保健品行業(yè)工作總結(jié)(專業(yè)13篇)

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    通過總結(jié),可以更好地把握時間、資源和精力的分配,避免重復(fù)勞動。如何運用巧妙的結(jié)構(gòu)和節(jié)奏感來提升文章的閱讀體驗?以下是一份總結(jié)范文,供大家參考,希望對大家的寫作有所啟發(fā)。
    保健品行業(yè)工作總結(jié)篇一
    時光如逝!轉(zhuǎn)眼間我來到xx工作將近一年了。時間催促我即將告別20xx,憧憬激勵我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作,總結(jié)經(jīng)驗,揚長避短,現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下:
    自20xx年4月加入xx工作以來,我認真完成工作,積極將自己掌握的經(jīng)驗用于工作,同時努力學(xué)習(xí),積極思考,工作能力逐步提高。伴隨著xx事業(yè)的蓬勃發(fā)展,特別是20xx年又開展了等公益活動,我所工作的會務(wù)部作為公司形象傳播的其中部門之一尤為重要。組織的每一項活動,主持人說的每一句話都代表著公司的形象。所以,我在實際工作中,時時嚴(yán)格要求自己,做到謹(jǐn)小慎微。
    此外,火車跑的快還靠車頭帶,由于xx的文化底蘊極為豐厚,作為我本人剛參加xx的工作,無論從會務(wù)策劃能力,主持風(fēng)格,還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,使我工作能力提高,方向明確,態(tài)度端正,對自己的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
    20xx年是我真真正正感受到工作責(zé)任重大的第一年,對于工作或者說事業(yè),每個人都有不同的認識和感受,我也一樣。對我而言,我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
    首先是心態(tài),套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,才能運用正確的方法,找到正確的方向,進而取得正確的結(jié)果。具體而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔(dān),應(yīng)該是一種樂趣,是一種享受,而只有你對它產(chǎn)生興趣,徹底的愛上它,你才能充分的體會到其中的快樂。我已經(jīng)通過我的工作努力探索和發(fā)現(xiàn)到工作的樂趣,也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期間來不得半點勉強。
    其次,是能力問題,又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識請允許我用一個簡單的例子說明:以一只駱駝來講,專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本能力,包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,基本能力,包括自信力,協(xié)作能力,承擔(dān)責(zé)任的能力,冒險精神,以及發(fā)展?jié)摿Φ?,將直接決定工作的生命力。一個想在事業(yè)上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。我相信通過努力,我能夠很好地運用我所掌握的知識和發(fā)揮我的潛能。
    20xx年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),提高策劃、主持能力。積極響應(yīng)公司加強管理的措施,遵守公司的規(guī)章制度。
    8、11月、主推周年店慶活動,各二級市場根據(jù)地方特色,圍繞“店慶”開展會務(wù)活動,通過為xx過生日,結(jié)合為老顧客過生日。
    保健品行業(yè)工作總結(jié)篇二
    xx年,對于藥品行業(yè)來,是一個生死存亡年份,國家的藥品政策越來越明朗,監(jiān)管越來越嚴(yán)厲,在這一年里,看見了無數(shù)的同行倒了下去,不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有下滑停止不前,反而還有了較大弧度的上升,深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。
    雖然xx年我們已度過了危險的轉(zhuǎn)型期,走在了同行業(yè)的前面,不過,在xx年的銷售過程中,已反映出了我們的許多不足之處。首先,市場占有率太低,雖然增長率較高,但基準(zhǔn)太低,銷售絕對值不大,雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強,但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來講,還相差太低。
    第一,客戶布局不夠完善,只有少數(shù)市場有貨,或者客戶的質(zhì)量太差,不能培養(yǎng)成忠誠大客戶,市場空白還比較多,需要進一步的完善。
    第二,部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品,銷售技巧和能力都還有待提高,來年需要不斷加強學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
    第三,產(chǎn)品的規(guī)范和完善,目前的藥品市場,雖然還有一些混亂,但其趨勢已明確,必須越來正規(guī),例:公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的xxx%,由此可見公司所出的產(chǎn)品,必須按照藥品法規(guī)的要求來完善。今年,有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了。
    為此已造成了較大量的退貨,給公司帶來了大量的不必要損失。
    第四,公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高,例,枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些,都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。
    明年的工作,我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題,更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本,節(jié)約開支,增強產(chǎn)品競爭力,為公司實現(xiàn)利益最大化;力爭xx年銷售增長率達到xxx%。xx年,是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的年代,這一年,將會有更多的藥品企業(yè)被淘汰,已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在公司全體員工的共同奮斗下,到明年底,公司一定會有一個質(zhì)的飛躍。愿公司隨著xx年的到來,飛速前進!
