方案要具備可操作性和可持續(xù)性，能夠適應(yīng)不同情況和變化。制定方案時，需要明確各項任務(wù)的優(yōu)先級和時間安排。在實際操作中，根據(jù)具體情況調(diào)整和適應(yīng)方案是非常重要的。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇一
一、現(xiàn)狀分析：
我園座落在中心小學院內(nèi)，創(chuàng)辦于xx年8月，是xx鎮(zhèn)第一所公辦的幼兒園。我園占地20xx.5平方米，建筑面積522.5平方米，綠化面積990平方米。目前擁有三個班級（小、中、大），全園幼兒總?cè)藬?shù)115名，教職員工6名（其中一人屬聘用），大專以上畢業(yè)2人。
幼兒園于創(chuàng)辦之初便提出了“我們用愛心細心耐心，讓孩子開心家長放心”的辦園宗旨。這一個多月以來，我園在各級領(lǐng)導的關(guān)心、支持下，在全體教職員工的不懈努力下，堅持依法辦園，逐步完善各項規(guī)章制度，做到有章可依并嚴格執(zhí)行，辦園質(zhì)量不斷提高。
在機遇與挑戰(zhàn)并存的新的歷史條件下，我們清醒地認識到自身存在的一些問題，主要表現(xiàn)在：
1、生源大多來自農(nóng)村，家長忙于工作，很難對孩子實施良好的家庭教育。家庭教育與幼兒園教育很難協(xié)調(diào)一致，形成合力。
2、我園教師整體年齡偏大，師資力量比較薄弱，教師的專業(yè)素質(zhì)相對較低，自身提高速度較慢。
3、由于底子太薄，收費又非常低（200元/學期），再加上初建園的還款壓力（目前還欠6萬余元），導致了幼兒園基本設(shè)施配備不能及時到位，影響了正常的教學秩序。
二、指導思想：
以宿州市學前教育三年行動計劃的精神為指導，堅持改革創(chuàng)新、因地制宜、完善機構(gòu)，加大經(jīng)費投入，加強教師隊伍建設(shè)，促進幼兒全面健康、和諧發(fā)展。
（一）xx年1月—xx年12月。
1、教師培訓：加強師德修養(yǎng)學習，提高全體教師思想素質(zhì)；開展外出取經(jīng)、課堂教學交流及研討等活動；通過自學與集中培訓相結(jié)合的形式提高教師的專業(yè)理論水平；訂兩份教育報刊書籍，開展優(yōu)秀書籍的園內(nèi)推薦、交流、閱讀活動，營造“愛讀書，讀好書”的氛圍，豐富教師的精神生活。
2、條件改善：
（3）加強資金投入，對園舍門窗進行維修，修建幼兒盥洗池，改善辦園環(huán)境；
（4）更換教師辦公桌，更換一部分學生桌椅，改變過去一人一桌椅的傳統(tǒng)模式（如果埇橋區(qū)第二幼兒園資助的話，有可能更換全部）。
（5）粉刷樓后墻面，并畫上卡通趣味圖案。
3、教育教學：我們將注重幼兒的啟蒙教育，在教學過程中，尊重和發(fā)展幼兒的主體性，創(chuàng)設(shè)健康、豐富的生活和活動環(huán)境，形成開放、溫暖、寬松的活動氛圍。傳授知識要以游戲為基本活動形式，寓知識于各項活動之中，注重活動的過程。
（二）xx年1月—xx年12月。
1、教師培訓：繼續(xù)加強師德修養(yǎng)學習，提高全體教師思想素質(zhì)；組織教師外出取經(jīng)、并堅持我園課堂教學交流及研討等活動；通過自學與集中培訓相結(jié)合等多種形式形式提高教師的專業(yè)理論水平，引導教師根據(jù)自己在教育教學某一顯現(xiàn)優(yōu)勢，提出明確的、適合自身發(fā)展的個人三年發(fā)展規(guī)劃和學年目標，并按目標努力，形成個性化和特色化的教學風格，爭當有特色的教師；這一年，又有一名教師退休，將再招聘一位年輕教師，通過牽手、聘請領(lǐng)導專家和來園指導、新教師公開匯報活動等，為青年教師創(chuàng)設(shè)學習、提高和實踐鍛煉的機會，鼓勵新教師迅速成長、不斷超越自我。
2、條件改善：
（1）添置兩臺電視、一套多媒體投影儀；添置一部分幼兒圖書；
（2）更新綠化帶、外墻、室內(nèi)、樓梯等處的活動環(huán)境；
（3）為各班級購置一個檔案櫥，以存放玩具，圖書等；
（4）辦公室地面貼上防滑瓷磚。
3、教育教學：定期開放幼兒園，歡迎家長、孩子來園活動；開展園內(nèi)示范課，開展豐富多彩的親子活動；借助特殊節(jié)日，開展各種有意義的講故事、歌唱、繪畫、舞蹈比賽等活動，教育幼兒做一個有愛心、孝心、懂禮貌，有創(chuàng)意的好孩子。建設(shè)好家長學校。
（三）xx年1月—xx年12月。
1、教師培訓：引導教師學習先進教師、師德標兵典型事跡、優(yōu)秀論文和科研成果集、教學活動實例和分析、各種好教材、教育雜志，包括向網(wǎng)絡(luò)學習等，鼓勵教師學會按需學習，撰寫學習心得。
2、條件改善：
（1）大班、中班將再開設(shè)一個班級，根據(jù)需要為班級添置電視、檔案櫥、桌椅等；
（2）加強資金投入，對廁所進行維修改建；
（3）逐步添置、更新幼兒教玩具；
（4）利用暑期對校園的生活、游戲、學習環(huán)境進行改造。
3、教育教學：
開發(fā)農(nóng)村教育資源，開展特色教育。組織教師自創(chuàng)教具、學具、玩具，好的作品進行展示、評比。
總之，因為我園年輕教師不多，教師年齡偏大。新教師存在教育教學經(jīng)驗和對家長工作經(jīng)驗的缺乏，對幼兒年齡特點不夠了解，對班級紀律掌控不穩(wěn)定的情況。老教師對新的理念接受速度教師在學習使用新教材的過程中對教材的認識和運用有困難，主動學習研討的氛圍不夠。
另外，目前我園制度不夠齊全，平時做的不少具體工作沒有留下應(yīng)有的軌跡。家長參與幼兒園工作的積極性不高，對家園聯(lián)系欄的內(nèi)容不太關(guān)注，對幼兒園的各項宣傳、通知等不重視。應(yīng)該加大向家長宣傳的力度，幫助家長了解幼兒園發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)家長的需求提供相應(yīng)的服務(wù)，爭取家長的支持與配合。
面向未來，我們滿懷豪情，信心百倍，我們深知責任的重大，我們更知意義深遠。我們一定會以踏實的工作作風，全員上下齊心努力，將規(guī)劃變?yōu)楝F(xiàn)實。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇二
我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營已具備良好基礎(chǔ)和發(fā)展條件，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移有很大的發(fā)展空間和潛力，但也存在著一定的困難和制約因素。
（一）優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場發(fā)展不快。畜產(chǎn)品、林特產(chǎn)品、茶葉等多經(jīng)產(chǎn)品，已逐步發(fā)展成為特色板塊，但是市場銷售不暢，缺乏主產(chǎn)品專業(yè)市場，缺少規(guī)模交易市場，大批量產(chǎn)品不能短期銷售出去，造成價格低廉，產(chǎn)品效益不高，農(nóng)民增收不快。
（二）農(nóng)產(chǎn)品加工粗加工多，精、深加工極少。主導產(chǎn)業(yè)加工龍頭企業(yè)總體還處在成品及半成品加工階段，精深加工、科技含量高的加工企業(yè)少，產(chǎn)品質(zhì)量和檔次不高。
（三）技術(shù)開發(fā)不足，人力資源缺乏。缺乏農(nóng)產(chǎn)品加工專門科技機構(gòu)，與大專院校建立科技對接不強，企業(yè)職工中高端技術(shù)人才少，產(chǎn)品的深度開發(fā)和企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展上技術(shù)、人才制約明顯。
（一）規(guī)劃范圍和期限。
本規(guī)劃主要包括禽畜產(chǎn)品（生豬、肉雞）、林產(chǎn)品（油茶、板栗）、水產(chǎn)品、茶葉、蠶繭、糧食（大米）、油脂、棉花等八大農(nóng)產(chǎn)品。
規(guī)劃范圍為縣全境，規(guī)劃期為-20xx年，展望到20xx年，規(guī)劃基礎(chǔ)年為20xx年。
（二）指導思想。
深入貫徹黨的全會精神，以科學發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，以戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整為主攻方向，以科技創(chuàng)新為重要支撐，以體制機制創(chuàng)新和對外開放為動力，以服務(wù)“三農(nóng)”和保障產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展為出發(fā)點和落腳點，大力推進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地加工，促進初加工與精深加工協(xié)調(diào)發(fā)展；健全完善農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)研發(fā)體系，提高自主創(chuàng)新能力；培育農(nóng)產(chǎn)品加工領(lǐng)軍企業(yè)，推動重點行業(yè)發(fā)展；健全質(zhì)量安全保障體系，推進農(nóng)產(chǎn)品加工標準化，確保質(zhì)量安全；著力完善企業(yè)與農(nóng)民利益聯(lián)結(jié)機制，充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)和農(nóng)民就業(yè)增收的帶動作用。
（三）基本原則。
1.堅持產(chǎn)地初加工與精深加工相結(jié)合。重視發(fā)揮產(chǎn)地初加工在降低農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后損失、提高商品化率及入市品級和精深加工在延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、提高附加值、增強競爭力方面的作用，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工和精深加工，加快形成產(chǎn)地初加工與精深加工分工合理、優(yōu)勢互補、協(xié)調(diào)發(fā)展的格局。
2.堅持培育領(lǐng)軍企業(yè)與扶持中小企業(yè)相結(jié)合。發(fā)揮領(lǐng)軍企業(yè)的帶動作用，通過兼并重組等形式做大做強，組建大型企業(yè)集團，提高產(chǎn)業(yè)集中度。發(fā)揮中小企業(yè)吸納勞動力就業(yè)的作用，完善財政金融、信用擔保等扶持政策，提升中小企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量和水平，逐步形成大中小企業(yè)分工協(xié)作、協(xié)調(diào)發(fā)展的格局。
3.堅持自主創(chuàng)新與技術(shù)改造相結(jié)合。大力培育企業(yè)原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進消化吸收再創(chuàng)新能力，加大技術(shù)改造力度，著力突破制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)，提高工藝裝備水平，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。
4.堅持因地制宜與重點突破相結(jié)合。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品資源稟賦、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)、地理區(qū)位優(yōu)勢等，因地制宜發(fā)展具有地方或區(qū)域特色的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。圍繞重點行業(yè)，著力解決制約發(fā)展的突出矛盾和關(guān)鍵問題，實現(xiàn)重點突破、差異發(fā)展。
5.堅持市場運作與政府引導相結(jié)合。充分發(fā)揮市場配置資源的基礎(chǔ)性作用，鼓勵和支持企業(yè)遵循經(jīng)濟規(guī)律，優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，采取多種形式拓展市場，提高經(jīng)濟效益。同時重視發(fā)揮政府引導作用，改善投融資環(huán)境，引導企業(yè)走新型工業(yè)化的科學發(fā)展道路。
6.堅持綠色環(huán)保和節(jié)能減排相結(jié)合。按照循環(huán)經(jīng)濟的理念，增強高效、低碳、節(jié)能、環(huán)保意識，加大節(jié)能減排和環(huán)境保護力度，發(fā)展低排放、高效益的加工方式，建立安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)、低耗、綠色、生態(tài)的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)體系。
（四）主要目標。
以禽畜產(chǎn)品（生豬、肉雞）、林產(chǎn)品（油茶、板栗）、水產(chǎn)品、茶葉、蠶繭、糧食（大米）、油脂、棉花等八大產(chǎn)業(yè)發(fā)展為重點，繼續(xù)擴大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品原料基地建設(shè)，加快標準化示范基地建設(shè)，擴大農(nóng)產(chǎn)品加工規(guī)模，推進農(nóng)產(chǎn)品精、深加工發(fā)展，提高農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率，打造品牌產(chǎn)品，實現(xiàn)加工增值，提高主導產(chǎn)業(yè)綜合效益，增加農(nóng)民收入。
按照上述指導思想、基本原則和規(guī)劃目標，加快優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域化、標準化建設(shè)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工與銷售業(yè)。重點建設(shè)畜牧標準化養(yǎng)殖小區(qū)和油茶、茶葉規(guī)?；痉痘亍＝?yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工基地，大力發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機農(nóng)產(chǎn)品，培育一批在國內(nèi)外市場具有較大潛力和市場占有率的名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品。大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，扶持龍頭企業(yè)，著力推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，促進農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)規(guī)?；图s化。通過對我縣以現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的龍頭企業(yè)進行重點扶持，加強企業(yè)科技研發(fā)建設(shè)，發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新活力，培育一批擁有自主品牌、主業(yè)突出、核心競爭力強的企業(yè)。重點抓好以下六方面任務(wù)：
（一）禽畜產(chǎn)品加工業(yè)。重點發(fā)展畜禽肉類精深加工，提高產(chǎn)品附加值，逐步實現(xiàn)由初級加工向精深加工轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)數(shù)量增長向地方特色和質(zhì)量轉(zhuǎn)變，促進畜禽肉類加工業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。以生豬、肉雞加工為主，建立特色食品加工園區(qū)，成為全省重要的畜禽加工基地，進一步推進我縣肉制品加工、銷售、物流配送、食品工業(yè)觀光旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
重點項目規(guī)劃：生豬加工產(chǎn)業(yè)重點建設(shè)多滴食品有限公司和花亭湖綠色食品有限公司，年加工能力超過100萬頭，建立一座年屠宰100萬頭生豬加工廠，重點發(fā)展西式和中式肉制品、生豬冷鏈加工，發(fā)展綠色生態(tài)肉類食品、小包裝特色肉類保健休閑食品，建立生豬深加工產(chǎn)業(yè)園，健全肉類工業(yè)冷鏈體系以及綠色食品配送體系。肉雞加工產(chǎn)業(yè)重點建設(shè)興牧畜禽有限公司、福潤食品有限公司和邦林禽業(yè)有限公司，年屠宰加工能力達到5000萬羽，建立一座年屠宰5000萬肉雞加工生產(chǎn)線，建立鴨蛋、鵝蛋蛋品食品深加工企業(yè)。
同時充分利用企業(yè)的畜禽副產(chǎn)品，建設(shè)動物副產(chǎn)品生化加工廠、發(fā)展保健品加工、建設(shè)有機肥廠等。
（二）特色經(jīng)濟林產(chǎn)品加工業(yè)。特色經(jīng)濟林主要是油茶、板栗兩大優(yōu)勢林產(chǎn)品，力爭到20xx年實現(xiàn)兩大特色經(jīng)濟林產(chǎn)品年產(chǎn)量達5.5萬噸，除部分鮮產(chǎn)品直接向市場銷售外，剩余產(chǎn)品加工比例達95%，貯藏保鮮達85%，建設(shè)3個綜合交易市場，到20xx年茶油產(chǎn)品精加工率達80%以上，加工產(chǎn)值達15億元，茶油及經(jīng)濟林綜合產(chǎn)值達到20億元。
重點項目規(guī)劃：重點扶持建設(shè)山里郎茶油公司和康達茶油公司等油茶加工企業(yè)，建立茶油加工產(chǎn)業(yè)工業(yè)園，年加工茶油達5000噸，建設(shè)處理能力為1000噸/天以上的油茶籽加工生產(chǎn)線、油脂精煉保健油生產(chǎn)線。20xx年前建設(shè)1條日處理油茶籽300噸的加工生產(chǎn)線，500噸/天的油脂精煉生產(chǎn)線。建立集茶苗供應(yīng)、栽培、加工等功能性保健食用油產(chǎn)業(yè)體系。引進先進板栗加工技術(shù)設(shè)備，新建1-2家板栗加工廠，生產(chǎn)加工適銷對路的板栗（精）深加工產(chǎn)品。同時研制生產(chǎn)新型復配即食板栗產(chǎn)品。
產(chǎn)業(yè)布局：在全縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展油茶基地，重點是九個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使油茶面積20xx年達30萬畝，20xx年達40萬畝，以縣苗圃、華源公司為依托，建立年供應(yīng)1200萬株的良種繁育基地，板栗在15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)上，以牛鎮(zhèn)、湯泉、寺前、天華、晉熙等鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點，全面提升我縣25萬畝現(xiàn)有板栗林的產(chǎn)量、質(zhì)量。
（三）糧食、油菜、棉花加工業(yè)。糧食加工主要以大米、食品為主，油料加工以油菜籽為主，棉花以加工、織布為主，到20xx年，全縣規(guī)模以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)xx家以上，土地規(guī)模經(jīng)營面積10萬畝以上，到20xx年實現(xiàn)加工總產(chǎn)值達30億元，加工比例達農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范文以上。
（四）茶葉加工業(yè)。等鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點，建設(shè)高標準茶園，其中無性系良種茶園占茶園總面積的比重達40%以上，扶持和培育年銷售1000萬元的龍頭企業(yè)2-3個，建設(shè)年銷售額超5000萬元的茶葉專業(yè)市場1個。立足現(xiàn)有茶葉加工廠，進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，新建、改造升級加工廠，提高全縣茶葉加工廠清潔化、標準化生產(chǎn)能力，清潔化加工能力占總加工能力的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范文以上。到20xx年，全縣新建改造加工能力30噸以上的標準化、清潔化加工廠100座，加工能力達3000噸，建設(shè)一座茶葉深加工廠，實現(xiàn)茶葉加工產(chǎn)值2億元。到20xx年，茶葉精深加工產(chǎn)值達3億元。
（五）蠶繭加工業(yè)。以壯大蠶繭收烘股份合作社、發(fā)展蠶絲深加工、擴大蠶絲被生產(chǎn)和發(fā)展精深加工為主線。以為重點，建設(shè)高標準桑園基地5.4萬畝，20xx年達8萬畝，生產(chǎn)鮮繭1500噸，在晉熙鎮(zhèn)建設(shè)良種桑母穗園300畝，每年新建50個小蠶共育室，改造現(xiàn)有繭站設(shè)備，引進熱風循環(huán)烘繭機15臺套，重點建設(shè)絲路花語家紡有限公司蠶絲被生產(chǎn)，年生產(chǎn)能力達6萬床，加快縣綠源制絲有限公司、池泉制絲有限公司的自動繅絲加工能力建設(shè)。
（一）加強領(lǐng)導，健全組織機構(gòu)。
建立政府推動、引導、監(jiān)管機制，成立縣農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)導小組，精心組織，抓好規(guī)劃落實。相關(guān)涉農(nóng)部門負責產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營指導、協(xié)調(diào)、信息發(fā)布、項目論證和龍頭企業(yè)申報初審等工作。用好用活國家各項政策，充分發(fā)揮公共財政的引導作用，引導鼓勵多種經(jīng)濟成分參與，形成政府引導、市場推進，多元投入、社會參與的良好機制，加快農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展步伐。
（二）調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展農(nóng)業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
立足我縣資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，大力發(fā)展具有比較優(yōu)勢的畜牧、特色經(jīng)濟林、茶果、水產(chǎn)及農(nóng)副產(chǎn)品的深加工產(chǎn)業(yè)，依靠科學技術(shù)開發(fā)和推廣，提高產(chǎn)品科技含量和附加值，提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力。根據(jù)我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和區(qū)域產(chǎn)業(yè)合理布局原則，在充分調(diào)整油茶、茶葉、板栗等規(guī)劃布局基礎(chǔ)上，加快建設(shè)一批具有競爭優(yōu)勢的示范園基地，以生豬、肉雞、水產(chǎn)為重點，發(fā)展生態(tài)型綠色養(yǎng)殖，把農(nóng)業(yè)資金重點投向農(nóng)產(chǎn)品加工和產(chǎn)品開發(fā)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。大力推廣“行業(yè)協(xié)會+龍頭企業(yè)+專業(yè)合作化+專業(yè)農(nóng)戶”、“四位一體”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，推動產(chǎn)業(yè)整合，提高集約化程度。
（三）實施品牌戰(zhàn)略，做大做強龍頭企業(yè)。
重點打造我縣綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌，引導企業(yè)實施“一縣一品”品牌戰(zhàn)略，形成合力，實現(xiàn)資源、品牌和市場的優(yōu)化重組，進一步提高產(chǎn)業(yè)集聚度和企業(yè)市場競爭力，積極培育具有省內(nèi)外知名度的名牌產(chǎn)品，提高市場占有率。大力培育一批農(nóng)產(chǎn)品重點加工企業(yè)，鼓勵企業(yè)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工，提高附加值。全面推進產(chǎn)學研、農(nóng)科教結(jié)合，鼓勵龍頭企業(yè)與大專院校、科研機構(gòu)聯(lián)合，開展農(nóng)產(chǎn)品加工制品研發(fā)。鼓勵和幫助企業(yè)用好用足國家的各種優(yōu)惠政策和資金扶持。繼續(xù)在政策、資金、協(xié)調(diào)服務(wù)等方面加強扶持，促進農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展壯大。
（四）加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。
按照國家標準，完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系，加強對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程、加工工藝和外調(diào)產(chǎn)品的檢疫、檢驗工作。增強對優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境的保護意識，大力發(fā)展有機、綠色和無公害農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)從田間到餐桌的全過程質(zhì)量管理，保證農(nóng)產(chǎn)品安全、衛(wèi)生和營養(yǎng)，提高產(chǎn)品的市場競爭力。
（五）大力推行“走出去”戰(zhàn)略，營造產(chǎn)業(yè)發(fā)展氛圍。
廣泛推介我縣良好投資環(huán)境和重點合作項目，舉辦各種展銷會、研討會、洽談會，促進農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)貿(mào)合作，為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和農(nóng)業(yè)企業(yè)搭建提升形象和走出去的平臺。鼓勵企業(yè)依托我縣特有自然資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，走向省內(nèi)外，深化與全國優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的合作，發(fā)展外向型經(jīng)濟，增強市場競爭力。
（六）建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品加工示范園區(qū)，促進農(nóng)業(yè)工業(yè)化進程。
建設(shè)具有優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品的加工產(chǎn)業(yè)園區(qū)，鼓勵農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)向縣農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)聚集，形成適當集中、規(guī)?；a(chǎn)，積極承接江城市帶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。對符合產(chǎn)業(yè)政策的項目，優(yōu)先布局，優(yōu)先建設(shè)，提高農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)集中度和核心競爭力，帶動各行業(yè)發(fā)展。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇三
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇四
xx小學目前共有284名學生，xx名教師。校園面積9654平方米，建筑面積3450平方米。
加依鐵力克小學以“辦人民滿意教育”為已任，以：立志、守紀、勤奮、創(chuàng)新，為校訓，自國語全覆蓋工作開展以來，師生形成“人人講國語、處處用國語”的良好氛圍，師生國語水平顯著增強。
本學年是我校穩(wěn)步提升的一年，學校工作的總目標是努力創(chuàng)建鄉(xiāng)級規(guī)范化小學。
1、班子建設(shè)目標：形成團結(jié)、務(wù)實、勤政的班子作風，營造民主、寬松、和諧的工作環(huán)境，力爭讓全校師生都能在和諧的氛圍中工作、學習。
2、教師隊伍建設(shè)目標：建立一支團結(jié)合作、自主創(chuàng)新、好學奮進的教師隊伍。
3、德育目標：堅持以禮育德的工作思路，本學期以培養(yǎng)文明禮貌、好學上進的校風學風為目標，以評比來促進校風學風的好轉(zhuǎn)，以學風來促進教學質(zhì)量的提高。
4、特色教育：學校依托一校一品活動，以“傳承紅色基因，推行素質(zhì)教育”為特色，在學校開展一年級記一個烈士的名字，二年級背一個紅色詩詞，三年級四年級講一個紅色故事，五六年級說一段紅色歷史的傳統(tǒng)活動，為學生健康成長弘揚主旋律，傳播正能量。
5、教學目標：教學成績要有較大幅度的提高，各年級學科學期考試成績力爭超中心校平均分數(shù)線，在中心校處于中上水平。
（一）堅持科學管理，不斷完善學校良性運行機制管理實行六堅持。即：堅持分層管理，堅持目標管理，堅持質(zhì)量管理，堅持制度管理，堅持民主管理，堅持人本管理。工作中關(guān)注、關(guān)心、尊重每一位教師的工作、生活與發(fā)展、成長。力爭創(chuàng)造一個平臺，讓教師盡顯才華；搭建一個階梯，讓教師登高望遠；激活一個機制，讓教師自我完善。使學校真正做到事業(yè)留人、感情留人、環(huán)境留人，將教師的發(fā)展、學生的發(fā)展與學校的發(fā)展緊密相連。本年度繼續(xù)完善管理制度，加強管理力度，為教師進行體格檢查，教師節(jié)開展慶?；顒?，保證教師身心健康。
（二）、堅持以人為本，全面提高師資隊伍整體素質(zhì)。
1、加強師德師風建設(shè)。
以年級組建設(shè)為重點，以師德教育為核心，進一步深化、細化“珍惜崗位、關(guān)愛學生、熱情工作、提高質(zhì)量、團結(jié)協(xié)作、容納他人”工程，進一步激發(fā)教師用自己的實際行動踐行“真情塑造未來”的服務(wù)理念。努力建設(shè)好自己的三個精神樂園：
是建設(shè)愛崗敬業(yè)的精神樂園。愛崗敬業(yè)，心靈寧靜，信念堅定，就會充滿成就感和幸福感，就會得到工作的快樂。
二是建設(shè)熱愛學生的精神樂園。只要帶著愛心，走進學生心靈，就會學亦無窮，樂亦無窮。只要建立熱愛學生的精神樂園，就會不僅愛優(yōu)秀學生，也會更愛有缺點的學生，以德報怨，也感覺問心無愧，這是教師的境界。
三是守住依法治教的精神樂園。依法執(zhí)教要落實到每一天，每一節(jié)課，每一分鐘，落實到可感知、可操作，可細化的行動上。培養(yǎng)有個性的教師，使教師懂得在法制的范疇內(nèi)創(chuàng)新。
2、建設(shè)“學習型”教師隊伍。為適應(yīng)當前課程改革的需要，教師的確需要不斷學習、不斷給自己“充電”。教導處與教研組要充分發(fā)揮行政機制，從本校實際出發(fā)，制訂確實可行的學習研修制度，以新理念、新課程、新知識、新技術(shù)為重點，組織教師參加經(jīng)常性的學習研討活動，努力提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3、創(chuàng)設(shè)良好的骨干教師成長環(huán)境。繼續(xù)高度重視骨干教師的培養(yǎng)，對事業(yè)性強、勤于鉆研業(yè)務(wù)、有培養(yǎng)前途的青年教師要多壓擔子；要為骨干教師的成才搭建舞臺，積極鼓勵青年教師參加各級各類學科競賽、評優(yōu)課比賽、講學、學術(shù)研討活動。
4、全面實施提出的“十二項措施”，重新制定績效工資方案，調(diào)動全體教職工工作的主動性、創(chuàng)造性，提高學校的管理水平、教學質(zhì)量和辦學效益。
（三）、堅持德育為首，有效開展學生思想品德教育。
1、進一步加強學生的思想道德建設(shè)，堅持一個根本和三個原則。
一個根本是堅持以禮育德為根本，加強禮儀養(yǎng)成教育，從小事做起，逐步養(yǎng)成微笑待人，主動打招呼，每日做件家務(wù)事的良好習慣，養(yǎng)成按規(guī)則辦事，不亂扔垃圾，不亂花錢，用過的東西放回原處等公共禮儀。努力實現(xiàn)德育社會化、生活化、常規(guī)化、基礎(chǔ)化、課程化，從基礎(chǔ)抓起，追求實效。三個原則一是堅持“三貼近”原則，堅持貼近實際、貼近生活、貼近兒童，降低重心，根據(jù)學生的年齡特點和成長規(guī)律，寓教于活動之中；二是堅持“三結(jié)合原則”。要有大德育觀念，實現(xiàn)學校、家庭、社會的有機結(jié)合。三是堅持“三全育人”的原則。
把德育工作貫徹到學校教育的每一個環(huán)節(jié)、每一個學科、每一項活動，做到全員育人、全程育人、全面育人。
2、進一步強化優(yōu)秀班集體建設(shè)，在隊伍建設(shè)上花力氣。
三是各班制定優(yōu)秀班集體建設(shè)規(guī)劃，充分發(fā)揮少先隊的組織功能和班主任的創(chuàng)造才能，開展優(yōu)秀班隊課展評、優(yōu)秀班隊活動設(shè)計競賽等活動，努力探索行之有效的班集體建設(shè)方法。
3、加強學生安全教育。一是要建立和健全學校安全工作責任制，明確“一把手”責任制，定期對學校安全工作進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。積極推進“平安校園”建設(shè)，建立健全組織機構(gòu)和工作制度，明確職責分工，實行安全目標管理層層管理，工作落實到人。加強學校交通安全教育，通過交通事故圖片展、法制教育報告會等形式，不斷加強學生的法律意識和法制觀念，杜絕違法現(xiàn)象的發(fā)生。
4、繼續(xù)抓好三結(jié)合教育。我們要積極爭取家庭社區(qū)的支持，充分發(fā)揮學校、家庭、村委三結(jié)合教育的作用，繼續(xù)抓好與村委相關(guān)單位的共建活動，辦好家長學校，廣泛發(fā)動社會力量，形成學校、家庭、村委三位一體齊抓共管的德育工作新格局。
（四）堅持質(zhì)量立校，進一步深化課程改革1、關(guān)注課堂，努力提高課堂教學效益。進一步增強提高課堂教學效益的緊迫感和責任感，充分認識課堂教學在全面提高教育教學質(zhì)量的關(guān)鍵作用，把提高課堂教學效率作為突破口和切入點，召開課堂教學經(jīng)驗交流會，采取走出去，請進來的辦法，學習借鑒先進的課堂教學經(jīng)驗，切實不斷提高課堂教學水平?！白ソ田L、抓課堂”的具體要求是：抓教風，要求做到“三嚴”，達到“三業(yè)”，即“嚴肅師德師風，樂業(yè)愛生；嚴格崗位責任，敬業(yè)奉獻；嚴謹治學態(tài)度，精業(yè)鉆研”；抓課堂，要做到“一不三有二得”，即“每節(jié)課教師講的時間不超過xx分鐘；要安排有練習、有檢查、有反饋；教師每節(jié)課要明確“你希望學生得到什么你讓學生得到了什么”課后要求認真反思。
2、強化教學基礎(chǔ)管理，加強學科組、備課組建設(shè)。本學年，我們將把加強學科組、備課組建設(shè)，強化教學基礎(chǔ)管理作為提高教師群體素質(zhì)、推動課堂教學整體優(yōu)化的重要手段。學科組、備課組建設(shè)方面加強“三要”：要有具體的備課活動計劃、要在備課組長負責下進行的集體備課、組員在備課組內(nèi)要有明確分工，形成工作合力。
3、強調(diào)對教師教學各環(huán)節(jié)的管理，改進學科教學質(zhì)量評價機制。
對語文、數(shù)學、外語等學科教學質(zhì)量評價，堅持“重平時”、“看三率”的原則，即評價注重教師平時的教學效果、學生平時的學業(yè)負擔情況；評價一看期中期末考試“合格率”、二看“優(yōu)秀率”、三看“提高率”，全面評價班級學生學習情況；探討在新課程標準精神指導下，如何有效、合理地設(shè)計、布置課堂作業(yè)、家庭作業(yè)，從知識練習、鞏固的角度及重課堂四十分鐘效率，探索提高教學質(zhì)量的途徑和方法。
（五）堅持服務(wù)助校，繼續(xù)提高后勤工作效能。
1、加強常規(guī)管理，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識。后勤部門要規(guī)范和細化后勤管理的各項規(guī)章制度，后勤人員要樹立愛崗敬業(yè)、勤懇工作的觀念，提高服務(wù)意識。
2、加強節(jié)能節(jié)源意識，提高物品能源使用效益。首先是提高節(jié)水節(jié)電意識，要求全校師生人人參與水電管理，平時要加強對校園的巡視和檢查，對可能出現(xiàn)的浪費水電的不良現(xiàn)象要及時加以制止。其次是加強對辦公用品的管理和學校物品采購、保管、發(fā)放等環(huán)節(jié)的管理，所需物品的添置繼續(xù)實行“申報、審批、采購、再審批”的流程。
3、加強校園管理，呈現(xiàn)環(huán)境優(yōu)勢。
加強對師生的愛校教育，確立學校是我家的思想，愛護學校的一草一木一物；對各處室的財物實行登記、核查、考核制度。
（六）、體育、衛(wèi)生、安全工作。
1、堅持上好體育課，并制定出體育課課堂常規(guī)，體育科組連同各班級要抓好兩課兩操質(zhì)量，要求兩操動作整齊到位，出操排隊快、靜、齊，隊伍行進充滿朝氣。組織好常規(guī)性體育競賽活動。
2、加強安全教育，確保學校師生的安全。防火、防電、防盜、交通安全等防范意識要常宣傳、常教育、常檢查、常匯報，堅決消除安全隱患，注重提高各項安全演練實效。嚴格控制不滿十二周歲的學生騎車上學，同時要加強對騎車學生的交通安全教育。繼續(xù)做好每天兩次護送學生安全過路，放心回家的工作。
3、加強常見病、傳染病的宣傳教育，配合衛(wèi)生防疫部門做好防疫工作。加強校園綠化、美化、凈化。落實衛(wèi)生包干區(qū)制度，實行一日兩掃，一周一大掃。
加強衛(wèi)生檢查工作，形成制度化，每周檢查評分。
1、20xx年春學校各項管理規(guī)范化、制度化，形成自己特色。
2、以均衡發(fā)展為契機，逐步完善校園文化建設(shè)，打造美麗文明校。
3、申報學生食堂建設(shè)，改并就餐條件。
4、大力進青年教師為現(xiàn)代化辦學注入活力。
5、爭取改善班級教學設(shè)施、教師辦公條件，如：5個班級安班班通、重新粉刷修飾教學樓內(nèi)墻面、班級、辦公室裝風扇，為教師辦公配備桌椅電腦打印機等。
6、20xx年9月，預(yù)計學生350人左右、教職工將達到25人。（有體育音樂美術(shù)專職教師）。
7、20xx年建設(shè)學生水沖式廁所。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇五
為保證學?？沙掷m(xù)發(fā)展，提升學校辦學品位，不斷推進素質(zhì)教育，實施新課程改革，創(chuàng)建適合學生發(fā)展的教育，在認真總結(jié)過去三年辦學經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，以“儒雅教育、生命憩園”為學校發(fā)展理念，作為學校未來三年發(fā)展的辦學指針，現(xiàn)制定我校三年（20xx、9～20xx、8）發(fā)展規(guī)劃，朝著發(fā)展學校內(nèi)涵、走特色辦學之路的目標而努力奮斗。
（一）學?；厩闆r。
學校坐落于鄭州航空港經(jīng)濟綜合實驗區(qū)銀河辦事處辛莊村，始創(chuàng)于1948年秋，航空港區(qū)成立之前為新鄭市龍王鄉(xiāng)辛莊小學，現(xiàn)為鄭州航空港經(jīng)濟綜合實驗區(qū)第十六小學。
學?，F(xiàn)有7個教學班，340名學生，公辦教師20人，中小學一級教師8人，中小學二級教師9人，中小學三級2人，高級工1人。港區(qū)每年把新畢業(yè)生分配到我校，師資實力不斷增強，40歲以下教師14人，教師年齡結(jié)構(gòu)逐漸趨于年輕化；我校教師的學歷結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，其中研究生學歷2人，本科學歷8人，大專學歷8人，中專學歷2人，教師占專任教師的35%，年輕教師的上崗為我校的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
（二）學校辦學主要收獲。
1．學校辦學條件越來越好，基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，硬件設(shè)施不斷加強。隨著航空港區(qū)教育處對學校硬件的持續(xù)性投入，我校的辦學條件和城鎮(zhèn)小學的差距逐年縮小。
2、近年來，學校以辦人民滿意的教育為宗旨，堅定不移地推進教育改革，與時俱進地發(fā)展教育事業(yè)，辦學品質(zhì)得到顯著提升，陸續(xù)獲得以下榮譽：20xx年榮獲第一屆區(qū)陽光大課間一等獎，連續(xù)兩年榮獲區(qū)運動會二等獎，區(qū)朗誦一等獎。
（三）學校存在的不足。
1、學校在“儒雅教育生命憩園”學校發(fā)展理念的引領(lǐng)下，各方面都取得了一定成績。但由于學校處于農(nóng)村，留守兒童、困難家庭子女較多，家庭教育盲區(qū)多，帶來了德育教育、行為規(guī)范教育上的一系列問題。
