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銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇一
一、就業(yè)形勢分析：
20xx年全國高校畢業(yè)生495萬，比20xx年增加85萬人，20xx年高校畢業(yè)生將達到559萬，預計今后幾年內還將以每年50萬的速度增長。專業(yè)人士預測，20xx年也將是一個高壓就業(yè)年。在20xx年（統(tǒng)計截至到9月1日），有351萬高校畢業(yè)生實現(xiàn)就業(yè)，盡管比06年同期增加54萬，但仍有144萬的20xx年應屆高校畢業(yè)生未能如期就業(yè)，這部分學生將會積壓到08年，使得08年的就業(yè)形勢更加嚴峻。
但是也有一些好的方面，主要表現(xiàn)在：
第一．勞動合同期限變長
按照20xx年1月1日生效的《勞動合同法》規(guī)定，勞動合同期限一年以上不滿三年的，試用期不得超過兩個月。有些企業(yè)不愿將試用期減少到兩個月以下，因此打算與應屆生延長合同期限。今年很多企業(yè)都要求應屆生簽訂長達3年以上的合同。任仕達集團(randstad)北方區(qū)總經(jīng)理石瑾認為，這類情形對應屆生非常有利，目前的就業(yè)市場仍然是雇主的市場，而《勞動合同法》的這一規(guī)定有利于更好地保障應屆生的權益。
第二．人才派遣更受歡迎
新《勞動合同法》的實施，會促使很多的企業(yè)在招收固定的員工時更加謹慎，任仕達集團(randstad)北方區(qū)總經(jīng)理石瑾告訴記者，類似該公司目前在國內提供的人才派遣服務，由于能降低企業(yè)的用人成本，提高企業(yè)的用人效率，因此正在越來越受到企業(yè)的歡迎。在發(fā)達國家，大學畢業(yè)生剛畢業(yè)除了去找一份固定工作，很多人還會選擇一些靈活的工作，比如通過人才派遣公司來找工作，與他們簽訂一些短期的派遣合同。這些工作機會目前往往是由一些大的跨國公司來提供的，除了it、金融等技術性強的職務，諸如商務代表、客服、銷售等崗位對專業(yè)的要求不高，而更看重人的個人基本素質。這些工作機會對于豐富個人的人生閱歷有很大幫助，能彌補應屆生工作經(jīng)驗不足的缺點，對于以后的跳槽也能起到很大的幫助，因而也將越來越受大學畢業(yè)生的歡迎。
第三．應屆生權益更有保障
20xx年1月1日《勞動合同法》生效以后，只要員工與用人單位存在合同關系，就存在一定的保障。智聯(lián)招聘人力資源總監(jiān)楊勤認為，《勞動合同法》的生效，對于企業(yè)和畢業(yè)生來說都有一定的壓力。這一法律對于試用期規(guī)定很詳細，引導企業(yè)與員工簽訂長期合同。法律出臺后，畢業(yè)生會對自身的勞動保障有更深的了解，而企業(yè)的辭退成本，需要承擔的合同、法律風險都更大了。所以，企業(yè)在招聘人才的時候也會更加小心，只要招聘，肯定就要招聘到合適的優(yōu)秀的能勝任的學生，這樣一來，那些以前在學校里混日子的學生找工作自然會比較難。因此建議大學生要更加注重提高自己的面試技巧、學習能力。
第四．粗放型企業(yè)壓力大
對于企業(yè)來說，現(xiàn)在必須在錄用的時候，對于錄用條件有明確的條款，此外還要將規(guī)章制度進行細化，因為這些將成為企業(yè)在試用期后解聘的依據(jù)。楊勤告訴記者，對于以前管理比較粗放的企業(yè)來說，這次的《勞動合同法》對他們的影響會比較大，尤其是一些歷史長、制造型、勞動密集型企業(yè)，他們的壓力會比較大，而一些歷史短、規(guī)范的企業(yè)，他們面臨的變革壓力會小一些。
二、自身情況分析：
職業(yè)規(guī)劃。
三、職業(yè)規(guī)劃
1．在08年積極準備考研，為自己上個好學校而努力。
2．在09年回校時就可以準備復試了，并著手做畢業(yè)論文。
3．在研究生讀書期間努力考一個注冊會計師，為自己的就業(yè)做好充足的準備，并積極爭取實習的機會。
四、風險分析
我選擇的這條路可能不是最合適的，但我覺得這是一條最適合我自己的一條路，我主要考慮的是以下幾點：
1．這條路的風險可能是最小的，我認為考研是一個與工作不沖突的選擇，從壞的方面分析，我如果09年一月份沒能考上一個如意的學校，我并不會就無路可走了，第一我可以選擇調劑，第二我可以繼續(xù)找工作，雖然當時的工作可能相對比較少了，但至少也能找到工作。
第三專業(yè)課，你要面臨招聘，專業(yè)知識是一定要考的，而且你工作同樣也是需要的；第四再說一下政治，生在中國這樣的社會，政治絕對是很重要的，咱們從小學到現(xiàn)在似乎一直在學政治，雖然很不情愿但我們還得繼續(xù)，工作后同樣如此。
3．考研可以讓自己的生活更加充實，一到大三大四，明顯的咱專業(yè)的課都變得非常少，一些同學可能感覺整天在學校都不知道干嗎，整天就只能泡在電腦前，白白的把一年的時間就給浪費了。
等等。這么多的理由都讓我考研，那我為什么不考呢。
第一部曲：面對現(xiàn)實，正確對待就業(yè)形勢，正確對待自己。
古人說：“天生我才必有用”、“每臨大事有靜氣，不信今時無古賢”。這都是人們在遇到具體事件后的一種處世哲學和態(tài)度。擇業(yè)和就業(yè)，是初出校門的學生在人生道路上一個重要轉折點，對于學生應具備的正確的擇業(yè)和就業(yè)思想，可以歸納為四句話，這就是：認清形勢闖市場，從容自信顯特長，廣開渠道看信息，實事求是快上崗。
認清形勢包括三個方面：一是國家的就業(yè)政策，二是全國的就業(yè)形勢，三是本地區(qū)(含本專業(yè))的就業(yè)信息。我國每年普通高等學校和民辦高校畢業(yè)生在200萬左右，加上成人高校、中專畢業(yè)生和復員轉業(yè)軍人，形成一個龐大的就業(yè)大潮。中國的就業(yè)問題本來就是世界之最，大學本科畢業(yè)生和高層次的博士、碩士以及下崗職工的第二次就業(yè)匯交在一起，又形成了一個巨大的人才市場。就業(yè)形勢仍然是供大于求，就業(yè)嚴峻，這是擺在我們學生面前的一個客觀事實。面對這一矛盾重重又競爭激烈的人才市場，基本觀點是，只能樹立一個“闖”字，積極參與競爭，而不能“等”，更不能消極對待。關鍵是要把握好自己的擇業(yè)方向和競爭技巧，敢于競爭，善于競爭，并在競爭中獲勝。
近幾年的人才市場競爭中，有個明顯的特征，就是用人單位特別注重人才的實際經(jīng)驗和特長。僅具有大學學歷和畢業(yè)文憑，這是畢業(yè)生擇業(yè)的起碼條件，而缺乏實踐經(jīng)驗，又是在校學生不可回避的弱點。大學生在人才市場中的唯一可比優(yōu)勢，就是要具備并適時地發(fā)揮自己的特長，揚其長而避其短，在供求市場中找準自己的位置。在競爭與機遇同時存在的環(huán)境下，如何具備和發(fā)揮自己的特長，也有個認識問題，能說會道、能歌善舞和具備某種操作技能，這固然是特長，但思維敏捷，從容善對，幽默機靈，能吃苦耐勞也是一種特長。每個人各有所長、各有所短，問題在于你如何正確地認識自己，善于揚長避短，在關鍵時刻和重要場合發(fā)揮一技之長，獲得用人單位的好感和信賴，這是擇業(yè)和就業(yè)工作中的一個不可忽視的技巧。
在人才市場競爭中，單靠一個人的智慧和信息——“以一變應萬變”往往是不夠的，所以，要想方設法利用各種媒體，包括學校、老師和家長，親朋和同學，廣搜就業(yè)信息，這是就業(yè)者一個重要的手段和方法。人是社會人，也是現(xiàn)實人，沒有廣泛的人際交往和收集信息的渠道，就等于是守株待兔；在自主擇業(yè)、競爭上崗的大環(huán)境中，缺乏信息和不注重交往，恐怕又是不少學生經(jīng)受挫折的重要原因之一。
第二部曲：充分做好擇業(yè)和就業(yè)之前的心理準備。
心理準備是思想準備的具體體現(xiàn)，也是一個人綜合素質的反映。大學生的就業(yè)心理準備應該實現(xiàn)以下四種轉換，克服不良心態(tài)。
其一，實現(xiàn)由學生身份到上崗工作的轉換。在“不包分配，自主擇業(yè)，雙向選擇和競爭上崗”的大環(huán)境中，應克服“聽天由命”或等待學校推薦工作的消極心態(tài)。學習是為了致用，如果說學習是手段，從事工作是人的本能，也是目的。
其二，在經(jīng)濟上實現(xiàn)由消費者到生產者的轉換。大學畢業(yè)，憑自己所學的知識和誠實勞動，立足于自力更生，自食其力，這是成年人的基本意識。克服長期依靠家庭提供經(jīng)濟援助的依賴心理，要把“多勞多得、少勞少得和不勞不得”的分配機制落實到自己的行動中。擇業(yè)和就業(yè)，本質就是尋求一個勞動崗位和自食其力的機會。
其三，在擇業(yè)姿態(tài)上，實現(xiàn)由一個普通參與者到競爭者的轉換?？朔橙?、自卑的被動心態(tài)。少數(shù)擇業(yè)不慎者曾把初次遭受的挫折說成是“畢業(yè)就是失業(yè)”，這是一種極其錯誤的觀念。大學畢業(yè)生都是第一次進行擇業(yè)和就業(yè)，原本就沒有職業(yè)，這和社會上的失業(yè)是兩碼事。經(jīng)不起挫折，悲傷失望，往往是擇業(yè)不順的主要障礙。
其四，實現(xiàn)由“天之驕子”到“普通勞動者”的心態(tài)轉換。放下知識分子的架子，正確理解自己與用人單位的“雙向選擇”，主動求職，克服“我不求人、人求我”的倒置心態(tài)。大學生之所以被稱之“社會精英”和“天之驕子”，這是因為在現(xiàn)代社會中能接受高等教育的人畢竟還是極少數(shù)，當然也包含社會對大學生的殷切期望，但我們自己卻不能孤芳自賞；不論從事體力勞動還是腦力勞動，首先必須是一個勞動者。每個公民都有勞動的權利，但勞動崗位需要自己去爭取。
總的來說，擇業(yè)者應該具備主動、積極、從容、自信和百折不撓、面對現(xiàn)實的平和心態(tài)，堅信“天生我才必有用”、“天涯處處有芳草”。
第三部曲：主動出擊，準備簡歷和面試。
不管單位招不招人，先去毛遂自薦要求試用；寫信給單位老總自薦；直接發(fā)送求職信到某企業(yè)網(wǎng)站招聘信箱……大學畢業(yè)生在找工作時，選擇主動“出擊”，到用人單位去展示實力，至少得到的機會比等著天上掉餡餅的機會大。
去年，小張從駐馬店師專畢業(yè)，找工作幾次碰壁后，他就南下去了深圳，到當?shù)匾患胰瞬攀袌銮舐?。小張覺得其中一家大廣告公司比較適合自己發(fā)展，但該單位人員已招滿，不需要招人。他當即表示，不管你們招不招人，讓我先留下來試試看。接下來的幾天，每天早上他比公司的員工去得都早，表現(xiàn)勤快。有一天公司里的人都很忙，領導需要一篇發(fā)言稿，就讓他寫寫看。沒想到他寫出來的發(fā)言稿領導十分滿意，領導當即拍板讓他留了下來。由于工作得心應手，如今的小張靠自身努力，已經(jīng)擁有了一份穩(wěn)定的工作。
機會總是被那些勇于表現(xiàn)、爭取的人得到。據(jù)市人才市場的有關負責人說，在如今整體供大于求的就業(yè)形勢下，積極勇敢的心態(tài)是大學生找工作脫穎而出的一個制勝法寶。
在擇業(yè)前，為了推薦自己，有必要準備相應的文字材料，簡歷要真實可信，文字樸實，言簡意賅，頁面工整規(guī)范。面試中也要大方得體，機靈應對，不卑不亢。
(一)如何制作簡歷
一般來說，大學畢業(yè)生的簡歷包含以下幾項：
教育背景。在學生簡歷中，教育背景是比較重要的內容，教育背景中的主要部分又是與應聘職業(yè)相關的課程。在寫相關課程時，除非該行業(yè)的特點要求，否則不要為了拼湊篇幅，把所有的課程一股腦兒地都寫上，比如一些不很重要的科目如體育等。也不要只寫一些得高分課程不寫得低分課程，有一些同學為了體現(xiàn)自己的高得分，因此只挑選一些得高分的課程寫上而忽略或故意沒有寫上一些相關專業(yè)但得分較低的課程，實際上沒有寫上的這部分會影響到招聘人員了解信息的全面性，也許因此會認為你提供的課程與所選擇職業(yè)相關度不大而淘汰你的簡歷。
獎學金和獲獎情況。不管有多少項獎學金，都一項一行地寫。許多學生每年都獲得獎學金，而且一些獎學金往往是由一些大公司提供的，獎學金的名稱往往是由該公司冠名的，寫上該獎學金的名稱，對你應聘該公司會有意想不到的效果，因為一些公司或單位在設立獎學金的時候，已經(jīng)考慮到獲獎對象的專業(yè)特點一般是和公司需要的專業(yè)息息相關的。即使獎學金名稱和應聘單位沒有什么關系，一般招聘單位很看重學生的獲獎學金情況，獎學金就是一種能力的證明。另外，許多同學在學校里曾經(jīng)獲得過級別較高的獎勵，包括榮譽的和物質的，這些獎勵反映學生的綜合素質，所以也應一并寫上，一般來說，這部分可寫出五六行甚至更多一些。
社會工作。有一些單位對應聘者的社會工作比較看重，因此，學生應聘制作簡歷時，不妨把社會工作細節(jié)放在其中，這樣會填補工作經(jīng)驗少的缺陷。例如，你在做黨支部書記、團支部書記、學生會主席等社會工作時組織過什么活動、聯(lián)系過什么事、參與過什么都可以一一羅列，如果只做過一件事，那就應該盡量把它掰開了寫，如領導過多少人，完成了什么事，起到了什么作用。如果做的事情比較多，挑選一些有代表性的、招聘單位可能比較感興趣的細寫，其余的一件一行就可以了。
業(yè)余經(jīng)歷。雇主通常并不指望學生們在暑期工作期間會有什么驚天動地的成就，但是在讀書期間有一些工作經(jīng)歷就應該寫上。如果實在沒有什么業(yè)余的工作，就算是在父母或朋友的單位呆過幾天也不妨寫上，這樣也算是顯得接觸過社會，了解了一些行業(yè)，做過了一些工作。填寫的原則是真實，不要把道聽途說的東西往簡歷上寫，否則雇主問起來，張口結舌、應答不上，或前言不搭后語，顯得很尷尬，效果反而更糟糕。
在一些畢業(yè)生的簡歷當中，有寫上中學情況的例子。有的畢業(yè)生中學經(jīng)歷特別輝煌，做過學生會主席、當過團支部書記，學習成績也名列前茅，不寫上去似乎有遺珠之憾。其實，中學成績如何好是沒有多少參照性的，中學教育和大學教育的模式很不相同，招聘單位很清楚。當然，如果你的中學是全國數(shù)一數(shù)二的知名學校，你在中學時得過國際奧林匹克比賽大獎或全國性的大獎，那還可以寫上一筆，否則寫上中學的情況就沒有什么意義，招聘單位最看重的還是你當前的情況。
另外，把句子拉長一些。因為學生簡歷比較單薄，因此簡歷上的每個句子都可加入一些詞，把句子拉長一些，這樣使簡歷看起來顯得豐滿一些。還有，自然地多換行，加大字號，未必通篇字體都要加大，可以只加大標題或者你認為是重要的部分，這樣簡歷看起來有比較明顯的層次感，效果比較好。最后，網(wǎng)絡上也有各式各樣的簡歷模板，可以參考使用。
(二)面試策略
1。大學生面試時可能出現(xiàn)的表現(xiàn)。
不善于打破沉默，面試沉悶冷場被動等待面試官提問，很容易使自己局促不安、增大心理壓力，這時如果自己能主動致意、與之交談，會給面試官留下善于交際的好印象。
一味與面試官套近乎在一般情況下，面試官都比較反感求職者有話沒話地搭訕、套近乎。面試之前雙方過于隨便會影響面試效果，也容易丟失自己的休養(yǎng)風度。
夸夸其談，自吹自擂對于自己的特長與技能當然要作重點介紹，但是要避免自我吹噓、大肆渲染，要注意舉例說明，用事實說話。
撒謊躲閃，不夠誠實面試官有時會出其不意提出一些敏感問題，在你沒有任何準備的薄弱領域單刀直入，如果此時躲躲閃閃甚至臨時編織謊言而不是誠實坦率正面回答，立馬會給人以不可靠的感覺，對你的人品打上個問號。
主動詢問薪酬，過早“自報山門”有些人在面試自我感覺不錯的情況下急于打探職位薪資待遇等情況，過早地報出工資的期望值，一旦要價遠遠高于企業(yè)的開價，人家就不會再考慮吸納你了。
沒有明確的職業(yè)目標對于“為什么要來應聘這個職位”、“為什么會對這家企業(yè)發(fā)生興趣”等重要問題的回答，顯得思路混亂或含糊不清，甚至啞口無言不知所云。一個沒有任何個人職業(yè)發(fā)展計劃和工作思路的大學生肯定是不受歡迎的。
被動“受審”，不善提問有的大學生在面試全過程中始終如同一個被審訊的囚犯，像擠牙膏似地你問我答、緊張不堪；或者不識時務地打斷別人講話；或者沒有足夠準備，提問語無倫次。其實一個出色而巧妙的提問，往往賽過自我簡歷中的無數(shù)筆墨，讓面試官刮目相看。
語無倫次，狼狽退場不少面試應聘者往往在面試結束時手足無措、語無倫次，其實面試結束時作為大學生，你不妨禮貌而得體地表示一下你對應聘職位的理解和興趣，感謝面試官的接待和對自己的考慮。也就是說，不論成敗，一定要給人留下有教養(yǎng)、有風度的自信印象。
2。面試策略。
注意基本禮儀，一旦和用人單位約好面試時間后，著裝得體，提前到達面試地點，進入面試場合后要從容自然。
交談時要注意發(fā)音準確、吐字清晰、語言流利、文雅大方。自我介紹時，最好多用平緩的陳述語氣，不宜使用感嘆語氣或祈使句。聲音過大令人厭煩，聲音小則讓人難以聽清。
手勢種類很多，要因時因地因人靈活掌握。如想吸引聽者的注意力或強調很重要的一點，可把食指和大拇指捏在一起，以示強調。
回答問題要把握重點、簡潔明了、講清原委，避免抽象，確認提問內容，切記答非所問。同時要有個人見解、個人特色。知之為知之，不知為不知。面試者遇到自己不知、不懂、不會的問題時，回避閃爍、默不作聲、牽強附會、不懂裝懂的做法均不足取，誠懇坦率地承認自己的不足之處，反倒會贏得主試者的信任。
要用多少錢聘請你你要求的薪酬是否符合他的預算不要太擔心這個問題，只需在面試前決定你希望有的薪酬就可。若面試人員不能給你要求的薪酬，即使你進去了還是會不滿意，另找其他雇主吧！不過，也要彈性處理薪酬要求，不要令薪酬與市場完全脫節(jié)。
你是否能應付工作這是老板最關注的事情，你的技能是否比其他求職者好反而是次要的問題。面試人員希望知道你是否能妥善完成工作你有什么技能你是否可以很快就能肩負起新工作你是否需要經(jīng)常督促才會工作還是可以在最少的指導下能夠完成工作因此，回答問題時要適時透露給老板在這些方面你的優(yōu)勢。
最后，試著問“倒”你的面試官，但切忌采用“我不大了解你們企業(yè)，請你介紹一下”之類的直白提問，這容易讓面試官產生一種錯覺，即你對企業(yè)一無所知，只是在盲目應聘。一種比較可取的方式是應聘人員自己先介紹一下你所了解到的企業(yè)情況，然后再請面試人員就某一方面給你做出更詳盡的介紹，例如可用“從我的了解中，貴公司是……，不知我的認識是否正確，你是否能就某一方面為我做出更詳細的說明”這樣的提問模式。問“倒”之道在于你對這一企業(yè)具有濃厚的興趣，并希望能夠更加深入地了解它，也開始為融入它做著積極的準備。
總之，我們在進行擇業(yè)、就業(yè)的過程中，其目的是選擇一個最能發(fā)揮自己專長的工作崗位，開始實現(xiàn)多年的夢想報效祖國的愿望，在大學生的一生中，就業(yè)無疑是一件大事，一次激動人心的拼搏與較量。一定要審時度勢，振作精神，做好充分準備，用最好的心態(tài)、最好的形象和全身心積攢的實力，投入到這場競技中來，這樣說并不過分，因為“人生難得幾回搏”；擇業(yè)、就業(yè)就是最重要的一搏。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇二
引言。
我們即將步入社會，生活的空間悄然由小變大。在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標，就如同在浩瀚的大海里行駛的輪船遭受到了暴風雨，而失去前進的方向，無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同在黑夜中矗立的燈塔，引領我們走向成功。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。自己有目標地工作、有目標地生活,讓我每一天都過得充實而有意義!
《二》。
自我分析。
通過老師、朋友家人以及自己的認識與評價進行以下的自我分析：
1.個人的特征。
工作上——自覺性好、積極熱情、吃苦耐勞。
思想上——喜歡運用理性思維分析問題，對一個觀點或形式能做出超乎常人的獨立準確的分析。
性格上——活潑、開朗、平易近人、富有同情心、待人誠信、尊老愛幼喜歡團體生活。
行為上——將所想落實于實踐，發(fā)揮自己的想象空間,不做“空想家”.
