超市商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)范文(16篇)

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    總結(jié)是一種對(duì)過(guò)去經(jīng)歷進(jìn)行回顧、總結(jié)和總結(jié)的方法??偨Y(jié)要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)練,精準(zhǔn)準(zhǔn)確,避免冗長(zhǎng)和啰嗦。通過(guò)閱讀他人的總結(jié)范文,可以學(xué)習(xí)到不同行業(yè)、不同人群的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
    超市商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇一
    11月12日--25日開(kāi)展了七周年大型促銷(xiāo)活動(dòng),由于占了一定的天時(shí)和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng),總體效果較好,給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。
    本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證,形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。
    在促銷(xiāo)方面,我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費(fèi)者反響熱烈,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
    商品方面,我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價(jià),限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合,現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的七周年廣播稿,使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
    七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮,各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn),供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
    但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中,仍然存在著許多不足之處:在本次七周年活動(dòng)中間,有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:
    1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,被迫流產(chǎn)。
    2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行,是本次七周年的一個(gè)遺憾。
    3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,
    4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。
    5、門(mén)店在人力安排方面不合理,致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。
    6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā),采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行,是本次七周年最大的遺憾。
    7、門(mén)店在七周年活動(dòng)中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進(jìn)。
    8、門(mén)店在七周年商品活動(dòng)中,現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位,有時(shí)有,有時(shí)沒(méi)有,沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。
    9、門(mén)店在七周年活動(dòng)中,人氣有了,銷(xiāo)售上去了,但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn),致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,象個(gè)垃圾場(chǎng)。
    10、在七周年活動(dòng)中,部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒,這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!
    總之,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。
    超市商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇二
    盤(pán)點(diǎn)整個(gè)xx節(jié)日期間,有得有失,有關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問(wèn)題;關(guān)于企業(yè)品牌價(jià)值認(rèn)可的問(wèn)題;關(guān)于顧客忠誠(chéng)度管理方面的問(wèn)題;還有居安思危、進(jìn)軍零售速度、整合零售營(yíng)銷(xiāo)傳播方面的問(wèn)題,更有岌岌可危的人力基礎(chǔ)管理方面的問(wèn)題。
    a、加強(qiáng)超市的人力資源、a類(lèi)銷(xiāo)售科別、a類(lèi)商品的管理。
    b、對(duì)本超市競(jìng)爭(zhēng)店的調(diào)研及附近消費(fèi)情況的評(píng)估,在盡量做到差異化經(jīng)營(yíng)的情況下,避免商品同質(zhì)化條件的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),對(duì)超市滯銷(xiāo)商品進(jìn)行清退,節(jié)日性商品的管理,盡一切可能做到不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
    c、積極組織管理崗員工的學(xué)習(xí),加大對(duì)a類(lèi)科別的幫扶力度,一切為銷(xiāo)售服務(wù)。努力提高員工以及促銷(xiāo)人員的工作積極性,并針對(duì)節(jié)日期間員工以及促銷(xiāo)人員可能出現(xiàn)或之前經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行了分析。
    a、大環(huán)境受?chē)?guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)店酒飲強(qiáng)勢(shì)等影響,客單價(jià)、來(lái)客數(shù)相對(duì)減少,特別是在商品同質(zhì)化的條件下,同種商品的價(jià)格往往高于競(jìng)爭(zhēng)店,一線(xiàn)商品更為嚴(yán)重,購(gòu)買(mǎi)力嚴(yán)重不足,因高新區(qū)店的主要消費(fèi)層次為周邊居住的中老年人群,顧客往往在購(gòu)買(mǎi)來(lái)都貨比三家、精挑細(xì)選,對(duì)于高單價(jià)商品的需求相對(duì)減少。
    能起到了立竿見(jiàn)影的效果。大型促銷(xiāo)活動(dòng)每次都是一昧地特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),老生常談,缺乏預(yù)見(jiàn)性和可行性。有的甚至只是形式性化,對(duì)于日益競(jìng)爭(zhēng)的零售業(yè)沒(méi)有起到攻城掠地的效果。員工以及促銷(xiāo)人員積極性不高,商品只是不夠全面充實(shí),缺乏培訓(xùn)、促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)不清晰。
    c、暢銷(xiāo)商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進(jìn)速度慢xx節(jié)節(jié)月份多為公歷紀(jì)年中的xx月份是食品、酒飲銷(xiāo)售旺季時(shí)期,顧客需求量大。而暢銷(xiāo)商品、特價(jià)促銷(xiāo)商品經(jīng)常出現(xiàn)備貨不足,堆頭陳列不豐滿(mǎn),有的堆頭甚至只有外圍一層商品,在顧客購(gòu)物時(shí)缺乏商品可比性,造成業(yè)績(jī)的流失。
    超市商品選擇性不夠,同類(lèi)商品額過(guò)多,造成超市陳列過(guò)程中不能幾種按照類(lèi)別陳列,超市陳列尤顯凌亂。
    堆頭陳列位置多未能按照其所屬類(lèi)別分區(qū)分類(lèi),例如、酒水區(qū)出現(xiàn)奶制品堆頭,禮盒區(qū)出現(xiàn)飲料類(lèi)堆頭。致使顧客購(gòu)物時(shí)不能快速找到所需商品,且無(wú)法對(duì)同類(lèi)商品有直觀(guān)選擇性的購(gòu)買(mǎi)。另,同一堆頭上雖同時(shí)陳列同一供應(yīng)商的商品,但這些商品并不屬同一類(lèi)別。
    新品引進(jìn)速度較慢,開(kāi)發(fā)新品力度有限,舊品淘汰率低,違背了“超市商品都是新的”這一經(jīng)營(yíng)理念。另,酒水堆頭多為本地較為常見(jiàn)的品類(lèi),xx、xxx等。我店已有商品競(jìng)爭(zhēng)者均有在售,而競(jìng)爭(zhēng)者已有商品我店并未進(jìn)場(chǎng)。我店至少缺乏此一項(xiàng)上的競(jìng)爭(zhēng)力度。
    d、商品質(zhì)量問(wèn)題和顧客投訴高一旦商品發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題,一方面承擔(dān)超市的品牌形象損失,另一方面超市還可能要承擔(dān)商品死貨的責(zé)任,嚴(yán)重影響超市業(yè)績(jī)及對(duì)外信譽(yù)度。顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍,如、小家電商品質(zhì)量問(wèn)題,和xx節(jié)大閘蟹事件等。
    e、人員流失率過(guò)高員工入職時(shí)間一到兩月或者半年時(shí)間對(duì)其負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)知識(shí)相對(duì)熟悉后出現(xiàn)辭職或自動(dòng)離職,對(duì)超市的損失較大,一支穩(wěn)定、高效的團(tuán)隊(duì)是超市參與競(jìng)爭(zhēng)的根基。由于公司改革和薪酬體系的原因,員工流失比較嚴(yán)重。同時(shí)主管及員工的溝通、指導(dǎo)以及專(zhuān)管員干部的考核力度不夠,員工的紀(jì)律觀(guān)念強(qiáng)化有待升級(jí)。
    管理人員工作不到位,未能及時(shí)并詳盡的了解員工的心理活動(dòng)狀態(tài)以及變化。因員工更換頻繁,收銀、理貨對(duì)商品了解的不足,業(yè)務(wù)機(jī)能不夠熟練所導(dǎo)致的顧客普遍在超市滯留時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而引起的消費(fèi)欲降低,以及埋單時(shí)間過(guò)長(zhǎng)造成的顧客抱怨。投訴。
    f、硬件設(shè)施急需改善在xx節(jié)節(jié)日高峰期間,硬件設(shè)備突顯不足。以收銀口為例,斷網(wǎng)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,很大程度上,延誤了顧客探親訪(fǎng)友的預(yù)定時(shí)間,顧客在等待3-5分鐘左右時(shí)會(huì)有近1/4者選擇別家購(gòu)買(mǎi),而其中絕大多數(shù)這選擇了競(jìng)爭(zhēng)者的超市。斷網(wǎng)修復(fù)后收銀臺(tái)前散落滿(mǎn)地的購(gòu)物車(chē)購(gòu)物籃中的商品可見(jiàn)一斑,也叫人觸目驚心。
    另,購(gòu)物車(chē)的嚴(yán)重不足,大型購(gòu)物車(chē)本店現(xiàn)有xx輛,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足xx節(jié)節(jié)日高峰期時(shí)的顧客需要,因此出現(xiàn)的顧客在超市尋找購(gòu)物車(chē)的現(xiàn)象屢有發(fā)生,對(duì)xx節(jié)這樣的節(jié)日而言,這無(wú)疑會(huì)損失許多客單價(jià)較高的顧客到店選購(gòu)。
    g、超市目標(biāo)不夠明確目標(biāo)不明確,導(dǎo)致員工工作的積極性不高,員工在經(jīng)營(yíng)理念上未樹(shù)立起一定的目的,超市的各項(xiàng)培訓(xùn)工作未貫徹到實(shí)際工作中去,認(rèn)知率較低,特別是一些服務(wù)理念上只落實(shí)在口頭上,與實(shí)際操作行動(dòng)程度上還有較大的差距,惰性化的工作態(tài)度較為嚴(yán)重。
    貫徹目標(biāo)不僅僅止于制度,應(yīng)旨在培養(yǎng)并營(yíng)造員工的工作心態(tài)和工作狀態(tài),環(huán)境影響人,而人又都是環(huán)境的產(chǎn)物,營(yíng)造一個(gè)良好的工作狀態(tài)和工作氛圍應(yīng)盡早納入超市經(jīng)營(yíng)理念中來(lái)。
    a、溝通不夠本人對(duì)于本超市管理理論鉆研不夠深入透徹,不能有效的將公司所有理念傳達(dá)至全體員工,對(duì)管理干部和員工的'培養(yǎng)不夠,零售競(jìng)爭(zhēng)形式變化莫測(cè),單兵應(yīng)戰(zhàn)以不是制勝之道。
    b、創(chuàng)新力能力較差超市的發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)新,特別是營(yíng)銷(xiāo)方式需要?jiǎng)?chuàng)新,但由于顧慮到調(diào)整帶來(lái)對(duì)超市業(yè)績(jī)的影響,求穩(wěn)怕亂想贏(yíng)怕輸?shù)男睦砦茨芗皶r(shí)克服,以致于求新求變求勝之路,未能如我心愿。有負(fù)領(lǐng)導(dǎo)栽培。
