計劃不僅可以提升個人效能，還可以提高團隊的協(xié)作和整體工作效率。如何制定一個有效的計劃是我們需要思考的問題?？赐暌韵碌挠媱澐段模嘈拍銜用鞔_自己想要的方向和目標。
教官個人工作總結(jié)與計劃教官個人工作總結(jié)篇一
2011上半年工作總結(jié)及及下半年計劃在********工作將快一年。這期間，通過領(lǐng)導和同事們的關(guān)懷、指導以及自身的努力，在工作上學到了很多知識經(jīng)驗，取得了一定的進步，但也存在了諸多不足。回顧上半年的工作，現(xiàn)將自身的工作進行一個小結(jié)：
自***********成立以來，我所受理的工作業(yè)務(wù)包括受理客戶報裝、開戶及充值氣費等業(yè)務(wù)，接待客戶，為客戶提供咨詢服務(wù)，建立健全的客戶檔案資料數(shù)據(jù)庫，組織客戶的置換通氣工作，對用戶戶內(nèi)管網(wǎng)的稽查和回訪工作。在工作上，我始終謹記以微笑服務(wù)為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業(yè)、扎扎實實地做好客戶服務(wù)工作。我深知自己作為公司“窗口”的重要性——客服前臺是展示公司的形象、服務(wù)的起點。對于客戶來說，前臺是他們接觸我們公司的第一步，是對公司的第一印象，是極為重要的。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。作為公司對外服務(wù)的一扇窗口，我始終秉承****“服務(wù)一百、滿意一百”的服務(wù)宗旨，竭誠為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。上半年客服中心各項工作都開展的穩(wěn)健有序，現(xiàn)將上半年我主要完成的工作進行系統(tǒng)的總結(jié)，具體如下：
用戶以及*****居民用戶進行定期的電話回訪，詢問近期的用氣情況是否正常，并及時宣傳安全用氣相關(guān)知識，確保廣大用戶的用氣安全；積極完成日常性工作，如：受理客戶的報裝、接待用戶的咨詢、接聽解決用戶來電反映的問題、充值氣費、建立并實時更新用戶資料檔案庫、處理各類用戶維修等問題。
作為客戶服務(wù)人員，我深刻體會到學習不僅是任務(wù)，而且是一種責任，更是工作的切實需要。一年的工作學習中，********的各項客戶服務(wù)制度、服務(wù)理念及客服中心各項業(yè)務(wù)辦理的工作流程，現(xiàn)已熟知掌握，并對客服中心檔案崗位、電話受理崗位、收費崗位等各個崗位的責任制度以及其相應(yīng)業(yè)務(wù)辦理工作流程都進行了自己的梳理和理解，對各個崗位的各項業(yè)務(wù)都能勝任。
要成為一名優(yōu)秀的客服人員，僅做好業(yè)務(wù)工作是遠遠不夠的。關(guān)注客服行業(yè)的發(fā)展，關(guān)注客服群體，關(guān)注我們客服人員的本身，了解我們自己的職業(yè)成長環(huán)境，培養(yǎng)自己健穩(wěn)闊達的心態(tài)，對我們做好客服工作也是相當重要的。
回顧一年的工作，自己仍有很多不足之處。首先由于參加工作時間不長，工作經(jīng)驗欠缺，實際工作中存在漏洞；再就是工作中時有情緒浮躁，急于求成。明確自己的缺陷，在下一步工作中，我一定會加以克服和改進，努力做到以下幾點：
一、加強業(yè)務(wù)能力，多做多學，努力提高服務(wù)質(zhì)量，增加自身實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。認真對待每一項工作，每當遇到繁雜瑣事，要積極、努力的去做；每當公司要開展新的業(yè)務(wù)時，對新業(yè)務(wù)要做到全面、詳細的了解、掌握，只有這樣才能更好的回答顧客的咨詢，才能使公司的新業(yè)務(wù)全面、深入的開展起來。
二、完善本職工作，戒驕戒躁，誠心誠意服務(wù)客戶。今后工作中，我會嚴格按照“顧客至上，服務(wù)第一”的服務(wù)理念，對顧客提出的咨詢，做到詳細的解答；對顧客反映的問題，自己能解決的就積極、穩(wěn)妥的給予解決，對自己不能解決的問題，積極向上級如實反映，爭取盡快給顧客做以回復；顧客提出的問題和解決與否，做到登記詳細，經(jīng)常查閱，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，有效杜絕錯忘漏事故的發(fā)生。
三、注意服務(wù)前臺的衛(wèi)生和形象，按時打掃、清潔，保持室內(nèi)的潔清整齊，保證辦公用品的擺放井然有序，給每一位客戶留下深刻的好印象。
在接下來的工作中，我會始終謹記******服務(wù)理念，履行本崗位工作職責，努力克服自身的不足，認真學習，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓，服從領(lǐng)導。做好前臺服務(wù)工作，和客服中心每一位職員團結(jié)一致，為公司貢獻自己的微薄之力。
教官個人工作總結(jié)與計劃教官個人工作總結(jié)篇二
抓好落實，現(xiàn)將完成情況匯報如下：
一、鎮(zhèn)團委基本情況。
_鎮(zhèn)團委共有直屬總支、支部15個，其中：總支5個，直屬支部10個，到__年初，全鎮(zhèn)共有團員816名，其中農(nóng)村團員520名，學生團員296名。在兩新組織團建中，新成立了6家團支部，分別是：_農(nóng)民養(yǎng)殖合作社支部委員會;_仁信利食用菌種植園支部委員會;_鎮(zhèn)箐坡養(yǎng)殖小區(qū)支部委員會;_鎮(zhèn)春蓮養(yǎng)殖廠支部委員會;_鎮(zhèn)興興空心磚支部委員會;_鎮(zhèn)興牧肉牛養(yǎng)殖廠支部委員會。
二、組織格局創(chuàng)新試點工作基本情況。
__年底，根據(jù)《關(guān)于在第三批深入學習實踐科學發(fā)展觀活動中認真學習貫徹黨的__屆四中全會精神進一步加強團的基層組織建設(shè)和基層工作的意見》(中青發(fā)〔__〕11號)和《共青團_省委關(guān)于開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)團組織格局創(chuàng)新試點工作的通知》(云青通[__]64號)文件要求，結(jié)合鎮(zhèn)情制定了《馬龍縣_鎮(zhèn)團委組織格局創(chuàng)新試點工作實施方案》，并嚴格按照實施方案要求積極、有序、扎實、穩(wěn)妥地開展團組織格局創(chuàng)新試點各項工作。
于__年4月_鎮(zhèn)率先完成了團組織格局創(chuàng)新試點工作，新配備了6名團委副書記，即丁燕瓊、劉寶忠、趙碧康、楊培根、呂智、李紅春。新增配的團委副書記認真履職，積極完成各項團委工作。
目前，鎮(zhèn)團委新一屆領(lǐng)導班子成員配置合理、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)，對農(nóng)村青年的組織覆蓋和工作影響逐漸擴大，服務(wù)大局、服務(wù)青年、服務(wù)社會的意識得到加強，輻射帶動農(nóng)村青年發(fā)家致富的效應(yīng)更加明顯。
三、黨建帶團建及創(chuàng)先爭優(yōu)基本情況。
在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，按照五好、五帶頭的總體要求，不斷加強黨領(lǐng)導下的共青團組織建設(shè)。立足自身特點和優(yōu)勢，通過黨團共建創(chuàng)先爭優(yōu)示范點創(chuàng)建活動，更好地發(fā)揮共青團組織青年、引導青年、服務(wù)青年和維護青少年合法權(quán)益的職能作用。堅持黨建帶團建、團建服務(wù)黨建，把基層團組織建設(shè)納入黨建工作規(guī)劃和考核體系，做到黨建與團建同步研究部署、同步檢查考評、同步表彰獎勵，力爭實現(xiàn)共青團組織和工作對廣大青年群眾的全覆蓋，把基層組織建設(shè)成工作活躍、作用明顯、黨政重視、群眾信賴的青年之家。
(一)黨建帶團建創(chuàng)先爭優(yōu)活動深入開展。
1、堅持黨建帶團建，開展五好、五型、五先鋒主題爭創(chuàng)活動，夯實基層團組織、強化團干和團員青年兩支隊伍建設(shè)。在鎮(zhèn)黨委的領(lǐng)導和團縣委的指導下，實施團建生命力工程。鎮(zhèn)、村、組三級基層團組織創(chuàng)建領(lǐng)導班子好、隊伍建設(shè)好、工作機制好、工作業(yè)績好、青年評價好的五好團組織;動員和組織團干部爭創(chuàng)與時俱進的學習型、精益求精的創(chuàng)新型、求真務(wù)實的實干型、忠誠敬業(yè)的服務(wù)型、艱苦創(chuàng)業(yè)的奉獻型的五型團干部;組織廣大團員青年爭當艱苦創(chuàng)業(yè)的先鋒、發(fā)展成才的先鋒、倡導社會風尚的先鋒、維護社會穩(wěn)定的先鋒、積極入黨的先鋒的五先鋒團員。
2、高舉團旗跟黨走，深化青年之家?青春_行動載體建設(shè)，有效吸引凝聚青年推動創(chuàng)先爭優(yōu)活動、服務(wù)中心和大局。把實施青年之家?青春_行動作為創(chuàng)先爭優(yōu)活動的重要載體。實施凝行動，夯實基層組織，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)團建載體，以團的基層組織和網(wǎng)絡(luò)新媒體網(wǎng)絡(luò)和凝聚青年;實施青年之家?青春育才行動，著力把先進青年和中學生團員培育為青年馬克思主義者，選優(yōu)配強鎮(zhèn)、村、組三級團干部，培養(yǎng)農(nóng)村青年致富帶頭人、就業(yè)創(chuàng)業(yè)典型;實施青年之家?青春飛揚行動，服務(wù)中心和大局，發(fā)揮積極作用;實施青年之家?青春展示行動，整合希望工程、青年文明號、青年志愿者等工作品牌，建平安、構(gòu)和諧，展示青春風采。
(二)黨建帶團建創(chuàng)先爭優(yōu)活動措施到位。
1、高度重視，堅持兩個到位，夯實團建基礎(chǔ)。一是思想到位。隨著經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展，結(jié)合我鎮(zhèn)目前在精神、物質(zhì)文化方面的發(fā)展實際，我們深刻認識到抓好黨建帶團建工作，不僅有利于鞏固黨執(zhí)政的青年群眾基礎(chǔ)，而且有利于全面促進黨建工作的深入開展。為此，我鎮(zhèn)把支持青年工作作為全鎮(zhèn)的一項重要工作來抓，不斷強化基層團組織建設(shè)，努力加強對團干部和團員青年的引導和培養(yǎng)。二是組織領(lǐng)導到位。為保證黨建帶團建工作的落實，我鎮(zhèn)明確了黨委副書記分管全鎮(zhèn)共青團工作，村(社區(qū))黨組織書記是黨建帶團建第一責任人。同時，注重引導各基層團組織主動爭取同級黨組織對青年工作的支持和關(guān)注，在實踐_同摸索黨建帶團建的成功經(jīng)驗。
2、因地制宜，突出兩個重點，強化思想建設(shè)。一是強化思想作風建設(shè)。為切實加強團的思想作風建設(shè)，按照團省、市委和團縣委的總體部署，我鎮(zhèn)切實加強對青年的政治思想教育與黨員教育一起研究、一起部署、一起落實。重點在村、社區(qū)團組織中深入開展科學發(fā)展觀、創(chuàng)先爭優(yōu)、我與祖國共奮進等主題實踐活動，增強青年的宗旨觀念，以更好的服務(wù)黨的組織建設(shè)。二是強化能力建設(shè)。各級黨組織始終把團干部作為黨性教育的主要對象之一，在各類培訓中都安排了一定數(shù)量的團干部進行重點培訓。通過各種培訓，不斷提高團干部的政治理論水平和實際工作能力。
3、多措并舉，做到兩個同步，強化組織建設(shè)。一是堅持黨建、團建同步推進。針對村級團組織普遍弱化的問題，結(jié)合鎮(zhèn)黨委工作實際，把加強團組織建設(shè)作為重要工作來抓，明確考核指標與分值，督促村(社區(qū))黨總支在抓好黨建的同時切實抓好團建工作。二是堅持黨、團組織同步建設(shè)。把外出務(wù)工返鄉(xiāng)青年、大中專畢業(yè)生、大學生村官等優(yōu)秀青年群體吸收充實到村(社區(qū))團總支中，擔任團支部書記或者委員。同時，一手抓配備使用，一手抓教育培養(yǎng)，選拔培養(yǎng)了一批思想好、能力強、有潛力的年輕干部充實到團的領(lǐng)導崗位，實現(xiàn)了團干部隊伍的知識化、年輕化，有力地增強了各級團組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
4、創(chuàng)新機制，提供制度保障，抓好隊伍建設(shè)。以深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機，結(jié)合全鎮(zhèn)共青團工作實際，不斷建立和完善黨建帶團建工作和考核機制。一是建立工作目標責任制。鎮(zhèn)、村黨組織建立目標責任制，明確規(guī)定黨組織書記是黨建帶團建第一責任人，統(tǒng)一規(guī)劃制定階段性目標，做到四個統(tǒng)一，五個銜接，即：統(tǒng)一部署規(guī)劃、統(tǒng)一配置力量、統(tǒng)一檢查指導、統(tǒng)一考核驗收，實現(xiàn)團的思想教育工作同黨的思想教育工作相銜接、團員隊伍建設(shè)與黨員隊伍建設(shè)相銜接、團干部隊伍建設(shè)與黨的干部隊伍建設(shè)相銜接、團的陣地建設(shè)與基層黨組織的陣地建設(shè)相銜接、團建與黨建的目標管理體系相銜接，真正把黨建帶團建工作落到實處。二是建立工作考核制。把基層團建工作納入基層黨組織雙述雙評工作內(nèi)容。團建工作不達標的，黨組織不能評為黨建先進單位，黨組織負責人不能評為先進個人。把加強黨團共建創(chuàng)先爭優(yōu)工作情況作為考核各級、各部門黨組織、團組織及黨員領(lǐng)導干部工作的重要內(nèi)容，考核結(jié)果作為評先評優(yōu)、激勵獎懲的重要依據(jù)。
6、強化網(wǎng)上共青團、青年qq群、網(wǎng)上團校的動態(tài)管理。
7、及時收繳__年度團費，共425元。
四、當前工作中存在的問題和不足。
1、團委工作經(jīng)費投入不足，團干部待遇差，基層工作難開展。
2、團員流動性大，普遍外出務(wù)工，基層團組織建設(shè)難。
3、團干部身兼多職，精力分散，對團的各項工作積極性不高。
1、緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委政府、團縣委工作安排，深入開展黨團共建創(chuàng)先爭優(yōu)活動。
2、繼續(xù)抓好貸免扶補工作，鼓勵更多青年創(chuàng)業(yè)，認真完善后續(xù)跟蹤服務(wù)工作。
3、不斷總結(jié)、挖掘創(chuàng)業(yè)典型，選樹優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)典型、信用團支部，帶動更多青年創(chuàng)業(yè)致富。
5、認真組織開展上級團組織下達的各項工作，開展好團組織的各項活動。
總之，__年鎮(zhèn)團委工作取得了一定的成績，但也存在許多不足之處，離上級團組織的要求還相差甚遠。在今后的工作中，通過認真學習，不斷總結(jié)，開展自檢自查，認真抓好團委各項工作。
教官個人工作總結(jié)與計劃教官個人工作總結(jié)篇三
1、健康工作機制，落實凡是性工作為主籌劃生育工作是我國的一項根本國策，在各級目標辦理考核中占有緊張職位處所，并履行“一票反對”，在工作實踐中，必須堅定“凡是抓，抓凡是”，才華確保工作任務(wù)落到實處。
