演講稿的結尾可以用總結或引用名人名言等方式來結束，留給聽眾深刻的印象。演講稿的開頭要引人入勝，以吸引聽眾的注意力和興趣。演講稿的語言要避免使用過于專業(yè)化的詞匯，盡量以通俗易懂的方式表達思想。
化妝演講稿篇一
1、高端市場被國際品牌主導。
首先是國內市場，中國化妝品品牌的銷售份額雖然占據(jù)主力地位，但在高端市場中占比極低，外企占據(jù)了絕對主導地位。長期以來，我國化妝品行業(yè)主要被國際品牌所占據(jù)，尤其在高端彩妝市場，幾乎被國際品牌所壟斷。國際化妝品品牌憑借其在全球范圍內形成的品牌優(yōu)勢、日積月累的人氣口碑、穩(wěn)定的產(chǎn)品質量以及成熟的渠道鋪設等優(yōu)勢，在中國高端市場上贏得了龐大且穩(wěn)定的客戶群，對本土品牌造成了很大的競爭壓力。其次是國際市場，中國化妝品品牌在高端消費類市場占有率僅為2%。并且，在全球市場銷售額超過10億美元的化妝品公司里，沒有國產(chǎn)品牌的身影。中國化妝品品牌在市場份額提升的同時，也應注重產(chǎn)品競爭力的提升。
2、企業(yè)規(guī)模小、競爭力低。
中國化妝品行業(yè)的發(fā)展具有巨大的市場潛力，這不僅吸引了國內投資者的視線，更吸引了國際化妝品巨頭的目光。經(jīng)過多年的發(fā)展中國化妝品行業(yè)已經(jīng)形成了多元化的競爭格局，其中國內企業(yè)數(shù)量有近4000家，但普遍規(guī)模較小，一直以來在市場競爭中處于劣勢地位。且隨著市場的不斷擴大，也不可避免地出現(xiàn)了一些魚目混珠的行業(yè)亂象。一些自主研發(fā)能力差、科技含量低的小品牌，常常以模仿成功品牌為生，相比在我國化妝品市場上占據(jù)著主導地位的寶潔、歐萊雅、資生堂、聯(lián)合利華等國際品牌而言，市場競爭實力嚴重不足。
3、化妝品質量事件頻發(fā)。
初以來，國家藥品監(jiān)管部門官網(wǎng)公布了多批不合格美白祛斑產(chǎn)品和染發(fā)產(chǎn)品，多家化妝品生產(chǎn)企業(yè)被吊銷生產(chǎn)許可證，另有多家化妝品生產(chǎn)企業(yè)被勒令停產(chǎn)整頓。
4、消費觀念不成熟。
在國內化妝品行業(yè)發(fā)展初期，跨國化妝品企業(yè)通過引入國際成熟品牌和大容量品類進入中國，通過消費者教育，培養(yǎng)消費習慣，引領行業(yè)增長，這在一定程度上造成大量消費者盲目迷戀洋品牌，更愿意購買價格昂貴的國際品牌，對性價比較高的本土品牌持排斥心理，限制了國內化妝品行業(yè)的發(fā)展。
化妝演講稿篇二
各位經(jīng)銷商、代理商朋友們：
今天，公司在此召開訂貨會，有幸與大家共聚一堂，重溫友情，搶抓商機，共謀發(fā)展，實現(xiàn)雙贏，一路走來離不開大家的鼎力支持，同時也給大家?guī)砹丝捎^的利潤，是大家更快發(fā)展的堅實后盾。
一年一度秋風勁，不似春光，勝似春光；一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時此刻正是夏日炎炎，此情此境也正說明了今天的秋冬產(chǎn)品訂貨會，我們是帶著火熱豪情的來舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的好運氣。即將推出的新產(chǎn)品廣為人知，名揚市場，銷售量蒸蒸日上。
陽光普照，日暖花開。為什么花兒只要給點陽光就燦爛呢？因為有條件，有了它生長需要的基礎條件，那么它還有什么理由不開放呢？機遇難求，錯過了這次還要等下一次，而等待下次的代價卻是少了一次生命力的出現(xiàn)，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的`親密接觸，所以花兒習慣了等待，懂得抓住機遇的重要性。從一棵小小的植物當中，我們可以感受到外界條件的重要性以及機遇的不可多得。
“百鳥爭鳴，群芳爭艷。”不管是大自然還是人類世界，都會存在競爭。所謂物競天擇，適者生存。因為有競爭才有第一，有競爭才有來之不易的榮譽以及屬于自己的領地。正所謂“海闊憑魚躍，天高任鳥飛?！敝灰锌臻g就會有發(fā)揮的機會，關鍵是如何來把握這個空間，抓住機遇，使自己在這個空間里獨領風騷。
在市場競爭激烈的今天，想要在群雄當中脫穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠。所以，我們希望靠大家的力量來共同開拓我們的美好前景。魅力來源于實力，我們是用實力來戰(zhàn)勝市場的，所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力，那么前景是可觀的！
大家好，首先我代表公司對大家的光臨表示熱烈的歡迎，對各位多年來對大力的支持，表示真誠的感謝。
最后，我代表公司預祝訂貨會圓滿成功，同時再次感謝各位對的支持與厚愛，祝愿能不斷發(fā)展、事業(yè)興旺；也祝愿在座的各位合作伙伴生意興隆、財源廣進。謝謝大家。
化妝演講稿篇三
國內化妝品消費迎來黃金時代,國產(chǎn)品牌牢牢占據(jù)大眾市場,并有望通過與外資品牌差異化定位持續(xù)提升市場份額?？春醚邪l(fā)、營銷和渠道能力較強,以及電商收入占比較高的新晉企業(yè),建議增持:珀萊雅、上海家化、拉芳家化,受益標的:御家匯等。
國內化妝品消費迎來黃金時代,彩妝和面膜增長潛力最大。我國化妝品限額以上零售額近復合增速18%,達2514億元。參考日本經(jīng)驗,化妝品消費和經(jīng)濟周期相關性較強,1980-1993年日本經(jīng)濟快速發(fā)展,化妝品消費持續(xù)增長。20中國人均gdp9455美元,剛好接近日本1980年發(fā)展水平,化妝品消費伴隨經(jīng)濟增長有望迎來黃金時代。尤其是受益消費升級的彩妝產(chǎn)品,彩妝市場規(guī)模283億元,占比僅8.5%,遠低于成熟市場20%占比,國內彩妝市場有望加速成長。面膜消費近5年復合增速16%,增速兩倍于行業(yè)。
國際品牌牢牢占據(jù)高端市場,國產(chǎn)品牌差異化定位強勢復蘇,逐步占據(jù)大眾市場主要份額。國內化妝品行業(yè)發(fā)展一波三折,經(jīng)歷了19世紀末-20世紀末的品牌成立,到20世紀末-21世紀前10年國際巨頭大舉進軍中國市場,兼并收購導致國產(chǎn)品牌迅速衰落后,起,一批新的國產(chǎn)品牌通過發(fā)力營銷、品牌升級、借力電商渠道實現(xiàn)強勢崛起。目前,國際品牌仍然牢牢占據(jù)高端市場主要份額,但國產(chǎn)品牌在大眾市場的影響力明顯提升,逐步占據(jù)主要份額。
品牌競爭力對比:各有所長,錯位競爭。(1)從綜合實力看,國際品牌遙遙領先。國際巨頭旗下品牌數(shù)量介于30-40個,歐萊雅和雅詩蘭黛20營收1718和702億元,資生堂和愛茉莉年營收488和303億元,而中國企業(yè)品牌數(shù)量多在10個以下,龍頭上海家化2016年營收58億元。國際巨頭毛利率介于70%-80%,國產(chǎn)品牌毛利率介于50%-60%。(2)從產(chǎn)品角度看,國內外品牌錯位競爭。300元以上的高端市場被國際品牌牢牢占據(jù),國內僅佰草集有所涉獵,主要國產(chǎn)品牌韓束、百雀羚、珀萊雅等主力產(chǎn)品定價在100-300元之間,新晉互聯(lián)網(wǎng)品牌定價在100元以下。(3)從營銷角度看,國產(chǎn)品牌全面發(fā)力。國產(chǎn)品牌越來越重視品牌策劃,以上海家化為例,2016年營銷費用16.3億元,3年復合增速22%,營銷費用率30.6%超越了歐萊雅。國產(chǎn)品牌在三四線城市經(jīng)銷商渠道基礎更好,增加了國際品牌向下滲透的難度。(4)從研發(fā)角度看,差距懸殊,但國產(chǎn)品牌投入不斷增加。歐萊雅2016年研發(fā)投入66億元(占比3.4%),為行業(yè)最高水平。國產(chǎn)品牌研發(fā)支出介于0.5-1.3億元,占比提升至3%左右。
一、線上渠道模式趨于多元化。
本土化妝品企業(yè)布局電商渠道已有十年時間，分為兩個階段：第一階段，至今的淘品牌時期。20借助電商渠道紅利，涌現(xiàn)出了一大批的淘品牌公司，包括目前仍活躍一線的御泥坊、阿芙、膜法世家等。第二階段，移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，社交+電商模式成為電商渠道發(fā)展大趨勢。以小紅書、微博為首的社交平臺在年輕消費者中影響力度越來越大。社交媒體的興盛、美妝kol的帶貨能力為新品牌、新產(chǎn)品的崛起提供新機遇。
線上渠道的發(fā)展趨于成熟期，傳統(tǒng)電商平臺的增長基本穩(wěn)定，新興渠道不斷崛起成為增量流量紅利。
二、本土企業(yè)全力布局電商渠道。
由于電商渠道從發(fā)展之初就以平價、優(yōu)惠為賣點，所定位的客群也大多數(shù)以價格敏感性較高的客群為主，因此在發(fā)展之初與定位大眾平價的本土品牌有著較高的契合度。年后，電商渠道迅速崛起，超越ka成為第一大銷售渠道。
據(jù)騰訊5月6日發(fā)布的20《國貨美妝洞察報告》顯示，從市場份額來看，國妝品牌已占56%的市場份額;從消費者購買意愿來看，42%的消費者更愿意選擇國貨美妝品牌，九成消費者表示未來會再次購買國貨美妝。國貨美妝的崛起少不了電商渠道的助力，如百雀羚連續(xù)三年在淘寶“雙11”促銷中獲得美妝類銷量冠軍，20其“雙11”銷售額高達2.94億元。
化妝演講稿篇四
一、設計精美的產(chǎn)品包裝！
這個前面講了，這里不重復了。
二、提煉獨特的核心賣點！
我們先看一下什么是產(chǎn)品賣點：賣點也就是我們營銷學里通常所說的usp，即產(chǎn)品的獨特銷售主張。它由20世紀50年代著名的廣告人r?雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創(chuàng)意策略，其基本要點為每一則廣告必須向消費者“說一個主張”，必須讓消費者明白購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競爭產(chǎn)品所不具備的，所夸大的主張必須強有力，必須聚集到一個點上，集中感動、感動和吸引消費者來購買相應的產(chǎn)品。
經(jīng)過半個世紀的實踐和完善，usp理論已經(jīng)遠遠地超出了原來產(chǎn)品的范疇，如今已經(jīng)從產(chǎn)品層面延伸至品牌層面以及觀念層面。從某種意義上說，usp已經(jīng)從一種廣告策略范疇上升到一種方法論和思維模式的高度，成為企業(yè)屢試不爽的利器。
如何提煉出獨特的、核心的、有效的產(chǎn)品賣點呢？提煉賣點主要抓住從產(chǎn)品的材質、工藝、功能、細節(jié)、顏色、造型、質量、環(huán)保、人性化等從產(chǎn)品本身提煉賣點是最常用的，也是顧客關注最多的，畢竟產(chǎn)品本身是所有價值的“載體”。
第一可以從產(chǎn)品的新技術開發(fā)出來的元素有關里找：相信大家對“維他命原b5”這個名詞已不再陌生。它最大的特點就是滲透性極佳，可以深入到毛發(fā)及皮膚深層。另外，維他命原b5可以促進膠原蛋白再生，還有抗氧化，所以讓潘婷曾經(jīng)風靡一時。第二是再細分，再定位：在所有洗發(fā)水都在訴求“去屑”時，飄影提出了“去屑不傷發(fā)”的賣點，獨樹一幟；索芙特在訴求防脫發(fā)時，霸王則提出了重要不僅防脫，而在于養(yǎng)，深度不言而喻；第三想別人沒有想到的特性（也可以是大家共有但都沒有說過的產(chǎn)品特性），螨婷第一個提出了除螨的洗面奶，獨特新穎；第四從消費者的迫切利益去尋找：比如洗滌的不傷手到超強三倍去污，就是消費者對普通去污的滿足。
賣點一定可以找出來，而且要符合消費者的利益和目的，看看寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐，雖然都是洗發(fā)水，但各自都有獨立的賣點。
原則一：抓人眼球的終端形象！
終端，對于現(xiàn)在無數(shù)的銷售人員來講，是一個充滿誘惑的名詞，因為終端的銷量決定著市場的產(chǎn)量。
不管是專業(yè)線還是日化線，還是專營店，化妝品的終端的pop海報、易拉寶、燈箱、立牌、促銷海報、包括陳列專柜、堆頭、端架等這些終端的所有物料對銷售非常關鍵，這一點很很化妝品企業(yè)認識到了，但真正能做好的沒有幾個。
終端是產(chǎn)品流通過程中的最后一個環(huán)節(jié)、同時也是最重要的環(huán)節(jié)之一。據(jù)統(tǒng)計：到商場購買化妝品的顧客，指定品牌的比例小于50%，另外過半的顧客并沒有明確的購買目標，只有需求意愿，甚至只是潛在的需求意愿。這部分消費者主要靠終端的品牌形象、產(chǎn)品包裝、促銷道具等宣傳物料的刺激和銷售人員的導購，以及各式的終端促銷活動的刺激而實現(xiàn)購買的；而指定品牌購買的消費者，經(jīng)過銷售人員的有效推薦和終端形象的配合，會有25％左右的人改變原意，從而購買了推薦品種或品牌。
能不能讓自己的終端形象在眾多包圍中脫穎而出，決定了在新顧客購買決策時能不能更多的想我們的產(chǎn)品，以及能不能給予老顧客更多的信心。而要在這種激烈的競爭情況下使自己的終端形象能夠入心三分，那就得在助銷道具上下一番功夫。
在今天的化妝品行業(yè)內，能將終端助銷道具發(fā)揮的淋漓至盡，當屬寶潔公司了。寶潔旗下各品牌的助銷道具從設計、制作到使用都是非常完美的。對于終端的深刻了解并能付之行動，寶潔做到了一個很高的高度，這一點甚至是歐萊雅都要稍遜于他。最起碼在中國市場上是這樣。
品牌形象決不是幾個漂亮的柜臺和道具就能樹起來。統(tǒng)一高雅的終端形象。必將協(xié)助品牌對顧客凝聚力，影響力的積聚和提升，也必定為品牌的成長起到積極推動的作。
原則二：新穎實效的促銷活動！
促銷在化妝品銷售中非常常見，面對激烈的市場競爭，新品上市、提升銷量、排空庫存、應對降價、增進老顧客感情等都需要搞促銷。眾多化妝品企業(yè)圍繞促銷各展手段、各施招術，想盡快獲取主動贏得先機，走進終端賣場或者美容院，首先進入我們視線的往往是促銷廣告。
促銷按對象可分為消費者促銷，經(jīng)銷商促銷和內部員工促銷，常用的促銷工具有：針對消費者的優(yōu)優(yōu)惠券、贈品、折價、獎金、現(xiàn)金返還、免費試用、光顧獎勵、產(chǎn)品陳列和示范；針對經(jīng)銷商的促銷有購買折讓、廣告和展示折讓、免費產(chǎn)品、現(xiàn)金返還、實物獎勵、培訓及旅游等，針對員工促銷、銷售競賽、達標獎勵等。折價促銷是一把雙刃劍，在殺傷敵人的同進也往往傷害了自己，這一點不少企業(yè)已有深切體驗。折扣優(yōu)惠的含義就是調低商品售價，即降低利潤以優(yōu)惠顧客。此種促銷方式因其最能與競爭品牌的價格相抗衡深受大多數(shù)廠商的喜愛。
所以促銷活動的設計就顯得非常重要，由于促銷占終端資金投入相當大的比例，促銷資金的無效使用是“終端黑洞”形成的重要原因。
如果企業(yè)對消費者的需求關注不夠，不能保證促銷的生動化，調動消費者日益更新的興趣，必然造成促銷的無效性，陷入“促銷黑洞”的陷阱?！坝写黉N有銷量，沒促銷沒銷量”是目前許多化妝品在終端銷售上面臨的嚴峻問題。對促銷品項、促銷品項的銷售價格、促銷方式等各個促銷環(huán)節(jié)加以總體協(xié)調把控，將促銷品生動化，以保證促銷的有效性而非單純銷量獲得。
化妝演講稿篇五
玉溪經(jīng)銷商帶領自己的團隊聽了筆者的講座，就邀請到其企業(yè)交流，希望能夠尋找解決途徑。
面談情況：
玉溪有總的辦事機構，設一個經(jīng)理，一個經(jīng)理助理，八個經(jīng)銷主任，員工包括兼職和專職兩種類型，其中，兼職占絕大多數(shù)。員工具體人數(shù)不清楚，原因就是她們都是偶爾來一下。有幾個點，主要設幾個床鋪，作為客戶美容用的，但較為簡陋。設有一個會議室，能夠容納20多人。由于產(chǎn)品是化妝品類，這些人都是女性。
當天來交流計劃來4個經(jīng)銷主任，卻只來了3個人。經(jīng)理和經(jīng)理助理也來了。
為了了解情況，我傾聽了她們目前情況。
鄭主任從事這方面工作已經(jīng)有三年了，也就是屬于較早參與這個產(chǎn)品，有自己的工作。目前有自己的店面，面積達80多平方米，但處于三天開門，兩天打烊的狀態(tài)。理由就是毫無顧客問津。再具體細問，當時選址的時候，自己喜歡靜，也就選擇了偏僻地方。可沒想到真會如此寂靜。雖然也做促銷，發(fā)廣告，但就是沒有人知道。當時認為，周圍有很多生活小區(qū)，層次可以，自以為有消費群體。但目前就是車流比人流多。
李主任在辦事處三樓有自己的獨立經(jīng)營點，屬于專職。手下有20多人，但沒有銷量，因為管理完全是松散的。銷量不是很理想。
普主任，在自家有美容點，單干，主要是有業(yè)余生活。
當我與幾位經(jīng)銷商交流之后，感覺有以下幾個問題。
一是大家十分迷茫，不知道怎么做。
二是覺得自己又不甘心，但云南整體情況都很糟糕。如果再這樣繼續(xù)下去，將會被淘汰的危險。
三是團隊中已經(jīng)出現(xiàn)人心渙散的局面，
每次開學習會，都是官多兵少。也就是業(yè)務員就是招不來。
由于只是簡單的溝通交流，筆者并沒有太深入了解具體情況，但我隱隱約約感覺到大家的困惑和迷茫。
提出具體方案：
一是思路決定出路。從交流中可以感覺到，這些人是好人，完全按照總公司的規(guī)章制度辦。但有一點就是，具體情況具體定。如果拿著列寧在蘇聯(lián)成功經(jīng)驗在中國搞馬克思主義，只有死路一條。需要超常規(guī)的魄力。如果不突破，肯定是死路一條。如果突破公司常規(guī)運作，可能還有挽救的機會，那為什么不可以嘗試呢！
二是改變業(yè)務員的管理方式。業(yè)務員如果完全按提成，絕對沒有動力。在基層的員工，首先要解決的是生存問題。做銷售工作，一般很難一蹴而就，需要長期積累，才能產(chǎn)生量變到質變。以公司目前這種業(yè)務員數(shù)量，絕對不會產(chǎn)生實質性的質變。
三是樹立形象店。辦事處位處偏僻地方，而且整體裝修一般。這種裝修就定位為中低檔消費群體。可是，據(jù)筆者交流或者，公司消費群體是中高檔，這種裝修與目標消費群體的身份不符。