2、部分教師的業(yè)務(wù)能力與教育發(fā)展要求存在差距，尤其是教育思想與教育行為的落差使教育質(zhì)量難以達成較高的目標。
3、學校專業(yè)教師不足，由于缺少專業(yè)的美術(shù)、音樂教師，制約學校的全面發(fā)展。
4、校園面積小，環(huán)境有待改進，學校環(huán)境綠化、凈化尚佳，但美化、浸潤不足。
實現(xiàn)三個增值：學生增值——學習能力提高，雅言雅行養(yǎng)成，責任意識增強；教師增值——教學理念更新，教學藝術(shù)嫻熟，綜合素質(zhì)提高；學校增值——儒雅之風滿園，教學質(zhì)量提高，社會信譽度提升。
學校發(fā)展目標。
辦學目標：以“儒雅教育生命憩園”為學校長遠發(fā)展目標，師生齊讀共賞儒雅經(jīng)典，品位經(jīng)典之美，享受經(jīng)典之樂，讓每位師生幸福、快樂的成長。
培養(yǎng)目標：培養(yǎng)“有愛心、有夢想、有智慧、有激情”的教師隊伍，以“以禮立人以書養(yǎng)心以墨養(yǎng)性以球健身”為理念，培養(yǎng)儒雅學子。
以“從生活中學習，在學習中生活”為課堂發(fā)展目標。生活課堂作為教學改革重點，把課堂緊密聯(lián)系學生的生活實際，指導學生體驗生活，學會生活。學生只有感受到我們的生活世界是一個充滿趣味的課堂，學生才能夠在一種互動與發(fā)展的氛圍中樂學、學會、會學，學生才會更加熱愛學習、真正成為學習的主人。
通過三年努力，教學工作從規(guī)范化管理邁向精細化管理，完善拓展課程和實踐校本課程，實施有效教學，打造高校教學。實現(xiàn)教學質(zhì)量優(yōu)秀的目標，確保航空港區(qū)前列。完善學生綜合素質(zhì)評價體系，進一步完美教學評價機制。
（1）轉(zhuǎn)變教育觀念。培養(yǎng)教師樹立現(xiàn)代教育理念，更新課堂學習方式，規(guī)范教學行為，提高課堂效率，切實減輕學生過重的課業(yè)負擔，創(chuàng)造“從生活中學習，在學習中生活”的課堂教學氛圍。
（2）倡導校本研修。完善以“自我反思、主題教研、反思交流”為主要形式的教學研究活動，培養(yǎng)教師科研意識。倡導學科作業(yè)分層設(shè)計，形成團結(jié)協(xié)作、資源共享的教研氛圍。
（3）優(yōu)化生活課堂教學模式：一是優(yōu)化教學過程，深入研究自主學習、探究學習、合作學習，實現(xiàn)課堂扎實、高效。二是優(yōu)化教學方法，倡導“自主、合作、探究”，利用班班通輔助教學，使課堂教學更有新穎性，三是加強生活與課堂的聯(lián)系，把生活帶進課堂，把課堂融入生活。
（4）以課程改革為重點，以課堂教學模式改革為中心，開展以“共編生活題集，共寫生活日記”為主要形式的特色課程改革嘗試，進行以編促教，以寫促教的課程改革探索。
（6）實施作業(yè)分層布置。淡化后進生概念，建立后20%學生在校表現(xiàn)與學業(yè)“會診”制度、跟蹤分析制度，實施“作業(yè)分層布置”制度。通過共編生活題集，共寫生活日記，幫助學生樹立自信心，體驗分享生活經(jīng)驗的喜悅，從而改變學習態(tài)度，提高學生的學習成績。
20xx年9月-20xx年8月：（1）完善學校教學常規(guī)，規(guī)范教師的教學行為。（2）開展有實效性的生活課堂校本教研活動探索。
（3）穩(wěn)步提高學校的教育教學質(zhì)量。
20xx年9月-20xx年8月：（1）積極探索生活課堂教學模式，激發(fā)學生的學習興趣。（2）制訂教學質(zhì)量動態(tài)評價辦法，提高教師的教學積極性。（3）進一步提高學校的教育教學質(zhì)量，大力提高學生綜合素質(zhì)。
20xx年9月-20xx年8月：（1）充分調(diào)動教師工作的積極性，扎根港區(qū)獻身教育。2、構(gòu)建并實施學生綜合素質(zhì)評價體系。3、匯編生活課堂優(yōu)秀題集和日記集，推廣優(yōu)秀教師的'生活課堂改革經(jīng)驗。4、努力提升后20%學生的學習成績，確保學校各方面的成績在全區(qū)領(lǐng)先，并取得良好的社會效益。
教師：
（1）教師專業(yè)化發(fā)展，有教改創(chuàng)新精神，有獨特良好的教學風格。
（2）各科都有港區(qū)及以上的骨干教師。
（3）編寫出符合學校實際的生活題集若干本。
（4）有一套完整實用的新課程課堂教學課件、試題集、日記集。
學生：
（1）學習積極主動，學習習慣良好，學習基礎(chǔ)扎實，在共編生活題集，共寫生活日記的過程中形成一定的思考能力和方法，學生的學習素質(zhì)全面提高，自主發(fā)展。
（2）教學質(zhì)量穩(wěn)步提高，學生綜合素質(zhì)居全區(qū)前列。
（3）在各級各類競賽中，獲獎人數(shù)多、獲獎級別有所提高，名列全區(qū)前茅。
通過三年努力，以教師專業(yè)發(fā)展和學科素養(yǎng)提升為突破口，以““儒雅教育生命憩園””為指導，更新教師工作觀念，克服教師的職業(yè)道德倦怠意識，建設(shè)一支“有愛心、有夢想、有智慧、有激情”的師資隊伍。
（1）制定教師三年發(fā)展規(guī)劃和本學年度教師發(fā)展規(guī)劃。
（2）積極搭建交流平臺為教師外出學習和交流創(chuàng)造條件，達到博采眾長、迅速提高專業(yè)素養(yǎng)的目的。
（3）堅持讀書和寫作。每月書寫一篇教育教學隨筆。每周固定一節(jié)教研組讀書時間。每學年開展一次讀書交流活動。
（4）開展教師基本功訓練活動。每周每人一板粉筆字展示。
第一階段：20xx年9月-20xx年8月。
（1）堅持開展“全員賽課”活動，使教師尋找自己的差距，提出努力方向；
（2）通過校本教研、培訓學習、讀書寫作活動，不斷提高教師隊伍素質(zhì)。
第二階段：20xx年9月-20xx年8月。
（1）繼續(xù)開展學科素養(yǎng)提升行動，組織教師參加學科素養(yǎng)考核。提高教師課堂教學能力，減輕學生課業(yè)負擔，提升教育教學質(zhì)量。
（2）開展校級“名教師”“名班主任”評選，促進每位班主任逐步形成個人風格。
第三階段：20xx年9月-20xx年8月。
（1）通過三年努力，進一步完善教師激勵機制，力爭建設(shè)一支具有現(xiàn)代教育理念、師德高尚、愛生如子、教學風格獨特、教學質(zhì)量令人信服的教師隊伍。
（2）組織教師參加市教師學科素養(yǎng)比賽。
（3）開展校級教學能手、教學標兵評選活動。
（4）積極營造濃厚的教研氛圍，努力培養(yǎng)航空港區(qū)學科骨干教師，促進教研工作常態(tài)化，在各級各類教師比賽中能突穎而出。
（5）發(fā)揮“名教師”“名班主任”的輻射引領(lǐng)作用，打造一支高素質(zhì)的班主任隊伍。
（1）教師專業(yè)素養(yǎng)上有80%以上教師在校內(nèi)進行公開教學展示，20%以上教師對外進行公開教學展示；30%教師有論文發(fā)表或獲獎。
（2）爭取中級職稱比例增加10%。
（3）有教師評上航空港區(qū)學科骨干教師1-2名，1-2名教師評上航空港區(qū)優(yōu)質(zhì)課一二三等獎。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇六
根據(jù)《溫州市甌海區(qū)教育局關(guān)于甌海區(qū)學校發(fā)展規(guī)劃制訂的指導意見》（溫甌教督[20xx]94號）和《溫州市甌海區(qū)教育局關(guān)于發(fā)展性評價的實施意見》（溫甌教督[20xx]210號）的文件精神，結(jié)合我校制定的發(fā)展規(guī)劃，為進一步促進我校全面、均衡、自主、持續(xù)發(fā)展，不斷激活學校內(nèi)在發(fā)展動力，現(xiàn)制定我校學年發(fā)展規(guī)劃年度目標自評工作方案：
組長：z。
副組長：z。
組員：z。
根據(jù)學校三年發(fā)展規(guī)劃具體內(nèi)容（由學校自我設(shè)定）下設(shè)個工作自評小組，如：
1、學校管理工作自評小組。
組長：z。
組員：z。
2、德育目標工作自評小組：
組長：z。
組員：z。
3、教學與科研工作自評小組：
組長：z。
組員：z。
4、后勤保障工作自評小組：
組長：z。
組員：z。
5、材料綜合小組：
組長：z。
組員：z。
1．自評準備階段（9月下旬）。
（1）成立學校發(fā)展計劃管理委員會和各自評小組，制定自評工作方案。
（2）公布自評工作方案，組織全校教師學習自評指標，宣傳自評工作的目的、內(nèi)容、方法、步驟，動員教師積極參與。
2．自評實施階段（10月上、中旬）。
（1）各小組根據(jù)年度目標和評估指標，收集信息、整理分析、歸納成稿。（10月18日前）。
（2）各小組根據(jù)年度目標，收集佐證材料，寫好自評。（10月21日前）。
3．自評總結(jié)階段（10月下旬）。
（1）學校自評領(lǐng)導小組匯總各小組自評報告及相關(guān)資料。（10月22日）。
（2）撰寫學校自評報告并公布，接受教師審議。（10月25日）。
（3）自評報告及《學校發(fā)展計劃記錄冊》報送區(qū)督導室。（10月28日）。
（4）整理檔案，迎接上級督導評估。
1．各小組要圍繞學校三年發(fā)展規(guī)劃和要求對工作達成度進行實事求是的自我評估。
2．對照年度目標，認真填寫《學校發(fā)展計劃記錄冊》和自評報告。
田梧二中學校發(fā)展規(guī)劃實施學年度自評表（20xx學年度）。
a1行政管理。
b1辦學理念。
學校辦學理念先進，能體現(xiàn)正確的教育觀、質(zhì)量觀、人才觀，能體現(xiàn)時代要求，得到全校師生及家長的響應(yīng)。學校各項工作能圍繞辦學理念開展，學校的辦學理念能融入學校的發(fā)展規(guī)劃、階段性工作計劃和學校的辦學目標之中。
根據(jù)教育教學發(fā)展規(guī)律和可持續(xù)發(fā)展理念，制訂適切學校自身發(fā)展的中期規(guī)劃，為提升學校整體辦學水平提供保障。學校及各職能部門以發(fā)展規(guī)劃為依據(jù)，制訂可實施的階段性計劃，并落實到位，成效顯著。
b3辦學目標。
學校發(fā)展的目標和學生培養(yǎng)的目標能體現(xiàn)素質(zhì)教育的精神、學校的個性。學校發(fā)展目標的實現(xiàn)有基礎(chǔ)、有措施、可檢測。學生培養(yǎng)目標體現(xiàn)社會需要、時代特征，促進學生個性發(fā)展和綜合素質(zhì)的提高，有利于學生可持續(xù)的終身發(fā)展。對辦學目標提出的要求能提供相應(yīng)的措施，并切實組織實施。
b4班子建設(shè)。
學校領(lǐng)導班子懂現(xiàn)代學校的管理方法和手段，理念先進、作風踏實、廉潔自律、服務(wù)意識強，工作效率高，深入教學第一線，能完滿完成各項工作任務(wù)。
b5學校管理。
學校管理規(guī)范，充滿活力，追求精致管理，校園學習氣氛濃厚，各類資源配置合理，師生滿意度高。
b6文化建設(shè)。
學校校風、教風、學風蓬勃向上，人際關(guān)系和諧，校園環(huán)境優(yōu)美，活動豐富多彩，學校制度齊全、合理，與時俱進，符合時代發(fā)展。
b7隊伍建設(shè)。
有符合學校實際的教師發(fā)展規(guī)劃和教師培養(yǎng)計劃，支持和鼓勵教師參加各類培訓和進修，骨干教師和名優(yōu)教師發(fā)展成效顯著。
b8創(chuàng)建工作。
能開展創(chuàng)建工作，完成學校的創(chuàng)建目標，通過創(chuàng)建提升學校的辦學水平。
a2教學工作。
b9課程改革。
教師能學習課改理論知識，能落實課改精神，課程計劃落實，學校有自己特色的校本課程，學校綜合實踐活動課程有特色。
b10減負提質(zhì)。
能積極執(zhí)行省廳減負規(guī)定和制度，教師能積極探索輕負擔高質(zhì)量的教學方法。
b11教學觀念。
b12常規(guī)管理。
制訂和完善教學管理制度，使新課程理念在教學行為中得以實踐和貫徹，提高課堂教學效率。加強教研組、備課組建設(shè)，教研組、備課組在教學管理中的作用得到充分發(fā)揮。備課、課堂教學、作業(yè)檢查等活動制度化。
b13質(zhì)量監(jiān)控。
構(gòu)建多元教師教學評價方式，通過課堂教學評價等多元評價，對教師進行發(fā)展性評估。實施學生發(fā)展性學業(yè)評價，注重學業(yè)評價的過程性、多元性、發(fā)展性。完善和健全教學質(zhì)量監(jiān)控體系，對階段教學工作有分析、有小結(jié)、有反饋。
b14教育科研。
a3德育工作。
b15德育實效。
能構(gòu)建符合學校實際的德育目標體系和內(nèi)容序列，學生行為規(guī)范達標，能培養(yǎng)學生良好行為習慣，提高身心素質(zhì)。學生整體的行為規(guī)范與文明程度較高。
b16德育常規(guī)。
學校德育管理機構(gòu)、管理制度健全。能做好集會、各種節(jié)日、環(huán)境衛(wèi)生、文明禮義等各種德育常規(guī)工作，常規(guī)工作有成效。
b17德育活動。
注重班級文化建設(shè)，創(chuàng)“溫馨教室”成為構(gòu)建和諧校園的重要內(nèi)容。廣大學生在豐富多彩的主體教育活動、文體活動、對外交流活動、社會實踐活動、社會考察活動中感悟生活、健康成長。學校重視學生社團建設(shè)，學生社團制度健全、管理規(guī)范，學生在社團中發(fā)揮主體作用。
b18德育隊伍。
學校倡導“人人都是德育工作者”的教育理念，教師在教育教學過程中認真踐行這一教育理念，德育導師工作開展有特色。加強班主任隊伍建設(shè)，形成選拔、培訓、考核、獎勵等機制，班主任隊伍整體素質(zhì)高。加強學生干部隊伍建設(shè)，學生干部的先進性得到充分發(fā)揮。學校圍繞促進學校內(nèi)涵發(fā)展的目標，積極開展課題研究，并積極申報區(qū)、市級課題。學校課題研究有方案、有過程管理、有經(jīng)費保障。積極爭取校外專家的指導。教師具有教強的教科研意識，教師參與教育科研活動的比例達到90%以上，形成一支具有較高教科研素養(yǎng)與能力的骨干力量。
a4后勤工作。
b19信息技術(shù)。
學校重視教育信息化建設(shè)的投入，為斷完善學校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，信息技術(shù)設(shè)備的利用率高。通過組織集體培訓和個人自學，教師的信息技術(shù)運用能力不斷提高。教師能熟練地運用所掌握的信息技術(shù)進行備課、組織課堂教學、網(wǎng)上學習與交流。加強現(xiàn)代信息技術(shù)與課堂教學的整合，尤其是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的課堂教學探索與實踐取得階段性成果。開發(fā)、共享優(yōu)質(zhì)教育資源，不斷提高信息資源的利用率。打造校內(nèi)優(yōu)質(zhì)信息化建設(shè)平臺，提升學校信息化建設(shè)水平。
b20校園環(huán)境。
能不斷投入，美化、凈化校園環(huán)境，改善師生的工作和學習環(huán)境。重視對現(xiàn)有環(huán)境資源的維護工作。
b21設(shè)施設(shè)備。
逐年添置設(shè)備，達到省一類標準化學校水平。重視對教學設(shè)備與音體美設(shè)施的改進。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇七
******貸款有限公司（暫定名）是以“*****金融服務(wù)中心”為背景，主要為其中心下設(shè)的“****融投資服務(wù)俱樂部”成員提供金融服務(wù)的一家小貸公司，公司擁有自身的基本客戶群，目前俱樂部有會員1萬家，20xx年將達到1.5萬家，20xx年將達到2萬家；我公司依據(jù)中國銀監(jiān)會和中國人民銀行《關(guān)于小額貸款公司試點的指導意見》和《省小額貸款公司管理暫行辦法》的規(guī)定，對未來三年企業(yè)治理和業(yè)務(wù)發(fā)展制定出本計劃。
三年發(fā)展的基本思路是以科學發(fā)展觀為指導，堅持以市場為導向，以客戶為中心，在堅持為中小微型企業(yè)、個體商戶、城鎮(zhèn)居民和“三農(nóng)”服務(wù)的原則下，自主選擇優(yōu)良貸款對象；將以“安全性、流動性、效益性”為運營準則，跟進市場需求，創(chuàng)新金融服務(wù)，以高效、便捷、周到的服務(wù)，滿足日益增長的中小微企業(yè)融資需求，實現(xiàn)合作共贏。
二、客戶目標市場。
1、以中、小、微型企業(yè)，個體工商戶、城鎮(zhèn)居民所需的經(jīng)營貸款，加工業(yè)貸款，創(chuàng)業(yè)貸款，購置生產(chǎn)資料貸款等，將這些貸款對象作為重點發(fā)展客戶。
2、開拓新領(lǐng)域發(fā)展新客戶目標，逐步探索村鎮(zhèn)房地產(chǎn)客戶所需資金的放貸，市政基礎(chǔ)建設(shè)資金的貸款，環(huán)境美化、生態(tài)環(huán)保所需資金的貸款，能源企業(yè)的貸款等等。這些貸款對象在合乎規(guī)定的前提下，作為潛力客戶拓展。
3、以“農(nóng)民、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村”為貸款客戶對象，對農(nóng)民消費貸款，農(nóng)民農(nóng)家樂經(jīng)營性貸款，農(nóng)民養(yǎng)殖業(yè)等專業(yè)戶貸款，以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化貸款，深加工貸款，農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款，農(nóng)副產(chǎn)品收購貸款，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)貸款，作為貸款對象。
三、網(wǎng)點發(fā)展目標。
根據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)模狀況，在實收資本三年內(nèi)達到8億元時，應(yīng)擴大網(wǎng)點布局，跨轄區(qū)經(jīng)營。目前，以公司本部為依托，在現(xiàn)有的經(jīng)營規(guī)模上做好業(yè)務(wù)工作，不斷增強自身實力，今后經(jīng)營規(guī)模增長需不斷拓寬市場，擴大服務(wù)領(lǐng)域，在報經(jīng)有關(guān)部門批準，環(huán)境條件允許的情況下，陸續(xù)增加周邊轄區(qū)內(nèi)5—10個網(wǎng)點，并根據(jù)客戶和市場需求，突顯小貸公司與金融業(yè)差別化服務(wù)的特點，以方便、快捷、小額、分散的優(yōu)點和提供多樣化、個性化的服務(wù)優(yōu)勢，贏得市場，贏得客戶，贏得市場份額。
四、業(yè)務(wù)發(fā)展目標。
為確保上述發(fā)展規(guī)劃得到落實，我公司將嚴格遵守相關(guān)法律法規(guī)和“省小額貸款公司管理暫行辦法”的規(guī)定，嚴格執(zhí)行公司各項制度，做到依法合規(guī)經(jīng)營。切實按照“自主經(jīng)營、自我約束、自擔風險”的經(jīng)營原則，擴大經(jīng)營業(yè)務(wù)，確保資產(chǎn)優(yōu)良，促進公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。
五、風險管理三年規(guī)劃。
1、貸款質(zhì)量指標。
風險預(yù)測及控制目標。未來三年不良貸款比例嚴格控制在5%以內(nèi)，年度計劃為：20xx年不良貸款年末控制在1%以內(nèi)，20xx年不良貸款年末控制在3%以內(nèi)，20xx年不良貸款年末控制在5%。貸款質(zhì)量分部圖說明：后三類為不良貸款。
2、風險資產(chǎn)撥備覆蓋率。
保持在100%風險分析及防范措施。按月按比例提留風險儲備金，建立風險補償機制。嚴格執(zhí)行小額度，多筆數(shù)，分散放貸原則，提高放貸率，防范風險。嚴格執(zhí)行風險追究制，貸款終身責任制，誰放貸誰負責，責任到人，量化管理。開展聯(lián)保、擔保、質(zhì)押、抵押、信用多種貸款業(yè)務(wù)，建立信用檔案，營造誠信環(huán)境。
六、制度建設(shè)方面。
本公司目前處在發(fā)展初期，未來還需要完善各項制度，確保規(guī)范運作，健康持續(xù)發(fā)展，做到操作規(guī)范化，管理制度化，依據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)，擬制定以下主要管理制度：
一、完善公司治理機制，建立健全法人治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范議事規(guī)則，明確職責權(quán)限，提升團隊管理能力。
二、建立健全薪酬管理制度，完善經(jīng)營業(yè)績考核管理辦法。實現(xiàn)公司增效，員工增收，共謀發(fā)展，增強員工信心，力爭三年后改制為村鎮(zhèn)銀行。
三、建立健全勞動紀律管理制度，樹立公司良好形象。
四、建立健全內(nèi)部控制制度，健全風險預(yù)警機制，合理防控化解風險。
五、建立完善貸款管理制度，規(guī)范貸款操作流程。細化貸前調(diào)查規(guī)則，貸時審查規(guī)則，貸后檢查規(guī)則。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇八
以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》為依據(jù)，結(jié)合學院辦學理念和發(fā)展規(guī)劃，在科學發(fā)展觀的統(tǒng)領(lǐng)下，在學院各級領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，進一步完善學院圖書文獻資源保障體系，爭取到2015年把我館建設(shè)成具有一定規(guī)模、管理先進、服務(wù)一流的省內(nèi)知名大學圖書館。
基本原則：科學性和前瞻性相結(jié)合，創(chuàng)新性和民主性相結(jié)合。
二、具體實施計劃。
第一階段（5月20—6月10）調(diào)查研究階段工作目標：
全面了解目前三全學院文獻保障體系的實施現(xiàn)狀和目前國內(nèi)高校圖書館的建設(shè)現(xiàn)狀，并根據(jù)教育部對獨立本科學院圖書館的評估指標，找出差距和發(fā)展目標。工作任務(wù)：
（1）調(diào)研目前學院圖書文獻保障實施情況，以及目前學院。
教學。
科研對圖書文獻保障體系的要求。（2）調(diào)研目前國內(nèi)高校圖書館的建設(shè)情況。（3）調(diào)研目前國內(nèi)高校數(shù)字圖書館的建設(shè)情況。工作措施：
（1）網(wǎng)絡(luò)調(diào)研：通過目前的現(xiàn)代化手段，搜集其它高校的圖書館建設(shè)現(xiàn)況，并進行分析統(tǒng)計。
實施人：孫湘漪，張捷。
（2）實地考察：通過實地考察，考察目前國內(nèi)知名高校的圖書館建設(shè)現(xiàn)狀。
實施人：崔永斌，孫在全，呂新風。
（3）問卷調(diào)查和實地走訪：通過問卷調(diào)查和實地走訪的形式，對整個學院的文獻資源保障體系進行摸底調(diào)查，并對目師生對文獻資源保障體系的要求進行調(diào)研。實施人：孫在全，孫湘漪，張捷。
第二階段：（6月11——7月5日）座談研討階段工作目標：
通過“頭腦風暴”的形式，集思廣益，分析現(xiàn)況，暢想未來，全方位討論未來學院文獻保障體系建設(shè)的目標和要求，包括建筑設(shè)計、經(jīng)費保障、文獻資源采購、文化建設(shè)等，以求建設(shè)一個現(xiàn)代化，功能化，特色化的高校圖書館。工作措施：
座談會和研討會的形式，座談會分兩次召開，第一次的主題是：圖書館新館建筑方案大討論。從圖書館建筑結(jié)構(gòu)特色、功能、預(yù)算等方面進行大討論。參加人員：全體圖書館建設(shè)調(diào)研、編制組成員。第二次的主題是：圖書館文獻資源保障體系建設(shè)大討論，主要從文獻采購、數(shù)字圖館建設(shè)、圖書館發(fā)展規(guī)劃進行大討論。
參加人員：全體圖書館建設(shè)調(diào)研、編制組成員。研討會：通過請業(yè)內(nèi)知專家學者對學院圖書館的發(fā)展規(guī)劃進行研討，并對規(guī)劃進行修訂。
工作措施：專人負責、分塊整理、集中討論、統(tǒng)一思想、合作完成。對前期的各項工作按照實施人員，由專人整理材料，并定期進行材料匯總情況的匯報工作，在統(tǒng)一思想的基礎(chǔ)下集中時間對各項材料和意見進行整合，合作完成發(fā)展規(guī)劃的初稿。具體實施人：
圖書館建設(shè)調(diào)研、編制組。
2012年5月25日。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇九
___公司于一九九_年成立。當時，國家正在實行計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，對私營企業(yè)的政策開始放寬，各種機會隨之涌現(xiàn)。___創(chuàng)始人憑借自己的膽識與眼光，適時切入速食面市場，經(jīng)過六七年的打拼，積累了一定的原始資本。
隨著一線品牌產(chǎn)能的擴大、銷量的增加和眾多二線品牌后來者的進入，速食面市場逐漸飽和，___企業(yè)掌門人及時調(diào)整經(jīng)營方向，從一九九六年起即轉(zhuǎn)做飲料的生產(chǎn)與銷售，經(jīng)歷了飲料市場從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉(zhuǎn)變的幾次興起與高潮;在此期間，為緩解飲料銷售淡旺季對企業(yè)內(nèi)部的壓力，有效利用企業(yè)各項資源，從一九九八年起，公司又開始了調(diào)味品的生產(chǎn)與銷售：經(jīng)過這八年多的奮斗，公司的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，技術(shù)開發(fā)能力不斷增強，經(jīng)營管理水平不斷提高，市場反應(yīng)速度也在不斷加快——企業(yè)整體競爭力和品牌影響力均獲取了長足的發(fā)展。當然，隨著市場競爭激烈程度的加劇，近兩年企業(yè)的總體產(chǎn)值與銷量進展速度均在減緩，而利潤卻在下降。
特別需要指出的是，從二零零_年起，___公司實行全質(zhì)化管理，倡導“全員參與，全力以赴，全面推行”的運作方針，不斷加強企業(yè)軟硬件建設(shè)，順利通過了iso9001：2000國際質(zhì)量體系認證、qs食品質(zhì)量安全市場準入認證、haccp危害分析與關(guān)鍵控制點國際認證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊認證，為___公司參與國內(nèi)乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器!
從二零零_年起，順應(yīng)“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等飲料市場發(fā)展趨勢的要求，___公司即開始進行營銷渠道的轉(zhuǎn)換與升級。首先，全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個中國的各大分店，開通了世界第二大零售商——家樂福在華南與西南區(qū)共計十多家分店，并隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢;隨后，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場也陸續(xù)開通，廣東省終端網(wǎng)絡(luò)已基本健全，并逐步把由此總結(jié)出的完整終端運作模式推向全國——為打響品牌之戰(zhàn)開了好頭，起了好步!
十年多了，風雨兼程，___公司還能夠生存——據(jù)統(tǒng)計，中國企業(yè)，能夠生存五年的，100家中不到10家——并積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿?，實屬不?
十年多了，歷經(jīng)滄桑，___公司依然在市場的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個品牌——并潛伏著許多的經(jīng)營風險，實堪惋惜!
二、swot分析。
___公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用，充滿了機遇，也面臨著威脅;具備優(yōu)勢，又不乏劣勢——具體分析如下：
(一)環(huán)境中的機遇(opportunity)。
1、改革開放不斷深化的中國，國民經(jīng)濟穩(wěn)步增長。國家加速西部大開發(fā)的步伐，使經(jīng)濟發(fā)展更趨平衡，這給國內(nèi)眾多企業(yè)帶來了新的機遇。
2、食品飲料行業(yè)里，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，特別是第一梯隊以下的中小企業(yè)，經(jīng)營管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識，國內(nèi)食品行業(yè)“名牌”空間較大，___要抓住這一契機，在今后的工作中，把品牌意識放在首位，著力塑造品牌，“早意識，早著手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰(zhàn)”來臨后要少得多，也將會收到事半功倍的效果。
3、國內(nèi)食品飲料行業(yè)，大部分廠家生產(chǎn)設(shè)備落后，技術(shù)含量較低，___公司可憑借其設(shè)備優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢等與之抗衡，并找出產(chǎn)品市場切入點，在優(yōu)勢市場超過對手。
4、從___目前的產(chǎn)品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調(diào)味品系列等，包裝設(shè)計具一定水準，質(zhì)量尚可，價格較為合理，各種規(guī)格齊全，適合不同階層的人士消費，有著巨大的市場空間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略。
(一)可供選擇的戰(zhàn)略分析：
1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。
該戰(zhàn)略的重點是通過對總成本的控制來維護產(chǎn)品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業(yè)在成本控制方面有相對優(yōu)勢，如原材料與包裝物的采購控制管理、生產(chǎn)過程的成本管理、人力資源管理、設(shè)備管理等。該戰(zhàn)略適合___公司目前的核算體系及經(jīng)營方式。
2、集中化戰(zhàn)略。
許多成功的中小企業(yè)往往采取這一戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是為了避免同實力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場。這方面___前期做得比較好，目前，我們?nèi)孕璨扇〈藨?zhàn)略，不能廣種薄收。
3、差異化戰(zhàn)略。
大多數(shù)成功的大企業(yè)均采取這一戰(zhàn)略，對于___的目前來說，也是較好的選擇。差異化是指企業(yè)通過獲得差別于同類競爭性產(chǎn)品的“賣點”來謀求產(chǎn)品的持久競爭力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產(chǎn)品“硬件”本身很難獲得差異化，我們只能在經(jīng)營策略上創(chuàng)造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創(chuàng)造出消費者的品牌偏好(盡管產(chǎn)品是一樣的)。個性鮮明的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、新穎獨特的促銷手段、專利化的個性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發(fā)展戰(zhàn)略等。
4、適應(yīng)性戰(zhàn)略。
隨著市場環(huán)境的變化，不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營方向與目。
標，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為“沒。
有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”。這也是___公司目前的最佳選擇。
___公司整體上沒有優(yōu)勢，局部上卻會有優(yōu)勢——或某個環(huán)節(jié)，或某個方面，或某個區(qū)域，或某個時期，哪怕是單個的個體有優(yōu)勢，也要以其為中心，迅速孵化出單個的整體——借此打造局部核心競爭力，進而帶動企業(yè)整體競爭力。
(二)總體發(fā)展戰(zhàn)略確立。
1、實行“八化”管理，打造起飛平臺?！鞍嘶笔侵福鹤鳂I(yè)標準化、流程表單化、管理數(shù)據(jù)化、人才專業(yè)化、營銷陣地化、形象社會化、團隊人性化、行動軍事化。
2、利用品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等無形資產(chǎn)廣泛尋求行業(yè)內(nèi)的橫向聯(lián)合，利用有限的資金在短期內(nèi)迅速擴大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模與品種范圍，鞏固并不斷提高“___”在行業(yè)內(nèi)的地位。
3、轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營理念，把經(jīng)營目標從追求短期利潤最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箝L遠資產(chǎn)增值(包括無形資產(chǎn))的最大化，以此贏得企業(yè)經(jīng)營的所有相關(guān)群體，如經(jīng)銷商、消費者、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進企業(yè)發(fā)展的手段從“經(jīng)銷獲利”為主轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新獲利”為主，包括戰(zhàn)略管理、技術(shù)、產(chǎn)品、營銷等的全方位創(chuàng)新。
四、發(fā)展路線。
綜合以上swot分析與發(fā)展戰(zhàn)略陳述，___公司中短期發(fā)展總路線可以歸納為：準確掌握市場動向，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，適時推出適銷產(chǎn)品，配以靈活多樣，精美新穎的包裝;重視行銷隊伍的建設(shè)與管理，走多渠道行銷路線，并配合一定的經(jīng)銷優(yōu)惠、終端促銷與品牌形象展示;有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，合理規(guī)劃行銷費用，適當強化成本優(yōu)勢——使___公司始終以靈活而穩(wěn)健的姿態(tài)，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌!
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇十
為更好的適應(yīng)市場變化，正確定位企業(yè)奮斗目標，實事求是地規(guī)劃企業(yè)建設(shè)和發(fā)展前景，充分發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有資源優(yōu)勢和潛力，不斷激勵制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，增強企業(yè)凝聚力，鼓舞職工士氣，全面推進企業(yè)規(guī)模發(fā)展、快速發(fā)展。結(jié)合公司當前發(fā)展趨勢，特制定三年發(fā)展規(guī)劃。
一、基本情況。
我公司通過近幾年的發(fā)展，目前已發(fā)展成為全國規(guī)模的專業(yè)生產(chǎn)陶瓷酒瓶的基地，現(xiàn)有員工近千人，與武漢理工大學、景德鎮(zhèn)陶瓷學院建設(shè)立了長期的信息、技術(shù)及人才等方面的合作與交流，被酒文化專業(yè)委員會、中外酒器協(xié)會命名為“中國陶瓷酒瓶生產(chǎn)基地”，產(chǎn)量、產(chǎn)值、銷售收入與同期相比，各項指標平均增長了30%。
二、指導思想。
以__為指導，繼續(xù)深入貫徹__重要思想，堅持以企業(yè)發(fā)展為主線，以科學管理為重點，以深化改革為動力，以“做實基礎(chǔ)、做精項目、做強企業(yè)”為目標，全面提高企業(yè)綜合實力，努力把公司建設(shè)成為行業(yè)內(nèi)一流先進企業(yè)。
三、總體目標。
根據(jù)我縣“堅持大上工業(yè)，上大工業(yè)不動搖”及利用高新技術(shù)和先進適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的總體思路及縣委縣府的指示精神，我公司今后三年的總體目標是：
1、20__年，我們計劃在東開發(fā)區(qū)征地120畝，投資8000萬元，建設(shè)“年產(chǎn)7500萬件陶瓷酒瓶項目”，項目達產(chǎn)后可實現(xiàn)銷售收入2.1億元。為提高我縣的文化品味，同時我們將在新廠址建設(shè)中國第一家陶瓷酒瓶博物館，建設(shè)設(shè)計為防古建筑，與新建龍門水庫相對應(yīng)，將成為我縣開發(fā)區(qū)的一道新的風景線，為我縣開發(fā)旅游事業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。
2、加強與__開展信息與技術(shù)研發(fā)合作，完善國家陶瓷包裝行業(yè)標準。
3、招賢納士，提高企業(yè)的核心競爭力。
4、以陶瓷包裝為龍頭，對客戶提供瓶蓋、木盒等全方位的服務(wù)，實現(xiàn)立體包裝。
5、工藝革新。改造傳統(tǒng)的人工注漿成型，建成自動化注漿成型生產(chǎn)線項目，開創(chuàng)陶瓷注漿成型的先河，提高產(chǎn)品的質(zhì)量與檔次。
6、學習先進的管理理念和方法，全面提升全員素質(zhì)，建設(shè)好具有好“”特色的企業(yè)文化。
總之，我們計劃在三年內(nèi)，總產(chǎn)量力爭達到1億件，銷售收入3億元，利稅3000萬元。從而做大做強陶瓷酒瓶及文化產(chǎn)業(yè)。
四、工作措施。
1、改進生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率。
我們公司為傳統(tǒng)的勞動密集型企業(yè)，企業(yè)要想加快發(fā)展，出路在哪里，只有依靠科技創(chuàng)新，提升科技含量，改進的生產(chǎn)技術(shù)，才能提升產(chǎn)品的市場競爭力，將傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)揚廣大。今后我們要加強與__等方面的合作與交流，引進國內(nèi)最先進陶瓷酒瓶注漿設(shè)備，改變傳統(tǒng)的人工注漿為自動化注漿，同時實施黃河沖擊泥沙資源土利用技術(shù)、窯爐余熱利用技術(shù)，快速制膜技術(shù)等幾項綜合節(jié)能項目，目前該項目已順利通過了省科技廳評審委員會的技術(shù)鑒定，該項目投產(chǎn)后，將大大提高生產(chǎn)效率和工藝水平，減少生產(chǎn)成本，降低工人勞動強度，全面提高產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量。
2、進一步做好人才引進工作，提高公司的核心競爭力。
科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力，企業(yè)只有堅持引進人才、培養(yǎng)人才、多策并舉，才能為企業(yè)發(fā)展留足后勁，所以我們進一步招賢納士，高薪聘請專業(yè)技術(shù)人才，同時做好育人、留人、用人三篇文章，以人文關(guān)懷增強企業(yè)的向心力和凝聚力，為人才發(fā)揮聰明才智創(chuàng)造良好環(huán)境。技術(shù)部人員要主動出擊，進行市場調(diào)研，采取“走出去，請進來”的辦法，尋求技術(shù)上的新突破，努力提升產(chǎn)品檔次，爭取更大的市場份額，全面提升企業(yè)的核心競爭力。
3、創(chuàng)建學習型企業(yè)，全面推進企業(yè)文化建設(shè)。
首先大力開展企業(yè)文化建設(shè)的培訓工作。開展生動活潑的各種活動，努力將企業(yè)理念、企業(yè)精神等系列思想熔鑄到員工的日常工作及生產(chǎn)行為中。其次，進一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，把“要我學習”變成“我要學習”，對員工進行專業(yè)技能及管理制度等多方面的學習與培訓，同時通過外聘專家來公司診斷、咨詢，進行系統(tǒng)的學習培訓，努力提高中層管理人員及全體員工的綜合素質(zhì)，再次強化執(zhí)行力，努力使全員的思想覺悟與公司的戰(zhàn)略目標保持一致，形成具有__特色的企業(yè)文化。
4、樹立品牌意識，啟動公司網(wǎng)站建設(shè)和宣傳工程。
公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設(shè)公司自己的宣傳網(wǎng)站并與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，從而達到宣傳自己的目的。
公司三年發(fā)展規(guī)劃及工作目標，任務(wù)艱巨，責任重大，前景光明，但是在縣委縣府的正確領(lǐng)導下，堅持“顧客至上，質(zhì)量至上，信譽至上”宗旨，全體員工盡職盡責、扎實工作，我們一定能夠再上臺階，再創(chuàng)佳績，再創(chuàng)新的輝煌!