    保健品行業(yè)工作總結(jié)篇三
    保健品年終總結(jié)上次我組的ppt展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用,也說明了我組保健品公司的服務(wù)主旨,消費對象是各年齡階段的群眾。在ppt制作中,也存在著很多的不足,例如文字較多,不夠吸引人。經(jīng)過我組成員的思考、討論、調(diào)查等得出的結(jié)果。雖然結(jié)果并不如我們想象中如意,但我們還是較好地完成了前階段的工作?,F(xiàn)做出如下總結(jié):
    一、工作回顧。
    (一)召開公司全體成員大會。
    1、確立了銷售目標(biāo)、營銷思路、營銷策略。
    2、對市場進行了調(diào)查。
    3、確立了有效的團隊管理措施。
    二、取得的成果。
    我們堅定的認為我們的保健品銷售公司的計劃可行性很高的。一個計劃看的是可行性,在現(xiàn)在社會的立足點有多高,立地之久,而不是華麗的外表,亦或僅僅風(fēng)靡一時的吸引大家的眼球。當(dāng)然,通過這次計劃,讓我們更加了解保健品的作用以及人們對它的需求。
    三、存在的不足與問題。
    1、對于保健品的一些專業(yè)知識還不夠完善與精熟,所以要更加努力學(xué)習(xí)有關(guān)的專業(yè)知識,加深了解,以便更好并完善的為顧客解釋說明保健品的功效。
    2、在營銷與管理方面做的還不夠全面、完善,所以在今后要多加強營銷與管理方面的學(xué)習(xí)。
    3、要提高自身業(yè)務(wù)水平,熟悉各崗位的工作流程,提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
    四、未來努力方向。
    1、努力提高自身素質(zhì),完善專業(yè)知識,學(xué)習(xí)營銷類與管理類的知識等,以便更好的進行保健品的銷售。
    2、大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展,暫時放棄一些可行性不大的渠道。
    3、提高工作執(zhí)行力,貫徹執(zhí)行上級安排的工作,注重實干。
    4、建立數(shù)據(jù)庫營銷,獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,注重產(chǎn)品售前,售中,售后的服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量。
    5、更深入的團結(jié)協(xié)作,提高工作效率和效績,創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。
    保健品行業(yè)工作總結(jié)篇四
    我于20xx年月來企業(yè)工作中,現(xiàn)在在市場營銷部門工作。回顧這一年保健食品的作業(yè)過程,做為企業(yè)的業(yè)務(wù)員工作中獲得了一定的考試成績,在完成了企業(yè)的最終目標(biāo)的與此同時,也存有許多的問題,為了更好地更快的進行新項目的營銷推廣工作中、完成互利共贏,特對分階段的銷售業(yè)務(wù)開展匯總。
    一、一年來的工作情況
    二、工作上的幾個方面感受
    剛到市場銷售、方案策劃單位時,對市場銷售、方案策劃領(lǐng)域的專業(yè)知識并不是很熟練,針對新領(lǐng)域、新生事物較為生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)、朋友的幫助下,迅速掌握到售賣的特性、及其市場銷售目標(biāo)、及其彼此的互相配合特性及內(nèi)容。做為營銷部中的一員,我深深地覺到自身身肩重任。做為公司的店面,公司的對話框,自身的一言一行也與此同時意味著了一個公司的品牌形象。因此更要提升本身的素養(yǎng),標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定自身。在專業(yè)化的根基上更要加強自身的專業(yè)技能和專業(yè)能力。
    三、本身存在的不足及糾正對策
    1、對招商合作顧客的追蹤電話回訪不立即。因為各個方面緣故我業(yè)務(wù)員出門機遇較少,進而降低了與顧客的互相溝通交流,這樣的事情下許多顧客會把大家遺忘掉以致于許多協(xié)作機遇會在這樣的情況下丟棄。
    2、沒有重視自身市場銷售基礎(chǔ)知識的提升,自身自主學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識的工作能力有待提高。
    3、與顧客的交流不及時。因為從業(yè)銷售業(yè)務(wù)缺乏經(jīng)驗、想起保證的不全面以致于會發(fā)生些繁雜的問題。
    四、xx年工作中勤奮方位
    1、積極主動認真完成企業(yè)的規(guī)定,為企業(yè)奉獻自身的一份能量。
    2、全層面進一步學(xué)習(xí)、全面提高本身工作能力,加強專業(yè)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)培訓(xùn)
    3、搞好客戶資料的梳理,分階段的做客戶維護工作中,按時對市場銷售做調(diào)研,便于做一個精確的精準(zhǔn)定位。
    4、積極主動、激情談單,發(fā)現(xiàn)問題立即處理。
    最終很感謝公司為我給予一個不錯的服務(wù)平臺,使我還在那個大家族中獲得磨煉并日趨完善,感謝領(lǐng)導(dǎo)及其朋友對于我的關(guān)注、協(xié)助。信任我可能以更快的情況資金投入明年的工作中。
    保健品行業(yè)工作總結(jié)篇五