2.職業(yè)興趣。
從測評分析報告中得出：我自己適合做富有自由發(fā)揮的工作，靈活的定向任務，對挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛。注重團隊合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。
3.職業(yè)能力。
我個人對事物的適應能力較強，對于工作我懷有一顆負責任的心和做事端正的態(tài)度。對事物的本身有種處驚不亂的心理素質。
4.職業(yè)價值觀。
在這個布滿機關和激烈競爭的社會中，我個人認為我的職業(yè)價值還不能夠充分的定位在銷售，更多的還是在營銷。不斷的學習是我在社會生存的基礎保證。對于我的擇業(yè)，我會堅持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置!同時也會考慮我的工作與自己的目標和理想之間的距離。
5.勝任能力。
能力優(yōu)勢——具有較強的判斷力，注重團隊精神，喜歡創(chuàng)造性的解決問題，勇于探索，獨立自主，有勇于克服困難的勇氣，及較強的交際能力，嚴于律己。
能力劣勢——做事不喜歡按傳統(tǒng)的方式來辦理，一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底，不愛聽別人勸導，做事情有時太跟隨自己的想法，一意孤行。
6.自信心測評。
《三》。
職業(yè)分析。
1.家庭環(huán)境分析父母工作不穩(wěn)定，有時有工作的，有時沒有，所以經(jīng)濟收入并不穩(wěn)定，家庭經(jīng)濟能力雖不富裕，反能維持正常生活，但家庭氛圍很溫馨。
2.學校環(huán)境分析。
我就讀的學校是陜西銀行，它是一所省級重點中專，雖然生活環(huán)境一般，但教學設施還算先進，所學習的市場營銷專業(yè)雖不是校內最好的，公是一門新級專業(yè)，其中的專業(yè)也都新開設，但師資力量處于優(yōu)勝。
3.社會環(huán)境分析。
我國現(xiàn)在大學生畢業(yè)漸漸增多，而且需求量漸飽和，而技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，中職生恰巧能彌補技能人員短缺的空位，然而金融危機的沖擊導致就業(yè)環(huán)境不佳。
4.職業(yè)環(huán)境分析。
由于社會對高級技術人員的短缺，掌握一技之長也是我們的優(yōu)勢，尤其是營銷人員，雖然營銷人員遍布各方，隨處可見然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥無幾。這也為我們中職生提供了條件。人外有人，天外有天，我們還不應完全放松，更要嚴格要求自己多加學習。
《四》。
職業(yè)定位。
結合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到了以下結論。
1.職業(yè)目標。
我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力，我的目標是能通過自己的努力做一名銷售精英。
從最底層促銷做起——到銷售主管——到銷售精英。
《五》。
計劃實施方案。
1.步入社會初期：20xx年——20xx年。
2.學習和掌握促銷本領，強化營銷知識。
3.強化自身文化，研習關于營銷方面的書籍。
4.考取有關營銷證書。
積累社會經(jīng)驗。
1.立足社會：20xx年——20xx年。
2.一邊工作，一邊利用業(yè)余時間勤奮學習，提高自己的學歷，達到大專文憑。
3.去外地學習銷售類和語言類的相關知識，繼續(xù)深造。
4.在作為銷售精英的基礎上不斷進取。
長期計劃。
1.工作之余，不斷學習各方面的知識，提高自己的處事能力，增長各方面的知識向更多的人學習尤其是我的客戶。
2.努力工作，積極博取提升的機會。
3.對于他人的作風“取其精華，棄其糟粕”，從而提高自己的.道德修養(yǎng)。
4.身體是革命的本錢。因此，在工作之外，要堅持鍛煉。
5.建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯(lián)系。但應作到真心誠意。
6.多和領導我的團隊人員進行學習。
7.鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索，多問自己幾個為什么。
8.在工作中多總結，多檢查自己。
9.有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議。
10.積極參加更多有益的培訓活動(如營銷師的講座)。
《六》。
評估調整。
世間萬物都在變化，常言道：計劃趕不上變化。因此，我要對自己的職業(yè)規(guī)劃做出一些風險的預測。如果不能按規(guī)劃完成以上制訂的計劃時，我會有以下的發(fā)展途徑：
1.自己先做一份工作，積累一點經(jīng)驗及資金。
2.讓朋友幫忙找更適合自己的工作。
3.學些其他專業(yè)的技能及知識。
4.為自己的能力做個有計劃的測試等。
結束語。
不同的時間，我會對自己的規(guī)劃進行適時的調整，并會堅持每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結按照實際情況作出一些更好的調整來適應日新月異的社會變化。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇三
今年搬到技術部，為了自己的目標努力！奮斗，努力學習，努力工作。我今年的計劃有三點：
2、表達你的潛力，自從你調到技術部！
我一直在努力學習表達自己的潛力?？偟膩碚f，我一年比一年專業(yè)。希望今年下半年能更有效的表達自己的方式語言。也希望公司的所有銷售能給我們更多的表達和說話的技巧，讓我想表達的話能更清晰更明確的傳達給客戶。
3、我想在10月份調到銷售部。計劃如下！
1、先學習如何報價，然后學習如何在合同中做一些細節(jié)。
2、再賣完以后，接下來幾個月我會去幾個地方，比如施耐德，中建電子，還有一些工程策劃師！更重要的是，我們應該利用我們周圍的每一種資源。對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，有時間有條件的時候送一些小禮物或者招待客戶，穩(wěn)定與客戶的關系。
要不斷加強業(yè)務學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行交流，向他們學習更好的方式方法。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇四
人生無奈：契訶夫說“人生沒有草稿”
人生選擇是唯一的：蘇格拉底帶學生到蘋果園，從一頭進去后選一個合適的蘋果，每人只有一次機會。選擇不一定是最好的，但要適合自己的。
2、對“設計”的理解
工程設計：先有圖紙后蓋樓。
改革設計：先有宏偉蘭圖。
人生設計：針對年輕人。過去：服從分配，做一個螺絲釘就好，工作前：父母給設計，現(xiàn)在：靠自己?，F(xiàn)代社會生活壓力大、人易浮躁，要把握人生，成為自己人生設計師。
二、總體規(guī)劃——設立人生大目標
1、總目標：想成為什么樣的人。財富積累，錢，權力升遷，個人愛好，專業(yè)發(fā)展，混一生，跟著感覺走。
如登山的愿望：目標是到山頂、山腰、山腳。
3、每個人生活目標不同，是由什么決定的呢？不是算命先生算出來的，是由自身性格決定的。（宋丹丹理論：知識、習慣、欲望）
知識；決定你做什么。初中生和大學生由于知識的不同，選擇工作的范圍也不同。
習慣：決定你怎么做。如求職方法多種，一萬元每人用途不同，可存，可投資，可進貢。
欲望：決定你做到什么程度。（如總經(jīng)理、有穩(wěn)定工作、老板）
調查顯示：中等收入者幸福感比例最高
欲望會增長，欲望不要膨脹（腐化者）
以上三者決定人的性格，即人的命運。人生面臨選擇時不要算命，自己把握。
安東尼羅賓：影響我們人生的絕不是環(huán)境、遭遇，而是信念。即由自己決定。
立志：一士有心就有志，要立常志，不要常立志。宏偉蘭圖常描畫。
比爾蓋茨桌有條幅：想得到，做得到。
三、目標分解——走好人生每一步
1、你能吃掉一頭大象，但你得一口一口吃。不要空想。日本馬拉松選手秘訣：變大目標為小目標。
長期計劃：共產主義=實現(xiàn)四化一部分人先富起來。如：從鐵西到遼大的路程。
中期計劃：三十歲時要達到的目標，四十歲時要達到的目標。
短期計劃：一年內，一個月達到什么目標。
2、具體原則：三要三不要
1）要找準自己的位置，不必一步到位。明確生活座標。如何選工作單位：根據(jù)近期目標。（東大學生暑期生存訓練時模擬生活，第一步先想糊口，第二步再想找合適自己的工作。
2）要努力做到最好，不要頻繁跳槽（挖井的啟示）。
末位淘汰制（布諾、艾諾在百貨公司）
公司辭退員工的理由：不是你沒做好，是別人比你做得更好。
雙向選擇，你要選擇公司，不要讓公司選擇你。
3）要善于抓住機遇，不要因小失大。
把握升遷機會。
機遇三個特點：政策、需求、能力。
抓住機遇：我能行“try試一試”。弱者等待機會，智者把握機會，強者創(chuàng)造機會。
守住做人底線，手莫伸，善于合作，有團隊精神。
四、成功者普遍具有的心理特征
1、控制及實施的欲望：不想當元帥的士兵不是好士兵。
2、自信：每天進步一點點，天天小有成就?？隙ㄗ约?。成功是一種生活方式，如果你在現(xiàn)在努力過程中不認為自己是一個成功的人，那么心理上，可能你永遠不會認為自己有所成就。
3、急迫感：時代飛速發(fā)展，不進則退。七十年代不是文盲，現(xiàn)在可能成為文盲。
4、腳踏實地：未來永遠從現(xiàn)在開始，不要每天坐在那里憧景未來，一屋不掃何以掃天下。
5、崇高的理想：目標遠大。
6、情緒穩(wěn)定：走自己的路（常立志、五分鐘熱度、易受打擊、稱為不定性者干不成大事）
7、喜歡迎接挑戰(zhàn)：思想不被束縛（大象栓木樁）
8、健康的身體：本錢。健康是資本，年輕是資本，精力旺盛。
9、廣泛的知識：圍繞自己的特長。大腦只被開發(fā)4%。什么東西拿多了都會覺得累，只有知識多了使你更輕松。
10、超人的能力：一技之長。別人沒想到你想到了，別人沒做到你做到了。有膽有識：八十年代主動下海者與現(xiàn)在的下崗者不同。善于發(fā)現(xiàn)發(fā)揮自己的特長。誰升起誰就是太陽。
11、客觀的人際關系態(tài)度：“與人優(yōu)點相處”，不苛求，寬容。不計較小事。情商eq高。
林肯：21歲做生意，22歲議員，24歲做生意，26歲受侶去世，34歲聯(lián)邦議員，45歲再次聯(lián)邦議員，52歲十六任總統(tǒng)。他說：我成功過，我失敗過，但我從未放棄過。
成龍：沒有人能隨隨便便成功。
如果失敗九次，第十次站起來，就是成功者（趙本山：改了再犯，千錘百煉）。不管遇到什么困難，只要心中想著大目標，一往無前向前走，前途就永遠是光明的。
隨意的人生和經(jīng)過設計的人生不會一樣。我相信在座的各位通過你的親手描繪
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇五
如果你不對你的職業(yè)做出計劃的話，你就被計劃掉了！
恰巧在這個時候看了《天下女人》對一個專職職業(yè)規(guī)劃的老師的專訪。我就是那種學校里沒有做規(guī)劃，找工作時候一眼抹黑，甚至到了現(xiàn)在再次遭遇找工作仍然無法理清頭緒的狀態(tài)。畢業(yè)這么多年了，也相對的有了這些年的經(jīng)驗，重新加入找工作大軍的時候，依然如剛畢業(yè)那會兒一樣，無頭蒼蠅似的亂撞，實屬不該，甚至在聰明人看來是無稽與可笑的。
參加工作也是一個真正融入生活，一個大幅度地自省，自我認識和提高的過程。它的無規(guī)則性，和對個人的影響甚至塑造所產生的結果是驚人的。打個比方，學生時代的差別是以教育的階段為據(jù)點劃分的。a和b是鄰居，在一起上的九年義務教育。a以一分的優(yōu)勢考入了市內最好的高中，而b則考入了另一所也很好的高中。三年之后a考入了理想的一流大學，b也考入了二流的大學。雖然生活學習的氛圍有所差異，二十幾年了，他們還是好鄰居，好朋友。然而踏上工作崗位之后，不出三年，他們的生存狀態(tài)絕對迥異。暫且清高地拋開世俗的好壞評價。他們走上了不同的生活旅途！追根溯源是從中考開始的。在感嘆每個看似不起眼的決定實際上在結結實實決定我們人生走向的時候，我們不妨回頭看看，工作之后這短短的一段時間承載著巨大變遷。不出意外的話，對自己人生滿意與否是在這段時間里造就的。
當我開始明白剛畢業(yè)這幾年的重要性時，它已經(jīng)接近了尾聲。如果早就有人提醒我事態(tài)的嚴重性，現(xiàn)在的我可能會有更高的自我滿意度。然為，太了解自己了，這只是個托詞罷了。無論誰苦口婆心，對于當時心比天高的我來說都無非是耳邊的那陣風。沒有幾次的頭破血流，哪里會去回味這些經(jīng)驗之談。有著很高眼力界的年輕人，即使眼看著前面是失敗后枯了的萬骨，也不信創(chuàng)造奇跡的不是自己。個人認為，當下娛樂業(yè)的繁盛和普及助長了這種事態(tài)的發(fā)展。一幢幢一夜咸魚大翻身的案例放大了我們這群憧憬快速成功的瞳孔。直到明白自己其實也乃一介凡夫俗子，寶貴的時間已然流逝。來不及多余的后悔，我們即被推入下一段路程。
盡管有些時候計劃不如變化快，但被推著走與自主前行還是有所差別的。大的規(guī)劃和小的計劃適時并行，不失為一個良好的前進方式。
節(jié)目中薩老師的一句話還是挺打動我的：面試的時候要考慮的不是你有什么，而是招聘機構需要什么。
換言之，面試是需要準備的。既然決定幾經(jīng)輾轉走進一家公司了，為何選擇草草收場？
做任何事情，大事小事，都是還要帶著腦子去辦的。請步步為營！要么不做，要么做好。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇六
按照學校的要求，寫三年職業(yè)規(guī)劃，靜下心來，仔細想想，并把它用文字表述出來，我想對自己是一件極好的事情，因為這個規(guī)劃，既是未來三年的奮斗目標，也是一個實際的行動綱領，既是對自己以后三年的展望，也是對學校一種無聲的承諾。
規(guī)劃要高遠，因為只有目標高遠，才能成為有獨特價值的教師，只有名師或將來成為名師才能配得上名校。規(guī)劃也要實際，因為承諾是需要努力兌現(xiàn)的。根據(jù)自己的實際情況，大體做如下規(guī)劃！
個人現(xiàn)狀：
優(yōu)勢：做過五年教師，有一定的實踐經(jīng)驗；讀過三年的研究生，有一定的理論素養(yǎng)；有七寶中學一個良好的發(fā)展平臺的支持；有季骎等老師帶領下一個團結的教研組的幫助；有上海的歷史二期課程改革正在全面推進的一個契機。
不足：上?；A教育中的教學理念、教學模式、所用教材、高考方式和對教師的要求與北方有很大的差異，需要調整以往的想法和做法，學習新的東西，適應新的環(huán)境，符合新的要求。離開講臺三年有余，也需要一段時間重新找回揮灑自如的感覺。研究生階段所做的研究理論性、專業(yè)性色彩濃厚，與一線的基礎教育有很大的隔膜和距離，需要重新審視和研究基礎教育的實際課題，尤其是上海的教育教學現(xiàn)狀；目前上海的歷史教育改革到了一個痛苦的徘徊反復的階段，從課標、教材到學業(yè)評價都面臨著很多的亟待解決的但難度非常大的問題，一種新的穩(wěn)定的歷史教育狀態(tài)的形成需要很長的時間和艱辛的探索。
三年目標及相關措施：
第一、通過承擔一輪完整的高中歷史教學任務，完成高中歷史教學內容的基礎積累。熟悉教材、研究教材、吃透教材，通過教材、教參、各種相關的歷史專業(yè)書籍的閱讀，積累與教材相關的每一課的各種資料，尤其是大量的多媒體資料，完成在上海一個優(yōu)秀歷史教師必備的知識儲備，形成自己的豐富的備課資料庫、教案庫、課件庫、題庫和多媒體資料庫。
第二、通過借鑒和自創(chuàng)，在素材收集、教學設計、教案編寫、課件制作、試題命制的整個教學流程中，實現(xiàn)規(guī)范化、標準化、學術化，形成高效、扎實、富有創(chuàng)新和特色的教學流程。
第三、多聽課，多學習、多交流，觀摩名師課堂、反思自己課堂，錘煉教學技術和教學藝術、形成自己的教學風格，達到實效、互動，知識性、趣味性、藝術性俱佳的課堂效果，把每一節(jié)課都打造成為學生滿意的精品課程。
第四、借助學校的選修課程、研究性課程、人文書院等平臺，發(fā)揮自己的知識優(yōu)勢，積極承擔學校的相關任務，具備設計和開設屬于自己的一門或幾門特色課程。
第五、在日常的教學中發(fā)現(xiàn)問題、形成課題，借助以往的理論積累，把一些有益的經(jīng)驗上升為理論高度，在教學研究中有所突破，為上海的新一輪的歷史課程改革提供鮮活的一線經(jīng)驗。和教研組其他的老師通力合作，發(fā)揮集體的力量，通過承擔一些有價值的研究課題，努力在幾年之內，讓上海的歷史教育界聽到七寶的聲音。
結語：
能從下至教研組長，上至各位校長的眼神里讀懂對青年教師殷殷期待，別人的期待既是一種溫暖的動力，也是一種無可卸去的壓力，背負壓力前行，步履可能踉蹌，但也會走的更堅定，更義無反顧。未來難以預測，目標能否達到？此時唯一能做的，就是即刻起程，迎著目標，疾步前行。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇七
市場營銷教育專業(yè)培養(yǎng)具有扎實旅游管理與服務專業(yè)理論基礎，掌握旅行社、星級酒店等旅游企業(yè)實際操作能力，掌握教育理論和教育方法，實踐能力強，綜合素質高，能在旅行社、星級酒店、旅游行政管理部門及相關旅游企業(yè)從事服務與經(jīng)營管理、并能夠在中、高等職業(yè)技術學校從事教學工作“一體化”教師的高級應用型專門人才，學業(yè)合格授予管理學學士學位。
市場營銷教育專業(yè)主要課程。
微觀經(jīng)濟學，宏觀經(jīng)濟學，管理學，管理信息系統(tǒng)，統(tǒng)計學，會計學，財務管理，市場營銷學，經(jīng)濟法，消費者行為學，國際市場營銷，市場調查與預測。
市場營銷教育專業(yè)就業(yè)前景。
營銷專業(yè)越來越受人們的歡迎，就業(yè)前景廣泛，畢業(yè)生可在中高等職業(yè)學校及企事業(yè)單位、政府部門等從事教學、營銷管理等方面工作。
市場營銷教育專業(yè)就業(yè)方向。
市場營銷教育專業(yè)畢業(yè)生能在中高等職業(yè)學校及企事業(yè)單位、政府部門等從事教學、營銷管理等方面工作。市場營銷教育專業(yè)可從事以下崗位：銷售經(jīng)理，市場專員，銷售代表，課程顧問，銷售主管，市場總監(jiān)，區(qū)域銷售經(jīng)理，市場主管，銷售總監(jiān)，市場經(jīng)理，市場部經(jīng)理，教育咨詢師。
市場營銷教育專業(yè)畢業(yè)生的基本素質。
1、掌握管理學、經(jīng)濟學和現(xiàn)代市場營銷學的基本理論、基本知識;。
2、掌握市場營銷的定性、定量分析方法;。
3、具有較強語言與文字表達、人際溝通、分析解決營銷實際問題的基本能力;。
4、熟悉我國市場營銷的方針、政策與法規(guī)，了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則;。
5、了解本學科的理論前沿及發(fā)展動態(tài);。
6、掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。
初入大學就應該樹立正確的職業(yè)生涯規(guī)劃理念，大一就進行職業(yè)規(guī)劃，從一開始就不走彎路。
大學一年級。
大學的學習環(huán)境與中學的學習環(huán)境有很大的不同，所以想要使自己成為一名的大學生，步便要適應大學了。修好每門必修課便是首要條件，比如說英語，英語確實很重要，很難想象一個不懂得這世界上使用范圍廣的語言的人能在以后的工作中有所作為。但事實上我在這方面確實很差，這便是我在大一的學習中起碼的努力，因為多掌握了一種工具，就多一點生存的空間。大學上課的特點就是課程進度快得驚人，所以自學成為了必不可少的學習手段。
我盡量堅持每天預習當天的任務，課下及時復習，并且認真及時完成老師布置的作業(yè)，踏實做好每一步。同時由于大一的時候課程任務不重，課余時間較多，我還參加了很多學校和學院的實踐活動，從而得到了不同方面的鍛煉和能力的提升。也和老師同學以及比自己早步入大學的學長學姐們經(jīng)常交流，詢問學習以及將來的就業(yè)情況?？傊笠灰荒陙?，我改變了自己以往學習和生活上的一些習慣，熟悉了大學的特殊之處，也適應了大學的學習環(huán)境。同時初步了解了自己相關的職業(yè)，也很好的處理了自己是否轉系、是否修第二學位的問題。我自己認為大一就是一個試探期，主要任務就是適應大學學習環(huán)境，學好每門必修課，打好基礎，同時在人際交往、社會實踐和科學研究等方面有所拓展和延伸.
大學二年級。
萬事學為先。沒有扎實的專業(yè)基礎，就算有敢為天下先的勇氣也難成大事，所以在任何時候我都不能放松自己的學習，大二依然如此，學習還是主要任務。對于本專業(yè)有了基本的了解后，我要加大程度，朝著自己努力的要求勇敢前行。大二這一年在專業(yè)知識這一塊，要做到從不知到認識，熟悉再到掌握能靈活運用。實踐能力才是信息工程學科不死的靈魂，因此我要在大二的時候初步接觸實驗室，積累相關經(jīng)驗，增加見識。同時，這一年我將以提高自身基本素質為主，通過參加學生會或團體組織，鍛煉自己各種能力。同時檢驗自己的知識技能，開始嘗試兼職社會實踐活動，并要具有堅持性，能在課余時間后長時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關的工作，提高自己的責任感，主動性和受挫能力，增強英語口語能力，增強計算機應用能力，通過英語計算機的相關證書考試，并開始有選擇的輔修其他專業(yè)的知識充實自己。這是一個為我自己的.未來打造的平臺，只有自己的堅持和努力不懈才可完成。沒有夜夜笙簫的瀟灑也沒有花前月下的浪漫，只有“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的執(zhí)著，但我卻過得充實。大二，正是需要刻苦的一年。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
大學三年級。
臨近大四，首要問題就是要明白自己面臨的是繼續(xù)深造還是就業(yè)。打算考研，我就應該加大力度的學習專業(yè)知識，擴大英語詞匯量，著手做好考研前的一切準備。另一條路就是就業(yè)。那就要求我把要求鎖定在提高求職技能、搜集公司信息。在撰寫專業(yè)學術文章時，大膽提出自己的見解，同時鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。參加和自己專業(yè)有關的的活動，與同學交流求職工作的心得體會，了解搜集工作信息的渠道。也可向老師和一些畢業(yè)的人士請教求職的一些相關問題。如果我還希望出國留學，那我還得多接觸留學顧問，參與留學系列活動，準備toefl、gre、注意留學考試資訊，向相關教育部門索取簡章參考等。
在之前的三年中我為自己定下相同的要求：
1、每個星期都要閱讀一本書，可以是人生勵志，文學，經(jīng)濟，政治，軍事等各方面的書籍，汲取多方面的營養(yǎng)，定期登陸一些信息工程學學術網(wǎng)站，了解當下的社會信息工程科學的前沿等。
2、每個星期不要忘記英語單詞和口語的掌握與熟練。
3、利用電腦這一資源，學習運用網(wǎng)絡的資源充實自己，學習和掌握新的知識。
大學四年級。
學無止境，但是我認為系統(tǒng)的學習在大三就可以算是結束了。在大四時，首先要檢驗自己已確定的職業(yè)要求是否明確，大學前三年的準備是否已充分。然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加各種招聘活動，在實踐活動中檢驗自己的積累和準備，并且及時做出調整和補充。此外，仍然不能忘記知識的獲取，同時關注新聞報道。增加實踐是必不可少的，我應該抓住各種鍛煉自己的機會，力圖早日適應社會的競爭機制，并且爭取在競爭中脫穎而出。
一學期的職業(yè)生涯規(guī)劃課程即將結束，周老師讓初入大學懵懵懂懂的我對自己的未來進行了深刻明晰的規(guī)劃，我在很短的時間內忽然知道了自己想做什么、想要成為什么樣的人，雖然我現(xiàn)在僅僅是一個來自普通家庭的平凡的女孩子，但是我會帶著我從小就銘記在心里的那句話：吃得苦中苦，方為人上人。
市場營銷教育專業(yè)就業(yè)方向分析：
市場營銷教育專業(yè)畢業(yè)生可從事中高等職業(yè)學校及企事業(yè)單位、政府部門等從事教學、營銷管理等方面工作。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇八
無論你是應屆生還是有了幾年工作經(jīng)驗的職場人，你都會在面試中碰到與職業(yè)選擇有關的問題。有個最常見的版本是，「你的五年工作規(guī)劃是什么?」。
盡管這不是什么創(chuàng)新型的問題，可這對你個人來說還是很重要的，你應該為了面試好好準備一下。
面試官不想聽到你說不想在他們公司長期做下去，而是要自己創(chuàng)業(yè)、讀研[微博]或是在想要住在希臘的沙灘上。
他們真正想聽的是你想為公司做出一個承諾，這個角色并不僅僅是你所想要的，同時也是你能力所及。
如果這個職位的發(fā)展機會很小的話，這樣的回答會使你直接被淘汰。
另外如果你申請的是初級職位，這個回答未免太過自以為是，面試官們可能會選擇其他目標比較現(xiàn)實的候選人。
對這個問題做出一個好的回答會體現(xiàn)你對職業(yè)生涯的思考，表達你想繼續(xù)學習并在這個公司里成長的愿望，也會展示你的強項和成就。如果你認為對團隊做出貢獻或者在一個大型企業(yè)里工作很重要的話，把這些也加進你的回答中。
記住面試的目標是說服你的面試官你是這個職位的最佳人選，而后你就會進入工作搜尋的第二階段：錄用通知。所以，向面試官表現(xiàn)一下你能給公司帶來成功吧。
更多的例子：
1.
