計劃的制定應(yīng)該考慮到現(xiàn)實情況和實際可行性。要寫好計劃，我們需要事先做一些準(zhǔn)備工作，如收集資料、搜集信息和相關(guān)研究等。以下是小編為大家收集的計劃范文，供大家參考和借鑒。
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇一
不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，新年的腳步正在臨近，那么藥品。
xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一向以來我都用心學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。透過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。透過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
二、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選取部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的狀況很了解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒到達(dá)自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的用心性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的這天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
時光如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)。
一：觀念的轉(zhuǎn)變。
觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，務(wù)必要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品應(yīng)對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務(wù)必由原先的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念。
二：落實。
崗位職責(zé)。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守公司的各項。
規(guī)章制度。
;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要用心思考并補(bǔ)充完善。
四、目前市場分析：
云在昆明只有一個客戶在作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶作。其中，貴州康心全年銷量累積到達(dá)14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范狀況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。
五、08年區(qū)域工作設(shè)想。
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
六、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是十分重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的。
工作中總會有各種各樣的困難我會向領(lǐng)導(dǎo)請示向同事探討共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
首先我十分感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫忙。
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲是結(jié)束，還是開始這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，期望就在。
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位就應(yīng)都比我有經(jīng)驗，期望你們也都不要保留了。利用這天的機(jī)會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，但是也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都就應(yīng)是我們每個人能夠的，做銷售首先就是做人很重要，但是在做產(chǎn)品的時候我們首先就應(yīng)對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們務(wù)必做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想這天該去做什么，明天該去做什么比如我們每一天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么還有這天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般就應(yīng)在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就能夠辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不必須是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都就應(yīng)去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就能夠做做。我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的之后時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只明白吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，之后我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁磸拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在那里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎樣說我想我不說大家也都明白了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不明白買什么東西了，聽一個朋友說有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認(rèn)識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而就應(yīng)試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，期望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫忙下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會持續(xù)必須的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的。
期望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一齊努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，這天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。
不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信.
20__年讓我學(xué)會了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫忙、信任、認(rèn)可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。
銷售是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不明白我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶就應(yīng)也算是熟悉了，但是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個理由能夠來保護(hù)這張不及格的成績單，來保證自己不理解批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當(dāng)然免不了批評。
那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎樣也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不明白這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，假如三個月試用期后我達(dá)不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當(dāng)時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認(rèn)真的請求說，期望他能多給我一個月，說真的，應(yīng)對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。
但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān)，艱難地走過了第三個月，最后在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不明白用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當(dāng)時他說了三個字，還能夠。這對于我來講就是一句表揚(yáng)，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚(yáng)過我，所以對于他我很敬畏。
我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進(jìn)步。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又回到來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎樣樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就必須會手插進(jìn)來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。
最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績!
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇二
時光荏苒，20__年眨眼就過去了，而新的一年將要開始，那么培訓(xùn)師。
作為一名企業(yè)培訓(xùn)師，從事管理培訓(xùn)工作時至近日已有5個年頭。這些年來關(guān)于培訓(xùn)效果提升的討論一直沒有斷過，主流觀點是培訓(xùn)效果提升的重點不在于課堂，而是在培訓(xùn)后成果轉(zhuǎn)化。我個人認(rèn)為這個觀點對錯是一半對一半。對的部分是很欣慰企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人終于將關(guān)注點轉(zhuǎn)向課堂之外了。錯的部分是就絕大部分中國企業(yè)，培訓(xùn)效果提升的重點其實是在培訓(xùn)前而非培訓(xùn)后。相對培訓(xùn)結(jié)束后獲得的成果而已，培訓(xùn)前的需求分析、目標(biāo)設(shè)定和項目設(shè)定更關(guān)鍵。
如果在企業(yè)管理培訓(xùn)實施前沒有進(jìn)行必要的需求分析和目標(biāo)設(shè)定，那就不用在談所謂的培訓(xùn)效果評估。這只是一些帶有福利性質(zhì)、缺乏目標(biāo)的培訓(xùn)項目，培訓(xùn)的鞏固和成果轉(zhuǎn)化也無從談起。如果企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人針對這些項目還想著如何開展成果轉(zhuǎn)化，可以說都是些徒勞無功的工作。
很多的公司培訓(xùn)可以用一句話來概括：狂轟濫炸、收效甚微。完全是一種以量取勝的操作模式。個人認(rèn)為如果培訓(xùn)想更見實效，應(yīng)該借鑒現(xiàn)代軍事作戰(zhàn)方式的改革。傳統(tǒng)戰(zhàn)爭是用20%的各種資源去尋找目標(biāo)和戰(zhàn)前準(zhǔn)備、80%的資源去消滅作戰(zhàn)目標(biāo)。而現(xiàn)代戰(zhàn)爭卻正好相反。前蘇聯(lián)和如今的美國在兩場阿富汗戰(zhàn)爭中，正是傳統(tǒng)與現(xiàn)代戰(zhàn)爭的比較。后者在阿富汗戰(zhàn)爭中僅僅投入了150人的特戰(zhàn)部隊就取得了勝利。
大多數(shù)的培訓(xùn)正是由于目標(biāo)模糊，導(dǎo)致事倍功半。培訓(xùn)要見效果，應(yīng)吸取美國在阿富汗的現(xiàn)代戰(zhàn)爭經(jīng)驗：首先明確并分析清晰目標(biāo)。想要達(dá)成“培訓(xùn)見實效”的目標(biāo)，更需要從培訓(xùn)之前入手。從某種方面而言，培訓(xùn)的而言，培訓(xùn)的有效性在設(shè)計階段就已經(jīng)決定了。本人在與一些培訓(xùn)組織經(jīng)驗非常豐富的公司合作中，同樣發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)工作和開展仍然被作為一個孤立的事件來看待，再加上某些方面的考慮，選擇機(jī)構(gòu)的講師和課程，就成了非常保險的選擇了。所以如果希望培訓(xùn)能夠創(chuàng)造效果，就必須把培訓(xùn)前、中、后三個環(huán)節(jié)的工作都重視起來，而且在兩端投入更多的資源和精力。
一、培訓(xùn)計劃實施情況。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和各部門的配合下，20__年我部門有針對性的開展各項培訓(xùn)，順利完成年度培訓(xùn)目標(biāo)。20__年共組織實施一級培訓(xùn)24次，參與員工合計1097人次，人均學(xué)時23小時，整體培訓(xùn)基本覆蓋公司所有員工。
二、主要實施培訓(xùn)內(nèi)容。
20__年培訓(xùn)工作主要集中在基礎(chǔ)員工的基本素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)、管理素質(zhì)培訓(xùn)方面，主要培訓(xùn)內(nèi)容有：質(zhì)量體系培訓(xùn)、特殊藥品管理培訓(xùn)、新員工培訓(xùn)等：
三、培訓(xùn)效果：
通過認(rèn)真組織培訓(xùn)、培訓(xùn)效果考核、完善培訓(xùn)檔案工作，一方面提高了員工職業(yè)素質(zhì)、工作能力，另一方面順利通過gsp審核中的培訓(xùn)方面檢查，并通過賽諾菲審核中的培訓(xùn)方面檢查。
1、一級、二級培訓(xùn)的溝通需要加強(qiáng)：
在gsp和賽諾菲檢查中，發(fā)現(xiàn)一級和二級培訓(xùn)的溝通存在問題，一些員工必備的培訓(xùn)項目沒有列入一級培訓(xùn)計劃，而是列在二級培訓(xùn)當(dāng)中，二級培訓(xùn)之后沒有歸檔到一級檔案。另外，對于二級培訓(xùn)指導(dǎo)不夠，使二級培訓(xùn)檔案不規(guī)范。
2、公司內(nèi)部培訓(xùn)師力量匱乏，技巧不足：
20__年組織的培訓(xùn)中，培訓(xùn)師隊伍比較單一，培訓(xùn)技巧不足，很難調(diào)動參訓(xùn)員工參與的興趣。
3、部門領(lǐng)導(dǎo)對于培訓(xùn)中是不夠：
很多培訓(xùn)中，應(yīng)該參加的部門領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常遲到、早退、缺席、培訓(xùn)中處理業(yè)務(wù)，對于整體培訓(xùn)效果產(chǎn)生不良影響。
第二部分:。
一、培訓(xùn)計劃概要。
為加強(qiáng)對培訓(xùn)教育工作的管理，提高培訓(xùn)工作的計劃性、有效性和針對性，使培訓(xùn)工作能夠有效地促進(jìn)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，特制訂本計劃。
二、培訓(xùn)計劃依據(jù)。
本計劃的制訂依據(jù)主要是20__年度公司發(fā)展戰(zhàn)略及具體工作安排、各部門培訓(xùn)需求調(diào)查匯總、gsp等相關(guān)法律法規(guī)的要求等。
三、培訓(xùn)工作的原則、方針和要求。
1、培訓(xùn)原則。
(1)按需培訓(xùn)、學(xué)用結(jié)合的原則。
(2)一級二級培訓(xùn)密切配合、通力協(xié)作的原則。
(3)公司內(nèi)部培訓(xùn)為主、外部培訓(xùn)為輔的原則。
(4)加強(qiáng)培訓(xùn)效果反饋，根據(jù)公司實際情況及時調(diào)整相關(guān)內(nèi)容的原則。
(5)培訓(xùn)內(nèi)容必須有益于公司利益和公司發(fā)展的原則。
2、培訓(xùn)方針。
以“終身學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新、持續(xù)改進(jìn)”的企業(yè)文化為基礎(chǔ)，以提高員工實際崗位技能和工作績效為重點，建立“全面培訓(xùn)與重點培訓(xùn)相結(jié)合、自我培訓(xùn)與講授培訓(xùn)相結(jié)合、崗位培訓(xùn)與專業(yè)培訓(xùn)相結(jié)合”的全員培訓(xùn)機(jī)制，促進(jìn)員工發(fā)展和企業(yè)整體競爭力的提升。
3、培訓(xùn)要求。
(1)滿足公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展需求。
(2)滿足企業(yè)文化建設(shè)的需求。
(3)滿足中層管理人員以及后備人員發(fā)展的需要。
(4)滿足企業(yè)內(nèi)部自我培訓(xùn)技能提高的需求。
(5)滿足企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)制度發(fā)展和完善的需要。
四、培訓(xùn)目標(biāo)。
建立并不斷完善公司培訓(xùn)組織體系與業(yè)務(wù)流程，確保培訓(xùn)工作高效率地正常運(yùn)作，保證本年。
內(nèi)為所有管理層提供不少于20小時、員工不少于12小時的業(yè)務(wù)和技能培訓(xùn)。
2、培訓(xùn)重點內(nèi)容及課程。
(1)初級管理人員的管理技能培訓(xùn);。
(2)gsp等相關(guān)法律法規(guī)要求的培訓(xùn);。
(3)流程培訓(xùn);。
(4)安全管理培訓(xùn);。
(5)新員工入職培訓(xùn)。
3、培訓(xùn)師隊伍。
選拔并培養(yǎng)有潛質(zhì)的培訓(xùn)師，擴(kuò)大并有效管理內(nèi)部培訓(xùn)師隊伍，對學(xué)員進(jìn)行調(diào)查和意見收集，確保培訓(xùn)師的勝任能力和培訓(xùn)的實際效果。
五、20__年培訓(xùn)計劃內(nèi)容。
1、20__年新員工培訓(xùn)課程總體計劃。
規(guī)章制度。
相關(guān)法律法規(guī)等。
2、20__年在職員工培訓(xùn)課程計劃。
六、20__年培訓(xùn)效果控制。
1、培訓(xùn)效果評估。
對于培訓(xùn)，不定期收集學(xué)員意見，做培訓(xùn)效果評估，并完成“培訓(xùn)評估匯總表”，并及時與講師溝通交流，作為培訓(xùn)師持續(xù)改進(jìn)的依據(jù)。
2、二級培訓(xùn)控制。
人力資源部進(jìn)行部門二級培訓(xùn)指導(dǎo)，促使部門完成培訓(xùn)任務(wù)，并對部門的二級培訓(xùn)效果進(jìn)行檢查，完善二級部門培訓(xùn)檔案。
現(xiàn)就20__年度的培訓(xùn)工作，分析如下：
20__年我公司培訓(xùn)師協(xié)作共舉辦了新入職員工培訓(xùn)21期，每期培訓(xùn)合格率達(dá)90%以上，基本達(dá)到了目標(biāo)要求;內(nèi)部員工培訓(xùn)12次(其中包括全公司戶外拓展培訓(xùn)1次，會銷知識培訓(xùn)6次，商務(wù)禮儀培訓(xùn)5次)，考試考核二十余次。
1、20__年的培訓(xùn)工作較上半年有了較大的進(jìn)步，無論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的增長幅度。針對內(nèi)訓(xùn)，我們主要采取了集中突擊培訓(xùn)的模式，附加考核，演示等環(huán)節(jié)，極大限量的為公司吸納優(yōu)秀新職員出力。針對外訓(xùn)，我們主要采取了會議營銷的模式，采取邀約客戶，以沙龍、財富課堂模式進(jìn)行營銷。自2020__年終至今，共計進(jìn)行會議營銷六次，隨著我司與銀行合作業(yè)務(wù)的開展，后續(xù)的會銷工作將會陸續(xù)展開，前景將會是極為廣闊。
2、完整了培訓(xùn)計劃，建立了程序化的培訓(xùn)體系，強(qiáng)化了培訓(xùn)管理幅度和力度較弱，改變了員工培訓(xùn)意識差，培訓(xùn)工作開展起來較為困難的情形。培訓(xùn)師內(nèi)部經(jīng)過多次溝通，將“為什么培訓(xùn)和培訓(xùn)什么”融入到整個公司培訓(xùn)工作中來，優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性，重點加強(qiáng)了培訓(xùn)內(nèi)容全面性，提升了培訓(xùn)工作的制度化管理。
3、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模。
20__年的培訓(xùn)工作，我們主要采取幻燈片、實踐訓(xùn)練和理論與實踐相結(jié)合的方式來提高培訓(xùn)工作，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識，以飽滿的工作熱情和專業(yè)知識投入工作。
三、對來年的展望：
1、希望能有更多學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，來加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)：不斷優(yōu)化培訓(xùn)體系，已形成更加高效的工作模式。
2、配合部門主管共同做好部門工作，完善和實施部門制度，真抓實干，堅決完成公司所交付的任務(wù)。
3.針對公司展開的與銀行合作業(yè)務(wù)，我們希望與各部門精誠合作，為公司長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展添磚加瓦。
面對蓬勃的20__年，只有堅持把“以工作為首要、以培訓(xùn)為目的”才能使我們的工作走上規(guī)范步入正規(guī)，當(dāng)然也更加期望在新的一年中有新的開始、新的進(jìn)步、新的目標(biāo)和以嶄新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)!
作為一名拓展訓(xùn)練的培訓(xùn)師，工作的要求需要我仔細(xì)的觀察學(xué)員的行為，仔細(xì)的去體會學(xué)員的心理變化，在經(jīng)歷了許多隊伍之后，總有一些相同的事情發(fā)生，啟發(fā)我的思考。
在空中抓杠這個拓展項目完成之后，我會問那些成功抓住的學(xué)員一個問題----如果再給你一次機(jī)會，你會不會要求教練把杠的距離再調(diào)遠(yuǎn)一些?幸運(yùn)的是我所有的學(xué)員都給我一個肯定的回答。我想，從他們的回答來看，人是喜歡改變的。
同時我又會問那些沒有抓住的學(xué)員一個問題----如果這是在平地上，同樣的距離讓你去抓，你會不會抓住?多數(shù)的回答是“我能”可是為什么他們在8米高的平臺上同樣的距離卻抓不住呢?我得到多數(shù)的回答就是因為環(huán)境變了，所以他們沒有抓到。我想。從他們的回答來看，人是畏懼改變的。
如果說這兩點代表著某種人性的話，那么我們每個人的內(nèi)心其實都充滿著這兩種矛盾沖突的心態(tài)，對于人來說是這樣，對與企業(yè)來說也是這樣。
人在工作中是一個從開始的新鮮感到后來的了如指掌的過程。工作久了就會產(chǎn)生“沒有激情”的狀態(tài)，因為都不喜歡“一成不變”的工作狀態(tài)。所以尋求“改變”是一種必然的心理。
但是當(dāng)“改變”這真的出現(xiàn)的時候，我們卻往往又不太喜歡改變。以為那有一種讓我們不安的“不確定感”。不確定感意味這我們對事情的把握性不大，這時就體現(xiàn)出人對改變的態(tài)度和反映----不同的人會面對這種不確定感是有不同的反應(yīng)的。比如在空中抓杠這個項目中，有的人堅決的不上，用“害怕”來作為一種理由，那可以說這類人是堅決拒絕改變的人。那些選擇上的人也可以分為不同的類型，有的人是站在臺上不敢躍出去，他關(guān)注的焦點是怕自己掉下去，即使他知道安全帶會保證他的安全，這是純粹的對環(huán)境改變的恐懼，過分的擔(dān)心不良的后果，他想的不是自己能抓住，更多的是想到自己抓不住的可能，這類人的內(nèi)心中有一種消極思考的傾向。還有一類人也是不能越出去抓杠，他們關(guān)注的焦點不是安全，而是結(jié)果，他們擔(dān)心的是自己抓不到，他們不害怕7米的高度，他們內(nèi)心是非常想抓住，只是這種動機(jī)太強(qiáng)，他們對自己說一定要抓住，而如果抓不住的話那則意味這對自己的否定，有時他們會要求教練把距離調(diào)近些來確保自己有更大把握的抓住。這兩類人是截然相反的，一類是過分擔(dān)心抓不住，一類是過強(qiáng)的想抓住，但他們有一個共同點就是，他們都害怕面對失敗，而且他們都無法接受自己的失敗。其實教練給的距離不會是一個遙不可及的距離，但是是需要通過努力才可以抓住的。而抓住的人主要有一個因素，就是他全力以赴的去做。全力以赴意味著他在投入所有的注意力去關(guān)注目標(biāo)，投入全部的力氣去抓住目標(biāo)。躍出去而沒有抓住的人主要是因為這一點而沒有成功的。有的人是在想抓住，但是行動上卻沒有完全投入，內(nèi)心的害怕沒有完全的克服;有的人則是全力投入，既有信念又有行動，他在當(dāng)時思考的是怎樣能抓住目標(biāo)，而不是怎樣的讓自己不掉下去。
所以拓展活動的魅力之一就在于能模擬現(xiàn)實的環(huán)境，考察人的反應(yīng)。所以人在活動中的態(tài)度同樣的可以遷移到面對真實的工作環(huán)境的態(tài)度。面對不確定性，有的人是逃避不確定性，有的人是在應(yīng)付不確定性，有的人則是去消除不確定性。不同的態(tài)度的背后其實是一種不同思維方式的體現(xiàn)----消極或者積極的思維方式。而對于那些思維積極的人來說，拓展活動會更加將強(qiáng)他們的信心和能力;而對于其他人來說，拓展活動則是一種鍛煉的機(jī)會，尤其是在自己親身經(jīng)歷之后和隊友及教練在一起的分享總結(jié)，會讓其更深刻的意識到自己需要改變加強(qiáng)的方面，從而提高個人的素質(zhì)能力。而對于企業(yè)來說，員工能力的提升是企業(yè)發(fā)展壯大的一個必不可少的條件，通過拓展活動的提升，為企業(yè)的加速前進(jìn)提供一份助力和更強(qiáng)的推動力。再加上拓展活動中其他團(tuán)隊項目的配合，加強(qiáng)團(tuán)隊的溝通和協(xié)作能力，為企業(yè)的全速前進(jìn)提供更完整的動力。
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇三
作為一名拓展訓(xùn)練的培訓(xùn)師，工作的要求需要我仔細(xì)的觀察學(xué)員的行為，仔細(xì)的去體會學(xué)員的心理變化，在經(jīng)歷了許多隊伍之后，總有一些相同的'事情發(fā)生，啟發(fā)我的思考。
在空中抓杠這個拓展項目完成之后，我會問那些成功抓住的學(xué)員一個問題————如果再給你一次機(jī)會，你會不會要求教練把杠的距離再調(diào)遠(yuǎn)一些？幸運(yùn)的是我所有的學(xué)員都給我一個肯定的回答。我想，從他們的回答來看，人是喜歡改變的。
同時我又會問那些沒有抓住的學(xué)員一個問題————如果這是在平地上，同樣的距離讓你去抓，你會不會抓?。慷鄶?shù)的回答是“我能”可是為什么他們在8米高的平臺上同樣的距離卻抓不住呢？我得到多數(shù)的回答就是因為環(huán)境變了，所以他們沒有抓到。我想。從他們的回答來看，人是畏懼改變的。
如果說這兩點代表著某種人性的話，那么我們每個人的內(nèi)心其實都充滿著這兩種矛盾沖突的心態(tài)，對于人來說是這樣，對與企業(yè)來說也是這樣。
人在工作中是一個從開始的新鮮感到后來的了如指掌的過程。工作久了就會產(chǎn)生“沒有激情”的狀態(tài)，因為都不喜歡“一成不變”的工作狀態(tài)。所以尋求“改變”是一種必然的心理。
