教育計(jì)劃書(shū)匯編（實(shí)用20篇）

    一個(gè)好的計(jì)劃可以幫助我們提高工作效率和達(dá)成目標(biāo)。對(duì)各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序，確保重要的事情先做。以下是一些成功人士的計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)分享，有助于您更好地制定自己的計(jì)劃。
    教育計(jì)劃書(shū)匯編篇一
    2～3歲的孩子身體活動(dòng)能力不斷增強(qiáng)，語(yǔ)言開(kāi)始出現(xiàn)并逐步豐富，對(duì)周圍世界保持著強(qiáng)烈的好奇心和探索欲望。思維活動(dòng)帶有顯著的“直覺(jué)行動(dòng)”性，他們主要通過(guò)具體的活動(dòng)和感知來(lái)思維，能根據(jù)物體最鮮明、最突出的外部特征認(rèn)識(shí)事物。開(kāi)始出現(xiàn)數(shù)概念的萌芽，能掌握3以內(nèi)的數(shù)。
    也許有家長(zhǎng)會(huì)說(shuō)，和兩三歲的孩子談?wù)摻疱X會(huì)不會(huì)太早了。其實(shí)，家長(zhǎng)應(yīng)該注意的是，金錢教育是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不同的年齡階段有不同的教育內(nèi)容。對(duì)于2～3歲的幼兒，家長(zhǎng)在日常生活中可以運(yùn)用游戲的語(yǔ)言和方式與孩子談錢。這一年齡段的孩子對(duì)金錢的社會(huì)價(jià)值、用途并沒(méi)有特別清晰的認(rèn)識(shí)，錢幣對(duì)于孩子而言，與一般的玩具、物品沒(méi)有什么不同，因此，家長(zhǎng)在和2～3歲幼兒談錢的時(shí)候要以認(rèn)識(shí)錢幣的外部特征為主要內(nèi)容。
    首先，家長(zhǎng)可以讓孩子用手觸摸不同質(zhì)地的錢幣，讓幼兒通過(guò)觸覺(jué)辨認(rèn)硬幣和紙幣。其次，家長(zhǎng)可以和孩子一起觀察錢幣，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)觀察事物的.簡(jiǎn)單方法，如認(rèn)識(shí)顏色、觀察圖案、分辨形狀、識(shí)別大小等，在家長(zhǎng)和孩子的親子互動(dòng)中輕松認(rèn)識(shí)錢幣這一事物。值得注意的是，家長(zhǎng)在此過(guò)程中可以有意識(shí)地引導(dǎo)孩子說(shuō)出自己的發(fā)現(xiàn)和感受，以游戲的方式和孩子共同認(rèn)識(shí)3，如和孩子取、放數(shù)量在3以內(nèi)的紙幣或硬幣等，促進(jìn)幼兒言語(yǔ)能力和數(shù)認(rèn)知的發(fā)展。
    這一階段的幼兒對(duì)周圍事物有著強(qiáng)烈的好奇心，金錢也不例外，因此“是什么”的問(wèn)題就隨之出現(xiàn)。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，家長(zhǎng)要直截了當(dāng)?shù)馗嬖V孩子：“這是錢。我們可以用錢買東西。”之后，抓住契機(jī)，逐步和孩子共同感知、觀察、認(rèn)識(shí)錢幣。
    教育計(jì)劃書(shū)匯編篇二
    專業(yè)編寫：
    網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目建議書(shū)
    網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告
    網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目環(huán)評(píng)報(bào)告
    網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)
    網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告
    網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告
    網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)咨詢
    網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
    【主要用途】發(fā)改委立項(xiàng) ，政府批地 ，融資，貸款，申請(qǐng)國(guó)家補(bǔ)助資金等
    【關(guān) 鍵 詞】網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告
    【交付方式】特快專遞、e-mail
    【交付時(shí)間】2-3個(gè)工作日
    【報(bào)告格式】word格式；pdf格式
    【報(bào)告價(jià)格】此報(bào)告為委托項(xiàng)目報(bào)告，具體價(jià)格根據(jù)具體的要求協(xié)商，歡迎進(jìn)入公司網(wǎng)站，了解詳情，工程師（高建先生）會(huì)給您滿意的答復(fù)。
    【報(bào)告說(shuō)明】
    本報(bào)告是針對(duì)行業(yè)投資可行性研究咨詢服務(wù)的專項(xiàng)研究報(bào)告， 此報(bào)告為個(gè)
    性化定制服務(wù)報(bào)告，我們將根據(jù)不同類型及不同行業(yè)的項(xiàng)目提出的具體要求，修訂報(bào)告目錄， 并在此目錄的基礎(chǔ)上重新完善行業(yè)數(shù)據(jù)及分析內(nèi)容， 為企業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)、上馬、融資提供全程指引服務(wù)。
    可行性研究報(bào)告是在制定某一建設(shè)或科研項(xiàng)目之前，對(duì)該項(xiàng)目實(shí)施的可能
    告?？尚行匝芯繄?bào)告主要內(nèi)容是要求以全面、系統(tǒng)的分析為主要方法，經(jīng)濟(jì)效益為核心， 圍繞影響項(xiàng)目的各種因素， 運(yùn)用大量的數(shù)據(jù)資料論證擬建項(xiàng)目是否可行。對(duì)整個(gè)可行性研究提出綜合分析評(píng)價(jià)，指出優(yōu)缺點(diǎn)和建議。為了結(jié)論的需要，往往還需要加上一些附件，如試驗(yàn)數(shù)據(jù)、論證材料、計(jì)算圖表、附圖等，以增強(qiáng)可行性報(bào)告的說(shuō)服力。
    可行性研究是確定建設(shè)項(xiàng)目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，
    對(duì)擬建項(xiàng)目進(jìn)行全面技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的科學(xué)方法，在投資管理中，可行性研究是指對(duì)擬建項(xiàng)目有關(guān)的自然、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等進(jìn)行調(diào)研、分析比較以及預(yù)測(cè)建成后的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。在此基礎(chǔ)上，綜合論證項(xiàng)目建設(shè)的必要性，財(cái)務(wù)的盈利性， 經(jīng)濟(jì)上的合理性， 技術(shù)上的先進(jìn)性和適應(yīng)性以及建設(shè)條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。
    投資可行性報(bào)告咨詢服務(wù)分為政府審批核準(zhǔn)用可行性研究報(bào)告和融資用可
    行性研究報(bào)告。 審批核準(zhǔn)用的可行性研究報(bào)告?zhèn)戎仃P(guān)注項(xiàng)目的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益和影響；融資用報(bào)告?zhèn)戎仃P(guān)注項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是否可行。具體概括為：政府立項(xiàng)審批，產(chǎn)業(yè)扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設(shè)、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、征用土地、申請(qǐng)高新技術(shù)企業(yè)等各類可行性報(bào)告。
    報(bào)告通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求、資源供應(yīng)、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、設(shè)備選型、
    環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調(diào)查，在行業(yè)專家研究經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的項(xiàng)目投資價(jià)值評(píng)估及項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)程等咨詢意見(jiàn)。
    可行性研究報(bào)告大綱（具體可根據(jù)客戶要求進(jìn)行調(diào)整）
    為客戶提供國(guó)家發(fā)委甲級(jí)資質(zhì)
    第一章 網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目總論
    第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目背景
    一、網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目名稱
    二、網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目承辦單位
    三、網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目主管部門
    四、網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目擬建地區(qū)、地點(diǎn)
    五、承擔(dān)可行性研究工作的單位和法人代表
    六、網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制依據(jù)
    七、網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目提出的理由與過(guò)程
    第二節(jié) 可行性研究結(jié)論
    一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和項(xiàng)目規(guī)模
    二、原材料、燃料和動(dòng)力供應(yīng)
    三、選址
    四、網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目工程技術(shù)方案
    五、環(huán)境保護(hù)
    六、工廠組織及勞動(dòng)定員
    七、網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度
    八、投資估算和資金籌措
    九、網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)評(píng)論
    十、網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)結(jié)論
    第三節(jié) 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表
    第四節(jié) 存在問(wèn)題及建議
    第二章 網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目投資環(huán)境分析
    第一節(jié) 社會(huì)宏觀環(huán)境分析
    第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目相關(guān)政策分析
    一、國(guó)家政策
    二、網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)準(zhǔn)入政策
    三、網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)技術(shù)政策
    第三節(jié) 地方政策
    第三章 網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目背景和發(fā)展概況
    第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目提出的背景
    一、國(guó)家及網(wǎng)絡(luò)教育 行業(yè)發(fā)展規(guī)劃
    二、網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目發(fā)起人和發(fā)起緣由
    第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目發(fā)展概況
    一、已進(jìn)行的調(diào)查研究網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目及其成果
    二、試驗(yàn)試制工作情況
    三、廠址初勘和初步測(cè)量工作情況
    四、網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目建議書(shū)的編制、提出及審批過(guò)程
    第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目建設(shè)的必要性
    一、現(xiàn)狀與差距
    二、發(fā)展趨勢(shì)
    三、網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目建設(shè)的必要性
    四、網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目建設(shè)的可行性
    第四節(jié) 投資的必要性
    第四章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
    第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)預(yù)測(cè)
    一、國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)供應(yīng)現(xiàn)狀
    二、國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)供應(yīng)預(yù)測(cè)
    第二節(jié) 產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
    一、國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)需求現(xiàn)狀
    二、國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
    第三節(jié) 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)分析
    一、網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)界定
    二、市場(chǎng)占有份額分析
    第四節(jié) 價(jià)格現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)
    一、網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售價(jià)格
    二、網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)銷售價(jià)格
    第五節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析
    一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
    二、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)
    三、營(yíng)銷策略
    第六節(jié) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
    第五章 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析
    第一節(jié) 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀
    一、重點(diǎn)企業(yè)信息
    二、企業(yè)地理分布
    三、企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)
    四、企業(yè)從業(yè)人數(shù)
    第二節(jié) 重點(diǎn)區(qū)域企業(yè)特點(diǎn)分析
    一、華北區(qū)域
    二、東北區(qū)域
    三、西北區(qū)域
    四、華東區(qū)域
    五、華南區(qū)域
    六、西南區(qū)域
    七、華中區(qū)域
    第三節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析
    一、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略
    二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略
    三、渠道競(jìng)爭(zhēng)策略
    四、銷售競(jìng)爭(zhēng)策略
    五、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略
    六、品牌競(jìng)爭(zhēng)策略
    第六章 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析參考
    第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)產(chǎn)銷狀況分析
    第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債狀況分析
    第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況分析
    第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)獲利能力分析
    第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)成本費(fèi)用分析
    第七章 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)市場(chǎng)分析與建設(shè)規(guī)模
    第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查
    一、擬建網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目產(chǎn)出物用途調(diào)查
    二、產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查
    三、產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查
    四、替代產(chǎn)品調(diào)查
    五、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查
    六、國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查
    第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
    一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
    二、產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析
    三、價(jià)格預(yù)測(cè)
