產(chǎn)量方面工作總結(jié)范文(21篇)

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    總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足和問(wèn)題,并提出改進(jìn)的方向和措施。在總結(jié)中要注重客觀、實(shí)事求是,對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行全面客觀的評(píng)價(jià)。請(qǐng)大家仔細(xì)閱讀以下范文,體會(huì)其中的寫(xiě)作技巧和表達(dá)方式。
    產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇一
    你還在為怎么寫(xiě)采購(gòu)工作總結(jié)而發(fā)愁嗎?其實(shí),只要參考一下別人寫(xiě)的工作總結(jié),結(jié)合自己的實(shí)際工作經(jīng)歷,就能輕松寫(xiě)出令上司滿意、令同事們羨慕嫉妒恨的工作總結(jié)。快來(lái)看看本站精心整理的采購(gòu)工作總結(jié)吧,為你寫(xiě)工作總結(jié)提供參考!
    2018年采購(gòu)二室緊緊圍繞以采購(gòu)業(yè)務(wù)為重點(diǎn),按照“鞏固成果,開(kāi)拓創(chuàng)新,與時(shí)俱進(jìn),依法采購(gòu)”的原則,本著“價(jià)格更底、效率更高、質(zhì)量更好和服務(wù)更優(yōu)”的要求,努力提高供應(yīng)保障能力,各項(xiàng)工作穩(wěn)步提升。
    一、工作完成情況
    根據(jù)站黨委統(tǒng)一安排,我們采購(gòu)二室主要擔(dān)負(fù)軍區(qū)機(jī)關(guān)物資集中采購(gòu)任務(wù)。今年我們克服編制、業(yè)務(wù)人員全部調(diào)整的情況下,始終把完成采購(gòu)任務(wù)放在首要位置,一切工作圍繞采購(gòu)工作這個(gè)中心來(lái)開(kāi)展,圓滿完成年度采購(gòu)計(jì)劃,采購(gòu)總量穩(wěn)步有升,創(chuàng)歷史最高水平。截止到10月31日,全年實(shí)際完成采購(gòu)額萬(wàn)元。共招標(biāo)采購(gòu)次,競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)次,詢價(jià)采購(gòu)次,單一來(lái)源采購(gòu)次。共簽合同份。一是采購(gòu)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,采購(gòu)物資20大類(lèi),70xxxx個(gè)品目,其中辦公自動(dòng)化設(shè)備采購(gòu)萬(wàn)元,醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)萬(wàn)元,機(jī)電產(chǎn)品采購(gòu),裝備采購(gòu)萬(wàn)元,軍訓(xùn)器材采[網(wǎng)-找文章,到網(wǎng)]購(gòu)萬(wàn)元,增幅顯著,均創(chuàng)歷史新高。二是采購(gòu)規(guī)模逐步擴(kuò)大,采購(gòu)經(jīng)濟(jì)效益明顯。全年百萬(wàn)以上采購(gòu)項(xiàng)目余個(gè),充分體現(xiàn)規(guī)模效應(yīng),共節(jié)約資金萬(wàn)元,節(jié)支率達(dá)到。三是靈活運(yùn)用采購(gòu)方式,全年合計(jì)通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)方式完成采購(gòu)總量的.,競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)?fù)瓿刹少?gòu)總量的,詢價(jià)采購(gòu)?fù)瓿刹少?gòu)總量的,單一來(lái)源采購(gòu)?fù)瓿刹少?gòu)總量。四是在“規(guī)模、規(guī)范”的基礎(chǔ)上倡導(dǎo)“誠(chéng)信服務(wù)”,打造軍隊(duì)采購(gòu)的“誠(chéng)信”品牌,全面推動(dòng)軍隊(duì)采購(gòu)向縱深發(fā)展。全年采購(gòu)無(wú)論是從采購(gòu)的“質(zhì)”上看還是“量”上看,都得到了上級(jí)機(jī)關(guān)的充分肯定。
    產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇二
    回憶過(guò)去,展望未來(lái)。怎樣管理好本部門(mén)工作呢?要達(dá)到管理好部門(mén)工作的目的,就必須有明確的目標(biāo)。
    1、完成南區(qū)944套精裝之前的查驗(yàn)工作,并將所記錄問(wèn)題發(fā)送到地產(chǎn)工程;
    2、完成了北區(qū)defgh座交付前的查驗(yàn),目前,問(wèn)題已發(fā)送至地產(chǎn)工程部;
    根據(jù)管理處統(tǒng)一安排對(duì)第一太平戴維斯所提供之客戶服務(wù)部運(yùn)行手冊(cè)進(jìn)行修訂,使之使用本項(xiàng)目至日常運(yùn)行。主要有以下幾方面:
    2、對(duì)第一太平戴維斯的裝修管理表格及監(jiān)管程序進(jìn)行調(diào)整,完善監(jiān)管細(xì)則落實(shí)責(zé)任到崗;
    3、完善空置房管理規(guī)程,使之適應(yīng)太古城樣板房及其物品的監(jiān)管;
    4、完善客戶服務(wù)部檔案管理制度,制定檔案管理規(guī)范操作模式;
    1、根據(jù)現(xiàn)有人員進(jìn)行崗位劃分及崗位職責(zé)的草擬;
    2、對(duì)各崗位進(jìn)行崗位職責(zé)的培訓(xùn)工作;
    3、協(xié)助各片區(qū)責(zé)任人處理日常事務(wù);
    4、現(xiàn)有人員的排班及考勤制定;
    5、協(xié)助新入職員工對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的熟悉;
    6、完善日常運(yùn)行制度。
    目前,客戶服務(wù)部已完成交接班制度、檔案管理制度、客服人員行為規(guī)范、回訪制度以及巡查制度等,并根據(jù)現(xiàn)有的模式在運(yùn)作過(guò)程中逐步完善。
    1、根據(jù)客服部日常運(yùn)行初步完成了本部門(mén)的檔案規(guī)整、收集;
    2、及時(shí)完善現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行資料的存檔;
    3、對(duì)現(xiàn)有前臺(tái)崗位進(jìn)行檔案管理的培訓(xùn),使之掌握的檔案管理知識(shí);
    4、籌備北區(qū)檔案管理。
    1、入伙外發(fā)資料的草擬(客戶手冊(cè)、裝修指南、前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議);
    2、入伙統(tǒng)一口徑與太古城花園百問(wèn)百答的草擬;
    3、入伙相關(guān)事宜的培訓(xùn)工作(四月以來(lái)培訓(xùn)共9次);
    4、南北區(qū)臨時(shí)標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)制作及張貼;
    5、入伙資料的蓋章工作;
    6、完成南區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)單位的招標(biāo)工作:
    目前,南區(qū)綠化已進(jìn)入正常的日常養(yǎng)護(hù)期,并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)死苗枯苗較多的情況多次發(fā)函至地產(chǎn)工程部要求期進(jìn)行補(bǔ)種。
    7、協(xié)助管理處現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管南區(qū)入伙開(kāi)荒工作;
    8、入伙資料的規(guī)整與裝袋。
    根據(jù)管理處統(tǒng)一指示客戶服務(wù)部以一老帶一新的原則安排簽約人員,充分鍛煉新人使之更快的掌握入伙現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)以及如何與業(yè)主進(jìn)行有效溝通。在所有工作人員的公共努力下最終出色的完成了南區(qū)首次入伙簽約工作。
    1、協(xié)助管理處主任完成太古城南區(qū)精裝管理方案;
    2、充分與地產(chǎn)工程部進(jìn)行協(xié)商,要求南區(qū)個(gè)精裝方簽訂以上裝修資料;
    3、安排布置裝修人員出入證的辦理工作,
    4、帶領(lǐng)客戶服務(wù)部全體進(jìn)行每日的裝修巡查,記錄;
    1、根據(jù)氣象信息及時(shí)草擬、張貼溫馨提示,告知精裝方注意材料擺放位置、加固吊欄等;
    2、并協(xié)同秩序維護(hù)部對(duì)南區(qū)關(guān)閉個(gè)樓層玻璃窗戶及推拉門(mén);
    3、針對(duì)狂風(fēng)大雨走勢(shì)留守項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào),及時(shí)排除隱患。
    產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇三
    20xx年對(duì)于的物業(yè)公司來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)和壯大的一年,也是迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、探索新課題的一年。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,在各部門(mén)的幫助和配合下,在公司黨、政、工經(jīng)營(yíng)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞商城“打造精致豫園”戰(zhàn)略主題,以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為重心,以安全文明生產(chǎn)為基礎(chǔ),積極開(kāi)展了績(jī)效管理、信息溝通,品牌建設(shè),市場(chǎng)拓展等各方面的工作,不斷更新思想觀念,積極拓展工作思路,與時(shí)俱進(jìn),扎實(shí)工作,搶抓機(jī)遇、共謀發(fā)展,圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù),特別是在人才培訓(xùn),市場(chǎng)突破,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等方面取得了可喜的成績(jī)。
    20xx年,公司公司各職能部門(mén)和管理處主要完成了以下幾個(gè)方面的工作。
    公司始終把提高物業(yè)服務(wù)水平、擴(kuò)大服務(wù)范圍、由內(nèi)部服務(wù)逐步走向外部服務(wù)、爭(zhēng)取從市場(chǎng)中獲取效益當(dāng)作今后可持續(xù)性發(fā)展的必由之路。而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),以質(zhì)量管理體系為標(biāo)準(zhǔn),抓好基礎(chǔ)管理是根本所在。
    綜合管理部完成對(duì)質(zhì)量管理體系文件全面改版工作并付諸實(shí)施。強(qiáng)化工作責(zé)任考核,把管理處經(jīng)理落實(shí)責(zé)任作為工作考核目標(biāo)之一。不斷創(chuàng)新管理部監(jiān)管工作方式,建立數(shù)據(jù)庫(kù)完善小區(qū)的設(shè)施、設(shè)備管理情況。對(duì)各管理處進(jìn)行安全管理教育,安全評(píng)價(jià)及技術(shù)指導(dǎo),使小區(qū)的監(jiān)管工作做到制度化,標(biāo)準(zhǔn)化,規(guī)范化。
    計(jì)財(cái)部隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展,公司規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大,財(cái)務(wù)工作量翻倍加增,計(jì)財(cái)部全體人員發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,兢兢業(yè)業(yè),在財(cái)務(wù)核算、資產(chǎn)管理方面均盡職盡責(zé),為商城總部以及公司提供相關(guān)的財(cái)務(wù)信息及相關(guān)管理工作,體現(xiàn)了較高的素質(zhì)。**年度我司經(jīng)歷了稅務(wù)及社保部門(mén)的兩次檢查,在檢查中,計(jì)財(cái)部工作人員密切配合,積極協(xié)調(diào),據(jù)理力爭(zhēng),使相關(guān)部門(mén)認(rèn)可了我們的處理過(guò)程,未發(fā)生有行政處罰及補(bǔ)繳款情況。
    行政辦辦公室在協(xié)助經(jīng)理室加強(qiáng)內(nèi)部管理和配合黨、政、工、團(tuán)組織開(kāi)展政治思想教育、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、職工代表大會(huì)、對(duì)內(nèi)對(duì)外宣傳等方面做了大量工作,同時(shí),協(xié)助各職能部門(mén)和管理處做好相關(guān)工作。協(xié)同人力資源部制定系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)員工培訓(xùn)力度。以“細(xì)節(jié)成就品牌”為主題展開(kāi)調(diào)研活動(dòng),以加強(qiáng)品牌建設(shè)為調(diào)研的主要目的,切實(shí)努力提高公司服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量。
    市場(chǎng)部在市場(chǎng)拓展方面取得了可喜的成績(jī),公司市場(chǎng)拓展在南匯地區(qū)取得突破性成功,順利中標(biāo)上海市住宅建設(shè)發(fā)展中心組織建設(shè)的秀康新城“四高”示范居住區(qū),位于康橋板塊的大型住宅區(qū)二、三、四、五號(hào)板塊近66萬(wàn)平方米的項(xiàng)目物業(yè)管理權(quán)以及地處三林板塊的“東方吉苑”10萬(wàn)平方米的物業(yè)項(xiàng)目。
    人力資源部為滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求,克服部門(mén)員工少,用工性質(zhì)復(fù)雜,人員流動(dòng)頻繁等各種不利因素,勤勤懇懇做好部門(mén)工作,確保公司各項(xiàng)任務(wù)的順利完成。**年人力資源部在上崗培訓(xùn),最低工資調(diào)整,完善用工制度,建立外來(lái)人員信息庫(kù)及降低用工成本開(kāi)拓外聘人員渠道上做了大量工作。
    物業(yè)公司只有不斷提高服務(wù)質(zhì)量,才能最大限度的滿足商戶和業(yè)主的需求,才能穩(wěn)步提升物業(yè)收入,樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
    商城管理處的全體員工團(tuán)結(jié)一心,努力奮斗,完成了上級(jí)公司交下來(lái)的多項(xiàng)大型任務(wù),確保各樓宇正常工作,增加了業(yè)主對(duì)我們工作的信任。在創(chuàng)建“市物業(yè)管理優(yōu)秀大廈”的過(guò)程中,管理處上下同心同德,在經(jīng)理室的關(guān)心和指導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)不懈努力,發(fā)揮了不怕苦,不怕累的精神,榮獲了“市物業(yè)管理優(yōu)秀大廈”的稱號(hào)。
    公寓分公司全體員工通過(guò)努力和工作,使自己的服務(wù)意識(shí)和工作技能得到了一定程度的提高,員工的經(jīng)濟(jì)收益也有了相應(yīng)的增長(zhǎng)。在區(qū)域范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了人盡其才,資源共享,開(kāi)源節(jié)流。
    浦東區(qū)域分公司始終把以人為本,人性化管理作為管理目標(biāo)。昌里管理處四個(gè)小區(qū)成立了業(yè)主委員會(huì)。為了使小區(qū)面貌有一個(gè)較大的改觀,給小區(qū)居民一個(gè)整潔、舒適的居住環(huán)境,管理處提出“心系居民,真情服務(wù)”的服務(wù)口號(hào)。別墅服務(wù)中心緊抓基礎(chǔ)管理,對(duì)照服務(wù)中心存在的不足,一面學(xué)習(xí),一面改進(jìn),通過(guò)多種途徑,多種方式,提高員工的積極性,提升管理服務(wù)業(yè)務(wù)水平,從而確保完成了今年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
    北上海管理處本年度基本完成了人員整合、精簡(jiǎn)、部門(mén)協(xié)調(diào)等預(yù)定目標(biāo),全體員工同心協(xié)力,精誠(chéng)團(tuán)結(jié),克服種種困難,出色完成了各項(xiàng)工作,效益明顯突出。
    海關(guān)綜合樓管理處自去年10月進(jìn)駐洋山深水港海關(guān)綜合樓以來(lái),強(qiáng)化內(nèi)部管理,從基本制度建設(shè)、員工隊(duì)伍建設(shè)和服務(wù)建設(shè)入手,嚴(yán)格按照公司和業(yè)主方的要求,深入細(xì)致地對(duì)區(qū)域內(nèi)房屋實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、規(guī)范化管理。
    產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇四
    我是11年初邁進(jìn)鄭州,放棄了計(jì)算機(jī)行業(yè),毅然決然選擇了銷(xiāo)售(業(yè)務(wù)),起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨(dú)立事業(yè)的軌道,懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事!!!