    20xx年,?;梢浴巴晟票O(jiān)管機制,提高執(zhí)法能力,規(guī)范經(jīng)營秩序”為主線,切實加強“日常監(jiān)管與專項整治相結(jié)合”的總體思路,以保障公眾健康安全為宗旨,強化監(jiān)管,依法履職,完善長效機制,認真完成監(jiān)管任務(wù)?,F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下:
    一、加強執(zhí)法監(jiān)管,規(guī)范保化品經(jīng)營使用行為。
    (一)、完善監(jiān)管檔案。一是嚴(yán)把保健食品化妝品備案關(guān),嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)政策標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定、辦事程序,對保健食品經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營資質(zhì)進行了認真審查,積極推進了保健食品化妝品備案管理要求;二是以保健食品、化妝品日常監(jiān)管為契機,對全縣保健食品、化妝品經(jīng)營單位進行全面摸底并建檔,做到一企一檔,一店一檔,實行檔案動態(tài)化管理,目前已經(jīng)建立保健品檔案86份,化妝品檔案15份,使全縣所有大型?;方?jīng)營企業(yè)均納入我局的監(jiān)管范圍內(nèi),做到監(jiān)管工作“底數(shù)清、情況明”。
    化妝品經(jīng)營企業(yè)第一責(zé)任人意識。對經(jīng)營企業(yè)的違法行為按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進行嚴(yán)厲查處。
    (三)、強化日常監(jiān)管。在日常監(jiān)管工作,按照相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,緊緊圍繞產(chǎn)品的標(biāo)簽、說明書與批準(zhǔn)證明文件的相關(guān)內(nèi)容是否一致、建立健全保健食品化妝品經(jīng)營管理制度、執(zhí)行保健食品化妝品經(jīng)營企業(yè)索證索票和臺賬管理規(guī)定、落實保健食品經(jīng)營場所產(chǎn)品分類管理等情況進行檢查。
    二、深入開展專項整治,嚴(yán)厲打擊假冒偽劣行為。 按照主管部門的要求,在局統(tǒng)一部署下,制定方案,多措并舉,重拳出擊,有聲有色地開展了打擊保健食品“四非”專項行動和化妝品專項整治行動。
    針對我縣保健食品、化妝品主要集中在流通使用環(huán)節(jié)的特點,我們重點整治縣城區(qū)域內(nèi)大中型零售藥店,保化品批發(fā)企業(yè),大型超市及保化品代理經(jīng)銷企業(yè)。對這些企業(yè)經(jīng)營的保健食品進行拉網(wǎng)式排查,逐一登記備案,檢查過程中,深入產(chǎn)品柜臺區(qū)和庫存區(qū),認真核查企業(yè)索證索票情況及購銷記錄,查驗產(chǎn)品標(biāo)識標(biāo)簽,審核產(chǎn)品廣告宣傳,對涉嫌假冒偽劣的產(chǎn)品,認真做好現(xiàn)場檢查記錄和先行登記保存記錄,通過對照文件核查、網(wǎng)上系統(tǒng)核查、發(fā)函核查等方式,辯別真?zhèn)?,發(fā)現(xiàn)案源,嚴(yán)歷打擊。期間查處了“廣州麗維康藥業(yè)有限公司”等5家虛假企業(yè)生產(chǎn)的“復(fù)方氨基酸口服液”等9種假冒保健食品。
    外協(xié)查函12份,糾正各類違法行為20余起,保健食品、化妝品違法違規(guī)行為立案4件,結(jié)案3件,撤案1件,查扣違法保健食品309盒,貨值金額1.9794萬元,罰沒金額共計3.032萬元。
    通過強力專項整治,有力地打擊了假冒偽劣行為,維護了市場秩序,確保了人民群眾生命健康安全。
    三、強化宣傳教育,不斷強化經(jīng)營單位責(zé)任意識。 為切實加強保健食品、化妝品經(jīng)營監(jiān)管工作,增強經(jīng)營單位法律意識,強化主體責(zé)任意識,采取多樣形式開展保健食品、化妝品宣傳教育工作:一是利用日常監(jiān)管對?;方?jīng)營使用單位進行?;方?jīng)營管理知識宣傳;二是統(tǒng)一編印保健食品化妝品基本常識宣傳手冊,利用周末搞食品藥品安全宣傳活動,向群眾免費發(fā)放資料;三是建立有獎舉報制度,主動在城區(qū)主干道公示舉報電話,及時受理群眾投訴舉報;通過廣泛的宣傳,增強消費者對保健食品、化妝品知識的了解和辨別能力,引導(dǎo)消費者樹立正確的防范意識,積極營造?;方?jīng)營者守法經(jīng)營、誠信經(jīng)營的良好氛圍,同時也提高了執(zhí)法人員對保健食品、化妝品的監(jiān)管能力。
    明年工作打算
    調(diào)整保健食品、化妝品監(jiān)管工作思路,以“抓源頭、促規(guī)范、凈市場”的工作原則,切實做明年?;繁O(jiān)管工作。
    (一)、認真開展保健食品化妝品常態(tài)監(jiān)管,深入推進一企一檔、一店一檔,嚴(yán)格檔案動態(tài)化管理。
    (三)、加大案件查處力度,嚴(yán)厲打擊各種制假售假、擾亂市場秩序、影響群眾健康安全的行為。
    保健品行業(yè)工作總結(jié)篇六
    從xx月1日入住以來,的營銷工作取得了一定的成績,基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo),但也存在不少的問題,為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏,雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,特對階段性的工作進行總結(jié)。
    針對以前的工作,從四個方面進行總結(jié):
