- 通過制定周詳?shù)挠媱?，我們可以更好地掌握和管理自己的生活和工作。在制定計劃時，我們應(yīng)該將長期目標(biāo)分解成短期目標(biāo)，以便更好地達(dá)成。以下是小編為大家整理的計劃范文，供大家參考和借鑒。
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇一
如何才能做出一分良好的工作呢？總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
（1）工作內(nèi)容（做什么：what）。
（2）工作方法（怎么做：how）。
（3）工作分工（誰來做：who）。
（4）工作進(jìn)度（什么做完：when）。
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
一、熟悉工作環(huán)境。
1、熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門；
2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況；
3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。
二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題。
3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題。
以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行：
1、管理本樓層銷售工作；
2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況；
3、負(fù)責(zé)柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范；
4、幫助下屬解決工作上的問題；
5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果；
6、處理顧客投訴；
7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度；
8、及時準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司；
9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全；
10、按時更換、檢查賣場陳列；
11、跟進(jìn)公司促銷活動的執(zhí)行、宣導(dǎo)；
12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn)；
13、定期檢查、抽盤后倉貨品；
14、根據(jù)賣場實際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備；
15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度；
16、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理；
18、對各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見；
19、銷售業(yè)績分析工作。
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇二
工作有兩種形式：
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)。
二、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當(dāng)時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見………，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇三
首先要申明一點(diǎn)：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)。
(2)工作方法(怎么做：how)。
(3)工作分工(誰來做：who)。
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)。
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇四
本人參加工作將近10年，在大大小小的企業(yè)都呆過。2015年開始創(chuàng)業(yè)，帶一個20人的團(tuán)隊，兩年下來，發(fā)現(xiàn)小微企業(yè)能做好計劃真的不是一件容易的事情。一是企業(yè)自身的管理，員工執(zhí)行問題;二是找一個好的工作計劃軟件，也不容易!直到去年，我們使用了一個日事清工作軟件，再加上不斷的培訓(xùn)，才算真正徹底解決了這個問題。
中間遇到的問題，且聽我慢慢說道。
第一個問題：為什么員工計劃寫的不堪入目?
自己下海創(chuàng)業(yè)之前，本人在某知名電商企業(yè)。雖然那時部門不要求寫周計劃周報，但是每周的周計劃總結(jié)會是雷打不動的。會議內(nèi)容就一個：每個人講講自己上周的工作總結(jié)，下周的工作計劃?；旧厦恐艿墓ぷ?，都會根據(jù)部門整體的工作目標(biāo)來進(jìn)行，從來沒有覺得寫周計劃、周報會是個嚴(yán)重的問題。
自己創(chuàng)業(yè)之后，為了加強(qiáng)工作管理，也要求員工每天用excel表格寫工作計劃，但下面員工寫的內(nèi)容，簡直不堪入目!往往都是極其精簡的幾句話，比總理的批示還要言簡意賅。根本看不出來，這個人到底下周要做什么事情。工作總結(jié)，也是毫無邏輯可言。不管你對下面的這幫人說多少次，基本上效果不大。為什么同樣一件事，在大企業(yè)和小企業(yè)里面，差別就這么大?了解了下面的原因，以后就不會動肝火。
1)大企業(yè)和小企業(yè)的員工素質(zhì)不一樣。不管你承不承認(rèn)，大企業(yè)里面員工的基本素質(zhì)就是比小企業(yè)的普遍要高。別看平常就是寫個工作計劃、總結(jié)報告，重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生和專科畢業(yè)的學(xué)生差距很大，所以，如果你的員工大部分都是?？飘厴I(yè)生，建議你對寫工作計劃這件事，不要報太高的期望。
2)小企業(yè)的老板自己也有問題。開展一下自我批評：作為一個團(tuán)隊的leader，你是不是清晰的給團(tuán)隊傳達(dá)了本周、本月的工作目標(biāo)?相信大部分人都沒做到，所以你也不要怪員工，因為你自己都不知道該把團(tuán)隊往哪帶。
第二個問題：寫完了計劃怎么執(zhí)行?
你永遠(yuǎn)都會發(fā)現(xiàn)員工寫的工作計劃，到周五開總結(jié)會的時候，他會告訴你：由于這事那事，導(dǎo)致他沒有完成既定的計劃?？傊呵уe萬錯，不是我不努力，確實是客觀條件導(dǎo)致的，最常見的就是時間不夠用。
我公司之前有個做銷售的員工，他為了給一個客戶送發(fā)票，僅僅就是為了送發(fā)票，親自從城南跑到城北，從下午1點(diǎn)出去，到6點(diǎn)多回來，周五我們開總結(jié)會還遲到了。你問他為什么做好的周計劃沒完成，他還振振有詞，時間太緊。今天光給客戶送發(fā)票，都占去了半天的時間!能把人氣死!一個快遞，8塊錢就能搞定的事情，他能花費(fèi)一下午的時間去做，根本沒腦子!對公司來說，每天支付他兩百塊的薪水，就是下午送了個快遞!我們找到的解決辦法：
使用日事清工作計劃軟件，讓員工學(xué)會區(qū)分事情的重要緊急程度。
第三個問題：員工動力怎么來?
讓員工養(yǎng)成做計劃，寫總結(jié)的習(xí)慣，是一個長期的過程。作為領(lǐng)導(dǎo)，如果員工寫的周計劃、總結(jié)，好壞情況得不到及時的反饋，那么慢慢的他們就會喪失寫計劃總結(jié)的熱情!更嚴(yán)重的是，長此以往：員工將喪失思考工作的熱情!
其次，由于工作計劃是公司推行的一套制度，如果不能嚴(yán)格的落實下來，會給員工傳遞一種信號：公司很多事情就只是說說而已，當(dāng)不得真。針對這種情況，我們團(tuán)隊的解決辦法是：
每周開周會的時候，嚴(yán)格檢核員工本周的工作計劃完成情況，下周的工作計劃情況。對于完成任務(wù)較好的，公司當(dāng)場獎勵100元，對于完成不好的，罰做俯臥撐20個(女的話是蹲起20個)，以示懲罰。并且將周計劃總結(jié)的考核結(jié)果列入年終優(yōu)秀員工評選的終極指標(biāo)。
以上是我公司使用工作計劃軟件，做公司管理的分享，謝謝!
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇五
1、工作內(nèi)容：做什么(what)--------工作目標(biāo)、任務(wù)。計劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
2、工作方法：怎么做(how)------采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的`分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做(who)-----工作負(fù)責(zé)。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。
4、工作進(jìn)度：什么時間做(when)------完成期限。
標(biāo)題。
1、計劃的標(biāo)題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
2、計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。
3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。
4、計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題。
5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。
6、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個人計劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上署名
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇六
如何寫好周工作計劃?如何有效的做好周工作計劃?請看下面，希望可以幫助大家。
1、做一個列表。在每周的剛開始——星期天晚上或是星期一早上，寫好你希望在這周完成的重要的事情。這些事必須是十分重要的，如果你回顧一周，當(dāng)你提到這些事時，你會為完成它們而感到驕傲。
2、使列表簡短。一開始只要4-6件事，你不需要使著勁去做10件或是更多，特別是剛開始的時候。以后，你可以更好地判斷你一周到底能做多少重要的事情。
3、安排要做的重要的事情?？纯茨愕囊恢軙r間表。如果你還沒有，請上“科益云之家”寫一份。先在其中寫出已經(jīng)安排好的約會?，F(xiàn)在把你的重要的事情安排到時間表里。試著把它們安排在一個你知道你能完成它們的時間段里，而不是一個原本就十分忙碌的時間段，或是在兩個會議之間很短的`休息時間。要讓你自己有時間去完成它們。
4、要給隨時遇到的小事留時間。如果可以，不要把時間表的空閑時間也安排滿。每天早晨，看一看你的時間表并且確認(rèn)當(dāng)天要做的重要的事情。那是你的當(dāng)天目標(biāo)。如果有其他不是太重要的事，你可以把它們安排在時間表里，但是不要太多。一個安排得太緊的時間表容易自我擠壓，就是說，當(dāng)做前一件事花去太多時間的話，會把之后要做的事往后推延。
5、盡早做重要的事情。如果可以，把你的重要的事情中的第一件事安排在早上。盡量不要把它們安排在每天的最后，因為在那個時候，會有一些突發(fā)事件，而你的重要的事情經(jīng)常會被延后。先做重要的事情，則你就有大量剩下的時間去進(jìn)行忙碌的工作。
6、為自己驕傲。當(dāng)過完一周，回顧一下。如果你完成了一些或是全部重要的事情，你會感到高興并為自己驕傲。那種感覺真的很好。
美容師要安排好自己每天要做什么時間做，這樣美容師就有了工作的目標(biāo)與任務(wù)。
比如說每天要做四件事：
1、自我檢查
2、預(yù)約當(dāng)日顧客
3、回訪昨天的顧客
4、為當(dāng)日顧客提供服務(wù)。
a、工作日志
美容師要有將當(dāng)日工作狀況做好記錄的習(xí)慣，今天邀約了多少人，來了多少，有多少人消費(fèi)，分別消費(fèi)了什么等。美容師往往可以通過自己的工作日志，就會了解到自己的工作結(jié)果，工作日志與工作日程往往是連接在一起的。
b、工作報表
今天個人業(yè)績是多少，服務(wù)了多少客人，與目標(biāo)達(dá)成比率是多少等，一是反映美容師一天的工作結(jié)果，二是美容師一天執(zhí)行工作的證明。
c、工作評估
美容師工作狀況的工作分析與評估(好的與不足的)，并進(jìn)行改正;二是提出自己下一個階段的期望(布置工作與明確要求及成長期望)。
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇七
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
進(jìn)一步熟悉公司工作的整個流程，多參與多走動，對于每個項目按時結(jié)案，做到少出差錯;全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項協(xié)作事宜完善公司各項管理規(guī)章制度，定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實可行;根據(jù)今年的具體實際情況，進(jìn)一步完善考評制度，對員工業(yè)績考評，及時匯報上級，將結(jié)果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強(qiáng)員工的工作積極性;根據(jù)實際情況，加強(qiáng)公司人員的培訓(xùn)工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強(qiáng)趣味性;及時按實登好各類臺賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節(jié)約各項開支;協(xié)助各項目經(jīng)理及時做好應(yīng)收、應(yīng)付款項的工作。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。我作為一個公司工作一年的業(yè)務(wù)員來說，一年的工作已經(jīng)讓我成長了很多，不過這些都不是我要想的事情，我要做好的就是我現(xiàn)在的工作。
也許在不久的將來，我會憑借自己堅持不懈的努力，換來一絲小小的成就，我也相信，自己或許不會成功，但是這些都不重要，只要自己努力了，我就沒有遺憾了，我相信我會做好這一切，我相信有拼搏就會有成功的!
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇八
一、切實加強(qiáng)項目的資金管理。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要切實加強(qiáng)項目的資金管理工作，確保項目資金?？顚Ｓ?，嚴(yán)禁滯留、挪用項目資金，涉及中央投資項目的梓桐等11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(見附表)必須在當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)開設(shè)農(nóng)村飲用水項目資金專戶，對項目資金實行專戶儲存，專賬核算。工程完工后，須報請縣審計部門對工程總投資進(jìn)行審計。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。
根據(jù)實施方案的要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立以主要行政領(lǐng)導(dǎo)為組長(代表項目法人)的工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，任務(wù)層層分解，責(zé)任落實到人，同時還應(yīng)落實有責(zé)任心，在村里有威望的村級監(jiān)督人員。
三、嚴(yán)格管理，確保質(zhì)量。
項目實施要嚴(yán)格遵循有關(guān)建設(shè)程序，落實好項目法人責(zé)任制、招投標(biāo)制、工程監(jiān)理制和合同管理制等有關(guān)規(guī)定，在抓好建設(shè)進(jìn)度的同時，確保工程質(zhì)量和安全。
四、建設(shè)工期。
對列入建設(shè)計劃的飲水安全工程項目，要根據(jù)具體情況制定建設(shè)計劃，抓緊工程實施，確保在2013年12月底完成建設(shè)任務(wù)，同時完成初步驗收和資料整理工作。
五、根據(jù)縣小額工程公開交易管理的通知和水利工程建設(shè)程序要求.