為鞭策全鎮(zhèn)計生工作，我一貫把軌制構(gòu)筑擺在第一名，經(jīng)過議定建立健康各項軌制，鞭策凡是性工作。本年以來，黨委、當局前后聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于對籌劃生育工作經(jīng)費的考核方法》、《關(guān)于踐諾籌劃生育村民自治的補充法則》，鎮(zhèn)人民當局以《督辦關(guān)照》的式樣對節(jié)育手術(shù)履行月清月結(jié)。這一系列辦法強化了責任區(qū)和村支兩委的工作責任，根本做到每個月一小結(jié)、每季一考核、年末大評估，從而真正兌現(xiàn)了籌劃生育“以凡是性工作為主”。同時，鎮(zhèn)里還出臺了《關(guān)于籌劃生育龐大責任究查的履行定見》、《關(guān)于加強構(gòu)造干部職工籌劃生育辦理的法則》等，使全鎮(zhèn)的籌劃生育工作有章可循，有軌制管人，有人辦事。
2、美滿村為主和村民自治機制，兌現(xiàn)工作重心下移籌劃生育村為主和村民自治，是新期間人口與籌劃生育工作的成長之路、改革之路、必由之路。
我鎮(zhèn)自客歲踐諾籌劃生育村民自治以來，獲得了必定的結(jié)果。本年5月31日，在全市的“籌劃生育村為主村民自治經(jīng)驗交換會”上，洪山殿鎮(zhèn)作了經(jīng)驗介紹。會后，鎮(zhèn)黨委、當局又對村民自治工作作了專門安排。根據(jù)黨委、當局的工作思路，我脫手草擬了《籌劃生育村民本資料權(quán)屬文秘資本網(wǎng)嚴禁復制抄襲自治章程》和《籌劃生育村民自治和談書》的教導性條目。各村在此根本上，聯(lián)合各自實際，對相干條目進行了點竄和補充，如：柞子村、前塘村法則對兩女戶的小孩履行九年制任務(wù)教誨全免費入學；永忠村法則對兩女結(jié)扎戶一次入500元養(yǎng)老保險，并在其小孩任務(wù)教誨期間每一年補助100元膏火；梓木村法則對自愿拋卻再生育的家庭一次性嘉獎1000元……到7月底，已有37個村按法定程序經(jīng)過議定了新的《籌劃生育村民自治章程》，有26個村與農(nóng)戶簽訂了《籌劃生育村民自治和談書》，從而使我鎮(zhèn)的計生工作走上了村民自治的良性成長軌道。
3、加強滾動人口辦理，提拔基層根本工作程度滾動人口辦理一貫是籌劃生育工作的重點和難點，我鎮(zhèn)的違法生育90%以上是流出人口釀成的。
為了破解這一堅苦，我們自動向縣局請教，縣計生局于4月7日到新檀村就滾動人口的籌劃生育辦理辦點樹范。5月13日，全鎮(zhèn)滾動人口辦理現(xiàn)場集會在新檀村召開，以后，“八個一”的滾動人口籌劃生育辦理模式敏捷推向全鎮(zhèn)。如今，每個村的流出已婚育齡婦女，都根據(jù)上級要求與村上簽訂了公約書，找出了包管人，并按時向村上傳達棲身地的地點和關(guān)聯(lián)方法，及時寄回有效的孕檢表明；村上也及時本資料權(quán)屬文秘資本網(wǎng)嚴禁復制抄襲為每個東西辦理了婚育表明，建立了籌劃生育辦理卡，滾動人口以戶籍地和現(xiàn)居地互助辦理的工作模樣初步構(gòu)成。以加強滾動人口辦理為根本，我們對基層根本工作發(fā)起了更高的要求。根據(jù)上級唆使，對村務(wù)果然的內(nèi)容進行了進一步的補充和美滿，并鞭策責任區(qū)、村對環(huán)境較差的辦事室進行了集體搬家。
4、抓好嘉獎幫助和整治兩非，增進工作周全成長農(nóng)村部分籌劃生育家庭嘉獎幫助軌制，是減緩履行籌劃生育家庭的特別堅苦，指導農(nóng)民自發(fā)履行籌劃生育的一項根本的籌劃生育嘉獎軌制。
在今后的工作中，我將連續(xù)加強進修，集思廣益，與計生戰(zhàn)線的全部同志負重奮進，當真結(jié)壯地做好迎檢的各項籌辦工作，為周全兌現(xiàn)黨委、當局的工作目標而竭力搏斗。
教官個人工作總結(jié)與計劃教官個人工作總結(jié)篇四
“王牌電氣，永爭第一”隨著最后一聲。
口號。
的結(jié)束，為其兩周的帶訓生活結(jié)束了。我突然想到了第一次見新生的樣子，這兩周的生活畫面像幻燈片一樣，一張一張地在我腦海里出現(xiàn)。
“20xx級的新同學你們好，首先歡迎你們來到長沙理工大學。我姓董，在今后的兩周時間里我是電氣學院的。
軍訓。
連長，你們可以叫我董教官，下面開始我們軍訓第一天的訓練?！边@是我在軍訓第一天的。
自我介紹。
順便觀察了新生有染黃發(fā)的有披頭散發(fā)的有沒穿迷彩服而是穿著牛仔褲的果然是90后個性十足我覺得這次軍訓不會很容易。
開訓的第一天，我就充當了魔鬼的角色，軍姿站了十分鐘，就有幾個同學倒了，我的第一感覺：體質(zhì)差!還有幾個同學站軍姿站得渾身出汗，手指尖滴汗，有同學暈倒了，休息一下就會回來繼續(xù)站，有的同學臉都發(fā)白了，還說能夠堅持!有的同學受傷了，仍繼續(xù)站軍姿。看到這些，我作為教官都感到自豪，這才像是我的兵，體質(zhì)差，基礎(chǔ)差不要緊，我要看到的是他們那種頑強的精神。大學生軍訓跟新兵不一樣，新兵要保家衛(wèi)國，所以身體素質(zhì)必須好，但大學生軍訓的第一目的不是為了強健體魄，我覺得更重要的是鍛煉自己的意志品質(zhì)，培養(yǎng)出不怕苦，不服輸，不氣餒的精神，這才是我希望看到的。
帶訓過程中，有兩件事是我久久不能忘懷的。
記得分方陣的時候，有的同學去了男一方陣，有的去了女一。但還是有很多去了飛虎隊，飛虎隊可不是香港電影里面的那個警察中的精英，而是踢正步踢得最飛，最差的一個方陣。這可愁死我了，我想了一天，到底該怎么跟飛虎隊的新生解釋，怎么去安慰他們。最后我決定，由我來帶領(lǐng)飛虎隊訓練。
第一次看見他們，他們每個人那種沮喪的表情讓我心理面很不是滋味，但我不能就讓他們這么消極下去，我朝他們發(fā)火了“你們在干嘛?不想訓練了是不是，不要給我擺著一臉的失落，進飛虎隊又怎么樣，是不是覺得進了飛虎隊就算是放棄了，就能自暴自棄了，進了飛虎隊就有了墮落的理由，我告訴你們，你們的好日子到頭了，再告訴你們一個不好的消息，飛虎隊的教官就是我，你們是不是一直很費解，為什么連長不帶訓，現(xiàn)在我來告訴你，因為我的要求過于苛刻，訓練量太大，怕你們受不了，我來帶你們，你們放心，到閱兵的時候你們比別的學院的一號方陣還好，現(xiàn)在進行正步走原地踢腿擺臂聯(lián)系，都給我斷腿去，讓你們吃點苦。”
這些話里面沒有一句是鼓勵的，全是批評和恐嚇，但卻收到了意想不到的效果，我的飛虎隊慢慢的有了起色，每次我讓他們休息的時候，沒有一個人愿意，有人打報告說，不要休息，要訓練，要超過一號方陣。聽了這句話，我當時真的是又感動，又高興，即使他們成績不好也沒有關(guān)系，因為他們已經(jīng)學到了最重要的東西。最后閱兵的時候，別的學院的教官問我，你們學院的飛虎隊呢，我說就剛才剛過去那個，當時他震驚的表情我現(xiàn)在想起來都覺得自豪。
第二件事是去體育場體驗場地，跟能動學院一起。在這之前，我一直夸他們，因為表現(xiàn)確實不錯，有第一的潛質(zhì)。令我萬萬沒有想到的是，我的一句夸獎讓他們都不知道自己姓什么了，一個個驕傲的不得了，可一上了場地，男一變成了飛虎隊，飛虎隊變成了超級飛虎隊?；貋淼穆飞纤麄冞€是沒有感覺到自己太驕傲了，反而覺得自己表現(xiàn)的不錯。我生氣了，真的生氣了“你們是不是覺得你們今天的表現(xiàn)不錯。我告訴你們，今天的表現(xiàn)可以用四個字來形容，一坨狗屎。
中午夸你們一下，一個個心都飛了，覺得自己無所不能了是不是，覺得自己就是第一了是不是，狗屁，你們就是一群井底之蛙，都活在自己的小世界里面。就這種表現(xiàn)還想拿第一，等天上掉餡餅啊，掉下來也砸死你們?！边@是我第一次爆粗口，但我覺得很有必要，有必要讓他們醒一醒，讓他們明白驕傲自大是拿不了第一的。我的訓話讓這些新生臉上一陣紅一陣白，一個個低著腦袋。我的目的達到了，我就是要告訴他們不要妄自尊大。
**級的新同學，軍訓雖然結(jié)束了，但我希望你們不要忘記我在軍訓中交給你們道理，希望你們能在大學中活出自己的精彩，教官祝福你們。
大家好!能夠承擔xx中學xx年級新生軍訓任務(wù)，我們感到非常高興!在接下來的幾天里我們將與學校的老師、同學們共同度過一段充實、而有意義的軍訓生活。首先，我代表泰安武警五中隊新泰支隊的全體官兵向**中學全體參訓同學表示熱烈的祝賀。
**中學多年來，全面貫徹黨的教育方針，堅持實施素質(zhì)教育，注重培養(yǎng)學生德智體全面發(fā)展，具有良好的社會聲譽和雄厚的辦學實力，為社會培養(yǎng)了大批的優(yōu)秀人才。在此，我代表泰安武警五中隊新泰支隊的全體官兵向**中學取得的優(yōu)異成績表示衷心的祝賀!
軍訓對同學們來說，是進入高中的第一堂課，也是對同學們的一個考驗。同學們來自不同的學校、來自不同的地方，但自從穿上綠軍裝的時候，就已經(jīng)把自己的人生追求與祖國的命運緊緊地連在了一起，因為我們肩負起了共同的神圣的歷史使命——保衛(wèi)祖國，振興中華。即然選擇了軍訓就應(yīng)該勇敢地錘煉自己、不畏艱難、磨煉堅強的意志。
為圓滿完成本次軍訓任務(wù)、不辜負學校領(lǐng)導、部隊領(lǐng)導的期望和信任，我們決心在接下來的軍訓中努力做到以下幾點：
1、科學訓練、精心組織，盡職盡責，使軍訓開展的認真活潑，讓同學們掌握軍人基本隊列動作，增強國防意識，完成好訓練任務(wù)。
2、在訓練中嚴密組織、耐心指導、不放過一個細節(jié)、認真解決訓練中的問題。
3、思想上高度重視，以飽滿的精神狀態(tài)和良好軍人形象做好表率。
最后祝**中學學生學習進步，學業(yè)有成。
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教官個人工作總結(jié)與計劃教官個人工作總結(jié)篇五
轉(zhuǎn)眼間驀然回首不知不覺在公司已經(jīng)3年有余，在20xx年里自己摸爬滾打下來，我又斬獲了許多新的知識與經(jīng)驗，這也非常感謝公司領(lǐng)導和同事給與的支持與幫助；但也存在褚多不足之處；總結(jié)過去，展望未來，現(xiàn)將20xx年工作簡要與20xx年工作計劃總結(jié)如下：
1、首先在這里分廠感謝我的上級領(lǐng)導及同事給與的支持與幫助，完成了一些新的工作（智慧后勤項目一期驗收），讓我從一個項目小白到負責項目驗收其中了解和學習到了很多項目經(jīng)驗，這也是工作中最寶貴的東西。不過仍然還會有些不足的地方，我會謙虛謹慎的向別人學習補足不足之處。
2、態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對待工作，就不能再工作中盡職盡責。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己的本分，盡力完成應(yīng)該做的事情。只有熱愛自己的本職工作，才能把工作干好。最重要的是要一直保持積極向上的態(tài)度，本著對工作積極、認真、負責的態(tài)度干好自己的本職工作。
3、在工作中，我們每個人都有自己的長處和優(yōu)點。培養(yǎng)自己的團隊意識，相互幫助，互補不足，這樣才能讓工作順利的進行。靠個人的力量是遠遠不夠的，所以我們大家要團結(jié)起來，用集體的智慧把工作才能做的圓滿。
工作雖然有業(yè)績，但也存在不足。主要是加強業(yè)務(wù)知識的學習及克服自身的缺點，以后要認真總結(jié)經(jīng)驗，始終勤奮學習，積極，努力提高自我，認真完成任務(wù)，履行好自己的工作職責。
1、加強自身業(yè)務(wù)知識的學習，做到對新項目無論是基礎(chǔ)平臺建設(shè)還是項目集成，都要做到從建設(shè)集成到最終驗收條理清晰，按計劃認真完成項目任務(wù)。
2、在工作中無論在哪個崗位，都要認真負責。同時我們要加強團隊合作意識，提高自身對問題處理的應(yīng)變能力。
3、加強自身溝通能力，在工作中同事之間更多的應(yīng)該是溝通與信任。我能做到坦誠、寬容和信任，只有認真溝通、有效溝通可以消除誤會，從而保證工作質(zhì)量，提高工作效率。所以在以后的工作中要時刻與領(lǐng)導和同事加強溝通。
1、將在20xx年2月中旬完成喀什地區(qū)，2縣1市房產(chǎn)平臺建設(shè)合同簽署。爭取在3—4月完成收款。
2、在3月初對接塔城地區(qū)5縣2市房產(chǎn)平臺建設(shè)及合同的簽署。計劃回款4—5月完成回款任務(wù)。
3、在3月中旬完成對接博州2縣2市房產(chǎn)平臺建設(shè)及合同簽署。計劃回款4—5月完成回款任務(wù)。
4、在公司已有資源計劃在今年開發(fā)2—5個潛在客戶。
5、認真完成智慧后勤二期初驗、終驗與回款工作。
6、加強自我業(yè)務(wù)能力水平提高，制定自己的目標，認真努力完成領(lǐng)導交代的各項任務(wù)。
最后還是要感謝，感謝領(lǐng)導與同事對我的支持與包容。我深知自己還存在很多缺點與不足，在今后的工作中，我要積極向同事們認真學習，累積經(jīng)驗教訓，努力克服缺點，在工作中磨煉自己，盡職盡責做好各項工作。最后，祝愿我們分公司能在新的一年里取得輝煌的業(yè)績。
教官個人工作總結(jié)與計劃教官個人工作總結(jié)篇六
2、本地消費人示增長情況。
(1)第一季度銷售額度以達到預期目標150w，二、三、四季度開始呈現(xiàn)什么情況。
(2)皇家品牌正搶占二、三級地區(qū)市場，經(jīng)濟相對落后但潛力巨大的周邊地區(qū)已成為公司拓展、爭奪熱土，從20__年第三季度后來勢兇猛。
(3)皇家品牌以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，頂級的設(shè)備，人性化的管理優(yōu)勢突出、穩(wěn)固，本地ktv業(yè)龍頭老大的位置。
(4)本地ktv業(yè)由于面臨著本公司的巨大壓力已紛紛升級軟硬件配置，降低消費，以求生存。
二、20__年公司各項數(shù)據(jù)分析。
打響本地第一槍，搶占市場先機。
1、搶市場、保增長。已成為本地最好最大最有口碑的娛樂場所。
2、找資源，打基礎(chǔ)。本著以客為先的原則發(fā)展每一個可用資源成為我們的客戶。
規(guī)范管理流程，強化內(nèi)部管控。
2、組建監(jiān)督部門，強化內(nèi)部管理。
3、注重培訓教育，提高業(yè)務(wù)技能。
推進文化建設(shè)，提升企業(yè)品牌。
1、開展有益活動，增強企業(yè)凝聚力。為了弘揚先進，激勵員工，20__年先后組織員工參加野外活動及其它公益活動，得到本公司員工的一致好評及其它公司員工羨慕，還獨家贊助了“皇家壹號杯”mtv大獎賽，更是成為了本地老百姓茶余飯到的熱門話題。
3、注重輿論監(jiān)督，完善內(nèi)部管理。聘請了1名督察，參與對公司產(chǎn)口質(zhì)量、安全、衛(wèi)生、服務(wù)意識、現(xiàn)場管理的實時監(jiān)督。促進門店管理工作的進一步改進和提高。
4、著手理管層儲備，加強梯隊建設(shè)。20__年招聘dj部長以上管理人員____人，實際錄用_____人。公司內(nèi)部選拔和競聘______人，實際聘用_____名。
四、20__年工作中存在的主要問題。
過去的20__年雖然取得上述四個方面工作的提高，但也存在十分緊迫和嚴重的問題與不足，值得我們需要認真反思、總結(jié)、改進。
(一)門店運營基礎(chǔ)差，公司經(jīng)營核心競爭力較弱。
1、門店缺乏責任性，基礎(chǔ)工作執(zhí)行力差。
(1)點單亂：
(2)點單亂：
(3)陳列亂：有庫存沒出樣、易盜商品不陳列、促銷商品亂堆放沒氣勢、季節(jié)變化排面不調(diào)整，已經(jīng)成了許多門店的通病。
2、管理人員缺乏責任感，管理意識淡薄。