    c、細(xì)節(jié)管理不夠超市需要細(xì)節(jié)管理,過(guò)于相信人性化管理的觀(guān)點(diǎn),相信全體干部的具體掌控,工作不全面、不細(xì)致。計(jì)劃性不強(qiáng)、監(jiān)督不力導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)的執(zhí)行不到位。
    a、提升專(zhuān)業(yè)技能不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)提高工作效率,以強(qiáng)化基礎(chǔ)管理、狠抓服務(wù)質(zhì)量、提升總體業(yè)績(jī)?yōu)榧喝危詷?shù)立良好品牌形象、創(chuàng)建楊寧薛城根據(jù)地為目標(biāo),在堅(jiān)持行為影響、示范引導(dǎo)的前提下,盡我所能激發(fā)帶動(dòng)全體員工工作熱情,加強(qiáng)對(duì)值班長(zhǎng)、管理崗?fù)实墓餐瑢W(xué)習(xí),貫徹制度的落實(shí)與執(zhí)行,強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理力度,處理好顧客的投訴與抱怨,把握好顧客的退換貨制度,盡量讓顧客高興而來(lái)、滿(mǎn)意而歸。
    b、商品管理堅(jiān)持對(duì)a類(lèi)商品和c、z類(lèi)商品的追蹤,努力提升商品陳列藝術(shù),做到主力商品的位置,體現(xiàn)較強(qiáng)的季節(jié)性陳列、關(guān)聯(lián)性陳列等。認(rèn)真分析商品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)需求,及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫(kù)存,避免積壓資金。做好競(jìng)爭(zhēng)分析,與競(jìng)爭(zhēng)者形成差異優(yōu)勢(shì),使商品在完善消費(fèi)市場(chǎng)的同時(shí),進(jìn)一步展示超市連鎖優(yōu)勢(shì)。
    c、員工管理努力提升全體員工士氣,用多種方式激勵(lì)員工。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導(dǎo)、考核,認(rèn)真貫徹師徒幫帶體系,以及對(duì)專(zhuān)管員干部的考核力度,配合采購(gòu)部對(duì)商品的各項(xiàng)管理及各類(lèi)商品的追蹤。認(rèn)真落實(shí)超市環(huán)境、衛(wèi)生,讓員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣,積極配合公司開(kāi)展各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)管理節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng),改善超市氛圍,提升超市業(yè)績(jī)。
    d、服務(wù)管理加強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)培訓(xùn),貫徹便民、利民、為民、親民的宗旨,把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。我和我的管理團(tuán)隊(duì)定將自上而下不懈努力,向著這個(gè)目標(biāo)步步邁進(jìn),完善服務(wù)體系、全程跟蹤服務(wù),全面進(jìn)行客戶(hù)滲透。
    我志努力做好一名超市店長(zhǎng),堅(jiān)持系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)、加強(qiáng)溝通、做好顧客消費(fèi)分析、做好人員的培訓(xùn),帶出一支具有競(jìng)爭(zhēng)力的超市管理團(tuán)隊(duì)。
    衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來(lái)對(duì)我工作的支持、指導(dǎo)、監(jiān)督及對(duì)我個(gè)人的幫助。我將認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揚(yáng)成績(jī),克服不足,以百倍之信心,飽滿(mǎn)之工作熱情,與公司和我的團(tuán)隊(duì)一起,勤奮工作,頑強(qiáng)拼搏,為xx的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    超市商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇三
    黃金周的活動(dòng)最終結(jié)束了,在近乎不眠不休的連續(xù)工作了這么久之后,最終是時(shí)候去看看我們?cè)诠ぷ髦腥〉玫某晒?!從目前整理的?shù)據(jù)來(lái)看,在這次的活動(dòng)中超市的營(yíng)業(yè)額比起往年高出了不少!這也是由于我們?cè)诮衲甑母母锖腿藗兊南M(fèi)水平上升導(dǎo)致的。
    在認(rèn)真的對(duì)這幾天分析過(guò)后,我也好好的整理了這次的問(wèn)題,盡管收入提高,也不能總盯著勝利的看??傊谡碇?,我對(duì)這次超市黃金周的促銷(xiāo)活動(dòng)狀況總結(jié)如下:
    在節(jié)日到來(lái)前,已經(jīng)有不少的商家來(lái)帶超市給出了不少的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,在對(duì)狀況認(rèn)真討論之后,我們結(jié)合今年的銷(xiāo)量和往年的數(shù)據(jù),選擇了主要和幾家重要的商家合作,推出節(jié)日特殊優(yōu)待套餐。同時(shí)在超市的重要區(qū)域也做出了堆頭以及廣告牌引導(dǎo)。
    這次的活動(dòng)主打禮品方面,對(duì)節(jié)日的主要禮品,如:“白酒、香煙、禮品盒……”等重點(diǎn)推舉和折扣,同時(shí)考慮到了不少家庭會(huì)乘著這次的機(jī)會(huì)來(lái)選購(gòu)生活電器和消耗品,這些產(chǎn)品也是都給出了許多的優(yōu)待,并放出了滿(mǎn)額回饋優(yōu)待券。
    在這次的活動(dòng)預(yù)備中,我們反省了過(guò)往活動(dòng)中的不足,考慮到四周住戶(hù)的狀況,針對(duì)用戶(hù),重點(diǎn)宣揚(yáng)和折扣。這種迎合了大眾口味的折扣活動(dòng),讓這次的銷(xiāo)售狀況空前的火爆!
    在這次的活動(dòng)宣揚(yáng)中,我們?cè)谒闹躼里內(nèi)發(fā)放了xxx份宣揚(yáng)單,同時(shí)協(xié)作在節(jié)日前幾日的廣告車(chē)輛宣揚(yáng),在四周居民區(qū)可謂是做足了宣揚(yáng)。當(dāng)然,在電臺(tái)、報(bào)紙等區(qū)域也做好了相應(yīng)的分時(shí)段宣揚(yáng)。
    同樣,在超市四周更是做了不少宣揚(yáng)和禮品的發(fā)放,進(jìn)一步炒熱了顧客們對(duì)活動(dòng)的期盼,同時(shí)對(duì)國(guó)慶宣揚(yáng)裝飾也早早的掛出。
    這次在宣揚(yáng)上可謂是廢了很大的精力和經(jīng)費(fèi),全部計(jì)算消耗約為xxx元。不過(guò)和付出后帶來(lái)的收獲的確有效,這樣大的宣揚(yáng)同樣提升了xxx超市的知名度。但是考慮到高額的消費(fèi),在以后的宣揚(yáng)中可能需要更加的精打細(xì)算,盡量以更加廉價(jià)的方式作出有效的宣揚(yáng)。
    在宣揚(yáng)方面的經(jīng)費(fèi)沒(méi)有掌握好,這雖然沒(méi)有導(dǎo)致挺直的損失,但也并不是好事,對(duì)于經(jīng)費(fèi)的調(diào)控,還是要再做加強(qiáng)。其次,就是對(duì)顧客流量的預(yù)期,這次的人流量的確超乎了想象,火爆商品的估計(jì)也沒(méi)做好,導(dǎo)致了幾次售空來(lái)不及補(bǔ)貨的狀況,這些都需要著重留意。
    在這些預(yù)備之后,的確收到了很大的效果,甚至出現(xiàn)了比預(yù)期更好的反響,導(dǎo)致在許多貨架都供不應(yīng)求,不過(guò)還好我們預(yù)備的儲(chǔ)備商品足夠多,準(zhǔn)時(shí)的補(bǔ)充上了售空的貨架。
    在這次的活動(dòng)中,我們?cè)俅我?jiàn)識(shí)到了顧客們的銷(xiāo)售熱忱。同樣,我們也確定了自己選擇的促銷(xiāo)路途是正確的。在今后的工作中,我們會(huì)更多的去考慮顧客的主要需求,去了解顧客的選擇,并主動(dòng)的運(yùn)用在銷(xiāo)售中。
    超市商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇四
    20xx年x月x日—x日開(kāi)展了xx周年大型促銷(xiāo)活動(dòng),由于占了一定的天時(shí)和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng),總體效果較好,給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。
    本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證,形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。
    在促銷(xiāo)方面,我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費(fèi)者反響熱烈,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
    商品方面,我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,僅限x天”“瘋狂特價(jià),搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合,現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的x周年廣播稿,使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
    x周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)x周年慶推上x(chóng)x,各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn),供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
    但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中,仍然存在著許多不足之處:在本次七周年活動(dòng)中間,有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:
    1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,xx流產(chǎn)。
    2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行,是本次七周年的一個(gè)遺憾。
    3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,
    4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。
    5、門(mén)店在人力安排方面不合理,致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。
    6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā),采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行,是本次七周年的遺憾。
    7、門(mén)店在x周年活動(dòng)中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進(jìn)。
    8、門(mén)店在x周年商品活動(dòng)中,現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位,有時(shí)有,有時(shí)沒(méi)有,沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。
    9、門(mén)店在x周年活動(dòng)中,人氣有了,銷(xiāo)售上去了,但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn),致使各門(mén)店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,象個(gè)垃圾場(chǎng)。
    10、在xx周年活動(dòng)中,部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒,這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。
    超市商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇五
    隨著商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)的激烈,如何能不讓促銷(xiāo)變成促死,就成了促銷(xiāo)企劃人員著實(shí)關(guān)注的話(huà)題,而超市促銷(xiāo)過(guò)程中,促銷(xiāo)總結(jié)是往往大家容易忽視的,但它的作用卻是重要的。只有認(rèn)真的去做促銷(xiāo)總結(jié),才會(huì)知道本次促銷(xiāo)的真實(shí)情況,而且總結(jié)就是為了以后更好的工作,避免以后出現(xiàn)類(lèi)似問(wèn)題,也是為促銷(xiāo)活動(dòng)提高成功率。
    1.促銷(xiāo)前銷(xiāo)量與促銷(xiāo)期銷(xiāo)量的曲線(xiàn)圖、柱形圖對(duì)比。
    2.促銷(xiāo)前超市利潤(rùn)與促銷(xiāo)期超市利潤(rùn)的曲線(xiàn)圖、柱形圖對(duì)比。
    3.現(xiàn)場(chǎng)照片。
    4.活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總結(jié)、銷(xiāo)量匯報(bào)、費(fèi)用占比。
    5.競(jìng)品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見(jiàn)、建議匯報(bào)。