    第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)市場(chǎng)推銷戰(zhàn)略
    一、推銷方式
    二、推銷措施
    三、促銷價(jià)格制度
    四、產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測(cè)
    第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模
    一、產(chǎn)品方案
    二、建設(shè)規(guī)模
    第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目產(chǎn)品銷售收入預(yù)測(cè)
    第八章 網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目建設(shè)條件與選址方案
    第一節(jié) 資源和原材料
    教育計(jì)劃書(shū)匯編篇三
    摘要：舞蹈教育作為素質(zhì)教育的一個(gè)重要方面，是德、智、體、美、勞的主要手段之一。隨著素質(zhì)教育的發(fā)展和教育改革的不斷深化，舞蹈教育快速普及，從輔助性專業(yè)課程逐漸成為全民教育的一個(gè)重要組成部分，本文就舞蹈教育改革過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解決辦法進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，以望對(duì)高校舞蹈教學(xué)的發(fā)展提供幫助。
    舞蹈課作為高校音樂(lè)教育專業(yè)的基礎(chǔ)課程之一，深受學(xué)生的喜愛(ài)，通過(guò)舞蹈訓(xùn)練有助于學(xué)生的身體健康發(fā)育，能有效地增強(qiáng)學(xué)生的樂(lè)感和節(jié)奏感，耐力和靈敏度，增強(qiáng)體質(zhì)和綜合素質(zhì)，同時(shí)也有利于培養(yǎng)學(xué)生們的團(tuán)結(jié)協(xié)作和創(chuàng)新精神。但是在目前的舞蹈教學(xué)中存在著諸多問(wèn)題，為此，進(jìn)一步優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)理論課程建設(shè)，如何調(diào)整舞蹈教育模式來(lái)適應(yīng)當(dāng)前的社會(huì)需要和學(xué)科發(fā)展，成為高校舞蹈教育改革的一項(xiàng)重要任務(wù)。
    一、高校舞蹈教育中存在的問(wèn)題：
    1.1我國(guó)高校舞蹈教育起步晚，未建立完整的藝術(shù)教育機(jī)制。發(fā)達(dá)國(guó)家早在上個(gè)世紀(jì)五六十年代，就開(kāi)始了舞蹈教育，而我國(guó)高校舞蹈教育與之相比卻晚了大約20年的時(shí)間，這就造成了我國(guó)高校舞蹈教育在發(fā)展時(shí)間上的落后。另外，發(fā)達(dá)國(guó)家的高校舞蹈教育，其藝術(shù)教育機(jī)制都比較健全。我國(guó)的高校舞蹈藝術(shù)教育近些年雖然有了一定程度的發(fā)展，在教學(xué)的過(guò)程中追求學(xué)生舞蹈藝術(shù)技能的完善和精湛，但在近些年的教育實(shí)踐中也暴露出許多問(wèn)題，如：高校舞蹈專業(yè)在教學(xué)上只是中專課程的重復(fù)，沒(méi)有體現(xiàn)出舞蹈教育的層次性和連續(xù)性;進(jìn)入高校的學(xué)生需要更多的對(duì)自身素養(yǎng)的開(kāi)拓和培養(yǎng)等。
    1.2很多高校通過(guò)擴(kuò)大招生來(lái)解決學(xué)校自身的設(shè)施投資等問(wèn)題，這在一定程度上造成了學(xué)校生源質(zhì)量的下降，高校舞蹈專業(yè)的生源也不例外。一些高校在對(duì)舞蹈專業(yè)招生考試的過(guò)程中，不僅僅是降低了對(duì)其文化等課程的考試要求，更是抹去了與舞蹈專業(yè)相關(guān)的一些考試項(xiàng)目，甚至在少部分的音樂(lè)教育專業(yè)的招生簡(jiǎn)章中都沒(méi)有舞蹈測(cè)試這一項(xiàng)。舞蹈是一種形體藝術(shù)，它要求學(xué)生要具備一定的身體素質(zhì)，由于很多高校的舞蹈專業(yè)的主要生源為普通高中畢業(yè)生(其中只有少部分學(xué)生受過(guò)專業(yè)的舞蹈基礎(chǔ)訓(xùn)練)，學(xué)生的身體條件較差(身體的軟開(kāi)度與柔韌度未曾開(kāi)發(fā)等)，給高校舞蹈教學(xué)工作的開(kāi)展帶來(lái)了許多困難。
    1.3高校舞蹈專業(yè)課程設(shè)置，缺乏合理性，舞蹈課程所占比例較少，而在舞蹈課程中所要教授的內(nèi)容不僅包括舞蹈的理論知識(shí)，而且要經(jīng)過(guò)老師的示范講解過(guò)程和學(xué)生大量的練習(xí)和重復(fù)的訓(xùn)練。由于教學(xué)條件、師資力量、場(chǎng)地等因素的限制，高校舞蹈教育沒(méi)有其他形式的延伸和補(bǔ)充，導(dǎo)致許多高校的舞蹈課程不能很好地發(fā)揮其教育功效，難以使學(xué)生感受到舞蹈的獨(dú)特魅力，更無(wú)法做好與現(xiàn)代教育發(fā)展的與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新。
    1.4藝術(shù)實(shí)踐能力的培養(yǎng)未能得到全面的實(shí)施。在高校教育的過(guò)程中，理論教育的部分很重要，但是理論必須聯(lián)系實(shí)踐，只有把高校舞蹈專業(yè)教育的理論部分和實(shí)踐部分有效地結(jié)合起來(lái)，才能實(shí)現(xiàn)高校舞蹈專業(yè)教學(xué)目標(biāo)。但是傳統(tǒng)的舞蹈教學(xué)觀念和教學(xué)模式，導(dǎo)致很多高校只是把舞蹈實(shí)踐作為一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)分散在各個(gè)學(xué)期中，從而導(dǎo)致學(xué)生的專業(yè)技能得不到磨煉和展示，失去了學(xué)習(xí)的興趣。在公開(kāi)舞臺(tái)表演中，怯場(chǎng)成為了學(xué)生中的普遍現(xiàn)象，而不能把舞蹈很好地表演給廣大觀眾，成為學(xué)校和學(xué)生最根本的問(wèn)題。
    二、對(duì)高校舞蹈教育提出的幾點(diǎn)建議：
    2.1努力建立健全舞蹈教育機(jī)制，健全的機(jī)制是改革的前提，只有建立健全高校舞蹈專業(yè)教育機(jī)制，才能有效地改革當(dāng)前不利于舞蹈教育發(fā)展的`制度。舞蹈藝術(shù)的特性要求我們?cè)谶M(jìn)行舞蹈專業(yè)教學(xué)的過(guò)程中，既要培養(yǎng)學(xué)生的舞蹈主業(yè)素質(zhì)，還要注重培養(yǎng)學(xué)生的多方面的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，尤其是創(chuàng)造力及其思維方式的培養(yǎng)。這就要求我們?cè)谖璧竸?chuàng)作練習(xí)的過(guò)程中，必須突破傳統(tǒng)的說(shuō)教式教學(xué)方式，要讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮其的主觀能動(dòng)性。
    2.2針對(duì)不同的學(xué)生，因材施教，夯實(shí)基礎(chǔ)，提高學(xué)生的舞蹈技巧。在高校舞蹈的教學(xué)過(guò)程中，要遵循“因材施教”的原則，對(duì)不同的學(xué)習(xí)階段、不同的身體素質(zhì)，教師要隨機(jī)改變教學(xué)方式和策略，重點(diǎn)針對(duì)不同基礎(chǔ)的學(xué)生以及學(xué)生不同的學(xué)習(xí)階段實(shí)施不同的教學(xué)方法和策略，從而提高教學(xué)質(zhì)量和效率。
    2.3在高校舞蹈專業(yè)教學(xué)的過(guò)程中，情景式教學(xué)方式的引入，在一定程度上可以營(yíng)造相應(yīng)的舞蹈專業(yè)氣氛，這樣不僅可以激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，更能有效地提高學(xué)生綜合舞蹈素質(zhì)。另外，作為高校舞蹈教師，要給學(xué)生創(chuàng)造公開(kāi)演出的機(jī)會(huì)，提高學(xué)生舞蹈實(shí)踐能力，注重學(xué)生的審美能力，提高學(xué)生自身的欣賞能力。
    綜上所述，目前我國(guó)高校舞蹈專業(yè)教育雖然有了一定程度的發(fā)展，但是在教學(xué)實(shí)踐過(guò)程中還存在一定的問(wèn)題，相關(guān)教育部門必須制定相應(yīng)的舞蹈內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)和藝術(shù)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，采取靈活多樣的教學(xué)方法，培養(yǎng)出全面發(fā)展的舞蹈人。同時(shí)，我國(guó)舞蹈要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展，必須走專業(yè)型與普及型舞蹈教育相結(jié)合的道路，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，完善高校音樂(lè)專業(yè)的教學(xué)方法，使得舞蹈教育得到社會(huì)的認(rèn)可。
    參考文獻(xiàn)：
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    教育計(jì)劃書(shū)匯編篇四
    一、指導(dǎo)思想：
    為深入貫徹依法治國(guó)基本方略，全面實(shí)施“四五”普法規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)青少年法制教育工作的科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，進(jìn)一步加大法制宣傳力度，以法施教，依法治校，為德育工作的長(zhǎng)足發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。
    二、工作目標(biāo)。
    1、加強(qiáng)普法學(xué)習(xí)，組織學(xué)生不斷加強(qiáng)法律基礎(chǔ)知識(shí)和新法規(guī)的學(xué)習(xí)，并從實(shí)際出發(fā)，開(kāi)展不同形式的宣傳教育，加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，不斷豐富法律知識(shí)。
    2、完善學(xué)生管理制度，強(qiáng)化班風(fēng)建設(shè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理不良苗頭，防微杜漸，把違法違紀(jì)率降到最低限度。
    三、工作措施：
    1、組織學(xué)法，增強(qiáng)法制意識(shí)。
    學(xué)法、懂法是守法的前提，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，是普法工作的基礎(chǔ)。為此，班主任要學(xué)習(xí)《教育法》《教師法》《義務(wù)教育法》《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)和市教育局編印的有關(guān)文件匯編，做到依法施教;學(xué)生以《義務(wù)教育法》《未成年人保護(hù)法》《預(yù)防未成年人犯罪法》以及《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為學(xué)習(xí)宣傳教育的重點(diǎn)，增強(qiáng)法制意識(shí)。
    2、開(kāi)展活動(dòng)，豐富學(xué)生法律知識(shí)。
    在法制教育的方法上，通過(guò)法制故事會(huì)、演講比賽等活動(dòng)，進(jìn)行法制宣傳教育。除此之外，組織社區(qū)假日小隊(duì)、優(yōu)秀少先隊(duì)員走上街頭、義務(wù)宣傳法律知識(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行法紀(jì)教育。
    3、加強(qiáng)溝通，提高普法工作成效。
    召開(kāi)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行法制教育，并爭(zhēng)取學(xué)生家長(zhǎng)及全社會(huì)支持，組織豐富多彩的普法活動(dòng)，如文藝表演、知識(shí)搶答、上街宣傳、小報(bào)展覽等，從而創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的普法氛圍。
    四、活動(dòng)安排：
    教育計(jì)劃書(shū)匯編篇五
    在當(dāng)今，科學(xué)教育在深入的改革，素質(zhì)教育實(shí)現(xiàn)了全面的進(jìn)步，而探究教學(xué)受到很多教師的關(guān)注，在國(guó)家教育部，把生物課程標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)公布下來(lái)，把探究教學(xué)放在中心的位置，根據(jù)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，談?wù)剬?duì)探究教學(xué)的理解。作為一個(gè)教師，通過(guò)創(chuàng)造情境的方法來(lái)進(jìn)行研究性的學(xué)習(xí)，而學(xué)生是能夠用科學(xué)的、研究的思維去研究，使得方法達(dá)到運(yùn)用。從而，通過(guò)實(shí)踐而掌握知識(shí)，在教學(xué)過(guò)程中，以下幾個(gè)環(huán)節(jié)需要注意。
    一、教學(xué)環(huán)節(jié)。
    對(duì)于教學(xué)環(huán)節(jié)，包括一個(gè)方面：(1)通過(guò)設(shè)計(jì)問(wèn)題來(lái)創(chuàng)造情景;(2)在教學(xué)過(guò)程中，注意實(shí)驗(yàn);(3)在教學(xué)過(guò)程中，關(guān)注學(xué)生的回答，達(dá)到一個(gè)好的課堂環(huán)境;(4)通過(guò)呵護(hù)學(xué)生，理解質(zhì)疑，使得學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)具有主動(dòng)性;(5)在教學(xué)環(huán)境中，尊重學(xué)生的不同，在學(xué)生之間達(dá)到平等的關(guān)系;(6)在教學(xué)內(nèi)容上，達(dá)到新穎性;(7)在知識(shí)的遷移、應(yīng)用方面，使得學(xué)生能夠可持續(xù)的發(fā)展。，注意其能力的培養(yǎng)。
    (一)情境的創(chuàng)設(shè)。
    我把學(xué)習(xí)放在現(xiàn)實(shí)的情境、相似的情境中去學(xué)習(xí)，為了學(xué)生能夠解決在現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，在教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，從教學(xué)的目標(biāo)考慮，還要注意情景的創(chuàng)設(shè)，在教學(xué)設(shè)計(jì)方面，這是重要的一個(gè)內(nèi)容。而教學(xué)環(huán)境，是指把課堂、師生關(guān)系、生活質(zhì)量、社會(huì)氣氛等聯(lián)系在一起，共同成為課堂的情境。
    (二)引入的設(shè)計(jì)。
    我們所引入的目的，是為了使學(xué)生能夠注意問(wèn)題，以及激發(fā)其學(xué)習(xí)的興趣，而所形成的教學(xué)活動(dòng)方式，是具有學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)、明確的目標(biāo)以及建立知識(shí)間的聯(lián)系等特點(diǎn)。
    對(duì)于新課的引入，是教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，為了引起學(xué)生的注意力，打動(dòng)學(xué)生的心，以及調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，這樣的引入是必須的，使得學(xué)生的思維、方向有了保障，因此，每節(jié)課的引入顯得很重要。
    我們所引入的方法，往往是按照教學(xué)的任務(wù)和內(nèi)容來(lái)設(shè)計(jì)，依據(jù)學(xué)生的年齡、心理，設(shè)計(jì)時(shí)要靈活。
    (三)設(shè)計(jì)問(wèn)題要精心。
    對(duì)于教學(xué)情境的創(chuàng)造，以及教學(xué)的探究，是從學(xué)生的意識(shí)開(kāi)始培養(yǎng)，問(wèn)題是思維的一種形式，對(duì)于所有的探究、發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新，往往都是從問(wèn)題開(kāi)始的。能夠提問(wèn)題是重要的，比解決問(wèn)題更有說(shuō)服力。培養(yǎng)學(xué)生的思維，往往以問(wèn)題的探索為主，對(duì)于設(shè)置問(wèn)題，可以選擇角度多、方法多來(lái)解決。把問(wèn)題用多種方法解決，即打開(kāi)思路，促進(jìn)思維的發(fā)散和培養(yǎng)。教師在設(shè)計(jì)課堂提問(wèn)時(shí)，主要是讓學(xué)生的思維展開(kāi)。
    對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效、優(yōu)化地提問(wèn)，對(duì)于提問(wèn)要求是能夠去思考，而藝術(shù)性地提問(wèn)，是具有層次性、整體性。所以，為了突破教學(xué)的難點(diǎn)時(shí)，在設(shè)計(jì)問(wèn)題時(shí)，從簡(jiǎn)單開(kāi)始到比較繁索、從小問(wèn)題到大問(wèn)題、由表面及內(nèi)部，通過(guò)一層一層遞進(jìn)、一步一步深入，從而攻破難點(diǎn)。而探究教學(xué)對(duì)教師的要求是不要限制學(xué)生的思維，并給于學(xué)生適當(dāng)?shù)膸椭?，使得學(xué)生通過(guò)鼓勵(lì)解決問(wèn)題，以及通過(guò)其想象力和能動(dòng)性進(jìn)行思考、探索，從而提出自己認(rèn)為的觀點(diǎn)、思路、方法。學(xué)生要有良好的態(tài)度、精神，在訓(xùn)練學(xué)生做題時(shí)，注意培養(yǎng)其歸納、綜合、抽象等能力，從而養(yǎng)成探究問(wèn)題的能力。在探究過(guò)程中，學(xué)生學(xué)會(huì)控制實(shí)驗(yàn)的因素，記錄實(shí)驗(yàn)的現(xiàn)象以及數(shù)據(jù)的收集，對(duì)于每一步的過(guò)程，他們能夠科學(xué)地去發(fā)現(xiàn)奧秘，為了提高學(xué)生探究問(wèn)題能力。
    二、實(shí)驗(yàn)的重要性。
    實(shí)驗(yàn)探究使得學(xué)生把所得的數(shù)據(jù)分析、比較、概括，總結(jié)而得出了初步的結(jié)論，接著學(xué)生對(duì)初始的結(jié)論產(chǎn)生疑問(wèn)，通過(guò)檢查、思考、探究，使得方案更加嚴(yán)密，證據(jù)更加周密以及結(jié)論更加科學(xué)，再通過(guò)原有的知識(shí)、實(shí)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行探究解決所存在的疑問(wèn)，最后，得出準(zhǔn)確的結(jié)論，同時(shí)以“文字、圖象、公式”等形式給予表達(dá)。對(duì)于學(xué)生的創(chuàng)造性思維來(lái)說(shuō)，在提問(wèn)題時(shí)應(yīng)做到具有探索的性質(zhì)，在設(shè)置問(wèn)題時(shí)，學(xué)生按照各個(gè)角度、方法來(lái)思考找出問(wèn)題的解決方法，把思路打開(kāi)，使得學(xué)生的思維具有發(fā)散、靈活的特點(diǎn)。在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)時(shí)，把學(xué)生的操作作為主要的來(lái)抓，教師的任務(wù)是和每位學(xué)生進(jìn)行交流。在學(xué)生與教師的互動(dòng)中，在課堂效果上達(dá)到良好的互動(dòng)。
    三、課堂教學(xué)氣氛的互動(dòng)。
