開(kāi)業(yè)前期營(yíng)銷方案（模板19篇）

    方案的質(zhì)量和可行性對(duì)于項(xiàng)目的成功至關(guān)重要。編寫(xiě)完美的方案需要我們具備專業(yè)的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。方案的實(shí)施過(guò)程中，我們還需要不斷搜集和匯總反饋意見(jiàn)，以優(yōu)化和改善方案的執(zhí)行效果。
    開(kāi)業(yè)前期營(yíng)銷方案篇一
    計(jì)劃開(kāi)室內(nèi)兒童游樂(lè)園之前我們認(rèn)為需要前期做四個(gè)方面的分析工作。
    1、經(jīng)營(yíng)調(diào)查：
    兒童游樂(lè)園在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的問(wèn)題需要解決和需要了解的要點(diǎn)。首先需要知道我們經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用，也就是成本。我們認(rèn)為經(jīng)營(yíng)成本的主要構(gòu)成為：固定費(fèi)用+浮動(dòng)費(fèi)用。
    固定費(fèi)用包括：店租、水電物業(yè)費(fèi)、人員工資、分?jǐn)傇O(shè)備成本、營(yíng)業(yè)證件的辦理費(fèi)用。稅務(wù)費(fèi)用。
    浮動(dòng)費(fèi)用包括：廣告費(fèi)、禮品、pop讓利、配件損耗、管理費(fèi)用。
    只要清楚的知道了新開(kāi)店鋪成本詳細(xì)構(gòu)成就能很清楚我們的盈虧平衡點(diǎn)，這也方便我們預(yù)期和決策。
    2、產(chǎn)品分析：
    我們這類新型室內(nèi)兒童游樂(lè)產(chǎn)品，從本質(zhì)上來(lái)講我們的產(chǎn)品是前一期產(chǎn)品的升級(jí)替代，也就是從原來(lái)淘氣堡逐漸過(guò)渡到愛(ài)樂(lè)園。我們的產(chǎn)品同其他同類設(shè)備的區(qū)別和特點(diǎn)是什么？動(dòng)感、綜合、色彩、安全！新穎性、先進(jìn)性！主要表現(xiàn)在：我們結(jié)合兒童喜歡跳、爬、鉆、滑、滾、蕩、搖的天性。針對(duì)性的設(shè)計(jì)出：旋轉(zhuǎn)的、搖擺的、視覺(jué)的、觸覺(jué)的、聽(tīng)覺(jué)的、自然的、動(dòng)物、流水、雪花、森林等產(chǎn)品。讓孩子愛(ài)玩，百玩不厭而且在玩的同時(shí)爭(zhēng)強(qiáng)體魄，開(kāi)發(fā)智力，鍛煉毅力，身心得到全面發(fā)展。產(chǎn)品上市以來(lái)受到孩子和家長(zhǎng)的廣泛喜愛(ài)。項(xiàng)目在商場(chǎng)，超市，游樂(lè)場(chǎng)，社區(qū)等兒童密集的地方安裝比較適宜。不受場(chǎng)地大小和形狀的限制。投資少，管理簡(jiǎn)單，損耗低，利潤(rùn)高。就目前來(lái)說(shuō)不失為一個(gè)投資的好項(xiàng)目。以上就是我們產(chǎn)品的一些特點(diǎn)。
    3、市場(chǎng)調(diào)查：
    現(xiàn)在都是獨(dú)生子女家庭。在為下一代提供一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境已經(jīng)成為，現(xiàn)代家庭必不可少的義務(wù)。比如說(shuō)一個(gè)年輕的父母在為自己小孩挑選奶粉時(shí)，去到商場(chǎng)問(wèn)售貨員的第一個(gè)問(wèn)題可能就會(huì)是哪個(gè)奶粉最好。猶太人的經(jīng)營(yíng)法則是，賺小孩的錢、賺女人的錢。所以我們認(rèn)為暫時(shí)不必去考慮父母會(huì)不會(huì)讓小朋友來(lái)我們這里玩，而要考慮如何讓父母帶小朋友來(lái)我們這里玩。還有一個(gè)方面就是店鋪周邊是否擁有足夠的潛在客戶供我們開(kāi)發(fā)，這也是我們前期需要清楚的。根據(jù)我們了解的經(jīng)驗(yàn)周邊500m半徑內(nèi)擁有300個(gè)以上家庭就能提供一個(gè)游樂(lè)面積低于100o的形象店足夠的人流量。最后一個(gè)方面，就目前為止如果我們的產(chǎn)品進(jìn)駐小區(qū)附近，在市場(chǎng)面來(lái)說(shuō)還是獨(dú)有的，因?yàn)橄裎覀冞@樣專業(yè)室內(nèi)游樂(lè)園還沒(méi)有成型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于我們的游樂(lè)園是室內(nèi)的所以天氣對(duì)于我們經(jīng)營(yíng)的影響大大降低于現(xiàn)有的其他游樂(lè)項(xiàng)目。
    4、客戶調(diào)查：
    兒童樂(lè)園的目標(biāo)客戶是誰(shuí)：顧客，誰(shuí)是我們的顧客，有的人會(huì)說(shuō)孩子，不錯(cuò)，我們的顧客的確是那些玩耍的孩子。而當(dāng)我們重新定義顧客時(shí)，孩子的媽媽――親子活動(dòng)，孩子的祖父母――享受含飴逗孫之樂(lè)，孩子的老師――讓兒童樂(lè)園成為您的業(yè)余教練，社區(qū)居委會(huì)――兒童樂(lè)園是社會(huì)的重要和諧因素，這樣看，顧客就立體化了，最通俗的說(shuō)法是，那些有可能埋單的人都是您的潛在顧客。
    二、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。
    1、資金投入。
    （1）、場(chǎng)地租金，以及場(chǎng)地裝修費(fèi)用。
    （2）、設(shè)備采購(gòu)所需費(fèi)用，開(kāi)業(yè)前廣告投入，門(mén)票，辦理月卡、年卡。
    （3）、營(yíng)業(yè)證件的辦理費(fèi)用（兒童樂(lè)園需讓工商局和消防局，稅務(wù)局審核）。
    2、注意要點(diǎn)：
    （1）、店鋪內(nèi)空需要在2.8米以上，店鋪使用面積內(nèi)柱子盡量要少。
    （2）、店鋪選址地段建議選在大型購(gòu)物中心（、商場(chǎng)、超市、大型社區(qū)等。人氣決定一切！好的場(chǎng)地是樂(lè)園持續(xù)經(jīng)營(yíng)的硬件指標(biāo)之一，樂(lè)園選址時(shí)要對(duì)場(chǎng)地周邊的人流量以及周邊的商業(yè)前景進(jìn)行一個(gè)評(píng)估。同時(shí)也要考慮到是否需要辦理相關(guān)的工商、稅務(wù)、消防、保險(xiǎn)等手續(xù)。
    三、經(jīng)營(yíng)建議：
    1、在店鋪開(kāi)張伊始可讓客戶免費(fèi)進(jìn)店鋪游玩，并贈(zèng)送帶有樂(lè)園logo的小禮物。增加店鋪在區(qū)域內(nèi)的知名度。
    2、加大力度推銷會(huì)員卡力度，增加會(huì)員優(yōu)惠程度。這樣可培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。
    3、城區(qū)根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)代3口之家一般父母都為雙職工，0―7歲的小孩基本上是入托，再小點(diǎn)就是父母過(guò)來(lái)幫帶。幼兒園放學(xué)一般都比較早，4：30~5：00左右，我們可考慮同周邊幼兒園或家長(zhǎng)宣傳，將店鋪周邊小區(qū)內(nèi)的朋友，在幼兒園放學(xué)后，父母還沒(méi)有下班前可在樂(lè)園內(nèi)嬉戲，待父母下班后將其接走。這一條可作為pop內(nèi)容之一，有兩個(gè)好處：第一是可增加樂(lè)園人氣，第二是可為樂(lè)園前期帶來(lái)穩(wěn)定的收入。
    4、增強(qiáng)樂(lè)園內(nèi)部管理，如服務(wù)員禮儀，父母陪同入園游玩時(shí)穿著一次性襪子，店鋪整潔度。這些工作都內(nèi)在客戶內(nèi)心中提升我們的服務(wù)素質(zhì)。
    5、招聘合適的樂(lè)園工作人員，對(duì)樂(lè)園的工作人員的進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)責(zé)任心的培養(yǎng)，建議可以招聘有幼教經(jīng)驗(yàn)的老師，這樣有足以正確的引導(dǎo)小朋友游玩，并且可以在樂(lè)園中搞活動(dòng)來(lái)增加樂(lè)園的可玩性等等。
    6、可以通過(guò)定期更換小的設(shè)備來(lái)提高樂(lè)園的新穎度吸引小朋友。樂(lè)園長(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)營(yíng)必須得有自己的特色，樂(lè)園經(jīng)營(yíng)者需要有創(chuàng)新。差異化同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是長(zhǎng)期取勝的關(guān)鍵。
    經(jīng)營(yíng)結(jié)果預(yù)期：
    模擬一家150平米左右標(biāo)準(zhǔn)店的盈利能力：
    1、標(biāo)準(zhǔn)店：適合社區(qū)商場(chǎng)投資類型，面積100――150平方米；
    2、形象店：適合社區(qū)商場(chǎng)投資類型，面積150――300平方米；
    3、旗艦店：適合商貿(mào)中心投資類型，面積300――600平方米；
    參考價(jià)目表：
    1、體驗(yàn)卡：25元/小時(shí)（僅限周一至周五使用節(jié)假日除外）。
    2、單次卡：50元/天（不限時(shí)間當(dāng)天不限制進(jìn)出）。
    套餐卡：
    1、其樂(lè)融融卡：200元/6天（不限時(shí)間當(dāng)天不限制進(jìn)出）。
    2、樂(lè)在其中卡：300元/13天（不限時(shí)間當(dāng)天不限制進(jìn)出）。
    3、樂(lè)不思蜀卡：180元/10天（僅限周一至周五使用節(jié)假日除外當(dāng)天不限制進(jìn)出）。
    4、月卡：300元/30天（僅供照片本人當(dāng)月不限時(shí)間次數(shù)進(jìn)出有效期30天）。
    5、季卡：700元/90天（僅供照片本人當(dāng)月不限時(shí)間次數(shù)進(jìn)出有效期90天）。
    6、平時(shí)（周一至周五）：平均營(yíng)業(yè)額1300元/天；
    7、節(jié)假日（雙休日和其他假日）：平均營(yíng)業(yè)額6500元/天。
    8、套餐卡（30日算）：平均營(yíng)業(yè)額6000元/天。
    月?tīng)I(yíng)業(yè)額：0.13x22+0.65x8=8.06（萬(wàn)元）。
    直營(yíng)店月固定成本：
    租金1.5萬(wàn)，管理費(fèi)0.2萬(wàn)，人工0.3萬(wàn)，水電雜支0.1萬(wàn)，合計(jì)2.1萬(wàn)。
    則單店月利潤(rùn)約5.96萬(wàn)元。
    如果您對(duì)此項(xiàng)目感興趣，建議您可以先在您當(dāng)?shù)刈鲆幌率袌?chǎng)調(diào)查，然后抽空來(lái)我們公司做一個(gè)實(shí)地的考察，我們公司擁有成熟的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)組為你講解，覺(jué)得項(xiàng)目可行可以回去盡快落實(shí)。因?yàn)槎镜搅耍⒆佑瓮娴牡胤阶詈檬鞘覂?nèi)以避免感冒和凍傷，另外，圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)是室內(nèi)兒童樂(lè)園的旺季，經(jīng)營(yíng)的好的話兩個(gè)月能收回前期投資的部分成本。
    開(kāi)業(yè)前期營(yíng)銷方案篇二
    一、時(shí)間：
    x年x月x日――x年x月x日。
    二、地點(diǎn)：
    886酒店。
    三、方式：
    四、主題：
    “天上人間――碧海云天”
    五、價(jià)格：
    1、實(shí)行通票制度。價(jià)位：〈人民幣〉118、00元/位。
    包含服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)洗浴門(mén)票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見(jiàn)店內(nèi)公告〉、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書(shū)吧、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶。
    六、宣傳：
    a、外部：
    1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳，dm、pop等的發(fā)放到位]。
    2、報(bào)紙媒體的選擇[燕趙都市報(bào)，燕趙晚報(bào)]。
    3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺(tái)，旅游頻道]。
    4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。
    5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]。
    6、廣播電臺(tái)的選擇[暫時(shí)不考慮]。
    7、dm的發(fā)放[針對(duì)司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。
    8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等。烘托節(jié)日氣氛]。
    9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
    10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)?！丛斍橐?jiàn)店堂海報(bào)〉。
    b、內(nèi)部：
    1、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)餐券50元、門(mén)票一張，及其它禮品。
    2、凡是一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)餐券100元、門(mén)票兩張，及其它禮品。
    3、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈(zèng)餐券150元、門(mén)票四張、及其它禮品。
    4、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的贈(zèng)餐券200元、門(mén)票六張、及其它禮品。
    5、凡是一次性消費(fèi)滿20xx元以上的{含20xx元}贈(zèng)餐券300元、門(mén)票八張、健身月卡一張及其它禮品。
    6、就餐的同時(shí)還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動(dòng)。
    7、門(mén)票買一送一優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日。
    8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、pop的布置及人員的培訓(xùn)到位]。
    七、促銷禮品：
    1、打火機(jī)類。
    2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。
    3、鮮花。
    4、水晶制品{小型工藝品}。
    5、其它玩具類。
    八、舉辦迎新春象棋大賽――碧海云天杯。
    時(shí)間：正月初十―十二日。
    獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)。
    二等獎(jiǎng)。
    三等獎(jiǎng)。
    鼓勵(lì)獎(jiǎng)。
    參與獎(jiǎng)。
    歡迎各界人士報(bào)名參加。報(bào)名咨詢電話：
    九、鬧元宵節(jié)――猜燈謎大型文藝晚會(huì)活動(dòng)。
    時(shí)間：正月十四―十六日，每晚8：00―10：00點(diǎn)。
    獎(jiǎng)品：〈另定〉。
    歡迎各界有識(shí)之士參加出題活動(dòng)?！闯鲱}者另有獎(jiǎng)品〉。
    報(bào)名咨詢電話：
    十、銷售重點(diǎn)：
    俱樂(lè)部會(huì)員卡、門(mén)票年卡、健身卡、美容卡。
    十一、簽定消費(fèi)協(xié)議。吸引重點(diǎn)客戶。
    銷售方式：
    1、人員推銷，通過(guò)電話、上門(mén)等方式直接面對(duì)客戶。
    2、配合廣告宣傳進(jìn)行優(yōu)惠折扣銷售。
    例：浴所會(huì)員卡在開(kāi)業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)惠銷售。
    浴所門(mén)票卡在開(kāi)業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷售。
    健身卡在開(kāi)業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。
    美容卡在開(kāi)業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。
    3、和專業(yè)公司合作共同銷售。
    4、針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。
    十二、針對(duì)消費(fèi)人群：
    白領(lǐng)、金領(lǐng)的中、高收入人士。
    十三、活動(dòng)涉及的部門(mén)：
    洗浴部、前廳部、餐飲部、康樂(lè)部、客房、美容美發(fā)中心；其他各部門(mén)做好接待、后勤保障等各項(xiàng)工作。
    十四、隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門(mén)要建立健全客戶檔案制度，及匯總工作。
    十五、評(píng)估此次營(yíng)銷活動(dòng)的成果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。以便在下次活動(dòng)時(shí)參照及取舍。
    十六、為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。
    開(kāi)業(yè)前期營(yíng)銷方案篇三
    營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛，為開(kāi)業(yè)聚集人潮，宣傳xx超市的'“一站式”購(gòu)物的新理念。
    美好生活從xx開(kāi)始天天平價(jià)真誠(chéng)服務(wù)家庭購(gòu)物一站式家庭購(gòu)物一站式天天平價(jià)好生活。
    x月x日—x月x日。
    （一）廠商活動(dòng)：供應(yīng)商促銷安排。
    1、xx場(chǎng)外免費(fèi)試飲。
    活動(dòng)時(shí)間：x月x—x日。
    具體安排：廠家負(fù)責(zé)，采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助。
    活動(dòng)場(chǎng)地：xxx。
    2、xx場(chǎng)外大型促銷。
    活動(dòng)時(shí)間：x月x——x日。
    活動(dòng)內(nèi)容：場(chǎng)外抽獎(jiǎng)。
    具體安排：廠家負(fù)責(zé)，采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助。
    活動(dòng)場(chǎng)地：xxx。
    3、xx場(chǎng)外促銷。
    活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日。
    相關(guān)支持：廠家負(fù)責(zé)，采購(gòu)部、市場(chǎng)部協(xié)助。
    活動(dòng)場(chǎng)地：xxx。
    （二）xx自身促銷安排。
    （1）dm特價(jià)促銷——16300元（收入7500元）。
    1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價(jià)的限量搶購(gòu)活動(dòng)。
    推出120個(gè)左右sku的特價(jià)活動(dòng)?！少?gòu)部負(fù)責(zé)。
    瘋狂搶購(gòu)商品：每天4個(gè)，4x5=20（sku）。——負(fù)毛利（帖10000元）。
    特價(jià)商品：50（sku）?！忝ㄊ召M(fèi)用50元/個(gè)=2500元）。
    品牌商品：50（sku）?！召M(fèi)商品（收費(fèi)用100元/個(gè)=5000元）。
    （2）宣傳方案——xxx跟進(jìn)——7180元（收入3000元）。
