最新營(yíng)銷策劃案格式（匯總22篇）

    作為一個(gè)社會(huì)個(gè)體，我們應(yīng)該時(shí)刻保持對(duì)世界的關(guān)注，了解時(shí)事新聞對(duì)我們的生活有何影響?？偨Y(jié)要結(jié)合實(shí)際情況，給出具體的例子和分析。以下是一些成功人士的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，供大家參考借鑒。
    營(yíng)銷策劃案格式篇一
    二、活動(dòng)時(shí)間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期
    三、活動(dòng)目的:
    1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)
    2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
    3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
    4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
    5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
    四、活動(dòng)內(nèi)容
    一)商場(chǎng)內(nèi)安排:
    1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
    2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
    3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。
    活動(dòng)步驟:
    1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品(待定)。
    2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
    3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
    4)規(guī)則:答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
    4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
    5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
    原則:簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
    二)商場(chǎng)外sp:
    1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
    es;×公司7月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
    3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
    三)城市社區(qū)促銷:
    本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
    1、社區(qū)選擇:
    1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
    2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
    1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
    2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
    3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
    3、社區(qū)促銷內(nèi)容
    1)社區(qū)活動(dòng):
    a。主題:新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊
    b地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
    c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
    d宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。
    e活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。
    f活動(dòng)內(nèi)容:
    用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。
    a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
    營(yíng)銷策劃案格式篇二
     市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容，格式：
     1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
     商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
     2.目前營(yíng)銷狀況
     (1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
     (2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
     (3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
     (4)分銷狀況：銷售渠道等。
     (5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
     問題分析
     優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
     劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。
     機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
     威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
     綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
     4.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
     財(cái)務(wù)目標(biāo)：
     公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：
     (單位：萬元)
     營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
     5.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略
     目標(biāo)市場(chǎng)：-
     定位：-
     產(chǎn)品線：-
     定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
     分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。
     銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
     服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
     廣告：宣傳廣告形式。
     促銷：促銷方式。
     r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
     市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
     6.行動(dòng)方案
     營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。
     7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-
     8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。
     一、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。
     據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。
     但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。
     這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
     二、推銷對(duì)象分析：
     推銷對(duì)象 ：西北工業(yè)大學(xué)2009級(jí)本科新生
     對(duì)象總?cè)藬?shù) ：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右
     對(duì)象需求分析：(1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的.目標(biāo)奮斗。
     (2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。
     然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn)。
     (3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。
     提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。
     尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。
     三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:
     (1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
     (2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。
     同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
     四、宣傳與推銷：
     宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來的主人!
     推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
     前期準(zhǔn)備：
     (1) 人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。
     同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。
     (2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。
     團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。
     為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。
     雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。
     除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
     五、推銷準(zhǔn)備工作：
     (1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
     (2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
     六、宣傳推銷階段：
     (1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。
     為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。
     同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。
     (2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
     (3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。
     七、營(yíng)銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。
     (1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。
     可以以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。
     交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。
     講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。
     而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。
     (2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。
     (3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。
     還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。
     同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。
     即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
     八、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段
     (1)每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。
     (2)每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。
     (3)每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!
     九、后期雜志的發(fā)送：
     (1)基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。
     因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。
     (2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。
     (3)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
     十、售后調(diào)研
     對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。
    營(yíng)銷策劃案格式篇三
    伴隨著上一次濟(jì)南黃河行的踏青成功，我們協(xié)會(huì)決定繼續(xù)踐行我們的宗旨，向其他的目標(biāo)騎近。上一次活動(dòng)的舉行，我們深深的體會(huì)到通過自己努力實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)的成就感，同時(shí)，當(dāng)看到看到身邊的生機(jī)勃勃，忽然萌發(fā)出對(duì)生命的深深敬佩。我們愈發(fā)的篤定，我們的選擇沒錯(cuò)，我們愛自行車，我們愛這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。經(jīng)會(huì)長(zhǎng)提議，全社團(tuán)成員的研究策劃，決定進(jìn)行泉城騎跡的活動(dòng)，身為泉城學(xué)子的我們，希望可以用獨(dú)到的方式飽覽到泉城風(fēng)光。馬鞍山，女院老校區(qū)，泉城公園，千佛山，泉城廣場(chǎng)，趵突泉，五龍?zhí)豆珗@，大明湖，都是濟(jì)南的著名景點(diǎn)。
    主題
    魅力泉城，騎跡泉城
    口號(hào)
    我們就是喜歡創(chuàng)造騎跡
    宗旨
    我們要用我們的身體力行把我們對(duì)泉城的熱愛清清楚楚的詮釋出來。同時(shí)宣傳這種綠色環(huán)保的方式，（我們協(xié)會(huì)的宗旨是啥來的？）
    意義
    一、這次騎行的距離屬于中間，我們要慢慢適應(yīng)橋長(zhǎng)時(shí)間的騎行，為以后參加大型活動(dòng)做準(zhǔn)備。
    二、在濟(jì)南讀大學(xué)，濟(jì)南又是全國(guó)文明的泉城，我們希望用自己的方式，游遍濟(jì)南。
    三、我們要把這種綠色環(huán)保的方式真正的宣傳起來，低碳，環(huán)保。綠色。
    四、增強(qiáng)我們協(xié)會(huì)的影響力，增加與其他學(xué)校的交流。
    五、增進(jìn)協(xié)會(huì)成員的友誼，大家難得聚在一起，希望通過活動(dòng)，激發(fā)成員之間的互幫互助的精神，和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
    活動(dòng)時(shí)間 xx年4月24日
    參加人數(shù) 以四月二十四號(hào)出行人數(shù)為準(zhǔn)
    活動(dòng)費(fèi)用 這次活動(dòng)為中程活動(dòng)，只需自備飲用水，帶足餐費(fèi)
    1、資料準(zhǔn)備
    由秘書處負(fù)責(zé)整理資料，確定路線，制定完善的活動(dòng)策劃書，上交活動(dòng)申請(qǐng)。
    2、體能積聚
    周一至周五在學(xué)校操場(chǎng)晨跑，周六在學(xué)校后山集體登山
    路線及行程安排
    我們車隊(duì)以10km/h的速度前行，以國(guó)道104為主行線。途徑馬鞍山，女院老校區(qū)，泉城公園，千佛山，泉城廣場(chǎng)，趵突泉，五龍?zhí)豆珗@，到達(dá)大明湖為最后一站，然后返程。
    具體行程安排
    7：30從西門出發(fā)
    8：30到達(dá)達(dá)黨家莊鐵軌處
    9：40到達(dá)經(jīng)十路與南辛莊街交匯路口
    10：00到達(dá)馬鞍山
    10：40泉城公園
    12：30到達(dá)千佛山
    1：30泉城廣場(chǎng)，趵突泉公園
    3：00大明湖
    4：20返程
    5：30國(guó)道104與南辛莊街交匯路口
    6：40黨家莊鐵路處
    7：40到學(xué)校。結(jié)束活動(dòng)。
    可行性分析
    1、正值春季，適合郊游，根據(jù)天氣預(yù)報(bào)推測(cè)天氣晴好，適合騎行。
    2、屬于近距離騎行，活動(dòng)臉不大，不會(huì)出現(xiàn)隊(duì)員身體不適，適合初行者的體制。
    3、路況較好，不需要爬坡，多為公路。
    4、前期準(zhǔn)備充分
    營(yíng)銷策劃案格式篇四
    一個(gè)完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來說策劃案主要涉及下面內(nèi)容。
    前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過長(zhǎng)，一般不要超過一頁(yè)，字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個(gè)方面:
    首先，可以簡(jiǎn)單提一下接受營(yíng)銷策劃委托的情況。如:××公司接受××公司的委托，就××年度的營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。
    接下來要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。如果這個(gè)目的達(dá)到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程，以及策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)作簡(jiǎn)要的說明。
    目錄的作用是使?fàn)I銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然，同時(shí)也使閱讀者能方便地查尋營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容。因此，策劃書中的目錄不宜省略。
    如果營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是很多的話，目錄可以和前言同列一頁(yè)。列目錄時(shí)要注意的是:目錄中所標(biāo)的頁(yè)碼不能和正文的頁(yè)碼有出入，否則會(huì)增加閱讀者的麻煩。
    因此，盡管目錄位于策劃書中的前列，但實(shí)際的操作往往是等策劃書全部完成后，再根據(jù)策劃書的內(nèi)容與頁(yè)碼來編寫目錄的。
    為了使閱讀者對(duì)營(yíng)銷策劃內(nèi)容有一個(gè)非常清晰的概念，使閱讀者立刻對(duì)策劃者的意圖與觀點(diǎn)予以理解，作為總結(jié)性的概要提示是必不可少的。換句舌說，閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。
    概要提示的撰寫同樣要求簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能過長(zhǎng)，可以控制在一頁(yè)以為。另外，概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見大海的效果。
    概要提示的撰寫一般有兩種方法，即在制作營(yíng)銷策劃書正文前事先確定和在營(yíng)銷策劃書正文結(jié)束后事后確定。這兩種方法各有利弊，一般來說，前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進(jìn)行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化;后者簡(jiǎn)單易行，只要把策劃書內(nèi)容歸納提煉就行。采用哪一種方法可由撰寫者根據(jù)自己的情況來定。
    這是營(yíng)銷策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)，所有營(yíng)銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn)，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。
    環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理，使人能抓住重點(diǎn)。在具體做環(huán)境分析時(shí)，往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不一定都要放到策劃書的環(huán)境分析中去，因?yàn)檫^于龐大復(fù)雜的資料往往會(huì)減弱閱讀者的閱讀興趣。如果確需列人大量資料，可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。因此，做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個(gè)原則。
    所謂準(zhǔn)確性是指分析要符合客觀實(shí)際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個(gè)帶有結(jié)論性的說明或觀點(diǎn)都必須建立在客觀事實(shí)基礎(chǔ)上，這也是衡量策劃者水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。
    這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個(gè)整體。而實(shí)際上在很多場(chǎng)合，一些營(yíng)銷策劃書也確實(shí)是如此處理的。
    在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基礎(chǔ)。企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅一般通過外部環(huán)境的分析來把握;企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)一般通過內(nèi)部環(huán)境的分析來把握。在確定了機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之后，再根據(jù)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)軌跡的預(yù)測(cè)，就可以大致找到企業(yè)問題所在了。
