總結(jié)是人類進步的驅(qū)動力，是經(jīng)驗的提煉和積累。寫總結(jié)時，我們可以逐步分析問題并提出解決方案，使總結(jié)具有實際指導(dǎo)意義?？偨Y(jié)范文是對一段時間的工作和學習的集中評述，值得我們細細品味。
獻血策劃書案例篇一
人居兩地，不能面見，不能面聊，從近水樓臺先得月的理論出發(fā)，我深處北京，對方人在上海，諸多不便，從天時、地利來講，我是不占優(yōu)勢的。此次七夕臨近，機會難得，天時終于有了一次大家都處于平等的位置，在地利不占優(yōu)勢的情況下，只能通過使巧勁，摻和人和進去。以達到給對方驚喜，讓對方滿意的目的。
：七夕節(jié)，給對方一個驚喜，通過這個事件要讓對方給自己加分。
：真誠所致，金石為開是總原則；投起所好是總方針；保持神秘，制造驚喜是執(zhí)行過程的一味調(diào)和料。
都說，愛情既是兩個人的事情，也不只是兩個人的事情。這句話聽起來很多人都能理解，也沒有什么特別哲理的地方，即使沒有很深經(jīng)歷的人，也知道大概是個什么意思。
但是今天，我想把這句話挪到兩人確定戀愛關(guān)系以前的追求階段。也就是我現(xiàn)在所處的這個階段。如果不只是兩個人，還關(guān)系到哪些人。你一定能說的出來，沒錯，就是對方身邊的朋友，兩人共同的同學、朋友等等。雖然他們起不到?jīng)Q定作用，畢竟在決定時還是兩個人之間的事情。但是周邊的言論，以及圈子的聲音，多少會影響一個人的判斷。此是其一。其二，對方也會通過打聽加了解去獲取他人對你的評價，這占了你最后得分很大的一個部分。做以上的思考的前提，仍然是那句話：真誠所致，金石為開。
進入主題。你需要先網(wǎng)羅你們共同的朋友同學，然后得到他們的認可。他們能真誠的幫你，然后是她的同學朋友。每個人都有成人之美的善心，除了你的情敵。所以大膽的向她同學朋友求援吧。情之所動，真誠為上策。最佳的數(shù)字，是99，你需要有99個人認可你們，然后答應(yīng)幫助你。這是個完美的數(shù)字，如果可以。
然后身為異地的你，還得考慮，訂花如何辦妥。她的同城，有你的鐵哥們，那你就幸運了，相信他。他會幫你搞定，如何挑選訂花公司，選什么樣的花。
還有一個準備工作，是你必須自己單獨完成的，你得給她做一個你親自動手，且她非常驚訝且喜歡的東西。但是如果你整合資源的能力特別強，整合出來只要她喜歡也是可以的。這段時間里，我忙里偷閑做了一件事。一，從所有的渠道里搜集她的照片；二，一邊學著看電子雜志視頻，一邊自己動手開始制作電子雜志相冊。因為首先這種電子雜志相冊形式的畫面感及flash動態(tài)感，打動了我，我想就像自己寫文章一樣，只有打動自己的東西，才能拿出去打動別人。
計劃第二步，為什么是99個人，數(shù)字當然由你自己定。因為那天我躺在床上突然就有了一個大膽的想法。每個人替我送一朵玫瑰花。而且在一天內(nèi)送完，送的很完整，整整一天。這樣有以下好處。第一，你霸占了她的一天，二，你雖然沒法阻止你的情敵送花，但是從時間上，任何敵方是沒法和你比的。第三，你讓許許多多她認識的，她不認識的都送花給她，從另一層面來說，女孩是非常高興的。
怎么送這個花呢？當然不可能每人還真跑到她面前一朵一朵的送。但是我想其實這個時候，是不是真的花，都不重要，重要的那種形式，那種感覺。所以，短信送花，qq送花，郵件送花，甚至校內(nèi)網(wǎng)送花。只要你敢想，只要她在用，都可以。所有的這些，都是文字圖片送花。內(nèi)容我都想好了?！皒x同學，我是xx的第x位送花使者xxx，上一位送花使者xx同學已經(jīng)在5分鐘前通過郵件（短信、qq留言、校內(nèi)留言）給你送花，我的這一朵希望你們可以真心的走到一起，祝福?！?BR> 按到平均5分鐘送出一朵花算，99朵花需要8個小時15分鐘，也就是說從上午8點開始一直到下午16點15分鐘。然后挨著順序送花，短信、qq留言、校內(nèi)網(wǎng)留言、郵件。()當然，從表面來看，是一個簡單的數(shù)字游戲，最難的在哪里？在于你如何分配這98個人（最后一個人送真花）。因為要考慮在某個確定的時刻，他能否上網(wǎng)，第二要考慮他有沒有對方她的qq。這是此次策劃案能否實施成功最關(guān)鍵的點。短信與郵件，相對前兩者來說受限制的少一些。所以，前期準備工作，嚴謹?shù)陌才湃藛T，就是一個大排布工作了。
其實這場戀愛策劃，如能在7天之內(nèi)完成，那么此人的整合能力，分析能力，梳理能力一定超強。
當七夕的第一縷陽光，照射在本來就洋溢著喜氣浪漫氛圍的空氣中的時候。無數(shù)個潛伏了很久的秘密行動都要在陽光下，大肆橫行。余則成說“都是信仰的力量”我相信，愛情就是一種信仰，正是這種信仰，支持了各類人才成了愛鉆研的策劃人才。
8點，秋天的8點，已經(jīng)很亮了。這個時候，一個最鐵的姐們，給她發(fā)出去了第一個短信，她一定會因為好奇會回她一條短信。但是當在20分鐘后，又收到另一條短信，然后20分鐘后又是一條。不僅僅是送花數(shù)字的增加，同時也是不同送花使者名字的變化，這個時候，我想，她會習慣她就是主角，所有的人都在祝福他們兩人。如果你的她還可以上網(wǎng)，那么四條線路的祝福，效果一定會增加幾倍。
到了下午16點15分，這將是一個重要的時刻。借用劉謙的那句話“這一刻，將是見證奇跡的時刻”。雖然時間已到黃昏，但是我想，夕陽的顯現(xiàn)，那是云彩經(jīng)歷了千劫萬難才有的境界，正好象征了愛情的有情人經(jīng)過一番磨練終成眷屬的意境。這個時候最考驗的就是最后一位送花使者了。這位送花使者最好是14、15的樣子，第一他（她）能流利的把該轉(zhuǎn)達的話說到。第二還未成年也算花童之列，平添了一絲浪漫。這些一定要讓她所有同事都聽到。另外一個，是否你想起來了，還有一個電子雜志相冊。對的，這個時候，一個u盤，一定要是她非常喜歡的那種，然后貼上標簽“xx七夕節(jié)專用”，里面只有一個文件“一本屬于xx的電子雜志相冊”（如果她上班可以用電腦，其實我當時最大的設(shè)想是，再做兩本電子相冊雜志，一本是你的簡歷，當然，一定不是普通的簡歷，二是一本講述你們從相識到相知的見證型雜志相冊，但是時間所限，只能存在于遐想中）。這些都需要花童表達清楚。
臨近結(jié)尾，我想每個人都意識到了，還差最后男女主句的一個電話，這就要看個人造化和能耐了，也看彼此的'感覺了。
獻血策劃書案例篇二
一、活動時間：
具體分為兩個部分。
（一）宣傳階段4月7日——8日。
（二）活動開展階段4月9——4月10日。
1、活動地點：聯(lián)大路、田園門前空地。
2、活動主題：獻出有限的血，獻出無限的愛，讓我們共享生命的感動。
3、活動目的：樹立大學生的良好形象，展示師大學子的愛心精神，增強大學生社會責任感，號召更多的人加入到無償獻血的隊伍中來。
4、活動負責人：喬艷。
活動內(nèi)容。
（一）準備階段。
宣傳：活動前期將進行全面的宣傳，在聯(lián)大路發(fā)有關(guān)獻血知識的小冊子、宣傳單、倡議書。
安排人員在各寢室底樓張貼海報，發(fā)布消息，并由一人聯(lián)系廣播站，通過廣播進行宣傳。
展板宣傳：在聯(lián)大路展出兩塊關(guān)于獻血知識的展板。
橫幅：在聯(lián)大路掛橫幅，由三名同學負責，獻血簽名。
具體負責人：李俊龍。
二、場地布置。
具體負責人：楊銀香陳慧蓉。
（1）現(xiàn)場人員的安排。
（2）提前擺好提供獻血人員休息的桌椅，所用桌椅到學校第二教學樓借，具體由楊銀香負責，安排專人對獻血后的人員的照顧，負責倒水、使之能量補充。
（3）用彩帶和氣球裝飾場地，在休息的桌上擺放鮮花，借此裝點和緩和現(xiàn)場的氣氛。
（4）安排協(xié)會人員協(xié)助血液中心工作人員開展工作。
（5）準備獻血登記表。
（6）參加活動的所有協(xié)會成員要求佩戴協(xié)會的工作證，并設(shè)立咨詢點，安排人員值班。
（7）活動場地申請由謝圣琴負責。
（8）值班人員安排，中午12：00——1：20，下午4：40——6：00。
三、獻血流程：
具體負責人：謝圣琴趙旖。
體重、身體狀況檢測：填寫登記表格、驗血、體能補充、體檢合格者依次等待獻血，獻血后多休息，領(lǐng)取獻血證，注意補充營養(yǎng)。
2、工作人員安排。
（1）兩位會員負責咨詢處。
（2）三位會員負責協(xié)助醫(yī)務(wù)人員對獻血者的體檢。
（3）兩位負責人填寫登記獻血資料。
注：由于有少數(shù)獻血者再獻學后會發(fā)生不良反映，為意外發(fā)生，要做好準備。
四、注意事項：
1、志愿者必須體現(xiàn)團體精神，不可遲到，早退，缺席，嚴格按照事先安排做事。
2、獻血期間本協(xié)會人員要以身作則，維持好現(xiàn)場秩序。
3、本次活動為公益性活動，獻血者自愿且無任何報酬。
4、獻血需量力而行，不可勉強。
5、有關(guān)獻血注意事項需事先以傳單的方式告知志愿者，后勤部要事先熟記相關(guān)事項，做到有問必答。
6、宣傳部要做好前期宣傳工作，盡量邀請更多的人參與我們的活動，并且在獻血前要人到人的通知到志愿者。
7、其他未盡事宜，待以后補充。
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獻血策劃書案例篇三
東x人民醫(yī)院為西南某市屬區(qū)人民醫(yī)院，該醫(yī)院是一家政府舉辦的公立二級甲等醫(yī)院，規(guī)模和實力在同級別醫(yī)療機構(gòu)里面還是不錯的。成立于1962年，醫(yī)院占地面積2.7萬平方米，現(xiàn)有床位205張，在職職工386人，其中高中級專業(yè)技術(shù)人員87人。有全身ct，遙控x光機，彩色超聲儀，進口全自動免疫分析儀，生化分析儀，動態(tài)心電監(jiān)護儀等大型先進醫(yī)療設(shè)備。一、賀院長的思考(東x醫(yī)院的末代皇帝)。
賀院長最近一段時間壓力很大，原因是市衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)在前些時候請他到衛(wèi)生局喝了一次茶。這次喝茶，衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)很直接地就一個核心問題與賀院長進行了溝通：賀院長的東x人民醫(yī)院在一年內(nèi)再不能擺脫虧損的趨勢，將引進外來資本立即對醫(yī)院進行重組。
賀院長將思緒拉回到他剛剛出任院長的：憑著對醫(yī)療體制改革市場的敏銳感覺，從專業(yè)人才的引進、激勵措施的實施等多個方面提升了醫(yī)院的管理職能和效能，在政府投入逐年減少的狀況下，醫(yī)院在業(yè)務(wù)量和收入方面反而取得了不小的進步。但此刻呢東x人民醫(yī)院近兩年業(yè)務(wù)增長緩慢，各項支出增多，已經(jīng)出現(xiàn)了虧損的苗頭，如果這種負增長的局面繼續(xù)下去，東x區(qū)人民醫(yī)院將面臨著生存的危機。想到那里，賀院長額上直冒冷汗：作為一個組織最重要的市場營銷職能缺失，面臨激烈的市場競爭，這個組織的下場可想而知，幸虧醫(yī)療這個產(chǎn)品具備了病人客戶退出成本高等特殊屬性，才沒將東x醫(yī)院迅速徹底趕出市場。
二、老賀的決心。
與座各位領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一了思想，認識到醫(yī)院所處的危機和對營銷管理工作的急迫需求，賀院長對溝通會進行了總結(jié)，強調(diào)：強化醫(yī)院的營銷管理職能，醫(yī)院急需經(jīng)過重新定位，調(diào)整醫(yī)療營銷戰(zhàn)略。以就醫(yī)者需求為中心，以就醫(yī)者滿意為標準，樹立全員營銷觀念，制定切實可行的營銷戰(zhàn)術(shù)。
在老賀下定決定以后，“外腦”與醫(yī)院各位領(lǐng)導(dǎo)深入討論了醫(yī)院目前具備的優(yōu)劣勢和面臨的機會與威脅。
三、“外腦”的解決方案。
渠道創(chuàng)新，提升服務(wù)價值透過對東x醫(yī)院的營銷診斷，項目組向賀院長提交了營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案：
(一)目標明確，策略到位。
1、東x醫(yī)院營銷策劃的目的。
在實現(xiàn)醫(yī)院的社會價值同時，實現(xiàn)醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)的市場價值。
2、東x醫(yī)院營銷策劃的目標。
1)、本年度內(nèi)扭轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)量和營業(yè)收入持續(xù)下滑的趨勢，轉(zhuǎn)變本系統(tǒng)職工及周邊老居民對醫(yī)院原有印象，同時加強宣傳使新建小區(qū)居民及流動人口對醫(yī)院的了解。
2)、三年內(nèi)業(yè)務(wù)量增加20%，營業(yè)利潤增加15%，在品牌知名度方面進入同級醫(yī)院前三名，特色?？迫兄?。
3、準確的市場定位：
根據(jù)前面的營銷診斷及當?shù)氐募膊》植紶顩r，強化肝病和婦科特色?？疲骖櫰渌颇俊Ｖ饕侵苓叺貐^(qū)的居民和周邊單位群眾客戶。
4、合理的價格定位。
實惠型，這是根據(jù)市場定位中的目標客戶群和競爭狀況決定的。
5、實用的營銷戰(zhàn)略。
1)、品牌營銷戰(zhàn)略：從市場營銷的角度來說，醫(yī)院的競爭實質(zhì)上是品牌的競爭，東x區(qū)人民醫(yī)院歷史悠久，在當?shù)嘏c競爭者比較已具有必須的品牌優(yōu)勢，醫(yī)院應(yīng)根據(jù)分析客戶需求，加強具有優(yōu)勢和機會的醫(yī)療“產(chǎn)品”建設(shè)，如：婦產(chǎn)科和肝病科，發(fā)揮資源優(yōu)勢，樹立品牌科室，創(chuàng)造與眾不同的營銷服務(wù)吸引消費者。
2)、關(guān)系營銷戰(zhàn)略：關(guān)系營銷是指醫(yī)院要處理好與就醫(yī)顧客、政府部門、社區(qū)公眾、供應(yīng)商、競爭者以及大眾傳媒等的關(guān)系，透過建立良好的關(guān)系來增進相互間的感情，從而有利于市場營銷活動的開展。
3)、全員營銷戰(zhàn)略：全員營銷戰(zhàn)略是指醫(yī)院在開展市場營銷活動中要重視全員參與，每一名員工都是營銷主體，透過全員營銷實現(xiàn)營銷目標和保證營銷質(zhì)量。
6、重點突出的產(chǎn)品線。
總體思路是建立大專科，小綜合。重點打造原有特色?？聘尾】坪蛬D產(chǎn)科。市內(nèi)的醫(yī)療市場中至今沒有一家女子?？菩再|(zhì)的醫(yī)院，東x醫(yī)院的婦科有望以權(quán)威形象出此刻市場中，推薦：把婦科改名為“東x醫(yī)院女子?？啤保黾尤橄僭\療設(shè)備、子宮肌瘤診療設(shè)備、不孕癥診療設(shè)備等，產(chǎn)生規(guī)模優(yōu)勢效應(yīng)。肝病市場由于治療信譽的下降逐漸呈衰退趨勢，對本項目的宣傳包裝尤為重要，可配合學術(shù)交流活動提升肝病項目的品牌效應(yīng)。
(二)渠道創(chuàng)新。
1、營銷管理職能創(chuàng)新。
營銷渠道的建設(shè)首先就是營銷隊伍的建設(shè)，強化營銷管理職能。醫(yī)院設(shè)立營銷管理部，在職位安排上由賀院長親自兼任營銷部主任，整合醫(yī)院內(nèi)部的資源支持營銷工作。
營銷管理部下設(shè)兩個專職營銷人員崗位，一個負責大客戶的開拓和管理，一個負責策劃，包括媒體聯(lián)絡(luò)和活動主持等工作。
2、合作對象創(chuàng)新。
1)、老伙伴新業(yè)務(wù)：加大原有合作單位的新項目拓展工作;。
2)、開拓新的合作伙伴：前期重點展開對區(qū)內(nèi)那些重視員工醫(yī)保、體檢的企事業(yè)單位進行攻關(guān)。
3)、開展與主管政府部門和各大保險公司進行合作，取得它們對主要保險疾病的報效認可資格。
4)、與區(qū)內(nèi)各個診所合作，醫(yī)院帶給專家提升各個診所的醫(yī)療水平，各個診所給醫(yī)院輸送病源。
3、渠道策略創(chuàng)新。
在與各個渠道合作伙伴合作的時候，以樹立醫(yī)院品牌形象，著眼于長期合作為目的，以靈活的合作政策和促銷手段來吸引客戶。
4、內(nèi)部考核創(chuàng)新。
醫(yī)院內(nèi)部的考核上，對大客戶資源的建立、大客戶的服務(wù)和維護等方面要得到體現(xiàn)。
(三)品牌傳播創(chuàng)新。
1、宣傳措施的創(chuàng)新。
在常規(guī)宣傳渠道和宣傳措施以外，針對醫(yī)院的特色?？茓D產(chǎn)科和肝病科要有一些專門的品牌傳播。針對婦產(chǎn)科，能夠結(jié)合時事開展一些研討會活動，例如的金豬寶寶集中生這樣一個現(xiàn)象，是一個引起社會各界關(guān)注，也帶來各種社會問題的時事。能夠聯(lián)合當?shù)刂鞴懿块T或行業(yè)組織以這個話題就是研討，針對已經(jīng)發(fā)生的這個現(xiàn)象尋找解決的辦法，同時對類似的社會現(xiàn)象進行合理的引導(dǎo)。重視關(guān)于女性的節(jié)日，例如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、粉紅絲帶等節(jié)日，聯(lián)合婦聯(lián)等組織在特定時期對某些特殊行業(yè)或特殊人群進行義診和疾病宣傳等公益活動，以到達品牌傳播的目的。
2、宣傳渠道的拓展。
重視與區(qū)內(nèi)各社區(qū)的合作，定期在社區(qū)進行主題健康宣傳活動;建立與電視廣播媒體和平面媒體的合作渠道，給這些媒體的健康節(jié)目帶給專家支持;建立與相關(guān)公益組織和社會福利機構(gòu)的合作;組織專家參加行業(yè)內(nèi)的論壇、會議;鼓勵醫(yī)務(wù)人員在相關(guān)媒體、網(wǎng)站上寫稿，建立專欄。
(四)、提升產(chǎn)品附加價值。
1、調(diào)整醫(yī)療產(chǎn)品。
根據(jù)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，在醫(yī)院原有特色婦產(chǎn)科、肝病科的基礎(chǔ)上，設(shè)置“東x醫(yī)院女子?？啤焙汀皷|x醫(yī)院肝病?？啤?。細分這兩個?？频目颇?，在細分科目中樹立本市的專家形象。例如在婦產(chǎn)科的乳腺病治療和子宮肌瘤方面，從檢測設(shè)備和專家配置都要給予重點關(guān)注，并針對這些細分科目開展促銷和形象展示活動。例如在婦產(chǎn)科方面結(jié)合三八婦女節(jié)、粉紅絲帶等活動主題，在媒體上以專家觀點等形式進行宣傳報道;同時與大客戶或者社區(qū)合作進行義診、咨詢等形式拉攏客戶，并到達宣傳的目的;而且還要組織?？频膶＜覍W者進行科研項目的攻關(guān)，在行業(yè)內(nèi)建立專家地位。
2、提升產(chǎn)品附加值。
在產(chǎn)品本身進行調(diào)整的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品的附加價值的提升也要重視，更加價值分為兩個方面，一個方面是增加產(chǎn)品功能，例如在對長期客戶或者單位客戶能夠贈送一些體檢之類的產(chǎn)品，這一方面將在渠道關(guān)系當中做分析，那里主要強調(diào)醫(yī)療這個產(chǎn)品附加價值的另一方面，那就是服務(wù)。服務(wù)又分為兩個方面，一個是硬件方面的提升，另外一方面就是員工的服務(wù)工作和態(tài)度的提升。
在硬件方面主要就是醫(yī)院的建筑設(shè)計和醫(yī)院設(shè)施方面的建設(shè)，創(chuàng)造充滿生機和活力的醫(yī)院外在形象，增強醫(yī)院的吸引力。首先是改善醫(yī)院就診環(huán)境，色彩上采用一些柔和。溫馨的色彩代替慣用的白色，配以綠色植被點綴;門診大廳播放舒緩。優(yōu)美的背景音樂，是患者高度緊張的心理得到緩解和釋放，其次是區(qū)分醫(yī)療區(qū)和生活服務(wù)區(qū)。醫(yī)院休閑消費功能日益彰顯，在生活服務(wù)區(qū)設(shè)立自助pos取款機、自動行李寄放處、配備齊全的休息廳、兒童娛樂區(qū)，使病人獲得機體健康的同時獲得心理的滿足和安慰。醫(yī)療區(qū)設(shè)立電子觸摸屏，將各種?？平榻B、各類手術(shù)治療收費狀況以查詢的形式讓患者按需查取?？剖议T口將科內(nèi)各醫(yī)生的技術(shù)職稱，醫(yī)療特長墻上公布，真正讓患者了解科室，知曉各科醫(yī)務(wù)人員的有關(guān)醫(yī)療信息，為病人選取科室和醫(yī)生帶給了方便。
在員工的服務(wù)水平和意識方面，首先要向員工灌輸市場競爭的觀念，強調(diào)服務(wù)對營銷的支撐作用;其次在診治工作流程、員工考核方面給予服務(wù)水平提升支持。另外增設(shè)必須的服務(wù)制度：例如延長特色科室診療時間，開設(shè)“雙休日門診”;實施客戶監(jiān)督機制;出院患者電話回訪等。從細微之處的下工夫，給客戶帶來極大的方便，把人性服務(wù)融入醫(yī)療服務(wù)的全過程。
1)、健康熱線，醫(yī)院利用多媒體形式如電話。信件、電子郵件、固定接待日來回答客戶的問題。
2)、專家社區(qū)義診：為了開發(fā)特定市場的新病源，由醫(yī)院組織特色科室專家出診。
3)、健康教育：舉辦健康教育講座，在講座的過程中或結(jié)束后，專家和社區(qū)居民進行互動交流。