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇十一
（一）經(jīng)濟總量不斷壯大。依托資源優(yōu)勢，以招商引資為重點，全市農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展規(guī)模不斷擴大。年，全市規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)215戶，比年凈增113戶，占全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的35.9%；規(guī)模以上工業(yè)增加值72億元，較年年均增長18.8%，占全市規(guī)模以上工業(yè)增加值的33.5%；規(guī)模以上主營業(yè)務(wù)收入258.9億元，較年年均增長21.7%，占全市規(guī)模以上主營業(yè)務(wù)收入的34%。
（二）企業(yè)規(guī)模不斷擴張。隨著對農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)的整體培育和推進，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)擴張加快，規(guī)?；潭让黠@提高。目前，年銷售收入上億元的企業(yè)81戶，占全市農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的37.7%，實現(xiàn)銷售收入201.5億元，占全市農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)銷售收入的77.8%，成為農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的中堅力量。
（三）產(chǎn)業(yè)聚集初步顯現(xiàn)。以園區(qū)為載體，通過龍頭企業(yè)的帶動和產(chǎn)業(yè)鏈的.延伸，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)集聚發(fā)展態(tài)勢明顯，初步形成了以李記醬菜、吉香居食品、味聚特為龍頭，年加工達85萬噸的蔬菜加工集群；以蒙牛、新希望、菊樂為龍頭，日加工鮮奶能力達1400噸的乳制品加工集群；以金鑼、玉泉、碧海為龍頭，年加工達220萬頭的生豬加工集群；以西龍紙業(yè)、豐華紙業(yè)為龍頭，年加工竹漿達20萬噸的竹漿加工集群；以通威、新希望、永祥、豐美為龍頭的飼料加工集群；以愛心木業(yè)、申宇木業(yè)為龍頭的竹木加工集群。
（四）產(chǎn)業(yè)布局漸趨合理。充分發(fā)揮各區(qū)縣農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢，因地制宜，錯位發(fā)展，初步布局形成了以東坡區(qū)、仁壽縣、彭山縣為主的糧油、果蔬加工業(yè)；以東坡區(qū)、仁壽縣為主的肉制品加工業(yè)；以東坡區(qū)、洪雅縣為主的乳制品加工業(yè)；以東坡區(qū)、彭山縣為主的飼料加工業(yè)；以洪雅縣為主的茶加工業(yè)；以洪雅縣、彭山縣、青神縣為主的中藥業(yè)；以東坡區(qū)、丹棱縣、洪雅縣、青神縣為主的竹木加工業(yè)等特色較為鮮明的塊狀產(chǎn)業(yè)區(qū)域以及黑龍灘灌區(qū)、岷江沿岸、西部淺丘區(qū)產(chǎn)業(yè)帶。
（五）科技水平不斷進步。注重技術(shù)的應(yīng)用和創(chuàng)新，支撐農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)上檔升級，推動農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。在傳承傳統(tǒng)工藝的同時，大力推廣應(yīng)用了生物工程、新型保鮮、滅菌、真空凍干、速凍等先進生產(chǎn)加工技術(shù)，建立了省泡菜工程技術(shù)研究中心，制定和實施了農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)產(chǎn)品標準505項，使產(chǎn)品科技含量不斷提高，競爭力不斷提升，有力促進了農(nóng)產(chǎn)品由初（粗）加工向深（精）加工轉(zhuǎn)變。
（六）品牌建設(shè)取得成效。目前，全市有效存量農(nóng)副產(chǎn)品商標331件，占商標總量的32%，涌現(xiàn)了吉香居、恒泰新、味聚特、川南、惠通、樂寶、八百壽、千禾等知名品牌，創(chuàng)建了中國馳名商標14個、中國名牌2個，省著名商標32個、名牌14個、無公害農(nóng)產(chǎn)品126個、綠色食品120個、有機食品10個，農(nóng)產(chǎn)品地理標志4個，成為了“中國泡菜之鄉(xiāng)”和中國蔬菜加工業(yè)馳名商標最集中地區(qū)，品牌影響力不斷擴大。同時，一些優(yōu)質(zhì)加工產(chǎn)品已銷往全國以及美、英、法、俄及東南亞等20個國家和地區(qū)，成為了全市出口創(chuàng)匯的增長點之一。
二、發(fā)展優(yōu)勢。
（一）農(nóng)產(chǎn)品資源豐富。我市是全省重要的糧油、果蔬、肉奶等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，全市東部丘陵區(qū)、中部坪壩區(qū)、中部淺丘區(qū)、西部山區(qū)以及岷江沿岸“四區(qū)一帶”的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)已具雛形。已建成糧油、蔬菜、水果、茶葉、中藥材、畜禽等無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機食品基地達181個。年，全市實現(xiàn)糧食總產(chǎn)量176.8萬噸，油菜籽產(chǎn)量9.26萬噸，茶葉產(chǎn)量2.04萬噸，水果產(chǎn)量94.56萬噸，蔬菜產(chǎn)量205.49萬噸；出欄生豬511.74萬頭，肉牛13.27萬頭，肉羊211.28萬只，實現(xiàn)肉類總產(chǎn)量68.69萬噸；年末奶牛存欄7.2萬頭，實現(xiàn)牛奶產(chǎn)量18.5萬噸；水產(chǎn)品養(yǎng)殖面積1.45萬公頃，實現(xiàn)水產(chǎn)品產(chǎn)量10.4萬噸；建成工業(yè)林竹原料林基地約207萬畝，為農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展提供了可靠的原料保障。
（二）標準化體系初步形成。制定了36個主要農(nóng)產(chǎn)品和特色農(nóng)產(chǎn)品無公害生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，推廣面積157萬畝；制定和發(fā)布市、縣級農(nóng)業(yè)地方標準140項，制定和實施農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)產(chǎn)品標準505項；制定洪雅生態(tài)奶業(yè)、東坡蔬菜等22個農(nóng)業(yè)標準體系，涉及各類標準468項。建立xx奶業(yè)等9個國家級農(nóng)業(yè)標準化示范場（小區(qū)）、33個省級示范項目以及國家級綠色食品原料枇杷標準化生產(chǎn)基地。
（三）產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)較好。糧油、果蔬、乳制品、茶葉、肉制品、林竹加工等特色產(chǎn)業(yè)不斷壯大，并聚集了一大批高素質(zhì)人才和成熟的產(chǎn)業(yè)工人隊伍，為農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)壯大發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
（四）區(qū)位優(yōu)勢十分突出。我市是xx經(jīng)濟區(qū)“xx都市圈”重要組成部分，是xx經(jīng)濟區(qū)通聯(lián)川南、xx經(jīng)濟區(qū)的重要樞紐和物資集散中心，目前已形成各區(qū)縣到市中心半小時，到xx一小時的快捷交通網(wǎng)。隨著全省西部綜合交通樞紐建設(shè)的推進和我市綜合交通建設(shè)高潮的掀起，我市交通條件將更加優(yōu)越，區(qū)位優(yōu)勢將更加突出，這為承接國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移創(chuàng)造了條件，也為加快全市農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
（五）市場空間潛力巨大。目前，我市農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)僅處于全省中等水平，還有很大的開發(fā)潛力和拓展空間。同時，成渝經(jīng)濟區(qū)人口多、農(nóng)產(chǎn)品加工制品市場消費潛力大，將有力支撐我市農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的快速發(fā)展。
（六）政策環(huán)境十分優(yōu)越。市委、市政府圍繞工業(yè)富民強市戰(zhàn)略的實施，制定了積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一系列金融促進、稅收優(yōu)惠、要素支持等相關(guān)發(fā)展政策、激勵機制和扶持措施，鼓勵和引導農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)向園區(qū)集聚。建立產(chǎn)業(yè)配套資金、技改貼息資金，有利于農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)做大做強，做精做優(yōu)。
三、存在問題。
（一）加工轉(zhuǎn)化程度較低。目前，全市農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化程度約50%，低于發(fā)達國家80%的水平；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值與農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)產(chǎn)值之比約為1：0.6，遠低于發(fā)達國家1：3左右的水平。同時產(chǎn)業(yè)鏈條短，精深加工技術(shù)缺乏，導致農(nóng)產(chǎn)品綜合資源利用率低。
（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理。全市大宗農(nóng)產(chǎn)品粗加工產(chǎn)品多、精深加工產(chǎn)品少；傳統(tǒng)產(chǎn)品多、特色產(chǎn)品少；單一產(chǎn)品多、系列產(chǎn)品少；導致產(chǎn)品附加值低，競爭力較差，市場主體仍在省內(nèi)，具有較大的局限性。
（三）技術(shù)創(chuàng)新能力較弱。盡管在泡菜等局部加工領(lǐng)域取得了一定進步，但產(chǎn)業(yè)整體科研投入不足，產(chǎn)學研結(jié)合不緊密，缺乏技術(shù)支撐和技術(shù)儲備，導致加工較為粗放，技術(shù)及產(chǎn)品更新緩慢，新產(chǎn)品產(chǎn)值率低。
（四）市場體系亟待完善。市場化組織、信息化建設(shè)程度較低，綜合物流配送體系特別是冷鏈物流尚未形成；原料供給、生產(chǎn)加工和產(chǎn)品終端市場供求信息不對稱，交易方式陳舊，導致種植、加工、銷售環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)性較差。
（五）企業(yè)融資較為困難。大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)規(guī)模小，信用等級較低，難以得到銀行信貸的大力支持。隨著農(nóng)產(chǎn)品價格上漲，大宗農(nóng)產(chǎn)品收購加劇了企業(yè)季節(jié)性、階段性資金緊張狀況，融資更加困難。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇十二
（2014年1月——2016年10月）。
為進一步提升我校教師隊伍的素質(zhì)，加快教師專業(yè)化發(fā)展的步伐，有效推進教師專業(yè)化發(fā)展和學校科學發(fā)展，建設(shè)一支師德高尚、結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)精湛的教師隊伍，按照省、市教育局《關(guān)于認真做好全省中小學（園）教師專業(yè)發(fā)展及學校發(fā)展規(guī)劃項目實施工作的通知》的精神，結(jié)合我校教師隊伍建設(shè)的實際情況，特制定本實施方案。
一、指導思想。
堅持科學發(fā)展觀，全面實施素質(zhì)教育，以《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中小學教師專業(yè)標準（試行）》為依據(jù)，以培養(yǎng)造就高素質(zhì)專業(yè)化教師隊伍為目標，以提高我校教師專業(yè)思想、專業(yè)知識、專業(yè)能力為核心，以全面提升教師培訓質(zhì)量為主線，努力造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的專業(yè)化教師隊伍，使教師在教育理念與師德、專業(yè)知識和專業(yè)技能等方面得到全面提高，并能適應(yīng)新時期社會發(fā)展和教育改革的要求，為教師的專業(yè)成長和學校的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
二、目標任務(wù)。
1.通過本項目的實施，教師結(jié)合我校的辦學目標、辦學理念，從自身實際出發(fā)，進行深入的診斷和分析、反思，制定有目的、有針對性、切實可行的個人發(fā)展規(guī)劃，并付諸實施。
2.通過本項目的實施，學校進一步強化教師的職業(yè)理想追求，優(yōu)化教師隊伍結(jié)構(gòu)，健全教師管理與培養(yǎng)制度，通過對教師專業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)、考核，明確教師專業(yè)化發(fā)展的方向和目標，逐步提升教師隊伍的整體素質(zhì)，使我校的教師隊伍在師德師風、專業(yè)理念、專業(yè)知識、專業(yè)能力三個維度均有大幅度的提升，努力爭做學習型、研究型、創(chuàng)新型教師，實現(xiàn)一個中心（以教師專業(yè)水平不斷提高為中心）、兩個轉(zhuǎn)變（教師教育觀念與教學行為的轉(zhuǎn)變）、三個提高（教師課堂教學能力的提高、教研水平和科研能力的提高）的目標，以適應(yīng)教育新形勢發(fā)展的需要。
3.通過本項目的實施，增強教師專業(yè)培訓的時代性、針對性和可操作性，提升學校管理水平，激勵教師不斷發(fā)展，促使教師專業(yè)素質(zhì)大幅度提升;使廣大教師胸中有軌、教學有技、發(fā)展有智，以教師的專業(yè)發(fā)展帶動學生綜合素質(zhì)的全面提升，促使我校教育質(zhì)量不斷走向卓越。
三、
組織機構(gòu)。
為了進一步強化責任，明確任務(wù)，使每一項工作措施和任務(wù)落到實處，成立景泰六中教師專業(yè)發(fā)展與學校發(fā)展規(guī)劃項目工作領(lǐng)導小組。
四、項目內(nèi)容。
（一）開展項目校本培訓。
1.通過培訓，使全校教師了解了項目的背景，明確項目的重要性、緊迫性和現(xiàn)實性，喚起教師個體和學校領(lǐng)導層做好發(fā)展規(guī)劃的意識及自覺性。
2．認真組織教師學習本項目的相關(guān)理論知識，學會自我診斷的方法，掌握制定規(guī)劃的原則和步驟，熟悉制定規(guī)劃的工具和技巧，為規(guī)劃的制定奠定理論基礎(chǔ)。
教師對應(yīng)《教師專業(yè)標準》，根據(jù)《自我診斷表》進行自我判斷打分，并一一用證據(jù)注明。學校歸納梳理教師個人的自我診斷，匯總教師的發(fā)展需求，形成學校層面的需求。
2.確定問題教師通過客觀的、科學的自我診斷與分析，應(yīng)用swot分析法明確自身發(fā)展的優(yōu)勢與劣勢，找出自身發(fā)展的問題所在，并按照優(yōu)先排序法進行排序確定問題。
3.設(shè)立目標。
學校和教師將確定的問題轉(zhuǎn)化為目標，并用smart對進行衡量。目標必須清晰、明確，通過努力可以實現(xiàn)，有明確的時限性。
4．制定行動措施。
圍繞不同維度的主要問題制定計劃和措施，做到時間、形式、內(nèi)容、監(jiān)測評估等一一落實。
5.形成規(guī)劃文本（三）審批規(guī)劃文本。
教師要按照規(guī)定的時限要求將個人發(fā)展規(guī)劃上報學校項目領(lǐng)導小組審核，不合格的重新制定，全部合格后交學校項目領(lǐng)導小組審核、審批。
五、組織實施（一）實施對象本校全體教師。（二）實施步驟。
第一階段：項目校本培訓（2013年1月1日——4月30日）1.學校成立規(guī)劃項目領(lǐng)導小組，制定工作方案及考核細則。2.實施項目校本培訓。
第二階段：制定規(guī)劃文本（2013年5月1日——5月30日）1.制定教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃文本。2.制定學校發(fā)展規(guī)劃文本。3.邀請專家審定規(guī)劃文本。
組織保障到位。我校建立以校長為組長，分管教學領(lǐng)導為副組長，教研組長為組員的教師專業(yè)發(fā)展與學校發(fā)展規(guī)劃項目工作的領(lǐng)導機構(gòu)，負責教師專業(yè)成長規(guī)劃、實施、管理、考評等工作。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇十三
為深入貫徹落實中央、省市區(qū)委和公司黨委關(guān)于加強黨建工作的部署要求，強化公司黨委核心引領(lǐng)作用，圍繞發(fā)展抓黨建、抓好黨建促發(fā)展的工作思路，積極推動黨建工作與中心工作深度融合，促進公司向縱深發(fā)展，特制定本工作方案。
堅持以黨的十九大和十九屆二中、三中、四中、五中全會精神為指導，學習貫徹關(guān)于黨的建設(shè)和國資國企改革發(fā)展的重要論述，牢牢把握堅持黨的領(lǐng)導、加強黨的建設(shè)這個“根”和“魂”，圍繞中心、服務(wù)大局，把提高企業(yè)效益、增強企業(yè)競爭實力、實現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值作為企業(yè)黨組織工作的出發(fā)點和落腳點，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為打造溫x公園城市示范先行區(qū)助力添彩，奮力譜寫新時代溫江高質(zhì)量發(fā)展新篇章作出新的更大貢獻！
堅持將黨建工作融入中心任務(wù)，以黨建引領(lǐng)，匯聚改革發(fā)展合力；以黨建融合，凝聚業(yè)務(wù)發(fā)展動力；以黨建共聯(lián)，增添企業(yè)文化活力充分發(fā)揮黨的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，激活企業(yè)發(fā)展新動能。以優(yōu)異的成績慶祝建黨100周年，走出了一條黨建引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的希望之路。
（一）強化思想政治引領(lǐng)，為公司發(fā)展注入改革動力。始終堅持把黨的政治建設(shè)擺在首位，不斷加強政治理論學習，充分發(fā)揮政治引領(lǐng)、思想引領(lǐng)、價值引領(lǐng)作用。
1、落實黨委理論中心組學習制度。制定x黨委2021年理論中心組學習計劃，采取集中學習、專題報告等活動形式，分專題、分領(lǐng)域每月至少組織開展一次理論中心組學習。領(lǐng)導干部列出全年學習書目，制定個人自學計劃，每年帶頭深入分管領(lǐng)域上黨課或開展專題輔導等至少1次，帶動一般黨員制定自學計劃，完成理論學習。
2、鞏固深化"不忘初心、牢記使命”主題教育成果。制定專項工作實施方案，各黨支部要持續(xù)推進“不忘初心、牢記使命”主題教育成果向工作實踐轉(zhuǎn)化、向使命任務(wù)聚焦，讓守初心、擔使命成為黨員員工的自覺行動。
3、開展對中共黨史的學習教育活動。把黨史教育作為一項重大的政治任務(wù)，將其納入員工學習計劃，全體員工要以史為鑒，對標黨史找問題、找差距，并嚴格制定整改清單，明確整改內(nèi)容和時間，把問題改好。深入黨性錘煉，激發(fā)全體全體員工干事創(chuàng)業(yè)熱情。
4、分級分類開展黨的十九屆五中全會精神學習培訓。要深入貫徹“分級分類，精準培訓”的原則，分別針對領(lǐng)導員工、黨支部書記和廣大黨員，分別舉辦黨的十九屆五中全會精神專題研討班，深化學習宣傳貫徹。
5、創(chuàng)新開展黨員理論學習活動。充分利用“魚鳧先鋒”“學習強國”等載體，以黨支部“三會一課”“主題黨日”活動為契機，創(chuàng)新開展“黨員上講臺”活動，每月開展一次黨員輪流授課，講授專題黨課或者業(yè)務(wù)知識，提供員工學習交流平臺。
（二）夯實組織建設(shè)基礎(chǔ)，為公司發(fā)展筑牢戰(zhàn)斗堡壘。
不斷落實主體責任，以提高政治站位、全面從嚴治黨為主要目標，把好方向、明確職責、理順關(guān)系，提高黨支部把握全局和重大工作的能力，確保黨的領(lǐng)導在企業(yè)得到全面落實。
1、切實加強黨委班子建設(shè)。嚴格貫徹落實黨的民主集中制原則，始終堅持“集體領(lǐng)導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的方針，重大事項集體研究決策，保證公司黨委領(lǐng)導班子決策的嚴肅性、科學性和準確性。建立公司黨委書記黨支部工作聯(lián)系點和領(lǐng)導員工包抓黨支部建設(shè)工作制度，不斷夯實黨建工作主體責任。
2、強化意識形態(tài)管控。完善和落實意識形態(tài)工作責任制，按照“一崗雙責”要求，落實意識形態(tài)工作主體責任，將意識形態(tài)工作納入領(lǐng)導班子、領(lǐng)導干部目標管理、領(lǐng)導班子成員民主生活會和述職報告的重要內(nèi)容。公司黨委每年至少兩次專題研究意識形態(tài)工作，每季度召開一次綜合研判會議。建立領(lǐng)導員工意識形態(tài)責任清單，健全完善網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)管和處置等制度機制；每半年監(jiān)督檢查各子公司意識形態(tài)工作開展情況，加強宣傳思想文化陣地建設(shè)管理，激發(fā)正能量。
3、抓好黨組織標準化建設(shè)。推動黨支部科學化、標準化和制度化建設(shè)。一是嚴格按照區(qū)委組織部“1799”制度要求，強化支部建設(shè)，結(jié)合“愛xx·迎大運”等主題，開展多形式黨員活動，優(yōu)化提升黨員活動室，積極創(chuàng)建“溫江區(qū)示范基層黨組織”。二是以業(yè)務(wù)工作為抓手，提升黨員凝聚力為著力點，做好支部品牌培育和選樹工作。三是分別于9月和12月組織完成4個支部的換屆選舉工作，配齊支部班子。同時，邀請專家授課，對黨務(wù)工作人員、支部書記進行業(yè)務(wù)培訓。四是以魚鳧之家、前鋒農(nóng)貿(mào)市場為載體，加強與區(qū)委組織部、區(qū)委社治委等上級主管部門聯(lián)動，打造黨建引領(lǐng)社區(qū)發(fā)展質(zhì)量的黨建示范基地。
3.落實黨組織與管理層雙向互動機制。建立黨組織與管理層共同學習制度，每月至少組織1次黨組織班子成員和企業(yè)管理人員集體學習。建立黨組織書記參加或列席管理層重要會議制度，為黨組織書記參與企業(yè)決策提供支撐。建立黨組織與管理層溝通協(xié)商和懇談制度，共同協(xié)商解決黨的建設(shè)、企業(yè)發(fā)展和涉及職工利益等方面的問題。
4、發(fā)揮“黨員+”引領(lǐng)作用。注重把生產(chǎn)經(jīng)營骨干培養(yǎng)成黨員、把黨員培養(yǎng)成生產(chǎn)經(jīng)營骨干，著力推進企業(yè)黨員與經(jīng)營管理人才相互轉(zhuǎn)化。建立黨員包工段、包項目、包形象工作制度，以黨員先鋒工程特色活動為載體，按照“管理技能精于一般員工、工作標準高于一般員工、安全意識嚴于一般員工”的標準，創(chuàng)建“黨員示范崗”，發(fā)揮黨員先鋒模范作用。同時，組織開展全體黨員“三亮三比”（即亮身份、比黨性，亮指標、比業(yè)績，亮事跡、比奉獻）主題黨日活動，著力激發(fā)黨員榮譽感，增強愛崗敬業(yè)、勇當排頭的內(nèi)生動力。
5、推進黨建工作與生產(chǎn)經(jīng)營深度融合。建立統(tǒng)一目標管理體系，推動黨建工作目標和生產(chǎn)經(jīng)營目標同下達、同檢查、同考核。把黨組織活動與生產(chǎn)經(jīng)營管理緊密結(jié)合起來，將“三會一課”融入到班組例會，將黨性教育融入到職工文化活動，引導黨員、職工愛企業(yè)、做貢獻，提振投身生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展建設(shè)的工作熱情。
6、嚴格落實安全生產(chǎn)責任制。進一步健全和完善公司各級安全生產(chǎn)責任制，認真抓好員工員工安全生產(chǎn)教育，定期開展安全生產(chǎn)檢查，定期組織安全生產(chǎn)形勢分析和研判，做好事故隱患和危險源的排查，夯實責任，確保安全無事故。
（三）優(yōu)化隊伍建設(shè)格局，為公司發(fā)展做好人才支撐。嚴格標準選人用人，堅持德才兼?zhèn)涞脑瓌t，打造堅強有力、團結(jié)向上的人員隊伍。
1.鍛造忠誠干凈擔當?shù)膯T工隊伍。堅持把政治標準放在第一位，強化作風建設(shè)，提高員工執(zhí)行力。修訂完善公司員工管理選拔任用、員工能上能下等制度機制，規(guī)范選人用人程序；在嚴管的同時鼓勵創(chuàng)新、寬容失誤，做好員工關(guān)愛鼓勵工作，二季度指導各子公司全面完成中層員工競聘工作。
2.加強年輕員工和后備員工培養(yǎng)選拔。嚴格貫徹中央關(guān)于加強和改進優(yōu)秀年輕員工培養(yǎng)選拔工作要求，加大優(yōu)秀年輕員工選拔任用力度，積極向區(qū)委組織部推薦優(yōu)秀年輕員工。建立員工梯度培養(yǎng)制度，加大員工培訓教育，儲備一批年輕優(yōu)秀、爭創(chuàng)先進的后備員工力量。
3.抓好員工隊伍教育培訓工作。深入開展黨的十九屆五中全會精神學習貫徹，強化教育培訓。
（四）聚焦廉政建設(shè)基石，為公司發(fā)展營造清廉環(huán)境。認真貫徹落實中央八項規(guī)定精神和上級組織關(guān)于作風建設(shè)的系列規(guī)定。強化對關(guān)鍵環(huán)節(jié)的過程監(jiān)督，注重風險防控，組織開展自檢自查和專項監(jiān)督檢查，做好巡視巡察的整改落實。
1.健全監(jiān)督工作機制。推動落實區(qū)紀委（派駐經(jīng)信紀檢組）、區(qū)國資局、公司紀委三級聯(lián)動監(jiān)管機制，構(gòu)建事前、事中、事后全過程和全方位的監(jiān)督體系。公司紀委負責前沿監(jiān)督檢查，發(fā)揮子公司觸角監(jiān)督作用，采取“點穴式+全覆蓋”監(jiān)督檢查方式，對各項工作開展常態(tài)化專項檢查，強化紀律執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)苗頭性、傾向性問題及時談話提醒、誡勉批評。
2、開展正風反腐教育。開展形式多樣的廉政文化建設(shè)和反腐倡廉教育活動，強化黨員、員工的廉潔意識，進一步提高拒腐防變能力。以反面典型為教材，開展專項領(lǐng)域治理，建立整改、責任、任務(wù)清單，堅決肅清流毒和惡劣影響。堅持每月黨性黨風黨紀學習教育，實行領(lǐng)導干部廉政承諾制度，不斷增強落實黨風廉政建設(shè)責任制的自覺性和堅定性。
3、加強作風建設(shè)。堅持實行"一把手”負責制，從源頭上預(yù)防和治理行業(yè)不正之風，進一步加強領(lǐng)導、員工作風建設(shè)，引導大家“低調(diào)務(wù)實不張揚”。同時，以重要崗位、重點領(lǐng)域、關(guān)鍵業(yè)務(wù)風險防控為基礎(chǔ)，確定風險等級，制定防控措施，構(gòu)建廉潔風險防控機制，讓各級權(quán)力在陽光下規(guī)范運行。
（五）加強群團工作指導，為公司發(fā)展增添新鮮活力。突出群團組織的橋梁紐帶作用，搭建良好的溝通交流平臺；突出群團組織規(guī)范化建設(shè)，推進特色亮點工作；突出系列活動創(chuàng)新開展，豐富文化生活，陶冶情操。開展家風教育，開展員工心理疏導專題培訓，把解決實際問題和解決思想問題相結(jié)合，有針對性地做好解釋疑惑、疏導情緒工作，做好困難職工幫扶工作。
（一）壓實工作責任。成立領(lǐng)導工作小組，統(tǒng)籌負責專項行動落實，切實履行好領(lǐng)導、指導、監(jiān)督、管理等職責。要把專項行動列入黨支部書記抓基層黨建工作述職評議和領(lǐng)導班子考核評價的重要內(nèi)容，作為評價使用干部的重要依據(jù)。
（二）加強工作指導。各黨支部要結(jié)合實際，細化工作措施，制定具體方案，做到可操作、可落實、可檢查。要定期研究解決工作推進中的重大問題，注重統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，加強分類指導。公司黨委將建立健全過程管理、情況通報等制度，對行動遲緩、工作不力成效不明顯的，要約談批評、督促整改。
（三）營造濃厚氛圍。充分發(fā)揮傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)新媒體平臺作用，創(chuàng)新運用大家喜聞樂見的方式，廣泛深入宣傳加強專項行動的重大意義，宣傳黨建促發(fā)展的實際成效，形成工作聲勢。對專項行動中涌現(xiàn)的先進典型，要大張旗鼓的宣傳表彰，努力營造以高質(zhì)量黨建推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的濃厚氛圍。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇十四
為扎實開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，力求活動取得實效，著力在理思路、尋差距、找問題、提建議上下功夫，切實發(fā)揮全體員工當家作主的主人翁意識和主力軍作用，真正調(diào)動員工的積極性和主動性，提高企業(yè)管理效能，公司決定開展“我為公司科學發(fā)展建言獻策”活動。具體方案如下：
“我為公司發(fā)展建言獻策”活動是公司開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，實現(xiàn)科學發(fā)展，“轉(zhuǎn)變作風、狠抓落實”中的一個重要組成部分和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，“我為公司科學發(fā)展建言獻策”要以開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動為指導，以“轉(zhuǎn)變作風、狠抓落實”為中心，以促進企業(yè)又好又快發(fā)展為目標，以油田公司凝心聚力確保持續(xù)穩(wěn)產(chǎn)，創(chuàng)新實踐促進科學發(fā)展”為實踐載體，圍繞“關(guān)注民生、服務(wù)發(fā)展，凝心聚力建設(shè)和諧小區(qū)，創(chuàng)新服務(wù)促進科學發(fā)展”主題，著力轉(zhuǎn)變不適應(yīng)、不符合科學發(fā)展觀要求的思想觀念，著力解決影響和制約科學發(fā)展的突出問題，著力構(gòu)建有利于科學發(fā)展的體制機制，堅持傾聽民意，集中民智，問計于民，問策于民，充分調(diào)動全體員工建言獻策的積極性，全面推進公司各項工作順利開展，再上新臺階。
1、領(lǐng)導重視、組織到位。
2、宣傳發(fā)動、積極引導。
3、形式多樣、富有成效。
4、發(fā)揚民主、求真務(wù)實。
5、統(tǒng)一部署、穩(wěn)步推進。
“我為公司科學發(fā)展建言獻策”活動領(lǐng)導組：
組長：
成員：
下設(shè)辦公室。
主任：
成員：
活動時間：4月7日—5月10日，分四個階段實施。
1、宣傳發(fā)動階段（4月8日——13日）：召開全體員工參加的動員大會，號召全體員工積極踴躍參加活動，各部門搞好思想發(fā)動和輿論引導，激發(fā)廣大干部職工建言獻策的熱情。
2、征集問題與建議階段（4月14日——28日）：全體員工圍繞發(fā)展尋差距、對照崗位找問題，并將查擺出的問題與針對性的建議，填寫在征集意見卡上，于4月28日12時前交領(lǐng)導小組辦公室。
3、分類歸納階段（4月29日——5月4日）：活動領(lǐng)導小組辦公室對收集到的問題與建議，分類歸納，整理成《員工建議摘要》，上報領(lǐng)導小組研究。
4、反饋意見階段（5月5日——10日）：通過召開會議、下發(fā)通報、責成相關(guān)部門辦理等形式，對員工提出的意見進行反饋。
圍繞六個方面，理思路、尋差距、找問題、提建議：
一是各部門要通過召開員工大會，采取討論、征求意見等形式，確立工作思路。同時，重點廣泛征求在以下幾個方面的意見、建議和要求，主要是推進機構(gòu)優(yōu)化，加快管理升級上，在突出物業(yè)管理服務(wù)實踐特色、解決實際問題方面，在增強物業(yè)服務(wù)力、提升創(chuàng)效水平方面，在創(chuàng)新機制、促進科學發(fā)展方面，在加強黨的建設(shè)、促進領(lǐng)導干部改進思想和工作作風方面。
二是部門及崗位工作方面：包括部門、科室之間如何配合協(xié)作；員工所在部門、科室及所在崗位工作中存在的問題；各項業(yè)務(wù)流程是否合理、崗位職責、工作程序是否合理等。
三是轉(zhuǎn)變作風、提升服務(wù)效能方面：包括如何加強員工之間、部門之間的溝通與聯(lián)系；在工作紀律、員工素質(zhì)、服務(wù)業(yè)主等工作作風方面的問題；如何提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率；如何增強員工責任心等。
四是制度落實和監(jiān)督考核方面：包括現(xiàn)行制度中存在的問題；如何監(jiān)督考核；如何保證制度落實到位等。
五是企業(yè)文化和精神文明建設(shè)方面：包括如何增強團隊協(xié)作精神和愛崗敬業(yè)精神；如何增強企業(yè)凝聚力；員工培訓、文體活動如何開展；職工參政議政等方面存在的問題等。
六是員工切身利益方面：包括工作生活環(huán)境、工資、福利待遇等。
1、獎勵：優(yōu)秀建議獎3名：每人獎勵100元，優(yōu)秀組織獎：200元。
2、處罰：對不填寫征求意見卡的員工，處罰責任人50元。對態(tài)度不端正、未在規(guī)定時間內(nèi)上交征求意見卡的員工，處罰責任人50元。
一是統(tǒng)一思想、消除顧慮。公司開展這次活動，目的是為了傾聽員工真實心聲，決不“揪辮子、扣帽子”，對職工的意見與建議嚴守機密，決不對外泄露。全體員工要消除思想顧慮、暢所欲言、大膽建言獻策。
二是認真填寫征求意見卡。要求提出的問題必須真實可靠，有針對性提出解決辦法和建議。如需單獨就某個具體方面提出問題與建議，可以附帶以書面形式說明。
三是領(lǐng)導重視、認真組織。各部門要組織召開部門專題會議，學習傳達公司相關(guān)文件，引導本部門的員工積極投入到建言獻策活動中。
四是狠抓落實、及時反饋。收集到的問題與建議要轉(zhuǎn)交相關(guān)部門辦理，領(lǐng)導小組辦公室要定期通報轉(zhuǎn)辦落實情況，做到“件件有落實、事事有回音”。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇十五
我是__，今年26歲。20__年7月畢業(yè)于伊__學院，20__年8月__位來到喀__第三幼兒園。從進入__市第三幼兒園到現(xiàn)在，我先后進過學前班、中班、大班。對教育孩子也有了一定的經(jīng)驗和心得，讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。在日常生活中，我注重多看、多練、多想、多寫。常常向一些有經(jīng)驗的教師多請教，多和他們研討關(guān)于幼兒的個性情況、教學活動的合理安排及幼兒的一日生活等等。但是，對理論學習還不夠踏實，面和量還不足，忙的時候就對學習有所放松。今后一段時間，我還需要進一步加強學習，及時了解幼教改革的新動態(tài)，掌握有關(guān)教育教學和、幼兒教研的管理方面的一些信息。并力求做到理論與實踐相結(jié)合，成為一名合格的好老師?，F(xiàn)結(jié)合本人對我園教師專業(yè)發(fā)展計劃的學習，制定自己的一年專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
二、優(yōu)勢分析。
1、首先我是一個自信的教師：專業(yè)的自信和積極的工作狀態(tài)。
2、其次我是一個有“感覺”的教師：能全方位地去感受幼兒。
3、再次我是一個“會學習”的教師，提升多種能力，如選取教育資源運用教育資源的能力，設(shè)計能力，科研能力等等。
4、最后，我是一個有愛心、耐心的合格教師。
三、三年發(fā)展目標。
1、提高政治思想素質(zhì)。
“學高為題，德高為范”這既是社會對教師的贊美，也是對教師的期望和要求。政治思想素質(zhì)是靈魂，是提高教師素質(zhì)的關(guān)鍵。我要熱愛幼兒教育事業(yè)、熱愛幼兒、積極向黨組織靠攏，使自己具有高度的集體主義精神、責任感及主人翁意識。使自己教給幼兒的不僅僅是初淺的知識，而是培養(yǎng)他們良好的個人品質(zhì)，以及積極的生存心境、以積極的人生態(tài)度去對待生活。使自己早日成為一名優(yōu)秀班主任。
2、豐富科學文化知識。
常說“要給孩子一碗水，教師要有一桶水”。而今，隨著社會的不斷進步，知識的不斷更新發(fā)展，要求我們的教師應(yīng)該是“一條流動的小溪”。幼兒教師雖然教給孩子的是粗淺的知識，但一定要是正確的、是合乎時代節(jié)拍的。隨著二期課改的全面鋪開，更要求我們具備廣博的科學文化知識，而且要根據(jù)社會和科技的發(fā)展，不斷更新知識，完善自己的知識結(jié)構(gòu)。
3、提高教育技能。
一名優(yōu)秀的幼兒教師僅有良好的品德修養(yǎng)和專業(yè)知識素質(zhì)是不夠的。這也是因為幼兒教育的特點決定了對幼兒教師不同的要求。所以，幼兒園強調(diào)幼兒教師必須是一專多能。我雖然學過一些樂器、舞蹈、手工制作等，可從特長的角度，我的藝術(shù)活動能力較弱，從給予孩子美的享受和情趣的培養(yǎng)這個角度，必須加強基本功的訓練，尤其是繪畫、手工制作、表演、彈奏、唱歌、跳舞等教學技能技巧的提高。
4、健康、自強、創(chuàng)新，不斷挑戰(zhàn)自我的身體素質(zhì)和個性心理。
健康是工作的前提，有了健康的身體素質(zhì)才具備開展工作的基礎(chǔ)。我應(yīng)善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己，只有自信才能自強，才能使自己的潛能、才華發(fā)揮至極。不能因一時挫折而喪失自信，要不斷樹立目標、追求成功、設(shè)計成功，更重要的是撞擊成功，只有不斷地撞擊每一個可能成功的暗點，才能獲得創(chuàng)新的萌動，才能體驗到成功的快樂。
5、促幼兒成長，為家長服務(wù)。
為了讓每個孩子都能長好、學好、玩好，每人的能力在原有基礎(chǔ)上有所提高，我根據(jù)班級情況以“綱要”為準則，制訂班級計劃、月、周計劃等各類計劃。在半日活動中以游戲貫穿各科教學，并積極使用肯定鼓勵等方法，使幼兒身心愉快地學習，使每個幼兒都能在原有基礎(chǔ)上有所提高。
在家長工作方面，經(jīng)常翻閱有關(guān)家教方面的書籍，了解家長的需求。面向全體家長做好家園共育，努力使自己在家長工作方面更加成熟，成為家長放心的好老師。
6、以身作則，帶領(lǐng)青年教師樹立良好園風。