但是當(dāng)“改變”這真的出現(xiàn)的時候，我們卻往往又不太喜歡改變。以為那有一種讓我們不安的“不確定感”。不確定感意味這我們對事情的把握性不大，這時就體現(xiàn)出人對改變的態(tài)度和反映————不同的人會面對這種不確定感是有不同的反應(yīng)的。比如在空中抓杠這個項目中，有的人堅決的不上，用“害怕”來作為一種理由，那可以說這類人是堅決拒絕改變的人。那些選擇上的人也可以分為不同的類型，有的人是站在臺上不敢躍出去，他關(guān)注的焦點是怕自己掉下去，即使他知道安全帶會保證他的安全，這是純粹的對環(huán)境改變的恐懼，過分的擔(dān)心不良的后果，他想的不是自己能抓住，更多的是想到自己抓不住的可能，這類人的內(nèi)心中有一種消極思考的傾向。還有一類人也是不能越出去抓杠，他們關(guān)注的焦點不是安全，而是結(jié)果，他們擔(dān)心的是自己抓不到，他們不害怕7米的高度，他們內(nèi)心是非常想抓住，只是這種動機(jī)太強(qiáng)，他們對自己說一定要抓住，而如果抓不住的話那則意味這對自己的否定，有時他們會要求教練把距離調(diào)近些來確保自己有更大把握的抓住。這兩類人是截然相反的，一類是過分擔(dān)心抓不住，一類是過強(qiáng)的想抓住，但他們有一個共同點就是，他們都害怕面對失敗，而且他們都無法接受自己的失敗。其實教練給的距離不會是一個遙不可及的距離，但是是需要通過努力才可以抓住的。而抓住的人主要有一個因素，就是他全力以赴的去做。全力以赴意味著他在投入所有的注意力去關(guān)注目標(biāo)，投入全部的力氣去抓住目標(biāo)。躍出去而沒有抓住的人主要是因為這一點而沒有成功的。有的人是在想抓住，但是行動上卻沒有完全投入，內(nèi)心的害怕沒有完全的克服；有的人則是全力投入，既有信念又有行動，他在當(dāng)時思考的是怎樣能抓住目標(biāo)，而不是怎樣的讓自己不掉下去。
所以拓展活動的魅力之一就在于能模擬現(xiàn)實的環(huán)境，考察人的反應(yīng)。所以人在活動中的態(tài)度同樣的可以遷移到面對真實的工作環(huán)境的態(tài)度。面對不確定性，有的人是逃避不確定性，有的人是在應(yīng)付不確定性，有的人則是去消除不確定性。不同的態(tài)度的背后其實是一種不同思維方式的體現(xiàn)————消極或者積極的思維方式。而對于那些思維積極的人來說，拓展活動會更加將強(qiáng)他們的信心和能力；而對于其他人來說，拓展活動則是一種鍛煉的機(jī)會，尤其是在自己親身經(jīng)歷之后和隊友及教練在一起的分享總結(jié)，會讓其更深刻的意識到自己需要改變加強(qiáng)的方面，從而提高個人的素質(zhì)能力。而對于企業(yè)來說，員工能力的提升是企業(yè)發(fā)展壯大的一個必不可少的條件，通過拓展活動的提升，為企業(yè)的加速前進(jìn)提供一份助力和更強(qiáng)的推動力。再加上拓展活動中其他團(tuán)隊項目的配合，加強(qiáng)團(tuán)隊的溝通和協(xié)作能力，為企業(yè)的全速前進(jìn)提供更完整的動力。
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇四
本學(xué)期，我擔(dān)任七年級兩個班的英語教學(xué)工作。作為從事中學(xué)英語教學(xué)的我，雖了解到了一些教學(xué)教法，但在實際的教育教學(xué)中，我深深感覺到教中學(xué)英語之難之累，真是“苦在其身，樂在其心”!為使今后的教學(xué)工作取得更大進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)期的教學(xué)工作做一總結(jié)。
一，學(xué)習(xí)課標(biāo)，明確教學(xué)目標(biāo)。
為了使我的英語教學(xué)適應(yīng)新時期英語教學(xué)要求，樹立起新的育人理念，我們英語教師抽時間對《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行了研讀，了解了此次英語課程改革的目的，掌握了此次英語改革的重點，理解了英語教學(xué)原則，學(xué)會了一些科學(xué)評價原則等，從而為后面的教學(xué)提供了充分的依據(jù)，奠定了扎實的基礎(chǔ)，保證了教學(xué)的順利進(jìn)行。
二，扎實備課，理清教學(xué)思路。
備課是課堂教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，我在備課時做到了以下幾點：
1，課前備課，做到“有備而來”。我認(rèn)真閱讀各種教科參考書，既備教材，教法，有備學(xué)生。結(jié)合學(xué)生的實際和教材的內(nèi)容，既要考慮知識的縱向聯(lián)系，又要考慮新知識的橫向銜接;既要突出重點，又要突出難點;既要體現(xiàn)完整的教學(xué)過程，又要注意好個環(huán)節(jié)的過渡自然。
2，課中備課，靈活安排簡單易操作的游戲活動。我通過游戲引入新課教學(xué)時，為了不打消學(xué)生的積極性，我在實施教學(xué)的時候，總是盡量設(shè)計一些簡單易操作的游戲及其活動，將教學(xué)內(nèi)容層層鋪開，把枯燥乏味的課堂變成生動有趣“快樂堡”，讓他們在快樂中學(xué)習(xí)，在玩中獲得新制。在活動中學(xué)生們都樂于參與，充分調(diào)動了學(xué)生的情感態(tài)度和興趣，學(xué)生的積極性得到了充分發(fā)揮，教學(xué)效果良好。
3，課后備課，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗。每上完一單元，我都及時對該單元做出總結(jié)和反思，學(xué)出教后感，肯定本節(jié)課成功的地方，探討該單元的不足之處，為以后的教學(xué)工作打下基礎(chǔ)。
三，認(rèn)真上課，體現(xiàn)以人為本。
《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》提出“讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，通過感知，體驗，實踐，參與和合作等方式，實現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)，感受成功?！边@便要求英語課的教學(xué)要以學(xué)生為主，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的興趣，提高他們對詞匯，句型的聽說認(rèn)讀和語言實際運(yùn)用的能力。為此，我在實際的教學(xué)過程中做了以下幾點：
1，巧設(shè)導(dǎo)入，培養(yǎng)興趣。每節(jié)的教學(xué)我首先通過做游戲，唱英語歌來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生融洽在學(xué)習(xí)英語的氛圍內(nèi)。
使學(xué)生帶著明確的任務(wù)目標(biāo)，并借助圖片、動作、表情等手段掌握其義，讓他們積極主動參與學(xué)習(xí)獲取新知過程，培養(yǎng)他們本站公文頻道學(xué)習(xí)英語的興趣。在遇到難讀的單詞或句子時，我不厭其煩，耐心教導(dǎo)學(xué)生認(rèn)讀，力爭讓他們學(xué)了就懂，懂了會用，培養(yǎng)他們認(rèn)讀的能力。在學(xué)習(xí)新知的同時，還適時對他們進(jìn)行思想教育。
3，游戲活動，鞏固新知。在完成了每節(jié)課的新授課任務(wù)后，抓住學(xué)生爭強(qiáng)好勝的心理，通過師生互動、生生互動的游戲活動將教學(xué)內(nèi)容層層鋪開;為了尊重學(xué)生的個體差異，營造寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，以簡單易操作的趣味性、多樣化游戲為主來實施教學(xué)，讓學(xué)生進(jìn)行反復(fù)模仿、認(rèn)讀、玩演、視聽，從而給他們提供充分的活動和交流機(jī)會，讓學(xué)生在玩的過程中獲得新知，提高他們語言的運(yùn)用能力，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
4，通過聽錄音，復(fù)習(xí)新知。我常在每節(jié)課結(jié)束的前十分鐘，讓學(xué)生聽有關(guān)本節(jié)課教學(xué)內(nèi)容的錄音磁帶。第一遍先認(rèn)真聽，第二遍邊聽邊跟讀。在學(xué)生能聽讀后并要求學(xué)生用相應(yīng)的肢體語言或動作入情入境的來模仿、表演對話。在學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)、表演時及時給予示范和指導(dǎo)，讓學(xué)生充分體驗到成功的喜悅，體會到學(xué)習(xí)英語的樂趣。這樣既復(fù)習(xí)了本節(jié)課的知識要點，又提高了同學(xué)們的聽說能力和讀音的準(zhǔn)確性，，從而讓學(xué)生真正做到眼到、口到、心到、手到。
四、加強(qiáng)自學(xué)，不斷積累知識。
由于本人在英語教學(xué)方面經(jīng)驗甚少，自己的知識又有限，在教學(xué)的同時，時時虛心向資歷深的教師請教，和我們英語組的同事一起學(xué)習(xí)有關(guān)英語方面的教學(xué)教法，加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、擴(kuò)大視野;用心收集有助于英語課堂教學(xué)的各種游戲資料，時常聽錄音糾正自己的語音語調(diào)。
總之，一學(xué)期的教學(xué)工作自己付出了很多，收到的回報也不少：領(lǐng)導(dǎo)的信任，使我精力充沛;同事的幫助，使我干勁十足;學(xué)生的渴求，使我信心倍增。我會努力填補(bǔ)自己在教學(xué)中的不足，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，在教學(xué)中設(shè)計一些學(xué)生喜愛的活動、游戲來輔助課堂教學(xué)，激活課堂。積極開發(fā)和有效利用課程資源，更好的為英語教學(xué)服務(wù)，力爭在今后的英語教學(xué)工作中取得更好的成績。我相信有耕耘總會有收獲。
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇五
學(xué)院新的一輪中層干部聘任中,__年1月.被繼續(xù)聘任為藝術(shù)學(xué)院副院長.深知這是學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對我信任和鼓勵,為此一年來,院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,南校區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們支持幫助下,認(rèn)真履行崗位職責(zé),勤勉工作,認(rèn)真完成各項工作任務(wù).下面就將自己本年度的思想和工作情況總結(jié)如下:。
加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),一.提高自身素質(zhì)。
一種境界和責(zé)任,思想的高度和深度對于干部來講是一種覺悟.只有不斷地學(xué)習(xí)新的知識,新的精神,才能在工作中提高水平.今年,重點學(xué)習(xí)了__屆五中全會精神和《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(__-20,深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì).通過學(xué)習(xí),加深了對黨的各項方針政策的理解,增強(qiáng)了自身的大局意識,責(zé)任意識,服務(wù)意識,使自己在思想上,行動上始終與黨中央保持一致.工作上能與學(xué)院的總體發(fā)展思路保持一致,立足崗位,無私奉獻(xiàn),團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)群眾努力完成各項工作任務(wù).真正把黨員和干部的先鋒模范作用反映在經(jīng)常,大量的工作過程中和完成工作的質(zhì)量和成效上.
立足本職崗位,二.努力完成工作任務(wù)。
主要分管科研和繼續(xù)教育學(xué)院,作為副院長.社會教育與考級及文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園的管理等工作.工作中,能夠識大體,顧大局,不計較個人得失,做到事事精心,事事盡心,努力完成好分管的工作.
一科研管理工作。
組織藝術(shù)學(xué)院教師申報__年院級科研課題和省級科研課題,認(rèn)真落實學(xué)院科研工作會議精神.積極打造科研團(tuán)隊,加強(qiáng)學(xué)術(shù)科研建設(shè).
并組織進(jìn)行科研立項和研究組織申報的“百萬市民藝術(shù)普及工程”項目被批準(zhǔn)為文化部“創(chuàng)新工程項目”..
即《音樂生活》,組織編審“兩報一刊”.遼寧高職學(xué)報》和《藝術(shù)動態(tài)》,不斷加強(qiáng)辦刊管理,提高辦刊質(zhì)量.“兩報一刊”為教師提供了專業(yè)教學(xué)信息,科研和教學(xué)研究的平臺,推動了學(xué)院的科研工作.
二成人教育管理工作。
確保學(xué)歷教育穩(wěn)步發(fā)展的前提下,成人教育學(xué)院更名為繼續(xù)教育學(xué)院以來.不斷拓展非學(xué)歷教育.一年來,開辦了老年大學(xué),為老年人學(xué)習(xí)音樂舞蹈藝術(shù),提供了良好的平臺,也進(jìn)一步延伸了院為社會服務(wù)的功能.經(jīng)省勞動保障廳批準(zhǔn)開辦了職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)和專項能力培訓(xùn),并為學(xué)生頒發(fā)專項能力證書和職業(yè)技能證書,為增加學(xué)生就業(yè)能力創(chuàng)造了條件.教育主管部門的指導(dǎo)下,開展了畢業(yè)生教師資格培訓(xùn)與鑒定工作,促進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)工作.
三文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園管理工作。
作為分管負(fù)責(zé)人著力抓了以下工作:一是積極探索實踐,自院黨委批準(zhǔn)建立文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園以來.建立了藝術(shù)類大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地,為本科學(xué)生創(chuàng)設(shè)實習(xí)和就業(yè)平臺,推動學(xué)院學(xué)生就業(yè)工作;二是發(fā)揮學(xué)院藝術(shù)服務(wù)社會功能,為大眾提供藝術(shù)培訓(xùn)服務(wù),為學(xué)院贏得了良好的社會聲譽(yù);三是以文化公司為平臺開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)項目,探索學(xué)院學(xué)研產(chǎn)一體化模式.
與社區(qū)合作建立了五個“社區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)”中心,一年來.為學(xué)生提供了實習(xí)和就業(yè)平臺,對推動我院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)發(fā)揮了重要作用.同時也為沈陽市民提供了更便捷的藝術(shù)服務(wù),“百萬市民藝術(shù)培訓(xùn)工程”中發(fā)揮了重要作用,為構(gòu)建和諧社會做出了努力.目前創(chuàng)意園已被團(tuán)市委和市教科工委設(shè)立為“青年創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地”和“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地”.
繼續(xù)努力,三.開拓創(chuàng)新,全力實現(xiàn)聘任目標(biāo)。
院領(lǐng)導(dǎo)的充分信任和正確領(lǐng)導(dǎo)下,一年來.分管部門同志的積極努力下,本人盡職盡責(zé),順利地完成了本年度工作任務(wù).但也存在著一定的不足,如工作過于求穩(wěn)而缺乏開拓精神,帶領(lǐng)團(tuán)隊學(xué)習(xí)不夠等.將不斷總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點,克服不足,與藝術(shù)學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)班子及全體同志共同努力,認(rèn)真落實學(xué)院發(fā)展規(guī)劃,以質(zhì)量求生存,用特色創(chuàng)品牌,創(chuàng)新藝術(shù)教育普及工作,為提升學(xué)院的核心競爭力做出更大的努力.為沈陽音樂學(xué)院實現(xiàn)高水平,有特色,國際化的音樂名校目標(biāo)而努力,為繁榮文化藝術(shù)事業(yè)做出貢獻(xiàn).
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇六
轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的教學(xué)工作即將結(jié)束?；仡欉@一學(xué)期的教學(xué)工作，其中有工作的艱辛，有流過汗水的酸處，更有付出后的喜悅。為了更順利地開展下學(xué)期的英語教學(xué)工作，特把本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、基本情況。
三年級兩個班共有學(xué)生5人。這個年齡段的學(xué)生正處于兒童時期，孩子們具有好奇、好活動、愛表現(xiàn)、善模仿等特點。他們喜歡新鮮事物，對陌生語言的好奇心能激起他們對外語的興趣。兩個學(xué)生聰明、機(jī)靈、活潑、可愛。學(xué)習(xí)興趣濃厚，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不錯，但一名學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)特差，需耐心引導(dǎo)。還有一名學(xué)生患有癲癇病，經(jīng)過我們師生一年的共同努力，學(xué)生們已經(jīng)愛上英語這門學(xué)科了。
二、方法措施。
1、學(xué)生們雖然已學(xué)習(xí)了一年的英語，但學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊。于是，我對他們采取了細(xì)心加耐心的措施，他們的確對英語產(chǎn)生了濃厚的興趣，都有了或多或少的進(jìn)步。
2、巧設(shè)導(dǎo)入，培養(yǎng)興趣。每節(jié)的教學(xué)我首先通過做游戲、唱英語歌來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生融洽在學(xué)習(xí)英語的氛圍內(nèi)。
3、以學(xué)生為中心，設(shè)置場景，表演對話。
在教學(xué)對話前為學(xué)生設(shè)計場景，營造氛圍，誘發(fā)學(xué)生的語言動機(jī)。讓學(xué)生發(fā)言，教師稍稍加以引導(dǎo)，將他們的句子串聯(lián)成對話。請學(xué)生跟讀。然后操練幾遍，便可讓學(xué)生在設(shè)置的場景里進(jìn)行表演，充分利用道具讓學(xué)生有真實的體驗。而下面的學(xué)生當(dāng)“觀眾”并打分，并請打分的同學(xué)說說為什么打這個分?這樣可以提高學(xué)生的聽說能力，更能夠體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性。怎么說?對不對?應(yīng)帶怎樣的表情?怎樣演會更好?學(xué)生無論是表演的還是看表演的，都會在打分時找到他們需要的答案。
4、認(rèn)真批改作業(yè)，布置作業(yè)有針對性，有層次性。對學(xué)生的作業(yè)批改及時，認(rèn)真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的集體訂正或個體講評，并針對有關(guān)情況及時改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。對后進(jìn)生進(jìn)行專門輔導(dǎo)，布置單獨的作業(yè)，讓他們在小進(jìn)步、小轉(zhuǎn)變中體味學(xué)習(xí)的快樂，樹立學(xué)習(xí)的自信，盡快成長起來。
5、做好課后輔導(dǎo)工作。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，同時加大了對后進(jìn)生的輔導(dǎo)的力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)生知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)生思想的輔導(dǎo)，提高后進(jìn)生的成績，首先解決他們的心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。并結(jié)成了“一幫一”互助小組。
6、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進(jìn)行大量的語言操練和練習(xí)。
7、認(rèn)真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，加強(qiáng)監(jiān)督，保證晨讀效果。
三、教學(xué)效果。
終于“功夫不負(fù)有心人”，經(jīng)過我們師生一學(xué)期的努力，我們基本完成了學(xué)期初制定的教學(xué)目標(biāo)：
1、能聽懂、會說12組會話，并能簡單交流。
2、能聽、說、認(rèn)讀66個單詞和聽說讀寫26個字母，并能聽說讀寫36個單詞。3、能學(xué)會2個小制作。
4、能聽懂6個幽默小故事。
學(xué)生們不但學(xué)習(xí)興趣高漲，而且聽、說、讀、寫各方面的能力都有所提高。更令我高興的是，基礎(chǔ)差的學(xué)生，像阮瑞、管金彤等同學(xué)有了明顯的進(jìn)步。我甭提多高興了。而且學(xué)生們?nèi)绻幸惶觳簧嫌⒄Z就像缺了點兒什么似的。
四、教學(xué)業(yè)績。
不會讓每一個學(xué)生掉隊就是我最大的心愿。不過阮瑞、管金彤同學(xué)需付出艱辛的努力?？吹綄W(xué)生們那一張張?zhí)煺婵蓯鄣男δ槪且浑p雙渴望知識的眼睛，我渾身就有使不完的勁兒。他們在英語課堂上自由自在地吸收知識，收獲溫馨和快樂。我感覺到自己是世界上最幸福的人。
總之、一學(xué)期以來，本人勤勤墾墾地做好各項教學(xué)工作，孜孜不倦地傳授給學(xué)生各種英語會話知識，努力開發(fā)快樂課堂，取得了一定的成效，領(lǐng)導(dǎo)的信任，使我精力充沛;同事的幫助，使我干勁十足;學(xué)生的渴求，使我信心倍增。我會努力填補(bǔ)自己在教學(xué)中的不足，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，在教學(xué)中設(shè)計一些學(xué)生喜愛的活動、游戲來輔助課堂教學(xué)，激活課堂。積極開發(fā)和有效利用課程資源，更好的為英語教學(xué)服務(wù)，力爭在今后的英語教學(xué)工作中取得更好的成績。我相信有耕耘總會有收獲!
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇七
一學(xué)期就這樣的匆忙的過去了,在繁忙中,在辛苦中,不斷的進(jìn)步著,不斷的努力著.在本學(xué)期,我針對自己的教育教學(xué)工作的得與失,現(xiàn)總結(jié)如下.
一、在備課方面。
認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)反思，并認(rèn)真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。
二、在教學(xué)方面。
我以課堂教學(xué)為核心，課前，認(rèn)真的鉆研教材，對教學(xué)內(nèi)容做到心中有數(shù)。著重進(jìn)行單元備課，掌握每一部分知識在單元中、在整冊書中的地位、作用。和我校老教師共同探討教材中出現(xiàn)的難點，共同解決課堂中出現(xiàn)的教學(xué)問題。增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多。
三、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
他們形成競爭，不做學(xué)習(xí)的懶人，對激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣取得了較好效果。
四、后進(jìn)生輔導(dǎo)方面。
在對后進(jìn)生的輔導(dǎo)中，我每天輔導(dǎo)兩人，實行輪流制，在教學(xué)中注意降低難度、放緩坡度，讓他們采用自己的方法慢速度學(xué)習(xí)。在教學(xué)中逐步培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，提高他們的學(xué)習(xí)自信心，使學(xué)生敢于回答問題，樂于思考。
五、提高自身學(xué)習(xí)方面。
在平時的教學(xué)工作之余，我喜歡坐下來靜靜的思考，思考教育教學(xué)中出現(xiàn)的問題，思考學(xué)生的成長問題，品位著工作中的苦與樂，用心去體驗生活與工作，感悟著其中的快樂。每一學(xué)期的結(jié)束，其實也就是每一學(xué)期的起點，在這之間，我不斷的思考，思考自己怎樣才能更有藝術(shù)的去教育學(xué)生，去提高自己的人生價值。知識無止境，因此，我要努力，不為別的，只為孩子們的那雙清澈的眼睛，只為自己的那跳動的心。
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇八
不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信.
20__年讓我學(xué)會了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫忙、信任、認(rèn)可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。
銷售是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不明白我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶就應(yīng)也算是熟悉了，但是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個理由能夠來保護(hù)這張不及格的成績單，來保證自己不理解批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當(dāng)然免不了批評。
那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎樣也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不明白這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，假如三個月試用期后我達(dá)不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當(dāng)時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認(rèn)真的請求說，期望他能多給我一個月，說真的，應(yīng)對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。
但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān)，艱難地走過了第三個月，最后在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不明白用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當(dāng)時他說了三個字，還能夠。這對于我來講就是一句表揚(yáng)，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚(yáng)過我，所以對于他我很敬畏。
我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進(jìn)步。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又回到來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎樣樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就必須會手插進(jìn)來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。
最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績!
