通過(guò)簽訂合同，可以明確雙方的權(quán)利義務(wù)，避免不必要的糾紛和誤會(huì)。合同應(yīng)當(dāng)規(guī)定合同期限和解除合同的條件。合同起草是一項(xiàng)需要細(xì)心和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的工作，以下是一些要點(diǎn)供您參考。
合同獲取技巧篇一
合同。
管理是貫穿項(xiàng)目管理始終的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而工程索賠則被視為承包商保護(hù)自身利益的重要手段。下面是小編為大家收集關(guān)于工程合同索賠談判技巧，歡迎借鑒參考。
由于業(yè)主單位的資金遲遲未能到位，再加上監(jiān)理單位對(duì)承包商遞交的方案和索賠。
意向書(shū)。
遲遲未能批復(fù)(監(jiān)理單位在原合同期結(jié)束前批準(zhǔn)了一個(gè)provisionaleot270天)，項(xiàng)目最終按程序進(jìn)入停工階段，停工開(kāi)始于項(xiàng)目延期完結(jié)前的一個(gè)月。
在項(xiàng)目停工前以及停工后，承包商多次催促業(yè)主召開(kāi)三方會(huì)議，確定后續(xù)的資金安排，以期確定工期，防止“timeatlarge”，并且提出了索賠和簽署補(bǔ)充協(xié)議對(duì)原工程單價(jià)進(jìn)行規(guī)范化調(diào)整的訴求。經(jīng)過(guò)多次的溝通以及援引所在國(guó)相關(guān)政府采購(gòu)法律，最終促成了在停工一年后的首輪談判(其后還有第二輪談判，以示區(qū)分)。在這個(gè)過(guò)程中，提出談判的契機(jī)以及本著對(duì)業(yè)主對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)的態(tài)度這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，是促成首次談判的前提。
在首輪三方談判前，承包商進(jìn)行了完整的索賠、調(diào)整合同條款、變更合同價(jià)格等方面的資料準(zhǔn)備工作，既有對(duì)索賠程序的論述，也有充分的索賠資料，并且進(jìn)行了相關(guān)的模擬，在整體金額達(dá)到預(yù)期的情況下，對(duì)如何取舍做了分門(mén)別類(lèi)的規(guī)劃。主要是索賠方面，對(duì)延期付款導(dǎo)致的利息和降效、控制點(diǎn)不準(zhǔn)確無(wú)法開(kāi)始施工導(dǎo)致的誤工做了主要的論述，停工期間對(duì)已完工程的保全做了次要的論述，在談判中期舍棄了對(duì)監(jiān)理延遲批復(fù)事宜的索賠。承包商按步驟逐步地提出自己的訴求以及相關(guān)的實(shí)際情況和合同依據(jù)，輔之以相應(yīng)的計(jì)算和例證。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的談判，最終三方認(rèn)可以下三方面，并簽署會(huì)議紀(jì)要。第一，認(rèn)可工程降效、控制點(diǎn)不準(zhǔn)確、延期支付導(dǎo)致停工、延期批復(fù)樣品和方案為已完工程部分延期索賠的事件。第二，已完工程費(fèi)用索賠觸發(fā)事件為工程降效，延期付款和控制點(diǎn)不準(zhǔn)確、認(rèn)可帶費(fèi)用的工期索賠為163天。第三，對(duì)余下工程內(nèi)容暫時(shí)確定了18個(gè)月的工期，并用拆分單價(jià)后補(bǔ)貼的方法，即在原合同不支持價(jià)格調(diào)整的前提下，按照要素價(jià)格上漲這一理論基礎(chǔ)，避開(kāi)原合同中不允許調(diào)價(jià)的條款，在工程量不變的情況下補(bǔ)貼承包商約30%的額外支付款，此款項(xiàng)針對(duì)所有余下工程內(nèi)容，并在工程期和工程延期內(nèi)不因工程量的變動(dòng)而變動(dòng)，直至工程保修期結(jié)束。
對(duì)于第三點(diǎn)中的對(duì)余下工程內(nèi)容的補(bǔ)貼，實(shí)際上是首輪談判的重點(diǎn)和難點(diǎn)，也是項(xiàng)目“開(kāi)源”的關(guān)鍵點(diǎn)，承包商的切入點(diǎn)主要是，由于業(yè)主原因?qū)е碌难悠谝呀?jīng)大大超出了原工期，原量單價(jià)格所涵蓋的承包商風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)被突破，超過(guò)了承包商的可承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)范圍;原合同中的不允許調(diào)整價(jià)格的條款已經(jīng)違背了所在國(guó)的政府采購(gòu)法中對(duì)此類(lèi)項(xiàng)目的建議;合同執(zhí)行期間，政府最低工資法的變動(dòng)導(dǎo)致最低工資的上調(diào)且難于計(jì)量其影響(法律法規(guī)變動(dòng));不變更或者繞過(guò)合同中相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整條款將招致更多的持續(xù)的索賠，使得最終造價(jià)更加不可控。
在首輪談判結(jié)束6個(gè)月后，業(yè)主付清了相應(yīng)的欠款和索賠款等，但對(duì)達(dá)成協(xié)議的第三點(diǎn)，遲遲未能簽署正式的補(bǔ)充協(xié)議。承包商在收到欠款后立即全面復(fù)工，以期展現(xiàn)良好的合作意向。
在復(fù)工半年后，業(yè)主、監(jiān)理方和承包商進(jìn)入了第二輪談判，主要圍繞首輪談判達(dá)成協(xié)議的第三點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)一步的協(xié)商，主要是基于業(yè)主對(duì)于第三點(diǎn)的價(jià)格調(diào)整形式的進(jìn)一步優(yōu)化，在本輪談判之前，承包商通過(guò)私下渠道和非正式的場(chǎng)合，大概了解了業(yè)主的意向。與此前相同，承包商又一次做了相應(yīng)的推演以及進(jìn)一步的舉證準(zhǔn)備。
在第二輪談判中，業(yè)主單位認(rèn)可了原合同scc70.1條款對(duì)于價(jià)格鎖定的不合理性，同意了停工后余下工程量?jī)r(jià)格調(diào)整這個(gè)大的原則，但是不認(rèn)可按照要素成本價(jià)格上漲調(diào)差的形式，要求使用fidic合同通用的單價(jià)(支付)調(diào)整公式，按月調(diào)整當(dāng)月所完工程量的支付金額，考慮到采用此種形式有利于后期風(fēng)險(xiǎn)的分?jǐn)偤娃D(zhuǎn)移，承包商同意了此種形式。
三方選定了四個(gè)調(diào)整公式，并對(duì)余下所有工作適用的不同公式進(jìn)行了歸類(lèi)。在權(quán)重計(jì)算中，承包商列舉了人工費(fèi)占比的實(shí)際證據(jù)和類(lèi)似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，核定了較高的人工費(fèi)占比，這也拔高了調(diào)整系數(shù)，在基準(zhǔn)日確定過(guò)程中，承包商有取舍地確定了各項(xiàng)要素不同的基準(zhǔn)日期，最終確定了平均約28%的單價(jià)調(diào)整系數(shù)。第二輪談判確定的單價(jià)調(diào)整系數(shù)雖然比第一輪談判確定的補(bǔ)貼金額比例(30%)要低，但后期的風(fēng)險(xiǎn)已大部分轉(zhuǎn)嫁至業(yè)主，也未破壞后期其它索賠的合理性。并從根本上變更了合同條款對(duì)價(jià)格調(diào)整的約束，在實(shí)際上廢除了scc70.1條款，采用并完善了合同一般條款(gcc)70.1&70.2條款。
在項(xiàng)目復(fù)工11個(gè)月后，承包商與業(yè)主單位最終簽署了補(bǔ)充協(xié)議，對(duì)第二輪談判達(dá)成的共識(shí)以及工期等內(nèi)容落實(shí)到了正式的合同文件。
該項(xiàng)目的索賠談判和價(jià)格調(diào)整談判共兩輪，前后周期約18個(gè)月，從準(zhǔn)備開(kāi)始到結(jié)束談判并簽署協(xié)議，耗時(shí)接近兩年，在與業(yè)主談判和索賠報(bào)告等文件編制過(guò)程中，有以下幾個(gè)方面值得思考。
一、重視合同執(zhí)行過(guò)程管理。
在本項(xiàng)目談判的過(guò)程中，我們意識(shí)到大量的支撐性文件體現(xiàn)在程序規(guī)范的文件和往來(lái)，以及承包商自身項(xiàng)目管理的記錄文件中，是項(xiàng)目索賠材料的重要組成文件。如在第二輪談判過(guò)程中，我們通過(guò)展示現(xiàn)場(chǎng)人工費(fèi)的記錄，證明了人工費(fèi)在總成本中占比20%這一重要依據(jù)，進(jìn)而在調(diào)價(jià)中獲得了相應(yīng)的權(quán)重。在索賠的舉證過(guò)程中，項(xiàng)目的往來(lái)記錄等資料顯得尤為重要。
二、明確項(xiàng)目商務(wù)管理目標(biāo)。
本工程從合同簽訂開(kāi)始，就是固定不可調(diào)單價(jià)合同，合同中的條款也非常明確。但項(xiàng)目的商務(wù)管理工作并沒(méi)有因此而受影響，不能說(shuō)合同中有約定就全盤(pán)否定其他的可能，在本項(xiàng)目的第一輪談判期間所使用的拆分單價(jià)后補(bǔ)貼的索賠方案就繞過(guò)了原合同scc70.1條款的限制，達(dá)到了“開(kāi)源”的目的。在國(guó)際工程索賠中，往往一個(gè)事件的發(fā)生可以引用多個(gè)合同條款，這就需要商務(wù)人員在處理過(guò)程中不拘泥于形式，選取最有利的條款展開(kāi)相應(yīng)的工作。
三、詳盡籌備，果斷取舍。
在索賠和商務(wù)談判前，一定要注重模擬，找到已方的底線(xiàn)和可接受的范圍，盡可能地把所有的可能性全考慮到，在談判過(guò)程中隨即做出決定，任何商務(wù)談判或者任何的索賠商議都是一個(gè)有取有舍的過(guò)程，作為提出索賠方，我們的商務(wù)人員要對(duì)相關(guān)的資料非常熟悉，做好準(zhǔn)備和模擬，這有利于把握談判的節(jié)奏和爭(zhēng)取主動(dòng)。同樣，私下的和非正式的接觸有時(shí)能更清楚地摸清對(duì)方的底線(xiàn)，也能讓對(duì)方感受到己方的真誠(chéng)和坦率，有時(shí)甚至比正式的談判更有效率。
在本項(xiàng)目的兩輪談判前，承包商都做了細(xì)致的模擬和規(guī)劃，談成哪些、放棄哪些都做了詳細(xì)的考量。在談判期間的私下接觸為談判快速的進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。
四、合作雙贏是目標(biāo)。
索賠和商務(wù)談判等作為項(xiàng)目管理的重要環(huán)節(jié)，是一個(gè)與業(yè)主和監(jiān)理單位長(zhǎng)期博弈的過(guò)程，這個(gè)環(huán)節(jié)不能脫離于項(xiàng)目管理而單獨(dú)存在。承包商作為業(yè)主目標(biāo)的實(shí)踐者，不能只求商務(wù)工作的成功而忽略了業(yè)主最為關(guān)注的項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量。在本項(xiàng)目第一次談判結(jié)束并收到項(xiàng)目欠款后，在沒(méi)有達(dá)成書(shū)面的補(bǔ)充協(xié)議的階段，承包商并沒(méi)有以項(xiàng)目未達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議作為不積極復(fù)工的借口，而是立即開(kāi)始全面的復(fù)工，承包商這樣的態(tài)度從一定程度上促成了第二次談判和補(bǔ)充協(xié)議的簽署。若在第一次談判后，承包商未全面復(fù)工，后期的補(bǔ)充協(xié)議可能會(huì)很長(zhǎng)時(shí)間地停留在談判階段，進(jìn)而陷入被動(dòng)。所以，作為項(xiàng)目管理人員，特別是商務(wù)管理人員，一定要認(rèn)識(shí)到博弈和信任并存是推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)。
五、準(zhǔn)確把握風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)程度。
在本項(xiàng)目的第一輪和第二輪談判中，我們注意到雖然調(diào)價(jià)補(bǔ)貼這個(gè)大的前提是共識(shí)，但小的細(xì)節(jié)和具體的計(jì)算方式方法是三方的分歧所在，前后兩種不同的方式，是承包商和業(yè)主之間不同的風(fēng)險(xiǎn)選擇和承擔(dān)原則。第一輪談判遵循的補(bǔ)貼要素價(jià)格上漲，實(shí)際上仍將項(xiàng)目工作量增加的風(fēng)險(xiǎn)劃給了承包商來(lái)承擔(dān)，而后一種則是將此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)劃到了業(yè)主承擔(dān)的范圍。兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，這就需要承包商的商務(wù)管理人員對(duì)工作內(nèi)容，后期可能的風(fēng)險(xiǎn)有準(zhǔn)確的考量，適當(dāng)?shù)嘏c業(yè)主共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，主動(dòng)地承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)是作為國(guó)際工程承包商的應(yīng)有之義。
六、熟練運(yùn)用國(guó)際工程中的易游經(jīng)驗(yàn)。
最后，作為國(guó)際工程的承包商管理人員，特別是商務(wù)管理人員，對(duì)于慣例、一般做法、案例等的熟練運(yùn)用是一項(xiàng)必備技能，在大多數(shù)的海洋法系國(guó)家，既有的判例或者通行的做法具有較高的權(quán)威性，主動(dòng)地去了解并運(yùn)用它們，能提高索賠和其它商務(wù)工作成功的勝算，也更能體現(xiàn)相關(guān)人員的專(zhuān)業(yè)性，加深彼此之間的信任。
合同獲取技巧篇二
合同談判既是一門(mén)科學(xué)也是一門(mén)藝術(shù)，更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時(shí)俱進(jìn)的操作方法因項(xiàng)目和談判對(duì)象而異。筆者結(jié)合多年來(lái)合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了如下幾點(diǎn)合同談判技巧。
目前，施工企業(yè)相對(duì)于業(yè)主處于劣勢(shì)地位。在合同談判中
怎樣
維護(hù)施工企業(yè)的合法地位是一個(gè)重要問(wèn)題，筆者的體會(huì)是要“依法造勢(shì)”。
所謂依法造勢(shì)，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢(shì)?！吨腥A人民共和國(guó)合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過(guò)招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢(shì)和平等談判的態(tài)勢(shì)。例如我公司在成都某大型施工項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢(shì)。在這種僵局中，我方采取依法造勢(shì)的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時(shí)，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個(gè)具有國(guó)家特級(jí)資質(zhì)的國(guó)有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位；第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價(jià)、公平的原則，在合同談判時(shí)雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠(chéng)信協(xié)商，任何霸道行為都會(huì)造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實(shí)施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無(wú)法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無(wú)法落實(shí)，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過(guò)依法造勢(shì)對(duì)業(yè)主的無(wú)理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對(duì)方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開(kāi)始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。
施工企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑市場(chǎng)上要實(shí)現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹(shù)立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。
所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬(wàn)元的工程項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個(gè)簡(jiǎn)易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個(gè)問(wèn)題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場(chǎng)地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實(shí)行了固定合同價(jià)包干，不因
其他
因素追加合同款。為此我們進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)考察，因施工場(chǎng)地在郊外，不會(huì)產(chǎn)生環(huán)保與文物保護(hù)費(fèi)等，因此我方認(rèn)為第一條在談判時(shí)可以松動(dòng)，但固定價(jià)格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本條款，逐條與業(yè)主進(jìn)行溝通，最后達(dá)成共識(shí)：業(yè)主因設(shè)計(jì)修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價(jià)導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān)，且按實(shí)結(jié)算；我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用。從而實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價(jià)高于中標(biāo)合同價(jià)的30％，我們求得了效益最大化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費(fèi)用。
合同談判中的重大原則問(wèn)題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無(wú)原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問(wèn)題上，筆者的體會(huì)就是要“針?shù)h相對(duì)”。