作為一名教師，我要嚴格要求自己，樹立吃苦在前的精神，做好青年教師的表率。“心往一處想，嘴往一處說，勁往一處使，干往一起干”。樹立良好的園風。全力支持園長在幼兒園建設(shè)、教學管理、群眾政治思想工作、幼兒園規(guī)章制度完善等方面的新思路、新舉措，以與時俱進、實事求是的精神，團結(jié)一致，扎實的把工作做得更好，為幼兒園再上新臺階作出一份貢獻。
四、任務(wù)措施。
1、20__年―20__年我的目標是關(guān)心喜愛每個孩子，對孩子細心耐心，在常規(guī)方面以身作則。加深自身多美術(shù)課程的學習，希望盡快讓自己滿意。多參加園內(nèi)外優(yōu)秀教師的課，吸取他們的優(yōu)點彌補自身的不足。積極參與園內(nèi)的教研活動，發(fā)現(xiàn)不足進一不提高能力。為達到這些目標我會通過多種學習機會與渠道，選擇和運用適合自己的學習方式，不斷提升自身的專業(yè)化水準。堅持記教育教學日記，養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習慣。多翻閱有關(guān)幼兒教育的書籍，提升自身的教育內(nèi)涵。學習應(yīng)用多媒體教學手段來豐富課堂。同時，加強日常工作中對幼兒的觀察與反思，培養(yǎng)對教育的敏感性，力求能敏銳地感受到孩子的需要。應(yīng)該加強政治學習，充實自己的思想政治知識以提高職業(yè)道德素質(zhì)。平時要關(guān)心時政學習，積極擁護方針政策，認真學習建設(shè)有中國特色的社會主義理論，學習《3—6歲幼兒成長與發(fā)展指南》、《師德新說》、《教師法》、《未成年人保護法》、《幼兒指導綱要》、《幼兒園工作規(guī)程》等專業(yè)指導精神，堅定愛崗敬業(yè)、獻身教育的信念，堅持以幼兒發(fā)展為本的宗旨。要依法執(zhí)教，嚴謹治學，團結(jié)協(xié)作;要廉潔從教，以身作則。
2、20__年―20__年我的目標是緊跟新的教育理念，加強對專業(yè)技能的學習，不落后并富有創(chuàng)新。能有更多的好課和大家一起商討，一起研究。在教學方面有更大進步。有一定的科研能力，向園外更好的科研骨干教師學習并接觸更多的科研活動。為達到這些目標我會積極借助各種交流與展示的平臺促進自己的業(yè)務(wù)能力，積累豐富的經(jīng)驗。
認真上好每一節(jié)課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中。積極參加各種技能技巧比試、優(yōu)質(zhì)課評比、教育教學觀摩、研究課、公開課、示范課、論文、教科研及教案評比等等，并爭取獲得等第獎。使自己的綜合素質(zhì)始終處于動態(tài)的發(fā)展過程，才能自如應(yīng)對蓬勃發(fā)展的教育改革大潮。在這一年中我會積極投身于課程改革實驗中，不斷更新教育觀念。
在個人角色定位上：一要從單純的教育者轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃挠行娜恕Ｔ诮虒W過程中，置身于教學情境中，用研究者的眼光分析教學理論和實踐問題，反思自己的行為，積累經(jīng)驗，探索幼兒教育的新理念;二是從書本知識的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造型教師，用自己的創(chuàng)造性言行潛移默化的感染幼兒，為幼兒提供寬松、愉快的創(chuàng)造氛圍。
在師幼關(guān)系中的角色定位上：一要從知識的灌輸者轉(zhuǎn)變?yōu)橹R學習的引導者，是幼兒學習的支持者，克服困難的援助者;二要從知識和課堂上的權(quán)威轉(zhuǎn)變?yōu)槠降冉涣鞯幕锇?，教學中建立師生、生生間相互交流的氛圍。
在與課程關(guān)系中的角色定位上：從傳統(tǒng)課程實施的執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)樾抡n程改革的建設(shè)者和開拓者，從單純的知識傳遞轉(zhuǎn)變?yōu)榻K身學習的形成，幫助幼兒形成探究意識，使幼兒能主動尋找和創(chuàng)造新的方法解決問題。
3、20__年―20__年我的目標是在為人處事方面積極活躍，情緒樂觀，興趣廣泛，敢于嘗試，愿意與人交往，在與孩子交往過程中，能始終以積極樂觀的情緒給孩子以良好的影響。經(jīng)常和家長溝通，反饋孩子在園的情況，努力做好本職工作，做孩子和家長心目中的好老師。多聽課，多和老教師交流，不恥下問，吸取他人的長處，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，爭取能夠上好每一節(jié)課。不斷學習、反思，積累經(jīng)驗，在實踐中去理解課程理念。多上課，上好課，積極參與課程研討活動，使自己更快更好的成長。
我會在以下方面努力。通過教育研究與實踐，提升自身的科研水平。認真參加每一次的教研活動，認真思考并虛心學習。加強與同事、來自不同幼兒園的教師進行專業(yè)合作，交流教學心得體會，學習先進的教學經(jīng)驗。認真對待每一個孩子，認真處理每一件事情，認真對待每一次班級活動，把班級管理能力的提高落實在每一天的班級管理中。通過和學生談心、家訪、開家長會等形式加深對學生家長及家庭的了解。
堅持每天和孩子、和同事交流使用普通話，以促進自己普通話水平的提高。在這一年中我要認真學習，努力實踐，合作交流，充實專業(yè)知識，培養(yǎng)專業(yè)技能。隨著我國經(jīng)濟和社會發(fā)展，未來教育發(fā)展的重點將更多的轉(zhuǎn)向滿足人們對高質(zhì)量教育的要求。因此，我們要立足崗位，緊密結(jié)合工作實踐，通過各種方式的學習和研究，不斷提升自己的專業(yè)水平，積極參加繼續(xù)教育學習，提高自己的思想政治覺悟和師德修養(yǎng)，更新和擴展專業(yè)知識，掌握現(xiàn)代教育理論和實踐技能;掌握教育教學技能和現(xiàn)代教育技術(shù)。
積極參與園本培訓，要以問題為中心，以崗位為課堂，以實踐為老師，在教育教學過程中，注重發(fā)現(xiàn)問題，解決問題和教育教學實踐能力的發(fā)展，突出對課堂教學實際情境與自身教學經(jīng)驗的多視角、多層次的分析和反思，要以回顧幼兒的視角進行反思，以教師的視角對自己教學觀念、行為、設(shè)計觀念進行深刻的審視。要通過孩子的眼睛來反思自己的教學，要通過同事間的“互聽互評”活動，觀察研究教學來反思，要通過撰寫教學反思及經(jīng)驗總結(jié)等文章來提高自己的教學水平，要通過幼兒家長對幼兒的發(fā)展要求反思自己的教學。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇十六
我園現(xiàn)有兩個校區(qū)32個班，1530名幼兒，78名教職工。多年來在各級領(lǐng)導的關(guān)心支持下，在全園教職工的共同努力下，臺東市幼兒園已經(jīng)成為在鹽城市乃至全省有一定影響的幼兒園。
在新一輪的發(fā)展中，市幼兒園如何在原有的基礎(chǔ)上再上一個臺階?這是我們經(jīng)常思考的一個問題，我園積極響應(yīng)市政府提出的“科教興市”的戰(zhàn)略，落實“十二五”期間臺東教育發(fā)展的奮斗目標，充分調(diào)動廣大教職工參與幼兒園管理的積極性，推進我園的民主管理、民主決策、民主監(jiān)督，進一步提升幼兒園的保教質(zhì)量，特制定臺東市幼兒園三年發(fā)展規(guī)劃。
(一)已有的發(fā)展優(yōu)勢。
園務(wù)管理。
1.“以人為本”的發(fā)展性管理深入人心。
在幼兒園的管理中堅持“以人為本”，為教師的發(fā)展創(chuàng)設(shè)環(huán)境、提供空間。我們的管理理念是：承認教師之間的差異性，認同教師性格的獨特性，鼓勵教師表達的多樣性，相信所有的教師都能行。在這樣的理念的支持下，我園的教師都具有成功感，師資隊伍穩(wěn)步發(fā)展。
2.管理過程民主、科學。
在多年的管理中，我們既實行分層管理也十分重視管理中的條塊結(jié)合，管理收到了比較好的效果。同時在管理中我們注重民主參與，園內(nèi)的重大事件能做到校務(wù)公開，還經(jīng)常采用問卷的方式了解廣大教職工的所思所想，使管理更有針對性和實效性。
師資隊伍。
1.依托教育科研培養(yǎng)了一支教師隊伍。
我園師資隊伍精良，教師樂于參加教育科研。新世紀以來，我園已獨立或合作省、市級課題5個，90%的教師參與過課題研究。在教育科研中教師走過了這樣一條路，那就是：從研究教材到研究幼兒，從個別參與到群體參與，從課題的實踐者逐步向課題的研究者轉(zhuǎn)化，逐步形成了一支年輕、向上、有一定研究能力的教師隊伍。
2.師資隊伍素質(zhì)好、團結(jié)向上、樂于進取。
我園有很好的校園文化——團結(jié)向上，樂于進取，有很好的人際氛圍，有一套帶、教、培青年教師的制度。在這種文化的熏陶下，所有進入市幼兒園的教師，都會給自己定一個發(fā)展目標，并由專門的師傅進行帶教，因此新教師成長快，全園擁有了一支素質(zhì)好、業(yè)務(wù)精、樂奉獻的教師隊伍。
保教工作。
1.課程教材研究是一大亮點。
對課程教材的研究可以說是我園保教工作的的一個亮點，也是幼兒園立于不敗之地的關(guān)鍵。多年來我園一直致力于審美教育研究，在這些年的研究中，我們的保教工作始終與學前教育的改革和發(fā)展同步，在研究的過程中教師的教育觀、教育理念不斷的更新，教師的研究能力、反思能力不斷的提高，大教育的意識深入人心，為課程園本化打下基礎(chǔ)。
2.年級組的群體研究能力強。
我園年級組多次被評為市、縣優(yōu)秀年級組，群體研究能力很強。組員之間能充分發(fā)揮優(yōu)勢互補的作用，互相取長補短，共同進步。這樣，使組內(nèi)的每一個成員的能力得到提高，使教研組的團隊的研究能力變得更強。
后勤工作。
雖然幼兒園有兩個校區(qū)，但兩個校區(qū)的后勤工作人員能既有分工又有合作，做好幼兒園的后勤保障工作，保證幼兒園教育教學、教育科研工作的順利進行。
家庭社區(qū)工作。
隨著教育改革推進，我們把家長真正當成我們的合作伙伴，借鑒國外的一些做法，嘗試在日常教學中引進家長志愿者，家長可以是客座教師，也可以是孩子活動中的觀察者和記錄者，家長在做志愿者的過程中對幼兒園的教育更多了一份理解。我們還將我園的優(yōu)質(zhì)的教育資源為社區(qū)的0—3歲的嬰幼兒服務(wù)，受到社區(qū)的好評，我園還代表臺東市教育局在全國的學家庭教育研討會上進行大會交流和接待幼兒園的現(xiàn)場觀摩活動，均受到好評。
總之社會對市幼兒園的辦園水平的認同，使幼兒園的無形資產(chǎn)遠超過其有形資產(chǎn)。
師資隊伍。
保育員素質(zhì)提高的問題：我園保育員隊伍與教師隊伍形成極大的反差，保育員隊伍長期以來以臨時工為主，流動性大，達標率低，這兩年經(jīng)過培訓稍有好轉(zhuǎn)。我們面臨的問題是要加快提高保育員隊伍的素質(zhì)，使其能夠適應(yīng)當今的學前教育改革的需要。
保教工作。
1.教育理念與教育實踐之間的矛盾。
如何切實將先進的教育理念轉(zhuǎn)化為教育實踐，能夠培養(yǎng)出適應(yīng)時代發(fā)展需要的幼兒，是我們需要繼續(xù)努力探索的問題。
2.現(xiàn)有的硬件設(shè)施條件與幼兒的發(fā)展需要、教師的新課程的開發(fā)之間有一定的距離;我園保育員隊伍與當今幼兒園保育工作高要求之間的矛盾。
3.園本課程有待于不斷的完善和發(fā)展。
基于上述的分析，我們尋找在新一輪的發(fā)展中市幼兒園繼續(xù)發(fā)展的生長點，以“現(xiàn)代學校教育制度建設(shè)”在示范園中進行實驗為契機，深化幼兒園內(nèi)部管理改革;以創(chuàng)造性使用新教材、課程園本化為抓手，促進教師的專業(yè)化成長和幼兒的和諧發(fā)展。
(一)指導思想。
幼兒園的發(fā)展體現(xiàn)與時俱進、開拓創(chuàng)新的精神。以“一切為了孩子的發(fā)展”為宗旨，以培養(yǎng)面向21世紀的富有創(chuàng)新精神的兒童為核心;加強教職工隊伍的建設(shè)，提高管理效益，把幼兒園辦成省內(nèi)外有影響的、有特色的幼兒園。
(二)發(fā)展目標。
把幼兒園建設(shè)成在省內(nèi)學前教育界有一定影響的幼兒園;積極進行課程改革的實驗園;帶動周邊幼兒園的發(fā)展、輻射研究成果的示范園。
1.建成在省內(nèi)學前教育界有一定影響的幼兒園。
這一目標的實現(xiàn)從下述三方面的突破為標志：
(1)幼兒能力的全面提高。
(2)教職工整體水平的持續(xù)發(fā)展。
(3)幼兒園管理體制與機制的整體優(yōu)化。
2.積極進行課程改革的實驗園。在未來的三年中，我園要進一步加大課程改革的實驗力度，在新教材的試驗的過程中，實現(xiàn)課程教材的園本化，在總結(jié)現(xiàn)有經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，繼續(xù)進行“園本課程全納審美教育”的研究，使園本課程不斷的完善和發(fā)展。
3.帶動周邊幼兒園的發(fā)展、輻射研究成果的示范園。幼兒園的教育改革既要堅持高層次，又要充分注意教改經(jīng)驗的可遷移性。我園本著與姐妹園共同發(fā)展的原則，成為為其他幼兒園培養(yǎng)師資的實驗基地，切實起到示范作用。
幼兒培養(yǎng)目標：健康、自信、快樂。
健康：有健康的身體和健康的心理。
自信：對周圍的事物感興趣，好奇好問，樂意嘗試和探究。
快樂：幼兒情緒愉快，有良好的情緒、情感的體驗。
三、綜合發(fā)展目標。
(一)園務(wù)管理。
目標：
運用幼兒園網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)進行行政、財務(wù)、教育教學、后勤一體化的網(wǎng)絡(luò)管理，走現(xiàn)代化規(guī)范化科學管理道路，在未來的三年中逐步形成管理體制與機制的整體優(yōu)化的幼兒園管理體系。
措施：
1.加強園領(lǐng)導班子的建設(shè)，不斷提高管理水平。
園長要不斷學習有關(guān)的政策法規(guī)，掌握現(xiàn)代管理的知識與技能，不斷提高自身的素養(yǎng)，在實踐中積累管理的經(jīng)驗，逐步形成自己的管理風格。班子成員通過多種途徑學習獲取新的信息，不斷提高綜合素養(yǎng)和管理水平，形成團結(jié)、高效的管理群體。
2.構(gòu)建充滿活力、可持續(xù)發(fā)展的幼兒園。
在未來的三年中幼兒園以構(gòu)建充滿活力、可持續(xù)發(fā)展的幼兒園為目標，通過不斷優(yōu)化幼兒園管理，建立可持續(xù)發(fā)展的體制與機制。
(1)建立服務(wù)式的幼兒園管理體系，使幼兒園的管理更好的為幼兒的發(fā)展、教職工的隊伍建設(shè)服務(wù)。協(xié)調(diào)好教學、后勤之間的關(guān)系，后勤工作人員要樹立為教育教學服務(wù)的思想。
(2)在發(fā)展式的管理中，強調(diào)關(guān)心和滿足教職工的發(fā)展需要，盡可能多的為教師提供自我發(fā)展的空間。根據(jù)幼兒園的三年規(guī)劃，園長和每位教職工定個人的三年發(fā)展規(guī)劃，讓教師和幼兒園同步發(fā)展，以幼兒園的發(fā)展來保證教師的發(fā)展，以教師的發(fā)展來保障孩子的發(fā)展。
(3)園領(lǐng)導樹立“以教職工發(fā)展為本”的管理理念，教師樹立“一切為了孩子的發(fā)展”的教育理念，激發(fā)教職工內(nèi)在的動力，體驗作為一名市幼人的幸福感、責任感和使命感。在管理中加強對教職工的人文關(guān)懷，解決教職工的后顧之憂，使教職工安心、舒心地在市幼兒園工作。適時的幫助教職工調(diào)整心態(tài)，讓教職工以積極的心態(tài)去面對每一天的工作，在工作中體現(xiàn)“以幼兒發(fā)展為本”。
達成度：
1.園領(lǐng)導在群眾中的非權(quán)利影響力和群眾認可度高。
2.園務(wù)管理民主、科學，幼兒園和教職工在這三年中同步發(fā)展。
3.形成了一支凝聚力、戰(zhàn)斗力強，有幸福感的教職工隊伍。
4.每位教職工都在幼兒園找到自己的位置，成為幼兒園不可缺少的一員。
(二)師資隊伍建設(shè)。
目標：
在三年中建設(shè)一支素質(zhì)好、學歷高、理念新、師德高尚、樂于奉獻、會科研的學習型教師團隊，實現(xiàn)師資隊伍現(xiàn)代化;教師本科學歷百分之百，研究生學歷達百分之五;培養(yǎng)特級教師2名。
措施：
1.通過多種途徑抓好師德教育，使教師穩(wěn)固樹立“一切為了孩子的發(fā)展”的教育理念，并落實在日常的教學中。
2.根據(jù)教育局“引進一批人，留住一批人，流出一批人”的原則，用情感、用氛圍、用事業(yè)留住幼兒園所需要的教師，并通過人才的招聘引進優(yōu)秀的人才來充實幼兒園的團隊。
3.為教師創(chuàng)設(shè)適合他們發(fā)展的時間與空間(外出參觀學習和園內(nèi)搭臺亮相)，鼓勵他們在教學實踐中大膽創(chuàng)新，積極把所學到的現(xiàn)代信息技術(shù)用于教學實踐。
4.通過參加省、市、縣教育教學展示、比賽活動，增加教師的鍛煉的機會，提高教師的實踐能力。
5.不斷拓展幼兒園自培基地的功能，滿足教職工的培訓需求，根據(jù)教職工的需要進行培訓。
(1)從我園的實際出發(fā)，按照合格教師、研究型教師、名特教師三個層次，分別確定相應(yīng)的教師培養(yǎng)目標，采取不同的培訓方式。
(2)從我園的實際出發(fā)，在今后的三年內(nèi)加強對保育員的培訓。
培訓的基本方法：參加教育局保育員的上崗培訓;在自培基地中通過走出去，請進來、學員間的互相交流，應(yīng)知、應(yīng)會的操作比賽等方式進行培訓;保育員的帶教等。
達成度：
1.從家長對教師評價中、從孩子的發(fā)展中，來看我園教師是否在日常工作中真正做到“一切為了孩子的發(fā)展”。
2.教職工樂意在教學實踐中運用現(xiàn)代信息技術(shù)進行教學，并制作一定數(shù)量的課件，積極參加省、市、縣內(nèi)有關(guān)教學課件制作的比賽。
3.教師積極參加省、市、縣的教育教學活動展示和比賽，青年教師脫穎而出。
4.培養(yǎng)一批青年骨干教師，并能為臺東教育輸送1—2名骨干教師和1—2名管理者。
5.每位教師在自己原有的水平上提高(學歷、職稱、專業(yè)化成長)，每位教師都能在幼兒園找到自己的發(fā)展空間。
6.爭取80%的保育員能擁有保育員合格證書。
(三)保教工作。
目標：
以“綱要”的精神為指導，以課程園本化建設(shè)為抓手，實現(xiàn)教育理念向教育實踐轉(zhuǎn)化;促進教師專業(yè)化成長和幼兒能力的全面提高。
措施：
1.加強幼兒一日管理。
(1)鼓勵教師通過多種途徑了解學前教育的改革動態(tài)和發(fā)展趨勢。
(2)繼續(xù)加強年級組的自身建設(shè)，充分發(fā)揮年級組在課程改革和教學研究中的作用，及時發(fā)現(xiàn)日常教學中的問題，進行專題研究;關(guān)注教學中的尋常時刻，進行案例研究。
(3)建立幼兒成長檔案，記錄兒童的成長軌跡和關(guān)鍵經(jīng)驗的積累。
2.扎實地做好園本課程的研究，促進師生的共同發(fā)展。
(1)作為省級課題研究基地，在教師創(chuàng)造性的使用園本教材的過程中，促進教師的專業(yè)化成長，讓教育理念轉(zhuǎn)化為教育實踐成為可能。
(2)在進行新教材使用的過程中，讓教師在實踐中處理好教師的預(yù)設(shè)和幼兒生成之間的關(guān)系，關(guān)注孩子的熱點和興趣點，讓孩子成為園本教材的受益者。
3.抓好、抓實課程園本化的建設(shè)。
幼兒園用三年的時間完善課程園本課程的建設(shè)，并整理出版相應(yīng)的園本教材，使其具有操作性、又有可發(fā)展性。體現(xiàn)“一切為了孩子的發(fā)展”的教育理念，“寓教育于美的享受之中”的審美特色。在課程園本化的研究與開發(fā)中堅持以下二個原則：
(1)堅持繼承和發(fā)展的原則。即在繼承以往研究成果的基礎(chǔ)上，用發(fā)展的眼光看待課程改革，用與時俱進、不斷創(chuàng)新的工作態(tài)度進行研究。
(2)堅持理論性和實踐性(可操作性)并重的原則。即園本課程的發(fā)展和完善中既要有課程的理論框架，又要使該課程便于第一線的教師操作。
達成度：
1.教師的學習自覺性有所提高。
2.教師在試驗新教材的過程中，對新教材的試驗結(jié)果作出評價并提出修改意見，同時接受新教材的理念，在創(chuàng)造性的使用新教材的過程中，提高他們的實踐能力。
3.幼兒的能力得到全面的提高。
4.形成一套園本教材。
(四)教育科研。
目標：
以科研為先導，提高教師的研究能力，不斷將幼兒園的研究成果在縣內(nèi)推廣，帶動周邊幼兒園的發(fā)展。
措施：
1.加強對幼兒園現(xiàn)有課題的管理。
(1)各課題組定期進行理論學習和課題討論，尤其要各課題組進行資料的收集。
(2)規(guī)范課題的過程管理工作，及時做好課題的結(jié)題工作。
(3)建立科研激勵機制，對參與科研的教職工給予必要的獎勵。
2.加強課題研究。
(1)鼓勵教師根據(jù)自己工作中的問題、或自己感興趣的問題申報課題。
(2)將課題研究與課程建設(shè)緊密結(jié)合，提高課程建設(shè)的質(zhì)量。
3.抓好研究成果推廣工作。
作為一所示范性幼兒園，必須能將研究成果不斷推廣輻射，帶動面上其他幼兒園的發(fā)展。我們準備推廣的成果包括：先進的辦園思想、現(xiàn)代教育的管理理念、教育科研的成果、托幼一體化的經(jīng)驗、園本課程模式等。
達成度：
1.課題按時結(jié)題，并爭取獲得市級以上的成果獎。
2.教師的研究能力得到提高，課題真正解決了日常教學中的困惑。
3.在課題的推廣方面收到成效，受到姐妹園的認可。
(五)后勤工作。
目標：
建設(shè)一支團結(jié)合作、積極進取、樂于奉獻、業(yè)務(wù)過硬的后勤隊伍。
措施：
1.后勤人員要加強學習，確立為教育教學提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識。
(1)組織后勤工作人員學習《綱要》，充分認識后勤工作的重要性，組織后勤工作人員間進行觀摩交流，互相學習、優(yōu)勢互補，形成有競爭力和奉獻精神的后勤團隊。
(2)保健、財務(wù)、財產(chǎn)保管員等，要利用業(yè)余時間進行進修，不斷提高自己的理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，使后勤工作更好的為教學服務(wù)。
2.保健老師在原有的較好的起點上，進一步把工作做得更好。
(1)保健老師可利用新園舍的良好的設(shè)備，每周定期向幼兒進行衛(wèi)生保健方面的教育。
(2)保健老師結(jié)合自己的工作，嘗試做一些衛(wèi)生保育方面的小課題。
(3)保健老師定期對保育員和老師進行專題的衛(wèi)生保健方面的培訓。
(4)保健老師通過多種形式向家長進行衛(wèi)生保健、防病治病方面的宣傳。
(5)每學期保健老師寫一篇專題小結(jié)，將保健方面的經(jīng)驗進行積累。
(6)加強保健的檔案管理，實現(xiàn)保健資料電子化。
3.財會人員利用電腦協(xié)助園領(lǐng)導當好家、理好財、管理好財產(chǎn)。
4.對團結(jié)合作、樂于奉獻的后勤工作人員給予一定的獎勵，調(diào)動后勤人員工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
達成度：
1.后勤工作人員工作熱情高，團結(jié)合作好，問卷的滿意率高。
2.實現(xiàn)保健資料電腦化。
3.有一定數(shù)量的保健方面的專題小結(jié)。
4.保健有1—2個小課題進行研究。
5.財產(chǎn)電算化在全市處于領(lǐng)先地位。
(六)家庭社區(qū)工作。
目標：
逐步構(gòu)建幼兒園與社會、家庭聯(lián)手的多渠道的教育網(wǎng)絡(luò)，積極引入各類社會資源，并向社區(qū)提供我園的優(yōu)質(zhì)資源，實現(xiàn)幼兒園、家庭、社區(qū)的有效互動。
措施：
1.廣大教職工樹立大教育的意識，通過學習從思想上認識，要辦好幼兒園、培養(yǎng)好孩子，必須依靠家庭、社區(qū)的力量，要有社區(qū)的廣泛參與、家長的積極支持，才能使幼兒園教育發(fā)揮更大的作用。
2.讓家長真正成為我們的合作伙伴。
(1)建立家委會的兩級管理，即幼兒園家委會和班級家委會。
(2)制定家委會的職責和家委會成員的權(quán)利和義務(wù)。
(3)招募多種形式的家長志愿者參與到幼兒園的教育教學中，并建立家長志愿者檔案。
3.讓幼兒園與社區(qū)成為彼此共同的資源庫。
達成度：
1.家長支持、參與幼兒園的教育。
2.家委會參與幼兒園的管理并收到一定的成效。
3.幼兒園與社區(qū)融合，受到社區(qū)居民的好評。
4.成為共建、聯(lián)建先進單位。
為切實保障幼兒園發(fā)展目標的實現(xiàn)，幼兒園采取以下措施：
(一)組織保障措施。
成立以園長為首的幼兒園三年規(guī)劃實施的領(lǐng)導小組，以支部書記為首的幼兒園三年規(guī)劃實施監(jiān)控小組和幼兒園三年規(guī)劃實施評價小組。
(二)隊伍保障措施。
建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊伍，是幼兒園發(fā)展的永恒主題，也是實現(xiàn)目標的隊伍保障。
(三)管理體制與制定保障。
1.為適應(yīng)改革的需要，幼兒園的管理由縱向條狀管理和橫向塊狀管理相結(jié)合。在三年內(nèi)逐步實現(xiàn)幼兒園管理電腦化，進一步提高行政管理、教育教學和園產(chǎn)資源管理水平。
2.幼兒園要進一步建全黨組織對重大事情的決策審議制度，保障教職工代表大會對重大決策的知情權(quán)，參與決策權(quán)和行使對幼兒園決策的審議通過權(quán)。
3.建立幼兒園顧問團，聘請市、區(qū)的教育教學和教育管理方面的專家，對幼兒園的工作進行指導，培訓教師和提供決策建議等。
4.實實在在發(fā)揮家委會的作用，進行開放式的辦園模式。充分利用可以利用的資源，促進幼兒園的發(fā)展，形成開放的大教育格局，以適應(yīng)未來教育的發(fā)展趨勢。
(四)條件、經(jīng)費保障。
在今后的三年內(nèi)，要合理運用教育資金，爭取上級領(lǐng)導的支持，提高教育投入，有目的、有計劃的進行幼兒園設(shè)備的投資。
1.根據(jù)教育現(xiàn)代化要求，增加相關(guān)設(shè)備的投入。
2.根據(jù)園本課程開發(fā)的需要添置、調(diào)整相應(yīng)的設(shè)施設(shè)備。
3.根據(jù)學習型、研究型教師的需要添置相應(yīng)的設(shè)施設(shè)備。(如教師學習、工作的信息資料庫等)。
以上是我園的三年規(guī)劃，這只是一個預(yù)期，在三年的發(fā)展過程中還有許多不確定性，我們將不斷的對三年規(guī)劃進行調(diào)整，使其不斷的完善。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇十七
樹立和落實科學發(fā)展觀，以改革為主線，以管理為手段，以質(zhì)量為核心，以活動為載體，根據(jù)國家、省、市中等職業(yè)教育課程改革的相關(guān)要求，在“課程改革年”和“課程改革深化年”取得成果基礎(chǔ)上，以培養(yǎng)目標為出發(fā)點，進一步優(yōu)化課程設(shè)置，改革課程模式和課程內(nèi)容，構(gòu)建與學生學習基礎(chǔ)相適應(yīng)，與崗位需求相吻合，與終身教育需要相銜接的課程體系，推進教育教學改革，全面提高教育教學質(zhì)量。
二、活動內(nèi)容。
1．加強專業(yè)建設(shè)和專業(yè)創(chuàng)新。
以護理、口腔醫(yī)學專業(yè)為重點，強化專業(yè)建設(shè)，突出品牌優(yōu)勢。理順管理體制，完善管理制度，優(yōu)化管理過程；創(chuàng)新教學環(huán)境，增加教學投入；優(yōu)化課程設(shè)置，改革課程模式和課程內(nèi)容，優(yōu)化教學方法和教學手段，重點培養(yǎng)崗位實踐能力和可持續(xù)發(fā)展能力；強化就業(yè)推薦工作。
對本地區(qū)和本省醫(yī)療衛(wèi)生單位進行廣泛調(diào)研，了解用人單位對衛(wèi)生專業(yè)人才的需求情況，在學?，F(xiàn)有專業(yè)的基礎(chǔ)上，恢復和開發(fā)涉外護理、口腔護理、檢驗、藥劑、助產(chǎn)、眼視光、營養(yǎng)、醫(yī)學信息等專業(yè)，為地方經(jīng)濟服務(wù)。
2．深化辦學、教學、德育模式改革。
在“課程改革年”和“課程改革深化年”取得成果的基礎(chǔ)上，進一步深化辦學模式、教學模式和德育模式改革，總結(jié)經(jīng)驗，初步形成適應(yīng)國情、符合中等職業(yè)教育規(guī)律、有學校特色和專業(yè)特色的辦學模式、教學模式和德育模式。
針對中等職業(yè)教育培養(yǎng)的學生動手能力強、理論功底弱，崗位能力強、學歷層次低，畢業(yè)前期易就業(yè)、后期發(fā)展能力不足等特點，在去年成功創(chuàng)辦“07級護理專業(yè)實驗班”的基礎(chǔ)上，今年對08級護理專業(yè)的學生進行為期兩個月的集中培訓，強化輔導，提高執(zhí)業(yè)資格考試的合格率，增強就業(yè)競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。
3．加強教師隊伍建設(shè)。
采取走出去與請進來相結(jié)合、長期進修與短期培訓相結(jié)合、理論擴展與技能提高相結(jié)合、學校培訓和參加國家、省、市級培訓相結(jié)合等多種途徑，對教師進行全員培訓，重點做好中青年教師的培養(yǎng)工作。
根據(jù)學校進一步發(fā)展的需要，學校自今年起在教學管理體制上試行系（部）建制，設(shè)護理系、臨床醫(yī)學系、口腔醫(yī)學系、基礎(chǔ)醫(yī)學部、公共課部、實訓中心、信息中心。開展首批專業(yè)帶頭人、學科帶頭人、中青年骨干教師的培養(yǎng)、評選和認定工作，進一步深化職教“名師”和“雙師型”教師建設(shè)工作。
4．深化課程體系和教材體系建設(shè)。
圍繞職業(yè)需求調(diào)整課程結(jié)構(gòu)，改革課程模式，從崗位技能分析入手，參照職業(yè)標準，建立融專業(yè)知識、崗位技能、職業(yè)道德、拓展能力為一體的模塊式課程體系。在原則上使用國家規(guī)劃教材的同時，按照執(zhí)業(yè)技能考核鑒定及實際崗位技能要求優(yōu)化教學內(nèi)容，實現(xiàn)教學內(nèi)容與技能鑒定、崗位要求的統(tǒng)一。
利用暑假時間，組織相關(guān)人員深入省內(nèi)外各實習單位，對學生適應(yīng)職業(yè)崗位的情況進行認真調(diào)研，針對不同地區(qū)、不同用人單位職業(yè)崗位的要求，調(diào)整課程體系和教材內(nèi)容，實現(xiàn)教學學校和崗位需求的零距離接軌。
完成“婦產(chǎn)科護理”和“生理學”兩門校級精品課建設(shè)，開展其它課程校級精品課立項工作。
5．加強和改進德育工作。
強化“大德育”的理念，寓德育于教學和各項管理工作中，突出德育優(yōu)先、育人為本的教育思想，注重養(yǎng)成教育，創(chuàng)建和諧校園。完成國家級德育課題，認真總結(jié)經(jīng)驗，創(chuàng)建德育模式試點學校。
認真貫徹落實《教育部關(guān)于中等職業(yè)學校德育課課程設(shè)置與教學安排的意見》，做好新生德育課教學的各項準備工作。
6．強化技能培養(yǎng)。
實行職業(yè)技能達標訓練和考核，使學生在校期間完成基礎(chǔ)的崗前培訓。認真總結(jié)學校歷年來開展專業(yè)技能大賽的經(jīng)驗，對照職業(yè)標準，繼續(xù)開展護理技能、臨床技能、口腔技能等專業(yè)技能大賽，不斷提高師生專業(yè)技能水平。
認真總結(jié)學校去年參加全省護理技能大賽的經(jīng)驗，制訂相應(yīng)對策，經(jīng)學校護理技能大賽選拔優(yōu)秀學生參加今年全省護理技能大賽，力爭取得優(yōu)異成績。
7．加強教育教學研究。
認真做好各項“十一五”規(guī)劃課題結(jié)題工作，做好“十二五”規(guī)劃課題立項準備工作。以解決學校教育教學中存在的問題為目的，加強以精品課建設(shè)為重點的校本教科研工作。
以系（部）為單位，深入開展教育教學研究工作，加強各系（部）和教研室間業(yè)務(wù)交流，提高教育教學質(zhì)量。完成?？霭婀ぷ?。
8．完善制度建設(shè)。
在認真調(diào)研、充分論證的基礎(chǔ)上，按照國家、省、市對職業(yè)教育的要求，組織精干力量對全校各部門規(guī)章制度進行一次集中修訂和完善，建立一整套適應(yīng)學校發(fā)展、有職教特色的規(guī)章制度體系，編輯成冊。
組織全校教職工認真學習各項規(guī)章制度，強化制度管理，促進學校各項工作逐步走上規(guī)范化、制度化的軌道。
9．夯實基礎(chǔ)能力建設(shè)。
在新校校區(qū)建設(shè)中，按國家高等職業(yè)院校標準建設(shè)現(xiàn)代化的專業(yè)教室、實訓中心、信息中心、圖書館、檔案館、體育館，增加教學投入，使各項教學設(shè)施和教學設(shè)備達到省內(nèi)領(lǐng)先水平，為人才培養(yǎng)提供有力保障。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇十八
20xx年是我鎮(zhèn)加快經(jīng)濟發(fā)展，全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時期，根據(jù)縣委縣政府的“兩會”精神和對全縣2xx年的具體農(nóng)業(yè)工作安排部署，依據(jù)我鎮(zhèn)關(guān)于“十二五”規(guī)劃的的具體要求和有關(guān)精神，以統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展為導向，在深入實際調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，提出《清水鎮(zhèn)20xx年農(nóng)業(yè)項目發(fā)展規(guī)劃》。
指導思想：全面貫徹落實縣委、縣政府兩會精神，以實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目標，以提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平和增強農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力為主線，緊緊圍繞社會主義新農(nóng)村建設(shè)，進一步增強“興農(nóng)富民”意識，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)，加快農(nóng)業(yè)全面發(fā)展，努力實現(xiàn)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展新跨越。具體規(guī)劃：
1.種植業(yè)：堅持把特色農(nóng)作物種植作為興鎮(zhèn)富民的當家項目來抓，不斷提高特色農(nóng)作物種植水平和效益。增加100畝蔬菜大棚基地；增加500畝張雜谷基地；增加地膜綠豆300畝；在村擴大海紅果種植面積500畝；擴大馬鈴薯基地的種植面積300畝；在新增500畝育苗基地，打壩3座，打井三口，進一步拓展農(nóng)業(yè)綜合扶貧項目的實施。
羊的規(guī)模養(yǎng)殖場；在養(yǎng)殖場新增養(yǎng)驢場一個，并且繼續(xù)加大散養(yǎng)雞的養(yǎng)殖規(guī)模，以進一步推動我鎮(zhèn)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。全鎮(zhèn)達到年生豬出欄6000頭，羊子出欄13000只，雞出欄64000只，牛出欄500頭，驢出欄150頭。
3.農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)：在加強雜糧加工廠擴大加工和銷售的基礎(chǔ)上，進一步培育農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，在等村興建雜糧加工廠5-7家，促使我鎮(zhèn)在農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)的進一步發(fā)展。
5.農(nóng)業(yè)生態(tài)項目建設(shè)：今年要按照高標準、高質(zhì)量的要求，在村等村建設(shè)一批新興的、循環(huán)利用資源的重點項目，要將種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和加工工業(yè)有機結(jié)合，充分實現(xiàn)原料的合理利用和產(chǎn)料的循環(huán)再利用，同時努力打造“畜—沼—農(nóng)”產(chǎn)業(yè)化發(fā)展項目，在全鎮(zhèn)建設(shè)完成沼氣池100個，為農(nóng)民提供高品位清潔能源。
具體保障措施：
領(lǐng)導責任，確保職責明晰、任務(wù)明確、責任到人、工作到位。
二是加大投資力度，按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的要求，加大財政支農(nóng)力度，不斷完善政府投資和社會資本的結(jié)合。確保提高財政支農(nóng)資金的使用效率,保證資金的及時準確到位。
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銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇一
一、現(xiàn)狀分析：
我園座落在中心小學院內(nèi)，創(chuàng)辦于xx年8月，是xx鎮(zhèn)第一所公辦的幼兒園。我園占地20xx.5平方米，建筑面積522.5平方米，綠化面積990平方米。目前擁有三個班級（小、中、大），全園幼兒總?cè)藬?shù)115名，教職員工6名（其中一人屬聘用），大專以上畢業(yè)2人。
幼兒園于創(chuàng)辦之初便提出了“我們用愛心細心耐心，讓孩子開心家長放心”的辦園宗旨。這一個多月以來，我園在各級領(lǐng)導的關(guān)心、支持下，在全體教職員工的不懈努力下，堅持依法辦園，逐步完善各項規(guī)章制度，做到有章可依并嚴格執(zhí)行，辦園質(zhì)量不斷提高。
在機遇與挑戰(zhàn)并存的新的歷史條件下，我們清醒地認識到自身存在的一些問題，主要表現(xiàn)在：
1、生源大多來自農(nóng)村，家長忙于工作，很難對孩子實施良好的家庭教育。家庭教育與幼兒園教育很難協(xié)調(diào)一致，形成合力。
2、我園教師整體年齡偏大，師資力量比較薄弱，教師的專業(yè)素質(zhì)相對較低，自身提高速度較慢。
3、由于底子太薄，收費又非常低（200元/學期），再加上初建園的還款壓力（目前還欠6萬余元），導致了幼兒園基本設(shè)施配備不能及時到位，影響了正常的教學秩序。
二、指導思想：
以宿州市學前教育三年行動計劃的精神為指導，堅持改革創(chuàng)新、因地制宜、完善機構(gòu)，加大經(jīng)費投入，加強教師隊伍建設(shè)，促進幼兒全面健康、和諧發(fā)展。
（一）xx年1月—xx年12月。
1、教師培訓：加強師德修養(yǎng)學習，提高全體教師思想素質(zhì)；開展外出取經(jīng)、課堂教學交流及研討等活動；通過自學與集中培訓相結(jié)合的形式提高教師的專業(yè)理論水平；訂兩份教育報刊書籍，開展優(yōu)秀書籍的園內(nèi)推薦、交流、閱讀活動，營造“愛讀書，讀好書”的氛圍，豐富教師的精神生活。
2、條件改善：
（3）加強資金投入，對園舍門窗進行維修，修建幼兒盥洗池，改善辦園環(huán)境；
（4）更換教師辦公桌，更換一部分學生桌椅，改變過去一人一桌椅的傳統(tǒng)模式（如果埇橋區(qū)第二幼兒園資助的話，有可能更換全部）。
（5）粉刷樓后墻面，并畫上卡通趣味圖案。
3、教育教學：我們將注重幼兒的啟蒙教育，在教學過程中，尊重和發(fā)展幼兒的主體性，創(chuàng)設(shè)健康、豐富的生活和活動環(huán)境，形成開放、溫暖、寬松的活動氛圍。傳授知識要以游戲為基本活動形式，寓知識于各項活動之中，注重活動的過程。
（二）xx年1月—xx年12月。