(1)在思想上：面對銷售滑坡、經(jīng)營上不去，虧損嚴重的實際情況，個別管理人員自以認壓力少、缺乏危機感和職業(yè)素養(yǎng)。
(2)在行動上：面對競爭和困難，束手無策、手段單一，等靠要依賴性強，主動出擊、想方設(shè)法的少。
(3)商品質(zhì)量缺乏把關(guān)，投訴處罰損失嚴重。
(4)促銷手優(yōu)較少，效果也非常一般。
(5)總辦辦事效率低，缺乏有效的管理手段與處事責任。
3、沒時時跟進現(xiàn)場，并根據(jù)實際情況做出調(diào)整。
4、很多合理化建議未能得到審批與實施。
發(fā)展思路：以“立足新化，拓展湖南”為目標。
基本思路：塊狀發(fā)展，打?qū)嵒A(chǔ);創(chuàng)新思路，整改挖潛;規(guī)范管理，重抓業(yè)績。
經(jīng)營目標：讓本部所有員工訂房業(yè)績較之上一年度增長50%~~100%以上。
發(fā)展目標：塊狀布點，區(qū)域壟斷，達到拓展湖南中心思想。
為完成20__年的經(jīng)營目標和發(fā)展目標，我們應(yīng)從以下五個方面務(wù)實展開工作：
一、必須始終樹立統(tǒng)一思想。
1、堅持一個中心。一切工作必須以有利于經(jīng)營、有利于管理、有利于提高企業(yè)效益為中心而展開。
2、打造優(yōu)秀團隊。努力建設(shè)一支專業(yè)、務(wù)實、和諧、有責任感的年輕的ktv專業(yè)管理團隊。
3、營造一種氛圍。努力營造一種既重過程更重結(jié)果，既緊張又快樂，既有壓力又能進步的積極向上的工作氛圍。
二、加強運營管理，創(chuàng)新求變，真正提高業(yè)績能力。
1、制定運營標準，加大檢查力度，實實在在提高本部質(zhì)量。
2、拓展思路，大膽整改。對達不到本部最低要求的員工做為處理。
三、改變促銷模式，提高核心競爭力。
1、調(diào)整促銷模式，加大宣傳現(xiàn)有促銷手段，增加更多活動項目，讓客人感覺永遠不out。
2、打造門店經(jīng)營亮點，讓本地均知道本公司特色。
四、創(chuàng)新思路，大膽嘗試，突破四大管理瓶頸。
1、建立新的可操作性強的門店經(jīng)營考核責任制。
2、成立新品審核制度及質(zhì)檢部門，防止“病從口入”，加強管理。
3、調(diào)整或完善軟件應(yīng)用功能，增加不足歌曲滿足客人個性化需求。
五、健全標準，加強培訓，完善人事考核，推進公司文化建設(shè)。
完善規(guī)范化、手冊化的企業(yè)流程和制度。包括：采購、運營、人事、培訓、信息、財務(wù)、維修、物資、物流等流程和制度。
20__年的工作計劃已經(jīng)明確，雖然發(fā)展、經(jīng)營、管理的任務(wù)和壓力仍相當艱巨，但我們堅信：只要在董事會的正確領(lǐng)導下，緊緊依靠團隊大力量，始終堅持盡心盡責不打折、創(chuàng)新求變不落伍，自信自強不自大，踏實工作不務(wù)虛，時刻珍惜今天，緊緊把握明天，在新的一年里，我們的工作一定能虎虎有生氣，我們的目標一定能順利實現(xiàn)。
教官個人工作總結(jié)與計劃教官個人工作總結(jié)篇七
大家好!能夠承擔xx中學xx年級新生軍訓任務(wù)，我們感到非常高興!在接下來的幾天里我們將與學校的老師、同學們共同度過一段充實、而有意義的軍訓生活。首先，我代表泰安武警五中隊新泰支隊的全體官兵向**中學全體參訓同學表示熱烈的祝賀。
**中學多年來，全面貫徹黨的教育方針，堅持實施素質(zhì)教育，注重培養(yǎng)學生德智體全面發(fā)展，具有良好的社會聲譽和雄厚的辦學實力，為社會培養(yǎng)了大批的優(yōu)秀人才。在此，我代表泰安武警五中隊新泰支隊的全體官兵向**中學取得的優(yōu)異成績表示衷心的祝賀!
軍訓對同學們來說，是進入高中的第一堂課，也是對同學們的一個考驗。同學們來自不同的學校、來自不同的地方，但自從穿上綠軍裝的時候，就已經(jīng)把自己的人生追求與祖國的命運緊緊地連在了一起，因為我們肩負起了共同的神圣的歷史使命——保衛(wèi)祖國，振興中華。即然選擇了軍訓就應(yīng)該勇敢地錘煉自己、不畏艱難、磨煉堅強的意志。
為圓滿完成本次軍訓任務(wù)、不辜負學校領(lǐng)導、部隊領(lǐng)導的期望和信任，我們決心在接下來的軍訓中努力做到以下幾點：
1、科學訓練、精心組織，盡職盡責，使軍訓開展的認真活潑，讓同學們掌握軍人基本隊列動作，增強國防意識，完成好訓練任務(wù)。
2、在訓練中嚴密組織、耐心指導、不放過一個細節(jié)、認真解決訓練中的問題。
3、思想上高度重視，以飽滿的精神狀態(tài)和良好軍人形象做好表率。
最后祝**中學學生學習進步，學業(yè)有成。
教官個人工作總結(jié)與計劃教官個人工作總結(jié)篇八
沿著時間走過的足跡,不知不覺間201x的年輪又畫上了句號，迎來新的一年。將迎來新的希望、新的太陽、還有新的果實。回首工作，在項目開發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，感謝領(lǐng)導給了我成長的空間，勇氣和信心。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、去年工作中存在的問題匯總。
1、對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競價,直通車,seo推廣,及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。
2、流量不穩(wěn)定、沒有達到預計的目標和提升，轉(zhuǎn)化率不高，導致客戶流失率居高。
3、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位)。
4、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習慣,篩選出更多的關(guān)鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元化推廣,提高流量,咨詢量。
6、沒有為公司想新的想法，由于個人能力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延誤推廣成效。(主導性欠缺、缺少溝通)。
7、缺欠學習交流，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài)。雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細,做精,實施到實處,問題都是可以完美的解決的!
一期(現(xiàn)負責阿里巴巴分銷工作)。
工作明顯如下：(見附件)。
1、刁氏分銷目標與規(guī)劃。
2、分銷渠道定位、開發(fā)、推廣、維護。
3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫。
4、分銷商的要求和支持。
5、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式。
6、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點比例。
7、分銷商的日常管理和日常解答。
二期(項目推廣計劃的安排)。
工作明顯如下：
1、維護并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池、京東、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞，自然排名靠前。
2、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。
3、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上平鋪與占據(jù)重要位置，提高曝光率。
4、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidugooglesogousoso),實現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前。
5、努力提高天貓直通車學習，引入流量，提升轉(zhuǎn)化，提高客戶黏性，分析數(shù)據(jù)，總結(jié)原因。
6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個,推廣活動及炒作，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度。
7、制定微信推廣和營銷的方案，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城。
8、深入了解競爭對手的信息,定目標,并超越。
9、加強各部門的團隊協(xié)作能力,以及溝通和學習(包括:美工,程序,編輯,文案，咨詢)。
10、協(xié)助主管完成公司下達網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標任務(wù)。
三、后期學習。
在以后的工作中，決心認真提高營銷技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻自已應(yīng)該貢獻的力量。我應(yīng)該努力做到以下幾點：
1、加強學習，拓寬知識面，努力學習各種新的seo、微信、直通車、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識，增強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法。加強對公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶。
2、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來效效益。
3、團結(jié)一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力，提出對公司有用的建議。
5、主動提出自己想法，要加強團隊協(xié)作與互助，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng)。
6、提升硬化的思維方式，抓住要點問題，站在一個高度，全面的、一分為二的看待工作中的人與事。
教官個人工作總結(jié)與計劃教官個人工作總結(jié)篇九
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，軍訓重要的是讓大家領(lǐng)悟到軍人的苦澀與執(zhí)著，領(lǐng)悟到軍訓的內(nèi)涵與真諦，體會到作為軍人的魅力與精彩。訓練場上的酸甜苦辣，是大家成長的收獲，雖然千言萬語在訓練場上只能用“一，二，一!”來表達。但是，身為一名教官，看著大家的動作，訓練逐漸整齊，我很開心。看到大家堅定的步伐和燦爛的笑容，我很高興。
不是一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。大家參加了軍訓，變得更加獨立、堅強、勇敢。我只想告訴大家，只有堅強，才能在人生的道路上戰(zhàn)勝強敵;只有自立，才能做到自強。生命是堅韌的，人可以累，但是你們的意志，千萬不能松懈。希望大家在軍訓中，不斷充實自己，相信自己，改變自己。軍訓將是大家一生中寶貴的財富。
教官個人工作總結(jié)與計劃教官個人工作總結(jié)篇十
王教官是我第一次軍訓時的教官。教官姓王，具體叫什么教官沒說，我也不知道。我只知道這位教官很好，也很幽默，也很可愛。
王教官長得有170多厘米，和別的教官差不多。瘦瘦的，在半米遠外都能看見筋向外鼓。臉長什么樣，我沒太仔細看。因為第一天軍訓時所有教官，都穿戴一樣，幾個教官都很難辨認。
幽默是從軍訓第二天開始的。第一天我們是站軍姿。第2天我們練稍息，立正外加跨立。一開始我們練稍息的時候都是一場混亂。有的大稍息，有稍息左腳的但那個腳就沒出來，有稍息右腳的，還有一稍息就踩到別人腳的……真是五花八門。教官說：“稍息是左腳向斜前邁出三分之二，三分之一的腳留在后面?！敝v完后我們就好多了。因為我們學的很快，教官開始教下一個內(nèi)容。因為前面的休息與喝水，我們的隊伍七扭八歪的所以教官讓我們向右看齊。向右看齊完了以后，教官一檢查，脫口而出——我的個乖乖。我們?nèi)脊笮?。教官也不例外，到了下午，我們進行了拉歌比賽。教官也挺機靈，立馬想出了口號——12345，我們等得好辛苦，1234567，我們等得好心急。還有一個是，讓你唱你就唱，扭扭捏捏不像樣，像什么大姑娘，大姑娘來一個。
可愛是教官的一個特色。那是因為——第五天下午軍訓的時候，教官讓我們練跑步。因為教官嗓子啞了，所所以從喊改為了吹哨。我們從這一頭跑到那一頭，教官也跟了過去。跑到另一頭時。另一個教官看見我們教官有哨子就說：“王班長，哨子借我用用唄？”“行”那個教官正要拿時，教官把哨子一提。下下了一句口令，跑步走。那個教官立馬呆了。一會我們反應(yīng)過來都哈哈大笑。還有就是教官都不是小孩子了還天天拿著哨子玩，在手上轉(zhuǎn)過來，轉(zhuǎn)過去。
這就是我們的好教官，一點也不兇。老師說這是教官對你們的愛，也可以說是包容。我想也是。
另外告訴你，我們教官會招蝴蝶。
初一:陳家佳。
教官個人工作總結(jié)與計劃教官個人工作總結(jié)篇十一
20xx年的9月對我來說很特殊。我，作為一名新生軍訓的教官，在生命的旅途中書寫下了一段充滿激情的樂章。7月末，上級下達通知，今年長沙理工大學的國防生們將承擔起學校新生軍訓的施訓任務(wù)。這個通知讓我既興奮又忐忑，興奮的是有機會鍛煉自己，而心中卻不免對這不曾有過的經(jīng)歷感到些許擔心。
暑假前與收假后，我們前后進行了為期半個月的教官團訓練。這短短的半個月里，我不但鞏固了自己的隊列動作，更訓練了自身的組訓能力，同時也向戰(zhàn)友們吸取了帶軍訓的經(jīng)驗教訓。經(jīng)過教官團的訓練，我突然有了信心與動力，對帶軍訓的任務(wù)充滿了向往，對將要面對的新生們充滿的期望，更渴望著在今后半個月的帶訓時間里與他們一起努力，一起奮斗，爭取榮譽。
時間過得飛快，訓練的時間很快過去，新生們?nèi)胄Ａ耍@意味著我們馬上就要走向自己新的崗位，承擔起光榮而艱巨的任務(wù)。9月11日，新生軍訓開始。這一天，我們在學院指導員帶領(lǐng)下，來到了新生們的面前。我與另一名教官，負責隧道專業(yè)將近人方陣的訓練任務(wù)。作為土建學院唯一的一名女教官，我深感責任之巨大，任務(wù)之艱巨。從小所受的教育讓我認真嚴肅的對待自己的任務(wù)，不辜負選培辦和校領(lǐng)導的厚望，絕不因為自己是女生而放松對自己的要求，以身作則，帶領(lǐng)新生們上好這大學生涯的第一課。
面對一張張稚氣的面孔，我看到了這群新生們對軍訓的無比渴望，以及對我們這些教官的好奇。我一向是一個愛笑的人，想著將要和這群孩子們相處半個月，我不自覺的就想把表情軟化下來?？墒俏腋嬖V自己不可以，只有對他們嚴格要求，才能達到訓練的目的，才能磨練他們的意志，整頓他們的作風，才能夠讓這半個月的訓練不會白費。人生第一次的，我刻意板著臉，大聲地說每一句話，糾正他們每一個錯誤。
朋友看到我，偷偷地對我說“你好兇啊......”也有人說“這是在‘立威’?！笨晌覅s不這么想。軍訓的第一天，我要他們記住紀律的重要性，擺正對軍訓的態(tài)度。所以，我希望我所說的每一句話都像一顆釘子，時時地釘在他們的心頭，讓他們牢牢記住，嚴格遵守，堅決服從命令。