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇九
時間過得真快，一個學(xué)期又將結(jié)束，在剛剛過去的學(xué)期中，我任初78班和高106班的英語教學(xué)工作期間，兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的本職工作，緊密的將提高教學(xué)水平與思想理論水平結(jié)合起來，努力完善自己的同時盡量為學(xué)生能力的提高提供契機(jī)，為學(xué)校的持續(xù)發(fā)展盡一分微薄的力量。
在思想方面，本人熱愛祖國，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨，全面貫徹黨中央的教育方針，忠誠于黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，關(guān)心國家大事，積極參加學(xué)校黨組織開展的各項政治活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)并實踐“三個代表”的重要思想，堅決執(zhí)行學(xué)校的各項規(guī)章制度，工作總結(jié)《中學(xué)英語教學(xué)工作總結(jié)以及來年計劃范文》。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了大量的政治理論。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須吸收并引進(jìn)先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)當(dāng)今社會教育的華考本站課外輔導(dǎo)工作，學(xué)生英語成績差別很大，針對這種現(xiàn)象，我努力抓好后進(jìn)生的思想教育和輔導(dǎo)工作。
6.積極參與學(xué)校和教研室組織的各種聽課、評課活動，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，吸取他們先進(jìn)的教學(xué)手段，博采眾長，提高自己的英語教學(xué)水平。
我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：備好課，盡量運(yùn)用多媒體輔助教學(xué)，增大課堂教學(xué)的容量，增強(qiáng)課堂教學(xué)的直觀性和生動性。
2、認(rèn)真鉆研教材，領(lǐng)會《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，弄清楚教材的基本思想、基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能自如運(yùn)用英語組織教學(xué)，知道應(yīng)該利用哪些課外資料，認(rèn)真開展以學(xué)生為主體的任務(wù)型教學(xué)模式。
3、了解學(xué)生原有的知識基礎(chǔ)，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣以及在學(xué)習(xí)新知識的過程可能會遇到哪些困難，采取何種相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法和學(xué)法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，填平與學(xué)生之間信息溝的有效手段，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的雙邊活動。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)語言的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，盡量減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
5.做好課外輔導(dǎo)工作，學(xué)生英語成績差別很大，針對這種現(xiàn)象，我努力抓好后進(jìn)生的思想教育和輔導(dǎo)工作。
6.積極參與學(xué)校和教研室組織的各種聽課、評課活動，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，吸取他們先進(jìn)的教學(xué)手段，博采眾長，提高自己的英語教學(xué)水平。
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇十
回顧一學(xué)期的語文教學(xué)工作，我感嘆良多，點滴作法涌上心頭，存在的問題還需努力解決。謹(jǐn)記于下，權(quán)作經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)：
一、創(chuàng)設(shè)平等、活躍的課堂氛圍。
結(jié)合本班的特點，我在課堂上創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)情境，如畫畫、猜字謎、講故事等，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)和學(xué)習(xí)興趣，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓課堂活躍起來。在教學(xué)活動中，我與學(xué)生是平等的，這樣會使學(xué)生沒有那么緊張，對于提出的問題讓學(xué)生開動腦筋、暢所欲言。對說得好的，我會馬上表揚(yáng);有錯誤的，也進(jìn)行鼓勵，希望他們不要因為一次失敗就退縮了。我覺得生動活潑、積極主動的課堂教學(xué)氣氛具有很強(qiáng)的感染力，它易于造成一種具有感染性的催人奮發(fā)向上的教學(xué)情境，使學(xué)生從中受到感化和熏陶，從而激發(fā)出學(xué)習(xí)的無限熱情和創(chuàng)造愿望，使他們?nèi)σ愿暗赝度雽W(xué)習(xí)，提高對學(xué)習(xí)活動的積極性。
二、狠抓基礎(chǔ)知識和基本技能。
生字。為了使學(xué)習(xí)生字不死氣沉沉，我利用“小老師教生字的方法”或領(lǐng)讀的方法教學(xué)，這樣學(xué)生的積極性提高，而且注視黑板的精力也集中，對他們記憶生字的方法很好。
三、做好培優(yōu)輔潛工作。
我們班有的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差、學(xué)習(xí)意識差，沒有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)目的不明確，學(xué)習(xí)上缺乏主動性和自覺性。因此，我有意識地引導(dǎo)學(xué)生好好學(xué)習(xí)，多學(xué)知識和技能。一是加強(qiáng)和任課老師聯(lián)系，了解學(xué)生上課情況，對學(xué)習(xí)自覺性差的學(xué)生，共同教育、幫助;二是安排好學(xué)生與成績差的學(xué)生結(jié)對子，負(fù)責(zé)督促、檢查學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況，抽更多的時間進(jìn)行輔導(dǎo);三是注意對他們的教育方法。采取鼓勵與表揚(yáng)相結(jié)合的方式?！凹顒儆陧灀P(yáng)，表揚(yáng)勝于批評。”在日常工作中，我總是告訴學(xué)生：“你是最棒的!”“你很聰明!”“老師相信你能做好?！薄凹佑?老師為你們喝彩?！弊寣W(xué)生在鼓勵中發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，在微笑中認(rèn)識不足，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶，情的感染，懂得理的澄清。一旦發(fā)現(xiàn)他們有一點點進(jìn)步，就給予表揚(yáng)，甚至進(jìn)行物質(zhì)獎勵。盡量克制自己，以免態(tài)度粗暴。同時，給予他們生活上的關(guān)心和學(xué)習(xí)上的幫助，經(jīng)常與他們談心，講解學(xué)習(xí)的重要性，使他們的學(xué)習(xí)積極性得到提高。后半學(xué)期以來，劉金玉、閻欣宇等幾位學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性明顯增強(qiáng)，進(jìn)步很大。
四、做好家訪工作。
特別是那些頑皮、學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好的同學(xué)，更要與家長共同管教。以前有六、七個同學(xué)經(jīng)常不按時完成作業(yè)，做事總是拖拖拉拉，得過且過。因此，我及時聯(lián)系家長，向家長反映孩子在校表現(xiàn)，并于家長共同商量解決辦法，對家長提出加強(qiáng)對孩子的監(jiān)督管理和家庭輔導(dǎo)的要求。后來，經(jīng)過老師和家長的多次教育，這一部分學(xué)生現(xiàn)在改變很大，基本能及時完成作業(yè)了，學(xué)習(xí)成績也提高了不少。
五、改進(jìn)地方。
閱讀和作文是我們的大敵。在這個學(xué)期中我沒有加大力度強(qiáng)化閱讀和作文，導(dǎo)致在考試中失分率很高。特別是作文，學(xué)生無法下筆，有些學(xué)生還不會寫，我真的感到慚愧!我會在下學(xué)期加強(qiáng)閱讀訓(xùn)練，提高語言表達(dá)能力閱讀，關(guān)注學(xué)生在閱讀表達(dá)中的情感、態(tài)度、和創(chuàng)新意識。在教學(xué)中，必須將閱讀吸收與閱讀表達(dá)緊密結(jié)合，讓學(xué)生養(yǎng)成“不動筆墨不讀書”的好習(xí)慣。寫讀書筆記，如佳句點評、讀后感、內(nèi)容簡介、故事縮寫、人物簡評之類的短文，進(jìn)行不同表達(dá)方式的訓(xùn)練，練就扎實的語言基本功，在自由閱讀中擴(kuò)大視野，增長見識，在讀寫互促中提高能力;加強(qiáng)寫作基本功訓(xùn)練，鼓勵有創(chuàng)意的表達(dá)。通過練筆或單項訓(xùn)練，訓(xùn)練學(xué)生能運(yùn)用不同的表達(dá)方式和準(zhǔn)確、生動、得體的語言記敘所見所聞，表達(dá)所思所感。生活是寫作的源泉，要引導(dǎo)學(xué)生時時關(guān)注生活，體驗生活，感悟生活;指導(dǎo)學(xué)生挖掘、提煉生活中的“動情點”，化為自己對自然、社會、人生的鮮活感受和真切體驗。
學(xué)期即逝。過去的半年教學(xué)生活，使我得到了很多的啟示，也讓我真正體會到作為一位教師“潤物細(xì)無聲”，在潛移默化中，培養(yǎng)孩子們的品質(zhì)，張揚(yáng)他們的個性，和他們一起成長。作為教師，還要再進(jìn)一步走進(jìn)新課程，繼續(xù)體驗充實的生活，用心傾聽花開的聲音，享受這美好的人生!
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇十一
以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，認(rèn)真貫徹教育局的指示精神，大力學(xué)習(xí)新課程理論，加強(qiáng)幼兒早期教育研究，讓每個幼兒富有個性的發(fā)展，加強(qiáng)科學(xué)管理，不斷提高辦園水平。
二、主要工作及措施。
(一)以人為本，做好思想工作。
1、加強(qiáng)教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育，發(fā)揚(yáng)“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，敬業(yè)奉獻(xiàn)，爭創(chuàng)一流”的精神。
2、加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，樹立正確的教育觀，明確方向，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，大膽創(chuàng)新。
3、堅持以德為首，按照《鄭州市教師行為規(guī)范》和《教師十要十忌》要求自己，改變不適宜不就應(yīng)的行為，由他律轉(zhuǎn)為自律。
(二)加強(qiáng)教研力度，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、加強(qiáng)教研活動，改革課堂教學(xué)。教研是教育的先導(dǎo)，是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵，也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本保證。本期將繼續(xù)完善集中教研制度，由教研組長負(fù)責(zé)，引導(dǎo)教師深挖教材，吃透資料，領(lǐng)會精神，真正實現(xiàn)興趣教學(xué)，開發(fā)幼兒智力。
2、重視幼兒的創(chuàng)新精神和實踐潛力的培養(yǎng)，努力創(chuàng)設(shè)與幼兒教育相適應(yīng)的良好環(huán)境，整合一日活動，讓幼兒在快樂的生活中獲得發(fā)展。
3、實行“走出去，請進(jìn)來”的學(xué)習(xí)方法，有計劃的開展研討活動。組織教師外出聽課、講課，并進(jìn)行教學(xué)反思，寫出心得體會，不斷理解新觀念，學(xué)習(xí)新方法，提高教育教學(xué)水平。
4、加強(qiáng)教育科研活動，做好課題實驗的階段總結(jié)，真正做到以研帶教，促進(jìn)教育質(zhì)量的提高。
(三)切實抓好一日活動，加強(qiáng)禮貌衛(wèi)生教育。
1、教師要堅持樹立幼兒一日生活即課程的觀念，加強(qiáng)對一日生活各環(huán)節(jié)的研究、評估，本期重點搞好晨間活動及離園前活動的組織。
2、嚴(yán)格執(zhí)行一日生活作息制度，開展豐富多彩、形式多樣的戶外活動，促進(jìn)幼兒體能發(fā)展。本期將在四月份舉行幼兒春季運(yùn)動會，以激發(fā)幼兒對體育活動的興趣，鍛煉幼兒的身體素質(zhì)。
3、注意一日生活中良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)，個性是幼兒禮貌、衛(wèi)生等方面，要求幼兒會主動問老師好，跟家長說再見，同伴之間友好相處，注意個人衛(wèi)生，勤洗澡、勤換衣、勤剪指甲。
(四)加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，提高教師自身素質(zhì)。
1、堅持說普通話，創(chuàng)設(shè)師、幼人人講普通話的環(huán)境，在一日活動中加強(qiáng)對幼兒語言潛力的培養(yǎng)。在教師講故事比賽、演講比賽的基礎(chǔ)上，本期將舉行教師朗誦比賽，題材為散文、詩歌;保育員老師進(jìn)行講故事比賽，時間放在三月份。對孩子普通話的訓(xùn)練，則要求在平時多講、多說，因此本期規(guī)定每周一晨間活動為幼兒談話時間，說一說雙休日的見聞、生活中的趣事，鍛煉幼兒的口語表達(dá)潛力;每周三固定為幼兒講故事時間，鼓勵幼兒用心參加，輪流講故事，給予每個幼兒表演的舞臺。
2、繼續(xù)堅持鋼筆字、粉筆字訓(xùn)練，粉筆字和日常教學(xué)相結(jié)合，鋼筆字每周兩頁，要求認(rèn)真書寫，并且寫有所得。
3、繼續(xù)堅持為期三年的彈、唱基本功訓(xùn)練。音樂老師參加曲目為本期所學(xué)全部音樂資料，非音樂老師任選5首。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，用心進(jìn)行教學(xué)反思，開展互學(xué)互評活動，要求每位教師每期聽課不少于15節(jié)，教育筆記不少于15篇。青年教師要虛心主動的向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平。本期將在三月份舉行優(yōu)質(zhì)課選拔活動，四月份舉行青年教師講課活動。
(五)家園共育，保證幼兒健康快樂成長。
1、認(rèn)真按時填寫家園聯(lián)系，書寫資料要真實可信，語言要婉轉(zhuǎn)。
2、深入做好家長工作，本期將開展家訪活動，每周一次，要求有記錄，寫清楚時間、地點、人物、談話資料。
3、為了使家長能夠更全面的了解幼兒在園狀況，本期決定每月的15日為固定的家長開放日時間，(遇雙休日推后)。
總之，本期我們將繼續(xù)本著學(xué)習(xí)——發(fā)展——提高的原則，在上級主管部門和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，不斷提高教師自身素質(zhì)，努力提高教育教學(xué)水平，大力提高我園的保教質(zhì)量，擴(kuò)大我園的知名度。
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇十二
教育科學(xué)研究是教育工作的重要組成部分，本學(xué)期我校教科研工作將繼續(xù)以“提高教學(xué)效率，打造高效課堂，”為指導(dǎo)，以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為綱，以課本為本,依據(jù)學(xué)校實際，確立教育科研為“發(fā)展教師、發(fā)展學(xué)生、發(fā)展學(xué)?！狈?wù)的工作方向,圍繞“以教育科研為突破口，以課題研究為載體，全面提升學(xué)校品位”這一總體思路,積極開展校本教科研活動，推進(jìn)課程改革，轉(zhuǎn)變觀念，使教科研工作開創(chuàng)新局面。
二、工作目標(biāo)。
1.學(xué)校教研管理具有科學(xué)性、校本性和可操作性;。
2.課程改革穩(wěn)步推進(jìn)，教師轉(zhuǎn)變觀念，打造高校課堂;。
3.抓實課題實施過程，注重積累教科研成果;。
4.教研常規(guī)工作有序有效，力爭教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
三、主要工作：
(一)強(qiáng)化研討，切實貫徹課題組/教研組/備課組的教研活動。
1.加強(qiáng)課題組/教研組/備課組的隊伍建設(shè)。結(jié)合教師的實際情況及教學(xué)實際，確定研究課題，認(rèn)真制訂活動方案并精心組織開展教研活動?；顒又赜谶^程，力求做到：有主題、有紀(jì)要、有案例、有成果，學(xué)期結(jié)束組織檢查評比，表彰先進(jìn)。
2.認(rèn)真開展校本教研活動。堅持開展每周教研活動，從學(xué)校實際出發(fā)，堅持經(jīng)?；?、制度化、本土化、個性化、形式多樣化。與區(qū)教研室安排的活動有機(jī)結(jié)合，重點進(jìn)行備課、磨課、聽課、評課和教學(xué)方面的經(jīng)驗交流研討活動。加強(qiáng)校內(nèi)優(yōu)質(zhì)課評選，為市區(qū)級優(yōu)質(zhì)課評比做好階梯工作。本學(xué)期教研課仍以每周一主題的形式來進(jìn)行統(tǒng)一安排，采用個人申報，教科室統(tǒng)籌安排，實行同課(主題)異構(gòu)的研討和學(xué)科組賽課形式。涵蓋學(xué)科有：語文、數(shù)學(xué)、英語、思品、科學(xué)、音樂、體育、美術(shù)、科學(xué)等。
3.關(guān)注教研實效。在教研周活動的基礎(chǔ)上安排校內(nèi)講座、集團(tuán)交流等多種形式的活動。積極鼓勵教師參與各級教研活動，以學(xué)校教研、網(wǎng)絡(luò)教研、活動教研相結(jié)合，走出去，帶進(jìn)來。教研活動有計劃、有通知、有記載，將出席情況以及完成相關(guān)研究任務(wù)納入教研能力考核。加強(qiáng)課堂觀察和專業(yè)書籍閱讀的引領(lǐng)工作。每個教研組都在固定的時間內(nèi)進(jìn)行集體備課，中層以上領(lǐng)導(dǎo)督導(dǎo)指引。
4.在教研實踐的基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)經(jīng)驗交流。撰寫教學(xué)論文，以校內(nèi)交流、各級評比、專業(yè)報刊發(fā)表等多種形式，推廣自己的教學(xué)經(jīng)驗。組織老師積極參加省市教育學(xué)會活動，鼓勵個人申請課題研究。爭取在本學(xué)期將相關(guān)課題進(jìn)行結(jié)題活動。
(二)全面打造，綜合提升教師專業(yè)素養(yǎng)。
實施素質(zhì)教育，推進(jìn)課程改革必須依托一支素質(zhì)精良的教師隊伍，所以學(xué)校應(yīng)以“練內(nèi)功，促提高”為動力，著力打造一支適應(yīng)現(xiàn)代教育發(fā)展的師資隊伍。
1.建立和完善教師的業(yè)務(wù)檔案。認(rèn)真組織教師制定研修計劃，建立和完善好教師專業(yè)發(fā)展檔案。本學(xué)期將結(jié)合主題月活動的相關(guān)要求，安排多樣教師基本功比賽，所有教師朗誦比賽、數(shù)學(xué)教師的解題能力比賽。強(qiáng)化考核，認(rèn)真記載，留下教師一學(xué)期工作情況的原始資料，結(jié)合教研活動與常規(guī)巡查對教師的研修情況進(jìn)行督查與考核，并把它作為期末績效工資考評以及評先、評職的依據(jù)之一。
2.大力推進(jìn)教育教學(xué)研究與信息技術(shù)的整合。以課題研究為平臺，積極引導(dǎo)教師在提高備課的實效性、課堂教學(xué)有效性方面做有益的探索;鼓勵教師充分利用豐富的電腦資源，注重現(xiàn)代化教學(xué)手段的運(yùn)用，加強(qiáng)學(xué)科與信息技術(shù)的整合，提高電教設(shè)備的利用率。力求全體教師都創(chuàng)建“教師博客”，并且利用博客網(wǎng)站的分類、發(fā)表、更新、下載、互動、鏈接、搜索等功能，記錄和發(fā)布個人的工作過程、生活故事、思想歷程，精選和積累信息資源，并與學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，形成一個論壇教研氛圍，積極開展網(wǎng)絡(luò)教研。
本學(xué)期將繼續(xù)深入課題研究，教科室將在課題研究的具體環(huán)節(jié)上進(jìn)行有效的指導(dǎo)，并積極支持各級課題的申報、結(jié)題工作。
3.加強(qiáng)對新教師的培養(yǎng)。隨著青年老師的不斷增加，我們將重點抓好教學(xué)常規(guī)要求和課改理念的運(yùn)用，及時做好跟蹤、培訓(xùn)、提高，使之不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)基本功的素養(yǎng)。堅持傳藝樹人并重，在師徒之間大力倡導(dǎo)和塑造互動意識、合作意識和共進(jìn)意識，促進(jìn)新教師的快速成長。
4.發(fā)揮骨干教師示范引領(lǐng)作用。要引導(dǎo)市級、縣級骨干教師帶頭讀書學(xué)習(xí)，帶頭教學(xué)改革，帶頭幫助青年教師成長。每學(xué)年要教好一門學(xué)科，帶好一個新教師，上好一節(jié)課示范課，做好一次講座。通過創(chuàng)設(shè)各種機(jī)制，為名師優(yōu)師的脫穎而出搭建平臺，創(chuàng)建舞臺;充分發(fā)揮他們在教學(xué)中的影響力，使之成為課改大潮中的排頭兵，以點帶面，推動全校師資隊伍的提高。分階梯地對所有教師進(jìn)行培訓(xùn)，做好師徒結(jié)對工作，并將其納入教研考評。
5.全面訓(xùn)練教師達(dá)標(biāo)項目，針對教學(xué)設(shè)計基本功、教學(xué)表達(dá)基本功、教學(xué)測評基本功、教學(xué)研究基本功、教學(xué)專業(yè)技能基本功、教學(xué)資源開發(fā)利用基本功六項要求，一一進(jìn)行培訓(xùn)和考核。
6.不斷堅持楊帆俱樂部“三字”練習(xí)，開展各種專題研究，舉行才藝展示活動，加快青年教師的成長，讓一些老師脫穎而出。
(三)加強(qiáng)教學(xué)科研日?；囊庾R。
抓常規(guī)管理一要科學(xué)，要遵循教學(xué)規(guī)律，樹立可持續(xù)發(fā)展的觀念;二要規(guī)范，要嚴(yán)格執(zhí)行“五嚴(yán)”規(guī)定;三要細(xì)節(jié)，要從備課、上課、作業(yè)批改等細(xì)節(jié)入手，從一言一行做起;四要過程，立足于管好今天，堅持“今日事，今日畢”，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行、追求完美的的工作作風(fēng)。做到，每月不定期檢查一至二次，加強(qiáng)隨機(jī)檢查，檢查結(jié)果應(yīng)及時進(jìn)行反饋，要與教師年度績效考評緊密掛鉤。
(四)努力提升教學(xué)科研的效率。
要求教師把教學(xué)研究工作與自己的教育教學(xué)實際緊密聯(lián)系，在課題研究中努力做到以校為本，以教師為本，關(guān)注學(xué)校發(fā)展，關(guān)注教師在教學(xué)工作中遇到的實際問題，增強(qiáng)課題研究的實效性、針對性;注重課題運(yùn)作的規(guī)范性，克服功利主義，重視過程性資料的積累，樹立明確的課題研究意識，開展相關(guān)教研活動時注意圍繞課題研究進(jìn)行，避免盲目開展。注重資料的積累，做好階段總結(jié)。期末進(jìn)行教學(xué)論文或者教學(xué)案例或者教學(xué)反思的匯編。并依循上級教師績效工資專業(yè)要求部分，進(jìn)行細(xì)則量化。使教育教學(xué)研究的效率得到有效的提升。
四、具體工作安排。
1.做好開學(xué)前的資料準(zhǔn)備工作，撰寫教科研工作計劃，準(zhǔn)備教研組活動記載材料等。
2.召開教研組長會議布置新學(xué)期工作。
3.出臺各種上課、聽課、評課制度。
4.校級教研課統(tǒng)計公布。
5.寒假教師讀書心得評比。
1.鋼筆字、粉筆字、毛筆字過關(guān)和競賽。
2.組織參加小學(xué)美術(shù)青年教師基本功競賽。
3.組織參加小學(xué)音樂教師基本功競賽。
4.做好年級教研課督查。
5.學(xué)科組課堂能力展示競賽。
1.楊帆俱樂部美文朗讀競賽。
2.組織參加全區(qū)小學(xué)語文課堂教學(xué)比賽。
3.組織科學(xué)教師參加實驗操作技能培訓(xùn)。
4.組織參加“師陶杯”、“教海探航”、“新世紀(jì)園丁”、市教科院等各種征文競賽。
5.年級教研課督查。
6.組織骨干教師示范課的上課、評課工作。
1.組織參加小學(xué)英語課本劇展評活動。
2.組織參加“有效發(fā)揮體育游戲的教育功能”為主題的征文評比活動。
3.組織參加小學(xué)綜合實踐“實施階段指導(dǎo)課”優(yōu)質(zhì)課競賽。
4.組織參加全區(qū)品德與社會(生活)課堂案例評比活動。
5.“青藍(lán)工程”徒弟上匯報課、師徒結(jié)對小結(jié)。
6.年級教研課督查。
1.完成區(qū)級課題結(jié)題工作。
2.各類征文上報。
3.教科先進(jìn)個人，先進(jìn)教研組評比。
4.教師、學(xué)生發(fā)表獲獎文章統(tǒng)計。
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇十三
20__學(xué)年度第二學(xué)期結(jié)束了，現(xiàn)將本學(xué)期的教育教學(xué)工作總結(jié)如下：
本學(xué)期，在繼承傳統(tǒng)教育教學(xué)的優(yōu)秀經(jīng)驗的基礎(chǔ)之上，我能夠努力踐行學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提出的《教育改革的實施方案》，在學(xué)習(xí)“宜川模式”、“杜郎口模式”、“昌樂二中模式”方面乘風(fēng)破浪，借鑒創(chuàng)新。
具體總結(jié)起來，我本學(xué)期的整個教育教學(xué)過程可以包括以下幾個方面：
一、轉(zhuǎn)變自身思想觀念。“思想先于行動”，我在上學(xué)期學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)之上，認(rèn)真聽取關(guān)于宜川中學(xué)和其他名校教改的宣傳講座，學(xué)習(xí)教改材料，閱讀教改方面的論文，觀看了許多名校的教改圖片和視頻，上網(wǎng)查閱了許多名校的資料。凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，我的教改觀念“立”起來了。
二、認(rèn)真研究學(xué)生，走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界。在教學(xué)中，我一直注重認(rèn)真研究學(xué)生。研究他們的年齡特點、思想個性、家庭情況、人生經(jīng)歷、學(xué)習(xí)經(jīng)歷、學(xué)習(xí)目的、態(tài)度和方法。為此，我查看了學(xué)生的個人《學(xué)籍檔案》，上學(xué)期的《素質(zhì)報告冊》，重新對上學(xué)期的成績進(jìn)行了分析，找學(xué)生談心，交流學(xué)習(xí)方法，也對部分學(xué)生進(jìn)行了家訪。了解學(xué)生的內(nèi)心世界，溝通師生的心靈，拉近了師生間的距離。
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇十四
1、在學(xué)校思想政治工作中，黨總支采取了集中學(xué)習(xí)與個人自學(xué)、個人思考和會議交流的形式，組織廣大教師學(xué)習(xí)了胡錦濤總書記“8.31”重要講話精神、教育部新修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師法》汶川抗震救災(zāi)英模教師的先進(jìn)事跡和市教育局有關(guān)文件，、要求全體教師全面、準(zhǔn)確地理解新時期教師職業(yè)道德的基本要求，進(jìn)一步將規(guī)范要求內(nèi)化為教師的自覺行為，全面提高師德素養(yǎng)。2、開展了學(xué)習(xí)教育“五個一”活動，即寫一篇以“愛與責(zé)任”為主題的師德教育學(xué)習(xí)心得(不得少于1000字)、讀一本教育理論專著(讀書筆記在5000字以上)、開展一次“愛與責(zé)任”大討論活動、舉行一次師德師風(fēng)建設(shè)座談會。在學(xué)習(xí)教育的基礎(chǔ)上，圍繞加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，開展多形式、多層次的研討交流，促進(jìn)師德建設(shè)的理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，推動師德建設(shè)工作實現(xiàn)科學(xué)化、制度化，不斷提高教師職業(yè)道德建設(shè)工作水平。3、學(xué)校緊緊圍繞“教師成長與科學(xué)發(fā)展以德為先”的管理理念，多渠道多層次開展各種形式的師德教育活動，并建立和完善師德師風(fēng)考核檔案。通過黨員示范課、教育教學(xué)論壇、“三十佳”評選、導(dǎo)師制等活動，引導(dǎo)教師和諧持續(xù)發(fā)展，定期聘請省市教育專家、學(xué)者來校講學(xué)，開展各種層次的研討活動，讓教師們突破認(rèn)識上的局限，站在新的高度、新的視角審視和反思自己的教育教學(xué)行為，從而為教師改變自己的教育教學(xué)觀念和方式創(chuàng)造條件。通過開展各種形式的師德教育活動使師德規(guī)范被教師個體所認(rèn)同，并形成為教師個人的自我調(diào)控的自律機(jī)制，用理性的、清晰狀態(tài)的、自覺的職業(yè)道德意識來指導(dǎo)自己的教育實踐，著力解決師德建設(shè)中的諸多難題。
三、加強(qiáng)文化建設(shè)，提升校園品位。
四、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，促進(jìn)科學(xué)發(fā)展。