四是針對女性消費群體，加強終端渠道建設。公司目前惟一渠道是人員推銷，與消費者一對一溝通。這種方式太慢，而且很難堅持。
回來之后，筆者就想一個問題，公司在20進入云南市場，進入玉溪，為什么能夠做的比較火爆，有幾個原因：
一是新鮮事物。消費者是喜新厭舊的，尤其化妝品之類的快速消費品。當沒有建立品牌概念的時候，新品容易成為消費者追捧。
二是“韓流”引發(fā)韓國消費的風靡。年之后，韓國電視連續(xù)劇在中國大陸的風靡，使得該產(chǎn)品成為韓國文化的代表之一，自然受到消費者青睞。畢竟，代理的產(chǎn)品就是韓國產(chǎn)品。
三是剛進入云南市場，大家積極性較高，而且總公司也有很多優(yōu)惠政策，容易帶來短期效益。但是，這背后卻隱藏著各類難題和問題。在公司快速成長的時候，業(yè)績掩蓋了問題。但是，到了一定時期，問題總是要暴露的。
化妝演講稿篇六
東方魔水----三露，可使您青春常在，容貌更艷！三露化妝品。
美白，自信新感受！美白牌化妝品。
雅芳------全新的感覺！雅芳牌化妝品。
女性魅力來自麗花絲寶！麗花絲寶化妝品。
讓節(jié)日溫馨的嬌客，再顯女士美麗的憧憬！麗花絲寶化妝品。
擁有精美化妝，完美體現(xiàn)自我！阿美牌化妝品。
問君哪得貌如許，醉人清風“阿美“牌！阿美牌化妝品。
最明“脂“的選擇------“特調脂“！特調脂化妝品。
要想容顏美，還是用芭蕾！芭蕾牌化妝品。
女人總該有一丁點“虛榮心“。虛榮心牌化妝品。
隨88所至，展發(fā)型風采！88牌化妝品。
青春亮麗，惟有發(fā)佳麗！發(fā)佳麗牌化妝品。
愛美之心人人皆有之，華美為你增添光彩！美華牌化妝品。
天然精華，如水輕柔！美華牌化妝品。
至美至真，華美精神！美華牌化妝品。
給你歡樂，給你追求！少女牌化妝品。
你希望在五十歲時還年輕嗎？少女牌化妝品。
苗條天姿，來自潔士！潔士牌化妝品。
潔士福星到，新春添風采！潔士牌化妝品。
化妝演講稿篇七
廣大用戶朋友們:
大家好！很高興在這里又一次與大家相見，也很高興參加這次20xx年化妝品創(chuàng)新銷售比賽。希望我的演講能贏得大家的滿意。由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。
了一個好的平臺。
的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠。
提供。
較為低廉的價格。
由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占30％，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。)。
電話是溝通購買者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演，整個節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到，還可在。
網(wǎng)
站上搜索節(jié)目，進行在線收看，而且還有。
免費。
電話接受產(chǎn)品咨詢。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說，而電視購物節(jié)目卻可以做到。如今，品種少、價格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史，家庭電視購物開始引導的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。
現(xiàn)在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場，因此“電視推介，電話訂貨，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。消費者只要一個電話，就有人將你所訂購的產(chǎn)品送貨上門，大大提高了工作效率。由于電視購物縮短了生產(chǎn)和銷售的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成本更低，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。
年輕的白領消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同態(tài)度，認為它節(jié)約時間，價格也可以接受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。
從一開始簡單的電視直銷，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。
認為，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之后的第三次購物浪潮。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現(xiàn)代電視購物是化妝品銷售的一個新途徑。
好了，
以上就。
是演講的全部內容，謝謝大家！
化妝演講稿篇八
1、利好政策推動行業(yè)規(guī)范化、健康發(fā)展。
201月5日，國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布《化妝品風險監(jiān)測工作規(guī)程》，以進一步規(guī)范和加強化妝品風險監(jiān)測工作。根據(jù)規(guī)程，6大類化妝品將被重點監(jiān)測，包括：可能含有潛在危害因素的產(chǎn)品;流通范圍廣、消費量大的產(chǎn)品;引起化妝品安全事故或受到消費者關注的產(chǎn)品;涉嫌虛假夸大宣傳誤導消費者的產(chǎn)品;根據(jù)不良反應監(jiān)測結果顯示具有潛在風險的產(chǎn)品;技術上無法避免，導致風險物質作為雜質帶入的產(chǎn)品。以上6大類化妝品的監(jiān)測總結報告，將直接報送國家食品藥品監(jiān)督管理總局。
年1月9日，國家食品藥品監(jiān)督管理總局公布《化妝品分類規(guī)范》(征求意見稿)，該規(guī)范以產(chǎn)品功能宣稱、作用部位、產(chǎn)品劑型和使用人群為依據(jù)細化分類，實施編碼原則，實行開放式分類表格設計，可依據(jù)行業(yè)和科技的發(fā)展對分類進行動態(tài)增補或調整。這一行動將有利于在確保產(chǎn)品質量安全的前提下，建立科學合理的化妝品分類方式，為化妝品行業(yè)的規(guī)范發(fā)展和科學監(jiān)管提供依據(jù)。
2018年1月24日，中國食品藥品檢定研究院發(fā)公告稱，根據(jù)國家食藥監(jiān)總局工作安排，該院組織制定了《化妝品功效宣稱評價指導原則》征求意見稿。該意見稿指出，化妝品企業(yè)需對產(chǎn)品功效宣稱類別進行評價，要求功效宣稱與其證據(jù)水平(評價)相一致。除了能直接識別的功效外，特定功效宣稱均應經(jīng)過相應評價，包括但不限于防曬、美白祛斑、育發(fā)、美乳、健美、除臭、抗皺、祛痘、控油、去屑、修復、保濕(2小時)功效。對此，部分業(yè)內人士表示“炒概念時代結束，虛假宣傳的企業(yè)面臨被淘汰危機”。
2、發(fā)展?jié)摿Υ螅就疗放其h芒初露迎機遇。
近幾年，中國經(jīng)濟高速增長，國民收入不斷提高。人口結構變化、收入水平提升等所帶來的消費升級、消費習慣的改變、核心消費人群的增加以及化妝品消費理念的增強決定了未來中國化妝品市場的龐大容量和增長空間。化妝品作為一種日用消費品，已經(jīng)被越來越多的消費者所接受。中國龐大的人口數(shù)量與較低的人均化妝品消費水平，為化妝品市場提供了巨大的發(fā)展?jié)摿?。中國目前化妝品市場人均消費僅為發(fā)達國家的七分之一，成長空間極其廣闊。
3、全面二胎+消費升級，孕婦護膚市場暗藏大需求。
隨著中國經(jīng)濟水平的提高，二胎政策全面放開，孕產(chǎn)期專業(yè)肌膚護理知識的普及，提升了孕婦用護膚品的市場需求。不難看出，全面二胎政策帶來的生育高峰及消費升級將成為拉動母嬰行業(yè)高速增長的雙引擎。孕婦護膚品作為母嬰行業(yè)與美容護膚行業(yè)的一個交叉分類，可謂是乘著政策紅利順勢崛起。
4、本土品牌多元化的銷售渠道。
隨著我國信息基礎設施建設步伐的加快，網(wǎng)上支付安全水平的提升，電商渠道發(fā)展勢頭迅猛。本土品牌把握大眾化妝品消費升級機遇、綁定快速發(fā)展的專營及電商等渠道、拓展面膜等新興品類，同時加強研發(fā)與品牌營銷，初露鋒芒迎發(fā)展機遇。此外，隨著城鎮(zhèn)化的推進以及消費為導向的經(jīng)濟增長模式的轉型，二、三線城市居民數(shù)量、人均收入穩(wěn)步上升同時消費習慣和消費觀念發(fā)生巨大的變化。鑒于現(xiàn)代銷售渠道下沉有限，日用化妝品店在二、三線城市得到迅速發(fā)展?；瘖y品企業(yè)多管齊下實行多元化的銷售渠道建設，在鞏固原有傳統(tǒng)銷售渠道的同時布局電商渠道，實現(xiàn)多渠道銷售。
化妝演講稿篇九
親愛的同學、老師，尊敬的各位家長和來賓：
大家上午好！
今天，我們歡聚一堂，隆重舉行xxxx屆畢業(yè)生畢業(yè)典禮，這是我們的喜慶之日，是收獲之日，是自成立以來最為盛大而莊嚴的日子。
在此，請允許我代表學校向畢業(yè)生們致以最熱烈的祝賀和最衷心的祝福！向為學生成長辛勤付出的全體教職員工表示崇高的敬意和衷心感謝！向前來觀禮的家長和嘉賓表示熱烈的歡迎！
天道酬勤！三、四年前，同學們躊躇滿志跨入大學，把青春的激情和求知的欲望盡情揮灑在這片美麗的校園。冬去春來，勤學苦練，打造夢想，鑄造人生。課室記住了你們匆匆的腳步，圖書館銘記著你們求知的眼神；綠蔭下回蕩著你們晨讀的聲音，操場上有你們拼博揮灑的汗水，舞臺上有你們飛揚的青春。
三、四年的大學時光，轉瞬即逝。回首自己的大學生涯，相信每一位同學都有無限的感慨，都會產(chǎn)生依戀不舍的離別愁緒。離別之際，作為師長，作為大家的朋友，我為大家送上幾句話，以表達我和學校的期望。
畢業(yè)不是學習的終結，而是新的學習階段的開始。在社會的大課堂中，你們將會遇到更為艱難的社會考試，將會面對更為深澀的生活考驗。在今后的日子里，你們要不怕從最基層做起，學會在困難中修身，踏實做事，誠實為人，立足本職，追求卓越；你們要永遠保持學習和思考的熱情，求知若渴，虛心若愚，不斷探求新知、追求真理，永葆思想的活力；你們要樹立遠大的理想和抱負，長存敢為天下先的勇氣、永不言退的銳氣和積極進取的朝氣，在人類文明進步的偉大實踐中，成就自己的理想和事業(yè)。
只有為社會、為民族、為國家勇?lián)熑蔚膶W子，才能真正成為國家和民族的精英與棟梁。希望同學們能勇挑重擔、攻堅克難，敢于在最困難、最艱苦的地方大顯身手；希望同學們能甘于奉獻，勇于奮進，自覺地站在時代的前列，用自己的聰明才智為國家的強盛、為人民的幸福、為中華民族的振興、為人類文明的進步作出自己的貢獻。
海納百川，有容乃大?；磉_是一種人生的品格，更是一種生活的智慧和藝術。擁有豁達，我們才能珍惜今天的一切，才能真實地熱愛社會；擁有豁達，我們才能保持積極健康的心態(tài)，做到樂觀自信，榮辱不驚；擁有豁達，我們才能具有開闊坦蕩的胸襟，做到大度包容，達觀灑脫。我們要懂得珍愛時間和生命，珍愛工作和生活，珍愛親人和朋友，珍愛我們的人民和祖國。我們要以豁達的心態(tài)直面人生的高潮與低谷，以寬容的性情對待人生的失落與坎坷，始終自信地去成就有意義、有價值、有創(chuàng)造的未來。
從明天開始，我們就要親切稱同學們?yōu)樾Ｓ?。請記住，無論你們走到哪里，都永遠烙上了印跡。也因為有你們，母校這棵大樹才會枝繁葉茂、生生不息。請記住，母校的大門永遠為你們趟開，母校關注你們支持你們，歡迎你們?；丶铱纯矗?BR> 謝謝大家！
化妝演講稿篇十
化妝品行業(yè)協(xié)會成立至今將近2年，在相關部門的領導關懷下，協(xié)會不段學習不斷進步，吸取來自不同地方的養(yǎng)分，迅速茁壯成長。以下是今年協(xié)會工作的總結：
一、加強與職能部門交流，打造良好企業(yè)環(huán)境。
1、協(xié)會秘書處與省市藥監(jiān)局一直保持密切的聯(lián)系，在秘書處的積極組織以及相關領導的大力支持下全體會員于3月26日參觀了廣州環(huán)亞化妝品科技有限公司、佐登妮絲（廣州）化妝品兩家知名化妝品企業(yè)。通過本次活動加強會員單位與外界的溝通聯(lián)系，取長補短，每個企業(yè)能夠在競爭激烈的環(huán)境下長期生存并壯大必定有其優(yōu)勢。希望通過參觀交流能讓會員單位獲益。通過本次活動企業(yè)反映很踴躍，都希望能多點舉辦類似的活動，真正讓企業(yè)學到東西。
2、為了讓會員單位能更好了解配合監(jiān)管部門的工作，協(xié)會于4月26日與市藥監(jiān)局合作舉辦了化妝品企業(yè)的培訓講座，市藥監(jiān)局相關領導為企業(yè)講解了化妝品生產(chǎn)企業(yè)動態(tài)分級的監(jiān)管辦法，以及化妝品監(jiān)管的近期情況。完美公司、諾斯貝爾公司都在會上分享了企業(yè)的管理心得及生產(chǎn)技術經(jīng)驗，為企業(yè)提供一些經(jīng)驗上的借鑒。
二、加強與協(xié)會商會溝通，打造協(xié)會知名度。
1、5月18日秘書處代表中山市化妝品行業(yè)協(xié)會參加第15屆中國國際美容化妝洗滌用品博覽會，同時這也是全國各地化妝品協(xié)會會長、秘書長的聚會，這個聚會的參與人員手上掌握著覆蓋全國的化妝品企業(yè)資源，對于協(xié)會的發(fā)展，協(xié)會工作的開展提供了很多寶貴的意見，并對企業(yè)如何提高技術創(chuàng)新、如何為企業(yè)與政府搭建的平臺、如何維護企業(yè)的利益和品牌的提升及知識產(chǎn)權的保護等進行了交流與學習。參加該活動有助于提升協(xié)會的知名度，為以后中山市的化妝品企業(yè)走出中山打下堅實基礎。
2、為增強中山市化妝品企業(yè)與長三角之間的密切聯(lián)系，秘書處邀請上海日用化學品行業(yè)協(xié)會金堅秘書長、廣東省輕工業(yè)協(xié)會香精香料化妝品洗滌用品專業(yè)分會的張建生會長，江蘇省日用化學品行業(yè)協(xié)會的吳炎國秘書長一行人于6月份到協(xié)會進行考察交流，并參觀了會長單位完美（中國）日用品有限公司，期間金堅秘書長熱情邀請協(xié)會企業(yè)參觀上海的知名化妝品企業(yè)，多點互動，尋求更多的合作機會。
三、參與大型活動，為企業(yè)謀求最大利益。
10月29日舉辦的第四屆化妝品高端論壇，秘書處參與論壇的大量工作，并為會員爭取到免費參加論壇的機會。該論壇邀請了國內外的化妝品企業(yè)參加，還邀請了國家局的領導，部分專家做主題演講，為中山市的化妝品企業(yè)搭建了一個對外的平臺，可以了解到更多的國際化妝品行業(yè)的發(fā)展動向以及化妝品行業(yè)的各種法律法規(guī)的新規(guī)定。
協(xié)會定期召開理事會成員的會議，對協(xié)會的活動以及日常的工作進行討論及部署。
協(xié)會20**年的收支情況。
20xx年全年產(chǎn)生的資金收支出情況：20xx年收到會員繳納會員費共計146800元，到12月21日止，帳內余款84009元。3月份參觀活動費用為15000元。10月份論壇贊助費用為0元，工資以及辦公室租金合計35000。
回顧過去的工作，協(xié)會在不斷成長中學到了很多東西，我們應該不斷地總結經(jīng)驗，只有這樣協(xié)會才能越辦越好，20**年的工作我們要更仔細更認真的對待：
一、加強與外界的交流，促進企業(yè)成長。
秘書處今年計劃組織協(xié)會會員單位與上?；瘜W品行業(yè)協(xié)會進行溝通交流，上海匯集了很多國內外知名品牌化妝品企業(yè)，多進行溝通交流有助于中山市化妝品企業(yè)從各方面提升，學習如何樹立和維護自己的品牌。
二、加強企業(yè)凝聚力，打造行業(yè)品牌。
積極組織企業(yè)參加或參觀國內外各種展會，由于現(xiàn)在的企業(yè)多數(shù)獨立報名參展，形成不了一種規(guī)模，導致中山市的化妝品行業(yè)在各種展會上略顯孤單，協(xié)會將著力收集該類信息，努力為企業(yè)爭取最大的利益，將中山市的化妝品企業(yè)聚集在一起，形成規(guī)模，同時也為中山市化妝品行業(yè)打造一種品牌形象。
三、加強協(xié)會自身建設，更好服務企業(yè)。
協(xié)會已經(jīng)步入第三個年頭，今年協(xié)會會在各項指標更加的完善自己，為接下來的評a級工作做好鋪墊。為了更好的體現(xiàn)協(xié)會的作用，應加強協(xié)會與企業(yè)的溝通，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中如遇到什么難題可以借助協(xié)會這個平臺尋求幫助。協(xié)會必須具備高度的敏銳性，積極的尋找各種對會員單位發(fā)展有利的資源來與會員共享，也會定時的舉辦各類講座讓會員們了解當今化妝品行業(yè)的發(fā)展動向以及各類的法律法規(guī)的變化。企業(yè)可以針對性的選擇有利于其發(fā)展的相關講座進行聆聽咨詢。會員企業(yè)如果想?yún)⒓右恍┍容^有意義的活動，也可以通過協(xié)會來與組織方溝通，畢竟協(xié)會作為一個地方行業(yè)的代表，能更有效的為企業(yè)爭取更大的利益。
四、加強與職能部門的密切溝通。
上級的相關領導部門對協(xié)會的發(fā)展盡心盡力，省、市藥監(jiān)局、市統(tǒng)戰(zhàn)部更是將工作做到細處，為協(xié)會解決了很多的難題，今年協(xié)會將有效的利用監(jiān)管部門這個平臺，合理利用資源不斷將協(xié)會壯大。今年協(xié)會的任務就是合理的利用資源擴大協(xié)會的知名度，累積經(jīng)驗，等到各項軟件硬件都符合條件了，協(xié)會將努力爭取得到政府職能部門的權利下放，更具體的為企業(yè)解決問題。協(xié)會今后的工作重心會放在協(xié)會自身的建設上面，協(xié)會壯大了，企業(yè)就一定能得到更多的實質性的幫助。
五、協(xié)會的內部工作。