認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問(wèn)題責(zé)任誰(shuí)擔(dān)？結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計(jì)、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)管理”，并對(duì)合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。
美國(guó)芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因?yàn)檠芯坎⒔忉屃撕贤臄M定與執(zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。因此我們?cè)诤贤勁兄幸惨浅Ｖ匾暫贤瑘?zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會(huì)是舍遠(yuǎn)求近。
所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的'支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤(rùn)盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告資料后28天內(nèi)無(wú)正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價(jià)款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價(jià)款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任。”以及“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價(jià)款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報(bào)告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價(jià)，也可以由承包人申請(qǐng)人民法院將該工程依法拍賣(mài)，承包人就該工程折價(jià)或者拍賣(mài)的價(jià)款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄校压こ探Y(jié)算作為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)談，因?yàn)橐罁?jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專(zhuān)用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求；當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來(lái)說(shuō)還是很困難的，至于具體時(shí)間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以?xún)?nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線(xiàn)就是要求在兩年內(nèi)付清80％，留20％待五年防水保修期滿(mǎn)后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤(rùn)的盡早實(shí)現(xiàn)。
合同獲取技巧篇三
你認(rèn)為一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)管理者的最主要特點(diǎn)是什么？為什么？
請(qǐng)說(shuō)明你做為團(tuán)隊(duì)管理者所遇到最困難的事情，你是怎樣解決這個(gè)問(wèn)題的？
3、? 自我意識(shí)
當(dāng)你確信自己是正確的，但是其他人卻不贊同你時(shí)，你會(huì)怎樣做？（正直）
請(qǐng)講一下，你承擔(dān)的最具有挑戰(zhàn)性任務(wù)之一。請(qǐng)將一下為什么你認(rèn)為這件事情最具有挑戰(zhàn)性？（信心）
4、領(lǐng)導(dǎo)能力與技巧
請(qǐng)描述你的管理風(fēng)格，并舉例說(shuō)明你是怎樣在工作中體現(xiàn)這些管理風(fēng)格的？（談話(huà)時(shí)提問(wèn)）
如果你的兩個(gè)得力的下屬一直吵架，你會(huì)怎么做？
5、綜合分析能力
你認(rèn)為什么事一個(gè)人成功的標(biāo)準(zhǔn)？
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，環(huán)境污染也日益成為百姓關(guān)注的問(wèn)題。你對(duì)環(huán)境與發(fā)展的關(guān)系有什么見(jiàn)解
6、自我管理能力
你通常是如何有效規(guī)劃你的工作資源的？
請(qǐng)給出一個(gè)你同時(shí)面臨幾項(xiàng)工作，但經(jīng)過(guò)合理規(guī)劃最終有效完成的事例。
7、組織能力
請(qǐng)介紹一個(gè)你通過(guò)出色的組織使工作順利完成的事例
8、計(jì)劃能力
請(qǐng)舉一個(gè)計(jì)劃不周導(dǎo)致工作不順利的事例，并進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
你是怎樣準(zhǔn)備這次面試的？
9、人際協(xié)調(diào)
如果你發(fā)現(xiàn)你的一個(gè)同事總背著你再上司面前說(shuō)你的壞話(huà)，你該怎么辦？（談話(huà)時(shí)提問(wèn)）
10、學(xué)習(xí)能力
為了提升你的工作效率，近來(lái)你都做了些什么？
是什么時(shí)候或環(huán)境導(dǎo)致你決定學(xué)習(xí)一些全新的.東西？
銷(xiāo)售類(lèi)面試
1、你可以向我推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？
2、你采取什么樣的策略來(lái)尋求你與客戶(hù)的共同利益？
3、你如何在不利的情況下，仍然對(duì)自己的產(chǎn)品充滿(mǎn)信心？舉例說(shuō)明。
4、假如我是你的一名潛在客戶(hù)，這間辦公室能夠給你提供什么線(xiàn)索來(lái)了解我？
5、在銷(xiāo)售過(guò)程中，你使用什么策略把顧客的關(guān)注點(diǎn)強(qiáng)調(diào)給他聽(tīng)（看）？
6、你如何把偶然的顧客變成固定的顧客？
7、當(dāng)你接手一個(gè)銷(xiāo)售爛攤子時(shí)，你是如何開(kāi)展工作的？
8、在利用促銷(xiāo)策略提升銷(xiāo)售時(shí)，你學(xué)到了什么？
9、你使用什么樣的策略在顧客心中引起好奇？
10、談?wù)勀氵@樣的一次經(jīng)歷：根據(jù)潛在顧客的身體語(yǔ)言，你調(diào)整了自己的策略。
11、你克服了自己的心理障礙或偏見(jiàn)，從而獲得了一筆銷(xiāo)售額？
12、你如何渡過(guò)銷(xiāo)售過(guò)程中的困難時(shí)期？
13、談?wù)勀愕倪@樣的一次經(jīng)歷，你幾乎失去了一次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，但經(jīng)過(guò)艱苦努力后又贏得了機(jī)會(huì)。
合同獲取技巧篇四
必須充分準(zhǔn)備好所有簽證材料，其中包括護(hù)照、身份證、簽證申請(qǐng)表及照片、以及英文成績(jī)等，注意，在學(xué)歷材料中，一定不要忽略了學(xué)歷學(xué)位原件及中英文證明原件、成績(jī)單中英文證明原件。
如果申請(qǐng)碩士，在準(zhǔn)備的工作資料中不要忽略工作及收入證明。比如有關(guān)家庭及資金材料、收入證明，其中有家庭產(chǎn)業(yè)、配偶的收入證明、企業(yè)或公司證明材料原件，不要忽略了房產(chǎn)證原件(本人、父母或資助人)，準(zhǔn)備在美留學(xué)期間能夠支付留學(xué)費(fèi)用的存款證明至關(guān)重要。
必要的禮儀不可少。
這是簽證官對(duì)你的第一印象，不可小覷。
輪到自己的時(shí)候，先要鎮(zhèn)定，做一個(gè)小小的動(dòng)作，簽證官對(duì)你的印象分馬上就提高了：在前一位申請(qǐng)人未整理資料離開(kāi)柜臺(tái)的時(shí)候，你在一米距離以外靜靜等候，等前一位申請(qǐng)人離開(kāi)了，簽證官叫到你的名字，立刻揚(yáng)手或者點(diǎn)頭示意自己準(zhǔn)備好了，然后快步走到柜臺(tái)前，禮貌地和簽證官問(wèn)好。
不要在前一位申請(qǐng)者還沒(méi)有離開(kāi)時(shí)，就匆忙湊上前去，中國(guó)人在擁擠的生活環(huán)境里習(xí)慣了什么都要爭(zhēng)，而美國(guó)等西方國(guó)家，則十分遵守秩序。
反應(yīng)快，說(shuō)話(huà)慢。
有些申請(qǐng)人出于緊張或過(guò)于想表達(dá)好的原因，使得說(shuō)話(huà)比較快。不要急，有話(huà)慢慢說(shuō)。因?yàn)楹芏嗌暾?qǐng)人英語(yǔ)水平都不怎么流利，說(shuō)快了，簽證官不知道你說(shuō)什么。同時(shí)反應(yīng)要快，不要簽證官問(wèn)你問(wèn)題，停頓太久也回答不上來(lái)。當(dāng)你沒(méi)聽(tīng)清問(wèn)題時(shí)，可以禮貌地請(qǐng)簽證官再說(shuō)一遍，切忌無(wú)動(dòng)于衷。
一開(kāi)口就動(dòng)手。
不要誤會(huì)了，不是讓你一開(kāi)口就手舞足蹈，而是說(shuō)，當(dāng)你回答簽證問(wèn)話(huà)的時(shí)候，要主動(dòng)遞交證明材料，如簽證官問(wèn)你爸爸做什么工作時(shí)，你在回答的同時(shí)要遞交工作證明材料。通常情況下，簽證官不會(huì)主動(dòng)要求你遞交某項(xiàng)材料，你在回答問(wèn)話(huà)的時(shí)候是要主動(dòng)提交的.。
有不少人向我咨詢(xún)的時(shí)候都說(shuō)，簽證官什么材料都沒(méi)有看，就拒簽我了。就是因?yàn)椴欢眠@個(gè)技巧的原因。
眼睛跟著簽證官走。
請(qǐng)注意：人與人在溝通的過(guò)程中，眼神的交流是必要的禮貌體現(xiàn)，說(shuō)明你很注重對(duì)方。簽證官在和你面談時(shí)，是懷著一個(gè)平等的心態(tài)進(jìn)行的，所以你無(wú)需畏懼他的目光。說(shuō)話(huà)的時(shí)候，你應(yīng)該配合用眼神和他交流，眼睛要直視對(duì)方，不要目光游移不定，它會(huì)影響考官對(duì)你的信賴(lài)。眼睛是心靈的窗戶(hù)，讓他感覺(jué)到你的心靈是敞開(kāi)的。
面簽過(guò)程適當(dāng)使用感情牌。
美國(guó)留學(xué)面簽考官除了檢驗(yàn)申請(qǐng)者的語(yǔ)言水平，還會(huì)根據(jù)觀察你的性格特點(diǎn)，以便判斷申請(qǐng)者是否具有適應(yīng)海外各種環(huán)境變化的生存能力。不僅如此，考官還會(huì)在交流中考察申請(qǐng)者的邏輯推理、應(yīng)變等綜合素質(zhì)。
因此，在面簽過(guò)程中，學(xué)生應(yīng)該盡量拉近與考官之間的距離，讓你們的交流氛圍變得輕松、歡愉。此外，要注意對(duì)方的表情與反應(yīng)，適時(shí)地微笑與點(diǎn)頭表示自己充分了解他的談話(huà)內(nèi)容，但是切忌一點(diǎn)，不要開(kāi)考官的玩笑，以免讓考官覺(jué)得在藐視他。
不要有移民傾向。
要有合理的留學(xué)計(jì)劃，沒(méi)有移民傾向并且計(jì)劃學(xué)成回國(guó)，是能夠保障獲得美國(guó)面簽的條件之一。此外，要對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展闡述明晰，讓簽證官聽(tīng)得清楚，而不是被認(rèn)為你會(huì)移民留在美國(guó)工作，否則就會(huì)增加拒簽風(fēng)險(xiǎn)。
專(zhuān)業(yè)的介紹講究策略。
在專(zhuān)業(yè)的陳述上，許多留學(xué)生提到自己專(zhuān)業(yè)時(shí)，僅僅是簡(jiǎn)單報(bào)一個(gè)專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)，而后用很專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)來(lái)詳細(xì)介紹自己的專(zhuān)業(yè)，這樣做是忽略了簽證官的感受。
請(qǐng)注意，簽證官不是萬(wàn)事通，你太專(zhuān)業(yè)的介紹他們可能聽(tīng)不懂，在不能理解留學(xué)生所陳述的內(nèi)容的情況下，簽證官自然失去了判斷留學(xué)生是否有移民傾向的基礎(chǔ)依據(jù)，最后只好予以拒簽。因此，留學(xué)生在介紹自己專(zhuān)業(yè)的時(shí)候，一定注意要用簡(jiǎn)單、明確的詞匯來(lái)進(jìn)行描述，并多講一些自己學(xué)習(xí)此專(zhuān)業(yè)的原因和目的，包括回國(guó)后的發(fā)展，以幫助簽證官理解和做出判斷。
一部分專(zhuān)業(yè)在美國(guó)政府看來(lái)是敏感專(zhuān)業(yè)，如軍工、生化、航空等。這類(lèi)專(zhuān)業(yè)的留學(xué)生在面試時(shí)，需要特別注意回避自己專(zhuān)業(yè)的敏感性，在進(jìn)行專(zhuān)業(yè)陳述時(shí)，就要突出自己專(zhuān)業(yè)中可以用于民用的部分，突出自己回國(guó)就業(yè)的優(yōu)勢(shì)等，而不要突出其在軍事或生化領(lǐng)域的作用，避免讓簽證官抓住拒簽的理由。如果不可避免地提到了自己專(zhuān)業(yè)的敏感性，那么留學(xué)生也應(yīng)當(dāng)對(duì)此做出一些合理的解釋?zhuān)瑏?lái)幫助簽證官了解自己的申請(qǐng)意圖。
順暢的表達(dá)方式。
簽證過(guò)程中因精神緊張而出現(xiàn)口誤的情況很普遍，通常表現(xiàn)為與簽證官對(duì)話(huà)含混不清、或詞不達(dá)意、或講話(huà)斷續(xù)支吾又或眼神游移不定等，因此，學(xué)生面試之前就對(duì)簽證官的提問(wèn)有一個(gè)初步了解，并增強(qiáng)自己的對(duì)話(huà)能力，使簽證官在和你交談之后能夠做出清晰的判斷。
態(tài)度要誠(chéng)實(shí)和積極。
態(tài)度決定一切!誠(chéng)實(shí)是基礎(chǔ)，如實(shí)回答簽證官的問(wèn)題，不要撒謊，不要把他們看成傻子，否則會(huì)令他們很生氣后果很?chē)?yán)重!不要不懂裝懂，信口開(kāi)河。面試是一個(gè)交流的過(guò)程，如果留學(xué)生只是被動(dòng)的回答簽證官的問(wèn)題，那么可能無(wú)法完全地表達(dá)自己，無(wú)法將該轉(zhuǎn)達(dá)的信息傳達(dá)給簽證官。因此，留學(xué)生在面試前準(zhǔn)備時(shí)，就應(yīng)當(dāng)確定哪些內(nèi)容是自己一定希望傳達(dá)給簽證官的，這樣在面試時(shí)可以有意識(shí)地引導(dǎo)談話(huà)，說(shuō)出自己想說(shuō)的部分，以此來(lái)提高簽證的通過(guò)幾率。
合同獲取技巧篇五
就職業(yè)技能而言，談判是工作場(chǎng)所中非常有用的一項(xiàng)。從談妥你所想要的薪水，到讓你的項(xiàng)目獲得優(yōu)先挑選權(quán)，談判能夠處理好那些該技能派得上用處的情況。
工程建設(shè)這樣的大型談判一定會(huì)涉及諸多需要討論的事項(xiàng)，而各談判事項(xiàng)的重要性不同，談判各方對(duì)同一事項(xiàng)的關(guān)注程度也不相同。成功的談判者善于掌握談判的進(jìn)程，在充滿(mǎn)合作氣氛的階段，展開(kāi)自己所關(guān)注的議題的商討，從而抓住時(shí)機(jī)，達(dá)成有利于己方的協(xié)議;而在氣氛緊張時(shí)，則引導(dǎo)談判進(jìn)入雙方具有共識(shí)的議題，一方面緩和氣氛，另一方面縮小雙方差距，推進(jìn)談判進(jìn)程。同時(shí)，談判者應(yīng)懂得合理分配談判時(shí)間。對(duì)于各議題的商討時(shí)間應(yīng)得當(dāng)，不要過(guò)多拘泥于細(xì)節(jié)性問(wèn)題，這樣可以縮短談判時(shí)間，降低交易成本。
談判的過(guò)程是各方妥協(xié)的過(guò)程，通過(guò)談判，各方都或多或少會(huì)放棄部分利益以求得項(xiàng)目的進(jìn)展。而有經(jīng)驗(yàn)的談判者在談判之初會(huì)有意識(shí)向?qū)Ψ教岢隹燎蟮恼勁袟l件，當(dāng)然這種苛刻的條件是對(duì)方能夠接受的。這樣對(duì)方會(huì)過(guò)高估計(jì)本方的談判底線(xiàn)，從而在談判中更多做出讓步。
例題：談判者在談判之初會(huì)有意識(shí)地向?qū)Ψ教岢隹燎蟮恼勁袟l件，使對(duì)方會(huì)過(guò)高估計(jì)本方的談判底線(xiàn)，從而在談判中更多做出讓步。這種談判技巧稱(chēng)為()。
a.避實(shí)就虛b.不平衡報(bào)價(jià)c.高起點(diǎn)戰(zhàn)略d.先發(fā)制人戰(zhàn)略。
答案：c。
解析：高起點(diǎn)戰(zhàn)略是指有經(jīng)驗(yàn)的談判者在談判之初會(huì)有意識(shí)向?qū)Ψ教岢隹燎蟮恼勁袟l件，當(dāng)然這種苛刻的條件是對(duì)方能夠接受的。這樣對(duì)方會(huì)過(guò)高估計(jì)本方的談判底線(xiàn)，從而在談判中更多做出讓步。
談判各方既有利益一致的部分，又有利益沖突的部分。各方通過(guò)談判主要是維護(hù)各方的利益，求同存異，達(dá)到談判各方利益的一種相對(duì)平衡。談判過(guò)程中難免出現(xiàn)各種不同程度的爭(zhēng)執(zhí)，使談判氣氛處于比較緊張的狀態(tài)，這種情況下，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的談判者會(huì)在各方分歧嚴(yán)重，談判氣氛激烈的時(shí)候采取潤(rùn)滑措施，舒緩壓力。
當(dāng)談判遇到障礙，陷入僵局的時(shí)候，拖延與休會(huì)可以使明智的談判方有時(shí)間冷靜思考，在客觀分析形勢(shì)后提出替代性方案。在一段時(shí)間的冷處理后，各方都可以進(jìn)一步考慮整個(gè)項(xiàng)目的意義，進(jìn)而彌合分歧。
談判各方都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。談判者應(yīng)在充分分析形勢(shì)的情況下，做出正確判斷，利用對(duì)方的弱點(diǎn)，猛烈攻擊，迫其就范，做出妥協(xié)，而對(duì)于己方的弱點(diǎn)，則要盡量注意回避。
例題：談判者在充分分析形勢(shì)做出正確判斷的同時(shí)，利用對(duì)方弱點(diǎn)讓其妥協(xié)，并規(guī)避己方弱點(diǎn)的談判技巧稱(chēng)為()。(20xx年試題)。
a.先發(fā)制人b.不平衡戰(zhàn)略c.避實(shí)就虛d.高起點(diǎn)戰(zhàn)略。
答案：c。
解析：此題考核的是。
合同。
談判的技巧。避實(shí)就虛是指談判各方都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。談判者應(yīng)在充分分析形勢(shì)的情況下，做出正確判斷，利用對(duì)方的弱點(diǎn)，猛烈攻擊，迫其就范，做出妥協(xié)，而對(duì)于己方的弱點(diǎn)，則要盡量注意回避。
任何一方的談判團(tuán)都由眾多人員組成，談判中應(yīng)利用各人不同的性格特征，各自扮演不同的角色。有積極進(jìn)攻的角色，也有和顏悅色的角色。這樣有軟有硬，軟硬兼施，可以事半功倍。
a.掌握談判議程，合理分配各議題的時(shí)間。
