一個成功的方案應(yīng)該包含明確的行動步驟和實施計劃。在制定方案時，我們需要了解相關(guān)政策和法規(guī)的要求。以下是小編為大家整理的方案范例，供大家參考，希望能對大家有所幫助。
蒙牛促銷方案篇一
為什么在這里我會說互動多變的促銷現(xiàn)場？真是這樣，只要操作過促銷活動的各位日化店老板都知道，在實操中促銷活動正的是多變，各種問題都會出來，而且做好一場促銷活動互動配合尤為重要；要掌控促銷活動大局就要做好如下細節(jié)，而這些細節(jié)常被我們忽視：
在促銷活動中最好著裝統(tǒng)一，淡妝上崗，這樣才能體現(xiàn)專業(yè)，給顧客信賴感。
在一場促銷活動中一定要有好的協(xié)調(diào)，明確分工；但每一組度不是獨立的個體要緊密配合，因為一場好的促銷不是單兵作戰(zhàn)，能力再強的一個人不可能扭轉(zhuǎn)整個集體的業(yè)績；促銷活動時最能體現(xiàn)一個團隊協(xié)調(diào)，配合，應(yīng)變、執(zhí)行等綜合能力的，所以在促銷活動中一定有良好的團隊合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動中一定要安所參加促銷的成員具體情況進行派單、營造氣氛、看臺、化妝、銷售等的分工，或者是以店面布局每柜臺按組劃分，各組之間緊密配合。
促銷活動中派單拉客人員當接到顧客進店時里面銷售接待人員一定要眼明手快，及時迎接上去禮貌熱情的接待，爭取給顧客留下良好的第一印象，在第一時間拉近心理距離。在活動期間外面的營造氣氛，里面的抓緊銷售，做到里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn)，這樣才能做好。
在促銷活動中為了吸引客源，一般都會做活動期間進店有驚喜，免費修眉化妝等模式，那怎么樣才能運用好這些模式呢？一般顧客進店店家準備的驚喜多半是產(chǎn)品試用裝，顧客進門就發(fā)不光沒有價值感，而且顧客領(lǐng)禮品目的已經(jīng)達到一般就不會往店里進去啦，會有失望感覺。當顧客到店是一定要用話術(shù)讓其進店里面，“里面那個柜臺真再送禮”“好多驚喜在里面”等等，這時候有足夠的時間讓顧客了解產(chǎn)品，進行銷售。
促銷人員一定要時刻準備產(chǎn)品試用裝在手里和兜里第一隨時給顧客體驗產(chǎn)品，第二在銷售失敗顧客快要離店時送給顧客，這樣就是銷售失敗，我們達到了促銷宣傳的目的，顧客一定對店面會有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。
在促銷活動中一定要先購買再壓單，在顧客買單時收銀員一定要配合好，找錢速度不要太快（一般顧客都會拿出錢包抖出百元大鈔），銷售人員一定及時觀察顧客錢包里的米米夠不夠多，在做二次配套銷售。在設(shè)計促銷方案是一般都是階梯狀設(shè)計的，購得越多送的越多，越實惠。在顧客交完錢后即使進行配套產(chǎn)品的體驗，進行配套銷售，產(chǎn)品搭配起來才會有最佳效果，當然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。
在許多促銷中我們發(fā)現(xiàn)一個問題，幾個顧客結(jié)伴是，眼看著銷售就要成功，往往就因為同行的某一個人的一句話或催促導(dǎo)致銷售失敗。所以，在促銷活動中接待顧客結(jié)伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗的名義給她拆開個個擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個銷售成功，利用顧客攀比心理有可能各個銷售成功。
促銷活動顧客進店一般是有規(guī)律性的，早上9：00—11：00下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人氣較旺，顧客近點人氣旺時促銷員一定要精神飽滿，速戰(zhàn)速決，快速銷售產(chǎn)品。當?shù)昝孢M店很少時，采取5點循序漸進的辦法，修眉、化妝寒暄這個時候有足夠的時間銷售大單，這樣既保證了店里隨時都有人氣，也能帶動氛圍，國人有湊熱鬧的習(xí)慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費。
促銷活動不僅是提升業(yè)績，也是開發(fā)新客源的重要手段，給日化店長期的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)，因此在促銷活動中記錄客戶檔案非常重要。
在促銷活動中最辛苦的還是促銷人員，在連續(xù)的促銷中一般體力不支，因此勞逸結(jié)合，多開間接小會，開開玩笑，打打氣當然也要及時解決發(fā)現(xiàn)的問題，晚總結(jié)，早打氣，這樣才能做好愉快的促銷。
在促銷中由于人員多，經(jīng)過一個時間段的銷售一般柜臺較亂，產(chǎn)品也有部分銷售出去了，這時候要按責任制及時整理柜臺，補貨以防止落柜破損，找貨不到等帶來的損失。
蒙牛促銷方案篇二
一、活動名稱：
“素寶杯”我是。
seller校園營銷之星評選。
二、主辦方：杭州素寶電子商務(wù)有限公司。
承辦方：河南師范大學(xué)商學(xué)院市場營銷協(xié)會。
三、活動地點：
河南師范大學(xué)。
四、活動時間：
--年5月10日。
五、活動流程策劃。
第一階段：宣傳發(fā)動。
在東西校區(qū)懸掛條幅六條彩噴，張貼海報100張、散發(fā)宣傳單10000張。目的讓師大師生知曉商學(xué)院即將舉辦“素寶杯”我是seller校園營銷之星評選活動，吸引大家前來參加比賽，并告知大家參加比賽報名方式、時間、地點。
第二階段：現(xiàn)場報名(5月15日—5月17日)。
在東西校區(qū)設(shè)置兩個報名點，起到咨詢、報名和宣傳的作用。需要四頂帳篷，條幅兩條(商學(xué)院“素寶杯”校園營銷之星報名現(xiàn)場)，現(xiàn)場報名即可贈送免費體驗電話卡。
第三階段：面試選拔(5月18日—5月19日)。
n進30面試：5月18日晚，院學(xué)生會和市場營銷協(xié)會負責，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn);。
第四階段：營銷培訓(xùn)階段(5月20日)主要由企業(yè)負責對營銷產(chǎn)品和技巧進行專題培訓(xùn)。
第五階段：絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷體驗階段(5月21日——6月9日)。
10名選手可以單獨或組織團隊進行營銷體驗活動，在營銷體驗期間，10名選手書寫一份產(chǎn)品市場推廣策劃書和個人營銷體驗心得ppt形式，圖片是個人參加營銷體驗階段的實景照片)。
第六階段：評獎?wù)J定階段(6月10日，院二樓多媒體教室)。
六、獎項設(shè)置。
營銷之星一等獎一名;二等獎3名;三等獎6名。
獎金設(shè)定：一等獎獎金1000元;二等獎獎金800元;三等獎獎金500元。
6月10日頒獎，由河南師范大學(xué)商學(xué)院頒發(fā)榮譽證書，由素寶中原公司頒發(fā)獎金。
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蒙牛促銷方案篇三
在餐飲行業(yè)中，西餐如今十分受消費者的歡迎，所以經(jīng)營西餐連鎖店是特別有市場空間的，投資西餐連鎖店是有著很大的商機的。經(jīng)營西餐連鎖店成為了最受創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的項目。對于經(jīng)營西餐連鎖店的商家來說，想要成功，那在經(jīng)營西餐連鎖店的過程中必然要了解促銷的技巧，要知道西餐連鎖店如何促銷了。
歡迎就餐和宴會：西餐連鎖店經(jīng)理對來西餐連鎖店舉辦宴會的企業(yè)和團體，或者來西餐連鎖店就餐的重要客人舉行歡迎的儀式，方式可以多種多樣。例如中國西餐連鎖店常用的有：掛歡迎橫幅或立牌，經(jīng)理人員在西餐連鎖店門口迎接，小型樂隊或歌詠隊演出等。
交叉銷售：西餐連鎖店常常采取與鄰近的商場、娛樂設(shè)施交叉銷售的方法，達到相互促進的目的。具體做法可以是商店滿一定數(shù)額消費贈送西餐連鎖店的折價券，西餐連鎖店也同樣如此。
銷售及增加收入的項目：西餐連鎖店為了提高經(jīng)濟效益要十分重視能增加收入的項目。采取措施推廣這些項目。
開西餐連鎖店應(yīng)該怎么促銷呢?相信您看完上述的資訊，應(yīng)該了解了西餐連鎖店做促銷的模式和手段吧，應(yīng)該清楚怎么開西餐連鎖店才能夠獲得更高的收益吧?本文為您介紹的西餐連鎖店的管理技巧是亟待您掌握的，想成功經(jīng)營西餐連鎖店并簡單，相信上述西餐連鎖店的增收方法是對您有幫助的。
蒙牛促銷方案篇四
促銷是一種以娛樂的形式讓消費者能在低于平常購買壓力的情況下進行購買的一項活動，下面小編整理了蒙牛牛奶促銷。
歡迎大家參考借鑒！
一、活動目的。
隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜?，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。
二、活動對象。
此次活動促銷針對廣大消費者。
三、活動主題。
蒙牛送健康，周末總動員！
四、活動方式。
1.本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。
2.凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星。
就可獲得一張參加游戲活動的入場券。
3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒樱瑑和挲g須在5-10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內(nèi)使用。）。
五、游戲。
1.游戲主題。
搬牛奶，拿大獎！
2.游戲規(guī)則。
a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動。
b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類，然后再從復(fù)前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先。
c.每組有十對母子或母女，同時進行競賽。
3.游戲獎項。
第一名可獲得300元獎金。
高鈣奶一箱。
第二名可獲得150元獎金。
高鈣奶一箱。
第三名可獲得100元獎金。
其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶。
六、活動時間和地點。
時間。
地點。
各大超市前。
七、前期準備。
1.在各大超市前進行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進行。
2.在各大超市前安排：3名促銷員。
3名活動安排員。
3名維護次序員。
3名搬運工。
3.物資準備。
在各大超市前擺放30箱牛奶，準備好充足的獎品，避免在活動展開時出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。
八、經(jīng)費預(yù)算。
一、活動背景。
“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費的旺季，為搶奪市場，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動，同時豆?jié){機、家電等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們特策劃了本次活動?！疤貋鎏K”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū)，集結(jié)了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業(yè)牧場，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達3.3克，比國家標準高出13.8%，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費者高品質(zhì)的生活，高品味的人生。
二、活動主題。
迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養(yǎng)與你同在。
三、活動目的。
新的一年新的到來，為了回饋廣大消費者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I養(yǎng)。
1.利用“元旦”黃金周的機會，提高產(chǎn)品銷量。
2.借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進認知。
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度。
4.加強與終端合作，給予各業(yè)主信心。
四、活動時間。
20xx年12月30日——20xx年1月5日。
五、活動產(chǎn)品。
特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機奶特侖蘇醇纖牛奶。
六、活動地點。
各大商場及各大超市賣場。
七、活動規(guī)劃。
（一）活動內(nèi)容。
5、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運大抽獎活動四次，最多四次。
（二）活動形式。
特侖蘇牛奶；作用：經(jīng)由消費者傳達出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感；
4、每個抽獎箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運”字樣；
5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”；5張紙卡上寫“旦”；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運”。
（三）獎項設(shè)計。
1、一等獎的字樣為“元旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；
2、二等獎的字樣為“元”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；
3、三等獎的字樣為“旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；
4、四等獎的字樣為“好運”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。
（四）其他補充說明。
們準備的回饋消費者禮品一份，獎品為蒙牛系列產(chǎn)品；
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷價格策略。
2、我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。
3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！
九、活動現(xiàn)場的要求。
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳列；
（2）促銷員的足夠人數(shù)；
2、現(xiàn)場的布置設(shè)計。
（1）活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
（2）在活動現(xiàn)場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化。
