總結是對過去的一種回顧，可以幫助我們認識到自己的成長和進步?？偨Y要突出重點，避免泛泛而談。參考以下一些總結范文，你會發(fā)現(xiàn)寫作總結并不是一項難事。
經(jīng)銷商的年會總結篇一
本月協(xié)議用戶發(fā)展完成率為61%，較7月份的用戶發(fā)展完成率47%提高了14個百分點，營銷經(jīng)理隊伍趨于穩(wěn)定和合理，對業(yè)務增長拉動較大。經(jīng)銷商在20xx年三季度業(yè)務服務競賽及經(jīng)銷渠道業(yè)務發(fā)展獎勵活動的促動下，積極性有所提高，但發(fā)展不理想，表現(xiàn)乏力。任務完成率在90%以上的網(wǎng)點有*和*經(jīng)銷商，*的業(yè)務增長主要得益于*中等職業(yè)學校的開學促銷，*經(jīng)銷商一直以來支持公司的各項工作，積極發(fā)展用戶，經(jīng)銷商綜合素質較高，客戶服務工作比較到位，對其業(yè)務發(fā)展幫助很大。*經(jīng)銷商外出打工，看店的為經(jīng)銷商的妻弟，其妻弟也長期不在家，業(yè)務經(jīng)常處于無人打理的狀態(tài)。*、*二、*三，三個經(jīng)銷商業(yè)務發(fā)展都不理想，競爭對手移動的經(jīng)銷商在*的社會關系和聲譽較佳，我們一直以來*的市場占有率都比較低。上月移動公司也把工作重心放在*，在我們建立二級點的時候，移動公司一直跟蹤和積極活動，使工作開展不順利，直接影響了*的業(yè)務發(fā)展。*發(fā)展低迷，流動人口的減少對其發(fā)展沖擊較大。其它網(wǎng)點業(yè)務發(fā)展平穩(wěn)，總體表現(xiàn)乏力。
1、積極建立二級點。二級點的建立工作，南片區(qū)一直發(fā)展滯后，我們一直在摸索和探討更好的發(fā)展和管理方式。借鑒城區(qū)片建立二級點經(jīng)驗，現(xiàn)在我們以協(xié)作經(jīng)銷商發(fā)展二級點為主，幫助經(jīng)銷商建立和管理二級點。本月南片區(qū)**立了17個二級點，但二級點的業(yè)務發(fā)展在本月幾乎沒有成績，主要原因在剛建立的二級點還沒能發(fā)揮其作用。
2、營銷經(jīng)理的培訓與培養(yǎng)。本月營銷經(jīng)理的業(yè)務發(fā)展初步走入正軌，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦本月也把其做為重點工作來抓。在培訓上，每周都會進行一次集中和系統(tǒng)的業(yè)務及營銷內容的培訓，幫助和促進其業(yè)務發(fā)展。在政策上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦與公司集團的政策保持一致，鼓勵其發(fā)展業(yè)務。在支撐上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦人員以粗放的考勤管理，熱情的服務，有求必復的工作態(tài)度，大力支撐營銷經(jīng)理開展業(yè)務。
4、經(jīng)銷商服務與管理工作。建立好和經(jīng)銷商的良性發(fā)展關系，提高與經(jīng)銷商的工作協(xié)作關系。督促經(jīng)銷商的試機試卡工作，鼓勵發(fā)展增值業(yè)務，規(guī)范服務內容和禮儀，注重店面形象，協(xié)作經(jīng)銷商發(fā)展業(yè)務，提高對經(jīng)銷商的業(yè)務支撐力度，對新營帳，新變動，新活動，進行政策貫輸，做好公司到經(jīng)銷商的上傳下達工作，做好紐帶作用。
2、經(jīng)銷商積極性過低。業(yè)務發(fā)展乏力，許多經(jīng)銷商積極性下降，對公司政策不配合，對業(yè)務發(fā)展抱無所謂態(tài)度。
3、增值業(yè)務滲透率低、經(jīng)銷商業(yè)務素質需提高。經(jīng)銷商的業(yè)務素質對增值業(yè)務滲透率影響較大，經(jīng)銷商自己都不會操作增值業(yè)務，無法發(fā)展增值業(yè)務。
4、不重視客戶維系工作。經(jīng)銷商的收入大多樹體現(xiàn)在新入網(wǎng)的傭金上，一直以來不重視客戶的維系工作，沒有意識到客戶維系工作的重要性。
5、與經(jīng)銷商溝通經(jīng)驗與技巧不足。經(jīng)銷商的溝通上，由于缺乏經(jīng)驗，沒重視自己的交際技巧，與經(jīng)銷商的溝通不是很順暢。
1、加快二級點的建立效率。二級點的建立定為下月的主要工作內容，建立好的二級點協(xié)作和鼓勵其發(fā)展業(yè)務，一定程度上促進經(jīng)銷商的業(yè)務發(fā)展。
2、維系發(fā)展營銷經(jīng)理隊伍。重視營銷經(jīng)理隊伍的穩(wěn)定性，提高營銷經(jīng)理的業(yè)務發(fā)展能力，繼續(xù)擴充營銷經(jīng)理隊伍，淘汰不適合的營銷經(jīng)理。
3、提高進村促銷的針對性。進村促銷工作繼續(xù)開展，在進村前先做好準備工作，有計劃，與步驟的實施促銷活動。
4、重視經(jīng)銷商的業(yè)務素質，提高經(jīng)銷商的客戶維系工作，鼓勵刺激經(jīng)銷商的積極性。對經(jīng)銷商的業(yè)務素質進行培養(yǎng)，提高增值業(yè)務的發(fā)展，宣告客戶維系的重要性，重視好客戶維系工作，以20xx年三季度業(yè)務服務競賽及經(jīng)銷渠道業(yè)務發(fā)展獎勵活動提高經(jīng)銷商的積極性。
5、督促經(jīng)銷商的試機試卡工作，注意店面形象，規(guī)范廣告擺放。
經(jīng)銷商的年會總結篇二
會議主題：甘肅省電力公司應急技能培訓會
二、我將此次會議銷售做如下總結
1、會前準備
8月x日經(jīng)過與蘭州供電公司安監(jiān)部安全監(jiān)察達朝宗溝通后了解到在8月24至29日省電力公司有一個為期一周的應急技能培訓班，參會人員是省電力公司下屬的所有供電公司及其他單位安監(jiān)系統(tǒng)的代表約60人，將進行應急技能的專業(yè)培訓。
培訓的項目中有兩個科目：前線指揮部的搭建、配電搶修，需要用到發(fā)電機燈。
我們上個月給他們剛供了6臺發(fā)電機的燈，目前已經(jīng)在一次山體滑坡?lián)岆U時使用過，效果良好，達工作為這次培訓班的主要負責人讓我們在這次培訓中現(xiàn)場培訓演示發(fā)電機燈的使用與維護。
接到達工的這個邀請后胡主任將此次上會事宜讓我來負責。
由于之前沒有做過會議銷售，經(jīng)過跟胡主任請教后，首先我制作了會議銷售方案。
上會的準備工作，要讓全體成員首先思想意識上將這件事重視起來，這是一次難得的機會，我們要好好把握，然后是準備上會所需東西，樣燈、產(chǎn)品冊子、工具、簽到表、意見表等物品。
人員分工，各司其職，相互配合。
2、上會效果
到達指定地點后和達工進行溝通確定我們可以將所帶的樣燈找地方擺起來做一個展臺，同時配合他們的進行發(fā)電機燈的培訓使用。
學員在現(xiàn)場培訓的時候我們就配合他們完成科目，在休息的時候就吸引他們到展臺前介紹我們的公司、產(chǎn)品、文化，學員們看過我們的產(chǎn)品，我們進過演示和其他廠家的對比后覺得我們的產(chǎn)品也很好，對我們的led臺燈更是親睞有加，學員表示就是之前很少聽過我們尚為，這次之后便記住我們尚為了。
培訓學員分為三組，每組進行的內容都不同，交叉培訓。
當他們在學習搭建帳篷時我們也一同學習，在一起動手搭建，這個時候一邊跟培訓學員在輕松的環(huán)境中說笑，一邊在聊天中獲取信息，在一組培訓結束后找到幾位對我們產(chǎn)品或銷售人員很談的來的重點學員進行溝通。
了解他們的需求，項目信息，經(jīng)過這個過程收集了大量客戶信息，也與他們建立了關系，同時在輕松的環(huán)境中客戶也沒有在辦公室里的警惕感，更加容易交流。
在進行到斜坡攀登科目中時蘭鐵服務部的尹艷妮更是主動請纓，勇敢挑戰(zhàn)12米高70度的斜坡。
借助攀登工具她不畏艱難最終成功的爬了上去，也成為此項目開始以來第一個上去的女性。
當她登頂之后在場的所有人都報以熱烈的掌聲，無不為她的精神所打動，同時也更加加深了對尚為人的認識。
客戶心目中記住了尚為這家公司，更加記住了勇攀高峰的尚為人。
在搭建指揮部帳篷科目中我們將發(fā)電機燈充分的使用，接入外接電源接帳篷中的燈泡，接其他設備。
學員們自己動手操作，我們在一旁進行指導，在這個過程中學員們充分的了解和使用了發(fā)電機燈，科目培訓結束后就有一個縣公司安監(jiān)部主任了解具體情況，他們正好要買幾臺。
目前剛將計劃做出來準備上報，讓我們跟進計劃的上報情況。
同時還有其他客戶也表示有采購意向。
后續(xù)我們要積極的跟進這些有意向的客戶，爭取形成訂單。
3、會后總結
這是我們蘭州辦的第一次會議銷售，雖然其中有些細節(jié)問題沒有考慮到，在過程中也有些小的插曲，但是總體來看這是一次成功的上會，客戶通過我們的發(fā)電機燈了解了我們的公司，了解了我們的文化，了解了我們的人干事的態(tài)度與決心，也在省公司安監(jiān)系統(tǒng)擴大了品牌影響力。
會后要根據(jù)了解到的信息及時的去跟進客戶，挖掘需求，促成訂單。
成功的會議營銷離不開一個團隊的通力協(xié)助，每個成員都抱著主人翁的態(tài)度去用心的做事，這樣一個團隊才能有凝聚力戰(zhàn)斗力，在客戶的眼里一個好的團隊好的做事的態(tài)度是才是真正認可一家公司的重要因素，有了一個好的團隊，訓練有素的業(yè)務人員，產(chǎn)品的銷售自然水到渠成!