b.注意談判氛圍。
c.高起點(diǎn)戰(zhàn)略。
d.避虛就實(shí)。
e.適當(dāng)?shù)耐涎优c休會(huì)。
答案：abce。
解析：常見(jiàn)的幾種談判策略和技巧有：1.掌握談判議程，合理分配各議題的時(shí)間;2.高起點(diǎn)戰(zhàn)略;3.注意談判氛圍;4.適當(dāng)?shù)耐涎优c休會(huì);5.避實(shí)就虛;6.分配談判角色，注意發(fā)揮專(zhuān)家的作用。
合同獲取技巧篇六
1.工藝說(shuō)明模糊不清。尤其是用什么材料、什么規(guī)格、什么等級(jí)以及甲醛、苯含量等方面的規(guī)定。
2.單項(xiàng)面積上做手腳,報(bào)價(jià)時(shí)把一些明顯要的工程舍棄掉，等簽了合同報(bào)完價(jià)后再“增添”項(xiàng)目(多做一些木工活，打柜啊，吊頂啊，做門(mén)啊什么的)這個(gè)時(shí)候的單價(jià)往往橫向比比較高。
3.報(bào)價(jià)不包含對(duì)接所需材料，安裝時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)用料計(jì)算，材料價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)若干。如：熱水器安裝等。
4.施工程序做手腳，報(bào)價(jià)時(shí)把一些必須的施工程序舍掉，比如開(kāi)槽、鑿除等，施工時(shí)單獨(dú)計(jì)取，費(fèi)用單價(jià)很高。
5.常規(guī)施工單價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)，但非常規(guī)的高出若干倍。比如在墻面或地面安裝費(fèi)用很低，但找平費(fèi)用奇高，且不體現(xiàn)在合同總價(jià)中。
合同獲取技巧篇七
在商業(yè)活動(dòng)中，合同起著重要的作用，它可以明確雙方的權(quán)利與義務(wù)，規(guī)范雙方的行為。然而，合同起草是一項(xiàng)需要慎重對(duì)待的工作，一個(gè)不經(jīng)意的錯(cuò)誤可能導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。在長(zhǎng)期的工作實(shí)踐中，我積累了一些合同起草的技巧與心得，現(xiàn)在與大家分享一下。
首先，合同起草應(yīng)注重明確性。合同的起草目的是確定雙方的權(quán)利與義務(wù)，并以此作為約束雙方行為的依據(jù)。因此，合同起草應(yīng)該用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)雙方的意圖，避免使用模糊不清的詞語(yǔ)或術(shù)語(yǔ)。同時(shí)，在合同中應(yīng)該對(duì)雙方的責(zé)任與義務(wù)進(jìn)行具體詳細(xì)的描述，避免留下可解釋性的地方。盡量使用標(biāo)準(zhǔn)化的合同條款，以避免冗長(zhǎng)復(fù)雜的表述，提高合同的可讀性與可理解性。明確性不僅有助于減少雙方之間的爭(zhēng)議與誤解，還可以增加合同的執(zhí)行力與可信度。
其次，合同起草應(yīng)考慮全面性。合同是為了解決雙方在商業(yè)活動(dòng)中的各種問(wèn)題而制定的，因此，合同起草應(yīng)該全面考慮各種可能出現(xiàn)的情況。在起草合同之前，應(yīng)該充分了解業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容與要求，考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題，并在合同中進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)定。合同中應(yīng)涵蓋各種可能發(fā)生的情況，包括但不限于合同的履行期限、支付方式、貨物的交付與退貨、違約責(zé)任等。只有考慮周全，合同才能真正發(fā)揮應(yīng)有的作用，規(guī)范商業(yè)活動(dòng)的進(jìn)行。
第三，合同起草應(yīng)注重可行性。合同不僅要符合法律的規(guī)定，還應(yīng)該能夠被雙方實(shí)際執(zhí)行。因此，在合同起草中，應(yīng)該考慮到合同條款的可行性與可操作性。一方面，合同條款應(yīng)該符合法律的規(guī)定，不得違反法律的強(qiáng)制性規(guī)定。另一方面，合同條款應(yīng)該與雙方的實(shí)際情況相匹配，在制定合同時(shí)應(yīng)考慮到雙方的資源、能力、利益等因素。只有合同條款具備可行性，才能在實(shí)際操作中落地生根，為商業(yè)活動(dòng)提供有效的保障。
第四，合同起草應(yīng)注重保密性。在商業(yè)活動(dòng)中，合同往往涉及到商業(yè)秘密、商業(yè)機(jī)密等敏感信息，因此，在起草合同時(shí)應(yīng)注意保護(hù)雙方的權(quán)益。首先，要明確合同的保密范圍與保密義務(wù)，明確各方對(duì)于商業(yè)機(jī)密的義務(wù)與責(zé)任。其次，在合同中規(guī)定違約責(zé)任，明確違反保密義務(wù)的后果。保密性的加強(qiáng)不僅有助于雙方的信任與合作，還可以避免商業(yè)機(jī)密泄露給不法分子，對(duì)商業(yè)活動(dòng)造成損失。
最后，合同起草應(yīng)注重靈活性。合同起草并不是一個(gè)一勞永逸的過(guò)程，它應(yīng)該隨著商業(yè)活動(dòng)的變化而進(jìn)行調(diào)整與更新。在商業(yè)活動(dòng)中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些意外的情況或者新的需求。因此，在起草合同時(shí)，應(yīng)該考慮到合同的靈活性，以便在必要的時(shí)候進(jìn)行調(diào)整與變更。在合同中可以增加相應(yīng)的條款，對(duì)于可能出現(xiàn)的變化進(jìn)行規(guī)定，使合同具備一定的適應(yīng)性與可調(diào)整性。
合同起草是一項(xiàng)需要技巧與經(jīng)驗(yàn)的工作，只有掌握了一定的技巧與心得，才能起到預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)、保障權(quán)益的作用。明確性、全面性、可行性、保密性與靈活性是我在長(zhǎng)期工作實(shí)踐中總結(jié)出的起草合同的關(guān)鍵要素。希望對(duì)大家在合同起草方面有所幫助，提高工作效率與合同質(zhì)量。
合同獲取技巧篇八
成功的軟件產(chǎn)品是建立在成功的需求基礎(chǔ)之上的，而高質(zhì)量的需求來(lái)源于用戶(hù)與開(kāi)發(fā)人員之間有效的溝通與合作。當(dāng)用戶(hù)有一個(gè)問(wèn)題可以用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)來(lái)解決，而開(kāi)發(fā)人員開(kāi)始幫助用戶(hù)解決這個(gè)問(wèn)題，溝通就開(kāi)始了。
需求獲取可能是軟件開(kāi)發(fā)中最困難、最關(guān)鍵、最易出錯(cuò)及最需要溝通交流的活動(dòng)。對(duì)需求的獲取往往有錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)：用戶(hù)知道需求是什么，我們所要做的就是和他們交談從他們那里得到需求，只要問(wèn)用戶(hù)系統(tǒng)的目標(biāo)特征，什么是要完成的，什么樣的系統(tǒng)能適合商業(yè)需要就可以了，但是實(shí)際上需求獲取并不是想象的這樣簡(jiǎn)單，這條溝通之路布滿(mǎn)了荊棘。首先需求獲取要定義問(wèn)題范圍，系統(tǒng)的邊界往往是很難明確的，用戶(hù)不了解技術(shù)實(shí)現(xiàn)的細(xì)節(jié)，這樣造成了系統(tǒng)目標(biāo)的混淆。
其次是對(duì)問(wèn)題的理解，用戶(hù)對(duì)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的能力和限制缺乏了解，任何一個(gè)系統(tǒng)都會(huì)有很多的用戶(hù)或者不同類(lèi)型的用戶(hù)，每個(gè)用戶(hù)只知道自己需要的系統(tǒng)，而不知道系統(tǒng)的整體情況，他們不知道系統(tǒng)作為一個(gè)整體怎么樣工作效率更好，也不太清楚那些工作可以交給軟件完成，他們不清楚需求是什么，或者說(shuō)如何以一種精確的方式來(lái)描述需求，他們需要開(kāi)發(fā)人員的協(xié)助和指導(dǎo)，但是用戶(hù)與開(kāi)發(fā)人員之間的交流很容易出現(xiàn)障礙，忽略了那些被認(rèn)為是"很明顯"的信息。最后是需求的確認(rèn)，因?yàn)樾枨蟮牟环€(wěn)定性往往隨著時(shí)間的推移產(chǎn)生變動(dòng)，使之難以確認(rèn)。為了克服以上的問(wèn)題，必須有組織的執(zhí)行需求的獲取活動(dòng)。
需求獲取活動(dòng)建議要完成的11個(gè)任務(wù)或者說(shuō)步驟分別是確定需求過(guò)程、編寫(xiě)項(xiàng)目視圖和范圍文檔、用戶(hù)群分類(lèi)、選擇用戶(hù)代表、選擇用戶(hù)代表、建立核心隊(duì)伍、確定使用實(shí)例、召開(kāi)聯(lián)合會(huì)議、分析用戶(hù)工作流程、確定質(zhì)量屬性、檢查問(wèn)題報(bào)告和需求重用。當(dāng)然應(yīng)該根據(jù)組織和項(xiàng)目的具體情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟脺p，比如根據(jù)項(xiàng)目和用戶(hù)情況把需求獲取會(huì)議改成問(wèn)卷調(diào)查或者座談等等。
1、編寫(xiě)項(xiàng)目視圖和范圍文檔
系統(tǒng)的需求包括四個(gè)不同的層次：業(yè)務(wù)需求、用戶(hù)需求和功能需求、非功能性需求。業(yè)務(wù)需求說(shuō)明了提供給用戶(hù)新系統(tǒng)的最初利益,反映了組織機(jī)構(gòu)或用戶(hù)對(duì)系統(tǒng)、產(chǎn)品高層次的目標(biāo)要求，它們?cè)陧?xiàng)目視圖與范圍文檔中予以說(shuō)明。用戶(hù)需求文檔描述了用戶(hù)使用產(chǎn)品必須要完成的任務(wù)，這在使用實(shí)例文檔或方案腳本說(shuō)明中予以說(shuō)明。功能需求定義了開(kāi)發(fā)人員必須實(shí)現(xiàn)的軟件功能，使得用戶(hù)能完成他們的任務(wù)，從而滿(mǎn)足了業(yè)務(wù)需求。
產(chǎn)品所用的過(guò)程。項(xiàng)目相關(guān)人員對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)和范圍能達(dá)成共識(shí),整個(gè)項(xiàng)目組都應(yīng)該把注意力集中在項(xiàng)目目標(biāo)和范圍上。
2、用戶(hù)群分類(lèi)
系統(tǒng)用戶(hù)在很多方面存在著差異，例如：使用系統(tǒng)的頻度和程度、應(yīng)用領(lǐng)域和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)知識(shí)、所使用的系統(tǒng)特性、所進(jìn)行的業(yè)務(wù)過(guò)程、訪(fǎng)問(wèn)權(quán)限、地理上的布局以及個(gè)人的素質(zhì)和喜好等等。根據(jù)這些差異，你可以把這些不同的用戶(hù)分成不同的用戶(hù)類(lèi)。與uml中usecase的actor概念一樣，用戶(hù)類(lèi)不一定都指人，也可以包括其他應(yīng)用系統(tǒng)、接口或者硬件，這樣做使得與系統(tǒng)邊界外的接口也成為系統(tǒng)需求。將用戶(hù)群分類(lèi)并歸納各自特點(diǎn)，并詳細(xì)描述出它們的個(gè)性特點(diǎn)及任務(wù)狀況，將有助于需求的獲取和系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
3、選擇用戶(hù)代表
不可能對(duì)所有的用戶(hù)都進(jìn)行需求獲取，這樣做時(shí)間不允許效果也不一定好，所以要識(shí)別出能夠確定需求和了解業(yè)務(wù)流程的用戶(hù)作為每類(lèi)用戶(hù)的代表。每類(lèi)用戶(hù)至少選擇一位能真正代表他們需求的人作為代表并且能夠作出決策，用戶(hù)代表往往是本類(lèi)用戶(hù)中三類(lèi)人：對(duì)項(xiàng)目有決定權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)、熟悉業(yè)務(wù)流程的專(zhuān)家、系統(tǒng)最終用戶(hù)。每一個(gè)用戶(hù)代表者代表了一個(gè)特定的用戶(hù)類(lèi)，并在那個(gè)用戶(hù)類(lèi)和開(kāi)發(fā)者之間充當(dāng)主要的接口，用戶(hù)代表從他們所代表的用戶(hù)類(lèi)中收集需求信息，同時(shí)每個(gè)用戶(hù)代表又負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)他們所代表的用戶(hù)在需求表達(dá)上的不一致性和不兼容性。
4、建立核心隊(duì)伍
通常用戶(hù)和開(kāi)發(fā)人員不自覺(jué)的都有一種"我們和他們"的想法，產(chǎn)生一種對(duì)立關(guān)系，把彼此放在對(duì)立面，每一方都定義自己的"邊界"，只想自己的利益而忽略對(duì)方的想法。他們通過(guò)文檔、記錄和對(duì)話(huà)來(lái)溝通，而不是作為一個(gè)合作的整體去識(shí)別和確定需求完成任務(wù)。實(shí)踐證明這樣的方法是不正確的.，不會(huì)給雙方帶來(lái)一點(diǎn)益處,良好的溝通關(guān)系沒(méi)有建立導(dǎo)致了誤解和忽略重要的信息。只有當(dāng)雙方參與者都明白要成功自己需要什么，同時(shí)也知道要成功對(duì)方需要什么時(shí)，才能建立起一種合作關(guān)系。
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合同獲取技巧篇九
首先，要和客戶(hù)充分溝通，了解客戶(hù)的需求。比如，客戶(hù)是想要一份簡(jiǎn)單的意向書(shū)，還是要一份完整的合同?如果想要合同，是要一份怎樣的合同?合同中需要包括哪些商務(wù)條款，比如報(bào)價(jià)方式、支付方式等?合同只用英文起草還是需要中英文對(duì)照?在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)需要起草完畢?這些問(wèn)題都是在起草前需要了解的基礎(chǔ)內(nèi)容。
在起草的過(guò)程中，遇到某些商務(wù)問(wèn)題或行業(yè)的特殊問(wèn)題，你還需要隨時(shí)保持和客戶(hù)的溝通。合同雖然是法律文件，但最終目的是為商務(wù)服務(wù)，所以這些商務(wù)條款是合同的核心內(nèi)容，在起草前和過(guò)程中了解的越詳細(xì)越好。
如果你是新手，或者至少對(duì)英文合同的起草還算不上精通，你最好在起草前找來(lái)同類(lèi)合同的范本或先例作為參考，這樣可以省去很多時(shí)間。
另外，一些國(guó)際組織也會(huì)提供合同的標(biāo)準(zhǔn)版本，如fidic就制定了《業(yè)主與咨詢(xún)工程師標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)協(xié)議書(shū)》、《土木工程施工合同條件》《電器與機(jī)械工程合同條件》、《工程總承包合同條件》。如果你在律師事務(wù)所或者大型公司的法律部，那么你的事務(wù)所或者公司通常都會(huì)有很好的數(shù)據(jù)庫(kù)，這些數(shù)據(jù)庫(kù)提供各種合同范本。如果你是公司內(nèi)部的法律顧問(wèn)，則可以直接問(wèn)內(nèi)部客戶(hù)以前是否簽署過(guò)類(lèi)似的合同加以借鑒。
如果你的客戶(hù)要求合同中英文對(duì)照，那么你就需要考慮先用哪一種文字起草。除非別無(wú)選擇，筆者不贊成同時(shí)以?xún)煞N語(yǔ)言起草，這樣每次都要修改成兩種語(yǔ)言，造成時(shí)間和精力的很大浪費(fèi)，而且中英文版本還可能會(huì)搞錯(cuò)。
如果你有心學(xué)習(xí)并想迅速提高英文合同起草技能，而且有足夠的時(shí)間，那么你可以先不看合同范本或先例，自己從一張白紙開(kāi)始學(xué)習(xí)起草。起草完畢后再與有關(guān)范本或先例對(duì)照，立刻可以找出自己的不足。
這樣做幾次，相信你的英文合同起草能力一定會(huì)很快提高。當(dāng)然，這樣做需要花費(fèi)很多額外的時(shí)間。
最后，在起草合同前要事先確認(rèn)合同使用的法律。因?yàn)檫@會(huì)影響到合同內(nèi)容的很多方面，甚至?xí)婕昂贤欠駪?yīng)該由你來(lái)起草。我們?cè)谄鸩萦⑽暮贤瑫r(shí)要時(shí)刻牢記合同的適用法律，對(duì)范本中不適用的條款進(jìn)行調(diào)整或刪除。如果合同使用的法律是外國(guó)法，建議最好由精通該國(guó)法律的律師來(lái)寫(xiě)。作為律師，執(zhí)業(yè)范圍只能限于自己受過(guò)訓(xùn)練并持有資格的領(lǐng)域，貿(mào)然涉足自己不了解的司法領(lǐng)域，會(huì)十分冒險(xiǎn)，而且嚴(yán)格來(lái)說(shuō)也有違職業(yè)道德，對(duì)自己對(duì)客戶(hù)都有害無(wú)益。
準(zhǔn)備工作做好以后，我們就要開(kāi)始來(lái)起草合同了。在起草合同時(shí)，有幾點(diǎn)需要注意：
1.從簡(jiǎn)單、典型的合同入手。像房子一樣，一個(gè)合同必須有一個(gè)牢固的根基。
2.在合同的第一段要寫(xiě)清楚雙方的名稱(chēng)。這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，但也需要重視。如果是個(gè)人，要寫(xiě)清姓和名,中間名可能的話(huà)應(yīng)寫(xiě)上大寫(xiě)首字母，其他身份信息如果需要也應(yīng)注明，例如：jr.，m.d，等等;如果是公司，為避免弄錯(cuò)，寫(xiě)名稱(chēng)時(shí)可以到公司注冊(cè)地的相應(yīng)機(jī)構(gòu)去核對(duì)一下。
3.確定合同雙方的別稱(chēng)(簡(jiǎn)稱(chēng))。為便于閱讀，一般要在合同的第一段為雙方設(shè)定一個(gè)別稱(chēng)，如：將詹姆士·馬丁簡(jiǎn)稱(chēng)為“馬丁”。
4.使用法定術(shù)語(yǔ)作為雙方當(dāng)事人的別稱(chēng)時(shí)，要小心。除非一方當(dāng)事人在法定上就是承包人，否則不要將"承包人"作為其別稱(chēng)。同樣，除非你想讓一方當(dāng)事人成為法定上的代理人，否則不要稱(chēng)其為"代理人"，如果堅(jiān)持要用，最好明確一下代理范圍并找到其他可以避免將來(lái)爭(zhēng)執(zhí)的方案。
5.在合同的第一段要為書(shū)寫(xiě)簽約時(shí)間留下空格。把簽約時(shí)間放在第一段，當(dāng)合同簽署后，你就可以很容易地找到它，而且，這樣做還可以給你在其他相關(guān)文件中準(zhǔn)確地描述這個(gè)合同提供幫助，例如：不動(dòng)產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同，訂立于2000年12月20日。
6.書(shū)寫(xiě)引述語(yǔ)。引述語(yǔ)是指那些放在合同主體前面的"鑒于"條款。書(shū)寫(xiě)此類(lèi)條款的目的是為了讓讀者(通常指合同雙方，法官，陪審團(tuán))很快地了解到合同的主要內(nèi)容是什么，合同雙方是誰(shuí)，以及他們?yōu)槭裁春炗喓贤鹊?。?dāng)然，合同主體的第一段也可以加上聲明，并說(shuō)明其是真實(shí)準(zhǔn)確的，如果這樣做了，合同雙方將來(lái)就不會(huì)就引述語(yǔ)作為合同的一部分是否具有法律效力而爭(zhēng)執(zhí)。
recitals.
employment.
duties.
term.
compensation.
