方案是對問題進行分析和研究后得出的一種解決方案或?qū)嵤┓椒?。方案制定時要注重實際可操作性，避免空泛和不切實際的設(shè)想。在這篇方案范文中，可以看到作者對問題的分析和解決思路，以及具體的行動步驟。
開展周年慶促銷活動的方案篇一
二、活動時間。
6月25日——7月6日。
三、促銷政策。
1.生日同歡笑，進店送蛋糕(7月2日當(dāng)天前300名進店即送蛋糕一份)。
2.可樂免費喝(2-4日每日以不同形式派發(fā)可樂300罐)。
3.購物抽彩電(7月2日-7月4日，單票購物滿__元即贈獎券，不累計不分割憑獎券參與2-4日每日下午16:00的抽獎活動，僅限新興店)。
4.超值商品10元拍(2-4日各種超值商品10元起拍賣，然后每加價一次以5元為一單位可為5的整數(shù)倍，僅限新興店)。
5.雪花啤酒大賽添精彩(2-4日每日下午在活動現(xiàn)場舉行雪花啤酒大賽，分小組賽和決賽)。
6.購物小票有驚喜(2-4日活動現(xiàn)場公布幸運票號，活動中進店購物者均有機會獲得神秘禮品一份)。
四、獎品設(shè)置與獎券。
獎品：一等獎：3名，每日在山下店抽出價值2990元32寸液晶電視一臺。
二等獎15名每日5名價值128元品牌電風(fēng)扇一臺。
三等獎30名每日10名價值38元清爽涼席一套。
外部造勢：
傳單(通用)。
條幅(通用)。
宣傳車(通用)。
彩虹門(通用)。
發(fā)財龍(北山)。
廣告語：
1.__超市一周年六重禮雙店同慶。
2.購物抽大獎，彩電手機免費拿。
3.全場特價實惠多多。
4.精彩演繹歡樂開懷。
5.啤酒大比拼要喝要拿憑本事。
海報：活動主題+六項活動+部分促銷商品。
宣傳車：主題+六項+獎品圖。
吊旗：廣告語+形象圖。
背景布：主題+六項+獎品圖+供應(yīng)商內(nèi)容。
門前牌：主題+六項詳解+獎品圖。
具體時間安排。
宣傳準(zhǔn)備：6月25—28日整理落實促銷商品明細和價格同時定制宣傳品。
宣傳定稿：6月28—30日物料齊備、宣傳實施、吊旗懸掛、陳列調(diào)整、吊旗懸掛。
店內(nèi)預(yù)熱：30日—1日開始新興店提前購物發(fā)獎券(抽獎有效期7月2—4日)。
開展周年慶促銷活動的方案篇二
一、活動背景。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
2.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的。
口號。
推出物美價廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經(jīng)濟效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
九：營業(yè)推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn).
十一、
策劃方案。
各項費用預(yù)算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業(yè)打折費用：
十二、分析預(yù)測：
感想。
通過沃爾瑪?shù)拇黉N。
策劃書。
我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.
一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。
篇二。
今年9月25日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，同時為了應(yīng)對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某10年大慶的好機會。
此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下：
一、活動時間：9月21日(周五)——10月7日(周日)。
二、活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。
三、活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。
四、活動內(nèi)容：
1.中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進】。
華信店中秋同步跟進。
2.活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋。
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)。
3.活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)。
4.活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)。
5.活動內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)。
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
五、國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：
1.活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)。
2.活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店。
3.活動內(nèi)容：
穿著類、床品、箱包新品7折起。
活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)。
購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
4.時間：20xx年10月1日—7日。
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
5.操作細則：
各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀(jì)念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。
國慶同歡樂，某商場送安康。
此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動期間，凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈送保額為220xx元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
開展周年慶促銷活動的方案篇三
本站發(fā)布商場周年慶促銷活動方案，更多商場周年慶促銷活動方案相關(guān)信息請訪問本站策劃頻道。【導(dǎo)語】為熱烈慶祝xx商場成立xx周年，商場以周年慶為主線舉辦一系列促銷活動，那么如何策劃活動方案呢？以下是本站整理的商場周年慶促銷活動方案，僅供參考！
篇一
一、活動背景
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
2.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經(jīng)濟效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
九：營業(yè)推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn).
十一、策劃方案各項費用預(yù)算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業(yè)打折費用：
十二、分析預(yù)測：
感想
通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的..
一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。
篇二
今年9月25日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，同時為了應(yīng)對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某10年大慶的好機會。
此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下：
一、活動時間：9月21日(周五)——10月7日(周日)
二、活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
三、活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
四、活動內(nèi)容：
1.中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進】
華信店中秋同步跟進
2.活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)
3.活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)
4.活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)
5.活動內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
五、國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：
1.活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)
2.活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
3.活動內(nèi)容：
穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)
購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
4.時間：20**年10月1日—7日
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
5.操作細則：
各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀(jì)念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。
國慶同歡樂，某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動期間，凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
開展周年慶促銷活動的方案篇四
二、活動時間。
6月25日——7月6日。
三、促銷政策。
1、生日同歡笑，進店送蛋糕（7月2日當(dāng)天前300名進店即送蛋糕一份）。
2、可樂免費喝（2-4日每日以不同形式派發(fā)可樂300罐）。
3、購物抽彩電（7月2日-7月4日，單票購物滿__元即贈獎券，不累計不分割憑獎券參與2-4日每日下午16:00的抽獎活動，僅限新興店）。
4、超值商品10元拍（2-4日各種超值商品10元起拍賣，然后每加價一次以5元為一單位可為5的整數(shù)倍，僅限新興店）。
5、雪花啤酒大賽添精彩（2-4日每日下午在活動現(xiàn)場舉行雪花啤酒大賽，分小組賽和決賽）。
6、購物小票有驚喜（2-4日活動現(xiàn)場公布幸運票號，活動中進店購物者均有機會獲得神秘禮品一份）。
四、獎品設(shè)置與獎券。
獎品：一等獎：3名，每日在山下店抽出價值2990元32寸液晶電視一臺。
二等獎15名每日5名價值128元品牌電風(fēng)扇一臺。
三等獎30名每日10名價值38元清爽涼席一套。
五、宣傳方案。
外部造勢：
傳單（通用）。
條幅（通用）。
宣傳車（通用）。
彩虹門（通用）。
發(fā)財龍（北山）。
廣告語：
1.__超市一周年六重禮雙店同慶。
2、購物抽大獎，彩電手機免費拿。
3、全場特價實惠多多。
4、精彩演繹歡樂開懷。
5、啤酒大比拼要喝要拿憑本事。
海報：活動主題+六項活動+部分促銷商品。
宣傳車：主題+六項+獎品圖。
吊旗：廣告語+形象圖。
背景布：主題+六項+獎品圖+供應(yīng)商內(nèi)容。
門前牌：主題+六項詳解+獎品圖。
具體時間安排。
宣傳準(zhǔn)備：6月25—28日整理落實促銷商品明細和價格同時定制宣傳品。
宣傳定稿：6月28—30日物料齊備、宣傳實施、吊旗懸掛、陳列調(diào)整、吊旗懸掛。
店內(nèi)預(yù)熱：30日—1日開始新興店提前購物發(fā)獎券（抽獎有效期7月2—4日）。
開展周年慶促銷活動的方案篇五
活動背景：
本時段恰逢端午節(jié)小長假與__商城店開業(yè)6周年店慶，在重點推出__商城店慶的基礎(chǔ)上，將區(qū)域整體的活動有機的融合在一起，從而進一步提高顧客的忠實度，增強商城整體的市場競爭力，以期借助一節(jié)一慶所帶來的商機，繼續(xù)擴在當(dāng)?shù)匕儇浭袌龅氖袌龇蓊~。
活動時間：
6月19日(周五)6月22日(周一)。
同期銷售：
946萬，本期銷售目標(biāo)1200萬，增幅20%。
毛利銷售：
160萬，本期銷售目標(biāo)200萬，增幅20%。
活動內(nèi)容：
悅一起躍實在越精彩。
6月22號我們的生日全城的節(jié)日。
端午傾情回饋鉅惠夏日盛宴。
男裝、女裝、鞋品、箱包、床品、童裝、運動、休閑滿200返200/180/150元(5折/5。3折/5。7折)或滿200減/80/60/40元(6折/7折/8折)。
備注：本階段活動參與度要求達到80%。
化妝品類滿198元減40元，黃金類每克立減20元起，鑲青滿1000減200元起，進口鐘表8。8折優(yōu)惠，部分產(chǎn)品特價銷售。
家電6折起，小家電4折起。
6月20、21日延時至24點，22日自然閉店。
爸爸我想對你說。
6月21日父親節(jié)當(dāng)天，凡是和父親一起購物的顧客，在三樓男裝商場的'自助攝像機鏡頭前，錄下最想對父親說的話，即可獲得父子拍立得合照一張及男裝商場全場通用100元優(yōu)惠券一張(滿198元即可使用，6月21日當(dāng)天有效)，在參加視頻錄制的顧客中選出“最孝心兒女”，將會獲得店慶驚喜禮包一個。
限時搶購驚喜連連。
活動期間：每天上午10：00-11：30，下午16：00-17：30，晚間19：00-21：00各商場推出限時搶購，限量勁爆均價商品，超乎想象的驚喜折后及優(yōu)惠絕對讓你過個瘋狂不已端午節(jié)!
六月端午射粽賽。
凡在6月19日22日活動時段內(nèi),在百貨商場單票滿666元的顧客,憑電腦小票均可參加《六月端午射粽賽》活動。顧客憑購物發(fā)票每人可獲得6枚飛鏢,在總服務(wù)臺參加射粽籽活動,射中的是標(biāo)識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個。
道具要求:氣球,擋板,飛鏢;。
加微信公眾賬號贈粽子。
尊敬的顧客朋友，__商城二維碼促銷活動開始了!在本次活動期間，只要您添加我們的微信公共賬號，即可到一樓總服務(wù)臺免費領(lǐng)取端午節(jié)粽子一份，先到先得，莫失良機。(僅限前500名)。
包粽子獻愛心。
在6月22日活動當(dāng)天現(xiàn)場顧客可參與在九陽專柜舉辦“歡慶端午，創(chuàng)意粽子”手工粽子制作活動，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓參與者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情，在活動結(jié)束后，粽子可以自行帶走，也可以留下有商長作人員將粽子集中分送給附近的養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。
【會員專享】。
活動內(nèi)容：
1、活動期間，顧客可免費辦理會員卡一張。
2、會員卡積分抵現(xiàn)，積分100分=1元的比例抵頂現(xiàn)金使用。
3、積分超值兌換：6月30日會員積分清零，會員禮品超值兌換。
特別企劃。
6月21日，父親節(jié)當(dāng)天聯(lián)合市小白鴿藝術(shù)團在一樓中廳舉行文藝匯演活動，由孩子們表演唱歌、舞蹈類節(jié)目以及現(xiàn)場繪畫活動，其中穿插語言互動類節(jié)目，互動獎品為店慶當(dāng)日驚喜禮包一份，數(shù)量1000份，店慶當(dāng)日到店內(nèi)總服務(wù)臺領(lǐng)取。
開展周年慶促銷活動的方案篇六
如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。
最后，需要注意的還有四點：
1、調(diào)查到位，宣傳錯位。
2、貨源要準(zhǔn)備充足。
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方。
4、時間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準(zhǔn)）。
開展周年慶促銷活動的方案篇七
4、擴大企業(yè)知名度，進一步樹立“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
顧客、員工及供應(yīng)商。
a、針對性廣告語：
1、熱烈慶祝深圳xx公司成立七周年!
2、熱烈慶祝xx超市成立七周年!
3、xx司慶樂在“七”中。
4、真誠相伴七載，真情服務(wù)永在!
5、服務(wù)xx我們會更加努力!
6、歡慶七周年真情大獻禮。
7、攜手同行七周年千萬好禮送給你。
8、xx超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂!(慶祝三八婦女節(jié))。
9、全民行動關(guān)愛女性(慶祝三八婦女節(jié))。
10、天天xx天天“3.15”(消費者權(quán)益日)。
1、愛是摯誠家乃至親。
2、品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
3、關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園4、xx年xx品質(zhì)服務(wù)工程年。
1、賣場布置：
a、場外布置：
1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為此次各項主題促銷活動的信息;。
2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語;比如：百事公司祝xx公司成立七周年。(請采購部提前將供應(yīng)商名單傳市場部)。
3)噴繪：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客;。
4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。
1)吊旗紙：設(shè)計制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛，美化購物環(huán)境;。
2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝xx公司成立七周年”的橫幅;。
3)收銀臺、入口：制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語及各項主題活動內(nèi)容;。
4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;。
5)燈籠(拉花)：烘托氣氛;。
6)根據(jù)賣場實際情況，適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。
1)海報3期：
第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p(2月27日-3月8日);。
第二期：公司七周年手招：(3月5號----3月18號)8p90個單品。
第三期：公司七周年手招：(3月19號---4月1號)8p90個單品。
主要以特惠裝、搭贈裝形式為主;。
4)電視、報紙廣告：
直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優(yōu)惠活動，保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來、滿意而歸!
1)xx真情回報“半邊天”(三八婦女節(jié))。
活動時間：xx年3月8日(婦女節(jié)當(dāng)天)。
活動內(nèi)容：值此“三八婦女節(jié)”到來之際，xx人誠摯的向歡慶節(jié)日的婦女朋友問候節(jié)日快樂!猴年好運!為答謝女性朋友對家庭、事業(yè)、xx的支持與厚愛，節(jié)日期間購物的女性顧客朋友憑電腦小票均可獲贈精美的禮品一份。自己的節(jié)日，自己的禮品怎可錯過!
2)天天xx天天“3、15”(消費者權(quán)益日)。
活動時間：20xx年3月15日。
活動內(nèi)容：
開展周年慶促銷活動的方案篇八
為熱烈慶祝xx商場成立xx周年，商場以周年慶為主線舉辦一系列促銷活動，那么如何策劃。
活動方案。
呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于商場周年慶促銷活動方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
一、活動主題：熱烈慶祝超市成立七周年。
二、活動時間：20xx年3月5日-20xx年4月1日。
三、活動目的：
3、通過策劃一系活動，加深超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;。
4、擴大企業(yè)知名度，進一步樹立“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
四、活動對象：顧客、員工及供應(yīng)商。
五、活動廣告語：
a、針對性廣告語：
1、熱烈慶祝深圳**公司成立七周年!
2、熱烈慶祝超市成立七周年!
3、司慶樂在“七”中。
4、真誠相伴七載，真情服務(wù)永在!
5、服務(wù)我們會更加努力!