    面對(duì)困難挫折、委屈打擊、孤獨(dú)無(wú)助我偷哭了很多個(gè)夜晚,并不向誰(shuí)求助,而是尋找解決的方法咬牙挺過(guò)去!一切地一切都不算什么,令我痛心得是沒(méi)有人真正能夠讀懂關(guān)心我。
    我?guī)е荒樏H贿M(jìn)入市場(chǎng)部,說(shuō)實(shí)話,進(jìn)市場(chǎng)部大大超出了我的意料之外。
    起初,我懷疑自己,并不是懷疑自己的能力,而是懷疑自己的毅力。
    因?yàn)槲抑?,市?chǎng)部是所有部門(mén)中最忙、最累、最辛苦的一個(gè)。
    我生怕自己不能做好這份工作,怕自己會(huì)偷懶。
    時(shí)刻提醒自己:我可以不做這份工作,但既然做了,就一定要做好。
    一共做了三個(gè)行業(yè),都是沒(méi)有目的方向的去工作,就好像是無(wú)頭蒼蠅亂撞,尋找點(diǎn)去試驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng),挑戰(zhàn)一種極限!每個(gè)轉(zhuǎn)折都是有原因的,并不是我沒(méi)有堅(jiān)持,是有太多的無(wú)奈!
    深知自己是一個(gè)很情緒化的人,有著兩面性:表面剛硬、內(nèi)心脆弱。
    不顧及別人的感受,獨(dú)斷專(zhuān)行!人的一生一共有三天:昨天、今天和明天,昨天是一張發(fā)票,今天是一張鈔票,明天是一張支票!所以應(yīng)該將一切歸零,把握今天,從新找準(zhǔn)自己的定位與價(jià)值。
    告別11年,喜慶11年又是一個(gè)新的開(kāi)始新的起點(diǎn)能夠重新規(guī)劃自己。
    企業(yè)沒(méi)有規(guī)矩不成方圓,應(yīng)學(xué)會(huì)適應(yīng)企業(yè)的文化、理念、環(huán)境,要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端,就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請(qǐng)教別人:
    只有比別人認(rèn)真,比別人付出的更多,才可能看到想要的收獲。
    一首詩(shī)說(shuō)得好:“事在人為,休言萬(wàn)般皆是命;靜由心造,退后一步自然寬”,所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén),修行在個(gè)人,成敗與否,都要端正自己的心態(tài),應(yīng)面對(duì)結(jié)果,自我反省(人爭(zhēng)的是氣不是理)。
    也深深體會(huì)到行行出狀元,沒(méi)有不賺錢(qián)的行業(yè),只有不賺錢(qián)的人,沒(méi)有做不成的事,只有做不成的人。
    也不是向往成功就可以成功,向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法,失敗一定有原因!要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點(diǎn),觀察失敗人杜絕它的缺點(diǎn)!好比:沒(méi)有高山就顯不出平原,沒(méi)有大智慧就不知道自己膚淺,沒(méi)有見(jiàn)過(guò)壞的就不知道自己優(yōu)越,沒(méi)有見(jiàn)過(guò)好的不知道自己的缺陷,所以要善于總結(jié)自己,才能創(chuàng)造無(wú)限精彩!
    “靜坐常思已過(guò),閑談莫論人非,能受苦乃為志士,肯吃虧不是癡人,敬君子方顯有德,怕小人不算無(wú)能,退一步天高地闊,讓三分心平氣和”短短一段格言,能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格!所以做事要先學(xué)會(huì)做人:“眼中有人,心中有事,方足大業(yè)”。
    在公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì),要學(xué)會(huì)在其位謀其政!學(xué)會(huì)服從聆聽(tīng)別人說(shuō)的話,因?yàn)榉氖菍?duì)別人的一種尊重,也是一種智慧;所以才會(huì)擁有行動(dòng)力、執(zhí)行力、思考力。
    這樣自己才會(huì)有一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。
    我還記得小時(shí)老師給我講過(guò)這樣一個(gè)故事《吃水不忘挖井人》,是啊,無(wú)論何時(shí)何地就要學(xué)會(huì)感恩!知恩圖報(bào),善莫大焉!眾多人的動(dòng)力來(lái)自兩點(diǎn):一是對(duì)未來(lái)不可知,不安于現(xiàn)狀,導(dǎo)致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是“愛(ài)”心存感恩是一切動(dòng)力的源泉。
    可謂每個(gè)成就事業(yè)的人他們都是高尚的,他們是在給我們國(guó)家創(chuàng)造財(cái)富,“萬(wàn)里長(zhǎng)城今猶在,可見(jiàn)當(dāng)年秦始皇”令我們耐人尋味啊!!!所以要學(xué)會(huì)換位思考,做人傻一點(diǎn)、蠢一點(diǎn)、勤奮一點(diǎn),只要用心做事,自己才有收獲。
    當(dāng)你遇到困難就…(學(xué)吧)!成長(zhǎng)過(guò)程是自然規(guī)律,不能拔苗助長(zhǎng),一山看著一山高,到了那山?jīng)]柴燒!
    產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇五
    首先,非常高興能夠加入xx科技有限公司這個(gè)大家庭,感謝鄭總給我這么一個(gè)好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺(tái),謝謝!
    20xx年11月14日,我懷著一顆忐忑的心加入了xx,說(shuō)實(shí)話,我心里面沒(méi)底。以前,我從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)it行業(yè),更不要說(shuō)銷(xiāo)售投影機(jī)。但是,經(jīng)過(guò)一個(gè)禮拜培訓(xùn)后,參加實(shí)戰(zhàn)第一個(gè)禮拜,我就賣(mài)出去了自己進(jìn)入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品,并在之后連續(xù)成交了幾單生意,頓時(shí),我有信心了,加入xx公司發(fā)展自己的事業(yè),我的決定沒(méi)錯(cuò)!
    下面,請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)我這段時(shí)間的工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和分析,希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。
    截止20xx年12月31日,我總計(jì)開(kāi)發(fā)有效客戶家,上門(mén)拜訪客戶次,每天堅(jiān)持打電話30個(gè)以上,完成銷(xiāo)售萬(wàn)元。我這段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想,跟各位公司的前輩銷(xiāo)售人員比起來(lái),我感覺(jué)萬(wàn)分慚愧,但是知恥而后勇,我會(huì)在以后的工作中加倍努力,向前輩們學(xué)習(xí),勇創(chuàng)佳績(jī)。業(yè)績(jī)不理想,我覺(jué)得主要有一下幾個(gè)原因:
    3、不夠勤快,我在今后的工作中,一定客服自己心中的魔鬼,
    1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排。
    3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件,比如送貨、送文件、幫助看門(mén)市等。
    4、輪流主持早會(huì),訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力。
    我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財(cái)務(wù)制度,截止20xx年12月31日,我的應(yīng)收賬款回收率為100%,在來(lái)年的工作中,我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度,保證公司的資金安全。
    2、客戶拜訪技巧:初次拜訪客戶,一定要堅(jiān)持謙卑的態(tài)度,遞。
    5、其它心得體會(huì):
    2、我們由于是職場(chǎng)新人,對(duì)財(cái)務(wù)這塊不是很熟悉,我希望公司才能抽點(diǎn)時(shí)間對(duì)我們進(jìn)行一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),避免我們犯財(cái)務(wù)上的低級(jí)錯(cuò)誤。
    綜上,是我這段時(shí)間的工作總結(jié)和一點(diǎn)心得體會(huì),不足之處,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正,謝謝!
    產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇六
    南開(kāi)處每周都會(huì)組織黨課學(xué)習(xí)活動(dòng),身為入檔積極分子,我積極參與每一次黨課學(xué)習(xí),認(rèn)真做好筆記,提高自己的黨性修養(yǎng),認(rèn)真學(xué)習(xí)理解黨的思想、方針、政策及紀(jì)律要求,努力提高自己各方面的能力,盡可能地在自己學(xué)習(xí)工作的領(lǐng)域有所創(chuàng)新突破。
    作為南開(kāi)供熱管理處生產(chǎn)一所的一名技術(shù)員,管理大公建供熱是我的基本職責(zé)之一,在供熱期間,為27座大公建提供技術(shù)指導(dǎo)服務(wù),幫助公建戶解決技術(shù)問(wèn)題。每天晨會(huì),我會(huì)認(rèn)真查看分析各供熱站前一天的能耗數(shù)據(jù),對(duì)能耗異常的供熱站做出相應(yīng)的措施處理,在平時(shí)的供暖工作中,參照室外溫度的變化情況,積極調(diào)節(jié)各供熱站一次網(wǎng)供回水流量,在保證用戶供暖質(zhì)量的前提下,降低供熱能耗成本,為公司節(jié)能降耗做貢獻(xiàn)。
    年初正值春節(jié),同時(shí)也是供熱季后期,安全生產(chǎn)尤為重要,公司與領(lǐng)導(dǎo)高度重視安全生產(chǎn)教育。為加強(qiáng)供熱工及保駕隊(duì)安全生產(chǎn)意識(shí),保證人員及供暖設(shè)施的安全,根據(jù)公司要求,在部門(mén)主任的指導(dǎo)下,我定期組織學(xué)習(xí)安全管理制度匯編,定期進(jìn)行安全生產(chǎn)大檢查等活動(dòng),牢固樹(shù)立員工“安全第一,預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)意識(shí)。在供熱設(shè)備操作過(guò)程中,嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的行業(yè)安全規(guī)則,力爭(zhēng)做到供熱期內(nèi)零安全生產(chǎn)事故。
    四月初由于崗位調(diào)整,我調(diào)到了總經(jīng)理工作部開(kāi)始新的工作,在幾個(gè)月的工作中,我主要負(fù)責(zé):?jiǎn)T工考勤工作;辦公用品,低值易耗品的采購(gòu)申請(qǐng)、審核、發(fā)放、登記、管理工作;復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)的管理和使用工作;員工工裝 ,勞保用品的發(fā)放工作;公文收發(fā)文檔案整理工作;材料的撰寫(xiě)、打印、信息上報(bào)和檔案管理工作;公司大樓內(nèi)計(jì)算機(jī),復(fù)印機(jī)等電子設(shè)備臨時(shí)故障調(diào)試工作以及公司內(nèi)部其它事務(wù)性工作。
    在下半年里,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。努力做到:第一,加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)更多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí);第二,本著實(shí)事求是的原則,做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;第三,注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設(shè),團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,形成良好的部門(mén)工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門(mén)的支持能力、服務(wù)水平。維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
    產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇七
    20xx年銷(xiāo)售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門(mén)的密切配合下,基本完成了本年的工作任務(wù),取得了一定的成績(jī),但也存在很多的問(wèn)題。因此,我們只有對(duì)本年度經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析和總結(jié),才能挖出問(wèn)題的根源,從而在今后的工作中加以改進(jìn),才能鞏固成績(jī),才能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性,努力將各種不利因素轉(zhuǎn)化為能提高公司效益的有利因素。
    現(xiàn)將本部門(mén)在20xx年所取得的工作成績(jī)和所存在的工作問(wèn)題以及今后的努力方向做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析和總結(jié):
    鋅粉由于化學(xué)性質(zhì)活潑,易燃、易潮、易結(jié)塊,不宜長(zhǎng)時(shí)間儲(chǔ)藏,且本公司倉(cāng)儲(chǔ)能力有限,所產(chǎn)鋅粉必須及時(shí)銷(xiāo)出。但鋅粉市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)激烈,鋅粉銷(xiāo)售,十分困難。具體如下:
    1、鋅粉生產(chǎn)廠家眾多。有一定規(guī)模的鋅冶煉企業(yè)絕大多數(shù)都有自己的鋅粉生產(chǎn)線,基本能自給或略有缺口需外購(gòu),有的還有富余外銷(xiāo)。如甘肅的寶徽鋅業(yè);陜西有色的商洛冶煉廠、漢中鋅業(yè)有限公司;內(nèi)蒙的紫金公司、興安銅鋅冶煉有限公司、赤峰庫(kù)博紅燁(在建),河南的豫光金鉛;遼寧的葫蘆島鋅業(yè);湖南的株洲冶煉廠、衡陽(yáng)水口山冶煉廠,四川的西昌鋅業(yè)等。專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)電爐鋅粉的,西北地區(qū)就有十幾家,如隴南地區(qū)西河合金鋅粉廠、成縣黃渚合金鋅粉廠、天水鳳山鋅業(yè),蘭州的黃河鋅品;陜西寧強(qiáng)鋅粉廠、陜西山陽(yáng)鋅業(yè)有限公司、漢中金燕有色金屬有限公司、旬陽(yáng)科達(dá)鋅業(yè)有限公司、略陽(yáng)鋅品有限公司等,其規(guī)模每月100噸到400噸不等。且有的電爐鋅粉生產(chǎn)企業(yè)在20xx年上半年已完成鋅粉擴(kuò)產(chǎn),如西河和略陽(yáng)等。大家共同分搶已經(jīng)不大的一塊蛋糕。由于節(jié)能減排等政策原因或經(jīng)營(yíng)不善等,一些小規(guī)模鋅冶煉企業(yè)被迫關(guān)停,進(jìn)一步縮小了這塊蛋糕。因此鋅粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),十分激烈。
    2、各使用單位對(duì)鋅粉的質(zhì)量要求越來(lái)越苛刻。很多單位除對(duì)鋅粉的品位要求越來(lái)越高外,還對(duì)鋅粉的其它成份有嚴(yán)格要求,如對(duì)鉛、鐵、鈷、砷、銻、氯均有不同要求。如白銀公司對(duì)鉛、銻有特別要求,商洛冶煉廠、開(kāi)利鋅業(yè)等大多數(shù)企業(yè)要求有效zn在88%以上,湖南一些企業(yè)對(duì)cl有很?chē)?yán)的要求。
    3、客戶對(duì)服務(wù)提出越來(lái)越高的要求。如客戶要求供貨時(shí)間較短,要求送貨上門(mén),有的單位在貨送達(dá)后,在卸貨、過(guò)磅、取樣等不積極配合,需協(xié)協(xié)調(diào)。
    4、由于公司產(chǎn)能不夠,(特別在2#爐、3#爐大修期間)公司所產(chǎn)的鋅粉,不能滿足我們的銷(xiāo)售要求,我們無(wú)法滿足現(xiàn)有的一些客戶對(duì)我公司的鋅粉需求,使得這些客戶不得不尋找新的供貨商,并建立了相對(duì)穩(wěn)固的供求關(guān)系,這將給我們二期鋅粉銷(xiāo)售帶來(lái)極大的困難。
    5、由于公路限超、油價(jià)上漲,使得運(yùn)費(fèi)上漲,如遠(yuǎn)距離銷(xiāo)售,運(yùn)輸成本高,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)。
    6、找人裝車(chē)?yán)щy,公司沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的裝卸隊(duì)伍,裝車(chē)出于自愿,找人裝車(chē)曾是本部門(mén)比較頭疼的一件事。
    1、銷(xiāo)售:
    公司在年初制定的銷(xiāo)售目標(biāo)為全年銷(xiāo)售鋅粉3200噸。20xx年實(shí)際生產(chǎn)3563.3噸,20xx年期末庫(kù)存16.43噸;20xx年,實(shí)際銷(xiāo)售鋅粉3570.59噸,完成銷(xiāo)售收入54247615.89元(不含還鋅業(yè)100鋅粉的收入),銷(xiāo)產(chǎn)率為99.74%,超額完成公司年初制定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
    2、回款:
    20xx年年初結(jié)存上年欠款4613528.51元,20xx年實(shí)際回款56435935.71元(不含還鋅業(yè)100鋅粉的收入),回款率為95.53%,20xx年期末欠款4753348.35元(其中西礦鋅業(yè)2276526.65元、珠峰鋅業(yè)1242240.21元)。
    實(shí)現(xiàn)鋅粉銷(xiāo)售的四個(gè)要素:
    a、客戶需求;
    b、能滿足客戶需求的質(zhì)量;
    c、價(jià)格;
    d、服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)技巧。客戶需求是銷(xiāo)售的前提,質(zhì)量是銷(xiāo)售的保證,優(yōu)惠的價(jià)格銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)技巧是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的催化劑和推動(dòng)力。上述四要素相輔相成,缺一不可。從20xx年銷(xiāo)售工作來(lái)看,存在著如下問(wèn)題:
    1、由于在鋅粉供應(yīng)緊張的時(shí)候,我們的鋅粉產(chǎn)量不夠,不能滿足客戶的需求,使得已開(kāi)辟的鋅粉市場(chǎng)被其他廠家趁虛擠占,二期的銷(xiāo)售工作有可能陷入被動(dòng)。如白銀公司、西安邁欣等企業(yè)的業(yè)務(wù)。
    3、公司產(chǎn)品都是為生產(chǎn)而生產(chǎn),片面最求產(chǎn)量。合金成分、有效zn、顆粒細(xì)度等指標(biāo)有時(shí)不能滿足客戶需求,無(wú)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)之優(yōu)勢(shì)。
    4、公司產(chǎn)品生產(chǎn)成本高,特別是勞動(dòng)力成本偏高,無(wú)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之優(yōu)勢(shì)。
    5、熟悉鋅冶煉行業(yè)、熟悉鋅粉市場(chǎng)、熟悉鋅粉市場(chǎng)行情銷(xiāo)售人員不多。對(duì)銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)投入不夠,新的市場(chǎng)開(kāi)拓后勁不足。
    6、公司銷(xiāo)售政策模糊,銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)難兌現(xiàn),市場(chǎng)開(kāi)拓的資金投入自主度不高,市場(chǎng)開(kāi)拓的動(dòng)力不足。
    產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇八
    很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京xx,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,為北京xx添磚加瓦!至此,心里充滿無(wú)限感激與期盼!
