在制定方案時，需要充分考慮各種因素，如時間、資源、環(huán)境等。在制定方案時，我們需要預留一定的余地以應對未知的情況。這些方案范文涵蓋了多個領域和場景，希望對大家有所幫助和啟發(fā)。
公司商業(yè)策劃方案篇一
綠色特色餐飲(xx食府)
二、創(chuàng)業(yè)目標
發(fā)展以“xx”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當?shù)氐臍v史知識，風俗文化是它的優(yōu)點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。
三、市場分析目前餐廳的現(xiàn)狀
1、品牌餐廳：xx、xx等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。
3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，xx、xx等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。
四、市場調研
必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體了解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關的法律手續(xù)、租賃合同、供應商關系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負責。
五、餐飲特色
以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特;并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發(fā)室，每周出二個創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無我有，人有我優(yōu)，質量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風格一致，綠色環(huán)保、滋補養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏、強身、生態(tài))菜糸，最后運用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收。
六、目標市場的定位
中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個體私營業(yè)主+白領+其他。
七、市場策略
產(chǎn)品規(guī)范化、標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。并導入比香港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責執(zhí)行。
八、餐廳設計
1、整個餐廳設計體現(xiàn)巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設備力求高檔。
3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。
4、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設備)
5、大廳需能容下標準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費又提高亮度)。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。
8、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)(大班臺、沙發(fā))、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
9、包房名：使用十七道老城門命名或xx老地名命名(包房內有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。
10、門匾采用木制招牌(燙金字)。
11、門旁或前廳設有“xxxx序或賦”。
12、嘉賓留座牌全部用木刻。
13、包房過道掛有xx食文化的畫框(xx民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處典故。
14、廁所掛xx言子或xx歇后語的漫畫。
15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
九、投資費用預算(按20xx平方米)
十、人員配置
十一、盈虧預測
十二、裝修
1、實行公開招標2、選擇有過裝修大型餐廳經(jīng)驗的裝修隊伍3、公司派專人監(jiān)督裝修，并隨時與裝修方探討設計方案4、裝修時間不得超過3個月(年底前必須開業(yè))
十三、員工招募
1、提前兩個月開始招聘工作2、提前一個月開始員工崗前培訓3、開業(yè)前十天開始上崗(做清潔)
十四、廣告策劃
十五、供貨商入場
十七、規(guī)章制度提前一個月必須寫完公司所有規(guī)章管理制度
1、企業(yè)理念
2、財務管理制度
3、員工守則
4、廚房管理制度
5、采購管理制度
6、樓面管理制度
7、宿舍管理制度
8、員工獎懲制度
9、各部門人員職責
10、xx十常管理法
11、員工績效考核管理法
12、公司會員管理手冊
當上述各項工作完成后，一個正規(guī)的，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了，但更艱巨的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環(huán)境、菜品、上進行創(chuàng)新。不斷打造亮點餐廳就會出現(xiàn)火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。(以上為免費策劃部分，欲投資此項目，請向餐飲咨詢管理機構付費經(jīng)考察論證后獲詳細策劃方案與實施辦法)。
公司商業(yè)策劃方案篇二
商業(yè)計劃書幫助企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者勾畫事業(yè)藍圖，安排公司運作，進行融資。
對于開始建立新企業(yè)的企業(yè)家來說，商業(yè)計劃有四個基本目標：確定企業(yè)機遇的性質和內容;說明企業(yè)家計劃利用這一機遇進行發(fā)展所要采取的方法;確定最有可能決定企業(yè)是否成功的因素;確定籌集資金的工具。
商業(yè)計劃書可以看作是企業(yè)家的游戲計劃。
它把促使企業(yè)家致力于創(chuàng)建企業(yè)的理想和希望都具體化了。
我們最多見的商業(yè)計劃書是制訂新企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營計劃。
在這些商業(yè)計劃書里，企業(yè)家對預建企業(yè)最初3-5年內的銷售、經(jīng)營和財務方面作出計劃。
作為企業(yè)家創(chuàng)建新企業(yè)的藍圖，商業(yè)計劃在本質上是一座溝通理想與現(xiàn)實的橋梁。
最初沒有在腦海里看到預期的最終結果，企業(yè)家是不可能看到企業(yè)成為物質實體的。
商業(yè)計劃書首先把計劃中的創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營活動推銷給了企業(yè)家自己。
在做一份商業(yè)計劃書的同時，企業(yè)家心目中會對自己要做的事情有越來越深入的了解。
對創(chuàng)業(yè)者來說，他可以從僅有的創(chuàng)意發(fā)展為充分認識到將創(chuàng)意轉成實際創(chuàng)業(yè)的市場機會。
對已有了一定基礎想進一步擴大規(guī)模的企業(yè)家來說，他可以通過商業(yè)計劃書看到推動企業(yè)飛速發(fā)展的時機。
編制要點：
項目概況：對項目做簡單概述，讓投資者清晰知道次計劃書的目的。
公司簡介：包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。
產(chǎn)品服務：描述項目的產(chǎn)品或服務的特殊性及目標客戶。
策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。
管理團隊：描述主要的團隊成員。
財務分析：確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務狀況，包括你的現(xiàn)金情況和盈利狀況。
評判標準：
1.成功的商業(yè)計劃書應有好的啟動計劃。
計劃是否簡單，很容易明白和操作。
2.計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。
3.計劃應是客觀的，銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。
4.計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關系的連接是否流暢。
公司商業(yè)策劃方案篇三
商業(yè)地產(chǎn)策劃的核心內容包括商業(yè)用地的價值判別與發(fā)展定位、商業(yè)地產(chǎn)融資策劃、商業(yè)地產(chǎn)價值鏈構造和策劃、商業(yè)地產(chǎn)建筑策劃等。現(xiàn)在，就一起來看看以下兩篇關于商業(yè)地產(chǎn)策劃公司的方案吧!
