每一次總結(jié)都可以讓我們更加清晰地認(rèn)識(shí)自己。如何抵抗誘惑，保持自律是年輕人需要思考的問題。接下來是一些總結(jié)的典型樣例，希望能給大家?guī)韱l(fā)。
開經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇一
大家上午好！
六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時(shí)節(jié)。這天，我們?cè)谛沱惖南婧吪e行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工，對(duì)各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。
過去的20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過程，中國(guó)企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的“切膚之痛”。20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之路艱難重重，但還是會(huì)穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)我們行業(yè)而言，一方面，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會(huì)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)；另一方面，國(guó)內(nèi)保障房建設(shè)的“十二五”規(guī)劃、用戶個(gè)性時(shí)代自行裝修的“diy”成為趨勢(shì)，我們有充分理由相信，民用膠市場(chǎng)依然擁有廣闊的發(fā)展前景。
20xx年，在外邊環(huán)境低迷的狀況下，之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，尤其是民用膠市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度較快，資金回籠也十分好。這個(gè)成績(jī)的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場(chǎng)工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和增長(zhǎng)率。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表之江公司對(duì)各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。
這天，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個(gè)方面的資料。一是之江公司的價(jià)值觀；二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景；三是探討雙方如何更好地精誠(chéng)合作、共創(chuàng)未來。
企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤(rùn)是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在“實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是透過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的工作條件和精神的激勵(lì)，也給予社會(huì)大力回報(bào)和贊助的行為，向我們證明了超越利潤(rùn)才是公司“基業(yè)長(zhǎng)青”的根本。企業(yè)最終追求的是社會(huì)的和諧、員工的幸福和客戶的感動(dòng)。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對(duì)待，員工也才會(huì)視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶。之江公司一向致力于打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn)，未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說是文化上的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，幸福企業(yè)的含義不僅僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)“化”字，意味深遠(yuǎn)，化員工為家人，化供應(yīng)商為客戶，化競(jìng)爭(zhēng)者為合作伙伴，實(shí)現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司期望和各位經(jīng)銷商一齊打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀，期望雙方能多換位思考，實(shí)現(xiàn)共贏。
之江公司的愿景是成為一家“專業(yè)化、國(guó)際化、可持續(xù)發(fā)展”的公司，專注于細(xì)分市場(chǎng)，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場(chǎng)，構(gòu)成自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)后，再進(jìn)行全球化，透過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近18年，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項(xiàng)目、市場(chǎng)口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，之江公司將用心向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶帶給高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌，做深國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開拓國(guó)際市場(chǎng)。
為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資3。5億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年年底前部分投產(chǎn)，全部項(xiàng)目(包括一期改建項(xiàng)目)將于2014年5月左右完工。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將到達(dá)8-xx萬噸/年，其設(shè)備、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)(引進(jìn)德國(guó)、美國(guó)、意大利等國(guó)最先進(jìn)設(shè)備)，到達(dá)世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn)。二期工程將專門建設(shè)具備國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)中心，根據(jù)歐盟、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，還能夠針對(duì)各地區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)中的氣候、溫度等條件模擬打膠測(cè)試，更加貼近客戶，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提升客戶附加值。綜合來看，二期建成后，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、檢測(cè)水平等均可到達(dá)行業(yè)的世界級(jí)水準(zhǔn)。相比國(guó)內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是能夠帶給更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。
一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時(shí)，之江公司已經(jīng)啟動(dòng)人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批“專業(yè)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)”的年輕人隊(duì)伍來支撐之江公司未來的發(fā)展。
各位經(jīng)銷商朋友，在未來的發(fā)展中，之江公司期望和你們一齊成長(zhǎng)。之江公司會(huì)帶給給各位盡可能的支持，幫忙大家做好各自的市場(chǎng)。之江公司真誠(chéng)的期望在座的各位朋友能和之江精誠(chéng)合作，一齊分享之江公司發(fā)展的成果，幫忙你們成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏，也期望各位在各自區(qū)域做好自己的市場(chǎng)，為客戶帶給好的服務(wù)，成為誠(chéng)信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商。
近期早晚溫差大，期望各位朋友注意身體，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)盡力為大家?guī)Ыo服務(wù)，祝各位度過一個(gè)難忘的經(jīng)銷商年會(huì)！
謝謝大家！
開經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇二
下午好!
今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團(tuán)有史以來的第二次全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，作為我個(gè)人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，xx-xx年召開的第一次全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時(shí)三年的高速發(fā)展，全面對(duì)給予我們成長(zhǎng)，提供了生生不息的發(fā)展動(dòng)力的經(jīng)銷商商朋友，進(jìn)行階段性成果展示的日子。在這三年的時(shí)間里，得力集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了每年1個(gè)億的增長(zhǎng)速度的前進(jìn)。xx-xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.8億元;20xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2.8億元;20xx年得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4.2億元;而今年，也就是xx-xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3.8億元，預(yù)計(jì)今年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會(huì)到本屆經(jīng)銷商大會(huì)的三年時(shí)間里，得力文具實(shí)現(xiàn)近3倍的增長(zhǎng)，在這3倍的增長(zhǎng)背后，是得力文具的每個(gè)經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個(gè)經(jīng)銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)隆重召開之際，我本人及得力集團(tuán)上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們?cè)诘昧ξ木?5年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!
距離上次得力文具經(jīng)銷商大會(huì)的召開時(shí)間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的'變化。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購(gòu)買了570畝土地，用于未來3年的生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話，那么，得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢(shì)上不斷加強(qiáng)投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位。為了在未來的競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)先，得力也必須秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，通過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭(zhēng)通過我們的不懈努力，構(gòu)建一個(gè)中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)平臺(tái)、制造平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)我們性價(jià)比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知。為了達(dá)到品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時(shí)間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國(guó)最好的注塑機(jī)100臺(tái)，目前得力在注塑機(jī)的投入上，總共達(dá)到了300臺(tái)的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬購(gòu)置了國(guó)際一流的德國(guó)進(jìn)口模具加工中心2臺(tái)，從而使我們的模具加工能力達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗(yàn)測(cè)試水平得到提高，我們新購(gòu)置了價(jià)值20xx多萬元的檢測(cè)設(shè)備與儀器。以上和大家談的都是我們?cè)谘邪l(fā)、制造上的進(jìn)步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時(shí)間里，在銷售系統(tǒng)建設(shè)上所取得的成績(jī)。在過去的3年里，得力集團(tuán)新開分公司10家，從而使得銷售分支機(jī)構(gòu)達(dá)到27家，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)主要省份，本著最短距離、最短時(shí)間響應(yīng)客戶服務(wù)需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機(jī)構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉(cāng)儲(chǔ)中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求，同時(shí)在這三年中，分公司新購(gòu)置配送車輛15部，從而在全中國(guó)達(dá)到30多部配送車滿足客戶每天高速服務(wù)的需求。為了強(qiáng)化分公司的運(yùn)營(yíng)管理水平，得力集團(tuán)在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入大量資金導(dǎo)入了用友erp系統(tǒng)，從而使得整個(gè)企業(yè)的管理水平大幅度提升，應(yīng)該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時(shí)間里的競(jìng)爭(zhēng)力提升做出了重要的貢獻(xiàn)。一個(gè)企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，那么將對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)拉力，從而進(jìn)一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設(shè)上，逐年增大宣傳預(yù)算費(fèi)用，在行業(yè)展會(huì)、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，通過有針對(duì)性的、有計(jì)劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時(shí)間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費(fèi)者的品牌指明購(gòu)買習(xí)慣，正是得力文具在市場(chǎng)中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上，又獲得了中國(guó)十大文具品牌稱號(hào)和中國(guó)最暢銷文具品牌稱號(hào)。為了實(shí)現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項(xiàng)目專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并通過分項(xiàng)而治的研發(fā)策略，基本形成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機(jī)研發(fā)中心、碎紙機(jī)研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個(gè)專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項(xiàng)目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來的市場(chǎng)中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)形成了絕對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)，也正是基于得力削筆機(jī)的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)中心的專家測(cè)評(píng)論證，得力削筆機(jī)目前以達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，從而光榮的被國(guó)家指定為中國(guó)削筆機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。得力文具在這3年的時(shí)間里蓬勃發(fā)展，得力集團(tuán)的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴(kuò)展到31個(gè)大類，700多個(gè)單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機(jī)器類三大類項(xiàng)目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。
尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年里所走過了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進(jìn)的坎坷，我們用銳意進(jìn)取的精神突破了一個(gè)個(gè)制約我們發(fā)展的瓶頸，我們用務(wù)實(shí)、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠(chéng)然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅(jiān)強(qiáng)的體魄去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，畢竟，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色，應(yīng)該自豪的說，經(jīng)過15年的洗練，我們成長(zhǎng)了!更重要的是，我們?cè)诔砷L(zhǎng)的過程中結(jié)識(shí)了在座的每一個(gè)朋友!用一句話概括，那就是“四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟!”，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠(yuǎn)，走的更穩(wěn)，走的更好!
各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個(gè)字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來!
謝謝大家!