    自20xx年6月10日加入xx至今已有半年之久,侄此年度結(jié)束之時(shí),對(duì)自己半年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:
    由于自己剛剛加入建材銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢(shì),更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!
    我所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)椋哼w安,古冶,開(kāi)平三個(gè)區(qū)域,從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶27家,其中a類(lèi)店面8家,其余為b類(lèi)客戶。a類(lèi)店面里有一家為大客戶,總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷(xiāo)售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。
    xx的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對(duì)此,客戶也給予了較高的評(píng)價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷(xiāo)售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們xx團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!
    產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇九
    半年來(lái),在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和各科室的支持下,我科以十七屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹落實(shí)市組織、人事、編制等工作會(huì)議精神,查擺思想觀念上的問(wèn)題,把不符合科學(xué)發(fā)展的思想觀念轉(zhuǎn)變到科學(xué)發(fā)展觀的要求上來(lái),用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)工作,開(kāi)拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取,扎實(shí)工作,緊緊圍繞人在國(guó)土、服務(wù)于國(guó)土的理念。堅(jiān)持以人為本,不斷強(qiáng)化干部教育和培訓(xùn)工作,落實(shí)工資、福利、政策等各項(xiàng)制度。發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)的作風(fēng),充分發(fā)揮職能作用,當(dāng)好參謀助手,較好地完成了上半年工作計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
    1、注重教育培訓(xùn),提高-干部職工素質(zhì)。為了進(jìn)一步提高局機(jī)關(guān)干部職工隊(duì)伍的整體素質(zhì),結(jié)合政府機(jī)構(gòu)改革和貫徹落實(shí)《公務(wù)員法》、《干部教育培訓(xùn)條例》的有利時(shí)機(jī),把干部教育培訓(xùn)擺上了議事日程。著力加強(qiáng)局機(jī)關(guān)干部政治理論學(xué)習(xí),不斷提高全體干部的政治理論水平。落實(shí)學(xué)習(xí)王仁政書(shū)記在全市機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)大會(huì)上的講話精神,結(jié)合要求和工作部署,撰寫(xiě)了作風(fēng)建設(shè)中存在的問(wèn)題及對(duì)策思考論文一篇。為了提高國(guó)土工作人員的綜合素質(zhì),組織5人次入黨積極分子參加市級(jí)機(jī)關(guān)黨委的培訓(xùn)班學(xué)習(xí),適應(yīng)了新形勢(shì),提高了素質(zhì),增強(qiáng)了能力,為開(kāi)展好國(guó)土工作奠定了較好的基礎(chǔ)。
    2、科學(xué)調(diào)配、任用干部,干部隊(duì)伍建設(shè)日趨加強(qiáng)。半年來(lái),人事科嚴(yán)格落實(shí)局黨組的'指示精神,著力加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè),共調(diào)配、任免干部15人次(其中提拔使用了7名干部)。堅(jiān)持公平、公正、公開(kāi)的原則,優(yōu)先選拔年青有為的干部,盤(pán)活了局機(jī)關(guān)的人才資源,營(yíng)造人盡其才、物盡其用的良好局面。通過(guò)半年來(lái)的考察,新提拔的干部工作出色,受到大家一致好評(píng)。
    3、扎實(shí)做好公務(wù)員登記、勞動(dòng)工資統(tǒng)計(jì)及年報(bào)上報(bào)工作。一是認(rèn)真核查機(jī)關(guān)工作人員和退休人員信息情況。二是準(zhǔn)確填報(bào)機(jī)關(guān)公務(wù)員、工作人員工資異動(dòng)審批表130份,審核市國(guó)土戰(zhàn)線工作人員工資審批表、退休人員退休費(fèi)審批表270余人次。三是認(rèn)真完成勞動(dòng)工資、人員編制、干部人事、退休人員情況等報(bào)表的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。
    4、不斷完善干部職工人事信息,使干部職工人事檔案管理工作規(guī)范化、信息化。半年來(lái),認(rèn)真落實(shí)上級(jí)檔案管理有關(guān)文件精神,按照上級(jí)信息管理要求,規(guī)范了檔案的查閱、借閱工作,嚴(yán)格把好檔案的調(diào)入和調(diào)出工作,做到接收規(guī)范,轉(zhuǎn)遞合格。上半年共整理、規(guī)范個(gè)人檔案10余份,移送科級(jí)以上干部檔案材料10份,查閱檔案1份,借閱檔案2份。
    5、扎扎實(shí)實(shí)地做好老干部工作,努力開(kāi)創(chuàng)老干部工作新局面。在局黨組的高度重視和分管領(lǐng)導(dǎo)的具體領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹落實(shí)老干部局的指示精神,積極為退休老干部服務(wù),做到政治上更好地關(guān)心老干部,生活上更好地照顧老干部,工作上更好地服務(wù)老干部,到目前為止,全系統(tǒng)退休老干部思想比較穩(wěn)定,沒(méi)有出現(xiàn)集體上訪現(xiàn)象,局機(jī)關(guān)13名退休老干部對(duì)人事科的工作比較滿意。
    6、加強(qiáng)聯(lián)系,與上級(jí)機(jī)關(guān)溝通協(xié)調(diào)有了新的突破半年來(lái),主動(dòng)加強(qiáng)了與組織、人事、編制的聯(lián)系溝通,為各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展帶來(lái)了方便。通過(guò)積極協(xié)調(diào),為局機(jī)關(guān)多爭(zhēng)取了一個(gè)評(píng)優(yōu)指標(biāo),在組織、人事、編制等方面的工作也有了新的突破,上半年一分局、五分局分別被省廳評(píng)為人民滿意優(yōu)秀國(guó)土分局。
    7、積極參加局組織的中心活動(dòng),參加xx市創(chuàng)建國(guó)家級(jí)衛(wèi)生城市活動(dòng),科室人員放棄了休息時(shí)間,早出晚歸,分別堅(jiān)守在路段包保第一線。
    8、嚴(yán)格落實(shí)人事管理制度。上半年制定了xx市國(guó)土資源局干部人事管理制度和中層干部管理規(guī)定以及合同人員管理制度。
    在總結(jié)成績(jī)的同時(shí),認(rèn)真反思工作中存在的問(wèn)題,主要存在以下幾個(gè)方面不足。一是工作中缺乏持之以恒的韌勁。有時(shí)候缺乏一抓到底的精神。二是創(chuàng)新意識(shí)有待加強(qiáng)。工作中還存在著按部就班的思想,工作缺乏超前意識(shí),導(dǎo)致有時(shí)工作比較被動(dòng)。
    1、繼續(xù)抓好干部教育工作。落實(shí)人員調(diào)配、調(diào)動(dòng)、工資、任免等工作。
    2、認(rèn)真做好各種統(tǒng)報(bào)和年報(bào)工作。
    3、及時(shí)報(bào)送各種人事信息材料,完善人事檔案管理和整理工作。
    4、扎實(shí)做好退休老同志的工作。
    5、高標(biāo)準(zhǔn)完成局領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)機(jī)關(guān)分配的其他工作。
    注:查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索人事方面工作總結(jié)。
    產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇十
    今年,銷(xiāo)售部全體人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞xx年年初設(shè)定的目標(biāo)任務(wù)展開(kāi)一系列工作,為了更好地掌握一年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)與不足,便于下年度銷(xiāo)售工作的開(kāi)展,特總結(jié)如下。
    本年度主要銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況如下表所示。
    主要銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況表。
    指標(biāo)名稱計(jì)劃數(shù)完成數(shù)同比增長(zhǎng)率。
    銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元xx萬(wàn)元xx%。
    回籠資金xx萬(wàn)元xx萬(wàn)元xx%。
    在過(guò)去一年中各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)雖達(dá)成年初預(yù)定水平,但仍較同行業(yè)偏低,制約銷(xiāo)售指標(biāo)的因素包括以下幾種。
    1.南方區(qū)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。xx年該區(qū)域完成銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元,占公司總銷(xiāo)售額的百分比為xx%,而今年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策的影響,今年南方區(qū)又對(duì)其經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行大力整頓和調(diào)整,特別是杭州、上海等幾大區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的更換,致使銷(xiāo)售額縮水嚴(yán)重。
    2.西北區(qū)尾款損失嚴(yán)重。我公司去年平均銷(xiāo)售回款率為xx%,但西北區(qū)僅為xx%,比平均水平低x個(gè)百分點(diǎn)。西北區(qū)雖然在年初也制定了一系列的銷(xiāo)售回款措施,但由于銷(xiāo)售人員更迭頻繁,致使回款措施執(zhí)行不力,同時(shí)也存在扯皮推諉事情的發(fā)生。
    3.受產(chǎn)品質(zhì)量與交貨時(shí)間影響較大。今年前半年,由于市場(chǎng)需求量較大,我公司的協(xié)議加工企業(yè)為了趕進(jìn)度,忽視質(zhì)量的事件時(shí)有發(fā)生,因此,導(dǎo)致客戶抱怨數(shù)量上升,影響了銷(xiāo)售量。
    4.在資金回籠方面,迫于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力,客戶多采取后付款,而一些大客戶又要求延期支付,造成資金回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),影響了公司的整體運(yùn)作。
    1.重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。
    針對(duì)個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,在銷(xiāo)售淡季進(jìn)行了兩次大規(guī)模的集中培訓(xùn),同時(shí),我們加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度,使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善,工作效率提高了。
    2.加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存量的管理,最大限度減少庫(kù)存,降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
    今年,我們加大了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存量控制的管理,使銷(xiāo)售部隨時(shí)能夠掌握經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存量數(shù)據(jù),在保證產(chǎn)品供應(yīng)的前提下,最大限度地減少了庫(kù)存,降低了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
    3.通過(guò)培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,同時(shí),在平時(shí)的日常工作中,我們也要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn):
    (1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,先做朋友,后做生意;。
    (2)及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理;。
    (4)集中精力做好售前、售中、售后服務(wù),把業(yè)務(wù)鞏固下來(lái),且越做越大;。
    (5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。
    (6)加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
    1.通過(guò)對(duì)本年度銷(xiāo)售指標(biāo)的分析,反映出部門(mén)的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
    2.整體的資金回籠不理想,未達(dá)到預(yù)期要求。
    3.個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
    4.新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)少。
    產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇十一
    20xx年已成為歷史,但我們依然記得去年激烈的競(jìng)爭(zhēng)。氣象雖不是特別的酷寒,但大巷上到處飄飄的應(yīng)聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門(mén)行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,搶市場(chǎng),大家已經(jīng)真的地感觸到市場(chǎng)的殘暴,坐以只能待毖。總結(jié)是為了來(lái)年取長(zhǎng)補(bǔ)短,對(duì)自己有個(gè)全面的意識(shí)。
    今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為5000萬(wàn),其中一車(chē)間球閥20xx萬(wàn),蝶閥1200萬(wàn),其余1800萬(wàn),基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)年初既定目的。
    球閥慣例產(chǎn)品比去年有所降落,偏心半球增長(zhǎng)較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷(xiāo)售不夠理想(籌劃是在1500萬(wàn)左右),大口徑蝶閥(dn1000以上)銷(xiāo)售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅。
    總的說(shuō)來(lái)是銷(xiāo)售量畸形,oem增加較快,但公司本身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠幻想,“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。
    對(duì)咱們出產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō),品質(zhì)跟服務(wù)就是我們的性命,假如這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展強(qiáng)大就是夸夸其談。
    1、質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)固,退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥,xxx客戶的蝶閥等,產(chǎn)生的質(zhì)量問(wèn)題接踵而至,客戶口碑載道。
    2、細(xì)節(jié)留神不夠:如大塊焊疤、名義不光潔,油漆色彩犯錯(cuò),發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。固然是小問(wèn)題卻影響了全部產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶造成很壞的印象。
    3、交貨不迭時(shí):生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期遷延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
    4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多,尤其是老客戶,如xxx、xxx、xxx等人都說(shuō)比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運(yùn)輸工具,今天和昨天不一樣的價(jià)。
    5、技術(shù)支撐問(wèn)題:客戶的問(wèn)題不答復(fù)或者含混其詞,造成客戶對(duì)公司埋怨和曲解,xxx、xxx等人均有提到這類(lèi)問(wèn)題。問(wèn)題不大,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的主旨不協(xié)調(diào)。