1.轉變思維法則。
策劃是一門復合性、交叉性、邊緣性學科，其本質是思維的科學。它的精妙之處在于不同思維方式的運用。策劃是將單線思維轉變成復合思維，將封閉性思維轉變成發(fā)散性思維，將孤立、靜止的思維轉變?yōu)楸孀C的、動態(tài)的思維，將傳統(tǒng)的量入為出的思維轉變?yōu)榱砍鰹槿氲乃季S。在感到困惑的時候，換一種思維方式考慮問題，往往豁然開朗，感到海闊天空。
2.創(chuàng)新法則。
克隆的價值是有限的。策劃貴在創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能保持競爭優(yōu)勢。這是一個創(chuàng)新的時代，永遠不變的只有變化本身，但創(chuàng)新不能憑空想象，想當然地“創(chuàng)新”。太超前了要跳樓，不超前要被淘汰，怎么適度超前?需要有對企業(yè)特性和中國國情非常深刻的把握，以及對社會及行業(yè)趨勢的把握。在掌握規(guī)律的基礎上創(chuàng)新。理念先行法則：創(chuàng)新有不同種類和層次：產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、理念創(chuàng)新，由表及里，由淺入深。理念創(chuàng)新是其它層面創(chuàng)新的靈魂和統(tǒng)帥。
理念創(chuàng)新是打破規(guī)定動作的框框，創(chuàng)造自選動作。依據(jù)創(chuàng)新理念開發(fā)出的不是工業(yè)化、標準化的“工業(yè)品”，而是量身定做的原創(chuàng)性的“工藝品”。理念創(chuàng)新貴在原創(chuàng)性。
可以毫不夸張地說，理念創(chuàng)新，乃是一切創(chuàng)新之源，是一切創(chuàng)新之本，它決定著其他種種創(chuàng)新活動的開展和成敗，它既是其他創(chuàng)新活動的基石，也是其他創(chuàng)新活動的羅盤和指針。如果說其他創(chuàng)新都還只是戰(zhàn)術層面的創(chuàng)新的話，那么理念創(chuàng)新就是戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新。戰(zhàn)略定位決定著戰(zhàn)術動作的展開。因此，理念創(chuàng)新具有更大的難度。是一種更高級別的創(chuàng)新挑戰(zhàn)。
如果說其他創(chuàng)新都只是制造常規(guī)武器的話，那么理念創(chuàng)新就是制造核武器的活動。理念創(chuàng)新決定著未來競爭的成敗。
3.自選動作法則。
工作室應是自選動作的創(chuàng)造者。自選動作的天地最寬，因為可以由你任意發(fā)揮;自選動作的難度很大，因為你沒有成規(guī)可以借鑒。但自選動作依舊應是人們的追求目標，因為誰創(chuàng)造了自選動作，誰就創(chuàng)造了一個新的規(guī)矩，就成了游戲規(guī)則的制定者和解釋者，就擁有了話語權。自選動作的本質是創(chuàng)新。
4.三性法則。
如何達到唯一性、權威性、排他性是項目和產(chǎn)品策劃必須要考慮的。具有這三性的項目或產(chǎn)品，可以在一個時期內處于無競爭狀態(tài)。
唯一性是差異化競爭策略的結果。權威性與排他性與策略思路、資源整合對象以及科學創(chuàng)新密切相關。三者的統(tǒng)一與完整，可以保證競爭壁壘的固若金湯，可以拒追兵于城外，可以有效抗拒克隆技術的魔力，可以贏得市場的追捧。
5.適度超前法則。
策劃要講究審時度勢，太超前不被市場接受，要跳樓;太滯后坐失良機，沒有效益;與市場同步，利潤攤平且很易被人模仿，效益短暫。如何適度超前地引導市嘗創(chuàng)造市場大有學問。適度超前產(chǎn)生的先發(fā)效應，可保持相對時間的無競爭狀態(tài)，從而獲取超額利潤。
6.梳理分析法則。
做策劃首先要考慮三個問題：
第一，老板判斷。企業(yè)的掌門人怎樣，是決定策劃成敗的關鍵。因為企業(yè)家是企業(yè)的人格化，企業(yè)是企業(yè)家的物化。任何一個好的思路、好的。
只有在老板領會、吃透、充分贊同和肯定并創(chuàng)造性實施和操作的基礎上才能變?yōu)楝F(xiàn)實。
第二，企業(yè)診斷。企業(yè)從那里來，今天處于什么狀態(tài)，明天向那里去。存在決定意識，出身決定風格，對企“來龍”的掌控，是對“去脈”設計的前提。
第三，資源盤存。企業(yè)有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無形資產(chǎn)和隱形資源。比如公共關系、優(yōu)惠政策、上級扶持等特殊優(yōu)勢。
7.辨證施治法則。
