通過總結(jié)，我們可以深入思考并從中得到啟發(fā)，提高自己的思維能力。在總結(jié)中，可以采用歸納和分析的方式，提煉出重要的結(jié)論。這些總結(jié)范文包含了不同領(lǐng)域的案例，可以為我們的寫作提供借鑒和參考。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇一
信息是科學(xué)管理的前提，是“上情下達(dá)、下情上達(dá)”的重要途徑，也是領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策的基礎(chǔ)和依據(jù)。近年來，省信息工作緊緊圍繞省委、省政府中心工作，圍繞參政議政主題，圍繞社會(huì)的重點(diǎn)難點(diǎn)，從加強(qiáng)信息工作規(guī)范化建設(shè)入手，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、完善制度、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，努力提高信息工作質(zhì)量和水平，為領(lǐng)導(dǎo)決策發(fā)揮了積極作用，具體來講做了以下幾個(gè)方面的工作：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視是做好信息工作的前提。
省領(lǐng)導(dǎo)班子對信息工作十分重視，首先給予高度重視，做出決定下達(dá)任務(wù)，其次，機(jī)關(guān)專職親自分管，對機(jī)關(guān)信息工作提出具體要求，并召開機(jī)關(guān)和全省信息工作會(huì)議，要求大家第一，重視信息工作的基礎(chǔ)性建設(shè)，統(tǒng)一思想，健全制度，建立信息網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)高素質(zhì)的信息員隊(duì)伍。第二是抓好信息工作的重點(diǎn)，增強(qiáng)工作的計(jì)劃性，緊緊圍繞群眾關(guān)心的重點(diǎn)難點(diǎn)問題，做好信息的報(bào)送工作。第三是抓好信息工作的軟硬件建設(shè)。，給信息工作創(chuàng)造好的環(huán)境。
二、規(guī)范制度做好信息工作的基礎(chǔ)。
加強(qiáng)信息工作規(guī)范化和制度化建設(shè)，是保證信息工作順利展開、提高信息工作質(zhì)量和水平的重要基礎(chǔ)，為此，省機(jī)關(guān)專門制訂了《關(guān)于加強(qiáng)機(jī)關(guān)信息工作的意見》，對信息網(wǎng)絡(luò)、信息隊(duì)伍建設(shè)、報(bào)送信息的主要內(nèi)容，信息反饋的重要形式，信息工作的制度提出了明確的要求。健全和落實(shí)信息工作制度，使機(jī)關(guān)信息工作走上了制度化、規(guī)范化道路。在具體工作中要求個(gè)處室和歌基層信息源定期報(bào)送信息。對突發(fā)性文件，做到了隨時(shí)按要求上報(bào)。
三、加強(qiáng)信息員隊(duì)伍建設(shè)是做好信息工作的保證。
為保證信息工作的順利展開，機(jī)關(guān)專門成立了信息工作小組，機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，吸取了一批我黨優(yōu)秀成員、專家教授為組員，并請專家作輔導(dǎo)報(bào)告，提高大家對信息工作的基本內(nèi)容和基本工作方法的認(rèn)識。同時(shí)召開全省信息工作會(huì)議，對各市專干提出要求，形成覆蓋全省相對穩(wěn)定的信息網(wǎng)絡(luò)。幾年來，機(jī)關(guān)定期召開信息工作小組會(huì)議，總結(jié)前段時(shí)間信息工作情況，針對問題采取措施，研究布置下一節(jié)工作，并對工作積極，報(bào)送信息既有數(shù)量又有質(zhì)量的信息員給予獎(jiǎng)勵(lì)。
四、發(fā)揮信息載體作用，確保信息傳遞的快速準(zhǔn)確。
為了做好信息工作，專門給每個(gè)部室配備了微機(jī)，并給部分市委會(huì)配備了傳真機(jī)，信息報(bào)送的主要形式以電子信息的方式為主，輔以文字、口頭或電話，遇到突發(fā)事件可先以口頭或電話報(bào)告，后補(bǔ)文字或者電子信息。這樣就保證了在第一時(shí)間了解基層發(fā)生的情況，為信息的快速傳遞提供了可能。
盡管我們在信息工作中做了一些工作，但是，還存在一些有待改進(jìn)的方面。對信息工作重要性的認(rèn)識還有待進(jìn)一步的提高。為此，對做好今后的信息工作作如下設(shè)想：
1、進(jìn)一步增強(qiáng)信息意識，緊緊圍繞群眾關(guān)心的焦點(diǎn)、議論的熱點(diǎn)，通過各種形式和渠道，了解情況，掌握動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)、準(zhǔn)確和有針對性地向上反饋信息。
2、把信息工作與調(diào)研工作緊密結(jié)合起來。針對基層反映的帶有傾向性的問題，及時(shí)組織專題調(diào)研工作。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)信息員隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步強(qiáng)化信息工作制度的落實(shí)，不斷提高信息工作的水平。
4、進(jìn)一步提高信息報(bào)送的質(zhì)量。做好信息的收集、整理工作，努力提供有情況、有分析、有深度、有建議的高質(zhì)量信息。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇二
2020年，是公司領(lǐng)導(dǎo)克服各種困難，帶領(lǐng)大家開源節(jié)流，想方設(shè)法擴(kuò)大業(yè)務(wù)收入，平穩(wěn)發(fā)展的一年;也是我物流部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示，精益管理、嚴(yán)格控制成本，謀求突破的一年;同時(shí)，也是本人在各位同事關(guān)心支持下持續(xù)改進(jìn)、不斷成長的一年。為獲得公司領(lǐng)導(dǎo)和在座各位的可貴意見，現(xiàn)就本部門及本人各項(xiàng)具體工作總結(jié)如下：
一、嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用，開源為副，節(jié)流為主。
根據(jù)我物流部的情況，開源可能性較小，而節(jié)流確實(shí)是本部門重中之重，這在今年的財(cái)務(wù)費(fèi)用明細(xì)中能看得出來。
1.物流部費(fèi)用現(xiàn)狀。
本部門今年所發(fā)生費(fèi)用占公司費(fèi)用比率有上升的趨勢，現(xiàn)進(jìn)行說明。物流費(fèi)用可以分為固定和變動(dòng)兩部分，固定費(fèi)用不隨公司業(yè)務(wù)變化變化，變動(dòng)部分隨公司業(yè)務(wù)增加而增加。當(dāng)變動(dòng)部分隨公司其他部門費(fèi)用降低變得越小時(shí)，固定部分分?jǐn)偩蜁?huì)越大，而物流部短期能夠降低的只有變動(dòng)部分，這就造成整個(gè)物流費(fèi)用占公司費(fèi)用比率具有上升趨勢。
2.控制費(fèi)用不拘小節(jié)。
嚴(yán)格控制必須發(fā)生的費(fèi)用，杜絕沒用必要的費(fèi)用。對于配送費(fèi)用，我物流部嚴(yán)格按照最優(yōu)化路線，最少路費(fèi)、停車費(fèi)，羅選成主動(dòng)節(jié)省停車費(fèi)成了大家的共識。從公明拉設(shè)備回石巖，貨運(yùn)公司報(bào)價(jià)5000元，我們實(shí)際節(jié)省80%。對于各種設(shè)備的保養(yǎng)，我們也是價(jià)比三家。例如粵b____油泵問題，羅__咨詢好幾家，費(fèi)用都在1000元左右，但是我們實(shí)際只花費(fèi)三百余元，節(jié)省60%以上。
對于一些小事情，我們也是盡量節(jié)省，例如為石巖倉庫窗戶刷油漆，我們都是自己買油漆，不請物業(yè)代為刷。凡此種.種，不勝枚舉，變動(dòng)費(fèi)用節(jié)省達(dá)60%以上，雖然沒有為公司做出突出貢獻(xiàn)，但是也盡了自己的努力。
3.固定費(fèi)用控制。
根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)對物流部下屬倉庫指示，把原珠海倉庫庫存龍骨一次性轉(zhuǎn)移到石巖，為公司節(jié)省一定的倉儲(chǔ)費(fèi)用。另外，我們配合呼哥擬把銀湖倉庫對外出租，進(jìn)一步降低部門管理的固定費(fèi)用。
二、以學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)部門管理。
1.完善部門管理制度。
按照領(lǐng)導(dǎo)意見，對各項(xiàng)管理制度進(jìn)行修改。在保持原有流程不變的基礎(chǔ)上，加入了財(cái)務(wù)監(jiān)督等條款，進(jìn)一步規(guī)范出入庫流程。
2.提升部門人員服務(wù)意識、安全意識。
本部門在強(qiáng)調(diào)多創(chuàng)效益的同時(shí)，必須確保服務(wù)質(zhì)量、操作安全，要求部門人員既要節(jié)省費(fèi)用，更要對業(yè)務(wù)部門、客戶提供服務(wù)和保障，支持業(yè)務(wù)部門多創(chuàng)效益。認(rèn)真貫徹落實(shí)安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的方針。一年來，本部門無一例投訴、無一例安全事故。
3.加強(qiáng)部門人員知識技能自我培訓(xùn)。
由于公司業(yè)務(wù)不飽和，本部門人員經(jīng)常利用空閑進(jìn)行自我培訓(xùn)、自我提升，為公司未來發(fā)展儲(chǔ)備力量。
三、降低呆滯庫存、運(yùn)回礦面板。
其尚有部分礦面板確定作廢品處理。我部門羅__轉(zhuǎn)告本人后，決定暫時(shí)先運(yùn)回石巖倉庫，已備公司將來使用。
四、提高出入庫數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率，確保財(cái)務(wù)原始數(shù)據(jù)可靠性。
為了確保財(cái)物各項(xiàng)工作及時(shí)完成，保證財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的有效銜接，為公司決策提供更加充分的依據(jù)。在出入庫時(shí)，本部門所有人員親自上陣。例如巖棉卸貨時(shí)，本人爬上爬下對數(shù)據(jù)，之后連續(xù)幾天脖子手臂發(fā)癢。此外，本部門或本人為了及時(shí)、準(zhǔn)確地向財(cái)務(wù)提供所需的各項(xiàng)報(bào)告的數(shù)據(jù)，不間斷工作十幾個(gè)小時(shí)是常事。例如最近一次數(shù)據(jù)整理，近一千項(xiàng)數(shù)據(jù)，要逐一注明原始單據(jù)，時(shí)間緊任務(wù)重。在犧牲了午飯的前提下，十多個(gè)小時(shí)搞定。
五、支持其他部門工作，處理關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)。
為了保證公司其他部門業(yè)務(wù)正常運(yùn)作，本部門或本人盡量完成各種其他部門沒有或無法完成的工作。例如去年一年為公司組裝維護(hù)電腦三十余人次，維護(hù)打印機(jī)等事務(wù)也有很多次。此外，本人參與黨委及工會(huì)事務(wù)處理，負(fù)責(zé)起草了一定量的文件，參與組織了部分活動(dòng)。由于這些非本部門業(yè)務(wù)，在此不再細(xì)說。
限于篇幅，本部門其他業(yè)務(wù)不再表述。以上功過希望領(lǐng)導(dǎo)、同事不啻指出，只要大家不說我敷衍于事，本人就心滿意足了。當(dāng)然了，一年來取得的成績不屬于某個(gè)人的功勞，這是在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各位同事配合下，全體物流部人員共同努力了的結(jié)果，在此我要特別感謝龔總，及物流部全體員工，沒有你們的支持就沒有物流部以上的成績。
還是那句話，雖然大環(huán)境決定了我們的小環(huán)境，以至于我們沒有亮點(diǎn)，但是過去的一年是我們在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下走過的踏實(shí)、溫暖的一年。我們沒有收獲的激動(dòng)，但是我們還有奮斗的激情;我們沒有可喜的成績，但是我們還有美好的夢想;我們沒有過人的能力，但是我們做到了其他人無法或不肯做到的事。20_年過去了，我們沒有完成年初的目標(biāo)，這還請領(lǐng)導(dǎo)能夠諒解。為了在20_年能有一個(gè)改觀，我物流部將嚴(yán)格按照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示做事，以公司的利益為重。
2020年部門工作展望：
1.繼續(xù)開源節(jié)流。
為了降低費(fèi)用，本部門計(jì)劃于年內(nèi)配合呼哥把銀湖對外出租，用以彌補(bǔ)石巖倉庫的固定支出。進(jìn)一步縮減車輛費(fèi)用、管理費(fèi)用。對于石巖倉庫現(xiàn)有報(bào)廢設(shè)備，本部門計(jì)劃于春節(jié)前后配合鋼哥處理掉。
2.加強(qiáng)部門管理，優(yōu)化出入庫及配送流程。
確保出入庫準(zhǔn)確率達(dá)到100%，進(jìn)一步縮減積壓庫存，加快資金周轉(zhuǎn)。杜絕不必要的部門資源空轉(zhuǎn)，采用郵政包裹投遞優(yōu)化配送路線。要求部門人員不斷學(xué)習(xí)物流知識、加強(qiáng)產(chǎn)品培訓(xùn)。
3.進(jìn)一步提升服務(wù)水平，創(chuàng)造和諧的同事關(guān)系。
在新的一年里，本部門或本人將一如既往地為各位同事服務(wù)，保證大家能全身心地投入到主要業(yè)務(wù)中。只要大家一句話，我們將把疲憊帶走，把滿意留下。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇三
1、首先需要判斷鋁材是做哪個(gè)領(lǐng)域的材料。
主要分：
1）建筑類如門窗，幕墻，家具等。
2）工業(yè)類如散熱器，汽車儀器部件，工業(yè)用鋁等。
3）其他未明用途。
其中：
1）可以有直接報(bào)價(jià)。
2）必須要有樣板或圖紙才能判斷價(jià)格。
2、判斷模具費(fèi)。必須開模具才能生產(chǎn)，開模具費(fèi)用一般由客戶承擔(dān)。需要廠家判斷模具費(fèi)用。都必須有圖紙或樣板才能判斷。要問客戶拿到樣板或者圖紙。
3、判斷合金狀態(tài)。一般建筑用6063，6463，6061，t5或t6。
4、判斷表面處理方式，可簡單按照客戶說的表面處理方式判斷，建材主要有氧化磨砂（銀白，香檳，古銅，黑色），電泳涂漆（銀白，香檳，古銅，黑色等），粉末噴涂（任意顏色）。
而工業(yè)用和其他用途多以氧化為主，需要根據(jù)樣板要求。
一般情況下顏色深淺很難達(dá)到跟客戶樣板完全一致，可建議客戶接受我們的樣板。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇四
愛與責(zé)任是師德之魂，體現(xiàn)在既愛“雙優(yōu)”的學(xué)生，更多地關(guān)愛“欠發(fā)展的學(xué)生”，平等地對待每一個(gè)學(xué)生。新型的師生關(guān)系給我們提出了新的要求，我努力做到在關(guān)愛與嚴(yán)格要求學(xué)生上把握好分寸。學(xué)生既是教育的對象，又是教師人格不斷完善的動(dòng)力。
不足之處：對學(xué)生的耐心不夠，有時(shí)對學(xué)生象“管家婆”一樣吆五喝六，有挖苦學(xué)生現(xiàn)象。
在教育教學(xué)中，熱愛教育、熱愛學(xué)校、盡職盡責(zé)、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。我努力以崇高的職業(yè)道德，良好的'教風(fēng)，嚴(yán)明的教紀(jì)從教，平等的態(tài)度對待學(xué)生，以人為本、嚴(yán)格要求、耐心引導(dǎo)，認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想?！狈e極實(shí)施素質(zhì)教育，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，以達(dá)成教學(xué)相長之目的。
不足之處：由于個(gè)性使然，有時(shí)較情緒化，課堂教學(xué)往往受情緒支配。
作為一名教師，我深深體會(huì)到自己的一言一行都將對學(xué)生產(chǎn)生很大的影響。所以我時(shí)刻注重自己的言行舉止，以身作則，言行一致。在平時(shí)工作和生活中，遵守社會(huì)公德，克服個(gè)人主義、注意言行，不講粗話，以模范對學(xué)生做出表率。外出學(xué)校、注意自己的形象，不參加任何賭博活動(dòng)和其他對社會(huì)造成不良影響的活動(dòng)。時(shí)時(shí)刻刻提醒自己要嚴(yán)于律已，保持良好的生活習(xí)慣。
不足之處：有時(shí)對待學(xué)生的語言過激。
我總是和同事良好合作，謙虛謹(jǐn)慎，尊重同事，虛心向他們學(xué)習(xí)，共同討論，探索教學(xué)規(guī)律。
不足之處：關(guān)心集體還不夠。
本人在化學(xué)教學(xué)中滲透德育內(nèi)容主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
通過講述化學(xué)史方面的內(nèi)容，如：春秋時(shí)期就會(huì)煉鐵煉鋼，商代就能制造青銅器。造紙、制火藥、燒銅器我國是最早的國家等等。以激發(fā)學(xué)生的愛國熱忱。在講述現(xiàn)代化學(xué)史時(shí)，讓學(xué)生知道我們已經(jīng)落后了，需要大家努力學(xué)習(xí)，為國爭光。
在講述水、空氣等有關(guān)內(nèi)容時(shí)，通過講解水污染，空氣污染等教育學(xué)生要節(jié)約用水，對廢物等一定要處理好，藥品用完后要倒在指定的地方，以免污染環(huán)境等。
如在化學(xué)實(shí)驗(yàn)過程中，要求學(xué)生要節(jié)約藥品，愛護(hù)儀器等關(guān)于愛護(hù)公物教育。另外，還教育學(xué)生應(yīng)遵守紀(jì)律，什么事應(yīng)該做，什么事不應(yīng)該做，同學(xué)之間應(yīng)互助、互愛等。
通過一學(xué)期的德育滲透，使學(xué)生的思想有了一定的提高，明白了什么是符合社會(huì)道德標(biāo)準(zhǔn)，能在平時(shí)的生活中體現(xiàn)出來。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇五
加入20xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了，回想起來時(shí)間過得還挺快的，從鑫幫來到__感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個(gè)月都感覺自我沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事，在__領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提提議，針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，。經(jīng)過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時(shí)間里我每一天都過得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會(huì)有回報(bào)的。努力了就會(huì)有期望，不努力就必須不會(huì)有期望。成功是給有準(zhǔn)備的人。
在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫忙下，我不斷加強(qiáng)工作本事，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自我所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作本事都取得了相當(dāng)大的提高，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情景總結(jié)如下：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自我不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。針對不一樣的客戶才能實(shí)事求是。
4、知已知彼，揚(yáng)長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自我所售產(chǎn)品十分熟悉了解，了解自我產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自我與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，可是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足能夠適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自我的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析確定，提議客戶經(jīng)過實(shí)地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變本事要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自我，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
xx、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，禮貌用語。
12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
13、讓客戶先“痛”后“癢”。
14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
15、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要很多學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，努力工作
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作十分繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重研究，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入主角。有必須的承受壓力本事，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
經(jīng)過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于本事有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我經(jīng)過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲十分大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。
回首20xx，展望20xx!祝__在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自我在新的一年里業(yè)績飚升!
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇六
我覺得，這主要是因?yàn)槲也]有對課堂知識理解透徹的緣故。一個(gè)對學(xué)的知識理解不到位的學(xué)生，考的不好也是顯然的事。帶著沮喪的我回到家，突然意識到這一點(diǎn)，心情又興奮起來。畢竟，一次考試，只代表了我前一段時(shí)間的學(xué)習(xí)阿，我還是有能力做的更好的!想清楚這一點(diǎn)，竟當(dāng)真有種花明柳暗的感覺。
弄明白原因，我們來想想解決方法。其實(shí)，我大可以不去為問同學(xué)而扭捏，因?yàn)槿诵?，必有我?guī)?，要帶著崇敬的心情向比我更了解的人發(fā)問而且恭敬地學(xué)習(xí)他們才是!