4)、家庭特診：在醫(yī)院的周邊特區(qū)，醫(yī)院為部分需要方便醫(yī)療的患者上門有償服務(wù)。一般針對家庭經(jīng)濟狀況比較好的或是老年患者。
5)、利用節(jié)假日：醫(yī)院周年慶祝的時機進行免費掛號。優(yōu)惠進行健康體檢。
6)、采用大眾傳媒、宣傳活頁、宣傳欄、彩旗、條幅等多種形式樹立醫(yī)院形象，告之醫(yī)院活動，廣告宣傳活動的經(jīng)費能夠透過醫(yī)院現(xiàn)有的醫(yī)療資源置換。
7)、醫(yī)院網(wǎng)站的建設(shè)：開展網(wǎng)上掛號，網(wǎng)上選醫(yī)等服務(wù)，并設(shè)置健康問題免費答等專欄，還能夠設(shè)置婦產(chǎn)科和肝病科專門頻道及網(wǎng)上專家值周等活動。
獻血策劃書案例篇四
企業(yè)在做廣告時，如同男女青年談對象只暴露自己優(yōu)點不暴露自己缺點一樣，大凡都會介紹自己的商品如何好，以招徠更多的顧客，誰也不愿意向顧客透漏自己產(chǎn)品或服務(wù)的不足。然而，大千世界無奇不有，偏偏有人要宣傳自己的服務(wù)是如何之差，但其結(jié)果卻正好相反。
某企業(yè)曾登出這樣一則廣告:“這種手表走的不太準確，24小時會慢24秒，請君購買時三思!”但顧客們卻似乎格外倔犟，這種手表的銷量因這則廣告而扶搖直上。還有一則推銷香煙的廣告說:“禁止抽各種香煙，連555牌也不例外。”結(jié)果，555牌香煙銷量大增。
美國俄勒岡州的一家飯，在飯館前豎起了這樣一個大廣告牌，上寫“俄勒岡最差的食物!”該飯店的老板也直言不諱地說:“我是一個最差勁的廚師。”可顧客并不被這“最差”二字嚇跑，而是越來越多了，甚至連世界各地游客也來那里湊熱鬧。
[試析]。
上述廣告運用了什么策略使廣告取得成功。
[分析]。
上述廣告所使用的都是“反正”廣告策略。第一則，顯然是告訴顧客:這種手表走時準確，一天只慢24秒，請君購買!但聰明的經(jīng)營者正話反說，而顧客則為其“真誠坦率”所感動于是紛紛購買了這種手表。第二則廣告暗示555牌香煙中最好的香煙，禁止語言反強化了推銷效果，因此555牌香煙是禁而不止。第三則廣告則利用了人們的好奇心理，當那看膩了自吹自擂廣告的顧客們望見這自貶的廣告以后，一種奇怪的心理油然而生，于是紛紛走進飯店來見識一下這“最糟糕”的食物。品嘗之后，他們發(fā)現(xiàn)這“最糟糕”的竟是無可挑剔的佳肴。老顧客們將自己的“趣聞”告訴親友和同事們，說不定哪一天。新顧客又會慕名而來。這正中老板的下懷。這不禁使人對老板的良苦用心佩服之至。
獻血策劃書案例篇五
上海工業(yè)縫紉機股份有限公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品縫紉機針，因成本高難以維持。
決定把公司在上海難以生產(chǎn)的縫紉機轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本低的內(nèi)地去建立生產(chǎn)基地。
這樣，一包針的生產(chǎn)成本降到0.3元，大大增強了市場競爭力，從而奪回了失去的市場。
限量營銷
日本汽車公司推出一款式樣古典、風格獨特的“費加路”新車，非常搶手。
該公司沒有因此拼命上產(chǎn)量、擴規(guī)模，而是公開宣布每年只生產(chǎn)2萬輛，進行限量銷售，結(jié)果訂單激增到30多萬輛。
為公正起見，公司對所有訂購者實行搖獎抽簽，中獎?wù)卟拍艹少彽么塑嚨男疫\兒。
其結(jié)果造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場緊俏氣氛，使企業(yè)始終保持優(yōu)勢。
逆向營銷
山東濟寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流。
有一年，我國毛皮生產(chǎn)出口壓縮，內(nèi)銷不暢。
許多廠家停止收購，競相壓價拋售。
該廠經(jīng)過調(diào)查分析，審時度勢，逆向營銷，貸款400萬元以低廉價格在量收購。
數(shù)月以后，市場需求回升，毛皮價格上漲，該廠賺了一筆可觀的利潤。
文化營銷
格蘭仕集團生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品，為了挖掘潛在市場，該集團在全國各地開展大規(guī)模的微波爐知識推廣活動，全方位介紹微波爐知識。
此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購微波爐》一書免費贈送幾十萬冊，使格蘭仕這個品牌深入人心。
市場占有率遙遙領(lǐng)先。
啟動營銷
海信集團經(jīng)過深入調(diào)查，了解到彩電在農(nóng)村具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 因此，該集團制定全面啟動農(nóng)村市場的營銷戰(zhàn)略，并迅速付諸實施。
針對農(nóng)村的特殊狀況，他們開發(fā)生產(chǎn)靈敏度高、電源適應(yīng)范圍寬、可靠性好、耗電量少、價格適宜的彩電，最大限度地滿足了農(nóng)民對產(chǎn)品價格、可靠性能的特殊需求，從而開拓了廣闊的農(nóng)村市場，取得顯著經(jīng)濟效益。
定位營銷
麥當勞成功的一個重要因素，就是市場營銷定位明確——主要面向青少年，特別是兒童。
他們針對青少年、兒童的特點開展各種促銷活動，如開心生日會、贈麥當勞玩具等，因此在市場競爭中獨占鰲頭。
遠效營銷
日本有家巧克力公司，意欲培養(yǎng)日本青年過“情人節(jié)”的習慣，然而效果不理想，但是，該公司認定一戰(zhàn)略方向，堅持不懈地宣傳“情人節(jié)”，最后終于達到目的。
現(xiàn)在，日本青年人在“情人節(jié)”互贈巧克力已成風氣，該公司巧克力銷量驟增，生意越做越紅火。
特色營銷
美國有家名不見經(jīng)傳的服裝小店，在許多服裝店看好高檔服裝經(jīng)營時，卻反其道而行之，專門經(jīng)營服裝大廠生產(chǎn)多余、規(guī)格不配套而其它商店又不愿問津的零頭單件服裝。
該店采取“一口價”的營銷策略，即所有服裝不論其式樣、規(guī)格、顏色如何，全部以6美元一件出售，滿足了大多數(shù)消費者需求，生產(chǎn)從此興旺發(fā)達。
限價營銷
南京三星級的江蘇美食場城，規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理，顧客可隨意選用，數(shù)量不限。
收費結(jié)賬時，實行“最高消費者限額”，每人50元，超額消費部分不收費。
如果每人消費不足50元，則按實際消費額收費。
此舉深受消費者歡迎，美食城每天顧客盈門，座無虛席。
借名營銷
約翰遜研制出“粉質(zhì)化妝膏”時采用“借名生輝”的辦法進行推銷。
他擬出一則廣告：“當你用過佛雷公司的化妝品之后，再擦上約翰遜的粉質(zhì)化妝膏，將會收到意想不到的效果?！边@則廣告貌似宣傳佛雷，實質(zhì)上卻在宣揚自己。
不到半年，約翰遜名聲鵲起，迅速占領(lǐng)美國黑人化妝品市場。
活動口號: 省錢, 如此容易!
活動背景: 自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。
被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。
事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。
憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。
但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。
分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。
高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。
夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的`長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
前期準備 :
1 活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案
2 活動主要負責人與電信協(xié)商, 為三大學生量身打造一種資費方式
有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)
4 在學校里招一批學生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力
強,能吃苦
小靈通的優(yōu)勢: 1 輻射比遙控器還低
我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。
根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。
小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。
小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。
2 話費低
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3 多姿多彩 酷炫生活
目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。
用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
三大具體情況1 市場潛力
05級新生人數(shù)多,加上高年級學生,市場潛力極大. 大學生是一個特殊的消費群體. 是以后社會消費的主力軍, 學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.
2 實際需求
學校里有手機的人很多. 60%的學生有手機.說明高校學生對移動通信服務(wù)的需求量很大。
用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為
夷陵通服務(wù)的顧客。
“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。
在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。
這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3 競爭對手的情況
移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號, 很不方便. 移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日常花費大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。
表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。
4 具體的使用情況
手機 價格高 資費高 輻射強
小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低于手機, 很適合學生使用.
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機功能差不多
注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學生新特權(quán) ( 專門針對學生的優(yōu)惠活動)
b 小靈通本身的優(yōu)勢 ( 話費低 輻射低 )
更多的要從家長的角度寫
2 新生入學時 a 在學校迎新的校車上帖廣告
b 在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進行宣傳
3 新生寢室的桌子上放宣傳單
具體操作: 1 開學時在學校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處. 每個代理處都要有學生至少一名 (了解真實的銷售情況)
2 在學校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。
采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。
基礎(chǔ).從而使這次活動更好的開展.
學生工資: 從電信的銷售中提成
具體分配-----能者多勞 多勞多得
除去成本外的凈利潤進行分配
a 外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25%
b 宣傳人員------從凈利潤中提 15%
c 現(xiàn)場工作的同學-----凈利潤中提25%
d 活動主管人員-----35%
獻血策劃書案例篇六
何為策劃，策劃就是出點子,出主意。無論是商業(yè)運作還是媒體經(jīng)營,策劃都至關(guān)重要，一篇好的策劃書都離不開策劃書模板、策劃書范文等。本站策劃頻道提供了大量的網(wǎng)站策劃書范文，包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書模板大全匯總、公司活動策劃書怎么寫等。
關(guān)于網(wǎng)站主打的內(nèi)容首先要確定，一定要有相關(guān)內(nèi)容的技術(shù)優(yōu)勢，適合自己。例如，如果選擇以游戲美工為主打，就要多方面考慮到自身的優(yōu)勢，確定美工相關(guān)的內(nèi)容在哪方面發(fā)揮起來游刃有余。
在確定主打之后擬一份內(nèi)容策劃書，將各分之內(nèi)容如何運營想清楚，所需技術(shù)和人員以及時間都要考慮。
之后要做的就是集中搞一些主打內(nèi)容，例如游戲美工就畫一些原畫和人物建模等，主力宣傳這些，創(chuàng)一些名聲。
然后豐富周邊，以便突出并豐富主打內(nèi)容。
一切走向正軌之后，研究一些商業(yè)營銷的內(nèi)容，以加固網(wǎng)站的經(jīng)濟基矗
在技術(shù)方面，目前只租用虛擬主機，使用一些免費的程序，這樣的麻煩就是維護和安全，及時的備份成為最重要的內(nèi)容。
還有一個重要的部分就是管理，管理不能凌亂，一定要有完整的規(guī)章，不管未來網(wǎng)站走向哪里甚至消失，完整合理的管理機制和管理方法對其他工作都有收益。
我覺得要做什么就做到最好，規(guī)劃是前期的準備，這個是一切的基礎(chǔ)，我提了一些個人意見，請各位對此做些評論并對網(wǎng)站的發(fā)展提出更好的意見，下面附一份網(wǎng)站策劃書的標準格式。作為各位提出意見的格式參考：
一個網(wǎng)站的成功與否與建站前的網(wǎng)站規(guī)劃有著極為重要的關(guān)系。在建立網(wǎng)站前應(yīng)明確建設(shè)網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費用，進行必要的市場分析等。只有詳細的規(guī)劃，才能避免在網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問題，使網(wǎng)站建設(shè)能順利進行。
網(wǎng)站規(guī)劃是指在網(wǎng)站建設(shè)前對市場進行分析、確定網(wǎng)站的目的和功能，并根據(jù)需要對網(wǎng)站建設(shè)中的技術(shù)、內(nèi)容、費用、測試、維護等做出規(guī)劃。網(wǎng)站規(guī)劃對網(wǎng)站建設(shè)起到計劃和指導(dǎo)的作用，對網(wǎng)站的內(nèi)容和維護起到定位作用。
網(wǎng)站規(guī)劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站規(guī)劃中的各個方面，網(wǎng)站規(guī)劃書的寫作要科學、認真、實事求是。
網(wǎng)站規(guī)劃書包含的內(nèi)容如下：
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析
1、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力(費用、技術(shù)、人力等)。
二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位
2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達到的目的作用。
4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴展性。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統(tǒng)，用unix,linux還是window2000/nt。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案?還是自己開發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。
四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。
2、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負責相關(guān)內(nèi)容。 注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
五、網(wǎng)頁設(shè)計
1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習慣等。
3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
六、網(wǎng)站維護
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應(yīng)時間。
2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。
七、網(wǎng)站測試
網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：
1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。
2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。
3、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
4、根據(jù)需要的其他測試。
八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
1、網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動。
2、搜索引掣登記等。
九、上海網(wǎng)站建設(shè)日程表
各項規(guī)劃任務(wù)的開始完成時間，負責人等。
十、費用明細
各項事宜所需費用清單。
以上為網(wǎng)站規(guī)劃書中應(yīng)該體現(xiàn)的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進行細致的規(guī)劃，才能達到預(yù)期建站目的。
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獻血策劃書案例篇七
汽車回“娘家”
全國勞動模范，甘肅蘭州汽車運輸公司張軍榜駕駛的一臺解放牌底盤改裝客車，行駛110萬公里無大修，成績優(yōu)異。...x汽車制造廠便邀請他回一趟“娘家”。張軍榜有駕駛這輛汽車，途經(jīng)六省一市，行程3000公里，于1984年3月趕到xx，受到...x汽車制造廠的熱烈歡迎。汽車廠向張軍榜頒發(fā)了模范用戶證書，;贈送他一部新型解放牌汽車，讓他試用，這件事成為一大新聞。在《羊城晚報》和吉林省幾家報紙上都刊登了出來。
[試析]。
此案例中...x汽車制造廠運用了幾種促銷手段。
[分析]。
上述案例中蘭州汽車運輸公司運用了公關(guān)、廣告、營業(yè)推廣、宣傳報道等幾種促銷手段。這是對促銷組合的巧妙地運用。張軍榜開車途經(jīng)六省一市，做了廣告，贈給他的新型汽車又采用了營業(yè)推廣方式，此時也密切了汽車廠與用戶的關(guān)系，是建立良好公眾關(guān)系的手段之一，報紙報道這一事情，為解放汽車做了義務(wù)宣傳。
獻血策劃書案例篇八
1995年6月28日一大早，首都天安門廣場彩旗飄揚，鑼鼓震天，數(shù)百人組成的盤鼓隊、秧歌隊、高蹺隊、歌舞隊的精彩表演，引得了不少人駐足矚目。上午九時，當北京和國家有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)同志，宣布“逛北京、愛北京、建北京”大型旅游文化活動正式開始時，數(shù)千只信鴿飛向天空。人們驚訝地看到:12個巨大鮮亮的彩色汽球下面，拖著一條長長的布幅，微風吹來，條幅上鮮紅的大字上刺目——“華懋雙匯集團漯河肉聯(lián)廠祝逛北京活動圓滿成功!”