1、協(xié)會的日常事物要做好，各項開支要合理分配。
2、協(xié)會博客內容會定時更新，把化妝品行業(yè)最新的資訊、法規(guī)、動態(tài)第一時間放到博客上，慢慢把博客內容豐富起來。為會員提供多一個了解化妝品行業(yè)的途徑。
協(xié)會已經(jīng)步入第三個年頭，為了得到更好的發(fā)展就一定要創(chuàng)新，而在創(chuàng)新方面希望大家能集思廣益，因為企業(yè)畢竟是走在化妝品行業(yè)的最前端，對行業(yè)的發(fā)展動向比較敏銳，多提一些好的建議共同把協(xié)會辦好。
化妝演講稿篇十一
尊貴的來賓，親愛的xx姐妹大家下午好！我是榮耀家族xx首席區(qū)域xx管理區(qū)域的第二位延伸經(jīng)銷商，我的名字叫xxx。
今天能站到這個榮耀的舞臺上。首先，我要感謝xx公司的創(chuàng)始人xx，是因為她的大愛和智慧給全世界有想法和想要改變的女性創(chuàng)辦了這么一家家有文化有夢想有生命力的公司，讓我一個平凡普通的女孩也能來到這里實現(xiàn)我的人生夢想和我想要的生活。接下來我要感謝的是我事業(yè)的`領路人，我的資深經(jīng)銷商高永平，她和我同歲。一路上是她樂此不疲的給我分享她的人生經(jīng)歷鼓勵我前進，這一路上她用了比我們同齡人更大的心胸包容我相信我，和不知期限的等待和愛心溫暖這我，還有我要感謝我生命中的第二個老師我的樂施領養(yǎng)經(jīng)銷商劉曉奇，她用和對她美容顧問一樣的用心，關愛著我；包容這我；等待著我，期盼著我。還要感謝我們的區(qū)域領頭雁錦花督導用榜樣和遠見引領著我，還要感謝我的爸爸媽媽在背后一直默默的支持著我，讓我一路暢行。還要感謝我們一路走來相伴相隨的其他姐妹顧問和經(jīng)銷商給予我的幫助，親愛的謝謝你們！最后我要感謝我自己，感謝自己的一路堅持與不放棄和愿意改變自己的決心和勇氣。
在我走進xx之前是一名剛畢業(yè)，只有多半年會計工作經(jīng)驗的會計人員，每天過著重復兩點一線沒有一絲樂趣的平淡生活，從此知道了世界上還有這么一家有文化和有愛的化妝品公司，起初走進xx是因為想便宜用用產(chǎn)品改善一下形象，重要的是可以免費培訓學習銷售能力。因為在當時自己的思維意識里，銷售可以全方面的提高一個人的綜合素質能力。要在這個社會上很好的生存，能力是最靠譜的。再說退一萬步講產(chǎn)品用在我臉上皮膚保養(yǎng)了，能力學到了，說不定也可以像她們一樣優(yōu)秀和成功，是個機會就一定要抓住，不然錯過會后悔的。這些其實，就是我當時的心態(tài)，大不了就xxxx塊錢，我這么年輕還不了xxx塊錢。所以就這樣不顧身邊所有人的反對，借錢加入了xx。當深入了解xx后再和外邊的工作比對過后，就決定留在xx發(fā)展并且為自己人生的第一個選擇是對的而慶幸。
化妝演講稿篇十二
尊敬的xxx：
大家好。
大家都知道，愛美是人的天性，尤其是我們女人。送給大家一句話，要想讓男人怎樣愛您，首先您就要怎樣愛自己。為什么有些男人結婚后，時間一長晚上經(jīng)常不愛回家，因為他回到家里，他恐懼、一進家門就會看到一個熟悉的陌生人。原因就在于我們忘記怎樣愛自己，想想結婚以前您是怎樣愛自己的？大家在生活中都會看到這樣的現(xiàn)象，當一個女孩子一旦喜歡上一個男人后，就開始改變，懂得化妝愛美。保持美麗、年輕、漂亮就要涉及到選擇好的護膚品。
我們首先看一下，傳統(tǒng)的化妝品它的主體原料是由哪些東西購成的。第一個是礦物油（寫在白板上）。
第二個是水。
第三個是合成的乳化劑。
第四個是香料、焦油提煉出來的色素。
大家知道，當我們流汗的時候，汗水是通過汗腺流出來。我們的.皮膚一共分成三層（開始畫圖）。最外面的稱為表皮，下面是真皮層，最下面是皮下組織。汗水是通過汗腺流出來的。汗水和皮脂混合在一起就會在皮膚的最外表形成一層天然的保護膜，我們把它稱為皮脂膜。它起到的作用是鎖住水分、保濕和殺菌。它呈弱酸性的。隨著年齡的增長，分泌油脂的能力就會下降。自身的皮脂膜就會越來越難形成了。化學家就研究，只要皮膚的表面有了油和水來取代我們自身的皮脂膜。這樣就可以起到保護皮膚的作用。有沒有好處呢？當然有，就可以鎖住水分。有沒有副作用呢？在場的朋友有沒有這樣的感覺就是用完化妝品毛孔越來越粗大？為什么？我們人除了用鼻子和嘴呼吸外，皮膚也是一直在呼吸的。它是靠什么呼吸的呢？是毛孔。有這樣一個例子，如果用油漆把一個人從頭到腳都刷上，不到2個小時就死亡。因為皮膚不能呼吸了，皮膚呼吸占肺呼吸的1%左右。皮膚表層有一層油，毛孔就不能正常呼吸，毛孔就會掙扎的去呼吸。結果毛孔就變得越來越大。用了很多年之后發(fā)現(xiàn)皮膚也起來越干，因為把油性的東西涂上去，本身的皮脂腺功能就會慢慢衰退。懶惰了，就象人一樣出門就打車，三層樓也坐電梯，腿都開始退化了。皮脂腺開始退化很難再形成了。所以在中國干性皮膚的人越來越多。南方的人還能稍好一些，因為空氣的濕度還能起到一些效果。這個時候廠家發(fā)現(xiàn)干性皮膚越來越多怎么辦呢？就會多加油鎖住水分，同時還加如凡士林、石蠟變成膏狀。
比如家里的魚缸（畫圖），里面的水要是長時間不加水的話，就會蒸發(fā)，如果我們在上面倒入一層油的話，就會把水分鎖住，水就不會蒸發(fā)。但結果是什么呢？魚就會悶死，這條魚就相當于我們的細胞。這樣的話我們的細胞就會慢慢地死亡，代謝也就越來越慢。
油對于皮膚的副作用是很小的。油和水是永遠沒辦法混合的。為了大家看的更直觀，我接下來在現(xiàn)場可以開一家化妝品加工廠，您們相信嗎？來，拿個杯子，把水倒進去。我們把水直接拍在臉上就會揮發(fā)的。怎么辦呢？把油再加進去，這樣就鎖住了水分。大家看，油在上面，也就鎖住了水分。這樣不行的，必須得讓油水融合。那就得加入乳化劑（表面活性劑）。就是我們家里的餐洗凈。里面60%—70%都是乳化劑的成分。廠家總說的乳化工藝，什么叫乳化工藝呢？攪拌，這就叫乳化工藝。把它放在漂亮的瓶子里，就是我們每天用的乳液。我這樣做出來您會感覺不舒服，如果我在后面把它放在一個精美的瓶子里，再找個明星打廣告。您就會用了。怎樣變成膏體的呢？加入凡士林和石膏繼續(xù)攪拌就變成膏體了。而傳統(tǒng)的日霜和晚霜的區(qū)別在哪里呢？油多加點就冒充成日霜，油少點就冒充成晚霜。這就是傳統(tǒng)化妝品的真面目。大家要知道餐洗凈這個東西是有毒的啊，知道的人，都會戴手套洗碗的。在很多人看來餐洗凈就是即殺茵又清潔，也許是廣告的誘導使然。事實上它只是表面活性劑，使用它之后只能有利于沖洗掉細菌，而不是把細菌殺死。相反，它還極容易被細菌污染，有些細菌還以洗滌劑為營養(yǎng)，加速繁殖。所以我們以后一定要把用過餐洗凈洗凈的器皿沖洗干凈。
我來告訴大家一個數(shù)據(jù)，一般餐洗凈需按1：500（水）的比例來使用。不要混在一起沖洗，殘留的話就會引起惡心、嘔吐等胃腸等疾病。比如總做干洗頭的人，您看看哪個服務人員的手都不是很好，都有脫皮的現(xiàn)象。您要問她為什么？很多人都不知道，洗發(fā)水一半的成分都是屬于乳化劑的成分。很多男孩子，有時洗頭為了方便，順便把臉也洗了，知道這個道理的人在洗頭的時候都是很小心的，盡量避免洗發(fā)水流到臉。因為它會乳化皮脂膜，滲透到身體里面，會傷到您的內臟器官，甚至懷孕的胎兒。曾經(jīng)有篇報道，有一位發(fā)廊的老板娘很敬業(yè)，懷孕8個月還為顧客洗頭，結果生了怪胎，醫(yī)生在她的羊水里檢測出很多的乳化劑的成份。
除了乳化劑還有香料，我們的皮膚需要香料嗎？有沒有人把香水噴在臉上的？（沒有）都是噴在衣領、腋下。但是臉不需要香料為什么還要加香料呢？首先是節(jié)約成本，因為這些油、乳化劑都有異味，而香料是用來掩蓋這些難聞的味道。很多人在選擇化妝品是要求一定要香。哪個味道好聞就買哪個。很多做媽媽的給孩子洗完臉之后，都會說：“來、寶寶擦香香！”。其實這種認識是不對的。除了香料以外，很多廠家還加入色素，說：“綠色環(huán)保，我們的產(chǎn)品是來自純天然的”，然后就把綠顏色加進去。說是大自然的恩惠。加入一點黃色的東西進去，就說是來自檸檬的精華。就是為了刺激消費者的購買欲望，就這樣去做。除了這些東西以外，還加入殺菌劑、防腐劑。因為我們的手和空氣一次次的接觸化妝品就會有細菌跑進去。如果不加入殺菌劑和防腐劑的話，瓶蓋打開以后，化妝品裸露在外面大約1周幾乎就臭掉了。
相關專家經(jīng)過長期研究發(fā)現(xiàn)，這樣的化妝品中或多或少含有102種有害毒素。幾乎都是精細化工類的產(chǎn)物。本來皮膚還好，用完以后結果變成了大花臉。在很多發(fā)達國家這種化妝品在法律上禁止銷售的，而中國在這方面法律還不是很健全。所以很多廠家就來鉆中國的法律空子，謀取暴利。
就是這樣的化妝品每天都在腐蝕我們的皮膚，為什么越用化妝品的人皮膚越不好，越是總換品牌的人皮膚越來越敏感。原因就找到了。這些東西長期在我們的皮膚表面，它是慢性中毒，不是抹上去一下子就壞掉了。就象男士吸煙一樣，一天吸一包煙不會死人，但如果把20年的尼古丁讓他一口氣吞下去這個人就會立刻死亡。這是一個道理。您10年之后皮膚壞了跟廠家沒有關系了，反正您也老了。這種長期的慢性中毒，也沒有引起消費者和廠家的重視。
為什么說總換牌子的人皮膚越來越敏感呢？比如化妝品中添加的乳化劑大約有200多種，有天然的乳化劑、陽離子乳化劑、陰離子乳化劑等等。香料有上千種，色素也有很多種。殺菌劑和防腐劑都有100種以上，每一個廠家添加在化妝品中的種類和濃度都不一樣。含量不一樣，標準不一樣。那您今天用這個廠家的，明天用那個廠家的。都會去承受各個廠家化妝品中各種不同種類、濃度添加物的刺激。這樣不停的刺激，皮膚的抵抗能力就會慢慢的下降了。越來越承受不了來自外界的刺激，皮膚就會變得越來越敏感。很多人換牌子就象換飯店一樣，這家吃膩了，就換下一家，實際上愛美沒有錯，愛美是天性。同時，我們一定要注意，那就是安全！
這種產(chǎn)品就叫：“合成類化妝品”，現(xiàn)在有很多廠家知道這件事情之后就開始推出一個新的概念：“純天然化妝品”。
現(xiàn)在市面上的美容護膚品是無法從根本上改善您的皮膚，至多也就是解決皮膚表層的問題。而真正決定皮膚好壞有三個因素：
1、一日三餐的營養(yǎng)。
2、氧氣：皮膚需要呼吸，其中包括充分睡眠，美容覺很重要。
3、新陣代謝：18歲以前的年輕人基本上不需要美容護膚品，是因為她們新陣代謝好，而什么決定新陣代謝呢？很重要的一個原因，血液循環(huán)。而血液循環(huán)的過程是離不開細胞參與的。它起到的作用，用形象方式做比喻是搬運工，它的一個很重要的工作是搬運營養(yǎng)，排除廢物。它隨著人的年齡增長，它的搬運能力減弱了，新陣代謝的能力降低了，皮膚就開始衰老了，一切皮膚的問題就開始出現(xiàn)。而您會問，您推薦的是什么產(chǎn)品呢？我向您的推薦的這款產(chǎn)品都不屬于這幾類，而是生物類細胞護理護膚品，菁顏無痕，并且她獨有的“五維駐顏系統(tǒng)”在護膚領域里絕對處于領先地位的，我們不使用油水化合物產(chǎn)品，我們使用的是“傳統(tǒng)珍貴中草藥，如名貴的紫芝、人參等與先進的現(xiàn)代護膚技術，如世界第一的復合駐顏因子、多肽復合體”，充分穩(wěn)定細胞膜的活性結構，延長細胞的壽命，提升肌膚活力，修復受損肌膚重現(xiàn)緊實、彈力，促進肌膚新生，喚醒肌膚彈潤明亮的青春光彩。
您用了這個產(chǎn)品洗臉，您立即會有三種感受：
第一：您從來沒有這么干凈的洗過臉。
第二：您的皮膚從來沒有這么透氣。沒有哪種把美容產(chǎn)品一層層地抹在臉上不舒服的感受。
會感到濕濕的，即然大家很感興趣，現(xiàn)在就可以讓大家體驗一下?。ń又M入產(chǎn)品試用和演示）。
很多朋友為有個好的皮膚不僅在美容院浪費了金錢和時間，家里面還有很多的產(chǎn)品，如：洗面的、緊膚的、爽膚的、美白的、去皺的、去皮的、防曬的等等，瓶瓶罐罐加起來一大堆，而且一點也不便宜。光浪費您的時間和金錢不說，最重要的是沒達到自己想要的效果。今天我可以自信的告訴大家，您擁有了“菁顏無痕”，就相當于擁有了一名私人美容師。（講自己產(chǎn)品受益的故事）。
最后，祝愿在座的魅力女人越來越年輕、漂亮，也祝您們的事業(yè)早日夢想成真！謝謝大家！
化妝演講稿篇十三
以筆者來看，品牌的選擇是一個全方位了解產(chǎn)品與充分分析自身的一個過程，這就是兩個方面，即外和內。
外就是指產(chǎn)品。一個成功的產(chǎn)品，它必然具備了一些成功的因素，都不是隨便和偶然的，首先是合法的，證照齊全，否則的話是不值得考慮的，然后是它的產(chǎn)品文化，品牌背景，包裝設計，價格定位，理念訴求以及營銷通路都是完整而協(xié)調一致的，不混亂不矛盾。這樣的鑒別能力會隨著經(jīng)銷商個人的經(jīng)驗的積累而提高。以一些知名的品牌來說無不如此，可多了解一下成功品牌的這些方面，來提高自己的鑒別能力。這是品牌的自身方面，光看這些還不夠，產(chǎn)品好這是個基礎，好產(chǎn)品很多，但很多沒有做起來，就是還在其他的方面有所欠缺。
除產(chǎn)品外重要的一條就看她的娘家即廠家，是什么來頭，不要小看了這個，娘家是皇親國戚，那產(chǎn)品就是公主格格或名門閨秀，上市就會受人追捧，否則就是平民百姓或下里巴人，裝扮的再好也嫁不到大戶人家，即一些大的賣場或專賣店老板也不會輕易接受。娘家有錢有勢，姑娘丑點也不愁嫁，因為即便沒作好，娘家也不會撒手不管，在市場運作和支持方面的也有較為豐富的經(jīng)驗和較大的力度，風險相對要小一些，也算背靠大樹好乘涼。但也要提防有些廠家利用原有品牌的知名度開發(fā)一些姊妹品牌，用養(yǎng)的丫鬟來當自己親生的，并沒有做長線的打算，只是用來套錢，這要引起我們的經(jīng)銷商朋友足夠的重視，在這方面吃虧的人不在少數(shù)，要有清醒的認識，前一個品牌的成功，并不能代表隨后跟進的品牌就一定成功，做低價位產(chǎn)品的成功，做高價位的未必就能成功，做護膚品成功做彩妝卻可能失敗。這就要盡可能全面的了解品牌，當然也不能否定或忽略廠家實力對于品牌的影響，跟隨實力越大的廠家利潤越小風險自然會小一些。
這也需要有自己的分析，畢竟不是同一個地方，會有一定的地域差異。但不管怎么說，一個品牌運作了一段時間，連一個象樣的市場都沒有作起來，那么這個品牌作好的希望就很渺茫，接手之后會很累，也很難作好。
三是充分的了解廠家的銷售政策和營銷思路，看他整個的市場運作方案是否詳盡完整，客觀實用，可操作性強。有沒有較強的市場支持（人員、策劃、物料、廣告等）和嚴格的區(qū)域保護和良好的服務（及時的貨物配送和調換）。自身執(zhí)行能力是否與廠家的規(guī)劃相匹配。一個能作好的產(chǎn)品，首先會有一套好的成功的市場運做方案，可能在執(zhí)行過程中要不斷的改進，但如果沒有一套在理論上成功的方案，在實際操作上取得成功幾乎是不可能的。
了解了外部的，就要分析了解自身。分以下幾個方面：
自己有沒有支持產(chǎn)品運做所需要的人才隊伍？常規(guī)上是有什么樣的人就做什么樣的事，所謂隔行如隔山，在內行人看來是常識性的東西，對于不了解的人來說就是寶貴的經(jīng)驗，也許要花很多的時間和金錢才能學到。不了解這個行業(yè)，沒有專門的人員，最好不要輕易接品牌。
自身的資金實力有多大？有多大的資金就做多大的事，否則周轉不靈，也會功虧一，這里不用再贅述。
要選擇的品牌與自己所擁有的終端的定位是否一致？價為高低與自己的形象協(xié)調。形象好的高端賣場要選擇價位高，檔次高的產(chǎn)品，反之則反之，形象不好的普通終端要選擇實惠的，目的是在自己的營業(yè)范圍之內，并能讓目標顧客接受。
要利潤高還是低？肯定是選高的，但有這樣一個矛盾，即利潤高的品牌它的知名度越低，對于顧客的拉動力也是較弱的，操作的難度會大一些。相反，產(chǎn)品的知名度越高，它的利潤就會越低。這就要權衡一下自己的具體情況，合理的組合搭配自己終端的品牌結構，根據(jù)需要來進行選擇。
總之，選擇品牌對于終端的經(jīng)銷商來說是至關重要的，在此也希望廣大的經(jīng)銷商朋友能夠接到自己滿意的牌子，成功的做下去。
化妝演講稿篇十四
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尊貴的來賓：
大家下午好!我是榮耀家族xx首席區(qū)域xx管理區(qū)域的第二位延伸經(jīng)銷商，我的名字叫xxx。
今天能站到這個榮耀的舞臺上。首先，我要感謝xx公司的創(chuàng)始人xx，是因為她的大愛和智慧給全世界有想法和想要改變的女性創(chuàng)辦了這么一家家有文化有夢想有生命力的公司，讓我一個平凡普通的女孩也能來到這里實現(xiàn)我的人生夢想和我想要的生活。接下來我要感謝的是我事業(yè)的`領路人，我的資深經(jīng)銷商高永平，她和我同歲。一路上是她樂此不疲的給我分享她的人生經(jīng)歷鼓勵我前進，這一路上她用了比我們同齡人更大的心胸包容我相信我，和不知期限的等待和愛心溫暖這我，還有我要感謝我生命中的第二個老師我的樂施領養(yǎng)經(jīng)銷商劉曉奇，她用和對她美容顧問一樣的用心，關愛著我;包容這我;等待著我，期盼著我。還要感謝我們的區(qū)域領頭雁錦花督導用榜樣和遠見引領著我，還要感謝我的爸爸媽媽在背后一直默默的支持著我，讓我一路暢行。還要感謝我們一路走來相伴相隨的其他姐妹顧問和經(jīng)銷商給予我的幫助，親愛的謝謝你們!最后我要感謝我自己，感謝自己的一路堅持與不放棄和愿意改變自己的決心和勇氣。
在我走進xx之前是一名剛畢業(yè)，只有多半年會計工作經(jīng)驗的會計人員，每天過著重復兩點一線沒有一絲樂趣的平淡生活，從此知道了世界上還有這么一家有文化和有愛的化妝品公司，起初走進xx是因為想便宜用用產(chǎn)品改善一下形象，重要的是可以免費培訓學習銷售能力。因為在當時自己的思維意識里，銷售可以全方面的提高一個人的綜合素質能力。要在這個社會上很好的生存，能力是最靠譜的。再說退一萬步講產(chǎn)品用在我臉上皮膚保養(yǎng)了，能力學到了，說不定也可以像她們一樣優(yōu)秀和成功，是個機會就一定要抓住，不然錯過會后悔的。這些其實，就是我當時的心態(tài)，大不了就xxxx塊錢，我這么年輕還不了xxx塊錢。所以就這樣不顧身邊所有人的反對，借錢加入了xx。當深入了解xx后再和外邊的工作比對過后，就決定留在xx發(fā)展并且為自己人生的第一個選擇是對的而慶幸。
謝謝大家的支持!