6、歡慶七周年真情大獻禮。
7、攜手同行七周年千萬好禮送給你。
8、超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂!(慶祝三八婦女節(jié))。
9、全民行動關(guān)愛女性(慶祝三八婦女節(jié))。
10、天天天天“3.15”(消費者權(quán)益日)。
b、公司常用形象廣告語：
1、愛是摯誠家乃至親。
2、品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
3、關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園4、xx年品質(zhì)服務(wù)工程。
六、活動舉措：
1、賣場布置：
a、場外布置：
1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為此次各項主題促銷活動的信息;。
2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語;比如：百事公司祝**公司成立七周年。(請采購部提前將供應(yīng)商名單傳市場部)。
3)噴繪：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客;。
4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。
b、場內(nèi)布置：
1)吊旗紙：設(shè)計制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛，美化購物環(huán)境;。
2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝**公司成立七周年”的橫幅;。
3)收銀臺、入口：制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語及各項主題活動內(nèi)容;。
4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;。
5)燈籠(拉花)：烘托氣氛;。
6)根據(jù)賣場實際情況，適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。
2、媒體宣傳：
1)海報3期：
第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p(2月27日-3月8日);。
第二期：公司七周年手招：(3月5號----3月18號)8p90個單品。
第三期：公司七周年手招：(3月19號---4月1號)8p90個單品。
主要以特惠裝、搭贈裝形式為主;。
4)電視、報紙廣告：
3、促銷活動：
每當(dāng)春暖花開時，我們將迎來公司周年慶，“談指一揮間”，公司在大浪中已走過了七周年，回顧過去，我們始終以“品質(zhì)、服務(wù)、物有所值”為經(jīng)營理念，滿足于每一位顧客，也同時得到了各位顧客的一致認(rèn)可，展望未來，我們始終相信會為您想的更多、做到更好，為感謝您對超市一直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優(yōu)惠活動，保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來、滿意而歸!
一、活動背景。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
2.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的。
口號。
推出物美價廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
九：營業(yè)推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn).
十一、
策劃方案。
各項費用預(yù)算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業(yè)打折費用：
十二、分析預(yù)測：
感想。
通過沃爾瑪?shù)拇黉N。
策劃書。
我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.
一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。
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開展周年慶促銷活動的方案篇九
歡慶中秋、國慶，慶賀開業(yè)一周年，樹新形象，提高社會知名度，；利用這三個契機來做一個規(guī)模比較大的促銷活動——歡慶中秋國慶，一方面慶賀中秋國慶以及周年店慶，提升社會知名度，達到市場宣傳、推廣的目的；另一方面借機促銷商品、回饋顧客。
熱烈慶祝中秋國慶暨營業(yè)一周年。
10月1日-10月3日。
1、從9月25日開始進行單頁宣傳為活動預(yù)熱，宣傳內(nèi)容簡化并引人期待。
2、場內(nèi)商家分段逐步實行優(yōu)惠促銷，促銷過程引導(dǎo)“國慶系列活動更優(yōu)惠”。
“歡慶”活動整體分為五個主題單元：
第一單元為：絕對現(xiàn)金(10月1日)。
購物搖色子，100%贏取現(xiàn)金。購物滿xx元即可參加此活動，共1個色子，一個點5元，最高贏取30元。3天共30人，10人/天。
活動預(yù)算：30人x20元/天x3天(平均搖4個點)=1800元。
第二單元為：飛鏢比賽(100%有獎)。
凡當(dāng)日購物滿200元的顧客,即可憑購物收據(jù)報名參加飛鏢比賽,獎項為mp3、u盤、雨散毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學(xué)生另有禮品贈送。
活動預(yù)算：1100元。
第三單元為：優(yōu)惠不斷驚喜不斷。
活動期間，眾多知名品牌將以各種實實在在的優(yōu)惠來真情回饋消費者，實惠多多，機會不容錯過。
以‘四重大禮送您驚喜’為主題，以多重利益吸引消費者購買：
1、曾經(jīng)買過，一定送！(第一重禮)如果您曾經(jīng)到萬發(fā)數(shù)碼廣場買過商品，憑300元以上單張購物收據(jù)到市場管理處換取贈品一件(一張只換取一件)。每天限10名。
2、現(xiàn)在來買，立刻送！(第二重禮)國慶三天，指定商品均享受國慶歡樂價！新品xx折，詳見店內(nèi)吊牌國慶價；購電腦數(shù)碼200元以上送xxx，購家電500元以上送xxx！
3、特款特價，特別送！(第三重禮)特價商品詳單及銷售價見各店海報，限量供應(yīng)。
4、即使不買，還能送！(第四重禮)10月1日進場前100名消費者可領(lǐng)取一張10元代金券(全場通用)。
喜慶熱烈隆重恢弘。
1、9月23日--主入口前設(shè)置拱門一個，橫幅一條：萬發(fā)數(shù)碼廣場祝零陵人民中秋國慶節(jié)日快樂。
2、9月30日—主入口廣告架上捆綁彩色氣球。
3、9月30日—布置背景噴繪/海報。
4、10月01日--廣場內(nèi)清理車輛停放，設(shè)置8個促銷展位，包括家電，電腦，數(shù)碼。
促銷品/獎品堆頭擺放，促銷講詞，音樂播放。
征集所有廠商/商家祝賀，條幅要求統(tǒng)一規(guī)格。20條。
飛鏢比賽獎品：(視實際付出)小計：1130元。
1、飛鏢盤30元x1個=30元。
2、mp31g100元x3個=300元。
3、u盤1g80元x3個=240元。
4、雨傘8元x20把=160元。
5、usbhub5元x10個=50元。
6、電腦防塵罩5元x20個=100元。
7、耳塞3元x20個=60元。
絕對現(xiàn)金+活動規(guī)則說明：600元+50元=650元。
dm單1萬份(16開182x257彩頁雙面)1100元。
拱門橫幅與氣球100元。
背景噴繪/海報150元。
開展周年慶促銷活動的方案篇十
一、活動主題：“濃情端午，__獻禮”
1、抓住“端午”這一傳統(tǒng)民俗節(jié)日，通過系列活動的開展，刺激粽子等節(jié)日商品的銷售。
2、通過豐富的娛樂活動及美觀的賣場氣氛營造給顧客以濃厚人文體驗，增強__商場品牌的格調(diào)和影響力。
1、廣告宣傳語：
(1)、端陽情，__禮。
(2)、五月端午粽飄香，__禮濃情更濃。
(3)、濃情端午粽香飄，__彩禮大閃耀。
(4)、濃濃端午，情定__。
(5)、以舊換新，回報顧客。
(6)、超炫低價，驚喜不斷。
2、賀雙節(jié)——“慶六一、過端午”dm特刊。
__報dm特刊：特價時間6月1日——6月9日(9天)，制。
作超低價商品一期，規(guī)格1/4版、單品54個，其中食品15個、
日用12個、生鮮8個、服裝8個、床用3個、家電8個，商品。
選擇突出“六一”和“端午”雙節(jié)的相關(guān)時令商品，如：童裝、
童鞋、玩具、文體用品、奶制品、粽子、皮蛋、(黃)酒、煙、
禮籃、消毒液等具體明細由采購中心__月__日上午以前提供。
特注：每張dm報上設(shè)計一個特殊印花標(biāo)記，凡活動期間(6月1日——6月9日)顧客單張小票購28元以上商品(不累計小票)，可憑此印花及購物小票在贈品臺換取椰子汁一罐，每張小票限換一罐，每店僅限總數(shù)5000罐，先到先換，換完即止，本商場員工不得參與。(總數(shù)5000罐___店____元/罐=___元)。
3、店內(nèi)廣播：
內(nèi)容：1)、特價信息。2)、促銷活動內(nèi)容。
要求：每天循環(huán)廣播本次活動及特價信息。
1、場內(nèi)：
1)、主通道堆頭圍布更改以“特價”中英文為主題貼字和企業(yè)標(biāo)志結(jié)合包裝。
2)、收銀臺上方布置以汽球串營造促銷氣氛。
3)、商場pop圍繞節(jié)日和促銷內(nèi)容進行必要的裝飾。
2、場外：
1)、__m___m大橫幅一幅。(內(nèi)容：“雙節(jié)同慶、快樂共享”、“以舊換新、回報顧客”為主題)。
2)、商場門口宣傳牌公布本次促銷活動內(nèi)容及當(dāng)日特價信息。
(活動內(nèi)容見后頁)。
1、__粽子一條街，端陽好禮特賣場。
(1)、6月5日——6月9日，__各店推出香粽一條街，匯聚各。
色風(fēng)味粽子和端午食品、佳節(jié)禮籃集中于一樓顯著區(qū)域特惠展銷。
(2)、生鮮、咸雜、煙酒等諸類商品同時充足推出優(yōu)惠售賣。
(3)、配送中心聯(lián)絡(luò)粽子供應(yīng)商推出場內(nèi)外系列促銷活動，各店美。
工部于一樓主要區(qū)域布置“端午節(jié)”主題氣氛。
2、五月端午送好禮，幸運“對5”大尋覓。
(1)、6月5日——6月9日(__天)，凡在___分店中的任一分店購買粽子且單張小票買滿88元的顧客，即可至商場活動處領(lǐng)取價值5元禮品1份，每店每天僅限前100名顧客，先到先送，送完即止。
(預(yù)估：100份/店/天___店_4天___元/份=___元)。
即可憑電腦小票到分店一樓兌獎處領(lǐng)取價值__元的粽子1袋。
(3)、6月9日(端午節(jié)當(dāng)日)，凡在___分店中任一分店購粽子且電腦小票流水號尾數(shù)為“5”的顧客，即可憑電腦小票至各店門前領(lǐng)取價值___元飲料1瓶，單張小票最多限送飲料1瓶。
(4)、預(yù)估：按6月9日每店使用收銀臺__臺計算，每臺收銀__單，則每店當(dāng)天小票末尾為“5”的小票數(shù)為：_____=___張，___張中尾數(shù)為“55”的張數(shù)為：__張，其余非“55”結(jié)尾但以“5”最后一位結(jié)尾的有__張。
a、每店端午當(dāng)天送出小票以“55”結(jié)尾的金額為：__張___元/份=___元，則__店端午當(dāng)天送出金額：___元/店/天___店=___元。
b、每店端午當(dāng)天送出小票以“5”結(jié)尾的金額為：___張___元/份=___元，則__店端午當(dāng)天送出金額：___元/店___店=___元。(以上數(shù)額均為最大估計，實際不可能超出)。
3、“頂天立地”誓恒心，端午豎蛋大比拼。
(1)、活動宗旨：為紀(jì)念屈原、保留傳統(tǒng)民俗，特舉辦“頂天立地”立蛋大賽。
(2)、宣傳導(dǎo)言：農(nóng)歷五月五正午時分，雞蛋會直立起來，您相信嗎?快來__商場親手一試，保證讓您大開眼界、奇趣無窮。
(3)、活動地點：___各分店門前廣場。
(4)、比賽方式：6月9日(端午節(jié)當(dāng)日)12：00正午時分，每店限10名選手參賽;比賽時間為15分鐘，15分鐘內(nèi)各選手將雞蛋立于桌面上，要求直立，不得以任何輔助物和工具，15分鐘內(nèi)看誰的雞蛋立得最多、最穩(wěn)即為優(yōu)勝。每店選出前3名分別分發(fā)1、2、3等獎，獎值依次為30元、20元、10元，其余選手各獲贈價值5元禮品一份。
(5)、分店準(zhǔn)備桌子若干張放于商場門前活動區(qū)，雞蛋若干個，具體分組情況由分店美工部可根據(jù)本店報名情況而自行組織。
(6)、從即日起各店前臺接受報名，男女不限。
4、“華”山論“粽”，一決佰仲——__商場包粽子大賽。
(1)、6月9日(端午節(jié)當(dāng)日)，___各分店舉辦包粽子比賽，每店分上下午兩場，上午9：30—10：30，下午4：30—5：30。
(2)、比賽形式：上下午每場各限15人報名參賽，每場15人可分3組(每組5人)進行分批比賽，要求每位選手10分鐘內(nèi)包粽子，看哪位選手的粽子包得又快、又多、又美、又結(jié)實即為優(yōu)勝。美工部用秒表計時，時間到即刻結(jié)束比賽，再綜合評定各組選手所包綜子，最后選出每組前2名(即3組共6人)進行本場決賽，6人中再產(chǎn)生前3名分別頒發(fā)本場比賽的“1、2、3等獎”，價值依次為80元、60元、30元，其余選手均可獲得價值10元精美禮品1份，所包粽子全歸每位參賽者所有。
(3)、分店準(zhǔn)備糯米、粽葉、粽繩、粽餡、水桶、籃子等相關(guān)物品。
(4)、從即日起各店前臺接受報名，男女不限。
1、企劃部：活動發(fā)布、宣傳、組織、執(zhí)行。
2、配送中心：dm特刊單品提供、促銷活動供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)及明稱確認(rèn)。
3、物價部：dm特刊調(diào)價、價格恢復(fù)。
4、行政部：所有活動道具、物品購買、配給。
4、防損部：秩序維護、現(xiàn)場監(jiān)督。
1、印花兌換費：___萬元(___瓶/店____店____元/瓶)。
2、電腦流水號贈禮：___萬元(每天前100名贈禮：100份/店/天____店____天____元/份=___元;尾數(shù)為“55”：___張/店____元/份____店=___元;尾數(shù)為“5”：___張/店____元/份____店=___元)(以上數(shù)額均為最大估計，實際不可能超出)。
3、端午豎雞蛋：___萬元(___元/店____店)。
4、包粽子比賽：___萬元(___元/店____店)。
總計：___萬元(___天，___店，___萬元/店/天)。
開展周年慶促銷活動的方案篇十一
“月亮之心”中秋親情會。
“每逢佳節(jié)倍思親”賦予了中秋節(jié)濃郁的“家和”概念。在這個盡享天倫、祈福圓滿的月圓之夜，每一顆心靈都是圣潔的，最容易被激發(fā)出人性的真善美，是絕好的增進情感、推動業(yè)務(wù)的時機。
（1）公司是個大家庭，增強團隊凝聚力和員工歸宿感。打破一家一戶團圓過節(jié)的小格局，以分部或科、組為單位（視團隊規(guī)模而定，以八至十二戶為佳），員工帶家屬一起來參加團隊的中秋親情會。
（2）讓員工家屬了解公司文化，增進對公司的親切感，提高對員工工作的`支持度。
（3）激發(fā)員工的感恩心與榮譽心，為家人、為團隊，更努力、更有價值感的投入工作（以自發(fā)立誓定工作目標(biāo)或生活目標(biāo)的效果為）。
（4）倡導(dǎo)“快樂工作·幸福生活”的平衡理念，強化人與人之間的和睦相處，珍惜與家人之間、與同事之間共同生活的緣份，引導(dǎo)員工的博愛意識、大家意識。
（5）尊重中國的傳統(tǒng)風(fēng)俗，祈福人生的圓滿光輝，弘揚中華民族文化，提升員工的文化素養(yǎng)。
公司中秋節(jié)活動對象：全體員工及其家屬。
公司中秋節(jié)活動時間：農(nóng)歷八月十五（或十四）晚。
1、團隊負責(zé)人致歡迎辭。
2、舞臺劇《中秋溯源》。如后羿射日、朱元璋起義等典故翻演。
3、快板（三句半，二人轉(zhuǎn)）《瞧我們這一家子》內(nèi)容是分別介紹本團隊的員工。
4、頒獎。團隊負責(zé)人總結(jié)每一位員工對團隊所做出的成績與貢獻，給予不同的榮譽稱號，并頒發(fā)相應(yīng)獎項獎品給該員工的家屬，藉此也請員工和家屬即興講話。
5、家庭秀。所有家庭才藝表演，或是進行家庭游戲。
6、音樂故事《藍綢帶》?，F(xiàn)場發(fā)動藍綢帶感恩行動。（可同事或家人之間相互進行感恩，給自己要感謝的人系上一根藍綢帶）。
7、月下祈福（燒燈塔，放禮花）。
8、業(yè)務(wù)推動方案的宣導(dǎo)與拍賣。制定下階段不同業(yè)績檔次的不同獎勵標(biāo)準(zhǔn)（以家庭型獎勵為主，如家庭用品或全家旅游等）由每個家庭商討后先拿去獎勵指標(biāo)。
9、派送中秋禮物（有小孩者另外加送）。團隊負責(zé)人致感謝辭。
1、大小適合的場地及布置。
2、音效、碟片準(zhǔn)備。
3、員工獎品準(zhǔn)備。
4、業(yè)務(wù)推動方案獎品準(zhǔn)備。
5、藍綢帶準(zhǔn)備。
6、相關(guān)節(jié)目準(zhǔn)備。
7、中秋禮物準(zhǔn)備。
開展周年慶促銷活動的方案篇十二
二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時增進銷售額的提高。
三、促銷時間：6月20日——6月25日。
四、促銷對象：第一商圈內(nèi)的居民。
五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等;。
六、促銷內(nèi)容：
(一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進行特價活動(6月20日——25日)。
具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進行宣傳)。
(二)娛樂促銷：可選2項中的其中1項。
1)包粽子比賽。
游戲規(guī)則——3人/組;5分鐘，以包粽子多者為勝;。
勝者獎其所包粽子的全數(shù);。
其余參加者各獎一個粽子。
活動時間——6月23日/24日。
活動地點——一樓生鮮部的凍品區(qū)前。
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。
負責(zé)人——生鮮部，采購部配合。
2)射擊粽子比賽。
游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個;。
活動時間——6月23日/24日。
活動地點——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前。
道具要求——氣球、擋板、氣槍、子彈。
負責(zé)人——生鮮部，采購部配合。
(三)免費品嘗：引進供應(yīng)商進行場內(nèi)免費品嘗。
時間：6/22日—25日。
具體負責(zé)——采購部。
(四)新品促銷：可考慮引進一批閩南肉粽，現(xiàn)場特色促銷。
具體負責(zé)——采購部。
(五)賣場陳列與布置：
場內(nèi)：
1)一樓凍品區(qū)前，兩個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個堆頭為龍舟的身;。
2)凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。
場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽”
開展周年慶促銷活動的方案篇十三
活動重點說明：
2015年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。
活動內(nèi)容：
一、新年驚喜換購價。
20=200+8=+8=?
