不僅針對(duì)工作,計(jì)劃也適用于生活中的各個(gè)方面,比如健身計(jì)劃、旅行計(jì)劃等。了解自己的能力和資源,以確定可行的行動(dòng)計(jì)劃。以下是一些計(jì)劃范例,供大家參考。例如,我們可以制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃,明確每天的學(xué)習(xí)時(shí)間和內(nèi)容,以提高學(xué)習(xí)效果;我們也可以制定一個(gè)健身計(jì)劃,安排每周的運(yùn)動(dòng)時(shí)間和方式,以保持身體健康;另外,我們還可以制定一個(gè)旅行計(jì)劃,規(guī)劃每天的行程和景點(diǎn),以充實(shí)自己的休閑時(shí)光??傊贫ㄒ粋€(gè)合理的計(jì)劃可以幫助我們更好地規(guī)劃和管理生活,實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的同時(shí)提高生活質(zhì)量。
的班主任工作計(jì)劃集錦篇一
為了使名師工作室工作能順利推進(jìn)、發(fā)展,“引領(lǐng)、合作、分享、進(jìn)取、共贏(yíng)”是本工作室的工作理念,結(jié)合我市中職計(jì)算機(jī)學(xué)科教學(xué)現(xiàn)狀,特制定本工作室的年度工作計(jì)劃如下。
(一)總體目標(biāo)
努力將本工作室打造成新密市特色品牌工作室,使其成為新密市計(jì)算機(jī)教學(xué)與研究的重要基地。經(jīng)過(guò)兩年的拼搏,使本室成員實(shí)現(xiàn)師德修養(yǎng)出樣板,課堂教學(xué)出精品,課題研究出成果,管理崗位出經(jīng)驗(yàn)。發(fā)揮他們?cè)诒緦W(xué)科中的示范、輻射和帶頭作用。
(二)具體目標(biāo)
1、打造一個(gè)具有較強(qiáng)的研究和合作能力、在市內(nèi)有一定知名度的名師團(tuán)隊(duì),形成一個(gè)引領(lǐng)計(jì)算機(jī)學(xué)科整體發(fā)展的研究中心。
2、構(gòu)建一個(gè)集教學(xué)、科研為一體的培訓(xùn)體系,形成一個(gè)規(guī)范、系統(tǒng)的培訓(xùn)中心,促進(jìn)計(jì)算機(jī)教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。
3、建立一個(gè)集專(zhuān)家、教師、課件、課例、論文等成果為一體的課程資源庫(kù),形成一個(gè)功能齊全、良性循環(huán)的資源網(wǎng)絡(luò)。
4、以課題研究為載體,培養(yǎng)工作室成員獨(dú)立開(kāi)展教學(xué)研究,工作室成員結(jié)合各自實(shí)際、立足課堂教學(xué)參與,形成各自研究成果,為課題結(jié)題提供過(guò)程性資料,有教研活動(dòng)記載與反思,并享受課題成果。有教研活動(dòng)記載與反思。
5、工作室每個(gè)成員積極承擔(dān)教育教學(xué)任務(wù)。每位成員上校級(jí)公開(kāi)課每月2節(jié)以上,認(rèn)真參加評(píng)課議課活動(dòng),兩年內(nèi)要上一次市級(jí)示范課或公開(kāi)課。
6、成果展示:每個(gè)成員都應(yīng)有教育教學(xué)手記,教育教學(xué)案例,論文。每年內(nèi)至少要獲得一次市級(jí)以上的教育、教學(xué)、科研成果獎(jiǎng)勵(lì)。
(一)名師工作室工作任務(wù)
名師工作室在主持人的領(lǐng)導(dǎo)下,帶領(lǐng)工作室成員完成以下工作任務(wù):
1、建立制度和檔案。
(1)制定名師工作室總體發(fā)展規(guī)劃、年度工作計(jì)劃。
(2)主持人及相關(guān)人員工作職責(zé)、年度計(jì)劃、屆終總結(jié)。
(3)集工作室發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)各種過(guò)程性資料,建立日常管理檔案。
2、營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍。
(1)工作室有相應(yīng)數(shù)量的學(xué)科前沿書(shū)籍。
(2)每人閱讀2教育教學(xué)專(zhuān)著,并有1.2萬(wàn)字以上的讀書(shū)筆記或反思體會(huì)。
(3)定期在工作室網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)表工作動(dòng)態(tài)、取得的成果,交流心得體會(huì),以同伴互助的方式實(shí)現(xiàn)成員的共同成長(zhǎng)。
3、完成培養(yǎng)任務(wù)。
(1)主持人與學(xué)員簽訂培養(yǎng)責(zé)任書(shū),并能經(jīng)常進(jìn)行溝通交流,做到有主題、有時(shí)間、有記錄。
(2)力求在一個(gè)工作周期內(nèi)使工作室成員及幫帶對(duì)象梯級(jí)攀升。
(3)使他們能夠獨(dú)立上有價(jià)值的教學(xué)示范課,能夠獨(dú)立參與校本課程開(kāi)發(fā)。
(4)工作室每位成員與幫帶老師,相互聽(tīng)評(píng)課,有聽(tīng)評(píng)課記錄、研討記錄。
4、承擔(dān)教師繼續(xù)教育相關(guān)任務(wù)。承擔(dān)全市教師繼續(xù)教育相關(guān)工作,承擔(dān)校本培訓(xùn)課程的開(kāi)發(fā)、授課與指導(dǎo)等相關(guān)工作任務(wù)。
5、開(kāi)展教育教學(xué)研究。
(1)確定2個(gè)教育教學(xué)科研課題。
(2)任期內(nèi)至少完成一項(xiàng)鄭州市級(jí)以上科研課題,并形成較高質(zhì)量的研究報(bào)告、科研論文或?qū)W術(shù)著作。
(3)有教研活動(dòng)記載與反思,有成員自我發(fā)展記錄。
(4)積極探索各具特色的名師工作室運(yùn)行模式和中青年骨干教師培養(yǎng)模式,形成多種形式的有形成果。
6、發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。
(1)每學(xué)期定期組織工作室成員兩次到定點(diǎn)學(xué)校開(kāi)展聽(tīng)評(píng)課、教(科)研和交流活動(dòng)。
(2)每學(xué)期至少?lài)@一個(gè)教育話(huà)題或問(wèn)題,結(jié)合工作實(shí)際,完成一次主題發(fā)言或?qū)n}報(bào)告。
(3)工作室在新密教育信息網(wǎng)開(kāi)設(shè)博客或論壇,每月發(fā)表日志,網(wǎng)頁(yè)欄目清晰,內(nèi)容豐富,且有一定的訪(fǎng)問(wèn)量。
(二)名師工作室相關(guān)人員工作職責(zé)
1、主持人職責(zé):制定規(guī)劃、年度計(jì)劃和制度;為每位成員的發(fā)展進(jìn)行個(gè)性化定位;按照工作歷,定時(shí)安排研討、下?;驁?bào)告活動(dòng);負(fù)責(zé)成員的工作考核和經(jīng)費(fèi)的安排使用;自覺(jué)履行工作室成員職責(zé),發(fā)揮表率作用。
2、助理職責(zé):當(dāng)好參謀,為主持人提供合理化建議;配合主持人抓落實(shí),并做好有價(jià)值材料的整理工作;監(jiān)督工作室經(jīng)費(fèi)支出的合理性。
3、導(dǎo)師職責(zé):定期對(duì)工作室主持人及成員的工作進(jìn)行評(píng)估和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),經(jīng)常和主持人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交流,幫助工作室的每位成員解決學(xué)術(shù)困惑。
4、研修人員職責(zé):在主持人的領(lǐng)導(dǎo)下,結(jié)合學(xué)科特點(diǎn),認(rèn)真落實(shí)好名師工作室主持人和導(dǎo)師布置的各項(xiàng)任務(wù)。
1、根據(jù)上級(jí)精神,制定出詳細(xì)的學(xué)年(學(xué)期)計(jì)劃,定期舉行工作室成員例會(huì),檢查落實(shí)工作進(jìn)度和要求,做好年度的工作總結(jié)并推廣研究成果。
2、發(fā)揮工作室示范引領(lǐng)作用,與青年教師結(jié)對(duì)幫扶,使他們教育教學(xué)水平快速提高。
3、開(kāi)展教育、教學(xué)研究。為全校乃至全市教師提供高質(zhì)量的觀(guān)摩課、研究課,組織教學(xué)策略研討,提高教師的教學(xué)水平。
4、帶領(lǐng)工作室成員系統(tǒng)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論與課程改革理論,要求做好讀書(shū)筆記并定期在工作室網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)表讀后感言,交流心得體會(huì),以同伴互助的方式實(shí)現(xiàn)成員的共同成長(zhǎng)。
5、定期組織開(kāi)展靈活有效的.研討活動(dòng),開(kāi)展學(xué)術(shù)研究要求成員積極參加工作室確定的科研課題,并定期跟蹤課題實(shí)施進(jìn)度,檢查階段性成果,匯編成員的課題研究成果。
6、不定期選派成績(jī)突出的成員外出學(xué)習(xí)、觀(guān)摩,吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
7、建立規(guī)范的工作室成員個(gè)人成長(zhǎng)檔案,全面記錄學(xué)習(xí)和培養(yǎng)過(guò)程。嚴(yán)格執(zhí)行定期考核評(píng)估制度,使工作室成員相互督促,共同提高。
1、請(qǐng)教育心理學(xué)專(zhuān)家為成員進(jìn)行心理輔導(dǎo),摒棄常年累積下來(lái)的負(fù)面心理,以健康、向上、輕松的狀態(tài)投入教學(xué),獲得較強(qiáng)的職業(yè)幸福感。
2、采取集中學(xué)習(xí)和分散自學(xué)相結(jié)合的形式,為成員提供最新教育書(shū)籍,提高理論水平,從知識(shí)的源泉中獲得力量。
3、組織師生交流會(huì),增大學(xué)生的參與度,深化師生的感情,為教學(xué)幸福指數(shù)的提高打下基礎(chǔ)。
4、樹(shù)立良好的教風(fēng),進(jìn)行職業(yè)道德規(guī)范的學(xué)習(xí),提高師德素養(yǎng),加上較高的文化知識(shí)水平、教育理論、技能等素質(zhì),使我區(qū)化學(xué)教師形成良好的教風(fēng)。
6、完善工作室的博客,上傳日志,實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享。為適應(yīng)新課程改革需要,開(kāi)設(shè)通知公告、教育科研、教學(xué)隨筆、課件薈萃、論文精選、試題精選、活動(dòng)剪影等專(zhuān)欄,以便教師們能隨時(shí)進(jìn)行互動(dòng)、交流。
1.期初召開(kāi)工作室會(huì)議,工作室學(xué)期工作計(jì)劃制訂。
2.完善工作室檔案,工作室成員個(gè)人年度計(jì)劃。
3.每月第一周周三上午9:00召開(kāi)工作室會(huì)議,總結(jié)上月工作,安排本月工作。
4.根據(jù)工作需要,不定期召開(kāi)工作室會(huì)議。
5.研讀教育教學(xué)專(zhuān)著,撰寫(xiě)讀書(shū)筆記。(每學(xué)期)
6.完善工作室博客,定期上傳日志。(每月)
7.組織工作室成員校級(jí)公開(kāi)課聽(tīng)評(píng)。(每月)
8.工作室成員及幫帶對(duì)象研討課的聽(tīng)評(píng)(每周)。
9.工作室主持人及工作室成員送課活動(dòng)。(每學(xué)期)
10.組織教育教學(xué)工作研討活動(dòng)(每學(xué)期)。
11.針對(duì)申報(bào)課題開(kāi)展教科研活動(dòng)。
12.針對(duì)課題研究活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)提升,撰寫(xiě)教育教學(xué)論文、成果。
13工作室成員撰寫(xiě)教育教學(xué)案例、教育敘事、教育隨筆、教學(xué)反思。
14.馬花琴老師進(jìn)企業(yè)實(shí)踐交流匯報(bào)。
15.配合教師進(jìn)修學(xué)校做市級(jí)以上教師培訓(xùn)講座。
16.工作室發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)各種過(guò)程性材料整理,進(jìn)行日常檔案管理。
17.聽(tīng)教育專(zhuān)家專(zhuān)題報(bào)告講座。
18.組織參觀(guān)其它名師工作室,學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
19.工作室學(xué)期工作交流、總結(jié)。
的班主任工作計(jì)劃集錦篇二
本學(xué)期按學(xué)校對(duì)班級(jí)工作的要求,特制定以下計(jì)劃。
學(xué)習(xí)風(fēng)氣建設(shè)是一個(gè)班級(jí)面對(duì)的最重要的問(wèn)題,我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到這一問(wèn)題對(duì)于我班學(xué)生的重要性和緊迫性。針對(duì)以上問(wèn)題,提出以下措施:
(一)穩(wěn)定家長(zhǎng),團(tuán)結(jié)同學(xué),統(tǒng)一思想。
利用電話(huà),微信群,及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,充分滿(mǎn)足家長(zhǎng)的知情權(quán)。避免彼此的誤解,讓家長(zhǎng)發(fā)表自己的意見(jiàn),有怨氣要疏導(dǎo),有想法要溝通,有問(wèn)題要理解。不然問(wèn)題越積累越多,越積累越大,家長(zhǎng)不穩(wěn)定,班級(jí)就不會(huì)穩(wěn)定。
將自我約束能力差的學(xué)生安排在第一排和靠南面窗子附近,便于老師的監(jiān)督和管理,不放棄任何一個(gè)學(xué)生,只要有1%的可能,就要付出100%的努力,對(duì)于那些聽(tīng)課過(guò)程或?qū)W習(xí)過(guò)程不開(kāi)心的學(xué)生,要注意觀(guān)察,及時(shí)用小紙條來(lái)進(jìn)行溝通,找到不開(kāi)心的原因。把學(xué)生團(tuán)結(jié)在一起,讓大家真正贊同和擁護(hù)老師的想法。
統(tǒng)一思想,讓大家充分認(rèn)識(shí)到,學(xué)習(xí)是每個(gè)人的事情,不是某個(gè)人的事情,進(jìn)而認(rèn)識(shí)到班級(jí)不是某個(gè)人的事情,是我們班級(jí)每個(gè)人的事情,班興我榮,沒(méi)有優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績(jī)來(lái)說(shuō)話(huà),一切都是鏡中花、水中月。避免胡思亂想,為了保證好的學(xué)習(xí)環(huán)境,必須讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到凡是有害于課堂聽(tīng)課的事情一律不做,凡是有害于自習(xí)紀(jì)律的事情一律不做,重塑班規(guī),提出本班級(jí)的十大好習(xí)慣,樹(shù)立榜樣讓每個(gè)人都能看到屬于自己的希望。
(二)溝通科任,建立互信,團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
及時(shí)與科任老師溝通,主動(dòng)了解學(xué)生狀況,充分體諒科任老師的難處,在力所能及的條件下,幫助科任老師解決各種問(wèn)題,讓他們開(kāi)心地工作,喜歡到班級(jí)來(lái),愛(ài)上二十八班的學(xué)生,為了做到這一點(diǎn),首先培訓(xùn)好課代表,讓他們成為科任老師和學(xué)生之間的溝通橋梁,讓課代表沒(méi)事就往科任老師那里去,多請(qǐng)示,多匯報(bào)。
班主任要注意樹(shù)立科任的威信,利用各種機(jī)會(huì)表?yè)P(yáng)科任,有難同當(dāng)。只有互相信任,互相補(bǔ)臺(tái),才能把班級(jí)抓好,在班會(huì)和團(tuán)會(huì)的集體活動(dòng)時(shí)間,多請(qǐng)科任老師參加,利用活動(dòng)建立互信,培養(yǎng)感情。
協(xié)調(diào)作業(yè)量,不能偏科,強(qiáng)調(diào)合作,加大對(duì)作業(yè)的督導(dǎo)力度,定期向課代表和科任了解作業(yè)情況,必要的時(shí)候,要親自督促和檢查。
(三)抓好課堂主陣地,不漏一科,抓好自習(xí)紀(jì)律,不落一人。
對(duì)于課堂,首先要有好的課堂紀(jì)律,保持安靜,保證無(wú)人睡覺(jué),溜號(hào),在這個(gè)基礎(chǔ)上優(yōu)化學(xué)習(xí)環(huán)境,循序漸進(jìn),鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考,而且讓他們盡可能多的收獲成功。
對(duì)于自習(xí),應(yīng)絕對(duì)安靜,然后培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)效率,利用班會(huì)讓學(xué)生的典型來(lái)手把手地教授方法,盡可能讓班級(jí)的每一個(gè)學(xué)生全身心地去學(xué)習(xí),營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍。
1.出勤遲到和缺席自習(xí)、因病或因事缺席正常課的情況老師要進(jìn)行統(tǒng)計(jì),及時(shí)公布。
2.課問(wèn)操集合要快,站隊(duì)要靜,跑步整齊,口號(hào)響亮,隊(duì)列中沒(méi)有說(shuō)話(huà)現(xiàn)象。
3.班會(huì)結(jié)合學(xué)校布置,針對(duì)班級(jí)實(shí)際情況,確立主題,多讓學(xué)生主持和安排,實(shí)行小組輪流制,盡可能讓學(xué)生得到鍛煉,避免老師的一言堂,形式力求多樣,必要時(shí)可請(qǐng)家長(zhǎng)參加。
現(xiàn)在的學(xué)生心理問(wèn)題較多,要及時(shí)觀(guān)察學(xué)生思想動(dòng)態(tài),總的看來(lái),學(xué)生心理激蕩的原因無(wú)非是情感問(wèn)題、學(xué)習(xí)問(wèn)題、成長(zhǎng)問(wèn)題、人際問(wèn)題。
這四個(gè)問(wèn)題在學(xué)生中都有不同的程度的存在,教師應(yīng)及時(shí)分析,歸納人群,及時(shí)溝通和交流。在這個(gè)學(xué)期,我們計(jì)劃利用班會(huì),進(jìn)行溝通交流,讓他們微笑走進(jìn)教室,心情愉快地回到家里,建立和諧的生生關(guān)系,師生關(guān)系,讓學(xué)生在高一的時(shí)光里留下寶貴的回憶,讓班級(jí)成為大家心理歸宿的心靈家園。
的班主任工作計(jì)劃集錦篇三
新的學(xué)期開(kāi)始了,為了引導(dǎo)初入高中的學(xué)生盡快適應(yīng)高中的生活,盡快培養(yǎng)班級(jí)"和諧團(tuán)結(jié)嚴(yán)謹(jǐn)進(jìn)取的良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)?,F(xiàn)制定本學(xué)期班主任工作計(jì)劃如下:
一,班級(jí)情況分析:美35班是美術(shù)特長(zhǎng)班,相對(duì)于普通學(xué)生而言,具有如下特點(diǎn):一是文化基礎(chǔ)普遍薄弱,中考文化成績(jī)班級(jí)最高分645分,53人中600分以上的三人,500-600分的17人,420分以下的8人。二是專(zhuān)業(yè)素質(zhì)參差不齊,有很多學(xué)生并未系統(tǒng)接受過(guò)美術(shù)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),有的甚至沒(méi)有接觸過(guò)畫(huà)筆。這些都為教學(xué)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)工作的開(kāi)展帶來(lái)了很多不利之處。但是非常有利的條件是這些學(xué)生絕大部分來(lái)自于縣內(nèi)農(nóng)村,雖然暫時(shí)基礎(chǔ)差,但是思想淳樸,相當(dāng)一部分有吃苦耐勞的精神,在文化和專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)上只要老師善于引導(dǎo)都大有潛力可挖。
二,本學(xué)期目標(biāo):
2。狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè),注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,明確學(xué)習(xí)重要性,注重學(xué)法指導(dǎo),提高學(xué)習(xí)效率。3。重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。4。與學(xué)生融洽相處,建立新型的理想師生關(guān)系。
三。具體措施。
(一)思想行為教育方面:
1、制定班規(guī),班訓(xùn)以及班級(jí)制度,建立崗位責(zé)任制:全班設(shè)置大約30個(gè)崗位,包括班干部在內(nèi)共需要大約50名學(xué)生的參與,這樣就作到了人人有事做,真正把班級(jí)當(dāng)成了自己的家庭一樣來(lái)看待,讓有些調(diào)皮的學(xué)生有事可做,也可以分散他們的一些其他方面的注意力,同時(shí)又可以使學(xué)生逐步走向自主管理,真正成為自己的主人??芍^“一箭三雕”。重要的是借次培養(yǎng)學(xué)生責(zé)任意識(shí),培養(yǎng)責(zé)任感。
2、實(shí)施班級(jí)常規(guī):
為了對(duì)一些學(xué)生起到約束作用,也為了給自主管理設(shè)置一個(gè)良好的后盾,我特意制定了非常詳細(xì)的班級(jí)一日、一周及一月常規(guī),使事情具體化、詳細(xì)化,操作起來(lái)更加容易,班干部容易管理,學(xué)生的情況容易量化,為今后的工作開(kāi)展打下基礎(chǔ)。
3、發(fā)揮黑板報(bào)的作用:
黑板報(bào)是班級(jí)的一塊主要的陣地,要充分利用這一現(xiàn)成的武器!所以我打算每隔一周就出一期黑板報(bào),內(nèi)容密切聯(lián)系班級(jí)現(xiàn)狀以及學(xué)校的安排,讓學(xué)生無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思想上,視覺(jué)上受到?jīng)_擊,受到教育!
4、發(fā)揮主題班會(huì)的作用:
除了黑板報(bào)之外,主題班會(huì)更始一座大熔爐,它能集中全班同學(xué)們的精華思想,進(jìn)而感染每一個(gè)同學(xué),起到催化劑的作用。鑒于此,我打算每周舉行一次主題班會(huì),內(nèi)容也是密切聯(lián)系本班實(shí)際情況以及學(xué)校的動(dòng)態(tài)。由各級(jí)班委會(huì)輪流負(fù)責(zé),老師參與指導(dǎo)。
5、多開(kāi)展一些競(jìng)賽活動(dòng):
其目的一是為了鍛煉學(xué)生的能力,另一方面也增強(qiáng)了學(xué)生的集體主義感。增強(qiáng)學(xué)生間的凝聚力。
6、確定每周的主題,提高能力:
如“高效學(xué)習(xí)周”,“治病救人周”,“開(kāi)拓胸懷周”等等,借以來(lái)增強(qiáng)學(xué)生各方面的能力。
(二)學(xué)習(xí)方面:
在學(xué)習(xí)方面,我同樣也制定出了“四有”班訓(xùn):有計(jì)劃,有規(guī)律,有效率,有成績(jī)!具體做法如:
1、每月每周每天都要制定出自己學(xué)習(xí)的計(jì)劃。
2、班主任利用開(kāi)學(xué)初的時(shí)間對(duì)學(xué)生作系統(tǒng)的高中學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。
3。利用班會(huì)課時(shí)間學(xué)習(xí)部專(zhuān)門(mén)開(kāi)展有關(guān)學(xué)習(xí)方法的交流活動(dòng)主題班會(huì)。
4。學(xué)習(xí)部的相關(guān)干部及全體任課教師檢查落實(shí)全體同學(xué)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成情況。使學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成落到實(shí)處。
(三)合作小組制度。
每月學(xué)習(xí)成績(jī)的評(píng)比,制定評(píng)比細(xì)節(jié),極大地調(diào)動(dòng)去那體學(xué)生的積極性。
(四)每天自?。?BR> 班委建立值日制度,每天記錄值日記錄,并且嘗試啟動(dòng)寫(xiě)班級(jí)日記,每個(gè)學(xué)生定期寫(xiě)自省。
我相信,只要用心,一切皆有可能!