化妝演講稿篇十五
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尊貴的來賓：
大家下午好！我是榮耀家族首席區(qū)域管理區(qū)域的第二位延伸經(jīng)銷商，我的名叫。
今天能站到這個榮耀的舞臺上。首先，我要感謝xx公司的創(chuàng)始人，是因為她的大愛和智慧給全世界有想法和想要改變的女性創(chuàng)辦了這么一家家有文化有夢想有生命力的公司，讓我一個平凡普通的女孩也能來到這里實現(xiàn)我的人生夢想和我想要的生活。接下來我要感謝的是我事業(yè)的領路人，我的資深經(jīng)銷商高永平，她和我同歲。一路上是她樂此不疲的給我分享她的人生經(jīng)歷鼓勵我前進，這一路上她用了比我們同齡人更大的心胸包容我相信我，和不知期限的等待和愛心溫暖這我，還有我要感謝我生命中的第二個老師我的樂施領養(yǎng)經(jīng)銷商劉曉奇，她用和對她美容顧問一樣的用心，關愛著我；包容這我；等待著我，期盼著我。還要感謝我們的區(qū)域領頭雁錦花督導用榜樣和遠見引領著我，還要感謝我的爸爸媽媽在背后一直默默的支持著我，讓我一路暢行。還要感謝我們一路走來相伴相隨的其他姐妹顧問和經(jīng)銷商給予我的幫助，親愛的謝謝你們！最后我要感謝我自己，感謝自己的一路堅持與不放棄和愿意改變自己的決心和勇氣。
在我走進之前是一名剛畢業(yè)，只有多半年會計工作經(jīng)驗的會計人員，每天過著重復兩點一線沒有一絲樂趣的平淡生活，從此知道了世界上還有這么一家有文化和有愛的化妝品公司，起初走進是因為想便宜用用產(chǎn)品改善一下形象，重要的是可以免費培訓學習銷售能力。因為在當時自己的思維意識里，銷售可以全方面的提高一個人的綜合素質能力。要在這個社會上很好的生存，能力是最靠譜的。再說退一萬步講產(chǎn)品用在我臉上皮膚保養(yǎng)了，能力學到了，說不定也可以像她們一樣優(yōu)秀和成功，是個機會就一定要抓住，不然錯過會后悔的。這些其實，就是我當時的心態(tài)，大不了就塊錢，我這么年輕還不了塊錢。所以就這樣不顧身邊所有人的反對，借錢加入了。當深入了解后再和外邊的工作比對過后，就決定留在發(fā)展并且為自己人生的第一個選擇是對的而慶幸。
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今天能站到這個榮耀的舞臺上。首先，我要感謝xx公司的創(chuàng)始人，是因為她的大愛和智慧給全世界有想法和想要改變的女性創(chuàng)辦了這么一家家有文化有夢想有生命力的公司，讓我一個平凡普通的女孩也能來到這里實現(xiàn)我的人生夢想和我想要的生活。接下來我要感謝的是我事業(yè)的領路人，我的資深經(jīng)銷商高永平，她和我同歲。一路上是她樂此不疲的給我分享她的人生經(jīng)歷鼓勵我前進，這一路上她用了比我們同齡人更大的心胸包容我相信我，和不知期限的等待和愛心溫暖這我，還有我要感謝我生命中的第二個老師我的樂施領養(yǎng)經(jīng)銷商劉曉奇，她用和對她美容顧問一樣的用心，關愛著我;包容這我;等待著我，期盼著我。還要感謝我們的區(qū)域領頭雁錦花督導用榜樣和遠見引領著我，還要感謝我的爸爸媽媽在背后一直默默的支持著我，讓我一路暢行。還要感謝我們一路走來相伴相隨的其他姐妹顧問和經(jīng)銷商給予我的幫助，親愛的謝謝你們!最后我要感謝我自己，感謝自己的一路堅持與不放棄和愿意改變自己的決心和勇氣。
在我走進之前是一名剛畢業(yè)，只有多半年會計工作經(jīng)驗的會計人員，每天過著重復兩點一線沒有一絲樂趣的平淡生活，從此知道了世界上還有這么一家有文化和有愛的化妝品公司，起初走進是因為想便宜用用產(chǎn)品改善一下形象，重要的是可以免費培訓學習銷售能力。因為在當時自己的思維意識里，銷售可以全方面的提高一個人的綜合素質能力。要在這個社會上很好的生存，能力是最靠譜的。再說退一萬步講產(chǎn)品用在我臉上皮膚保養(yǎng)了，能力學到了，說不定也可以像她們一樣優(yōu)秀和成功，是個機會就一定要抓住，不然錯過會后悔的。這些其實，就是我當時的心態(tài)，大不了就塊錢，我這么年輕還不了塊錢。所以就這樣不顧身邊所有人的反對，借錢加入了。當深入了解后再和外邊的工作比對過后，就決定留在發(fā)展并且為自己人生的第一個選擇是對的而慶幸。
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住院大樓竣工落成了。這不僅是縣中醫(yī)院建設史上的一大盛事，也是全縣衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展史上的一件大事。借此機會，謹讓我代表縣委、縣政府，對縣中醫(yī)院新住院大樓的開業(yè)慶典表示熱烈的祝賀!向歷年來關心、支持縣中醫(yī)院建設的各級領導、各級各部門和社會各界表示衷心的感謝!向為新住院大樓建設付出辛勤勞動的縣中醫(yī)院全體醫(yī)務人員表示親切的慰問!
近年來，xx縣中醫(yī)院緊跟發(fā)展形勢，克服種種困難，狠抓了醫(yī)療隊伍建設和醫(yī)療設施建設，整個醫(yī)院的面貌發(fā)生了很大變化，無論在配強技術力量、改善硬件設施、優(yōu)化服務態(tài)度、提高醫(yī)療水平等方面，都有了明顯進步，贏得了全社會的廣泛贊譽，為推進全縣衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展、提高全縣人民的身體健康水平，作出了較大的貢獻。
新住院大樓的竣工落成，是xx縣中醫(yī)院發(fā)展史上的一座新的里程碑，標志著縣中醫(yī)院硬件設施向自動化、現(xiàn)代化方面邁出了實質性步伐。新的大樓、新的載體，必將帶來新的氣象。希望縣中醫(yī)院全體醫(yī)務人員以此為契機，嚴格執(zhí)行《中華人民共和國中醫(yī)藥條例》，突出中醫(yī)特色，加強醫(yī)院內涵建設，發(fā)展重點中醫(yī)?？?，提高中醫(yī)藥服務水平，促進中醫(yī)藥理論和實踐的發(fā)展，逐步實現(xiàn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化，精心打造中醫(yī)品牌。特別要充分發(fā)揮新住院大樓的優(yōu)勢，積極加強同其它縣級醫(yī)療機構的橫向業(yè)務聯(lián)系，主動加強與鄉(xiāng)村衛(wèi)生機構的縱向業(yè)務指導，虛心借鑒縣外醫(yī)療機構的先進經(jīng)驗，切實提高醫(yī)療技術水平，真正使縣中醫(yī)院成為我縣農(nóng)村中醫(yī)藥的醫(yī)療、預防、保艦教學的業(yè)務指導中心，努力推進全縣衛(wèi)生事業(yè)不斷向前發(fā)展。同時，希望全縣各級各部門和社會各界，一如既往關心中醫(yī)院的建設與發(fā)展，幫助和促使縣中醫(yī)院的各項工作再上一個新的臺階。
黨的xx大提出：要“建立適應新形勢要求的衛(wèi)生服務體系和醫(yī)療保健體系，著力改善農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生狀況，提高城鄉(xiāng)居民的醫(yī)療保健水平”，給各級衛(wèi)生機構和全體衛(wèi)生工作者提出了新的更高的要求。希望全縣廣大衛(wèi)生工作者牢記這一神圣使命，始終堅持以重要思想為指導，深入貫徹全國農(nóng)村衛(wèi)生工作會議精神，進一步解放思想，與時俱進，求真務實，開拓進取，努力開創(chuàng)全縣農(nóng)村衛(wèi)生工作新局面，為全面推進小康宏偉大業(yè)作出自己應有的貢獻。
最后，借今天這個機會，給大家拜個早年，祝各位領導、各位來賓、同志們、朋友們新年愉快，身體健康，家庭幸福，萬事如意!
化妝演講稿篇十六
應對：
分析：
3、商家做生意的根本目的是為了獲利，要引導他關注我們的產(chǎn)品品質和支持上來。
問題2：我覺得你們產(chǎn)品的香型不好聞。
應對：
分析：
2、引導經(jīng)銷商關注我們的純進口，把可能的缺點轉化成是優(yōu)點。
問題3：你們公司這個產(chǎn)品價格太高了，我們怎么操作，而且沒有什么知名度，很難做的？
應對：
1、公司產(chǎn)品價格高，是因為其質量好，俗話說的好啊，便宜沒好貨，好貨不便宜??；
5、我們公司是在市場知名度不夠，其實也是有好處的，好處在于我們的產(chǎn)品價格不透明，經(jīng)銷商家利潤可以更豐厚些，再就是我們都市場保護也會更嚴格，因為我們已經(jīng)看到了那些對市場保護不好的，最后經(jīng)銷商賺不到錢，也就不做他們的產(chǎn)品了，這樣的廠家又怎么能賺到錢，就更談不上長期穩(wěn)定的發(fā)展了，我們公司履行一條基本原則就是：只有經(jīng)銷商賺錢了我們才能賺錢!
7、再好的品牌上市都有個推廣宣傳的過程，正因為我們想和您一起發(fā)展壯大，我們才會給您那么大的利潤空間，我想您肯定知道我們是進口品牌，實際上到您手中的價格并不高，操作空間跟國內一些雜牌差不多，為什么呢？是因為我們知道市場操作的難度，我們也愿意給您一定理想的利潤，大家一起合力把這個品牌操作起來，我們現(xiàn)在上市的產(chǎn)品都是在分析過其他廠家產(chǎn)品后重新定位的一些產(chǎn)品，都是新款和有更長生命力的產(chǎn)品，市場接受也更容易。
化妝演講稿篇十七
尊敬的女士們、先生們，各位嘉賓、各位來賓：
大家好!
首先我代表韓國妝點一生（國際）有限公司全體員工，對各位在百忙之中蒞臨___________會議表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！同時感謝______總和公司的全體員工對妝點一生的大力支持和積極配合表示誠摯的謝意！
韓國妝點一生（國際）有限公司，于20**年9月由韓國經(jīng)香港將妝點一生品牌引入中國大陸市場，與戰(zhàn)略合作伙伴廣東芙妍公司共同組建以產(chǎn)品研發(fā)中心、品質控制中心、物流調控中心、營銷中心、培訓中心、售后服務中心六個部門為一體的綜合性企業(yè)實體。
進入中國市場以來，妝點一生以樹百年品牌為發(fā)展戰(zhàn)略，以愛美人士的“美發(fā)專家，生活大師”為已任，呵護愛美大眾。以“妝點一生，一生美麗”為使命，本著“純粹自然，溫和親近”的宗旨，在妝點人十二年的努力經(jīng)營下，取得了優(yōu)秀的業(yè)績和巨大的成就。
因業(yè)務的發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，公司在20**年5月于廣州市花都區(qū)花東鎮(zhèn)金田工業(yè)園建成新工廠，擁有10000多平方米的園林式廠房。按照國際gmp標準建成高等級別凈化生產(chǎn)車間，擁有先進的生產(chǎn)設備及三條自動生產(chǎn)線。并聘請行業(yè)內多名資深人士擔任首席運營官，全面主持公司的發(fā)展戰(zhàn)略及生產(chǎn)制造、品質管理、技術引進等相關工作。高質量的產(chǎn)品，高素質的營銷團隊，妝點一生已打造了屬于自己的品牌優(yōu)勢，為長足發(fā)展打下了堅實的基礎。
品牌優(yōu)勢。
品牌定位清晰，以中國市場為主，研發(fā)了適合國人體質的各類化妝品，多年來已樹立了鮮明健康的品牌形象，深得消費者認同。
產(chǎn)品優(yōu)勢。
足消費者各類需求，品質卓越，深受歡迎。
營銷優(yōu)勢。
妝點一生確立了三年內發(fā)展成為中國美發(fā)產(chǎn)品市場的領導品牌，為了實現(xiàn)這一宏大目標并為各級客戶帶來可觀收益，公司決定持之以恒地推行以下一系列營銷理念和管理策略:。
1、不斷創(chuàng)新領先的產(chǎn)品理念，持續(xù)地生產(chǎn)優(yōu)質精品，將創(chuàng)新和品質堅持到底。
2、堅決實施區(qū)域封閉終端操作，禁止并杜絕串貨行為，穩(wěn)定市場價格體系與利潤體系。高回報、低風險的代理加盟政策，靈活務實的市場推廣方式，強大的終端支持和完善的市場維護體系，使品牌更有市場競爭力。
3、在各區(qū)域市場實施體驗營銷和形象營銷策略，讓更多的消費者體驗妝點一生的出色效果，并更多地關注妝點一生的品牌形象。廣泛開展教育營銷和顧問式營銷，幫助各渠道客戶掌握品牌理念、產(chǎn)品知識和銷售技能，深度幫助客戶將產(chǎn)品銷售給消費者，絕對不是將產(chǎn)品積壓在客戶的倉庫里。為代理商和加盟商提供全面的品牌經(jīng)營培訓，能在短期內掌握妝點一生的品牌定位、產(chǎn)品知識、產(chǎn)品開發(fā)理念和銷售技巧。
4、加大網(wǎng)絡傳播、報紙傳播、雜志傳播、展會傳播的頻率和力度，時機成熟時實施電視廣告?zhèn)鞑サ牟呗裕瑪U大品牌知名度和影響力。
公司發(fā)展規(guī)劃。
為了迎合市場需要，公司調整完善產(chǎn)品結構，提供適合更多消費者的產(chǎn)品。嚴格監(jiān)管產(chǎn)品質量，在保證產(chǎn)品質量的前提下努力降低成本，提供性價比更高的產(chǎn)品給客戶，做到客戶滿意，我們放心。
各位嘉賓、各位朋友，妝點一生將繼續(xù)貫徹“誠信經(jīng)營，客戶滿意，持續(xù)發(fā)展，共創(chuàng)雙贏”的`經(jīng)營理念，繼續(xù)與老朋友們一起發(fā)展，更加誠摯地歡迎新朋友加入妝點一生，共建百年品牌。
謝謝！
化妝演講稿篇十八
大家都知道，愛美是人的天性，尤其是我們女人。送給大家一句話，要想讓男人怎樣愛您，首先您就要怎樣愛自己。為什么有些男人結婚后，時間一長晚上經(jīng)常不愛回家，因為他回到家里，他恐懼、一進家門就會看到一個熟悉的陌生人。原因就在于我們忘記怎樣愛自己，想想結婚以前您是怎樣愛自己的？大家在生活中都會看到這樣的現(xiàn)象，當一個女孩子一旦喜歡上一個男人后，就開始改變，懂得化妝愛美。保持美麗、年輕、漂亮就要涉及到選擇好的護膚品。
我們首先看一下，傳統(tǒng)的化妝品它的主體原料是由哪些東西購成的。第一個是礦物油（寫在白板上）。
第二個是水。
第三個是合成的乳化劑。
第四個是香料、焦油提煉出來的色素。
大家知道，當我們流汗的時候，汗水是通過汗腺流出來。我們的皮膚一共分成三層（開始畫圖）。最外面的稱為表皮，下面是真皮層，最下面是皮下組織。汗水是通過汗腺流出來的。汗水和皮脂混合在一起就會在皮膚的最外表形成一層天然的保護膜，我們把它稱為皮脂膜。它起到的作用是鎖住水分、保濕和殺菌。它呈弱酸性的。隨著年齡的增長，分泌油脂的能力就會下降。自身的皮脂膜就會越來越難形成了?；瘜W家就研究，只要皮膚的表面有了油和水來取代我們自身的皮脂膜。這樣就可以起到保護皮膚的作用。有沒有好處呢？當然有，就可以鎖住水分。有沒有副作用呢？在場的朋友有沒有這樣的感覺就是用完化妝品毛孔越來越粗大？為什么？我們人除了用鼻子和嘴呼吸外，皮膚也是一直在呼吸的。它是靠什么呼吸的呢？是毛孔。有這樣一個例子，如果用油漆把一個人從頭到腳都刷上，不到2個小時就死亡。因為皮膚不能呼吸了，皮膚呼吸占肺呼吸的1%左右。皮膚表層有一層油，毛孔就不能正常呼吸，毛孔就會掙扎的去呼吸。結果毛孔就變得越來越大。用了很多年之后發(fā)現(xiàn)皮膚也起來越干，因為把油性的東西涂上去，本身的皮脂腺功能就會慢慢衰退。懶惰了，就象人一樣出門就打車，三層樓也坐電梯，腿都開始退化了。皮脂腺開始退化很難再形成了。所以在中國干性皮膚的人越來越多。南方的人還能稍好一些，因為空氣的濕度還能起到一些效果。這個時候廠家發(fā)現(xiàn)干性皮膚越來越多怎么辦呢？就會多加油鎖住水分，同時還加如凡士林、石蠟變成膏狀。
比如家里的魚缸（畫圖），里面的水要是長時間不加水的話，就會蒸發(fā)，如果我們在上面倒入一層油的話，就會把水分鎖住，水就不會蒸發(fā)。但結果是什么呢？魚就會悶死，這條魚就相當于我們的細胞。這樣的話我們的細胞就會慢慢地死亡，代謝也就越來越慢。
油對于皮膚的副作用是很小的。油和水是永遠沒辦法混合的。為了大家看的更直觀，我接下來在現(xiàn)場可以開一家化妝品加工廠，您們相信嗎？來，拿個杯子，把水倒進去。我們把水直接拍在臉上就會揮發(fā)的。怎么辦呢？把油再加進去，這樣就鎖住了水分。大家看，油在上面，也就鎖住了水分。這樣不行的，必須得讓油水融合。那就得加入乳化劑（表面活性劑）。就是我們家里的餐洗凈。里面60%-70%都是乳化劑的成分。廠家總說的乳化工藝，什么叫乳化工藝呢？攪拌，這就叫乳化工藝。把它放在漂亮的瓶子里，就是我們每天用的乳液。我這樣做出來您會感覺不舒服，如果我在后面把它放在一個精美的瓶子里，再找個明星打廣告。您就會用了。怎樣變成膏體的呢？加入凡士林和石膏繼續(xù)攪拌就變成膏體了。而傳統(tǒng)的日霜和晚霜的區(qū)別在哪里呢？油多加點就冒充成日霜，油少點就冒充成晚霜。這就是傳統(tǒng)化妝品的真面目。大家要知道餐洗凈這個東西是有毒的啊，知道的人，都會戴手套洗碗的。在很多人看來餐洗凈就是即殺茵又清潔，也許是廣告的誘導使然。事實上它只是表面活性劑，使用它之后只能有利于沖洗掉細菌，而不是把細菌殺死。相反，它還極容易被細菌污染，有些細菌還以洗滌劑為營養(yǎng)，加速繁殖。所以我們以后一定要把用過餐洗凈洗凈的器皿沖洗干凈。
我來告訴大家一個數(shù)據(jù)，一般餐洗凈需按1：500（水）的比例來使用。不要混在一起沖洗，殘留的話就會引起惡心、嘔吐等胃腸等疾病。比如總做干洗頭的人，您看看哪個服務人員的手都不是很好，都有脫皮的現(xiàn)象。您要問她為什么？很多人都不知道，洗發(fā)水一半的'成分都是屬于乳化劑的成分。很多男孩子，有時洗頭為了方便，順便把臉也洗了，知道這個道理的人在洗頭的時候都是很小心的，盡量避免洗發(fā)水流到臉。因為它會乳化皮脂膜，滲透到身體里面，會傷到您的內臟器官，甚至懷孕的胎兒。曾經(jīng)有篇報道，有一位發(fā)廊的老板娘很敬業(yè)，懷孕8個月還為顧客洗頭，結果生了怪胎，醫(yī)生在她的羊水里檢測出很多的乳化劑的成份。
除了乳化劑還有香料，我們的皮膚需要香料嗎？有沒有人把香水噴在臉上的？（沒有）都是噴在衣領、腋下。但是臉不需要香料為什么還要加香料呢？首先是節(jié)約成本，因為這些油、乳化劑都有異味，而香料是用來掩蓋這些難聞的味道。很多人在選擇化妝品是要求一定要香。哪個味道好聞就買哪個。很多做媽媽的給孩子洗完臉之后，都會說：“來、寶寶擦香香！”.其實這種認識是不對的。除了香料以外，很多廠家還加入色素，說：“綠色環(huán)保，我們的產(chǎn)品是來自純天然的”，然后就把綠顏色加進去。說是大自然的恩惠。加入一點黃色的東西進去，就說是來自檸檬的精華。就是為了刺激消費者的購買欲望，就這樣去做。除了這些東西以外，還加入殺菌劑、防腐劑。因為我們的手和空氣一次次的接觸化妝品就會有細菌跑進去。如果不加入殺菌劑和防腐劑的話，瓶蓋打開以后，化妝品裸露在外面大約1周幾乎就臭掉了。
相關專家經(jīng)過長期研究發(fā)現(xiàn)，這樣的化妝品中或多或少含有102種有害毒素。幾乎都是精細化工類的產(chǎn)物。本來皮膚還好，用完以后結果變成了大花臉。在很多發(fā)達國家這種化妝品在法律上禁止銷售的，而中國在這方面法律還不是很健全。所以很多廠家就來鉆中國的法律空子，謀取暴利。