西醫(yī)的哲學是把人當成機器，分解成各個零部件來考慮問題，難免頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳。中醫(yī)則是把人當作一個整體，考慮其陰陽是否平衡，血脈經(jīng)絡是否通暢。根據(jù)豐富的臨床經(jīng)驗，望、聞、問、切，把握根本，辨證施治。我們的策劃更接近中醫(yī)，從整體的角度把握和解決問題。
8.系統(tǒng)化運作法則。
策劃不是一兩個點子而是一個系統(tǒng)工程，包括：調查研究、企業(yè)或項目診斷、企業(yè)或項目戰(zhàn)略定位、理念創(chuàng)新、策略設計、資源整合、操作實施、顧問監(jiān)理、動態(tài)調整、總結提升等諸多環(huán)節(jié)。
9.“墊腳石”法則。
任何策劃目標的實現(xiàn)，要想一步到位是不現(xiàn)實的。我們往往將這一過程分解成若干可以控制的步驟，每一步都有階段性成果。就像過河，要想不濕鞋，每跨一步都要有塊墊腳石。使企業(yè)或項目通過這些中間的支點，順利達成最后的目標。如此不僅可大大降低失敗的風險，而且每一次小的收獲都為最終的成功奠定基礎，最后的成功則成為必然。大處著眼，小處著手，是企業(yè)發(fā)展永恒的基礎法則。
10.核心優(yōu)勢法則。
策劃不管是對區(qū)域、企業(yè)還是個人，最主要的是準確的自我定位，即找出自己的核心優(yōu)勢，最大限度地開發(fā)和利用這種優(yōu)勢，并量身度造設計一套切實可行的發(fā)展策略，才能以最小的投入，取得最大的收獲。
11.量身度造法則。
寸有所長，尺有所短。如何揚長避短，是企業(yè)戰(zhàn)略的精髓。策劃應該因時、因地、因人制宜，把策劃對象放在這個坐標里面，對他進行準確的定位，幫助他對擁有的資源要素進行梳理和整合，以期達到最佳效果，也就是度身定造。
因時：即審時度勢，把對象放在時代的背景下，搞清楚他的昨天、今天、明天，從宏觀上把握社會和行業(yè)發(fā)展的趨勢和脈絡。
因地：挖掘對象所在地區(qū)的資源，和文化底蘊，充分利用人文地理各種環(huán)境優(yōu)勢，從而聚人氣、地氣、財氣。
因人：針對企業(yè)自身和企業(yè)老板的特性，設計不同的戰(zhàn)略和策略。策劃家相當于服裝設計師而不是裁縫。服裝設計師要根據(jù)每一個人的體形和氣質，揚長避短，再參考社會的時尚和潮流，進行獨家創(chuàng)作。
12.戰(zhàn)略至上法則。
策劃最講究的是戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術都無所謂好壞。正如一句英格蘭。
名言。
：“對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風都是逆風?！?BR> 13.系統(tǒng)定位法則。
準確的市場定位是成功策劃的關鍵。對社會大趨勢的精妙把握是能否定位準確的前提。我們策劃時首先要用全新的思維方式，幫助企業(yè)確定自己的位置。這種定位要將企業(yè)放入地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)發(fā)展狀況的三維坐標系中來考量，從而確定企業(yè)在行業(yè)中的位置、產(chǎn)品在市場中的位置、品牌在社會中的位置。
14.預留“管線”法則。
策劃不要僅局限于眼前，而要有長遠的考慮，寬打窄用。要為未來的發(fā)展預留充分的空間，埋下可以發(fā)揮的伏筆，為未來的產(chǎn)業(yè)嫁接事先留下對接口，為未來的利潤增長點培育胚胎。形象的說法就是預留“管線”。
預留管線需要策劃人具有超前長遠的戰(zhàn)略遠見，故非一般以眼前利益為中心者可以為之。
預留管線法則要求，既要保證當前項目的成功，還要預見項目在未來的發(fā)展態(tài)勢，并盡量使現(xiàn)在的成功策略與未來的成功接軌。故此法則實際上使現(xiàn)在的成功策略成為一個開放的而不是封閉的系統(tǒng)。這個系統(tǒng)的開放性面向未來。故預留管線法則要求策劃人策劃的不僅是項目的現(xiàn)在，更是項目的未來。
15.換芯片法則。
企業(yè)家是企業(yè)的頭腦。他不僅是權利的源泉，也是企業(yè)智慧的主要來源。
策劃一個企業(yè)，在很大程度上就是策劃一個企業(yè)家，幫助他實現(xiàn)知識和智慧的充實，以及升級換代。
策劃活動在某種意義上主要表現(xiàn)為策劃人與企業(yè)家之間頭腦的磨合與相互影響。策劃人如果不能成功地影響企業(yè)家并使其思維方式朝正確方向轉變，則成功的策劃活動就無從說起。
所以我們堅持與老板們的直接交流，也堅持幫助企業(yè)家實現(xiàn)方法論以及知識智慧上的升級換代。用時髦的數(shù)字化生存時代的語言來說，就是為老板換芯片。