遇到同學(xué)不懂得的地方，可以在課余向老師請教。我們的老師啊，他們可謂是我們的明燈呢!。 在家里，又怎么不能和父母探討問題呢?即使他們不懂的地方，我們也能從討論中得到解決的大體思路。是啊，網(wǎng)絡(luò)也是我們尋求幫助的好地方!和父母一起學(xué)習(xí)知識多么快樂!
我們不怕失敗，而要看到失敗背后那條希望的路。要知道，天下也是沒有多大的難事的，就是害怕有心人阿!
通過這次反思，我得到了這些結(jié)論。
通過這次考試,我發(fā)現(xiàn)了我自身的不足, 因?yàn)檫@是第一次月考,我也希望老師能夠給我一次機(jī)會(huì),我以后一定會(huì)努力學(xué)習(xí),不讓老師失望。 首先,我應(yīng)該加強(qiáng)課文和字詞的練習(xí),{我也不知道你錯(cuò)哪了｝,我上課一定會(huì)努力聽講, 做到課前預(yù)習(xí),課后預(yù)習(xí). 在考試的過程中,我一定會(huì)仔細(xì)讀題, 并且要求自己字跡工整, 使卷面整潔,如果還有多余的時(shí)間,我一定要仔細(xì)檢查,作文一定會(huì)寫的滿滿的{不知道你們老師怎么要求的｝,總之,通過這次考試,我發(fā)現(xiàn)了自己與其他同學(xué)的差距,因?yàn)槠綍r(shí)大家都是一個(gè)老師教,做的都是同一本練習(xí)冊,現(xiàn)在我才知道山外有山,人外有人. 我希望老師不要對我失去信心,老師,下次考試我一定不會(huì)讓您失望的! 在剛剛結(jié)束的期中考試?yán)?，我犯了很多不該犯的錯(cuò)誤。
我一向語文很好，可是這次鬼使神差的，語文竟然錯(cuò)了很多不該錯(cuò)的地方。經(jīng)過我的仔細(xì)反思，我想這和我閱讀題目不認(rèn)真有著很大的關(guān)系。這點(diǎn)也同樣延伸到了數(shù)學(xué)和英語方面。很多計(jì)算和語法上的小錯(cuò)誤讓我丟掉了不少分?jǐn)?shù)。例如：(這個(gè)我不能替你寫，不知道你究竟錯(cuò)了什么，舉上幾個(gè)小例子就行，50字左右)
我知道老師對于我有著很大的期望，可是我還是沒有考好。對于這點(diǎn)我感到十分抱歉。但是既然犯了錯(cuò)誤就要改正，所以，通過考試我也想了很多以后一定要學(xué)習(xí)的東西。
首先我要改掉考試不細(xì)心讀題目的壞習(xí)慣。有時(shí)候我往往看著題目前面就順手把后面的問題寫上了，但是卻錯(cuò)了很多。這也許也和答題技巧有關(guān)系?？傊?，通過以后的練習(xí)，我一定要在考試的過程之中認(rèn)真審題，自習(xí)讀題，把題目看準(zhǔn)、看好。時(shí)間允許的時(shí)候要多檢查幾遍，絕對不允許自己再犯類似于這樣的無謂的錯(cuò)誤。
其次，我還要加強(qiáng)語文、數(shù)學(xué)、英語三門主科以及政治、歷史、地理、生物和物理的習(xí)題強(qiáng)化。通過考試，我終于明白山外有山，人外有人。平日大家都聚在一起做一樣的題目，感覺不出來有什么明顯的差異?？墒且划?dāng)考試，才發(fā)現(xiàn)原來那么多考試題目是我從來看都沒看過的(你就先編著吧)。只怪自己買的練習(xí)題做的少。不能允許自己再繼續(xù)這樣下去，所以，我一定要加倍努力，從這次考試之中汲取教訓(xùn)，增加力量，為下一次考試做好準(zhǔn)備，打好基礎(chǔ)。 考試技巧貴在練習(xí)。生活之中，我還要多多加強(qiáng)自己的練習(xí)和復(fù)習(xí)，考試之前制定周詳?shù)膹?fù)習(xí)計(jì)劃，不再手忙腳亂，沒有方向。平日生活學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)積累，語文積累好詞好句，數(shù)學(xué)也要多積累難的題目，英語則是語法項(xiàng)目。對做完形填空等練習(xí)題也是提高英語的好方法。 期中考試畢竟不是期末考試，我還是有機(jī)會(huì)的。下一次考試，我要更努力，爭取不讓老師、家長和同學(xué)們失望。不讓自己失望。
對于各科老師，我希望老師不要對我失去信心，雖然我這次考得并不理想，但是我相信自己的實(shí)力。下一次考試，我一定會(huì)努力的!
天空終于放晴，陽光終于明媚。只是心卻好像被風(fēng)刮，搖搖欲墜。
上學(xué)七年，第一次容忍自己的淚水在旁人面前肆意流淌，無法假裝鎮(zhèn)定，無法自作堅(jiān)強(qiáng)。淚浸入嘴角，好咸。
這次的月考，又是一個(gè)極大的打擊，天翻地覆。
一個(gè)星期以來，每日都像是步步驚心，一個(gè)細(xì)微動(dòng)作卻常常能引出一個(gè)看似殘忍的分?jǐn)?shù)。像是深水炸彈一樣在自己的心田里一個(gè)接一個(gè)轟然爆炸，震出了極大的浪，無法抑制的痛，破碎的心。
發(fā)揮真的不太好，哪怕這是剛考完自己心里就很明確的一點(diǎn)。
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英語還不錯(cuò)，96分，班里第三了。這是向來考的最好的一次了罷。但是還是沒有達(dá)到目標(biāo)，不該錯(cuò)的題還是錯(cuò)一大-片，反復(fù)提醒的東西卻又繁復(fù)的忘記，重重疊疊的，英語語法總是像陰影朦朧，總是無法正確使用和背誦。
答案，無法。
考試之后，我覺得自己在生活中還是沒有下足功夫，沒有做到及時(shí)或者更好的復(fù)習(xí)，沒有扎實(shí)的掌握基本知識，不會(huì)實(shí)際的應(yīng)用，然而死記硬背在自己這里卻又總是懶惰而匆匆退場。 語文，之后要向張亞欽學(xué)習(xí)（語文班里第一）。多多掌握一些知識，多閱讀，多理解。多背多記，爭取在每次的過關(guān)都不低于95分。
數(shù)學(xué)，之后要向張棟學(xué)習(xí)（思維快）。學(xué)會(huì)聯(lián)想，除了背好書上的基本定義之外，還要學(xué)會(huì)思考，多擴(kuò)展自己的思維，多想多思。多多練習(xí)，找些卷子寫寫，培養(yǎng)一下自己的思考速度?？煲稽c(diǎn)想出出路，不會(huì)哽在那里無法下筆。
英語，之后要向喬連昊學(xué)習(xí)（知識很牢固）。慚愧的是自己的英語書和他的英語書的強(qiáng)烈對比。自己的是干凈的一層不染，但是他的卻滿書筆記，看得我都眼花繚亂。自己怎么就沒有留意到這些知識點(diǎn)？匆匆的一筆帶過，造成了知識層面上的缺失。以后上課要處處留意知識點(diǎn)的講解，無疏漏，零失誤，多積累詞匯，做好每日的閱讀——《新語思英語》。
史地生政，自己之后也要努力的背誦，嘗試著多做一些練習(xí)題。有些題總是繁復(fù)出現(xiàn)，多掌握一些題型有利于自己對材料的分析。
語畢，斷章。
這次的考試已經(jīng)過去了，我更希望的是用這次總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)去考好下一次大考——期中！
對于這次考試，總體感覺不夠理想。平均分、優(yōu)秀生都還有一定的差距。下面就這一次考試對教與學(xué)作一下總結(jié)與反思。
一、存在的主要問題：
1、 在教學(xué)上的那股激情和動(dòng)力不足，對學(xué)生缺乏一點(diǎn)耐心和信心。平時(shí)對學(xué)生多批評、少表揚(yáng)。
2、 對學(xué)生還不夠嚴(yán)格要求，學(xué)生的行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣有待提高。班中總有上課多動(dòng)、作業(yè)不完成者，作為教師在這方面抓得還不夠。
3、 教師上課講得太多，學(xué)生練得太少。雖然有時(shí)想讓學(xué)生多動(dòng)手，課堂上以學(xué)生為主，但有時(shí)由于學(xué)生的基礎(chǔ)較差，有時(shí)為了趕進(jìn)度等等一些原因使得很多時(shí)候仍然采用老的教學(xué)模式，課堂效率不夠好。
4、 教師課后反思不夠。我們常有這樣的困惑：有些習(xí)題不僅是講了，而且是講了多遍，可是學(xué)生的解題能力就是得不到提高!也常聽見學(xué)生這樣的埋怨：鞏固題做了好多遍，成績卻遲遲得不到提高!這應(yīng)該引起我們的反思了。誠然，出現(xiàn)上述情況涉及方方面面，但課堂教學(xué)值得反思，對課文進(jìn)行閱讀理解的方法還有待探索， 即所謂“拋磚引玉”，然而很多時(shí)候給學(xué)生思考的空間太小，教師包辦的太多 。
5、 學(xué)生基本功不夠扎實(shí)，學(xué)習(xí)困難學(xué)生較多，信心不足。教師在對學(xué)習(xí)困難學(xué)生的個(gè)別輔導(dǎo)上還做得不夠。
二、改進(jìn)措施：
（一）、對學(xué)生嚴(yán)格要求，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法。
1、 改變學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的一些思想觀念，樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
2、 改變學(xué)生不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，建立良好的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)。
有些學(xué)生有不好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，例如作業(yè)字跡潦草，不寫解答過程；不喜歡課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)；不會(huì)總結(jié)消化知識；對學(xué)習(xí)馬虎大意，過分自信等。作為任科教師要統(tǒng)一作業(yè)格式，表揚(yáng)優(yōu)秀作業(yè)，指導(dǎo)他們預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，強(qiáng)調(diào)總結(jié)的重要性，并有一些具體的做法，如寫章節(jié)小結(jié)，做錯(cuò)題檔案，總結(jié)做題規(guī)律等。對做得好的同學(xué)全班表揚(yáng)并推廣，不做或做得差的同學(xué)要批評。使學(xué)生慢慢地建立起好的學(xué)習(xí)方法和認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度。當(dāng)然，要改變根深蒂固的問題并不容易，要堅(jiān)持下去。
（二）、刻苦鉆研教材，不斷提高自身的教學(xué)教研能力。
平時(shí)要認(rèn)真閱讀新課標(biāo)，鉆研新教材，熟悉教材內(nèi)容，查閱教學(xué)資料，適當(dāng)增減教學(xué)內(nèi)容， 認(rèn)真細(xì)致的備好每一節(jié)課，真正做到重點(diǎn)明確，難點(diǎn)分解。遇到難以解決的問題，就在備課組內(nèi)討論。另外，要積極閱讀教學(xué)教參書籍及教學(xué)論文，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種教學(xué)方法，并嘗試運(yùn)用到實(shí)踐教學(xué)中去。積極參加各種教研活動(dòng)，如集體備課，校內(nèi)外聽課，教學(xué)教研會(huì)議。努力提高課堂教學(xué)的操作調(diào)控能力，語言表達(dá)能力，運(yùn)用多種教學(xué)器材。課下，根據(jù)自己的理解，選題、出檢測試卷。積極安排時(shí)間做好學(xué)生的輔導(dǎo)工作，學(xué)生有問題及時(shí)解決。
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（三）、加強(qiáng)教師自身的反思。增加自己課堂的魅力，吸引孩子主動(dòng)參與。讓學(xué)生真正成為課堂的主人。
（四）、信任學(xué)生是發(fā)揮學(xué)生主體作用的關(guān)鍵，也是培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思維和創(chuàng)造行為的根本保證。作為一名教師，應(yīng)該堅(jiān)定地信任學(xué)生，相信學(xué)生能積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)知識和技能，有能力調(diào)整自身的行為，進(jìn)而啟發(fā)他們思考和解決問題的方法。學(xué)生的學(xué)科情感常取決于對任課老師的喜好，古人云：“親其師，才能信其道”。如果教師課堂上對全班每個(gè)學(xué)生都抱著積極、熱情、信任的態(tài)度，并在教學(xué)中讓學(xué)生感受到這種態(tài)度，當(dāng)學(xué)生從教師那里感受到真誠的關(guān)懷和摯愛、積極的期待和希望時(shí)，他就會(huì)有一種受到信賴、鼓舞與激勵(lì)的內(nèi)心情感體驗(yàn)，從而從內(nèi)心升騰起對老師的信賴和愛戴？愛屋及烏，由喜歡老師而喜歡他所任教的學(xué)科，從而愉快接受教師的教誨，并努力將教誨轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)教師的期望。
（五）、加強(qiáng)學(xué)生基礎(chǔ)知識的訓(xùn)練，對每一節(jié)的重點(diǎn)和基礎(chǔ)知識要反復(fù)訓(xùn)練，加強(qiáng)課堂練習(xí)和反饋，重視試卷的評析和訂正。加強(qiáng)對學(xué)習(xí)困難學(xué)生的輔導(dǎo)工作，多讓困難學(xué)生提問、板演，給予他們更多的關(guān)心，讓他們體驗(yàn)到成功的喜悅。加強(qiáng)對優(yōu)秀學(xué)生的綜合能力的訓(xùn)練。
在全體師生的共同努力下，本學(xué)期第一次月考已圓滿結(jié)束。我寫月考總結(jié)為的.是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢，振奮精神，齊頭并進(jìn)，促使同學(xué)們加快發(fā)展，更快地提高成績，爭取學(xué)校教育教學(xué)工作的有新突破。
開學(xué)至今，我們學(xué)校的每位教師工作上兢兢業(yè)業(yè)，一身心撲在教學(xué)上每天老師們早早到操場組織學(xué)生朗讀，下午英語、語文老師掙著搶著輔導(dǎo)學(xué)生。一個(gè)多月來，經(jīng)過全體師生的共同努力，各方面有了很大的進(jìn)步，當(dāng)然也存在一些問題，現(xiàn)就這次月考就數(shù)據(jù)上作分析：
一、本次月考中,涌現(xiàn)了一大批學(xué)習(xí)突出的典型如：六年級的文真、牛宇凡五年級的師雄偉、張雨鑫、四年級的馬卓、牛宇婷三年級朱帥宇、張帥二年級的新生朱玲敏一年級的王萌妍等同學(xué)。
（一）好的的方面：
1、本次月考，說明同學(xué)對每個(gè)學(xué)科的基礎(chǔ)知識掌握得比較牢固，對基礎(chǔ)解題技能應(yīng)用得比較合理。
2、本次月考，試題的選定崔校長為了能按要求高質(zhì)量的完成教學(xué)任務(wù)。經(jīng)過多挑選，才選出月考的試卷。
4、考試期間，為了有更真實(shí)的成績我們采取了在校園里考試學(xué)生之間間隔是一米左右而且監(jiān)考教師能認(rèn)真監(jiān)考，沒有出現(xiàn)學(xué)生作弊的現(xiàn)象。
5、教務(wù)處及時(shí)組織教師進(jìn)行評卷，評卷完后能及時(shí)做好質(zhì)量分析。
6、各科成績出來后，各班班主任能及時(shí)做好班級成績統(tǒng)計(jì)。
7、大部分同學(xué)能夠認(rèn)真對待考試，認(rèn)真答題，遵守考場紀(jì)律，考風(fēng)良好。
（二）存在問題:
1、有的班級兩極分化較大，其中數(shù)學(xué)學(xué)科第一名與最后一名均分相差了80分，語文學(xué)科第一名與最后一名均分相差了60分，英語學(xué)科第一名與最后一名均分相差了近60分。
2、個(gè)別教師還采用傳統(tǒng)式的教學(xué)方法，課堂教學(xué)還沒有真正體現(xiàn)“教師主導(dǎo)，學(xué)生主體”的模式。
3、個(gè)別教師不能很好的把持課堂紀(jì)律，課堂上還出學(xué)生伏臺(tái)睡覺、玩小玩具、吵鬧等現(xiàn)象。
4、高效課堂效果不是很明顯，有些學(xué)科月考均分比較低，顯然可以歸結(jié)為沒有時(shí)間訓(xùn)練，但這卻反映了40分鐘的課堂效率比較低差。
6、有不少同學(xué)學(xué)科成績不平衡，出現(xiàn)偏科的現(xiàn)象，如六年級高震同學(xué)數(shù)學(xué)90分，英語35分、三年級周勇數(shù)學(xué)90分語文45分。
7、少部分同學(xué)不能正確對待考試，在考試的過程中不認(rèn)真答題，如四處張望、落題等現(xiàn)象。 針對本次月考考試的現(xiàn)狀和存在的問題，在以后的教學(xué)中，提出幾點(diǎn)建議：
1、以這次考試為契機(jī)，建議各任課教師認(rèn)真總結(jié)，仔細(xì)分析，找出我們自己在課堂教學(xué)、課后輔導(dǎo)中的不足，將自己的問題找準(zhǔn)，做到心中有數(shù)，確立自己期中考試學(xué)科目標(biāo)。對于學(xué)生在月考中暴露的突出問題要進(jìn)行強(qiáng)化性矯正、訓(xùn)練，甚至逐個(gè)過關(guān)檢查。
2、針對自身教學(xué)的特點(diǎn)，以及本班學(xué)生的實(shí)際，加大課堂改革力度，深入領(lǐng)會(huì)和大膽嘗試新的課堂教學(xué)模式，想叫學(xué)生放得開，首先老師得放得開，想叫學(xué)生多說，老師就得少講、精講，想充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，就得充分發(fā)揮老師的主導(dǎo)作用，少講、多練、精練。目前我們多數(shù)教師存在的最大問題是“課堂練得太少，效率較低”。
3、課后輔導(dǎo)需要加強(qiáng)，優(yōu)秀生的數(shù)量太少，分?jǐn)?shù)還不夠拔尖，優(yōu)等秀生學(xué)科成績不均衡普遍存在；學(xué)困生的輔導(dǎo)力度不夠。如果不在提優(yōu)補(bǔ)差上做文章，就不可能實(shí)現(xiàn)我校提出的“質(zhì)量強(qiáng)?！边@一目標(biāo)，我相信通過我們共同努力，這一目標(biāo)不難實(shí)現(xiàn)。
解知識的形成過程和應(yīng)用價(jià)值，發(fā)揮評價(jià)的激勵(lì)和導(dǎo)向功能，幫助學(xué)生認(rèn)識自我、樹立自信。
通過這次月考，我們不僅僅關(guān)注這次成績的高低，我們更關(guān)注的是在這次考試中所暴露的問題，我們不是為了要批評一些人，而是要找到相應(yīng)的措施來解決存在的問題，使得這一次暴露的問題，下一次不再出現(xiàn)，這些才是我們這次總結(jié)分析的根本目的所在。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇七
在將近半年的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xxx個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在xx消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，xx省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在xx市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在下半年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造xx省業(yè)內(nèi)的.第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半年是大有作為的，假如在下半年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)下半年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5）銷售目標(biāo)
下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年下半年目標(biāo)為xxx。我們將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇八
一、工作情況：
(1)運(yùn)費(fèi)結(jié)算情況：
20_年北京雙匯物流公司承運(yùn)唐山產(chǎn)品共結(jié)運(yùn)費(fèi)2990.83萬元，其中運(yùn)輸生鮮運(yùn)費(fèi)共1772.22萬元，低溫運(yùn)費(fèi)567.58萬元，凍品運(yùn)費(fèi)219.01萬元，短盤運(yùn)費(fèi)12.31萬元，生鮮原料運(yùn)費(fèi)314.33萬元，凍品原料運(yùn)費(fèi)_5.37萬元。
20_年與2009年相對比，20_年整體比2009年增長448.4萬元，總體增長比為17.64%，其中生鮮運(yùn)費(fèi)增長33.32%，低溫運(yùn)費(fèi)增長23.00%，凍品運(yùn)費(fèi)減少31.78%，短盤運(yùn)費(fèi)降低22.38%，生鮮原料運(yùn)費(fèi)降低9.98%，凍品原料運(yùn)費(fèi)增長60.69%。低溫由于_月、12月份長距離運(yùn)輸比較多，像發(fā)包頭的低溫，轉(zhuǎn)總部的低溫，這些長途運(yùn)輸使本年的低溫總運(yùn)費(fèi)增加;凍品由于調(diào)整運(yùn)價(jià),造成運(yùn)費(fèi)降低,凍品原料是由于在6月份至8月份之間有工廠盤短到唐山異地庫的凍品,全部算在凍品原料里面,所以造成凍品原料運(yùn)費(fèi)大幅度的增長。
(2)工作中存在的問題:。
1、由于運(yùn)費(fèi)是事前核對，公司的車只能在出車前登記噸位，沒有留下回單，有時(shí)工廠里面開的是手工單子，在erp系統(tǒng)里面查不出來，對不上的噸位和車次在工廠也找不到單子，這樣就只有等到我們收到回單后才能補(bǔ)結(jié)這部分運(yùn)費(fèi)。
2、由于新卸貨地點(diǎn)的增加，公司和工廠沒有共同的里程，這樣就造成我們的里程對不上，不能做到日清日結(jié)。
二、自身的不足及改進(jìn)方法：
通過近半年的工作學(xué)習(xí)，雖說有了一定的進(jìn)步，但也存在一些不足之處，主要體現(xiàn)在自身學(xué)習(xí)不夠，對erp系統(tǒng)操作不熟悉，考慮問題不夠周密，工作經(jīng)驗(yàn)不足。在以后的工作中，本人將加大學(xué)習(xí)的步伐，彌補(bǔ)自身的不足。
(1)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)虛心向同事請教，不斷提高自己的工作效率。
第二部分：工作思路。
根據(jù)集團(tuán)公司20_年信息化規(guī)劃及物流信息化推進(jìn)進(jìn)度，為了盡快實(shí)現(xiàn)全集團(tuán)物流運(yùn)輸業(yè)務(wù)的信息化，涉及要車、派車的erp系統(tǒng)在20_年已開始正式運(yùn)行，erp的運(yùn)行將給我們的運(yùn)費(fèi)核對工作帶來很多方便，提高各方面工作效率。
一、工作計(jì)劃：
(1)、做好各類報(bào)表，做到報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、真實(shí)、完整。
(2)、提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)自身能力的提高。
(3)、認(rèn)真學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)，熟悉erp系統(tǒng)的各種業(yè)務(wù)流程。
二、對企業(yè)文化的理解。
在雙匯“誠實(shí)守信、德行天下”的企業(yè)文化的熏陶下，培養(yǎng)了我愛崗敬業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和勇于挑戰(zhàn)困難的毅力和信心，作為統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)人員必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心和處理數(shù)據(jù)的能力，能熟練掌握本崗位相關(guān)的操作流程，并能對報(bào)表的真實(shí)性負(fù)責(zé)。在平時(shí)的工作中讓我始終保持認(rèn)真負(fù)責(zé)、誠實(shí)守信的工作作風(fēng)，更深刻的領(lǐng)悟到雙匯企業(yè)文化的重要性。
以上是我的述職報(bào)告，請各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行監(jiān)督。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇九
作為一個(gè)新老師，在跟幼兒共同成長的過程中，我心中充滿感激。在此，我要感謝我們班的每一位寶寶，是他們讓我感到工作中不斷成長的快樂，是他們給予了我很多關(guān)于教育的火花。還要感謝我園領(lǐng)導(dǎo)及各位老師對我工作上的幫助和支持，是她們幫助我很快的融入這個(gè)大集體?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、政治思想方面。
我積極參加園內(nèi)組織的各項(xiàng)教學(xué)及技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記筆記，會(huì)后總結(jié)學(xué)習(xí)體會(huì)，努力提高自身素質(zhì)及教學(xué)水平。以積極熱情的心態(tài)去完成領(lǐng)導(dǎo)及主班老師安排的各項(xiàng)工作。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個(gè)孩子。
二、教育教學(xué)方面。
我從本班幼兒的實(shí)際情況出發(fā)，結(jié)合園內(nèi)工作計(jì)劃，精心安排好每一次戶外活動(dòng)，認(rèn)真組織好每個(gè)區(qū)域活動(dòng)。在教學(xué)中，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時(shí)也得到個(gè)性的發(fā)展。這也是我一直以來堅(jiān)持的努力方向。遇到不懂的問題，及時(shí)積極向主班老師請教。很多時(shí)候我都不愿意太過放手讓幼兒自主,也是我的一個(gè)需要改進(jìn)和改變的地方,有時(shí)候我表現(xiàn)的比較高控,很容易抑制孩子的自主性和興趣,這是我存在的一個(gè)大問題,我總是不放心孩子.