（3）在超市門口要有活動的告知。
（4）活動現(xiàn)場要擺上抽獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望。
3、在活動期間，需在目標終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。
十、宣傳物料。
1、活動宣傳單頁。
2、活動海報。
3、懸掛橫幅。
十一、關(guān)鍵控制點。
1、產(chǎn)品進場。
2、促銷員的招聘、進場，對促銷員的培訓(xùn)。
3、活動現(xiàn)場的秩序。
4、活動宣傳單的發(fā)放。
十二、效果預(yù)估。
1、通過促銷活動，促進了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量。
2、提升了產(chǎn)品70%的知名度。
3、提高了產(chǎn)品60%的競爭力。
4、增強了消費者100%的信賴度。
結(jié)束語。
促銷是一種以娛樂的形式讓消費者能在低于平常購買壓力的情況下進行購買的一項活動，此類活動能讓消費者比平常優(yōu)惠購買到產(chǎn)品，也能讓商家企業(yè)借此來推進產(chǎn)品的銷售量和提高產(chǎn)品知名度。促銷是一種促進商家企業(yè)銷售量的一種手段，商家企業(yè)可適當在適宜期間進行產(chǎn)品促銷活動。
在20xx年牛奶事件之后，人們對于牛奶的健康問題，更加關(guān)注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據(jù)消費者追求健康的心態(tài)推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場的發(fā)展不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現(xiàn)攻占養(yǎng)顏美容市場的牛奶品類，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，伊利牛奶進行全方面的新品促銷活動，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費者心目中塑造光明品牌關(guān)愛人們，關(guān)注研制健康美容產(chǎn)品的形象成為我們的促銷。
活動方案。
的目標。
牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量的有關(guān)資料的收集、市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對目前天津師范大學(xué)市場狀況、市場趨勢、消費者的心理與需求進行了詳細的分析，研究了伊利品牌的賣點，并在其銷售的過程中增加了促銷活動。
前言伊利純牛奶營養(yǎng)豐富、容易消化吸收、物美價廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱“白色血液”，是最理想的天然食品。奶中的蛋白質(zhì)主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質(zhì)是全價的蛋白質(zhì)，它的消化率高達98%。乳脂肪是高質(zhì)量的脂肪，品質(zhì)最好，它的消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類。奶中的礦物質(zhì)和微量元素都是溶解狀態(tài)，而且各種礦物質(zhì)的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。
純牛奶營養(yǎng)豐富，含有高級的脂肪、各種蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)，特別是含有較多維生素b族，它們能滋潤肌膚，保護表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少脫落，從而起到護膚美容作用。
相信這份策劃能夠有效的促進伊利牛奶的銷售，并完成所設(shè)定的銷售目標。
三.促銷概述。
營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。隨著經(jīng)濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，純牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。
四.1伊利簡介。
內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司一直為消費者提供健康、營養(yǎng)的乳制品，是目前中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全的乳制品企業(yè)，也是國內(nèi)唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的企業(yè)。20xx年，伊利股份實現(xiàn)營業(yè)總收入477.79億元，同比增長13.78%，實現(xiàn)凈利潤32.01億元，較去年同期增長84.4%。
伊利倡導(dǎo)健康的生活方式，通過與消費者的溝通與互動，宣傳綠色理念，分享綠色行動，倡導(dǎo)綠色生活，促進環(huán)境保護和社會和諧。伊利在業(yè)內(nèi)首倡的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，踐行與自然、社會、公眾、行業(yè)合作伙伴的和諧共贏之路，從而形成整個產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展的“綠色生態(tài)圈”。
伊利一直秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個體輝煌、社會價值大于商業(yè)財富”的發(fā)展觀。伊利以自身的良好經(jīng)營、與環(huán)境的和諧共處、與社會的多方共贏帶動了企業(yè)公民理念在中國商界的普及。
2.伊利純牛奶的背景分析。
伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據(jù)以往伊利牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶”實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。
在現(xiàn)代社會，人們對身心的健康越來越重視，在提高生活質(zhì)量的同時，人們不再滿足傳統(tǒng)的飲食觀念，更多的是追求它的營養(yǎng)價值，因而人們對天然的綠色食品的需求成為整個飲食產(chǎn)業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現(xiàn)在人的消費觀念，“中華民族從來都不缺乏夢想和追求夢想的精神。但是，沒有身心的健康，一切夢想都難以變成現(xiàn)實。因此，高質(zhì)量的，健康的生活才是現(xiàn)代人所需要的?！碧崞鹋Ｄ?，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生是方便面的重要消費群體，長期的泡食方便面讓很多的大學(xué)生缺少營養(yǎng),而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng)。
經(jīng)濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。特別是學(xué)生市場，在大學(xué)生人群中喜歡喝純牛奶的占總?cè)藬?shù)的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實惠、天然、營養(yǎng)更能獲得大學(xué)生的青睞。本校在校生二萬五千多人，市場消費力強，有很大的潛力。
四.促銷主題和目標。
1.主題：燃情中秋，開箱伊力有大禮。
2.目標：明確牛奶訴求重點，傳達健康和新鮮的理念。使企業(yè)在消費者心目中。
的建立起專業(yè)純牛奶的權(quán)威形象，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；
五.市場分析。
1.產(chǎn)品行業(yè)分析。
a、產(chǎn)品名稱：伊利純牛奶包裝形式：百利包產(chǎn)品規(guī)格：227ml產(chǎn)品描。
述
伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復(fù)合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養(yǎng)和新鮮（30天保質(zhì)）主要賣點：實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮。
c、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價值高、實惠，但是相對于其他奶制品而言價格仍偏高。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對伊利純牛奶的銷售會造成很大的威脅。特別是針對消費觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場而言，伊利純牛奶的品牌效應(yīng)會相應(yīng)地減弱。
2.a、蒙牛。
伊利最直接的競爭者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價位也相差無幾，特別是近幾年來蒙牛憑借其一系列成功的營銷之道成為中國乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。
4.56億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場占有率達到30%以上。目前，日均收奶量達到近9000噸，位居行業(yè)第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對較差其營業(yè)收入同比增長0.12%只達到38.52億元。
在形象上，光明注重的是個體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。光明在消費指標方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。光明的產(chǎn)品是無抗生素、無防腐劑產(chǎn)品。光明牛奶能滿足營養(yǎng)需求，其三?？萍?保新鮮、保營養(yǎng)、保安全)是享受健康的保證。
光明的宣傳主要以營養(yǎng)牛奶為訴求點。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。
c、其他替代品：
如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對伊利純牛奶造成了一定的影響。
4、消費者分析。
a、牛奶是人們保持健康、增強體質(zhì)的最佳飲品。大學(xué)生這個特殊群體，作為消費者，他們傾向于購買質(zhì)量有保障、營養(yǎng)價值高、價格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競爭激烈的狀況下，消費者越來越趨于理智消費，會綜合比較多項因素后方才購買，盲目性消費業(yè)已減少，特別是大學(xué)生群體消費時會更加理性。
b、其次，大學(xué)生活較為輕松，由于大學(xué)生晚睡晚起的習(xí)慣，他們會在晚間和早上補充能量。營養(yǎng)價值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學(xué)生的最佳選擇。然而，相對于其他飲品而言，純牛奶偏高的價格，阻止部分大學(xué)生的購買。
蒙牛促銷方案篇五
理財平臺擁有本次活動的最終解釋權(quán)。
本次活動根據(jù)平臺10月份回款及用戶參與活動效果反饋制定，主要針對平臺已投資用戶回款續(xù)投，并兼顧平臺小額投資用戶。天天賺活動參與門檻最低1000元，月月盈活動最低門檻3000元，最高50萬元，最大程度上覆蓋平臺投資用戶。
活動獎品選擇上結(jié)合之前已舉行活動效果反饋以及和各個部門溝通，最終確認用戶認可度較高且實用性較強的獎品，于活動結(jié)束后統(tǒng)一采購。
活動整體約加息年化利率6%~8%，成本將分攤至每名參與用戶，最終結(jié)合投資額進行效果評估。
蒙牛促銷方案篇六
一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長，可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達到最終滿意的效果;春節(jié)期間，房地產(chǎn)開發(fā)商針對假日會推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動，在此期間購房會獲得意外的實惠;春節(jié)前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費。
戰(zhàn)略焦點：
相對于日常的消費，春節(jié)消費蘊含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費不僅僅物質(zhì)上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達內(nèi)心情感的一個重要的機會。誰能深入人心，誰就能獲得商機。
因此節(jié)日短信中，能否用恰當?shù)恼Z言抓住其內(nèi)心的感覺就是一個關(guān)鍵。
春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡單說點：
春節(jié)期間主要以維護老客戶、鞏固準客戶為主，為節(jié)后做準備；sp活動不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費資金；簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結(jié)等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機短信賀詞是個很不錯的選擇；聯(lián)系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因為春節(jié)期間是親戚朋友聚會的好日子。
戰(zhàn)略焦點：
綜上所述：其實春節(jié)前營銷主要是打感情牌，如何利用好春節(jié)前這段時間讓客戶產(chǎn)生對企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項果凍及案例都體現(xiàn)了這一點。
戰(zhàn)略焦點：
sp（銷售促進salespromotion）活動基本上效果不大，所以最好不要搞在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價格讓利，一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束，到了春節(jié)期間就沒用了，這樣一般能有小小的效果。
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。
組織老業(yè)主成立祈福團，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。
完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風水大師現(xiàn)場講解來年運程和家宅風水，同時安排現(xiàn)場簽約！