    營銷部銷售人員比較年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
    由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。
    由于協(xié)調(diào)不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴(yán)重性,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
    但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。
    會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無論我毛司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,這與我毛司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決。
    前一階段由于工作集中、緊迫,營銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理,這潛伏了很大的危機,有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
    以上只是粗略的工作總結(jié),由于時間倉促會有很多不是之處,希望貴公司能給于指正,我們會予以極大的重視,并會及時解決,最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
    保健品行業(yè)工作總結(jié)篇七
    隨著龍年的到來,20xx年已慢慢的遠去,走完了他的歷史征程。20xx年,總計完成銷售回款xx萬,比去年增加了xx萬,取得了較大的進步,完成了年初的既定目標(biāo)。
    20xx年,對于保健品行業(yè)來,是一個生死存亡年份,國家的保健品政策越來越明朗,監(jiān)管越來越嚴(yán)厲,在這一年里,看見了無數(shù)的同行倒了下去,不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有下滑停止不前,反而還有了較大弧度的上升,深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。雖然20xx年我們已度過了危險的轉(zhuǎn)型期,走在了同行業(yè)的前面,不過,在20xx年的銷售過程中,已反映出了我們的許多不足之處。首先,市場占有率太低,雖然增長率較高,但基準(zhǔn)太低,銷售絕對值不大,雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強,但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來講,還相差太低。
    第一,客戶布局不夠完善,只有少數(shù)市場有貨,或者客戶的質(zhì)量太差,不能培養(yǎng)成忠誠大客戶,市場空白還比較多,需要進一步的完善。
    第二,部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品,銷售技巧和能力都還有待提高,來年需要不斷加強學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
    例:公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的xx%,由此可見公司所出的產(chǎn)品,必須按照保健品法規(guī)的要求來完善。今年,有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了;為此已造成了較大量的退貨,給公司帶來了大量的不必要損失。第四,公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高,例,枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些,都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。
    明年的工作,我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題,更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本,節(jié)約開支,增強產(chǎn)品競爭力,為公司實現(xiàn)利益最大化;力爭20xx年銷售增長率達到xx%。20xx年,是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的年代,這一年,將會有更多的保健品企業(yè)被淘汰,已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在公司全體員工的共同奮斗下,到明年底,公司一定會有一個質(zhì)的飛躍。愿公司隨著20xx年龍年的到來,龍騰虎躍,飛速前進!
    保健品行業(yè)工作總結(jié)篇八
    面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),搶抓機遇,銷售部全體人員團結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作總結(jié):
    20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。xx年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元,產(chǎn)銷率95%,貨款回收率98%。