根據(jù)省市教研室要求，我校組織本校語文組老師參加了省教研室組織的教研會議，收獲良多，特總結如下：
一、傾聽專家報告和經(jīng)驗介紹，受到了啟發(fā)和震動。
1、關于提高教師解讀文本和執(zhí)教語文課堂的能力。
會議上，有關專家提到了應該加強對經(jīng)典篇目的解讀，這對我們是有益的啟發(fā)。
經(jīng)典篇目由于長期被教育名家研讀、分析，似乎已經(jīng)沒有多少可以挖掘的東西了。
但是，隨著時代的變遷和教育教學理念的更新，對傳統(tǒng)篇目的理解和分析會出現(xiàn)更多更新的角度和切入點，對文本的解讀是沒有止境的，如能找到合適的突破口，老課文也可以上出新意。
2、學生不是教師完成講課任務的道具。
很多時候，我們講課的時候更多地想到的是如何順利地完成，而不是學生在課堂上能得到多少東西。
這個問題牽涉到教育最終為了誰這個終極命題。
專家認為，真正適應學生的教育才是最好的教育，真正適應學生的課堂才是最好的課堂。
那么，以此為標準，不管是教師的講授還是學生的學習，都應以能不能促進學生的更好成長為標準。
3、讓中青年教師重視自身的成長。
教師是成人，在工作之前受過多年的教育，參加工作后也獲得了不少有益的教學經(jīng)驗，但這并不表示教師就不需要學習和成長了。
一個真正的教師應該始終是一個學習者，他有學習的渴望，不斷試圖超越自己，在不斷地反思和否定中獲得更好的成長。
但在實際教學工作中，由于缺乏有效的指導和激勵，很多教師喜歡靠經(jīng)驗教學，迷信老辦法。
不注重學習和研究，這是非常危險的，因為他極可能因為年齡的增長而逐漸和學生越走越遠，最終喪失學生的信任和喜愛，那么，他的教學也就必然走向了失敗。
4、加強雙基，強調多讀多寫。
在平時的教學中，我們的講授占據(jù)了很大的比重，仿佛不講，這節(jié)課就沒法進行，就白上了。
這顯然是認識上的.不足，而且沒有從長遠的角度來看問題。
只要我們稍微考查一下成年人的語文能力就會發(fā)現(xiàn)，恰恰是我們在課堂上喋喋不休反復強調的東西，是在我們成年后最沒有價值，最容易被忘掉的東西。
在一個成年人身上，讀寫幾乎是不可分的，而且也是最有價值的。
一個人愛讀書，寫一點東西并不是什么難事，反過來說，一個擅長寫的人，幾乎也就是因為多讀了幾本書。
在課堂上讓學生更多地讀，更有創(chuàng)意的表達是在為一個人的未來事業(yè)成功和人生幸福奠基的好事。
5、避免語文知識教學的系統(tǒng)性和學術性。
最近一段時期，由于中考的改革，語法、古代詩歌賞析等內容重新納入了初中視野，很多老師開始進行相關的專項復習。
但在復習中，因為對這類知識的考查水平和范圍把握不準，很多學校和老師設計的練習題難度過大，甚至出現(xiàn)了直接使用高中試卷和公務員考試題目的現(xiàn)象，這些題目有的連老師本人都感到不好把握，又如何讓學生把握呢?而且為了防止遺漏，很多訓練都在追求幫助學生建立系統(tǒng)性的知識體系，這和初中生感性認識較強的特點是不相符合的，也是不合適的。
6、不得擠占機動課時。
這個問題在各個學段都是比較普遍的問題。
關鍵是我們的教育對時間和課程的管理還存在漏洞。
一方面是課堂效率不高，無法達到令人滿意的狀態(tài);另一方面是對機動課時的處理缺乏辦法，要么都推給班主任，讓班主任疲于奔命，要么推給任課老師，變成授課和考試。
而學校管理層為了減小管理上的難度和追求教學成績，也默許和縱容了這種肆意打破課程方案的行為。
7、防止集體討論代替?zhèn)€人閱讀。
新課標倡導自主合作探究式的學習方式，但在實踐中，合作被單獨放大了，而自主卻常常受到忽視，成為陪襯。
很多課上，每當教師提出了的問題卻冷了場，老師常常會要求學生開展小組合作討論，而這種沒有經(jīng)過個人充分閱讀的討論過程，很有可能就變成了優(yōu)等生利用思維優(yōu)勢打擊、扼殺個性解讀，強加于人的過程。
沒有為個人閱讀留下必要的空間，這也許就是我們的課堂缺乏生機和創(chuàng)造性的原因。
二、觀摩名師講課，感到了加強學習和研究的必要。
1、迎難而上，方顯名師的魅力。
本次會議中，各位講課老師所選擇的課文都是老師們在日常教學中感到難以處理的篇目。
講課老師扎實的教學功底、良好的文學素養(yǎng)、精巧的教學設計、巧妙的點撥引導給與會的老師們留下了深刻的印象。
這符合我們對名師的印象：他們總是能在讓人撓頭的時刻挺身而出，讓我們重拾對教學智慧和教育未來的信心。
他們不是在一塊教學的薄板子上鉆很多孔，而是在最厚的地方打一個洞。
2、不是學生沒有智慧，而是教師沒有能力啟發(fā)智慧。
講課老師的表現(xiàn)也讓我們看到了差距：面對同樣的學生和教學內容，為什么我們的課堂死氣沉沉，缺乏亮點和高潮?我們平時在校內也有很多公開課，但卻很少能上出這樣精彩紛呈的好課，這是因為我們對課文缺乏研究，學習過于膚淺，教材沒有吃透，駕馭課堂的能力還很不足。
也許我們不可能每節(jié)課都上得讓人感到耳目一新，但每一個老師在一學期中上出一節(jié)好課，應該是完全可以做到的。
如能長期堅持，假以時日，也許一個講課能手就脫穎而出了。
此外，我們感到此次會議還一些不足。
1、時間安排較短。
會議的日程安排是一天半。
其中顧之川先生的報告很有價值，但安排的時間明顯偏短，三個問題只講了兩個，第三個問題“對教育的反思”因為時間關系沒有展開，讓老師們覺得有點遺憾。
初高中學段只安排了六節(jié)課，也顯得不夠厚重。
我們認為，組織一次活動不容易，應該多請一些專家和教學能手來作報告、講課，這對促進思想轉變，推動教育改革是大有好處的。
2、時間安排不夠合理。
可能是為了節(jié)省開支，會議采用的是全天制，很多語文老師希望參加會議，但學校里有教學工作，實在脫不開身，只能聽半天，下午匆匆趕回學校上課。
經(jīng)銷商的年會總結篇三
因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我務必要超多學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作十分繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重思考，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的'職責。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入主角。有必須的承受壓力潛力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
透過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于潛力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我透過努力學習和不斷摸索，收獲十分大，我堅信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。
回首20xx，展望20xx!祝xx在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
經(jīng)銷商的年會總結篇四
會議主題要明確，經(jīng)銷商會議的目的就是為了訂貨，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會，某某廠商聯(lián)誼會”等，而應該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準備，從而使雙方均不滿意。
二，充實會議內容。
1，會議內容要有教育性。
現(xiàn)今很多品牌的訂貨會已經(jīng)流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進行其它活動，以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨。會后，公司算帳，利潤不能支撐費用，代理商愁眉苦臉，以后說到經(jīng)銷商會議就是害怕，經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商會議也不再感興趣，因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學不到東西。因此我認為，在召開訂貨會的會議內容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢，指導經(jīng)銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費推廣本品牌產(chǎn)品，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點等等會議題材作為會議的主題。相信，經(jīng)銷商會對以上題材更有興趣。
2，會議主持人要專業(yè)。
專業(yè)的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經(jīng)銷商加強公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。
3，會議時間。
經(jīng)銷商會議的時間段：產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后。
會議的時間不能太長也不能太短，應堅持以四個小時為基本原則。第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點。第二個小時應該請公司經(jīng)理級人物做會議主題的報告發(fā)言，同時公布當次會議的突發(fā)性政策。第三個小時應該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主。第四個小時，以參觀會場展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場訂貨。
三，增強會議效果。
會前工作主要為：
(1)確定訂貨會的邀請對象，細節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。
(2)確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產(chǎn)品，如針對德賽目前的產(chǎn)品中，就要突出差異化產(chǎn)品ds-001學習dvd，充分突出它的賣點。細節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點。
(3)制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節(jié)在于訂貨政策的制定。
(4)確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。
(5)做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。
(6)做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。
(7)做好時間安排和訂貨資料的準備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。
經(jīng)銷商的年會總結篇五
20xx年3月5日正式調入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務代表xxx開始下地州了解渠道并進行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術轉業(yè)務的我壓力非常的大，這其中包括了領導對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗、以及業(yè)務流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。
回顧工作內容大致分為以下以下七點：
1、信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。
2、員工培訓：在出差過程中，抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內分別給xxx公司做培訓共計14次。
3、投標支持：及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。
4、簽約大會：在公司的組織協(xié)調下，圓滿完成公司20xx財年的經(jīng)銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解，同時也提升了自己在會務方面的能力。更有利的是堅定了各經(jīng)銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用，并為以后的友好業(yè)務合作奠定了基礎。
5、財年簽約：在公司領導的安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。
6、地州投標：今年共參加地州投標八次，xx地區(qū)二次、xx地區(qū)一次、xx地區(qū)五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。
7、內部配合：配合市場推廣部做xx活動共計十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx電腦的大型新品發(fā)布活動?！皒x”xx新品在渠道區(qū)共進行四站，為期近一個月?！皒x”為主的xx系列新品發(fā)布xx站活動。
在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心。總結起來有兩個方面：
1、憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細節(jié)工作和一些實際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用。
2、觀察市場，了解其變化，結合本公司的情況，對經(jīng)銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度———》xx廠家的資源的支持（宣傳、市場活動、設立專賣店的條件等）；從xx的角度—》我公司對經(jīng)銷商的信用金的評定、其它產(chǎn)品的價格支持等。另外，通過大量細致的工作，使得從公司實行新的信用金制度以來，除xx之外（因我們維修方面的原因），渠道十三家經(jīng)銷商五個月無逾期，這一點是值得欣慰的。
通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y六條經(jīng)驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心細。
比如，在處理日常工作過程中，經(jīng)常會遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時溝通的時候，注意一些細節(jié)問題，如：公司的發(fā)展方向、營業(yè)額突破多少萬、最近的銷量公司開業(yè)紀念日、老總的生日、等等，從各方面去關心他們，（渠道的經(jīng)銷商相對來說比較重感情?。?。
2、嘴勤。
俗話說：商場如戰(zhàn)場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關重要的，尤其是價格的調整、庫存、促銷政策等等，一定要及時的傳遞。
3、腿勤。
作為地州經(jīng)銷商來說，最熟的就是渠道部的業(yè)務代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經(jīng)銷商還沒有完全適應公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設備的價格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講！
4、皮要厚。
凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的.火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
5、嘴要甜。
沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名，什么時候必須稱“總”。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經(jīng)銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務骨干聊聊天、吃吃飯?？梢詮膫让媪私獾皆S多情況，對于負責財務的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。
6、心要狠。
在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠，站對位置。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標支持的時候，不能參雜個人感情，要根據(jù)實際情況，狠下心來處理。
經(jīng)銷商的年會總結篇六
本月協(xié)議用戶發(fā)展完成率為61%，較7月份的用戶發(fā)展完成率47%提高了14個百分點，營銷經(jīng)理隊伍趨于穩(wěn)定和合理，對業(yè)務增長拉動較大。經(jīng)銷商在三季度業(yè)務服務競賽及經(jīng)銷渠道業(yè)務發(fā)展獎勵活動的促動下，積極性有所提高，但發(fā)展不理想，表現(xiàn)乏力。任務完成率在90%以上的網(wǎng)點有*和*經(jīng)銷商，*的業(yè)務增長主要得益于*中等職業(yè)學校的開學促銷，*經(jīng)銷商一直以來支持公司的各項工作，積極發(fā)展用戶，經(jīng)銷商綜合素質較高，客戶服務工作比較到位，對其業(yè)務發(fā)展幫助很大。*經(jīng)銷商外出打工，看店的為經(jīng)銷商的妻弟，其妻弟也長期不在家，業(yè)務經(jīng)常處于無人打理的狀態(tài)。*、*二、*三，三個經(jīng)銷商業(yè)務發(fā)展都不理想，競爭對手移動的經(jīng)銷商在*的社會關系和聲譽較佳，我們一直以來*的市場占有率都比較低。上月移動公司也把工作重心放在*，在我們建立二級點的時候，移動公司一直跟蹤和積極活動，使工作開展不順利，直接影響了*的業(yè)務發(fā)展。*發(fā)展低迷，流動人口的減少對其發(fā)展沖擊較大。其它網(wǎng)點業(yè)務發(fā)展平穩(wěn)，總體表現(xiàn)乏力。