1、每月每周每天都要制定出自己學(xué)習(xí)的計(jì)劃。
4。學(xué)習(xí)部的相關(guān)干部及全體任課教師檢查落實(shí)全體同學(xué)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成情況。使學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成落到實(shí)處。
的班主任工作計(jì)劃集錦篇四
以新課程理念為指導(dǎo),在全面實(shí)施新課程的過(guò)程中,深入研究課堂教學(xué),加大教研、教科研的力度,著力于教師業(yè)務(wù)水平的提高;抓好教研組建設(shè),致力于骨干教師和青年教師的培養(yǎng),努力提高教師的整體素質(zhì),提高教學(xué)質(zhì)量;抓好創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系,努力尋找平衡點(diǎn),在全面實(shí)施新課程的同時(shí),加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的檢查、分析和管理力度。
本校教導(dǎo)處的工作思路:堅(jiān)持一個(gè)中心,抓住兩個(gè)重點(diǎn),做好三篇文章。
1、堅(jiān)持一個(gè)中心
提高教學(xué)質(zhì)量為中心。只有教學(xué)質(zhì)量提高了,得到社會(huì)的公認(rèn),學(xué)校才會(huì)有生命力。
2、抓住兩個(gè)重點(diǎn)
一抓教學(xué)常規(guī)管理。只有規(guī)范才能科學(xué),只有科學(xué)才能有效,只有有效才有質(zhì)量。所以,努力在規(guī)范科學(xué)的管理上下工夫。
二抓師資隊(duì)伍建設(shè)。教師的進(jìn)步才能換來(lái)學(xué)生更大的進(jìn)步,一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍就意味著一所優(yōu)秀的學(xué)校。所以,我們要抓好教師的培訓(xùn),我們要抓骨干與青年教師的培養(yǎng)。
3、做好三篇文章
一做教學(xué)常規(guī)管理文章。規(guī)范備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)、考查等教學(xué)行為。要求每個(gè)教師規(guī)范上課,嚴(yán)格控制學(xué)生的作業(yè)量,認(rèn)真耐心輔導(dǎo)學(xué)困生,把常規(guī)的教學(xué)工作真正落到實(shí)處,功夫用在平時(shí)。
二做學(xué)科競(jìng)賽的組織文章。以競(jìng)賽促成績(jī),以競(jìng)賽促發(fā)展。開(kāi)展形式多樣的競(jìng)賽,在競(jìng)賽中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,在競(jìng)賽中提升能力。
三做青年骨干教師的培養(yǎng)文章。青年教師是教師隊(duì)伍的新鮮血液,他們的成長(zhǎng),直接關(guān)系到學(xué)校的健康發(fā)展。所以,對(duì)青年教師,給任務(wù)、定目標(biāo),提高其理論、業(yè)務(wù)水平,幫助他們過(guò)好“四關(guān)”(課程標(biāo)準(zhǔn)關(guān),教材關(guān),備課關(guān),課堂教學(xué)關(guān)),打造一批青年骨干教師。
(一)加強(qiáng)教科研工作,提高教學(xué)質(zhì)量。
1、嚴(yán)把教學(xué)關(guān),向教學(xué)常規(guī)要質(zhì)量
(1)常規(guī)聽(tīng)課
課后要加強(qiáng)教學(xué)指導(dǎo),指出不足,提出改正意見(jiàn),總結(jié)優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)并加以推廣,幫助年青教師提高上課技巧與課堂效率,同組老師要認(rèn)真進(jìn)行聽(tīng)課與評(píng)課等工作。
(2)檢查作業(yè)
為了解作業(yè)布置情況及書(shū)面完成情況,有序抽查各教學(xué)班的學(xué)生作業(yè)。做到有記錄,有反饋,以督促學(xué)生認(rèn)真完成各科作業(yè)。任課教師要重視培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣,做到批改及時(shí)、認(rèn)真、正確,反饋糾錯(cuò)及時(shí)顯效。提倡面批,提倡分層練習(xí),提倡布置多種形式的作業(yè)。采用自評(píng)、組內(nèi)互評(píng)等多種形式。
(3)隨堂質(zhì)量檢測(cè)分析
每結(jié)束一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí),進(jìn)行隨堂質(zhì)量檢測(cè)。形式可以是口頭練習(xí),也可以使書(shū)面檢測(cè)。教導(dǎo)處要組織好各 任課老師、班主任等從各個(gè)層面和角度進(jìn)行分析、研究,找出教育中的優(yōu)勢(shì)和不足之處。在這基礎(chǔ)上教導(dǎo)處要綜合分析,及時(shí)反饋,以提高教學(xué)質(zhì)量。
(4)收集業(yè)務(wù)資料
每課要有詳實(shí)的教案,教案要求有教學(xué)設(shè)想和教學(xué)反思。要求教師將平日的教案和課件上傳到學(xué)校的電子文檔中,教師互相觀(guān)摩,達(dá)到資源共享。
2、嚴(yán)把研訓(xùn)關(guān),向教學(xué)改革要質(zhì)量
學(xué)校青年教師居多急需提升業(yè)務(wù)素養(yǎng),我們根據(jù)本校教學(xué)實(shí)際,進(jìn)行教師培訓(xùn)工作,以此來(lái)達(dá)到教學(xué)改革的目的。本學(xué)期以教學(xué)技能闖關(guān)為主線(xiàn),開(kāi)展一系列培訓(xùn)學(xué)習(xí)闖關(guān)活動(dòng),即課程標(biāo)準(zhǔn)關(guān)、教材關(guān)、備課關(guān)、上課關(guān)。以個(gè)體自學(xué)與集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)相結(jié)合,在教師研究、探索的基礎(chǔ)上,引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中反思,在反思中學(xué)習(xí)。開(kāi)展課堂教學(xué)展示,教學(xué)論文、課件制作等評(píng)比,提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
3、嚴(yán)把競(jìng)賽關(guān),向興趣輔導(dǎo)要質(zhì)量
各興趣小組每周有固定的訓(xùn)練時(shí)間,保證訓(xùn)練的質(zhì)量,參加各級(jí)比賽要求出成績(jī)。
(二)加強(qiáng)電教工作,為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量保駕護(hù)航。
1、加強(qiáng)因暑期加固教學(xué)樓而重新安裝校園廣播、校園監(jiān)控、學(xué)校局域網(wǎng)等設(shè)備的建設(shè)、使用、管理工作。因加固教學(xué)樓,原先的所有設(shè)備都拆卸了,我們將抓緊有關(guān)線(xiàn)路的整修和建設(shè),并且努力使之盡快完好投入使用。
2、 加強(qiáng)教師現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)工作,提高教師應(yīng)用水平與能力。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行教育教學(xué)工作,能在日常工作中充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)提高自己的工作效率與工作質(zhì)量。
3、 積極開(kāi)展現(xiàn)代教育技術(shù)課題研究,提升現(xiàn)代教育技術(shù)科研理論。加強(qiáng)全體教師的教科研意識(shí),同時(shí)不斷提高教師的科研素質(zhì),運(yùn)用先進(jìn)的科研思想指導(dǎo)教師做好信息技術(shù)與本學(xué)科的有機(jī)整合工作。
4、加強(qiáng)學(xué)校資源庫(kù)的建設(shè)工作。搞好每學(xué)期電子教案與案例的收集、自制課件的評(píng)比工作,做好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源的接收與整理工作,不斷積累校本資源,做好學(xué)校視頻、課件資源庫(kù)的開(kāi)發(fā)、應(yīng)用、管理。使我校的信息化校園建設(shè)更具特色。
(三)做好減負(fù)工作和弱勢(shì)群體幫扶工作,為學(xué)生健康成長(zhǎng)提供良好的氛圍。
嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃和課程標(biāo)準(zhǔn),不隨意增減課程和課時(shí);嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)總量;嚴(yán)格控制學(xué)生在校時(shí)間和活動(dòng)總量;嚴(yán)格規(guī)范教學(xué)用書(shū)和教輔用書(shū)的征訂和使用工作。做好弱勢(shì)群體幫扶工作,以“四個(gè)同心圓工程”幫助弱勢(shì)學(xué)生健康成長(zhǎng)。 “經(jīng)濟(jì)圓”著力解決弱勢(shì)學(xué)生的物質(zhì)保障問(wèn)題;“心理圓”謀求從根本上幫助弱勢(shì)學(xué)生克服自卑心理,樹(shù)立自強(qiáng)不息的精神;“學(xué)習(xí)圓”是對(duì)弱勢(shì)學(xué)生的學(xué)習(xí)提供指導(dǎo);“生活圓”則是對(duì)弱勢(shì)學(xué)生生活的全程關(guān)愛(ài)。
(四)做好學(xué)籍管理工作
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高認(rèn)識(shí)。抓好學(xué)籍管理工作,依法治校、依法治教,保證學(xué)校協(xié)調(diào)、穩(wěn)定、均衡發(fā)展。
2、嚴(yán)格按照規(guī)定,做好轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入、休學(xué)、復(fù)學(xué)等有關(guān)登記工作。
3、做好本學(xué)區(qū)適齡兒童入學(xué)的登記等有關(guān)工作。
4、做好流動(dòng)人口子女入學(xué)的登記等有關(guān)工作。
5、做好學(xué)籍檔案管理,使其達(dá)到規(guī)范化、科學(xué)化、信息化。
的班主任工作計(jì)劃集錦篇五
踏上工作崗位并接任了二年三班的班主任工作,面臨著學(xué)生向老師角色的轉(zhuǎn)變,面對(duì)新的同事,新的學(xué)生,新的環(huán)境,我深感壓力和責(zé)任之大。為了建立良好的班風(fēng),把學(xué)生培養(yǎng)成為全面發(fā)展的人特制定此計(jì)劃來(lái)更好的完成班主任工作。
一、指導(dǎo)思想。
德高為范。教師為人有其“育人”的特殊功效,古人云“其身正,不令而行;其身不正,雖令不從”教師要有這樣做人的威望,人格的力量,令學(xué)生所敬佩。教師又要以自身的思想境界、精神狀態(tài)和行為表現(xiàn),積極的影響和教育學(xué)生,使他們健康地成長(zhǎng),在學(xué)生面前樹(shù)起一座做人的豐碑。
二、班級(jí)概況。
本班學(xué)生由于年齡還小,思維能力和行為能力尚未完全成熟。在學(xué)習(xí)方面,不能做到自覺(jué)、自學(xué),對(duì)學(xué)習(xí)的重要性缺乏認(rèn)識(shí),從而整個(gè)班級(jí)的學(xué)習(xí)成績(jī)及學(xué)習(xí)氛圍不夠理想。個(gè)別成績(jī)好的學(xué)生能主動(dòng)求學(xué)好上進(jìn),可以成為全班的學(xué)習(xí)榜樣。在其他方面基本上能做到遵守校紀(jì)校規(guī),熱愛(ài)勞動(dòng)等。
三、主要目標(biāo)。
1、織建立班集體,讓學(xué)生有基本的集體榮譽(yù)感。
這一階段的主要標(biāo)志是每個(gè)成員都能以班集體的奮斗目標(biāo)為導(dǎo)向,向著自我實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)奮斗。引導(dǎo)學(xué)生正確地認(rèn)識(shí)和處理個(gè)人與集體的關(guān)系,堅(jiān)持集體利益高于個(gè)人利益的道德標(biāo)準(zhǔn),自覺(jué)地為集體建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量;要培養(yǎng)學(xué)生的自我組織、管理能力,用集體的紀(jì)律去約束自己,積極參加集體活動(dòng),與集體中的每一位成員平等交往、友好合作,在建設(shè)集體的過(guò)程中,不斷完善自身,形成良好的個(gè)性品質(zhì)。
2、培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度。
這學(xué)期要通過(guò)各種方式,端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和態(tài)度,指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。利用水果欄,心情樹(shù)等內(nèi)容抓好學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣。關(guān)鍵要抓好班級(jí)的紀(jì)律,因?yàn)榧o(jì)律是成績(jī)的保證指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀,組織學(xué)生多講故事,多聽(tīng)故事,培養(yǎng)他們良好的文化底蘊(yùn)。經(jīng)常與各門(mén)學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通,了解學(xué)情,做好協(xié)調(diào)工作。力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作,使他們提高認(rèn)識(shí),不斷上進(jìn)。成績(jī)、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì),既要肯定成績(jī),也要不斷督促,使他們不斷取得進(jìn)步。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
四、具體工作措施。
1、文明行為教育:
行動(dòng)口號(hào)“新學(xué)期,新挑戰(zhàn),三好我行動(dòng)(即:好品德,好習(xí)慣,好孩子)”。
措施:
(1)充分發(fā)揮學(xué)生的主體精神,結(jié)合學(xué)校實(shí)際,通過(guò)優(yōu)化組建小隊(duì),討論等多種活動(dòng)形式,設(shè)立新一輪校級(jí)好習(xí)慣章。
(2)切實(shí)抓好行為規(guī)范教育,有內(nèi)容、有計(jì)劃、有效果安排晨間早讀,語(yǔ)文、成語(yǔ)積累、英、數(shù)交替進(jìn)行,根據(jù)班級(jí)的特點(diǎn),落實(shí)每周一次晨會(huì),午會(huì)的行為規(guī)范訓(xùn)練,使行為規(guī)范經(jīng)常化。
(3)認(rèn)真抓好二分鐘預(yù)備鈴,班干部輪流值日。
(4)以學(xué)生發(fā)展為本,挖掘?qū)W生自我管理,自我教育意識(shí),以班級(jí)日常行為規(guī)范為抓手,找出“上課”“課間”、“保潔”、“作業(yè)”等不足之處,進(jìn)行自我、小隊(duì)考核,爭(zhēng)創(chuàng)“文明班”。
2、禮貌教育。
a、見(jiàn)師長(zhǎng)熱情問(wèn)好,上下樓梯學(xué)會(huì)禮讓。
b、學(xué)習(xí)待人接物的基本禮儀。
c、利用語(yǔ)文課學(xué)的“道歉”、“解釋”、“答謝”等基本離異運(yùn)用在生活中。
d、在家尊敬長(zhǎng)輩,不發(fā)脾氣,校內(nèi)家里一個(gè)樣。
3、少先隊(duì)工作。
少先隊(duì)工作圍繞行為規(guī)范教育和行動(dòng)口號(hào),有效開(kāi)展“新學(xué)期,新挑戰(zhàn),三好我行動(dòng)”系列活動(dòng)使學(xué)生真正成為各項(xiàng)教育活動(dòng)的主人。
4、家長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)。
1)繼續(xù)探索學(xué)習(xí)型家庭的研究,定期開(kāi)好家長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì),進(jìn)行家庭教育的經(jīng)驗(yàn)交流和輔導(dǎo),努力使其成為教育教學(xué)的.有益補(bǔ)充和好助手。
2)利用家長(zhǎng)力量和社會(huì)力量,拓展教育陣地。
3)引導(dǎo)家長(zhǎng)多關(guān)心子女的學(xué)習(xí)和心理健康,及時(shí)反饋學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣,以求雙向了解。
4)充分發(fā)揮“家長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)”的作用,讓他們?yōu)閷W(xué)校工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,形成合力促進(jìn)內(nèi)化。
5、體育衛(wèi)生工作。
1)注意做好防近工作,認(rèn)真做好眼保健操,使本學(xué)期近視新發(fā)病率控制在零,并通過(guò)家校聯(lián)系取得家長(zhǎng)配合,使每位近視學(xué)生制定落實(shí)防近措施。
2)認(rèn)真參加早鍛煉,提高班級(jí)的體育達(dá)標(biāo)優(yōu)秀率。
的班主任工作計(jì)劃集錦篇六
本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任中職09計(jì)算機(jī)1班班主任,該班共有學(xué)生32人,女生21人,男生11,漢族30人,回族2人走讀生22人,住宿生10人。班里大部分同學(xué)觀(guān)念強(qiáng),學(xué)習(xí)認(rèn)真,有上進(jìn)心,有活力,但有個(gè)別學(xué)生松懈,學(xué)習(xí)、紀(jì)律較差,缺乏自我管理意識(shí),自律性較淡保為了讓學(xué)生形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生習(xí)慣餓好的行為習(xí)慣,學(xué)會(huì)自我管理,自我約束,學(xué)會(huì)做人、做事、學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)合作,力爭(zhēng)更好地發(fā)展自己,計(jì)劃做以下工作:
一.完善思想行為規(guī)范,嚴(yán)格量化考核,努力促使學(xué)生形成規(guī)范意識(shí),達(dá)到自我管理。
二.抓學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生。定期檢查各科作業(yè),并利用周記、摘抄了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài),努力促進(jìn)學(xué)生樹(shù)立積極進(jìn)取,敢于拼搏的良好學(xué)風(fēng)。
三.結(jié)合學(xué)生特長(zhǎng),分配相關(guān)工作,努力促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展。
四.在教學(xué)工作中滲透德育教育,努力塑造學(xué)生美好的心靈(真、善、美)。每周一篇經(jīng)典美文的欣賞,感知美,向往美。
五.結(jié)合社會(huì)用人現(xiàn)狀,引導(dǎo)學(xué)生責(zé)任心,誠(chéng)實(shí),吃苦勤奮,協(xié)作。守紀(jì)、創(chuàng)新(以故事啟發(fā)引導(dǎo)須生)面向未來(lái)的五種人:受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的人、善于整合的人、有創(chuàng)造性的人、尊重別人的人、有道德心的人。
的班主任工作計(jì)劃集錦篇七
以張校長(zhǎng)提出的“細(xì)、實(shí)、創(chuàng)、嚴(yán)”為工作方針,從學(xué)校工作計(jì)劃和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā),抓好班級(jí)管理工作。以提高學(xué)生道德素質(zhì),文化素質(zhì)和身心素質(zhì)為目的,以學(xué)校開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)為契機(jī),以樹(shù)立良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng),增強(qiáng)班級(jí)凝聚力為主要任務(wù),努力完成學(xué)校交給自己的工作任務(wù),使全班學(xué)生在德、智、體、美、勞等各方面都得到發(fā)展。
二、班級(jí)基本情況。
本學(xué)期全班共有學(xué)生56人,其中男生45人,女生11人,通過(guò)高二上學(xué)期的學(xué)習(xí),學(xué)生在紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)成績(jī)上都有不少的進(jìn)步,班級(jí)凝聚力增強(qiáng)。不過(guò)也有部分學(xué)生相對(duì)比較缺上進(jìn)心,自制能力差,上課時(shí)愛(ài)隨便說(shuō)話(huà)或者做小動(dòng)作。仍存在班級(jí)尖子生數(shù)量不多,后進(jìn)生學(xué)習(xí)動(dòng)力不足的兩極分化問(wèn)題。
三、目標(biāo)任務(wù)。
1、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范,弘揚(yáng)正氣,逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
2、鞏固良好班風(fēng),完善班級(jí)管理制度,增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感,凝聚挖掘班級(jí)各方力量,提高班級(jí)整體水平。
3、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè),培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,明確學(xué)習(xí)重要性,注重學(xué)法指導(dǎo),提高學(xué)習(xí)效率,力爭(zhēng)期末統(tǒng)考各科成績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)新臺(tái)階。
4、與學(xué)生融洽相處,建立的新型師生關(guān)系。
四、工作措施。
1、進(jìn)一步抓好學(xué)生德育的常規(guī)管理和制度建設(shè),抓好班干部隊(duì)伍建設(shè),完善班級(jí)考核制度,發(fā)揮班委在德育工作中的自我管理和自我教育的積極作用,努力實(shí)現(xiàn)班級(jí)管理常規(guī)化、養(yǎng)成教育經(jīng)?;⑿袨榱?xí)慣規(guī)范化和組織活動(dòng)實(shí)效化。
2、抓好學(xué)習(xí)、文明禮貌、環(huán)保意識(shí)、衛(wèi)生、生活等行為習(xí)慣地養(yǎng)成教育,重視學(xué)生心理健康教育。一是要教育學(xué)生尊敬老師,團(tuán)結(jié)同學(xué),見(jiàn)到老師主動(dòng)問(wèn)好,指導(dǎo)學(xué)生人人制定出適合自己的奮斗目標(biāo),獨(dú)立完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù);同學(xué)之間有矛盾要正確處理,對(duì)開(kāi)口說(shuō)臟話(huà)、動(dòng)手打同學(xué)、特別是有計(jì)劃、有準(zhǔn)備的打同學(xué)或請(qǐng)他人威脅甚至打架的學(xué)生,要當(dāng)日上報(bào),嚴(yán)肅處理,增強(qiáng)處理的教育性。二是要教育學(xué)生牢固樹(shù)立環(huán)保意識(shí),不隨地亂扔果皮、紙屑、塑料袋、不在墻壁、走廊亂涂亂畫(huà),不浪費(fèi)水電。三是要教育學(xué)生在校期間注意儀容儀表,不染發(fā),男生不留長(zhǎng)發(fā),女生不佩戴首飾,不吸煙,不喝酒,不進(jìn)營(yíng)業(yè)性歌舞廳、游戲廳和網(wǎng)吧。對(duì)以上問(wèn)題要反復(fù)抓,抓反復(fù),抓出成效。對(duì)有不良行為的學(xué)生要加大教育力度,對(duì)有不良行為的學(xué)生,經(jīng)多次教育不改的學(xué)生,該處分的要堅(jiān)決處分,對(duì)嚴(yán)重違紀(jì)的學(xué)生,要及時(shí)通知學(xué)生家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人和年級(jí)組長(zhǎng),當(dāng)日內(nèi)上報(bào)教導(dǎo)處,及時(shí)處理,提高教育的實(shí)效性。
3、從交通、學(xué)習(xí)、校園等方面抓好安全教育工作,做到加強(qiáng)安全管理,消除安全隱患,預(yù)防事故發(fā)生,創(chuàng)建平安、文明、衛(wèi)生、和諧班級(jí)。教育學(xué)生自覺(jué)遵守交通規(guī)則,注意義務(wù)勞動(dòng)等安全。學(xué)生有病、有事必須按規(guī)定履行請(qǐng)假手續(xù),無(wú)故不到校者要在當(dāng)日放學(xué)前與其家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人取得聯(lián)系,并根據(jù)其情節(jié)做出嚴(yán)肅處理。
4、做好班級(jí)常規(guī)考核和學(xué)生德育考核工作,加強(qiáng)誠(chéng)實(shí)守信教育。對(duì)學(xué)生的德育表現(xiàn)進(jìn)行考核,做好對(duì)學(xué)生遲到、曠課、早退、教室衛(wèi)生、自習(xí)紀(jì)律、學(xué)生儀表、住宿生住宿情況、環(huán)境衛(wèi)生等進(jìn)行全面考核。對(duì)德育量化不合格的學(xué)生,與家長(zhǎng)提前取得聯(lián)系,共同制定教育方案。
5、加強(qiáng)班級(jí)學(xué)習(xí)、德育、文化、衛(wèi)生、活動(dòng)管理。緊緊圍繞德育工作重點(diǎn),和各課任教師幫助、指導(dǎo)學(xué)生制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,確定班級(jí)德育目標(biāo),美化、亮化、凈化教室環(huán)境,在教室懸掛具有激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)品質(zhì)的標(biāo)語(yǔ),積極開(kāi)展讀好書(shū)、看名著、學(xué)生作業(yè)評(píng)比活動(dòng)。
6、利用節(jié)日活動(dòng)加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育。根據(jù)政教處統(tǒng)籌安排,利用“學(xué)雷鋒活動(dòng)”、“五一”“五四”、校園文化藝術(shù)節(jié)等重大活動(dòng),對(duì)學(xué)生進(jìn)行樹(shù)立社會(huì)主義榮辱觀(guān)教育、尊師教育、集體主義教育、愛(ài)國(guó)主義教育,并在學(xué)生中開(kāi)展“在學(xué)校做個(gè)好學(xué)生,在家做個(gè)好孩子,在社會(huì)做個(gè)好公民”的教育活動(dòng)。
7、開(kāi)展好主題班會(huì)系列教育活動(dòng)。堅(jiān)持“思想教育依靠行為管理有力、工作出勤到位、班風(fēng)班紀(jì)良好”的工作方針,切實(shí)改變德育工作形式單一、方法簡(jiǎn)單的問(wèn)題,提前做好主題班會(huì)的精心策劃,擴(kuò)大班會(huì)參與面,營(yíng)造教育,根據(jù)教導(dǎo)處安排開(kāi)好主題班會(huì),主題班會(huì)要有設(shè)計(jì)方案和實(shí)施記錄。
8、強(qiáng)化從細(xì)節(jié)入手,從學(xué)生入學(xué)第一天抓起,從最后一名學(xué)生抓起,強(qiáng)化班級(jí)后進(jìn)學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。抓好兩頭學(xué)生,促進(jìn)中間學(xué)生。
9、繼續(xù)抓學(xué)生使用手機(jī)等電子產(chǎn)品的管理和教育工作,開(kāi)學(xué)凡是帶來(lái)的都要上交,加強(qiáng)管理初見(jiàn)成效。
為了使高二二班能成為更加優(yōu)秀的班集體,全體同學(xué)都會(huì)按照自己制定的目標(biāo)全力以赴,努力成為別人的榜樣。
五、本學(xué)期工作具體安排。
1、開(kāi)學(xué)第一周繼續(xù)加強(qiáng)紀(jì)律教育。使每一名學(xué)生能夠重新對(duì)照以前的做法檢查自己,改正自己。
2、第一周根據(jù)期末考試成績(jī)調(diào)整學(xué)生座位,使學(xué)習(xí)小組達(dá)到最優(yōu)化組合,均衡力量,建立幫扶。
5、對(duì)“雙差生”進(jìn)行個(gè)別談話(huà)。
6、紀(jì)律方面:發(fā)揮班團(tuán)干部的功效,正面加強(qiáng)引導(dǎo),繼續(xù)推行班干部輪流值周制。開(kāi)好每周日的班會(huì)和每周四的安全教育。禁止“曠課”,盡量減少“遲到”“早退”現(xiàn)象。
7、利用半學(xué)期形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣??拼?、及時(shí)與科主任教師取得聯(lián)系,服務(wù)于學(xué)習(xí)。
的班主任工作計(jì)劃集錦篇八
本班共有55名學(xué)生,其中有男生25人,女生30人。(今年轉(zhuǎn)出2人,一個(gè)去了貴州老家,一個(gè)去了奉化求真學(xué)校。轉(zhuǎn)進(jìn)1人,來(lái)自四川。)。
二、工作目標(biāo)。
1、以“新課程,新課堂”為大主題,積極推進(jìn)課程改革的實(shí)施。
2、突出教育這個(gè)中心,提高教學(xué)質(zhì)量。
3、做好輔優(yōu)補(bǔ)差工作,面向全班同學(xué),注重學(xué)生素質(zhì)發(fā)展。
三、具體措施。
1、充分利用班隊(duì)課向?qū)W生進(jìn)行思想教育。
2、發(fā)揮干部的作用,師生共同管理班級(jí)。
一個(gè)良好的班集體,必須擁有一批團(tuán)結(jié)在班主任周?chē)姆e極分子,組成班集體的核心,有了這個(gè)核心,才能帶動(dòng)全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)。班干部作為班級(jí)核心力量,分別負(fù)責(zé)其它級(jí)別的各項(xiàng)工作,如“學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)總結(jié)科代表的工作”“生活委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)督促值日組長(zhǎng)的工作”等。
3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進(jìn)行教育。
4、抓住每一次考試,及時(shí)進(jìn)行總結(jié),指導(dǎo),鼓勵(lì)。
5、對(duì)學(xué)生做的任何作業(yè)都應(yīng)該認(rèn)真批改,訂正后再次批改,做到所學(xué)知識(shí)及時(shí)消化。
6、抓好期末復(fù)習(xí),迎接期末考試。
7、平時(shí)要注意與學(xué)生交流。
每個(gè)人都希望自己能被別人所關(guān)注,所了解,學(xué)生也是。因此,教師必須時(shí)常與他們交心(最好是單獨(dú)談)。這樣做,可以讓學(xué)生覺(jué)得自己是重要的,是受老師關(guān)注的,老師對(duì)他是有所希望的。這樣也會(huì)讓學(xué)生不自覺(jué)地產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興趣,學(xué)會(huì)自主的學(xué)習(xí)。
8、子生輔導(dǎo)差生,促進(jìn)共同進(jìn)步。
以前我也試過(guò)讓尖子生和差生坐在一起,讓他們輔導(dǎo)差生,但效果不大,尖子生沒(méi)有把輔導(dǎo)好差生作為自己的責(zé)任?,F(xiàn)在我還是讓他們坐在一起,還跟他們明確任務(wù):把你旁邊的差生提高到某一程度,不然就是沒(méi)有完成任務(wù)。這樣尖子生之間不單單只在自己的成績(jī)上形成了競(jìng)爭(zhēng),還在跟別的尖子生比自己輔導(dǎo)的差生和以前有什么不同。每當(dāng)我表?yè)P(yáng)差生進(jìn)步時(shí),總是要說(shuō):“誰(shuí)輔導(dǎo)的誰(shuí)現(xiàn)在怎么怎么樣了?!边@樣說(shuō),讓尖子生也為自己能提高同學(xué)的成績(jī)而感到光榮。
的班主任工作計(jì)劃集錦篇九
光陰迅速,一眨眼就過(guò)去了,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)?以下是小編幫大家整理的員工工作計(jì)劃9篇,希望能夠幫助到大家。
我很榮幸能繼續(xù)擔(dān)任班里的組織委員,作為班委的一個(gè)分支,首先我在這里感謝全班同學(xué)和老師對(duì)我的信任,因?yàn)槲艺J(rèn)為組織委員是一個(gè)班委里比較重要的職位,他的工作就是要處理好班級(jí)各班委之間和各成員之間的協(xié)調(diào),對(duì)班級(jí)工作有一個(gè)具體的輔助作用。為了能讓組織委員在下學(xué)期更好的發(fā)揮作用,更好的為班級(jí)和同學(xué)們服務(wù),結(jié)合這學(xué)期的各種情況我大概制定了以下幾條工作計(jì)劃:
2.做好每次會(huì)議記錄和活動(dòng)記錄,并從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題。3.其他輔助類(lèi)工作。比如協(xié)助宣傳委員組織人員進(jìn)行宣傳活動(dòng)等等。
多舉行文藝、體育方面的班級(jí)活動(dòng),豐富同學(xué)們的課余生活,不僅能使同學(xué)們較充分地利用課余時(shí)間,減少虛度光陰的情況,還能促進(jìn)同學(xué)之間的友情,增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。
1、在其中組織全班進(jìn)行一次活動(dòng),放松同學(xué)們心情的同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)班級(jí)團(tuán)結(jié)。具體活動(dòng)地點(diǎn)、方案在班會(huì)上同學(xué)一起表態(tài),再根據(jù)大多同學(xué)的意見(jiàn)去組織、策劃。
2、如果在同學(xué)學(xué)習(xí)之余,還有較充足的時(shí)間就組織一個(gè)知識(shí)競(jìng)答比賽,內(nèi)容就是關(guān)于一些生活常識(shí)以及大二下學(xué)期學(xué)的一些內(nèi)容,在放松愉悅的同時(shí)幫助同學(xué)們鞏固一下所學(xué)的內(nèi)容。
3、積極組織同學(xué)參加學(xué)校學(xué)院舉行的各類(lèi)活動(dòng)。
1、繼續(xù)上學(xué)期班級(jí)學(xué)習(xí)方面好的措施,加強(qiáng)班級(jí)考勤工作,2、組織同學(xué)在外語(yǔ)四級(jí)考試方面學(xué)習(xí),如聽(tīng)力、練習(xí)。確保有更高的通過(guò)率。我相信在全班同學(xué)的共同努力下,我們班在工作和學(xué)習(xí)方面都會(huì)取得優(yōu)異的成績(jī)。
以上計(jì)劃可能不是很全面,如果同學(xué)還有好的想法可以積極提出來(lái),我會(huì)虛心聽(tīng)取同學(xué)的意見(jiàn)并且積極地配合本班團(tuán)支書(shū)及其他團(tuán)小組成員工作??傊谙缕诠ぷ髦?,我會(huì)堅(jiān)持把“為同學(xué)服務(wù)”作為工作的首要目標(biāo),以身作則,得到同學(xué)和老師的認(rèn)可。只有這樣,同學(xué)們才能心悅誠(chéng)服地接受,才能得到同學(xué)們的配合,才能團(tuán)結(jié)全班同學(xué).
書(shū)是人類(lèi)文明的結(jié)晶,是少年成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)品,讀書(shū)在一個(gè)人的成長(zhǎng)中起著重要的作用。有鑒于此,我校著眼于學(xué)生的終身發(fā)展,為營(yíng)造真正意義上的“書(shū)香校園”,塑造“書(shū)香師生”而不斷努力。為了使充滿(mǎn)活力的老師和同學(xué)們進(jìn)一步多讀書(shū)、讀好書(shū),不斷長(zhǎng)善救失,逐步邁進(jìn)燦爛的書(shū)香人生,本學(xué)期制定如下工作計(jì)劃:
學(xué)校圖書(shū)室以發(fā)揮其最大的功能服務(wù)于全校師生,讓學(xué)生在這里廣泛的閱讀課外書(shū)籍,獲取豐富的知識(shí),盡可能地方便教師借閱,使他們提高理論水平用以指導(dǎo)實(shí)踐技能。
1.對(duì)所到圖書(shū)進(jìn)行及時(shí)登記。
2.做好圖書(shū)室常規(guī)工作,正確、有序的管理圖書(shū)。
3.認(rèn)真做好圖書(shū)室(閱覽室)的圖書(shū)借閱工作。通過(guò)個(gè)人借閱、集體借閱、定期輪流閱讀和各類(lèi)讀書(shū)競(jìng)賽活動(dòng),來(lái)引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生多方面的閱讀興趣和閱讀能力,使學(xué)生樂(lè)讀書(shū)、讀好書(shū)、會(huì)讀書(shū)。
1.讓學(xué)生明確職責(zé),知道借閱方法以及如何保護(hù)圖書(shū)等相關(guān)知識(shí)。
2.抓好宣傳工作,進(jìn)一步樹(shù)立責(zé)任意識(shí)。
3.為了培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,及時(shí)給學(xué)生宣傳新書(shū)、好書(shū)。讓學(xué)生知道圖書(shū)室的書(shū)豐富多采,種類(lèi)繁多,經(jīng)常開(kāi)放,從而提高借出率,并向?qū)W生宣傳賠償制度,讓學(xué)生敢借、敢讀、敢還。
4.抓好教師隊(duì)伍的借還工作。并各種記錄和資料收集。
回顧這一年的工作,在取得成績(jī)的同時(shí),我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題,展望新的一年,我們將繼續(xù)努力做好如下工作。以下就是我個(gè)人的工作計(jì)劃:
我從進(jìn)入本服裝店工作以來(lái),虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真對(duì)待自己本職工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),也取得了一些成績(jī)。在工作中,我漸漸意識(shí)到要想做好服裝店?duì)I業(yè)員工作,要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此,制定我的工作計(jì)劃,以此激勵(lì)自我,取得較好得到業(yè)績(jī):
第一,在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)同事,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的'主要目標(biāo)。
第二,熱忱服務(wù),面帶微笑。要以飽滿(mǎn)的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧,抓住客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理,全心全意為顧客服務(wù)。
營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客,并加以說(shuō)明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。推薦服裝我將運(yùn)用以下方法:
1、推薦時(shí)要有信心,向顧客推薦服裝時(shí),營(yíng)業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí),應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀(guān)條件,推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦,將給消費(fèi)者帶來(lái)想象。
4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),要想方設(shè)法把話(huà)題引到服裝上,同時(shí)注意觀(guān)察顧客對(duì)服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí),要比較各類(lèi)服裝的不同,準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
第四,養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷自我批評(píng)和提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?zāi)康脑谟谔岣呶易陨淼木C合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并能提出自己的看法和建議,把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
第五,根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周、每日,這樣每天都有一個(gè)明確的目標(biāo),做事也比較會(huì)有條理;以每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在銷(xiāo)售的過(guò)程中,學(xué)要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多,貨品的知識(shí),衣服的搭配,還要去了解顧客的需要,滿(mǎn)足顧客的需要等等。
作為一名技術(shù)人員,我將工作定位為協(xié)助好車(chē)間生產(chǎn)工作,理論聯(lián)系實(shí)際,在實(shí)踐中驗(yàn)證理論,用理論指導(dǎo)生產(chǎn)、服務(wù)生產(chǎn)。在實(shí)踐和生產(chǎn)過(guò)程中不斷的自我學(xué)習(xí)充實(shí)。在20xx年,我將計(jì)劃如下工作內(nèi)容:
對(duì)現(xiàn)有工藝人員及鍍膜工序員工進(jìn)行培訓(xùn),用理論武裝生產(chǎn),培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋工藝知識(shí)、操作規(guī)程、崗位安全制度等。
協(xié)助技術(shù)實(shí)驗(yàn)室xx工抽檢、送檢真空管,根據(jù)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),調(diào)整膜層工藝,使車(chē)間生產(chǎn)的真空管合格率再次提高。
每天要求工藝人員針對(duì)所開(kāi)啟鍍膜機(jī)做樣管對(duì)比,出爐不達(dá)標(biāo)的限時(shí)調(diào)整,及時(shí)編制各工序控制膜層顏色的暫行辦法。
20xx年,我面對(duì)的將是更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)!我將一如既往地發(fā)揚(yáng)不怕困難、艱苦奮斗、樂(lè)于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)新”的精神,熟練地掌握先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,培養(yǎng)優(yōu)秀的工藝人員,與之掌握并學(xué)習(xí)領(lǐng)先的工藝知識(shí),用精益求精的工作態(tài)度,嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作方法,科學(xué)求實(shí)的工作作風(fēng),規(guī)范系統(tǒng)的工作成效,制造出高品質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,回報(bào)公司!在天普的大舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值!