1、教師培訓：繼續(xù)加強師德修養(yǎng)學習，提高全體教師思想素質(zhì)；組織教師外出取經(jīng)、并堅持我園課堂教學交流及研討等活動；通過自學與集中培訓相結(jié)合等多種形式形式提高教師的專業(yè)理論水平，引導教師根據(jù)自己在教育教學某一顯現(xiàn)優(yōu)勢，提出明確的、適合自身發(fā)展的個人三年發(fā)展規(guī)劃和學年目標，并按目標努力，形成個性化和特色化的教學風格，爭當有特色的教師；這一年，又有一名教師退休，將再招聘一位年輕教師，通過牽手、聘請領(lǐng)導專家和來園指導、新教師公開匯報活動等，為青年教師創(chuàng)設(shè)學習、提高和實踐鍛煉的機會，鼓勵新教師迅速成長、不斷超越自我。
2、條件改善：
（1）添置兩臺電視、一套多媒體投影儀；添置一部分幼兒圖書；
（2）更新綠化帶、外墻、室內(nèi)、樓梯等處的活動環(huán)境；
（3）為各班級購置一個檔案櫥，以存放玩具，圖書等；
（4）辦公室地面貼上防滑瓷磚。
3、教育教學：定期開放幼兒園，歡迎家長、孩子來園活動；開展園內(nèi)示范課，開展豐富多彩的親子活動；借助特殊節(jié)日，開展各種有意義的講故事、歌唱、繪畫、舞蹈比賽等活動，教育幼兒做一個有愛心、孝心、懂禮貌，有創(chuàng)意的好孩子。建設(shè)好家長學校。
（三）xx年1月—xx年12月。
1、教師培訓：引導教師學習先進教師、師德標兵典型事跡、優(yōu)秀論文和科研成果集、教學活動實例和分析、各種好教材、教育雜志，包括向網(wǎng)絡(luò)學習等，鼓勵教師學會按需學習，撰寫學習心得。
2、條件改善：
（1）大班、中班將再開設(shè)一個班級，根據(jù)需要為班級添置電視、檔案櫥、桌椅等；
（2）加強資金投入，對廁所進行維修改建；
（3）逐步添置、更新幼兒教玩具；
（4）利用暑期對校園的生活、游戲、學習環(huán)境進行改造。
3、教育教學：
開發(fā)農(nóng)村教育資源，開展特色教育。組織教師自創(chuàng)教具、學具、玩具，好的作品進行展示、評比。
總之，因為我園年輕教師不多，教師年齡偏大。新教師存在教育教學經(jīng)驗和對家長工作經(jīng)驗的缺乏，對幼兒年齡特點不夠了解，對班級紀律掌控不穩(wěn)定的情況。老教師對新的理念接受速度教師在學習使用新教材的過程中對教材的認識和運用有困難，主動學習研討的氛圍不夠。
另外，目前我園制度不夠齊全，平時做的不少具體工作沒有留下應(yīng)有的軌跡。家長參與幼兒園工作的積極性不高，對家園聯(lián)系欄的內(nèi)容不太關(guān)注，對幼兒園的各項宣傳、通知等不重視。應(yīng)該加大向家長宣傳的力度，幫助家長了解幼兒園發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)家長的需求提供相應(yīng)的服務(wù)，爭取家長的支持與配合。
面向未來，我們滿懷豪情，信心百倍，我們深知責任的重大，我們更知意義深遠。我們一定會以踏實的工作作風，全員上下齊心努力，將規(guī)劃變?yōu)楝F(xiàn)實。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇二
我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營已具備良好基礎(chǔ)和發(fā)展條件，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移有很大的發(fā)展空間和潛力，但也存在著一定的困難和制約因素。
（一）優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場發(fā)展不快。畜產(chǎn)品、林特產(chǎn)品、茶葉等多經(jīng)產(chǎn)品，已逐步發(fā)展成為特色板塊，但是市場銷售不暢，缺乏主產(chǎn)品專業(yè)市場，缺少規(guī)模交易市場，大批量產(chǎn)品不能短期銷售出去，造成價格低廉，產(chǎn)品效益不高，農(nóng)民增收不快。
（二）農(nóng)產(chǎn)品加工粗加工多，精、深加工極少。主導產(chǎn)業(yè)加工龍頭企業(yè)總體還處在成品及半成品加工階段，精深加工、科技含量高的加工企業(yè)少，產(chǎn)品質(zhì)量和檔次不高。
（三）技術(shù)開發(fā)不足，人力資源缺乏。缺乏農(nóng)產(chǎn)品加工專門科技機構(gòu)，與大專院校建立科技對接不強，企業(yè)職工中高端技術(shù)人才少，產(chǎn)品的深度開發(fā)和企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展上技術(shù)、人才制約明顯。
（一）規(guī)劃范圍和期限。
本規(guī)劃主要包括禽畜產(chǎn)品（生豬、肉雞）、林產(chǎn)品（油茶、板栗）、水產(chǎn)品、茶葉、蠶繭、糧食（大米）、油脂、棉花等八大農(nóng)產(chǎn)品。
規(guī)劃范圍為縣全境，規(guī)劃期為-20xx年，展望到20xx年，規(guī)劃基礎(chǔ)年為20xx年。
（二）指導思想。
深入貫徹黨的全會精神，以科學發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，以戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整為主攻方向，以科技創(chuàng)新為重要支撐，以體制機制創(chuàng)新和對外開放為動力，以服務(wù)“三農(nóng)”和保障產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展為出發(fā)點和落腳點，大力推進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地加工，促進初加工與精深加工協(xié)調(diào)發(fā)展；健全完善農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)研發(fā)體系，提高自主創(chuàng)新能力；培育農(nóng)產(chǎn)品加工領(lǐng)軍企業(yè)，推動重點行業(yè)發(fā)展；健全質(zhì)量安全保障體系，推進農(nóng)產(chǎn)品加工標準化，確保質(zhì)量安全；著力完善企業(yè)與農(nóng)民利益聯(lián)結(jié)機制，充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)和農(nóng)民就業(yè)增收的帶動作用。
（三）基本原則。
1.堅持產(chǎn)地初加工與精深加工相結(jié)合。重視發(fā)揮產(chǎn)地初加工在降低農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后損失、提高商品化率及入市品級和精深加工在延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、提高附加值、增強競爭力方面的作用，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工和精深加工，加快形成產(chǎn)地初加工與精深加工分工合理、優(yōu)勢互補、協(xié)調(diào)發(fā)展的格局。
2.堅持培育領(lǐng)軍企業(yè)與扶持中小企業(yè)相結(jié)合。發(fā)揮領(lǐng)軍企業(yè)的帶動作用，通過兼并重組等形式做大做強，組建大型企業(yè)集團，提高產(chǎn)業(yè)集中度。發(fā)揮中小企業(yè)吸納勞動力就業(yè)的作用，完善財政金融、信用擔保等扶持政策，提升中小企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量和水平，逐步形成大中小企業(yè)分工協(xié)作、協(xié)調(diào)發(fā)展的格局。
3.堅持自主創(chuàng)新與技術(shù)改造相結(jié)合。大力培育企業(yè)原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進消化吸收再創(chuàng)新能力，加大技術(shù)改造力度，著力突破制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)，提高工藝裝備水平，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。
4.堅持因地制宜與重點突破相結(jié)合。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品資源稟賦、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)、地理區(qū)位優(yōu)勢等，因地制宜發(fā)展具有地方或區(qū)域特色的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)。圍繞重點行業(yè)，著力解決制約發(fā)展的突出矛盾和關(guān)鍵問題，實現(xiàn)重點突破、差異發(fā)展。
5.堅持市場運作與政府引導相結(jié)合。充分發(fā)揮市場配置資源的基礎(chǔ)性作用，鼓勵和支持企業(yè)遵循經(jīng)濟規(guī)律，優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，采取多種形式拓展市場，提高經(jīng)濟效益。同時重視發(fā)揮政府引導作用，改善投融資環(huán)境，引導企業(yè)走新型工業(yè)化的科學發(fā)展道路。
6.堅持綠色環(huán)保和節(jié)能減排相結(jié)合。按照循環(huán)經(jīng)濟的理念，增強高效、低碳、節(jié)能、環(huán)保意識，加大節(jié)能減排和環(huán)境保護力度，發(fā)展低排放、高效益的加工方式，建立安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)、低耗、綠色、生態(tài)的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)體系。
（四）主要目標。
以禽畜產(chǎn)品（生豬、肉雞）、林產(chǎn)品（油茶、板栗）、水產(chǎn)品、茶葉、蠶繭、糧食（大米）、油脂、棉花等八大產(chǎn)業(yè)發(fā)展為重點，繼續(xù)擴大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品原料基地建設(shè)，加快標準化示范基地建設(shè)，擴大農(nóng)產(chǎn)品加工規(guī)模，推進農(nóng)產(chǎn)品精、深加工發(fā)展，提高農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化率，打造品牌產(chǎn)品，實現(xiàn)加工增值，提高主導產(chǎn)業(yè)綜合效益，增加農(nóng)民收入。
按照上述指導思想、基本原則和規(guī)劃目標，加快優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域化、標準化建設(shè)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工與銷售業(yè)。重點建設(shè)畜牧標準化養(yǎng)殖小區(qū)和油茶、茶葉規(guī)?；痉痘亍＝?yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工基地，大力發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機農(nóng)產(chǎn)品，培育一批在國內(nèi)外市場具有較大潛力和市場占有率的名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品。大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，扶持龍頭企業(yè)，著力推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，促進農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)規(guī)?；图s化。通過對我縣以現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的龍頭企業(yè)進行重點扶持，加強企業(yè)科技研發(fā)建設(shè)，發(fā)揮企業(yè)創(chuàng)新活力，培育一批擁有自主品牌、主業(yè)突出、核心競爭力強的企業(yè)。重點抓好以下六方面任務(wù)：
（一）禽畜產(chǎn)品加工業(yè)。重點發(fā)展畜禽肉類精深加工，提高產(chǎn)品附加值，逐步實現(xiàn)由初級加工向精深加工轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)數(shù)量增長向地方特色和質(zhì)量轉(zhuǎn)變，促進畜禽肉類加工業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。以生豬、肉雞加工為主，建立特色食品加工園區(qū)，成為全省重要的畜禽加工基地，進一步推進我縣肉制品加工、銷售、物流配送、食品工業(yè)觀光旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
重點項目規(guī)劃：生豬加工產(chǎn)業(yè)重點建設(shè)多滴食品有限公司和花亭湖綠色食品有限公司，年加工能力超過100萬頭，建立一座年屠宰100萬頭生豬加工廠，重點發(fā)展西式和中式肉制品、生豬冷鏈加工，發(fā)展綠色生態(tài)肉類食品、小包裝特色肉類保健休閑食品，建立生豬深加工產(chǎn)業(yè)園，健全肉類工業(yè)冷鏈體系以及綠色食品配送體系。肉雞加工產(chǎn)業(yè)重點建設(shè)興牧畜禽有限公司、福潤食品有限公司和邦林禽業(yè)有限公司，年屠宰加工能力達到5000萬羽，建立一座年屠宰5000萬肉雞加工生產(chǎn)線，建立鴨蛋、鵝蛋蛋品食品深加工企業(yè)。
同時充分利用企業(yè)的畜禽副產(chǎn)品，建設(shè)動物副產(chǎn)品生化加工廠、發(fā)展保健品加工、建設(shè)有機肥廠等。
（二）特色經(jīng)濟林產(chǎn)品加工業(yè)。特色經(jīng)濟林主要是油茶、板栗兩大優(yōu)勢林產(chǎn)品，力爭到20xx年實現(xiàn)兩大特色經(jīng)濟林產(chǎn)品年產(chǎn)量達5.5萬噸，除部分鮮產(chǎn)品直接向市場銷售外，剩余產(chǎn)品加工比例達95%，貯藏保鮮達85%，建設(shè)3個綜合交易市場，到20xx年茶油產(chǎn)品精加工率達80%以上，加工產(chǎn)值達15億元，茶油及經(jīng)濟林綜合產(chǎn)值達到20億元。
重點項目規(guī)劃：重點扶持建設(shè)山里郎茶油公司和康達茶油公司等油茶加工企業(yè)，建立茶油加工產(chǎn)業(yè)工業(yè)園，年加工茶油達5000噸，建設(shè)處理能力為1000噸/天以上的油茶籽加工生產(chǎn)線、油脂精煉保健油生產(chǎn)線。20xx年前建設(shè)1條日處理油茶籽300噸的加工生產(chǎn)線，500噸/天的油脂精煉生產(chǎn)線。建立集茶苗供應(yīng)、栽培、加工等功能性保健食用油產(chǎn)業(yè)體系。引進先進板栗加工技術(shù)設(shè)備，新建1-2家板栗加工廠，生產(chǎn)加工適銷對路的板栗（精）深加工產(chǎn)品。同時研制生產(chǎn)新型復配即食板栗產(chǎn)品。
產(chǎn)業(yè)布局：在全縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展油茶基地，重點是九個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使油茶面積20xx年達30萬畝，20xx年達40萬畝，以縣苗圃、華源公司為依托，建立年供應(yīng)1200萬株的良種繁育基地，板栗在15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)上，以牛鎮(zhèn)、湯泉、寺前、天華、晉熙等鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點，全面提升我縣25萬畝現(xiàn)有板栗林的產(chǎn)量、質(zhì)量。
（三）糧食、油菜、棉花加工業(yè)。糧食加工主要以大米、食品為主，油料加工以油菜籽為主，棉花以加工、織布為主，到20xx年，全縣規(guī)模以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)xx家以上，土地規(guī)模經(jīng)營面積10萬畝以上，到20xx年實現(xiàn)加工總產(chǎn)值達30億元，加工比例達農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范文以上。
（四）茶葉加工業(yè)。等鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點，建設(shè)高標準茶園，其中無性系良種茶園占茶園總面積的比重達40%以上，扶持和培育年銷售1000萬元的龍頭企業(yè)2-3個，建設(shè)年銷售額超5000萬元的茶葉專業(yè)市場1個。立足現(xiàn)有茶葉加工廠，進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，新建、改造升級加工廠，提高全縣茶葉加工廠清潔化、標準化生產(chǎn)能力，清潔化加工能力占總加工能力的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范文以上。到20xx年，全縣新建改造加工能力30噸以上的標準化、清潔化加工廠100座，加工能力達3000噸，建設(shè)一座茶葉深加工廠，實現(xiàn)茶葉加工產(chǎn)值2億元。到20xx年，茶葉精深加工產(chǎn)值達3億元。
（五）蠶繭加工業(yè)。以壯大蠶繭收烘股份合作社、發(fā)展蠶絲深加工、擴大蠶絲被生產(chǎn)和發(fā)展精深加工為主線。以為重點，建設(shè)高標準桑園基地5.4萬畝，20xx年達8萬畝，生產(chǎn)鮮繭1500噸，在晉熙鎮(zhèn)建設(shè)良種桑母穗園300畝，每年新建50個小蠶共育室，改造現(xiàn)有繭站設(shè)備，引進熱風循環(huán)烘繭機15臺套，重點建設(shè)絲路花語家紡有限公司蠶絲被生產(chǎn)，年生產(chǎn)能力達6萬床，加快縣綠源制絲有限公司、池泉制絲有限公司的自動繅絲加工能力建設(shè)。
（一）加強領(lǐng)導，健全組織機構(gòu)。
建立政府推動、引導、監(jiān)管機制，成立縣農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)導小組，精心組織，抓好規(guī)劃落實。相關(guān)涉農(nóng)部門負責產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營指導、協(xié)調(diào)、信息發(fā)布、項目論證和龍頭企業(yè)申報初審等工作。用好用活國家各項政策，充分發(fā)揮公共財政的引導作用，引導鼓勵多種經(jīng)濟成分參與，形成政府引導、市場推進，多元投入、社會參與的良好機制，加快農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展步伐。
（二）調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展農(nóng)業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
立足我縣資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，大力發(fā)展具有比較優(yōu)勢的畜牧、特色經(jīng)濟林、茶果、水產(chǎn)及農(nóng)副產(chǎn)品的深加工產(chǎn)業(yè)，依靠科學技術(shù)開發(fā)和推廣，提高產(chǎn)品科技含量和附加值，提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力。根據(jù)我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和區(qū)域產(chǎn)業(yè)合理布局原則，在充分調(diào)整油茶、茶葉、板栗等規(guī)劃布局基礎(chǔ)上，加快建設(shè)一批具有競爭優(yōu)勢的示范園基地，以生豬、肉雞、水產(chǎn)為重點，發(fā)展生態(tài)型綠色養(yǎng)殖，把農(nóng)業(yè)資金重點投向農(nóng)產(chǎn)品加工和產(chǎn)品開發(fā)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。大力推廣“行業(yè)協(xié)會+龍頭企業(yè)+專業(yè)合作化+專業(yè)農(nóng)戶”、“四位一體”的生產(chǎn)經(jīng)營模式，推動產(chǎn)業(yè)整合，提高集約化程度。
（三）實施品牌戰(zhàn)略，做大做強龍頭企業(yè)。
重點打造我縣綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌，引導企業(yè)實施“一縣一品”品牌戰(zhàn)略，形成合力，實現(xiàn)資源、品牌和市場的優(yōu)化重組，進一步提高產(chǎn)業(yè)集聚度和企業(yè)市場競爭力，積極培育具有省內(nèi)外知名度的名牌產(chǎn)品，提高市場占有率。大力培育一批農(nóng)產(chǎn)品重點加工企業(yè)，鼓勵企業(yè)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工，提高附加值。全面推進產(chǎn)學研、農(nóng)科教結(jié)合，鼓勵龍頭企業(yè)與大專院校、科研機構(gòu)聯(lián)合，開展農(nóng)產(chǎn)品加工制品研發(fā)。鼓勵和幫助企業(yè)用好用足國家的各種優(yōu)惠政策和資金扶持。繼續(xù)在政策、資金、協(xié)調(diào)服務(wù)等方面加強扶持，促進農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展壯大。
（四）加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。
按照國家標準，完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系，加強對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程、加工工藝和外調(diào)產(chǎn)品的檢疫、檢驗工作。增強對優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境的保護意識，大力發(fā)展有機、綠色和無公害農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)從田間到餐桌的全過程質(zhì)量管理，保證農(nóng)產(chǎn)品安全、衛(wèi)生和營養(yǎng)，提高產(chǎn)品的市場競爭力。
（五）大力推行“走出去”戰(zhàn)略，營造產(chǎn)業(yè)發(fā)展氛圍。
廣泛推介我縣良好投資環(huán)境和重點合作項目，舉辦各種展銷會、研討會、洽談會，促進農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)貿(mào)合作，為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和農(nóng)業(yè)企業(yè)搭建提升形象和走出去的平臺。鼓勵企業(yè)依托我縣特有自然資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，走向省內(nèi)外，深化與全國優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的合作，發(fā)展外向型經(jīng)濟，增強市場競爭力。
（六）建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品加工示范園區(qū)，促進農(nóng)業(yè)工業(yè)化進程。
建設(shè)具有優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品的加工產(chǎn)業(yè)園區(qū)，鼓勵農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)向縣農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)聚集，形成適當集中、規(guī)?；a(chǎn)，積極承接江城市帶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。對符合產(chǎn)業(yè)政策的項目，優(yōu)先布局，優(yōu)先建設(shè)，提高農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)集中度和核心競爭力，帶動各行業(yè)發(fā)展。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇三
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇四
xx小學目前共有284名學生，xx名教師。校園面積9654平方米，建筑面積3450平方米。
加依鐵力克小學以“辦人民滿意教育”為已任，以：立志、守紀、勤奮、創(chuàng)新，為校訓，自國語全覆蓋工作開展以來，師生形成“人人講國語、處處用國語”的良好氛圍，師生國語水平顯著增強。
本學年是我校穩(wěn)步提升的一年，學校工作的總目標是努力創(chuàng)建鄉(xiāng)級規(guī)范化小學。
1、班子建設(shè)目標：形成團結(jié)、務(wù)實、勤政的班子作風，營造民主、寬松、和諧的工作環(huán)境，力爭讓全校師生都能在和諧的氛圍中工作、學習。
2、教師隊伍建設(shè)目標：建立一支團結(jié)合作、自主創(chuàng)新、好學奮進的教師隊伍。
3、德育目標：堅持以禮育德的工作思路，本學期以培養(yǎng)文明禮貌、好學上進的校風學風為目標，以評比來促進校風學風的好轉(zhuǎn)，以學風來促進教學質(zhì)量的提高。
4、特色教育：學校依托一校一品活動，以“傳承紅色基因，推行素質(zhì)教育”為特色，在學校開展一年級記一個烈士的名字，二年級背一個紅色詩詞，三年級四年級講一個紅色故事，五六年級說一段紅色歷史的傳統(tǒng)活動，為學生健康成長弘揚主旋律，傳播正能量。
5、教學目標：教學成績要有較大幅度的提高，各年級學科學期考試成績力爭超中心校平均分數(shù)線，在中心校處于中上水平。
（一）堅持科學管理，不斷完善學校良性運行機制管理實行六堅持。即：堅持分層管理，堅持目標管理，堅持質(zhì)量管理，堅持制度管理，堅持民主管理，堅持人本管理。工作中關(guān)注、關(guān)心、尊重每一位教師的工作、生活與發(fā)展、成長。力爭創(chuàng)造一個平臺，讓教師盡顯才華；搭建一個階梯，讓教師登高望遠；激活一個機制，讓教師自我完善。使學校真正做到事業(yè)留人、感情留人、環(huán)境留人，將教師的發(fā)展、學生的發(fā)展與學校的發(fā)展緊密相連。本年度繼續(xù)完善管理制度，加強管理力度，為教師進行體格檢查，教師節(jié)開展慶?；顒?，保證教師身心健康。
（二）、堅持以人為本，全面提高師資隊伍整體素質(zhì)。
1、加強師德師風建設(shè)。
以年級組建設(shè)為重點，以師德教育為核心，進一步深化、細化“珍惜崗位、關(guān)愛學生、熱情工作、提高質(zhì)量、團結(jié)協(xié)作、容納他人”工程，進一步激發(fā)教師用自己的實際行動踐行“真情塑造未來”的服務(wù)理念。努力建設(shè)好自己的三個精神樂園：
是建設(shè)愛崗敬業(yè)的精神樂園。愛崗敬業(yè)，心靈寧靜，信念堅定，就會充滿成就感和幸福感，就會得到工作的快樂。
二是建設(shè)熱愛學生的精神樂園。只要帶著愛心，走進學生心靈，就會學亦無窮，樂亦無窮。只要建立熱愛學生的精神樂園，就會不僅愛優(yōu)秀學生，也會更愛有缺點的學生，以德報怨，也感覺問心無愧，這是教師的境界。
三是守住依法治教的精神樂園。依法執(zhí)教要落實到每一天，每一節(jié)課，每一分鐘，落實到可感知、可操作，可細化的行動上。培養(yǎng)有個性的教師，使教師懂得在法制的范疇內(nèi)創(chuàng)新。
2、建設(shè)“學習型”教師隊伍。為適應(yīng)當前課程改革的需要，教師的確需要不斷學習、不斷給自己“充電”。教導處與教研組要充分發(fā)揮行政機制，從本校實際出發(fā)，制訂確實可行的學習研修制度，以新理念、新課程、新知識、新技術(shù)為重點，組織教師參加經(jīng)常性的學習研討活動，努力提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3、創(chuàng)設(shè)良好的骨干教師成長環(huán)境。繼續(xù)高度重視骨干教師的培養(yǎng)，對事業(yè)性強、勤于鉆研業(yè)務(wù)、有培養(yǎng)前途的青年教師要多壓擔子；要為骨干教師的成才搭建舞臺，積極鼓勵青年教師參加各級各類學科競賽、評優(yōu)課比賽、講學、學術(shù)研討活動。
4、全面實施提出的“十二項措施”，重新制定績效工資方案，調(diào)動全體教職工工作的主動性、創(chuàng)造性，提高學校的管理水平、教學質(zhì)量和辦學效益。
（三）、堅持德育為首，有效開展學生思想品德教育。
1、進一步加強學生的思想道德建設(shè)，堅持一個根本和三個原則。
一個根本是堅持以禮育德為根本，加強禮儀養(yǎng)成教育，從小事做起，逐步養(yǎng)成微笑待人，主動打招呼，每日做件家務(wù)事的良好習慣，養(yǎng)成按規(guī)則辦事，不亂扔垃圾，不亂花錢，用過的東西放回原處等公共禮儀。努力實現(xiàn)德育社會化、生活化、常規(guī)化、基礎(chǔ)化、課程化，從基礎(chǔ)抓起，追求實效。三個原則一是堅持“三貼近”原則，堅持貼近實際、貼近生活、貼近兒童，降低重心，根據(jù)學生的年齡特點和成長規(guī)律，寓教于活動之中；二是堅持“三結(jié)合原則”。要有大德育觀念，實現(xiàn)學校、家庭、社會的有機結(jié)合。三是堅持“三全育人”的原則。
把德育工作貫徹到學校教育的每一個環(huán)節(jié)、每一個學科、每一項活動，做到全員育人、全程育人、全面育人。
2、進一步強化優(yōu)秀班集體建設(shè)，在隊伍建設(shè)上花力氣。
三是各班制定優(yōu)秀班集體建設(shè)規(guī)劃，充分發(fā)揮少先隊的組織功能和班主任的創(chuàng)造才能，開展優(yōu)秀班隊課展評、優(yōu)秀班隊活動設(shè)計競賽等活動，努力探索行之有效的班集體建設(shè)方法。
3、加強學生安全教育。一是要建立和健全學校安全工作責任制，明確“一把手”責任制，定期對學校安全工作進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。積極推進“平安校園”建設(shè)，建立健全組織機構(gòu)和工作制度，明確職責分工，實行安全目標管理層層管理，工作落實到人。加強學校交通安全教育，通過交通事故圖片展、法制教育報告會等形式，不斷加強學生的法律意識和法制觀念，杜絕違法現(xiàn)象的發(fā)生。
4、繼續(xù)抓好三結(jié)合教育。我們要積極爭取家庭社區(qū)的支持，充分發(fā)揮學校、家庭、村委三結(jié)合教育的作用，繼續(xù)抓好與村委相關(guān)單位的共建活動，辦好家長學校，廣泛發(fā)動社會力量，形成學校、家庭、村委三位一體齊抓共管的德育工作新格局。
（四）堅持質(zhì)量立校，進一步深化課程改革1、關(guān)注課堂，努力提高課堂教學效益。進一步增強提高課堂教學效益的緊迫感和責任感，充分認識課堂教學在全面提高教育教學質(zhì)量的關(guān)鍵作用，把提高課堂教學效率作為突破口和切入點，召開課堂教學經(jīng)驗交流會，采取走出去，請進來的辦法，學習借鑒先進的課堂教學經(jīng)驗，切實不斷提高課堂教學水平?！白ソ田L、抓課堂”的具體要求是：抓教風，要求做到“三嚴”，達到“三業(yè)”，即“嚴肅師德師風，樂業(yè)愛生；嚴格崗位責任，敬業(yè)奉獻；嚴謹治學態(tài)度，精業(yè)鉆研”；抓課堂，要做到“一不三有二得”，即“每節(jié)課教師講的時間不超過xx分鐘；要安排有練習、有檢查、有反饋；教師每節(jié)課要明確“你希望學生得到什么你讓學生得到了什么”課后要求認真反思。
2、強化教學基礎(chǔ)管理，加強學科組、備課組建設(shè)。本學年，我們將把加強學科組、備課組建設(shè)，強化教學基礎(chǔ)管理作為提高教師群體素質(zhì)、推動課堂教學整體優(yōu)化的重要手段。學科組、備課組建設(shè)方面加強“三要”：要有具體的備課活動計劃、要在備課組長負責下進行的集體備課、組員在備課組內(nèi)要有明確分工，形成工作合力。
3、強調(diào)對教師教學各環(huán)節(jié)的管理，改進學科教學質(zhì)量評價機制。
對語文、數(shù)學、外語等學科教學質(zhì)量評價，堅持“重平時”、“看三率”的原則，即評價注重教師平時的教學效果、學生平時的學業(yè)負擔情況；評價一看期中期末考試“合格率”、二看“優(yōu)秀率”、三看“提高率”，全面評價班級學生學習情況；探討在新課程標準精神指導下，如何有效、合理地設(shè)計、布置課堂作業(yè)、家庭作業(yè)，從知識練習、鞏固的角度及重課堂四十分鐘效率，探索提高教學質(zhì)量的途徑和方法。
（五）堅持服務(wù)助校，繼續(xù)提高后勤工作效能。
1、加強常規(guī)管理，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識。后勤部門要規(guī)范和細化后勤管理的各項規(guī)章制度，后勤人員要樹立愛崗敬業(yè)、勤懇工作的觀念，提高服務(wù)意識。
2、加強節(jié)能節(jié)源意識，提高物品能源使用效益。首先是提高節(jié)水節(jié)電意識，要求全校師生人人參與水電管理，平時要加強對校園的巡視和檢查，對可能出現(xiàn)的浪費水電的不良現(xiàn)象要及時加以制止。其次是加強對辦公用品的管理和學校物品采購、保管、發(fā)放等環(huán)節(jié)的管理，所需物品的添置繼續(xù)實行“申報、審批、采購、再審批”的流程。
3、加強校園管理，呈現(xiàn)環(huán)境優(yōu)勢。
加強對師生的愛校教育，確立學校是我家的思想，愛護學校的一草一木一物；對各處室的財物實行登記、核查、考核制度。
（六）、體育、衛(wèi)生、安全工作。
1、堅持上好體育課，并制定出體育課課堂常規(guī)，體育科組連同各班級要抓好兩課兩操質(zhì)量，要求兩操動作整齊到位，出操排隊快、靜、齊，隊伍行進充滿朝氣。組織好常規(guī)性體育競賽活動。
2、加強安全教育，確保學校師生的安全。防火、防電、防盜、交通安全等防范意識要常宣傳、常教育、常檢查、常匯報，堅決消除安全隱患，注重提高各項安全演練實效。嚴格控制不滿十二周歲的學生騎車上學，同時要加強對騎車學生的交通安全教育。繼續(xù)做好每天兩次護送學生安全過路，放心回家的工作。
3、加強常見病、傳染病的宣傳教育，配合衛(wèi)生防疫部門做好防疫工作。加強校園綠化、美化、凈化。落實衛(wèi)生包干區(qū)制度，實行一日兩掃，一周一大掃。
加強衛(wèi)生檢查工作，形成制度化，每周檢查評分。
1、20xx年春學校各項管理規(guī)范化、制度化，形成自己特色。
2、以均衡發(fā)展為契機，逐步完善校園文化建設(shè)，打造美麗文明校。
3、申報學生食堂建設(shè)，改并就餐條件。
4、大力進青年教師為現(xiàn)代化辦學注入活力。
5、爭取改善班級教學設(shè)施、教師辦公條件，如：5個班級安班班通、重新粉刷修飾教學樓內(nèi)墻面、班級、辦公室裝風扇，為教師辦公配備桌椅電腦打印機等。
6、20xx年9月，預(yù)計學生350人左右、教職工將達到25人。（有體育音樂美術(shù)專職教師）。
7、20xx年建設(shè)學生水沖式廁所。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇五
為保證學?？沙掷m(xù)發(fā)展，提升學校辦學品位，不斷推進素質(zhì)教育，實施新課程改革，創(chuàng)建適合學生發(fā)展的教育，在認真總結(jié)過去三年辦學經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，以“儒雅教育、生命憩園”為學校發(fā)展理念，作為學校未來三年發(fā)展的辦學指針，現(xiàn)制定我校三年（20xx、9～20xx、8）發(fā)展規(guī)劃，朝著發(fā)展學校內(nèi)涵、走特色辦學之路的目標而努力奮斗。
（一）學?；厩闆r。
學校坐落于鄭州航空港經(jīng)濟綜合實驗區(qū)銀河辦事處辛莊村，始創(chuàng)于1948年秋，航空港區(qū)成立之前為新鄭市龍王鄉(xiāng)辛莊小學，現(xiàn)為鄭州航空港經(jīng)濟綜合實驗區(qū)第十六小學。
學?，F(xiàn)有7個教學班，340名學生，公辦教師20人，中小學一級教師8人，中小學二級教師9人，中小學三級2人，高級工1人。港區(qū)每年把新畢業(yè)生分配到我校，師資實力不斷增強，40歲以下教師14人，教師年齡結(jié)構(gòu)逐漸趨于年輕化；我校教師的學歷結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，其中研究生學歷2人，本科學歷8人，大專學歷8人，中專學歷2人，教師占專任教師的35%，年輕教師的上崗為我校的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
（二）學校辦學主要收獲。
1．學校辦學條件越來越好，基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，硬件設(shè)施不斷加強。隨著航空港區(qū)教育處對學校硬件的持續(xù)性投入，我校的辦學條件和城鎮(zhèn)小學的差距逐年縮小。
2、近年來，學校以辦人民滿意的教育為宗旨，堅定不移地推進教育改革，與時俱進地發(fā)展教育事業(yè)，辦學品質(zhì)得到顯著提升，陸續(xù)獲得以下榮譽：20xx年榮獲第一屆區(qū)陽光大課間一等獎，連續(xù)兩年榮獲區(qū)運動會二等獎，區(qū)朗誦一等獎。
（三）學校存在的不足。
1、學校在“儒雅教育生命憩園”學校發(fā)展理念的引領(lǐng)下，各方面都取得了一定成績。但由于學校處于農(nóng)村，留守兒童、困難家庭子女較多，家庭教育盲區(qū)多，帶來了德育教育、行為規(guī)范教育上的一系列問題。
2、部分教師的業(yè)務(wù)能力與教育發(fā)展要求存在差距，尤其是教育思想與教育行為的落差使教育質(zhì)量難以達成較高的目標。
3、學校專業(yè)教師不足，由于缺少專業(yè)的美術(shù)、音樂教師，制約學校的全面發(fā)展。
4、校園面積小，環(huán)境有待改進，學校環(huán)境綠化、凈化尚佳，但美化、浸潤不足。
實現(xiàn)三個增值：學生增值——學習能力提高，雅言雅行養(yǎng)成，責任意識增強；教師增值——教學理念更新，教學藝術(shù)嫻熟，綜合素質(zhì)提高；學校增值——儒雅之風滿園，教學質(zhì)量提高，社會信譽度提升。
學校發(fā)展目標。
辦學目標：以“儒雅教育生命憩園”為學校長遠發(fā)展目標，師生齊讀共賞儒雅經(jīng)典，品位經(jīng)典之美，享受經(jīng)典之樂，讓每位師生幸福、快樂的成長。
培養(yǎng)目標：培養(yǎng)“有愛心、有夢想、有智慧、有激情”的教師隊伍，以“以禮立人以書養(yǎng)心以墨養(yǎng)性以球健身”為理念，培養(yǎng)儒雅學子。
以“從生活中學習，在學習中生活”為課堂發(fā)展目標。生活課堂作為教學改革重點，把課堂緊密聯(lián)系學生的生活實際，指導學生體驗生活，學會生活。學生只有感受到我們的生活世界是一個充滿趣味的課堂，學生才能夠在一種互動與發(fā)展的氛圍中樂學、學會、會學，學生才會更加熱愛學習、真正成為學習的主人。
通過三年努力，教學工作從規(guī)范化管理邁向精細化管理，完善拓展課程和實踐校本課程，實施有效教學，打造高校教學。實現(xiàn)教學質(zhì)量優(yōu)秀的目標，確保航空港區(qū)前列。完善學生綜合素質(zhì)評價體系，進一步完美教學評價機制。
