計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而事先制定的行動(dòng)方案，它可以幫助我們更好地管理時(shí)間和資源，提高工作效率。我想我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃來指導(dǎo)我們的工作了吧。計(jì)劃的制定和執(zhí)行需要堅(jiān)持和持之以恒，要保持計(jì)劃和執(zhí)行的一致性。這是一份經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證的計(jì)劃范文，涵蓋了各個(gè)環(huán)節(jié)和步驟，具有較高的可操作性。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計(jì)劃篇一
活動(dòng)一：漂亮的腰帶。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)引導(dǎo)幼兒用目測(cè)對(duì)齊的方法來比較兩個(gè)物體的長(zhǎng)短。(2)激發(fā)幼兒對(duì)自然測(cè)量的興趣。
活動(dòng)二：漂亮的腰帶(二)。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)通過操作活動(dòng)，能區(qū)分3——6樣同類物體的長(zhǎng)短。(2)培養(yǎng)動(dòng)手能力和比較能力。
活動(dòng)三：爸爸送我上幼兒園。
活動(dòng)目標(biāo)：能分清白天和暗夜，理解“早晨”的含義，并能運(yùn)用“早晨”這個(gè)詞匯。
活動(dòng)四：中午。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)能通過事物和人們的活動(dòng)判斷時(shí)間，了解中午的特征，學(xué)習(xí)使用“早晨”和“中午”兩個(gè)時(shí)間概念。(2)培養(yǎng)幼兒觀察能力比較能力和語言表達(dá)能力。
語言。
主題：說唱游戲。
活動(dòng)一：蕩秋千。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣，養(yǎng)成逐頁翻閱圖書的習(xí)慣。(2)學(xué)習(xí)用動(dòng)作和語言表達(dá)圖書中的主要情節(jié)和內(nèi)容。
活動(dòng)二：拉大鋸。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)學(xué)習(xí)用動(dòng)作表演兒歌。(2)體驗(yàn)兒歌的韻律和節(jié)奏。
活動(dòng)三：擊鼓傳話。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)培養(yǎng)幼兒對(duì)聲音節(jié)奏的敏感性和清晰、準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)述能力。(2)培養(yǎng)幼兒精力集中、專注傾聽的習(xí)慣。
活動(dòng)四：飛、游、爬。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)用動(dòng)作發(fā)展幼兒思維的流暢性和獨(dú)創(chuàng)性。(2)培養(yǎng)幼兒豐富的想象能力和語言的創(chuàng)造力。
藝術(shù)。
活動(dòng)主題：走出去真有趣。
活動(dòng)一：乘汽車。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)鼓勵(lì)幼兒用添畫的形式大膽的表達(dá)自己愉快的心情。(2)大膽表現(xiàn)人物乘車的神態(tài)、動(dòng)作。
活動(dòng)二：春天來了。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)能用自然優(yōu)美的聲音演唱歌曲。(2)在活動(dòng)中感受歌曲的優(yōu)美。
活動(dòng)三：美工——春天。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)大膽使用各種材料，表現(xiàn)春天的景像。(2)通過美工活動(dòng)對(duì)春天的喜愛。
活動(dòng)四：歌曲——雨。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)嘗試用自然的聲音演唱歌曲。(2)有喜歡參加音樂活動(dòng)的愿望。
健康。
活動(dòng)主題：可愛的動(dòng)物。
活動(dòng)一：小飛機(jī)飛上天。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)練習(xí)單手揮臂投擲動(dòng)作，發(fā)展臂部力量、柔韌性和協(xié)調(diào)能力。
活動(dòng)二：快樂的小雞。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)練習(xí)聽信號(hào)蹲、朝指定方向跑、走等動(dòng)作。(2)訓(xùn)練反應(yīng)能力及模仿能力。
活動(dòng)三：摘桃子。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)練習(xí)跳起觸物和寬25厘米的平行線中間行走。(2)訓(xùn)練平衡能力和彈跳能力、發(fā)展動(dòng)作協(xié)調(diào)性和靈活性。
活動(dòng)四：勇敢的小兔。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)練習(xí)雙腳向前行進(jìn)跳及25——30厘米高處自然下跳。(2)訓(xùn)練動(dòng)作協(xié)調(diào)性增強(qiáng)力量。
社會(huì)。
活動(dòng)目標(biāo)：我知道我會(huì)說。
活動(dòng)一：帶給我們方便的人。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)了解普通勞動(dòng)者的工作及其我們生活關(guān)系。(2)初步懂得應(yīng)尊重普通勞動(dòng)者和他們的勞動(dòng)，培養(yǎng)熱愛勞動(dòng)人民的情感。
活動(dòng)主題：走出去。
活動(dòng)二：動(dòng)物世界真有趣。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)在觀察動(dòng)作生活中感知?jiǎng)幼鞯目蓯?，培養(yǎng)喜愛動(dòng)物的情感。
活動(dòng)主題：我們是朋友。
活動(dòng)三：永遠(yuǎn)都是好朋友。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)體驗(yàn)對(duì)朋友的思念之情，萌發(fā)對(duì)友誼的認(rèn)識(shí)。(2)學(xué)習(xí)與遠(yuǎn)方朋友的交往方式，培養(yǎng)社會(huì)交往能力。
活動(dòng)四：我愛班集體。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)認(rèn)識(shí)集體的溫暖和快樂，萌發(fā)熱愛集體的情感。(2)初步懂得個(gè)人和集體的關(guān)系，感情集體團(tuán)結(jié)合作的重要性，培養(yǎng)集體責(zé)任感。
科學(xué)。
活動(dòng)主題：溫暖的春天。
活動(dòng)一：草兒青青。
活動(dòng)目標(biāo)：知道春天來了，小草長(zhǎng)出來了，能主動(dòng)探索小草的秘密。
活動(dòng)二;小草真好玩。
活動(dòng)目標(biāo)：進(jìn)一步感知小草的特征，知道草地上可以玩很多游戲。
活動(dòng)三：有用的小草。
活動(dòng)目標(biāo)：初步了解小草與動(dòng)植物、自然環(huán)境及人類的關(guān)系，萌發(fā)愛護(hù)小草，保護(hù)環(huán)境的情感。
活動(dòng)四;小花園。
活動(dòng)目標(biāo)：復(fù)習(xí)鞏固對(duì)春天小草、花的認(rèn)識(shí)。能學(xué)習(xí)用草蘸顏料畫畫，發(fā)展幼兒的美感。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計(jì)劃篇二
1：安靜就餐，避免把飯粒撒到桌面、地面上，吃晚飯能將凳子推到桌子下面。
2：教幼兒正確的洗手步驟，同時(shí)挽起袖子，會(huì)使用自己的毛巾擦手。
3：教幼兒穿脫衣服、穿鞋，提高自我服務(wù)能力。
二：教育教學(xué)計(jì)劃。
1：蒙氏教學(xué)。
生活區(qū)：洗手、脫鞋、舀黃豆。
感官區(qū)：溫覺板、重量板、觸覺板。
語言區(qū)：圖片與文字配對(duì)、安靜游戲，看大圖聽故事、相似物配對(duì)。
科學(xué)文化區(qū)：青蛙嵌板、觀察植物。
蒙氏數(shù)學(xué)：按形狀分類、按一級(jí)類別分類、按用途分類。
2：韻語識(shí)字：一人大(四個(gè)階段)。
3：英語hellogoodmorning。
4:手工：手環(huán)、簸箕、烏龜、蝙蝠。
5：美術(shù)：畫帽子、長(zhǎng)頸鹿、媽媽的菜籃子、神奇的太空。
6：禮儀：蹲姿、請(qǐng)、謝謝不客氣、三八婦女節(jié)。
7：奧爾夫音樂：膽小鬼、鈴兒響叮當(dāng)。
三：安全教育計(jì)劃。
1：給幼兒講故事聽貫穿安全教育常識(shí)，提升幼兒自我保護(hù)意識(shí)。
2：戶外活動(dòng)、室內(nèi)活動(dòng)的安全工作(教師不能讓孩子離開自己的視線，注意自己的站位)。
3：衛(wèi)生消毒工作(教室里所有物品定時(shí)消毒、幼兒毛巾、水杯的消毒)。
四：家園共育。
1：做好家園練習(xí)冊(cè)，讓家長(zhǎng)了解每周食譜，在園所學(xué)知識(shí)。
2：和家長(zhǎng)面對(duì)面交流，溝通寶寶一日在園情況。
3：坐校車的家長(zhǎng)隨時(shí)做好家長(zhǎng)溝通。
4:每?jī)芍苓M(jìn)行一次家訪活動(dòng)，并做好家訪記錄。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計(jì)劃篇三
健康：
一、體能方面。
1、能跟著音樂一下一下地做串鈴操。
2、繼續(xù)鞏固立定跳遠(yuǎn)和短距離快跑的技能。
3、樂意用各種器械活動(dòng)。(膠圈、布球等)。
二、生活習(xí)慣方面。
1、在成人地提示下，能用較快的速度和大家一起做事情，不拖拉。
2、不把手指、玩具放進(jìn)嘴里、耳朵里或鼻孔里。
3、洗完手不把水到處甩，能用自己的毛巾擦干。
三、自我保護(hù)方面。
1、上完廁所能自覺用褲子套好衣服。
2、知道上床前先把被子打開，然后再脫褲子和衣服。能自己蓋好被子。
3、玩耍時(shí)不推同伴，不壓在同伴的身上。
語言：
1、鞏固已學(xué)過的方位詞，學(xué)習(xí)講簡(jiǎn)短的故事并進(jìn)行故事扮演。
2、學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的形容詞，能使用關(guān)鍵詞講故事。
3、在各項(xiàng)活動(dòng)中能大膽地舉手回答教師的問題,表達(dá)自己的見解。
社會(huì)：
1、在教師的提示和鼓勵(lì)下，能遵守活動(dòng)紀(jì)律和游戲的規(guī)則。
2、遇到困難能自己先想辦法解決，解決不了，能積極地向成人求助以求解決，體驗(yàn)成功的喜悅。
3、在各項(xiàng)活動(dòng)中能大膽地舉手回答教師的問題,表達(dá)自己的見解。
4、認(rèn)識(shí)三八婦女節(jié)。簡(jiǎn)單了解該節(jié)日的來歷和含義，懂得要尊重婦女、阿姨。
5、樂意與同伴合作活動(dòng)，體驗(yàn)合作的快樂。
科學(xué)：
1、感知春季的氣候特征和周圍環(huán)境的變化。知道春天是個(gè)多雨的季節(jié)，適合種植。
2、數(shù)學(xué)：(水平一)學(xué)習(xí)一一對(duì)應(yīng)比多少(水平二)學(xué)習(xí)一一對(duì)應(yīng)作等量集合。
3、簡(jiǎn)單了解生活中常見管子的主要作用。
4、初步了解電話、車子的演變過程;能大膽設(shè)計(jì)理想中它們的藍(lán)圖。
藝術(shù)：
1、初步學(xué)習(xí)用正確的方法使用剪刀。練習(xí)粘貼的技能。
2、(1)能用好聽的自然聲音唱歌。(2)能以音樂控制自己行動(dòng)的快慢、輕重。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計(jì)劃篇四
盛夏的天氣，烈火般的陽光，掃盡清晨晶瑩的露珠，幼兒園小班5月份的。
數(shù)學(xué)。
主題：小熊妮妮。
活動(dòng)一：漂亮的腰帶。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)引導(dǎo)幼兒用目測(cè)對(duì)齊的方法來比較兩個(gè)物體的長(zhǎng)短。(2)激發(fā)幼兒對(duì)自然測(cè)量的興趣。
活動(dòng)二：漂亮的腰帶(二)。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)通過操作活動(dòng)，能區(qū)分3——6樣同類物體的長(zhǎng)短。(2)培養(yǎng)動(dòng)手能力和比較能力。
活動(dòng)三：爸爸送我上幼兒園。
活動(dòng)目標(biāo)：能分清白天和暗夜，理解“早晨”的含義，并能運(yùn)用“早晨”這個(gè)詞匯。
活動(dòng)四：中午。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)能通過事物和人們的活動(dòng)判斷時(shí)間，了解中午的特征，學(xué)習(xí)使用“早晨”和“中午”兩個(gè)時(shí)間概念。(2)培養(yǎng)幼兒觀察能力比較能力和語言表達(dá)能力。
語言。
主題：說唱游戲。
活動(dòng)一：蕩秋千。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣，養(yǎng)成逐頁翻閱圖書的習(xí)慣。(2)學(xué)習(xí)用動(dòng)作和語言表達(dá)圖書中的主要情節(jié)和內(nèi)容。
活動(dòng)二：拉大鋸。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)學(xué)習(xí)用動(dòng)作表演兒歌。(2)體驗(yàn)兒歌的韻律和節(jié)奏。
活動(dòng)三：擊鼓傳話。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)培養(yǎng)幼兒對(duì)聲音節(jié)奏的敏感性和清晰、準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)述能力。(2)培養(yǎng)幼兒精力集中、專注傾聽的習(xí)慣。