二、本月開展的工作。
1、積極建立二級點。二級點的建立工作，南片區(qū)一直發(fā)展滯后，我們一直在摸索和探討更好的發(fā)展和管理方式。借鑒城區(qū)片建立二級點經(jīng)驗，現(xiàn)在我們以協(xié)作經(jīng)銷商發(fā)展二級點為主，幫助經(jīng)銷商建立和管理二級點。本月南片區(qū)**立了17個二級點，但二級點的業(yè)務發(fā)展在本月幾乎沒有成績，主要原因在剛建立的二級點還沒能發(fā)揮其作用。
2、營銷經(jīng)理的培訓與培養(yǎng)。本月營銷經(jīng)理的業(yè)務發(fā)展初步走入正軌，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦本月也把其做為重點工作來抓。在培訓上，每周都會進行一次集中和系統(tǒng)的業(yè)務及營銷內容的培訓，幫助和促進其業(yè)務發(fā)展。在政策上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦與公司集團的政策保持一致，鼓勵其發(fā)展業(yè)務。在支撐上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦人員以粗放的考勤管理，熱情的服務，有求必復的工作態(tài)度，大力支撐營銷經(jīng)理開展業(yè)務。
4、經(jīng)銷商服務與管理工作。建立好和經(jīng)銷商的良性發(fā)展關系，提高與經(jīng)銷商的工作協(xié)作關系。督促經(jīng)銷商的試機試卡工作，鼓勵發(fā)展增值業(yè)務，規(guī)范服務內容和禮儀，注重店面形象，協(xié)作經(jīng)銷商發(fā)展業(yè)務，提高對經(jīng)銷商的業(yè)務支撐力度，對新營帳，新變動，新活動，進行政策貫輸，做好公司到經(jīng)銷商的上傳下達工作，做好紐帶作用。
三、工作中遇到的問題及存在的不足。
2、經(jīng)銷商積極性過低。業(yè)務發(fā)展乏力，許多經(jīng)銷商積極性下降，對公司政策不配合，對業(yè)務發(fā)展抱無所謂態(tài)度。
3、增值業(yè)務滲透率低、經(jīng)銷商業(yè)務素質需提高。經(jīng)銷商的'業(yè)務素質對增值業(yè)務滲透率影響較大，經(jīng)銷商自己都不會操作增值業(yè)務，無法發(fā)展增值業(yè)務。
4、不重視客戶維系工作。經(jīng)銷商的收入大多樹體現(xiàn)在新入網(wǎng)的傭金上，一直以來不重視客戶的維系工作，沒有意識到客戶維系工作的重要性。
5、與經(jīng)銷商溝通經(jīng)驗與技巧不足。經(jīng)銷商的溝通上，由于缺乏經(jīng)驗，沒重視自己的交際技巧，與經(jīng)銷商的溝通不是很順暢。
四、下階段的工作計劃。
1、加快二級點的建立效率。二級點的建立定為下月的主要工作內容，建立好的二級點協(xié)作和鼓勵其發(fā)展業(yè)務，一定程度上促進經(jīng)銷商的業(yè)務發(fā)展。
2、維系發(fā)展營銷經(jīng)理隊伍。重視營銷經(jīng)理隊伍的穩(wěn)定性，提高營銷經(jīng)理的業(yè)務發(fā)展能力，繼續(xù)擴充營銷經(jīng)理隊伍，淘汰不適合的營銷經(jīng)理。
3、提高進村促銷的針對性。進村促銷工作繼續(xù)開展，在進村前先做好準備工作，有計劃，與步驟的實施促銷活動。
4、重視經(jīng)銷商的業(yè)務素質，提高經(jīng)銷商的客戶維系工作，鼓勵刺激經(jīng)銷商的積極性。對經(jīng)銷商的業(yè)務素質進行培養(yǎng)，提高增值業(yè)務的發(fā)展，宣告客戶維系的重要性，重視好客戶維系工作，以20三季度業(yè)務服務競賽及經(jīng)銷渠道業(yè)務發(fā)展獎勵活動提高經(jīng)銷商的積極性。
5、督促經(jīng)銷商的試機試卡工作，注意店面形象，規(guī)范廣告擺放。
經(jīng)銷商的年會總結篇七
各位，經(jīng)銷商朋友：
您們好！
我是通達通訊經(jīng)銷商xx。首先，我要感謝星寶舉辦xx年旺季經(jīng)銷商。邀請來了在場這么多位生意場上的，為我們搭建這互惠交流的平臺。
與星寶企業(yè)多年，我最深的就是，雙方之間不僅僅是上的合作伙伴，更是中的朋友，達到的是合作共贏。同時結下了深厚的“金立情結“。下面，我就本縣城金立手機工作與大家交流一下得體會。
說到選擇品牌，那么我們就要選擇品牌的賣點。金立品牌的賣點在哪里呢？對于我而言，我最看中“與氣勢“這兩點。通過這些年的銷售經(jīng)歷，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機品牌的不同點。點，通過比較發(fā)現(xiàn)，金立手機工藝上乘，這是保證銷量好壞的前提，而且不斷完善的售后，使得我們經(jīng)營更放心，更省心，更和金立品牌知心。點，金立手機在國內手機市場中名氣響亮，氣勢如虹！在國內手機行業(yè)中，年年名列前茅！而且現(xiàn)在的用戶品牌意識和購買能力在不斷提升：品牌產(chǎn)品，必將成為顧客的主流選擇。結合以上兩點，所以我堅信金立，主推金立。金立手機必將給我們經(jīng)銷商帶來豐厚的回報。
目前的市場行情大家都看到，也感受到。同時也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場越來越難做？而針對金立手機本區(qū)域銷量這段的下滑，星寶企業(yè)積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺擺設的細節(jié)到加大銷售的力度。我看在眼里，信念堅信于心中，因為我感受到企業(yè)給予我真誠的支持和永不言敗的.信心。我作為區(qū)域經(jīng)銷商，將會積極主動配合星寶企業(yè)共同努力做大銷量，做強市場，共同盈利。我和星寶企業(yè)將在各個方面上最緊密的合作，其中包括共同提升售后服務和快速有效的業(yè)務合作，大家做到相互理解，相互協(xié)調，相互支持。
即將跨入xx年，新的一年中我將和本區(qū)域所有銷售，努力提高銷售能力和增強售后服務，通過星寶企業(yè)給予的支持，共同齊心協(xié)力提高金力手機的銷量。
說句心理話，我們經(jīng)銷商做生意還是要選品牌，也要選對品牌，好產(chǎn)品就有好品質也就會有好市場。堅持金立品牌為主導，配合企業(yè)人員共同把金立品牌在安慶市場做到最好就是我堅定不移的經(jīng)營方向。
最后，感謝星寶企業(yè)給予我上臺發(fā)言的機會。同時，再次感謝星寶企業(yè)對支持與厚愛。祝愿星寶企業(yè)不斷創(chuàng)新，業(yè)興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆，財源廣進。祝愿金立企業(yè)，金品質，立天下！
謝謝大家！
經(jīng)銷商的年會總結篇八
尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。
一、 對otl照明的認識
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情,otl成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質產(chǎn)品。
二、四川運營中心新的組織結構(君聯(lián)照明)
關于四川營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的基礎，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關心與支持。
二、 完善的服務于未來的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具
備良好專業(yè)素質和超強服務意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調整。每天5點半之前接的.訂單我們將在當天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調換后及時補發(fā)下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們取貨)還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下。
我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到現(xiàn)在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內給予協(xié)調解決。
我們有責任和義務給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質的服務，更有義務和責任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導和幫助下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現(xiàn)大家多贏的局面。
我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
謝謝大家;祝你們萬事如意。
經(jīng)銷商的年會總結篇九
尊敬的____________女士/先生：
您好！
中國商業(yè)銀行，在全球化、wto、ipo、監(jiān)管的壓力下進步；在外來的競爭和沖擊中，獲得成長的動力；在自我升華的驅動中，實現(xiàn)步步發(fā)展的目標；然而，中國的商業(yè)銀行在欣喜與煎熬中徘徊，行業(yè)的開放與市場化，迫使之必須思考生存與發(fā)展，發(fā)展與盈利能力，盈利能力與最終的核心競爭力之間的種種問題，如何構建商業(yè)銀行的盈利體系，提升核心競爭能力是從業(yè)者共同思考的一個課題。
與成功者同行，獲成功更易！誠邀您光臨現(xiàn)場，學習前行者、交流成與敗、碰撞創(chuàng)革的火花，成者更上一層樓，學者所獲亦必豐！
主辦：
協(xié)辦：
參會者：
時間：20_____年_____月_____日（周六）。
地點：
組委會聯(lián)系人：
電話：
傳真：
經(jīng)銷商的年會總結篇十
尊敬的：__________________先生：
您好！
八年砥礪春華秋實、歲月如歌譜寫華章。天津市_____有限公司迎來了她的第八個春秋。感謝您拼搏奮進、開拓進取，將滿腔熱情投入到我們共同的事業(yè)中，用智慧和行動為公司的發(fā)展做出了巨大的貢獻。
值此新春到來之際，我公司誠摯的邀請您參加_____年_____召開的營銷商聯(lián)誼會，會議將對_____年銷售市場和工作進行簡要總結，并對來年工作重點和目標進行展望。
本次會議我們特別選擇了天津_____最具規(guī)模的集住宿、餐飲、會議、溫泉康體休閑養(yǎng)生于一體的五星級度假酒店。相信您一定會樂在其中，不虛此行。
____________
_____年____月____日
經(jīng)銷商的年會總結篇十一
各位代表、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友： 大家好!
在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經(jīng)銷商代表來到美麗的杭州，參加之江公司首次全國民用膠經(jīng)銷商大會。這次會議的召開，是之江公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作伙伴的標志，意義重大。在此，我謹代表杭州之江有機硅化工有限公司的全體員工，對各位代表、來賓、經(jīng)銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。 在過去的20xx年，是國際和國內宏觀經(jīng)濟形勢變化較大的一年，歐債危機、美國信用等級下調等事件讓世界經(jīng)濟再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中國經(jīng)濟和世界經(jīng)濟更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國內房地產(chǎn)發(fā)展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車市場也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。
但是，在之江公司全體經(jīng)銷商朋友和全體員工的努力下，之江公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展。公司成功舉辦了15周年慶典活動，出版了回顧公司15年經(jīng)營歷程的著作――《堅守的價值》，獲準設立國家級博士后科研工作站，全資字公司――杭州之江新材料有限公司順利運營……等等。在國際和國內經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，之江憑借專注的戰(zhàn)略，逆勢而上，發(fā)展穩(wěn)健。
盡管國際和國內的經(jīng)濟形勢依然錯綜復雜，但之江公司有信心在年依然取得不俗的經(jīng)營業(yè)績，尤其是民用膠市場，我相信在年將大有作為。一方面，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設部數(shù)據(jù)顯示，今年開工的保障性安居工程有望達1700萬套，在建量將創(chuàng)紀錄。到“十二五”末建成3600萬套，保障房建設由此進入到“加速跑”階段。而且政府在財政、用地等多方面向保障房傾斜、國內眾多房企也紛紛加入建設保障房項目。另一方面，隨著個性化時代的到來，用戶自行裝修的diy市場也是未來的發(fā)展趨勢。這些都將為民用膠在國內市場的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷商和之江公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。
在之江公司新的五年規(guī)劃中，之江公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司。因此，從長遠來看，全球化是未來之江公司的長期戰(zhàn)略，這也表明了之江公司是追求永續(xù)經(jīng)營的公司。之江作為一家專注于密封膠粘結劑的公司，全球化勢在必行，這是一種商業(yè)大趨勢，當然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠。
為保證之江公司未來的可持續(xù)發(fā)展，之江公司擬投資6.5億元，建年產(chǎn)10萬噸有機硅新材料國家基地。項目分二期實施：一期( -20xx)投資3億元，建年產(chǎn)6萬噸建筑節(jié)能類密封膠(包括已建的2萬噸)，產(chǎn)、銷達到12億元;第二期()投資3.5億元，建年產(chǎn)1萬噸太陽能光伏組件有機硅密封膠，建年產(chǎn)1萬噸用于大壩、橋梁工程用ms膠，建年產(chǎn)1萬噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠，建年產(chǎn)1萬噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸)。
二期項目產(chǎn)、銷達到8億元。在全國的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡。為方便產(chǎn)品更好的服務西南和華北、東北地區(qū)，公司將在相關地區(qū)建立分廠。在未來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司將計劃在東南亞、印度、美國、南美等區(qū)域設立工廠。
第二個問題，我想談一下之江公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關系。現(xiàn)代的市場競爭，價值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要求廠商之間結成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷商，有和之江剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結各個區(qū)域終端市場和之江公司的你們，熟悉當?shù)厥袌龅囊?guī)則，善于處理當?shù)厥袌龅母鞣N難題，幫助之江整合當?shù)氐氖袌鲑Y源，使之江的民用膠系列產(chǎn)品在當?shù)厥袌錾险紦?jù)較高的份額。諸位為之江的發(fā)展、為之江民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻，經(jīng)銷商網(wǎng)絡也已經(jīng)成為之江重要的無形資產(chǎn)。雖然之江公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上 不同的環(huán)節(jié)，看問題會有不同的角度，但有一個最為重要的相同點，就是都希望之江的產(chǎn)品能在自己所在的'區(qū)域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長久的合作下去，相互扶持和體諒。
作為之江公司，我們將會給各位民用膠經(jīng)銷商盡可能的市場支持，作為之江公司的經(jīng)銷商，之江公司也真誠的希望你們能換位思考，在自己的區(qū)域市場做好自己的渠道，要有團隊精神和大局觀。之江真誠的希望在做的各位經(jīng)銷商朋友能和之江一直合作下去，之江公司也希望能幫助經(jīng)銷商朋友成就自己的事業(yè)，并會一如既往的做好服務工作。隨著之江國際化戰(zhàn)略的實施，在經(jīng)銷商的選擇和布局上，之江公司也會適當選擇認同之江價值觀的優(yōu)質經(jīng)銷商。希望在座的各位都能成為之江民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
各位代表，各位嘉賓，各位經(jīng)銷商朋友，今天的會議是“廠商價值一體化的”好開端。之江公司真誠地希望能和在座的各位經(jīng)銷商朋友一直愉快地合作下去，共同見證之江的美好未來。之江公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質的產(chǎn)品和貼貼心的服務，讓我們行動起來，一起攜手互助，共創(chuàng)美好未來!