開經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇三
你們好！
首先我感謝駿業(yè)公司給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì)，這天我能代表經(jīng)銷商在那里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是駿業(yè)公司對(duì)我們經(jīng)銷商20xx年度工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。
我們看到，駿業(yè)家具的事業(yè)蒸蒸日上，駿業(yè)家具的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才、精英，他們對(duì)自己從事的事業(yè)有著高度的職責(zé)感、使命感，他們對(duì)家具行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅僅是在搞好一個(gè)企業(yè)，更是在用心從事一項(xiàng)事業(yè)。從他們身上我們看到了期望，感受到了力量，也充滿著對(duì)駿業(yè)家具明天的的完美向往。
路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位來自全國(guó)的經(jīng)銷商都會(huì)盡力為駿業(yè)家具這座高樓添磚加瓦，都會(huì)和駿業(yè)家具同舟共濟(jì)。
魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞，耐得住誘惑?！蔽覀儾患拍?，因?yàn)槲覀兣c駿業(yè)家具息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因?yàn)轵E業(yè)家具已融進(jìn)我們的血液，無法分割。
這天我們?cè)谀抢锱e行盛大的經(jīng)銷商大會(huì)，讓我們見證駿業(yè)家具的成長(zhǎng)與取得的輝煌成就，這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷商會(huì)和我一樣，用我們的真誠(chéng)和執(zhí)著，去應(yīng)對(duì)駿業(yè)家具的信任和支持，忠于市場(chǎng)，忠于駿業(yè)家具，我們必須會(huì)把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也期望駿業(yè)家具，能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求，為我們帶給更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
愿我們和駿業(yè)家具繼續(xù)精誠(chéng)合作，攜手共進(jìn)，去開創(chuàng)完美的未來！愿我們的友誼地久天長(zhǎng)！
我的發(fā)言完了，謝謝大家！
開經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇四
尊敬的孟總、各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：
你們好！
我是許昌辦事處經(jīng)銷商許昌昊軒商貿(mào)李占亭，今天，公司在此隆重召開優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰總結(jié)大會(huì)，我能站在這里發(fā)言，我心情十分激動(dòng)，也感到萬分榮幸。在此，對(duì)于各位燕京公司領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期以來給予的抬愛和支持，表示最衷心的感謝，謝謝你們！
在燕京這個(gè)大部隊(duì)里，我們是個(gè)十足的“新兵蛋子”，在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩面前不敢談什么經(jīng)驗(yàn)，下面我就把自己的一些體會(huì)和感受向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們匯報(bào)一下，不妥之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁指導(dǎo)和斧正。許昌位于河南中部，近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，餐飲和零售業(yè)較為發(fā)達(dá)，也是各個(gè)啤酒品牌的必爭(zhēng)之地，20xx年x月許昌昊軒商貿(mào)有幸加入了燕京團(tuán)隊(duì)，作為外圍市場(chǎng)，我們一起歷經(jīng)風(fēng)雨，攜手并肩共同開拓，三年來銷量已實(shí)現(xiàn)連續(xù)翻番，連續(xù)三個(gè)季度被公司評(píng)為優(yōu)秀經(jīng)銷商。20xx年我們已累計(jì)完成銷售xx噸，其中中高檔產(chǎn)品占比較高，公司核心產(chǎn)品鮮啤系列已成功進(jìn)入市場(chǎng)，初步完成了產(chǎn)品在市場(chǎng)的升級(jí)換代。
回顧三年來走過的路，有苦有甜，有悲有喜，簡(jiǎn)而總之三句話：跟對(duì)人、做對(duì)事、謀發(fā)展。
昊軒商貿(mào)原來一直做的白酒和飲料，隨著消費(fèi)者健康飲酒意識(shí)增強(qiáng)和各種市場(chǎng)不利因素的疊加，公司也到了面臨謀求發(fā)展的時(shí)刻。面對(duì)眼花繚亂的招商產(chǎn)品，我們堅(jiān)定的選擇了燕京啤酒，一是燕京的絕對(duì)品牌影響力，二是燕京的“以情經(jīng)商”的人文情懷。合作三年來，我們看到了燕京各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)輕車簡(jiǎn)從，親臨一線拜訪客戶，調(diào)查研究，為經(jīng)銷商排憂解難；也看到了燕京各個(gè)部門紀(jì)律嚴(yán)明，高效務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，這些讓我們深深的感動(dòng)，更讓我們強(qiáng)烈的感覺到跟著燕京走，就是跟對(duì)了人，就像長(zhǎng)征時(shí)紅軍跟著毛主席，不管往哪里走，最終是往勝利和成功的方向走！
許昌昊軒商貿(mào)成立于20xx年，現(xiàn)有員工xx人，公司成立之初，像蹣跚學(xué)步的娃娃，還有些站不穩(wěn)。資金緊張，人才缺乏，制度不全，管理混亂，運(yùn)營(yíng)成本高。在燕京大家庭的關(guān)懷下，經(jīng)過幾年的沉淀，逐步走向了規(guī)范化，也錘煉出了一支高效的、能打能跳的團(tuán)隊(duì)。取得這些成績(jī)主要原因有以下幾個(gè)方面：
由于公司規(guī)模小，招聘到的員工大多沒有工作經(jīng)驗(yàn)，如何讓他們盡快熟悉和適應(yīng)工作，并安心工作，迅速成長(zhǎng)是公司的頭等大事。我們讓每個(gè)員工感受到來到這里你就是公司的管理者之一，來到這里不是來打工，而是來創(chuàng)業(yè)；公司員工大多是90后的年輕人，他們朝氣蓬勃、他們也紙醉金迷，他們意氣風(fēng)發(fā)、他們也義氣用事，我們堅(jiān)持“用人之長(zhǎng)必容人之短”，留心才能留人，用最短的時(shí)間，讓他們改造成最優(yōu)秀的員工。
7點(diǎn)40是公司的到崗時(shí)間，我們爭(zhēng)取的不是20分鐘的時(shí)間，而是每個(gè)員工積極的工作態(tài)度，我們一直在堅(jiān)持；我們實(shí)行的周計(jì)劃和晨會(huì)制度，工作任務(wù)、工作重點(diǎn)細(xì)化到每周，配合每天的晨會(huì)，將每個(gè)人的工作量化到每一天，我們一直在堅(jiān)持。這些看起來繁雜而又苛刻的制度也成了我們的致勝法寶。
作為經(jīng)營(yíng)即時(shí)性消費(fèi)品的商貿(mào)企業(yè)，誰把控了終端，誰就有了生存空間。在經(jīng)濟(jì)下行和電子商務(wù)的沖擊下，大量的終端停業(yè)關(guān)門，帶給企業(yè)的是生存和發(fā)展的危機(jī)。但我們把危機(jī)視為發(fā)展的時(shí)機(jī)，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查：隨著人們消費(fèi)水平的提高，銷售終端市場(chǎng)也在進(jìn)行整合，傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力弱的終端店大量關(guān)停，但一些新興的有品牌影響力終端確在逐步進(jìn)入市場(chǎng)，我們抓住機(jī)會(huì)，成立市場(chǎng)開拓部，專人負(fù)責(zé)新終端客戶的開發(fā)，用真情服務(wù)，加大投入力度，搶占這些優(yōu)勢(shì)資源，僅在10月份，我們新開發(fā)有效優(yōu)質(zhì)終端客戶xx家。二是梳理保有終端客戶，分級(jí)管理，做實(shí)做細(xì)售后服務(wù)。長(zhǎng)期合作，在許昌市場(chǎng)有較高知名度、銷量大的客戶作為一級(jí)客戶，由市場(chǎng)開拓部直接負(fù)責(zé)維護(hù)，保證絕對(duì)占領(lǐng)；位于主要街區(qū)，在一定范圍內(nèi)有影響力，銷量較大的客戶作為二級(jí)客戶，由所在區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)維護(hù)，每周必須進(jìn)店服務(wù)2次，保證絕對(duì)控制；其他終端作為三級(jí)客戶，也作為質(zhì)量提升客戶，由所在區(qū)域業(yè)務(wù)按日常照拜訪路線負(fù)責(zé)維護(hù)，保證有效控制。分級(jí)管理后保證了終端總數(shù)的穩(wěn)定，也加快了終端的質(zhì)量提升，使得有限的資源利用最大化。
公司以“以人為本、和諧發(fā)展”做為企業(yè)文化核心理念。做事先做人，任何一個(gè)企業(yè)發(fā)展的核心是人的發(fā)展，培養(yǎng)有素質(zhì)、有擔(dān)當(dāng)、有愛心的員工，企業(yè)發(fā)展的重中之重。自公司成立起設(shè)立愛心基金，每月由公司和每個(gè)員工捐獻(xiàn)。公司先后向環(huán)衛(wèi)工人、偏遠(yuǎn)學(xué)校、幫扶困難員工累計(jì)捐獻(xiàn)愛心基金xx元。這些活動(dòng)既陶冶了員工情操，又培育了集體榮譽(yù)感，產(chǎn)生了強(qiáng)大的凝聚力，公司正走向和諧發(fā)展之路。
在過去一年的工作當(dāng)中，我們面對(duì)來自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)艱巨任務(wù)，以及各種不利因素，沒有臨陣退縮，仍然緊密團(tuán)結(jié)凝聚在一起，先后順利渡過了各種難關(guān)，員工更是熱情高漲，積極工作；在努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù)上，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力和戰(zhàn)斗力。困難一次次考驗(yàn)了我們，也一次次磨練了我們......