然而，第一天的上午，我一遍又一遍的重復著軍姿的要領(lǐng)，一個一個的糾正著動作，短短十幾分鐘的軍姿卻讓好幾名學生臉色蒼白，甚至暈倒。我有些氣餒，怕他們的身體素質(zhì)無法應(yīng)付這艱苦又勞累的軍訓?？墒牵磺胁艅倓偫_帷幕，我絕不能退縮。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！避娪柕哪康氖菫榱颂岣邔W生的思想政治覺悟，激發(fā)他們的愛國熱情同時進行愛國主義、集體主義和革命英雄主義教育，增強學生的組織紀律觀念，培養(yǎng)學生們艱苦奮斗的作風。因此，我要力求讓新生軍訓達到這樣的目的，同時也通過軍訓強健他們的體魄。
隧道的孩子們沒讓我失望，在蹲姿的訓練中，除了兩名腿受過傷的學生打了報告外，其他人都一直堅持著，即使額頭布滿了汗珠，腿部酸痛難忍，腳跟支撐不住，他們?nèi)詧猿种８幸幻仁苓^傷的學生，幾次我看他真難受的緊咬牙關(guān)對他說“你站起來吧”，得到的回答卻是“沒事教官，我還能堅持一會兒”，“我想再堅持一會兒”。
我仿佛看到了曾經(jīng)的我們，為了理想，毅然決然地加入了國防生的行列;為了提升自我，再苦再累都不放棄;為了集體的榮譽，奮勇直前絕不退縮。很多人說90后的孩子們嬌氣，可我多想說“90后也有他們的理想，有他們的信仰，有對祖國的熱愛和對國家的責任，更有他們頑強不屈、不畏艱難的傲骨?！?BR> 起步的訓練很快開始了?？闯鏊麄冇兄环?shù)纳线M心，我讓大家分列組織訓練，而我和李教官則奔波于各列之間及時地指出錯誤和問題。逐漸地，訓練的成果體現(xiàn)了出來。我所帶的方陣齊步有了排面和臂線，并和其他兩個方陣被要求出來表演，大大的增強了學生們的自信心和積極性。在他們的軍訓感想里，有人對我說：“教官，我恨死你了，但也愛死你了”。僅一句話，讓我頓時覺得，我的努力付出沒有白費，更慶幸自己帶了這么一群懂事、努力的孩子。
當大家都已融入到軍訓的氣氛中時，我卻不得不暫別帶了一周多的學生們。軍訓快要進入尾聲，我們要進行分連，帶領(lǐng)新的學生們開始正步的訓練，為分列式做準備了。正步和分列式比之前的訓練難度大的多，有些細節(jié)我已強調(diào)不下十次，卻仍有人做錯。
無論我們?nèi)绾渭蛹氈v解，多加訓練，卻總也達不到理想的效果。我有些不耐煩。可理智告訴我，我必須冷靜下來，如果我急了，那就真的亂了。穩(wěn)住心思，和另一名教官配合，加細動作的講解，強調(diào)要點，一排一排的訓練，終于取得了成效，更得到了學院老師的認可和贊賞。
訓練的后期，大家都有了狀態(tài)，和我搭檔的另一名教官很幽默，休息時間，氣氛也被調(diào)整的很放松。一次次地訓練、踏樂，我看到了他們在不斷的進步，我的心中也充滿了喜悅。
閱兵當天，當看著我所帶領(lǐng)的方陣的學生們昂首挺胸的從主席臺前走過，我激動得不能自已，比曾經(jīng)自己受訓時還要緊張激動。看著那一張張曬得黝黑的臉龐上堅毅的表情，閃亮的雙眸，我心底油然而生出一種喜悅。自己曬的分層的脖頸，脫皮的胳膊，吼得生疼的嗓子在那一刻都不重要了，這段時間的努力都有了回報。
帶訓的時間很快就過去了，我要感謝學校和選培辦給了我這樣一次機會，讓我由一名普通的空軍國防生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻坦伲w會到了作為一名教官的辛苦和不易，更增強了我心中的責任感。同時，我也要感謝其他的教官們，我們互相配合，陪著新生們邁出大學穩(wěn)健、堅實的第一步。
身肩重任，才覺得提高自身能力是多么的重要。帶訓的經(jīng)歷也讓我意識到了思想工作的重要性，調(diào)動大家的積極性能為開展工作和訓練掃除障礙，同時，鍛煉了口才和表達能力，為以后進入部隊展開工作過打下了基礎(chǔ)。
這次帶訓的經(jīng)歷，將成為我人生中難以忘懷的一份記憶，珍藏在我的人生路上，為我提供寶貴的財富。同時，我將把當教官所收獲的一切轉(zhuǎn)化成前行的指路明燈和涓涓動力，激勵自己在未來的道路上勇往直前。
教官個人工作總結(jié)與計劃教官個人工作總結(jié)篇十二
我叫xxx，是xx警校的應(yīng)屆畢業(yè)生，本人于xx年到xx賓館保安部就職，距今已經(jīng)過去了一年多的時間。雖然工作時間不算長，但是我充分發(fā)揚邊工作邊學習的精神，圓滿完成了xx賓館全年消防安全工作和賓館上級下達的各項臨時任務(wù)。
一、基礎(chǔ)工作：
剛接手保安部時發(fā)現(xiàn)部門內(nèi)員工工作態(tài)度不積極，工作協(xié)調(diào)能力差，工作責任心不強，時常出現(xiàn)缺崗、漏崗、打瞌睡、工作沒有部署、該管的不管、該問的不問、該做的不做和人員工作機動性不靈活等現(xiàn)象。經(jīng)過近一個月的觀察和思考，我決定先從員工的心態(tài)入手。調(diào)節(jié)員工的工作心態(tài)，積極相互溝通，幫助員工樹立對工作的自信心和培養(yǎng)員工的團隊意識、業(yè)務(wù)技能。在工作中不斷激勵員工不斷培養(yǎng)員工，互相取長補短。作為部門主管，自身堅持做到以身作則，堅持做到干工作領(lǐng)導沖在最前面。對工作積極、努力學習的保安員適當給予獎勵。對不求上進、消極怠工的人員一律從本部門清除，絕不留情。另外嚴把應(yīng)聘人員面試這道關(guān)，嚴格做到達不到保安部用人標準的應(yīng)聘人員堅決不用并適當?shù)慕o予新員工工作壓力，使其盡快適應(yīng)工作崗位，而且做到分級管理，層層細化。
以上工作方法在得到很大成效的同時又為日后的各項工作奠定了良好基矗就是憑著穩(wěn)定良好的工作心態(tài)，保安部全體員工自20xx年1月1日至20xx年12月10日除本部門日常工作外協(xié)助各部門完成點餐傳菜、搬運物品、場地施工、搶險救災(zāi)等各項臨時任務(wù)共計457次，處理客人投訴3起，協(xié)助公安部門進行治安工作6次，處理賓館員工民事案件1起，接待治安消防關(guān)系單位檢查工作13次，參加市消防培訓1次，參加各個市、區(qū)消防治安會議11次。此外圓滿完成200xx年集團行政管理中心舉辦的百日安全活動和20xx年11月12日至11月22日為期11天的監(jiān)控器安裝監(jiān)督工作，受到了酒店管理公司總經(jīng)辦、賓館各個部門和各個關(guān)系單位的一致好評。
二、文書登記：
保安部涉及到的工作范圍大到整個賓館的安全消防，小至本部門的各項資料。從20xx年1月6日至20xx年3月31日，結(jié)合賓館實際工作需要先后建立和修改了保安部值班登記本、保安部停車登記本、客人行李存取登記本、消防設(shè)備檢查記錄表和賓館安全防火預案、賓館火災(zāi)緊急撲救預案、賓館突發(fā)事件應(yīng)急預案。所有文書登記在使用的同時，會不斷的根據(jù)實際需要進行整改。各個登記本在用完后經(jīng)過部門主管檢查，一律進行整理和保存。
目前因為酒店管理公司乃社會服務(wù)行業(yè)，各個部門員工更換比較頻繁，在20xx年11月中旬我擬定了消防培訓資料，并親手制作了幻燈片教學模板。決定在20xx年世界大學生運動會到來之前，結(jié)合酒店管理公司建筑實際情況對酒店管理公司所有員工進行一次消防培訓。目的是讓所有員工知曉火災(zāi)的危害和應(yīng)急處置，熟悉酒店管理公司消防組織機構(gòu)，熟知身處的崗位在發(fā)生火災(zāi)時應(yīng)該做些什么和怎樣去做。
三、存在的主要問題：
1、20xx年全年保安部員工培訓力度不夠，主要表現(xiàn)在禮節(jié)禮貌和保安部所使用設(shè)備的一般保養(yǎng)兩個方面。在20xx年加大保安部新老員工培訓力度的同時，開始修改培訓資料。而且根據(jù)實際情況擬定新的保安部設(shè)備保養(yǎng)和故障登記，做到使用前上報審批，使用后列入移交。
2、保安部管理工作應(yīng)擴大人性化管理制度，主要體驗在保安員病假和事假的請假制度上，避免管理被動性和機械性。
3、工作秩序不夠嚴禁，在嚴格分級管理的原則下嚴格分級部署工作。使分級部署的工作落實到每天和每人，將分級部署工作重視程度提升為考核重要依據(jù)。
教官個人工作總結(jié)與計劃教官個人工作總結(jié)篇十三
經(jīng)常能聽到這樣一句話“愛兵如愛子”，開始本以為是一句空話，通過本次軍訓，我理解了這其中真正的含義。自己帶的兵，我會很嚴格的要求，我會經(jīng)常罵他們，甚至罰他們，可能他們會恨我，但是離開后才會發(fā)現(xiàn)，這是一種親情，我想說：“你們是我的兄弟姐妹!”
軍訓是辛苦的，對于新生、對于教官都一樣，一樣地頂著烈日不斷地練習，確實苦、確實累，但是我們從來沒有怕。在新生的體力達到極限的時候，他們會提不起精神，會叫苦叫累，越是這個時候越是進步的階段，作為一名教官，不光要會教動作，嚴明紀律，還要會做思想工作，就是這樣的思想溝通，拉近了教官與新生之間的距離，形成了一支具有戰(zhàn)斗力的部隊。
在訓練的時候，原地間的動作是枯燥無味的，軍訓前幾天新生一天基本就在30公分見方的區(qū)域活動，幾天如一日，他們的心情隨著體力的不支而煩躁，開始一些抵觸心理，在隊伍里亂動、講話、訓練不認真。都是00后，叛逆心理很強，罵他們、罰他們都不是最好的辦法，他們需要心靈的滋潤。遇到這種情況，我就讓他們站好軍姿，然后走到隊伍中間，邊給他們糾正軍姿邊講我在大學的感悟、我認為很厲害的學長的事跡、我的比較成功的任職經(jīng)歷，在他們的眼中，我看到了他們對大學美好生活的憧憬，同時增進了我與他們的感情，在他們心中，我是他們的教官、老師、學長、哥哥!同樣我也把他們當成我的親弟弟、親妹妹，發(fā)自內(nèi)心地希望他們過好大學生活。
大學生活是美好的，有形式多樣的晚會，有形形色色的人物，有莊重威嚴的建筑，有說也說不盡的故事。大學如此美好，但是來到大學，也就意味著他們離開了父母，離開了家人，投入了大學的懷抱。
大學是一個大家庭，這里有嚴厲負責的輔導員，有親如母親的宿管阿姨，有兄弟一般的學長、學姐，有同甘苦共患難的同班同學，作為一名教官，開始我還很迷茫，應(yīng)該把自己定位在什么角色呢?在他們的眼神里我找到了答案，在訓練場上，看到他們渴望的眼神，教官就是一位老師，教授他們隊列動作，規(guī)范他們的生活規(guī)律，訓練他們的隊列意識;在他們思想產(chǎn)生波動，看到他們迷茫的眼神得時候，教官就是一名學長，與他們談心，傳授他們經(jīng)驗，把自己走過的彎路與成功法則毫無保留的給他們，希望他們能在大學的學習、生活之路上順利地度過;在訓練之余，看到他們疲憊的眼神，教官就是一個兄長，帶著他們玩游戲，教他們唱軍歌、拉歌，帶著他們?nèi)e的方隊去挑戰(zhàn)，關(guān)心他們的身體情況，完全沒了教官的架子，和他們打成一片。訓練時嚴肅，休息時玩得開，這就是我心中完美的教官形象。
軍訓作為大學的第一課，教官的形象、語言、動作無時無刻不在影響著新生，用心的付出總能換來回報，很多感動的瞬間讓身位教官的我銘記在心。軍訓結(jié)束后，時而翻出新生寫的軍訓心得，不禁落淚，很感動!他們那稚嫩的言語透露這對教官的崇拜，對“老師”的尊敬，對“學長”的敬佩，對“兄長”的愛戴。這一篇篇的心得是他們在訓練一天后，拖著疲憊的身體寫得，每一個人都寫了很多字，基本上都得寫到后半夜，但是沒有一個人表示出厭煩，他們真的很懂事，為了留給教官一份小小的禮物，付出了這么多!對于我來說，這是一份無比厚重的禮物，這份禮物我會一直珍藏。你們的每一張可愛的面孔，每一個幸福的微笑我都記在心里，因為你們是我的兄弟姐妹。
愉快的時光總是短暫的，轉(zhuǎn)瞬即逝，帶著感動，帶著笑容，帶著幸福的淚水我們離開了訓練場，心中充滿了不舍，不能再在訓練場上和他們在一起，不過還是在一個校園里，經(jīng)常可以參加他們的聚會，幫他們搞一些活動，關(guān)心他們，愛護他們。對于他們，我沒什么奢求，能在相遇的時候親切地叫一聲“哥!”我就滿足了。因為“你們是我的兄弟姐妹!”
短暫的帶訓結(jié)束了，短短十幾天的帶訓生活，雖然是我是以教官的身份去教和訓大一的新生，但這次帶訓對于我來說也是一個學習和成長的過程，這次帶訓，我體會很深。
從__集訓回來，我就一直很期盼著這次帶訓。教官團訓練時，我在學長的帶領(lǐng)下，學會了很多帶兵的方法和要領(lǐng)，因此也更加期待著將學到的東西，在帶訓中實踐，對于這次帶訓，我充滿了信心。
看著一批批新生入校報到，我對即將到來的帶訓工作又產(chǎn)生了些許緊張和擔心，我不知道自己有沒有能力完成好這次帶訓，但更多的，還是是我對未來這十幾天的期盼，對我即將面對的這些新生的期盼，對我自己的期盼。
還記得分方陣面對他們的那一刻，不知道是什么原因，原本的緊張，當從面對他們那一刻開始，就完全消失了。面對著一張張生疏的面孔，我想起了一年前我剛來到這里時的情景，那時的我和他們一樣，什么也不會，什么也不懂，對大學知識未知和憧憬，那一刻我忽然產(chǎn)生了一種前所未有的責任感，在未來的十幾天里，我將是他們這幾十個人的中心，帶好他們，是我現(xiàn)在最重要的責任，那一刻我下定了決心，要傾自己所能，盡全力帶好他們，對得起他們，對得起自己，更要對得起國防生這個光榮的稱號。
作為教官，我必須時刻保持著嚴肅的態(tài)度，也要時刻注意到他們的身體狀況和心理狀態(tài)，可能對我我來說是很簡單的東西，以他們的承受能力卻是很艱難的。教官，就要時刻把握好這個度，既不能讓他們覺得訓練太簡單，也不能超出他們身體的承受能力。
這次帶訓給我觸動很深的，是想要帶好一個方陣，甚至是想要帶好兵，最重要的不是用什么技巧讓他們對這個教官信服，而是要真正走進他們的心理，從思想上去影響他們，讓他們從內(nèi)心里改變對待軍訓的態(tài)度，從消極回避到積極面對，這才是最重要的。軍訓時他們上大學的第一課，也許對于他們來說，學會這種內(nèi)心的改變，遠遠要比軍訓期間做的優(yōu)秀不優(yōu)秀重要的多。
記得重新分方陣的時候，幾個方陣里的小姑娘哭的很傷心，也許她們自己也不懂為什么會難受甚至哭出來。那一刻，我明白了，雖然只是短暫的幾天，但是每個人都在用心地融入這個集體，不論是教官還是學生，都在這個集體里傾入了自己的努力。分方陣對于他們來說，又是一課。于是，我把自己剛剛想通的東西講給了他們，接下來要做的，只是靜下心來，重新投入到訓練中去。
軍訓之后，不再那么忙碌，我靜下心來總覺得自己還應(yīng)該從這里學會什么。后來和一位學長聊天時，他提醒了我一句：“想想你這些天對他們的心態(tài)!”這時我才恍然大悟。的確，開始的時候，我是裝出的威嚴和憤怒，因為作為教官，我必須建立這種威信，可是到了后來，再去生氣甚至發(fā)火，已經(jīng)是發(fā)自內(nèi)心的了，而我卻又要控制住自己的情緒。我不知道這種變化從何而來，但我知道，那時我已經(jīng)學會了承擔這份責任。
他們沒有做好，我要耐心地去教他們，他們心態(tài)放松了，我又要督促他們。不知不覺間，我已將他們看做是自己的責任，我也在盡自己所能去承擔好這份責任。從一開始那種責任感，到現(xiàn)在我真的在履行我的責任，我知道，這是我在這次軍訓中的收獲。當然，怎么帶隊，怎么講解隊列動作，怎做思想工作，這些都是我的收獲，但最重要的是我擔當了自己的責任。
一次看起來很簡單的帶訓，卻在我的成長里刻下烙印。同時，這次帶訓我也認識到了自己的不足，自身還有很多欠缺，至少在國防生這個集體里，還有很多東西要我去了解去學習。這里有很多優(yōu)秀的學長，優(yōu)秀的同級國防生，同樣的起點，同樣的方陣，卻有著不一樣的成績。他們的身上，必然有著他們獨特的方法和能力，這是我在以后的生活里應(yīng)該注意和學習的。
這次帶訓工作，讓我看到了自己作為一名國防生，一年的努力沒有白費，因為我已經(jīng)有資格去做一名新生的教官。但我同樣看到了自己的不足，接下來的大學生活里，我要努力縮小差距彌補不足，努力打牢軍官素質(zhì)基礎(chǔ)，以共和國后備軍官的標準嚴格要求自己，畢業(yè)后進入部隊，為共和國的國防事業(yè)奉獻自己的青春和熱血!