1.根據(jù)公司目前的人力資源管理情況,借鑒先進(jìn)的人力資源管理經(jīng)驗(yàn),推陳出新,建立和完善更適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的公司新的人力資源管理體系。
2.制定公司人力資源工作計(jì)劃,協(xié)助各部門(mén)制定部門(mén)人力資源規(guī)劃。
3.重視工作分析,加強(qiáng)工作分析。
成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),客觀(guān)科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、中國(guó)俊才網(wǎng)、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、應(yīng)屆生求職網(wǎng)、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體情況,及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
7、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系,善待員工,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800(400)免費(fèi)電話(huà)[號(hào)碼800(400)7100009],年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費(fèi)、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦、報(bào)銷(xiāo)、購(gòu)物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作,打招商電話(huà)。
1、學(xué)習(xí)招商資料,對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
2、做好每天的工作日記,詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況。
4、繼續(xù)回訪(fǎng)徐州六縣區(qū)酒水商,把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區(qū):新沂市、豐縣、沛縣,回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí),補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
5、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤,繼續(xù)上門(mén)洽談,做好成單、跟單工作。
本學(xué)期我很榮幸的當(dāng)選為宣傳委員,我決心要做一名盡職盡責(zé)的宣傳委員。配合學(xué)校,在輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下,和班委一起做好工作。作為班委就是要為班級(jí),為同學(xué)服務(wù)。作為宣傳委員我還會(huì)做好每次的宣傳工作以及協(xié)助其他班委的工作。凡事我會(huì)以身作則,積極參與班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng),并做好班級(jí)的宣傳工作,帶動(dòng)大家多參加集體活動(dòng),使班上的同學(xué)對(duì)于班上的活動(dòng)也有積極性。
與組織委員培養(yǎng)工作默契有效的配合,并一起協(xié)助團(tuán)支書(shū)開(kāi)展團(tuán)組織生活,青年志愿者活動(dòng)等工作。9月的團(tuán)組織生活是“我們正青春”,我會(huì)盡自己最大的努力協(xié)助團(tuán)支書(shū)此次的工作。團(tuán)組織生活是團(tuán)里面比較重要的活動(dòng),我會(huì)好好的找資料想題目,畫(huà)黑板......以后的團(tuán)組織生活也會(huì)好好準(zhǔn)備,好好與組織委員一起協(xié)助團(tuán)支書(shū),做好班級(jí)建設(shè)工作。
班上近期要通過(guò)籃球賽,開(kāi)班會(huì),中秋晚會(huì)等來(lái)增加班級(jí)的凝聚力。中秋節(jié)晚會(huì)即將來(lái)臨,我也會(huì)盡自己最大的努力協(xié)助文娛委員的工作,使這次的活動(dòng)辦得豐富多彩,在以后文娛委員的工作,如英語(yǔ)晚會(huì),元旦晚會(huì)等活動(dòng),我也會(huì)好好協(xié)助她的工作,使我們的業(yè)余生活更加豐富。
委一起一起討論。班級(jí)是一個(gè)大家庭,再?zèng)Q定任何的事之前,要接受同學(xué)的意見(jiàn)和建議,人多力量大,這樣才能把班級(jí)建設(shè)好。還要經(jīng)常與同學(xué)交流,征求同學(xué)對(duì)我工作的看法及意見(jiàn),虛心請(qǐng)教還要謙虛接受批評(píng),做到有錯(cuò)能改。盡自己最大的努力做好每件工作,為建設(shè)我們的班集體盡一份微薄的力量。
新學(xué)期新的開(kāi)始,我將盡力做好每一件工作,迎接新的挑戰(zhàn)。也希望班級(jí)的建設(shè)將會(huì)更加強(qiáng)大。
20xx年我項(xiàng)目部實(shí)現(xiàn)全年安全文明生產(chǎn),為電廠(chǎng)輸送入爐煤噸,輸送煤泥噸;無(wú)輕傷及以上人身事故和重大機(jī)電設(shè)備事故,實(shí)現(xiàn)設(shè)備穩(wěn)定良好運(yùn)行;主要檢修工作有2#中矸皮帶硫化,3#中矸皮帶更換,暖氣維護(hù)工程等。
1.隱患整改工作:20xx年項(xiàng)目部完成隱患整治952項(xiàng),其中環(huán)境衛(wèi)生662項(xiàng),占總數(shù)的69%,設(shè)備隱患整治和技改162項(xiàng),占總數(shù)的17%,零工,消防及其他占14%,衛(wèi)生和設(shè)備問(wèn)題仍然是主要的兩方面問(wèn)題,衛(wèi)生項(xiàng)比例比去年提高了7個(gè)點(diǎn),主要是因?yàn)檐?chē)間加大了環(huán)境衛(wèi)生的檢查和整治力度,要求和標(biāo)準(zhǔn)比去年更高,但是整體效果較去年有了很大提高;隱患整治比去年少了9個(gè)點(diǎn)是因?yàn)檐?chē)間對(duì)機(jī)電人員的科學(xué)合理分配,對(duì)大活,日常檢修及小活分別有不同的專(zhuān)人小組處理,大大提高了效率,同時(shí)充分做好設(shè)備巡查工作,許多隱患及問(wèn)題都能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)并得到有效整改。
2.反“三違“工作:在20xx年中,我項(xiàng)目部查處上報(bào)“三違”人員54人次,自查“三違”內(nèi)部處理人員16人次,上交安委辦月度異常報(bào)告12份,所有“三違”人員均已得到處罰和教育,習(xí)慣性“三違”行為和現(xiàn)象仍然占很大比重,我們充分認(rèn)識(shí)到盡管沒(méi)有發(fā)生事故,但是習(xí)慣性行為和現(xiàn)象具備了所有條件,只是僥幸而已。
3.安全學(xué)習(xí)、安全培訓(xùn)和工作票管理工作:項(xiàng)目部管技人員充分利用班前會(huì)和安全例會(huì)的時(shí)間,帶領(lǐng)職工及時(shí)學(xué)習(xí)了皖能、中利發(fā)電和臨選廠(chǎng)的文件和相關(guān)制度。20xx年項(xiàng)目部共組織大小安全和技能培訓(xùn)26次,培訓(xùn)人員552人次,培訓(xùn)課時(shí)286課時(shí),其中新宇公司人員共培訓(xùn)248人次。實(shí)踐證明有效的培訓(xùn)能夠切實(shí)提高職工的安全意識(shí)和技能。項(xiàng)目部嚴(yán)格執(zhí)行兩票管理規(guī)定,開(kāi)展兩次兩票培訓(xùn),大大減少了辦票過(guò)程的問(wèn)題和錯(cuò)誤。
4.消防和綜合治理工作:20xx年全年我項(xiàng)目部發(fā)生無(wú)火災(zāi)事故,更換滅火器86瓶,更換滅火器箱46個(gè),重新配置消防水帶24盤(pán),安裝消防箱玻璃22塊,修復(fù)消防箱邊框16個(gè),戰(zhàn)線(xiàn)長(zhǎng),無(wú)法有效監(jiān)管仍是消防工作面臨的主要問(wèn)題。
1.認(rèn)真總結(jié)梳理20xx年的各種遺留問(wèn)題,拿出解決辦法,落實(shí)責(zé)任人,對(duì)口進(jìn)行協(xié)調(diào)和解決,爭(zhēng)取在20xx年第一季度解決去年遺留下來(lái)的各種關(guān)于安全方面的問(wèn)題。
2.開(kāi)展20xx年安全民主座談會(huì),交流相關(guān)重要安全文件的看法和理解,統(tǒng)一思想,明確全年的安全生產(chǎn)任務(wù),匯總各方意見(jiàn)和看法,積極協(xié)調(diào)落實(shí)。
3.加大對(duì)習(xí)慣性“三違”現(xiàn)象和行為的管理和整治,成立專(zhuān)門(mén)的整治小組,項(xiàng)目。
部經(jīng)理任組長(zhǎng),出臺(tái)相關(guān)的辦法和措施。
4.把改善職工工作環(huán)境,降低職工勞動(dòng)強(qiáng)度作為20xx年項(xiàng)目部的重要工作之一來(lái)抓,特別是要做好降塵技改和小改小革工作。
5.做好職工思想穩(wěn)定工作,動(dòng)態(tài)有效的解決職工的問(wèn)題和建議,特別是占比重較大的公司人員的相關(guān)工作。
6.20xx年的工作中心依然是“保證向電廠(chǎng)做到不間斷輸煤,不因?yàn)槿剂蠁?wèn)題影響電廠(chǎng)機(jī)組運(yùn)行”,努力做好安全前提下的生產(chǎn)組織安排,積極協(xié)調(diào),完成電廠(chǎng)和臨選廠(chǎng)安排的相關(guān)工作和任務(wù)。
的班主任工作計(jì)劃集錦篇十
以黨的十六大精神為指針,認(rèn)真貫徹落實(shí)、第五次全國(guó)少代會(huì)精神,以“勤奮學(xué)習(xí),快樂(lè)成長(zhǎng),全面發(fā)展”為主線(xiàn),按照“全隊(duì)抓基層,全隊(duì)抓落實(shí)”的工作思想,通過(guò)少先隊(duì)活動(dòng)這一載體,開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng),提高少先隊(duì)員綜合素質(zhì),充分發(fā)揮少先隊(duì)在未成年人思想道德建設(shè)中的重要作用,推動(dòng)少先隊(duì)事業(yè)的新發(fā)展。為建設(shè)和諧社會(huì),培育中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)合格建設(shè)者和接班人作出新的貢獻(xiàn)。
充分發(fā)揮德育資源,加強(qiáng)隊(duì)員的愛(ài)國(guó)主義、社會(huì)主義的思想教育。
加強(qiáng)精神文明建設(shè),廣泛開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育,提高隊(duì)員的政治素質(zhì),堅(jiān)持“五愛(ài)”教育,弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義主旋律,把思想教育、道德教育、革命傳統(tǒng)教育具體化,引導(dǎo)廣大少先隊(duì)員樹(shù)立建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的理想和正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。本學(xué)期,堅(jiān)持把德育放在首位,認(rèn)真貫徹落實(shí),繼續(xù)把少年兒童思想道德教育與公民道德建設(shè)有機(jī)地銜接起來(lái),以體驗(yàn)教育為載體,組織和引導(dǎo)少年兒童參加豐富多彩的道德實(shí)踐活動(dòng),使少年兒童在親身實(shí)踐的體驗(yàn)中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格,轉(zhuǎn)化為良好的行為習(xí)慣,開(kāi)展“養(yǎng)成道德好習(xí)慣,爭(zhēng)做合格小公民”主題活動(dòng),人人爭(zhēng)做“五小合格小公民”。繼續(xù)開(kāi)展“告別陋習(xí),走向文明”活動(dòng),在隊(duì)員中倡導(dǎo)文明衛(wèi)生習(xí)慣,向衛(wèi)生陋習(xí)開(kāi)戰(zhàn),推動(dòng)小公民道德水平的提升。為“愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的基本道德規(guī)范的養(yǎng)成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
繼續(xù)在中隊(duì)中實(shí)行隊(duì)員“自主管理”,把中隊(duì)的日常管理工作交給隊(duì)員自己負(fù)責(zé),隊(duì)員可根據(jù)自己的興趣愛(ài)好組成自管小分隊(duì),分工協(xié)作,中隊(duì)輔導(dǎo)員當(dāng)總顧問(wèn),給予指點(diǎn),進(jìn)行定期反饋、總結(jié),讓每個(gè)隊(duì)員都參與中隊(duì)管理,在管理中學(xué)會(huì)“心理位置互換”。舉行新一輪班級(jí)干部管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
以升旗儀式為出發(fā)點(diǎn),愛(ài)國(guó)主義教育常抓常新。組織隊(duì)員學(xué)習(xí),規(guī)范升旗儀式,繼續(xù)組建培訓(xùn)一支能力強(qiáng)合格的升旗隊(duì)伍,繼續(xù)抓好每周一的升旗儀式,堅(jiān)持天天升掛國(guó)旗。開(kāi)展“爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀升旗手”、“護(hù)旗手”等活動(dòng)。廣泛開(kāi)展“星星火炬代代相傳”主題教育活動(dòng),培養(yǎng)隊(duì)員的愛(ài)國(guó)主義情感。結(jié)合建隊(duì)節(jié)開(kāi)展“星星火炬照征程,隊(duì)旗伴著國(guó)旗飄”——建隊(duì)57周年慶?;顒?dòng),抓好隊(duì)室的建設(shè),開(kāi)展“用自己的行動(dòng)續(xù)寫(xiě)隊(duì)史”等活動(dòng)。吸收一批新隊(duì)員,壯大少先隊(duì)隊(duì)伍。
加強(qiáng)少先隊(duì)組織教育,做好基礎(chǔ)建設(shè)工作,促進(jìn)少先隊(duì)事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
加強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè),健全少先隊(duì)工作制度,完善少先隊(duì)大、中隊(duì)機(jī)構(gòu),培訓(xùn)一支素質(zhì)高、能力強(qiáng)的少先隊(duì)干部。讓更多的少先隊(duì)員在鍛煉和實(shí)踐中追求進(jìn)步的積極性,逐步培養(yǎng)他們關(guān)心集體、服務(wù)他人、勤奮學(xué)習(xí)、熱愛(ài)工作的良好品質(zhì)。嘗試開(kāi)展五項(xiàng)評(píng)比制度,組建紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗,并定時(shí)、定點(diǎn)開(kāi)展活動(dòng),加強(qiáng)對(duì)少年兒童的日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)員日常行為規(guī)范的教育。抓好隊(duì)干標(biāo)志、用品的管理和使用。
本學(xué)期,將嘗試開(kāi)展五項(xiàng)常規(guī)評(píng)比“儀表、禮儀、衛(wèi)生、兩操、紀(jì)律”工作,做到期中初評(píng)、期末總評(píng)。加大推普力度,加強(qiáng)文明禮儀教育,推動(dòng)少先隊(duì)工作上新臺(tái)階。
繼續(xù)組織隊(duì)員開(kāi)展豐富多彩、生動(dòng)活潑的體育活動(dòng)。根據(jù)少年兒童成長(zhǎng)的心理、生理特點(diǎn),結(jié)合他們的興趣愛(ài)好,組織動(dòng)員廣大隊(duì)員,加強(qiáng)體育鍛煉,提高身體素質(zhì),培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、合作精神和堅(jiān)強(qiáng)毅力,促進(jìn)他們的健康成長(zhǎng)。
首先,本學(xué)期中的日常行為活動(dòng)正常,比如:升旗儀式,紅領(lǐng)巾廣播臺(tái)等活動(dòng)正常開(kāi)展。
九月:
關(guān)鍵句:一切從“新”開(kāi)始
1.升好第一次國(guó)旗
2.新的大、中隊(duì)委員,廣播臺(tái)主持人改選。
3.慶祝教師節(jié),開(kāi)展“老師,我悄悄對(duì)您說(shuō)”為主題的中隊(duì)會(huì)。
4.紅領(lǐng)巾廣播臺(tái)正式開(kāi)播。
5慶國(guó)慶演講比賽
十月:
關(guān)鍵句:紅旗飄在我心中
1.組織開(kāi)展以“日常行為規(guī)范”為主題的中隊(duì)會(huì)。
2.新隊(duì)員學(xué)習(xí)隊(duì)歌,學(xué)習(xí)隊(duì)章等入先隊(duì)前教育活動(dòng)并且舉辦新隊(duì)員入隊(duì)儀式。
十一月:
關(guān)鍵句:奏響快樂(lè)的樂(lè)曲,放飛科技?jí)粝?BR> 1.召開(kāi)以“放飛我的夢(mèng)想”為主題中隊(duì)會(huì)。 共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)12
2.舉行以科技之光為主題手抄報(bào)比賽。
十二月:
關(guān)鍵句:手拉手,同進(jìn)步
1.迎接新年組織開(kāi)展中隊(duì)活動(dòng)
2.結(jié)實(shí)新朋友,不忘老朋友
一月:
關(guān)鍵句:歡天喜地迎新年
1.評(píng)選優(yōu)秀中隊(duì),表彰優(yōu)秀隊(duì)干部,隊(duì)員。
2.指導(dǎo)隊(duì)員過(guò)一個(gè)有意義的寒假。
xx年年8月25日
的班主任工作計(jì)劃集錦篇十一
時(shí)間一晃而過(guò),前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),寫(xiě)一份工作計(jì)劃,為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧!但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧,下面是小編幫大家整理的員工新年工作計(jì)劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
20xx年,本人能夠克服新工作帶來(lái)的不適,圓滿(mǎn)的完成了本職工作。這使我很高興,因?yàn)槲议_(kāi)始走上正軌了,之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了,取而代之的就是興奮和干勁了。
為了在新的一年更好的完成各項(xiàng)工作,特?cái)M此個(gè)人工作計(jì)劃。
一、遵守公司管理制度。
在外面駐點(diǎn)維護(hù),遠(yuǎn)離公司總部,我認(rèn)為更需要嚴(yán)格遵守公司的維護(hù)管理制度和維護(hù)崗位職責(zé),這樣才能確保維護(hù)工作的安全性、時(shí)效性。
二、業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)。
要改變學(xué)習(xí)態(tài)度,從以前的遇到問(wèn)題才學(xué)習(xí)如何解決問(wèn)題,提高到即使器件工作良好,沒(méi)有故障,也要做到對(duì)它的了解和熟知,這樣才能在日后的工作中行動(dòng)自如。
三、處理好人際關(guān)系。
由于維護(hù)工作的特殊性,在掌握良好的業(yè)務(wù)技能的同時(shí)還要同當(dāng)?shù)氐慕痪氛?,以及業(yè)主做好人際關(guān)系。好的人際關(guān)系將給我們帶來(lái)好的工作氛圍,有利于維護(hù)任務(wù)的順利完成。
以上,是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃,希望領(lǐng)導(dǎo)、多多給予支持與幫助。展望xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作,樹(shù)立公司在客戶(hù)心目中光輝形象。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手。
下半年的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣,我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jī)做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對(duì)xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏(yíng)的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),爭(zhēng)取更多的單,完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展的工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第1季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第2季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到*萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第3季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù),做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第4季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏(yíng)的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
轉(zhuǎn)眼間,20xx年已成為歷史,但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒,但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門(mén)行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,搶市場(chǎng),大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷,坐以只能待毖??偨Y(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。
一、任務(wù)完成情況。
今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為5000萬(wàn),其中一車(chē)間球閥20xx萬(wàn),蝶閥1200萬(wàn),其他1800萬(wàn),基本完成年初既定目標(biāo)。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,偏心半球增長(zhǎng)較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷(xiāo)售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右),大口徑蝶閥(dn1000以上)。
銷(xiāo)售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅??偟恼f(shuō)來(lái)是銷(xiāo)售量正常,oem增長(zhǎng)較快,但企業(yè)自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想,“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。
二、客戶(hù)反映較多的情況。
對(duì)于我們生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō),質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退、換貨情況較多。如xxx客戶(hù)的球閥,xxx客戶(hù)的蝶閥等,發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三,客戶(hù)怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯(cuò),發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶(hù)造成很壞的印象。
3、交貨不及時(shí):生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶(hù)投訴較多,尤其是老客戶(hù),如xxx、xxx、xxx等人都說(shuō)比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運(yùn)輸工具,今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、技術(shù)支持問(wèn)題:客戶(hù)的問(wèn)題不回答或者含糊其詞,造成客戶(hù)對(duì)企業(yè)抱怨和誤解,xxx、xxx等人均有提到這類(lèi)問(wèn)題。問(wèn)題不大,但與企業(yè)“客戶(hù)至上”“客戶(hù)就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報(bào)價(jià)問(wèn)題:因企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整,所以不同的客戶(hù)等級(jí)無(wú)法體現(xiàn),老客戶(hù)、大客戶(hù)體會(huì)不到企業(yè)的照顧與優(yōu)惠。
三、銷(xiāo)售中的問(wèn)題。
熟練,都能獨(dú)當(dāng)一面,而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納,找到合理的解決方法,xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門(mén)的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì),發(fā)揚(yáng)光大,但問(wèn)題方面也不少。
1、人員工作熱情不高,自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影,打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因,一是制度監(jiān)管不力,二則銷(xiāo)售人員待遇較低,感覺(jué)事情做得不少,但和其他部門(mén)相比工資卻偏低,導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在企業(yè)各個(gè)部門(mén),企業(yè)應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?,有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理,而且企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀(guān)念問(wèn)題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),以為貨物出廠(chǎng)就行,少了為客戶(hù)服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶(hù)感覺(jué)到企業(yè)的服務(wù)和真誠(chéng),比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,及時(shí)告知客戶(hù)貨物的重量,到貨時(shí)間,為客戶(hù)盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶(hù)具體生產(chǎn)周期。
5、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順,標(biāo)書(shū)圖紙、銷(xiāo)售用圖紙短缺。
7、部門(mén)責(zé)任不清,本未倒置,導(dǎo)致銷(xiāo)售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶(hù)。
以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分,也是銷(xiāo)售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題,雖不致于影響企業(yè)的根本,但不加以重視,最終可能給企業(yè)的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。
四、關(guān)于企業(yè)管理的想法及其建議。
我們##企業(yè)經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,完善的組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,在溫州乃至閥門(mén)行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說(shuō),只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),用人得當(dāng),前景將是非常美好的。
“管理出效益”,這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)企業(yè)比較注重感情管理,制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)企業(yè)應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō),卡天天打,可是遲到、早退的沒(méi)有處罰,加班的也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì),那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評(píng)指正,即使有人提起最后也是不了了只,這是姑息、縱容,長(zhǎng)此以往,企業(yè)利益必然受損。過(guò)程決定結(jié)果,細(xì)節(jié)決定成敗。企業(yè)的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過(guò)程中,某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案,有很宏偉的計(jì)劃,為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果?比如說(shuō)企業(yè)年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表,成本核算等,開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō),可就是沒(méi)有結(jié)果,為什么?這就是政令不通,執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因,執(zhí)行力從那里來(lái)?過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面:
4)公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì),調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾,工作之間不配合,上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法,我認(rèn)為銷(xiāo)售部的工資偏低,大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門(mén)廠(chǎng)銷(xiāo)售人員的待遇,小環(huán)境比較企業(yè)內(nèi)各部門(mén)的待遇。雖然銷(xiāo)售部各員工做得都很敬業(yè),實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見(jiàn)。如果企業(yè)認(rèn)為銷(xiāo)售部是一個(gè)重要的部門(mén),認(rèn)可銷(xiāo)售部員工的辛苦,希望能留住那些能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的銷(xiāo)售人員,那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,畢竟失去一位員工的損失太大了。另外一個(gè)方面就是企業(yè)管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題。由于企業(yè)自身結(jié)構(gòu)的特殊性,人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門(mén)經(jīng)理威信喪失,積極性喪失,最后是部門(mén)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從,擔(dān)心工作失誤;過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,員工對(duì)自己不自信,難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
以上只是個(gè)人之見(jiàn),不一定都對(duì),但我是真心實(shí)意想著企業(yè)未來(lái)的發(fā)展,一心一意想把銷(xiāo)售部搞好,為企業(yè)也為自己爭(zhēng)些體面,請(qǐng)各位老總們斟灼。
工作中要時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績(jī)代表的都是過(guò)去,并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己,讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次,給自己制定計(jì)劃如下:
一、三個(gè)大部分:
1.對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
3.要有好業(yè)績(jī)就要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類(lèi):
1.每月都要增加5個(gè)以上的新客戶(hù),還要有到3個(gè)潛在客戶(hù)。
2.一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。
5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7.客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的,要自己給自己樹(shù)立自信心,要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
二、明年的個(gè)人目標(biāo):
一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備:好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情相當(dāng)重要,但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的,尋找樂(lè)趣!通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí),我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些,我們有好的團(tuán)隊(duì),我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn),明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(chē)(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買(mǎi)車(chē),自己還要有5萬(wàn)元的資金!
20xx年,將遵守的工作思路:在公司的帶領(lǐng)下,公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),銷(xiāo)售部的日常工作,對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶(hù)的跟蹤,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品,各公司產(chǎn)銷(xiāo)的任務(wù)。
20xx年已經(jīng)過(guò)去了,我們?yōu)樗鼘?xiě)下了完美的句號(hào),為了迎來(lái)20xx年的工作,做為一個(gè)新人我為自己特制定了新年的工作計(jì)劃。
一:要熟悉公司的業(yè)務(wù)、學(xué)會(huì)某某的技術(shù);。
六:對(duì)待工作要腳踏實(shí)地、持之以恒,個(gè)人的·一切想法與做法要從公司的利益出發(fā);。
七:希望自己可以快速成長(zhǎng)起來(lái),能夠適應(yīng)工作的各種需要。
以上就是我在新的一年的工作計(jì)劃,我想做為新人在工作中難免會(huì)有各種各樣的困難,但是不管遇到什么挫折我都會(huì)保持一顆積極向上的工作態(tài)度,在能力范圍以外的我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
【篇一】。
20xx年即將到來(lái),為完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè),提高思想認(rèn)識(shí),嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款,加強(qiáng)工作的積極性和主動(dòng)性,提升車(chē)險(xiǎn)理賠服務(wù)工作,全面提高工作業(yè)績(jī),提升服務(wù)質(zhì)量,現(xiàn)將個(gè)人20xx年工作計(jì)劃如下:
一、具體工作目標(biāo)。
1、提升理賠服務(wù)時(shí)效,嚴(yán)格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時(shí)間,保證客戶(hù)在最短的時(shí)間內(nèi)完成理賠,合理保障客戶(hù)權(quán)益。
2、提升服務(wù)水平,提高服務(wù)質(zhì)量,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
二、主要工作舉措。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),提高自己解決問(wèn)題的能力,縮短理賠周期,提高理賠時(shí)效,簡(jiǎn)化理賠過(guò)程。
2、合并核損核賠崗位,加快案件時(shí)效,加強(qiáng)未決案件的跟蹤服務(wù),縮短結(jié)案周期。