20xx年，“燕京啤酒許昌市場(chǎng)”將進(jìn)入另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，也是擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵(lì)我們積極進(jìn)取的催化劑，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價(jià)值的更大舞臺(tái)。成績(jī)只能代表過去，榮譽(yù)既給我們帶來了動(dòng)力，又給我們?cè)鎏砹藟毫Γ揄懥宋覀兂稣鞯膽?zhàn)鼓。在此，我向各位領(lǐng)導(dǎo)鄭重表態(tài)：
一、在榮譽(yù)面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績(jī)。勇敢地肩負(fù)起燕京賦予的使命，把榮譽(yù)作為新的起點(diǎn)，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤勉敬業(yè)、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風(fēng)，以更加奮發(fā)圖強(qiáng)的精神創(chuàng)造更好的成績(jī)。
二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前。面對(duì)更多的困難和壓力，我們深感責(zé)任重大，但我們有信心、有決心面對(duì)任何挑戰(zhàn)，我們將動(dòng)員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開拓市場(chǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量。
三、服從大局，同心同德謀發(fā)展。在工作中，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要，把提升銷量、提高品牌影響力作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，做好員工隊(duì)伍建設(shè)、強(qiáng)化內(nèi)部管理、用我們更加優(yōu)異的成績(jī)來回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，作為燕京團(tuán)隊(duì)里的一員經(jīng)銷商，我們因榮譽(yù)而自豪，因責(zé)任而奮發(fā)，因理想而壯懷。面對(duì)20xx年，我們已搶先發(fā)力，為今后的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備，我們將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作，開拓更廣闊的市場(chǎng)。我們一定在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以更加優(yōu)異的成績(jī)，為實(shí)現(xiàn)和燕京團(tuán)隊(duì)共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗！
開經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：
下午好！
這天下午我們歡聚一堂，召開得力集團(tuán)有史以來的第二次全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，作為我個(gè)人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，20xx年召開的第一次全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么這天，就是得力文具歷時(shí)三年的高速發(fā)展，全應(yīng)對(duì)給予我們成長(zhǎng)，帶給了生生不息的發(fā)展動(dòng)力的經(jīng)銷商商朋友，進(jìn)行階段性成果展示的日子。在這三年的時(shí)間里，得力集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了每年1個(gè)億的增長(zhǎng)速度的前進(jìn)。20xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1。8億元；20xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2。8億元；20xx年得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4。2億元；而今年，也就是20xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3。8億元，預(yù)計(jì)今年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會(huì)到本屆經(jīng)銷商大會(huì)的三年時(shí)間里，得力文具實(shí)現(xiàn)近3倍的增長(zhǎng)，在這3倍的增長(zhǎng)背后，是得力文具的每個(gè)經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個(gè)經(jīng)銷商精心推廣的成就！值此得力文具全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)隆重召開之際，我本人及得力集團(tuán)上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝！感謝你們?cè)诘昧ξ木?0xx年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們！
距離上次得力文具經(jīng)銷商大會(huì)的召開時(shí)間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購(gòu)買了570畝土地，用于未來3年的生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話，那么，得力就務(wù)必在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢(shì)上不斷加強(qiáng)投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位。為了在未來的競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)先，得力也務(wù)必秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，透過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭(zhēng)透過我們的不懈努力，構(gòu)建一個(gè)中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)平臺(tái)、制造平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)我們性價(jià)比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知。為了到達(dá)品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時(shí)間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國(guó)最好的注塑機(jī)100臺(tái)，目前得力在注塑機(jī)的投入上，總共到達(dá)了300臺(tái)的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬購(gòu)置了國(guó)際一流的德國(guó)進(jìn)口模具加工中心2臺(tái)，從而使我們的模具加工潛力到達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗(yàn)測(cè)試水平得到提高，我們新購(gòu)置了價(jià)值20xx多萬元的檢測(cè)設(shè)備與儀器。以上和大家談的都是我們?cè)谘邪l(fā)、制造上的進(jìn)步。接下來，我和大家一齊共同分享得力在這3年的時(shí)間里，在銷售系統(tǒng)建設(shè)上所取得的成績(jī)。在過去的3年里，得力集團(tuán)新開分公司10家，從而使得銷售分支機(jī)構(gòu)到達(dá)27家，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)主要省份，本著最短距離、最短時(shí)間響應(yīng)客戶服務(wù)需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機(jī)構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉(cāng)儲(chǔ)中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求，同時(shí)在這三年中，分公司新購(gòu)置配送車輛15部，從而在全中國(guó)到達(dá)30多部配送車滿足客戶每一天高速服務(wù)的需求。為了強(qiáng)化分公司的運(yùn)營(yíng)管理水平，得力集團(tuán)在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入超多資金導(dǎo)入了用友erp系統(tǒng)，從而使得整個(gè)企業(yè)的管理水平大幅度提升，就應(yīng)客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時(shí)間里的競(jìng)爭(zhēng)力提升做出了重要的貢獻(xiàn)。一個(gè)企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，那么將對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)拉力，從而進(jìn)一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設(shè)上，逐年增大宣傳預(yù)算費(fèi)用，在行業(yè)展會(huì)、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，透過有針對(duì)性的、有計(jì)劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時(shí)間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費(fèi)者的品牌指明購(gòu)買習(xí)慣，正是得力文具在市場(chǎng)中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上，又獲得了中國(guó)十大文具品牌稱號(hào)和中國(guó)最暢銷文具品牌稱號(hào)。為了實(shí)現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項(xiàng)目專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并透過分項(xiàng)而治的研發(fā)策略，基本構(gòu)成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機(jī)研發(fā)中心、碎紙機(jī)研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個(gè)專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項(xiàng)目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來的市場(chǎng)中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。需要個(gè)性指出的是，得力透過多年來在削筆機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)構(gòu)成了絕對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)，也正是基于得力削筆機(jī)的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)中心的專家測(cè)評(píng)論證，得力削筆機(jī)目前以到達(dá)國(guó)際領(lǐng)先水平，從而光榮的被國(guó)家指定為中國(guó)削筆機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。得力文具在這3年的時(shí)間里蓬勃發(fā)展，得力集團(tuán)的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴(kuò)展到31個(gè)大類，700多個(gè)單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機(jī)器類三大類項(xiàng)目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。
尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年里所走過了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進(jìn)的坎坷，我們用銳意進(jìn)取的精神突破了一個(gè)個(gè)制約我們發(fā)展的瓶頸，我們用務(wù)實(shí)、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠(chéng)然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅(jiān)強(qiáng)的體魄去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，畢竟，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色，就應(yīng)自豪的說，經(jīng)過20xx年的洗練，我們成長(zhǎng)了！更重要的是，我們?cè)诔砷L(zhǎng)的過程中結(jié)識(shí)了在座的每一個(gè)朋友！用一句話概括，那就是四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟！，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠(yuǎn)，走的更穩(wěn)，走的更好！
各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個(gè)字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來！
開經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇六
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：
你們好!
我是東臺(tái)地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺(tái)市xx有限公司，我叫xx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見面的時(shí)機(jī)，這是對(duì)我們過去20xx年工作的確定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的關(guān)懷和厚愛。
時(shí)間荏冉，我從20xx年開頭，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)受了20xx年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的進(jìn)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不段增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售?%增長(zhǎng)率的優(yōu)異成績(jī)，為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來，新達(dá)榮的成長(zhǎng)也見證了金瑞的大進(jìn)展：在銷售上，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍;在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通;在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長(zhǎng)為一棵參天大樹。
一個(gè)長(zhǎng)期生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱難奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁(yè)，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶制造價(jià)值，為員工制造價(jià)值，為社會(huì)制造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀：為客戶制造財(cái)寶，為員工制造時(shí)機(jī)，為社會(huì)制造價(jià)值，是同步和全都的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與xx代理的食品領(lǐng)域非常吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻(xiàn)愛心”活動(dòng)，我們xx也長(zhǎng)期在為社會(huì)做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動(dòng)?；谕瑯拥牟椒ィ覀兒徒鹑鸸鞠嗷ラg的協(xié)作和溝通非常好，所以雙方合作非常開心。我們也有許多體會(huì)想和大家共享。
廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)上要各自明確自己的主角定位，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們帶給的許多資源和平臺(tái)，另外一方面，更要培育自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強(qiáng)務(wù)必培育自身的.造血功能。雙方準(zhǔn)時(shí)溝通，常常溝通，良性互動(dòng)，這種默契來自多年來的專心經(jīng)營(yíng)，新達(dá)榮一向珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費(fèi)做了很多興瑞的廣告，最近新開的當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)也做了包柱，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳，絕不打折扣;在執(zhí)行區(qū)域治理政策上，堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行。
xx做食品代理有20xx年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會(huì)就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長(zhǎng)離不開廣闊經(jīng)銷商的專心運(yùn)作，而我們經(jīng)銷商的成長(zhǎng)也要依托金瑞的穩(wěn)步進(jìn)展。我們經(jīng)銷商也要常常換位思索，從廠方的角度動(dòng)身，到達(dá)雙方利益的共贏。為此，我們xx公司今年來實(shí)行了一項(xiàng)重要舉措――堅(jiān)持不退貨政策。橫向比擬中，在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少，縱向比擬中，我們的金瑞市場(chǎng)退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會(huì)宣布這項(xiàng)政策時(shí)，許多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做?首先，過高的退貨率對(duì)金瑞公司是不負(fù)職責(zé)的，對(duì)市場(chǎng)是不負(fù)職責(zé)的，同時(shí)也不利于xx公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性安康進(jìn)展。我們要透過不退貨的政策，培育鼓舞業(yè)務(wù)人員的潛力提高，不退貨政策是對(duì)客戶效勞提出的更高要求，準(zhǔn)時(shí)市場(chǎng)維護(hù)，準(zhǔn)時(shí)溝通調(diào)劑，準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)，采納整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的最大化，同時(shí)，這也是公司品牌建立的一步棋，不退貨，上游對(duì)廠方、下游對(duì)客戶都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一向堅(jiān)持不退貨，公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有必需的閱歷，所以我們有信念能夠運(yùn)作好這個(gè)品牌，能夠做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場(chǎng)的退貨率?(狀況介紹一下)。
另外，經(jīng)銷商要急躁培育專業(yè)的渠道與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種許多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè)，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原先長(zhǎng)期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對(duì)業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此，我公司一向持續(xù)急躁培育、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)展操作，針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)，xx打造了3—個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì)，并實(shí)行片區(qū)片長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理銷售效勞掛勾的策略，加大了人員投入。我認(rèn)為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，效勞更到位，透過精分市場(chǎng)、客戶分類、人員分區(qū)來增加銷售工作的規(guī)劃性、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)，透過市場(chǎng)分區(qū)，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷專心性。
春天來了，古語(yǔ)有云：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”，這是個(gè)承載著春天的期望和播種的季節(jié)開頭。我們xx公司將和金瑞公司一道成長(zhǎng)，相互信任，相互支持，我堅(jiān)信xx與金瑞公司的合作前景會(huì)更加完善，讓我們布滿激情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。
開經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇七
你們好!
這天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊x處，我感到十分高興，同時(shí)也十分榮幸的參加這次交流會(huì)。借此機(jī)會(huì)，我代表山東省xx有限公司董事長(zhǎng)張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問候。
佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個(gè)品種，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸，20xx年底公司總資產(chǎn)到達(dá)3。43億元、固定資產(chǎn)1。36億元，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然，健康，營(yíng)養(yǎng)，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標(biāo)，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品)，20xx年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20xx年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地”，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點(diǎn)研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)中，實(shí)現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司先后榮獲“中國(guó)專利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進(jìn)獎(jiǎng)”、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)。截止到20xx年底，公司共獲得141項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利11項(xiàng)、實(shí)用新型專利xx項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利118項(xiàng)。
所有成績(jī)的取得，與各位經(jīng)銷商的長(zhǎng)期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。在多年的合作中，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場(chǎng)開拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。
天時(shí)不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠(chéng)信、共贏的原則，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤(rùn)，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。
我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給給大家，透過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，透過實(shí)施全面質(zhì)量管理，從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。
我們把最優(yōu)秀的服務(wù)帶給給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強(qiáng)終端建設(shè)，以終端為導(dǎo)向，提高終端銷售比例來拉動(dòng)商業(yè)銷售，促進(jìn)渠道的`良性運(yùn)作。持續(xù)帶給大力度的廣告支持，促進(jìn)終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價(jià)格治理和渠道管理，規(guī)范市場(chǎng)，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng)，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧?rùn)。
目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢(shì)利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強(qiáng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，市場(chǎng)機(jī)遇稍縱即逝。愚者放棄機(jī)遇，弱者等待機(jī)遇，強(qiáng)者抓住機(jī)遇，智者創(chuàng)造機(jī)遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強(qiáng)者，抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，促進(jìn)佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博將建立能夠適應(yīng)市場(chǎng)快速變化的機(jī)制，將使權(quán)力下移，職責(zé)下移，整合資源，快速反應(yīng)，立刻行動(dòng)，以不斷的變革迎接市場(chǎng)的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)遇。我們也堅(jiān)信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們必須能夠成為競(jìng)爭(zhēng)的勝利者。
誠(chéng)信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠(chéng)合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友，我們堅(jiān)信生意是長(zhǎng)久的，財(cái)富是無窮的，朋友是永久的，明天會(huì)更好的。
開經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇八
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友: 你們好!