實施公開交易，由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)“小額工程交易管理領(lǐng)導(dǎo)小組”負(fù)責(zé)組織實施，主要工程材料和設(shè)備實行以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位統(tǒng)一集中招標(biāo)采購。土建工程施工以村為單位由鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織招標(biāo)(其中飲用水管材要求采用pe管，達(dá)到國標(biāo)合格產(chǎn)品，并盡可能使用名優(yōu)產(chǎn)品，土建工程施工企業(yè)要求承包工程范圍有管道安裝資質(zhì)的三級以上施工企業(yè))。
六、合同管理。
項目法人(鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府)和有關(guān)建設(shè)各方簽訂的建設(shè)合同(施工承包合同)，對工程建設(shè)實行管理，按照合同控制工程建設(shè)的.投資和規(guī)模、工期和質(zhì)量，并協(xié)調(diào)建設(shè)各方的工作關(guān)系。
一、工作要求
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇九
如何寫好月工作計劃?一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃.我們要養(yǎng)成做工作計劃的習(xí)慣,日后做事都按這個工作計劃流程來走,能讓我們少走很多彎路.來看下面的如何寫好月工作計劃：
按性質(zhì)分類，有工作計劃、生產(chǎn)計劃、學(xué)習(xí)計劃等;從范圍上說，有國家計劃、部門計劃、單位計劃、個人計劃;從內(nèi)容上說，有綜合性計劃、專業(yè)計劃等;從時間上說，有跨年度的多年計劃、年度計劃、季度計劃、月份計劃，等等。
以下給出書寫工作計劃的幾大要素和計劃內(nèi)容：
1、工作內(nèi)容、任務(wù)
計劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。
任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
2、工作實施目標(biāo)
要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。
措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。
總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。
特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作流程、時間安排
這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。
每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。
因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。
而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。
4、工作進(jìn)度：
在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。
這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。
制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：
1.認(rèn)真分析現(xiàn)有資源的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
2.根據(jù)上級的指示精神和目標(biāo)方向，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。
環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的.偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
4.根據(jù)工作任務(wù)的需要，確立負(fù)責(zé)人并組織人員按計劃實施
5.在實踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計劃。
計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。
在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實際。
(一)基本情況。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。
這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2.成績和缺點(diǎn)。
這是總結(jié)的中心。
總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。
成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3.經(jīng)驗和教訓(xùn)。
做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。
為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識。
4.今后的打算。
根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。
(二)寫好總結(jié)需要注意的問題
1.總結(jié)前要充分占有材料。
最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。
一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實的寫法。
2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。
這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
3.條理要清楚。
總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4.要剪裁得體，詳略適宜。
材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。
總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?BR> 5.總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。
最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。
作為一名體育教師，在學(xué)校里一定要把學(xué)生的體育成績提上去，要學(xué)生在努力學(xué)習(xí)的同時，把良好的身體鍛煉好，讓他們健康的成長。
為了實習(xí)這一目標(biāo)，特別制定本學(xué)期工作計劃：
一、指導(dǎo)思想及目標(biāo)
全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，努力實現(xiàn)“以德育教育為首，以藝術(shù)教育為特色，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為根本”的辦學(xué)目標(biāo)。
注意加強(qiáng)提高學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，增強(qiáng)學(xué)生集體主義觀念，樹立集體主義榮譽(yù)感，培養(yǎng)不怕苦、不怕累、頑強(qiáng)拼搏、積極進(jìn)取的個性，提高學(xué)生克服困難、戰(zhàn)勝困難的能力，為適應(yīng)未來社會生活和激烈競爭奠定基礎(chǔ)。
二、教學(xué)措施
1、積極倡導(dǎo)學(xué)生在體育活動中，以健康第一為指導(dǎo)思想，配合好學(xué)校衛(wèi)生保健室對學(xué)生健康指標(biāo)的有關(guān)測定，關(guān)心好學(xué)生每天的眼保健操。
2、積極鼓勵學(xué)生自覺鍛煉身體習(xí)慣，努力提高全校學(xué)生的體鍛達(dá)標(biāo)合格率。
3、本學(xué)期關(guān)注起始年級學(xué)生行為習(xí)慣，思想品德狀況，學(xué)生要堅持形成體育鍛煉規(guī)范化要求。
4、要不斷加強(qiáng)對教學(xué)教材的研究，重視體育教師專業(yè)的發(fā)展，本學(xué)期積極開展教學(xué)基本工操練。
從上課的儀表服裝、備課教案、課前的準(zhǔn)備開始。
5、每星期組織學(xué)生在遠(yuǎn)程教育網(wǎng)上找自己要學(xué)的內(nèi)容。
6、以據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，體育組要主動與年級組之間配合協(xié)調(diào)，利用一些休息時間，包括中午、放學(xué)后等時間，組織年級間和班間的體育競賽，促進(jìn)學(xué)生積極鍛煉身體，激勵學(xué)生為班級爭光，培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感。
7、體育組要積極配合好教務(wù)處、政教處工作，認(rèn)真組織管理好每天的全校廣播操和每周一次的升旗儀式，各班進(jìn)出場線路有序、隊伍整齊。
8、體育組各任課教師要認(rèn)真組織、細(xì)心安排指導(dǎo)年級的體鍛課，盡量多開展學(xué)生感興趣，鍛煉有效益的小型多樣的單項性活動，滿足學(xué)生體育活動需求。
三、工作任務(wù)及要求
1、抓緊抓好業(yè)余運(yùn)動隊訓(xùn)練，有效提高運(yùn)動技能和競賽水平。
長期堅持運(yùn)動隊的業(yè)余訓(xùn)練是我校的基本辦學(xué)宗旨，也是提高我校學(xué)生積極參加體育運(yùn)動興趣和技能的基本手段。
業(yè)余訓(xùn)練能培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞，能使運(yùn)動員養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣，能推動學(xué)校體育的發(fā)展，能促進(jìn)學(xué)生運(yùn)動技能的提高;競賽能有效發(fā)展學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏和勝不嬌、敗不妥的個性，競賽能增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感，競賽能展現(xiàn)運(yùn)動員的體育才能。
因此，必須抓緊抓好運(yùn)動隊的訓(xùn)練。
2、抓好“兩課兩操一活動”，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念，有效提高學(xué)生身體素質(zhì)。
“兩課兩操一活動”是學(xué)校體育工作的重點(diǎn)，“兩課兩操一活動”質(zhì)量的好壞將直接影響學(xué)生身體素質(zhì)的好壞和健康況狀的好壞。
因此，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動”的思想觀念;其次要求體育教師認(rèn)真鉆研體育教材，努力提高業(yè)務(wù)水平，做到寫好學(xué)期計劃、授課教案，多花時間備課，不打無準(zhǔn)備之仗，向四十分鐘要質(zhì)量，切實提高教學(xué)質(zhì)量。
要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動時間、認(rèn)真安排好課外活動內(nèi)容、積極發(fā)放體育器材、充分利用現(xiàn)有場地器材，督促學(xué)校保障每生每天有一小時足夠活動時間和注重激發(fā)學(xué)生參加體育鍛煉，全面提高身體素質(zhì)。
3、抓好《體質(zhì)健康》工作，注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，注重領(lǐng)會新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義，注重結(jié)合我校學(xué)生實際情況進(jìn)行教學(xué)改革，確保達(dá)標(biāo)率、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高，切實提高我校學(xué)生身體素質(zhì)。
推行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》上報工作，目前我校沒有按上級部門要求配備相關(guān)器材，但是對新教材內(nèi)容的了解是初步的，對新教材中所體現(xiàn)出的推行素質(zhì)教育意義還不夠深入，更談不上對新教材的研究，更缺乏新教材的教學(xué)經(jīng)念。
因此，本學(xué)期體育工作的重心放在注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，注重領(lǐng)會新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義，注重結(jié)合我校學(xué)生實際情況進(jìn)行教學(xué)改革，探索適合我校學(xué)生身體生長發(fā)育和探索適合我校學(xué)生身心健康成長之路。
相信只要通過我的認(rèn)真努力工作，學(xué)生的身體素質(zhì)和體育成績都能夠提高上去，我相信在我不懈的努力下，學(xué)生的鍛煉身體和參加體育活動的意識一定會很快的提高上去，讓他們的學(xué)習(xí)成績和身體素質(zhì)全面發(fā)展。
當(dāng)好一個體育教師其實并不難，難的就是你在教學(xué)當(dāng)中的態(tài)度，要把位學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度做到最好，讓每一個學(xué)生都能夠健康成長，實現(xiàn)自己做為一個體育教師的責(zé)任!
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇十
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團(tuán)體的名稱和計劃期限兩個要素，如“學(xué)校團(tuán)委xx年工作計劃”。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標(biāo)，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的日期。
工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括。
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇十一
怎樣寫工作計劃？工作計劃就是在工作前制定的一個計劃實施的目標(biāo)或者是規(guī)劃，有了規(guī)劃，工作起來也不是那么沒有頭緒了。
1、計劃是提高工作效率的有效手段。
工作有兩種形式：
一、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）。
二、積極式的工作（防火式的工作范文中國『』§：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。
個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當(dāng)時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手；總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答；接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見………，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎？能沒有問題嗎？顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具！”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅(qū)動―系統(tǒng)驅(qū)動）。
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點(diǎn)：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢？總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容（做什么：what）。
(2)工作方法（怎么做：how）。
(3)工作分工（誰來做：who）。
(4)工作進(jìn)度（什么做完：when）。
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的.事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性；其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查.