戰(zhàn)略焦點：
此活動可在節(jié)前針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入為主的，主要是看活動夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場。
春節(jié)期間人一般不會太多，主要還是易維護老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。
老客戶：可以送購物券，或者有企業(yè)logo的掛歷、對聯(lián)、燈籠等過年用的東西，也可以搞聯(lián)誼會，抽獎等。
新客戶：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應(yīng)的措施，例如特價房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化，可制作光碟等在售樓處放映。
戰(zhàn)略焦點：
可在過年前后進行dm投放，并針對外地客戶制作光碟，放映城市的發(fā)展及項目未來升值潛力。
1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠……到已購客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)。
2、在大的商場發(fā)dm(在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方，2平方就行了一個人發(fā)dm的同時發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)。
戰(zhàn)略焦點：
老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營銷的重要手段，例如，10年某公司的萬家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現(xiàn)了這一點，其老帶新的比例也達到40%。對于維護老客戶這一塊，重要的是逢年過節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業(yè)主的良好口碑。
以上為20xx年春節(jié)期間房企的營銷活動方案，這些方案中突出對客戶的關(guān)心及慰問是非常重要的一點。所以房產(chǎn)營銷人員在編輯短信的時候，也要增加這類元素，烘托節(jié)日氛圍，促進年后成交。
蒙牛促銷方案篇七
短期內(nèi)提升本店形象，促進營業(yè)額上升，為中長期的發(fā)展做鋪墊。
因店址位于居住區(qū)，消費人群主要為小區(qū)住戶，顧客之間為親人和朋友關(guān)系，因此，有如下的消費特征：
消費類型主要為家庭和朋友聚餐，因此店面裝飾應(yīng)該突出一種溫馨的家庭氛圍，而不是針對寫字樓上班族的莊重豪華的風格。
顧客的消費目的為增進家人、朋友之間的感情，或者為了免去在家做飯的麻煩，因此，在領(lǐng)座、點菜、餐間服務(wù)及買單等環(huán)節(jié)應(yīng)做到輕松，便捷。
以家庭為單位的顧客偏重于菜的口味，價格因素，對于火鍋而言，應(yīng)該在菜品上下功夫，做到菜優(yōu)價廉。
由于顧客群為附件小區(qū)住戶，消費群體較為穩(wěn)定，顧客流動性較小，因此應(yīng)力爭在顧客群中取得較好的口碑，并以電話問候，送賀卡等方式回訪，以建立穩(wěn)定的顧客群。
1.會員制。對于顧客建立檔案并對不同的消費量做出不同的折扣，制作不同的打折卡。相對于別的飯店的返券，永久性的打折卡更利于建立穩(wěn)定的消費意識，會員待遇也可以提高顧客的忠誠度，同時也利于對顧客的管理，及時改進工作。打折卡要設(shè)計精美，經(jīng)久耐用，以防客戶用后即扔。隨同打折卡送出車飾、掛歷等接觸頻繁的禮品媒介，以全面提升顧客的回頭率，提升本店口碑。
2.特色鍋。針對男、女性保健、美容、滋補等設(shè)計特色鍋，菜量以一人為宜。應(yīng)聘請專業(yè)營養(yǎng)師設(shè)計，并對該項在店內(nèi)醒目處做出介紹。
3.廣告：
1，小區(qū)內(nèi)做活動，贊助小區(qū)做健康、安防等宣傳，并力爭在觀念上使本店成為小區(qū)一員。
2，平面廣告。促銷介紹傳單，對促銷內(nèi)容做出介紹，并分發(fā)到各住戶。
3，店面廣告，路牌廣告。
需要全面提升人員素質(zhì)，以達到與顧客和諧交流，給顧客一個溫馨的就餐環(huán)境。
蒙牛促銷方案篇八
轉(zhuǎn)眼間大學(xué)中的最后一個暑假就悄然的來到了我的身旁。作為我們大學(xué)生的一件意義重大的事情，而且也是最后一個機會，就要結(jié)合我的自身情況深思熟慮，我決定去嘗試一項從未接觸過的工作。雖然很多同學(xué)都在為自己的將來考慮，覺得既然今后要從事與通信工程相關(guān)的工作，所以就要抓緊時間，從暑假做起，積累經(jīng)驗。但是我覺得，既然注定要更多的坐在辦公室里面虔心工作，我就還是利用者最后的一次契機選擇一個與眾不同的經(jīng)驗——促銷，去接觸最多的人，最各種各樣的人，也順便改善下我不善交流的性格。畢竟，不能一直這樣不善言談下去，而克服這個弱點的最好方法，就是每天見超級多的陌生人，跟超級多的陌生人說超級多的話。好在家人雖然不是很支持，但是也沒有強烈的反對，于是我就在炎炎夏日中開始了我的最后一次暑期實踐。
即使是促銷的工作，也沒有便捷的方法能找到需要招促銷員的工作，為了能更快的達到我的目的，我選擇了一家中介公司，交了相應(yīng)的費用之后，內(nèi)心還是略有不滿的，還沒有賺到錢，反而是必須要先從荷包里掏出錢來。不過突然想到一句話：沒有付出，哪來收獲。這句話想來有點諷刺，不過也讓我淺淺一笑，既然是個必須接受的事實，那就先不要在意啦。
在中介的介紹下，我來到了蒙牛公司的專門負責促銷的部門，本來以為根本不可能碰到什么麻煩的過程，沒想到在面試前的過程就一直需要等待，時間長了以后腦海中浮現(xiàn)的凈是在《讀者》、《文摘》中介紹過的面試中為故意刁難員工來測試忍耐度的故事，還會順便四處看看周圍有沒有紙團垃圾是特別留下來以測試觀察力的。好在沒有什么垃圾紙屑，得以讓我只是保持著笑容在那里等了一個多小時，而不是太過沖動的拿起掃把大干起來。不過其實仔細想來，其實那等待的大把時間，沒有想象中那么的漫長和無聊，反而的，腦海里充斥的各式各樣的想法是我內(nèi)心底最鮮活的心情。這次還只是可有可無、毫無壓力的簡單面試，難以想象在面對眾多的競爭者，在自己的條件并沒有那么的出色的時候，等待著面試工作會是何等的焦急。但是我后來想的清清楚楚的，就是不管面對什么，要對自己有信心，可以自己的能力不被接受，但是自己不能認為自己沒有能力去應(yīng)對。
之后的過程就像對簡單了一些，姍姍來遲的主管帶我去到了另外一些促銷人員正在開會的地點，將我今后要參與的主推產(chǎn)品“蒙牛酸酸乳”詳細的`介紹給了我，我通過了簡單的測試，拿了滿當當?shù)馁浧罚_始了我的暑期實踐。
剛剛開始工作的我，并沒能夠很快的進入狀態(tài)，因為習(xí)慣了坐在那里聽課、演算題目、甚至上網(wǎng)的我根本無法忍受長時間的站立，而我的任務(wù)卻是每天站在那里，早晨九點半開始晚上五點下班，暫且不提宣傳促銷，就那么一直站著就已經(jīng)是種煎熬了。但是我及時的認識到一動不動的站立會很快的達到我的人體極限，因為那種姿勢跟軍訓(xùn)時候的站軍姿沒有太大區(qū)別，并且那樣無法滿足我的初衷，所以我選擇了完成我“偉大的使命”，開始念出宣傳語。剛開始是小心翼翼的，后來就可以放心大膽的了。也正是由于蒙牛的品牌本來就比較響，所以開始有顧客來到我的面前來咨詢活動。在經(jīng)歷了幾天的實戰(zhàn)演練之后，我也在觀察后，變得變通起來，針對那些比較關(guān)注促銷活動，那些對活動的贈品易感興趣的中老年婦女、年紀比較輕的學(xué)生采取一種方案：對于小孩子，就采取免費品嘗的方法，讓孩子作為砝碼使得家長真心情愿的參與活動購買商品；至于其他相對比較冷靜的人們就只能盡可能的使足勁頭的努力宣傳了……總而言之是，分門別類的對待，這之后效果開始明顯起來。再以后，我也開始和超市中的叔叔阿姨們熟絡(luò)起來，在自己不忙的時候幫助他們上貨，擺放物品。這樣努力下來，我覺得我變得活潑主動了許多，這種感覺也自然而然的延續(xù)到家里的生活中，原本懶惰的我變得勤奮起來。
現(xiàn)如今，高校不斷擴軍、畢業(yè)生數(shù)量逐年增加，太多太多的同學(xué)選擇了考研來暫時逃避就業(yè)壓力，也為自己的未來增添一些資本。但是我卻毅然決然的決定面對這個大的困難，所以這次的暑期實踐就注定是我的最后一次，選擇了這個在別人眼中毫無價值的促銷工作，卻讓我收獲了另外的滋味。相對于課堂上的知識，這種步入社會的體驗來的更為的鮮活，給了我更大的觸動。我想今后不可避免的是，我們與那些已經(jīng)在社會中摸爬滾打了多年的人們少了經(jīng)驗，但多的是年輕的沖勁。這次的暑期實踐就是在我沒有任何經(jīng)驗的前提下一點點摸索出來的。畢竟誰都是從一張白紙開始學(xué)習(xí)的，他們可以一點點的熬過來，我就可以比他們更快的進入狀態(tài)。面對未來，我肯定會像那時等待面試一樣的彷徨無奈，但是一旦踏入社會，接觸、摸索出適合自己的工作，然后得到工資，可以盡快的孝敬回饋父母，可以多了一份對家庭的承擔，將會是一件無比幸福的事情。這次的暑期實踐，是我踏出社會的第一步，但是這一小步會帶動我走好今后的每一步，堅定而踏實的每一步！
蒙牛促銷方案篇九
總所周知，在金融危機通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)?；瘖y品店也越開越的`，對本店存在競爭的不在少數(shù)。
化妝品促銷活動建議。
一、給商品定位。零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認為應(yīng)該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產(chǎn)品的需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護膚產(chǎn)品作為重點！把消費群體定位在18到28間！
二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
方案一：產(chǎn)品特價促銷。
可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！
方案二：品牌折扣。
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！
方案三：有買有送。
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！
方案四：加錢增購產(chǎn)品。
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）。
方案五：周末限時搶購。
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。
細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。
有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
蒙牛促銷方案篇十
旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上，元旦手機促銷方案。
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響。
20xx年12月20日－20xx年2月15日，凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格。
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的.促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新，規(guī)劃方案《元旦手機促銷方案》。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
*元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。
預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
蒙牛促銷方案篇十一
一、8人街舞組合開場。
二、主持人開場白。（激情音樂）。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、各位同仁們：
大家晚上好！
引領(lǐng)時尚潮流，追求精致完美。策劃個性主題，打造藝術(shù)婚典。
今天是公元2xx年6月13日，是個喜慶歡樂、吉祥如意的好日子！因為，“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”在廣大市民的熱切期盼和大力支持下隆重開業(yè)了??！現(xiàn)在正值盛夏季節(jié)，八月的漯河激情四射、流光溢彩、繁華喧囂、商機無限。在新天地這塊風水寶地，在丹尼斯這方美麗廣場，今晚，“盛世情緣”將牽手“薇薇新娘”聯(lián)袂演繹一場交織著溫馨與浪漫、幸福與甜蜜的主題婚禮秀——美麗的神話。承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的厚愛和各位婚慶同仁的支持，在這個激情火熱的季節(jié)，冒著盛夏之夜的酷暑前來指導(dǎo)捧場，在此，請允許我代表“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”總經(jīng)理馬曉克先生及全體員工對大家的光臨表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝！
為您打造完美的人生盛事，為您開啟華美的婚慶盛典。我隆重宣布：“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”主題婚禮秀——美麗的神話，現(xiàn)在開始！
三、總經(jīng)理致辭。
首先，讓我們以熱烈的掌聲有請“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”總經(jīng)理馬曉克先生致辭。
四、文藝節(jié)目。
請欣賞大型婚紗走秀表演：《花的嫁紗》。服裝、化妝：薇薇新娘婚紗影樓。
五、主題婚禮秀——美麗的神話。
非常感謝漂亮模特的精彩表演，朋友們，現(xiàn)在讓我們一起走進“盛世情緣”主題婚禮秀——美麗的神話！
1、開場環(huán)節(jié)。
全場閉燈，播放畫外音（專業(yè)前期制作：畫外音樂／童真再現(xiàn)）。
2、才藝展示環(huán)節(jié)。
（浪漫音樂《深情不移》起，主持人配音導(dǎo)入）。
朗誦：我是那疾弛的箭。
你就是我翎旁的風聲。
我是那負傷的鷹。
你就是撫慰我的月光。
我是那昂然的松。
你就是纏綿的藤蘿。
愿天長地久。
你是我生生世世溫柔的妻。
男模特（無線胸麥）手持散文稿隱身；女模特（無線胸麥）手持鮮花及散文稿《那次流星雨夜的長吻》在水晶喜幛靜候；男模特手持散文稿《你是我生命中最美麗的相遇》登場，追光掃射定格；焦點全場關(guān)注；男模特在背景音樂下專注投入抒情留白《你是我生命中最美的相遇》。
男模特：
相識是最珍貴的緣分，思念是最美麗的心情，
牽掛是最真摯的心動，問候是最動聽的語言。
知音是最完美的深交，知己是最貼心的默契。
你是我生命中最美麗的相遇！
（男模特深情演繹《當我遇上你》并緩離前臺至紅地毯。）。
男模特深情朗誦《當我遇上你》：
當我遇上你，我相信這是緣分。當我遇上你，我知道我的心為何在顫抖。當我遇上你，我發(fā)現(xiàn)有種東西完全占據(jù)我的心。當我遇上你，我明白這美麗的愛情已經(jīng)來臨......