今天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊xxx處，我感到非常高興，同時(shí)也十分榮幸的參加這次交流會(huì)。借此機(jī)會(huì)，我代表山東省**有限公司董事長(zhǎng)張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問候。
佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個(gè)品種，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸，20xx年底公司總資產(chǎn)達(dá)到3。43億元、固定資產(chǎn)1。36億元，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然，健康，營(yíng)養(yǎng)，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標(biāo)，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品)，20xx年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20xx年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地”，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點(diǎn)研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)中，實(shí)現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司先后榮獲“中國(guó)專利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進(jìn)獎(jiǎng)”、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)。截止到20xx年底，公司共獲得141項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利11項(xiàng)、實(shí)用新型專利xx項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利118項(xiàng)。
所有成績(jī)的取得，與各位經(jīng)銷商的長(zhǎng)期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿ΑＴ诙嗄甑暮献髦?，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場(chǎng)開拓付出了心血和汗水；為佳士博銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。
天時(shí)不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠(chéng)信、共贏的原則，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤(rùn)，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。
我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家，通過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，通過實(shí)施全面質(zhì)量管理，從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。
我們把最優(yōu)秀的服務(wù)提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強(qiáng)終端建設(shè)，以終端為導(dǎo)向，提高終端銷售比例來拉動(dòng)商業(yè)銷售，促進(jìn)渠道的良性運(yùn)作。持續(xù)提供大力度的廣告支持，促進(jìn)終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價(jià)格治理和渠道管理，規(guī)范市場(chǎng)，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng)，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧?rùn)。
目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢(shì)利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強(qiáng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，市場(chǎng)機(jī)遇稍縱即逝。愚者放棄機(jī)遇，弱者等待機(jī)遇，強(qiáng)者抓住機(jī)遇，智者創(chuàng)造機(jī)遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強(qiáng)者，抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，促進(jìn)佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博將建立能夠適應(yīng)市場(chǎng)快速變化的機(jī)制，將使權(quán)力下移，責(zé)任下移，整合資源，快速反應(yīng)，馬上行動(dòng)，以不斷的變革迎接市場(chǎng)的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)遇。我們也堅(jiān)信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競(jìng)爭(zhēng)的勝利者。
誠(chéng)信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠(chéng)合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友，我們堅(jiān)信生意是長(zhǎng)久的，財(cái)富是無窮的，朋友是永遠(yuǎn)的.，明天會(huì)更好的。
開經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇九
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好！
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
一、對(duì)otl照明的認(rèn)識(shí)。
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也明白o(hù)tl公司不僅僅是一個(gè)十分出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的思考盈利，而是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選取。事實(shí)能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、四川運(yùn)營(yíng)中心新的組織結(jié)構(gòu)（君聯(lián)照明）。
關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們個(gè)性感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了十分堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)谑指兄x超億照明的同時(shí)也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
二、完善的服務(wù)于未來的方向。
我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將立刻進(jìn)行調(diào)整。每一天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶思考運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予信息通知。（當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。）客戶回到的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，立刻給你對(duì)接清楚，能夠立刻沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。（同時(shí)我們期望各位老板在返貨的時(shí)候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝洠┻€有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個(gè)電話通知一下。
我們?cè)趲?kù)存上也加大了投入，由原先的100—130萬增加到此刻的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。
我們有職責(zé)和義務(wù)給大家?guī)Ыo更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和職責(zé)為大家創(chuàng)造和帶給更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，和經(jīng)營(yíng)空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作，不僅僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的期望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫忙下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。
我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著春天的期望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長(zhǎng)，相互信任，相互支持，同舟共濟(jì)，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。
謝謝大家，祝你們?nèi)f事如意。
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開經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇十
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：
你們好！
我是東臺(tái)地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺(tái)市xxx有限公司，我叫xxx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì)，這是對(duì)我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的關(guān)心和厚愛。
時(shí)光荏冉，我從20xx年開始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了20xx年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不段增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售？%增長(zhǎng)率的優(yōu)異成績(jī)，為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來，新達(dá)榮的成長(zhǎng)也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍；在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長(zhǎng)為一棵參天大樹。
一個(gè)長(zhǎng)久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁(yè)，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀：為客戶創(chuàng)造財(cái)富，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與xxx代理的食品領(lǐng)域十分吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻(xiàn)愛心”活動(dòng)，我們xxx也長(zhǎng)期在為社會(huì)做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動(dòng)?；谕瑯拥牟椒?，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通十分好，所以雙方合作十分愉快。我們也有很多體會(huì)想和大家分享。
廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)上要各自明確自己的主角定位，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺(tái)，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強(qiáng)務(wù)必培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通，經(jīng)常溝通，良性互動(dòng)，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營(yíng)，新達(dá)榮一向珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告，最近新開的當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)也做了包柱，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行。
這項(xiàng)政策時(shí)，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做？首先，過高的退貨率對(duì)金瑞公司是不負(fù)職責(zé)的，對(duì)市場(chǎng)是不負(fù)職責(zé)的，同時(shí)也不利于xxx公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展。我們要透過不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的潛力提高，不退貨政策是對(duì)客戶服務(wù)提出的更高要求，及時(shí)市場(chǎng)維護(hù)，及時(shí)溝通調(diào)劑，及時(shí)反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的最大化，同時(shí)，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋，不退貨，上游對(duì)廠方、下游對(duì)客戶都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一向堅(jiān)持不退貨，公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有必須的經(jīng)驗(yàn)，所以我們有信心能夠運(yùn)作好這個(gè)品牌，能夠做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場(chǎng)的退貨率？（狀況介紹一下）
另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè)，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原先長(zhǎng)期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對(duì)業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此，我公司一向持續(xù)耐心培育、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作，針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)，xxx打造了3—4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì)，并實(shí)行片區(qū)片長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我認(rèn)為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務(wù)更到位，透過精分市場(chǎng)、客戶分類、人員分區(qū)來增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)，透過市場(chǎng)分區(qū)，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷用心性。
春天來了，古語(yǔ)有云：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”，這是個(gè)承載著春天的期望和播種的季節(jié)開始。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長(zhǎng)，相互信任，相互支持，我堅(jiān)信xxx與金瑞公司的合作前景會(huì)更加完美，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。
開經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：
大家好!
今天xxxx#公司在xxxxxx舉行“第一屆xx#戰(zhàn)略合作伙伴交流會(huì)”。首先，我僅代表xxxxxx#公司所有員工，向到場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓表示熱烈的歡迎!同時(shí)感謝你們?yōu)閤xxx的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，感謝你們?cè)诘谝痪€奮斗拼搏，感謝你們來到這里，與xxxx一起共創(chuàng)美好未來!
近幾年，面對(duì)中國(guó)這個(gè)充滿各種競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，xxxx公司以穩(wěn)健的步伐發(fā)展壯大，今天的成果都來自于大家的辛勤奉獻(xiàn)，眼前這一片藍(lán)天都源自我們共同的努力!回顧xxxx過去五年的發(fā)展，我們倍感欣慰。我公司順應(yīng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，大力開展公司企業(yè)文化建設(shè)，形成了公司與職工、公司與供應(yīng)商、公司與社會(huì)和諧相處、共贏發(fā)展的良好局面，保障了我公司健康、快速的發(fā)展。同時(shí)，我公司研發(fā)生產(chǎn)的多項(xiàng)產(chǎn)品如窩溝封閉劑、齒科酸蝕劑、牙齒增白劑等均已獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械注冊(cè)證，多項(xiàng)產(chǎn)品投入市場(chǎng)后獲得了廣大用戶的好評(píng)。我們的先進(jìn)產(chǎn)品都是以xxxx集團(tuán)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為依托，不斷創(chuàng)新探索而生。美國(guó)鹽湖城，一座靜謐美麗的城市，正是這里承載了xxxx集團(tuán)創(chuàng)造的奇跡，而在東方，xxxx有限公司也在素有“京津走廊上的明珠”美譽(yù)的xx抒寫著自己的輝煌!
參加本次會(huì)議還有來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商伙伴和為xxxx奮斗在第一線的銷售人員，你們是xxxx發(fā)展的推動(dòng)者、參與者和親歷者，你們時(shí)刻為xxxx帶來市場(chǎng)最新的第一手信息，這為推動(dòng)公司的戰(zhàn)略性發(fā)展，具有極為重要的意義!我衷心希望與會(huì)的各位來賓共同把此次會(huì)議辦成一個(gè)交流心得、增進(jìn)了解、開展合作、推動(dòng)發(fā)展的高水平研討會(huì)，會(huì)議過程中也會(huì)給各位專家、各位經(jīng)銷商代表留出充裕的時(shí)間與xxxx集團(tuán)技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人直接進(jìn)行面對(duì)面的學(xué)術(shù)交流!
回顧過去，展望未來，我們還有很長(zhǎng)的路要走。20xx年正直不斷壯大的xxxx有限公司，將會(huì)迎來嶄新的機(jī)遇和新的市場(chǎng)，我相信在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，在我們合作伙伴的工作交流之中，我公司在經(jīng)營(yíng)管理等諸多方面將實(shí)現(xiàn)大的跨越。今天的會(huì)議也將是xxxx戰(zhàn)略發(fā)展史上的一個(gè)偉大里程碑!
最后預(yù)祝第一屆xxxx戰(zhàn)略合作伙伴交流會(huì)取得圓滿成功!謝謝大家!
開經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇十二
各位合作盟友、各位來賓：
下午好!
西鳳飄香溢滿三秦大地，秋風(fēng)送爽喜迎咸陽(yáng)佳賓。值此咸陽(yáng)地區(qū)合作盟友營(yíng)銷工作會(huì)議在寶雞召開之際，我代表xxx董事長(zhǎng)及公司全體同仁，向遠(yuǎn)道而來的xxx公司的貴賓，以及在百忙之中參加此次營(yíng)銷工作會(huì)議的各位合作盟友、各位來賓表示熱烈的歡迎，并借此機(jī)會(huì)向您致以最誠(chéng)摯的問候，大家辛苦了!在這里我想談兩點(diǎn)感受。，各位合作盟友是我們值得信賴的合作伙伴，是我們最尊貴的朋友，xxxx在各位的鼎力支持和市場(chǎng)運(yùn)作下取得了喜人的銷售業(yè)績(jī)，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。正是各位合作盟友與我們同舟共濟(jì)，共度難關(guān)，共拓市場(chǎng)，給了我們莫大的信心和希望，才有了今天大家難得的相聚，也才有了我們今天在這里互相溝通，相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我相信，我們心中這份永恒的感動(dòng)和信任，將會(huì)化作未來我們更加密切合作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
其次，感謝各位對(duì)xxx的信任;感謝各位對(duì)xxx的厚愛;感謝大家為了開拓市場(chǎng)付出的辛勤努力;感謝和歡迎xx董事長(zhǎng)將此次會(huì)議放在寶雞召開，使我們大家能更進(jìn)一步地共敘友情、共商大計(jì)、共謀發(fā)展。衷心地希望各位朋友能一如既往的和我們同呼吸、共命運(yùn)、心連心，共同打拼。相信在大家的共同努力下，一定能夠克服各種困難、打造強(qiáng)勢(shì)品牌，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
最后，預(yù)祝xx地區(qū)營(yíng)銷工作會(huì)議圓滿成功，祝各位在寶雞能渡過一個(gè)舒心、快樂和難忘的時(shí)光，愿此行能給大家留下美好的印象!