7.列出合同大綱，按邏輯順序列出合同段落的.標(biāo)題詞。合同的段落是按一定的邏輯順序組織起來(lái)的，當(dāng)然，你并不需要一下子列出所有段落的標(biāo)題詞，想到多少就寫(xiě)多少。將相關(guān)的概念在一個(gè)段落或是在連續(xù)的段落里表達(dá)。比如：勞動(dòng)合同的標(biāo)題詞：
引述語(yǔ)
聘用
職責(zé)
期限
賠償
8.在撰寫(xiě)每一段時(shí)要注意內(nèi)容集中，不要東拉西扯。說(shuō)明合同雙方同意做什么，不同意做什么就可以了。
9.放一個(gè)便箋簿在手邊，以便記下需要添加的條款。在書(shū)寫(xiě)合同的同時(shí)，你可能隨時(shí)會(huì)想到一些需要添加的條款、措詞和問(wèn)題，要盡快記在便箋簿上，以免忘記。另外，你最好將客戶(hù)列出的要點(diǎn)和一些類(lèi)似的合同范本也放在眼前，以便在書(shū)寫(xiě)過(guò)程中隨時(shí)查對(duì)。
10.除非是為了更清晰地說(shuō)明問(wèn)題，否則不要在合同中重復(fù)陳述某個(gè)內(nèi)容。反復(fù)地陳述同一個(gè)東西很容易讓人模棱兩可。只有當(dāng)一個(gè)概念難于理解時(shí)，你才應(yīng)該用不同的方式書(shū)寫(xiě)。另外，如果你想通過(guò)一個(gè)例子來(lái)闡明一個(gè)難以理解的概念或規(guī)則時(shí)，一定要考慮到其所有的含義、這個(gè)例子的準(zhǔn)確性以及它和概念的相符性。
合同獲取技巧篇十
合同談判既是一門(mén)科學(xué)也是一門(mén)藝術(shù),更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。下面，小編為大家分享施工合同談判技巧，希望對(duì)大家有所幫助!
誘導(dǎo)對(duì)方，要抓住對(duì)方的心理動(dòng)態(tài)，先說(shuō)什么，再說(shuō)什么，該說(shuō)什么，不該說(shuō)什么，要心里有譜。
不要因?yàn)檎f(shuō)錯(cuò)一句話(huà)，而前功盡棄，在談判的開(kāi)始階段，一般盡量先討論些容易解決的問(wèn)題，不要一開(kāi)始就氣氛緊張，這不利于問(wèn)題的解決。
用互惠互利說(shuō)服對(duì)方。在談判中，強(qiáng)調(diào)對(duì)方許多有利的因素，激發(fā)對(duì)方在自身利益認(rèn)同的基礎(chǔ)上接納你的意見(jiàn)和建議。
在定額定價(jià)上意見(jiàn)相左，互相猜疑，達(dá)不成協(xié)議是常見(jiàn)的事，要想成功，就要說(shuō)服對(duì)方，拿出讓對(duì)手信服的依據(jù)。但絕對(duì)不要攻擊對(duì)手，傷對(duì)方的自尊，這樣反而達(dá)不到目的。
謙虛有理說(shuō)服對(duì)方。在談判中，總會(huì)有令人滿(mǎn)意或不滿(mǎn)意的情況產(chǎn)生。雙方都會(huì)極力克服對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn)，但這需要以正當(dāng)?shù)睦碛扇フf(shuō)服對(duì)方，讓對(duì)方覺(jué)得有道理。
若對(duì)方提出建議，你要認(rèn)真去聽(tīng)，并要復(fù)述對(duì)方的建議或記筆記，表示尊重。然后，根據(jù)你所掌握的`情況，再據(jù)理力爭(zhēng)，讓對(duì)方充分了解實(shí)情，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)、資料，去說(shuō)服對(duì)方，比用空洞的語(yǔ)言更能打動(dòng)人心。
另外，要特別注意自己說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣，不要得理不讓人，態(tài)度不卑不亢，說(shuō)話(huà)有理有據(jù)，口氣溫和堅(jiān)決，盡量避免發(fā)生僵局。
如果出現(xiàn)障礙，也不要急于讓步，不妨停下來(lái)，雙方都冷靜思考思考，如果問(wèn)題不影響大局，還可以做一些必要的讓步，同時(shí)也要對(duì)方做一些讓步，運(yùn)用幽默語(yǔ)言也是排除障礙的有效辦法之一。
因?yàn)橛哪彩且环N才華，是一種力量，是人們面對(duì)困境而創(chuàng)造出來(lái)的一種文明，所以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)，展示一下自身的多才多藝，也是緩解談判緊張氣氛的重要手段。
一個(gè)優(yōu)秀的合同預(yù)算人員，應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)和豐富的基礎(chǔ)知識(shí)，應(yīng)在合同及預(yù)算談判技巧上，提高自身應(yīng)變能力，在掌握各種學(xué)科知識(shí)上下功夫，以爭(zhēng)取在談判中核對(duì)自如、思路敏捷、反應(yīng)機(jī)智，立于談判先手。
對(duì)對(duì)方提出的質(zhì)疑，做到心中有數(shù)，能給以滿(mǎn)意的解釋?zhuān)揖哂姓f(shuō)服力。因此，要努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，充實(shí)自身，提高水平，從口才、心理學(xué)、洞察力上，都應(yīng)該有一定的能力。
當(dāng)然，建筑施工、技術(shù)材料、各種法規(guī)、內(nèi)外部環(huán)境，也應(yīng)充分了解，做到準(zhǔn)備充足，有備而來(lái)，才能掌握合同、預(yù)算談判的主動(dòng)權(quán)。
談判中，善于傾聽(tīng)，善于表述，都是口才的展示。用心找出對(duì)方的價(jià)值，適當(dāng)?shù)丶右钥隙?，是獲得對(duì)手好感的一大絕招。
忌諱自己口若懸河，讓對(duì)方插不上嘴，在適當(dāng)時(shí)表述你的意見(jiàn)，才是正確的談話(huà)方式，也是合同、預(yù)算談判中的重要方法。
根據(jù)對(duì)方的情況，對(duì)手的性格、閱歷及適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所，可以用軟硬兼施、死磨硬纏、寸步不讓的方式或兩個(gè)人“唱黑白臉”的方式，造成對(duì)方心理錯(cuò)覺(jué)，使其讓步，但這也是以口才、口氣、態(tài)度做保證的。
總之，在合同、預(yù)算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識(shí)，優(yōu)秀的談話(huà)風(fēng)格，是取得談判勝利的關(guān)鍵和保證，多看書(shū)提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場(chǎng)的談判經(jīng)驗(yàn)，就一定能為企業(yè)贏得更有利的局面。
在以往的工程合同、預(yù)算談判實(shí)例中，一般來(lái)說(shuō)誰(shuí)的知識(shí)面寬，誰(shuí)的談判策略運(yùn)用得當(dāng)，誰(shuí)就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中做到游刃有余，掌握主動(dòng)權(quán)。
先讓對(duì)方開(kāi)口的策略。讓對(duì)方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對(duì)方提出的重要問(wèn)題做交涉，爭(zhēng)取他讓步。
如果愿意也可以在較少的問(wèn)題，做一些讓步，以獲得對(duì)方心理上的平衡，但不能輕易讓對(duì)方獲得，不要讓步太快，因?yàn)樗鹊糜?，就愈加珍惜，也不要做無(wú)謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得更多的益處。
有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步，如"這件事我會(huì)考慮一下的"，這也是一種讓步，讓對(duì)方從心理上有所緩解，或給對(duì)方留下余念。
要好意思說(shuō)"不"。談判桌上，雙方各自代表本公司的利益，如果感覺(jué)有必要說(shuō)"不"，就應(yīng)該勇敢地提出來(lái)，只要你說(shuō)的有道理，會(huì)使對(duì)方相信你說(shuō)"不"是認(rèn)真的。
必須始終保持全局有利的總體觀念,記住自己的每個(gè)讓步都是你利潤(rùn)的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟菢右矔?huì)給對(duì)方造成一種到底線(xiàn)的印象，一切談判在沒(méi)有簽字之前，都可以重新再來(lái)。
合同獲取技巧篇十一
備考資料。
推斷托福閱讀文章前面內(nèi)容要立足文章首句，因?yàn)槲恼率拙涑猩蠁⑾?，考生尤其要注意首句中諸如this、so之類(lèi)的結(jié)構(gòu)詞。
二、高中基礎(chǔ)托福培訓(xùn)托福閱讀作者態(tài)度題。作者態(tài)度題一般會(huì)分為兩種：a、局部態(tài)度題;b、整體態(tài)度題。
三、高中基礎(chǔ)托福培訓(xùn)托福閱讀列舉題。把新托?？荚嚨拈喿x列舉題分為四類(lèi)。(1)一句話(huà)列舉。(2)局部列舉。(3)段落列舉。題干語(yǔ)言在某自然段首句重現(xiàn);(4)文章列舉。
四、高中基礎(chǔ)托福培訓(xùn)托福閱讀主旨題。分為三種：a、作者的意圖;b、文章標(biāo)題;c、文章中心思想。
學(xué)習(xí)的過(guò)程中會(huì)有很多的考試，而只要掌握到適合的學(xué)習(xí)的方法，就可以輕松取勝。高中基礎(chǔ)托福培訓(xùn)要求學(xué)生們?cè)谟⒄Z(yǔ)的習(xí)題方面進(jìn)行大量的練習(xí)。
合同獲取技巧篇十二
在面試中，一定要微笑。微笑一直都是接近一個(gè)人的首要方法，我們想要獲取hr的青睞，那么其中微笑就應(yīng)該貫穿應(yīng)聘全過(guò)程。應(yīng)聘者進(jìn)了公司，從跟前臺(tái)打交道開(kāi)始，就不妨以笑臉示人。見(jiàn)到面試官之后，不管對(duì)方是何種表情，都要微笑著與其握手、面試 自我介紹 。在面試過(guò)程中，也要始終注意，不要讓面部表情過(guò)于僵硬，要適時(shí)保持微笑。
學(xué)會(huì)巧妙的自我介紹有利于求職成功。有一位公共關(guān)系學(xué)教授說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“每個(gè)人都要向孔雀學(xué)習(xí)，兩分鐘就讓整個(gè)世界記住自己的美。”面試 自我介紹 也是一樣，只要在短時(shí)間內(nèi)讓考官了解自己的能力、特長(zhǎng)，就已經(jīng)足矣，千萬(wàn)別干“畫(huà)蛇添足”的蠢事。
這一點(diǎn)非常重要，我們要在求職的時(shí)候?qū)W會(huì)集中精力聽(tīng)別人說(shuō)話(huà)。尤其是在面試時(shí)，應(yīng)聘者的目光應(yīng)正視對(duì)方，在考官講話(huà)的過(guò)程中適時(shí)點(diǎn)頭示意。因?yàn)檫@既是對(duì)對(duì)方的尊重，也可讓對(duì)方感到你很有風(fēng)度，誠(chéng)懇、大氣、不怯場(chǎng)。當(dāng)考官介紹公司和職位情況時(shí)，更要適時(shí)給予反饋，表明你很重視他所說(shuō)的'內(nèi)容，并且記在心里了。
不管你是來(lái)自于哪里，講普通話(huà)這是對(duì)他人的尊重。當(dāng)然，對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們講普通話(huà)是求職時(shí)的語(yǔ)言通行證。不會(huì)講普通話(huà)，就不能順暢地與人交流，也就談不上取得考官的信任與好感了。所以，如果你仍鄉(xiāng)音未改的話(huà)，趕快下功夫?qū)W普通話(huà)，否則，求職可能會(huì)寸步難行。
合同獲取技巧篇十三
兩天的時(shí)間學(xué)院安排了兩個(gè)老師完成內(nèi)容，4月8日由盛老師主講《招投標(biāo)實(shí)務(wù)》，4月9日有我主講《競(jìng)爭(zhēng)性談判技巧與合同管理》里，兩天的課程由兩位老師搭配各有千秋和特點(diǎn)
2、基本概念及重點(diǎn)條款解析。
3、重點(diǎn)關(guān)注環(huán)節(jié)及有效地進(jìn)行投訴。
4、案例分析。
1、資格預(yù)審與資格候?qū)彽膮^(qū)別。
2、招標(biāo)文件的總體架構(gòu)。
3、投標(biāo)人須知前附表的理解。
4、評(píng)分表的解讀及合同條款的解讀。
5、案例分析。
1、投標(biāo)團(tuán)隊(duì)如何分工。
2、公開(kāi)招標(biāo)的投標(biāo)文件制作。
3、投標(biāo)文件檢查要點(diǎn)。
4、報(bào)價(jià)注意事項(xiàng)。
5、投標(biāo)小技巧及述標(biāo)技巧。
1、招投標(biāo)案例分析。
2、招投標(biāo)案例分析答疑。
合同獲取技巧篇十四
“獲取網(wǎng)絡(luò)信息的策略與技巧”是普通高中課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書(shū)廣東教育出版社出版的《信息技術(shù)》（必修)一書(shū)中第二章信息的獲取中第二節(jié)的內(nèi)容，這一節(jié)介紹了網(wǎng)絡(luò)信息檢索的方法、使用搜索引擎、合法下載網(wǎng)絡(luò)中的文件等內(nèi)容。這些內(nèi)容安排在第一章信息與信息技術(shù)和第二章第一節(jié)獲取信息的過(guò)程與方法之后，學(xué)生們了解了信息和信息技術(shù)在人們生活、生產(chǎn)和學(xué)習(xí)中的重要作用，也掌握了在實(shí)際生活中獲取信息的過(guò)程與方法，知道網(wǎng)絡(luò)是我們獲取信息的重要來(lái)源，具備了學(xué)習(xí)本節(jié)內(nèi)容的基礎(chǔ)知識(shí)。
本書(shū)是廣東教育出版社依據(jù)國(guó)家普通高中信息技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，總結(jié)多年來(lái)信息技術(shù)教學(xué)成果，充分研究借鑒國(guó)內(nèi)外信息技術(shù)教材的編寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上編寫(xiě)而成的，是一套既符合中學(xué)教學(xué)實(shí)際又能滿(mǎn)足廣大教師教學(xué)需要的教材。本書(shū)雖然面向高一年級(jí)同學(xué)開(kāi)設(shè)，但要求學(xué)生在初中階段就具備一定的信息技術(shù)基礎(chǔ)。
在這一節(jié)的教學(xué)之前雖然學(xué)習(xí)了第一章和第二章第一節(jié)的內(nèi)容，但由于接觸計(jì)算機(jī)的時(shí)間較短，知識(shí)面還比較窄，對(duì)計(jì)算機(jī)的具體操作還不熟練，更不能將計(jì)算機(jī)知識(shí)融匯貫通，所以我們?cè)诮虒W(xué)時(shí)就必須考慮到這個(gè)問(wèn)題，盡可能讓學(xué)生熟悉在網(wǎng)絡(luò)上獲取信息的方法，以便于培養(yǎng)同學(xué)們自學(xué)、終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
二、教學(xué)內(nèi)容。
使用搜索引擎。
合法下載網(wǎng)絡(luò)中的文件。
三、教學(xué)要求。
能利用現(xiàn)代信息交流渠道廣泛開(kāi)展合作，解決學(xué)習(xí)和生活中的問(wèn)題。
四、教學(xué)方法和教學(xué)策略研究。
本教材在編寫(xiě)時(shí)充分體現(xiàn)了信息技術(shù)和其他學(xué)科課程的整合，設(shè)置了“設(shè)計(jì)一個(gè)旅行計(jì)劃”這樣的活動(dòng)，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)、應(yīng)用信息技術(shù)的興趣，使學(xué)生在參與活動(dòng)中提高綜合素質(zhì)和信息技術(shù)素養(yǎng)。所以在實(shí)際教學(xué)中可安排學(xué)生進(jìn)行這項(xiàng)活動(dòng)的某一步驟的教學(xué)介紹吸引學(xué)生。
五、教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)。
引入：以日常生活中查找某信息為例，引入獲取網(wǎng)絡(luò)信息的方法。
任務(wù)一：利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展搜索信息的知識(shí)競(jìng)賽并總結(jié)討論常用網(wǎng)絡(luò)信息的`檢索方法。
任務(wù)四：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上的不同信息應(yīng)采取什么樣的方法下載。
合同獲取技巧篇十五
一、根據(jù)自己的資金安排，選擇不同的貨幣基金。
不超過(guò)5萬(wàn)元，但最近又不用的錢(qián)可以投資一些年化收益率稍微高一點(diǎn)的貨幣基金里面，比如余額寶里面的優(yōu)化理財(cái)：“博時(shí)合惠貨幣基金a”
二、把握好申購(gòu)與贖回的時(shí)間點(diǎn)。
三、根據(jù)市場(chǎng)資金流動(dòng)性選擇投資時(shí)間點(diǎn)。
由于貨幣基金投資方向?yàn)槎唐诘呢泿殴ぞ撸虼送顿Y標(biāo)的收益決定了貨幣基金的收益，短期貨幣工具的收益主要取決于市場(chǎng)上資金的供需狀況，一般在月末、季末、年中、年底的時(shí)資金會(huì)相對(duì)緊缺，此時(shí)貨幣基金收益可觀，如果我們知道了這個(gè)規(guī)律，在這些節(jié)點(diǎn)把手中的閑錢(qián)投資進(jìn)去，就能賺到一筆不少的收入。
另外再提幾個(gè)注意點(diǎn)。
三、牢記自己的賬號(hào)密碼，雖然貨幣基金本身是沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)的，但是萬(wàn)一你的賬號(hào)泄露密碼丟失，錢(qián)有可能就贖不回來(lái)。
四、貨幣基金與股票基金不同，是不需要額外再扣申購(gòu)和贖回手續(xù)費(fèi)的。
雖然貨幣基金準(zhǔn)入門(mén)檻低，安全性高，尤其是各種寶寶類(lèi)產(chǎn)品深受大家的喜愛(ài)，如果我們還能懂得一點(diǎn)買(mǎi)賣(mài)貨幣基金的技巧，讓每一分錢(qián)都運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，那么自然賺得也就比別人多些。
1.個(gè)人怎么投資黃金。
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合同獲取技巧篇一
合同。
管理是貫穿項(xiàng)目管理始終的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而工程索賠則被視為承包商保護(hù)自身利益的重要手段。下面是小編為大家收集關(guān)于工程合同索賠談判技巧，歡迎借鑒參考。
由于業(yè)主單位的資金遲遲未能到位，再加上監(jiān)理單位對(duì)承包商遞交的方案和索賠。
意向書(shū)。
遲遲未能批復(fù)(監(jiān)理單位在原合同期結(jié)束前批準(zhǔn)了一個(gè)provisionaleot270天)，項(xiàng)目最終按程序進(jìn)入停工階段，停工開(kāi)始于項(xiàng)目延期完結(jié)前的一個(gè)月。