蒙牛促銷方案篇十二
隨著人們自身素質(zhì)提升，報告不再是罕見的東西，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編為大家整理的蒙牛促銷實踐報告，希望能夠幫助到大家。
轉(zhuǎn)眼間大學(xué)中的最后一個暑假就悄然的來到了我的身旁。作為我們大學(xué)生的一件意義重大的事情，而且也是最后一個機會，就要結(jié)合我的自身情況深思熟慮，我決定去嘗試一項從未接觸過的工作。雖然很多同學(xué)都在為自己的將來考慮，覺得既然今后要從事與通信工程相關(guān)的工作，所以就要抓緊時間，從暑假做起，積累經(jīng)驗。但是我覺得，既然注定要更多的坐在辦公室里面虔心工作，我就還是利用者最后的一次契機選擇一個與眾不同的經(jīng)驗——促銷，去接觸最多的人，最各種各樣的人，也順便改善下我不善交流的性格。畢竟，不能一直這樣不善言談下去，而克服這個弱點的最好方法，就是每天見超級多的陌生人，跟超級多的陌生人說超級多的話。好在家人雖然不是很支持，但是也沒有強烈的反對，于是我就在炎炎夏日中開始了我的最后一次暑期實踐。
即使是促銷的工作，也沒有便捷的方法能找到需要招促銷員的工作，為了能更快的達到我的目的，我選擇了一家中介公司，交了相應(yīng)的費用之后，內(nèi)心還是略有不滿的，還沒有賺到錢，反而是必須要先從荷包里掏出錢來。不過突然想到一句話：沒有付出，哪來收獲。這句話想來有點諷刺，不過也讓我淺淺一笑，既然是個必須接受的事實，那就先不要在意啦。
在中介的介紹下，我來到了蒙牛公司的專門負責促銷的部門，本來以為根本不可能碰到什么麻煩的過程，沒想到在面試前的過程就一直需要等待，時間長了以后腦海中浮現(xiàn)的凈是在《讀者》、《文摘》中介紹過的面試中為故意刁難員工來測試忍耐度的故事，還會順便四處看看周圍有沒有紙團垃圾是特別留下來以測試觀察力的。好在沒有什么垃圾紙屑，得以讓我只是保持著笑容在那里等了一個多小時，而不是太過沖動的拿起掃把大干起來。不過其實仔細想來，其實那等待的大把時間，沒有想象中那么的漫長和無聊，反而的，腦海里充斥的各式各樣的想法是我內(nèi)心底最鮮活的心情。這次還只是可有可無、毫無壓力的簡單面試，難以想象在面對眾多的競爭者，在自己的條件并沒有那么的出色的時候，等待著面試工作會是何等的焦急。但是我后來想的清清楚楚的，就是不管面對什么，要對自己有信心，可以自己的能力不被接受，但是自己不能認為自己沒有能力去應(yīng)對。
之后的過程就像對簡單了一些，姍姍來遲的主管帶我去到了另外一些促銷人員正在開會的地點，將我今后要參與的主推產(chǎn)品“蒙牛酸酸乳”詳細的介紹給了我，我通過了簡單的測試，拿了滿當當?shù)馁浧罚_始了我的暑期實踐。
剛剛開始工作的我，并沒能夠很快的進入狀態(tài)，因為習(xí)慣了坐在那里聽課、演算題目、甚至上網(wǎng)的我根本無法忍受長時間的站立，而我的任務(wù)卻是每天站在那里，早晨九點半開始晚上五點下班，暫且不提宣傳促銷，就那么一直站著就已經(jīng)是種煎熬了。但是我及時的認識到一動不動的站立會很快的達到我的人體極限，因為那種姿勢跟軍訓(xùn)時候的站軍姿沒有太大區(qū)別，并且那樣無法滿足我的初衷，所以我選擇了完成我“偉大的使命”，開始念出宣傳語。剛開始是小心翼翼的，后來就可以放心大膽的了。也正是由于蒙牛的品牌本來就比較響，所以開始有顧客來到我的面前來咨詢活動。在經(jīng)歷了幾天的實戰(zhàn)演練之后，我也在觀察后，變得變通起來，針對那些比較關(guān)注促銷活動，那些對活動的贈品易感興趣的中老年婦女、年紀比較輕的學(xué)生采取一種方案：對于小孩子，就采取免費品嘗的方法，讓孩子作為砝碼使得家長真心情愿的參與活動購買商品；至于其他相對比較冷靜的`人們就只能盡可能的使足勁頭的努力宣傳了……總而言之是，分門別類的對待，這之后效果開始明顯起來。再以后，我也開始和超市中的叔叔阿姨們熟絡(luò)起來，在自己不忙的時候幫助他們上貨，擺放物品。這樣努力下來，我覺得我變得活潑主動了許多，這種感覺也自然而然的延續(xù)到家里的生活中，原本懶惰的我變得勤奮起來。
現(xiàn)如今，高校不斷擴軍、畢業(yè)生數(shù)量逐年增加，太多太多的同學(xué)選擇了考研來暫時逃避就業(yè)壓力，也為自己的未來增添一些資本。但是我卻毅然決然的決定面對這個大的困難，所以這次的暑期實踐就注定是我的最后一次，選擇了這個在別人眼中毫無價值的促銷工作，卻讓我收獲了另外的滋味。相對于課堂上的知識，這種步入社會的體驗來的更為的鮮活，給了我更大的觸動。我想今后不可避免的是，我們與那些已經(jīng)在社會中摸爬滾打了多年的人們少了經(jīng)驗，但多的是年輕的沖勁。這次的暑期實踐就是在我沒有任何經(jīng)驗的前提下一點點摸索出來的。畢竟誰都是從一張白紙開始學(xué)習(xí)的，他們可以一點點的熬過來，我就可以比他們更快的進入狀態(tài)。面對未來，我肯定會像那時等待面試一樣的彷徨無奈，但是一旦踏入社會，接觸、摸索出適合自己的工作，然后得到工資，可以盡快的孝敬回饋父母，可以多了一份對家庭的承擔，將會是一件無比幸福的事情。這次的暑期實踐，是我踏出社會的第一步，但是這一小步會帶動我走好今后的每一步，堅定而踏實的每一步！
蒙牛促銷方案篇十三
蒙牛乳業(yè)(集團)股份有限公司成立于8月，總部設(shè)在內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟園區(qū)，是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)、乳制品行業(yè)龍頭企業(yè)。7月，中國最大的糧油食品企業(yè)中糧集團入股蒙牛，成為“中國蒙牛”第一大股東。中糧的加入，推動了蒙?！笆称钒踩厙H化，戰(zhàn)略資源配置更趨全球化，原料到產(chǎn)品更趨一體化”進程。
國內(nèi)優(yōu)秀伙伴，快速與國際乳業(yè)先進水平接軌，為消費者提供營養(yǎng)健康的食品。
蒙牛積極投入研發(fā)資金，建成了國際領(lǐng)先的乳制品研發(fā)中心，并承擔中國農(nóng)業(yè)部與丹麥食品、農(nóng)業(yè)和漁業(yè)部牽頭成立的“中國-丹麥乳品技術(shù)合作中心”這一國家級合作項目在中方的實施。蒙牛先后與30余家高等院校和科研機構(gòu)建立了合作關(guān)系，在為行業(yè)培養(yǎng)人才和解決制約發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)方面發(fā)揮著重要作用。截至底，蒙牛集團申請專利1409件，授權(quán)專利1029件。
針對中國消費市場需求的不斷升級，蒙牛集團不斷開辟細分市場，培育出一代又一代引導(dǎo)市場消費潮流的拳頭產(chǎn)品，逐漸形成四大系列400多個品項構(gòu)成的全方位、立體化乳制品矩陣。在高端牛奶產(chǎn)品特侖蘇之后，相繼推出未來星兒童牛奶、蒙牛真果粒以及獲得“國食健字號”證書的冠益乳、優(yōu)益c等高端系列新品。蒙牛產(chǎn)品以優(yōu)良的品質(zhì)和不斷創(chuàng)新的品類贏得了消費者的持續(xù)認可，多次榮獲“最受消費者喜愛商品”、“最受信賴食品品牌”等殊榮。6月，摩根士丹利等機構(gòu)投資者在開曼群島注冊了開曼公司。209月，蒙牛乳業(yè)的發(fā)起人在英屬維爾京群島注冊成立了金牛公司。同日蒙牛乳業(yè)的投資人、業(yè)務(wù)聯(lián)系人和雇員注冊成立了銀牛公司。金牛和銀牛各以1美元的價格收購了開曼群島公司50%的股權(quán)，其后設(shè)立了開曼公司的全資子公司――毛里求斯公司。所投資金經(jīng)毛里求斯最終換取了大陸蒙牛乳業(yè)66.7%的股權(quán)，蒙牛乳業(yè)從民營企業(yè)變?yōu)楹腺Y企業(yè)。207月，中糧投資61億港元收購蒙牛20%的股權(quán)，中糧成為蒙牛第一大股東?？偛吭O(shè)在中國乳都核心區(qū)dd內(nèi)蒙古和林格爾經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，截至年擁有總資產(chǎn)300多億元，職工近3萬人，乳制品年生產(chǎn)能力達600萬噸。包括和林基地在內(nèi)，蒙牛乳業(yè)集團已經(jīng)在全國16個省區(qū)市建立生產(chǎn)基地20多個，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多個品項，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)榮獲“中國名牌”、“民族品牌”、“中國馳名商標”、“國家免檢”和消費者綜合滿意度第一等榮譽稱號。它與it行業(yè)的聯(lián)想、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的阿里巴巴、電器行業(yè)的海爾等都是行業(yè)的頂級品牌.也是中國最具價值品牌之一。
9月19日，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局撤銷內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶產(chǎn)品中國名牌產(chǎn)品稱號。
6月11日中糧集團董事長寧高寧接任牛根生掌管蒙牛。國內(nèi)市場，并出口到蒙古、東南亞、美國塞班及港澳等國家和地區(qū)。創(chuàng)業(yè)7年，他們創(chuàng)造了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。截至底，主營業(yè)務(wù)收入由0.37億元增加到108億元，年均遞增158%;年度納稅額由100萬元增加到4.87億元，年均遞增180%;凈利潤由53萬元增加到4.56億元，年均遞增208%;主要產(chǎn)品的市場占有率達到30%以上;uht牛奶銷量全球第一，液體奶和冰淇淋銷量居全國首位;乳制品出口量全國第一。作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，蒙牛在生產(chǎn)基地的周邊地區(qū)建立奶站3700多個，至今已累計收購鮮奶650多萬噸，為農(nóng)牧民累計發(fā)放奶款120多億元，僅20一年就發(fā)放奶款42億多元;日均收奶量達到近9000噸，位居行業(yè)第一。在社會公益事業(yè)上，，率先捐款、捐奶1200萬元抗擊非典;，為全國教師捐奶3000多萬元;206月1日，蒙牛在香港成功上市;年，出資1000萬元參與呼和浩特奶牛風險基金的設(shè)立，董事長牛根生捐出全部個人股份設(shè)立“老牛專項基金”;2005由蒙牛乳業(yè)集團與湖南衛(wèi)視聯(lián)合打造的“蒙牛酸酸乳超級女聲”青春女孩秀，全國震撼;，積極響應(yīng)總理號召，率先向全國貧困地區(qū)500所小學(xué)捐贈牛奶一年，受益小學(xué)生在7-10萬人，總價值達1.1億元。荷蘭合作銀行發(fā)布了全球奶業(yè)公司排名報告，中國的蒙牛乳業(yè)集團名列19，這也是中國奶業(yè)首次進入20強。
牛根生專訪九年前，蒙牛人在茫茫的'內(nèi)蒙古草原上第一次豎起了蒙牛的旗幟，在一片荒地中建起了蒙牛的基石。九年后，蒙牛集團已經(jīng)可以和中國奶業(yè)首強伊利集團比肩而立，并稱為“草原奶業(yè)雙雄”。蒙牛是如何在短短的六年時間里把蒙牛品牌塑造成中國乳業(yè)頂級品牌的呢?蒙牛的董事長兼總裁牛根生講述了蒙牛創(chuàng)牌的秘密。
主要產(chǎn)品和最新產(chǎn)品成果，使大家對蒙牛品牌有了初步的了解。隨后講解員介紹了該公司的辦公區(qū)，所有的生產(chǎn)車間全部是透明玻璃，透過玻璃可以清楚看到所有的生產(chǎn)線有條不紊的工作，員工們熟練有序的勞動，整潔舒適的工作環(huán)境，讓大家贊口不絕;在化驗區(qū)，蒙牛的每一次生產(chǎn)都要經(jīng)過化驗，符合國家標準，同時讓人們喝起來更健康，在源奶運送區(qū)，每一罐源奶都要用指定的運輸車從奶源地運送回來，在指定的時間內(nèi)運達，經(jīng)過化驗確定符合標準然后進行消毒殺菌后，進入生產(chǎn)線進行乳產(chǎn)品生產(chǎn);生產(chǎn)包裝車間里每一個生產(chǎn)線幾乎都是自動化，不僅工作效率大大提高，而且避免了細菌的侵入從而更加安全;液態(tài)奶生產(chǎn)包裝車間都是消毒大罐，足以可見公司對食品安全的重視;在儲藏車間，一排排的圖書館書架式的自動化儲藏，機器人有序的工作，讓大家看到了龐大但運轉(zhuǎn)有序的智能化乳品生產(chǎn)、運輸和倉儲系統(tǒng)。而在行政辦公區(qū)，員工們仔細地監(jiān)控著每一個生產(chǎn)步驟，全智能化的中央控制室相當于人的大腦，一絲不茍地操控并監(jiān)視著乳制品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。這些都讓大家了解到了蒙牛的食品安全保障、牛奶的制作過程、包裝和運輸程序，看到了機械化生產(chǎn)線和智能化的生產(chǎn)方式，感受到科學(xué)高效的經(jīng)營機制以及機械化科技帶給人們更便捷的工作和生活。
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蒙牛促銷方案篇十四
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠。
促銷目的。
(1)當活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施，這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;。
(4)提升顧客消費金額(客單價)。
(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
促銷時間12月23日一1月6日。
促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼。
促銷內(nèi)容。
1、打折：
〉
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。
注意事項。
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播.
3、制定活動銷俜目標，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
5、此種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動，陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好。
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蒙牛促銷方案篇十五
一年一度的國慶佳節(jié)即將來臨，為配合各分銷商的節(jié)日促銷，本公司特制訂此促銷方案，意在幫助分銷商實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，維護與分銷商的合作關(guān)系。國慶假期也是消費的熱潮，我們的促銷在讓利消費者的同時，也會保障分銷商的利益。
1.促銷時間為9.26---10.7，為期12天。
2.活動期間對分銷商的零售價格不設(shè)硬性規(guī)定，最低為官方零售價85折。
3.活動期間eliminatestretch全部妊娠紋產(chǎn)品全國包郵。
4.活動期間購買組合套裝會贈送78元的bb霜。
5.活動期間，對所有實現(xiàn)銷售的分銷商施行10%的返利獎勵，活動結(jié)束后統(tǒng)一發(fā)放。(即為五折供貨)。
通過淘寶分銷平臺合作的分銷商要注意，如果合作三個月無銷量，我們的合作關(guān)系會自動終止，所以分銷商要利用好公司的促銷政策實現(xiàn)銷售。另外，在非促銷活動時期，我們對分銷商的獎勵政策如下：
國慶節(jié)的促銷圖片一起給到各位，希望大家在活動前能夠放在店鋪首頁。預(yù)祝各位老板國慶節(jié)過的開心，店鋪生意興隆!
蒙牛促銷方案篇十六
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，某購物廣場“五一”黃金周促銷計劃。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
1．有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等；每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。
2．“金帝采風，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。
（1）購機抽獎，互贈空調(diào)。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
（2）銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導(dǎo)消費。
蒙牛促銷方案篇十七
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠。
促銷目的。
(1)當活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施，這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;。
(4)提升顧客消費金額(客單價)。
(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
促銷時間12月23日一201月6日。
促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼。
促銷內(nèi)容。
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。
注意事項。
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播.