謝謝大家!
經(jīng)銷商的年會總結篇十二
尊敬的：__________________先生/女士：
您好！
八年砥礪春華秋實、歲月如歌譜寫華章。天津市_____有限公司迎來了她的第八個春秋。感謝您拼搏奮進、開拓進取，將滿腔熱情投入到我們共同的事業(yè)中，用智慧和行動為公司的發(fā)展做出了巨大的貢獻。
值此新春到來之際，我公司誠摯的邀請您參加_____年_____召開的營銷商聯(lián)誼會，會議將對_____年銷售市場和工作進行簡要總結，并對來年工作重點和目標進行展望。
本次會議我們特別選擇了天津_____最具規(guī)模的集住宿、餐飲、會議、溫泉康體休閑養(yǎng)生于一體的五星級度假酒店。相信您一定會樂在其中，不虛此行。
地點：_____。
天津市_____公司。
_____年12月10日。
經(jīng)銷商的年會總結篇十三
各位代表、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友：
大家好!
在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經(jīng)銷商代表來到美麗的杭州，參加xx公司首次全國民用膠經(jīng)銷商大會。這次會議的召開，是xx公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作伙伴的標志，意義重大。在此，我謹代表xxx有機硅化工有限公司的全體員工，對各位代表、來賓、經(jīng)銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。在過去的20xx年，是國際和國內宏觀經(jīng)濟形勢變化較大的一年，歐債危機、美國信用等級下調等事件讓世界經(jīng)濟再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中國經(jīng)濟和世界經(jīng)濟更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國內房地產(chǎn)發(fā)展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車市場也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。
的著作《堅守的價值》，獲準設立國家級博士后科研工作站，全資字公司xxxxx新材料有限公司順利運營等等。在國際和國內經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，xx憑借專注的戰(zhàn)略，逆勢而上，發(fā)展穩(wěn)健。
20xx年，盡管國際和國內的經(jīng)濟形勢依然錯綜復雜，但xxx公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營業(yè)績，尤其是民用膠市場，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設部數(shù)據(jù)顯示，今年開工的保障性安居工程有望達1700萬套，在建量將創(chuàng)紀錄。到十二五末建成3600萬套，保障房建設由此進入到加速跑階段。而且政府在財政、用地等多方面向保障房傾斜、國內眾多房企也紛紛加入建設保障房項目。另一方面，隨著個性化時代的到來，用戶自行裝修的diy市場也是未來的發(fā)展趨勢。這些都將為民用膠在國內市場的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷商和xx公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。
在xx公司新的五年規(guī)劃中，xx公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司。因此，從長遠來看，全球化是未來xx公司的長期戰(zhàn)略，這也表明了xx公司是追求永續(xù)經(jīng)營的公司。xx作為一家專注于密封膠粘結劑的公司，全球化勢在必行，這是一種商業(yè)大趨勢，當然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠。
為保證xx公司未來的可持續(xù)發(fā)展，xx公司擬投資6.5億元，建年產(chǎn)10萬噸有機硅新材料國家基地。項目分二期實施：一期(2012-2013)投資3億元，建年產(chǎn)6萬噸建筑節(jié)能類密封膠(包括已建的2萬噸)，產(chǎn)、銷達到12億元;第二期(2015-2017)投資3.5億元，建年產(chǎn)1萬噸太陽能光伏組件有機硅密封膠，建年產(chǎn)1萬噸用于大壩、橋梁工程用ms膠，建年產(chǎn)1萬噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠，建年產(chǎn)1萬噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸)。
二期項目產(chǎn)、銷達到8億元。在全國的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡。為方便產(chǎn)品更好的服務西南和華北、東北地區(qū)，公司將在相關地區(qū)建立分廠。在未來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司將計劃在東南亞、印度、美國、南美等區(qū)域設立工廠。
第二個問題，我想談一下xx公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關系?，F(xiàn)代的市場競爭，價值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要求廠商之間結成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷商，有和xx剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結各個區(qū)域終端市場和xx公司的你們，熟悉當?shù)厥袌龅囊?guī)則，善于處理當?shù)厥袌龅母鞣N難題，幫助xx整合當?shù)氐氖袌鲑Y源，使xx的民用膠系列產(chǎn)品在當?shù)厥袌錾险紦?jù)較高的份額。諸位為xx的發(fā)展、為xx民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻，經(jīng)銷商網(wǎng)絡也已經(jīng)成為xx重要的無形資產(chǎn)。雖然xx公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上不同的環(huán)節(jié)，看問題會有不同的角度，但有一個最為重要的相同點，就是都希望xx的產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長久的合作下去，相互扶持和體諒。
位都能成為xx民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
各位代表，各位嘉賓，各位經(jīng)銷商朋友，今天的會議是廠商價值一體化的好開端。xx公司真誠地希望能和在座的各位經(jīng)銷商朋友一直愉快地合作下去，共同見證xx的美好未來。
經(jīng)銷商的年會總結篇十四
你們好!
值此xx年的一頁將翻過去，新的一年即將開始之際，我代表公司向奮斗在各條戰(zhàn)線、各個區(qū)域的全體員工致敬，你們辛苦了！特別是對那些還奮斗在艱苦地區(qū)、艱苦崗位的員工，我誠摯地表達深深的謝意。你們承載了我們更多的希望，更美好的明天。我也代表公司深深地感謝數(shù)十萬家屬給我們的支持、理解和克制，沒有您們的犧牲與奉獻，就不會有我們今天的成功，您們辛苦了！
我們09年銷售額將超過300億美元，銷售收入將達到215億美元，客戶關系得到進一步提升。與相應業(yè)績相關的是，做出優(yōu)秀貢獻的員工，今年的收入會有較大的增長，希望您們全家過一個好年，只有您們消費了，前線將士才會感覺到您們對他們的肯定，只有您們花多了，才會激勵他們明年更加努力，他們才會倍感勞動光榮，倍感親人給他們的溫暖。記?。翰灰私o爸爸、媽媽洗次腳，不要忘了身邊賣火柴的小女孩。
在過去的一年里，我們成功地經(jīng)受住了考驗，我們的員工不愧為這個時代的弄潮兒，在這么極端困難的條件下，創(chuàng)造了這么優(yōu)異的成績。風華絕代總是亂世生，今年全球絕大多數(shù)區(qū)域投資都趨下降，一開年各地區(qū)部都呈負增長，能實現(xiàn)這樣的成績，怎么不是風華絕代，怎么不是英雄倍出。
配套件異軍突起，掀起了一片光輝的未來；我們成功地在突尼斯鋪設了第一條海底光纜。供應鏈在及時、準確、優(yōu)質、低成本交付上，打了一系列漂亮仗，以這些關鍵事件的舒展，將更加全面地促進職業(yè)化與流程的優(yōu)化和進步。財經(jīng)管理已開始全面進步的沖刺，ifs繼續(xù)從第一波向第二波縱深展開，完成了ltc的流程、組織設計工作，二者將構筑明年的進步。我們對后勤服務進行了改良，我們的行政服務及客戶服務有了相當?shù)倪M步，海外員工的生活發(fā)生了很大的變化，在異國他鄉(xiāng)，有了家的感覺，吃飽了就不想家，成為當?shù)氐姆諛酥?。明年的巴塞羅那展，會看到我們客戶服務系統(tǒng)的大進步，到時，請全體海外員工檢閱。
我們在這困難的一年，同步展開了組織結構及人力資源機制的改革；改革的宗旨是，從過去的集權管理，過渡到分權制衡管理，讓一線擁有更多的決策權，以適應情況千變萬化中的及時決策。這種讓聽得見炮聲的人，來呼喚炮火，已讓絕大多數(shù)華為人理解并付之行動。
我們確定了以代表處系統(tǒng)部鐵三角為基礎的，輕裝及能力綜合化的海軍陸戰(zhàn)隊式的作戰(zhàn)隊形，培育機會、發(fā)現(xiàn)機會并咬住機會，在小范圍完成對合同獲取、合同交付的作戰(zhàn)組織以及對重大項目支持的規(guī)劃與請求；地區(qū)部重裝旅在一線的呼喚炮火的命令下，以高度專業(yè)化的能力，支持一線的項目成功。地區(qū)部是要集中一批專業(yè)精英，給前線的指揮官提供及時、有效、低成本的支持。我們同時借用了美軍參謀長聯(lián)席會議的組織模式，提出了片區(qū)的改革方案。片區(qū)聯(lián)席會議要用全球化的視野，完成戰(zhàn)略的規(guī)劃，并對戰(zhàn)略實施進行組織與協(xié)調，靈活地調配全球資源對重大項目的支持。
蜂群的迅速集結與撤離的一窩蜂戰(zhàn)術，將會成為新一年工作的亮點，并以此推動各地區(qū)部、代表處、產(chǎn)品線、后方平臺的進步。今、明兩年市場服務的.組織變革，一定會促進我們成為全球最主流的電信解決方案供應商。也一定會提升競爭能力，形成利潤能力，實現(xiàn)各級組織向利潤中心為目標的組織及機制的轉移和建設，并實現(xiàn)2010年銷售額360億美元的進步。明年我們將對研發(fā)等后方機構進行改革，以適應讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火的管理模式的轉變。