3、加強(qiáng)承保前的告知工作。加強(qiáng)理賠時(shí)的一次性告知服務(wù),4、減少定損時(shí)的差價(jià)及修換分歧。采用工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化,配件系統(tǒng)維護(hù)的手段,推出無(wú)差價(jià)理賠服務(wù)承諾,減少分歧。
5、進(jìn)一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象,特別在語(yǔ)言、行為、著裝、查勘車(chē)管理規(guī)范中遇到的一些問(wèn)題。采用制定標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。
6、主動(dòng)關(guān)心客戶(hù),減少信訪(fǎng)投訴。認(rèn)真執(zhí)行出險(xiǎn)客戶(hù)回訪(fǎng)制度,通過(guò)調(diào)度短信、賠款短信,提高結(jié)案滿(mǎn)意度回訪(fǎng)工作。對(duì)有可能發(fā)生糾紛的案件,提早做好防范措施。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn),及時(shí)整改。
三、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),建立良好工作氛圍。
與公司其他員工增進(jìn)相互了解,做到業(yè)務(wù)溝通熟練。相互學(xué)習(xí),共同進(jìn)步,提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平,真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手,同事的好搭檔。
四、樹(shù)立主人翁精神,積極為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策。
公司經(jīng)濟(jì)效益的好壞,直接涉及到的是每個(gè)人自己的根本利益。積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,提合理化建議,樹(shù)立公司利益第一的思想,克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
五、提高服務(wù)工作效率,樹(shù)立良好企業(yè)形象。
為了更好的做好服務(wù)工作,努力提高現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)效率,采取人性化服務(wù),加快工作速度,提高服務(wù)質(zhì)量,提高服務(wù)水平。全面樹(shù)立公司新形象,真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù)。
1、做到文明辦公,做到環(huán)境整潔,語(yǔ)言文明,禮貌服務(wù),規(guī)范辦公行為。
2、提高工作效率,從各個(gè)工作環(huán)節(jié)都要保持高效,要使快速簡(jiǎn)捷、靈活的工作作風(fēng)得到客戶(hù)的認(rèn)可。
3、做好跟蹤服務(wù),與客戶(hù)始終保持經(jīng)常性的較好溝通,確??蛻?hù)的問(wèn)題在最短的時(shí)間內(nèi)得到解決。
在20xx年工作中,我有決心,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)定信心,銳意進(jìn)取,扎實(shí)工作,求真務(wù)實(shí),創(chuàng)新發(fā)展,為我公司和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
【篇二】。
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高個(gè)人的理論素養(yǎng)。
不斷充實(shí)自己的知識(shí)面,取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。
(二)提高工作效益。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),把加強(qiáng)學(xué)習(xí)同提高工作能力結(jié)合起來(lái),把積極進(jìn)取和求真務(wù)實(shí)結(jié)合起來(lái),把工作熱情和工作態(tài)度結(jié)合起來(lái),運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去,扎扎實(shí)實(shí)地做好本職工作,不斷提高自身的工作效益。
(三)樹(shù)立自身形象,增強(qiáng)自信心,提高協(xié)調(diào)能力,用最簡(jiǎn)潔、有吸引力、可信度高、煽動(dòng)性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)去征服每一個(gè)客戶(hù)。
(四)維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系,保持良好溝通。
維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系是做好客戶(hù)經(jīng)理工作的一個(gè)基本條件。要與銀行人員成為朋友,這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)才有可能銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。
(五)有效激勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)主任和柜員,及時(shí)掌握網(wǎng)點(diǎn)的更多信息,提高網(wǎng)點(diǎn)的出單率。
(六)通過(guò)觀(guān)察、與同事之間的談心、聽(tīng)取同事們的各方意見(jiàn),建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò),來(lái)時(shí)時(shí)的為自己進(jìn)行充電,努力使自己變得更好。
(七)認(rèn)真地完成接下來(lái)的工作任務(wù),工作指標(biāo)。
以上幾個(gè)方面就是我的工作計(jì)劃,或者可以說(shuō)是我對(duì)接下來(lái)的工作的打算吧,為了不讓它們成為紙上談兵,我將時(shí)時(shí)刻刻牢記著自己的保證,讓它們成為我的工作準(zhǔn)則,我工作的動(dòng)力。
只要我對(duì)自己說(shuō),我決不放棄,我就有成功的信念,只要我對(duì)自己說(shuō),我始終有夢(mèng)想,我就有成功的遠(yuǎn)景。只要我對(duì)自己說(shuō),我決不放棄,我要行動(dòng),行動(dòng);再行動(dòng),成功就在我的身邊。
【篇三】。
新的一年,我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項(xiàng)發(fā)展要求,合自身實(shí)際,圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求,堅(jiān)持固強(qiáng)、抓弱、補(bǔ)缺、創(chuàng)新的總體工作思路,在轉(zhuǎn)變思維上做文章,在科學(xué)發(fā)展上使狠勁,在人才建設(shè)上動(dòng)腦筋,努力完成分公司下達(dá)的指標(biāo),確保支公司的各項(xiàng)建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。
(一)不斷轉(zhuǎn)變思維觀(guān)念,增強(qiáng)發(fā)展信心。
強(qiáng)化危機(jī)意識(shí),增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感。面對(duì)竟?fàn)幖ち业氖袌?chǎng)環(huán)境,公司一大批中支公司、四級(jí)機(jī)構(gòu)的崛起對(duì)我們的生存空間帶來(lái)了從未有過(guò)的挑戰(zhàn),我們將在支公司廣泛開(kāi)展危機(jī)教育,進(jìn)一步健全支公司內(nèi)部績(jī)效考試制度,真正把業(yè)績(jī)與生存相掛勾,從而限度的調(diào)動(dòng)工作的內(nèi)在動(dòng)力。強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí),培樹(shù)真抓實(shí)干的工作作風(fēng)。在新的一年中,我們將合x(chóng)x公司的實(shí)際情況,針對(duì)車(chē)險(xiǎn)規(guī)模大,效益基礎(chǔ)差的問(wèn)題,采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會(huì)診、專(zhuān)家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對(duì)性的發(fā)展措施來(lái)提高效益,保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強(qiáng)化換位意識(shí),全面提升支公司的服務(wù)形象。保險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),在新的一年里,我們將把服務(wù)的觀(guān)念認(rèn)真落實(shí)到每一筆業(yè)務(wù)中,細(xì)化服務(wù)流程,明確服務(wù)內(nèi)容,規(guī)范服務(wù)質(zhì)量,通過(guò)我們的服務(wù)來(lái)獲得客戶(hù)的認(rèn)同,獲得品牌的效應(yīng),獲得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
(二)不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)構(gòu),實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。
繼續(xù)抓好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸,在新的一年里,我們將根據(jù)對(duì)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),進(jìn)一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定,保優(yōu)限劣,達(dá)到提高車(chē)均保費(fèi)、減少賠付率,力爭(zhēng)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險(xiǎn)種。
一是要鞏固老客戶(hù),做好車(chē)險(xiǎn)的續(xù)保工作,充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢(shì),力爭(zhēng)將續(xù)保率維持在50%以上,其中長(zhǎng)期客戶(hù)續(xù)保率維持在90%以上;車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)及團(tuán)車(chē)業(yè)務(wù)維持在80%以上;4s店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。
二是要繼續(xù)以營(yíng)運(yùn)車(chē)輛為主,使其成為車(chē)險(xiǎn)發(fā)展的主渠道。
三是要積極開(kāi)拓新的車(chē)險(xiǎn)渠道,我們計(jì)劃20xx年將拓展2-3個(gè)車(chē)險(xiǎn)渠道。
重點(diǎn)拓展非車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)。一直以來(lái)優(yōu)質(zhì)的非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù),由于英大公司成立后份額的增加,使我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響,保費(fèi)規(guī)模明顯減少。20x年我們除了要繼續(xù)爭(zhēng)取做好非車(chē)險(xiǎn)的續(xù)保工作以外,還要積極開(kāi)拓新的非車(chē)險(xiǎn)增長(zhǎng)點(diǎn),這對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)核算和控制風(fēng)險(xiǎn)具有重要的作用。我們計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展“信用險(xiǎn)+車(chē)險(xiǎn)”的聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù),積極爭(zhēng)取信用險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模,力爭(zhēng)在非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上,使非車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模上個(gè)新的臺(tái)階,確保保費(fèi)規(guī)模比20xx年上漲50%以上。
大力深化人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)。從20xx年的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)分析,我們的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)還沒(méi)有快速發(fā)展,但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備,力爭(zhēng)在20xx年促進(jìn)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計(jì)劃運(yùn)用營(yíng)業(yè)車(chē)輛的承保特色,做好“車(chē)+人”保險(xiǎn)。并以分散型的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展,爭(zhēng)取有穩(wěn)定的保費(fèi)。
(三)不斷強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),夯實(shí)發(fā)展根基。
努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認(rèn)真研究和分析市場(chǎng),掌握宏觀(guān)和微觀(guān)的政策,對(duì)公司經(jīng)營(yíng)方向做出正確的判斷和決策。嚴(yán)格堅(jiān)持會(huì)議制度、學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度,班子成員既做決策者,也做實(shí)踐者,同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項(xiàng)費(fèi)用管理,提高各種資源的利用率,在公司的經(jīng)營(yíng)管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的`能力。根據(jù)萬(wàn)總在十月份司務(wù)會(huì)會(huì)議中提出的要“崇尚一個(gè)精神,強(qiáng)化二個(gè)意識(shí),提升三個(gè)能力”的要求,我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新工作的重中之重,堅(jiān)持以會(huì)代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng),利用對(duì)承包的形式提高管理者的實(shí)踐能力,發(fā)揮考核載體的作用增強(qiáng)管理人員工作的責(zé)任意識(shí)。通過(guò)一級(jí)抓一線(xiàn),達(dá)到一級(jí)帶著一級(jí)干,一級(jí)干給一級(jí)看的效果,從而促進(jìn)整個(gè)支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進(jìn)人才作為公司發(fā)展的根本大計(jì)來(lái)抓,為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力。
今年,我們將繼續(xù)保持隊(duì)伍的持續(xù)穩(wěn)定,并把新鮮血液的引進(jìn)作為一種常態(tài)態(tài)的工作來(lái)抓。目前我們正在跟1-2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進(jìn)行洽談溝通,一旦條件成熟我們將立即引進(jìn)。同時(shí)我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度,除了參加分公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn),我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務(wù)部門(mén)的要求,有針對(duì)性的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),主要是政策宣導(dǎo),展業(yè)技巧等方面,不斷提高全體員工對(duì)公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力,使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益合在一起。
(四)不斷規(guī)范法規(guī)意識(shí),加大風(fēng)險(xiǎn)防范。
用文件防范風(fēng)險(xiǎn)。繼續(xù)貫徹落實(shí)70號(hào)文件精神。70號(hào)文件是公司健康發(fā)展的指導(dǎo)性文件,我們要繼續(xù)深入學(xué)習(xí),認(rèn)真貫徹落實(shí),堅(jiān)持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程,做到主動(dòng)合規(guī),自覺(jué)合規(guī),始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營(yíng)”這根弦。用制度堵塞漏洞。進(jìn)一步探索建立控制承保風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制,在展業(yè)過(guò)程中要尊重保險(xiǎn)規(guī)律,嚴(yán)格按照總分公司的承保規(guī)定和要求,對(duì)保險(xiǎn)項(xiàng)目認(rèn)真審核,保優(yōu)限劣,回避高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。用細(xì)心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作,數(shù)據(jù)真實(shí)性也經(jīng)得起考驗(yàn),但我們不能有所松怠,要繼續(xù)保持下去。
一、工作目標(biāo)。
工作重點(diǎn):進(jìn)一步整合業(yè)務(wù)流程,建立健全內(nèi)部控制制度。為此我部將樹(shù)立“以人為本”的理念,增強(qiáng)員工的創(chuàng)新意識(shí),結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要,實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):
1、根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念,增強(qiáng)對(duì)員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長(zhǎng)的指導(dǎo)作用,提升員工自發(fā)學(xué)習(xí)的主觀(guān)能動(dòng)性。
2、加強(qiáng)有針對(duì)性的指導(dǎo)和員工培訓(xùn)工作計(jì)劃,提升員工實(shí)際工作的能力和效率,促進(jìn)個(gè)人業(yè)績(jī)的提升,從而為公司整體績(jī)效的實(shí)現(xiàn)和提升搭建高效率的信息服務(wù)平臺(tái)。
3、分層次,抓重點(diǎn)。針對(duì)不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長(zhǎng)等特點(diǎn),圍繞經(jīng)營(yíng)管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)和技能操作三個(gè)方面,形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。
4、深入推進(jìn)各層級(jí)的崗位職責(zé)和績(jī)效考評(píng)制度,重點(diǎn)著眼于專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神的創(chuàng)立,形成部門(mén)文化理念,為應(yīng)對(duì)各類(lèi)突發(fā)事件提供人力資源保障。
二、工作策略。
在公司“有勢(shì)者強(qiáng),有德者昌”的文化氛圍下,提出“為有勢(shì)者搭建舞臺(tái),為有德者創(chuàng)造未來(lái)”的思想,為每一個(gè)員工提供展示自己的機(jī)會(huì)。根據(jù)各個(gè)崗位及年齡段的特點(diǎn),采取不同的方式提升管理層和員工對(duì)工作的滿(mǎn)意度,提升員工的溝通能力、表達(dá)能力,帶動(dòng)工作能力的提升,促進(jìn)員工職業(yè)技能、職業(yè)知識(shí)、職業(yè)態(tài)度的全面提升。
三、項(xiàng)目計(jì)劃。
(一)、基層管理人員(主管)。
提升基層管理人員經(jīng)營(yíng)管理水平和能力,以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)機(jī)構(gòu)功能調(diào)整的要求。
1、建立“周會(huì)”的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果以討論的形式進(jìn)行分析、整理,從數(shù)字的角度對(duì)公司一周的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行總結(jié),提出具有可操作性的調(diào)整建議。
2、鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上,支持管理人員參加社會(huì)學(xué)習(xí),激發(fā)和調(diào)動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類(lèi)培訓(xùn)的熱情和積極性。
3、進(jìn)一步推行績(jī)效考評(píng)制度,加強(qiáng)各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行力度,在理解的基礎(chǔ)上深化認(rèn)識(shí),提升對(duì)各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。
(二)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。
專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量,進(jìn)一步提升該類(lèi)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準(zhǔn),增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平,加強(qiáng)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
1、深化細(xì)致的完善崗位職責(zé),落實(shí)到每一個(gè)崗位和個(gè)人,普及內(nèi)部管理策略,提升內(nèi)部管理水平,提升其專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
2、鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上,支持管理人員參加社會(huì)學(xué)習(xí),激發(fā)和調(diào)動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類(lèi)培訓(xùn)的熱情和積極性。
(三)年紀(jì)較青的人員(20—40歲)。
這是公司涉及面最廣的人群,在指導(dǎo)和培訓(xùn)上應(yīng)著重于適應(yīng)性和專(zhuān)業(yè)技能提升兩個(gè)方面。
1、創(chuàng)建學(xué)習(xí)班,組織員工學(xué)習(xí)各類(lèi)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)、進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),以提升這類(lèi)人員的從業(yè)能力。
2、鼓勵(lì)員工利用業(yè)余時(shí)間參加資格證書(shū)考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位,多渠道培養(yǎng)各類(lèi)高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才。
4、推行職位準(zhǔn)入培訓(xùn)及定期考核制度。在部門(mén)內(nèi)形成員工主動(dòng)接受培訓(xùn)的壓力和動(dòng)力,增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,實(shí)現(xiàn)人崗匹配。
5、對(duì)于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)為基礎(chǔ),增強(qiáng)新人團(tuán)隊(duì)意識(shí)、溝通的機(jī)會(huì),嚴(yán)格管理,為提升部門(mén)綜合素質(zhì)打下基礎(chǔ)。
四、本月具體工作內(nèi)容。
1、完善崗位職責(zé),細(xì)化到每一個(gè)個(gè)人,重點(diǎn)關(guān)注職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)技能兩個(gè)方面。
2、完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度,細(xì)化到每一個(gè)崗位,為業(yè)績(jī)效考核的建立依據(jù)。
3、完善各個(gè)崗位績(jī)效考評(píng)制度,滿(mǎn)足公司整體管理規(guī)劃的要求。
以前只是在書(shū)本、報(bào)紙和新聞等報(bào)道中聽(tīng)說(shuō)過(guò)村鎮(zhèn)銀行,只知道它是政府大力發(fā)展農(nóng)村金融的產(chǎn)物,并不清楚它與其他的銀行有什么區(qū)別,也不知道它在這個(gè)金融機(jī)構(gòu)處處可見(jiàn)的世界之中有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)……可以說(shuō)自己不知道的太多太多了。
但后來(lái)作為村鎮(zhèn)銀行的一名未來(lái)員工,我了解到:村鎮(zhèn)銀行是為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)或企業(yè)提供服務(wù)的銀行機(jī)構(gòu),區(qū)別于銀行的分支機(jī)構(gòu),村鎮(zhèn)銀行屬一級(jí)法人機(jī)構(gòu)。
對(duì)于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工,我對(duì)未來(lái)的工作計(jì)劃和認(rèn)識(shí)從兩大層面來(lái)講:
(一)整體大局上。
首先,要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標(biāo),清楚我行的市場(chǎng)定位,明白我行的主要目標(biāo)客戶(hù)群。只有明白了大方針,才能準(zhǔn)確找到自己的工作重點(diǎn),清楚自己的工作方向,這樣才能有的放矢,達(dá)到事半功倍的效果,使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因?yàn)橹挥性谡w上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境,才能幫助自己迅速找到自己的位置,更快的適應(yīng)工作,提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境,不知道單位給予我們的期望,只是一味的做自己認(rèn)為對(duì)的事情,那么自己做的也許一點(diǎn)價(jià)值也沒(méi)有甚至有時(shí)候還會(huì)有反作用。
其次,在開(kāi)始工作之前以及在工作中,要先對(duì)我行的整個(gè)機(jī)構(gòu)設(shè)置以及部門(mén)職責(zé)等有一定的了解,因?yàn)楦鱾€(gè)部門(mén)之間的工作是相互聯(lián)系的,是一個(gè)整體。每個(gè)人的工作不是獨(dú)立的,它與其他部門(mén)、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說(shuō)在做柜臺(tái)工作時(shí),出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外,也要了解一下會(huì)計(jì)工作,這樣才能明白操作流程為什么要這樣走,有助于提高業(yè)務(wù)技能,同時(shí)迅速接受自己不熟悉的業(yè)務(wù),也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯(cuò)誤的等等。還有,當(dāng)你在工作中遇到問(wèn)題或者有疑惑的時(shí)候,就知道應(yīng)該向誰(shuí)尋求幫助能夠達(dá)到自己想要的結(jié)果,增加了有效溝通的機(jī)率。
再者,要不斷加強(qiáng)理論政治學(xué)習(xí),充實(shí)自己的頭腦,使思想更進(jìn)一步的成熟進(jìn)步,這并不是做表面功夫說(shuō)場(chǎng)面話(huà)。因?yàn)槔碚撌菍?shí)踐的基石,思想是行動(dòng)的指引。每個(gè)人的思想是在不斷變化,而且受外在因素影響的,它有一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程。你的思想會(huì)決定你的行動(dòng),你的價(jià)值觀(guān)、人生觀(guān)會(huì)左右你對(duì)待人和事的態(tài)度,同樣會(huì)改變你思考問(wèn)題的高度、層面以及角度。
(二)個(gè)人具體工作上。
一、要全面熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù),了解各種業(yè)務(wù)的工作的具體流程,并且清楚自己的工作性質(zhì),清楚自己的工作職責(zé),對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的定位,找到自己所處的位置。在工作的過(guò)程中,不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能,提高自己的效率,爭(zhēng)取用最短的時(shí)間最好的服務(wù)為客戶(hù)辦理每一項(xiàng)業(yè)務(wù)。平時(shí)休息中,也要不斷的提高自己的基礎(chǔ)技能素質(zhì),例如點(diǎn)鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等,讓自己擁有過(guò)硬的基本功。
二、要設(shè)定目標(biāo),對(duì)自己要有階段性的目標(biāo)規(guī)劃。有目標(biāo)才會(huì)有動(dòng)力,有目標(biāo)才會(huì)有進(jìn)步。短期內(nèi)是把業(yè)務(wù)熟悉,提高操作速度,同時(shí)不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);今年報(bào)名參加會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試,明年?duì)幦“咽O碌娜T(mén)銀行從業(yè)資格考試通過(guò);同時(shí)長(zhǎng)期上,不斷學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)、金融等知識(shí),考取相應(yīng)等級(jí)會(huì)計(jì)師資格證、理財(cái)規(guī)劃師資格證等,追求學(xué)識(shí)和職業(yè)上的進(jìn)步,更上一層樓!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
新年新氣象,新的一年對(duì)自己來(lái)說(shuō)是新希望的開(kāi)始,工作上有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn)。思先于行,萬(wàn)事開(kāi)頭難但我已做好了充足的計(jì)劃準(zhǔn)備,為自己新的一年工作開(kāi)個(gè)好頭,引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長(zhǎng),為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
1、一專(zhuān)多能,提高自身綜合素質(zhì)。
總監(jiān)要加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷完善自己,使自己成為一專(zhuān)多能的高智力人才。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個(gè)項(xiàng)目,必須以人為本,把人搞活,知人善任。具體是,思想上要有正確的價(jià)值觀(guān)與人生觀(guān),要有現(xiàn)代化的管理思想,要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感、正直的品質(zhì)和民主的作風(fēng)。業(yè)務(wù)上要有扎實(shí)的工程理論基礎(chǔ),要有比較全面的工程知識(shí),有豐富的工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協(xié)調(diào)能力,要會(huì)經(jīng)營(yíng)、懂經(jīng)營(yíng)。在處理原則問(wèn)題上首先想到公司利益,在分配處理個(gè)人利益方面首先想到一線(xiàn)工程師,只有公司利益和一線(xiàn)工程師的利益得到保障和落實(shí)后,總監(jiān)的利益才能得到保障。
總監(jiān)要有良好的職業(yè)道德。正如許多同行所說(shuō),總監(jiān)要集總工程師、總經(jīng)濟(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理的基本技能于一身。對(duì)照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),要完全都做到確實(shí)很難,但作為總監(jiān)應(yīng)該朝著這個(gè)目標(biāo)去努力,要不斷地學(xué)習(xí)和摸索,在實(shí)踐中鍛煉提高。總監(jiān)只有搞好了自己的學(xué)習(xí),全面提高了自己的綜合素質(zhì)后才能當(dāng)好總監(jiān)、做好總監(jiān)工作。
2、明確工作定位與處事原則。
總監(jiān)要給自己準(zhǔn)確定位,做好協(xié)調(diào)工作:嚴(yán)格地說(shuō),總監(jiān)是受業(yè)主委托,代表監(jiān)理單位,在業(yè)主授權(quán)范圍內(nèi),根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同,依照法律行政法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)文件和建筑工程承包合同,對(duì)承包單位在設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量、建設(shè)工期和建設(shè)投資等方面,代表建設(shè)單位實(shí)施監(jiān)督。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關(guān)系,與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關(guān)系。在法律上這三者是平等主體,在工作上是互相促進(jìn),在管理上是互相制約,監(jiān)理是其中的中介主體。因此,總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時(shí),必須自始至終遵守法、誠(chéng)信、公正、科學(xué)的原則,樹(shù)立換位思想,既要監(jiān),也要幫。對(duì)業(yè)主,要將業(yè)主擺到主導(dǎo)作用的位置,從工程建設(shè)的角度站在業(yè)主的立場(chǎng),多為業(yè)主考慮,起到顧問(wèn)的作用。對(duì)設(shè)計(jì)單位,要充分尊重設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)代表的意見(jiàn),當(dāng)好優(yōu)化設(shè)計(jì)的幫手。對(duì)工程施工單位,既要嚴(yán)格要求,又要積極維護(hù)其合法利益,還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問(wèn)題。
總之,總監(jiān)要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會(huì)管、敢管。重點(diǎn)做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作,協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴(yán)結(jié)合,剛?cè)岵?jì)。一味的嚴(yán)、硬和一味的寬、軟,都不能管好現(xiàn)場(chǎng)。做事一定不可偏激,要明白充分取得業(yè)主的信任,是管好現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)鍵。協(xié)調(diào)管理業(yè)主、設(shè)計(jì)單位、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國(guó)家的法律法規(guī)并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況,采取實(shí)事求是、因地制宜的工作方法進(jìn)行監(jiān)理。切不可生搬硬套、極端教條,要樹(shù)立服務(wù)意識(shí),監(jiān)幫結(jié)合才是我們正確的工作思路??傊细竦目偙O(jiān)能夠“以人為本、實(shí)事求是、因地制宜”,只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務(wù)。
3、做好監(jiān)理內(nèi)部管理工作。