3、制定活動銷俜目標，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
蒙牛促銷方案篇一
為什么在這里我會說互動多變的促銷現(xiàn)場？真是這樣，只要操作過促銷活動的各位日化店老板都知道，在實操中促銷活動正的是多變，各種問題都會出來，而且做好一場促銷活動互動配合尤為重要；要掌控促銷活動大局就要做好如下細節(jié)，而這些細節(jié)常被我們忽視：
在促銷活動中最好著裝統(tǒng)一，淡妝上崗，這樣才能體現(xiàn)專業(yè)，給顧客信賴感。
在一場促銷活動中一定要有好的協(xié)調(diào)，明確分工；但每一組度不是獨立的個體要緊密配合，因為一場好的促銷不是單兵作戰(zhàn)，能力再強的一個人不可能扭轉(zhuǎn)整個集體的業(yè)績；促銷活動時最能體現(xiàn)一個團隊協(xié)調(diào)，配合，應(yīng)變、執(zhí)行等綜合能力的，所以在促銷活動中一定有良好的團隊合作和執(zhí)行力非常重要。在促銷活動中一定要安所參加促銷的成員具體情況進行派單、營造氣氛、看臺、化妝、銷售等的分工，或者是以店面布局每柜臺按組劃分，各組之間緊密配合。
促銷活動中派單拉客人員當接到顧客進店時里面銷售接待人員一定要眼明手快，及時迎接上去禮貌熱情的接待，爭取給顧客留下良好的第一印象，在第一時間拉近心理距離。在活動期間外面的營造氣氛，里面的抓緊銷售，做到里應(yīng)外合攜手作戰(zhàn)，這樣才能做好。
在促銷活動中為了吸引客源，一般都會做活動期間進店有驚喜，免費修眉化妝等模式，那怎么樣才能運用好這些模式呢？一般顧客進店店家準備的驚喜多半是產(chǎn)品試用裝，顧客進門就發(fā)不光沒有價值感，而且顧客領(lǐng)禮品目的已經(jīng)達到一般就不會往店里進去啦，會有失望感覺。當顧客到店是一定要用話術(shù)讓其進店里面，“里面那個柜臺真再送禮”“好多驚喜在里面”等等，這時候有足夠的時間讓顧客了解產(chǎn)品，進行銷售。
促銷人員一定要時刻準備產(chǎn)品試用裝在手里和兜里第一隨時給顧客體驗產(chǎn)品，第二在銷售失敗顧客快要離店時送給顧客，這樣就是銷售失敗，我們達到了促銷宣傳的目的，顧客一定對店面會有記憶，只要有需求首先想到的就是這店。
在促銷活動中一定要先購買再壓單，在顧客買單時收銀員一定要配合好，找錢速度不要太快（一般顧客都會拿出錢包抖出百元大鈔），銷售人員一定及時觀察顧客錢包里的米米夠不夠多，在做二次配套銷售。在設(shè)計促銷方案是一般都是階梯狀設(shè)計的，購得越多送的越多，越實惠。在顧客交完錢后即使進行配套產(chǎn)品的體驗，進行配套銷售，產(chǎn)品搭配起來才會有最佳效果，當然搭配起來也才有大銷售額。這樣一步步就成就了大單。
在許多促銷中我們發(fā)現(xiàn)一個問題，幾個顧客結(jié)伴是，眼看著銷售就要成功，往往就因為同行的某一個人的一句話或催促導(dǎo)致銷售失敗。所以，在促銷活動中接待顧客結(jié)伴來的一定要以送禮、修眉、化妝、體驗的名義給她拆開個個擊破不要相互影響催促。這樣如果某一個銷售成功，利用顧客攀比心理有可能各個銷售成功。
促銷活動顧客進店一般是有規(guī)律性的，早上9：00—11：00下午4：00—6：00晚上8:00—10:00一般人氣較旺，顧客近點人氣旺時促銷員一定要精神飽滿，速戰(zhàn)速決，快速銷售產(chǎn)品。當?shù)昝孢M店很少時，采取5點循序漸進的辦法，修眉、化妝寒暄這個時候有足夠的時間銷售大單，這樣既保證了店里隨時都有人氣，也能帶動氛圍，國人有湊熱鬧的習(xí)慣。喜歡去熱鬧人氣旺的地方消費。
促銷活動不僅是提升業(yè)績，也是開發(fā)新客源的重要手段，給日化店長期的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)，因此在促銷活動中記錄客戶檔案非常重要。
在促銷活動中最辛苦的還是促銷人員，在連續(xù)的促銷中一般體力不支，因此勞逸結(jié)合，多開間接小會，開開玩笑，打打氣當然也要及時解決發(fā)現(xiàn)的問題，晚總結(jié)，早打氣，這樣才能做好愉快的促銷。
在促銷中由于人員多，經(jīng)過一個時間段的銷售一般柜臺較亂，產(chǎn)品也有部分銷售出去了，這時候要按責任制及時整理柜臺，補貨以防止落柜破損，找貨不到等帶來的損失。
蒙牛促銷方案篇二
一、活動名稱：
“素寶杯”我是。
seller校園營銷之星評選。
二、主辦方：杭州素寶電子商務(wù)有限公司。
承辦方：河南師范大學(xué)商學(xué)院市場營銷協(xié)會。
三、活動地點：
河南師范大學(xué)。
四、活動時間：
--年5月10日。
五、活動流程策劃。
第一階段：宣傳發(fā)動。
在東西校區(qū)懸掛條幅六條彩噴，張貼海報100張、散發(fā)宣傳單10000張。目的讓師大師生知曉商學(xué)院即將舉辦“素寶杯”我是seller校園營銷之星評選活動，吸引大家前來參加比賽，并告知大家參加比賽報名方式、時間、地點。
第二階段：現(xiàn)場報名(5月15日—5月17日)。
在東西校區(qū)設(shè)置兩個報名點，起到咨詢、報名和宣傳的作用。需要四頂帳篷，條幅兩條(商學(xué)院“素寶杯”校園營銷之星報名現(xiàn)場)，現(xiàn)場報名即可贈送免費體驗電話卡。
第三階段：面試選拔(5月18日—5月19日)。
n進30面試：5月18日晚，院學(xué)生會和市場營銷協(xié)會負責，參考簡歷和現(xiàn)場表現(xiàn);。
第四階段：營銷培訓(xùn)階段(5月20日)主要由企業(yè)負責對營銷產(chǎn)品和技巧進行專題培訓(xùn)。
第五階段：絕對挑戰(zhàn)——巔峰營銷體驗階段(5月21日——6月9日)。
10名選手可以單獨或組織團隊進行營銷體驗活動，在營銷體驗期間，10名選手書寫一份產(chǎn)品市場推廣策劃書和個人營銷體驗心得ppt形式，圖片是個人參加營銷體驗階段的實景照片)。
第六階段：評獎?wù)J定階段(6月10日，院二樓多媒體教室)。
六、獎項設(shè)置。
營銷之星一等獎一名;二等獎3名;三等獎6名。
獎金設(shè)定：一等獎獎金1000元;二等獎獎金800元;三等獎獎金500元。
6月10日頒獎，由河南師范大學(xué)商學(xué)院頒發(fā)榮譽證書，由素寶中原公司頒發(fā)獎金。
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蒙牛促銷方案篇三
在餐飲行業(yè)中，西餐如今十分受消費者的歡迎，所以經(jīng)營西餐連鎖店是特別有市場空間的，投資西餐連鎖店是有著很大的商機的。經(jīng)營西餐連鎖店成為了最受創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的項目。對于經(jīng)營西餐連鎖店的商家來說，想要成功，那在經(jīng)營西餐連鎖店的過程中必然要了解促銷的技巧，要知道西餐連鎖店如何促銷了。
歡迎就餐和宴會：西餐連鎖店經(jīng)理對來西餐連鎖店舉辦宴會的企業(yè)和團體，或者來西餐連鎖店就餐的重要客人舉行歡迎的儀式，方式可以多種多樣。例如中國西餐連鎖店常用的有：掛歡迎橫幅或立牌，經(jīng)理人員在西餐連鎖店門口迎接，小型樂隊或歌詠隊演出等。
交叉銷售：西餐連鎖店常常采取與鄰近的商場、娛樂設(shè)施交叉銷售的方法，達到相互促進的目的。具體做法可以是商店滿一定數(shù)額消費贈送西餐連鎖店的折價券，西餐連鎖店也同樣如此。
銷售及增加收入的項目：西餐連鎖店為了提高經(jīng)濟效益要十分重視能增加收入的項目。采取措施推廣這些項目。
開西餐連鎖店應(yīng)該怎么促銷呢?相信您看完上述的資訊，應(yīng)該了解了西餐連鎖店做促銷的模式和手段吧，應(yīng)該清楚怎么開西餐連鎖店才能夠獲得更高的收益吧?本文為您介紹的西餐連鎖店的管理技巧是亟待您掌握的，想成功經(jīng)營西餐連鎖店并簡單，相信上述西餐連鎖店的增收方法是對您有幫助的。
蒙牛促銷方案篇四
促銷是一種以娛樂的形式讓消費者能在低于平常購買壓力的情況下進行購買的一項活動，下面小編整理了蒙牛牛奶促銷。
歡迎大家參考借鑒！
一、活動目的。
隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜?，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。
二、活動對象。
此次活動促銷針對廣大消費者。
三、活動主題。
蒙牛送健康，周末總動員！
四、活動方式。
1.本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。
2.凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星。
就可獲得一張參加游戲活動的入場券。
3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒樱瑑和挲g須在5-10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內(nèi)使用。）。
五、游戲。
1.游戲主題。
搬牛奶，拿大獎！
2.游戲規(guī)則。
a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動。
b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類，然后再從復(fù)前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先。
c.每組有十對母子或母女，同時進行競賽。
3.游戲獎項。
第一名可獲得300元獎金。
高鈣奶一箱。
第二名可獲得150元獎金。
高鈣奶一箱。
第三名可獲得100元獎金。
其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶。
六、活動時間和地點。
時間。
地點。
各大超市前。
七、前期準備。
1.在各大超市前進行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進行。
2.在各大超市前安排：3名促銷員。
3名活動安排員。
3名維護次序員。
3名搬運工。
3.物資準備。
在各大超市前擺放30箱牛奶，準備好充足的獎品，避免在活動展開時出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。
八、經(jīng)費預(yù)算。
一、活動背景。
“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費的旺季，為搶奪市場，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動，同時豆?jié){機、家電等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們特策劃了本次活動?！疤貋鎏K”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū)，集結(jié)了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業(yè)牧場，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達3.3克，比國家標準高出13.8%，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費者高品質(zhì)的生活，高品味的人生。
二、活動主題。
迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養(yǎng)與你同在。
三、活動目的。
新的一年新的到來，為了回饋廣大消費者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時，也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I養(yǎng)。
1.利用“元旦”黃金周的機會，提高產(chǎn)品銷量。
2.借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進認知。
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度。
4.加強與終端合作，給予各業(yè)主信心。
四、活動時間。
20xx年12月30日——20xx年1月5日。
五、活動產(chǎn)品。
特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機奶特侖蘇醇纖牛奶。
六、活動地點。
各大商場及各大超市賣場。
七、活動規(guī)劃。
（一）活動內(nèi)容。
5、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運大抽獎活動四次，最多四次。
（二）活動形式。
特侖蘇牛奶；作用：經(jīng)由消費者傳達出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感；
4、每個抽獎箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運”字樣；
5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”；5張紙卡上寫“旦”；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運”。
（三）獎項設(shè)計。
1、一等獎的字樣為“元旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；
2、二等獎的字樣為“元”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；
3、三等獎的字樣為“旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；
4、四等獎的字樣為“好運”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。
（四）其他補充說明。
們準備的回饋消費者禮品一份，獎品為蒙牛系列產(chǎn)品；
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷價格策略。
2、我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。
3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！
九、活動現(xiàn)場的要求。
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的基本條件：
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳列；
（2）促銷員的足夠人數(shù)；
2、現(xiàn)場的布置設(shè)計。
（1）活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
（2）在活動現(xiàn)場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化。
（3）在超市門口要有活動的告知。
（4）活動現(xiàn)場要擺上抽獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望。
3、在活動期間，需在目標終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。
十、宣傳物料。
1、活動宣傳單頁。