    在課堂上，師生是互動(dòng)的、生動(dòng)活潑的、積極主動(dòng)的，這就是所要的課堂氣氛，學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情帶動(dòng)起來(lái)，學(xué)習(xí)活動(dòng)的積極性被提高了。在教學(xué)時(shí)，通過(guò)交互合作來(lái)引導(dǎo)學(xué)生，進(jìn)行閱讀、體會(huì)、分析、討論，在其基礎(chǔ)上找出內(nèi)在的矛盾，把其中的矛盾進(jìn)行研究，從而，明確有待研究的問(wèn)題。
    四、提高學(xué)生的主動(dòng)性。
    所謂學(xué)生的質(zhì)疑，是指在教師所講內(nèi)容、知識(shí)以及課外的知識(shí)基礎(chǔ)上所產(chǎn)生的疑問(wèn)，并說(shuō)出自己的想法。
    五、尊重學(xué)生差異。
    由于學(xué)生存在個(gè)體差異，不同的家庭狀況、不同的社會(huì)關(guān)系等等。所以，在課堂教學(xué)中，對(duì)于每一位學(xué)生來(lái)說(shuō)是平等的，機(jī)會(huì)是平等的，但是應(yīng)該給差生更多的關(guān)愛(ài)和機(jī)會(huì)。在課堂提問(wèn)時(shí)，注意那些學(xué)習(xí)差的、長(zhǎng)相普通的、身材不高的、性格內(nèi)向的學(xué)生的提問(wèn)，對(duì)于課堂上的關(guān)注，考慮到每一個(gè)學(xué)生。
    六、培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)展意識(shí)和責(zé)任感。
    對(duì)于探究教學(xué)，其創(chuàng)設(shè)的情境或問(wèn)題、練習(xí)，往往在社會(huì)實(shí)際中是密切聯(lián)系的，在環(huán)境生態(tài)保護(hù)、科學(xué)技術(shù)發(fā)展下，學(xué)生要了解社會(huì)，了解現(xiàn)代科學(xué)的技術(shù)。學(xué)生在探究得基礎(chǔ)上得出準(zhǔn)確的結(jié)論，第一方面、它屬于一個(gè)重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容，第二方面、對(duì)于科學(xué)結(jié)論與探究方法，需要聯(lián)系實(shí)際，進(jìn)而反應(yīng)出知識(shí)、探究的意義。
    總之，對(duì)于探究教學(xué)，從實(shí)質(zhì)進(jìn)行把握，通過(guò)開(kāi)放性地實(shí)施，使得探究教學(xué)的過(guò)程得以實(shí)現(xiàn)，通過(guò)合理地處理，使得探究教學(xué)的方法結(jié)合其它教學(xué)的方法，從而，提高了課堂的效益。
    參考文獻(xiàn)：
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    教育計(jì)劃書(shū)匯編篇六
    樹(shù)立“工程化為中心，應(yīng)用型為導(dǎo)向，校企實(shí)踐互動(dòng)”的工程教育理念，借鑒世界先進(jìn)國(guó)家尤其是德國(guó)應(yīng)用科學(xué)大學(xué)培養(yǎng)應(yīng)用型工程師的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我校“地方性、應(yīng)用型、國(guó)際化”的辦學(xué)定位，創(chuàng)建具有一定特色的自動(dòng)化工程教育模式。通過(guò)我院與企業(yè)的密切合作，以社會(huì)需求為導(dǎo)向，以實(shí)際工程為背景，以工程技術(shù)為主線，著力提高學(xué)生的工程意識(shí)、工程素質(zhì)和工程實(shí)踐能力；培養(yǎng)造就創(chuàng)新能力強(qiáng)、適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的本專業(yè)卓越工程師。
    本專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生具備電工技術(shù)、電子技術(shù)、控制理論、信號(hào)檢測(cè)技術(shù)、自動(dòng)化儀表、信息處理、電氣傳動(dòng)、系統(tǒng)工程、計(jì)算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)工程等較寬廣領(lǐng)域的工程技術(shù)基礎(chǔ)和一定的專業(yè)知識(shí)，能在運(yùn)動(dòng)控制、過(guò)程控制、自動(dòng)化儀表、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)、信息處理、經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域從事系統(tǒng)運(yùn)行、設(shè)備維護(hù)、研制開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理等方面工作的應(yīng)用型高級(jí)工程技術(shù)人才。
    本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)電路理論、電子技術(shù)、控制理論、信息處理、電氣傳動(dòng)、計(jì)算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面的工程技術(shù)基礎(chǔ)和專業(yè)知識(shí)。受到較好的工程實(shí)踐基本訓(xùn)練，具有系統(tǒng)運(yùn)行、設(shè)備維護(hù)、開(kāi)發(fā)與研究的基本能力。
    實(shí)行彈性學(xué)制，一般為四年，彈性幅度最短不低于三年，最長(zhǎng)不多于六年。
    本專業(yè)學(xué)生必須按指導(dǎo)性培養(yǎng)計(jì)劃的要求修讀完成各類課程規(guī)定的最低學(xué)分，并完成相應(yīng)的課外安排內(nèi)容，總學(xué)分達(dá)到192+14學(xué)分，方可畢業(yè)；畢業(yè)生達(dá)到學(xué)士學(xué)位授予條件者，授予工學(xué)學(xué)士學(xué)位。
    控制科學(xué)與工程、、電氣工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)。
    1．電路
    本課程講授正弦電路、線性電路、直流電路、變壓器、rlc電路過(guò)渡過(guò)程、電機(jī)、電氣控制電路、安全用電等。
    2．模擬電子技術(shù)
    本課程講授二極管、三極管、放大電路、功放、振蕩電路、模擬集成電路、功能模塊電路原理及應(yīng)用技術(shù)。
    3．?dāng)?shù)字電子技術(shù)本課程講授數(shù)制、組合邏輯、觸發(fā)器、a/d、d/a、中大規(guī)模集成電路、各種數(shù)字邏輯電路的設(shè)計(jì)舉例。
    4．電機(jī)與拖動(dòng)技術(shù)
    本課程講授可編程序控制器的硬件，編程語(yǔ)言與指令系統(tǒng)，梯形圖程序的設(shè)計(jì)方法，可編程序控制器的應(yīng)用。
    10．過(guò)程控制
    本課程講授過(guò)程控制的基本概念，過(guò)程通道信號(hào)處理幾調(diào)節(jié)儀表，執(zhí)行器，過(guò)程控制對(duì)象的動(dòng)態(tài)特性，單回路及復(fù)雜控制系統(tǒng)，計(jì)算機(jī)過(guò)程控制系統(tǒng)。
    金工實(shí)習(xí)；低壓電器實(shí)習(xí)；電子工程基礎(chǔ)訓(xùn)練；單片機(jī)應(yīng)用實(shí)踐；電子控制技術(shù)課程設(shè)計(jì)；可編程控制器課程設(shè)計(jì)；交直流調(diào)速系統(tǒng)實(shí)習(xí)；自控系統(tǒng)集成與調(diào)試；工程制圖基礎(chǔ)實(shí)踐；自動(dòng)化專業(yè)綜合實(shí)踐；畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）。
    教育計(jì)劃書(shū)匯編篇七
    為使推普周活動(dòng)落到實(shí)處，我校成立了推普周領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)xx任組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)推普周工作指揮；教導(dǎo)主任xx為副組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)推普周工作總策劃；教導(dǎo)主任和少先隊(duì)大隊(duì)部負(fù)責(zé)推普周活動(dòng)方案的制定，具體負(fù)責(zé)推普周活動(dòng)的開(kāi)展。
    1、自9月13日開(kāi)始，學(xué)校在校園宣傳欄內(nèi)張貼了第xx屆推普周的宣傳主題和宣傳畫(huà)等，進(jìn)行積極有效的宣傳，在校園內(nèi)張貼宣傳口號(hào)，并在校內(nèi)懸掛語(yǔ)言文字宣傳橫幅，擴(kuò)大推普周的宣傳力度。
    2、學(xué)校利用9月13日周一國(guó)旗下講話時(shí)間，對(duì)全體師生進(jìn)行了以推廣普通話為主題的宣傳教育活動(dòng)，進(jìn)一步增進(jìn)了師生“誦讀經(jīng)典、愛(ài)我中華”的感情，提高了師生對(duì)推廣普通話的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，向全體師生傳達(dá)了我校本屆推普周活動(dòng)方案，激勵(lì)師生自覺(jué)使用普通話和規(guī)范字的意識(shí)，使全校師生積極參與到了推普周活動(dòng)中來(lái)。
    3、號(hào)召全校師生及家長(zhǎng)堅(jiān)持說(shuō)普通話，寫規(guī)范字，使普及走向深入。
    1、大隊(duì)部組織以班為單位成立了“規(guī)范用字”檢查小組。各小組自查班級(jí)，學(xué)校的用字規(guī)范化情況。然后走出校園，走向社會(huì)，開(kāi)展調(diào)查活動(dòng)，并將調(diào)查情況進(jìn)行了小結(jié)，提出改進(jìn)措施向有關(guān)部門進(jìn)行了反映?；顒?dòng)結(jié)束后，根據(jù)活動(dòng)情況學(xué)校大隊(duì)部評(píng)選了兩支“最佳啄木鳥(niǎo)小分隊(duì)”，旨在提高學(xué)生規(guī)范用字的意識(shí)和能力。
    2、在推普周期間，每個(gè)班以“誦讀經(jīng)典、愛(ài)我中華”為主題辦了一期黑板報(bào)。周三在全校范圍內(nèi)進(jìn)行了評(píng)比，共評(píng)出一等獎(jiǎng)2個(gè)，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)4名。并組織老師對(duì)辦得好的黑板報(bào)、手抄報(bào)進(jìn)行了學(xué)習(xí)和推廣。
    3、學(xué)校組織全體教師召開(kāi)了推普座談會(huì)，會(huì)上x(chóng)x校長(zhǎng)對(duì)老師們進(jìn)行了普通話知識(shí)講座，切實(shí)提高了全體教師對(duì)普通話的認(rèn)識(shí)。
    4、大隊(duì)部組織專人在推普期間加大了對(duì)全校師生說(shuō)普通話、寫規(guī)范字的檢查力度，每天課間檢查師生使用普通話的情況，并做好記錄，及時(shí)通過(guò)校園廣播反饋各班使用規(guī)范字和普通話情況，另外，學(xué)校還將學(xué)生說(shuō)普通話、寫規(guī)范字情況作為評(píng)選優(yōu)秀學(xué)生和優(yōu)秀班集體的基本重要條件。
    在學(xué)校師生的共同努力、共同配合下，通過(guò)“寫”、“誦”、“宣”、“評(píng)”、“查”等方式，推普周活動(dòng)圓滿地取得了成功。“說(shuō)準(zhǔn)普通話，寫好規(guī)范字”在師生心里扎下了根，普通話也就理所當(dāng)然的成為了教師言傳身教的常用語(yǔ)言。我校也將以每次推普周活動(dòng)為契機(jī)，繼續(xù)加大宣傳力度和監(jiān)督力度，經(jīng)常性地開(kāi)展一些有益的活動(dòng)，使學(xué)校推普工作走上長(zhǎng)期、有效的途徑。
    教育計(jì)劃書(shū)匯編篇八
    通過(guò)學(xué)習(xí)，樹(shù)立“以人為本”、以學(xué)生為本“的教育觀念。面向全體學(xué)生的發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)?！盀榱艘磺袑W(xué)生，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”。學(xué)習(xí)新的教育理論，掌握科學(xué)的教育方法，提升自己的教學(xué)理念，在教育教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中都要尊重學(xué)生人格，遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律。
    以“一德三新”（即師德教育、新理念、新課程、新技術(shù)）為內(nèi)容，以提高教師整體素質(zhì)為重點(diǎn)，以“決戰(zhàn)課堂、新教材大練兵”為抓手，以培訓(xùn)者、管理者、骨干教師培訓(xùn)為先導(dǎo)，以校本研修為主要形式以切實(shí)提高中小學(xué)教師，尤其是教師實(shí)施素質(zhì)教育的實(shí)際能力和水平為目標(biāo)。
    1、通過(guò)自我學(xué)習(xí)教育熱愛(ài)教育事業(yè)，熟悉《課標(biāo)》、教材，掌握教學(xué)常規(guī)提高其教育教學(xué)能力，盡快適應(yīng)新教學(xué)崗位的教育教學(xué)工作需要。
    2、通過(guò)培訓(xùn)，具有正確的教育觀念，具有良好的職業(yè)道德，不斷完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷提高履行崗位職責(zé)的能力，適應(yīng)實(shí)施素質(zhì)教育的需要。
    3、樹(shù)立良好的敬業(yè)精神，熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)校，熱愛(ài)學(xué)生，遵紀(jì)守法，養(yǎng)成職業(yè)紀(jì)律和道德規(guī)范，熟悉學(xué)校的各種規(guī)章制度。
    4、完成教育教學(xué)任務(wù)，教案規(guī)范，符合基本要求。熟悉所任學(xué)科《課標(biāo)》，教學(xué)工作得到大多數(shù)學(xué)生的認(rèn)可。
    5、熟悉學(xué)生的生理、心理特點(diǎn)，能管好課堂，完成學(xué)校分配的班級(jí)德育管理工作。
    6、熟悉本專業(yè)、本學(xué)科的最新知識(shí)和信息，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，更新教育教學(xué)觀念。
    7、把握教材重難點(diǎn)，自如地駕馭和處理教材。
    8、開(kāi)展教學(xué)探究、解決教育教學(xué)中實(shí)踐問(wèn)題、總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
    主要是自己自主學(xué)習(xí)為主，以學(xué)校集中學(xué)習(xí)為輔。學(xué)校還盡量給老師們外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)讓每一位教師走出去，學(xué)習(xí)其他學(xué)校的新進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，好的教學(xué)思想。讓位教師都能將理論聯(lián)系實(shí)際。達(dá)到學(xué)以至用的目的。為了提高教師的業(yè)務(wù)技能，學(xué)校還采取各種培訓(xùn)，如遠(yuǎn)教培訓(xùn)、班主任培訓(xùn)等。我們教師要做到以下幾方面：
    1、端正態(tài)度，提高實(shí)效提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)自身能力，不是一朝一夕的事，要一年一年地，一步一個(gè)臺(tái)階地，扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)下去，這不僅是自身發(fā)展的需要，也是培養(yǎng)全面發(fā)展的合格的新世紀(jì)人才的需要。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。提高教師自身的素質(zhì)是非常重要的，我們要不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自身，培養(yǎng)成具有高尚師德，業(yè)務(wù)力強(qiáng)，具有高素質(zhì)教育能力水平的人民教師，迎接新世紀(jì)巨大的挑戰(zhàn)。
    2、以自學(xué)為主，按時(shí)參加集體組織的培訓(xùn)，寫好學(xué)習(xí)心得。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，多寫心得體會(huì)，適應(yīng)素質(zhì)教育的需要，不斷完善自己，全面提高自身素質(zhì)。
    4、學(xué)以致用，勇于實(shí)踐，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新。通過(guò)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育思想，更新教育理念，掌握當(dāng)今教育改革的脈搏。及時(shí)吸納教育信息，提高自身職業(yè)道德修養(yǎng)，提高教育科研能力，積極參加心理健康教育，使自己不僅有理論水平的提高，而且增強(qiáng)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
    教育計(jì)劃書(shū)匯編篇九
    一、指導(dǎo)思想：
    以教育部的《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)心理健康教育的若干意見(jiàn)》、《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》、立足中小學(xué)生心理發(fā)展的實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展我校心理健康教育。
    根據(jù)學(xué)校中心工作計(jì)劃和學(xué)校德育工作的精神和大隊(duì)部工作的具體要求。依靠現(xiàn)代教育理念，繼續(xù)圍繞學(xué)校校本課程教育主題，結(jié)合市區(qū)工作安排，扎實(shí)開(kāi)展我校心理健康教育，關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展，結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際,通過(guò)多種方式對(duì)不同年齡層次的學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和指導(dǎo)，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì),健全人格,增強(qiáng)承受挫折,適應(yīng)環(huán)境的能力。
    二、具體目標(biāo)：
    1、堅(jiān)持以人為本的德育工程――繼續(xù)完善“三全育人”(全員、全方位、全過(guò)程育人)的體系，扎實(shí)開(kāi)展“六心教育”工作，落實(shí)常規(guī)管理的精細(xì)化。強(qiáng)化“以德為本”的思想，堅(jiān)持活動(dòng)育人，貫徹“六心”“愛(ài)心獻(xiàn)給社會(huì)、誠(chéng)心獻(xiàn)給他人、孝心獻(xiàn)給父母、忠心獻(xiàn)給祖國(guó)、信心留給自己”，使每位學(xué)生都成為崇尚和諧，追求美好生活的新一代。
    2、堅(jiān)持“以德治校”的方針，樹(shù)立“教師人人都是德育工作者”的理念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，嚴(yán)守從業(yè)準(zhǔn)則，堅(jiān)持用正確的輿論引導(dǎo)人，用高尚的精神塑造人，以優(yōu)良的校風(fēng)培養(yǎng)人，以真摯的情誼感動(dòng)人。
    3、堅(jiān)持“活動(dòng)育人”的理念。
    與大隊(duì)部、各中隊(duì)結(jié)合開(kāi)展系列活動(dòng)，注重“課堂內(nèi)外”的互補(bǔ)，堅(jiān)持德育課程與日常德育活動(dòng)齊頭并進(jìn)的教育模式，關(guān)注《品德與生活》、《品德與社會(huì)》課的教學(xué)，落實(shí)校本課程“六心教育”活動(dòng)的有序開(kāi)展。上好心理健康課，辦好“心靈驛站”，開(kāi)展好學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作。
    4、提高全體學(xué)生的心理素質(zhì).