活動(dòng)四：飛、游、爬。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)用動(dòng)作發(fā)展幼兒思維的流暢性和獨(dú)創(chuàng)性。(2)培養(yǎng)幼兒豐富的想象能力和語言的創(chuàng)造力。
藝術(shù)。
活動(dòng)主題：走出去真有趣。
活動(dòng)一：乘汽車。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)鼓勵(lì)幼兒用添畫的形式大膽的表達(dá)自己愉快的心情。(2)大膽表現(xiàn)人物乘車的神態(tài)、動(dòng)作。
活動(dòng)二：春天來了。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)能用自然優(yōu)美的聲音演唱歌曲。(2)在活動(dòng)中感受歌曲的優(yōu)美。
活動(dòng)三：美工——春天。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)大膽使用各種材料，表現(xiàn)春天的景像。(2)通過美工活動(dòng)對(duì)春天的喜愛。
活動(dòng)四：歌曲——雨。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)嘗試用自然的聲音演唱歌曲。(2)有喜歡參加音樂活動(dòng)的愿望。
健康。
活動(dòng)主題：可愛的動(dòng)物。
活動(dòng)一：小飛機(jī)飛上天。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)練習(xí)單手揮臂投擲動(dòng)作，發(fā)展臂部力量、柔韌性和協(xié)調(diào)能力。
活動(dòng)二：快樂的小雞。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)練習(xí)聽信號(hào)蹲、朝指定方向跑、走等動(dòng)作。(2)訓(xùn)練反應(yīng)能力及模仿能力。
活動(dòng)三：摘桃子。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)練習(xí)跳起觸物和寬25厘米的平行線中間行走。(2)訓(xùn)練平衡能力和彈跳能力、發(fā)展動(dòng)作協(xié)調(diào)性和靈活性。
活動(dòng)四：勇敢的小兔。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)練習(xí)雙腳向前行進(jìn)跳及25——30厘米高處自然下跳。(2)訓(xùn)練動(dòng)作協(xié)調(diào)性增強(qiáng)力量。
社會(huì)。
活動(dòng)目標(biāo)：我知道我會(huì)說。
活動(dòng)一：帶給我們方便的人。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)了解普通勞動(dòng)者的工作及其我們生活關(guān)系。(2)初步懂得應(yīng)尊重普通勞動(dòng)者和他們的勞動(dòng)，培養(yǎng)熱愛勞動(dòng)人民的情感。
活動(dòng)主題：走出去。
活動(dòng)二：動(dòng)物世界真有趣。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)在觀察動(dòng)作生活中感知?jiǎng)幼鞯目蓯?，培養(yǎng)喜愛動(dòng)物的情感。
活動(dòng)主題：我們是朋友。
活動(dòng)三：永遠(yuǎn)都是好朋友。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)體驗(yàn)對(duì)朋友的思念之情，萌發(fā)對(duì)友誼的認(rèn)識(shí)。(2)學(xué)習(xí)與遠(yuǎn)方朋友的交往方式，培養(yǎng)社會(huì)交往能力。
活動(dòng)四：我愛班集體。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)認(rèn)識(shí)集體的溫暖和快樂，萌發(fā)熱愛集體的情感。(2)初步懂得個(gè)人和集體的關(guān)系，感情集體團(tuán)結(jié)合作的重要性，培養(yǎng)集體責(zé)任感。
科學(xué)。
活動(dòng)主題：溫暖的春天。
活動(dòng)一：草兒青青。
活動(dòng)目標(biāo)：知道春天來了，小草長(zhǎng)出來了，能主動(dòng)探索小草的秘密。
活動(dòng)二;小草真好玩。
活動(dòng)目標(biāo)：進(jìn)一步感知小草的特征，知道草地上可以玩很多游戲。
活動(dòng)三：有用的小草。
活動(dòng)目標(biāo)：初步了解小草與動(dòng)植物、自然環(huán)境及人類的關(guān)系，萌發(fā)愛護(hù)小草，保護(hù)環(huán)境的情感。
活動(dòng)四;小花園。
活動(dòng)目標(biāo)：復(fù)習(xí)鞏固對(duì)春天小草、花的認(rèn)識(shí)。能學(xué)習(xí)用草蘸顏料畫畫，發(fā)展幼兒的美感。
一、在思想政治方面:。
堅(jiān)持以《幼兒園的工作規(guī)程》為指導(dǎo)方針,認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園的指導(dǎo)綱要》,以馬克思和鄧小平理論為指導(dǎo)思想,認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育觀念,嚴(yán)格遵守幼兒園的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
二、在教學(xué)工作方面:。
本學(xué)期我擔(dān)任小班的教育課程,隨著教育的不斷更新,我們幼兒園從小班開始也進(jìn)行里主題教育,現(xiàn)在我在這邊談?wù)劚緦W(xué)期來本人的教育工作計(jì)劃:。
首先:我們的主題教材來源于大自然、來源于生活,我們將結(jié)合幼兒的生活實(shí)際選擇并確定主題,當(dāng)然在小主題的開展過程中可能有一些幼兒特別感興趣,我們將會(huì)根據(jù)幼兒的實(shí)際需要生成新的主題,以保持幼兒的興趣點(diǎn),讓幼兒去自主的探索。
其次:我們的活動(dòng)組織形式將生活化、實(shí)踐化,我們將結(jié)合生活時(shí)間,把幼兒帶到生活中去,讓幼兒去了解并體驗(yàn)生活,在生活實(shí)踐中體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂趣。
最后,我們將充分利用家長(zhǎng)資源,建立一個(gè)較好家園互動(dòng)關(guān)系,讓家長(zhǎng)也參與到我們的活動(dòng)中來,爭(zhēng)取每一次的主題活動(dòng)家長(zhǎng)都能參與其中,以便,我們的主題開展的更好。
2、福氏和蒙氏。
福氏和蒙氏是我們幼兒園的特色課程,本學(xué)期的福氏課主要以恩物2的教具為主,讓幼兒通過操作感受球體、正方體、圓柱體的特征、功能,比較三體的一同;蒙氏課安排套筆套、梳頭、放牙簽、擠牙膏、夾子夾盤子、三指抓、二指抓花生、二指抓木樁等,培養(yǎng)幼兒能安靜操作的意識(shí)。
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幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計(jì)劃篇五
本學(xué)期來我們將重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的建構(gòu)和拼插能力,我們的教具都是新的,也比較全面,在建構(gòu)的過程中我們將重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的想象力及動(dòng)手操作能力,充分發(fā)揮幼兒的想象空間,建造出不同的模型來。另外,我將充分利用其他時(shí)間,讓幼兒去建構(gòu)和拼插,以讓幼兒在這方面更好的提高。
4、英語。
因我們班的小朋友基本上都是第一次上幼兒園,對(duì)英語的學(xué)習(xí)還處于熏陶階段,在本期來我將重點(diǎn)配合外教安頓好常規(guī),認(rèn)真配合外教上好當(dāng)天的內(nèi)容;另外我也充分利用自由時(shí)間對(duì)幼兒學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行復(fù)習(xí),讓幼兒在這良好的英語環(huán)境中快樂的成長(zhǎng)。
三、保育工作方面。
a)根據(jù)幼兒的冷熱及時(shí)給幼兒增減衣服。
b)當(dāng)幼兒流汗及時(shí)給幼兒開汗。
c)當(dāng)幼兒生病時(shí)配合本班老師給生病幼兒喂藥。
d)加強(qiáng)幼兒戶外活動(dòng)量,一天保證有兩次的戶外活動(dòng)。
四、家長(zhǎng)工作方面。
a)對(duì)新生進(jìn)行家訪,了解幼兒在家情況及傳達(dá)我們的工作。
b)對(duì)生病幼兒進(jìn)行電話問候或家訪。
c)及時(shí)填寫家園聯(lián)系手冊(cè)并對(duì)家長(zhǎng)的反饋進(jìn)行回復(fù)。
d)對(duì)個(gè)別在園表現(xiàn)特殊的幼兒及時(shí)跟家長(zhǎng)溝通。
1、本月開始開展《健康寶寶》的主題活動(dòng)，從身體健康等方面入手，圍繞貼近幼兒的吃、穿、行、情緒等方面，開展多樣的活動(dòng)，促進(jìn)幼兒的生活自理能力，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，提高幼兒自主健康意識(shí)。
2、知道吃飯不挑食，飯菜搭配吃，了解健康飲食的常識(shí)。
3、愿意自己走，不依賴成人。喜歡音樂活動(dòng)，能用自然的聲音唱歌。
4、引導(dǎo)幼兒感知里、外、上、中、下的空間方位;培養(yǎng)觀察能力，幫助幼兒理解事物在不同形式下的對(duì)應(yīng)關(guān)系。
5、知道摔倒了，要自己勇敢地站起來。鍛煉大肌肉動(dòng)作的協(xié)調(diào)性。
6、感受冷色和暖色的不同，大膽用色，并喜歡用有趣、新穎的繪畫方法，體驗(yàn)創(chuàng)作的樂趣。
7、會(huì)用較明確的語言表達(dá)自己的意思，促進(jìn)愛家庭、愛親人的情感。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計(jì)劃篇六
在本周的周末活動(dòng)中，我請(qǐng)孩子們自己大膽地表演節(jié)目，通過努力來爭(zhēng)取獲得小紅花、小食品。能力強(qiáng)的小朋友都跑到臺(tái)上大聲地唱著歌。這時(shí)，我聽見了身邊的孫**小朋友和著音樂輕聲地唱著，唱得很好很有節(jié)奏感。于是我就請(qǐng)她也來表演一下。她扭扭捏捏地走了上來，一個(gè)詞也唱不出來。還不時(shí)的緊張地扯自己的衣服。
從事幼兒教育也有十多年了，在平時(shí)的教學(xué)、生活中，常常能看到一些在班級(jí)里顯得特別乖巧的孩子，他們從來不會(huì)惹是生非，似乎不用做老師操多少的心思。而這些孩子大多屬于那種內(nèi)向，不善表現(xiàn)自己的個(gè)性。他們也是集體生活常常被忽視的弱勢(shì)群。
俗話說：會(huì)哭的孩子有奶吃，在幼兒園的集體生活中，一些個(gè)性明顯，活潑好動(dòng)的孩子和敏感，能力較差的孩子會(huì)得到老師的重視和較多的關(guān)注。
在平時(shí)的游戲中也是如此，那些活躍的孩子往往會(huì)在你還沒有把問題說完就高高地舉起了手，興奮時(shí)候，他們還會(huì)把手舉到你的面前。和這些孩子不同，象孫書涵這樣的孩子他們明知道答案，也不會(huì)大膽地舉手表示自己知道，他們只會(huì)乖乖地坐著，或輕聲地在嘴里說著。
而老師也常常把發(fā)言的機(jī)會(huì)給那些積極舉手的孩子。
如果在平時(shí)能有技巧地把機(jī)會(huì)多給這些孩子，結(jié)果會(huì)怎樣呢？慢慢地他們會(huì)樂于表現(xiàn)自己，會(huì)有勇氣說出自己的感受和想法。這些機(jī)會(huì)會(huì)變成自信的翅膀，插上翅膀的他們就能自由的飛翔于未來的成長(zhǎng)天空。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計(jì)劃篇七
三月我個(gè)人計(jì)劃回款x萬元以上，保持增長(zhǎng)x%。
1、對(duì)經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3、銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
我將對(duì)xx、xx等xx、xx、及xx局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與xx經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
(一)重點(diǎn)促銷產(chǎn)品
雞汁和果汁從三月開始將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
(二)銷售隊(duì)伍人力資源管理
1、人員定崗
xx辦固定人數(shù)x人，終端x人，流通x人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派x人兼跑流通市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場(chǎng)。
2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3、關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4、培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計(jì)劃篇八
時(shí)光飛逝，眨眼間一個(gè)學(xué)期就這樣匆匆地過去了，回想起當(dāng)時(shí)工作的忙碌和孩子們?cè)谝黄鹂鞓返纳顣r(shí)間是過得那么的快。新的一個(gè)學(xué)期又來了，新的學(xué)期，新的開始，我們的工作又開始了。為了每一個(gè)孩子都能獲得更好的發(fā)展，能更健康、全面地成長(zhǎng)，為了自己更好的工作，并在工作中得到成長(zhǎng)，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，特制定了本學(xué)期工作計(jì)劃：
一、提高思想政治素養(yǎng)。