2、活動海報。
3、懸掛橫幅。
十一、關(guān)鍵控制點。
1、產(chǎn)品進場。
2、促銷員的招聘、進場，對促銷員的培訓(xùn)。
3、活動現(xiàn)場的秩序。
4、活動宣傳單的發(fā)放。
十二、效果預(yù)估。
1、通過促銷活動，促進了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量。
2、提升了產(chǎn)品70%的知名度。
3、提高了產(chǎn)品60%的競爭力。
4、增強了消費者100%的信賴度。
結(jié)束語。
促銷是一種以娛樂的形式讓消費者能在低于平常購買壓力的情況下進行購買的一項活動，此類活動能讓消費者比平常優(yōu)惠購買到產(chǎn)品，也能讓商家企業(yè)借此來推進產(chǎn)品的銷售量和提高產(chǎn)品知名度。促銷是一種促進商家企業(yè)銷售量的一種手段，商家企業(yè)可適當在適宜期間進行產(chǎn)品促銷活動。
在20xx年牛奶事件之后，人們對于牛奶的健康問題，更加關(guān)注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據(jù)消費者追求健康的心態(tài)推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場的發(fā)展不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現(xiàn)攻占養(yǎng)顏美容市場的牛奶品類，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，伊利牛奶進行全方面的新品促銷活動，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費者心目中塑造光明品牌關(guān)愛人們，關(guān)注研制健康美容產(chǎn)品的形象成為我們的促銷。
活動方案。
的目標。
牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量的有關(guān)資料的收集、市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對目前天津師范大學(xué)市場狀況、市場趨勢、消費者的心理與需求進行了詳細的分析，研究了伊利品牌的賣點，并在其銷售的過程中增加了促銷活動。
前言伊利純牛奶營養(yǎng)豐富、容易消化吸收、物美價廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱“白色血液”，是最理想的天然食品。奶中的蛋白質(zhì)主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質(zhì)是全價的蛋白質(zhì)，它的消化率高達98%。乳脂肪是高質(zhì)量的脂肪，品質(zhì)最好，它的消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類。奶中的礦物質(zhì)和微量元素都是溶解狀態(tài)，而且各種礦物質(zhì)的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。
純牛奶營養(yǎng)豐富，含有高級的脂肪、各種蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)，特別是含有較多維生素b族，它們能滋潤肌膚，保護表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少脫落，從而起到護膚美容作用。
相信這份策劃能夠有效的促進伊利牛奶的銷售，并完成所設(shè)定的銷售目標。
三.促銷概述。
營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。隨著經(jīng)濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，純牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。
四.1伊利簡介。
內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司一直為消費者提供健康、營養(yǎng)的乳制品，是目前中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全的乳制品企業(yè)，也是國內(nèi)唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的企業(yè)。20xx年，伊利股份實現(xiàn)營業(yè)總收入477.79億元，同比增長13.78%，實現(xiàn)凈利潤32.01億元，較去年同期增長84.4%。
伊利倡導(dǎo)健康的生活方式，通過與消費者的溝通與互動，宣傳綠色理念，分享綠色行動，倡導(dǎo)綠色生活，促進環(huán)境保護和社會和諧。伊利在業(yè)內(nèi)首倡的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，踐行與自然、社會、公眾、行業(yè)合作伙伴的和諧共贏之路，從而形成整個產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展的“綠色生態(tài)圈”。
伊利一直秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個體輝煌、社會價值大于商業(yè)財富”的發(fā)展觀。伊利以自身的良好經(jīng)營、與環(huán)境的和諧共處、與社會的多方共贏帶動了企業(yè)公民理念在中國商界的普及。
2.伊利純牛奶的背景分析。
伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據(jù)以往伊利牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶”實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。
在現(xiàn)代社會，人們對身心的健康越來越重視，在提高生活質(zhì)量的同時，人們不再滿足傳統(tǒng)的飲食觀念，更多的是追求它的營養(yǎng)價值，因而人們對天然的綠色食品的需求成為整個飲食產(chǎn)業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現(xiàn)在人的消費觀念，“中華民族從來都不缺乏夢想和追求夢想的精神。但是，沒有身心的健康，一切夢想都難以變成現(xiàn)實。因此，高質(zhì)量的，健康的生活才是現(xiàn)代人所需要的?！碧崞鹋Ｄ?，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生是方便面的重要消費群體，長期的泡食方便面讓很多的大學(xué)生缺少營養(yǎng),而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng)。
經(jīng)濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。特別是學(xué)生市場，在大學(xué)生人群中喜歡喝純牛奶的占總?cè)藬?shù)的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實惠、天然、營養(yǎng)更能獲得大學(xué)生的青睞。本校在校生二萬五千多人，市場消費力強，有很大的潛力。
四.促銷主題和目標。
1.主題：燃情中秋，開箱伊力有大禮。
2.目標：明確牛奶訴求重點，傳達健康和新鮮的理念。使企業(yè)在消費者心目中。
的建立起專業(yè)純牛奶的權(quán)威形象，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；
五.市場分析。
1.產(chǎn)品行業(yè)分析。
a、產(chǎn)品名稱：伊利純牛奶包裝形式：百利包產(chǎn)品規(guī)格：227ml產(chǎn)品描。
述
伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復(fù)合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養(yǎng)和新鮮（30天保質(zhì)）主要賣點：實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮。
c、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營養(yǎng)價值高、實惠，但是相對于其他奶制品而言價格仍偏高。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對伊利純牛奶的銷售會造成很大的威脅。特別是針對消費觀念更加理性，產(chǎn)品種類繁多的校園市場而言，伊利純牛奶的品牌效應(yīng)會相應(yīng)地減弱。
2.a、蒙牛。
伊利最直接的競爭者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價位也相差無幾，特別是近幾年來蒙牛憑借其一系列成功的營銷之道成為中國乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。
4.56億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場占有率達到30%以上。目前，日均收奶量達到近9000噸，位居行業(yè)第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對較差其營業(yè)收入同比增長0.12%只達到38.52億元。
在形象上，光明注重的是個體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。光明在消費指標方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。光明的產(chǎn)品是無抗生素、無防腐劑產(chǎn)品。光明牛奶能滿足營養(yǎng)需求，其三?？萍?保新鮮、保營養(yǎng)、保安全)是享受健康的保證。
光明的宣傳主要以營養(yǎng)牛奶為訴求點。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。
c、其他替代品：
如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對伊利純牛奶造成了一定的影響。
4、消費者分析。
a、牛奶是人們保持健康、增強體質(zhì)的最佳飲品。大學(xué)生這個特殊群體，作為消費者，他們傾向于購買質(zhì)量有保障、營養(yǎng)價值高、價格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競爭激烈的狀況下，消費者越來越趨于理智消費，會綜合比較多項因素后方才購買，盲目性消費業(yè)已減少，特別是大學(xué)生群體消費時會更加理性。
b、其次，大學(xué)生活較為輕松，由于大學(xué)生晚睡晚起的習(xí)慣，他們會在晚間和早上補充能量。營養(yǎng)價值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學(xué)生的最佳選擇。然而，相對于其他飲品而言，純牛奶偏高的價格，阻止部分大學(xué)生的購買。
蒙牛促銷方案篇五
理財平臺擁有本次活動的最終解釋權(quán)。
本次活動根據(jù)平臺10月份回款及用戶參與活動效果反饋制定，主要針對平臺已投資用戶回款續(xù)投，并兼顧平臺小額投資用戶。天天賺活動參與門檻最低1000元，月月盈活動最低門檻3000元，最高50萬元，最大程度上覆蓋平臺投資用戶。
活動獎品選擇上結(jié)合之前已舉行活動效果反饋以及和各個部門溝通，最終確認用戶認可度較高且實用性較強的獎品，于活動結(jié)束后統(tǒng)一采購。
活動整體約加息年化利率6%~8%，成本將分攤至每名參與用戶，最終結(jié)合投資額進行效果評估。
蒙牛促銷方案篇六
一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長，可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達到最終滿意的效果;春節(jié)期間，房地產(chǎn)開發(fā)商針對假日會推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動，在此期間購房會獲得意外的實惠;春節(jié)前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費。
戰(zhàn)略焦點：
相對于日常的消費，春節(jié)消費蘊含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費不僅僅物質(zhì)上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達內(nèi)心情感的一個重要的機會。誰能深入人心，誰就能獲得商機。
因此節(jié)日短信中，能否用恰當?shù)恼Z言抓住其內(nèi)心的感覺就是一個關(guān)鍵。
春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡單說點：
春節(jié)期間主要以維護老客戶、鞏固準客戶為主，為節(jié)后做準備；sp活動不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費資金；簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結(jié)等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機短信賀詞是個很不錯的選擇；聯(lián)系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因為春節(jié)期間是親戚朋友聚會的好日子。
戰(zhàn)略焦點：
綜上所述：其實春節(jié)前營銷主要是打感情牌，如何利用好春節(jié)前這段時間讓客戶產(chǎn)生對企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項果凍及案例都體現(xiàn)了這一點。
戰(zhàn)略焦點：
sp（銷售促進salespromotion）活動基本上效果不大，所以最好不要搞在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價格讓利，一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束，到了春節(jié)期間就沒用了，這樣一般能有小小的效果。
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。
組織老業(yè)主成立祈福團，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。
完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風水大師現(xiàn)場講解來年運程和家宅風水，同時安排現(xiàn)場簽約！
戰(zhàn)略焦點：