就是這樣的化妝品每天都在腐蝕我們的皮膚，為什么越用化妝品的人皮膚越不好，越是總換品牌的人皮膚越來越敏感。原因就找到了。這些東西長期在我們的皮膚表面，它是慢性中毒，不是抹上去一下子就壞掉了。就象男士吸煙一樣，一天吸一包煙不會死人，但如果把20年的尼古丁讓他一口氣吞下去這個人就會立刻死亡。這是一個道理。您10年之后皮膚壞了跟廠家沒有關系了，反正您也老了。這種長期的慢性中毒，也沒有引起消費者和廠家的重視。
為什么說總換牌子的人皮膚越來越敏感呢？比如化妝品中添加的乳化劑大約有200多種，有天然的乳化劑、陽離子乳化劑、陰離子乳化劑等等。香料有上千種，色素也有很多種。殺菌劑和防腐劑都有100種以上，每一個廠家添加在化妝品中的種類和濃度都不一樣。含量不一樣，標準不一樣。那您今天用這個廠家的，明天用那個廠家的。都會去承受各個廠家化妝品中各種不同種類、濃度添加物的刺激。這樣不停的刺激，皮膚的抵抗能力就會慢慢的下降了。越來越承受不了來自外界的刺激，皮膚就會變得越來越敏感。很多人換牌子就象換飯店一樣，這家吃膩了，就換下一家，實際上愛美沒有錯，愛美是天性。同時，我們一定要注意，那就是安全！
這種產(chǎn)品就叫：“合成類化妝品”，現(xiàn)在有很多廠家知道這件事情之后就開始推出一個新的概念：“純天然化妝品”。
現(xiàn)在市面上的美容護膚品是無法從根本上改善您的皮膚，至多也就是解決皮膚表層的問題。而真正決定皮膚好壞有三個因素：1、一日三餐的營養(yǎng)。2、氧氣：皮膚需要呼吸，其中包括充分睡眠，美容覺很重要。3、新陣代謝：18歲以前的年輕人基本上不需要美容護膚品，是因為她們新陣代謝好，而什么決定新陣代謝呢？很重要的一個原因，血液循環(huán)。而血液循環(huán)的過程是離不開細胞參與的。它起到的作用，用形象方式做比喻是搬運工，它的一個很重要的工作是搬運營養(yǎng)，排除廢物。它隨著人的年齡增長，它的搬運能力減弱了，新陣代謝的能力降低了，皮膚就開始衰老了，一切皮膚的問題就開始出現(xiàn)。而您會問，您推薦的是什么產(chǎn)品呢？我向您的推薦的這款產(chǎn)品都不屬于這幾類，而是生物類細胞護理護膚品，菁顏無痕，并且她獨有的“五維駐顏系統(tǒng)”在護膚領域里絕對處于領先地位的，我們不使用油水化合物產(chǎn)品，我們使用的是“傳統(tǒng)珍貴中草藥，如名貴的紫芝、人參等與先進的現(xiàn)代護膚技術，如世界第一的復合駐顏因子、多肽復合體”，充分穩(wěn)定細胞膜的活性結構，延長細胞的壽命，提升肌膚活力，修復受損肌膚重現(xiàn)緊實、彈力，促進肌膚新生，喚醒肌膚彈潤明亮的青春光彩。
您用了這個產(chǎn)品洗臉，您立即會有三種感受：
第一：您從來沒有這么干凈的洗過臉。
第二：您的皮膚從來沒有這么透氣。沒有哪種把美容產(chǎn)品一層層地抹在臉上不舒服的感受。
會感到濕濕的，即然大家很感興趣，現(xiàn)在就可以讓大家體驗一下?。ń又M入產(chǎn)品試用和演示）。
很多朋友為有個好的皮膚不僅在美容院浪費了金錢和時間，家里面還有很多的產(chǎn)品，如：洗面的、緊膚的、爽膚的、美白的、去皺的、去皮的、防曬的等等，瓶瓶罐罐加起來一大堆，而且一點也不便宜。光浪費您的時間和金錢不說，最重要的是沒達到自己想要的效果。今天我可以自信的告訴大家，您擁有了“菁顏無痕”，就相當于擁有了一名私人美容師。（講自己產(chǎn)品受益的故事）。
最后，祝愿在座的魅力女人越來越年輕、漂亮，也祝您們的事業(yè)早日夢想成真！謝謝大家！
化妝演講稿篇一
1、高端市場被國際品牌主導。
首先是國內市場，中國化妝品品牌的銷售份額雖然占據(jù)主力地位，但在高端市場中占比極低，外企占據(jù)了絕對主導地位。長期以來，我國化妝品行業(yè)主要被國際品牌所占據(jù)，尤其在高端彩妝市場，幾乎被國際品牌所壟斷。國際化妝品品牌憑借其在全球范圍內形成的品牌優(yōu)勢、日積月累的人氣口碑、穩(wěn)定的產(chǎn)品質量以及成熟的渠道鋪設等優(yōu)勢，在中國高端市場上贏得了龐大且穩(wěn)定的客戶群，對本土品牌造成了很大的競爭壓力。其次是國際市場，中國化妝品品牌在高端消費類市場占有率僅為2%。并且，在全球市場銷售額超過10億美元的化妝品公司里，沒有國產(chǎn)品牌的身影。中國化妝品品牌在市場份額提升的同時，也應注重產(chǎn)品競爭力的提升。
2、企業(yè)規(guī)模小、競爭力低。
中國化妝品行業(yè)的發(fā)展具有巨大的市場潛力，這不僅吸引了國內投資者的視線，更吸引了國際化妝品巨頭的目光。經(jīng)過多年的發(fā)展中國化妝品行業(yè)已經(jīng)形成了多元化的競爭格局，其中國內企業(yè)數(shù)量有近4000家，但普遍規(guī)模較小，一直以來在市場競爭中處于劣勢地位。且隨著市場的不斷擴大，也不可避免地出現(xiàn)了一些魚目混珠的行業(yè)亂象。一些自主研發(fā)能力差、科技含量低的小品牌，常常以模仿成功品牌為生，相比在我國化妝品市場上占據(jù)著主導地位的寶潔、歐萊雅、資生堂、聯(lián)合利華等國際品牌而言，市場競爭實力嚴重不足。
3、化妝品質量事件頻發(fā)。
初以來，國家藥品監(jiān)管部門官網(wǎng)公布了多批不合格美白祛斑產(chǎn)品和染發(fā)產(chǎn)品，多家化妝品生產(chǎn)企業(yè)被吊銷生產(chǎn)許可證，另有多家化妝品生產(chǎn)企業(yè)被勒令停產(chǎn)整頓。
4、消費觀念不成熟。
在國內化妝品行業(yè)發(fā)展初期，跨國化妝品企業(yè)通過引入國際成熟品牌和大容量品類進入中國，通過消費者教育，培養(yǎng)消費習慣，引領行業(yè)增長，這在一定程度上造成大量消費者盲目迷戀洋品牌，更愿意購買價格昂貴的國際品牌，對性價比較高的本土品牌持排斥心理，限制了國內化妝品行業(yè)的發(fā)展。
化妝演講稿篇二
各位經(jīng)銷商、代理商朋友們：
今天，公司在此召開訂貨會，有幸與大家共聚一堂，重溫友情，搶抓商機，共謀發(fā)展，實現(xiàn)雙贏，一路走來離不開大家的鼎力支持，同時也給大家?guī)砹丝捎^的利潤，是大家更快發(fā)展的堅實后盾。
一年一度秋風勁，不似春光，勝似春光；一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時此刻正是夏日炎炎，此情此境也正說明了今天的秋冬產(chǎn)品訂貨會，我們是帶著火熱豪情的來舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的好運氣。即將推出的新產(chǎn)品廣為人知，名揚市場，銷售量蒸蒸日上。
陽光普照，日暖花開。為什么花兒只要給點陽光就燦爛呢？因為有條件，有了它生長需要的基礎條件，那么它還有什么理由不開放呢？機遇難求，錯過了這次還要等下一次，而等待下次的代價卻是少了一次生命力的出現(xiàn)，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的`親密接觸，所以花兒習慣了等待，懂得抓住機遇的重要性。從一棵小小的植物當中，我們可以感受到外界條件的重要性以及機遇的不可多得。
“百鳥爭鳴，群芳爭艷。”不管是大自然還是人類世界，都會存在競爭。所謂物競天擇，適者生存。因為有競爭才有第一，有競爭才有來之不易的榮譽以及屬于自己的領地。正所謂“海闊憑魚躍，天高任鳥飛?！敝灰锌臻g就會有發(fā)揮的機會，關鍵是如何來把握這個空間，抓住機遇，使自己在這個空間里獨領風騷。
在市場競爭激烈的今天，想要在群雄當中脫穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠。所以，我們希望靠大家的力量來共同開拓我們的美好前景。魅力來源于實力，我們是用實力來戰(zhàn)勝市場的，所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力，那么前景是可觀的！
大家好，首先我代表公司對大家的光臨表示熱烈的歡迎，對各位多年來對大力的支持，表示真誠的感謝。
最后，我代表公司預祝訂貨會圓滿成功，同時再次感謝各位對的支持與厚愛，祝愿能不斷發(fā)展、事業(yè)興旺；也祝愿在座的各位合作伙伴生意興隆、財源廣進。謝謝大家。
化妝演講稿篇三
國內化妝品消費迎來黃金時代,國產(chǎn)品牌牢牢占據(jù)大眾市場,并有望通過與外資品牌差異化定位持續(xù)提升市場份額?？春醚邪l(fā)、營銷和渠道能力較強,以及電商收入占比較高的新晉企業(yè),建議增持:珀萊雅、上海家化、拉芳家化,受益標的:御家匯等。
國內化妝品消費迎來黃金時代,彩妝和面膜增長潛力最大。我國化妝品限額以上零售額近復合增速18%,達2514億元。參考日本經(jīng)驗,化妝品消費和經(jīng)濟周期相關性較強,1980-1993年日本經(jīng)濟快速發(fā)展,化妝品消費持續(xù)增長。20中國人均gdp9455美元,剛好接近日本1980年發(fā)展水平,化妝品消費伴隨經(jīng)濟增長有望迎來黃金時代。尤其是受益消費升級的彩妝產(chǎn)品,彩妝市場規(guī)模283億元,占比僅8.5%,遠低于成熟市場20%占比,國內彩妝市場有望加速成長。面膜消費近5年復合增速16%,增速兩倍于行業(yè)。
國際品牌牢牢占據(jù)高端市場,國產(chǎn)品牌差異化定位強勢復蘇,逐步占據(jù)大眾市場主要份額。國內化妝品行業(yè)發(fā)展一波三折,經(jīng)歷了19世紀末-20世紀末的品牌成立,到20世紀末-21世紀前10年國際巨頭大舉進軍中國市場,兼并收購導致國產(chǎn)品牌迅速衰落后,起,一批新的國產(chǎn)品牌通過發(fā)力營銷、品牌升級、借力電商渠道實現(xiàn)強勢崛起。目前,國際品牌仍然牢牢占據(jù)高端市場主要份額,但國產(chǎn)品牌在大眾市場的影響力明顯提升,逐步占據(jù)主要份額。
品牌競爭力對比:各有所長,錯位競爭。(1)從綜合實力看,國際品牌遙遙領先。國際巨頭旗下品牌數(shù)量介于30-40個,歐萊雅和雅詩蘭黛20營收1718和702億元,資生堂和愛茉莉年營收488和303億元,而中國企業(yè)品牌數(shù)量多在10個以下,龍頭上海家化2016年營收58億元。國際巨頭毛利率介于70%-80%,國產(chǎn)品牌毛利率介于50%-60%。(2)從產(chǎn)品角度看,國內外品牌錯位競爭。300元以上的高端市場被國際品牌牢牢占據(jù),國內僅佰草集有所涉獵,主要國產(chǎn)品牌韓束、百雀羚、珀萊雅等主力產(chǎn)品定價在100-300元之間,新晉互聯(lián)網(wǎng)品牌定價在100元以下。(3)從營銷角度看,國產(chǎn)品牌全面發(fā)力。國產(chǎn)品牌越來越重視品牌策劃,以上海家化為例,2016年營銷費用16.3億元,3年復合增速22%,營銷費用率30.6%超越了歐萊雅。國產(chǎn)品牌在三四線城市經(jīng)銷商渠道基礎更好,增加了國際品牌向下滲透的難度。(4)從研發(fā)角度看,差距懸殊,但國產(chǎn)品牌投入不斷增加。歐萊雅2016年研發(fā)投入66億元(占比3.4%),為行業(yè)最高水平。國產(chǎn)品牌研發(fā)支出介于0.5-1.3億元,占比提升至3%左右。
一、線上渠道模式趨于多元化。
本土化妝品企業(yè)布局電商渠道已有十年時間，分為兩個階段：第一階段，至今的淘品牌時期。20借助電商渠道紅利，涌現(xiàn)出了一大批的淘品牌公司，包括目前仍活躍一線的御泥坊、阿芙、膜法世家等。第二階段，移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，社交+電商模式成為電商渠道發(fā)展大趨勢。以小紅書、微博為首的社交平臺在年輕消費者中影響力度越來越大。社交媒體的興盛、美妝kol的帶貨能力為新品牌、新產(chǎn)品的崛起提供新機遇。
線上渠道的發(fā)展趨于成熟期，傳統(tǒng)電商平臺的增長基本穩(wěn)定，新興渠道不斷崛起成為增量流量紅利。
二、本土企業(yè)全力布局電商渠道。
由于電商渠道從發(fā)展之初就以平價、優(yōu)惠為賣點，所定位的客群也大多數(shù)以價格敏感性較高的客群為主，因此在發(fā)展之初與定位大眾平價的本土品牌有著較高的契合度。年后，電商渠道迅速崛起，超越ka成為第一大銷售渠道。
據(jù)騰訊5月6日發(fā)布的20《國貨美妝洞察報告》顯示，從市場份額來看，國妝品牌已占56%的市場份額;從消費者購買意愿來看，42%的消費者更愿意選擇國貨美妝品牌，九成消費者表示未來會再次購買國貨美妝。國貨美妝的崛起少不了電商渠道的助力，如百雀羚連續(xù)三年在淘寶“雙11”促銷中獲得美妝類銷量冠軍，20其“雙11”銷售額高達2.94億元。
化妝演講稿篇四
一、設計精美的產(chǎn)品包裝！
這個前面講了，這里不重復了。
二、提煉獨特的核心賣點！
我們先看一下什么是產(chǎn)品賣點：賣點也就是我們營銷學里通常所說的usp，即產(chǎn)品的獨特銷售主張。它由20世紀50年代著名的廣告人r?雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創(chuàng)意策略，其基本要點為每一則廣告必須向消費者“說一個主張”，必須讓消費者明白購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競爭產(chǎn)品所不具備的，所夸大的主張必須強有力，必須聚集到一個點上，集中感動、感動和吸引消費者來購買相應的產(chǎn)品。
經(jīng)過半個世紀的實踐和完善，usp理論已經(jīng)遠遠地超出了原來產(chǎn)品的范疇，如今已經(jīng)從產(chǎn)品層面延伸至品牌層面以及觀念層面。從某種意義上說，usp已經(jīng)從一種廣告策略范疇上升到一種方法論和思維模式的高度，成為企業(yè)屢試不爽的利器。
如何提煉出獨特的、核心的、有效的產(chǎn)品賣點呢？提煉賣點主要抓住從產(chǎn)品的材質、工藝、功能、細節(jié)、顏色、造型、質量、環(huán)保、人性化等從產(chǎn)品本身提煉賣點是最常用的，也是顧客關注最多的，畢竟產(chǎn)品本身是所有價值的“載體”。
第一可以從產(chǎn)品的新技術開發(fā)出來的元素有關里找：相信大家對“維他命原b5”這個名詞已不再陌生。它最大的特點就是滲透性極佳，可以深入到毛發(fā)及皮膚深層。另外，維他命原b5可以促進膠原蛋白再生，還有抗氧化，所以讓潘婷曾經(jīng)風靡一時。第二是再細分，再定位：在所有洗發(fā)水都在訴求“去屑”時，飄影提出了“去屑不傷發(fā)”的賣點，獨樹一幟；索芙特在訴求防脫發(fā)時，霸王則提出了重要不僅防脫，而在于養(yǎng)，深度不言而喻；第三想別人沒有想到的特性（也可以是大家共有但都沒有說過的產(chǎn)品特性），螨婷第一個提出了除螨的洗面奶，獨特新穎；第四從消費者的迫切利益去尋找：比如洗滌的不傷手到超強三倍去污，就是消費者對普通去污的滿足。
賣點一定可以找出來，而且要符合消費者的利益和目的，看看寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐，雖然都是洗發(fā)水，但各自都有獨立的賣點。
原則一：抓人眼球的終端形象！
終端，對于現(xiàn)在無數(shù)的銷售人員來講，是一個充滿誘惑的名詞，因為終端的銷量決定著市場的產(chǎn)量。
不管是專業(yè)線還是日化線，還是專營店，化妝品的終端的pop海報、易拉寶、燈箱、立牌、促銷海報、包括陳列專柜、堆頭、端架等這些終端的所有物料對銷售非常關鍵，這一點很很化妝品企業(yè)認識到了，但真正能做好的沒有幾個。
終端是產(chǎn)品流通過程中的最后一個環(huán)節(jié)、同時也是最重要的環(huán)節(jié)之一。據(jù)統(tǒng)計：到商場購買化妝品的顧客，指定品牌的比例小于50%，另外過半的顧客并沒有明確的購買目標，只有需求意愿，甚至只是潛在的需求意愿。這部分消費者主要靠終端的品牌形象、產(chǎn)品包裝、促銷道具等宣傳物料的刺激和銷售人員的導購，以及各式的終端促銷活動的刺激而實現(xiàn)購買的；而指定品牌購買的消費者，經(jīng)過銷售人員的有效推薦和終端形象的配合，會有25％左右的人改變原意，從而購買了推薦品種或品牌。
能不能讓自己的終端形象在眾多包圍中脫穎而出，決定了在新顧客購買決策時能不能更多的想我們的產(chǎn)品，以及能不能給予老顧客更多的信心。而要在這種激烈的競爭情況下使自己的終端形象能夠入心三分，那就得在助銷道具上下一番功夫。
在今天的化妝品行業(yè)內，能將終端助銷道具發(fā)揮的淋漓至盡，當屬寶潔公司了。寶潔旗下各品牌的助銷道具從設計、制作到使用都是非常完美的。對于終端的深刻了解并能付之行動，寶潔做到了一個很高的高度，這一點甚至是歐萊雅都要稍遜于他。最起碼在中國市場上是這樣。
品牌形象決不是幾個漂亮的柜臺和道具就能樹起來。統(tǒng)一高雅的終端形象。必將協(xié)助品牌對顧客凝聚力，影響力的積聚和提升，也必定為品牌的成長起到積極推動的作。
原則二：新穎實效的促銷活動！
促銷在化妝品銷售中非常常見，面對激烈的市場競爭，新品上市、提升銷量、排空庫存、應對降價、增進老顧客感情等都需要搞促銷。眾多化妝品企業(yè)圍繞促銷各展手段、各施招術，想盡快獲取主動贏得先機，走進終端賣場或者美容院，首先進入我們視線的往往是促銷廣告。
促銷按對象可分為消費者促銷，經(jīng)銷商促銷和內部員工促銷，常用的促銷工具有：針對消費者的優(yōu)優(yōu)惠券、贈品、折價、獎金、現(xiàn)金返還、免費試用、光顧獎勵、產(chǎn)品陳列和示范；針對經(jīng)銷商的促銷有購買折讓、廣告和展示折讓、免費產(chǎn)品、現(xiàn)金返還、實物獎勵、培訓及旅游等，針對員工促銷、銷售競賽、達標獎勵等。折價促銷是一把雙刃劍，在殺傷敵人的同進也往往傷害了自己，這一點不少企業(yè)已有深切體驗。折扣優(yōu)惠的含義就是調低商品售價，即降低利潤以優(yōu)惠顧客。此種促銷方式因其最能與競爭品牌的價格相抗衡深受大多數(shù)廠商的喜愛。
所以促銷活動的設計就顯得非常重要，由于促銷占終端資金投入相當大的比例，促銷資金的無效使用是“終端黑洞”形成的重要原因。
如果企業(yè)對消費者的需求關注不夠，不能保證促銷的生動化，調動消費者日益更新的興趣，必然造成促銷的無效性，陷入“促銷黑洞”的陷阱?！坝写黉N有銷量，沒促銷沒銷量”是目前許多化妝品在終端銷售上面臨的嚴峻問題。對促銷品項、促銷品項的銷售價格、促銷方式等各個促銷環(huán)節(jié)加以總體協(xié)調把控，將促銷品生動化，以保證促銷的有效性而非單純銷量獲得。
化妝演講稿篇五
玉溪經(jīng)銷商帶領自己的團隊聽了筆者的講座，就邀請到其企業(yè)交流，希望能夠尋找解決途徑。
面談情況：
玉溪有總的辦事機構，設一個經(jīng)理，一個經(jīng)理助理，八個經(jīng)銷主任，員工包括兼職和專職兩種類型，其中，兼職占絕大多數(shù)。員工具體人數(shù)不清楚，原因就是她們都是偶爾來一下。有幾個點，主要設幾個床鋪，作為客戶美容用的，但較為簡陋。設有一個會議室，能夠容納20多人。由于產(chǎn)品是化妝品類，這些人都是女性。
當天來交流計劃來4個經(jīng)銷主任，卻只來了3個人。經(jīng)理和經(jīng)理助理也來了。
為了了解情況，我傾聽了她們目前情況。