    產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。工欲善其事,必先利其器,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務(wù)管理軟件,銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的,所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo),讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的.專業(yè)知識,提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn),并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,其顯示效果是滿意的。
    麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點,銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來,產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售,建成了以廊坊本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
    隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),把握商機,向信息要效益,并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?;?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
    回首一年來,我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進取,團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好20xx年度的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
    神龍迎春,祝我們北京耳??萍加邢薰驹?0xx年的銷售業(yè)績更上一層樓,走在電子行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。
    保健品行業(yè)工作總結(jié)篇九
    20xx年,對于藥品行業(yè)來,是一個生死存亡年份,國家的藥品政策越來越明朗,監(jiān)管越來越嚴(yán)厲,在這一年里,看見了無數(shù)的同行倒了下去,不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有下滑停止不前,反而還有了較大弧度的上升,深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。
    雖然xx年我們已度過了危險的轉(zhuǎn)型期,走在了同行業(yè)的前面,不過,在xx年的銷售過程中,已反映出了我們的許多不足之處。首先,市場占有率太低,雖然增長率較高,但基準(zhǔn)太低,銷售絕對值不大,雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強,但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來講,還相差太低。
    第一,客戶布局不夠完善,只有少數(shù)市場有貨,或者客戶的質(zhì)量太差,不能培養(yǎng)成忠誠大客戶,市場空白還比較多,需要進一步的完善。
    第二,部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品,銷售技巧和能力都還有待提高,來年需要不斷加強學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
    第三,產(chǎn)品的`規(guī)范和完善,目前的藥品市場,雖然還有一些混亂,但其趨勢已明確,必須越來正規(guī),例:公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的xxx%,由此可見公司所出的產(chǎn)品,必須按照藥品法規(guī)的要求來完善。今年,有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了。
    為此已造成了較大量的退貨,給公司帶來了大量的不必要損失。
    第四,公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高,例,枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些,都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。
    明年的工作,我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題,更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本,節(jié)約開支,增強產(chǎn)品競爭力,為公司實現(xiàn)利益最大化;力爭xx年銷售增長率達到xxx%。xx年,是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的年代,這一年,將會有更多的藥品企業(yè)被淘汰,已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在公司全體員工的共同奮斗下,到明年底,公司一定會有一個質(zhì)的飛躍。愿公司隨著xx年的到來,飛速前進!