（1）轉(zhuǎn)變教育觀念。培養(yǎng)教師樹立現(xiàn)代教育理念，更新課堂學習方式，規(guī)范教學行為，提高課堂效率，切實減輕學生過重的課業(yè)負擔，創(chuàng)造“從生活中學習，在學習中生活”的課堂教學氛圍。
（2）倡導校本研修。完善以“自我反思、主題教研、反思交流”為主要形式的教學研究活動，培養(yǎng)教師科研意識。倡導學科作業(yè)分層設(shè)計，形成團結(jié)協(xié)作、資源共享的教研氛圍。
（3）優(yōu)化生活課堂教學模式：一是優(yōu)化教學過程，深入研究自主學習、探究學習、合作學習，實現(xiàn)課堂扎實、高效。二是優(yōu)化教學方法，倡導“自主、合作、探究”，利用班班通輔助教學，使課堂教學更有新穎性，三是加強生活與課堂的聯(lián)系，把生活帶進課堂，把課堂融入生活。
（4）以課程改革為重點，以課堂教學模式改革為中心，開展以“共編生活題集，共寫生活日記”為主要形式的特色課程改革嘗試，進行以編促教，以寫促教的課程改革探索。
（6）實施作業(yè)分層布置。淡化后進生概念，建立后20%學生在校表現(xiàn)與學業(yè)“會診”制度、跟蹤分析制度，實施“作業(yè)分層布置”制度。通過共編生活題集，共寫生活日記，幫助學生樹立自信心，體驗分享生活經(jīng)驗的喜悅，從而改變學習態(tài)度，提高學生的學習成績。
20xx年9月-20xx年8月：（1）完善學校教學常規(guī)，規(guī)范教師的教學行為。（2）開展有實效性的生活課堂校本教研活動探索。
（3）穩(wěn)步提高學校的教育教學質(zhì)量。
20xx年9月-20xx年8月：（1）積極探索生活課堂教學模式，激發(fā)學生的學習興趣。（2）制訂教學質(zhì)量動態(tài)評價辦法，提高教師的教學積極性。（3）進一步提高學校的教育教學質(zhì)量，大力提高學生綜合素質(zhì)。
20xx年9月-20xx年8月：（1）充分調(diào)動教師工作的積極性，扎根港區(qū)獻身教育。2、構(gòu)建并實施學生綜合素質(zhì)評價體系。3、匯編生活課堂優(yōu)秀題集和日記集，推廣優(yōu)秀教師的'生活課堂改革經(jīng)驗。4、努力提升后20%學生的學習成績，確保學校各方面的成績在全區(qū)領(lǐng)先，并取得良好的社會效益。
教師：
（1）教師專業(yè)化發(fā)展，有教改創(chuàng)新精神，有獨特良好的教學風格。
（2）各科都有港區(qū)及以上的骨干教師。
（3）編寫出符合學校實際的生活題集若干本。
（4）有一套完整實用的新課程課堂教學課件、試題集、日記集。
學生：
（1）學習積極主動，學習習慣良好，學習基礎(chǔ)扎實，在共編生活題集，共寫生活日記的過程中形成一定的思考能力和方法，學生的學習素質(zhì)全面提高，自主發(fā)展。
（2）教學質(zhì)量穩(wěn)步提高，學生綜合素質(zhì)居全區(qū)前列。
（3）在各級各類競賽中，獲獎人數(shù)多、獲獎級別有所提高，名列全區(qū)前茅。
通過三年努力，以教師專業(yè)發(fā)展和學科素養(yǎng)提升為突破口，以““儒雅教育生命憩園””為指導，更新教師工作觀念，克服教師的職業(yè)道德倦怠意識，建設(shè)一支“有愛心、有夢想、有智慧、有激情”的師資隊伍。
（1）制定教師三年發(fā)展規(guī)劃和本學年度教師發(fā)展規(guī)劃。
（2）積極搭建交流平臺為教師外出學習和交流創(chuàng)造條件，達到博采眾長、迅速提高專業(yè)素養(yǎng)的目的。
（3）堅持讀書和寫作。每月書寫一篇教育教學隨筆。每周固定一節(jié)教研組讀書時間。每學年開展一次讀書交流活動。
（4）開展教師基本功訓練活動。每周每人一板粉筆字展示。
第一階段：20xx年9月-20xx年8月。
（1）堅持開展“全員賽課”活動，使教師尋找自己的差距，提出努力方向；
（2）通過校本教研、培訓學習、讀書寫作活動，不斷提高教師隊伍素質(zhì)。
第二階段：20xx年9月-20xx年8月。
（1）繼續(xù)開展學科素養(yǎng)提升行動，組織教師參加學科素養(yǎng)考核。提高教師課堂教學能力，減輕學生課業(yè)負擔，提升教育教學質(zhì)量。
（2）開展校級“名教師”“名班主任”評選，促進每位班主任逐步形成個人風格。
第三階段：20xx年9月-20xx年8月。
（1）通過三年努力，進一步完善教師激勵機制，力爭建設(shè)一支具有現(xiàn)代教育理念、師德高尚、愛生如子、教學風格獨特、教學質(zhì)量令人信服的教師隊伍。
（2）組織教師參加市教師學科素養(yǎng)比賽。
（3）開展校級教學能手、教學標兵評選活動。
（4）積極營造濃厚的教研氛圍，努力培養(yǎng)航空港區(qū)學科骨干教師，促進教研工作常態(tài)化，在各級各類教師比賽中能突穎而出。
（5）發(fā)揮“名教師”“名班主任”的輻射引領(lǐng)作用，打造一支高素質(zhì)的班主任隊伍。
（1）教師專業(yè)素養(yǎng)上有80%以上教師在校內(nèi)進行公開教學展示，20%以上教師對外進行公開教學展示；30%教師有論文發(fā)表或獲獎。
（2）爭取中級職稱比例增加10%。
（3）有教師評上航空港區(qū)學科骨干教師1-2名，1-2名教師評上航空港區(qū)優(yōu)質(zhì)課一二三等獎。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇六
根據(jù)《溫州市甌海區(qū)教育局關(guān)于甌海區(qū)學校發(fā)展規(guī)劃制訂的指導意見》（溫甌教督[20xx]94號）和《溫州市甌海區(qū)教育局關(guān)于發(fā)展性評價的實施意見》（溫甌教督[20xx]210號）的文件精神，結(jié)合我校制定的發(fā)展規(guī)劃，為進一步促進我校全面、均衡、自主、持續(xù)發(fā)展，不斷激活學校內(nèi)在發(fā)展動力，現(xiàn)制定我校學年發(fā)展規(guī)劃年度目標自評工作方案：
組長：z。
副組長：z。
組員：z。
根據(jù)學校三年發(fā)展規(guī)劃具體內(nèi)容（由學校自我設(shè)定）下設(shè)個工作自評小組，如：
1、學校管理工作自評小組。
組長：z。
組員：z。
2、德育目標工作自評小組：
組長：z。
組員：z。
3、教學與科研工作自評小組：
組長：z。
組員：z。
4、后勤保障工作自評小組：
組長：z。
組員：z。
5、材料綜合小組：
組長：z。
組員：z。
1．自評準備階段（9月下旬）。
（1）成立學校發(fā)展計劃管理委員會和各自評小組，制定自評工作方案。
（2）公布自評工作方案，組織全校教師學習自評指標，宣傳自評工作的目的、內(nèi)容、方法、步驟，動員教師積極參與。
2．自評實施階段（10月上、中旬）。
（1）各小組根據(jù)年度目標和評估指標，收集信息、整理分析、歸納成稿。（10月18日前）。
（2）各小組根據(jù)年度目標，收集佐證材料，寫好自評。（10月21日前）。
3．自評總結(jié)階段（10月下旬）。
（1）學校自評領(lǐng)導小組匯總各小組自評報告及相關(guān)資料。（10月22日）。
（2）撰寫學校自評報告并公布，接受教師審議。（10月25日）。
（3）自評報告及《學校發(fā)展計劃記錄冊》報送區(qū)督導室。（10月28日）。
（4）整理檔案，迎接上級督導評估。
1．各小組要圍繞學校三年發(fā)展規(guī)劃和要求對工作達成度進行實事求是的自我評估。
2．對照年度目標，認真填寫《學校發(fā)展計劃記錄冊》和自評報告。
田梧二中學校發(fā)展規(guī)劃實施學年度自評表（20xx學年度）。
a1行政管理。
b1辦學理念。
學校辦學理念先進，能體現(xiàn)正確的教育觀、質(zhì)量觀、人才觀，能體現(xiàn)時代要求，得到全校師生及家長的響應(yīng)。學校各項工作能圍繞辦學理念開展，學校的辦學理念能融入學校的發(fā)展規(guī)劃、階段性工作計劃和學校的辦學目標之中。
根據(jù)教育教學發(fā)展規(guī)律和可持續(xù)發(fā)展理念，制訂適切學校自身發(fā)展的中期規(guī)劃，為提升學校整體辦學水平提供保障。學校及各職能部門以發(fā)展規(guī)劃為依據(jù)，制訂可實施的階段性計劃，并落實到位，成效顯著。
b3辦學目標。
學校發(fā)展的目標和學生培養(yǎng)的目標能體現(xiàn)素質(zhì)教育的精神、學校的個性。學校發(fā)展目標的實現(xiàn)有基礎(chǔ)、有措施、可檢測。學生培養(yǎng)目標體現(xiàn)社會需要、時代特征，促進學生個性發(fā)展和綜合素質(zhì)的提高，有利于學生可持續(xù)的終身發(fā)展。對辦學目標提出的要求能提供相應(yīng)的措施，并切實組織實施。
b4班子建設(shè)。
學校領(lǐng)導班子懂現(xiàn)代學校的管理方法和手段，理念先進、作風踏實、廉潔自律、服務(wù)意識強，工作效率高，深入教學第一線，能完滿完成各項工作任務(wù)。
b5學校管理。
學校管理規(guī)范，充滿活力，追求精致管理，校園學習氣氛濃厚，各類資源配置合理，師生滿意度高。
b6文化建設(shè)。
學校校風、教風、學風蓬勃向上，人際關(guān)系和諧，校園環(huán)境優(yōu)美，活動豐富多彩，學校制度齊全、合理，與時俱進，符合時代發(fā)展。
b7隊伍建設(shè)。
有符合學校實際的教師發(fā)展規(guī)劃和教師培養(yǎng)計劃，支持和鼓勵教師參加各類培訓和進修，骨干教師和名優(yōu)教師發(fā)展成效顯著。
b8創(chuàng)建工作。
能開展創(chuàng)建工作，完成學校的創(chuàng)建目標，通過創(chuàng)建提升學校的辦學水平。
a2教學工作。
b9課程改革。
教師能學習課改理論知識，能落實課改精神，課程計劃落實，學校有自己特色的校本課程，學校綜合實踐活動課程有特色。
b10減負提質(zhì)。
能積極執(zhí)行省廳減負規(guī)定和制度，教師能積極探索輕負擔高質(zhì)量的教學方法。
b11教學觀念。
b12常規(guī)管理。
制訂和完善教學管理制度，使新課程理念在教學行為中得以實踐和貫徹，提高課堂教學效率。加強教研組、備課組建設(shè)，教研組、備課組在教學管理中的作用得到充分發(fā)揮。備課、課堂教學、作業(yè)檢查等活動制度化。
b13質(zhì)量監(jiān)控。
構(gòu)建多元教師教學評價方式，通過課堂教學評價等多元評價，對教師進行發(fā)展性評估。實施學生發(fā)展性學業(yè)評價，注重學業(yè)評價的過程性、多元性、發(fā)展性。完善和健全教學質(zhì)量監(jiān)控體系，對階段教學工作有分析、有小結(jié)、有反饋。
b14教育科研。
a3德育工作。
b15德育實效。
能構(gòu)建符合學校實際的德育目標體系和內(nèi)容序列，學生行為規(guī)范達標，能培養(yǎng)學生良好行為習慣，提高身心素質(zhì)。學生整體的行為規(guī)范與文明程度較高。
b16德育常規(guī)。
學校德育管理機構(gòu)、管理制度健全。能做好集會、各種節(jié)日、環(huán)境衛(wèi)生、文明禮義等各種德育常規(guī)工作，常規(guī)工作有成效。
b17德育活動。
注重班級文化建設(shè)，創(chuàng)“溫馨教室”成為構(gòu)建和諧校園的重要內(nèi)容。廣大學生在豐富多彩的主體教育活動、文體活動、對外交流活動、社會實踐活動、社會考察活動中感悟生活、健康成長。學校重視學生社團建設(shè)，學生社團制度健全、管理規(guī)范，學生在社團中發(fā)揮主體作用。
b18德育隊伍。
學校倡導“人人都是德育工作者”的教育理念，教師在教育教學過程中認真踐行這一教育理念，德育導師工作開展有特色。加強班主任隊伍建設(shè)，形成選拔、培訓、考核、獎勵等機制，班主任隊伍整體素質(zhì)高。加強學生干部隊伍建設(shè)，學生干部的先進性得到充分發(fā)揮。學校圍繞促進學校內(nèi)涵發(fā)展的目標，積極開展課題研究，并積極申報區(qū)、市級課題。學校課題研究有方案、有過程管理、有經(jīng)費保障。積極爭取校外專家的指導。教師具有教強的教科研意識，教師參與教育科研活動的比例達到90%以上，形成一支具有較高教科研素養(yǎng)與能力的骨干力量。
a4后勤工作。
b19信息技術(shù)。
學校重視教育信息化建設(shè)的投入，為斷完善學校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，信息技術(shù)設(shè)備的利用率高。通過組織集體培訓和個人自學，教師的信息技術(shù)運用能力不斷提高。教師能熟練地運用所掌握的信息技術(shù)進行備課、組織課堂教學、網(wǎng)上學習與交流。加強現(xiàn)代信息技術(shù)與課堂教學的整合，尤其是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的課堂教學探索與實踐取得階段性成果。開發(fā)、共享優(yōu)質(zhì)教育資源，不斷提高信息資源的利用率。打造校內(nèi)優(yōu)質(zhì)信息化建設(shè)平臺，提升學校信息化建設(shè)水平。
b20校園環(huán)境。
能不斷投入，美化、凈化校園環(huán)境，改善師生的工作和學習環(huán)境。重視對現(xiàn)有環(huán)境資源的維護工作。
b21設(shè)施設(shè)備。
逐年添置設(shè)備，達到省一類標準化學校水平。重視對教學設(shè)備與音體美設(shè)施的改進。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇七
******貸款有限公司（暫定名）是以“*****金融服務(wù)中心”為背景，主要為其中心下設(shè)的“****融投資服務(wù)俱樂部”成員提供金融服務(wù)的一家小貸公司，公司擁有自身的基本客戶群，目前俱樂部有會員1萬家，20xx年將達到1.5萬家，20xx年將達到2萬家；我公司依據(jù)中國銀監(jiān)會和中國人民銀行《關(guān)于小額貸款公司試點的指導意見》和《省小額貸款公司管理暫行辦法》的規(guī)定，對未來三年企業(yè)治理和業(yè)務(wù)發(fā)展制定出本計劃。
三年發(fā)展的基本思路是以科學發(fā)展觀為指導，堅持以市場為導向，以客戶為中心，在堅持為中小微型企業(yè)、個體商戶、城鎮(zhèn)居民和“三農(nóng)”服務(wù)的原則下，自主選擇優(yōu)良貸款對象；將以“安全性、流動性、效益性”為運營準則，跟進市場需求，創(chuàng)新金融服務(wù)，以高效、便捷、周到的服務(wù)，滿足日益增長的中小微企業(yè)融資需求，實現(xiàn)合作共贏。
二、客戶目標市場。
1、以中、小、微型企業(yè)，個體工商戶、城鎮(zhèn)居民所需的經(jīng)營貸款，加工業(yè)貸款，創(chuàng)業(yè)貸款，購置生產(chǎn)資料貸款等，將這些貸款對象作為重點發(fā)展客戶。
2、開拓新領(lǐng)域發(fā)展新客戶目標，逐步探索村鎮(zhèn)房地產(chǎn)客戶所需資金的放貸，市政基礎(chǔ)建設(shè)資金的貸款，環(huán)境美化、生態(tài)環(huán)保所需資金的貸款，能源企業(yè)的貸款等等。這些貸款對象在合乎規(guī)定的前提下，作為潛力客戶拓展。
3、以“農(nóng)民、農(nóng)業(yè)、農(nóng)村”為貸款客戶對象，對農(nóng)民消費貸款，農(nóng)民農(nóng)家樂經(jīng)營性貸款，農(nóng)民養(yǎng)殖業(yè)等專業(yè)戶貸款，以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化貸款，深加工貸款，農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款，農(nóng)副產(chǎn)品收購貸款，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)貸款，作為貸款對象。
三、網(wǎng)點發(fā)展目標。
根據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)模狀況，在實收資本三年內(nèi)達到8億元時，應(yīng)擴大網(wǎng)點布局，跨轄區(qū)經(jīng)營。目前，以公司本部為依托，在現(xiàn)有的經(jīng)營規(guī)模上做好業(yè)務(wù)工作，不斷增強自身實力，今后經(jīng)營規(guī)模增長需不斷拓寬市場，擴大服務(wù)領(lǐng)域，在報經(jīng)有關(guān)部門批準，環(huán)境條件允許的情況下，陸續(xù)增加周邊轄區(qū)內(nèi)5—10個網(wǎng)點，并根據(jù)客戶和市場需求，突顯小貸公司與金融業(yè)差別化服務(wù)的特點，以方便、快捷、小額、分散的優(yōu)點和提供多樣化、個性化的服務(wù)優(yōu)勢，贏得市場，贏得客戶，贏得市場份額。
四、業(yè)務(wù)發(fā)展目標。
為確保上述發(fā)展規(guī)劃得到落實，我公司將嚴格遵守相關(guān)法律法規(guī)和“省小額貸款公司管理暫行辦法”的規(guī)定，嚴格執(zhí)行公司各項制度，做到依法合規(guī)經(jīng)營。切實按照“自主經(jīng)營、自我約束、自擔風險”的經(jīng)營原則，擴大經(jīng)營業(yè)務(wù)，確保資產(chǎn)優(yōu)良，促進公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。
五、風險管理三年規(guī)劃。
1、貸款質(zhì)量指標。
風險預(yù)測及控制目標。未來三年不良貸款比例嚴格控制在5%以內(nèi)，年度計劃為：20xx年不良貸款年末控制在1%以內(nèi)，20xx年不良貸款年末控制在3%以內(nèi)，20xx年不良貸款年末控制在5%。貸款質(zhì)量分部圖說明：后三類為不良貸款。
2、風險資產(chǎn)撥備覆蓋率。
保持在100%風險分析及防范措施。按月按比例提留風險儲備金，建立風險補償機制。嚴格執(zhí)行小額度，多筆數(shù)，分散放貸原則，提高放貸率，防范風險。嚴格執(zhí)行風險追究制，貸款終身責任制，誰放貸誰負責，責任到人，量化管理。開展聯(lián)保、擔保、質(zhì)押、抵押、信用多種貸款業(yè)務(wù)，建立信用檔案，營造誠信環(huán)境。
六、制度建設(shè)方面。
本公司目前處在發(fā)展初期，未來還需要完善各項制度，確保規(guī)范運作，健康持續(xù)發(fā)展，做到操作規(guī)范化，管理制度化，依據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)，擬制定以下主要管理制度：
一、完善公司治理機制，建立健全法人治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范議事規(guī)則，明確職責權(quán)限，提升團隊管理能力。
二、建立健全薪酬管理制度，完善經(jīng)營業(yè)績考核管理辦法。實現(xiàn)公司增效，員工增收，共謀發(fā)展，增強員工信心，力爭三年后改制為村鎮(zhèn)銀行。
三、建立健全勞動紀律管理制度，樹立公司良好形象。
四、建立健全內(nèi)部控制制度，健全風險預(yù)警機制，合理防控化解風險。
五、建立完善貸款管理制度，規(guī)范貸款操作流程。細化貸前調(diào)查規(guī)則，貸時審查規(guī)則，貸后檢查規(guī)則。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇八
以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》為依據(jù)，結(jié)合學院辦學理念和發(fā)展規(guī)劃，在科學發(fā)展觀的統(tǒng)領(lǐng)下，在學院各級領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，進一步完善學院圖書文獻資源保障體系，爭取到2015年把我館建設(shè)成具有一定規(guī)模、管理先進、服務(wù)一流的省內(nèi)知名大學圖書館。
基本原則：科學性和前瞻性相結(jié)合，創(chuàng)新性和民主性相結(jié)合。
二、具體實施計劃。
第一階段（5月20—6月10）調(diào)查研究階段工作目標：
全面了解目前三全學院文獻保障體系的實施現(xiàn)狀和目前國內(nèi)高校圖書館的建設(shè)現(xiàn)狀，并根據(jù)教育部對獨立本科學院圖書館的評估指標，找出差距和發(fā)展目標。工作任務(wù)：
（1）調(diào)研目前學院圖書文獻保障實施情況，以及目前學院。
教學。
科研對圖書文獻保障體系的要求。（2）調(diào)研目前國內(nèi)高校圖書館的建設(shè)情況。（3）調(diào)研目前國內(nèi)高校數(shù)字圖書館的建設(shè)情況。工作措施：
（1）網(wǎng)絡(luò)調(diào)研：通過目前的現(xiàn)代化手段，搜集其它高校的圖書館建設(shè)現(xiàn)況，并進行分析統(tǒng)計。
實施人：孫湘漪，張捷。
（2）實地考察：通過實地考察，考察目前國內(nèi)知名高校的圖書館建設(shè)現(xiàn)狀。
實施人：崔永斌，孫在全，呂新風。
（3）問卷調(diào)查和實地走訪：通過問卷調(diào)查和實地走訪的形式，對整個學院的文獻資源保障體系進行摸底調(diào)查，并對目師生對文獻資源保障體系的要求進行調(diào)研。實施人：孫在全，孫湘漪，張捷。
第二階段：（6月11——7月5日）座談研討階段工作目標：
通過“頭腦風暴”的形式，集思廣益，分析現(xiàn)況，暢想未來，全方位討論未來學院文獻保障體系建設(shè)的目標和要求，包括建筑設(shè)計、經(jīng)費保障、文獻資源采購、文化建設(shè)等，以求建設(shè)一個現(xiàn)代化，功能化，特色化的高校圖書館。工作措施：
座談會和研討會的形式，座談會分兩次召開，第一次的主題是：圖書館新館建筑方案大討論。從圖書館建筑結(jié)構(gòu)特色、功能、預(yù)算等方面進行大討論。參加人員：全體圖書館建設(shè)調(diào)研、編制組成員。第二次的主題是：圖書館文獻資源保障體系建設(shè)大討論，主要從文獻采購、數(shù)字圖館建設(shè)、圖書館發(fā)展規(guī)劃進行大討論。
參加人員：全體圖書館建設(shè)調(diào)研、編制組成員。研討會：通過請業(yè)內(nèi)知專家學者對學院圖書館的發(fā)展規(guī)劃進行研討，并對規(guī)劃進行修訂。
工作措施：專人負責、分塊整理、集中討論、統(tǒng)一思想、合作完成。對前期的各項工作按照實施人員，由專人整理材料，并定期進行材料匯總情況的匯報工作，在統(tǒng)一思想的基礎(chǔ)下集中時間對各項材料和意見進行整合，合作完成發(fā)展規(guī)劃的初稿。具體實施人：
圖書館建設(shè)調(diào)研、編制組。
2012年5月25日。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇九
___公司于一九九_年成立。當時，國家正在實行計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，對私營企業(yè)的政策開始放寬，各種機會隨之涌現(xiàn)。___創(chuàng)始人憑借自己的膽識與眼光，適時切入速食面市場，經(jīng)過六七年的打拼，積累了一定的原始資本。
隨著一線品牌產(chǎn)能的擴大、銷量的增加和眾多二線品牌后來者的進入，速食面市場逐漸飽和，___企業(yè)掌門人及時調(diào)整經(jīng)營方向，從一九九六年起即轉(zhuǎn)做飲料的生產(chǎn)與銷售，經(jīng)歷了飲料市場從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉(zhuǎn)變的幾次興起與高潮;在此期間，為緩解飲料銷售淡旺季對企業(yè)內(nèi)部的壓力，有效利用企業(yè)各項資源，從一九九八年起，公司又開始了調(diào)味品的生產(chǎn)與銷售：經(jīng)過這八年多的奮斗，公司的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，技術(shù)開發(fā)能力不斷增強，經(jīng)營管理水平不斷提高，市場反應(yīng)速度也在不斷加快——企業(yè)整體競爭力和品牌影響力均獲取了長足的發(fā)展。當然，隨著市場競爭激烈程度的加劇，近兩年企業(yè)的總體產(chǎn)值與銷量進展速度均在減緩，而利潤卻在下降。
特別需要指出的是，從二零零_年起，___公司實行全質(zhì)化管理，倡導“全員參與，全力以赴，全面推行”的運作方針，不斷加強企業(yè)軟硬件建設(shè)，順利通過了iso9001：2000國際質(zhì)量體系認證、qs食品質(zhì)量安全市場準入認證、haccp危害分析與關(guān)鍵控制點國際認證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生注冊認證，為___公司參與國內(nèi)乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器!
從二零零_年起，順應(yīng)“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等飲料市場發(fā)展趨勢的要求，___公司即開始進行營銷渠道的轉(zhuǎn)換與升級。首先，全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個中國的各大分店，開通了世界第二大零售商——家樂福在華南與西南區(qū)共計十多家分店，并隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢;隨后，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場也陸續(xù)開通，廣東省終端網(wǎng)絡(luò)已基本健全，并逐步把由此總結(jié)出的完整終端運作模式推向全國——為打響品牌之戰(zhàn)開了好頭，起了好步!
十年多了，風雨兼程，___公司還能夠生存——據(jù)統(tǒng)計，中國企業(yè)，能夠生存五年的，100家中不到10家——并積淀了巨大的發(fā)展?jié)摿?，實屬不?
十年多了，歷經(jīng)滄桑，___公司依然在市場的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個品牌——并潛伏著許多的經(jīng)營風險，實堪惋惜!
二、swot分析。
___公司的發(fā)展受外因和內(nèi)因的作用，充滿了機遇，也面臨著威脅;具備優(yōu)勢，又不乏劣勢——具體分析如下：
(一)環(huán)境中的機遇(opportunity)。
1、改革開放不斷深化的中國，國民經(jīng)濟穩(wěn)步增長。國家加速西部大開發(fā)的步伐，使經(jīng)濟發(fā)展更趨平衡，這給國內(nèi)眾多企業(yè)帶來了新的機遇。
2、食品飲料行業(yè)里，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，特別是第一梯隊以下的中小企業(yè)，經(jīng)營管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰(zhàn)略觀念及品牌意識，國內(nèi)食品行業(yè)“名牌”空間較大，___要抓住這一契機，在今后的工作中，把品牌意識放在首位，著力塑造品牌，“早意識，早著手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰(zhàn)”來臨后要少得多，也將會收到事半功倍的效果。
3、國內(nèi)食品飲料行業(yè)，大部分廠家生產(chǎn)設(shè)備落后，技術(shù)含量較低，___公司可憑借其設(shè)備優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢等與之抗衡，并找出產(chǎn)品市場切入點，在優(yōu)勢市場超過對手。
4、從___目前的產(chǎn)品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調(diào)味品系列等，包裝設(shè)計具一定水準，質(zhì)量尚可，價格較為合理，各種規(guī)格齊全，適合不同階層的人士消費，有著巨大的市場空間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略。
(一)可供選擇的戰(zhàn)略分析：
1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。
該戰(zhàn)略的重點是通過對總成本的控制來維護產(chǎn)品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業(yè)在成本控制方面有相對優(yōu)勢，如原材料與包裝物的采購控制管理、生產(chǎn)過程的成本管理、人力資源管理、設(shè)備管理等。該戰(zhàn)略適合___公司目前的核算體系及經(jīng)營方式。
2、集中化戰(zhàn)略。
許多成功的中小企業(yè)往往采取這一戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是為了避免同實力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場。這方面___前期做得比較好，目前，我們?nèi)孕璨扇〈藨?zhàn)略，不能廣種薄收。
3、差異化戰(zhàn)略。
大多數(shù)成功的大企業(yè)均采取這一戰(zhàn)略，對于___的目前來說，也是較好的選擇。差異化是指企業(yè)通過獲得差別于同類競爭性產(chǎn)品的“賣點”來謀求產(chǎn)品的持久競爭力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產(chǎn)品“硬件”本身很難獲得差異化，我們只能在經(jīng)營策略上創(chuàng)造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創(chuàng)造出消費者的品牌偏好(盡管產(chǎn)品是一樣的)。個性鮮明的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、新穎獨特的促銷手段、專利化的個性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發(fā)展戰(zhàn)略等。
4、適應(yīng)性戰(zhàn)略。
隨著市場環(huán)境的變化，不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營方向與目。
標，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為“沒。
有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略”。這也是___公司目前的最佳選擇。
___公司整體上沒有優(yōu)勢，局部上卻會有優(yōu)勢——或某個環(huán)節(jié)，或某個方面，或某個區(qū)域，或某個時期，哪怕是單個的個體有優(yōu)勢，也要以其為中心，迅速孵化出單個的整體——借此打造局部核心競爭力，進而帶動企業(yè)整體競爭力。
(二)總體發(fā)展戰(zhàn)略確立。
1、實行“八化”管理，打造起飛平臺?！鞍嘶笔侵福鹤鳂I(yè)標準化、流程表單化、管理數(shù)據(jù)化、人才專業(yè)化、營銷陣地化、形象社會化、團隊人性化、行動軍事化。
2、利用品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等無形資產(chǎn)廣泛尋求行業(yè)內(nèi)的橫向聯(lián)合，利用有限的資金在短期內(nèi)迅速擴大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模與品種范圍，鞏固并不斷提高“___”在行業(yè)內(nèi)的地位。
3、轉(zhuǎn)變企業(yè)的經(jīng)營理念，把經(jīng)營目標從追求短期利潤最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樽非箝L遠資產(chǎn)增值(包括無形資產(chǎn))的最大化，以此贏得企業(yè)經(jīng)營的所有相關(guān)群體，如經(jīng)銷商、消費者、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進企業(yè)發(fā)展的手段從“經(jīng)銷獲利”為主轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)新獲利”為主，包括戰(zhàn)略管理、技術(shù)、產(chǎn)品、營銷等的全方位創(chuàng)新。
四、發(fā)展路線。
綜合以上swot分析與發(fā)展戰(zhàn)略陳述，___公司中短期發(fā)展總路線可以歸納為：準確掌握市場動向，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，適時推出適銷產(chǎn)品，配以靈活多樣，精美新穎的包裝;重視行銷隊伍的建設(shè)與管理，走多渠道行銷路線，并配合一定的經(jīng)銷優(yōu)惠、終端促銷與品牌形象展示;有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，合理規(guī)劃行銷費用，適當強化成本優(yōu)勢——使___公司始終以靈活而穩(wěn)健的姿態(tài)，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌!
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇十
為更好的適應(yīng)市場變化，正確定位企業(yè)奮斗目標，實事求是地規(guī)劃企業(yè)建設(shè)和發(fā)展前景，充分發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有資源優(yōu)勢和潛力，不斷激勵制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，增強企業(yè)凝聚力，鼓舞職工士氣，全面推進企業(yè)規(guī)模發(fā)展、快速發(fā)展。結(jié)合公司當前發(fā)展趨勢，特制定三年發(fā)展規(guī)劃。
一、基本情況。
我公司通過近幾年的發(fā)展，目前已發(fā)展成為全國規(guī)模的專業(yè)生產(chǎn)陶瓷酒瓶的基地，現(xiàn)有員工近千人，與武漢理工大學、景德鎮(zhèn)陶瓷學院建設(shè)立了長期的信息、技術(shù)及人才等方面的合作與交流，被酒文化專業(yè)委員會、中外酒器協(xié)會命名為“中國陶瓷酒瓶生產(chǎn)基地”，產(chǎn)量、產(chǎn)值、銷售收入與同期相比，各項指標平均增長了30%。
二、指導思想。
以__為指導，繼續(xù)深入貫徹__重要思想，堅持以企業(yè)發(fā)展為主線，以科學管理為重點，以深化改革為動力，以“做實基礎(chǔ)、做精項目、做強企業(yè)”為目標，全面提高企業(yè)綜合實力，努力把公司建設(shè)成為行業(yè)內(nèi)一流先進企業(yè)。
三、總體目標。
根據(jù)我縣“堅持大上工業(yè)，上大工業(yè)不動搖”及利用高新技術(shù)和先進適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的總體思路及縣委縣府的指示精神，我公司今后三年的總體目標是：
1、20__年，我們計劃在東開發(fā)區(qū)征地120畝，投資8000萬元，建設(shè)“年產(chǎn)7500萬件陶瓷酒瓶項目”，項目達產(chǎn)后可實現(xiàn)銷售收入2.1億元。為提高我縣的文化品味，同時我們將在新廠址建設(shè)中國第一家陶瓷酒瓶博物館，建設(shè)設(shè)計為防古建筑，與新建龍門水庫相對應(yīng)，將成為我縣開發(fā)區(qū)的一道新的風景線，為我縣開發(fā)旅游事業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。
2、加強與__開展信息與技術(shù)研發(fā)合作，完善國家陶瓷包裝行業(yè)標準。
3、招賢納士，提高企業(yè)的核心競爭力。
4、以陶瓷包裝為龍頭，對客戶提供瓶蓋、木盒等全方位的服務(wù)，實現(xiàn)立體包裝。
5、工藝革新。改造傳統(tǒng)的人工注漿成型，建成自動化注漿成型生產(chǎn)線項目，開創(chuàng)陶瓷注漿成型的先河，提高產(chǎn)品的質(zhì)量與檔次。
6、學習先進的管理理念和方法，全面提升全員素質(zhì)，建設(shè)好具有好“”特色的企業(yè)文化。
總之，我們計劃在三年內(nèi)，總產(chǎn)量力爭達到1億件，銷售收入3億元，利稅3000萬元。從而做大做強陶瓷酒瓶及文化產(chǎn)業(yè)。
四、工作措施。
1、改進生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率。
我們公司為傳統(tǒng)的勞動密集型企業(yè)，企業(yè)要想加快發(fā)展，出路在哪里，只有依靠科技創(chuàng)新，提升科技含量，改進的生產(chǎn)技術(shù)，才能提升產(chǎn)品的市場競爭力，將傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)揚廣大。今后我們要加強與__等方面的合作與交流，引進國內(nèi)最先進陶瓷酒瓶注漿設(shè)備，改變傳統(tǒng)的人工注漿為自動化注漿，同時實施黃河沖擊泥沙資源土利用技術(shù)、窯爐余熱利用技術(shù)，快速制膜技術(shù)等幾項綜合節(jié)能項目，目前該項目已順利通過了省科技廳評審委員會的技術(shù)鑒定，該項目投產(chǎn)后，將大大提高生產(chǎn)效率和工藝水平，減少生產(chǎn)成本，降低工人勞動強度，全面提高產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量。
2、進一步做好人才引進工作，提高公司的核心競爭力。
科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力，企業(yè)只有堅持引進人才、培養(yǎng)人才、多策并舉，才能為企業(yè)發(fā)展留足后勁，所以我們進一步招賢納士，高薪聘請專業(yè)技術(shù)人才，同時做好育人、留人、用人三篇文章，以人文關(guān)懷增強企業(yè)的向心力和凝聚力，為人才發(fā)揮聰明才智創(chuàng)造良好環(huán)境。技術(shù)部人員要主動出擊，進行市場調(diào)研，采取“走出去，請進來”的辦法，尋求技術(shù)上的新突破，努力提升產(chǎn)品檔次，爭取更大的市場份額，全面提升企業(yè)的核心競爭力。
3、創(chuàng)建學習型企業(yè)，全面推進企業(yè)文化建設(shè)。
首先大力開展企業(yè)文化建設(shè)的培訓工作。開展生動活潑的各種活動，努力將企業(yè)理念、企業(yè)精神等系列思想熔鑄到員工的日常工作及生產(chǎn)行為中。其次，進一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，把“要我學習”變成“我要學習”，對員工進行專業(yè)技能及管理制度等多方面的學習與培訓，同時通過外聘專家來公司診斷、咨詢，進行系統(tǒng)的學習培訓，努力提高中層管理人員及全體員工的綜合素質(zhì)，再次強化執(zhí)行力，努力使全員的思想覺悟與公司的戰(zhàn)略目標保持一致，形成具有__特色的企業(yè)文化。
4、樹立品牌意識，啟動公司網(wǎng)站建設(shè)和宣傳工程。
公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設(shè)公司自己的宣傳網(wǎng)站并與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，從而達到宣傳自己的目的。
公司三年發(fā)展規(guī)劃及工作目標，任務(wù)艱巨，責任重大，前景光明，但是在縣委縣府的正確領(lǐng)導下，堅持“顧客至上，質(zhì)量至上，信譽至上”宗旨，全體員工盡職盡責、扎實工作，我們一定能夠再上臺階，再創(chuàng)佳績，再創(chuàng)新的輝煌!