在項(xiàng)目停工前以及停工后，承包商多次催促業(yè)主召開(kāi)三方會(huì)議，確定后續(xù)的資金安排，以期確定工期，防止“timeatlarge”，并且提出了索賠和簽署補(bǔ)充協(xié)議對(duì)原工程單價(jià)進(jìn)行規(guī)范化調(diào)整的訴求。經(jīng)過(guò)多次的溝通以及援引所在國(guó)相關(guān)政府采購(gòu)法律，最終促成了在停工一年后的首輪談判(其后還有第二輪談判，以示區(qū)分)。在這個(gè)過(guò)程中，提出談判的契機(jī)以及本著對(duì)業(yè)主對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)的態(tài)度這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，是促成首次談判的前提。
在首輪三方談判前，承包商進(jìn)行了完整的索賠、調(diào)整合同條款、變更合同價(jià)格等方面的資料準(zhǔn)備工作，既有對(duì)索賠程序的論述，也有充分的索賠資料，并且進(jìn)行了相關(guān)的模擬，在整體金額達(dá)到預(yù)期的情況下，對(duì)如何取舍做了分門(mén)別類(lèi)的規(guī)劃。主要是索賠方面，對(duì)延期付款導(dǎo)致的利息和降效、控制點(diǎn)不準(zhǔn)確無(wú)法開(kāi)始施工導(dǎo)致的誤工做了主要的論述，停工期間對(duì)已完工程的保全做了次要的論述，在談判中期舍棄了對(duì)監(jiān)理延遲批復(fù)事宜的索賠。承包商按步驟逐步地提出自己的訴求以及相關(guān)的實(shí)際情況和合同依據(jù)，輔之以相應(yīng)的計(jì)算和例證。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的談判，最終三方認(rèn)可以下三方面，并簽署會(huì)議紀(jì)要。第一，認(rèn)可工程降效、控制點(diǎn)不準(zhǔn)確、延期支付導(dǎo)致停工、延期批復(fù)樣品和方案為已完工程部分延期索賠的事件。第二，已完工程費(fèi)用索賠觸發(fā)事件為工程降效，延期付款和控制點(diǎn)不準(zhǔn)確、認(rèn)可帶費(fèi)用的工期索賠為163天。第三，對(duì)余下工程內(nèi)容暫時(shí)確定了18個(gè)月的工期，并用拆分單價(jià)后補(bǔ)貼的方法，即在原合同不支持價(jià)格調(diào)整的前提下，按照要素價(jià)格上漲這一理論基礎(chǔ)，避開(kāi)原合同中不允許調(diào)價(jià)的條款，在工程量不變的情況下補(bǔ)貼承包商約30%的額外支付款，此款項(xiàng)針對(duì)所有余下工程內(nèi)容，并在工程期和工程延期內(nèi)不因工程量的變動(dòng)而變動(dòng)，直至工程保修期結(jié)束。
對(duì)于第三點(diǎn)中的對(duì)余下工程內(nèi)容的補(bǔ)貼，實(shí)際上是首輪談判的重點(diǎn)和難點(diǎn)，也是項(xiàng)目“開(kāi)源”的關(guān)鍵點(diǎn)，承包商的切入點(diǎn)主要是，由于業(yè)主原因?qū)е碌难悠谝呀?jīng)大大超出了原工期，原量單價(jià)格所涵蓋的承包商風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)被突破，超過(guò)了承包商的可承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)范圍;原合同中的不允許調(diào)整價(jià)格的條款已經(jīng)違背了所在國(guó)的政府采購(gòu)法中對(duì)此類(lèi)項(xiàng)目的建議;合同執(zhí)行期間，政府最低工資法的變動(dòng)導(dǎo)致最低工資的上調(diào)且難于計(jì)量其影響(法律法規(guī)變動(dòng));不變更或者繞過(guò)合同中相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整條款將招致更多的持續(xù)的索賠，使得最終造價(jià)更加不可控。
在首輪談判結(jié)束6個(gè)月后，業(yè)主付清了相應(yīng)的欠款和索賠款等，但對(duì)達(dá)成協(xié)議的第三點(diǎn)，遲遲未能簽署正式的補(bǔ)充協(xié)議。承包商在收到欠款后立即全面復(fù)工，以期展現(xiàn)良好的合作意向。
在復(fù)工半年后，業(yè)主、監(jiān)理方和承包商進(jìn)入了第二輪談判，主要圍繞首輪談判達(dá)成協(xié)議的第三點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)一步的協(xié)商，主要是基于業(yè)主對(duì)于第三點(diǎn)的價(jià)格調(diào)整形式的進(jìn)一步優(yōu)化，在本輪談判之前，承包商通過(guò)私下渠道和非正式的場(chǎng)合，大概了解了業(yè)主的意向。與此前相同，承包商又一次做了相應(yīng)的推演以及進(jìn)一步的舉證準(zhǔn)備。
在第二輪談判中，業(yè)主單位認(rèn)可了原合同scc70.1條款對(duì)于價(jià)格鎖定的不合理性，同意了停工后余下工程量?jī)r(jià)格調(diào)整這個(gè)大的原則，但是不認(rèn)可按照要素成本價(jià)格上漲調(diào)差的形式，要求使用fidic合同通用的單價(jià)(支付)調(diào)整公式，按月調(diào)整當(dāng)月所完工程量的支付金額，考慮到采用此種形式有利于后期風(fēng)險(xiǎn)的分?jǐn)偤娃D(zhuǎn)移，承包商同意了此種形式。
三方選定了四個(gè)調(diào)整公式，并對(duì)余下所有工作適用的不同公式進(jìn)行了歸類(lèi)。在權(quán)重計(jì)算中，承包商列舉了人工費(fèi)占比的實(shí)際證據(jù)和類(lèi)似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，核定了較高的人工費(fèi)占比，這也拔高了調(diào)整系數(shù)，在基準(zhǔn)日確定過(guò)程中，承包商有取舍地確定了各項(xiàng)要素不同的基準(zhǔn)日期，最終確定了平均約28%的單價(jià)調(diào)整系數(shù)。第二輪談判確定的單價(jià)調(diào)整系數(shù)雖然比第一輪談判確定的補(bǔ)貼金額比例(30%)要低，但后期的風(fēng)險(xiǎn)已大部分轉(zhuǎn)嫁至業(yè)主，也未破壞后期其它索賠的合理性。并從根本上變更了合同條款對(duì)價(jià)格調(diào)整的約束，在實(shí)際上廢除了scc70.1條款，采用并完善了合同一般條款(gcc)70.1&70.2條款。
在項(xiàng)目復(fù)工11個(gè)月后，承包商與業(yè)主單位最終簽署了補(bǔ)充協(xié)議，對(duì)第二輪談判達(dá)成的共識(shí)以及工期等內(nèi)容落實(shí)到了正式的合同文件。
該項(xiàng)目的索賠談判和價(jià)格調(diào)整談判共兩輪，前后周期約18個(gè)月，從準(zhǔn)備開(kāi)始到結(jié)束談判并簽署協(xié)議，耗時(shí)接近兩年，在與業(yè)主談判和索賠報(bào)告等文件編制過(guò)程中，有以下幾個(gè)方面值得思考。
一、重視合同執(zhí)行過(guò)程管理。
在本項(xiàng)目談判的過(guò)程中，我們意識(shí)到大量的支撐性文件體現(xiàn)在程序規(guī)范的文件和往來(lái)，以及承包商自身項(xiàng)目管理的記錄文件中，是項(xiàng)目索賠材料的重要組成文件。如在第二輪談判過(guò)程中，我們通過(guò)展示現(xiàn)場(chǎng)人工費(fèi)的記錄，證明了人工費(fèi)在總成本中占比20%這一重要依據(jù)，進(jìn)而在調(diào)價(jià)中獲得了相應(yīng)的權(quán)重。在索賠的舉證過(guò)程中，項(xiàng)目的往來(lái)記錄等資料顯得尤為重要。
二、明確項(xiàng)目商務(wù)管理目標(biāo)。
本工程從合同簽訂開(kāi)始，就是固定不可調(diào)單價(jià)合同，合同中的條款也非常明確。但項(xiàng)目的商務(wù)管理工作并沒(méi)有因此而受影響，不能說(shuō)合同中有約定就全盤(pán)否定其他的可能，在本項(xiàng)目的第一輪談判期間所使用的拆分單價(jià)后補(bǔ)貼的索賠方案就繞過(guò)了原合同scc70.1條款的限制，達(dá)到了“開(kāi)源”的目的。在國(guó)際工程索賠中，往往一個(gè)事件的發(fā)生可以引用多個(gè)合同條款，這就需要商務(wù)人員在處理過(guò)程中不拘泥于形式，選取最有利的條款展開(kāi)相應(yīng)的工作。
三、詳盡籌備，果斷取舍。
在索賠和商務(wù)談判前，一定要注重模擬，找到已方的底線(xiàn)和可接受的范圍，盡可能地把所有的可能性全考慮到，在談判過(guò)程中隨即做出決定，任何商務(wù)談判或者任何的索賠商議都是一個(gè)有取有舍的過(guò)程，作為提出索賠方，我們的商務(wù)人員要對(duì)相關(guān)的資料非常熟悉，做好準(zhǔn)備和模擬，這有利于把握談判的節(jié)奏和爭(zhēng)取主動(dòng)。同樣，私下的和非正式的接觸有時(shí)能更清楚地摸清對(duì)方的底線(xiàn)，也能讓對(duì)方感受到己方的真誠(chéng)和坦率，有時(shí)甚至比正式的談判更有效率。
在本項(xiàng)目的兩輪談判前，承包商都做了細(xì)致的模擬和規(guī)劃，談成哪些、放棄哪些都做了詳細(xì)的考量。在談判期間的私下接觸為談判快速的進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。
四、合作雙贏是目標(biāo)。
索賠和商務(wù)談判等作為項(xiàng)目管理的重要環(huán)節(jié)，是一個(gè)與業(yè)主和監(jiān)理單位長(zhǎng)期博弈的過(guò)程，這個(gè)環(huán)節(jié)不能脫離于項(xiàng)目管理而單獨(dú)存在。承包商作為業(yè)主目標(biāo)的實(shí)踐者，不能只求商務(wù)工作的成功而忽略了業(yè)主最為關(guān)注的項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量。在本項(xiàng)目第一次談判結(jié)束并收到項(xiàng)目欠款后，在沒(méi)有達(dá)成書(shū)面的補(bǔ)充協(xié)議的階段，承包商并沒(méi)有以項(xiàng)目未達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議作為不積極復(fù)工的借口，而是立即開(kāi)始全面的復(fù)工，承包商這樣的態(tài)度從一定程度上促成了第二次談判和補(bǔ)充協(xié)議的簽署。若在第一次談判后，承包商未全面復(fù)工，后期的補(bǔ)充協(xié)議可能會(huì)很長(zhǎng)時(shí)間地停留在談判階段，進(jìn)而陷入被動(dòng)。所以，作為項(xiàng)目管理人員，特別是商務(wù)管理人員，一定要認(rèn)識(shí)到博弈和信任并存是推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)。
五、準(zhǔn)確把握風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)程度。
在本項(xiàng)目的第一輪和第二輪談判中，我們注意到雖然調(diào)價(jià)補(bǔ)貼這個(gè)大的前提是共識(shí)，但小的細(xì)節(jié)和具體的計(jì)算方式方法是三方的分歧所在，前后兩種不同的方式，是承包商和業(yè)主之間不同的風(fēng)險(xiǎn)選擇和承擔(dān)原則。第一輪談判遵循的補(bǔ)貼要素價(jià)格上漲，實(shí)際上仍將項(xiàng)目工作量增加的風(fēng)險(xiǎn)劃給了承包商來(lái)承擔(dān)，而后一種則是將此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)劃到了業(yè)主承擔(dān)的范圍。兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，這就需要承包商的商務(wù)管理人員對(duì)工作內(nèi)容，后期可能的風(fēng)險(xiǎn)有準(zhǔn)確的考量，適當(dāng)?shù)嘏c業(yè)主共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，主動(dòng)地承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)是作為國(guó)際工程承包商的應(yīng)有之義。
六、熟練運(yùn)用國(guó)際工程中的易游經(jīng)驗(yàn)。
最后，作為國(guó)際工程的承包商管理人員，特別是商務(wù)管理人員，對(duì)于慣例、一般做法、案例等的熟練運(yùn)用是一項(xiàng)必備技能，在大多數(shù)的海洋法系國(guó)家，既有的判例或者通行的做法具有較高的權(quán)威性，主動(dòng)地去了解并運(yùn)用它們，能提高索賠和其它商務(wù)工作成功的勝算，也更能體現(xiàn)相關(guān)人員的專(zhuān)業(yè)性，加深彼此之間的信任。
合同獲取技巧篇二
合同談判既是一門(mén)科學(xué)也是一門(mén)藝術(shù)，更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時(shí)俱進(jìn)的操作方法因項(xiàng)目和談判對(duì)象而異。筆者結(jié)合多年來(lái)合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了如下幾點(diǎn)合同談判技巧。
目前，施工企業(yè)相對(duì)于業(yè)主處于劣勢(shì)地位。在合同談判中
怎樣
維護(hù)施工企業(yè)的合法地位是一個(gè)重要問(wèn)題，筆者的體會(huì)是要“依法造勢(shì)”。
所謂依法造勢(shì)，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢(shì)?！吨腥A人民共和國(guó)合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過(guò)招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢(shì)和平等談判的態(tài)勢(shì)。例如我公司在成都某大型施工項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢(shì)。在這種僵局中，我方采取依法造勢(shì)的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時(shí)，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個(gè)具有國(guó)家特級(jí)資質(zhì)的國(guó)有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位；第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價(jià)、公平的原則，在合同談判時(shí)雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠(chéng)信協(xié)商，任何霸道行為都會(huì)造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實(shí)施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無(wú)法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無(wú)法落實(shí)，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過(guò)依法造勢(shì)對(duì)業(yè)主的無(wú)理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對(duì)方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開(kāi)始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。
施工企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑市場(chǎng)上要實(shí)現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹(shù)立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。
所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬(wàn)元的工程項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個(gè)簡(jiǎn)易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個(gè)問(wèn)題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場(chǎng)地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實(shí)行了固定合同價(jià)包干，不因
其他
因素追加合同款。為此我們進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)考察，因施工場(chǎng)地在郊外，不會(huì)產(chǎn)生環(huán)保與文物保護(hù)費(fèi)等，因此我方認(rèn)為第一條在談判時(shí)可以松動(dòng)，但固定價(jià)格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本條款，逐條與業(yè)主進(jìn)行溝通，最后達(dá)成共識(shí)：業(yè)主因設(shè)計(jì)修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價(jià)導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān)，且按實(shí)結(jié)算；我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用。從而實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價(jià)高于中標(biāo)合同價(jià)的30％，我們求得了效益最大化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費(fèi)用。
合同談判中的重大原則問(wèn)題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無(wú)原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問(wèn)題上，筆者的體會(huì)就是要“針?shù)h相對(duì)”。
認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問(wèn)題責(zé)任誰(shuí)擔(dān)？結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計(jì)、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)管理”，并對(duì)合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。