16.消化老板法則。
欲策劃老板，必先吃透老板。
能成為老板，其閱歷和智慧定有過人之處，一般都非等閑之輩。或者說，他本身就具備策劃人的素質，就像一個好的導演同時也常常是一個好的編劇一樣。他之所以能不斷地從一個成功走向另一個成功，肯定是把握住了現(xiàn)實中的某種規(guī)律。但他們?yōu)槭裁葱枰覀兡?這是分工協(xié)作所使然，亦是信息爆炸、機會風險頻生的知識經(jīng)濟所使然。作為企業(yè)分外看重的外腦機構，我們之所以能為企業(yè)家所倚重，一個重要的因素是我們獲得了站在巨人肩膀上的特權。我們同企業(yè)家合作的第一課就是消化企業(yè)家。由于我們這個特殊的職業(yè)，使我們常常能夠在兩三個小時里吸納和消化企業(yè)家用血肉、靈魂數(shù)十年打拼出來的精華，再轉化為我們的能量。消化企業(yè)家，再造企業(yè)家，也許是我們的工作室在跟市場經(jīng)濟對接時一個鮮明的特點。所以，策劃實際是一個教學相長的過程。
17.大勢把握法則。
“條條大路通羅馬，策劃就是尋找最近的那條路?！薄白罱笔侵疙槕髣?，吻合規(guī)律，盡可能不走彎路。趨勢的潛流就在現(xiàn)實平靜的海面之下，策劃就是要找到它的流向，通過創(chuàng)新讓企業(yè)之船適度超前地順應它的流向，借勢、借力，被潮流推著走。才能像沖浪者那樣立于潮頭之上，成為規(guī)則的制定者。面對時代的快速變革，一個企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展，能否打造百年老店，不在于它一時的技術領先或市場的占有率，關鍵在于它能否審時度勢，在一個又一個時代的轉折點上，及時調整企業(yè)的航向，“好風憑借力，送我上青云”，是企業(yè)戰(zhàn)略運營的最佳境界。
18.文化底蘊法則。
名牌的背后是文化。策劃最有神韻之處，往往體現(xiàn)在對每一個地方文化底蘊的把握，發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上。工作室策劃方法論的一大特征是更強調區(qū)域文化背景的分析。在尊重傳統(tǒng)市場調查方法和結論的基礎上，更注重社會學式的感悟式調查，通過交流取樣。注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個性與社會經(jīng)濟結構及消費心理偏好。重在把握社會運行的脈搏，脈象既明，即可將區(qū)域文化底蘊注入項目的理念(概念)開發(fā)及市場推廣策略之中，?？色@厚積薄發(fā)、石破天驚之效。
19.地域解碼法則。
中國有句古話“一方水土養(yǎng)一方人”。這深刻地揭示了一個樸素的真理：每一地域有這個地域特有的文化，每一個城市有這個城市特有的性格。從事房地產(chǎn)開發(fā)，除必備的專業(yè)知識以外，如何做到“近水知魚性，隔山識鳥音”，準確為地域文化解碼，是關乎地產(chǎn)商生死存亡的大事。
20.20度直覺法則。
市場調查80%*數(shù)據(jù)，20%*直覺。尤其是在知識經(jīng)濟時代，市場瞬息萬變，*統(tǒng)計得來的數(shù)據(jù)很難準確反映處于動態(tài)中的市場變化，搞不好就會是刻舟求劍。特別是中國這個市場是一個不成熟的市場，不像西方市場那樣有據(jù)可查。所以，我說市場調查就像燒水一樣，可以燒到80度，最后的20度得*直覺、經(jīng)驗來把握。
價值層面的差異。
1.物業(yè)價值。
商業(yè)物業(yè)的價值在于經(jīng)營，通過經(jīng)營創(chuàng)造高于價格的價值。一個商業(yè)項目必須要系統(tǒng)考慮項目的商業(yè)定位、招商、經(jīng)營，才能實現(xiàn)高水平的商業(yè)物業(yè)開發(fā)，達到預期的贏利目標。
而住宅的價值在于居住，保值升值。其關鍵是準確的產(chǎn)品定位及目標消費群體定位，最后通過銷售實現(xiàn)開發(fā)價值。
從投資角度來看，住宅可以買來自用，是保值投資，風險性極小，而商業(yè)項目一旦沒做旺，其價值就極低，甚至一文不值，風險性極大。
2.利益關系。
從主體上說，住宅地產(chǎn)的價值鏈顯然單一得多，即“開發(fā)商——終端消費者”。商業(yè)地產(chǎn)的利益參與者更為復雜，它的價值鏈是“投資者——開發(fā)商——營運商——經(jīng)營者——終端消費者”。其中包含這四種權益關系，開發(fā)者的權益、所有者的權益、經(jīng)營者的權益、管理者，的權益，它們與商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)模式密不可分。