教官個人工作總結(jié)與計劃教官個人工作總結(jié)篇一
2011上半年工作總結(jié)及及下半年計劃在********工作將快一年。這期間，通過領(lǐng)導和同事們的關(guān)懷、指導以及自身的努力，在工作上學到了很多知識經(jīng)驗，取得了一定的進步，但也存在了諸多不足。回顧上半年的工作，現(xiàn)將自身的工作進行一個小結(jié)：
自***********成立以來，我所受理的工作業(yè)務(wù)包括受理客戶報裝、開戶及充值氣費等業(yè)務(wù)，接待客戶，為客戶提供咨詢服務(wù)，建立健全的客戶檔案資料數(shù)據(jù)庫，組織客戶的置換通氣工作，對用戶戶內(nèi)管網(wǎng)的稽查和回訪工作。在工作上，我始終謹記以微笑服務(wù)為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業(yè)、扎扎實實地做好客戶服務(wù)工作。我深知自己作為公司“窗口”的重要性——客服前臺是展示公司的形象、服務(wù)的起點。對于客戶來說，前臺是他們接觸我們公司的第一步，是對公司的第一印象，是極為重要的。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。作為公司對外服務(wù)的一扇窗口，我始終秉承****“服務(wù)一百、滿意一百”的服務(wù)宗旨，竭誠為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。上半年客服中心各項工作都開展的穩(wěn)健有序，現(xiàn)將上半年我主要完成的工作進行系統(tǒng)的總結(jié)，具體如下：
用戶以及*****居民用戶進行定期的電話回訪，詢問近期的用氣情況是否正常，并及時宣傳安全用氣相關(guān)知識，確保廣大用戶的用氣安全；積極完成日常性工作，如：受理客戶的報裝、接待用戶的咨詢、接聽解決用戶來電反映的問題、充值氣費、建立并實時更新用戶資料檔案庫、處理各類用戶維修等問題。
作為客戶服務(wù)人員，我深刻體會到學習不僅是任務(wù)，而且是一種責任，更是工作的切實需要。一年的工作學習中，********的各項客戶服務(wù)制度、服務(wù)理念及客服中心各項業(yè)務(wù)辦理的工作流程，現(xiàn)已熟知掌握，并對客服中心檔案崗位、電話受理崗位、收費崗位等各個崗位的責任制度以及其相應(yīng)業(yè)務(wù)辦理工作流程都進行了自己的梳理和理解，對各個崗位的各項業(yè)務(wù)都能勝任。
要成為一名優(yōu)秀的客服人員，僅做好業(yè)務(wù)工作是遠遠不夠的。關(guān)注客服行業(yè)的發(fā)展，關(guān)注客服群體，關(guān)注我們客服人員的本身，了解我們自己的職業(yè)成長環(huán)境，培養(yǎng)自己健穩(wěn)闊達的心態(tài)，對我們做好客服工作也是相當重要的。
回顧一年的工作，自己仍有很多不足之處。首先由于參加工作時間不長，工作經(jīng)驗欠缺，實際工作中存在漏洞；再就是工作中時有情緒浮躁，急于求成。明確自己的缺陷，在下一步工作中，我一定會加以克服和改進，努力做到以下幾點：
一、加強業(yè)務(wù)能力，多做多學，努力提高服務(wù)質(zhì)量，增加自身實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。認真對待每一項工作，每當遇到繁雜瑣事，要積極、努力的去做；每當公司要開展新的業(yè)務(wù)時，對新業(yè)務(wù)要做到全面、詳細的了解、掌握，只有這樣才能更好的回答顧客的咨詢，才能使公司的新業(yè)務(wù)全面、深入的開展起來。
二、完善本職工作，戒驕戒躁，誠心誠意服務(wù)客戶。今后工作中，我會嚴格按照“顧客至上，服務(wù)第一”的服務(wù)理念，對顧客提出的咨詢，做到詳細的解答；對顧客反映的問題，自己能解決的就積極、穩(wěn)妥的給予解決，對自己不能解決的問題，積極向上級如實反映，爭取盡快給顧客做以回復；顧客提出的問題和解決與否，做到登記詳細，經(jīng)常查閱，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，有效杜絕錯忘漏事故的發(fā)生。
三、注意服務(wù)前臺的衛(wèi)生和形象，按時打掃、清潔，保持室內(nèi)的潔清整齊，保證辦公用品的擺放井然有序，給每一位客戶留下深刻的好印象。
在接下來的工作中，我會始終謹記******服務(wù)理念，履行本崗位工作職責，努力克服自身的不足，認真學習，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓，服從領(lǐng)導。做好前臺服務(wù)工作，和客服中心每一位職員團結(jié)一致，為公司貢獻自己的微薄之力。
教官個人工作總結(jié)與計劃教官個人工作總結(jié)篇二
抓好落實，現(xiàn)將完成情況匯報如下：
一、鎮(zhèn)團委基本情況。
_鎮(zhèn)團委共有直屬總支、支部15個，其中：總支5個，直屬支部10個，到__年初，全鎮(zhèn)共有團員816名，其中農(nóng)村團員520名，學生團員296名。在兩新組織團建中，新成立了6家團支部，分別是：_農(nóng)民養(yǎng)殖合作社支部委員會;_仁信利食用菌種植園支部委員會;_鎮(zhèn)箐坡養(yǎng)殖小區(qū)支部委員會;_鎮(zhèn)春蓮養(yǎng)殖廠支部委員會;_鎮(zhèn)興興空心磚支部委員會;_鎮(zhèn)興牧肉牛養(yǎng)殖廠支部委員會。
二、組織格局創(chuàng)新試點工作基本情況。
__年底，根據(jù)《關(guān)于在第三批深入學習實踐科學發(fā)展觀活動中認真學習貫徹黨的__屆四中全會精神進一步加強團的基層組織建設(shè)和基層工作的意見》(中青發(fā)〔__〕11號)和《共青團_省委關(guān)于開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)團組織格局創(chuàng)新試點工作的通知》(云青通[__]64號)文件要求，結(jié)合鎮(zhèn)情制定了《馬龍縣_鎮(zhèn)團委組織格局創(chuàng)新試點工作實施方案》，并嚴格按照實施方案要求積極、有序、扎實、穩(wěn)妥地開展團組織格局創(chuàng)新試點各項工作。
于__年4月_鎮(zhèn)率先完成了團組織格局創(chuàng)新試點工作，新配備了6名團委副書記，即丁燕瓊、劉寶忠、趙碧康、楊培根、呂智、李紅春。新增配的團委副書記認真履職，積極完成各項團委工作。
目前，鎮(zhèn)團委新一屆領(lǐng)導班子成員配置合理、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)，對農(nóng)村青年的組織覆蓋和工作影響逐漸擴大，服務(wù)大局、服務(wù)青年、服務(wù)社會的意識得到加強，輻射帶動農(nóng)村青年發(fā)家致富的效應(yīng)更加明顯。
三、黨建帶團建及創(chuàng)先爭優(yōu)基本情況。
在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，按照五好、五帶頭的總體要求，不斷加強黨領(lǐng)導下的共青團組織建設(shè)。立足自身特點和優(yōu)勢，通過黨團共建創(chuàng)先爭優(yōu)示范點創(chuàng)建活動，更好地發(fā)揮共青團組織青年、引導青年、服務(wù)青年和維護青少年合法權(quán)益的職能作用。堅持黨建帶團建、團建服務(wù)黨建，把基層團組織建設(shè)納入黨建工作規(guī)劃和考核體系，做到黨建與團建同步研究部署、同步檢查考評、同步表彰獎勵，力爭實現(xiàn)共青團組織和工作對廣大青年群眾的全覆蓋，把基層組織建設(shè)成工作活躍、作用明顯、黨政重視、群眾信賴的青年之家。
(一)黨建帶團建創(chuàng)先爭優(yōu)活動深入開展。
1、堅持黨建帶團建，開展五好、五型、五先鋒主題爭創(chuàng)活動，夯實基層團組織、強化團干和團員青年兩支隊伍建設(shè)。在鎮(zhèn)黨委的領(lǐng)導和團縣委的指導下，實施團建生命力工程。鎮(zhèn)、村、組三級基層團組織創(chuàng)建領(lǐng)導班子好、隊伍建設(shè)好、工作機制好、工作業(yè)績好、青年評價好的五好團組織;動員和組織團干部爭創(chuàng)與時俱進的學習型、精益求精的創(chuàng)新型、求真務(wù)實的實干型、忠誠敬業(yè)的服務(wù)型、艱苦創(chuàng)業(yè)的奉獻型的五型團干部;組織廣大團員青年爭當艱苦創(chuàng)業(yè)的先鋒、發(fā)展成才的先鋒、倡導社會風尚的先鋒、維護社會穩(wěn)定的先鋒、積極入黨的先鋒的五先鋒團員。
2、高舉團旗跟黨走，深化青年之家?青春_行動載體建設(shè)，有效吸引凝聚青年推動創(chuàng)先爭優(yōu)活動、服務(wù)中心和大局。把實施青年之家?青春_行動作為創(chuàng)先爭優(yōu)活動的重要載體。實施凝行動，夯實基層組織，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)團建載體，以團的基層組織和網(wǎng)絡(luò)新媒體網(wǎng)絡(luò)和凝聚青年;實施青年之家?青春育才行動，著力把先進青年和中學生團員培育為青年馬克思主義者，選優(yōu)配強鎮(zhèn)、村、組三級團干部，培養(yǎng)農(nóng)村青年致富帶頭人、就業(yè)創(chuàng)業(yè)典型;實施青年之家?青春飛揚行動，服務(wù)中心和大局，發(fā)揮積極作用;實施青年之家?青春展示行動，整合希望工程、青年文明號、青年志愿者等工作品牌，建平安、構(gòu)和諧，展示青春風采。
(二)黨建帶團建創(chuàng)先爭優(yōu)活動措施到位。
1、高度重視，堅持兩個到位，夯實團建基礎(chǔ)。一是思想到位。隨著經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展，結(jié)合我鎮(zhèn)目前在精神、物質(zhì)文化方面的發(fā)展實際，我們深刻認識到抓好黨建帶團建工作，不僅有利于鞏固黨執(zhí)政的青年群眾基礎(chǔ)，而且有利于全面促進黨建工作的深入開展。為此，我鎮(zhèn)把支持青年工作作為全鎮(zhèn)的一項重要工作來抓，不斷強化基層團組織建設(shè)，努力加強對團干部和團員青年的引導和培養(yǎng)。二是組織領(lǐng)導到位。為保證黨建帶團建工作的落實，我鎮(zhèn)明確了黨委副書記分管全鎮(zhèn)共青團工作，村(社區(qū))黨組織書記是黨建帶團建第一責任人。同時，注重引導各基層團組織主動爭取同級黨組織對青年工作的支持和關(guān)注，在實踐_同摸索黨建帶團建的成功經(jīng)驗。
2、因地制宜，突出兩個重點，強化思想建設(shè)。一是強化思想作風建設(shè)。為切實加強團的思想作風建設(shè)，按照團省、市委和團縣委的總體部署，我鎮(zhèn)切實加強對青年的政治思想教育與黨員教育一起研究、一起部署、一起落實。重點在村、社區(qū)團組織中深入開展科學發(fā)展觀、創(chuàng)先爭優(yōu)、我與祖國共奮進等主題實踐活動，增強青年的宗旨觀念，以更好的服務(wù)黨的組織建設(shè)。二是強化能力建設(shè)。各級黨組織始終把團干部作為黨性教育的主要對象之一，在各類培訓中都安排了一定數(shù)量的團干部進行重點培訓。通過各種培訓，不斷提高團干部的政治理論水平和實際工作能力。
3、多措并舉，做到兩個同步，強化組織建設(shè)。一是堅持黨建、團建同步推進。針對村級團組織普遍弱化的問題，結(jié)合鎮(zhèn)黨委工作實際，把加強團組織建設(shè)作為重要工作來抓，明確考核指標與分值，督促村(社區(qū))黨總支在抓好黨建的同時切實抓好團建工作。二是堅持黨、團組織同步建設(shè)。把外出務(wù)工返鄉(xiāng)青年、大中專畢業(yè)生、大學生村官等優(yōu)秀青年群體吸收充實到村(社區(qū))團總支中，擔任團支部書記或者委員。同時，一手抓配備使用，一手抓教育培養(yǎng)，選拔培養(yǎng)了一批思想好、能力強、有潛力的年輕干部充實到團的領(lǐng)導崗位，實現(xiàn)了團干部隊伍的知識化、年輕化，有力地增強了各級團組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
4、創(chuàng)新機制，提供制度保障，抓好隊伍建設(shè)。以深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機，結(jié)合全鎮(zhèn)共青團工作實際，不斷建立和完善黨建帶團建工作和考核機制。一是建立工作目標責任制。鎮(zhèn)、村黨組織建立目標責任制，明確規(guī)定黨組織書記是黨建帶團建第一責任人，統(tǒng)一規(guī)劃制定階段性目標，做到四個統(tǒng)一，五個銜接，即：統(tǒng)一部署規(guī)劃、統(tǒng)一配置力量、統(tǒng)一檢查指導、統(tǒng)一考核驗收，實現(xiàn)團的思想教育工作同黨的思想教育工作相銜接、團員隊伍建設(shè)與黨員隊伍建設(shè)相銜接、團干部隊伍建設(shè)與黨的干部隊伍建設(shè)相銜接、團的陣地建設(shè)與基層黨組織的陣地建設(shè)相銜接、團建與黨建的目標管理體系相銜接，真正把黨建帶團建工作落到實處。二是建立工作考核制。把基層團建工作納入基層黨組織雙述雙評工作內(nèi)容。團建工作不達標的，黨組織不能評為黨建先進單位，黨組織負責人不能評為先進個人。把加強黨團共建創(chuàng)先爭優(yōu)工作情況作為考核各級、各部門黨組織、團組織及黨員領(lǐng)導干部工作的重要內(nèi)容，考核結(jié)果作為評先評優(yōu)、激勵獎懲的重要依據(jù)。
6、強化網(wǎng)上共青團、青年qq群、網(wǎng)上團校的動態(tài)管理。
7、及時收繳__年度團費，共425元。
四、當前工作中存在的問題和不足。
1、團委工作經(jīng)費投入不足，團干部待遇差，基層工作難開展。
2、團員流動性大，普遍外出務(wù)工，基層團組織建設(shè)難。
3、團干部身兼多職，精力分散，對團的各項工作積極性不高。
1、緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委政府、團縣委工作安排，深入開展黨團共建創(chuàng)先爭優(yōu)活動。
2、繼續(xù)抓好貸免扶補工作，鼓勵更多青年創(chuàng)業(yè)，認真完善后續(xù)跟蹤服務(wù)工作。
3、不斷總結(jié)、挖掘創(chuàng)業(yè)典型，選樹優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)典型、信用團支部，帶動更多青年創(chuàng)業(yè)致富。
5、認真組織開展上級團組織下達的各項工作，開展好團組織的各項活動。
總之，__年鎮(zhèn)團委工作取得了一定的成績，但也存在許多不足之處，離上級團組織的要求還相差甚遠。在今后的工作中，通過認真學習，不斷總結(jié)，開展自檢自查，認真抓好團委各項工作。
教官個人工作總結(jié)與計劃教官個人工作總結(jié)篇三
1、健康工作機制，落實凡是性工作為主籌劃生育工作是我國的一項根本國策，在各級目標辦理考核中占有緊張職位處所，并履行“一票反對”，在工作實踐中，必須堅定“凡是抓，抓凡是”，才華確保工作任務(wù)落到實處。
為鞭策全鎮(zhèn)計生工作，我一貫把軌制構(gòu)筑擺在第一名，經(jīng)過議定建立健康各項軌制，鞭策凡是性工作。本年以來，黨委、當局前后聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于對籌劃生育工作經(jīng)費的考核方法》、《關(guān)于踐諾籌劃生育村民自治的補充法則》，鎮(zhèn)人民當局以《督辦關(guān)照》的式樣對節(jié)育手術(shù)履行月清月結(jié)。這一系列辦法強化了責任區(qū)和村支兩委的工作責任，根本做到每個月一小結(jié)、每季一考核、年末大評估，從而真正兌現(xiàn)了籌劃生育“以凡是性工作為主”。同時，鎮(zhèn)里還出臺了《關(guān)于籌劃生育龐大責任究查的履行定見》、《關(guān)于加強構(gòu)造干部職工籌劃生育辦理的法則》等，使全鎮(zhèn)的籌劃生育工作有章可循，有軌制管人，有人辦事。
2、美滿村為主和村民自治機制，兌現(xiàn)工作重心下移籌劃生育村為主和村民自治，是新期間人口與籌劃生育工作的成長之路、改革之路、必由之路。
我鎮(zhèn)自客歲踐諾籌劃生育村民自治以來，獲得了必定的結(jié)果。本年5月31日，在全市的“籌劃生育村為主村民自治經(jīng)驗交換會”上，洪山殿鎮(zhèn)作了經(jīng)驗介紹。會后，鎮(zhèn)黨委、當局又對村民自治工作作了專門安排。根據(jù)黨委、當局的工作思路，我脫手草擬了《籌劃生育村民本資料權(quán)屬文秘資本網(wǎng)嚴禁復制抄襲自治章程》和《籌劃生育村民自治和談書》的教導性條目。各村在此根本上，聯(lián)合各自實際，對相干條目進行了點竄和補充，如：柞子村、前塘村法則對兩女戶的小孩履行九年制任務(wù)教誨全免費入學；永忠村法則對兩女結(jié)扎戶一次入500元養(yǎng)老保險，并在其小孩任務(wù)教誨期間每一年補助100元膏火；梓木村法則對自愿拋卻再生育的家庭一次性嘉獎1000元……到7月底，已有37個村按法定程序經(jīng)過議定了新的《籌劃生育村民自治章程》，有26個村與農(nóng)戶簽訂了《籌劃生育村民自治和談書》，從而使我鎮(zhèn)的計生工作走上了村民自治的良性成長軌道。