    6.項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪(fǎng)賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷(xiāo)量對(duì)比、利潤(rùn)對(duì)比等工具“對(duì)店方作出匯報(bào)“,旨在傳達(dá)此次活動(dòng)是雙方受益,對(duì)店方帶來(lái)銷(xiāo)量、利潤(rùn)以及店頭形象改善的利益,聽(tīng)取店方意見(jiàn)和建議,增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。
    7.活動(dòng)組召開(kāi)總結(jié)會(huì),總結(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)成功和不足之處以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提出改良意見(jiàn)。
    8.對(duì)促銷(xiāo)方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話(huà)術(shù)等進(jìn)1步修改完善,為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累,對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)進(jìn)行考評(píng)、獎(jiǎng)罰。
    超市商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇六
    針對(duì)以上庫(kù)存狀況,分公司已提交了二次促銷(xiāo)方案,對(duì)庫(kù)存商品進(jìn)行促銷(xiāo)。建議力度不能太大,因?yàn)?、7月份的淡季銷(xiāo)售還需要這些特價(jià)商品,并且對(duì)品種和數(shù)量還要進(jìn)行補(bǔ)充。已向總部提交了6月份的訂貨計(jì)劃。
    在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好,應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā),廣告的衫底音樂(lè)也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里,經(jīng)過(guò)不同的街口就要放不同的音樂(lè).
    員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,營(yíng)業(yè)額大幅度拔高”的概念。
    活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期內(nèi),在愛(ài)家購(gòu)物的學(xué)生,可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫(xiě)上您想對(duì)您的老師所說(shuō)的話(huà),iga將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。(促銷(xiāo)組負(fù)責(zé)購(gòu)卡,郵寄)。
    對(duì)促銷(xiāo)方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話(huà)術(shù)等進(jìn)一步修改完善,為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累,對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)進(jìn)行考評(píng)、獎(jiǎng)罰。
    作為85后的大學(xué)生,我們中間有相當(dāng)一部分同學(xué)是獨(dú)生子女,在家里是“小皇帝”“小公主”,父母長(zhǎng)輩包容了我們很多的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤;在學(xué)校,同學(xué)之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時(shí),當(dāng)你的勞動(dòng)和付出用金錢(qián)進(jìn)行定價(jià)后,不要指望別人還會(huì)包容你,這時(shí)候我們就要學(xué)會(huì)忍受。尤其是做促銷(xiāo)員的,遇到的人三六九等什么樣的都有,有的顧客素質(zhì)低無(wú)理取鬧雞蛋里跳骨頭,甚至是罵罵咧咧的,這時(shí)我們要能承受委屈,學(xué)會(huì)忍受。作為新手,在剛開(kāi)始做促銷(xiāo)員的時(shí)候,我們肯定會(huì)有很多東西不懂,會(huì)犯一些錯(cuò)誤,在面對(duì)正式促銷(xiāo)員批評(píng)我們的時(shí)候,要虛心接受,學(xué)會(huì)忍受不要一點(diǎn)委屈都受不了,跟正式促銷(xiāo)員發(fā)生沖突。總之,在剛開(kāi)始上班的時(shí)候,盡量夾著尾巴做人。在不知不覺(jué)中,忙忙碌碌地度過(guò)了20xx年。但是我依然清晰的記得,當(dāng)時(shí)思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng),要讓思嬌在海南扎根落腳,則需要一個(gè)艱辛的過(guò)程。我感覺(jué)壓力很大,要克服很多困難,需要付出更多的努力。公司安排我在??谧畲蟮暮P愠?,面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),我有些懷疑,自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)??吹剿紜僧a(chǎn)品包裝新穎,品種齊全,心想既來(lái)之則安之。輕裝上陣,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月,又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后,看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了思嬌,使我特別開(kāi)心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景,使我將信心百倍地與思嬌同仁一起并肩奮戰(zhàn)。這一年來(lái),經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作,成績(jī)突出有兩個(gè)月,在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷(xiāo)量。除五月份外,其它月份銷(xiāo)量均在6000~9000元之間。要做好促銷(xiāo)工作,我體會(huì)深刻有三點(diǎn):
    (4)促銷(xiāo)效果檢核表——填表人:指定促銷(xiāo)檢核人員(如項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理);內(nèi)容:促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置,促銷(xiāo)人員工作態(tài)度、技能,與店方合作狀況等方面檢核記錄:匯報(bào)人:項(xiàng)目經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理。
    比如說(shuō),工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功,我們很容易泄氣,情緒不好,老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中,再看到顧客也會(huì)反映慢,信心不足,影響銷(xiāo)售。反過(guò)來(lái),稍微想一下為什么一連推薦失敗,即刻調(diào)整心態(tài),如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,再繼續(xù)努力。
    對(duì)促銷(xiāo)方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話(huà)術(shù)等進(jìn)一步修改完善,為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累,對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)進(jìn)行考評(píng)、獎(jiǎng)罰。
    如果促銷(xiāo)期大于1天,那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽、也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實(shí)到具體人身上(促銷(xiāo)小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員)。規(guī)定責(zé)任人保持對(duì)促銷(xiāo)商場(chǎng)的高頻回訪(fǎng)率.完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷(xiāo)效果。
    c.活動(dòng)成本,此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng),根據(jù)銷(xiāo)售額設(shè)置如下:金條(5g)3個(gè),電視2臺(tái)(1599),冰箱2臺(tái)(1299),山地車(chē)4輛(460),自行車(chē)5輛(260),電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)(299),蠶絲被10床(126),電熱水壺10個(gè)(85),電吹風(fēng)18個(gè)(56),合計(jì):27764元;提點(diǎn):15000元。
    例如,學(xué)生類(lèi)顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,我們則需要有耐心。可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品,然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭,需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專(zhuān)業(yè)。再著詢(xún)問(wèn)她學(xué)什么專(zhuān)業(yè)等,可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品,如此成功率較高。
    現(xiàn)在品牌多,促銷(xiāo)員更多,促銷(xiāo)語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好,容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷(xiāo)產(chǎn)品出去,使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上,顧客只有信任了你,接受了你這個(gè)人,才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品,在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話(huà)題引入人的話(huà)題,比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn),如耐心不夠,銷(xiāo)售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的工作中,不斷學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,做出更好的成績(jī)。
    超市商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇七
    1)活動(dòng)時(shí)間:6月10日-15日。
    2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月10日-15日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
    3)活動(dòng)方式。
    在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠(chǎng)商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?,以顧客意想不到?價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ)。
    2、《五月端午節(jié),xx包粽賽》。
    1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò),顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯(cuò),實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;
    2)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣傳--各店組織比賽;
    3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。
    3、《五月端午射粽賽》。
    1)活動(dòng)時(shí)間:6月20日-22日。
    2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月20日-22日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。
    3)活動(dòng)方式:
    7)道具要求:氣球、擋板、飛鏢;
    8)負(fù)責(zé)人--由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。
    五、相關(guān)宣傳。
    1、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;
    2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);dm快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)。
    3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
    超市商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇八
    __超級(jí)市場(chǎng)。
    二、市場(chǎng)效果:
    據(jù)工作人員介紹,效果顯著,每天平均三百人次。
    昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市,雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市,擁有員工二百多名,這次“五一”黃金周,超市搞了一個(gè)大型的促銷(xiāo)活動(dòng),把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中,據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑,同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷(xiāo)售額,在和百一等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán)。
    一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售:
    現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售品有五大類(lèi),其中有化妝品,日常生活用品,電器,飲料,家具。
    化妝品主要是廠(chǎng)商直接派促銷(xiāo)人員和超市員工負(fù)責(zé),日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià),電視,空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品,各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低,家具全部打8折。
    二、游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品。
    超市利用各贊助商的車(chē)加上超市名進(jìn)x派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。
    三、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活,中獎(jiǎng)率100%,利用變形促銷(xiāo)各類(lèi)產(chǎn)品。
    我通過(guò)一天的觀(guān)察與了解,覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,但從我個(gè)人的角度來(lái)看,還是有一些不足的地方。
    超市商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇九
    二、活動(dòng)內(nèi)容。
    (一)深呼吸海的味道。
    在__月__日到__月__日期間,凡在某超市各分店購(gòu)物滿(mǎn)__元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”
    特等獎(jiǎng)2名。
    (__個(gè)店共__名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)。
    一等獎(jiǎng)__名(__個(gè)店共__名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)。
    二等獎(jiǎng)__名(__個(gè)店共__名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)。
    鼓勵(lì)獎(jiǎng)__名(__個(gè)店共__名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷。
    (二)服裝打折自己做主。
    在__月__日到__月__日期間,凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán),轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
    活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。
    服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。
    (三)五一驚喜三重奏。
    一重奏:全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,便宜至極)。
    二重奏:二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
    __月__日至__月__日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買(mǎi)指定商品。
    三重奏:開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您。
    5月1日至7日,一次性在某超市購(gòu)物滿(mǎn)30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,永不落空。獎(jiǎng)品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
    (四)超市“五一”部分特價(jià)商品。
    五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)。
    超市商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇十
    為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?下面是小編為大家收集的超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案商品,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
    為了不斷提高學(xué)生的生活和實(shí)踐能力,提高學(xué)生的環(huán)保意識(shí)和節(jié)約意識(shí),促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,在學(xué)校藝術(shù)周期間,在總結(jié)前幾年的"校園小超市"活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,舉辦e五小第六屆"校園小超市"活動(dòng)。通過(guò)"校園小超市"的模式讓學(xué)生實(shí)踐體驗(yàn)營(yíng)業(yè)員、顧客等不同社會(huì)角色,增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力,培養(yǎng)學(xué)生的交往能力,提升學(xué)生的自我管理能力,增強(qiáng)學(xué)生的市場(chǎng)意識(shí)。
    各班設(shè)攤位交易。
    (各班不許經(jīng)營(yíng)與自己年級(jí)無(wú)關(guān)的商品,如:三、四、五年級(jí)不許經(jīng)營(yíng)六年級(jí)特賣(mài)如棒冰之類(lèi)的冷飲。)。
    三年級(jí):玩具總動(dòng)員。
    四年級(jí):水果一條街。
    五年級(jí):小吃大串燒。
    六年級(jí):冷飲大熱賣(mài)。
    實(shí)踐體驗(yàn)、環(huán)保生活、奉獻(xiàn)愛(ài)心。
    6月1日上午。
    學(xué)校大操場(chǎng)(場(chǎng)地由體育組統(tǒng)一劃分,自己的場(chǎng)地衛(wèi)生自己隨時(shí)保潔,而不是結(jié)束了統(tǒng)一打掃。)。
    1、發(fā)放通知,做好宣傳--丑小鴨電視專(zhuān)門(mén)播出一期節(jié)目,以豐富的形式(如:小品、相聲、塊板)強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生與文明。
    2、5月12日前3-6年級(jí)各班做好宣傳發(fā)動(dòng)工作。
    3、5月23日前3-6年級(jí)各班做好交易物品的征集工作,并做好物品的.整理和分類(lèi),并登記做好提供人姓名,物品的編號(hào)、價(jià)格。
    4、6月1日上午8:30之前3-6年級(jí)各班各設(shè)立攤位一個(gè),攤位自行布置(可以根據(jù)本班的特色,開(kāi)辦特色店,包括店名和布置格局),每個(gè)攤位設(shè)銷(xiāo)售員3-5名(分工);吸引顧客的光顧,進(jìn)行交易活動(dòng)。
    5、銷(xiāo)售完物品后,各班做好整理、總結(jié),并及時(shí)將錢(qián)由班委和全班的討論做合理的安排(學(xué)校決定各班將盈利的30%作為愛(ài)心基金上交學(xué)校"紅領(lǐng)巾愛(ài)心基金"),做到賬目?jī)汕澹靼鄬⒈景噤N(xiāo)售點(diǎn)的銷(xiāo)售情況上報(bào)到少先隊(duì)大隊(duì)部,大隊(duì)部則根據(jù)各銷(xiāo)售點(diǎn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、攤位的布置和銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度,評(píng)出"實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)優(yōu)勝班級(jí)"若干個(gè)。
    1、各年級(jí)的場(chǎng)地布置要突出本賣(mài)場(chǎng)的特色,可以適當(dāng)制作一些醒目的橫幅等。
    2、各班制訂5到7人負(fù)責(zé)場(chǎng)地衛(wèi)生,每個(gè)班要自備垃圾桶,并及時(shí)清理。班主任教育好逛超市的學(xué)生,做文明小顧客,大隊(duì)干部負(fù)責(zé)檢查學(xué)生的衛(wèi)生情況,發(fā)現(xiàn)亂扔垃圾的將扣分。
    3、活動(dòng)進(jìn)行時(shí),大隊(duì)部和值周班級(jí)的工作人員(總計(jì)20人),在全場(chǎng)對(duì)隨手扔垃圾的進(jìn)行檢查扣分,活動(dòng)結(jié)束后大隊(duì)部將對(duì)各個(gè)場(chǎng)地進(jìn)行檢查,場(chǎng)地內(nèi)的桌椅和物品有無(wú)放回原處,保潔工作是否做到徹底。本次檢查結(jié)果將做作為"文明班級(jí)"評(píng)比的一個(gè)依據(jù)。
    4、為了讓活動(dòng)更有意義,學(xué)校決定各班將盈利的30%作為愛(ài)心基金上交學(xué)校"紅領(lǐng)巾愛(ài)心基金",結(jié)束后將公布各班上交的數(shù)目。
    超市商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇十一
    一、活動(dòng)目的:
    萬(wàn)圣節(jié)是西方的“鬼節(jié)”,和我國(guó)的中元節(jié)有一拼,不過(guò)萬(wàn)圣節(jié)更注重惡搞,更熱鬧。今年萬(wàn)圣節(jié)(20__年__月__日)正好是星期五,星期五、星期六、星期天三天相連,就相當(dāng)于一個(gè)小長(zhǎng)假,無(wú)論電商還是實(shí)體店絕不會(huì)放過(guò)這個(gè)借節(jié)造勢(shì)短期促銷(xiāo)的良機(jī)。為搶占市場(chǎng)先機(jī),我超市另辟蹊徑在萬(wàn)圣節(jié)期間推出了一系列“鬼點(diǎn)子”促銷(xiāo)活動(dòng)。旨在提升顧客的新鮮感,調(diào)動(dòng)“70”“80”“90”后顧客的購(gòu)買(mǎi)熱情,發(fā)掘潛在的年輕顧客群。
    二、活動(dòng)目標(biāo):
    通過(guò)開(kāi)展“有錢(qián)能使鬼推磨”、“小鬼當(dāng)家”、“鬼迷心竅”等一系列促銷(xiāo)活動(dòng),拉動(dòng)消費(fèi),力爭(zhēng)銷(xiāo)售額提升20%,接近或達(dá)到國(guó)慶節(jié)銷(xiāo)售水平。
    三、活動(dòng)主題:
    萬(wàn)圣節(jié)鬼做主。
    四、活動(dòng)時(shí)間:
    20__年__月__日――__月__日。
    五、活動(dòng)內(nèi)容:
    活動(dòng)一:有錢(qián)能使鬼推磨。
    __月__日―__月__日,在超市門(mén)口放置一個(gè)直徑為1米的“鬼推磨”模型,在以磨眼為中心圍繞模型畫(huà)一個(gè)半徑為兩米的的圓圈。在門(mén)口設(shè)置一個(gè)臨時(shí)零幣兌換點(diǎn),顧客站在圓圈外任意一點(diǎn)往磨眼投幣,只要投入磨眼,音樂(lè)就會(huì)響起,同時(shí)鬼開(kāi)始自動(dòng)推著“磨”轉(zhuǎn)。對(duì)投準(zhǔn)的顧客,超市現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的小禮品一份。
    注:本促銷(xiāo)活動(dòng)主要是增加體驗(yàn)式購(gòu)物,并結(jié)合路演促銷(xiāo),聚斂人氣,提高銷(xiāo)售。本活動(dòng)費(fèi)用均由各品牌承擔(dān),“0”費(fèi)用。
    活動(dòng)二:找樂(lè)子,萬(wàn)圣節(jié)搞怪大王。
    凡在__月__日進(jìn)店的小朋友(__―__周歲之間),只要你跟著我們現(xiàn)場(chǎng)萬(wàn)圣節(jié)搞怪大王(在商場(chǎng)選一名善于搞笑的員工身穿詭秘服飾裝扮成萬(wàn)圣精靈,在超市內(nèi)需找小朋友派發(fā)糖果做游戲等)做出搞笑搞怪動(dòng)作,均可領(lǐng)取小禮物一份。禮物有限,派發(fā)完為止。
    活動(dòng)三:鬼玩意,越夜越送。
    凡在__月__日―__月__日,晚間7:30―22:00活動(dòng)期間,顧客在超市單票購(gòu)物滿(mǎn)99元,即可憑購(gòu)物小票到一樓值班經(jīng)理領(lǐng)取萬(wàn)圣節(jié)禮物一份,每天限領(lǐng)50份,送完為止。
    活動(dòng)四:狂歡萬(wàn)圣節(jié),加一元多一件。
    凡在__月__日―__月__日活動(dòng)期間,顧客當(dāng)日一次性購(gòu)物滿(mǎn)59元及以上者,均可憑小票到一樓總服臺(tái)加一元得一件超值禮品。
    購(gòu)物滿(mǎn)59元+1元得掛面一把;購(gòu)物滿(mǎn)119元+1元得柚子一個(gè);購(gòu)物滿(mǎn)179元+1元得大瓶飲料一桶;購(gòu)物滿(mǎn)259元+1元得衛(wèi)生紙一提。
    注:換購(gòu)商品只能任選一件,超市有權(quán)更換價(jià)值相同的換購(gòu)品。
    活動(dòng)五:歡購(gòu)萬(wàn)圣節(jié),幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)。