(一)、準(zhǔn)備充分、思想重視為扎實有效開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，黨總支確立了“一線五化”的學(xué)校發(fā)展模式：即以“推進(jìn)學(xué)校科學(xué)發(fā)展，鑄就校園精神文化特色，構(gòu)建和諧活力校園，辦好人民滿意教育”為主線，以“用精神文化引領(lǐng)發(fā)展，用制度文化保駕護(hù)航，用物質(zhì)文化彰顯品位，用課程文化豐厚素養(yǎng)，用行為文化為載體，培育學(xué)校的和諧，提升學(xué)校的品味，促進(jìn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展，鑄就學(xué)校精神家園。1、學(xué)校深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動于9月25日正式啟動，以“學(xué)習(xí)、實踐、發(fā)展”這一主旋律，及時組織全體黨員干部傳達(dá)學(xué)習(xí)有關(guān)文件，配發(fā)學(xué)習(xí)資料，成立了校學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了學(xué)習(xí)實踐方案，進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動動員大會，對學(xué)習(xí)實踐活動進(jìn)行了部署。2、組織全體黨員干部利用集中學(xué)習(xí)和自學(xué)，學(xué)習(xí)了十七大四中全會報告、《毛澤東、鄧小平、江澤民論科學(xué)發(fā)展》等文件精神。布置黨員教師及時撰寫學(xué)習(xí)筆記及體會文章，要求教師按質(zhì)按量完成階段性學(xué)習(xí)任務(wù)。黨總支精心命制了一套科學(xué)發(fā)展觀測試試卷，組織統(tǒng)一測試，為下一步深入開展學(xué)習(xí)實踐活動打下了堅實的基礎(chǔ)，測試取得了良好的效果。在組織集中學(xué)習(xí)和自學(xué)的基礎(chǔ)上，邀請了省委黨校教授、教務(wù)處主任楊超同志，為全體黨員、教師作了學(xué)習(xí)黨的十七屆四中全會精神、實踐科學(xué)發(fā)展觀的主題輔導(dǎo)報告。利用網(wǎng)站、宣傳欄、標(biāo)語、校報等形式廣泛宣傳學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，營造了濃厚氛圍。
(二)、結(jié)合實際、彰顯特色。結(jié)合實際、彰顯特色特色。二南昌十九中黨組織建設(shè)一貫以教育教學(xué)工作為中心，一切活動的開展都圍繞中心工作展開，結(jié)合學(xué)校實際、突出校園特色，深入分析學(xué)校發(fā)展面臨的形勢和任務(wù)，開展了一系列有意義、有明確主題的活動。1、校黨總支開展了“踐行科學(xué)發(fā)展觀、先鋒旗幟展課堂”活動。開展活動以來先后有十余位教師展示了自己的優(yōu)秀課例，受到聽課師生的一致好評。市教育局副局長黃小華、教育局機(jī)關(guān)黨總支書記付青嵐及學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀督導(dǎo)檢查組第七組成員等蒞臨南昌十九中，共同觀摩了由該校省級學(xué)科帶頭人李艷菁老師領(lǐng)銜主講的黨員先鋒崗公開示范課。李艷菁老師的課受到了教育局領(lǐng)導(dǎo)及督導(dǎo)組成員的高度評價。2、學(xué)校召開了實踐科學(xué)發(fā)展教育教學(xué)質(zhì)量分析會，全體教師參加了會議。副校長陳衛(wèi)良作了《實踐科學(xué)發(fā)展、更新教育理念》的報告，許建成校長對下一步學(xué)校工作安排進(jìn)行了布置和動員。學(xué)校迎接了市教育局實施素質(zhì)教育工作督導(dǎo)評估檢查，學(xué)校整體風(fēng)貌、校園環(huán)境、文化氛圍有了顯著的變化，尤其在新課程改革探索中，邁出了一大步，各項特色教育充分反映了學(xué)校教育改革的發(fā)展成果。3、學(xué)校認(rèn)真抓好調(diào)查研究工作。黨總支積極行動圍繞學(xué)校黨組織建設(shè)、思想作風(fēng)和教學(xué)管理創(chuàng)新、學(xué)校管理制度、素質(zhì)教育推進(jìn)、學(xué)生成長等方面等幾個方面，通過發(fā)放調(diào)查問卷，召開座談會，設(shè)立網(wǎng)站意見箱等形式，廣泛征求意見，征集到了一些有利于學(xué)校發(fā)展和改革積極建議和意見。形成了專題調(diào)研報告，并在理論學(xué)習(xí)中進(jìn)行了交流，深化了對科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識和實踐探索，同時為我校解決制約科學(xué)發(fā)展的問題提供了第一手資料。內(nèi)容豐富、形式多樣。
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇十五
光陰荏苒，歲月如梭，一晃一年又過去了，回顧自己一年來的工作，有可取的一面也有不足。在單位我主要負(fù)責(zé)出納、食堂后勤、黨建、計生等方面工作，現(xiàn)就一年來工作感悟和來年工作計劃如下：
一、xx年工作感悟。
(一)出納工作方面。一是原始票據(jù)的稽核工作，認(rèn)真審核每一張原始票據(jù)，對不符合會計法規(guī)的予以退回，且按要求改正。二是每筆現(xiàn)金及銀行存款的收付訖都要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的審核，且符合財經(jīng)報銷手續(xù)，方可收付訖。三是及時登記現(xiàn)金賬、銀行賬，現(xiàn)金賬做到日清月結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)差錯及漏洞。四是食堂后勤，每天按時稱好菜，監(jiān)督好每天的菜譜，及時把大家的意見反饋給食堂師傅，好及時調(diào)整口味。按目前54人就餐，一個月不包水電、人員工資及房租的伙食開支是1.2-1.4萬，那么每人每餐7.4元-8.1元，如再加上水電等每人每餐是10元-11.5元。
(二)執(zhí)法工作方面。沒負(fù)責(zé)執(zhí)法方面工作，但有些個人感悟。一是xx年是舉足輕重的重要之年。長春經(jīng)開區(qū)村民建房在市里爭取到了三區(qū)首次試點的地位，7年多來的規(guī)劃執(zhí)法頑疾，在今年11月終于有了疏通之道。長春經(jīng)開區(qū)村民建房的分類處置工作正式啟動，以及即將啟動的下一步村民建房的審批管理工作。到現(xiàn)在為止，繳納規(guī)費的已有170戶，830萬。二是嚴(yán)格按照分類處置辦法的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)法，批六層就一定只能建六層，批七層就一定只能建七層，否則，分類處置辦法在老百姓心中就會失去公信力。三是今年月份市政府下發(fā)了【xx】號文件，要求電力、自來水、工商、天然氣等共防共治單位，齊心協(xié)力，嚴(yán)加監(jiān)管，這也是遏制違建的重要手段，讓違法建設(shè)的房子即使建成了也無法正常投入使用。
(三)隊伍建設(shè)方面。要管理好一支吃集體飯的五十幾人的退伍兵隊伍，需要領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，更需要好的管理制度。一是班子成員勁頭足，既分工合理，又相互合作，經(jīng)常帶頭步行巡查，不放過一處死角。二是百日集中整治期間，全體隊員無節(jié)假日無休息，晚上還經(jīng)常加班，白天實行三次點名加一次考勤機(jī)打卡，每天下班前的點名進(jìn)行集中講評當(dāng)天工作。三是大隊管理制度正在進(jìn)一步修訂完善，有待更人性化、更能調(diào)動人員積極性的管理制度出臺。
(四)自身素養(yǎng)方面。來執(zhí)法大隊工作7年有余了，要說自身各方面文化素質(zhì)水平有多少提高，還真不敢;要說開闊了多少視野，有多少創(chuàng)新思想，更是不敢。每天三點一線的生活，離開益陽的機(jī)會都少，時常感到焦慮，感到自己是井底之蛙，可又沒有真正沉下心來提高自我。有的只是多了些生活的積累和感悟，自己的性格和意志得到了磨礪。
(五)黨建上，今年的入黨積極分子有人，今年轉(zhuǎn)正人，共有正式黨員人，黨組織管理在大隊支部的有人，不在的有人。
二、存在的不足。
(一)財務(wù)上，今年9月份的轉(zhuǎn)賬支付上出現(xiàn)了一筆差錯，粗心將2千元的款項付成了2萬，雖然及時發(fā)現(xiàn)，并追回資產(chǎn)，無財產(chǎn)損失，但說明會計工作需要細(xì)心再細(xì)心，稍有粗心就有可能造成單位財產(chǎn)損失。
(二)規(guī)劃執(zhí)法依法執(zhí)法難到位。如，我們執(zhí)法隊員巡查發(fā)現(xiàn)違建時，有口頭停工及發(fā)放停工通知書，再不停工就發(fā)放限期拆除或者拆除通知書，有個別違建戶沒拆除還加強(qiáng)建設(shè)，對于這種無視法律的行為，除了執(zhí)法單位興師動眾、勞命傷財組織拆除行動以外，就不能讓法院抓人，讓一而再再而三違建的對象受到行政處罰，如處10天以上15天以下行政拘留，涉及情況嚴(yán)重的、違法金額巨大的，予以判刑。就如新的環(huán)保法一樣，快、準(zhǔn)、狠的打擊違法對象，這樣規(guī)劃執(zhí)法的明天是否會更好一點。
(一)做好本職工作的同時，堅決提高自身素養(yǎng)，靜下心來，用行動讓自己一天比一天過得從容。
(二)進(jìn)一步以主人翁的精神，多向隊員們學(xué)習(xí)，跟隊員們一起巡查，進(jìn)一步了解執(zhí)法區(qū)域情況，以及做好隊員們的后勤保障工作。
(三)進(jìn)一步完善長春經(jīng)開區(qū)村民建房審批管理辦法，能夠嚴(yán)格把關(guān)，符合條件的就審批，不符合條件的堅決不審批，不批建。
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副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇十六
蠟筆畫10課時水彩筆4課時手工粘貼畫2課時。
(2)本興趣班幼兒的基本情況。
幼兒從不會畫到會畫，從不愿意畫到愿意畫最后到想畫。
(3)提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施。
開闊幼兒的眼界，提出較為廣泛的主題和內(nèi)容，如：在人物方面，要求幼兒能比較完整地畫出有相對高低大小的大人和孩子，以及這些人物的正面和側(cè)面，從單一的表現(xiàn)過渡到表現(xiàn)一定的情節(jié)等。鼓勵孩子畫自己想到、看到的事物。培養(yǎng)幼兒在觀察實物和圖片的基礎(chǔ)上進(jìn)行獨立作畫的能力。發(fā)展幼兒連貫表現(xiàn)情節(jié)的技能。培養(yǎng)幼兒的想象力。教導(dǎo)幼兒選擇與實物相似的顏色畫畫，逐步作到涂色均勻。同時，為進(jìn)一步增強(qiáng)幼兒對美術(shù)活動的興趣愛好、開闊幼兒視野、豐富知識，應(yīng)適當(dāng)進(jìn)行美術(shù)欣賞活動。
二、美術(shù)教學(xué)要求。
(1)繪畫方面。
3.能選擇與實物相近的顏色畫畫，逐步作到涂色均勻;。
4.會在長方形、正方形紙上用點、線、小圓圈、花朵、葉子等花紋畫出簡單的圖案，作到色彩鮮艷。
(2)手工方面。
2.紙工：學(xué)會一些簡單的折疊方法，較平整地折疊簡單的玩具。能把現(xiàn)成的圖形或材料按順序粘貼到適當(dāng)?shù)奈恢蒙希J(rèn)識剪貼工具、材料，知道其名稱，學(xué)習(xí)正確的使用方法。
(3)欣賞方面。
欣賞一些幼兒能理解的美術(shù)作品、自然景物、節(jié)日裝飾、環(huán)境布置，培養(yǎng)幼兒初步的美感和審美能力。
白紙、蠟光紙、水彩筆(24色)、蠟筆、廢舊物品。
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇十七
本屆學(xué)生將深入課程改革，實踐新的課堂教學(xué)模式。努力營造輕松民主的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生在小組自主學(xué)習(xí)中能積極參與、理解，大膽發(fā)表見解，大膽質(zhì)疑，具有一定的自學(xué)能力，基本學(xué)會同學(xué)間的討論，養(yǎng)成讀課外名著的習(xí)慣，采用寫日記和作文相結(jié)合的方法，學(xué)生把生活作為寫作的源，絕大多數(shù)作文內(nèi)容真實，感情真切，養(yǎng)成了良好的寫作習(xí)慣，提高其寫作能力。在這一年課程實驗改革中全組教師將探索新方法，采取新措施，逐步快捷提高教學(xué)效果，真正讓學(xué)生打好語文基礎(chǔ)，提高語文能力和語文素養(yǎng)。經(jīng)全組討論，提出以下原則。
注重對學(xué)生思維的激發(fā)，問題探討、口頭交流。兼顧學(xué)生基礎(chǔ)知識掌握、詞匯的積累和書面表達(dá)。以課文為載體提高學(xué)生的閱讀、理解，多角度分析總結(jié)概括。調(diào)動學(xué)生主動性、積極性。讀課外書對豐富學(xué)生知識。
針對以上原則，具體采取如下措施。
1.采用靈活多樣的方法，積累豐富的詞匯，并結(jié)合具體實際運(yùn)用，采用競賽、多媒體等，形象、直觀、大容量，扎扎實實把該積累的詞匯作為學(xué)生語文的積淀，實現(xiàn)每學(xué)期積累詞匯的目標(biāo)。
2.挖掘豐富的課程資源，利用多媒體教學(xué)，將語文學(xué)習(xí)與學(xué)生經(jīng)驗，生活世界和社會、科學(xué)世界緊密聯(lián)系。使語文富有時代生活氣息，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)效果。
3.不斷吸納先進(jìn)的語文教學(xué)理論和方法，深入挖掘文本，借助資料分析教材，駕馭教材，對文章把握有自己獨到見解，給學(xué)生理智的挑戰(zhàn)，認(rèn)知上的充實，內(nèi)心的震撼和無言的感動，帶給學(xué)生充實的精神生活，從而提高學(xué)生閱讀、理解、分析、歸納概括的能力，提升求異思維和感悟能力。
4.作文采用全批、抽批、面批，學(xué)生互批等方法，快捷、及時反饋給學(xué)生，及時指導(dǎo)、評價、交流，激發(fā)寫作動力，同時用最貼近學(xué)生生活和學(xué)生最容易接受，最容易受感染的學(xué)生作品啟發(fā)，激勵學(xué)生寫作，把作文教學(xué)落到實處。
5.大多數(shù)學(xué)生已有自學(xué)課文的能力和習(xí)慣，加強(qiáng)指導(dǎo)自學(xué)的方法，提高自學(xué)的效果，督促學(xué)生及時自學(xué)并能提出問題，質(zhì)疑、探討。
6.做好考試總結(jié)，分析每一個學(xué)生學(xué)習(xí)情況，做到心中有數(shù)，有的放矢，及時鼓勵、表揚(yáng)，及時對一部分較差學(xué)生指導(dǎo)，幫助，使其盡快趕上來。
總之，要對每一位學(xué)生做深入了解，做他們的知心朋友，做學(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴，真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者、參與者、合作者、幫助者。
人教版高中語文必修。
(一)、選修《中外傳記作品》體現(xiàn)了以人為本的教育觀點，充分顯示了語文的特性，是一種文化的載體。為完成好這學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，全面提高學(xué)生的文化修養(yǎng)素質(zhì)，特制訂如下計劃。
一、培養(yǎng)目標(biāo)：
在聯(lián)系生活的基礎(chǔ)上，能有序地全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生正確理解和運(yùn)用祖國語言文字的能力，發(fā)展學(xué)生的語感和思維，養(yǎng)成學(xué)習(xí)語文的良好習(xí)慣，并努力開拓學(xué)生的視野，注重其創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，提高文化的品位和審美情趣，培養(yǎng)學(xué)生社會主義道德，使之健康的發(fā)展并逐步形成健全的人格。
二、能力培養(yǎng)：
通過學(xué)習(xí)掌握一定的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成習(xí)慣積累一定的詞匯，能把內(nèi)心的情感、思想，通過語言文字表達(dá)出來，學(xué)會對生活的觀察和分析、表達(dá)。
三、教材分析：
教材有四個單元，共12課，其中第一單元是詩歌，培養(yǎng)學(xué)生審美精神品質(zhì)。第二單元文言文，細(xì)數(shù)古代風(fēng)云變幻。第三單元是散文，人間真情流露。第四單元主要新聞類，要求了解新聞類文章的一些基本特征。還有表達(dá)交流訓(xùn)練單元，及梳理探究擴(kuò)大視野。除此之外還有選修《中外傳記作品》給學(xué)生提供榜樣。
四、教材重點：
聯(lián)系生活培養(yǎng)學(xué)生良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣，并積累一定的語文能力和寫作能力。
五、教材難點：
認(rèn)識學(xué)習(xí)語文與生活的聯(lián)系，良好的學(xué)習(xí)和寫作習(xí)慣。
六、教學(xué)進(jìn)度。
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇十八
一學(xué)期即將結(jié)束，現(xiàn)將教學(xué)工作總結(jié)如下。本學(xué)期學(xué)校大力提倡教師使用電化教學(xué)。電化教學(xué)是電化教育的理論，技術(shù)、方法和手段的綜合運(yùn)用過程，是使電化教育發(fā)揮其作用的主要途徑，在本學(xué)期實驗的過程中，電教媒體的充分運(yùn)用，確實提高了學(xué)生的思維能力，理解及分析問題的能力，現(xiàn)時本學(xué)期的總結(jié)如下：
一、在教學(xué)中要充分運(yùn)用多媒體教材、幻燈教材，錄音教材等，可以通過事物本身的固有屬性：大小、形狀、速度、聲音、色彩等表現(xiàn)，形象具體生動活潑地向?qū)W生表達(dá)教學(xué)內(nèi)容，不僅能向?qū)W生充分提供感知對象，為知識的抽象和概括基礎(chǔ)條件，而且也能充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
二、在電化教學(xué)中，教學(xué)媒體及其功能的多樣化，能使教學(xué)方式獲得了極大的靈活性，它可以在近距離中進(jìn)行，也可以在遠(yuǎn)距離中進(jìn)行;它可以是集體的，也可以是個別化的;它可以是師生直接的，也可以是師生間接的，電化教學(xué)在方式上的這些靈活性，沖破了傳統(tǒng)教學(xué)的束縛，增加教學(xué)活動在空間和時間選擇上的自由度，有利于獲得良好的教學(xué)效果。
概念，由感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識，掌握事物的本質(zhì)和發(fā)展規(guī)律，使抽象思維能力和概括事物能力都得到了提高。
(2)有助于化難為易加深理解。電化教學(xué)形象直觀，可以把教學(xué)內(nèi)容化繁為簡，化虛為實，使抽象的事物變得形象具體，突出教學(xué)的重點和難點。在教學(xué)過程中教師利用語言的描繪，直觀教具的演示，電化教學(xué)手段的利用，學(xué)生通過這些大量具體材料的觀察、對比、分析、綜合，就有利于對比較復(fù)雜、抽象知識的理解，為掌握知識創(chuàng)造了有利條件。
三、在應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段的電化教學(xué)中，把抽象的變?yōu)榫唧w的，把復(fù)雜的變?yōu)楹唵蔚?，把快或慢的變?yōu)槁蚩斓牡鹊健ｋ娀虒W(xué)手段的這些功能，在一定范圍和一定程度上，可使間接經(jīng)驗在教學(xué)過程中轉(zhuǎn)化為學(xué)生的直接經(jīng)驗。
在電化教學(xué)過程中，現(xiàn)代教學(xué)媒體的廣泛應(yīng)用使學(xué)生變得相當(dāng)?shù)娜菀琢?，可以為學(xué)生提供充分的感知對象，可以減少語言、文字的抽象帶給學(xué)生的思維和想象，可以充分調(diào)動學(xué)生的智力因素與學(xué)習(xí)的積極性。有助于學(xué)生的身心健康。電化教學(xué)形式靈活、多樣、耳聽目睹，使學(xué)生學(xué)習(xí)輕松愉快，減輕了學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，有利于學(xué)生的身心健康發(fā)展。
四、采用電化教學(xué)使學(xué)生的成績有所提高。
因為學(xué)生的學(xué)習(xí)能力提高了，學(xué)習(xí)的自覺性因興趣的增大而增強(qiáng)了，學(xué)習(xí)成績自然會提高，而且實踐能力也在增強(qiáng)。能獲得最佳的學(xué)習(xí)效果，達(dá)到提高教學(xué)效率的目的。
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇十九
回顧20xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧！這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。
一、目前的醫(yī)藥形勢：
1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價格為：某某元，沒有大的'客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)療保障、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話醫(yī)藥銷售方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話醫(yī)藥銷售過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話醫(yī)藥銷售是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓治理逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥醫(yī)藥銷售面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，xxxx報價xx元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大。
據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：
1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。
4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。
5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎。
我覺得在明年，應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。
三、明年計劃。
在此，我提出對明年的銷售建議：
1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價。
4、稅票不及時。
5、哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。
在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式，畢竟現(xiàn)在計算機(jī)的普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話醫(yī)藥銷售方法所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了，（就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少），加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因為網(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便，快捷，而且成本低。
在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的。現(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇一
不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，新年的腳步正在臨近，那么藥品。
xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一向以來我都用心學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。透過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。透過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
二、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選取部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的狀況很了解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思，及時總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒到達(dá)自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的用心性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的這天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
時光如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)。
一：觀念的轉(zhuǎn)變。
觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，務(wù)必要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品應(yīng)對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務(wù)必由原先的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念。
二：落實。
崗位職責(zé)。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守公司的各項。
規(guī)章制度。
;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要用心思考并補(bǔ)充完善。
四、目前市場分析：
云在昆明只有一個客戶在作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶作。其中，貴州康心全年銷量累積到達(dá)14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范狀況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。
五、08年區(qū)域工作設(shè)想。
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
六、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是十分重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的。
工作中總會有各種各樣的困難我會向領(lǐng)導(dǎo)請示向同事探討共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
首先我十分感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的支持與幫忙。
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲是結(jié)束，還是開始這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，期望就在。
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位就應(yīng)都比我有經(jīng)驗，期望你們也都不要保留了。利用這天的機(jī)會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，但是也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都就應(yīng)是我們每個人能夠的，做銷售首先就是做人很重要，但是在做產(chǎn)品的時候我們首先就應(yīng)對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們務(wù)必做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想這天該去做什么，明天該去做什么比如我們每一天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么還有這天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般就應(yīng)在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就能夠辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不必須是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都就應(yīng)去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就能夠做做。我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的之后時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只明白吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，之后我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁磸拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在那里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎樣說我想我不說大家也都明白了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不明白買什么東西了，聽一個朋友說有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認(rèn)識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而就應(yīng)試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，期望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫忙下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會持續(xù)必須的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報的。
期望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一齊努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，這天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。
不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信.