開發(fā)者是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商;所有者是商鋪真正的擁有者;第三是經(jīng)營者，就是進入這個商業(yè)里面從事商品經(jīng)營者;大型與中小型商場都需要有一個統(tǒng)一的管理者實施有效的管理。
開發(fā)者通過項目獲得利益;所有者通過出租商業(yè)物業(yè)獲取租金收入;經(jīng)營者通過經(jīng)營獲取經(jīng)營效益;管理者通過管理獲取管理利益。
與住宅開發(fā)相比，住宅僅僅通過發(fā)展商和購買者兩個環(huán)節(jié)就可以構成單一價值鏈，而商業(yè)地產(chǎn)的價值鏈上除了開發(fā)商，還包括消費者、經(jīng)營者和投資者，每個參與者都有自己的利益出發(fā)點，因此不可避免地存在著許多矛盾，像發(fā)展商要求鋪位劃分要好賣而經(jīng)營者要求好用，投資者要求高回報而經(jīng)營者要求先培育市場，以及商鋪租與售的矛盾等。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)要權衡“四角戀愛”的利益關系。因此，為了平衡不同主體的利益，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商不僅要考慮地段，更要考慮市場定位、業(yè)態(tài)組合、功能布局、管理模式、銷售策略、投資回報等因素。
3.市場風險。
開發(fā)商在看好商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)利潤的同時，也存在著一定的市場風險。除土地成本、土建費用及一些稅費管理等因素比住宅用地高外，一般投資商業(yè)的人群相對較少，加之現(xiàn)今人們理智投資理念加強，所以為降低市場運作風險，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)必須具有有前瞻眼光的開發(fā)商、專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)顧問及經(jīng)驗豐富的物業(yè)管理公司三大要素，以有場有市為開發(fā)目的，這樣才能增強投資者的信心，降低開發(fā)風險及提高開發(fā)價值。
而住宅相對來說開發(fā)風險較小，因為住宅消費群體較廣，住宅業(yè)態(tài)既具有居住功能，也具有投資功能，其雙重作用為銷售提供了更廣闊的購買群體。
開發(fā)層面的差異。
1.產(chǎn)品屬性。
住宅地產(chǎn)開發(fā)的住宅是終端消費品，主要功能是用來滿足消費者的居住要求。樓盤除了消極被動的隨市場供求關系變動而升值外，無法帶來額外的利潤，因此增值空間小。而商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的從嚴格意義上說不僅僅是產(chǎn)品，更是資本，它通過經(jīng)營能不斷衍生出新的價值，增值空間很大。但應該同時看到，商業(yè)地產(chǎn)的風險也要更大，因此商業(yè)地產(chǎn)的成功需要具有前瞻眼光的開發(fā)商、專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)顧問及經(jīng)驗豐富的物業(yè)管理公司。其次，商業(yè)地產(chǎn)的表現(xiàn)形式也更多，有shopping摩購物中心、主題商場、商業(yè)街、社區(qū)街鋪等。
商業(yè)地產(chǎn)的核心是要搞活商業(yè)，而住宅地產(chǎn)追求的是居住的舒適度，也有人說住宅地產(chǎn)開發(fā)的是“城”，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的是“市”，這是兩者之間的本質區(qū)別。因此，商業(yè)地產(chǎn)的可持續(xù)性發(fā)展是項目能否成功的重要條件，它更著眼于一種長期效益。而住宅地產(chǎn)相對要簡單的多，房子只要賣出，投資的價值就可以實現(xiàn)。
商業(yè)地產(chǎn)的核心決定了商業(yè)地產(chǎn)的運營模式要更復雜。正是因為商業(yè)地產(chǎn)更具復雜性和風險性，因此商業(yè)地產(chǎn)更注重項目的可行性調研、分析，更要充分運用swot分析法，發(fā)現(xiàn)商機，發(fā)揮優(yōu)勢，彌補不足，降低風險。
2.開發(fā)技術。