首先也最為重要的是，我想盡我所能在我申請的這個崗位上為貴公司做出貢獻。一旦對工作內容掌握得更加熟練后，我認為我會提升到主管或者管理級別的職務。我是個很好的領導者，我喜歡管理員工和項目。
2.盡管我的首要目標是在我申請的崗位上全力以赴，但是我仍然很想在 3—5 年內，甚至更短的時間內上升到主管或者管理級別的職位。我很愿意支持團隊成員，并想為別人樹立一個好的榜樣。
3.
我的第一目標將會是在這個崗位上達到或者超過你的期望。在那之后，我想擔起管理的職責。我對待他人總是很有耐心，也喜歡迎接作為一個領導者的挑戰(zhàn)。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇九
從從事教育工作開始，我就兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地做好自己的事情，能夠積極參與學校的工作。現(xiàn)在感覺還是有提升的空間。從新一輪教材實施到今天，如何超越自己，迎來更大的發(fā)展空間？我覺得一定要找到自己的不足，對癥下藥。
首先，我在專業(yè)學習上很放松，用工作代替學習，導致我迷失方向。其次，由于缺乏學習，導致工作中缺乏思考，無法創(chuàng)造性地工作。
反思昨天，——在反思中發(fā)展了實力；在考試中考查今天的——篩選；展望明天，——創(chuàng)造未來。永遠把工作和思考結合起來，邊思考邊工作，邊工作邊思考，創(chuàng)造性地工作。
1、認真完成每周教學日記和每月教育筆記。及時積累教研資料。
2、做好讀書筆記，反思教學，分析教學案例。努力把你的業(yè)務水平提升到一個新的水平。期末完成優(yōu)質教學案例。
3、通過寫論文，我們可以將我們的專題研究從實踐層面提升到理論層面。
首先，要更加重視教育的發(fā)展，廣泛閱讀各種商業(yè)書籍，提高教育理論水平。其次，仔細閱讀《課程標準》、《教學用書》等相關資料。學習新教材、新課程標準和教學方法。了解新課程標準的性質、價值和理論，提高自己的專業(yè)能力。
首先，在工作中，我們不怕困難，勇敢地肩負重擔，認真?zhèn)湔n，認真批改每一份作業(yè)。不遲到，不坐著講課，不早下課，不耽誤上課，不諷刺學生。其次，學會思考教育問題，積極將先進的教育理念轉化為教師行為等。并從反思中提高教學和科研水平。第三，學會思考教育問題，積極將先進的教育理念轉化為教師行為等。通過反思提高教學和科研水平。
(一)繼續(xù)了解考試趨勢，了解各知識點的調查深度，提高學生成績。
(二)認真向老教師學習，請老教師傳授教學經(jīng)驗，指出自己的不足，及時反思和糾正自己的不足。
(三)每周學習語文閱讀知識，提高自己的專業(yè)技能。
(4)每學期讀一本關于教學哲學的書，寫一篇教學論文。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十
轉眼間，我已經(jīng)當了近十年的人民教師，回顧自己短暫的教書育人歷程，我慶幸著自己的選擇，同時也為自己的選擇而不斷努力著。這些年我對自己的發(fā)展還算有要求、有計劃、有原則但始終沒有做一個全面的職業(yè)生涯規(guī)劃書出來，借這次機會我要作如下具體規(guī)劃，希望在自己的職業(yè)生涯中，能夠最大限度地發(fā)揮我的潛能，有效地實現(xiàn)自我價值，從而保證在事業(yè)上取得更大的成就。
（一）優(yōu)勢。
1、熱愛本職工作，對于自己所選專業(yè)和工作一直抱著樂觀積極的心態(tài)。教學積極性高，和學生的交流比較有耐心。
2、善于采集教學資源，能充分利用各方面的信息資料，豐富課堂教學，并能熟練的運用現(xiàn)代化的教學手段來輔助教學。
3、能獨立完成自己的本職工作，并能與有教學經(jīng)驗的教師保持頻繁、有意義的支持性交流。
4、考慮問題能從多角度去思考，周到細致且能集中注意力深入某個問題或觀點，創(chuàng)新意識強。
5、年輕，有朝氣和活力接受新事物迅速，并有很強的適應能力，對于貫徹素質教育、執(zhí)行課改理念是非常有利的。
6、有相對豐富的常規(guī)管理工作經(jīng)驗。工作來始終擔任班主任工作，且有相關班主任工作的論文發(fā)表，所帶班級無論哪個方面都基本能得到領導和同事們的肯定。
（二）劣勢。
1、對教育教學工作還沒有足夠的耐心。
2、懲戒直接肇事者和批評教育學生時時太過嚴厲方法方式太單一，有時間會顯得粗暴甚至野蠻。
3、還不夠勤學，回顧這些年浪費了不少時間，好多事情因為懶惰而沒能做的更好。
4、在教學科研方面，投入的精力不夠，成果少。
1、短期目標：經(jīng)驗型教師。
讓自己保持活力，始終充滿朝氣地站在講臺上。所承擔的各項工作都能經(jīng)得住領導同志們以及學生和社會的考驗，使自己不斷完善成為一名領導信任、學生崇拜、家長信賴的老師。
2、長期目標：專家型教師。
將各類職業(yè)生涯目標階段化，始終都有個明確的小目標，讓每一天都能感覺到自己職業(yè)生涯的成長與發(fā)展。同時要給自己多定規(guī)矩，多定制度用這些東西來鞭策我不斷前行。具體措施如下：
1、加強理論學習，提高自己的.理論水平和道德修養(yǎng)。
工作之余，閱讀書籍、報刊，提高自己的政治理論水平和道德修養(yǎng)，將政治法律知識與當前的時事政治聯(lián)系起來。真正做到與時俱進。自身的不斷“充電”，參加培訓或繼續(xù)教育學習，加強自己知識積累。教師的發(fā)展依賴于自身知識水平的不斷提高。
2、明確責任，提高認識。
教師有著無與倫比的光榮稱號，真正認識到職業(yè)的光榮性，切實為這樣一個偉大的職業(yè)去奉獻自己的生涯。教師的職業(yè)發(fā)展是促進全民族素質的不斷提高，人才的不斷發(fā)展必須依靠教育的發(fā)展與提高，我要始終明確自身所肩負的使命，提高認識，明確責任，奮力前行，為靖邊職業(yè)教育的發(fā)展做出自己最大的貢獻。
3、提高教育教學水平。
（1）深入鉆研教材，積極參加新教材培訓，提高自己的知識水平和教學能力。
（3）積極參加教科研活動，要向有經(jīng)驗的教師虛心請教，經(jīng)常聽課，參與評課，寫好教學反思多與各位老師進行交流，互相學習，互相促進。
（5）經(jīng)常制定短期計劃，以激勵自己斗志。
4、注重教科研水平的提升。
（1）始終能夠跟上時代的腳步，不斷學習、研究，每學期至少發(fā)表一篇真正處于自身的教科研論文，不做表面文章，做致用之學。
（2）積極參加省市、國家級的各類教科研活動或者比賽，在比賽中鍛煉自己，找出差距，尋求發(fā)展。
（3）高度重視教科研在教師職業(yè)生涯中的地位和作用，他是教師成長與成熟的不竭動力。
（4）力所能及的將自己的作用都發(fā)揮出來，幫助其他教師的成長。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十一
作為一名幼兒園新教師，我認識到職業(yè)規(guī)劃的重要性，同時，也感到應以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學特色，以適應時代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。
為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質。
本人今年20歲，畢業(yè)后踏上工作崗位已整整兩年了，這兩年來在園領導的帶領下，在各位教師的指導、幫助下，不斷努力，逐步創(chuàng)新，在思想上和工作中得到了一定的進步。工作兩年中先后帶教大班和小班，積累了一定的工作經(jīng)驗。
1、優(yōu)勢：
1）兩年的教學工作經(jīng)驗，讓我對教育孩子有了一定的經(jīng)驗和心得，讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。
2）隨著兩年家長工作的開展，在家長工作方面積累了一定的經(jīng)驗，并且我和班中家長的關系比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。
3）有好學精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學新理念的沖擊。
2、不足：
1）因為我是一名新教師，工作只有兩年時間，只教過小班和大班的幼兒，缺少對中班年齡幼兒的管理和教學經(jīng)驗。
2）在本科四年的學習中，我雖然學過一些樂器、舞蹈、手工制作等，可從特長的角度，我的藝術活動能力較弱。隨著教學工作的不斷深入和開展，以及從給予孩子美的享受和情趣的培養(yǎng)這個角度來看，我必須加強基本功的訓練，尤其是繪畫、手工制作、彈奏等教學技能技巧的提高。
第一學期發(fā)展目標：
1）盡快提高自己對中班幼兒的管理和教學能力。
2）努力提高自己的專業(yè)素質，認真學習、鉆研業(yè)務，盡快了解、掌握中班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。
3）繼續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的`溝通。
措施：
1）多向富有教學經(jīng)驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑒、內化，爭取盡快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學能力。
2）自從幼兒園網(wǎng)站建立以來我與家長們的關系更進了一步，本學期將繼續(xù)努力。除了及時關注論壇外，還要加快家園聯(lián)系窗內容的更換頻率，為家長提供更優(yōu)質服務。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。
3）主動關心國內外學前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。
第二學期發(fā)展目標：
1）在本學期里提高自身綜合文化素養(yǎng)，力爭使自己在業(yè)務上不斷創(chuàng)新、科研中獨立鉆研，在教學方面形成特色的科研型教師。
2）提高自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工制作、彈奏樂器等。
措施：
1）提高教學和科研能力。進行如何提問和對幼兒給予的信息適時有效反饋的思考實踐。積極參加專業(yè)學習培訓和教研活動，進一步探索適合本班的教育內容、教育方法。
2）幼兒園教師既有良好的思想品行和職業(yè)道德是不夠的。我們還要苦練各種技能技巧，把自己綜合素質提高。如：教育教學觀摩、教師技能技巧的評比和教案評比來提高自己的教育技能。
3）利用空閑時間來學習繪畫手工制作和彈奏樂器的技巧，多參考專業(yè)書籍，使自己短時間內在這幾個方面有所提高。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十二
好的開始等于成功的一半，因此進入職場前，我們首先要明確自己適合做什么，想做什么，應該怎么去做。職業(yè)發(fā)展規(guī)劃對每一個職業(yè)人都是必不可少的，對剛入職場的年輕人來說，更是至關重要。合理的規(guī)劃好自己的職業(yè)發(fā)展之路，可以讓自己更直接更快速地走向成功，避免走彎路，甚至誤入歧途。
常言道，性格決定命運。我的性格不算內向，但也不是很外向，我不喜歡過于外向的工作。我的專業(yè)是機械制造及其自動化，我認為我比較適合與我的專業(yè)相關的技術類工作。根據(jù)公司的需要，我想我也可以嘗試適合自己的其他工作。
現(xiàn)階段，我應該盡快適應從學校到社會的角色轉變。首先學習公司已有的鉆機，重點是鉆機的結構、各重要部件的功能和工作原理、各零部件的加工與裝配的工藝等。將現(xiàn)場的鉆機實物與課堂的理論學習相結合，遇到疑難問題，應該勤思考，多看書，課上向老師提問，課下向其他前輩請教。然后熟悉公司設計人員使用的inventor繪圖軟件和ansys分析軟件，并且結合圖紙深入學習，為以后的研發(fā)工作打下基礎。在這個過程中，英語學習也是一個很重要的.環(huán)節(jié)。一方面是口語，我的口語不好，需要加強練習；另一方面是專業(yè)英語，尤其是鉆機的設計和使用中涉及的專業(yè)術語。
1-3年內，努力學習專業(yè)知識與技能，不斷提升自己，逐步給自己定位，找到自己合適的位置。在這個過程中要積極主動，爭取參與項目，這是鍛煉提升自己能力的機會。從小部件、小系統(tǒng)的設計開始，逐步達到能獨立工作的能力，在不斷適應工作的過程中，我會結合我的專業(yè)和與工作相關的特長，來確定我的發(fā)展方向。在我的性格上，很欠缺積極主動，這一點是我在以后的工作中應該努力改正的。這一階段，我將中級工程師作為我在專業(yè)領域的發(fā)展目標。
3-5年內，當我的專業(yè)能力達到一定高度后，繼續(xù)提升專業(yè)能力的同時，也要開始學習一定得管理知識。這樣可以繼續(xù)從事專業(yè)上的工作，也可以在公司需要的時候，逐漸向管理崗位轉型。一方面要考慮公司給我個人的職業(yè)定位，另一方面也要考慮公司的崗位需要。這一階段，我將高級工程師作為我在專業(yè)領域的發(fā)展目標。
5年之后，找到了職業(yè)定位，要做的就是沿著自己的目標一直向前走。我希望可以達到帶領團隊開展項目的能力。在專業(yè)領域，我將首席工程師作為我的職業(yè)生涯的最終目標。
結束語。
在我對今后的工作內容與對象只有初步了解的情況下，我做出了如上的發(fā)展規(guī)劃。在正式進入工作崗位后，還要結合具體的狀況定期對規(guī)劃做出判定與評估，及時進行相應的調整。只有規(guī)劃還遠遠不夠，要有與之相匹配的行動。機會只給有準備的人，我相信只要我做好了足夠的努力與準備，一定會達到預期的目標的。
20xx年xx月xx日。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十三
姓名：×××。
性別：女。
出生年月：1991年。
學歷：本科。
專業(yè)：經(jīng)濟學。
畢業(yè)院校：×××大學。
工作狀態(tài)：在職。
薪資待遇：10萬+。
婚姻狀況：未婚。
自我性格分析。
自我評價：
1.性格要強，很有上進心，目標高，對自己要求高，給自己很大的壓力。
2.有毅力，能堅持，能吃苦，能奉獻，有一定的抗壓能力，堅強。
例：家境一般的我從小就想出人頭地，過上優(yōu)質的生活。很賣力地學習，我相信吃得苦中苦，方為人上人的道理，學習很拼，找工作很拼，考證很拼。為了考取銀行從業(yè)資格證書，強制自己報了輔導班，常常加班到十一點回到家還要堅持看書兩小時。繁忙時常常加班到凌晨，業(yè)務多得做不完，每天喝水上廁所的時間都有限制，大多數(shù)周末都沒被單位各種大大小小的會議、培訓、考試所占用。常常會覺得自己特別能吃苦，特別能奉獻。
3.喜歡挑戰(zhàn)自己的弱項，很想證明自己，但是對自己沒有明確的定位。
例：初中時地理成績不好，老是給自己的綜合成績拖后腿，就悶頭努力，最終是考得分數(shù)高了，但是題型一變換還是不會。高中理科里就數(shù)學學得好，為了跟自己較勁證明我是可以學好的還是果斷選擇了理科，沒有考慮就業(yè)沒有考慮其他因素只是為了證明我自己選的科。我邏輯思維很差，空間感很差，做了很大的努力依然學不好。
4.敏感，愛走極端。
例：要么就要最好，要么就最差。友情和愛情上都是如此，把別人說的話都想成非黑即白，如果沒有人給我解釋疏導的話在我的世界里沒有第三種可能。
改善：現(xiàn)在也能聽得進去別人的建議，可以接受新思想并且能給自己帶來新的想法。
5.不夠自信，膽小怕事，缺乏勇氣，好面子，太在意別人的看法。
例：做任何事第一反應都是想到最糟糕的一面，心里的想法不敢去表達，擔同事朋友會笑話我。
例：大學因為自己特別不善言談報了演講社團，都已經(jīng)參加了一年因為有一次地即興演講失敗感覺在學弟學妹們面前特丟面子，而最后選擇了退團。
6.完美主義者，挑剔，責任意識重，有耐心。
例:每天辦業(yè)務傳票的大小都要折成一條線，東西整理得整齊有序，該自己負責的事情盡量做好。也許跟天生處女座的我有關，也許跟現(xiàn)在容不得一點馬虎的職業(yè)性質有關，反反復復檢查自己所做的工作，生怕有疏忽。
例：好朋友一個人在宿舍住，每次家里做的好吃的都會叫她來一起吃，陪她去逛超市商場，即使自己已經(jīng)有所安排也不會拒絕；單位來的新員工會把自己所知道的所有包括業(yè)務知識、人際關系等全部告知。不好的一面是對待自己最親近的人太苛刻。
9.反應慢，不愛思考，想法簡單不深入，觀察力差，變通能力差。
他人評價：
領導同事：善良、單純、溫柔、不爭不搶，有愛心，工作中認真負責、任勞任怨適應環(huán)境能力強，抗壓能力強，工作強度增加時，有一定嚴謹性，能主動為他人著想，但是不善表達，過于隱忍，委曲求全，但工作時偶爾情緒化，容易被他人影響，主動意識弱，一段時間內有點懶惰。
閨蜜：我是一個安靜的美女子，做事一絲不茍，積極樂觀，性格外向溫和，待人真誠，踏實，努力，對于很熟的朋友也有些大大咧咧。在生活上丟三落四，毛毛躁躁，現(xiàn)在改進了好多，做的事大多是配合型的，自己主動去牽頭做的比較少。
家人：太負責任，太過善良，愛走極端，妹妹說我按部就班，從小到大的生活都是按照父母的意思來做。
男朋友：對別人太好常常犧牲自己的利益,心地善良、孝順，敏感，沒有理性的思考，對待問題非黑即白；籌劃能力差，對時間管理意識差，生活混亂；不夠自信，定的目標沒有可行性，不符合實際。
mbti測評：
特征：
和藹、友善、敏感，謙虛地看待自己的能力。能平靜愉悅地享受目前的生活，喜歡體驗。珍視自由自在地安排自己的活動，有自己的空間，支配自己的時間。
善于觀察、務實、講求實際，了解現(xiàn)實和周圍的人，并且能夠靈活地對他們的情況和需要做出反應，但很少尋求其動機和含義。是優(yōu)秀的短期規(guī)劃者，能夠全身心地投到此時此刻的工作中，喜歡享受現(xiàn)今的經(jīng)驗而不是迅速沖往下一個挑戰(zhàn)。
有耐心，易通融，很好相處。沒有領導別人的愿望，往往是忠實的跟隨者和很好的合作伙伴。你很客觀，而且能以一種實事求是的態(tài)度接受他人的行為，但需要基本的信任和理解，需要和睦的人際關系，而且對矛盾和異議很敏感。
很有藝術天份，對自然的美麗情有獨鐘。對直接從經(jīng)驗中和感覺中得到的信息非常感興趣，喜歡為自己創(chuàng)造一種幽雅而個性化的環(huán)境，希望為社會的福利和人類的幸福做些貢獻。內心深沉，其實很熱情，不太喜歡表現(xiàn)。
盲點：
過分忽視事物之間的內在聯(lián)系和邏輯思考,難以理解復雜的事情；
往往做個人的反省，然后變得很生氣和失望，所以說是很容易受別人影響的。
自我總結：
1.對人友好、熱情，善良，喜歡幫助他人，能與他人友好地相處。能設身處地地為他人著想，能奉獻，并且能從幫助他人獲得快樂，忠實守信個人主義傾向，沒有領導或被領導的欲望，能與人友善地相處，不喜歡過于復雜的人際關系。
2.敏感細膩，難以拒絕他人，為了滿足他人的需求而忽略自己。容易過分自責，容易相信別人，很少對別人的動機有所懷疑。
3.有堅強的意志力，完美主義，有耐心，對于眼前的目標能全身心地投入并達到一定的效果，專心于手頭的工作并且想做到最好。但不擅長做長期的籌劃和堅持，往往不能很好地堅持。
4.崇尚自由，崇尚和諧，工作、待人接物上細致、隨和，生活上對待較隨意，常常粗線條，向往有更多自由的空間和時間。
5．不夠自信，低調而不愛表現(xiàn)，好脾氣，只對自己親近的人敞開心扉，特別注重別人的看法，同時也很容易受到別人的影響。
6.對待問題不能深入思考，只看問題的表面而忽略了本質。
7.想做有挑戰(zhàn)的事情，想嘗試，想探知，對待未來充滿著理想化，內心深處不想按部就班地每天都是同一種生活。然而從小到大都是過著這樣的生活，也許是長期被壓抑的緣故，至于測評中所說的isfp型有著強大的藝術細胞我暫時還沒有發(fā)現(xiàn)。當然測評不是絕對的，我還需要辯證地分析自己的性格。希望通過這次的課程對自己有一個更深入的了解。
1.社會型：(s)。
典型職業(yè)：喜歡要求與人打交道的工作，能夠不斷結交新的.朋友，從事提供信息、啟迪、幫助、培訓、開發(fā)或治療等事務，并具備相應能力。如:教育工作者（教師、教育行政人員），社會工作者（咨詢人員、公關人員）。
2.常規(guī)型：(c)。
共同特點：尊重權威和規(guī)章制度，喜歡按計劃辦事，細心、有條理，習慣接受他人的指揮和領導，自己不謀求領導職務。喜歡關注實際和細節(jié)情況，通常較為謹慎和保守，缺乏創(chuàng)造性，不喜歡冒險和競爭，富有自我犧牲精神。
典型職業(yè)：喜歡要求注意細節(jié)、精確度、有系統(tǒng)有條理，具有記錄、歸檔、據(jù)特定要求或程序組織數(shù)據(jù)和文字信息的職業(yè)，并具備相應能力。如：秘書、辦公室人員。
3.藝術型：(a)。
共同特點：有創(chuàng)造力，樂于創(chuàng)造新穎、與眾不同的成果，渴望表現(xiàn)自己的個性，實現(xiàn)自身的價值。做事理想化，追求完美，不重實際。具有一定的藝術才能和個性。善于表達、懷舊、心態(tài)較為復雜。
典型職業(yè)：喜歡的工作要求具備藝術修養(yǎng)、創(chuàng)造力、表達能力和直覺，并將其用于語言、行為、聲音、顏色和形式的審美、思索和感受，具備相應的能力。不善于事務性工作。如藝術方面（演員、導演、藝術設計師、雕刻家、建筑師、攝影家、廣告制作人），音樂方面（歌唱家、作曲家、樂隊指揮），文學方面（小說家、詩人、劇作家）。
測評總結：
自己的測評總結為：s社會型、c常規(guī)型、e藝術型。
分析：
社會型：老師、教育咨詢顧問、公關人員、教育咨詢顧問、心理咨詢師?？梢詭椭私鉀Q實際困難，在社會中發(fā)揮自己的價值，對社會有所貢獻從而讓自己開心。