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇十二
1.搞清目的，確定錨點(diǎn)：
2.先寫個綜述：
3.確定當(dāng)期目標(biāo)：
4.把工作目標(biāo)具體化：
5.列明已有資源：
6.列明限制條件：
7.除了人，還是人：
8.實施方案：
9.備用計劃：
10.你的計劃你做主：
是你執(zhí)行計劃，不是計劃執(zhí)行你。你在自己的工作計劃中應(yīng)當(dāng)是核心，你要讓你的老板知道你對完成這份計劃的獨(dú)特價值與不可替代性。如果一份工作換誰都能做，誰都能做好，那還要你干什么。因此，小結(jié)時說一下自己的功效，不是夸自己(任務(wù)完成甚至超標(biāo)了寫總結(jié)時再掄圓了夸，現(xiàn)在還沒到時候)，而是讓你老板有信心，幫你爭取資源時底氣也足。
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇十三
以_為指導(dǎo)，努力提高干部、黨員和群眾科學(xué)發(fā)展意識、科學(xué)發(fā)展水平、科學(xué)發(fā)展思維、科學(xué)發(fā)展能力。著力制度創(chuàng)新、傾力打造特色黨建、精品黨建、品牌黨建，全面推進(jìn)街道基層黨建工作邁上新臺階。
二、打造兩個亮點(diǎn)。
1、打造街道社區(qū)區(qū)域化黨建亮點(diǎn)。創(chuàng)新街道黨員服務(wù)中心服務(wù)機(jī)制，強(qiáng)化黨員服務(wù)中心的核心地位作用，擴(kuò)大黨員服務(wù)中心的核心輻射作用，建立駐街道綜合黨委，初步形成以街道黨工委為領(lǐng)導(dǎo)、社區(qū)黨組織為主體，駐街道單位黨組織和黨員共同參與開展“黨建載體同創(chuàng)、工作思路同商、基礎(chǔ)設(shè)施同建、為民服務(wù)同抓、弱勢群體同幫”的“五同”做法，形成街道區(qū)域化黨建工作新格局。
2、打造非公企業(yè)黨建亮點(diǎn)。堅持“五抓”舉措，提升非公企業(yè)黨建工作上水平、上檔次。一是抓組建，健全非公企業(yè)黨組織，不斷擴(kuò)大黨的工作覆蓋面。二是抓制度，形成非公企業(yè)黨建工作良性機(jī)制，建立黨建工作指導(dǎo)員和聯(lián)席會議制度。協(xié)調(diào)解決非公企業(yè)黨建工作中的具體問題。三是抓陣地，開展陣地建設(shè)活動，完善黨員活動陣地。四是抓隊伍，著力抓好黨員隊伍建設(shè)，把強(qiáng)化對企業(yè)流動黨員的管理作為黨員管理的重點(diǎn)。五是抓載體，促進(jìn)非公企業(yè)黨組織和黨員先進(jìn)性的發(fā)揮。創(chuàng)新活動方式，圍繞企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展，開展“雙強(qiáng)雙優(yōu)”企業(yè)創(chuàng)建活動和“黨員亮身份、促發(fā)展、樹形象”為主題的實踐教育活動，積極開展“黨員責(zé)任區(qū)”、“黨員先鋒崗”等活動。
三、抓好三項工作。
1、扎實推廣“四議兩公開”工作法。加大檢查指導(dǎo)力度，明確“四議兩公開”內(nèi)容，在規(guī)范“四議”程序和“兩公開”落實上下功夫，在解決突出問題、維護(hù)群眾利益、壯大集體經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)社會和諧上見成效。實施“拓展工程”，把“四議兩公開”工作法的理念和做法逐步運(yùn)用到街道、社區(qū)、學(xué)校、非公有制企業(yè)民主建設(shè)中，在擴(kuò)大應(yīng)用范圍上有所突破。
四、建好四支隊伍。
1、中層干部隊伍。繼續(xù)加強(qiáng)中層干部的平時考核，對干部嚴(yán)格要求，堅持公平、民主、競爭、擇優(yōu)的原則，形成中層干部管理運(yùn)行的新機(jī)制，樹立正確的用人導(dǎo)向，使不干事、只策事，不想事、只鬧事，不管事、只惹事的干部受到處罰，使想干事、會干事、干成事、不出事的干部得到重用。
2、村、社區(qū)干部和后備人才隊伍。健全支部書記例會制度，健全支部書記半年、全年工作考評考核制度，堅持年終“雙述雙評”制度。加強(qiáng)支部書記教育培訓(xùn)，努力提高素質(zhì)、增強(qiáng)執(zhí)政能力和發(fā)展能力。在退伍軍人、大學(xué)生村干部、致富能人當(dāng)中推選后備干部，爭取每個社區(qū)、村后備干部達(dá)3—4人，加大培養(yǎng)力度，提高綜合能力。
3、黨員隊伍。一方面加大發(fā)展黨員的力度，真正把那些年紀(jì)輕、有文化、善經(jīng)營、懂管理、富有事業(yè)心和責(zé)任感的同志吸收到黨內(nèi)來，壯大黨員隊伍。另一方面通過開展“黨員活動日”、農(nóng)村無職黨員設(shè)崗定責(zé)、社區(qū)黨員特色崗、企業(yè)五好黨員評比等活動，真正發(fā)揮黨員先鋒模范作用。
4、大學(xué)生村干部隊伍。加強(qiáng)日常管理，提高大學(xué)生村干部大局意識、責(zé)任意識、奉獻(xiàn)意識。出臺扶持大學(xué)生村干部創(chuàng)業(yè)方案，創(chuàng)造條件，開展多種形式的扶持活動，幫助大學(xué)生村干部創(chuàng)業(yè)致富。
總之。根據(jù)以上的工作思路，長興路街道20_年的黨建工作將達(dá)到五個提升：一是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的整體素質(zhì)和表率作用有明顯提升;二是各黨支部(總支)的凝聚力、創(chuàng)新力、執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力有明顯提升;三是黨員的先進(jìn)性有明顯提升;四是干部、職工精神狀態(tài)有明顯提升;五是黨員干部改革、創(chuàng)新發(fā)展意識有明顯提升。
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇十四
xx年的工作在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的支持下，積極肯干、兢兢業(yè)業(yè)，比較圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，在政治思想覺悟和業(yè)務(wù)工作能力等方面都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、注重學(xué)習(xí)，不斷提高政治文化素養(yǎng)。
1.強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)。做為一名^v^人民警察就是要嚴(yán)格要求自己，做到無私奉獻(xiàn)、吃苦在前、享受在后。同時，自己也明白自己職業(yè)的政策性強(qiáng)，與各種違法行為及陰暗面接觸多，面臨形形色色的考驗，沒有很強(qiáng)的黨性和法律知識，就難以成為一名合格的^v^人民警察。只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治理論水平，經(jīng)過深化認(rèn)識，思考?xì)w納，概括升華，使自己在工作中獲得的經(jīng)驗、心得體會等成為自身業(yè)務(wù)水平和思想道德素質(zhì)的有機(jī)構(gòu)成部分，才能推動自身素質(zhì)不斷得到提高，與時俱進(jìn)，不斷適應(yīng)新形勢，新情況。這一年，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨和國家制定的各項方針、政策;深刻領(lǐng)會了xx屆三中全會精神，領(lǐng)會了中國特色社會主義道路和中國特色社會主義理論體系以及落實科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵;再次對《黨章》進(jìn)行了全面、認(rèn)真的學(xué)習(xí)，明確了新《黨章》在重要戰(zhàn)略思想、重大理論觀點(diǎn)和重大工作部署等方面體現(xiàn)出來的重大創(chuàng)新，更加堅定了自己的革命理想信念。
2.積極參加單位組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心。
二、踏實工作，認(rèn)真完成各項工作任務(wù)。
1.落實監(jiān)管措施，確保監(jiān)管安全。
能積極地協(xié)助監(jiān)區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)展開工作，努力維護(hù)穩(wěn)定的罪犯改造秩序，順利確保了“三無”目標(biāo)的實現(xiàn)。同時也使自己受到了很好的鍛煉，自覺在能力上有了一定的提高。
2.廉潔自律，規(guī)范執(zhí)法：
在工作中能夠堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家制定的各項方針、政策并在實際工作嚴(yán)格執(zhí)行黨和國家的改造方針、政策，能做到規(guī)范執(zhí)法，文明管理，執(zhí)法公平，對自己嚴(yán)格要求，自覺地維護(hù)國家機(jī)關(guān)的工作形象，不利用公務(wù)權(quán)力圖謀私利，做到不該去的地方不去，不該做的事情不做。
在工作中，認(rèn)真遵守^v^機(jī)關(guān)制定的各項規(guī)章制度，努力提高機(jī)關(guān)工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在問題和不足：
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇十五
有了。
我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。那么要如何寫好新年工作計劃呢？下面一起來學(xué)習(xí)看看！
新的一年已經(jīng)來臨，團(tuán)結(jié)奮斗的大賀人，已經(jīng)蓄勢待發(fā)，在新的一年里眾籌筑夢，努力前行!在新年伊始，不可不說的就是新年計劃，工作計劃的目的，一方面是在跟領(lǐng)導(dǎo)溝通下年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對領(lǐng)導(dǎo)而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計達(dá)成的工作目標(biāo)，對自己而言，是在設(shè)定自我突破的計劃。制定工作計劃的第一步，是事先了解公司的年度目標(biāo)。
;如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績的計劃，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計劃。
為什么要具有挑戰(zhàn)性?主管不會希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo)，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠(yuǎn)，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計劃。
有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來就進(jìn)入實際制定工作計劃的4個步驟：
目標(biāo)數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義，所以要把工作計劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。
2.行動具體化。
有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計劃。
3.學(xué)習(xí)計劃。
你應(yīng)該同時制定年度的自我學(xué)習(xí)計劃。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計劃是工作計劃應(yīng)具備的項目。
4.與主管面對面溝通。
完成工作計劃后，一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項工作計劃的看法。
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇十六
2、會背誦古詩《九月九日憶山東兄弟》等古詩。
3、能拼讀簡單的音節(jié)。
4、進(jìn)一步鞏固加法口訣表。
二、行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
1、生活習(xí)慣：能根據(jù)天氣變化與自己的感受及時增添衣服。
（1）堅持每天按時入園。
（2）學(xué)會梳頭。
（3）能積極地參與集體活動，體驗成功的喜悅。
2、游戲習(xí)慣：
（1）能自己的意愿選擇游戲活動，按自己的方式游戲。
（2）會使用游戲操作材料，并能整齊地擺放游戲用品。
三、環(huán)e創(chuàng)設(shè)。
1、和幼兒一起制定班級游戲的內(nèi)容和規(guī)則。
2、布置家長園地，讓家長了解我班近期的工作安排及注意事項。
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇十七
以及服務(wù)管理的重要性。
沒有范文。
供參考，
寫下主要工作內(nèi)容，如何努力，取得的成績，最后提出一些合理化建議或新的努力。。
工作總結(jié)是讓上級知道你做了什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你工作的價值。
所以你要寫幾點(diǎn):。
1.你對你的職位和工作的了解。2.具體做了什么？
4.在以后的工作中需要提高哪些能力或知識？
5.上級喜歡主動工作的人。工作中的一切都要做好準(zhǔn)備，即以下準(zhǔn)備供你參考:。
總結(jié)就是對一段時間內(nèi)的情況進(jìn)行全面系統(tǒng)的整體評價和分析，分析成績、不足和經(jīng)驗?？偨Y(jié)寫作是一種應(yīng)用寫作，是對已經(jīng)做過的事情的理性思考。
總結(jié)…的基本要求。
1.總結(jié)必須有對情況的概述和描述，有些比較簡單，有些比較詳細(xì)。
2.成績和不足。這是總結(jié)的主要內(nèi)容?？偨Y(jié)的目的是肯定成績，找出不足。有哪些成就，有多大，在哪些方面，是如何取得的；缺點(diǎn)有多少，在哪些方面，是怎么產(chǎn)生的，都要寫清楚。
3.經(jīng)驗和教訓(xùn)。為了便于以后的工作，一定要分析、研究、總結(jié)以前的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，形成理論知識。
注意事項概述:。
1.一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點(diǎn)基本不縮小。這是分析和吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2.條理清晰。句子通順易懂。
3.要具體，要恰當(dāng)。有重要的，也有次要的，寫的時候要突出重點(diǎn)?？偨Y(jié)中的問題要分主次，分細(xì)節(jié)。
總結(jié)的基本格式:。
1.標(biāo)題。
2.文本。
開頭:概況和總體評價；提綱，總結(jié)全文。
主題:分析成績的不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
end:分析問題，明確方向。
3.支付。
簽名和日期。
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇十八
為了確保黨組織活動深入開展，確?；顒娱_展合乎企業(yè)需求、黨員需求，街道計劃將在條件成熟的單位建立黨支部，向其宣傳黨的路線、方針、政策；教育非公企業(yè)，遵守國家法律、法規(guī)，依法經(jīng)營。同時重點(diǎn)加強(qiáng)以下四項宣傳工作：
一是營造宣傳氛圍，利用宣傳媒體、板報、櫥窗等形式開展宣傳工作定期宣傳地區(qū)典型黨員事跡和地區(qū)黨建工作。
二是檢查督促沈電外企聯(lián)合黨支部要發(fā)揮各自特色來開展黨建宣傳日活動。
三是大力開展多種形式的宣傳教育活動。
二、加強(qiáng)黨建組織載體建設(shè)，充分發(fā)揮職能作用。
三、注重外企黨員和入黨積極分子培養(yǎng)和教育，提高黨員素質(zhì)，不斷為黨組織輸送新鮮血液。
通過每周外企工作例會制度，充分了解外企入黨積極分子的思想動態(tài)，做好申請入黨積極分子和骨干力量的培養(yǎng)、教育、發(fā)展工作，每月開展入黨積極分子黨課教育。
通過每月的上黨課、讀《》等靈活多樣的形式，對外企黨員進(jìn)行分類指導(dǎo)，采取集中講學(xué)、分散自學(xué)、結(jié)隊幫學(xué)、上門送學(xué)、參觀導(dǎo)學(xué)的學(xué)習(xí)方法，加大對外企黨員的培訓(xùn)教育力度，使黨員在外企更好的發(fā)揮先鋒模范作用。
四、建立外企聯(lián)絡(luò)員制度，促進(jìn)與企業(yè)經(jīng)營者的溝通協(xié)調(diào)。
為使外企黨建工作扎實有效開展，街道要建立街道、社區(qū)黨建工作聯(lián)絡(luò)員組織，每個街道、社區(qū)黨組織選派一名黨建聯(lián)絡(luò)員，根據(jù)外企黨建工作進(jìn)展情況，及時召開會議，反饋各外企黨建信息，傳達(dá)區(qū)委、街道工委黨建工作指示和要求，部署黨建工作的安排。定期走訪聯(lián)系，互通情況，組織他們參與社區(qū)建設(shè)的各項活動。
四、以各種活動為載體，推動外企黨建工作深入開展。
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇十九
確保監(jiān)管安全是^v^工作永恒的話題，也是我們一直追求的目標(biāo)，因為只有保證了監(jiān)管安全，我們才能有更多的精力去抓好教育，搞好生產(chǎn)，才能進(jìn)一步提高罪犯的改造質(zhì)量。作為一名^v^人民警察，一定要樹立牢固的行業(yè)意識，因為思想是行為的先導(dǎo)，只有思想上認(rèn)識到了監(jiān)管安全的重要性，我們在工作中才不會臨陣磨槍，倉皇上陣。尤其是逢年過節(jié)，^v^警力相對不足的情況下，更是要繃緊監(jiān)管安全這根弦。
具體來講，筆者認(rèn)為要確保監(jiān)管安全，必須樹立如下幾種意識：