    這是策劃書中的最主要部分。在撰寫這部分內(nèi)容時(shí)，必須非常清楚地提出營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案。這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來說明。醫(yī)生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進(jìn)行環(huán)境分析和機(jī)會(huì)分析)，必須對(duì)病人提出治療的方案。醫(yī)生要根據(jù)病人的具體情況為其設(shè)定理想的健康目標(biāo)(如同營(yíng)銷目標(biāo))、依據(jù)健康目標(biāo)制定具體的治療方案(如同營(yíng)銷戰(zhàn)略與行動(dòng)方案)。因此，“對(duì)癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則。所謂“因人制宜”是指要根據(jù)病人的健康狀況即承受能力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。
    在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案時(shí)，同樣要遵循上述兩個(gè)基本原則。常言道:“欲速則不達(dá)?！痹谶@里特別要注意的是避免人為提高營(yíng)銷目標(biāo)以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動(dòng)方案。可操作性是衡量此部分內(nèi)容的主要標(biāo)準(zhǔn)。
    在制定營(yíng)銷方案的同時(shí)，還必須制定出一個(gè)時(shí)間表作為補(bǔ)充，以使行動(dòng)方案更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度。
    營(yíng)銷費(fèi)用的測(cè)算不能馬虎，要有根據(jù)。像電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告的費(fèi)用等最好列出具體價(jià)目表，以示準(zhǔn)確。如價(jià)目表過細(xì)，可作為附錄列在最后。在列成本時(shí)要區(qū)分不同的項(xiàng)目費(fèi)用，既不能太粗，又不能太細(xì)。用列表的方法標(biāo)出營(yíng)銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目。
    此部分的內(nèi)容不用寫得太詳細(xì)，只要寫清楚對(duì)方案的實(shí)施過程的管理方法與措施即可。另外，由誰(shuí)實(shí)施，也要在這里提出意見。總之，對(duì)行動(dòng)方案控制的設(shè)計(jì)要有利于決策的組織與施行。
    結(jié)束語(yǔ)主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束，而不致使人感到太突然。結(jié)束語(yǔ)中再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)是常見的。
    營(yíng)銷策劃案格式篇五
    二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期
    三、活動(dòng)目的：
    1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）
    2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
    3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
    4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、rss大豆異黃酮、城市熱點(diǎn)。
    5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
    四、活動(dòng)內(nèi)容
    一）商場(chǎng)內(nèi)安排：
    1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
    2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
    3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。
    活動(dòng)步驟：
    1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。
    2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
    3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。
    4）規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
    4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
    5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。
    原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
    二）商場(chǎng)外sp：
    1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
    2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
    3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
    三）城市社區(qū)促銷：
    本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
    1、社區(qū)選擇：
    1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
    2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
    1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
    2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
    3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
    3、社區(qū)促銷內(nèi)容
    1）社區(qū)活動(dòng)：
    a、主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊
    b、地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
    c、時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
    d、宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。
    e、活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買行為。
    f、活動(dòng)內(nèi)容：
    在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。
    社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路。
    營(yíng)銷策劃案格式篇六
    前言：九天水食品有限公司是一家食品、飲料的企業(yè)，是經(jīng)國(guó)家相關(guān)部門批準(zhǔn)注冊(cè)的企業(yè)。主營(yíng)大米，公司位于中國(guó)黑龍江哈爾濱市道里區(qū)哈爾濱市愛建路8-20a。九天水食品有限公司本著“客戶第一，誠(chéng)信至上”的原則，與多家企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
    一、品牌整合
    1）九天水品牌文化--四德五福
    相傳在遠(yuǎn)古，有一年，天大旱，數(shù)月無雨，河水干涸，莊稼枯竭，天下的子民餓殍遍野，很多部落因?yàn)闋?zhēng)奪食物互相廝殺，大地上的子民越來越少。
    在黃河岸邊，世代居住著一個(gè)叫琰的部落，部落的首領(lǐng)叫琰帝，
    晚上做夢(mèng)，夢(mèng)見天托夢(mèng)給他，叫他在天下子民中尋找九個(gè)人，分別在天的九個(gè)方向施祭拜之法達(dá)九天九夜，以成九九八十一之陰陽(yáng)合數(shù)，天才能降大雨于世人。這九個(gè)人必須是天下至上至性之人，至仁、至義、至禮、至信、至福、至祿、至壽、至喜、至財(cái)。
    琰帝醒后，便開始尋找夢(mèng)中所指的九個(gè)人，幾經(jīng)周折，在叫煌的部落的首領(lǐng)煌帝的幫助下，終于找齊九個(gè)至上至性之人。
    九個(gè)人分別按夢(mèng)中所說的九個(gè)方向施祭拜之法，九天九夜后，天果然分別從東、西、南、北、東南、西南、東北、西北、中九個(gè)方向降大水于黃河兩岸，九天之水奔騰著匯聚在黃河，大地蘇醒，萬物復(fù)蘇，琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黃河之水天上來”來延續(xù)九天水的傳說。
    從此，仁、義、禮、信成為人的四德操守。福、祿、壽、喜、財(cái)成為百姓的五福。
    2）九天水品牌形象整合
    1、企業(yè)理念識(shí)別（mi）
    企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面。
    企業(yè)精神：奮發(fā)上進(jìn)、自強(qiáng)不息
    企業(yè)理念：仁--關(guān)愛顧客關(guān)心員工以仁為本
    義--遵循道義先義后利以義為重
    禮--尊重顧客尊重員工以禮為德
    信--誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)言而有信以信為則
    企業(yè)目標(biāo)：傳播中國(guó)福文化，與社會(huì)共上進(jìn)，將九天水打造成高端的福品牌。
    企業(yè)吉祥物：九種水的姿態(tài)。
    2、企業(yè)視覺識(shí)別（vi）
    1、基本系統(tǒng)：
    a：企業(yè)標(biāo)識(shí)
    b：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色
    c：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字
    2、應(yīng)用系統(tǒng)：
    3、企業(yè)行為識(shí)別（bi）
    企業(yè)行為總則:以公益為行為方式以文化融合為行為載體
    以雙贏為行為目的以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力
    1、以公益為行為方式
    出于對(duì)九天水四德五福文化和養(yǎng)生文化及mi的理論指導(dǎo)思想的考慮，九天水經(jīng)營(yíng)的企業(yè)行為必須結(jié)合公益的形式執(zhí)行，易于被消費(fèi)群體接受，有利于九天水食品企業(yè)良好社會(huì)形象的建立和企業(yè)與社會(huì)、消費(fèi)者之間的關(guān)系維護(hù)。
    2、以文化為行為載體
    以企業(yè)文化為載體，將九天水食品及其企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以形成消費(fèi)者對(duì)九天水有機(jī)大米建立長(zhǎng)期消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向，并營(yíng)造一種生活文化氛圍。
    3、以雙贏為行為目的
    九天水食品的企業(yè)行為最終目的為“雙贏”，主要有四層寓意：
    a、與顧客雙贏：
    通過提供高品質(zhì)、高文化內(nèi)涵的有機(jī)大米商品，讓顧客獲得健康、獲得享受，企業(yè)贏得利潤(rùn)。
    b、與客戶雙贏：
    通過誠(chéng)信、公平的合作，讓九天水食品企業(yè)和客戶（經(jīng)銷商）共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值。
    c、與供應(yīng)商雙贏：
    通過誠(chéng)信、公平的合作，讓九天水食品企業(yè)和供應(yīng)商共同享受利潤(rùn)和市場(chǎng)價(jià)值。
    d、與社會(huì)雙贏：
    通過九天水食品的運(yùn)營(yíng)在最大程度獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的前提下為社會(huì)的進(jìn)步和精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)，達(dá)到良好的社會(huì)效益。
    4、以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力
    九天水食品企業(yè)要建立上進(jìn)的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，因此企業(yè)的行為必須以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新為總體準(zhǔn)則，不停鍛煉自我，并以此為九天水企業(yè)和員工的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉。
    3）九天水大米品牌價(jià)值梳理
    1、品牌核心價(jià)值：
    營(yíng)養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金
    --九天水有機(jī)大米。
    2、品牌市場(chǎng)定位：禮品市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)及高端消費(fèi)市場(chǎng)
    3、品牌營(yíng)銷主題：食福米全家福
    4、品牌標(biāo)語(yǔ)：
    送禮，送福米
    過節(jié)，發(fā)福米
    養(yǎng)生，吃福米
    食福米全家福
    巧婦樂為福米之炊。
    與生俱來的營(yíng)養(yǎng)專注百姓那一福
    營(yíng)銷策劃案格式篇七
    ?為了提高**品牌知名度和市場(chǎng)份額？
    ?銷售額（增長(zhǎng)率）
    ?毛利 / 利潤(rùn)（增長(zhǎng)率）?市場(chǎng)占有率（增長(zhǎng)率）?品牌知名度 ?…… 策略方案
    ?產(chǎn)品 / 定價(jià)（策略）？ ?渠道（策略）？ ?促銷（策略）？ ?其它配套策略
    ?調(diào)研、策劃費(fèi) ?廣告費(fèi) ?人員促銷費(fèi) ?公關(guān)活動(dòng)費(fèi) ?營(yíng)業(yè)推廣費(fèi) ?……
    費(fèi)用支出要盡量詳列！應(yīng)急預(yù)案
    ?各種危機(jī)處理預(yù)案
    營(yíng)銷策劃的基本框架：
    一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
    1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求
    （1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研
    （2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
    2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境
    （1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
    （2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）
    3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為
    （1）、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
    （2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）
    （3）、購(gòu)買過程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）
    4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）
    5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
    （1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）
    （2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
    （3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
    （4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
    （5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
    （6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
    （7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
    6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
    （2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)
    二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略
    1、營(yíng)銷差異化與定位
    （1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
    （2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
    （3）、傳播公司的定位
    2、開發(fā)新產(chǎn)品
    （1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）
    （2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)
    （1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
    4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略
    （1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
    （3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
    （4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
    5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略
    （1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策
    （2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
    （4）、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4p）
    三、營(yíng)銷方案
    1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
    （1）、產(chǎn)品線組合決策
    （3）、品牌決策
    （4）、包裝和標(biāo)簽決策
    2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
    （2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)
    3、選擇和管理營(yíng)銷渠道
    （1）、渠道設(shè)計(jì)決策
    （2）渠道管理決策
    （3）、渠道動(dòng)態(tài)
    （4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
    4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）
    5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
    （2）、銷售促進(jìn)
    （3）、公共關(guān)系
    6、管理銷售隊(duì)伍
    （1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）
    四、管理營(yíng)銷
    2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性
    3、控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制
    4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
    中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體
    教學(xué)
    系列軟件”將在2001年全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠(chéng)友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出2001年年度營(yíng)銷計(jì)劃。
    早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略及市場(chǎng)推廣策略。
    一個(gè)案例：萊軟教育軟件營(yíng)銷策劃案
    市場(chǎng)環(huán)境
    2000年全國(guó)電腦年銷售量達(dá)到800萬臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為 60％。目前，我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬臺(tái)以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺(tái)。全國(guó)70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺(tái)電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。
    市場(chǎng)銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達(dá)到1萬種。
    2000年我國(guó)軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。
    教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫(kù)，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。
    從教育軟件市場(chǎng)說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。
    從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo)；個(gè)別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤(rùn)?；蛘?，為了排除異己，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。
    我國(guó)有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國(guó)中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說是全世界獨(dú)一無二。
    我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國(guó)各類地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。
    產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫(kù)”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向。
    第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢(shì)，不能滿足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。
    九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng)，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點(diǎn)：
    (1)對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫(kù)，對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。
    (2)沒有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì)，基本上沒有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。