    1、電臺(tái)媒體：xx臺(tái)一次。
    發(fā)布日期：x月x-x日
    內(nèi)容：開(kāi)業(yè)促銷廣告，超低價(jià)限購(gòu)商品（20sku）。
    軟性廣告與xx超市廣告1000元。
    《xx日?qǐng)?bào)》記者200元。
    2、條幅。
    沿街條幅：50條60x50=3000元（含工商登記費(fèi)用）。
    內(nèi)容如：
    供應(yīng)商：中國(guó)xx化妝品有限公司賀xx超市開(kāi)業(yè)！
    供應(yīng)商40條，100元每條，40x100=4000元。
    相關(guān)單位：xx縣工商局賀xx超市開(kāi)業(yè)！
    3、氣球10000個(gè)――開(kāi)業(yè)前3天（營(yíng)運(yùn)派兩個(gè)員工負(fù)責(zé)充氣）。
    0.15x10000=1500元。
    4、車內(nèi)不干膠廣告。
    規(guī)格：0.4x0.2=0.08平方米/條。
    內(nèi)容：請(qǐng)保持車廂內(nèi)的衛(wèi)生，家庭購(gòu)物一站式天天平價(jià)好生活。
    數(shù)量：100個(gè)0.08平方米x50元每平方=400元。
    開(kāi)業(yè)前期營(yíng)銷方案篇四
    中國(guó)石化xx石油分公司油庫(kù)站即將開(kāi)業(yè)(為盡快贏得客戶的認(rèn)可(進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)石化在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?以“開(kāi)業(yè)有禮”為契機(jī)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)(實(shí)現(xiàn)20xx年零售、非油經(jīng)營(yíng)開(kāi)門(mén)紅,經(jīng)研究(擬在油庫(kù)加油站開(kāi)展“開(kāi)業(yè)大酬賓”促銷活動(dòng)。
    油庫(kù)站開(kāi)業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”歡樂(lè)購(gòu)。
    20xx年5月1日至20xx年5月31日。
    中國(guó)石化油庫(kù)加油站。
    所有進(jìn)站加油站的客戶。
    一，準(zhǔn)備宣傳物料。
    1.活動(dòng)拱門(mén)一組含2-4個(gè)空飄。
    2.活動(dòng)宣傳橫幅2條(橫幅內(nèi)容；
    3.熱烈祝賀中國(guó)石化油庫(kù)站開(kāi)業(yè)懸掛在營(yíng)業(yè)室門(mén)口。
    4.油庫(kù)站開(kāi)業(yè)大酬賓喜迎“雙節(jié)”真情大奉送懸掛在拱門(mén)上。
    5.員工披綬帶9條(綬帶內(nèi)容；開(kāi)業(yè)優(yōu)惠大酬賓。
    6.宣傳海報(bào)(主要內(nèi)容；中國(guó)石化油庫(kù)加油站簡(jiǎn)介及網(wǎng)點(diǎn)分布、中國(guó)石化開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)宣傳、“迎雙節(jié)”促銷活動(dòng)宣傳(詳見(jiàn)效果圖。
    7.促銷品展示臺(tái)1組。
    8.加油站開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)及“迎雙節(jié)”宣傳彩頁(yè)數(shù)份。
    9.彩旗、三角旗、代金券、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)球、刻章、煙花爆竹等。
    10、獎(jiǎng)品及活動(dòng)促銷禮品。
    二，促銷政策。
    1.開(kāi)業(yè)大酬賓。
    （1）加油送便利店代金券。
    進(jìn)站車輛加油金額每滿100元送便利店代金券1元(多加多送。
    （2）加滿參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。
    抽獎(jiǎng)規(guī)則；凡是汽油滿300元(柴油滿1000元均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
    共設(shè)一個(gè)獎(jiǎng)箱共有50顆獎(jiǎng)球(其中特等獎(jiǎng)1顆、一等獎(jiǎng)3顆、二等獎(jiǎng)6顆、三等獎(jiǎng)40顆。
    獎(jiǎng)品如下；
    特等獎(jiǎng)；汽油燃油寶套裝或柴油燃油寶兩瓶?jī)r(jià)值120元，
    一等獎(jiǎng)；長(zhǎng)城玻璃水1瓶?jī)r(jià)值10元，
    二等獎(jiǎng)；便利店代金券5元、開(kāi)米100g全面清潔乳和洗漱袋任選一，
    三等獎(jiǎng)；便利店代金券2元、開(kāi)米60g洗手液和香澤高級(jí)面紙巾任選一，
    備注；特等獎(jiǎng)每天只抽取一次，活動(dòng)1，和活動(dòng)2，可同時(shí)進(jìn)行。
    2.樂(lè)享三重好禮。
    （1）加97#享好禮。
    在活動(dòng)期間(加油站97#汽油價(jià)格執(zhí)行低于到位價(jià)0.15元/升(且一次性加97#汽油200元及以上的客戶(贈(zèng)送價(jià)值2元禮品一份，凡是一次性加97#汽油300元及以上的客戶(贈(zèng)送價(jià)值3元禮品一份，凡是一次性加97#汽油400元及以上的客戶(贈(zèng)送價(jià)值5元禮品一份。建議贈(zèng)送禮品為；康師傅礦泉水、飲料等。先到先得(贈(zèng)完為止。
    （2）喜充值享優(yōu)惠。
    活動(dòng)期間(一次性充值500元以上(個(gè)人單用戶加油卡享受1%的優(yōu)惠。
    （3）油中感謝加油享禮。
    活動(dòng)期間(按照汽油0.05元/升(柴油0.03元/升的'標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展“油非互動(dòng)”活動(dòng)。活動(dòng)贈(zèng)品除保留常規(guī)的手套、鑰匙扣、紙巾、洗漱包外(新增康師傅礦泉水、飲料等富有節(jié)日特點(diǎn)的贈(zèng)品為主(烘托節(jié)日氣氛。
    三，員工現(xiàn)場(chǎng)宣傳。
    要求各加油站員工對(duì)每位進(jìn)站顧客主動(dòng)進(jìn)行口頭宣傳(統(tǒng)一宣傳用語(yǔ)為；
    1.高標(biāo)號(hào)汽油；“師傅您好(我們正在開(kāi)展開(kāi)業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)97#汽油促銷活動(dòng)(97#汽油每升優(yōu)惠0.15元(還有禮品相送(請(qǐng)問(wèn)您97#需要加滿嗎：”
    2.加油卡充值；“師傅您好(我們正在開(kāi)展開(kāi)業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(dòng)(加油卡充值最高可享1%返利(請(qǐng)問(wèn)您需要充值嗎：”
    3.油非互動(dòng)；“師傅您好(我們正在開(kāi)展開(kāi)業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(dòng)(加油送春聯(lián)、福字等(多加多送(請(qǐng)問(wèn)您需要加滿嗎：”
    4.便利店商品特惠；“師傅您好(我們易捷便利店正在。
    開(kāi)展開(kāi)業(yè)大酬賓及迎雙節(jié)促銷活動(dòng)(多種商品正在優(yōu)惠促銷(歡迎您進(jìn)店選購(gòu)”。
    五、組織機(jī)構(gòu)及分工。
    為確保此活動(dòng)的順利進(jìn)行(特成立開(kāi)業(yè)促銷領(lǐng)導(dǎo)小組(小組成員如下；
    組長(zhǎng)；韓吉生。
    副組長(zhǎng)；朱兆云王偉謝德勝楊欣桐張茹。
    成員；零管科、榆南縣公司、富康路站、銀沙路站全體員工。
    具體分工如下；
    活動(dòng)總負(fù)責(zé)人；張茹。
    經(jīng)營(yíng)組；
    成員；楊欣桐、任曉娜、薛亞琴。
    1.負(fù)責(zé)對(duì)加油站進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研(擬定開(kāi)業(yè)促銷方案效果評(píng)估等。
    2.負(fù)責(zé)促銷費(fèi)用申請(qǐng)、結(jié)算工作，
    主數(shù)據(jù)維護(hù)指導(dǎo)，
    4.與省司協(xié)調(diào)加油卡上線等事宜。
    非油組；
    成員；謝德勝、艾春利、曹超、張瀟月、姬文崗、張瑤、加油站員工。
    開(kāi)業(yè)前期營(yíng)銷方案篇五
    20xx年3月1日--20xx年3月10日，共計(jì)10天。
    吃中國(guó)名火鍋“xxx火鍋”，給您雙重驚喜(一重：開(kāi)業(yè)優(yōu)惠酬賓；二重：好禮送不斷)。
    方案的主要內(nèi)容：
    (一)開(kāi)業(yè)前的籌劃準(zhǔn)備工作。
    1、由公司外籌備指導(dǎo)人員組成開(kāi)業(yè)籌委會(huì)，迥然不同人員的招聘與培訓(xùn)工作，物品設(shè)施與設(shè)備的采購(gòu)、調(diào)試、安裝等，并協(xié)調(diào)好與當(dāng)?shù)芈毮懿块T(mén)的`關(guān)系，了解當(dāng)?shù)貜V告業(yè)的情況等一系列涉及后期開(kāi)業(yè)的相關(guān)事宜，要求在執(zhí)行本方案前三天完成。
    2、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實(shí)施與執(zhí)行。
    3、將正式開(kāi)業(yè)的前三天做為試營(yíng)業(yè)期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)運(yùn)情況。
    4、正式確定開(kāi)業(yè)日期應(yīng)盡量避免在周末開(kāi)業(yè)。
    (二)開(kāi)業(yè)前期店內(nèi)氣氛營(yíng)造與烘托。
    1、vi形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券(代餐券)、dm單、pop吊旗、xxx專用氣球、專用燈籠、老照片、相關(guān)寫(xiě)真圖片等由公司為各加盟店設(shè)計(jì)制作并督導(dǎo)落實(shí)到位。
    2、店堂布置：視各店實(shí)際場(chǎng)地情況在屋頂?shù)牧荷蠎覓靝op吊旗、xxx專用燈籠、彩帶；墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫(huà)、木雕、專用中國(guó)結(jié)，注意整齊與數(shù)量。
    3、背景音樂(lè)：餐廳播放一些喜慶的音樂(lè)(民樂(lè)、古典音樂(lè)、民歌等)，忌放現(xiàn)代流行快節(jié)奏歌、舞曲(如disco音樂(lè)等)。
    4、店堂內(nèi)員工整齊站臺(tái)、統(tǒng)一著裝，開(kāi)業(yè)期內(nèi)員工按營(yíng)運(yùn)要求(早9:00，晚16:00)在店外整齊列隊(duì)(例行檢查、企業(yè)口號(hào)、掌聲、練舞、班前營(yíng)業(yè)安排等)。
    (三)店外氣氛營(yíng)造。
    1、如達(dá)到公司有關(guān)加盟店的分級(jí)要求，店外應(yīng)有xxx雕像。
    2、門(mén)頭上懸掛兩面xxxpop旗。
    3、門(mén)頭下方懸掛xxx專用燈籠，每個(gè)燈籠上印有“xxx”專用字體。
    4、前放置一氣拱門(mén)，拱門(mén)直徑根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定，拱門(mén)上內(nèi)容：“中國(guó)名火鍋”“重慶xxx火鍋”全國(guó)連鎖xx店隆重開(kāi)業(yè)，拱門(mén)的旁邊各放一氣柱，每個(gè)氣球上貼兩條豎幅，內(nèi)容：熱烈慶祝xxx火鍋全國(guó)連鎖xx店開(kāi)業(yè)；消費(fèi)滿100元，送xx元消費(fèi)券(一正一反)。
    (1)外墻懸掛豎幅、盡量布設(shè)餐廳所在的那幢大樓(大樓的展示面)。
    如：xx單位，恭祝xx火鍋xx店隆重開(kāi)業(yè)。
    注：豎幅統(tǒng)一用紅底，黃字或白色字體。
    6、找一個(gè)顯要位置做一幅布幅，內(nèi)容：全國(guó)x家店同慶x店隆重開(kāi)業(yè)！開(kāi)業(yè)大酬賓：吃100元(菜品)，送x元(消費(fèi)券)、吃xxx火鍋，好禮送不斷。
    活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日--20xx年10月10日。
    注：另可采用打折方式、贈(zèng)送菜品的方式、發(fā)放貴賓卡的方式或免費(fèi)酒水的方式等。不另制作促銷細(xì)則。活動(dòng)解釋權(quán)歸店方。
    7、開(kāi)業(yè)花藍(lán)至少不少于20個(gè)，且要求為真花。
    8、大門(mén)口鋪紅地毯。
    9、在當(dāng)?shù)刂饕房谥饕寝D(zhuǎn)盤(pán)，進(jìn)出城口放置空飄，一般一處四個(gè)，空飄下豎幅內(nèi)容為：吃重慶名火鍋--xxx火鍋，好禮送不斷；開(kāi)業(yè)酬賓吃100(菜品)，送x元(消費(fèi)券)，可重復(fù)放置。
    10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“xxx火鍋”、“全國(guó)綠色餐飲企業(yè)”、“重慶名火鍋”、“中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)”。
    (四)廣告宣傳。
    1、媒體一定要投放資金做宣傳(可采取軟文+廣告)同時(shí)并舉。如和地方微信的公眾號(hào)合作發(fā)軟文。
    2、隨報(bào)夾帶，選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙做隨報(bào)附送廣告，區(qū)域?yàn)楫?dāng)?shù)氐晁趨^(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶，時(shí)間為開(kāi)業(yè)前第二天和開(kāi)業(yè)當(dāng)天、開(kāi)業(yè)第二天。
    3、dm單的發(fā)放，選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域，如：大型商場(chǎng)門(mén)口、小區(qū)門(mén)口、高檔門(mén)面、寫(xiě)字間、政府部門(mén)門(mén)口。發(fā)放要求：
    (3)發(fā)放的姿勢(shì)及語(yǔ)言，左手托dm單，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語(yǔ)“歡迎光臨xxx火鍋店”，用右手將dm單送到目標(biāo)對(duì)象的手中。
    (4)統(tǒng)一著裝，披授帶，可選用店內(nèi)員工，也可以臨時(shí)聘用附近的大中學(xué)生。
    (5)注意事項(xiàng)：若對(duì)方不接dm單不能強(qiáng)行塞到對(duì)方手里，且注意將附近散落的dm單撿拾起來(lái)，以免造成不好印象，數(shù)量每天10000-20000份，三天共計(jì)30000-60000份左右。
    (6)廣告氣球的發(fā)放(贈(zèng)送)：選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳，數(shù)量視店周圍情形定。
    (7)廣告餐巾紙的發(fā)放：廣告餐巾紙的發(fā)放選擇踵就餐時(shí)段，即11:30到12:30之間，發(fā)放的地點(diǎn)為政府、行政機(jī)關(guān)部門(mén)旁的一些高檔次的快餐店，因?yàn)槔锩娴娜硕酁閷?shí)行朝九晚五改革后的政府機(jī)關(guān)人員，現(xiàn)代企業(yè)的高級(jí)打工人員。同時(shí)將廣告餐巾紙向臨街的門(mén)面發(fā)放，但應(yīng)注意不要其它飯館、面攤上。
    注：隨報(bào)附送的dm單做大度16k的規(guī)格，而街散發(fā)的dm單適當(dāng)配合廣告餐巾紙一起發(fā)放。
    (8)腰鼓隊(duì)(或其它有當(dāng)?shù)孛癖婏L(fēng)格的節(jié)目)：60人的一個(gè)方隊(duì)，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內(nèi)容為：“重慶xxx火鍋店開(kāi)業(yè)酬賓，吃100元(菜品)，送x元(消費(fèi)券)”。另一橫幅內(nèi)容：“開(kāi)業(yè)期間好禮不斷+地址+訂座電話”(可走在隊(duì)尾)，腰鼓隊(duì)暫定為三支，開(kāi)業(yè)三天各一支，路線選擇人口密集區(qū)或主街道；時(shí)間為早上10:30-13:00(沿途配合發(fā)放dm單)。
    (9)短信發(fā)送內(nèi)容：“吃xxx火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝重慶xxx火鍋x店開(kāi)業(yè)，吃100元(菜品)，送x元(消費(fèi)券)；好禮不斷，訂座電話xx。
    (10)電視字幕：可以參照短信廣告內(nèi)容，另加入地址信息，歡迎光臨等字樣。
    (11)當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)。
    此此類推，如顧客有撲克數(shù)量的要求，可適量加贈(zèng)，其它類推。注：代餐券的使用說(shuō)明應(yīng)明確、不包括酒水消費(fèi)。
    注：
    1、凡來(lái)就餐每桌均贈(zèng)送xxx手提袋1個(gè)，xxx中國(guó)結(jié)1個(gè)。
    2、持代餐券前來(lái)消費(fèi)請(qǐng)見(jiàn)代餐券使用細(xì)則。
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    開(kāi)業(yè)前期營(yíng)銷方案篇六
    計(jì)劃開(kāi)室內(nèi)兒童游樂(lè)園之前我們認(rèn)為需要前期做四個(gè)方面的分析工作。
    （1）、經(jīng)營(yíng)調(diào)查。
    （2）、產(chǎn)品分析。
    （3）、市場(chǎng)調(diào)查。
    （4）、客戶調(diào)查。
    從這四個(gè)方面著手來(lái)展開(kāi)我們的經(jīng)營(yíng)。
    1、經(jīng)營(yíng)調(diào)查：
    兒童游樂(lè)園在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的問(wèn)題需要解決和需要了解的要點(diǎn)。首先需要知道我們經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用，也就是成本。我們認(rèn)為經(jīng)營(yíng)成本的主要構(gòu)成為：固定費(fèi)用+浮動(dòng)費(fèi)用。
    固定費(fèi)用包括：店租、水電物業(yè)費(fèi)、人員工資、分?jǐn)傇O(shè)備成本、營(yíng)業(yè)證件的辦理費(fèi)用。稅務(wù)費(fèi)用。
    浮動(dòng)費(fèi)用包括：廣告費(fèi)、禮品、pop讓利、配件損耗、管理費(fèi)用。
    只要清楚的知道了新開(kāi)店鋪成本詳細(xì)構(gòu)成就能很清楚我們的盈虧平衡點(diǎn)，這也方便我們預(yù)期和決策。
    2、產(chǎn)品分析：
    我們這類新型室內(nèi)兒童游樂(lè)產(chǎn)品，從本質(zhì)上來(lái)講我們的產(chǎn)品是前一期產(chǎn)品的升級(jí)替代，也就是從原來(lái)淘氣堡逐漸過(guò)渡到愛(ài)樂(lè)園。我們的產(chǎn)品同其他同類設(shè)備的區(qū)別和特點(diǎn)是什么？動(dòng)感、綜合、色彩、安全！新穎性、先進(jìn)性！主要表現(xiàn)在：我們結(jié)合兒童喜歡跳、爬、鉆、滑、滾、蕩、搖的天性。針對(duì)性的設(shè)計(jì)出：旋轉(zhuǎn)的、搖擺的、視覺(jué)的、觸覺(jué)的、聽(tīng)覺(jué)的、自然的、動(dòng)物、流水、雪花、森林等產(chǎn)品。讓孩子愛(ài)玩，百玩不厭而且在玩的同時(shí)爭(zhēng)強(qiáng)體魄，開(kāi)發(fā)智力，鍛煉毅力，身心得到全面發(fā)展。產(chǎn)品上市以來(lái)受到孩子和家長(zhǎng)的廣泛喜愛(ài)。項(xiàng)目在商場(chǎng)，超市，游樂(lè)場(chǎng)，社區(qū)等兒童密集的地方安裝比較適宜。不受場(chǎng)地大小和形狀的限制。投資少，管理簡(jiǎn)單，損耗低，利潤(rùn)高。就目前來(lái)說(shuō)不失為一個(gè)投資的好項(xiàng)目。以上就是我們產(chǎn)品的一些特點(diǎn)。
    3、市場(chǎng)調(diào)查：