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)要考慮到不同業(yè)態(tài)的具體要求。在建筑設計方面，戶型、景觀不再是重點，配套設施會更多，規(guī)劃、設計、施工、交驗在每個階段的技術要求都高于住宅;在物業(yè)管理方面，商業(yè)物業(yè)的功能增加，管理成本增加，對人員提出更高的要求;在銷售方面，前者針對的目標群體的行為屬于典型的專業(yè)理財行為，而后者主要是一種消費行為，因此相應的銷售手法呈現(xiàn)多樣性，如委托經(jīng)營、售后返租、整體轉讓、分割出售等;在資金回籠方面，住宅開發(fā)商通過預售融資來進行資金周轉和滾動開發(fā)，很快實現(xiàn)資金回籠，而商業(yè)地產(chǎn)收益很大部分來自租金。
商業(yè)地產(chǎn)根據(jù)項目開發(fā)的不同環(huán)節(jié)有不同的客戶群，如在招商階段的客戶是商家，而且特別重視主力店的作用;在銷售階段的客戶主要是有一定經(jīng)濟實力投資者;在經(jīng)營階段的客戶群則是終端消費群?？傊?，商業(yè)地產(chǎn)與傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)的千差萬別，必然要求開發(fā)商進行理念和心態(tài)的調整。希望中國的商業(yè)地產(chǎn)業(yè)在機遇和挑戰(zhàn)中朝更理性、更專業(yè)、更合理、也更繁榮的方向發(fā)展，在贏得巨大財富同時為活躍商業(yè)、繁榮經(jīng)濟作出貢獻。
3.規(guī)劃設計。
規(guī)劃設計決定商業(yè)項目的存亡。多數(shù)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商在開發(fā)之初，根本就沒有考慮過“做什么”的問題，他們多數(shù)先把項目蓋起來，最后到了商業(yè)定位的時候問題就出現(xiàn)了，要么就是結構不合理，要么就是布局不規(guī)范，從而導致招商異常困難，往往出現(xiàn)“理想的商家不愿進，進駐的商家不理想”的結果。
商業(yè)地產(chǎn)由于各種業(yè)態(tài)對商鋪的要求具有特殊性，而大型商業(yè)地產(chǎn)項目業(yè)態(tài)和功能均比住宅復雜，人流、物流、垂直交通、消防疏散、停車等諸多方面相當繁瑣，在滿足功能要求的前提下，如何滿足未來大量商家以及消費者的需求，這是關系到一個商業(yè)項目能否成功銷售、招商和做旺的關鍵。
4.開發(fā)流程。
商業(yè)地產(chǎn)的選址過程更嚴謹：通常情況下，無論是住宅開發(fā)還是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，均要在投標拿地前進行初步的市場調研。但在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中，發(fā)展商不僅要考慮商鋪投資者的利益，還要考慮經(jīng)營者、消費者的利益，所需平衡的地方很多，所以商業(yè)地產(chǎn)項目的選址過程比住宅開發(fā)更為嚴謹。
商業(yè)地產(chǎn)的定位更為復雜和系統(tǒng)化：商業(yè)地產(chǎn)的定位來自廣泛而細致的調研，包括城市商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策、區(qū)域商業(yè)結構、未來供應量、消費力的需求、租售目標客戶細分、商鋪升值潛力等方面的分析。
商業(yè)地產(chǎn)推廣更具針對性：商鋪作為非生活必需品，與住宅推廣相比，其推廣的核心是投資價值和投資潛力，側重于商鋪的回報率和回報周期，以及未來的經(jīng)營管理，確保市場能夠持續(xù)經(jīng)營。
5.招商與經(jīng)營。
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)比住宅開發(fā)多出開業(yè)、運營、管理三個環(huán)節(jié)：在住宅開發(fā)中，開發(fā)商有機會當“甩手掌柜”，開盤、營銷、交樓后就結束。一個商業(yè)地產(chǎn)如果想持續(xù)盈利，必須在前期預留一部分商鋪用于旺場后自營，所以，開發(fā)商不能抱著當“甩手掌柜”的心態(tài)開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，而必須抓好運營、管理兩個后續(xù)環(huán)節(jié)，這樣才能減少糾紛，獲取最大化利潤。
招商是商業(yè)地產(chǎn)成功開發(fā)的關鍵所在。一個商業(yè)項目，如百貨、專業(yè)市場、區(qū)域商業(yè)中心等，一般都實行“招商先行”的營銷策略，以招商來帶動銷售?！坝兄髁Φ甑牡胤剑陀袩o窮的商業(yè)機會”，以招入主力店作為吸引其它商家的手段。其實主力店周邊商鋪的經(jīng)營主要是“寄生”業(yè)態(tài)，它本身不具備“聚客”能力，所以也不具備使商鋪升值的潛力，只有借助主力的作用才能充分挖掘其商業(yè)價值，使商鋪作旺并不斷升值。