    (3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。
    天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái)，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國(guó)內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫(kù)”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下：
    （1）全三維動(dòng)畫講解知識(shí)點(diǎn)
    （2）獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)
    （3）科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺
    （4）課程設(shè)計(jì)和素材加工功能
    （5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)單
    目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為：
    （1）高中生及家長(zhǎng)
    —直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者
    （2）中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人
    —消費(fèi)行為的引導(dǎo)者（3）高中數(shù)理化任課教師
    —消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人
    區(qū)域市場(chǎng)定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素：
    （1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)。
    （2）選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。
    （3）選擇各地區(qū)的中心城市。
    （4）目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶
    營(yíng)銷策略制定
    （1）2001上半年是萊軟“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī)，首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略；在完成如下2001年?duì)I銷目標(biāo)后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。
    （2）實(shí)施整合營(yíng)銷策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開展橫向一體化(渠道策略－市場(chǎng)拓展策略－服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。
    （3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。
    （4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場(chǎng)需求，引導(dǎo)消費(fèi)。
    （5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。
    （6）建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。
    廣告策略制定廣告目標(biāo)
    (1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%；
    (2)拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。
    (3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會(huì)環(huán)境。
    廣告訴求對(duì)象：
    直接對(duì)象：天翼軟件的直接使用者及對(duì)購(gòu)買行為起決策作用者
    （1）在校高中學(xué)生及其家長(zhǎng)
    （2）高中數(shù)理化任課教師
    （3）主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人
    可知對(duì)象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象
    （1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者
    （2）軟件銷售的經(jīng)銷商
    （3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會(huì)）
    （4）媒體
    未知對(duì)象：對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群
    （1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物
    （2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商
    廣告產(chǎn)品訴求：
    (1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；
    (3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫效果；
    (4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。
    廣告語(yǔ)
    （1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松
    （2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀
    廣告表現(xiàn)手法：
    （1）媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體；
    （2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松；
    （3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告；
    （4）時(shí)段性媒體發(fā)布。
    公關(guān)策略制定公關(guān)策略
    （1）公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征；
    （2）商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合；
    （3）公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結(jié)合。
    公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)
    （1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；
    （4）為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會(huì)影響等提供信息渠道；
    （5）引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場(chǎng)合作，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
    公關(guān)活動(dòng)的設(shè)計(jì)
    活動(dòng)方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會(huì)
    活動(dòng)方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識(shí)競(jìng)賽
    活動(dòng)方案三：軟媒宣傳
    活動(dòng)方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)
    活動(dòng)方案五：終端實(shí)效促銷
    活動(dòng)方案六：冠名贊助
    營(yíng)銷策劃案格式篇八
    1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
    2. 目前營(yíng)銷狀況
    (1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
    (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
    (3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
    (4) 分銷狀況：銷售渠道等。
    (5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
    3. swot問題分析
    優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
    劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。
    機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
    威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
    綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
    4. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
    財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)： (單位：萬元) 營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
    5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略
    目標(biāo)市場(chǎng)：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
    分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。 銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
    服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
    廣告：宣傳廣告形式。
    促銷：促銷方式。
    r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
    市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
    6. 行動(dòng)方案 營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。
    7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表
    1、整理結(jié)論
    營(yíng)銷策劃書90%不是為自己寫的。因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗栴}時(shí)，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個(gè)整理出策劃書。
    2、說服性材料
    營(yíng)銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語(yǔ)言。
    (1)準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容
    策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。
    (2)充分、有效地說服決策者
    作為一份合格的營(yíng)銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷策劃中的意見，并按營(yíng)銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷方案。
    4、目的
    是未來理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象。
    5、目標(biāo)
    是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象。
    為了實(shí)現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)。如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會(huì)遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下，就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感。
    如果沒有明確的目的，僅僅在當(dāng)前 的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn)，就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì)。
    因此，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險(xiǎn)的。
    營(yíng)銷策劃案格式篇九
    以下是由本站整理的營(yíng)銷策劃書的通用格式，歡迎閱讀。
    營(yíng)銷策劃書的通用格式
    一、 策劃書名稱
    寫清策劃書名稱,簡(jiǎn)單明了,如“xx 營(yíng)銷策劃書”,“xx”為活動(dòng)內(nèi)容或營(yíng)銷活動(dòng)主題,不需要冠以協(xié)會(huì)名稱.如果需要冠名協(xié)會(huì),則可以考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn).避免使用諸如“社團(tuán)活動(dòng)策劃書”等模糊標(biāo)題.
    二、 活動(dòng)背景、目的與意義
    營(yíng)銷活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致,突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處.活動(dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì)背景與教育背景,鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上;活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo),陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了,要具體化;活動(dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì)效益,及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,書寫應(yīng)明確、具體、到位.
    三、 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
    該項(xiàng)必須詳細(xì)寫出,非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng)、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表(教室申請(qǐng)另行安排).活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請(qǐng)、場(chǎng)地因素、天氣狀況等.
    四、 活動(dòng)開展形式
    協(xié)會(huì)須注明所開展活動(dòng)的形式,比如文藝演出、文體競(jìng)賽、影視欣賞、知識(shí)宣傳、展覽、調(diào)查、講座等.
    五、 活動(dòng)內(nèi)容
    活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分.活動(dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容.要詳細(xì)介紹出所開展活動(dòng)的主要內(nèi)容,如影片放映要寫出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容.
    六、 活動(dòng)開展
    作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等,便于統(tǒng)籌.活動(dòng)開展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等.涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn).活動(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：
    (一) 活動(dòng)準(zhǔn)備階段(包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等);
    (二) 活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等);
    注：須注明開展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息.
    (三) 活動(dòng)后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動(dòng)開展情況總結(jié)等);
    注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應(yīng)及時(shí)清理.
    七、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
    經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實(shí)際花費(fèi);寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支,以便于報(bào)銷處理(報(bào)銷時(shí)附正規(guī)發(fā)票).如果大型活動(dòng)需要資金贊助,聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部.
    八、 活動(dòng)安全
    對(duì)于大型活動(dòng)和戶外活動(dòng),要成立安全小組,指定第一安全負(fù)責(zé)人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動(dòng)開展的首要位置.在策劃書的結(jié)尾,除寫明策劃單位、策劃時(shí)間以外,協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人須親自簽名,并蓋上協(xié)會(huì)印章,以示責(zé)任.
    附：注意事項(xiàng)
    1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內(nèi)容.在此基礎(chǔ)上,社團(tuán)策劃書可以根據(jù)活動(dòng)大小與類型適當(dāng)添加、靈活書寫,做到內(nèi)容充實(shí)、版面安排得當(dāng).
    2、 本策劃書格式要求只對(duì)策劃內(nèi)容作出規(guī)定,策劃書字體、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求,但各社團(tuán)要保證策劃書樣式規(guī)范、美觀.
    3、 如有附件(比賽規(guī)則、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分.
    4、 策劃書電子版須妥善保管,以備后用.
    5、 活動(dòng)策劃書應(yīng)盡量于5—7天前上交.
    營(yíng)銷策劃書具體格式詳細(xì)解讀：
    一、營(yíng)銷策劃概述
    對(duì)營(yíng)銷策劃項(xiàng)目做一個(gè)簡(jiǎn)單而概括的說明，類似于一篇文章的摘要，所以也稱為“執(zhí)行摘要”。要說明的是：為誰(shuí)做的一項(xiàng)什么性質(zhì)的策劃，要解決什么問題，結(jié)論是什么。
    此概述雖然是在營(yíng)銷策劃書的最前面，但一般它卻是在整個(gè)營(yíng)銷策劃做完以后才寫出來的。
    二、環(huán)境分析
    (一)外部環(huán)境分析
    1. 競(jìng)爭(zhēng)者
    品牌競(jìng)爭(zhēng)者：
    產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者：
    一般競(jìng)爭(zhēng)者：
    關(guān)鍵的意愿(預(yù)算)競(jìng)爭(zhēng)者：
    (2)這些競(jìng)爭(zhēng)者的主要優(yōu)劣勢(shì)是什么?
    它們?cè)谒膒方面的能力
    環(huán)境或我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)者可能的反應(yīng)
    未來競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)發(fā)生變化嗎?如果會(huì)，怎樣變化?誰(shuí)最有可能成為新的競(jìng)爭(zhēng)者?
    2. 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和穩(wěn)定性
    一個(gè)國(guó)家或地區(qū)總的經(jīng)濟(jì)形勢(shì);
    消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的看法，是悲觀還是樂觀?
    目標(biāo)市場(chǎng)顧客的購(gòu)買力如何?
    目標(biāo)市場(chǎng)顧客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)如何?他們是購(gòu)買了更多的商品，還是相反?為什么?
    3. 政治環(huán)境與變化趨勢(shì)
    一個(gè)國(guó)家或地區(qū)是什么樣的政治制度?
    新當(dāng)選的領(lǐng)導(dǎo)人有什么偏好?會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生什么影響?
    為了與政府官員保持良好的關(guān)系，我們都做了或正在做什么?有效果嗎?為什么?
    4. 法律因素
    國(guó)際、國(guó)內(nèi)或地區(qū)有什么法律條文會(huì)影響我們的營(yíng)銷活動(dòng)?
    法律條文有哪些變動(dòng)?是不是意味著我們要改變某些營(yíng)銷行為?
    國(guó)際上一些協(xié)議對(duì)我們的國(guó)際營(yíng)銷有什么影響?提供了什么機(jī)會(huì)與威脅?
    5. 技術(shù)環(huán)境與變化趨勢(shì)
    技術(shù)變化對(duì)我們的顧客有什么影響?
    技術(shù)變化對(duì)我們的生產(chǎn)活動(dòng)有什么影響?
    技術(shù)變化對(duì)我們的營(yíng)銷活動(dòng)(特別是分銷和促銷活動(dòng))有什么影響?
    技術(shù)進(jìn)步會(huì)使威脅到我們產(chǎn)品，使其過時(shí)嗎?
    6. 文化與時(shí)尚
    社會(huì)的人口結(jié)構(gòu)和價(jià)值觀正在發(fā)生怎樣的變化?
    會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品、訂價(jià)、分銷、促銷，以及人員產(chǎn)生怎樣的影響?
    我們的顧客或某些社會(huì)團(tuán)體能干涉我們經(jīng)營(yíng)活動(dòng)嗎?如果能，怎樣干涉?
    我們應(yīng)該注意哪些道德問題?
    (二)顧客分析
    1. 誰(shuí)是我們現(xiàn)有和潛在的顧客?
    (1)他們的人口統(tǒng)計(jì)特征：性別、年齡、收入、職業(yè)、教育程度、民族、家庭生命周期等
    現(xiàn)有的顧客：
    潛在的顧客：
    (2)地理特征：地區(qū)、人口密度等
    現(xiàn)有的顧客：
    潛在的顧客：
    (3)心理與行為特征：態(tài)度、意愿、興趣、動(dòng)機(jī)、生活方式
    現(xiàn)有的顧客：
    潛在的顧客：
    (4)我們產(chǎn)品的購(gòu)買者與使用者是否不同?
    (5)都有誰(shuí)會(huì)影響購(gòu)買決策?
    2. 顧客怎樣使用我們的產(chǎn)品?我們的產(chǎn)品被用來作什么?
    顧客的購(gòu)買批量?
    主要顧客與一般顧客的區(qū)別?
    在使用我們的產(chǎn)品時(shí)，顧客需要使用輔助品嗎?
    在使用完了我們的產(chǎn)品以后，顧客做些什么?比如，他們?cè)倮梦覀兊漠a(chǎn)品或產(chǎn)品包裝嗎?
    3. 我們的顧客在哪里購(gòu)買我們的產(chǎn)品?
    從哪種類型的中間商購(gòu)買?