常規(guī)型：會計、秘書。干工作較為謹慎、細心，不喜歡領導他人，具有自我犧牲精神較符合我。但不喜歡冒險和挑戰(zhàn)不太符合我。由于現(xiàn)在我的工作是銀行柜員，屬于常規(guī)型的工作，我發(fā)現(xiàn)自己可以干好這樣規(guī)則、制度要求比較高的工作，但是自己厭倦了每天一成不變、反反復復的工作。以后再選擇的職業(yè)中不希望常規(guī)性占主導作用。
藝術型：對于文學、攝影和語言方面較感興趣。但很想作為職業(yè)的就是翻譯了。
綜上，感興趣的職業(yè)總結：私人心理咨詢師、英語翻譯、注冊會計師、教育咨詢顧問、保險銷售、人力資源、秘書。
價值觀分析：
最看重的前兩項：
1.能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長；
2.社會地位高。
最不看重的兩項：
1.工作穩(wěn)定有保障；
2.工作環(huán)境按部就班、安于現(xiàn)狀。
需要分析：
10年后，我想成為一個什么樣的人？
10年內，我想踏踏實實地通過自己的努力拿到注冊會計師的資格證書，找到有專長的合伙人開立財務公司，與他人做好配合，發(fā)揮自己的專業(yè)技能；業(yè)余時間為自己喜歡的事情做好目標，掌握英語的聽說讀寫能力，最好能夠達到翻譯的目標。
知識積累情況。
4.文明禮貌服務的基礎禮儀；
5.銷售方面的基礎知識；
6.簡單心理學、教育學知識；
7.考取普通話資格證書。
技能和經(jīng)歷的梳理。
1.銀行柜員基本操作技能：單指、多指點鈔、小鍵盤、漢字錄入、票幣計算（口算與心算的能力）。
3.對待工作有較強的檢查核對能力：工作性質所迫，能夠非常仔細地核對。
6.較強的執(zhí)行力：工作性質所迫，工作中做事效率較高，不拖沓。
核心競爭力的主要體現(xiàn)。
對銀行柜員的技能：小鍵盤、心算與口算、點鈔等較為熟悉，熟悉業(yè)務，辦理速度快。有較強的執(zhí)行力和抗壓能力，對待工作非常仔細認真，輔助、配合他人的能力較強，溝通能力和處理緊急事件的能也力得到了一定的鍛煉。
1.注冊會計師：根據(jù)核心競爭力分析，自己接觸的財務方面的知識和技能較多，但是都是基本的知識技能，希望能考取含金量較高的證書，對財務有具體深入地學習和了解。注冊會計師報名門檻較低，但考取這類證書需要付出的努力、精力相當大，耗時長，我需要做好心理準備來打這場持久戰(zhàn)。來實現(xiàn)自己有很高的專業(yè)技能、不被束縛、不希望卷入復雜的人際關系的夢想。雖然這項職業(yè)我目前還沒有找到合適的人選進行深入的調查，但這是我的一個目標，難度很大，但我想做財務就要做到頂端，這是我的一個中長期的目標。
3.董事長秘書：掌握基本的辦公室技能，執(zhí)行力強，有責任心，基于現(xiàn)在的工作性質磨練出了我的耐心，可以做好較瑣碎繁雜的事情，有處理突發(fā)事件的能力。基本工作可以做好，溝通能力和人際協(xié)調能力還有所欠缺，跟各個部門之間打交道，鍛煉自己處理事務的能力、與人打交道的能力，提高大局意識，學習到管理學知識等。這類職業(yè)可以作為鍛煉提升能力的平臺，不適合長期干。
初步職業(yè)目標：三年內成為一名財務主管。
兩年內考取中級會計職稱，報名培訓班，上視頻課，進行專業(yè)的學習；
多交朋友，積累人脈，找到擅長各個方面能力的朋友，建立人脈圈子主動去維護；
業(yè)余時間可以把自己的愛好撿起來，多學英語，可以向外資會計方面發(fā)展。
以上這是理想的初步的職業(yè)目標和狀態(tài)，實際過程中也許會遇到種種的不順和麻煩，我還要多去摸索和學習，最終來確定自己的職業(yè)規(guī)劃。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十四
以城小的發(fā)展為自己的進步目標，時刻以自己是一名城小人而自豪。積極學習轉變觀念，提高自身的科研意識和課堂教學水平，為實現(xiàn)我校提出的“兩年準備、三年跨越”的宏偉目標而積極努力。
刻苦鉆研，努力提高課堂教學質量和教科研水平，爭當自治區(qū)研究型的優(yōu)秀校長和特級教師，并向更高的目標邁進。
三、重點工作。
1、嚴把教學質量關，督促教師上好每一堂課，向課堂40分鐘要質量。認真組織參加聽評課活動，學習先進的教學理念，用跨越式的理念指導教學，實現(xiàn)全校教師的共同跨越。
2、深入學習課堂教學評價標準，以評價標準來衡量自己和老師們的課堂教學，不斷提高自身和老師們的課堂教學質量。
3、大力推廣實施學校的讀書活動。號召學生從小“好讀書，讀好書”，養(yǎng)成讀書的好習慣，讓知識的陽光灑滿他們幼小的心靈。加強自身的讀書學習，提高個人的`師德素質，促進專業(yè)化發(fā)展。
4、切實落實城小新德育構想，把學生思想道德教育貫穿在課堂教學的各個環(huán)節(jié)中。加強學生的習慣培養(yǎng)，開展形式多樣的班隊活動，對學生進行思想教育。
5、協(xié)助二年級教研組做好禮儀課程的開發(fā)。
6、做好評價工作，提高學生的綜合素質。
7、做好各項常規(guī)工作。
四、具體操作實施策略。
1、認真?zhèn)湔n，既備教材又備學生，聯(lián)系學生實際，采用生動活潑的語言激發(fā)學生的學習積極性，使學生愛學、樂學，讓學生節(jié)節(jié)課都能有所收獲。
2、積極參加跨越式聽評課活動，用跨越式理念指導教學。
（1）積極學習跨越式的理念及教學的基本模式。
（2）積極參加跨越式聽評課活動，學習先進的教學理念，并應用到實際的教學當中去。聽評課后及時反思，發(fā)在論壇上。
4、深入學習課堂教學評價標準，提高課堂教學質量。
（1）以教研組為單位學習課堂教學評價標準。
（2）利用課余時間自學，達到熟記于心。
（3）集體備課前，對所備教材深入研究，在討論時主動發(fā)表自己的見解或提出困惑，通過集體研討給予解決。
（4）通過學習，每月寫兩篇教學反思。
5、讀書活動。
（1）把讀書活動融入到自己的教育教學工作當中，促進教學實踐與理論的結合與反思，提高師德素質和自身修養(yǎng)，滿足學校建設學習型組織的需要。讀書學習、匯報每月一次。學習后有反思或學習體會。
（2）加強學生的讀書學習，號召學生“多讀書，讀好書”，從小做一個愛讀書的好孩子。
（3）通過讀書活動不斷提升自己的文化內涵和修養(yǎng)，提高自己運用科學觀點看待問題的能力。提高自身學習的興趣使自己融到我校學習型組織的建設之中。
6、落實城小新德育工程。
（1）把德育教育融入到平時的教學工作當中去。
（2）注意學生良好行為習慣的培養(yǎng)，無論是課上還是課下，都有明確的要求。從小養(yǎng)成學生良好的行為習慣和生活習慣。
（3）教育學生講文明，懂禮貌，做新城南合格的小學生。
7、禮儀校本課程工作和評價工作。
（1）積極配合校本課程開發(fā)工作，完成禮儀校本課程的編排。
（2）隨時對學生進行評價，并做好記錄。為每位學生建立檔案袋，記錄學生的成長歷程。
（3）和科任教師積極聯(lián)系，了解學生的課堂表現(xiàn)，為全面評價學生打下基礎。
（4）讓學生、家長參與到評價的過程中來，使評價更有說服力。
8、做好各項常規(guī)工作。
五、每月活動安排。
1、協(xié)助教研組長制定各項規(guī)章制度，完成組內分工。
2、制定個人工作規(guī)劃交教研組長進行審核。
3、根據(jù)教學進度完成備課、資源上傳工作。
4、積極參加學校的聽評課活動。
5、認真學習研讀新課標。
6、開好家長會，取得家長的支持，以便更好地開展工作。
7、對9月份工作進行總結。
1、深入學習語、數(shù)課堂評價標準及語數(shù)新課標。
2、認真準備，在組內備一節(jié)語文研究課，活動時組內共同研究。
3、積極參加學的聽評課工作。
4、根據(jù)教學進度完成集體備課、資源上傳工作。
5、大力推廣讀書工作。
6、認真完成10月份學生評價工作。
1、教研組內集體研究、備課。
2、根據(jù)教學進度完成集體備課、資源上傳工作。
3、認真準備，完成禮儀課程的教案編寫工作。
4、積極參加學校的聽評課工作。
5、完成11月份學生評價工作。
6、繼續(xù)推行讀書工作。
1、學生習慣培養(yǎng)和多元智力作業(yè)方面的有關講座。
2、根據(jù)教學進度完成集體備課、資源上傳工作。
3、積極參加跨越式12月份的聽評課工作。
4、在班內進行讀書匯報活動。
5、對我負責的教學工作進行深入總結。
6、做好期末復習工作。
1、做好期末復習工作。
2、對個人工作進行整理、總結。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十五
對于剛走進大學校園的莘莘學子來說，一開始總是充滿激情，滿臉希望?？墒?，時間、環(huán)境可以沖淡一切，使其恢復原來本性。當真正適應大學生活后，我們會發(fā)現(xiàn)大學的教學跟以前中學小學的教學完全不一樣，大學的生活也跟自己期望的很不同。于是，彷徨、迷茫便走上我們這些無辜的當代大學生臉上，試想，若是這樣毫無自我規(guī)劃，不加要求，不會不斷提高自己實力地度過4年大學生活，然后輕松揮揮衣袖步入社會，我們將會怎樣呢？必然被現(xiàn)實沖擊的支離破碎，被擁擠的社會擠得一塌糊涂，最后一無所成。所以，學會規(guī)劃人生，樹立遠大的目標，并為之奮斗，對我們來說十分必要重要。因此，本人言簡意賅的一筆一畫打下屬于自己的職業(yè)規(guī)劃計劃書，好讓自己充滿動力。
自我優(yōu)勢：有一個溫暖的家，有不少可以幫助自己的親戚、摯友。
自我劣勢：沒有強而有力的家庭背景，沒有英俊瀟灑的外貌，不是高大威猛的積極份子，更不是肌肉猛男。
優(yōu)點：有一顆善良溫柔的心，堅強，外向，樂于結交朋友，而且對朋友很好，不怕苦不怕累，容易接受別人的意見，獨立性強。
缺點：沒恒心；沒自信；語言巨人，行動小人；三天打魚，十天曬網(wǎng)；很顧慮別人的眼光；浪費資源十分嚴重；太過天真，也不懂人情世故；憂愁善感；太過容易心軟；總是把別人擺在第一位；很容易相信別人。
人無完人的，只要自己有恒心有毅力不斷改變自己，提高自己，終究一天會取得成功。針對這些，我對自己作了相應的要求。不浪費時間、金錢、糧食，充分利用好身邊的人、物和事，多問多取多舍；加強自我臉皮厚度的修行，勇于忽略外在奇異的眼光；做事要專注，不可三心兩意，也要有自我信心，不要總是懷疑自己；記住兩句話：七分用腦，三分用眼；達則兼濟天下，窮則獨善其身。
大學時期，我應好好把握這個人生中難得的美好四年時間，努力學習，天天向上。特別是對于自己的專業(yè)知識，一定要把它擺在第一位。英語4、6級證，計算機1、2級證等證件一定要得到。努力提高個人素質，追求卓越，追求精神上的'享受。同時也要多多參加社會工作，如暑期工，兼職等。
畢業(yè)后，認認真真找一份工作，努努力力干好一份工作，攢取經(jīng)驗的同時也獲得很有用的金錢。等有一定的基礎和能力時，把握遇到的機會，出來自己創(chuàng)造屬于自己的光輝事業(yè)。與此同時，要一心一意對待自己身邊的親人和朋友，要讓自己有一個溫馨的家庭，和一個很好的生活圈子。
完成主要內容。
（1）身體是革命的本錢。沒有良好的健康身體，一切都是紙上談兵。在以后的日子里，無論現(xiàn)在還是以后，一定要積極鍛煉身體，如打籃球、泳泳、爬山等。同時，也要時刻保持良好的笑容，讓自己每分每秒都保持年輕的心，使自己身心健康。健康萬歲。
（2）知識就是力量。上課要認真，下課也要認真，多虛心請教，多去圖書館瀏覽各類書籍，善于利用電腦手機等高科技產品，多動手，多用腦，多實踐，多創(chuàng)新。
（3）人際關系是社會工作的鑰匙。多多參加社團學會工作，廣交天下各路英雄豪杰、靚男俊女，認真對待身邊的每一份感情，尤其是純潔的圣神的愛情事業(yè)。
說得好不如做的好，有規(guī)劃也要有行動，否則所有這些只會是一堆廢話，而且這些廢話還浪費了潔白的紙張和昂貴的電量。既然已經(jīng)成為了白紙黑字，就要努力努力再努力地去實行，不管遇上暴風雨還是沙塵暴，都要用腦學會躲避，用身體學會迎接。真理是：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。生命滿希望，前路由我創(chuàng)。岸邊，自己點燃的啟明燈，將時刻照亮前路，直掛云帆濟滄海。
個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇學醫(yī)是我父母的意愿，想讓我當一名醫(yī)生，可是我的高考成績并不理想，結果雖然也是學醫(yī)，但是以后工作時的頭銜確是護士，而不是醫(yī)生。我一開始并不喜歡涉外護理這個專業(yè)，并不是這個專業(yè)不好，而是因為我覺得，護士的工作只適合女性，因為自己生活山區(qū)，人們的思想觀念還很守舊，并不如一些發(fā)達地區(qū)的人們那樣思想開放，我亦如此。
每個人都抱著自己的小小夢想，但是當我們來到大學，確覺得生活并不如想象的那么自由自在，仍然是一摞摞的書本和學不完的專業(yè)課，只是比起以前多一點的是，校園里總是有搞不完的這樣那樣的活動。貌似覺得自己來到大學，這里的一切對我來說都很平淡的，于是乎也沒覺得有很大的夢想與希望。覺得自己有點迷茫，來到這里沒有方向，對自己的未來更是不知所向。
在大一的一年學習生活中，我經(jīng)歷了很多也明白了很多，我知道這個專業(yè)并不是只適合女性，也適合男性，雖然現(xiàn)在一個學護理的班級里只有寥寥無幾的幾個男性，但這也正是自己的優(yōu)勢所在。我相信，在將來會有更多的男性朋友們投入到這個事業(yè)中來。我們班就是一個典型的例子，我們班現(xiàn)在有七十名同學，但是只有三名男性同胞，其比例可觀啊，不僅僅是我們班，就連整個學校男生和女生的比例嚴重失調，而且我本身就很內向，這樣和別人交流起來就會多多少少有些困難。
正所謂江山易改，本性難移。內向并非只表現(xiàn)為缺點，它使我少一份張揚，多一點內斂，只要相應加強與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項有意義的活動，就可以使自己多一份自信與激揚，少一份沉默與怯場。充分利用自己擁有一支一直關心支持龐大的親友團的優(yōu)勢，真心向同學、朋友、老師請教，通過她們了解自己存在的各種不足并及時制定出相應計劃加以針對性的改正。
加強體育鍛煉，增強身體素質，以彌補身高問題對自己將來找工作帶來負面影響。積極把握機會，參加校內外的各項勤工儉學活動，以解決短期內的生活費不足的問題并增強自身的社會工作經(jīng)驗，為以后創(chuàng)造出更多的精神財富和物質財富。
大一已經(jīng)過去，大二的生活在不知不覺中悄然來臨，在剩下的大學三年中，我制定了如下計劃：
大二上學期：以學習為中心，并通過其他活動，不斷的提升自己。由于大二上學期課會較少，自己可以多多參加各種類型的活動，豐富活動經(jīng)驗；堅持每天學習英語（英語學習是個漫長的過程），開始為英語四j考試作準備；還可以考慮一下是否要跨專業(yè)學習的問題；最后，根據(jù)自身情況，參加計算機等級考試，拿到相應的資格證書。
大二下學期：學習仍是所圍繞的中心，爭取這一年拿到獎學金；通過英語四j考試；可以去旁聽喜歡的其他專業(yè)的課程，擴展自己的知識面。
大三：繼續(xù)堅持貫策以學習為中心的基本方針。英語六j必須在上學期考過。自己并不打算準備考研，而是打算要通過雅思考試為自己的未來擴寬道路，所以從現(xiàn)在考試著手雅思考試的準備工作。
大四：參加雅思專業(yè)考試；認真實習，學習過硬的專業(yè)知識，完成學業(yè)，好好計劃一下畢業(yè)后的路，要每一天都充實度過。
我們要想在未來職業(yè)生涯中獲得成功，首先應該確定一個切合實際的職業(yè)定位和職業(yè)目標，并且把目標進行分解，然后設計出合理的職業(yè)生涯規(guī)劃圖，并且付諸行動，經(jīng)過不斷努力和調整，直到最后實現(xiàn)我們的職業(yè)發(fā)展目標，獲得人生的成功。
成功是要付出代價的。大學生必須要認識到生涯規(guī)劃的重要意義，職業(yè)生涯活動將伴隨我們的大半生，正確規(guī)劃自己的職業(yè)生涯才能實現(xiàn)完美人生。因此，職業(yè)生涯規(guī)劃具有特別重要的意義。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十六
我是來自自動化1002班的xxx，作為一名城市來的孩子，作為一名獨生子女?；蛟S，得天獨厚的生長環(huán)境，容易造成我們驕奢淫逸的生活習慣。所以，我認為作為一名大學生，應該具有拼搏精神。
1、應該在學習上有拼搏精神。卯足干勁，努力學習。
2、應該在生活上有拼搏精神。面對困難，永不服輸。
3、應該在工作上有拼搏精神。不怕苦累，不畏艱難。
拼搏精神，是我們所缺乏的。往往，在面對一些事情上，我們會更多的考慮如何退縮？或者是，如何回避的更加周全。因此，我覺得的，呼喚拼搏精神，是必須的。
在我的規(guī)劃當中，拼搏，將成為主線。
大一上學期，過了英語四級，因此，力爭，大一下學期過英語六級。不過英語不能簡單的歸納為過級。語言真正要用在生活中，因此，我還要多多鍛煉自己的口語水平。
大二，應該要學好專業(yè)知識。
大三，我們的大學生活已經(jīng)走過了四分之三，面臨就業(yè)和考研，我選擇考研。不過我選擇出國留學。因為我覺得，中國在科技方面還是存在于西方一定的`差距。所以，向優(yōu)秀者學習，也是一種拼搏的精神。
大四，收拾心情，復習等，占據(jù)主要。
大學畢業(yè)后，按照規(guī)劃，應該出國讀研。
雖然說，理想很好，規(guī)劃的也很好，但是我們還是得要尊重現(xiàn)實情況。目前，英語基礎不是很牢固。因此，更要努力拼搏！
好，以上就是我的大學生職業(yè)規(guī)劃。雖然目前還沒有什么就業(yè)理想，不過，我覺得，成績還是最重要的。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十七
20__年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，用心參與，認真履職，探索方法，積累經(jīng)驗的一年，這一年中務必做到一個轉變，一個明確，即轉變工作主角，明確工作職責。
轉變工作主角：參加工作近十年了，可是自我從事的工作一向都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，區(qū)委辦公室作為全區(qū)的核心機構，工作涉及到全區(qū)各行各業(yè)，對此，在思考問題，處理事情時，務必跳出以前在部門的思維方式，擺正自我的位置，樹立全局意識，切實轉變工作主角。
明確工作職責：按照辦公室對自我工作安排，盡快熟悉自我的工作和職責，一是熟悉區(qū)委辦公室的各項規(guī)章制度，明確工作要求;二是熟悉區(qū)委辦公室總體工作及相關業(yè)務年初工作目標，明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導，善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結前期工作，明確工作努力方向。
二、中期目標。
在明確工作職責、工作任務，熟悉工作方的前提下，20__年，務必進一步加強自身錘煉，做到政治素質、業(yè)務潛力、工作績效三個提升。
提升政治素質：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的狀況多么復雜，要堅持從政治角度分析決定問題，持續(xù)清醒頭腦。二要持續(xù)政治敏銳性。密切關注時事、了解時事，透過網(wǎng)絡、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，持續(xù)工作的主動性。三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則。
提升業(yè)務潛力：一是提升寫作潛力。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習，能較好完成交辦的新文件擬稿任務。二是提升語言表達潛力。加強說話訓練，做到匯報工作準確、簡潔、清楚。三是提升辦事潛力。準確領會工作資料，勤于思考，能按照工作職責或領導交辦事項要求，較好的完成任務。
提升工作績效：虛心聽取領導、同志、部門等對自我工作的意見和推薦，總結經(jīng)驗教訓，提高工作效率，優(yōu)質的完成各項工作。認真做好調研、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。
三、遠期目標。
加強學習，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良;加強鍛煉，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善于思考、用心創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作。
四、工作措施。
1、加強學習。學習是歷史使命，選取學習就是選取提高，忽視學習就是忽視提高，放下學習就是放下提高，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要透過學習到達身強體健。一方面要加強學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來改造主觀世界，端正自我的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹黨的指導思想的自覺性和堅定性。另一方面要加強辦公室業(yè)務知識的學習，做到守紀律、知程序、明資料、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一。