    6、報(bào)價(jià)問(wèn)題:因公司內(nèi)部?jī)r(jià)錢(qián)系統(tǒng)不完全,所以不同的客戶等級(jí)無(wú)奈體現(xiàn),老客戶、大客戶領(lǐng)會(huì)不到公司的照料與優(yōu)惠。
    經(jīng)由近兩年的磨合,銷(xiāo)售部已經(jīng)融會(huì)成一支精悍、團(tuán)結(jié)、長(zhǎng)進(jìn)的步隊(duì)。團(tuán)隊(duì)有分工,有配合,人員之間溝通順利,相處融洽;銷(xiāo)售人員已控制了一定的銷(xiāo)售技巧,并加強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思惟;業(yè)務(wù)比較純熟,都能獨(dú)當(dāng)一面,而且工作中的問(wèn)題擅長(zhǎng)總結(jié)、演繹,找到合理的解決方式,xxx在這方面做得尤其凸起。各相關(guān)部門(mén)的配合也日趨順利,能互相懂得和支持。好的方面需要馬不停蹄,發(fā)揮光大,但問(wèn)題方面也不少。
    1、人員工作熱忱不高,自主性不強(qiáng)。上班聊天、看片子,打游戲等景象時(shí)有發(fā)生。究其起因,一是軌制監(jiān)管不力,二則銷(xiāo)售人員待遇較低,感覺(jué)事件做得不少,但和其他部門(mén)比擬工資卻偏低,導(dǎo)致心理不均衡。
    2、組織紀(jì)律意識(shí)淡漠,上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門(mén),公司應(yīng)該有恰當(dāng)?shù)目记谥贫?,有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要露面禁止。
    3、發(fā)貨人員的觀點(diǎn)問(wèn)題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純義務(wù),認(rèn)為貨物出廠就行,少了為客戶服務(wù)的理念。實(shí)在細(xì)節(jié)上的居心更能讓客戶感到到公司的服務(wù)和真摯,比方貨物的包裝、清楚的標(biāo)志,及時(shí)告訴客戶貨物的分量,到貨時(shí)光,為客戶盡量把運(yùn)輸用度下降等等。
    4、統(tǒng)計(jì)工作不到位,沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,每一次銷(xiāo)售部都須要向車(chē)間訊問(wèn)貨物庫(kù)存狀況,這樣一來(lái)可能造成銷(xiāo)售機(jī)遇喪失,造成勞動(dòng)揮霍,而且客戶也猜忌公司的辦事效力。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)供給報(bào)表,告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)籌備貨品和告知客戶詳細(xì)生產(chǎn)周期。
    5、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程連接不順,常有造成交期耽擱事件且推辭責(zé)任,相互責(zé)備。
    6、技術(shù)支持不順,標(biāo)書(shū)圖紙、銷(xiāo)售用圖紙缺乏。
    7、部門(mén)義務(wù)不清,本未顛倒,導(dǎo)致銷(xiāo)售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)奪客戶。
    以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小局部,也是銷(xiāo)售進(jìn)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題,雖不致于影響公司的基本,但不加以看重,終極可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的喪失。
    我們雙達(dá)公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展,已領(lǐng)有進(jìn)步的硬件設(shè)施,完美的組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)管理也提高顯明,在溫州乃至閥門(mén)行業(yè)都小著名氣。應(yīng)該說(shuō),只有我們策略切當(dāng),戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),用人得當(dāng),遠(yuǎn)景將是無(wú)比美妙的。
    “管理出效益”,這個(gè)準(zhǔn)則大家都曉得,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)公司比較重視情感管理,制度化管理不夠。嚴(yán)厲說(shuō)來(lái)公司應(yīng)當(dāng)以制度化管理為基本,統(tǒng)籌感情管理,這樣才干獲得管理結(jié)果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō),卡每天打,可是遲到、遲到的沒(méi)有處分,加班的也沒(méi)有嘉獎(jiǎng),那么打不打卡有什么差別?不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批駁斧正,即便有人提起最后也是不了了只,這是遷就、放縱,長(zhǎng)此以往,公司好處必定受損。
    過(guò)程決議結(jié)果,細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后涌現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過(guò)程中,某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有良多好的想法、方案,有很雄偉的計(jì)劃,為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)顯著的后果?好比說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表,本錢(qián)核算等,開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō),可就是沒(méi)有成果,為什么?這就是政令不通,執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么海內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因,執(zhí)行力從那里來(lái)?過(guò)程節(jié)制就是一個(gè)要害!完整的過(guò)程把持分以下四個(gè)方面:
    4)公平鼓勵(lì)樹(shù)立一只和諧的團(tuán)隊(duì),調(diào)發(fā)動(dòng)工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公正的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生抵觸,工作之間不配合,上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人見(jiàn)地,我認(rèn)為銷(xiāo)售部的工資偏低,大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門(mén)廠銷(xiāo)售人員的待遇,小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門(mén)的待遇。雖然銷(xiāo)售部各員工做得都很敬業(yè),實(shí)際上大家心坎都有一些看法,燃?xì)忾y門(mén)。如果公司以為銷(xiāo)售部是一個(gè)重要的部門(mén),認(rèn)可銷(xiāo)售部員工的辛勞,盼望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷(xiāo)售人員,那么我倡議工資仍是要有相應(yīng)調(diào)整,究竟失去一位員工的損失太大了。
    產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇十二
    我自1996年參加工作以來(lái),一直堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則,貫徹執(zhí)行黨在新時(shí)期下關(guān)于素質(zhì)教育的方針政策,著力于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,既教書(shū)又育人。在工作中,不怕困難,勇挑重?fù)?dān),頑強(qiáng)拼搏,敢于創(chuàng)新,在教育教學(xué)方面取得了一定的成績(jī)。
    一、教學(xué)手段及方法。
    我參加工作的這六年,可以說(shuō)是語(yǔ)文教學(xué)不斷改革和探索的幾年。在這幾年里,市、區(qū)教育局不斷提倡改革,鼓勵(lì)教學(xué)上的大膽創(chuàng)新。在這種教學(xué)思想的指引下,我也努力探索,大膽嘗試,逐漸摸索出了一套適合自己教學(xué)的方法。為了調(diào)動(dòng)學(xué)生上課參與的積極性,發(fā)揮學(xué)生的主體地位,提高課堂教學(xué)的效益,我采取了如下的一些措施和方法:
    1、牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié),讓語(yǔ)文教學(xué)的課堂充滿朗朗的讀書(shū)聲。
    競(jìng)賽“讀”了。具體操作是這樣的,我把全班同學(xué)分為四組,以組為單位,然后進(jìn)行朗讀比賽。一組在“讀”的時(shí)候,其它組就聽(tīng),等到這組讀完后,其它組就指出這組在“讀”的過(guò)程中讀錯(cuò)的字。錯(cuò)一個(gè)扣10分,然后把這組的最后得分記入他們的學(xué)期總分,學(xué)期末進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。由于有這么一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,學(xué)生上課的參與熱情相當(dāng)高,他們大多能把別人讀錯(cuò)的字找出來(lái),并且輪到自己讀的時(shí)候也相當(dāng)認(rèn)真。事實(shí)證明,這種“讀”的效果是不錯(cuò)的。
    2、注重課堂提問(wèn)的藝術(shù),引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,讓學(xué)生上課積極思考。
    提問(wèn)是一門(mén)藝術(shù),教師在上課的時(shí)候會(huì)不斷地提出問(wèn)題,如果教師提出的問(wèn)題太大、太泛、太難,都很難激起學(xué)生思維的火花。為了解決好這個(gè)問(wèn)題,我在每一節(jié)課上課之前,都做了認(rèn)真的準(zhǔn)備,把要在上課的時(shí)候提出的問(wèn)題做到心中有數(shù)。要學(xué)生回答問(wèn)題的時(shí)候,我針對(duì)學(xué)生的掌握情況,分別叫不同的學(xué)生來(lái)回答。由于問(wèn)題設(shè)計(jì)得比較合理,學(xué)生接受起來(lái)就容易多了。為了調(diào)到學(xué)生上課參與的積極性,我常常采取小組競(jìng)賽的方法讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題。這種做法和前面介紹過(guò)的朗讀競(jìng)賽的方法是一樣的,學(xué)生對(duì)這種方法相當(dāng)歡迎,為了給自己這一組爭(zhēng)光,可以說(shuō)個(gè)個(gè)都積極地思考,小組討論的氣氛也相當(dāng)熱烈。學(xué)生上課參與的積極性高了,上課的效果自然也就好了。
    3、探索研究新教法,新課型,全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素質(zhì)。
    語(yǔ)文課的工具性特點(diǎn)決定了這一門(mén)學(xué)科靠死記硬背是學(xué)不好的,它體現(xiàn)的并不是你明白了多少語(yǔ)文知識(shí),而是一種語(yǔ)文素養(yǎng)的全面提高,著重體現(xiàn)在“聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)”四個(gè)方面。這種能力的提高,單單靠語(yǔ)文課堂教學(xué)又是不夠的,在這種教學(xué)理念的促使下,我不斷地探索、嘗試新的教法、新的課型。在一個(gè)學(xué)期中,我不間斷地開(kāi)設(shè)了諸如“朗讀競(jìng)賽”、“演講競(jìng)賽”、“背書(shū)比賽”、“查安典比賽”、“找錯(cuò)別字比賽”、“成語(yǔ)接龍比賽”、“iq游戲比賽”、“寫(xiě)字比賽”、“講故事比賽”、“講笑話比賽”、“作文片段描寫(xiě)比賽”等等。這些生動(dòng)有趣的課型的開(kāi)展,不僅是對(duì)課堂教學(xué)內(nèi)容的有益補(bǔ)充,更是激起了同學(xué)們對(duì)于語(yǔ)文這一門(mén)課程的熱愛(ài),使他們對(duì)于語(yǔ)文這一門(mén)學(xué)科“愛(ài)學(xué)”、“樂(lè)學(xué)”,同時(shí),他們的語(yǔ)文能力,語(yǔ)文素養(yǎng)也在一種輕松活潑的氛圍中不知不覺(jué)地得到了提高。實(shí)踐證明,學(xué)生們很喜歡上這樣的課,這也是我以后繼續(xù)探索、努力的方向。
    4、運(yùn)用多媒體教學(xué),提高語(yǔ)文課堂教學(xué)的效益。
    近幾年,多媒體教學(xué)在語(yǔ)文教學(xué)中悄然興起。多媒體教學(xué)由于其集文字、聲音、圖象、動(dòng)畫(huà)于一體,有很強(qiáng)的可感性、趣味性,所以得到了學(xué)生們的熱烈歡迎。由于運(yùn)用多媒體教學(xué)的效果比較好,我利用課余時(shí)間加緊鉆研,努力學(xué)習(xí),逐漸掌握了這種新興的授課方式,適當(dāng)加以運(yùn)用,讓語(yǔ)文課取得更好的效果。
    例如,初中課文中有兩篇文章,岑參的《白雪歌送武判官歸京》和毛澤東的《沁園春·雪》都是傳誦千古的名篇,詩(shī)中所表現(xiàn)出來(lái)的和詣的音韻,優(yōu)美的意境,作者博大的胸懷和氣概,都深深地感染著學(xué)生。但這里卻存在著一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題,全篇都是以雪作為背景的,雪對(duì)于增強(qiáng)對(duì)于詩(shī)的感知能力,審美能力,都起著至關(guān)重要的作用。但廣州的學(xué)生根本就沒(méi)有見(jiàn)過(guò)下雪,只是從電視畫(huà)面上得到過(guò)一點(diǎn)模糊的認(rèn)識(shí)。如果此時(shí)不加深學(xué)生對(duì)雪景的形象感知,即使學(xué)生對(duì)課文了如指掌,也達(dá)不到對(duì)詩(shī)歌內(nèi)在美的品味,那么這堂課就是失敗的。為了在上課之前加深學(xué)生對(duì)雪的認(rèn)知和感知的能力,我從網(wǎng)上下載了許多雪景圖片,然后把它們制作成課件,在上課的時(shí)候進(jìn)行演示,這樣在上課的時(shí)候既創(chuàng)設(shè)了良好的教學(xué)情境,也有力地調(diào)動(dòng)了學(xué)生上課的積極性。整堂課下來(lái),學(xué)生們都顯得意猶未盡,這是傳統(tǒng)的教學(xué)模式所達(dá)不到的效果。
    歡迎。這幾年的語(yǔ)文教學(xué),也取得了一定的成績(jī)。
    97年至20xx年,我連續(xù)四年擔(dān)任初三畢業(yè)班的語(yǔ)文教學(xué)工作,教學(xué)成績(jī)年年超出區(qū)平均分,20xx年初中升學(xué)考試,我班的蕭媛妮同學(xué)達(dá)到了單科標(biāo)準(zhǔn)分789分的高分,創(chuàng)下了我校單科分?jǐn)?shù)最高之最。
    同時(shí),在輔導(dǎo)學(xué)生參加市、區(qū)各項(xiàng)竟賽方面也取得不錯(cuò)的成績(jī)。98年度,蕭美艷同學(xué)獲得區(qū)文言文知識(shí)競(jìng)賽三等獎(jiǎng);99年度,蕭麗芳同學(xué)獲得區(qū)文言文知識(shí)競(jìng)賽一等獎(jiǎng),蕭鐘艷同學(xué)獲得區(qū)朗誦比賽三等獎(jiǎng);20xx年度,蕭曉丹同學(xué)獲得市環(huán)境征文三等獎(jiǎng)。
    二、班主任工作方面。
    在堅(jiān)持教好書(shū)的同時(shí),我從未放棄過(guò)育好人。從參加工作第一年起,我連續(xù)五年擔(dān)任班主任,其中四年是初三的班主任。我覺(jué)得,做一個(gè)班主任也許不難,但要做一個(gè)好班主任就很難了。我在班主任工作中,主要做到了兩個(gè)字:“愛(ài)”和“嚴(yán)”,這使我在班主任工作中取得了較好的成績(jī),既改變了一大批后進(jìn)生,又培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的學(xué)生。
    1、有一顆愛(ài)心,這是做好工作的前提。
    心。例如99屆,我班有一個(gè)學(xué)生叫黃雪梅,在臨近升學(xué)考試的前一個(gè)多月突然提出退學(xué)申請(qǐng),經(jīng)過(guò)了解后我才明白,她家里有五姐妹,個(gè)個(gè)都在讀書(shū),而父母親的收入又少得可憐,家里決定讓她不要讀了,出去打工掙錢(qián)。我于是在班上發(fā)動(dòng)學(xué)生捐款,同學(xué)們的捐款十分踴躍,有的同學(xué)把自己僅有的零花錢(qián)都捐了出來(lái)。我又把這件事向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)作了反映,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也相當(dāng)重視,個(gè)個(gè)慷慨解囊為她捐款,最后為她籌得了新學(xué)期必須的資金。我又把她的情況寫(xiě)成書(shū)面材料,積極地向上級(jí)主管部門(mén)反映,向報(bào)社反映,最后得到了上級(jí)主管部門(mén)的重視,使黃雪梅同學(xué)破格錄取到一間收費(fèi)相對(duì)較低的師范學(xué)校讀書(shū),這使學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和我班的同學(xué)們都興奮不己。
    2、細(xì)心、耐心、誠(chéng)心這是做好工作的基礎(chǔ)。
    教育學(xué)生不是一朝一夕的事,是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作,這就需要足夠的耐心。在平時(shí)的工作中細(xì)心觀察,發(fā)現(xiàn)了學(xué)生的錯(cuò)誤,坦誠(chéng)地和他交流,學(xué)生是能夠接受的。
    多次找他談話,只要他犯了錯(cuò)誤,我就找他談。次數(shù)多了,他也被我的誠(chéng)心所感動(dòng),努力嘗試改變壞習(xí)慣。到初三最后一個(gè)學(xué)期,他基本能做到和老師積極配合上好課了。在升中考中,他還考上了一間較好的技工學(xué)校。
    3、嚴(yán)格要求,措施得力,這是做好工作的保證。