20__年讓我學(xué)會了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫忙、信任、認(rèn)可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。
銷售是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不明白我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶就應(yīng)也算是熟悉了，但是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個理由能夠來保護(hù)這張不及格的成績單，來保證自己不理解批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當(dāng)然免不了批評。
那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎樣也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不明白這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，假如三個月試用期后我達(dá)不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當(dāng)時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認(rèn)真的請求說，期望他能多給我一個月，說真的，應(yīng)對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。
但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān)，艱難地走過了第三個月，最后在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不明白用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當(dāng)時他說了三個字，還能夠。這對于我來講就是一句表揚(yáng)，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚(yáng)過我，所以對于他我很敬畏。
我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進(jìn)步。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又回到來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎樣樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就必須會手插進(jìn)來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。
最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績!
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇二
時光荏苒，20__年眨眼就過去了，而新的一年將要開始，那么培訓(xùn)師。
作為一名企業(yè)培訓(xùn)師，從事管理培訓(xùn)工作時至近日已有5個年頭。這些年來關(guān)于培訓(xùn)效果提升的討論一直沒有斷過，主流觀點是培訓(xùn)效果提升的重點不在于課堂，而是在培訓(xùn)后成果轉(zhuǎn)化。我個人認(rèn)為這個觀點對錯是一半對一半。對的部分是很欣慰企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人終于將關(guān)注點轉(zhuǎn)向課堂之外了。錯的部分是就絕大部分中國企業(yè)，培訓(xùn)效果提升的重點其實是在培訓(xùn)前而非培訓(xùn)后。相對培訓(xùn)結(jié)束后獲得的成果而已，培訓(xùn)前的需求分析、目標(biāo)設(shè)定和項目設(shè)定更關(guān)鍵。
如果在企業(yè)管理培訓(xùn)實施前沒有進(jìn)行必要的需求分析和目標(biāo)設(shè)定，那就不用在談所謂的培訓(xùn)效果評估。這只是一些帶有福利性質(zhì)、缺乏目標(biāo)的培訓(xùn)項目，培訓(xùn)的鞏固和成果轉(zhuǎn)化也無從談起。如果企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人針對這些項目還想著如何開展成果轉(zhuǎn)化，可以說都是些徒勞無功的工作。
很多的公司培訓(xùn)可以用一句話來概括：狂轟濫炸、收效甚微。完全是一種以量取勝的操作模式。個人認(rèn)為如果培訓(xùn)想更見實效，應(yīng)該借鑒現(xiàn)代軍事作戰(zhàn)方式的改革。傳統(tǒng)戰(zhàn)爭是用20%的各種資源去尋找目標(biāo)和戰(zhàn)前準(zhǔn)備、80%的資源去消滅作戰(zhàn)目標(biāo)。而現(xiàn)代戰(zhàn)爭卻正好相反。前蘇聯(lián)和如今的美國在兩場阿富汗戰(zhàn)爭中，正是傳統(tǒng)與現(xiàn)代戰(zhàn)爭的比較。后者在阿富汗戰(zhàn)爭中僅僅投入了150人的特戰(zhàn)部隊就取得了勝利。
大多數(shù)的培訓(xùn)正是由于目標(biāo)模糊，導(dǎo)致事倍功半。培訓(xùn)要見效果，應(yīng)吸取美國在阿富汗的現(xiàn)代戰(zhàn)爭經(jīng)驗：首先明確并分析清晰目標(biāo)。想要達(dá)成“培訓(xùn)見實效”的目標(biāo)，更需要從培訓(xùn)之前入手。從某種方面而言，培訓(xùn)的而言，培訓(xùn)的有效性在設(shè)計階段就已經(jīng)決定了。本人在與一些培訓(xùn)組織經(jīng)驗非常豐富的公司合作中，同樣發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)工作和開展仍然被作為一個孤立的事件來看待，再加上某些方面的考慮，選擇機(jī)構(gòu)的講師和課程，就成了非常保險的選擇了。所以如果希望培訓(xùn)能夠創(chuàng)造效果，就必須把培訓(xùn)前、中、后三個環(huán)節(jié)的工作都重視起來，而且在兩端投入更多的資源和精力。
一、培訓(xùn)計劃實施情況。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和各部門的配合下，20__年我部門有針對性的開展各項培訓(xùn)，順利完成年度培訓(xùn)目標(biāo)。20__年共組織實施一級培訓(xùn)24次，參與員工合計1097人次，人均學(xué)時23小時，整體培訓(xùn)基本覆蓋公司所有員工。
二、主要實施培訓(xùn)內(nèi)容。
20__年培訓(xùn)工作主要集中在基礎(chǔ)員工的基本素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)、管理素質(zhì)培訓(xùn)方面，主要培訓(xùn)內(nèi)容有：質(zhì)量體系培訓(xùn)、特殊藥品管理培訓(xùn)、新員工培訓(xùn)等：
三、培訓(xùn)效果：
通過認(rèn)真組織培訓(xùn)、培訓(xùn)效果考核、完善培訓(xùn)檔案工作，一方面提高了員工職業(yè)素質(zhì)、工作能力，另一方面順利通過gsp審核中的培訓(xùn)方面檢查，并通過賽諾菲審核中的培訓(xùn)方面檢查。
1、一級、二級培訓(xùn)的溝通需要加強(qiáng)：
在gsp和賽諾菲檢查中，發(fā)現(xiàn)一級和二級培訓(xùn)的溝通存在問題，一些員工必備的培訓(xùn)項目沒有列入一級培訓(xùn)計劃，而是列在二級培訓(xùn)當(dāng)中，二級培訓(xùn)之后沒有歸檔到一級檔案。另外，對于二級培訓(xùn)指導(dǎo)不夠，使二級培訓(xùn)檔案不規(guī)范。
2、公司內(nèi)部培訓(xùn)師力量匱乏，技巧不足：
20__年組織的培訓(xùn)中，培訓(xùn)師隊伍比較單一，培訓(xùn)技巧不足，很難調(diào)動參訓(xùn)員工參與的興趣。
3、部門領(lǐng)導(dǎo)對于培訓(xùn)中是不夠：
很多培訓(xùn)中，應(yīng)該參加的部門領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常遲到、早退、缺席、培訓(xùn)中處理業(yè)務(wù)，對于整體培訓(xùn)效果產(chǎn)生不良影響。
第二部分:。
一、培訓(xùn)計劃概要。
為加強(qiáng)對培訓(xùn)教育工作的管理，提高培訓(xùn)工作的計劃性、有效性和針對性，使培訓(xùn)工作能夠有效地促進(jìn)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，特制訂本計劃。
二、培訓(xùn)計劃依據(jù)。
本計劃的制訂依據(jù)主要是20__年度公司發(fā)展戰(zhàn)略及具體工作安排、各部門培訓(xùn)需求調(diào)查匯總、gsp等相關(guān)法律法規(guī)的要求等。
三、培訓(xùn)工作的原則、方針和要求。
1、培訓(xùn)原則。
(1)按需培訓(xùn)、學(xué)用結(jié)合的原則。
(2)一級二級培訓(xùn)密切配合、通力協(xié)作的原則。
(3)公司內(nèi)部培訓(xùn)為主、外部培訓(xùn)為輔的原則。
(4)加強(qiáng)培訓(xùn)效果反饋，根據(jù)公司實際情況及時調(diào)整相關(guān)內(nèi)容的原則。
(5)培訓(xùn)內(nèi)容必須有益于公司利益和公司發(fā)展的原則。
2、培訓(xùn)方針。
以“終身學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新、持續(xù)改進(jìn)”的企業(yè)文化為基礎(chǔ)，以提高員工實際崗位技能和工作績效為重點，建立“全面培訓(xùn)與重點培訓(xùn)相結(jié)合、自我培訓(xùn)與講授培訓(xùn)相結(jié)合、崗位培訓(xùn)與專業(yè)培訓(xùn)相結(jié)合”的全員培訓(xùn)機(jī)制，促進(jìn)員工發(fā)展和企業(yè)整體競爭力的提升。
3、培訓(xùn)要求。
(1)滿足公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展需求。
(2)滿足企業(yè)文化建設(shè)的需求。
(3)滿足中層管理人員以及后備人員發(fā)展的需要。
(4)滿足企業(yè)內(nèi)部自我培訓(xùn)技能提高的需求。
(5)滿足企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)制度發(fā)展和完善的需要。
四、培訓(xùn)目標(biāo)。
建立并不斷完善公司培訓(xùn)組織體系與業(yè)務(wù)流程，確保培訓(xùn)工作高效率地正常運(yùn)作，保證本年。
內(nèi)為所有管理層提供不少于20小時、員工不少于12小時的業(yè)務(wù)和技能培訓(xùn)。
2、培訓(xùn)重點內(nèi)容及課程。
(1)初級管理人員的管理技能培訓(xùn);。
(2)gsp等相關(guān)法律法規(guī)要求的培訓(xùn);。
(3)流程培訓(xùn);。
(4)安全管理培訓(xùn);。
(5)新員工入職培訓(xùn)。
3、培訓(xùn)師隊伍。
選拔并培養(yǎng)有潛質(zhì)的培訓(xùn)師，擴(kuò)大并有效管理內(nèi)部培訓(xùn)師隊伍，對學(xué)員進(jìn)行調(diào)查和意見收集，確保培訓(xùn)師的勝任能力和培訓(xùn)的實際效果。
五、20__年培訓(xùn)計劃內(nèi)容。
1、20__年新員工培訓(xùn)課程總體計劃。
規(guī)章制度。
相關(guān)法律法規(guī)等。
2、20__年在職員工培訓(xùn)課程計劃。
六、20__年培訓(xùn)效果控制。
1、培訓(xùn)效果評估。
對于培訓(xùn)，不定期收集學(xué)員意見，做培訓(xùn)效果評估，并完成“培訓(xùn)評估匯總表”，并及時與講師溝通交流，作為培訓(xùn)師持續(xù)改進(jìn)的依據(jù)。
2、二級培訓(xùn)控制。
人力資源部進(jìn)行部門二級培訓(xùn)指導(dǎo)，促使部門完成培訓(xùn)任務(wù)，并對部門的二級培訓(xùn)效果進(jìn)行檢查，完善二級部門培訓(xùn)檔案。
現(xiàn)就20__年度的培訓(xùn)工作，分析如下：
20__年我公司培訓(xùn)師協(xié)作共舉辦了新入職員工培訓(xùn)21期，每期培訓(xùn)合格率達(dá)90%以上，基本達(dá)到了目標(biāo)要求;內(nèi)部員工培訓(xùn)12次(其中包括全公司戶外拓展培訓(xùn)1次，會銷知識培訓(xùn)6次，商務(wù)禮儀培訓(xùn)5次)，考試考核二十余次。
1、20__年的培訓(xùn)工作較上半年有了較大的進(jìn)步，無論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的增長幅度。針對內(nèi)訓(xùn)，我們主要采取了集中突擊培訓(xùn)的模式，附加考核，演示等環(huán)節(jié)，極大限量的為公司吸納優(yōu)秀新職員出力。針對外訓(xùn)，我們主要采取了會議營銷的模式，采取邀約客戶，以沙龍、財富課堂模式進(jìn)行營銷。自2020__年終至今，共計進(jìn)行會議營銷六次，隨著我司與銀行合作業(yè)務(wù)的開展，后續(xù)的會銷工作將會陸續(xù)展開，前景將會是極為廣闊。
2、完整了培訓(xùn)計劃，建立了程序化的培訓(xùn)體系，強(qiáng)化了培訓(xùn)管理幅度和力度較弱，改變了員工培訓(xùn)意識差，培訓(xùn)工作開展起來較為困難的情形。培訓(xùn)師內(nèi)部經(jīng)過多次溝通，將“為什么培訓(xùn)和培訓(xùn)什么”融入到整個公司培訓(xùn)工作中來，優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性，重點加強(qiáng)了培訓(xùn)內(nèi)容全面性，提升了培訓(xùn)工作的制度化管理。
3、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模。
20__年的培訓(xùn)工作，我們主要采取幻燈片、實踐訓(xùn)練和理論與實踐相結(jié)合的方式來提高培訓(xùn)工作，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識，以飽滿的工作熱情和專業(yè)知識投入工作。
三、對來年的展望：
1、希望能有更多學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，來加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)：不斷優(yōu)化培訓(xùn)體系，已形成更加高效的工作模式。
2、配合部門主管共同做好部門工作，完善和實施部門制度，真抓實干，堅決完成公司所交付的任務(wù)。
3.針對公司展開的與銀行合作業(yè)務(wù)，我們希望與各部門精誠合作，為公司長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展添磚加瓦。
面對蓬勃的20__年，只有堅持把“以工作為首要、以培訓(xùn)為目的”才能使我們的工作走上規(guī)范步入正規(guī)，當(dāng)然也更加期望在新的一年中有新的開始、新的進(jìn)步、新的目標(biāo)和以嶄新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)!
作為一名拓展訓(xùn)練的培訓(xùn)師，工作的要求需要我仔細(xì)的觀察學(xué)員的行為，仔細(xì)的去體會學(xué)員的心理變化，在經(jīng)歷了許多隊伍之后，總有一些相同的事情發(fā)生，啟發(fā)我的思考。
在空中抓杠這個拓展項目完成之后，我會問那些成功抓住的學(xué)員一個問題----如果再給你一次機(jī)會，你會不會要求教練把杠的距離再調(diào)遠(yuǎn)一些?幸運(yùn)的是我所有的學(xué)員都給我一個肯定的回答。我想，從他們的回答來看，人是喜歡改變的。
同時我又會問那些沒有抓住的學(xué)員一個問題----如果這是在平地上，同樣的距離讓你去抓，你會不會抓住?多數(shù)的回答是“我能”可是為什么他們在8米高的平臺上同樣的距離卻抓不住呢?我得到多數(shù)的回答就是因為環(huán)境變了，所以他們沒有抓到。我想。從他們的回答來看，人是畏懼改變的。
如果說這兩點代表著某種人性的話，那么我們每個人的內(nèi)心其實都充滿著這兩種矛盾沖突的心態(tài)，對于人來說是這樣，對與企業(yè)來說也是這樣。
人在工作中是一個從開始的新鮮感到后來的了如指掌的過程。工作久了就會產(chǎn)生“沒有激情”的狀態(tài)，因為都不喜歡“一成不變”的工作狀態(tài)。所以尋求“改變”是一種必然的心理。
但是當(dāng)“改變”這真的出現(xiàn)的時候，我們卻往往又不太喜歡改變。以為那有一種讓我們不安的“不確定感”。不確定感意味這我們對事情的把握性不大，這時就體現(xiàn)出人對改變的態(tài)度和反映----不同的人會面對這種不確定感是有不同的反應(yīng)的。比如在空中抓杠這個項目中，有的人堅決的不上，用“害怕”來作為一種理由，那可以說這類人是堅決拒絕改變的人。那些選擇上的人也可以分為不同的類型，有的人是站在臺上不敢躍出去，他關(guān)注的焦點是怕自己掉下去，即使他知道安全帶會保證他的安全，這是純粹的對環(huán)境改變的恐懼，過分的擔(dān)心不良的后果，他想的不是自己能抓住，更多的是想到自己抓不住的可能，這類人的內(nèi)心中有一種消極思考的傾向。還有一類人也是不能越出去抓杠，他們關(guān)注的焦點不是安全，而是結(jié)果，他們擔(dān)心的是自己抓不到，他們不害怕7米的高度，他們內(nèi)心是非常想抓住，只是這種動機(jī)太強(qiáng)，他們對自己說一定要抓住，而如果抓不住的話那則意味這對自己的否定，有時他們會要求教練把距離調(diào)近些來確保自己有更大把握的抓住。這兩類人是截然相反的，一類是過分擔(dān)心抓不住，一類是過強(qiáng)的想抓住，但他們有一個共同點就是，他們都害怕面對失敗，而且他們都無法接受自己的失敗。其實教練給的距離不會是一個遙不可及的距離，但是是需要通過努力才可以抓住的。而抓住的人主要有一個因素，就是他全力以赴的去做。全力以赴意味著他在投入所有的注意力去關(guān)注目標(biāo)，投入全部的力氣去抓住目標(biāo)。躍出去而沒有抓住的人主要是因為這一點而沒有成功的。有的人是在想抓住，但是行動上卻沒有完全投入，內(nèi)心的害怕沒有完全的克服;有的人則是全力投入，既有信念又有行動，他在當(dāng)時思考的是怎樣能抓住目標(biāo)，而不是怎樣的讓自己不掉下去。
所以拓展活動的魅力之一就在于能模擬現(xiàn)實的環(huán)境，考察人的反應(yīng)。所以人在活動中的態(tài)度同樣的可以遷移到面對真實的工作環(huán)境的態(tài)度。面對不確定性，有的人是逃避不確定性，有的人是在應(yīng)付不確定性，有的人則是去消除不確定性。不同的態(tài)度的背后其實是一種不同思維方式的體現(xiàn)----消極或者積極的思維方式。而對于那些思維積極的人來說，拓展活動會更加將強(qiáng)他們的信心和能力;而對于其他人來說，拓展活動則是一種鍛煉的機(jī)會，尤其是在自己親身經(jīng)歷之后和隊友及教練在一起的分享總結(jié)，會讓其更深刻的意識到自己需要改變加強(qiáng)的方面，從而提高個人的素質(zhì)能力。而對于企業(yè)來說，員工能力的提升是企業(yè)發(fā)展壯大的一個必不可少的條件，通過拓展活動的提升，為企業(yè)的加速前進(jìn)提供一份助力和更強(qiáng)的推動力。再加上拓展活動中其他團(tuán)隊項目的配合，加強(qiáng)團(tuán)隊的溝通和協(xié)作能力，為企業(yè)的全速前進(jìn)提供更完整的動力。
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇三
作為一名拓展訓(xùn)練的培訓(xùn)師，工作的要求需要我仔細(xì)的觀察學(xué)員的行為，仔細(xì)的去體會學(xué)員的心理變化，在經(jīng)歷了許多隊伍之后，總有一些相同的'事情發(fā)生，啟發(fā)我的思考。
在空中抓杠這個拓展項目完成之后，我會問那些成功抓住的學(xué)員一個問題————如果再給你一次機(jī)會，你會不會要求教練把杠的距離再調(diào)遠(yuǎn)一些？幸運(yùn)的是我所有的學(xué)員都給我一個肯定的回答。我想，從他們的回答來看，人是喜歡改變的。
同時我又會問那些沒有抓住的學(xué)員一個問題————如果這是在平地上，同樣的距離讓你去抓，你會不會抓?。慷鄶?shù)的回答是“我能”可是為什么他們在8米高的平臺上同樣的距離卻抓不住呢？我得到多數(shù)的回答就是因為環(huán)境變了，所以他們沒有抓到。我想。從他們的回答來看，人是畏懼改變的。
如果說這兩點代表著某種人性的話，那么我們每個人的內(nèi)心其實都充滿著這兩種矛盾沖突的心態(tài)，對于人來說是這樣，對與企業(yè)來說也是這樣。
人在工作中是一個從開始的新鮮感到后來的了如指掌的過程。工作久了就會產(chǎn)生“沒有激情”的狀態(tài)，因為都不喜歡“一成不變”的工作狀態(tài)。所以尋求“改變”是一種必然的心理。
但是當(dāng)“改變”這真的出現(xiàn)的時候，我們卻往往又不太喜歡改變。以為那有一種讓我們不安的“不確定感”。不確定感意味這我們對事情的把握性不大，這時就體現(xiàn)出人對改變的態(tài)度和反映————不同的人會面對這種不確定感是有不同的反應(yīng)的。比如在空中抓杠這個項目中，有的人堅決的不上，用“害怕”來作為一種理由，那可以說這類人是堅決拒絕改變的人。那些選擇上的人也可以分為不同的類型，有的人是站在臺上不敢躍出去，他關(guān)注的焦點是怕自己掉下去，即使他知道安全帶會保證他的安全，這是純粹的對環(huán)境改變的恐懼，過分的擔(dān)心不良的后果，他想的不是自己能抓住，更多的是想到自己抓不住的可能，這類人的內(nèi)心中有一種消極思考的傾向。還有一類人也是不能越出去抓杠，他們關(guān)注的焦點不是安全，而是結(jié)果，他們擔(dān)心的是自己抓不到，他們不害怕7米的高度，他們內(nèi)心是非常想抓住，只是這種動機(jī)太強(qiáng)，他們對自己說一定要抓住，而如果抓不住的話那則意味這對自己的否定，有時他們會要求教練把距離調(diào)近些來確保自己有更大把握的抓住。這兩類人是截然相反的，一類是過分擔(dān)心抓不住，一類是過強(qiáng)的想抓住，但他們有一個共同點就是，他們都害怕面對失敗，而且他們都無法接受自己的失敗。其實教練給的距離不會是一個遙不可及的距離，但是是需要通過努力才可以抓住的。而抓住的人主要有一個因素，就是他全力以赴的去做。全力以赴意味著他在投入所有的注意力去關(guān)注目標(biāo)，投入全部的力氣去抓住目標(biāo)。躍出去而沒有抓住的人主要是因為這一點而沒有成功的。有的人是在想抓住，但是行動上卻沒有完全投入，內(nèi)心的害怕沒有完全的克服；有的人則是全力投入，既有信念又有行動，他在當(dāng)時思考的是怎樣能抓住目標(biāo)，而不是怎樣的讓自己不掉下去。
所以拓展活動的魅力之一就在于能模擬現(xiàn)實的環(huán)境，考察人的反應(yīng)。所以人在活動中的態(tài)度同樣的可以遷移到面對真實的工作環(huán)境的態(tài)度。面對不確定性，有的人是逃避不確定性，有的人是在應(yīng)付不確定性，有的人則是去消除不確定性。不同的態(tài)度的背后其實是一種不同思維方式的體現(xiàn)————消極或者積極的思維方式。而對于那些思維積極的人來說，拓展活動會更加將強(qiáng)他們的信心和能力；而對于其他人來說，拓展活動則是一種鍛煉的機(jī)會，尤其是在自己親身經(jīng)歷之后和隊友及教練在一起的分享總結(jié)，會讓其更深刻的意識到自己需要改變加強(qiáng)的方面，從而提高個人的素質(zhì)能力。而對于企業(yè)來說，員工能力的提升是企業(yè)發(fā)展壯大的一個必不可少的條件，通過拓展活動的提升，為企業(yè)的加速前進(jìn)提供一份助力和更強(qiáng)的推動力。再加上拓展活動中其他團(tuán)隊項目的配合，加強(qiáng)團(tuán)隊的溝通和協(xié)作能力，為企業(yè)的全速前進(jìn)提供更完整的動力。
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇四
本學(xué)期，我擔(dān)任七年級兩個班的英語教學(xué)工作。作為從事中學(xué)英語教學(xué)的我，雖了解到了一些教學(xué)教法，但在實際的教育教學(xué)中，我深深感覺到教中學(xué)英語之難之累，真是“苦在其身，樂在其心”!為使今后的教學(xué)工作取得更大進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)期的教學(xué)工作做一總結(jié)。
一，學(xué)習(xí)課標(biāo)，明確教學(xué)目標(biāo)。
為了使我的英語教學(xué)適應(yīng)新時期英語教學(xué)要求，樹立起新的育人理念，我們英語教師抽時間對《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行了研讀，了解了此次英語課程改革的目的，掌握了此次英語改革的重點，理解了英語教學(xué)原則，學(xué)會了一些科學(xué)評價原則等，從而為后面的教學(xué)提供了充分的依據(jù)，奠定了扎實的基礎(chǔ)，保證了教學(xué)的順利進(jìn)行。