    電子商務(wù)對(duì)我們產(chǎn)品的購(gòu)買有影響嗎?未來會(huì)怎樣變化?
    顧客會(huì)增加無店鋪銷售方式的購(gòu)買量嗎?
    4. 我們的顧客什么時(shí)候購(gòu)買我們的產(chǎn)品?
    有季節(jié)性嗎?
    促銷活動(dòng)對(duì)于顧客消費(fèi)我們產(chǎn)品的影響?
    影響我們產(chǎn)品購(gòu)買與消費(fèi)的情境因素?
    5. 我們的顧客為什么和怎樣選購(gòu)我們的產(chǎn)品?
    我們或競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品帶來的利益
    我們或競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者什么需求?怎樣滿足?未來消費(fèi)的期望會(huì)發(fā)生什么變化?
    在購(gòu)買者，消費(fèi)者怎樣支付貨款?
    6. 為什么潛在顧客還沒有購(gòu)買我們的產(chǎn)品?
    潛在顧客哪些基本需求我們的產(chǎn)品沒有滿足?
    競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)、利益或優(yōu)勢(shì)，使得潛在顧客選擇使用它們?
    在分銷渠道、促銷和訂價(jià)方面有哪些問題阻止?jié)撛陬櫩筒贿x擇我們的產(chǎn)品?
    有多大的可能性可以使?jié)撛陬櫩唾?gòu)買我們的產(chǎn)品?
    (三)內(nèi)部(組織)環(huán)境
    1、營(yíng)銷目標(biāo)與業(yè)績(jī)
    (1)什么是我們目前的營(yíng)銷目標(biāo)?
    我們的營(yíng)銷目標(biāo)與公司使命和公司目標(biāo)是否一致?為什么?
    我們的營(yíng)銷目標(biāo)與營(yíng)銷環(huán)境和顧客需求的變化是否一致?為什么?
    與業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?
    整個(gè)行業(yè)都在上升還是下降?
    如果我們的業(yè)績(jī)表現(xiàn)下降，最可能的原因是什么?如何改善?
    如果我們的業(yè)績(jī)表現(xiàn)上升，最可能的原因是什么?如何保持?
    (2)公司現(xiàn)有與未來的資源
    公司現(xiàn)有的資源狀況如何(如財(cái)務(wù)、資本、人員、經(jīng)驗(yàn)、與供應(yīng)商與顧客的關(guān)系)?
    這些資源在近期會(huì)怎樣變化?會(huì)使企業(yè)更好還是更差?
    如果向更壞處變化，我們能夠用什么方法進(jìn)行補(bǔ)救嗎?
    (3)現(xiàn)有和未來的文化與組織結(jié)構(gòu)問題
    公司現(xiàn)有和未來的文化有哪些正面與負(fù)面的影響?
    公司內(nèi)部的權(quán)力斗爭(zhēng)會(huì)在哪些方面影響到我們的營(yíng)銷活動(dòng)?
    其它功能部門是怎樣認(rèn)識(shí)營(yíng)銷功能的重要性和地位的?重要的職位有可能在近期變化嗎?
    公司的營(yíng)銷理念(如市場(chǎng)導(dǎo)向)怎樣影響我們營(yíng)銷活動(dòng)?
    公司注重長(zhǎng)期還是短期計(jì)劃?對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)有怎樣的影響?
    三、swot分析
    (一)企業(yè)優(yōu)勢(shì)(strengths)
    優(yōu)勢(shì)1：
    這一優(yōu)勢(shì)怎樣幫助我們滿足顧客需求?
    這一優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?
    優(yōu)勢(shì)2：
    這一優(yōu)勢(shì)怎樣幫助我們滿足顧客需求?
    這一優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?
    優(yōu)勢(shì)3：
    這一優(yōu)勢(shì)怎樣幫助我們滿足顧客需求?
    這一優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?
    優(yōu)勢(shì)4：
    這一優(yōu)勢(shì)怎樣幫助我們滿足顧客需求?
    這一優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?
    (二)企業(yè)劣勢(shì)(weaknesses)
    劣勢(shì)1：
    這一劣勢(shì)怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?
    這一劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或劣于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?
    劣勢(shì)2：
    這一劣勢(shì)怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?
    這一劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或劣于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?
    劣勢(shì)3：
    這一劣勢(shì)怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?
    這一劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或劣于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?
    劣勢(shì)4：
    這一劣勢(shì)怎樣阻止我們更好地滿足顧客需求?
    這一劣勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者相比如何?它能使我們的顧客認(rèn)為我們與競(jìng)爭(zhēng)者不同，或劣于競(jìng)爭(zhēng)者嗎?
    (三)機(jī)會(huì)(opportunities)
    機(jī)會(huì)1：
    這一機(jī)會(huì)與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
    短期與長(zhǎng)期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)抓住這一機(jī)會(huì)?
    機(jī)會(huì)2：
    這一機(jī)會(huì)與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
    短期與長(zhǎng)期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)抓住這一機(jī)會(huì)?
    機(jī)會(huì)3：
    這一機(jī)會(huì)與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
    短期與長(zhǎng)期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)抓住這一機(jī)會(huì)?
    機(jī)會(huì)4：
    這一機(jī)會(huì)與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
    短期與長(zhǎng)期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)抓住這一機(jī)會(huì)?
    (四)威脅(threats)
    威脅1：
    這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
    短期與長(zhǎng)期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)避免這一威脅?
    威脅2：
    這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
    短期與長(zhǎng)期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)避免這一威脅?
    威脅3：
    這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
    短期與長(zhǎng)期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)避免這一威脅?
    威脅4：
    這一威脅與滿足我們顧客的需求有什么關(guān)系?
    短期與長(zhǎng)期來講，我們應(yīng)該采取什么行動(dòng)避免這一威脅?
    (五)swot矩陣
    這部分在這里就不多說了，這個(gè)必備的
    (六)戰(zhàn)略選擇
    我們?cè)鯓永梦覀兊膬?yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，滿足顧客需求?
    我們?cè)鯓訉⑽覀兊牧觿?shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)?
    我們?cè)鯓訉⑼{轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)?
    如果不能成功轉(zhuǎn)化，我們?cè)鯓硬拍鼙苊饣驕p少劣勢(shì)和威脅的負(fù)作用?
    我們有辦法避免或減少不利匹配或限制匹配的負(fù)作用嗎?
    四、營(yíng)銷目標(biāo)
    (一)營(yíng)銷目標(biāo)a：
    1、量化目標(biāo)a1：
    詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
    時(shí)間：
    負(fù)責(zé)單位或人：
    與swot的關(guān)系：
    2、量化目標(biāo)a2：
    詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
    時(shí)間：
    負(fù)責(zé)單位或人：
    與swot的關(guān)系：
    3、量化目標(biāo)a3：
    詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
    時(shí)間：
    負(fù)責(zé)單位或人：
    與swot的關(guān)系：
    4、量化目標(biāo)a4：
    詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
    時(shí)間：
    負(fù)責(zé)單位或人：
    與swot的關(guān)系：
    (二)營(yíng)銷目標(biāo)b
    1、量化目標(biāo)b1：
    詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
    時(shí)間：
    負(fù)責(zé)單位或人：
    與swot的關(guān)系：
    2、量化目標(biāo)b2：
    詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
    時(shí)間：
    負(fù)責(zé)單位或人：
    與swot的關(guān)系：
    3、量化目標(biāo)b3：
    詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
    時(shí)間：
    負(fù)責(zé)單位或人：
    與swot的關(guān)系：
    4、量化目標(biāo)b4：
    詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
    時(shí)間：
    負(fù)責(zé)單位或人：
    與swot的關(guān)系：
    (三)營(yíng)銷目標(biāo)c：
    1、量化目標(biāo)c1：
    詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
    時(shí)間：
    負(fù)責(zé)單位或人：
    與swot的關(guān)系：
    2、量化目標(biāo)c2：
    詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
    時(shí)間：
    負(fù)責(zé)單位或人：
    與swot的關(guān)系：
    3、量化目標(biāo)c3：
    詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
    時(shí)間：
    負(fù)責(zé)單位或人：
    與swot的關(guān)系：
    4、量化目標(biāo)c4：
    詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：
    時(shí)間：
    負(fù)責(zé)單位或人：
    與swot的關(guān)系：
    五、營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
    (一)目標(biāo)市場(chǎng)
    1、目標(biāo)市場(chǎng)a：
    人口統(tǒng)計(jì)特征：
    地理特征：
    心理特征：
    基本需求與利益欲求：
    購(gòu)買與惠顧特征：
    消費(fèi)特征：
    對(duì)選擇這一目標(biāo)市場(chǎng)的論證：
    2、目標(biāo)市場(chǎng)b：
    人口統(tǒng)計(jì)特征：
    地理特征：
    心理特征：
    基本需求與利益欲求：
    購(gòu)買與惠顧特征：
    消費(fèi)特征：
    對(duì)選擇這一目標(biāo)市場(chǎng)的論證：
    3、目標(biāo)市場(chǎng)c：
    人口統(tǒng)計(jì)特征：
    地理特征：
    心理特征：
    基本需求與利益欲求：
    購(gòu)買與惠顧特征：
    消費(fèi)特征：
    對(duì)選擇這一目標(biāo)市場(chǎng)的論證：
    (二)營(yíng)銷組合策略
    1、營(yíng)銷組合策略a(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)a)
    產(chǎn)品
    產(chǎn)品的主要特性與利益：
    與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不同之處：
    產(chǎn)品的各個(gè)層次因素與服務(wù)：
    品牌名稱與包裝：
    與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
    輔助產(chǎn)品
    價(jià)格
    產(chǎn)品的單位成本：
    訂價(jià)目標(biāo)：
    折扣與降價(jià)政策：
    與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
    分銷
    總的分銷策略：
    中間商與渠道：
    渠道關(guān)系：
    與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
    促銷
    總的促銷策略：
    產(chǎn)品或公司定位的基礎(chǔ)：
    廣告與公共關(guān)系的目標(biāo)與預(yù)算：
    廣告與公共關(guān)系活動(dòng)的要素：
    人員推銷的目標(biāo)與預(yù)算：
    人員推銷活動(dòng)的要素：
    銷售促進(jìn)的目標(biāo)與預(yù)算：
    銷售促進(jìn)活動(dòng)的要素：
    2、營(yíng)銷組合策略b(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)b)
    產(chǎn)品
    產(chǎn)品的主要特性與利益：
    與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不同之處：
    產(chǎn)品的各個(gè)層次因素與服務(wù)：
    品牌名稱與包裝：
    與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
    輔助產(chǎn)品
    價(jià)格
    產(chǎn)品的單位成本：
    訂價(jià)目標(biāo)：
    折扣與降價(jià)政策：
    與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
    分銷
    總的分銷策略：
    中間商與渠道：
    渠道關(guān)系：
    與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
    促銷
    總的促銷策略：
    產(chǎn)品或公司定位的基礎(chǔ)：
    廣告與公共關(guān)系的目標(biāo)與預(yù)算：
    廣告與公共關(guān)系活動(dòng)的要素：
    人員推銷的目標(biāo)與預(yù)算：
    人員推銷活動(dòng)的要素：
    銷售促進(jìn) 的目標(biāo)與預(yù)算：
    銷售促進(jìn) 活動(dòng)的要素：
    3、營(yíng)銷組合策略c(針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)c)
    產(chǎn)品
    產(chǎn)品的主要特性與利益：
    與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不同之處：
    產(chǎn)品的各個(gè)層次因素與服務(wù)：
    品牌名稱與包裝：
    與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
    輔助產(chǎn)品
    價(jià)格
    產(chǎn)品的單位成本：
    訂價(jià)目標(biāo)：
    折扣與降價(jià)政策：
    與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
    分銷
    總的分銷策略：
    中間商與渠道：
    渠道關(guān)系：
    與送抵價(jià)值的關(guān)系(delivering value)：
    促銷
    總的促銷策略：
    產(chǎn)品或公司定位的基礎(chǔ)：
    廣告與公共關(guān)系的目標(biāo)與預(yù)算：
    廣告與公共關(guān)系活動(dòng)的要素：
    人員推銷的目標(biāo)與預(yù)算：
    人員推銷活動(dòng)的要素：
    銷售促進(jìn) 的目標(biāo)與預(yù)算：
    銷售促進(jìn) 活動(dòng)的要素：
    (三)主要顧客與競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)
    顧客與競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)營(yíng)銷組合策略a、b、c可能會(huì)有什么反應(yīng)?