    “嚴(yán)是愛(ài),松是害”,在對(duì)學(xué)生關(guān)心愛(ài)護(hù)的同時(shí),也不忘對(duì)他們嚴(yán)格要求。我班制定了嚴(yán)格的班級(jí)文明公約,在班宣讀、張貼后,師生一起嚴(yán)格遵守。例如,以前我班的衛(wèi)生工作一直不得力,達(dá)不到學(xué)校的要求。針對(duì)這種情況,我把班上的同學(xué)按自愿組合的原則分成八個(gè)組,每組6-7人,設(shè)小組長(zhǎng)一人,把以前的值日制改為值周制,本周內(nèi)該組的衛(wèi)生得分必須要達(dá)到學(xué)校的平均分,否則重掃一周,相反,如果本周值周拿到衛(wèi)生流動(dòng)紅旗,則獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)筆記本。措施得當(dāng),獎(jiǎng)懲分明,學(xué)生們勞動(dòng)的積極性大大提高,一個(gè)學(xué)期下來(lái),我班竟然拿到了十四次衛(wèi)生流動(dòng)紅旗。通過(guò)我的言傳身教,97年到20xx年,五年時(shí)間,我所帶的班級(jí)德育考核合格率為100%,多次獲得過(guò)?!拔拿靼唷?、?!皩W(xué)雷鋒活動(dòng)先進(jìn)集體”等光榮稱號(hào)。
    由于我工作的成績(jī),得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)主管部門(mén)的肯定,1999年,我被評(píng)為“白云區(qū)優(yōu)秀德育工作者”,還參加了9月10日在白云區(qū)禮堂進(jìn)行的教師表彰大會(huì),領(lǐng)獎(jiǎng)那一刻的幸福感現(xiàn)在還時(shí)時(shí)在我的腦海中出現(xiàn)。20xx年,我的年度考核被學(xué)校評(píng)為“優(yōu)秀”,還獲得了白云區(qū)的嘉獎(jiǎng)。
    在工作的同時(shí),我也不忘提高自己的理論水平,積極參加市、區(qū)教育局組織的各項(xiàng)論文競(jìng)賽。1999年,我的論文《詩(shī)詞教學(xué)中形象思維的拓展》獲得區(qū)二等獎(jiǎng),《班會(huì)課教學(xué)設(shè)計(jì)》獲得區(qū)三等獎(jiǎng)。
    “捧著一顆心來(lái),不帶半根草去”,陶行知先生的真知灼言,言猶在耳,我深感一位人民教師的責(zé)任,也深感一位人民教師的光榮,成績(jī)屬于過(guò)去,未來(lái)才屬于自己,作為一個(gè)青年教師,我知道我的工作才剛剛開(kāi)始,黨在新時(shí)期下的素質(zhì)教育的方針政策己經(jīng)確定,我惟有勇于進(jìn)取,不斷創(chuàng)新,才能取得更大的成績(jī)。
    產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇十三
    本人于20xx年9月下旬進(jìn)入非常榮幸加入中凱公司,和眾多經(jīng)驗(yàn)豐富、年富力強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)人士共事。并在安徽巢湖中凱景湖豪庭項(xiàng)目工程部,擔(dān)任水電工程項(xiàng)目主管工作。進(jìn)入工程部以后,在公司領(lǐng)導(dǎo)及個(gè)位同事的熱心幫助下,對(duì)景湖豪庭工程概況有了大致了解,并很快熟悉公司組織管理架構(gòu)和工作流程,迅速進(jìn)入角色?;仡欉@三個(gè)月以來(lái)的工作,這一階段我完成的主要工作如下:
    1、根據(jù)國(guó)家對(duì)施工用電管理要求及行業(yè)條例,結(jié)合自己多年工作經(jīng)驗(yàn),繪制臨電施工cad圖紙,及時(shí)和供電公司溝通施工方案,成功的更改已經(jīng)形成文件的供電方案。為公司節(jié)約開(kāi)支約7萬(wàn)元。
    2、協(xié)同土建對(duì)一期和二期的回填土場(chǎng)地進(jìn)行測(cè)量。
    3、及時(shí)收集當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)資料提供給設(shè)計(jì)院作為設(shè)計(jì)依據(jù)。
    4、及時(shí)對(duì)設(shè)計(jì)院巢湖踏勘前答疑進(jìn)行答復(fù),并提出合理化建議。
    5、利用工作空余時(shí)間集合當(dāng)?shù)厥┕挝坏氖┕べ|(zhì)量,編寫(xiě)完成《水電安裝專(zhuān)項(xiàng)交底》。
    6、針對(duì)當(dāng)?shù)匦^(qū)燃?xì)夤こ?,根?jù)國(guó)家規(guī)范要求及行業(yè)條例,結(jié)合自己多年工作經(jīng)驗(yàn),繪制燃?xì)馐┕し桨竎ad圖紙。
    7、配合預(yù)算部對(duì)機(jī)電設(shè)備的合同談判工作,并起草電梯采購(gòu)合同中技術(shù)要求和施工要求部分。
    8、嚴(yán)管施工用水、電工程質(zhì)量關(guān),并及時(shí)辦理現(xiàn)場(chǎng)簽證,上報(bào)預(yù)算部。
    9、協(xié)同土建及施工總包單位共同對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)周邊標(biāo)高及市政配套預(yù)留接口標(biāo)高進(jìn)行復(fù)測(cè),并以cad形式存檔。
    10、制作施工用水用電設(shè)備的移交資料和管理辦法。
    11、和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò)、溝通,為后期施工打好基礎(chǔ)。
    以后的工作目標(biāo):
    建議。
    1.公司各部門(mén)之間仍需加強(qiáng)交流與配合。
    總結(jié)。
    這一階段的工作總體上還是順利的,前期影響工程整體進(jìn)度的因素比較多,不是哪一個(gè)單位或者個(gè)人的原因,我也相信通過(guò)前期的磨合后期會(huì)配合的更好。
    一個(gè)工程就是一塊豐碑!一個(gè)公司就是一個(gè)大家庭,人人同心協(xié)力,發(fā)揚(yáng)主人翁精神,我相信,中凱企業(yè)一定能做大!做強(qiáng)!
    工程部員工:xxxxx。
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    產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇十四
    20xx年,我局水利工作在xx市委、市政府的高度重視下,在省、市主管部門(mén)的正確指導(dǎo)下,以xx水利“奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)、包容”核心價(jià)值觀為引領(lǐng),牢固樹(shù)立“科學(xué)興水、人水和諧”的治水理念,緊緊圍繞“大干二季度、突破三季度、決勝四季度”目標(biāo)任務(wù),通過(guò)轉(zhuǎn)作風(fēng)、聚合力、破難題、促發(fā)展,扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)水利工程建設(shè),積極為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的水利基礎(chǔ)保障。
    1、大討論活動(dòng)深入開(kāi)展。以“找問(wèn)題、干實(shí)績(jī)、唱響和諧快樂(lè)主旋律”為主要內(nèi)容,在全系統(tǒng)開(kāi)展“優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、提升服務(wù)水平”大討論活動(dòng),并提煉出“奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)、包容”為xx水利價(jià)值觀核心詞,有效形成全體水利人共同的價(jià)值取向和價(jià)值追求;結(jié)合大討論活動(dòng)加強(qiáng)廉政警示教育,深化“十個(gè)一”工作,扎實(shí)筑牢拒腐防變思想底線,切實(shí)提高全系統(tǒng)黨員干部的拒腐防變能力。
    2、水法宣傳全面覆蓋。以20屆“世界水日”和25屆“中國(guó)水周”主題活動(dòng)為載體,投入資金25萬(wàn)元,通過(guò)打造水法宣傳一條街、開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳、利用媒體廣而告之等形式,集中開(kāi)展水法宣傳月活動(dòng)。同時(shí),結(jié)合河道清障、水政巡查等執(zhí)法形式,通過(guò)直觀性、反面性、處罰性宣傳,加深群眾對(duì)水資源保護(hù)的認(rèn)識(shí)。
    3、水利普查有序推進(jìn)。在全面完成水利普查清查階段工作的基礎(chǔ)上,開(kāi)展對(duì)6577個(gè)普查對(duì)象正式普查表格的填寫(xiě)、審核和上報(bào)工作,初步普查成果于5月中旬通過(guò)本級(jí)專(zhuān)家評(píng)審和領(lǐng)導(dǎo)小組審議;8月份完成我省新增的灘涂圍墾工程普查任務(wù);9月中旬普查數(shù)據(jù)通過(guò)國(guó)普辦初審;12月通過(guò)水利普查檔案驗(yàn)收工作,綜合驗(yàn)收及發(fā)布等工作有待上級(jí)水普辦指示。
    其中今年投資10005萬(wàn)元,完成年度10000萬(wàn)元的目標(biāo)任務(wù);
    第三、第七、第八標(biāo)段工程已完工,待驗(yàn)收;第四、第五標(biāo)段已基本完工;第六標(biāo)段完成形象進(jìn)度的50%;第十標(biāo)段水下土方清淤工程完成形象進(jìn)度的15%;第九標(biāo)段水下土方清淤工程開(kāi)工;安置地征用完成100%;工程用征地已全面完成;全線房屋拆遷完成99.2%。
    主堤非龍口段堤體拋石達(dá)4.5~5.0米高程,閉氣土方填筑高程達(dá)3.0~3.5米;海波閘、擔(dān)嶼閘已開(kāi)始閘門(mén)安裝,即將實(shí)現(xiàn)啟閉通水;好望閘正在實(shí)施水工部分砼澆筑;通航口門(mén)已開(kāi)通,力爭(zhēng)在明年1月份完成主海堤合龍。
    ——水庫(kù)工程:白龍?zhí)端畮?kù)已啟動(dòng)大壩主體工程建設(shè);白溪水庫(kù)初步設(shè)計(jì)已通過(guò)省發(fā)改委組織的評(píng)審,已完成初設(shè)報(bào)批工作,基本完成施工圖設(shè)計(jì);梅溪水庫(kù)已完成移民安置規(guī)劃編制,可研報(bào)告已通過(guò)省發(fā)改委組織的評(píng)審。
    ——排澇工程:骨干排澇河道工程已完成工程項(xiàng)目建議書(shū)編制,并通過(guò)專(zhuān)家組咨詢和省水利勘測(cè)設(shè)計(jì)院咨詢后的修改,目前正上報(bào)省水利廳審查;湖漫隧洞排澇工程已完成項(xiàng)建書(shū)初稿,目前正進(jìn)行報(bào)告咨詢。
    ——海塘加固工程:該工程自20xx年開(kāi)始實(shí)施,截止9月底已全面完成工程建設(shè),并順利通過(guò)省水利廳稽查組稽查,其中今年完成海塘修復(fù)加固4條13.6公里、出海涵閘8座。另外,完成溪堤整治3.9公里,超額完成全年3公里的目標(biāo)任務(wù)。
    (三)提高能力、全力保障,有效促進(jìn)人水和諧
    1、抓好防汛抗災(zāi)能力建設(shè)。全面部署落實(shí)防汛工作任務(wù),加強(qiáng)防汛安全檢查,明確14項(xiàng)防汛重點(diǎn)督辦項(xiàng)目和39項(xiàng)防汛隱患項(xiàng)目,嚴(yán)格落實(shí)整改;積極落實(shí)群測(cè)群防系統(tǒng)建設(shè),成功舉辦防汛抗災(zāi)培訓(xùn)和演練;投資602.77萬(wàn)元,全面實(shí)施山洪災(zāi)害防治非工程措施建設(shè);扎實(shí)推進(jìn)基層防汛防臺(tái)體系示范縣建設(shè),有效提升我市基層防汛防臺(tái)能力。
    2、推進(jìn)供水工程建設(shè)。一是實(shí)施安全飲用水提升工程。建成三級(jí)管線684公里,凈化工程10處,改善67個(gè)村7.5萬(wàn)人飲用水條件。二是實(shí)施制水工程。山下金水廠擴(kuò)建工程已初步達(dá)成土地征用意向,可研通過(guò)審查待批;大溪水廠擴(kuò)建工程已完成立項(xiàng),可研通過(guò)審查待批;城南水廠擴(kuò)建工程已完成可研批復(fù),初設(shè)待批;塢根水廠擴(kuò)建工程已落實(shí)用地指標(biāo),并完成項(xiàng)建書(shū)批復(fù)。三是實(shí)施清淤工程。全面完成湖漫水庫(kù)庫(kù)底清淤工程,完成庫(kù)灘清淤工程的86%,即將啟動(dòng)綠色屏障工程建設(shè)。
    3、實(shí)施河道保潔疏浚整治。一是健全河道保潔長(zhǎng)效機(jī)制。修訂出臺(tái)xx市河道保潔疏浚整治管理辦法,對(duì)原河道疏浚、整治有關(guān)政策、標(biāo)準(zhǔn)及要求作了調(diào)整,其中河道疏浚整治補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)在原有基礎(chǔ)上翻了一番。二是落實(shí)河道保潔疏浚整治工作。投入保潔經(jīng)費(fèi)513萬(wàn)元,保潔河道1700余公里,保潔覆蓋率達(dá)100%;完成河道疏浚整治40公里。三是加快市級(jí)河道疏浚工程。其中,東月河疏浚工程已通過(guò)竣工驗(yàn)收,北山河疏浚工程全面完工,南官河疏浚工程已開(kāi)工建設(shè)。
    今年來(lái)共受理水保方案69件,報(bào)告書(shū)24件,組織會(huì)審27件,生態(tài)自我修復(fù)2平方公里,完成水土流失綜合治理5平方公里。
    1、行政審批規(guī)范高效。以“增速提效、服務(wù)提效、合力提效”為主要內(nèi)容,全面梳理審批項(xiàng)目,全力壓縮項(xiàng)目審批時(shí)限,與建設(shè)、國(guó)土部門(mén)協(xié)商建立聯(lián)席會(huì)議制度,盡最大可能使項(xiàng)目在報(bào)批時(shí)實(shí)現(xiàn)“三規(guī)合一”,促使項(xiàng)目早日落地。今年來(lái)共辦結(jié)涉水審批項(xiàng)目226件,收取各類(lèi)規(guī)費(fèi)188萬(wàn)元,無(wú)一起違期、投訴現(xiàn)象,在全市半年度經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析會(huì)上,受到市委主要領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)肯定。
    2、河道清障成效顯著。針對(duì)我市主干河道突出水事違法行為,聯(lián)合開(kāi)展“河道清障突擊月”整治活動(dòng),通過(guò)“宣傳車(chē)開(kāi)道,清障令送達(dá),強(qiáng)拆除跟進(jìn)”三個(gè)環(huán)節(jié),全面清除河道障礙物。6月份,共開(kāi)展4次較大規(guī)模的強(qiáng)制清障行動(dòng),拆除船屋6艘,遷移清理珍珠棚11.81萬(wàn)平方米,清除網(wǎng)箱443口、倒須籠1105只。對(duì)此項(xiàng)整治活動(dòng),周先苗作了重要批示:市水利局在河道清障集中行動(dòng)中,會(huì)同城東、城西、橫峰等街道和相關(guān)部門(mén),周密組織,行動(dòng)迅速,強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),成效顯著,這一行動(dòng),值得各級(jí)部門(mén)學(xué)習(xí)借鑒。
    3、金清二期房屋拆遷推進(jìn)有力。按照市委、市政府召開(kāi)的現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)精神,要求沿線各鎮(zhèn)(街道)在6月30日前全面完成遺留434間房屋拆遷任務(wù)。金清二期指揮部積極配合,重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新河渡南頭、濱海閘南、澤國(guó)高坦和城北麻車(chē)、花橋等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的房屋拆除,做到面對(duì)矛盾不回避,碰到難題不繞道,全力掃清工程施工障礙。截止6月底,拆遷沿線房屋423間,拆遷數(shù)相當(dāng)于前5年拆遷總量,為下階段工程順利實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
    4、小農(nóng)水重點(diǎn)縣建設(shè)圓滿完成。20xx年我市被確定為第一批中央財(cái)政小型農(nóng)田水利建設(shè)重點(diǎn)縣,項(xiàng)目總投資8xx2萬(wàn)元,建設(shè)項(xiàng)目56個(gè),其中高效節(jié)水灌溉工程18處、田間灌排及渠道改造工程28處、山塘綜合整治工程10座。自項(xiàng)目開(kāi)工以來(lái),積極排除工程項(xiàng)目多、雨期施工難等問(wèn)題,多措并舉,強(qiáng)力推進(jìn),努力實(shí)現(xiàn)從后進(jìn)到先進(jìn)的轉(zhuǎn)變,于今年6月份全面完成小農(nóng)水重點(diǎn)縣建設(shè)工作,并順利通過(guò)省水利廳稽查組稽查和臺(tái)州市財(cái)政局、水利局的年度驗(yàn)收。
    5、繁昌一期水費(fèi)拖欠清理工作取得突破。繁昌小區(qū)一期居民拖欠水費(fèi)長(zhǎng)達(dá)8年,拖欠水費(fèi)68.4萬(wàn)元。就該問(wèn)題,我局積極通過(guò)強(qiáng)化溝通協(xié)調(diào)、核定綜合水價(jià)、改進(jìn)服務(wù)方式等途徑,全面展開(kāi)清欠工作,并花大力氣進(jìn)行外管改造和“一戶一表”安裝,徹底解決了該小區(qū)水費(fèi)拖欠問(wèn)題。對(duì)此,常務(wù)副市長(zhǎng)張永兵作了重要批示:這個(gè)問(wèn)題存在已久,反響很大,現(xiàn)在市水利局直面矛盾,主動(dòng)解決,決心大、措施實(shí)、方法妥、效果好,值得各級(jí)各有關(guān)部門(mén)很好地加以學(xué)習(xí)借鑒。
    6、全民防臺(tái)工作格局有效構(gòu)建。牢固樹(shù)立“防大災(zāi)、抗大災(zāi)”思想,不斷深化全民抗臺(tái)理念,在今年防御9號(hào)、11號(hào)強(qiáng)臺(tái)風(fēng)過(guò)程中,積極創(chuàng)新工作方式,有力確保人民群眾的生命和財(cái)產(chǎn)安全。主要體現(xiàn)于“六個(gè)首次”,即:市防指成員首次全程進(jìn)駐市防汛指揮中心、指揮中心首次以1次/小時(shí)的刷新頻率發(fā)布防臺(tái)抗臺(tái)信息、首次實(shí)戰(zhàn)對(duì)接三大通信運(yùn)營(yíng)商向全民發(fā)送防臺(tái)預(yù)警短信、市紀(jì)委監(jiān)察局首次全程監(jiān)督防臺(tái)過(guò)程、河網(wǎng)水位首次預(yù)排至1.30米以下、水庫(kù)預(yù)排預(yù)泄首次實(shí)現(xiàn)剛好滿庫(kù)容,再次確保20xx年以來(lái)防汛防臺(tái)人員零死亡,受到國(guó)家防總指導(dǎo)組及市委全會(huì)、政府全會(huì)上周先苗書(shū)記的高度肯定。
    今年以來(lái),在全體水利人的共同努力下,我市水利工作取得了一定的成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足,主要有:防汛抗旱壓力大,水庫(kù)水位精準(zhǔn)調(diào)度面臨新的考驗(yàn);水政執(zhí)法任務(wù)繁重,占用水域等水事違法行為屢禁不止;重點(diǎn)工程政策處理工作難度較大,嚴(yán)重影響建設(shè)進(jìn)度;供水企業(yè)管理存在諸多矛盾,供水一體化經(jīng)營(yíng)管理體制有待逐步推進(jìn);同時(shí),機(jī)關(guān)建設(shè)力度欠足,少數(shù)工作人員責(zé)任觀念、服務(wù)意識(shí)需進(jìn)一步增強(qiáng),個(gè)別人員甚至出現(xiàn)了違紀(jì)案件。對(duì)于上述問(wèn)題,我局將正視困難,迎難而上,在今后的工作中認(rèn)真加以化解,不斷推進(jìn)水利事業(yè)新的發(fā)展。