積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持把理論同實(shí)際相結(jié)合，從我做起，從點(diǎn)滴做起，嚴(yán)格遵守幼兒園各項(xiàng)規(guī)章制度、熱愛本職工作，樹立較強(qiáng)的責(zé)任心和良好的師德。服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。以教師道德規(guī)范要求自己，以身作則，用細(xì)心、耐心、愛心公平對(duì)待每一個(gè)幼兒，以促使幼兒在自身水平上得到發(fā)展。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，協(xié)助主教做好班級(jí)工作。
二、加強(qiáng)幼兒保育工作，做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。
這個(gè)班大部分都是新來的小朋友，我要用愛心和耐心對(duì)待每一位孩子，讓他們感到老師的愛、小朋友的友好，使他們能夠喜歡上幼兒園，盡快的適應(yīng)新的環(huán)境。培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識(shí)，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、生活自理能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
1、在體質(zhì)上，鼓勵(lì)幼兒積極參加鍛煉活動(dòng)，注意根據(jù)天氣的變化和室內(nèi)外的溫差，隨時(shí)督促孩子添加衣服，對(duì)愛出汗的孩子特別護(hù)理，注意孩子的飲水量，提醒幼兒多喝開水，讓孩子隨渴隨喝，減少幼兒生病機(jī)率，保持本班出勤率，真正做到讓家長(zhǎng)放心。
2、抓好孩子的常規(guī)習(xí)慣，如喝水、飯前便后洗手、說話輕輕、拿放椅子輕輕、看書、玩玩具、禮貌等習(xí)慣，幼兒每天不用老師再提醒，都能主動(dòng)完成好。
3、教育孩子自己的事情自己做，培養(yǎng)幼兒自理能力。教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，練習(xí)整理自己的著裝和床鋪，學(xué)做一些力所能及的事。
4、生活衛(wèi)生常識(shí)。
(1)知道保護(hù)視力，看書、繪畫要保持正確姿勢(shì)。不在光線太強(qiáng)、太弱和陽光下看書、繪畫。
(2)知道保護(hù)牙齒的一般衛(wèi)生常識(shí)，用正確的方法刷牙。
(3)知道一些預(yù)防蛔蟲和腸道疾病的一般常識(shí)，不吃不潔凈的食物。
(4)知道天氣變化和運(yùn)動(dòng)前后及時(shí)增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動(dòng)。
5、安全常識(shí)。
(1)加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng)，不玩危險(xiǎn)游戲，不去危險(xiǎn)地方，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生，確保幼兒安全。
(2)懂得交通安全。
(3)會(huì)處理可能遇到的簡(jiǎn)單危險(xiǎn)，培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。
6、生活能力。
(1)指導(dǎo)幼兒用正確的方法擦嘴、漱口、洗手、洗臉。飯前、便后要將手洗干凈。
(2)幼兒進(jìn)餐時(shí)，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲和藹地指導(dǎo)幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，進(jìn)餐細(xì)嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，學(xué)會(huì)用筷子，進(jìn)餐時(shí)不大聲說話，不亂扔殘?jiān)?，飯后收拾干凈，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。
(3)安靜就寢。獨(dú)立、有序、迅速地脫穿衣服和鞋襪，會(huì)系鞋帶，會(huì)整理床鋪。
(4)保持儀表整潔，咳嗽、打噴嚏時(shí)會(huì)用手捂住口鼻或把臉轉(zhuǎn)過身，不對(duì)著別人打噴嚏。
(5)保持公共場(chǎng)所的衛(wèi)生，不爬不踩桌椅，不亂涂墻壁。
三、認(rèn)真做好餐具、玩具等物品的清洗消毒工作。
室內(nèi)物品有序擺放，每月將玩具消毒一次，隨時(shí)清理排泄物，做到窗明地凈，地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，并培養(yǎng)幼兒節(jié)約的好習(xí)慣。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計(jì)劃篇九
1．圍繞“親親一家人”、“小小蛋兒把門開”等主題活動(dòng)，通過藝術(shù)、語言、手工等內(nèi)容引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)觀察、比較，培養(yǎng)幼兒主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)、去探索的能力。
2．進(jìn)一步豐富活動(dòng)區(qū)域，增添區(qū)域中的物品，結(jié)合“小小蛋兒把門開”的主題，提供各種蛋殼，指導(dǎo)幼兒制作蛋殼貼畫，同時(shí)結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)，提供材料，指導(dǎo)幼兒制作柳條。
3．做好家長(zhǎng)工作，做好家訪工作，了解孩子的成長(zhǎng)環(huán)境，與家長(zhǎng)溝通，以便家園協(xié)調(diào)一致，共同教育好幼兒，并召開新學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)，幫助家長(zhǎng)了解本學(xué)期的一些活動(dòng)。
4．隨著主題內(nèi)容的變化，即時(shí)變換增添墻飾內(nèi)容，同時(shí)豐富有關(guān)春季特點(diǎn)的內(nèi)容，鼓勵(lì)幼兒積極參與。
5．繼續(xù)抓好常規(guī)教育，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣和行為習(xí)慣。如：安靜進(jìn)餐，并能保持桌面、地面的清潔；咳嗽打噴嚏時(shí)會(huì)用手帕捂住口鼻等。
6．進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的自己服務(wù)能力，學(xué)習(xí)拉袖口、穿脫衣服等。
小結(jié)。
開學(xué)初，大部分幼兒的情緒穩(wěn)定，能高高興興上幼兒園，自己整理玩具、物品等，很快熟悉了新的.同桌，學(xué)會(huì)了排隊(duì)，如一個(gè)跟一個(gè)排等，在規(guī)則游戲方面有較大的進(jìn)步。
本月結(jié)合主題，開展了較豐富多彩的活動(dòng)，如“迎三八”親子表演活動(dòng)，孩子們和媽媽一起上臺(tái)表演，這些節(jié)目都是孩子們自己挑選的，孩子們和媽媽一起拿著道具，跟著音樂，在臺(tái)上盡情地展示，增進(jìn)了親子間的感情，同時(shí)也愉悅了幼兒的身心，給孩子和媽媽留下了美好而又難忘的回憶。另外結(jié)合主題，還開展了親子蛋殼貼畫的活動(dòng)，孩子們和家長(zhǎng)都積極參與，共同制作自己喜歡的蛋殼貼畫，做好后帶到幼兒園進(jìn)行展示。在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面，我們著重豐富了區(qū)域物品，如在美工角，豐富了裝飾柳條、剪紙等，在數(shù)學(xué)角，增添了數(shù)物對(duì)應(yīng)等，鍛煉了幼兒的思維。
本月著重培養(yǎng)幼兒自己服務(wù)的技能，利用天氣轉(zhuǎn)暖的契機(jī)，鼓勵(lì)幼兒自己拉袖口，喝水、穿脫衣服等，主動(dòng)完成自己力所能及的事情，幼兒的自己服務(wù)能力進(jìn)一步提高。
由于天氣漸暖，幼兒的活動(dòng)量明顯增強(qiáng)，課間奔跑的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，下月將加強(qiáng)常規(guī)教育。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計(jì)劃篇十
通過一學(xué)期的幼兒園生活，我班28位幼兒從哭娃娃成了一個(gè)個(gè)用心去接觸與感受幼兒園的人、事、物與氣氛的笑笑狗，逐漸地在這“小小社會(huì)”里做起了小主人：聽，他們?cè)跓崆榈嘏c你打招呼；看，他們?cè)谕尥藜覠峄鸪斓孛χ鵀槟銣?zhǔn)備食物；如今他們?cè)笇ふ也煌幕锇樽雠笥眩總€(gè)人都有2~3位好朋友，愿與同伴交往；通過寒假期間的電話訪談及第一周與家長(zhǎng)交談中了解到我班28位孩子，大部分的體質(zhì)較好，只有4位幼兒感冒，1位幼兒吃壞肚子。孩子在作客或作小主人時(shí)對(duì)人有禮貌；愿向他人展示自己；在家喜歡聽故事、看動(dòng)畫片；春節(jié)期間，由于家長(zhǎng)活動(dòng)安排得較豐富，部分孩子的生活作息時(shí)間已被打亂，晚睡晚起，不能按時(shí)午睡；在家中依賴性較強(qiáng)，事事有家長(zhǎng)包辦代替。開學(xué)了，在家度過一個(gè)歡樂、溫馨的寒假，幼兒園的生活對(duì)大多數(shù)幼兒來說是既熟悉又略感陌生的，需要重新適應(yīng)：適應(yīng)同伴，適應(yīng)群體生活，適應(yīng)班級(jí)生活，適應(yīng)活動(dòng)常規(guī)……；同時(shí)我班又來了4位新生，其中3位幼兒很快適應(yīng)幼兒園生活，與集體共同活動(dòng)，只有一位幼兒表現(xiàn)哭鬧不止，想家長(zhǎng)，適應(yīng)能力差。本學(xué)期是上學(xué)期的延續(xù)、反思、進(jìn)步、提高，在上學(xué)期的活動(dòng)中，我班還存在許多不足：如幼兒交往的范圍是擴(kuò)大了，但幼兒間的交往常出現(xiàn)攻擊性行為與爭(zhēng)執(zhí)；在語言的發(fā)展中幼兒的已有經(jīng)驗(yàn)較少，語言詞匯的運(yùn)用、遷移能力較弱；幼兒的常規(guī)需持之以恒；家園工作只是配合階段，未能達(dá)到合作、有效。本班開展的主題活動(dòng)還未能真正走進(jìn)幼兒、深入幼兒生活，浮于表面等等。針對(duì)以上情況，制定本學(xué)期計(jì)劃。
二、幼兒發(fā)展目標(biāo)：
（一）健康和動(dòng)作能力發(fā)展目標(biāo)。
1、機(jī)體發(fā)展正常，基本上能適應(yīng)環(huán)境和氣候的變化，較少生病。
2、有初步的生活衛(wèi)生習(xí)慣，基本上適應(yīng)集體生活。
3、能參加基本的體育活動(dòng)（做操、體育游戲、球類等活動(dòng)）。
4、會(huì)走、跑、跳、爬等基本動(dòng)作。
5、會(huì)控制手的動(dòng)作，操作簡(jiǎn)單材料和工具。
6、能使用幾種運(yùn)動(dòng)器械進(jìn)行活動(dòng)。
7、能遵守成人提出的安全要求。
（二）語言和認(rèn)知能力發(fā)展目標(biāo)。
1、能聽懂成人和同伴的話；能逐步按普通話的語音正確發(fā)言；能用簡(jiǎn)短。
的語句表達(dá)自己的意思。
2、對(duì)周圍事物的興趣，會(huì)用感官直接感知和記住周圍常見的事物和現(xiàn)象，
有初步的形象思維能力；喜歡學(xué)習(xí)。
3、有參加數(shù)學(xué)活動(dòng)的興趣；能初步的按實(shí)物數(shù)量和特征進(jìn)行計(jì)數(shù)和分類、
排序的能力。
（三）品德和社會(huì)能力發(fā)展目標(biāo)。
1、能感受周圍成人的關(guān)心和愛護(hù)。愛父母，愛老師，會(huì)使用一些禮貌用語。
2、在成人提醒幫助下，初步遵守集體生活行為規(guī)則。能和同伴共同游戲。
3、有初步的自我服務(wù)能力。能參加簡(jiǎn)單的勞動(dòng)，做自己能做的事。
4、以積極的情緒參加各項(xiàng)活動(dòng)，在老師鼓勵(lì)下能發(fā)表意見。
5、愿意和同伴交往。
三、具體措施。
1、創(chuàng)設(shè)良好的物質(zhì)、心理環(huán)境。
2、開學(xué)初，室內(nèi)多準(zhǔn)備一些玩具，可操作性的材料，如積木、體操墊、搖馬、滑滑梯（小型）、大滾球等。
3、請(qǐng)中、大班幼兒和小班幼兒一起活動(dòng)。
用新穎多樣的玩具吸引幼兒的注意力，并組織一些集體游戲活動(dòng)。
5、運(yùn)用示范、模仿法。
6、采用有趣的教育方法，讓幼兒在看看做做中主動(dòng)、自覺地學(xué)習(xí)，然后再請(qǐng)幼兒練習(xí)。如對(duì)幼兒進(jìn)行禮貌教育時(shí)，可請(qǐng)大班的哥哥姐姐參與，讓他們表演早晨入園和下午離園時(shí)如何有禮貌地和教師打招呼。
7、注重個(gè)別教育。
幼兒年齡小，性格不一，教師根據(jù)幼兒的實(shí)際情況對(duì)幼兒進(jìn)行教育，促使幼兒養(yǎng)成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會(huì)與同伴相處。
8、文學(xué)作口的妙用。
用兒歌的形式對(duì)獐進(jìn)行生活常規(guī)教育。如，在洗手時(shí)，我們教幼兒一邊洗一邊念兒歌。小朋友散步時(shí)，我們與小朋友一起念兒歌、講故事等等。
9、隨機(jī)教育。
小班幼兒的注意力容易轉(zhuǎn)移，經(jīng)常會(huì)發(fā)生一些意外反應(yīng)與偶然事件，其性質(zhì)是隨意、機(jī)動(dòng)的，這時(shí)教師的教育計(jì)劃要隨幼兒興趣及需求來調(diào)整。
10、紅五星的作用。提高幼兒的自信心和學(xué)習(xí)的興趣。
11、給予贊賞和鼓勵(lì)。
當(dāng)幼兒完成某一項(xiàng)目時(shí)，教師要給他們及時(shí)的贊賞和鼓勵(lì)，以激發(fā)他們持久實(shí)踐的意志積極每日開展評(píng)比欄。
12、以身作則，以自己積極有趣的態(tài)度感染幼兒。
在集體面前喜歡講話，大膽、自然，發(fā)音清晰，聲調(diào)友好、和氣，有禮貌，不撒嬌，不拖長(zhǎng)音，態(tài)度安詳，不急躁，不粗暴，不大喊大叫，回答問題要看著對(duì)方，面對(duì)集體要平視，姿勢(shì)正確；語言游戲，教師用普通話與孩子會(huì)話，結(jié)合孩子的生活和活動(dòng)內(nèi)容，自然地運(yùn)用語言與孩子進(jìn)行交談，自編許多游戲或用游戲口吻和孩子一起玩，在玩的過程中促進(jìn)孩子語言的發(fā)展；開辟圖書角，讓孩子遨游在書的海洋中。