    保健品行業(yè)工作總結(jié)篇十
    20xx年,?;梢浴巴晟票O(jiān)管機制,提高執(zhí)法能力,規(guī)范經(jīng)營秩序”為主線,切實加強“日常監(jiān)管與專項整治相結(jié)合”的總體思路,以保障公眾健康安全為宗旨,強化監(jiān)管,依法履職,完善長效機制,認真完成監(jiān)管任務(wù)?,F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下:
    一、加強執(zhí)法監(jiān)管,規(guī)范?;方?jīng)營使用行為。
    (一)、完善監(jiān)管檔案。一是嚴(yán)把保健食品化妝品備案關(guān),嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)政策標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定、辦事程序,對保健食品經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營資質(zhì)進行了認真審查,積極推進了保健食品化妝品備案管理要求;二是以保健食品、化妝品日常監(jiān)管為契機,對全縣保健食品、化妝品經(jīng)營單位進行全面摸底并建檔,做到一企一檔,一店一檔,實行檔案動態(tài)化管理,目前已經(jīng)建立保健品檔案86份,化妝品檔案15份,使全縣所有大型?;方?jīng)營企業(yè)均納入我局的監(jiān)管范圍內(nèi),做到監(jiān)管工作“底數(shù)清、情況明”。
    化妝品經(jīng)營企業(yè)第一責(zé)任人意識。對經(jīng)營企業(yè)的違法行為按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進行嚴(yán)厲查處。
    (三)、強化日常監(jiān)管。在日常監(jiān)管工作,按照相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,緊緊圍繞產(chǎn)品的標(biāo)簽、說明書與批準(zhǔn)證明文件的相關(guān)內(nèi)容是否一致、建立健全保健食品化妝品經(jīng)營管理制度、執(zhí)行保健食品化妝品經(jīng)營企業(yè)索證索票和臺賬管理規(guī)定、落實保健食品經(jīng)營場所產(chǎn)品分類管理等情況進行檢查。
    二、深入開展專項整治,嚴(yán)厲打擊假冒偽劣行為。按照主管部門的要求,在局統(tǒng)一部署下,制定方案,多措并舉,重拳出擊,有聲有色地開展了打擊保健食品“四非”專項行動和化妝品專項整治行動。
    針對我縣保健食品、化妝品主要集中在流通使用環(huán)節(jié)的特點,我們重點整治縣城區(qū)域內(nèi)大中型零售藥店,?;放l(fā)企業(yè),大型超市及?;反斫?jīng)銷企業(yè)。對這些企業(yè)經(jīng)營的保健食品進行拉網(wǎng)式排查,逐一登記備案,檢查過程中,深入產(chǎn)品柜臺區(qū)和庫存區(qū),認真核查企業(yè)索證索票情況及購銷記錄,查驗產(chǎn)品標(biāo)識標(biāo)簽,審核產(chǎn)品廣告宣傳,對涉嫌假冒偽劣的產(chǎn)品,認真做好現(xiàn)場檢查記錄和先行登記保存記錄,通過對照文件核查、網(wǎng)上系統(tǒng)核查、發(fā)函核查等方式,辯別真?zhèn)?,發(fā)現(xiàn)案源,嚴(yán)歷打擊。期間查處了“廣州麗維康藥業(yè)有限公司”等5家虛假企業(yè)生產(chǎn)的“復(fù)方氨基酸口服液”等9種假冒保健食品。
    外協(xié)查函12份,糾正各類違法行為20余起,保健食品、化妝品違法違規(guī)行為立案4件,結(jié)案3件,撤案1件,查扣違法保健食品309盒,貨值金額1.9794萬元,罰沒金額共計3.032萬元。
    通過強力專項整治,有力地打擊了假冒偽劣行為,維護了市場秩序,確保了人民群眾生命健康安全。