三、常規(guī)工作方面。
從日常生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，鍛煉幼兒的身體素質(zhì)。我嚴(yán)格遵守幼兒園的衛(wèi)生制度，配合保育老師嚴(yán)抓幼兒的衛(wèi)生情況，教育幼兒勤洗手、勤剪指甲、勤洗頭、勤更換衣物和襪子等。提醒幼兒多喝水，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣。
無論在進(jìn)行活動(dòng)時(shí)或是休息時(shí)，我都密切留意幼兒的身體狀況，經(jīng)常檢查幼兒是否有發(fā)燒狀況或其他不舒服的狀況。家長都非常寵愛，什么事情都包辦代替，養(yǎng)成了孩子的一些不良行為，針對這些情況，我通過晨間談話、小故事進(jìn)行有目的、有針對的教育，培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)友愛、誠實(shí)勇敢、知錯(cuò)就改、熱愛勞動(dòng)、樂于助人等良好的品質(zhì)。
四、安全教育方面。
嚴(yán)抓幼兒的安全問題，增強(qiáng)幼兒的安全意識，增進(jìn)幼兒的安全知識。在日常生活中，時(shí)刻提醒幼兒注意安全，經(jīng)常檢查班上的環(huán)境有否存在安全隱患。每次出外活動(dòng)前，先觀察四周圍的環(huán)境是否存在一些安全隱患，如果有便及時(shí)清除，然后再帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行活動(dòng)。還有周末在家的安全教育,以及節(jié)假日的安全教育,我一點(diǎn)都不放松,時(shí)時(shí)刻刻提醒孩子們注意安全,包括防溺水、防雷、防觸電、食品衛(wèi)生安全、防火、學(xué)會(huì)拒絕陌生人、不吃陌生人給的東西、不給陌生人開門、不吃地上撿的東西、不獨(dú)自出門玩耍，安全教育是頭等大事，每個(gè)孩子都是家庭的百分之一百，我們一刻也不敢放松。本學(xué)期我班未發(fā)生安全事故。
本學(xué)期，在與各位老師互相溝通中，我在學(xué)習(xí)娛樂的同時(shí)，思想上也得到升華，同時(shí)吸取了他們多年積累經(jīng)驗(yàn)之談。幼師是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個(gè)幼兒都是一個(gè)世界，要想成為每一個(gè)幼兒的朋友，要想得到每一個(gè)幼兒的信任，需要付出很多的心血，用個(gè)人的魅力征服幼兒，要用自己的熱情和朝氣去感染幼兒。我堅(jiān)信，只要堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真做，工作成績就會(huì)更上一層樓；我堅(jiān)信，只要有責(zé)任心，有愛心的老師，一定會(huì)是一個(gè)好老師。
以上是我本學(xué)期的工作總結(jié)，在以后的工作中，我一定再接再厲，不斷的鞭策自己多學(xué)、多想、多思、多試，為成為一名優(yōu)秀的幼教工作者而不斷努力。
黃璐。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇十
我于20xx年x月x日正式進(jìn)入我司工作，至今已將近x個(gè)月的時(shí)間。在這段期間內(nèi)，我主動(dòng)適應(yīng)新的工作氛圍和工作節(jié)奏，加強(qiáng)學(xué)習(xí)信托行業(yè)的專業(yè)知識，并在工作上嚴(yán)格要求。
入職我司之前，我一直在銀行工作，對信托行業(yè)的了解有限，進(jìn)入公司后，通過公司培訓(xùn)、身邊同事和具體的工作，我努力學(xué)習(xí)公司的系統(tǒng)操作、制度流程、同事成熟的工作經(jīng)驗(yàn)，并積極適應(yīng)信托及我司的風(fēng)險(xiǎn)偏好。在這段時(shí)間里，我共受理十三個(gè)評審項(xiàng)目，其中主動(dòng)管理類十、事務(wù)類兩個(gè)，主動(dòng)管理類項(xiàng)目涵蓋一般工商企業(yè)、股權(quán)收購、債券投資、股票質(zhì)押、政信等類型。辦結(jié)項(xiàng)目共五個(gè)，待上會(huì)項(xiàng)目五個(gè)，退回補(bǔ)充中項(xiàng)目一個(gè)，否決一個(gè)，評審中一個(gè)。在這些項(xiàng)目中，我遇到了一些平時(shí)接觸較少的項(xiàng)目，如股權(quán)收購、債券投資類的，在評審中，我認(rèn)識到接觸新的行業(yè)、新的交易品種不應(yīng)該抱畏懼推免之心，但也不能按照常規(guī)思路簡單處理，可以通過同事、同業(yè)、公開信息渠道了解、熟悉新業(yè)務(wù)的基本知識、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、行業(yè)慣例等，讓自身對這類新業(yè)務(wù)有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識和思路，然后在結(jié)合具體業(yè)務(wù)的特點(diǎn)識別關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)判斷、設(shè)計(jì)風(fēng)控方案。
作的思路我一直在堅(jiān)持執(zhí)行，在有些地方也許做的不夠好，但我會(huì)努力改進(jìn)，爭取將來做的`更好。日常工作中，我積極向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，希望多借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)改進(jìn)自己的工作效果，我也會(huì)把自身積累的一些經(jīng)驗(yàn)與前臺(tái)及身邊同事分享、交流，希望能和大家一起成長。工作之余，我也注重自身的發(fā)展和進(jìn)步，持續(xù)不斷地保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)。
除了評審主業(yè)之外，我積極了解公司的文化特點(diǎn)、熟悉新的團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系，主動(dòng)適應(yīng)公司的經(jīng)營管理理念及要求，能夠與同事和睦相處，積極做一些力所能及的事情，參與部門的各項(xiàng)活動(dòng)，配合部門領(lǐng)導(dǎo)和同事完成各項(xiàng)工作。
20xx年即將過去，這一年的工作也即將劃上尾聲，我會(huì)在總結(jié)今年的基礎(chǔ)上，為來年的工作積極準(zhǔn)備。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇十一
光陰似劍，時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼xx年已經(jīng)過去了，我們滿懷喜悅迎接新的一年，在以前的工作過程中經(jīng)歷了許多事情，從工作過程中也總結(jié)了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
我于20xx年6月到xx商場工作，作為一名收銀員，我總結(jié)了以下內(nèi)容：
1、作為一名營業(yè)員要有良好的工作姿態(tài)，良好的待客態(tài)度，熱情接待顧客，要了解顧客的購物需求，為顧客營造一個(gè)溫馨的購物環(huán)境。
2、對待顧客要用禮貌用語，說話語氣要尊敬、親切，不要對顧客大聲說話，要注意自己的儀容、儀表，動(dòng)作要大方，舉止文明，作為一名合格的收銀員，要隨時(shí)注意價(jià)格的變動(dòng)，熟悉賣場的各種商品，特別是特價(jià)商品信息，在收銀過程中要做到唱收、唱付，以免引來不必要的麻煩。
3、掃價(jià)時(shí)商品價(jià)格要與電腦相符，如不相符時(shí)，隨時(shí)通知商管和店助調(diào)價(jià)，在收銀過程中不要漏收、少收、多收。當(dāng)然也有許多不足之處，有時(shí)自己心情不好的時(shí)候，對顧客語氣稍重一點(diǎn)，有時(shí)也頂撞顧客，不過我會(huì)盡量注意自己在工作中保持良好的心態(tài)。
總之，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和幫助，給我一個(gè)工作的機(jī)會(huì)。我相信，在我以后的工作中，我會(huì)越來越努力，讓我們共同努力把北山越辦越好!
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇十二
這件事發(fā)生在下午第三堂課下了之后即將放學(xué)的時(shí)候，一位同學(xué)在走路的時(shí)候不小心將一只墨水瓶掉在地上摔得粉碎，玻璃殘?jiān)⒘艘坏?，更糟糕的是墨水在地上匯流成河。不一會(huì)兒，就形成了一片“汪洋”!我一看，頓時(shí)愣在原地。當(dāng)我看見一些同學(xué)在幫忙打掃的時(shí)候，才如夢初醒，立刻想到要去到外面的拖把架子上拿拖把。于是我顧不上將背上的書包卸下來就沖了出去，拿起一個(gè)干癟癟的.拖把就沖了回來，一把將拖把送到了抗震救災(zāi)的隊(duì)伍第一線。當(dāng)時(shí)那兒的墨水很多，我和另外兩個(gè)人干根本就是杯水車薪。我們拖呀，洗呀，擦呀，干得滿頭大汗。這時(shí)，又一位同學(xué)看不下去了，他沖出去拿了一個(gè)……一個(gè)……一個(gè)大清潔墩布!就急急忙忙的趕了回來幫助我們。在燈火通明的教室里，我們幾位抗洪人員盯著日光燈的暴曬，在燈下更加賣力的干著。
終于，我們成功了!地上的墨水一絲痕跡都沒有剩下，被我們的拖把大軍風(fēng)卷殘?jiān)瓢愕南麥绻饬恕６康臍堅(jiān)脖粧甙咽勘鴴呷肓唆せO(jiān)獄中，即將被送往垃圾桶法庭審理。而我們幾位最高指揮官雖然累得滿頭大汗，但是臉上卻露出了欣慰的笑容。因?yàn)槲覀兊纳眢w勞累是小事，而助人為樂才是大事啊!只要你幫助了別人，我相信，你也一定也會(huì)從中獲得快樂的!
助人為樂，人人有責(zé)，幫助他人，自己安樂。希望的家以后見到一些意外時(shí)能挺身而出，而不是袖手旁觀。只要你去幫忙了，哪怕只出一點(diǎn)芝麻大的力，那么你也是去幫了忙的。你如果袖手旁觀，只說不做，即使你給了別人多大的鼓勵(lì)也無濟(jì)于事。所以，幫助他人，我們的職責(zé)!希望大家可以記得我說的話，并在生活中予以落實(shí)哦!