統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理，使擁有權、經(jīng)營權、管理權三權分離。商業(yè)項目要充分發(fā)揮經(jīng)營管理公司的作用，盡早介入項目整體開發(fā)，為招商及后期經(jīng)營管理作好準備。
而住宅一般不存在招商問題，帶底商的住宅，具體銷售依住宅定位而定，是以招品牌連鎖店為主，或是一般經(jīng)營戶，但一般前者居多，以品牌店來帶動住宅銷售，提升住宅價值。但底商需要科學合理的業(yè)態(tài)經(jīng)營及規(guī)劃比例，這點也非常重要。
營銷層面的差異。
1.營銷主題。
消費者在購買任何一種商品的時候，購買的實際上都是一種夢想，這種夢想在某一個方面滿足了他們的需求，所以愿意付出貨幣等值或不等值交換。對于住宅來說，消費者購買的是一種他們需要的“生活方式”，因為無論怎樣講，房子本身沒有特別大的差異，不同的只是賦予房子的內涵，所以宣傳主題往往側重于對未來生活夢境的憧憬和提前寫真。
商業(yè)地產(chǎn)實際上更多的是一種投資的概念。作為投資而言，回報率和回報周期才是消費者真正關心之所在。
2.推廣對象。
住宅房地產(chǎn)面對的消費群體主要分兩種：用于自住的購房者和用于投資的購房者。用于自住的購房者又分為首次購房自住和二次及多次購房者，他們的心態(tài)是完全不同的。住宅地產(chǎn)純投資在目前的經(jīng)濟水平下相對消費群不多，但有快速增長的趨勢，他們關心的是該區(qū)域長遠發(fā)展以及今后出租的前景問題。
在商業(yè)地產(chǎn)上，推廣對象是分階段來劃分的。首先是將商鋪出售或出租出去，推廣的目標也分兩類：用于自己經(jīng)營的業(yè)主和用于投資的業(yè)主。自營客戶關心的是商圈的成熟度、消費群基數(shù)和消費能力;投資客戶則更注重該地段的發(fā)展前景和投資回報的周期。
在整體交房、商場開始運作后，推廣對象將發(fā)生轉移，重點是怎樣吸引更多的消費者光顧商場，從而提升整個商場的人氣和形象，這是擺在商場經(jīng)營管理面前一個迫切的問題。
3.營銷周期。
營銷周期和市場供給量是密不可分的。目前的房地產(chǎn)市場上，住宅地產(chǎn)的提供量遠超過商業(yè)地產(chǎn)，所以消費者可選擇的機會就多，考慮的周期也長，加上住宅開發(fā)已經(jīng)向規(guī)?；⒓s化發(fā)展，所以住宅地產(chǎn)的營銷周期相對就很長，在具體的作業(yè)方式上，通常分成幾個大階段來執(zhí)行。
商業(yè)地產(chǎn)在這一點上與住宅地產(chǎn)完全不同，商業(yè)地產(chǎn)能永續(xù)存在的前提是需要足夠的市場支撐和足夠的人群消費，所以商業(yè)地產(chǎn)一般都是在一個相對成熟的區(qū)域進行開發(fā)，這樣投資總額相對很高，但是實際開發(fā)面積相對小，吸收的客戶也少，所以營銷周期要求盡可能短，否則戰(zhàn)線過長，市場冷卻后再積聚溫度那就困難得多。
4.消費者關心的問題。
住宅消費者關心的幾個關鍵指標排序是：價格、地段、戶型、品質、開發(fā)商實力、服務、配套。
商業(yè)地產(chǎn)客戶關心的問題是：地段、價格、后續(xù)管理、開發(fā)商實力、主力店。因為商業(yè)地產(chǎn)必須有足夠的人氣才能支撐，所以一個商業(yè)地產(chǎn)項目能否取得成功，很大程度上是由地段等先天因素決定的。
5.推廣節(jié)奏。
房地產(chǎn)推廣的一個營銷周期一般由幾個遞進的階段構成：預熱期(市場引導/培育期)、內部認購期、開盤期、強銷期、持續(xù)期和清盤期。作為住宅地產(chǎn)來說，因為要分成幾個營銷階段推廣，所以它是由幾個營銷周期組合而成，每一個營銷周期基本上都要完整包括上述階段;否則市場引導不夠，項目優(yōu)勢展示不全、消費者對今后生活的了解不夠，市場接受就有限。
在商業(yè)地產(chǎn)，可能只需包括上述部分階段，比如預熱期和內部認購期合并，或者直接從預熱期進入開盤并立即轉入強銷期;如果先天條件優(yōu)越，不違背當?shù)厥袌鰞r格體系，可能開盤時就直接進入了清盤期。
6.媒介策略。
住宅地產(chǎn)因為描繪的是未來的生活藍圖，所以宣傳方式幾乎是無所不用其極：精致的宣傳資料、優(yōu)美的電視廣告、直擊人心的平面廣告、旨在維持長期影響力提升企業(yè)形象的戶外廣告等等。