為了保證這種授權機制改革的運行，我們要加強流程化和職業(yè)化建設，同時加強監(jiān)控體系的科學合理的使用。ifs給我們的最大收益是，支持我們這種以前線指揮后方的作戰(zhàn)模式成為可能，隨著大量的有使命感、責任感的cfo派往前方、前線，作戰(zhàn)部隊的作戰(zhàn)會更加科學合理。為了實現(xiàn)我們的遠大理想，我們要拋棄狹隘，敞開胸懷，廣納天下英才，以成功吸引更多有能力的人，加入我們的奮斗隊伍。我們要加強本地化建設，提升優(yōu)秀員工的本地化的任職能力。我們自身要英勇奮斗，不怕艱苦勇于犧牲，天將降大任于你們，機會對任何人都是機會均等的。對內我們要允許不同意見、不同見解的人存在，基層干部要學會善待員工，不要一兇二惡，我們選擇更多的有成功實踐經(jīng)驗的人，加入各級管理隊伍。只有我們的隊伍雄壯，才會有成績的偉大。
我們要堅持從成功的實踐中選拔干部，堅持猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡的理念，引導優(yōu)秀兒女不畏艱險、不謀私利，走上最需要的地方。并長期保持艱苦奮斗的犧牲精神，永遠堅持艱苦樸素的工作作風，在不同的崗位，不同的地點加速成長，接受公司的選擇。我們的干部要嚴格要求自己，要聚焦于本職工作，我們要堅持三權分立的干部監(jiān)察制度，否定、彈劾不是目的，而是威懾，使干部既可以自由地工作，而又不越軌。
我們也要從各級黨組織中選拔一些敢于堅持原則、善于堅持原則的員工，在行使彈劾，否決中，有成功經(jīng)驗的員工，通過后備隊的培養(yǎng)、篩選，走上各級管理崗位。我們要充分發(fā)揮干部后備隊選拔、培養(yǎng)干部的作用，使一些優(yōu)秀的員工，找到更適合他們的崗位。我們的干部要堅持實事求是的工作作風，敢于講真話，不捂蓋子，報喜更報憂，公平對待下屬與周邊合作，敢于批評公司及上級的不是。我們反對唯唯諾諾、明哲保身，這樣的人不適合作為管理干部，我們在新一年要調整他們的工作。不敢承擔責任、觀察上級態(tài)度，是不成熟的表現(xiàn)。那種工作方法粗暴，是缺少能力的表現(xiàn)。我們在新一年中要逐步減少這類干部。
我們已經(jīng)聽得到新年的炮聲，炮火振動著我們的心，勝利鼓舞著我們，我們只要堅持自我批判不動搖，我們就會從勝利走向勝利。我們走在大路上，意氣風發(fā)，斗志昂揚，沒有什么能阻擋我們前進，唯有我們內部的*。
日出江花紅勝火，春來江水綠如藍，待來年我們再共飲慶功的酒。
經(jīng)銷商的年會總結篇一
本月協(xié)議用戶發(fā)展完成率為61%，較7月份的用戶發(fā)展完成率47%提高了14個百分點，營銷經(jīng)理隊伍趨于穩(wěn)定和合理，對業(yè)務增長拉動較大。經(jīng)銷商在20xx年三季度業(yè)務服務競賽及經(jīng)銷渠道業(yè)務發(fā)展獎勵活動的促動下，積極性有所提高，但發(fā)展不理想，表現(xiàn)乏力。任務完成率在90%以上的網(wǎng)點有*和*經(jīng)銷商，*的業(yè)務增長主要得益于*中等職業(yè)學校的開學促銷，*經(jīng)銷商一直以來支持公司的各項工作，積極發(fā)展用戶，經(jīng)銷商綜合素質較高，客戶服務工作比較到位，對其業(yè)務發(fā)展幫助很大。*經(jīng)銷商外出打工，看店的為經(jīng)銷商的妻弟，其妻弟也長期不在家，業(yè)務經(jīng)常處于無人打理的狀態(tài)。*、*二、*三，三個經(jīng)銷商業(yè)務發(fā)展都不理想，競爭對手移動的經(jīng)銷商在*的社會關系和聲譽較佳，我們一直以來*的市場占有率都比較低。上月移動公司也把工作重心放在*，在我們建立二級點的時候，移動公司一直跟蹤和積極活動，使工作開展不順利，直接影響了*的業(yè)務發(fā)展。*發(fā)展低迷，流動人口的減少對其發(fā)展沖擊較大。其它網(wǎng)點業(yè)務發(fā)展平穩(wěn)，總體表現(xiàn)乏力。
1、積極建立二級點。二級點的建立工作，南片區(qū)一直發(fā)展滯后，我們一直在摸索和探討更好的發(fā)展和管理方式。借鑒城區(qū)片建立二級點經(jīng)驗，現(xiàn)在我們以協(xié)作經(jīng)銷商發(fā)展二級點為主，幫助經(jīng)銷商建立和管理二級點。本月南片區(qū)**立了17個二級點，但二級點的業(yè)務發(fā)展在本月幾乎沒有成績，主要原因在剛建立的二級點還沒能發(fā)揮其作用。
2、營銷經(jīng)理的培訓與培養(yǎng)。本月營銷經(jīng)理的業(yè)務發(fā)展初步走入正軌，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦本月也把其做為重點工作來抓。在培訓上，每周都會進行一次集中和系統(tǒng)的業(yè)務及營銷內容的培訓，幫助和促進其業(yè)務發(fā)展。在政策上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦與公司集團的政策保持一致，鼓勵其發(fā)展業(yè)務。在支撐上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦人員以粗放的考勤管理，熱情的服務，有求必復的工作態(tài)度，大力支撐營銷經(jīng)理開展業(yè)務。
4、經(jīng)銷商服務與管理工作。建立好和經(jīng)銷商的良性發(fā)展關系，提高與經(jīng)銷商的工作協(xié)作關系。督促經(jīng)銷商的試機試卡工作，鼓勵發(fā)展增值業(yè)務，規(guī)范服務內容和禮儀，注重店面形象，協(xié)作經(jīng)銷商發(fā)展業(yè)務，提高對經(jīng)銷商的業(yè)務支撐力度，對新營帳，新變動，新活動，進行政策貫輸，做好公司到經(jīng)銷商的上傳下達工作，做好紐帶作用。
2、經(jīng)銷商積極性過低。業(yè)務發(fā)展乏力，許多經(jīng)銷商積極性下降，對公司政策不配合，對業(yè)務發(fā)展抱無所謂態(tài)度。
3、增值業(yè)務滲透率低、經(jīng)銷商業(yè)務素質需提高。經(jīng)銷商的業(yè)務素質對增值業(yè)務滲透率影響較大，經(jīng)銷商自己都不會操作增值業(yè)務，無法發(fā)展增值業(yè)務。
4、不重視客戶維系工作。經(jīng)銷商的收入大多樹體現(xiàn)在新入網(wǎng)的傭金上，一直以來不重視客戶的維系工作，沒有意識到客戶維系工作的重要性。
5、與經(jīng)銷商溝通經(jīng)驗與技巧不足。經(jīng)銷商的溝通上，由于缺乏經(jīng)驗，沒重視自己的交際技巧，與經(jīng)銷商的溝通不是很順暢。
1、加快二級點的建立效率。二級點的建立定為下月的主要工作內容，建立好的二級點協(xié)作和鼓勵其發(fā)展業(yè)務，一定程度上促進經(jīng)銷商的業(yè)務發(fā)展。
2、維系發(fā)展營銷經(jīng)理隊伍。重視營銷經(jīng)理隊伍的穩(wěn)定性，提高營銷經(jīng)理的業(yè)務發(fā)展能力，繼續(xù)擴充營銷經(jīng)理隊伍，淘汰不適合的營銷經(jīng)理。
3、提高進村促銷的針對性。進村促銷工作繼續(xù)開展，在進村前先做好準備工作，有計劃，與步驟的實施促銷活動。
4、重視經(jīng)銷商的業(yè)務素質，提高經(jīng)銷商的客戶維系工作，鼓勵刺激經(jīng)銷商的積極性。對經(jīng)銷商的業(yè)務素質進行培養(yǎng)，提高增值業(yè)務的發(fā)展，宣告客戶維系的重要性，重視好客戶維系工作，以20xx年三季度業(yè)務服務競賽及經(jīng)銷渠道業(yè)務發(fā)展獎勵活動提高經(jīng)銷商的積極性。
5、督促經(jīng)銷商的試機試卡工作，注意店面形象，規(guī)范廣告擺放。
經(jīng)銷商的年會總結篇二
會議主題：甘肅省電力公司應急技能培訓會
二、我將此次會議銷售做如下總結
1、會前準備
8月x日經(jīng)過與蘭州供電公司安監(jiān)部安全監(jiān)察達朝宗溝通后了解到在8月24至29日省電力公司有一個為期一周的應急技能培訓班，參會人員是省電力公司下屬的所有供電公司及其他單位安監(jiān)系統(tǒng)的代表約60人，將進行應急技能的專業(yè)培訓。
培訓的項目中有兩個科目：前線指揮部的搭建、配電搶修，需要用到發(fā)電機燈。
我們上個月給他們剛供了6臺發(fā)電機的燈，目前已經(jīng)在一次山體滑坡?lián)岆U時使用過，效果良好，達工作為這次培訓班的主要負責人讓我們在這次培訓中現(xiàn)場培訓演示發(fā)電機燈的使用與維護。
接到達工的這個邀請后胡主任將此次上會事宜讓我來負責。
由于之前沒有做過會議銷售，經(jīng)過跟胡主任請教后，首先我制作了會議銷售方案。
上會的準備工作，要讓全體成員首先思想意識上將這件事重視起來，這是一次難得的機會，我們要好好把握，然后是準備上會所需東西，樣燈、產(chǎn)品冊子、工具、簽到表、意見表等物品。
人員分工，各司其職，相互配合。
2、上會效果
到達指定地點后和達工進行溝通確定我們可以將所帶的樣燈找地方擺起來做一個展臺，同時配合他們的進行發(fā)電機燈的培訓使用。
學員在現(xiàn)場培訓的時候我們就配合他們完成科目，在休息的時候就吸引他們到展臺前介紹我們的公司、產(chǎn)品、文化，學員們看過我們的產(chǎn)品，我們進過演示和其他廠家的對比后覺得我們的產(chǎn)品也很好，對我們的led臺燈更是親睞有加，學員表示就是之前很少聽過我們尚為，這次之后便記住我們尚為了。
培訓學員分為三組，每組進行的內容都不同，交叉培訓。
當他們在學習搭建帳篷時我們也一同學習，在一起動手搭建，這個時候一邊跟培訓學員在輕松的環(huán)境中說笑，一邊在聊天中獲取信息，在一組培訓結束后找到幾位對我們產(chǎn)品或銷售人員很談的來的重點學員進行溝通。
了解他們的需求，項目信息，經(jīng)過這個過程收集了大量客戶信息，也與他們建立了關系，同時在輕松的環(huán)境中客戶也沒有在辦公室里的警惕感，更加容易交流。
在進行到斜坡攀登科目中時蘭鐵服務部的尹艷妮更是主動請纓，勇敢挑戰(zhàn)12米高70度的斜坡。
借助攀登工具她不畏艱難最終成功的爬了上去，也成為此項目開始以來第一個上去的女性。
當她登頂之后在場的所有人都報以熱烈的掌聲，無不為她的精神所打動，同時也更加加深了對尚為人的認識。
客戶心目中記住了尚為這家公司，更加記住了勇攀高峰的尚為人。
在搭建指揮部帳篷科目中我們將發(fā)電機燈充分的使用，接入外接電源接帳篷中的燈泡，接其他設備。
學員們自己動手操作，我們在一旁進行指導，在這個過程中學員們充分的了解和使用了發(fā)電機燈，科目培訓結束后就有一個縣公司安監(jiān)部主任了解具體情況，他們正好要買幾臺。
目前剛將計劃做出來準備上報，讓我們跟進計劃的上報情況。
同時還有其他客戶也表示有采購意向。
后續(xù)我們要積極的跟進這些有意向的客戶，爭取形成訂單。
3、會后總結
這是我們蘭州辦的第一次會議銷售，雖然其中有些細節(jié)問題沒有考慮到，在過程中也有些小的插曲，但是總體來看這是一次成功的上會，客戶通過我們的發(fā)電機燈了解了我們的公司，了解了我們的文化，了解了我們的人干事的態(tài)度與決心，也在省公司安監(jiān)系統(tǒng)擴大了品牌影響力。
會后要根據(jù)了解到的信息及時的去跟進客戶，挖掘需求，促成訂單。
成功的會議營銷離不開一個團隊的通力協(xié)助，每個成員都抱著主人翁的態(tài)度去用心的做事，這樣一個團隊才能有凝聚力戰(zhàn)斗力，在客戶的眼里一個好的團隊好的做事的態(tài)度是才是真正認可一家公司的重要因素，有了一個好的團隊，訓練有素的業(yè)務人員，產(chǎn)品的銷售自然水到渠成!