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇十三
轉(zhuǎn)眼間我進(jìn)xx電器已經(jīng)一個(gè)多月了，這一個(gè)月里我在我的部門領(lǐng)導(dǎo)、同事們的關(guān)心和幫忙下滿的完成了各項(xiàng)工作，并且在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高。收銀崗位作為蘇寧電器財(cái)務(wù)部門的重要崗位，管理好日常日常工作中現(xiàn)金存放、現(xiàn)金交接、風(fēng)險(xiǎn)防范等工作為收銀崗位的重要職責(zé)。因?yàn)閯倎砦覀児疽粋€(gè)月，工作總結(jié)談不上總結(jié)，所以我此刻就我談一下個(gè)人今后將如何工作、如何克服工作中存在的不足：
始終樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當(dāng)成自我的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，要求自我對待工作必須有強(qiáng)烈的事業(yè)心和職責(zé)心，任勞任怨，進(jìn)取工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項(xiàng)工作都盡心盡力，按時(shí)保質(zhì)的完成，在日常工作中，始終堅(jiān)持對自我高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，顧全大局，不計(jì)得失，為了完成各項(xiàng)工作任務(wù)，不惜犧牲業(yè)余時(shí)間，利用一切時(shí)間和機(jī)會(huì)為客戶服務(wù)，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友，經(jīng)過自我不懈的努力，為自我今后的人生交上一份滿意的答卷。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇十四
20xx年公司安全生產(chǎn)技術(shù)部在公司黨、政、工的正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)定不移地貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，把確保電網(wǎng)安全運(yùn)行放在首位,按照部門負(fù)責(zé)人與領(lǐng)導(dǎo)簽訂的xx年度安全生產(chǎn)責(zé)任書及各項(xiàng)責(zé)任目標(biāo)，不斷加強(qiáng)和夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理工作，保證了我公司電網(wǎng)的穩(wěn)定運(yùn)行，主要做了以下工作;一、xx年思茅供電局下達(dá)我公司農(nóng)網(wǎng)站大修項(xiàng)目，截止11月份完成思茅供電局下達(dá)任務(wù)，技術(shù)部季度工作總結(jié)。具體實(shí)施情況如下：
35kv江加線路、寶藏t接線路、橋整線路的檢修(線路運(yùn)行通道砍伐，地錨土填充，拉線檢查、校緊，桿體、鐵附件、金具檢查，桿基加固，損壞絕緣子更換)等。
(1)35kv加禾變電站、整董變電站、寶藏變電站大修，分別對變壓器、電壓互感器、電流互感器、真空斷路器、跌落保險(xiǎn)架;11kv母線架、35kv母線架及隔離開關(guān)操作機(jī)構(gòu)調(diào)整加注潤滑油和防腐處理，絕緣瓷瓶檢查、清洗。
(2)xx年3-4月，安全生產(chǎn)技術(shù)部配合思茅供電局、變電部對江城變電站、加禾變電站、整董變電站、寶藏變電站、一次設(shè)備檢修，二次設(shè)備定檢。
(3)城網(wǎng)臺(tái)變及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)部份臺(tái)變的絕緣試驗(yàn)和接地電阻測試工作。
公司嚴(yán)格執(zhí)行“安全第一、預(yù)防為主”的方針，為確保我公司人員人身傷亡事故和設(shè)備事故為零目標(biāo)，公司制定安全技術(shù)措施及反事故措施，并監(jiān)督實(shí)施。
(1)人人簽定安全目標(biāo)責(zé)任書，使每位員工的思想安全意識不斷提高，牢記在工作中不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害的原則。
(2)根據(jù)上級部門有關(guān)要求，抓好“春秋”季安全大檢查工作，并制定計(jì)劃下發(fā)各部門，監(jiān)督各部門認(rèn)真進(jìn)行整改，使公司各類隱患消除在萌芽狀態(tài)。
(3)對公司人員進(jìn)行了培訓(xùn)和考試，通過學(xué)習(xí)，提高了人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，明白了安全技術(shù)措施和組織措施的`重要性，在工作中嚴(yán)格執(zhí)行“兩票、三制”制度，消除麻痹思想，杜絕各類事故的發(fā)生，。
(4)年初做好上年度的安全工作總結(jié)，并提出本年度的安全生產(chǎn)目標(biāo)和安全工作計(jì)劃。
(5)年初對工作票簽發(fā)人、工作負(fù)責(zé)人、工作許可人進(jìn)行審核,并書面公布有資格擔(dān)任工作票簽發(fā)人、工作負(fù)責(zé)人、工作許可人名單。
(6)根據(jù)實(shí)際情況，不定期對管理干部、安全員、班組長進(jìn)行安全培訓(xùn)。做好全公司的安全教育工作(包括臨用工、外包工程人員的安全教育工作)。
(7)組織每月一次的公司安全生產(chǎn)分析會(huì)議;監(jiān)督檢查各部門安全分析例會(huì)、班組“兩會(huì)一活動(dòng)"(即：班組班前、班后會(huì)，班組安全活動(dòng))等安全工作的開展情況，并對部門、班組的安全工作進(jìn)行指導(dǎo)。
(8)每月初編寫出上月公司安全情況簡報(bào)，并于5日前將各部門上月安全情況的獎(jiǎng)懲意見提交綜合管理部。
(9)組織好每年一度的迎峰度夏的檢查工作。根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)和事故規(guī)律，監(jiān)督各部門做好防火、防暑、防汛等安全檢查工作，監(jiān)督有關(guān)部門做好安全工器具、電動(dòng)工具、起重機(jī)具等的檢查試驗(yàn)工作。
xx年，按照思茅供電局xx年對春秋檢工作的部署，在春秋檢查過程中，認(rèn)真查找缺陷，及時(shí)上報(bào)各類缺陷，及時(shí)消除各類缺陷，努力做好人身、電網(wǎng)、設(shè)備的各項(xiàng)安全工作。公司結(jié)合生產(chǎn)任務(wù)，認(rèn)真查找身邊的不安全隱患和作業(yè)不安全行為，嚴(yán)防習(xí)慣性違章行為，徹底糾正各類習(xí)慣性違章行為，保障作業(yè)過程的人身安全，及時(shí)消除發(fā)現(xiàn)的設(shè)備隱患，以班組和個(gè)人的安全行為確保實(shí)現(xiàn)公司安全生產(chǎn)目標(biāo)。
(1)xx年重點(diǎn)抓了“兩票三制”。我公司由于職工文化素質(zhì)普遍偏低、年齡偏大、執(zhí)行“兩票三制”，很多老職工對“兩票三制”的重要性難以理解，公司根據(jù)實(shí)際情況制定了相適應(yīng)的規(guī)章制度和考核制度。對于“兩票三制”的落實(shí)情況，我公司嚴(yán)格要求各部門認(rèn)真執(zhí)行“兩票三制”，公司不定時(shí)進(jìn)行抽查;每月對部門發(fā)生的“兩票”，首先由部門認(rèn)真審核蓋上相應(yīng)的印章交到公司，由公司安全專責(zé)進(jìn)行復(fù)審，不合格或不規(guī)范的提交考評委進(jìn)行當(dāng)月考核。
(2)不斷規(guī)范調(diào)度術(shù)語，遵守調(diào)度紀(jì)律，公司4月底組織全體員工進(jìn)行《安規(guī)》、《十二項(xiàng)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)》考試，6月組織“安全知識競賽”活動(dòng)為契機(jī)開展全體員工“學(xué)安全、講安全”活動(dòng)。進(jìn)行了對群眾安全用電常識和突發(fā)安全事故處理方法的宣傳、教育和指導(dǎo)工作，全員安安全意識得到進(jìn)一步提高。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇十五
年末歲尾，正是各單位、各部門的時(shí)候，要做好年終。
余以為必須做到“五忌、五體現(xiàn)”：
一忌事無俱細(xì)，體現(xiàn)突出重點(diǎn)的原則，年終工作總結(jié)的五忌。全年工作方方面面，大小事情很多，無需事無俱細(xì)地對所有工作進(jìn)行總結(jié)，芝麻西瓜一起抓。重點(diǎn)應(yīng)該是本單位、本部門承擔(dān)的任務(wù)指標(biāo)完成情況，隊(duì)伍建設(shè)情況，以及為完成指標(biāo)克服困難所采取的措施等。用事實(shí)和數(shù)字說話，做到有理有據(jù)。
二忌成績注水，體現(xiàn)實(shí)事求是的原則?？偨Y(jié)成績必須是事實(shí)成果的匯總歸類和條理化，既不能人為拔高，注水膨脹，也不能把別人成果拿來共享，把年初工作計(jì)劃變換口氣當(dāng)成績來總結(jié)，更不能筆下生花，無中生有，閉門造車。
三忌簡單羅列，體現(xiàn)依事說理的原則。工作總結(jié)不僅僅是工作量的羅列匯總，而是要通過總結(jié)上升到理性的高度來認(rèn)識所做的工作。要通過對全年的工作總結(jié)得出一般性規(guī)律，形成有益的經(jīng)驗(yàn)，達(dá)成一致的認(rèn)識，使其對今后工作具有指導(dǎo)作用，對他人具有借鑒作用，沒有經(jīng)驗(yàn)體會(huì)的總結(jié)是不全面的，不完整的，也是毫無意義的。
四忌回避問題，體現(xiàn)一分為二的原則?？偨Y(jié)的目的全在于應(yīng)用、發(fā)展和提高?！俺煽儾恢v跑不掉，問題不講不得了”。在總結(jié)成績的同時(shí)，要客觀地查找工作中存在的不足和問題，正視缺點(diǎn)，以警示今后的工作，少走彎路，避免在將來的工作中犯同樣的錯(cuò)誤，切忌“一路頌歌，滿地鮮花”。
五忌單一行為，體現(xiàn)全員參與的原則。有總結(jié)才會(huì)有提高，才會(huì)有進(jìn)步。工作總結(jié)不能靠辦公室一個(gè)部門來做，也不能由秘書一個(gè)人來完成，而應(yīng)該由各系統(tǒng)、各部門、各崗位共同來做，領(lǐng)導(dǎo)干部本人也不能例外。
只有大家都來總結(jié)，才能做到人人長經(jīng)驗(yàn)，個(gè)個(gè)有提高，才能促進(jìn)整體工作的協(xié)調(diào)健康發(fā)展。寫好總結(jié)并不是那么困難的事情，關(guān)鍵在于你沒有養(yǎng)成寫總結(jié)特別是不斷總結(jié)、反省和提高的習(xí)慣。記住，每天總結(jié)檢討一次，你一年將增加365%的成功機(jī)會(huì)！所以建議你首先養(yǎng)成不斷總結(jié)的習(xí)慣，每天工作之后每天睡覺之前思考一下今天作了什么，哪些做對了該堅(jiān)持哪些做錯(cuò)了該改進(jìn)，然后一個(gè)星期再總結(jié)一次，一個(gè)月一個(gè)季度再總結(jié)一次，不會(huì)花很多的時(shí)間關(guān)鍵是一種習(xí)慣的養(yǎng)成。這個(gè)習(xí)慣不一定要以書面的形式，但剛開始的時(shí)候一定要用書面的形式。形成習(xí)慣后就用大腦就可以了。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇十六
今天，我在操場上撿到了一個(gè)水杯，我就先問班里有沒有人丟了水杯。結(jié)果，沒有一個(gè)人說自己丟!唉!我應(yīng)該怎么辦呢?突然，我大叫一聲：“有辦法了!”我把我抄作業(yè)的紙撕下來一點(diǎn)點(diǎn)，寫上了：這是誰的水杯?各位大哥哥大姐姐可以來取。然后，我就安心的回教室了。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇十七
20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年x月份到公司工作的，x月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，此刻對市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自我的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目能夠全程的操作下來存在的缺點(diǎn)：
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝經(jīng)過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的`客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情景：
從上頭的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有個(gè)，加上沒有記錄的概括為個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上頭的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)提議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)本事還有待提高。
三.市場分析。
此刻市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，應(yīng)對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。在區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇十八
我自xx年10月中旬到xx市場上開始開展市場工作。近兩個(gè)月來，我牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕吃苦、努力工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。
現(xiàn)將我履行的工作職責(zé)具備體情況匯報(bào)如下：
1、初到市場時(shí)，為了盡快進(jìn)入工作角色，我首先是通過認(rèn)真細(xì)致的市場調(diào)查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場上面的銷售現(xiàn)狀，了解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現(xiàn)狀勤思考，保持與上級領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請教。
2、在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，并時(shí)刻牢記“誠信經(jīng)營、務(wù)實(shí)營銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責(zé)任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務(wù)實(shí)、規(guī)范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產(chǎn)品忠誠度較高的客戶維護(hù)工作，促進(jìn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道全面兌現(xiàn)對客戶和消費(fèi)者的承諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場上的長遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
3、在開展上述工作的同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了xxx產(chǎn)品的推廣工作。
4、在工作之余，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起，指導(dǎo)自己的市場工作。不急功近利，從長遠(yuǎn)著眼，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時(shí)俱進(jìn)，把理論知識、市場規(guī)律與我們產(chǎn)品的實(shí)際相結(jié)合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。
5.在維護(hù)鞏固現(xiàn)有老市場和客戶的同時(shí)，高度重視新市場及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個(gè)點(diǎn)的市場上產(chǎn)生銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我也在南江市場暫時(shí)穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機(jī)會(huì)，擴(kuò)大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時(shí)尋找目標(biāo)客戶力圖開發(fā)新市場。
1、在工作期間，積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象，在市場工作中一切從公司利益出發(fā)，沒有做出任何有損公司利益的事情。
2、在工作時(shí)，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問題，能夠積極及時(shí)的.與上級主管領(lǐng)導(dǎo)溝通；沒有存在擅做主張的事情；工作當(dāng)中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。
1、工作中在編寫與制定銷售工作計(jì)劃和執(zhí)行方案時(shí)仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范。
2、工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，在工作當(dāng)中遇到困難和難題時(shí)，不夠沉著冷靜，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。
有人說：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。但同時(shí)，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)。其實(shí)，最關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)?！?BR> 在今后的工作過程中，我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的綜合素質(zhì)。須時(shí)刻謹(jǐn)記，在市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動(dòng)，一言一行都直接關(guān)系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產(chǎn)品，而它身上承載著更多的是一種文化，我們在市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場和消費(fèi)者。
我們通過這段時(shí)間市場磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，我們的品牌能成為一個(gè)家喻戶曉的品牌，我們的產(chǎn)品會(huì)走進(jìn)千家萬戶。
我們現(xiàn)在的確有很多困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來！
（一）營銷策略方面
通過不斷拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽(yù)度。在確保產(chǎn)品在更多市場終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計(jì)、想方設(shè)法地創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面
產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托，宜精而少而不宜雜而多。在未來的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，應(yīng)針對不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)生產(chǎn)針對性強(qiáng)的產(chǎn)品；針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個(gè)性搶眼、利潤空間大、可操作性強(qiáng)、投入后既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，用來搶占終端市場；根據(jù)不同市場和消費(fèi)者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝，以更好的迎合市場終端銷售的需要。這樣終端銷售會(huì)更有活力，客情關(guān)系也會(huì)更加緊密，產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度也會(huì)隨之不斷得到提升，同時(shí)公司的事業(yè)也會(huì)得到長足的發(fā)展。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇十九
本人***,***年1月份畢業(yè)于xx工業(yè)學(xué)校,并于***年9月份入礦，被分到采一工區(qū)，擔(dān)任采礦技術(shù)員，中國大學(xué)網(wǎng)范文之工作總結(jié):采煤技術(shù)員工作總結(jié)。主要任務(wù)是實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)（現(xiàn)場操作技術(shù)、規(guī)程技術(shù)在現(xiàn)場中的應(yīng)用及技術(shù)措施的現(xiàn)場編制、工區(qū)管理制度）。由于先前在學(xué)校所學(xué)的都是些書本上的理論知識，未真正到現(xiàn)場實(shí)際體驗(yàn)過，于是每天跟工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)下井初步接觸真正的煤礦。
在下井之前認(rèn)真聽取班前會(huì)，了解安排的工作、為什么這樣安排及井下的作業(yè)情況。再結(jié)合相關(guān)的理論知識與現(xiàn)場實(shí)際情況相比較，做到熟爛于心。并于***年12月份參與了山東科技大學(xué)教授指導(dǎo)下的七采區(qū)（3702b、3704工作面）的礦壓觀測。從中了解到頂板運(yùn)動(dòng)控制變化情況，有效的控制了頂板來壓的步距，保證了工作面的安全生產(chǎn)。
***x年3月份我與xx開始早班與夜班的交錯(cuò)跟班。去了解整個(gè)采煤工藝施工過程，及解決遇到問題的應(yīng)急措施，認(rèn)識打眼、裝藥、放炮、整修、回柱放頂及頂板變化與現(xiàn)場結(jié)合所需要注意的事項(xiàng)；在遇斷層時(shí)又怎樣根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況調(diào)節(jié)支護(hù)方式等一系列所要學(xué)習(xí)的相關(guān)知識。并在上井后跟隨主管技術(shù)員不斷探索新方法、新經(jīng)驗(yàn)；根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況認(rèn)真編寫各種安全技術(shù)措施，做到一工程一規(guī)程。
采礦技術(shù)員工作總結(jié)(2)豐富了自己的專業(yè)知識，同時(shí)積極與其他學(xué)員進(jìn)行課外技術(shù)討論。并在校實(shí)習(xí)時(shí)積極投身于實(shí)踐中，結(jié)合我礦實(shí)際和自身的專業(yè)認(rèn)識情況不斷學(xué)習(xí)，虛心向在校的專業(yè)教師請教。在畢業(yè)時(shí)，榮幸的獲得了“優(yōu)秀學(xué)員”的稱號，圓滿的完成了學(xué)習(xí)生涯。雖說在校期間取得了一些成績，但還有一定的差距；在今后的工作中將更加勤奮學(xué)習(xí)、積極實(shí)踐，力爭取得更好的成績。
***x年2月份畢業(yè)回到采一工區(qū)工作，工區(qū)安排繼續(xù)現(xiàn)場跟班?，F(xiàn)已在開采的3702b工作面條件非常復(fù)雜，頂板破碎、煤壁片幫、淋水較大、底板松軟且有底鼓、斷層較大等一系列現(xiàn)象；采取鋪網(wǎng)裝頂、部分地段打超前峒等技術(shù)措施；懸頂片幫處，已打密集支護(hù)及木垛；淋水屬于裂隙水隨著開采的進(jìn)度將會(huì)消失；底板松軟已進(jìn)行穿鐵鞋加強(qiáng)支護(hù)，對底鼓進(jìn)行破底保證采高及安全出口；斷層處頂板破碎嚴(yán)重且有淋水，此處已打密集支護(hù)，根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際制定安全技術(shù)措施。
結(jié)合以上經(jīng)歷認(rèn)識到，只有跟現(xiàn)場才能學(xué)到過硬的知識。做到理論、實(shí)踐相結(jié)合，活學(xué)活用。需認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)煤礦的法律、法規(guī)、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)規(guī)范。對自己的事業(yè)認(rèn)真面對，并做到今日工作今日清的心態(tài)，而且積極深入實(shí)踐與工作。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇二十
本人于20xx年7月畢業(yè)于南京工業(yè)大學(xué)-土木工程學(xué)院-地理信息系統(tǒng)（gis）專業(yè)，本科學(xué)歷，獲學(xué)士學(xué)位。自20xx年4月至今在房地產(chǎn)交易服務(wù)中心從事房產(chǎn)測繪成果備案與房產(chǎn)圖文系統(tǒng)圖幅的修測更新工作。于20xx年4月獲助理工程師資格。
本人在工作中虛心好學(xué)、不懂就問，同時(shí)注重利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行自我學(xué)習(xí)、自我充實(shí)。積極主動(dòng)的參加各類繼續(xù)教育和技術(shù)規(guī)范的學(xué)習(xí)，主要有以下各項(xiàng)：
20xx年：產(chǎn)權(quán)登記管理辦法培訓(xùn)；20xx年：房地產(chǎn)測繪基本理論知識和技能的培訓(xùn)；20xx年：《房產(chǎn)測量規(guī)范》培訓(xùn)；20xx年：蘇州市房屋權(quán)屬登記面積計(jì)算規(guī)則培訓(xùn)；20xx年：職稱計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考核培訓(xùn)。
隨時(shí)間的增加，通過大量的備案成果審核與圖幅修補(bǔ)測工作，本人的知識結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、實(shí)際工作能力等方面得到了極大的提高。在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為工作行家里手；注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。