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇十一
（一）經(jīng)濟總量不斷壯大。依托資源優(yōu)勢，以招商引資為重點，全市農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展規(guī)模不斷擴大。年，全市規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)215戶，比年凈增113戶，占全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的35.9%；規(guī)模以上工業(yè)增加值72億元，較年年均增長18.8%，占全市規(guī)模以上工業(yè)增加值的33.5%；規(guī)模以上主營業(yè)務(wù)收入258.9億元，較年年均增長21.7%，占全市規(guī)模以上主營業(yè)務(wù)收入的34%。
（二）企業(yè)規(guī)模不斷擴張。隨著對農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)的整體培育和推進，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)擴張加快，規(guī)?；潭让黠@提高。目前，年銷售收入上億元的企業(yè)81戶，占全市農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的37.7%，實現(xiàn)銷售收入201.5億元，占全市農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)銷售收入的77.8%，成為農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的中堅力量。
（三）產(chǎn)業(yè)聚集初步顯現(xiàn)。以園區(qū)為載體，通過龍頭企業(yè)的帶動和產(chǎn)業(yè)鏈的.延伸，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)集聚發(fā)展態(tài)勢明顯，初步形成了以李記醬菜、吉香居食品、味聚特為龍頭，年加工達85萬噸的蔬菜加工集群；以蒙牛、新希望、菊樂為龍頭，日加工鮮奶能力達1400噸的乳制品加工集群；以金鑼、玉泉、碧海為龍頭，年加工達220萬頭的生豬加工集群；以西龍紙業(yè)、豐華紙業(yè)為龍頭，年加工竹漿達20萬噸的竹漿加工集群；以通威、新希望、永祥、豐美為龍頭的飼料加工集群；以愛心木業(yè)、申宇木業(yè)為龍頭的竹木加工集群。
（四）產(chǎn)業(yè)布局漸趨合理。充分發(fā)揮各區(qū)縣農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢，因地制宜，錯位發(fā)展，初步布局形成了以東坡區(qū)、仁壽縣、彭山縣為主的糧油、果蔬加工業(yè)；以東坡區(qū)、仁壽縣為主的肉制品加工業(yè)；以東坡區(qū)、洪雅縣為主的乳制品加工業(yè)；以東坡區(qū)、彭山縣為主的飼料加工業(yè)；以洪雅縣為主的茶加工業(yè)；以洪雅縣、彭山縣、青神縣為主的中藥業(yè)；以東坡區(qū)、丹棱縣、洪雅縣、青神縣為主的竹木加工業(yè)等特色較為鮮明的塊狀產(chǎn)業(yè)區(qū)域以及黑龍灘灌區(qū)、岷江沿岸、西部淺丘區(qū)產(chǎn)業(yè)帶。
（五）科技水平不斷進步。注重技術(shù)的應(yīng)用和創(chuàng)新，支撐農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)上檔升級，推動農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。在傳承傳統(tǒng)工藝的同時，大力推廣應(yīng)用了生物工程、新型保鮮、滅菌、真空凍干、速凍等先進生產(chǎn)加工技術(shù)，建立了省泡菜工程技術(shù)研究中心，制定和實施了農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)產(chǎn)品標準505項，使產(chǎn)品科技含量不斷提高，競爭力不斷提升，有力促進了農(nóng)產(chǎn)品由初（粗）加工向深（精）加工轉(zhuǎn)變。
（六）品牌建設(shè)取得成效。目前，全市有效存量農(nóng)副產(chǎn)品商標331件，占商標總量的32%，涌現(xiàn)了吉香居、恒泰新、味聚特、川南、惠通、樂寶、八百壽、千禾等知名品牌，創(chuàng)建了中國馳名商標14個、中國名牌2個，省著名商標32個、名牌14個、無公害農(nóng)產(chǎn)品126個、綠色食品120個、有機食品10個，農(nóng)產(chǎn)品地理標志4個，成為了“中國泡菜之鄉(xiāng)”和中國蔬菜加工業(yè)馳名商標最集中地區(qū)，品牌影響力不斷擴大。同時，一些優(yōu)質(zhì)加工產(chǎn)品已銷往全國以及美、英、法、俄及東南亞等20個國家和地區(qū)，成為了全市出口創(chuàng)匯的增長點之一。
二、發(fā)展優(yōu)勢。
（一）農(nóng)產(chǎn)品資源豐富。我市是全省重要的糧油、果蔬、肉奶等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，全市東部丘陵區(qū)、中部坪壩區(qū)、中部淺丘區(qū)、西部山區(qū)以及岷江沿岸“四區(qū)一帶”的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)已具雛形。已建成糧油、蔬菜、水果、茶葉、中藥材、畜禽等無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機食品基地達181個。年，全市實現(xiàn)糧食總產(chǎn)量176.8萬噸，油菜籽產(chǎn)量9.26萬噸，茶葉產(chǎn)量2.04萬噸，水果產(chǎn)量94.56萬噸，蔬菜產(chǎn)量205.49萬噸；出欄生豬511.74萬頭，肉牛13.27萬頭，肉羊211.28萬只，實現(xiàn)肉類總產(chǎn)量68.69萬噸；年末奶牛存欄7.2萬頭，實現(xiàn)牛奶產(chǎn)量18.5萬噸；水產(chǎn)品養(yǎng)殖面積1.45萬公頃，實現(xiàn)水產(chǎn)品產(chǎn)量10.4萬噸；建成工業(yè)林竹原料林基地約207萬畝，為農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展提供了可靠的原料保障。
（二）標準化體系初步形成。制定了36個主要農(nóng)產(chǎn)品和特色農(nóng)產(chǎn)品無公害生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，推廣面積157萬畝；制定和發(fā)布市、縣級農(nóng)業(yè)地方標準140項，制定和實施農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)產(chǎn)品標準505項；制定洪雅生態(tài)奶業(yè)、東坡蔬菜等22個農(nóng)業(yè)標準體系，涉及各類標準468項。建立xx奶業(yè)等9個國家級農(nóng)業(yè)標準化示范場（小區(qū)）、33個省級示范項目以及國家級綠色食品原料枇杷標準化生產(chǎn)基地。
（三）產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)較好。糧油、果蔬、乳制品、茶葉、肉制品、林竹加工等特色產(chǎn)業(yè)不斷壯大，并聚集了一大批高素質(zhì)人才和成熟的產(chǎn)業(yè)工人隊伍，為農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)壯大發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
（四）區(qū)位優(yōu)勢十分突出。我市是xx經(jīng)濟區(qū)“xx都市圈”重要組成部分，是xx經(jīng)濟區(qū)通聯(lián)川南、xx經(jīng)濟區(qū)的重要樞紐和物資集散中心，目前已形成各區(qū)縣到市中心半小時，到xx一小時的快捷交通網(wǎng)。隨著全省西部綜合交通樞紐建設(shè)的推進和我市綜合交通建設(shè)高潮的掀起，我市交通條件將更加優(yōu)越，區(qū)位優(yōu)勢將更加突出，這為承接國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移創(chuàng)造了條件，也為加快全市農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
（五）市場空間潛力巨大。目前，我市農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)僅處于全省中等水平，還有很大的開發(fā)潛力和拓展空間。同時，成渝經(jīng)濟區(qū)人口多、農(nóng)產(chǎn)品加工制品市場消費潛力大，將有力支撐我市農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的快速發(fā)展。
（六）政策環(huán)境十分優(yōu)越。市委、市政府圍繞工業(yè)富民強市戰(zhàn)略的實施，制定了積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的一系列金融促進、稅收優(yōu)惠、要素支持等相關(guān)發(fā)展政策、激勵機制和扶持措施，鼓勵和引導農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)向園區(qū)集聚。建立產(chǎn)業(yè)配套資金、技改貼息資金，有利于農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)做大做強，做精做優(yōu)。
三、存在問題。
（一）加工轉(zhuǎn)化程度較低。目前，全市農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化程度約50%，低于發(fā)達國家80%的水平；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值與農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)產(chǎn)值之比約為1：0.6，遠低于發(fā)達國家1：3左右的水平。同時產(chǎn)業(yè)鏈條短，精深加工技術(shù)缺乏，導致農(nóng)產(chǎn)品綜合資源利用率低。
（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理。全市大宗農(nóng)產(chǎn)品粗加工產(chǎn)品多、精深加工產(chǎn)品少；傳統(tǒng)產(chǎn)品多、特色產(chǎn)品少；單一產(chǎn)品多、系列產(chǎn)品少；導致產(chǎn)品附加值低，競爭力較差，市場主體仍在省內(nèi)，具有較大的局限性。
（三）技術(shù)創(chuàng)新能力較弱。盡管在泡菜等局部加工領(lǐng)域取得了一定進步，但產(chǎn)業(yè)整體科研投入不足，產(chǎn)學研結(jié)合不緊密，缺乏技術(shù)支撐和技術(shù)儲備，導致加工較為粗放，技術(shù)及產(chǎn)品更新緩慢，新產(chǎn)品產(chǎn)值率低。
（四）市場體系亟待完善。市場化組織、信息化建設(shè)程度較低，綜合物流配送體系特別是冷鏈物流尚未形成；原料供給、生產(chǎn)加工和產(chǎn)品終端市場供求信息不對稱，交易方式陳舊，導致種植、加工、銷售環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)性較差。
（五）企業(yè)融資較為困難。大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)規(guī)模小，信用等級較低，難以得到銀行信貸的大力支持。隨著農(nóng)產(chǎn)品價格上漲，大宗農(nóng)產(chǎn)品收購加劇了企業(yè)季節(jié)性、階段性資金緊張狀況，融資更加困難。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇十二
（2014年1月——2016年10月）。
為進一步提升我校教師隊伍的素質(zhì)，加快教師專業(yè)化發(fā)展的步伐，有效推進教師專業(yè)化發(fā)展和學校科學發(fā)展，建設(shè)一支師德高尚、結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)精湛的教師隊伍，按照省、市教育局《關(guān)于認真做好全省中小學（園）教師專業(yè)發(fā)展及學校發(fā)展規(guī)劃項目實施工作的通知》的精神，結(jié)合我校教師隊伍建設(shè)的實際情況，特制定本實施方案。
一、指導思想。
堅持科學發(fā)展觀，全面實施素質(zhì)教育，以《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中小學教師專業(yè)標準（試行）》為依據(jù)，以培養(yǎng)造就高素質(zhì)專業(yè)化教師隊伍為目標，以提高我校教師專業(yè)思想、專業(yè)知識、專業(yè)能力為核心，以全面提升教師培訓質(zhì)量為主線，努力造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的專業(yè)化教師隊伍，使教師在教育理念與師德、專業(yè)知識和專業(yè)技能等方面得到全面提高，并能適應(yīng)新時期社會發(fā)展和教育改革的要求，為教師的專業(yè)成長和學校的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
二、目標任務(wù)。
1.通過本項目的實施，教師結(jié)合我校的辦學目標、辦學理念，從自身實際出發(fā)，進行深入的診斷和分析、反思，制定有目的、有針對性、切實可行的個人發(fā)展規(guī)劃，并付諸實施。
2.通過本項目的實施，學校進一步強化教師的職業(yè)理想追求，優(yōu)化教師隊伍結(jié)構(gòu)，健全教師管理與培養(yǎng)制度，通過對教師專業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)、考核，明確教師專業(yè)化發(fā)展的方向和目標，逐步提升教師隊伍的整體素質(zhì)，使我校的教師隊伍在師德師風、專業(yè)理念、專業(yè)知識、專業(yè)能力三個維度均有大幅度的提升，努力爭做學習型、研究型、創(chuàng)新型教師，實現(xiàn)一個中心（以教師專業(yè)水平不斷提高為中心）、兩個轉(zhuǎn)變（教師教育觀念與教學行為的轉(zhuǎn)變）、三個提高（教師課堂教學能力的提高、教研水平和科研能力的提高）的目標，以適應(yīng)教育新形勢發(fā)展的需要。
3.通過本項目的實施，增強教師專業(yè)培訓的時代性、針對性和可操作性，提升學校管理水平，激勵教師不斷發(fā)展，促使教師專業(yè)素質(zhì)大幅度提升;使廣大教師胸中有軌、教學有技、發(fā)展有智，以教師的專業(yè)發(fā)展帶動學生綜合素質(zhì)的全面提升，促使我校教育質(zhì)量不斷走向卓越。
三、
組織機構(gòu)。
為了進一步強化責任，明確任務(wù)，使每一項工作措施和任務(wù)落到實處，成立景泰六中教師專業(yè)發(fā)展與學校發(fā)展規(guī)劃項目工作領(lǐng)導小組。
四、項目內(nèi)容。
（一）開展項目校本培訓。
1.通過培訓，使全校教師了解了項目的背景，明確項目的重要性、緊迫性和現(xiàn)實性，喚起教師個體和學校領(lǐng)導層做好發(fā)展規(guī)劃的意識及自覺性。
2．認真組織教師學習本項目的相關(guān)理論知識，學會自我診斷的方法，掌握制定規(guī)劃的原則和步驟，熟悉制定規(guī)劃的工具和技巧，為規(guī)劃的制定奠定理論基礎(chǔ)。
教師對應(yīng)《教師專業(yè)標準》，根據(jù)《自我診斷表》進行自我判斷打分，并一一用證據(jù)注明。學校歸納梳理教師個人的自我診斷，匯總教師的發(fā)展需求，形成學校層面的需求。
2.確定問題教師通過客觀的、科學的自我診斷與分析，應(yīng)用swot分析法明確自身發(fā)展的優(yōu)勢與劣勢，找出自身發(fā)展的問題所在，并按照優(yōu)先排序法進行排序確定問題。
3.設(shè)立目標。
學校和教師將確定的問題轉(zhuǎn)化為目標，并用smart對進行衡量。目標必須清晰、明確，通過努力可以實現(xiàn)，有明確的時限性。
4．制定行動措施。
圍繞不同維度的主要問題制定計劃和措施，做到時間、形式、內(nèi)容、監(jiān)測評估等一一落實。
5.形成規(guī)劃文本（三）審批規(guī)劃文本。
教師要按照規(guī)定的時限要求將個人發(fā)展規(guī)劃上報學校項目領(lǐng)導小組審核，不合格的重新制定，全部合格后交學校項目領(lǐng)導小組審核、審批。
五、組織實施（一）實施對象本校全體教師。（二）實施步驟。
第一階段：項目校本培訓（2013年1月1日——4月30日）1.學校成立規(guī)劃項目領(lǐng)導小組，制定工作方案及考核細則。2.實施項目校本培訓。
第二階段：制定規(guī)劃文本（2013年5月1日——5月30日）1.制定教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃文本。2.制定學校發(fā)展規(guī)劃文本。3.邀請專家審定規(guī)劃文本。
組織保障到位。我校建立以校長為組長，分管教學領(lǐng)導為副組長，教研組長為組員的教師專業(yè)發(fā)展與學校發(fā)展規(guī)劃項目工作的領(lǐng)導機構(gòu)，負責教師專業(yè)成長規(guī)劃、實施、管理、考評等工作。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇十三
為深入貫徹落實中央、省市區(qū)委和公司黨委關(guān)于加強黨建工作的部署要求，強化公司黨委核心引領(lǐng)作用，圍繞發(fā)展抓黨建、抓好黨建促發(fā)展的工作思路，積極推動黨建工作與中心工作深度融合，促進公司向縱深發(fā)展，特制定本工作方案。
堅持以黨的十九大和十九屆二中、三中、四中、五中全會精神為指導，學習貫徹關(guān)于黨的建設(shè)和國資國企改革發(fā)展的重要論述，牢牢把握堅持黨的領(lǐng)導、加強黨的建設(shè)這個“根”和“魂”，圍繞中心、服務(wù)大局，把提高企業(yè)效益、增強企業(yè)競爭實力、實現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值作為企業(yè)黨組織工作的出發(fā)點和落腳點，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為打造溫x公園城市示范先行區(qū)助力添彩，奮力譜寫新時代溫江高質(zhì)量發(fā)展新篇章作出新的更大貢獻！
堅持將黨建工作融入中心任務(wù)，以黨建引領(lǐng)，匯聚改革發(fā)展合力；以黨建融合，凝聚業(yè)務(wù)發(fā)展動力；以黨建共聯(lián)，增添企業(yè)文化活力充分發(fā)揮黨的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，激活企業(yè)發(fā)展新動能。以優(yōu)異的成績慶祝建黨100周年，走出了一條黨建引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的希望之路。
（一）強化思想政治引領(lǐng)，為公司發(fā)展注入改革動力。始終堅持把黨的政治建設(shè)擺在首位，不斷加強政治理論學習，充分發(fā)揮政治引領(lǐng)、思想引領(lǐng)、價值引領(lǐng)作用。
1、落實黨委理論中心組學習制度。制定x黨委2021年理論中心組學習計劃，采取集中學習、專題報告等活動形式，分專題、分領(lǐng)域每月至少組織開展一次理論中心組學習。領(lǐng)導干部列出全年學習書目，制定個人自學計劃，每年帶頭深入分管領(lǐng)域上黨課或開展專題輔導等至少1次，帶動一般黨員制定自學計劃，完成理論學習。
2、鞏固深化"不忘初心、牢記使命”主題教育成果。制定專項工作實施方案，各黨支部要持續(xù)推進“不忘初心、牢記使命”主題教育成果向工作實踐轉(zhuǎn)化、向使命任務(wù)聚焦，讓守初心、擔使命成為黨員員工的自覺行動。
3、開展對中共黨史的學習教育活動。把黨史教育作為一項重大的政治任務(wù)，將其納入員工學習計劃，全體員工要以史為鑒，對標黨史找問題、找差距，并嚴格制定整改清單，明確整改內(nèi)容和時間，把問題改好。深入黨性錘煉，激發(fā)全體全體員工干事創(chuàng)業(yè)熱情。
4、分級分類開展黨的十九屆五中全會精神學習培訓。要深入貫徹“分級分類，精準培訓”的原則，分別針對領(lǐng)導員工、黨支部書記和廣大黨員，分別舉辦黨的十九屆五中全會精神專題研討班，深化學習宣傳貫徹。
5、創(chuàng)新開展黨員理論學習活動。充分利用“魚鳧先鋒”“學習強國”等載體，以黨支部“三會一課”“主題黨日”活動為契機，創(chuàng)新開展“黨員上講臺”活動，每月開展一次黨員輪流授課，講授專題黨課或者業(yè)務(wù)知識，提供員工學習交流平臺。
（二）夯實組織建設(shè)基礎(chǔ)，為公司發(fā)展筑牢戰(zhàn)斗堡壘。
不斷落實主體責任，以提高政治站位、全面從嚴治黨為主要目標，把好方向、明確職責、理順關(guān)系，提高黨支部把握全局和重大工作的能力，確保黨的領(lǐng)導在企業(yè)得到全面落實。
1、切實加強黨委班子建設(shè)。嚴格貫徹落實黨的民主集中制原則，始終堅持“集體領(lǐng)導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的方針，重大事項集體研究決策，保證公司黨委領(lǐng)導班子決策的嚴肅性、科學性和準確性。建立公司黨委書記黨支部工作聯(lián)系點和領(lǐng)導員工包抓黨支部建設(shè)工作制度，不斷夯實黨建工作主體責任。
2、強化意識形態(tài)管控。完善和落實意識形態(tài)工作責任制，按照“一崗雙責”要求，落實意識形態(tài)工作主體責任，將意識形態(tài)工作納入領(lǐng)導班子、領(lǐng)導干部目標管理、領(lǐng)導班子成員民主生活會和述職報告的重要內(nèi)容。公司黨委每年至少兩次專題研究意識形態(tài)工作，每季度召開一次綜合研判會議。建立領(lǐng)導員工意識形態(tài)責任清單，健全完善網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)管和處置等制度機制；每半年監(jiān)督檢查各子公司意識形態(tài)工作開展情況，加強宣傳思想文化陣地建設(shè)管理，激發(fā)正能量。
3、抓好黨組織標準化建設(shè)。推動黨支部科學化、標準化和制度化建設(shè)。一是嚴格按照區(qū)委組織部“1799”制度要求，強化支部建設(shè)，結(jié)合“愛xx·迎大運”等主題，開展多形式黨員活動，優(yōu)化提升黨員活動室，積極創(chuàng)建“溫江區(qū)示范基層黨組織”。二是以業(yè)務(wù)工作為抓手，提升黨員凝聚力為著力點，做好支部品牌培育和選樹工作。三是分別于9月和12月組織完成4個支部的換屆選舉工作，配齊支部班子。同時，邀請專家授課，對黨務(wù)工作人員、支部書記進行業(yè)務(wù)培訓。四是以魚鳧之家、前鋒農(nóng)貿(mào)市場為載體，加強與區(qū)委組織部、區(qū)委社治委等上級主管部門聯(lián)動，打造黨建引領(lǐng)社區(qū)發(fā)展質(zhì)量的黨建示范基地。
3.落實黨組織與管理層雙向互動機制。建立黨組織與管理層共同學習制度，每月至少組織1次黨組織班子成員和企業(yè)管理人員集體學習。建立黨組織書記參加或列席管理層重要會議制度，為黨組織書記參與企業(yè)決策提供支撐。建立黨組織與管理層溝通協(xié)商和懇談制度，共同協(xié)商解決黨的建設(shè)、企業(yè)發(fā)展和涉及職工利益等方面的問題。
4、發(fā)揮“黨員+”引領(lǐng)作用。注重把生產(chǎn)經(jīng)營骨干培養(yǎng)成黨員、把黨員培養(yǎng)成生產(chǎn)經(jīng)營骨干，著力推進企業(yè)黨員與經(jīng)營管理人才相互轉(zhuǎn)化。建立黨員包工段、包項目、包形象工作制度，以黨員先鋒工程特色活動為載體，按照“管理技能精于一般員工、工作標準高于一般員工、安全意識嚴于一般員工”的標準，創(chuàng)建“黨員示范崗”，發(fā)揮黨員先鋒模范作用。同時，組織開展全體黨員“三亮三比”（即亮身份、比黨性，亮指標、比業(yè)績，亮事跡、比奉獻）主題黨日活動，著力激發(fā)黨員榮譽感，增強愛崗敬業(yè)、勇當排頭的內(nèi)生動力。
5、推進黨建工作與生產(chǎn)經(jīng)營深度融合。建立統(tǒng)一目標管理體系，推動黨建工作目標和生產(chǎn)經(jīng)營目標同下達、同檢查、同考核。把黨組織活動與生產(chǎn)經(jīng)營管理緊密結(jié)合起來，將“三會一課”融入到班組例會，將黨性教育融入到職工文化活動，引導黨員、職工愛企業(yè)、做貢獻，提振投身生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展建設(shè)的工作熱情。
6、嚴格落實安全生產(chǎn)責任制。進一步健全和完善公司各級安全生產(chǎn)責任制，認真抓好員工員工安全生產(chǎn)教育，定期開展安全生產(chǎn)檢查，定期組織安全生產(chǎn)形勢分析和研判，做好事故隱患和危險源的排查，夯實責任，確保安全無事故。
（三）優(yōu)化隊伍建設(shè)格局，為公司發(fā)展做好人才支撐。嚴格標準選人用人，堅持德才兼?zhèn)涞脑瓌t，打造堅強有力、團結(jié)向上的人員隊伍。
1.鍛造忠誠干凈擔當?shù)膯T工隊伍。堅持把政治標準放在第一位，強化作風建設(shè)，提高員工執(zhí)行力。修訂完善公司員工管理選拔任用、員工能上能下等制度機制，規(guī)范選人用人程序；在嚴管的同時鼓勵創(chuàng)新、寬容失誤，做好員工關(guān)愛鼓勵工作，二季度指導各子公司全面完成中層員工競聘工作。
2.加強年輕員工和后備員工培養(yǎng)選拔。嚴格貫徹中央關(guān)于加強和改進優(yōu)秀年輕員工培養(yǎng)選拔工作要求，加大優(yōu)秀年輕員工選拔任用力度，積極向區(qū)委組織部推薦優(yōu)秀年輕員工。建立員工梯度培養(yǎng)制度，加大員工培訓教育，儲備一批年輕優(yōu)秀、爭創(chuàng)先進的后備員工力量。
3.抓好員工隊伍教育培訓工作。深入開展黨的十九屆五中全會精神學習貫徹，強化教育培訓。
（四）聚焦廉政建設(shè)基石，為公司發(fā)展營造清廉環(huán)境。認真貫徹落實中央八項規(guī)定精神和上級組織關(guān)于作風建設(shè)的系列規(guī)定。強化對關(guān)鍵環(huán)節(jié)的過程監(jiān)督，注重風險防控，組織開展自檢自查和專項監(jiān)督檢查，做好巡視巡察的整改落實。
1.健全監(jiān)督工作機制。推動落實區(qū)紀委（派駐經(jīng)信紀檢組）、區(qū)國資局、公司紀委三級聯(lián)動監(jiān)管機制，構(gòu)建事前、事中、事后全過程和全方位的監(jiān)督體系。公司紀委負責前沿監(jiān)督檢查，發(fā)揮子公司觸角監(jiān)督作用，采取“點穴式+全覆蓋”監(jiān)督檢查方式，對各項工作開展常態(tài)化專項檢查，強化紀律執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)苗頭性、傾向性問題及時談話提醒、誡勉批評。
2、開展正風反腐教育。開展形式多樣的廉政文化建設(shè)和反腐倡廉教育活動，強化黨員、員工的廉潔意識，進一步提高拒腐防變能力。以反面典型為教材，開展專項領(lǐng)域治理，建立整改、責任、任務(wù)清單，堅決肅清流毒和惡劣影響。堅持每月黨性黨風黨紀學習教育，實行領(lǐng)導干部廉政承諾制度，不斷增強落實黨風廉政建設(shè)責任制的自覺性和堅定性。
3、加強作風建設(shè)。堅持實行"一把手”負責制，從源頭上預(yù)防和治理行業(yè)不正之風，進一步加強領(lǐng)導、員工作風建設(shè)，引導大家“低調(diào)務(wù)實不張揚”。同時，以重要崗位、重點領(lǐng)域、關(guān)鍵業(yè)務(wù)風險防控為基礎(chǔ)，確定風險等級，制定防控措施，構(gòu)建廉潔風險防控機制，讓各級權(quán)力在陽光下規(guī)范運行。
（五）加強群團工作指導，為公司發(fā)展增添新鮮活力。突出群團組織的橋梁紐帶作用，搭建良好的溝通交流平臺；突出群團組織規(guī)范化建設(shè)，推進特色亮點工作；突出系列活動創(chuàng)新開展，豐富文化生活，陶冶情操。開展家風教育，開展員工心理疏導專題培訓，把解決實際問題和解決思想問題相結(jié)合，有針對性地做好解釋疑惑、疏導情緒工作，做好困難職工幫扶工作。
（一）壓實工作責任。成立領(lǐng)導工作小組，統(tǒng)籌負責專項行動落實，切實履行好領(lǐng)導、指導、監(jiān)督、管理等職責。要把專項行動列入黨支部書記抓基層黨建工作述職評議和領(lǐng)導班子考核評價的重要內(nèi)容，作為評價使用干部的重要依據(jù)。
（二）加強工作指導。各黨支部要結(jié)合實際，細化工作措施，制定具體方案，做到可操作、可落實、可檢查。要定期研究解決工作推進中的重大問題，注重統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，加強分類指導。公司黨委將建立健全過程管理、情況通報等制度，對行動遲緩、工作不力成效不明顯的，要約談批評、督促整改。
（三）營造濃厚氛圍。充分發(fā)揮傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)新媒體平臺作用，創(chuàng)新運用大家喜聞樂見的方式，廣泛深入宣傳加強專項行動的重大意義，宣傳黨建促發(fā)展的實際成效，形成工作聲勢。對專項行動中涌現(xiàn)的先進典型，要大張旗鼓的宣傳表彰，努力營造以高質(zhì)量黨建推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的濃厚氛圍。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇十四
為扎實開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，力求活動取得實效，著力在理思路、尋差距、找問題、提建議上下功夫，切實發(fā)揮全體員工當家作主的主人翁意識和主力軍作用，真正調(diào)動員工的積極性和主動性，提高企業(yè)管理效能，公司決定開展“我為公司科學發(fā)展建言獻策”活動。具體方案如下：
“我為公司發(fā)展建言獻策”活動是公司開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，實現(xiàn)科學發(fā)展，“轉(zhuǎn)變作風、狠抓落實”中的一個重要組成部分和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，“我為公司科學發(fā)展建言獻策”要以開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動為指導，以“轉(zhuǎn)變作風、狠抓落實”為中心，以促進企業(yè)又好又快發(fā)展為目標，以油田公司凝心聚力確保持續(xù)穩(wěn)產(chǎn)，創(chuàng)新實踐促進科學發(fā)展”為實踐載體，圍繞“關(guān)注民生、服務(wù)發(fā)展，凝心聚力建設(shè)和諧小區(qū)，創(chuàng)新服務(wù)促進科學發(fā)展”主題，著力轉(zhuǎn)變不適應(yīng)、不符合科學發(fā)展觀要求的思想觀念，著力解決影響和制約科學發(fā)展的突出問題，著力構(gòu)建有利于科學發(fā)展的體制機制，堅持傾聽民意，集中民智，問計于民，問策于民，充分調(diào)動全體員工建言獻策的積極性，全面推進公司各項工作順利開展，再上新臺階。
1、領(lǐng)導重視、組織到位。
2、宣傳發(fā)動、積極引導。
3、形式多樣、富有成效。
4、發(fā)揚民主、求真務(wù)實。
5、統(tǒng)一部署、穩(wěn)步推進。
“我為公司科學發(fā)展建言獻策”活動領(lǐng)導組：
組長：
成員：
下設(shè)辦公室。
主任：
成員：
活動時間：4月7日—5月10日，分四個階段實施。
1、宣傳發(fā)動階段（4月8日——13日）：召開全體員工參加的動員大會，號召全體員工積極踴躍參加活動，各部門搞好思想發(fā)動和輿論引導，激發(fā)廣大干部職工建言獻策的熱情。
2、征集問題與建議階段（4月14日——28日）：全體員工圍繞發(fā)展尋差距、對照崗位找問題，并將查擺出的問題與針對性的建議，填寫在征集意見卡上，于4月28日12時前交領(lǐng)導小組辦公室。
3、分類歸納階段（4月29日——5月4日）：活動領(lǐng)導小組辦公室對收集到的問題與建議，分類歸納，整理成《員工建議摘要》，上報領(lǐng)導小組研究。
4、反饋意見階段（5月5日——10日）：通過召開會議、下發(fā)通報、責成相關(guān)部門辦理等形式，對員工提出的意見進行反饋。
圍繞六個方面，理思路、尋差距、找問題、提建議：
一是各部門要通過召開員工大會，采取討論、征求意見等形式，確立工作思路。同時，重點廣泛征求在以下幾個方面的意見、建議和要求，主要是推進機構(gòu)優(yōu)化，加快管理升級上，在突出物業(yè)管理服務(wù)實踐特色、解決實際問題方面，在增強物業(yè)服務(wù)力、提升創(chuàng)效水平方面，在創(chuàng)新機制、促進科學發(fā)展方面，在加強黨的建設(shè)、促進領(lǐng)導干部改進思想和工作作風方面。
二是部門及崗位工作方面：包括部門、科室之間如何配合協(xié)作；員工所在部門、科室及所在崗位工作中存在的問題；各項業(yè)務(wù)流程是否合理、崗位職責、工作程序是否合理等。
三是轉(zhuǎn)變作風、提升服務(wù)效能方面：包括如何加強員工之間、部門之間的溝通與聯(lián)系；在工作紀律、員工素質(zhì)、服務(wù)業(yè)主等工作作風方面的問題；如何提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率；如何增強員工責任心等。
四是制度落實和監(jiān)督考核方面：包括現(xiàn)行制度中存在的問題；如何監(jiān)督考核；如何保證制度落實到位等。
五是企業(yè)文化和精神文明建設(shè)方面：包括如何增強團隊協(xié)作精神和愛崗敬業(yè)精神；如何增強企業(yè)凝聚力；員工培訓、文體活動如何開展；職工參政議政等方面存在的問題等。
六是員工切身利益方面：包括工作生活環(huán)境、工資、福利待遇等。
1、獎勵：優(yōu)秀建議獎3名：每人獎勵100元，優(yōu)秀組織獎：200元。
2、處罰：對不填寫征求意見卡的員工，處罰責任人50元。對態(tài)度不端正、未在規(guī)定時間內(nèi)上交征求意見卡的員工，處罰責任人50元。
一是統(tǒng)一思想、消除顧慮。公司開展這次活動，目的是為了傾聽員工真實心聲，決不“揪辮子、扣帽子”，對職工的意見與建議嚴守機密，決不對外泄露。全體員工要消除思想顧慮、暢所欲言、大膽建言獻策。
二是認真填寫征求意見卡。要求提出的問題必須真實可靠，有針對性提出解決辦法和建議。如需單獨就某個具體方面提出問題與建議，可以附帶以書面形式說明。
三是領(lǐng)導重視、認真組織。各部門要組織召開部門專題會議，學習傳達公司相關(guān)文件，引導本部門的員工積極投入到建言獻策活動中。
四是狠抓落實、及時反饋。收集到的問題與建議要轉(zhuǎn)交相關(guān)部門辦理，領(lǐng)導小組辦公室要定期通報轉(zhuǎn)辦落實情況，做到“件件有落實、事事有回音”。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇十五
我是__，今年26歲。20__年7月畢業(yè)于伊__學院，20__年8月__位來到喀__第三幼兒園。從進入__市第三幼兒園到現(xiàn)在，我先后進過學前班、中班、大班。對教育孩子也有了一定的經(jīng)驗和心得，讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。在日常生活中，我注重多看、多練、多想、多寫。常常向一些有經(jīng)驗的教師多請教，多和他們研討關(guān)于幼兒的個性情況、教學活動的合理安排及幼兒的一日生活等等。但是，對理論學習還不夠踏實，面和量還不足，忙的時候就對學習有所放松。今后一段時間，我還需要進一步加強學習，及時了解幼教改革的新動態(tài)，掌握有關(guān)教育教學和、幼兒教研的管理方面的一些信息。并力求做到理論與實踐相結(jié)合，成為一名合格的好老師?，F(xiàn)結(jié)合本人對我園教師專業(yè)發(fā)展計劃的學習，制定自己的一年專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
二、優(yōu)勢分析。
1、首先我是一個自信的教師：專業(yè)的自信和積極的工作狀態(tài)。
2、其次我是一個有“感覺”的教師：能全方位地去感受幼兒。
3、再次我是一個“會學習”的教師，提升多種能力，如選取教育資源運用教育資源的能力，設(shè)計能力，科研能力等等。
4、最后，我是一個有愛心、耐心的合格教師。
三、三年發(fā)展目標。
1、提高政治思想素質(zhì)。
“學高為題，德高為范”這既是社會對教師的贊美，也是對教師的期望和要求。政治思想素質(zhì)是靈魂，是提高教師素質(zhì)的關(guān)鍵。我要熱愛幼兒教育事業(yè)、熱愛幼兒、積極向黨組織靠攏，使自己具有高度的集體主義精神、責任感及主人翁意識。使自己教給幼兒的不僅僅是初淺的知識，而是培養(yǎng)他們良好的個人品質(zhì)，以及積極的生存心境、以積極的人生態(tài)度去對待生活。使自己早日成為一名優(yōu)秀班主任。
2、豐富科學文化知識。
常說“要給孩子一碗水，教師要有一桶水”。而今，隨著社會的不斷進步，知識的不斷更新發(fā)展，要求我們的教師應(yīng)該是“一條流動的小溪”。幼兒教師雖然教給孩子的是粗淺的知識，但一定要是正確的、是合乎時代節(jié)拍的。隨著二期課改的全面鋪開，更要求我們具備廣博的科學文化知識，而且要根據(jù)社會和科技的發(fā)展，不斷更新知識，完善自己的知識結(jié)構(gòu)。
3、提高教育技能。