2、踏實工作。僅有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，僅有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。堅持兩個務必是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁，投入工作中，切切實實履好職，認認真真服好務。
3、善于調研。調研是保證自我頭腦清醒，認識超前，工作提高的有效途徑。在繁忙的事務工作中，自我應合理安排，抽出時間對自我所從事的工作進行調查研究，從不一樣的途徑了解自我的工作狀況，針對實際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，改善工作方法。要善于調研，樂于調研，透過調研不斷豐富自我的知識結構，加強自我對全縣社會經(jīng)濟發(fā)展和方方面面工作的熟悉，提高處理工作的潛力。
4、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新，是民族提高的靈魂、事業(yè)發(fā)展的動力;創(chuàng)新，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內，為提高工作效率、工作質量，更應在工作方法等方面用心作出新的探索，在自我的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。
新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信，在單位領導的指導下，在辦公室其他同志的幫忙下，透過自我的不懈努力，必須會正確應對挑戰(zhàn)，把握機遇，使自我不斷提高，成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇一
一、就業(yè)形勢分析：
20xx年全國高校畢業(yè)生495萬，比20xx年增加85萬人，20xx年高校畢業(yè)生將達到559萬，預計今后幾年內還將以每年50萬的速度增長。專業(yè)人士預測，20xx年也將是一個高壓就業(yè)年。在20xx年（統(tǒng)計截至到9月1日），有351萬高校畢業(yè)生實現(xiàn)就業(yè)，盡管比06年同期增加54萬，但仍有144萬的20xx年應屆高校畢業(yè)生未能如期就業(yè)，這部分學生將會積壓到08年，使得08年的就業(yè)形勢更加嚴峻。
但是也有一些好的方面，主要表現(xiàn)在：
第一．勞動合同期限變長
按照20xx年1月1日生效的《勞動合同法》規(guī)定，勞動合同期限一年以上不滿三年的，試用期不得超過兩個月。有些企業(yè)不愿將試用期減少到兩個月以下，因此打算與應屆生延長合同期限。今年很多企業(yè)都要求應屆生簽訂長達3年以上的合同。任仕達集團(randstad)北方區(qū)總經(jīng)理石瑾認為，這類情形對應屆生非常有利，目前的就業(yè)市場仍然是雇主的市場，而《勞動合同法》的這一規(guī)定有利于更好地保障應屆生的權益。
第二．人才派遣更受歡迎
新《勞動合同法》的實施，會促使很多的企業(yè)在招收固定的員工時更加謹慎，任仕達集團(randstad)北方區(qū)總經(jīng)理石瑾告訴記者，類似該公司目前在國內提供的人才派遣服務，由于能降低企業(yè)的用人成本，提高企業(yè)的用人效率，因此正在越來越受到企業(yè)的歡迎。在發(fā)達國家，大學畢業(yè)生剛畢業(yè)除了去找一份固定工作，很多人還會選擇一些靈活的工作，比如通過人才派遣公司來找工作，與他們簽訂一些短期的派遣合同。這些工作機會目前往往是由一些大的跨國公司來提供的，除了it、金融等技術性強的職務，諸如商務代表、客服、銷售等崗位對專業(yè)的要求不高，而更看重人的個人基本素質。這些工作機會對于豐富個人的人生閱歷有很大幫助，能彌補應屆生工作經(jīng)驗不足的缺點，對于以后的跳槽也能起到很大的幫助，因而也將越來越受大學畢業(yè)生的歡迎。
第三．應屆生權益更有保障
20xx年1月1日《勞動合同法》生效以后，只要員工與用人單位存在合同關系，就存在一定的保障。智聯(lián)招聘人力資源總監(jiān)楊勤認為，《勞動合同法》的生效，對于企業(yè)和畢業(yè)生來說都有一定的壓力。這一法律對于試用期規(guī)定很詳細，引導企業(yè)與員工簽訂長期合同。法律出臺后，畢業(yè)生會對自身的勞動保障有更深的了解，而企業(yè)的辭退成本，需要承擔的合同、法律風險都更大了。所以，企業(yè)在招聘人才的時候也會更加小心，只要招聘，肯定就要招聘到合適的優(yōu)秀的能勝任的學生，這樣一來，那些以前在學校里混日子的學生找工作自然會比較難。因此建議大學生要更加注重提高自己的面試技巧、學習能力。
第四．粗放型企業(yè)壓力大
對于企業(yè)來說，現(xiàn)在必須在錄用的時候，對于錄用條件有明確的條款，此外還要將規(guī)章制度進行細化，因為這些將成為企業(yè)在試用期后解聘的依據(jù)。楊勤告訴記者，對于以前管理比較粗放的企業(yè)來說，這次的《勞動合同法》對他們的影響會比較大，尤其是一些歷史長、制造型、勞動密集型企業(yè)，他們的壓力會比較大，而一些歷史短、規(guī)范的企業(yè)，他們面臨的變革壓力會小一些。
二、自身情況分析：
職業(yè)規(guī)劃。
三、職業(yè)規(guī)劃
1．在08年積極準備考研，為自己上個好學校而努力。
2．在09年回校時就可以準備復試了，并著手做畢業(yè)論文。
3．在研究生讀書期間努力考一個注冊會計師，為自己的就業(yè)做好充足的準備，并積極爭取實習的機會。
四、風險分析
我選擇的這條路可能不是最合適的，但我覺得這是一條最適合我自己的一條路，我主要考慮的是以下幾點：
1．這條路的風險可能是最小的，我認為考研是一個與工作不沖突的選擇，從壞的方面分析，我如果09年一月份沒能考上一個如意的學校，我并不會就無路可走了，第一我可以選擇調劑，第二我可以繼續(xù)找工作，雖然當時的工作可能相對比較少了，但至少也能找到工作。
第三專業(yè)課，你要面臨招聘，專業(yè)知識是一定要考的，而且你工作同樣也是需要的；第四再說一下政治，生在中國這樣的社會，政治絕對是很重要的，咱們從小學到現(xiàn)在似乎一直在學政治，雖然很不情愿但我們還得繼續(xù)，工作后同樣如此。
3．考研可以讓自己的生活更加充實，一到大三大四，明顯的咱專業(yè)的課都變得非常少，一些同學可能感覺整天在學校都不知道干嗎，整天就只能泡在電腦前，白白的把一年的時間就給浪費了。
等等。這么多的理由都讓我考研，那我為什么不考呢。
第一部曲：面對現(xiàn)實，正確對待就業(yè)形勢，正確對待自己。
古人說：“天生我才必有用”、“每臨大事有靜氣，不信今時無古賢”。這都是人們在遇到具體事件后的一種處世哲學和態(tài)度。擇業(yè)和就業(yè)，是初出校門的學生在人生道路上一個重要轉折點，對于學生應具備的正確的擇業(yè)和就業(yè)思想，可以歸納為四句話，這就是：認清形勢闖市場，從容自信顯特長，廣開渠道看信息，實事求是快上崗。
認清形勢包括三個方面：一是國家的就業(yè)政策，二是全國的就業(yè)形勢，三是本地區(qū)(含本專業(yè))的就業(yè)信息。我國每年普通高等學校和民辦高校畢業(yè)生在200萬左右，加上成人高校、中專畢業(yè)生和復員轉業(yè)軍人，形成一個龐大的就業(yè)大潮。中國的就業(yè)問題本來就是世界之最，大學本科畢業(yè)生和高層次的博士、碩士以及下崗職工的第二次就業(yè)匯交在一起，又形成了一個巨大的人才市場。就業(yè)形勢仍然是供大于求，就業(yè)嚴峻，這是擺在我們學生面前的一個客觀事實。面對這一矛盾重重又競爭激烈的人才市場，基本觀點是，只能樹立一個“闖”字，積極參與競爭，而不能“等”，更不能消極對待。關鍵是要把握好自己的擇業(yè)方向和競爭技巧，敢于競爭，善于競爭，并在競爭中獲勝。
近幾年的人才市場競爭中，有個明顯的特征，就是用人單位特別注重人才的實際經(jīng)驗和特長。僅具有大學學歷和畢業(yè)文憑，這是畢業(yè)生擇業(yè)的起碼條件，而缺乏實踐經(jīng)驗，又是在校學生不可回避的弱點。大學生在人才市場中的唯一可比優(yōu)勢，就是要具備并適時地發(fā)揮自己的特長，揚其長而避其短，在供求市場中找準自己的位置。在競爭與機遇同時存在的環(huán)境下，如何具備和發(fā)揮自己的特長，也有個認識問題，能說會道、能歌善舞和具備某種操作技能，這固然是特長，但思維敏捷，從容善對，幽默機靈，能吃苦耐勞也是一種特長。每個人各有所長、各有所短，問題在于你如何正確地認識自己，善于揚長避短，在關鍵時刻和重要場合發(fā)揮一技之長，獲得用人單位的好感和信賴，這是擇業(yè)和就業(yè)工作中的一個不可忽視的技巧。
在人才市場競爭中，單靠一個人的智慧和信息——“以一變應萬變”往往是不夠的，所以，要想方設法利用各種媒體，包括學校、老師和家長，親朋和同學，廣搜就業(yè)信息，這是就業(yè)者一個重要的手段和方法。人是社會人，也是現(xiàn)實人，沒有廣泛的人際交往和收集信息的渠道，就等于是守株待兔；在自主擇業(yè)、競爭上崗的大環(huán)境中，缺乏信息和不注重交往，恐怕又是不少學生經(jīng)受挫折的重要原因之一。
第二部曲：充分做好擇業(yè)和就業(yè)之前的心理準備。
心理準備是思想準備的具體體現(xiàn)，也是一個人綜合素質的反映。大學生的就業(yè)心理準備應該實現(xiàn)以下四種轉換，克服不良心態(tài)。
其一，實現(xiàn)由學生身份到上崗工作的轉換。在“不包分配，自主擇業(yè)，雙向選擇和競爭上崗”的大環(huán)境中，應克服“聽天由命”或等待學校推薦工作的消極心態(tài)。學習是為了致用，如果說學習是手段，從事工作是人的本能，也是目的。
其二，在經(jīng)濟上實現(xiàn)由消費者到生產者的轉換。大學畢業(yè)，憑自己所學的知識和誠實勞動，立足于自力更生，自食其力，這是成年人的基本意識。克服長期依靠家庭提供經(jīng)濟援助的依賴心理，要把“多勞多得、少勞少得和不勞不得”的分配機制落實到自己的行動中。擇業(yè)和就業(yè)，本質就是尋求一個勞動崗位和自食其力的機會。
其三，在擇業(yè)姿態(tài)上，實現(xiàn)由一個普通參與者到競爭者的轉換?？朔橙?、自卑的被動心態(tài)。少數(shù)擇業(yè)不慎者曾把初次遭受的挫折說成是“畢業(yè)就是失業(yè)”，這是一種極其錯誤的觀念。大學畢業(yè)生都是第一次進行擇業(yè)和就業(yè)，原本就沒有職業(yè)，這和社會上的失業(yè)是兩碼事。經(jīng)不起挫折，悲傷失望，往往是擇業(yè)不順的主要障礙。
其四，實現(xiàn)由“天之驕子”到“普通勞動者”的心態(tài)轉換。放下知識分子的架子，正確理解自己與用人單位的“雙向選擇”，主動求職，克服“我不求人、人求我”的倒置心態(tài)。大學生之所以被稱之“社會精英”和“天之驕子”，這是因為在現(xiàn)代社會中能接受高等教育的人畢竟還是極少數(shù)，當然也包含社會對大學生的殷切期望，但我們自己卻不能孤芳自賞；不論從事體力勞動還是腦力勞動，首先必須是一個勞動者。每個公民都有勞動的權利，但勞動崗位需要自己去爭取。
總的來說，擇業(yè)者應該具備主動、積極、從容、自信和百折不撓、面對現(xiàn)實的平和心態(tài)，堅信“天生我才必有用”、“天涯處處有芳草”。
第三部曲：主動出擊，準備簡歷和面試。
不管單位招不招人，先去毛遂自薦要求試用；寫信給單位老總自薦；直接發(fā)送求職信到某企業(yè)網(wǎng)站招聘信箱……大學畢業(yè)生在找工作時，選擇主動“出擊”，到用人單位去展示實力，至少得到的機會比等著天上掉餡餅的機會大。
去年，小張從駐馬店師專畢業(yè)，找工作幾次碰壁后，他就南下去了深圳，到當?shù)匾患胰瞬攀袌銮舐?。小張覺得其中一家大廣告公司比較適合自己發(fā)展，但該單位人員已招滿，不需要招人。他當即表示，不管你們招不招人，讓我先留下來試試看。接下來的幾天，每天早上他比公司的員工去得都早，表現(xiàn)勤快。有一天公司里的人都很忙，領導需要一篇發(fā)言稿，就讓他寫寫看。沒想到他寫出來的發(fā)言稿領導十分滿意，領導當即拍板讓他留了下來。由于工作得心應手，如今的小張靠自身努力，已經(jīng)擁有了一份穩(wěn)定的工作。
機會總是被那些勇于表現(xiàn)、爭取的人得到。據(jù)市人才市場的有關負責人說，在如今整體供大于求的就業(yè)形勢下，積極勇敢的心態(tài)是大學生找工作脫穎而出的一個制勝法寶。
在擇業(yè)前，為了推薦自己，有必要準備相應的文字材料，簡歷要真實可信，文字樸實，言簡意賅，頁面工整規(guī)范。面試中也要大方得體，機靈應對，不卑不亢。
(一)如何制作簡歷
一般來說，大學畢業(yè)生的簡歷包含以下幾項：
教育背景。在學生簡歷中，教育背景是比較重要的內容，教育背景中的主要部分又是與應聘職業(yè)相關的課程。在寫相關課程時，除非該行業(yè)的特點要求，否則不要為了拼湊篇幅，把所有的課程一股腦兒地都寫上，比如一些不很重要的科目如體育等。也不要只寫一些得高分課程不寫得低分課程，有一些同學為了體現(xiàn)自己的高得分，因此只挑選一些得高分的課程寫上而忽略或故意沒有寫上一些相關專業(yè)但得分較低的課程，實際上沒有寫上的這部分會影響到招聘人員了解信息的全面性，也許因此會認為你提供的課程與所選擇職業(yè)相關度不大而淘汰你的簡歷。
獎學金和獲獎情況。不管有多少項獎學金，都一項一行地寫。許多學生每年都獲得獎學金，而且一些獎學金往往是由一些大公司提供的，獎學金的名稱往往是由該公司冠名的，寫上該獎學金的名稱，對你應聘該公司會有意想不到的效果，因為一些公司或單位在設立獎學金的時候，已經(jīng)考慮到獲獎對象的專業(yè)特點一般是和公司需要的專業(yè)息息相關的。即使獎學金名稱和應聘單位沒有什么關系，一般招聘單位很看重學生的獲獎學金情況，獎學金就是一種能力的證明。另外，許多同學在學校里曾經(jīng)獲得過級別較高的獎勵，包括榮譽的和物質的，這些獎勵反映學生的綜合素質，所以也應一并寫上，一般來說，這部分可寫出五六行甚至更多一些。
社會工作。有一些單位對應聘者的社會工作比較看重，因此，學生應聘制作簡歷時，不妨把社會工作細節(jié)放在其中，這樣會填補工作經(jīng)驗少的缺陷。例如，你在做黨支部書記、團支部書記、學生會主席等社會工作時組織過什么活動、聯(lián)系過什么事、參與過什么都可以一一羅列，如果只做過一件事，那就應該盡量把它掰開了寫，如領導過多少人，完成了什么事，起到了什么作用。如果做的事情比較多，挑選一些有代表性的、招聘單位可能比較感興趣的細寫，其余的一件一行就可以了。
業(yè)余經(jīng)歷。雇主通常并不指望學生們在暑期工作期間會有什么驚天動地的成就，但是在讀書期間有一些工作經(jīng)歷就應該寫上。如果實在沒有什么業(yè)余的工作，就算是在父母或朋友的單位呆過幾天也不妨寫上，這樣也算是顯得接觸過社會，了解了一些行業(yè)，做過了一些工作。填寫的原則是真實，不要把道聽途說的東西往簡歷上寫，否則雇主問起來，張口結舌、應答不上，或前言不搭后語，顯得很尷尬，效果反而更糟糕。
在一些畢業(yè)生的簡歷當中，有寫上中學情況的例子。有的畢業(yè)生中學經(jīng)歷特別輝煌，做過學生會主席、當過團支部書記，學習成績也名列前茅，不寫上去似乎有遺珠之憾。其實，中學成績如何好是沒有多少參照性的，中學教育和大學教育的模式很不相同，招聘單位很清楚。當然，如果你的中學是全國數(shù)一數(shù)二的知名學校，你在中學時得過國際奧林匹克比賽大獎或全國性的大獎，那還可以寫上一筆，否則寫上中學的情況就沒有什么意義，招聘單位最看重的還是你當前的情況。
另外，把句子拉長一些。因為學生簡歷比較單薄，因此簡歷上的每個句子都可加入一些詞，把句子拉長一些，這樣使簡歷看起來顯得豐滿一些。還有，自然地多換行，加大字號，未必通篇字體都要加大，可以只加大標題或者你認為是重要的部分，這樣簡歷看起來有比較明顯的層次感，效果比較好。最后，網(wǎng)絡上也有各式各樣的簡歷模板，可以參考使用。
(二)面試策略
1。大學生面試時可能出現(xiàn)的表現(xiàn)。
不善于打破沉默，面試沉悶冷場被動等待面試官提問，很容易使自己局促不安、增大心理壓力，這時如果自己能主動致意、與之交談，會給面試官留下善于交際的好印象。
一味與面試官套近乎在一般情況下，面試官都比較反感求職者有話沒話地搭訕、套近乎。面試之前雙方過于隨便會影響面試效果，也容易丟失自己的休養(yǎng)風度。
夸夸其談，自吹自擂對于自己的特長與技能當然要作重點介紹，但是要避免自我吹噓、大肆渲染，要注意舉例說明，用事實說話。
撒謊躲閃，不夠誠實面試官有時會出其不意提出一些敏感問題，在你沒有任何準備的薄弱領域單刀直入，如果此時躲躲閃閃甚至臨時編織謊言而不是誠實坦率正面回答，立馬會給人以不可靠的感覺，對你的人品打上個問號。
主動詢問薪酬，過早“自報山門”有些人在面試自我感覺不錯的情況下急于打探職位薪資待遇等情況，過早地報出工資的期望值，一旦要價遠遠高于企業(yè)的開價，人家就不會再考慮吸納你了。
沒有明確的職業(yè)目標對于“為什么要來應聘這個職位”、“為什么會對這家企業(yè)發(fā)生興趣”等重要問題的回答，顯得思路混亂或含糊不清，甚至啞口無言不知所云。一個沒有任何個人職業(yè)發(fā)展計劃和工作思路的大學生肯定是不受歡迎的。
被動“受審”，不善提問有的大學生在面試全過程中始終如同一個被審訊的囚犯，像擠牙膏似地你問我答、緊張不堪；或者不識時務地打斷別人講話；或者沒有足夠準備，提問語無倫次。其實一個出色而巧妙的提問，往往賽過自我簡歷中的無數(shù)筆墨，讓面試官刮目相看。
語無倫次，狼狽退場不少面試應聘者往往在面試結束時手足無措、語無倫次，其實面試結束時作為大學生，你不妨禮貌而得體地表示一下你對應聘職位的理解和興趣，感謝面試官的接待和對自己的考慮。也就是說，不論成敗，一定要給人留下有教養(yǎng)、有風度的自信印象。
2。面試策略。
注意基本禮儀，一旦和用人單位約好面試時間后，著裝得體，提前到達面試地點，進入面試場合后要從容自然。
交談時要注意發(fā)音準確、吐字清晰、語言流利、文雅大方。自我介紹時，最好多用平緩的陳述語氣，不宜使用感嘆語氣或祈使句。聲音過大令人厭煩，聲音小則讓人難以聽清。
手勢種類很多，要因時因地因人靈活掌握。如想吸引聽者的注意力或強調很重要的一點，可把食指和大拇指捏在一起，以示強調。
回答問題要把握重點、簡潔明了、講清原委，避免抽象，確認提問內容，切記答非所問。同時要有個人見解、個人特色。知之為知之，不知為不知。面試者遇到自己不知、不懂、不會的問題時，回避閃爍、默不作聲、牽強附會、不懂裝懂的做法均不足取，誠懇坦率地承認自己的不足之處，反倒會贏得主試者的信任。
要用多少錢聘請你你要求的薪酬是否符合他的預算不要太擔心這個問題，只需在面試前決定你希望有的薪酬就可。若面試人員不能給你要求的薪酬，即使你進去了還是會不滿意，另找其他雇主吧！不過，也要彈性處理薪酬要求，不要令薪酬與市場完全脫節(jié)。
你是否能應付工作這是老板最關注的事情，你的技能是否比其他求職者好反而是次要的問題。面試人員希望知道你是否能妥善完成工作你有什么技能你是否可以很快就能肩負起新工作你是否需要經(jīng)常督促才會工作還是可以在最少的指導下能夠完成工作因此，回答問題時要適時透露給老板在這些方面你的優(yōu)勢。
最后，試著問“倒”你的面試官，但切忌采用“我不大了解你們企業(yè)，請你介紹一下”之類的直白提問，這容易讓面試官產生一種錯覺，即你對企業(yè)一無所知，只是在盲目應聘。一種比較可取的方式是應聘人員自己先介紹一下你所了解到的企業(yè)情況，然后再請面試人員就某一方面給你做出更詳盡的介紹，例如可用“從我的了解中，貴公司是……，不知我的認識是否正確，你是否能就某一方面為我做出更詳細的說明”這樣的提問模式。問“倒”之道在于你對這一企業(yè)具有濃厚的興趣，并希望能夠更加深入地了解它，也開始為融入它做著積極的準備。
總之，我們在進行擇業(yè)、就業(yè)的過程中，其目的是選擇一個最能發(fā)揮自己專長的工作崗位，開始實現(xiàn)多年的夢想報效祖國的愿望，在大學生的一生中，就業(yè)無疑是一件大事，一次激動人心的拼搏與較量。一定要審時度勢，振作精神，做好充分準備，用最好的心態(tài)、最好的形象和全身心積攢的實力，投入到這場競技中來，這樣說并不過分，因為“人生難得幾回搏”；擇業(yè)、就業(yè)就是最重要的一搏。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇二
引言。
我們即將步入社會，生活的空間悄然由小變大。在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標，就如同在浩瀚的大海里行駛的輪船遭受到了暴風雨，而失去前進的方向，無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同在黑夜中矗立的燈塔，引領我們走向成功。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。自己有目標地工作、有目標地生活,讓我每一天都過得充實而有意義!
《二》。
自我分析。
通過老師、朋友家人以及自己的認識與評價進行以下的自我分析：
1.個人的特征。
工作上——自覺性好、積極熱情、吃苦耐勞。
思想上——喜歡運用理性思維分析問題，對一個觀點或形式能做出超乎常人的獨立準確的分析。
性格上——活潑、開朗、平易近人、富有同情心、待人誠信、尊老愛幼喜歡團體生活。
行為上——將所想落實于實踐，發(fā)揮自己的想象空間,不做“空想家”.