購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品;。
購物滿元，加8元可換購價值88元的商品。
(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)。
操作說明：
憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)辏捎猛瑑r值商品替換。
二、噼里啪啦迎新年。
在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。
滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。
獎券設(shè)置:。
(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)。
一等獎：在獎券上標(biāo)有5個大象，2名，獎品為價值元的禮品或消費券;。
二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元;。
三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元;。
四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元;。
五等獎：1個大象，獎品為價值10元。
操作說明：
可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。
三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨。
當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標(biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲。
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到的真誠。
選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“”的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。
開展周年慶促銷活動的方案篇十四
活動背景：******自****年開業(yè)以來，堅定不移的扮演著領(lǐng)航者的角色，在不斷的調(diào)整、規(guī)劃和裝修中，鑄就了城市的時尚名片，讓****步入了一個品牌時代，國際一線品牌進入城市生活圈層，讓品質(zhì)生活無處不在。*月**日，*****將迎來十周歲生日，十年風(fēng)雨坎坷，十年傳承跨越，十年的并肩攜手成就了今天的****，在十周年來臨之際，各品牌商與******聯(lián)袂助陣傾情巨獻顧客，讓顧客真正享受消費樂趣，釋放狂歡激情。
二、活動目的：
熱烈慶祝****開業(yè)十周年店慶。通過一系列特惠促銷活動吸引顧客，引導(dǎo)顧客消費，從而賺得銷量，提高銷售額。開發(fā)新顧客，培養(yǎng)忠實顧客。服務(wù)現(xiàn)有商家，提高商家的銷售額，進一步吸引國際大品牌入駐***。提升****的良好形象和美譽度，增強競爭力，使之成為**業(yè)態(tài)標(biāo)桿。
三、活動時間：
10月1日（大型文藝匯演）10月1日-10月3日（商場促銷活動）10月4日-10月7日（會員返禮活動）。
四、活動主題：
輝煌十年情再創(chuàng)**夢。
【大型文藝匯演】。
活動時間：10月1日。
活動一：十年感恩特惠全城（滿返活動）。
活動時間：10月1日--10月3日。
活動容：消費者在活動期間存**元當(dāng)**元花，消費者在活動期間存**元當(dāng)**元花。
活動時間：10月1日--10月3日（晚間贈券）。
活動容：
每晚***起憑單消費小票**元送****影城電影優(yōu)惠券一活動三：十年盛典豪禮狂送（大型抽獎100%中獎）。
活動時間：10月1日-10月2日。
活動容：單小票消費滿**元可抽取一，滿**抽取兩，***抽取三，最高限額三。
三等獎：價值**元青花瓷一套。
四等獎：價值**元抱枕一個。
紀(jì)念獎：環(huán)保手提袋一個。
執(zhí)行細則：?抽獎環(huán)節(jié)分五個等級，以實物獎項為嚼頭吸引消費者眼球從而促進銷售，以上實物獎均為實價不含稅不含運費，活動每天出一到四等獎***個獎品，紀(jì)念獎***個?；顒铀模菏晖壡樽?***（贈送活動）。
活動時間：10月1日-10月2日。
活動容：?開場進店上午9:30前20名/下午15:00前20名/晚上19:00前10名消費者，單筆消費滿**的顧客可免費領(lǐng)取陶瓷茶具一套，以到達領(lǐng)獎處的先后順序為準(zhǔn)，數(shù)量有限，送完為止。
凡在活動期間過生日或結(jié)婚周年慶的顧客無需消費持有效證件可免費領(lǐng)取創(chuàng)意蛋糕毛巾禮盒一套，數(shù)量有限，送完為止。
活動一：免費辦卡。
活動時間：10月1日-10月3日。
活動容：凡臨本商場消費的顧客憑購物小票可免費辦理會員卡一；
活動二：多倍積分。
活動時間：10月1日-10月3日。
活動容：活動期間雙倍積分，晚間19:00后四倍積分?；顒尤悍e分換禮。
活動時間：10月4日-7日。
活動容：會員等級換禮活動。
執(zhí)行細則：（客服部提供具體活動容及執(zhí)行細則）。
五、廣告宣傳。
六、部門分工：?策劃部：
1、活動方案策劃、組織、部署、跟進；2、宣傳品設(shè)計制作，發(fā)布媒體廣告；3、進行活動現(xiàn)場環(huán)境布置；?客服部：
活動契機：營造融洽的顧客關(guān)系，塑造xxx深入百姓生活、與生活息息相關(guān)的品牌形象，提高顧客的品牌忠誠度，借此活動提高門店銷售。
活動策劃指標(biāo)：提高形象、增加客流、促使交易率提升！
主題：
繽紛7彩周年慶。
活動時間：200*年8月18日--9月2日。
活動目的：用超值商品強化7周年的故事的開始！
挑選10個成本價在6元左右的商品，組成7元專區(qū)特價組合。在門店設(shè)立大排面堆頭，要求和夏季有關(guān)聯(lián)的商品或其他特色產(chǎn)品。
特點：對產(chǎn)品分別說明其特點講述它們的健康故事。
故事二：檢中藥滿100送30元。
活動時間：200*年8月18日--9月2日。
活動期間顧客到本店檢中藥憑有效收銀條累計消費（含特價商品，）滿100元即可送30元的周年慶抵用券。
故事三：七星高照幸運滾滾來。
活動時間：200*年8月18日--9月18日。
活動期間顧客到本店一次性買滿18元，憑當(dāng)天有效收銀條即可獲得刮刮卡一，滿36元可獲得刮刮卡2，依此類推。
刮開刮刮卡有1星、2星、3星、4星、5星、6星、7星不同顏色圖案，分紅、黃、藍。
集滿藍色七星送。
集滿黃色七星送。
集滿紅色七星送。
第二部分：企業(yè)文化宣傳。
活動一：“xxx在那里？”會員懸賞100位。
活動時間：200*年8月18日--9月2日。
二xxx會員憑會員卡填寫“xxx在那里？”招募表中的任意7家xxx門店的店名即可獲得豐厚禮品一份。只限會員參加，限100位！xxx門店店名以在該路段路名稱為準(zhǔn)?；顒佣?周年心聲留言版--祝福xxx在門店以及公司宣傳欄上設(shè)立“祝福xxx”7周年心聲留言版。
公司員工、顧客都可以參與！
第三部分：形象--歡天喜地迎周歲。
門店喜迎7周年形象布置評比，由直營部聯(lián)和企劃部組織所有門店進行一次大型的形象布置評比，從門店整潔、布置的創(chuàng)意、形象的美觀方面進行評比?；顒幼詈笤u出xxx優(yōu)秀形象門店10家、最佳創(chuàng)意門店4家。
獎勵方式：頒發(fā)銅牌、以及獎金。
活動時間：8月18日--9月2日。
所有門店在8月18日之前，做好門店形象布置，除了公司企劃部所提供的形象和物料之外，各門店應(yīng)當(dāng)根據(jù)本身情況，做好殘舊物料的更換，開發(fā)本身創(chuàng)意，在布置門店形象上將公司的形象標(biāo)準(zhǔn)與本身的特色做到完美結(jié)合。
評比時間：8月18日--9月2日。
公布時間：9月2日。
跟進部門：直營部、企劃部。
第四部分：活動招商。
（一）刮刮卡背面廣告招商。
規(guī)格：廠商自定。
數(shù)量：60萬。
贊助費：印刷60萬刮刮卡。
（二）“七星高照幸運滾滾來”活動獎品招商。
（三）門店掉旗廣告位招商。
數(shù)量：3000提供一半廣告位給廠家。
（四）dm封面產(chǎn)品招商。
（五）dm頁產(chǎn)品招商2．美好生活共同擁有--十店同日慶新。
六重福禮送到家。
主題：美好生活共同擁有--十店同日慶新六重福禮送到家。
時間：
快訊時間：快訊16天；
執(zhí)行門店：
活動容；
福禮一：開業(yè)大家喜來就送福禮。
每天超市購物前200位顧客、便利店購物前50名顧客，可憑當(dāng)日購物小票在超。
店長；
門店負責(zé)統(tǒng)計和發(fā)放贈品，并每日進行贈品統(tǒng)計報營運部；營運部負責(zé)整體活動的實施和監(jiān)督工作；發(fā)展部負責(zé)活動策劃和贈品配比及活動解釋；贈品采購明細：
大店；2元*200份/天*4店*10天=16000元（8000份）。
便利店：2元*50份/天*6店*10天=6000元（3000份）。
合計：11000份*2元=22000元?贈品配送明細：
贈品費用：22000元。
福禮二：同“福”有緣人一生伴幸福。
門店負責(zé)贈品的登記和發(fā)放工作；注意小票加該“贈品以領(lǐng)”章；營運部負責(zé)活動的整體發(fā)放登記實施和監(jiān)督工作，負責(zé)活動總結(jié)；發(fā)展部負責(zé)落實卡到位，并于7月5日之前到位交付營運部發(fā)放；門店做好贈送卡的登記工作；費用預(yù)算：
10元面值卡*2000份=20000元。
備注：中國電信提供；?門店配送比例：
大店：350*4店=1400便利店：100*6店=600合計：2000；
福禮三：來了就送福2元換5元。
各店購物滿36元者，憑當(dāng)日購物小票加2元現(xiàn)金，到超市總臺（便利店收銀臺）。
選購價值5元左右商品；
門店做好銷售登記工作；及時反饋營運部；5元商品配送：
大店：1000份*4店*16天=64000元。
便利店：400份*6店*16天=38400元。
合計：102400元。
福禮四：**獻驚喜禮金送給您。
活動期間在各店購物金額滿56元者，憑**晚報或**超市快訊刊登的5元抵金券。
損作廢），及媒體宣傳工作；?營運部負責(zé)活動的具體執(zhí)行，在購物券的回收登記工作中進行監(jiān)督指導(dǎo)；?財務(wù)部對門店進行購物券回收工作的流程進行相應(yīng)培訓(xùn)；?門店負責(zé)活動的具體執(zhí)行及現(xiàn)場秩序的維護；?費用預(yù)計：
晚報剪角：130000份*5元=650000元。
快訊剪角：100000份*5元=500000元。
合計金額：1150000元?收入預(yù)計：230000份*56元=1288萬?費用占比：
福禮六：購物送晚報日久見人心。
各店購物金額滿66元以上者，憑當(dāng)日購物小票獲贈200*年任意一季度《**晚。
主題。
甄選敘述xx與我【小小世界鐘回憶錄】。
您是否也有來參與當(dāng)初xx開幕時的盛況呢?，請?zhí)峁┠cxx開幕以來具紀(jì)念價值的照片，一起分享往日懷舊時光，就有機會與大家分享您照片中的喜悅。
【注意事項】。
一、活動主題：xx璀璨九周年，感恩回報顧客情。
二、活動時間：9月28日----10月7日。
第一：活動時間。
第二階段9.21日周二（中秋節(jié)）--9.27日周日活動高峰期為期6天（當(dāng)天舉辦現(xiàn)場活動）。
第二階段9.27日周一--10.3日周日活動后續(xù)期為期6天第二：活動地點。
某商場門口。
第三：周年慶活動主題：金秋共享節(jié)節(jié)有禮真誠大回饋。
活動思路：針對9月?lián)Q季教師節(jié)，中秋節(jié)，周年慶及國慶節(jié)日眾多等契機。充分通過媒體宣傳，促銷活動，提高銷售，爭創(chuàng)銷售高峰。打造成為屬于商場與消費者特有的消費節(jié)日，取得銷售業(yè)績和社會效應(yīng)的雙豐收。
活動目的：滿足現(xiàn)有的消費群體，挖掘潛在消費。將品牌與活動相結(jié)合提升商場整體實力。提高商場知名度及競爭力。繼續(xù)鞏固在消費者心目中的地位。
第四：媒體宣傳方案。
平面媒體：（1）金陵晚報東方衛(wèi)報（平面設(shè)計）提前一月宣傳。
（2）傳單（活動容）各活動期間派發(fā)。
視頻媒體：電視臺（視頻宣傳片）（視頻制作）。
戶外媒體：燈箱，移動tv等（視頻宣傳片）。
移動媒體：手機短信通知（會員資料）移動代理。
網(wǎng)絡(luò)媒體：相關(guān)論壇，互動社交發(fā)布消息。
廣播媒體：廣播臺。
第五：周年慶銷售促銷活動1.迎金秋大回饋童裝/女裝女鞋/運動/折扣+送禮。
（1）9.10-9.135樓運動。
全場/折起買就送滿就送（運動t恤，（2）購物滿100元憑購物小票參加活動。
超級mvp活動設(shè)立簡易籃框。
投籃比賽第一名獲得名品籃球鞋一雙。
第二名獲得籃球一顆第三名獲得運動t恤一件。
（3）9.14-9.166樓童裝。
購物滿100元贈送指定兒童影樓一。
滿500就送一樓化妝品/購物卷。
滿500就送價值/美容消費卡（相關(guān)合作單位）。
（具體折扣圍可以調(diào)整）。
（教師憑教師證在9.10當(dāng)天指定品牌可以獲得相應(yīng)折扣并且可獲得精美禮品一份）。
活動時間：9.10-9.20日（加大品牌宣傳力度）2.月圓中秋，濃情獻禮。
（1）中秋節(jié)當(dāng)日各樓層精選數(shù)款特價商品。
（2）商品系列展銷區(qū)，月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品。場貼相關(guān)活動海報。
橫幅。
（3）團圓送禮。
（贈送品由月餅廠家提供）3.2周年慶。5重大禮樂翻天（1）滿就送活動。
全場滿三百送兩百購物卷有效期至10.3日。
另消費滿55元555元5555元可加贈不同價位精美禮品（禮品與供應(yīng)商協(xié)商）。
活動時間：9.21-9.26日。
（2）925特價活動（各樓層選出不同品牌商品特價9.25元92.5元925元）活動時間：9.24-9.26日*數(shù)量有限售完即止*（3）雙倍積分，三倍積分大回饋（會員可享受三倍積分。金卡會員享受五倍積分）。
活動時間：9.24-9.26日（特殊商品除外金銀珠寶手表）（具體積分倍數(shù)可以調(diào)整）。
（4）生日共慶活動。
（在活動期間普通消費者在消費滿92.5元以上并在一樓接待處填寫祝福語。
（5）您提我改活動（顧客滿意度調(diào)查好的活動點子對商場的意見，品牌的意見，促銷打折的建議）。
（購物滿288元有機會參加幸運抽獎活動）。
制作幸運轉(zhuǎn)輪指針指向不同獎品。
具體活動細節(jié)。
場外1.宣傳條幅氣球（周年慶活動促銷介紹）場1.相關(guān)特價促銷懸掛pop價簽。
第八：費用相關(guān)評估。
一、活動主題：
《++十九年百店惠花城》。
二、活動時間：11年11月24日至11年12月12日。
三、活動容：
（一）、活動促銷。
活動一、+--+19年感恩牡丹城。
活動時間：11月26日。
活動容：++實業(yè)聯(lián)手市中心血站舉辦，三信員工公益獻血文藝活動。聯(lián)系血站，邀請電視臺、報社等媒體做三信專題公益宣傳，提升三信在廣大市民中的良好印象。
活動時間：11月26日（星期六是大賣場客流最多）。
活動容：11月26日當(dāng)天，組織兩個大賣場員工宣誓、整齊列隊儀式，現(xiàn)場邀請顧客品嘗巨型生日蛋糕（具體由采購洽談，尺寸待定），共同分享店慶喜悅！
操作細則：現(xiàn)場要加強保安秩序，維持好現(xiàn)場安全，防止顧客出現(xiàn)擁擠和混亂，做到有次序的發(fā)放給現(xiàn)場顧客，確?，F(xiàn)場顧客的安全。費用預(yù)算：500元/店（限大賣場）。
活動三、會員獨享商品、超低價dm剪角商品。
活動時間：11月24日至12月12日活動形式：(一)會員獨享商品1、活動期間11月24日-12月12日（周年慶19天）針對持積分卡顧客推出會員獨享商品，限日期、限量商品，每次推出2個單品，為期兩天，19天期間總單品數(shù)為20個左右單品，會員獨享商品的低價吸引顧客不停的光臨三信超市，達到讓持卡會員與眾不同的感覺，培養(yǎng)忠實顧客！