謝謝，謝謝大家!
開經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇一
大家上午好！
六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時(shí)節(jié)。這天，我們?cè)谛沱惖南婧吪e行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工，對(duì)各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。
過去的20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過程，中國(guó)企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的“切膚之痛”。20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之路艱難重重，但還是會(huì)穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)我們行業(yè)而言，一方面，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會(huì)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)；另一方面，國(guó)內(nèi)保障房建設(shè)的“十二五”規(guī)劃、用戶個(gè)性時(shí)代自行裝修的“diy”成為趨勢(shì)，我們有充分理由相信，民用膠市場(chǎng)依然擁有廣闊的發(fā)展前景。
20xx年，在外邊環(huán)境低迷的狀況下，之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，尤其是民用膠市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度較快，資金回籠也十分好。這個(gè)成績(jī)的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分。在過去的一年，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場(chǎng)工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和增長(zhǎng)率。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表之江公司對(duì)各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。
這天，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個(gè)方面的資料。一是之江公司的價(jià)值觀；二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景；三是探討雙方如何更好地精誠(chéng)合作、共創(chuàng)未來。
企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤(rùn)是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在“實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是透過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的工作條件和精神的激勵(lì)，也給予社會(huì)大力回報(bào)和贊助的行為，向我們證明了超越利潤(rùn)才是公司“基業(yè)長(zhǎng)青”的根本。企業(yè)最終追求的是社會(huì)的和諧、員工的幸福和客戶的感動(dòng)。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對(duì)待，員工也才會(huì)視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶。之江公司一向致力于打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn)，未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說是文化上的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，幸福企業(yè)的含義不僅僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)“化”字，意味深遠(yuǎn)，化員工為家人，化供應(yīng)商為客戶，化競(jìng)爭(zhēng)者為合作伙伴，實(shí)現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司期望和各位經(jīng)銷商一齊打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀，期望雙方能多換位思考，實(shí)現(xiàn)共贏。
之江公司的愿景是成為一家“專業(yè)化、國(guó)際化、可持續(xù)發(fā)展”的公司，專注于細(xì)分市場(chǎng)，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場(chǎng)，構(gòu)成自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)后，再進(jìn)行全球化，透過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近18年，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項(xiàng)目、市場(chǎng)口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，之江公司將用心向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶帶給高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌，做深國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開拓國(guó)際市場(chǎng)。
為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資3。5億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年年底前部分投產(chǎn)，全部項(xiàng)目(包括一期改建項(xiàng)目)將于2014年5月左右完工。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將到達(dá)8-xx萬噸/年，其設(shè)備、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)(引進(jìn)德國(guó)、美國(guó)、意大利等國(guó)最先進(jìn)設(shè)備)，到達(dá)世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn)。二期工程將專門建設(shè)具備國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)中心，根據(jù)歐盟、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，還能夠針對(duì)各地區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)中的氣候、溫度等條件模擬打膠測(cè)試，更加貼近客戶，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提升客戶附加值。綜合來看，二期建成后，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、檢測(cè)水平等均可到達(dá)行業(yè)的世界級(jí)水準(zhǔn)。相比國(guó)內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是能夠帶給更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。
一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時(shí)，之江公司已經(jīng)啟動(dòng)人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批“專業(yè)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)”的年輕人隊(duì)伍來支撐之江公司未來的發(fā)展。
各位經(jīng)銷商朋友，在未來的發(fā)展中，之江公司期望和你們一齊成長(zhǎng)。之江公司會(huì)帶給給各位盡可能的支持，幫忙大家做好各自的市場(chǎng)。之江公司真誠(chéng)的期望在座的各位朋友能和之江精誠(chéng)合作，一齊分享之江公司發(fā)展的成果，幫忙你們成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏，也期望各位在各自區(qū)域做好自己的市場(chǎng)，為客戶帶給好的服務(wù)，成為誠(chéng)信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商。
近期早晚溫差大，期望各位朋友注意身體，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)盡力為大家?guī)Ыo服務(wù)，祝各位度過一個(gè)難忘的經(jīng)銷商年會(huì)！
謝謝大家！
開經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇二
下午好!
今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團(tuán)有史以來的第二次全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，作為我個(gè)人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，xx-xx年召開的第一次全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時(shí)三年的高速發(fā)展，全面對(duì)給予我們成長(zhǎng)，提供了生生不息的發(fā)展動(dòng)力的經(jīng)銷商商朋友，進(jìn)行階段性成果展示的日子。在這三年的時(shí)間里，得力集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了每年1個(gè)億的增長(zhǎng)速度的前進(jìn)。xx-xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.8億元;20xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2.8億元;20xx年得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4.2億元;而今年，也就是xx-xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3.8億元，預(yù)計(jì)今年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會(huì)到本屆經(jīng)銷商大會(huì)的三年時(shí)間里，得力文具實(shí)現(xiàn)近3倍的增長(zhǎng)，在這3倍的增長(zhǎng)背后，是得力文具的每個(gè)經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個(gè)經(jīng)銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)隆重召開之際，我本人及得力集團(tuán)上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們?cè)诘昧ξ木?5年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!
距離上次得力文具經(jīng)銷商大會(huì)的召開時(shí)間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的'變化。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購(gòu)買了570畝土地，用于未來3年的生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話，那么，得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢(shì)上不斷加強(qiáng)投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位。為了在未來的競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)先，得力也必須秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，通過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭(zhēng)通過我們的不懈努力，構(gòu)建一個(gè)中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)平臺(tái)、制造平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)我們性價(jià)比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知。為了達(dá)到品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時(shí)間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國(guó)最好的注塑機(jī)100臺(tái)，目前得力在注塑機(jī)的投入上，總共達(dá)到了300臺(tái)的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬購(gòu)置了國(guó)際一流的德國(guó)進(jìn)口模具加工中心2臺(tái)，從而使我們的模具加工能力達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗(yàn)測(cè)試水平得到提高，我們新購(gòu)置了價(jià)值20xx多萬元的檢測(cè)設(shè)備與儀器。以上和大家談的都是我們?cè)谘邪l(fā)、制造上的進(jìn)步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時(shí)間里，在銷售系統(tǒng)建設(shè)上所取得的成績(jī)。在過去的3年里，得力集團(tuán)新開分公司10家，從而使得銷售分支機(jī)構(gòu)達(dá)到27家，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)主要省份，本著最短距離、最短時(shí)間響應(yīng)客戶服務(wù)需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機(jī)構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉(cāng)儲(chǔ)中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求，同時(shí)在這三年中，分公司新購(gòu)置配送車輛15部，從而在全中國(guó)達(dá)到30多部配送車滿足客戶每天高速服務(wù)的需求。為了強(qiáng)化分公司的運(yùn)營(yíng)管理水平，得力集團(tuán)在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入大量資金導(dǎo)入了用友erp系統(tǒng)，從而使得整個(gè)企業(yè)的管理水平大幅度提升，應(yīng)該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時(shí)間里的競(jìng)爭(zhēng)力提升做出了重要的貢獻(xiàn)。一個(gè)企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，那么將對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)拉力，從而進(jìn)一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設(shè)上，逐年增大宣傳預(yù)算費(fèi)用，在行業(yè)展會(huì)、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，通過有針對(duì)性的、有計(jì)劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時(shí)間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費(fèi)者的品牌指明購(gòu)買習(xí)慣，正是得力文具在市場(chǎng)中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上，又獲得了中國(guó)十大文具品牌稱號(hào)和中國(guó)最暢銷文具品牌稱號(hào)。為了實(shí)現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項(xiàng)目專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并通過分項(xiàng)而治的研發(fā)策略，基本形成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機(jī)研發(fā)中心、碎紙機(jī)研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個(gè)專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項(xiàng)目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來的市場(chǎng)中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)形成了絕對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)，也正是基于得力削筆機(jī)的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)中心的專家測(cè)評(píng)論證，得力削筆機(jī)目前以達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，從而光榮的被國(guó)家指定為中國(guó)削筆機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。得力文具在這3年的時(shí)間里蓬勃發(fā)展，得力集團(tuán)的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴(kuò)展到31個(gè)大類，700多個(gè)單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機(jī)器類三大類項(xiàng)目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。
尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年里所走過了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進(jìn)的坎坷，我們用銳意進(jìn)取的精神突破了一個(gè)個(gè)制約我們發(fā)展的瓶頸，我們用務(wù)實(shí)、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠(chéng)然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅(jiān)強(qiáng)的體魄去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，畢竟，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色，應(yīng)該自豪的說，經(jīng)過15年的洗練，我們成長(zhǎng)了!更重要的是，我們?cè)诔砷L(zhǎng)的過程中結(jié)識(shí)了在座的每一個(gè)朋友!用一句話概括，那就是“四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟!”，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠(yuǎn)，走的更穩(wěn)，走的更好!
各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個(gè)字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來!
謝謝大家!