一是身份意識。作為一名^v^人民警察，頭頂著國徽，肩負(fù)著教育改造好罪犯，為社會消除不和諧因素的重任。我們在執(zhí)法過程中，如果執(zhí)法不公、不嚴(yán)，甚至枉法徇私，將一失足成千古恨。牢固樹立警察身份意識，是要明確與罪犯的界線，提高警惕，增強(qiáng)防御能力。
二是大局意識。去年是我局實現(xiàn)監(jiān)管安全十年無事故的目標(biāo)，成績里面凝聚著全局上下每名干警的心血，包涵了崇高的職業(yè)榮譽(yù)和自豪感，更是我們實現(xiàn)中心目標(biāo)的安全屏障。我們沒有理由不各司其職、盡職盡責(zé)，繼續(xù)強(qiáng)化監(jiān)管安全意識，為首都^v^工作發(fā)展進(jìn)步提供安全保障。
三是憂患意識。憂患意識就是居安思危或安不忘危的意識，雖然我們已經(jīng)連續(xù)十年無重大事故發(fā)生，但是13年前2·18警鐘依然繞耳，當(dāng)前的押犯形勢依然嚴(yán)峻，面對現(xiàn)實我們更要保持清醒的頭腦，防微杜漸，防患于未然。
四是責(zé)任意識。我們擔(dān)負(fù)著刑罰執(zhí)行的重任，把罪犯教育改造好，責(zé)任重于泰山，尤其是工作在監(jiān)管一線的干警，肩負(fù)的責(zé)任更重。雖然我們每天都做的是一樣枯燥乏味的工作，但是正是這日復(fù)一日，年復(fù)一年的認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作，才奠基了監(jiān)管安全的根基。干警的責(zé)任心如何直接關(guān)系到工作開展得好壞，對別人負(fù)責(zé)就是對自己負(fù)責(zé)，提高責(zé)任意識才會凝聚起我們戰(zhàn)勝強(qiáng)大困難的勇氣和力量。提高了責(zé)任意識，才能使我們更好的公正文明執(zhí)。
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇二十
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對323組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況。
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面。
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
參考二。
一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高;。
首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。
二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計劃;。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容)來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。
三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo);。
首先以提高工作效率為根本，盡的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項工作任務(wù)。
通過學(xué)習(xí)，實踐工作結(jié)果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監(jiān)。
參考三。
1、從管理方面著手，把工作落實到人，讓日常的各責(zé)任范圍沒有盲區(qū)，使工作細(xì)化，從而提高工作效率。
2、銷售任務(wù)方面圍繞老客戶的維護(hù)工作，制定產(chǎn)品營銷策劃書，使其介紹身邊有意向的親朋好友前來店里購車，達(dá)到以點(diǎn)蓋面的效果，同時利用社交圈的朋友轉(zhuǎn)介紹行業(yè)的客戶，拓寬銷售渠道。
3、注重和加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織和帶動全公司人員集體參加學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一旦成為一種習(xí)慣，工作中的困難就容易被克服;學(xué)習(xí)是一種心態(tài)，它使自己在任何環(huán)境下放低自我，力爭謙虛學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步;學(xué)習(xí)是更是一種樂趣，它使我們在工作中求真務(wù)實，對問題本身習(xí)慣性作進(jìn)一步思考。
4、管理規(guī)范日常工作表格，把記錄表格做細(xì)、做好、按公司各項規(guī)章制度，使我店的管理逐步走向更近一步的正規(guī)化。
5、強(qiáng)化銷售人員業(yè)務(wù)水平，并在本月計劃安排3次強(qiáng)化培訓(xùn)，提升各人員專業(yè)水平，(具體安排詳見九月培訓(xùn)安排計劃表)。
6、督促銷售顧問規(guī)范銷售流程，并合理分配下達(dá)銷售任務(wù)，有效提高銷量爭取超額完成公司分配的任務(wù)。
7、協(xié)助二網(wǎng)經(jīng)理對二網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行實地支持，爭取每月至少安排一到兩次到二級網(wǎng)點(diǎn)去指導(dǎo)和支持。
8、協(xié)助市場經(jīng)理根據(jù)本地區(qū)市場情況制定市場活動計劃和遇到競爭品牌做宣傳活動時及時的做出應(yīng)對措施，掌握廣告銷售技巧，并安排周邊縣市的汽車巡展活動。
參考四。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
進(jìn)一步熟悉公司工作的整個流程，多參與多走動，對于每個項目按時結(jié)案，做到少出差錯;全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項協(xié)作事宜完善公司各項管理規(guī)章制度，定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實可行;根據(jù)今年的具體實際情況，進(jìn)一步完善考評制度，對員工業(yè)績考評，及時匯報上級，將結(jié)果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強(qiáng)員工的工作積極性;根據(jù)實際情況，加強(qiáng)公司人員的培訓(xùn)工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強(qiáng)趣味性;及時按實登好各類臺賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節(jié)約各項開支;協(xié)助各項目經(jīng)理及時做好應(yīng)收、應(yīng)付款項的工作。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。我作為一個公司工作一年的業(yè)務(wù)員來說，一年的工作已經(jīng)讓我成長了很多，不過這些都不是我要想的事情，我要做好的就是我現(xiàn)在的工作。
也許在不久的將來，我會憑借自己堅持不懈的努力，換來一絲小小的成就，我也相信，自己或許不會成功，但是這些都不重要，只要自己努力了，我就沒有遺憾了，我相信我會做好這一切，我相信有拼搏就會有成功的!
參考五。
作為保險業(yè)務(wù)員自然明白時間對于自己的成長多么重要，至少現(xiàn)階段還是需要努力對待工作才能夠從業(yè)務(wù)中收獲相應(yīng)的回報，面對2月份的臨近應(yīng)該有所準(zhǔn)備才能夠從中獲得業(yè)務(wù)工作的積累，即便是為了今后的蛻變也應(yīng)該要在2月份有所作為才能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，因此針對2月份的市場行情應(yīng)該制定一份業(yè)務(wù)員的工作計劃才行。
根據(jù)過去的拜訪狀況應(yīng)該對現(xiàn)階段掌握的客戶信息進(jìn)行整理才行，面對2月份的挑戰(zhàn)應(yīng)該在業(yè)務(wù)工作中更有條理性才能提升效率，總是盲目地上門拜訪客戶則會難以保證每次都能擁有不錯的收獲，因此針對過去拜訪過的客戶進(jìn)行整理并加以分析才能夠為下次的拜訪提供更加充足的準(zhǔn)備，在2月份進(jìn)行拜訪的時候應(yīng)當(dāng)確定當(dāng)前的客戶是否能夠在業(yè)務(wù)上面掌握一定的話語權(quán)，通過這樣的基礎(chǔ)再來分析客戶對自身推銷的業(yè)務(wù)是否存在著安全性的考慮，然后再通過自身的話術(shù)逐步打消客戶的疑慮并站在對方的角度來看待問題，這樣的話便能夠根據(jù)客戶的心理揣摩對方的想法并找出成功推銷業(yè)務(wù)的方法。
利用好團(tuán)隊資源可以幫助自己在2月份的業(yè)務(wù)工作中獲得更多的優(yōu)勢，并非獨(dú)自作戰(zhàn)的自己在結(jié)束當(dāng)天的工作之前也會在會議中進(jìn)行總結(jié)，因此自己要好好利用這個機(jī)會并從中找出自身在業(yè)務(wù)工作中存在哪些不足，這樣的話即便自己陷入了思維上的誤區(qū)也能夠通過同事的幫助糾正錯誤的想法，因此我覺得自己在11月份的時候可以在會議上多學(xué)習(xí)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的案例，通過對方在業(yè)務(wù)工作中的做法來思考自己處于那種狀況將會如何去做。
針對業(yè)務(wù)知識的不足還是要加以學(xué)習(xí)才能獲得相應(yīng)的成長，若是因為自己對業(yè)務(wù)知識的不熟練從而導(dǎo)致交流失敗不免會感到很遺憾，因此自己在2月份的時候應(yīng)當(dāng)要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)并將其徹底掌握才能更好地解決客戶的疑慮，在2月份的工作中自己除了用簡練的語言講解清楚業(yè)務(wù)以外還要打消對方的疑慮，這樣的話即便對方不怎么感興趣也能夠通過自己的講解產(chǎn)生額外的想法，而我正是要通過這種契機(jī)逐漸打開推銷業(yè)務(wù)的局面從而獲得客戶的認(rèn)可。
面對2月份的挑戰(zhàn)應(yīng)該迎難而上才能夠從業(yè)務(wù)工作中獲得收益，若是面對當(dāng)前的形式搖擺不定只會在這股洪流中被沖刷殆盡，因此我應(yīng)該趁著2月份到來之際好好規(guī)劃自己在業(yè)務(wù)工作中的做法并將其落實下去，相信2月份過后自己能夠通過業(yè)務(wù)工作中的努力逐漸獲得領(lǐng)導(dǎo)與同事們的認(rèn)可。
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇二十一
一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下。
我可以嚴(yán)格要求自己，
更好地履行工頭的職責(zé)，
圓滿完成任務(wù)，
得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同事的贊揚(yáng)，
總結(jié)一下。
收獲很多。
首先，在出納工作中學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。
作為收銀領(lǐng)班，
首先，一個收銀員，
只有我自己的業(yè)務(wù)水平高，
贏得同事的支持。
持有，也可以持有，
照顧好下面的人。雖然我做了三年的出納工作，但也取得了一定的成績。
成績，但是這些成績還是不夠的。隨著超市的發(fā)展，對我們收銀員的工作提出了新的要求。
學(xué)習(xí)上，我總能先掌握電腦操作技術(shù)，也總能給下面的同志指導(dǎo)。
第二，做好員工的管理和引導(dǎo)。
雖然工頭不是大領(lǐng)導(dǎo)，
但是也有很多人，
是領(lǐng)導(dǎo)們的信任讓我承擔(dān)了這個重任，
因此，
在工作中，
我總是對他們很嚴(yán)格。不管他們是誰，如果他們違反紀(jì)律，我絕不容忍。正是因為我能嚴(yán)于律己。
勇于管理，在生活上對以下員工無微不至的關(guān)懷。
在工作中，經(jīng)常聽到身邊的一些主管對工作的抱怨。
忙起來，總有做不完的事，加不完的課，罵不完的罵，吵不完的架，等等。
投訴多。在此，簡單說一下如何做好工頭。
)，專業(yè)能力。
作為工頭，
你必須掌握一定的專業(yè)知識和能力，
隨著你管理職位的提升，
特殊的。
工業(yè)的重要性會逐漸降低。
作為基層的管理者，
個人專業(yè)能力會很重要，
你想實現(xiàn)什么。
程度是，
能夠指導(dǎo)下屬的實際工作，
能夠在實際工作中代表你的下屬。
沒有專業(yè)能力來源。
它不是兩個方面:。
是書上的，
是從實際工作中得來的。實際上，你需要告訴你的主管，你的同事，你的。
從屬學(xué)習(xí)。
不恥于向自己的下屬/下級學(xué)習(xí)。
是每個主管應(yīng)該有的態(tài)度。
)，管理能力。
領(lǐng)班的管理能力，
對應(yīng)專業(yè)能力，
當(dāng)你的職位需要更多的專業(yè)時，
相對來說。
話說，需要你管理能力的人越少。反之，職位越高，管理能力越高。管理能力是。
一種綜合能力，
需要你的指揮能力，
你需要你的決策能力，
你需要你的溝通和協(xié)調(diào)能力，
需要你的。
專業(yè)能力，還有你分配工作的能力，等等。管理能力來自書本，但更多的來自實踐，所以。
為了提高你的管理能力，
你需要不斷反思你的日常工作，
經(jīng)常用你的頭腦回顧你的工作，
完成你的工作。
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇一
如何才能做出一分良好的工作呢？總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
（1）工作內(nèi)容（做什么：what）。
（2）工作方法（怎么做：how）。
（3）工作分工（誰來做：who）。
（4）工作進(jìn)度（什么做完：when）。
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
一、熟悉工作環(huán)境。
1、熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門；
2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況；
3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。
二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題。
3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題。
以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行：
1、管理本樓層銷售工作；
2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況；
3、負(fù)責(zé)柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范；
4、幫助下屬解決工作上的問題；
5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果；
6、處理顧客投訴；
7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度；
8、及時準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司；
9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全；
10、按時更換、檢查賣場陳列；
11、跟進(jìn)公司促銷活動的執(zhí)行、宣導(dǎo)；
12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn)；
13、定期檢查、抽盤后倉貨品；
14、根據(jù)賣場實際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備；
15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度；
16、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理；
18、對各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見；
19、銷售業(yè)績分析工作。
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇二
工作有兩種形式：
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)。
二、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當(dāng)時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見………，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇三
首先要申明一點(diǎn)：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)。
(2)工作方法(怎么做：how)。
(3)工作分工(誰來做：who)。
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)。
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇四
本人參加工作將近10年，在大大小小的企業(yè)都呆過。2015年開始創(chuàng)業(yè)，帶一個20人的團(tuán)隊，兩年下來，發(fā)現(xiàn)小微企業(yè)能做好計劃真的不是一件容易的事情。一是企業(yè)自身的管理，員工執(zhí)行問題;二是找一個好的工作計劃軟件，也不容易!直到去年，我們使用了一個日事清工作軟件，再加上不斷的培訓(xùn)，才算真正徹底解決了這個問題。
中間遇到的問題，且聽我慢慢說道。
第一個問題：為什么員工計劃寫的不堪入目?