    產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇十五
    20xx年,市水利局認(rèn)真貫徹落實(shí)全國(guó)水利建設(shè)與管理工作座談會(huì)議、全省水利局長(zhǎng)會(huì)議精神和省水利廳的工作部署,緊緊圍繞全市水利中心工作,主動(dòng)適應(yīng)和引領(lǐng)水利發(fā)展新常態(tài),全面深化水利改革,切實(shí)加強(qiáng)水利工程管理,努力提升管理水平?,F(xiàn)將我市水利管理工作情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下:
    (一)深化水利改革,推進(jìn)水管體制改革。
    根據(jù)上級(jí)對(duì)深化改革的有關(guān)要求,制定了“市水利局關(guān)于深化水利改革的實(shí)施意見(jiàn)”,成立了由局主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)的市水利局深化水利改革領(lǐng)導(dǎo)小組,啟動(dòng)和推進(jìn)深化水利改革工作。
    小型水利工程管護(hù)體制改革是我局2015年深化改革的主要舉措。市水利局、財(cái)政局制定了《市農(nóng)村小型水利工程管護(hù)體制改革實(shí)施方案》,對(duì)改革內(nèi)容、改革步驟和保障措施全面予以細(xì)化,指導(dǎo)和規(guī)范我市小型水利工程管護(hù)體制改革工作。按照“先試點(diǎn)、后推廣”的原則,選擇4個(gè)鎮(zhèn)和10個(gè)小型農(nóng)田水利工程管理改革創(chuàng)新試點(diǎn)作為試點(diǎn)鎮(zhèn)和試點(diǎn)管護(hù)單位,開(kāi)展“權(quán)屬登記”及所有權(quán)證、使用權(quán)證、管護(hù)責(zé)任書(shū)的發(fā)放試點(diǎn)工作。各縣區(qū)按照“產(chǎn)權(quán)有歸屬,管理有載體,運(yùn)行有機(jī)制,工程有效益”的要求,組織試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)轄區(qū)內(nèi)的小型水利工程管護(hù)情況開(kāi)展調(diào)查摸底、登記造冊(cè)等工作。改革方案實(shí)施以來(lái)總體進(jìn)展順利,全市發(fā)放“兩證一書(shū)”的工程1716處,共計(jì)5148份,小型水利工程管護(hù)體制改革試點(diǎn)工作取得階段性成果。
    與此同時(shí),我市進(jìn)一步鞏固水管體制改革成果,落實(shí)好國(guó)有水管單位“兩費(fèi)”。國(guó)有水管單位人員及公用經(jīng)費(fèi)按照事業(yè)單位人員工資政策規(guī)定納入同級(jí)財(cái)政預(yù)算,由財(cái)政全部負(fù)擔(dān)。工程維修養(yǎng)護(hù)經(jīng)費(fèi)也納入同級(jí)財(cái)政預(yù)算,并逐年提高落實(shí)比例。
    繼續(xù)推進(jìn)市直管水利工程管養(yǎng)分離。市河道管理處按照管養(yǎng)分離和購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的原則,多年前就對(duì)市區(qū)長(zhǎng)江、慈湖河和采石河的河道堤防及慈湖閘、采石閘、六汾河閘和慈湖河口排澇站實(shí)施市場(chǎng)化養(yǎng)護(hù),今年又新增了六汾河。河道處嚴(yán)格對(duì)養(yǎng)護(hù)單位的考核管理,按合同和考核得分付費(fèi),取得了較好的效果。xx縣水利局組織江堤沿線受益企業(yè),籌集資金180萬(wàn)元,新建或翻修堤頂?shù)缆?960m,極大地改善了堤容堤貌。
    (二)加強(qiáng)涉河建設(shè)項(xiàng)目管理,提高服務(wù)質(zhì)量。
    我局依托市行政服務(wù)中心水利窗口,進(jìn)一步規(guī)范涉河建設(shè)項(xiàng)目審批行為。選派一名副科級(jí)干部和一名工作人員常駐市政務(wù)服務(wù)中心,建立了水利窗口審批流程等系列制度。對(duì)行政審批事項(xiàng)和為民服務(wù)事項(xiàng)進(jìn)行了再清理,對(duì)審批事項(xiàng)進(jìn)行流程再造和程序簡(jiǎn)化。編制《市水利局行政審批指南》,方便申請(qǐng)人在告知單的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步明白具體申報(bào)要求。工作人員嚴(yán)格執(zhí)行涉河項(xiàng)目審批制度,對(duì)新建、改建、擴(kuò)建的涉河工程,一律要求按有關(guān)規(guī)定履行報(bào)批程序。對(duì)上級(jí)審批機(jī)關(guān)征求涉河建設(shè)項(xiàng)目審批意見(jiàn)的,都能認(rèn)真研究、及時(shí)回復(fù)意見(jiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì),2015年市本級(jí)共辦理行政審批事項(xiàng)10件,其中涉河工程審批1件。
    進(jìn)一步加強(qiáng)涉河建設(shè)項(xiàng)目的監(jiān)管。市、縣區(qū)水利(水務(wù))局和河道管理單位加大涉河項(xiàng)目實(shí)施監(jiān)管力度,監(jiān)督業(yè)主單位按經(jīng)審查批準(zhǔn)的位置、界限、范圍、建設(shè)內(nèi)容等進(jìn)行建設(shè),督促其認(rèn)真執(zhí)行涉河建設(shè)項(xiàng)目管理四項(xiàng)制度,加強(qiáng)日常監(jiān)督檢查。
    (三)依托“三線三邊”整治,推進(jìn)江河沿線治理,提升水利形象。
    按照“三線三邊”城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作的部署和要求,市水利局作為全市江河沿線環(huán)境治理的“線長(zhǎng)”單位,大力推進(jìn)江河沿線環(huán)境治理工作,努力做到江河沿線環(huán)境治理與文明創(chuàng)建相結(jié)合、與河道堤防規(guī)范化管理相結(jié)合、與中小河流治理項(xiàng)目建設(shè)相結(jié)合、與開(kāi)展水生態(tài)文明城市建設(shè)試點(diǎn)相結(jié)合,不斷鞏固提升江河沿線環(huán)境治理成果。
    市縣兩級(jí)水利部門(mén)和基層水利站所通過(guò)新聞媒體宣傳、到江河沿線的企業(yè)和住戶上門(mén)走訪等方式,全方位宣傳整治工作的目的、意義、目標(biāo)、步驟和措施,營(yíng)造江河沿線環(huán)境治理良好社會(huì)氛圍,增強(qiáng)群眾愛(ài)惜水資源和保護(hù)水環(huán)境的意識(shí),使群眾能自覺(jué)地在生產(chǎn)生活中減少對(duì)水環(huán)境、水資源、水生態(tài)的破壞。市水利局成立了6個(gè)江河沿線環(huán)境治理工作督查組,由局領(lǐng)導(dǎo)班子成員分片包干督查各區(qū)域江河沿線環(huán)境治理工作開(kāi)展情況;同時(shí)組織力量對(duì)市直管一江兩河的環(huán)境進(jìn)行綜合治理,組織河道管理單位按照治理方案抓落實(shí)。各縣區(qū)水利(水務(wù))局和開(kāi)發(fā)園區(qū)管委會(huì)均成立了江河沿線城鄉(xiāng)環(huán)境治理工作小組,編制了治理工作方案,對(duì)各自區(qū)域內(nèi)的江河水庫(kù)進(jìn)行集中清理。建立健全長(zhǎng)效管理機(jī)制,將水工程的日常管理維護(hù)、河道水面保潔費(fèi)用列入財(cái)政預(yù)算。市縣水利部門(mén)進(jìn)一步加大了對(duì)水環(huán)境治理和水工程管理的力度,落實(shí)管理責(zé)任,建立管護(hù)和考核制度,進(jìn)一步強(qiáng)化了江河沿線水環(huán)境和水工程的管理。
    據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年全市江河沿線環(huán)境治理工作共投入人力1.61萬(wàn)人次,投入機(jī)具0.35萬(wàn)臺(tái)次,投入資金1128萬(wàn)元;共治理干流河道沿線長(zhǎng)度78公里、其他河湖渠沿線長(zhǎng)度444公里,治理違章建房369間,治理違章搭建434處,治理亂堆砂石231處,清除違章耕種2.16萬(wàn)平方米,清理攔河漁網(wǎng)127處,河湖渠綠化美化21公里。通過(guò)治理,全市江河沿線環(huán)境得到較大改善,垃圾、水面漂浮物明顯減少,堤防容貌得到較大改善。
    (四)依法打擊水事違法行為,維護(hù)水事正常秩序。
    進(jìn)一步規(guī)范水行政執(zhí)法,強(qiáng)化水工程日常監(jiān)管。各水工程管理單位加強(qiáng)日常巡查,發(fā)現(xiàn)水事違法行為的苗頭即及時(shí)宣傳和制止,將水事違法行為制止在萌芽狀態(tài)。各級(jí)水利部門(mén)結(jié)合“三線三邊”整治和防汛準(zhǔn)備等,對(duì)沿河的違章搭建、堆放和種植等組織了多次了清障行動(dòng),維護(hù)了正常的水事秩序,確保了水工程運(yùn)行安全。xx縣水務(wù)局按照水利部建安中心的督查整改意見(jiàn),及時(shí)對(duì)xx縣江堤管理問(wèn)題進(jìn)行了整改,按期上報(bào)了整改進(jìn)展報(bào)告。
    (五)抓好縣級(jí)國(guó)有公益性水利工程的維修養(yǎng)護(hù)。
    積極做好縣級(jí)國(guó)有公益性水利工程維修養(yǎng)護(hù)中央補(bǔ)助資金項(xiàng)目申報(bào)工作,嚴(yán)格按照經(jīng)費(fèi)使用管理辦法的要求,認(rèn)真組織實(shí)施批復(fù)的中央補(bǔ)助資金項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,加強(qiáng)中央補(bǔ)助資金使用管理,確保專(zhuān)款專(zhuān)用,積極籌措地方配套資金,強(qiáng)化項(xiàng)目管理,及時(shí)發(fā)揮資金效益。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,定期不定期地到現(xiàn)場(chǎng)巡視,檢查工程質(zhì)量、安全和進(jìn)度。工程完工后,督促縣區(qū)及時(shí)組織自驗(yàn),組織安排市級(jí)驗(yàn)收并及時(shí)向省廳上報(bào)驗(yàn)收資料。
    (六)開(kāi)展河湖管理范圍和水利工程管理與保護(hù)范圍劃定工作實(shí)施方案編制。
    按照省水利廳的統(tǒng)一部署,市水利局組織各縣區(qū)水利局和市直管水工程管理單位,開(kāi)展確權(quán)劃界實(shí)施方案的編制工作。金河口管理處多年前已完成管理范圍內(nèi)的確權(quán)劃界工作;xx縣水務(wù)局和市河道管理處近期編制了實(shí)施方案;xx縣水利局申請(qǐng)縣財(cái)政資金通過(guò)招標(biāo)編制了實(shí)施方案初稿,目前正在修改完善;xx縣水務(wù)局和博望區(qū)水利局已落實(shí)資金,正在編制;xx區(qū)和xx區(qū)水利局無(wú)此項(xiàng)工作。
    (七)完成中型水庫(kù)大壩調(diào)查登記和資料匯編等工作。
    我市共6座中型水庫(kù),分別位于含山、xx縣境內(nèi)。今年按省廳統(tǒng)一部署,按時(shí)完成了調(diào)查登記和資料匯編相關(guān)工作。
    20xx年,市水利系統(tǒng)認(rèn)真履行工作職責(zé),扎實(shí)工作,開(kāi)拓創(chuàng)新,取得了一些成績(jī),但與省水利廳和市委市政府的要求、與適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要、與兄弟市相比,我們的工作還有一定的差距,存在不少問(wèn)題。主要表現(xiàn)為:“重建輕管”現(xiàn)象在一些地方依然不同程度地存在,水工程管理單位達(dá)標(biāo)創(chuàng)建和水利風(fēng)景區(qū)申報(bào)工作步伐不快,河湖管理有有待進(jìn)一步加強(qiáng),水管體制改革有待進(jìn)一步深化,水利管理能力建設(shè)有待進(jìn)一步提高。
    20xx年,市水利系統(tǒng)將進(jìn)一步按照水利部和省水利廳關(guān)于加快水利改革發(fā)展的總體部署,緊緊圍繞水利現(xiàn)代化發(fā)展,進(jìn)一步深化水利改革,全面加強(qiáng)工程管理、河湖管理,進(jìn)一步提高水利管理科學(xué)化、現(xiàn)代化水平。
    一要全面加強(qiáng)水工程管理。進(jìn)一步加強(qiáng)工程日常管理維護(hù),切實(shí)做好水工程維護(hù),強(qiáng)化水工程控制運(yùn)用,保障工程安全運(yùn)行,充分發(fā)揮工程效益。進(jìn)一步完善管理制度,規(guī)范管理行為,大力推進(jìn)工程管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化。堅(jiān)持把開(kāi)展水工程管理達(dá)標(biāo)作為提高管理水平的重要抓手,制定達(dá)標(biāo)考核計(jì)劃并狠抓落實(shí)。進(jìn)一步拓展管理模式,組織和引導(dǎo)受益企業(yè)參加水利工程的建設(shè)和維護(hù),建立管理單位和受益企業(yè)共建共管機(jī)制。
    二要依法強(qiáng)化涉河建設(shè)項(xiàng)目監(jiān)管。把強(qiáng)化涉河建設(shè)項(xiàng)目管理作為加強(qiáng)水利管理工作的重點(diǎn),依法按權(quán)限和程序辦理涉河建設(shè)項(xiàng)目審批,進(jìn)一步提高審批效率和質(zhì)量。按照“一戶一檔”標(biāo)準(zhǔn)建立健全涉河建設(shè)項(xiàng)目檔案。按照經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目建設(shè)方案和施工方案對(duì)涉河項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)行全過(guò)程監(jiān)管,加強(qiáng)日常檢查監(jiān)督,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)要求糾正。
    三要進(jìn)一步深化水利改革。進(jìn)一步建立健全水利改革工作協(xié)調(diào)機(jī)制,細(xì)化和分解改革措施,協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)推進(jìn)水利重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的改革,及時(shí)總結(jié)改革經(jīng)驗(yàn),分析解決改革推進(jìn)中的各類(lèi)問(wèn)題。進(jìn)一步合理劃分水利事權(quán),深化水行政審批制度改革。創(chuàng)新水利工程建設(shè)管理模式,強(qiáng)化水利工程質(zhì)量與安全監(jiān)管,強(qiáng)化水利建設(shè)市場(chǎng)監(jiān)管。進(jìn)一步健全河湖管護(hù)制度,深化國(guó)有水利工程管理體制改革,加快小型水利工程管理體制改革,健全基層水利服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
    四要積極推進(jìn)水利工程管理現(xiàn)代化。我局編制的市級(jí)水利現(xiàn)代化規(guī)劃已通過(guò)省廳的技術(shù)審查,已上報(bào)市政府待批。下一步,我局將按照水利現(xiàn)代化規(guī)劃,進(jìn)一步創(chuàng)新管理理念,建立健全組織機(jī)構(gòu)和管理制度;創(chuàng)新管理手段,加強(qiáng)水雨情測(cè)報(bào)、遠(yuǎn)程控制等系統(tǒng)建設(shè),不斷推進(jìn)水利工程管理信息化、自動(dòng)化。
    五要結(jié)合江河沿線城鄉(xiāng)水環(huán)境整治,強(qiáng)化河湖管理。按照“市江河沿線城鄉(xiāng)環(huán)境治理實(shí)施方案”,20xx年是整治收官的一年。各級(jí)水利部門(mén)和基層站所將按照既定部署,進(jìn)一步清除違章建設(shè)和河道與水工程周邊的垃圾、雜物,建立健全河湖管理長(zhǎng)效機(jī)制,全面提升水環(huán)境和人居環(huán)境。
    六要努力推進(jìn)水工程管理單位達(dá)標(biāo)創(chuàng)建工作。組織和指導(dǎo)局直屬水管單位市河道管理處,按照《安徽省水利工程管理考核辦法》及考核標(biāo)準(zhǔn),補(bǔ)缺補(bǔ)差,爭(zhēng)取申報(bào)省三級(jí)管理單位。督促和指導(dǎo)縣區(qū)水利部門(mén)對(duì)照考核標(biāo)準(zhǔn),努力提升基層水管單位的軟硬件設(shè)施,爭(zhēng)取創(chuàng)建一批省級(jí)管理單位。
    產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇十六
    轉(zhuǎn)眼之間,20xx年即將成為過(guò)去,又到了盤(pán)點(diǎn)一年工作和總結(jié)得失成敗的時(shí)候了?;仡櫼荒陙?lái)的工作,總體來(lái)說(shuō)自己的工作既有可圈可點(diǎn)之處,也有不盡如人意的地方。
    下面我對(duì)自己一年來(lái)的工作開(kāi)展情況作簡(jiǎn)要總結(jié):
    20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)集體的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,我和我的團(tuán)隊(duì)共完成了xx件產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù),總銷(xiāo)售收入為xx萬(wàn)元,產(chǎn)品數(shù)量比去年增加xx件,總銷(xiāo)售收入較去年增加了xx%另外在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時(shí),在公司產(chǎn)品極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前提下,我和伙伴們通過(guò)用心用情的真誠(chéng)服務(wù)新挖掘了xx名新客戶,新客戶帶來(lái)的銷(xiāo)售收入占到了總銷(xiāo)售收入的xx%。
    1、認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷提高自身能力,提升工作高質(zhì)開(kāi)展。