低價dm剪角商品，在19周年慶dm海報推出超低價dm剪角商品（10個單品左右），商品必須是民生商品，超低價商品（或者以商品正常售價的半價銷售），來吸引客流。（限定時間和數(shù)量）。
活動四、精彩周年慶歡樂齊分享。
活動時間：11月24日至12月12日。
活動時間：11月24日至12月12日。
票箱）。
2、抽出中獎時間為2011年12月13日下午4點在購物廣場公開邀。
請當(dāng)天來購物廣場購物的顧客朋友來抽取相應(yīng)的獎項，抽獎的順序：首先，抽出紀(jì)念獎99名，當(dāng)場公示！其次，抽出幸運獎。最后，抽出三信大獎。幸運獎和三信大獎的抽取采取10輪方式，抽獎人員抽出中獎顧客，當(dāng)場公布，連念三次中獎?wù)邿o應(yīng)答，則本次抽出的中獎?wù)弋?dāng)場作廢，繼續(xù)下一輪的抽獎，在連續(xù)抽取前9輪有顧客應(yīng)答領(lǐng)取獎項，本項抽獎結(jié)束，若前9輪現(xiàn)場無顧客應(yīng)答當(dāng)場領(lǐng)取獎項，那么最后一次第10輪的抽獎為最后一次抽取獎項，抽出的獎項作為最后的歸屬，顧客不在現(xiàn)場則當(dāng)場通知顧客領(lǐng)?。≈歇劜⒂诋?dāng)天榜公布在購物廣場外信息活動欄，通知榜公布后3天顧客憑有效證件領(lǐng)取獎品，過期作為自動放棄處理！
3、抽獎當(dāng)天在購物廣場搭建舞臺，請專業(yè)的演出團體進行造勢活動，配。
合抽獎活動的舉行,也把++精彩19周年的活動推向高潮。
預(yù)計專業(yè)演出費用：約4000元/場（或采購洽談供應(yīng)商搞活動促演出，借助演出活動搞抽獎活動，節(jié)省公司開支）。
費用預(yù)算：1名*9999元+1名*4999元+99名*60元=10000+5000+5940=20940元（演出費用采購洽談供應(yīng)商搞活動演出不列入費用）。
四、廣告宣傳1、人員廣告推廣。
三信公司各門店相關(guān)負責(zé)人（各店店長）負責(zé)對全體員工進行前期培訓(xùn)，店工作人員必須熟悉和了解促銷活動容，告之和引導(dǎo)顧客參與促銷活動；各店要加強對員工、促銷員的培訓(xùn)，明確工作要求，統(tǒng)一認(rèn)識，有效提升活動效果?；顒悠陂g各門店每天統(tǒng)一著裝早上開店前在店前召開晨會，在門前做公司的禮儀、呼喊公司口號激勵員工，體現(xiàn)三信公司的健康向上的形象，吸引顧客的圍觀！2、dm商品海報制作安排（1）海報商品安排周知：為確保海報版面美觀，能重點突出優(yōu)勢單品，現(xiàn)規(guī)定如下：
類別：宏宇店周年慶。
主題：感恩回饋8周年現(xiàn)金送不停。
活動目的：響應(yīng)總裁號召，傳周年慶喜訊，提前預(yù)熱，重點突破現(xiàn)有的經(jīng)營模式，大膽創(chuàng)新、靈活運用新一佳的資源優(yōu)勢，先從提升客流做起，逐步達成公司要求的各項預(yù)算指標(biāo)，推出店慶主題促銷，展開購物送禮等強力促銷吸引客流，刺激門店整體銷售的提升。適用門店：
宏宇店企劃部宏宇店財務(wù)部宏宇店店辦。
第二事業(yè)部市場營銷部第二事業(yè)部財務(wù)部第二事業(yè)部區(qū)辦總部市場營銷部總部財務(wù)部總裁。
（dm部分）。
一、海報時間：11.5-11.11海報要求：商品促銷、活動促銷都要有空前的力度，所有商品促銷須尋求商品部的鼎力相助。
活動一、感恩回饋8周年現(xiàn)金送不停。
活動時間：10年11月5-7日。
活動容：在新一佳超市區(qū)一次性購物滿。
上）可憑當(dāng)日電腦小票領(lǐng)取5元現(xiàn)金券一，滿100元以上（煙酒，家電滿208元以上）送10元現(xiàn)金券（5元現(xiàn)金券兩），單電腦小票最多限送10元現(xiàn)金券，數(shù)量有限，送完即止。
活動要求：
感恩回饋8周年現(xiàn)金送不停09年11.5-11.7（宏宇店）。
活動二：店慶會員雙倍積分活動時間：2010.11.8-11.11活動容：
活動期間，凡在新一佳超市區(qū)購物的顧客，都可享受雙倍積分。
注：大宗團購、煙酒、大家電不參與此活動。
活動三:來店有禮活動時間:2010.11.5-7活動容:凡活動期間,來新一佳宏宇店超市區(qū)一次性購物滿20元以上的前200名的顧客憑當(dāng)日小票即可免費領(lǐng)取禮品一份。(小票金額不可累加,單小票限送一份.)數(shù)量有限,送完即止。
禮品為各部門提供的贈品。
宣傳推廣計劃1、人員宣傳。
氣氛。
word專業(yè)資料。
開展周年慶促銷活動的方案篇十五
第二階段9.21日周二(中秋節(jié))——9.27日周日活動高峰期為期6天(當(dāng)天舉辦現(xiàn)場活動)。
第二階段9.27日周一——10.3日周日活動后續(xù)期為期6天。
某商場門口。
活動思路：針對9月?lián)Q季教師節(jié)，中秋節(jié)，周年慶及國慶節(jié)日眾多等契機。充分通過媒體宣傳，促銷活動，提高銷售，爭創(chuàng)銷售高峰。打造成為屬于商場與消費者特有的消費節(jié)日，取得銷售業(yè)績和社會效應(yīng)的雙豐收。
活動目的：滿足現(xiàn)有的消費群體，挖掘潛在消費。將品牌與活動相結(jié)合提升商場整體實力。提高商場知名度及競爭力。繼續(xù)鞏固在消費者心目中的地位。
平面媒體：(1)金陵晚報東方衛(wèi)報(平面設(shè)計)提前一月宣傳。
(2)傳單(活動內(nèi)容)各活動期間派發(fā)。
視頻媒體：江蘇電視臺(視頻宣傳片)(視頻制作)。
戶外媒體：燈箱，移動tv等(視頻宣傳片)。
移動媒體：手機短信通知(會員資料)移動代理。
網(wǎng)絡(luò)媒體：相關(guān)論壇，互動社交網(wǎng)站發(fā)布消息。
廣播媒體：江蘇廣播臺。
1.迎金秋大回饋童裝/女裝女鞋/運動/折扣+送禮。
(1)9.10—9.135樓運動。
全場x/折起買就送滿就送(運動t恤，
(2)購物滿100元憑購物小票參加活動。
超級mvp活動設(shè)立簡易籃框。
投籃比賽第一名獲得名品籃球鞋一雙。
第二名獲得籃球一顆第三名獲得運動t恤一件。
(3)9.14—9.166樓童裝。
購物滿100元贈送指定兒童影樓一張。
滿200元獲贈游樂園門票或毛絨玩具一個。(相關(guān)合作單位)。
滿300元獲贈超市30元購物卷一張。
(4)9.16—20日女裝女鞋/折起。
滿500就送一樓化妝品/購物卷。
滿500就送價值/美容消費卡(相關(guān)合作單位)。
(具體折扣范圍可以調(diào)整)。
(教師憑教師證在9.10當(dāng)天指定品牌可以獲得相應(yīng)折扣并且可獲得精美禮品一份)。
活動時間：9.10—9.20日(加大品牌宣傳力度)。
2.月圓中秋，濃情獻禮。
(1)中秋節(jié)當(dāng)日各樓層精選數(shù)款特價商品。
(2)商品系列展銷區(qū)，月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品。
場內(nèi)張貼相關(guān)活動海報橫幅。
(3)團圓送禮。
當(dāng)日消費滿200元，憑購物小票獲贈精美月餅/超市購物卷30元。
當(dāng)日消費滿500元，憑購物小票獲贈精美禮盒/超市購物卷50元。
當(dāng)日消費滿800元憑購物小票獲贈精美禮盒+酒類/超市購物卷100元。
(贈送品由月餅廠家提供)。
3.2周年慶，5重大禮樂翻天。
(1)滿就送活動。
全場滿三百送兩百購物卷有效期至10.3日。
另消費滿55元555元5555元可加贈不同價位精美禮品(禮品與供應(yīng)商協(xié)商)。
活動時間：9.21—9.26日。
(2)925特價活動(各樓層選出不同品牌商品特價9.25元92.5元925元)。
活動時間：9.24—9.26日x數(shù)量有限售完即止x。
(3)雙倍積分，三倍積分大回饋(會員可享受三倍積分。金卡會員享受五倍積分)。
活動時間：9.24—9.26日(特殊商品除外金銀珠寶手表)。
(具體積分倍數(shù)可以調(diào)整)。
(在活動期間普通消費者在消費滿92.5元以上并在一樓接待處填寫祝福語。
可活動精美店慶禮物一份，
(x會員憑身份證和當(dāng)日消費小票在一樓接待處可換取生日蛋糕一份x)。
活動時間：9.25日。
(5)您提我改活動(顧客滿意度調(diào)查好的活動點子對商場的意見，品牌的意見，促銷打折的建議)。
定期選取采納意見的顧客贈送精美禮品一份。
活動時間：9.10日開始長期進行、
4.國慶大家樂。
(各樓層精選商品/折起(箱包，男裝/休閑/女裝/鞋類為主)。
(1)幸運大轉(zhuǎn)輪抽獎活動。
(購物滿288元有機會參加幸運抽獎活動)。
活動地點一樓接待處每天憑借當(dāng)日購物小票可參加幸運大轉(zhuǎn)輪抽獎活動。
制作幸運轉(zhuǎn)輪指針指向不同獎品。
開展周年慶促銷活動的方案篇十六
春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮。春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔(dān)負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）。
一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo)：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。
三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。針對這些問題，除了補充人員、適當(dāng)安排外，重點在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設(shè)消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，點上。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓(xùn)。
四、簡潔明快的pop
空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中。但盡量不要過多打折，空白海報上促銷價與原價同時標(biāo)出。盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費者誤解。價格隨時變化后要及時更換價簽，價格標(biāo)簽要醒目、簡潔。不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中發(fā)覺促銷信息，促成購買。
五、專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦
1、嚴(yán)格篩選促銷人員
除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費者心理。而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。
2、規(guī)范促銷語言
但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳送給消費者。如果放任促銷人員“自說自話”只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需規(guī)范。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。規(guī)范的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容。
3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費者心理變化
因此消費者在春節(jié)期間購物時，春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高。一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化。且易打動的消費者，促銷人員不只要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對所有人群的弄不好，也會適得其反。但是只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才干獲得促銷勝利。
4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣
春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個很好的條件，消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣。賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物局面也很能增強信心。當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。后一種情況下，促銷人員要表示得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定水平上會引起消費者好奇進而撫慰消費。
或許會遇到大大小小的意外，整個春節(jié)超市促銷過程中。如促銷方式的變卦、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時堅持與消費者溝通并認(rèn)真地管理好整個溝通的過程，才干有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成奇進而撫慰消費。
活動目的:
1、擴大和提高xxx超市的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。
3、增強與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。
市場分析:
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品（比如大米、雞蛋等）以超低折扣出售，從而使消費者認(rèn)為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。
活動安排:
1、選票的設(shè)計:
我們的選票分為兩部份。
a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。
2、節(jié)前的宣傳
提前一個星期，通過各種渠道（如報紙雜志可裁剪傳單廣告等）向消費者發(fā)放宣傳單（介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息）。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節(jié)，您當(dāng)家。
效果目的:為了讓消費者知道，今年春節(jié)，×××超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。
3、活動現(xiàn)場
開展周年慶促銷活動的方案篇十七
本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長_%~__%。
20__年_月__~_月__日。
團團圓圓過中秋。
活動一：
1、買200以上中秋月餅送電影票一張。
2、買300以上中秋月餅送價值50元超市電子劵一張。
活動二：
活動期間，在超市消費后，每張打印出來的電腦小票的底部會隨機出現(xiàn)“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個字，集齊四個字即可兌換中秋大禮包一份!
中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。
活動三：
月圓之夜，驚魂10分鐘!活動期間，超市區(qū)特別推出“10分鐘搶購”活動，場內(nèi)所有正價商品一律8折優(yōu)惠!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參加哦!