    三、強化宣傳教育,不斷強化經(jīng)營單位責(zé)任意識。為切實加強保健食品、化妝品經(jīng)營監(jiān)管工作,增強經(jīng)營單位法律意識,強化主體責(zé)任意識,采取多樣形式開展保健食品、化妝品宣傳教育工作:一是利用日常監(jiān)管對?;方?jīng)營使用單位進行?;方?jīng)營管理知識宣傳;二是統(tǒng)一編印保健食品化妝品基本常識宣傳手冊,利用周末搞食品藥品安全宣傳活動,向群眾免費發(fā)放資料;三是建立有獎舉報制度,主動在城區(qū)主干道公示舉報電話,及時受理群眾投訴舉報;通過廣泛的宣傳,增強消費者對保健食品、化妝品知識的了解和辨別能力,引導(dǎo)消費者樹立正確的防范意識,積極營造保化品經(jīng)營者守法經(jīng)營、誠信經(jīng)營的良好氛圍,同時也提高了執(zhí)法人員對保健食品、化妝品的監(jiān)管能力。
    調(diào)整保健食品、化妝品監(jiān)管工作思路,以“抓源頭、促規(guī)范、凈市場”的工作原則,切實做明年保化品監(jiān)管工作。
    (一)、認真開展保健食品化妝品常態(tài)監(jiān)管,深入推進一企一檔、一店一檔,嚴(yán)格檔案動態(tài)化管理。
    (二)、加強專項整治,繼續(xù)對保健食品化妝品批發(fā)企。
    (三)、加大案件查處力度,嚴(yán)厲打擊各種制假售假、擾亂市場秩序、影響群眾健康安全的行為。
    保健品行業(yè)工作總結(jié)篇十一
    20xx年,對于藥品行業(yè)來,是一個生死存亡年份,國家的藥品政策越來越明朗,監(jiān)管越來越嚴(yán)厲,在這一年里,看見了無數(shù)的同行倒了下去,不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有下滑停止不前,反而還有了較大弧度的上升,深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。
    雖然20xx年我們已度過了危險的轉(zhuǎn)型期,走在了同行業(yè)的前面,不過,在20xx年的銷售過程中,已反映出了我們的許多不足之處。首先,市場占有率太低,雖然增長率較高,但基準(zhǔn)太低,銷售絕對值不大,雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強,但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來講,還相差太低。
    第一,客戶布局不夠完善,只有少數(shù)市場有貨,或者客戶的質(zhì)量太差,不能培養(yǎng)成忠誠大客戶,市場空白還比較多,需要進一步的完善。第二,部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品,銷售技巧和能力都還有待提高,來年需要不斷加強學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。第三,產(chǎn)品的規(guī)范和完善,目前的藥品市場,雖然還有一些混亂,但其趨勢已明確,必須越來正規(guī),例:公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%,由此可見公司所出的產(chǎn)品,必須按照藥品法規(guī)的要求來完善。今年,有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了。
    為此已造成了較大量的退貨,給公司帶來了大量的不必要損失。第四,公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高,例,枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的'不及時都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些,都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。
    明年的工作,我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題,更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本,節(jié)約開支,增強產(chǎn)品競爭力,為公司實現(xiàn)利益最大化;力爭20xx年銷售增長率達到100%。20xx年,是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的年代,這一年,將會有的藥品企業(yè)被淘汰,已會有的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在公司全體員工的共同奮斗下,到明年底,公司一定會有一個質(zhì)的飛躍。愿公司隨著20xx年的到來,飛速前進!