    現(xiàn)在都是獨(dú)生子女家庭。在為下一代提供一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境已經(jīng)成為，現(xiàn)代家庭必不可少的義務(wù)。比如說(shuō)一個(gè)年輕的父母在為自己小孩挑選奶粉時(shí)，去到商場(chǎng)問(wèn)售貨員的第一個(gè)問(wèn)題可能就會(huì)是哪個(gè)奶粉最好。猶太人的經(jīng)營(yíng)法則是，賺小孩的錢、賺女人的錢。所以我們認(rèn)為暫時(shí)不必去考慮父母會(huì)不會(huì)讓小朋友來(lái)我們這里玩，而要考慮如何讓父母帶小朋友來(lái)我們這里玩。還有一個(gè)方面就是店鋪周邊是否擁有足夠的潛在客戶供我們開(kāi)發(fā)，這也是我們前期需要清楚的。根據(jù)我們了解的經(jīng)驗(yàn)周邊500m半徑內(nèi)擁有300個(gè)以上家庭就能提供一個(gè)游樂(lè)面積低于100㎡的形象店足夠的人流量。最后一個(gè)方面，就目前為止如果我們的產(chǎn)品進(jìn)駐小區(qū)附近，在市場(chǎng)面來(lái)說(shuō)還是獨(dú)有的，因?yàn)橄裎覀冞@樣專業(yè)室內(nèi)游樂(lè)園還沒(méi)有成型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于我們的游樂(lè)園是室內(nèi)的所以天氣對(duì)于我們經(jīng)營(yíng)的影響大大降低于現(xiàn)有的其他游樂(lè)項(xiàng)目。
    4、客戶調(diào)查：
    兒童樂(lè)園的目標(biāo)客戶是誰(shuí)：顧客，誰(shuí)是我們的顧客，有的人會(huì)說(shuō)孩子，不錯(cuò)，我們的顧客的確是那些玩耍的孩子。而當(dāng)我們重新定義顧客時(shí)，孩子的媽媽——親子活動(dòng)，孩子的祖父母——享受含飴逗孫之樂(lè)，孩子的老師——讓兒童樂(lè)園成為您的業(yè)余教練，社區(qū)居委會(huì)——兒童樂(lè)園是社會(huì)的重要和諧因素，這樣看，顧客就立體化了，最通俗的說(shuō)法是，那些有可能埋單的人都是您的潛在顧客。
    1、資金投入。
    （1）。場(chǎng)地租金，以及場(chǎng)地裝修費(fèi)用。
    （2）、設(shè)備采購(gòu)所需費(fèi)用，開(kāi)業(yè)前廣告投入，門(mén)票，辦理月卡、年卡。
    （3）、營(yíng)業(yè)證件的辦理費(fèi)用（兒童樂(lè)園需讓工商局和消防局，稅務(wù)局審核）。
    2、注意要點(diǎn)：
    （1）、店鋪內(nèi)空需要在28米以上，店鋪使用面積內(nèi)柱子盡量要少。
    （2）、店鋪選址地段建議選在大型購(gòu)物中心（shoppingmall）、商場(chǎng)、超市、大型社區(qū)等。人氣決定一切！好的場(chǎng)地是樂(lè)園持續(xù)經(jīng)營(yíng)的硬件指標(biāo)之一，樂(lè)園選址時(shí)要對(duì)場(chǎng)地周邊的人流量以及周邊的商業(yè)前景進(jìn)行一個(gè)評(píng)估。同時(shí)也要考慮到是否需要辦理相關(guān)的工商、稅務(wù)、消防、保險(xiǎn)等手續(xù)。
    1、在店鋪開(kāi)張伊始可讓客戶免費(fèi)進(jìn)店鋪游玩，并贈(zèng)送帶有樂(lè)園logo的小禮物。增加店鋪在區(qū)域內(nèi)的知名度。
    2、加大力度推銷會(huì)員卡力度，增加會(huì)員優(yōu)惠程度。這樣可培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。
    3、城區(qū)根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)代3口之家一般父母都為雙職工，0—7歲的小孩基本上是入托，再小點(diǎn)就是父母過(guò)來(lái)幫帶。幼兒園放學(xué)一般都比較早，4：30~5：00左右，我們可考慮同周邊幼兒園或家長(zhǎng)宣傳，將店鋪周邊小區(qū)內(nèi)的朋友，在幼兒園放學(xué)后，父母還沒(méi)有下班前可在樂(lè)園內(nèi)嬉戲，待父母下班后將其接走。這一條可作為pop內(nèi)容之一，有兩個(gè)好處：第一是可增加樂(lè)園人氣，第二是可為樂(lè)園前期帶來(lái)穩(wěn)定的收入。
    4、增強(qiáng)樂(lè)園內(nèi)部管理，如服務(wù)員禮儀，父母陪同入園游玩時(shí)穿著一次性襪子，店鋪整潔度。這些工作都內(nèi)在客戶內(nèi)心中提升我們的服務(wù)素質(zhì)。
    5、招聘合適的樂(lè)園工作人員，對(duì)樂(lè)園的工作人員的進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)責(zé)任心的培養(yǎng)，建議可以招聘有幼教經(jīng)驗(yàn)的老師，這樣有足以正確的引導(dǎo)小朋友游玩，并且可以在樂(lè)園中搞活動(dòng)來(lái)增加樂(lè)園的可玩性等等。
    6、可以通過(guò)定期更換小的設(shè)備來(lái)提高樂(lè)園的新穎度吸引小朋友。樂(lè)園長(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)營(yíng)必須得有自己的特色，樂(lè)園經(jīng)營(yíng)者需要有創(chuàng)新。差異化同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是長(zhǎng)期取勝的關(guān)鍵。
    經(jīng)營(yíng)結(jié)果預(yù)期：
    模擬一家150平米左右標(biāo)準(zhǔn)店的.盈利能力：
    1、標(biāo)準(zhǔn)店：適合社區(qū)商場(chǎng)投資類型，面積100——150平方米；
    2、形象店：適合社區(qū)商場(chǎng)投資類型，面積150——300平方米；
    3、旗艦店：適合商貿(mào)中心投資類型，面積300——600平方米；
    參考價(jià)目表：
    1、體驗(yàn)卡：25元/小時(shí)（僅限周一至周五使用節(jié)假日除外）。
    2、單次卡：50元/天（不限時(shí)間當(dāng)天不限制進(jìn)出）。
    套餐卡：
    1、其樂(lè)融融卡：200元/6天（不限時(shí)間當(dāng)天不限制進(jìn)出）。
    2、樂(lè)在其中卡：300元/13天（不限時(shí)間當(dāng)天不限制進(jìn)出）。
    3、樂(lè)不思蜀卡：180元/10天（僅限周一至周五使用節(jié)假日除外當(dāng)天不限制進(jìn)出）。
    4、月卡：300元/30天（僅供照片本人當(dāng)月不限時(shí)間次數(shù)進(jìn)出有效期30天）。
    5、季卡：700元/90天（僅供照片本人當(dāng)月不限時(shí)間次數(shù)進(jìn)出有效期90天）。
    6、平時(shí)（周一至周五）：平均營(yíng)業(yè)額1300元/天；
    7、節(jié)假日（雙休日和其他假日）：平均營(yíng)業(yè)額6500元/天。
    8、套餐卡（30日算）：平均營(yíng)業(yè)額6000元/天。
    月?tīng)I(yíng)業(yè)額：0.13x22+0.65x8=8.06（萬(wàn)元）。
    直營(yíng)店月固定成本：
    租金1.5萬(wàn)，管理費(fèi)0.2萬(wàn)，人工0.3萬(wàn)，水電雜支0.1萬(wàn)，合計(jì)2.1萬(wàn)，則單店月利潤(rùn)約5.96萬(wàn)元。
    開(kāi)業(yè)前期營(yíng)銷方案篇七
    世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有創(chuàng)新才是成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來(lái)著想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個(gè)父母的共同愿望。
    （一）企劃的目的。
    雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷策劃方案旨在幫助宜昌市的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì)宜昌市金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道金寶貝，認(rèn)可金寶貝，并讓他們的孩子體驗(yàn)金寶貝。
    （二）整體計(jì)劃概念。
    該計(jì)劃概念是從我們所知道的，科學(xué)的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端，而且是消除貧困、縮小社會(huì)貧富差距、提高國(guó)民素質(zhì)、提高國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策，也是政府投資最少、回報(bào)率最高的教育事業(yè)。為此，世界各國(guó)都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育。此次針對(duì)宜昌市美國(guó)金寶貝早教中心進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略，其意義和目的是使美國(guó)金寶貝早教中心可以在宜昌市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。
    二：市場(chǎng)環(huán)境分析。
    （一）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。
    1、宜昌市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛(ài)嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利早教中心等五家早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。
    2、隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；
    3、美國(guó)金寶貝早教中心落戶宜昌市采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。
    4、隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；
    （二）、內(nèi)部環(huán)境分析（美國(guó)金寶貝早教中心）。
    1、品牌信譽(yù)好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃光點(diǎn)。美國(guó)金寶貝屬于國(guó)際品牌。該品牌品牌創(chuàng)建的時(shí)間長(zhǎng)、引入國(guó)內(nèi)后仍然保持其原有的特色，并且也適應(yīng)中國(guó)育兒觀念的發(fā)展。
    2、價(jià)格偏高?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的價(jià)格因素并不是說(shuō)選最便宜或是越貴越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來(lái)判斷。家長(zhǎng)不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機(jī)構(gòu)通常是最合適的。金寶貝早教機(jī)構(gòu)主要是雙語(yǔ)教學(xué)。
    3、環(huán)境設(shè)施齊全。教室面積夠?qū)挸ǎ晒獬渥?，布置整潔。硬件設(shè)施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒(méi)有存在安全隱患，同時(shí)及時(shí)消毒防止交叉感染等。有專業(yè)的益智玩具、有娛樂(lè)、藝術(shù)或音樂(lè)游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣的環(huán)境。
    4、教師素質(zhì)。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷、專業(yè)。僅有學(xué)識(shí)淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長(zhǎng)規(guī)律來(lái)說(shuō)，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學(xué)習(xí)方法，提前培養(yǎng)起有利于未來(lái)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，正確循序漸進(jìn)的激發(fā)孩子的潛能，避免拔苗助長(zhǎng)，這對(duì)老師的要求就變得非常高了，美國(guó)金寶貝早教中心的老師都是經(jīng)過(guò)專業(yè)體系的培養(yǎng)和對(duì)孩子的真摯愛(ài)心才能勝任的。
    5、寶寶興趣。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂(lè)趣，把學(xué)習(xí)變成一種樂(lè)趣，這樣對(duì)于孩子潛能的開(kāi)發(fā)非常重要。所以家長(zhǎng)在選擇早教課程的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的.愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內(nèi)容強(qiáng)加給孩子。美國(guó)金寶貝早教中心提供了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂(lè)中學(xué)到東西。
    6、中心地理位置。一般來(lái)說(shuō)，有較多分中心的連鎖機(jī)構(gòu)更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機(jī)構(gòu)的周圍環(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質(zhì)培養(yǎng)。
    7、課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本。家長(zhǎng)一般會(huì)關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育機(jī)構(gòu)。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫(xiě)是否專業(yè)、科學(xué)，那就需要親身試聽(tīng)課程后才了解，也比較好使家長(zhǎng)自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。
    8、金寶貝機(jī)構(gòu)的增值服務(wù)。我們經(jīng)常會(huì)有親子活動(dòng)，有各種人性關(guān)懷等，這都會(huì)對(duì)日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。所以有的親子活動(dòng)、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效果和促進(jìn)宣傳。
    （三）、外部環(huán)境分析。
    全方位開(kāi)發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng)、語(yǔ)言、認(rèn)知、情感、創(chuàng)造、社會(huì)交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會(huì)人的過(guò)渡。在中國(guó)，早教市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場(chǎng)。中國(guó)每年有1700萬(wàn)以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國(guó)城市0—6歲兒童就有近4000萬(wàn)名。我國(guó)城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的，她已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。此外，由于中國(guó)的人口基數(shù)接近13億，以現(xiàn)在的1。3%人口自然增長(zhǎng)率計(jì)算，50年之內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模根本不會(huì)有較大的變，即使100年內(nèi)，它也仍然是一個(gè)充滿無(wú)限誘惑力的市場(chǎng)。還有另外一個(gè)重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來(lái)“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場(chǎng)形成的主要?jiǎng)恿χ弧?BR>    三：swot分析。
    優(yōu)勢(shì)分析：
    1、20xx年被entreprenear雜志評(píng)為“全美早教加盟第一品牌”；
    2、信譽(yù)：1994成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市。
    3、網(wǎng)絡(luò)：遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu)。
    4、專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問(wèn)（7萬(wàn)多名來(lái)自全球的專家顧問(wèn)）。
    5、領(lǐng)先：30多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者。
    劣勢(shì)分析：
    早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，宜昌市家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。
    機(jī)會(huì)分析：
    宜昌市早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入宜昌市市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)：美國(guó)金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段樹(shù)立專業(yè)品牌形象。
    威脅分析：
    宜昌市早教市場(chǎng)中的其它品牌如：東方愛(ài)嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。
    我們?cè)趯?duì)早教消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)中了解到：
    低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。
    中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識(shí)強(qiáng)。
    所以我們企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的重點(diǎn)是在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)美國(guó)金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價(jià)格，高質(zhì)量。
    戰(zhàn)略重點(diǎn)：
    1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：以盈利為目的，努力保持財(cái)務(wù)數(shù)字的增長(zhǎng)。
    2、戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在美國(guó)金寶貝先進(jìn)的教育理念的基礎(chǔ)上推出小班化，藝術(shù)化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網(wǎng)上直播”更加科學(xué)先進(jìn)的教育措施。實(shí)行美**語(yǔ)式英語(yǔ)教學(xué)，雙語(yǔ)教學(xué)，全過(guò)程蒙特梭利教育，與國(guó)際早教中心接軌的高標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代的早教機(jī)構(gòu)。培養(yǎng)嬰幼兒張揚(yáng)的個(gè)性，開(kāi)朗的性格，寬闊的胸懷，做社會(huì)人，國(guó)際人，讓每個(gè)兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長(zhǎng)大領(lǐng)著世界走。開(kāi)心每一天，快樂(lè)每一天。并進(jìn)一步過(guò)大教育，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，橫向一體化。