計(jì)，不折不撓地開展工作：
（一）房產(chǎn)測繪成果備案工作。房產(chǎn)測繪是房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理的前置性工作，是一項(xiàng)專業(yè)性、政策性很強(qiáng)，精確度要求很高的工作，關(guān)系到國家、房地產(chǎn)權(quán)屬單位和房地產(chǎn)權(quán)利人的切身利益，因此房產(chǎn)測繪必須做到標(biāo)識規(guī)范、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。房屋建筑面積作為衡量房產(chǎn)價(jià)值的重要指標(biāo)之一，其測繪成果的準(zhǔn)確、公平、合理與否，在業(yè)主中成為敏感性問題，所附帶的責(zé)任亦越來越大。針對房產(chǎn)測繪市場測繪成果質(zhì)量參差不齊，本工作規(guī)范統(tǒng)一了本市房產(chǎn)測繪標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)房產(chǎn)面積測繪透明度，對測繪成果進(jìn)行嚴(yán)格的檢查驗(yàn)收，使測繪成果合法、真實(shí)、有效地反映房屋實(shí)際情況。對用于權(quán)屬登記的房屋測繪面積，特別是共有建筑分?jǐn)偯娣e，嚴(yán)格按照房屋報(bào)建、竣工驗(yàn)收圖把關(guān)、審核，以確保作為房地產(chǎn)權(quán)屬登記的測繪成果符合國家標(biāo)準(zhǔn)《房產(chǎn)測量規(guī)范》。
作通過對系統(tǒng)圖幅的修測更新實(shí)現(xiàn)了以圖管房，以圖管檔的管理模式，使房產(chǎn)管理更加科學(xué)、實(shí)用和方便。
2、主要工作成績：本人在任原職期間作為技術(shù)骨干，房產(chǎn)測繪成果共備案了商品房？，廠房？，私房？；圖文網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)修補(bǔ)測分丘圖？；圖文網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的樓盤建立？配圖成果輸出？。在其他方面，本人能夠主動(dòng)熱情地幫助同事解決實(shí)際工作中遇到的問題，特別對新來的同事能在工作中加以指導(dǎo)，使其盡快適應(yīng)自己的崗位。能夠踏踏實(shí)實(shí)地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)任務(wù)，按照崗位職責(zé)，嚴(yán)格履行自己的職責(zé)。
1?！秅is在房地產(chǎn)中的應(yīng)用》獨(dú)著，內(nèi)部交流論文；
2?！斗慨a(chǎn)測繪的差錯(cuò)控制》獨(dú)著，內(nèi)部交流論文；
概述了房產(chǎn)測繪中的幾點(diǎn)措施，分析了產(chǎn)生誤差的原因，基于誤差分析，提出了房屋預(yù)測方案，便于將誤差降低到最小。
的專業(yè)技術(shù)問題，通過虛心學(xué)習(xí)與不斷發(fā)現(xiàn)解決問題，逐步理解與掌握了房產(chǎn)測繪的各種差錯(cuò)控制措施，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，本人認(rèn)為自己具備申報(bào)工程師職稱的條件，希望自己能在新的起點(diǎn)與平臺(tái)上不斷學(xué)習(xí)，不斷提高。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇一
信息是科學(xué)管理的前提，是“上情下達(dá)、下情上達(dá)”的重要途徑，也是領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策的基礎(chǔ)和依據(jù)。近年來，省信息工作緊緊圍繞省委、省政府中心工作，圍繞參政議政主題，圍繞社會(huì)的重點(diǎn)難點(diǎn)，從加強(qiáng)信息工作規(guī)范化建設(shè)入手，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、完善制度、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，努力提高信息工作質(zhì)量和水平，為領(lǐng)導(dǎo)決策發(fā)揮了積極作用，具體來講做了以下幾個(gè)方面的工作：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視是做好信息工作的前提。
省領(lǐng)導(dǎo)班子對信息工作十分重視，首先給予高度重視，做出決定下達(dá)任務(wù)，其次，機(jī)關(guān)專職親自分管，對機(jī)關(guān)信息工作提出具體要求，并召開機(jī)關(guān)和全省信息工作會(huì)議，要求大家第一，重視信息工作的基礎(chǔ)性建設(shè)，統(tǒng)一思想，健全制度，建立信息網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)高素質(zhì)的信息員隊(duì)伍。第二是抓好信息工作的重點(diǎn)，增強(qiáng)工作的計(jì)劃性，緊緊圍繞群眾關(guān)心的重點(diǎn)難點(diǎn)問題，做好信息的報(bào)送工作。第三是抓好信息工作的軟硬件建設(shè)。，給信息工作創(chuàng)造好的環(huán)境。
二、規(guī)范制度做好信息工作的基礎(chǔ)。
加強(qiáng)信息工作規(guī)范化和制度化建設(shè)，是保證信息工作順利展開、提高信息工作質(zhì)量和水平的重要基礎(chǔ)，為此，省機(jī)關(guān)專門制訂了《關(guān)于加強(qiáng)機(jī)關(guān)信息工作的意見》，對信息網(wǎng)絡(luò)、信息隊(duì)伍建設(shè)、報(bào)送信息的主要內(nèi)容，信息反饋的重要形式，信息工作的制度提出了明確的要求。健全和落實(shí)信息工作制度，使機(jī)關(guān)信息工作走上了制度化、規(guī)范化道路。在具體工作中要求個(gè)處室和歌基層信息源定期報(bào)送信息。對突發(fā)性文件，做到了隨時(shí)按要求上報(bào)。
三、加強(qiáng)信息員隊(duì)伍建設(shè)是做好信息工作的保證。
為保證信息工作的順利展開，機(jī)關(guān)專門成立了信息工作小組，機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，吸取了一批我黨優(yōu)秀成員、專家教授為組員，并請專家作輔導(dǎo)報(bào)告，提高大家對信息工作的基本內(nèi)容和基本工作方法的認(rèn)識。同時(shí)召開全省信息工作會(huì)議，對各市專干提出要求，形成覆蓋全省相對穩(wěn)定的信息網(wǎng)絡(luò)。幾年來，機(jī)關(guān)定期召開信息工作小組會(huì)議，總結(jié)前段時(shí)間信息工作情況，針對問題采取措施，研究布置下一節(jié)工作，并對工作積極，報(bào)送信息既有數(shù)量又有質(zhì)量的信息員給予獎(jiǎng)勵(lì)。
四、發(fā)揮信息載體作用，確保信息傳遞的快速準(zhǔn)確。
為了做好信息工作，專門給每個(gè)部室配備了微機(jī)，并給部分市委會(huì)配備了傳真機(jī)，信息報(bào)送的主要形式以電子信息的方式為主，輔以文字、口頭或電話，遇到突發(fā)事件可先以口頭或電話報(bào)告，后補(bǔ)文字或者電子信息。這樣就保證了在第一時(shí)間了解基層發(fā)生的情況，為信息的快速傳遞提供了可能。
盡管我們在信息工作中做了一些工作，但是，還存在一些有待改進(jìn)的方面。對信息工作重要性的認(rèn)識還有待進(jìn)一步的提高。為此，對做好今后的信息工作作如下設(shè)想：
1、進(jìn)一步增強(qiáng)信息意識，緊緊圍繞群眾關(guān)心的焦點(diǎn)、議論的熱點(diǎn)，通過各種形式和渠道，了解情況，掌握動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)、準(zhǔn)確和有針對性地向上反饋信息。
2、把信息工作與調(diào)研工作緊密結(jié)合起來。針對基層反映的帶有傾向性的問題，及時(shí)組織專題調(diào)研工作。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)信息員隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步強(qiáng)化信息工作制度的落實(shí)，不斷提高信息工作的水平。
4、進(jìn)一步提高信息報(bào)送的質(zhì)量。做好信息的收集、整理工作，努力提供有情況、有分析、有深度、有建議的高質(zhì)量信息。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇二
2020年，是公司領(lǐng)導(dǎo)克服各種困難，帶領(lǐng)大家開源節(jié)流，想方設(shè)法擴(kuò)大業(yè)務(wù)收入，平穩(wěn)發(fā)展的一年;也是我物流部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示，精益管理、嚴(yán)格控制成本，謀求突破的一年;同時(shí)，也是本人在各位同事關(guān)心支持下持續(xù)改進(jìn)、不斷成長的一年。為獲得公司領(lǐng)導(dǎo)和在座各位的可貴意見，現(xiàn)就本部門及本人各項(xiàng)具體工作總結(jié)如下：
一、嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用，開源為副，節(jié)流為主。
根據(jù)我物流部的情況，開源可能性較小，而節(jié)流確實(shí)是本部門重中之重，這在今年的財(cái)務(wù)費(fèi)用明細(xì)中能看得出來。
1.物流部費(fèi)用現(xiàn)狀。
本部門今年所發(fā)生費(fèi)用占公司費(fèi)用比率有上升的趨勢，現(xiàn)進(jìn)行說明。物流費(fèi)用可以分為固定和變動(dòng)兩部分，固定費(fèi)用不隨公司業(yè)務(wù)變化變化，變動(dòng)部分隨公司業(yè)務(wù)增加而增加。當(dāng)變動(dòng)部分隨公司其他部門費(fèi)用降低變得越小時(shí)，固定部分分?jǐn)偩蜁?huì)越大，而物流部短期能夠降低的只有變動(dòng)部分，這就造成整個(gè)物流費(fèi)用占公司費(fèi)用比率具有上升趨勢。
2.控制費(fèi)用不拘小節(jié)。
嚴(yán)格控制必須發(fā)生的費(fèi)用，杜絕沒用必要的費(fèi)用。對于配送費(fèi)用，我物流部嚴(yán)格按照最優(yōu)化路線，最少路費(fèi)、停車費(fèi)，羅選成主動(dòng)節(jié)省停車費(fèi)成了大家的共識。從公明拉設(shè)備回石巖，貨運(yùn)公司報(bào)價(jià)5000元，我們實(shí)際節(jié)省80%。對于各種設(shè)備的保養(yǎng)，我們也是價(jià)比三家。例如粵b____油泵問題，羅__咨詢好幾家，費(fèi)用都在1000元左右，但是我們實(shí)際只花費(fèi)三百余元，節(jié)省60%以上。
對于一些小事情，我們也是盡量節(jié)省，例如為石巖倉庫窗戶刷油漆，我們都是自己買油漆，不請物業(yè)代為刷。凡此種.種，不勝枚舉，變動(dòng)費(fèi)用節(jié)省達(dá)60%以上，雖然沒有為公司做出突出貢獻(xiàn)，但是也盡了自己的努力。
3.固定費(fèi)用控制。
根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)對物流部下屬倉庫指示，把原珠海倉庫庫存龍骨一次性轉(zhuǎn)移到石巖，為公司節(jié)省一定的倉儲(chǔ)費(fèi)用。另外，我們配合呼哥擬把銀湖倉庫對外出租，進(jìn)一步降低部門管理的固定費(fèi)用。
二、以學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)部門管理。
1.完善部門管理制度。
按照領(lǐng)導(dǎo)意見，對各項(xiàng)管理制度進(jìn)行修改。在保持原有流程不變的基礎(chǔ)上，加入了財(cái)務(wù)監(jiān)督等條款，進(jìn)一步規(guī)范出入庫流程。
2.提升部門人員服務(wù)意識、安全意識。
本部門在強(qiáng)調(diào)多創(chuàng)效益的同時(shí)，必須確保服務(wù)質(zhì)量、操作安全，要求部門人員既要節(jié)省費(fèi)用，更要對業(yè)務(wù)部門、客戶提供服務(wù)和保障，支持業(yè)務(wù)部門多創(chuàng)效益。認(rèn)真貫徹落實(shí)安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的方針。一年來，本部門無一例投訴、無一例安全事故。
3.加強(qiáng)部門人員知識技能自我培訓(xùn)。
由于公司業(yè)務(wù)不飽和，本部門人員經(jīng)常利用空閑進(jìn)行自我培訓(xùn)、自我提升，為公司未來發(fā)展儲(chǔ)備力量。
三、降低呆滯庫存、運(yùn)回礦面板。
其尚有部分礦面板確定作廢品處理。我部門羅__轉(zhuǎn)告本人后，決定暫時(shí)先運(yùn)回石巖倉庫，已備公司將來使用。
四、提高出入庫數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率，確保財(cái)務(wù)原始數(shù)據(jù)可靠性。
為了確保財(cái)物各項(xiàng)工作及時(shí)完成，保證財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的有效銜接，為公司決策提供更加充分的依據(jù)。在出入庫時(shí)，本部門所有人員親自上陣。例如巖棉卸貨時(shí)，本人爬上爬下對數(shù)據(jù)，之后連續(xù)幾天脖子手臂發(fā)癢。此外，本部門或本人為了及時(shí)、準(zhǔn)確地向財(cái)務(wù)提供所需的各項(xiàng)報(bào)告的數(shù)據(jù)，不間斷工作十幾個(gè)小時(shí)是常事。例如最近一次數(shù)據(jù)整理，近一千項(xiàng)數(shù)據(jù)，要逐一注明原始單據(jù)，時(shí)間緊任務(wù)重。在犧牲了午飯的前提下，十多個(gè)小時(shí)搞定。
五、支持其他部門工作，處理關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)。
為了保證公司其他部門業(yè)務(wù)正常運(yùn)作，本部門或本人盡量完成各種其他部門沒有或無法完成的工作。例如去年一年為公司組裝維護(hù)電腦三十余人次，維護(hù)打印機(jī)等事務(wù)也有很多次。此外，本人參與黨委及工會(huì)事務(wù)處理，負(fù)責(zé)起草了一定量的文件，參與組織了部分活動(dòng)。由于這些非本部門業(yè)務(wù)，在此不再細(xì)說。
限于篇幅，本部門其他業(yè)務(wù)不再表述。以上功過希望領(lǐng)導(dǎo)、同事不啻指出，只要大家不說我敷衍于事，本人就心滿意足了。當(dāng)然了，一年來取得的成績不屬于某個(gè)人的功勞，這是在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各位同事配合下，全體物流部人員共同努力了的結(jié)果，在此我要特別感謝龔總，及物流部全體員工，沒有你們的支持就沒有物流部以上的成績。
還是那句話，雖然大環(huán)境決定了我們的小環(huán)境，以至于我們沒有亮點(diǎn)，但是過去的一年是我們在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下走過的踏實(shí)、溫暖的一年。我們沒有收獲的激動(dòng)，但是我們還有奮斗的激情;我們沒有可喜的成績，但是我們還有美好的夢想;我們沒有過人的能力，但是我們做到了其他人無法或不肯做到的事。20_年過去了，我們沒有完成年初的目標(biāo)，這還請領(lǐng)導(dǎo)能夠諒解。為了在20_年能有一個(gè)改觀，我物流部將嚴(yán)格按照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示做事，以公司的利益為重。
2020年部門工作展望：
1.繼續(xù)開源節(jié)流。
為了降低費(fèi)用，本部門計(jì)劃于年內(nèi)配合呼哥把銀湖對外出租，用以彌補(bǔ)石巖倉庫的固定支出。進(jìn)一步縮減車輛費(fèi)用、管理費(fèi)用。對于石巖倉庫現(xiàn)有報(bào)廢設(shè)備，本部門計(jì)劃于春節(jié)前后配合鋼哥處理掉。
2.加強(qiáng)部門管理，優(yōu)化出入庫及配送流程。
確保出入庫準(zhǔn)確率達(dá)到100%，進(jìn)一步縮減積壓庫存，加快資金周轉(zhuǎn)。杜絕不必要的部門資源空轉(zhuǎn)，采用郵政包裹投遞優(yōu)化配送路線。要求部門人員不斷學(xué)習(xí)物流知識、加強(qiáng)產(chǎn)品培訓(xùn)。
3.進(jìn)一步提升服務(wù)水平，創(chuàng)造和諧的同事關(guān)系。
在新的一年里，本部門或本人將一如既往地為各位同事服務(wù)，保證大家能全身心地投入到主要業(yè)務(wù)中。只要大家一句話，我們將把疲憊帶走，把滿意留下。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇三
1、首先需要判斷鋁材是做哪個(gè)領(lǐng)域的材料。
主要分：
1）建筑類如門窗，幕墻，家具等。
2）工業(yè)類如散熱器，汽車儀器部件，工業(yè)用鋁等。
3）其他未明用途。
其中：
1）可以有直接報(bào)價(jià)。
2）必須要有樣板或圖紙才能判斷價(jià)格。
2、判斷模具費(fèi)。必須開模具才能生產(chǎn)，開模具費(fèi)用一般由客戶承擔(dān)。需要廠家判斷模具費(fèi)用。都必須有圖紙或樣板才能判斷。要問客戶拿到樣板或者圖紙。
3、判斷合金狀態(tài)。一般建筑用6063，6463，6061，t5或t6。
4、判斷表面處理方式，可簡單按照客戶說的表面處理方式判斷，建材主要有氧化磨砂（銀白，香檳，古銅，黑色），電泳涂漆（銀白，香檳，古銅，黑色等），粉末噴涂（任意顏色）。
而工業(yè)用和其他用途多以氧化為主，需要根據(jù)樣板要求。
一般情況下顏色深淺很難達(dá)到跟客戶樣板完全一致，可建議客戶接受我們的樣板。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇四
愛與責(zé)任是師德之魂，體現(xiàn)在既愛“雙優(yōu)”的學(xué)生，更多地關(guān)愛“欠發(fā)展的學(xué)生”，平等地對待每一個(gè)學(xué)生。新型的師生關(guān)系給我們提出了新的要求，我努力做到在關(guān)愛與嚴(yán)格要求學(xué)生上把握好分寸。學(xué)生既是教育的對象，又是教師人格不斷完善的動(dòng)力。
不足之處：對學(xué)生的耐心不夠，有時(shí)對學(xué)生象“管家婆”一樣吆五喝六，有挖苦學(xué)生現(xiàn)象。
在教育教學(xué)中，熱愛教育、熱愛學(xué)校、盡職盡責(zé)、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。我努力以崇高的職業(yè)道德，良好的'教風(fēng)，嚴(yán)明的教紀(jì)從教，平等的態(tài)度對待學(xué)生，以人為本、嚴(yán)格要求、耐心引導(dǎo)，認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想?！狈e極實(shí)施素質(zhì)教育，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，以達(dá)成教學(xué)相長之目的。
不足之處：由于個(gè)性使然，有時(shí)較情緒化，課堂教學(xué)往往受情緒支配。
作為一名教師，我深深體會(huì)到自己的一言一行都將對學(xué)生產(chǎn)生很大的影響。所以我時(shí)刻注重自己的言行舉止，以身作則，言行一致。在平時(shí)工作和生活中，遵守社會(huì)公德，克服個(gè)人主義、注意言行，不講粗話，以模范對學(xué)生做出表率。外出學(xué)校、注意自己的形象，不參加任何賭博活動(dòng)和其他對社會(huì)造成不良影響的活動(dòng)。時(shí)時(shí)刻刻提醒自己要嚴(yán)于律已，保持良好的生活習(xí)慣。
不足之處：有時(shí)對待學(xué)生的語言過激。
我總是和同事良好合作，謙虛謹(jǐn)慎，尊重同事，虛心向他們學(xué)習(xí)，共同討論，探索教學(xué)規(guī)律。
不足之處：關(guān)心集體還不夠。
本人在化學(xué)教學(xué)中滲透德育內(nèi)容主要做了以下幾個(gè)方面的工作：
通過講述化學(xué)史方面的內(nèi)容，如：春秋時(shí)期就會(huì)煉鐵煉鋼，商代就能制造青銅器。造紙、制火藥、燒銅器我國是最早的國家等等。以激發(fā)學(xué)生的愛國熱忱。在講述現(xiàn)代化學(xué)史時(shí)，讓學(xué)生知道我們已經(jīng)落后了，需要大家努力學(xué)習(xí)，為國爭光。
在講述水、空氣等有關(guān)內(nèi)容時(shí)，通過講解水污染，空氣污染等教育學(xué)生要節(jié)約用水，對廢物等一定要處理好，藥品用完后要倒在指定的地方，以免污染環(huán)境等。
如在化學(xué)實(shí)驗(yàn)過程中，要求學(xué)生要節(jié)約藥品，愛護(hù)儀器等關(guān)于愛護(hù)公物教育。另外，還教育學(xué)生應(yīng)遵守紀(jì)律，什么事應(yīng)該做，什么事不應(yīng)該做，同學(xué)之間應(yīng)互助、互愛等。
通過一學(xué)期的德育滲透，使學(xué)生的思想有了一定的提高，明白了什么是符合社會(huì)道德標(biāo)準(zhǔn)，能在平時(shí)的生活中體現(xiàn)出來。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇五
加入20xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了，回想起來時(shí)間過得還挺快的，從鑫幫來到__感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個(gè)月都感覺自我沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事，在__領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提提議，針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，。經(jīng)過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時(shí)間里我每一天都過得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會(huì)有回報(bào)的。努力了就會(huì)有期望，不努力就必須不會(huì)有期望。成功是給有準(zhǔn)備的人。
在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫忙下，我不斷加強(qiáng)工作本事，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自我所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作本事都取得了相當(dāng)大的提高，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情景總結(jié)如下：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自我不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。針對不一樣的客戶才能實(shí)事求是。
4、知已知彼，揚(yáng)長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自我所售產(chǎn)品十分熟悉了解，了解自我產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自我與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，可是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足能夠適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自我的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析確定，提議客戶經(jīng)過實(shí)地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變本事要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自我，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
xx、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，禮貌用語。
12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
13、讓客戶先“痛”后“癢”。
14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
15、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要很多學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，努力工作
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作十分繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重研究，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入主角。有必須的承受壓力本事，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
經(jīng)過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于本事有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我經(jīng)過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲十分大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。
回首20xx，展望20xx!祝__在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自我在新的一年里業(yè)績飚升!
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇六
我覺得，這主要是因?yàn)槲也]有對課堂知識理解透徹的緣故。一個(gè)對學(xué)的知識理解不到位的學(xué)生，考的不好也是顯然的事。帶著沮喪的我回到家，突然意識到這一點(diǎn)，心情又興奮起來。畢竟，一次考試，只代表了我前一段時(shí)間的學(xué)習(xí)阿，我還是有能力做的更好的!想清楚這一點(diǎn)，竟當(dāng)真有種花明柳暗的感覺。
弄明白原因，我們來想想解決方法。其實(shí)，我大可以不去為問同學(xué)而扭捏，因?yàn)槿诵?，必有我?guī)?，要帶著崇敬的心情向比我更了解的人發(fā)問而且恭敬地學(xué)習(xí)他們才是!