建國以來企業(yè)廣告首次進入天安門廣場——這件事引起了人們的極大興趣。北京是祖國的圣地，而天安門正是這塊圣地的“心臟”，一向被視為企業(yè)廣告的禁區(qū)。而靠生產(chǎn)“雙匯”牌火腿腸而聞名遐邇的漯河肉聯(lián)廠首次打破這一禁區(qū)的“壯舉”，不能不令人品頭論足，議論紛紛。一位四十歲的知識分子模樣的中年婦女說:“能不能在天安門廣場做廣告，似乎已經(jīng)爭論好久，這天最后有了先例。這倒也是意料中遲早遲晚的事情，可我怎樣也沒想到，首開天安門廣告先河的，竟是來自河南的火腿腸廠家。”一位夾著旅行包、操著南方口音的年輕人說:“這件事很棒!能在天安門廣場做這樣的廣告，花多少錢也值!”
筆者在熙熙攘攘的人群中，找到了華懋雙匯集團漯河肉聯(lián)廠的公關(guān)部部長肖兆林和該廠駐京辦事處主任譚曉豐。當問到該廠耗資數(shù)十萬僅能換得“雙匯”廣告氣球在廣場飄揚三天的做法是否值得時，肖兆林說:“十分值得!這筆支出在我廠每年萬元的廣告費中，只是小數(shù)目。但它的好處已遠遠大于廣告本身的價值。比起花上百萬買個報紙頭版作廣告的效果，我們能夠稱得上是花小錢辦大事!”譚曉豐之后說:“去年我廠火腿腸在北京的銷售量占總量的十分之一。今年我廠總產(chǎn)值將到達15億元，產(chǎn)量在10萬噸以上。這次在天安門做廣告，也是表達我們對北京市民與日俱增的‘雙匯情結(jié)’的一片感激之情……”
[試析]。
此企業(yè)選取天安門廣場做廣告你認為成功嗎成功之處何在。
[分析]。
天安門廣場歷來被視為圣地，封建社會，那里是皇家貴族活動的場所。中華人民共和國開國大典也在那里舉行，國慶大典、大型閱兵式、迎接外國元首的儀式都在那里舉行，天安門成為中央政府舉行國家級重大政治活動、文化活動、外交活動的特殊場所，天安門廣場也因之在中國政治生活中占有特殊地位。
出人意料的是，雙匯集團漯河肉聯(lián)廠成功地將廣告做到了那里。這一廣告的成功之處就在于一個極普通的廣告選取了極不普通的場所，因而，增強了這一廣告的重要性和轟動效應(yīng)。這一舉動所產(chǎn)生的爭議效應(yīng)也將是長期的，雖然氣球飄揚了三天，而有關(guān)雙匯火腿的活題將是長期的，對天安門廣場的開發(fā)策劃也將是長期的，更為重要的是，天安門廣場作為廣告將作為一個極成功的企業(yè)廣告策劃寫入中國廣告史，其好處遠遠超出商業(yè)行為本身。
這一活動另一成功之處是選取了較好的時機。北京是國際大都市，是中國政治、經(jīng)濟、文化中心，也是一個重要旅游勝地。這一地位決定了在那里的每一個大型活動都會成為新聞媒體關(guān)注的目標。漯河肉聯(lián)廠選取了“逛北京、愛北京、建北京”大型旅游文化活動開始之際，并為這一活動帶給幾十萬元贊助，因而，該廠在受到媒體關(guān)注的同時也獲得了較好的美譽。
獻血策劃書案例篇九
一、公司簡介。
a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營高級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于2019年7月，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在2019年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收；被浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局2019年度抽查測定為合格產(chǎn)品。2019年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質(zhì)量體系認證。
本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江省的縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西等省區(qū)市市場；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省市公安廳局作了備案。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。
二、市場分析。
（一）品牌定位。
爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
（二）目標市場。
以縣級、地級市25～35歲的女性為主要目標消費群。
（三）市場前景。
21世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不再是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。
站以及公司在阿里巴巴注冊開通的網(wǎng)頁，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等方面都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，使a公司在電動車行業(yè)發(fā)展壯大起來。
（四）產(chǎn)品優(yōu)勢。
低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向。
（五）市場現(xiàn)狀。
2019年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國產(chǎn)廠家控制了近70％的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但潛伏著引起市場動蕩的因素。
1.價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管上述電動車四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場。另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁。這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。
2.電動車行業(yè)對比摩托車行業(yè)來說，產(chǎn)品技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模，它們的成本優(yōu)勢相差無幾。因此，電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避免，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。
3.從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭使廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4.從市場需求情況來看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
5.由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況向好的趨勢發(fā)展，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。這些都為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
6.地區(qū)性品牌借助地緣資源在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新省?BR> 因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘。
由上面的市場狀況分析可知：
（1）技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
（2）電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者的營銷管理規(guī)范、運作系統(tǒng)、市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a品牌電動車如何應(yīng)對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a品牌電動車的最大考驗。
（六）融資計劃。
公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬元，用于新品開發(fā)、設(shè)計、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。其中，20萬元用于市場推廣及廣告費用；80萬元用于其他營運活動。公司計劃以兩年收回運營資本。
三、市場推廣。
（一）營銷策略。
品牌定位：中高檔。
目標市場：國內(nèi)二級、三級城市的市場。
渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖。
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。
（二）推廣預(yù)測：
年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額（億元）。
201950家。
2019100家1。
2019200家1.5。
2019350家2。
在銷售額達到1億元時，計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用、廠房建設(shè)及設(shè)備投資），達到年產(chǎn)a品牌電動車10萬輛的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過一系列運作，于2019年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動車10萬輛。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。使a品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為消費者的首選品牌。
四、管理目標。
a品牌的營銷管理工程，以“責任清楚、機構(gòu)合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明”為目標，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責任，建立相關(guān)崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度），加強對派出機構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如銷售日報表、業(yè)務(wù)人員。
工作計劃表。
績效考核表等）及營銷服務(wù)體系（如服務(wù)的流程規(guī)范制度政策特色等）等。
五、回報分析。
按4年預(yù)期目標計算：
年銷售額：2億元。
產(chǎn)品成本：2億元×50%=1億元。
市場推廣、廣告營銷費用：2億元×20%=0.4億元。
稅收：2億元×10%=0.2億元。
利潤：2億元×20%=0.4億元。
六、swot分析。
優(yōu)勢方面，a公司已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
a公司主要劣勢是沒有形成一個以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a公司內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。
同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸開始注重品牌和服務(wù)，機制靈活，對市場變化反應(yīng)迅速，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進入，將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。
a品牌系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其他產(chǎn)品自然銷售。只有當產(chǎn)品向?qū)I(yè)、新穎發(fā)展，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強大起來。
通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a品牌提供了很好的機會。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
1.抓好動員部署。召開黨委會、全體干部職工大會以及離退休干部大會，傳達學習中央、省委和市委黨的第二批群眾路線教育實踐活動有關(guān)精神，及時召開動員會，對教育實踐活動進行動員部署，深入細致做好思想發(fā)動工作，深刻領(lǐng)會中央、省委和市委開展第二批教育實踐活動精神，制定方案。
2.組織學習討論。一是組織學習。全院要以支部為單位，組織黨員干部認真學習黨章、黨的xx大及xx屆三中全會精神和xxx一系列重要講話精神，學習中發(fā)﹝2019﹞4號文件規(guī)定的學習內(nèi)容，學習中央編印的《論群眾路線——重要論述摘編》等書籍、衛(wèi)生重大政策和衛(wèi)生法律法規(guī)，提高領(lǐng)導(dǎo)干部的群眾意識、法律水平和領(lǐng)導(dǎo)能力;組織集中觀看《蘇聯(lián)亡黨亡國20年祭》、《周恩來的四個晝夜》等教育專題片;組織醫(yī)務(wù)人員學習《醫(yī)務(wù)人員行為規(guī)范》，提高醫(yī)療機構(gòu)從業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平，學習《刑法修正案(六)》，增強遵紀守法意識，防止觸碰“高壓線”，學習衛(wèi)計委的“九不準”，規(guī)范醫(yī)療行為，增強防止損害群眾利益的自覺性。二是開展專題討論。在全院中層以上黨員領(lǐng)導(dǎo)干部中開展“為了誰、依靠誰、我是誰”和“群眾觀、權(quán)力觀、事業(yè)觀”“三問三觀”、“入黨為什么，為黨干什么”大討論，每人撰寫不得少于2000字的。
心得體會。
使群眾觀念入心入腦;開展“群眾期待大家談”廣泛聽取全體職工、服務(wù)對象對醫(yī)院作風建設(shè)的意見和建議找準群眾最關(guān)注、最需要解決的困難和問題;開展“我為新院獻良策”大討論積極尋找醫(yī)改對策。醫(yī)院各支部集中學習時間不少于3天。三是深入開展“六問”大討論活動。今年1月15日xxx在中紀委xx屆三次全會上的講話中對“衡陽破壞選舉案”一連發(fā)出了“這里面的共產(chǎn)黨員到哪兒去了?市委和市政府到哪兒去了?當?shù)厝舜箢I(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部到哪兒去了?當?shù)氐募o委到哪兒去了?這些人的黨紀國法觀念到哪兒去了?這些人的良知到哪兒去了?”等“六個到哪兒去了”的詰問。全院要按照市委要求深入開展“六問”大討論活動以領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部為重點以解決破壞選舉案反映出來的突出問題為著力點重點圍繞“共產(chǎn)黨員到哪兒去了”、“黨紀國法觀念到哪兒去了”和“良知到哪兒去了”開展討論抓好黨性觀念、價值觀念、組織觀念、法紀觀念和群眾觀念教育等“五項教育”。
3.廣泛征求意見。一是召開座談會征求意見。以黨支部為單元，把“面對面”與“背靠背”結(jié)合起來，把“個別聽”與“集體談”結(jié)合起來，把“走進群眾聽”與“組織群眾評”結(jié)合起來，組織黨員召開座談會，征求所有黨員對黨的群眾路線教育實踐活動的意見和建議，廣泛聽取廣大群眾對群眾路線教育實踐活動及醫(yī)院工作的意見和建議，并梳理歸納問題;二是組織上門走訪征求意見。開展以“增進群眾感情、增強群眾份量、拉近群眾距離”為主要內(nèi)容的走親連心活動，每個領(lǐng)導(dǎo)干部要確定1~2個聯(lián)系部門、2個以上幫扶對象，帶著感情開展“走進聯(lián)系點、靠近服務(wù)對象”活動，以“百鄉(xiāng)千村萬戶大走訪”活動和“在職黨員到社區(qū)報到、到家門口服務(wù)”活動為契機，切身體會自身在工作作風、工作方式上與群眾需求之間的差距，促進黨員干部接地氣、知民情、轉(zhuǎn)作風。三是多種方式征求意見。全院通過開展問卷調(diào)查、設(shè)臵意見箱、開通專線電話以及設(shè)立網(wǎng)上郵箱等多種方式，拓寬聽取意見渠道，擴大征求意見范圍，廣泛聽取社會各界的意見和建議。黨的群眾路線教育實踐活動專線電話號碼是：電子郵箱是：。征求意見要實事求是、講究實效，防止以工作問題代替“四風”問題、以班子問題代替?zhèn)€人問題、以共性問題代替具體問題。
(二)查擺問題，開展批評。重點圍繞為民務(wù)實清廉的活動主題，黨委組織召開一次高質(zhì)量的專題民主生活會，認真查擺形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風等方面的問題，進行黨性分析和自我剖析，以整風精神開展批評和自我批評。各支部組織召開專題組織生活會。
3.開展談心談話。民主生活會前，院黨委書記許萩琰同志與班子成員逐一談心，班子成員之間互相談心;院領(lǐng)導(dǎo)與分管科室中層以上干部談心;各科室主要負責人與科室成員逐一談心。
4.召開專題民主生活會。6月中旬，醫(yī)院教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定專題民主生活會方案，報市委督導(dǎo)組審閱。6月下旬召開專題民主生活會，時間2天。按照“團結(jié)—批評—團結(jié)”的要求，開展嚴肅認真的批評和自我批評，既揭短亮丑、動真碰硬，又實事求是、出于公心，不發(fā)泄私憤，不搞無原則紛爭。民主生活會要做到“五不開”：學習教育和聽取意見環(huán)節(jié)各項工作沒有達標的不開會、主要負責同志不重視的不開會、突出問題沒找準的不開會、談心交心不深入的不開會、對照檢查材料未經(jīng)審查同意的不開會。會后，向局督導(dǎo)組報告民主生活會情況，向廣大干部職工通報民主生活會情況。
5.召開專題組織生活會。各黨支部要采取“一會四評”的方式，組織黨員參加所在黨支部的專題組織生活會，開展個人自評、黨員互評、領(lǐng)導(dǎo)點評、群眾測評，針對存在問題，提出改進措施和辦法。領(lǐng)導(dǎo)干部要以普通黨員身份參加所在黨支部的專題組織生活會，接受民主評議。
(三)整改落實，建章立制。重點是針對作風方面存在的問題，提出解決對策，制定和落實整改方案;對一些突出問題，進行集中處理，把改進作風的成效，體現(xiàn)到抓改革、促發(fā)展的衛(wèi)生中心工作上來。注重從體制機制上解決問題，使貫徹黨的群眾路線成為黨員、干部長期自覺的行動。
1.要抓好重點整改。要針對本單位、本部門查找出來的問題，聯(lián)系實際，確定重點，抓好整改。領(lǐng)導(dǎo)班子要重點解決“四風”問題。解決班子成員在理想信念、思想意識、精神狀態(tài)等方面存在的問題;解決在遵守黨內(nèi)政治生活紀律、貫徹執(zhí)行民主集中制、加強班子團結(jié)等方面存在的問題;解決在調(diào)查研究、科學民主決策、維護群眾利益等方面存在的問題;解決在學風、文風、會風等方面存在的問題;解決在規(guī)范用權(quán)和行政效能建設(shè)方面存在的問題;解決在執(zhí)行上級關(guān)于黨員干部廉潔從政各項規(guī)定等方面存在的問題;解決干部任用管理、培養(yǎng)選拔等方面存在的問題;解決黨員干部存在的思想“不廉”、工作“不勤”、作風“不實”、辦事“不公”、為人“不親”等問題。要認真糾正損害群眾利益的問題。重點整改醫(yī)務(wù)人員對待患者不熱心、不主動，推諉病人、敷衍塞責問題;整改便民措施不完善，群眾看病不方便問題;整改忽視醫(yī)療質(zhì)量管理，不按技術(shù)規(guī)范開展診療，醫(yī)療安全隱患大的問題;整改構(gòu)違反處方管理規(guī)定，亂檢查、亂用藥、亂收費問題;整改醫(yī)務(wù)人員索取或收受現(xiàn)金、有價證券、支付憑證和貴重禮品，接受回扣、娛樂活動等問題;整改采取各種手段套取騙取醫(yī)?；蛐罗r(nóng)合基金問題;整改違反規(guī)定發(fā)布醫(yī)療廣告，參與違規(guī)推銷活動，違反規(guī)定泄露患者醫(yī)學信息等問題。
2.抓好專項治理。要結(jié)合衛(wèi)生系統(tǒng)實際，重點抓好三個方面的專項整治。要抓好“四個”專項整治。按照市衛(wèi)生局下發(fā)的《衡陽市衛(wèi)生局關(guān)于對超標配備公車公車私用等問題進行專項整治的。
工作方案。
》的要求，抓好公車及公車私用、公款送禮、“庸懶散”、違規(guī)職務(wù)消費和公款大吃大喝等問題的專項整治，促進“四風”問題的根本好轉(zhuǎn);要抓好損害群眾利益行為專項整治。按照五個部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展堅決糾正醫(yī)療衛(wèi)生方面損害群眾利益行為專項整治工作方案》的要求，認真治理就醫(yī)不方便，檢查、用藥、治療、收費不合理等問題;從嚴整治醫(yī)藥購銷不正當交易行為，規(guī)范集中采購，強化源頭治腐，整治在購銷過程中謀取私利行為;抓好新農(nóng)合工作的監(jiān)管，確保農(nóng)民看病就醫(yī)切身利益;打擊非法醫(yī)療行為，整治虛假違法醫(yī)療廣告，打擊“醫(yī)托”、“醫(yī)鬧”，大力整頓醫(yī)療市場秩序，凈化醫(yī)療服務(wù)環(huán)境;要抓好衛(wèi)計委“九不準”的貫徹落實。按照衛(wèi)計委的“九不準”要求，認真抓好自查自糾工作，重點查處將醫(yī)療衛(wèi)生人員個人收入與藥品和檢驗收入掛鉤、開單提成、違規(guī)收費、收受“紅包”回扣、為商業(yè)目的統(tǒng)方、違規(guī)私自采購醫(yī)藥產(chǎn)品等違規(guī)行為，對違規(guī)單位和人員依法依規(guī)從嚴處理。
3.完善。
規(guī)章制度。
在整改過程中，要認真總結(jié)經(jīng)驗，鞏固活動成果，形成工作機制要建立完善規(guī)章制度認真清理廢止一批過時和違規(guī)的政策規(guī)定，建立健全一批科學合理、務(wù)實管用的制度機制，總結(jié)固化一批行之有效、群眾認可的好經(jīng)驗好做法，不斷強化制度管理要建立一批體現(xiàn)群眾意愿的科學民主決策機制、民意訴求機制、干部作風評價機制、工作業(yè)績評估機制;進一步抓實醫(yī)德考評制度、處方點評制度、臨床路徑管理制度、藥品用量公示制度、醫(yī)院巡查制度以及藥品和耗材集中采購制度、基本藥物制度等一系列內(nèi)部管理和工作規(guī)范制度;要抓好規(guī)章制度的落實要采取有力措施，加大制度的執(zhí)行力度，落實好各項規(guī)章制度，堅決糾正有令不行、有禁不止、無視制度的問題要認真抓好工作考評，將醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)德考評結(jié)果作為職稱晉升、工資晉級、評先評優(yōu)、提拔使用的硬指標，對年度醫(yī)德考評不合格的，分別給予教育、警告、待崗，直至解聘的處分;要建立競爭激勵機制，實行“末位淘汰”，形成“職務(wù)能上能下、待遇能升能降”的格局，增強廣大黨員干部的緊迫感和責任感;要健全獎勵制度，對服務(wù)態(tài)度好、醫(yī)療水平高、工作業(yè)績大的要給予重獎和宣傳。
4.