    根據(jù)學(xué)生心理發(fā)展特點(diǎn)和身心發(fā)展的規(guī)律，有針對(duì)性地實(shí)施教育。通過(guò)普遍開(kāi)展教育活動(dòng)，使學(xué)生對(duì)心理健康教育有積極的認(rèn)識(shí)，使心理素質(zhì)逐步得到提高。關(guān)注個(gè)別差異，根據(jù)不同學(xué)生的不同需要開(kāi)展多種形式的教育和輔導(dǎo)，提高他們的心理健康水平。
    三、主要工作：
    (一)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分工合作。
    學(xué)校心理健康教育由教導(dǎo)處主抓。各班班主任都是心理健康教育者。班主任抓好每班個(gè)案的輔導(dǎo)，關(guān)注特殊學(xué)生，經(jīng)常找這些學(xué)生談心，跟他們進(jìn)行心理溝通。在班內(nèi)開(kāi)展心理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)，上好隔周一次的心理健康教育課，學(xué)校心語(yǔ)小屋由專門老師負(fù)責(zé)，熱情接待來(lái)訪學(xué)生。
    (二)、整合資源，凝聚合力。
    1.創(chuàng)設(shè)符合心理健康教育所要求的物質(zhì)環(huán)境、人際環(huán)境。努力營(yíng)造和諧的群體心理氛圍，使學(xué)生在和諧向上的校園文化環(huán)境中，耳濡目染。
    2.開(kāi)設(shè)好心理健康教育課。雙周周五的班會(huì)課為健康教育課，具體由各班的班主任負(fù)責(zé)。以年段為單位，老師們組織起來(lái)探討和設(shè)計(jì)符合各年齡段學(xué)生身心特點(diǎn)的方案，并在教學(xué)過(guò)程中根據(jù)本班學(xué)生的實(shí)際情況，隨機(jī)應(yīng)變，采取恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)手段，使健康教育課更貼近學(xué)生，從而有效促進(jìn)學(xué)生的身心健康。
    3.充分利用課堂教學(xué)，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)心理健康教育。
    課堂，是師生溝通的一個(gè)重要場(chǎng)所。在學(xué)科教學(xué)中滲透心理健康教育，將是我校實(shí)現(xiàn)心理健康教育目標(biāo)的主渠道。在課堂上，師生之間無(wú)時(shí)不在進(jìn)行情感的交流和心靈的溝通。教師要善于挖掘教材中有利于培養(yǎng)學(xué)生良好心理素質(zhì)的因素，通過(guò)巧妙的設(shè)計(jì)，通過(guò)組織各種活動(dòng)，使師生之間達(dá)到共鳴和合聲，實(shí)實(shí)在在推進(jìn)心理健康教育。這樣對(duì)學(xué)生的影響將是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。
    4.豐富校園文化、通過(guò)各種喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)來(lái)推進(jìn)心理健康教育。
    通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，為學(xué)生搭建表現(xiàn)才華的舞臺(tái)，調(diào)節(jié)學(xué)生的身心，釋放學(xué)生的潛能，并通過(guò)各種競(jìng)賽，來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的合作精神、奮勇拼搏的精神等，這些，都將在潛移默化中培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)。
    5.利用學(xué)校各種設(shè)施，推進(jìn)心理健康教育。
    利用好學(xué)校的各種現(xiàn)代化設(shè)施，通過(guò)黑板報(bào)、宣傳櫥窗、廣播、紅領(lǐng)巾電視臺(tái)、國(guó)旗下講話、校園網(wǎng)等宣傳途徑對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，營(yíng)造良好的心理健康教育環(huán)境。
    (三)、多種形式，加強(qiáng)輻射。
    1.開(kāi)放好心理咨詢室。為了更好地開(kāi)展個(gè)別學(xué)生的心理輔導(dǎo)咨詢工作，學(xué)校將繼續(xù)于每天中午12：00――13：00分(周五11：35――12：35)開(kāi)放“魔法屋”。通過(guò)“心語(yǔ)聊天”對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中出現(xiàn)的問(wèn)題給予直接的指導(dǎo)，排解心理困擾，并對(duì)有關(guān)心理行為問(wèn)題進(jìn)行診斷、矯治。如果學(xué)生有某種心理問(wèn)題和困惑，可直接到輔導(dǎo)室找老師談心交流。
    2.每月開(kāi)設(shè)一期“心靈之聲”心理健康教育專題廣播，對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)知識(shí)講座。每學(xué)期至少出好一期心理健康教育專題學(xué)校櫥窗。每班每學(xué)期至少出好一期心理健康教育專題板報(bào)。
    3.建立學(xué)生心理檔案。
    建立學(xué)生心理檔案是了解學(xué)生、幫助學(xué)生的有力保證。期初要對(duì)起始年級(jí)每個(gè)學(xué)生建立心理健康檔案，以便有針對(duì)性地進(jìn)行預(yù)防干預(yù)學(xué)生心理健康。
    4.組織好團(tuán)體輔導(dǎo)。
    針對(duì)不同年齡階段學(xué)生的心理特點(diǎn)，我校把學(xué)生分成中高、中低二個(gè)學(xué)段，由四位老師負(fù)責(zé)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)心理輔導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)老師每月上好一節(jié)心理團(tuán)輔課，每學(xué)期在全校上好一次心理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)觀摩課。為了給學(xué)生充分的接受心理健康團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)的機(jī)會(huì)，考慮到班主任對(duì)學(xué)生比較了解，平時(shí)和學(xué)生接觸的時(shí)間也比較多，因此要求我們?nèi)０嘀魅味荚谧约喊嗌闲睦韴F(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)課，調(diào)動(dòng)所有可用的資源，使心理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)具有全面性。
    5.開(kāi)展好個(gè)案研究。
    學(xué)生個(gè)性的差異性、心理問(wèn)題的多樣性決定開(kāi)展心理健康教育要重視個(gè)案分析與研究，做到因材施教。建立咨詢記錄本和學(xué)生的心理個(gè)案記載。把學(xué)生中出現(xiàn)的心理狀況及解決辦法及時(shí)記錄整理，分析了解各個(gè)學(xué)生的身心發(fā)展?fàn)顩r，把準(zhǔn)教育脈搏，對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)。這樣跟蹤性的輔導(dǎo)，將使個(gè)案輔導(dǎo)更具成效。
    6.指導(dǎo)家庭進(jìn)行心理健康教育。
    利用家長(zhǎng)學(xué)校、家長(zhǎng)開(kāi)放日、等多種途徑，堅(jiān)持不懈向家長(zhǎng)提出各種建議，指導(dǎo)家長(zhǎng)開(kāi)展小學(xué)生家庭心理健康教育。
    7.進(jìn)行專題講座。根據(jù)學(xué)生的需要，組織不同主題的心理講座。
    (四)、家校合力，贏得實(shí)效。
    家長(zhǎng)是孩子的心理醫(yī)生，學(xué)校心理健康教育要贏得實(shí)效，必須贏得家長(zhǎng)的支持。我們要著力修筑學(xué)校與家庭之間溝通的橋梁，開(kāi)辦好家長(zhǎng)學(xué)校，通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校組織家長(zhǎng)學(xué)習(xí)心理健康教育的有關(guān)內(nèi)容，使家長(zhǎng)逐步認(rèn)識(shí)到對(duì)學(xué)生開(kāi)展心理健康教育的重要性，普及心理教育基本知識(shí)，共同探討孩子心理健康問(wèn)題，交流先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與做法，不斷提高家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育的素質(zhì)。從而形成學(xué)校、家庭教育合力。
    (五)、加強(qiáng)科研，總結(jié)提高。
    1.心理輔導(dǎo)老師要善學(xué)、勤學(xué)，做好階段性研究和分析，并在班主任例會(huì)中進(jìn)行交流，幫助他們不斷提高認(rèn)識(shí)、開(kāi)拓思路、更新方法。
    2.教師要從實(shí)際出發(fā)，以我校學(xué)生在成長(zhǎng)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題和需要為主題，做好個(gè)案分析，不斷地積累資料，撰寫有關(guān)的心得體會(huì)與論文，以提高心理健康教育工作的實(shí)效，并在校內(nèi)進(jìn)行推廣學(xué)習(xí)。
    四、具體安排。
    1.制訂本學(xué)期心理輔導(dǎo)工作計(jì)劃。
    2.交流寒假生活情況，總結(jié)寒假表現(xiàn)，做好健康教育的宣傳和氛圍建設(shè)工作。
    3.做好心理健康教師的培訓(xùn)工作。
    4.開(kāi)展健康教育、“我是生活小能手”主題活動(dòng)。
    5.心理咨詢室開(kāi)始開(kāi)放。(每周一至周四中午12：00――13：00，周五11：35――12：35)。
    6.開(kāi)設(shè)“心靈之聲”廣播。
    1.召開(kāi)部分學(xué)生座談會(huì)，并進(jìn)行個(gè)別心理咨詢。
    2.“心靈之聲”廣播。
    3.出好一期心理健康教育專題學(xué)校櫥窗。
    1.組織全體老師學(xué)習(xí)有關(guān)心理輔導(dǎo)的知識(shí)、方法等。
    2.心理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)觀摩課。
    3.“心靈之聲”廣播。
    4.每班出好一期心理健康教育專題板報(bào)。
    1.班主任心理健康知識(shí)培訓(xùn)。
    2.開(kāi)展?fàn)幾鑫拿鲗W(xué)生活動(dòng)?！叭齻€(gè)一”包括：開(kāi)展一次志愿者環(huán)保活動(dòng);進(jìn)行一次義務(wù)勞動(dòng);進(jìn)行一次班內(nèi)文明禮儀的勸導(dǎo)。
    3.心理健康講座。
    1.召開(kāi)特殊學(xué)生會(huì)議，如：邀請(qǐng)校外輔導(dǎo)員對(duì)開(kāi)展禁毒知識(shí)講座。并進(jìn)行個(gè)別心理咨詢。
    2.心理健康輔導(dǎo)教師工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
    3.做好學(xué)期總結(jié)及資料積累和個(gè)案分析、心理檔案建立工作。
    教育計(jì)劃書(shū)匯編篇十
    為了保證大學(xué)生的食品安全，提高大學(xué)生的食品質(zhì)量，建立了大學(xué)校園食物鏈，為大學(xué)生提供低成本、安全、優(yōu)質(zhì)、有特色的食品，同時(shí)為在校學(xué)生提供一些兼職工作，幫助他們緩解生活費(fèi)不足的壓力。
    一.計(jì)劃摘要。
    本項(xiàng)目擬開(kāi)設(shè)大學(xué)校園餐廳，位于鹽城師范學(xué)院新昌校區(qū)，主要經(jīng)營(yíng)早餐、午餐、晚餐、夜鶯及各種飲品。對(duì)于偃師新校區(qū)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，食堂門口的流動(dòng)攤點(diǎn)不衛(wèi)生，不安全，一般都想一起吃飯。
    120而且一點(diǎn)也不油膩。對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，早上醒來(lái)最好喝一杯溫?zé)岬姆涿鬯?，?duì)皮膚和腸道沿線的排毒都有好處。因此，這家餐廳每天早上免費(fèi)為每一位前來(lái)就餐的顧客提供一杯溫?zé)岬姆涿鬯?BR>    此外，餐廳在不同的時(shí)間點(diǎn)提供各種飲料。夏天，餐廳可以提供各種冷飲，如水果杯、刨冰、冰奶茶等。冬天可以提供各種熱飲，如熱咖啡、熱奶茶、熱柚汁。此外，這家餐廳還專門為女孩提供美容蔬菜粥、蔬菜飲料等。
    餐廳裝修自然隨意，很有現(xiàn)代氣息。墻面采用光溫色調(diào)，廚房布局合理精致，采光好。整體感覺(jué)介于家庭廚房的性質(zhì)和酒店廚房的性質(zhì)之間。
    二、餐廳介紹。
    這家餐館的名字是“第三名”意味著學(xué)生在學(xué)校里除了宿舍和班級(jí)之外排在第三位，給了他們歸屬感和親切感。
    我們餐館的經(jīng)營(yíng)理念是讓學(xué)生對(duì)我們有不同的感覺(jué)。
    (a)不同產(chǎn)品。
    具有美容美容效果的蜂蜜水和不同的日常特產(chǎn)，讓顧客品嘗到不同的味道和感受。而且西餐給學(xué)生準(zhǔn)備了不一樣的氛圍。
    (2)不同的服務(wù)。
    我們提供網(wǎng)上訂購(gòu)、電話訂購(gòu)、外賣服務(wù)，從細(xì)節(jié)上為客戶著想，讓客戶感受到我們不同的服務(wù)。
    (三)不同的環(huán)境。
    這家餐廳的裝修風(fēng)格簡(jiǎn)單而前衛(wèi)，簡(jiǎn)單而個(gè)性化。充分體現(xiàn)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，迎合他們的喜好。
    第三，餐廳的人員和組織結(jié)構(gòu)。
    成員會(huì)議。
    節(jié)假日和生日享受優(yōu)惠折扣和福利。會(huì)員可享受累計(jì)消費(fèi)1000元以上。
    8.8%的折扣。
    餐廳員工工資:店長(zhǎng)本人，廚師，服務(wù)員，收銀員分別是3000，1500，1100。同時(shí)我會(huì)找學(xué)校的學(xué)生做臨時(shí)工，每小時(shí)七塊錢，包括午飯。
    第四，店鋪設(shè)計(jì)。
    視覺(jué)識(shí)別。
    店鋪名稱:“第三名”。一方面與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān)；另一方面，要注意經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所在校園內(nèi)，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛(ài)和接受，店名既有風(fēng)格又有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。
    logo:如果可以的話，自己設(shè)計(jì)logo，一直貫穿下去。比如餐具上，名片上，衣服上等等。
    顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調(diào)。展現(xiàn)時(shí)尚、潮流、優(yōu)雅、品味。
    (2)店鋪布局。
    你最喜歡的角落和桌子。
    燈光和燈光:燈光是餐廳裝修的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加餐廳的美感。燈光是很重要的一部分，你可以選擇不同的顏色，給餐廳一個(gè)愉快的氛圍。同時(shí)自己的空間也要根據(jù)自己的需求來(lái)盈利。
    墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時(shí)調(diào)整，烘托餐廳氛圍的燈光，烘托顧客調(diào)節(jié)燈光應(yīng)保持的便利。各種面料材質(zhì)、圖案、色彩都要盡量和諧，展現(xiàn)餐廳的風(fēng)格，貼近消費(fèi)者的感官享受。
    餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計(jì)和擺放整體上要和諧，避免個(gè)體差異，給消費(fèi)者一種大排檔的感覺(jué)。
    手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近餐廳的氛圍和消費(fèi)者的喜好，體現(xiàn)餐廳的品味。
    餐具:干凈整潔，要體現(xiàn)餐廳的特色或形象。
    背景音樂(lè):浪漫、柔和、輕音樂(lè)，響度適中，適合季節(jié)變化和餐廳風(fēng)格。
    動(dòng)詞（verb的縮寫）餐館市場(chǎng)分析。
    食物，同時(shí)為高校提供一些勤工儉學(xué)的工作，幫助貧困學(xué)生更好地完成學(xué)業(yè)。
    swot分析法。
    六、這家餐廳的營(yíng)銷策略。
    (a)定價(jià)戰(zhàn)略。
    這家餐館的價(jià)格適中，但與提供的產(chǎn)品和服務(wù)相比，性價(jià)比很高。我們的商店。
    中餐是點(diǎn)菜和套餐，學(xué)生可以自主選擇。我們還免費(fèi)贈(zèng)送湯和小點(diǎn)心。
    菜西餐可能比較貴，適合學(xué)生生日帶或者請(qǐng)女朋友吃飯。
    (二)推廣策略。
    前期宣傳:以廣告推廣為主，大規(guī)模、高強(qiáng)度、大投入。宣傳主要是通過(guò)散發(fā)傳單的方式進(jìn)行，要突出餐廳的特色和開(kāi)業(yè)期間的優(yōu)惠活動(dòng)。開(kāi)業(yè)前三天在這家餐廳消費(fèi)超過(guò)50元的，可獲得10元優(yōu)惠券。
    后期宣傳:注重現(xiàn)有客戶關(guān)系管理，進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期規(guī)劃和組織具體活動(dòng)，并通過(guò)活動(dòng)不時(shí)提醒客戶消費(fèi)意識(shí)。可以贊助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)。
    (三)服務(wù)特征。
    沒(méi)有好的服務(wù)，任何餐廳都無(wú)法長(zhǎng)久生存。員工的態(tài)度是服務(wù)的背后。員工滿意了，客戶才能滿意。因此，要對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和激勵(lì)，先培訓(xùn)后上崗，門店要制定詳細(xì)的操作、監(jiān)督和考核實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)。有了滿意的員工，我們可以為客戶提供良好的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的菜肴。而我們的服務(wù)特色就是從細(xì)微處體現(xiàn)專業(yè)，站在客戶的立場(chǎng)上感同身受，進(jìn)行想象，及時(shí)了解并提供客戶真正需要的東西。我們的特別服務(wù)項(xiàng)目是網(wǎng)上訂購(gòu)業(yè)務(wù)(一次性訂購(gòu)50元以上才發(fā)貨)?，F(xiàn)在很多學(xué)生越來(lái)越依賴網(wǎng)絡(luò)，尤其是周末，他們甚至更喜歡呆在宿舍而不是出去，但是吃飯的問(wèn)題卻無(wú)法解決?，F(xiàn)在只要登錄這家餐廳的主頁(yè)，點(diǎn)擊“網(wǎng)上訂餐”，可以選擇需要的餐點(diǎn)和數(shù)量，填寫宿舍號(hào)輕松完成，發(fā)貨后付款。此外，我們還可以通過(guò)電話訂購(gòu)食物。我們有兩名送餐人員。
    七.財(cái)務(wù)策劃。
    (1)前期費(fèi)用主要包括:場(chǎng)地租金(10000元)、餐飲衛(wèi)生許可證等文件申請(qǐng)費(fèi)用、場(chǎng)地改造費(fèi)用(5000元)、廚具及基礎(chǔ)設(shè)施購(gòu)置費(fèi)用(5000元)等。根據(jù)計(jì)算，可以初步得出開(kāi)餐廳的啟動(dòng)資金在2萬(wàn)元左右，資金來(lái)源是父母，我覺(jué)得可以先向他們借。
    (二)運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:員工工資，材料采購(gòu)成本，水電燃料成本，固定資本等。
    (3)日常經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算和分析。
    根據(jù)預(yù)算分析和調(diào)查，可以初步確定市場(chǎng)容量，粗略估計(jì)日總成交量。
    5000元，收益率30%，毛利1500元左右?？梢杂?jì)算出投資回收期在一個(gè)月左右。
    八、風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理。
    (一)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
    市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自兩個(gè)方面:一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在導(dǎo)致銷售不足，導(dǎo)致銷售收入下降；第二，由于原材料價(jià)格上漲，成本急劇上升。
    (二)內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)。
    隨著餐館的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，組織結(jié)構(gòu)和管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境，可能面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。
    (三)依賴餐廳關(guān)鍵人員的風(fēng)險(xiǎn)。
    總的來(lái)說(shuō)，餐飲業(yè)非常依賴廚師。因?yàn)橐患也蛷d的經(jīng)營(yíng)與其產(chǎn)品的口味密切相關(guān)，主要由廚師來(lái)控制。因此，廚師作為餐廳的關(guān)鍵人員，可能會(huì)對(duì)他們有很大的依賴。如果廚師離職，可能會(huì)面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。
    (4)對(duì)策。
    1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。
    保持本餐廳獨(dú)特的服務(wù)和美食特色，采取差異化戰(zhàn)略，在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中形成不可替代的地位，從而面臨銷售收入下降的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，要與食品原料供應(yīng)商形成良好的關(guān)系，建立完善的供銷體系，保證以最低的價(jià)格采購(gòu)到優(yōu)質(zhì)的原料。但不允許只由一家供應(yīng)商供貨。如果這個(gè)供應(yīng)商缺貨，可能會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的后果。
    2、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。
    采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新和思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。
    3.依賴餐廳關(guān)鍵人員的風(fēng)險(xiǎn)。
    與餐廳關(guān)鍵員工簽訂勞動(dòng)協(xié)議，如因不正當(dāng)原因或無(wú)理由離職，應(yīng)賠償相應(yīng)損失。
    九.計(jì)劃和前景。
    (1)初始階段(1-6月)。
    餐廳剛剛起步，最重要的是吸引顧客。它可以做更多的廣告和活動(dòng)來(lái)增加它的知名度。建立良好的聲譽(yù)和形象，以幫助未來(lái)的發(fā)展。