(一)廣告。
在內(nèi)部電視廣告中，隔天滾動播出促銷廣告。
(二)宣傳推廣。
1、制作宣傳單頁，積極推出各類促銷信息。
2、公眾微信號推廣宣傳活動信息。
3、從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔一個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
(三)賣場布置。
1.場外。
(1)在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳。
(2)在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。
(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“__超市慶中秋”的橫幅。
2.場內(nèi)。
(1)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛。
(2)賣場陳列盡量有創(chuàng)意，吸引眼球。
1.若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方制作中秋宣傳。
2.市場部應(yīng)進行嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。
開展周年慶促銷活動的方案篇一
二、活動時間。
6月25日——7月6日。
三、促銷政策。
1.生日同歡笑，進店送蛋糕(7月2日當(dāng)天前300名進店即送蛋糕一份)。
2.可樂免費喝(2-4日每日以不同形式派發(fā)可樂300罐)。
3.購物抽彩電(7月2日-7月4日，單票購物滿__元即贈獎券，不累計不分割憑獎券參與2-4日每日下午16:00的抽獎活動，僅限新興店)。
4.超值商品10元拍(2-4日各種超值商品10元起拍賣，然后每加價一次以5元為一單位可為5的整數(shù)倍，僅限新興店)。
5.雪花啤酒大賽添精彩(2-4日每日下午在活動現(xiàn)場舉行雪花啤酒大賽，分小組賽和決賽)。
6.購物小票有驚喜(2-4日活動現(xiàn)場公布幸運票號，活動中進店購物者均有機會獲得神秘禮品一份)。
四、獎品設(shè)置與獎券。
獎品：一等獎：3名，每日在山下店抽出價值2990元32寸液晶電視一臺。
二等獎15名每日5名價值128元品牌電風(fēng)扇一臺。
三等獎30名每日10名價值38元清爽涼席一套。
外部造勢：
傳單(通用)。
條幅(通用)。
宣傳車(通用)。
彩虹門(通用)。
發(fā)財龍(北山)。
廣告語：
1.__超市一周年六重禮雙店同慶。
2.購物抽大獎，彩電手機免費拿。
3.全場特價實惠多多。
4.精彩演繹歡樂開懷。
5.啤酒大比拼要喝要拿憑本事。
海報：活動主題+六項活動+部分促銷商品。
宣傳車：主題+六項+獎品圖。
吊旗：廣告語+形象圖。
背景布：主題+六項+獎品圖+供應(yīng)商內(nèi)容。
門前牌：主題+六項詳解+獎品圖。
具體時間安排。
宣傳準(zhǔn)備：6月25—28日整理落實促銷商品明細和價格同時定制宣傳品。
宣傳定稿：6月28—30日物料齊備、宣傳實施、吊旗懸掛、陳列調(diào)整、吊旗懸掛。
店內(nèi)預(yù)熱：30日—1日開始新興店提前購物發(fā)獎券(抽獎有效期7月2—4日)。
開展周年慶促銷活動的方案篇二
一、活動背景。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
2.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的。
口號。
推出物美價廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經(jīng)濟效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
九：營業(yè)推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn).
十一、
策劃方案。
各項費用預(yù)算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業(yè)打折費用：
十二、分析預(yù)測：
感想。
通過沃爾瑪?shù)拇黉N。
策劃書。
我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.
一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。
篇二。
今年9月25日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，同時為了應(yīng)對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某10年大慶的好機會。
此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下：
一、活動時間：9月21日(周五)——10月7日(周日)。
二、活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。
三、活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。
四、活動內(nèi)容：
1.中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進】。
華信店中秋同步跟進。
2.活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋。
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)。
3.活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)。
4.活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)。
5.活動內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)。
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
五、國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：
1.活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)。
2.活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店。
3.活動內(nèi)容：
穿著類、床品、箱包新品7折起。
活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)。
購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
4.時間：20xx年10月1日—7日。
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
5.操作細則：
各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀(jì)念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。
國慶同歡樂，某商場送安康。
此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動期間，凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈送保額為220xx元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
開展周年慶促銷活動的方案篇三
本站發(fā)布商場周年慶促銷活動方案，更多商場周年慶促銷活動方案相關(guān)信息請訪問本站策劃頻道。【導(dǎo)語】為熱烈慶祝xx商場成立xx周年，商場以周年慶為主線舉辦一系列促銷活動，那么如何策劃活動方案呢？以下是本站整理的商場周年慶促銷活動方案，僅供參考！
篇一
一、活動背景
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
2.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經(jīng)濟效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
九：營業(yè)推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn).
十一、策劃方案各項費用預(yù)算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業(yè)打折費用：
十二、分析預(yù)測：
感想
通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的..
一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。
篇二
今年9月25日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，同時為了應(yīng)對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某10年大慶的好機會。
此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下：
一、活動時間：9月21日(周五)——10月7日(周日)
二、活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
三、活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
四、活動內(nèi)容：
1.中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進】
華信店中秋同步跟進
2.活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)
3.活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)
4.活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)
5.活動內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
五、國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：
1.活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)
2.活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
3.活動內(nèi)容：
穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)
購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
4.時間：20**年10月1日—7日
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
5.操作細則：
各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀(jì)念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。
國慶同歡樂，某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動期間，凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：
a系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
開展周年慶促銷活動的方案篇四
二、活動時間。
6月25日——7月6日。
三、促銷政策。
1、生日同歡笑，進店送蛋糕（7月2日當(dāng)天前300名進店即送蛋糕一份）。
2、可樂免費喝（2-4日每日以不同形式派發(fā)可樂300罐）。
3、購物抽彩電（7月2日-7月4日，單票購物滿__元即贈獎券，不累計不分割憑獎券參與2-4日每日下午16:00的抽獎活動，僅限新興店）。
4、超值商品10元拍（2-4日各種超值商品10元起拍賣，然后每加價一次以5元為一單位可為5的整數(shù)倍，僅限新興店）。
5、雪花啤酒大賽添精彩（2-4日每日下午在活動現(xiàn)場舉行雪花啤酒大賽，分小組賽和決賽）。
6、購物小票有驚喜（2-4日活動現(xiàn)場公布幸運票號，活動中進店購物者均有機會獲得神秘禮品一份）。
四、獎品設(shè)置與獎券。
獎品：一等獎：3名，每日在山下店抽出價值2990元32寸液晶電視一臺。
二等獎15名每日5名價值128元品牌電風(fēng)扇一臺。
三等獎30名每日10名價值38元清爽涼席一套。
五、宣傳方案。
外部造勢：
傳單（通用）。
條幅（通用）。
宣傳車（通用）。
彩虹門（通用）。
發(fā)財龍（北山）。
廣告語：
1.__超市一周年六重禮雙店同慶。
2、購物抽大獎，彩電手機免費拿。
3、全場特價實惠多多。
4、精彩演繹歡樂開懷。
5、啤酒大比拼要喝要拿憑本事。
海報：活動主題+六項活動+部分促銷商品。
宣傳車：主題+六項+獎品圖。
吊旗：廣告語+形象圖。
背景布：主題+六項+獎品圖+供應(yīng)商內(nèi)容。
門前牌：主題+六項詳解+獎品圖。
具體時間安排。
宣傳準(zhǔn)備：6月25—28日整理落實促銷商品明細和價格同時定制宣傳品。
宣傳定稿：6月28—30日物料齊備、宣傳實施、吊旗懸掛、陳列調(diào)整、吊旗懸掛。
店內(nèi)預(yù)熱：30日—1日開始新興店提前購物發(fā)獎券（抽獎有效期7月2—4日）。
開展周年慶促銷活動的方案篇五
活動背景：
本時段恰逢端午節(jié)小長假與__商城店開業(yè)6周年店慶，在重點推出__商城店慶的基礎(chǔ)上，將區(qū)域整體的活動有機的融合在一起，從而進一步提高顧客的忠實度，增強商城整體的市場競爭力，以期借助一節(jié)一慶所帶來的商機，繼續(xù)擴在當(dāng)?shù)匕儇浭袌龅氖袌龇蓊~。
活動時間：
6月19日(周五)6月22日(周一)。
同期銷售：
946萬，本期銷售目標(biāo)1200萬，增幅20%。
毛利銷售：
160萬，本期銷售目標(biāo)200萬，增幅20%。
活動內(nèi)容：
悅一起躍實在越精彩。
6月22號我們的生日全城的節(jié)日。
端午傾情回饋鉅惠夏日盛宴。
男裝、女裝、鞋品、箱包、床品、童裝、運動、休閑滿200返200/180/150元(5折/5。3折/5。7折)或滿200減/80/60/40元(6折/7折/8折)。
備注：本階段活動參與度要求達到80%。
化妝品類滿198元減40元，黃金類每克立減20元起，鑲青滿1000減200元起，進口鐘表8。8折優(yōu)惠，部分產(chǎn)品特價銷售。
家電6折起，小家電4折起。
6月20、21日延時至24點，22日自然閉店。
爸爸我想對你說。
6月21日父親節(jié)當(dāng)天，凡是和父親一起購物的顧客，在三樓男裝商場的'自助攝像機鏡頭前，錄下最想對父親說的話，即可獲得父子拍立得合照一張及男裝商場全場通用100元優(yōu)惠券一張(滿198元即可使用，6月21日當(dāng)天有效)，在參加視頻錄制的顧客中選出“最孝心兒女”，將會獲得店慶驚喜禮包一個。
限時搶購驚喜連連。
活動期間：每天上午10：00-11：30，下午16：00-17：30，晚間19：00-21：00各商場推出限時搶購，限量勁爆均價商品，超乎想象的驚喜折后及優(yōu)惠絕對讓你過個瘋狂不已端午節(jié)!
六月端午射粽賽。
凡在6月19日22日活動時段內(nèi),在百貨商場單票滿666元的顧客,憑電腦小票均可參加《六月端午射粽賽》活動。顧客憑購物發(fā)票每人可獲得6枚飛鏢,在總服務(wù)臺參加射粽籽活動,射中的是標(biāo)識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個。
道具要求:氣球,擋板,飛鏢;。
加微信公眾賬號贈粽子。
尊敬的顧客朋友，__商城二維碼促銷活動開始了!在本次活動期間，只要您添加我們的微信公共賬號，即可到一樓總服務(wù)臺免費領(lǐng)取端午節(jié)粽子一份，先到先得，莫失良機。(僅限前500名)。
包粽子獻愛心。
在6月22日活動當(dāng)天現(xiàn)場顧客可參與在九陽專柜舉辦“歡慶端午，創(chuàng)意粽子”手工粽子制作活動，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓參與者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情，在活動結(jié)束后，粽子可以自行帶走，也可以留下有商長作人員將粽子集中分送給附近的養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。
【會員專享】。
活動內(nèi)容：
1、活動期間，顧客可免費辦理會員卡一張。
2、會員卡積分抵現(xiàn)，積分100分=1元的比例抵頂現(xiàn)金使用。
3、積分超值兌換：6月30日會員積分清零，會員禮品超值兌換。
特別企劃。
6月21日，父親節(jié)當(dāng)天聯(lián)合市小白鴿藝術(shù)團在一樓中廳舉行文藝匯演活動，由孩子們表演唱歌、舞蹈類節(jié)目以及現(xiàn)場繪畫活動，其中穿插語言互動類節(jié)目，互動獎品為店慶當(dāng)日驚喜禮包一份，數(shù)量1000份，店慶當(dāng)日到店內(nèi)總服務(wù)臺領(lǐng)取。
開展周年慶促銷活動的方案篇六
如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。
最后，需要注意的還有四點：
1、調(diào)查到位，宣傳錯位。
2、貨源要準(zhǔn)備充足。
3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方。
4、時間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準(zhǔn)）。
開展周年慶促銷活動的方案篇七
4、擴大企業(yè)知名度，進一步樹立“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
顧客、員工及供應(yīng)商。
a、針對性廣告語：
1、熱烈慶祝深圳xx公司成立七周年!
2、熱烈慶祝xx超市成立七周年!
3、xx司慶樂在“七”中。
4、真誠相伴七載，真情服務(wù)永在!
5、服務(wù)xx我們會更加努力!
6、歡慶七周年真情大獻禮。
7、攜手同行七周年千萬好禮送給你。
8、xx超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂!(慶祝三八婦女節(jié))。
9、全民行動關(guān)愛女性(慶祝三八婦女節(jié))。
10、天天xx天天“3.15”(消費者權(quán)益日)。
1、愛是摯誠家乃至親。
2、品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
3、關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園4、xx年xx品質(zhì)服務(wù)工程年。
1、賣場布置：
a、場外布置：
1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為此次各項主題促銷活動的信息;。
2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語;比如：百事公司祝xx公司成立七周年。(請采購部提前將供應(yīng)商名單傳市場部)。
3)噴繪：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客;。
4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。
1)吊旗紙：設(shè)計制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛，美化購物環(huán)境;。
2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝xx公司成立七周年”的橫幅;。
3)收銀臺、入口：制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語及各項主題活動內(nèi)容;。
4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;。
5)燈籠(拉花)：烘托氣氛;。
6)根據(jù)賣場實際情況，適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。
1)海報3期：
第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p(2月27日-3月8日);。
第二期：公司七周年手招：(3月5號----3月18號)8p90個單品。
第三期：公司七周年手招：(3月19號---4月1號)8p90個單品。
主要以特惠裝、搭贈裝形式為主;。
4)電視、報紙廣告：
直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優(yōu)惠活動，保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來、滿意而歸!
1)xx真情回報“半邊天”(三八婦女節(jié))。
活動時間：xx年3月8日(婦女節(jié)當(dāng)天)。
活動內(nèi)容：值此“三八婦女節(jié)”到來之際，xx人誠摯的向歡慶節(jié)日的婦女朋友問候節(jié)日快樂!猴年好運!為答謝女性朋友對家庭、事業(yè)、xx的支持與厚愛，節(jié)日期間購物的女性顧客朋友憑電腦小票均可獲贈精美的禮品一份。自己的節(jié)日，自己的禮品怎可錯過!
2)天天xx天天“3、15”(消費者權(quán)益日)。
活動時間：20xx年3月15日。
活動內(nèi)容：
開展周年慶促銷活動的方案篇八
為熱烈慶祝xx商場成立xx周年，商場以周年慶為主線舉辦一系列促銷活動，那么如何策劃。
活動方案。
呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于商場周年慶促銷活動方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
一、活動主題：熱烈慶祝超市成立七周年。
二、活動時間：20xx年3月5日-20xx年4月1日。
三、活動目的：
3、通過策劃一系活動，加深超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;。
4、擴大企業(yè)知名度，進一步樹立“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
四、活動對象：顧客、員工及供應(yīng)商。
五、活動廣告語：
a、針對性廣告語：
1、熱烈慶祝深圳**公司成立七周年!
2、熱烈慶祝超市成立七周年!
3、司慶樂在“七”中。
4、真誠相伴七載，真情服務(wù)永在!
5、服務(wù)我們會更加努力!
6、歡慶七周年真情大獻禮。
7、攜手同行七周年千萬好禮送給你。
8、超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂!(慶祝三八婦女節(jié))。
9、全民行動關(guān)愛女性(慶祝三八婦女節(jié))。
10、天天天天“3.15”(消費者權(quán)益日)。
b、公司常用形象廣告語：
1、愛是摯誠家乃至親。
2、品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
3、關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園4、xx年品質(zhì)服務(wù)工程。
六、活動舉措：
1、賣場布置：
a、場外布置：
1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為此次各項主題促銷活動的信息;。
2)小型條幅：內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語;比如：百事公司祝**公司成立七周年。(請采購部提前將供應(yīng)商名單傳市場部)。
3)噴繪：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客;。
4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。
b、場內(nèi)布置：
1)吊旗紙：設(shè)計制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛，美化購物環(huán)境;。
2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝**公司成立七周年”的橫幅;。
3)收銀臺、入口：制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語及各項主題活動內(nèi)容;。
4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;。
5)燈籠(拉花)：烘托氣氛;。
6)根據(jù)賣場實際情況，適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。
2、媒體宣傳：
1)海報3期：
第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p(2月27日-3月8日);。
第二期：公司七周年手招：(3月5號----3月18號)8p90個單品。
第三期：公司七周年手招：(3月19號---4月1號)8p90個單品。
主要以特惠裝、搭贈裝形式為主;。
4)電視、報紙廣告：
3、促銷活動：
每當(dāng)春暖花開時，我們將迎來公司周年慶，“談指一揮間”，公司在大浪中已走過了七周年，回顧過去，我們始終以“品質(zhì)、服務(wù)、物有所值”為經(jīng)營理念，滿足于每一位顧客，也同時得到了各位顧客的一致認(rèn)可，展望未來，我們始終相信會為您想的更多、做到更好，為感謝您對超市一直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優(yōu)惠活動，保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來、滿意而歸!