14、組織幼兒參加角色游戲。在游戲中充分發(fā)揮幼兒的創(chuàng)造性、主動(dòng)性、積極性。教師為幼兒游戲提供場(chǎng)地和時(shí)間，豐富幼兒的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和生活印象，提供玩具和游戲材料在游戲的指導(dǎo)中，教師在游戲中擔(dān)任主要角色，以角色身份和游戲口吻參加游戲，組織兒友好地共同游戲。
15、建構(gòu)游戲中培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造性、發(fā)展其動(dòng)手能力，學(xué)會(huì)整理物品。教師設(shè)立積木角后，提供材料及輔助玩具，教師在保證幼兒發(fā)揮主動(dòng)性的前提下進(jìn)行指導(dǎo)確保幼兒在游戲中的主體地位，盡量激發(fā)并維持幼兒的游戲興趣，并鼓勵(lì)幼兒的創(chuàng)造性表現(xiàn)。
16、三月份開展幼兒編講故事比賽；四月份開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；五月份“慶祝六一”活動(dòng)。
四、家長(zhǎng)工作。
幼兒在家的基本情況，指導(dǎo)家長(zhǎng)幫助幼兒做好開學(xué)的有關(guān)準(zhǔn)備；對(duì)班級(jí)活動(dòng)室的環(huán)境布置進(jìn)行適當(dāng)更新——使幼兒感到熟悉又新鮮。
2、三月份召開家長(zhǎng)會(huì)。
3、四月份開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)活動(dòng)。
4、設(shè)置家教宣傳欄，根據(jù)家長(zhǎng)的需要，有針對(duì)性地選擇宣傳欄的內(nèi)容。每月月底往返《家園聯(lián)系手冊(cè)》，并及時(shí)進(jìn)行分析、總結(jié)、反省。
5、每周三下午向家長(zhǎng)開放，請(qǐng)家長(zhǎng)來觀摩幼兒的半日活動(dòng)，使家長(zhǎng)了解幼兒園的教育內(nèi)容、方法、活動(dòng)特點(diǎn)。
6、根據(jù)幼兒各能力的發(fā)展?fàn)顩r，不定期的開展親子游戲活動(dòng)。
7、物色好來園上課的家長(zhǎng)，同他們備好課，準(zhǔn)備好上課所需的物品。
8、五月開展“心靈手巧”節(jié)，展示幼兒。
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幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計(jì)劃篇十一
1、安靜就餐，避免把飯粒撒到桌面、地面上，吃晚飯能將凳子推到桌子下面。
2、教幼兒正確的'洗手步驟，同時(shí)挽起袖子，會(huì)使用自己的毛巾擦手。
3、教幼兒穿脫衣服、穿鞋，提高自我服務(wù)能力。
1、蒙氏教學(xué)。
生活區(qū)：洗手、脫鞋、舀黃豆。
感官區(qū)：溫覺板、重量板、觸覺板。
語言區(qū)：圖片與文字配對(duì)、安靜游戲，看大圖聽故事、相似物配對(duì)。
科學(xué)文化區(qū)：青蛙嵌板、觀察植物。
蒙氏數(shù)學(xué)：按形狀分類、按一級(jí)類別分類、按用途分類。
2、韻語識(shí)字：一人大（四個(gè)階段）。
3、英語hellogoodmorning。
4、手工：手環(huán)、簸箕、烏龜、蝙蝠。
5、美術(shù)：畫帽子、長(zhǎng)頸鹿、媽媽的菜籃子、神奇的太空。
6、禮儀：蹲姿、請(qǐng)、謝謝不客氣、三八婦女節(jié)。
7、奧爾夫音樂：膽小鬼、鈴兒響叮當(dāng)。
1、給幼兒講故事聽貫穿安全教育常識(shí)，提升幼兒自我保護(hù)意識(shí)。
2、戶外活動(dòng)、室內(nèi)活動(dòng)的安全工作（教師不能讓孩子離開自己的視線，注意自己的站位）。
3、衛(wèi)生消毒工作（教室里所有物品定時(shí)消毒、幼兒毛巾、水杯的消毒）。
1、做好家園練習(xí)冊(cè)，讓家長(zhǎng)了解每周食譜，在園所學(xué)知識(shí)。
2、和家長(zhǎng)面對(duì)面交流，溝通寶寶一日在園情況。
3、坐校車的家長(zhǎng)隨時(shí)做好家長(zhǎng)溝通。
4、每?jī)芍苓M(jìn)行一次家訪活動(dòng)，并做好家訪記錄。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計(jì)劃篇十二
當(dāng)我的二月份的工作劃上一個(gè)句號(hào)的時(shí)候，新一個(gè)月的挑戰(zhàn)與壓力又要占據(jù)我的生活空間，在此，我訂立了業(yè)務(wù)員個(gè)人銷售工作計(jì)劃：
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額xx萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計(jì)劃篇十三
以《全國(guó)環(huán)境宣傳教育行動(dòng)綱要》和《面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃》為指導(dǎo)，以“綠色學(xué)校”為載體，推進(jìn)青少年的素質(zhì)教育和精神文明建設(shè)。
(一)創(chuàng)建綠色學(xué)?；顒?dòng)規(guī)范化、制度化建立學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合的主體教育網(wǎng)絡(luò)。培養(yǎng)一支合格的具有一定環(huán)保意識(shí)、環(huán)保知識(shí)的教師隊(duì)伍。全面動(dòng)員，充分參與活動(dòng)，力求活動(dòng)具體化，務(wù)實(shí)化。
(二)教育工作優(yōu)質(zhì)化充分利用先進(jìn)電教媒體、網(wǎng)絡(luò)，以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，加強(qiáng)環(huán)保教育在課堂教學(xué)中的滲透，使環(huán)保教育融于各學(xué)科教育之中。
(三)創(chuàng)建活動(dòng)多樣化以活動(dòng)為手段，促進(jìn)學(xué)生環(huán)保意識(shí)的發(fā)展，使之主動(dòng)并帶動(dòng)身邊的人投身于“綠色學(xué)?！被顒?dòng)。
創(chuàng)建“綠色學(xué)?！弊鳛閷W(xué)校素質(zhì)教育的重要內(nèi)容來抓。提高學(xué)生環(huán)境意識(shí);培養(yǎng)學(xué)生良好的環(huán)保習(xí)慣;規(guī)范學(xué)生的環(huán)保行為。如校內(nèi)外不吸煙、不亂丟、不亂倒、不亂吐、不亂寫亂畫，不高聲喧嘩，不損壞樹木花草，自覺節(jié)約資源等。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
1、組織建立環(huán)境教育領(lǐng)導(dǎo)小組，專設(shè)環(huán)境教育辦公室，并具體分管環(huán)保工作。明確分工，強(qiáng)化責(zé)任，優(yōu)化措施，校長(zhǎng)親自抓，教育處、教務(wù)處和總務(wù)處緊密配合，將環(huán)保教育納入到教育教學(xué)的各項(xiàng)活動(dòng)中去。
學(xué)校創(chuàng)建“綠色學(xué)?！鳖I(lǐng)導(dǎo)小組名單為：
1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)核心，建立以班主任和社會(huì)、自然、綜合實(shí)踐等學(xué)科的教師為骨干的教管機(jī)制。
2、完善監(jiān)督、檢查機(jī)制，堅(jiān)持記錄，定期總結(jié)，按計(jì)劃逐步開展教育活動(dòng)。
3、定期召開專題會(huì)議，推動(dòng)校環(huán)保工作。
(二)完善環(huán)保隊(duì)伍建設(shè)
1、定期組織教師開展環(huán)保教育的學(xué)習(xí)活動(dòng)，增強(qiáng)教師環(huán)保意識(shí)，充分發(fā)揮教師主導(dǎo)作用。
2、建立學(xué)校、家庭、社會(huì)一體化的教育機(jī)制，以學(xué)校為中心，帶動(dòng)全社會(huì)環(huán)保意識(shí)發(fā)展，使環(huán)保教育成為全社會(huì)的共同責(zé)任。
3、發(fā)揮外聘環(huán)保領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)作用，利用培訓(xùn)講座等方式促進(jìn)環(huán)保意識(shí)發(fā)展，同時(shí)外聘市環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)環(huán)保教育工作，切實(shí)落實(shí)工作。
(三)綠化、美化、凈化校園，加強(qiáng)學(xué)校環(huán)保硬件建設(shè)
1、綠化校園。整體規(guī)劃校園建設(shè)，計(jì)劃在校內(nèi)加種草坪、觀賞樹等，并對(duì)學(xué)校的花草樹木布局進(jìn)行調(diào)整，使校園綠化布局合理，覆蓋率超國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
2、美化校園。加強(qiáng)校園環(huán)境整治，美化校園環(huán)境。設(shè)立環(huán)保標(biāo)語牌，懸掛環(huán)保主題的圖片或美術(shù)作品。增設(shè)環(huán)保宣傳欄，努力營(yíng)造環(huán)保氛圍。
3、凈化校園。繼續(xù)做好“無煙學(xué)?！惫ぷ?，加強(qiáng)學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)，做到校園凈化，課室整潔，宿舍衛(wèi)生，廁所清潔，食堂衛(wèi)生符合標(biāo)準(zhǔn)。
4、加強(qiáng)學(xué)校環(huán)保硬件建設(shè)。
(四)多層面、全方位，開展環(huán)保教育活動(dòng)。
1、在教學(xué)中滲透環(huán)保教育，寓教育于活動(dòng)中。挖掘各科教材中環(huán)保教育因素，結(jié)合環(huán)保的熱點(diǎn)和敏感話題創(chuàng)造性地開展環(huán)保教育，發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用。各學(xué)科都要將環(huán)境教育列入科組計(jì)劃，要有措施，有總結(jié)，培養(yǎng)學(xué)生自覺的環(huán)保意識(shí)和行為。
2、大力開展宣傳，促進(jìn)全社會(huì)環(huán)保意識(shí)發(fā)展。設(shè)立宣傳欄，在各班級(jí)設(shè)立宣傳墻報(bào)，校園內(nèi)張貼宣傳標(biāo)語，充分利用板報(bào)、廣播、圖書室、電教多媒體設(shè)備、宣傳環(huán)保知識(shí)，環(huán)保動(dòng)態(tài)，并抓住各個(gè)環(huán)保宣傳節(jié)，如：植樹節(jié)、世界環(huán)境日、愛鳥周等，組織題宣傳活動(dòng)。
3、發(fā)動(dòng)學(xué)生，組織“綠色衛(wèi)隊(duì)”，走進(jìn)社會(huì)家庭宣傳環(huán)保知識(shí)，并積極投入到實(shí)際活動(dòng)中，發(fā)揮學(xué)生主觀能動(dòng)性，開展環(huán)境教育。
4、結(jié)合學(xué)生實(shí)際，開展有針對(duì)性的環(huán)保教育實(shí)踐活動(dòng)并組織學(xué)生積極參加環(huán)保調(diào)研和社會(huì)環(huán)保實(shí)踐活動(dòng)。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計(jì)劃篇十四
新的一年，新的學(xué)期!結(jié)束了春節(jié)和寒假，幼兒們即將再次重返xx幼兒園。為此，作為xx小班的幼教老師，我在自己的工作和準(zhǔn)備上都要提前計(jì)劃!
如今，天氣還是較為寒冷，為此我認(rèn)真分析并參考上學(xué)期的工作情況，對(duì)本階段春季下學(xué)期的工作安排做如下計(jì)劃：
做好新學(xué)期開學(xué)報(bào)到工作，整理好幼兒資料以及教室環(huán)境，并及時(shí)的提醒的家長(zhǎng)返校時(shí)間，以及各類必備品。此外，考慮到人數(shù)問題，應(yīng)建議家長(zhǎng)根據(jù)個(gè)人情況選擇分散時(shí)間到來，減少人員擁擠情況。此外，還要提醒做好幼兒健康安全防護(hù)，保暖措施等。
鞏固自己早上的流程，提高效率，盡早到校，并在每一個(gè)幼兒入園前做好體溫測(cè)量，并做好記錄。
送返幼兒時(shí)要做好放學(xué)檢查，確認(rèn)幼兒有無不舒服或其他健康問題，檢查幼兒懈怠物品及教室遺留物。且在接送方面，要嚴(yán)格遵守按接送卡接送制度，且要認(rèn)識(shí)幼兒家長(zhǎng)，因小班幼兒還較小，如果更換了接送人員，要首先向家長(zhǎng)聯(lián)系人確認(rèn)，做好核對(duì)后才能接送。
無論是在接收還是送返幼兒的時(shí)候，作為幼兒教師，我都應(yīng)該保持良好的禮儀和微笑，并親切的與幼兒打招呼，培養(yǎng)幼兒們的良好習(xí)慣。且更要注意觀察幼兒，了解幼兒的健康和情緒情況，做好自己的責(zé)任。
要加強(qiáng)健康和衛(wèi)生方面的教導(dǎo)，引導(dǎo)幼兒們了解自己的身體健康，并學(xué)會(huì)良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，保護(hù)自己不受病菌侵害。且要在日常引導(dǎo)并監(jiān)督幼兒們養(yǎng)成良好習(xí)慣，督促他們勤洗手、愛衛(wèi)生，以健康的生活習(xí)慣，保證健康強(qiáng)健的身體。
此外，對(duì)于我班來說，在用餐方面還需要多多加強(qiáng)，改善部分幼兒挑食的習(xí)慣，但也不能太過強(qiáng)制，可以通過在課堂上的學(xué)習(xí)和游戲，讓幼兒們認(rèn)識(shí)一些蔬菜和食物，并逐漸嘗試著去接受。
要做好定時(shí)的聯(lián)絡(luò)，且督促家長(zhǎng)在每天記錄好幼兒們的健康情況，統(tǒng)一收集。且在假期期間，更要定時(shí)發(fā)送一些的關(guān)于幼兒常見季節(jié)性疾病的癥狀和預(yù)防措施。為家長(zhǎng)們科普教育，提高家長(zhǎng)對(duì)幼兒的了解。
新的學(xué)期，我一定會(huì)更加努力，通過澆灌和引導(dǎo)，讓xx班的花朵們更加燦爛!