    (2)中期(1年)。
    鞏固和擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)份額，進(jìn)一步完善餐廳管理體系。開(kāi)始準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所需的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一特色美食、統(tǒng)一管理模式的建設(shè)。
    (3)長(zhǎng)期(3年)。
    到那時(shí)，餐廳的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定良好的狀態(tài)。隨著企業(yè)實(shí)力和影響力的增強(qiáng)，當(dāng)服務(wù)范圍不再能滿足潛在客戶的需求時(shí)，就會(huì)通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的方式，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力?？紤]開(kāi)個(gè)分店什么的。
    我也會(huì)用pdca循環(huán)分析來(lái)不斷地執(zhí)行、檢查和分析我的餐廳的發(fā)展。每一個(gè)階段結(jié)束，我們都會(huì)總結(jié)反思，進(jìn)入下一個(gè)周期，不斷向上向前。
    教育計(jì)劃書(shū)匯編篇十一
    計(jì)劃摘要列在淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
    計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。
    在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
    在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
    摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”
    在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品 (服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。
    在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處? (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
    3.人員及組織結(jié)構(gòu)
    有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
    企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的一般格式：
    第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)
    (文字在2-3頁(yè)以內(nèi))
    一. 項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)
    二. 市場(chǎng)目標(biāo)概述
    三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
    四. 利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析
    五. 投資和預(yù)算
    六. 融資方案(資金籌措及投資方式)
    七. 財(cái)務(wù)分析(預(yù)算及投資報(bào)酬)
    第二部分 綜述
    第一章 項(xiàng)目背景
    一. 項(xiàng)目的提出原因
    二. 項(xiàng)目環(huán)境背景
    三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析(資源、技術(shù)、人才、管理等方面)
    四. 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
    五. 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析
    第二章 項(xiàng)目介紹
    一. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨
    二. 定位與總體目標(biāo)
    三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度
    四. 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)
    五. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊
    六. 主要欄目介紹
    七. 商業(yè)模式
    八. 技術(shù)功能
    九. 信息資源來(lái)源
    十. 項(xiàng)目運(yùn)作方式
    十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)(資源內(nèi)容模式技術(shù)市場(chǎng)等)
    十二. 無(wú)形資產(chǎn)
    十三. 策略聯(lián)盟
    十四. 網(wǎng)站版權(quán)
    十五. 收益來(lái)源概述
    十六. 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命
    第三章. 市場(chǎng)分析
    一. 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)
    二. 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位
    三. 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
    四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況(網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ))
    六. 市場(chǎng)成長(zhǎng)(網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng))
    七. 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等)
    八. 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
    九. 行業(yè)政策
    第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
    一. 有無(wú)行業(yè)壟斷
    二. 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
    三. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
    第五章 商業(yè)實(shí)施方案
    一. 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹
    二. 營(yíng)銷策劃
    三. 市場(chǎng)推廣
    四. 銷售方式與環(huán)節(jié)
    五. 作業(yè)流程
    六. 采購(gòu)、銷售政策的制定
    七. 價(jià)格方案
    八. 服務(wù)、投訴與退貨
    九. 促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)
    1. 主要促銷方式
    2. 廣告公關(guān)策略、媒體評(píng)估
    3. 會(huì)員制等
    十. 獲利分析
    十一. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
    第六章 技術(shù)可行性分析
    一. 平臺(tái)開(kāi)發(fā)
    二. 數(shù)據(jù)庫(kù)
    三. 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)
    四. 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
    五. 安全技術(shù)
    六. 內(nèi)容設(shè)計(jì)
    七. 技術(shù)人員
    八. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)
    第七章 項(xiàng)目實(shí)施
    一.項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想(公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))
    二.網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)
    三.營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)
    四.行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排
    五.項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估
    第八章 投資說(shuō)明
    一. 資金需求說(shuō)明(用量期限)
    二. 資金使用計(jì)劃(即用途)及分期
    三. 項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類
    四. 主要流動(dòng)資金構(gòu)成
    五. 投資形式(貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
    六. 資本結(jié)構(gòu)
    七. 股權(quán)結(jié)構(gòu)
    八. 股權(quán)成本
    九. 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
    十. 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
    十一. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
    第九章 投資報(bào)酬與退出
    一. 股票上市
    二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
    三. 股權(quán)回購(gòu)
    四. 股利
    第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避
    一. 政策風(fēng)險(xiǎn)
    二. 資源風(fēng)險(xiǎn)
    三. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
    四. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
    五. 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)
    六. 成本控制風(fēng)險(xiǎn)
    七. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
    八. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款壞帳虧損)
    九. 管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事人員流動(dòng)關(guān)鍵雇員依賴)
    十. 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
    第十一章 管理
    一. 公司組織結(jié)構(gòu)
    二. 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
    三. 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制
    四. 人事計(jì)劃(配備招聘培訓(xùn)考核)
    五. 薪資、福利方案
    六. 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
    第十二章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
    一. 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)
    1.訪問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)
    2.會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)
    3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)
    二. 銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
    第十三章 財(cái)務(wù)可行性分析
    一.財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
    二.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)
    1. 收入明細(xì)表
    2. 成本費(fèi)用明細(xì)表
    3. 薪金水平明細(xì)表
    4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表
    5. 資產(chǎn)負(fù)債表
    6. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表
    7. 現(xiàn)金流量表
    三. 財(cái)務(wù)分析指標(biāo)
    反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
    a. 投資回收期(pt)
    b. 投資利潤(rùn)率
    c. 投資利稅率
    d. 不確定性分析
    第三部分 附錄
    一.附件
    1. 主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
    2. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
    3. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)
    二.附表
    1. 市場(chǎng)受眾分析(人群分布數(shù)量等)表
    2. 互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表
    3. 主要設(shè)備清單
    教育計(jì)劃書(shū)匯編篇十二
    今天戶外活動(dòng)，我和小班的孩子練習(xí)雙手交替拍球。活動(dòng)之前，和孩子們一起進(jìn)行了熱身——自由拍球活動(dòng)。然后，告訴孩子們，現(xiàn)在我們來(lái)練習(xí)雙手交替拍球，要求是——左右手交替進(jìn)行，邊拍邊數(shù)數(shù)，按二八拍進(jìn)行，活動(dòng)剛開(kāi)始沒(méi)拍幾個(gè)，浩亮小朋友喊了聲：“老師我沒(méi)……”。在孩子們啪啪地拍球聲中我沒(méi)有聽(tīng)清楚，走進(jìn)他問(wèn)：“你的球沒(méi)氣了?”他很認(rèn)真地說(shuō)：“不是，我沒(méi)勁了”，看上去紅彤彤的小臉蛋不像是生病。我靈機(jī)一動(dòng)鼓勵(lì)他說(shuō)：“勁是練出來(lái)的，你看老師和別的小朋友都有很多勁，”這時(shí)浩亮小朋友也接著一、二、三、四……的拍起來(lái)，我問(wèn)：“有勁了嗎?”他神氣的張開(kāi)五個(gè)手指說(shuō)：“我有這些勁了!”，“奧，那么多勁了，勁是不是越練越多啊?”他高興地說(shuō)：“是”。接下來(lái)的時(shí)間他一可也沒(méi)停，雙手拍得那么歡。
    這件事使我感觸到，每項(xiàng)活動(dòng)，孩子們的興趣和積極性都來(lái)自于老師的正確引導(dǎo)和鼓勵(lì)，只要調(diào)動(dòng)起孩子的興趣和積極性，就有使不完得勁。
    開(kāi)學(xué)才幾星期光景，有好幾個(gè)糾結(jié)的畫(huà)面時(shí)不時(shí)地浮現(xiàn)在我的腦海里，讓我心情變得很壓抑。
    畫(huà)面一：周二早上，一家長(zhǎng)在小3班大鬧，說(shuō)自己的兒子被班里某個(gè)孩子打了，腦袋上有很大一個(gè)包，經(jīng)過(guò)老師細(xì)心詢問(wèn)，查看，發(fā)現(xiàn)“被打孩子”頭上是一顆瘡而非一個(gè)包，老師安撫家長(zhǎng)的情緒，不管怎么安撫還是大聲嚷嚷，說(shuō)一定要查不出來(lái)是誰(shuí)打的，還要打打還的架勢(shì)。“被打孩子”在一邊怯怯地站著，拉著媽媽的衣角，叫媽媽別罵了。我也是一個(gè)孩子的媽，真有點(diǎn)鄙視這位媽媽的做法。同時(shí)我也是一名老師，站在這個(gè)角度，我真想說(shuō)：阿姨，你兒子的求學(xué)路還很長(zhǎng)，你這樣不分青紅皂白，在眾人面前大吵大鬧，不說(shuō)別的，你讓你的孩子情何以堪呢!
    畫(huà)面二：我值周那天早上，一奶奶護(hù)送孫女上學(xué)，孩子早飯沒(méi)吃好，在啃一飯團(tuán)，奶奶見(jiàn)她吃得這么慢，就開(kāi)始破口大罵。出于對(duì)孩子保護(hù)的心理作用，我趕緊對(duì)孩子說(shuō)：小朋友早飯去教室用吧，別在這站著了，太冷。此時(shí)的孩子已經(jīng)眼淚汪汪了。站在孩子的角度，奶奶你應(yīng)該為孩子想想吧。這么小的年紀(jì)也不適合吃飯團(tuán)，而你作為家長(zhǎng)卻給她準(zhǔn)備了這樣的早餐，又嫌她吃得太慢。不管大人小孩進(jìn)餐講究細(xì)嚼慢咽，我們成人都做不到，何況一個(gè)孩子呢!
    畫(huà)面三：在微信上，一朋友發(fā)了他孩子寫數(shù)字的照片，在那個(gè)本子上已經(jīng)密密麻麻寫了整整一頁(yè)紙了，練習(xí)紙的格子很小，也不是正規(guī)得練習(xí)寫數(shù)字的本子，且那個(gè)孩子才剛讀中班啊，有必要這樣做嗎?對(duì)于孩子培養(yǎng)孩子對(duì)學(xué)習(xí)的興趣很重要，而不是一味地強(qiáng)求孩子干不愿意干的事情。作為孩子的老師，孩子的父母應(yīng)該知道我們的孩子需要什么。
    《指南》的實(shí)施已經(jīng)有一段日子了，這條路很漫長(zhǎng)，需要我們做大量的工作，去引導(dǎo)我們的家長(zhǎng)，引導(dǎo)我們的孩子在玩中學(xué)，培養(yǎng)幼兒具有優(yōu)秀的人格魅力的新一代。
    教育計(jì)劃書(shū)匯編篇十三
    市場(chǎng)分析：社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)就是人才的激烈競(jìng)爭(zhēng)，家長(zhǎng)望子成龍對(duì)孩子要求很高，學(xué)生學(xué)習(xí)不得法，壓力很大，他們需要家教的幫助，可是往往尋找無(wú)門；另一方面，做家教是大學(xué)生創(chuàng)收的唯一直接途徑，可是他們又很難聯(lián)系到工作。這種信息不對(duì)稱的現(xiàn)象需要充當(dāng)橋梁的家教中介來(lái)調(diào)節(jié)。目標(biāo)：解決貧困大學(xué)生經(jīng)濟(jì)困難，降低家長(zhǎng)同學(xué)尋找家教成本，提高大學(xué)生實(shí)際公司運(yùn)營(yíng)的能力。
    組織結(jié)構(gòu)：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、策劃部、客戶部、廣告部、人事部
    董事長(zhǎng)：監(jiān)督指導(dǎo)整個(gè)工作流程，對(duì)重大決定有最終的決策權(quán)
    總經(jīng)理：組織討論，對(duì)工作效益定期進(jìn)行反思、總結(jié)，在具體工作中起到軸心作用
    財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)管理預(yù)算審核工資發(fā)放年末利潤(rùn)分配財(cái)務(wù)監(jiān)管
    廣告部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報(bào)及傳單發(fā)放
    客戶部：家長(zhǎng)信息及學(xué)生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進(jìn)行客戶回訪與學(xué)生簽訂協(xié)議
    人事部：人員調(diào)配招聘解雇成員獎(jiǎng)懲評(píng)定
    %上繳基金會(huì)，20%作為盈余公積，余下的為股東分紅
    工作地點(diǎn)：總部設(shè)在9#108室，平時(shí)采取手機(jī)聯(lián)系的流動(dòng)辦公形式(筆記本記錄要匯總到總部)
    工作時(shí)間：每天，每周至少開(kāi)一次會(huì)，整理資料，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下一周工作做準(zhǔn)備
    宣傳途徑：主要通過(guò)散發(fā)傳單，張貼海報(bào)，還可以通過(guò)宿舍阿姨、老師介紹。重視公司形、建立良好口碑，重視口耳相傳的宣傳作用。
    我們的優(yōu)勢(shì)：
    1、全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)(名牌效應(yīng))
    2、由在職老師、在校學(xué)生操作運(yùn)營(yíng)，可信度高
    3、所得收入10%捐如基金會(huì)，體現(xiàn)出商業(yè)目的之外的慈善宗旨，得到社會(huì)認(rèn)可
    我們的特色：
    1、價(jià)格較低：為普通家教中介(100~120)的一半
    違紀(jì)處罰制度：
    2。私吞業(yè)務(wù)過(guò)程中產(chǎn)生的商業(yè)回扣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以警告，回扣上繳，嚴(yán)重者免去年終獎(jiǎng)金
    長(zhǎng)期規(guī)劃：
    我認(rèn)為公司發(fā)展一年以上，資金充足，規(guī)模擴(kuò)大的情況下，最需要改進(jìn)以下三方面：
    1、網(wǎng)站完善
    建成完整的管理信息系統(tǒng)模式，同學(xué)上網(wǎng)輸入自己的詳細(xì)資料(身份證、學(xué)生證需掃描)登記過(guò)后，可以通過(guò)顯示的輔導(dǎo)對(duì)象的詳細(xì)信息與要求完成成雙向選擇操作，同時(shí)他的狀態(tài)(是否工作)及資料備檔到公司記錄中。本網(wǎng)站還提供在地圖進(jìn)行交通便利的篩選功能。
    2、宣傳力度
    在長(zhǎng)沙晚報(bào)、瀟湘晨報(bào)等知名報(bào)紙上刊登廣告(針對(duì)主要通過(guò)看報(bào)來(lái)了解周遭的知識(shí)分子)在資金條件允許的情況下，可考慮在湖南衛(wèi)視上打廣告，因?yàn)榧医坦疽话愣济灰?jiàn)經(jīng)傳，很少有這種氣魄，所以我們更容易一炮打響，占領(lǐng)市場(chǎng)。
    3、機(jī)構(gòu)重建
    招收員工，成為較高層領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)配任務(wù)，"行商坐賈"，進(jìn)入計(jì)劃、討論、監(jiān)督階段。
    教育計(jì)劃書(shū)匯編篇十四
    一、宗旨（任務(wù)）。
    二、公司簡(jiǎn)介。
    三、公司戰(zhàn)略。
    1．產(chǎn)品及服務(wù)a：
    2．產(chǎn)品及服務(wù)b，等等：
    3．客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：
    四、技術(shù)。
    1、專利技術(shù)：
    2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：