自己下海創(chuàng)業(yè)之前，本人在某知名電商企業(yè)。雖然那時部門不要求寫周計劃周報，但是每周的周計劃總結(jié)會是雷打不動的。會議內(nèi)容就一個：每個人講講自己上周的工作總結(jié)，下周的工作計劃?；旧厦恐艿墓ぷ?，都會根據(jù)部門整體的工作目標(biāo)來進(jìn)行，從來沒有覺得寫周計劃、周報會是個嚴(yán)重的問題。
自己創(chuàng)業(yè)之后，為了加強(qiáng)工作管理，也要求員工每天用excel表格寫工作計劃，但下面員工寫的內(nèi)容，簡直不堪入目!往往都是極其精簡的幾句話，比總理的批示還要言簡意賅。根本看不出來，這個人到底下周要做什么事情。工作總結(jié)，也是毫無邏輯可言。不管你對下面的這幫人說多少次，基本上效果不大。為什么同樣一件事，在大企業(yè)和小企業(yè)里面，差別就這么大?了解了下面的原因，以后就不會動肝火。
1)大企業(yè)和小企業(yè)的員工素質(zhì)不一樣。不管你承不承認(rèn)，大企業(yè)里面員工的基本素質(zhì)就是比小企業(yè)的普遍要高。別看平常就是寫個工作計劃、總結(jié)報告，重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生和專科畢業(yè)的學(xué)生差距很大，所以，如果你的員工大部分都是?？飘厴I(yè)生，建議你對寫工作計劃這件事，不要報太高的期望。
2)小企業(yè)的老板自己也有問題。開展一下自我批評：作為一個團(tuán)隊的leader，你是不是清晰的給團(tuán)隊傳達(dá)了本周、本月的工作目標(biāo)?相信大部分人都沒做到，所以你也不要怪員工，因為你自己都不知道該把團(tuán)隊往哪帶。
第二個問題：寫完了計劃怎么執(zhí)行?
你永遠(yuǎn)都會發(fā)現(xiàn)員工寫的工作計劃，到周五開總結(jié)會的時候，他會告訴你：由于這事那事，導(dǎo)致他沒有完成既定的計劃?？傊呵уe萬錯，不是我不努力，確實是客觀條件導(dǎo)致的，最常見的就是時間不夠用。
我公司之前有個做銷售的員工，他為了給一個客戶送發(fā)票，僅僅就是為了送發(fā)票，親自從城南跑到城北，從下午1點(diǎn)出去，到6點(diǎn)多回來，周五我們開總結(jié)會還遲到了。你問他為什么做好的周計劃沒完成，他還振振有詞，時間太緊。今天光給客戶送發(fā)票，都占去了半天的時間!能把人氣死!一個快遞，8塊錢就能搞定的事情，他能花費(fèi)一下午的時間去做，根本沒腦子!對公司來說，每天支付他兩百塊的薪水，就是下午送了個快遞!我們找到的解決辦法：
使用日事清工作計劃軟件，讓員工學(xué)會區(qū)分事情的重要緊急程度。
第三個問題：員工動力怎么來?
讓員工養(yǎng)成做計劃，寫總結(jié)的習(xí)慣，是一個長期的過程。作為領(lǐng)導(dǎo)，如果員工寫的周計劃、總結(jié)，好壞情況得不到及時的反饋，那么慢慢的他們就會喪失寫計劃總結(jié)的熱情!更嚴(yán)重的是，長此以往：員工將喪失思考工作的熱情!
其次，由于工作計劃是公司推行的一套制度，如果不能嚴(yán)格的落實下來，會給員工傳遞一種信號：公司很多事情就只是說說而已，當(dāng)不得真。針對這種情況，我們團(tuán)隊的解決辦法是：
每周開周會的時候，嚴(yán)格檢核員工本周的工作計劃完成情況，下周的工作計劃情況。對于完成任務(wù)較好的，公司當(dāng)場獎勵100元，對于完成不好的，罰做俯臥撐20個(女的話是蹲起20個)，以示懲罰。并且將周計劃總結(jié)的考核結(jié)果列入年終優(yōu)秀員工評選的終極指標(biāo)。
以上是我公司使用工作計劃軟件，做公司管理的分享，謝謝!
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇五
1、工作內(nèi)容：做什么(what)--------工作目標(biāo)、任務(wù)。計劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
2、工作方法：怎么做(how)------采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的`分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做(who)-----工作負(fù)責(zé)。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。
4、工作進(jìn)度：什么時間做(when)------完成期限。
標(biāo)題。
1、計劃的標(biāo)題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
2、計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。
3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。
4、計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題。
5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。
6、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個人計劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上署名
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇六
如何寫好周工作計劃?如何有效的做好周工作計劃?請看下面，希望可以幫助大家。
1、做一個列表。在每周的剛開始——星期天晚上或是星期一早上，寫好你希望在這周完成的重要的事情。這些事必須是十分重要的，如果你回顧一周，當(dāng)你提到這些事時，你會為完成它們而感到驕傲。
2、使列表簡短。一開始只要4-6件事，你不需要使著勁去做10件或是更多，特別是剛開始的時候。以后，你可以更好地判斷你一周到底能做多少重要的事情。
3、安排要做的重要的事情?？纯茨愕囊恢軙r間表。如果你還沒有，請上“科益云之家”寫一份。先在其中寫出已經(jīng)安排好的約會?，F(xiàn)在把你的重要的事情安排到時間表里。試著把它們安排在一個你知道你能完成它們的時間段里，而不是一個原本就十分忙碌的時間段，或是在兩個會議之間很短的`休息時間。要讓你自己有時間去完成它們。
4、要給隨時遇到的小事留時間。如果可以，不要把時間表的空閑時間也安排滿。每天早晨，看一看你的時間表并且確認(rèn)當(dāng)天要做的重要的事情。那是你的當(dāng)天目標(biāo)。如果有其他不是太重要的事，你可以把它們安排在時間表里，但是不要太多。一個安排得太緊的時間表容易自我擠壓，就是說，當(dāng)做前一件事花去太多時間的話，會把之后要做的事往后推延。
5、盡早做重要的事情。如果可以，把你的重要的事情中的第一件事安排在早上。盡量不要把它們安排在每天的最后，因為在那個時候，會有一些突發(fā)事件，而你的重要的事情經(jīng)常會被延后。先做重要的事情，則你就有大量剩下的時間去進(jìn)行忙碌的工作。
6、為自己驕傲。當(dāng)過完一周，回顧一下。如果你完成了一些或是全部重要的事情，你會感到高興并為自己驕傲。那種感覺真的很好。
美容師要安排好自己每天要做什么時間做，這樣美容師就有了工作的目標(biāo)與任務(wù)。
比如說每天要做四件事：
1、自我檢查
2、預(yù)約當(dāng)日顧客
3、回訪昨天的顧客
4、為當(dāng)日顧客提供服務(wù)。
a、工作日志
美容師要有將當(dāng)日工作狀況做好記錄的習(xí)慣，今天邀約了多少人，來了多少，有多少人消費(fèi)，分別消費(fèi)了什么等。美容師往往可以通過自己的工作日志，就會了解到自己的工作結(jié)果，工作日志與工作日程往往是連接在一起的。
b、工作報表
今天個人業(yè)績是多少，服務(wù)了多少客人，與目標(biāo)達(dá)成比率是多少等，一是反映美容師一天的工作結(jié)果，二是美容師一天執(zhí)行工作的證明。
c、工作評估
美容師工作狀況的工作分析與評估(好的與不足的)，并進(jìn)行改正;二是提出自己下一個階段的期望(布置工作與明確要求及成長期望)。
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇七
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
進(jìn)一步熟悉公司工作的整個流程，多參與多走動，對于每個項目按時結(jié)案，做到少出差錯;全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項協(xié)作事宜完善公司各項管理規(guī)章制度，定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實可行;根據(jù)今年的具體實際情況，進(jìn)一步完善考評制度，對員工業(yè)績考評，及時匯報上級，將結(jié)果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強(qiáng)員工的工作積極性;根據(jù)實際情況，加強(qiáng)公司人員的培訓(xùn)工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強(qiáng)趣味性;及時按實登好各類臺賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節(jié)約各項開支;協(xié)助各項目經(jīng)理及時做好應(yīng)收、應(yīng)付款項的工作。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。我作為一個公司工作一年的業(yè)務(wù)員來說，一年的工作已經(jīng)讓我成長了很多，不過這些都不是我要想的事情，我要做好的就是我現(xiàn)在的工作。
也許在不久的將來，我會憑借自己堅持不懈的努力，換來一絲小小的成就，我也相信，自己或許不會成功，但是這些都不重要，只要自己努力了，我就沒有遺憾了，我相信我會做好這一切，我相信有拼搏就會有成功的!
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇八
一、切實加強(qiáng)項目的資金管理。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要切實加強(qiáng)項目的資金管理工作，確保項目資金?？顚Ｓ?，嚴(yán)禁滯留、挪用項目資金，涉及中央投資項目的梓桐等11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(見附表)必須在當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)開設(shè)農(nóng)村飲用水項目資金專戶，對項目資金實行專戶儲存，專賬核算。工程完工后，須報請縣審計部門對工程總投資進(jìn)行審計。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。
根據(jù)實施方案的要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立以主要行政領(lǐng)導(dǎo)為組長(代表項目法人)的工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，任務(wù)層層分解，責(zé)任落實到人，同時還應(yīng)落實有責(zé)任心，在村里有威望的村級監(jiān)督人員。
三、嚴(yán)格管理，確保質(zhì)量。
項目實施要嚴(yán)格遵循有關(guān)建設(shè)程序，落實好項目法人責(zé)任制、招投標(biāo)制、工程監(jiān)理制和合同管理制等有關(guān)規(guī)定，在抓好建設(shè)進(jìn)度的同時，確保工程質(zhì)量和安全。
四、建設(shè)工期。
對列入建設(shè)計劃的飲水安全工程項目，要根據(jù)具體情況制定建設(shè)計劃，抓緊工程實施，確保在2013年12月底完成建設(shè)任務(wù)，同時完成初步驗收和資料整理工作。
五、根據(jù)縣小額工程公開交易管理的通知和水利工程建設(shè)程序要求.