    這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是可持續(xù)的嗎?為什么?
    六、營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施
    (一)組織結(jié)構(gòu)問題
    1、描述營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施總體方案
    2、描述內(nèi)部營(yíng)銷活動(dòng)
    內(nèi)部產(chǎn)品：
    內(nèi)部訂價(jià)：
    內(nèi)部分銷：
    內(nèi)部促銷：
    3、關(guān)鍵問題
    什么溝通工具能夠保證全體員工都了解他們?cè)跔I(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的角色?
    企業(yè)如何激勵(lì)雇員進(jìn)行他們應(yīng)該從事的營(yíng)銷活動(dòng)?
    企業(yè)怎樣諧調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)與其它職能部門的活動(dòng)?
    (二)活動(dòng)、責(zé)任、預(yù)算與時(shí)間
    1、產(chǎn)品活動(dòng)
    (1)項(xiàng)目1：
    負(fù)責(zé)人：
    預(yù)算：
    其它所需資源：
    目標(biāo)完成時(shí)間：
    (2)項(xiàng)目2：
    負(fù)責(zé)人：
    預(yù)算：
    其它所需資源：
    目標(biāo)完成時(shí)間：
    (3)項(xiàng)目3：
    負(fù)責(zé)人：
    預(yù)算：
    其它所需資源：
    目標(biāo)完成時(shí)間：
    2、價(jià)格活動(dòng)
    (1)項(xiàng)目1：
    負(fù)責(zé)人：
    預(yù)算：
    其它所需資源：
    目標(biāo)完成時(shí)間：
    (2)項(xiàng)目2：
    負(fù)責(zé)人：
    預(yù)算：
    其它所需資源：
    目標(biāo)完成時(shí)間：
    (3)項(xiàng)目3：
    負(fù)責(zé)人：
    預(yù)算：
    其它所需資源：
    目標(biāo)完成時(shí)間：
    3、分銷活動(dòng)
    (1)項(xiàng)目1：
    負(fù)責(zé)人：
    預(yù)算：
    其它所需資源：
    目標(biāo)完成時(shí)間：
    (2)項(xiàng)目2：
    負(fù)責(zé)人：
    預(yù)算：
    其它所需資源：
    目標(biāo)完成時(shí)間：
    (3)項(xiàng)目3：
    負(fù)責(zé)人：
    預(yù)算：
    其它所需資源：
    目標(biāo)完成時(shí)間：
    4、促銷活動(dòng)
    (1)項(xiàng)目1：
    負(fù)責(zé)人：
    預(yù)算：
    其它所需資源：
    目標(biāo)完成時(shí)間：
    (2)項(xiàng)目2：
    負(fù)責(zé)人：
    預(yù)算：
    其它所需資源：
    目標(biāo)完成時(shí)間：
    (3)項(xiàng)目3：
    負(fù)責(zé)人：
    預(yù)算：
    其它所需資源：
    目標(biāo)完成時(shí)間：
    七、評(píng)估與控制
    (一)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)
    1、貢獻(xiàn)分析(contribution analysis)
    總固定成本a ：
    單位變動(dòng)成本b ：
    單位售價(jià)c ：
    現(xiàn)行毛利目標(biāo)d ：
    未來毛利目標(biāo)e ：
    為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)行毛利目標(biāo)，我們需要銷售多少產(chǎn)品?(a + d) (c - b)
    為了實(shí)現(xiàn)未來毛利目標(biāo)，我們需要銷售多少產(chǎn)品?(a + e) (c - b)
    2、反應(yīng)分析
    產(chǎn)品反應(yīng)系數(shù)a ：
    價(jià)格反應(yīng)系數(shù)b ：
    分銷反應(yīng)系數(shù)c ：
    促銷反應(yīng)系數(shù)d ：
    綜合影響：a b c e
    3、系統(tǒng)策劃模型(systematic planningmodel)
    行業(yè)本期銷售量a ：
    銷售量預(yù)計(jì)增長(zhǎng)(下降)率b ：
    行業(yè)計(jì)劃期預(yù)計(jì)銷售量 (c = a b)：
    現(xiàn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略不變條件下的企業(yè)市場(chǎng)占有率d ：
    修正的市場(chǎng)占有率e(d乘以上面營(yíng)銷戰(zhàn)略的綜合影響)：
    預(yù)計(jì)的產(chǎn)品銷售量 (f = c e)：
    預(yù)計(jì)的產(chǎn)品銷售額 (g = f 單位售價(jià))：
    預(yù)期成本h ：
    預(yù)期毛利 (i = g - h)：
    (二)營(yíng)銷控制
    有什么方法來控制營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行?
    1、輸入控制機(jī)制(input controlmechanisms)
    員工的招募與篩選程序：
    員工培訓(xùn)項(xiàng)目：
    人力資源配置：
    財(cái)務(wù)資源配置：
    資產(chǎn)配置：
    rd費(fèi)用：
    其它：
    2、過程控制機(jī)制(process controlmechanisms)
    員工評(píng)估與報(bào)酬制度：
    員工權(quán)力與授權(quán)：
    內(nèi)部溝通系統(tǒng)：
    組織的權(quán)力結(jié)構(gòu)(組織結(jié)構(gòu)圖)：
    管理層實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃的愿意：
    3、結(jié)果控制機(jī)制(output controlmechanisms)
    (1)表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)
    產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：如果標(biāo)準(zhǔn)沒有達(dá)到，有哪些可能的補(bǔ)救措施?
    價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：如果標(biāo)準(zhǔn)沒有達(dá)到，有哪些可能的補(bǔ)救措施?
    分銷標(biāo)準(zhǔn)：如果標(biāo)準(zhǔn)沒有達(dá)到，有哪些可能的補(bǔ)救措施?
    促銷標(biāo)準(zhǔn)：如果標(biāo)準(zhǔn)沒有達(dá)到，有哪些可能的補(bǔ)救措施?
    (2)營(yíng)銷審計(jì) (marketing audits)
    營(yíng)銷活動(dòng)是如何被檢視的?
    用什么特定的利潤(rùn)與時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)檢視營(yíng)銷活動(dòng)?
    營(yíng)銷審計(jì)的具體方法：
    誰(shuí)負(fù)責(zé)營(yíng)銷審計(jì)?
    4、其它的控制方法
    (1)員工自我控制
    (2)員工社會(huì)控制
    員工是否認(rèn)同企業(yè)的文化?企業(yè)的文化是否有利于營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行?
    企業(yè)或團(tuán)隊(duì)中存在哪些行為規(guī)范會(huì)影響營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行?
    (3)員工文化控制
    營(yíng)銷策劃案格式篇十
    1.辦公型優(yōu)盤
    此類優(yōu)盤內(nèi)設(shè)密碼，或設(shè)有主人識(shí)別器，非主人不得已打開，但一般款型比較單調(diào)。
    2.休閑類優(yōu)盤
    此類優(yōu)盤一般不設(shè)有密碼，與普通優(yōu)盤無異。
    3.自住型優(yōu)盤
    此類是本公司的特色之處，顧客可根據(jù)各自喜好，與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤，并且，我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品。
    產(chǎn)品風(fēng)格各不相同：非主流，卡通，可愛，時(shí)尚〃〃〃〃〃〃適合各種人群使用。
    此外，特別推出情侶優(yōu)盤系列。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外，最具特色的是，它門可以在十米之內(nèi)感應(yīng)到另一個(gè)優(yōu)盤，同時(shí)能夠發(fā)出絢麗的五彩光，為情侶們有增添了一筆光彩。
    二〃人本
    一直以來，無論是經(jīng)濟(jì)、政治、還是生活，無一不滲透著“以人為本”的人文理念，我公司產(chǎn)品-優(yōu)盤在其生產(chǎn)、銷售及服務(wù)過程中也注入了“以人為本”元素，努力實(shí)現(xiàn)為人民服務(wù)的宗旨，真正的為公司和社會(huì)帶來最大化的經(jīng)濟(jì)效益。
    1.生產(chǎn)
    生產(chǎn)過程中，我們積極研發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高其生產(chǎn)效率，最大限度的利用生產(chǎn)材料，節(jié)約生產(chǎn)資源，將資源浪費(fèi)降低到最小化。
    2.銷售
    銷售過程中，我們始終把顧客放在首位，以“為顧客服務(wù)”為銷售原則，真誠(chéng)的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價(jià)產(chǎn)品。
    另外，在購(gòu)買時(shí)，您將免費(fèi)獲贈(zèng)一個(gè)精美掛件，種類可自行挑選，將他掛在您的優(yōu)盤上，是它更加的精巧。
    3.售后
    我們將積極完善售后服務(wù)。在保修時(shí)間內(nèi)(一般為2年)，如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞，我公司人員將第一時(shí)間內(nèi)為您免費(fèi)修理。 如果發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)購(gòu)買的商品并不適合您，在為拆封的情況下，七天之內(nèi)，可以適當(dāng)?shù)臑槟M(jìn)行調(diào)換。
    另外，產(chǎn)品在用完三年之后，可憑笨公司發(fā)票以舊換新，這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉，造成資源的浪費(fèi)和環(huán)境污染，也可以為公司帶來第二次效益!
    4.社會(huì)效益
    優(yōu)盤的大量使用，使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上，減少了對(duì)紙張的需求，也大大的減少了對(duì)樹木的砍伐，這在環(huán)境嚴(yán)重惡化的今天，無疑是值得推崇的。
    優(yōu)盤得到利用，使得那些想通過網(wǎng)絡(luò)漏洞來為非作歹的惹無機(jī)可趁，讓他們可欲而不可為，這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率，為社會(huì)的穩(wěn)定做出一些許的貢獻(xiàn)。
    此外，擁有一支個(gè)性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢，用微笑的心去面對(duì)每一天，伊全新的方式展現(xiàn)個(gè)性的自我!