根據(jù)省市教研室要求，我校組織本校語文組老師參加了省教研室組織的教研會議，收獲良多，特總結如下：
一、傾聽專家報告和經(jīng)驗介紹，受到了啟發(fā)和震動。
1、關于提高教師解讀文本和執(zhí)教語文課堂的能力。
會議上，有關專家提到了應該加強對經(jīng)典篇目的解讀，這對我們是有益的啟發(fā)。
經(jīng)典篇目由于長期被教育名家研讀、分析，似乎已經(jīng)沒有多少可以挖掘的東西了。
但是，隨著時代的變遷和教育教學理念的更新，對傳統(tǒng)篇目的理解和分析會出現(xiàn)更多更新的角度和切入點，對文本的解讀是沒有止境的，如能找到合適的突破口，老課文也可以上出新意。
2、學生不是教師完成講課任務的道具。
很多時候，我們講課的時候更多地想到的是如何順利地完成，而不是學生在課堂上能得到多少東西。
這個問題牽涉到教育最終為了誰這個終極命題。
專家認為，真正適應學生的教育才是最好的教育，真正適應學生的課堂才是最好的課堂。
那么，以此為標準，不管是教師的講授還是學生的學習，都應以能不能促進學生的更好成長為標準。
3、讓中青年教師重視自身的成長。
教師是成人，在工作之前受過多年的教育，參加工作后也獲得了不少有益的教學經(jīng)驗，但這并不表示教師就不需要學習和成長了。
一個真正的教師應該始終是一個學習者，他有學習的渴望，不斷試圖超越自己，在不斷地反思和否定中獲得更好的成長。
但在實際教學工作中，由于缺乏有效的指導和激勵，很多教師喜歡靠經(jīng)驗教學，迷信老辦法。
不注重學習和研究，這是非常危險的，因為他極可能因為年齡的增長而逐漸和學生越走越遠，最終喪失學生的信任和喜愛，那么，他的教學也就必然走向了失敗。
4、加強雙基，強調多讀多寫。
在平時的教學中，我們的講授占據(jù)了很大的比重，仿佛不講，這節(jié)課就沒法進行，就白上了。
這顯然是認識上的.不足，而且沒有從長遠的角度來看問題。
只要我們稍微考查一下成年人的語文能力就會發(fā)現(xiàn)，恰恰是我們在課堂上喋喋不休反復強調的東西，是在我們成年后最沒有價值，最容易被忘掉的東西。
在一個成年人身上，讀寫幾乎是不可分的，而且也是最有價值的。
一個人愛讀書，寫一點東西并不是什么難事，反過來說，一個擅長寫的人，幾乎也就是因為多讀了幾本書。
在課堂上讓學生更多地讀，更有創(chuàng)意的表達是在為一個人的未來事業(yè)成功和人生幸福奠基的好事。
5、避免語文知識教學的系統(tǒng)性和學術性。
最近一段時期，由于中考的改革，語法、古代詩歌賞析等內容重新納入了初中視野，很多老師開始進行相關的專項復習。
但在復習中，因為對這類知識的考查水平和范圍把握不準，很多學校和老師設計的練習題難度過大，甚至出現(xiàn)了直接使用高中試卷和公務員考試題目的現(xiàn)象，這些題目有的連老師本人都感到不好把握，又如何讓學生把握呢?而且為了防止遺漏，很多訓練都在追求幫助學生建立系統(tǒng)性的知識體系，這和初中生感性認識較強的特點是不相符合的，也是不合適的。
6、不得擠占機動課時。
這個問題在各個學段都是比較普遍的問題。
關鍵是我們的教育對時間和課程的管理還存在漏洞。
一方面是課堂效率不高，無法達到令人滿意的狀態(tài);另一方面是對機動課時的處理缺乏辦法，要么都推給班主任，讓班主任疲于奔命，要么推給任課老師，變成授課和考試。
而學校管理層為了減小管理上的難度和追求教學成績，也默許和縱容了這種肆意打破課程方案的行為。
7、防止集體討論代替?zhèn)€人閱讀。
新課標倡導自主合作探究式的學習方式，但在實踐中，合作被單獨放大了，而自主卻常常受到忽視，成為陪襯。
很多課上，每當教師提出了的問題卻冷了場，老師常常會要求學生開展小組合作討論，而這種沒有經(jīng)過個人充分閱讀的討論過程，很有可能就變成了優(yōu)等生利用思維優(yōu)勢打擊、扼殺個性解讀，強加于人的過程。
沒有為個人閱讀留下必要的空間，這也許就是我們的課堂缺乏生機和創(chuàng)造性的原因。
二、觀摩名師講課，感到了加強學習和研究的必要。
1、迎難而上，方顯名師的魅力。
本次會議中，各位講課老師所選擇的課文都是老師們在日常教學中感到難以處理的篇目。
講課老師扎實的教學功底、良好的文學素養(yǎng)、精巧的教學設計、巧妙的點撥引導給與會的老師們留下了深刻的印象。
這符合我們對名師的印象：他們總是能在讓人撓頭的時刻挺身而出，讓我們重拾對教學智慧和教育未來的信心。
他們不是在一塊教學的薄板子上鉆很多孔，而是在最厚的地方打一個洞。
2、不是學生沒有智慧，而是教師沒有能力啟發(fā)智慧。
講課老師的表現(xiàn)也讓我們看到了差距：面對同樣的學生和教學內容，為什么我們的課堂死氣沉沉，缺乏亮點和高潮?我們平時在校內也有很多公開課，但卻很少能上出這樣精彩紛呈的好課，這是因為我們對課文缺乏研究，學習過于膚淺，教材沒有吃透，駕馭課堂的能力還很不足。
也許我們不可能每節(jié)課都上得讓人感到耳目一新，但每一個老師在一學期中上出一節(jié)好課，應該是完全可以做到的。
如能長期堅持，假以時日，也許一個講課能手就脫穎而出了。
此外，我們感到此次會議還一些不足。
1、時間安排較短。
會議的日程安排是一天半。
其中顧之川先生的報告很有價值，但安排的時間明顯偏短，三個問題只講了兩個，第三個問題“對教育的反思”因為時間關系沒有展開，讓老師們覺得有點遺憾。
初高中學段只安排了六節(jié)課，也顯得不夠厚重。
我們認為，組織一次活動不容易，應該多請一些專家和教學能手來作報告、講課，這對促進思想轉變，推動教育改革是大有好處的。
2、時間安排不夠合理。
可能是為了節(jié)省開支，會議采用的是全天制，很多語文老師希望參加會議，但學校里有教學工作，實在脫不開身，只能聽半天，下午匆匆趕回學校上課。
經(jīng)銷商的年會總結篇三
因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我務必要超多學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作十分繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重思考，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的'職責。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入主角。有必須的承受壓力潛力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
透過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于潛力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我透過努力學習和不斷摸索，收獲十分大，我堅信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。
回首20xx，展望20xx!祝xx在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
經(jīng)銷商的年會總結篇四
會議主題要明確，經(jīng)銷商會議的目的就是為了訂貨，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會，某某廠商聯(lián)誼會”等，而應該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準備，從而使雙方均不滿意。
二，充實會議內容。
1，會議內容要有教育性。
現(xiàn)今很多品牌的訂貨會已經(jīng)流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進行其它活動，以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨。會后，公司算帳，利潤不能支撐費用，代理商愁眉苦臉，以后說到經(jīng)銷商會議就是害怕，經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商會議也不再感興趣，因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學不到東西。因此我認為，在召開訂貨會的會議內容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢，指導經(jīng)銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費推廣本品牌產(chǎn)品，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點等等會議題材作為會議的主題。相信，經(jīng)銷商會對以上題材更有興趣。
2，會議主持人要專業(yè)。
專業(yè)的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經(jīng)銷商加強公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。
3，會議時間。
經(jīng)銷商會議的時間段：產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后。
會議的時間不能太長也不能太短，應堅持以四個小時為基本原則。第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點。第二個小時應該請公司經(jīng)理級人物做會議主題的報告發(fā)言，同時公布當次會議的突發(fā)性政策。第三個小時應該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主。第四個小時，以參觀會場展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場訂貨。
三，增強會議效果。
會前工作主要為：
(1)確定訂貨會的邀請對象，細節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。
(2)確定訂貨會的主推品項：做為企業(yè)產(chǎn)品品項往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產(chǎn)品，如針對德賽目前的產(chǎn)品中，就要突出差異化產(chǎn)品ds-001學習dvd，充分突出它的賣點。細節(jié)之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點。
(3)制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節(jié)在于訂貨政策的制定。
(4)確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。
(5)做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。
(6)做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點。
(7)做好時間安排和訂貨資料的準備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函，注明訂貨會時間地點，同時也可將產(chǎn)品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。
經(jīng)銷商的年會總結篇五
20xx年3月5日正式調入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務代表xxx開始下地州了解渠道并進行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術轉業(yè)務的我壓力非常的大，這其中包括了領導對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗、以及業(yè)務流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。
回顧工作內容大致分為以下以下七點：
1、信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。
2、員工培訓：在出差過程中，抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內分別給xxx公司做培訓共計14次。
3、投標支持：及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。
4、簽約大會：在公司的組織協(xié)調下，圓滿完成公司20xx財年的經(jīng)銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解，同時也提升了自己在會務方面的能力。更有利的是堅定了各經(jīng)銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用，并為以后的友好業(yè)務合作奠定了基礎。
5、財年簽約：在公司領導的安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。
6、地州投標：今年共參加地州投標八次，xx地區(qū)二次、xx地區(qū)一次、xx地區(qū)五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。
7、內部配合：配合市場推廣部做xx活動共計十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx電腦的大型新品發(fā)布活動?！皒x”xx新品在渠道區(qū)共進行四站，為期近一個月?！皒x”為主的xx系列新品發(fā)布xx站活動。
在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心。總結起來有兩個方面：
1、憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細節(jié)工作和一些實際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用。
2、觀察市場，了解其變化，結合本公司的情況，對經(jīng)銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度———》xx廠家的資源的支持（宣傳、市場活動、設立專賣店的條件等）；從xx的角度—》我公司對經(jīng)銷商的信用金的評定、其它產(chǎn)品的價格支持等。另外，通過大量細致的工作，使得從公司實行新的信用金制度以來，除xx之外（因我們維修方面的原因），渠道十三家經(jīng)銷商五個月無逾期，這一點是值得欣慰的。
通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y六條經(jīng)驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心細。
比如，在處理日常工作過程中，經(jīng)常會遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時溝通的時候，注意一些細節(jié)問題，如：公司的發(fā)展方向、營業(yè)額突破多少萬、最近的銷量公司開業(yè)紀念日、老總的生日、等等，從各方面去關心他們，（渠道的經(jīng)銷商相對來說比較重感情?。?。
2、嘴勤。
俗話說：商場如戰(zhàn)場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關重要的，尤其是價格的調整、庫存、促銷政策等等，一定要及時的傳遞。
3、腿勤。
作為地州經(jīng)銷商來說，最熟的就是渠道部的業(yè)務代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經(jīng)銷商還沒有完全適應公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設備的價格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講！
4、皮要厚。
凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的.火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
5、嘴要甜。
沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名，什么時候必須稱“總”。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經(jīng)銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務骨干聊聊天、吃吃飯?？梢詮膫让媪私獾皆S多情況，對于負責財務的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。
6、心要狠。
在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠，站對位置。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標支持的時候，不能參雜個人感情，要根據(jù)實際情況，狠下心來處理。
經(jīng)銷商的年會總結篇六
本月協(xié)議用戶發(fā)展完成率為61%，較7月份的用戶發(fā)展完成率47%提高了14個百分點，營銷經(jīng)理隊伍趨于穩(wěn)定和合理，對業(yè)務增長拉動較大。經(jīng)銷商在三季度業(yè)務服務競賽及經(jīng)銷渠道業(yè)務發(fā)展獎勵活動的促動下，積極性有所提高，但發(fā)展不理想，表現(xiàn)乏力。任務完成率在90%以上的網(wǎng)點有*和*經(jīng)銷商，*的業(yè)務增長主要得益于*中等職業(yè)學校的開學促銷，*經(jīng)銷商一直以來支持公司的各項工作，積極發(fā)展用戶，經(jīng)銷商綜合素質較高，客戶服務工作比較到位，對其業(yè)務發(fā)展幫助很大。*經(jīng)銷商外出打工，看店的為經(jīng)銷商的妻弟，其妻弟也長期不在家，業(yè)務經(jīng)常處于無人打理的狀態(tài)。*、*二、*三，三個經(jīng)銷商業(yè)務發(fā)展都不理想，競爭對手移動的經(jīng)銷商在*的社會關系和聲譽較佳，我們一直以來*的市場占有率都比較低。上月移動公司也把工作重心放在*，在我們建立二級點的時候，移動公司一直跟蹤和積極活動，使工作開展不順利，直接影響了*的業(yè)務發(fā)展。*發(fā)展低迷，流動人口的減少對其發(fā)展沖擊較大。其它網(wǎng)點業(yè)務發(fā)展平穩(wěn)，總體表現(xiàn)乏力。