實施公開交易，由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)“小額工程交易管理領(lǐng)導(dǎo)小組”負(fù)責(zé)組織實施，主要工程材料和設(shè)備實行以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位統(tǒng)一集中招標(biāo)采購。土建工程施工以村為單位由鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織招標(biāo)(其中飲用水管材要求采用pe管，達(dá)到國標(biāo)合格產(chǎn)品，并盡可能使用名優(yōu)產(chǎn)品，土建工程施工企業(yè)要求承包工程范圍有管道安裝資質(zhì)的三級以上施工企業(yè))。
六、合同管理。
項目法人(鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府)和有關(guān)建設(shè)各方簽訂的建設(shè)合同(施工承包合同)，對工程建設(shè)實行管理，按照合同控制工程建設(shè)的.投資和規(guī)模、工期和質(zhì)量，并協(xié)調(diào)建設(shè)各方的工作關(guān)系。
一、工作要求
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇九
如何寫好月工作計劃?一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃.我們要養(yǎng)成做工作計劃的習(xí)慣,日后做事都按這個工作計劃流程來走,能讓我們少走很多彎路.來看下面的如何寫好月工作計劃：
按性質(zhì)分類，有工作計劃、生產(chǎn)計劃、學(xué)習(xí)計劃等;從范圍上說，有國家計劃、部門計劃、單位計劃、個人計劃;從內(nèi)容上說，有綜合性計劃、專業(yè)計劃等;從時間上說，有跨年度的多年計劃、年度計劃、季度計劃、月份計劃，等等。
以下給出書寫工作計劃的幾大要素和計劃內(nèi)容：
1、工作內(nèi)容、任務(wù)
計劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。
任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
2、工作實施目標(biāo)
要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。
措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。
總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。
特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作流程、時間安排
這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。
每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。
因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。
而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。
4、工作進(jìn)度：
在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。
這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。
制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：
1.認(rèn)真分析現(xiàn)有資源的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
2.根據(jù)上級的指示精神和目標(biāo)方向，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。
環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的.偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
4.根據(jù)工作任務(wù)的需要，確立負(fù)責(zé)人并組織人員按計劃實施
5.在實踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計劃。
計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。
在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實際。
(一)基本情況。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。
這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2.成績和缺點(diǎn)。
這是總結(jié)的中心。
總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。
成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3.經(jīng)驗和教訓(xùn)。
做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。
為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識。
4.今后的打算。
根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。
(二)寫好總結(jié)需要注意的問題
1.總結(jié)前要充分占有材料。
最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。
一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實的寫法。
2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。
這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
3.條理要清楚。
總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4.要剪裁得體，詳略適宜。
材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。
總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?BR> 5.總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。
最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。
作為一名體育教師，在學(xué)校里一定要把學(xué)生的體育成績提上去，要學(xué)生在努力學(xué)習(xí)的同時，把良好的身體鍛煉好，讓他們健康的成長。
為了實習(xí)這一目標(biāo)，特別制定本學(xué)期工作計劃：
一、指導(dǎo)思想及目標(biāo)
全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，努力實現(xiàn)“以德育教育為首，以藝術(shù)教育為特色，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為根本”的辦學(xué)目標(biāo)。
注意加強(qiáng)提高學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，增強(qiáng)學(xué)生集體主義觀念，樹立集體主義榮譽(yù)感，培養(yǎng)不怕苦、不怕累、頑強(qiáng)拼搏、積極進(jìn)取的個性，提高學(xué)生克服困難、戰(zhàn)勝困難的能力，為適應(yīng)未來社會生活和激烈競爭奠定基礎(chǔ)。
二、教學(xué)措施
1、積極倡導(dǎo)學(xué)生在體育活動中，以健康第一為指導(dǎo)思想，配合好學(xué)校衛(wèi)生保健室對學(xué)生健康指標(biāo)的有關(guān)測定，關(guān)心好學(xué)生每天的眼保健操。
2、積極鼓勵學(xué)生自覺鍛煉身體習(xí)慣，努力提高全校學(xué)生的體鍛達(dá)標(biāo)合格率。
3、本學(xué)期關(guān)注起始年級學(xué)生行為習(xí)慣，思想品德狀況，學(xué)生要堅持形成體育鍛煉規(guī)范化要求。
4、要不斷加強(qiáng)對教學(xué)教材的研究，重視體育教師專業(yè)的發(fā)展，本學(xué)期積極開展教學(xué)基本工操練。
從上課的儀表服裝、備課教案、課前的準(zhǔn)備開始。
5、每星期組織學(xué)生在遠(yuǎn)程教育網(wǎng)上找自己要學(xué)的內(nèi)容。
6、以據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，體育組要主動與年級組之間配合協(xié)調(diào)，利用一些休息時間，包括中午、放學(xué)后等時間，組織年級間和班間的體育競賽，促進(jìn)學(xué)生積極鍛煉身體，激勵學(xué)生為班級爭光，培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感。
7、體育組要積極配合好教務(wù)處、政教處工作，認(rèn)真組織管理好每天的全校廣播操和每周一次的升旗儀式，各班進(jìn)出場線路有序、隊伍整齊。
8、體育組各任課教師要認(rèn)真組織、細(xì)心安排指導(dǎo)年級的體鍛課，盡量多開展學(xué)生感興趣，鍛煉有效益的小型多樣的單項性活動，滿足學(xué)生體育活動需求。
三、工作任務(wù)及要求
1、抓緊抓好業(yè)余運(yùn)動隊訓(xùn)練，有效提高運(yùn)動技能和競賽水平。
長期堅持運(yùn)動隊的業(yè)余訓(xùn)練是我校的基本辦學(xué)宗旨，也是提高我校學(xué)生積極參加體育運(yùn)動興趣和技能的基本手段。
業(yè)余訓(xùn)練能培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞，能使運(yùn)動員養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣，能推動學(xué)校體育的發(fā)展，能促進(jìn)學(xué)生運(yùn)動技能的提高;競賽能有效發(fā)展學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏和勝不嬌、敗不妥的個性，競賽能增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感，競賽能展現(xiàn)運(yùn)動員的體育才能。
因此，必須抓緊抓好運(yùn)動隊的訓(xùn)練。
2、抓好“兩課兩操一活動”，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念，有效提高學(xué)生身體素質(zhì)。
“兩課兩操一活動”是學(xué)校體育工作的重點(diǎn)，“兩課兩操一活動”質(zhì)量的好壞將直接影響學(xué)生身體素質(zhì)的好壞和健康況狀的好壞。
因此，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動”的思想觀念;其次要求體育教師認(rèn)真鉆研體育教材，努力提高業(yè)務(wù)水平，做到寫好學(xué)期計劃、授課教案，多花時間備課，不打無準(zhǔn)備之仗，向四十分鐘要質(zhì)量，切實提高教學(xué)質(zhì)量。
要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動時間、認(rèn)真安排好課外活動內(nèi)容、積極發(fā)放體育器材、充分利用現(xiàn)有場地器材，督促學(xué)校保障每生每天有一小時足夠活動時間和注重激發(fā)學(xué)生參加體育鍛煉，全面提高身體素質(zhì)。
3、抓好《體質(zhì)健康》工作，注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，注重領(lǐng)會新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義，注重結(jié)合我校學(xué)生實際情況進(jìn)行教學(xué)改革，確保達(dá)標(biāo)率、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高，切實提高我校學(xué)生身體素質(zhì)。
推行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》上報工作，目前我校沒有按上級部門要求配備相關(guān)器材，但是對新教材內(nèi)容的了解是初步的，對新教材中所體現(xiàn)出的推行素質(zhì)教育意義還不夠深入，更談不上對新教材的研究，更缺乏新教材的教學(xué)經(jīng)念。
因此，本學(xué)期體育工作的重心放在注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，注重領(lǐng)會新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義，注重結(jié)合我校學(xué)生實際情況進(jìn)行教學(xué)改革，探索適合我校學(xué)生身體生長發(fā)育和探索適合我校學(xué)生身心健康成長之路。
相信只要通過我的認(rèn)真努力工作，學(xué)生的身體素質(zhì)和體育成績都能夠提高上去，我相信在我不懈的努力下，學(xué)生的鍛煉身體和參加體育活動的意識一定會很快的提高上去，讓他們的學(xué)習(xí)成績和身體素質(zhì)全面發(fā)展。
當(dāng)好一個體育教師其實并不難，難的就是你在教學(xué)當(dāng)中的態(tài)度，要把位學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度做到最好，讓每一個學(xué)生都能夠健康成長，實現(xiàn)自己做為一個體育教師的責(zé)任!
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇十
1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團(tuán)體的名稱和計劃期限兩個要素，如“學(xué)校團(tuán)委xx年工作計劃”。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標(biāo)，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后寫訂立計劃的日期。
工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括。
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇十一
怎樣寫工作計劃？工作計劃就是在工作前制定的一個計劃實施的目標(biāo)或者是規(guī)劃，有了規(guī)劃，工作起來也不是那么沒有頭緒了。
1、計劃是提高工作效率的有效手段。
工作有兩種形式：
一、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）。
二、積極式的工作（防火式的工作范文中國『』§：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。
個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當(dāng)時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手；總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答；接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見………，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎？能沒有問題嗎？顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具！”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅(qū)動―系統(tǒng)驅(qū)動）。
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點(diǎn)：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢？總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容（做什么：what）。
(2)工作方法（怎么做：how）。
(3)工作分工（誰來做：who）。
(4)工作進(jìn)度（什么做完：when）。
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的.事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性；其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查.