    凡在__月__日當(dāng)日,顧客購(gòu)物滿(mǎn)299元以上,即可憑小票參加“好禮轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng)。
    活動(dòng)細(xì)則:用不銹鋼和kt板自制一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),轉(zhuǎn)盤(pán)上標(biāo)刻五種不同顏色區(qū)域,每個(gè)顏色區(qū)域代表不同獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)品價(jià)值越大,轉(zhuǎn)盤(pán)顏色區(qū)域越小),參與顧客按順時(shí)針?lè)较蛐D(zhuǎn)五圈以上才有效,紅色指針靜止后指向區(qū)域才有效。
    黃色區(qū)域?yàn)樘氐泉?jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市現(xiàn)金券一張;藍(lán)色區(qū)域?yàn)橐坏泉?jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值50元超市現(xiàn)金券一張;綠色區(qū)域?yàn)槎泉?jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值30元超市現(xiàn)金券一張;橙色區(qū)域?yàn)槿泉?jiǎng):獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值10元超市現(xiàn)金購(gòu)物券一張;白色區(qū)域?yàn)樗牡泉?jiǎng):獎(jiǎng)牙刷一支。
    注:現(xiàn)金購(gòu)物券僅限標(biāo)注日期內(nèi)使用,不找零不退現(xiàn),過(guò)期作廢,團(tuán)購(gòu)不參與。
    活動(dòng)六:萬(wàn)圣節(jié)聚惠,生鮮半價(jià)搶購(gòu)。
    凡在__月__日―__月__日活動(dòng)期間的每天晚間7:30―8:30檔,推出超市內(nèi)生鮮商品價(jià)格全場(chǎng)半價(jià)(促銷(xiāo)品除外),3日內(nèi)商品循環(huán),品質(zhì)優(yōu)良,價(jià)格低的不能再低,搶到就是賺到,快來(lái)吧!生鮮課要做好氛圍營(yíng)造和爆炸花提醒準(zhǔn)備。
    活動(dòng)七:狂歡萬(wàn)圣節(jié),立冬進(jìn)行時(shí)。
    凡在__月__日―__月__日期間,顧客一次性購(gòu)針織保暖類(lèi)商品(各專(zhuān)柜設(shè)置提示牌)滿(mǎn)200元立減20元;滿(mǎn)300元立減50元;滿(mǎn)500元立減80元外加贈(zèng)不銹鋼面盆一個(gè)。
    六、活動(dòng)宣傳布展:
    1、超市場(chǎng)外布展:
    1)超市西門(mén)入口70厘米__8米橫幅一條,標(biāo)語(yǔ):萬(wàn)圣節(jié)鬼做主,超值來(lái)購(gòu)物!
    2)在人行道上插擺小旗,小旗上印制萬(wàn)圣節(jié)標(biāo)語(yǔ),共計(jì)插擺21面,每0.5米一個(gè),雙排錯(cuò)位插擺。
    3)西門(mén)樓宇正上方懸掛8米__10米巨型布幅一個(gè),紅底黃字。
    2、超市內(nèi)場(chǎng)布展:
    1)超市入口用kt板制作立體拱門(mén)一個(gè),形象要突出萬(wàn)圣鬼節(jié)內(nèi)容;具體尺寸為高2.21米,寬3.6米。
    2)在超市中廳用泡沫制作巨型南瓜一個(gè),需讓本市模具公司制作。
    3)各主通道懸掛銅版紙吊旗50個(gè)。
    4)各商品課堆圍更換與本期主題促銷(xiāo)相關(guān)聯(lián)內(nèi)容的寫(xiě)真布。
    5)超市收款員提前一天佩戴萬(wàn)圣節(jié)面具,要得體大方。
    3、媒體宣傳:
    1)報(bào)紙:本市知名晚報(bào)連續(xù)刊登五分之一版3期。
    2)電視:本市數(shù)字頻道每晚黃金檔滾動(dòng)字幕介紹活動(dòng)情況,播放時(shí)間:__月__日―__月__日。
    3)電臺(tái):本市知名互動(dòng)欄目晚間檔有獎(jiǎng)問(wèn)答欄目,插播促銷(xiāo)活動(dòng)主要內(nèi)容(提供獎(jiǎng)品,本宣傳免費(fèi))。
    4、其它宣傳方式:
    1)印刷5萬(wàn)份dm海報(bào),通過(guò)專(zhuān)業(yè)投遞公司投遞到戶(hù),企劃部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查發(fā)放情況。
    2)會(huì)員短信分早上和中午兩個(gè)時(shí)段送出。
    3)雇傭3輛流動(dòng)宣傳車(chē),在市區(qū)內(nèi)分早上上班時(shí)間7:―8:00,下午下班時(shí)間5:00―6:00期間主要街道游走宣傳。
    七、活動(dòng)分工協(xié)作:
    1、企劃部:負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的制定,并提前2天將場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外活動(dòng)布展到位。
    2、運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)部:負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查工作,并在活動(dòng)結(jié)束后三日內(nèi)將活動(dòng)分析報(bào)告撰寫(xiě)完畢提交總經(jīng)辦。
    3、采購(gòu)部:負(fù)責(zé)主力促銷(xiāo)品擺放及價(jià)格變更以及活動(dòng)支持淺談等工作。
    4、人事部:負(fù)責(zé)活動(dòng)期間促銷(xiāo)員的招聘以及幫忙人員的合理調(diào)配等人事工作。
    5、財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)贈(zèng)品的管理以及收銀員的培訓(xùn)等工作。
    6、物業(yè)部:負(fù)責(zé)活動(dòng)期間安全保衛(wèi)以及商品的防損防盜等工作。
    八、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:
    1、超市外圍布展費(fèi)用約5000元。
    2、超市內(nèi)圍布展費(fèi)用約5000元。
    3、一樓中廳南瓜制作費(fèi)均由活動(dòng)參與廠(chǎng)家承擔(dān)不列支費(fèi)用。
    4、媒體宣傳費(fèi)減去異業(yè)聯(lián)盟所承擔(dān)的費(fèi)用外為1000元;。
    5、其它費(fèi)用約1000元。
    本次活動(dòng)費(fèi)用共計(jì)1.2萬(wàn)元。
    超市商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇十二
    本站發(fā)布超市商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案【三篇】,更多超市商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案【三篇】相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)本站策劃頻道?!緦?dǎo)語(yǔ)】促銷(xiāo)活動(dòng)將通過(guò)一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷(xiāo),拉動(dòng)周遍顧客群,穩(wěn)固周遍顧客群,從而樹(shù)立好當(dāng)家的形象,以下是本站整理的超市商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案,僅供參考!
    篇一
    一、活動(dòng)背景:
    春節(jié)過(guò)后,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季,在此期間,“五一”長(zhǎng)假,客流增加,需求旺盛,為了更好的抓住這一契機(jī),特推出本次特別企劃活動(dòng),本次促銷(xiāo)活動(dòng)將通過(guò)一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷(xiāo),拉動(dòng)周遍顧客群,穩(wěn)固周遍顧客群,從而樹(shù)立好當(dāng)家的形象。
    二、活動(dòng)主題:家的感覺(jué),價(jià)的樂(lè)趣
    三、活動(dòng)時(shí)間:4月28日~5月10日
    四、活動(dòng)目的:讓顧客朋友們度過(guò)一個(gè)輕松、休閑、娛樂(lè)、省錢(qián)的假期,享受一家人購(gòu)物的幸??鞓?lè),從而促進(jìn)假日消費(fèi),提高賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售額。
    五、活動(dòng)地點(diǎn):店內(nèi)促銷(xiāo)
    店外聯(lián)系日化類(lèi)、奶制品等廠(chǎng)家做場(chǎng)外促銷(xiāo),聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)(演出)等活動(dòng)。
    六、促銷(xiāo)的形式:買(mǎi)贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)試吃、抽獎(jiǎng)等。
    七.活動(dòng)內(nèi)容:
    1.“五一”,我想要的五元、一元商品集中營(yíng),組成商品商品特賣(mài)區(qū)(小食品、小百貨、日化類(lèi)等),做封面。
    3.凡一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元以上的顧客朋友,憑電腦小票,可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),78元2次,買(mǎi)的多機(jī)會(huì)多,中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多,以此類(lèi)推小票不累計(jì),最多不超3次(外場(chǎng)專(zhuān)柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng))??尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品:(見(jiàn)獎(jiǎng)品設(shè)置:)
    一等獎(jiǎng):價(jià)值300元禮品一份(總計(jì)5份)
    二等獎(jiǎng):價(jià)值30元禮品一份(5份)
    三等獎(jiǎng):價(jià)值10元禮品一份(20份)
    四等獎(jiǎng):價(jià)值3元禮品一份(100份)
    五等獎(jiǎng):價(jià)值1元禮品一份(500份)
    注:1.當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品,購(gòu)物小票不予累計(jì)(多買(mǎi)多重)。
    2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。
    八、促銷(xiāo)品的選項(xiàng)(共計(jì)150個(gè)單品)
    生鮮類(lèi):促銷(xiāo)品項(xiàng)25個(gè)(驚爆價(jià)商品要求5個(gè))
    驚爆價(jià)蔬菜每天1個(gè)單品,
    二、活動(dòng)主題:五一大促銷(xiāo)
    活動(dòng)內(nèi)容:
    一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間,凡在某超市各分店購(gòu)物滿(mǎn)300元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”
    特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)
    一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)
    二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)
    鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷
    二、服裝打折自己做主
    在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán),轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
    活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購(gòu)活動(dòng)。服裝搶購(gòu)活動(dòng),每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。
    三、五一驚喜三重奏
    一重奏:全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,便宜至極)
    二重奏:二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋
    4月28日至5月3日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買(mǎi)指定商品。
    三重奏:開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您
    5月1日至3日,一次性在某超市購(gòu)物滿(mǎn)30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,永不落空。獎(jiǎng)品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
    四、超市“五一”部分特價(jià)商品:五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。
    篇二
    一.活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月29日—5月2日
    二.活動(dòng)主題:歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季
    三、具體活動(dòng):四重喜、驚喜連連看!