此活動可在節(jié)前針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入為主的，主要是看活動夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場。
春節(jié)期間人一般不會太多，主要還是易維護老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。
老客戶：可以送購物券，或者有企業(yè)logo的掛歷、對聯(lián)、燈籠等過年用的東西，也可以搞聯(lián)誼會，抽獎等。
新客戶：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應(yīng)的措施，例如特價房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化，可制作光碟等在售樓處放映。
戰(zhàn)略焦點：
可在過年前后進行dm投放，并針對外地客戶制作光碟，放映城市的發(fā)展及項目未來升值潛力。
1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠……到已購客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)。
2、在大的商場發(fā)dm(在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方，2平方就行了一個人發(fā)dm的同時發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)。
戰(zhàn)略焦點：
老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營銷的重要手段，例如，10年某公司的萬家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現(xiàn)了這一點，其老帶新的比例也達到40%。對于維護老客戶這一塊，重要的是逢年過節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業(yè)主的良好口碑。
以上為20xx年春節(jié)期間房企的營銷活動方案，這些方案中突出對客戶的關(guān)心及慰問是非常重要的一點。所以房產(chǎn)營銷人員在編輯短信的時候，也要增加這類元素，烘托節(jié)日氛圍，促進年后成交。
蒙牛促銷方案篇七
短期內(nèi)提升本店形象，促進營業(yè)額上升，為中長期的發(fā)展做鋪墊。
因店址位于居住區(qū)，消費人群主要為小區(qū)住戶，顧客之間為親人和朋友關(guān)系，因此，有如下的消費特征：
消費類型主要為家庭和朋友聚餐，因此店面裝飾應(yīng)該突出一種溫馨的家庭氛圍，而不是針對寫字樓上班族的莊重豪華的風格。
顧客的消費目的為增進家人、朋友之間的感情，或者為了免去在家做飯的麻煩，因此，在領(lǐng)座、點菜、餐間服務(wù)及買單等環(huán)節(jié)應(yīng)做到輕松，便捷。
以家庭為單位的顧客偏重于菜的口味，價格因素，對于火鍋而言，應(yīng)該在菜品上下功夫，做到菜優(yōu)價廉。
由于顧客群為附件小區(qū)住戶，消費群體較為穩(wěn)定，顧客流動性較小，因此應(yīng)力爭在顧客群中取得較好的口碑，并以電話問候，送賀卡等方式回訪，以建立穩(wěn)定的顧客群。
1.會員制。對于顧客建立檔案并對不同的消費量做出不同的折扣，制作不同的打折卡。相對于別的飯店的返券，永久性的打折卡更利于建立穩(wěn)定的消費意識，會員待遇也可以提高顧客的忠誠度，同時也利于對顧客的管理，及時改進工作。打折卡要設(shè)計精美，經(jīng)久耐用，以防客戶用后即扔。隨同打折卡送出車飾、掛歷等接觸頻繁的禮品媒介，以全面提升顧客的回頭率，提升本店口碑。
2.特色鍋。針對男、女性保健、美容、滋補等設(shè)計特色鍋，菜量以一人為宜。應(yīng)聘請專業(yè)營養(yǎng)師設(shè)計，并對該項在店內(nèi)醒目處做出介紹。
3.廣告：
1，小區(qū)內(nèi)做活動，贊助小區(qū)做健康、安防等宣傳，并力爭在觀念上使本店成為小區(qū)一員。
2，平面廣告。促銷介紹傳單，對促銷內(nèi)容做出介紹，并分發(fā)到各住戶。
3，店面廣告，路牌廣告。
需要全面提升人員素質(zhì)，以達到與顧客和諧交流，給顧客一個溫馨的就餐環(huán)境。
蒙牛促銷方案篇八
轉(zhuǎn)眼間大學(xué)中的最后一個暑假就悄然的來到了我的身旁。作為我們大學(xué)生的一件意義重大的事情，而且也是最后一個機會，就要結(jié)合我的自身情況深思熟慮，我決定去嘗試一項從未接觸過的工作。雖然很多同學(xué)都在為自己的將來考慮，覺得既然今后要從事與通信工程相關(guān)的工作，所以就要抓緊時間，從暑假做起，積累經(jīng)驗。但是我覺得，既然注定要更多的坐在辦公室里面虔心工作，我就還是利用者最后的一次契機選擇一個與眾不同的經(jīng)驗——促銷，去接觸最多的人，最各種各樣的人，也順便改善下我不善交流的性格。畢竟，不能一直這樣不善言談下去，而克服這個弱點的最好方法，就是每天見超級多的陌生人，跟超級多的陌生人說超級多的話。好在家人雖然不是很支持，但是也沒有強烈的反對，于是我就在炎炎夏日中開始了我的最后一次暑期實踐。
即使是促銷的工作，也沒有便捷的方法能找到需要招促銷員的工作，為了能更快的達到我的目的，我選擇了一家中介公司，交了相應(yīng)的費用之后，內(nèi)心還是略有不滿的，還沒有賺到錢，反而是必須要先從荷包里掏出錢來。不過突然想到一句話：沒有付出，哪來收獲。這句話想來有點諷刺，不過也讓我淺淺一笑，既然是個必須接受的事實，那就先不要在意啦。
在中介的介紹下，我來到了蒙牛公司的專門負責促銷的部門，本來以為根本不可能碰到什么麻煩的過程，沒想到在面試前的過程就一直需要等待，時間長了以后腦海中浮現(xiàn)的凈是在《讀者》、《文摘》中介紹過的面試中為故意刁難員工來測試忍耐度的故事，還會順便四處看看周圍有沒有紙團垃圾是特別留下來以測試觀察力的。好在沒有什么垃圾紙屑，得以讓我只是保持著笑容在那里等了一個多小時，而不是太過沖動的拿起掃把大干起來。不過其實仔細想來，其實那等待的大把時間，沒有想象中那么的漫長和無聊，反而的，腦海里充斥的各式各樣的想法是我內(nèi)心底最鮮活的心情。這次還只是可有可無、毫無壓力的簡單面試，難以想象在面對眾多的競爭者，在自己的條件并沒有那么的出色的時候，等待著面試工作會是何等的焦急。但是我后來想的清清楚楚的，就是不管面對什么，要對自己有信心，可以自己的能力不被接受，但是自己不能認為自己沒有能力去應(yīng)對。
之后的過程就像對簡單了一些，姍姍來遲的主管帶我去到了另外一些促銷人員正在開會的地點，將我今后要參與的主推產(chǎn)品“蒙牛酸酸乳”詳細的`介紹給了我，我通過了簡單的測試，拿了滿當當?shù)馁浧罚_始了我的暑期實踐。
剛剛開始工作的我，并沒能夠很快的進入狀態(tài)，因為習(xí)慣了坐在那里聽課、演算題目、甚至上網(wǎng)的我根本無法忍受長時間的站立，而我的任務(wù)卻是每天站在那里，早晨九點半開始晚上五點下班，暫且不提宣傳促銷，就那么一直站著就已經(jīng)是種煎熬了。但是我及時的認識到一動不動的站立會很快的達到我的人體極限，因為那種姿勢跟軍訓(xùn)時候的站軍姿沒有太大區(qū)別，并且那樣無法滿足我的初衷，所以我選擇了完成我“偉大的使命”，開始念出宣傳語。剛開始是小心翼翼的，后來就可以放心大膽的了。也正是由于蒙牛的品牌本來就比較響，所以開始有顧客來到我的面前來咨詢活動。在經(jīng)歷了幾天的實戰(zhàn)演練之后，我也在觀察后，變得變通起來，針對那些比較關(guān)注促銷活動，那些對活動的贈品易感興趣的中老年婦女、年紀比較輕的學(xué)生采取一種方案：對于小孩子，就采取免費品嘗的方法，讓孩子作為砝碼使得家長真心情愿的參與活動購買商品；至于其他相對比較冷靜的人們就只能盡可能的使足勁頭的努力宣傳了……總而言之是，分門別類的對待，這之后效果開始明顯起來。再以后，我也開始和超市中的叔叔阿姨們熟絡(luò)起來，在自己不忙的時候幫助他們上貨，擺放物品。這樣努力下來，我覺得我變得活潑主動了許多，這種感覺也自然而然的延續(xù)到家里的生活中，原本懶惰的我變得勤奮起來。
現(xiàn)如今，高校不斷擴軍、畢業(yè)生數(shù)量逐年增加，太多太多的同學(xué)選擇了考研來暫時逃避就業(yè)壓力，也為自己的未來增添一些資本。但是我卻毅然決然的決定面對這個大的困難，所以這次的暑期實踐就注定是我的最后一次，選擇了這個在別人眼中毫無價值的促銷工作，卻讓我收獲了另外的滋味。相對于課堂上的知識，這種步入社會的體驗來的更為的鮮活，給了我更大的觸動。我想今后不可避免的是，我們與那些已經(jīng)在社會中摸爬滾打了多年的人們少了經(jīng)驗，但多的是年輕的沖勁。這次的暑期實踐就是在我沒有任何經(jīng)驗的前提下一點點摸索出來的。畢竟誰都是從一張白紙開始學(xué)習(xí)的，他們可以一點點的熬過來，我就可以比他們更快的進入狀態(tài)。面對未來，我肯定會像那時等待面試一樣的彷徨無奈，但是一旦踏入社會，接觸、摸索出適合自己的工作，然后得到工資，可以盡快的孝敬回饋父母，可以多了一份對家庭的承擔，將會是一件無比幸福的事情。這次的暑期實踐，是我踏出社會的第一步，但是這一小步會帶動我走好今后的每一步，堅定而踏實的每一步！
蒙牛促銷方案篇九
總所周知，在金融危機通貨膨脹的客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)?；瘖y品店也越開越的`，對本店存在競爭的不在少數(shù)。
化妝品促銷活動建議。
一、給商品定位。零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認為應(yīng)該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產(chǎn)品的需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護膚產(chǎn)品作為重點！把消費群體定位在18到28間！
二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
方案一：產(chǎn)品特價促銷。
可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！
方案二：品牌折扣。
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！
方案三：有買有送。
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！
方案四：加錢增購產(chǎn)品。
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）。
方案五：周末限時搶購。
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。
細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。
有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
蒙牛促銷方案篇十
旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上，元旦手機促銷方案。
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響。
20xx年12月20日－20xx年2月15日，凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格。
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的.促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新，規(guī)劃方案《元旦手機促銷方案》。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
*注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
*元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。
預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
蒙牛促銷方案篇十一
一、8人街舞組合開場。
二、主持人開場白。（激情音樂）。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友、各位同仁們：
大家晚上好！
引領(lǐng)時尚潮流，追求精致完美。策劃個性主題，打造藝術(shù)婚典。
今天是公元2xx年6月13日，是個喜慶歡樂、吉祥如意的好日子！因為，“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”在廣大市民的熱切期盼和大力支持下隆重開業(yè)了??！現(xiàn)在正值盛夏季節(jié)，八月的漯河激情四射、流光溢彩、繁華喧囂、商機無限。在新天地這塊風水寶地，在丹尼斯這方美麗廣場，今晚，“盛世情緣”將牽手“薇薇新娘”聯(lián)袂演繹一場交織著溫馨與浪漫、幸福與甜蜜的主題婚禮秀——美麗的神話。承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的厚愛和各位婚慶同仁的支持，在這個激情火熱的季節(jié)，冒著盛夏之夜的酷暑前來指導(dǎo)捧場，在此，請允許我代表“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”總經(jīng)理馬曉克先生及全體員工對大家的光臨表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝！
為您打造完美的人生盛事，為您開啟華美的婚慶盛典。我隆重宣布：“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”主題婚禮秀——美麗的神話，現(xiàn)在開始！
三、總經(jīng)理致辭。
首先，讓我們以熱烈的掌聲有請“盛世情緣婚慶禮儀廣告公司”總經(jīng)理馬曉克先生致辭。
四、文藝節(jié)目。
請欣賞大型婚紗走秀表演：《花的嫁紗》。服裝、化妝：薇薇新娘婚紗影樓。
五、主題婚禮秀——美麗的神話。
非常感謝漂亮模特的精彩表演，朋友們，現(xiàn)在讓我們一起走進“盛世情緣”主題婚禮秀——美麗的神話！
1、開場環(huán)節(jié)。
全場閉燈，播放畫外音（專業(yè)前期制作：畫外音樂／童真再現(xiàn)）。
2、才藝展示環(huán)節(jié)。
（浪漫音樂《深情不移》起，主持人配音導(dǎo)入）。
朗誦：我是那疾弛的箭。
你就是我翎旁的風聲。
我是那負傷的鷹。
你就是撫慰我的月光。
我是那昂然的松。
你就是纏綿的藤蘿。
愿天長地久。
你是我生生世世溫柔的妻。
男模特（無線胸麥）手持散文稿隱身；女模特（無線胸麥）手持鮮花及散文稿《那次流星雨夜的長吻》在水晶喜幛靜候；男模特手持散文稿《你是我生命中最美麗的相遇》登場，追光掃射定格；焦點全場關(guān)注；男模特在背景音樂下專注投入抒情留白《你是我生命中最美的相遇》。
男模特：
相識是最珍貴的緣分，思念是最美麗的心情，
牽掛是最真摯的心動，問候是最動聽的語言。
知音是最完美的深交，知己是最貼心的默契。
你是我生命中最美麗的相遇！
（男模特深情演繹《當我遇上你》并緩離前臺至紅地毯。）。
男模特深情朗誦《當我遇上你》：
當我遇上你，我相信這是緣分。當我遇上你，我知道我的心為何在顫抖。當我遇上你，我發(fā)現(xiàn)有種東西完全占據(jù)我的心。當我遇上你，我明白這美麗的愛情已經(jīng)來臨......