    （一）、產(chǎn)品策略。
    顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴(yán)格按照寶寶的年齡段來(lái)劃分，孩子每個(gè)年齡段都有不同的敏感期，同時(shí)參考測(cè)評(píng)軟件的結(jié)果。目前我中心開(kāi)設(shè)的課程主要有嬰兒之家（0—1歲）、幼兒之家（1—2歲）、兒童之家（2—4歲）、天籟之家（16—43個(gè)月）、彩虹之家（19—36個(gè)月）共計(jì)5個(gè)課程。期間，我著重培養(yǎng)孩子的語(yǔ)言表達(dá)，語(yǔ)言是人們進(jìn)行交流和溝通的工具，嬰幼兒時(shí)期是語(yǔ)言發(fā)展的最佳時(shí)期，也是最迅速的時(shí)期。因此發(fā)展孩子的口頭語(yǔ)言是培養(yǎng)孩子接受一切教育的基礎(chǔ)。
    （二）價(jià)格策略。
    在市場(chǎng)環(huán)境下，我們的價(jià)格是在目標(biāo)顧客可以接受的范圍內(nèi)。我們的早教課程定價(jià)一般是80元—100元每節(jié)課（每節(jié)課45分鐘），也還有分一年46節(jié)課，或者98節(jié)課。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進(jìn)銷售。
    （三）渠道策略。
    1、舉辦各種親子游戲，幫助家長(zhǎng)建立主人翁意識(shí)。
    激發(fā)家長(zhǎng)積極合作的態(tài)度，讓家長(zhǎng)走進(jìn)早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展。
    2、在嬰幼兒與家長(zhǎng)、教師與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間搭起一座溝通的橋梁。
    開(kāi)業(yè)前期營(yíng)銷方案篇八
    目前餐飲進(jìn)入淡季，來(lái)酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。
    1、擴(kuò)大酒店知名度及影響力，刺激消費(fèi)，增加酒店?duì)I業(yè)額；
    2、拉動(dòng)散客消費(fèi)群；
    3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。
    酒店?duì)I業(yè)額達(dá)到60萬(wàn)元/月。
    6月1日----6月30日。
    （2）、高考期間（6月5日―6月8日）：經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。
    （3）、整月活動(dòng)（6月1日―30日）：
    b、進(jìn)店則送啤酒（按每桌消費(fèi)顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包）。
    c、宴席達(dá)三桌，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種，則贈(zèng)送1瓶同品種酒水，（每桌一瓶）。
    d、消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶。
    （5）、活動(dòng)推廣宣傳方案：
    a、x展架3個(gè)（店門(mén)口、電影院、永輝超市）。
    b、店內(nèi)投影循環(huán)播放。
    c、宣傳單頁(yè)（20xx份）：小區(qū)、超市門(mén)口發(fā)放。
    d、橫幅（4條）。
    開(kāi)業(yè)前期營(yíng)銷方案篇九
    開(kāi)業(yè)時(shí)間:____年_月_日(國(guó)慶佳節(jié))。
    活動(dòng)地點(diǎn):__市。
    活動(dòng)目的:“引領(lǐng)__酒吧”做時(shí)尚修閑酒吧品牌文化,提升酒吧的知名度,創(chuàng)一流的服務(wù)理念,樹(shù)立酒吧良好的社會(huì)形象。。。
    (一)開(kāi)業(yè)前期廣告宣傳。
    為了達(dá)到向廣大市民告知__酒吧開(kāi)業(yè)的喜慶消息,趁此機(jī)會(huì)傳播__酒吧文化,為開(kāi)張一炮打響奠定良好的基礎(chǔ)。
    廣告宣傳(開(kāi)業(yè)前一個(gè)月)。
    a.宣傳單、海報(bào)(告之開(kāi)業(yè)時(shí)間地點(diǎn)及系列活動(dòng))各2萬(wàn)份。
    由公司組織全體員工對(duì)一些繁華街道,商業(yè)街,高檔住宅區(qū),針對(duì)性的人群和車輛進(jìn)行發(fā)放宣傳。
    b.橫副宣傳。
    針對(duì)市郊區(qū)的一些街道進(jìn)行橫掛宣傳。
    c.貴賓邀請(qǐng)函(附加可享受優(yōu)惠的促銷活動(dòng))。
    主要是以郵寄的方式針對(duì)一些大型企業(yè)公司的白領(lǐng)階層和政界的一些人員。
    d.邀請(qǐng)明星到場(chǎng)演出。(待定)。
    e.電臺(tái)或電視傳播或媒體宣傳。
    f.全市出租車的廣告位。
    可做一些背套(酒吧宣傳語(yǔ))或做一些謹(jǐn)告提示牌(酒吧宣傳語(yǔ))。車身的一些不干膠海報(bào)。
    g.繁華街道的招商廣告位。
    圖片主要以酒吧的效果圖或是邀請(qǐng)來(lái)的明星的形象照片綜合在一起的大型pop放入廣告位中。
    再加入公司的一些精簡(jiǎn)的宣傳廣告語(yǔ)。
    f.酒吧光碟的宣傳。
    可刻錄一些酒吧cd片帶包裝上面印制利客滿標(biāo)志(主要發(fā)放給一些高檔轎車,或有音響設(shè)備的一些高檔服裝店等等)后期可贈(zèng)送來(lái)酒吧的消費(fèi)客人。
    報(bào)紙畫(huà)冊(cè)宣傳。
    a《__晚報(bào)》《____報(bào)》。
    發(fā)布內(nèi)容:。
    a、有關(guān)__酒吧開(kāi)張信息。
    b、有關(guān)開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。
    作用:發(fā)布喜慶祝賀廣告,營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典氣氛,對(duì)開(kāi)業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。
    發(fā)布規(guī)格:待定。
    發(fā)布日期:發(fā)布日期:年月日——年月日
    發(fā)布媒體:《__晚報(bào)》《____報(bào)》。
    b精美酒吧畫(huà)冊(cè)(5萬(wàn)份)。
    發(fā)布內(nèi)容:。
    a、新店布局特點(diǎn)、
    b、套餐推介。
    c、服務(wù)推介。
    作用:借助開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī),統(tǒng)一vi進(jìn)行品牌傳播。
    開(kāi)業(yè)必須的資料,__酒吧的貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù)來(lái)源,此類顧客必須加以保護(hù),以俱樂(lè)部的形式或者與發(fā)放vip卡的形式鎖定這一部分客源,必為_(kāi)_酒吧源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。所以,必須要有整體的一套宣傳方案,系統(tǒng)地進(jìn)行企業(yè)文化傳播,在這方面選定精美畫(huà)冊(cè)不過(guò),在開(kāi)業(yè)期間發(fā)行,氣氛剛好,不造作。
    發(fā)行方法:放在開(kāi)業(yè)慶典禮品袋中,每位嘉賓一份,擺放在利客滿酒吧柜臺(tái)取閱。
    發(fā)布日期:_年9月1日——_年10月8日
    市內(nèi)戶外廣告發(fā)布。
    發(fā)布內(nèi)容:。
    a、有關(guān)酒吧開(kāi)張信息。
    b、有關(guān)開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。
    作用:運(yùn)用栩栩如生的廣告畫(huà)面向社會(huì)公布__酒吧開(kāi)張的喜慶氣氛以及進(jìn)行品牌傳播。廣告突出__酒吧的氣勢(shì)和“引領(lǐng)__市酒吧”的風(fēng)范,戶外路牌廣告必須在__路和__路的主要路段,不能小氣,以大廣告,豪氣為首要考慮因素。
    發(fā)布日期:_年9月1日——_年11月1日(以后畫(huà)面定期更換)
    彩色宣傳單張夾報(bào)發(fā)行。
    發(fā)布內(nèi)容:。
    a、新店裝飾。
    b、布局特點(diǎn)。
    c、服務(wù)特點(diǎn)。
    d、開(kāi)業(yè)十天內(nèi),全場(chǎng)8折(待定)。
    e、開(kāi)業(yè)十天內(nèi)消費(fèi)滿1000元,贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)券等活動(dòng)細(xì)則,現(xiàn)金消費(fèi)券最低額為100元,一個(gè)月內(nèi)有效。
    作用:夾報(bào)發(fā)行覆蓋面廣,目標(biāo)客戶群明確,有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意,并很樂(lè)意參加酒吧開(kāi)張舉行的活動(dòng),由此達(dá)到宣傳的效果。
    夾帶媒體:《__晚報(bào)》、《____報(bào)》。
    發(fā)布數(shù)量:5萬(wàn)份。
    發(fā)布日期:_年9月15日-_年10月8日
    a廣告宣傳酒吧裝飾,服務(wù)特點(diǎn)等,傳播利客滿良好的環(huán)境以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
    b舉行各類市場(chǎng)活動(dòng),保證開(kāi)業(yè)3個(gè)月內(nèi)的人流量。
    d新聞報(bào)道慈善捐款活動(dòng)等等公益活動(dòng),側(cè)面樹(shù)立酒吧正面的社會(huì)形象。
    同時(shí)可以進(jìn)行:。
    2、實(shí)行會(huì)員制促銷活動(dòng)。
    3、系列主題活動(dòng)等等。
    促銷活動(dòng)。
    a.酒吧聯(lián)合酒商做出一些促銷,贈(zèng)送活動(dòng)。贈(zèng)送酒水必須是酒吧以后營(yíng)業(yè)中的主打酒水。
    b.酒吧自身也可做一些帶酒吧標(biāo)記的小禮品對(duì)消費(fèi)的客人進(jìn)行贈(zèng)送。
    物品如:時(shí)尚打火機(jī),錢包或一些有紀(jì)念意義的水晶制品等。
    c.設(shè)立一定的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(獎(jiǎng)品待定)。
    現(xiàn)場(chǎng)文藝活動(dòng)(略)。
    開(kāi)業(yè)前期營(yíng)銷方案篇十
    從銷售推廣的角度來(lái)說(shuō)，下一步的工作重點(diǎn)就是對(duì)工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)化的整體形象包裝，包括進(jìn)一步明確對(duì)外宣傳口徑、完善銷售工具等。應(yīng)該說(shuō)，如果按部就班地進(jìn)行市場(chǎng)操作，有時(shí)候會(huì)造成不必要的資源浪費(fèi)和時(shí)機(jī)錯(cuò)失，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是在變的，而以效率為第一的工作方式和執(zhí)行力，就極易在市場(chǎng)中獲得先機(jī)并占據(jù)主動(dòng)。
    （1）對(duì)項(xiàng)目周邊環(huán)境資源的思考
    周邊可借力的優(yōu)質(zhì)資源有多少？配套程度如何？對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的可利用率有多大？
    將項(xiàng)目的現(xiàn)有配套置于“區(qū)域大發(fā)展”的背景之中，展示具有強(qiáng)烈幸福感的預(yù)期前景和增值潛力、創(chuàng)造超值擁有的置業(yè)先機(jī)感，將為項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展提供巨大的推動(dòng)力。
    1、生活配套2、區(qū)域環(huán)境3、置業(yè)條件4、教育資源
    （2）對(duì)項(xiàng)目發(fā)展定位戰(zhàn)略的思考
    （3）對(duì)項(xiàng)目推廣訴求角度的思考
    （4）對(duì)項(xiàng)目宣傳推廣策略的思考
    根據(jù)工程進(jìn)度安排，把握市場(chǎng)推廣節(jié)奏。做到勢(shì)中蓄勢(shì)、無(wú)勢(shì)造勢(shì)，強(qiáng)調(diào)話題造勢(shì)、事件造勢(shì)、熱點(diǎn)造勢(shì)法則，使本項(xiàng)目快速成為關(guān)注的焦點(diǎn)。
    ——讓百姓享受更好生活”
    ——讓更多的心情用來(lái)享受生活”
    ——讓生活過(guò)得更好些”
    ——買得起，更買得值
    所有這些都是與提升項(xiàng)目品牌價(jià)值、與業(yè)主利益休戚相關(guān)、與民生熱點(diǎn)呼應(yīng)并極易形成口碑傳遞的熱點(diǎn)話題，將全鎮(zhèn)熱議的氣氛引向極點(diǎn)一觸即發(fā)，在此基礎(chǔ)上順勢(shì)推出項(xiàng)目開(kāi)工信息及后續(xù)首期開(kāi)盤(pán)信息，即可達(dá)到超越預(yù)期的效果。
    （5）對(duì)項(xiàng)目推廣媒介應(yīng)用的思考
    因此根據(jù)樓盤(pán)的規(guī)模和地域推廣環(huán)境，針對(duì)性提出“階段鋪墊，逐步擴(kuò)散，重大事件整合傳播”法則。也就是在項(xiàng)目發(fā)展前期，無(wú)需一步到位的進(jìn)入規(guī)模宣傳期，媒體資源可逐步積累。多考慮一些自備媒體的資源開(kāi)發(fā)和投放，比如在工地現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立大型看板、圍墻的特色形象造型，公路兩側(cè)設(shè)立一定數(shù)量的路牌、墻體廣告；圍欄、墻體建筑物等）、設(shè)立形象指示牌；印刷品如樓書(shū)、dm單頁(yè)等。
    在樓盤(pán)重大節(jié)點(diǎn)上，如工程動(dòng)土、公開(kāi)預(yù)約、首期開(kāi)盤(pán)階段，媒體進(jìn)入整合傳播階段，除原有媒體資源盡可能參與配合外，全面啟動(dòng)媒體計(jì)劃（電視、報(bào)紙由于客戶群體原因自定）戶外媒體、dm為輔，喜慶媒體配合終端氣氛。
    戶外媒介：戶外媒體擁有固定視覺(jué)優(yōu)勢(shì)，是很好的品牌形象訴求媒體，對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)實(shí)力的.展示也有明顯作用?，F(xiàn)在的噴繪安裝價(jià)格低廉，可根據(jù)項(xiàng)目重大活動(dòng)宣傳需要隨時(shí)更換畫(huà)面。 dm媒介：dm廣告是我們需要更好利用的主要信息媒體。dm廣告具有價(jià)格低廉，投遞靈活，信息容量大等優(yōu)勢(shì)，重大活動(dòng)階段均可考慮。投遞形式可采用夾報(bào)派送、入戶投遞、針對(duì)性區(qū)域派送、鄉(xiāng)下超市網(wǎng)點(diǎn)代發(fā)等渠道。
    喜慶媒介：工地現(xiàn)場(chǎng)祝賀性橫直幅、街道跨街橫幅、飄空氣球、氣模拱門(mén)、彩旗彩球等，一般為配合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛服務(wù)。在工程開(kāi)工和開(kāi)盤(pán)活動(dòng)階段，可考慮沿馬路懸掛一定數(shù)量的跨街橫幅廣告。
    禮品媒介：手提袋、紙杯、廣告?zhèn)?、掛歷、工藝品等，根據(jù)每階段不同活動(dòng)需要，更新補(bǔ)充。廣告禮品是與客戶溝通、提高活動(dòng)人氣的良好載體。我們可以多考慮一些人性化的實(shí)用宣傳載體，也就是增加禮品廣告的投放量，通過(guò)禮品的吸引，提高項(xiàng)目的親和力、關(guān)注度和宣傳資料的閱讀率。
    （6）對(duì)項(xiàng)目銷售策略手段的思考
    推廣為銷售服務(wù)。推廣的最終效果通過(guò)銷售來(lái)實(shí)現(xiàn)。特別在項(xiàng)目進(jìn)入開(kāi)盤(pán)銷售期或后續(xù)的強(qiáng)銷期，樓盤(pán)形象展示推廣已在輔助位置，唱主角的更多體現(xiàn)在銷售策略的制定和發(fā)布上。銷售策略很大程度能展示出項(xiàng)目的市場(chǎng)個(gè)性，是可以激發(fā)市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的有效手段。
    包括價(jià)格定位策略、價(jià)格走勢(shì)策略、特殊優(yōu)惠策略、目標(biāo)客戶攔截、銷售人員待遇辦法、銷售團(tuán)隊(duì)素質(zhì)構(gòu)建等。
    關(guān)于定價(jià)策略：一般來(lái)說(shuō)，低開(kāi)高走是比較穩(wěn)妥的策略，雖然在前期會(huì)喪失一定利益，但能有效刺激市場(chǎng)，防止市場(chǎng)疲軟。低開(kāi)高走沒(méi)有固定程序，一般在項(xiàng)目階段銷售較快、區(qū)域增值利好信息明確的前提下開(kāi)始調(diào)整價(jià)格。
    具體價(jià)格應(yīng)在開(kāi)盤(pán)前一周內(nèi)大致明確，開(kāi)盤(pán)前兩天最后確定，之前不能向市場(chǎng)明確價(jià)格。這樣在形象高推的作用下，既能給我們的最后市場(chǎng)定價(jià)決策提供主動(dòng)，又能在心理價(jià)位上制造反差，達(dá)到性價(jià)比驚喜效果。
    關(guān)于蓄水期目標(biāo)客戶攔截策略：如果項(xiàng)目蓄水期較長(zhǎng)，為了穩(wěn)定目標(biāo)客源和對(duì)游離客戶的有效攔截，可采取預(yù)約優(yōu)價(jià)策略。也就是提前預(yù)約享受特殊政策，比如一等于二預(yù)約驚喜活動(dòng)：一萬(wàn)定金抵用二萬(wàn)元首付款，開(kāi)盤(pán)期間并可享受其他優(yōu)惠政策。如此一來(lái)我們就可有效穩(wěn)定前期預(yù)約客源，同時(shí)在預(yù)約期就可望形成火爆開(kāi)局。
    （1）導(dǎo)入期（某月—某月）導(dǎo)入期為樓盤(pán)形象導(dǎo)入和展示階段。
    該階段宣傳可通過(guò)銷售中心、工地圍墻、樓書(shū)畫(huà)頁(yè)以及禮品（手提袋、紙杯、雨傘）等自備媒體資源實(shí)現(xiàn)，適當(dāng)考慮項(xiàng)目交通線上的戶外媒體（路牌、高炮、燈柱刀旗等）。在銷售中心啟用的同時(shí)，銷售人員組建及相關(guān)培訓(xùn)、銷售工具和宣傳資料均須準(zhǔn)備到位，項(xiàng)目的規(guī)劃方案、建筑效果圖、代表性戶型圖、小區(qū)配套標(biāo)準(zhǔn)等資料必須整理提供給策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，此外還包括對(duì)項(xiàng)目發(fā)展有價(jià)值的信息資源、政府文件等，信息溝通和資料提供要及時(shí)。項(xiàng)目全面進(jìn)入主題形象滲透期。這個(gè)階段的工作應(yīng)該是最繁重最關(guān)鍵的第一步。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的緊張準(zhǔn)備，目前基本完成了主體形象建設(shè)，接下來(lái)的工作基本上集中在執(zhí)行實(shí)施部分，包括工地現(xiàn)場(chǎng)形象包裝、宣傳品設(shè)計(jì)印刷、銷售隊(duì)伍組建培訓(xùn)、統(tǒng)一前期銷售口徑等。
    （2）造勢(shì)期（某月—某月）
    1、造勢(shì)期在項(xiàng)目開(kāi)工階段和公開(kāi)接受預(yù)約階段。
    一般分為主動(dòng)造勢(shì)和背景借勢(shì)兩種。如開(kāi)工典禮、產(chǎn)品專題推介會(huì)（產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)）、提前預(yù)約優(yōu)先優(yōu)價(jià)政策提示等主動(dòng)造勢(shì)活動(dòng)；背景借勢(shì)活動(dòng)可通過(guò)對(duì)項(xiàng)目發(fā)展有價(jià)值的政府重大事件進(jìn)行互動(dòng)、參與、贊助、同期宣傳，提高項(xiàng)目社會(huì)關(guān)注度并提升品牌價(jià)值。