工作總結(jié)。
9月中旬，黨委召開教育實踐活動集中教育階段總結(jié)會議，對繼續(xù)抓好落實整改、建章立制提出要求;9月中下旬，院黨委形成教育實踐活動總結(jié)報告，經(jīng)市委督導(dǎo)組審閱后，報市委教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。醫(yī)院成立教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立辦公室和指導(dǎo)組，負責全院和衛(wèi)生系統(tǒng)黨的群眾路線教育實踐活動的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)。黨委書記許萩琰同志履行第一責任人的職責，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的推動和突出問題的整改;班子成員根據(jù)分工要經(jīng)常深入基層調(diào)查研究、督促指導(dǎo)，總結(jié)經(jīng)驗，推動面上工作開展。
(二)強化督促指導(dǎo)。院黨委接受局黨委督導(dǎo)組的督促指導(dǎo)，找準全院需要解決的突出問題，提出適合各科室特點的目標要求和辦法措施。對權(quán)力相對集中、與群眾利益密切相關(guān)的人事、財務(wù)、藥品醫(yī)療器械采購管理部門等重點科室進行重點指導(dǎo)。
(三)搞好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。把組織開展教育實踐活動與做好醫(yī)院中心工作和黨員干部履職盡責結(jié)合起來，做到兩手抓、兩不誤、兩促進。既要按照中央、省委、市委的統(tǒng)一部署，堅持教育實踐活動的基本環(huán)節(jié)不能少、不變通，把“規(guī)定動作”做到位，又要結(jié)合各自實際，靈活安排各個環(huán)節(jié)的工作，在解決問題上下功夫，有什么問題就解決什么問題，什么問題突出就重點解決什么問題，努力做到規(guī)定動作很規(guī)范，“自選動作”有特色。
(四)注重宣傳引導(dǎo)。充分利用醫(yī)院網(wǎng)站、《》、短信平臺、等載體，通過新聞報道、先進典型宣傳、工作綜述等形式，充分反映全院教育實踐活動進展和成效。加強正面宣傳和輿論引導(dǎo)，為教育實踐活動營造良好輿論氛圍。強化輿論監(jiān)督，促進教育實踐活動深入開展。
獻血策劃書案例篇十
策劃書。
即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們本站為您推薦的策劃書供您參考：
下面為您提供的是我院峽谷旅游策劃案例《劍門關(guān)景區(qū)提升策劃書》。劍門關(guān)、翠云廊景區(qū)集山岳峽谷自然奇觀與古代邊關(guān)戰(zhàn)史、交通道路文明奇觀于一身，是國際一流旅游資源。景區(qū)擁有大量山岳大峽谷奇觀，如百里劍山屏障、峰叢景觀(百峰朝宗、百鋒迎敵、劍門七十二峰)、奇峰景觀、地殼運動見證(單斜山、劍門關(guān)礫巖)、峽谷(裂隙峽谷、水蝕巖溶峽谷與穿洞、劍門關(guān)、小劍門關(guān)、后關(guān)門、金牛峽等)、峭壁陡崖造型等等。
但是，劍門關(guān)景區(qū)，開發(fā)已經(jīng)20年了，在20世紀90年代初，曾經(jīng)有過輝煌的歷史。進入21世紀，其產(chǎn)品單一性的缺陷顯現(xiàn)出來。雖然品牌很大，但吸引力明顯不足，口碑相傳—“沒什么看頭”。
經(jīng)過考察，我院為劍門關(guān)景區(qū)提供了提升策劃書，以指導(dǎo)項目開發(fā)：
1、開發(fā)理念及主題提升。
劍門關(guān)景區(qū)——天生戰(zhàn)陣，地理人文奇觀。
劍山山脈及劍門關(guān)的獨特地質(zhì)構(gòu)造，形成了“易守不易攻”的天然御敵以北的戰(zhàn)陣，這種地質(zhì)構(gòu)造造就了成都平原“天府之國”的安定與富庶，同時在此，留下了眾多攻關(guān)、守關(guān)的傳奇故事，是自然奇觀與人文歷史的完美結(jié)合典范。
2、深度觀光游樂。
依托劍門關(guān)景區(qū)的地貌特征，劍山山脈的奇特構(gòu)造，打造大尺度立體觀光模式，結(jié)合觀光方式的游樂設(shè)計，在游樂項目中從大尺度對劍山、劍門關(guān)、古蜀道進行觀賞，同時從高空、山中、山低，南、北等多角度形成劍門關(guān)的立體觀光結(jié)構(gòu)。
自然景觀+人造景觀+觀光游樂設(shè)計+游線及旅游產(chǎn)品極致打造=深度游樂觀光。
3、深度挖掘劍門關(guān)文化。
通過文化的情景化及體驗?zāi)Ｊ皆O(shè)計，使劍門關(guān)成為新型文化體驗型景區(qū)。
戰(zhàn)陣文化(遺址化、情景化、小品化、現(xiàn)代科技化、建筑化)。
古道文化(古蜀道、棧道、驛站、閣道、索道)。
宗教文化(禪寺、皇寺、絕壁懸寺、道觀)。
村寨文化(抗元石寨、劍門山村、劍閣人家)。
4、立體旅游產(chǎn)品體系開發(fā)。
通過“關(guān)、山、道、水、寨”系列旅游產(chǎn)品的開發(fā)，形成立體產(chǎn)品體系，跳出劍門關(guān)關(guān)口和關(guān)樓本身，做大尺度的觀光。
通過對“劍門關(guān)御敵之功”歷史文化的深度挖掘，通過立體觀光游樂方式的開發(fā)，情景化文化體驗的深度設(shè)計，使劍門關(guān)景區(qū)的觀光旅游成為全新的、動態(tài)的、時尚的觀光旅游方式，通過觀光旅游帶動休閑和度假旅游的發(fā)展，形成新型的自然觀光、文化體驗、游樂參與的復(fù)合型旅游目的地區(qū)域。
通過與川東北其它旅游產(chǎn)品的整合和聯(lián)合開發(fā)，如閬中等，以劍門關(guān)與閬中為龍頭，打造成川東北旅游環(huán)線的核心旅游目的地。
4、總體目標提升。
以川東北游線、天下蜀道、渝/陜九寨溝游線為主要大區(qū)域游線結(jié)構(gòu)，通過做大過境旅游，形成過境必游景點，帶動區(qū)域旅游目的地建設(shè);依托以“關(guān)、山、道、水、寨”系列深度游樂觀光及文化體驗產(chǎn)品，逐漸帶動休閑、度假旅游的發(fā)展，形成豐富的層次與內(nèi)容，完成旅游目的地整合，實現(xiàn)國內(nèi)一流、國際知名的旅游品牌，最終把劍門關(guān)景區(qū)建成：
·深度觀光游樂及文化體驗相結(jié)合的旅游基地。
·川陜甘“天下蜀道”國際游線的核心旅游區(qū)。
·川東北核心旅游區(qū)。
·“劍門關(guān)——閬中”川東北旅游終極目的地。
5、旅游形象的提升。
劍門關(guān)景區(qū)包括大小劍門關(guān)和翠云廊兩大-片。大小劍門有山有水還有兩個劍門關(guān)隘，其地形結(jié)構(gòu)獨特，是一個天然的戰(zhàn)陣，景觀價值很大;翠云廊是綿延數(shù)百公里的古道，號稱天下第一古道，道路兩旁古柏林立，還有無數(shù)驛站遺跡。根據(jù)這些資源特征，綠維創(chuàng)景就劍門關(guān)景區(qū)提出如下旅游形象定位：
古柏古驛古蜀道，劍山劍水劍門關(guān)。
劍門關(guān)——劍山天塹，蜀道要塞。
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市場的寵兒——山水生態(tài)休閑旅游。
獻血策劃書案例篇十一
在國內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實下，服務(wù)并不規(guī)范，沒有一個統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標準，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書在電子商務(wù)項目實施過程中起到關(guān)鍵作用。
本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進軍電子商務(wù)市場，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場，擴大市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈利。
前期類型：c2c、b2c，服務(wù)對象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場平臺。
后期類型：b2c、b2b，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營低價商品擴充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。
初期：申請域名，申請貸款，吸收風險投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp，申請網(wǎng)絡(luò)介入，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。
6個月：建立網(wǎng)站，擴容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。
1年：在本地區(qū)有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。
吸納投資，擴大經(jīng)營范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺。
實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。
2年：達到本地區(qū)最大的幾個電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場份額，網(wǎng)站集成，b2b、b2c、c2c三種經(jīng)營方式為一體，建設(shè)獨立的.物流體系，降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。
3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。
3年以后：視情況再定。
網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場，五大部分。
以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優(yōu)惠政策。
風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。
產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。
二手市場平臺用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為xx.99元，百元以上產(chǎn)品定價為xx9.9元。
初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。
加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪、搜狐、百度、谷歌等。
初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。。
等網(wǎng)站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。企贏專注企業(yè)網(wǎng)站推廣，
專業(yè)
網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)團隊。
從網(wǎng)頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市常
1、租用虛擬主機
2、操作系統(tǒng)：window2000/nt
3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm、hp)等公司提供的電子商務(wù)解決方案
4、網(wǎng)站的
安全
包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導(dǎo)致數(shù)據(jù)的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護的銀行帳號、個人信息等等。使用著名公司設(shè)計的殺毒軟件，并且經(jīng)常定時升級，不使用來歷不明的軟件，注意移動存儲設(shè)備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補丁，是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數(shù)據(jù)，如果有可能，使用raid冗余磁盤列陣進行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對數(shù)據(jù)進行加密，例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術(shù)等，保證客戶的權(quán)益不受到損失。
5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等
獻血策劃書案例篇十二
一般商業(yè)。
策劃書。
都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標閱讀者，從而說服他們進行投資或合作。下面小編為大家整理的商業(yè)策劃書案例，歡迎閱讀！
三門峽市總面積10475平方千米，市轄1個市轄區(qū)、3個縣、代管2個縣級市。市人*政府駐湖濱區(qū)，湖濱區(qū)面積219平方千米，人口33.22萬人。地處黃河流域的三門峽市是華夏文明發(fā)祥地之一。在漫長的歷史進程中，先民們在這塊土地上生息繁衍，用勤勞的雙手創(chuàng)造了光輝燦爛的歷史文化，成為華夏浩瀚文化的重要組成部分。這些歷史文化對于推進歷史的前進乃至當今社會各個方面都產(chǎn)生了重要及其深遠的影響。仰韶文化、虢國文化及由老子《道德經(jīng)》衍化而來的道家、道教文化便是這諸多歷史文化的典型代表。
“十五”以來，市委、市政府立足于實際，確立了發(fā)揮比較優(yōu)勢，大力培育特色經(jīng)濟，構(gòu)建區(qū)域特色經(jīng)濟體系的發(fā)展思路；突出五大產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，構(gòu)筑九大產(chǎn)業(yè)鏈條，使三門峽經(jīng)濟呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展勢頭，成為河南省最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域之一。
改革開放以來，三門峽市的科技事業(yè)得到了長足發(fā)展?？萍季C合實力明顯增強，全民科技進步意識顯著提高，科技發(fā)展社會環(huán)境得到大力改善，同時科技工作以技術(shù)創(chuàng)新為主線，以深化科技體制改革、擴大科技對外開放為動力，以優(yōu)化科技發(fā)展環(huán)境、完善區(qū)域創(chuàng)新體系、實施人才戰(zhàn)略和加大科技投入為主要措施，大力推動科技進步與創(chuàng)新，有力地推動了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造提升、高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)業(yè)科技進步，科技已成為經(jīng)濟發(fā)展和社會進步的重要支撐力量，科技對經(jīng)濟增長的貢獻率進一步提高。
三門峽地處豫、晉、陜?nèi)〗唤缣帲瑬|與洛陽市為鄰，南依伏牛山與南陽市相接，西望古城長安，北隔黃河與三晉呼應(yīng)，是歷史上三省交界的經(jīng)濟、文化中心。華夏的古老文明、祖國的今朝奇跡、南疆的湖光山色、北國的秀麗冰川，在這里得到了巧妙的濃縮和展現(xiàn)，發(fā)展旅游業(yè)有著得天獨厚的條件和十分廣闊的前景。厚重的歷史文化為這里留下了許多名勝古跡和人文景觀。自然景觀主要有融觀光、登山、避暑為一體，享有“小華山”之美稱的亞武山國家級森林公園；“四面環(huán)山三面水，半城煙村半城田”的陜州老城風景區(qū)；風光旖旎、景觀險勝、古跡遍布的三門峽黃河游覽區(qū)等。近年推出的“黃河之旅”旅游線路，已被國家旅游局定為14條旅游專線的第二條，推向國際市場。
1.塑造和傳播三門峽城市形象，打響三門峽的知名度、提高三門峽的競爭力和影響力，樹立品牌。
2.帶動三門峽地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，吸引投資商、企業(yè)家到三門峽投資。
3.推進河南省旅游開發(fā)建設(shè)精品化，旅游宣傳促銷品牌化，促進全省旅游業(yè)發(fā)展。
4.推動三門峽乃至整個河南省其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。
1.整體策劃、分級負責、協(xié)調(diào)合作、務(wù)求實效。
2.經(jīng)濟效益、環(huán)境效益、社會效益相結(jié)合。
3.活動具有新穎性、獨特性、現(xiàn)實性。
政府主導(dǎo)，各部門分工合作，社會各界力量參與。
主辦單位：河南省三門峽市旅游局、河南省三門峽人*政府新聞辦公室、河南省三門峽市廣播電視局。
承辦單位：三門峽市旅游局及有關(guān)縣(市)人*政府。
由煙花拼成的“熱烈祝賀黃河旅游文化節(jié)隆重開幕”巨大字幕在空中升起，拉開序幕以舞蹈形式的大型晚會為主，輔以鑼鼓、舞獅、戲曲、彩色氣球等表演。此外，還將舉行三門峽各地手工藝品的制作展、國際書畫藝術(shù)展等系列活動。
獻血策劃書案例篇十三
a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營高級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于2000年7月，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在2002年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收；被浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局2002年度抽查測定為合格產(chǎn)品。2003年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質(zhì)量體系認證。
本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江省的縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省區(qū)市市場；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省市公安廳局作了備案。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。
二、市場分析。
（一）品牌定位。
爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
（二）目標市場。
以縣級、地級市25～35歲的女性為主要目標消費群。
（三）市場前景。
21世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不再是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。
站以及公司在阿里巴巴注冊開通的網(wǎng)頁，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等方面都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，使a公司在電動車行業(yè)發(fā)展壯大起來。
（四）產(chǎn)品優(yōu)勢。
低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向。
（五）市場現(xiàn)狀。
2003年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國產(chǎn)廠家控制了近70％的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但潛伏著引起市場動蕩的因素。
1．價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管上述電動車四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場。另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁。這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。
2．電動車行業(yè)對比摩托車行業(yè)來說，產(chǎn)品技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模，它們的成本優(yōu)勢相差無幾。因此，電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避免，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。
3．從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭使廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4．從市場需求情況來看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
5．由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況向好的趨勢發(fā)展，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。這些都為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
6．地區(qū)性品牌借助地緣資源在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新省?BR> 因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘。
由上面的市場狀況分析可知：
（1）技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
（2）電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者的營銷管理規(guī)范、運作系統(tǒng)、市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a品牌電動車如何應(yīng)對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a品牌電動車的最大考驗。
（六）融資計劃。