總監(jiān)要當(dāng)好對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)人,安排工作任務(wù)一定要制度化。盡量減少臨時(shí)性的任務(wù),健全監(jiān)理工程師的崗位責(zé)任制,做到監(jiān)理班子內(nèi)部專(zhuān)業(yè)配套、人員齊全、分工明確、各盡其職,加強(qiáng)監(jiān)理班子團(tuán)結(jié)協(xié)作、步調(diào)一致、相互配合、互相支持的氛圍。對(duì)內(nèi)總監(jiān)的職責(zé)就是行政負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人。作為行政負(fù)責(zé)人,總監(jiān)要根據(jù)所監(jiān)工程的具體特點(diǎn),合理設(shè)置機(jī)構(gòu),配備監(jiān)理人員,健全監(jiān)理制度,規(guī)范監(jiān)理工作程序,明確崗位職責(zé)。作為技術(shù)負(fù)責(zé)人,總監(jiān)從一開(kāi)始就要參與監(jiān)理大綱的編制,監(jiān)理合同簽訂后,應(yīng)主持編制監(jiān)理規(guī)劃,指導(dǎo)各專(zhuān)業(yè)制定監(jiān)理實(shí)施細(xì)則或監(jiān)理工作計(jì)劃。工程建設(shè)過(guò)程中,根據(jù)制定的監(jiān)理工作計(jì)劃、實(shí)施細(xì)則和各項(xiàng)規(guī)章制度,組織開(kāi)展監(jiān)理工作,最后尚應(yīng)做好監(jiān)理總結(jié)。需要指出的是,總監(jiān)在行使對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)人職責(zé)時(shí)要保證各級(jí)監(jiān)理人員有必要的權(quán)力,做到責(zé)權(quán)利分配合理、科學(xué)、符合有關(guān)規(guī)定。
4、加強(qiáng)重點(diǎn)工作控制能力。
付方面的權(quán)力,選好、抓好質(zhì)量控制點(diǎn),嚴(yán)格旁站制度和驗(yàn)收制度,抓好事先、事中、事后三環(huán)節(jié)控制,扎實(shí)地做好防微杜漸工作,堅(jiān)決制止或反對(duì)“獻(xiàn)禮工程”、“三邊工程”等違反客觀(guān)規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn)。建立工期協(xié)調(diào)制度,從組織技術(shù)、合同管理、經(jīng)濟(jì)以及信息反饋等方面及時(shí)采取措施,通過(guò)動(dòng)態(tài)控制,以、月保季以季保年,從而保證整個(gè)工期。
5、做好信息化管理工作。
抓好監(jiān)理信息工作,建設(shè)監(jiān)理信息是總監(jiān)實(shí)施控制的基礎(chǔ),也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據(jù)。從事建設(shè)監(jiān)理無(wú)時(shí)無(wú)刻不在與信息打交通,如標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范更新、設(shè)計(jì)變更、工程信息往來(lái)等,總監(jiān)要從信息收集、整理、處理、存儲(chǔ)、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度。加強(qiáng)督促檢查。計(jì)算機(jī)技術(shù)在建設(shè)監(jiān)理上已發(fā)揮越來(lái)越大的作用。尤其是在一些大中型重點(diǎn)工程項(xiàng)目中。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應(yīng)用。
做總監(jiān)工作,是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,哪個(gè)環(huán)節(jié)處理得不好都不行。監(jiān)理工作除要求專(zhuān)業(yè)上的技能之外,做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。
明確法律責(zé)任。必須維護(hù)國(guó)家的利益,保證工程上使用的建筑材料、建筑購(gòu)配件和設(shè)備是合格產(chǎn)品;施工完了的每一道工序都達(dá)到規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求,特別是要符合強(qiáng)制性條文的規(guī)定;竣工的工程必須確保安全可靠、滿(mǎn)足功能。這一責(zé)任是總監(jiān)三重責(zé)任的底線(xiàn),也是后面兩重責(zé)任的基礎(chǔ),每一個(gè)總監(jiān)必須牢牢守住這條第線(xiàn)。如果一個(gè)總監(jiān)守不住這條底線(xiàn),那么就會(huì)出現(xiàn)“豆腐渣”的工程。作為一名總監(jiān),一旦發(fā)現(xiàn)這種有損國(guó)家和人民利益的情況時(shí),必須毫不猶豫地挺身而出,堅(jiān)決果斷的予以制止。
的班主任工作計(jì)劃集錦篇十二
圍繞實(shí)施“五大戰(zhàn)役”推動(dòng)旅游跨越發(fā)展的要求,按照“五個(gè)一批”的工作思路,旅游項(xiàng)目工作扎實(shí)推進(jìn),取得新實(shí)效。一是力促一批項(xiàng)目年內(nèi)竣工。1-9月份,我市1000萬(wàn)元以上旅游項(xiàng)目竣工30個(gè),總投資8.98億元,當(dāng)年完成投資5.12億元。主要有:武夷山大紅袍山莊、武夷山仙店游客服務(wù)中心、南平九峰山主大門(mén)改造建甌福興福五大酒店、邵武財(cái)富花園大酒店等項(xiàng)目。
二是督促了一批項(xiàng)目加快建設(shè)。,我市在建旅游項(xiàng)目177個(gè),總投資209.7億元。 1-9月累計(jì)完成投資40.83億元,占年計(jì)劃的73.7%。主要項(xiàng)目有:武夷山國(guó)際會(huì)展中心會(huì)議酒店和企業(yè)公館區(qū)、武夷山旅游濱江大道景觀(guān)工程和梅溪大橋、順昌寶山大圣文化旅游區(qū)等。
三是推動(dòng)了一批項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)。今年以來(lái),我市新開(kāi)工旅游項(xiàng)目28個(gè),總投資18.23億元,其中投資額達(dá)1000萬(wàn)元以上的22個(gè)。主要有:武夷山赤石紅色之旅景區(qū)、武夷山自駕車(chē)營(yíng)地、武夷山極地海洋公園、武夷禪都、邵武曬口瀑布林溫泉養(yǎng)生度假村、延平湖水上休閑夜游項(xiàng)目、政和佛子山游客服務(wù)中心等項(xiàng)目。
四是積極做好一批重大項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)。具體是:萬(wàn)達(dá)集團(tuán)投資的國(guó)際養(yǎng)生度假區(qū)、航天科技集團(tuán)投資的“太空城”文化主題公園、福建報(bào)業(yè)集團(tuán)投資的動(dòng)漫影視城、杭州宋城集團(tuán)投資的世界文化遺址公園、四川金聯(lián)實(shí)業(yè)擬投資的中華養(yǎng)生文化壇城等項(xiàng)目。
五是策劃儲(chǔ)備了一批重大項(xiàng)目。通過(guò)編制“xx”旅游(養(yǎng)生)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,生成儲(chǔ)備100個(gè)新項(xiàng)目、大項(xiàng)目,著力打造觀(guān)光旅游、養(yǎng)生度假、會(huì)議會(huì)展、文化體驗(yàn)、鄉(xiāng)村旅游和休閑旅游六大產(chǎn)品體系。目前,省局已將武夷新區(qū)旅游綜合開(kāi)發(fā)列入全省十大旅游項(xiàng)目。
為全力打造提升一批國(guó)家a級(jí)旅游景區(qū),努力實(shí)現(xiàn)國(guó)家4a級(jí)景區(qū)零的突破。圍繞省委、省政府確定的打好“城市建設(shè)戰(zhàn)役”的總體要求,對(duì)旅游景區(qū)道路、旅游標(biāo)識(shí)、停車(chē)場(chǎng)、候車(chē)侯船廳、客運(yùn)碼頭、渡輪、游客服務(wù)中心、旅游廁所等公共服務(wù)設(shè)施進(jìn)行全面檢查和徹底整修更新,達(dá)到一流水平。把景區(qū)環(huán)境綜合整治與a級(jí)旅游景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施提升工程和災(zāi)后恢復(fù)重建結(jié)合起來(lái),按照國(guó)家5a級(jí)旅游景區(qū)標(biāo)準(zhǔn),重點(diǎn)對(duì)武夷山風(fēng)景名勝區(qū)游客服務(wù)中心、停車(chē)場(chǎng)、客運(yùn)碼頭進(jìn)行了改建、擴(kuò)建和修建,更新了多語(yǔ)種旅游標(biāo)識(shí)牌,興建了廁所;按照國(guó)家4a級(jí)旅游景區(qū)標(biāo)準(zhǔn),重點(diǎn)推進(jìn)了武夷山中華茶博園、大安源、武夷源,延平溪源峽谷,順昌華陽(yáng)山、邵武熙春園等旅游景區(qū)游客服務(wù)中心、生態(tài)停車(chē)場(chǎng)、旅游廁所、景區(qū)步游道以及多語(yǔ)種旅游標(biāo)識(shí)牌更新和建設(shè),力爭(zhēng)年內(nèi)新創(chuàng)1至2家國(guó)家4a級(jí)旅游景區(qū),新建、改建、竣工一批景區(qū)游客服務(wù)中心、旅游廁所、生態(tài)停車(chē)場(chǎng)等重大基礎(chǔ)設(shè)施。
一是由“鐵三角”張藝謀、王潮歌、樊躍主創(chuàng)的山水實(shí)景作品《印象大紅袍》于1月24日正式開(kāi)場(chǎng)試演,該演出以武夷山茶文化和武夷巖茶(大紅袍)制作技藝為主線(xiàn),糅合武夷山傳統(tǒng)歷史文化,通過(guò)藝術(shù)形式展現(xiàn)武夷山文化與自然雙遺產(chǎn)的豐富,實(shí)現(xiàn)了自然山水、歷史文化、人文藝術(shù)的融合。截止10月18日,《印象大紅袍》共演出243場(chǎng),接待游客29.2萬(wàn)人次。其中,“十一”黃金周的1-3日,接待游客近1.5萬(wàn)人次。10月3日售票量超過(guò)5000張,創(chuàng)下《印象大紅袍》單日售票紀(jì)錄。據(jù)測(cè)算,“印象大紅袍”每年將為武夷山市至少增加5%以上的旅游人次,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入近億元。二是張紀(jì)中版“西游記”外景拍攝地成為旅游新靚點(diǎn)。今年3月16日,張紀(jì)中版《西游記》劇組在“高老莊”外景地拍攝了“智收豬八戒”、“豬八戒娶親”、“豬八戒耕作”等劇情,因此正房、廂房、草房、后院、打斗臺(tái)、蓮廊、馬廄等也成為景點(diǎn)?!拔逡弧逼陂g正式對(duì)外開(kāi)放,接待游客近萬(wàn)人,比去年同期提高了一倍多。
的班主任工作計(jì)劃集錦篇十三
根據(jù)學(xué)生們?cè)谛H斓谋憩F(xiàn),本班總體表現(xiàn)良好,學(xué)生們?cè)陂_(kāi)學(xué)第一課以及打掃衛(wèi)生方面表現(xiàn)出了積極上進(jìn)的心態(tài),學(xué)生們團(tuán)結(jié)向上。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì),大部分學(xué)生們對(duì)初中都抱有新的希望,對(duì)每一門(mén)功課都有一種新奇感,但是只有不多于一半的學(xué)生希望自己能提高成績(jī),因此,本學(xué)期不僅要培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,還要引導(dǎo)學(xué)習(xí)進(jìn)步的同學(xué)帶動(dòng)全班的學(xué)習(xí)氛圍,營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)和積極的班集體。
二、具體工作措施。
1.班委會(huì)的建設(shè)。
一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?yōu)秀的班委組織,是有能力把一個(gè)班級(jí)支撐起來(lái),給全班同學(xué)一個(gè)更廣闊的空間去學(xué)習(xí)生活,每一個(gè)班委組織成員都是班級(jí)的頂梁柱,都負(fù)責(zé)到班級(jí)的方方面面,因此班干部的選舉尤其重要。
班干部進(jìn)行民主投票,班主任牽涉的選舉方式,選出第一屆班委會(huì),每一個(gè)星期召開(kāi)一次班干部會(huì)議,定期對(duì)班干部進(jìn)行工作能力培訓(xùn),對(duì)每周班上的情況進(jìn)行匯總,根據(jù)情況及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,促進(jìn)班級(jí)的良性發(fā)展。
2.積極開(kāi)展班級(jí)校園活動(dòng)。
通過(guò)開(kāi)展班會(huì),團(tuán)體活動(dòng),班級(jí)聯(lián)誼等活動(dòng),加強(qiáng)班級(jí)的凝聚力,營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié),共同努力學(xué)習(xí)的氛圍,形成團(tuán)結(jié),互助互愛(ài)的班集體,讓每一位同學(xué)都努力為班級(jí)爭(zhēng)光。
3.重抓學(xué)習(xí)。
初一的學(xué)習(xí)對(duì)于整個(gè)初中學(xué)習(xí)至關(guān)重要,一旦學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)成績(jī)不理想,就容易產(chǎn)生厭學(xué)情緒,因此,作為班主任的我必須分析可能造成班上學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)不進(jìn)、不想學(xué)、不明白的因素,做出相應(yīng)的措施,盡最大的努力防止學(xué)習(xí)成績(jī)不及格,學(xué)生出現(xiàn)偏科的現(xiàn)象。
通過(guò)月考、期中考,經(jīng)常與各科教師進(jìn)行溝通,了解學(xué)習(xí)情況,做好協(xié)調(diào)工作。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況,與家長(zhǎng)及時(shí)溝通,了解學(xué)生的課外學(xué)習(xí)情況以及家庭情況,反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)問(wèn)題給予家長(zhǎng),并對(duì)學(xué)生做出相應(yīng)的輔導(dǎo)工作,爭(zhēng)取做到家長(zhǎng)和老師共同努力,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
課后,加強(qiáng)師生對(duì)話(huà),對(duì)成績(jī)差的學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一的交流和輔導(dǎo),指導(dǎo)并鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí),提供科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4.班級(jí)紀(jì)律方面。
一個(gè)班級(jí),紀(jì)律尤其重要,首先,我將和學(xué)生共同制定德育分制度、獎(jiǎng)懲制度,通過(guò)不違紀(jì)就獎(jiǎng)勵(lì)加分的原則,鼓勵(lì)同學(xué)們參加班級(jí)活動(dòng)、校園活動(dòng),對(duì)違紀(jì)的學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一的教導(dǎo),爭(zhēng)取做到讓班級(jí)上課無(wú)講小話(huà),無(wú)交頭接耳的情況。
5.加強(qiáng)學(xué)生心理教育,促進(jìn)健康成長(zhǎng)。
對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行心理上的輔導(dǎo)、教育,引導(dǎo)學(xué)生心理健康成長(zhǎng),對(duì)心理問(wèn)題嚴(yán)重的學(xué)生,給予更多的關(guān)心和指導(dǎo),以此更好的促進(jìn)學(xué)習(xí)。采取多種方式與學(xué)生溝通交流,幫助他們盡快走出心理陰影,更好更快樂(lè)的學(xué)習(xí)與生活。
的班主任工作計(jì)劃集錦篇一
為了使名師工作室工作能順利推進(jìn)、發(fā)展,“引領(lǐng)、合作、分享、進(jìn)取、共贏(yíng)”是本工作室的工作理念,結(jié)合我市中職計(jì)算機(jī)學(xué)科教學(xué)現(xiàn)狀,特制定本工作室的年度工作計(jì)劃如下。
(一)總體目標(biāo)
努力將本工作室打造成新密市特色品牌工作室,使其成為新密市計(jì)算機(jī)教學(xué)與研究的重要基地。經(jīng)過(guò)兩年的拼搏,使本室成員實(shí)現(xiàn)師德修養(yǎng)出樣板,課堂教學(xué)出精品,課題研究出成果,管理崗位出經(jīng)驗(yàn)。發(fā)揮他們?cè)诒緦W(xué)科中的示范、輻射和帶頭作用。
(二)具體目標(biāo)
1、打造一個(gè)具有較強(qiáng)的研究和合作能力、在市內(nèi)有一定知名度的名師團(tuán)隊(duì),形成一個(gè)引領(lǐng)計(jì)算機(jī)學(xué)科整體發(fā)展的研究中心。
2、構(gòu)建一個(gè)集教學(xué)、科研為一體的培訓(xùn)體系,形成一個(gè)規(guī)范、系統(tǒng)的培訓(xùn)中心,促進(jìn)計(jì)算機(jī)教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。
3、建立一個(gè)集專(zhuān)家、教師、課件、課例、論文等成果為一體的課程資源庫(kù),形成一個(gè)功能齊全、良性循環(huán)的資源網(wǎng)絡(luò)。
4、以課題研究為載體,培養(yǎng)工作室成員獨(dú)立開(kāi)展教學(xué)研究,工作室成員結(jié)合各自實(shí)際、立足課堂教學(xué)參與,形成各自研究成果,為課題結(jié)題提供過(guò)程性資料,有教研活動(dòng)記載與反思,并享受課題成果。有教研活動(dòng)記載與反思。
5、工作室每個(gè)成員積極承擔(dān)教育教學(xué)任務(wù)。每位成員上校級(jí)公開(kāi)課每月2節(jié)以上,認(rèn)真參加評(píng)課議課活動(dòng),兩年內(nèi)要上一次市級(jí)示范課或公開(kāi)課。
6、成果展示:每個(gè)成員都應(yīng)有教育教學(xué)手記,教育教學(xué)案例,論文。每年內(nèi)至少要獲得一次市級(jí)以上的教育、教學(xué)、科研成果獎(jiǎng)勵(lì)。
(一)名師工作室工作任務(wù)
名師工作室在主持人的領(lǐng)導(dǎo)下,帶領(lǐng)工作室成員完成以下工作任務(wù):
1、建立制度和檔案。
(1)制定名師工作室總體發(fā)展規(guī)劃、年度工作計(jì)劃。
(2)主持人及相關(guān)人員工作職責(zé)、年度計(jì)劃、屆終總結(jié)。
(3)集工作室發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)各種過(guò)程性資料,建立日常管理檔案。
2、營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍。
(1)工作室有相應(yīng)數(shù)量的學(xué)科前沿書(shū)籍。
(2)每人閱讀2教育教學(xué)專(zhuān)著,并有1.2萬(wàn)字以上的讀書(shū)筆記或反思體會(huì)。
(3)定期在工作室網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)表工作動(dòng)態(tài)、取得的成果,交流心得體會(huì),以同伴互助的方式實(shí)現(xiàn)成員的共同成長(zhǎng)。
3、完成培養(yǎng)任務(wù)。
(1)主持人與學(xué)員簽訂培養(yǎng)責(zé)任書(shū),并能經(jīng)常進(jìn)行溝通交流,做到有主題、有時(shí)間、有記錄。
(2)力求在一個(gè)工作周期內(nèi)使工作室成員及幫帶對(duì)象梯級(jí)攀升。
(3)使他們能夠獨(dú)立上有價(jià)值的教學(xué)示范課,能夠獨(dú)立參與校本課程開(kāi)發(fā)。
(4)工作室每位成員與幫帶老師,相互聽(tīng)評(píng)課,有聽(tīng)評(píng)課記錄、研討記錄。
4、承擔(dān)教師繼續(xù)教育相關(guān)任務(wù)。承擔(dān)全市教師繼續(xù)教育相關(guān)工作,承擔(dān)校本培訓(xùn)課程的開(kāi)發(fā)、授課與指導(dǎo)等相關(guān)工作任務(wù)。
5、開(kāi)展教育教學(xué)研究。
(1)確定2個(gè)教育教學(xué)科研課題。
(2)任期內(nèi)至少完成一項(xiàng)鄭州市級(jí)以上科研課題,并形成較高質(zhì)量的研究報(bào)告、科研論文或?qū)W術(shù)著作。
(3)有教研活動(dòng)記載與反思,有成員自我發(fā)展記錄。
(4)積極探索各具特色的名師工作室運(yùn)行模式和中青年骨干教師培養(yǎng)模式,形成多種形式的有形成果。
6、發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。
(1)每學(xué)期定期組織工作室成員兩次到定點(diǎn)學(xué)校開(kāi)展聽(tīng)評(píng)課、教(科)研和交流活動(dòng)。
(2)每學(xué)期至少?lài)@一個(gè)教育話(huà)題或問(wèn)題,結(jié)合工作實(shí)際,完成一次主題發(fā)言或?qū)n}報(bào)告。
(3)工作室在新密教育信息網(wǎng)開(kāi)設(shè)博客或論壇,每月發(fā)表日志,網(wǎng)頁(yè)欄目清晰,內(nèi)容豐富,且有一定的訪(fǎng)問(wèn)量。
(二)名師工作室相關(guān)人員工作職責(zé)
1、主持人職責(zé):制定規(guī)劃、年度計(jì)劃和制度;為每位成員的發(fā)展進(jìn)行個(gè)性化定位;按照工作歷,定時(shí)安排研討、下?;驁?bào)告活動(dòng);負(fù)責(zé)成員的工作考核和經(jīng)費(fèi)的安排使用;自覺(jué)履行工作室成員職責(zé),發(fā)揮表率作用。
2、助理職責(zé):當(dāng)好參謀,為主持人提供合理化建議;配合主持人抓落實(shí),并做好有價(jià)值材料的整理工作;監(jiān)督工作室經(jīng)費(fèi)支出的合理性。
3、導(dǎo)師職責(zé):定期對(duì)工作室主持人及成員的工作進(jìn)行評(píng)估和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),經(jīng)常和主持人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交流,幫助工作室的每位成員解決學(xué)術(shù)困惑。
4、研修人員職責(zé):在主持人的領(lǐng)導(dǎo)下,結(jié)合學(xué)科特點(diǎn),認(rèn)真落實(shí)好名師工作室主持人和導(dǎo)師布置的各項(xiàng)任務(wù)。
1、根據(jù)上級(jí)精神,制定出詳細(xì)的學(xué)年(學(xué)期)計(jì)劃,定期舉行工作室成員例會(huì),檢查落實(shí)工作進(jìn)度和要求,做好年度的工作總結(jié)并推廣研究成果。
2、發(fā)揮工作室示范引領(lǐng)作用,與青年教師結(jié)對(duì)幫扶,使他們教育教學(xué)水平快速提高。
3、開(kāi)展教育、教學(xué)研究。為全校乃至全市教師提供高質(zhì)量的觀(guān)摩課、研究課,組織教學(xué)策略研討,提高教師的教學(xué)水平。
4、帶領(lǐng)工作室成員系統(tǒng)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論與課程改革理論,要求做好讀書(shū)筆記并定期在工作室網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)表讀后感言,交流心得體會(huì),以同伴互助的方式實(shí)現(xiàn)成員的共同成長(zhǎng)。
5、定期組織開(kāi)展靈活有效的.研討活動(dòng),開(kāi)展學(xué)術(shù)研究要求成員積極參加工作室確定的科研課題,并定期跟蹤課題實(shí)施進(jìn)度,檢查階段性成果,匯編成員的課題研究成果。
6、不定期選派成績(jī)突出的成員外出學(xué)習(xí)、觀(guān)摩,吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
7、建立規(guī)范的工作室成員個(gè)人成長(zhǎng)檔案,全面記錄學(xué)習(xí)和培養(yǎng)過(guò)程。嚴(yán)格執(zhí)行定期考核評(píng)估制度,使工作室成員相互督促,共同提高。
1、請(qǐng)教育心理學(xué)專(zhuān)家為成員進(jìn)行心理輔導(dǎo),摒棄常年累積下來(lái)的負(fù)面心理,以健康、向上、輕松的狀態(tài)投入教學(xué),獲得較強(qiáng)的職業(yè)幸福感。
2、采取集中學(xué)習(xí)和分散自學(xué)相結(jié)合的形式,為成員提供最新教育書(shū)籍,提高理論水平,從知識(shí)的源泉中獲得力量。
3、組織師生交流會(huì),增大學(xué)生的參與度,深化師生的感情,為教學(xué)幸福指數(shù)的提高打下基礎(chǔ)。
4、樹(shù)立良好的教風(fēng),進(jìn)行職業(yè)道德規(guī)范的學(xué)習(xí),提高師德素養(yǎng),加上較高的文化知識(shí)水平、教育理論、技能等素質(zhì),使我區(qū)化學(xué)教師形成良好的教風(fēng)。
6、完善工作室的博客,上傳日志,實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享。為適應(yīng)新課程改革需要,開(kāi)設(shè)通知公告、教育科研、教學(xué)隨筆、課件薈萃、論文精選、試題精選、活動(dòng)剪影等專(zhuān)欄,以便教師們能隨時(shí)進(jìn)行互動(dòng)、交流。
1.期初召開(kāi)工作室會(huì)議,工作室學(xué)期工作計(jì)劃制訂。
2.完善工作室檔案,工作室成員個(gè)人年度計(jì)劃。
3.每月第一周周三上午9:00召開(kāi)工作室會(huì)議,總結(jié)上月工作,安排本月工作。
4.根據(jù)工作需要,不定期召開(kāi)工作室會(huì)議。
5.研讀教育教學(xué)專(zhuān)著,撰寫(xiě)讀書(shū)筆記。(每學(xué)期)
6.完善工作室博客,定期上傳日志。(每月)
7.組織工作室成員校級(jí)公開(kāi)課聽(tīng)評(píng)。(每月)
8.工作室成員及幫帶對(duì)象研討課的聽(tīng)評(píng)(每周)。
9.工作室主持人及工作室成員送課活動(dòng)。(每學(xué)期)
10.組織教育教學(xué)工作研討活動(dòng)(每學(xué)期)。
11.針對(duì)申報(bào)課題開(kāi)展教科研活動(dòng)。
12.針對(duì)課題研究活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)提升,撰寫(xiě)教育教學(xué)論文、成果。
13工作室成員撰寫(xiě)教育教學(xué)案例、教育敘事、教育隨筆、教學(xué)反思。
14.馬花琴老師進(jìn)企業(yè)實(shí)踐交流匯報(bào)。
15.配合教師進(jìn)修學(xué)校做市級(jí)以上教師培訓(xùn)講座。
16.工作室發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)各種過(guò)程性材料整理,進(jìn)行日常檔案管理。
17.聽(tīng)教育專(zhuān)家專(zhuān)題報(bào)告講座。
18.組織參觀(guān)其它名師工作室,學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
19.工作室學(xué)期工作交流、總結(jié)。
的班主任工作計(jì)劃集錦篇二
本學(xué)期按學(xué)校對(duì)班級(jí)工作的要求,特制定以下計(jì)劃。
學(xué)習(xí)風(fēng)氣建設(shè)是一個(gè)班級(jí)面對(duì)的最重要的問(wèn)題,我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到這一問(wèn)題對(duì)于我班學(xué)生的重要性和緊迫性。針對(duì)以上問(wèn)題,提出以下措施:
(一)穩(wěn)定家長(zhǎng),團(tuán)結(jié)同學(xué),統(tǒng)一思想。
利用電話(huà),微信群,及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,充分滿(mǎn)足家長(zhǎng)的知情權(quán)。避免彼此的誤解,讓家長(zhǎng)發(fā)表自己的意見(jiàn),有怨氣要疏導(dǎo),有想法要溝通,有問(wèn)題要理解。不然問(wèn)題越積累越多,越積累越大,家長(zhǎng)不穩(wěn)定,班級(jí)就不會(huì)穩(wěn)定。
將自我約束能力差的學(xué)生安排在第一排和靠南面窗子附近,便于老師的監(jiān)督和管理,不放棄任何一個(gè)學(xué)生,只要有1%的可能,就要付出100%的努力,對(duì)于那些聽(tīng)課過(guò)程或?qū)W習(xí)過(guò)程不開(kāi)心的學(xué)生,要注意觀(guān)察,及時(shí)用小紙條來(lái)進(jìn)行溝通,找到不開(kāi)心的原因。把學(xué)生團(tuán)結(jié)在一起,讓大家真正贊同和擁護(hù)老師的想法。
統(tǒng)一思想,讓大家充分認(rèn)識(shí)到,學(xué)習(xí)是每個(gè)人的事情,不是某個(gè)人的事情,進(jìn)而認(rèn)識(shí)到班級(jí)不是某個(gè)人的事情,是我們班級(jí)每個(gè)人的事情,班興我榮,沒(méi)有優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績(jī)來(lái)說(shuō)話(huà),一切都是鏡中花、水中月。避免胡思亂想,為了保證好的學(xué)習(xí)環(huán)境,必須讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到凡是有害于課堂聽(tīng)課的事情一律不做,凡是有害于自習(xí)紀(jì)律的事情一律不做,重塑班規(guī),提出本班級(jí)的十大好習(xí)慣,樹(shù)立榜樣讓每個(gè)人都能看到屬于自己的希望。
(二)溝通科任,建立互信,團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
及時(shí)與科任老師溝通,主動(dòng)了解學(xué)生狀況,充分體諒科任老師的難處,在力所能及的條件下,幫助科任老師解決各種問(wèn)題,讓他們開(kāi)心地工作,喜歡到班級(jí)來(lái),愛(ài)上二十八班的學(xué)生,為了做到這一點(diǎn),首先培訓(xùn)好課代表,讓他們成為科任老師和學(xué)生之間的溝通橋梁,讓課代表沒(méi)事就往科任老師那里去,多請(qǐng)示,多匯報(bào)。
班主任要注意樹(shù)立科任的威信,利用各種機(jī)會(huì)表?yè)P(yáng)科任,有難同當(dāng)。只有互相信任,互相補(bǔ)臺(tái),才能把班級(jí)抓好,在班會(huì)和團(tuán)會(huì)的集體活動(dòng)時(shí)間,多請(qǐng)科任老師參加,利用活動(dòng)建立互信,培養(yǎng)感情。
協(xié)調(diào)作業(yè)量,不能偏科,強(qiáng)調(diào)合作,加大對(duì)作業(yè)的督導(dǎo)力度,定期向課代表和科任了解作業(yè)情況,必要的時(shí)候,要親自督促和檢查。
(三)抓好課堂主陣地,不漏一科,抓好自習(xí)紀(jì)律,不落一人。
對(duì)于課堂,首先要有好的課堂紀(jì)律,保持安靜,保證無(wú)人睡覺(jué),溜號(hào),在這個(gè)基礎(chǔ)上優(yōu)化學(xué)習(xí)環(huán)境,循序漸進(jìn),鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考,而且讓他們盡可能多的收獲成功。
對(duì)于自習(xí),應(yīng)絕對(duì)安靜,然后培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)效率,利用班會(huì)讓學(xué)生的典型來(lái)手把手地教授方法,盡可能讓班級(jí)的每一個(gè)學(xué)生全身心地去學(xué)習(xí),營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍。
1.出勤遲到和缺席自習(xí)、因病或因事缺席正常課的情況老師要進(jìn)行統(tǒng)計(jì),及時(shí)公布。
2.課問(wèn)操集合要快,站隊(duì)要靜,跑步整齊,口號(hào)響亮,隊(duì)列中沒(méi)有說(shuō)話(huà)現(xiàn)象。
3.班會(huì)結(jié)合學(xué)校布置,針對(duì)班級(jí)實(shí)際情況,確立主題,多讓學(xué)生主持和安排,實(shí)行小組輪流制,盡可能讓學(xué)生得到鍛煉,避免老師的一言堂,形式力求多樣,必要時(shí)可請(qǐng)家長(zhǎng)參加。
現(xiàn)在的學(xué)生心理問(wèn)題較多,要及時(shí)觀(guān)察學(xué)生思想動(dòng)態(tài),總的看來(lái),學(xué)生心理激蕩的原因無(wú)非是情感問(wèn)題、學(xué)習(xí)問(wèn)題、成長(zhǎng)問(wèn)題、人際問(wèn)題。
這四個(gè)問(wèn)題在學(xué)生中都有不同的程度的存在,教師應(yīng)及時(shí)分析,歸納人群,及時(shí)溝通和交流。在這個(gè)學(xué)期,我們計(jì)劃利用班會(huì),進(jìn)行溝通交流,讓他們微笑走進(jìn)教室,心情愉快地回到家里,建立和諧的生生關(guān)系,師生關(guān)系,讓學(xué)生在高一的時(shí)光里留下寶貴的回憶,讓班級(jí)成為大家心理歸宿的心靈家園。
的班主任工作計(jì)劃集錦篇三
新的學(xué)期開(kāi)始了,為了引導(dǎo)初入高中的學(xué)生盡快適應(yīng)高中的生活,盡快培養(yǎng)班級(jí)"和諧團(tuán)結(jié)嚴(yán)謹(jǐn)進(jìn)取的良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)?,F(xiàn)制定本學(xué)期班主任工作計(jì)劃如下:
一,班級(jí)情況分析:美35班是美術(shù)特長(zhǎng)班,相對(duì)于普通學(xué)生而言,具有如下特點(diǎn):一是文化基礎(chǔ)普遍薄弱,中考文化成績(jī)班級(jí)最高分645分,53人中600分以上的三人,500-600分的17人,420分以下的8人。二是專(zhuān)業(yè)素質(zhì)參差不齊,有很多學(xué)生并未系統(tǒng)接受過(guò)美術(shù)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),有的甚至沒(méi)有接觸過(guò)畫(huà)筆。這些都為教學(xué)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)工作的開(kāi)展帶來(lái)了很多不利之處。但是非常有利的條件是這些學(xué)生絕大部分來(lái)自于縣內(nèi)農(nóng)村,雖然暫時(shí)基礎(chǔ)差,但是思想淳樸,相當(dāng)一部分有吃苦耐勞的精神,在文化和專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)上只要老師善于引導(dǎo)都大有潛力可挖。
二,本學(xué)期目標(biāo):
2。狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè),注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,明確學(xué)習(xí)重要性,注重學(xué)法指導(dǎo),提高學(xué)習(xí)效率。3。重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。4。與學(xué)生融洽相處,建立新型的理想師生關(guān)系。
三。具體措施。
(一)思想行為教育方面:
1、制定班規(guī),班訓(xùn)以及班級(jí)制度,建立崗位責(zé)任制:全班設(shè)置大約30個(gè)崗位,包括班干部在內(nèi)共需要大約50名學(xué)生的參與,這樣就作到了人人有事做,真正把班級(jí)當(dāng)成了自己的家庭一樣來(lái)看待,讓有些調(diào)皮的學(xué)生有事可做,也可以分散他們的一些其他方面的注意力,同時(shí)又可以使學(xué)生逐步走向自主管理,真正成為自己的主人??芍^“一箭三雕”。重要的是借次培養(yǎng)學(xué)生責(zé)任意識(shí),培養(yǎng)責(zé)任感。
2、實(shí)施班級(jí)常規(guī):
為了對(duì)一些學(xué)生起到約束作用,也為了給自主管理設(shè)置一個(gè)良好的后盾,我特意制定了非常詳細(xì)的班級(jí)一日、一周及一月常規(guī),使事情具體化、詳細(xì)化,操作起來(lái)更加容易,班干部容易管理,學(xué)生的情況容易量化,為今后的工作開(kāi)展打下基礎(chǔ)。
3、發(fā)揮黑板報(bào)的作用:
黑板報(bào)是班級(jí)的一塊主要的陣地,要充分利用這一現(xiàn)成的武器!所以我打算每隔一周就出一期黑板報(bào),內(nèi)容密切聯(lián)系班級(jí)現(xiàn)狀以及學(xué)校的安排,讓學(xué)生無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思想上,視覺(jué)上受到?jīng)_擊,受到教育!
4、發(fā)揮主題班會(huì)的作用:
除了黑板報(bào)之外,主題班會(huì)更始一座大熔爐,它能集中全班同學(xué)們的精華思想,進(jìn)而感染每一個(gè)同學(xué),起到催化劑的作用。鑒于此,我打算每周舉行一次主題班會(huì),內(nèi)容也是密切聯(lián)系本班實(shí)際情況以及學(xué)校的動(dòng)態(tài)。由各級(jí)班委會(huì)輪流負(fù)責(zé),老師參與指導(dǎo)。
5、多開(kāi)展一些競(jìng)賽活動(dòng):
其目的一是為了鍛煉學(xué)生的能力,另一方面也增強(qiáng)了學(xué)生的集體主義感。增強(qiáng)學(xué)生間的凝聚力。
6、確定每周的主題,提高能力:
如“高效學(xué)習(xí)周”,“治病救人周”,“開(kāi)拓胸懷周”等等,借以來(lái)增強(qiáng)學(xué)生各方面的能力。
(二)學(xué)習(xí)方面:
在學(xué)習(xí)方面,我同樣也制定出了“四有”班訓(xùn):有計(jì)劃,有規(guī)律,有效率,有成績(jī)!具體做法如:
1、每月每周每天都要制定出自己學(xué)習(xí)的計(jì)劃。
2、班主任利用開(kāi)學(xué)初的時(shí)間對(duì)學(xué)生作系統(tǒng)的高中學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。
3。利用班會(huì)課時(shí)間學(xué)習(xí)部專(zhuān)門(mén)開(kāi)展有關(guān)學(xué)習(xí)方法的交流活動(dòng)主題班會(huì)。
4。學(xué)習(xí)部的相關(guān)干部及全體任課教師檢查落實(shí)全體同學(xué)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成情況。使學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成落到實(shí)處。
(三)合作小組制度。
每月學(xué)習(xí)成績(jī)的評(píng)比,制定評(píng)比細(xì)節(jié),極大地調(diào)動(dòng)去那體學(xué)生的積極性。
(四)每天自?。?BR> 班委建立值日制度,每天記錄值日記錄,并且嘗試啟動(dòng)寫(xiě)班級(jí)日記,每個(gè)學(xué)生定期寫(xiě)自省。
我相信,只要用心,一切皆有可能!