鄭主任從事這方面工作已經(jīng)有三年了，也就是屬于較早參與這個產(chǎn)品，有自己的工作。目前有自己的店面，面積達80多平方米，但處于三天開門，兩天打烊的狀態(tài)。理由就是毫無顧客問津。再具體細問，當時選址的時候，自己喜歡靜，也就選擇了偏僻地方。可沒想到真會如此寂靜。雖然也做促銷，發(fā)廣告，但就是沒有人知道。當時認為，周圍有很多生活小區(qū)，層次可以，自以為有消費群體。但目前就是車流比人流多。
李主任在辦事處三樓有自己的獨立經(jīng)營點，屬于專職。手下有20多人，但沒有銷量，因為管理完全是松散的。銷量不是很理想。
普主任，在自家有美容點，單干，主要是有業(yè)余生活。
當我與幾位經(jīng)銷商交流之后，感覺有以下幾個問題。
一是大家十分迷茫，不知道怎么做。
二是覺得自己又不甘心，但云南整體情況都很糟糕。如果再這樣繼續(xù)下去，將會被淘汰的危險。
三是團隊中已經(jīng)出現(xiàn)人心渙散的局面，
每次開學習會，都是官多兵少。也就是業(yè)務員就是招不來。
由于只是簡單的溝通交流，筆者并沒有太深入了解具體情況，但我隱隱約約感覺到大家的困惑和迷茫。
提出具體方案：
一是思路決定出路。從交流中可以感覺到，這些人是好人，完全按照總公司的規(guī)章制度辦。但有一點就是，具體情況具體定。如果拿著列寧在蘇聯(lián)成功經(jīng)驗在中國搞馬克思主義，只有死路一條。需要超常規(guī)的魄力。如果不突破，肯定是死路一條。如果突破公司常規(guī)運作，可能還有挽救的機會，那為什么不可以嘗試呢！
二是改變業(yè)務員的管理方式。業(yè)務員如果完全按提成，絕對沒有動力。在基層的員工，首先要解決的是生存問題。做銷售工作，一般很難一蹴而就，需要長期積累，才能產(chǎn)生量變到質變。以公司目前這種業(yè)務員數(shù)量，絕對不會產(chǎn)生實質性的質變。
三是樹立形象店。辦事處位處偏僻地方，而且整體裝修一般。這種裝修就定位為中低檔消費群體。可是，據(jù)筆者交流或者，公司消費群體是中高檔，這種裝修與目標消費群體的身份不符。
四是針對女性消費群體，加強終端渠道建設。公司目前惟一渠道是人員推銷，與消費者一對一溝通。這種方式太慢，而且很難堅持。
回來之后，筆者就想一個問題，公司在20進入云南市場，進入玉溪，為什么能夠做的比較火爆，有幾個原因：
一是新鮮事物。消費者是喜新厭舊的，尤其化妝品之類的快速消費品。當沒有建立品牌概念的時候，新品容易成為消費者追捧。
二是“韓流”引發(fā)韓國消費的風靡。年之后，韓國電視連續(xù)劇在中國大陸的風靡，使得該產(chǎn)品成為韓國文化的代表之一，自然受到消費者青睞。畢竟，代理的產(chǎn)品就是韓國產(chǎn)品。
三是剛進入云南市場，大家積極性較高，而且總公司也有很多優(yōu)惠政策，容易帶來短期效益。但是，這背后卻隱藏著各類難題和問題。在公司快速成長的時候，業(yè)績掩蓋了問題。但是，到了一定時期，問題總是要暴露的。
化妝演講稿篇六
東方魔水----三露，可使您青春常在，容貌更艷！三露化妝品。
美白，自信新感受！美白牌化妝品。
雅芳------全新的感覺！雅芳牌化妝品。
女性魅力來自麗花絲寶！麗花絲寶化妝品。
讓節(jié)日溫馨的嬌客，再顯女士美麗的憧憬！麗花絲寶化妝品。
擁有精美化妝，完美體現(xiàn)自我！阿美牌化妝品。
問君哪得貌如許，醉人清風“阿美“牌！阿美牌化妝品。
最明“脂“的選擇------“特調脂“！特調脂化妝品。
要想容顏美，還是用芭蕾！芭蕾牌化妝品。
女人總該有一丁點“虛榮心“。虛榮心牌化妝品。
隨88所至，展發(fā)型風采！88牌化妝品。
青春亮麗，惟有發(fā)佳麗！發(fā)佳麗牌化妝品。
愛美之心人人皆有之，華美為你增添光彩！美華牌化妝品。
天然精華，如水輕柔！美華牌化妝品。
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給你歡樂，給你追求！少女牌化妝品。
你希望在五十歲時還年輕嗎？少女牌化妝品。
苗條天姿，來自潔士！潔士牌化妝品。
潔士福星到，新春添風采！潔士牌化妝品。
化妝演講稿篇七
廣大用戶朋友們:
大家好！很高興在這里又一次與大家相見，也很高興參加這次20xx年化妝品創(chuàng)新銷售比賽。希望我的演講能贏得大家的滿意。由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。
了一個好的平臺。
的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠。
提供。
較為低廉的價格。
由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占30％，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。)。
電話是溝通購買者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演，整個節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到，還可在。
網(wǎng)
站上搜索節(jié)目，進行在線收看，而且還有。
免費。
電話接受產(chǎn)品咨詢。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說，而電視購物節(jié)目卻可以做到。如今，品種少、價格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史，家庭電視購物開始引導的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。
現(xiàn)在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場，因此“電視推介，電話訂貨，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。消費者只要一個電話，就有人將你所訂購的產(chǎn)品送貨上門，大大提高了工作效率。由于電視購物縮短了生產(chǎn)和銷售的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成本更低，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。
年輕的白領消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同態(tài)度，認為它節(jié)約時間，價格也可以接受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。
從一開始簡單的電視直銷，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。
認為，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之后的第三次購物浪潮。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現(xiàn)代電視購物是化妝品銷售的一個新途徑。
好了，
以上就。
是演講的全部內容，謝謝大家！
化妝演講稿篇八
1、利好政策推動行業(yè)規(guī)范化、健康發(fā)展。
201月5日，國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布《化妝品風險監(jiān)測工作規(guī)程》，以進一步規(guī)范和加強化妝品風險監(jiān)測工作。根據(jù)規(guī)程，6大類化妝品將被重點監(jiān)測，包括：可能含有潛在危害因素的產(chǎn)品;流通范圍廣、消費量大的產(chǎn)品;引起化妝品安全事故或受到消費者關注的產(chǎn)品;涉嫌虛假夸大宣傳誤導消費者的產(chǎn)品;根據(jù)不良反應監(jiān)測結果顯示具有潛在風險的產(chǎn)品;技術上無法避免，導致風險物質作為雜質帶入的產(chǎn)品。以上6大類化妝品的監(jiān)測總結報告，將直接報送國家食品藥品監(jiān)督管理總局。
年1月9日，國家食品藥品監(jiān)督管理總局公布《化妝品分類規(guī)范》(征求意見稿)，該規(guī)范以產(chǎn)品功能宣稱、作用部位、產(chǎn)品劑型和使用人群為依據(jù)細化分類，實施編碼原則，實行開放式分類表格設計，可依據(jù)行業(yè)和科技的發(fā)展對分類進行動態(tài)增補或調整。這一行動將有利于在確保產(chǎn)品質量安全的前提下，建立科學合理的化妝品分類方式，為化妝品行業(yè)的規(guī)范發(fā)展和科學監(jiān)管提供依據(jù)。
2018年1月24日，中國食品藥品檢定研究院發(fā)公告稱，根據(jù)國家食藥監(jiān)總局工作安排，該院組織制定了《化妝品功效宣稱評價指導原則》征求意見稿。該意見稿指出，化妝品企業(yè)需對產(chǎn)品功效宣稱類別進行評價，要求功效宣稱與其證據(jù)水平(評價)相一致。除了能直接識別的功效外，特定功效宣稱均應經(jīng)過相應評價，包括但不限于防曬、美白祛斑、育發(fā)、美乳、健美、除臭、抗皺、祛痘、控油、去屑、修復、保濕(2小時)功效。對此，部分業(yè)內人士表示“炒概念時代結束，虛假宣傳的企業(yè)面臨被淘汰危機”。
2、發(fā)展?jié)摿Υ螅就疗放其h芒初露迎機遇。
近幾年，中國經(jīng)濟高速增長，國民收入不斷提高。人口結構變化、收入水平提升等所帶來的消費升級、消費習慣的改變、核心消費人群的增加以及化妝品消費理念的增強決定了未來中國化妝品市場的龐大容量和增長空間。化妝品作為一種日用消費品，已經(jīng)被越來越多的消費者所接受。中國龐大的人口數(shù)量與較低的人均化妝品消費水平，為化妝品市場提供了巨大的發(fā)展?jié)摿?。中國目前化妝品市場人均消費僅為發(fā)達國家的七分之一，成長空間極其廣闊。
3、全面二胎+消費升級，孕婦護膚市場暗藏大需求。
隨著中國經(jīng)濟水平的提高，二胎政策全面放開，孕產(chǎn)期專業(yè)肌膚護理知識的普及，提升了孕婦用護膚品的市場需求。不難看出，全面二胎政策帶來的生育高峰及消費升級將成為拉動母嬰行業(yè)高速增長的雙引擎。孕婦護膚品作為母嬰行業(yè)與美容護膚行業(yè)的一個交叉分類，可謂是乘著政策紅利順勢崛起。
4、本土品牌多元化的銷售渠道。
隨著我國信息基礎設施建設步伐的加快，網(wǎng)上支付安全水平的提升，電商渠道發(fā)展勢頭迅猛。本土品牌把握大眾化妝品消費升級機遇、綁定快速發(fā)展的專營及電商等渠道、拓展面膜等新興品類，同時加強研發(fā)與品牌營銷，初露鋒芒迎發(fā)展機遇。此外，隨著城鎮(zhèn)化的推進以及消費為導向的經(jīng)濟增長模式的轉型，二、三線城市居民數(shù)量、人均收入穩(wěn)步上升同時消費習慣和消費觀念發(fā)生巨大的變化。鑒于現(xiàn)代銷售渠道下沉有限，日用化妝品店在二、三線城市得到迅速發(fā)展?；瘖y品企業(yè)多管齊下實行多元化的銷售渠道建設，在鞏固原有傳統(tǒng)銷售渠道的同時布局電商渠道，實現(xiàn)多渠道銷售。
化妝演講稿篇九
親愛的同學、老師，尊敬的各位家長和來賓：
大家上午好！
今天，我們歡聚一堂，隆重舉行xxxx屆畢業(yè)生畢業(yè)典禮，這是我們的喜慶之日，是收獲之日，是自成立以來最為盛大而莊嚴的日子。
在此，請允許我代表學校向畢業(yè)生們致以最熱烈的祝賀和最衷心的祝福！向為學生成長辛勤付出的全體教職員工表示崇高的敬意和衷心感謝！向前來觀禮的家長和嘉賓表示熱烈的歡迎！
天道酬勤！三、四年前，同學們躊躇滿志跨入大學，把青春的激情和求知的欲望盡情揮灑在這片美麗的校園。冬去春來，勤學苦練，打造夢想，鑄造人生。課室記住了你們匆匆的腳步，圖書館銘記著你們求知的眼神；綠蔭下回蕩著你們晨讀的聲音，操場上有你們拼博揮灑的汗水，舞臺上有你們飛揚的青春。
三、四年的大學時光，轉瞬即逝。回首自己的大學生涯，相信每一位同學都有無限的感慨，都會產(chǎn)生依戀不舍的離別愁緒。離別之際，作為師長，作為大家的朋友，我為大家送上幾句話，以表達我和學校的期望。
畢業(yè)不是學習的終結，而是新的學習階段的開始。在社會的大課堂中，你們將會遇到更為艱難的社會考試，將會面對更為深澀的生活考驗。在今后的日子里，你們要不怕從最基層做起，學會在困難中修身，踏實做事，誠實為人，立足本職，追求卓越；你們要永遠保持學習和思考的熱情，求知若渴，虛心若愚，不斷探求新知、追求真理，永葆思想的活力；你們要樹立遠大的理想和抱負，長存敢為天下先的勇氣、永不言退的銳氣和積極進取的朝氣，在人類文明進步的偉大實踐中，成就自己的理想和事業(yè)。
只有為社會、為民族、為國家勇?lián)熑蔚膶W子，才能真正成為國家和民族的精英與棟梁。希望同學們能勇挑重擔、攻堅克難，敢于在最困難、最艱苦的地方大顯身手；希望同學們能甘于奉獻，勇于奮進，自覺地站在時代的前列，用自己的聰明才智為國家的強盛、為人民的幸福、為中華民族的振興、為人類文明的進步作出自己的貢獻。
海納百川，有容乃大?；磉_是一種人生的品格，更是一種生活的智慧和藝術。擁有豁達，我們才能珍惜今天的一切，才能真實地熱愛社會；擁有豁達，我們才能保持積極健康的心態(tài)，做到樂觀自信，榮辱不驚；擁有豁達，我們才能具有開闊坦蕩的胸襟，做到大度包容，達觀灑脫。我們要懂得珍愛時間和生命，珍愛工作和生活，珍愛親人和朋友，珍愛我們的人民和祖國。我們要以豁達的心態(tài)直面人生的高潮與低谷，以寬容的性情對待人生的失落與坎坷，始終自信地去成就有意義、有價值、有創(chuàng)造的未來。
從明天開始，我們就要親切稱同學們?yōu)樾Ｓ?。請記住，無論你們走到哪里，都永遠烙上了印跡。也因為有你們，母校這棵大樹才會枝繁葉茂、生生不息。請記住，母校的大門永遠為你們趟開，母校關注你們支持你們，歡迎你們?；丶铱纯矗?BR> 謝謝大家！
化妝演講稿篇十
化妝品行業(yè)協(xié)會成立至今將近2年，在相關部門的領導關懷下，協(xié)會不段學習不斷進步，吸取來自不同地方的養(yǎng)分，迅速茁壯成長。以下是今年協(xié)會工作的總結：
一、加強與職能部門交流，打造良好企業(yè)環(huán)境。
1、協(xié)會秘書處與省市藥監(jiān)局一直保持密切的聯(lián)系，在秘書處的積極組織以及相關領導的大力支持下全體會員于3月26日參觀了廣州環(huán)亞化妝品科技有限公司、佐登妮絲（廣州）化妝品兩家知名化妝品企業(yè)。通過本次活動加強會員單位與外界的溝通聯(lián)系，取長補短，每個企業(yè)能夠在競爭激烈的環(huán)境下長期生存并壯大必定有其優(yōu)勢。希望通過參觀交流能讓會員單位獲益。通過本次活動企業(yè)反映很踴躍，都希望能多點舉辦類似的活動，真正讓企業(yè)學到東西。
2、為了讓會員單位能更好了解配合監(jiān)管部門的工作，協(xié)會于4月26日與市藥監(jiān)局合作舉辦了化妝品企業(yè)的培訓講座，市藥監(jiān)局相關領導為企業(yè)講解了化妝品生產(chǎn)企業(yè)動態(tài)分級的監(jiān)管辦法，以及化妝品監(jiān)管的近期情況。完美公司、諾斯貝爾公司都在會上分享了企業(yè)的管理心得及生產(chǎn)技術經(jīng)驗，為企業(yè)提供一些經(jīng)驗上的借鑒。
二、加強與協(xié)會商會溝通，打造協(xié)會知名度。
1、5月18日秘書處代表中山市化妝品行業(yè)協(xié)會參加第15屆中國國際美容化妝洗滌用品博覽會，同時這也是全國各地化妝品協(xié)會會長、秘書長的聚會，這個聚會的參與人員手上掌握著覆蓋全國的化妝品企業(yè)資源，對于協(xié)會的發(fā)展，協(xié)會工作的開展提供了很多寶貴的意見，并對企業(yè)如何提高技術創(chuàng)新、如何為企業(yè)與政府搭建的平臺、如何維護企業(yè)的利益和品牌的提升及知識產(chǎn)權的保護等進行了交流與學習。參加該活動有助于提升協(xié)會的知名度，為以后中山市的化妝品企業(yè)走出中山打下堅實基礎。
2、為增強中山市化妝品企業(yè)與長三角之間的密切聯(lián)系，秘書處邀請上海日用化學品行業(yè)協(xié)會金堅秘書長、廣東省輕工業(yè)協(xié)會香精香料化妝品洗滌用品專業(yè)分會的張建生會長，江蘇省日用化學品行業(yè)協(xié)會的吳炎國秘書長一行人于6月份到協(xié)會進行考察交流，并參觀了會長單位完美（中國）日用品有限公司，期間金堅秘書長熱情邀請協(xié)會企業(yè)參觀上海的知名化妝品企業(yè)，多點互動，尋求更多的合作機會。
三、參與大型活動，為企業(yè)謀求最大利益。
10月29日舉辦的第四屆化妝品高端論壇，秘書處參與論壇的大量工作，并為會員爭取到免費參加論壇的機會。該論壇邀請了國內外的化妝品企業(yè)參加，還邀請了國家局的領導，部分專家做主題演講，為中山市的化妝品企業(yè)搭建了一個對外的平臺，可以了解到更多的國際化妝品行業(yè)的發(fā)展動向以及化妝品行業(yè)的各種法律法規(guī)的新規(guī)定。
協(xié)會定期召開理事會成員的會議，對協(xié)會的活動以及日常的工作進行討論及部署。
協(xié)會20**年的收支情況。
20xx年全年產(chǎn)生的資金收支出情況：20xx年收到會員繳納會員費共計146800元，到12月21日止，帳內余款84009元。3月份參觀活動費用為15000元。10月份論壇贊助費用為0元，工資以及辦公室租金合計35000。
回顧過去的工作，協(xié)會在不斷成長中學到了很多東西，我們應該不斷地總結經(jīng)驗，只有這樣協(xié)會才能越辦越好，20**年的工作我們要更仔細更認真的對待：
一、加強與外界的交流，促進企業(yè)成長。
秘書處今年計劃組織協(xié)會會員單位與上?；瘜W品行業(yè)協(xié)會進行溝通交流，上海匯集了很多國內外知名品牌化妝品企業(yè)，多進行溝通交流有助于中山市化妝品企業(yè)從各方面提升，學習如何樹立和維護自己的品牌。
二、加強企業(yè)凝聚力，打造行業(yè)品牌。
積極組織企業(yè)參加或參觀國內外各種展會，由于現(xiàn)在的企業(yè)多數(shù)獨立報名參展，形成不了一種規(guī)模，導致中山市的化妝品行業(yè)在各種展會上略顯孤單，協(xié)會將著力收集該類信息，努力為企業(yè)爭取最大的利益，將中山市的化妝品企業(yè)聚集在一起，形成規(guī)模，同時也為中山市化妝品行業(yè)打造一種品牌形象。
三、加強協(xié)會自身建設，更好服務企業(yè)。
協(xié)會已經(jīng)步入第三個年頭，今年協(xié)會會在各項指標更加的完善自己，為接下來的評a級工作做好鋪墊。為了更好的體現(xiàn)協(xié)會的作用，應加強協(xié)會與企業(yè)的溝通，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中如遇到什么難題可以借助協(xié)會這個平臺尋求幫助。協(xié)會必須具備高度的敏銳性，積極的尋找各種對會員單位發(fā)展有利的資源來與會員共享，也會定時的舉辦各類講座讓會員們了解當今化妝品行業(yè)的發(fā)展動向以及各類的法律法規(guī)的變化。企業(yè)可以針對性的選擇有利于其發(fā)展的相關講座進行聆聽咨詢。會員企業(yè)如果想?yún)⒓右恍┍容^有意義的活動，也可以通過協(xié)會來與組織方溝通，畢竟協(xié)會作為一個地方行業(yè)的代表，能更有效的為企業(yè)爭取更大的利益。