2.職業(yè)興趣。
從測評分析報告中得出：我自己適合做富有自由發(fā)揮的工作，靈活的定向任務，對挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛。注重團隊合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。
3.職業(yè)能力。
我個人對事物的適應能力較強，對于工作我懷有一顆負責任的心和做事端正的態(tài)度。對事物的本身有種處驚不亂的心理素質。
4.職業(yè)價值觀。
在這個布滿機關和激烈競爭的社會中，我個人認為我的職業(yè)價值還不能夠充分的定位在銷售，更多的還是在營銷。不斷的學習是我在社會生存的基礎保證。對于我的擇業(yè)，我會堅持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置!同時也會考慮我的工作與自己的目標和理想之間的距離。
5.勝任能力。
能力優(yōu)勢——具有較強的判斷力，注重團隊精神，喜歡創(chuàng)造性的解決問題，勇于探索，獨立自主，有勇于克服困難的勇氣，及較強的交際能力，嚴于律己。
能力劣勢——做事不喜歡按傳統(tǒng)的方式來辦理，一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底，不愛聽別人勸導，做事情有時太跟隨自己的想法，一意孤行。
6.自信心測評。
《三》。
職業(yè)分析。
1.家庭環(huán)境分析父母工作不穩(wěn)定，有時有工作的，有時沒有，所以經(jīng)濟收入并不穩(wěn)定，家庭經(jīng)濟能力雖不富裕，反能維持正常生活，但家庭氛圍很溫馨。
2.學校環(huán)境分析。
我就讀的學校是陜西銀行，它是一所省級重點中專，雖然生活環(huán)境一般，但教學設施還算先進，所學習的市場營銷專業(yè)雖不是校內最好的，公是一門新級專業(yè)，其中的專業(yè)也都新開設，但師資力量處于優(yōu)勝。
3.社會環(huán)境分析。
我國現(xiàn)在大學生畢業(yè)漸漸增多，而且需求量漸飽和，而技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，中職生恰巧能彌補技能人員短缺的空位，然而金融危機的沖擊導致就業(yè)環(huán)境不佳。
4.職業(yè)環(huán)境分析。
由于社會對高級技術人員的短缺，掌握一技之長也是我們的優(yōu)勢，尤其是營銷人員，雖然營銷人員遍布各方，隨處可見然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥無幾。這也為我們中職生提供了條件。人外有人，天外有天，我們還不應完全放松，更要嚴格要求自己多加學習。
《四》。
職業(yè)定位。
結合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到了以下結論。
1.職業(yè)目標。
我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力，我的目標是能通過自己的努力做一名銷售精英。
從最底層促銷做起——到銷售主管——到銷售精英。
《五》。
計劃實施方案。
1.步入社會初期：20xx年——20xx年。
2.學習和掌握促銷本領，強化營銷知識。
3.強化自身文化，研習關于營銷方面的書籍。
4.考取有關營銷證書。
積累社會經(jīng)驗。
1.立足社會：20xx年——20xx年。
2.一邊工作，一邊利用業(yè)余時間勤奮學習，提高自己的學歷，達到大專文憑。
3.去外地學習銷售類和語言類的相關知識，繼續(xù)深造。
4.在作為銷售精英的基礎上不斷進取。
長期計劃。
1.工作之余，不斷學習各方面的知識，提高自己的處事能力，增長各方面的知識向更多的人學習尤其是我的客戶。
2.努力工作，積極博取提升的機會。
3.對于他人的作風“取其精華，棄其糟粕”，從而提高自己的.道德修養(yǎng)。
4.身體是革命的本錢。因此，在工作之外，要堅持鍛煉。
5.建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯(lián)系。但應作到真心誠意。
6.多和領導我的團隊人員進行學習。
7.鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索，多問自己幾個為什么。
8.在工作中多總結，多檢查自己。
9.有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議。
10.積極參加更多有益的培訓活動(如營銷師的講座)。
《六》。
評估調整。
世間萬物都在變化，常言道：計劃趕不上變化。因此，我要對自己的職業(yè)規(guī)劃做出一些風險的預測。如果不能按規(guī)劃完成以上制訂的計劃時，我會有以下的發(fā)展途徑：
1.自己先做一份工作，積累一點經(jīng)驗及資金。
2.讓朋友幫忙找更適合自己的工作。
3.學些其他專業(yè)的技能及知識。
4.為自己的能力做個有計劃的測試等。
結束語。
不同的時間，我會對自己的規(guī)劃進行適時的調整，并會堅持每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結按照實際情況作出一些更好的調整來適應日新月異的社會變化。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇三
今年搬到技術部，為了自己的目標努力！奮斗，努力學習，努力工作。我今年的計劃有三點：
2、表達你的潛力，自從你調到技術部！
我一直在努力學習表達自己的潛力?？偟膩碚f，我一年比一年專業(yè)。希望今年下半年能更有效的表達自己的方式語言。也希望公司的所有銷售能給我們更多的表達和說話的技巧，讓我想表達的話能更清晰更明確的傳達給客戶。
3、我想在10月份調到銷售部。計劃如下！
1、先學習如何報價，然后學習如何在合同中做一些細節(jié)。
2、再賣完以后，接下來幾個月我會去幾個地方，比如施耐德，中建電子，還有一些工程策劃師！更重要的是，我們應該利用我們周圍的每一種資源。對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，有時間有條件的時候送一些小禮物或者招待客戶，穩(wěn)定與客戶的關系。
要不斷加強業(yè)務學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行交流，向他們學習更好的方式方法。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇四
人生無奈：契訶夫說“人生沒有草稿”
人生選擇是唯一的：蘇格拉底帶學生到蘋果園，從一頭進去后選一個合適的蘋果，每人只有一次機會。選擇不一定是最好的，但要適合自己的。
2、對“設計”的理解
工程設計：先有圖紙后蓋樓。
改革設計：先有宏偉蘭圖。
人生設計：針對年輕人。過去：服從分配，做一個螺絲釘就好，工作前：父母給設計，現(xiàn)在：靠自己?，F(xiàn)代社會生活壓力大、人易浮躁，要把握人生，成為自己人生設計師。
二、總體規(guī)劃——設立人生大目標
1、總目標：想成為什么樣的人。財富積累，錢，權力升遷，個人愛好，專業(yè)發(fā)展，混一生，跟著感覺走。
如登山的愿望：目標是到山頂、山腰、山腳。
3、每個人生活目標不同，是由什么決定的呢？不是算命先生算出來的，是由自身性格決定的。（宋丹丹理論：知識、習慣、欲望）
知識；決定你做什么。初中生和大學生由于知識的不同，選擇工作的范圍也不同。
習慣：決定你怎么做。如求職方法多種，一萬元每人用途不同，可存，可投資，可進貢。
欲望：決定你做到什么程度。（如總經(jīng)理、有穩(wěn)定工作、老板）
調查顯示：中等收入者幸福感比例最高
欲望會增長，欲望不要膨脹（腐化者）
以上三者決定人的性格，即人的命運。人生面臨選擇時不要算命，自己把握。
安東尼羅賓：影響我們人生的絕不是環(huán)境、遭遇，而是信念。即由自己決定。
立志：一士有心就有志，要立常志，不要常立志。宏偉蘭圖常描畫。
比爾蓋茨桌有條幅：想得到，做得到。
三、目標分解——走好人生每一步
1、你能吃掉一頭大象，但你得一口一口吃。不要空想。日本馬拉松選手秘訣：變大目標為小目標。
長期計劃：共產主義=實現(xiàn)四化一部分人先富起來。如：從鐵西到遼大的路程。
中期計劃：三十歲時要達到的目標，四十歲時要達到的目標。
短期計劃：一年內，一個月達到什么目標。
2、具體原則：三要三不要
1）要找準自己的位置，不必一步到位。明確生活座標。如何選工作單位：根據(jù)近期目標。（東大學生暑期生存訓練時模擬生活，第一步先想糊口，第二步再想找合適自己的工作。
2）要努力做到最好，不要頻繁跳槽（挖井的啟示）。
末位淘汰制（布諾、艾諾在百貨公司）
公司辭退員工的理由：不是你沒做好，是別人比你做得更好。
雙向選擇，你要選擇公司，不要讓公司選擇你。
3）要善于抓住機遇，不要因小失大。
把握升遷機會。
機遇三個特點：政策、需求、能力。
抓住機遇：我能行“try試一試”。弱者等待機會，智者把握機會，強者創(chuàng)造機會。
守住做人底線，手莫伸，善于合作，有團隊精神。
四、成功者普遍具有的心理特征
1、控制及實施的欲望：不想當元帥的士兵不是好士兵。
2、自信：每天進步一點點，天天小有成就?？隙ㄗ约?。成功是一種生活方式，如果你在現(xiàn)在努力過程中不認為自己是一個成功的人，那么心理上，可能你永遠不會認為自己有所成就。
3、急迫感：時代飛速發(fā)展，不進則退。七十年代不是文盲，現(xiàn)在可能成為文盲。
4、腳踏實地：未來永遠從現(xiàn)在開始，不要每天坐在那里憧景未來，一屋不掃何以掃天下。
5、崇高的理想：目標遠大。
6、情緒穩(wěn)定：走自己的路（常立志、五分鐘熱度、易受打擊、稱為不定性者干不成大事）
7、喜歡迎接挑戰(zhàn)：思想不被束縛（大象栓木樁）
8、健康的身體：本錢。健康是資本，年輕是資本，精力旺盛。
9、廣泛的知識：圍繞自己的特長。大腦只被開發(fā)4%。什么東西拿多了都會覺得累，只有知識多了使你更輕松。
10、超人的能力：一技之長。別人沒想到你想到了，別人沒做到你做到了。有膽有識：八十年代主動下海者與現(xiàn)在的下崗者不同。善于發(fā)現(xiàn)發(fā)揮自己的特長。誰升起誰就是太陽。
11、客觀的人際關系態(tài)度：“與人優(yōu)點相處”，不苛求，寬容。不計較小事。情商eq高。
林肯：21歲做生意，22歲議員，24歲做生意，26歲受侶去世，34歲聯(lián)邦議員，45歲再次聯(lián)邦議員，52歲十六任總統(tǒng)。他說：我成功過，我失敗過，但我從未放棄過。
成龍：沒有人能隨隨便便成功。
如果失敗九次，第十次站起來，就是成功者（趙本山：改了再犯，千錘百煉）。不管遇到什么困難，只要心中想著大目標，一往無前向前走，前途就永遠是光明的。
隨意的人生和經(jīng)過設計的人生不會一樣。我相信在座的各位通過你的親手描繪
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇五
如果你不對你的職業(yè)做出計劃的話，你就被計劃掉了！
恰巧在這個時候看了《天下女人》對一個專職職業(yè)規(guī)劃的老師的專訪。我就是那種學校里沒有做規(guī)劃，找工作時候一眼抹黑，甚至到了現(xiàn)在再次遭遇找工作仍然無法理清頭緒的狀態(tài)。畢業(yè)這么多年了，也相對的有了這些年的經(jīng)驗，重新加入找工作大軍的時候，依然如剛畢業(yè)那會兒一樣，無頭蒼蠅似的亂撞，實屬不該，甚至在聰明人看來是無稽與可笑的。
參加工作也是一個真正融入生活，一個大幅度地自省，自我認識和提高的過程。它的無規(guī)則性，和對個人的影響甚至塑造所產生的結果是驚人的。打個比方，學生時代的差別是以教育的階段為據(jù)點劃分的。a和b是鄰居，在一起上的九年義務教育。a以一分的優(yōu)勢考入了市內最好的高中，而b則考入了另一所也很好的高中。三年之后a考入了理想的一流大學，b也考入了二流的大學。雖然生活學習的氛圍有所差異，二十幾年了，他們還是好鄰居，好朋友。然而踏上工作崗位之后，不出三年，他們的生存狀態(tài)絕對迥異。暫且清高地拋開世俗的好壞評價。他們走上了不同的生活旅途！追根溯源是從中考開始的。在感嘆每個看似不起眼的決定實際上在結結實實決定我們人生走向的時候，我們不妨回頭看看，工作之后這短短的一段時間承載著巨大變遷。不出意外的話，對自己人生滿意與否是在這段時間里造就的。
當我開始明白剛畢業(yè)這幾年的重要性時，它已經(jīng)接近了尾聲。如果早就有人提醒我事態(tài)的嚴重性，現(xiàn)在的我可能會有更高的自我滿意度。然為，太了解自己了，這只是個托詞罷了。無論誰苦口婆心，對于當時心比天高的我來說都無非是耳邊的那陣風。沒有幾次的頭破血流，哪里會去回味這些經(jīng)驗之談。有著很高眼力界的年輕人，即使眼看著前面是失敗后枯了的萬骨，也不信創(chuàng)造奇跡的不是自己。個人認為，當下娛樂業(yè)的繁盛和普及助長了這種事態(tài)的發(fā)展。一幢幢一夜咸魚大翻身的案例放大了我們這群憧憬快速成功的瞳孔。直到明白自己其實也乃一介凡夫俗子，寶貴的時間已然流逝。來不及多余的后悔，我們即被推入下一段路程。
盡管有些時候計劃不如變化快，但被推著走與自主前行還是有所差別的。大的規(guī)劃和小的計劃適時并行，不失為一個良好的前進方式。
節(jié)目中薩老師的一句話還是挺打動我的：面試的時候要考慮的不是你有什么，而是招聘機構需要什么。
換言之，面試是需要準備的。既然決定幾經(jīng)輾轉走進一家公司了，為何選擇草草收場？
做任何事情，大事小事，都是還要帶著腦子去辦的。請步步為營！要么不做，要么做好。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇六
按照學校的要求，寫三年職業(yè)規(guī)劃，靜下心來，仔細想想，并把它用文字表述出來，我想對自己是一件極好的事情，因為這個規(guī)劃，既是未來三年的奮斗目標，也是一個實際的行動綱領，既是對自己以后三年的展望，也是對學校一種無聲的承諾。
規(guī)劃要高遠，因為只有目標高遠，才能成為有獨特價值的教師，只有名師或將來成為名師才能配得上名校。規(guī)劃也要實際，因為承諾是需要努力兌現(xiàn)的。根據(jù)自己的實際情況，大體做如下規(guī)劃！
個人現(xiàn)狀：
優(yōu)勢：做過五年教師，有一定的實踐經(jīng)驗；讀過三年的研究生，有一定的理論素養(yǎng)；有七寶中學一個良好的發(fā)展平臺的支持；有季骎等老師帶領下一個團結的教研組的幫助；有上海的歷史二期課程改革正在全面推進的一個契機。
不足：上?；A教育中的教學理念、教學模式、所用教材、高考方式和對教師的要求與北方有很大的差異，需要調整以往的想法和做法，學習新的東西，適應新的環(huán)境，符合新的要求。離開講臺三年有余，也需要一段時間重新找回揮灑自如的感覺。研究生階段所做的研究理論性、專業(yè)性色彩濃厚，與一線的基礎教育有很大的隔膜和距離，需要重新審視和研究基礎教育的實際課題，尤其是上海的教育教學現(xiàn)狀；目前上海的歷史教育改革到了一個痛苦的徘徊反復的階段，從課標、教材到學業(yè)評價都面臨著很多的亟待解決的但難度非常大的問題，一種新的穩(wěn)定的歷史教育狀態(tài)的形成需要很長的時間和艱辛的探索。
三年目標及相關措施：
第一、通過承擔一輪完整的高中歷史教學任務，完成高中歷史教學內容的基礎積累。熟悉教材、研究教材、吃透教材，通過教材、教參、各種相關的歷史專業(yè)書籍的閱讀，積累與教材相關的每一課的各種資料，尤其是大量的多媒體資料，完成在上海一個優(yōu)秀歷史教師必備的知識儲備，形成自己的豐富的備課資料庫、教案庫、課件庫、題庫和多媒體資料庫。
第二、通過借鑒和自創(chuàng)，在素材收集、教學設計、教案編寫、課件制作、試題命制的整個教學流程中，實現(xiàn)規(guī)范化、標準化、學術化，形成高效、扎實、富有創(chuàng)新和特色的教學流程。
第三、多聽課，多學習、多交流，觀摩名師課堂、反思自己課堂，錘煉教學技術和教學藝術、形成自己的教學風格，達到實效、互動，知識性、趣味性、藝術性俱佳的課堂效果，把每一節(jié)課都打造成為學生滿意的精品課程。
第四、借助學校的選修課程、研究性課程、人文書院等平臺，發(fā)揮自己的知識優(yōu)勢，積極承擔學校的相關任務，具備設計和開設屬于自己的一門或幾門特色課程。
第五、在日常的教學中發(fā)現(xiàn)問題、形成課題，借助以往的理論積累，把一些有益的經(jīng)驗上升為理論高度，在教學研究中有所突破，為上海的新一輪的歷史課程改革提供鮮活的一線經(jīng)驗。和教研組其他的老師通力合作，發(fā)揮集體的力量，通過承擔一些有價值的研究課題，努力在幾年之內，讓上海的歷史教育界聽到七寶的聲音。
結語：
能從下至教研組長，上至各位校長的眼神里讀懂對青年教師殷殷期待，別人的期待既是一種溫暖的動力，也是一種無可卸去的壓力，背負壓力前行，步履可能踉蹌，但也會走的更堅定，更義無反顧。未來難以預測，目標能否達到？此時唯一能做的，就是即刻起程，迎著目標，疾步前行。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇七
市場營銷教育專業(yè)培養(yǎng)具有扎實旅游管理與服務專業(yè)理論基礎，掌握旅行社、星級酒店等旅游企業(yè)實際操作能力，掌握教育理論和教育方法，實踐能力強，綜合素質高，能在旅行社、星級酒店、旅游行政管理部門及相關旅游企業(yè)從事服務與經(jīng)營管理、并能夠在中、高等職業(yè)技術學校從事教學工作“一體化”教師的高級應用型專門人才，學業(yè)合格授予管理學學士學位。
市場營銷教育專業(yè)主要課程。
微觀經(jīng)濟學，宏觀經(jīng)濟學，管理學，管理信息系統(tǒng)，統(tǒng)計學，會計學，財務管理，市場營銷學，經(jīng)濟法，消費者行為學，國際市場營銷，市場調查與預測。
市場營銷教育專業(yè)就業(yè)前景。
營銷專業(yè)越來越受人們的歡迎，就業(yè)前景廣泛，畢業(yè)生可在中高等職業(yè)學校及企事業(yè)單位、政府部門等從事教學、營銷管理等方面工作。
市場營銷教育專業(yè)就業(yè)方向。
市場營銷教育專業(yè)畢業(yè)生能在中高等職業(yè)學校及企事業(yè)單位、政府部門等從事教學、營銷管理等方面工作。市場營銷教育專業(yè)可從事以下崗位：銷售經(jīng)理，市場專員，銷售代表，課程顧問，銷售主管，市場總監(jiān)，區(qū)域銷售經(jīng)理，市場主管，銷售總監(jiān)，市場經(jīng)理，市場部經(jīng)理，教育咨詢師。
市場營銷教育專業(yè)畢業(yè)生的基本素質。
1、掌握管理學、經(jīng)濟學和現(xiàn)代市場營銷學的基本理論、基本知識;。
2、掌握市場營銷的定性、定量分析方法;。
3、具有較強語言與文字表達、人際溝通、分析解決營銷實際問題的基本能力;。
4、熟悉我國市場營銷的方針、政策與法規(guī)，了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則;。
5、了解本學科的理論前沿及發(fā)展動態(tài);。
6、掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。
初入大學就應該樹立正確的職業(yè)生涯規(guī)劃理念，大一就進行職業(yè)規(guī)劃，從一開始就不走彎路。
大學一年級。
大學的學習環(huán)境與中學的學習環(huán)境有很大的不同，所以想要使自己成為一名的大學生，步便要適應大學了。修好每門必修課便是首要條件，比如說英語，英語確實很重要，很難想象一個不懂得這世界上使用范圍廣的語言的人能在以后的工作中有所作為。但事實上我在這方面確實很差，這便是我在大一的學習中起碼的努力，因為多掌握了一種工具，就多一點生存的空間。大學上課的特點就是課程進度快得驚人，所以自學成為了必不可少的學習手段。
我盡量堅持每天預習當天的任務，課下及時復習，并且認真及時完成老師布置的作業(yè)，踏實做好每一步。同時由于大一的時候課程任務不重，課余時間較多，我還參加了很多學校和學院的實踐活動，從而得到了不同方面的鍛煉和能力的提升。也和老師同學以及比自己早步入大學的學長學姐們經(jīng)常交流，詢問學習以及將來的就業(yè)情況?？傊笠灰荒陙?，我改變了自己以往學習和生活上的一些習慣，熟悉了大學的特殊之處，也適應了大學的學習環(huán)境。同時初步了解了自己相關的職業(yè)，也很好的處理了自己是否轉系、是否修第二學位的問題。我自己認為大一就是一個試探期，主要任務就是適應大學學習環(huán)境，學好每門必修課，打好基礎，同時在人際交往、社會實踐和科學研究等方面有所拓展和延伸.
大學二年級。
萬事學為先。沒有扎實的專業(yè)基礎，就算有敢為天下先的勇氣也難成大事，所以在任何時候我都不能放松自己的學習，大二依然如此，學習還是主要任務。對于本專業(yè)有了基本的了解后，我要加大程度，朝著自己努力的要求勇敢前行。大二這一年在專業(yè)知識這一塊，要做到從不知到認識，熟悉再到掌握能靈活運用。實踐能力才是信息工程學科不死的靈魂，因此我要在大二的時候初步接觸實驗室，積累相關經(jīng)驗，增加見識。同時，這一年我將以提高自身基本素質為主，通過參加學生會或團體組織，鍛煉自己各種能力。同時檢驗自己的知識技能，開始嘗試兼職社會實踐活動，并要具有堅持性，能在課余時間后長時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關的工作，提高自己的責任感，主動性和受挫能力，增強英語口語能力，增強計算機應用能力，通過英語計算機的相關證書考試，并開始有選擇的輔修其他專業(yè)的知識充實自己。這是一個為我自己的.未來打造的平臺，只有自己的堅持和努力不懈才可完成。沒有夜夜笙簫的瀟灑也沒有花前月下的浪漫，只有“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的執(zhí)著，但我卻過得充實。大二，正是需要刻苦的一年。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
大學三年級。
臨近大四，首要問題就是要明白自己面臨的是繼續(xù)深造還是就業(yè)。打算考研，我就應該加大力度的學習專業(yè)知識，擴大英語詞匯量，著手做好考研前的一切準備。另一條路就是就業(yè)。那就要求我把要求鎖定在提高求職技能、搜集公司信息。在撰寫專業(yè)學術文章時，大膽提出自己的見解，同時鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。參加和自己專業(yè)有關的的活動，與同學交流求職工作的心得體會，了解搜集工作信息的渠道。也可向老師和一些畢業(yè)的人士請教求職的一些相關問題。如果我還希望出國留學，那我還得多接觸留學顧問，參與留學系列活動，準備toefl、gre、注意留學考試資訊，向相關教育部門索取簡章參考等。
在之前的三年中我為自己定下相同的要求：
1、每個星期都要閱讀一本書，可以是人生勵志，文學，經(jīng)濟，政治，軍事等各方面的書籍，汲取多方面的營養(yǎng)，定期登陸一些信息工程學學術網(wǎng)站，了解當下的社會信息工程科學的前沿等。
2、每個星期不要忘記英語單詞和口語的掌握與熟練。
3、利用電腦這一資源，學習運用網(wǎng)絡的資源充實自己，學習和掌握新的知識。
大學四年級。
學無止境，但是我認為系統(tǒng)的學習在大三就可以算是結束了。在大四時，首先要檢驗自己已確定的職業(yè)要求是否明確，大學前三年的準備是否已充分。然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加各種招聘活動，在實踐活動中檢驗自己的積累和準備，并且及時做出調整和補充。此外，仍然不能忘記知識的獲取，同時關注新聞報道。增加實踐是必不可少的，我應該抓住各種鍛煉自己的機會，力圖早日適應社會的競爭機制，并且爭取在競爭中脫穎而出。
一學期的職業(yè)生涯規(guī)劃課程即將結束，周老師讓初入大學懵懵懂懂的我對自己的未來進行了深刻明晰的規(guī)劃，我在很短的時間內忽然知道了自己想做什么、想要成為什么樣的人，雖然我現(xiàn)在僅僅是一個來自普通家庭的平凡的女孩子，但是我會帶著我從小就銘記在心里的那句話：吃得苦中苦，方為人上人。
市場營銷教育專業(yè)就業(yè)方向分析：
市場營銷教育專業(yè)畢業(yè)生可從事中高等職業(yè)學校及企事業(yè)單位、政府部門等從事教學、營銷管理等方面工作。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇八
無論你是應屆生還是有了幾年工作經(jīng)驗的職場人，你都會在面試中碰到與職業(yè)選擇有關的問題。有個最常見的版本是，「你的五年工作規(guī)劃是什么?」。
盡管這不是什么創(chuàng)新型的問題，可這對你個人來說還是很重要的，你應該為了面試好好準備一下。
面試官不想聽到你說不想在他們公司長期做下去，而是要自己創(chuàng)業(yè)、讀研[微博]或是在想要住在希臘的沙灘上。
他們真正想聽的是你想為公司做出一個承諾，這個角色并不僅僅是你所想要的，同時也是你能力所及。
如果這個職位的發(fā)展機會很小的話，這樣的回答會使你直接被淘汰。
另外如果你申請的是初級職位，這個回答未免太過自以為是，面試官們可能會選擇其他目標比較現(xiàn)實的候選人。
對這個問題做出一個好的回答會體現(xiàn)你對職業(yè)生涯的思考，表達你想繼續(xù)學習并在這個公司里成長的愿望，也會展示你的強項和成就。如果你認為對團隊做出貢獻或者在一個大型企業(yè)里工作很重要的話，把這些也加進你的回答中。
記住面試的目標是說服你的面試官你是這個職位的最佳人選，而后你就會進入工作搜尋的第二階段：錄用通知。所以，向面試官表現(xiàn)一下你能給公司帶來成功吧。
更多的例子：
1.