    驚喜一:激情五一開(kāi)門(mén)送禮!
    5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友,無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。
    驚喜二:購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送!
    4月29日—5月2日,凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿(mǎn)58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽5張。
    一等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡888元1名
    二等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡588元2名
    三等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡88元5名
    四等獎(jiǎng):精美禮品一份100名
    驚喜三:您購(gòu)物,我送禮!
    4月29日—5月2日,凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性:
    購(gòu)物滿(mǎn)18元送牙刷一把;
    購(gòu)物滿(mǎn)38元送500ml茶飲一瓶;
    購(gòu)物滿(mǎn)68元送1.25l可樂(lè)一瓶;
    購(gòu)物滿(mǎn)118元送1.5l洗潔精一瓶;
    購(gòu)物滿(mǎn)168元送1.8l調(diào)和油一瓶;
    (注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng))
    驚喜四:超值換換換!
    活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿(mǎn)18元,就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支;一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元,加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)物滿(mǎn)58元,加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng),不可同時(shí)參加)
    篇三
    a.目標(biāo)性
    任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。
    a).廣宣目的:建立企業(yè)知名度,提高消費(fèi)者品牌形象。
    b).促銷(xiāo)目的:立即增加營(yíng)業(yè)額及來(lái)客數(shù)。
    c).公關(guān)目的:建立消費(fèi)者信賴(lài)與良好印象,進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī)。
    d).大型活動(dòng)的目的:提高連鎖企業(yè)的知名度,增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。
    e).教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)到共識(shí)的效果。任何活動(dòng)之目標(biāo)、對(duì)象,更應(yīng)明確化;目標(biāo)對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上,才值得舉辦活動(dòng)。
    b.時(shí)效性
    a).任何活動(dòng),都應(yīng)依其銷(xiāo)售對(duì)象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。
    b).按照要求對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容、投入成本,可能收益等因素,來(lái)決定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短。
    c.創(chuàng)新性
    a).任何活動(dòng)的舉辦方法,應(yīng)力求新鮮,具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng),如此才能有更大的誘因招來(lái)顧客,活動(dòng)的效果才能提高。
    b).隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì),掌握話(huà)題,運(yùn)用事件營(yíng)銷(xiāo)的沖擊力,提高活動(dòng)效果。
    d.形象性
    a).任何活動(dòng)都必須本著“以誠(chéng)信為原則”。
    b).任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)著手。
    c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。
    d).與社會(huì)公益相結(jié)合,有助提高企業(yè)形象。
    e).必須有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí),即應(yīng)聘請(qǐng)。
    e.績(jī)效性
    任何活動(dòng)都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下,創(chuàng)造出的績(jī)效。
    a).成本預(yù)算控制
    活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利成本為原則。公關(guān)活動(dòng)所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下,其有形無(wú)形利弊,能做整體性的考慮。
    b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模
    新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí),成本高的活動(dòng)較少舉辦,全區(qū)域性的活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集,且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí),則適合以較多費(fèi)用來(lái)舉辦大型活動(dòng),成效明顯。
    b.活動(dòng)的范圍
    a.全區(qū)性活動(dòng):適合全區(qū)每一間門(mén)店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。
    b.地區(qū)性活動(dòng):只適合某些地區(qū),例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。
    c.單店活動(dòng):個(gè)別單店的促銷(xiāo)活動(dòng),例如新門(mén)店開(kāi)張促銷(xiāo)、為滯銷(xiāo)品舉辦的促銷(xiāo)等等。不過(guò)按一般連鎖業(yè)的規(guī)范,單店促銷(xiāo)活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸,而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸,必須在舉辦活動(dòng)前透過(guò)督導(dǎo)員向上及報(bào)備。
    c.促銷(xiāo)的分類(lèi)與方法如前所述,促銷(xiāo)的目的有不同的層面,但基本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行?;在連鎖店的特質(zhì)中,不論是產(chǎn)銷(xiāo)、采銷(xiāo)或是加盟形態(tài)的差別,都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷(xiāo)主體就包括了:公司內(nèi)部促銷(xiāo)(internalpromotion)以及消費(fèi)者促銷(xiāo)(consumerpromotion)。
    公司內(nèi)部促銷(xiāo)是以如何激發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的共識(shí)為宗旨,且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來(lái)確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績(jī)競(jìng)賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度,以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊(cè),都有以促進(jìn)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)目的而設(shè)計(jì),并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作,尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài),總部對(duì)于加盟店的控制權(quán)較少,可以各店競(jìng)賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷(xiāo)售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。消費(fèi)者促銷(xiāo)指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng),這個(gè)活動(dòng)包括前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)”“地區(qū)性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”。
    d.促銷(xiāo)廣告的相互作用營(yíng)銷(xiāo)中的矛盾就是廣告與促銷(xiāo)的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠實(shí)度,然而促銷(xiāo)活動(dòng)(sp)卻是針對(duì)短期的營(yíng)銷(xiāo)效果。有時(shí)sp作得太過(guò)火,反而使消費(fèi)者喪失對(duì)該品牌的信心,因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來(lái)推銷(xiāo)。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。
    雖然廣告和促銷(xiāo)有相反作用,但兩者間也有補(bǔ)充作用,例如,新商品上市時(shí),廣告與試用品的提供,可以產(chǎn)生非常好的.互補(bǔ)作用與相乘效果。又如:膠卷的廣告與攝影比賽,不但有短期的促銷(xiāo)效果,也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對(duì)品牌的好感。
    幾種促銷(xiāo)方式的相反作用及補(bǔ)充作用
    a.特價(jià)
    特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。過(guò)多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用,特價(jià)必須要利用特殊名目,如節(jié)日、周年等,而且銷(xiāo)售突破100萬(wàn)件的機(jī)率幾乎沒(méi)有。
    b.折價(jià)券
    會(huì)破壞品牌形象,盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來(lái)減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對(duì)廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。
    c.退款券及禮券是一種減價(jià)方式要減少相反作用,需提高禮券的印刷水準(zhǔn),使具有高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。
    d.贈(zèng)品
    價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感,沒(méi)有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來(lái)處理,以避免反作用。很難以廣告來(lái)訴求商品差別化時(shí),可以用贈(zèng)品來(lái)當(dāng)作差別化的工具。
    e.抽獎(jiǎng)
    可以創(chuàng)造立即的促銷(xiāo)效果,但未獲獎(jiǎng)的廣大消費(fèi)者,可能產(chǎn)生挫折感,而影響對(duì)品牌的偏好。商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),確實(shí)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)商品的了解及興趣。
    f.猜謎
    刮刮看對(duì)號(hào)碼等立即性的游戲主要是求短期效果,對(duì)商品形象沒(méi)能大幫助,但因其有趣味,也不會(huì)破壞形象?問(wèn)答式的猜謎,可能增加對(duì)商品的了解。
    g.比賽
    比賽因?yàn)橐褂玫街橇?,體力或技巧,不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣,令人有不勞而獲的感覺(jué)。但是比賽只能限于特定對(duì)象,無(wú)法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表,可以加強(qiáng)商品廣告訴求(如命名比賽,可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對(duì)商品的了解)
    h.繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)
    忠實(shí)愛(ài)用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法也會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬,因此用此方式來(lái)維系品牌忠實(shí)度,不一定比廣告有效。以廣告來(lái)提高形象目標(biāo)時(shí)(如航空公司的image廣告)可用此方法來(lái)幫助營(yíng)銷(xiāo)(如飛航滿(mǎn)l萬(wàn)公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票)。
    i.加值包
    對(duì)新商品比較沒(méi)有反效果,但在商品衰退期使用此方式,會(huì)讓消費(fèi)者有過(guò)時(shí)商品最后刺激的感覺(jué)。新商品上市,可配合廣告來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)欲。
    j.試用品及樣品
    很少反作用,但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列,故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對(duì)象。
    k.招待券
    因?yàn)橛形幕袏蕵?lè)和健康等正面的意義,以招待券贈(zèng)送消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)廣告的反作用。對(duì)品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果,可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行,加強(qiáng)長(zhǎng)期忠實(shí)度與短期促銷(xiāo)效果。
    超市商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇十三
    為了更好的迎接中秋節(jié)這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日和20xx年建國(guó)六十四周年,我超市為與廣大消費(fèi)者共迎佳節(jié),讓新老客戶(hù)在本超市擁有歡樂(lè)購(gòu)物的體驗(yàn),特制定以下商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案:
    任何活動(dòng)都要在實(shí)施前形成宣傳效應(yīng),這樣,當(dāng)別人事先知道活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)后,總有一種參與的沖動(dòng)。作為我們?nèi)A潤(rùn)蘇果超市,超市的規(guī)模也不算小,老客戶(hù)也應(yīng)該很多了。所以前期的宣傳顯得至關(guān)重要。對(duì)于宣傳工作,特此做出如下建議和意見(jiàn):
    第一:盡快制作出超市節(jié)日活動(dòng)的宣傳彩頁(yè),彩頁(yè)的設(shè)計(jì)一定要明確確立主題,在語(yǔ)言描述上能充分激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,同時(shí),對(duì)參加活動(dòng)的特價(jià)商品還有各項(xiàng)活動(dòng)要一一列舉,一定突出兩點(diǎn),一是最實(shí)惠的價(jià)格,二是最有樂(lè)趣的購(gòu)物體驗(yàn)。
    第二:在節(jié)日前展開(kāi)宣傳,可以將彩頁(yè)放到收銀臺(tái)處,對(duì)購(gòu)物的每一個(gè)客戶(hù)發(fā)放。也可以在周邊小區(qū)和銀行等人最多的地方散發(fā)。把活動(dòng)的聲勢(shì)先搞起來(lái),相信很多客戶(hù)會(huì)有所期待。
    第三:如果市區(qū)有相關(guān)的報(bào)紙,可以花很少的錢(qián)去做個(gè)活動(dòng)的廣告,主要是面向全市的消費(fèi)群體,讓更多人知道超市總會(huì)吸引客戶(hù)的。
    第四:不間斷在市區(qū)相關(guān)的qq群和論壇等發(fā)布超市的相關(guān)活動(dòng)廣告,要求說(shuō)清楚超市的規(guī)模和活動(dòng)內(nèi)容,以及詳細(xì)的地點(diǎn)和坐車(chē)路線(xiàn)等。
    總之,還有其他的宣傳方式,就多宣傳,活動(dòng)之前的宣傳工作至關(guān)重要!