遇到同學(xué)不懂得的地方，可以在課余向老師請教。我們的老師啊，他們可謂是我們的明燈呢!。 在家里，又怎么不能和父母探討問題呢?即使他們不懂的地方，我們也能從討論中得到解決的大體思路。是啊，網(wǎng)絡(luò)也是我們尋求幫助的好地方!和父母一起學(xué)習(xí)知識多么快樂!
我們不怕失敗，而要看到失敗背后那條希望的路。要知道，天下也是沒有多大的難事的，就是害怕有心人阿!
通過這次反思，我得到了這些結(jié)論。
通過這次考試,我發(fā)現(xiàn)了我自身的不足, 因?yàn)檫@是第一次月考,我也希望老師能夠給我一次機(jī)會(huì),我以后一定會(huì)努力學(xué)習(xí),不讓老師失望。 首先,我應(yīng)該加強(qiáng)課文和字詞的練習(xí),{我也不知道你錯(cuò)哪了｝,我上課一定會(huì)努力聽講, 做到課前預(yù)習(xí),課后預(yù)習(xí). 在考試的過程中,我一定會(huì)仔細(xì)讀題, 并且要求自己字跡工整, 使卷面整潔,如果還有多余的時(shí)間,我一定要仔細(xì)檢查,作文一定會(huì)寫的滿滿的{不知道你們老師怎么要求的｝,總之,通過這次考試,我發(fā)現(xiàn)了自己與其他同學(xué)的差距,因?yàn)槠綍r(shí)大家都是一個(gè)老師教,做的都是同一本練習(xí)冊,現(xiàn)在我才知道山外有山,人外有人. 我希望老師不要對我失去信心,老師,下次考試我一定不會(huì)讓您失望的! 在剛剛結(jié)束的期中考試?yán)?，我犯了很多不該犯的錯(cuò)誤。
我一向語文很好，可是這次鬼使神差的，語文竟然錯(cuò)了很多不該錯(cuò)的地方。經(jīng)過我的仔細(xì)反思，我想這和我閱讀題目不認(rèn)真有著很大的關(guān)系。這點(diǎn)也同樣延伸到了數(shù)學(xué)和英語方面。很多計(jì)算和語法上的小錯(cuò)誤讓我丟掉了不少分?jǐn)?shù)。例如：(這個(gè)我不能替你寫，不知道你究竟錯(cuò)了什么，舉上幾個(gè)小例子就行，50字左右)
我知道老師對于我有著很大的期望，可是我還是沒有考好。對于這點(diǎn)我感到十分抱歉。但是既然犯了錯(cuò)誤就要改正，所以，通過考試我也想了很多以后一定要學(xué)習(xí)的東西。
首先我要改掉考試不細(xì)心讀題目的壞習(xí)慣。有時(shí)候我往往看著題目前面就順手把后面的問題寫上了，但是卻錯(cuò)了很多。這也許也和答題技巧有關(guān)系?？傊?，通過以后的練習(xí)，我一定要在考試的過程之中認(rèn)真審題，自習(xí)讀題，把題目看準(zhǔn)、看好。時(shí)間允許的時(shí)候要多檢查幾遍，絕對不允許自己再犯類似于這樣的無謂的錯(cuò)誤。
其次，我還要加強(qiáng)語文、數(shù)學(xué)、英語三門主科以及政治、歷史、地理、生物和物理的習(xí)題強(qiáng)化。通過考試，我終于明白山外有山，人外有人。平日大家都聚在一起做一樣的題目，感覺不出來有什么明顯的差異?？墒且划?dāng)考試，才發(fā)現(xiàn)原來那么多考試題目是我從來看都沒看過的(你就先編著吧)。只怪自己買的練習(xí)題做的少。不能允許自己再繼續(xù)這樣下去，所以，我一定要加倍努力，從這次考試之中汲取教訓(xùn)，增加力量，為下一次考試做好準(zhǔn)備，打好基礎(chǔ)。 考試技巧貴在練習(xí)。生活之中，我還要多多加強(qiáng)自己的練習(xí)和復(fù)習(xí)，考試之前制定周詳?shù)膹?fù)習(xí)計(jì)劃，不再手忙腳亂，沒有方向。平日生活學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)積累，語文積累好詞好句，數(shù)學(xué)也要多積累難的題目，英語則是語法項(xiàng)目。對做完形填空等練習(xí)題也是提高英語的好方法。 期中考試畢竟不是期末考試，我還是有機(jī)會(huì)的。下一次考試，我要更努力，爭取不讓老師、家長和同學(xué)們失望。不讓自己失望。
對于各科老師，我希望老師不要對我失去信心，雖然我這次考得并不理想，但是我相信自己的實(shí)力。下一次考試，我一定會(huì)努力的!
天空終于放晴，陽光終于明媚。只是心卻好像被風(fēng)刮，搖搖欲墜。
上學(xué)七年，第一次容忍自己的淚水在旁人面前肆意流淌，無法假裝鎮(zhèn)定，無法自作堅(jiān)強(qiáng)。淚浸入嘴角，好咸。
這次的月考，又是一個(gè)極大的打擊，天翻地覆。
一個(gè)星期以來，每日都像是步步驚心，一個(gè)細(xì)微動(dòng)作卻常常能引出一個(gè)看似殘忍的分?jǐn)?shù)。像是深水炸彈一樣在自己的心田里一個(gè)接一個(gè)轟然爆炸，震出了極大的浪，無法抑制的痛，破碎的心。
發(fā)揮真的不太好，哪怕這是剛考完自己心里就很明確的一點(diǎn)。
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英語還不錯(cuò)，96分，班里第三了。這是向來考的最好的一次了罷。但是還是沒有達(dá)到目標(biāo)，不該錯(cuò)的題還是錯(cuò)一大-片，反復(fù)提醒的東西卻又繁復(fù)的忘記，重重疊疊的，英語語法總是像陰影朦朧，總是無法正確使用和背誦。
答案，無法。
考試之后，我覺得自己在生活中還是沒有下足功夫，沒有做到及時(shí)或者更好的復(fù)習(xí)，沒有扎實(shí)的掌握基本知識，不會(huì)實(shí)際的應(yīng)用，然而死記硬背在自己這里卻又總是懶惰而匆匆退場。 語文，之后要向張亞欽學(xué)習(xí)（語文班里第一）。多多掌握一些知識，多閱讀，多理解。多背多記，爭取在每次的過關(guān)都不低于95分。
數(shù)學(xué)，之后要向張棟學(xué)習(xí)（思維快）。學(xué)會(huì)聯(lián)想，除了背好書上的基本定義之外，還要學(xué)會(huì)思考，多擴(kuò)展自己的思維，多想多思。多多練習(xí)，找些卷子寫寫，培養(yǎng)一下自己的思考速度?？煲稽c(diǎn)想出出路，不會(huì)哽在那里無法下筆。
英語，之后要向喬連昊學(xué)習(xí)（知識很牢固）。慚愧的是自己的英語書和他的英語書的強(qiáng)烈對比。自己的是干凈的一層不染，但是他的卻滿書筆記，看得我都眼花繚亂。自己怎么就沒有留意到這些知識點(diǎn)？匆匆的一筆帶過，造成了知識層面上的缺失。以后上課要處處留意知識點(diǎn)的講解，無疏漏，零失誤，多積累詞匯，做好每日的閱讀——《新語思英語》。
史地生政，自己之后也要努力的背誦，嘗試著多做一些練習(xí)題。有些題總是繁復(fù)出現(xiàn)，多掌握一些題型有利于自己對材料的分析。
語畢，斷章。
這次的考試已經(jīng)過去了，我更希望的是用這次總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)去考好下一次大考——期中！
對于這次考試，總體感覺不夠理想。平均分、優(yōu)秀生都還有一定的差距。下面就這一次考試對教與學(xué)作一下總結(jié)與反思。
一、存在的主要問題：
1、 在教學(xué)上的那股激情和動(dòng)力不足，對學(xué)生缺乏一點(diǎn)耐心和信心。平時(shí)對學(xué)生多批評、少表揚(yáng)。
2、 對學(xué)生還不夠嚴(yán)格要求，學(xué)生的行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣有待提高。班中總有上課多動(dòng)、作業(yè)不完成者，作為教師在這方面抓得還不夠。
3、 教師上課講得太多，學(xué)生練得太少。雖然有時(shí)想讓學(xué)生多動(dòng)手，課堂上以學(xué)生為主，但有時(shí)由于學(xué)生的基礎(chǔ)較差，有時(shí)為了趕進(jìn)度等等一些原因使得很多時(shí)候仍然采用老的教學(xué)模式，課堂效率不夠好。
4、 教師課后反思不夠。我們常有這樣的困惑：有些習(xí)題不僅是講了，而且是講了多遍，可是學(xué)生的解題能力就是得不到提高!也常聽見學(xué)生這樣的埋怨：鞏固題做了好多遍，成績卻遲遲得不到提高!這應(yīng)該引起我們的反思了。誠然，出現(xiàn)上述情況涉及方方面面，但課堂教學(xué)值得反思，對課文進(jìn)行閱讀理解的方法還有待探索， 即所謂“拋磚引玉”，然而很多時(shí)候給學(xué)生思考的空間太小，教師包辦的太多 。
5、 學(xué)生基本功不夠扎實(shí)，學(xué)習(xí)困難學(xué)生較多，信心不足。教師在對學(xué)習(xí)困難學(xué)生的個(gè)別輔導(dǎo)上還做得不夠。
二、改進(jìn)措施：
（一）、對學(xué)生嚴(yán)格要求，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法。
1、 改變學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的一些思想觀念，樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
2、 改變學(xué)生不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，建立良好的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)。
有些學(xué)生有不好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，例如作業(yè)字跡潦草，不寫解答過程；不喜歡課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)；不會(huì)總結(jié)消化知識；對學(xué)習(xí)馬虎大意，過分自信等。作為任科教師要統(tǒng)一作業(yè)格式，表揚(yáng)優(yōu)秀作業(yè)，指導(dǎo)他們預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，強(qiáng)調(diào)總結(jié)的重要性，并有一些具體的做法，如寫章節(jié)小結(jié)，做錯(cuò)題檔案，總結(jié)做題規(guī)律等。對做得好的同學(xué)全班表揚(yáng)并推廣，不做或做得差的同學(xué)要批評。使學(xué)生慢慢地建立起好的學(xué)習(xí)方法和認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度。當(dāng)然，要改變根深蒂固的問題并不容易，要堅(jiān)持下去。
（二）、刻苦鉆研教材，不斷提高自身的教學(xué)教研能力。
平時(shí)要認(rèn)真閱讀新課標(biāo)，鉆研新教材，熟悉教材內(nèi)容，查閱教學(xué)資料，適當(dāng)增減教學(xué)內(nèi)容， 認(rèn)真細(xì)致的備好每一節(jié)課，真正做到重點(diǎn)明確，難點(diǎn)分解。遇到難以解決的問題，就在備課組內(nèi)討論。另外，要積極閱讀教學(xué)教參書籍及教學(xué)論文，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種教學(xué)方法，并嘗試運(yùn)用到實(shí)踐教學(xué)中去。積極參加各種教研活動(dòng)，如集體備課，校內(nèi)外聽課，教學(xué)教研會(huì)議。努力提高課堂教學(xué)的操作調(diào)控能力，語言表達(dá)能力，運(yùn)用多種教學(xué)器材。課下，根據(jù)自己的理解，選題、出檢測試卷。積極安排時(shí)間做好學(xué)生的輔導(dǎo)工作，學(xué)生有問題及時(shí)解決。
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（三）、加強(qiáng)教師自身的反思。增加自己課堂的魅力，吸引孩子主動(dòng)參與。讓學(xué)生真正成為課堂的主人。
（四）、信任學(xué)生是發(fā)揮學(xué)生主體作用的關(guān)鍵，也是培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思維和創(chuàng)造行為的根本保證。作為一名教師，應(yīng)該堅(jiān)定地信任學(xué)生，相信學(xué)生能積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)知識和技能，有能力調(diào)整自身的行為，進(jìn)而啟發(fā)他們思考和解決問題的方法。學(xué)生的學(xué)科情感常取決于對任課老師的喜好，古人云：“親其師，才能信其道”。如果教師課堂上對全班每個(gè)學(xué)生都抱著積極、熱情、信任的態(tài)度，并在教學(xué)中讓學(xué)生感受到這種態(tài)度，當(dāng)學(xué)生從教師那里感受到真誠的關(guān)懷和摯愛、積極的期待和希望時(shí)，他就會(huì)有一種受到信賴、鼓舞與激勵(lì)的內(nèi)心情感體驗(yàn)，從而從內(nèi)心升騰起對老師的信賴和愛戴？愛屋及烏，由喜歡老師而喜歡他所任教的學(xué)科，從而愉快接受教師的教誨，并努力將教誨轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)教師的期望。
（五）、加強(qiáng)學(xué)生基礎(chǔ)知識的訓(xùn)練，對每一節(jié)的重點(diǎn)和基礎(chǔ)知識要反復(fù)訓(xùn)練，加強(qiáng)課堂練習(xí)和反饋，重視試卷的評析和訂正。加強(qiáng)對學(xué)習(xí)困難學(xué)生的輔導(dǎo)工作，多讓困難學(xué)生提問、板演，給予他們更多的關(guān)心，讓他們體驗(yàn)到成功的喜悅。加強(qiáng)對優(yōu)秀學(xué)生的綜合能力的訓(xùn)練。
在全體師生的共同努力下，本學(xué)期第一次月考已圓滿結(jié)束。我寫月考總結(jié)為的.是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢，振奮精神，齊頭并進(jìn)，促使同學(xué)們加快發(fā)展，更快地提高成績，爭取學(xué)校教育教學(xué)工作的有新突破。
開學(xué)至今，我們學(xué)校的每位教師工作上兢兢業(yè)業(yè)，一身心撲在教學(xué)上每天老師們早早到操場組織學(xué)生朗讀，下午英語、語文老師掙著搶著輔導(dǎo)學(xué)生。一個(gè)多月來，經(jīng)過全體師生的共同努力，各方面有了很大的進(jìn)步，當(dāng)然也存在一些問題，現(xiàn)就這次月考就數(shù)據(jù)上作分析：
一、本次月考中,涌現(xiàn)了一大批學(xué)習(xí)突出的典型如：六年級的文真、牛宇凡五年級的師雄偉、張雨鑫、四年級的馬卓、牛宇婷三年級朱帥宇、張帥二年級的新生朱玲敏一年級的王萌妍等同學(xué)。
（一）好的的方面：
1、本次月考，說明同學(xué)對每個(gè)學(xué)科的基礎(chǔ)知識掌握得比較牢固，對基礎(chǔ)解題技能應(yīng)用得比較合理。
2、本次月考，試題的選定崔校長為了能按要求高質(zhì)量的完成教學(xué)任務(wù)。經(jīng)過多挑選，才選出月考的試卷。
4、考試期間，為了有更真實(shí)的成績我們采取了在校園里考試學(xué)生之間間隔是一米左右而且監(jiān)考教師能認(rèn)真監(jiān)考，沒有出現(xiàn)學(xué)生作弊的現(xiàn)象。
5、教務(wù)處及時(shí)組織教師進(jìn)行評卷，評卷完后能及時(shí)做好質(zhì)量分析。
6、各科成績出來后，各班班主任能及時(shí)做好班級成績統(tǒng)計(jì)。
7、大部分同學(xué)能夠認(rèn)真對待考試，認(rèn)真答題，遵守考場紀(jì)律，考風(fēng)良好。
（二）存在問題:
1、有的班級兩極分化較大，其中數(shù)學(xué)學(xué)科第一名與最后一名均分相差了80分，語文學(xué)科第一名與最后一名均分相差了60分，英語學(xué)科第一名與最后一名均分相差了近60分。
2、個(gè)別教師還采用傳統(tǒng)式的教學(xué)方法，課堂教學(xué)還沒有真正體現(xiàn)“教師主導(dǎo)，學(xué)生主體”的模式。
3、個(gè)別教師不能很好的把持課堂紀(jì)律，課堂上還出學(xué)生伏臺(tái)睡覺、玩小玩具、吵鬧等現(xiàn)象。
4、高效課堂效果不是很明顯，有些學(xué)科月考均分比較低，顯然可以歸結(jié)為沒有時(shí)間訓(xùn)練，但這卻反映了40分鐘的課堂效率比較低差。
6、有不少同學(xué)學(xué)科成績不平衡，出現(xiàn)偏科的現(xiàn)象，如六年級高震同學(xué)數(shù)學(xué)90分，英語35分、三年級周勇數(shù)學(xué)90分語文45分。
7、少部分同學(xué)不能正確對待考試，在考試的過程中不認(rèn)真答題，如四處張望、落題等現(xiàn)象。 針對本次月考考試的現(xiàn)狀和存在的問題，在以后的教學(xué)中，提出幾點(diǎn)建議：
1、以這次考試為契機(jī)，建議各任課教師認(rèn)真總結(jié)，仔細(xì)分析，找出我們自己在課堂教學(xué)、課后輔導(dǎo)中的不足，將自己的問題找準(zhǔn)，做到心中有數(shù)，確立自己期中考試學(xué)科目標(biāo)。對于學(xué)生在月考中暴露的突出問題要進(jìn)行強(qiáng)化性矯正、訓(xùn)練，甚至逐個(gè)過關(guān)檢查。
2、針對自身教學(xué)的特點(diǎn)，以及本班學(xué)生的實(shí)際，加大課堂改革力度，深入領(lǐng)會(huì)和大膽嘗試新的課堂教學(xué)模式，想叫學(xué)生放得開，首先老師得放得開，想叫學(xué)生多說，老師就得少講、精講，想充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，就得充分發(fā)揮老師的主導(dǎo)作用，少講、多練、精練。目前我們多數(shù)教師存在的最大問題是“課堂練得太少，效率較低”。
3、課后輔導(dǎo)需要加強(qiáng)，優(yōu)秀生的數(shù)量太少，分?jǐn)?shù)還不夠拔尖，優(yōu)等秀生學(xué)科成績不均衡普遍存在；學(xué)困生的輔導(dǎo)力度不夠。如果不在提優(yōu)補(bǔ)差上做文章，就不可能實(shí)現(xiàn)我校提出的“質(zhì)量強(qiáng)?！边@一目標(biāo)，我相信通過我們共同努力，這一目標(biāo)不難實(shí)現(xiàn)。
解知識的形成過程和應(yīng)用價(jià)值，發(fā)揮評價(jià)的激勵(lì)和導(dǎo)向功能，幫助學(xué)生認(rèn)識自我、樹立自信。
通過這次月考，我們不僅僅關(guān)注這次成績的高低，我們更關(guān)注的是在這次考試中所暴露的問題，我們不是為了要批評一些人，而是要找到相應(yīng)的措施來解決存在的問題，使得這一次暴露的問題，下一次不再出現(xiàn)，這些才是我們這次總結(jié)分析的根本目的所在。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇七
在將近半年的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xxx個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在xx消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，xx省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在xx市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在下半年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造xx省業(yè)內(nèi)的.第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半年是大有作為的，假如在下半年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)下半年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5）銷售目標(biāo)
下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年下半年目標(biāo)為xxx。我們將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇八
一、工作情況：
(1)運(yùn)費(fèi)結(jié)算情況：
20_年北京雙匯物流公司承運(yùn)唐山產(chǎn)品共結(jié)運(yùn)費(fèi)2990.83萬元，其中運(yùn)輸生鮮運(yùn)費(fèi)共1772.22萬元，低溫運(yùn)費(fèi)567.58萬元，凍品運(yùn)費(fèi)219.01萬元，短盤運(yùn)費(fèi)12.31萬元，生鮮原料運(yùn)費(fèi)314.33萬元，凍品原料運(yùn)費(fèi)_5.37萬元。
20_年與2009年相對比，20_年整體比2009年增長448.4萬元，總體增長比為17.64%，其中生鮮運(yùn)費(fèi)增長33.32%，低溫運(yùn)費(fèi)增長23.00%，凍品運(yùn)費(fèi)減少31.78%，短盤運(yùn)費(fèi)降低22.38%，生鮮原料運(yùn)費(fèi)降低9.98%，凍品原料運(yùn)費(fèi)增長60.69%。低溫由于_月、12月份長距離運(yùn)輸比較多，像發(fā)包頭的低溫，轉(zhuǎn)總部的低溫，這些長途運(yùn)輸使本年的低溫總運(yùn)費(fèi)增加;凍品由于調(diào)整運(yùn)價(jià),造成運(yùn)費(fèi)降低,凍品原料是由于在6月份至8月份之間有工廠盤短到唐山異地庫的凍品,全部算在凍品原料里面,所以造成凍品原料運(yùn)費(fèi)大幅度的增長。
(2)工作中存在的問題:。
1、由于運(yùn)費(fèi)是事前核對，公司的車只能在出車前登記噸位，沒有留下回單，有時(shí)工廠里面開的是手工單子，在erp系統(tǒng)里面查不出來，對不上的噸位和車次在工廠也找不到單子，這樣就只有等到我們收到回單后才能補(bǔ)結(jié)這部分運(yùn)費(fèi)。
2、由于新卸貨地點(diǎn)的增加，公司和工廠沒有共同的里程，這樣就造成我們的里程對不上，不能做到日清日結(jié)。
二、自身的不足及改進(jìn)方法：
通過近半年的工作學(xué)習(xí)，雖說有了一定的進(jìn)步，但也存在一些不足之處，主要體現(xiàn)在自身學(xué)習(xí)不夠，對erp系統(tǒng)操作不熟悉，考慮問題不夠周密，工作經(jīng)驗(yàn)不足。在以后的工作中，本人將加大學(xué)習(xí)的步伐，彌補(bǔ)自身的不足。
(1)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)虛心向同事請教，不斷提高自己的工作效率。
第二部分：工作思路。
根據(jù)集團(tuán)公司20_年信息化規(guī)劃及物流信息化推進(jìn)進(jìn)度，為了盡快實(shí)現(xiàn)全集團(tuán)物流運(yùn)輸業(yè)務(wù)的信息化，涉及要車、派車的erp系統(tǒng)在20_年已開始正式運(yùn)行，erp的運(yùn)行將給我們的運(yùn)費(fèi)核對工作帶來很多方便，提高各方面工作效率。
一、工作計(jì)劃：
(1)、做好各類報(bào)表，做到報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、真實(shí)、完整。
(2)、提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)自身能力的提高。
(3)、認(rèn)真學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)，熟悉erp系統(tǒng)的各種業(yè)務(wù)流程。
二、對企業(yè)文化的理解。
在雙匯“誠實(shí)守信、德行天下”的企業(yè)文化的熏陶下，培養(yǎng)了我愛崗敬業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和勇于挑戰(zhàn)困難的毅力和信心，作為統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)人員必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心和處理數(shù)據(jù)的能力，能熟練掌握本崗位相關(guān)的操作流程，并能對報(bào)表的真實(shí)性負(fù)責(zé)。在平時(shí)的工作中讓我始終保持認(rèn)真負(fù)責(zé)、誠實(shí)守信的工作作風(fēng)，更深刻的領(lǐng)悟到雙匯企業(yè)文化的重要性。
以上是我的述職報(bào)告，請各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行監(jiān)督。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇九
作為一個(gè)新老師，在跟幼兒共同成長的過程中，我心中充滿感激。在此，我要感謝我們班的每一位寶寶，是他們讓我感到工作中不斷成長的快樂，是他們給予了我很多關(guān)于教育的火花。還要感謝我園領(lǐng)導(dǎo)及各位老師對我工作上的幫助和支持，是她們幫助我很快的融入這個(gè)大集體?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、政治思想方面。
我積極參加園內(nèi)組織的各項(xiàng)教學(xué)及技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記筆記，會(huì)后總結(jié)學(xué)習(xí)體會(huì)，努力提高自身素質(zhì)及教學(xué)水平。以積極熱情的心態(tài)去完成領(lǐng)導(dǎo)及主班老師安排的各項(xiàng)工作。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個(gè)孩子。
二、教育教學(xué)方面。
我從本班幼兒的實(shí)際情況出發(fā)，結(jié)合園內(nèi)工作計(jì)劃，精心安排好每一次戶外活動(dòng)，認(rèn)真組織好每個(gè)區(qū)域活動(dòng)。在教學(xué)中，讓幼兒在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)，使幼兒真正成為學(xué)習(xí)的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時(shí)也得到個(gè)性的發(fā)展。這也是我一直以來堅(jiān)持的努力方向。遇到不懂的問題，及時(shí)積極向主班老師請教。很多時(shí)候我都不愿意太過放手讓幼兒自主,也是我的一個(gè)需要改進(jìn)和改變的地方,有時(shí)候我表現(xiàn)的比較高控,很容易抑制孩子的自主性和興趣,這是我存在的一個(gè)大問題,我總是不放心孩子.