公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬元，用于新品開發(fā)、設(shè)計、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。其中，20萬元用于市場推廣及廣告費用；80萬元用于其他營運活動。公司計劃以兩年收回運營資本。
三、市場推廣。
（一）營銷策略。
品牌定位：中高檔。
目標市場：國內(nèi)二級、三級城市的市場。
渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖。
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。
（二）推廣預(yù)測：
年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額（億元）。
200350家。
2004100家1。
2005200家1.5。
2006350家2。
在銷售額達到1億元時，計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用、廠房建設(shè)及設(shè)備投資），達到年產(chǎn)a品牌電動車10萬輛的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過一系列運作，于2006年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動車10萬輛。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。使a品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為消費者的首選品牌。
四、管理目標。
a品牌的營銷管理工程，以“責任清楚、機構(gòu)合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明”為目標，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責任，建立相關(guān)崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度），加強對派出機構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如銷售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績效考核表等）及營銷服務(wù)體系（如服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色等）等。
五、回報分析。
按4年預(yù)期目標計算：
年銷售額：2億元。
產(chǎn)品成本：2億元×50%=1億元。
市場推廣、廣告營銷費用：2億元×20%=0.4億元。
稅收：2億元×10%=0.2億元。
利潤：2億元×20%=0.4億元。
六、swot分析。
優(yōu)勢方面，a公司已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
a公司主要劣勢是沒有形成一個以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a公司內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。
同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸開始注重品牌和服務(wù)，機制靈活，對市場變化反應(yīng)迅速，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進入，將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。
a品牌系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其他產(chǎn)品自然銷售。只有當產(chǎn)品向?qū)I(yè)、新穎發(fā)展，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強大起來。
通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a品牌提供了很好的機會。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
獻血策劃書案例篇一
人居兩地，不能面見，不能面聊，從近水樓臺先得月的理論出發(fā)，我深處北京，對方人在上海，諸多不便，從天時、地利來講，我是不占優(yōu)勢的。此次七夕臨近，機會難得，天時終于有了一次大家都處于平等的位置，在地利不占優(yōu)勢的情況下，只能通過使巧勁，摻和人和進去。以達到給對方驚喜，讓對方滿意的目的。
：七夕節(jié)，給對方一個驚喜，通過這個事件要讓對方給自己加分。
：真誠所致，金石為開是總原則；投起所好是總方針；保持神秘，制造驚喜是執(zhí)行過程的一味調(diào)和料。
都說，愛情既是兩個人的事情，也不只是兩個人的事情。這句話聽起來很多人都能理解，也沒有什么特別哲理的地方，即使沒有很深經(jīng)歷的人，也知道大概是個什么意思。
但是今天，我想把這句話挪到兩人確定戀愛關(guān)系以前的追求階段。也就是我現(xiàn)在所處的這個階段。如果不只是兩個人，還關(guān)系到哪些人。你一定能說的出來，沒錯，就是對方身邊的朋友，兩人共同的同學、朋友等等。雖然他們起不到?jīng)Q定作用，畢竟在決定時還是兩個人之間的事情。但是周邊的言論，以及圈子的聲音，多少會影響一個人的判斷。此是其一。其二，對方也會通過打聽加了解去獲取他人對你的評價，這占了你最后得分很大的一個部分。做以上的思考的前提，仍然是那句話：真誠所致，金石為開。
進入主題。你需要先網(wǎng)羅你們共同的朋友同學，然后得到他們的認可。他們能真誠的幫你，然后是她的同學朋友。每個人都有成人之美的善心，除了你的情敵。所以大膽的向她同學朋友求援吧。情之所動，真誠為上策。最佳的數(shù)字，是99，你需要有99個人認可你們，然后答應(yīng)幫助你。這是個完美的數(shù)字，如果可以。
然后身為異地的你，還得考慮，訂花如何辦妥。她的同城，有你的鐵哥們，那你就幸運了，相信他。他會幫你搞定，如何挑選訂花公司，選什么樣的花。
還有一個準備工作，是你必須自己單獨完成的，你得給她做一個你親自動手，且她非常驚訝且喜歡的東西。但是如果你整合資源的能力特別強，整合出來只要她喜歡也是可以的。這段時間里，我忙里偷閑做了一件事。一，從所有的渠道里搜集她的照片；二，一邊學著看電子雜志視頻，一邊自己動手開始制作電子雜志相冊。因為首先這種電子雜志相冊形式的畫面感及flash動態(tài)感，打動了我，我想就像自己寫文章一樣，只有打動自己的東西，才能拿出去打動別人。
計劃第二步，為什么是99個人，數(shù)字當然由你自己定。因為那天我躺在床上突然就有了一個大膽的想法。每個人替我送一朵玫瑰花。而且在一天內(nèi)送完，送的很完整，整整一天。這樣有以下好處。第一，你霸占了她的一天，二，你雖然沒法阻止你的情敵送花，但是從時間上，任何敵方是沒法和你比的。第三，你讓許許多多她認識的，她不認識的都送花給她，從另一層面來說，女孩是非常高興的。
怎么送這個花呢？當然不可能每人還真跑到她面前一朵一朵的送。但是我想其實這個時候，是不是真的花，都不重要，重要的那種形式，那種感覺。所以，短信送花，qq送花，郵件送花，甚至校內(nèi)網(wǎng)送花。只要你敢想，只要她在用，都可以。所有的這些，都是文字圖片送花。內(nèi)容我都想好了?！皒x同學，我是xx的第x位送花使者xxx，上一位送花使者xx同學已經(jīng)在5分鐘前通過郵件（短信、qq留言、校內(nèi)留言）給你送花，我的這一朵希望你們可以真心的走到一起，祝福?！?BR> 按到平均5分鐘送出一朵花算，99朵花需要8個小時15分鐘，也就是說從上午8點開始一直到下午16點15分鐘。然后挨著順序送花，短信、qq留言、校內(nèi)網(wǎng)留言、郵件。()當然，從表面來看，是一個簡單的數(shù)字游戲，最難的在哪里？在于你如何分配這98個人（最后一個人送真花）。因為要考慮在某個確定的時刻，他能否上網(wǎng)，第二要考慮他有沒有對方她的qq。這是此次策劃案能否實施成功最關(guān)鍵的點。短信與郵件，相對前兩者來說受限制的少一些。所以，前期準備工作，嚴謹?shù)陌才湃藛T，就是一個大排布工作了。
其實這場戀愛策劃，如能在7天之內(nèi)完成，那么此人的整合能力，分析能力，梳理能力一定超強。
當七夕的第一縷陽光，照射在本來就洋溢著喜氣浪漫氛圍的空氣中的時候。無數(shù)個潛伏了很久的秘密行動都要在陽光下，大肆橫行。余則成說“都是信仰的力量”我相信，愛情就是一種信仰，正是這種信仰，支持了各類人才成了愛鉆研的策劃人才。
8點，秋天的8點，已經(jīng)很亮了。這個時候，一個最鐵的姐們，給她發(fā)出去了第一個短信，她一定會因為好奇會回她一條短信。但是當在20分鐘后，又收到另一條短信，然后20分鐘后又是一條。不僅僅是送花數(shù)字的增加，同時也是不同送花使者名字的變化，這個時候，我想，她會習慣她就是主角，所有的人都在祝福他們兩人。如果你的她還可以上網(wǎng)，那么四條線路的祝福，效果一定會增加幾倍。
到了下午16點15分，這將是一個重要的時刻。借用劉謙的那句話“這一刻，將是見證奇跡的時刻”。雖然時間已到黃昏，但是我想，夕陽的顯現(xiàn)，那是云彩經(jīng)歷了千劫萬難才有的境界，正好象征了愛情的有情人經(jīng)過一番磨練終成眷屬的意境。這個時候最考驗的就是最后一位送花使者了。這位送花使者最好是14、15的樣子，第一他（她）能流利的把該轉(zhuǎn)達的話說到。第二還未成年也算花童之列，平添了一絲浪漫。這些一定要讓她所有同事都聽到。另外一個，是否你想起來了，還有一個電子雜志相冊。對的，這個時候，一個u盤，一定要是她非常喜歡的那種，然后貼上標簽“xx七夕節(jié)專用”，里面只有一個文件“一本屬于xx的電子雜志相冊”（如果她上班可以用電腦，其實我當時最大的設(shè)想是，再做兩本電子相冊雜志，一本是你的簡歷，當然，一定不是普通的簡歷，二是一本講述你們從相識到相知的見證型雜志相冊，但是時間所限，只能存在于遐想中）。這些都需要花童表達清楚。
臨近結(jié)尾，我想每個人都意識到了，還差最后男女主句的一個電話，這就要看個人造化和能耐了，也看彼此的'感覺了。
獻血策劃書案例篇二
一、活動時間：
具體分為兩個部分。
（一）宣傳階段4月7日——8日。
（二）活動開展階段4月9——4月10日。
1、活動地點：聯(lián)大路、田園門前空地。
2、活動主題：獻出有限的血，獻出無限的愛，讓我們共享生命的感動。
3、活動目的：樹立大學生的良好形象，展示師大學子的愛心精神，增強大學生社會責任感，號召更多的人加入到無償獻血的隊伍中來。
4、活動負責人：喬艷。
活動內(nèi)容。
（一）準備階段。
宣傳：活動前期將進行全面的宣傳，在聯(lián)大路發(fā)有關(guān)獻血知識的小冊子、宣傳單、倡議書。
安排人員在各寢室底樓張貼海報，發(fā)布消息，并由一人聯(lián)系廣播站，通過廣播進行宣傳。
展板宣傳：在聯(lián)大路展出兩塊關(guān)于獻血知識的展板。
橫幅：在聯(lián)大路掛橫幅，由三名同學負責，獻血簽名。
具體負責人：李俊龍。
二、場地布置。
具體負責人：楊銀香陳慧蓉。
（1）現(xiàn)場人員的安排。
（2）提前擺好提供獻血人員休息的桌椅，所用桌椅到學校第二教學樓借，具體由楊銀香負責，安排專人對獻血后的人員的照顧，負責倒水、使之能量補充。
（3）用彩帶和氣球裝飾場地，在休息的桌上擺放鮮花，借此裝點和緩和現(xiàn)場的氣氛。
（4）安排協(xié)會人員協(xié)助血液中心工作人員開展工作。
（5）準備獻血登記表。
（6）參加活動的所有協(xié)會成員要求佩戴協(xié)會的工作證，并設(shè)立咨詢點，安排人員值班。
（7）活動場地申請由謝圣琴負責。
（8）值班人員安排，中午12：00——1：20，下午4：40——6：00。
三、獻血流程：
具體負責人：謝圣琴趙旖。
體重、身體狀況檢測：填寫登記表格、驗血、體能補充、體檢合格者依次等待獻血，獻血后多休息，領(lǐng)取獻血證，注意補充營養(yǎng)。
2、工作人員安排。
（1）兩位會員負責咨詢處。
（2）三位會員負責協(xié)助醫(yī)務(wù)人員對獻血者的體檢。
（3）兩位負責人填寫登記獻血資料。
注：由于有少數(shù)獻血者再獻學后會發(fā)生不良反映，為意外發(fā)生，要做好準備。
四、注意事項：
1、志愿者必須體現(xiàn)團體精神，不可遲到，早退，缺席，嚴格按照事先安排做事。
2、獻血期間本協(xié)會人員要以身作則，維持好現(xiàn)場秩序。
3、本次活動為公益性活動，獻血者自愿且無任何報酬。
4、獻血需量力而行，不可勉強。
5、有關(guān)獻血注意事項需事先以傳單的方式告知志愿者，后勤部要事先熟記相關(guān)事項，做到有問必答。
6、宣傳部要做好前期宣傳工作，盡量邀請更多的人參與我們的活動，并且在獻血前要人到人的通知到志愿者。
7、其他未盡事宜，待以后補充。
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獻血策劃書案例篇三
東x人民醫(yī)院為西南某市屬區(qū)人民醫(yī)院，該醫(yī)院是一家政府舉辦的公立二級甲等醫(yī)院，規(guī)模和實力在同級別醫(yī)療機構(gòu)里面還是不錯的。成立于1962年，醫(yī)院占地面積2.7萬平方米，現(xiàn)有床位205張，在職職工386人，其中高中級專業(yè)技術(shù)人員87人。有全身ct，遙控x光機，彩色超聲儀，進口全自動免疫分析儀，生化分析儀，動態(tài)心電監(jiān)護儀等大型先進醫(yī)療設(shè)備。一、賀院長的思考(東x醫(yī)院的末代皇帝)。
賀院長最近一段時間壓力很大，原因是市衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)在前些時候請他到衛(wèi)生局喝了一次茶。這次喝茶，衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)很直接地就一個核心問題與賀院長進行了溝通：賀院長的東x人民醫(yī)院在一年內(nèi)再不能擺脫虧損的趨勢，將引進外來資本立即對醫(yī)院進行重組。
賀院長將思緒拉回到他剛剛出任院長的：憑著對醫(yī)療體制改革市場的敏銳感覺，從專業(yè)人才的引進、激勵措施的實施等多個方面提升了醫(yī)院的管理職能和效能，在政府投入逐年減少的狀況下，醫(yī)院在業(yè)務(wù)量和收入方面反而取得了不小的進步。但此刻呢東x人民醫(yī)院近兩年業(yè)務(wù)增長緩慢，各項支出增多，已經(jīng)出現(xiàn)了虧損的苗頭，如果這種負增長的局面繼續(xù)下去，東x區(qū)人民醫(yī)院將面臨著生存的危機。想到那里，賀院長額上直冒冷汗：作為一個組織最重要的市場營銷職能缺失，面臨激烈的市場競爭，這個組織的下場可想而知，幸虧醫(yī)療這個產(chǎn)品具備了病人客戶退出成本高等特殊屬性，才沒將東x醫(yī)院迅速徹底趕出市場。
二、老賀的決心。
與座各位領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一了思想，認識到醫(yī)院所處的危機和對營銷管理工作的急迫需求，賀院長對溝通會進行了總結(jié)，強調(diào)：強化醫(yī)院的營銷管理職能，醫(yī)院急需經(jīng)過重新定位，調(diào)整醫(yī)療營銷戰(zhàn)略。以就醫(yī)者需求為中心，以就醫(yī)者滿意為標準，樹立全員營銷觀念，制定切實可行的營銷戰(zhàn)術(shù)。
在老賀下定決定以后，“外腦”與醫(yī)院各位領(lǐng)導(dǎo)深入討論了醫(yī)院目前具備的優(yōu)劣勢和面臨的機會與威脅。
三、“外腦”的解決方案。
渠道創(chuàng)新，提升服務(wù)價值透過對東x醫(yī)院的營銷診斷，項目組向賀院長提交了營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案：
(一)目標明確，策略到位。
1、東x醫(yī)院營銷策劃的目的。
在實現(xiàn)醫(yī)院的社會價值同時，實現(xiàn)醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)的市場價值。
2、東x醫(yī)院營銷策劃的目標。
1)、本年度內(nèi)扭轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)量和營業(yè)收入持續(xù)下滑的趨勢，轉(zhuǎn)變本系統(tǒng)職工及周邊老居民對醫(yī)院原有印象，同時加強宣傳使新建小區(qū)居民及流動人口對醫(yī)院的了解。
2)、三年內(nèi)業(yè)務(wù)量增加20%，營業(yè)利潤增加15%，在品牌知名度方面進入同級醫(yī)院前三名，特色?？迫兄?。
3、準確的市場定位：
根據(jù)前面的營銷診斷及當?shù)氐募膊》植紶顩r，強化肝病和婦科特色?？疲骖櫰渌颇俊Ｖ饕侵苓叺貐^(qū)的居民和周邊單位群眾客戶。
4、合理的價格定位。
實惠型，這是根據(jù)市場定位中的目標客戶群和競爭狀況決定的。
5、實用的營銷戰(zhàn)略。
1)、品牌營銷戰(zhàn)略：從市場營銷的角度來說，醫(yī)院的競爭實質(zhì)上是品牌的競爭，東x區(qū)人民醫(yī)院歷史悠久，在當?shù)嘏c競爭者比較已具有必須的品牌優(yōu)勢，醫(yī)院應(yīng)根據(jù)分析客戶需求，加強具有優(yōu)勢和機會的醫(yī)療“產(chǎn)品”建設(shè)，如：婦產(chǎn)科和肝病科，發(fā)揮資源優(yōu)勢，樹立品牌科室，創(chuàng)造與眾不同的營銷服務(wù)吸引消費者。
2)、關(guān)系營銷戰(zhàn)略：關(guān)系營銷是指醫(yī)院要處理好與就醫(yī)顧客、政府部門、社區(qū)公眾、供應(yīng)商、競爭者以及大眾傳媒等的關(guān)系，透過建立良好的關(guān)系來增進相互間的感情，從而有利于市場營銷活動的開展。
3)、全員營銷戰(zhàn)略：全員營銷戰(zhàn)略是指醫(yī)院在開展市場營銷活動中要重視全員參與，每一名員工都是營銷主體，透過全員營銷實現(xiàn)營銷目標和保證營銷質(zhì)量。
6、重點突出的產(chǎn)品線。
總體思路是建立大專科，小綜合。重點打造原有特色?？聘尾】坪蛬D產(chǎn)科。市內(nèi)的醫(yī)療市場中至今沒有一家女子?？菩再|(zhì)的醫(yī)院，東x醫(yī)院的婦科有望以權(quán)威形象出此刻市場中，推薦：把婦科改名為“東x醫(yī)院女子?？啤保黾尤橄僭\療設(shè)備、子宮肌瘤診療設(shè)備、不孕癥診療設(shè)備等，產(chǎn)生規(guī)模優(yōu)勢效應(yīng)。肝病市場由于治療信譽的下降逐漸呈衰退趨勢，對本項目的宣傳包裝尤為重要，可配合學術(shù)交流活動提升肝病項目的品牌效應(yīng)。
(二)渠道創(chuàng)新。
1、營銷管理職能創(chuàng)新。
營銷渠道的建設(shè)首先就是營銷隊伍的建設(shè)，強化營銷管理職能。醫(yī)院設(shè)立營銷管理部，在職位安排上由賀院長親自兼任營銷部主任，整合醫(yī)院內(nèi)部的資源支持營銷工作。
營銷管理部下設(shè)兩個專職營銷人員崗位，一個負責大客戶的開拓和管理，一個負責策劃，包括媒體聯(lián)絡(luò)和活動主持等工作。
2、合作對象創(chuàng)新。
1)、老伙伴新業(yè)務(wù)：加大原有合作單位的新項目拓展工作;。
2)、開拓新的合作伙伴：前期重點展開對區(qū)內(nèi)那些重視員工醫(yī)保、體檢的企事業(yè)單位進行攻關(guān)。
3)、開展與主管政府部門和各大保險公司進行合作，取得它們對主要保險疾病的報效認可資格。
4)、與區(qū)內(nèi)各個診所合作，醫(yī)院帶給專家提升各個診所的醫(yī)療水平，各個診所給醫(yī)院輸送病源。
3、渠道策略創(chuàng)新。
在與各個渠道合作伙伴合作的時候，以樹立醫(yī)院品牌形象，著眼于長期合作為目的，以靈活的合作政策和促銷手段來吸引客戶。
4、內(nèi)部考核創(chuàng)新。
醫(yī)院內(nèi)部的考核上，對大客戶資源的建立、大客戶的服務(wù)和維護等方面要得到體現(xiàn)。
(三)品牌傳播創(chuàng)新。
1、宣傳措施的創(chuàng)新。
在常規(guī)宣傳渠道和宣傳措施以外，針對醫(yī)院的特色?？茓D產(chǎn)科和肝病科要有一些專門的品牌傳播。針對婦產(chǎn)科，能夠結(jié)合時事開展一些研討會活動，例如的金豬寶寶集中生這樣一個現(xiàn)象，是一個引起社會各界關(guān)注，也帶來各種社會問題的時事。能夠聯(lián)合當?shù)刂鞴懿块T或行業(yè)組織以這個話題就是研討，針對已經(jīng)發(fā)生的這個現(xiàn)象尋找解決的辦法，同時對類似的社會現(xiàn)象進行合理的引導(dǎo)。重視關(guān)于女性的節(jié)日，例如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、粉紅絲帶等節(jié)日，聯(lián)合婦聯(lián)等組織在特定時期對某些特殊行業(yè)或特殊人群進行義診和疾病宣傳等公益活動，以到達品牌傳播的目的。
2、宣傳渠道的拓展。
重視與區(qū)內(nèi)各社區(qū)的合作，定期在社區(qū)進行主題健康宣傳活動;建立與電視廣播媒體和平面媒體的合作渠道，給這些媒體的健康節(jié)目帶給專家支持;建立與相關(guān)公益組織和社會福利機構(gòu)的合作;組織專家參加行業(yè)內(nèi)的論壇、會議;鼓勵醫(yī)務(wù)人員在相關(guān)媒體、網(wǎng)站上寫稿，建立專欄。
(四)、提升產(chǎn)品附加價值。
1、調(diào)整醫(yī)療產(chǎn)品。
根據(jù)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，在醫(yī)院原有特色婦產(chǎn)科、肝病科的基礎(chǔ)上，設(shè)置“東x醫(yī)院女子?？啤焙汀皷|x醫(yī)院肝病?？啤?。細分這兩個?？频目颇?，在細分科目中樹立本市的專家形象。例如在婦產(chǎn)科的乳腺病治療和子宮肌瘤方面，從檢測設(shè)備和專家配置都要給予重點關(guān)注，并針對這些細分科目開展促銷和形象展示活動。例如在婦產(chǎn)科方面結(jié)合三八婦女節(jié)、粉紅絲帶等活動主題，在媒體上以專家觀點等形式進行宣傳報道;同時與大客戶或者社區(qū)合作進行義診、咨詢等形式拉攏客戶，并到達宣傳的目的;而且還要組織?？频膶＜覍W者進行科研項目的攻關(guān)，在行業(yè)內(nèi)建立專家地位。
2、提升產(chǎn)品附加值。
在產(chǎn)品本身進行調(diào)整的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品的附加價值的提升也要重視，更加價值分為兩個方面，一個方面是增加產(chǎn)品功能，例如在對長期客戶或者單位客戶能夠贈送一些體檢之類的產(chǎn)品，這一方面將在渠道關(guān)系當中做分析，那里主要強調(diào)醫(yī)療這個產(chǎn)品附加價值的另一方面，那就是服務(wù)。服務(wù)又分為兩個方面，一個是硬件方面的提升，另外一方面就是員工的服務(wù)工作和態(tài)度的提升。