    2、開(kāi)工階段（某月—某月）。開(kāi)工活動(dòng)是樓盤(pán)的首次綜合亮相，務(wù)必全方位周密安排，細(xì)節(jié)到位；整體上拔高活動(dòng)規(guī)格，在宣傳上要造成規(guī)模氣勢(shì)。
    媒體宣傳以（考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目客戶群體以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主報(bào)紙電視可以忽略），跨街橫幅、現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置全面配合。
    工地現(xiàn)場(chǎng)采用空飄、彩球、祝賀類橫直幅造成終端遠(yuǎn)視效果，銷售中心大門(mén)采用祝賀花籃、紅地毯、氣模拱門(mén)營(yíng)造熱烈氣氛，可考慮舞獅、樂(lè)隊(duì)及搭臺(tái)歌舞表演等活動(dòng)。工地現(xiàn)場(chǎng)一路燃放鞭炮祝賀項(xiàng)目開(kāi)工。屆時(shí)邀請(qǐng)政府各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、各媒體記者、各合作單位參與。 詳細(xì)活動(dòng)執(zhí)行方案另擬。
    3、公開(kāi)預(yù)約階段（6月中旬—8月底）。
    開(kāi)工活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)布預(yù)約信息很容易引起主體信息誤導(dǎo)或干擾，且該階段不適合公開(kāi)預(yù)約信息。我們可以在開(kāi)工關(guān)注尚有余熱的階段，向社會(huì)發(fā)布公開(kāi)預(yù)約信息。考慮到工程進(jìn)度和開(kāi)盤(pán)時(shí)間不確定性，這期間可多做預(yù)約文章。也可做一些針對(duì)性地走訪，進(jìn)一步為項(xiàng)目首期開(kāi)盤(pán)進(jìn)行客源蓄積和意向摸底。
    公開(kāi)預(yù)約活動(dòng)另擬。
    （3）開(kāi)盤(pán)期（某月—某月）
    dm的投放力度需大幅增加，除本區(qū)域之外，其他幾個(gè)購(gòu)買力較強(qiáng)的周邊鄉(xiāng)村、校區(qū)，派送到達(dá)率要高，覆蓋面要廣。
    開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要上規(guī)模，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天舉行隆重的開(kāi)盤(pán)儀式，利用當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系資源，邀請(qǐng)政商界知名人士、各大協(xié)作單位、媒體記者參加。售樓中心和工地現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造熱烈，有序布置，規(guī)?？涨啊?BR>    （4）強(qiáng)銷期（某月—某月）
    強(qiáng)銷期（工程迅速進(jìn)展階段，首期工程結(jié)頂前后）的宣傳需要制造一些熱點(diǎn)和銷售緊張態(tài)勢(shì)，以火爆的銷售局面進(jìn)一步增強(qiáng)項(xiàng)目的市場(chǎng)發(fā)展信心及強(qiáng)勢(shì)狀態(tài)。根據(jù)工程進(jìn)度和銷售進(jìn)度，及時(shí)發(fā)布相關(guān)信息。
    在此階段可同時(shí)采用上門(mén)推介與銷售，主要針對(duì)一些鄉(xiāng)村干部領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)品推介會(huì)，以期做到團(tuán)購(gòu)，由專門(mén)的項(xiàng)目解說(shuō)員，向其介紹項(xiàng)目的規(guī)劃、建筑、等方面的優(yōu)勢(shì)及目前項(xiàng)目的工程進(jìn)度，強(qiáng)化項(xiàng)目鮮明的優(yōu)勢(shì)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。具體形式為：拜訪鄉(xiāng)村負(fù)責(zé)人——派發(fā)項(xiàng)目宣傳資料——安排專場(chǎng)推介會(huì)——以電話預(yù)約的方式——分批邀請(qǐng)至現(xiàn)場(chǎng)——后期銷售跟進(jìn)工作。
    根據(jù)工程進(jìn)展、銷售實(shí)況、市場(chǎng)信息反饋，進(jìn)一步推進(jìn)銷售發(fā)展。做好信息整理工作，掌握市場(chǎng)需求變化，以前期銷售資料為基礎(chǔ)，及時(shí)調(diào)整后續(xù)營(yíng)銷推廣策略方向。
    三、預(yù)約優(yōu)先法則
    在預(yù)約期間預(yù)付定金的客戶可享受開(kāi)盤(pán)價(jià)的折扣優(yōu)惠，開(kāi)盤(pán)時(shí)另有優(yōu)惠活動(dòng)可累加。團(tuán)體購(gòu)房可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)。
    通過(guò)預(yù)約階段的優(yōu)惠承諾吸引更多的客戶提前介入，使我們能夠提前掌握更多市場(chǎng)資料，占據(jù)市場(chǎng)決策主動(dòng)。
    本方案的細(xì)節(jié)部分有待完善，具體操作執(zhí)行方案及平面表現(xiàn)部分，需要在本方案的策略意圖經(jīng)論證審定之后，進(jìn)一步分階段逐項(xiàng)完善。
    一、前言
    群仙紅木前期開(kāi)業(yè)推廣的目的，是為了更好地建立群仙紅木的品牌形象，擴(kuò)大公司品牌在紅木家具行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。群仙紅木開(kāi)業(yè)前期的推廣，是公司由一個(gè)區(qū)域性紅木企業(yè)向全國(guó)性優(yōu)秀紅木企業(yè)轉(zhuǎn)變，實(shí)施全國(guó)性發(fā)展戰(zhàn)略中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。不僅為開(kāi)業(yè)盛典前期做鋪墊，也為后期品牌推廣投入一定的資源,是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資。仙作占據(jù)中國(guó)紅木家具市場(chǎng)60%以上的市場(chǎng)份額，掌控全國(guó)超過(guò)80%的高端紅木原材料。是仙作紅木的集散地，是品牌推廣的全國(guó)性制高點(diǎn)，建議企業(yè)投入較多的資源，充分利用本土品牌推廣，擴(kuò)散到全國(guó)性推廣品牌的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，有力促進(jìn)群仙紅木品牌的推廣，為群仙紅木品牌樹(shù)立良好的品牌形象，傳播群仙理念讓更多人加盟群仙紅木讓我們共享、共贏共創(chuàng)輝煌。
    二、紅木問(wèn)卷報(bào)告
    （請(qǐng)看附件）
    紅木家具問(wèn)卷調(diào)查
    .doc
    對(duì)中山市紅木家具紅木家具市場(chǎng)調(diào)查
    三、推廣分析
    傳統(tǒng)推廣
    傳統(tǒng)推廣（傳統(tǒng)營(yíng)銷）也就是我們所說(shuō)的線下推廣，它們其優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)是直觀性強(qiáng)，更好的交互溝通，提升品牌形象，擴(kuò)展消費(fèi)群體，增長(zhǎng)廣告品牌利潤(rùn)，時(shí)間短見(jiàn)效快，資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。（線下針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行推廣其轉(zhuǎn)化率高、實(shí)效性強(qiáng)）。
    調(diào)查人群中過(guò)去一周在哪里看到戶外液晶電視廣告
    調(diào)查人群中一周看過(guò)以下哪些類型的戶外廣告
    網(wǎng)絡(luò)推廣
    網(wǎng)絡(luò)推廣（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）也就是我們常說(shuō)的線上推廣，它們其優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)是傳播范圍廣，交互性強(qiáng)，針對(duì)性明確受，眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，靈活、成本低，感官性強(qiáng)，其五大特性是廣泛性,時(shí)效性,公平性,經(jīng)濟(jì)性,針對(duì)性,長(zhǎng)期性?！吨袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，到2012年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億，手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到4.2億。
    品牌微博人群需求調(diào)查
    通過(guò)微博認(rèn)知品牌態(tài)度調(diào)查
    三、推廣短語(yǔ)（推薦）
    1. 日月年輪 傳承經(jīng)典 2. 典雅風(fēng)格 尊貴選擇 3. 紅木嗅覺(jué)與觸覺(jué)完美結(jié)合。 4. 群仙紅木，開(kāi)啟紅色盛宴。 5. 引爆激情，放飛夢(mèng)想。 6. 點(diǎn)燃激情，放飛夢(mèng)想。 7. 群仙紅木，你夢(mèng)開(kāi)始的地方。 8. 群仙紅木，讓你知道紅木的真諦。 9. 群仙紅木，經(jīng)典中的精品。 10. 群仙紅木，匯聚仙作精品。
    11. 群仙紅木讓我們共同在紅海中尋找那片藍(lán)海. 12. 讓我們共同在紅海中尋找那片藍(lán)海. 13. 群仙紅木，現(xiàn)代與古典完美融合。 14. 群仙紅木，離你夢(mèng)的地方很近。 15. 群仙紅木，這離你夢(mèng)想的地方不會(huì)很遠(yuǎn)。 16. 品味源自你的選擇。 17. 品味源自選擇。 18. 紅木品味源自選擇。 19. 品味源自你對(duì)生活的選擇。 20. 群仙紅木，只做精品。
    四、推廣方式
    )
    開(kāi)業(yè)前期營(yíng)銷方案篇十一
    清明節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，清風(fēng)吹柳絮，清明節(jié)來(lái)到，萬(wàn)物凋零的寒冬就過(guò)去了，風(fēng)和日麗的春天真正的開(kāi)始了。隨著清明節(jié)臨近，清明節(jié)經(jīng)濟(jì)正慢慢的.火熱起來(lái)，其3天小長(zhǎng)假必將引起短線旅游、消費(fèi)的小高潮。以“旅游、休閑”為由頭，推出多款清明節(jié)假日的組合產(chǎn)品，以此拉動(dòng)xx溫泉市場(chǎng)的消費(fèi)欲望，增加酒店溫泉客流量及客房入住率。
    1、以清明節(jié)踏青游為主題在五一長(zhǎng)假前期的形成一個(gè)小高潮，為五一長(zhǎng)假做好前期鋪墊工作。
    2、搭建節(jié)日惠客平臺(tái)，促進(jìn)節(jié)假日消費(fèi)，提高酒店?duì)I業(yè)額。
    3、展示我店五星級(jí)優(yōu)良服務(wù)品質(zhì)，塑造御臨泉品牌，提高本酒店的知名度與美譽(yù)度。
    踏青清明節(jié)，愛(ài)慕御臨泉。
    xx年xx月xx日――xx年xx月xx日。
    探尋xx的xx，凈化身心靈塵埃。暢游聊城最美xx湖，品鑒xx水城文化。
    游湖：xx湖xx平方公里水面，小島楊柳岸，船兒慢慢游。
    踏青：xx余畝酒店江南園林美景，xx平方公里xx湖生態(tài)景區(qū)，滿眼皆綠，呼吸春意，暢享生活。
    養(yǎng)生中餐：原生態(tài)野菜、廣府靚湯、生猛海鮮，打造養(yǎng)生美食文化，綠色健康新傳說(shuō)。
    御臨泉兩日游：
    xx元特惠套餐：含溫泉門(mén)票2張，高級(jí)標(biāo)準(zhǔn)間一晚，西餐廳雙早成本劃分：溫泉xx元，客房：xx元，西餐：xx元，返傭提成：xx元（僅針對(duì)旅行社及網(wǎng)絡(luò)）。
    清明節(jié)有3天假期，是春光明媚草木吐綠的時(shí)節(jié)。
    此節(jié)日外出踏青，xx大酒店是您歇腳的地方。
    這個(gè)清明，無(wú)論是踏青還是祭奠，都請(qǐng)讓我們懷上一顆感恩的心……。
    活動(dòng)日期：xx年xx月xx日―xx月xx日。
    此期間，通過(guò)xx大酒店官網(wǎng)預(yù)訂客房并入住后，將享受：
    1、神秘2份小禮物的贈(zèng)送。
    2、積分兌換客房抵用券（禮品豐富中……）。
    3、免費(fèi)享受優(yōu)先升級(jí)服務(wù)。
    開(kāi)業(yè)前期營(yíng)銷方案篇十二
    1、由公司外籌備指導(dǎo)人員組成開(kāi)業(yè)籌委會(huì)，迥然不同人員的招聘與培訓(xùn)工作，物品設(shè)施與設(shè)備的采購(gòu)、調(diào)試、安裝等，并協(xié)調(diào)好與當(dāng)?shù)芈毮懿块T(mén)的關(guān)系，了解當(dāng)?shù)貜V告業(yè)的情況等一系列涉及后期開(kāi)業(yè)的相關(guān)事宜，要求在執(zhí)行本方案前三天完成。
    2、與加盟商共同研究并熟悉本方案，確保本方案能順利實(shí)施與執(zhí)行。
    3、將正式開(kāi)業(yè)的前三天做為試營(yíng)業(yè)期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用于檢驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)運(yùn)情況。
    4、正式確定開(kāi)業(yè)日期應(yīng)盡量避免在周末開(kāi)業(yè)。
    (二)開(kāi)業(yè)前期店內(nèi)氣氛營(yíng)造與烘托。
    1、vi形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優(yōu)惠券(代餐券)、dm單、pop吊旗、___專用氣球、專用燈籠、老照片、相關(guān)寫(xiě)真圖片等由公司為各加盟店設(shè)計(jì)制作并督導(dǎo)落實(shí)到位。
    2、店堂布置：視各店實(shí)際場(chǎng)地情況在屋頂?shù)牧荷蠎覓靝op吊旗、___專用燈籠、彩帶;墻面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫(huà)、木雕、專用中國(guó)結(jié)，注意整齊與數(shù)量。
    3、背景音樂(lè)：餐廳播放一些喜慶的音樂(lè)(民樂(lè)、古典音樂(lè)、民歌等)，忌放現(xiàn)代流行快節(jié)奏歌、舞曲(如disco音樂(lè)等)。
    4、店堂內(nèi)員工整齊站臺(tái)、統(tǒng)一著裝，開(kāi)業(yè)期內(nèi)員工按營(yíng)運(yùn)要求(早9:00，晚16:00)在店外整齊列隊(duì)(例行檢查、企業(yè)口號(hào)、掌聲、練舞、班前營(yíng)業(yè)安排等)。
    (三)店外氣氛營(yíng)造。
    1、如達(dá)到公司有關(guān)加盟店的分級(jí)要求，店外應(yīng)有___雕像。
    2、門(mén)頭上懸掛兩面___pop旗。
    3、門(mén)頭下方懸掛___專用燈籠，每個(gè)燈籠上印有“___”專用字體。
    4、前放置一氣拱門(mén)，拱門(mén)直徑根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定，拱門(mén)上內(nèi)容：“中國(guó)名火鍋”“重慶___火鍋”全國(guó)連鎖__店隆重開(kāi)業(yè)，拱門(mén)的旁邊各放一氣柱，每個(gè)氣球上貼兩條豎幅，內(nèi)容：熱烈慶祝___火鍋全國(guó)連鎖__。
    元消費(fèi)券(一正一反)。
    (1)外墻懸掛豎幅、盡量布設(shè)餐廳所在的那幢大樓(大樓的展示面)。
    2、__單位，恭祝____。
    火鍋__。
    店生意興隆。
    4、__單位，恭祝____。
    火鍋__。
    店財(cái)源滾滾。
    注：豎幅統(tǒng)一用紅底，黃字或白色字體。
    6、找一個(gè)顯要位置做一幅布幅，內(nèi)容：全國(guó)_家店同慶_店隆重開(kāi)業(yè)!開(kāi)業(yè)大酬賓：吃100元(菜品)，送_元(消費(fèi)券)、吃___火鍋，好禮送不斷。活動(dòng)時(shí)間：_年10月1日--_年10月10日。
    注：另可采用打折方式、贈(zèng)送菜品的方式、發(fā)放貴賓卡的方式或免費(fèi)酒水的方式等。不另制作促銷細(xì)則?；顒?dòng)解釋權(quán)歸店方。
    7、開(kāi)業(yè)花藍(lán)至少不少于20個(gè)，且要求為真花。
    8、大門(mén)口鋪紅地毯。
    9、在當(dāng)?shù)刂饕房谥饕寝D(zhuǎn)盤(pán)，進(jìn)出城口放置空飄，一般一處四個(gè)，空飄下豎幅內(nèi)容為：吃重慶名火鍋--___火鍋，好禮送不斷;開(kāi)業(yè)酬賓吃100(菜品)，送_元(消費(fèi)券)，可重復(fù)放置。
    10、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“___火鍋”、“全國(guó)綠色餐飲企業(yè)”、“重慶名火鍋”、“中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)”。
    (四)廣告宣傳。
    1、媒體一定要投放資金做宣傳(可采取軟文+廣告)同時(shí)并舉。如：電視字幕、報(bào)紙等形式。
    2、隨報(bào)夾帶，選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙做隨報(bào)附送廣告，區(qū)域?yàn)楫?dāng)?shù)氐晁趨^(qū)及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶，時(shí)間為開(kāi)業(yè)前第二天和開(kāi)業(yè)當(dāng)天、開(kāi)業(yè)第二天。
    3、dm單的發(fā)放，選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域，如：大型商場(chǎng)門(mén)口、小區(qū)門(mén)口、高檔門(mén)面、寫(xiě)字間、政府部門(mén)門(mén)口。發(fā)放要求：
    (3)發(fā)放的姿勢(shì)及語(yǔ)言，左手托dm單，腰微屈，且面帶微笑，并配以禮貌用語(yǔ)“歡迎光臨___火鍋店”，用右手將dm單送到目標(biāo)對(duì)象的手中。
    (4)統(tǒng)一著裝，披授帶，可選用店內(nèi)員工，也可以臨時(shí)聘用附近的大中學(xué)生。
    (5)注意事項(xiàng)：若對(duì)方不接dm單不能強(qiáng)行塞到對(duì)方手里，且注意將附近散落的dm單撿拾起來(lái)，以免造成不好印象，數(shù)量每天10000-20000份，三天共計(jì)30000-60000份左右。
    (6)廣告氣球的發(fā)放(贈(zèng)送)：選擇中、高檔茶樓、酒吧、咖啡廳，數(shù)量視店周圍情形定。
    (7)廣告餐巾紙的.發(fā)放：廣告餐巾紙的發(fā)放選擇踵就餐時(shí)段，即11:30到12:30之間，發(fā)放的地點(diǎn)為政府、行政機(jī)關(guān)部門(mén)旁的一些高檔次的快餐店，因?yàn)槔锩娴娜硕酁閷?shí)行朝九晚五改革后的政府機(jī)關(guān)人員，現(xiàn)代企業(yè)的高級(jí)打工人員。同時(shí)將廣告餐巾紙向臨街的門(mén)面發(fā)放，但應(yīng)注意不要其它飯館、面攤上。
    注：隨報(bào)附送的dm單做大度16k的規(guī)格，而街散發(fā)的dm單適當(dāng)配合廣告餐巾紙一起發(fā)放。
    (8)腰鼓隊(duì)(或其它有當(dāng)?shù)孛癖婏L(fēng)格的節(jié)目)：60人的一個(gè)方隊(duì)，另派兩我們的迎賓披授帶走在最前面，撐一橫幅內(nèi)容為：“重慶___火鍋店開(kāi)業(yè)酬賓，吃100元(菜品)，送_元(消費(fèi)券)”。另一橫幅內(nèi)容：“開(kāi)業(yè)期間好禮不斷+地址+訂座電話”(可走在隊(duì)尾)，腰鼓隊(duì)暫定為三支，開(kāi)業(yè)三天各一支，路線選擇人口密集區(qū)或主街道;時(shí)間為早上10:30-13:00(沿途配合發(fā)放dm單)。
    (9)短信發(fā)送內(nèi)容：“吃___火鍋，給您雙重驚喜：熱烈慶祝重慶___火鍋_店開(kāi)業(yè)，吃100元(菜品)，送_元(消費(fèi)券);好禮不斷，訂座電話____。