美國(guó)芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因?yàn)檠芯坎⒔忉屃撕贤臄M定與執(zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。因此我們?cè)诤贤勁兄幸惨浅Ｖ匾暫贤瑘?zhí)行對(duì)企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會(huì)是舍遠(yuǎn)求近。
所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的'支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤(rùn)盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告資料后28天內(nèi)無(wú)正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價(jià)款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價(jià)款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任。”以及“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價(jià)款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報(bào)告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價(jià)，也可以由承包人申請(qǐng)人民法院將該工程依法拍賣(mài)，承包人就該工程折價(jià)或者拍賣(mài)的價(jià)款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄校压こ探Y(jié)算作為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)談，因?yàn)橐罁?jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專(zhuān)用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求；當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來(lái)說(shuō)還是很困難的，至于具體時(shí)間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以?xún)?nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線(xiàn)就是要求在兩年內(nèi)付清80％，留20％待五年防水保修期滿(mǎn)后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤(rùn)的盡早實(shí)現(xiàn)。
合同獲取技巧篇三
你認(rèn)為一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)管理者的最主要特點(diǎn)是什么？為什么？
請(qǐng)說(shuō)明你做為團(tuán)隊(duì)管理者所遇到最困難的事情，你是怎樣解決這個(gè)問(wèn)題的？
3、? 自我意識(shí)
當(dāng)你確信自己是正確的，但是其他人卻不贊同你時(shí)，你會(huì)怎樣做？（正直）
請(qǐng)講一下，你承擔(dān)的最具有挑戰(zhàn)性任務(wù)之一。請(qǐng)將一下為什么你認(rèn)為這件事情最具有挑戰(zhàn)性？（信心）
4、領(lǐng)導(dǎo)能力與技巧
請(qǐng)描述你的管理風(fēng)格，并舉例說(shuō)明你是怎樣在工作中體現(xiàn)這些管理風(fēng)格的？（談話(huà)時(shí)提問(wèn)）
如果你的兩個(gè)得力的下屬一直吵架，你會(huì)怎么做？
5、綜合分析能力
你認(rèn)為什么事一個(gè)人成功的標(biāo)準(zhǔn)？
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，環(huán)境污染也日益成為百姓關(guān)注的問(wèn)題。你對(duì)環(huán)境與發(fā)展的關(guān)系有什么見(jiàn)解
6、自我管理能力
你通常是如何有效規(guī)劃你的工作資源的？
請(qǐng)給出一個(gè)你同時(shí)面臨幾項(xiàng)工作，但經(jīng)過(guò)合理規(guī)劃最終有效完成的事例。
7、組織能力
請(qǐng)介紹一個(gè)你通過(guò)出色的組織使工作順利完成的事例
8、計(jì)劃能力
請(qǐng)舉一個(gè)計(jì)劃不周導(dǎo)致工作不順利的事例，并進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
你是怎樣準(zhǔn)備這次面試的？
9、人際協(xié)調(diào)
如果你發(fā)現(xiàn)你的一個(gè)同事總背著你再上司面前說(shuō)你的壞話(huà)，你該怎么辦？（談話(huà)時(shí)提問(wèn)）
10、學(xué)習(xí)能力
為了提升你的工作效率，近來(lái)你都做了些什么？
是什么時(shí)候或環(huán)境導(dǎo)致你決定學(xué)習(xí)一些全新的.東西？
銷(xiāo)售類(lèi)面試
1、你可以向我推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？
2、你采取什么樣的策略來(lái)尋求你與客戶(hù)的共同利益？
3、你如何在不利的情況下，仍然對(duì)自己的產(chǎn)品充滿(mǎn)信心？舉例說(shuō)明。
4、假如我是你的一名潛在客戶(hù)，這間辦公室能夠給你提供什么線(xiàn)索來(lái)了解我？
5、在銷(xiāo)售過(guò)程中，你使用什么策略把顧客的關(guān)注點(diǎn)強(qiáng)調(diào)給他聽(tīng)（看）？
6、你如何把偶然的顧客變成固定的顧客？
7、當(dāng)你接手一個(gè)銷(xiāo)售爛攤子時(shí)，你是如何開(kāi)展工作的？
8、在利用促銷(xiāo)策略提升銷(xiāo)售時(shí)，你學(xué)到了什么？
9、你使用什么樣的策略在顧客心中引起好奇？
10、談?wù)勀氵@樣的一次經(jīng)歷：根據(jù)潛在顧客的身體語(yǔ)言，你調(diào)整了自己的策略。
11、你克服了自己的心理障礙或偏見(jiàn)，從而獲得了一筆銷(xiāo)售額？
12、你如何渡過(guò)銷(xiāo)售過(guò)程中的困難時(shí)期？
13、談?wù)勀愕倪@樣的一次經(jīng)歷，你幾乎失去了一次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，但經(jīng)過(guò)艱苦努力后又贏得了機(jī)會(huì)。
合同獲取技巧篇四
必須充分準(zhǔn)備好所有簽證材料，其中包括護(hù)照、身份證、簽證申請(qǐng)表及照片、以及英文成績(jī)等，注意，在學(xué)歷材料中，一定不要忽略了學(xué)歷學(xué)位原件及中英文證明原件、成績(jī)單中英文證明原件。
如果申請(qǐng)碩士，在準(zhǔn)備的工作資料中不要忽略工作及收入證明。比如有關(guān)家庭及資金材料、收入證明，其中有家庭產(chǎn)業(yè)、配偶的收入證明、企業(yè)或公司證明材料原件，不要忽略了房產(chǎn)證原件(本人、父母或資助人)，準(zhǔn)備在美留學(xué)期間能夠支付留學(xué)費(fèi)用的存款證明至關(guān)重要。
必要的禮儀不可少。
這是簽證官對(duì)你的第一印象，不可小覷。
輪到自己的時(shí)候，先要鎮(zhèn)定，做一個(gè)小小的動(dòng)作，簽證官對(duì)你的印象分馬上就提高了：在前一位申請(qǐng)人未整理資料離開(kāi)柜臺(tái)的時(shí)候，你在一米距離以外靜靜等候，等前一位申請(qǐng)人離開(kāi)了，簽證官叫到你的名字，立刻揚(yáng)手或者點(diǎn)頭示意自己準(zhǔn)備好了，然后快步走到柜臺(tái)前，禮貌地和簽證官問(wèn)好。
不要在前一位申請(qǐng)者還沒(méi)有離開(kāi)時(shí)，就匆忙湊上前去，中國(guó)人在擁擠的生活環(huán)境里習(xí)慣了什么都要爭(zhēng)，而美國(guó)等西方國(guó)家，則十分遵守秩序。
反應(yīng)快，說(shuō)話(huà)慢。
有些申請(qǐng)人出于緊張或過(guò)于想表達(dá)好的原因，使得說(shuō)話(huà)比較快。不要急，有話(huà)慢慢說(shuō)。因?yàn)楹芏嗌暾?qǐng)人英語(yǔ)水平都不怎么流利，說(shuō)快了，簽證官不知道你說(shuō)什么。同時(shí)反應(yīng)要快，不要簽證官問(wèn)你問(wèn)題，停頓太久也回答不上來(lái)。當(dāng)你沒(méi)聽(tīng)清問(wèn)題時(shí)，可以禮貌地請(qǐng)簽證官再說(shuō)一遍，切忌無(wú)動(dòng)于衷。
一開(kāi)口就動(dòng)手。
不要誤會(huì)了，不是讓你一開(kāi)口就手舞足蹈，而是說(shuō)，當(dāng)你回答簽證問(wèn)話(huà)的時(shí)候，要主動(dòng)遞交證明材料，如簽證官問(wèn)你爸爸做什么工作時(shí)，你在回答的同時(shí)要遞交工作證明材料。通常情況下，簽證官不會(huì)主動(dòng)要求你遞交某項(xiàng)材料，你在回答問(wèn)話(huà)的時(shí)候是要主動(dòng)提交的.。
有不少人向我咨詢(xún)的時(shí)候都說(shuō)，簽證官什么材料都沒(méi)有看，就拒簽我了。就是因?yàn)椴欢眠@個(gè)技巧的原因。
眼睛跟著簽證官走。
請(qǐng)注意：人與人在溝通的過(guò)程中，眼神的交流是必要的禮貌體現(xiàn)，說(shuō)明你很注重對(duì)方。簽證官在和你面談時(shí)，是懷著一個(gè)平等的心態(tài)進(jìn)行的，所以你無(wú)需畏懼他的目光。說(shuō)話(huà)的時(shí)候，你應(yīng)該配合用眼神和他交流，眼睛要直視對(duì)方，不要目光游移不定，它會(huì)影響考官對(duì)你的信賴(lài)。眼睛是心靈的窗戶(hù)，讓他感覺(jué)到你的心靈是敞開(kāi)的。
面簽過(guò)程適當(dāng)使用感情牌。
美國(guó)留學(xué)面簽考官除了檢驗(yàn)申請(qǐng)者的語(yǔ)言水平，還會(huì)根據(jù)觀察你的性格特點(diǎn)，以便判斷申請(qǐng)者是否具有適應(yīng)海外各種環(huán)境變化的生存能力。不僅如此，考官還會(huì)在交流中考察申請(qǐng)者的邏輯推理、應(yīng)變等綜合素質(zhì)。
因此，在面簽過(guò)程中，學(xué)生應(yīng)該盡量拉近與考官之間的距離，讓你們的交流氛圍變得輕松、歡愉。此外，要注意對(duì)方的表情與反應(yīng)，適時(shí)地微笑與點(diǎn)頭表示自己充分了解他的談話(huà)內(nèi)容，但是切忌一點(diǎn)，不要開(kāi)考官的玩笑，以免讓考官覺(jué)得在藐視他。
不要有移民傾向。
要有合理的留學(xué)計(jì)劃，沒(méi)有移民傾向并且計(jì)劃學(xué)成回國(guó)，是能夠保障獲得美國(guó)面簽的條件之一。此外，要對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展闡述明晰，讓簽證官聽(tīng)得清楚，而不是被認(rèn)為你會(huì)移民留在美國(guó)工作，否則就會(huì)增加拒簽風(fēng)險(xiǎn)。
專(zhuān)業(yè)的介紹講究策略。
在專(zhuān)業(yè)的陳述上，許多留學(xué)生提到自己專(zhuān)業(yè)時(shí)，僅僅是簡(jiǎn)單報(bào)一個(gè)專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)，而后用很專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)來(lái)詳細(xì)介紹自己的專(zhuān)業(yè)，這樣做是忽略了簽證官的感受。
請(qǐng)注意，簽證官不是萬(wàn)事通，你太專(zhuān)業(yè)的介紹他們可能聽(tīng)不懂，在不能理解留學(xué)生所陳述的內(nèi)容的情況下，簽證官自然失去了判斷留學(xué)生是否有移民傾向的基礎(chǔ)依據(jù)，最后只好予以拒簽。因此，留學(xué)生在介紹自己專(zhuān)業(yè)的時(shí)候，一定注意要用簡(jiǎn)單、明確的詞匯來(lái)進(jìn)行描述，并多講一些自己學(xué)習(xí)此專(zhuān)業(yè)的原因和目的，包括回國(guó)后的發(fā)展，以幫助簽證官理解和做出判斷。
一部分專(zhuān)業(yè)在美國(guó)政府看來(lái)是敏感專(zhuān)業(yè)，如軍工、生化、航空等。這類(lèi)專(zhuān)業(yè)的留學(xué)生在面試時(shí)，需要特別注意回避自己專(zhuān)業(yè)的敏感性，在進(jìn)行專(zhuān)業(yè)陳述時(shí)，就要突出自己專(zhuān)業(yè)中可以用于民用的部分，突出自己回國(guó)就業(yè)的優(yōu)勢(shì)等，而不要突出其在軍事或生化領(lǐng)域的作用，避免讓簽證官抓住拒簽的理由。如果不可避免地提到了自己專(zhuān)業(yè)的敏感性，那么留學(xué)生也應(yīng)當(dāng)對(duì)此做出一些合理的解釋?zhuān)瑏?lái)幫助簽證官了解自己的申請(qǐng)意圖。
順暢的表達(dá)方式。
簽證過(guò)程中因精神緊張而出現(xiàn)口誤的情況很普遍，通常表現(xiàn)為與簽證官對(duì)話(huà)含混不清、或詞不達(dá)意、或講話(huà)斷續(xù)支吾又或眼神游移不定等，因此，學(xué)生面試之前就對(duì)簽證官的提問(wèn)有一個(gè)初步了解，并增強(qiáng)自己的對(duì)話(huà)能力，使簽證官在和你交談之后能夠做出清晰的判斷。
態(tài)度要誠(chéng)實(shí)和積極。
態(tài)度決定一切!誠(chéng)實(shí)是基礎(chǔ)，如實(shí)回答簽證官的問(wèn)題，不要撒謊，不要把他們看成傻子，否則會(huì)令他們很生氣后果很?chē)?yán)重!不要不懂裝懂，信口開(kāi)河。面試是一個(gè)交流的過(guò)程，如果留學(xué)生只是被動(dòng)的回答簽證官的問(wèn)題，那么可能無(wú)法完全地表達(dá)自己，無(wú)法將該轉(zhuǎn)達(dá)的信息傳達(dá)給簽證官。因此，留學(xué)生在面試前準(zhǔn)備時(shí)，就應(yīng)當(dāng)確定哪些內(nèi)容是自己一定希望傳達(dá)給簽證官的，這樣在面試時(shí)可以有意識(shí)地引導(dǎo)談話(huà)，說(shuō)出自己想說(shuō)的部分，以此來(lái)提高簽證的通過(guò)幾率。
合同獲取技巧篇五
就職業(yè)技能而言，談判是工作場(chǎng)所中非常有用的一項(xiàng)。從談妥你所想要的薪水，到讓你的項(xiàng)目獲得優(yōu)先挑選權(quán)，談判能夠處理好那些該技能派得上用處的情況。
工程建設(shè)這樣的大型談判一定會(huì)涉及諸多需要討論的事項(xiàng)，而各談判事項(xiàng)的重要性不同，談判各方對(duì)同一事項(xiàng)的關(guān)注程度也不相同。成功的談判者善于掌握談判的進(jìn)程，在充滿(mǎn)合作氣氛的階段，展開(kāi)自己所關(guān)注的議題的商討，從而抓住時(shí)機(jī)，達(dá)成有利于己方的協(xié)議;而在氣氛緊張時(shí)，則引導(dǎo)談判進(jìn)入雙方具有共識(shí)的議題，一方面緩和氣氛，另一方面縮小雙方差距，推進(jìn)談判進(jìn)程。同時(shí)，談判者應(yīng)懂得合理分配談判時(shí)間。對(duì)于各議題的商討時(shí)間應(yīng)得當(dāng)，不要過(guò)多拘泥于細(xì)節(jié)性問(wèn)題，這樣可以縮短談判時(shí)間，降低交易成本。
談判的過(guò)程是各方妥協(xié)的過(guò)程，通過(guò)談判，各方都或多或少會(huì)放棄部分利益以求得項(xiàng)目的進(jìn)展。而有經(jīng)驗(yàn)的談判者在談判之初會(huì)有意識(shí)向?qū)Ψ教岢隹燎蟮恼勁袟l件，當(dāng)然這種苛刻的條件是對(duì)方能夠接受的。這樣對(duì)方會(huì)過(guò)高估計(jì)本方的談判底線(xiàn)，從而在談判中更多做出讓步。
例題：談判者在談判之初會(huì)有意識(shí)地向?qū)Ψ教岢隹燎蟮恼勁袟l件，使對(duì)方會(huì)過(guò)高估計(jì)本方的談判底線(xiàn)，從而在談判中更多做出讓步。這種談判技巧稱(chēng)為()。
a.避實(shí)就虛b.不平衡報(bào)價(jià)c.高起點(diǎn)戰(zhàn)略d.先發(fā)制人戰(zhàn)略。
答案：c。
解析：高起點(diǎn)戰(zhàn)略是指有經(jīng)驗(yàn)的談判者在談判之初會(huì)有意識(shí)向?qū)Ψ教岢隹燎蟮恼勁袟l件，當(dāng)然這種苛刻的條件是對(duì)方能夠接受的。這樣對(duì)方會(huì)過(guò)高估計(jì)本方的談判底線(xiàn)，從而在談判中更多做出讓步。
談判各方既有利益一致的部分，又有利益沖突的部分。各方通過(guò)談判主要是維護(hù)各方的利益，求同存異，達(dá)到談判各方利益的一種相對(duì)平衡。談判過(guò)程中難免出現(xiàn)各種不同程度的爭(zhēng)執(zhí)，使談判氣氛處于比較緊張的狀態(tài)，這種情況下，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的談判者會(huì)在各方分歧嚴(yán)重，談判氣氛激烈的時(shí)候采取潤(rùn)滑措施，舒緩壓力。
當(dāng)談判遇到障礙，陷入僵局的時(shí)候，拖延與休會(huì)可以使明智的談判方有時(shí)間冷靜思考，在客觀分析形勢(shì)后提出替代性方案。在一段時(shí)間的冷處理后，各方都可以進(jìn)一步考慮整個(gè)項(xiàng)目的意義，進(jìn)而彌合分歧。
談判各方都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。談判者應(yīng)在充分分析形勢(shì)的情況下，做出正確判斷，利用對(duì)方的弱點(diǎn)，猛烈攻擊，迫其就范，做出妥協(xié)，而對(duì)于己方的弱點(diǎn)，則要盡量注意回避。
例題：談判者在充分分析形勢(shì)做出正確判斷的同時(shí)，利用對(duì)方弱點(diǎn)讓其妥協(xié)，并規(guī)避己方弱點(diǎn)的談判技巧稱(chēng)為()。(20xx年試題)。
a.先發(fā)制人b.不平衡戰(zhàn)略c.避實(shí)就虛d.高起點(diǎn)戰(zhàn)略。
答案：c。
解析：此題考核的是。
合同。
談判的技巧。避實(shí)就虛是指談判各方都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。談判者應(yīng)在充分分析形勢(shì)的情況下，做出正確判斷，利用對(duì)方的弱點(diǎn)，猛烈攻擊，迫其就范，做出妥協(xié)，而對(duì)于己方的弱點(diǎn)，則要盡量注意回避。
任何一方的談判團(tuán)都由眾多人員組成，談判中應(yīng)利用各人不同的性格特征，各自扮演不同的角色。有積極進(jìn)攻的角色，也有和顏悅色的角色。這樣有軟有硬，軟硬兼施，可以事半功倍。
a.掌握談判議程，合理分配各議題的時(shí)間。
b.注意談判氛圍。
c.高起點(diǎn)戰(zhàn)略。
d.避虛就實(shí)。
e.適當(dāng)?shù)耐涎优c休會(huì)。
答案：abce。
解析：常見(jiàn)的幾種談判策略和技巧有：1.掌握談判議程，合理分配各議題的時(shí)間;2.高起點(diǎn)戰(zhàn)略;3.注意談判氛圍;4.適當(dāng)?shù)耐涎优c休會(huì);5.避實(shí)就虛;6.分配談判角色，注意發(fā)揮專(zhuān)家的作用。