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇十二
1.搞清目的，確定錨點(diǎn)：
2.先寫個綜述：
3.確定當(dāng)期目標(biāo)：
4.把工作目標(biāo)具體化：
5.列明已有資源：
6.列明限制條件：
7.除了人，還是人：
8.實施方案：
9.備用計劃：
10.你的計劃你做主：
是你執(zhí)行計劃，不是計劃執(zhí)行你。你在自己的工作計劃中應(yīng)當(dāng)是核心，你要讓你的老板知道你對完成這份計劃的獨(dú)特價值與不可替代性。如果一份工作換誰都能做，誰都能做好，那還要你干什么。因此，小結(jié)時說一下自己的功效，不是夸自己(任務(wù)完成甚至超標(biāo)了寫總結(jié)時再掄圓了夸，現(xiàn)在還沒到時候)，而是讓你老板有信心，幫你爭取資源時底氣也足。
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇十三
以_為指導(dǎo)，努力提高干部、黨員和群眾科學(xué)發(fā)展意識、科學(xué)發(fā)展水平、科學(xué)發(fā)展思維、科學(xué)發(fā)展能力。著力制度創(chuàng)新、傾力打造特色黨建、精品黨建、品牌黨建，全面推進(jìn)街道基層黨建工作邁上新臺階。
二、打造兩個亮點(diǎn)。
1、打造街道社區(qū)區(qū)域化黨建亮點(diǎn)。創(chuàng)新街道黨員服務(wù)中心服務(wù)機(jī)制，強(qiáng)化黨員服務(wù)中心的核心地位作用，擴(kuò)大黨員服務(wù)中心的核心輻射作用，建立駐街道綜合黨委，初步形成以街道黨工委為領(lǐng)導(dǎo)、社區(qū)黨組織為主體，駐街道單位黨組織和黨員共同參與開展“黨建載體同創(chuàng)、工作思路同商、基礎(chǔ)設(shè)施同建、為民服務(wù)同抓、弱勢群體同幫”的“五同”做法，形成街道區(qū)域化黨建工作新格局。
2、打造非公企業(yè)黨建亮點(diǎn)。堅持“五抓”舉措，提升非公企業(yè)黨建工作上水平、上檔次。一是抓組建，健全非公企業(yè)黨組織，不斷擴(kuò)大黨的工作覆蓋面。二是抓制度，形成非公企業(yè)黨建工作良性機(jī)制，建立黨建工作指導(dǎo)員和聯(lián)席會議制度。協(xié)調(diào)解決非公企業(yè)黨建工作中的具體問題。三是抓陣地，開展陣地建設(shè)活動，完善黨員活動陣地。四是抓隊伍，著力抓好黨員隊伍建設(shè)，把強(qiáng)化對企業(yè)流動黨員的管理作為黨員管理的重點(diǎn)。五是抓載體，促進(jìn)非公企業(yè)黨組織和黨員先進(jìn)性的發(fā)揮。創(chuàng)新活動方式，圍繞企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和發(fā)展，開展“雙強(qiáng)雙優(yōu)”企業(yè)創(chuàng)建活動和“黨員亮身份、促發(fā)展、樹形象”為主題的實踐教育活動，積極開展“黨員責(zé)任區(qū)”、“黨員先鋒崗”等活動。
三、抓好三項工作。
1、扎實推廣“四議兩公開”工作法。加大檢查指導(dǎo)力度，明確“四議兩公開”內(nèi)容，在規(guī)范“四議”程序和“兩公開”落實上下功夫，在解決突出問題、維護(hù)群眾利益、壯大集體經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)社會和諧上見成效。實施“拓展工程”，把“四議兩公開”工作法的理念和做法逐步運(yùn)用到街道、社區(qū)、學(xué)校、非公有制企業(yè)民主建設(shè)中，在擴(kuò)大應(yīng)用范圍上有所突破。
四、建好四支隊伍。
1、中層干部隊伍。繼續(xù)加強(qiáng)中層干部的平時考核，對干部嚴(yán)格要求，堅持公平、民主、競爭、擇優(yōu)的原則，形成中層干部管理運(yùn)行的新機(jī)制，樹立正確的用人導(dǎo)向，使不干事、只策事，不想事、只鬧事，不管事、只惹事的干部受到處罰，使想干事、會干事、干成事、不出事的干部得到重用。
2、村、社區(qū)干部和后備人才隊伍。健全支部書記例會制度，健全支部書記半年、全年工作考評考核制度，堅持年終“雙述雙評”制度。加強(qiáng)支部書記教育培訓(xùn)，努力提高素質(zhì)、增強(qiáng)執(zhí)政能力和發(fā)展能力。在退伍軍人、大學(xué)生村干部、致富能人當(dāng)中推選后備干部，爭取每個社區(qū)、村后備干部達(dá)3—4人，加大培養(yǎng)力度，提高綜合能力。
3、黨員隊伍。一方面加大發(fā)展黨員的力度，真正把那些年紀(jì)輕、有文化、善經(jīng)營、懂管理、富有事業(yè)心和責(zé)任感的同志吸收到黨內(nèi)來，壯大黨員隊伍。另一方面通過開展“黨員活動日”、農(nóng)村無職黨員設(shè)崗定責(zé)、社區(qū)黨員特色崗、企業(yè)五好黨員評比等活動，真正發(fā)揮黨員先鋒模范作用。
4、大學(xué)生村干部隊伍。加強(qiáng)日常管理，提高大學(xué)生村干部大局意識、責(zé)任意識、奉獻(xiàn)意識。出臺扶持大學(xué)生村干部創(chuàng)業(yè)方案，創(chuàng)造條件，開展多種形式的扶持活動，幫助大學(xué)生村干部創(chuàng)業(yè)致富。
總之。根據(jù)以上的工作思路，長興路街道20_年的黨建工作將達(dá)到五個提升：一是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的整體素質(zhì)和表率作用有明顯提升;二是各黨支部(總支)的凝聚力、創(chuàng)新力、執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力有明顯提升;三是黨員的先進(jìn)性有明顯提升;四是干部、職工精神狀態(tài)有明顯提升;五是黨員干部改革、創(chuàng)新發(fā)展意識有明顯提升。
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇十四
xx年的工作在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的支持下，積極肯干、兢兢業(yè)業(yè)，比較圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，在政治思想覺悟和業(yè)務(wù)工作能力等方面都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、注重學(xué)習(xí)，不斷提高政治文化素養(yǎng)。
1.強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)。做為一名^v^人民警察就是要嚴(yán)格要求自己，做到無私奉獻(xiàn)、吃苦在前、享受在后。同時，自己也明白自己職業(yè)的政策性強(qiáng)，與各種違法行為及陰暗面接觸多，面臨形形色色的考驗，沒有很強(qiáng)的黨性和法律知識，就難以成為一名合格的^v^人民警察。只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治理論水平，經(jīng)過深化認(rèn)識，思考?xì)w納，概括升華，使自己在工作中獲得的經(jīng)驗、心得體會等成為自身業(yè)務(wù)水平和思想道德素質(zhì)的有機(jī)構(gòu)成部分，才能推動自身素質(zhì)不斷得到提高，與時俱進(jìn)，不斷適應(yīng)新形勢，新情況。這一年，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨和國家制定的各項方針、政策;深刻領(lǐng)會了xx屆三中全會精神，領(lǐng)會了中國特色社會主義道路和中國特色社會主義理論體系以及落實科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵;再次對《黨章》進(jìn)行了全面、認(rèn)真的學(xué)習(xí)，明確了新《黨章》在重要戰(zhàn)略思想、重大理論觀點(diǎn)和重大工作部署等方面體現(xiàn)出來的重大創(chuàng)新，更加堅定了自己的革命理想信念。
2.積極參加單位組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心。
二、踏實工作，認(rèn)真完成各項工作任務(wù)。
1.落實監(jiān)管措施，確保監(jiān)管安全。
能積極地協(xié)助監(jiān)區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)展開工作，努力維護(hù)穩(wěn)定的罪犯改造秩序，順利確保了“三無”目標(biāo)的實現(xiàn)。同時也使自己受到了很好的鍛煉，自覺在能力上有了一定的提高。
2.廉潔自律，規(guī)范執(zhí)法：
在工作中能夠堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家制定的各項方針、政策并在實際工作嚴(yán)格執(zhí)行黨和國家的改造方針、政策，能做到規(guī)范執(zhí)法，文明管理，執(zhí)法公平，對自己嚴(yán)格要求，自覺地維護(hù)國家機(jī)關(guān)的工作形象，不利用公務(wù)權(quán)力圖謀私利，做到不該去的地方不去，不該做的事情不做。
在工作中，認(rèn)真遵守^v^機(jī)關(guān)制定的各項規(guī)章制度，努力提高機(jī)關(guān)工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在問題和不足：
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇十五
有了。
我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。那么要如何寫好新年工作計劃呢？下面一起來學(xué)習(xí)看看！
新的一年已經(jīng)來臨，團(tuán)結(jié)奮斗的大賀人，已經(jīng)蓄勢待發(fā)，在新的一年里眾籌筑夢，努力前行!在新年伊始，不可不說的就是新年計劃，工作計劃的目的，一方面是在跟領(lǐng)導(dǎo)溝通下年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對領(lǐng)導(dǎo)而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計達(dá)成的工作目標(biāo)，對自己而言，是在設(shè)定自我突破的計劃。制定工作計劃的第一步，是事先了解公司的年度目標(biāo)。
;如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績的計劃，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計劃。
為什么要具有挑戰(zhàn)性?主管不會希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo)，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠(yuǎn)，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計劃。
有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來就進(jìn)入實際制定工作計劃的4個步驟：
目標(biāo)數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義，所以要把工作計劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。
2.行動具體化。
有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計劃。
3.學(xué)習(xí)計劃。
你應(yīng)該同時制定年度的自我學(xué)習(xí)計劃。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計劃是工作計劃應(yīng)具備的項目。
4.與主管面對面溝通。
完成工作計劃后，一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項工作計劃的看法。
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇十六
2、會背誦古詩《九月九日憶山東兄弟》等古詩。
3、能拼讀簡單的音節(jié)。
4、進(jìn)一步鞏固加法口訣表。
二、行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
1、生活習(xí)慣：能根據(jù)天氣變化與自己的感受及時增添衣服。
（1）堅持每天按時入園。
（2）學(xué)會梳頭。
（3）能積極地參與集體活動，體驗成功的喜悅。
2、游戲習(xí)慣：
（1）能自己的意愿選擇游戲活動，按自己的方式游戲。
（2）會使用游戲操作材料，并能整齊地擺放游戲用品。
三、環(huán)e創(chuàng)設(shè)。
1、和幼兒一起制定班級游戲的內(nèi)容和規(guī)則。
2、布置家長園地，讓家長了解我班近期的工作安排及注意事項。
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇十七
以及服務(wù)管理的重要性。
沒有范文。
供參考，
寫下主要工作內(nèi)容，如何努力，取得的成績，最后提出一些合理化建議或新的努力。。
工作總結(jié)是讓上級知道你做了什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你工作的價值。
所以你要寫幾點(diǎn):。
1.你對你的職位和工作的了解。2.具體做了什么？
4.在以后的工作中需要提高哪些能力或知識？
5.上級喜歡主動工作的人。工作中的一切都要做好準(zhǔn)備，即以下準(zhǔn)備供你參考:。
總結(jié)就是對一段時間內(nèi)的情況進(jìn)行全面系統(tǒng)的整體評價和分析，分析成績、不足和經(jīng)驗?？偨Y(jié)寫作是一種應(yīng)用寫作，是對已經(jīng)做過的事情的理性思考。
總結(jié)…的基本要求。
1.總結(jié)必須有對情況的概述和描述，有些比較簡單，有些比較詳細(xì)。
2.成績和不足。這是總結(jié)的主要內(nèi)容?？偨Y(jié)的目的是肯定成績，找出不足。有哪些成就，有多大，在哪些方面，是如何取得的；缺點(diǎn)有多少，在哪些方面，是怎么產(chǎn)生的，都要寫清楚。
3.經(jīng)驗和教訓(xùn)。為了便于以后的工作，一定要分析、研究、總結(jié)以前的工作經(jīng)驗和教訓(xùn)，形成理論知識。
注意事項概述:。
1.一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點(diǎn)基本不縮小。這是分析和吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2.條理清晰。句子通順易懂。
3.要具體，要恰當(dāng)。有重要的，也有次要的，寫的時候要突出重點(diǎn)?？偨Y(jié)中的問題要分主次，分細(xì)節(jié)。
總結(jié)的基本格式:。
1.標(biāo)題。
2.文本。
開頭:概況和總體評價；提綱，總結(jié)全文。
主題:分析成績的不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
end:分析問題，明確方向。
3.支付。
簽名和日期。
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇十八
為了確保黨組織活動深入開展，確?；顒娱_展合乎企業(yè)需求、黨員需求，街道計劃將在條件成熟的單位建立黨支部，向其宣傳黨的路線、方針、政策；教育非公企業(yè)，遵守國家法律、法規(guī)，依法經(jīng)營。同時重點(diǎn)加強(qiáng)以下四項宣傳工作：
一是營造宣傳氛圍，利用宣傳媒體、板報、櫥窗等形式開展宣傳工作定期宣傳地區(qū)典型黨員事跡和地區(qū)黨建工作。