    (10)電視字幕：可以參照短信的廣告內(nèi)容，另加入地址信息，歡迎光臨等字樣。
    (11)當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)。
    此此類推，如顧客有撲克數(shù)量的要求，可適量加贈(zèng)，其它類推。注：代餐券的使用說(shuō)明應(yīng)明確、不包括酒水消費(fèi)。
    注：1、凡來(lái)就餐每桌均贈(zèng)送___手提袋1個(gè)，___中國(guó)結(jié)1個(gè)。
    2、持代餐券前來(lái)消費(fèi)請(qǐng)見(jiàn)代餐券使用細(xì)則。
    3、活動(dòng)解釋權(quán)歸店方。
    另有以下促銷細(xì)則可供參閱：
    1、贈(zèng)送現(xiàn)金券相關(guān)于就餐人員來(lái)回的交通費(fèi)。
    2、活動(dòng)期間的就餐人員免費(fèi)喝___各種滋補(bǔ)酒。
    3、凡在活動(dòng)期間內(nèi)就餐的人員享受_折優(yōu)惠。
    (六)開(kāi)業(yè)慶典。
    若能請(qǐng)到當(dāng)?shù)孛嘶蚬賳T可摘一個(gè)隆重的開(kāi)業(yè)典禮，找一家禮儀公司負(fù)責(zé)。
    開(kāi)業(yè)前期營(yíng)銷方案篇十三
    “天上人間——碧海云天”
    1、實(shí)行通票制度。價(jià)位：〈人民幣〉118、00元/位。
    包含服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)洗浴門(mén)票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見(jiàn)店內(nèi)公告〉、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書(shū)吧、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶。
    a、外部：
    1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳，dm、pop等的發(fā)放到位]。
    2、報(bào)紙媒體的選擇[燕趙都市報(bào)，燕趙晚報(bào)]。
    3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺(tái)，旅游頻道]。
    4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。
    5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]
    6、廣播電臺(tái)的選擇[暫時(shí)不考慮]。
    7、dm的發(fā)放[針對(duì)司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。
    8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等。烘托節(jié)日氣氛]。
    9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
    10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。〈詳情見(jiàn)店堂海報(bào)〉
    b、內(nèi)部：
    1、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)餐券50元、門(mén)票一張，及其它禮品。
    2、凡是一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)餐券100元、門(mén)票兩張，及其它禮品。
    3、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈(zèng)餐券150元、門(mén)票四張、及其它禮品。
    4、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的贈(zèng)餐券200元、門(mén)票六張、及其它禮品。
    5、凡是一次性消費(fèi)滿2000元以上的{含2000元}贈(zèng)餐券300元、門(mén)票八張、健身月卡一張及其它禮品。
    6、就餐的同時(shí)還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動(dòng)。
    7、門(mén)票買一送一優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日。
    8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、pop的布置及人員的培訓(xùn)到位]。
    1、打火機(jī)類。
    2、雕塑{小型浮雕類，
    有收藏及觀賞價(jià)值}。
    3、鮮花。
    4、水晶制品{小型工藝品}。
    5、其它玩具類。
    時(shí)間：正月初十—十二日
    獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)
    二等獎(jiǎng)
    三等獎(jiǎng)
    鼓勵(lì)獎(jiǎng)
    參與獎(jiǎng)
    歡迎各界人士報(bào)名參加。報(bào)名咨詢電話：
    時(shí)間：正月十四—十六日，每晚8：00—10：00點(diǎn)
    獎(jiǎng)品：〈另定〉。
    歡迎各界有識(shí)之士參加出題活動(dòng)?！闯鲱}者另有獎(jiǎng)品〉
    報(bào)名咨詢電話：
    俱樂(lè)部會(huì)員卡、門(mén)票年卡、健身卡、美容卡。
    銷售方式：
    1、人員推銷，通過(guò)電話、上門(mén)等方式直接面對(duì)客戶。
    2、配合廣告宣傳進(jìn)行優(yōu)惠折扣銷售。
    例：浴所會(huì)員卡在開(kāi)業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)惠銷售。
    浴所門(mén)票卡在開(kāi)業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷售。
    健身卡在開(kāi)業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。
    美容卡在開(kāi)業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。
    3、和專業(yè)公司合作共同銷售。
    4、針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。
    白領(lǐng)、金領(lǐng)的中、高收入人士。
    洗浴部、前廳部、餐飲部、康樂(lè)部、客房、美容美發(fā)中心；其他各部門(mén)做好接待、后勤保障等各項(xiàng)工作。
    開(kāi)業(yè)前期營(yíng)銷方案篇十四
    二、活動(dòng)地點(diǎn)。
    __集團(tuán)廣場(chǎng)。
    三、參與人群。
    本次活動(dòng)參與人群約為200人，主要由以下人員構(gòu)成：集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、公司員工、特邀嘉賓等。
    四、活動(dòng)目的。
    通過(guò)喜慶、熱鬧的搬遷慶典，展現(xiàn)__集團(tuán)的企業(yè)規(guī)模和實(shí)力。
    五、活動(dòng)流程。
    六、流程規(guī)劃:。
    1、嘉賓簽到。
    活動(dòng)開(kāi)始前半個(gè)小時(shí)，嘉賓入場(chǎng)簽到。舞獅表演隊(duì)在現(xiàn)場(chǎng)配合迎賓，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，到訪喜賓由禮儀小姐引導(dǎo)，經(jīng)紅毯步入場(chǎng)內(nèi)，到“簽名墻”簽名并寫(xiě)上祝福，隨后引領(lǐng)至嘉賓席就座。
    2、開(kāi)場(chǎng)舞。
    外請(qǐng)專業(yè)舞蹈隊(duì)，表演一支富有活力動(dòng)感的西班牙舞蹈。
    3、司儀開(kāi)場(chǎng)。
    主持人介紹出席活動(dòng)的所有到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。
    4、舞獅采青。
    5、領(lǐng)導(dǎo)致辭(2人)。
    邀請(qǐng)兩位集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行簡(jiǎn)短的講話。
    6、嘉賓致辭(1人)。
    邀請(qǐng)一位政府重要領(lǐng)導(dǎo)致詞。
    7、剪彩、揭牌儀式。
    主持人感謝領(lǐng)導(dǎo)講話并邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓為集團(tuán)搬遷慶典進(jìn)行剪彩、揭牌儀式。隨著領(lǐng)導(dǎo)剪刀落下，全場(chǎng)禮炮齊鳴，現(xiàn)場(chǎng)一片喜慶歡騰之象，寓意喬遷大喜、財(cái)源廣進(jìn)!
    8、回顧展望。
    回顧__集團(tuán)一路走來(lái)的歷程，選擇2—3名不同時(shí)期加入公司的員工，各自分享一件我與幸福共成長(zhǎng)的感人事跡。展望未來(lái)，全場(chǎng)共同放飛代表希望與未來(lái)的氣球，祝愿公司及每位員工前程似錦，共享幸福。
    七、慶典小組安排：
    1、秘書(shū)組：慶典資料和發(fā)言稿的撰寫(xiě)，以及請(qǐng)柬的制作及發(fā)放。
    2、禮儀組：負(fù)責(zé)指引來(lái)賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)以及發(fā)放紀(jì)念品、協(xié)調(diào)會(huì)場(chǎng)次序和大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的禮儀工作等。
    3、會(huì)務(wù)組：會(huì)場(chǎng)的布臵、物品的擺放、來(lái)賓的到場(chǎng)情況的把握以及來(lái)賓的座次安排。
    4、攝影組：全程記錄本次搬遷慶典活動(dòng)。
    6、后勤組：負(fù)責(zé)后勤保障、設(shè)備器材、慶典用品、食宿安排的準(zhǔn)備工作。
    八、具體人員安排：
    九、前期準(zhǔn)備：
    (一)人員的邀請(qǐng)。
    1、請(qǐng)柬制作：請(qǐng)專門(mén)的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)請(qǐng)柬樣式，要求體現(xiàn)企業(yè)文化—鑄造精品，追求卓越，體現(xiàn)喜慶氣氛。
    2、參與人員：政府領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)名流、工作伙伴、社會(huì)關(guān)系單位和單位職工等200人前來(lái)。
    (二)宣傳工作。
    做好簽名墻、公司揭牌紅布、橫幅、彩帶、氣球、拱門(mén)等，及其物品的擺放和設(shè)臵。
    十、人員接待工作。
    1、成立專門(mén)的小組分別負(fù)責(zé)政府領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)名流、工作伙伴、社區(qū)相關(guān)單位職工的接待工作。
    2、所有來(lái)賓由禮儀小姐接待入場(chǎng)，貴賓由特定人員接待。
    3、派專人核對(duì)來(lái)賓的到會(huì)情況，及時(shí)了解相關(guān)信息。必要時(shí)可以提醒重要人物的到場(chǎng)。
    開(kāi)業(yè)前期營(yíng)銷方案篇十五
    一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的：
    1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
    2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚攏人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。
    3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐淖璧K，推動(dòng)銷售工作。
    4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
    二、前期宣傳方案：
    開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功進(jìn)行涼爽。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ心莻€(gè)意識(shí)，寧可推遲開(kāi)業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
    前期宣傳的方式和具體操作：
    1、小區(qū)入戶宣傳：
    這是最直截了當(dāng)也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：
    （1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，假如條件限制一個(gè)人一組也能夠。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi)，通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。
    （2）將所在縣市樓盤(pán)進(jìn)行劃分，分配上差不多做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開(kāi)展工作。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。依照每組銷量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
    （3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的差不多情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，尋到合適的切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好預(yù)備。在開(kāi)業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
    2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁(yè)：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次。
    公布內(nèi)容：
    a、開(kāi)業(yè)信息：時(shí)刻、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提早預(yù)約）。
    b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。
    c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主。
    d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息。
    作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直截了當(dāng)，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必定會(huì)引起公眾的注意，并非常樂(lè)意參加新店開(kāi)張涼快的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。
    夾帶媒體：《報(bào)》。
    公布數(shù)量：萬(wàn)份。
    公布日期：
    3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般差不多上臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)非常關(guān)鍵。
    4、手機(jī)短信平臺(tái)的開(kāi)業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，能夠采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
    5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也能夠采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。
    三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
    首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，那個(gè)價(jià)格需要專門(mén)的強(qiáng)調(diào)出來(lái)，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較喧鬧的感受，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至能夠采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。
    四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：
    拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都能夠采納。氣勢(shì)一定要大，譬如拱門(mén)做十個(gè)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感受禮品很多，非常值鈔票等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確尋到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
    五、開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：
    現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè)，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直截了當(dāng)進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想預(yù)備，成功率比較高。導(dǎo)購(gòu)員一定要通過(guò)培訓(xùn)，最好是差不多結(jié)婚、同時(shí)家里裝修過(guò)的，對(duì)裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
    六、現(xiàn)場(chǎng)操縱：
    天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的預(yù)備和補(bǔ)充等。
    開(kāi)業(yè)前期營(yíng)銷方案篇十六
    前期宣傳：
    1.宣傳單肯定是要有的，宣傳單印得精美些，多找?guī)讉€(gè)人去發(fā)，統(tǒng)一服裝，具有宣傳效果。早晨到居民小區(qū)，上班時(shí)一看門(mén)就可以看到。中午晚上到小學(xué)門(mén)口，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無(wú)聊正好用這時(shí)間詳細(xì)看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有針對(duì)性的發(fā)，18到45歲之間的女性和20到30之間的男性，避免浪費(fèi)。
    2.找建設(shè)局協(xié)商，在街上懸掛一些橫幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妝品產(chǎn)品全市!這樣才能吸引別人的眼球。多掛一些時(shí)間。
    3.找兩輛小卡，把大幅的宣傳彩頁(yè)四面貼在車廂上，加上音樂(lè)，每天在縣城各條道路轉(zhuǎn)，這個(gè)一般做宣傳的都知道，很簡(jiǎn)單。
    4.租兩個(gè)打氣球掛上豎條幅，在廣場(chǎng)前期造勢(shì)。
    5.在縣城的地方論壇發(fā)布軟文廣告，增加本店的知名度。
    6.店面門(mén)口可以安上寫(xiě)有化妝品用后效果的跟蹤事例，讓消費(fèi)者安心。
    活動(dòng)主題：您的美麗，由我們負(fù)責(zé)!
    永葆青春，從我們開(kāi)始!