一、活動背景。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
2.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的。
口號。
推出物美價廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
九：營業(yè)推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn).
十一、
策劃方案。
各項費用預(yù)算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業(yè)打折費用：
十二、分析預(yù)測：
感想。
通過沃爾瑪?shù)拇黉N。
策劃書。
我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.
一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。
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開展周年慶促銷活動的方案篇九
歡慶中秋、國慶，慶賀開業(yè)一周年，樹新形象，提高社會知名度，；利用這三個契機來做一個規(guī)模比較大的促銷活動——歡慶中秋國慶，一方面慶賀中秋國慶以及周年店慶，提升社會知名度，達到市場宣傳、推廣的目的；另一方面借機促銷商品、回饋顧客。
熱烈慶祝中秋國慶暨營業(yè)一周年。
10月1日-10月3日。
1、從9月25日開始進行單頁宣傳為活動預(yù)熱，宣傳內(nèi)容簡化并引人期待。
2、場內(nèi)商家分段逐步實行優(yōu)惠促銷，促銷過程引導(dǎo)“國慶系列活動更優(yōu)惠”。
“歡慶”活動整體分為五個主題單元：
第一單元為：絕對現(xiàn)金(10月1日)。
購物搖色子，100%贏取現(xiàn)金。購物滿xx元即可參加此活動，共1個色子，一個點5元，最高贏取30元。3天共30人，10人/天。
活動預(yù)算：30人x20元/天x3天(平均搖4個點)=1800元。
第二單元為：飛鏢比賽(100%有獎)。
凡當(dāng)日購物滿200元的顧客,即可憑購物收據(jù)報名參加飛鏢比賽,獎項為mp3、u盤、雨散毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學(xué)生另有禮品贈送。
活動預(yù)算：1100元。
第三單元為：優(yōu)惠不斷驚喜不斷。
活動期間，眾多知名品牌將以各種實實在在的優(yōu)惠來真情回饋消費者，實惠多多，機會不容錯過。
以‘四重大禮送您驚喜’為主題，以多重利益吸引消費者購買：
1、曾經(jīng)買過，一定送！(第一重禮)如果您曾經(jīng)到萬發(fā)數(shù)碼廣場買過商品，憑300元以上單張購物收據(jù)到市場管理處換取贈品一件(一張只換取一件)。每天限10名。
2、現(xiàn)在來買，立刻送！(第二重禮)國慶三天，指定商品均享受國慶歡樂價！新品xx折，詳見店內(nèi)吊牌國慶價；購電腦數(shù)碼200元以上送xxx，購家電500元以上送xxx！
3、特款特價，特別送！(第三重禮)特價商品詳單及銷售價見各店海報，限量供應(yīng)。
4、即使不買，還能送！(第四重禮)10月1日進場前100名消費者可領(lǐng)取一張10元代金券(全場通用)。
喜慶熱烈隆重恢弘。
1、9月23日--主入口前設(shè)置拱門一個，橫幅一條：萬發(fā)數(shù)碼廣場祝零陵人民中秋國慶節(jié)日快樂。
2、9月30日—主入口廣告架上捆綁彩色氣球。
3、9月30日—布置背景噴繪/海報。
4、10月01日--廣場內(nèi)清理車輛停放，設(shè)置8個促銷展位，包括家電，電腦，數(shù)碼。
促銷品/獎品堆頭擺放，促銷講詞，音樂播放。
征集所有廠商/商家祝賀，條幅要求統(tǒng)一規(guī)格。20條。
飛鏢比賽獎品：(視實際付出)小計：1130元。
1、飛鏢盤30元x1個=30元。
2、mp31g100元x3個=300元。
3、u盤1g80元x3個=240元。
4、雨傘8元x20把=160元。
5、usbhub5元x10個=50元。
6、電腦防塵罩5元x20個=100元。
7、耳塞3元x20個=60元。
絕對現(xiàn)金+活動規(guī)則說明：600元+50元=650元。
dm單1萬份(16開182x257彩頁雙面)1100元。
拱門橫幅與氣球100元。
背景噴繪/海報150元。
開展周年慶促銷活動的方案篇十
一、活動主題：“濃情端午，__獻禮”
1、抓住“端午”這一傳統(tǒng)民俗節(jié)日，通過系列活動的開展，刺激粽子等節(jié)日商品的銷售。
2、通過豐富的娛樂活動及美觀的賣場氣氛營造給顧客以濃厚人文體驗，增強__商場品牌的格調(diào)和影響力。
1、廣告宣傳語：
(1)、端陽情，__禮。
(2)、五月端午粽飄香，__禮濃情更濃。
(3)、濃情端午粽香飄，__彩禮大閃耀。
(4)、濃濃端午，情定__。
(5)、以舊換新，回報顧客。
(6)、超炫低價，驚喜不斷。
2、賀雙節(jié)——“慶六一、過端午”dm特刊。
__報dm特刊：特價時間6月1日——6月9日(9天)，制。
作超低價商品一期，規(guī)格1/4版、單品54個，其中食品15個、
日用12個、生鮮8個、服裝8個、床用3個、家電8個，商品。
選擇突出“六一”和“端午”雙節(jié)的相關(guān)時令商品，如：童裝、
童鞋、玩具、文體用品、奶制品、粽子、皮蛋、(黃)酒、煙、
禮籃、消毒液等具體明細由采購中心__月__日上午以前提供。
特注：每張dm報上設(shè)計一個特殊印花標(biāo)記，凡活動期間(6月1日——6月9日)顧客單張小票購28元以上商品(不累計小票)，可憑此印花及購物小票在贈品臺換取椰子汁一罐，每張小票限換一罐，每店僅限總數(shù)5000罐，先到先換，換完即止，本商場員工不得參與。(總數(shù)5000罐___店____元/罐=___元)。
3、店內(nèi)廣播：
內(nèi)容：1)、特價信息。2)、促銷活動內(nèi)容。
要求：每天循環(huán)廣播本次活動及特價信息。
1、場內(nèi)：
1)、主通道堆頭圍布更改以“特價”中英文為主題貼字和企業(yè)標(biāo)志結(jié)合包裝。
2)、收銀臺上方布置以汽球串營造促銷氣氛。
3)、商場pop圍繞節(jié)日和促銷內(nèi)容進行必要的裝飾。
2、場外：
1)、__m___m大橫幅一幅。(內(nèi)容：“雙節(jié)同慶、快樂共享”、“以舊換新、回報顧客”為主題)。
2)、商場門口宣傳牌公布本次促銷活動內(nèi)容及當(dāng)日特價信息。
(活動內(nèi)容見后頁)。
1、__粽子一條街，端陽好禮特賣場。
(1)、6月5日——6月9日，__各店推出香粽一條街，匯聚各。
色風(fēng)味粽子和端午食品、佳節(jié)禮籃集中于一樓顯著區(qū)域特惠展銷。
(2)、生鮮、咸雜、煙酒等諸類商品同時充足推出優(yōu)惠售賣。
(3)、配送中心聯(lián)絡(luò)粽子供應(yīng)商推出場內(nèi)外系列促銷活動，各店美。
工部于一樓主要區(qū)域布置“端午節(jié)”主題氣氛。
2、五月端午送好禮，幸運“對5”大尋覓。
(1)、6月5日——6月9日(__天)，凡在___分店中的任一分店購買粽子且單張小票買滿88元的顧客，即可至商場活動處領(lǐng)取價值5元禮品1份，每店每天僅限前100名顧客，先到先送，送完即止。
(預(yù)估：100份/店/天___店_4天___元/份=___元)。
即可憑電腦小票到分店一樓兌獎處領(lǐng)取價值__元的粽子1袋。
(3)、6月9日(端午節(jié)當(dāng)日)，凡在___分店中任一分店購粽子且電腦小票流水號尾數(shù)為“5”的顧客，即可憑電腦小票至各店門前領(lǐng)取價值___元飲料1瓶，單張小票最多限送飲料1瓶。
(4)、預(yù)估：按6月9日每店使用收銀臺__臺計算，每臺收銀__單，則每店當(dāng)天小票末尾為“5”的小票數(shù)為：_____=___張，___張中尾數(shù)為“55”的張數(shù)為：__張，其余非“55”結(jié)尾但以“5”最后一位結(jié)尾的有__張。
a、每店端午當(dāng)天送出小票以“55”結(jié)尾的金額為：__張___元/份=___元，則__店端午當(dāng)天送出金額：___元/店/天___店=___元。
b、每店端午當(dāng)天送出小票以“5”結(jié)尾的金額為：___張___元/份=___元，則__店端午當(dāng)天送出金額：___元/店___店=___元。(以上數(shù)額均為最大估計，實際不可能超出)。
3、“頂天立地”誓恒心，端午豎蛋大比拼。
(1)、活動宗旨：為紀(jì)念屈原、保留傳統(tǒng)民俗，特舉辦“頂天立地”立蛋大賽。
(2)、宣傳導(dǎo)言：農(nóng)歷五月五正午時分，雞蛋會直立起來，您相信嗎?快來__商場親手一試，保證讓您大開眼界、奇趣無窮。
(3)、活動地點：___各分店門前廣場。
(4)、比賽方式：6月9日(端午節(jié)當(dāng)日)12：00正午時分，每店限10名選手參賽;比賽時間為15分鐘，15分鐘內(nèi)各選手將雞蛋立于桌面上，要求直立，不得以任何輔助物和工具，15分鐘內(nèi)看誰的雞蛋立得最多、最穩(wěn)即為優(yōu)勝。每店選出前3名分別分發(fā)1、2、3等獎，獎值依次為30元、20元、10元，其余選手各獲贈價值5元禮品一份。
(5)、分店準(zhǔn)備桌子若干張放于商場門前活動區(qū)，雞蛋若干個，具體分組情況由分店美工部可根據(jù)本店報名情況而自行組織。
(6)、從即日起各店前臺接受報名，男女不限。
4、“華”山論“粽”，一決佰仲——__商場包粽子大賽。
(1)、6月9日(端午節(jié)當(dāng)日)，___各分店舉辦包粽子比賽，每店分上下午兩場，上午9：30—10：30，下午4：30—5：30。
(2)、比賽形式：上下午每場各限15人報名參賽，每場15人可分3組(每組5人)進行分批比賽，要求每位選手10分鐘內(nèi)包粽子，看哪位選手的粽子包得又快、又多、又美、又結(jié)實即為優(yōu)勝。美工部用秒表計時，時間到即刻結(jié)束比賽，再綜合評定各組選手所包綜子，最后選出每組前2名(即3組共6人)進行本場決賽，6人中再產(chǎn)生前3名分別頒發(fā)本場比賽的“1、2、3等獎”，價值依次為80元、60元、30元，其余選手均可獲得價值10元精美禮品1份，所包粽子全歸每位參賽者所有。
(3)、分店準(zhǔn)備糯米、粽葉、粽繩、粽餡、水桶、籃子等相關(guān)物品。
(4)、從即日起各店前臺接受報名，男女不限。
1、企劃部：活動發(fā)布、宣傳、組織、執(zhí)行。
2、配送中心：dm特刊單品提供、促銷活動供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)及明稱確認(rèn)。
3、物價部：dm特刊調(diào)價、價格恢復(fù)。
4、行政部：所有活動道具、物品購買、配給。
4、防損部：秩序維護、現(xiàn)場監(jiān)督。
1、印花兌換費：___萬元(___瓶/店____店____元/瓶)。
2、電腦流水號贈禮：___萬元(每天前100名贈禮：100份/店/天____店____天____元/份=___元;尾數(shù)為“55”：___張/店____元/份____店=___元;尾數(shù)為“5”：___張/店____元/份____店=___元)(以上數(shù)額均為最大估計，實際不可能超出)。
3、端午豎雞蛋：___萬元(___元/店____店)。
4、包粽子比賽：___萬元(___元/店____店)。
總計：___萬元(___天，___店，___萬元/店/天)。
開展周年慶促銷活動的方案篇十一
“月亮之心”中秋親情會。
“每逢佳節(jié)倍思親”賦予了中秋節(jié)濃郁的“家和”概念。在這個盡享天倫、祈福圓滿的月圓之夜，每一顆心靈都是圣潔的，最容易被激發(fā)出人性的真善美，是絕好的增進情感、推動業(yè)務(wù)的時機。
（1）公司是個大家庭，增強團隊凝聚力和員工歸宿感。打破一家一戶團圓過節(jié)的小格局，以分部或科、組為單位（視團隊規(guī)模而定，以八至十二戶為佳），員工帶家屬一起來參加團隊的中秋親情會。
（2）讓員工家屬了解公司文化，增進對公司的親切感，提高對員工工作的`支持度。
（3）激發(fā)員工的感恩心與榮譽心，為家人、為團隊，更努力、更有價值感的投入工作（以自發(fā)立誓定工作目標(biāo)或生活目標(biāo)的效果為）。
（4）倡導(dǎo)“快樂工作·幸福生活”的平衡理念，強化人與人之間的和睦相處，珍惜與家人之間、與同事之間共同生活的緣份，引導(dǎo)員工的博愛意識、大家意識。
（5）尊重中國的傳統(tǒng)風(fēng)俗，祈福人生的圓滿光輝，弘揚中華民族文化，提升員工的文化素養(yǎng)。
公司中秋節(jié)活動對象：全體員工及其家屬。
公司中秋節(jié)活動時間：農(nóng)歷八月十五（或十四）晚。
1、團隊負責(zé)人致歡迎辭。
2、舞臺劇《中秋溯源》。如后羿射日、朱元璋起義等典故翻演。
3、快板（三句半，二人轉(zhuǎn)）《瞧我們這一家子》內(nèi)容是分別介紹本團隊的員工。
4、頒獎。團隊負責(zé)人總結(jié)每一位員工對團隊所做出的成績與貢獻，給予不同的榮譽稱號，并頒發(fā)相應(yīng)獎項獎品給該員工的家屬，藉此也請員工和家屬即興講話。
5、家庭秀。所有家庭才藝表演，或是進行家庭游戲。
6、音樂故事《藍綢帶》?，F(xiàn)場發(fā)動藍綢帶感恩行動。（可同事或家人之間相互進行感恩，給自己要感謝的人系上一根藍綢帶）。
7、月下祈福（燒燈塔，放禮花）。
8、業(yè)務(wù)推動方案的宣導(dǎo)與拍賣。制定下階段不同業(yè)績檔次的不同獎勵標(biāo)準(zhǔn)（以家庭型獎勵為主，如家庭用品或全家旅游等）由每個家庭商討后先拿去獎勵指標(biāo)。
9、派送中秋禮物（有小孩者另外加送）。團隊負責(zé)人致感謝辭。
1、大小適合的場地及布置。
2、音效、碟片準(zhǔn)備。
3、員工獎品準(zhǔn)備。
4、業(yè)務(wù)推動方案獎品準(zhǔn)備。
5、藍綢帶準(zhǔn)備。
6、相關(guān)節(jié)目準(zhǔn)備。
7、中秋禮物準(zhǔn)備。
開展周年慶促銷活動的方案篇十二
二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時增進銷售額的提高。
三、促銷時間：6月20日——6月25日。
四、促銷對象：第一商圈內(nèi)的居民。
五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等;。
六、促銷內(nèi)容：
(一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進行特價活動(6月20日——25日)。
具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進行宣傳)。
(二)娛樂促銷：可選2項中的其中1項。
1)包粽子比賽。
游戲規(guī)則——3人/組;5分鐘，以包粽子多者為勝;。
勝者獎其所包粽子的全數(shù);。
其余參加者各獎一個粽子。
活動時間——6月23日/24日。
活動地點——一樓生鮮部的凍品區(qū)前。
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。
負責(zé)人——生鮮部，采購部配合。
2)射擊粽子比賽。
游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個;。
活動時間——6月23日/24日。
活動地點——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前。
道具要求——氣球、擋板、氣槍、子彈。
負責(zé)人——生鮮部，采購部配合。
(三)免費品嘗：引進供應(yīng)商進行場內(nèi)免費品嘗。
時間：6/22日—25日。
具體負責(zé)——采購部。
(四)新品促銷：可考慮引進一批閩南肉粽，現(xiàn)場特色促銷。
具體負責(zé)——采購部。
(五)賣場陳列與布置：
場內(nèi)：
1)一樓凍品區(qū)前，兩個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個堆頭為龍舟的身;。
2)凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。
場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽”
開展周年慶促銷活動的方案篇十三
活動重點說明：
2015年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。
活動內(nèi)容：
一、新年驚喜換購價。
20=200+8=+8=?