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計(jì)劃篇一
活動(dòng)一：漂亮的腰帶。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)引導(dǎo)幼兒用目測(cè)對(duì)齊的方法來比較兩個(gè)物體的長(zhǎng)短。(2)激發(fā)幼兒對(duì)自然測(cè)量的興趣。
活動(dòng)二：漂亮的腰帶(二)。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)通過操作活動(dòng)，能區(qū)分3——6樣同類物體的長(zhǎng)短。(2)培養(yǎng)動(dòng)手能力和比較能力。
活動(dòng)三：爸爸送我上幼兒園。
活動(dòng)目標(biāo)：能分清白天和暗夜，理解“早晨”的含義，并能運(yùn)用“早晨”這個(gè)詞匯。
活動(dòng)四：中午。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)能通過事物和人們的活動(dòng)判斷時(shí)間，了解中午的特征，學(xué)習(xí)使用“早晨”和“中午”兩個(gè)時(shí)間概念。(2)培養(yǎng)幼兒觀察能力比較能力和語言表達(dá)能力。
語言。
主題：說唱游戲。
活動(dòng)一：蕩秋千。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣，養(yǎng)成逐頁翻閱圖書的習(xí)慣。(2)學(xué)習(xí)用動(dòng)作和語言表達(dá)圖書中的主要情節(jié)和內(nèi)容。
活動(dòng)二：拉大鋸。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)學(xué)習(xí)用動(dòng)作表演兒歌。(2)體驗(yàn)兒歌的韻律和節(jié)奏。
活動(dòng)三：擊鼓傳話。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)培養(yǎng)幼兒對(duì)聲音節(jié)奏的敏感性和清晰、準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)述能力。(2)培養(yǎng)幼兒精力集中、專注傾聽的習(xí)慣。
活動(dòng)四：飛、游、爬。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)用動(dòng)作發(fā)展幼兒思維的流暢性和獨(dú)創(chuàng)性。(2)培養(yǎng)幼兒豐富的想象能力和語言的創(chuàng)造力。
藝術(shù)。
活動(dòng)主題：走出去真有趣。
活動(dòng)一：乘汽車。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)鼓勵(lì)幼兒用添畫的形式大膽的表達(dá)自己愉快的心情。(2)大膽表現(xiàn)人物乘車的神態(tài)、動(dòng)作。
活動(dòng)二：春天來了。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)能用自然優(yōu)美的聲音演唱歌曲。(2)在活動(dòng)中感受歌曲的優(yōu)美。
活動(dòng)三：美工——春天。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)大膽使用各種材料，表現(xiàn)春天的景像。(2)通過美工活動(dòng)對(duì)春天的喜愛。
活動(dòng)四：歌曲——雨。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)嘗試用自然的聲音演唱歌曲。(2)有喜歡參加音樂活動(dòng)的愿望。
健康。
活動(dòng)主題：可愛的動(dòng)物。
活動(dòng)一：小飛機(jī)飛上天。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)練習(xí)單手揮臂投擲動(dòng)作，發(fā)展臂部力量、柔韌性和協(xié)調(diào)能力。
活動(dòng)二：快樂的小雞。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)練習(xí)聽信號(hào)蹲、朝指定方向跑、走等動(dòng)作。(2)訓(xùn)練反應(yīng)能力及模仿能力。
活動(dòng)三：摘桃子。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)練習(xí)跳起觸物和寬25厘米的平行線中間行走。(2)訓(xùn)練平衡能力和彈跳能力、發(fā)展動(dòng)作協(xié)調(diào)性和靈活性。
活動(dòng)四：勇敢的小兔。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)練習(xí)雙腳向前行進(jìn)跳及25——30厘米高處自然下跳。(2)訓(xùn)練動(dòng)作協(xié)調(diào)性增強(qiáng)力量。
社會(huì)。
活動(dòng)目標(biāo)：我知道我會(huì)說。
活動(dòng)一：帶給我們方便的人。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)了解普通勞動(dòng)者的工作及其我們生活關(guān)系。(2)初步懂得應(yīng)尊重普通勞動(dòng)者和他們的勞動(dòng)，培養(yǎng)熱愛勞動(dòng)人民的情感。
活動(dòng)主題：走出去。
活動(dòng)二：動(dòng)物世界真有趣。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)在觀察動(dòng)作生活中感知?jiǎng)幼鞯目蓯?，培養(yǎng)喜愛動(dòng)物的情感。
活動(dòng)主題：我們是朋友。
活動(dòng)三：永遠(yuǎn)都是好朋友。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)體驗(yàn)對(duì)朋友的思念之情，萌發(fā)對(duì)友誼的認(rèn)識(shí)。(2)學(xué)習(xí)與遠(yuǎn)方朋友的交往方式，培養(yǎng)社會(huì)交往能力。
活動(dòng)四：我愛班集體。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)認(rèn)識(shí)集體的溫暖和快樂，萌發(fā)熱愛集體的情感。(2)初步懂得個(gè)人和集體的關(guān)系，感情集體團(tuán)結(jié)合作的重要性，培養(yǎng)集體責(zé)任感。
科學(xué)。
活動(dòng)主題：溫暖的春天。
活動(dòng)一：草兒青青。
活動(dòng)目標(biāo)：知道春天來了，小草長(zhǎng)出來了，能主動(dòng)探索小草的秘密。
活動(dòng)二;小草真好玩。
活動(dòng)目標(biāo)：進(jìn)一步感知小草的特征，知道草地上可以玩很多游戲。
活動(dòng)三：有用的小草。
活動(dòng)目標(biāo)：初步了解小草與動(dòng)植物、自然環(huán)境及人類的關(guān)系，萌發(fā)愛護(hù)小草，保護(hù)環(huán)境的情感。
活動(dòng)四;小花園。
活動(dòng)目標(biāo)：復(fù)習(xí)鞏固對(duì)春天小草、花的認(rèn)識(shí)。能學(xué)習(xí)用草蘸顏料畫畫，發(fā)展幼兒的美感。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計(jì)劃篇二
1：安靜就餐，避免把飯粒撒到桌面、地面上，吃晚飯能將凳子推到桌子下面。
2：教幼兒正確的洗手步驟，同時(shí)挽起袖子，會(huì)使用自己的毛巾擦手。
3：教幼兒穿脫衣服、穿鞋，提高自我服務(wù)能力。
二：教育教學(xué)計(jì)劃。
1：蒙氏教學(xué)。
生活區(qū)：洗手、脫鞋、舀黃豆。
感官區(qū)：溫覺板、重量板、觸覺板。
語言區(qū)：圖片與文字配對(duì)、安靜游戲，看大圖聽故事、相似物配對(duì)。
科學(xué)文化區(qū)：青蛙嵌板、觀察植物。
蒙氏數(shù)學(xué)：按形狀分類、按一級(jí)類別分類、按用途分類。
2：韻語識(shí)字：一人大(四個(gè)階段)。
3：英語hellogoodmorning。
4:手工：手環(huán)、簸箕、烏龜、蝙蝠。
5：美術(shù)：畫帽子、長(zhǎng)頸鹿、媽媽的菜籃子、神奇的太空。
6：禮儀：蹲姿、請(qǐng)、謝謝不客氣、三八婦女節(jié)。
7：奧爾夫音樂：膽小鬼、鈴兒響叮當(dāng)。
三：安全教育計(jì)劃。
1：給幼兒講故事聽貫穿安全教育常識(shí)，提升幼兒自我保護(hù)意識(shí)。
2：戶外活動(dòng)、室內(nèi)活動(dòng)的安全工作(教師不能讓孩子離開自己的視線，注意自己的站位)。
3：衛(wèi)生消毒工作(教室里所有物品定時(shí)消毒、幼兒毛巾、水杯的消毒)。
四：家園共育。
1：做好家園練習(xí)冊(cè)，讓家長(zhǎng)了解每周食譜，在園所學(xué)知識(shí)。
2：和家長(zhǎng)面對(duì)面交流，溝通寶寶一日在園情況。
3：坐校車的家長(zhǎng)隨時(shí)做好家長(zhǎng)溝通。
4:每?jī)芍苓M(jìn)行一次家訪活動(dòng)，并做好家訪記錄。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計(jì)劃篇三
健康：
一、體能方面。
1、能跟著音樂一下一下地做串鈴操。
2、繼續(xù)鞏固立定跳遠(yuǎn)和短距離快跑的技能。
3、樂意用各種器械活動(dòng)。(膠圈、布球等)。
二、生活習(xí)慣方面。
1、在成人地提示下，能用較快的速度和大家一起做事情，不拖拉。
2、不把手指、玩具放進(jìn)嘴里、耳朵里或鼻孔里。
3、洗完手不把水到處甩，能用自己的毛巾擦干。
三、自我保護(hù)方面。
1、上完廁所能自覺用褲子套好衣服。
2、知道上床前先把被子打開，然后再脫褲子和衣服。能自己蓋好被子。
3、玩耍時(shí)不推同伴，不壓在同伴的身上。
語言：
1、鞏固已學(xué)過的方位詞，學(xué)習(xí)講簡(jiǎn)短的故事并進(jìn)行故事扮演。
2、學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的形容詞，能使用關(guān)鍵詞講故事。
3、在各項(xiàng)活動(dòng)中能大膽地舉手回答教師的問題,表達(dá)自己的見解。
社會(huì)：
1、在教師的提示和鼓勵(lì)下，能遵守活動(dòng)紀(jì)律和游戲的規(guī)則。
2、遇到困難能自己先想辦法解決，解決不了，能積極地向成人求助以求解決，體驗(yàn)成功的喜悅。
3、在各項(xiàng)活動(dòng)中能大膽地舉手回答教師的問題,表達(dá)自己的見解。
4、認(rèn)識(shí)三八婦女節(jié)。簡(jiǎn)單了解該節(jié)日的來歷和含義，懂得要尊重婦女、阿姨。
5、樂意與同伴合作活動(dòng)，體驗(yàn)合作的快樂。
科學(xué)：
1、感知春季的氣候特征和周圍環(huán)境的變化。知道春天是個(gè)多雨的季節(jié)，適合種植。
2、數(shù)學(xué)：(水平一)學(xué)習(xí)一一對(duì)應(yīng)比多少(水平二)學(xué)習(xí)一一對(duì)應(yīng)作等量集合。
3、簡(jiǎn)單了解生活中常見管子的主要作用。
4、初步了解電話、車子的演變過程;能大膽設(shè)計(jì)理想中它們的藍(lán)圖。
藝術(shù)：
1、初步學(xué)習(xí)用正確的方法使用剪刀。練習(xí)粘貼的技能。
2、(1)能用好聽的自然聲音唱歌。(2)能以音樂控制自己行動(dòng)的快慢、輕重。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計(jì)劃篇四
盛夏的天氣，烈火般的陽光，掃盡清晨晶瑩的露珠，幼兒園小班5月份的。
數(shù)學(xué)。
主題：小熊妮妮。
活動(dòng)一：漂亮的腰帶。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)引導(dǎo)幼兒用目測(cè)對(duì)齊的方法來比較兩個(gè)物體的長(zhǎng)短。(2)激發(fā)幼兒對(duì)自然測(cè)量的興趣。
活動(dòng)二：漂亮的腰帶(二)。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)通過操作活動(dòng)，能區(qū)分3——6樣同類物體的長(zhǎng)短。(2)培養(yǎng)動(dòng)手能力和比較能力。
活動(dòng)三：爸爸送我上幼兒園。
活動(dòng)目標(biāo)：能分清白天和暗夜，理解“早晨”的含義，并能運(yùn)用“早晨”這個(gè)詞匯。
活動(dòng)四：中午。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)能通過事物和人們的活動(dòng)判斷時(shí)間，了解中午的特征，學(xué)習(xí)使用“早晨”和“中午”兩個(gè)時(shí)間概念。(2)培養(yǎng)幼兒觀察能力比較能力和語言表達(dá)能力。
語言。
主題：說唱游戲。
活動(dòng)一：蕩秋千。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣，養(yǎng)成逐頁翻閱圖書的習(xí)慣。(2)學(xué)習(xí)用動(dòng)作和語言表達(dá)圖書中的主要情節(jié)和內(nèi)容。
活動(dòng)二：拉大鋸。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)學(xué)習(xí)用動(dòng)作表演兒歌。(2)體驗(yàn)兒歌的韻律和節(jié)奏。
活動(dòng)三：擊鼓傳話。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)培養(yǎng)幼兒對(duì)聲音節(jié)奏的敏感性和清晰、準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)述能力。(2)培養(yǎng)幼兒精力集中、專注傾聽的習(xí)慣。
活動(dòng)四：飛、游、爬。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)用動(dòng)作發(fā)展幼兒思維的流暢性和獨(dú)創(chuàng)性。(2)培養(yǎng)幼兒豐富的想象能力和語言的創(chuàng)造力。
藝術(shù)。
活動(dòng)主題：走出去真有趣。