    保健品行業(yè)工作總結(jié)篇十二
    隨著龍年的到來,20xx年已慢慢的遠去,走完了他的歷史征程。20xx年,總計完成銷售回款117萬,比去年增加了52萬,取得了較大的進步,完成了年初的既定目標(biāo)。
    品質(zhì)量有待提高,例,枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些,都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。
    明年的工作,我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題,更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本,節(jié)約開支,增強產(chǎn)品競爭力,為公司實現(xiàn)利益最大化;力爭20xx年銷售增長率達到100%。
    20xx年,是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的年代,這一年,將會有更多的保健品企業(yè)被淘汰,已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在公司全體員工的共同奮斗下,到明年底,公司一定會有一個質(zhì)的飛躍。愿公司隨著20xx年龍年的到來,龍騰虎躍,飛速前進!
    保健品行業(yè)工作總結(jié)篇十三
    但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品,以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物,兩個月來的學(xué)習(xí),才對石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋參有了一些了解,從原材料,石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講,公司都有一定的優(yōu)勢,種植技術(shù),生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,產(chǎn)品品質(zhì)高,功效好,無毒負作用,有消費者健康潛在需求,但通過對大量實地各種渠道的拓展,解到目前我公司產(chǎn)品的知名度,美譽度還有待提高,從長遠來打算,把產(chǎn)品做長久,公司做長久,只有把產(chǎn)品品牌化,通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,培養(yǎng)消費人群,灌輸藥食同源養(yǎng)生保健的重要性,消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品,企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中,會致力于公司產(chǎn)品的宣傳,符合節(jié)約成本的情況下,可適量做一些宣傳活動,比如高檔小區(qū)宣傳等。
    醫(yī)院,跑了很多渠道。商超,養(yǎng)生會所,禮品公司,藥店等,以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,很少涉及醫(yī)院,養(yǎng)生會所,禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展,開闊了眼界,解了的保健食品銷售渠道,接觸了一些公司的老總,拓展了知識面,但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高,很少有廣告,知名度還不足,所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,比如藥店渠道,大多藥店的保健食品價格偏低,有廣告支持,沒有支持的情況下,產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥,有政策制度上的限制,所以醫(yī)院方面,目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高,適合公司產(chǎn)品的銷售,拜訪了很多養(yǎng)生會所,目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣,中高低端禮品都有市場,需求面廣,合作方式靈活,所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,以后會把重點放在這一塊,工作方向?qū)扇嫱卣?,變?yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,爭取在這些方面有突破,少走彎路。
    一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,進公司以來,早上上班很安靜,大家都在做自己的事情,沒有聊天,沒有閑玩,同事們都很實干,容易相處,氣氛很融合,但同時也感覺管理層與員工溝通太少,希望獲得的溝通與批評,以利于工作和自我缺點的改正。
    1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟,所以以后會的看一些關(guān)于天麻,石斛的書籍。
    2.營銷和管理方面上的`知識還遠遠不夠,所以后期會加強這方面的學(xué)習(xí)。
    3.提高自身業(yè)務(wù)水平,熟悉各崗位的工作流程,提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
    培養(yǎng)經(jīng)??偨Y(jié)的習(xí)慣,每天總結(jié),沒周總結(jié),每月總結(jié),發(fā)現(xiàn)自己的不足,通過改進方法提高工作效率及效績,提高談判技能,管理能力,專業(yè)知識,執(zhí)行力等等,總之在以后會致力于學(xué)習(xí),總結(jié),改進。
    1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料,不利于工作的開展,所以建議及時做出簡單,一目了然的產(chǎn)品資料。
    2.各部門的溝通,領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通一些,這樣才能的了解公司,規(guī)劃,以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
    應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職,接下來的工作中會努力于自身素質(zhì)的提高,專業(yè)知識的完善,營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等,有了熟悉的專業(yè)知識,才能說服客服,學(xué)習(xí)的營銷管理類知識,才能更詳細的了解企業(yè)的運作,企業(yè)的目標(biāo),效績管理,社會責(zé)任,首要職能等等,同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力,不斷在工作中學(xué)習(xí)、進取、完善自己。