二，扎實備課，理清教學(xué)思路。
備課是課堂教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，我在備課時做到了以下幾點：
1，課前備課，做到“有備而來”。我認(rèn)真閱讀各種教科參考書，既備教材，教法，有備學(xué)生。結(jié)合學(xué)生的實際和教材的內(nèi)容，既要考慮知識的縱向聯(lián)系，又要考慮新知識的橫向銜接;既要突出重點，又要突出難點;既要體現(xiàn)完整的教學(xué)過程，又要注意好個環(huán)節(jié)的過渡自然。
2，課中備課，靈活安排簡單易操作的游戲活動。我通過游戲引入新課教學(xué)時，為了不打消學(xué)生的積極性，我在實施教學(xué)的時候，總是盡量設(shè)計一些簡單易操作的游戲及其活動，將教學(xué)內(nèi)容層層鋪開，把枯燥乏味的課堂變成生動有趣“快樂堡”，讓他們在快樂中學(xué)習(xí)，在玩中獲得新制。在活動中學(xué)生們都樂于參與，充分調(diào)動了學(xué)生的情感態(tài)度和興趣，學(xué)生的積極性得到了充分發(fā)揮，教學(xué)效果良好。
3，課后備課，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗。每上完一單元，我都及時對該單元做出總結(jié)和反思，學(xué)出教后感，肯定本節(jié)課成功的地方，探討該單元的不足之處，為以后的教學(xué)工作打下基礎(chǔ)。
三，認(rèn)真上課，體現(xiàn)以人為本。
《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》提出“讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，通過感知，體驗，實踐，參與和合作等方式，實現(xiàn)任務(wù)的目標(biāo)，感受成功?！边@便要求英語課的教學(xué)要以學(xué)生為主，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的興趣，提高他們對詞匯，句型的聽說認(rèn)讀和語言實際運(yùn)用的能力。為此，我在實際的教學(xué)過程中做了以下幾點：
1，巧設(shè)導(dǎo)入，培養(yǎng)興趣。每節(jié)的教學(xué)我首先通過做游戲，唱英語歌來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生融洽在學(xué)習(xí)英語的氛圍內(nèi)。
使學(xué)生帶著明確的任務(wù)目標(biāo)，并借助圖片、動作、表情等手段掌握其義，讓他們積極主動參與學(xué)習(xí)獲取新知過程，培養(yǎng)他們本站公文頻道學(xué)習(xí)英語的興趣。在遇到難讀的單詞或句子時，我不厭其煩，耐心教導(dǎo)學(xué)生認(rèn)讀，力爭讓他們學(xué)了就懂，懂了會用，培養(yǎng)他們認(rèn)讀的能力。在學(xué)習(xí)新知的同時，還適時對他們進(jìn)行思想教育。
3，游戲活動，鞏固新知。在完成了每節(jié)課的新授課任務(wù)后，抓住學(xué)生爭強(qiáng)好勝的心理，通過師生互動、生生互動的游戲活動將教學(xué)內(nèi)容層層鋪開;為了尊重學(xué)生的個體差異，營造寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，以簡單易操作的趣味性、多樣化游戲為主來實施教學(xué)，讓學(xué)生進(jìn)行反復(fù)模仿、認(rèn)讀、玩演、視聽，從而給他們提供充分的活動和交流機(jī)會，讓學(xué)生在玩的過程中獲得新知，提高他們語言的運(yùn)用能力，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。
4，通過聽錄音，復(fù)習(xí)新知。我常在每節(jié)課結(jié)束的前十分鐘，讓學(xué)生聽有關(guān)本節(jié)課教學(xué)內(nèi)容的錄音磁帶。第一遍先認(rèn)真聽，第二遍邊聽邊跟讀。在學(xué)生能聽讀后并要求學(xué)生用相應(yīng)的肢體語言或動作入情入境的來模仿、表演對話。在學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)、表演時及時給予示范和指導(dǎo)，讓學(xué)生充分體驗到成功的喜悅，體會到學(xué)習(xí)英語的樂趣。這樣既復(fù)習(xí)了本節(jié)課的知識要點，又提高了同學(xué)們的聽說能力和讀音的準(zhǔn)確性，，從而讓學(xué)生真正做到眼到、口到、心到、手到。
四、加強(qiáng)自學(xué)，不斷積累知識。
由于本人在英語教學(xué)方面經(jīng)驗甚少，自己的知識又有限，在教學(xué)的同時，時時虛心向資歷深的教師請教，和我們英語組的同事一起學(xué)習(xí)有關(guān)英語方面的教學(xué)教法，加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、擴(kuò)大視野;用心收集有助于英語課堂教學(xué)的各種游戲資料，時常聽錄音糾正自己的語音語調(diào)。
總之，一學(xué)期的教學(xué)工作自己付出了很多，收到的回報也不少：領(lǐng)導(dǎo)的信任，使我精力充沛;同事的幫助，使我干勁十足;學(xué)生的渴求，使我信心倍增。我會努力填補(bǔ)自己在教學(xué)中的不足，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，在教學(xué)中設(shè)計一些學(xué)生喜愛的活動、游戲來輔助課堂教學(xué)，激活課堂。積極開發(fā)和有效利用課程資源，更好的為英語教學(xué)服務(wù)，力爭在今后的英語教學(xué)工作中取得更好的成績。我相信有耕耘總會有收獲。
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇五
學(xué)院新的一輪中層干部聘任中,__年1月.被繼續(xù)聘任為藝術(shù)學(xué)院副院長.深知這是學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對我信任和鼓勵,為此一年來,院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,南校區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們支持幫助下,認(rèn)真履行崗位職責(zé),勤勉工作,認(rèn)真完成各項工作任務(wù).下面就將自己本年度的思想和工作情況總結(jié)如下:。
加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),一.提高自身素質(zhì)。
一種境界和責(zé)任,思想的高度和深度對于干部來講是一種覺悟.只有不斷地學(xué)習(xí)新的知識,新的精神,才能在工作中提高水平.今年,重點學(xué)習(xí)了__屆五中全會精神和《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(__-20,深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì).通過學(xué)習(xí),加深了對黨的各項方針政策的理解,增強(qiáng)了自身的大局意識,責(zé)任意識,服務(wù)意識,使自己在思想上,行動上始終與黨中央保持一致.工作上能與學(xué)院的總體發(fā)展思路保持一致,立足崗位,無私奉獻(xiàn),團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)群眾努力完成各項工作任務(wù).真正把黨員和干部的先鋒模范作用反映在經(jīng)常,大量的工作過程中和完成工作的質(zhì)量和成效上.
立足本職崗位,二.努力完成工作任務(wù)。
主要分管科研和繼續(xù)教育學(xué)院,作為副院長.社會教育與考級及文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園的管理等工作.工作中,能夠識大體,顧大局,不計較個人得失,做到事事精心,事事盡心,努力完成好分管的工作.
一科研管理工作。
組織藝術(shù)學(xué)院教師申報__年院級科研課題和省級科研課題,認(rèn)真落實學(xué)院科研工作會議精神.積極打造科研團(tuán)隊,加強(qiáng)學(xué)術(shù)科研建設(shè).
并組織進(jìn)行科研立項和研究組織申報的“百萬市民藝術(shù)普及工程”項目被批準(zhǔn)為文化部“創(chuàng)新工程項目”..
即《音樂生活》,組織編審“兩報一刊”.遼寧高職學(xué)報》和《藝術(shù)動態(tài)》,不斷加強(qiáng)辦刊管理,提高辦刊質(zhì)量.“兩報一刊”為教師提供了專業(yè)教學(xué)信息,科研和教學(xué)研究的平臺,推動了學(xué)院的科研工作.
二成人教育管理工作。
確保學(xué)歷教育穩(wěn)步發(fā)展的前提下,成人教育學(xué)院更名為繼續(xù)教育學(xué)院以來.不斷拓展非學(xué)歷教育.一年來,開辦了老年大學(xué),為老年人學(xué)習(xí)音樂舞蹈藝術(shù),提供了良好的平臺,也進(jìn)一步延伸了院為社會服務(wù)的功能.經(jīng)省勞動保障廳批準(zhǔn)開辦了職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)和專項能力培訓(xùn),并為學(xué)生頒發(fā)專項能力證書和職業(yè)技能證書,為增加學(xué)生就業(yè)能力創(chuàng)造了條件.教育主管部門的指導(dǎo)下,開展了畢業(yè)生教師資格培訓(xùn)與鑒定工作,促進(jìn)畢業(yè)生就業(yè)工作.
三文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園管理工作。
作為分管負(fù)責(zé)人著力抓了以下工作:一是積極探索實踐,自院黨委批準(zhǔn)建立文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園以來.建立了藝術(shù)類大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地,為本科學(xué)生創(chuàng)設(shè)實習(xí)和就業(yè)平臺,推動學(xué)院學(xué)生就業(yè)工作;二是發(fā)揮學(xué)院藝術(shù)服務(wù)社會功能,為大眾提供藝術(shù)培訓(xùn)服務(wù),為學(xué)院贏得了良好的社會聲譽(yù);三是以文化公司為平臺開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)項目,探索學(xué)院學(xué)研產(chǎn)一體化模式.
與社區(qū)合作建立了五個“社區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)”中心,一年來.為學(xué)生提供了實習(xí)和就業(yè)平臺,對推動我院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)發(fā)揮了重要作用.同時也為沈陽市民提供了更便捷的藝術(shù)服務(wù),“百萬市民藝術(shù)培訓(xùn)工程”中發(fā)揮了重要作用,為構(gòu)建和諧社會做出了努力.目前創(chuàng)意園已被團(tuán)市委和市教科工委設(shè)立為“青年創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地”和“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地”.
繼續(xù)努力,三.開拓創(chuàng)新,全力實現(xiàn)聘任目標(biāo)。
院領(lǐng)導(dǎo)的充分信任和正確領(lǐng)導(dǎo)下,一年來.分管部門同志的積極努力下,本人盡職盡責(zé),順利地完成了本年度工作任務(wù).但也存在著一定的不足,如工作過于求穩(wěn)而缺乏開拓精神,帶領(lǐng)團(tuán)隊學(xué)習(xí)不夠等.將不斷總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點,克服不足,與藝術(shù)學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)班子及全體同志共同努力,認(rèn)真落實學(xué)院發(fā)展規(guī)劃,以質(zhì)量求生存,用特色創(chuàng)品牌,創(chuàng)新藝術(shù)教育普及工作,為提升學(xué)院的核心競爭力做出更大的努力.為沈陽音樂學(xué)院實現(xiàn)高水平,有特色,國際化的音樂名校目標(biāo)而努力,為繁榮文化藝術(shù)事業(yè)做出貢獻(xiàn).
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇六
轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的教學(xué)工作即將結(jié)束?；仡欉@一學(xué)期的教學(xué)工作，其中有工作的艱辛，有流過汗水的酸處，更有付出后的喜悅。為了更順利地開展下學(xué)期的英語教學(xué)工作，特把本學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、基本情況。
三年級兩個班共有學(xué)生5人。這個年齡段的學(xué)生正處于兒童時期，孩子們具有好奇、好活動、愛表現(xiàn)、善模仿等特點。他們喜歡新鮮事物，對陌生語言的好奇心能激起他們對外語的興趣。兩個學(xué)生聰明、機(jī)靈、活潑、可愛。學(xué)習(xí)興趣濃厚，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不錯，但一名學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)特差，需耐心引導(dǎo)。還有一名學(xué)生患有癲癇病，經(jīng)過我們師生一年的共同努力，學(xué)生們已經(jīng)愛上英語這門學(xué)科了。
二、方法措施。
1、學(xué)生們雖然已學(xué)習(xí)了一年的英語，但學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊。于是，我對他們采取了細(xì)心加耐心的措施，他們的確對英語產(chǎn)生了濃厚的興趣，都有了或多或少的進(jìn)步。
2、巧設(shè)導(dǎo)入，培養(yǎng)興趣。每節(jié)的教學(xué)我首先通過做游戲、唱英語歌來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生融洽在學(xué)習(xí)英語的氛圍內(nèi)。
3、以學(xué)生為中心，設(shè)置場景，表演對話。
在教學(xué)對話前為學(xué)生設(shè)計場景，營造氛圍，誘發(fā)學(xué)生的語言動機(jī)。讓學(xué)生發(fā)言，教師稍稍加以引導(dǎo)，將他們的句子串聯(lián)成對話。請學(xué)生跟讀。然后操練幾遍，便可讓學(xué)生在設(shè)置的場景里進(jìn)行表演，充分利用道具讓學(xué)生有真實的體驗。而下面的學(xué)生當(dāng)“觀眾”并打分，并請打分的同學(xué)說說為什么打這個分?這樣可以提高學(xué)生的聽說能力，更能夠體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性。怎么說?對不對?應(yīng)帶怎樣的表情?怎樣演會更好?學(xué)生無論是表演的還是看表演的，都會在打分時找到他們需要的答案。
4、認(rèn)真批改作業(yè)，布置作業(yè)有針對性，有層次性。對學(xué)生的作業(yè)批改及時，認(rèn)真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的集體訂正或個體講評，并針對有關(guān)情況及時改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。對后進(jìn)生進(jìn)行專門輔導(dǎo)，布置單獨的作業(yè)，讓他們在小進(jìn)步、小轉(zhuǎn)變中體味學(xué)習(xí)的快樂，樹立學(xué)習(xí)的自信，盡快成長起來。
5、做好課后輔導(dǎo)工作。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，同時加大了對后進(jìn)生的輔導(dǎo)的力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)生知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)生思想的輔導(dǎo)，提高后進(jìn)生的成績，首先解決他們的心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。并結(jié)成了“一幫一”互助小組。
6、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進(jìn)行大量的語言操練和練習(xí)。
7、認(rèn)真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，加強(qiáng)監(jiān)督，保證晨讀效果。
三、教學(xué)效果。
終于“功夫不負(fù)有心人”，經(jīng)過我們師生一學(xué)期的努力，我們基本完成了學(xué)期初制定的教學(xué)目標(biāo)：
1、能聽懂、會說12組會話，并能簡單交流。
2、能聽、說、認(rèn)讀66個單詞和聽說讀寫26個字母，并能聽說讀寫36個單詞。3、能學(xué)會2個小制作。
4、能聽懂6個幽默小故事。
學(xué)生們不但學(xué)習(xí)興趣高漲，而且聽、說、讀、寫各方面的能力都有所提高。更令我高興的是，基礎(chǔ)差的學(xué)生，像阮瑞、管金彤等同學(xué)有了明顯的進(jìn)步。我甭提多高興了。而且學(xué)生們?nèi)绻幸惶觳簧嫌⒄Z就像缺了點兒什么似的。
四、教學(xué)業(yè)績。
不會讓每一個學(xué)生掉隊就是我最大的心愿。不過阮瑞、管金彤同學(xué)需付出艱辛的努力?？吹綄W(xué)生們那一張張?zhí)煺婵蓯鄣男δ槪且浑p雙渴望知識的眼睛，我渾身就有使不完的勁兒。他們在英語課堂上自由自在地吸收知識，收獲溫馨和快樂。我感覺到自己是世界上最幸福的人。
總之、一學(xué)期以來，本人勤勤墾墾地做好各項教學(xué)工作，孜孜不倦地傳授給學(xué)生各種英語會話知識，努力開發(fā)快樂課堂，取得了一定的成效，領(lǐng)導(dǎo)的信任，使我精力充沛;同事的幫助，使我干勁十足;學(xué)生的渴求，使我信心倍增。我會努力填補(bǔ)自己在教學(xué)中的不足，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，在教學(xué)中設(shè)計一些學(xué)生喜愛的活動、游戲來輔助課堂教學(xué)，激活課堂。積極開發(fā)和有效利用課程資源，更好的為英語教學(xué)服務(wù)，力爭在今后的英語教學(xué)工作中取得更好的成績。我相信有耕耘總會有收獲!
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇七
一學(xué)期就這樣的匆忙的過去了,在繁忙中,在辛苦中,不斷的進(jìn)步著,不斷的努力著.在本學(xué)期,我針對自己的教育教學(xué)工作的得與失,現(xiàn)總結(jié)如下.
一、在備課方面。
認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)反思，并認(rèn)真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。
二、在教學(xué)方面。
我以課堂教學(xué)為核心，課前，認(rèn)真的鉆研教材，對教學(xué)內(nèi)容做到心中有數(shù)。著重進(jìn)行單元備課，掌握每一部分知識在單元中、在整冊書中的地位、作用。和我校老教師共同探討教材中出現(xiàn)的難點，共同解決課堂中出現(xiàn)的教學(xué)問題。增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多。
三、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
他們形成競爭，不做學(xué)習(xí)的懶人，對激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣取得了較好效果。
四、后進(jìn)生輔導(dǎo)方面。
在對后進(jìn)生的輔導(dǎo)中，我每天輔導(dǎo)兩人，實行輪流制，在教學(xué)中注意降低難度、放緩坡度，讓他們采用自己的方法慢速度學(xué)習(xí)。在教學(xué)中逐步培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，提高他們的學(xué)習(xí)自信心，使學(xué)生敢于回答問題，樂于思考。
五、提高自身學(xué)習(xí)方面。
在平時的教學(xué)工作之余，我喜歡坐下來靜靜的思考，思考教育教學(xué)中出現(xiàn)的問題，思考學(xué)生的成長問題，品位著工作中的苦與樂，用心去體驗生活與工作，感悟著其中的快樂。每一學(xué)期的結(jié)束，其實也就是每一學(xué)期的起點，在這之間，我不斷的思考，思考自己怎樣才能更有藝術(shù)的去教育學(xué)生，去提高自己的人生價值。知識無止境，因此，我要努力，不為別的，只為孩子們的那雙清澈的眼睛，只為自己的那跳動的心。
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇八
不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信.
20__年讓我學(xué)會了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫忙、信任、認(rèn)可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。
銷售是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不明白我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶就應(yīng)也算是熟悉了，但是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個理由能夠來保護(hù)這張不及格的成績單，來保證自己不理解批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當(dāng)然免不了批評。
那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎樣也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不明白這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，假如三個月試用期后我達(dá)不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當(dāng)時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認(rèn)真的請求說，期望他能多給我一個月，說真的，應(yīng)對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。
但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān)，艱難地走過了第三個月，最后在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不明白用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當(dāng)時他說了三個字，還能夠。這對于我來講就是一句表揚(yáng)，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚(yáng)過我，所以對于他我很敬畏。
我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進(jìn)步。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又回到來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎樣樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就必須會手插進(jìn)來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。
最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績!