3、加強滾動人口辦理，提拔基層根本工作程度滾動人口辦理一貫是籌劃生育工作的重點和難點，我鎮(zhèn)的違法生育90%以上是流出人口釀成的。
為了破解這一堅苦，我們自動向縣局請教，縣計生局于4月7日到新檀村就滾動人口的籌劃生育辦理辦點樹范。5月13日，全鎮(zhèn)滾動人口辦理現(xiàn)場集會在新檀村召開，以后，“八個一”的滾動人口籌劃生育辦理模式敏捷推向全鎮(zhèn)。如今，每個村的流出已婚育齡婦女，都根據(jù)上級要求與村上簽訂了公約書，找出了包管人，并按時向村上傳達棲身地的地點和關(guān)聯(lián)方法，及時寄回有效的孕檢表明；村上也及時本資料權(quán)屬文秘資本網(wǎng)嚴禁復制抄襲為每個東西辦理了婚育表明，建立了籌劃生育辦理卡，滾動人口以戶籍地和現(xiàn)居地互助辦理的工作模樣初步構(gòu)成。以加強滾動人口辦理為根本，我們對基層根本工作發(fā)起了更高的要求。根據(jù)上級唆使，對村務(wù)果然的內(nèi)容進行了進一步的補充和美滿，并鞭策責任區(qū)、村對環(huán)境較差的辦事室進行了集體搬家。
4、抓好嘉獎幫助和整治兩非，增進工作周全成長農(nóng)村部分籌劃生育家庭嘉獎幫助軌制，是減緩履行籌劃生育家庭的特別堅苦，指導農(nóng)民自發(fā)履行籌劃生育的一項根本的籌劃生育嘉獎軌制。
在今后的工作中，我將連續(xù)加強進修，集思廣益，與計生戰(zhàn)線的全部同志負重奮進，當真結(jié)壯地做好迎檢的各項籌辦工作，為周全兌現(xiàn)黨委、當局的工作目標而竭力搏斗。
教官個人工作總結(jié)與計劃教官個人工作總結(jié)篇四
“王牌電氣，永爭第一”隨著最后一聲。
口號。
的結(jié)束，為其兩周的帶訓生活結(jié)束了。我突然想到了第一次見新生的樣子，這兩周的生活畫面像幻燈片一樣，一張一張地在我腦海里出現(xiàn)。
“20xx級的新同學你們好，首先歡迎你們來到長沙理工大學。我姓董，在今后的兩周時間里我是電氣學院的。
軍訓。
連長，你們可以叫我董教官，下面開始我們軍訓第一天的訓練?！边@是我在軍訓第一天的。
自我介紹。
順便觀察了新生有染黃發(fā)的有披頭散發(fā)的有沒穿迷彩服而是穿著牛仔褲的果然是90后個性十足我覺得這次軍訓不會很容易。
開訓的第一天，我就充當了魔鬼的角色，軍姿站了十分鐘，就有幾個同學倒了，我的第一感覺：體質(zhì)差!還有幾個同學站軍姿站得渾身出汗，手指尖滴汗，有同學暈倒了，休息一下就會回來繼續(xù)站，有的同學臉都發(fā)白了，還說能夠堅持!有的同學受傷了，仍繼續(xù)站軍姿。看到這些，我作為教官都感到自豪，這才像是我的兵，體質(zhì)差，基礎(chǔ)差不要緊，我要看到的是他們那種頑強的精神。大學生軍訓跟新兵不一樣，新兵要保家衛(wèi)國，所以身體素質(zhì)必須好，但大學生軍訓的第一目的不是為了強健體魄，我覺得更重要的是鍛煉自己的意志品質(zhì)，培養(yǎng)出不怕苦，不服輸，不氣餒的精神，這才是我希望看到的。
帶訓過程中，有兩件事是我久久不能忘懷的。
記得分方陣的時候，有的同學去了男一方陣，有的去了女一。但還是有很多去了飛虎隊，飛虎隊可不是香港電影里面的那個警察中的精英，而是踢正步踢得最飛，最差的一個方陣。這可愁死我了，我想了一天，到底該怎么跟飛虎隊的新生解釋，怎么去安慰他們。最后我決定，由我來帶領(lǐng)飛虎隊訓練。
第一次看見他們，他們每個人那種沮喪的表情讓我心理面很不是滋味，但我不能就讓他們這么消極下去，我朝他們發(fā)火了“你們在干嘛?不想訓練了是不是，不要給我擺著一臉的失落，進飛虎隊又怎么樣，是不是覺得進了飛虎隊就算是放棄了，就能自暴自棄了，進了飛虎隊就有了墮落的理由，我告訴你們，你們的好日子到頭了，再告訴你們一個不好的消息，飛虎隊的教官就是我，你們是不是一直很費解，為什么連長不帶訓，現(xiàn)在我來告訴你，因為我的要求過于苛刻，訓練量太大，怕你們受不了，我來帶你們，你們放心，到閱兵的時候你們比別的學院的一號方陣還好，現(xiàn)在進行正步走原地踢腿擺臂聯(lián)系，都給我斷腿去，讓你們吃點苦。”
這些話里面沒有一句是鼓勵的，全是批評和恐嚇，但卻收到了意想不到的效果，我的飛虎隊慢慢的有了起色，每次我讓他們休息的時候，沒有一個人愿意，有人打報告說，不要休息，要訓練，要超過一號方陣。聽了這句話，我當時真的是又感動，又高興，即使他們成績不好也沒有關(guān)系，因為他們已經(jīng)學到了最重要的東西。最后閱兵的時候，別的學院的教官問我，你們學院的飛虎隊呢，我說就剛才剛過去那個，當時他震驚的表情我現(xiàn)在想起來都覺得自豪。
第二件事是去體育場體驗場地，跟能動學院一起。在這之前，我一直夸他們，因為表現(xiàn)確實不錯，有第一的潛質(zhì)。令我萬萬沒有想到的是，我的一句夸獎讓他們都不知道自己姓什么了，一個個驕傲的不得了，可一上了場地，男一變成了飛虎隊，飛虎隊變成了超級飛虎隊?；貋淼穆飞纤麄冞€是沒有感覺到自己太驕傲了，反而覺得自己表現(xiàn)的不錯。我生氣了，真的生氣了“你們是不是覺得你們今天的表現(xiàn)不錯。我告訴你們，今天的表現(xiàn)可以用四個字來形容，一坨狗屎。
中午夸你們一下，一個個心都飛了，覺得自己無所不能了是不是，覺得自己就是第一了是不是，狗屁，你們就是一群井底之蛙，都活在自己的小世界里面。就這種表現(xiàn)還想拿第一，等天上掉餡餅啊，掉下來也砸死你們?！边@是我第一次爆粗口，但我覺得很有必要，有必要讓他們醒一醒，讓他們明白驕傲自大是拿不了第一的。我的訓話讓這些新生臉上一陣紅一陣白，一個個低著腦袋。我的目的達到了，我就是要告訴他們不要妄自尊大。
**級的新同學，軍訓雖然結(jié)束了，但我希望你們不要忘記我在軍訓中交給你們道理，希望你們能在大學中活出自己的精彩，教官祝福你們。
大家好!能夠承擔xx中學xx年級新生軍訓任務(wù)，我們感到非常高興!在接下來的幾天里我們將與學校的老師、同學們共同度過一段充實、而有意義的軍訓生活。首先，我代表泰安武警五中隊新泰支隊的全體官兵向**中學全體參訓同學表示熱烈的祝賀。
**中學多年來，全面貫徹黨的教育方針，堅持實施素質(zhì)教育，注重培養(yǎng)學生德智體全面發(fā)展，具有良好的社會聲譽和雄厚的辦學實力，為社會培養(yǎng)了大批的優(yōu)秀人才。在此，我代表泰安武警五中隊新泰支隊的全體官兵向**中學取得的優(yōu)異成績表示衷心的祝賀!
軍訓對同學們來說，是進入高中的第一堂課，也是對同學們的一個考驗。同學們來自不同的學校、來自不同的地方，但自從穿上綠軍裝的時候，就已經(jīng)把自己的人生追求與祖國的命運緊緊地連在了一起，因為我們肩負起了共同的神圣的歷史使命——保衛(wèi)祖國，振興中華。即然選擇了軍訓就應(yīng)該勇敢地錘煉自己、不畏艱難、磨煉堅強的意志。
為圓滿完成本次軍訓任務(wù)、不辜負學校領(lǐng)導、部隊領(lǐng)導的期望和信任，我們決心在接下來的軍訓中努力做到以下幾點：
1、科學訓練、精心組織，盡職盡責，使軍訓開展的認真活潑，讓同學們掌握軍人基本隊列動作，增強國防意識，完成好訓練任務(wù)。
2、在訓練中嚴密組織、耐心指導、不放過一個細節(jié)、認真解決訓練中的問題。
3、思想上高度重視，以飽滿的精神狀態(tài)和良好軍人形象做好表率。
最后祝**中學學生學習進步，學業(yè)有成。
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教官個人工作總結(jié)與計劃教官個人工作總結(jié)篇五
轉(zhuǎn)眼間驀然回首不知不覺在公司已經(jīng)3年有余，在20xx年里自己摸爬滾打下來，我又斬獲了許多新的知識與經(jīng)驗，這也非常感謝公司領(lǐng)導和同事給與的支持與幫助；但也存在褚多不足之處；總結(jié)過去，展望未來，現(xiàn)將20xx年工作簡要與20xx年工作計劃總結(jié)如下：
1、首先在這里分廠感謝我的上級領(lǐng)導及同事給與的支持與幫助，完成了一些新的工作（智慧后勤項目一期驗收），讓我從一個項目小白到負責項目驗收其中了解和學習到了很多項目經(jīng)驗，這也是工作中最寶貴的東西。不過仍然還會有些不足的地方，我會謙虛謹慎的向別人學習補足不足之處。
2、態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對待工作，就不能再工作中盡職盡責。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己的本分，盡力完成應(yīng)該做的事情。只有熱愛自己的本職工作，才能把工作干好。最重要的是要一直保持積極向上的態(tài)度，本著對工作積極、認真、負責的態(tài)度干好自己的本職工作。
3、在工作中，我們每個人都有自己的長處和優(yōu)點。培養(yǎng)自己的團隊意識，相互幫助，互補不足，這樣才能讓工作順利的進行。靠個人的力量是遠遠不夠的，所以我們大家要團結(jié)起來，用集體的智慧把工作才能做的圓滿。
工作雖然有業(yè)績，但也存在不足。主要是加強業(yè)務(wù)知識的學習及克服自身的缺點，以后要認真總結(jié)經(jīng)驗，始終勤奮學習，積極，努力提高自我，認真完成任務(wù)，履行好自己的工作職責。
1、加強自身業(yè)務(wù)知識的學習，做到對新項目無論是基礎(chǔ)平臺建設(shè)還是項目集成，都要做到從建設(shè)集成到最終驗收條理清晰，按計劃認真完成項目任務(wù)。
2、在工作中無論在哪個崗位，都要認真負責。同時我們要加強團隊合作意識，提高自身對問題處理的應(yīng)變能力。
3、加強自身溝通能力，在工作中同事之間更多的應(yīng)該是溝通與信任。我能做到坦誠、寬容和信任，只有認真溝通、有效溝通可以消除誤會，從而保證工作質(zhì)量，提高工作效率。所以在以后的工作中要時刻與領(lǐng)導和同事加強溝通。
1、將在20xx年2月中旬完成喀什地區(qū)，2縣1市房產(chǎn)平臺建設(shè)合同簽署。爭取在3—4月完成收款。
2、在3月初對接塔城地區(qū)5縣2市房產(chǎn)平臺建設(shè)及合同的簽署。計劃回款4—5月完成回款任務(wù)。
3、在3月中旬完成對接博州2縣2市房產(chǎn)平臺建設(shè)及合同簽署。計劃回款4—5月完成回款任務(wù)。
4、在公司已有資源計劃在今年開發(fā)2—5個潛在客戶。
5、認真完成智慧后勤二期初驗、終驗與回款工作。
6、加強自我業(yè)務(wù)能力水平提高，制定自己的目標，認真努力完成領(lǐng)導交代的各項任務(wù)。
最后還是要感謝，感謝領(lǐng)導與同事對我的支持與包容。我深知自己還存在很多缺點與不足，在今后的工作中，我要積極向同事們認真學習，累積經(jīng)驗教訓，努力克服缺點，在工作中磨煉自己，盡職盡責做好各項工作。最后，祝愿我們分公司能在新的一年里取得輝煌的業(yè)績。
教官個人工作總結(jié)與計劃教官個人工作總結(jié)篇六
2、本地消費人示增長情況。
(1)第一季度銷售額度以達到預期目標150w，二、三、四季度開始呈現(xiàn)什么情況。
(2)皇家品牌正搶占二、三級地區(qū)市場，經(jīng)濟相對落后但潛力巨大的周邊地區(qū)已成為公司拓展、爭奪熱土，從20__年第三季度后來勢兇猛。
(3)皇家品牌以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，頂級的設(shè)備，人性化的管理優(yōu)勢突出、穩(wěn)固，本地ktv業(yè)龍頭老大的位置。
(4)本地ktv業(yè)由于面臨著本公司的巨大壓力已紛紛升級軟硬件配置，降低消費，以求生存。
二、20__年公司各項數(shù)據(jù)分析。
打響本地第一槍，搶占市場先機。
1、搶市場、保增長。已成為本地最好最大最有口碑的娛樂場所。
2、找資源，打基礎(chǔ)。本著以客為先的原則發(fā)展每一個可用資源成為我們的客戶。
規(guī)范管理流程，強化內(nèi)部管控。
2、組建監(jiān)督部門，強化內(nèi)部管理。
3、注重培訓教育，提高業(yè)務(wù)技能。
推進文化建設(shè)，提升企業(yè)品牌。
1、開展有益活動，增強企業(yè)凝聚力。為了弘揚先進，激勵員工，20__年先后組織員工參加野外活動及其它公益活動，得到本公司員工的一致好評及其它公司員工羨慕，還獨家贊助了“皇家壹號杯”mtv大獎賽，更是成為了本地老百姓茶余飯到的熱門話題。
3、注重輿論監(jiān)督，完善內(nèi)部管理。聘請了1名督察，參與對公司產(chǎn)口質(zhì)量、安全、衛(wèi)生、服務(wù)意識、現(xiàn)場管理的實時監(jiān)督。促進門店管理工作的進一步改進和提高。
4、著手理管層儲備，加強梯隊建設(shè)。20__年招聘dj部長以上管理人員____人，實際錄用_____人。公司內(nèi)部選拔和競聘______人，實際聘用_____名。
四、20__年工作中存在的主要問題。
過去的20__年雖然取得上述四個方面工作的提高，但也存在十分緊迫和嚴重的問題與不足，值得我們需要認真反思、總結(jié)、改進。
(一)門店運營基礎(chǔ)差，公司經(jīng)營核心競爭力較弱。
1、門店缺乏責任性，基礎(chǔ)工作執(zhí)行力差。
(1)點單亂：
(2)點單亂：
(3)陳列亂：有庫存沒出樣、易盜商品不陳列、促銷商品亂堆放沒氣勢、季節(jié)變化排面不調(diào)整，已經(jīng)成了許多門店的通病。
2、管理人員缺乏責任感，管理意識淡薄。
(1)在思想上：面對銷售滑坡、經(jīng)營上不去，虧損嚴重的實際情況，個別管理人員自以認壓力少、缺乏危機感和職業(yè)素養(yǎng)。
(2)在行動上：面對競爭和困難，束手無策、手段單一，等靠要依賴性強，主動出擊、想方設(shè)法的少。
(3)商品質(zhì)量缺乏把關(guān)，投訴處罰損失嚴重。
(4)促銷手優(yōu)較少，效果也非常一般。
(5)總辦辦事效率低，缺乏有效的管理手段與處事責任。
3、沒時時跟進現(xiàn)場，并根據(jù)實際情況做出調(diào)整。
4、很多合理化建議未能得到審批與實施。
發(fā)展思路：以“立足新化，拓展湖南”為目標。
基本思路：塊狀發(fā)展，打?qū)嵒A(chǔ);創(chuàng)新思路，整改挖潛;規(guī)范管理，重抓業(yè)績。
經(jīng)營目標：讓本部所有員工訂房業(yè)績較之上一年度增長50%~~100%以上。
發(fā)展目標：塊狀布點，區(qū)域壟斷，達到拓展湖南中心思想。
為完成20__年的經(jīng)營目標和發(fā)展目標，我們應(yīng)從以下五個方面務(wù)實展開工作：
一、必須始終樹立統(tǒng)一思想。
1、堅持一個中心。一切工作必須以有利于經(jīng)營、有利于管理、有利于提高企業(yè)效益為中心而展開。
2、打造優(yōu)秀團隊。努力建設(shè)一支專業(yè)、務(wù)實、和諧、有責任感的年輕的ktv專業(yè)管理團隊。
3、營造一種氛圍。努力營造一種既重過程更重結(jié)果，既緊張又快樂，既有壓力又能進步的積極向上的工作氛圍。
二、加強運營管理，創(chuàng)新求變，真正提高業(yè)績能力。
1、制定運營標準，加大檢查力度，實實在在提高本部質(zhì)量。
2、拓展思路，大膽整改。對達不到本部最低要求的員工做為處理。
三、改變促銷模式，提高核心競爭力。
1、調(diào)整促銷模式，加大宣傳現(xiàn)有促銷手段，增加更多活動項目，讓客人感覺永遠不out。
2、打造門店經(jīng)營亮點，讓本地均知道本公司特色。
四、創(chuàng)新思路，大膽嘗試，突破四大管理瓶頸。
1、建立新的可操作性強的門店經(jīng)營考核責任制。
2、成立新品審核制度及質(zhì)檢部門，防止“病從口入”，加強管理。
3、調(diào)整或完善軟件應(yīng)用功能，增加不足歌曲滿足客人個性化需求。
五、健全標準，加強培訓，完善人事考核，推進公司文化建設(shè)。
完善規(guī)范化、手冊化的企業(yè)流程和制度。包括：采購、運營、人事、培訓、信息、財務(wù)、維修、物資、物流等流程和制度。
20__年的工作計劃已經(jīng)明確，雖然發(fā)展、經(jīng)營、管理的任務(wù)和壓力仍相當艱巨，但我們堅信：只要在董事會的正確領(lǐng)導下，緊緊依靠團隊大力量，始終堅持盡心盡責不打折、創(chuàng)新求變不落伍，自信自強不自大，踏實工作不務(wù)虛，時刻珍惜今天，緊緊把握明天，在新的一年里，我們的工作一定能虎虎有生氣，我們的目標一定能順利實現(xiàn)。
教官個人工作總結(jié)與計劃教官個人工作總結(jié)篇七
大家好!能夠承擔xx中學xx年級新生軍訓任務(wù)，我們感到非常高興!在接下來的幾天里我們將與學校的老師、同學們共同度過一段充實、而有意義的軍訓生活。首先，我代表泰安武警五中隊新泰支隊的全體官兵向**中學全體參訓同學表示熱烈的祝賀。
**中學多年來，全面貫徹黨的教育方針，堅持實施素質(zhì)教育，注重培養(yǎng)學生德智體全面發(fā)展，具有良好的社會聲譽和雄厚的辦學實力，為社會培養(yǎng)了大批的優(yōu)秀人才。在此，我代表泰安武警五中隊新泰支隊的全體官兵向**中學取得的優(yōu)異成績表示衷心的祝賀!