    活動(dòng)內(nèi)容：
    1.利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會(huì)有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類的，一般這種東西利潤(rùn)不高，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。這是家家都會(huì)用到的東西，首先你可以打出一個(gè)招牌：日化用品全市!只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店，縣城里一傳十十傳百，這樣就有了人氣。是寶潔，聯(lián)合利華之類大家都熟悉價(jià)格的產(chǎn)品，這樣一來(lái)顧客就會(huì)覺(jué)得你家東西都比別家便宜，不管買什么都更喜歡到你這來(lái)。
    2.你搞活動(dòng)廠家肯定會(huì)有支持，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進(jìn)店有禮。來(lái)的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠家免費(fèi)贈(zèng)送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。
    3.只要是活動(dòng)期間購(gòu)買品牌化妝品都贈(zèng)送貴賓卡，聲明貴賓卡平時(shí)是要花30--50元購(gòu)買的，憑此卡購(gòu)買品牌化妝品可以打9折，可以積分兌換獎(jiǎng)品，制作一張貴賓卡使用說(shuō)明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系。
    4.抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一般的活動(dòng)都離不了?？梢栽O(shè)兩種方式，購(gòu)買不同價(jià)格的產(chǎn)品抽獎(jiǎng)方式不一樣。
    5.既然樓上有美容美體這方面服務(wù)，當(dāng)然要力推。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動(dòng)外，還要推出購(gòu)買品牌化妝品滿100元送樓上服務(wù)一次，美容，刮痧，手護(hù)，足療等任選一樣。一般有護(hù)膚意識(shí)的人都會(huì)考慮的，免費(fèi)贈(zèng)送一次效果好的話，也就成為樓上的顧客了，這樣帶給店里的利潤(rùn)會(huì)更大。每位顧客留檔案，以便日后回訪。
    6.要有美容師幫助顧客分析皮膚，有皮膚測(cè)試儀免費(fèi)測(cè)試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會(huì)引起護(hù)膚的意識(shí)。注意不要說(shuō)得太嚴(yán)重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好，語(yǔ)音溫柔，懂得顧客心理。如有廠家美容導(dǎo)師在，一般顧客都相信“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”，可以設(shè)置一塊地方，像門(mén)診一樣，供顧客坐下來(lái)詳細(xì)咨詢，導(dǎo)師給予詳細(xì)解答。
    7.確定哪一天開(kāi)業(yè)，以后每年的這一天就是店慶，想個(gè)主題，比如第一屆化妝節(jié)什么的，比較有意義，顧客也比較記得住。既然是化妝節(jié)，肯定少不了彩妝，可以請(qǐng)一位化妝師給每位做美容的顧客或者購(gòu)買品牌化妝品的顧客免費(fèi)化妝，有需要彩妝的顧客，有了專業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣?；顒?dòng)期間可以選店員或者有興趣的顧客做示范，給顧客看化妝前和化妝后的區(qū)別，縣城顧客對(duì)彩妝意識(shí)不強(qiáng)，但也在逐步上升，一般針對(duì)20--35之間的女性。
    8.設(shè)置一些換購(gòu)產(chǎn)品。比如平時(shí)15元的啫喱水，買夠38元可以以10元價(jià)格購(gòu)得。設(shè)立一個(gè)換購(gòu)區(qū)。這樣買夠38元即可以抽獎(jiǎng)也可以換購(gòu)，顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購(gòu)的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒(méi)有，沒(méi)辦法比較價(jià)格的產(chǎn)品。
    9.因?yàn)轳R上就是夏季了，肯定離不了防曬霜，可以針對(duì)防曬做文章，品牌化妝品購(gòu)滿多少加多少就送防曬霜。比如泊美購(gòu)滿200元再加10元送原價(jià)68的隔離防曬霜一支。具體價(jià)格可根據(jù)店內(nèi)商品斟酌。也可準(zhǔn)備一些遮陽(yáng)傘，披肩，防曬手套之類的做禮品或獎(jiǎng)品。
    10.開(kāi)店當(dāng)然要有打折的產(chǎn)品，根據(jù)品牌利潤(rùn)確定打幾折，滿一定金額送什么贈(zèng)品。另外還要有比平時(shí)更便宜的日化產(chǎn)品，一般洗衣粉，牙刷，洗發(fā)水，紙巾之類日常用的。因?yàn)轳R上六一，孩子們都放假，建議設(shè)一些兒童用品特價(jià)區(qū)，贈(zèng)品也可準(zhǔn)備一些玩具類的，孩子喜歡，家長(zhǎng)肯定掏腰包。圖案價(jià)格要印在宣傳單上。
    11.活動(dòng)期間生日的顧客憑身份證或者戶口本可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份，禮品隨店內(nèi)情況設(shè)置。
    12.可準(zhǔn)備一些代金劵在店內(nèi)消費(fèi)一定數(shù)額后發(fā)放，為以后的長(zhǎng)期顧客做準(zhǔn)備。
    13.可視店內(nèi)情況，多推出一些低價(jià)產(chǎn)品。對(duì)女學(xué)生群體免費(fèi)教其美容知識(shí)，吸引她們。推出生日免費(fèi)試用活動(dòng)，推廣產(chǎn)品。吸引學(xué)生生日時(shí)，送禮選擇本店產(chǎn)品。一般，女學(xué)生吸引了，她們的家長(zhǎng)也會(huì)成為潛在客戶。
    以上活動(dòng)項(xiàng)目較多，店主可以選幾項(xiàng)影響較大的印在宣傳單的醒目位置，開(kāi)業(yè)活動(dòng)多搞幾天，為最后一天的抽獎(jiǎng)聚集人氣，同時(shí)也打響知名度。設(shè)置兩名形象氣質(zhì)較好的員工在門(mén)口迎賓，有顧客進(jìn)門(mén)一定要微笑歡迎，首先給顧客一個(gè)溫馨的感覺(jué)。對(duì)于一家店來(lái)說(shuō)，顧客第一次登門(mén)的印象最重要，一定要用專業(yè)舒服的服務(wù)態(tài)度留住顧客，一個(gè)縣城本來(lái)人不是很多，美譽(yù)度要比信譽(yù)度更重要。
    活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
    2.門(mén)前有學(xué)校也是個(gè)很好的媒介，可以在學(xué)校旁邊設(shè)立宣傳牌，上書(shū)：通往美麗之路等等。用氣球什么的把牌子裝扮一下，讓人從老遠(yuǎn)一看就賞心悅目愿意往店里去。店門(mén)口建議設(shè)置彩虹門(mén)，各廠家可準(zhǔn)備促銷臺(tái)在門(mén)口兩側(cè)或門(mén)前。門(mén)口放一些獎(jiǎng)品，給顧客以購(gòu)買的動(dòng)力。
    3.門(mén)口要設(shè)立廣告牌，上面是搞活動(dòng)打折的產(chǎn)品，以及本次活動(dòng)的細(xì)則等等?？梢允謱?xiě)，也可以請(qǐng)廣告公司設(shè)計(jì)，花不了太多錢。大氣球仍懸掛豎條幅在門(mén)口或廣場(chǎng)。
    活動(dòng)程序。
    八點(diǎn)開(kāi)門(mén)，員工統(tǒng)一著裝，放音樂(lè)，跳導(dǎo)師教的手語(yǔ)操或舞蹈，建議優(yōu)雅大方。導(dǎo)師領(lǐng)舞。
    八點(diǎn)半，開(kāi)始銷售限量銷售的特價(jià)產(chǎn)品，發(fā)給顧客號(hào)碼牌，按順序購(gòu)買。門(mén)口迎賓到位，如有個(gè)子高挑皮膚細(xì)膩的迎賓。期間可能會(huì)有些混亂，注意店內(nèi)防盜，員工務(wù)必要熱情服務(wù)，給顧客良好印象。
    十點(diǎn)，開(kāi)業(yè)典禮正式開(kāi)始，鳴炮慶祝，是禮儀公司的禮炮，天女散花般彩紙從天而降。播放音樂(lè)或者樂(lè)隊(duì)演奏引起路人關(guān)注，由主持人宣布開(kāi)場(chǎng)，店主致辭：尊敬的各位父老鄉(xiāng)親，各位姐妹朋友!今天是我們開(kāi)業(yè)的好日子!多謝各位朋友前來(lái)捧場(chǎng)，本人不勝感激。小店將秉著全市的宗旨來(lái)回報(bào)各位鄉(xiāng)親!您的美麗就是我們的.責(zé)任!
    十點(diǎn)后，會(huì)有更多顧客進(jìn)門(mén)，注意好接待。會(huì)有顧客索要代金劵，貴賓卡和抽獎(jiǎng)卡片，由專人憑購(gòu)物小票發(fā)放。
    期間，樂(lè)隊(duì)一直演奏，如經(jīng)費(fèi)充足，有些搞笑小丑或雜技效果會(huì)更好。中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答，可以設(shè)置一些美容護(hù)膚類的問(wèn)題，答對(duì)者發(fā)一張卡片到店內(nèi)領(lǐng)取，總之是吸引顧客到店內(nèi)去，多轉(zhuǎn)幾圈也許就能發(fā)現(xiàn)需要的東西。
    十二點(diǎn)，演出暫停，告訴顧客下午2點(diǎn)開(kāi)始，仍有限量特價(jià)產(chǎn)品和演出，這樣下午也不至于冷清。午間播放音樂(lè)。
    開(kāi)業(yè)前期營(yíng)銷方案篇十七
    計(jì)劃開(kāi)室內(nèi)兒童游樂(lè)園之前我們認(rèn)為需要前期做四個(gè)方面的分析工作。1、經(jīng)營(yíng)調(diào)查2、產(chǎn)品分析3、市場(chǎng)調(diào)查4、客戶調(diào)查從這四個(gè)方面著手來(lái)展開(kāi)我們的經(jīng)營(yíng)。
    1、經(jīng)營(yíng)調(diào)查：
    兒童游樂(lè)園在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的問(wèn)題需要解決和需要了解的`要點(diǎn)。首先需要知道我們經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用，也就是成本。我們認(rèn)為經(jīng)營(yíng)成本的主要構(gòu)成為：固定費(fèi)用+浮動(dòng)費(fèi)用。
    固定費(fèi)用包括：店租、水電物業(yè)費(fèi)、人員工資、分?jǐn)傇O(shè)備成本、營(yíng)業(yè)證件的辦理費(fèi)用。稅務(wù)費(fèi)用。
    浮動(dòng)費(fèi)用包括：廣告費(fèi)、禮品、pop讓利、配件損耗、管理費(fèi)用。
    只要清楚的知道了新開(kāi)店鋪成本詳細(xì)構(gòu)成就能很清楚我們的盈虧平衡點(diǎn)，這也方便我們預(yù)期和決策。
    2、產(chǎn)品分析：
    我們這類新型室內(nèi)兒童游樂(lè)產(chǎn)品，從本質(zhì)上來(lái)講我們的產(chǎn)品是前一期產(chǎn)品的升級(jí)替代，也就是從原來(lái)淘氣堡逐漸過(guò)渡到愛(ài)樂(lè)園。我們的產(chǎn)品同其他同類設(shè)備的區(qū)別和特點(diǎn)是什么？動(dòng)感、綜合、色彩、安全！新穎性、先進(jìn)性！主要表現(xiàn)在：我們結(jié)合兒童喜歡跳、爬、鉆、滑、滾、蕩、搖的天性。針對(duì)性的設(shè)計(jì)出：旋轉(zhuǎn)的、搖擺的、視覺(jué)的、觸覺(jué)的、聽(tīng)覺(jué)的、自然的、動(dòng)物、流水、雪花、森林等產(chǎn)品。讓孩子愛(ài)玩，百玩不厭而且在玩的同時(shí)爭(zhēng)強(qiáng)體魄，開(kāi)發(fā)智力，鍛煉毅力，身心得到全面發(fā)展。產(chǎn)品上市以來(lái)受到孩子和家長(zhǎng)的廣泛喜愛(ài)。項(xiàng)目在商場(chǎng)，超市，游樂(lè)場(chǎng)，社區(qū)等兒童密集的地方安裝比較適宜。不受場(chǎng)地大小和形狀的限制。投資少，管理簡(jiǎn)單，損耗低，利潤(rùn)高。就目前來(lái)說(shuō)不失為一個(gè)投資的好項(xiàng)目。以上就是我們產(chǎn)品的一些特點(diǎn)。
    3、市場(chǎng)調(diào)查：
    現(xiàn)在都是獨(dú)生子女家庭。在為下一代提供一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境已經(jīng)成為，現(xiàn)代家庭必不可少的義務(wù)。比如說(shuō)一個(gè)年輕的父母在為自己小孩挑選奶粉時(shí)，去到商場(chǎng)問(wèn)售貨員的第一個(gè)問(wèn)題可能就會(huì)是哪個(gè)奶粉最好。猶太人的經(jīng)營(yíng)法則是，賺小孩的錢、賺女人的錢。所以我們認(rèn)為暫時(shí)不必去考慮父母會(huì)不會(huì)讓小朋友來(lái)我們這里玩，而要考慮如何讓父母帶小朋友來(lái)我們這里玩。還有一個(gè)方面就是店鋪周邊是否擁有足夠的潛在客戶供我們開(kāi)發(fā)，這也是我們前期需要清楚的。根據(jù)我們了解的經(jīng)驗(yàn)周邊500m半徑內(nèi)擁有300個(gè)以上家庭就能提供一個(gè)游樂(lè)面積低于100o的形象店足夠的人流量。最后一個(gè)方面，就目前為止如果我們的產(chǎn)品進(jìn)駐小區(qū)附近，在市場(chǎng)面來(lái)說(shuō)還是獨(dú)有的，因?yàn)橄裎覀冞@樣專業(yè)室內(nèi)游樂(lè)園還沒(méi)有成型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于我們的游樂(lè)園是室內(nèi)的所以天氣對(duì)于我們經(jīng)營(yíng)的影響大大降低于現(xiàn)有的其他游樂(lè)項(xiàng)目。
    4、客戶調(diào)查：
    兒童樂(lè)園的目標(biāo)客戶是誰(shuí)：顧客，誰(shuí)是我們的顧客，有的人會(huì)說(shuō)孩子，不錯(cuò)，我們的顧客的確是那些玩耍的孩子。而當(dāng)我們重新定義顧客時(shí)，孩子的媽媽――親子活動(dòng)，孩子的祖父母――享受含飴逗孫之樂(lè)，孩子的老師――讓兒童樂(lè)園成為您的業(yè)余教練，社區(qū)居委會(huì)――兒童樂(lè)園是社會(huì)的重要和諧因素，這樣看，顧客就立體化了，最通俗的說(shuō)法是，那些有可能埋單的人都是您的潛在顧客。
    二、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。
    1、資金投入。
    （1）。場(chǎng)地租金，以及場(chǎng)地裝修費(fèi)用。
    （2）、設(shè)備采購(gòu)所需費(fèi)用，開(kāi)業(yè)前廣告投入，門(mén)票，辦理月卡、年卡。
    （3）、營(yíng)業(yè)證件的辦理費(fèi)用（兒童樂(lè)園需讓工商局和消防局，稅務(wù)局審核）。
    2、注意要點(diǎn)：
    （1）、店鋪內(nèi)空需要在28米以上，店鋪使用面積內(nèi)柱子盡量要少。
    （2）、店鋪選址地段建議選在大型購(gòu)物中心（shoppingmall）、商場(chǎng)、超市、大型社區(qū)等。人氣決定一切！好的場(chǎng)地是樂(lè)園持續(xù)經(jīng)營(yíng)的硬件指標(biāo)之一，樂(lè)園選址時(shí)要對(duì)場(chǎng)地周邊的人流量以及周邊的商業(yè)前景進(jìn)行一個(gè)評(píng)估。同時(shí)也要考慮到是否需要辦理相關(guān)的工商、稅務(wù)、消防、保險(xiǎn)等手續(xù)。
    三、經(jīng)營(yíng)建議：
    1、在店鋪開(kāi)張伊始可讓客戶免費(fèi)進(jìn)店鋪游玩，并贈(zèng)送帶有樂(lè)園logo的小禮物。增加店鋪在區(qū)域內(nèi)的知名度。
    2、加大力度推銷會(huì)員卡力度，增加會(huì)員優(yōu)惠程度。這樣可培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。
    3、城區(qū)根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)代3口之家一般父母都為雙職工，0―7歲的小孩基本上是入托，再小點(diǎn)就是父母過(guò)來(lái)幫帶。幼兒園放學(xué)一般都比較早，4：30~5：00左右，我們可考慮同周邊幼兒園或家長(zhǎng)宣傳，將店鋪周邊小區(qū)內(nèi)的朋友，在幼兒園放學(xué)后，父母還沒(méi)有下班前可在樂(lè)園內(nèi)嬉戲，待父母下班后將其接走。這一條可作為pop內(nèi)容之一，有兩個(gè)好處：第一是可增加樂(lè)園人氣，第二是可為樂(lè)園前期帶來(lái)穩(wěn)定的收入。
    4、增強(qiáng)樂(lè)園內(nèi)部管理，如服務(wù)員禮儀，父母陪同入園游玩時(shí)穿著一次性襪子，店鋪整潔度。這些工作都內(nèi)在客戶內(nèi)心中提升我們的服務(wù)素質(zhì)。
    5、招聘合適的樂(lè)園工作人員，對(duì)樂(lè)園的工作人員的進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)責(zé)任心的培養(yǎng)，建議可以招聘有幼教經(jīng)驗(yàn)的老師，這樣有足以正確的引導(dǎo)小朋友游玩，并且可以在樂(lè)園中搞活動(dòng)來(lái)增加樂(lè)園的可玩性等等。
    6、可以通過(guò)定期更換小的設(shè)備來(lái)提高樂(lè)園的新穎度吸引小朋友。樂(lè)園長(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)營(yíng)必須得有自己的特色，樂(lè)園經(jīng)營(yíng)者需要有創(chuàng)新。差異化同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是長(zhǎng)期取勝的關(guān)鍵。
    經(jīng)營(yíng)結(jié)果預(yù)期：
    模擬一家150平米左右標(biāo)準(zhǔn)店的盈利能力：
    1、標(biāo)準(zhǔn)店：適合社區(qū)商場(chǎng)投資類型，面積100――150平方米；
    2、形象店：適合社區(qū)商場(chǎng)投資類型，面積150――300平方米；
    3、旗艦店：適合商貿(mào)中心投資類型，面積300――600平方米；
    參考價(jià)目表：
    1、體驗(yàn)卡：25元/小時(shí)（僅限周一至周五使用節(jié)假日除外）。
    2、單次卡：50元/天（不限時(shí)間當(dāng)天不限制進(jìn)出）。
    套餐卡：
    1、其樂(lè)融融卡：200元/6天（不限時(shí)間當(dāng)天不限制進(jìn)出）。
    2、樂(lè)在其中卡：300元/13天（不限時(shí)間當(dāng)天不限制進(jìn)出）。
    3、樂(lè)不思蜀卡：180元/10天（僅限周一至周五使用節(jié)假日除外當(dāng)天不限制進(jìn)出）。
    4、月卡：300元/30天（僅供照片本人當(dāng)月不限時(shí)間次數(shù)進(jìn)出有效期30天）。
    5、季卡：700元/90天（僅供照片本人當(dāng)月不限時(shí)間次數(shù)進(jìn)出有效期90天）。
    6、平時(shí)（周一至周五）：平均營(yíng)業(yè)額1300元/天；
    7、節(jié)假日（雙休日和其他假日）：平均營(yíng)業(yè)額6500元/天。
    8、套餐卡（30日算）：平均營(yíng)業(yè)額6000元/天。
    月?tīng)I(yíng)業(yè)額：0.13x22+0.65x8=8.06（萬(wàn)元）。
    直營(yíng)店月固定成本：
    租金1.5萬(wàn)，管理費(fèi)0.2萬(wàn)，人工0.3萬(wàn)，水電雜支0.1萬(wàn)，合計(jì)2.1萬(wàn)。
    則單店月利潤(rùn)約5.96萬(wàn)元。
    開(kāi)業(yè)前期營(yíng)銷方案篇十八
    休閑行業(yè)所屬于服務(wù)行業(yè)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中衍生的第三產(chǎn)業(yè)，是生產(chǎn)力發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的必然結(jié)果。居民消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化為第三產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，新技術(shù)和其他一些趨勢(shì)可以讓人們生命中50%甚至更多的時(shí)間用于休閑，大眾休閑時(shí)代即將來(lái)臨。國(guó)內(nèi)外不少專家學(xué)者認(rèn)為，在20__后的約一百年時(shí)間之內(nèi)，休閑經(jīng)濟(jì)將居主導(dǎo)地位?？梢?jiàn)，休閑業(yè)的發(fā)展前景是廣闊的，預(yù)期效益是可觀的?！般遄恪北臼且粋€(gè)最傳統(tǒng)、最自我的日常生活行為，但卻形成了一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。在市場(chǎng)供需兩方面的作用下，沐足休閑產(chǎn)業(yè)正快速崛起。
    2、行業(yè)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題。
    (1)、作為一個(gè)新興的行業(yè)，缺乏正確的理論指導(dǎo)與市場(chǎng)規(guī)范。
    (2)、觀念落后，對(duì)規(guī)范的沐足休閑沒(méi)有正確理解，沒(méi)有意識(shí)到腳部保健的重要性。
    (3)、專業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)得不到正常發(fā)展。
    (4)、缺乏行業(yè)管理約束機(jī)制和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
    如此大的發(fā)展空間，“”品牌的誕生是必然的，行業(yè)的規(guī)范，更需要我們改變觀念，正確地看待新生產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)。
    3、目標(biāo)市場(chǎng)：高端受眾路線，差異化至尊享受。
    二、活動(dòng)目的。
    1、確立“”的公眾形象，引起各方媒體的關(guān)注。
    2、通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典聚集人氣，展現(xiàn)“”的高雅時(shí)尚形象。
    3、透過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)加強(qiáng)“”在本地的影響，推動(dòng)銷售工作。