開經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇三
你們好！
首先我感謝駿業(yè)公司給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì)，這天我能代表經(jīng)銷商在那里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是駿業(yè)公司對(duì)我們經(jīng)銷商20xx年度工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。
我們看到，駿業(yè)家具的事業(yè)蒸蒸日上，駿業(yè)家具的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才、精英，他們對(duì)自己從事的事業(yè)有著高度的職責(zé)感、使命感，他們對(duì)家具行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅僅是在搞好一個(gè)企業(yè)，更是在用心從事一項(xiàng)事業(yè)。從他們身上我們看到了期望，感受到了力量，也充滿著對(duì)駿業(yè)家具明天的的完美向往。
路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位來自全國(guó)的經(jīng)銷商都會(huì)盡力為駿業(yè)家具這座高樓添磚加瓦，都會(huì)和駿業(yè)家具同舟共濟(jì)。
魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞，耐得住誘惑?！蔽覀儾患拍?，因?yàn)槲覀兣c駿業(yè)家具息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因?yàn)轵E業(yè)家具已融進(jìn)我們的血液，無法分割。
這天我們?cè)谀抢锱e行盛大的經(jīng)銷商大會(huì)，讓我們見證駿業(yè)家具的成長(zhǎng)與取得的輝煌成就，這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷商會(huì)和我一樣，用我們的真誠(chéng)和執(zhí)著，去應(yīng)對(duì)駿業(yè)家具的信任和支持，忠于市場(chǎng)，忠于駿業(yè)家具，我們必須會(huì)把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也期望駿業(yè)家具，能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求，為我們帶給更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
愿我們和駿業(yè)家具繼續(xù)精誠(chéng)合作，攜手共進(jìn)，去開創(chuàng)完美的未來！愿我們的友誼地久天長(zhǎng)！
我的發(fā)言完了，謝謝大家！
開經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇四
尊敬的孟總、各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：
你們好！
我是許昌辦事處經(jīng)銷商許昌昊軒商貿(mào)李占亭，今天，公司在此隆重召開優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰總結(jié)大會(huì)，我能站在這里發(fā)言，我心情十分激動(dòng)，也感到萬分榮幸。在此，對(duì)于各位燕京公司領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期以來給予的抬愛和支持，表示最衷心的感謝，謝謝你們！
在燕京這個(gè)大部隊(duì)里，我們是個(gè)十足的“新兵蛋子”，在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩面前不敢談什么經(jīng)驗(yàn)，下面我就把自己的一些體會(huì)和感受向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們匯報(bào)一下，不妥之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁指導(dǎo)和斧正。許昌位于河南中部，近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，餐飲和零售業(yè)較為發(fā)達(dá)，也是各個(gè)啤酒品牌的必爭(zhēng)之地，20xx年x月許昌昊軒商貿(mào)有幸加入了燕京團(tuán)隊(duì)，作為外圍市場(chǎng)，我們一起歷經(jīng)風(fēng)雨，攜手并肩共同開拓，三年來銷量已實(shí)現(xiàn)連續(xù)翻番，連續(xù)三個(gè)季度被公司評(píng)為優(yōu)秀經(jīng)銷商。20xx年我們已累計(jì)完成銷售xx噸，其中中高檔產(chǎn)品占比較高，公司核心產(chǎn)品鮮啤系列已成功進(jìn)入市場(chǎng)，初步完成了產(chǎn)品在市場(chǎng)的升級(jí)換代。
回顧三年來走過的路，有苦有甜，有悲有喜，簡(jiǎn)而總之三句話：跟對(duì)人、做對(duì)事、謀發(fā)展。
昊軒商貿(mào)原來一直做的白酒和飲料，隨著消費(fèi)者健康飲酒意識(shí)增強(qiáng)和各種市場(chǎng)不利因素的疊加，公司也到了面臨謀求發(fā)展的時(shí)刻。面對(duì)眼花繚亂的招商產(chǎn)品，我們堅(jiān)定的選擇了燕京啤酒，一是燕京的絕對(duì)品牌影響力，二是燕京的“以情經(jīng)商”的人文情懷。合作三年來，我們看到了燕京各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)輕車簡(jiǎn)從，親臨一線拜訪客戶，調(diào)查研究，為經(jīng)銷商排憂解難；也看到了燕京各個(gè)部門紀(jì)律嚴(yán)明，高效務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，這些讓我們深深的感動(dòng)，更讓我們強(qiáng)烈的感覺到跟著燕京走，就是跟對(duì)了人，就像長(zhǎng)征時(shí)紅軍跟著毛主席，不管往哪里走，最終是往勝利和成功的方向走！
許昌昊軒商貿(mào)成立于20xx年，現(xiàn)有員工xx人，公司成立之初，像蹣跚學(xué)步的娃娃，還有些站不穩(wěn)。資金緊張，人才缺乏，制度不全，管理混亂，運(yùn)營(yíng)成本高。在燕京大家庭的關(guān)懷下，經(jīng)過幾年的沉淀，逐步走向了規(guī)范化，也錘煉出了一支高效的、能打能跳的團(tuán)隊(duì)。取得這些成績(jī)主要原因有以下幾個(gè)方面：
由于公司規(guī)模小，招聘到的員工大多沒有工作經(jīng)驗(yàn)，如何讓他們盡快熟悉和適應(yīng)工作，并安心工作，迅速成長(zhǎng)是公司的頭等大事。我們讓每個(gè)員工感受到來到這里你就是公司的管理者之一，來到這里不是來打工，而是來創(chuàng)業(yè)；公司員工大多是90后的年輕人，他們朝氣蓬勃、他們也紙醉金迷，他們意氣風(fēng)發(fā)、他們也義氣用事，我們堅(jiān)持“用人之長(zhǎng)必容人之短”，留心才能留人，用最短的時(shí)間，讓他們改造成最優(yōu)秀的員工。
7點(diǎn)40是公司的到崗時(shí)間，我們爭(zhēng)取的不是20分鐘的時(shí)間，而是每個(gè)員工積極的工作態(tài)度，我們一直在堅(jiān)持；我們實(shí)行的周計(jì)劃和晨會(huì)制度，工作任務(wù)、工作重點(diǎn)細(xì)化到每周，配合每天的晨會(huì)，將每個(gè)人的工作量化到每一天，我們一直在堅(jiān)持。這些看起來繁雜而又苛刻的制度也成了我們的致勝法寶。
作為經(jīng)營(yíng)即時(shí)性消費(fèi)品的商貿(mào)企業(yè)，誰把控了終端，誰就有了生存空間。在經(jīng)濟(jì)下行和電子商務(wù)的沖擊下，大量的終端停業(yè)關(guān)門，帶給企業(yè)的是生存和發(fā)展的危機(jī)。但我們把危機(jī)視為發(fā)展的時(shí)機(jī)，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查：隨著人們消費(fèi)水平的提高，銷售終端市場(chǎng)也在進(jìn)行整合，傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力弱的終端店大量關(guān)停，但一些新興的有品牌影響力終端確在逐步進(jìn)入市場(chǎng)，我們抓住機(jī)會(huì)，成立市場(chǎng)開拓部，專人負(fù)責(zé)新終端客戶的開發(fā)，用真情服務(wù)，加大投入力度，搶占這些優(yōu)勢(shì)資源，僅在10月份，我們新開發(fā)有效優(yōu)質(zhì)終端客戶xx家。二是梳理保有終端客戶，分級(jí)管理，做實(shí)做細(xì)售后服務(wù)。長(zhǎng)期合作，在許昌市場(chǎng)有較高知名度、銷量大的客戶作為一級(jí)客戶，由市場(chǎng)開拓部直接負(fù)責(zé)維護(hù)，保證絕對(duì)占領(lǐng)；位于主要街區(qū)，在一定范圍內(nèi)有影響力，銷量較大的客戶作為二級(jí)客戶，由所在區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)維護(hù)，每周必須進(jìn)店服務(wù)2次，保證絕對(duì)控制；其他終端作為三級(jí)客戶，也作為質(zhì)量提升客戶，由所在區(qū)域業(yè)務(wù)按日常照拜訪路線負(fù)責(zé)維護(hù)，保證有效控制。分級(jí)管理后保證了終端總數(shù)的穩(wěn)定，也加快了終端的質(zhì)量提升，使得有限的資源利用最大化。
公司以“以人為本、和諧發(fā)展”做為企業(yè)文化核心理念。做事先做人，任何一個(gè)企業(yè)發(fā)展的核心是人的發(fā)展，培養(yǎng)有素質(zhì)、有擔(dān)當(dāng)、有愛心的員工，企業(yè)發(fā)展的重中之重。自公司成立起設(shè)立愛心基金，每月由公司和每個(gè)員工捐獻(xiàn)。公司先后向環(huán)衛(wèi)工人、偏遠(yuǎn)學(xué)校、幫扶困難員工累計(jì)捐獻(xiàn)愛心基金xx元。這些活動(dòng)既陶冶了員工情操，又培育了集體榮譽(yù)感，產(chǎn)生了強(qiáng)大的凝聚力，公司正走向和諧發(fā)展之路。
在過去一年的工作當(dāng)中，我們面對(duì)來自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)艱巨任務(wù)，以及各種不利因素，沒有臨陣退縮，仍然緊密團(tuán)結(jié)凝聚在一起，先后順利渡過了各種難關(guān)，員工更是熱情高漲，積極工作；在努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù)上，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力和戰(zhàn)斗力。困難一次次考驗(yàn)了我們，也一次次磨練了我們......
20xx年，“燕京啤酒許昌市場(chǎng)”將進(jìn)入另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，也是擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵(lì)我們積極進(jìn)取的催化劑，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價(jià)值的更大舞臺(tái)。成績(jī)只能代表過去，榮譽(yù)既給我們帶來了動(dòng)力，又給我們?cè)鎏砹藟毫Γ揄懥宋覀兂稣鞯膽?zhàn)鼓。在此，我向各位領(lǐng)導(dǎo)鄭重表態(tài)：
一、在榮譽(yù)面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績(jī)。勇敢地肩負(fù)起燕京賦予的使命，把榮譽(yù)作為新的起點(diǎn)，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤勉敬業(yè)、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風(fēng)，以更加奮發(fā)圖強(qiáng)的精神創(chuàng)造更好的成績(jī)。
二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前。面對(duì)更多的困難和壓力，我們深感責(zé)任重大，但我們有信心、有決心面對(duì)任何挑戰(zhàn)，我們將動(dòng)員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開拓市場(chǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量。
三、服從大局，同心同德謀發(fā)展。在工作中，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要，把提升銷量、提高品牌影響力作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，做好員工隊(duì)伍建設(shè)、強(qiáng)化內(nèi)部管理、用我們更加優(yōu)異的成績(jī)來回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，作為燕京團(tuán)隊(duì)里的一員經(jīng)銷商，我們因榮譽(yù)而自豪，因責(zé)任而奮發(fā)，因理想而壯懷。面對(duì)20xx年，我們已搶先發(fā)力，為今后的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備，我們將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作，開拓更廣闊的市場(chǎng)。我們一定在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以更加優(yōu)異的成績(jī)，為實(shí)現(xiàn)和燕京團(tuán)隊(duì)共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗！
開經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：
下午好！
這天下午我們歡聚一堂，召開得力集團(tuán)有史以來的第二次全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，作為我個(gè)人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，20xx年召開的第一次全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么這天，就是得力文具歷時(shí)三年的高速發(fā)展，全應(yīng)對(duì)給予我們成長(zhǎng)，帶給了生生不息的發(fā)展動(dòng)力的經(jīng)銷商商朋友，進(jìn)行階段性成果展示的日子。在這三年的時(shí)間里，得力集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了每年1個(gè)億的增長(zhǎng)速度的前進(jìn)。20xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1。8億元；20xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2。8億元；20xx年得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4。2億元；而今年，也就是20xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3。8億元，預(yù)計(jì)今年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會(huì)到本屆經(jīng)銷商大會(huì)的三年時(shí)間里，得力文具實(shí)現(xiàn)近3倍的增長(zhǎng)，在這3倍的增長(zhǎng)背后，是得力文具的每個(gè)經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個(gè)經(jīng)銷商精心推廣的成就！值此得力文具全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)隆重召開之際，我本人及得力集團(tuán)上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝！感謝你們?cè)诘昧ξ木?0xx年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們！
距離上次得力文具經(jīng)銷商大會(huì)的召開時(shí)間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購(gòu)買了570畝土地，用于未來3年的生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話，那么，得力就務(wù)必在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢(shì)上不斷加強(qiáng)投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位。為了在未來的競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)先，得力也務(wù)必秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，透過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭(zhēng)透過我們的不懈努力，構(gòu)建一個(gè)中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)平臺(tái)、制造平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)我們性價(jià)比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知。為了到達(dá)品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時(shí)間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國(guó)最好的注塑機(jī)100臺(tái)，目前得力在注塑機(jī)的投入上，總共到達(dá)了300臺(tái)的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬購(gòu)置了國(guó)際一流的德國(guó)進(jìn)口模具加工中心2臺(tái)，從而使我們的模具加工潛力到達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗(yàn)測(cè)試水平得到提高，我們新購(gòu)置了價(jià)值20xx多萬元的檢測(cè)設(shè)備與儀器。以上和大家談的都是我們?cè)谘邪l(fā)、制造上的進(jìn)步。接下來，我和大家一齊共同分享得力在這3年的時(shí)間里，在銷售系統(tǒng)建設(shè)上所取得的成績(jī)。在過去的3年里，得力集團(tuán)新開分公司10家，從而使得銷售分支機(jī)構(gòu)到達(dá)27家，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)主要省份，本著最短距離、最短時(shí)間響應(yīng)客戶服務(wù)需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機(jī)構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉(cāng)儲(chǔ)中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求，同時(shí)在這三年中，分公司新購(gòu)置配送車輛15部，從而在全中國(guó)到達(dá)30多部配送車滿足客戶每一天高速服務(wù)的需求。為了強(qiáng)化分公司的運(yùn)營(yíng)管理水平，得力集團(tuán)在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入超多資金導(dǎo)入了用友erp系統(tǒng)，從而使得整個(gè)企業(yè)的管理水平大幅度提升，就應(yīng)客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時(shí)間里的競(jìng)爭(zhēng)力提升做出了重要的貢獻(xiàn)。