在硬件方面主要就是醫(yī)院的建筑設(shè)計和醫(yī)院設(shè)施方面的建設(shè)，創(chuàng)造充滿生機和活力的醫(yī)院外在形象，增強醫(yī)院的吸引力。首先是改善醫(yī)院就診環(huán)境，色彩上采用一些柔和。溫馨的色彩代替慣用的白色，配以綠色植被點綴;門診大廳播放舒緩。優(yōu)美的背景音樂，是患者高度緊張的心理得到緩解和釋放，其次是區(qū)分醫(yī)療區(qū)和生活服務(wù)區(qū)。醫(yī)院休閑消費功能日益彰顯，在生活服務(wù)區(qū)設(shè)立自助pos取款機、自動行李寄放處、配備齊全的休息廳、兒童娛樂區(qū)，使病人獲得機體健康的同時獲得心理的滿足和安慰。醫(yī)療區(qū)設(shè)立電子觸摸屏，將各種?？平榻B、各類手術(shù)治療收費狀況以查詢的形式讓患者按需查取?？剖议T口將科內(nèi)各醫(yī)生的技術(shù)職稱，醫(yī)療特長墻上公布，真正讓患者了解科室，知曉各科醫(yī)務(wù)人員的有關(guān)醫(yī)療信息，為病人選取科室和醫(yī)生帶給了方便。
在員工的服務(wù)水平和意識方面，首先要向員工灌輸市場競爭的觀念，強調(diào)服務(wù)對營銷的支撐作用;其次在診治工作流程、員工考核方面給予服務(wù)水平提升支持。另外增設(shè)必須的服務(wù)制度：例如延長特色科室診療時間，開設(shè)“雙休日門診”;實施客戶監(jiān)督機制;出院患者電話回訪等。從細微之處的下工夫，給客戶帶來極大的方便，把人性服務(wù)融入醫(yī)療服務(wù)的全過程。
1)、健康熱線，醫(yī)院利用多媒體形式如電話。信件、電子郵件、固定接待日來回答客戶的問題。
2)、專家社區(qū)義診：為了開發(fā)特定市場的新病源，由醫(yī)院組織特色科室專家出診。
3)、健康教育：舉辦健康教育講座，在講座的過程中或結(jié)束后，專家和社區(qū)居民進行互動交流。
4)、家庭特診：在醫(yī)院的周邊特區(qū)，醫(yī)院為部分需要方便醫(yī)療的患者上門有償服務(wù)。一般針對家庭經(jīng)濟狀況比較好的或是老年患者。
5)、利用節(jié)假日：醫(yī)院周年慶祝的時機進行免費掛號。優(yōu)惠進行健康體檢。
6)、采用大眾傳媒、宣傳活頁、宣傳欄、彩旗、條幅等多種形式樹立醫(yī)院形象，告之醫(yī)院活動，廣告宣傳活動的經(jīng)費能夠透過醫(yī)院現(xiàn)有的醫(yī)療資源置換。
7)、醫(yī)院網(wǎng)站的建設(shè)：開展網(wǎng)上掛號，網(wǎng)上選醫(yī)等服務(wù)，并設(shè)置健康問題免費答等專欄，還能夠設(shè)置婦產(chǎn)科和肝病科專門頻道及網(wǎng)上專家值周等活動。
獻血策劃書案例篇四
企業(yè)在做廣告時，如同男女青年談對象只暴露自己優(yōu)點不暴露自己缺點一樣，大凡都會介紹自己的商品如何好，以招徠更多的顧客，誰也不愿意向顧客透漏自己產(chǎn)品或服務(wù)的不足。然而，大千世界無奇不有，偏偏有人要宣傳自己的服務(wù)是如何之差，但其結(jié)果卻正好相反。
某企業(yè)曾登出這樣一則廣告:“這種手表走的不太準確，24小時會慢24秒，請君購買時三思!”但顧客們卻似乎格外倔犟，這種手表的銷量因這則廣告而扶搖直上。還有一則推銷香煙的廣告說:“禁止抽各種香煙，連555牌也不例外。”結(jié)果，555牌香煙銷量大增。
美國俄勒岡州的一家飯，在飯館前豎起了這樣一個大廣告牌，上寫“俄勒岡最差的食物!”該飯店的老板也直言不諱地說:“我是一個最差勁的廚師。”可顧客并不被這“最差”二字嚇跑，而是越來越多了，甚至連世界各地游客也來那里湊熱鬧。
[試析]。
上述廣告運用了什么策略使廣告取得成功。
[分析]。
上述廣告所使用的都是“反正”廣告策略。第一則，顯然是告訴顧客:這種手表走時準確，一天只慢24秒，請君購買!但聰明的經(jīng)營者正話反說，而顧客則為其“真誠坦率”所感動于是紛紛購買了這種手表。第二則廣告暗示555牌香煙中最好的香煙，禁止語言反強化了推銷效果，因此555牌香煙是禁而不止。第三則廣告則利用了人們的好奇心理，當那看膩了自吹自擂廣告的顧客們望見這自貶的廣告以后，一種奇怪的心理油然而生，于是紛紛走進飯店來見識一下這“最糟糕”的食物。品嘗之后，他們發(fā)現(xiàn)這“最糟糕”的竟是無可挑剔的佳肴。老顧客們將自己的“趣聞”告訴親友和同事們，說不定哪一天。新顧客又會慕名而來。這正中老板的下懷。這不禁使人對老板的良苦用心佩服之至。
獻血策劃書案例篇五
上海工業(yè)縫紉機股份有限公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品縫紉機針，因成本高難以維持。
決定把公司在上海難以生產(chǎn)的縫紉機轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本低的內(nèi)地去建立生產(chǎn)基地。
這樣，一包針的生產(chǎn)成本降到0.3元，大大增強了市場競爭力，從而奪回了失去的市場。
限量營銷
日本汽車公司推出一款式樣古典、風格獨特的“費加路”新車，非常搶手。
該公司沒有因此拼命上產(chǎn)量、擴規(guī)模，而是公開宣布每年只生產(chǎn)2萬輛，進行限量銷售，結(jié)果訂單激增到30多萬輛。
為公正起見，公司對所有訂購者實行搖獎抽簽，中獎?wù)卟拍艹少彽么塑嚨男疫\兒。
其結(jié)果造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場緊俏氣氛，使企業(yè)始終保持優(yōu)勢。
逆向營銷
山東濟寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流。
有一年，我國毛皮生產(chǎn)出口壓縮，內(nèi)銷不暢。
許多廠家停止收購，競相壓價拋售。
該廠經(jīng)過調(diào)查分析，審時度勢，逆向營銷，貸款400萬元以低廉價格在量收購。
數(shù)月以后，市場需求回升，毛皮價格上漲，該廠賺了一筆可觀的利潤。
文化營銷
格蘭仕集團生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品，為了挖掘潛在市場，該集團在全國各地開展大規(guī)模的微波爐知識推廣活動，全方位介紹微波爐知識。
此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購微波爐》一書免費贈送幾十萬冊，使格蘭仕這個品牌深入人心。
市場占有率遙遙領(lǐng)先。
啟動營銷
海信集團經(jīng)過深入調(diào)查，了解到彩電在農(nóng)村具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 因此，該集團制定全面啟動農(nóng)村市場的營銷戰(zhàn)略，并迅速付諸實施。
針對農(nóng)村的特殊狀況，他們開發(fā)生產(chǎn)靈敏度高、電源適應(yīng)范圍寬、可靠性好、耗電量少、價格適宜的彩電，最大限度地滿足了農(nóng)民對產(chǎn)品價格、可靠性能的特殊需求，從而開拓了廣闊的農(nóng)村市場，取得顯著經(jīng)濟效益。
定位營銷
麥當勞成功的一個重要因素，就是市場營銷定位明確——主要面向青少年，特別是兒童。
他們針對青少年、兒童的特點開展各種促銷活動，如開心生日會、贈麥當勞玩具等，因此在市場競爭中獨占鰲頭。
遠效營銷
日本有家巧克力公司，意欲培養(yǎng)日本青年過“情人節(jié)”的習慣，然而效果不理想，但是，該公司認定一戰(zhàn)略方向，堅持不懈地宣傳“情人節(jié)”，最后終于達到目的。
現(xiàn)在，日本青年人在“情人節(jié)”互贈巧克力已成風氣，該公司巧克力銷量驟增，生意越做越紅火。
特色營銷
美國有家名不見經(jīng)傳的服裝小店，在許多服裝店看好高檔服裝經(jīng)營時，卻反其道而行之，專門經(jīng)營服裝大廠生產(chǎn)多余、規(guī)格不配套而其它商店又不愿問津的零頭單件服裝。
該店采取“一口價”的營銷策略，即所有服裝不論其式樣、規(guī)格、顏色如何，全部以6美元一件出售，滿足了大多數(shù)消費者需求，生產(chǎn)從此興旺發(fā)達。
限價營銷
南京三星級的江蘇美食場城，規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理，顧客可隨意選用，數(shù)量不限。
收費結(jié)賬時，實行“最高消費者限額”，每人50元，超額消費部分不收費。
如果每人消費不足50元，則按實際消費額收費。
此舉深受消費者歡迎，美食城每天顧客盈門，座無虛席。
借名營銷
約翰遜研制出“粉質(zhì)化妝膏”時采用“借名生輝”的辦法進行推銷。
他擬出一則廣告：“當你用過佛雷公司的化妝品之后，再擦上約翰遜的粉質(zhì)化妝膏，將會收到意想不到的效果?！边@則廣告貌似宣傳佛雷，實質(zhì)上卻在宣揚自己。
不到半年，約翰遜名聲鵲起，迅速占領(lǐng)美國黑人化妝品市場。
活動口號: 省錢, 如此容易!
活動背景: 自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。
被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。
事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。
憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。
但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。
分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。
高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。
夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的`長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
前期準備 :
1 活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案
2 活動主要負責人與電信協(xié)商, 為三大學生量身打造一種資費方式
有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)
4 在學校里招一批學生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力
強,能吃苦
小靈通的優(yōu)勢: 1 輻射比遙控器還低
我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。
根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。
此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。
小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。
小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。
2 話費低
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3 多姿多彩 酷炫生活
目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。
用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
三大具體情況1 市場潛力
05級新生人數(shù)多,加上高年級學生,市場潛力極大. 大學生是一個特殊的消費群體. 是以后社會消費的主力軍, 學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.
2 實際需求
學校里有手機的人很多. 60%的學生有手機.說明高校學生對移動通信服務(wù)的需求量很大。
用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為
夷陵通服務(wù)的顧客。
“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。
在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。
這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3 競爭對手的情況
移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號, 很不方便. 移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日常花費大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。
表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。
4 具體的使用情況
手機 價格高 資費高 輻射強
小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低于手機, 很適合學生使用.
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機功能差不多
注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學生新特權(quán) ( 專門針對學生的優(yōu)惠活動)
b 小靈通本身的優(yōu)勢 ( 話費低 輻射低 )
更多的要從家長的角度寫
2 新生入學時 a 在學校迎新的校車上帖廣告
b 在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進行宣傳
3 新生寢室的桌子上放宣傳單
具體操作: 1 開學時在學校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處. 每個代理處都要有學生至少一名 (了解真實的銷售情況)
2 在學校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。
采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。
基礎(chǔ).從而使這次活動更好的開展.
學生工資: 從電信的銷售中提成
具體分配-----能者多勞 多勞多得
除去成本外的凈利潤進行分配
a 外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25%
b 宣傳人員------從凈利潤中提 15%
c 現(xiàn)場工作的同學-----凈利潤中提25%
d 活動主管人員-----35%
獻血策劃書案例篇六
何為策劃，策劃就是出點子,出主意。無論是商業(yè)運作還是媒體經(jīng)營,策劃都至關(guān)重要，一篇好的策劃書都離不開策劃書模板、策劃書范文等。本站策劃頻道提供了大量的網(wǎng)站策劃書范文，包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書模板大全匯總、公司活動策劃書怎么寫等。
關(guān)于網(wǎng)站主打的內(nèi)容首先要確定，一定要有相關(guān)內(nèi)容的技術(shù)優(yōu)勢，適合自己。例如，如果選擇以游戲美工為主打，就要多方面考慮到自身的優(yōu)勢，確定美工相關(guān)的內(nèi)容在哪方面發(fā)揮起來游刃有余。
在確定主打之后擬一份內(nèi)容策劃書，將各分之內(nèi)容如何運營想清楚，所需技術(shù)和人員以及時間都要考慮。
之后要做的就是集中搞一些主打內(nèi)容，例如游戲美工就畫一些原畫和人物建模等，主力宣傳這些，創(chuàng)一些名聲。
然后豐富周邊，以便突出并豐富主打內(nèi)容。
一切走向正軌之后，研究一些商業(yè)營銷的內(nèi)容，以加固網(wǎng)站的經(jīng)濟基矗
在技術(shù)方面，目前只租用虛擬主機，使用一些免費的程序，這樣的麻煩就是維護和安全，及時的備份成為最重要的內(nèi)容。
還有一個重要的部分就是管理，管理不能凌亂，一定要有完整的規(guī)章，不管未來網(wǎng)站走向哪里甚至消失，完整合理的管理機制和管理方法對其他工作都有收益。
我覺得要做什么就做到最好，規(guī)劃是前期的準備，這個是一切的基礎(chǔ)，我提了一些個人意見，請各位對此做些評論并對網(wǎng)站的發(fā)展提出更好的意見，下面附一份網(wǎng)站策劃書的標準格式。作為各位提出意見的格式參考：
一個網(wǎng)站的成功與否與建站前的網(wǎng)站規(guī)劃有著極為重要的關(guān)系。在建立網(wǎng)站前應(yīng)明確建設(shè)網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費用，進行必要的市場分析等。只有詳細的規(guī)劃，才能避免在網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問題，使網(wǎng)站建設(shè)能順利進行。
網(wǎng)站規(guī)劃是指在網(wǎng)站建設(shè)前對市場進行分析、確定網(wǎng)站的目的和功能，并根據(jù)需要對網(wǎng)站建設(shè)中的技術(shù)、內(nèi)容、費用、測試、維護等做出規(guī)劃。網(wǎng)站規(guī)劃對網(wǎng)站建設(shè)起到計劃和指導(dǎo)的作用，對網(wǎng)站的內(nèi)容和維護起到定位作用。
網(wǎng)站規(guī)劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站規(guī)劃中的各個方面，網(wǎng)站規(guī)劃書的寫作要科學、認真、實事求是。
網(wǎng)站規(guī)劃書包含的內(nèi)容如下：
一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析
1、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。
2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力(費用、技術(shù)、人力等)。
二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位
2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達到的目的作用。
4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴展性。
三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機。
2、選擇操作系統(tǒng)，用unix,linux還是window2000/nt。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案?還是自己開發(fā)。
4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。
四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。
2、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
3、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負責相關(guān)內(nèi)容。 注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
五、網(wǎng)頁設(shè)計
1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習慣等。
3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
六、網(wǎng)站維護
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應(yīng)時間。
2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。
3、內(nèi)容的更新、調(diào)整等。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。
七、網(wǎng)站測試
網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：
1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。
2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。
3、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
4、根據(jù)需要的其他測試。
八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣
1、網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動。
2、搜索引掣登記等。
九、上海網(wǎng)站建設(shè)日程表
各項規(guī)劃任務(wù)的開始完成時間，負責人等。
十、費用明細
各項事宜所需費用清單。
以上為網(wǎng)站規(guī)劃書中應(yīng)該體現(xiàn)的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進行細致的規(guī)劃，才能達到預(yù)期建站目的。
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獻血策劃書案例篇七
汽車回“娘家”
全國勞動模范，甘肅蘭州汽車運輸公司張軍榜駕駛的一臺解放牌底盤改裝客車，行駛110萬公里無大修，成績優(yōu)異。...x汽車制造廠便邀請他回一趟“娘家”。張軍榜有駕駛這輛汽車，途經(jīng)六省一市，行程3000公里，于1984年3月趕到xx，受到...x汽車制造廠的熱烈歡迎。汽車廠向張軍榜頒發(fā)了模范用戶證書，;贈送他一部新型解放牌汽車，讓他試用，這件事成為一大新聞。在《羊城晚報》和吉林省幾家報紙上都刊登了出來。
[試析]。
此案例中...x汽車制造廠運用了幾種促銷手段。
[分析]。
上述案例中蘭州汽車運輸公司運用了公關(guān)、廣告、營業(yè)推廣、宣傳報道等幾種促銷手段。這是對促銷組合的巧妙地運用。張軍榜開車途經(jīng)六省一市，做了廣告，贈給他的新型汽車又采用了營業(yè)推廣方式，此時也密切了汽車廠與用戶的關(guān)系，是建立良好公眾關(guān)系的手段之一，報紙報道這一事情，為解放汽車做了義務(wù)宣傳。
獻血策劃書案例篇八
1995年6月28日一大早，首都天安門廣場彩旗飄揚，鑼鼓震天，數(shù)百人組成的盤鼓隊、秧歌隊、高蹺隊、歌舞隊的精彩表演，引得了不少人駐足矚目。上午九時，當北京和國家有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)同志，宣布“逛北京、愛北京、建北京”大型旅游文化活動正式開始時，數(shù)千只信鴿飛向天空。人們驚訝地看到:12個巨大鮮亮的彩色汽球下面，拖著一條長長的布幅，微風吹來，條幅上鮮紅的大字上刺目——“華懋雙匯集團漯河肉聯(lián)廠祝逛北京活動圓滿成功!”