四、加強與職能部門的密切溝通。
上級的相關領導部門對協(xié)會的發(fā)展盡心盡力，省、市藥監(jiān)局、市統(tǒng)戰(zhàn)部更是將工作做到細處，為協(xié)會解決了很多的難題，今年協(xié)會將有效的利用監(jiān)管部門這個平臺，合理利用資源不斷將協(xié)會壯大。今年協(xié)會的任務就是合理的利用資源擴大協(xié)會的知名度，累積經(jīng)驗，等到各項軟件硬件都符合條件了，協(xié)會將努力爭取得到政府職能部門的權利下放，更具體的為企業(yè)解決問題。協(xié)會今后的工作重心會放在協(xié)會自身的建設上面，協(xié)會壯大了，企業(yè)就一定能得到更多的實質性的幫助。
五、協(xié)會的內部工作。
1、協(xié)會的日常事物要做好，各項開支要合理分配。
2、協(xié)會博客內容會定時更新，把化妝品行業(yè)最新的資訊、法規(guī)、動態(tài)第一時間放到博客上，慢慢把博客內容豐富起來。為會員提供多一個了解化妝品行業(yè)的途徑。
協(xié)會已經(jīng)步入第三個年頭，為了得到更好的發(fā)展就一定要創(chuàng)新，而在創(chuàng)新方面希望大家能集思廣益，因為企業(yè)畢竟是走在化妝品行業(yè)的最前端，對行業(yè)的發(fā)展動向比較敏銳，多提一些好的建議共同把協(xié)會辦好。
化妝演講稿篇十一
尊貴的來賓，親愛的xx姐妹大家下午好！我是榮耀家族xx首席區(qū)域xx管理區(qū)域的第二位延伸經(jīng)銷商，我的名字叫xxx。
今天能站到這個榮耀的舞臺上。首先，我要感謝xx公司的創(chuàng)始人xx，是因為她的大愛和智慧給全世界有想法和想要改變的女性創(chuàng)辦了這么一家家有文化有夢想有生命力的公司，讓我一個平凡普通的女孩也能來到這里實現(xiàn)我的人生夢想和我想要的生活。接下來我要感謝的是我事業(yè)的`領路人，我的資深經(jīng)銷商高永平，她和我同歲。一路上是她樂此不疲的給我分享她的人生經(jīng)歷鼓勵我前進，這一路上她用了比我們同齡人更大的心胸包容我相信我，和不知期限的等待和愛心溫暖這我，還有我要感謝我生命中的第二個老師我的樂施領養(yǎng)經(jīng)銷商劉曉奇，她用和對她美容顧問一樣的用心，關愛著我；包容這我；等待著我，期盼著我。還要感謝我們的區(qū)域領頭雁錦花督導用榜樣和遠見引領著我，還要感謝我的爸爸媽媽在背后一直默默的支持著我，讓我一路暢行。還要感謝我們一路走來相伴相隨的其他姐妹顧問和經(jīng)銷商給予我的幫助，親愛的謝謝你們！最后我要感謝我自己，感謝自己的一路堅持與不放棄和愿意改變自己的決心和勇氣。
在我走進xx之前是一名剛畢業(yè)，只有多半年會計工作經(jīng)驗的會計人員，每天過著重復兩點一線沒有一絲樂趣的平淡生活，從此知道了世界上還有這么一家有文化和有愛的化妝品公司，起初走進xx是因為想便宜用用產(chǎn)品改善一下形象，重要的是可以免費培訓學習銷售能力。因為在當時自己的思維意識里，銷售可以全方面的提高一個人的綜合素質能力。要在這個社會上很好的生存，能力是最靠譜的。再說退一萬步講產(chǎn)品用在我臉上皮膚保養(yǎng)了，能力學到了，說不定也可以像她們一樣優(yōu)秀和成功，是個機會就一定要抓住，不然錯過會后悔的。這些其實，就是我當時的心態(tài)，大不了就xxxx塊錢，我這么年輕還不了xxx塊錢。所以就這樣不顧身邊所有人的反對，借錢加入了xx。當深入了解xx后再和外邊的工作比對過后，就決定留在xx發(fā)展并且為自己人生的第一個選擇是對的而慶幸。
化妝演講稿篇十二
尊敬的xxx：
大家好。
大家都知道，愛美是人的天性，尤其是我們女人。送給大家一句話，要想讓男人怎樣愛您，首先您就要怎樣愛自己。為什么有些男人結婚后，時間一長晚上經(jīng)常不愛回家，因為他回到家里，他恐懼、一進家門就會看到一個熟悉的陌生人。原因就在于我們忘記怎樣愛自己，想想結婚以前您是怎樣愛自己的？大家在生活中都會看到這樣的現(xiàn)象，當一個女孩子一旦喜歡上一個男人后，就開始改變，懂得化妝愛美。保持美麗、年輕、漂亮就要涉及到選擇好的護膚品。
我們首先看一下，傳統(tǒng)的化妝品它的主體原料是由哪些東西購成的。第一個是礦物油（寫在白板上）。
第二個是水。
第三個是合成的乳化劑。
第四個是香料、焦油提煉出來的色素。
大家知道，當我們流汗的時候，汗水是通過汗腺流出來。我們的.皮膚一共分成三層（開始畫圖）。最外面的稱為表皮，下面是真皮層，最下面是皮下組織。汗水是通過汗腺流出來的。汗水和皮脂混合在一起就會在皮膚的最外表形成一層天然的保護膜，我們把它稱為皮脂膜。它起到的作用是鎖住水分、保濕和殺菌。它呈弱酸性的。隨著年齡的增長，分泌油脂的能力就會下降。自身的皮脂膜就會越來越難形成了。化學家就研究，只要皮膚的表面有了油和水來取代我們自身的皮脂膜。這樣就可以起到保護皮膚的作用。有沒有好處呢？當然有，就可以鎖住水分。有沒有副作用呢？在場的朋友有沒有這樣的感覺就是用完化妝品毛孔越來越粗大？為什么？我們人除了用鼻子和嘴呼吸外，皮膚也是一直在呼吸的。它是靠什么呼吸的呢？是毛孔。有這樣一個例子，如果用油漆把一個人從頭到腳都刷上，不到2個小時就死亡。因為皮膚不能呼吸了，皮膚呼吸占肺呼吸的1%左右。皮膚表層有一層油，毛孔就不能正常呼吸，毛孔就會掙扎的去呼吸。結果毛孔就變得越來越大。用了很多年之后發(fā)現(xiàn)皮膚也起來越干，因為把油性的東西涂上去，本身的皮脂腺功能就會慢慢衰退。懶惰了，就象人一樣出門就打車，三層樓也坐電梯，腿都開始退化了。皮脂腺開始退化很難再形成了。所以在中國干性皮膚的人越來越多。南方的人還能稍好一些，因為空氣的濕度還能起到一些效果。這個時候廠家發(fā)現(xiàn)干性皮膚越來越多怎么辦呢？就會多加油鎖住水分，同時還加如凡士林、石蠟變成膏狀。
比如家里的魚缸（畫圖），里面的水要是長時間不加水的話，就會蒸發(fā)，如果我們在上面倒入一層油的話，就會把水分鎖住，水就不會蒸發(fā)。但結果是什么呢？魚就會悶死，這條魚就相當于我們的細胞。這樣的話我們的細胞就會慢慢地死亡，代謝也就越來越慢。
油對于皮膚的副作用是很小的。油和水是永遠沒辦法混合的。為了大家看的更直觀，我接下來在現(xiàn)場可以開一家化妝品加工廠，您們相信嗎？來，拿個杯子，把水倒進去。我們把水直接拍在臉上就會揮發(fā)的。怎么辦呢？把油再加進去，這樣就鎖住了水分。大家看，油在上面，也就鎖住了水分。這樣不行的，必須得讓油水融合。那就得加入乳化劑（表面活性劑）。就是我們家里的餐洗凈。里面60%—70%都是乳化劑的成分。廠家總說的乳化工藝，什么叫乳化工藝呢？攪拌，這就叫乳化工藝。把它放在漂亮的瓶子里，就是我們每天用的乳液。我這樣做出來您會感覺不舒服，如果我在后面把它放在一個精美的瓶子里，再找個明星打廣告。您就會用了。怎樣變成膏體的呢？加入凡士林和石膏繼續(xù)攪拌就變成膏體了。而傳統(tǒng)的日霜和晚霜的區(qū)別在哪里呢？油多加點就冒充成日霜，油少點就冒充成晚霜。這就是傳統(tǒng)化妝品的真面目。大家要知道餐洗凈這個東西是有毒的啊，知道的人，都會戴手套洗碗的。在很多人看來餐洗凈就是即殺茵又清潔，也許是廣告的誘導使然。事實上它只是表面活性劑，使用它之后只能有利于沖洗掉細菌，而不是把細菌殺死。相反，它還極容易被細菌污染，有些細菌還以洗滌劑為營養(yǎng)，加速繁殖。所以我們以后一定要把用過餐洗凈洗凈的器皿沖洗干凈。
我來告訴大家一個數(shù)據(jù)，一般餐洗凈需按1：500（水）的比例來使用。不要混在一起沖洗，殘留的話就會引起惡心、嘔吐等胃腸等疾病。比如總做干洗頭的人，您看看哪個服務人員的手都不是很好，都有脫皮的現(xiàn)象。您要問她為什么？很多人都不知道，洗發(fā)水一半的成分都是屬于乳化劑的成分。很多男孩子，有時洗頭為了方便，順便把臉也洗了，知道這個道理的人在洗頭的時候都是很小心的，盡量避免洗發(fā)水流到臉。因為它會乳化皮脂膜，滲透到身體里面，會傷到您的內臟器官，甚至懷孕的胎兒。曾經(jīng)有篇報道，有一位發(fā)廊的老板娘很敬業(yè)，懷孕8個月還為顧客洗頭，結果生了怪胎，醫(yī)生在她的羊水里檢測出很多的乳化劑的成份。
除了乳化劑還有香料，我們的皮膚需要香料嗎？有沒有人把香水噴在臉上的？（沒有）都是噴在衣領、腋下。但是臉不需要香料為什么還要加香料呢？首先是節(jié)約成本，因為這些油、乳化劑都有異味，而香料是用來掩蓋這些難聞的味道。很多人在選擇化妝品是要求一定要香。哪個味道好聞就買哪個。很多做媽媽的給孩子洗完臉之后，都會說：“來、寶寶擦香香！”。其實這種認識是不對的。除了香料以外，很多廠家還加入色素，說：“綠色環(huán)保，我們的產(chǎn)品是來自純天然的”，然后就把綠顏色加進去。說是大自然的恩惠。加入一點黃色的東西進去，就說是來自檸檬的精華。就是為了刺激消費者的購買欲望，就這樣去做。除了這些東西以外，還加入殺菌劑、防腐劑。因為我們的手和空氣一次次的接觸化妝品就會有細菌跑進去。如果不加入殺菌劑和防腐劑的話，瓶蓋打開以后，化妝品裸露在外面大約1周幾乎就臭掉了。
相關專家經(jīng)過長期研究發(fā)現(xiàn)，這樣的化妝品中或多或少含有102種有害毒素。幾乎都是精細化工類的產(chǎn)物。本來皮膚還好，用完以后結果變成了大花臉。在很多發(fā)達國家這種化妝品在法律上禁止銷售的，而中國在這方面法律還不是很健全。所以很多廠家就來鉆中國的法律空子，謀取暴利。
就是這樣的化妝品每天都在腐蝕我們的皮膚，為什么越用化妝品的人皮膚越不好，越是總換品牌的人皮膚越來越敏感。原因就找到了。這些東西長期在我們的皮膚表面，它是慢性中毒，不是抹上去一下子就壞掉了。就象男士吸煙一樣，一天吸一包煙不會死人，但如果把20年的尼古丁讓他一口氣吞下去這個人就會立刻死亡。這是一個道理。您10年之后皮膚壞了跟廠家沒有關系了，反正您也老了。這種長期的慢性中毒，也沒有引起消費者和廠家的重視。
為什么說總換牌子的人皮膚越來越敏感呢？比如化妝品中添加的乳化劑大約有200多種，有天然的乳化劑、陽離子乳化劑、陰離子乳化劑等等。香料有上千種，色素也有很多種。殺菌劑和防腐劑都有100種以上，每一個廠家添加在化妝品中的種類和濃度都不一樣。含量不一樣，標準不一樣。那您今天用這個廠家的，明天用那個廠家的。都會去承受各個廠家化妝品中各種不同種類、濃度添加物的刺激。這樣不停的刺激，皮膚的抵抗能力就會慢慢的下降了。越來越承受不了來自外界的刺激，皮膚就會變得越來越敏感。很多人換牌子就象換飯店一樣，這家吃膩了，就換下一家，實際上愛美沒有錯，愛美是天性。同時，我們一定要注意，那就是安全！
這種產(chǎn)品就叫：“合成類化妝品”，現(xiàn)在有很多廠家知道這件事情之后就開始推出一個新的概念：“純天然化妝品”。
現(xiàn)在市面上的美容護膚品是無法從根本上改善您的皮膚，至多也就是解決皮膚表層的問題。而真正決定皮膚好壞有三個因素：
1、一日三餐的營養(yǎng)。
2、氧氣：皮膚需要呼吸，其中包括充分睡眠，美容覺很重要。
3、新陣代謝：18歲以前的年輕人基本上不需要美容護膚品，是因為她們新陣代謝好，而什么決定新陣代謝呢？很重要的一個原因，血液循環(huán)。而血液循環(huán)的過程是離不開細胞參與的。它起到的作用，用形象方式做比喻是搬運工，它的一個很重要的工作是搬運營養(yǎng)，排除廢物。它隨著人的年齡增長，它的搬運能力減弱了，新陣代謝的能力降低了，皮膚就開始衰老了，一切皮膚的問題就開始出現(xiàn)。而您會問，您推薦的是什么產(chǎn)品呢？我向您的推薦的這款產(chǎn)品都不屬于這幾類，而是生物類細胞護理護膚品，菁顏無痕，并且她獨有的“五維駐顏系統(tǒng)”在護膚領域里絕對處于領先地位的，我們不使用油水化合物產(chǎn)品，我們使用的是“傳統(tǒng)珍貴中草藥，如名貴的紫芝、人參等與先進的現(xiàn)代護膚技術，如世界第一的復合駐顏因子、多肽復合體”，充分穩(wěn)定細胞膜的活性結構，延長細胞的壽命，提升肌膚活力，修復受損肌膚重現(xiàn)緊實、彈力，促進肌膚新生，喚醒肌膚彈潤明亮的青春光彩。
您用了這個產(chǎn)品洗臉，您立即會有三種感受：
第一：您從來沒有這么干凈的洗過臉。
第二：您的皮膚從來沒有這么透氣。沒有哪種把美容產(chǎn)品一層層地抹在臉上不舒服的感受。
會感到濕濕的，即然大家很感興趣，現(xiàn)在就可以讓大家體驗一下?。ń又M入產(chǎn)品試用和演示）。
很多朋友為有個好的皮膚不僅在美容院浪費了金錢和時間，家里面還有很多的產(chǎn)品，如：洗面的、緊膚的、爽膚的、美白的、去皺的、去皮的、防曬的等等，瓶瓶罐罐加起來一大堆，而且一點也不便宜。光浪費您的時間和金錢不說，最重要的是沒達到自己想要的效果。今天我可以自信的告訴大家，您擁有了“菁顏無痕”，就相當于擁有了一名私人美容師。（講自己產(chǎn)品受益的故事）。
最后，祝愿在座的魅力女人越來越年輕、漂亮，也祝您們的事業(yè)早日夢想成真！謝謝大家！
化妝演講稿篇十三
以筆者來看，品牌的選擇是一個全方位了解產(chǎn)品與充分分析自身的一個過程，這就是兩個方面，即外和內。
外就是指產(chǎn)品。一個成功的產(chǎn)品，它必然具備了一些成功的因素，都不是隨便和偶然的，首先是合法的，證照齊全，否則的話是不值得考慮的，然后是它的產(chǎn)品文化，品牌背景，包裝設計，價格定位，理念訴求以及營銷通路都是完整而協(xié)調一致的，不混亂不矛盾。這樣的鑒別能力會隨著經(jīng)銷商個人的經(jīng)驗的積累而提高。以一些知名的品牌來說無不如此，可多了解一下成功品牌的這些方面，來提高自己的鑒別能力。這是品牌的自身方面，光看這些還不夠，產(chǎn)品好這是個基礎，好產(chǎn)品很多，但很多沒有做起來，就是還在其他的方面有所欠缺。
除產(chǎn)品外重要的一條就看她的娘家即廠家，是什么來頭，不要小看了這個，娘家是皇親國戚，那產(chǎn)品就是公主格格或名門閨秀，上市就會受人追捧，否則就是平民百姓或下里巴人，裝扮的再好也嫁不到大戶人家，即一些大的賣場或專賣店老板也不會輕易接受。娘家有錢有勢，姑娘丑點也不愁嫁，因為即便沒作好，娘家也不會撒手不管，在市場運作和支持方面的也有較為豐富的經(jīng)驗和較大的力度，風險相對要小一些，也算背靠大樹好乘涼。但也要提防有些廠家利用原有品牌的知名度開發(fā)一些姊妹品牌，用養(yǎng)的丫鬟來當自己親生的，并沒有做長線的打算，只是用來套錢，這要引起我們的經(jīng)銷商朋友足夠的重視，在這方面吃虧的人不在少數(shù)，要有清醒的認識，前一個品牌的成功，并不能代表隨后跟進的品牌就一定成功，做低價位產(chǎn)品的成功，做高價位的未必就能成功，做護膚品成功做彩妝卻可能失敗。這就要盡可能全面的了解品牌，當然也不能否定或忽略廠家實力對于品牌的影響，跟隨實力越大的廠家利潤越小風險自然會小一些。
這也需要有自己的分析，畢竟不是同一個地方，會有一定的地域差異。但不管怎么說，一個品牌運作了一段時間，連一個象樣的市場都沒有作起來，那么這個品牌作好的希望就很渺茫，接手之后會很累，也很難作好。
三是充分的了解廠家的銷售政策和營銷思路，看他整個的市場運作方案是否詳盡完整，客觀實用，可操作性強。有沒有較強的市場支持（人員、策劃、物料、廣告等）和嚴格的區(qū)域保護和良好的服務（及時的貨物配送和調換）。自身執(zhí)行能力是否與廠家的規(guī)劃相匹配。一個能作好的產(chǎn)品，首先會有一套好的成功的市場運做方案，可能在執(zhí)行過程中要不斷的改進，但如果沒有一套在理論上成功的方案，在實際操作上取得成功幾乎是不可能的。
了解了外部的，就要分析了解自身。分以下幾個方面：
自己有沒有支持產(chǎn)品運做所需要的人才隊伍？常規(guī)上是有什么樣的人就做什么樣的事，所謂隔行如隔山，在內行人看來是常識性的東西，對于不了解的人來說就是寶貴的經(jīng)驗，也許要花很多的時間和金錢才能學到。不了解這個行業(yè)，沒有專門的人員，最好不要輕易接品牌。
自身的資金實力有多大？有多大的資金就做多大的事，否則周轉不靈，也會功虧一，這里不用再贅述。
要選擇的品牌與自己所擁有的終端的定位是否一致？價為高低與自己的形象協(xié)調。形象好的高端賣場要選擇價位高，檔次高的產(chǎn)品，反之則反之，形象不好的普通終端要選擇實惠的，目的是在自己的營業(yè)范圍之內，并能讓目標顧客接受。
要利潤高還是低？肯定是選高的，但有這樣一個矛盾，即利潤高的品牌它的知名度越低，對于顧客的拉動力也是較弱的，操作的難度會大一些。相反，產(chǎn)品的知名度越高，它的利潤就會越低。這就要權衡一下自己的具體情況，合理的組合搭配自己終端的品牌結構，根據(jù)需要來進行選擇。
總之，選擇品牌對于終端的經(jīng)銷商來說是至關重要的，在此也希望廣大的經(jīng)銷商朋友能夠接到自己滿意的牌子，成功的做下去。
化妝演講稿篇十四
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尊貴的來賓：
大家下午好!我是榮耀家族xx首席區(qū)域xx管理區(qū)域的第二位延伸經(jīng)銷商，我的名字叫xxx。
今天能站到這個榮耀的舞臺上。首先，我要感謝xx公司的創(chuàng)始人xx，是因為她的大愛和智慧給全世界有想法和想要改變的女性創(chuàng)辦了這么一家家有文化有夢想有生命力的公司，讓我一個平凡普通的女孩也能來到這里實現(xiàn)我的人生夢想和我想要的生活。接下來我要感謝的是我事業(yè)的`領路人，我的資深經(jīng)銷商高永平，她和我同歲。一路上是她樂此不疲的給我分享她的人生經(jīng)歷鼓勵我前進，這一路上她用了比我們同齡人更大的心胸包容我相信我，和不知期限的等待和愛心溫暖這我，還有我要感謝我生命中的第二個老師我的樂施領養(yǎng)經(jīng)銷商劉曉奇，她用和對她美容顧問一樣的用心，關愛著我;包容這我;等待著我，期盼著我。還要感謝我們的區(qū)域領頭雁錦花督導用榜樣和遠見引領著我，還要感謝我的爸爸媽媽在背后一直默默的支持著我，讓我一路暢行。還要感謝我們一路走來相伴相隨的其他姐妹顧問和經(jīng)銷商給予我的幫助，親愛的謝謝你們!最后我要感謝我自己，感謝自己的一路堅持與不放棄和愿意改變自己的決心和勇氣。
在我走進xx之前是一名剛畢業(yè)，只有多半年會計工作經(jīng)驗的會計人員，每天過著重復兩點一線沒有一絲樂趣的平淡生活，從此知道了世界上還有這么一家有文化和有愛的化妝品公司，起初走進xx是因為想便宜用用產(chǎn)品改善一下形象，重要的是可以免費培訓學習銷售能力。因為在當時自己的思維意識里，銷售可以全方面的提高一個人的綜合素質能力。要在這個社會上很好的生存，能力是最靠譜的。再說退一萬步講產(chǎn)品用在我臉上皮膚保養(yǎng)了，能力學到了，說不定也可以像她們一樣優(yōu)秀和成功，是個機會就一定要抓住，不然錯過會后悔的。這些其實，就是我當時的心態(tài)，大不了就xxxx塊錢，我這么年輕還不了xxx塊錢。所以就這樣不顧身邊所有人的反對，借錢加入了xx。當深入了解xx后再和外邊的工作比對過后，就決定留在xx發(fā)展并且為自己人生的第一個選擇是對的而慶幸。
謝謝大家的支持!