    五、價(jià)值評(píng)估。
    六、公司管理。
    1．管理隊(duì)伍狀況。
    2．外部支持：
    3．董事會(huì)：
    七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：
    八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
    九、場(chǎng)地與設(shè)施。
    十、風(fēng)險(xiǎn)。
    第三章：市場(chǎng)分析。
    一、市場(chǎng)介紹。
    二、目標(biāo)市場(chǎng)。
    三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則。
    四、銷售策略。
    五、市場(chǎng)滲透和銷售量。
    第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析。
    一、競(jìng)爭(zhēng)者。
    二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘。
    1．競(jìng)爭(zhēng)者[a，b等]。
    第五章；產(chǎn)品與服務(wù)。
    一、產(chǎn)品品種規(guī)劃。
    二、研究與開(kāi)發(fā)。
    三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃。
    四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)。
    五、包裝。
    六、實(shí)施階段。
    七、服務(wù)與支持。
    第六章市場(chǎng)與銷售。
    一、市場(chǎng)計(jì)劃。
    二、銷售策略。
    1、實(shí)時(shí)銷售方法。
    2、產(chǎn)品定位。
    三、銷售渠道與伙伴。
    四、銷售周期：
    五、定價(jià)策略。
    1、產(chǎn)品、服務(wù)：
    2、產(chǎn)品/服務(wù)b。
    六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)；
    1、貿(mào)易展銷會(huì)。
    2、廣告宣傳。
    3、新聞發(fā)布會(huì)。
    4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)。
    5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷。
    6、其它促銷因素。
    7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)。
    8、直接郵寄。
    七、社會(huì)認(rèn)證。
    第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃。
    一、財(cái)務(wù)匯總。
    二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表。
    三、資金需求。
    四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表。
    五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：
    六、現(xiàn)金流量表：
    第八章附錄。
    一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：
    二、市場(chǎng)背景：
    三、管理層人員簡(jiǎn)歷。
    四、董事會(huì)。
    五、行業(yè)關(guān)系。
    六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料：
    七、公司現(xiàn)狀。
    八、顧客名單。
    九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：
    十、市場(chǎng)營(yíng)銷。
    十一、專門術(shù)語(yǔ)。
    第九章圖表。
    教育計(jì)劃書(shū)匯編篇十五
    電子產(chǎn)品紛雜多樣，電腦也是這樣，面對(duì)國(guó)內(nèi)存在的繁多的電腦品牌，聯(lián)想電腦怎樣生存?適逢春節(jié)長(zhǎng)假，親身深入電子產(chǎn)品市場(chǎng)，對(duì)電腦的銷售狀況做一個(gè)調(diào)查，為中國(guó)品牌聯(lián)想電腦做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。
    1.1聯(lián)想集團(tuán)的背景及發(fā)展史
    1984年11月1日，由柳傳志、王樹(shù)和等11名中科院計(jì)算所科技人員在北京中關(guān)村電子一條街創(chuàng)辦了“中科院計(jì)算所公司”，開(kāi)始了以發(fā)展中國(guó)民族電腦產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)歷程。公司成立初始，以各種技術(shù)服務(wù)(主要是代客戶驗(yàn)收、維修進(jìn)口電腦、培訓(xùn)技術(shù)人員)積累了第一個(gè)70萬(wàn)元。20xx財(cái)年?duì)I業(yè)額達(dá)到202億港幣，目前擁有員工10000余人，于1994年在香港上市(股份編號(hào)992)，是香港恒生指數(shù)成份股。20xx年，聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額達(dá)28.99%(數(shù)據(jù)來(lái)源：idc)，從1996年以來(lái)連續(xù)9年位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一，至20xx年3月底，聯(lián)想集團(tuán)已連續(xù)16個(gè)季度獲得亞太市場(chǎng)(除日本外)第一(數(shù)據(jù)來(lái)源：idc);20xx年，聯(lián)想臺(tái)式電腦銷量全球排名第五。穩(wěn)坐中國(guó)市場(chǎng)老大的位子。
    1.2對(duì)聯(lián)想電腦的介紹
    1.3對(duì)目前保定市電腦市場(chǎng)的分析
    聯(lián)想：在電腦市場(chǎng)上成長(zhǎng)迅速，頻繁推出新品，在市場(chǎng)上獲得不錯(cuò)的反響。受關(guān)注程度高，在國(guó)內(nèi)的電腦銷售的比例高達(dá)62.3%，吸引了不少消費(fèi)者。蘋果：銷售比例占11.7%，緊隨聯(lián)想電腦之后，在國(guó)內(nèi)擁有一批忠實(shí)的客戶，口碑不錯(cuò)，與其他電腦相比，有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，對(duì)聯(lián)想電腦的老大地位有沖擊作用?；萜蘸痛鳡柕匿N售比例相差不多分別為6.6%和6.4%，兩者實(shí)力相當(dāng)，也都是國(guó)際知名品牌，在消費(fèi)者心里有一定的信任度。華碩、索尼、宏基等電腦所占比例相對(duì)較少，但是他們也不斷推出新品，電腦性能和軟件開(kāi)發(fā)對(duì)消費(fèi)者有很大的誘惑力。
    1.4聯(lián)想電腦的目標(biāo)市場(chǎng)
    聯(lián)想電腦根據(jù)不同用戶設(shè)計(jì)出不同款式的電腦，聯(lián)想旭日系列是滿足學(xué)生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)。還有其他系列電腦，能滿足不同人群的需求。
    1.5進(jìn)行營(yíng)銷策劃的目的
    電子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，電腦行業(yè)也是如此，雖然聯(lián)想電腦在國(guó)內(nèi)還是老大的位置，但是國(guó)際上一些知名品牌的電腦在中國(guó)市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)攻擊，對(duì)聯(lián)想電腦的銷售造成了很大的沖擊，為了保住電腦行業(yè)的老大地位，同時(shí)向世界市場(chǎng)進(jìn)軍，聯(lián)想電腦必須進(jìn)行一系列的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，來(lái)提高自己在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率，為自己向世界市場(chǎng)進(jìn)軍，挑戰(zhàn)國(guó)際電腦巨頭，積攢力量。
    2.1聯(lián)想電腦的優(yōu)勢(shì)(s)
    2.1.1價(jià)格優(yōu)勢(shì)
    相比國(guó)外的惠普戴爾等電腦，在同等系列的產(chǎn)品上，聯(lián)想電腦的價(jià)格比外國(guó)品牌的電腦要低50-300元，在質(zhì)量和性能同等的前提下，聯(lián)想的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也確保了聯(lián)想的老大地位。
    2.1.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
    在以上所簡(jiǎn)要描述的聯(lián)想電腦的系列產(chǎn)品中，我們不難想象：聯(lián)想電腦為了不同人群，開(kāi)發(fā)不同系列的產(chǎn)品，滿足了不同客戶對(duì)電腦產(chǎn)品的需求，這也體現(xiàn)了聯(lián)想電腦的人性化發(fā)展。一切為了消費(fèi)者著想。
    2.2聯(lián)想電腦的劣勢(shì)(w)
    相比國(guó)外的一些世界知名的電腦公司，聯(lián)想成立的時(shí)間較短，發(fā)展歷史不如他們，技術(shù)經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有那些國(guó)際大亨多，所以聯(lián)想在生產(chǎn)電腦時(shí)會(huì)在一定程度上依附于那些大公司。在同戴爾惠普等電腦公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，聯(lián)想在技術(shù)人才上的缺口日益成為聯(lián)想同這些跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)的瓶頸。怎樣招攬高新技術(shù)人才，成為聯(lián)想集團(tuán)迫在眉睫的一個(gè)大問(wèn)題。
    2.3聯(lián)想電腦的機(jī)會(huì)(o)
    聯(lián)想電腦的發(fā)展是站在了中國(guó)這個(gè)大蛋糕的前提下，中國(guó)的發(fā)展也帶動(dòng)了聯(lián)想的發(fā)展，聯(lián)想作為中國(guó)自主品牌電腦巨頭，是中國(guó)民族企業(yè)挑戰(zhàn)國(guó)際大公司的先鋒，以及中國(guó)人民為聯(lián)想的發(fā)展也為聯(lián)想的起步，發(fā)展注入了動(dòng)力。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，人民生活水平的提高，電腦成為一種必須，聯(lián)想也的大跨步發(fā)展也成了一種必須。
    2.4聯(lián)想電腦的威脅(t)
    聯(lián)想電腦在中國(guó)這片土地上成長(zhǎng)發(fā)展起來(lái)，隨著中國(guó)加入世貿(mào)，國(guó)門的打開(kāi)，一些外國(guó)的電腦知名企業(yè)：惠普、戴爾、東芝等開(kāi)始像潮水一樣涌入中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想電腦的銷售市場(chǎng)一步步被這些國(guó)際巨頭吞噬，聯(lián)想的發(fā)展面臨危機(jī)。
    2.5綜合評(píng)述聯(lián)想電腦
    總而言之，聯(lián)想電腦是既面臨機(jī)遇，也同時(shí)面臨挑戰(zhàn)。不經(jīng)歷風(fēng)雨就不能見(jiàn)彩虹，聯(lián)想電腦只有經(jīng)得住國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)整改，才能屹立于世界之林，這也是聯(lián)想沖向國(guó)際知名品牌的必經(jīng)之路。
    3.1產(chǎn)品策略
    3.1.1對(duì)聯(lián)想電腦的定位
    國(guó)際知名電腦的售價(jià)大都在4000以上，如果聯(lián)想電腦在保證質(zhì)量和性能的前提下把價(jià)格控制在4000以內(nèi)，那聯(lián)想的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就能顯現(xiàn)出來(lái)了。(當(dāng)然除了一些配置很好，性能也很好的電腦外)
    (1)開(kāi)天系列。
    聯(lián)想綠色電腦開(kāi)天系列是立足商業(yè)大客戶的安全穩(wěn)定應(yīng)用需求，專為企業(yè)級(jí)客戶設(shè)計(jì)的節(jié)能、環(huán)保型商務(wù)辦公平臺(tái)，憑借節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康三大頂尖特性，將綠色轉(zhuǎn)化為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，助力客戶實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
    (2)啟天系列。
    聯(lián)想綠色電腦啟天系列，搭載節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康三大頂尖特性，是國(guó)際化的新聯(lián)想針對(duì)國(guó)內(nèi)大客戶量身定制的最新一代產(chǎn)品，新啟天具有更加富有質(zhì)感及活力的外觀、更加貼近用戶需求的功能設(shè)計(jì)、更加穩(wěn)定可靠的國(guó)際化品質(zhì)。
    (3)揚(yáng)天系列。
    揚(yáng)天是聯(lián)想與ibm合并后推出的第一款商用pc,是專為熱衷于體驗(yàn)最新技術(shù),崇尚簡(jiǎn)約、自由、個(gè)性,注重產(chǎn)品性能的商業(yè)用戶打造的一款領(lǐng)先易用的數(shù)字辦公平臺(tái)。無(wú)論從硬件還是從應(yīng)用體驗(yàn)都帶給用戶業(yè)界最創(chuàng)新的科技體驗(yàn);此外揚(yáng)天的閃電恢復(fù)、領(lǐng)先的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的應(yīng)用功能，無(wú)論從人性化使用的角度，還是從安全防護(hù)、高效管理的方面都為用戶周到設(shè)想。 (4)補(bǔ)天系列。
    聯(lián)想綠色電腦補(bǔ)天系列，節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護(hù)健康，是高性能專業(yè)型的商用電腦,適用于高端辦公應(yīng)用、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)運(yùn)算、圖形圖像處理等功能需求.具有性能強(qiáng)大、穩(wěn)定可靠、擴(kuò)展能力強(qiáng)的特點(diǎn)。
    (5)think center系列。
    think center臺(tái)式機(jī)將雙核處理器的強(qiáng)大功能與藝術(shù)級(jí)的工藝水平至于企業(yè)用戶手中。think center具有各種尺寸：從塔式、臺(tái)式到小型及超小型設(shè)計(jì)，可滿足各種業(yè)務(wù)需求，同時(shí)最大程度地提高生產(chǎn)率，降低成本。
    (6)旭日系列。
    聯(lián)想旭日系列筆記本電腦是滿足學(xué)生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應(yīng)用產(chǎn)品。
    (7)天逸系列。
    引領(lǐng)時(shí)尚的主流筆記本電腦，不單在外觀設(shè)計(jì)風(fēng)格上突顯個(gè)性和時(shí)尚，還擁有完美的數(shù)碼影音效果和極強(qiáng)的功能應(yīng)用特色。
    (8)3000系列。
    3000系列產(chǎn)品外觀優(yōu)雅大方并呈現(xiàn)大理石般質(zhì)感;無(wú)卡扣設(shè)計(jì)配合邊沿指示燈彰顯時(shí)尚魅力;高觸感鍵盤滿足更高的功能性體驗(yàn)和人性化感受;“一鍵拯救”免去使用的后顧之憂;無(wú)鉛制造以及能源之星認(rèn)證確保產(chǎn)品環(huán)保節(jié)能。 (9)ideapad系列。
    ideapad系列產(chǎn)品以時(shí)尚動(dòng)感的family id設(shè)計(jì)、尖端科技的娛樂(lè)應(yīng)用設(shè)計(jì)以及體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計(jì)，創(chuàng)造三維體驗(yàn)設(shè)計(jì)的時(shí)尚娛樂(lè)精品，帶來(lái)全方位的娛樂(lè)應(yīng)用體驗(yàn)。
    (10)昭陽(yáng)系列，
    針對(duì)行業(yè)客戶設(shè)計(jì)的高品質(zhì)筆記本電腦。高端、高性能的同時(shí)具備多重可信賴的安全保護(hù)方案。昭陽(yáng)系列針對(duì)行業(yè)客戶提供按需定制服務(wù)。
    (11)加固筆記本系列。
    高可靠筆記本電腦是聯(lián)想自有品牌筆記本電腦中最新開(kāi)發(fā)的加固系列，產(chǎn)品定位為安全的寬環(huán)境計(jì)算機(jī)。
    (12)thinkpad
    thinkpad，中文名為“思考本”，在20xx年以前是ibmpc事業(yè)部旗下的便攜式計(jì)算機(jī)品牌，憑借堅(jiān)固和可靠的特性在業(yè)界享有很高聲譽(yù)。在lenovo收購(gòu)ibmpc事業(yè)部之后，thinkpad商標(biāo)為lenovo所有。thinkpad自問(wèn)世以來(lái)一直保持著黑色的經(jīng)典外觀并對(duì)技術(shù)有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解，如：trackpoint(指點(diǎn)桿，俗稱小紅點(diǎn))、thinklight鍵盤燈、全尺寸鍵盤和ap。
    thinkpad筆記本電腦作為幫助用戶實(shí)踐思考的工具，劃定了筆記本行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn);先進(jìn)的處理器、強(qiáng)大的圖形顯卡到極致輕薄的設(shè)計(jì)與超長(zhǎng)的電池壽命，總有一款thinkpad機(jī)型能滿足您的商務(wù)需求。
    聯(lián)想電腦的發(fā)展乃至最后走向國(guó)際大品牌，聯(lián)想的產(chǎn)品必須以高、精、尖立足，聯(lián)想要想在世界之林立足，產(chǎn)品策略就不能只盯在價(jià)格低廉的低端市場(chǎng)，而是要向高端技術(shù)的高端市場(chǎng)進(jìn)軍，挑戰(zhàn)那些國(guó)際巨頭。
    3.1.2聯(lián)想品牌
    一說(shuō)到電腦品牌，人們都不禁想到lenovo，這就是品牌的感召力，品牌觀念對(duì)銷售起了很大的作用，也能表現(xiàn)出人們對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知度。聯(lián)想的目標(biāo)就是要讓他的品牌深入每個(gè)中國(guó)人心中，深入世界每個(gè)人心中。
    3.2渠道策略
    電腦銷售的渠道，很大程度上是公司-配送中心-銷售商這種模式。建立這種模式可以很迅速的為銷售商提供貨物，而不用擔(dān)心斷貨。尤其在銷售旺季，更要保證銷售渠道的暢通。
    3.3促銷策略
    促銷策略，換言之就是通過(guò)降低銷售價(jià)格或者贈(zèng)送商品或服務(wù)等來(lái)增加銷量的一種辦法，它能夠增加利潤(rùn)，提高產(chǎn)品的知名度。
    3.3.1利用經(jīng)銷商進(jìn)行促銷
    這就是生產(chǎn)商和銷售商之間的一種密切合作，生產(chǎn)商通過(guò)給銷售商一些折扣之類的優(yōu)惠，鼓勵(lì)銷售商通過(guò)各種途徑多銷售本品牌產(chǎn)品，同時(shí)也可以承諾銷售商先行拿貨，等銷售出去貨物后再行支付貨款來(lái)刺激吸引廣大的銷售商，代理商等。此舉也減輕了銷售商因進(jìn)貨而占用大量資金導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的困惑。
    3.3.2利用銷售人員進(jìn)行促銷
    對(duì)直接進(jìn)行銷售的銷售人員進(jìn)行鼓勵(lì)，讓他們多賣本品牌的電腦，承諾他們每賣出去一臺(tái)聯(lián)想電腦可以有相應(yīng)的提成。這樣就激發(fā)了他們賣聯(lián)想電腦的熱情，在客戶選擇買電腦時(shí)，銷售人員會(huì)著重宣傳聯(lián)想電腦。
    3.3.3現(xiàn)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者促銷
    實(shí)行廣告策略是讓中國(guó)乃至世界每個(gè)人認(rèn)識(shí)聯(lián)想電腦的一個(gè)重要途徑，聯(lián)想集團(tuán)通過(guò)廣告策略讓人們認(rèn)識(shí)到聯(lián)想產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)到聯(lián)想電腦。并通過(guò)廣告刺激人們?nèi)L試使用聯(lián)想電腦，同時(shí)也通過(guò)廣告，把聯(lián)想電腦的性能，優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來(lái)。
    3.4聯(lián)想電腦的售后服務(wù)
    聯(lián)想電腦作為一種電子產(chǎn)品，免不了有質(zhì)量和其他方面的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候售后服務(wù)就提現(xiàn)了一個(gè)大企業(yè)，一個(gè)大公司的發(fā)展成熟程度了，好的公司也就代表著好的售后服務(wù)。聯(lián)想電腦公司可以設(shè)立一個(gè)免費(fèi)的售后服務(wù)熱線為廣大用戶提供服務(wù)，同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)客戶的電腦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，可以很方便的進(jìn)行維修。這樣，聯(lián)想也能在消費(fèi)者心中建立良好的企業(yè)形象。
    每個(gè)產(chǎn)品的銷售都有自己的銷售方案以及相應(yīng)帶來(lái)的各項(xiàng)銷售方案所需的經(jīng)費(fèi)。初期暫定的銷售預(yù)算：包括分銷預(yù)算、廣告預(yù)算、促銷活動(dòng)預(yù)算、公關(guān)預(yù)算、售后服務(wù)等。隨著活動(dòng)的進(jìn)行，最初定制的預(yù)算方案根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)展而相應(yīng)的變化。但是最終目的都是要達(dá)到銷售方案所規(guī)定的目的。
    附錄
    調(diào)查目的：調(diào)查保定市聯(lián)想電腦的銷售狀況調(diào)查時(shí)間：20xx年2月10日到20日調(diào)查地點(diǎn)：保定市頤高電腦城，明華電腦城調(diào)查方法：?jiǎn)柧硇问降某闃诱{(diào)查問(wèn)卷調(diào)查的樣本：
    聯(lián)想集團(tuán)聯(lián)想電腦的調(diào)查問(wèn)卷
    您好，我是河北金融學(xué)院的一名學(xué)生，在年后為開(kāi)學(xué)的這段時(shí)間里為聯(lián)想電腦做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，并根據(jù)您反映出來(lái)的問(wèn)題，來(lái)對(duì)聯(lián)想電腦做出一定的改善。
    謝謝您對(duì)本次活動(dòng)的參與。
    1、您使用過(guò)電腦嗎?
    1)使用過(guò)2)沒(méi)有使用過(guò)
    2、您聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪些電腦品牌?