1、每月每周每天都要制定出自己學(xué)習(xí)的計(jì)劃。
4。學(xué)習(xí)部的相關(guān)干部及全體任課教師檢查落實(shí)全體同學(xué)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成情況。使學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成落到實(shí)處。
的班主任工作計(jì)劃集錦篇四
以新課程理念為指導(dǎo),在全面實(shí)施新課程的過(guò)程中,深入研究課堂教學(xué),加大教研、教科研的力度,著力于教師業(yè)務(wù)水平的提高;抓好教研組建設(shè),致力于骨干教師和青年教師的培養(yǎng),努力提高教師的整體素質(zhì),提高教學(xué)質(zhì)量;抓好創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系,努力尋找平衡點(diǎn),在全面實(shí)施新課程的同時(shí),加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的檢查、分析和管理力度。
本校教導(dǎo)處的工作思路:堅(jiān)持一個(gè)中心,抓住兩個(gè)重點(diǎn),做好三篇文章。
1、堅(jiān)持一個(gè)中心
提高教學(xué)質(zhì)量為中心。只有教學(xué)質(zhì)量提高了,得到社會(huì)的公認(rèn),學(xué)校才會(huì)有生命力。
2、抓住兩個(gè)重點(diǎn)
一抓教學(xué)常規(guī)管理。只有規(guī)范才能科學(xué),只有科學(xué)才能有效,只有有效才有質(zhì)量。所以,努力在規(guī)范科學(xué)的管理上下工夫。
二抓師資隊(duì)伍建設(shè)。教師的進(jìn)步才能換來(lái)學(xué)生更大的進(jìn)步,一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍就意味著一所優(yōu)秀的學(xué)校。所以,我們要抓好教師的培訓(xùn),我們要抓骨干與青年教師的培養(yǎng)。
3、做好三篇文章
一做教學(xué)常規(guī)管理文章。規(guī)范備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)、考查等教學(xué)行為。要求每個(gè)教師規(guī)范上課,嚴(yán)格控制學(xué)生的作業(yè)量,認(rèn)真耐心輔導(dǎo)學(xué)困生,把常規(guī)的教學(xué)工作真正落到實(shí)處,功夫用在平時(shí)。
二做學(xué)科競(jìng)賽的組織文章。以競(jìng)賽促成績(jī),以競(jìng)賽促發(fā)展。開(kāi)展形式多樣的競(jìng)賽,在競(jìng)賽中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,在競(jìng)賽中提升能力。
三做青年骨干教師的培養(yǎng)文章。青年教師是教師隊(duì)伍的新鮮血液,他們的成長(zhǎng),直接關(guān)系到學(xué)校的健康發(fā)展。所以,對(duì)青年教師,給任務(wù)、定目標(biāo),提高其理論、業(yè)務(wù)水平,幫助他們過(guò)好“四關(guān)”(課程標(biāo)準(zhǔn)關(guān),教材關(guān),備課關(guān),課堂教學(xué)關(guān)),打造一批青年骨干教師。
(一)加強(qiáng)教科研工作,提高教學(xué)質(zhì)量。
1、嚴(yán)把教學(xué)關(guān),向教學(xué)常規(guī)要質(zhì)量
(1)常規(guī)聽(tīng)課
課后要加強(qiáng)教學(xué)指導(dǎo),指出不足,提出改正意見(jiàn),總結(jié)優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)并加以推廣,幫助年青教師提高上課技巧與課堂效率,同組老師要認(rèn)真進(jìn)行聽(tīng)課與評(píng)課等工作。
(2)檢查作業(yè)
為了解作業(yè)布置情況及書(shū)面完成情況,有序抽查各教學(xué)班的學(xué)生作業(yè)。做到有記錄,有反饋,以督促學(xué)生認(rèn)真完成各科作業(yè)。任課教師要重視培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣,做到批改及時(shí)、認(rèn)真、正確,反饋糾錯(cuò)及時(shí)顯效。提倡面批,提倡分層練習(xí),提倡布置多種形式的作業(yè)。采用自評(píng)、組內(nèi)互評(píng)等多種形式。
(3)隨堂質(zhì)量檢測(cè)分析
每結(jié)束一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí),進(jìn)行隨堂質(zhì)量檢測(cè)。形式可以是口頭練習(xí),也可以使書(shū)面檢測(cè)。教導(dǎo)處要組織好各 任課老師、班主任等從各個(gè)層面和角度進(jìn)行分析、研究,找出教育中的優(yōu)勢(shì)和不足之處。在這基礎(chǔ)上教導(dǎo)處要綜合分析,及時(shí)反饋,以提高教學(xué)質(zhì)量。
(4)收集業(yè)務(wù)資料
每課要有詳實(shí)的教案,教案要求有教學(xué)設(shè)想和教學(xué)反思。要求教師將平日的教案和課件上傳到學(xué)校的電子文檔中,教師互相觀(guān)摩,達(dá)到資源共享。
2、嚴(yán)把研訓(xùn)關(guān),向教學(xué)改革要質(zhì)量
學(xué)校青年教師居多急需提升業(yè)務(wù)素養(yǎng),我們根據(jù)本校教學(xué)實(shí)際,進(jìn)行教師培訓(xùn)工作,以此來(lái)達(dá)到教學(xué)改革的目的。本學(xué)期以教學(xué)技能闖關(guān)為主線(xiàn),開(kāi)展一系列培訓(xùn)學(xué)習(xí)闖關(guān)活動(dòng),即課程標(biāo)準(zhǔn)關(guān)、教材關(guān)、備課關(guān)、上課關(guān)。以個(gè)體自學(xué)與集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)相結(jié)合,在教師研究、探索的基礎(chǔ)上,引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中反思,在反思中學(xué)習(xí)。開(kāi)展課堂教學(xué)展示,教學(xué)論文、課件制作等評(píng)比,提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
3、嚴(yán)把競(jìng)賽關(guān),向興趣輔導(dǎo)要質(zhì)量
各興趣小組每周有固定的訓(xùn)練時(shí)間,保證訓(xùn)練的質(zhì)量,參加各級(jí)比賽要求出成績(jī)。
(二)加強(qiáng)電教工作,為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量保駕護(hù)航。
1、加強(qiáng)因暑期加固教學(xué)樓而重新安裝校園廣播、校園監(jiān)控、學(xué)校局域網(wǎng)等設(shè)備的建設(shè)、使用、管理工作。因加固教學(xué)樓,原先的所有設(shè)備都拆卸了,我們將抓緊有關(guān)線(xiàn)路的整修和建設(shè),并且努力使之盡快完好投入使用。
2、 加強(qiáng)教師現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)工作,提高教師應(yīng)用水平與能力。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行教育教學(xué)工作,能在日常工作中充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)提高自己的工作效率與工作質(zhì)量。
3、 積極開(kāi)展現(xiàn)代教育技術(shù)課題研究,提升現(xiàn)代教育技術(shù)科研理論。加強(qiáng)全體教師的教科研意識(shí),同時(shí)不斷提高教師的科研素質(zhì),運(yùn)用先進(jìn)的科研思想指導(dǎo)教師做好信息技術(shù)與本學(xué)科的有機(jī)整合工作。
4、加強(qiáng)學(xué)校資源庫(kù)的建設(shè)工作。搞好每學(xué)期電子教案與案例的收集、自制課件的評(píng)比工作,做好現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源的接收與整理工作,不斷積累校本資源,做好學(xué)校視頻、課件資源庫(kù)的開(kāi)發(fā)、應(yīng)用、管理。使我校的信息化校園建設(shè)更具特色。
(三)做好減負(fù)工作和弱勢(shì)群體幫扶工作,為學(xué)生健康成長(zhǎng)提供良好的氛圍。
嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃和課程標(biāo)準(zhǔn),不隨意增減課程和課時(shí);嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)總量;嚴(yán)格控制學(xué)生在校時(shí)間和活動(dòng)總量;嚴(yán)格規(guī)范教學(xué)用書(shū)和教輔用書(shū)的征訂和使用工作。做好弱勢(shì)群體幫扶工作,以“四個(gè)同心圓工程”幫助弱勢(shì)學(xué)生健康成長(zhǎng)。 “經(jīng)濟(jì)圓”著力解決弱勢(shì)學(xué)生的物質(zhì)保障問(wèn)題;“心理圓”謀求從根本上幫助弱勢(shì)學(xué)生克服自卑心理,樹(shù)立自強(qiáng)不息的精神;“學(xué)習(xí)圓”是對(duì)弱勢(shì)學(xué)生的學(xué)習(xí)提供指導(dǎo);“生活圓”則是對(duì)弱勢(shì)學(xué)生生活的全程關(guān)愛(ài)。
(四)做好學(xué)籍管理工作
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高認(rèn)識(shí)。抓好學(xué)籍管理工作,依法治校、依法治教,保證學(xué)校協(xié)調(diào)、穩(wěn)定、均衡發(fā)展。
2、嚴(yán)格按照規(guī)定,做好轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入、休學(xué)、復(fù)學(xué)等有關(guān)登記工作。
3、做好本學(xué)區(qū)適齡兒童入學(xué)的登記等有關(guān)工作。
4、做好流動(dòng)人口子女入學(xué)的登記等有關(guān)工作。
5、做好學(xué)籍檔案管理,使其達(dá)到規(guī)范化、科學(xué)化、信息化。
的班主任工作計(jì)劃集錦篇五
踏上工作崗位并接任了二年三班的班主任工作,面臨著學(xué)生向老師角色的轉(zhuǎn)變,面對(duì)新的同事,新的學(xué)生,新的環(huán)境,我深感壓力和責(zé)任之大。為了建立良好的班風(fēng),把學(xué)生培養(yǎng)成為全面發(fā)展的人特制定此計(jì)劃來(lái)更好的完成班主任工作。
一、指導(dǎo)思想。
德高為范。教師為人有其“育人”的特殊功效,古人云“其身正,不令而行;其身不正,雖令不從”教師要有這樣做人的威望,人格的力量,令學(xué)生所敬佩。教師又要以自身的思想境界、精神狀態(tài)和行為表現(xiàn),積極的影響和教育學(xué)生,使他們健康地成長(zhǎng),在學(xué)生面前樹(shù)起一座做人的豐碑。
二、班級(jí)概況。
本班學(xué)生由于年齡還小,思維能力和行為能力尚未完全成熟。在學(xué)習(xí)方面,不能做到自覺(jué)、自學(xué),對(duì)學(xué)習(xí)的重要性缺乏認(rèn)識(shí),從而整個(gè)班級(jí)的學(xué)習(xí)成績(jī)及學(xué)習(xí)氛圍不夠理想。個(gè)別成績(jī)好的學(xué)生能主動(dòng)求學(xué)好上進(jìn),可以成為全班的學(xué)習(xí)榜樣。在其他方面基本上能做到遵守校紀(jì)校規(guī),熱愛(ài)勞動(dòng)等。
三、主要目標(biāo)。
1、織建立班集體,讓學(xué)生有基本的集體榮譽(yù)感。
這一階段的主要標(biāo)志是每個(gè)成員都能以班集體的奮斗目標(biāo)為導(dǎo)向,向著自我實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)奮斗。引導(dǎo)學(xué)生正確地認(rèn)識(shí)和處理個(gè)人與集體的關(guān)系,堅(jiān)持集體利益高于個(gè)人利益的道德標(biāo)準(zhǔn),自覺(jué)地為集體建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量;要培養(yǎng)學(xué)生的自我組織、管理能力,用集體的紀(jì)律去約束自己,積極參加集體活動(dòng),與集體中的每一位成員平等交往、友好合作,在建設(shè)集體的過(guò)程中,不斷完善自身,形成良好的個(gè)性品質(zhì)。
2、培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度。
這學(xué)期要通過(guò)各種方式,端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和態(tài)度,指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。利用水果欄,心情樹(shù)等內(nèi)容抓好學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣。關(guān)鍵要抓好班級(jí)的紀(jì)律,因?yàn)榧o(jì)律是成績(jī)的保證指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀,組織學(xué)生多講故事,多聽(tīng)故事,培養(yǎng)他們良好的文化底蘊(yùn)。經(jīng)常與各門(mén)學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通,了解學(xué)情,做好協(xié)調(diào)工作。力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作,使他們提高認(rèn)識(shí),不斷上進(jìn)。成績(jī)、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì),既要肯定成績(jī),也要不斷督促,使他們不斷取得進(jìn)步。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
四、具體工作措施。
1、文明行為教育:
行動(dòng)口號(hào)“新學(xué)期,新挑戰(zhàn),三好我行動(dòng)(即:好品德,好習(xí)慣,好孩子)”。
措施:
(1)充分發(fā)揮學(xué)生的主體精神,結(jié)合學(xué)校實(shí)際,通過(guò)優(yōu)化組建小隊(duì),討論等多種活動(dòng)形式,設(shè)立新一輪校級(jí)好習(xí)慣章。
(2)切實(shí)抓好行為規(guī)范教育,有內(nèi)容、有計(jì)劃、有效果安排晨間早讀,語(yǔ)文、成語(yǔ)積累、英、數(shù)交替進(jìn)行,根據(jù)班級(jí)的特點(diǎn),落實(shí)每周一次晨會(huì),午會(huì)的行為規(guī)范訓(xùn)練,使行為規(guī)范經(jīng)常化。
(3)認(rèn)真抓好二分鐘預(yù)備鈴,班干部輪流值日。
(4)以學(xué)生發(fā)展為本,挖掘?qū)W生自我管理,自我教育意識(shí),以班級(jí)日常行為規(guī)范為抓手,找出“上課”“課間”、“保潔”、“作業(yè)”等不足之處,進(jìn)行自我、小隊(duì)考核,爭(zhēng)創(chuàng)“文明班”。
2、禮貌教育。
a、見(jiàn)師長(zhǎng)熱情問(wèn)好,上下樓梯學(xué)會(huì)禮讓。
b、學(xué)習(xí)待人接物的基本禮儀。
c、利用語(yǔ)文課學(xué)的“道歉”、“解釋”、“答謝”等基本離異運(yùn)用在生活中。
d、在家尊敬長(zhǎng)輩,不發(fā)脾氣,校內(nèi)家里一個(gè)樣。
3、少先隊(duì)工作。
少先隊(duì)工作圍繞行為規(guī)范教育和行動(dòng)口號(hào),有效開(kāi)展“新學(xué)期,新挑戰(zhàn),三好我行動(dòng)”系列活動(dòng)使學(xué)生真正成為各項(xiàng)教育活動(dòng)的主人。
4、家長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)。
1)繼續(xù)探索學(xué)習(xí)型家庭的研究,定期開(kāi)好家長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì),進(jìn)行家庭教育的經(jīng)驗(yàn)交流和輔導(dǎo),努力使其成為教育教學(xué)的.有益補(bǔ)充和好助手。
2)利用家長(zhǎng)力量和社會(huì)力量,拓展教育陣地。
3)引導(dǎo)家長(zhǎng)多關(guān)心子女的學(xué)習(xí)和心理健康,及時(shí)反饋學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣,以求雙向了解。
4)充分發(fā)揮“家長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)”的作用,讓他們?yōu)閷W(xué)校工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,形成合力促進(jìn)內(nèi)化。
5、體育衛(wèi)生工作。
1)注意做好防近工作,認(rèn)真做好眼保健操,使本學(xué)期近視新發(fā)病率控制在零,并通過(guò)家校聯(lián)系取得家長(zhǎng)配合,使每位近視學(xué)生制定落實(shí)防近措施。
2)認(rèn)真參加早鍛煉,提高班級(jí)的體育達(dá)標(biāo)優(yōu)秀率。
的班主任工作計(jì)劃集錦篇六
本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任中職09計(jì)算機(jī)1班班主任,該班共有學(xué)生32人,女生21人,男生11,漢族30人,回族2人走讀生22人,住宿生10人。班里大部分同學(xué)觀(guān)念強(qiáng),學(xué)習(xí)認(rèn)真,有上進(jìn)心,有活力,但有個(gè)別學(xué)生松懈,學(xué)習(xí)、紀(jì)律較差,缺乏自我管理意識(shí),自律性較淡保為了讓學(xué)生形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生習(xí)慣餓好的行為習(xí)慣,學(xué)會(huì)自我管理,自我約束,學(xué)會(huì)做人、做事、學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)合作,力爭(zhēng)更好地發(fā)展自己,計(jì)劃做以下工作:
一.完善思想行為規(guī)范,嚴(yán)格量化考核,努力促使學(xué)生形成規(guī)范意識(shí),達(dá)到自我管理。
二.抓學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生。定期檢查各科作業(yè),并利用周記、摘抄了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài),努力促進(jìn)學(xué)生樹(shù)立積極進(jìn)取,敢于拼搏的良好學(xué)風(fēng)。
三.結(jié)合學(xué)生特長(zhǎng),分配相關(guān)工作,努力促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展。
四.在教學(xué)工作中滲透德育教育,努力塑造學(xué)生美好的心靈(真、善、美)。每周一篇經(jīng)典美文的欣賞,感知美,向往美。
五.結(jié)合社會(huì)用人現(xiàn)狀,引導(dǎo)學(xué)生責(zé)任心,誠(chéng)實(shí),吃苦勤奮,協(xié)作。守紀(jì)、創(chuàng)新(以故事啟發(fā)引導(dǎo)須生)面向未來(lái)的五種人:受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的人、善于整合的人、有創(chuàng)造性的人、尊重別人的人、有道德心的人。
的班主任工作計(jì)劃集錦篇七
以張校長(zhǎng)提出的“細(xì)、實(shí)、創(chuàng)、嚴(yán)”為工作方針,從學(xué)校工作計(jì)劃和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā),抓好班級(jí)管理工作。以提高學(xué)生道德素質(zhì),文化素質(zhì)和身心素質(zhì)為目的,以學(xué)校開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)為契機(jī),以樹(shù)立良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng),增強(qiáng)班級(jí)凝聚力為主要任務(wù),努力完成學(xué)校交給自己的工作任務(wù),使全班學(xué)生在德、智、體、美、勞等各方面都得到發(fā)展。
二、班級(jí)基本情況。
本學(xué)期全班共有學(xué)生56人,其中男生45人,女生11人,通過(guò)高二上學(xué)期的學(xué)習(xí),學(xué)生在紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)成績(jī)上都有不少的進(jìn)步,班級(jí)凝聚力增強(qiáng)。不過(guò)也有部分學(xué)生相對(duì)比較缺上進(jìn)心,自制能力差,上課時(shí)愛(ài)隨便說(shuō)話(huà)或者做小動(dòng)作。仍存在班級(jí)尖子生數(shù)量不多,后進(jìn)生學(xué)習(xí)動(dòng)力不足的兩極分化問(wèn)題。
三、目標(biāo)任務(wù)。
1、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范,弘揚(yáng)正氣,逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
2、鞏固良好班風(fēng),完善班級(jí)管理制度,增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感,凝聚挖掘班級(jí)各方力量,提高班級(jí)整體水平。
3、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè),培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,明確學(xué)習(xí)重要性,注重學(xué)法指導(dǎo),提高學(xué)習(xí)效率,力爭(zhēng)期末統(tǒng)考各科成績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)新臺(tái)階。
4、與學(xué)生融洽相處,建立的新型師生關(guān)系。
四、工作措施。
1、進(jìn)一步抓好學(xué)生德育的常規(guī)管理和制度建設(shè),抓好班干部隊(duì)伍建設(shè),完善班級(jí)考核制度,發(fā)揮班委在德育工作中的自我管理和自我教育的積極作用,努力實(shí)現(xiàn)班級(jí)管理常規(guī)化、養(yǎng)成教育經(jīng)?;⑿袨榱?xí)慣規(guī)范化和組織活動(dòng)實(shí)效化。
2、抓好學(xué)習(xí)、文明禮貌、環(huán)保意識(shí)、衛(wèi)生、生活等行為習(xí)慣地養(yǎng)成教育,重視學(xué)生心理健康教育。一是要教育學(xué)生尊敬老師,團(tuán)結(jié)同學(xué),見(jiàn)到老師主動(dòng)問(wèn)好,指導(dǎo)學(xué)生人人制定出適合自己的奮斗目標(biāo),獨(dú)立完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù);同學(xué)之間有矛盾要正確處理,對(duì)開(kāi)口說(shuō)臟話(huà)、動(dòng)手打同學(xué)、特別是有計(jì)劃、有準(zhǔn)備的打同學(xué)或請(qǐng)他人威脅甚至打架的學(xué)生,要當(dāng)日上報(bào),嚴(yán)肅處理,增強(qiáng)處理的教育性。二是要教育學(xué)生牢固樹(shù)立環(huán)保意識(shí),不隨地亂扔果皮、紙屑、塑料袋、不在墻壁、走廊亂涂亂畫(huà),不浪費(fèi)水電。三是要教育學(xué)生在校期間注意儀容儀表,不染發(fā),男生不留長(zhǎng)發(fā),女生不佩戴首飾,不吸煙,不喝酒,不進(jìn)營(yíng)業(yè)性歌舞廳、游戲廳和網(wǎng)吧。對(duì)以上問(wèn)題要反復(fù)抓,抓反復(fù),抓出成效。對(duì)有不良行為的學(xué)生要加大教育力度,對(duì)有不良行為的學(xué)生,經(jīng)多次教育不改的學(xué)生,該處分的要堅(jiān)決處分,對(duì)嚴(yán)重違紀(jì)的學(xué)生,要及時(shí)通知學(xué)生家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人和年級(jí)組長(zhǎng),當(dāng)日內(nèi)上報(bào)教導(dǎo)處,及時(shí)處理,提高教育的實(shí)效性。
3、從交通、學(xué)習(xí)、校園等方面抓好安全教育工作,做到加強(qiáng)安全管理,消除安全隱患,預(yù)防事故發(fā)生,創(chuàng)建平安、文明、衛(wèi)生、和諧班級(jí)。教育學(xué)生自覺(jué)遵守交通規(guī)則,注意義務(wù)勞動(dòng)等安全。學(xué)生有病、有事必須按規(guī)定履行請(qǐng)假手續(xù),無(wú)故不到校者要在當(dāng)日放學(xué)前與其家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人取得聯(lián)系,并根據(jù)其情節(jié)做出嚴(yán)肅處理。
4、做好班級(jí)常規(guī)考核和學(xué)生德育考核工作,加強(qiáng)誠(chéng)實(shí)守信教育。對(duì)學(xué)生的德育表現(xiàn)進(jìn)行考核,做好對(duì)學(xué)生遲到、曠課、早退、教室衛(wèi)生、自習(xí)紀(jì)律、學(xué)生儀表、住宿生住宿情況、環(huán)境衛(wèi)生等進(jìn)行全面考核。對(duì)德育量化不合格的學(xué)生,與家長(zhǎng)提前取得聯(lián)系,共同制定教育方案。
5、加強(qiáng)班級(jí)學(xué)習(xí)、德育、文化、衛(wèi)生、活動(dòng)管理。緊緊圍繞德育工作重點(diǎn),和各課任教師幫助、指導(dǎo)學(xué)生制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,確定班級(jí)德育目標(biāo),美化、亮化、凈化教室環(huán)境,在教室懸掛具有激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)品質(zhì)的標(biāo)語(yǔ),積極開(kāi)展讀好書(shū)、看名著、學(xué)生作業(yè)評(píng)比活動(dòng)。
6、利用節(jié)日活動(dòng)加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育。根據(jù)政教處統(tǒng)籌安排,利用“學(xué)雷鋒活動(dòng)”、“五一”“五四”、校園文化藝術(shù)節(jié)等重大活動(dòng),對(duì)學(xué)生進(jìn)行樹(shù)立社會(huì)主義榮辱觀(guān)教育、尊師教育、集體主義教育、愛(ài)國(guó)主義教育,并在學(xué)生中開(kāi)展“在學(xué)校做個(gè)好學(xué)生,在家做個(gè)好孩子,在社會(huì)做個(gè)好公民”的教育活動(dòng)。
7、開(kāi)展好主題班會(huì)系列教育活動(dòng)。堅(jiān)持“思想教育依靠行為管理有力、工作出勤到位、班風(fēng)班紀(jì)良好”的工作方針,切實(shí)改變德育工作形式單一、方法簡(jiǎn)單的問(wèn)題,提前做好主題班會(huì)的精心策劃,擴(kuò)大班會(huì)參與面,營(yíng)造教育,根據(jù)教導(dǎo)處安排開(kāi)好主題班會(huì),主題班會(huì)要有設(shè)計(jì)方案和實(shí)施記錄。
8、強(qiáng)化從細(xì)節(jié)入手,從學(xué)生入學(xué)第一天抓起,從最后一名學(xué)生抓起,強(qiáng)化班級(jí)后進(jìn)學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。抓好兩頭學(xué)生,促進(jìn)中間學(xué)生。
9、繼續(xù)抓學(xué)生使用手機(jī)等電子產(chǎn)品的管理和教育工作,開(kāi)學(xué)凡是帶來(lái)的都要上交,加強(qiáng)管理初見(jiàn)成效。
為了使高二二班能成為更加優(yōu)秀的班集體,全體同學(xué)都會(huì)按照自己制定的目標(biāo)全力以赴,努力成為別人的榜樣。
五、本學(xué)期工作具體安排。
1、開(kāi)學(xué)第一周繼續(xù)加強(qiáng)紀(jì)律教育。使每一名學(xué)生能夠重新對(duì)照以前的做法檢查自己,改正自己。
2、第一周根據(jù)期末考試成績(jī)調(diào)整學(xué)生座位,使學(xué)習(xí)小組達(dá)到最優(yōu)化組合,均衡力量,建立幫扶。
5、對(duì)“雙差生”進(jìn)行個(gè)別談話(huà)。
6、紀(jì)律方面:發(fā)揮班團(tuán)干部的功效,正面加強(qiáng)引導(dǎo),繼續(xù)推行班干部輪流值周制。開(kāi)好每周日的班會(huì)和每周四的安全教育。禁止“曠課”,盡量減少“遲到”“早退”現(xiàn)象。
7、利用半學(xué)期形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣??拼?、及時(shí)與科主任教師取得聯(lián)系,服務(wù)于學(xué)習(xí)。
的班主任工作計(jì)劃集錦篇八
本班共有55名學(xué)生,其中有男生25人,女生30人。(今年轉(zhuǎn)出2人,一個(gè)去了貴州老家,一個(gè)去了奉化求真學(xué)校。轉(zhuǎn)進(jìn)1人,來(lái)自四川。)。
二、工作目標(biāo)。
1、以“新課程,新課堂”為大主題,積極推進(jìn)課程改革的實(shí)施。
2、突出教育這個(gè)中心,提高教學(xué)質(zhì)量。
3、做好輔優(yōu)補(bǔ)差工作,面向全班同學(xué),注重學(xué)生素質(zhì)發(fā)展。
三、具體措施。
1、充分利用班隊(duì)課向?qū)W生進(jìn)行思想教育。
2、發(fā)揮干部的作用,師生共同管理班級(jí)。
一個(gè)良好的班集體,必須擁有一批團(tuán)結(jié)在班主任周?chē)姆e極分子,組成班集體的核心,有了這個(gè)核心,才能帶動(dòng)全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)。班干部作為班級(jí)核心力量,分別負(fù)責(zé)其它級(jí)別的各項(xiàng)工作,如“學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)總結(jié)科代表的工作”“生活委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)督促值日組長(zhǎng)的工作”等。
3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進(jìn)行教育。
4、抓住每一次考試,及時(shí)進(jìn)行總結(jié),指導(dǎo),鼓勵(lì)。
5、對(duì)學(xué)生做的任何作業(yè)都應(yīng)該認(rèn)真批改,訂正后再次批改,做到所學(xué)知識(shí)及時(shí)消化。
6、抓好期末復(fù)習(xí),迎接期末考試。
7、平時(shí)要注意與學(xué)生交流。
每個(gè)人都希望自己能被別人所關(guān)注,所了解,學(xué)生也是。因此,教師必須時(shí)常與他們交心(最好是單獨(dú)談)。這樣做,可以讓學(xué)生覺(jué)得自己是重要的,是受老師關(guān)注的,老師對(duì)他是有所希望的。這樣也會(huì)讓學(xué)生不自覺(jué)地產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興趣,學(xué)會(huì)自主的學(xué)習(xí)。
8、子生輔導(dǎo)差生,促進(jìn)共同進(jìn)步。
以前我也試過(guò)讓尖子生和差生坐在一起,讓他們輔導(dǎo)差生,但效果不大,尖子生沒(méi)有把輔導(dǎo)好差生作為自己的責(zé)任?,F(xiàn)在我還是讓他們坐在一起,還跟他們明確任務(wù):把你旁邊的差生提高到某一程度,不然就是沒(méi)有完成任務(wù)。這樣尖子生之間不單單只在自己的成績(jī)上形成了競(jìng)爭(zhēng),還在跟別的尖子生比自己輔導(dǎo)的差生和以前有什么不同。每當(dāng)我表?yè)P(yáng)差生進(jìn)步時(shí),總是要說(shuō):“誰(shuí)輔導(dǎo)的誰(shuí)現(xiàn)在怎么怎么樣了?!边@樣說(shuō),讓尖子生也為自己能提高同學(xué)的成績(jī)而感到光榮。
的班主任工作計(jì)劃集錦篇九
光陰迅速,一眨眼就過(guò)去了,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)?以下是小編幫大家整理的員工工作計(jì)劃9篇,希望能夠幫助到大家。
我很榮幸能繼續(xù)擔(dān)任班里的組織委員,作為班委的一個(gè)分支,首先我在這里感謝全班同學(xué)和老師對(duì)我的信任,因?yàn)槲艺J(rèn)為組織委員是一個(gè)班委里比較重要的職位,他的工作就是要處理好班級(jí)各班委之間和各成員之間的協(xié)調(diào),對(duì)班級(jí)工作有一個(gè)具體的輔助作用。為了能讓組織委員在下學(xué)期更好的發(fā)揮作用,更好的為班級(jí)和同學(xué)們服務(wù),結(jié)合這學(xué)期的各種情況我大概制定了以下幾條工作計(jì)劃:
2.做好每次會(huì)議記錄和活動(dòng)記錄,并從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題。3.其他輔助類(lèi)工作。比如協(xié)助宣傳委員組織人員進(jìn)行宣傳活動(dòng)等等。
多舉行文藝、體育方面的班級(jí)活動(dòng),豐富同學(xué)們的課余生活,不僅能使同學(xué)們較充分地利用課余時(shí)間,減少虛度光陰的情況,還能促進(jìn)同學(xué)之間的友情,增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。
1、在其中組織全班進(jìn)行一次活動(dòng),放松同學(xué)們心情的同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)班級(jí)團(tuán)結(jié)。具體活動(dòng)地點(diǎn)、方案在班會(huì)上同學(xué)一起表態(tài),再根據(jù)大多同學(xué)的意見(jiàn)去組織、策劃。
2、如果在同學(xué)學(xué)習(xí)之余,還有較充足的時(shí)間就組織一個(gè)知識(shí)競(jìng)答比賽,內(nèi)容就是關(guān)于一些生活常識(shí)以及大二下學(xué)期學(xué)的一些內(nèi)容,在放松愉悅的同時(shí)幫助同學(xué)們鞏固一下所學(xué)的內(nèi)容。
3、積極組織同學(xué)參加學(xué)校學(xué)院舉行的各類(lèi)活動(dòng)。
1、繼續(xù)上學(xué)期班級(jí)學(xué)習(xí)方面好的措施,加強(qiáng)班級(jí)考勤工作,2、組織同學(xué)在外語(yǔ)四級(jí)考試方面學(xué)習(xí),如聽(tīng)力、練習(xí)。確保有更高的通過(guò)率。我相信在全班同學(xué)的共同努力下,我們班在工作和學(xué)習(xí)方面都會(huì)取得優(yōu)異的成績(jī)。
以上計(jì)劃可能不是很全面,如果同學(xué)還有好的想法可以積極提出來(lái),我會(huì)虛心聽(tīng)取同學(xué)的意見(jiàn)并且積極地配合本班團(tuán)支書(shū)及其他團(tuán)小組成員工作??傊谙缕诠ぷ髦?,我會(huì)堅(jiān)持把“為同學(xué)服務(wù)”作為工作的首要目標(biāo),以身作則,得到同學(xué)和老師的認(rèn)可。只有這樣,同學(xué)們才能心悅誠(chéng)服地接受,才能得到同學(xué)們的配合,才能團(tuán)結(jié)全班同學(xué).
書(shū)是人類(lèi)文明的結(jié)晶,是少年成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)品,讀書(shū)在一個(gè)人的成長(zhǎng)中起著重要的作用。有鑒于此,我校著眼于學(xué)生的終身發(fā)展,為營(yíng)造真正意義上的“書(shū)香校園”,塑造“書(shū)香師生”而不斷努力。為了使充滿(mǎn)活力的老師和同學(xué)們進(jìn)一步多讀書(shū)、讀好書(shū),不斷長(zhǎng)善救失,逐步邁進(jìn)燦爛的書(shū)香人生,本學(xué)期制定如下工作計(jì)劃:
學(xué)校圖書(shū)室以發(fā)揮其最大的功能服務(wù)于全校師生,讓學(xué)生在這里廣泛的閱讀課外書(shū)籍,獲取豐富的知識(shí),盡可能地方便教師借閱,使他們提高理論水平用以指導(dǎo)實(shí)踐技能。
1.對(duì)所到圖書(shū)進(jìn)行及時(shí)登記。
2.做好圖書(shū)室常規(guī)工作,正確、有序的管理圖書(shū)。
3.認(rèn)真做好圖書(shū)室(閱覽室)的圖書(shū)借閱工作。通過(guò)個(gè)人借閱、集體借閱、定期輪流閱讀和各類(lèi)讀書(shū)競(jìng)賽活動(dòng),來(lái)引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生多方面的閱讀興趣和閱讀能力,使學(xué)生樂(lè)讀書(shū)、讀好書(shū)、會(huì)讀書(shū)。
1.讓學(xué)生明確職責(zé),知道借閱方法以及如何保護(hù)圖書(shū)等相關(guān)知識(shí)。
2.抓好宣傳工作,進(jìn)一步樹(shù)立責(zé)任意識(shí)。
3.為了培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,及時(shí)給學(xué)生宣傳新書(shū)、好書(shū)。讓學(xué)生知道圖書(shū)室的書(shū)豐富多采,種類(lèi)繁多,經(jīng)常開(kāi)放,從而提高借出率,并向?qū)W生宣傳賠償制度,讓學(xué)生敢借、敢讀、敢還。
4.抓好教師隊(duì)伍的借還工作。并各種記錄和資料收集。
回顧這一年的工作,在取得成績(jī)的同時(shí),我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題,展望新的一年,我們將繼續(xù)努力做好如下工作。以下就是我個(gè)人的工作計(jì)劃:
我從進(jìn)入本服裝店工作以來(lái),虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真對(duì)待自己本職工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),也取得了一些成績(jī)。在工作中,我漸漸意識(shí)到要想做好服裝店?duì)I業(yè)員工作,要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此,制定我的工作計(jì)劃,以此激勵(lì)自我,取得較好得到業(yè)績(jī):
第一,在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)同事,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的'主要目標(biāo)。
第二,熱忱服務(wù),面帶微笑。要以飽滿(mǎn)的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧,抓住客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理,全心全意為顧客服務(wù)。
營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客,并加以說(shuō)明之外,還要向顧客推薦服裝,以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。推薦服裝我將運(yùn)用以下方法:
1、推薦時(shí)要有信心,向顧客推薦服裝時(shí),營(yíng)業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí),應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀(guān)條件,推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦,將給消費(fèi)者帶來(lái)想象。
4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦服裝時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),要想方設(shè)法把話(huà)題引到服裝上,同時(shí)注意觀(guān)察顧客對(duì)服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí),要比較各類(lèi)服裝的不同,準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
第四,養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷自我批評(píng)和提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?zāi)康脑谟谔岣呶易陨淼木C合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并能提出自己的看法和建議,把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
第五,根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周、每日,這樣每天都有一個(gè)明確的目標(biāo),做事也比較會(huì)有條理;以每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在銷(xiāo)售的過(guò)程中,學(xué)要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多,貨品的知識(shí),衣服的搭配,還要去了解顧客的需要,滿(mǎn)足顧客的需要等等。
作為一名技術(shù)人員,我將工作定位為協(xié)助好車(chē)間生產(chǎn)工作,理論聯(lián)系實(shí)際,在實(shí)踐中驗(yàn)證理論,用理論指導(dǎo)生產(chǎn)、服務(wù)生產(chǎn)。在實(shí)踐和生產(chǎn)過(guò)程中不斷的自我學(xué)習(xí)充實(shí)。在20xx年,我將計(jì)劃如下工作內(nèi)容:
對(duì)現(xiàn)有工藝人員及鍍膜工序員工進(jìn)行培訓(xùn),用理論武裝生產(chǎn),培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋工藝知識(shí)、操作規(guī)程、崗位安全制度等。
協(xié)助技術(shù)實(shí)驗(yàn)室xx工抽檢、送檢真空管,根據(jù)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),調(diào)整膜層工藝,使車(chē)間生產(chǎn)的真空管合格率再次提高。
每天要求工藝人員針對(duì)所開(kāi)啟鍍膜機(jī)做樣管對(duì)比,出爐不達(dá)標(biāo)的限時(shí)調(diào)整,及時(shí)編制各工序控制膜層顏色的暫行辦法。
20xx年,我面對(duì)的將是更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)!我將一如既往地發(fā)揚(yáng)不怕困難、艱苦奮斗、樂(lè)于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)新”的精神,熟練地掌握先進(jìn)的生產(chǎn)工藝,培養(yǎng)優(yōu)秀的工藝人員,與之掌握并學(xué)習(xí)領(lǐng)先的工藝知識(shí),用精益求精的工作態(tài)度,嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作方法,科學(xué)求實(shí)的工作作風(fēng),規(guī)范系統(tǒng)的工作成效,制造出高品質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,回報(bào)公司!在天普的大舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值!