三、常規(guī)工作方面。
從日常生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，鍛煉幼兒的身體素質(zhì)。我嚴(yán)格遵守幼兒園的衛(wèi)生制度，配合保育老師嚴(yán)抓幼兒的衛(wèi)生情況，教育幼兒勤洗手、勤剪指甲、勤洗頭、勤更換衣物和襪子等。提醒幼兒多喝水，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣。
無論在進(jìn)行活動(dòng)時(shí)或是休息時(shí)，我都密切留意幼兒的身體狀況，經(jīng)常檢查幼兒是否有發(fā)燒狀況或其他不舒服的狀況。家長都非常寵愛，什么事情都包辦代替，養(yǎng)成了孩子的一些不良行為，針對這些情況，我通過晨間談話、小故事進(jìn)行有目的、有針對的教育，培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)友愛、誠實(shí)勇敢、知錯(cuò)就改、熱愛勞動(dòng)、樂于助人等良好的品質(zhì)。
四、安全教育方面。
嚴(yán)抓幼兒的安全問題，增強(qiáng)幼兒的安全意識，增進(jìn)幼兒的安全知識。在日常生活中，時(shí)刻提醒幼兒注意安全，經(jīng)常檢查班上的環(huán)境有否存在安全隱患。每次出外活動(dòng)前，先觀察四周圍的環(huán)境是否存在一些安全隱患，如果有便及時(shí)清除，然后再帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行活動(dòng)。還有周末在家的安全教育,以及節(jié)假日的安全教育,我一點(diǎn)都不放松,時(shí)時(shí)刻刻提醒孩子們注意安全,包括防溺水、防雷、防觸電、食品衛(wèi)生安全、防火、學(xué)會(huì)拒絕陌生人、不吃陌生人給的東西、不給陌生人開門、不吃地上撿的東西、不獨(dú)自出門玩耍，安全教育是頭等大事，每個(gè)孩子都是家庭的百分之一百，我們一刻也不敢放松。本學(xué)期我班未發(fā)生安全事故。
本學(xué)期，在與各位老師互相溝通中，我在學(xué)習(xí)娛樂的同時(shí)，思想上也得到升華，同時(shí)吸取了他們多年積累經(jīng)驗(yàn)之談。幼師是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個(gè)幼兒都是一個(gè)世界，要想成為每一個(gè)幼兒的朋友，要想得到每一個(gè)幼兒的信任，需要付出很多的心血，用個(gè)人的魅力征服幼兒，要用自己的熱情和朝氣去感染幼兒。我堅(jiān)信，只要堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)、認(rèn)真做，工作成績就會(huì)更上一層樓；我堅(jiān)信，只要有責(zé)任心，有愛心的老師，一定會(huì)是一個(gè)好老師。
以上是我本學(xué)期的工作總結(jié)，在以后的工作中，我一定再接再厲，不斷的鞭策自己多學(xué)、多想、多思、多試，為成為一名優(yōu)秀的幼教工作者而不斷努力。
黃璐。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇十
我于20xx年x月x日正式進(jìn)入我司工作，至今已將近x個(gè)月的時(shí)間。在這段期間內(nèi)，我主動(dòng)適應(yīng)新的工作氛圍和工作節(jié)奏，加強(qiáng)學(xué)習(xí)信托行業(yè)的專業(yè)知識，并在工作上嚴(yán)格要求。
入職我司之前，我一直在銀行工作，對信托行業(yè)的了解有限，進(jìn)入公司后，通過公司培訓(xùn)、身邊同事和具體的工作，我努力學(xué)習(xí)公司的系統(tǒng)操作、制度流程、同事成熟的工作經(jīng)驗(yàn)，并積極適應(yīng)信托及我司的風(fēng)險(xiǎn)偏好。在這段時(shí)間里，我共受理十三個(gè)評審項(xiàng)目，其中主動(dòng)管理類十、事務(wù)類兩個(gè)，主動(dòng)管理類項(xiàng)目涵蓋一般工商企業(yè)、股權(quán)收購、債券投資、股票質(zhì)押、政信等類型。辦結(jié)項(xiàng)目共五個(gè)，待上會(huì)項(xiàng)目五個(gè)，退回補(bǔ)充中項(xiàng)目一個(gè)，否決一個(gè)，評審中一個(gè)。在這些項(xiàng)目中，我遇到了一些平時(shí)接觸較少的項(xiàng)目，如股權(quán)收購、債券投資類的，在評審中，我認(rèn)識到接觸新的行業(yè)、新的交易品種不應(yīng)該抱畏懼推免之心，但也不能按照常規(guī)思路簡單處理，可以通過同事、同業(yè)、公開信息渠道了解、熟悉新業(yè)務(wù)的基本知識、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、行業(yè)慣例等，讓自身對這類新業(yè)務(wù)有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識和思路，然后在結(jié)合具體業(yè)務(wù)的特點(diǎn)識別關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)判斷、設(shè)計(jì)風(fēng)控方案。
作的思路我一直在堅(jiān)持執(zhí)行，在有些地方也許做的不夠好，但我會(huì)努力改進(jìn)，爭取將來做的`更好。日常工作中，我積極向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，希望多借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)改進(jìn)自己的工作效果，我也會(huì)把自身積累的一些經(jīng)驗(yàn)與前臺(tái)及身邊同事分享、交流，希望能和大家一起成長。工作之余，我也注重自身的發(fā)展和進(jìn)步，持續(xù)不斷地保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)。
除了評審主業(yè)之外，我積極了解公司的文化特點(diǎn)、熟悉新的團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系，主動(dòng)適應(yīng)公司的經(jīng)營管理理念及要求，能夠與同事和睦相處，積極做一些力所能及的事情，參與部門的各項(xiàng)活動(dòng)，配合部門領(lǐng)導(dǎo)和同事完成各項(xiàng)工作。
20xx年即將過去，這一年的工作也即將劃上尾聲，我會(huì)在總結(jié)今年的基礎(chǔ)上，為來年的工作積極準(zhǔn)備。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇十一
光陰似劍，時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼xx年已經(jīng)過去了，我們滿懷喜悅迎接新的一年，在以前的工作過程中經(jīng)歷了許多事情，從工作過程中也總結(jié)了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
我于20xx年6月到xx商場工作，作為一名收銀員，我總結(jié)了以下內(nèi)容：
1、作為一名營業(yè)員要有良好的工作姿態(tài)，良好的待客態(tài)度，熱情接待顧客，要了解顧客的購物需求，為顧客營造一個(gè)溫馨的購物環(huán)境。
2、對待顧客要用禮貌用語，說話語氣要尊敬、親切，不要對顧客大聲說話，要注意自己的儀容、儀表，動(dòng)作要大方，舉止文明，作為一名合格的收銀員，要隨時(shí)注意價(jià)格的變動(dòng)，熟悉賣場的各種商品，特別是特價(jià)商品信息，在收銀過程中要做到唱收、唱付，以免引來不必要的麻煩。
3、掃價(jià)時(shí)商品價(jià)格要與電腦相符，如不相符時(shí)，隨時(shí)通知商管和店助調(diào)價(jià)，在收銀過程中不要漏收、少收、多收。當(dāng)然也有許多不足之處，有時(shí)自己心情不好的時(shí)候，對顧客語氣稍重一點(diǎn)，有時(shí)也頂撞顧客，不過我會(huì)盡量注意自己在工作中保持良好的心態(tài)。
總之，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和幫助，給我一個(gè)工作的機(jī)會(huì)。我相信，在我以后的工作中，我會(huì)越來越努力，讓我們共同努力把北山越辦越好!
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇十二
這件事發(fā)生在下午第三堂課下了之后即將放學(xué)的時(shí)候，一位同學(xué)在走路的時(shí)候不小心將一只墨水瓶掉在地上摔得粉碎，玻璃殘?jiān)⒘艘坏?，更糟糕的是墨水在地上匯流成河。不一會(huì)兒，就形成了一片“汪洋”!我一看，頓時(shí)愣在原地。當(dāng)我看見一些同學(xué)在幫忙打掃的時(shí)候，才如夢初醒，立刻想到要去到外面的拖把架子上拿拖把。于是我顧不上將背上的書包卸下來就沖了出去，拿起一個(gè)干癟癟的.拖把就沖了回來，一把將拖把送到了抗震救災(zāi)的隊(duì)伍第一線。當(dāng)時(shí)那兒的墨水很多，我和另外兩個(gè)人干根本就是杯水車薪。我們拖呀，洗呀，擦呀，干得滿頭大汗。這時(shí)，又一位同學(xué)看不下去了，他沖出去拿了一個(gè)……一個(gè)……一個(gè)大清潔墩布!就急急忙忙的趕了回來幫助我們。在燈火通明的教室里，我們幾位抗洪人員盯著日光燈的暴曬，在燈下更加賣力的干著。
終于，我們成功了!地上的墨水一絲痕跡都沒有剩下，被我們的拖把大軍風(fēng)卷殘?jiān)瓢愕南麥绻饬恕６康臍堅(jiān)脖粧甙咽勘鴴呷肓唆せO(jiān)獄中，即將被送往垃圾桶法庭審理。而我們幾位最高指揮官雖然累得滿頭大汗，但是臉上卻露出了欣慰的笑容。因?yàn)槲覀兊纳眢w勞累是小事，而助人為樂才是大事啊!只要你幫助了別人，我相信，你也一定也會(huì)從中獲得快樂的!
助人為樂，人人有責(zé)，幫助他人，自己安樂。希望的家以后見到一些意外時(shí)能挺身而出，而不是袖手旁觀。只要你去幫忙了，哪怕只出一點(diǎn)芝麻大的力，那么你也是去幫了忙的。你如果袖手旁觀，只說不做，即使你給了別人多大的鼓勵(lì)也無濟(jì)于事。所以，幫助他人，我們的職責(zé)!希望大家可以記得我說的話，并在生活中予以落實(shí)哦!