一個(gè)企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，那么將對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)拉力，從而進(jìn)一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設(shè)上，逐年增大宣傳預(yù)算費(fèi)用，在行業(yè)展會(huì)、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，透過有針對(duì)性的、有計(jì)劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時(shí)間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費(fèi)者的品牌指明購(gòu)買習(xí)慣，正是得力文具在市場(chǎng)中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上，又獲得了中國(guó)十大文具品牌稱號(hào)和中國(guó)最暢銷文具品牌稱號(hào)。為了實(shí)現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項(xiàng)目專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并透過分項(xiàng)而治的研發(fā)策略，基本構(gòu)成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機(jī)研發(fā)中心、碎紙機(jī)研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個(gè)專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項(xiàng)目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來的市場(chǎng)中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。需要個(gè)性指出的是，得力透過多年來在削筆機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)構(gòu)成了絕對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)，也正是基于得力削筆機(jī)的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)中心的專家測(cè)評(píng)論證，得力削筆機(jī)目前以到達(dá)國(guó)際領(lǐng)先水平，從而光榮的被國(guó)家指定為中國(guó)削筆機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。得力文具在這3年的時(shí)間里蓬勃發(fā)展，得力集團(tuán)的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴(kuò)展到31個(gè)大類，700多個(gè)單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機(jī)器類三大類項(xiàng)目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。
尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年里所走過了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進(jìn)的坎坷，我們用銳意進(jìn)取的精神突破了一個(gè)個(gè)制約我們發(fā)展的瓶頸，我們用務(wù)實(shí)、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠(chéng)然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅(jiān)強(qiáng)的體魄去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，畢竟，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色，就應(yīng)自豪的說，經(jīng)過20xx年的洗練，我們成長(zhǎng)了！更重要的是，我們?cè)诔砷L(zhǎng)的過程中結(jié)識(shí)了在座的每一個(gè)朋友！用一句話概括，那就是四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟！，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠(yuǎn)，走的更穩(wěn)，走的更好！
各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個(gè)字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來！
開經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇六
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：
你們好!
我是東臺(tái)地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺(tái)市xx有限公司，我叫xx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見面的時(shí)機(jī)，這是對(duì)我們過去20xx年工作的確定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的關(guān)懷和厚愛。
時(shí)間荏冉，我從20xx年開頭，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)受了20xx年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的進(jìn)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不段增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售?%增長(zhǎng)率的優(yōu)異成績(jī)，為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來，新達(dá)榮的成長(zhǎng)也見證了金瑞的大進(jìn)展：在銷售上，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍;在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通;在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長(zhǎng)為一棵參天大樹。
一個(gè)長(zhǎng)期生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱難奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁(yè)，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶制造價(jià)值，為員工制造價(jià)值，為社會(huì)制造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀：為客戶制造財(cái)寶，為員工制造時(shí)機(jī)，為社會(huì)制造價(jià)值，是同步和全都的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與xx代理的食品領(lǐng)域非常吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻(xiàn)愛心”活動(dòng)，我們xx也長(zhǎng)期在為社會(huì)做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動(dòng)?；谕瑯拥牟椒ィ覀兒徒鹑鸸鞠嗷ラg的協(xié)作和溝通非常好，所以雙方合作非常開心。我們也有許多體會(huì)想和大家共享。
廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)上要各自明確自己的主角定位，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們帶給的許多資源和平臺(tái)，另外一方面，更要培育自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強(qiáng)務(wù)必培育自身的.造血功能。雙方準(zhǔn)時(shí)溝通，常常溝通，良性互動(dòng)，這種默契來自多年來的專心經(jīng)營(yíng)，新達(dá)榮一向珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費(fèi)做了很多興瑞的廣告，最近新開的當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)也做了包柱，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳，絕不打折扣;在執(zhí)行區(qū)域治理政策上，堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行。
xx做食品代理有20xx年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會(huì)就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長(zhǎng)離不開廣闊經(jīng)銷商的專心運(yùn)作，而我們經(jīng)銷商的成長(zhǎng)也要依托金瑞的穩(wěn)步進(jìn)展。我們經(jīng)銷商也要常常換位思索，從廠方的角度動(dòng)身，到達(dá)雙方利益的共贏。為此，我們xx公司今年來實(shí)行了一項(xiàng)重要舉措――堅(jiān)持不退貨政策。橫向比擬中，在南北貨市場(chǎng)中不退貨的品牌很少，縱向比擬中，我們的金瑞市場(chǎng)退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會(huì)宣布這項(xiàng)政策時(shí)，許多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做?首先，過高的退貨率對(duì)金瑞公司是不負(fù)職責(zé)的，對(duì)市場(chǎng)是不負(fù)職責(zé)的，同時(shí)也不利于xx公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性安康進(jìn)展。我們要透過不退貨的政策，培育鼓舞業(yè)務(wù)人員的潛力提高，不退貨政策是對(duì)客戶效勞提出的更高要求，準(zhǔn)時(shí)市場(chǎng)維護(hù)，準(zhǔn)時(shí)溝通調(diào)劑，準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)，采納整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的最大化，同時(shí)，這也是公司品牌建立的一步棋，不退貨，上游對(duì)廠方、下游對(duì)客戶都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一向堅(jiān)持不退貨，公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有必需的閱歷，所以我們有信念能夠運(yùn)作好這個(gè)品牌，能夠做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場(chǎng)的退貨率?(狀況介紹一下)。
另外，經(jīng)銷商要急躁培育專業(yè)的渠道與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種許多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè)，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原先長(zhǎng)期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對(duì)業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此，我公司一向持續(xù)急躁培育、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)展操作，針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)，xx打造了3—個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì)，并實(shí)行片區(qū)片長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理銷售效勞掛勾的策略，加大了人員投入。我認(rèn)為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，效勞更到位，透過精分市場(chǎng)、客戶分類、人員分區(qū)來增加銷售工作的規(guī)劃性、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)，透過市場(chǎng)分區(qū)，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷專心性。
春天來了，古語(yǔ)有云：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”，這是個(gè)承載著春天的期望和播種的季節(jié)開頭。我們xx公司將和金瑞公司一道成長(zhǎng)，相互信任，相互支持，我堅(jiān)信xx與金瑞公司的合作前景會(huì)更加完善，讓我們布滿激情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。
開經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇七
你們好!
這天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊x處，我感到十分高興，同時(shí)也十分榮幸的參加這次交流會(huì)。借此機(jī)會(huì)，我代表山東省xx有限公司董事長(zhǎng)張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問候。
佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個(gè)品種，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸，20xx年底公司總資產(chǎn)到達(dá)3。43億元、固定資產(chǎn)1。36億元，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然，健康，營(yíng)養(yǎng)，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標(biāo)，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品)，20xx年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20xx年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地”，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點(diǎn)研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)中，實(shí)現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司先后榮獲“中國(guó)專利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進(jìn)獎(jiǎng)”、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)。截止到20xx年底，公司共獲得141項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利11項(xiàng)、實(shí)用新型專利xx項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利118項(xiàng)。
所有成績(jī)的取得，與各位經(jīng)銷商的長(zhǎng)期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。在多年的合作中，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場(chǎng)開拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。
天時(shí)不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠(chéng)信、共贏的原則，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤(rùn)，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。
我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給給大家，透過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，透過實(shí)施全面質(zhì)量管理，從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。
我們把最優(yōu)秀的服務(wù)帶給給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強(qiáng)終端建設(shè)，以終端為導(dǎo)向，提高終端銷售比例來拉動(dòng)商業(yè)銷售，促進(jìn)渠道的`良性運(yùn)作。持續(xù)帶給大力度的廣告支持，促進(jìn)終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價(jià)格治理和渠道管理，規(guī)范市場(chǎng)，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng)，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧?rùn)。
目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢(shì)利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強(qiáng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，市場(chǎng)機(jī)遇稍縱即逝。愚者放棄機(jī)遇，弱者等待機(jī)遇，強(qiáng)者抓住機(jī)遇，智者創(chuàng)造機(jī)遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強(qiáng)者，抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，促進(jìn)佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博將建立能夠適應(yīng)市場(chǎng)快速變化的機(jī)制，將使權(quán)力下移，職責(zé)下移，整合資源，快速反應(yīng)，立刻行動(dòng)，以不斷的變革迎接市場(chǎng)的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)遇。我們也堅(jiān)信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們必須能夠成為競(jìng)爭(zhēng)的勝利者。
誠(chéng)信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠(chéng)合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友，我們堅(jiān)信生意是長(zhǎng)久的，財(cái)富是無窮的，朋友是永久的，明天會(huì)更好的。
開經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇八
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友: 你們好!