1.根據(jù)公司目前的人力資源管理情況,借鑒先進(jìn)的人力資源管理經(jīng)驗(yàn),推陳出新,建立和完善更適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的公司新的人力資源管理體系。
2.制定公司人力資源工作計(jì)劃,協(xié)助各部門(mén)制定部門(mén)人力資源規(guī)劃。
3.重視工作分析,加強(qiáng)工作分析。
成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),客觀(guān)科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、中國(guó)俊才網(wǎng)、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、應(yīng)屆生求職網(wǎng)、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體情況,及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
7、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系,善待員工,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800(400)免費(fèi)電話(huà)[號(hào)碼800(400)7100009],年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費(fèi)、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦、報(bào)銷(xiāo)、購(gòu)物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作,打招商電話(huà)。
1、學(xué)習(xí)招商資料,對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
2、做好每天的工作日記,詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況。
4、繼續(xù)回訪(fǎng)徐州六縣區(qū)酒水商,把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區(qū):新沂市、豐縣、沛縣,回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí),補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
5、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤,繼續(xù)上門(mén)洽談,做好成單、跟單工作。
本學(xué)期我很榮幸的當(dāng)選為宣傳委員,我決心要做一名盡職盡責(zé)的宣傳委員。配合學(xué)校,在輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下,和班委一起做好工作。作為班委就是要為班級(jí),為同學(xué)服務(wù)。作為宣傳委員我還會(huì)做好每次的宣傳工作以及協(xié)助其他班委的工作。凡事我會(huì)以身作則,積極參與班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng),并做好班級(jí)的宣傳工作,帶動(dòng)大家多參加集體活動(dòng),使班上的同學(xué)對(duì)于班上的活動(dòng)也有積極性。
與組織委員培養(yǎng)工作默契有效的配合,并一起協(xié)助團(tuán)支書(shū)開(kāi)展團(tuán)組織生活,青年志愿者活動(dòng)等工作。9月的團(tuán)組織生活是“我們正青春”,我會(huì)盡自己最大的努力協(xié)助團(tuán)支書(shū)此次的工作。團(tuán)組織生活是團(tuán)里面比較重要的活動(dòng),我會(huì)好好的找資料想題目,畫(huà)黑板......以后的團(tuán)組織生活也會(huì)好好準(zhǔn)備,好好與組織委員一起協(xié)助團(tuán)支書(shū),做好班級(jí)建設(shè)工作。
班上近期要通過(guò)籃球賽,開(kāi)班會(huì),中秋晚會(huì)等來(lái)增加班級(jí)的凝聚力。中秋節(jié)晚會(huì)即將來(lái)臨,我也會(huì)盡自己最大的努力協(xié)助文娛委員的工作,使這次的活動(dòng)辦得豐富多彩,在以后文娛委員的工作,如英語(yǔ)晚會(huì),元旦晚會(huì)等活動(dòng),我也會(huì)好好協(xié)助她的工作,使我們的業(yè)余生活更加豐富。
委一起一起討論。班級(jí)是一個(gè)大家庭,再?zèng)Q定任何的事之前,要接受同學(xué)的意見(jiàn)和建議,人多力量大,這樣才能把班級(jí)建設(shè)好。還要經(jīng)常與同學(xué)交流,征求同學(xué)對(duì)我工作的看法及意見(jiàn),虛心請(qǐng)教還要謙虛接受批評(píng),做到有錯(cuò)能改。盡自己最大的努力做好每件工作,為建設(shè)我們的班集體盡一份微薄的力量。
新學(xué)期新的開(kāi)始,我將盡力做好每一件工作,迎接新的挑戰(zhàn)。也希望班級(jí)的建設(shè)將會(huì)更加強(qiáng)大。
20xx年我項(xiàng)目部實(shí)現(xiàn)全年安全文明生產(chǎn),為電廠(chǎng)輸送入爐煤噸,輸送煤泥噸;無(wú)輕傷及以上人身事故和重大機(jī)電設(shè)備事故,實(shí)現(xiàn)設(shè)備穩(wěn)定良好運(yùn)行;主要檢修工作有2#中矸皮帶硫化,3#中矸皮帶更換,暖氣維護(hù)工程等。
1.隱患整改工作:20xx年項(xiàng)目部完成隱患整治952項(xiàng),其中環(huán)境衛(wèi)生662項(xiàng),占總數(shù)的69%,設(shè)備隱患整治和技改162項(xiàng),占總數(shù)的17%,零工,消防及其他占14%,衛(wèi)生和設(shè)備問(wèn)題仍然是主要的兩方面問(wèn)題,衛(wèi)生項(xiàng)比例比去年提高了7個(gè)點(diǎn),主要是因?yàn)檐?chē)間加大了環(huán)境衛(wèi)生的檢查和整治力度,要求和標(biāo)準(zhǔn)比去年更高,但是整體效果較去年有了很大提高;隱患整治比去年少了9個(gè)點(diǎn)是因?yàn)檐?chē)間對(duì)機(jī)電人員的科學(xué)合理分配,對(duì)大活,日常檢修及小活分別有不同的專(zhuān)人小組處理,大大提高了效率,同時(shí)充分做好設(shè)備巡查工作,許多隱患及問(wèn)題都能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)并得到有效整改。
2.反“三違“工作:在20xx年中,我項(xiàng)目部查處上報(bào)“三違”人員54人次,自查“三違”內(nèi)部處理人員16人次,上交安委辦月度異常報(bào)告12份,所有“三違”人員均已得到處罰和教育,習(xí)慣性“三違”行為和現(xiàn)象仍然占很大比重,我們充分認(rèn)識(shí)到盡管沒(méi)有發(fā)生事故,但是習(xí)慣性行為和現(xiàn)象具備了所有條件,只是僥幸而已。
3.安全學(xué)習(xí)、安全培訓(xùn)和工作票管理工作:項(xiàng)目部管技人員充分利用班前會(huì)和安全例會(huì)的時(shí)間,帶領(lǐng)職工及時(shí)學(xué)習(xí)了皖能、中利發(fā)電和臨選廠(chǎng)的文件和相關(guān)制度。20xx年項(xiàng)目部共組織大小安全和技能培訓(xùn)26次,培訓(xùn)人員552人次,培訓(xùn)課時(shí)286課時(shí),其中新宇公司人員共培訓(xùn)248人次。實(shí)踐證明有效的培訓(xùn)能夠切實(shí)提高職工的安全意識(shí)和技能。項(xiàng)目部嚴(yán)格執(zhí)行兩票管理規(guī)定,開(kāi)展兩次兩票培訓(xùn),大大減少了辦票過(guò)程的問(wèn)題和錯(cuò)誤。
4.消防和綜合治理工作:20xx年全年我項(xiàng)目部發(fā)生無(wú)火災(zāi)事故,更換滅火器86瓶,更換滅火器箱46個(gè),重新配置消防水帶24盤(pán),安裝消防箱玻璃22塊,修復(fù)消防箱邊框16個(gè),戰(zhàn)線(xiàn)長(zhǎng),無(wú)法有效監(jiān)管仍是消防工作面臨的主要問(wèn)題。
1.認(rèn)真總結(jié)梳理20xx年的各種遺留問(wèn)題,拿出解決辦法,落實(shí)責(zé)任人,對(duì)口進(jìn)行協(xié)調(diào)和解決,爭(zhēng)取在20xx年第一季度解決去年遺留下來(lái)的各種關(guān)于安全方面的問(wèn)題。
2.開(kāi)展20xx年安全民主座談會(huì),交流相關(guān)重要安全文件的看法和理解,統(tǒng)一思想,明確全年的安全生產(chǎn)任務(wù),匯總各方意見(jiàn)和看法,積極協(xié)調(diào)落實(shí)。
3.加大對(duì)習(xí)慣性“三違”現(xiàn)象和行為的管理和整治,成立專(zhuān)門(mén)的整治小組,項(xiàng)目。
部經(jīng)理任組長(zhǎng),出臺(tái)相關(guān)的辦法和措施。
4.把改善職工工作環(huán)境,降低職工勞動(dòng)強(qiáng)度作為20xx年項(xiàng)目部的重要工作之一來(lái)抓,特別是要做好降塵技改和小改小革工作。
5.做好職工思想穩(wěn)定工作,動(dòng)態(tài)有效的解決職工的問(wèn)題和建議,特別是占比重較大的公司人員的相關(guān)工作。
6.20xx年的工作中心依然是“保證向電廠(chǎng)做到不間斷輸煤,不因?yàn)槿剂蠁?wèn)題影響電廠(chǎng)機(jī)組運(yùn)行”,努力做好安全前提下的生產(chǎn)組織安排,積極協(xié)調(diào),完成電廠(chǎng)和臨選廠(chǎng)安排的相關(guān)工作和任務(wù)。
的班主任工作計(jì)劃集錦篇十
以黨的十六大精神為指針,認(rèn)真貫徹落實(shí)、第五次全國(guó)少代會(huì)精神,以“勤奮學(xué)習(xí),快樂(lè)成長(zhǎng),全面發(fā)展”為主線(xiàn),按照“全隊(duì)抓基層,全隊(duì)抓落實(shí)”的工作思想,通過(guò)少先隊(duì)活動(dòng)這一載體,開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng),提高少先隊(duì)員綜合素質(zhì),充分發(fā)揮少先隊(duì)在未成年人思想道德建設(shè)中的重要作用,推動(dòng)少先隊(duì)事業(yè)的新發(fā)展。為建設(shè)和諧社會(huì),培育中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)合格建設(shè)者和接班人作出新的貢獻(xiàn)。
充分發(fā)揮德育資源,加強(qiáng)隊(duì)員的愛(ài)國(guó)主義、社會(huì)主義的思想教育。
加強(qiáng)精神文明建設(shè),廣泛開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育,提高隊(duì)員的政治素質(zhì),堅(jiān)持“五愛(ài)”教育,弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義主旋律,把思想教育、道德教育、革命傳統(tǒng)教育具體化,引導(dǎo)廣大少先隊(duì)員樹(shù)立建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的理想和正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。本學(xué)期,堅(jiān)持把德育放在首位,認(rèn)真貫徹落實(shí),繼續(xù)把少年兒童思想道德教育與公民道德建設(shè)有機(jī)地銜接起來(lái),以體驗(yàn)教育為載體,組織和引導(dǎo)少年兒童參加豐富多彩的道德實(shí)踐活動(dòng),使少年兒童在親身實(shí)踐的體驗(yàn)中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格,轉(zhuǎn)化為良好的行為習(xí)慣,開(kāi)展“養(yǎng)成道德好習(xí)慣,爭(zhēng)做合格小公民”主題活動(dòng),人人爭(zhēng)做“五小合格小公民”。繼續(xù)開(kāi)展“告別陋習(xí),走向文明”活動(dòng),在隊(duì)員中倡導(dǎo)文明衛(wèi)生習(xí)慣,向衛(wèi)生陋習(xí)開(kāi)戰(zhàn),推動(dòng)小公民道德水平的提升。為“愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的基本道德規(guī)范的養(yǎng)成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
繼續(xù)在中隊(duì)中實(shí)行隊(duì)員“自主管理”,把中隊(duì)的日常管理工作交給隊(duì)員自己負(fù)責(zé),隊(duì)員可根據(jù)自己的興趣愛(ài)好組成自管小分隊(duì),分工協(xié)作,中隊(duì)輔導(dǎo)員當(dāng)總顧問(wèn),給予指點(diǎn),進(jìn)行定期反饋、總結(jié),讓每個(gè)隊(duì)員都參與中隊(duì)管理,在管理中學(xué)會(huì)“心理位置互換”。舉行新一輪班級(jí)干部管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
以升旗儀式為出發(fā)點(diǎn),愛(ài)國(guó)主義教育常抓常新。組織隊(duì)員學(xué)習(xí),規(guī)范升旗儀式,繼續(xù)組建培訓(xùn)一支能力強(qiáng)合格的升旗隊(duì)伍,繼續(xù)抓好每周一的升旗儀式,堅(jiān)持天天升掛國(guó)旗。開(kāi)展“爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀升旗手”、“護(hù)旗手”等活動(dòng)。廣泛開(kāi)展“星星火炬代代相傳”主題教育活動(dòng),培養(yǎng)隊(duì)員的愛(ài)國(guó)主義情感。結(jié)合建隊(duì)節(jié)開(kāi)展“星星火炬照征程,隊(duì)旗伴著國(guó)旗飄”——建隊(duì)57周年慶?;顒?dòng),抓好隊(duì)室的建設(shè),開(kāi)展“用自己的行動(dòng)續(xù)寫(xiě)隊(duì)史”等活動(dòng)。吸收一批新隊(duì)員,壯大少先隊(duì)隊(duì)伍。
加強(qiáng)少先隊(duì)組織教育,做好基礎(chǔ)建設(shè)工作,促進(jìn)少先隊(duì)事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
加強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè),健全少先隊(duì)工作制度,完善少先隊(duì)大、中隊(duì)機(jī)構(gòu),培訓(xùn)一支素質(zhì)高、能力強(qiáng)的少先隊(duì)干部。讓更多的少先隊(duì)員在鍛煉和實(shí)踐中追求進(jìn)步的積極性,逐步培養(yǎng)他們關(guān)心集體、服務(wù)他人、勤奮學(xué)習(xí)、熱愛(ài)工作的良好品質(zhì)。嘗試開(kāi)展五項(xiàng)評(píng)比制度,組建紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗,并定時(shí)、定點(diǎn)開(kāi)展活動(dòng),加強(qiáng)對(duì)少年兒童的日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)員日常行為規(guī)范的教育。抓好隊(duì)干標(biāo)志、用品的管理和使用。
本學(xué)期,將嘗試開(kāi)展五項(xiàng)常規(guī)評(píng)比“儀表、禮儀、衛(wèi)生、兩操、紀(jì)律”工作,做到期中初評(píng)、期末總評(píng)。加大推普力度,加強(qiáng)文明禮儀教育,推動(dòng)少先隊(duì)工作上新臺(tái)階。
繼續(xù)組織隊(duì)員開(kāi)展豐富多彩、生動(dòng)活潑的體育活動(dòng)。根據(jù)少年兒童成長(zhǎng)的心理、生理特點(diǎn),結(jié)合他們的興趣愛(ài)好,組織動(dòng)員廣大隊(duì)員,加強(qiáng)體育鍛煉,提高身體素質(zhì),培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、合作精神和堅(jiān)強(qiáng)毅力,促進(jìn)他們的健康成長(zhǎng)。
首先,本學(xué)期中的日常行為活動(dòng)正常,比如:升旗儀式,紅領(lǐng)巾廣播臺(tái)等活動(dòng)正常開(kāi)展。
九月:
關(guān)鍵句:一切從“新”開(kāi)始
1.升好第一次國(guó)旗
2.新的大、中隊(duì)委員,廣播臺(tái)主持人改選。
3.慶祝教師節(jié),開(kāi)展“老師,我悄悄對(duì)您說(shuō)”為主題的中隊(duì)會(huì)。
4.紅領(lǐng)巾廣播臺(tái)正式開(kāi)播。
5慶國(guó)慶演講比賽
十月:
關(guān)鍵句:紅旗飄在我心中
1.組織開(kāi)展以“日常行為規(guī)范”為主題的中隊(duì)會(huì)。
2.新隊(duì)員學(xué)習(xí)隊(duì)歌,學(xué)習(xí)隊(duì)章等入先隊(duì)前教育活動(dòng)并且舉辦新隊(duì)員入隊(duì)儀式。
十一月:
關(guān)鍵句:奏響快樂(lè)的樂(lè)曲,放飛科技?jí)粝?BR> 1.召開(kāi)以“放飛我的夢(mèng)想”為主題中隊(duì)會(huì)。 共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)12
2.舉行以科技之光為主題手抄報(bào)比賽。
十二月:
關(guān)鍵句:手拉手,同進(jìn)步
1.迎接新年組織開(kāi)展中隊(duì)活動(dòng)
2.結(jié)實(shí)新朋友,不忘老朋友
一月:
關(guān)鍵句:歡天喜地迎新年
1.評(píng)選優(yōu)秀中隊(duì),表彰優(yōu)秀隊(duì)干部,隊(duì)員。
2.指導(dǎo)隊(duì)員過(guò)一個(gè)有意義的寒假。
xx年年8月25日
的班主任工作計(jì)劃集錦篇十一
時(shí)間一晃而過(guò),前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),寫(xiě)一份工作計(jì)劃,為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧!但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧,下面是小編幫大家整理的員工新年工作計(jì)劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
20xx年,本人能夠克服新工作帶來(lái)的不適,圓滿(mǎn)的完成了本職工作。這使我很高興,因?yàn)槲议_(kāi)始走上正軌了,之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了,取而代之的就是興奮和干勁了。
為了在新的一年更好的完成各項(xiàng)工作,特?cái)M此個(gè)人工作計(jì)劃。
一、遵守公司管理制度。
在外面駐點(diǎn)維護(hù),遠(yuǎn)離公司總部,我認(rèn)為更需要嚴(yán)格遵守公司的維護(hù)管理制度和維護(hù)崗位職責(zé),這樣才能確保維護(hù)工作的安全性、時(shí)效性。
二、業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)。
要改變學(xué)習(xí)態(tài)度,從以前的遇到問(wèn)題才學(xué)習(xí)如何解決問(wèn)題,提高到即使器件工作良好,沒(méi)有故障,也要做到對(duì)它的了解和熟知,這樣才能在日后的工作中行動(dòng)自如。
三、處理好人際關(guān)系。
由于維護(hù)工作的特殊性,在掌握良好的業(yè)務(wù)技能的同時(shí)還要同當(dāng)?shù)氐慕痪氛?,以及業(yè)主做好人際關(guān)系。好的人際關(guān)系將給我們帶來(lái)好的工作氛圍,有利于維護(hù)任務(wù)的順利完成。
以上,是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃,希望領(lǐng)導(dǎo)、多多給予支持與幫助。展望xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作,樹(shù)立公司在客戶(hù)心目中光輝形象。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手。
下半年的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣,我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jī)做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對(duì)xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏(yíng)的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),爭(zhēng)取更多的單,完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展的工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第1季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第2季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù),加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到*萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第3季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù),做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第4季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏(yíng)的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
轉(zhuǎn)眼間,20xx年已成為歷史,但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒,但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門(mén)行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,搶市場(chǎng),大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷,坐以只能待毖??偨Y(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。
一、任務(wù)完成情況。
今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為5000萬(wàn),其中一車(chē)間球閥20xx萬(wàn),蝶閥1200萬(wàn),其他1800萬(wàn),基本完成年初既定目標(biāo)。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,偏心半球增長(zhǎng)較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷(xiāo)售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右),大口徑蝶閥(dn1000以上)。
銷(xiāo)售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅??偟恼f(shuō)來(lái)是銷(xiāo)售量正常,oem增長(zhǎng)較快,但企業(yè)自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想,“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。
二、客戶(hù)反映較多的情況。
對(duì)于我們生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō),質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退、換貨情況較多。如xxx客戶(hù)的球閥,xxx客戶(hù)的蝶閥等,發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三,客戶(hù)怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯(cuò),發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶(hù)造成很壞的印象。
3、交貨不及時(shí):生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶(hù)投訴較多,尤其是老客戶(hù),如xxx、xxx、xxx等人都說(shuō)比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運(yùn)輸工具,今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、技術(shù)支持問(wèn)題:客戶(hù)的問(wèn)題不回答或者含糊其詞,造成客戶(hù)對(duì)企業(yè)抱怨和誤解,xxx、xxx等人均有提到這類(lèi)問(wèn)題。問(wèn)題不大,但與企業(yè)“客戶(hù)至上”“客戶(hù)就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報(bào)價(jià)問(wèn)題:因企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整,所以不同的客戶(hù)等級(jí)無(wú)法體現(xiàn),老客戶(hù)、大客戶(hù)體會(huì)不到企業(yè)的照顧與優(yōu)惠。
三、銷(xiāo)售中的問(wèn)題。
熟練,都能獨(dú)當(dāng)一面,而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納,找到合理的解決方法,xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門(mén)的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì),發(fā)揚(yáng)光大,但問(wèn)題方面也不少。
1、人員工作熱情不高,自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影,打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因,一是制度監(jiān)管不力,二則銷(xiāo)售人員待遇較低,感覺(jué)事情做得不少,但和其他部門(mén)相比工資卻偏低,導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在企業(yè)各個(gè)部門(mén),企業(yè)應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?,有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理,而且企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀(guān)念問(wèn)題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),以為貨物出廠(chǎng)就行,少了為客戶(hù)服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶(hù)感覺(jué)到企業(yè)的服務(wù)和真誠(chéng),比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,及時(shí)告知客戶(hù)貨物的重量,到貨時(shí)間,為客戶(hù)盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶(hù)具體生產(chǎn)周期。
5、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順,標(biāo)書(shū)圖紙、銷(xiāo)售用圖紙短缺。
7、部門(mén)責(zé)任不清,本未倒置,導(dǎo)致銷(xiāo)售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶(hù)。
以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分,也是銷(xiāo)售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題,雖不致于影響企業(yè)的根本,但不加以重視,最終可能給企業(yè)的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。
四、關(guān)于企業(yè)管理的想法及其建議。
我們##企業(yè)經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,完善的組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,在溫州乃至閥門(mén)行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說(shuō),只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),用人得當(dāng),前景將是非常美好的。
“管理出效益”,這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)企業(yè)比較注重感情管理,制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)企業(yè)應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō),卡天天打,可是遲到、早退的沒(méi)有處罰,加班的也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì),那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評(píng)指正,即使有人提起最后也是不了了只,這是姑息、縱容,長(zhǎng)此以往,企業(yè)利益必然受損。過(guò)程決定結(jié)果,細(xì)節(jié)決定成敗。企業(yè)的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過(guò)程中,某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案,有很宏偉的計(jì)劃,為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果?比如說(shuō)企業(yè)年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表,成本核算等,開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō),可就是沒(méi)有結(jié)果,為什么?這就是政令不通,執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因,執(zhí)行力從那里來(lái)?過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面:
4)公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì),調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾,工作之間不配合,上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法,我認(rèn)為銷(xiāo)售部的工資偏低,大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門(mén)廠(chǎng)銷(xiāo)售人員的待遇,小環(huán)境比較企業(yè)內(nèi)各部門(mén)的待遇。雖然銷(xiāo)售部各員工做得都很敬業(yè),實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見(jiàn)。如果企業(yè)認(rèn)為銷(xiāo)售部是一個(gè)重要的部門(mén),認(rèn)可銷(xiāo)售部員工的辛苦,希望能留住那些能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的銷(xiāo)售人員,那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,畢竟失去一位員工的損失太大了。另外一個(gè)方面就是企業(yè)管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題。由于企業(yè)自身結(jié)構(gòu)的特殊性,人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門(mén)經(jīng)理威信喪失,積極性喪失,最后是部門(mén)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從,擔(dān)心工作失誤;過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,員工對(duì)自己不自信,難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
以上只是個(gè)人之見(jiàn),不一定都對(duì),但我是真心實(shí)意想著企業(yè)未來(lái)的發(fā)展,一心一意想把銷(xiāo)售部搞好,為企業(yè)也為自己爭(zhēng)些體面,請(qǐng)各位老總們斟灼。
工作中要時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績(jī)代表的都是過(guò)去,并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己,讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次,給自己制定計(jì)劃如下:
一、三個(gè)大部分:
1.對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
3.要有好業(yè)績(jī)就要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類(lèi):
1.每月都要增加5個(gè)以上的新客戶(hù),還要有到3個(gè)潛在客戶(hù)。
2.一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。
5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7.客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的,要自己給自己樹(shù)立自信心,要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
二、明年的個(gè)人目標(biāo):
一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備:好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情相當(dāng)重要,但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的,尋找樂(lè)趣!通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí),我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些,我們有好的團(tuán)隊(duì),我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn),明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(chē)(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買(mǎi)車(chē),自己還要有5萬(wàn)元的資金!
20xx年,將遵守的工作思路:在公司的帶領(lǐng)下,公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),銷(xiāo)售部的日常工作,對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶(hù)的跟蹤,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品,各公司產(chǎn)銷(xiāo)的任務(wù)。
20xx年已經(jīng)過(guò)去了,我們?yōu)樗鼘?xiě)下了完美的句號(hào),為了迎來(lái)20xx年的工作,做為一個(gè)新人我為自己特制定了新年的工作計(jì)劃。
一:要熟悉公司的業(yè)務(wù)、學(xué)會(huì)某某的技術(shù);。
六:對(duì)待工作要腳踏實(shí)地、持之以恒,個(gè)人的·一切想法與做法要從公司的利益出發(fā);。
七:希望自己可以快速成長(zhǎng)起來(lái),能夠適應(yīng)工作的各種需要。
以上就是我在新的一年的工作計(jì)劃,我想做為新人在工作中難免會(huì)有各種各樣的困難,但是不管遇到什么挫折我都會(huì)保持一顆積極向上的工作態(tài)度,在能力范圍以外的我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
【篇一】。
20xx年即將到來(lái),為完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè),提高思想認(rèn)識(shí),嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款,加強(qiáng)工作的積極性和主動(dòng)性,提升車(chē)險(xiǎn)理賠服務(wù)工作,全面提高工作業(yè)績(jī),提升服務(wù)質(zhì)量,現(xiàn)將個(gè)人20xx年工作計(jì)劃如下:
一、具體工作目標(biāo)。
1、提升理賠服務(wù)時(shí)效,嚴(yán)格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時(shí)間,保證客戶(hù)在最短的時(shí)間內(nèi)完成理賠,合理保障客戶(hù)權(quán)益。
2、提升服務(wù)水平,提高服務(wù)質(zhì)量,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
二、主要工作舉措。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),提高自己解決問(wèn)題的能力,縮短理賠周期,提高理賠時(shí)效,簡(jiǎn)化理賠過(guò)程。
2、合并核損核賠崗位,加快案件時(shí)效,加強(qiáng)未決案件的跟蹤服務(wù),縮短結(jié)案周期。
3、加強(qiáng)承保前的告知工作。加強(qiáng)理賠時(shí)的一次性告知服務(wù),4、減少定損時(shí)的差價(jià)及修換分歧。采用工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化,配件系統(tǒng)維護(hù)的手段,推出無(wú)差價(jià)理賠服務(wù)承諾,減少分歧。
5、進(jìn)一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象,特別在語(yǔ)言、行為、著裝、查勘車(chē)管理規(guī)范中遇到的一些問(wèn)題。采用制定標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。
6、主動(dòng)關(guān)心客戶(hù),減少信訪(fǎng)投訴。認(rèn)真執(zhí)行出險(xiǎn)客戶(hù)回訪(fǎng)制度,通過(guò)調(diào)度短信、賠款短信,提高結(jié)案滿(mǎn)意度回訪(fǎng)工作。對(duì)有可能發(fā)生糾紛的案件,提早做好防范措施。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn),及時(shí)整改。
三、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),建立良好工作氛圍。
與公司其他員工增進(jìn)相互了解,做到業(yè)務(wù)溝通熟練。相互學(xué)習(xí),共同進(jìn)步,提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平,真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手,同事的好搭檔。
四、樹(shù)立主人翁精神,積極為公司發(fā)展建言獻(xiàn)策。
公司經(jīng)濟(jì)效益的好壞,直接涉及到的是每個(gè)人自己的根本利益。積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,提合理化建議,樹(shù)立公司利益第一的思想,克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
五、提高服務(wù)工作效率,樹(shù)立良好企業(yè)形象。
為了更好的做好服務(wù)工作,努力提高現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)效率,采取人性化服務(wù),加快工作速度,提高服務(wù)質(zhì)量,提高服務(wù)水平。全面樹(shù)立公司新形象,真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù)。
1、做到文明辦公,做到環(huán)境整潔,語(yǔ)言文明,禮貌服務(wù),規(guī)范辦公行為。
2、提高工作效率,從各個(gè)工作環(huán)節(jié)都要保持高效,要使快速簡(jiǎn)捷、靈活的工作作風(fēng)得到客戶(hù)的認(rèn)可。
3、做好跟蹤服務(wù),與客戶(hù)始終保持經(jīng)常性的較好溝通,確??蛻?hù)的問(wèn)題在最短的時(shí)間內(nèi)得到解決。
在20xx年工作中,我有決心,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)定信心,銳意進(jìn)取,扎實(shí)工作,求真務(wù)實(shí),創(chuàng)新發(fā)展,為我公司和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。
【篇二】。
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高個(gè)人的理論素養(yǎng)。
不斷充實(shí)自己的知識(shí)面,取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。
(二)提高工作效益。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),把加強(qiáng)學(xué)習(xí)同提高工作能力結(jié)合起來(lái),把積極進(jìn)取和求真務(wù)實(shí)結(jié)合起來(lái),把工作熱情和工作態(tài)度結(jié)合起來(lái),運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去,扎扎實(shí)實(shí)地做好本職工作,不斷提高自身的工作效益。
(三)樹(shù)立自身形象,增強(qiáng)自信心,提高協(xié)調(diào)能力,用最簡(jiǎn)潔、有吸引力、可信度高、煽動(dòng)性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)去征服每一個(gè)客戶(hù)。
(四)維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系,保持良好溝通。
維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系是做好客戶(hù)經(jīng)理工作的一個(gè)基本條件。要與銀行人員成為朋友,這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)才有可能銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。
(五)有效激勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)主任和柜員,及時(shí)掌握網(wǎng)點(diǎn)的更多信息,提高網(wǎng)點(diǎn)的出單率。
(六)通過(guò)觀(guān)察、與同事之間的談心、聽(tīng)取同事們的各方意見(jiàn),建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò),來(lái)時(shí)時(shí)的為自己進(jìn)行充電,努力使自己變得更好。
(七)認(rèn)真地完成接下來(lái)的工作任務(wù),工作指標(biāo)。
以上幾個(gè)方面就是我的工作計(jì)劃,或者可以說(shuō)是我對(duì)接下來(lái)的工作的打算吧,為了不讓它們成為紙上談兵,我將時(shí)時(shí)刻刻牢記著自己的保證,讓它們成為我的工作準(zhǔn)則,我工作的動(dòng)力。
只要我對(duì)自己說(shuō),我決不放棄,我就有成功的信念,只要我對(duì)自己說(shuō),我始終有夢(mèng)想,我就有成功的遠(yuǎn)景。只要我對(duì)自己說(shuō),我決不放棄,我要行動(dòng),行動(dòng);再行動(dòng),成功就在我的身邊。
【篇三】。
新的一年,我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項(xiàng)發(fā)展要求,合自身實(shí)際,圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求,堅(jiān)持固強(qiáng)、抓弱、補(bǔ)缺、創(chuàng)新的總體工作思路,在轉(zhuǎn)變思維上做文章,在科學(xué)發(fā)展上使狠勁,在人才建設(shè)上動(dòng)腦筋,努力完成分公司下達(dá)的指標(biāo),確保支公司的各項(xiàng)建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。
(一)不斷轉(zhuǎn)變思維觀(guān)念,增強(qiáng)發(fā)展信心。