    作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理,我深刻認(rèn)識(shí)到處在當(dāng)前這樣一個(gè)各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都相當(dāng)激烈的環(huán)境中,只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自己才能不被社會(huì)和市場(chǎng)所淘汰。因此,我利用一切可以利用的時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售、管理等相關(guān)知識(shí),并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中加以提煉升華,使之能夠更好的指導(dǎo)自己的實(shí)際工作,從而促進(jìn)自己的綜合素質(zhì)和工作能力得到了全面的提高。在我的帶動(dòng)下,我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)都養(yǎng)成了愛(ài)學(xué)習(xí)的好習(xí)慣,濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也讓團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高。
    2、建章立制,不斷完善管理制度,促進(jìn)工作有序開(kāi)展。
    今年,根據(jù)實(shí)際情況,我對(duì)以往已經(jīng)制定的工作制度進(jìn)行了更加合理的修訂,同時(shí),在實(shí)際工作中,我作為銷(xiāo)售經(jīng)理,隨時(shí)注意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行,為整個(gè)部門(mén)工作的順利有序的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    3、嚴(yán)格管理,公開(kāi)公平公正獎(jiǎng)懲,促進(jìn)業(yè)績(jī)不斷攀升。
    在實(shí)際管理工作中,我注重團(tuán)隊(duì)人員積極性的調(diào)動(dòng),在人性化管理的前提下,嚴(yán)格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的獎(jiǎng)勵(lì)懲處制度,在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部營(yíng)造了一個(gè)你追我趕、勇攀高峰、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)的工作氛圍,從而使我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得到了節(jié)節(jié)攀升。
    4、用心服務(wù),通過(guò)維護(hù)客戶利益,樹(shù)立口碑保持形象。
    工作經(jīng)歷告訴我們,要做好銷(xiāo)售工作,需要在提供優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)上下功夫?;诖?,在今年,我更進(jìn)一步堅(jiān)持了自己親自跑市場(chǎng)維持客戶,與團(tuán)隊(duì)伙伴們的工作形成了珠聯(lián)璧合、相得益彰的良好局面。
    雖然,今年20xx年我的工作比起去年有了大的改觀和進(jìn)步,但是自己仍然存在諸如溝通管理能力有待提高和市場(chǎng)開(kāi)拓力度有待加強(qiáng)及客戶維護(hù)仍有待改進(jìn)等問(wèn)題不足,需要自己在今后的工作中有針對(duì)性的加以改進(jìn)。
    光陰荏苒,緊張忙碌的20xx年即將匆匆逝去,迎來(lái)的是更加富有挑戰(zhàn)的20xx年,回首過(guò)去一年的工作歷程,感慨良多,以一言蔽之:苦勞大于功勞,壓力重于動(dòng)力。
    產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇十七
    衛(wèi)生院全體職工對(duì)這次加強(qiáng)紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)都十分重視,院領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了精心的組織和周密的部署。在院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下,成立了高臺(tái)子衛(wèi)生院加強(qiáng)紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。同時(shí),結(jié)合衛(wèi)生工作實(shí)際,制訂了以“規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為、提高衛(wèi)生監(jiān)管水平”為主題的工作方案,方案中明確了依法行醫(yī)、依規(guī)操作、遵守規(guī)章、轉(zhuǎn)變行風(fēng)、改善服務(wù)和改進(jìn)作風(fēng)等六個(gè)方面的工作重點(diǎn),并圍繞工作重點(diǎn),將方案進(jìn)一步細(xì)化,制訂了實(shí)施細(xì)則和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。有針對(duì)性制定了工作方案,召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì),扎實(shí)有序地開(kāi)展了各項(xiàng)工作。
    1. 在開(kāi)展各項(xiàng)工作中不夠主動(dòng),存在懶散,拖延現(xiàn)象。
    2. 在工作中缺乏創(chuàng)新意識(shí)。
    3. 在診療過(guò)程中思想上有包袱,有顧慮。
    針對(duì)以上存在的問(wèn)題,衛(wèi)生院加強(qiáng)紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行了問(wèn)題存在原因分析,認(rèn)為是有極個(gè)別職工認(rèn)識(shí)不到位。工作態(tài)度、責(zé)任心不強(qiáng)。還有少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)為院規(guī)章制度主要是抓基層醫(yī)務(wù)人員的工作作風(fēng)和紀(jì)律,沒(méi)有做到身體力行,率先垂范;另外,由于現(xiàn)階段全國(guó)普遍醫(yī)患糾紛存在,造成有些同志在診療過(guò)程中存有思想顧慮。
    1.狠抓違規(guī)、違紀(jì)行為的查處。對(duì)學(xué)習(xí)、工作當(dāng)中懶散,遲到、早退的違紀(jì)行為進(jìn)行了罰款50元,并院內(nèi)提出批評(píng)。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部紀(jì)律作風(fēng)建設(shè),使之做到身體力行,率先垂范。
    2.對(duì)工作不夠主動(dòng),存在思想顧慮的醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行了一對(duì)一的思想工作使其逐漸轉(zhuǎn)變工作態(tài)度,主動(dòng)提高技術(shù)水平。
    3.為了提高職工創(chuàng)新意識(shí),衛(wèi)生院組織業(yè)務(wù)骨干分批到上級(jí)醫(yī)療單位進(jìn)行學(xué)習(xí)、進(jìn)修。
    4.對(duì)可能發(fā)生的紀(jì)律問(wèn)題也分別制定了整改方案,落實(shí)整改措施。
    衛(wèi)生院在以后工作中會(huì)把加強(qiáng)紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)宣傳、學(xué)習(xí)到位持之以恒的把此項(xiàng)工作做好,繼續(xù)認(rèn)真整改,完善制度。確?;顒?dòng)取得實(shí)實(shí)在在的效果。要通過(guò)動(dòng)真的、抓實(shí)的、碰硬的,努力把醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量提上去,把衛(wèi)生院的良好形象樹(shù)立起來(lái)。
    產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇十八
    首先成立了環(huán)境衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組,由社區(qū)主任擔(dān)任組長(zhǎng)、副主任擔(dān)任副組長(zhǎng),制定了各項(xiàng)規(guī)章制度和措施,強(qiáng)調(diào)了保潔員上崗職責(zé)和制度,使xx社區(qū)的衛(wèi)生工作有組織、有計(jì)劃的進(jìn)行。
    滅蟑滅鼠是創(chuàng)建全國(guó)衛(wèi)生城市的重要內(nèi)容,為了改善社區(qū)居民的生活環(huán)境,在銀河路街道辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下,3月27日至29日,[找文章還是到,更多原創(chuàng)!]我們組織社區(qū)全體工作人員深入社區(qū)居民家中發(fā)放宣傳單1000余份,為居民家庭的“雙滅”活動(dòng)共走訪居民家庭1200余戶,為1100多戶家庭投藥,為居民投放蟑螂藥共800袋,滅鼠共350袋(每袋100克);10月29日至30日,為居民投放蟑螂藥共300包,滅鼠藥4kg,取得了良好的效果。
    為了迎接“天山杯”競(jìng)賽活動(dòng)的順利開(kāi)展,給社區(qū)居民創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美、整潔的工作和生活環(huán)境。xx社區(qū)首先成立的“天山杯”競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,主管環(huán)境衛(wèi)生負(fù)責(zé)人每天對(duì)社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。環(huán)境衛(wèi)生負(fù)責(zé)人要求保潔員每天必須按時(shí)完成自己管區(qū)的衛(wèi)生,同時(shí)還對(duì)社區(qū)內(nèi)的健身器材、宣傳欄也要進(jìn)行清理,對(duì)樓道的衛(wèi)生和廣告也要做到及時(shí)清除,垃圾做到每天日產(chǎn)日清,垃圾容器無(wú)滿溢,垃圾房墻面及周?chē)l(wèi)生做到臟了及時(shí)清除。
    20xx年7月初,根據(jù)克區(qū)公共綠地管理辦法的要求,xx社區(qū)居委會(huì)工作人員對(duì)轄區(qū)內(nèi)居民占領(lǐng)公共綠地種菜情況進(jìn)行了摸底調(diào)查,并動(dòng)員居民主動(dòng)自覺(jué)地清理占領(lǐng)的綠地,對(duì)拒不清理的居民發(fā)放整改通知書(shū)14份。
    7月29日,銀河街道辦事處城市管理辦公室主任吳競(jìng)選和行政執(zhí)法辦王隊(duì)長(zhǎng)一行8人與xx社區(qū)工作人員,就居民占領(lǐng)綠地種菜一事,進(jìn)行了清理整頓,對(duì)社區(qū)12棟、17棟、16棟、25棟、28棟房后的綠地種菜進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)清理。
    產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇十九
     總結(jié)一:
     時(shí)間一晃而過(guò),轉(zhuǎn)眼間到公司快三個(gè)月了。
     這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。
     在這段時(shí)間里各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助,在生活上給予了我極大的關(guān)心,讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣。
     在對(duì)**肅然起敬的同時(shí),也為我有機(jī)會(huì)成為**的一份子而自豪。
     在這三個(gè)月的時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過(guò)自身的努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步,現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
     一、通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí)。
     在7月份杭州高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總,我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫(huà)冊(cè),當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得企業(yè)規(guī)模很大,和杜總交談后,感覺(jué)老板很平易近人。
     對(duì)其它方面就不太知道了,特別是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無(wú)所知。
     通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì),對(duì)化纖行業(yè)和公司有了一定了解。
     公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā),確實(shí)是很恰當(dāng),本人對(duì)這一理念非常認(rèn)同。
     公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉,令人敬佩。
     公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹,這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。
     在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易,爭(zhēng)做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,也是凝聚人才的核心動(dòng)力。
     現(xiàn)在**在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位,今后還將更加輝煌。
     二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真工作,使自己素養(yǎng)不斷得到提高。
     愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。
     在這三個(gè)月的時(shí)間里,我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,三個(gè)月從未遲到早退,用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),認(rèn)真履行崗位職責(zé),平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。
     一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈,一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要,并最終決定一個(gè)的人成敗。
     這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),渴望有所突破的'我,將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。
     三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,工作能力得到了一定的提高。
     根據(jù)目前工作分工,我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷保險(xiǎn)工作;(3)辦公室部分寫(xiě)作和臨時(shí)工作。
     通過(guò)完成上述工作,使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫(xiě)作能力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問(wèn)題能力、有效的對(duì)外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力。
     在原來(lái)的公司里,很多工作我只是管,大部分工作是手下人在做,現(xiàn)在親手做,發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作,其實(shí)里面還有很多技巧。
     四、不足和需改進(jìn)方面。
     雖然到來(lái)了近三個(gè)月,對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解,到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多,人員熟悉程度也不夠,對(duì)分工的工作還沒(méi)有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
     隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉,我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
     “業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
     學(xué)無(wú)止境,時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,各種學(xué)科知識(shí)日新月異。
     我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),并用于指導(dǎo)實(shí)踐。
     在今后工作中,要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
     五、幾點(diǎn)建議。
     公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期,這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫,企業(yè)管理的好壞,會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。
     首先,要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,加大培訓(xùn)力度,特別是管理干部要改變老觀念,要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。
     領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培,這樣可以開(kāi)闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。
     其次,公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。
     好的制度可以改變?nèi)说男袨?,好的制度可以激?lì)員工,好的制度可以強(qiáng)化管理。
     第三,要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。