購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品;。
購物滿元，加8元可換購價值88元的商品。
(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)。
操作說明：
憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)辏捎猛瑑r值商品替換。
二、噼里啪啦迎新年。
在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。
滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。
獎券設(shè)置:。
(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)。
一等獎：在獎券上標(biāo)有5個大象，2名，獎品為價值元的禮品或消費券;。
二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元;。
三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元;。
四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元;。
五等獎：1個大象，獎品為價值10元。
操作說明：
可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。
三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨。
當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標(biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲。
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到的真誠。
選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“”的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。
開展周年慶促銷活動的方案篇十四
活動背景：******自****年開業(yè)以來，堅定不移的扮演著領(lǐng)航者的角色，在不斷的調(diào)整、規(guī)劃和裝修中，鑄就了城市的時尚名片，讓****步入了一個品牌時代，國際一線品牌進入城市生活圈層，讓品質(zhì)生活無處不在。*月**日，*****將迎來十周歲生日，十年風(fēng)雨坎坷，十年傳承跨越，十年的并肩攜手成就了今天的****，在十周年來臨之際，各品牌商與******聯(lián)袂助陣傾情巨獻顧客，讓顧客真正享受消費樂趣，釋放狂歡激情。
二、活動目的：
熱烈慶祝****開業(yè)十周年店慶。通過一系列特惠促銷活動吸引顧客，引導(dǎo)顧客消費，從而賺得銷量，提高銷售額。開發(fā)新顧客，培養(yǎng)忠實顧客。服務(wù)現(xiàn)有商家，提高商家的銷售額，進一步吸引國際大品牌入駐***。提升****的良好形象和美譽度，增強競爭力，使之成為**業(yè)態(tài)標(biāo)桿。
三、活動時間：
10月1日（大型文藝匯演）10月1日-10月3日（商場促銷活動）10月4日-10月7日（會員返禮活動）。
四、活動主題：
輝煌十年情再創(chuàng)**夢。
【大型文藝匯演】。
活動時間：10月1日。
活動一：十年感恩特惠全城（滿返活動）。
活動時間：10月1日--10月3日。
活動容：消費者在活動期間存**元當(dāng)**元花，消費者在活動期間存**元當(dāng)**元花。
活動時間：10月1日--10月3日（晚間贈券）。
活動容：
每晚***起憑單消費小票**元送****影城電影優(yōu)惠券一活動三：十年盛典豪禮狂送（大型抽獎100%中獎）。
活動時間：10月1日-10月2日。
活動容：單小票消費滿**元可抽取一，滿**抽取兩，***抽取三，最高限額三。
三等獎：價值**元青花瓷一套。
四等獎：價值**元抱枕一個。
紀(jì)念獎：環(huán)保手提袋一個。
執(zhí)行細則：?抽獎環(huán)節(jié)分五個等級，以實物獎項為嚼頭吸引消費者眼球從而促進銷售，以上實物獎均為實價不含稅不含運費，活動每天出一到四等獎***個獎品，紀(jì)念獎***個?；顒铀模菏晖壡樽?***（贈送活動）。
活動時間：10月1日-10月2日。
活動容：?開場進店上午9:30前20名/下午15:00前20名/晚上19:00前10名消費者，單筆消費滿**的顧客可免費領(lǐng)取陶瓷茶具一套，以到達領(lǐng)獎處的先后順序為準(zhǔn)，數(shù)量有限，送完為止。
凡在活動期間過生日或結(jié)婚周年慶的顧客無需消費持有效證件可免費領(lǐng)取創(chuàng)意蛋糕毛巾禮盒一套，數(shù)量有限，送完為止。
活動一：免費辦卡。
活動時間：10月1日-10月3日。
活動容：凡臨本商場消費的顧客憑購物小票可免費辦理會員卡一；
活動二：多倍積分。
活動時間：10月1日-10月3日。
活動容：活動期間雙倍積分，晚間19:00后四倍積分?；顒尤悍e分換禮。
活動時間：10月4日-7日。
活動容：會員等級換禮活動。
執(zhí)行細則：（客服部提供具體活動容及執(zhí)行細則）。
五、廣告宣傳。
六、部門分工：?策劃部：
1、活動方案策劃、組織、部署、跟進；2、宣傳品設(shè)計制作，發(fā)布媒體廣告；3、進行活動現(xiàn)場環(huán)境布置；?客服部：
活動契機：營造融洽的顧客關(guān)系，塑造xxx深入百姓生活、與生活息息相關(guān)的品牌形象，提高顧客的品牌忠誠度，借此活動提高門店銷售。
活動策劃指標(biāo)：提高形象、增加客流、促使交易率提升！
主題：
繽紛7彩周年慶。
活動時間：200*年8月18日--9月2日。
活動目的：用超值商品強化7周年的故事的開始！
挑選10個成本價在6元左右的商品，組成7元專區(qū)特價組合。在門店設(shè)立大排面堆頭，要求和夏季有關(guān)聯(lián)的商品或其他特色產(chǎn)品。
特點：對產(chǎn)品分別說明其特點講述它們的健康故事。
故事二：檢中藥滿100送30元。
活動時間：200*年8月18日--9月2日。
活動期間顧客到本店檢中藥憑有效收銀條累計消費（含特價商品，）滿100元即可送30元的周年慶抵用券。
故事三：七星高照幸運滾滾來。
活動時間：200*年8月18日--9月18日。
活動期間顧客到本店一次性買滿18元，憑當(dāng)天有效收銀條即可獲得刮刮卡一，滿36元可獲得刮刮卡2，依此類推。
刮開刮刮卡有1星、2星、3星、4星、5星、6星、7星不同顏色圖案，分紅、黃、藍。
集滿藍色七星送。
集滿黃色七星送。
集滿紅色七星送。
第二部分：企業(yè)文化宣傳。
活動一：“xxx在那里？”會員懸賞100位。
活動時間：200*年8月18日--9月2日。
二xxx會員憑會員卡填寫“xxx在那里？”招募表中的任意7家xxx門店的店名即可獲得豐厚禮品一份。只限會員參加，限100位！xxx門店店名以在該路段路名稱為準(zhǔn)?；顒佣?周年心聲留言版--祝福xxx在門店以及公司宣傳欄上設(shè)立“祝福xxx”7周年心聲留言版。
公司員工、顧客都可以參與！
第三部分：形象--歡天喜地迎周歲。
門店喜迎7周年形象布置評比，由直營部聯(lián)和企劃部組織所有門店進行一次大型的形象布置評比，從門店整潔、布置的創(chuàng)意、形象的美觀方面進行評比?；顒幼詈笤u出xxx優(yōu)秀形象門店10家、最佳創(chuàng)意門店4家。
獎勵方式：頒發(fā)銅牌、以及獎金。
活動時間：8月18日--9月2日。
所有門店在8月18日之前，做好門店形象布置，除了公司企劃部所提供的形象和物料之外，各門店應(yīng)當(dāng)根據(jù)本身情況，做好殘舊物料的更換，開發(fā)本身創(chuàng)意，在布置門店形象上將公司的形象標(biāo)準(zhǔn)與本身的特色做到完美結(jié)合。
評比時間：8月18日--9月2日。
公布時間：9月2日。
跟進部門：直營部、企劃部。
第四部分：活動招商。
（一）刮刮卡背面廣告招商。
規(guī)格：廠商自定。
數(shù)量：60萬。
贊助費：印刷60萬刮刮卡。
（二）“七星高照幸運滾滾來”活動獎品招商。
（三）門店掉旗廣告位招商。
數(shù)量：3000提供一半廣告位給廠家。
（四）dm封面產(chǎn)品招商。
（五）dm頁產(chǎn)品招商2．美好生活共同擁有--十店同日慶新。
六重福禮送到家。
主題：美好生活共同擁有--十店同日慶新六重福禮送到家。
時間：
快訊時間：快訊16天；
執(zhí)行門店：
活動容；
福禮一：開業(yè)大家喜來就送福禮。
每天超市購物前200位顧客、便利店購物前50名顧客，可憑當(dāng)日購物小票在超。
店長；
門店負責(zé)統(tǒng)計和發(fā)放贈品，并每日進行贈品統(tǒng)計報營運部；營運部負責(zé)整體活動的實施和監(jiān)督工作；發(fā)展部負責(zé)活動策劃和贈品配比及活動解釋；贈品采購明細：
大店；2元*200份/天*4店*10天=16000元（8000份）。
便利店：2元*50份/天*6店*10天=6000元（3000份）。
合計：11000份*2元=22000元?贈品配送明細：
贈品費用：22000元。
福禮二：同“福”有緣人一生伴幸福。
門店負責(zé)贈品的登記和發(fā)放工作；注意小票加該“贈品以領(lǐng)”章；營運部負責(zé)活動的整體發(fā)放登記實施和監(jiān)督工作，負責(zé)活動總結(jié)；發(fā)展部負責(zé)落實卡到位，并于7月5日之前到位交付營運部發(fā)放；門店做好贈送卡的登記工作；費用預(yù)算：
10元面值卡*2000份=20000元。
備注：中國電信提供；?門店配送比例：
大店：350*4店=1400便利店：100*6店=600合計：2000；
福禮三：來了就送福2元換5元。
各店購物滿36元者，憑當(dāng)日購物小票加2元現(xiàn)金，到超市總臺（便利店收銀臺）。
選購價值5元左右商品；
門店做好銷售登記工作；及時反饋營運部；5元商品配送：
大店：1000份*4店*16天=64000元。
便利店：400份*6店*16天=38400元。
合計：102400元。
福禮四：**獻驚喜禮金送給您。
活動期間在各店購物金額滿56元者，憑**晚報或**超市快訊刊登的5元抵金券。
損作廢），及媒體宣傳工作；?營運部負責(zé)活動的具體執(zhí)行，在購物券的回收登記工作中進行監(jiān)督指導(dǎo)；?財務(wù)部對門店進行購物券回收工作的流程進行相應(yīng)培訓(xùn)；?門店負責(zé)活動的具體執(zhí)行及現(xiàn)場秩序的維護；?費用預(yù)計：
晚報剪角：130000份*5元=650000元。
快訊剪角：100000份*5元=500000元。
合計金額：1150000元?收入預(yù)計：230000份*56元=1288萬?費用占比：
福禮六：購物送晚報日久見人心。
各店購物金額滿66元以上者，憑當(dāng)日購物小票獲贈200*年任意一季度《**晚。
主題。
甄選敘述xx與我【小小世界鐘回憶錄】。
您是否也有來參與當(dāng)初xx開幕時的盛況呢?，請?zhí)峁┠cxx開幕以來具紀(jì)念價值的照片，一起分享往日懷舊時光，就有機會與大家分享您照片中的喜悅。
【注意事項】。
一、活動主題：xx璀璨九周年，感恩回報顧客情。
二、活動時間：9月28日----10月7日。
第一：活動時間。
第二階段9.21日周二（中秋節(jié)）--9.27日周日活動高峰期為期6天（當(dāng)天舉辦現(xiàn)場活動）。
第二階段9.27日周一--10.3日周日活動后續(xù)期為期6天第二：活動地點。
某商場門口。
第三：周年慶活動主題：金秋共享節(jié)節(jié)有禮真誠大回饋。
活動思路：針對9月?lián)Q季教師節(jié)，中秋節(jié)，周年慶及國慶節(jié)日眾多等契機。充分通過媒體宣傳，促銷活動，提高銷售，爭創(chuàng)銷售高峰。打造成為屬于商場與消費者特有的消費節(jié)日，取得銷售業(yè)績和社會效應(yīng)的雙豐收。
活動目的：滿足現(xiàn)有的消費群體，挖掘潛在消費。將品牌與活動相結(jié)合提升商場整體實力。提高商場知名度及競爭力。繼續(xù)鞏固在消費者心目中的地位。
第四：媒體宣傳方案。
平面媒體：（1）金陵晚報東方衛(wèi)報（平面設(shè)計）提前一月宣傳。
（2）傳單（活動容）各活動期間派發(fā)。
視頻媒體：電視臺（視頻宣傳片）（視頻制作）。
戶外媒體：燈箱，移動tv等（視頻宣傳片）。
移動媒體：手機短信通知（會員資料）移動代理。
網(wǎng)絡(luò)媒體：相關(guān)論壇，互動社交發(fā)布消息。
廣播媒體：廣播臺。
第五：周年慶銷售促銷活動1.迎金秋大回饋童裝/女裝女鞋/運動/折扣+送禮。
（1）9.10-9.135樓運動。
全場/折起買就送滿就送（運動t恤，（2）購物滿100元憑購物小票參加活動。
超級mvp活動設(shè)立簡易籃框。
投籃比賽第一名獲得名品籃球鞋一雙。
第二名獲得籃球一顆第三名獲得運動t恤一件。
（3）9.14-9.166樓童裝。
購物滿100元贈送指定兒童影樓一。
滿500就送一樓化妝品/購物卷。
滿500就送價值/美容消費卡（相關(guān)合作單位）。
（具體折扣圍可以調(diào)整）。
（教師憑教師證在9.10當(dāng)天指定品牌可以獲得相應(yīng)折扣并且可獲得精美禮品一份）。
活動時間：9.10-9.20日（加大品牌宣傳力度）2.月圓中秋，濃情獻禮。
（1）中秋節(jié)當(dāng)日各樓層精選數(shù)款特價商品。
（2）商品系列展銷區(qū)，月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品。場貼相關(guān)活動海報。
橫幅。
（3）團圓送禮。
（贈送品由月餅廠家提供）3.2周年慶。5重大禮樂翻天（1）滿就送活動。
全場滿三百送兩百購物卷有效期至10.3日。
另消費滿55元555元5555元可加贈不同價位精美禮品（禮品與供應(yīng)商協(xié)商）。
活動時間：9.21-9.26日。
（2）925特價活動（各樓層選出不同品牌商品特價9.25元92.5元925元）活動時間：9.24-9.26日*數(shù)量有限售完即止*（3）雙倍積分，三倍積分大回饋（會員可享受三倍積分。金卡會員享受五倍積分）。
活動時間：9.24-9.26日（特殊商品除外金銀珠寶手表）（具體積分倍數(shù)可以調(diào)整）。
（4）生日共慶活動。
（在活動期間普通消費者在消費滿92.5元以上并在一樓接待處填寫祝福語。
（5）您提我改活動（顧客滿意度調(diào)查好的活動點子對商場的意見，品牌的意見，促銷打折的建議）。
（購物滿288元有機會參加幸運抽獎活動）。
制作幸運轉(zhuǎn)輪指針指向不同獎品。
具體活動細節(jié)。
場外1.宣傳條幅氣球（周年慶活動促銷介紹）場1.相關(guān)特價促銷懸掛pop價簽。
第八：費用相關(guān)評估。
一、活動主題：
《++十九年百店惠花城》。
二、活動時間：11年11月24日至11年12月12日。
三、活動容：
（一）、活動促銷。
活動一、+--+19年感恩牡丹城。
活動時間：11月26日。
活動容：++實業(yè)聯(lián)手市中心血站舉辦，三信員工公益獻血文藝活動。聯(lián)系血站，邀請電視臺、報社等媒體做三信專題公益宣傳，提升三信在廣大市民中的良好印象。
活動時間：11月26日（星期六是大賣場客流最多）。
活動容：11月26日當(dāng)天，組織兩個大賣場員工宣誓、整齊列隊儀式，現(xiàn)場邀請顧客品嘗巨型生日蛋糕（具體由采購洽談，尺寸待定），共同分享店慶喜悅！
操作細則：現(xiàn)場要加強保安秩序，維持好現(xiàn)場安全，防止顧客出現(xiàn)擁擠和混亂，做到有次序的發(fā)放給現(xiàn)場顧客，確?，F(xiàn)場顧客的安全。費用預(yù)算：500元/店（限大賣場）。
活動三、會員獨享商品、超低價dm剪角商品。
活動時間：11月24日至12月12日活動形式：(一)會員獨享商品1、活動期間11月24日-12月12日（周年慶19天）針對持積分卡顧客推出會員獨享商品，限日期、限量商品，每次推出2個單品，為期兩天，19天期間總單品數(shù)為20個左右單品，會員獨享商品的低價吸引顧客不停的光臨三信超市，達到讓持卡會員與眾不同的感覺，培養(yǎng)忠實顧客！
低價dm剪角商品，在19周年慶dm海報推出超低價dm剪角商品（10個單品左右），商品必須是民生商品，超低價商品（或者以商品正常售價的半價銷售），來吸引客流。（限定時間和數(shù)量）。
活動四、精彩周年慶歡樂齊分享。
活動時間：11月24日至12月12日。
活動時間：11月24日至12月12日。
票箱）。
2、抽出中獎時間為2011年12月13日下午4點在購物廣場公開邀。