合同獲取技巧篇六
1.工藝說(shuō)明模糊不清。尤其是用什么材料、什么規(guī)格、什么等級(jí)以及甲醛、苯含量等方面的規(guī)定。
2.單項(xiàng)面積上做手腳,報(bào)價(jià)時(shí)把一些明顯要的工程舍棄掉，等簽了合同報(bào)完價(jià)后再“增添”項(xiàng)目(多做一些木工活，打柜啊，吊頂啊，做門(mén)啊什么的)這個(gè)時(shí)候的單價(jià)往往橫向比比較高。
3.報(bào)價(jià)不包含對(duì)接所需材料，安裝時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)用料計(jì)算，材料價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)若干。如：熱水器安裝等。
4.施工程序做手腳，報(bào)價(jià)時(shí)把一些必須的施工程序舍掉，比如開(kāi)槽、鑿除等，施工時(shí)單獨(dú)計(jì)取，費(fèi)用單價(jià)很高。
5.常規(guī)施工單價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)，但非常規(guī)的高出若干倍。比如在墻面或地面安裝費(fèi)用很低，但找平費(fèi)用奇高，且不體現(xiàn)在合同總價(jià)中。
合同獲取技巧篇七
在商業(yè)活動(dòng)中，合同起著重要的作用，它可以明確雙方的權(quán)利與義務(wù)，規(guī)范雙方的行為。然而，合同起草是一項(xiàng)需要慎重對(duì)待的工作，一個(gè)不經(jīng)意的錯(cuò)誤可能導(dǎo)致嚴(yán)重的后果。在長(zhǎng)期的工作實(shí)踐中，我積累了一些合同起草的技巧與心得，現(xiàn)在與大家分享一下。
首先，合同起草應(yīng)注重明確性。合同的起草目的是確定雙方的權(quán)利與義務(wù)，并以此作為約束雙方行為的依據(jù)。因此，合同起草應(yīng)該用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)雙方的意圖，避免使用模糊不清的詞語(yǔ)或術(shù)語(yǔ)。同時(shí)，在合同中應(yīng)該對(duì)雙方的責(zé)任與義務(wù)進(jìn)行具體詳細(xì)的描述，避免留下可解釋性的地方。盡量使用標(biāo)準(zhǔn)化的合同條款，以避免冗長(zhǎng)復(fù)雜的表述，提高合同的可讀性與可理解性。明確性不僅有助于減少雙方之間的爭(zhēng)議與誤解，還可以增加合同的執(zhí)行力與可信度。
其次，合同起草應(yīng)考慮全面性。合同是為了解決雙方在商業(yè)活動(dòng)中的各種問(wèn)題而制定的，因此，合同起草應(yīng)該全面考慮各種可能出現(xiàn)的情況。在起草合同之前，應(yīng)該充分了解業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容與要求，考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題，并在合同中進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)定。合同中應(yīng)涵蓋各種可能發(fā)生的情況，包括但不限于合同的履行期限、支付方式、貨物的交付與退貨、違約責(zé)任等。只有考慮周全，合同才能真正發(fā)揮應(yīng)有的作用，規(guī)范商業(yè)活動(dòng)的進(jìn)行。
第三，合同起草應(yīng)注重可行性。合同不僅要符合法律的規(guī)定，還應(yīng)該能夠被雙方實(shí)際執(zhí)行。因此，在合同起草中，應(yīng)該考慮到合同條款的可行性與可操作性。一方面，合同條款應(yīng)該符合法律的規(guī)定，不得違反法律的強(qiáng)制性規(guī)定。另一方面，合同條款應(yīng)該與雙方的實(shí)際情況相匹配，在制定合同時(shí)應(yīng)考慮到雙方的資源、能力、利益等因素。只有合同條款具備可行性，才能在實(shí)際操作中落地生根，為商業(yè)活動(dòng)提供有效的保障。
第四，合同起草應(yīng)注重保密性。在商業(yè)活動(dòng)中，合同往往涉及到商業(yè)秘密、商業(yè)機(jī)密等敏感信息，因此，在起草合同時(shí)應(yīng)注意保護(hù)雙方的權(quán)益。首先，要明確合同的保密范圍與保密義務(wù)，明確各方對(duì)于商業(yè)機(jī)密的義務(wù)與責(zé)任。其次，在合同中規(guī)定違約責(zé)任，明確違反保密義務(wù)的后果。保密性的加強(qiáng)不僅有助于雙方的信任與合作，還可以避免商業(yè)機(jī)密泄露給不法分子，對(duì)商業(yè)活動(dòng)造成損失。
最后，合同起草應(yīng)注重靈活性。合同起草并不是一個(gè)一勞永逸的過(guò)程，它應(yīng)該隨著商業(yè)活動(dòng)的變化而進(jìn)行調(diào)整與更新。在商業(yè)活動(dòng)中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些意外的情況或者新的需求。因此，在起草合同時(shí)，應(yīng)該考慮到合同的靈活性，以便在必要的時(shí)候進(jìn)行調(diào)整與變更。在合同中可以增加相應(yīng)的條款，對(duì)于可能出現(xiàn)的變化進(jìn)行規(guī)定，使合同具備一定的適應(yīng)性與可調(diào)整性。
合同起草是一項(xiàng)需要技巧與經(jīng)驗(yàn)的工作，只有掌握了一定的技巧與心得，才能起到預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)、保障權(quán)益的作用。明確性、全面性、可行性、保密性與靈活性是我在長(zhǎng)期工作實(shí)踐中總結(jié)出的起草合同的關(guān)鍵要素。希望對(duì)大家在合同起草方面有所幫助，提高工作效率與合同質(zhì)量。
合同獲取技巧篇八
成功的軟件產(chǎn)品是建立在成功的需求基礎(chǔ)之上的，而高質(zhì)量的需求來(lái)源于用戶(hù)與開(kāi)發(fā)人員之間有效的溝通與合作。當(dāng)用戶(hù)有一個(gè)問(wèn)題可以用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)來(lái)解決，而開(kāi)發(fā)人員開(kāi)始幫助用戶(hù)解決這個(gè)問(wèn)題，溝通就開(kāi)始了。
需求獲取可能是軟件開(kāi)發(fā)中最困難、最關(guān)鍵、最易出錯(cuò)及最需要溝通交流的活動(dòng)。對(duì)需求的獲取往往有錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)：用戶(hù)知道需求是什么，我們所要做的就是和他們交談從他們那里得到需求，只要問(wèn)用戶(hù)系統(tǒng)的目標(biāo)特征，什么是要完成的，什么樣的系統(tǒng)能適合商業(yè)需要就可以了，但是實(shí)際上需求獲取并不是想象的這樣簡(jiǎn)單，這條溝通之路布滿(mǎn)了荊棘。首先需求獲取要定義問(wèn)題范圍，系統(tǒng)的邊界往往是很難明確的，用戶(hù)不了解技術(shù)實(shí)現(xiàn)的細(xì)節(jié)，這樣造成了系統(tǒng)目標(biāo)的混淆。
其次是對(duì)問(wèn)題的理解，用戶(hù)對(duì)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的能力和限制缺乏了解，任何一個(gè)系統(tǒng)都會(huì)有很多的用戶(hù)或者不同類(lèi)型的用戶(hù)，每個(gè)用戶(hù)只知道自己需要的系統(tǒng)，而不知道系統(tǒng)的整體情況，他們不知道系統(tǒng)作為一個(gè)整體怎么樣工作效率更好，也不太清楚那些工作可以交給軟件完成，他們不清楚需求是什么，或者說(shuō)如何以一種精確的方式來(lái)描述需求，他們需要開(kāi)發(fā)人員的協(xié)助和指導(dǎo)，但是用戶(hù)與開(kāi)發(fā)人員之間的交流很容易出現(xiàn)障礙，忽略了那些被認(rèn)為是"很明顯"的信息。最后是需求的確認(rèn)，因?yàn)樾枨蟮牟环€(wěn)定性往往隨著時(shí)間的推移產(chǎn)生變動(dòng)，使之難以確認(rèn)。為了克服以上的問(wèn)題，必須有組織的執(zhí)行需求的獲取活動(dòng)。
需求獲取活動(dòng)建議要完成的11個(gè)任務(wù)或者說(shuō)步驟分別是確定需求過(guò)程、編寫(xiě)項(xiàng)目視圖和范圍文檔、用戶(hù)群分類(lèi)、選擇用戶(hù)代表、選擇用戶(hù)代表、建立核心隊(duì)伍、確定使用實(shí)例、召開(kāi)聯(lián)合會(huì)議、分析用戶(hù)工作流程、確定質(zhì)量屬性、檢查問(wèn)題報(bào)告和需求重用。當(dāng)然應(yīng)該根據(jù)組織和項(xiàng)目的具體情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟脺p，比如根據(jù)項(xiàng)目和用戶(hù)情況把需求獲取會(huì)議改成問(wèn)卷調(diào)查或者座談等等。
1、編寫(xiě)項(xiàng)目視圖和范圍文檔
系統(tǒng)的需求包括四個(gè)不同的層次：業(yè)務(wù)需求、用戶(hù)需求和功能需求、非功能性需求。業(yè)務(wù)需求說(shuō)明了提供給用戶(hù)新系統(tǒng)的最初利益,反映了組織機(jī)構(gòu)或用戶(hù)對(duì)系統(tǒng)、產(chǎn)品高層次的目標(biāo)要求，它們?cè)陧?xiàng)目視圖與范圍文檔中予以說(shuō)明。用戶(hù)需求文檔描述了用戶(hù)使用產(chǎn)品必須要完成的任務(wù)，這在使用實(shí)例文檔或方案腳本說(shuō)明中予以說(shuō)明。功能需求定義了開(kāi)發(fā)人員必須實(shí)現(xiàn)的軟件功能，使得用戶(hù)能完成他們的任務(wù)，從而滿(mǎn)足了業(yè)務(wù)需求。
產(chǎn)品所用的過(guò)程。項(xiàng)目相關(guān)人員對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)和范圍能達(dá)成共識(shí),整個(gè)項(xiàng)目組都應(yīng)該把注意力集中在項(xiàng)目目標(biāo)和范圍上。
2、用戶(hù)群分類(lèi)
系統(tǒng)用戶(hù)在很多方面存在著差異，例如：使用系統(tǒng)的頻度和程度、應(yīng)用領(lǐng)域和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)知識(shí)、所使用的系統(tǒng)特性、所進(jìn)行的業(yè)務(wù)過(guò)程、訪(fǎng)問(wèn)權(quán)限、地理上的布局以及個(gè)人的素質(zhì)和喜好等等。根據(jù)這些差異，你可以把這些不同的用戶(hù)分成不同的用戶(hù)類(lèi)。與uml中usecase的actor概念一樣，用戶(hù)類(lèi)不一定都指人，也可以包括其他應(yīng)用系統(tǒng)、接口或者硬件，這樣做使得與系統(tǒng)邊界外的接口也成為系統(tǒng)需求。將用戶(hù)群分類(lèi)并歸納各自特點(diǎn)，并詳細(xì)描述出它們的個(gè)性特點(diǎn)及任務(wù)狀況，將有助于需求的獲取和系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
3、選擇用戶(hù)代表
不可能對(duì)所有的用戶(hù)都進(jìn)行需求獲取，這樣做時(shí)間不允許效果也不一定好，所以要識(shí)別出能夠確定需求和了解業(yè)務(wù)流程的用戶(hù)作為每類(lèi)用戶(hù)的代表。每類(lèi)用戶(hù)至少選擇一位能真正代表他們需求的人作為代表并且能夠作出決策，用戶(hù)代表往往是本類(lèi)用戶(hù)中三類(lèi)人：對(duì)項(xiàng)目有決定權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)、熟悉業(yè)務(wù)流程的專(zhuān)家、系統(tǒng)最終用戶(hù)。每一個(gè)用戶(hù)代表者代表了一個(gè)特定的用戶(hù)類(lèi)，并在那個(gè)用戶(hù)類(lèi)和開(kāi)發(fā)者之間充當(dāng)主要的接口，用戶(hù)代表從他們所代表的用戶(hù)類(lèi)中收集需求信息，同時(shí)每個(gè)用戶(hù)代表又負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)他們所代表的用戶(hù)在需求表達(dá)上的不一致性和不兼容性。
4、建立核心隊(duì)伍
通常用戶(hù)和開(kāi)發(fā)人員不自覺(jué)的都有一種"我們和他們"的想法，產(chǎn)生一種對(duì)立關(guān)系，把彼此放在對(duì)立面，每一方都定義自己的"邊界"，只想自己的利益而忽略對(duì)方的想法。他們通過(guò)文檔、記錄和對(duì)話(huà)來(lái)溝通，而不是作為一個(gè)合作的整體去識(shí)別和確定需求完成任務(wù)。實(shí)踐證明這樣的方法是不正確的.，不會(huì)給雙方帶來(lái)一點(diǎn)益處,良好的溝通關(guān)系沒(méi)有建立導(dǎo)致了誤解和忽略重要的信息。只有當(dāng)雙方參與者都明白要成功自己需要什么，同時(shí)也知道要成功對(duì)方需要什么時(shí)，才能建立起一種合作關(guān)系。
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合同獲取技巧篇九
首先，要和客戶(hù)充分溝通，了解客戶(hù)的需求。比如，客戶(hù)是想要一份簡(jiǎn)單的意向書(shū)，還是要一份完整的合同?如果想要合同，是要一份怎樣的合同?合同中需要包括哪些商務(wù)條款，比如報(bào)價(jià)方式、支付方式等?合同只用英文起草還是需要中英文對(duì)照?在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)需要起草完畢?這些問(wèn)題都是在起草前需要了解的基礎(chǔ)內(nèi)容。
在起草的過(guò)程中，遇到某些商務(wù)問(wèn)題或行業(yè)的特殊問(wèn)題，你還需要隨時(shí)保持和客戶(hù)的溝通。合同雖然是法律文件，但最終目的是為商務(wù)服務(wù)，所以這些商務(wù)條款是合同的核心內(nèi)容，在起草前和過(guò)程中了解的越詳細(xì)越好。
如果你是新手，或者至少對(duì)英文合同的起草還算不上精通，你最好在起草前找來(lái)同類(lèi)合同的范本或先例作為參考，這樣可以省去很多時(shí)間。
另外，一些國(guó)際組織也會(huì)提供合同的標(biāo)準(zhǔn)版本，如fidic就制定了《業(yè)主與咨詢(xún)工程師標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)協(xié)議書(shū)》、《土木工程施工合同條件》《電器與機(jī)械工程合同條件》、《工程總承包合同條件》。如果你在律師事務(wù)所或者大型公司的法律部，那么你的事務(wù)所或者公司通常都會(huì)有很好的數(shù)據(jù)庫(kù)，這些數(shù)據(jù)庫(kù)提供各種合同范本。如果你是公司內(nèi)部的法律顧問(wèn)，則可以直接問(wèn)內(nèi)部客戶(hù)以前是否簽署過(guò)類(lèi)似的合同加以借鑒。
如果你的客戶(hù)要求合同中英文對(duì)照，那么你就需要考慮先用哪一種文字起草。除非別無(wú)選擇，筆者不贊成同時(shí)以?xún)煞N語(yǔ)言起草，這樣每次都要修改成兩種語(yǔ)言，造成時(shí)間和精力的很大浪費(fèi)，而且中英文版本還可能會(huì)搞錯(cuò)。
如果你有心學(xué)習(xí)并想迅速提高英文合同起草技能，而且有足夠的時(shí)間，那么你可以先不看合同范本或先例，自己從一張白紙開(kāi)始學(xué)習(xí)起草。起草完畢后再與有關(guān)范本或先例對(duì)照，立刻可以找出自己的不足。
這樣做幾次，相信你的英文合同起草能力一定會(huì)很快提高。當(dāng)然，這樣做需要花費(fèi)很多額外的時(shí)間。
最后，在起草合同前要事先確認(rèn)合同使用的法律。因?yàn)檫@會(huì)影響到合同內(nèi)容的很多方面，甚至?xí)婕昂贤欠駪?yīng)該由你來(lái)起草。我們?cè)谄鸩萦⑽暮贤瑫r(shí)要時(shí)刻牢記合同的適用法律，對(duì)范本中不適用的條款進(jìn)行調(diào)整或刪除。如果合同使用的法律是外國(guó)法，建議最好由精通該國(guó)法律的律師來(lái)寫(xiě)。作為律師，執(zhí)業(yè)范圍只能限于自己受過(guò)訓(xùn)練并持有資格的領(lǐng)域，貿(mào)然涉足自己不了解的司法領(lǐng)域，會(huì)十分冒險(xiǎn)，而且嚴(yán)格來(lái)說(shuō)也有違職業(yè)道德，對(duì)自己對(duì)客戶(hù)都有害無(wú)益。
準(zhǔn)備工作做好以后，我們就要開(kāi)始來(lái)起草合同了。在起草合同時(shí)，有幾點(diǎn)需要注意：
1.從簡(jiǎn)單、典型的合同入手。像房子一樣，一個(gè)合同必須有一個(gè)牢固的根基。
2.在合同的第一段要寫(xiě)清楚雙方的名稱(chēng)。這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，但也需要重視。如果是個(gè)人，要寫(xiě)清姓和名,中間名可能的話(huà)應(yīng)寫(xiě)上大寫(xiě)首字母，其他身份信息如果需要也應(yīng)注明，例如：jr.，m.d，等等;如果是公司，為避免弄錯(cuò)，寫(xiě)名稱(chēng)時(shí)可以到公司注冊(cè)地的相應(yīng)機(jī)構(gòu)去核對(duì)一下。
3.確定合同雙方的別稱(chēng)(簡(jiǎn)稱(chēng))。為便于閱讀，一般要在合同的第一段為雙方設(shè)定一個(gè)別稱(chēng)，如：將詹姆士·馬丁簡(jiǎn)稱(chēng)為“馬丁”。
4.使用法定術(shù)語(yǔ)作為雙方當(dāng)事人的別稱(chēng)時(shí)，要小心。除非一方當(dāng)事人在法定上就是承包人，否則不要將"承包人"作為其別稱(chēng)。同樣，除非你想讓一方當(dāng)事人成為法定上的代理人，否則不要稱(chēng)其為"代理人"，如果堅(jiān)持要用，最好明確一下代理范圍并找到其他可以避免將來(lái)爭(zhēng)執(zhí)的方案。
5.在合同的第一段要為書(shū)寫(xiě)簽約時(shí)間留下空格。把簽約時(shí)間放在第一段，當(dāng)合同簽署后，你就可以很容易地找到它，而且，這樣做還可以給你在其他相關(guān)文件中準(zhǔn)確地描述這個(gè)合同提供幫助，例如：不動(dòng)產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同，訂立于2000年12月20日。
6.書(shū)寫(xiě)引述語(yǔ)。引述語(yǔ)是指那些放在合同主體前面的"鑒于"條款。書(shū)寫(xiě)此類(lèi)條款的目的是為了讓讀者(通常指合同雙方，法官，陪審團(tuán))很快地了解到合同的主要內(nèi)容是什么，合同雙方是誰(shuí)，以及他們?yōu)槭裁春炗喓贤鹊?。?dāng)然，合同主體的第一段也可以加上聲明，并說(shuō)明其是真實(shí)準(zhǔn)確的，如果這樣做了，合同雙方將來(lái)就不會(huì)就引述語(yǔ)作為合同的一部分是否具有法律效力而爭(zhēng)執(zhí)。
recitals.
employment.
duties.
term.
compensation.