活動(dòng)一：乘汽車。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)鼓勵(lì)幼兒用添畫的形式大膽的表達(dá)自己愉快的心情。(2)大膽表現(xiàn)人物乘車的神態(tài)、動(dòng)作。
活動(dòng)二：春天來了。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)能用自然優(yōu)美的聲音演唱歌曲。(2)在活動(dòng)中感受歌曲的優(yōu)美。
活動(dòng)三：美工——春天。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)大膽使用各種材料，表現(xiàn)春天的景像。(2)通過美工活動(dòng)對(duì)春天的喜愛。
活動(dòng)四：歌曲——雨。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)嘗試用自然的聲音演唱歌曲。(2)有喜歡參加音樂活動(dòng)的愿望。
健康。
活動(dòng)主題：可愛的動(dòng)物。
活動(dòng)一：小飛機(jī)飛上天。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)練習(xí)單手揮臂投擲動(dòng)作，發(fā)展臂部力量、柔韌性和協(xié)調(diào)能力。
活動(dòng)二：快樂的小雞。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)練習(xí)聽信號(hào)蹲、朝指定方向跑、走等動(dòng)作。(2)訓(xùn)練反應(yīng)能力及模仿能力。
活動(dòng)三：摘桃子。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)練習(xí)跳起觸物和寬25厘米的平行線中間行走。(2)訓(xùn)練平衡能力和彈跳能力、發(fā)展動(dòng)作協(xié)調(diào)性和靈活性。
活動(dòng)四：勇敢的小兔。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)練習(xí)雙腳向前行進(jìn)跳及25——30厘米高處自然下跳。(2)訓(xùn)練動(dòng)作協(xié)調(diào)性增強(qiáng)力量。
社會(huì)。
活動(dòng)目標(biāo)：我知道我會(huì)說。
活動(dòng)一：帶給我們方便的人。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)了解普通勞動(dòng)者的工作及其我們生活關(guān)系。(2)初步懂得應(yīng)尊重普通勞動(dòng)者和他們的勞動(dòng)，培養(yǎng)熱愛勞動(dòng)人民的情感。
活動(dòng)主題：走出去。
活動(dòng)二：動(dòng)物世界真有趣。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)在觀察動(dòng)作生活中感知?jiǎng)幼鞯目蓯?，培養(yǎng)喜愛動(dòng)物的情感。
活動(dòng)主題：我們是朋友。
活動(dòng)三：永遠(yuǎn)都是好朋友。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)體驗(yàn)對(duì)朋友的思念之情，萌發(fā)對(duì)友誼的認(rèn)識(shí)。(2)學(xué)習(xí)與遠(yuǎn)方朋友的交往方式，培養(yǎng)社會(huì)交往能力。
活動(dòng)四：我愛班集體。
活動(dòng)目標(biāo)：(1)認(rèn)識(shí)集體的溫暖和快樂，萌發(fā)熱愛集體的情感。(2)初步懂得個(gè)人和集體的關(guān)系，感情集體團(tuán)結(jié)合作的重要性，培養(yǎng)集體責(zé)任感。
科學(xué)。
活動(dòng)主題：溫暖的春天。
活動(dòng)一：草兒青青。
活動(dòng)目標(biāo)：知道春天來了，小草長(zhǎng)出來了，能主動(dòng)探索小草的秘密。
活動(dòng)二;小草真好玩。
活動(dòng)目標(biāo)：進(jìn)一步感知小草的特征，知道草地上可以玩很多游戲。
活動(dòng)三：有用的小草。
活動(dòng)目標(biāo)：初步了解小草與動(dòng)植物、自然環(huán)境及人類的關(guān)系，萌發(fā)愛護(hù)小草，保護(hù)環(huán)境的情感。
活動(dòng)四;小花園。
活動(dòng)目標(biāo)：復(fù)習(xí)鞏固對(duì)春天小草、花的認(rèn)識(shí)。能學(xué)習(xí)用草蘸顏料畫畫，發(fā)展幼兒的美感。
一、在思想政治方面:。
堅(jiān)持以《幼兒園的工作規(guī)程》為指導(dǎo)方針,認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園的指導(dǎo)綱要》,以馬克思和鄧小平理論為指導(dǎo)思想,認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育觀念,嚴(yán)格遵守幼兒園的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
二、在教學(xué)工作方面:。
本學(xué)期我擔(dān)任小班的教育課程,隨著教育的不斷更新,我們幼兒園從小班開始也進(jìn)行里主題教育,現(xiàn)在我在這邊談?wù)劚緦W(xué)期來本人的教育工作計(jì)劃:。
首先:我們的主題教材來源于大自然、來源于生活,我們將結(jié)合幼兒的生活實(shí)際選擇并確定主題,當(dāng)然在小主題的開展過程中可能有一些幼兒特別感興趣,我們將會(huì)根據(jù)幼兒的實(shí)際需要生成新的主題,以保持幼兒的興趣點(diǎn),讓幼兒去自主的探索。
其次:我們的活動(dòng)組織形式將生活化、實(shí)踐化,我們將結(jié)合生活時(shí)間,把幼兒帶到生活中去,讓幼兒去了解并體驗(yàn)生活,在生活實(shí)踐中體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂趣。
最后,我們將充分利用家長(zhǎng)資源,建立一個(gè)較好家園互動(dòng)關(guān)系,讓家長(zhǎng)也參與到我們的活動(dòng)中來,爭(zhēng)取每一次的主題活動(dòng)家長(zhǎng)都能參與其中,以便,我們的主題開展的更好。
2、福氏和蒙氏。
福氏和蒙氏是我們幼兒園的特色課程,本學(xué)期的福氏課主要以恩物2的教具為主,讓幼兒通過操作感受球體、正方體、圓柱體的特征、功能,比較三體的一同;蒙氏課安排套筆套、梳頭、放牙簽、擠牙膏、夾子夾盤子、三指抓、二指抓花生、二指抓木樁等,培養(yǎng)幼兒能安靜操作的意識(shí)。
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幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計(jì)劃篇五
本學(xué)期來我們將重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的建構(gòu)和拼插能力,我們的教具都是新的,也比較全面,在建構(gòu)的過程中我們將重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的想象力及動(dòng)手操作能力,充分發(fā)揮幼兒的想象空間,建造出不同的模型來。另外,我將充分利用其他時(shí)間,讓幼兒去建構(gòu)和拼插,以讓幼兒在這方面更好的提高。
4、英語。
因我們班的小朋友基本上都是第一次上幼兒園,對(duì)英語的學(xué)習(xí)還處于熏陶階段,在本期來我將重點(diǎn)配合外教安頓好常規(guī),認(rèn)真配合外教上好當(dāng)天的內(nèi)容;另外我也充分利用自由時(shí)間對(duì)幼兒學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行復(fù)習(xí),讓幼兒在這良好的英語環(huán)境中快樂的成長(zhǎng)。
三、保育工作方面。
a)根據(jù)幼兒的冷熱及時(shí)給幼兒增減衣服。
b)當(dāng)幼兒流汗及時(shí)給幼兒開汗。
c)當(dāng)幼兒生病時(shí)配合本班老師給生病幼兒喂藥。
d)加強(qiáng)幼兒戶外活動(dòng)量,一天保證有兩次的戶外活動(dòng)。
四、家長(zhǎng)工作方面。
a)對(duì)新生進(jìn)行家訪,了解幼兒在家情況及傳達(dá)我們的工作。
b)對(duì)生病幼兒進(jìn)行電話問候或家訪。
c)及時(shí)填寫家園聯(lián)系手冊(cè)并對(duì)家長(zhǎng)的反饋進(jìn)行回復(fù)。
d)對(duì)個(gè)別在園表現(xiàn)特殊的幼兒及時(shí)跟家長(zhǎng)溝通。
1、本月開始開展《健康寶寶》的主題活動(dòng)，從身體健康等方面入手，圍繞貼近幼兒的吃、穿、行、情緒等方面，開展多樣的活動(dòng)，促進(jìn)幼兒的生活自理能力，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，提高幼兒自主健康意識(shí)。
2、知道吃飯不挑食，飯菜搭配吃，了解健康飲食的常識(shí)。
3、愿意自己走，不依賴成人。喜歡音樂活動(dòng)，能用自然的聲音唱歌。
4、引導(dǎo)幼兒感知里、外、上、中、下的空間方位;培養(yǎng)觀察能力，幫助幼兒理解事物在不同形式下的對(duì)應(yīng)關(guān)系。
5、知道摔倒了，要自己勇敢地站起來。鍛煉大肌肉動(dòng)作的協(xié)調(diào)性。
6、感受冷色和暖色的不同，大膽用色，并喜歡用有趣、新穎的繪畫方法，體驗(yàn)創(chuàng)作的樂趣。
7、會(huì)用較明確的語言表達(dá)自己的意思，促進(jìn)愛家庭、愛親人的情感。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計(jì)劃篇六
在本周的周末活動(dòng)中，我請(qǐng)孩子們自己大膽地表演節(jié)目，通過努力來爭(zhēng)取獲得小紅花、小食品。能力強(qiáng)的小朋友都跑到臺(tái)上大聲地唱著歌。這時(shí)，我聽見了身邊的孫**小朋友和著音樂輕聲地唱著，唱得很好很有節(jié)奏感。于是我就請(qǐng)她也來表演一下。她扭扭捏捏地走了上來，一個(gè)詞也唱不出來。還不時(shí)的緊張地扯自己的衣服。
從事幼兒教育也有十多年了，在平時(shí)的教學(xué)、生活中，常常能看到一些在班級(jí)里顯得特別乖巧的孩子，他們從來不會(huì)惹是生非，似乎不用做老師操多少的心思。而這些孩子大多屬于那種內(nèi)向，不善表現(xiàn)自己的個(gè)性。他們也是集體生活常常被忽視的弱勢(shì)群。
俗話說：會(huì)哭的孩子有奶吃，在幼兒園的集體生活中，一些個(gè)性明顯，活潑好動(dòng)的孩子和敏感，能力較差的孩子會(huì)得到老師的重視和較多的關(guān)注。
在平時(shí)的游戲中也是如此，那些活躍的孩子往往會(huì)在你還沒有把問題說完就高高地舉起了手，興奮時(shí)候，他們還會(huì)把手舉到你的面前。和這些孩子不同，象孫書涵這樣的孩子他們明知道答案，也不會(huì)大膽地舉手表示自己知道，他們只會(huì)乖乖地坐著，或輕聲地在嘴里說著。
而老師也常常把發(fā)言的機(jī)會(huì)給那些積極舉手的孩子。
如果在平時(shí)能有技巧地把機(jī)會(huì)多給這些孩子，結(jié)果會(huì)怎樣呢？慢慢地他們會(huì)樂于表現(xiàn)自己，會(huì)有勇氣說出自己的感受和想法。這些機(jī)會(huì)會(huì)變成自信的翅膀，插上翅膀的他們就能自由的飛翔于未來的成長(zhǎng)天空。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計(jì)劃篇七
三月我個(gè)人計(jì)劃回款x萬元以上，保持增長(zhǎng)x%。
1、對(duì)經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3、銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
我將對(duì)xx、xx等xx、xx、及xx局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與xx經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
(一)重點(diǎn)促銷產(chǎn)品
雞汁和果汁從三月開始將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
(二)銷售隊(duì)伍人力資源管理
1、人員定崗
xx辦固定人數(shù)x人，終端x人，流通x人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派x人兼跑流通市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場(chǎng)。
2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3、關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4、培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計(jì)劃篇八
時(shí)光飛逝，眨眼間一個(gè)學(xué)期就這樣匆匆地過去了，回想起當(dāng)時(shí)工作的忙碌和孩子們?cè)谝黄鹂鞓返纳顣r(shí)間是過得那么的快。新的一個(gè)學(xué)期又來了，新的學(xué)期，新的開始，我們的工作又開始了。為了每一個(gè)孩子都能獲得更好的發(fā)展，能更健康、全面地成長(zhǎng)，為了自己更好的工作，并在工作中得到成長(zhǎng)，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，特制定了本學(xué)期工作計(jì)劃：
一、提高思想政治素養(yǎng)。
積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持把理論同實(shí)際相結(jié)合，從我做起，從點(diǎn)滴做起，嚴(yán)格遵守幼兒園各項(xiàng)規(guī)章制度、熱愛本職工作，樹立較強(qiáng)的責(zé)任心和良好的師德。服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。以教師道德規(guī)范要求自己，以身作則，用細(xì)心、耐心、愛心公平對(duì)待每一個(gè)幼兒，以促使幼兒在自身水平上得到發(fā)展。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，協(xié)助主教做好班級(jí)工作。