首先也最為重要的是，我想盡我所能在我申請的這個崗位上為貴公司做出貢獻。一旦對工作內容掌握得更加熟練后，我認為我會提升到主管或者管理級別的職務。我是個很好的領導者，我喜歡管理員工和項目。
2.盡管我的首要目標是在我申請的崗位上全力以赴，但是我仍然很想在 3—5 年內，甚至更短的時間內上升到主管或者管理級別的職位。我很愿意支持團隊成員，并想為別人樹立一個好的榜樣。
3.
我的第一目標將會是在這個崗位上達到或者超過你的期望。在那之后，我想擔起管理的職責。我對待他人總是很有耐心，也喜歡迎接作為一個領導者的挑戰(zhàn)。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇九
從從事教育工作開始，我就兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地做好自己的事情，能夠積極參與學校的工作。現(xiàn)在感覺還是有提升的空間。從新一輪教材實施到今天，如何超越自己，迎來更大的發(fā)展空間？我覺得一定要找到自己的不足，對癥下藥。
首先，我在專業(yè)學習上很放松，用工作代替學習，導致我迷失方向。其次，由于缺乏學習，導致工作中缺乏思考，無法創(chuàng)造性地工作。
反思昨天，——在反思中發(fā)展了實力；在考試中考查今天的——篩選；展望明天，——創(chuàng)造未來。永遠把工作和思考結合起來，邊思考邊工作，邊工作邊思考，創(chuàng)造性地工作。
1、認真完成每周教學日記和每月教育筆記。及時積累教研資料。
2、做好讀書筆記，反思教學，分析教學案例。努力把你的業(yè)務水平提升到一個新的水平。期末完成優(yōu)質教學案例。
3、通過寫論文，我們可以將我們的專題研究從實踐層面提升到理論層面。
首先，要更加重視教育的發(fā)展，廣泛閱讀各種商業(yè)書籍，提高教育理論水平。其次，仔細閱讀《課程標準》、《教學用書》等相關資料。學習新教材、新課程標準和教學方法。了解新課程標準的性質、價值和理論，提高自己的專業(yè)能力。
首先，在工作中，我們不怕困難，勇敢地肩負重擔，認真?zhèn)湔n，認真批改每一份作業(yè)。不遲到，不坐著講課，不早下課，不耽誤上課，不諷刺學生。其次，學會思考教育問題，積極將先進的教育理念轉化為教師行為等。并從反思中提高教學和科研水平。第三，學會思考教育問題，積極將先進的教育理念轉化為教師行為等。通過反思提高教學和科研水平。
(一)繼續(xù)了解考試趨勢，了解各知識點的調查深度，提高學生成績。
(二)認真向老教師學習，請老教師傳授教學經(jīng)驗，指出自己的不足，及時反思和糾正自己的不足。
(三)每周學習語文閱讀知識，提高自己的專業(yè)技能。
(4)每學期讀一本關于教學哲學的書，寫一篇教學論文。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十
轉眼間，我已經(jīng)當了近十年的人民教師，回顧自己短暫的教書育人歷程，我慶幸著自己的選擇，同時也為自己的選擇而不斷努力著。這些年我對自己的發(fā)展還算有要求、有計劃、有原則但始終沒有做一個全面的職業(yè)生涯規(guī)劃書出來，借這次機會我要作如下具體規(guī)劃，希望在自己的職業(yè)生涯中，能夠最大限度地發(fā)揮我的潛能，有效地實現(xiàn)自我價值，從而保證在事業(yè)上取得更大的成就。
（一）優(yōu)勢。
1、熱愛本職工作，對于自己所選專業(yè)和工作一直抱著樂觀積極的心態(tài)。教學積極性高，和學生的交流比較有耐心。
2、善于采集教學資源，能充分利用各方面的信息資料，豐富課堂教學，并能熟練的運用現(xiàn)代化的教學手段來輔助教學。
3、能獨立完成自己的本職工作，并能與有教學經(jīng)驗的教師保持頻繁、有意義的支持性交流。
4、考慮問題能從多角度去思考，周到細致且能集中注意力深入某個問題或觀點，創(chuàng)新意識強。
5、年輕，有朝氣和活力接受新事物迅速，并有很強的適應能力，對于貫徹素質教育、執(zhí)行課改理念是非常有利的。
6、有相對豐富的常規(guī)管理工作經(jīng)驗。工作來始終擔任班主任工作，且有相關班主任工作的論文發(fā)表，所帶班級無論哪個方面都基本能得到領導和同事們的肯定。
（二）劣勢。
1、對教育教學工作還沒有足夠的耐心。
2、懲戒直接肇事者和批評教育學生時時太過嚴厲方法方式太單一，有時間會顯得粗暴甚至野蠻。
3、還不夠勤學，回顧這些年浪費了不少時間，好多事情因為懶惰而沒能做的更好。
4、在教學科研方面，投入的精力不夠，成果少。
1、短期目標：經(jīng)驗型教師。
讓自己保持活力，始終充滿朝氣地站在講臺上。所承擔的各項工作都能經(jīng)得住領導同志們以及學生和社會的考驗，使自己不斷完善成為一名領導信任、學生崇拜、家長信賴的老師。
2、長期目標：專家型教師。
將各類職業(yè)生涯目標階段化，始終都有個明確的小目標，讓每一天都能感覺到自己職業(yè)生涯的成長與發(fā)展。同時要給自己多定規(guī)矩，多定制度用這些東西來鞭策我不斷前行。具體措施如下：
1、加強理論學習，提高自己的.理論水平和道德修養(yǎng)。
工作之余，閱讀書籍、報刊，提高自己的政治理論水平和道德修養(yǎng)，將政治法律知識與當前的時事政治聯(lián)系起來。真正做到與時俱進。自身的不斷“充電”，參加培訓或繼續(xù)教育學習，加強自己知識積累。教師的發(fā)展依賴于自身知識水平的不斷提高。
2、明確責任，提高認識。
教師有著無與倫比的光榮稱號，真正認識到職業(yè)的光榮性，切實為這樣一個偉大的職業(yè)去奉獻自己的生涯。教師的職業(yè)發(fā)展是促進全民族素質的不斷提高，人才的不斷發(fā)展必須依靠教育的發(fā)展與提高，我要始終明確自身所肩負的使命，提高認識，明確責任，奮力前行，為靖邊職業(yè)教育的發(fā)展做出自己最大的貢獻。
3、提高教育教學水平。
（1）深入鉆研教材，積極參加新教材培訓，提高自己的知識水平和教學能力。
（3）積極參加教科研活動，要向有經(jīng)驗的教師虛心請教，經(jīng)常聽課，參與評課，寫好教學反思多與各位老師進行交流，互相學習，互相促進。
（5）經(jīng)常制定短期計劃，以激勵自己斗志。
4、注重教科研水平的提升。
（1）始終能夠跟上時代的腳步，不斷學習、研究，每學期至少發(fā)表一篇真正處于自身的教科研論文，不做表面文章，做致用之學。
（2）積極參加省市、國家級的各類教科研活動或者比賽，在比賽中鍛煉自己，找出差距，尋求發(fā)展。
（3）高度重視教科研在教師職業(yè)生涯中的地位和作用，他是教師成長與成熟的不竭動力。
（4）力所能及的將自己的作用都發(fā)揮出來，幫助其他教師的成長。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十一
作為一名幼兒園新教師，我認識到職業(yè)規(guī)劃的重要性，同時，也感到應以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學特色，以適應時代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。
為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質。
本人今年20歲，畢業(yè)后踏上工作崗位已整整兩年了，這兩年來在園領導的帶領下，在各位教師的指導、幫助下，不斷努力，逐步創(chuàng)新，在思想上和工作中得到了一定的進步。工作兩年中先后帶教大班和小班，積累了一定的工作經(jīng)驗。
1、優(yōu)勢：
1）兩年的教學工作經(jīng)驗，讓我對教育孩子有了一定的經(jīng)驗和心得，讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。
2）隨著兩年家長工作的開展，在家長工作方面積累了一定的經(jīng)驗，并且我和班中家長的關系比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。
3）有好學精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學新理念的沖擊。
2、不足：
1）因為我是一名新教師，工作只有兩年時間，只教過小班和大班的幼兒，缺少對中班年齡幼兒的管理和教學經(jīng)驗。
2）在本科四年的學習中，我雖然學過一些樂器、舞蹈、手工制作等，可從特長的角度，我的藝術活動能力較弱。隨著教學工作的不斷深入和開展，以及從給予孩子美的享受和情趣的培養(yǎng)這個角度來看，我必須加強基本功的訓練，尤其是繪畫、手工制作、彈奏等教學技能技巧的提高。
第一學期發(fā)展目標：
1）盡快提高自己對中班幼兒的管理和教學能力。
2）努力提高自己的專業(yè)素質，認真學習、鉆研業(yè)務，盡快了解、掌握中班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。
3）繼續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的`溝通。
措施：
1）多向富有教學經(jīng)驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑒、內化，爭取盡快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學能力。
2）自從幼兒園網(wǎng)站建立以來我與家長們的關系更進了一步，本學期將繼續(xù)努力。除了及時關注論壇外，還要加快家園聯(lián)系窗內容的更換頻率，為家長提供更優(yōu)質服務。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。
3）主動關心國內外學前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。
第二學期發(fā)展目標：
1）在本學期里提高自身綜合文化素養(yǎng)，力爭使自己在業(yè)務上不斷創(chuàng)新、科研中獨立鉆研，在教學方面形成特色的科研型教師。
2）提高自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工制作、彈奏樂器等。
措施：
1）提高教學和科研能力。進行如何提問和對幼兒給予的信息適時有效反饋的思考實踐。積極參加專業(yè)學習培訓和教研活動，進一步探索適合本班的教育內容、教育方法。
2）幼兒園教師既有良好的思想品行和職業(yè)道德是不夠的。我們還要苦練各種技能技巧，把自己綜合素質提高。如：教育教學觀摩、教師技能技巧的評比和教案評比來提高自己的教育技能。
3）利用空閑時間來學習繪畫手工制作和彈奏樂器的技巧，多參考專業(yè)書籍，使自己短時間內在這幾個方面有所提高。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十二
好的開始等于成功的一半，因此進入職場前，我們首先要明確自己適合做什么，想做什么，應該怎么去做。職業(yè)發(fā)展規(guī)劃對每一個職業(yè)人都是必不可少的，對剛入職場的年輕人來說，更是至關重要。合理的規(guī)劃好自己的職業(yè)發(fā)展之路，可以讓自己更直接更快速地走向成功，避免走彎路，甚至誤入歧途。
常言道，性格決定命運。我的性格不算內向，但也不是很外向，我不喜歡過于外向的工作。我的專業(yè)是機械制造及其自動化，我認為我比較適合與我的專業(yè)相關的技術類工作。根據(jù)公司的需要，我想我也可以嘗試適合自己的其他工作。
現(xiàn)階段，我應該盡快適應從學校到社會的角色轉變。首先學習公司已有的鉆機，重點是鉆機的結構、各重要部件的功能和工作原理、各零部件的加工與裝配的工藝等。將現(xiàn)場的鉆機實物與課堂的理論學習相結合，遇到疑難問題，應該勤思考，多看書，課上向老師提問，課下向其他前輩請教。然后熟悉公司設計人員使用的inventor繪圖軟件和ansys分析軟件，并且結合圖紙深入學習，為以后的研發(fā)工作打下基礎。在這個過程中，英語學習也是一個很重要的.環(huán)節(jié)。一方面是口語，我的口語不好，需要加強練習；另一方面是專業(yè)英語，尤其是鉆機的設計和使用中涉及的專業(yè)術語。
1-3年內，努力學習專業(yè)知識與技能，不斷提升自己，逐步給自己定位，找到自己合適的位置。在這個過程中要積極主動，爭取參與項目，這是鍛煉提升自己能力的機會。從小部件、小系統(tǒng)的設計開始，逐步達到能獨立工作的能力，在不斷適應工作的過程中，我會結合我的專業(yè)和與工作相關的特長，來確定我的發(fā)展方向。在我的性格上，很欠缺積極主動，這一點是我在以后的工作中應該努力改正的。這一階段，我將中級工程師作為我在專業(yè)領域的發(fā)展目標。
3-5年內，當我的專業(yè)能力達到一定高度后，繼續(xù)提升專業(yè)能力的同時，也要開始學習一定得管理知識。這樣可以繼續(xù)從事專業(yè)上的工作，也可以在公司需要的時候，逐漸向管理崗位轉型。一方面要考慮公司給我個人的職業(yè)定位，另一方面也要考慮公司的崗位需要。這一階段，我將高級工程師作為我在專業(yè)領域的發(fā)展目標。
5年之后，找到了職業(yè)定位，要做的就是沿著自己的目標一直向前走。我希望可以達到帶領團隊開展項目的能力。在專業(yè)領域，我將首席工程師作為我的職業(yè)生涯的最終目標。
結束語。
在我對今后的工作內容與對象只有初步了解的情況下，我做出了如上的發(fā)展規(guī)劃。在正式進入工作崗位后，還要結合具體的狀況定期對規(guī)劃做出判定與評估，及時進行相應的調整。只有規(guī)劃還遠遠不夠，要有與之相匹配的行動。機會只給有準備的人，我相信只要我做好了足夠的努力與準備，一定會達到預期的目標的。
20xx年xx月xx日。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十三
姓名：×××。
性別：女。
出生年月：1991年。
學歷：本科。
專業(yè)：經(jīng)濟學。
畢業(yè)院校：×××大學。
工作狀態(tài)：在職。
薪資待遇：10萬+。
婚姻狀況：未婚。
自我性格分析。
自我評價：
1.性格要強，很有上進心，目標高，對自己要求高，給自己很大的壓力。
2.有毅力，能堅持，能吃苦，能奉獻，有一定的抗壓能力，堅強。
例：家境一般的我從小就想出人頭地，過上優(yōu)質的生活。很賣力地學習，我相信吃得苦中苦，方為人上人的道理，學習很拼，找工作很拼，考證很拼。為了考取銀行從業(yè)資格證書，強制自己報了輔導班，常常加班到十一點回到家還要堅持看書兩小時。繁忙時常常加班到凌晨，業(yè)務多得做不完，每天喝水上廁所的時間都有限制，大多數(shù)周末都沒被單位各種大大小小的會議、培訓、考試所占用。常常會覺得自己特別能吃苦，特別能奉獻。
3.喜歡挑戰(zhàn)自己的弱項，很想證明自己，但是對自己沒有明確的定位。
例：初中時地理成績不好，老是給自己的綜合成績拖后腿，就悶頭努力，最終是考得分數(shù)高了，但是題型一變換還是不會。高中理科里就數(shù)學學得好，為了跟自己較勁證明我是可以學好的還是果斷選擇了理科，沒有考慮就業(yè)沒有考慮其他因素只是為了證明我自己選的科。我邏輯思維很差，空間感很差，做了很大的努力依然學不好。
4.敏感，愛走極端。
例：要么就要最好，要么就最差。友情和愛情上都是如此，把別人說的話都想成非黑即白，如果沒有人給我解釋疏導的話在我的世界里沒有第三種可能。
改善：現(xiàn)在也能聽得進去別人的建議，可以接受新思想并且能給自己帶來新的想法。
5.不夠自信，膽小怕事，缺乏勇氣，好面子，太在意別人的看法。
例：做任何事第一反應都是想到最糟糕的一面，心里的想法不敢去表達，擔同事朋友會笑話我。
例：大學因為自己特別不善言談報了演講社團，都已經(jīng)參加了一年因為有一次地即興演講失敗感覺在學弟學妹們面前特丟面子，而最后選擇了退團。
6.完美主義者，挑剔，責任意識重，有耐心。
例:每天辦業(yè)務傳票的大小都要折成一條線，東西整理得整齊有序，該自己負責的事情盡量做好。也許跟天生處女座的我有關，也許跟現(xiàn)在容不得一點馬虎的職業(yè)性質有關，反反復復檢查自己所做的工作，生怕有疏忽。
例：好朋友一個人在宿舍住，每次家里做的好吃的都會叫她來一起吃，陪她去逛超市商場，即使自己已經(jīng)有所安排也不會拒絕；單位來的新員工會把自己所知道的所有包括業(yè)務知識、人際關系等全部告知。不好的一面是對待自己最親近的人太苛刻。
9.反應慢，不愛思考，想法簡單不深入，觀察力差，變通能力差。
他人評價：
領導同事：善良、單純、溫柔、不爭不搶，有愛心，工作中認真負責、任勞任怨適應環(huán)境能力強，抗壓能力強，工作強度增加時，有一定嚴謹性，能主動為他人著想，但是不善表達，過于隱忍，委曲求全，但工作時偶爾情緒化，容易被他人影響，主動意識弱，一段時間內有點懶惰。
閨蜜：我是一個安靜的美女子，做事一絲不茍，積極樂觀，性格外向溫和，待人真誠，踏實，努力，對于很熟的朋友也有些大大咧咧。在生活上丟三落四，毛毛躁躁，現(xiàn)在改進了好多，做的事大多是配合型的，自己主動去牽頭做的比較少。
家人：太負責任，太過善良，愛走極端，妹妹說我按部就班，從小到大的生活都是按照父母的意思來做。
男朋友：對別人太好常常犧牲自己的利益,心地善良、孝順，敏感，沒有理性的思考，對待問題非黑即白；籌劃能力差，對時間管理意識差，生活混亂；不夠自信，定的目標沒有可行性，不符合實際。
mbti測評：
特征：
和藹、友善、敏感，謙虛地看待自己的能力。能平靜愉悅地享受目前的生活，喜歡體驗。珍視自由自在地安排自己的活動，有自己的空間，支配自己的時間。
善于觀察、務實、講求實際，了解現(xiàn)實和周圍的人，并且能夠靈活地對他們的情況和需要做出反應，但很少尋求其動機和含義。是優(yōu)秀的短期規(guī)劃者，能夠全身心地投到此時此刻的工作中，喜歡享受現(xiàn)今的經(jīng)驗而不是迅速沖往下一個挑戰(zhàn)。
有耐心，易通融，很好相處。沒有領導別人的愿望，往往是忠實的跟隨者和很好的合作伙伴。你很客觀，而且能以一種實事求是的態(tài)度接受他人的行為，但需要基本的信任和理解，需要和睦的人際關系，而且對矛盾和異議很敏感。
很有藝術天份，對自然的美麗情有獨鐘。對直接從經(jīng)驗中和感覺中得到的信息非常感興趣，喜歡為自己創(chuàng)造一種幽雅而個性化的環(huán)境，希望為社會的福利和人類的幸福做些貢獻。內心深沉，其實很熱情，不太喜歡表現(xiàn)。
盲點：
過分忽視事物之間的內在聯(lián)系和邏輯思考,難以理解復雜的事情；
往往做個人的反省，然后變得很生氣和失望，所以說是很容易受別人影響的。
自我總結：
1.對人友好、熱情，善良，喜歡幫助他人，能與他人友好地相處。能設身處地地為他人著想，能奉獻，并且能從幫助他人獲得快樂，忠實守信個人主義傾向，沒有領導或被領導的欲望，能與人友善地相處，不喜歡過于復雜的人際關系。
2.敏感細膩，難以拒絕他人，為了滿足他人的需求而忽略自己。容易過分自責，容易相信別人，很少對別人的動機有所懷疑。
3.有堅強的意志力，完美主義，有耐心，對于眼前的目標能全身心地投入并達到一定的效果，專心于手頭的工作并且想做到最好。但不擅長做長期的籌劃和堅持，往往不能很好地堅持。
4.崇尚自由，崇尚和諧，工作、待人接物上細致、隨和，生活上對待較隨意，常常粗線條，向往有更多自由的空間和時間。
5．不夠自信，低調而不愛表現(xiàn)，好脾氣，只對自己親近的人敞開心扉，特別注重別人的看法，同時也很容易受到別人的影響。
6.對待問題不能深入思考，只看問題的表面而忽略了本質。
7.想做有挑戰(zhàn)的事情，想嘗試，想探知，對待未來充滿著理想化，內心深處不想按部就班地每天都是同一種生活。然而從小到大都是過著這樣的生活，也許是長期被壓抑的緣故，至于測評中所說的isfp型有著強大的藝術細胞我暫時還沒有發(fā)現(xiàn)。當然測評不是絕對的，我還需要辯證地分析自己的性格。希望通過這次的課程對自己有一個更深入的了解。
1.社會型：(s)。
典型職業(yè)：喜歡要求與人打交道的工作，能夠不斷結交新的.朋友，從事提供信息、啟迪、幫助、培訓、開發(fā)或治療等事務，并具備相應能力。如:教育工作者（教師、教育行政人員），社會工作者（咨詢人員、公關人員）。
2.常規(guī)型：(c)。
共同特點：尊重權威和規(guī)章制度，喜歡按計劃辦事，細心、有條理，習慣接受他人的指揮和領導，自己不謀求領導職務。喜歡關注實際和細節(jié)情況，通常較為謹慎和保守，缺乏創(chuàng)造性，不喜歡冒險和競爭，富有自我犧牲精神。
典型職業(yè)：喜歡要求注意細節(jié)、精確度、有系統(tǒng)有條理，具有記錄、歸檔、據(jù)特定要求或程序組織數(shù)據(jù)和文字信息的職業(yè)，并具備相應能力。如：秘書、辦公室人員。
3.藝術型：(a)。
共同特點：有創(chuàng)造力，樂于創(chuàng)造新穎、與眾不同的成果，渴望表現(xiàn)自己的個性，實現(xiàn)自身的價值。做事理想化，追求完美，不重實際。具有一定的藝術才能和個性。善于表達、懷舊、心態(tài)較為復雜。
典型職業(yè)：喜歡的工作要求具備藝術修養(yǎng)、創(chuàng)造力、表達能力和直覺，并將其用于語言、行為、聲音、顏色和形式的審美、思索和感受，具備相應的能力。不善于事務性工作。如藝術方面（演員、導演、藝術設計師、雕刻家、建筑師、攝影家、廣告制作人），音樂方面（歌唱家、作曲家、樂隊指揮），文學方面（小說家、詩人、劇作家）。
測評總結：
自己的測評總結為：s社會型、c常規(guī)型、e藝術型。
分析：
社會型：老師、教育咨詢顧問、公關人員、教育咨詢顧問、心理咨詢師?？梢詭椭私鉀Q實際困難，在社會中發(fā)揮自己的價值，對社會有所貢獻從而讓自己開心。
常規(guī)型：會計、秘書。干工作較為謹慎、細心，不喜歡領導他人，具有自我犧牲精神較符合我。但不喜歡冒險和挑戰(zhàn)不太符合我。由于現(xiàn)在我的工作是銀行柜員，屬于常規(guī)型的工作，我發(fā)現(xiàn)自己可以干好這樣規(guī)則、制度要求比較高的工作，但是自己厭倦了每天一成不變、反反復復的工作。以后再選擇的職業(yè)中不希望常規(guī)性占主導作用。
藝術型：對于文學、攝影和語言方面較感興趣。但很想作為職業(yè)的就是翻譯了。
綜上，感興趣的職業(yè)總結：私人心理咨詢師、英語翻譯、注冊會計師、教育咨詢顧問、保險銷售、人力資源、秘書。
價值觀分析：
最看重的前兩項：
1.能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長；
2.社會地位高。
最不看重的兩項：
1.工作穩(wěn)定有保障；