    第一:限量銷(xiāo)售,從一早上就吸引客戶(hù)排隊(duì)爭(zhēng)搶。
    這一招在活動(dòng)期間非常管用。超市可以推出這樣的活動(dòng),比如每天早晨9點(diǎn)超市開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè),要求每天早上在營(yíng)業(yè)前50名購(gòu)物的客戶(hù),都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品,或者獲得在活動(dòng)期間所有物品8折的超值優(yōu)惠。這樣一種促銷(xiāo)方式有個(gè)很大的好處,就是會(huì)吸引一大批老頭老太太很早來(lái)超市排隊(duì)。不但每天有一個(gè)良好的開(kāi)端,更讓他們做了廣告,因?yàn)槔项^老太太一天在一起的很多,往往能把廣告做出去。
    第二:商場(chǎng)所有特價(jià)商品實(shí)行限時(shí)購(gòu)買(mǎi),形成爭(zhēng)搶效應(yīng)。
    先將超市需要做特價(jià)活動(dòng)的商品歸類(lèi)下,在中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)期間,馬上推出限時(shí)銷(xiāo)售。打個(gè)比方,月餅和其他物品的銷(xiāo)售,我們規(guī)定,中秋節(jié)當(dāng)天購(gòu)物的客戶(hù)享受超值優(yōu)惠,超市不賺錢(qián),打6折扣,第二三天購(gòu)買(mǎi)的打7折扣,后續(xù)購(gòu)買(mǎi)的不打折;一直到國(guó)慶節(jié),推出新的商品促銷(xiāo),也是當(dāng)天購(gòu)物的打6折扣,第二三天購(gòu)買(mǎi)的打7折扣,后續(xù)購(gòu)買(mǎi)的不打折。這樣一種限時(shí)購(gòu)物的形式能極大提高客戶(hù)購(gòu)物的積極性。一想到后續(xù)不打折,而活動(dòng)期間打折很大,會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)搶的局面。到時(shí)候,超市要確定好商品的價(jià)格。
    第三:多種樂(lè)趣活動(dòng)吸引客戶(hù),參與活動(dòng)有驚喜禮物好多人其實(shí)很喜歡超市愉快購(gòu)物,有意外驚喜往往樂(lè)此不疲?;顒?dòng)一定要推出更多讓客戶(hù)參與的活動(dòng)項(xiàng)目,通過(guò)活動(dòng),讓他們獲得更多意外的收獲。特此,我思考如下幾個(gè)活動(dòng),請(qǐng)選擇使用。
    第一個(gè)活動(dòng):所有購(gòu)物的客戶(hù),在購(gòu)物前和購(gòu)物后,都可以免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。購(gòu)物前,超市可以設(shè)置好幾個(gè)抽獎(jiǎng)的平臺(tái),由專(zhuān)人管理,比如以乒乓球抽獎(jiǎng)為例,放置好多乒乓球在大箱子里,里面的中獎(jiǎng)項(xiàng)目有:免費(fèi)贈(zèng)送購(gòu)物袋;一樓商品打折;二樓商品打折;贈(zèng)送其他各種小物品等。沒(méi)有抽的客戶(hù)就顯示購(gòu)物愉快,下次再來(lái)!這樣,有個(gè)很大好處,好多客戶(hù)購(gòu)物前,總要試試運(yùn)氣,能拿到相關(guān)的優(yōu)惠,對(duì)他們來(lái)說(shuō)將非常高興。超市要嚴(yán)格限制抽獎(jiǎng)的幾率,主要是吸引客戶(hù)。購(gòu)物后的抽獎(jiǎng)會(huì)更有意思,可以這樣設(shè)置,凡是購(gòu)物達(dá)到x元消費(fèi)的客戶(hù),均可參加人人有獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。對(duì)購(gòu)物達(dá)到一定消費(fèi)的客戶(hù)都可以贈(zèng)送購(gòu)物袋或者小禮品等,設(shè)置少量的獎(jiǎng)項(xiàng)贈(zèng)送飲料或者其他物品。
    第二個(gè)活動(dòng):樂(lè)趣多多,游戲多多。建議在超市開(kāi)出一個(gè)小的區(qū)域來(lái),專(zhuān)門(mén)吸引人做游戲。游戲的規(guī)則很簡(jiǎn)單。在地面上,一頭放置一個(gè)帶"球門(mén)"的椅子,由客戶(hù)在另一頭用腳輕輕把球踢進(jìn)球門(mén),連續(xù)5次全部踢進(jìn)的就贈(zèng)送小孩子喜歡的小物品。這個(gè)游戲很簡(jiǎn)單,但是可以吸引好多孩子們來(lái)參加,孩子們往往會(huì)告訴其他孩子,這樣家長(zhǎng)就會(huì)帶孩子來(lái)購(gòu)物,形成口碑效應(yīng)。
    下面再提供一些活動(dòng)策劃需要注意的資料:節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)須知事項(xiàng):。
    一是準(zhǔn)確的定位。
    主要表現(xiàn)在主題鮮明,明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài),不要陷入甩賣(mài)風(fēng),折價(jià)風(fēng)的促銷(xiāo)誤區(qū).另外也需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新的.促銷(xiāo)意圖,比如新品狀況,折扣情況,贈(zèng)品分派,新產(chǎn)品引進(jìn)等.
    二確定最佳的行動(dòng)方案。
    除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì),團(tuán)結(jié)一致,齊心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,再者所有的活動(dòng)安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動(dòng)主題,總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié),了解各塊的進(jìn)度,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的新問(wèn)題;要對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn),把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感.
    三確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算。
    賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲,特色活動(dòng)最好比對(duì)手早三四天,以免被對(duì)手搶先.再好的策劃,再好的時(shí)機(jī),如果沒(méi)有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算,屆時(shí)產(chǎn)品不充足,促銷(xiāo)品不到位,顧客該買(mǎi)的買(mǎi)不到,該拿的拿不到,也必定影響整體活動(dòng)的效果.
    四是現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造。
    節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分,一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍,包括氣氛海報(bào),pop張貼,裝飾物品的布置,恰到好處的播音與音樂(lè),這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望.具體而言,做好主題廣告宣傳,從色彩,標(biāo)題到方案,活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍,以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī);另外一種氛圍就是員工心情,這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài).其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷(xiāo)售目標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
    五是嚴(yán)格控制促銷(xiāo)成本。
    理性預(yù)測(cè)和控制投入產(chǎn)出比,切不可盲目跟誰(shuí),揮金如土;盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠(chǎng)家正面對(duì)抗,尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn),應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑,突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn);事實(shí)上,節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì),要"因己制宜",這樣才能取得好的效果.六是評(píng)估總結(jié)每次節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評(píng)估總結(jié),才能提升節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的品質(zhì)和效果.比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況,執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)比,同業(yè)反應(yīng)概況等.分析每次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足;總結(jié)成功之處,借鑒不足教訓(xùn).評(píng)估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),獲取更大的成功.