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇九
時間過得真快，一個學(xué)期又將結(jié)束，在剛剛過去的學(xué)期中，我任初78班和高106班的英語教學(xué)工作期間，兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的本職工作，緊密的將提高教學(xué)水平與思想理論水平結(jié)合起來，努力完善自己的同時盡量為學(xué)生能力的提高提供契機(jī)，為學(xué)校的持續(xù)發(fā)展盡一分微薄的力量。
在思想方面，本人熱愛祖國，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨，全面貫徹黨中央的教育方針，忠誠于黨的教育事業(yè)，熱愛本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，關(guān)心國家大事，積極參加學(xué)校黨組織開展的各項政治活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)并實踐“三個代表”的重要思想，堅決執(zhí)行學(xué)校的各項規(guī)章制度，工作總結(jié)《中學(xué)英語教學(xué)工作總結(jié)以及來年計劃范文》。認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了大量的政治理論。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須吸收并引進(jìn)先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)當(dāng)今社會教育的華考本站課外輔導(dǎo)工作，學(xué)生英語成績差別很大，針對這種現(xiàn)象，我努力抓好后進(jìn)生的思想教育和輔導(dǎo)工作。
6.積極參與學(xué)校和教研室組織的各種聽課、評課活動，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，吸取他們先進(jìn)的教學(xué)手段，博采眾長，提高自己的英語教學(xué)水平。
我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：備好課，盡量運(yùn)用多媒體輔助教學(xué)，增大課堂教學(xué)的容量，增強(qiáng)課堂教學(xué)的直觀性和生動性。
2、認(rèn)真鉆研教材，領(lǐng)會《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，弄清楚教材的基本思想、基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能自如運(yùn)用英語組織教學(xué)，知道應(yīng)該利用哪些課外資料，認(rèn)真開展以學(xué)生為主體的任務(wù)型教學(xué)模式。
3、了解學(xué)生原有的知識基礎(chǔ)，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣以及在學(xué)習(xí)新知識的過程可能會遇到哪些困難，采取何種相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法和學(xué)法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，填平與學(xué)生之間信息溝的有效手段，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的雙邊活動。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)語言的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，盡量減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
5.做好課外輔導(dǎo)工作，學(xué)生英語成績差別很大，針對這種現(xiàn)象，我努力抓好后進(jìn)生的思想教育和輔導(dǎo)工作。
6.積極參與學(xué)校和教研室組織的各種聽課、評課活動，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，吸取他們先進(jìn)的教學(xué)手段，博采眾長，提高自己的英語教學(xué)水平。
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇十
回顧一學(xué)期的語文教學(xué)工作，我感嘆良多，點滴作法涌上心頭，存在的問題還需努力解決。謹(jǐn)記于下，權(quán)作經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)：
一、創(chuàng)設(shè)平等、活躍的課堂氛圍。
結(jié)合本班的特點，我在課堂上創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)情境，如畫畫、猜字謎、講故事等，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)和學(xué)習(xí)興趣，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓課堂活躍起來。在教學(xué)活動中，我與學(xué)生是平等的，這樣會使學(xué)生沒有那么緊張，對于提出的問題讓學(xué)生開動腦筋、暢所欲言。對說得好的，我會馬上表揚(yáng);有錯誤的，也進(jìn)行鼓勵，希望他們不要因為一次失敗就退縮了。我覺得生動活潑、積極主動的課堂教學(xué)氣氛具有很強(qiáng)的感染力，它易于造成一種具有感染性的催人奮發(fā)向上的教學(xué)情境，使學(xué)生從中受到感化和熏陶，從而激發(fā)出學(xué)習(xí)的無限熱情和創(chuàng)造愿望，使他們?nèi)σ愿暗赝度雽W(xué)習(xí)，提高對學(xué)習(xí)活動的積極性。
二、狠抓基礎(chǔ)知識和基本技能。
生字。為了使學(xué)習(xí)生字不死氣沉沉，我利用“小老師教生字的方法”或領(lǐng)讀的方法教學(xué)，這樣學(xué)生的積極性提高，而且注視黑板的精力也集中，對他們記憶生字的方法很好。
三、做好培優(yōu)輔潛工作。
我們班有的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差、學(xué)習(xí)意識差，沒有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)目的不明確，學(xué)習(xí)上缺乏主動性和自覺性。因此，我有意識地引導(dǎo)學(xué)生好好學(xué)習(xí)，多學(xué)知識和技能。一是加強(qiáng)和任課老師聯(lián)系，了解學(xué)生上課情況，對學(xué)習(xí)自覺性差的學(xué)生，共同教育、幫助;二是安排好學(xué)生與成績差的學(xué)生結(jié)對子，負(fù)責(zé)督促、檢查學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況，抽更多的時間進(jìn)行輔導(dǎo);三是注意對他們的教育方法。采取鼓勵與表揚(yáng)相結(jié)合的方式?！凹顒儆陧灀P(yáng)，表揚(yáng)勝于批評。”在日常工作中，我總是告訴學(xué)生：“你是最棒的!”“你很聰明!”“老師相信你能做好?！薄凹佑?老師為你們喝彩?！弊寣W(xué)生在鼓勵中發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，在微笑中認(rèn)識不足，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶，情的感染，懂得理的澄清。一旦發(fā)現(xiàn)他們有一點點進(jìn)步，就給予表揚(yáng)，甚至進(jìn)行物質(zhì)獎勵。盡量克制自己，以免態(tài)度粗暴。同時，給予他們生活上的關(guān)心和學(xué)習(xí)上的幫助，經(jīng)常與他們談心，講解學(xué)習(xí)的重要性，使他們的學(xué)習(xí)積極性得到提高。后半學(xué)期以來，劉金玉、閻欣宇等幾位學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性明顯增強(qiáng)，進(jìn)步很大。
四、做好家訪工作。
特別是那些頑皮、學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好的同學(xué)，更要與家長共同管教。以前有六、七個同學(xué)經(jīng)常不按時完成作業(yè)，做事總是拖拖拉拉，得過且過。因此，我及時聯(lián)系家長，向家長反映孩子在校表現(xiàn)，并于家長共同商量解決辦法，對家長提出加強(qiáng)對孩子的監(jiān)督管理和家庭輔導(dǎo)的要求。后來，經(jīng)過老師和家長的多次教育，這一部分學(xué)生現(xiàn)在改變很大，基本能及時完成作業(yè)了，學(xué)習(xí)成績也提高了不少。
五、改進(jìn)地方。
閱讀和作文是我們的大敵。在這個學(xué)期中我沒有加大力度強(qiáng)化閱讀和作文，導(dǎo)致在考試中失分率很高。特別是作文，學(xué)生無法下筆，有些學(xué)生還不會寫，我真的感到慚愧!我會在下學(xué)期加強(qiáng)閱讀訓(xùn)練，提高語言表達(dá)能力閱讀，關(guān)注學(xué)生在閱讀表達(dá)中的情感、態(tài)度、和創(chuàng)新意識。在教學(xué)中，必須將閱讀吸收與閱讀表達(dá)緊密結(jié)合，讓學(xué)生養(yǎng)成“不動筆墨不讀書”的好習(xí)慣。寫讀書筆記，如佳句點評、讀后感、內(nèi)容簡介、故事縮寫、人物簡評之類的短文，進(jìn)行不同表達(dá)方式的訓(xùn)練，練就扎實的語言基本功，在自由閱讀中擴(kuò)大視野，增長見識，在讀寫互促中提高能力;加強(qiáng)寫作基本功訓(xùn)練，鼓勵有創(chuàng)意的表達(dá)。通過練筆或單項訓(xùn)練，訓(xùn)練學(xué)生能運(yùn)用不同的表達(dá)方式和準(zhǔn)確、生動、得體的語言記敘所見所聞，表達(dá)所思所感。生活是寫作的源泉，要引導(dǎo)學(xué)生時時關(guān)注生活，體驗生活，感悟生活;指導(dǎo)學(xué)生挖掘、提煉生活中的“動情點”，化為自己對自然、社會、人生的鮮活感受和真切體驗。
學(xué)期即逝。過去的半年教學(xué)生活，使我得到了很多的啟示，也讓我真正體會到作為一位教師“潤物細(xì)無聲”，在潛移默化中，培養(yǎng)孩子們的品質(zhì)，張揚(yáng)他們的個性，和他們一起成長。作為教師，還要再進(jìn)一步走進(jìn)新課程，繼續(xù)體驗充實的生活，用心傾聽花開的聲音，享受這美好的人生!
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇十一
以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，認(rèn)真貫徹教育局的指示精神，大力學(xué)習(xí)新課程理論，加強(qiáng)幼兒早期教育研究，讓每個幼兒富有個性的發(fā)展，加強(qiáng)科學(xué)管理，不斷提高辦園水平。
二、主要工作及措施。
(一)以人為本，做好思想工作。
1、加強(qiáng)教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育，發(fā)揚(yáng)“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，敬業(yè)奉獻(xiàn)，爭創(chuàng)一流”的精神。
2、加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，樹立正確的教育觀，明確方向，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，大膽創(chuàng)新。
3、堅持以德為首，按照《鄭州市教師行為規(guī)范》和《教師十要十忌》要求自己，改變不適宜不就應(yīng)的行為，由他律轉(zhuǎn)為自律。
(二)加強(qiáng)教研力度，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、加強(qiáng)教研活動，改革課堂教學(xué)。教研是教育的先導(dǎo)，是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵，也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本保證。本期將繼續(xù)完善集中教研制度，由教研組長負(fù)責(zé)，引導(dǎo)教師深挖教材，吃透資料，領(lǐng)會精神，真正實現(xiàn)興趣教學(xué)，開發(fā)幼兒智力。
2、重視幼兒的創(chuàng)新精神和實踐潛力的培養(yǎng)，努力創(chuàng)設(shè)與幼兒教育相適應(yīng)的良好環(huán)境，整合一日活動，讓幼兒在快樂的生活中獲得發(fā)展。
3、實行“走出去，請進(jìn)來”的學(xué)習(xí)方法，有計劃的開展研討活動。組織教師外出聽課、講課，并進(jìn)行教學(xué)反思，寫出心得體會，不斷理解新觀念，學(xué)習(xí)新方法，提高教育教學(xué)水平。
4、加強(qiáng)教育科研活動，做好課題實驗的階段總結(jié)，真正做到以研帶教，促進(jìn)教育質(zhì)量的提高。
(三)切實抓好一日活動，加強(qiáng)禮貌衛(wèi)生教育。
1、教師要堅持樹立幼兒一日生活即課程的觀念，加強(qiáng)對一日生活各環(huán)節(jié)的研究、評估，本期重點搞好晨間活動及離園前活動的組織。
2、嚴(yán)格執(zhí)行一日生活作息制度，開展豐富多彩、形式多樣的戶外活動，促進(jìn)幼兒體能發(fā)展。本期將在四月份舉行幼兒春季運(yùn)動會，以激發(fā)幼兒對體育活動的興趣，鍛煉幼兒的身體素質(zhì)。
3、注意一日生活中良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)，個性是幼兒禮貌、衛(wèi)生等方面，要求幼兒會主動問老師好，跟家長說再見，同伴之間友好相處，注意個人衛(wèi)生，勤洗澡、勤換衣、勤剪指甲。
(四)加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，提高教師自身素質(zhì)。
1、堅持說普通話，創(chuàng)設(shè)師、幼人人講普通話的環(huán)境，在一日活動中加強(qiáng)對幼兒語言潛力的培養(yǎng)。在教師講故事比賽、演講比賽的基礎(chǔ)上，本期將舉行教師朗誦比賽，題材為散文、詩歌;保育員老師進(jìn)行講故事比賽，時間放在三月份。對孩子普通話的訓(xùn)練，則要求在平時多講、多說，因此本期規(guī)定每周一晨間活動為幼兒談話時間，說一說雙休日的見聞、生活中的趣事，鍛煉幼兒的口語表達(dá)潛力;每周三固定為幼兒講故事時間，鼓勵幼兒用心參加，輪流講故事，給予每個幼兒表演的舞臺。
2、繼續(xù)堅持鋼筆字、粉筆字訓(xùn)練，粉筆字和日常教學(xué)相結(jié)合，鋼筆字每周兩頁，要求認(rèn)真書寫，并且寫有所得。
3、繼續(xù)堅持為期三年的彈、唱基本功訓(xùn)練。音樂老師參加曲目為本期所學(xué)全部音樂資料，非音樂老師任選5首。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，用心進(jìn)行教學(xué)反思，開展互學(xué)互評活動，要求每位教師每期聽課不少于15節(jié)，教育筆記不少于15篇。青年教師要虛心主動的向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平。本期將在三月份舉行優(yōu)質(zhì)課選拔活動，四月份舉行青年教師講課活動。
(五)家園共育，保證幼兒健康快樂成長。
1、認(rèn)真按時填寫家園聯(lián)系，書寫資料要真實可信，語言要婉轉(zhuǎn)。
2、深入做好家長工作，本期將開展家訪活動，每周一次，要求有記錄，寫清楚時間、地點、人物、談話資料。
3、為了使家長能夠更全面的了解幼兒在園狀況，本期決定每月的15日為固定的家長開放日時間，(遇雙休日推后)。
總之，本期我們將繼續(xù)本著學(xué)習(xí)——發(fā)展——提高的原則，在上級主管部門和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，不斷提高教師自身素質(zhì)，努力提高教育教學(xué)水平，大力提高我園的保教質(zhì)量，擴(kuò)大我園的知名度。
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇十二
教育科學(xué)研究是教育工作的重要組成部分，本學(xué)期我校教科研工作將繼續(xù)以“提高教學(xué)效率，打造高效課堂，”為指導(dǎo)，以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為綱，以課本為本,依據(jù)學(xué)校實際，確立教育科研為“發(fā)展教師、發(fā)展學(xué)生、發(fā)展學(xué)?！狈?wù)的工作方向,圍繞“以教育科研為突破口，以課題研究為載體，全面提升學(xué)校品位”這一總體思路,積極開展校本教科研活動，推進(jìn)課程改革，轉(zhuǎn)變觀念，使教科研工作開創(chuàng)新局面。
二、工作目標(biāo)。
1.學(xué)校教研管理具有科學(xué)性、校本性和可操作性;。
2.課程改革穩(wěn)步推進(jìn)，教師轉(zhuǎn)變觀念，打造高校課堂;。
3.抓實課題實施過程，注重積累教科研成果;。
4.教研常規(guī)工作有序有效，力爭教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
三、主要工作：
(一)強(qiáng)化研討，切實貫徹課題組/教研組/備課組的教研活動。
1.加強(qiáng)課題組/教研組/備課組的隊伍建設(shè)。結(jié)合教師的實際情況及教學(xué)實際，確定研究課題，認(rèn)真制訂活動方案并精心組織開展教研活動?；顒又赜谶^程，力求做到：有主題、有紀(jì)要、有案例、有成果，學(xué)期結(jié)束組織檢查評比，表彰先進(jìn)。
2.認(rèn)真開展校本教研活動。堅持開展每周教研活動，從學(xué)校實際出發(fā)，堅持經(jīng)?；?、制度化、本土化、個性化、形式多樣化。與區(qū)教研室安排的活動有機(jī)結(jié)合，重點進(jìn)行備課、磨課、聽課、評課和教學(xué)方面的經(jīng)驗交流研討活動。加強(qiáng)校內(nèi)優(yōu)質(zhì)課評選，為市區(qū)級優(yōu)質(zhì)課評比做好階梯工作。本學(xué)期教研課仍以每周一主題的形式來進(jìn)行統(tǒng)一安排，采用個人申報，教科室統(tǒng)籌安排，實行同課(主題)異構(gòu)的研討和學(xué)科組賽課形式。涵蓋學(xué)科有：語文、數(shù)學(xué)、英語、思品、科學(xué)、音樂、體育、美術(shù)、科學(xué)等。
3.關(guān)注教研實效。在教研周活動的基礎(chǔ)上安排校內(nèi)講座、集團(tuán)交流等多種形式的活動。積極鼓勵教師參與各級教研活動，以學(xué)校教研、網(wǎng)絡(luò)教研、活動教研相結(jié)合，走出去，帶進(jìn)來。教研活動有計劃、有通知、有記載，將出席情況以及完成相關(guān)研究任務(wù)納入教研能力考核。加強(qiáng)課堂觀察和專業(yè)書籍閱讀的引領(lǐng)工作。每個教研組都在固定的時間內(nèi)進(jìn)行集體備課，中層以上領(lǐng)導(dǎo)督導(dǎo)指引。
4.在教研實踐的基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)經(jīng)驗交流。撰寫教學(xué)論文，以校內(nèi)交流、各級評比、專業(yè)報刊發(fā)表等多種形式，推廣自己的教學(xué)經(jīng)驗。組織老師積極參加省市教育學(xué)會活動，鼓勵個人申請課題研究。爭取在本學(xué)期將相關(guān)課題進(jìn)行結(jié)題活動。
(二)全面打造，綜合提升教師專業(yè)素養(yǎng)。
實施素質(zhì)教育，推進(jìn)課程改革必須依托一支素質(zhì)精良的教師隊伍，所以學(xué)校應(yīng)以“練內(nèi)功，促提高”為動力，著力打造一支適應(yīng)現(xiàn)代教育發(fā)展的師資隊伍。
1.建立和完善教師的業(yè)務(wù)檔案。認(rèn)真組織教師制定研修計劃，建立和完善好教師專業(yè)發(fā)展檔案。本學(xué)期將結(jié)合主題月活動的相關(guān)要求，安排多樣教師基本功比賽，所有教師朗誦比賽、數(shù)學(xué)教師的解題能力比賽。強(qiáng)化考核，認(rèn)真記載，留下教師一學(xué)期工作情況的原始資料，結(jié)合教研活動與常規(guī)巡查對教師的研修情況進(jìn)行督查與考核，并把它作為期末績效工資考評以及評先、評職的依據(jù)之一。
2.大力推進(jìn)教育教學(xué)研究與信息技術(shù)的整合。以課題研究為平臺，積極引導(dǎo)教師在提高備課的實效性、課堂教學(xué)有效性方面做有益的探索;鼓勵教師充分利用豐富的電腦資源，注重現(xiàn)代化教學(xué)手段的運(yùn)用，加強(qiáng)學(xué)科與信息技術(shù)的整合，提高電教設(shè)備的利用率。力求全體教師都創(chuàng)建“教師博客”，并且利用博客網(wǎng)站的分類、發(fā)表、更新、下載、互動、鏈接、搜索等功能，記錄和發(fā)布個人的工作過程、生活故事、思想歷程，精選和積累信息資源，并與學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，形成一個論壇教研氛圍，積極開展網(wǎng)絡(luò)教研。
本學(xué)期將繼續(xù)深入課題研究，教科室將在課題研究的具體環(huán)節(jié)上進(jìn)行有效的指導(dǎo)，并積極支持各級課題的申報、結(jié)題工作。
3.加強(qiáng)對新教師的培養(yǎng)。隨著青年老師的不斷增加，我們將重點抓好教學(xué)常規(guī)要求和課改理念的運(yùn)用，及時做好跟蹤、培訓(xùn)、提高，使之不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)基本功的素養(yǎng)。堅持傳藝樹人并重，在師徒之間大力倡導(dǎo)和塑造互動意識、合作意識和共進(jìn)意識，促進(jìn)新教師的快速成長。
4.發(fā)揮骨干教師示范引領(lǐng)作用。要引導(dǎo)市級、縣級骨干教師帶頭讀書學(xué)習(xí)，帶頭教學(xué)改革，帶頭幫助青年教師成長。每學(xué)年要教好一門學(xué)科，帶好一個新教師，上好一節(jié)課示范課，做好一次講座。通過創(chuàng)設(shè)各種機(jī)制，為名師優(yōu)師的脫穎而出搭建平臺，創(chuàng)建舞臺;充分發(fā)揮他們在教學(xué)中的影響力，使之成為課改大潮中的排頭兵，以點帶面，推動全校師資隊伍的提高。分階梯地對所有教師進(jìn)行培訓(xùn)，做好師徒結(jié)對工作，并將其納入教研考評。
5.全面訓(xùn)練教師達(dá)標(biāo)項目，針對教學(xué)設(shè)計基本功、教學(xué)表達(dá)基本功、教學(xué)測評基本功、教學(xué)研究基本功、教學(xué)專業(yè)技能基本功、教學(xué)資源開發(fā)利用基本功六項要求，一一進(jìn)行培訓(xùn)和考核。
6.不斷堅持楊帆俱樂部“三字”練習(xí)，開展各種專題研究，舉行才藝展示活動，加快青年教師的成長，讓一些老師脫穎而出。
(三)加強(qiáng)教學(xué)科研日?；囊庾R。
抓常規(guī)管理一要科學(xué)，要遵循教學(xué)規(guī)律，樹立可持續(xù)發(fā)展的觀念;二要規(guī)范，要嚴(yán)格執(zhí)行“五嚴(yán)”規(guī)定;三要細(xì)節(jié)，要從備課、上課、作業(yè)批改等細(xì)節(jié)入手，從一言一行做起;四要過程，立足于管好今天，堅持“今日事，今日畢”，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行、追求完美的的工作作風(fēng)。做到，每月不定期檢查一至二次，加強(qiáng)隨機(jī)檢查，檢查結(jié)果應(yīng)及時進(jìn)行反饋，要與教師年度績效考評緊密掛鉤。
(四)努力提升教學(xué)科研的效率。
要求教師把教學(xué)研究工作與自己的教育教學(xué)實際緊密聯(lián)系，在課題研究中努力做到以校為本，以教師為本，關(guān)注學(xué)校發(fā)展，關(guān)注教師在教學(xué)工作中遇到的實際問題，增強(qiáng)課題研究的實效性、針對性;注重課題運(yùn)作的規(guī)范性，克服功利主義，重視過程性資料的積累，樹立明確的課題研究意識，開展相關(guān)教研活動時注意圍繞課題研究進(jìn)行，避免盲目開展。注重資料的積累，做好階段總結(jié)。期末進(jìn)行教學(xué)論文或者教學(xué)案例或者教學(xué)反思的匯編。并依循上級教師績效工資專業(yè)要求部分，進(jìn)行細(xì)則量化。使教育教學(xué)研究的效率得到有效的提升。
四、具體工作安排。
1.做好開學(xué)前的資料準(zhǔn)備工作，撰寫教科研工作計劃，準(zhǔn)備教研組活動記載材料等。
2.召開教研組長會議布置新學(xué)期工作。
3.出臺各種上課、聽課、評課制度。
4.校級教研課統(tǒng)計公布。
5.寒假教師讀書心得評比。
1.鋼筆字、粉筆字、毛筆字過關(guān)和競賽。
2.組織參加小學(xué)美術(shù)青年教師基本功競賽。
3.組織參加小學(xué)音樂教師基本功競賽。
4.做好年級教研課督查。
5.學(xué)科組課堂能力展示競賽。
1.楊帆俱樂部美文朗讀競賽。
2.組織參加全區(qū)小學(xué)語文課堂教學(xué)比賽。
3.組織科學(xué)教師參加實驗操作技能培訓(xùn)。
4.組織參加“師陶杯”、“教海探航”、“新世紀(jì)園丁”、市教科院等各種征文競賽。
5.年級教研課督查。
6.組織骨干教師示范課的上課、評課工作。
1.組織參加小學(xué)英語課本劇展評活動。
2.組織參加“有效發(fā)揮體育游戲的教育功能”為主題的征文評比活動。
3.組織參加小學(xué)綜合實踐“實施階段指導(dǎo)課”優(yōu)質(zhì)課競賽。
4.組織參加全區(qū)品德與社會(生活)課堂案例評比活動。
5.“青藍(lán)工程”徒弟上匯報課、師徒結(jié)對小結(jié)。
6.年級教研課督查。
1.完成區(qū)級課題結(jié)題工作。
2.各類征文上報。
3.教科先進(jìn)個人，先進(jìn)教研組評比。
4.教師、學(xué)生發(fā)表獲獎文章統(tǒng)計。
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇十三
20__學(xué)年度第二學(xué)期結(jié)束了，現(xiàn)將本學(xué)期的教育教學(xué)工作總結(jié)如下：
本學(xué)期，在繼承傳統(tǒng)教育教學(xué)的優(yōu)秀經(jīng)驗的基礎(chǔ)之上，我能夠努力踐行學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提出的《教育改革的實施方案》，在學(xué)習(xí)“宜川模式”、“杜郎口模式”、“昌樂二中模式”方面乘風(fēng)破浪，借鑒創(chuàng)新。
具體總結(jié)起來，我本學(xué)期的整個教育教學(xué)過程可以包括以下幾個方面：
一、轉(zhuǎn)變自身思想觀念。“思想先于行動”，我在上學(xué)期學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)之上，認(rèn)真聽取關(guān)于宜川中學(xué)和其他名校教改的宣傳講座，學(xué)習(xí)教改材料，閱讀教改方面的論文，觀看了許多名校的教改圖片和視頻，上網(wǎng)查閱了許多名校的資料。凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，我的教改觀念“立”起來了。