     成立十一年了,當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人,這也是客觀規(guī)律,從現(xiàn)在起,要做好老同志的傳幫帶工作,把他們的好做法傳下來(lái),永遠(yuǎn)留在。
     第四,既要引進(jìn)人才,還要用好人才,特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,最大限度發(fā)揮各類(lèi)人才的作用。
     總結(jié)二:
     又是一個(gè)收尾的時(shí)候,我們的工作也已經(jīng)走到了一個(gè)新的臺(tái)階。
     回想我們所走過(guò)的道路,真是有喜有憂。
     一 完成了常規(guī)工作
     1、堅(jiān)持寫(xiě)好每周一篇的鋼筆字。
     2、堅(jiān)持畫(huà)好每周一次的簡(jiǎn)筆畫(huà)。
     3、堅(jiān)持認(rèn)真書(shū)寫(xiě)每周一板的粉筆字。
     4、堅(jiān)持記好每日一次的自學(xué)筆記。
     內(nèi)容做到了有專(zhuān)題性,有實(shí)效性。
     5、及時(shí)記錄教育教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,把一些好的或壞的東西作為激勵(lì)自己今后工作的動(dòng)力。
     6、集中學(xué)習(xí)了《信息技術(shù)與課程整合》一書(shū)。
     及時(shí)記錄在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記上,并寫(xiě)出自己的心得體會(huì)。
     二、完成了教育教學(xué)工作。
     1、針對(duì)自己的科研課題,大膽的實(shí)踐于自己的教育教學(xué)活動(dòng)中,創(chuàng)設(shè)出一種新的學(xué)習(xí)環(huán)境。
     并形成自己的經(jīng)驗(yàn)論文。
     2、根據(jù)每月的學(xué)習(xí)內(nèi)容,及時(shí)的形成書(shū)面材料上交給相應(yīng)的管理者。
     3、自修先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)或教育教學(xué)理論來(lái)武裝自己的思想。
     并且把一些自己認(rèn)為可取的部分東西應(yīng)用到實(shí)踐中。
     例如:玩中學(xué)的教學(xué)模式就在我的課堂上有了體現(xiàn)。
     同時(shí),充分學(xué)生的主體地位。
     三、其他
     1、我的工作做法是從來(lái)不拖泥帶水。
     布置了任務(wù)我就會(huì)立刻著手去準(zhǔn)備。
     2、認(rèn)真對(duì)待自己的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
     從中可以得到許許多多的知識(shí)。
     3、在本學(xué)期,我們也有一些不足之處。
     今后我一定會(huì)努力改正。
     自我學(xué)習(xí)與校本培訓(xùn)是分不開(kāi)的,是要求我們樹(shù)立一種“終身學(xué)習(xí)”的觀念。
     不斷的來(lái)完善自我。
     總結(jié)三:
     我叫xx,男,xx年x月出生于xx省xx縣,漢族。
     xx年x月考入xx大學(xué)xx專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí),xx年x月畢業(yè),學(xué)制x年,大學(xué)本科學(xué)歷,共青團(tuán)團(tuán)員。
     為了能更好的走向工作崗位,讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我有更深的了解,現(xiàn)對(duì)自己以往的思想、學(xué)習(xí)、生活情況做如下小結(jié)。
     長(zhǎng)期以來(lái),我思想上積極上進(jìn),行動(dòng)上時(shí)刻以優(yōu)秀共青團(tuán)員模范標(biāo)兵為指引,時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己。
     通過(guò)馬克思主義哲學(xué)等課程的學(xué)習(xí),我樹(shù)立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀,堅(jiān)決抵制各種錯(cuò)誤人生觀的侵蝕,反對(duì)拜金主義,享樂(lè)主義和個(gè)人主義。
     同時(shí),用馬克思主義思想武裝自己,加強(qiáng)自己的理論修養(yǎng),爭(zhēng)取在自己工作崗位上實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。
     在日常的工作、學(xué)習(xí)和生活中,我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本路線方針政策,主動(dòng)通過(guò)報(bào)紙、雜志、書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)等積極學(xué)習(xí)政治理論,不斷提高自己的理論和思想水平。
     作為一名公務(wù)員,要始終把黨和政府交給自己的任務(wù)放在第一位并堅(jiān)決貫徹落實(shí),以實(shí)際行動(dòng)踐行科學(xué)發(fā)展觀。
     多與群眾溝通交流,認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)黨和政府的有關(guān)指示和精神,真正的解決人民群眾的最現(xiàn)實(shí)、最直接、最根本的利益問(wèn)題和矛盾,為黨和政府樹(shù)立良好的形象。
     二、學(xué)習(xí)工作方面
     在校期間,我時(shí)刻將學(xué)習(xí)作為我的第一要?jiǎng)?wù)。
     我學(xué)的是臨床醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè),經(jīng)過(guò)五年的系統(tǒng)學(xué)習(xí),我已具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),在學(xué)習(xí)課本知識(shí)、掌握專(zhuān)業(yè)理論的同時(shí),我積極培養(yǎng)自己的動(dòng)手實(shí)踐能力和解決實(shí)際問(wèn)題的技能。
     在課余生活中,我注意培養(yǎng)、發(fā)展自己的興趣和特長(zhǎng),在計(jì)算機(jī)操作和書(shū)法方面有一定功底。
    產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇二十
    20xx年即將過(guò)去,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
    我是今年三月份到公司工作的,四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部,在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,我是沒(méi)有xx銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏xx行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。
    通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
    存在的缺點(diǎn):
    對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
    下面是公司20xx年總的銷(xiāo)售情況:
    從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的',可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
    客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
    溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
    工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
    三.市場(chǎng)分析。
    現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在xx區(qū)域,我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在xx開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。
    現(xiàn)就本人所管理的片區(qū)xx市場(chǎng)及大區(qū)后勤從20xx年年初至今工作進(jìn)展情況,所存在問(wèn)題,及下一步工作開(kāi)展向公司做以匯報(bào)。
    一、xx市場(chǎng)部經(jīng)營(yíng)情況。
    20xx年初至今,在公司效益經(jīng)營(yíng)方針指導(dǎo)下,我部根據(jù)片區(qū)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,對(duì)片區(qū)虧損網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,撤場(chǎng)等大力度處理,已經(jīng)裁撤了八家網(wǎng)點(diǎn),在撤場(chǎng)同時(shí),又有效開(kāi)發(fā)了五家網(wǎng)點(diǎn)。新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)遵循了公司效益,謹(jǐn)慎、詳細(xì)調(diào)整,準(zhǔn)確判斷和預(yù)估的指導(dǎo)要求,力爭(zhēng)把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)在前期控制在最低,因此新開(kāi)店基本都略有贏利?,F(xiàn)xx市場(chǎng)實(shí)際經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)為46家,銷(xiāo)售額從5月份以前的35萬(wàn)左右遞增到現(xiàn)在的月產(chǎn)出55萬(wàn)左右,遞增率為57%左右,市場(chǎng)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)效益也在逐步改善和提高。
    二、xx市場(chǎng)部管理現(xiàn)狀。
    片區(qū)管理分工明確,各片區(qū)業(yè)務(wù)能針對(duì)片區(qū)經(jīng)營(yíng)情況對(duì)工作主次分明,有條不紊地開(kāi)展,在回款、客情維護(hù)、促銷(xiāo)員管理、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展等基本能執(zhí)行到位,業(yè)務(wù)開(kāi)展有分工,有協(xié)作。我本人除了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理,把工作重點(diǎn)放在信息收集和新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)上。
    三、大區(qū)后勤管理情況。
    1、倉(cāng)庫(kù)。
    經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的消化和調(diào)整,大區(qū)倉(cāng)庫(kù)包場(chǎng)淘汰品牌所沉淀的庫(kù)存,公司主動(dòng)淘汰品牌所形成庫(kù)存。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫(kù)存。在公司協(xié)調(diào)下,兄弟市場(chǎng)上海,臺(tái)州的幫助下,大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下,已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫(kù)存和即期品。倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存額由年初的將近200萬(wàn)控制在120萬(wàn)左右。
    2、品牌梳理。
    經(jīng)過(guò)調(diào)整和消化,開(kāi)始逐漸形成適合本區(qū)域銷(xiāo)售的品牌架構(gòu)。
    3、司機(jī)、財(cái)務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé),各司其職,完成本職工作和公司交辦的事項(xiàng)。
    四、存在問(wèn)題及分析。
    1、大客戶大包袱,20xx年12月份包場(chǎng)的連鎖超市禹倡供銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)至今,平均投入產(chǎn)出比60%多,費(fèi)用占整個(gè)市場(chǎng)40%多,成了市場(chǎng)效益經(jīng)營(yíng)的大包袱。
    原因有以下幾個(gè)方面:a、金融危機(jī)有一點(diǎn)點(diǎn)b、禹倡有一家店周邊菜場(chǎng)搬遷造成下滑c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷(xiāo)的單品不能持續(xù)有效跟進(jìn)d、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失e促銷(xiāo)員心態(tài)和積極性。整改措施,由于我們簽的是兩年的包場(chǎng)合同,已經(jīng)進(jìn)行了有效溝通,客戶已答應(yīng)第二年合作不受原合同約束,可以重新談,今年的合作因?yàn)槭情T(mén)店承包制,利潤(rùn)和費(fèi)用已分配下去,因此費(fèi)用調(diào)整空間沒(méi)有,但是銷(xiāo)售提高因素在a迪彩、牙博士重新導(dǎo)入b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c促銷(xiāo)活動(dòng)跟進(jìn)。
    2、其它幾個(gè)虧損小網(wǎng)點(diǎn)已積極溝通,用撤貨來(lái)終止虧損。
    3、多品牌調(diào)整負(fù)擔(dān)重,給貨源管理和市場(chǎng)銷(xiāo)售工作帶來(lái)很大工作量和壓力,由于品牌引進(jìn)和淘汰頻繁,造成品牌顧客忠誠(chéng)度降低及促銷(xiāo)工作積極性受到影響,因此建議公司,梳理形成穩(wěn)定的品牌架構(gòu)、制定品牌淘汰和引入的機(jī)制。
    4、即期品存在和處理,即期品存在已久,已經(jīng)成為影響公司效益的一個(gè)因素,即期品形成原因:a、不合理要貨b一線促銷(xiāo)人員和業(yè)務(wù)人員重視不夠c季節(jié)性產(chǎn)品要貨不合理d質(zhì)量不穩(wěn)定品牌e倉(cāng)庫(kù)人員沒(méi)有培訓(xùn)和可以依據(jù)的一般操作手冊(cè)和標(biāo)準(zhǔn),因此,建議公司在倉(cāng)庫(kù)的陳列,貨品的發(fā)放和管理,季節(jié)性產(chǎn)品的備貨,即期品管理和處理,產(chǎn)品報(bào)損處理制訂一套操作手冊(cè),讓每一位倉(cāng)管有可遵循基本依據(jù),而不是每人按自己想法管理。
    5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,由于杭州日化終端供應(yīng)商20多家,競(jìng)爭(zhēng)白熱化,對(duì)費(fèi)用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付,導(dǎo)致我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中雖然最早獲取信息,但最終因?yàn)橘M(fèi)用支付問(wèn)題流失很多店,并在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中舉步維艱,最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實(shí)力贏取部分網(wǎng)點(diǎn)。
    產(chǎn)量方面工作總結(jié)篇二十一
    回顧20xx年整個(gè)高低壓配電柜產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,銷(xiāo)售工作中同時(shí)也存在著一定的難度和問(wèn)題。為了更好的提高工作效率,不斷學(xué)習(xí)新的銷(xiāo)售技巧和方法,努力完成公司下達(dá)的任務(wù)?,F(xiàn)對(duì)工作中的幾個(gè)主要問(wèn)的解決方法總結(jié)如下:
    產(chǎn)品銷(xiāo)售的結(jié)束以貨款回收為標(biāo)志,回收決定著利潤(rùn)。然而目前我們的產(chǎn)品存在資金拖欠現(xiàn)象十分嚴(yán)重,要實(shí)現(xiàn)貨款的回籠并有效地催討拖欠貨款,除分析造成拖欠的原因之外,還必須實(shí)施有效的控制方法。
    1、在采取催款工作前先弄清造成拖欠的原因。是疏忽還是對(duì)產(chǎn)品不滿,是資金緊張還是故意,針對(duì)不同的情況采取不同的收款策略。
    3、當(dāng)機(jī)立斷,及時(shí)中止供貨,特別是針對(duì)客戶“不供貨就不再付款”的威脅,否則只會(huì)越陷越深。
    4、收款時(shí)間至關(guān)重要。很多企業(yè)喜歡年終討賬,孰不知年終往往是企業(yè)資金最為緊張的時(shí)候,清欠成功率低。應(yīng)加強(qiáng)日常的清欠,時(shí)間拖得越長(zhǎng),就越難收回。有專(zhuān)家研究表明,收款的難易程度取決于賬齡而不是賬款金額。
    5、采取漸進(jìn)的收款程序。當(dāng)賒銷(xiāo)款在賒銷(xiāo)期后仍不能收回,就應(yīng)轉(zhuǎn)人收款程序。通常先發(fā)催款信或打電話;如果不能奏效則應(yīng)派人收款;最后是訴諸法律。
    很多項(xiàng)目我們有了信息,跟進(jìn)過(guò)程中且出現(xiàn)問(wèn)題讓同行占了優(yōu)勢(shì)中了標(biāo)。在這種工作環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題我們還將要加強(qiáng)客戶跟蹤的`方法和力度。
    具體來(lái)說(shuō),有以下細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng)。
    1、主動(dòng)聯(lián)系客戶。跟蹤客戶,遵循的原則是“主動(dòng)”聯(lián)系客戶,而不是“被動(dòng)”的等待客戶的召喚。
    我們?cè)谝院蟮捻?xiàng)目跟蹤當(dāng)中不到最后一刻決不能失去信心,要積極跟進(jìn)積極溝通。一方面表達(dá)出了我們的誠(chéng)意和服務(wù)姿態(tài),尊重和重視客戶;另一方面也便于我們隨時(shí)了解客戶的真實(shí)需求,掌握商業(yè)合作的進(jìn)度,做到有條不紊、未雨綢繆。
    2、堅(jiān)持與客戶的溝通和聯(lián)系。跟蹤客戶,是全方位的、多形式的跟蹤客戶,不管是電話、短信,還是郵件等等;總之,要利用各種不同形式的信息溝通渠道來(lái)交流。