蒙牛促銷方案篇十二
隨著人們自身素質(zhì)提升，報告不再是罕見的東西，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編為大家整理的蒙牛促銷實踐報告，希望能夠幫助到大家。
轉(zhuǎn)眼間大學(xué)中的最后一個暑假就悄然的來到了我的身旁。作為我們大學(xué)生的一件意義重大的事情，而且也是最后一個機會，就要結(jié)合我的自身情況深思熟慮，我決定去嘗試一項從未接觸過的工作。雖然很多同學(xué)都在為自己的將來考慮，覺得既然今后要從事與通信工程相關(guān)的工作，所以就要抓緊時間，從暑假做起，積累經(jīng)驗。但是我覺得，既然注定要更多的坐在辦公室里面虔心工作，我就還是利用者最后的一次契機選擇一個與眾不同的經(jīng)驗——促銷，去接觸最多的人，最各種各樣的人，也順便改善下我不善交流的性格。畢竟，不能一直這樣不善言談下去，而克服這個弱點的最好方法，就是每天見超級多的陌生人，跟超級多的陌生人說超級多的話。好在家人雖然不是很支持，但是也沒有強烈的反對，于是我就在炎炎夏日中開始了我的最后一次暑期實踐。
即使是促銷的工作，也沒有便捷的方法能找到需要招促銷員的工作，為了能更快的達到我的目的，我選擇了一家中介公司，交了相應(yīng)的費用之后，內(nèi)心還是略有不滿的，還沒有賺到錢，反而是必須要先從荷包里掏出錢來。不過突然想到一句話：沒有付出，哪來收獲。這句話想來有點諷刺，不過也讓我淺淺一笑，既然是個必須接受的事實，那就先不要在意啦。
在中介的介紹下，我來到了蒙牛公司的專門負責促銷的部門，本來以為根本不可能碰到什么麻煩的過程，沒想到在面試前的過程就一直需要等待，時間長了以后腦海中浮現(xiàn)的凈是在《讀者》、《文摘》中介紹過的面試中為故意刁難員工來測試忍耐度的故事，還會順便四處看看周圍有沒有紙團垃圾是特別留下來以測試觀察力的。好在沒有什么垃圾紙屑，得以讓我只是保持著笑容在那里等了一個多小時，而不是太過沖動的拿起掃把大干起來。不過其實仔細想來，其實那等待的大把時間，沒有想象中那么的漫長和無聊，反而的，腦海里充斥的各式各樣的想法是我內(nèi)心底最鮮活的心情。這次還只是可有可無、毫無壓力的簡單面試，難以想象在面對眾多的競爭者，在自己的條件并沒有那么的出色的時候，等待著面試工作會是何等的焦急。但是我后來想的清清楚楚的，就是不管面對什么，要對自己有信心，可以自己的能力不被接受，但是自己不能認為自己沒有能力去應(yīng)對。
之后的過程就像對簡單了一些，姍姍來遲的主管帶我去到了另外一些促銷人員正在開會的地點，將我今后要參與的主推產(chǎn)品“蒙牛酸酸乳”詳細的介紹給了我，我通過了簡單的測試，拿了滿當當?shù)馁浧罚_始了我的暑期實踐。
剛剛開始工作的我，并沒能夠很快的進入狀態(tài)，因為習(xí)慣了坐在那里聽課、演算題目、甚至上網(wǎng)的我根本無法忍受長時間的站立，而我的任務(wù)卻是每天站在那里，早晨九點半開始晚上五點下班，暫且不提宣傳促銷，就那么一直站著就已經(jīng)是種煎熬了。但是我及時的認識到一動不動的站立會很快的達到我的人體極限，因為那種姿勢跟軍訓(xùn)時候的站軍姿沒有太大區(qū)別，并且那樣無法滿足我的初衷，所以我選擇了完成我“偉大的使命”，開始念出宣傳語。剛開始是小心翼翼的，后來就可以放心大膽的了。也正是由于蒙牛的品牌本來就比較響，所以開始有顧客來到我的面前來咨詢活動。在經(jīng)歷了幾天的實戰(zhàn)演練之后，我也在觀察后，變得變通起來，針對那些比較關(guān)注促銷活動，那些對活動的贈品易感興趣的中老年婦女、年紀比較輕的學(xué)生采取一種方案：對于小孩子，就采取免費品嘗的方法，讓孩子作為砝碼使得家長真心情愿的參與活動購買商品；至于其他相對比較冷靜的`人們就只能盡可能的使足勁頭的努力宣傳了……總而言之是，分門別類的對待，這之后效果開始明顯起來。再以后，我也開始和超市中的叔叔阿姨們熟絡(luò)起來，在自己不忙的時候幫助他們上貨，擺放物品。這樣努力下來，我覺得我變得活潑主動了許多，這種感覺也自然而然的延續(xù)到家里的生活中，原本懶惰的我變得勤奮起來。
現(xiàn)如今，高校不斷擴軍、畢業(yè)生數(shù)量逐年增加，太多太多的同學(xué)選擇了考研來暫時逃避就業(yè)壓力，也為自己的未來增添一些資本。但是我卻毅然決然的決定面對這個大的困難，所以這次的暑期實踐就注定是我的最后一次，選擇了這個在別人眼中毫無價值的促銷工作，卻讓我收獲了另外的滋味。相對于課堂上的知識，這種步入社會的體驗來的更為的鮮活，給了我更大的觸動。我想今后不可避免的是，我們與那些已經(jīng)在社會中摸爬滾打了多年的人們少了經(jīng)驗，但多的是年輕的沖勁。這次的暑期實踐就是在我沒有任何經(jīng)驗的前提下一點點摸索出來的。畢竟誰都是從一張白紙開始學(xué)習(xí)的，他們可以一點點的熬過來，我就可以比他們更快的進入狀態(tài)。面對未來，我肯定會像那時等待面試一樣的彷徨無奈，但是一旦踏入社會，接觸、摸索出適合自己的工作，然后得到工資，可以盡快的孝敬回饋父母，可以多了一份對家庭的承擔，將會是一件無比幸福的事情。這次的暑期實踐，是我踏出社會的第一步，但是這一小步會帶動我走好今后的每一步，堅定而踏實的每一步！
蒙牛促銷方案篇十三
蒙牛乳業(yè)(集團)股份有限公司成立于8月，總部設(shè)在內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟園區(qū)，是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)、乳制品行業(yè)龍頭企業(yè)。7月，中國最大的糧油食品企業(yè)中糧集團入股蒙牛，成為“中國蒙牛”第一大股東。中糧的加入，推動了蒙?！笆称钒踩厙H化，戰(zhàn)略資源配置更趨全球化，原料到產(chǎn)品更趨一體化”進程。
國內(nèi)優(yōu)秀伙伴，快速與國際乳業(yè)先進水平接軌，為消費者提供營養(yǎng)健康的食品。
蒙牛積極投入研發(fā)資金，建成了國際領(lǐng)先的乳制品研發(fā)中心，并承擔中國農(nóng)業(yè)部與丹麥食品、農(nóng)業(yè)和漁業(yè)部牽頭成立的“中國-丹麥乳品技術(shù)合作中心”這一國家級合作項目在中方的實施。蒙牛先后與30余家高等院校和科研機構(gòu)建立了合作關(guān)系，在為行業(yè)培養(yǎng)人才和解決制約發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)方面發(fā)揮著重要作用。截至底，蒙牛集團申請專利1409件，授權(quán)專利1029件。
針對中國消費市場需求的不斷升級，蒙牛集團不斷開辟細分市場，培育出一代又一代引導(dǎo)市場消費潮流的拳頭產(chǎn)品，逐漸形成四大系列400多個品項構(gòu)成的全方位、立體化乳制品矩陣。在高端牛奶產(chǎn)品特侖蘇之后，相繼推出未來星兒童牛奶、蒙牛真果粒以及獲得“國食健字號”證書的冠益乳、優(yōu)益c等高端系列新品。蒙牛產(chǎn)品以優(yōu)良的品質(zhì)和不斷創(chuàng)新的品類贏得了消費者的持續(xù)認可，多次榮獲“最受消費者喜愛商品”、“最受信賴食品品牌”等殊榮。6月，摩根士丹利等機構(gòu)投資者在開曼群島注冊了開曼公司。209月，蒙牛乳業(yè)的發(fā)起人在英屬維爾京群島注冊成立了金牛公司。同日蒙牛乳業(yè)的投資人、業(yè)務(wù)聯(lián)系人和雇員注冊成立了銀牛公司。金牛和銀牛各以1美元的價格收購了開曼群島公司50%的股權(quán)，其后設(shè)立了開曼公司的全資子公司――毛里求斯公司。所投資金經(jīng)毛里求斯最終換取了大陸蒙牛乳業(yè)66.7%的股權(quán)，蒙牛乳業(yè)從民營企業(yè)變?yōu)楹腺Y企業(yè)。207月，中糧投資61億港元收購蒙牛20%的股權(quán)，中糧成為蒙牛第一大股東?？偛吭O(shè)在中國乳都核心區(qū)dd內(nèi)蒙古和林格爾經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，截至年擁有總資產(chǎn)300多億元，職工近3萬人，乳制品年生產(chǎn)能力達600萬噸。包括和林基地在內(nèi)，蒙牛乳業(yè)集團已經(jīng)在全國16個省區(qū)市建立生產(chǎn)基地20多個，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多個品項，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)榮獲“中國名牌”、“民族品牌”、“中國馳名商標”、“國家免檢”和消費者綜合滿意度第一等榮譽稱號。它與it行業(yè)的聯(lián)想、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的阿里巴巴、電器行業(yè)的海爾等都是行業(yè)的頂級品牌.也是中國最具價值品牌之一。
9月19日，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局撤銷內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)集團股份有限公司液態(tài)奶產(chǎn)品中國名牌產(chǎn)品稱號。
6月11日中糧集團董事長寧高寧接任牛根生掌管蒙牛。國內(nèi)市場，并出口到蒙古、東南亞、美國塞班及港澳等國家和地區(qū)。創(chuàng)業(yè)7年，他們創(chuàng)造了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。截至底，主營業(yè)務(wù)收入由0.37億元增加到108億元，年均遞增158%;年度納稅額由100萬元增加到4.87億元，年均遞增180%;凈利潤由53萬元增加到4.56億元，年均遞增208%;主要產(chǎn)品的市場占有率達到30%以上;uht牛奶銷量全球第一，液體奶和冰淇淋銷量居全國首位;乳制品出口量全國第一。作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，蒙牛在生產(chǎn)基地的周邊地區(qū)建立奶站3700多個，至今已累計收購鮮奶650多萬噸，為農(nóng)牧民累計發(fā)放奶款120多億元，僅20一年就發(fā)放奶款42億多元;日均收奶量達到近9000噸，位居行業(yè)第一。在社會公益事業(yè)上，，率先捐款、捐奶1200萬元抗擊非典;，為全國教師捐奶3000多萬元;206月1日，蒙牛在香港成功上市;年，出資1000萬元參與呼和浩特奶牛風險基金的設(shè)立，董事長牛根生捐出全部個人股份設(shè)立“老牛專項基金”;2005由蒙牛乳業(yè)集團與湖南衛(wèi)視聯(lián)合打造的“蒙牛酸酸乳超級女聲”青春女孩秀，全國震撼;，積極響應(yīng)總理號召，率先向全國貧困地區(qū)500所小學(xué)捐贈牛奶一年，受益小學(xué)生在7-10萬人，總價值達1.1億元。荷蘭合作銀行發(fā)布了全球奶業(yè)公司排名報告，中國的蒙牛乳業(yè)集團名列19，這也是中國奶業(yè)首次進入20強。
牛根生專訪九年前，蒙牛人在茫茫的'內(nèi)蒙古草原上第一次豎起了蒙牛的旗幟，在一片荒地中建起了蒙牛的基石。九年后，蒙牛集團已經(jīng)可以和中國奶業(yè)首強伊利集團比肩而立，并稱為“草原奶業(yè)雙雄”。蒙牛是如何在短短的六年時間里把蒙牛品牌塑造成中國乳業(yè)頂級品牌的呢?蒙牛的董事長兼總裁牛根生講述了蒙牛創(chuàng)牌的秘密。
主要產(chǎn)品和最新產(chǎn)品成果，使大家對蒙牛品牌有了初步的了解。隨后講解員介紹了該公司的辦公區(qū)，所有的生產(chǎn)車間全部是透明玻璃，透過玻璃可以清楚看到所有的生產(chǎn)線有條不紊的工作，員工們熟練有序的勞動，整潔舒適的工作環(huán)境，讓大家贊口不絕;在化驗區(qū)，蒙牛的每一次生產(chǎn)都要經(jīng)過化驗，符合國家標準，同時讓人們喝起來更健康，在源奶運送區(qū)，每一罐源奶都要用指定的運輸車從奶源地運送回來，在指定的時間內(nèi)運達，經(jīng)過化驗確定符合標準然后進行消毒殺菌后，進入生產(chǎn)線進行乳產(chǎn)品生產(chǎn);生產(chǎn)包裝車間里每一個生產(chǎn)線幾乎都是自動化，不僅工作效率大大提高，而且避免了細菌的侵入從而更加安全;液態(tài)奶生產(chǎn)包裝車間都是消毒大罐，足以可見公司對食品安全的重視;在儲藏車間，一排排的圖書館書架式的自動化儲藏，機器人有序的工作，讓大家看到了龐大但運轉(zhuǎn)有序的智能化乳品生產(chǎn)、運輸和倉儲系統(tǒng)。而在行政辦公區(qū)，員工們仔細地監(jiān)控著每一個生產(chǎn)步驟，全智能化的中央控制室相當于人的大腦，一絲不茍地操控并監(jiān)視著乳制品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。這些都讓大家了解到了蒙牛的食品安全保障、牛奶的制作過程、包裝和運輸程序，看到了機械化生產(chǎn)線和智能化的生產(chǎn)方式，感受到科學(xué)高效的經(jīng)營機制以及機械化科技帶給人們更便捷的工作和生活。
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蒙牛促銷方案篇十四
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠。
促銷目的。
(1)當活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施，這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;。
(4)提升顧客消費金額(客單價)。
(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
促銷時間12月23日一1月6日。
促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼。
促銷內(nèi)容。
1、打折：
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5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。
注意事項。
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播.
3、制定活動銷俜目標，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
5、此種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動，陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好。
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蒙牛促銷方案篇十五
一年一度的國慶佳節(jié)即將來臨，為配合各分銷商的節(jié)日促銷，本公司特制訂此促銷方案，意在幫助分銷商實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，維護與分銷商的合作關(guān)系。國慶假期也是消費的熱潮，我們的促銷在讓利消費者的同時，也會保障分銷商的利益。
1.促銷時間為9.26---10.7，為期12天。
2.活動期間對分銷商的零售價格不設(shè)硬性規(guī)定，最低為官方零售價85折。
3.活動期間eliminatestretch全部妊娠紋產(chǎn)品全國包郵。
4.活動期間購買組合套裝會贈送78元的bb霜。
5.活動期間，對所有實現(xiàn)銷售的分銷商施行10%的返利獎勵，活動結(jié)束后統(tǒng)一發(fā)放。(即為五折供貨)。
通過淘寶分銷平臺合作的分銷商要注意，如果合作三個月無銷量，我們的合作關(guān)系會自動終止，所以分銷商要利用好公司的促銷政策實現(xiàn)銷售。另外，在非促銷活動時期，我們對分銷商的獎勵政策如下：
國慶節(jié)的促銷圖片一起給到各位，希望大家在活動前能夠放在店鋪首頁。預(yù)祝各位老板國慶節(jié)過的開心，店鋪生意興隆!
蒙牛促銷方案篇十六
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，某購物廣場“五一”黃金周促銷計劃。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
1．有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等；每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。
2．“金帝采風，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。
（1）購機抽獎，互贈空調(diào)。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
（2）銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導(dǎo)消費。
蒙牛促銷方案篇十七
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠。
促銷目的。
(1)當活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施，這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;。
(4)提升顧客消費金額(客單價)。
(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
促銷時間12月23日一201月6日。
促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼。
促銷內(nèi)容。
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。
注意事項。
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播.
3、制定活動銷俜目標，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。