    1)聯(lián)想2)惠普3)戴爾4)其他
    3、您購(gòu)買電腦看重的是什么
    1)電腦的性能2)電腦的外形3)其他
    4、您能接受一臺(tái)電腦的價(jià)格?
    5、您是通過(guò)什么渠道了解聯(lián)想電腦的? 1)通過(guò)電視2)朋友介紹3)促銷員4)其他
    6、您喜歡什么樣的促銷方式呢? 1)降價(jià)促銷2)抽獎(jiǎng)促銷3)其他
    7、您的月工資是多少?
    您能最后給聯(lián)想電腦提一些意見(jiàn)和建議嗎?
    教育計(jì)劃書(shū)匯編篇十六
    近年來(lái)，隨著我國(guó)融資租賃市場(chǎng)的快速發(fā)展，銀行系金融租賃公司市場(chǎng)份額也得到了較大的提升，銀行系租賃業(yè)務(wù)余額占據(jù)整個(gè)行業(yè)的半壁江山。銀行系金融租賃公司以其自身資金實(shí)力較強(qiáng)的特點(diǎn)，仍將持續(xù)發(fā)展。
    近年來(lái)，通過(guò)不斷的金融創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展成為各類金融機(jī)構(gòu)最突出的發(fā)展戰(zhàn)略之一。其中，工銀租賃在這方面也進(jìn)行了有益的嘗試。例如，借鑒國(guó)際上飛機(jī)租賃的典型交易結(jié)構(gòu)，首創(chuàng)在保稅區(qū)設(shè)立spc開(kāi)展飛機(jī)租賃的“保稅租賃”模式，有效突破了現(xiàn)行財(cái)稅法規(guī)滯后對(duì)租賃業(yè)務(wù)的限制，不僅為開(kāi)展飛機(jī)租賃業(yè)務(wù)開(kāi)創(chuàng)了新思路，而且為今后開(kāi)展杠桿租賃等復(fù)雜交易積累了經(jīng)驗(yàn)。
    工銀租賃還利用天津保稅港區(qū)的保稅政策，與全球最大的船舶租賃公司seaspan及國(guó)內(nèi)最大的航運(yùn)企業(yè)共同實(shí)施了目前全球最大的集裝箱運(yùn)輸船——1.3萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱集裝箱運(yùn)輸船租賃項(xiàng)目，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)口租賃新模式。各金融租賃公司還廣泛合作，開(kāi)展了眾多大型項(xiàng)目的聯(lián)合租賃。租賃模式創(chuàng)新的形成和發(fā)展，是銀行背景租賃公司為租賃市場(chǎng)注入新活力，是金融租賃業(yè)持續(xù)發(fā)展的新動(dòng)力。
    融資租賃只是進(jìn)入某一領(lǐng)域的敲門磚，更多的是要進(jìn)入市場(chǎng)，擁有足夠大的資產(chǎn)群，擁有足夠多的客戶群體。比如重卡的客戶除了購(gòu)買需要資金支持之外，重卡的消耗，如輪胎、油品等，也很需要資金支持，都可以做集成服務(wù)，后續(xù)市場(chǎng)非常大。因此，中國(guó)廠商系租賃公司朝工業(yè)服務(wù)方面發(fā)展，通過(guò)融資租賃進(jìn)入現(xiàn)有的客戶群，積累在客戶里面的影響，形成客戶資產(chǎn)，最后提供后續(xù)的增值服務(wù)，這樣才能成為一個(gè)可以持續(xù)發(fā)展的路徑。
    獨(dú)立系的融資租賃公司，在收購(gòu)重組后經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展，形成了一定的資產(chǎn)規(guī)模。根據(jù)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)獨(dú)立第三方租賃公司正在進(jìn)行重新調(diào)整再造，包括業(yè)務(wù)、市場(chǎng)、客戶，以及風(fēng)控體系、退出機(jī)制等，更多的是要尋找到適合公司發(fā)展的新的商業(yè)模式。
    金融租賃公司與廠商系租賃公司都以其自身的優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)的融資租賃市場(chǎng)中將繼續(xù)保持發(fā)展的趨勢(shì)。而對(duì)于獨(dú)立第三方租賃公司而言，其業(yè)務(wù)開(kāi)展的靈活性，將更加適合我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展，未來(lái)，中小企業(yè)巨大的資金缺口，將推動(dòng)我國(guó)獨(dú)立第三方租賃公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。
    第1章：融資租賃行業(yè)項(xiàng)目摘要。
    1.1融資租賃行業(yè)項(xiàng)目概況。
    1.1.1項(xiàng)目背景。
    1.1.2項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
    1.2融資租賃行業(yè)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)前瞻。
    1.3融資租賃行業(yè)項(xiàng)目融資與財(cái)務(wù)分析概況。
    1.3.1項(xiàng)目融資方案概況。
    (1)產(chǎn)業(yè)基金融資分析。
    (2)私募股權(quán)融資分析。
    (3)公開(kāi)上市融資分析。
    (4)其他融資渠道分析。
    1.3.2項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析概況。
    第2章：融資租賃行業(yè)項(xiàng)目公司介紹。
    2.1融資租賃行業(yè)項(xiàng)目公司發(fā)展簡(jiǎn)況。
    2.1.1公司基本信息。
    2.1.2股東持股情況。
    2.1.3主要產(chǎn)品服務(wù)。
    2.2融資租賃行業(yè)項(xiàng)目公司組織架構(gòu)。
    2.2.1內(nèi)部部門設(shè)置。
    2.2.2對(duì)外持股情況。
    2.3融資租賃行業(yè)項(xiàng)目公司管理模式。
    2.4融資租賃行業(yè)項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng)情況。
    第3章：融資租賃行業(yè)及目標(biāo)市場(chǎng)分析。
    3.1融資租賃行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場(chǎng)前瞻。
    3.1.1融資租賃行業(yè)發(fā)展歷程。
    3.1.2融資租賃行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。
    3.1.3融資租賃行業(yè)市場(chǎng)前瞻。
    3.2融資租賃行業(yè)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)分析。
    3.2.1政策、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)環(huán)境分析。
    3.2.2市場(chǎng)規(guī)模分析。
    3.2.3盈利情況分析。
    3.2.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
    3.2.5進(jìn)入壁壘分析。
    3.2.6前瞻市場(chǎng)分析總結(jié)。
    第4章：融資租賃行業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)分析。
    4.1融資租賃行業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)簡(jiǎn)介。
    4.1.1項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)名稱。
    4.1.2項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)特征。
    4.1.3項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)性能用途。
    4.2融資租賃行業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
    4.2.1項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)方式。
    4.2.2項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備。
    4.2.3項(xiàng)目品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)。
    4.2.4項(xiàng)目產(chǎn)品成本控制。
    4.3融資租賃行業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)前瞻。
    4.3.1項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    4.3.2項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)前瞻。
    第5章：融資租賃行業(yè)項(xiàng)目研究與開(kāi)發(fā)。
    5.1現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況。
    5.2融資租賃行業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)外合作情況。
    5.3融資租賃行業(yè)項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平。
    5.4融資租賃行業(yè)項(xiàng)目研發(fā)投入計(jì)劃。
    5.5融資租賃行業(yè)項(xiàng)目研發(fā)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制與措施。
    第6章：融資租賃行業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
    6.1融資租賃行業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略。
    6.2融資租賃行業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方式。
    第7章：融資租賃行業(yè)項(xiàng)目融資和資金退出。
    7.1融資租賃行業(yè)項(xiàng)目資金需求用量與期限。
    7.1.1項(xiàng)目總投資。
    7.1.2固定資產(chǎn)投資。
    7.1.3流動(dòng)資金。
    7.2融資租賃行業(yè)項(xiàng)目資金籌集方式。
    7.2.1項(xiàng)目資本金籌措。
    7.2.2項(xiàng)目債務(wù)資金籌措。
    7.2.3項(xiàng)目融資方案分析。
    7.3融資租賃行業(yè)項(xiàng)目資金籌集方式。
    7.4融資租賃行業(yè)項(xiàng)目資金使用規(guī)劃。
    7.5融資租賃行業(yè)項(xiàng)目投資回報(bào)前瞻。
    7.6融資租賃行業(yè)項(xiàng)目資金報(bào)酬與退出。
    7.6.1股票上市。
    7.6.2股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    7.6.3股權(quán)回購(gòu)。
    7.6.4股利。
    第8章：融資租賃行業(yè)項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
    8.1財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
    8.1.1財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)。
    8.1.2財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
    8.2項(xiàng)目銷售收入前瞻。
    8.3項(xiàng)目成本費(fèi)用估算。
    8.4項(xiàng)目盈余利潤(rùn)估算。
    8.5項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論。
    8.5.1項(xiàng)目盈虧平衡分析。
    8.5.2項(xiàng)目敏感性分析。
    8.6公司財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表。
    8.6.1公司現(xiàn)金流量表。
    8.6.2公司損益表。
    8.6.3公司主要財(cái)務(wù)比率。
    第9章：融資租賃行業(yè)項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)與控制。
    9.1政策風(fēng)險(xiǎn)與控制。
    9.2資源風(fēng)險(xiǎn)與控制。
    9.3市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)與控制。
    9.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與控制。
    9.5研發(fā)與生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與控制。
    9.6成本控制風(fēng)險(xiǎn)與控制。
    9.7融資租賃行業(yè)項(xiàng)目財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與控制。
    9.8融資租賃行業(yè)項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)與控制。
    9.9融資租賃行業(yè)項(xiàng)目破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與控制。
    教育計(jì)劃書(shū)匯編篇十七
    學(xué)生的時(shí)候?qū)W期開(kāi)始都會(huì)給自己定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，可計(jì)劃總是沒(méi)執(zhí)行了多久就被拋在腦后，今年姑且再做一個(gè)計(jì)劃，且不論結(jié)果如何，能有個(gè)開(kāi)頭也總歸是好事，英語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)。
    1、身在國(guó)外，有一個(gè)良好的英語(yǔ)語(yǔ)言環(huán)境，應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)迅速提高英語(yǔ)語(yǔ)言能力；
    （1）新舊單詞200/周；
    （2）常用句子50/周；
    （3）動(dòng)感英語(yǔ)，5集/周；
    （4）英文電影若干。
    2、通信知識(shí)，每天學(xué)習(xí)的新知識(shí)更新在博客中。
    3、利用項(xiàng)目機(jī)會(huì)，提高自己的溝通協(xié)調(diào)能力。
    一、活動(dòng)主題：
    英語(yǔ)已成為世界上最流行的語(yǔ)言，而且也是我們能夠急時(shí)學(xué)習(xí)最新的、最先進(jìn)的知識(shí)的工具，讓我們學(xué)好英語(yǔ),超越夢(mèng)想。
    二、活動(dòng)宗旨：
    為了提高本本實(shí)驗(yàn)班同學(xué)的聽(tīng)、說(shuō)、看的能力，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的大潮流，特制定本計(jì)劃，工作計(jì)劃《英語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū)》。
    三、活動(dòng)對(duì)象：
    江西理工大學(xué)周立功3＋1嵌入式系統(tǒng)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班所有同學(xué)和教師以及旁聽(tīng)同學(xué)。
    四、活動(dòng)時(shí)間：
    每天上午10：00~10：30分（周一至周六），其它時(shí)間待定。
    五、活動(dòng)地點(diǎn)：
    江西理工大學(xué)周立功3＋1嵌入式系統(tǒng)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)班教室。
    六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：
    七、活動(dòng)具體安排：
    每天上午10：00~10：30分（周一至周六）為完全英語(yǔ)時(shí)間，在班上的所有同學(xué)及教師在此時(shí)間段內(nèi)強(qiáng)制使用英語(yǔ)進(jìn)行交流，可以干其它事，但是，在這段時(shí)間里，即使你在和朋友交談，也必須用英文交流。
    不定期的在完全英語(yǔ)時(shí)間里搞一些專題交談、專題討論以、專題演講以及小話劇。在這段時(shí)間里，不得干其它事，集中精力搞好我們的每一個(gè)活動(dòng)。
    周六晚英文大片欣賞時(shí)間，此時(shí)間段內(nèi)建議大家不要做其它事情，仔細(xì)欣賞，看完電影后，每個(gè)人都用英語(yǔ)作一個(gè)簡(jiǎn)短的發(fā)言（可以是你對(duì)該部電影的一些見(jiàn)解，可以是電影中一句讓你印象深刻的話。周六晚所有的對(duì)話強(qiáng)制使用英文。
    周六電影推薦活動(dòng)，同學(xué)們可以為周六晚的電影選片，但選片的要求是電影是英文的，而且要有英文字幕（不能是中文字幕），同時(shí)，推薦電影的同學(xué)還要準(zhǔn)備好在電影開(kāi)始之前，對(duì)這部電影作一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹（英文）。
    教育計(jì)劃書(shū)匯編篇十八
    《禮記-中庸》中說(shuō)道：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”
    我們的開(kāi)復(fù)老師崇尚中庸之道，他的成功也必須離不開(kāi)中庸之道。
    徐小平老師也曾說(shuō)過(guò)：《不做人生規(guī)劃，你離挨餓只有三天》（主要是從職業(yè)方面思考，這對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)還是比較實(shí)用的。）。
    開(kāi)復(fù)老師在給我們大學(xué)生的第四封信《大學(xué)四年應(yīng)是這樣度過(guò)》(下)中寫道：
    ……。
    掌控時(shí)光：事分輕重緩急，人應(yīng)自控自覺(jué)。
    除了用心主動(dòng)的態(tài)度，大學(xué)生還要學(xué)會(huì)安排自我的時(shí)光，管理自我的事務(wù)。一位同學(xué)是這么描述大學(xué)生活的：
    “大學(xué)和高中相比似乎沒(méi)有什么太大的區(qū)別，每一天依舊是學(xué)習(xí)，每次考試后依舊是擔(dān)心考試成績(jī)……不一樣的只是大學(xué)里上網(wǎng)的時(shí)光和睡覺(jué)的時(shí)光多了很多，壓力也小了很多。”
    安排時(shí)光出了做一個(gè)時(shí)光表外，更重要的是“事分輕重緩急”。……。
    從大局上看，20xx年將是驗(yàn)收我國(guó)《２００３━２００７年教育振興行動(dòng)計(jì)劃》的最后一年（全文見(jiàn)附件1）。
    作為中國(guó)青年我們?cè)撊绾卧?0xx年實(shí)現(xiàn)自我的理想，更好的為我們的祖國(guó)貢獻(xiàn)自我的力量呢？中庸之道告訴我們——需要一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃！
    ----開(kāi)復(fù)說(shuō)。
    新學(xué)期：
    1、學(xué)好自我的專業(yè)課。不管說(shuō)自我以后會(huì)不會(huì)做這一行，既然耗在那里已經(jīng)兩年的時(shí)光了，就不要對(duì)不起自我，好好學(xué)。電視修改多下功夫。寫稿、采訪方面就應(yīng)多加強(qiáng)！為寒假去市電視臺(tái)打基礎(chǔ)。
    2、早上早起讀英語(yǔ)，這個(gè)學(xué)期要過(guò)六級(jí)。（第一次沒(méi)有過(guò)的原因自我就應(yīng)很清楚：四級(jí)好過(guò)，六級(jí)就不簡(jiǎn)單）背新概念英語(yǔ)，提高口語(yǔ)潛力！同時(shí)練練普通話，模擬主持口語(yǔ)。
    3、多看些文學(xué)方面的書(shū)，多泡館！不要放下小時(shí)候的文學(xué)夢(mèng)想。要多看看那些大家的作品。一個(gè)星期借兩本書(shū)。
    4、手勤快些，多在博客上寫些東西，來(lái)反省自我，思考生活中的問(wèn)題！同時(shí)上網(wǎng)多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開(kāi)復(fù)論壇。
    5、關(guān)注時(shí)事，開(kāi)拓自我的眼界！報(bào)紙多看！
    6、保養(yǎng)好自我，健康飲食，鍛煉身體（周末騎自行車去外頭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)）！
    7、數(shù)碼相機(jī)。自我拍照技術(shù)太爛。秀不出手。有愧自我是學(xué)這個(gè)的。
    教育計(jì)劃書(shū)匯編篇十九
    xxx展示軟件從20xx到公司以來(lái)，對(duì)外銷售的對(duì)象主要有賣場(chǎng)、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實(shí)際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段，沒(méi)有銷售出一套，只有公司在做項(xiàng)目的時(shí)候，把軟件捆綁在項(xiàng)目上給用戶。
    2.1