建國以來企業(yè)廣告首次進入天安門廣場——這件事引起了人們的極大興趣。北京是祖國的圣地，而天安門正是這塊圣地的“心臟”，一向被視為企業(yè)廣告的禁區(qū)。而靠生產(chǎn)“雙匯”牌火腿腸而聞名遐邇的漯河肉聯(lián)廠首次打破這一禁區(qū)的“壯舉”，不能不令人品頭論足，議論紛紛。一位四十歲的知識分子模樣的中年婦女說:“能不能在天安門廣場做廣告，似乎已經(jīng)爭論好久，這天最后有了先例。這倒也是意料中遲早遲晚的事情，可我怎樣也沒想到，首開天安門廣告先河的，竟是來自河南的火腿腸廠家。”一位夾著旅行包、操著南方口音的年輕人說:“這件事很棒!能在天安門廣場做這樣的廣告，花多少錢也值!”
筆者在熙熙攘攘的人群中，找到了華懋雙匯集團漯河肉聯(lián)廠的公關(guān)部部長肖兆林和該廠駐京辦事處主任譚曉豐。當問到該廠耗資數(shù)十萬僅能換得“雙匯”廣告氣球在廣場飄揚三天的做法是否值得時，肖兆林說:“十分值得!這筆支出在我廠每年萬元的廣告費中，只是小數(shù)目。但它的好處已遠遠大于廣告本身的價值。比起花上百萬買個報紙頭版作廣告的效果，我們能夠稱得上是花小錢辦大事!”譚曉豐之后說:“去年我廠火腿腸在北京的銷售量占總量的十分之一。今年我廠總產(chǎn)值將到達15億元，產(chǎn)量在10萬噸以上。這次在天安門做廣告，也是表達我們對北京市民與日俱增的‘雙匯情結(jié)’的一片感激之情……”
[試析]。
此企業(yè)選取天安門廣場做廣告你認為成功嗎成功之處何在。
[分析]。
天安門廣場歷來被視為圣地，封建社會，那里是皇家貴族活動的場所。中華人民共和國開國大典也在那里舉行，國慶大典、大型閱兵式、迎接外國元首的儀式都在那里舉行，天安門成為中央政府舉行國家級重大政治活動、文化活動、外交活動的特殊場所，天安門廣場也因之在中國政治生活中占有特殊地位。
出人意料的是，雙匯集團漯河肉聯(lián)廠成功地將廣告做到了那里。這一廣告的成功之處就在于一個極普通的廣告選取了極不普通的場所，因而，增強了這一廣告的重要性和轟動效應(yīng)。這一舉動所產(chǎn)生的爭議效應(yīng)也將是長期的，雖然氣球飄揚了三天，而有關(guān)雙匯火腿的活題將是長期的，對天安門廣場的開發(fā)策劃也將是長期的，更為重要的是，天安門廣場作為廣告將作為一個極成功的企業(yè)廣告策劃寫入中國廣告史，其好處遠遠超出商業(yè)行為本身。
這一活動另一成功之處是選取了較好的時機。北京是國際大都市，是中國政治、經(jīng)濟、文化中心，也是一個重要旅游勝地。這一地位決定了在那里的每一個大型活動都會成為新聞媒體關(guān)注的目標。漯河肉聯(lián)廠選取了“逛北京、愛北京、建北京”大型旅游文化活動開始之際，并為這一活動帶給幾十萬元贊助，因而，該廠在受到媒體關(guān)注的同時也獲得了較好的美譽。
獻血策劃書案例篇九
一、公司簡介。
a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營高級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于2019年7月，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在2019年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收；被浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局2019年度抽查測定為合格產(chǎn)品。2019年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質(zhì)量體系認證。
本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江省的縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西等省區(qū)市市場；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省市公安廳局作了備案。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。
二、市場分析。
（一）品牌定位。
爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
（二）目標市場。
以縣級、地級市25～35歲的女性為主要目標消費群。
（三）市場前景。
21世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不再是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。
站以及公司在阿里巴巴注冊開通的網(wǎng)頁，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等方面都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，使a公司在電動車行業(yè)發(fā)展壯大起來。
（四）產(chǎn)品優(yōu)勢。
低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向。
（五）市場現(xiàn)狀。
2019年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國產(chǎn)廠家控制了近70％的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但潛伏著引起市場動蕩的因素。
1.價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管上述電動車四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場。另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁。這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。
2.電動車行業(yè)對比摩托車行業(yè)來說，產(chǎn)品技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模，它們的成本優(yōu)勢相差無幾。因此，電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避免，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。
3.從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭使廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4.從市場需求情況來看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
5.由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況向好的趨勢發(fā)展，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。這些都為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
6.地區(qū)性品牌借助地緣資源在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新省?BR> 因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘。
由上面的市場狀況分析可知：
（1）技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
（2）電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者的營銷管理規(guī)范、運作系統(tǒng)、市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a品牌電動車如何應(yīng)對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a品牌電動車的最大考驗。
（六）融資計劃。
公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬元，用于新品開發(fā)、設(shè)計、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。其中，20萬元用于市場推廣及廣告費用；80萬元用于其他營運活動。公司計劃以兩年收回運營資本。
三、市場推廣。
（一）營銷策略。
品牌定位：中高檔。
目標市場：國內(nèi)二級、三級城市的市場。
渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖。
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。
（二）推廣預(yù)測：
年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額（億元）。
201950家。
2019100家1。
2019200家1.5。
2019350家2。
在銷售額達到1億元時，計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用、廠房建設(shè)及設(shè)備投資），達到年產(chǎn)a品牌電動車10萬輛的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過一系列運作，于2019年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動車10萬輛。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。使a品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為消費者的首選品牌。
四、管理目標。
a品牌的營銷管理工程，以“責任清楚、機構(gòu)合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明”為目標，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責任，建立相關(guān)崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度），加強對派出機構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如銷售日報表、業(yè)務(wù)人員。
工作計劃表。
績效考核表等）及營銷服務(wù)體系（如服務(wù)的流程規(guī)范制度政策特色等）等。
五、回報分析。
按4年預(yù)期目標計算：
年銷售額：2億元。
產(chǎn)品成本：2億元×50%=1億元。
市場推廣、廣告營銷費用：2億元×20%=0.4億元。
稅收：2億元×10%=0.2億元。
利潤：2億元×20%=0.4億元。
六、swot分析。
優(yōu)勢方面，a公司已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
a公司主要劣勢是沒有形成一個以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a公司內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。
同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸開始注重品牌和服務(wù)，機制靈活，對市場變化反應(yīng)迅速，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進入，將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。
a品牌系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其他產(chǎn)品自然銷售。只有當產(chǎn)品向?qū)I(yè)、新穎發(fā)展，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強大起來。
通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a品牌提供了很好的機會。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
1.抓好動員部署。召開黨委會、全體干部職工大會以及離退休干部大會，傳達學習中央、省委和市委黨的第二批群眾路線教育實踐活動有關(guān)精神，及時召開動員會，對教育實踐活動進行動員部署，深入細致做好思想發(fā)動工作，深刻領(lǐng)會中央、省委和市委開展第二批教育實踐活動精神，制定方案。
2.組織學習討論。一是組織學習。全院要以支部為單位，組織黨員干部認真學習黨章、黨的xx大及xx屆三中全會精神和xxx一系列重要講話精神，學習中發(fā)﹝2019﹞4號文件規(guī)定的學習內(nèi)容，學習中央編印的《論群眾路線——重要論述摘編》等書籍、衛(wèi)生重大政策和衛(wèi)生法律法規(guī)，提高領(lǐng)導(dǎo)干部的群眾意識、法律水平和領(lǐng)導(dǎo)能力;組織集中觀看《蘇聯(lián)亡黨亡國20年祭》、《周恩來的四個晝夜》等教育專題片;組織醫(yī)務(wù)人員學習《醫(yī)務(wù)人員行為規(guī)范》，提高醫(yī)療機構(gòu)從業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)水平，學習《刑法修正案(六)》，增強遵紀守法意識，防止觸碰“高壓線”，學習衛(wèi)計委的“九不準”，規(guī)范醫(yī)療行為，增強防止損害群眾利益的自覺性。二是開展專題討論。在全院中層以上黨員領(lǐng)導(dǎo)干部中開展“為了誰、依靠誰、我是誰”和“群眾觀、權(quán)力觀、事業(yè)觀”“三問三觀”、“入黨為什么，為黨干什么”大討論，每人撰寫不得少于2000字的。
心得體會。
使群眾觀念入心入腦;開展“群眾期待大家談”廣泛聽取全體職工、服務(wù)對象對醫(yī)院作風建設(shè)的意見和建議找準群眾最關(guān)注、最需要解決的困難和問題;開展“我為新院獻良策”大討論積極尋找醫(yī)改對策。醫(yī)院各支部集中學習時間不少于3天。三是深入開展“六問”大討論活動。今年1月15日xxx在中紀委xx屆三次全會上的講話中對“衡陽破壞選舉案”一連發(fā)出了“這里面的共產(chǎn)黨員到哪兒去了?市委和市政府到哪兒去了?當?shù)厝舜箢I(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部到哪兒去了?當?shù)氐募o委到哪兒去了?這些人的黨紀國法觀念到哪兒去了?這些人的良知到哪兒去了?”等“六個到哪兒去了”的詰問。全院要按照市委要求深入開展“六問”大討論活動以領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部為重點以解決破壞選舉案反映出來的突出問題為著力點重點圍繞“共產(chǎn)黨員到哪兒去了”、“黨紀國法觀念到哪兒去了”和“良知到哪兒去了”開展討論抓好黨性觀念、價值觀念、組織觀念、法紀觀念和群眾觀念教育等“五項教育”。
3.廣泛征求意見。一是召開座談會征求意見。以黨支部為單元，把“面對面”與“背靠背”結(jié)合起來，把“個別聽”與“集體談”結(jié)合起來，把“走進群眾聽”與“組織群眾評”結(jié)合起來，組織黨員召開座談會，征求所有黨員對黨的群眾路線教育實踐活動的意見和建議，廣泛聽取廣大群眾對群眾路線教育實踐活動及醫(yī)院工作的意見和建議，并梳理歸納問題;二是組織上門走訪征求意見。開展以“增進群眾感情、增強群眾份量、拉近群眾距離”為主要內(nèi)容的走親連心活動，每個領(lǐng)導(dǎo)干部要確定1~2個聯(lián)系部門、2個以上幫扶對象，帶著感情開展“走進聯(lián)系點、靠近服務(wù)對象”活動，以“百鄉(xiāng)千村萬戶大走訪”活動和“在職黨員到社區(qū)報到、到家門口服務(wù)”活動為契機，切身體會自身在工作作風、工作方式上與群眾需求之間的差距，促進黨員干部接地氣、知民情、轉(zhuǎn)作風。三是多種方式征求意見。全院通過開展問卷調(diào)查、設(shè)臵意見箱、開通專線電話以及設(shè)立網(wǎng)上郵箱等多種方式，拓寬聽取意見渠道，擴大征求意見范圍，廣泛聽取社會各界的意見和建議。黨的群眾路線教育實踐活動專線電話號碼是：電子郵箱是：。征求意見要實事求是、講究實效，防止以工作問題代替“四風”問題、以班子問題代替?zhèn)€人問題、以共性問題代替具體問題。
(二)查擺問題，開展批評。重點圍繞為民務(wù)實清廉的活動主題，黨委組織召開一次高質(zhì)量的專題民主生活會，認真查擺形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風等方面的問題，進行黨性分析和自我剖析，以整風精神開展批評和自我批評。各支部組織召開專題組織生活會。
3.開展談心談話。民主生活會前，院黨委書記許萩琰同志與班子成員逐一談心，班子成員之間互相談心;院領(lǐng)導(dǎo)與分管科室中層以上干部談心;各科室主要負責人與科室成員逐一談心。
4.召開專題民主生活會。6月中旬，醫(yī)院教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制定專題民主生活會方案，報市委督導(dǎo)組審閱。6月下旬召開專題民主生活會，時間2天。按照“團結(jié)—批評—團結(jié)”的要求，開展嚴肅認真的批評和自我批評，既揭短亮丑、動真碰硬，又實事求是、出于公心，不發(fā)泄私憤，不搞無原則紛爭。民主生活會要做到“五不開”：學習教育和聽取意見環(huán)節(jié)各項工作沒有達標的不開會、主要負責同志不重視的不開會、突出問題沒找準的不開會、談心交心不深入的不開會、對照檢查材料未經(jīng)審查同意的不開會。會后，向局督導(dǎo)組報告民主生活會情況，向廣大干部職工通報民主生活會情況。
5.召開專題組織生活會。各黨支部要采取“一會四評”的方式，組織黨員參加所在黨支部的專題組織生活會，開展個人自評、黨員互評、領(lǐng)導(dǎo)點評、群眾測評，針對存在問題，提出改進措施和辦法。領(lǐng)導(dǎo)干部要以普通黨員身份參加所在黨支部的專題組織生活會，接受民主評議。
(三)整改落實，建章立制。重點是針對作風方面存在的問題，提出解決對策，制定和落實整改方案;對一些突出問題，進行集中處理，把改進作風的成效，體現(xiàn)到抓改革、促發(fā)展的衛(wèi)生中心工作上來。注重從體制機制上解決問題，使貫徹黨的群眾路線成為黨員、干部長期自覺的行動。
1.要抓好重點整改。要針對本單位、本部門查找出來的問題，聯(lián)系實際，確定重點，抓好整改。領(lǐng)導(dǎo)班子要重點解決“四風”問題。解決班子成員在理想信念、思想意識、精神狀態(tài)等方面存在的問題;解決在遵守黨內(nèi)政治生活紀律、貫徹執(zhí)行民主集中制、加強班子團結(jié)等方面存在的問題;解決在調(diào)查研究、科學民主決策、維護群眾利益等方面存在的問題;解決在學風、文風、會風等方面存在的問題;解決在規(guī)范用權(quán)和行政效能建設(shè)方面存在的問題;解決在執(zhí)行上級關(guān)于黨員干部廉潔從政各項規(guī)定等方面存在的問題;解決干部任用管理、培養(yǎng)選拔等方面存在的問題;解決黨員干部存在的思想“不廉”、工作“不勤”、作風“不實”、辦事“不公”、為人“不親”等問題。要認真糾正損害群眾利益的問題。重點整改醫(yī)務(wù)人員對待患者不熱心、不主動，推諉病人、敷衍塞責問題;整改便民措施不完善，群眾看病不方便問題;整改忽視醫(yī)療質(zhì)量管理，不按技術(shù)規(guī)范開展診療，醫(yī)療安全隱患大的問題;整改構(gòu)違反處方管理規(guī)定，亂檢查、亂用藥、亂收費問題;整改醫(yī)務(wù)人員索取或收受現(xiàn)金、有價證券、支付憑證和貴重禮品，接受回扣、娛樂活動等問題;整改采取各種手段套取騙取醫(yī)?；蛐罗r(nóng)合基金問題;整改違反規(guī)定發(fā)布醫(yī)療廣告，參與違規(guī)推銷活動，違反規(guī)定泄露患者醫(yī)學信息等問題。
2.抓好專項治理。要結(jié)合衛(wèi)生系統(tǒng)實際，重點抓好三個方面的專項整治。要抓好“四個”專項整治。按照市衛(wèi)生局下發(fā)的《衡陽市衛(wèi)生局關(guān)于對超標配備公車公車私用等問題進行專項整治的。
工作方案。
》的要求，抓好公車及公車私用、公款送禮、“庸懶散”、違規(guī)職務(wù)消費和公款大吃大喝等問題的專項整治，促進“四風”問題的根本好轉(zhuǎn);要抓好損害群眾利益行為專項整治。按照五個部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展堅決糾正醫(yī)療衛(wèi)生方面損害群眾利益行為專項整治工作方案》的要求，認真治理就醫(yī)不方便，檢查、用藥、治療、收費不合理等問題;從嚴整治醫(yī)藥購銷不正當交易行為，規(guī)范集中采購，強化源頭治腐，整治在購銷過程中謀取私利行為;抓好新農(nóng)合工作的監(jiān)管，確保農(nóng)民看病就醫(yī)切身利益;打擊非法醫(yī)療行為，整治虛假違法醫(yī)療廣告，打擊“醫(yī)托”、“醫(yī)鬧”，大力整頓醫(yī)療市場秩序，凈化醫(yī)療服務(wù)環(huán)境;要抓好衛(wèi)計委“九不準”的貫徹落實。按照衛(wèi)計委的“九不準”要求，認真抓好自查自糾工作，重點查處將醫(yī)療衛(wèi)生人員個人收入與藥品和檢驗收入掛鉤、開單提成、違規(guī)收費、收受“紅包”回扣、為商業(yè)目的統(tǒng)方、違規(guī)私自采購醫(yī)藥產(chǎn)品等違規(guī)行為，對違規(guī)單位和人員依法依規(guī)從嚴處理。
3.完善。
規(guī)章制度。
在整改過程中，要認真總結(jié)經(jīng)驗，鞏固活動成果，形成工作機制要建立完善規(guī)章制度認真清理廢止一批過時和違規(guī)的政策規(guī)定，建立健全一批科學合理、務(wù)實管用的制度機制，總結(jié)固化一批行之有效、群眾認可的好經(jīng)驗好做法，不斷強化制度管理要建立一批體現(xiàn)群眾意愿的科學民主決策機制、民意訴求機制、干部作風評價機制、工作業(yè)績評估機制;進一步抓實醫(yī)德考評制度、處方點評制度、臨床路徑管理制度、藥品用量公示制度、醫(yī)院巡查制度以及藥品和耗材集中采購制度、基本藥物制度等一系列內(nèi)部管理和工作規(guī)范制度;要抓好規(guī)章制度的落實要采取有力措施，加大制度的執(zhí)行力度，落實好各項規(guī)章制度，堅決糾正有令不行、有禁不止、無視制度的問題要認真抓好工作考評，將醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)德考評結(jié)果作為職稱晉升、工資晉級、評先評優(yōu)、提拔使用的硬指標，對年度醫(yī)德考評不合格的，分別給予教育、警告、待崗，直至解聘的處分;要建立競爭激勵機制，實行“末位淘汰”，形成“職務(wù)能上能下、待遇能升能降”的格局，增強廣大黨員干部的緊迫感和責任感;要健全獎勵制度，對服務(wù)態(tài)度好、醫(yī)療水平高、工作業(yè)績大的要給予重獎和宣傳。
4.