    創(chuàng)業(yè)策劃書
    一〃公司概況
    1.公司名稱：蘇州天宇電子科技有限公司
    2.業(yè)務(wù)范圍與服務(wù)宗旨
    本公司是一家集數(shù)碼產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)為一體的高科技企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品主要包括各式優(yōu)盤、閃存卡、mp3\mp4播放器等數(shù)碼電子產(chǎn)品，但本公司主打銷售u盤、閃存卡之類。
    品質(zhì)是我們公司生產(chǎn)和發(fā)展的基礎(chǔ)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)機(jī)器，高水平的技術(shù)人員，保證了本公司產(chǎn)品在急速變化的市場(chǎng)上占有一席之地。另外，每一位公司人員都能從顧客角度出發(fā)，以良好的狀態(tài)為顧客提供滿意的售前、售后服務(wù)，這也為本公司系贏了大量的顧客，而且市場(chǎng)上海存在著大量的潛在顧客!
    二〃產(chǎn)品介紹
    1.定義：u盤，即usb盤的簡(jiǎn)稱，而優(yōu)盤 只是u盤的諧音，u盤是山村的一種，因此也叫做閃盤。
    2.特點(diǎn)：小巧精美，便于攜帶，價(jià)格便宜，存儲(chǔ)容量大(市場(chǎng)上現(xiàn)存最大的為32g，我公司已能生產(chǎn)出40g的u盤)
    1.u盤史
    m-system，新加坡的track，朗科優(yōu)盤，魯文易盤和韓國(guó)flashdriver，他們五家相互競(jìng)爭(zhēng)，共同促進(jìn)著閃存市場(chǎng)的發(fā)展。
    2.市場(chǎng)現(xiàn)狀
    目前，市場(chǎng)上品牌不下百種，中高低層次產(chǎn)品魚龍混雜，價(jià)格定位比較混亂，利潤(rùn)空間薄弱。
    3.市場(chǎng)前景
    從目前整個(gè)市場(chǎng)來看，u盤已經(jīng)取代了軟盤軟驅(qū)，就這形勢(shì)來看，u盤市場(chǎng)成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈。就實(shí)際而講，u盤要有本質(zhì)的發(fā)展，價(jià)格下降而質(zhì)量可靠是根本之處。功能的齊全化，外觀的個(gè)性化，依然是重要條件。
    市場(chǎng)上，高端產(chǎn)品大品牌戰(zhàn)，他們憑借最尖端的科技水準(zhǔn)，創(chuàng)出最優(yōu)的品牌，當(dāng)然價(jià)格不菲，一般的顧客很難承受如此之高的價(jià)格，也只有少數(shù)之人會(huì)關(guān)注此類產(chǎn)品。
    相反，還有一種就是目前比較流行的山寨版的，他們技術(shù)低俗，純粹的只是將零件組合而已，然后用極低的價(jià)格來沖擊市場(chǎng)，從而獲得生存的空隙。當(dāng)然，最終會(huì)被逐漸發(fā)展的市場(chǎng)所淘汰!
    最受大眾歡迎的便是中層次的產(chǎn)品，既有高水平的技術(shù)，又擁有獨(dú)立的科技實(shí)力和專業(yè)的現(xiàn)代化的工廠，質(zhì)量有保證，服務(wù)業(yè)一流。
    4.競(jìng)爭(zhēng)狀況
    商品品牌系列人具有很大的市場(chǎng)影響力
    問題分析
    優(yōu)勢(shì)：價(jià)格適中，質(zhì)量有保證，個(gè)性化產(chǎn)品繁多，信譽(yù)度比較高。
    劣勢(shì)：市場(chǎng)的沖擊力度不夠強(qiáng)，市場(chǎng)占有度不夠高，技術(shù)還不夠精湛。
    機(jī)會(huì)：由于各方面的原因，人們對(duì)電腦的需求量原來越大，尤其是學(xué)生、企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)等等，理所當(dāng)然，u盤的需求量也順勢(shì)而升。
    四〃業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望
    本公司自成立以來，本著對(duì)廣大顧客負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的原則，立足蘇州，面向世界，與多家客戶商簽訂訂單，并成功的完成交易，為公司創(chuàng)下很高的信譽(yù)度，也帶來了不菲的利潤(rùn)，最近仍然訂單不斷。
    基于近來公司銷售情況不錯(cuò)，接下來，本公司決定向其他省市推進(jìn)我們的產(chǎn)品，將銷售額提高為原來的1.5倍，讓凈利潤(rùn)達(dá)到更高層次。另外，我們將提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以最大的努力滿足顧客需求，與顧客一起發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)雙贏。
    五〃財(cái)務(wù)分析
    1.價(jià)格定位
    根據(jù)不同的類型設(shè)置不同的價(jià)格，在80---200不等。
    2.價(jià)格走向
    趨于下降
    3.影響價(jià)格走向的原因
    同類企業(yè)增加，因此同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也相應(yīng)增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
    4.財(cái)務(wù)預(yù)算
    銷售量為去年的1.5倍，凈利潤(rùn)比去年增加10% 六〃人員及組織結(jié)構(gòu)
    本公司屬于合伙企業(yè)，共同資源，合伙經(jīng)營(yíng)，共享受益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。
    1.組織
    股東會(huì)：
    董事長(zhǎng)：
    總經(jīng)理：
    副總經(jīng)理：
    財(cái)務(wù)總監(jiān)：
    行政總監(jiān)：
    物流總監(jiān)：
    七〃風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
    1.風(fēng)險(xiǎn)問題
    “賣u盤已經(jīng)沒有什么利潤(rùn)了轉(zhuǎn)了。”商界的一位朋友是這樣告訴記者的，這對(duì)由于我們來說無疑是當(dāng)頭一棒，而且山寨版的u盤已經(jīng)價(jià)格持續(xù)下跌，這又是一個(gè)要害之處。
    2.風(fēng)險(xiǎn)管理
    a.社會(huì)
    加強(qiáng)與政府的溝通，號(hào)召全社會(huì)樹立防盜版意識(shí)，從而杜絕盜版的滋生和猖獗，為了更好地打擊盜版，本公司特與其他正辦公司簽訂合同，一齊推出印有正規(guī)公司才能標(biāo)貼的標(biāo)簽，這樣很好的方便了顧客辨別產(chǎn)品的優(yōu)劣。
    b.本公司
    加強(qiáng)自我公司產(chǎn)品的質(zhì)量保證、技術(shù)保證、服務(wù)保證。。。充分運(yùn)用傳媒的作用，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象;注重創(chuàng)新的力量，讓顧客在本公司能有更大的選擇機(jī)空間。
    八〃結(jié)語(yǔ)
    策劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)業(yè)的書面摘要，他描述了企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境和要素條件，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
    一個(gè)沒有目標(biāo)到人，就像一艘沒舵的船，永遠(yuǎn)漂流不定，只會(huì)到達(dá)失敗、失望和沮喪的海灘。企業(yè)亦是如此，策劃書就好比是目標(biāo)， 是我們前進(jìn)的動(dòng)力和發(fā)展的方向，顧客滿意的微笑將會(huì)是我們一直所不懈的追求。
    改革、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)和拼搏的精神是我們的理念，因?yàn)樗?，我們贏得了廣大消費(fèi)者及經(jīng)銷商的一致好評(píng)，也希望我們的熱情能夠得到更多顧客的加盟!為了更好、更廣地拓展市場(chǎng)，滿足更多顧客的需求，我們將一如既往地不斷創(chuàng)新，提高研發(fā)技術(shù)，加強(qiáng)售前售后服務(wù)等等。而且，我們將不忘加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作，是我們的服務(wù)體系更加完善，服務(wù)質(zhì)量更加有保證，讓我們的產(chǎn)品更加具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更好的服務(wù)大眾!
    相信我們，我們將與您攜手共進(jìn)，一起發(fā)展并取得雙贏!!!
    營(yíng)銷策劃案格式篇十一
    廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)擬在20xx年3月舉辦廈門大學(xué)第二屆營(yíng)銷策劃大賽。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的全校性活動(dòng)，具有極高的性價(jià)比，我們期待您的加入。
    二、廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介
    廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)成立于20xx年10月，以廈門大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為依托，是一個(gè)全校性的學(xué)生社團(tuán)，現(xiàn)有會(huì)員近100人，遍布全校各系。協(xié)會(huì)榮幸地請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷專家，營(yíng)銷傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛老師，國(guó)際貿(mào)易系系主任黃維梁老師，廈大廣告公關(guān)事務(wù)所劉安成老師作為我們的顧問，并得到了計(jì)統(tǒng)系，新聞傳播系以及管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助。
    協(xié)會(huì)成立一年多來，高舉“智慧創(chuàng)造未來”的旗幟，本著“傳播營(yíng)銷理念，普及營(yíng)銷知識(shí)”的宗旨，主要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷策劃，廣告策劃，產(chǎn)品促銷等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃，并成功舉辦了廈門大學(xué)首屆“陽(yáng)光大道杯”營(yíng)銷策劃大賽，廈門大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研、北京《新潮》雜志廈門大學(xué)市場(chǎng)調(diào)研及推廣等活動(dòng)，廈門大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研，得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第三屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中有兩個(gè)小組分別獲得了全國(guó)銅獎(jiǎng)和校三等獎(jiǎng)。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆廈門大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”，贏得了極高的贊譽(yù)。
    三、活動(dòng)籌劃方案
    營(yíng)銷策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、銷售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見和建議，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)，形成營(yíng)銷策劃書。
    本活動(dòng)由廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)策劃并主辦，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月，分四個(gè)階段進(jìn)行。
    第一階段，宣傳和報(bào)名。我們計(jì)劃用十天左右的時(shí)間，通過在廈門大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。作為配合，我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。
    第二階段，培訓(xùn)，用時(shí)約1-2個(gè)星期。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行。我們將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大進(jìn)行講座，介紹企業(yè)背景、傳授營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們還將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷、管理領(lǐng)域的專家針對(duì)營(yíng)銷企劃、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn)。
    第三階段，寫作、提交營(yíng)銷策劃書。在寫作營(yíng)銷策劃書之前，我們將組織本協(xié)會(huì)會(huì)員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場(chǎng)調(diào)研。用時(shí)約10天。
    第四階段，評(píng)獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)活動(dòng)。我們將邀請(qǐng)廈大營(yíng)銷、管理領(lǐng)域的專家對(duì)同學(xué)們的策劃書進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，最后舉辦頒獎(jiǎng)大會(huì)，邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表、營(yíng)銷專家到場(chǎng)頒獎(jiǎng)、講評(píng)，活動(dòng)結(jié)束。
    四、贊助商的利益
    l廈門大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類社團(tuán)之一。企業(yè)贊助本活動(dòng)，不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌形象，更可以得到市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)乃至全體廈大學(xué)子對(duì)企業(yè)銷售活動(dòng)的出謀劃策，為其它社團(tuán)活動(dòng)所望塵莫及。
    l參觀和市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對(duì)贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)可為企業(yè)帶來更大的人流量，有效促進(jìn)銷售。
    l通過企業(yè)經(jīng)理人的講演，傳授營(yíng)銷知識(shí)，傳播企業(yè)精神，展示企業(yè)形象。
    l贊助商可獲得整個(gè)活動(dòng)的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳，如海報(bào)、橫幅等。
    l贊助商可獲得大賽獲獎(jiǎng)作品，對(duì)其中有價(jià)值的建議和意見進(jìn)行采納和實(shí)施，改善、提升企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。
    五、資金預(yù)算
    贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助，獎(jiǎng)品可采用現(xiàn)金+實(shí)物方式。
    講座培訓(xùn)及頒獎(jiǎng)大會(huì)(場(chǎng)地、海報(bào)、膠卷、鮮花、水等)200元/場(chǎng)×3
    總計(jì)600元
    宣傳費(fèi)用：
    橫幅中幅海報(bào)(噴繪)手繪海報(bào)傳單(500份)
    均由贊助商提供
    獎(jiǎng)品
    證書6張50元
    一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份400元
    二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩份300元
    三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三份300元
    總計(jì)1050元
    共計(jì)1650元
    營(yíng)銷策劃案格式篇十二
    （1）提前x天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
    （2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！
    （1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。
    （2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
    （3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。
    （1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)x級(jí)的學(xué)習(xí)。
    （2）推銷時(shí)要帶上x份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。
    （3）如果能順利的推銷出x份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
    （1）每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。
    （2）每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。
    （3）每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！
    營(yíng)銷策劃案格式篇十三
    營(yíng)銷策劃書的格式其實(shí)可以多種多樣，你可以像論文一樣來編制，你也可以作為平常一般工作方案來處理。更可以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷世界（）網(wǎng)站找一篇營(yíng)銷策劃書范文，為參照格式。但它也有一定的規(guī)則，那就是該有的內(nèi)容你必須得有，而且營(yíng)銷活動(dòng)中的方方面面你都得考慮進(jìn)去，以免在執(zhí)行時(shí)出現(xiàn)很多差，到時(shí)就得不償失啦，本文為一份正規(guī)營(yíng)銷策劃書必有內(nèi)容項(xiàng)，希望可以幫到需要寫營(yíng)銷策劃書的朋友。
    市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書撰寫的基本格式
    市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容，格式：
    1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
    商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
    2.目前營(yíng)銷狀況
    (1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
    (2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
    (3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
    (4)分銷狀況：銷售渠道等。
    (5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
    問題分析
    優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
    劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。
    機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
    威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
    綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
    4.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
    財(cái)務(wù)目標(biāo)：
    公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：
    （單位：萬元）
    營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
    5.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略
    目標(biāo)市場(chǎng)：-
    定位：-
    產(chǎn)品線：-
    定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
    分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
    銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
    服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
    廣告：宣傳廣告形式。
    促銷：促銷方式。
    r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
    市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
    6.行動(dòng)方案
    營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。
    7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-
    8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。
    營(yíng)銷策劃案格式篇十四
    策劃書的內(nèi)容
    由于企業(yè)策劃的目標(biāo)、內(nèi)容與對(duì)象不同，策劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式。
    但是，這決不意味著策劃書可以不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫。
    它也有著自身的格式結(jié)構(gòu)。
    一般來說，策劃書的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面：
    1.封面
    封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成。
    封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(也叫標(biāo)題、題目)，必須注意簡(jiǎn)單明確、立意新穎、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力。
    “起名”是國(guó)外策劃公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時(shí)名副其實(shí)。
    如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。
    當(dāng)然，策劃名稱要名副其實(shí)，不能金玉其外、敗絮其中。
    策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡(jiǎn)意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。
    一般策劃名稱有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題，還有一個(gè)起解釋說明作用的副標(biāo)題。
    2.序文
    序文主要描述策劃項(xiàng)目的來龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等，一般要簡(jiǎn)明扼要，讓人一目了然。
    這里要注意策劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和策劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用。
    3.目錄
    目錄的.內(nèi)容必須下功夫。
    如果封面引人注目，序文使人開始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動(dòng)和欲望。
    4.策劃目標(biāo)
    目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和時(shí)間性。
    盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，避免概念含糊不清。
    用語(yǔ)盡量數(shù)字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語(yǔ)。
    如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤(rùn)率有較大幅度增長(zhǎng)”就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。
    因?yàn)槔麧?rùn)率有成本、銷售、資金等多種，不同人對(duì)“大幅度增長(zhǎng)，，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。
    如改為“截止到12月31日企業(yè)資金利潤(rùn)率提高20%”就表達(dá)準(zhǔn)確了。
    另外，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾。
    5.策劃內(nèi)容
    這是策劃書的文本部分，也是整個(gè)策劃書的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問題的原因和機(jī)會(huì)的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。
    實(shí)際就是調(diào)查報(bào)告、解決方案兩部分。
    內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。
    切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。
    6.費(fèi)用預(yù)算
    最好列表說明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。
    費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周密的預(yù)算，使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。
    也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果，供企業(yè)選擇。
    這樣既方便核算，又便于事后查對(duì)。
    7.策劃需要的場(chǎng)所、環(huán)境和條件
    對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場(chǎng)所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。
    8.預(yù)測(cè)策劃效果
    一個(gè)成功的策劃，其效果是可以預(yù)測(cè)的。
    所以，策劃者應(yīng)依據(jù)已有的資料，對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強(qiáng)其策劃力度。
    9.參考資料
    列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn)，如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。
    但資料不必太多，可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄。
    當(dāng)然，有的資料不必全盤托出，類似獨(dú)家新聞，有的只公布資料內(nèi)容，不談來源;有的只談資料來源的權(quán)威性，不談細(xì)節(jié)。
    參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái)，以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。
    10.注意事項(xiàng)
    列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利;關(guān)注策劃書順利實(shí)施的條件。
    條件過多，會(huì)使企業(yè)感到無法實(shí)施而被否決;條件過于寬松，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽(yù);在注意事項(xiàng)里，也應(yīng)就策劃書的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。
    以上十項(xiàng)內(nèi)容，是策劃書的一般內(nèi)容和格式。
    不是所有的策劃書都應(yīng)如此千篇一律，一應(yīng)俱全。
    不同的策劃書，因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化，對(duì)此，策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過程中靈活運(yùn)用。
    營(yíng)銷策劃案格式篇十五
    相對(duì)其它市場(chǎng)，炒貨市場(chǎng)算是個(gè)比較具有優(yōu)勢(shì)的行當(dāng)。無論是瓜子市場(chǎng)的洽恰、真心，還是豆類市場(chǎng)的張二嘎、挑逗，都以其先知先覺的營(yíng)銷意識(shí)取得了市場(chǎng)頭籌。也因?yàn)樗麄兊氖袌?chǎng)表率帶動(dòng)了很多企業(yè)的跟進(jìn)，扎堆崛起，炒熱了其共有的市場(chǎng)體系。然而就其現(xiàn)有市場(chǎng)，卻遠(yuǎn)未飽和，遠(yuǎn)未滿足消費(fèi)需求。
    與此同時(shí)，可以看到，由于炒貨市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低（萬元即可開立作坊），利潤(rùn)較高，使得眾多雜品牌、跟風(fēng)產(chǎn)品叢生。未來的行業(yè)市場(chǎng)必將是一個(gè)個(gè)性化的市場(chǎng)，無論是產(chǎn)品概念還是產(chǎn)品類型，或者是產(chǎn)品口味，都需要和現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)合，和目標(biāo)群體生活實(shí)際結(jié)合，譬如當(dāng)初曾引起行業(yè)和消費(fèi)者高度關(guān)注的真心的“電視伴侶"，同時(shí)，渠道下沉，傳播空缺也是炒貨行業(yè)的一個(gè)通病所在！
    營(yíng)銷策劃案格式篇十六
    xx節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
    “中秋同歡喜，好禮送不?！薄?BR>    針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。
    x月x日——x月x日。
    打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)。
    1、促銷期間凡在本店用餐，x元以上均可享受x折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送特別加菜。
    2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)禮盒。
    3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照x張。
    1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
    2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
    3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
    1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲x元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。
    2、演藝活動(dòng)策劃：
    （1）有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。
    （2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持x名。
    （3）飯店、酒店、餐飲特制蛋糕大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切蛋糕儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
    一箭雙雕即通過x次廣告宣傳xx慶典和xx促銷活動(dòng)在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少?gòu)V告費(fèi)用。
    營(yíng)銷策劃案格式篇十七
    一、對(duì)化妝品的認(rèn)識(shí)：
    中國(guó)美妝業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)!統(tǒng)計(jì)顯示：從1980年人均消費(fèi)0.2元，增長(zhǎng)到1998
    年的16元，再到20__年的27元，而目前發(fā)達(dá)國(guó)家人均年消費(fèi)額為400美元，差距近120倍!到20__年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額。市場(chǎng)巨大得驚人!隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對(duì)自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場(chǎng)和發(fā)展前景。
    二、市場(chǎng)前景：
    雨果說：“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺(tái)前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時(shí)間與金錢花在其上。
    (一)化妝用品空前增長(zhǎng)、財(cái)富空間無限擴(kuò)大
    女人為什么愛美?是“女為悅己者容”，是為爭(zhēng)奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足?可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾。
    (1)盡管中國(guó)美妝市場(chǎng)展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤(rùn)空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多，但價(jià)格高，主要面向中、高端消費(fèi)群體;超市化妝品主要面向中、低端消費(fèi)群體，雖然價(jià)格低，但品種少，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化。
    (2)目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競(jìng)爭(zhēng)激烈，無論進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)的、老牌或
    出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品，就有滋潤(rùn)的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對(duì)這種現(xiàn)象，女人搖搖頭，哎!商場(chǎng)那么多，品牌那么多，我要比較質(zhì)量，打聽價(jià)格。于是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著思維。
    因此，市場(chǎng)急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費(fèi)者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了。
    顯然，這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)!
    (二)調(diào)查分析：
    我國(guó)的化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀
    (1)供應(yīng)廠家增加，隨著中國(guó)加入世貿(mào)，很多重量級(jí)的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入，
    更以高超嫻熟的市場(chǎng)營(yíng)銷理論、市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國(guó)，一二年后閃電般收購(gòu)“小護(hù)士”、“羽西”，開始了市場(chǎng)布局。
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。
    (2)消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)，消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí)、法律知識(shí)成熟，以前對(duì)消費(fèi)者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減。
    (3)資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來。
    三、調(diào)查總結(jié)
    眾所周知，要想獲得貨真價(jià)實(shí)的名牌化妝品，沒有良好的進(jìn)貨渠道是萬萬不行的。批發(fā)市場(chǎng)里假貨泛濫，讓人無法放心;而名牌化妝品，規(guī)模小的公司和個(gè)人根本無法取得其經(jīng)銷權(quán)?！?0__年中國(guó)化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示：國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元，增長(zhǎng)到1998年的16元，再到20__年的27元，我國(guó)化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程，今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度，到20__年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額，市場(chǎng)巨大得驚人!有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家，市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢(shì)。
    目前國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元，可以看出，我國(guó)化妝品消費(fèi)水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向。我國(guó)化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)其無限潛力，是中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強(qiáng)的商品!中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為世界化妝品市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士!