一名優(yōu)秀的幼兒教師僅有良好的品德修養(yǎng)和專業(yè)知識素質(zhì)是不夠的。這也是因為幼兒教育的特點決定了對幼兒教師不同的要求。所以，幼兒園強調(diào)幼兒教師必須是一專多能。我雖然學過一些樂器、舞蹈、手工制作等，可從特長的角度，我的藝術(shù)活動能力較弱，從給予孩子美的享受和情趣的培養(yǎng)這個角度，必須加強基本功的訓練，尤其是繪畫、手工制作、表演、彈奏、唱歌、跳舞等教學技能技巧的提高。
4、健康、自強、創(chuàng)新，不斷挑戰(zhàn)自我的身體素質(zhì)和個性心理。
健康是工作的前提，有了健康的身體素質(zhì)才具備開展工作的基礎(chǔ)。我應(yīng)善于認識自己、發(fā)現(xiàn)自己，只有自信才能自強，才能使自己的潛能、才華發(fā)揮至極。不能因一時挫折而喪失自信，要不斷樹立目標、追求成功、設(shè)計成功，更重要的是撞擊成功，只有不斷地撞擊每一個可能成功的暗點，才能獲得創(chuàng)新的萌動，才能體驗到成功的快樂。
5、促幼兒成長，為家長服務(wù)。
為了讓每個孩子都能長好、學好、玩好，每人的能力在原有基礎(chǔ)上有所提高，我根據(jù)班級情況以“綱要”為準則，制訂班級計劃、月、周計劃等各類計劃。在半日活動中以游戲貫穿各科教學，并積極使用肯定鼓勵等方法，使幼兒身心愉快地學習，使每個幼兒都能在原有基礎(chǔ)上有所提高。
在家長工作方面，經(jīng)常翻閱有關(guān)家教方面的書籍，了解家長的需求。面向全體家長做好家園共育，努力使自己在家長工作方面更加成熟，成為家長放心的好老師。
6、以身作則，帶領(lǐng)青年教師樹立良好園風。
作為一名教師，我要嚴格要求自己，樹立吃苦在前的精神，做好青年教師的表率。“心往一處想，嘴往一處說，勁往一處使，干往一起干”。樹立良好的園風。全力支持園長在幼兒園建設(shè)、教學管理、群眾政治思想工作、幼兒園規(guī)章制度完善等方面的新思路、新舉措，以與時俱進、實事求是的精神，團結(jié)一致，扎實的把工作做得更好，為幼兒園再上新臺階作出一份貢獻。
四、任務(wù)措施。
1、20__年―20__年我的目標是關(guān)心喜愛每個孩子，對孩子細心耐心，在常規(guī)方面以身作則。加深自身多美術(shù)課程的學習，希望盡快讓自己滿意。多參加園內(nèi)外優(yōu)秀教師的課，吸取他們的優(yōu)點彌補自身的不足。積極參與園內(nèi)的教研活動，發(fā)現(xiàn)不足進一不提高能力。為達到這些目標我會通過多種學習機會與渠道，選擇和運用適合自己的學習方式，不斷提升自身的專業(yè)化水準。堅持記教育教學日記，養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習慣。多翻閱有關(guān)幼兒教育的書籍，提升自身的教育內(nèi)涵。學習應(yīng)用多媒體教學手段來豐富課堂。同時，加強日常工作中對幼兒的觀察與反思，培養(yǎng)對教育的敏感性，力求能敏銳地感受到孩子的需要。應(yīng)該加強政治學習，充實自己的思想政治知識以提高職業(yè)道德素質(zhì)。平時要關(guān)心時政學習，積極擁護方針政策，認真學習建設(shè)有中國特色的社會主義理論，學習《3—6歲幼兒成長與發(fā)展指南》、《師德新說》、《教師法》、《未成年人保護法》、《幼兒指導綱要》、《幼兒園工作規(guī)程》等專業(yè)指導精神，堅定愛崗敬業(yè)、獻身教育的信念，堅持以幼兒發(fā)展為本的宗旨。要依法執(zhí)教，嚴謹治學，團結(jié)協(xié)作;要廉潔從教，以身作則。
2、20__年―20__年我的目標是緊跟新的教育理念，加強對專業(yè)技能的學習，不落后并富有創(chuàng)新。能有更多的好課和大家一起商討，一起研究。在教學方面有更大進步。有一定的科研能力，向園外更好的科研骨干教師學習并接觸更多的科研活動。為達到這些目標我會積極借助各種交流與展示的平臺促進自己的業(yè)務(wù)能力，積累豐富的經(jīng)驗。
認真上好每一節(jié)課，把教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中。積極參加各種技能技巧比試、優(yōu)質(zhì)課評比、教育教學觀摩、研究課、公開課、示范課、論文、教科研及教案評比等等，并爭取獲得等第獎。使自己的綜合素質(zhì)始終處于動態(tài)的發(fā)展過程，才能自如應(yīng)對蓬勃發(fā)展的教育改革大潮。在這一年中我會積極投身于課程改革實驗中，不斷更新教育觀念。
在個人角色定位上：一要從單純的教育者轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃挠行娜恕Ｔ诮虒W過程中，置身于教學情境中，用研究者的眼光分析教學理論和實踐問題，反思自己的行為，積累經(jīng)驗，探索幼兒教育的新理念;二是從書本知識的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造型教師，用自己的創(chuàng)造性言行潛移默化的感染幼兒，為幼兒提供寬松、愉快的創(chuàng)造氛圍。
在師幼關(guān)系中的角色定位上：一要從知識的灌輸者轉(zhuǎn)變?yōu)橹R學習的引導者，是幼兒學習的支持者，克服困難的援助者;二要從知識和課堂上的權(quán)威轉(zhuǎn)變?yōu)槠降冉涣鞯幕锇?，教學中建立師生、生生間相互交流的氛圍。
在與課程關(guān)系中的角色定位上：從傳統(tǒng)課程實施的執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)樾抡n程改革的建設(shè)者和開拓者，從單純的知識傳遞轉(zhuǎn)變?yōu)榻K身學習的形成，幫助幼兒形成探究意識，使幼兒能主動尋找和創(chuàng)造新的方法解決問題。
3、20__年―20__年我的目標是在為人處事方面積極活躍，情緒樂觀，興趣廣泛，敢于嘗試，愿意與人交往，在與孩子交往過程中，能始終以積極樂觀的情緒給孩子以良好的影響。經(jīng)常和家長溝通，反饋孩子在園的情況，努力做好本職工作，做孩子和家長心目中的好老師。多聽課，多和老教師交流，不恥下問，吸取他人的長處，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，爭取能夠上好每一節(jié)課。不斷學習、反思，積累經(jīng)驗，在實踐中去理解課程理念。多上課，上好課，積極參與課程研討活動，使自己更快更好的成長。
我會在以下方面努力。通過教育研究與實踐，提升自身的科研水平。認真參加每一次的教研活動，認真思考并虛心學習。加強與同事、來自不同幼兒園的教師進行專業(yè)合作，交流教學心得體會，學習先進的教學經(jīng)驗。認真對待每一個孩子，認真處理每一件事情，認真對待每一次班級活動，把班級管理能力的提高落實在每一天的班級管理中。通過和學生談心、家訪、開家長會等形式加深對學生家長及家庭的了解。
堅持每天和孩子、和同事交流使用普通話，以促進自己普通話水平的提高。在這一年中我要認真學習，努力實踐，合作交流，充實專業(yè)知識，培養(yǎng)專業(yè)技能。隨著我國經(jīng)濟和社會發(fā)展，未來教育發(fā)展的重點將更多的轉(zhuǎn)向滿足人們對高質(zhì)量教育的要求。因此，我們要立足崗位，緊密結(jié)合工作實踐，通過各種方式的學習和研究，不斷提升自己的專業(yè)水平，積極參加繼續(xù)教育學習，提高自己的思想政治覺悟和師德修養(yǎng)，更新和擴展專業(yè)知識，掌握現(xiàn)代教育理論和實踐技能;掌握教育教學技能和現(xiàn)代教育技術(shù)。
積極參與園本培訓，要以問題為中心，以崗位為課堂，以實踐為老師，在教育教學過程中，注重發(fā)現(xiàn)問題，解決問題和教育教學實踐能力的發(fā)展，突出對課堂教學實際情境與自身教學經(jīng)驗的多視角、多層次的分析和反思，要以回顧幼兒的視角進行反思，以教師的視角對自己教學觀念、行為、設(shè)計觀念進行深刻的審視。要通過孩子的眼睛來反思自己的教學，要通過同事間的“互聽互評”活動，觀察研究教學來反思，要通過撰寫教學反思及經(jīng)驗總結(jié)等文章來提高自己的教學水平，要通過幼兒家長對幼兒的發(fā)展要求反思自己的教學。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇十六
我園現(xiàn)有兩個校區(qū)32個班，1530名幼兒，78名教職工。多年來在各級領(lǐng)導的關(guān)心支持下，在全園教職工的共同努力下，臺東市幼兒園已經(jīng)成為在鹽城市乃至全省有一定影響的幼兒園。
在新一輪的發(fā)展中，市幼兒園如何在原有的基礎(chǔ)上再上一個臺階?這是我們經(jīng)常思考的一個問題，我園積極響應(yīng)市政府提出的“科教興市”的戰(zhàn)略，落實“十二五”期間臺東教育發(fā)展的奮斗目標，充分調(diào)動廣大教職工參與幼兒園管理的積極性，推進我園的民主管理、民主決策、民主監(jiān)督，進一步提升幼兒園的保教質(zhì)量，特制定臺東市幼兒園三年發(fā)展規(guī)劃。
(一)已有的發(fā)展優(yōu)勢。
園務(wù)管理。
1.“以人為本”的發(fā)展性管理深入人心。
在幼兒園的管理中堅持“以人為本”，為教師的發(fā)展創(chuàng)設(shè)環(huán)境、提供空間。我們的管理理念是：承認教師之間的差異性，認同教師性格的獨特性，鼓勵教師表達的多樣性，相信所有的教師都能行。在這樣的理念的支持下，我園的教師都具有成功感，師資隊伍穩(wěn)步發(fā)展。
2.管理過程民主、科學。
在多年的管理中，我們既實行分層管理也十分重視管理中的條塊結(jié)合，管理收到了比較好的效果。同時在管理中我們注重民主參與，園內(nèi)的重大事件能做到校務(wù)公開，還經(jīng)常采用問卷的方式了解廣大教職工的所思所想，使管理更有針對性和實效性。
師資隊伍。
1.依托教育科研培養(yǎng)了一支教師隊伍。
我園師資隊伍精良，教師樂于參加教育科研。新世紀以來，我園已獨立或合作省、市級課題5個，90%的教師參與過課題研究。在教育科研中教師走過了這樣一條路，那就是：從研究教材到研究幼兒，從個別參與到群體參與，從課題的實踐者逐步向課題的研究者轉(zhuǎn)化，逐步形成了一支年輕、向上、有一定研究能力的教師隊伍。
2.師資隊伍素質(zhì)好、團結(jié)向上、樂于進取。
我園有很好的校園文化——團結(jié)向上，樂于進取，有很好的人際氛圍，有一套帶、教、培青年教師的制度。在這種文化的熏陶下，所有進入市幼兒園的教師，都會給自己定一個發(fā)展目標，并由專門的師傅進行帶教，因此新教師成長快，全園擁有了一支素質(zhì)好、業(yè)務(wù)精、樂奉獻的教師隊伍。
保教工作。
1.課程教材研究是一大亮點。
對課程教材的研究可以說是我園保教工作的的一個亮點，也是幼兒園立于不敗之地的關(guān)鍵。多年來我園一直致力于審美教育研究，在這些年的研究中，我們的保教工作始終與學前教育的改革和發(fā)展同步，在研究的過程中教師的教育觀、教育理念不斷的更新，教師的研究能力、反思能力不斷的提高，大教育的意識深入人心，為課程園本化打下基礎(chǔ)。
2.年級組的群體研究能力強。
我園年級組多次被評為市、縣優(yōu)秀年級組，群體研究能力很強。組員之間能充分發(fā)揮優(yōu)勢互補的作用，互相取長補短，共同進步。這樣，使組內(nèi)的每一個成員的能力得到提高，使教研組的團隊的研究能力變得更強。
后勤工作。
雖然幼兒園有兩個校區(qū)，但兩個校區(qū)的后勤工作人員能既有分工又有合作，做好幼兒園的后勤保障工作，保證幼兒園教育教學、教育科研工作的順利進行。
家庭社區(qū)工作。
隨著教育改革推進，我們把家長真正當成我們的合作伙伴，借鑒國外的一些做法，嘗試在日常教學中引進家長志愿者，家長可以是客座教師，也可以是孩子活動中的觀察者和記錄者，家長在做志愿者的過程中對幼兒園的教育更多了一份理解。我們還將我園的優(yōu)質(zhì)的教育資源為社區(qū)的0—3歲的嬰幼兒服務(wù)，受到社區(qū)的好評，我園還代表臺東市教育局在全國的學家庭教育研討會上進行大會交流和接待幼兒園的現(xiàn)場觀摩活動，均受到好評。
總之社會對市幼兒園的辦園水平的認同，使幼兒園的無形資產(chǎn)遠超過其有形資產(chǎn)。
師資隊伍。
保育員素質(zhì)提高的問題：我園保育員隊伍與教師隊伍形成極大的反差，保育員隊伍長期以來以臨時工為主，流動性大，達標率低，這兩年經(jīng)過培訓稍有好轉(zhuǎn)。我們面臨的問題是要加快提高保育員隊伍的素質(zhì)，使其能夠適應(yīng)當今的學前教育改革的需要。
保教工作。
1.教育理念與教育實踐之間的矛盾。
如何切實將先進的教育理念轉(zhuǎn)化為教育實踐，能夠培養(yǎng)出適應(yīng)時代發(fā)展需要的幼兒，是我們需要繼續(xù)努力探索的問題。
2.現(xiàn)有的硬件設(shè)施條件與幼兒的發(fā)展需要、教師的新課程的開發(fā)之間有一定的距離;我園保育員隊伍與當今幼兒園保育工作高要求之間的矛盾。
3.園本課程有待于不斷的完善和發(fā)展。
基于上述的分析，我們尋找在新一輪的發(fā)展中市幼兒園繼續(xù)發(fā)展的生長點，以“現(xiàn)代學校教育制度建設(shè)”在示范園中進行實驗為契機，深化幼兒園內(nèi)部管理改革;以創(chuàng)造性使用新教材、課程園本化為抓手，促進教師的專業(yè)化成長和幼兒的和諧發(fā)展。
(一)指導思想。
幼兒園的發(fā)展體現(xiàn)與時俱進、開拓創(chuàng)新的精神。以“一切為了孩子的發(fā)展”為宗旨，以培養(yǎng)面向21世紀的富有創(chuàng)新精神的兒童為核心;加強教職工隊伍的建設(shè)，提高管理效益，把幼兒園辦成省內(nèi)外有影響的、有特色的幼兒園。
(二)發(fā)展目標。
把幼兒園建設(shè)成在省內(nèi)學前教育界有一定影響的幼兒園;積極進行課程改革的實驗園;帶動周邊幼兒園的發(fā)展、輻射研究成果的示范園。
1.建成在省內(nèi)學前教育界有一定影響的幼兒園。
這一目標的實現(xiàn)從下述三方面的突破為標志：
(1)幼兒能力的全面提高。
(2)教職工整體水平的持續(xù)發(fā)展。
(3)幼兒園管理體制與機制的整體優(yōu)化。
2.積極進行課程改革的實驗園。在未來的三年中，我園要進一步加大課程改革的實驗力度，在新教材的試驗的過程中，實現(xiàn)課程教材的園本化，在總結(jié)現(xiàn)有經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，繼續(xù)進行“園本課程全納審美教育”的研究，使園本課程不斷的完善和發(fā)展。
3.帶動周邊幼兒園的發(fā)展、輻射研究成果的示范園。幼兒園的教育改革既要堅持高層次，又要充分注意教改經(jīng)驗的可遷移性。我園本著與姐妹園共同發(fā)展的原則，成為為其他幼兒園培養(yǎng)師資的實驗基地，切實起到示范作用。
幼兒培養(yǎng)目標：健康、自信、快樂。
健康：有健康的身體和健康的心理。
自信：對周圍的事物感興趣，好奇好問，樂意嘗試和探究。
快樂：幼兒情緒愉快，有良好的情緒、情感的體驗。
三、綜合發(fā)展目標。
(一)園務(wù)管理。
目標：
運用幼兒園網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)進行行政、財務(wù)、教育教學、后勤一體化的網(wǎng)絡(luò)管理，走現(xiàn)代化規(guī)范化科學管理道路，在未來的三年中逐步形成管理體制與機制的整體優(yōu)化的幼兒園管理體系。
措施：
1.加強園領(lǐng)導班子的建設(shè)，不斷提高管理水平。
園長要不斷學習有關(guān)的政策法規(guī)，掌握現(xiàn)代管理的知識與技能，不斷提高自身的素養(yǎng)，在實踐中積累管理的經(jīng)驗，逐步形成自己的管理風格。班子成員通過多種途徑學習獲取新的信息，不斷提高綜合素養(yǎng)和管理水平，形成團結(jié)、高效的管理群體。
2.構(gòu)建充滿活力、可持續(xù)發(fā)展的幼兒園。
在未來的三年中幼兒園以構(gòu)建充滿活力、可持續(xù)發(fā)展的幼兒園為目標，通過不斷優(yōu)化幼兒園管理，建立可持續(xù)發(fā)展的體制與機制。
(1)建立服務(wù)式的幼兒園管理體系，使幼兒園的管理更好的為幼兒的發(fā)展、教職工的隊伍建設(shè)服務(wù)。協(xié)調(diào)好教學、后勤之間的關(guān)系，后勤工作人員要樹立為教育教學服務(wù)的思想。
(2)在發(fā)展式的管理中，強調(diào)關(guān)心和滿足教職工的發(fā)展需要，盡可能多的為教師提供自我發(fā)展的空間。根據(jù)幼兒園的三年規(guī)劃，園長和每位教職工定個人的三年發(fā)展規(guī)劃，讓教師和幼兒園同步發(fā)展，以幼兒園的發(fā)展來保證教師的發(fā)展，以教師的發(fā)展來保障孩子的發(fā)展。
(3)園領(lǐng)導樹立“以教職工發(fā)展為本”的管理理念，教師樹立“一切為了孩子的發(fā)展”的教育理念，激發(fā)教職工內(nèi)在的動力，體驗作為一名市幼人的幸福感、責任感和使命感。在管理中加強對教職工的人文關(guān)懷，解決教職工的后顧之憂，使教職工安心、舒心地在市幼兒園工作。適時的幫助教職工調(diào)整心態(tài)，讓教職工以積極的心態(tài)去面對每一天的工作，在工作中體現(xiàn)“以幼兒發(fā)展為本”。
達成度：
1.園領(lǐng)導在群眾中的非權(quán)利影響力和群眾認可度高。
2.園務(wù)管理民主、科學，幼兒園和教職工在這三年中同步發(fā)展。
3.形成了一支凝聚力、戰(zhàn)斗力強，有幸福感的教職工隊伍。
4.每位教職工都在幼兒園找到自己的位置，成為幼兒園不可缺少的一員。
(二)師資隊伍建設(shè)。
目標：
在三年中建設(shè)一支素質(zhì)好、學歷高、理念新、師德高尚、樂于奉獻、會科研的學習型教師團隊，實現(xiàn)師資隊伍現(xiàn)代化;教師本科學歷百分之百，研究生學歷達百分之五;培養(yǎng)特級教師2名。
措施：
1.通過多種途徑抓好師德教育，使教師穩(wěn)固樹立“一切為了孩子的發(fā)展”的教育理念，并落實在日常的教學中。
2.根據(jù)教育局“引進一批人，留住一批人，流出一批人”的原則，用情感、用氛圍、用事業(yè)留住幼兒園所需要的教師，并通過人才的招聘引進優(yōu)秀的人才來充實幼兒園的團隊。
3.為教師創(chuàng)設(shè)適合他們發(fā)展的時間與空間(外出參觀學習和園內(nèi)搭臺亮相)，鼓勵他們在教學實踐中大膽創(chuàng)新，積極把所學到的現(xiàn)代信息技術(shù)用于教學實踐。
4.通過參加省、市、縣教育教學展示、比賽活動，增加教師的鍛煉的機會，提高教師的實踐能力。
5.不斷拓展幼兒園自培基地的功能，滿足教職工的培訓需求，根據(jù)教職工的需要進行培訓。
(1)從我園的實際出發(fā)，按照合格教師、研究型教師、名特教師三個層次，分別確定相應(yīng)的教師培養(yǎng)目標，采取不同的培訓方式。
(2)從我園的實際出發(fā)，在今后的三年內(nèi)加強對保育員的培訓。
培訓的基本方法：參加教育局保育員的上崗培訓;在自培基地中通過走出去，請進來、學員間的互相交流，應(yīng)知、應(yīng)會的操作比賽等方式進行培訓;保育員的帶教等。
達成度：
1.從家長對教師評價中、從孩子的發(fā)展中，來看我園教師是否在日常工作中真正做到“一切為了孩子的發(fā)展”。
2.教職工樂意在教學實踐中運用現(xiàn)代信息技術(shù)進行教學，并制作一定數(shù)量的課件，積極參加省、市、縣內(nèi)有關(guān)教學課件制作的比賽。
3.教師積極參加省、市、縣的教育教學活動展示和比賽，青年教師脫穎而出。
4.培養(yǎng)一批青年骨干教師，并能為臺東教育輸送1—2名骨干教師和1—2名管理者。
5.每位教師在自己原有的水平上提高(學歷、職稱、專業(yè)化成長)，每位教師都能在幼兒園找到自己的發(fā)展空間。
6.爭取80%的保育員能擁有保育員合格證書。
(三)保教工作。
目標：
以“綱要”的精神為指導，以課程園本化建設(shè)為抓手，實現(xiàn)教育理念向教育實踐轉(zhuǎn)化;促進教師專業(yè)化成長和幼兒能力的全面提高。
措施：
1.加強幼兒一日管理。
(1)鼓勵教師通過多種途徑了解學前教育的改革動態(tài)和發(fā)展趨勢。
(2)繼續(xù)加強年級組的自身建設(shè)，充分發(fā)揮年級組在課程改革和教學研究中的作用，及時發(fā)現(xiàn)日常教學中的問題，進行專題研究;關(guān)注教學中的尋常時刻，進行案例研究。
(3)建立幼兒成長檔案，記錄兒童的成長軌跡和關(guān)鍵經(jīng)驗的積累。
2.扎實地做好園本課程的研究，促進師生的共同發(fā)展。
(1)作為省級課題研究基地，在教師創(chuàng)造性的使用園本教材的過程中，促進教師的專業(yè)化成長，讓教育理念轉(zhuǎn)化為教育實踐成為可能。
(2)在進行新教材使用的過程中，讓教師在實踐中處理好教師的預(yù)設(shè)和幼兒生成之間的關(guān)系，關(guān)注孩子的熱點和興趣點，讓孩子成為園本教材的受益者。
3.抓好、抓實課程園本化的建設(shè)。
幼兒園用三年的時間完善課程園本課程的建設(shè)，并整理出版相應(yīng)的園本教材，使其具有操作性、又有可發(fā)展性。體現(xiàn)“一切為了孩子的發(fā)展”的教育理念，“寓教育于美的享受之中”的審美特色。在課程園本化的研究與開發(fā)中堅持以下二個原則：
(1)堅持繼承和發(fā)展的原則。即在繼承以往研究成果的基礎(chǔ)上，用發(fā)展的眼光看待課程改革，用與時俱進、不斷創(chuàng)新的工作態(tài)度進行研究。
(2)堅持理論性和實踐性(可操作性)并重的原則。即園本課程的發(fā)展和完善中既要有課程的理論框架，又要使該課程便于第一線的教師操作。
達成度：
1.教師的學習自覺性有所提高。
2.教師在試驗新教材的過程中，對新教材的試驗結(jié)果作出評價并提出修改意見，同時接受新教材的理念，在創(chuàng)造性的使用新教材的過程中，提高他們的實踐能力。
3.幼兒的能力得到全面的提高。
4.形成一套園本教材。
(四)教育科研。
目標：
以科研為先導，提高教師的研究能力，不斷將幼兒園的研究成果在縣內(nèi)推廣，帶動周邊幼兒園的發(fā)展。
措施：
1.加強對幼兒園現(xiàn)有課題的管理。
(1)各課題組定期進行理論學習和課題討論，尤其要各課題組進行資料的收集。
(2)規(guī)范課題的過程管理工作，及時做好課題的結(jié)題工作。
(3)建立科研激勵機制，對參與科研的教職工給予必要的獎勵。
2.加強課題研究。
(1)鼓勵教師根據(jù)自己工作中的問題、或自己感興趣的問題申報課題。
(2)將課題研究與課程建設(shè)緊密結(jié)合，提高課程建設(shè)的質(zhì)量。
3.抓好研究成果推廣工作。
作為一所示范性幼兒園，必須能將研究成果不斷推廣輻射，帶動面上其他幼兒園的發(fā)展。我們準備推廣的成果包括：先進的辦園思想、現(xiàn)代教育的管理理念、教育科研的成果、托幼一體化的經(jīng)驗、園本課程模式等。
達成度：
1.課題按時結(jié)題，并爭取獲得市級以上的成果獎。
2.教師的研究能力得到提高，課題真正解決了日常教學中的困惑。
3.在課題的推廣方面收到成效，受到姐妹園的認可。
(五)后勤工作。
目標：
建設(shè)一支團結(jié)合作、積極進取、樂于奉獻、業(yè)務(wù)過硬的后勤隊伍。
措施：
1.后勤人員要加強學習，確立為教育教學提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識。
(1)組織后勤工作人員學習《綱要》，充分認識后勤工作的重要性，組織后勤工作人員間進行觀摩交流，互相學習、優(yōu)勢互補，形成有競爭力和奉獻精神的后勤團隊。
(2)保健、財務(wù)、財產(chǎn)保管員等，要利用業(yè)余時間進行進修，不斷提高自己的理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，使后勤工作更好的為教學服務(wù)。
2.保健老師在原有的較好的起點上，進一步把工作做得更好。
(1)保健老師可利用新園舍的良好的設(shè)備，每周定期向幼兒進行衛(wèi)生保健方面的教育。
(2)保健老師結(jié)合自己的工作，嘗試做一些衛(wèi)生保育方面的小課題。
(3)保健老師定期對保育員和老師進行專題的衛(wèi)生保健方面的培訓。
(4)保健老師通過多種形式向家長進行衛(wèi)生保健、防病治病方面的宣傳。
(5)每學期保健老師寫一篇專題小結(jié)，將保健方面的經(jīng)驗進行積累。
(6)加強保健的檔案管理，實現(xiàn)保健資料電子化。
3.財會人員利用電腦協(xié)助園領(lǐng)導當好家、理好財、管理好財產(chǎn)。
4.對團結(jié)合作、樂于奉獻的后勤工作人員給予一定的獎勵，調(diào)動后勤人員工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
達成度：
1.后勤工作人員工作熱情高，團結(jié)合作好，問卷的滿意率高。
2.實現(xiàn)保健資料電腦化。
3.有一定數(shù)量的保健方面的專題小結(jié)。
4.保健有1—2個小課題進行研究。
5.財產(chǎn)電算化在全市處于領(lǐng)先地位。
(六)家庭社區(qū)工作。
目標：
逐步構(gòu)建幼兒園與社會、家庭聯(lián)手的多渠道的教育網(wǎng)絡(luò)，積極引入各類社會資源，并向社區(qū)提供我園的優(yōu)質(zhì)資源，實現(xiàn)幼兒園、家庭、社區(qū)的有效互動。
措施：
1.廣大教職工樹立大教育的意識，通過學習從思想上認識，要辦好幼兒園、培養(yǎng)好孩子，必須依靠家庭、社區(qū)的力量，要有社區(qū)的廣泛參與、家長的積極支持，才能使幼兒園教育發(fā)揮更大的作用。
2.讓家長真正成為我們的合作伙伴。
(1)建立家委會的兩級管理，即幼兒園家委會和班級家委會。
(2)制定家委會的職責和家委會成員的權(quán)利和義務(wù)。
(3)招募多種形式的家長志愿者參與到幼兒園的教育教學中，并建立家長志愿者檔案。
3.讓幼兒園與社區(qū)成為彼此共同的資源庫。
達成度：
1.家長支持、參與幼兒園的教育。
2.家委會參與幼兒園的管理并收到一定的成效。
3.幼兒園與社區(qū)融合，受到社區(qū)居民的好評。
4.成為共建、聯(lián)建先進單位。
為切實保障幼兒園發(fā)展目標的實現(xiàn)，幼兒園采取以下措施：
(一)組織保障措施。
成立以園長為首的幼兒園三年規(guī)劃實施的領(lǐng)導小組，以支部書記為首的幼兒園三年規(guī)劃實施監(jiān)控小組和幼兒園三年規(guī)劃實施評價小組。
(二)隊伍保障措施。
建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊伍，是幼兒園發(fā)展的永恒主題，也是實現(xiàn)目標的隊伍保障。
(三)管理體制與制定保障。
1.為適應(yīng)改革的需要，幼兒園的管理由縱向條狀管理和橫向塊狀管理相結(jié)合。在三年內(nèi)逐步實現(xiàn)幼兒園管理電腦化，進一步提高行政管理、教育教學和園產(chǎn)資源管理水平。
2.幼兒園要進一步建全黨組織對重大事情的決策審議制度，保障教職工代表大會對重大決策的知情權(quán)，參與決策權(quán)和行使對幼兒園決策的審議通過權(quán)。
3.建立幼兒園顧問團，聘請市、區(qū)的教育教學和教育管理方面的專家，對幼兒園的工作進行指導，培訓教師和提供決策建議等。
4.實實在在發(fā)揮家委會的作用，進行開放式的辦園模式。充分利用可以利用的資源，促進幼兒園的發(fā)展，形成開放的大教育格局，以適應(yīng)未來教育的發(fā)展趨勢。
(四)條件、經(jīng)費保障。
在今后的三年內(nèi)，要合理運用教育資金，爭取上級領(lǐng)導的支持，提高教育投入，有目的、有計劃的進行幼兒園設(shè)備的投資。
1.根據(jù)教育現(xiàn)代化要求，增加相關(guān)設(shè)備的投入。
2.根據(jù)園本課程開發(fā)的需要添置、調(diào)整相應(yīng)的設(shè)施設(shè)備。
3.根據(jù)學習型、研究型教師的需要添置相應(yīng)的設(shè)施設(shè)備。(如教師學習、工作的信息資料庫等)。
以上是我園的三年規(guī)劃，這只是一個預(yù)期，在三年的發(fā)展過程中還有許多不確定性，我們將不斷的對三年規(guī)劃進行調(diào)整，使其不斷的完善。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇十七
樹立和落實科學發(fā)展觀，以改革為主線，以管理為手段，以質(zhì)量為核心，以活動為載體，根據(jù)國家、省、市中等職業(yè)教育課程改革的相關(guān)要求，在“課程改革年”和“課程改革深化年”取得成果基礎(chǔ)上，以培養(yǎng)目標為出發(fā)點，進一步優(yōu)化課程設(shè)置，改革課程模式和課程內(nèi)容，構(gòu)建與學生學習基礎(chǔ)相適應(yīng)，與崗位需求相吻合，與終身教育需要相銜接的課程體系，推進教育教學改革，全面提高教育教學質(zhì)量。
二、活動內(nèi)容。
1．加強專業(yè)建設(shè)和專業(yè)創(chuàng)新。
以護理、口腔醫(yī)學專業(yè)為重點，強化專業(yè)建設(shè)，突出品牌優(yōu)勢。理順管理體制，完善管理制度，優(yōu)化管理過程；創(chuàng)新教學環(huán)境，增加教學投入；優(yōu)化課程設(shè)置，改革課程模式和課程內(nèi)容，優(yōu)化教學方法和教學手段，重點培養(yǎng)崗位實踐能力和可持續(xù)發(fā)展能力；強化就業(yè)推薦工作。
對本地區(qū)和本省醫(yī)療衛(wèi)生單位進行廣泛調(diào)研，了解用人單位對衛(wèi)生專業(yè)人才的需求情況，在學?，F(xiàn)有專業(yè)的基礎(chǔ)上，恢復和開發(fā)涉外護理、口腔護理、檢驗、藥劑、助產(chǎn)、眼視光、營養(yǎng)、醫(yī)學信息等專業(yè)，為地方經(jīng)濟服務(wù)。
2．深化辦學、教學、德育模式改革。
在“課程改革年”和“課程改革深化年”取得成果的基礎(chǔ)上，進一步深化辦學模式、教學模式和德育模式改革，總結(jié)經(jīng)驗，初步形成適應(yīng)國情、符合中等職業(yè)教育規(guī)律、有學校特色和專業(yè)特色的辦學模式、教學模式和德育模式。
針對中等職業(yè)教育培養(yǎng)的學生動手能力強、理論功底弱，崗位能力強、學歷層次低，畢業(yè)前期易就業(yè)、后期發(fā)展能力不足等特點，在去年成功創(chuàng)辦“07級護理專業(yè)實驗班”的基礎(chǔ)上，今年對08級護理專業(yè)的學生進行為期兩個月的集中培訓，強化輔導，提高執(zhí)業(yè)資格考試的合格率，增強就業(yè)競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。
3．加強教師隊伍建設(shè)。
采取走出去與請進來相結(jié)合、長期進修與短期培訓相結(jié)合、理論擴展與技能提高相結(jié)合、學校培訓和參加國家、省、市級培訓相結(jié)合等多種途徑，對教師進行全員培訓，重點做好中青年教師的培養(yǎng)工作。
根據(jù)學校進一步發(fā)展的需要，學校自今年起在教學管理體制上試行系（部）建制，設(shè)護理系、臨床醫(yī)學系、口腔醫(yī)學系、基礎(chǔ)醫(yī)學部、公共課部、實訓中心、信息中心。開展首批專業(yè)帶頭人、學科帶頭人、中青年骨干教師的培養(yǎng)、評選和認定工作，進一步深化職教“名師”和“雙師型”教師建設(shè)工作。
4．深化課程體系和教材體系建設(shè)。
圍繞職業(yè)需求調(diào)整課程結(jié)構(gòu)，改革課程模式，從崗位技能分析入手，參照職業(yè)標準，建立融專業(yè)知識、崗位技能、職業(yè)道德、拓展能力為一體的模塊式課程體系。在原則上使用國家規(guī)劃教材的同時，按照執(zhí)業(yè)技能考核鑒定及實際崗位技能要求優(yōu)化教學內(nèi)容，實現(xiàn)教學內(nèi)容與技能鑒定、崗位要求的統(tǒng)一。
利用暑假時間，組織相關(guān)人員深入省內(nèi)外各實習單位，對學生適應(yīng)職業(yè)崗位的情況進行認真調(diào)研，針對不同地區(qū)、不同用人單位職業(yè)崗位的要求，調(diào)整課程體系和教材內(nèi)容，實現(xiàn)教學學校和崗位需求的零距離接軌。
完成“婦產(chǎn)科護理”和“生理學”兩門校級精品課建設(shè)，開展其它課程校級精品課立項工作。
5．加強和改進德育工作。
強化“大德育”的理念，寓德育于教學和各項管理工作中，突出德育優(yōu)先、育人為本的教育思想，注重養(yǎng)成教育，創(chuàng)建和諧校園。完成國家級德育課題，認真總結(jié)經(jīng)驗，創(chuàng)建德育模式試點學校。
認真貫徹落實《教育部關(guān)于中等職業(yè)學校德育課課程設(shè)置與教學安排的意見》，做好新生德育課教學的各項準備工作。
6．強化技能培養(yǎng)。
實行職業(yè)技能達標訓練和考核，使學生在校期間完成基礎(chǔ)的崗前培訓。認真總結(jié)學校歷年來開展專業(yè)技能大賽的經(jīng)驗，對照職業(yè)標準，繼續(xù)開展護理技能、臨床技能、口腔技能等專業(yè)技能大賽，不斷提高師生專業(yè)技能水平。
認真總結(jié)學校去年參加全省護理技能大賽的經(jīng)驗，制訂相應(yīng)對策，經(jīng)學校護理技能大賽選拔優(yōu)秀學生參加今年全省護理技能大賽，力爭取得優(yōu)異成績。
7．加強教育教學研究。
認真做好各項“十一五”規(guī)劃課題結(jié)題工作，做好“十二五”規(guī)劃課題立項準備工作。以解決學校教育教學中存在的問題為目的，加強以精品課建設(shè)為重點的校本教科研工作。
以系（部）為單位，深入開展教育教學研究工作，加強各系（部）和教研室間業(yè)務(wù)交流，提高教育教學質(zhì)量。完成?？霭婀ぷ?。
8．完善制度建設(shè)。
在認真調(diào)研、充分論證的基礎(chǔ)上，按照國家、省、市對職業(yè)教育的要求，組織精干力量對全校各部門規(guī)章制度進行一次集中修訂和完善，建立一整套適應(yīng)學校發(fā)展、有職教特色的規(guī)章制度體系，編輯成冊。
組織全校教職工認真學習各項規(guī)章制度，強化制度管理，促進學校各項工作逐步走上規(guī)范化、制度化的軌道。
9．夯實基礎(chǔ)能力建設(shè)。
在新校校區(qū)建設(shè)中，按國家高等職業(yè)院校標準建設(shè)現(xiàn)代化的專業(yè)教室、實訓中心、信息中心、圖書館、檔案館、體育館，增加教學投入，使各項教學設(shè)施和教學設(shè)備達到省內(nèi)領(lǐng)先水平，為人才培養(yǎng)提供有力保障。
銷售部發(fā)展規(guī)劃方案篇十八
20xx年是我鎮(zhèn)加快經(jīng)濟發(fā)展，全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時期，根據(jù)縣委縣政府的“兩會”精神和對全縣2xx年的具體農(nóng)業(yè)工作安排部署，依據(jù)我鎮(zhèn)關(guān)于“十二五”規(guī)劃的的具體要求和有關(guān)精神，以統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展為導向，在深入實際調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，提出《清水鎮(zhèn)20xx年農(nóng)業(yè)項目發(fā)展規(guī)劃》。
指導思想：全面貫徹落實縣委、縣政府兩會精神，以實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目標，以提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平和增強農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力為主線，緊緊圍繞社會主義新農(nóng)村建設(shè)，進一步增強“興農(nóng)富民”意識，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)，加快農(nóng)業(yè)全面發(fā)展，努力實現(xiàn)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展新跨越。具體規(guī)劃：
1.種植業(yè)：堅持把特色農(nóng)作物種植作為興鎮(zhèn)富民的當家項目來抓，不斷提高特色農(nóng)作物種植水平和效益。增加100畝蔬菜大棚基地；增加500畝張雜谷基地；增加地膜綠豆300畝；在村擴大海紅果種植面積500畝；擴大馬鈴薯基地的種植面積300畝；在新增500畝育苗基地，打壩3座，打井三口，進一步拓展農(nóng)業(yè)綜合扶貧項目的實施。
羊的規(guī)模養(yǎng)殖場；在養(yǎng)殖場新增養(yǎng)驢場一個，并且繼續(xù)加大散養(yǎng)雞的養(yǎng)殖規(guī)模，以進一步推動我鎮(zhèn)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。全鎮(zhèn)達到年生豬出欄6000頭，羊子出欄13000只，雞出欄64000只，牛出欄500頭，驢出欄150頭。
3.農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)：在加強雜糧加工廠擴大加工和銷售的基礎(chǔ)上，進一步培育農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，在等村興建雜糧加工廠5-7家，促使我鎮(zhèn)在農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)的進一步發(fā)展。
5.農(nóng)業(yè)生態(tài)項目建設(shè)：今年要按照高標準、高質(zhì)量的要求，在村等村建設(shè)一批新興的、循環(huán)利用資源的重點項目，要將種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和加工工業(yè)有機結(jié)合，充分實現(xiàn)原料的合理利用和產(chǎn)料的循環(huán)再利用，同時努力打造“畜—沼—農(nóng)”產(chǎn)業(yè)化發(fā)展項目，在全鎮(zhèn)建設(shè)完成沼氣池100個，為農(nóng)民提供高品位清潔能源。
具體保障措施：
領(lǐng)導責任，確保職責明晰、任務(wù)明確、責任到人、工作到位。
二是加大投資力度，按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的要求，加大財政支農(nóng)力度，不斷完善政府投資和社會資本的結(jié)合。確保提高財政支農(nóng)資金的使用效率,保證資金的及時準確到位。
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