    4、以獨(dú)特的活動(dòng)形式，吸引公眾與媒體的視線，提高傳播效果。
    三、活動(dòng)主題。
    嬉“”如“沐”陽(yáng)光，微不“足”道。
    四、活動(dòng)亮點(diǎn)。
    1、活動(dòng)風(fēng)格高雅時(shí)尚，符合目標(biāo)市場(chǎng)的高端受眾路線。
    2、活動(dòng)內(nèi)容新穎，以長(zhǎng)腿競(jìng)猜、花式調(diào)酒表演、啤酒擂臺(tái)大賽、歌舞表演、互動(dòng)游戲及現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)為主。
    3、舞臺(tái)設(shè)計(jì)別具風(fēng)格，以大木盆為基本臺(tái)型，反映出“”的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
    五、活動(dòng)時(shí)間。
    10月15日。
    六、活動(dòng)地點(diǎn)。
    沐足休閑會(huì)所門(mén)前(即車城東區(qū)二座1—5號(hào))。
    七、前期廣告宣傳。
    1、傳單。
    2、橫幅。
    3、電臺(tái)。
    4、微博宣傳(轉(zhuǎn)發(fā)微博有機(jī)會(huì)獲得小禮品)。
    5、商場(chǎng)門(mén)口led大屏幕。
    八、場(chǎng)地布置。
    1、主席臺(tái)以長(zhǎng)形方臺(tái)為主。
    2、舞臺(tái)設(shè)計(jì)以一個(gè)大木盆為基本臺(tái)型。
    3、燈光。
    4、音響。
    九、活動(dòng)流程。
    1、開(kāi)業(yè)慶典第一部分。
    上午10：00播放迎賓曲。
    10：10嘉賓就坐。
    10：15司儀開(kāi)場(chǎng)，介紹來(lái)賓。
    10：20領(lǐng)導(dǎo)致辭(掌聲)。
    10：25剪彩儀式。
    10：30燃放爆竹，醒獅助慶，鼓樂(lè)齊鳴。
    10：40開(kāi)業(yè)慶典第一部分圓滿結(jié)束。
    2、開(kāi)業(yè)慶典第二部分。
    晚上8：00播放迎賓曲。
    8：10嘉賓就坐。
    8：15司儀開(kāi)場(chǎng)，介紹來(lái)賓。
    8：20領(lǐng)導(dǎo)致辭(掌聲)。
    8：25司儀宣布晚會(huì)正式開(kāi)始。
    8：25—8：30勁歌表演part1(歌手演唱《花花世界》(原唱：陳慧琳))。
    8：30—8：35現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)part1。
    8：35—8：50長(zhǎng)腿競(jìng)猜。
    8：50—8：55拉丁舞表演。
    8：55—9：00現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)part2。
    9：00—9：20啤酒擂臺(tái)大賽。
    9：20—9：25花式調(diào)酒表演。
    9：25—9：35互動(dòng)游戲(腳底按摩唱只歌、漫步石子路)。
    9：35—9：40現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)part3。
    9：40—9：45勁歌表演part2(歌手演唱《化蝶飛》(原唱：花兒樂(lè)隊(duì)))。
    9：45司儀宣布晚會(huì)圓滿結(jié)束。
    十、競(jìng)賽細(xì)則。
    1、長(zhǎng)腿競(jìng)猜的游戲規(guī)則。
    舞臺(tái)上擺放一堵模版墻，墻上有四個(gè)小洞，四個(gè)女模特分別把美腿伸出小洞外，然后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾猜一下，哪條美腿最長(zhǎng)。(猜中者可獲一份小禮品)最后由工作人員用軟尺測(cè)量美腿揭曉結(jié)果。
    2、啤酒擂臺(tái)比賽規(guī)則。
    參賽者憑傳單填表參賽，之后到現(xiàn)場(chǎng)參加比賽。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)喝啤酒的數(shù)量最多者獲勝，并獲獎(jiǎng)。
    3、互動(dòng)游戲(參加游戲者可獲小禮品)。
    (1)腳底按摩唱只歌。
    現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)享受腳底按摩，并要在享受腳底按摩時(shí)唱歌。
    (2)漫步石子路。
    現(xiàn)場(chǎng)觀眾背上一人走石子路。
    4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定。
    (1)一等獎(jiǎng)18k足金小金桶+“”金卡會(huì)員卡一張。
    (現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)設(shè)一等獎(jiǎng)2名，啤酒擂臺(tái)設(shè)一等獎(jiǎng)1名)。
    (2)二等獎(jiǎng)精美小水晶桶+“”銀卡會(huì)員卡一張。
    (現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)設(shè)二等獎(jiǎng)3名，啤酒擂臺(tái)設(shè)二等獎(jiǎng)4名)。
    (3)三等獎(jiǎng)價(jià)值100元的“”現(xiàn)金抵用劵一張+會(huì)員卡一張。
    (現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)設(shè)三等獎(jiǎng)5名，啤酒擂臺(tái)設(shè)三等獎(jiǎng)5名)。
    (4)小禮。
    開(kāi)業(yè)前期營(yíng)銷方案篇十九
    本站發(fā)布酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷方案，更多酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷方案相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)本站策劃頻道?！緦?dǎo)語(yǔ)】隨著酒店業(yè)的飛速發(fā)展，酒店?duì)I銷手段趨于多樣化，營(yíng)銷模式不拘一格。以下是本站整理的酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷方案，歡迎閱讀！
    篇一
    一、時(shí)間:某年某月某日----某年某月某日
    二、地點(diǎn):886酒店
    三、方式:開(kāi)業(yè)慶典
    四、主題:“天上人間-------碧海云天”
    五、價(jià)格:1、實(shí)行通票制度。價(jià)位:〈人民幣〉118.00元/位。
    包含服務(wù)項(xiàng)目:免費(fèi)洗浴門(mén)票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見(jiàn)店內(nèi)公告〉、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書(shū)吧、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶。
    六、宣傳:
    a、外部:
    1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,dm、pop等的發(fā)放到位]。
    2、報(bào)紙媒體的選擇[燕趙都市報(bào)，燕趙晚報(bào)]。
    3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺(tái)，旅游頻道]。
    4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。
    5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]
    6、廣播電臺(tái)的選擇[暫時(shí)不考慮]。
    7、dm的發(fā)放[針對(duì)司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。
    8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等。烘托節(jié)日氣氛]。
    9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
    10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)?！丛斍橐?jiàn)店堂海報(bào)〉
    b、內(nèi)部:
    1、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)餐券50元、門(mén)票一張，及其它禮品。
    2、凡是一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)餐券100元、門(mén)票兩張，及其它禮品。
    3、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈(zèng)餐券150元、門(mén)票四張、及其它禮品。
    4、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的贈(zèng)餐券200元、門(mén)票六張、及其它禮品。
    5、凡是一次性消費(fèi)滿2000元以上的{含2000元}贈(zèng)餐券300元、門(mén)票八張、健身月卡一張及其它禮品。
    6、就餐的同時(shí)還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動(dòng)。
    7、門(mén)票買一送一優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日。
    8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、pop的布置及人員的培訓(xùn)到位]。
    七、促銷禮品:
    1、打火機(jī)類。
    2、雕塑{小型浮雕類，
    有收藏及觀賞價(jià)值}。
    3、鮮花。
    4、水晶制品{小型工藝品}。
    5、其它玩具類。
    八、舉辦迎新春象棋大賽-----碧海云天杯
    時(shí)間:正月初十-----十二日
    獎(jiǎng)品:一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)----
    二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)----
    三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)----
    鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)----
    參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)----
    歡迎各界人士報(bào)名參加。報(bào)名咨詢電話:
    九、鬧元宵節(jié)-----猜燈謎大型文藝晚會(huì)活動(dòng)。
    時(shí)間:正月十四----十六日，每晚8:00---10:00點(diǎn)
    獎(jiǎng)品:〈另定〉。
    歡迎各界有識(shí)之士參加出題活動(dòng)。〈出題者另有獎(jiǎng)品〉
    報(bào)名咨詢電話:
    十、銷售重點(diǎn):俱樂(lè)部會(huì)員卡、門(mén)票年卡、健身卡、美容卡。
    十一、簽定消費(fèi)協(xié)議。吸引重點(diǎn)客戶。
    銷售方式:
    1、人員推銷，通過(guò)電話、上門(mén)等方式直接面對(duì)客戶。
    2、配合廣告宣傳進(jìn)行優(yōu)惠折扣銷售。
    例:浴所會(huì)員卡在開(kāi)業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)惠銷售。
    浴所門(mén)票卡在開(kāi)業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷售。
    健身卡在開(kāi)業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。
    美容卡在開(kāi)業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。
    3、和專業(yè)公司合作共同銷售。
    4、針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。
    十二、針對(duì)消費(fèi)人群:白領(lǐng)、金領(lǐng)的中、高收入人士。
    十三、活動(dòng)涉及的部門(mén):洗浴部、前廳部、餐飲部、康樂(lè)部、客房、美容美發(fā)中心;其他各部門(mén)做好接待、后勤保障等各項(xiàng)工作。
    十四、隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門(mén)要建立健全客戶檔案制度，及匯總工作。
    十五、評(píng)估此次營(yíng)銷活動(dòng)的成果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。以便在下次活動(dòng)時(shí)參照及取舍。
    十六、為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。
    篇二
    背景分析
    優(yōu)勢(shì)該店處于西安市閻良地區(qū)航空高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，境內(nèi)目標(biāo)群體收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)的川菜是大眾化菜系，消費(fèi)者接受面廣，并有試飛員等部分穩(wěn)定的客源支撐。位置處于經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，對(duì)今后的發(fā)展非常有利。
    劣勢(shì)周邊居住人群較少，人氣不足。該店前任老板經(jīng)營(yíng)管理較差，在當(dāng)?shù)乜诒^差，后成為爛尾樓，現(xiàn)要盤(pán)活該樓，難度較高。該區(qū)除了跟飛人員及其他航空技術(shù)人員以外，其余流動(dòng)人員相對(duì)較少。該區(qū)餐館較多，市場(chǎng)小，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
    宣傳目的
    重新樹(shù)立酒店知名度，提升人氣，穩(wěn)定收入，立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣骶频晷蜗蟆?BR>    鎖定目標(biāo)群
    當(dāng)?shù)刂懈呤杖肴巳?各企事業(yè)單位,機(jī)關(guān)團(tuán)體，婚壽宴群體。
    具體營(yíng)銷策略
    提前向目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容;
    關(guān)注并運(yùn)用當(dāng)?shù)厣鐣?huì)熱點(diǎn)，吸引消費(fèi)群體。
    通過(guò)媒體(報(bào)紙、電視、電臺(tái)、中國(guó)移動(dòng))發(fā)布一些軟新聞、硬廣告，同時(shí)用宣傳車、dm單、橫幅等進(jìn)行宣傳。
    宣傳實(shí)施方案
    時(shí)間安排
    8月5日-8月10日，確定開(kāi)業(yè)慶典及開(kāi)業(yè)前后宣傳方案。
    8月11日-8月20日，制定并印刷宣傳資料、優(yōu)惠卡，確定各種宣傳用品。
    開(kāi)業(yè)時(shí)間:
    慶典地點(diǎn):中非酒店大門(mén)口
    宣傳范圍:目標(biāo)消費(fèi)者
    第一階段
    導(dǎo)入期(18天)8月11日-8月29日
    ××天，下方是優(yōu)惠活動(dòng)小字內(nèi)容如下:
    方案一:狂折到底
    第一天:菜品5.8折(酒水不享受優(yōu)惠)
    第二天:菜品6折
    第三天:菜品6.8折
    第四天:菜品7.8折
    第五天:菜品8折
    第六天:菜品8.5折
    第七天:菜品8.8折
    方案二:天天特價(jià)
    第一天:桂魚(yú)1元1條(每桌限一條)
    第二天:鱸魚(yú)1元1條(每桌限一條)
    第三天:基尾蝦1元1斤(每桌限一斤)
    第四天:甲魚(yú)1元1只(每桌限一只)
    第五天:鰱魚(yú)1元1條(每桌限一條)
    第六天:××紅酒1毛錢1瓶(每桌限1瓶)
    第七天:××啤酒1毛錢1瓶(每桌限10瓶)
    在附樓上懸掛以下條幅標(biāo)語(yǔ)進(jìn)行宣傳:“無(wú)線pda掌上電腦點(diǎn)菜·閻良首家”，“美味川菜風(fēng)·飄香航空城”，“在中非·踏上紅地毯之約”，“千帆競(jìng)發(fā)航空城·萬(wàn)冠云集新中非”，“婚壽宴基地·盡在中非酒店”，“酷客川菜·你家門(mén)口的成都地道美食·想吃就吃”。
    采取主動(dòng)出擊:宣傳資料印好之后由營(yíng)銷人員上門(mén)推銷，介紹酒店特色、環(huán)境、服務(wù)等，采取電話推銷和發(fā)傳真告知等形式，以爭(zhēng)取讓這些企業(yè)將“宴席”訂在中非酒店舉辦。
    邀請(qǐng)地方名流、政府要員、各企事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人參加開(kāi)業(yè)典禮，并向他們發(fā)放邀請(qǐng)函。邀請(qǐng)事項(xiàng)分組、分人進(jìn)行，采取誰(shuí)邀請(qǐng)誰(shuí)負(fù)責(zé)全程接待的原則。
    篇三
    背景分析:
    優(yōu)勢(shì):
    2.周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);
    3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?BR>    劣勢(shì):
    1.周邊高收入人群不多，人氣不足;
    2.知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠;
    3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。
    營(yíng)銷目的:
    樹(shù)立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?BR>    鎖定目標(biāo)群:
    當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來(lái)眉人士。
    項(xiàng)目分析:
    酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    酒店理念。
    多種浪漫環(huán)境的選擇。
    會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私
    便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯
    靈活的房間挑選方式。
    挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢(shì)
    具體營(yíng)銷策略:
    1.提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容;
    2.提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理;
    3.營(yíng)銷人員推銷，通過(guò)電話、上門(mén)等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對(duì)
    重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門(mén)要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。
    4.宣傳:
    1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,dm、pop等的發(fā)放到位]。
    2、報(bào)紙媒體的選擇。
    3、電視媒體的選擇。
    4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。
    5、戶外媒體的選擇。
    6、廣播電臺(tái)的選擇。
    7、dm的發(fā)放[針對(duì)出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。
    8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等。烘托開(kāi)業(yè)氣氛]。
    9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
    10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
    5.促銷禮品:
    1、打火機(jī)類。
    2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。
    3、鮮花。
    4、水晶制品{小型工藝品}。
    5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。
    具體實(shí)施方案:(略)
    費(fèi)用預(yù)算:(略)
    此次營(yíng)銷預(yù)計(jì)效果:
    1.提升酒店的知名度。
    2.使本地的半數(shù)人士都知道。
    3.司機(jī)師傅都知道本酒店。
    4.及目標(biāo)群體來(lái)此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。
    5.發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。
    6.使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。
    7.提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。
    8.通過(guò)對(duì)主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。
    此策劃主要針對(duì)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行構(gòu)思，營(yíng)銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。