二、認(rèn)真研究學(xué)生，走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界。在教學(xué)中，我一直注重認(rèn)真研究學(xué)生。研究他們的年齡特點、思想個性、家庭情況、人生經(jīng)歷、學(xué)習(xí)經(jīng)歷、學(xué)習(xí)目的、態(tài)度和方法。為此，我查看了學(xué)生的個人《學(xué)籍檔案》，上學(xué)期的《素質(zhì)報告冊》，重新對上學(xué)期的成績進(jìn)行了分析，找學(xué)生談心，交流學(xué)習(xí)方法，也對部分學(xué)生進(jìn)行了家訪。了解學(xué)生的內(nèi)心世界，溝通師生的心靈，拉近了師生間的距離。
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇十四
1、在學(xué)校思想政治工作中，黨總支采取了集中學(xué)習(xí)與個人自學(xué)、個人思考和會議交流的形式，組織廣大教師學(xué)習(xí)了胡錦濤總書記“8.31”重要講話精神、教育部新修訂的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師法》汶川抗震救災(zāi)英模教師的先進(jìn)事跡和市教育局有關(guān)文件，、要求全體教師全面、準(zhǔn)確地理解新時期教師職業(yè)道德的基本要求，進(jìn)一步將規(guī)范要求內(nèi)化為教師的自覺行為，全面提高師德素養(yǎng)。2、開展了學(xué)習(xí)教育“五個一”活動，即寫一篇以“愛與責(zé)任”為主題的師德教育學(xué)習(xí)心得(不得少于1000字)、讀一本教育理論專著(讀書筆記在5000字以上)、開展一次“愛與責(zé)任”大討論活動、舉行一次師德師風(fēng)建設(shè)座談會。在學(xué)習(xí)教育的基礎(chǔ)上，圍繞加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，開展多形式、多層次的研討交流，促進(jìn)師德建設(shè)的理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，推動師德建設(shè)工作實現(xiàn)科學(xué)化、制度化，不斷提高教師職業(yè)道德建設(shè)工作水平。3、學(xué)校緊緊圍繞“教師成長與科學(xué)發(fā)展以德為先”的管理理念，多渠道多層次開展各種形式的師德教育活動，并建立和完善師德師風(fēng)考核檔案。通過黨員示范課、教育教學(xué)論壇、“三十佳”評選、導(dǎo)師制等活動，引導(dǎo)教師和諧持續(xù)發(fā)展，定期聘請省市教育專家、學(xué)者來校講學(xué)，開展各種層次的研討活動，讓教師們突破認(rèn)識上的局限，站在新的高度、新的視角審視和反思自己的教育教學(xué)行為，從而為教師改變自己的教育教學(xué)觀念和方式創(chuàng)造條件。通過開展各種形式的師德教育活動使師德規(guī)范被教師個體所認(rèn)同，并形成為教師個人的自我調(diào)控的自律機(jī)制，用理性的、清晰狀態(tài)的、自覺的職業(yè)道德意識來指導(dǎo)自己的教育實踐，著力解決師德建設(shè)中的諸多難題。
三、加強(qiáng)文化建設(shè)，提升校園品位。
四、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，促進(jìn)科學(xué)發(fā)展。
(一)、準(zhǔn)備充分、思想重視為扎實有效開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，黨總支確立了“一線五化”的學(xué)校發(fā)展模式：即以“推進(jìn)學(xué)校科學(xué)發(fā)展，鑄就校園精神文化特色，構(gòu)建和諧活力校園，辦好人民滿意教育”為主線，以“用精神文化引領(lǐng)發(fā)展，用制度文化保駕護(hù)航，用物質(zhì)文化彰顯品位，用課程文化豐厚素養(yǎng)，用行為文化為載體，培育學(xué)校的和諧，提升學(xué)校的品味，促進(jìn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展，鑄就學(xué)校精神家園。1、學(xué)校深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動于9月25日正式啟動，以“學(xué)習(xí)、實踐、發(fā)展”這一主旋律，及時組織全體黨員干部傳達(dá)學(xué)習(xí)有關(guān)文件，配發(fā)學(xué)習(xí)資料，成立了校學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了學(xué)習(xí)實踐方案，進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動動員大會，對學(xué)習(xí)實踐活動進(jìn)行了部署。2、組織全體黨員干部利用集中學(xué)習(xí)和自學(xué)，學(xué)習(xí)了十七大四中全會報告、《毛澤東、鄧小平、江澤民論科學(xué)發(fā)展》等文件精神。布置黨員教師及時撰寫學(xué)習(xí)筆記及體會文章，要求教師按質(zhì)按量完成階段性學(xué)習(xí)任務(wù)。黨總支精心命制了一套科學(xué)發(fā)展觀測試試卷，組織統(tǒng)一測試，為下一步深入開展學(xué)習(xí)實踐活動打下了堅實的基礎(chǔ)，測試取得了良好的效果。在組織集中學(xué)習(xí)和自學(xué)的基礎(chǔ)上，邀請了省委黨校教授、教務(wù)處主任楊超同志，為全體黨員、教師作了學(xué)習(xí)黨的十七屆四中全會精神、實踐科學(xué)發(fā)展觀的主題輔導(dǎo)報告。利用網(wǎng)站、宣傳欄、標(biāo)語、校報等形式廣泛宣傳學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，營造了濃厚氛圍。
(二)、結(jié)合實際、彰顯特色。結(jié)合實際、彰顯特色特色。二南昌十九中黨組織建設(shè)一貫以教育教學(xué)工作為中心，一切活動的開展都圍繞中心工作展開，結(jié)合學(xué)校實際、突出校園特色，深入分析學(xué)校發(fā)展面臨的形勢和任務(wù)，開展了一系列有意義、有明確主題的活動。1、校黨總支開展了“踐行科學(xué)發(fā)展觀、先鋒旗幟展課堂”活動。開展活動以來先后有十余位教師展示了自己的優(yōu)秀課例，受到聽課師生的一致好評。市教育局副局長黃小華、教育局機(jī)關(guān)黨總支書記付青嵐及學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀督導(dǎo)檢查組第七組成員等蒞臨南昌十九中，共同觀摩了由該校省級學(xué)科帶頭人李艷菁老師領(lǐng)銜主講的黨員先鋒崗公開示范課。李艷菁老師的課受到了教育局領(lǐng)導(dǎo)及督導(dǎo)組成員的高度評價。2、學(xué)校召開了實踐科學(xué)發(fā)展教育教學(xué)質(zhì)量分析會，全體教師參加了會議。副校長陳衛(wèi)良作了《實踐科學(xué)發(fā)展、更新教育理念》的報告，許建成校長對下一步學(xué)校工作安排進(jìn)行了布置和動員。學(xué)校迎接了市教育局實施素質(zhì)教育工作督導(dǎo)評估檢查，學(xué)校整體風(fēng)貌、校園環(huán)境、文化氛圍有了顯著的變化，尤其在新課程改革探索中，邁出了一大步，各項特色教育充分反映了學(xué)校教育改革的發(fā)展成果。3、學(xué)校認(rèn)真抓好調(diào)查研究工作。黨總支積極行動圍繞學(xué)校黨組織建設(shè)、思想作風(fēng)和教學(xué)管理創(chuàng)新、學(xué)校管理制度、素質(zhì)教育推進(jìn)、學(xué)生成長等方面等幾個方面，通過發(fā)放調(diào)查問卷，召開座談會，設(shè)立網(wǎng)站意見箱等形式，廣泛征求意見，征集到了一些有利于學(xué)校發(fā)展和改革積極建議和意見。形成了專題調(diào)研報告，并在理論學(xué)習(xí)中進(jìn)行了交流，深化了對科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識和實踐探索，同時為我校解決制約科學(xué)發(fā)展的問題提供了第一手資料。內(nèi)容豐富、形式多樣。
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇十五
光陰荏苒，歲月如梭，一晃一年又過去了，回顧自己一年來的工作，有可取的一面也有不足。在單位我主要負(fù)責(zé)出納、食堂后勤、黨建、計生等方面工作，現(xiàn)就一年來工作感悟和來年工作計劃如下：
一、xx年工作感悟。
(一)出納工作方面。一是原始票據(jù)的稽核工作，認(rèn)真審核每一張原始票據(jù)，對不符合會計法規(guī)的予以退回，且按要求改正。二是每筆現(xiàn)金及銀行存款的收付訖都要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的審核，且符合財經(jīng)報銷手續(xù)，方可收付訖。三是及時登記現(xiàn)金賬、銀行賬，現(xiàn)金賬做到日清月結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)差錯及漏洞。四是食堂后勤，每天按時稱好菜，監(jiān)督好每天的菜譜，及時把大家的意見反饋給食堂師傅，好及時調(diào)整口味。按目前54人就餐，一個月不包水電、人員工資及房租的伙食開支是1.2-1.4萬，那么每人每餐7.4元-8.1元，如再加上水電等每人每餐是10元-11.5元。
(二)執(zhí)法工作方面。沒負(fù)責(zé)執(zhí)法方面工作，但有些個人感悟。一是xx年是舉足輕重的重要之年。長春經(jīng)開區(qū)村民建房在市里爭取到了三區(qū)首次試點的地位，7年多來的規(guī)劃執(zhí)法頑疾，在今年11月終于有了疏通之道。長春經(jīng)開區(qū)村民建房的分類處置工作正式啟動，以及即將啟動的下一步村民建房的審批管理工作。到現(xiàn)在為止，繳納規(guī)費的已有170戶，830萬。二是嚴(yán)格按照分類處置辦法的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)法，批六層就一定只能建六層，批七層就一定只能建七層，否則，分類處置辦法在老百姓心中就會失去公信力。三是今年月份市政府下發(fā)了【xx】號文件，要求電力、自來水、工商、天然氣等共防共治單位，齊心協(xié)力，嚴(yán)加監(jiān)管，這也是遏制違建的重要手段，讓違法建設(shè)的房子即使建成了也無法正常投入使用。
(三)隊伍建設(shè)方面。要管理好一支吃集體飯的五十幾人的退伍兵隊伍，需要領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，更需要好的管理制度。一是班子成員勁頭足，既分工合理，又相互合作，經(jīng)常帶頭步行巡查，不放過一處死角。二是百日集中整治期間，全體隊員無節(jié)假日無休息，晚上還經(jīng)常加班，白天實行三次點名加一次考勤機(jī)打卡，每天下班前的點名進(jìn)行集中講評當(dāng)天工作。三是大隊管理制度正在進(jìn)一步修訂完善，有待更人性化、更能調(diào)動人員積極性的管理制度出臺。
(四)自身素養(yǎng)方面。來執(zhí)法大隊工作7年有余了，要說自身各方面文化素質(zhì)水平有多少提高，還真不敢;要說開闊了多少視野，有多少創(chuàng)新思想，更是不敢。每天三點一線的生活，離開益陽的機(jī)會都少，時常感到焦慮，感到自己是井底之蛙，可又沒有真正沉下心來提高自我。有的只是多了些生活的積累和感悟，自己的性格和意志得到了磨礪。
(五)黨建上，今年的入黨積極分子有人，今年轉(zhuǎn)正人，共有正式黨員人，黨組織管理在大隊支部的有人，不在的有人。
二、存在的不足。
(一)財務(wù)上，今年9月份的轉(zhuǎn)賬支付上出現(xiàn)了一筆差錯，粗心將2千元的款項付成了2萬，雖然及時發(fā)現(xiàn)，并追回資產(chǎn)，無財產(chǎn)損失，但說明會計工作需要細(xì)心再細(xì)心，稍有粗心就有可能造成單位財產(chǎn)損失。
(二)規(guī)劃執(zhí)法依法執(zhí)法難到位。如，我們執(zhí)法隊員巡查發(fā)現(xiàn)違建時，有口頭停工及發(fā)放停工通知書，再不停工就發(fā)放限期拆除或者拆除通知書，有個別違建戶沒拆除還加強(qiáng)建設(shè)，對于這種無視法律的行為，除了執(zhí)法單位興師動眾、勞命傷財組織拆除行動以外，就不能讓法院抓人，讓一而再再而三違建的對象受到行政處罰，如處10天以上15天以下行政拘留，涉及情況嚴(yán)重的、違法金額巨大的，予以判刑。就如新的環(huán)保法一樣，快、準(zhǔn)、狠的打擊違法對象，這樣規(guī)劃執(zhí)法的明天是否會更好一點。
(一)做好本職工作的同時，堅決提高自身素養(yǎng)，靜下心來，用行動讓自己一天比一天過得從容。
(二)進(jìn)一步以主人翁的精神，多向隊員們學(xué)習(xí)，跟隊員們一起巡查，進(jìn)一步了解執(zhí)法區(qū)域情況，以及做好隊員們的后勤保障工作。
(三)進(jìn)一步完善長春經(jīng)開區(qū)村民建房審批管理辦法，能夠嚴(yán)格把關(guān)，符合條件的就審批，不符合條件的堅決不審批，不批建。
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副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇十六
蠟筆畫10課時水彩筆4課時手工粘貼畫2課時。
(2)本興趣班幼兒的基本情況。
幼兒從不會畫到會畫，從不愿意畫到愿意畫最后到想畫。
(3)提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施。
開闊幼兒的眼界，提出較為廣泛的主題和內(nèi)容，如：在人物方面，要求幼兒能比較完整地畫出有相對高低大小的大人和孩子，以及這些人物的正面和側(cè)面，從單一的表現(xiàn)過渡到表現(xiàn)一定的情節(jié)等。鼓勵孩子畫自己想到、看到的事物。培養(yǎng)幼兒在觀察實物和圖片的基礎(chǔ)上進(jìn)行獨立作畫的能力。發(fā)展幼兒連貫表現(xiàn)情節(jié)的技能。培養(yǎng)幼兒的想象力。教導(dǎo)幼兒選擇與實物相似的顏色畫畫，逐步作到涂色均勻。同時，為進(jìn)一步增強(qiáng)幼兒對美術(shù)活動的興趣愛好、開闊幼兒視野、豐富知識，應(yīng)適當(dāng)進(jìn)行美術(shù)欣賞活動。
二、美術(shù)教學(xué)要求。
(1)繪畫方面。
3.能選擇與實物相近的顏色畫畫，逐步作到涂色均勻;。
4.會在長方形、正方形紙上用點、線、小圓圈、花朵、葉子等花紋畫出簡單的圖案，作到色彩鮮艷。
(2)手工方面。
2.紙工：學(xué)會一些簡單的折疊方法，較平整地折疊簡單的玩具。能把現(xiàn)成的圖形或材料按順序粘貼到適當(dāng)?shù)奈恢蒙希J(rèn)識剪貼工具、材料，知道其名稱，學(xué)習(xí)正確的使用方法。
(3)欣賞方面。
欣賞一些幼兒能理解的美術(shù)作品、自然景物、節(jié)日裝飾、環(huán)境布置，培養(yǎng)幼兒初步的美感和審美能力。
白紙、蠟光紙、水彩筆(24色)、蠟筆、廢舊物品。
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇十七
本屆學(xué)生將深入課程改革，實踐新的課堂教學(xué)模式。努力營造輕松民主的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生在小組自主學(xué)習(xí)中能積極參與、理解，大膽發(fā)表見解，大膽質(zhì)疑，具有一定的自學(xué)能力，基本學(xué)會同學(xué)間的討論，養(yǎng)成讀課外名著的習(xí)慣，采用寫日記和作文相結(jié)合的方法，學(xué)生把生活作為寫作的源，絕大多數(shù)作文內(nèi)容真實，感情真切，養(yǎng)成了良好的寫作習(xí)慣，提高其寫作能力。在這一年課程實驗改革中全組教師將探索新方法，采取新措施，逐步快捷提高教學(xué)效果，真正讓學(xué)生打好語文基礎(chǔ)，提高語文能力和語文素養(yǎng)。經(jīng)全組討論，提出以下原則。
注重對學(xué)生思維的激發(fā)，問題探討、口頭交流。兼顧學(xué)生基礎(chǔ)知識掌握、詞匯的積累和書面表達(dá)。以課文為載體提高學(xué)生的閱讀、理解，多角度分析總結(jié)概括。調(diào)動學(xué)生主動性、積極性。讀課外書對豐富學(xué)生知識。
針對以上原則，具體采取如下措施。
1.采用靈活多樣的方法，積累豐富的詞匯，并結(jié)合具體實際運(yùn)用，采用競賽、多媒體等，形象、直觀、大容量，扎扎實實把該積累的詞匯作為學(xué)生語文的積淀，實現(xiàn)每學(xué)期積累詞匯的目標(biāo)。
2.挖掘豐富的課程資源，利用多媒體教學(xué)，將語文學(xué)習(xí)與學(xué)生經(jīng)驗，生活世界和社會、科學(xué)世界緊密聯(lián)系。使語文富有時代生活氣息，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)效果。
3.不斷吸納先進(jìn)的語文教學(xué)理論和方法，深入挖掘文本，借助資料分析教材，駕馭教材，對文章把握有自己獨到見解，給學(xué)生理智的挑戰(zhàn)，認(rèn)知上的充實，內(nèi)心的震撼和無言的感動，帶給學(xué)生充實的精神生活，從而提高學(xué)生閱讀、理解、分析、歸納概括的能力，提升求異思維和感悟能力。
4.作文采用全批、抽批、面批，學(xué)生互批等方法，快捷、及時反饋給學(xué)生，及時指導(dǎo)、評價、交流，激發(fā)寫作動力，同時用最貼近學(xué)生生活和學(xué)生最容易接受，最容易受感染的學(xué)生作品啟發(fā)，激勵學(xué)生寫作，把作文教學(xué)落到實處。
5.大多數(shù)學(xué)生已有自學(xué)課文的能力和習(xí)慣，加強(qiáng)指導(dǎo)自學(xué)的方法，提高自學(xué)的效果，督促學(xué)生及時自學(xué)并能提出問題，質(zhì)疑、探討。
6.做好考試總結(jié)，分析每一個學(xué)生學(xué)習(xí)情況，做到心中有數(shù)，有的放矢，及時鼓勵、表揚(yáng)，及時對一部分較差學(xué)生指導(dǎo)，幫助，使其盡快趕上來。
總之，要對每一位學(xué)生做深入了解，做他們的知心朋友，做學(xué)生學(xué)習(xí)的伙伴，真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者、參與者、合作者、幫助者。
人教版高中語文必修。
(一)、選修《中外傳記作品》體現(xiàn)了以人為本的教育觀點，充分顯示了語文的特性，是一種文化的載體。為完成好這學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，全面提高學(xué)生的文化修養(yǎng)素質(zhì)，特制訂如下計劃。
一、培養(yǎng)目標(biāo)：
在聯(lián)系生活的基礎(chǔ)上，能有序地全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生正確理解和運(yùn)用祖國語言文字的能力，發(fā)展學(xué)生的語感和思維，養(yǎng)成學(xué)習(xí)語文的良好習(xí)慣，并努力開拓學(xué)生的視野，注重其創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，提高文化的品位和審美情趣，培養(yǎng)學(xué)生社會主義道德，使之健康的發(fā)展并逐步形成健全的人格。
二、能力培養(yǎng)：
通過學(xué)習(xí)掌握一定的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成習(xí)慣積累一定的詞匯，能把內(nèi)心的情感、思想，通過語言文字表達(dá)出來，學(xué)會對生活的觀察和分析、表達(dá)。
三、教材分析：
教材有四個單元，共12課，其中第一單元是詩歌，培養(yǎng)學(xué)生審美精神品質(zhì)。第二單元文言文，細(xì)數(shù)古代風(fēng)云變幻。第三單元是散文，人間真情流露。第四單元主要新聞類，要求了解新聞類文章的一些基本特征。還有表達(dá)交流訓(xùn)練單元，及梳理探究擴(kuò)大視野。除此之外還有選修《中外傳記作品》給學(xué)生提供榜樣。
四、教材重點：
聯(lián)系生活培養(yǎng)學(xué)生良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣，并積累一定的語文能力和寫作能力。
五、教材難點：
認(rèn)識學(xué)習(xí)語文與生活的聯(lián)系，良好的學(xué)習(xí)和寫作習(xí)慣。
六、教學(xué)進(jìn)度。
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇十八
一學(xué)期即將結(jié)束，現(xiàn)將教學(xué)工作總結(jié)如下。本學(xué)期學(xué)校大力提倡教師使用電化教學(xué)。電化教學(xué)是電化教育的理論，技術(shù)、方法和手段的綜合運(yùn)用過程，是使電化教育發(fā)揮其作用的主要途徑，在本學(xué)期實驗的過程中，電教媒體的充分運(yùn)用，確實提高了學(xué)生的思維能力，理解及分析問題的能力，現(xiàn)時本學(xué)期的總結(jié)如下：
一、在教學(xué)中要充分運(yùn)用多媒體教材、幻燈教材，錄音教材等，可以通過事物本身的固有屬性：大小、形狀、速度、聲音、色彩等表現(xiàn)，形象具體生動活潑地向?qū)W生表達(dá)教學(xué)內(nèi)容，不僅能向?qū)W生充分提供感知對象，為知識的抽象和概括基礎(chǔ)條件，而且也能充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
二、在電化教學(xué)中，教學(xué)媒體及其功能的多樣化，能使教學(xué)方式獲得了極大的靈活性，它可以在近距離中進(jìn)行，也可以在遠(yuǎn)距離中進(jìn)行;它可以是集體的，也可以是個別化的;它可以是師生直接的，也可以是師生間接的，電化教學(xué)在方式上的這些靈活性，沖破了傳統(tǒng)教學(xué)的束縛，增加教學(xué)活動在空間和時間選擇上的自由度，有利于獲得良好的教學(xué)效果。
概念，由感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識，掌握事物的本質(zhì)和發(fā)展規(guī)律，使抽象思維能力和概括事物能力都得到了提高。
(2)有助于化難為易加深理解。電化教學(xué)形象直觀，可以把教學(xué)內(nèi)容化繁為簡，化虛為實，使抽象的事物變得形象具體，突出教學(xué)的重點和難點。在教學(xué)過程中教師利用語言的描繪，直觀教具的演示，電化教學(xué)手段的利用，學(xué)生通過這些大量具體材料的觀察、對比、分析、綜合，就有利于對比較復(fù)雜、抽象知識的理解，為掌握知識創(chuàng)造了有利條件。
三、在應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)手段的電化教學(xué)中，把抽象的變?yōu)榫唧w的，把復(fù)雜的變?yōu)楹唵蔚?，把快或慢的變?yōu)槁蚩斓牡鹊健ｋ娀虒W(xué)手段的這些功能，在一定范圍和一定程度上，可使間接經(jīng)驗在教學(xué)過程中轉(zhuǎn)化為學(xué)生的直接經(jīng)驗。
在電化教學(xué)過程中，現(xiàn)代教學(xué)媒體的廣泛應(yīng)用使學(xué)生變得相當(dāng)?shù)娜菀琢?，可以為學(xué)生提供充分的感知對象，可以減少語言、文字的抽象帶給學(xué)生的思維和想象，可以充分調(diào)動學(xué)生的智力因素與學(xué)習(xí)的積極性。有助于學(xué)生的身心健康。電化教學(xué)形式靈活、多樣、耳聽目睹，使學(xué)生學(xué)習(xí)輕松愉快，減輕了學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，有利于學(xué)生的身心健康發(fā)展。
四、采用電化教學(xué)使學(xué)生的成績有所提高。
因為學(xué)生的學(xué)習(xí)能力提高了，學(xué)習(xí)的自覺性因興趣的增大而增強(qiáng)了，學(xué)習(xí)成績自然會提高，而且實踐能力也在增強(qiáng)。能獲得最佳的學(xué)習(xí)效果，達(dá)到提高教學(xué)效率的目的。
副院長工作總結(jié)以及來年計劃篇十九
回顧20xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧！這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題。
一、目前的醫(yī)藥形勢：
1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價格為：某某元，沒有大的'客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)療保障、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話醫(yī)藥銷售方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話醫(yī)藥銷售過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話醫(yī)藥銷售是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓治理逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥醫(yī)藥銷售面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，xxxx報價xx元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大。
據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：
1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。
4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。
5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎。
我覺得在明年，應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。
三、明年計劃。
在此，我提出對明年的銷售建議：
1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價。
4、稅票不及時。
5、哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。
在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式，畢竟現(xiàn)在計算機(jī)的普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話醫(yī)藥銷售方法所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了，（就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少），加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因為網(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便，快捷，而且成本低。
在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的。現(xiàn)在是一個信息時代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。