二、加強(qiáng)幼兒保育工作，做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。
這個(gè)班大部分都是新來的小朋友，我要用愛心和耐心對(duì)待每一位孩子，讓他們感到老師的愛、小朋友的友好，使他們能夠喜歡上幼兒園，盡快的適應(yīng)新的環(huán)境。培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識(shí)，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、生活自理能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
1、在體質(zhì)上，鼓勵(lì)幼兒積極參加鍛煉活動(dòng)，注意根據(jù)天氣的變化和室內(nèi)外的溫差，隨時(shí)督促孩子添加衣服，對(duì)愛出汗的孩子特別護(hù)理，注意孩子的飲水量，提醒幼兒多喝開水，讓孩子隨渴隨喝，減少幼兒生病機(jī)率，保持本班出勤率，真正做到讓家長(zhǎng)放心。
2、抓好孩子的常規(guī)習(xí)慣，如喝水、飯前便后洗手、說話輕輕、拿放椅子輕輕、看書、玩玩具、禮貌等習(xí)慣，幼兒每天不用老師再提醒，都能主動(dòng)完成好。
3、教育孩子自己的事情自己做，培養(yǎng)幼兒自理能力。教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，練習(xí)整理自己的著裝和床鋪，學(xué)做一些力所能及的事。
4、生活衛(wèi)生常識(shí)。
(1)知道保護(hù)視力，看書、繪畫要保持正確姿勢(shì)。不在光線太強(qiáng)、太弱和陽光下看書、繪畫。
(2)知道保護(hù)牙齒的一般衛(wèi)生常識(shí)，用正確的方法刷牙。
(3)知道一些預(yù)防蛔蟲和腸道疾病的一般常識(shí)，不吃不潔凈的食物。
(4)知道天氣變化和運(yùn)動(dòng)前后及時(shí)增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動(dòng)。
5、安全常識(shí)。
(1)加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng)，不玩危險(xiǎn)游戲，不去危險(xiǎn)地方，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生，確保幼兒安全。
(2)懂得交通安全。
(3)會(huì)處理可能遇到的簡(jiǎn)單危險(xiǎn)，培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。
6、生活能力。
(1)指導(dǎo)幼兒用正確的方法擦嘴、漱口、洗手、洗臉。飯前、便后要將手洗干凈。
(2)幼兒進(jìn)餐時(shí)，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲和藹地指導(dǎo)幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，進(jìn)餐細(xì)嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，學(xué)會(huì)用筷子，進(jìn)餐時(shí)不大聲說話，不亂扔殘?jiān)?，飯后收拾干凈，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。
(3)安靜就寢。獨(dú)立、有序、迅速地脫穿衣服和鞋襪，會(huì)系鞋帶，會(huì)整理床鋪。
(4)保持儀表整潔，咳嗽、打噴嚏時(shí)會(huì)用手捂住口鼻或把臉轉(zhuǎn)過身，不對(duì)著別人打噴嚏。
(5)保持公共場(chǎng)所的衛(wèi)生，不爬不踩桌椅，不亂涂墻壁。
三、認(rèn)真做好餐具、玩具等物品的清洗消毒工作。
室內(nèi)物品有序擺放，每月將玩具消毒一次，隨時(shí)清理排泄物，做到窗明地凈，地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，并培養(yǎng)幼兒節(jié)約的好習(xí)慣。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計(jì)劃篇九
1．圍繞“親親一家人”、“小小蛋兒把門開”等主題活動(dòng)，通過藝術(shù)、語言、手工等內(nèi)容引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)觀察、比較，培養(yǎng)幼兒主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)、去探索的能力。
2．進(jìn)一步豐富活動(dòng)區(qū)域，增添區(qū)域中的物品，結(jié)合“小小蛋兒把門開”的主題，提供各種蛋殼，指導(dǎo)幼兒制作蛋殼貼畫，同時(shí)結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)，提供材料，指導(dǎo)幼兒制作柳條。
3．做好家長(zhǎng)工作，做好家訪工作，了解孩子的成長(zhǎng)環(huán)境，與家長(zhǎng)溝通，以便家園協(xié)調(diào)一致，共同教育好幼兒，并召開新學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)，幫助家長(zhǎng)了解本學(xué)期的一些活動(dòng)。
4．隨著主題內(nèi)容的變化，即時(shí)變換增添墻飾內(nèi)容，同時(shí)豐富有關(guān)春季特點(diǎn)的內(nèi)容，鼓勵(lì)幼兒積極參與。
5．繼續(xù)抓好常規(guī)教育，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣和行為習(xí)慣。如：安靜進(jìn)餐，并能保持桌面、地面的清潔；咳嗽打噴嚏時(shí)會(huì)用手帕捂住口鼻等。
6．進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的自己服務(wù)能力，學(xué)習(xí)拉袖口、穿脫衣服等。
小結(jié)。
開學(xué)初，大部分幼兒的情緒穩(wěn)定，能高高興興上幼兒園，自己整理玩具、物品等，很快熟悉了新的.同桌，學(xué)會(huì)了排隊(duì)，如一個(gè)跟一個(gè)排等，在規(guī)則游戲方面有較大的進(jìn)步。
本月結(jié)合主題，開展了較豐富多彩的活動(dòng)，如“迎三八”親子表演活動(dòng)，孩子們和媽媽一起上臺(tái)表演，這些節(jié)目都是孩子們自己挑選的，孩子們和媽媽一起拿著道具，跟著音樂，在臺(tái)上盡情地展示，增進(jìn)了親子間的感情，同時(shí)也愉悅了幼兒的身心，給孩子和媽媽留下了美好而又難忘的回憶。另外結(jié)合主題，還開展了親子蛋殼貼畫的活動(dòng)，孩子們和家長(zhǎng)都積極參與，共同制作自己喜歡的蛋殼貼畫，做好后帶到幼兒園進(jìn)行展示。在環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面，我們著重豐富了區(qū)域物品，如在美工角，豐富了裝飾柳條、剪紙等，在數(shù)學(xué)角，增添了數(shù)物對(duì)應(yīng)等，鍛煉了幼兒的思維。
本月著重培養(yǎng)幼兒自己服務(wù)的技能，利用天氣轉(zhuǎn)暖的契機(jī)，鼓勵(lì)幼兒自己拉袖口，喝水、穿脫衣服等，主動(dòng)完成自己力所能及的事情，幼兒的自己服務(wù)能力進(jìn)一步提高。
由于天氣漸暖，幼兒的活動(dòng)量明顯增強(qiáng)，課間奔跑的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，下月將加強(qiáng)常規(guī)教育。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計(jì)劃篇十
通過一學(xué)期的幼兒園生活，我班28位幼兒從哭娃娃成了一個(gè)個(gè)用心去接觸與感受幼兒園的人、事、物與氣氛的笑笑狗，逐漸地在這“小小社會(huì)”里做起了小主人：聽，他們?cè)跓崆榈嘏c你打招呼；看，他們?cè)谕尥藜覠峄鸪斓孛χ鵀槟銣?zhǔn)備食物；如今他們?cè)笇ふ也煌幕锇樽雠笥眩總€(gè)人都有2~3位好朋友，愿與同伴交往；通過寒假期間的電話訪談及第一周與家長(zhǎng)交談中了解到我班28位孩子，大部分的體質(zhì)較好，只有4位幼兒感冒，1位幼兒吃壞肚子。孩子在作客或作小主人時(shí)對(duì)人有禮貌；愿向他人展示自己；在家喜歡聽故事、看動(dòng)畫片；春節(jié)期間，由于家長(zhǎng)活動(dòng)安排得較豐富，部分孩子的生活作息時(shí)間已被打亂，晚睡晚起，不能按時(shí)午睡；在家中依賴性較強(qiáng)，事事有家長(zhǎng)包辦代替。開學(xué)了，在家度過一個(gè)歡樂、溫馨的寒假，幼兒園的生活對(duì)大多數(shù)幼兒來說是既熟悉又略感陌生的，需要重新適應(yīng)：適應(yīng)同伴，適應(yīng)群體生活，適應(yīng)班級(jí)生活，適應(yīng)活動(dòng)常規(guī)……；同時(shí)我班又來了4位新生，其中3位幼兒很快適應(yīng)幼兒園生活，與集體共同活動(dòng)，只有一位幼兒表現(xiàn)哭鬧不止，想家長(zhǎng)，適應(yīng)能力差。本學(xué)期是上學(xué)期的延續(xù)、反思、進(jìn)步、提高，在上學(xué)期的活動(dòng)中，我班還存在許多不足：如幼兒交往的范圍是擴(kuò)大了，但幼兒間的交往常出現(xiàn)攻擊性行為與爭(zhēng)執(zhí)；在語言的發(fā)展中幼兒的已有經(jīng)驗(yàn)較少，語言詞匯的運(yùn)用、遷移能力較弱；幼兒的常規(guī)需持之以恒；家園工作只是配合階段，未能達(dá)到合作、有效。本班開展的主題活動(dòng)還未能真正走進(jìn)幼兒、深入幼兒生活，浮于表面等等。針對(duì)以上情況，制定本學(xué)期計(jì)劃。
二、幼兒發(fā)展目標(biāo)：
（一）健康和動(dòng)作能力發(fā)展目標(biāo)。
1、機(jī)體發(fā)展正常，基本上能適應(yīng)環(huán)境和氣候的變化，較少生病。
2、有初步的生活衛(wèi)生習(xí)慣，基本上適應(yīng)集體生活。
3、能參加基本的體育活動(dòng)（做操、體育游戲、球類等活動(dòng)）。
4、會(huì)走、跑、跳、爬等基本動(dòng)作。
5、會(huì)控制手的動(dòng)作，操作簡(jiǎn)單材料和工具。
6、能使用幾種運(yùn)動(dòng)器械進(jìn)行活動(dòng)。
7、能遵守成人提出的安全要求。
（二）語言和認(rèn)知能力發(fā)展目標(biāo)。
1、能聽懂成人和同伴的話；能逐步按普通話的語音正確發(fā)言；能用簡(jiǎn)短。
的語句表達(dá)自己的意思。
2、對(duì)周圍事物的興趣，會(huì)用感官直接感知和記住周圍常見的事物和現(xiàn)象，
有初步的形象思維能力；喜歡學(xué)習(xí)。
3、有參加數(shù)學(xué)活動(dòng)的興趣；能初步的按實(shí)物數(shù)量和特征進(jìn)行計(jì)數(shù)和分類、
排序的能力。
（三）品德和社會(huì)能力發(fā)展目標(biāo)。
1、能感受周圍成人的關(guān)心和愛護(hù)。愛父母，愛老師，會(huì)使用一些禮貌用語。
2、在成人提醒幫助下，初步遵守集體生活行為規(guī)則。能和同伴共同游戲。
3、有初步的自我服務(wù)能力。能參加簡(jiǎn)單的勞動(dòng)，做自己能做的事。
4、以積極的情緒參加各項(xiàng)活動(dòng)，在老師鼓勵(lì)下能發(fā)表意見。
5、愿意和同伴交往。
三、具體措施。
1、創(chuàng)設(shè)良好的物質(zhì)、心理環(huán)境。
2、開學(xué)初，室內(nèi)多準(zhǔn)備一些玩具，可操作性的材料，如積木、體操墊、搖馬、滑滑梯（小型）、大滾球等。
3、請(qǐng)中、大班幼兒和小班幼兒一起活動(dòng)。
用新穎多樣的玩具吸引幼兒的注意力，并組織一些集體游戲活動(dòng)。
5、運(yùn)用示范、模仿法。
6、采用有趣的教育方法，讓幼兒在看看做做中主動(dòng)、自覺地學(xué)習(xí)，然后再請(qǐng)幼兒練習(xí)。如對(duì)幼兒進(jìn)行禮貌教育時(shí)，可請(qǐng)大班的哥哥姐姐參與，讓他們表演早晨入園和下午離園時(shí)如何有禮貌地和教師打招呼。
7、注重個(gè)別教育。
幼兒年齡小，性格不一，教師根據(jù)幼兒的實(shí)際情況對(duì)幼兒進(jìn)行教育，促使幼兒養(yǎng)成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會(huì)與同伴相處。
8、文學(xué)作口的妙用。
用兒歌的形式對(duì)獐進(jìn)行生活常規(guī)教育。如，在洗手時(shí)，我們教幼兒一邊洗一邊念兒歌。小朋友散步時(shí)，我們與小朋友一起念兒歌、講故事等等。
9、隨機(jī)教育。
小班幼兒的注意力容易轉(zhuǎn)移，經(jīng)常會(huì)發(fā)生一些意外反應(yīng)與偶然事件，其性質(zhì)是隨意、機(jī)動(dòng)的，這時(shí)教師的教育計(jì)劃要隨幼兒興趣及需求來調(diào)整。
10、紅五星的作用。提高幼兒的自信心和學(xué)習(xí)的興趣。
11、給予贊賞和鼓勵(lì)。
當(dāng)幼兒完成某一項(xiàng)目時(shí)，教師要給他們及時(shí)的贊賞和鼓勵(lì)，以激發(fā)他們持久實(shí)踐的意志積極每日開展評(píng)比欄。
12、以身作則，以自己積極有趣的態(tài)度感染幼兒。
在集體面前喜歡講話，大膽、自然，發(fā)音清晰，聲調(diào)友好、和氣，有禮貌，不撒嬌，不拖長(zhǎng)音，態(tài)度安詳，不急躁，不粗暴，不大喊大叫，回答問題要看著對(duì)方，面對(duì)集體要平視，姿勢(shì)正確；語言游戲，教師用普通話與孩子會(huì)話，結(jié)合孩子的生活和活動(dòng)內(nèi)容，自然地運(yùn)用語言與孩子進(jìn)行交談，自編許多游戲或用游戲口吻和孩子一起玩，在玩的過程中促進(jìn)孩子語言的發(fā)展；開辟圖書角，讓孩子遨游在書的海洋中。