工作總結(jié)。
9月中旬，黨委召開教育實踐活動集中教育階段總結(jié)會議，對繼續(xù)抓好落實整改、建章立制提出要求;9月中下旬，院黨委形成教育實踐活動總結(jié)報告，經(jīng)市委督導(dǎo)組審閱后，報市委教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。醫(yī)院成立教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立辦公室和指導(dǎo)組，負責全院和衛(wèi)生系統(tǒng)黨的群眾路線教育實踐活動的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)。黨委書記許萩琰同志履行第一責任人的職責，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的推動和突出問題的整改;班子成員根據(jù)分工要經(jīng)常深入基層調(diào)查研究、督促指導(dǎo)，總結(jié)經(jīng)驗，推動面上工作開展。
(二)強化督促指導(dǎo)。院黨委接受局黨委督導(dǎo)組的督促指導(dǎo)，找準全院需要解決的突出問題，提出適合各科室特點的目標要求和辦法措施。對權(quán)力相對集中、與群眾利益密切相關(guān)的人事、財務(wù)、藥品醫(yī)療器械采購管理部門等重點科室進行重點指導(dǎo)。
(三)搞好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。把組織開展教育實踐活動與做好醫(yī)院中心工作和黨員干部履職盡責結(jié)合起來，做到兩手抓、兩不誤、兩促進。既要按照中央、省委、市委的統(tǒng)一部署，堅持教育實踐活動的基本環(huán)節(jié)不能少、不變通，把“規(guī)定動作”做到位，又要結(jié)合各自實際，靈活安排各個環(huán)節(jié)的工作，在解決問題上下功夫，有什么問題就解決什么問題，什么問題突出就重點解決什么問題，努力做到規(guī)定動作很規(guī)范，“自選動作”有特色。
(四)注重宣傳引導(dǎo)。充分利用醫(yī)院網(wǎng)站、《》、短信平臺、等載體，通過新聞報道、先進典型宣傳、工作綜述等形式，充分反映全院教育實踐活動進展和成效。加強正面宣傳和輿論引導(dǎo)，為教育實踐活動營造良好輿論氛圍。強化輿論監(jiān)督，促進教育實踐活動深入開展。
獻血策劃書案例篇十
策劃書。
即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們本站為您推薦的策劃書供您參考：
下面為您提供的是我院峽谷旅游策劃案例《劍門關(guān)景區(qū)提升策劃書》。劍門關(guān)、翠云廊景區(qū)集山岳峽谷自然奇觀與古代邊關(guān)戰(zhàn)史、交通道路文明奇觀于一身，是國際一流旅游資源。景區(qū)擁有大量山岳大峽谷奇觀，如百里劍山屏障、峰叢景觀(百峰朝宗、百鋒迎敵、劍門七十二峰)、奇峰景觀、地殼運動見證(單斜山、劍門關(guān)礫巖)、峽谷(裂隙峽谷、水蝕巖溶峽谷與穿洞、劍門關(guān)、小劍門關(guān)、后關(guān)門、金牛峽等)、峭壁陡崖造型等等。
但是，劍門關(guān)景區(qū)，開發(fā)已經(jīng)20年了，在20世紀90年代初，曾經(jīng)有過輝煌的歷史。進入21世紀，其產(chǎn)品單一性的缺陷顯現(xiàn)出來。雖然品牌很大，但吸引力明顯不足，口碑相傳—“沒什么看頭”。
經(jīng)過考察，我院為劍門關(guān)景區(qū)提供了提升策劃書，以指導(dǎo)項目開發(fā)：
1、開發(fā)理念及主題提升。
劍門關(guān)景區(qū)——天生戰(zhàn)陣，地理人文奇觀。
劍山山脈及劍門關(guān)的獨特地質(zhì)構(gòu)造，形成了“易守不易攻”的天然御敵以北的戰(zhàn)陣，這種地質(zhì)構(gòu)造造就了成都平原“天府之國”的安定與富庶，同時在此，留下了眾多攻關(guān)、守關(guān)的傳奇故事，是自然奇觀與人文歷史的完美結(jié)合典范。
2、深度觀光游樂。
依托劍門關(guān)景區(qū)的地貌特征，劍山山脈的奇特構(gòu)造，打造大尺度立體觀光模式，結(jié)合觀光方式的游樂設(shè)計，在游樂項目中從大尺度對劍山、劍門關(guān)、古蜀道進行觀賞，同時從高空、山中、山低，南、北等多角度形成劍門關(guān)的立體觀光結(jié)構(gòu)。
自然景觀+人造景觀+觀光游樂設(shè)計+游線及旅游產(chǎn)品極致打造=深度游樂觀光。
3、深度挖掘劍門關(guān)文化。
通過文化的情景化及體驗?zāi)Ｊ皆O(shè)計，使劍門關(guān)成為新型文化體驗型景區(qū)。
戰(zhàn)陣文化(遺址化、情景化、小品化、現(xiàn)代科技化、建筑化)。
古道文化(古蜀道、棧道、驛站、閣道、索道)。
宗教文化(禪寺、皇寺、絕壁懸寺、道觀)。
村寨文化(抗元石寨、劍門山村、劍閣人家)。
4、立體旅游產(chǎn)品體系開發(fā)。
通過“關(guān)、山、道、水、寨”系列旅游產(chǎn)品的開發(fā)，形成立體產(chǎn)品體系，跳出劍門關(guān)關(guān)口和關(guān)樓本身，做大尺度的觀光。
通過對“劍門關(guān)御敵之功”歷史文化的深度挖掘，通過立體觀光游樂方式的開發(fā)，情景化文化體驗的深度設(shè)計，使劍門關(guān)景區(qū)的觀光旅游成為全新的、動態(tài)的、時尚的觀光旅游方式，通過觀光旅游帶動休閑和度假旅游的發(fā)展，形成新型的自然觀光、文化體驗、游樂參與的復(fù)合型旅游目的地區(qū)域。
通過與川東北其它旅游產(chǎn)品的整合和聯(lián)合開發(fā)，如閬中等，以劍門關(guān)與閬中為龍頭，打造成川東北旅游環(huán)線的核心旅游目的地。
4、總體目標提升。
以川東北游線、天下蜀道、渝/陜九寨溝游線為主要大區(qū)域游線結(jié)構(gòu)，通過做大過境旅游，形成過境必游景點，帶動區(qū)域旅游目的地建設(shè);依托以“關(guān)、山、道、水、寨”系列深度游樂觀光及文化體驗產(chǎn)品，逐漸帶動休閑、度假旅游的發(fā)展，形成豐富的層次與內(nèi)容，完成旅游目的地整合，實現(xiàn)國內(nèi)一流、國際知名的旅游品牌，最終把劍門關(guān)景區(qū)建成：
·深度觀光游樂及文化體驗相結(jié)合的旅游基地。
·川陜甘“天下蜀道”國際游線的核心旅游區(qū)。
·川東北核心旅游區(qū)。
·“劍門關(guān)——閬中”川東北旅游終極目的地。
5、旅游形象的提升。
劍門關(guān)景區(qū)包括大小劍門關(guān)和翠云廊兩大-片。大小劍門有山有水還有兩個劍門關(guān)隘，其地形結(jié)構(gòu)獨特，是一個天然的戰(zhàn)陣，景觀價值很大;翠云廊是綿延數(shù)百公里的古道，號稱天下第一古道，道路兩旁古柏林立，還有無數(shù)驛站遺跡。根據(jù)這些資源特征，綠維創(chuàng)景就劍門關(guān)景區(qū)提出如下旅游形象定位：
古柏古驛古蜀道，劍山劍水劍門關(guān)。
劍門關(guān)——劍山天塹，蜀道要塞。
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劍門關(guān)景區(qū)的提升策劃。
森林溪谷游憩創(chuàng)新與打造模式——以四川藏王寨老君山溪谷旅游開發(fā)為例。
市場的寵兒——山水生態(tài)休閑旅游。
獻血策劃書案例篇十一
在國內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實下，服務(wù)并不規(guī)范，沒有一個統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標準，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書在電子商務(wù)項目實施過程中起到關(guān)鍵作用。
本公司在電子商務(wù)市場并不成熟的情況下進軍電子商務(wù)市場，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場，擴大市場份額，以最快的速度實現(xiàn)盈利。
前期類型：c2c、b2c，服務(wù)對象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場平臺。
后期類型：b2c、b2b，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營低價商品擴充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。
初期：申請域名，申請貸款，吸收風險投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp，申請網(wǎng)絡(luò)介入，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。
6個月：建立網(wǎng)站，擴容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。
1年：在本地區(qū)有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。
吸納投資，擴大經(jīng)營范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺。
實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。
2年：達到本地區(qū)最大的幾個電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場份額，網(wǎng)站集成，b2b、b2c、c2c三種經(jīng)營方式為一體，建設(shè)獨立的.物流體系，降低經(jīng)營成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場的同時，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營體系。
3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。
3年以后：視情況再定。
網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場，五大部分。
以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優(yōu)惠政策。
風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。
產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。
二手市場平臺用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉儲超市產(chǎn)品價格統(tǒng)一定價為xx.99元，百元以上產(chǎn)品定價為xx9.9元。
初期聘請專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。
加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪、搜狐、百度、谷歌等。
初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優(yōu)惠活動。。
等網(wǎng)站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。企贏專注企業(yè)網(wǎng)站推廣，
專業(yè)
網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)團隊。
從網(wǎng)頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市常
1、租用虛擬主機
2、操作系統(tǒng)：window2000/nt
3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm、hp)等公司提供的電子商務(wù)解決方案
4、網(wǎng)站的
安全
包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導(dǎo)致數(shù)據(jù)的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護的銀行帳號、個人信息等等。使用著名公司設(shè)計的殺毒軟件，并且經(jīng)常定時升級，不使用來歷不明的軟件，注意移動存儲設(shè)備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補丁，是的黑客沒有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數(shù)據(jù)，如果有可能，使用raid冗余磁盤列陣進行同步備份。對客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對數(shù)據(jù)進行加密，例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術(shù)等，保證客戶的權(quán)益不受到損失。
5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等
獻血策劃書案例篇十二
一般商業(yè)。
策劃書。
都是以投資人或相關(guān)利益載體為目標閱讀者，從而說服他們進行投資或合作。下面小編為大家整理的商業(yè)策劃書案例，歡迎閱讀！
三門峽市總面積10475平方千米，市轄1個市轄區(qū)、3個縣、代管2個縣級市。市人*政府駐湖濱區(qū)，湖濱區(qū)面積219平方千米，人口33.22萬人。地處黃河流域的三門峽市是華夏文明發(fā)祥地之一。在漫長的歷史進程中，先民們在這塊土地上生息繁衍，用勤勞的雙手創(chuàng)造了光輝燦爛的歷史文化，成為華夏浩瀚文化的重要組成部分。這些歷史文化對于推進歷史的前進乃至當今社會各個方面都產(chǎn)生了重要及其深遠的影響。仰韶文化、虢國文化及由老子《道德經(jīng)》衍化而來的道家、道教文化便是這諸多歷史文化的典型代表。
“十五”以來，市委、市政府立足于實際，確立了發(fā)揮比較優(yōu)勢，大力培育特色經(jīng)濟，構(gòu)建區(qū)域特色經(jīng)濟體系的發(fā)展思路；突出五大產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，構(gòu)筑九大產(chǎn)業(yè)鏈條，使三門峽經(jīng)濟呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展勢頭，成為河南省最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域之一。
改革開放以來，三門峽市的科技事業(yè)得到了長足發(fā)展?？萍季C合實力明顯增強，全民科技進步意識顯著提高，科技發(fā)展社會環(huán)境得到大力改善，同時科技工作以技術(shù)創(chuàng)新為主線，以深化科技體制改革、擴大科技對外開放為動力，以優(yōu)化科技發(fā)展環(huán)境、完善區(qū)域創(chuàng)新體系、實施人才戰(zhàn)略和加大科技投入為主要措施，大力推動科技進步與創(chuàng)新，有力地推動了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造提升、高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)業(yè)科技進步，科技已成為經(jīng)濟發(fā)展和社會進步的重要支撐力量，科技對經(jīng)濟增長的貢獻率進一步提高。
三門峽地處豫、晉、陜?nèi)〗唤缣帲瑬|與洛陽市為鄰，南依伏牛山與南陽市相接，西望古城長安，北隔黃河與三晉呼應(yīng)，是歷史上三省交界的經(jīng)濟、文化中心。華夏的古老文明、祖國的今朝奇跡、南疆的湖光山色、北國的秀麗冰川，在這里得到了巧妙的濃縮和展現(xiàn)，發(fā)展旅游業(yè)有著得天獨厚的條件和十分廣闊的前景。厚重的歷史文化為這里留下了許多名勝古跡和人文景觀。自然景觀主要有融觀光、登山、避暑為一體，享有“小華山”之美稱的亞武山國家級森林公園；“四面環(huán)山三面水，半城煙村半城田”的陜州老城風景區(qū)；風光旖旎、景觀險勝、古跡遍布的三門峽黃河游覽區(qū)等。近年推出的“黃河之旅”旅游線路，已被國家旅游局定為14條旅游專線的第二條，推向國際市場。
1.塑造和傳播三門峽城市形象，打響三門峽的知名度、提高三門峽的競爭力和影響力，樹立品牌。
2.帶動三門峽地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，吸引投資商、企業(yè)家到三門峽投資。
3.推進河南省旅游開發(fā)建設(shè)精品化，旅游宣傳促銷品牌化，促進全省旅游業(yè)發(fā)展。
4.推動三門峽乃至整個河南省其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。
1.整體策劃、分級負責、協(xié)調(diào)合作、務(wù)求實效。
2.經(jīng)濟效益、環(huán)境效益、社會效益相結(jié)合。
3.活動具有新穎性、獨特性、現(xiàn)實性。
政府主導(dǎo)，各部門分工合作，社會各界力量參與。
主辦單位：河南省三門峽市旅游局、河南省三門峽人*政府新聞辦公室、河南省三門峽市廣播電視局。
承辦單位：三門峽市旅游局及有關(guān)縣(市)人*政府。
由煙花拼成的“熱烈祝賀黃河旅游文化節(jié)隆重開幕”巨大字幕在空中升起，拉開序幕以舞蹈形式的大型晚會為主，輔以鑼鼓、舞獅、戲曲、彩色氣球等表演。此外，還將舉行三門峽各地手工藝品的制作展、國際書畫藝術(shù)展等系列活動。
獻血策劃書案例篇十三
a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營高級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于2000年7月，目前，擁有生產(chǎn)流水線兩條，固定資產(chǎn)800萬元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在2002年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收；被浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局2002年度抽查測定為合格產(chǎn)品。2003年3月通過北京中大華遠認證中心的iso9001質(zhì)量體系認證。
本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江省的縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達80%；并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省區(qū)市市場；并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省市公安廳局作了備案。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。
二、市場分析。
（一）品牌定位。
爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
（二）目標市場。
以縣級、地級市25～35歲的女性為主要目標消費群。
（三）市場前景。
21世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不再是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。
站以及公司在阿里巴巴注冊開通的網(wǎng)頁，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等方面都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，使a公司在電動車行業(yè)發(fā)展壯大起來。
（四）產(chǎn)品優(yōu)勢。
低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向。
（五）市場現(xiàn)狀。
2003年的浙江電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國產(chǎn)廠家控制了近70％的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但潛伏著引起市場動蕩的因素。
1．價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管上述電動車四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場。另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁。這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。
2．電動車行業(yè)對比摩托車行業(yè)來說，產(chǎn)品技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模，它們的成本優(yōu)勢相差無幾。因此，電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避免，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。
3．從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭使廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4．從市場需求情況來看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
5．由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況向好的趨勢發(fā)展，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。這些都為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
6．地區(qū)性品牌借助地緣資源在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新省?BR> 因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因，在當?shù)負碛邢喈數(shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘。
由上面的市場狀況分析可知：
（1）技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨，國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。
（2）電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者的營銷管理規(guī)范、運作系統(tǒng)、市場控制力強、市場策劃一流、手法穩(wěn)健，a品牌電動車如何應(yīng)對，如何強化自我的營銷能力，將成為對a品牌電動車的最大考驗。
（六）融資計劃。
公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬元，用于新品開發(fā)、設(shè)計、市場推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規(guī)模。其中，20萬元用于市場推廣及廣告費用；80萬元用于其他營運活動。公司計劃以兩年收回運營資本。
三、市場推廣。
（一）營銷策略。
品牌定位：中高檔。
目標市場：國內(nèi)二級、三級城市的市場。
渠道策略：特許經(jīng)營、專賣連鎖。
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識。
（二）推廣預(yù)測：
年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額（億元）。
200350家。
2004100家1。
2005200家1.5。
2006350家2。
在銷售額達到1億元時，計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模（土地征用、廠房建設(shè)及設(shè)備投資），達到年產(chǎn)a品牌電動車10萬輛的目標，滿足2億元的年銷售額的需求。
通過一系列運作，于2006年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家，年生產(chǎn)a電動車10萬輛。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。使a品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為消費者的首選品牌。
四、管理目標。
a品牌的營銷管理工程，以“責任清楚、機構(gòu)合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明”為目標，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司，使其不但能夠出色完成公司的營銷任務(wù)，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責任，建立相關(guān)崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度（包括各崗位的獎罰制度），加強對派出機構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格（如銷售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績效考核表等）及營銷服務(wù)體系（如服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色等）等。
五、回報分析。
按4年預(yù)期目標計算：
年銷售額：2億元。
產(chǎn)品成本：2億元×50%=1億元。
市場推廣、廣告營銷費用：2億元×20%=0.4億元。
稅收：2億元×10%=0.2億元。
利潤：2億元×20%=0.4億元。
六、swot分析。
優(yōu)勢方面，a公司已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
a公司主要劣勢是沒有形成一個以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系，a公司內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀，而且在新產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。
同時，主要競爭對手的市場意識在增強，漸漸開始注重品牌和服務(wù)，機制靈活，對市場變化反應(yīng)迅速，對a形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進入，將分享a品牌的市場份額，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。
a品牌系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大，但需主推a電動車，其他產(chǎn)品自然銷售。只有當產(chǎn)品向?qū)I(yè)、新穎發(fā)展，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使a品牌真正強大起來。
通過對市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)，電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a品牌提供了很好的機會。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。