請當(dāng)天來購物廣場購物的顧客朋友來抽取相應(yīng)的獎項，抽獎的順序：首先，抽出紀(jì)念獎99名，當(dāng)場公示！其次，抽出幸運獎。最后，抽出三信大獎。幸運獎和三信大獎的抽取采取10輪方式，抽獎人員抽出中獎顧客，當(dāng)場公布，連念三次中獎?wù)邿o應(yīng)答，則本次抽出的中獎?wù)弋?dāng)場作廢，繼續(xù)下一輪的抽獎，在連續(xù)抽取前9輪有顧客應(yīng)答領(lǐng)取獎項，本項抽獎結(jié)束，若前9輪現(xiàn)場無顧客應(yīng)答當(dāng)場領(lǐng)取獎項，那么最后一次第10輪的抽獎為最后一次抽取獎項，抽出的獎項作為最后的歸屬，顧客不在現(xiàn)場則當(dāng)場通知顧客領(lǐng)?。≈歇劜⒂诋?dāng)天榜公布在購物廣場外信息活動欄，通知榜公布后3天顧客憑有效證件領(lǐng)取獎品，過期作為自動放棄處理！
3、抽獎當(dāng)天在購物廣場搭建舞臺，請專業(yè)的演出團體進行造勢活動，配。
合抽獎活動的舉行,也把++精彩19周年的活動推向高潮。
預(yù)計專業(yè)演出費用：約4000元/場（或采購洽談供應(yīng)商搞活動促演出，借助演出活動搞抽獎活動，節(jié)省公司開支）。
費用預(yù)算：1名*9999元+1名*4999元+99名*60元=10000+5000+5940=20940元（演出費用采購洽談供應(yīng)商搞活動演出不列入費用）。
四、廣告宣傳1、人員廣告推廣。
三信公司各門店相關(guān)負責(zé)人（各店店長）負責(zé)對全體員工進行前期培訓(xùn)，店工作人員必須熟悉和了解促銷活動容，告之和引導(dǎo)顧客參與促銷活動；各店要加強對員工、促銷員的培訓(xùn)，明確工作要求，統(tǒng)一認(rèn)識，有效提升活動效果?；顒悠陂g各門店每天統(tǒng)一著裝早上開店前在店前召開晨會，在門前做公司的禮儀、呼喊公司口號激勵員工，體現(xiàn)三信公司的健康向上的形象，吸引顧客的圍觀！2、dm商品海報制作安排（1）海報商品安排周知：為確保海報版面美觀，能重點突出優(yōu)勢單品，現(xiàn)規(guī)定如下：
類別：宏宇店周年慶。
主題：感恩回饋8周年現(xiàn)金送不停。
活動目的：響應(yīng)總裁號召，傳周年慶喜訊，提前預(yù)熱，重點突破現(xiàn)有的經(jīng)營模式，大膽創(chuàng)新、靈活運用新一佳的資源優(yōu)勢，先從提升客流做起，逐步達成公司要求的各項預(yù)算指標(biāo)，推出店慶主題促銷，展開購物送禮等強力促銷吸引客流，刺激門店整體銷售的提升。適用門店：
宏宇店企劃部宏宇店財務(wù)部宏宇店店辦。
第二事業(yè)部市場營銷部第二事業(yè)部財務(wù)部第二事業(yè)部區(qū)辦總部市場營銷部總部財務(wù)部總裁。
（dm部分）。
一、海報時間：11.5-11.11海報要求：商品促銷、活動促銷都要有空前的力度，所有商品促銷須尋求商品部的鼎力相助。
活動一、感恩回饋8周年現(xiàn)金送不停。
活動時間：10年11月5-7日。
活動容：在新一佳超市區(qū)一次性購物滿。
上）可憑當(dāng)日電腦小票領(lǐng)取5元現(xiàn)金券一，滿100元以上（煙酒，家電滿208元以上）送10元現(xiàn)金券（5元現(xiàn)金券兩），單電腦小票最多限送10元現(xiàn)金券，數(shù)量有限，送完即止。
活動要求：
感恩回饋8周年現(xiàn)金送不停09年11.5-11.7（宏宇店）。
活動二：店慶會員雙倍積分活動時間：2010.11.8-11.11活動容：
活動期間，凡在新一佳超市區(qū)購物的顧客，都可享受雙倍積分。
注：大宗團購、煙酒、大家電不參與此活動。
活動三:來店有禮活動時間:2010.11.5-7活動容:凡活動期間,來新一佳宏宇店超市區(qū)一次性購物滿20元以上的前200名的顧客憑當(dāng)日小票即可免費領(lǐng)取禮品一份。(小票金額不可累加,單小票限送一份.)數(shù)量有限,送完即止。
禮品為各部門提供的贈品。
宣傳推廣計劃1、人員宣傳。
氣氛。
word專業(yè)資料。
開展周年慶促銷活動的方案篇十五
第二階段9.21日周二(中秋節(jié))——9.27日周日活動高峰期為期6天(當(dāng)天舉辦現(xiàn)場活動)。
第二階段9.27日周一——10.3日周日活動后續(xù)期為期6天。
某商場門口。
活動思路：針對9月?lián)Q季教師節(jié)，中秋節(jié)，周年慶及國慶節(jié)日眾多等契機。充分通過媒體宣傳，促銷活動，提高銷售，爭創(chuàng)銷售高峰。打造成為屬于商場與消費者特有的消費節(jié)日，取得銷售業(yè)績和社會效應(yīng)的雙豐收。
活動目的：滿足現(xiàn)有的消費群體，挖掘潛在消費。將品牌與活動相結(jié)合提升商場整體實力。提高商場知名度及競爭力。繼續(xù)鞏固在消費者心目中的地位。
平面媒體：(1)金陵晚報東方衛(wèi)報(平面設(shè)計)提前一月宣傳。
(2)傳單(活動內(nèi)容)各活動期間派發(fā)。
視頻媒體：江蘇電視臺(視頻宣傳片)(視頻制作)。
戶外媒體：燈箱，移動tv等(視頻宣傳片)。
移動媒體：手機短信通知(會員資料)移動代理。
網(wǎng)絡(luò)媒體：相關(guān)論壇，互動社交網(wǎng)站發(fā)布消息。
廣播媒體：江蘇廣播臺。
1.迎金秋大回饋童裝/女裝女鞋/運動/折扣+送禮。
(1)9.10—9.135樓運動。
全場x/折起買就送滿就送(運動t恤，
(2)購物滿100元憑購物小票參加活動。
超級mvp活動設(shè)立簡易籃框。
投籃比賽第一名獲得名品籃球鞋一雙。
第二名獲得籃球一顆第三名獲得運動t恤一件。
(3)9.14—9.166樓童裝。
購物滿100元贈送指定兒童影樓一張。
滿200元獲贈游樂園門票或毛絨玩具一個。(相關(guān)合作單位)。
滿300元獲贈超市30元購物卷一張。
(4)9.16—20日女裝女鞋/折起。
滿500就送一樓化妝品/購物卷。
滿500就送價值/美容消費卡(相關(guān)合作單位)。
(具體折扣范圍可以調(diào)整)。
(教師憑教師證在9.10當(dāng)天指定品牌可以獲得相應(yīng)折扣并且可獲得精美禮品一份)。
活動時間：9.10—9.20日(加大品牌宣傳力度)。
2.月圓中秋，濃情獻禮。
(1)中秋節(jié)當(dāng)日各樓層精選數(shù)款特價商品。
(2)商品系列展銷區(qū)，月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品。
場內(nèi)張貼相關(guān)活動海報橫幅。
(3)團圓送禮。
當(dāng)日消費滿200元，憑購物小票獲贈精美月餅/超市購物卷30元。
當(dāng)日消費滿500元，憑購物小票獲贈精美禮盒/超市購物卷50元。
當(dāng)日消費滿800元憑購物小票獲贈精美禮盒+酒類/超市購物卷100元。
(贈送品由月餅廠家提供)。
3.2周年慶，5重大禮樂翻天。
(1)滿就送活動。
全場滿三百送兩百購物卷有效期至10.3日。
另消費滿55元555元5555元可加贈不同價位精美禮品(禮品與供應(yīng)商協(xié)商)。
活動時間：9.21—9.26日。
(2)925特價活動(各樓層選出不同品牌商品特價9.25元92.5元925元)。
活動時間：9.24—9.26日x數(shù)量有限售完即止x。
(3)雙倍積分，三倍積分大回饋(會員可享受三倍積分。金卡會員享受五倍積分)。
活動時間：9.24—9.26日(特殊商品除外金銀珠寶手表)。
(具體積分倍數(shù)可以調(diào)整)。
(在活動期間普通消費者在消費滿92.5元以上并在一樓接待處填寫祝福語。
可活動精美店慶禮物一份，
(x會員憑身份證和當(dāng)日消費小票在一樓接待處可換取生日蛋糕一份x)。
活動時間：9.25日。
(5)您提我改活動(顧客滿意度調(diào)查好的活動點子對商場的意見，品牌的意見，促銷打折的建議)。
定期選取采納意見的顧客贈送精美禮品一份。
活動時間：9.10日開始長期進行、
4.國慶大家樂。
(各樓層精選商品/折起(箱包，男裝/休閑/女裝/鞋類為主)。
(1)幸運大轉(zhuǎn)輪抽獎活動。
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開展周年慶促銷活動的方案篇十六
春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮。春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔(dān)負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）。
一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo)：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點：
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。
三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2、重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。針對這些問題，除了補充人員、適當(dāng)安排外，重點在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設(shè)消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，點上。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓(xùn)。
四、簡潔明快的pop
空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中。但盡量不要過多打折，空白海報上促銷價與原價同時標(biāo)出。盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費者誤解。價格隨時變化后要及時更換價簽，價格標(biāo)簽要醒目、簡潔。不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中發(fā)覺促銷信息，促成購買。
五、專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦
1、嚴(yán)格篩選促銷人員
除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費者心理。而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。
2、規(guī)范促銷語言
但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳送給消費者。如果放任促銷人員“自說自話”只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需規(guī)范。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。規(guī)范的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容。
3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費者心理變化
因此消費者在春節(jié)期間購物時，春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高。一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化。且易打動的消費者，促銷人員不只要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對所有人群的弄不好，也會適得其反。但是只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才干獲得促銷勝利。
4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣
春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個很好的條件，消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣。賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物局面也很能增強信心。當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。后一種情況下，促銷人員要表示得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定水平上會引起消費者好奇進而撫慰消費。
或許會遇到大大小小的意外，整個春節(jié)超市促銷過程中。如促銷方式的變卦、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時堅持與消費者溝通并認(rèn)真地管理好整個溝通的過程，才干有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成奇進而撫慰消費。
活動目的:
1、擴大和提高xxx超市的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。
3、增強與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。
市場分析:
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品（比如大米、雞蛋等）以超低折扣出售，從而使消費者認(rèn)為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。
活動安排:
1、選票的設(shè)計:
我們的選票分為兩部份。
a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支。
2、節(jié)前的宣傳
提前一個星期，通過各種渠道（如報紙雜志可裁剪傳單廣告等）向消費者發(fā)放宣傳單（介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息）。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節(jié)，您當(dāng)家。
效果目的:為了讓消費者知道，今年春節(jié)，×××超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。
3、活動現(xiàn)場
開展周年慶促銷活動的方案篇十七
本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長_%~__%。
20__年_月__~_月__日。
團團圓圓過中秋。
活動一：
1、買200以上中秋月餅送電影票一張。
2、買300以上中秋月餅送價值50元超市電子劵一張。
活動二：
活動期間，在超市消費后，每張打印出來的電腦小票的底部會隨機出現(xiàn)“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個字，集齊四個字即可兌換中秋大禮包一份!
中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。
活動三：
月圓之夜，驚魂10分鐘!活動期間，超市區(qū)特別推出“10分鐘搶購”活動，場內(nèi)所有正價商品一律8折優(yōu)惠!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參加哦!
(一)廣告。
在內(nèi)部電視廣告中，隔天滾動播出促銷廣告。
(二)宣傳推廣。
1、制作宣傳單頁，積極推出各類促銷信息。
2、公眾微信號推廣宣傳活動信息。
3、從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔一個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
(三)賣場布置。
1.場外。
(1)在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳。
(2)在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。
(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“__超市慶中秋”的橫幅。
2.場內(nèi)。
(1)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛。
(2)賣場陳列盡量有創(chuàng)意，吸引眼球。
1.若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方制作中秋宣傳。
2.市場部應(yīng)進行嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。