    營(yíng)銷策劃案格式篇十八
    一、計(jì)劃概要
    1、年度銷售目標(biāo)600萬元；
    2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
    3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
    二、營(yíng)銷狀況
    空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長(zhǎng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
    從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
    三、營(yíng)銷目標(biāo)
    2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
    3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
    4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
    5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到2008年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
    6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
    四、營(yíng)銷策略
    如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
    戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)
    重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州，常德，張家界，懷化
    培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
    等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
    總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
    1、目標(biāo)市場(chǎng)：
    遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
    2、產(chǎn)品策略：
    用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
    3、價(jià)格策略：
    高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
    4、渠道策略：
    （1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
    （2）渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
    （3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
    5、人員策略：
    營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： a.開放心胸；b. 戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
    （1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
    （2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
    （3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
    （4） 編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
    五、營(yíng)銷方案
    1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
    2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
    3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
    4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
    5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
    6、抓住公司產(chǎn)品的'特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
    10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng) 銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
    12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
    13、銷售業(yè)績(jī) ：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
    14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
    15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在2008年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
    16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
    17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
    18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
    六、配備和預(yù)算
    1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；
    2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
    3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。
    4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
    5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
    6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。
    7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
    9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；
    營(yíng)銷策劃案格式篇十九
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    營(yíng)銷策劃書范文格式
    市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書撰寫的基本格式
    市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容，格式：
    1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
    商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
    2.目前營(yíng)銷狀況
    (1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
    (2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
    (3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
    (4)分銷狀況：銷售渠道等。
    (5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
    問題分析
    優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
    劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）
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    等方面的劣勢(shì)力。
    機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
    威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
    綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
    4.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
    財(cái)務(wù)目標(biāo)：
    公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：
    （單位：萬元）
    營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
    5.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略
    目標(biāo)市場(chǎng)：-
    定位：-
    產(chǎn)品線：-
    定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
    分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
    銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
    服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
    廣告：宣傳廣告形式。
    促銷：促銷方式。
    r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
    市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
    6.行動(dòng)方案
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    營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。
    7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-
    8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。
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    營(yíng)銷策劃案格式篇二十
    一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
    （1）市場(chǎng)總?cè)萘?BR>    （2）目標(biāo)消費(fèi)者分析
    二、競(jìng)品分析
    （1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況
    （2）競(jìng)品的操作狀況
    三、自己產(chǎn)品分析
    （1）自己產(chǎn)品的特點(diǎn)
    （2）與競(jìng)品相比的優(yōu)劣
    通過一、二、三項(xiàng) 得出市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和問題
    四、自己產(chǎn)品該如何操作
    （1）產(chǎn)品定位
    （2）廣告策劃推廣
    （3）渠道推廣
    （4）招商運(yùn)作等
    同時(shí)也還建議你這樣做：
    一、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的意義，為什么開展這次活動(dòng)等。
    二、前期準(zhǔn)備。在整個(gè)中藥產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。
    三、方案實(shí)施：
    1、對(duì)中藥產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析。包括過去幾年中藥市場(chǎng)的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；中藥產(chǎn)品過去幾年的價(jià)格、利潤(rùn)、差額；主要競(jìng)爭(zhēng)者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有略等 ；中藥產(chǎn)品的各個(gè)分銷渠道，各渠道的相對(duì)重要性等。
    2、運(yùn)用swot分析法（機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）對(duì)中藥產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析。
    3、指出中藥產(chǎn)品市場(chǎng)面對(duì)的主要問題和對(duì)未來的主要假設(shè)。
    4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo)，包括銷量、價(jià)位、鋪貨渠道等。
    5、選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、核心定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合、活動(dòng)的預(yù)算等。
    6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預(yù)算費(fèi)用，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯(cuò)。
    7、對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行管理、監(jiān)督、控制。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗、人員安排合理。
    以上就是個(gè)人對(duì)重要產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的建議，希望對(duì)你有用！?
    營(yíng)銷策劃案格式篇二十一
    綠奧蔬菜合作社自2003年成立至今已有五年多，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，有關(guān)職能部門的幫助下，合作社為社員的服務(wù)能力日益增強(qiáng)，目前已形成了六大服務(wù)功能部門，分別是農(nóng)資供應(yīng)、優(yōu)種育苗、社員培訓(xùn)、示范試驗(yàn)、加工儲(chǔ)藏、產(chǎn)品銷售等六大項(xiàng)工作，直接為社員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。
    幾年來，合作社共為社員銷售瓜菜3000萬公斤，出口菜銷售80多萬公斤，與社員訂單種植瓜菜面積達(dá)到3000畝，合作社還為社外菜農(nóng)銷售瓜菜1800萬公斤，社員畝增收1500元至2000元，合作社社員也由合作社成立之初的50多戶發(fā)展到現(xiàn)在的370戶，帶動(dòng)本鎮(zhèn)及鄰鎮(zhèn)菜戶1200多戶，給農(nóng)民贏余分配約40萬元。目前合作社建有集保鮮、加工、檢測(cè)，儲(chǔ)藏為一體的蔬菜設(shè)施1500平米，工廠化育苗車間1700平米，高標(biāo)準(zhǔn)日光溫室35棟，鋼架大棚7棟，培訓(xùn)教室200平米，沼氣池一座300立方米，休閑垂釣園一個(gè)。合作社于04年注冊(cè)了綠奧牌商標(biāo)，05年通過iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。合作社有市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化基地1500畝，有機(jī)蔬菜基地認(rèn)證200畝，400畝獲得綠色食品認(rèn)證，其余都已通過無公害食品認(rèn)證。
    目前綠奧合作社仍存在著一些問題，融資困難影響了合作社的發(fā)展速度和規(guī)模；市場(chǎng)定位不明確，使合作社無法從生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)型為創(chuàng)自己品牌企業(yè)；地理位置較偏，傳統(tǒng)的輕農(nóng)的觀念，導(dǎo)致營(yíng)銷人才短缺。
    （一）策劃背景：
    目前的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體制比較單一、陳舊，難以適應(yīng)瞬息萬變的市場(chǎng)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷提供了現(xiàn)代化的信息技術(shù)和手段，利用網(wǎng)絡(luò)我們可以更加敏銳地捕捉到消費(fèi)者的需求，及時(shí)發(fā)掘潛在客戶并與消費(fèi)者更進(jìn)一步的溝通，同時(shí)用恰當(dāng)?shù)姆绞綖槠涮峁┖线m的農(nóng)產(chǎn)品，以促進(jìn)自身的發(fā)展和壯大。
    由于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)溝通便捷、廣泛互動(dòng)，截止2010年7月底中國(guó)的網(wǎng)民突破4億，穩(wěn)居全球第一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將逐步進(jìn)入我們的生活，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展僅僅是拉開了序幕，其未來發(fā)揮的影響力將隨著中國(guó)年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種全新的營(yíng)銷方式。近幾年來，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展比較迅速，發(fā)展形勢(shì)比較樂觀。相對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式來說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資金投入較少，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式面對(duì)的主要問題就是融資困難，綠奧合作社面臨的問題也是融資問題，因此可以采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式解決融資問題。
    采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式可以開發(fā)新的銷售市場(chǎng)，把網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)新的銷售市場(chǎng)面向大眾用戶。中國(guó)的網(wǎng)民已突破4億，越來越多的人都使用網(wǎng)絡(luò)，越來越多的人采用網(wǎng)上購(gòu)物的方式，而且網(wǎng)絡(luò)信息的傳遞是相當(dāng)迅速?？梢圆捎镁W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種方式創(chuàng)建自己的品牌，讓越來越多的人知道了解自己的品牌。
    現(xiàn)在不同種類的各種產(chǎn)品很多已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的階段，而農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還比較欠缺。北京市綠奧蔬菜合作社在轉(zhuǎn)型過程中急需營(yíng)銷人才，傳統(tǒng)觀念比較輕農(nóng)的思想，很多大學(xué)生不愿意從事這一行業(yè)?，F(xiàn)在的大學(xué)生幾乎都是“80”、“90”后，而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展的，相對(duì)來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)更受大學(xué)生的青睞。所以綠奧合作社采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種銷售方式還是比較適合的。
    （二）網(wǎng)店基本情況：
    1．網(wǎng)店名稱：
    2．網(wǎng)店店址：
    3．客服qq：
    4．e-mail：
    （三）經(jīng)營(yíng)模式：
    網(wǎng)店采用的經(jīng)營(yíng)模式以實(shí)體店網(wǎng)店模式為主，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷降低庫(kù)存，拓寬區(qū)域市場(chǎng)，從而驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的銷售量。同時(shí)，也可以與批發(fā)零售模式并存，批發(fā)零售模式需要倉(cāng)庫(kù)，需要穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，綠奧合作社自身就可以是一個(gè)穩(wěn)定的供貨商。淘寶有大量的買家，因此不但可以打開新市場(chǎng)還可以宣傳自己，創(chuàng)建一個(gè)屬于自己的品牌。
    （四）主營(yíng)商品：
    網(wǎng)店的主營(yíng)商品就是綠奧蔬菜合作社的農(nóng)產(chǎn)品，一般菜和特菜會(huì)按比例分配在網(wǎng)店頁(yè)面的份額。并不是所用的農(nóng)產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，一定要選擇合適產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
    營(yíng)銷策劃案格式篇二十二
    市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容，格式：
    1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
    2. 目前營(yíng)銷狀況 (1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。 (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。 (3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。 (4) 分銷狀況：銷售渠道等。 (5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
    3. swot問題分析 優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。 劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。 機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。 威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
    4. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)： (單位：萬元) 營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
    5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。 銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。 市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
    6. 行動(dòng)方案 營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。
    7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表
    營(yíng)銷策劃書目的
    1、整理結(jié)論
    營(yíng)銷策劃書90%不是為自己寫的。因?yàn)槲覀冊(cè)谒伎紗栴}時(shí)，往往只根據(jù)自己的知識(shí)和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個(gè)整理出策劃書。
    2、說服性材料
    營(yíng)銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營(yíng)銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語(yǔ)言。
    3、作用
    (1)準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容
    策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖，顯得極為重要。
    (2)充分、有效地說服決策者
    作為一份合格的營(yíng)銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營(yíng)銷策劃中的意見，并按營(yíng)銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營(yíng)銷方案。
    4、目的
    是未來理想和價(jià)值觀的努力對(duì)象。
    5、目標(biāo)
    是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對(duì)象。
    為了實(shí)現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)。如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會(huì)遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下，就會(huì)使策劃人產(chǎn)生挫折感。
    如果沒有明確的目的，僅僅在當(dāng)前 的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn)，就會(huì)為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會(huì)。
    因此，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險(xiǎn)的。
    營(yíng)銷策劃書的編制原則
    原則
    1、邏輯思維原則。
    2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。
    3、可操作原則。
    4、創(chuàng)意新穎原則。
    營(yíng)銷策劃書書寫步驟
    在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖(也稱樹狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。
    在匯集資料時(shí)，應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類，再按照營(yíng)銷策劃書的框架順序一一列入，絕對(duì)不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，把握好市場(chǎng)最新消息，并做到資料的屬實(shí)性，那樣更具說服力。
    確定版面的大小 每頁(yè)標(biāo)題的.位置 在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片 確定頁(yè)碼的位置與設(shè)計(jì) 目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套 多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。版面設(shè)計(jì)盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色。
    在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識(shí)別符號(hào)或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識(shí)別
    自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生一想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。
    標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說等，通過這種簡(jiǎn)練的文字，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。
    版面內(nèi)容：封面 目錄 前言 規(guī)劃目標(biāo) 情景分析 方案說明 使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 策劃摘要 策劃背景、動(dòng)機(jī) 策劃內(nèi)容 實(shí)施的日程計(jì)劃等。
    前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;
    在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌;
    巧妙利用各種圖表;
    策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述;
    在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;
    要注意版面的吸引力。