化妝演講稿篇十五
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住院大樓竣工落成了。這不僅是縣中醫(yī)院建設史上的一大盛事，也是全縣衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展史上的一件大事。借此機會，謹讓我代表縣委、縣政府，對縣中醫(yī)院新住院大樓的開業(yè)慶典表示熱烈的祝賀!向歷年來關心、支持縣中醫(yī)院建設的各級領導、各級各部門和社會各界表示衷心的感謝!向為新住院大樓建設付出辛勤勞動的縣中醫(yī)院全體醫(yī)務人員表示親切的慰問!
近年來，xx縣中醫(yī)院緊跟發(fā)展形勢，克服種種困難，狠抓了醫(yī)療隊伍建設和醫(yī)療設施建設，整個醫(yī)院的面貌發(fā)生了很大變化，無論在配強技術力量、改善硬件設施、優(yōu)化服務態(tài)度、提高醫(yī)療水平等方面，都有了明顯進步，贏得了全社會的廣泛贊譽，為推進全縣衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展、提高全縣人民的身體健康水平，作出了較大的貢獻。
新住院大樓的竣工落成，是xx縣中醫(yī)院發(fā)展史上的一座新的里程碑，標志著縣中醫(yī)院硬件設施向自動化、現(xiàn)代化方面邁出了實質性步伐。新的大樓、新的載體，必將帶來新的氣象。希望縣中醫(yī)院全體醫(yī)務人員以此為契機，嚴格執(zhí)行《中華人民共和國中醫(yī)藥條例》，突出中醫(yī)特色，加強醫(yī)院內涵建設，發(fā)展重點中醫(yī)?？?，提高中醫(yī)藥服務水平，促進中醫(yī)藥理論和實踐的發(fā)展，逐步實現(xiàn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化，精心打造中醫(yī)品牌。特別要充分發(fā)揮新住院大樓的優(yōu)勢，積極加強同其它縣級醫(yī)療機構的橫向業(yè)務聯(lián)系，主動加強與鄉(xiāng)村衛(wèi)生機構的縱向業(yè)務指導，虛心借鑒縣外醫(yī)療機構的先進經(jīng)驗，切實提高醫(yī)療技術水平，真正使縣中醫(yī)院成為我縣農(nóng)村中醫(yī)藥的醫(yī)療、預防、保艦教學的業(yè)務指導中心，努力推進全縣衛(wèi)生事業(yè)不斷向前發(fā)展。同時，希望全縣各級各部門和社會各界，一如既往關心中醫(yī)院的建設與發(fā)展，幫助和促使縣中醫(yī)院的各項工作再上一個新的臺階。
黨的xx大提出：要“建立適應新形勢要求的衛(wèi)生服務體系和醫(yī)療保健體系，著力改善農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生狀況，提高城鄉(xiāng)居民的醫(yī)療保健水平”，給各級衛(wèi)生機構和全體衛(wèi)生工作者提出了新的更高的要求。希望全縣廣大衛(wèi)生工作者牢記這一神圣使命，始終堅持以重要思想為指導，深入貫徹全國農(nóng)村衛(wèi)生工作會議精神，進一步解放思想，與時俱進，求真務實，開拓進取，努力開創(chuàng)全縣農(nóng)村衛(wèi)生工作新局面，為全面推進小康宏偉大業(yè)作出自己應有的貢獻。
最后，借今天這個機會，給大家拜個早年，祝各位領導、各位來賓、同志們、朋友們新年愉快，身體健康，家庭幸福，萬事如意!
化妝演講稿篇十六
應對：
分析：
3、商家做生意的根本目的是為了獲利，要引導他關注我們的產(chǎn)品品質和支持上來。
問題2：我覺得你們產(chǎn)品的香型不好聞。
應對：
分析：
2、引導經(jīng)銷商關注我們的純進口，把可能的缺點轉化成是優(yōu)點。
問題3：你們公司這個產(chǎn)品價格太高了，我們怎么操作，而且沒有什么知名度，很難做的？
應對：
1、公司產(chǎn)品價格高，是因為其質量好，俗話說的好啊，便宜沒好貨，好貨不便宜??；
5、我們公司是在市場知名度不夠，其實也是有好處的，好處在于我們的產(chǎn)品價格不透明，經(jīng)銷商家利潤可以更豐厚些，再就是我們都市場保護也會更嚴格，因為我們已經(jīng)看到了那些對市場保護不好的，最后經(jīng)銷商賺不到錢，也就不做他們的產(chǎn)品了，這樣的廠家又怎么能賺到錢，就更談不上長期穩(wěn)定的發(fā)展了，我們公司履行一條基本原則就是：只有經(jīng)銷商賺錢了我們才能賺錢!
7、再好的品牌上市都有個推廣宣傳的過程，正因為我們想和您一起發(fā)展壯大，我們才會給您那么大的利潤空間，我想您肯定知道我們是進口品牌，實際上到您手中的價格并不高，操作空間跟國內一些雜牌差不多，為什么呢？是因為我們知道市場操作的難度，我們也愿意給您一定理想的利潤，大家一起合力把這個品牌操作起來，我們現(xiàn)在上市的產(chǎn)品都是在分析過其他廠家產(chǎn)品后重新定位的一些產(chǎn)品，都是新款和有更長生命力的產(chǎn)品，市場接受也更容易。
化妝演講稿篇十七
尊敬的女士們、先生們，各位嘉賓、各位來賓：
大家好!
首先我代表韓國妝點一生（國際）有限公司全體員工，對各位在百忙之中蒞臨___________會議表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！同時感謝______總和公司的全體員工對妝點一生的大力支持和積極配合表示誠摯的謝意！
韓國妝點一生（國際）有限公司，于20**年9月由韓國經(jīng)香港將妝點一生品牌引入中國大陸市場，與戰(zhàn)略合作伙伴廣東芙妍公司共同組建以產(chǎn)品研發(fā)中心、品質控制中心、物流調控中心、營銷中心、培訓中心、售后服務中心六個部門為一體的綜合性企業(yè)實體。
進入中國市場以來，妝點一生以樹百年品牌為發(fā)展戰(zhàn)略，以愛美人士的“美發(fā)專家，生活大師”為已任，呵護愛美大眾。以“妝點一生，一生美麗”為使命，本著“純粹自然，溫和親近”的宗旨，在妝點人十二年的努力經(jīng)營下，取得了優(yōu)秀的業(yè)績和巨大的成就。
因業(yè)務的發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，公司在20**年5月于廣州市花都區(qū)花東鎮(zhèn)金田工業(yè)園建成新工廠，擁有10000多平方米的園林式廠房。按照國際gmp標準建成高等級別凈化生產(chǎn)車間，擁有先進的生產(chǎn)設備及三條自動生產(chǎn)線。并聘請行業(yè)內多名資深人士擔任首席運營官，全面主持公司的發(fā)展戰(zhàn)略及生產(chǎn)制造、品質管理、技術引進等相關工作。高質量的產(chǎn)品，高素質的營銷團隊，妝點一生已打造了屬于自己的品牌優(yōu)勢，為長足發(fā)展打下了堅實的基礎。
品牌優(yōu)勢。
品牌定位清晰，以中國市場為主，研發(fā)了適合國人體質的各類化妝品，多年來已樹立了鮮明健康的品牌形象，深得消費者認同。
產(chǎn)品優(yōu)勢。
足消費者各類需求，品質卓越，深受歡迎。
營銷優(yōu)勢。
妝點一生確立了三年內發(fā)展成為中國美發(fā)產(chǎn)品市場的領導品牌，為了實現(xiàn)這一宏大目標并為各級客戶帶來可觀收益，公司決定持之以恒地推行以下一系列營銷理念和管理策略:。
1、不斷創(chuàng)新領先的產(chǎn)品理念，持續(xù)地生產(chǎn)優(yōu)質精品，將創(chuàng)新和品質堅持到底。
2、堅決實施區(qū)域封閉終端操作，禁止并杜絕串貨行為，穩(wěn)定市場價格體系與利潤體系。高回報、低風險的代理加盟政策，靈活務實的市場推廣方式，強大的終端支持和完善的市場維護體系，使品牌更有市場競爭力。
3、在各區(qū)域市場實施體驗營銷和形象營銷策略，讓更多的消費者體驗妝點一生的出色效果，并更多地關注妝點一生的品牌形象。廣泛開展教育營銷和顧問式營銷，幫助各渠道客戶掌握品牌理念、產(chǎn)品知識和銷售技能，深度幫助客戶將產(chǎn)品銷售給消費者，絕對不是將產(chǎn)品積壓在客戶的倉庫里。為代理商和加盟商提供全面的品牌經(jīng)營培訓，能在短期內掌握妝點一生的品牌定位、產(chǎn)品知識、產(chǎn)品開發(fā)理念和銷售技巧。
4、加大網(wǎng)絡傳播、報紙傳播、雜志傳播、展會傳播的頻率和力度，時機成熟時實施電視廣告?zhèn)鞑サ牟呗裕瑪U大品牌知名度和影響力。
公司發(fā)展規(guī)劃。
為了迎合市場需要，公司調整完善產(chǎn)品結構，提供適合更多消費者的產(chǎn)品。嚴格監(jiān)管產(chǎn)品質量，在保證產(chǎn)品質量的前提下努力降低成本，提供性價比更高的產(chǎn)品給客戶，做到客戶滿意，我們放心。
各位嘉賓、各位朋友，妝點一生將繼續(xù)貫徹“誠信經(jīng)營，客戶滿意，持續(xù)發(fā)展，共創(chuàng)雙贏”的`經(jīng)營理念，繼續(xù)與老朋友們一起發(fā)展，更加誠摯地歡迎新朋友加入妝點一生，共建百年品牌。
謝謝！
化妝演講稿篇十八
大家都知道，愛美是人的天性，尤其是我們女人。送給大家一句話，要想讓男人怎樣愛您，首先您就要怎樣愛自己。為什么有些男人結婚后，時間一長晚上經(jīng)常不愛回家，因為他回到家里，他恐懼、一進家門就會看到一個熟悉的陌生人。原因就在于我們忘記怎樣愛自己，想想結婚以前您是怎樣愛自己的？大家在生活中都會看到這樣的現(xiàn)象，當一個女孩子一旦喜歡上一個男人后，就開始改變，懂得化妝愛美。保持美麗、年輕、漂亮就要涉及到選擇好的護膚品。
我們首先看一下，傳統(tǒng)的化妝品它的主體原料是由哪些東西購成的。第一個是礦物油（寫在白板上）。
第二個是水。
第三個是合成的乳化劑。
第四個是香料、焦油提煉出來的色素。
大家知道，當我們流汗的時候，汗水是通過汗腺流出來。我們的皮膚一共分成三層（開始畫圖）。最外面的稱為表皮，下面是真皮層，最下面是皮下組織。汗水是通過汗腺流出來的。汗水和皮脂混合在一起就會在皮膚的最外表形成一層天然的保護膜，我們把它稱為皮脂膜。它起到的作用是鎖住水分、保濕和殺菌。它呈弱酸性的。隨著年齡的增長，分泌油脂的能力就會下降。自身的皮脂膜就會越來越難形成了?；瘜W家就研究，只要皮膚的表面有了油和水來取代我們自身的皮脂膜。這樣就可以起到保護皮膚的作用。有沒有好處呢？當然有，就可以鎖住水分。有沒有副作用呢？在場的朋友有沒有這樣的感覺就是用完化妝品毛孔越來越粗大？為什么？我們人除了用鼻子和嘴呼吸外，皮膚也是一直在呼吸的。它是靠什么呼吸的呢？是毛孔。有這樣一個例子，如果用油漆把一個人從頭到腳都刷上，不到2個小時就死亡。因為皮膚不能呼吸了，皮膚呼吸占肺呼吸的1%左右。皮膚表層有一層油，毛孔就不能正常呼吸，毛孔就會掙扎的去呼吸。結果毛孔就變得越來越大。用了很多年之后發(fā)現(xiàn)皮膚也起來越干，因為把油性的東西涂上去，本身的皮脂腺功能就會慢慢衰退。懶惰了，就象人一樣出門就打車，三層樓也坐電梯，腿都開始退化了。皮脂腺開始退化很難再形成了。所以在中國干性皮膚的人越來越多。南方的人還能稍好一些，因為空氣的濕度還能起到一些效果。這個時候廠家發(fā)現(xiàn)干性皮膚越來越多怎么辦呢？就會多加油鎖住水分，同時還加如凡士林、石蠟變成膏狀。
比如家里的魚缸（畫圖），里面的水要是長時間不加水的話，就會蒸發(fā)，如果我們在上面倒入一層油的話，就會把水分鎖住，水就不會蒸發(fā)。但結果是什么呢？魚就會悶死，這條魚就相當于我們的細胞。這樣的話我們的細胞就會慢慢地死亡，代謝也就越來越慢。
油對于皮膚的副作用是很小的。油和水是永遠沒辦法混合的。為了大家看的更直觀，我接下來在現(xiàn)場可以開一家化妝品加工廠，您們相信嗎？來，拿個杯子，把水倒進去。我們把水直接拍在臉上就會揮發(fā)的。怎么辦呢？把油再加進去，這樣就鎖住了水分。大家看，油在上面，也就鎖住了水分。這樣不行的，必須得讓油水融合。那就得加入乳化劑（表面活性劑）。就是我們家里的餐洗凈。里面60%-70%都是乳化劑的成分。廠家總說的乳化工藝，什么叫乳化工藝呢？攪拌，這就叫乳化工藝。把它放在漂亮的瓶子里，就是我們每天用的乳液。我這樣做出來您會感覺不舒服，如果我在后面把它放在一個精美的瓶子里，再找個明星打廣告。您就會用了。怎樣變成膏體的呢？加入凡士林和石膏繼續(xù)攪拌就變成膏體了。而傳統(tǒng)的日霜和晚霜的區(qū)別在哪里呢？油多加點就冒充成日霜，油少點就冒充成晚霜。這就是傳統(tǒng)化妝品的真面目。大家要知道餐洗凈這個東西是有毒的啊，知道的人，都會戴手套洗碗的。在很多人看來餐洗凈就是即殺茵又清潔，也許是廣告的誘導使然。事實上它只是表面活性劑，使用它之后只能有利于沖洗掉細菌，而不是把細菌殺死。相反，它還極容易被細菌污染，有些細菌還以洗滌劑為營養(yǎng)，加速繁殖。所以我們以后一定要把用過餐洗凈洗凈的器皿沖洗干凈。
我來告訴大家一個數(shù)據(jù)，一般餐洗凈需按1：500（水）的比例來使用。不要混在一起沖洗，殘留的話就會引起惡心、嘔吐等胃腸等疾病。比如總做干洗頭的人，您看看哪個服務人員的手都不是很好，都有脫皮的現(xiàn)象。您要問她為什么？很多人都不知道，洗發(fā)水一半的'成分都是屬于乳化劑的成分。很多男孩子，有時洗頭為了方便，順便把臉也洗了，知道這個道理的人在洗頭的時候都是很小心的，盡量避免洗發(fā)水流到臉。因為它會乳化皮脂膜，滲透到身體里面，會傷到您的內臟器官，甚至懷孕的胎兒。曾經(jīng)有篇報道，有一位發(fā)廊的老板娘很敬業(yè)，懷孕8個月還為顧客洗頭，結果生了怪胎，醫(yī)生在她的羊水里檢測出很多的乳化劑的成份。
除了乳化劑還有香料，我們的皮膚需要香料嗎？有沒有人把香水噴在臉上的？（沒有）都是噴在衣領、腋下。但是臉不需要香料為什么還要加香料呢？首先是節(jié)約成本，因為這些油、乳化劑都有異味，而香料是用來掩蓋這些難聞的味道。很多人在選擇化妝品是要求一定要香。哪個味道好聞就買哪個。很多做媽媽的給孩子洗完臉之后，都會說：“來、寶寶擦香香！”.其實這種認識是不對的。除了香料以外，很多廠家還加入色素，說：“綠色環(huán)保，我們的產(chǎn)品是來自純天然的”，然后就把綠顏色加進去。說是大自然的恩惠。加入一點黃色的東西進去，就說是來自檸檬的精華。就是為了刺激消費者的購買欲望，就這樣去做。除了這些東西以外，還加入殺菌劑、防腐劑。因為我們的手和空氣一次次的接觸化妝品就會有細菌跑進去。如果不加入殺菌劑和防腐劑的話，瓶蓋打開以后，化妝品裸露在外面大約1周幾乎就臭掉了。
相關專家經(jīng)過長期研究發(fā)現(xiàn)，這樣的化妝品中或多或少含有102種有害毒素。幾乎都是精細化工類的產(chǎn)物。本來皮膚還好，用完以后結果變成了大花臉。在很多發(fā)達國家這種化妝品在法律上禁止銷售的，而中國在這方面法律還不是很健全。所以很多廠家就來鉆中國的法律空子，謀取暴利。
就是這樣的化妝品每天都在腐蝕我們的皮膚，為什么越用化妝品的人皮膚越不好，越是總換品牌的人皮膚越來越敏感。原因就找到了。這些東西長期在我們的皮膚表面，它是慢性中毒，不是抹上去一下子就壞掉了。就象男士吸煙一樣，一天吸一包煙不會死人，但如果把20年的尼古丁讓他一口氣吞下去這個人就會立刻死亡。這是一個道理。您10年之后皮膚壞了跟廠家沒有關系了，反正您也老了。這種長期的慢性中毒，也沒有引起消費者和廠家的重視。
為什么說總換牌子的人皮膚越來越敏感呢？比如化妝品中添加的乳化劑大約有200多種，有天然的乳化劑、陽離子乳化劑、陰離子乳化劑等等。香料有上千種，色素也有很多種。殺菌劑和防腐劑都有100種以上，每一個廠家添加在化妝品中的種類和濃度都不一樣。含量不一樣，標準不一樣。那您今天用這個廠家的，明天用那個廠家的。都會去承受各個廠家化妝品中各種不同種類、濃度添加物的刺激。這樣不停的刺激，皮膚的抵抗能力就會慢慢的下降了。越來越承受不了來自外界的刺激，皮膚就會變得越來越敏感。很多人換牌子就象換飯店一樣，這家吃膩了，就換下一家，實際上愛美沒有錯，愛美是天性。同時，我們一定要注意，那就是安全！
這種產(chǎn)品就叫：“合成類化妝品”，現(xiàn)在有很多廠家知道這件事情之后就開始推出一個新的概念：“純天然化妝品”。
現(xiàn)在市面上的美容護膚品是無法從根本上改善您的皮膚，至多也就是解決皮膚表層的問題。而真正決定皮膚好壞有三個因素：1、一日三餐的營養(yǎng)。2、氧氣：皮膚需要呼吸，其中包括充分睡眠，美容覺很重要。3、新陣代謝：18歲以前的年輕人基本上不需要美容護膚品，是因為她們新陣代謝好，而什么決定新陣代謝呢？很重要的一個原因，血液循環(huán)。而血液循環(huán)的過程是離不開細胞參與的。它起到的作用，用形象方式做比喻是搬運工，它的一個很重要的工作是搬運營養(yǎng)，排除廢物。它隨著人的年齡增長，它的搬運能力減弱了，新陣代謝的能力降低了，皮膚就開始衰老了，一切皮膚的問題就開始出現(xiàn)。而您會問，您推薦的是什么產(chǎn)品呢？我向您的推薦的這款產(chǎn)品都不屬于這幾類，而是生物類細胞護理護膚品，菁顏無痕，并且她獨有的“五維駐顏系統(tǒng)”在護膚領域里絕對處于領先地位的，我們不使用油水化合物產(chǎn)品，我們使用的是“傳統(tǒng)珍貴中草藥，如名貴的紫芝、人參等與先進的現(xiàn)代護膚技術，如世界第一的復合駐顏因子、多肽復合體”，充分穩(wěn)定細胞膜的活性結構，延長細胞的壽命，提升肌膚活力，修復受損肌膚重現(xiàn)緊實、彈力，促進肌膚新生，喚醒肌膚彈潤明亮的青春光彩。
您用了這個產(chǎn)品洗臉，您立即會有三種感受：
第一：您從來沒有這么干凈的洗過臉。
第二：您的皮膚從來沒有這么透氣。沒有哪種把美容產(chǎn)品一層層地抹在臉上不舒服的感受。
會感到濕濕的，即然大家很感興趣，現(xiàn)在就可以讓大家體驗一下?。ń又M入產(chǎn)品試用和演示）。
很多朋友為有個好的皮膚不僅在美容院浪費了金錢和時間，家里面還有很多的產(chǎn)品，如：洗面的、緊膚的、爽膚的、美白的、去皺的、去皮的、防曬的等等，瓶瓶罐罐加起來一大堆，而且一點也不便宜。光浪費您的時間和金錢不說，最重要的是沒達到自己想要的效果。今天我可以自信的告訴大家，您擁有了“菁顏無痕”，就相當于擁有了一名私人美容師。（講自己產(chǎn)品受益的故事）。
最后，祝愿在座的魅力女人越來越年輕、漂亮，也祝您們的事業(yè)早日夢想成真！謝謝大家！