2.工作環(huán)境按部就班、安于現(xiàn)狀。
需要分析：
10年后，我想成為一個什么樣的人？
10年內，我想踏踏實實地通過自己的努力拿到注冊會計師的資格證書，找到有專長的合伙人開立財務公司，與他人做好配合，發(fā)揮自己的專業(yè)技能；業(yè)余時間為自己喜歡的事情做好目標，掌握英語的聽說讀寫能力，最好能夠達到翻譯的目標。
知識積累情況。
4.文明禮貌服務的基礎禮儀；
5.銷售方面的基礎知識；
6.簡單心理學、教育學知識；
7.考取普通話資格證書。
技能和經(jīng)歷的梳理。
1.銀行柜員基本操作技能：單指、多指點鈔、小鍵盤、漢字錄入、票幣計算（口算與心算的能力）。
3.對待工作有較強的檢查核對能力：工作性質所迫，能夠非常仔細地核對。
6.較強的執(zhí)行力：工作性質所迫，工作中做事效率較高，不拖沓。
核心競爭力的主要體現(xiàn)。
對銀行柜員的技能：小鍵盤、心算與口算、點鈔等較為熟悉，熟悉業(yè)務，辦理速度快。有較強的執(zhí)行力和抗壓能力，對待工作非常仔細認真，輔助、配合他人的能力較強，溝通能力和處理緊急事件的能也力得到了一定的鍛煉。
1.注冊會計師：根據(jù)核心競爭力分析，自己接觸的財務方面的知識和技能較多，但是都是基本的知識技能，希望能考取含金量較高的證書，對財務有具體深入地學習和了解。注冊會計師報名門檻較低，但考取這類證書需要付出的努力、精力相當大，耗時長，我需要做好心理準備來打這場持久戰(zhàn)。來實現(xiàn)自己有很高的專業(yè)技能、不被束縛、不希望卷入復雜的人際關系的夢想。雖然這項職業(yè)我目前還沒有找到合適的人選進行深入的調查，但這是我的一個目標，難度很大，但我想做財務就要做到頂端，這是我的一個中長期的目標。
3.董事長秘書：掌握基本的辦公室技能，執(zhí)行力強，有責任心，基于現(xiàn)在的工作性質磨練出了我的耐心，可以做好較瑣碎繁雜的事情，有處理突發(fā)事件的能力。基本工作可以做好，溝通能力和人際協(xié)調能力還有所欠缺，跟各個部門之間打交道，鍛煉自己處理事務的能力、與人打交道的能力，提高大局意識，學習到管理學知識等。這類職業(yè)可以作為鍛煉提升能力的平臺，不適合長期干。
初步職業(yè)目標：三年內成為一名財務主管。
兩年內考取中級會計職稱，報名培訓班，上視頻課，進行專業(yè)的學習；
多交朋友，積累人脈，找到擅長各個方面能力的朋友，建立人脈圈子主動去維護；
業(yè)余時間可以把自己的愛好撿起來，多學英語，可以向外資會計方面發(fā)展。
以上這是理想的初步的職業(yè)目標和狀態(tài)，實際過程中也許會遇到種種的不順和麻煩，我還要多去摸索和學習，最終來確定自己的職業(yè)規(guī)劃。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十四
以城小的發(fā)展為自己的進步目標，時刻以自己是一名城小人而自豪。積極學習轉變觀念，提高自身的科研意識和課堂教學水平，為實現(xiàn)我校提出的“兩年準備、三年跨越”的宏偉目標而積極努力。
刻苦鉆研，努力提高課堂教學質量和教科研水平，爭當自治區(qū)研究型的優(yōu)秀校長和特級教師，并向更高的目標邁進。
三、重點工作。
1、嚴把教學質量關，督促教師上好每一堂課，向課堂40分鐘要質量。認真組織參加聽評課活動，學習先進的教學理念，用跨越式的理念指導教學，實現(xiàn)全校教師的共同跨越。
2、深入學習課堂教學評價標準，以評價標準來衡量自己和老師們的課堂教學，不斷提高自身和老師們的課堂教學質量。
3、大力推廣實施學校的讀書活動。號召學生從小“好讀書，讀好書”，養(yǎng)成讀書的好習慣，讓知識的陽光灑滿他們幼小的心靈。加強自身的讀書學習，提高個人的`師德素質，促進專業(yè)化發(fā)展。
4、切實落實城小新德育構想，把學生思想道德教育貫穿在課堂教學的各個環(huán)節(jié)中。加強學生的習慣培養(yǎng)，開展形式多樣的班隊活動，對學生進行思想教育。
5、協(xié)助二年級教研組做好禮儀課程的開發(fā)。
6、做好評價工作，提高學生的綜合素質。
7、做好各項常規(guī)工作。
四、具體操作實施策略。
1、認真?zhèn)湔n，既備教材又備學生，聯(lián)系學生實際，采用生動活潑的語言激發(fā)學生的學習積極性，使學生愛學、樂學，讓學生節(jié)節(jié)課都能有所收獲。
2、積極參加跨越式聽評課活動，用跨越式理念指導教學。
（1）積極學習跨越式的理念及教學的基本模式。
（2）積極參加跨越式聽評課活動，學習先進的教學理念，并應用到實際的教學當中去。聽評課后及時反思，發(fā)在論壇上。
4、深入學習課堂教學評價標準，提高課堂教學質量。
（1）以教研組為單位學習課堂教學評價標準。
（2）利用課余時間自學，達到熟記于心。
（3）集體備課前，對所備教材深入研究，在討論時主動發(fā)表自己的見解或提出困惑，通過集體研討給予解決。
（4）通過學習，每月寫兩篇教學反思。
5、讀書活動。
（1）把讀書活動融入到自己的教育教學工作當中，促進教學實踐與理論的結合與反思，提高師德素質和自身修養(yǎng)，滿足學校建設學習型組織的需要。讀書學習、匯報每月一次。學習后有反思或學習體會。
（2）加強學生的讀書學習，號召學生“多讀書，讀好書”，從小做一個愛讀書的好孩子。
（3）通過讀書活動不斷提升自己的文化內涵和修養(yǎng)，提高自己運用科學觀點看待問題的能力。提高自身學習的興趣使自己融到我校學習型組織的建設之中。
6、落實城小新德育工程。
（1）把德育教育融入到平時的教學工作當中去。
（2）注意學生良好行為習慣的培養(yǎng)，無論是課上還是課下，都有明確的要求。從小養(yǎng)成學生良好的行為習慣和生活習慣。
（3）教育學生講文明，懂禮貌，做新城南合格的小學生。
7、禮儀校本課程工作和評價工作。
（1）積極配合校本課程開發(fā)工作，完成禮儀校本課程的編排。
（2）隨時對學生進行評價，并做好記錄。為每位學生建立檔案袋，記錄學生的成長歷程。
（3）和科任教師積極聯(lián)系，了解學生的課堂表現(xiàn)，為全面評價學生打下基礎。
（4）讓學生、家長參與到評價的過程中來，使評價更有說服力。
8、做好各項常規(guī)工作。
五、每月活動安排。
1、協(xié)助教研組長制定各項規(guī)章制度，完成組內分工。
2、制定個人工作規(guī)劃交教研組長進行審核。
3、根據(jù)教學進度完成備課、資源上傳工作。
4、積極參加學校的聽評課活動。
5、認真學習研讀新課標。
6、開好家長會，取得家長的支持，以便更好地開展工作。
7、對9月份工作進行總結。
1、深入學習語、數(shù)課堂評價標準及語數(shù)新課標。
2、認真準備，在組內備一節(jié)語文研究課，活動時組內共同研究。
3、積極參加學的聽評課工作。
4、根據(jù)教學進度完成集體備課、資源上傳工作。
5、大力推廣讀書工作。
6、認真完成10月份學生評價工作。
1、教研組內集體研究、備課。
2、根據(jù)教學進度完成集體備課、資源上傳工作。
3、認真準備，完成禮儀課程的教案編寫工作。
4、積極參加學校的聽評課工作。
5、完成11月份學生評價工作。
6、繼續(xù)推行讀書工作。
1、學生習慣培養(yǎng)和多元智力作業(yè)方面的有關講座。
2、根據(jù)教學進度完成集體備課、資源上傳工作。
3、積極參加跨越式12月份的聽評課工作。
4、在班內進行讀書匯報活動。
5、對我負責的教學工作進行深入總結。
6、做好期末復習工作。
1、做好期末復習工作。
2、對個人工作進行整理、總結。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十五
對于剛走進大學校園的莘莘學子來說，一開始總是充滿激情，滿臉希望?？墒?，時間、環(huán)境可以沖淡一切，使其恢復原來本性。當真正適應大學生活后，我們會發(fā)現(xiàn)大學的教學跟以前中學小學的教學完全不一樣，大學的生活也跟自己期望的很不同。于是，彷徨、迷茫便走上我們這些無辜的當代大學生臉上，試想，若是這樣毫無自我規(guī)劃，不加要求，不會不斷提高自己實力地度過4年大學生活，然后輕松揮揮衣袖步入社會，我們將會怎樣呢？必然被現(xiàn)實沖擊的支離破碎，被擁擠的社會擠得一塌糊涂，最后一無所成。所以，學會規(guī)劃人生，樹立遠大的目標，并為之奮斗，對我們來說十分必要重要。因此，本人言簡意賅的一筆一畫打下屬于自己的職業(yè)規(guī)劃計劃書，好讓自己充滿動力。
自我優(yōu)勢：有一個溫暖的家，有不少可以幫助自己的親戚、摯友。
自我劣勢：沒有強而有力的家庭背景，沒有英俊瀟灑的外貌，不是高大威猛的積極份子，更不是肌肉猛男。
優(yōu)點：有一顆善良溫柔的心，堅強，外向，樂于結交朋友，而且對朋友很好，不怕苦不怕累，容易接受別人的意見，獨立性強。
缺點：沒恒心；沒自信；語言巨人，行動小人；三天打魚，十天曬網(wǎng)；很顧慮別人的眼光；浪費資源十分嚴重；太過天真，也不懂人情世故；憂愁善感；太過容易心軟；總是把別人擺在第一位；很容易相信別人。
人無完人的，只要自己有恒心有毅力不斷改變自己，提高自己，終究一天會取得成功。針對這些，我對自己作了相應的要求。不浪費時間、金錢、糧食，充分利用好身邊的人、物和事，多問多取多舍；加強自我臉皮厚度的修行，勇于忽略外在奇異的眼光；做事要專注，不可三心兩意，也要有自我信心，不要總是懷疑自己；記住兩句話：七分用腦，三分用眼；達則兼濟天下，窮則獨善其身。
大學時期，我應好好把握這個人生中難得的美好四年時間，努力學習，天天向上。特別是對于自己的專業(yè)知識，一定要把它擺在第一位。英語4、6級證，計算機1、2級證等證件一定要得到。努力提高個人素質，追求卓越，追求精神上的'享受。同時也要多多參加社會工作，如暑期工，兼職等。
畢業(yè)后，認認真真找一份工作，努努力力干好一份工作，攢取經(jīng)驗的同時也獲得很有用的金錢。等有一定的基礎和能力時，把握遇到的機會，出來自己創(chuàng)造屬于自己的光輝事業(yè)。與此同時，要一心一意對待自己身邊的親人和朋友，要讓自己有一個溫馨的家庭，和一個很好的生活圈子。
完成主要內容。
（1）身體是革命的本錢。沒有良好的健康身體，一切都是紙上談兵。在以后的日子里，無論現(xiàn)在還是以后，一定要積極鍛煉身體，如打籃球、泳泳、爬山等。同時，也要時刻保持良好的笑容，讓自己每分每秒都保持年輕的心，使自己身心健康。健康萬歲。
（2）知識就是力量。上課要認真，下課也要認真，多虛心請教，多去圖書館瀏覽各類書籍，善于利用電腦手機等高科技產品，多動手，多用腦，多實踐，多創(chuàng)新。
（3）人際關系是社會工作的鑰匙。多多參加社團學會工作，廣交天下各路英雄豪杰、靚男俊女，認真對待身邊的每一份感情，尤其是純潔的圣神的愛情事業(yè)。
說得好不如做的好，有規(guī)劃也要有行動，否則所有這些只會是一堆廢話，而且這些廢話還浪費了潔白的紙張和昂貴的電量。既然已經(jīng)成為了白紙黑字，就要努力努力再努力地去實行，不管遇上暴風雨還是沙塵暴，都要用腦學會躲避，用身體學會迎接。真理是：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。生命滿希望，前路由我創(chuàng)。岸邊，自己點燃的啟明燈，將時刻照亮前路，直掛云帆濟滄海。
個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇學醫(yī)是我父母的意愿，想讓我當一名醫(yī)生，可是我的高考成績并不理想，結果雖然也是學醫(yī)，但是以后工作時的頭銜確是護士，而不是醫(yī)生。我一開始并不喜歡涉外護理這個專業(yè)，并不是這個專業(yè)不好，而是因為我覺得，護士的工作只適合女性，因為自己生活山區(qū)，人們的思想觀念還很守舊，并不如一些發(fā)達地區(qū)的人們那樣思想開放，我亦如此。
每個人都抱著自己的小小夢想，但是當我們來到大學，確覺得生活并不如想象的那么自由自在，仍然是一摞摞的書本和學不完的專業(yè)課，只是比起以前多一點的是，校園里總是有搞不完的這樣那樣的活動。貌似覺得自己來到大學，這里的一切對我來說都很平淡的，于是乎也沒覺得有很大的夢想與希望。覺得自己有點迷茫，來到這里沒有方向，對自己的未來更是不知所向。
在大一的一年學習生活中，我經(jīng)歷了很多也明白了很多，我知道這個專業(yè)并不是只適合女性，也適合男性，雖然現(xiàn)在一個學護理的班級里只有寥寥無幾的幾個男性，但這也正是自己的優(yōu)勢所在。我相信，在將來會有更多的男性朋友們投入到這個事業(yè)中來。我們班就是一個典型的例子，我們班現(xiàn)在有七十名同學，但是只有三名男性同胞，其比例可觀啊，不僅僅是我們班，就連整個學校男生和女生的比例嚴重失調，而且我本身就很內向，這樣和別人交流起來就會多多少少有些困難。
正所謂江山易改，本性難移。內向并非只表現(xiàn)為缺點，它使我少一份張揚，多一點內斂，只要相應加強與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項有意義的活動，就可以使自己多一份自信與激揚，少一份沉默與怯場。充分利用自己擁有一支一直關心支持龐大的親友團的優(yōu)勢，真心向同學、朋友、老師請教，通過她們了解自己存在的各種不足并及時制定出相應計劃加以針對性的改正。
加強體育鍛煉，增強身體素質，以彌補身高問題對自己將來找工作帶來負面影響。積極把握機會，參加校內外的各項勤工儉學活動，以解決短期內的生活費不足的問題并增強自身的社會工作經(jīng)驗，為以后創(chuàng)造出更多的精神財富和物質財富。
大一已經(jīng)過去，大二的生活在不知不覺中悄然來臨，在剩下的大學三年中，我制定了如下計劃：
大二上學期：以學習為中心，并通過其他活動，不斷的提升自己。由于大二上學期課會較少，自己可以多多參加各種類型的活動，豐富活動經(jīng)驗；堅持每天學習英語（英語學習是個漫長的過程），開始為英語四j考試作準備；還可以考慮一下是否要跨專業(yè)學習的問題；最后，根據(jù)自身情況，參加計算機等級考試，拿到相應的資格證書。
大二下學期：學習仍是所圍繞的中心，爭取這一年拿到獎學金；通過英語四j考試；可以去旁聽喜歡的其他專業(yè)的課程，擴展自己的知識面。
大三：繼續(xù)堅持貫策以學習為中心的基本方針。英語六j必須在上學期考過。自己并不打算準備考研，而是打算要通過雅思考試為自己的未來擴寬道路，所以從現(xiàn)在考試著手雅思考試的準備工作。
大四：參加雅思專業(yè)考試；認真實習，學習過硬的專業(yè)知識，完成學業(yè)，好好計劃一下畢業(yè)后的路，要每一天都充實度過。
我們要想在未來職業(yè)生涯中獲得成功，首先應該確定一個切合實際的職業(yè)定位和職業(yè)目標，并且把目標進行分解，然后設計出合理的職業(yè)生涯規(guī)劃圖，并且付諸行動，經(jīng)過不斷努力和調整，直到最后實現(xiàn)我們的職業(yè)發(fā)展目標，獲得人生的成功。
成功是要付出代價的。大學生必須要認識到生涯規(guī)劃的重要意義，職業(yè)生涯活動將伴隨我們的大半生，正確規(guī)劃自己的職業(yè)生涯才能實現(xiàn)完美人生。因此，職業(yè)生涯規(guī)劃具有特別重要的意義。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十六
我是來自自動化1002班的xxx，作為一名城市來的孩子，作為一名獨生子女?；蛟S，得天獨厚的生長環(huán)境，容易造成我們驕奢淫逸的生活習慣。所以，我認為作為一名大學生，應該具有拼搏精神。
1、應該在學習上有拼搏精神。卯足干勁，努力學習。
2、應該在生活上有拼搏精神。面對困難，永不服輸。
3、應該在工作上有拼搏精神。不怕苦累，不畏艱難。
拼搏精神，是我們所缺乏的。往往，在面對一些事情上，我們會更多的考慮如何退縮？或者是，如何回避的更加周全。因此，我覺得的，呼喚拼搏精神，是必須的。
在我的規(guī)劃當中，拼搏，將成為主線。
大一上學期，過了英語四級，因此，力爭，大一下學期過英語六級。不過英語不能簡單的歸納為過級。語言真正要用在生活中，因此，我還要多多鍛煉自己的口語水平。
大二，應該要學好專業(yè)知識。
大三，我們的大學生活已經(jīng)走過了四分之三，面臨就業(yè)和考研，我選擇考研。不過我選擇出國留學。因為我覺得，中國在科技方面還是存在于西方一定的`差距。所以，向優(yōu)秀者學習，也是一種拼搏的精神。
大四，收拾心情，復習等，占據(jù)主要。
大學畢業(yè)后，按照規(guī)劃，應該出國讀研。
雖然說，理想很好，規(guī)劃的也很好，但是我們還是得要尊重現(xiàn)實情況。目前，英語基礎不是很牢固。因此，更要努力拼搏！
好，以上就是我的大學生職業(yè)規(guī)劃。雖然目前還沒有什么就業(yè)理想，不過，我覺得，成績還是最重要的。
銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇十七
20__年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，用心參與，認真履職，探索方法，積累經(jīng)驗的一年，這一年中務必做到一個轉變，一個明確，即轉變工作主角，明確工作職責。
轉變工作主角：參加工作近十年了，可是自我從事的工作一向都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，區(qū)委辦公室作為全區(qū)的核心機構，工作涉及到全區(qū)各行各業(yè)，對此，在思考問題，處理事情時，務必跳出以前在部門的思維方式，擺正自我的位置，樹立全局意識，切實轉變工作主角。
明確工作職責：按照辦公室對自我工作安排，盡快熟悉自我的工作和職責，一是熟悉區(qū)委辦公室的各項規(guī)章制度，明確工作要求;二是熟悉區(qū)委辦公室總體工作及相關業(yè)務年初工作目標，明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導，善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結前期工作，明確工作努力方向。
二、中期目標。
在明確工作職責、工作任務，熟悉工作方的前提下，20__年，務必進一步加強自身錘煉，做到政治素質、業(yè)務潛力、工作績效三個提升。
提升政治素質：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的狀況多么復雜，要堅持從政治角度分析決定問題，持續(xù)清醒頭腦。二要持續(xù)政治敏銳性。密切關注時事、了解時事，透過網(wǎng)絡、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，持續(xù)工作的主動性。三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則。
提升業(yè)務潛力：一是提升寫作潛力。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習，能較好完成交辦的新文件擬稿任務。二是提升語言表達潛力。加強說話訓練，做到匯報工作準確、簡潔、清楚。三是提升辦事潛力。準確領會工作資料，勤于思考，能按照工作職責或領導交辦事項要求，較好的完成任務。
提升工作績效：虛心聽取領導、同志、部門等對自我工作的意見和推薦，總結經(jīng)驗教訓，提高工作效率，優(yōu)質的完成各項工作。認真做好調研、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。
三、遠期目標。
加強學習，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良;加強鍛煉，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善于思考、用心創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作。
四、工作措施。
1、加強學習。學習是歷史使命，選取學習就是選取提高，忽視學習就是忽視提高，放下學習就是放下提高，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要透過學習到達身強體健。一方面要加強學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來改造主觀世界，端正自我的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹黨的指導思想的自覺性和堅定性。另一方面要加強辦公室業(yè)務知識的學習，做到守紀律、知程序、明資料、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一。
2、踏實工作。僅有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，僅有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。堅持兩個務必是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁，投入工作中，切切實實履好職，認認真真服好務。
3、善于調研。調研是保證自我頭腦清醒，認識超前，工作提高的有效途徑。在繁忙的事務工作中，自我應合理安排，抽出時間對自我所從事的工作進行調查研究，從不一樣的途徑了解自我的工作狀況，針對實際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，改善工作方法。要善于調研，樂于調研，透過調研不斷豐富自我的知識結構，加強自我對全縣社會經(jīng)濟發(fā)展和方方面面工作的熟悉，提高處理工作的潛力。
4、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新，是民族提高的靈魂、事業(yè)發(fā)展的動力;創(chuàng)新，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內，為提高工作效率、工作質量，更應在工作方法等方面用心作出新的探索，在自我的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。
新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信，在單位領導的指導下，在辦公室其他同志的幫忙下，透過自我的不懈努力，必須會正確應對挑戰(zhàn)，把握機遇，使自我不斷提高，成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。