二是檢查督促沈電外企聯(lián)合黨支部要發(fā)揮各自特色來開展黨建宣傳日活動。
三是大力開展多種形式的宣傳教育活動。
二、加強(qiáng)黨建組織載體建設(shè)，充分發(fā)揮職能作用。
三、注重外企黨員和入黨積極分子培養(yǎng)和教育，提高黨員素質(zhì)，不斷為黨組織輸送新鮮血液。
通過每周外企工作例會制度，充分了解外企入黨積極分子的思想動態(tài)，做好申請入黨積極分子和骨干力量的培養(yǎng)、教育、發(fā)展工作，每月開展入黨積極分子黨課教育。
通過每月的上黨課、讀《》等靈活多樣的形式，對外企黨員進(jìn)行分類指導(dǎo)，采取集中講學(xué)、分散自學(xué)、結(jié)隊幫學(xué)、上門送學(xué)、參觀導(dǎo)學(xué)的學(xué)習(xí)方法，加大對外企黨員的培訓(xùn)教育力度，使黨員在外企更好的發(fā)揮先鋒模范作用。
四、建立外企聯(lián)絡(luò)員制度，促進(jìn)與企業(yè)經(jīng)營者的溝通協(xié)調(diào)。
為使外企黨建工作扎實有效開展，街道要建立街道、社區(qū)黨建工作聯(lián)絡(luò)員組織，每個街道、社區(qū)黨組織選派一名黨建聯(lián)絡(luò)員，根據(jù)外企黨建工作進(jìn)展情況，及時召開會議，反饋各外企黨建信息，傳達(dá)區(qū)委、街道工委黨建工作指示和要求，部署黨建工作的安排。定期走訪聯(lián)系，互通情況，組織他們參與社區(qū)建設(shè)的各項活動。
四、以各種活動為載體，推動外企黨建工作深入開展。
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇十九
確保監(jiān)管安全是^v^工作永恒的話題，也是我們一直追求的目標(biāo)，因為只有保證了監(jiān)管安全，我們才能有更多的精力去抓好教育，搞好生產(chǎn)，才能進(jìn)一步提高罪犯的改造質(zhì)量。作為一名^v^人民警察，一定要樹立牢固的行業(yè)意識，因為思想是行為的先導(dǎo)，只有思想上認(rèn)識到了監(jiān)管安全的重要性，我們在工作中才不會臨陣磨槍，倉皇上陣。尤其是逢年過節(jié)，^v^警力相對不足的情況下，更是要繃緊監(jiān)管安全這根弦。
具體來講，筆者認(rèn)為要確保監(jiān)管安全，必須樹立如下幾種意識：
一是身份意識。作為一名^v^人民警察，頭頂著國徽，肩負(fù)著教育改造好罪犯，為社會消除不和諧因素的重任。我們在執(zhí)法過程中，如果執(zhí)法不公、不嚴(yán)，甚至枉法徇私，將一失足成千古恨。牢固樹立警察身份意識，是要明確與罪犯的界線，提高警惕，增強(qiáng)防御能力。
二是大局意識。去年是我局實現(xiàn)監(jiān)管安全十年無事故的目標(biāo)，成績里面凝聚著全局上下每名干警的心血，包涵了崇高的職業(yè)榮譽(yù)和自豪感，更是我們實現(xiàn)中心目標(biāo)的安全屏障。我們沒有理由不各司其職、盡職盡責(zé)，繼續(xù)強(qiáng)化監(jiān)管安全意識，為首都^v^工作發(fā)展進(jìn)步提供安全保障。
三是憂患意識。憂患意識就是居安思危或安不忘危的意識，雖然我們已經(jīng)連續(xù)十年無重大事故發(fā)生，但是13年前2·18警鐘依然繞耳，當(dāng)前的押犯形勢依然嚴(yán)峻，面對現(xiàn)實我們更要保持清醒的頭腦，防微杜漸，防患于未然。
四是責(zé)任意識。我們擔(dān)負(fù)著刑罰執(zhí)行的重任，把罪犯教育改造好，責(zé)任重于泰山，尤其是工作在監(jiān)管一線的干警，肩負(fù)的責(zé)任更重。雖然我們每天都做的是一樣枯燥乏味的工作，但是正是這日復(fù)一日，年復(fù)一年的認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作，才奠基了監(jiān)管安全的根基。干警的責(zé)任心如何直接關(guān)系到工作開展得好壞，對別人負(fù)責(zé)就是對自己負(fù)責(zé)，提高責(zé)任意識才會凝聚起我們戰(zhàn)勝強(qiáng)大困難的勇氣和力量。提高了責(zé)任意識，才能使我們更好的公正文明執(zhí)。
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇二十
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對323組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況。
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面。
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
參考二。
一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高;。
首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿意，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。
二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計劃;。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容)來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。
三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo);。
首先以提高工作效率為根本，盡的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項工作任務(wù)。
通過學(xué)習(xí)，實踐工作結(jié)果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監(jiān)。
參考三。
1、從管理方面著手，把工作落實到人，讓日常的各責(zé)任范圍沒有盲區(qū)，使工作細(xì)化，從而提高工作效率。
2、銷售任務(wù)方面圍繞老客戶的維護(hù)工作，制定產(chǎn)品營銷策劃書，使其介紹身邊有意向的親朋好友前來店里購車，達(dá)到以點(diǎn)蓋面的效果，同時利用社交圈的朋友轉(zhuǎn)介紹行業(yè)的客戶，拓寬銷售渠道。
3、注重和加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織和帶動全公司人員集體參加學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一旦成為一種習(xí)慣，工作中的困難就容易被克服;學(xué)習(xí)是一種心態(tài)，它使自己在任何環(huán)境下放低自我，力爭謙虛學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步;學(xué)習(xí)是更是一種樂趣，它使我們在工作中求真務(wù)實，對問題本身習(xí)慣性作進(jìn)一步思考。
4、管理規(guī)范日常工作表格，把記錄表格做細(xì)、做好、按公司各項規(guī)章制度，使我店的管理逐步走向更近一步的正規(guī)化。
5、強(qiáng)化銷售人員業(yè)務(wù)水平，并在本月計劃安排3次強(qiáng)化培訓(xùn)，提升各人員專業(yè)水平，(具體安排詳見九月培訓(xùn)安排計劃表)。
6、督促銷售顧問規(guī)范銷售流程，并合理分配下達(dá)銷售任務(wù)，有效提高銷量爭取超額完成公司分配的任務(wù)。
7、協(xié)助二網(wǎng)經(jīng)理對二網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行實地支持，爭取每月至少安排一到兩次到二級網(wǎng)點(diǎn)去指導(dǎo)和支持。
8、協(xié)助市場經(jīng)理根據(jù)本地區(qū)市場情況制定市場活動計劃和遇到競爭品牌做宣傳活動時及時的做出應(yīng)對措施，掌握廣告銷售技巧，并安排周邊縣市的汽車巡展活動。
參考四。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
進(jìn)一步熟悉公司工作的整個流程，多參與多走動，對于每個項目按時結(jié)案，做到少出差錯;全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調(diào)公司各部門間各項協(xié)作事宜完善公司各項管理規(guī)章制度，定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實可行;根據(jù)今年的具體實際情況，進(jìn)一步完善考評制度，對員工業(yè)績考評，及時匯報上級，將結(jié)果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強(qiáng)員工的工作積極性;根據(jù)實際情況，加強(qiáng)公司人員的培訓(xùn)工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強(qiáng)趣味性;及時按實登好各類臺賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節(jié)約各項開支;協(xié)助各項目經(jīng)理及時做好應(yīng)收、應(yīng)付款項的工作。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。我作為一個公司工作一年的業(yè)務(wù)員來說，一年的工作已經(jīng)讓我成長了很多，不過這些都不是我要想的事情，我要做好的就是我現(xiàn)在的工作。
也許在不久的將來，我會憑借自己堅持不懈的努力，換來一絲小小的成就，我也相信，自己或許不會成功，但是這些都不重要，只要自己努力了，我就沒有遺憾了，我相信我會做好這一切，我相信有拼搏就會有成功的!
參考五。
作為保險業(yè)務(wù)員自然明白時間對于自己的成長多么重要，至少現(xiàn)階段還是需要努力對待工作才能夠從業(yè)務(wù)中收獲相應(yīng)的回報，面對2月份的臨近應(yīng)該有所準(zhǔn)備才能夠從中獲得業(yè)務(wù)工作的積累，即便是為了今后的蛻變也應(yīng)該要在2月份有所作為才能成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，因此針對2月份的市場行情應(yīng)該制定一份業(yè)務(wù)員的工作計劃才行。
根據(jù)過去的拜訪狀況應(yīng)該對現(xiàn)階段掌握的客戶信息進(jìn)行整理才行，面對2月份的挑戰(zhàn)應(yīng)該在業(yè)務(wù)工作中更有條理性才能提升效率，總是盲目地上門拜訪客戶則會難以保證每次都能擁有不錯的收獲，因此針對過去拜訪過的客戶進(jìn)行整理并加以分析才能夠為下次的拜訪提供更加充足的準(zhǔn)備，在2月份進(jìn)行拜訪的時候應(yīng)當(dāng)確定當(dāng)前的客戶是否能夠在業(yè)務(wù)上面掌握一定的話語權(quán)，通過這樣的基礎(chǔ)再來分析客戶對自身推銷的業(yè)務(wù)是否存在著安全性的考慮，然后再通過自身的話術(shù)逐步打消客戶的疑慮并站在對方的角度來看待問題，這樣的話便能夠根據(jù)客戶的心理揣摩對方的想法并找出成功推銷業(yè)務(wù)的方法。
利用好團(tuán)隊資源可以幫助自己在2月份的業(yè)務(wù)工作中獲得更多的優(yōu)勢，并非獨(dú)自作戰(zhàn)的自己在結(jié)束當(dāng)天的工作之前也會在會議中進(jìn)行總結(jié)，因此自己要好好利用這個機(jī)會并從中找出自身在業(yè)務(wù)工作中存在哪些不足，這樣的話即便自己陷入了思維上的誤區(qū)也能夠通過同事的幫助糾正錯誤的想法，因此我覺得自己在11月份的時候可以在會議上多學(xué)習(xí)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的案例，通過對方在業(yè)務(wù)工作中的做法來思考自己處于那種狀況將會如何去做。
針對業(yè)務(wù)知識的不足還是要加以學(xué)習(xí)才能獲得相應(yīng)的成長，若是因為自己對業(yè)務(wù)知識的不熟練從而導(dǎo)致交流失敗不免會感到很遺憾，因此自己在2月份的時候應(yīng)當(dāng)要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)并將其徹底掌握才能更好地解決客戶的疑慮，在2月份的工作中自己除了用簡練的語言講解清楚業(yè)務(wù)以外還要打消對方的疑慮，這樣的話即便對方不怎么感興趣也能夠通過自己的講解產(chǎn)生額外的想法，而我正是要通過這種契機(jī)逐漸打開推銷業(yè)務(wù)的局面從而獲得客戶的認(rèn)可。
面對2月份的挑戰(zhàn)應(yīng)該迎難而上才能夠從業(yè)務(wù)工作中獲得收益，若是面對當(dāng)前的形式搖擺不定只會在這股洪流中被沖刷殆盡，因此我應(yīng)該趁著2月份到來之際好好規(guī)劃自己在業(yè)務(wù)工作中的做法并將其落實下去，相信2月份過后自己能夠通過業(yè)務(wù)工作中的努力逐漸獲得領(lǐng)導(dǎo)與同事們的認(rèn)可。
業(yè)務(wù)員如何寫好工作計劃篇二十一
一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下。
我可以嚴(yán)格要求自己，
更好地履行工頭的職責(zé)，
圓滿完成任務(wù)，
得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同事的贊揚(yáng)，
總結(jié)一下。
收獲很多。
首先，在出納工作中學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。
作為收銀領(lǐng)班，
首先，一個收銀員，
只有我自己的業(yè)務(wù)水平高，
贏得同事的支持。
持有，也可以持有，
照顧好下面的人。雖然我做了三年的出納工作，但也取得了一定的成績。
成績，但是這些成績還是不夠的。隨著超市的發(fā)展，對我們收銀員的工作提出了新的要求。
學(xué)習(xí)上，我總能先掌握電腦操作技術(shù)，也總能給下面的同志指導(dǎo)。
第二，做好員工的管理和引導(dǎo)。
雖然工頭不是大領(lǐng)導(dǎo)，
但是也有很多人，
是領(lǐng)導(dǎo)們的信任讓我承擔(dān)了這個重任，
因此，
在工作中，
我總是對他們很嚴(yán)格。不管他們是誰，如果他們違反紀(jì)律，我絕不容忍。正是因為我能嚴(yán)于律己。
勇于管理，在生活上對以下員工無微不至的關(guān)懷。
在工作中，經(jīng)常聽到身邊的一些主管對工作的抱怨。
忙起來，總有做不完的事，加不完的課，罵不完的罵，吵不完的架，等等。
投訴多。在此，簡單說一下如何做好工頭。
)，專業(yè)能力。
作為工頭，
你必須掌握一定的專業(yè)知識和能力，
隨著你管理職位的提升，
特殊的。
工業(yè)的重要性會逐漸降低。
作為基層的管理者，
個人專業(yè)能力會很重要，
你想實現(xiàn)什么。
程度是，
能夠指導(dǎo)下屬的實際工作，
能夠在實際工作中代表你的下屬。
沒有專業(yè)能力來源。
它不是兩個方面:。
是書上的，
是從實際工作中得來的。實際上，你需要告訴你的主管，你的同事，你的。
從屬學(xué)習(xí)。
不恥于向自己的下屬/下級學(xué)習(xí)。
是每個主管應(yīng)該有的態(tài)度。
)，管理能力。
領(lǐng)班的管理能力，
對應(yīng)專業(yè)能力，
當(dāng)你的職位需要更多的專業(yè)時，
相對來說。
話說，需要你管理能力的人越少。反之，職位越高，管理能力越高。管理能力是。
一種綜合能力，
需要你的指揮能力，
你需要你的決策能力，
你需要你的溝通和協(xié)調(diào)能力，
需要你的。
專業(yè)能力，還有你分配工作的能力，等等。管理能力來自書本，但更多的來自實踐，所以。
為了提高你的管理能力，
你需要不斷反思你的日常工作，
經(jīng)常用你的頭腦回顧你的工作，
完成你的工作。