7.列出合同大綱，按邏輯順序列出合同段落的.標(biāo)題詞。合同的段落是按一定的邏輯順序組織起來(lái)的，當(dāng)然，你并不需要一下子列出所有段落的標(biāo)題詞，想到多少就寫(xiě)多少。將相關(guān)的概念在一個(gè)段落或是在連續(xù)的段落里表達(dá)。比如：勞動(dòng)合同的標(biāo)題詞：
引述語(yǔ)
聘用
職責(zé)
期限
賠償
8.在撰寫(xiě)每一段時(shí)要注意內(nèi)容集中，不要東拉西扯。說(shuō)明合同雙方同意做什么，不同意做什么就可以了。
9.放一個(gè)便箋簿在手邊，以便記下需要添加的條款。在書(shū)寫(xiě)合同的同時(shí)，你可能隨時(shí)會(huì)想到一些需要添加的條款、措詞和問(wèn)題，要盡快記在便箋簿上，以免忘記。另外，你最好將客戶(hù)列出的要點(diǎn)和一些類(lèi)似的合同范本也放在眼前，以便在書(shū)寫(xiě)過(guò)程中隨時(shí)查對(duì)。
10.除非是為了更清晰地說(shuō)明問(wèn)題，否則不要在合同中重復(fù)陳述某個(gè)內(nèi)容。反復(fù)地陳述同一個(gè)東西很容易讓人模棱兩可。只有當(dāng)一個(gè)概念難于理解時(shí)，你才應(yīng)該用不同的方式書(shū)寫(xiě)。另外，如果你想通過(guò)一個(gè)例子來(lái)闡明一個(gè)難以理解的概念或規(guī)則時(shí)，一定要考慮到其所有的含義、這個(gè)例子的準(zhǔn)確性以及它和概念的相符性。
合同獲取技巧篇十
合同談判既是一門(mén)科學(xué)也是一門(mén)藝術(shù),更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。下面，小編為大家分享施工合同談判技巧，希望對(duì)大家有所幫助!
誘導(dǎo)對(duì)方，要抓住對(duì)方的心理動(dòng)態(tài)，先說(shuō)什么，再說(shuō)什么，該說(shuō)什么，不該說(shuō)什么，要心里有譜。
不要因?yàn)檎f(shuō)錯(cuò)一句話(huà)，而前功盡棄，在談判的開(kāi)始階段，一般盡量先討論些容易解決的問(wèn)題，不要一開(kāi)始就氣氛緊張，這不利于問(wèn)題的解決。
用互惠互利說(shuō)服對(duì)方。在談判中，強(qiáng)調(diào)對(duì)方許多有利的因素，激發(fā)對(duì)方在自身利益認(rèn)同的基礎(chǔ)上接納你的意見(jiàn)和建議。
在定額定價(jià)上意見(jiàn)相左，互相猜疑，達(dá)不成協(xié)議是常見(jiàn)的事，要想成功，就要說(shuō)服對(duì)方，拿出讓對(duì)手信服的依據(jù)。但絕對(duì)不要攻擊對(duì)手，傷對(duì)方的自尊，這樣反而達(dá)不到目的。
謙虛有理說(shuō)服對(duì)方。在談判中，總會(huì)有令人滿(mǎn)意或不滿(mǎn)意的情況產(chǎn)生。雙方都會(huì)極力克服對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn)，但這需要以正當(dāng)?shù)睦碛扇フf(shuō)服對(duì)方，讓對(duì)方覺(jué)得有道理。
若對(duì)方提出建議，你要認(rèn)真去聽(tīng)，并要復(fù)述對(duì)方的建議或記筆記，表示尊重。然后，根據(jù)你所掌握的`情況，再據(jù)理力爭(zhēng)，讓對(duì)方充分了解實(shí)情，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)、資料，去說(shuō)服對(duì)方，比用空洞的語(yǔ)言更能打動(dòng)人心。
另外，要特別注意自己說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣，不要得理不讓人，態(tài)度不卑不亢，說(shuō)話(huà)有理有據(jù)，口氣溫和堅(jiān)決，盡量避免發(fā)生僵局。
如果出現(xiàn)障礙，也不要急于讓步，不妨停下來(lái)，雙方都冷靜思考思考，如果問(wèn)題不影響大局，還可以做一些必要的讓步，同時(shí)也要對(duì)方做一些讓步，運(yùn)用幽默語(yǔ)言也是排除障礙的有效辦法之一。
因?yàn)橛哪彩且环N才華，是一種力量，是人們面對(duì)困境而創(chuàng)造出來(lái)的一種文明，所以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)，展示一下自身的多才多藝，也是緩解談判緊張氣氛的重要手段。
一個(gè)優(yōu)秀的合同預(yù)算人員，應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)和豐富的基礎(chǔ)知識(shí)，應(yīng)在合同及預(yù)算談判技巧上，提高自身應(yīng)變能力，在掌握各種學(xué)科知識(shí)上下功夫，以爭(zhēng)取在談判中核對(duì)自如、思路敏捷、反應(yīng)機(jī)智，立于談判先手。
對(duì)對(duì)方提出的質(zhì)疑，做到心中有數(shù)，能給以滿(mǎn)意的解釋?zhuān)揖哂姓f(shuō)服力。因此，要努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，充實(shí)自身，提高水平，從口才、心理學(xué)、洞察力上，都應(yīng)該有一定的能力。
當(dāng)然，建筑施工、技術(shù)材料、各種法規(guī)、內(nèi)外部環(huán)境，也應(yīng)充分了解，做到準(zhǔn)備充足，有備而來(lái)，才能掌握合同、預(yù)算談判的主動(dòng)權(quán)。
談判中，善于傾聽(tīng)，善于表述，都是口才的展示。用心找出對(duì)方的價(jià)值，適當(dāng)?shù)丶右钥隙?，是獲得對(duì)手好感的一大絕招。
忌諱自己口若懸河，讓對(duì)方插不上嘴，在適當(dāng)時(shí)表述你的意見(jiàn)，才是正確的談話(huà)方式，也是合同、預(yù)算談判中的重要方法。
根據(jù)對(duì)方的情況，對(duì)手的性格、閱歷及適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所，可以用軟硬兼施、死磨硬纏、寸步不讓的方式或兩個(gè)人“唱黑白臉”的方式，造成對(duì)方心理錯(cuò)覺(jué)，使其讓步，但這也是以口才、口氣、態(tài)度做保證的。
總之，在合同、預(yù)算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識(shí)，優(yōu)秀的談話(huà)風(fēng)格，是取得談判勝利的關(guān)鍵和保證，多看書(shū)提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場(chǎng)的談判經(jīng)驗(yàn)，就一定能為企業(yè)贏得更有利的局面。
在以往的工程合同、預(yù)算談判實(shí)例中，一般來(lái)說(shuō)誰(shuí)的知識(shí)面寬，誰(shuí)的談判策略運(yùn)用得當(dāng)，誰(shuí)就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中做到游刃有余，掌握主動(dòng)權(quán)。
先讓對(duì)方開(kāi)口的策略。讓對(duì)方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對(duì)方提出的重要問(wèn)題做交涉，爭(zhēng)取他讓步。
如果愿意也可以在較少的問(wèn)題，做一些讓步，以獲得對(duì)方心理上的平衡，但不能輕易讓對(duì)方獲得，不要讓步太快，因?yàn)樗鹊糜?，就愈加珍惜，也不要做無(wú)謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得更多的益處。
有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步，如"這件事我會(huì)考慮一下的"，這也是一種讓步，讓對(duì)方從心理上有所緩解，或給對(duì)方留下余念。
要好意思說(shuō)"不"。談判桌上，雙方各自代表本公司的利益，如果感覺(jué)有必要說(shuō)"不"，就應(yīng)該勇敢地提出來(lái)，只要你說(shuō)的有道理，會(huì)使對(duì)方相信你說(shuō)"不"是認(rèn)真的。
必須始終保持全局有利的總體觀念,記住自己的每個(gè)讓步都是你利潤(rùn)的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟菢右矔?huì)給對(duì)方造成一種到底線(xiàn)的印象，一切談判在沒(méi)有簽字之前，都可以重新再來(lái)。
合同獲取技巧篇十一
備考資料。
推斷托福閱讀文章前面內(nèi)容要立足文章首句，因?yàn)槲恼率拙涑猩蠁⑾?，考生尤其要注意首句中諸如this、so之類(lèi)的結(jié)構(gòu)詞。
二、高中基礎(chǔ)托福培訓(xùn)托福閱讀作者態(tài)度題。作者態(tài)度題一般會(huì)分為兩種：a、局部態(tài)度題;b、整體態(tài)度題。
三、高中基礎(chǔ)托福培訓(xùn)托福閱讀列舉題。把新托?？荚嚨拈喿x列舉題分為四類(lèi)。(1)一句話(huà)列舉。(2)局部列舉。(3)段落列舉。題干語(yǔ)言在某自然段首句重現(xiàn);(4)文章列舉。
四、高中基礎(chǔ)托福培訓(xùn)托福閱讀主旨題。分為三種：a、作者的意圖;b、文章標(biāo)題;c、文章中心思想。
學(xué)習(xí)的過(guò)程中會(huì)有很多的考試，而只要掌握到適合的學(xué)習(xí)的方法，就可以輕松取勝。高中基礎(chǔ)托福培訓(xùn)要求學(xué)生們?cè)谟⒄Z(yǔ)的習(xí)題方面進(jìn)行大量的練習(xí)。
合同獲取技巧篇十二
在面試中，一定要微笑。微笑一直都是接近一個(gè)人的首要方法，我們想要獲取hr的青睞，那么其中微笑就應(yīng)該貫穿應(yīng)聘全過(guò)程。應(yīng)聘者進(jìn)了公司，從跟前臺(tái)打交道開(kāi)始，就不妨以笑臉示人。見(jiàn)到面試官之后，不管對(duì)方是何種表情，都要微笑著與其握手、面試 自我介紹 。在面試過(guò)程中，也要始終注意，不要讓面部表情過(guò)于僵硬，要適時(shí)保持微笑。
學(xué)會(huì)巧妙的自我介紹有利于求職成功。有一位公共關(guān)系學(xué)教授說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“每個(gè)人都要向孔雀學(xué)習(xí)，兩分鐘就讓整個(gè)世界記住自己的美。”面試 自我介紹 也是一樣，只要在短時(shí)間內(nèi)讓考官了解自己的能力、特長(zhǎng)，就已經(jīng)足矣，千萬(wàn)別干“畫(huà)蛇添足”的蠢事。
這一點(diǎn)非常重要，我們要在求職的時(shí)候?qū)W會(huì)集中精力聽(tīng)別人說(shuō)話(huà)。尤其是在面試時(shí)，應(yīng)聘者的目光應(yīng)正視對(duì)方，在考官講話(huà)的過(guò)程中適時(shí)點(diǎn)頭示意。因?yàn)檫@既是對(duì)對(duì)方的尊重，也可讓對(duì)方感到你很有風(fēng)度，誠(chéng)懇、大氣、不怯場(chǎng)。當(dāng)考官介紹公司和職位情況時(shí)，更要適時(shí)給予反饋，表明你很重視他所說(shuō)的'內(nèi)容，并且記在心里了。
不管你是來(lái)自于哪里，講普通話(huà)這是對(duì)他人的尊重。當(dāng)然，對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們講普通話(huà)是求職時(shí)的語(yǔ)言通行證。不會(huì)講普通話(huà)，就不能順暢地與人交流，也就談不上取得考官的信任與好感了。所以，如果你仍鄉(xiāng)音未改的話(huà)，趕快下功夫?qū)W普通話(huà)，否則，求職可能會(huì)寸步難行。
合同獲取技巧篇十三
兩天的時(shí)間學(xué)院安排了兩個(gè)老師完成內(nèi)容，4月8日由盛老師主講《招投標(biāo)實(shí)務(wù)》，4月9日有我主講《競(jìng)爭(zhēng)性談判技巧與合同管理》里，兩天的課程由兩位老師搭配各有千秋和特點(diǎn)
2、基本概念及重點(diǎn)條款解析。
3、重點(diǎn)關(guān)注環(huán)節(jié)及有效地進(jìn)行投訴。
4、案例分析。
1、資格預(yù)審與資格候?qū)彽膮^(qū)別。
2、招標(biāo)文件的總體架構(gòu)。
3、投標(biāo)人須知前附表的理解。
4、評(píng)分表的解讀及合同條款的解讀。
5、案例分析。
1、投標(biāo)團(tuán)隊(duì)如何分工。
2、公開(kāi)招標(biāo)的投標(biāo)文件制作。
3、投標(biāo)文件檢查要點(diǎn)。
4、報(bào)價(jià)注意事項(xiàng)。
5、投標(biāo)小技巧及述標(biāo)技巧。
1、招投標(biāo)案例分析。
2、招投標(biāo)案例分析答疑。
合同獲取技巧篇十四
“獲取網(wǎng)絡(luò)信息的策略與技巧”是普通高中課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書(shū)廣東教育出版社出版的《信息技術(shù)》（必修)一書(shū)中第二章信息的獲取中第二節(jié)的內(nèi)容，這一節(jié)介紹了網(wǎng)絡(luò)信息檢索的方法、使用搜索引擎、合法下載網(wǎng)絡(luò)中的文件等內(nèi)容。這些內(nèi)容安排在第一章信息與信息技術(shù)和第二章第一節(jié)獲取信息的過(guò)程與方法之后，學(xué)生們了解了信息和信息技術(shù)在人們生活、生產(chǎn)和學(xué)習(xí)中的重要作用，也掌握了在實(shí)際生活中獲取信息的過(guò)程與方法，知道網(wǎng)絡(luò)是我們獲取信息的重要來(lái)源，具備了學(xué)習(xí)本節(jié)內(nèi)容的基礎(chǔ)知識(shí)。
本書(shū)是廣東教育出版社依據(jù)國(guó)家普通高中信息技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，總結(jié)多年來(lái)信息技術(shù)教學(xué)成果，充分研究借鑒國(guó)內(nèi)外信息技術(shù)教材的編寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上編寫(xiě)而成的，是一套既符合中學(xué)教學(xué)實(shí)際又能滿(mǎn)足廣大教師教學(xué)需要的教材。本書(shū)雖然面向高一年級(jí)同學(xué)開(kāi)設(shè)，但要求學(xué)生在初中階段就具備一定的信息技術(shù)基礎(chǔ)。
在這一節(jié)的教學(xué)之前雖然學(xué)習(xí)了第一章和第二章第一節(jié)的內(nèi)容，但由于接觸計(jì)算機(jī)的時(shí)間較短，知識(shí)面還比較窄，對(duì)計(jì)算機(jī)的具體操作還不熟練，更不能將計(jì)算機(jī)知識(shí)融匯貫通，所以我們?cè)诮虒W(xué)時(shí)就必須考慮到這個(gè)問(wèn)題，盡可能讓學(xué)生熟悉在網(wǎng)絡(luò)上獲取信息的方法，以便于培養(yǎng)同學(xué)們自學(xué)、終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
二、教學(xué)內(nèi)容。
使用搜索引擎。
合法下載網(wǎng)絡(luò)中的文件。
三、教學(xué)要求。
能利用現(xiàn)代信息交流渠道廣泛開(kāi)展合作，解決學(xué)習(xí)和生活中的問(wèn)題。
四、教學(xué)方法和教學(xué)策略研究。
本教材在編寫(xiě)時(shí)充分體現(xiàn)了信息技術(shù)和其他學(xué)科課程的整合，設(shè)置了“設(shè)計(jì)一個(gè)旅行計(jì)劃”這樣的活動(dòng)，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)、應(yīng)用信息技術(shù)的興趣，使學(xué)生在參與活動(dòng)中提高綜合素質(zhì)和信息技術(shù)素養(yǎng)。所以在實(shí)際教學(xué)中可安排學(xué)生進(jìn)行這項(xiàng)活動(dòng)的某一步驟的教學(xué)介紹吸引學(xué)生。
五、教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)。
引入：以日常生活中查找某信息為例，引入獲取網(wǎng)絡(luò)信息的方法。
任務(wù)一：利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展搜索信息的知識(shí)競(jìng)賽并總結(jié)討論常用網(wǎng)絡(luò)信息的`檢索方法。
任務(wù)四：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上的不同信息應(yīng)采取什么樣的方法下載。
合同獲取技巧篇十五
一、根據(jù)自己的資金安排，選擇不同的貨幣基金。
不超過(guò)5萬(wàn)元，但最近又不用的錢(qián)可以投資一些年化收益率稍微高一點(diǎn)的貨幣基金里面，比如余額寶里面的優(yōu)化理財(cái)：“博時(shí)合惠貨幣基金a”
二、把握好申購(gòu)與贖回的時(shí)間點(diǎn)。
三、根據(jù)市場(chǎng)資金流動(dòng)性選擇投資時(shí)間點(diǎn)。
由于貨幣基金投資方向?yàn)槎唐诘呢泿殴ぞ撸虼送顿Y標(biāo)的收益決定了貨幣基金的收益，短期貨幣工具的收益主要取決于市場(chǎng)上資金的供需狀況，一般在月末、季末、年中、年底的時(shí)資金會(huì)相對(duì)緊缺，此時(shí)貨幣基金收益可觀，如果我們知道了這個(gè)規(guī)律，在這些節(jié)點(diǎn)把手中的閑錢(qián)投資進(jìn)去，就能賺到一筆不少的收入。
另外再提幾個(gè)注意點(diǎn)。
三、牢記自己的賬號(hào)密碼，雖然貨幣基金本身是沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)的，但是萬(wàn)一你的賬號(hào)泄露密碼丟失，錢(qián)有可能就贖不回來(lái)。
四、貨幣基金與股票基金不同，是不需要額外再扣申購(gòu)和贖回手續(xù)費(fèi)的。
雖然貨幣基金準(zhǔn)入門(mén)檻低，安全性高，尤其是各種寶寶類(lèi)產(chǎn)品深受大家的喜愛(ài)，如果我們還能懂得一點(diǎn)買(mǎi)賣(mài)貨幣基金的技巧，讓每一分錢(qián)都運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，那么自然賺得也就比別人多些。
1.個(gè)人怎么投資黃金。
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