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇十三
轉(zhuǎn)眼間我進(jìn)xx電器已經(jīng)一個(gè)多月了，這一個(gè)月里我在我的部門領(lǐng)導(dǎo)、同事們的關(guān)心和幫忙下滿的完成了各項(xiàng)工作，并且在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高。收銀崗位作為蘇寧電器財(cái)務(wù)部門的重要崗位，管理好日常日常工作中現(xiàn)金存放、現(xiàn)金交接、風(fēng)險(xiǎn)防范等工作為收銀崗位的重要職責(zé)。因?yàn)閯倎砦覀児疽粋€(gè)月，工作總結(jié)談不上總結(jié)，所以我此刻就我談一下個(gè)人今后將如何工作、如何克服工作中存在的不足：
始終樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當(dāng)成自我的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，要求自我對待工作必須有強(qiáng)烈的事業(yè)心和職責(zé)心，任勞任怨，進(jìn)取工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項(xiàng)工作都盡心盡力，按時(shí)保質(zhì)的完成，在日常工作中，始終堅(jiān)持對自我高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，顧全大局，不計(jì)得失，為了完成各項(xiàng)工作任務(wù)，不惜犧牲業(yè)余時(shí)間，利用一切時(shí)間和機(jī)會(huì)為客戶服務(wù)，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友，經(jīng)過自我不懈的努力，為自我今后的人生交上一份滿意的答卷。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇十四
20xx年公司安全生產(chǎn)技術(shù)部在公司黨、政、工的正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)定不移地貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，把確保電網(wǎng)安全運(yùn)行放在首位,按照部門負(fù)責(zé)人與領(lǐng)導(dǎo)簽訂的xx年度安全生產(chǎn)責(zé)任書及各項(xiàng)責(zé)任目標(biāo)，不斷加強(qiáng)和夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理工作，保證了我公司電網(wǎng)的穩(wěn)定運(yùn)行，主要做了以下工作;一、xx年思茅供電局下達(dá)我公司農(nóng)網(wǎng)站大修項(xiàng)目，截止11月份完成思茅供電局下達(dá)任務(wù)，技術(shù)部季度工作總結(jié)。具體實(shí)施情況如下：
35kv江加線路、寶藏t接線路、橋整線路的檢修(線路運(yùn)行通道砍伐，地錨土填充，拉線檢查、校緊，桿體、鐵附件、金具檢查，桿基加固，損壞絕緣子更換)等。
(1)35kv加禾變電站、整董變電站、寶藏變電站大修，分別對變壓器、電壓互感器、電流互感器、真空斷路器、跌落保險(xiǎn)架;11kv母線架、35kv母線架及隔離開關(guān)操作機(jī)構(gòu)調(diào)整加注潤滑油和防腐處理，絕緣瓷瓶檢查、清洗。
(2)xx年3-4月，安全生產(chǎn)技術(shù)部配合思茅供電局、變電部對江城變電站、加禾變電站、整董變電站、寶藏變電站、一次設(shè)備檢修，二次設(shè)備定檢。
(3)城網(wǎng)臺(tái)變及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)部份臺(tái)變的絕緣試驗(yàn)和接地電阻測試工作。
公司嚴(yán)格執(zhí)行“安全第一、預(yù)防為主”的方針，為確保我公司人員人身傷亡事故和設(shè)備事故為零目標(biāo)，公司制定安全技術(shù)措施及反事故措施，并監(jiān)督實(shí)施。
(1)人人簽定安全目標(biāo)責(zé)任書，使每位員工的思想安全意識不斷提高，牢記在工作中不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害的原則。
(2)根據(jù)上級部門有關(guān)要求，抓好“春秋”季安全大檢查工作，并制定計(jì)劃下發(fā)各部門，監(jiān)督各部門認(rèn)真進(jìn)行整改，使公司各類隱患消除在萌芽狀態(tài)。
(3)對公司人員進(jìn)行了培訓(xùn)和考試，通過學(xué)習(xí)，提高了人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，明白了安全技術(shù)措施和組織措施的`重要性，在工作中嚴(yán)格執(zhí)行“兩票、三制”制度，消除麻痹思想，杜絕各類事故的發(fā)生，。
(4)年初做好上年度的安全工作總結(jié)，并提出本年度的安全生產(chǎn)目標(biāo)和安全工作計(jì)劃。
(5)年初對工作票簽發(fā)人、工作負(fù)責(zé)人、工作許可人進(jìn)行審核,并書面公布有資格擔(dān)任工作票簽發(fā)人、工作負(fù)責(zé)人、工作許可人名單。
(6)根據(jù)實(shí)際情況，不定期對管理干部、安全員、班組長進(jìn)行安全培訓(xùn)。做好全公司的安全教育工作(包括臨用工、外包工程人員的安全教育工作)。
(7)組織每月一次的公司安全生產(chǎn)分析會(huì)議;監(jiān)督檢查各部門安全分析例會(huì)、班組“兩會(huì)一活動(dòng)"(即：班組班前、班后會(huì)，班組安全活動(dòng))等安全工作的開展情況，并對部門、班組的安全工作進(jìn)行指導(dǎo)。
(8)每月初編寫出上月公司安全情況簡報(bào)，并于5日前將各部門上月安全情況的獎(jiǎng)懲意見提交綜合管理部。
(9)組織好每年一度的迎峰度夏的檢查工作。根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)和事故規(guī)律，監(jiān)督各部門做好防火、防暑、防汛等安全檢查工作，監(jiān)督有關(guān)部門做好安全工器具、電動(dòng)工具、起重機(jī)具等的檢查試驗(yàn)工作。
xx年，按照思茅供電局xx年對春秋檢工作的部署，在春秋檢查過程中，認(rèn)真查找缺陷，及時(shí)上報(bào)各類缺陷，及時(shí)消除各類缺陷，努力做好人身、電網(wǎng)、設(shè)備的各項(xiàng)安全工作。公司結(jié)合生產(chǎn)任務(wù)，認(rèn)真查找身邊的不安全隱患和作業(yè)不安全行為，嚴(yán)防習(xí)慣性違章行為，徹底糾正各類習(xí)慣性違章行為，保障作業(yè)過程的人身安全，及時(shí)消除發(fā)現(xiàn)的設(shè)備隱患，以班組和個(gè)人的安全行為確保實(shí)現(xiàn)公司安全生產(chǎn)目標(biāo)。
(1)xx年重點(diǎn)抓了“兩票三制”。我公司由于職工文化素質(zhì)普遍偏低、年齡偏大、執(zhí)行“兩票三制”，很多老職工對“兩票三制”的重要性難以理解，公司根據(jù)實(shí)際情況制定了相適應(yīng)的規(guī)章制度和考核制度。對于“兩票三制”的落實(shí)情況，我公司嚴(yán)格要求各部門認(rèn)真執(zhí)行“兩票三制”，公司不定時(shí)進(jìn)行抽查;每月對部門發(fā)生的“兩票”，首先由部門認(rèn)真審核蓋上相應(yīng)的印章交到公司，由公司安全專責(zé)進(jìn)行復(fù)審，不合格或不規(guī)范的提交考評委進(jìn)行當(dāng)月考核。
(2)不斷規(guī)范調(diào)度術(shù)語，遵守調(diào)度紀(jì)律，公司4月底組織全體員工進(jìn)行《安規(guī)》、《十二項(xiàng)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)》考試，6月組織“安全知識競賽”活動(dòng)為契機(jī)開展全體員工“學(xué)安全、講安全”活動(dòng)。進(jìn)行了對群眾安全用電常識和突發(fā)安全事故處理方法的宣傳、教育和指導(dǎo)工作，全員安安全意識得到進(jìn)一步提高。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇十五
年末歲尾，正是各單位、各部門的時(shí)候，要做好年終。
余以為必須做到“五忌、五體現(xiàn)”：
一忌事無俱細(xì)，體現(xiàn)突出重點(diǎn)的原則，年終工作總結(jié)的五忌。全年工作方方面面，大小事情很多，無需事無俱細(xì)地對所有工作進(jìn)行總結(jié)，芝麻西瓜一起抓。重點(diǎn)應(yīng)該是本單位、本部門承擔(dān)的任務(wù)指標(biāo)完成情況，隊(duì)伍建設(shè)情況，以及為完成指標(biāo)克服困難所采取的措施等。用事實(shí)和數(shù)字說話，做到有理有據(jù)。
二忌成績注水，體現(xiàn)實(shí)事求是的原則?？偨Y(jié)成績必須是事實(shí)成果的匯總歸類和條理化，既不能人為拔高，注水膨脹，也不能把別人成果拿來共享，把年初工作計(jì)劃變換口氣當(dāng)成績來總結(jié)，更不能筆下生花，無中生有，閉門造車。
三忌簡單羅列，體現(xiàn)依事說理的原則。工作總結(jié)不僅僅是工作量的羅列匯總，而是要通過總結(jié)上升到理性的高度來認(rèn)識所做的工作。要通過對全年的工作總結(jié)得出一般性規(guī)律，形成有益的經(jīng)驗(yàn)，達(dá)成一致的認(rèn)識，使其對今后工作具有指導(dǎo)作用，對他人具有借鑒作用，沒有經(jīng)驗(yàn)體會(huì)的總結(jié)是不全面的，不完整的，也是毫無意義的。
四忌回避問題，體現(xiàn)一分為二的原則?？偨Y(jié)的目的全在于應(yīng)用、發(fā)展和提高?！俺煽儾恢v跑不掉，問題不講不得了”。在總結(jié)成績的同時(shí)，要客觀地查找工作中存在的不足和問題，正視缺點(diǎn)，以警示今后的工作，少走彎路，避免在將來的工作中犯同樣的錯(cuò)誤，切忌“一路頌歌，滿地鮮花”。
五忌單一行為，體現(xiàn)全員參與的原則。有總結(jié)才會(huì)有提高，才會(huì)有進(jìn)步。工作總結(jié)不能靠辦公室一個(gè)部門來做，也不能由秘書一個(gè)人來完成，而應(yīng)該由各系統(tǒng)、各部門、各崗位共同來做，領(lǐng)導(dǎo)干部本人也不能例外。
只有大家都來總結(jié)，才能做到人人長經(jīng)驗(yàn)，個(gè)個(gè)有提高，才能促進(jìn)整體工作的協(xié)調(diào)健康發(fā)展。寫好總結(jié)并不是那么困難的事情，關(guān)鍵在于你沒有養(yǎng)成寫總結(jié)特別是不斷總結(jié)、反省和提高的習(xí)慣。記住，每天總結(jié)檢討一次，你一年將增加365%的成功機(jī)會(huì)！所以建議你首先養(yǎng)成不斷總結(jié)的習(xí)慣，每天工作之后每天睡覺之前思考一下今天作了什么，哪些做對了該堅(jiān)持哪些做錯(cuò)了該改進(jìn)，然后一個(gè)星期再總結(jié)一次，一個(gè)月一個(gè)季度再總結(jié)一次，不會(huì)花很多的時(shí)間關(guān)鍵是一種習(xí)慣的養(yǎng)成。這個(gè)習(xí)慣不一定要以書面的形式，但剛開始的時(shí)候一定要用書面的形式。形成習(xí)慣后就用大腦就可以了。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇十六
今天，我在操場上撿到了一個(gè)水杯，我就先問班里有沒有人丟了水杯。結(jié)果，沒有一個(gè)人說自己丟!唉!我應(yīng)該怎么辦呢?突然，我大叫一聲：“有辦法了!”我把我抄作業(yè)的紙撕下來一點(diǎn)點(diǎn)，寫上了：這是誰的水杯?各位大哥哥大姐姐可以來取。然后，我就安心的回教室了。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇十七
20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年x月份到公司工作的，x月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，此刻對市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自我的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目能夠全程的操作下來存在的缺點(diǎn)：
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝經(jīng)過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的`客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情景：
從上頭的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有個(gè)，加上沒有記錄的概括為個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上頭的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)提議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)本事還有待提高。
三.市場分析。
此刻市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，應(yīng)對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。在區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇十八
我自xx年10月中旬到xx市場上開始開展市場工作。近兩個(gè)月來，我牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴(yán)于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕吃苦、努力工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。
現(xiàn)將我履行的工作職責(zé)具備體情況匯報(bào)如下：
1、初到市場時(shí)，為了盡快進(jìn)入工作角色，我首先是通過認(rèn)真細(xì)致的市場調(diào)查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場上面的銷售現(xiàn)狀，了解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現(xiàn)狀勤思考，保持與上級領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請教。
2、在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，并時(shí)刻牢記“誠信經(jīng)營、務(wù)實(shí)營銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責(zé)任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務(wù)實(shí)、規(guī)范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產(chǎn)品忠誠度較高的客戶維護(hù)工作，促進(jìn)產(chǎn)品在各個(gè)渠道全面兌現(xiàn)對客戶和消費(fèi)者的承諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場上的長遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
3、在開展上述工作的同時(shí)協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了xxx產(chǎn)品的推廣工作。
4、在工作之余，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐聯(lián)系在一起，指導(dǎo)自己的市場工作。不急功近利，從長遠(yuǎn)著眼，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，扎實(shí)開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個(gè)崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時(shí)俱進(jìn)，把理論知識、市場規(guī)律與我們產(chǎn)品的實(shí)際相結(jié)合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。
5.在維護(hù)鞏固現(xiàn)有老市場和客戶的同時(shí)，高度重視新市場及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個(gè)點(diǎn)的市場上產(chǎn)生銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我也在南江市場暫時(shí)穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機(jī)會(huì)，擴(kuò)大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時(shí)尋找目標(biāo)客戶力圖開發(fā)新市場。
1、在工作期間，積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀(jì)現(xiàn)象，在市場工作中一切從公司利益出發(fā)，沒有做出任何有損公司利益的事情。
2、在工作時(shí)，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問題，能夠積極及時(shí)的.與上級主管領(lǐng)導(dǎo)溝通；沒有存在擅做主張的事情；工作當(dāng)中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。
1、工作中在編寫與制定銷售工作計(jì)劃和執(zhí)行方案時(shí)仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范。
2、工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，在工作當(dāng)中遇到困難和難題時(shí)，不夠沉著冷靜，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。
有人說：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。但同時(shí)，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)。其實(shí)，最關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)?！?BR> 在今后的工作過程中，我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的綜合素質(zhì)。須時(shí)刻謹(jǐn)記，在市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動(dòng)，一言一行都直接關(guān)系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產(chǎn)品，而它身上承載著更多的是一種文化，我們在市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場和消費(fèi)者。
我們通過這段時(shí)間市場磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，我們的品牌能成為一個(gè)家喻戶曉的品牌，我們的產(chǎn)品會(huì)走進(jìn)千家萬戶。
我們現(xiàn)在的確有很多困難，但我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來！
（一）營銷策略方面
通過不斷拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽(yù)度。在確保產(chǎn)品在更多市場終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計(jì)、想方設(shè)法地創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面
產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托，宜精而少而不宜雜而多。在未來的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中，應(yīng)針對不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)生產(chǎn)針對性強(qiáng)的產(chǎn)品；針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個(gè)性搶眼、利潤空間大、可操作性強(qiáng)、投入后既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，用來搶占終端市場；根據(jù)不同市場和消費(fèi)者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝，以更好的迎合市場終端銷售的需要。這樣終端銷售會(huì)更有活力，客情關(guān)系也會(huì)更加緊密，產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度也會(huì)隨之不斷得到提升，同時(shí)公司的事業(yè)也會(huì)得到長足的發(fā)展。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇十九
本人***,***年1月份畢業(yè)于xx工業(yè)學(xué)校,并于***年9月份入礦，被分到采一工區(qū)，擔(dān)任采礦技術(shù)員，中國大學(xué)網(wǎng)范文之工作總結(jié):采煤技術(shù)員工作總結(jié)。主要任務(wù)是實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)（現(xiàn)場操作技術(shù)、規(guī)程技術(shù)在現(xiàn)場中的應(yīng)用及技術(shù)措施的現(xiàn)場編制、工區(qū)管理制度）。由于先前在學(xué)校所學(xué)的都是些書本上的理論知識，未真正到現(xiàn)場實(shí)際體驗(yàn)過，于是每天跟工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)下井初步接觸真正的煤礦。
在下井之前認(rèn)真聽取班前會(huì)，了解安排的工作、為什么這樣安排及井下的作業(yè)情況。再結(jié)合相關(guān)的理論知識與現(xiàn)場實(shí)際情況相比較，做到熟爛于心。并于***年12月份參與了山東科技大學(xué)教授指導(dǎo)下的七采區(qū)（3702b、3704工作面）的礦壓觀測。從中了解到頂板運(yùn)動(dòng)控制變化情況，有效的控制了頂板來壓的步距，保證了工作面的安全生產(chǎn)。
***x年3月份我與xx開始早班與夜班的交錯(cuò)跟班。去了解整個(gè)采煤工藝施工過程，及解決遇到問題的應(yīng)急措施，認(rèn)識打眼、裝藥、放炮、整修、回柱放頂及頂板變化與現(xiàn)場結(jié)合所需要注意的事項(xiàng)；在遇斷層時(shí)又怎樣根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況調(diào)節(jié)支護(hù)方式等一系列所要學(xué)習(xí)的相關(guān)知識。并在上井后跟隨主管技術(shù)員不斷探索新方法、新經(jīng)驗(yàn)；根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況認(rèn)真編寫各種安全技術(shù)措施，做到一工程一規(guī)程。
采礦技術(shù)員工作總結(jié)(2)豐富了自己的專業(yè)知識，同時(shí)積極與其他學(xué)員進(jìn)行課外技術(shù)討論。并在校實(shí)習(xí)時(shí)積極投身于實(shí)踐中，結(jié)合我礦實(shí)際和自身的專業(yè)認(rèn)識情況不斷學(xué)習(xí)，虛心向在校的專業(yè)教師請教。在畢業(yè)時(shí)，榮幸的獲得了“優(yōu)秀學(xué)員”的稱號，圓滿的完成了學(xué)習(xí)生涯。雖說在校期間取得了一些成績，但還有一定的差距；在今后的工作中將更加勤奮學(xué)習(xí)、積極實(shí)踐，力爭取得更好的成績。
***x年2月份畢業(yè)回到采一工區(qū)工作，工區(qū)安排繼續(xù)現(xiàn)場跟班?，F(xiàn)已在開采的3702b工作面條件非常復(fù)雜，頂板破碎、煤壁片幫、淋水較大、底板松軟且有底鼓、斷層較大等一系列現(xiàn)象；采取鋪網(wǎng)裝頂、部分地段打超前峒等技術(shù)措施；懸頂片幫處，已打密集支護(hù)及木垛；淋水屬于裂隙水隨著開采的進(jìn)度將會(huì)消失；底板松軟已進(jìn)行穿鐵鞋加強(qiáng)支護(hù)，對底鼓進(jìn)行破底保證采高及安全出口；斷層處頂板破碎嚴(yán)重且有淋水，此處已打密集支護(hù)，根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際制定安全技術(shù)措施。
結(jié)合以上經(jīng)歷認(rèn)識到，只有跟現(xiàn)場才能學(xué)到過硬的知識。做到理論、實(shí)踐相結(jié)合，活學(xué)活用。需認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)煤礦的法律、法規(guī)、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)規(guī)范。對自己的事業(yè)認(rèn)真面對，并做到今日工作今日清的心態(tài)，而且積極深入實(shí)踐與工作。
做好總結(jié)做好總結(jié)工作篇二十
本人于20xx年7月畢業(yè)于南京工業(yè)大學(xué)-土木工程學(xué)院-地理信息系統(tǒng)（gis）專業(yè)，本科學(xué)歷，獲學(xué)士學(xué)位。自20xx年4月至今在房地產(chǎn)交易服務(wù)中心從事房產(chǎn)測繪成果備案與房產(chǎn)圖文系統(tǒng)圖幅的修測更新工作。于20xx年4月獲助理工程師資格。
本人在工作中虛心好學(xué)、不懂就問，同時(shí)注重利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行自我學(xué)習(xí)、自我充實(shí)。積極主動(dòng)的參加各類繼續(xù)教育和技術(shù)規(guī)范的學(xué)習(xí)，主要有以下各項(xiàng)：
20xx年：產(chǎn)權(quán)登記管理辦法培訓(xùn)；20xx年：房地產(chǎn)測繪基本理論知識和技能的培訓(xùn)；20xx年：《房產(chǎn)測量規(guī)范》培訓(xùn)；20xx年：蘇州市房屋權(quán)屬登記面積計(jì)算規(guī)則培訓(xùn)；20xx年：職稱計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考核培訓(xùn)。
隨時(shí)間的增加，通過大量的備案成果審核與圖幅修補(bǔ)測工作，本人的知識結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、實(shí)際工作能力等方面得到了極大的提高。在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為工作行家里手；注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。
計(jì)，不折不撓地開展工作：
（一）房產(chǎn)測繪成果備案工作。房產(chǎn)測繪是房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理的前置性工作，是一項(xiàng)專業(yè)性、政策性很強(qiáng)，精確度要求很高的工作，關(guān)系到國家、房地產(chǎn)權(quán)屬單位和房地產(chǎn)權(quán)利人的切身利益，因此房產(chǎn)測繪必須做到標(biāo)識規(guī)范、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。房屋建筑面積作為衡量房產(chǎn)價(jià)值的重要指標(biāo)之一，其測繪成果的準(zhǔn)確、公平、合理與否，在業(yè)主中成為敏感性問題，所附帶的責(zé)任亦越來越大。針對房產(chǎn)測繪市場測繪成果質(zhì)量參差不齊，本工作規(guī)范統(tǒng)一了本市房產(chǎn)測繪標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)房產(chǎn)面積測繪透明度，對測繪成果進(jìn)行嚴(yán)格的檢查驗(yàn)收，使測繪成果合法、真實(shí)、有效地反映房屋實(shí)際情況。對用于權(quán)屬登記的房屋測繪面積，特別是共有建筑分?jǐn)偯娣e，嚴(yán)格按照房屋報(bào)建、竣工驗(yàn)收圖把關(guān)、審核，以確保作為房地產(chǎn)權(quán)屬登記的測繪成果符合國家標(biāo)準(zhǔn)《房產(chǎn)測量規(guī)范》。
作通過對系統(tǒng)圖幅的修測更新實(shí)現(xiàn)了以圖管房，以圖管檔的管理模式，使房產(chǎn)管理更加科學(xué)、實(shí)用和方便。
2、主要工作成績：本人在任原職期間作為技術(shù)骨干，房產(chǎn)測繪成果共備案了商品房？，廠房？，私房？；圖文網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)修補(bǔ)測分丘圖？；圖文網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的樓盤建立？配圖成果輸出？。在其他方面，本人能夠主動(dòng)熱情地幫助同事解決實(shí)際工作中遇到的問題，特別對新來的同事能在工作中加以指導(dǎo)，使其盡快適應(yīng)自己的崗位。能夠踏踏實(shí)實(shí)地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)任務(wù)，按照崗位職責(zé)，嚴(yán)格履行自己的職責(zé)。
1?！秅is在房地產(chǎn)中的應(yīng)用》獨(dú)著，內(nèi)部交流論文；
2?！斗慨a(chǎn)測繪的差錯(cuò)控制》獨(dú)著，內(nèi)部交流論文；
概述了房產(chǎn)測繪中的幾點(diǎn)措施，分析了產(chǎn)生誤差的原因，基于誤差分析，提出了房屋預(yù)測方案，便于將誤差降低到最小。
的專業(yè)技術(shù)問題，通過虛心學(xué)習(xí)與不斷發(fā)現(xiàn)解決問題，逐步理解與掌握了房產(chǎn)測繪的各種差錯(cuò)控制措施，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，本人認(rèn)為自己具備申報(bào)工程師職稱的條件，希望自己能在新的起點(diǎn)與平臺(tái)上不斷學(xué)習(xí)，不斷提高。