軍訓對同學們來說，是進入高中的第一堂課，也是對同學們的一個考驗。同學們來自不同的學校、來自不同的地方，但自從穿上綠軍裝的時候，就已經(jīng)把自己的人生追求與祖國的命運緊緊地連在了一起，因為我們肩負起了共同的神圣的歷史使命——保衛(wèi)祖國，振興中華。即然選擇了軍訓就應(yīng)該勇敢地錘煉自己、不畏艱難、磨煉堅強的意志。
為圓滿完成本次軍訓任務(wù)、不辜負學校領(lǐng)導、部隊領(lǐng)導的期望和信任，我們決心在接下來的軍訓中努力做到以下幾點：
1、科學訓練、精心組織，盡職盡責，使軍訓開展的認真活潑，讓同學們掌握軍人基本隊列動作，增強國防意識，完成好訓練任務(wù)。
2、在訓練中嚴密組織、耐心指導、不放過一個細節(jié)、認真解決訓練中的問題。
3、思想上高度重視，以飽滿的精神狀態(tài)和良好軍人形象做好表率。
最后祝**中學學生學習進步，學業(yè)有成。
教官個人工作總結(jié)與計劃教官個人工作總結(jié)篇八
沿著時間走過的足跡,不知不覺間201x的年輪又畫上了句號，迎來新的一年。將迎來新的希望、新的太陽、還有新的果實。回首工作，在項目開發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，感謝領(lǐng)導給了我成長的空間，勇氣和信心。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、去年工作中存在的問題匯總。
1、對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競價,直通車,seo推廣,及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。
2、流量不穩(wěn)定、沒有達到預計的目標和提升，轉(zhuǎn)化率不高，導致客戶流失率居高。
3、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位)。
4、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習慣,篩選出更多的關(guān)鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元化推廣,提高流量,咨詢量。
6、沒有為公司想新的想法，由于個人能力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延誤推廣成效。(主導性欠缺、缺少溝通)。
7、缺欠學習交流，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài)。雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細,做精,實施到實處,問題都是可以完美的解決的!
一期(現(xiàn)負責阿里巴巴分銷工作)。
工作明顯如下：(見附件)。
1、刁氏分銷目標與規(guī)劃。
2、分銷渠道定位、開發(fā)、推廣、維護。
3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫。
4、分銷商的要求和支持。
5、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式。
6、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點比例。
7、分銷商的日常管理和日常解答。
二期(項目推廣計劃的安排)。
工作明顯如下：
1、維護并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池、京東、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞，自然排名靠前。
2、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。
3、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上平鋪與占據(jù)重要位置，提高曝光率。
4、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidugooglesogousoso),實現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前。
5、努力提高天貓直通車學習，引入流量，提升轉(zhuǎn)化，提高客戶黏性，分析數(shù)據(jù)，總結(jié)原因。
6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個,推廣活動及炒作，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度。
7、制定微信推廣和營銷的方案，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城。
8、深入了解競爭對手的信息,定目標,并超越。
9、加強各部門的團隊協(xié)作能力,以及溝通和學習(包括:美工,程序,編輯,文案，咨詢)。
10、協(xié)助主管完成公司下達網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標任務(wù)。
三、后期學習。
在以后的工作中，決心認真提高營銷技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻自已應(yīng)該貢獻的力量。我應(yīng)該努力做到以下幾點：
1、加強學習，拓寬知識面，努力學習各種新的seo、微信、直通車、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識，增強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法。加強對公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶。
2、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來效效益。
3、團結(jié)一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力，提出對公司有用的建議。
5、主動提出自己想法，要加強團隊協(xié)作與互助，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng)。
6、提升硬化的思維方式，抓住要點問題，站在一個高度，全面的、一分為二的看待工作中的人與事。
教官個人工作總結(jié)與計劃教官個人工作總結(jié)篇九
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，軍訓重要的是讓大家領(lǐng)悟到軍人的苦澀與執(zhí)著，領(lǐng)悟到軍訓的內(nèi)涵與真諦，體會到作為軍人的魅力與精彩。訓練場上的酸甜苦辣，是大家成長的收獲，雖然千言萬語在訓練場上只能用“一，二，一!”來表達。但是，身為一名教官，看著大家的動作，訓練逐漸整齊，我很開心。看到大家堅定的步伐和燦爛的笑容，我很高興。
不是一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。大家參加了軍訓，變得更加獨立、堅強、勇敢。我只想告訴大家，只有堅強，才能在人生的道路上戰(zhàn)勝強敵;只有自立，才能做到自強。生命是堅韌的，人可以累，但是你們的意志，千萬不能松懈。希望大家在軍訓中，不斷充實自己，相信自己，改變自己。軍訓將是大家一生中寶貴的財富。
教官個人工作總結(jié)與計劃教官個人工作總結(jié)篇十
王教官是我第一次軍訓時的教官。教官姓王，具體叫什么教官沒說，我也不知道。我只知道這位教官很好，也很幽默，也很可愛。
王教官長得有170多厘米，和別的教官差不多。瘦瘦的，在半米遠外都能看見筋向外鼓。臉長什么樣，我沒太仔細看。因為第一天軍訓時所有教官，都穿戴一樣，幾個教官都很難辨認。
幽默是從軍訓第二天開始的。第一天我們是站軍姿。第2天我們練稍息，立正外加跨立。一開始我們練稍息的時候都是一場混亂。有的大稍息，有稍息左腳的但那個腳就沒出來，有稍息右腳的，還有一稍息就踩到別人腳的……真是五花八門。教官說：“稍息是左腳向斜前邁出三分之二，三分之一的腳留在后面?！敝v完后我們就好多了。因為我們學的很快，教官開始教下一個內(nèi)容。因為前面的休息與喝水，我們的隊伍七扭八歪的所以教官讓我們向右看齊。向右看齊完了以后，教官一檢查，脫口而出——我的個乖乖。我們?nèi)脊笮?。教官也不例外，到了下午，我們進行了拉歌比賽。教官也挺機靈，立馬想出了口號——12345，我們等得好辛苦，1234567，我們等得好心急。還有一個是，讓你唱你就唱，扭扭捏捏不像樣，像什么大姑娘，大姑娘來一個。
可愛是教官的一個特色。那是因為——第五天下午軍訓的時候，教官讓我們練跑步。因為教官嗓子啞了，所所以從喊改為了吹哨。我們從這一頭跑到那一頭，教官也跟了過去。跑到另一頭時。另一個教官看見我們教官有哨子就說：“王班長，哨子借我用用唄？”“行”那個教官正要拿時，教官把哨子一提。下下了一句口令，跑步走。那個教官立馬呆了。一會我們反應(yīng)過來都哈哈大笑。還有就是教官都不是小孩子了還天天拿著哨子玩，在手上轉(zhuǎn)過來，轉(zhuǎn)過去。
這就是我們的好教官，一點也不兇。老師說這是教官對你們的愛，也可以說是包容。我想也是。
另外告訴你，我們教官會招蝴蝶。
初一:陳家佳。
教官個人工作總結(jié)與計劃教官個人工作總結(jié)篇十一
20xx年的9月對我來說很特殊。我，作為一名新生軍訓的教官，在生命的旅途中書寫下了一段充滿激情的樂章。7月末，上級下達通知，今年長沙理工大學的國防生們將承擔起學校新生軍訓的施訓任務(wù)。這個通知讓我既興奮又忐忑，興奮的是有機會鍛煉自己，而心中卻不免對這不曾有過的經(jīng)歷感到些許擔心。
暑假前與收假后，我們前后進行了為期半個月的教官團訓練。這短短的半個月里，我不但鞏固了自己的隊列動作，更訓練了自身的組訓能力，同時也向戰(zhàn)友們吸取了帶軍訓的經(jīng)驗教訓。經(jīng)過教官團的訓練，我突然有了信心與動力，對帶軍訓的任務(wù)充滿了向往，對將要面對的新生們充滿的期望，更渴望著在今后半個月的帶訓時間里與他們一起努力，一起奮斗，爭取榮譽。
時間過得飛快，訓練的時間很快過去，新生們?nèi)胄Ａ耍@意味著我們馬上就要走向自己新的崗位，承擔起光榮而艱巨的任務(wù)。9月11日，新生軍訓開始。這一天，我們在學院指導員帶領(lǐng)下，來到了新生們的面前。我與另一名教官，負責隧道專業(yè)將近人方陣的訓練任務(wù)。作為土建學院唯一的一名女教官，我深感責任之巨大，任務(wù)之艱巨。從小所受的教育讓我認真嚴肅的對待自己的任務(wù)，不辜負選培辦和校領(lǐng)導的厚望，絕不因為自己是女生而放松對自己的要求，以身作則，帶領(lǐng)新生們上好這大學生涯的第一課。
面對一張張稚氣的面孔，我看到了這群新生們對軍訓的無比渴望，以及對我們這些教官的好奇。我一向是一個愛笑的人，想著將要和這群孩子們相處半個月，我不自覺的就想把表情軟化下來?？墒俏腋嬖V自己不可以，只有對他們嚴格要求，才能達到訓練的目的，才能磨練他們的意志，整頓他們的作風，才能夠讓這半個月的訓練不會白費。人生第一次的，我刻意板著臉，大聲地說每一句話，糾正他們每一個錯誤。
朋友看到我，偷偷地對我說“你好兇啊......”也有人說“這是在‘立威’?！笨晌覅s不這么想。軍訓的第一天，我要他們記住紀律的重要性，擺正對軍訓的態(tài)度。所以，我希望我所說的每一句話都像一顆釘子，時時地釘在他們的心頭，讓他們牢牢記住，嚴格遵守，堅決服從命令。
然而，第一天的上午，我一遍又一遍的重復著軍姿的要領(lǐng)，一個一個的糾正著動作，短短十幾分鐘的軍姿卻讓好幾名學生臉色蒼白，甚至暈倒。我有些氣餒，怕他們的身體素質(zhì)無法應(yīng)付這艱苦又勞累的軍訓?？墒牵磺胁艅倓偫_帷幕，我絕不能退縮。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！避娪柕哪康氖菫榱颂岣邔W生的思想政治覺悟，激發(fā)他們的愛國熱情同時進行愛國主義、集體主義和革命英雄主義教育，增強學生的組織紀律觀念，培養(yǎng)學生們艱苦奮斗的作風。因此，我要力求讓新生軍訓達到這樣的目的，同時也通過軍訓強健他們的體魄。
隧道的孩子們沒讓我失望，在蹲姿的訓練中，除了兩名腿受過傷的學生打了報告外，其他人都一直堅持著，即使額頭布滿了汗珠，腿部酸痛難忍，腳跟支撐不住，他們?nèi)詧猿种８幸幻仁苓^傷的學生，幾次我看他真難受的緊咬牙關(guān)對他說“你站起來吧”，得到的回答卻是“沒事教官，我還能堅持一會兒”，“我想再堅持一會兒”。
我仿佛看到了曾經(jīng)的我們，為了理想，毅然決然地加入了國防生的行列;為了提升自我，再苦再累都不放棄;為了集體的榮譽，奮勇直前絕不退縮。很多人說90后的孩子們嬌氣，可我多想說“90后也有他們的理想，有他們的信仰，有對祖國的熱愛和對國家的責任，更有他們頑強不屈、不畏艱難的傲骨?！?BR> 起步的訓練很快開始了?？闯鏊麄冇兄环?shù)纳线M心，我讓大家分列組織訓練，而我和李教官則奔波于各列之間及時地指出錯誤和問題。逐漸地，訓練的成果體現(xiàn)了出來。我所帶的方陣齊步有了排面和臂線，并和其他兩個方陣被要求出來表演，大大的增強了學生們的自信心和積極性。在他們的軍訓感想里，有人對我說：“教官，我恨死你了，但也愛死你了”。僅一句話，讓我頓時覺得，我的努力付出沒有白費，更慶幸自己帶了這么一群懂事、努力的孩子。