    超市商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇十四
    時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過(guò),轉(zhuǎn)瞬間又是一年,回顧20xx年的工作,在超市領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的大力配合下,我的各項(xiàng)工作都能夠按部就班的正常開(kāi)展,現(xiàn)就20xx年的工作情況總結(jié)如下:
    我認(rèn)為做促銷(xiāo)就好象在讀免費(fèi)的mba課程,它讓我學(xué)到了許多無(wú)法在大學(xué)校園里學(xué)到的知識(shí)與技能。現(xiàn)在的顧客越來(lái)越理智,越來(lái)越精明,所以我們要更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品,更好的說(shuō)服客戶(hù),必須學(xué)習(xí)更多,更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí),所以久而久之,就成了某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家,之前我連化妝品方面一些基本的問(wèn)題都回答不出來(lái),更不要說(shuō)成為什么專(zhuān)家了。我認(rèn)為問(wèn)題出現(xiàn)在兩個(gè)方面:一方面公司培訓(xùn)不到位;另一方面自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的意識(shí)太差。我想如果這樣繼續(xù)干下去,十年以后我依然還是一名平凡的小人物,成功永遠(yuǎn)與我無(wú)緣。在20xx年我參加了好幾次公司組織的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),在平時(shí)閑暇時(shí)也自己去網(wǎng)上查找各種化妝品及美容方面的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己,現(xiàn)在我已經(jīng)可以自信的說(shuō)自己是美容保養(yǎng)、皮膚護(hù)理的專(zhuān)家了。
    作為一名促銷(xiāo)除了學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的商品知識(shí)外,還要學(xué)習(xí)一系列與商品相關(guān)的外圍知識(shí),這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信,更有專(zhuān)家水準(zhǔn),成交率更高。于是,我利用業(yè)余時(shí)間,大量參與公司其它部門(mén)的工作,向同事學(xué)習(xí)。就這樣一個(gè)不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務(wù)越做越順,讓我成為公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的導(dǎo)購(gòu)之一。做得比別人多一點(diǎn),學(xué)得比別人多一點(diǎn),于是經(jīng)驗(yàn)就會(huì)比別人多一點(diǎn),這樣我的成長(zhǎng)速度也就會(huì)比別人快一點(diǎn),收入就會(huì)比別人多一點(diǎn)。學(xué)習(xí)是為自己、為財(cái)富、為成功、為快樂(lè)、所以作為一名優(yōu)秀的促銷(xiāo)不但是某些產(chǎn)品的專(zhuān)家,他的知識(shí)也應(yīng)是全方位的。
    在工作中每天都與行行色色的人打交道,他們來(lái)自不同的行業(yè)、不同的層次,他們有不同的需求、不同的心態(tài),如果我們想把每一位顧客服務(wù)好,無(wú)論買(mǎi)不買(mǎi)東西,都能讓顧客滿(mǎn)意而歸,那就需要當(dāng)我們面對(duì)失敗、面對(duì)別人說(shuō)“no”時(shí)表現(xiàn)一流的心理素質(zhì)。所以我要感謝工作,讓我在工作中學(xué)會(huì)了察顏觀(guān)色、眼觀(guān)六路、耳聽(tīng)八方的本領(lǐng),讓我的心理素質(zhì)在工作中得到了良好的鍛煉。
    人生何處不行銷(xiāo),我覺(jué)得任何工作都與銷(xiāo)售有關(guān),就連美國(guó)競(jìng)選總統(tǒng),總統(tǒng)們都要四處演講,銷(xiāo)售自己。優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)不但要擁有良好銷(xiāo)售及服務(wù)的心理素質(zhì),更是一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售心理學(xué)家,在日常工作中我學(xué)會(huì)了通過(guò)顧客每一個(gè)細(xì)小動(dòng)作,每個(gè)細(xì)微的面部表情,分析出顧客的.心理變化及需求。
    要做一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)就必須要要擁有一流的口才,通過(guò)語(yǔ)言才能表達(dá)出自己的思想,在日常的工作中,我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之,口才及溝通技巧都有了大幅的提升。
    在銷(xiāo)售過(guò)程中我們每天都在與人打交道,所以是學(xué)習(xí)如何與人溝通、如何建立信賴(lài)、如何贏(yíng)得他人認(rèn)同的機(jī)會(huì)。而我,充分把握住了這個(gè)機(jī)會(huì),通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把一個(gè)陌生的顧客變成一個(gè)知心的朋友,讓各種各樣的顧客都能喜歡我,為未來(lái)的成功做好的充分的準(zhǔn)備。而之前我從來(lái)都沒(méi)有意識(shí)到這些,工作只是為了工作,從沒(méi)有想到我還能為未來(lái)做些什么準(zhǔn)備。
    當(dāng)然,我在工作中還存在許多不足和困難,因此在這些收獲面前我不會(huì)驕傲,我將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),不斷改進(jìn)工作中的不足,以更加熱情,優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于超市,服務(wù)好顧客。我們一天的大部分時(shí)間都是在工作崗位上度過(guò)的,只有使工作真正的快樂(lè)起來(lái),我們的生活才能真正的快樂(lè)。很慶幸我找到了一份能使我快樂(lè)和充實(shí)的工作,我非常熱愛(ài)自己的工作。新的一年里,我會(huì)以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到工作當(dāng)中,為超市貢獻(xiàn)出我的光和熱!
    超市商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇十五
    重陽(yáng)節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,近年來(lái)我國(guó)把每年的九月九日定為敬老日,傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合,成為尊老、敬老、愛(ài)老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動(dòng)要以敬老”為中心,實(shí)施一系列的人性化活動(dòng),借此活動(dòng)拉近消費(fèi)者與商城的感情,并通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng),有效促進(jìn)商城的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    1、關(guān)愛(ài)老人送溫暖特價(jià)銷(xiāo)售保暖衣,凡在10月26日—28日,年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到我商城購(gòu)買(mǎi)特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛(ài)保暖內(nèi)衣。
    2、孝敬老人佳威獎(jiǎng)勵(lì)凡在10月26日重陽(yáng)節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購(gòu)物,均可得到一張重陽(yáng)節(jié)獻(xiàn)禮券一張,憑此券享受購(gòu)買(mǎi)商品七折一次(每券僅限一次購(gòu)物,特殊商品不在購(gòu)買(mǎi)范圍之內(nèi))。
    3、佳節(jié)不忘孤寡老人組織慰問(wèn)團(tuán)攜禮品看望孤寡老人,并在各媒體進(jìn)行報(bào)道。
    4、免費(fèi)贈(zèng)送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。(僅限活動(dòng)期3日內(nèi))場(chǎng)外布置制作條幅99重陽(yáng)節(jié)佳威提醒您?;丶铱纯础?BR>    1、噴繪重陽(yáng)節(jié)的來(lái)歷。
    2、制作活動(dòng)內(nèi)容版面。
    超市商品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇十六
    這次促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束了,我們超市也是達(dá)到了一個(gè)預(yù)期的目標(biāo),真的感覺(jué)非常的有意義,在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中確實(shí)還是有非常多的值得去深入的,十一長(zhǎng)假期間,因?yàn)槿撕芏辔覀兂幸彩堑耐瞥隽艘幌盗械幕顒?dòng),來(lái)提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,包括大量商品打折,買(mǎi)一送一等等,因?yàn)槭黄陂g超市每天的人流量也是非常的多,在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們超市推出的一系列活動(dòng)得到了大量消費(fèi)者的參與,這次活動(dòng)時(shí)間一共是八天時(shí)間,也是有很多值得一提的事情。
    首先我們超市的工作人員,都是非常的努力,在活動(dòng)期間耐心的準(zhǔn)備了很久,及時(shí)的關(guān)注顧客在超市的需求,隨時(shí)提供幫助,這一點(diǎn)是非常明確的,時(shí)刻關(guān)注顧客們的需求才能夠在第一時(shí)間提供幫助,再有就是在活動(dòng)期間,為顧客們講解一些活動(dòng)的相關(guān)事情,宣傳商品,為顧客講解活動(dòng)期間的優(yōu)惠,讓顧客明白了解,這是活動(dòng)期間的一些基本原則,在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中當(dāng)然顧客也會(huì)有一些疑問(wèn),我超市的員工都是耐心的為其解說(shuō),回答,短短八天的時(shí)間還是有非常多的事情是可以去做好的,這次促銷(xiāo)活動(dòng)整體來(lái)講還是比較成功的,有很多可以去做好的。
    活動(dòng)期間確實(shí)是有非常多的事情可以去做好,也賣(mài)出了很多的東西,但是這些都是少不了前期的準(zhǔn)備工作,確實(shí)還是需要有進(jìn)一步了解,在宣傳的時(shí)候確實(shí)還是花了一番功夫,花了整整半個(gè)月的時(shí)間在宣傳,各個(gè)商場(chǎng),還有周邊的街道,包括海報(bào),還有廣告都是準(zhǔn)備了很多,這八點(diǎn)的活動(dòng)期間確實(shí)還是取得了不錯(cuò)的成績(jī),這讓我也是感覺(jué)很有動(dòng)力,這方面這是毋庸置疑的,有很多還是需要有進(jìn)一步的了解,在這方面應(yīng)該要有足夠多的規(guī)劃,通過(guò)這樣的方式,我們超市也明白了接下來(lái)需要怎么的去做好,有了非常多的經(jīng)驗(yàn),這一點(diǎn)是一定的,需要做出絕對(duì)的探究,對(duì)下一次的活動(dòng)也是有非常多可以借鑒的地方,十一國(guó)慶期間的這次促銷(xiāo)活動(dòng)整體來(lái)講還是做的比較好的,也是有很大的提高,對(duì)我們超市所有員工來(lái)講都是一個(gè)鍛煉,也豐富了我們超市各方面的一個(gè)多樣性。
    在活動(dòng)結(jié)束之后也是反饋了的很多消費(fèi)者,比如一些抽獎(jiǎng)活動(dòng),推出可很多獎(jiǎng)品,深受大家的喜歡,在這方面肯定是需要認(rèn)真去保持下去的。
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