    價(jià)格定位分析
    公司對(duì)軟件的銷售價(jià)格為統(tǒng)一價(jià)，沒(méi)有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價(jià)格、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應(yīng)用和服務(wù)。
    2.2
    銷售團(tuán)隊(duì)分析
    銷售人員的主動(dòng)性、積極性不高，沒(méi)有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作，沒(méi)有質(zhì)的工作，而且沒(méi)有建立一種長(zhǎng)期相互交往的姿態(tài)。市場(chǎng)部沒(méi)有方向、銷售策略，沒(méi)有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。
    2.3
    軟件制作團(tuán)隊(duì)分析
    xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢(shì)，而制作團(tuán)隊(duì)能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來(lái)，給觀眾帶來(lái)視覺(jué)上的享受則是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團(tuán)隊(duì)作為它的載體。
    3.1
    市場(chǎng)銷售
    針對(duì)市場(chǎng)潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計(jì)劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價(jià)為10000元，其中人員提成15%，制作團(tuán)隊(duì)15%，稅金17%。
    3.2
    嫁接銷售
    把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動(dòng)上，在比較高端的展會(huì)里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁(yè)，提供軟件、硬件設(shè)施，租賃定價(jià)為1500元/天，其中硬件租賃費(fèi)300～500元/天，制作團(tuán)隊(duì)400元，運(yùn)輸200元，稅金6%。
    與觸摸屏廠商展開(kāi)合作，以600元/套低價(jià)銷售給廠商，并免費(fèi)提供培訓(xùn)。計(jì)劃完成銷售100套/年。
    3.3
    捆綁銷售
    通過(guò)公司的項(xiàng)目把xxx軟件應(yīng)用于其中，單套價(jià)格可定位高一點(diǎn)，預(yù)計(jì)有福建項(xiàng)目和珠海項(xiàng)目。
    3.4
    分銷銷售
    承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價(jià)格給他們，并作出獎(jiǎng)勵(lì)條件，每個(gè)代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價(jià)上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還。每年計(jì)劃發(fā)展40個(gè)代理經(jīng)銷商，每個(gè)做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng)，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域。
    4.1
    人員準(zhǔn)備
    擴(kuò)充銷售人員隊(duì)伍，招聘一位有經(jīng)驗(yàn)、能力的銷售人員作為經(jīng)理，培訓(xùn)現(xiàn)有人員，還可適當(dāng)再招一兩個(gè)銷售人員。與固定美工制作團(tuán)隊(duì)合作。
    4.2
    資金準(zhǔn)備
    硬件資金準(zhǔn)備，觸摸屏采取租賃或購(gòu)買方式，并配備相應(yīng)的加密狗。
    教育計(jì)劃書(shū)匯編篇二十
    市場(chǎng)進(jìn)入是企業(yè)根據(jù)自己的市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略而決定進(jìn)入到一個(gè)本企業(yè)尚未開(kāi)發(fā)和涉足的新區(qū)域或產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的行為與過(guò)程。這一定義可作如下界定:
    其一,市場(chǎng)進(jìn)入必須服從于企業(yè)自下而上和擴(kuò)張的整體戰(zhàn)略。企業(yè)何時(shí)進(jìn)入或退出市場(chǎng)應(yīng)從企業(yè)的全局利益考慮,而不存在一個(gè)單獨(dú)的脫離于企業(yè)戰(zhàn)略的“為進(jìn)入而進(jìn)入"的問(wèn)題,即市場(chǎng)進(jìn)入從來(lái)就不是一種孤立的行動(dòng)或過(guò)程。
    其二,市場(chǎng)進(jìn)入的對(duì)象必須是新的市場(chǎng),包括區(qū)域的或產(chǎn)業(yè)的或二者兼之的。對(duì)于已經(jīng)涉及市場(chǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)追加活動(dòng),應(yīng)屬于市場(chǎng)擴(kuò)張的范圍,那是市場(chǎng)進(jìn)入后的過(guò)程。
    其三,市場(chǎng)進(jìn)入既是一種行為,又是一個(gè)過(guò)程。說(shuō)它是一種行為,是因?yàn)槭袌?chǎng)進(jìn)入是企業(yè)向陌生市場(chǎng)進(jìn)發(fā)的一種活動(dòng),說(shuō)它是一種過(guò)程,是因?yàn)槭袌?chǎng)進(jìn)入不可能在一個(gè)時(shí)點(diǎn)上瞬間完成,它必須在一段時(shí)期內(nèi)分階段完成。
    其四,市場(chǎng)進(jìn)入的主體必定是企業(yè),市場(chǎng)進(jìn)入的途徑也必定是市場(chǎng)活動(dòng),整個(gè)活動(dòng)和過(guò)程必須在市場(chǎng)上完成。任何行政性活動(dòng)都要通過(guò)企業(yè)活動(dòng)才能最終實(shí)現(xiàn)。
    市場(chǎng)進(jìn)入作為一個(gè)過(guò)程,包括三個(gè)階段：?jiǎn)?dòng)期、開(kāi)業(yè)期、立足期。與之相應(yīng),這三種時(shí)期的進(jìn)入活動(dòng)可分別稱為試探性進(jìn)入(包括策劃、調(diào)研和試銷等)、正式進(jìn)入(包括正式成立分支機(jī)構(gòu)或確立合作關(guān)系、針對(duì)當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳和營(yíng)銷策劃、各種準(zhǔn)銷、許可證等手續(xù)的完成等)、初具規(guī)模進(jìn)入(為達(dá)到企業(yè)的初期進(jìn)入目標(biāo),而能連續(xù)穩(wěn)定地向市場(chǎng)追加銷售,包括市場(chǎng)滲透和初期擴(kuò)張)。以后,便轉(zhuǎn)入擴(kuò)張期。
    就市場(chǎng)進(jìn)入的內(nèi)容而言,可概括為“為什么進(jìn)入?如何進(jìn)入?進(jìn)入后怎么辦?進(jìn)入的后果如何"等問(wèn)題。
    市場(chǎng)進(jìn)入還包括產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入和區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入兩大類。前者指一個(gè)企業(yè)進(jìn)入到一個(gè)自己以前未涉及的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,從事生產(chǎn)開(kāi)發(fā)和銷售，后者指將自己長(zhǎng)期生產(chǎn)或新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)推廣到一個(gè)新的區(qū)域(國(guó)家或地區(qū))市場(chǎng)去銷售。然而,一般情況下,這二者很難分開(kāi),并存在交叉關(guān)系,即一個(gè)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),既是進(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),同時(shí)也是進(jìn)入一個(gè)新的區(qū)域市場(chǎng),既進(jìn)入一個(gè)新區(qū)域的新產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。此外,市場(chǎng)進(jìn)入還指將舊產(chǎn)品銷入一個(gè)新的區(qū)域市場(chǎng),或指在一個(gè)舊的區(qū)域進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。
    1.市場(chǎng)滲透
    市場(chǎng)滲透可以說(shuō)是一種蠶食式的市場(chǎng)活動(dòng)。可口可樂(lè)用8年時(shí)間、雀巢咖啡用7年時(shí)間逐步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的活動(dòng)即屬此類。因此,市場(chǎng)滲透一般是指企業(yè)或產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),為了延伸市場(chǎng)進(jìn)入的半徑和擴(kuò)大進(jìn)入的深度,而不斷向四周市場(chǎng)或關(guān)聯(lián)市場(chǎng)輻射的行為過(guò)程。市場(chǎng)滲透的重點(diǎn)在于謹(jǐn)慎小心地或有策略地打入原有市場(chǎng)的范圍,嘗試地?fù)寠Z原有競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額,同時(shí),也是試驗(yàn)本產(chǎn)品或本企業(yè)在市場(chǎng)上的進(jìn)入能力、吸引力和生存力。
    市場(chǎng)開(kāi)拓可以說(shuō)是大刀闊斧式的市場(chǎng)行為。像三株口服液的全國(guó)市場(chǎng)拓展,孔府家、孔府宴、秦池等的廣告轟炸帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展均屬此類。因此,市場(chǎng)開(kāi)拓一般是指企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)水平的基礎(chǔ)上繼續(xù)努力,以取得更大的效果。當(dāng)然,就市場(chǎng)開(kāi)拓與市場(chǎng)進(jìn)入論而言,二者既有區(qū)別,也有一定重合,即市場(chǎng)進(jìn)入過(guò)程可以是企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓的一個(gè)方面,也就是說(shuō),開(kāi)拓新市場(chǎng)自然少不了市場(chǎng)進(jìn)入環(huán)節(jié)。但是,市場(chǎng)開(kāi)拓也可以是市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)期的活動(dòng),即使在成熟時(shí)期,市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)也少不了。因此,市場(chǎng)開(kāi)拓的內(nèi)涵比市場(chǎng)進(jìn)入要寬泛。而市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)拓相近,在定義上無(wú)須嚴(yán)格區(qū)分。
    3.市場(chǎng)擴(kuò)張
    市場(chǎng)擴(kuò)張屬于一種“錦上添花”型的活動(dòng),它是要在生存的基礎(chǔ)上繼續(xù)求得更大的發(fā)展。它可分為兩種情況：一是市場(chǎng)進(jìn)入后的下一個(gè)演進(jìn)過(guò)程的行為,即企業(yè)只有在市場(chǎng)進(jìn)入并完全立足后,才轉(zhuǎn)入市場(chǎng)擴(kuò)張期。因此,市場(chǎng)擴(kuò)張必須建立在成功的市場(chǎng)進(jìn)入的基礎(chǔ)上。如果當(dāng)初的市場(chǎng)進(jìn)入失敗了,則市場(chǎng)擴(kuò)張就無(wú)從談起。當(dāng)產(chǎn)品的第一輪廣告還沒(méi)有打完,企業(yè)的生存就面臨問(wèn)題,市場(chǎng)進(jìn)入失敗,此后就不可能談擴(kuò)張了。二是在市場(chǎng)份額達(dá)到并穩(wěn)定在一定的水平后,為求得更大的份額而采取的行為。如長(zhǎng)虹的市場(chǎng)擴(kuò)張即屬于此種類型。
    4.市場(chǎng)占領(lǐng)
    市場(chǎng)占領(lǐng)是指企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)以后,經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的生存競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張,已取得了相當(dāng)?shù)牡匚?為了進(jìn)一步把握和控制市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),企業(yè)再進(jìn)一步采取驅(qū)逐競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng),最后進(jìn)入壟斷地位?！皾B透”和“占領(lǐng)"的區(qū)別在于:市場(chǎng)滲透是為了生存,而市場(chǎng)占領(lǐng)則是為了市場(chǎng)霸權(quán)以及為了達(dá)到壟斷和高額利潤(rùn)、減輕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力而采取的行動(dòng),其目的是為了遏制和驅(qū)趕競(jìng)爭(zhēng)者。實(shí)際上,在很多情況下,“滲透"與“占領(lǐng)”并沒(méi)有準(zhǔn)確劃一的分界線。不過(guò)從市場(chǎng)占有率的角度分析,“滲透”的市場(chǎng)占有率一般比較微弱,而“占領(lǐng)”的市場(chǎng)占有率當(dāng)然要達(dá)到較大的份額。在分析“滲透”戰(zhàn)略時(shí),基本上立足于主體企業(yè)討論戰(zhàn)略的醞釀和策劃;而研究“占領(lǐng)”戰(zhàn)略時(shí),常把討論的重點(diǎn)放在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的敵我雙方進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的比較分析上。
    但必須指出的是,在市場(chǎng)的活動(dòng)中,方法的使用不一而足,有時(shí)可能是綜合使用的。如法國(guó)白蘭地通過(guò)給艾森豪威爾總統(tǒng)做壽,借勢(shì)生勢(shì),集廣告、公關(guān)等手段于一體,將市場(chǎng)滲透、開(kāi)拓、擴(kuò)張并行,成功地進(jìn)入并占有了相當(dāng)份額的美國(guó)市場(chǎng);紹酒1997年借為董建華做壽進(jìn)入香港市場(chǎng)與法國(guó)白蘭地進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)有異曲同工之妙,而且借助世界矚目的1997年香港回歸達(dá)到了向國(guó)際市場(chǎng)滲透的目的。
    無(wú)差別廣告策略指一個(gè)問(wèn)題的廣告策略,或被稱為獨(dú)具說(shuō)辭的銷售點(diǎn)。無(wú)差別廣告策略,可以集中資金推廣“一種說(shuō)法”,該說(shuō)法使產(chǎn)品能較快被消費(fèi)者認(rèn)知。海珊口服液推出的“本質(zhì)美容”概念,“太太口服液”推出的“消除黃褐斑由內(nèi)做起”、阿婆燉品的阿婆形象,都是采用無(wú)差別廣告策略而取得成效的。廣告大師奧格威說(shuō),“許多好廣告,在失去廣告效力之前,便被打入冷宮?！薄叭绻粋€(gè)冰箱廣告的好主題,能夠把冰箱賣給去年結(jié)婚的夫婦,它一定也能賣給今年的夫婦。"所以尋找一個(gè)好的產(chǎn)品主題是很不容易的,請(qǐng)不要輕易換掉。
    以保證有購(gòu)買沖動(dòng)的消費(fèi)者方便購(gòu)買如果廣告打出之后,而與廣告相應(yīng)的鋪貨面偏窄,就會(huì)造成銷售受阻、廣告費(fèi)浪費(fèi)。
    但是不是鋪貨面越廣越好呢?也不是,應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的檔次、性質(zhì)來(lái)選擇合適的零售店。因此,鋪貨既要注重廣度、適度,更要注重選點(diǎn),使之分布均勻,使消費(fèi)者盡可能就近購(gòu)貨。這需要3~6個(gè)月反復(fù)篩選,銷售網(wǎng)絡(luò)才能基本趨于穩(wěn)定,從而對(duì)產(chǎn)品上市后爭(zhēng)取較高的銷售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。
    新產(chǎn)品上市后,知名度、品牌忠實(shí)度、消費(fèi)者認(rèn)知度都極低,為了使產(chǎn)品迅速成名,除了硬性的廣告之外,需要制造一些“新聞效應(yīng)”。例如臺(tái)灣某大酒店在人類首次登月成功后,馬上推出“登月套餐”,餐飲佳肴均用登月術(shù)語(yǔ),經(jīng)新聞媒體報(bào)道后,引得消費(fèi)者爭(zhēng)相前往。
    “理貨”是整理貨架上的產(chǎn)品之簡(jiǎn)稱,又稱“業(yè)務(wù)終端”。當(dāng)廣告打出之后,理貨工作就顯得非常重要了。
    理貨主要包括催促經(jīng)銷商使產(chǎn)品上貨架、布置焦點(diǎn)廣告、營(yíng)業(yè)員教育推廣、及時(shí)補(bǔ)貨到貨架、幫助營(yíng)業(yè)員促銷、及時(shí)退換不合格產(chǎn)品。理貨工作做得是否扎實(shí)、完善,對(duì)銷售有很大的影響,特別是在廣告打出之后,消費(fèi)者開(kāi)始采取購(gòu)買行動(dòng)時(shí),由于理貨工作不完善而造成消費(fèi)者購(gòu)買不方便,將會(huì)大大影響銷售額。很多企業(yè)注重經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓,而忽視理貨工作,這實(shí)際是“狗熊掰玉米”的做法,理貨工作要經(jīng)常進(jìn)行,并要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)才能行之有效。
    根據(jù)試銷情況制定出3個(gè)月的銷售計(jì)劃、廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計(jì)劃、促銷計(jì)劃、公共活動(dòng)計(jì)劃、市場(chǎng)拓展計(jì)劃等,然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則,設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書(shū),對(duì)每一計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督、評(píng)估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理,以保證每一計(jì)劃項(xiàng)目的順利完成。
    為新產(chǎn)品上市行銷實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目管理,可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法,就如同小樹(shù)苗要精心護(hù)理一樣,新產(chǎn)品也要精心管理才能使產(chǎn)品早日完成導(dǎo)入期,順利進(jìn)人茁壯生長(zhǎng)期。因此,新產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場(chǎng)反映進(jìn)行修訂,直至計(jì)劃與實(shí)際動(dòng)作大體相符。
    目前的許多企業(yè)新產(chǎn)品上市就存在盲目膨脹的問(wèn)題,產(chǎn)品一上市反響熱烈,馬上大面積推廣,無(wú)計(jì)劃地銷售,從而使好產(chǎn)品過(guò)早成熟,不久就在市場(chǎng)中消失了。
    任何新產(chǎn)品上市時(shí)難免會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題,導(dǎo)致消費(fèi)者的種.種投訴，包裝問(wèn)題、質(zhì)量問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題等等。因此,建立一套行之有效的服務(wù)體系,是新產(chǎn)品上市行銷中不可缺少的一環(huán)。售后服務(wù)包括兩大塊：第一大塊是對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù),包括送貨、補(bǔ)貨、幫助經(jīng)銷商促銷,與經(jīng)銷商及時(shí)溝通、親和;及時(shí)處理未上貨架的不合格產(chǎn)品等等。第二大塊是對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)。設(shè)立專人負(fù)責(zé)投訴的接受、處理工作,設(shè)立咨詢熱線。目前對(duì)保健品、化妝品的投訴較多,這類企業(yè)一定要設(shè)立專人探訪制度,以實(shí)際行動(dòng)安慰、理解消費(fèi)者,并根據(jù)投訴,改進(jìn)、提高產(chǎn)品品質(zhì)。售后服務(wù)是產(chǎn)品上市行銷公關(guān)活動(dòng)中的重要組成部分,通過(guò)良好的售后服務(wù),全面溝通了與經(jīng)銷商、消費(fèi)者的聯(lián)系,對(duì)樹(shù)立產(chǎn)品的形象、提升企業(yè)形象都起著重要的作用。