二、本月開展的工作。
1、積極建立二級點。二級點的建立工作，南片區(qū)一直發(fā)展滯后，我們一直在摸索和探討更好的發(fā)展和管理方式。借鑒城區(qū)片建立二級點經(jīng)驗，現(xiàn)在我們以協(xié)作經(jīng)銷商發(fā)展二級點為主，幫助經(jīng)銷商建立和管理二級點。本月南片區(qū)**立了17個二級點，但二級點的業(yè)務發(fā)展在本月幾乎沒有成績，主要原因在剛建立的二級點還沒能發(fā)揮其作用。
2、營銷經(jīng)理的培訓與培養(yǎng)。本月營銷經(jīng)理的業(yè)務發(fā)展初步走入正軌，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦本月也把其做為重點工作來抓。在培訓上，每周都會進行一次集中和系統(tǒng)的業(yè)務及營銷內容的培訓，幫助和促進其業(yè)務發(fā)展。在政策上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦與公司集團的政策保持一致，鼓勵其發(fā)展業(yè)務。在支撐上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦人員以粗放的考勤管理，熱情的服務，有求必復的工作態(tài)度，大力支撐營銷經(jīng)理開展業(yè)務。
4、經(jīng)銷商服務與管理工作。建立好和經(jīng)銷商的良性發(fā)展關系，提高與經(jīng)銷商的工作協(xié)作關系。督促經(jīng)銷商的試機試卡工作，鼓勵發(fā)展增值業(yè)務，規(guī)范服務內容和禮儀，注重店面形象，協(xié)作經(jīng)銷商發(fā)展業(yè)務，提高對經(jīng)銷商的業(yè)務支撐力度，對新營帳，新變動，新活動，進行政策貫輸，做好公司到經(jīng)銷商的上傳下達工作，做好紐帶作用。
三、工作中遇到的問題及存在的不足。
2、經(jīng)銷商積極性過低。業(yè)務發(fā)展乏力，許多經(jīng)銷商積極性下降，對公司政策不配合，對業(yè)務發(fā)展抱無所謂態(tài)度。
3、增值業(yè)務滲透率低、經(jīng)銷商業(yè)務素質需提高。經(jīng)銷商的'業(yè)務素質對增值業(yè)務滲透率影響較大，經(jīng)銷商自己都不會操作增值業(yè)務，無法發(fā)展增值業(yè)務。
4、不重視客戶維系工作。經(jīng)銷商的收入大多樹體現(xiàn)在新入網(wǎng)的傭金上，一直以來不重視客戶的維系工作，沒有意識到客戶維系工作的重要性。
5、與經(jīng)銷商溝通經(jīng)驗與技巧不足。經(jīng)銷商的溝通上，由于缺乏經(jīng)驗，沒重視自己的交際技巧，與經(jīng)銷商的溝通不是很順暢。
四、下階段的工作計劃。
1、加快二級點的建立效率。二級點的建立定為下月的主要工作內容，建立好的二級點協(xié)作和鼓勵其發(fā)展業(yè)務，一定程度上促進經(jīng)銷商的業(yè)務發(fā)展。
2、維系發(fā)展營銷經(jīng)理隊伍。重視營銷經(jīng)理隊伍的穩(wěn)定性，提高營銷經(jīng)理的業(yè)務發(fā)展能力，繼續(xù)擴充營銷經(jīng)理隊伍，淘汰不適合的營銷經(jīng)理。
3、提高進村促銷的針對性。進村促銷工作繼續(xù)開展，在進村前先做好準備工作，有計劃，與步驟的實施促銷活動。
4、重視經(jīng)銷商的業(yè)務素質，提高經(jīng)銷商的客戶維系工作，鼓勵刺激經(jīng)銷商的積極性。對經(jīng)銷商的業(yè)務素質進行培養(yǎng)，提高增值業(yè)務的發(fā)展，宣告客戶維系的重要性，重視好客戶維系工作，以20三季度業(yè)務服務競賽及經(jīng)銷渠道業(yè)務發(fā)展獎勵活動提高經(jīng)銷商的積極性。
5、督促經(jīng)銷商的試機試卡工作，注意店面形象，規(guī)范廣告擺放。
經(jīng)銷商的年會總結篇七
各位，經(jīng)銷商朋友：
您們好！
我是通達通訊經(jīng)銷商xx。首先，我要感謝星寶舉辦xx年旺季經(jīng)銷商。邀請來了在場這么多位生意場上的，為我們搭建這互惠交流的平臺。
與星寶企業(yè)多年，我最深的就是，雙方之間不僅僅是上的合作伙伴，更是中的朋友，達到的是合作共贏。同時結下了深厚的“金立情結“。下面，我就本縣城金立手機工作與大家交流一下得體會。
說到選擇品牌，那么我們就要選擇品牌的賣點。金立品牌的賣點在哪里呢？對于我而言，我最看中“與氣勢“這兩點。通過這些年的銷售經(jīng)歷，使得我發(fā)現(xiàn)了金立品牌與其他手機品牌的不同點。點，通過比較發(fā)現(xiàn)，金立手機工藝上乘，這是保證銷量好壞的前提，而且不斷完善的售后，使得我們經(jīng)營更放心，更省心，更和金立品牌知心。點，金立手機在國內手機市場中名氣響亮，氣勢如虹！在國內手機行業(yè)中，年年名列前茅！而且現(xiàn)在的用戶品牌意識和購買能力在不斷提升：品牌產(chǎn)品，必將成為顧客的主流選擇。結合以上兩點，所以我堅信金立，主推金立。金立手機必將給我們經(jīng)銷商帶來豐厚的回報。
目前的市場行情大家都看到，也感受到。同時也讓我感到很迷茫：為什么現(xiàn)在的市場越來越難做？而針對金立手機本區(qū)域銷量這段的下滑，星寶企業(yè)積極的給予我極大的人力`物力上的支持。從柜臺擺設的細節(jié)到加大銷售的力度。我看在眼里，信念堅信于心中，因為我感受到企業(yè)給予我真誠的支持和永不言敗的.信心。我作為區(qū)域經(jīng)銷商，將會積極主動配合星寶企業(yè)共同努力做大銷量，做強市場，共同盈利。我和星寶企業(yè)將在各個方面上最緊密的合作，其中包括共同提升售后服務和快速有效的業(yè)務合作，大家做到相互理解，相互協(xié)調，相互支持。
即將跨入xx年，新的一年中我將和本區(qū)域所有銷售，努力提高銷售能力和增強售后服務，通過星寶企業(yè)給予的支持，共同齊心協(xié)力提高金力手機的銷量。
說句心理話，我們經(jīng)銷商做生意還是要選品牌，也要選對品牌，好產(chǎn)品就有好品質也就會有好市場。堅持金立品牌為主導，配合企業(yè)人員共同把金立品牌在安慶市場做到最好就是我堅定不移的經(jīng)營方向。
最后，感謝星寶企業(yè)給予我上臺發(fā)言的機會。同時，再次感謝星寶企業(yè)對支持與厚愛。祝愿星寶企業(yè)不斷創(chuàng)新，業(yè)興旺，祝愿在座的各位朋友生意興隆，財源廣進。祝愿金立企業(yè)，金品質，立天下！
謝謝大家！
經(jīng)銷商的年會總結篇八
尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。
一、 對otl照明的認識
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情,otl成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質產(chǎn)品。
二、四川運營中心新的組織結構(君聯(lián)照明)
關于四川營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的基礎，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關心與支持。
二、 完善的服務于未來的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具
備良好專業(yè)素質和超強服務意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調整。每天5點半之前接的.訂單我們將在當天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調換后及時補發(fā)下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們取貨)還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下。
我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到現(xiàn)在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內給予協(xié)調解決。
我們有責任和義務給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質的服務，更有義務和責任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導和幫助下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現(xiàn)大家多贏的局面。
我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
謝謝大家;祝你們萬事如意。
經(jīng)銷商的年會總結篇九
尊敬的____________女士/先生：
您好！
中國商業(yè)銀行，在全球化、wto、ipo、監(jiān)管的壓力下進步；在外來的競爭和沖擊中，獲得成長的動力；在自我升華的驅動中，實現(xiàn)步步發(fā)展的目標；然而，中國的商業(yè)銀行在欣喜與煎熬中徘徊，行業(yè)的開放與市場化，迫使之必須思考生存與發(fā)展，發(fā)展與盈利能力，盈利能力與最終的核心競爭力之間的種種問題，如何構建商業(yè)銀行的盈利體系，提升核心競爭能力是從業(yè)者共同思考的一個課題。
與成功者同行，獲成功更易！誠邀您光臨現(xiàn)場，學習前行者、交流成與敗、碰撞創(chuàng)革的火花，成者更上一層樓，學者所獲亦必豐！
主辦：
協(xié)辦：
參會者：
時間：20_____年_____月_____日（周六）。
地點：
組委會聯(lián)系人：
電話：
傳真：
經(jīng)銷商的年會總結篇十
尊敬的：__________________先生：
您好！
八年砥礪春華秋實、歲月如歌譜寫華章。天津市_____有限公司迎來了她的第八個春秋。感謝您拼搏奮進、開拓進取，將滿腔熱情投入到我們共同的事業(yè)中，用智慧和行動為公司的發(fā)展做出了巨大的貢獻。
值此新春到來之際，我公司誠摯的邀請您參加_____年_____召開的營銷商聯(lián)誼會，會議將對_____年銷售市場和工作進行簡要總結，并對來年工作重點和目標進行展望。
本次會議我們特別選擇了天津_____最具規(guī)模的集住宿、餐飲、會議、溫泉康體休閑養(yǎng)生于一體的五星級度假酒店。相信您一定會樂在其中，不虛此行。
____________
_____年____月____日
經(jīng)銷商的年會總結篇十一
各位代表、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友： 大家好!
在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經(jīng)銷商代表來到美麗的杭州，參加之江公司首次全國民用膠經(jīng)銷商大會。這次會議的召開，是之江公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作伙伴的標志，意義重大。在此，我謹代表杭州之江有機硅化工有限公司的全體員工，對各位代表、來賓、經(jīng)銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。 在過去的20xx年，是國際和國內宏觀經(jīng)濟形勢變化較大的一年，歐債危機、美國信用等級下調等事件讓世界經(jīng)濟再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中國經(jīng)濟和世界經(jīng)濟更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國內房地產(chǎn)發(fā)展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車市場也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。
但是，在之江公司全體經(jīng)銷商朋友和全體員工的努力下，之江公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展。公司成功舉辦了15周年慶典活動，出版了回顧公司15年經(jīng)營歷程的著作――《堅守的價值》，獲準設立國家級博士后科研工作站，全資字公司――杭州之江新材料有限公司順利運營……等等。在國際和國內經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，之江憑借專注的戰(zhàn)略，逆勢而上，發(fā)展穩(wěn)健。
盡管國際和國內的經(jīng)濟形勢依然錯綜復雜，但之江公司有信心在年依然取得不俗的經(jīng)營業(yè)績，尤其是民用膠市場，我相信在年將大有作為。一方面，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設部數(shù)據(jù)顯示，今年開工的保障性安居工程有望達1700萬套，在建量將創(chuàng)紀錄。到“十二五”末建成3600萬套，保障房建設由此進入到“加速跑”階段。而且政府在財政、用地等多方面向保障房傾斜、國內眾多房企也紛紛加入建設保障房項目。另一方面，隨著個性化時代的到來，用戶自行裝修的diy市場也是未來的發(fā)展趨勢。這些都將為民用膠在國內市場的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷商和之江公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。
在之江公司新的五年規(guī)劃中，之江公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司。因此，從長遠來看，全球化是未來之江公司的長期戰(zhàn)略，這也表明了之江公司是追求永續(xù)經(jīng)營的公司。之江作為一家專注于密封膠粘結劑的公司，全球化勢在必行，這是一種商業(yè)大趨勢，當然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠。
為保證之江公司未來的可持續(xù)發(fā)展，之江公司擬投資6.5億元，建年產(chǎn)10萬噸有機硅新材料國家基地。項目分二期實施：一期( -20xx)投資3億元，建年產(chǎn)6萬噸建筑節(jié)能類密封膠(包括已建的2萬噸)，產(chǎn)、銷達到12億元;第二期()投資3.5億元，建年產(chǎn)1萬噸太陽能光伏組件有機硅密封膠，建年產(chǎn)1萬噸用于大壩、橋梁工程用ms膠，建年產(chǎn)1萬噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠，建年產(chǎn)1萬噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸)。
二期項目產(chǎn)、銷達到8億元。在全國的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡。為方便產(chǎn)品更好的服務西南和華北、東北地區(qū)，公司將在相關地區(qū)建立分廠。在未來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司將計劃在東南亞、印度、美國、南美等區(qū)域設立工廠。
第二個問題，我想談一下之江公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關系。現(xiàn)代的市場競爭，價值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要求廠商之間結成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷商，有和之江剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結各個區(qū)域終端市場和之江公司的你們，熟悉當?shù)厥袌龅囊?guī)則，善于處理當?shù)厥袌龅母鞣N難題，幫助之江整合當?shù)氐氖袌鲑Y源，使之江的民用膠系列產(chǎn)品在當?shù)厥袌錾险紦?jù)較高的份額。諸位為之江的發(fā)展、為之江民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻，經(jīng)銷商網(wǎng)絡也已經(jīng)成為之江重要的無形資產(chǎn)。雖然之江公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上 不同的環(huán)節(jié)，看問題會有不同的角度，但有一個最為重要的相同點，就是都希望之江的產(chǎn)品能在自己所在的'區(qū)域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長久的合作下去，相互扶持和體諒。
作為之江公司，我們將會給各位民用膠經(jīng)銷商盡可能的市場支持，作為之江公司的經(jīng)銷商，之江公司也真誠的希望你們能換位思考，在自己的區(qū)域市場做好自己的渠道，要有團隊精神和大局觀。之江真誠的希望在做的各位經(jīng)銷商朋友能和之江一直合作下去，之江公司也希望能幫助經(jīng)銷商朋友成就自己的事業(yè)，并會一如既往的做好服務工作。隨著之江國際化戰(zhàn)略的實施，在經(jīng)銷商的選擇和布局上，之江公司也會適當選擇認同之江價值觀的優(yōu)質經(jīng)銷商。希望在座的各位都能成為之江民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
各位代表，各位嘉賓，各位經(jīng)銷商朋友，今天的會議是“廠商價值一體化的”好開端。之江公司真誠地希望能和在座的各位經(jīng)銷商朋友一直愉快地合作下去，共同見證之江的美好未來。之江公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質的產(chǎn)品和貼貼心的服務，讓我們行動起來，一起攜手互助，共創(chuàng)美好未來!