14、組織幼兒參加角色游戲。在游戲中充分發(fā)揮幼兒的創(chuàng)造性、主動(dòng)性、積極性。教師為幼兒游戲提供場(chǎng)地和時(shí)間，豐富幼兒的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和生活印象，提供玩具和游戲材料在游戲的指導(dǎo)中，教師在游戲中擔(dān)任主要角色，以角色身份和游戲口吻參加游戲，組織兒友好地共同游戲。
15、建構(gòu)游戲中培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造性、發(fā)展其動(dòng)手能力，學(xué)會(huì)整理物品。教師設(shè)立積木角后，提供材料及輔助玩具，教師在保證幼兒發(fā)揮主動(dòng)性的前提下進(jìn)行指導(dǎo)確保幼兒在游戲中的主體地位，盡量激發(fā)并維持幼兒的游戲興趣，并鼓勵(lì)幼兒的創(chuàng)造性表現(xiàn)。
16、三月份開展幼兒編講故事比賽；四月份開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；五月份“慶祝六一”活動(dòng)。
四、家長(zhǎng)工作。
幼兒在家的基本情況，指導(dǎo)家長(zhǎng)幫助幼兒做好開學(xué)的有關(guān)準(zhǔn)備；對(duì)班級(jí)活動(dòng)室的環(huán)境布置進(jìn)行適當(dāng)更新——使幼兒感到熟悉又新鮮。
2、三月份召開家長(zhǎng)會(huì)。
3、四月份開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)活動(dòng)。
4、設(shè)置家教宣傳欄，根據(jù)家長(zhǎng)的需要，有針對(duì)性地選擇宣傳欄的內(nèi)容。每月月底往返《家園聯(lián)系手冊(cè)》，并及時(shí)進(jìn)行分析、總結(jié)、反省。
5、每周三下午向家長(zhǎng)開放，請(qǐng)家長(zhǎng)來觀摩幼兒的半日活動(dòng)，使家長(zhǎng)了解幼兒園的教育內(nèi)容、方法、活動(dòng)特點(diǎn)。
6、根據(jù)幼兒各能力的發(fā)展?fàn)顩r，不定期的開展親子游戲活動(dòng)。
7、物色好來園上課的家長(zhǎng)，同他們備好課，準(zhǔn)備好上課所需的物品。
8、五月開展“心靈手巧”節(jié)，展示幼兒。
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幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計(jì)劃篇十一
1、安靜就餐，避免把飯粒撒到桌面、地面上，吃晚飯能將凳子推到桌子下面。
2、教幼兒正確的'洗手步驟，同時(shí)挽起袖子，會(huì)使用自己的毛巾擦手。
3、教幼兒穿脫衣服、穿鞋，提高自我服務(wù)能力。
1、蒙氏教學(xué)。
生活區(qū)：洗手、脫鞋、舀黃豆。
感官區(qū)：溫覺板、重量板、觸覺板。
語言區(qū)：圖片與文字配對(duì)、安靜游戲，看大圖聽故事、相似物配對(duì)。
科學(xué)文化區(qū)：青蛙嵌板、觀察植物。
蒙氏數(shù)學(xué)：按形狀分類、按一級(jí)類別分類、按用途分類。
2、韻語識(shí)字：一人大（四個(gè)階段）。
3、英語hellogoodmorning。
4、手工：手環(huán)、簸箕、烏龜、蝙蝠。
5、美術(shù)：畫帽子、長(zhǎng)頸鹿、媽媽的菜籃子、神奇的太空。
6、禮儀：蹲姿、請(qǐng)、謝謝不客氣、三八婦女節(jié)。
7、奧爾夫音樂：膽小鬼、鈴兒響叮當(dāng)。
1、給幼兒講故事聽貫穿安全教育常識(shí)，提升幼兒自我保護(hù)意識(shí)。
2、戶外活動(dòng)、室內(nèi)活動(dòng)的安全工作（教師不能讓孩子離開自己的視線，注意自己的站位）。
3、衛(wèi)生消毒工作（教室里所有物品定時(shí)消毒、幼兒毛巾、水杯的消毒）。
1、做好家園練習(xí)冊(cè)，讓家長(zhǎng)了解每周食譜，在園所學(xué)知識(shí)。
2、和家長(zhǎng)面對(duì)面交流，溝通寶寶一日在園情況。
3、坐校車的家長(zhǎng)隨時(shí)做好家長(zhǎng)溝通。
4、每?jī)芍苓M(jìn)行一次家訪活動(dòng)，并做好家訪記錄。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計(jì)劃篇十二
當(dāng)我的二月份的工作劃上一個(gè)句號(hào)的時(shí)候，新一個(gè)月的挑戰(zhàn)與壓力又要占據(jù)我的生活空間，在此，我訂立了業(yè)務(wù)員個(gè)人銷售工作計(jì)劃：
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額xx萬元。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計(jì)劃篇十三
以《全國(guó)環(huán)境宣傳教育行動(dòng)綱要》和《面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃》為指導(dǎo)，以“綠色學(xué)校”為載體，推進(jìn)青少年的素質(zhì)教育和精神文明建設(shè)。
(一)創(chuàng)建綠色學(xué)?；顒?dòng)規(guī)范化、制度化建立學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合的主體教育網(wǎng)絡(luò)。培養(yǎng)一支合格的具有一定環(huán)保意識(shí)、環(huán)保知識(shí)的教師隊(duì)伍。全面動(dòng)員，充分參與活動(dòng)，力求活動(dòng)具體化，務(wù)實(shí)化。
(二)教育工作優(yōu)質(zhì)化充分利用先進(jìn)電教媒體、網(wǎng)絡(luò)，以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，加強(qiáng)環(huán)保教育在課堂教學(xué)中的滲透，使環(huán)保教育融于各學(xué)科教育之中。
(三)創(chuàng)建活動(dòng)多樣化以活動(dòng)為手段，促進(jìn)學(xué)生環(huán)保意識(shí)的發(fā)展，使之主動(dòng)并帶動(dòng)身邊的人投身于“綠色學(xué)?！被顒?dòng)。
創(chuàng)建“綠色學(xué)?！弊鳛閷W(xué)校素質(zhì)教育的重要內(nèi)容來抓。提高學(xué)生環(huán)境意識(shí);培養(yǎng)學(xué)生良好的環(huán)保習(xí)慣;規(guī)范學(xué)生的環(huán)保行為。如校內(nèi)外不吸煙、不亂丟、不亂倒、不亂吐、不亂寫亂畫，不高聲喧嘩，不損壞樹木花草，自覺節(jié)約資源等。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
1、組織建立環(huán)境教育領(lǐng)導(dǎo)小組，專設(shè)環(huán)境教育辦公室，并具體分管環(huán)保工作。明確分工，強(qiáng)化責(zé)任，優(yōu)化措施，校長(zhǎng)親自抓，教育處、教務(wù)處和總務(wù)處緊密配合，將環(huán)保教育納入到教育教學(xué)的各項(xiàng)活動(dòng)中去。
學(xué)校創(chuàng)建“綠色學(xué)?！鳖I(lǐng)導(dǎo)小組名單為：
1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)核心，建立以班主任和社會(huì)、自然、綜合實(shí)踐等學(xué)科的教師為骨干的教管機(jī)制。
2、完善監(jiān)督、檢查機(jī)制，堅(jiān)持記錄，定期總結(jié)，按計(jì)劃逐步開展教育活動(dòng)。
3、定期召開專題會(huì)議，推動(dòng)校環(huán)保工作。
(二)完善環(huán)保隊(duì)伍建設(shè)
1、定期組織教師開展環(huán)保教育的學(xué)習(xí)活動(dòng)，增強(qiáng)教師環(huán)保意識(shí)，充分發(fā)揮教師主導(dǎo)作用。
2、建立學(xué)校、家庭、社會(huì)一體化的教育機(jī)制，以學(xué)校為中心，帶動(dòng)全社會(huì)環(huán)保意識(shí)發(fā)展，使環(huán)保教育成為全社會(huì)的共同責(zé)任。
3、發(fā)揮外聘環(huán)保領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)作用，利用培訓(xùn)講座等方式促進(jìn)環(huán)保意識(shí)發(fā)展，同時(shí)外聘市環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)環(huán)保教育工作，切實(shí)落實(shí)工作。
(三)綠化、美化、凈化校園，加強(qiáng)學(xué)校環(huán)保硬件建設(shè)
1、綠化校園。整體規(guī)劃校園建設(shè)，計(jì)劃在校內(nèi)加種草坪、觀賞樹等，并對(duì)學(xué)校的花草樹木布局進(jìn)行調(diào)整，使校園綠化布局合理，覆蓋率超國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
2、美化校園。加強(qiáng)校園環(huán)境整治，美化校園環(huán)境。設(shè)立環(huán)保標(biāo)語牌，懸掛環(huán)保主題的圖片或美術(shù)作品。增設(shè)環(huán)保宣傳欄，努力營(yíng)造環(huán)保氛圍。
3、凈化校園。繼續(xù)做好“無煙學(xué)?！惫ぷ?，加強(qiáng)學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)，做到校園凈化，課室整潔，宿舍衛(wèi)生，廁所清潔，食堂衛(wèi)生符合標(biāo)準(zhǔn)。
4、加強(qiáng)學(xué)校環(huán)保硬件建設(shè)。
(四)多層面、全方位，開展環(huán)保教育活動(dòng)。
1、在教學(xué)中滲透環(huán)保教育，寓教育于活動(dòng)中。挖掘各科教材中環(huán)保教育因素，結(jié)合環(huán)保的熱點(diǎn)和敏感話題創(chuàng)造性地開展環(huán)保教育，發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用。各學(xué)科都要將環(huán)境教育列入科組計(jì)劃，要有措施，有總結(jié)，培養(yǎng)學(xué)生自覺的環(huán)保意識(shí)和行為。
2、大力開展宣傳，促進(jìn)全社會(huì)環(huán)保意識(shí)發(fā)展。設(shè)立宣傳欄，在各班級(jí)設(shè)立宣傳墻報(bào)，校園內(nèi)張貼宣傳標(biāo)語，充分利用板報(bào)、廣播、圖書室、電教多媒體設(shè)備、宣傳環(huán)保知識(shí)，環(huán)保動(dòng)態(tài)，并抓住各個(gè)環(huán)保宣傳節(jié)，如：植樹節(jié)、世界環(huán)境日、愛鳥周等，組織題宣傳活動(dòng)。
3、發(fā)動(dòng)學(xué)生，組織“綠色衛(wèi)隊(duì)”，走進(jìn)社會(huì)家庭宣傳環(huán)保知識(shí)，并積極投入到實(shí)際活動(dòng)中，發(fā)揮學(xué)生主觀能動(dòng)性，開展環(huán)境教育。
4、結(jié)合學(xué)生實(shí)際，開展有針對(duì)性的環(huán)保教育實(shí)踐活動(dòng)并組織學(xué)生積極參加環(huán)保調(diào)研和社會(huì)環(huán)保實(shí)踐活動(dòng)。
幼兒園小班三月重點(diǎn)工作計(jì)劃篇十四
新的一年，新的學(xué)期!結(jié)束了春節(jié)和寒假，幼兒們即將再次重返xx幼兒園。為此，作為xx小班的幼教老師，我在自己的工作和準(zhǔn)備上都要提前計(jì)劃!
如今，天氣還是較為寒冷，為此我認(rèn)真分析并參考上學(xué)期的工作情況，對(duì)本階段春季下學(xué)期的工作安排做如下計(jì)劃：
做好新學(xué)期開學(xué)報(bào)到工作，整理好幼兒資料以及教室環(huán)境，并及時(shí)的提醒的家長(zhǎng)返校時(shí)間，以及各類必備品。此外，考慮到人數(shù)問題，應(yīng)建議家長(zhǎng)根據(jù)個(gè)人情況選擇分散時(shí)間到來，減少人員擁擠情況。此外，還要提醒做好幼兒健康安全防護(hù)，保暖措施等。
鞏固自己早上的流程，提高效率，盡早到校，并在每一個(gè)幼兒入園前做好體溫測(cè)量，并做好記錄。
送返幼兒時(shí)要做好放學(xué)檢查，確認(rèn)幼兒有無不舒服或其他健康問題，檢查幼兒懈怠物品及教室遺留物。且在接送方面，要嚴(yán)格遵守按接送卡接送制度，且要認(rèn)識(shí)幼兒家長(zhǎng)，因小班幼兒還較小，如果更換了接送人員，要首先向家長(zhǎng)聯(lián)系人確認(rèn)，做好核對(duì)后才能接送。
無論是在接收還是送返幼兒的時(shí)候，作為幼兒教師，我都應(yīng)該保持良好的禮儀和微笑，并親切的與幼兒打招呼，培養(yǎng)幼兒們的良好習(xí)慣。且更要注意觀察幼兒，了解幼兒的健康和情緒情況，做好自己的責(zé)任。
要加強(qiáng)健康和衛(wèi)生方面的教導(dǎo)，引導(dǎo)幼兒們了解自己的身體健康，并學(xué)會(huì)良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，保護(hù)自己不受病菌侵害。且要在日常引導(dǎo)并監(jiān)督幼兒們養(yǎng)成良好習(xí)慣，督促他們勤洗手、愛衛(wèi)生，以健康的生活習(xí)慣，保證健康強(qiáng)健的身體。
此外，對(duì)于我班來說，在用餐方面還需要多多加強(qiáng)，改善部分幼兒挑食的習(xí)慣，但也不能太過強(qiáng)制，可以通過在課堂上的學(xué)習(xí)和游戲，讓幼兒們認(rèn)識(shí)一些蔬菜和食物，并逐漸嘗試著去接受。
要做好定時(shí)的聯(lián)絡(luò)，且督促家長(zhǎng)在每天記錄好幼兒們的健康情況，統(tǒng)一收集。且在假期期間，更要定時(shí)發(fā)送一些的關(guān)于幼兒常見季節(jié)性疾病的癥狀和預(yù)防措施。為家長(zhǎng)們科普教育，提高家長(zhǎng)對(duì)幼兒的了解。
新的學(xué)期，我一定會(huì)更加努力，通過澆灌和引導(dǎo)，讓xx班的花朵們更加燦爛!