強(qiáng)化危機(jī)意識(shí),增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感。面對(duì)竟?fàn)幖ち业氖袌?chǎng)環(huán)境,公司一大批中支公司、四級(jí)機(jī)構(gòu)的崛起對(duì)我們的生存空間帶來(lái)了從未有過(guò)的挑戰(zhàn),我們將在支公司廣泛開(kāi)展危機(jī)教育,進(jìn)一步健全支公司內(nèi)部績(jī)效考試制度,真正把業(yè)績(jī)與生存相掛勾,從而限度的調(diào)動(dòng)工作的內(nèi)在動(dòng)力。強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí),培樹(shù)真抓實(shí)干的工作作風(fēng)。在新的一年中,我們將合x(chóng)x公司的實(shí)際情況,針對(duì)車(chē)險(xiǎn)規(guī)模大,效益基礎(chǔ)差的問(wèn)題,采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會(huì)診、專(zhuān)家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對(duì)性的發(fā)展措施來(lái)提高效益,保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強(qiáng)化換位意識(shí),全面提升支公司的服務(wù)形象。保險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),在新的一年里,我們將把服務(wù)的觀(guān)念認(rèn)真落實(shí)到每一筆業(yè)務(wù)中,細(xì)化服務(wù)流程,明確服務(wù)內(nèi)容,規(guī)范服務(wù)質(zhì)量,通過(guò)我們的服務(wù)來(lái)獲得客戶(hù)的認(rèn)同,獲得品牌的效應(yīng),獲得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
(二)不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)構(gòu),實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。
繼續(xù)抓好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸,在新的一年里,我們將根據(jù)對(duì)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),進(jìn)一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定,保優(yōu)限劣,達(dá)到提高車(chē)均保費(fèi)、減少賠付率,力爭(zhēng)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險(xiǎn)種。
一是要鞏固老客戶(hù),做好車(chē)險(xiǎn)的續(xù)保工作,充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢(shì),力爭(zhēng)將續(xù)保率維持在50%以上,其中長(zhǎng)期客戶(hù)續(xù)保率維持在90%以上;車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)及團(tuán)車(chē)業(yè)務(wù)維持在80%以上;4s店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。
二是要繼續(xù)以營(yíng)運(yùn)車(chē)輛為主,使其成為車(chē)險(xiǎn)發(fā)展的主渠道。
三是要積極開(kāi)拓新的車(chē)險(xiǎn)渠道,我們計(jì)劃20xx年將拓展2-3個(gè)車(chē)險(xiǎn)渠道。
重點(diǎn)拓展非車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)。一直以來(lái)優(yōu)質(zhì)的非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù),由于英大公司成立后份額的增加,使我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響,保費(fèi)規(guī)模明顯減少。20x年我們除了要繼續(xù)爭(zhēng)取做好非車(chē)險(xiǎn)的續(xù)保工作以外,還要積極開(kāi)拓新的非車(chē)險(xiǎn)增長(zhǎng)點(diǎn),這對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)核算和控制風(fēng)險(xiǎn)具有重要的作用。我們計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展“信用險(xiǎn)+車(chē)險(xiǎn)”的聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù),積極爭(zhēng)取信用險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模,力爭(zhēng)在非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上,使非車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模上個(gè)新的臺(tái)階,確保保費(fèi)規(guī)模比20xx年上漲50%以上。
大力深化人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)。從20xx年的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)分析,我們的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)還沒(méi)有快速發(fā)展,但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備,力爭(zhēng)在20xx年促進(jìn)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計(jì)劃運(yùn)用營(yíng)業(yè)車(chē)輛的承保特色,做好“車(chē)+人”保險(xiǎn)。并以分散型的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展,爭(zhēng)取有穩(wěn)定的保費(fèi)。
(三)不斷強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),夯實(shí)發(fā)展根基。
努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認(rèn)真研究和分析市場(chǎng),掌握宏觀(guān)和微觀(guān)的政策,對(duì)公司經(jīng)營(yíng)方向做出正確的判斷和決策。嚴(yán)格堅(jiān)持會(huì)議制度、學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度,班子成員既做決策者,也做實(shí)踐者,同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項(xiàng)費(fèi)用管理,提高各種資源的利用率,在公司的經(jīng)營(yíng)管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的`能力。根據(jù)萬(wàn)總在十月份司務(wù)會(huì)會(huì)議中提出的要“崇尚一個(gè)精神,強(qiáng)化二個(gè)意識(shí),提升三個(gè)能力”的要求,我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新工作的重中之重,堅(jiān)持以會(huì)代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng),利用對(duì)承包的形式提高管理者的實(shí)踐能力,發(fā)揮考核載體的作用增強(qiáng)管理人員工作的責(zé)任意識(shí)。通過(guò)一級(jí)抓一線(xiàn),達(dá)到一級(jí)帶著一級(jí)干,一級(jí)干給一級(jí)看的效果,從而促進(jìn)整個(gè)支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進(jìn)人才作為公司發(fā)展的根本大計(jì)來(lái)抓,為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力。
今年,我們將繼續(xù)保持隊(duì)伍的持續(xù)穩(wěn)定,并把新鮮血液的引進(jìn)作為一種常態(tài)態(tài)的工作來(lái)抓。目前我們正在跟1-2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進(jìn)行洽談溝通,一旦條件成熟我們將立即引進(jìn)。同時(shí)我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度,除了參加分公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn),我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務(wù)部門(mén)的要求,有針對(duì)性的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),主要是政策宣導(dǎo),展業(yè)技巧等方面,不斷提高全體員工對(duì)公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力,使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益合在一起。
(四)不斷規(guī)范法規(guī)意識(shí),加大風(fēng)險(xiǎn)防范。
用文件防范風(fēng)險(xiǎn)。繼續(xù)貫徹落實(shí)70號(hào)文件精神。70號(hào)文件是公司健康發(fā)展的指導(dǎo)性文件,我們要繼續(xù)深入學(xué)習(xí),認(rèn)真貫徹落實(shí),堅(jiān)持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程,做到主動(dòng)合規(guī),自覺(jué)合規(guī),始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營(yíng)”這根弦。用制度堵塞漏洞。進(jìn)一步探索建立控制承保風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制,在展業(yè)過(guò)程中要尊重保險(xiǎn)規(guī)律,嚴(yán)格按照總分公司的承保規(guī)定和要求,對(duì)保險(xiǎn)項(xiàng)目認(rèn)真審核,保優(yōu)限劣,回避高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。用細(xì)心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作,數(shù)據(jù)真實(shí)性也經(jīng)得起考驗(yàn),但我們不能有所松怠,要繼續(xù)保持下去。
一、工作目標(biāo)。
工作重點(diǎn):進(jìn)一步整合業(yè)務(wù)流程,建立健全內(nèi)部控制制度。為此我部將樹(shù)立“以人為本”的理念,增強(qiáng)員工的創(chuàng)新意識(shí),結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要,實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):
1、根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念,增強(qiáng)對(duì)員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長(zhǎng)的指導(dǎo)作用,提升員工自發(fā)學(xué)習(xí)的主觀(guān)能動(dòng)性。
2、加強(qiáng)有針對(duì)性的指導(dǎo)和員工培訓(xùn)工作計(jì)劃,提升員工實(shí)際工作的能力和效率,促進(jìn)個(gè)人業(yè)績(jī)的提升,從而為公司整體績(jī)效的實(shí)現(xiàn)和提升搭建高效率的信息服務(wù)平臺(tái)。
3、分層次,抓重點(diǎn)。針對(duì)不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長(zhǎng)等特點(diǎn),圍繞經(jīng)營(yíng)管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)和技能操作三個(gè)方面,形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。
4、深入推進(jìn)各層級(jí)的崗位職責(zé)和績(jī)效考評(píng)制度,重點(diǎn)著眼于專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神的創(chuàng)立,形成部門(mén)文化理念,為應(yīng)對(duì)各類(lèi)突發(fā)事件提供人力資源保障。
二、工作策略。
在公司“有勢(shì)者強(qiáng),有德者昌”的文化氛圍下,提出“為有勢(shì)者搭建舞臺(tái),為有德者創(chuàng)造未來(lái)”的思想,為每一個(gè)員工提供展示自己的機(jī)會(huì)。根據(jù)各個(gè)崗位及年齡段的特點(diǎn),采取不同的方式提升管理層和員工對(duì)工作的滿(mǎn)意度,提升員工的溝通能力、表達(dá)能力,帶動(dòng)工作能力的提升,促進(jìn)員工職業(yè)技能、職業(yè)知識(shí)、職業(yè)態(tài)度的全面提升。
三、項(xiàng)目計(jì)劃。
(一)、基層管理人員(主管)。
提升基層管理人員經(jīng)營(yíng)管理水平和能力,以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)機(jī)構(gòu)功能調(diào)整的要求。
1、建立“周會(huì)”的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果以討論的形式進(jìn)行分析、整理,從數(shù)字的角度對(duì)公司一周的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行總結(jié),提出具有可操作性的調(diào)整建議。
2、鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上,支持管理人員參加社會(huì)學(xué)習(xí),激發(fā)和調(diào)動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類(lèi)培訓(xùn)的熱情和積極性。
3、進(jìn)一步推行績(jī)效考評(píng)制度,加強(qiáng)各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行力度,在理解的基礎(chǔ)上深化認(rèn)識(shí),提升對(duì)各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。
(二)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。
專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量,進(jìn)一步提升該類(lèi)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準(zhǔn),增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平,加強(qiáng)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
1、深化細(xì)致的完善崗位職責(zé),落實(shí)到每一個(gè)崗位和個(gè)人,普及內(nèi)部管理策略,提升內(nèi)部管理水平,提升其專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
2、鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上,支持管理人員參加社會(huì)學(xué)習(xí),激發(fā)和調(diào)動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類(lèi)培訓(xùn)的熱情和積極性。
(三)年紀(jì)較青的人員(20—40歲)。
這是公司涉及面最廣的人群,在指導(dǎo)和培訓(xùn)上應(yīng)著重于適應(yīng)性和專(zhuān)業(yè)技能提升兩個(gè)方面。
1、創(chuàng)建學(xué)習(xí)班,組織員工學(xué)習(xí)各類(lèi)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)、進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),以提升這類(lèi)人員的從業(yè)能力。
2、鼓勵(lì)員工利用業(yè)余時(shí)間參加資格證書(shū)考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位,多渠道培養(yǎng)各類(lèi)高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才。
4、推行職位準(zhǔn)入培訓(xùn)及定期考核制度。在部門(mén)內(nèi)形成員工主動(dòng)接受培訓(xùn)的壓力和動(dòng)力,增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,實(shí)現(xiàn)人崗匹配。
5、對(duì)于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)為基礎(chǔ),增強(qiáng)新人團(tuán)隊(duì)意識(shí)、溝通的機(jī)會(huì),嚴(yán)格管理,為提升部門(mén)綜合素質(zhì)打下基礎(chǔ)。
四、本月具體工作內(nèi)容。
1、完善崗位職責(zé),細(xì)化到每一個(gè)個(gè)人,重點(diǎn)關(guān)注職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)技能兩個(gè)方面。
2、完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度,細(xì)化到每一個(gè)崗位,為業(yè)績(jī)效考核的建立依據(jù)。
3、完善各個(gè)崗位績(jī)效考評(píng)制度,滿(mǎn)足公司整體管理規(guī)劃的要求。
以前只是在書(shū)本、報(bào)紙和新聞等報(bào)道中聽(tīng)說(shuō)過(guò)村鎮(zhèn)銀行,只知道它是政府大力發(fā)展農(nóng)村金融的產(chǎn)物,并不清楚它與其他的銀行有什么區(qū)別,也不知道它在這個(gè)金融機(jī)構(gòu)處處可見(jiàn)的世界之中有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)……可以說(shuō)自己不知道的太多太多了。
但后來(lái)作為村鎮(zhèn)銀行的一名未來(lái)員工,我了解到:村鎮(zhèn)銀行是為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)或企業(yè)提供服務(wù)的銀行機(jī)構(gòu),區(qū)別于銀行的分支機(jī)構(gòu),村鎮(zhèn)銀行屬一級(jí)法人機(jī)構(gòu)。
對(duì)于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工,我對(duì)未來(lái)的工作計(jì)劃和認(rèn)識(shí)從兩大層面來(lái)講:
(一)整體大局上。
首先,要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標(biāo),清楚我行的市場(chǎng)定位,明白我行的主要目標(biāo)客戶(hù)群。只有明白了大方針,才能準(zhǔn)確找到自己的工作重點(diǎn),清楚自己的工作方向,這樣才能有的放矢,達(dá)到事半功倍的效果,使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因?yàn)橹挥性谡w上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境,才能幫助自己迅速找到自己的位置,更快的適應(yīng)工作,提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境,不知道單位給予我們的期望,只是一味的做自己認(rèn)為對(duì)的事情,那么自己做的也許一點(diǎn)價(jià)值也沒(méi)有甚至有時(shí)候還會(huì)有反作用。
其次,在開(kāi)始工作之前以及在工作中,要先對(duì)我行的整個(gè)機(jī)構(gòu)設(shè)置以及部門(mén)職責(zé)等有一定的了解,因?yàn)楦鱾€(gè)部門(mén)之間的工作是相互聯(lián)系的,是一個(gè)整體。每個(gè)人的工作不是獨(dú)立的,它與其他部門(mén)、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說(shuō)在做柜臺(tái)工作時(shí),出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外,也要了解一下會(huì)計(jì)工作,這樣才能明白操作流程為什么要這樣走,有助于提高業(yè)務(wù)技能,同時(shí)迅速接受自己不熟悉的業(yè)務(wù),也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯(cuò)誤的等等。還有,當(dāng)你在工作中遇到問(wèn)題或者有疑惑的時(shí)候,就知道應(yīng)該向誰(shuí)尋求幫助能夠達(dá)到自己想要的結(jié)果,增加了有效溝通的機(jī)率。
再者,要不斷加強(qiáng)理論政治學(xué)習(xí),充實(shí)自己的頭腦,使思想更進(jìn)一步的成熟進(jìn)步,這并不是做表面功夫說(shuō)場(chǎng)面話(huà)。因?yàn)槔碚撌菍?shí)踐的基石,思想是行動(dòng)的指引。每個(gè)人的思想是在不斷變化,而且受外在因素影響的,它有一個(gè)不斷發(fā)展的過(guò)程。你的思想會(huì)決定你的行動(dòng),你的價(jià)值觀(guān)、人生觀(guān)會(huì)左右你對(duì)待人和事的態(tài)度,同樣會(huì)改變你思考問(wèn)題的高度、層面以及角度。
(二)個(gè)人具體工作上。
一、要全面熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù),了解各種業(yè)務(wù)的工作的具體流程,并且清楚自己的工作性質(zhì),清楚自己的工作職責(zé),對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的定位,找到自己所處的位置。在工作的過(guò)程中,不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能,提高自己的效率,爭(zhēng)取用最短的時(shí)間最好的服務(wù)為客戶(hù)辦理每一項(xiàng)業(yè)務(wù)。平時(shí)休息中,也要不斷的提高自己的基礎(chǔ)技能素質(zhì),例如點(diǎn)鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等,讓自己擁有過(guò)硬的基本功。
二、要設(shè)定目標(biāo),對(duì)自己要有階段性的目標(biāo)規(guī)劃。有目標(biāo)才會(huì)有動(dòng)力,有目標(biāo)才會(huì)有進(jìn)步。短期內(nèi)是把業(yè)務(wù)熟悉,提高操作速度,同時(shí)不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);今年報(bào)名參加會(huì)計(jì)從業(yè)資格考試,明年?duì)幦“咽O碌娜T(mén)銀行從業(yè)資格考試通過(guò);同時(shí)長(zhǎng)期上,不斷學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)、金融等知識(shí),考取相應(yīng)等級(jí)會(huì)計(jì)師資格證、理財(cái)規(guī)劃師資格證等,追求學(xué)識(shí)和職業(yè)上的進(jìn)步,更上一層樓!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
新年新氣象,新的一年對(duì)自己來(lái)說(shuō)是新希望的開(kāi)始,工作上有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn)。思先于行,萬(wàn)事開(kāi)頭難但我已做好了充足的計(jì)劃準(zhǔn)備,為自己新的一年工作開(kāi)個(gè)好頭,引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長(zhǎng),為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。
1、一專(zhuān)多能,提高自身綜合素質(zhì)。
總監(jiān)要加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷完善自己,使自己成為一專(zhuān)多能的高智力人才。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個(gè)項(xiàng)目,必須以人為本,把人搞活,知人善任。具體是,思想上要有正確的價(jià)值觀(guān)與人生觀(guān),要有現(xiàn)代化的管理思想,要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感、正直的品質(zhì)和民主的作風(fēng)。業(yè)務(wù)上要有扎實(shí)的工程理論基礎(chǔ),要有比較全面的工程知識(shí),有豐富的工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協(xié)調(diào)能力,要會(huì)經(jīng)營(yíng)、懂經(jīng)營(yíng)。在處理原則問(wèn)題上首先想到公司利益,在分配處理個(gè)人利益方面首先想到一線(xiàn)工程師,只有公司利益和一線(xiàn)工程師的利益得到保障和落實(shí)后,總監(jiān)的利益才能得到保障。
總監(jiān)要有良好的職業(yè)道德。正如許多同行所說(shuō),總監(jiān)要集總工程師、總經(jīng)濟(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理的基本技能于一身。對(duì)照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),要完全都做到確實(shí)很難,但作為總監(jiān)應(yīng)該朝著這個(gè)目標(biāo)去努力,要不斷地學(xué)習(xí)和摸索,在實(shí)踐中鍛煉提高。總監(jiān)只有搞好了自己的學(xué)習(xí),全面提高了自己的綜合素質(zhì)后才能當(dāng)好總監(jiān)、做好總監(jiān)工作。
2、明確工作定位與處事原則。
總監(jiān)要給自己準(zhǔn)確定位,做好協(xié)調(diào)工作:嚴(yán)格地說(shuō),總監(jiān)是受業(yè)主委托,代表監(jiān)理單位,在業(yè)主授權(quán)范圍內(nèi),根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同,依照法律行政法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)文件和建筑工程承包合同,對(duì)承包單位在設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量、建設(shè)工期和建設(shè)投資等方面,代表建設(shè)單位實(shí)施監(jiān)督。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關(guān)系,與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關(guān)系。在法律上這三者是平等主體,在工作上是互相促進(jìn),在管理上是互相制約,監(jiān)理是其中的中介主體。因此,總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時(shí),必須自始至終遵守法、誠(chéng)信、公正、科學(xué)的原則,樹(shù)立換位思想,既要監(jiān),也要幫。對(duì)業(yè)主,要將業(yè)主擺到主導(dǎo)作用的位置,從工程建設(shè)的角度站在業(yè)主的立場(chǎng),多為業(yè)主考慮,起到顧問(wèn)的作用。對(duì)設(shè)計(jì)單位,要充分尊重設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)代表的意見(jiàn),當(dāng)好優(yōu)化設(shè)計(jì)的幫手。對(duì)工程施工單位,既要嚴(yán)格要求,又要積極維護(hù)其合法利益,還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問(wèn)題。
總之,總監(jiān)要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會(huì)管、敢管。重點(diǎn)做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作,協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴(yán)結(jié)合,剛?cè)岵?jì)。一味的嚴(yán)、硬和一味的寬、軟,都不能管好現(xiàn)場(chǎng)。做事一定不可偏激,要明白充分取得業(yè)主的信任,是管好現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)鍵。協(xié)調(diào)管理業(yè)主、設(shè)計(jì)單位、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國(guó)家的法律法規(guī)并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況,采取實(shí)事求是、因地制宜的工作方法進(jìn)行監(jiān)理。切不可生搬硬套、極端教條,要樹(shù)立服務(wù)意識(shí),監(jiān)幫結(jié)合才是我們正確的工作思路??傊细竦目偙O(jiān)能夠“以人為本、實(shí)事求是、因地制宜”,只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務(wù)。
3、做好監(jiān)理內(nèi)部管理工作。
總監(jiān)要當(dāng)好對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)人,安排工作任務(wù)一定要制度化。盡量減少臨時(shí)性的任務(wù),健全監(jiān)理工程師的崗位責(zé)任制,做到監(jiān)理班子內(nèi)部專(zhuān)業(yè)配套、人員齊全、分工明確、各盡其職,加強(qiáng)監(jiān)理班子團(tuán)結(jié)協(xié)作、步調(diào)一致、相互配合、互相支持的氛圍。對(duì)內(nèi)總監(jiān)的職責(zé)就是行政負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人。作為行政負(fù)責(zé)人,總監(jiān)要根據(jù)所監(jiān)工程的具體特點(diǎn),合理設(shè)置機(jī)構(gòu),配備監(jiān)理人員,健全監(jiān)理制度,規(guī)范監(jiān)理工作程序,明確崗位職責(zé)。作為技術(shù)負(fù)責(zé)人,總監(jiān)從一開(kāi)始就要參與監(jiān)理大綱的編制,監(jiān)理合同簽訂后,應(yīng)主持編制監(jiān)理規(guī)劃,指導(dǎo)各專(zhuān)業(yè)制定監(jiān)理實(shí)施細(xì)則或監(jiān)理工作計(jì)劃。工程建設(shè)過(guò)程中,根據(jù)制定的監(jiān)理工作計(jì)劃、實(shí)施細(xì)則和各項(xiàng)規(guī)章制度,組織開(kāi)展監(jiān)理工作,最后尚應(yīng)做好監(jiān)理總結(jié)。需要指出的是,總監(jiān)在行使對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)人職責(zé)時(shí)要保證各級(jí)監(jiān)理人員有必要的權(quán)力,做到責(zé)權(quán)利分配合理、科學(xué)、符合有關(guān)規(guī)定。
4、加強(qiáng)重點(diǎn)工作控制能力。
付方面的權(quán)力,選好、抓好質(zhì)量控制點(diǎn),嚴(yán)格旁站制度和驗(yàn)收制度,抓好事先、事中、事后三環(huán)節(jié)控制,扎實(shí)地做好防微杜漸工作,堅(jiān)決制止或反對(duì)“獻(xiàn)禮工程”、“三邊工程”等違反客觀(guān)規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn)。建立工期協(xié)調(diào)制度,從組織技術(shù)、合同管理、經(jīng)濟(jì)以及信息反饋等方面及時(shí)采取措施,通過(guò)動(dòng)態(tài)控制,以、月保季以季保年,從而保證整個(gè)工期。
5、做好信息化管理工作。
抓好監(jiān)理信息工作,建設(shè)監(jiān)理信息是總監(jiān)實(shí)施控制的基礎(chǔ),也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據(jù)。從事建設(shè)監(jiān)理無(wú)時(shí)無(wú)刻不在與信息打交通,如標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范更新、設(shè)計(jì)變更、工程信息往來(lái)等,總監(jiān)要從信息收集、整理、處理、存儲(chǔ)、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度。加強(qiáng)督促檢查。計(jì)算機(jī)技術(shù)在建設(shè)監(jiān)理上已發(fā)揮越來(lái)越大的作用。尤其是在一些大中型重點(diǎn)工程項(xiàng)目中。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應(yīng)用。
做總監(jiān)工作,是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,哪個(gè)環(huán)節(jié)處理得不好都不行。監(jiān)理工作除要求專(zhuān)業(yè)上的技能之外,做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。
明確法律責(zé)任。必須維護(hù)國(guó)家的利益,保證工程上使用的建筑材料、建筑購(gòu)配件和設(shè)備是合格產(chǎn)品;施工完了的每一道工序都達(dá)到規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求,特別是要符合強(qiáng)制性條文的規(guī)定;竣工的工程必須確保安全可靠、滿(mǎn)足功能。這一責(zé)任是總監(jiān)三重責(zé)任的底線(xiàn),也是后面兩重責(zé)任的基礎(chǔ),每一個(gè)總監(jiān)必須牢牢守住這條第線(xiàn)。如果一個(gè)總監(jiān)守不住這條底線(xiàn),那么就會(huì)出現(xiàn)“豆腐渣”的工程。作為一名總監(jiān),一旦發(fā)現(xiàn)這種有損國(guó)家和人民利益的情況時(shí),必須毫不猶豫地挺身而出,堅(jiān)決果斷的予以制止。
的班主任工作計(jì)劃集錦篇十二
圍繞實(shí)施“五大戰(zhàn)役”推動(dòng)旅游跨越發(fā)展的要求,按照“五個(gè)一批”的工作思路,旅游項(xiàng)目工作扎實(shí)推進(jìn),取得新實(shí)效。一是力促一批項(xiàng)目年內(nèi)竣工。1-9月份,我市1000萬(wàn)元以上旅游項(xiàng)目竣工30個(gè),總投資8.98億元,當(dāng)年完成投資5.12億元。主要有:武夷山大紅袍山莊、武夷山仙店游客服務(wù)中心、南平九峰山主大門(mén)改造建甌福興福五大酒店、邵武財(cái)富花園大酒店等項(xiàng)目。
二是督促了一批項(xiàng)目加快建設(shè)。,我市在建旅游項(xiàng)目177個(gè),總投資209.7億元。 1-9月累計(jì)完成投資40.83億元,占年計(jì)劃的73.7%。主要項(xiàng)目有:武夷山國(guó)際會(huì)展中心會(huì)議酒店和企業(yè)公館區(qū)、武夷山旅游濱江大道景觀(guān)工程和梅溪大橋、順昌寶山大圣文化旅游區(qū)等。
三是推動(dòng)了一批項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)。今年以來(lái),我市新開(kāi)工旅游項(xiàng)目28個(gè),總投資18.23億元,其中投資額達(dá)1000萬(wàn)元以上的22個(gè)。主要有:武夷山赤石紅色之旅景區(qū)、武夷山自駕車(chē)營(yíng)地、武夷山極地海洋公園、武夷禪都、邵武曬口瀑布林溫泉養(yǎng)生度假村、延平湖水上休閑夜游項(xiàng)目、政和佛子山游客服務(wù)中心等項(xiàng)目。
四是積極做好一批重大項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)。具體是:萬(wàn)達(dá)集團(tuán)投資的國(guó)際養(yǎng)生度假區(qū)、航天科技集團(tuán)投資的“太空城”文化主題公園、福建報(bào)業(yè)集團(tuán)投資的動(dòng)漫影視城、杭州宋城集團(tuán)投資的世界文化遺址公園、四川金聯(lián)實(shí)業(yè)擬投資的中華養(yǎng)生文化壇城等項(xiàng)目。
五是策劃儲(chǔ)備了一批重大項(xiàng)目。通過(guò)編制“xx”旅游(養(yǎng)生)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,生成儲(chǔ)備100個(gè)新項(xiàng)目、大項(xiàng)目,著力打造觀(guān)光旅游、養(yǎng)生度假、會(huì)議會(huì)展、文化體驗(yàn)、鄉(xiāng)村旅游和休閑旅游六大產(chǎn)品體系。目前,省局已將武夷新區(qū)旅游綜合開(kāi)發(fā)列入全省十大旅游項(xiàng)目。
為全力打造提升一批國(guó)家a級(jí)旅游景區(qū),努力實(shí)現(xiàn)國(guó)家4a級(jí)景區(qū)零的突破。圍繞省委、省政府確定的打好“城市建設(shè)戰(zhàn)役”的總體要求,對(duì)旅游景區(qū)道路、旅游標(biāo)識(shí)、停車(chē)場(chǎng)、候車(chē)侯船廳、客運(yùn)碼頭、渡輪、游客服務(wù)中心、旅游廁所等公共服務(wù)設(shè)施進(jìn)行全面檢查和徹底整修更新,達(dá)到一流水平。把景區(qū)環(huán)境綜合整治與a級(jí)旅游景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施提升工程和災(zāi)后恢復(fù)重建結(jié)合起來(lái),按照國(guó)家5a級(jí)旅游景區(qū)標(biāo)準(zhǔn),重點(diǎn)對(duì)武夷山風(fēng)景名勝區(qū)游客服務(wù)中心、停車(chē)場(chǎng)、客運(yùn)碼頭進(jìn)行了改建、擴(kuò)建和修建,更新了多語(yǔ)種旅游標(biāo)識(shí)牌,興建了廁所;按照國(guó)家4a級(jí)旅游景區(qū)標(biāo)準(zhǔn),重點(diǎn)推進(jìn)了武夷山中華茶博園、大安源、武夷源,延平溪源峽谷,順昌華陽(yáng)山、邵武熙春園等旅游景區(qū)游客服務(wù)中心、生態(tài)停車(chē)場(chǎng)、旅游廁所、景區(qū)步游道以及多語(yǔ)種旅游標(biāo)識(shí)牌更新和建設(shè),力爭(zhēng)年內(nèi)新創(chuàng)1至2家國(guó)家4a級(jí)旅游景區(qū),新建、改建、竣工一批景區(qū)游客服務(wù)中心、旅游廁所、生態(tài)停車(chē)場(chǎng)等重大基礎(chǔ)設(shè)施。
一是由“鐵三角”張藝謀、王潮歌、樊躍主創(chuàng)的山水實(shí)景作品《印象大紅袍》于1月24日正式開(kāi)場(chǎng)試演,該演出以武夷山茶文化和武夷巖茶(大紅袍)制作技藝為主線(xiàn),糅合武夷山傳統(tǒng)歷史文化,通過(guò)藝術(shù)形式展現(xiàn)武夷山文化與自然雙遺產(chǎn)的豐富,實(shí)現(xiàn)了自然山水、歷史文化、人文藝術(shù)的融合。截止10月18日,《印象大紅袍》共演出243場(chǎng),接待游客29.2萬(wàn)人次。其中,“十一”黃金周的1-3日,接待游客近1.5萬(wàn)人次。10月3日售票量超過(guò)5000張,創(chuàng)下《印象大紅袍》單日售票紀(jì)錄。據(jù)測(cè)算,“印象大紅袍”每年將為武夷山市至少增加5%以上的旅游人次,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入近億元。二是張紀(jì)中版“西游記”外景拍攝地成為旅游新靚點(diǎn)。今年3月16日,張紀(jì)中版《西游記》劇組在“高老莊”外景地拍攝了“智收豬八戒”、“豬八戒娶親”、“豬八戒耕作”等劇情,因此正房、廂房、草房、后院、打斗臺(tái)、蓮廊、馬廄等也成為景點(diǎn)?!拔逡弧逼陂g正式對(duì)外開(kāi)放,接待游客近萬(wàn)人,比去年同期提高了一倍多。
的班主任工作計(jì)劃集錦篇十三
根據(jù)學(xué)生們?cè)谛H斓谋憩F(xiàn),本班總體表現(xiàn)良好,學(xué)生們?cè)陂_(kāi)學(xué)第一課以及打掃衛(wèi)生方面表現(xiàn)出了積極上進(jìn)的心態(tài),學(xué)生們團(tuán)結(jié)向上。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì),大部分學(xué)生們對(duì)初中都抱有新的希望,對(duì)每一門(mén)功課都有一種新奇感,但是只有不多于一半的學(xué)生希望自己能提高成績(jī),因此,本學(xué)期不僅要培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,還要引導(dǎo)學(xué)習(xí)進(jìn)步的同學(xué)帶動(dòng)全班的學(xué)習(xí)氛圍,營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)和積極的班集體。
二、具體工作措施。
1.班委會(huì)的建設(shè)。
一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?yōu)秀的班委組織,是有能力把一個(gè)班級(jí)支撐起來(lái),給全班同學(xué)一個(gè)更廣闊的空間去學(xué)習(xí)生活,每一個(gè)班委組織成員都是班級(jí)的頂梁柱,都負(fù)責(zé)到班級(jí)的方方面面,因此班干部的選舉尤其重要。
班干部進(jìn)行民主投票,班主任牽涉的選舉方式,選出第一屆班委會(huì),每一個(gè)星期召開(kāi)一次班干部會(huì)議,定期對(duì)班干部進(jìn)行工作能力培訓(xùn),對(duì)每周班上的情況進(jìn)行匯總,根據(jù)情況及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,促進(jìn)班級(jí)的良性發(fā)展。
2.積極開(kāi)展班級(jí)校園活動(dòng)。
通過(guò)開(kāi)展班會(huì),團(tuán)體活動(dòng),班級(jí)聯(lián)誼等活動(dòng),加強(qiáng)班級(jí)的凝聚力,營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié),共同努力學(xué)習(xí)的氛圍,形成團(tuán)結(jié),互助互愛(ài)的班集體,讓每一位同學(xué)都努力為班級(jí)爭(zhēng)光。
3.重抓學(xué)習(xí)。
初一的學(xué)習(xí)對(duì)于整個(gè)初中學(xué)習(xí)至關(guān)重要,一旦學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)成績(jī)不理想,就容易產(chǎn)生厭學(xué)情緒,因此,作為班主任的我必須分析可能造成班上學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)不進(jìn)、不想學(xué)、不明白的因素,做出相應(yīng)的措施,盡最大的努力防止學(xué)習(xí)成績(jī)不及格,學(xué)生出現(xiàn)偏科的現(xiàn)象。
通過(guò)月考、期中考,經(jīng)常與各科教師進(jìn)行溝通,了解學(xué)習(xí)情況,做好協(xié)調(diào)工作。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況,與家長(zhǎng)及時(shí)溝通,了解學(xué)生的課外學(xué)習(xí)情況以及家庭情況,反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)問(wèn)題給予家長(zhǎng),并對(duì)學(xué)生做出相應(yīng)的輔導(dǎo)工作,爭(zhēng)取做到家長(zhǎng)和老師共同努力,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
課后,加強(qiáng)師生對(duì)話(huà),對(duì)成績(jī)差的學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一的交流和輔導(dǎo),指導(dǎo)并鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí),提供科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4.班級(jí)紀(jì)律方面。
一個(gè)班級(jí),紀(jì)律尤其重要,首先,我將和學(xué)生共同制定德育分制度、獎(jiǎng)懲制度,通過(guò)不違紀(jì)就獎(jiǎng)勵(lì)加分的原則,鼓勵(lì)同學(xué)們參加班級(jí)活動(dòng)、校園活動(dòng),對(duì)違紀(jì)的學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一的教導(dǎo),爭(zhēng)取做到讓班級(jí)上課無(wú)講小話(huà),無(wú)交頭接耳的情況。
5.加強(qiáng)學(xué)生心理教育,促進(jìn)健康成長(zhǎng)。
對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行心理上的輔導(dǎo)、教育,引導(dǎo)學(xué)生心理健康成長(zhǎng),對(duì)心理問(wèn)題嚴(yán)重的學(xué)生,給予更多的關(guān)心和指導(dǎo),以此更好的促進(jìn)學(xué)習(xí)。采取多種方式與學(xué)生溝通交流,幫助他們盡快走出心理陰影,更好更快樂(lè)的學(xué)習(xí)與生活。