今天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊xxx處，我感到非常高興，同時(shí)也十分榮幸的參加這次交流會(huì)。借此機(jī)會(huì)，我代表山東省**有限公司董事長(zhǎng)張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問候。
佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個(gè)品種，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸，20xx年底公司總資產(chǎn)達(dá)到3。43億元、固定資產(chǎn)1。36億元，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然，健康，營(yíng)養(yǎng)，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標(biāo)，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品)，20xx年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20xx年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)"教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地”，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點(diǎn)研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)中，實(shí)現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司先后榮獲“中國(guó)專利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進(jìn)獎(jiǎng)”、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)。截止到20xx年底，公司共獲得141項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利11項(xiàng)、實(shí)用新型專利xx項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利118項(xiàng)。
所有成績(jī)的取得，與各位經(jīng)銷商的長(zhǎng)期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿ΑＴ诙嗄甑暮献髦?，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場(chǎng)開拓付出了心血和汗水；為佳士博銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。
天時(shí)不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠(chéng)信、共贏的原則，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤(rùn)，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。
我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家，通過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，通過實(shí)施全面質(zhì)量管理，從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。
我們把最優(yōu)秀的服務(wù)提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強(qiáng)終端建設(shè)，以終端為導(dǎo)向，提高終端銷售比例來拉動(dòng)商業(yè)銷售，促進(jìn)渠道的良性運(yùn)作。持續(xù)提供大力度的廣告支持，促進(jìn)終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價(jià)格治理和渠道管理，規(guī)范市場(chǎng)，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng)，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧?rùn)。
目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢(shì)利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強(qiáng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，市場(chǎng)機(jī)遇稍縱即逝。愚者放棄機(jī)遇，弱者等待機(jī)遇，強(qiáng)者抓住機(jī)遇，智者創(chuàng)造機(jī)遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強(qiáng)者，抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，促進(jìn)佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博將建立能夠適應(yīng)市場(chǎng)快速變化的機(jī)制，將使權(quán)力下移，責(zé)任下移，整合資源，快速反應(yīng)，馬上行動(dòng)，以不斷的變革迎接市場(chǎng)的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)遇。我們也堅(jiān)信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競(jìng)爭(zhēng)的勝利者。
誠(chéng)信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠(chéng)合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友，我們堅(jiān)信生意是長(zhǎng)久的，財(cái)富是無窮的，朋友是永遠(yuǎn)的.，明天會(huì)更好的。
開經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇九
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好！
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
一、對(duì)otl照明的認(rèn)識(shí)。
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也明白o(hù)tl公司不僅僅是一個(gè)十分出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的思考盈利，而是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選取。事實(shí)能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、四川運(yùn)營(yíng)中心新的組織結(jié)構(gòu)（君聯(lián)照明）。
關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們個(gè)性感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了十分堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)谑指兄x超億照明的同時(shí)也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
二、完善的服務(wù)于未來的方向。
我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將立刻進(jìn)行調(diào)整。每一天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶思考運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予信息通知。（當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。）客戶回到的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，立刻給你對(duì)接清楚，能夠立刻沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。（同時(shí)我們期望各位老板在返貨的時(shí)候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝洠┻€有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個(gè)電話通知一下。
我們?cè)趲?kù)存上也加大了投入，由原先的100—130萬增加到此刻的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。
我們有職責(zé)和義務(wù)給大家?guī)Ыo更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和職責(zé)為大家創(chuàng)造和帶給更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，和經(jīng)營(yíng)空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作，不僅僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的期望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫忙下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。
我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著春天的期望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長(zhǎng)，相互信任，相互支持，同舟共濟(jì)，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。
謝謝大家，祝你們?nèi)f事如意。
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開經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇十
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：
你們好！
我是東臺(tái)地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺(tái)市xxx有限公司，我叫xxx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì)，這是對(duì)我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對(duì)我的關(guān)心和厚愛。
時(shí)光荏冉，我從20xx年開始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了20xx年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不段增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售？%增長(zhǎng)率的優(yōu)異成績(jī)，為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來，新達(dá)榮的成長(zhǎng)也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍；在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長(zhǎng)為一棵參天大樹。
一個(gè)長(zhǎng)久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁(yè)，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀：為客戶創(chuàng)造財(cái)富，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與xxx代理的食品領(lǐng)域十分吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻(xiàn)愛心”活動(dòng)，我們xxx也長(zhǎng)期在為社會(huì)做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動(dòng)?；谕瑯拥牟椒?，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通十分好，所以雙方合作十分愉快。我們也有很多體會(huì)想和大家分享。
廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)上要各自明確自己的主角定位，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺(tái)，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強(qiáng)務(wù)必培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通，經(jīng)常溝通，良性互動(dòng)，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營(yíng)，新達(dá)榮一向珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告，最近新開的當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)也做了包柱，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行。
這項(xiàng)政策時(shí)，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做？首先，過高的退貨率對(duì)金瑞公司是不負(fù)職責(zé)的，對(duì)市場(chǎng)是不負(fù)職責(zé)的，同時(shí)也不利于xxx公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展。我們要透過不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的潛力提高，不退貨政策是對(duì)客戶服務(wù)提出的更高要求，及時(shí)市場(chǎng)維護(hù)，及時(shí)溝通調(diào)劑，及時(shí)反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的最大化，同時(shí)，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋，不退貨，上游對(duì)廠方、下游對(duì)客戶都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一向堅(jiān)持不退貨，公司在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有必須的經(jīng)驗(yàn)，所以我們有信心能夠運(yùn)作好這個(gè)品牌，能夠做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場(chǎng)的退貨率？（狀況介紹一下）
另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè)，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原先長(zhǎng)期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對(duì)業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此，我公司一向持續(xù)耐心培育、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作，針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)，xxx打造了3—4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì)，并實(shí)行片區(qū)片長(zhǎng)、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我認(rèn)為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務(wù)更到位，透過精分市場(chǎng)、客戶分類、人員分區(qū)來增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)，透過市場(chǎng)分區(qū)，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷用心性。
春天來了，古語(yǔ)有云：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”，這是個(gè)承載著春天的期望和播種的季節(jié)開始。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長(zhǎng)，相互信任，相互支持，我堅(jiān)信xxx與金瑞公司的合作前景會(huì)更加完美，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。
開經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：
大家好!
今天xxxx#公司在xxxxxx舉行“第一屆xx#戰(zhàn)略合作伙伴交流會(huì)”。首先，我僅代表xxxxxx#公司所有員工，向到場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓表示熱烈的歡迎!同時(shí)感謝你們?yōu)閤xxx的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，感謝你們?cè)诘谝痪€奮斗拼搏，感謝你們來到這里，與xxxx一起共創(chuàng)美好未來!
近幾年，面對(duì)中國(guó)這個(gè)充滿各種競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，xxxx公司以穩(wěn)健的步伐發(fā)展壯大，今天的成果都來自于大家的辛勤奉獻(xiàn)，眼前這一片藍(lán)天都源自我們共同的努力!回顧xxxx過去五年的發(fā)展，我們倍感欣慰。我公司順應(yīng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，大力開展公司企業(yè)文化建設(shè)，形成了公司與職工、公司與供應(yīng)商、公司與社會(huì)和諧相處、共贏發(fā)展的良好局面，保障了我公司健康、快速的發(fā)展。同時(shí)，我公司研發(fā)生產(chǎn)的多項(xiàng)產(chǎn)品如窩溝封閉劑、齒科酸蝕劑、牙齒增白劑等均已獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械注冊(cè)證，多項(xiàng)產(chǎn)品投入市場(chǎng)后獲得了廣大用戶的好評(píng)。我們的先進(jìn)產(chǎn)品都是以xxxx集團(tuán)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為依托，不斷創(chuàng)新探索而生。美國(guó)鹽湖城，一座靜謐美麗的城市，正是這里承載了xxxx集團(tuán)創(chuàng)造的奇跡，而在東方，xxxx有限公司也在素有“京津走廊上的明珠”美譽(yù)的xx抒寫著自己的輝煌!
參加本次會(huì)議還有來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商伙伴和為xxxx奮斗在第一線的銷售人員，你們是xxxx發(fā)展的推動(dòng)者、參與者和親歷者，你們時(shí)刻為xxxx帶來市場(chǎng)最新的第一手信息，這為推動(dòng)公司的戰(zhàn)略性發(fā)展，具有極為重要的意義!我衷心希望與會(huì)的各位來賓共同把此次會(huì)議辦成一個(gè)交流心得、增進(jìn)了解、開展合作、推動(dòng)發(fā)展的高水平研討會(huì)，會(huì)議過程中也會(huì)給各位專家、各位經(jīng)銷商代表留出充裕的時(shí)間與xxxx集團(tuán)技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人直接進(jìn)行面對(duì)面的學(xué)術(shù)交流!
回顧過去，展望未來，我們還有很長(zhǎng)的路要走。20xx年正直不斷壯大的xxxx有限公司，將會(huì)迎來嶄新的機(jī)遇和新的市場(chǎng)，我相信在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，在我們合作伙伴的工作交流之中，我公司在經(jīng)營(yíng)管理等諸多方面將實(shí)現(xiàn)大的跨越。今天的會(huì)議也將是xxxx戰(zhàn)略發(fā)展史上的一個(gè)偉大里程碑!
最后預(yù)祝第一屆xxxx戰(zhàn)略合作伙伴交流會(huì)取得圓滿成功!謝謝大家!
開經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿篇十二
各位合作盟友、各位來賓：
下午好!
西鳳飄香溢滿三秦大地，秋風(fēng)送爽喜迎咸陽(yáng)佳賓。值此咸陽(yáng)地區(qū)合作盟友營(yíng)銷工作會(huì)議在寶雞召開之際，我代表xxx董事長(zhǎng)及公司全體同仁，向遠(yuǎn)道而來的xxx公司的貴賓，以及在百忙之中參加此次營(yíng)銷工作會(huì)議的各位合作盟友、各位來賓表示熱烈的歡迎，并借此機(jī)會(huì)向您致以最誠(chéng)摯的問候，大家辛苦了!在這里我想談兩點(diǎn)感受。，各位合作盟友是我們值得信賴的合作伙伴，是我們最尊貴的朋友，xxxx在各位的鼎力支持和市場(chǎng)運(yùn)作下取得了喜人的銷售業(yè)績(jī)，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。正是各位合作盟友與我們同舟共濟(jì)，共度難關(guān)，共拓市場(chǎng)，給了我們莫大的信心和希望，才有了今天大家難得的相聚，也才有了我們今天在這里互相溝通，相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我相信，我們心中這份永恒的感動(dòng)和信任，將會(huì)化作未來我們更加密切合作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
其次，感謝各位對(duì)xxx的信任;感謝各位對(duì)xxx的厚愛;感謝大家為了開拓市場(chǎng)付出的辛勤努力;感謝和歡迎xx董事長(zhǎng)將此次會(huì)議放在寶雞召開，使我們大家能更進(jìn)一步地共敘友情、共商大計(jì)、共謀發(fā)展。衷心地希望各位朋友能一如既往的和我們同呼吸、共命運(yùn)、心連心，共同打拼。相信在大家的共同努力下，一定能夠克服各種困難、打造強(qiáng)勢(shì)品牌，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
最后，預(yù)祝xx地區(qū)營(yíng)銷工作會(huì)議圓滿成功，祝各位在寶雞能渡過一個(gè)舒心、快樂和難忘的時(shí)光，愿此行能給大家留下美好的印象!
謝謝，謝謝大家!