謝謝大家!
經(jīng)銷商的年會總結篇十二
尊敬的：__________________先生/女士：
您好！
八年砥礪春華秋實、歲月如歌譜寫華章。天津市_____有限公司迎來了她的第八個春秋。感謝您拼搏奮進、開拓進取，將滿腔熱情投入到我們共同的事業(yè)中，用智慧和行動為公司的發(fā)展做出了巨大的貢獻。
值此新春到來之際，我公司誠摯的邀請您參加_____年_____召開的營銷商聯(lián)誼會，會議將對_____年銷售市場和工作進行簡要總結，并對來年工作重點和目標進行展望。
本次會議我們特別選擇了天津_____最具規(guī)模的集住宿、餐飲、會議、溫泉康體休閑養(yǎng)生于一體的五星級度假酒店。相信您一定會樂在其中，不虛此行。
地點：_____。
天津市_____公司。
_____年12月10日。
經(jīng)銷商的年會總結篇十三
各位代表、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友：
大家好!
在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經(jīng)銷商代表來到美麗的杭州，參加xx公司首次全國民用膠經(jīng)銷商大會。這次會議的召開，是xx公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作伙伴的標志，意義重大。在此，我謹代表xxx有機硅化工有限公司的全體員工，對各位代表、來賓、經(jīng)銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。在過去的20xx年，是國際和國內宏觀經(jīng)濟形勢變化較大的一年，歐債危機、美國信用等級下調等事件讓世界經(jīng)濟再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中國經(jīng)濟和世界經(jīng)濟更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國內房地產(chǎn)發(fā)展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車市場也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。
的著作《堅守的價值》，獲準設立國家級博士后科研工作站，全資字公司xxxxx新材料有限公司順利運營等等。在國際和國內經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，xx憑借專注的戰(zhàn)略，逆勢而上，發(fā)展穩(wěn)健。
20xx年，盡管國際和國內的經(jīng)濟形勢依然錯綜復雜，但xxx公司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營業(yè)績，尤其是民用膠市場，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設部數(shù)據(jù)顯示，今年開工的保障性安居工程有望達1700萬套，在建量將創(chuàng)紀錄。到十二五末建成3600萬套，保障房建設由此進入到加速跑階段。而且政府在財政、用地等多方面向保障房傾斜、國內眾多房企也紛紛加入建設保障房項目。另一方面，隨著個性化時代的到來，用戶自行裝修的diy市場也是未來的發(fā)展趨勢。這些都將為民用膠在國內市場的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷商和xx公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。
在xx公司新的五年規(guī)劃中，xx公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司。因此，從長遠來看，全球化是未來xx公司的長期戰(zhàn)略，這也表明了xx公司是追求永續(xù)經(jīng)營的公司。xx作為一家專注于密封膠粘結劑的公司，全球化勢在必行，這是一種商業(yè)大趨勢，當然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠。
為保證xx公司未來的可持續(xù)發(fā)展，xx公司擬投資6.5億元，建年產(chǎn)10萬噸有機硅新材料國家基地。項目分二期實施：一期(2012-2013)投資3億元，建年產(chǎn)6萬噸建筑節(jié)能類密封膠(包括已建的2萬噸)，產(chǎn)、銷達到12億元;第二期(2015-2017)投資3.5億元，建年產(chǎn)1萬噸太陽能光伏組件有機硅密封膠，建年產(chǎn)1萬噸用于大壩、橋梁工程用ms膠，建年產(chǎn)1萬噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠，建年產(chǎn)1萬噸聚氨酯系列密封膠(包括已建的3000噸)。
二期項目產(chǎn)、銷達到8億元。在全國的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡。為方便產(chǎn)品更好的服務西南和華北、東北地區(qū)，公司將在相關地區(qū)建立分廠。在未來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司將計劃在東南亞、印度、美國、南美等區(qū)域設立工廠。
第二個問題，我想談一下xx公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關系?，F(xiàn)代的市場競爭，價值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要求廠商之間結成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷商，有和xx剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結各個區(qū)域終端市場和xx公司的你們，熟悉當?shù)厥袌龅囊?guī)則，善于處理當?shù)厥袌龅母鞣N難題，幫助xx整合當?shù)氐氖袌鲑Y源，使xx的民用膠系列產(chǎn)品在當?shù)厥袌錾险紦?jù)較高的份額。諸位為xx的發(fā)展、為xx民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻，經(jīng)銷商網(wǎng)絡也已經(jīng)成為xx重要的無形資產(chǎn)。雖然xx公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上不同的環(huán)節(jié)，看問題會有不同的角度，但有一個最為重要的相同點，就是都希望xx的產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長久的合作下去，相互扶持和體諒。
位都能成為xx民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
各位代表，各位嘉賓，各位經(jīng)銷商朋友，今天的會議是廠商價值一體化的好開端。xx公司真誠地希望能和在座的各位經(jīng)銷商朋友一直愉快地合作下去，共同見證xx的美好未來。
經(jīng)銷商的年會總結篇十四
你們好!
值此xx年的一頁將翻過去，新的一年即將開始之際，我代表公司向奮斗在各條戰(zhàn)線、各個區(qū)域的全體員工致敬，你們辛苦了！特別是對那些還奮斗在艱苦地區(qū)、艱苦崗位的員工，我誠摯地表達深深的謝意。你們承載了我們更多的希望，更美好的明天。我也代表公司深深地感謝數(shù)十萬家屬給我們的支持、理解和克制，沒有您們的犧牲與奉獻，就不會有我們今天的成功，您們辛苦了！
我們09年銷售額將超過300億美元，銷售收入將達到215億美元，客戶關系得到進一步提升。與相應業(yè)績相關的是，做出優(yōu)秀貢獻的員工，今年的收入會有較大的增長，希望您們全家過一個好年，只有您們消費了，前線將士才會感覺到您們對他們的肯定，只有您們花多了，才會激勵他們明年更加努力，他們才會倍感勞動光榮，倍感親人給他們的溫暖。記?。翰灰私o爸爸、媽媽洗次腳，不要忘了身邊賣火柴的小女孩。
在過去的一年里，我們成功地經(jīng)受住了考驗，我們的員工不愧為這個時代的弄潮兒，在這么極端困難的條件下，創(chuàng)造了這么優(yōu)異的成績。風華絕代總是亂世生，今年全球絕大多數(shù)區(qū)域投資都趨下降，一開年各地區(qū)部都呈負增長，能實現(xiàn)這樣的成績，怎么不是風華絕代，怎么不是英雄倍出。
配套件異軍突起，掀起了一片光輝的未來；我們成功地在突尼斯鋪設了第一條海底光纜。供應鏈在及時、準確、優(yōu)質、低成本交付上，打了一系列漂亮仗，以這些關鍵事件的舒展，將更加全面地促進職業(yè)化與流程的優(yōu)化和進步。財經(jīng)管理已開始全面進步的沖刺，ifs繼續(xù)從第一波向第二波縱深展開，完成了ltc的流程、組織設計工作，二者將構筑明年的進步。我們對后勤服務進行了改良，我們的行政服務及客戶服務有了相當?shù)倪M步，海外員工的生活發(fā)生了很大的變化，在異國他鄉(xiāng)，有了家的感覺，吃飽了就不想家，成為當?shù)氐姆諛酥?。明年的巴塞羅那展，會看到我們客戶服務系統(tǒng)的大進步，到時，請全體海外員工檢閱。
我們在這困難的一年，同步展開了組織結構及人力資源機制的改革；改革的宗旨是，從過去的集權管理，過渡到分權制衡管理，讓一線擁有更多的決策權，以適應情況千變萬化中的及時決策。這種讓聽得見炮聲的人，來呼喚炮火，已讓絕大多數(shù)華為人理解并付之行動。
我們確定了以代表處系統(tǒng)部鐵三角為基礎的，輕裝及能力綜合化的海軍陸戰(zhàn)隊式的作戰(zhàn)隊形，培育機會、發(fā)現(xiàn)機會并咬住機會，在小范圍完成對合同獲取、合同交付的作戰(zhàn)組織以及對重大項目支持的規(guī)劃與請求；地區(qū)部重裝旅在一線的呼喚炮火的命令下，以高度專業(yè)化的能力，支持一線的項目成功。地區(qū)部是要集中一批專業(yè)精英，給前線的指揮官提供及時、有效、低成本的支持。我們同時借用了美軍參謀長聯(lián)席會議的組織模式，提出了片區(qū)的改革方案。片區(qū)聯(lián)席會議要用全球化的視野，完成戰(zhàn)略的規(guī)劃，并對戰(zhàn)略實施進行組織與協(xié)調，靈活地調配全球資源對重大項目的支持。
蜂群的迅速集結與撤離的一窩蜂戰(zhàn)術，將會成為新一年工作的亮點，并以此推動各地區(qū)部、代表處、產(chǎn)品線、后方平臺的進步。今、明兩年市場服務的.組織變革，一定會促進我們成為全球最主流的電信解決方案供應商。也一定會提升競爭能力，形成利潤能力，實現(xiàn)各級組織向利潤中心為目標的組織及機制的轉移和建設，并實現(xiàn)2010年銷售額360億美元的進步。明年我們將對研發(fā)等后方機構進行改革，以適應讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火的管理模式的轉變。
為了保證這種授權機制改革的運行，我們要加強流程化和職業(yè)化建設，同時加強監(jiān)控體系的科學合理的使用。ifs給我們的最大收益是，支持我們這種以前線指揮后方的作戰(zhàn)模式成為可能，隨著大量的有使命感、責任感的cfo派往前方、前線，作戰(zhàn)部隊的作戰(zhàn)會更加科學合理。為了實現(xiàn)我們的遠大理想，我們要拋棄狹隘，敞開胸懷，廣納天下英才，以成功吸引更多有能力的人，加入我們的奮斗隊伍。我們要加強本地化建設，提升優(yōu)秀員工的本地化的任職能力。我們自身要英勇奮斗，不怕艱苦勇于犧牲，天將降大任于你們，機會對任何人都是機會均等的。對內我們要允許不同意見、不同見解的人存在，基層干部要學會善待員工，不要一兇二惡，我們選擇更多的有成功實踐經(jīng)驗的人，加入各級管理隊伍。只有我們的隊伍雄壯，才會有成績的偉大。
我們要堅持從成功的實踐中選拔干部，堅持猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡的理念，引導優(yōu)秀兒女不畏艱險、不謀私利，走上最需要的地方。并長期保持艱苦奮斗的犧牲精神，永遠堅持艱苦樸素的工作作風，在不同的崗位，不同的地點加速成長，接受公司的選擇。我們的干部要嚴格要求自己，要聚焦于本職工作，我們要堅持三權分立的干部監(jiān)察制度，否定、彈劾不是目的，而是威懾，使干部既可以自由地工作，而又不越軌。
我們也要從各級黨組織中選拔一些敢于堅持原則、善于堅持原則的員工，在行使彈劾，否決中，有成功經(jīng)驗的員工，通過后備隊的培養(yǎng)、篩選，走上各級管理崗位。我們要充分發(fā)揮干部后備隊選拔、培養(yǎng)干部的作用，使一些優(yōu)秀的員工，找到更適合他們的崗位。我們的干部要堅持實事求是的工作作風，敢于講真話，不捂蓋子，報喜更報憂，公平對待下屬與周邊合作，敢于批評公司及上級的不是。我們反對唯唯諾諾、明哲保身，這樣的人不適合作為管理干部，我們在新一年要調整他們的工作。不敢承擔責任、觀察上級態(tài)度，是不成熟的表現(xiàn)。那種工作方法粗暴，是缺少能力的表現(xiàn)。我們在新一年中要逐步減少這類干部。
我們已經(jīng)聽得到新年的炮聲，炮火振動著我們的心，勝利鼓舞著我們，我們只要堅持自我批判不動搖，我們就會從勝利走向勝利。我們走在大路上，意氣風發(fā)，斗志昂揚，沒有什么能阻擋我們前進，唯有我們內部的*。
日出江花紅勝火，春來江水綠如藍，待來年我們再共飲慶功的酒。