當大家都已融入到軍訓的氣氛中時，我卻不得不暫別帶了一周多的學生們。軍訓快要進入尾聲，我們要進行分連，帶領(lǐng)新的學生們開始正步的訓練，為分列式做準備了。正步和分列式比之前的訓練難度大的多，有些細節(jié)我已強調(diào)不下十次，卻仍有人做錯。
無論我們?nèi)绾渭蛹氈v解，多加訓練，卻總也達不到理想的效果。我有些不耐煩。可理智告訴我，我必須冷靜下來，如果我急了，那就真的亂了。穩(wěn)住心思，和另一名教官配合，加細動作的講解，強調(diào)要點，一排一排的訓練，終于取得了成效，更得到了學院老師的認可和贊賞。
訓練的后期，大家都有了狀態(tài)，和我搭檔的另一名教官很幽默，休息時間，氣氛也被調(diào)整的很放松。一次次地訓練、踏樂，我看到了他們在不斷的進步，我的心中也充滿了喜悅。
閱兵當天，當看著我所帶領(lǐng)的方陣的學生們昂首挺胸的從主席臺前走過，我激動得不能自已，比曾經(jīng)自己受訓時還要緊張激動。看著那一張張曬得黝黑的臉龐上堅毅的表情，閃亮的雙眸，我心底油然而生出一種喜悅。自己曬的分層的脖頸，脫皮的胳膊，吼得生疼的嗓子在那一刻都不重要了，這段時間的努力都有了回報。
帶訓的時間很快就過去了，我要感謝學校和選培辦給了我這樣一次機會，讓我由一名普通的空軍國防生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻坦伲w會到了作為一名教官的辛苦和不易，更增強了我心中的責任感。同時，我也要感謝其他的教官們，我們互相配合，陪著新生們邁出大學穩(wěn)健、堅實的第一步。
身肩重任，才覺得提高自身能力是多么的重要。帶訓的經(jīng)歷也讓我意識到了思想工作的重要性，調(diào)動大家的積極性能為開展工作和訓練掃除障礙，同時，鍛煉了口才和表達能力，為以后進入部隊展開工作過打下了基礎(chǔ)。
這次帶訓的經(jīng)歷，將成為我人生中難以忘懷的一份記憶，珍藏在我的人生路上，為我提供寶貴的財富。同時，我將把當教官所收獲的一切轉(zhuǎn)化成前行的指路明燈和涓涓動力，激勵自己在未來的道路上勇往直前。
教官個人工作總結(jié)與計劃教官個人工作總結(jié)篇十二
我叫xxx，是xx警校的應(yīng)屆畢業(yè)生，本人于xx年到xx賓館保安部就職，距今已經(jīng)過去了一年多的時間。雖然工作時間不算長，但是我充分發(fā)揚邊工作邊學習的精神，圓滿完成了xx賓館全年消防安全工作和賓館上級下達的各項臨時任務(wù)。
一、基礎(chǔ)工作：
剛接手保安部時發(fā)現(xiàn)部門內(nèi)員工工作態(tài)度不積極，工作協(xié)調(diào)能力差，工作責任心不強，時常出現(xiàn)缺崗、漏崗、打瞌睡、工作沒有部署、該管的不管、該問的不問、該做的不做和人員工作機動性不靈活等現(xiàn)象。經(jīng)過近一個月的觀察和思考，我決定先從員工的心態(tài)入手。調(diào)節(jié)員工的工作心態(tài)，積極相互溝通，幫助員工樹立對工作的自信心和培養(yǎng)員工的團隊意識、業(yè)務(wù)技能。在工作中不斷激勵員工不斷培養(yǎng)員工，互相取長補短。作為部門主管，自身堅持做到以身作則，堅持做到干工作領(lǐng)導沖在最前面。對工作積極、努力學習的保安員適當給予獎勵。對不求上進、消極怠工的人員一律從本部門清除，絕不留情。另外嚴把應(yīng)聘人員面試這道關(guān)，嚴格做到達不到保安部用人標準的應(yīng)聘人員堅決不用并適當?shù)慕o予新員工工作壓力，使其盡快適應(yīng)工作崗位，而且做到分級管理，層層細化。
以上工作方法在得到很大成效的同時又為日后的各項工作奠定了良好基矗就是憑著穩(wěn)定良好的工作心態(tài)，保安部全體員工自20xx年1月1日至20xx年12月10日除本部門日常工作外協(xié)助各部門完成點餐傳菜、搬運物品、場地施工、搶險救災(zāi)等各項臨時任務(wù)共計457次，處理客人投訴3起，協(xié)助公安部門進行治安工作6次，處理賓館員工民事案件1起，接待治安消防關(guān)系單位檢查工作13次，參加市消防培訓1次，參加各個市、區(qū)消防治安會議11次。此外圓滿完成200xx年集團行政管理中心舉辦的百日安全活動和20xx年11月12日至11月22日為期11天的監(jiān)控器安裝監(jiān)督工作，受到了酒店管理公司總經(jīng)辦、賓館各個部門和各個關(guān)系單位的一致好評。
二、文書登記：
保安部涉及到的工作范圍大到整個賓館的安全消防，小至本部門的各項資料。從20xx年1月6日至20xx年3月31日，結(jié)合賓館實際工作需要先后建立和修改了保安部值班登記本、保安部停車登記本、客人行李存取登記本、消防設(shè)備檢查記錄表和賓館安全防火預案、賓館火災(zāi)緊急撲救預案、賓館突發(fā)事件應(yīng)急預案。所有文書登記在使用的同時，會不斷的根據(jù)實際需要進行整改。各個登記本在用完后經(jīng)過部門主管檢查，一律進行整理和保存。
目前因為酒店管理公司乃社會服務(wù)行業(yè)，各個部門員工更換比較頻繁，在20xx年11月中旬我擬定了消防培訓資料，并親手制作了幻燈片教學模板。決定在20xx年世界大學生運動會到來之前，結(jié)合酒店管理公司建筑實際情況對酒店管理公司所有員工進行一次消防培訓。目的是讓所有員工知曉火災(zāi)的危害和應(yīng)急處置，熟悉酒店管理公司消防組織機構(gòu)，熟知身處的崗位在發(fā)生火災(zāi)時應(yīng)該做些什么和怎樣去做。
三、存在的主要問題：
1、20xx年全年保安部員工培訓力度不夠，主要表現(xiàn)在禮節(jié)禮貌和保安部所使用設(shè)備的一般保養(yǎng)兩個方面。在20xx年加大保安部新老員工培訓力度的同時，開始修改培訓資料。而且根據(jù)實際情況擬定新的保安部設(shè)備保養(yǎng)和故障登記，做到使用前上報審批，使用后列入移交。
2、保安部管理工作應(yīng)擴大人性化管理制度，主要體驗在保安員病假和事假的請假制度上，避免管理被動性和機械性。
3、工作秩序不夠嚴禁，在嚴格分級管理的原則下嚴格分級部署工作。使分級部署的工作落實到每天和每人，將分級部署工作重視程度提升為考核重要依據(jù)。
教官個人工作總結(jié)與計劃教官個人工作總結(jié)篇十三
經(jīng)常能聽到這樣一句話“愛兵如愛子”，開始本以為是一句空話，通過本次軍訓，我理解了這其中真正的含義。自己帶的兵，我會很嚴格的要求，我會經(jīng)常罵他們，甚至罰他們，可能他們會恨我，但是離開后才會發(fā)現(xiàn)，這是一種親情，我想說：“你們是我的兄弟姐妹!”
軍訓是辛苦的，對于新生、對于教官都一樣，一樣地頂著烈日不斷地練習，確實苦、確實累，但是我們從來沒有怕。在新生的體力達到極限的時候，他們會提不起精神，會叫苦叫累，越是這個時候越是進步的階段，作為一名教官，不光要會教動作，嚴明紀律，還要會做思想工作，就是這樣的思想溝通，拉近了教官與新生之間的距離，形成了一支具有戰(zhàn)斗力的部隊。
在訓練的時候，原地間的動作是枯燥無味的，軍訓前幾天新生一天基本就在30公分見方的區(qū)域活動，幾天如一日，他們的心情隨著體力的不支而煩躁，開始一些抵觸心理，在隊伍里亂動、講話、訓練不認真。都是00后，叛逆心理很強，罵他們、罰他們都不是最好的辦法，他們需要心靈的滋潤。遇到這種情況，我就讓他們站好軍姿，然后走到隊伍中間，邊給他們糾正軍姿邊講我在大學的感悟、我認為很厲害的學長的事跡、我的比較成功的任職經(jīng)歷，在他們的眼中，我看到了他們對大學美好生活的憧憬，同時增進了我與他們的感情，在他們心中，我是他們的教官、老師、學長、哥哥!同樣我也把他們當成我的親弟弟、親妹妹，發(fā)自內(nèi)心地希望他們過好大學生活。
大學生活是美好的，有形式多樣的晚會，有形形色色的人物，有莊重威嚴的建筑，有說也說不盡的故事。大學如此美好，但是來到大學，也就意味著他們離開了父母，離開了家人，投入了大學的懷抱。
大學是一個大家庭，這里有嚴厲負責的輔導員，有親如母親的宿管阿姨，有兄弟一般的學長、學姐，有同甘苦共患難的同班同學，作為一名教官，開始我還很迷茫，應(yīng)該把自己定位在什么角色呢?在他們的眼神里我找到了答案，在訓練場上，看到他們渴望的眼神，教官就是一位老師，教授他們隊列動作，規(guī)范他們的生活規(guī)律，訓練他們的隊列意識;在他們思想產(chǎn)生波動，看到他們迷茫的眼神得時候，教官就是一名學長，與他們談心，傳授他們經(jīng)驗，把自己走過的彎路與成功法則毫無保留的給他們，希望他們能在大學的學習、生活之路上順利地度過;在訓練之余，看到他們疲憊的眼神，教官就是一個兄長，帶著他們玩游戲，教他們唱軍歌、拉歌，帶著他們?nèi)e的方隊去挑戰(zhàn)，關(guān)心他們的身體情況，完全沒了教官的架子，和他們打成一片。訓練時嚴肅，休息時玩得開，這就是我心中完美的教官形象。
軍訓作為大學的第一課，教官的形象、語言、動作無時無刻不在影響著新生，用心的付出總能換來回報，很多感動的瞬間讓身位教官的我銘記在心。軍訓結(jié)束后，時而翻出新生寫的軍訓心得，不禁落淚，很感動!他們那稚嫩的言語透露這對教官的崇拜，對“老師”的尊敬，對“學長”的敬佩，對“兄長”的愛戴。這一篇篇的心得是他們在訓練一天后，拖著疲憊的身體寫得，每一個人都寫了很多字，基本上都得寫到后半夜，但是沒有一個人表示出厭煩，他們真的很懂事，為了留給教官一份小小的禮物，付出了這么多!對于我來說，這是一份無比厚重的禮物，這份禮物我會一直珍藏。你們的每一張可愛的面孔，每一個幸福的微笑我都記在心里，因為你們是我的兄弟姐妹。
愉快的時光總是短暫的，轉(zhuǎn)瞬即逝，帶著感動，帶著笑容，帶著幸福的淚水我們離開了訓練場，心中充滿了不舍，不能再在訓練場上和他們在一起，不過還是在一個校園里，經(jīng)常可以參加他們的聚會，幫他們搞一些活動，關(guān)心他們，愛護他們。對于他們，我沒什么奢求，能在相遇的時候親切地叫一聲“哥!”我就滿足了。因為“你們是我的兄弟姐妹!”
短暫的帶訓結(jié)束了，短短十幾天的帶訓生活，雖然是我是以教官的身份去教和訓大一的新生，但這次帶訓對于我來說也是一個學習和成長的過程，這次帶訓，我體會很深。
從__集訓回來，我就一直很期盼著這次帶訓。教官團訓練時，我在學長的帶領(lǐng)下，學會了很多帶兵的方法和要領(lǐng)，因此也更加期待著將學到的東西，在帶訓中實踐，對于這次帶訓，我充滿了信心。
看著一批批新生入校報到，我對即將到來的帶訓工作又產(chǎn)生了些許緊張和擔心，我不知道自己有沒有能力完成好這次帶訓，但更多的，還是是我對未來這十幾天的期盼，對我即將面對的這些新生的期盼，對我自己的期盼。
還記得分方陣面對他們的那一刻，不知道是什么原因，原本的緊張，當從面對他們那一刻開始，就完全消失了。面對著一張張生疏的面孔，我想起了一年前我剛來到這里時的情景，那時的我和他們一樣，什么也不會，什么也不懂，對大學知識未知和憧憬，那一刻我忽然產(chǎn)生了一種前所未有的責任感，在未來的十幾天里，我將是他們這幾十個人的中心，帶好他們，是我現(xiàn)在最重要的責任，那一刻我下定了決心，要傾自己所能，盡全力帶好他們，對得起他們，對得起自己，更要對得起國防生這個光榮的稱號。
作為教官，我必須時刻保持著嚴肅的態(tài)度，也要時刻注意到他們的身體狀況和心理狀態(tài)，可能對我我來說是很簡單的東西，以他們的承受能力卻是很艱難的。教官，就要時刻把握好這個度，既不能讓他們覺得訓練太簡單，也不能超出他們身體的承受能力。
這次帶訓給我觸動很深的，是想要帶好一個方陣，甚至是想要帶好兵，最重要的不是用什么技巧讓他們對這個教官信服，而是要真正走進他們的心理，從思想上去影響他們，讓他們從內(nèi)心里改變對待軍訓的態(tài)度，從消極回避到積極面對，這才是最重要的。軍訓時他們上大學的第一課，也許對于他們來說，學會這種內(nèi)心的改變，遠遠要比軍訓期間做的優(yōu)秀不優(yōu)秀重要的多。
記得重新分方陣的時候，幾個方陣里的小姑娘哭的很傷心，也許她們自己也不懂為什么會難受甚至哭出來。那一刻，我明白了，雖然只是短暫的幾天，但是每個人都在用心地融入這個集體，不論是教官還是學生，都在這個集體里傾入了自己的努力。分方陣對于他們來說，又是一課。于是，我把自己剛剛想通的東西講給了他們，接下來要做的，只是靜下心來，重新投入到訓練中去。
軍訓之后，不再那么忙碌，我靜下心來總覺得自己還應(yīng)該從這里學會什么。后來和一位學長聊天時，他提醒了我一句：“想想你這些天對他們的心態(tài)!”這時我才恍然大悟。的確，開始的時候，我是裝出的威嚴和憤怒，因為作為教官，我必須建立這種威信，可是到了后來，再去生氣甚至發(fā)火，已經(jīng)是發(fā)自內(nèi)心的了，而我卻又要控制住自己的情緒。我不知道這種變化從何而來，但我知道，那時我已經(jīng)學會了承擔這份責任。
他們沒有做好，我要耐心地去教他們，他們心態(tài)放松了，我又要督促他們。不知不覺間，我已將他們看做是自己的責任，我也在盡自己所能去承擔好這份責任。從一開始那種責任感，到現(xiàn)在我真的在履行我的責任，我知道，這是我在這次軍訓中的收獲。當然，怎么帶隊，怎么講解隊列動作，怎做思想工作，這些都是我的收獲，但最重要的是我擔當了自己的責任。
一次看起來很簡單的帶訓，卻在我的成長里刻下烙印。同時，這次帶訓我也認識到了自己的不足，自身還有很多欠缺，至少在國防生這個集體里，還有很多東西要我去了解去學習。這里有很多優(yōu)秀的學長，優(yōu)秀的同級國防生，同樣的起點，同樣的方陣，卻有著不一樣的成績。他們的身上，必然有著他們獨特的方法和能力，這是我在以后的生活里應(yīng)該注意和學習的。
這次帶訓工作，讓我看到了自己作為一名國防生，一年的努力沒有白費，因為我已經(jīng)有資格去做一名新生的教官。但我同樣看到了自己的不足，接下來的大學生活里，我要努力縮小差距彌補不足，努力打牢軍官素質(zhì)基礎(chǔ)，以共和國后備軍官的標準嚴格要求自己，畢業(yè)后進入部隊，為共和國的國防事業(yè)奉獻自己的青春和熱血!