而商業(yè)地產(chǎn)因為周期短，很多媒介都無法考慮。比如電視廣告，因為制作成本高，必須長期播放才有效果，而在較短的單位時間內無法全面介紹項目優(yōu)勢，所以使用很少;更多的時候是投入信息量大的平面廣告。但這也不是千篇一律的，如果一個商業(yè)地產(chǎn)項目周期跨度長，需要分階段推廣，此時電視廣告因為具有聲、色、形的優(yōu)點，無論是在提升項目和企業(yè)形象還是在刺激消費者購買方面，都具有其他媒介無法比擬的優(yōu)勢。
相對于大項目而言，可以在開盤前后進行一個月左右的電視廣告輔助。另外，戶外廣告的使用也極具針對性，一般都是意向客戶集中的區(qū)域，比如機場、高速公路和商家集中的商業(yè)區(qū)，基本上都是促銷型的廣告，因為相對很短的周期來說，這些必須長時間才能發(fā)揮影響力的廣告是不適合的。
7.現(xiàn)場包裝。
現(xiàn)在任何一個住宅項目的工地包裝已經(jīng)越來越趨向于高成本，并追求夢幻般的效果，售樓處富麗堂皇，售樓小姐個個都有親和力，售樓處的氛圍更象一個家，即使是工地圍擋也在“造夢”的原則上吸引消費者。
商業(yè)地產(chǎn)一般是“短、平、快”的項目，而且單位成本高、目標消費群集中，所以到處充滿商業(yè)氣息。售樓處可能是臨時的，工地廣告充滿了濃厚的商業(yè)味道，工地施工很快就能完成……每一個信息都在提醒客戶時間不多，趁早出手才有機會。
8.宣傳費用分配。
住宅地產(chǎn)的周期長，所以宣傳費用幾乎是平均使力。
商業(yè)地產(chǎn)因為周期短，一般預熱時間在20—30天較適宜，廣告費用幾乎全部集中在開盤前后一個月的時間內。
9.營銷活動。
為盡可能吸引購房者，住宅項目一般都會推出很多公關和促銷活動，比如經(jīng)常性的業(yè)主聯(lián)誼會、逢節(jié)日組織出去旅游、階段性的優(yōu)惠購房等等。
商業(yè)地產(chǎn)面對的都是在商場上打拼多年的生意人，一般的促銷手段之作用微乎其微，所以幾乎很少進行專門性的優(yōu)惠活動，更多的是公關性質的活動：比如專業(yè)人士組成的“投資報告會”、商家交流會等。綜合而言，住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)面對的消費群體不同，所以在營銷策略上有很大的不同，認真比較其中的差異，對我們的營銷推廣將有深遠的指導意義和重要的現(xiàn)實作用。
公司商業(yè)策劃方案篇四
促銷活動目的.：
旺季搶量，同時強化×音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內容：
主題：完美音質，隨身暢響。
20_年12月20日-20_年2月15日，凡購買×音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：
該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格。
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：
贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
促銷活動注意事項：
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。
搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。
_注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。
_元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。
預防問題：
贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。
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公司商業(yè)策劃方案篇五
隨著科學技術的飛速發(fā)展，商業(yè)銀行業(yè)務營運模式已經(jīng)由手工處理轉變?yōu)殡娮犹幚恚骷毅y行都根據(jù)本行實際情況建立了電子化業(yè)務系統(tǒng)。業(yè)務系統(tǒng)的電子化造成銀行過分依賴電子設備和技術，一旦設備或程序發(fā)生故障，很難采用恢復手工處理用以代替的方式，因此必然影響銀行業(yè)務處理。鑒于此，商業(yè)銀行必須制訂業(yè)務應急保障策略，以便在發(fā)生突發(fā)故障時，能夠及時啟動預案保障業(yè)務應急處理。
商業(yè)銀行業(yè)務系統(tǒng)的營運模式按數(shù)據(jù)集中的程度可分為兩種，一種是分散模式，一種是集中模式。
分散模式是指商業(yè)銀行各家分行的業(yè)務系統(tǒng)相互獨立，業(yè)務數(shù)據(jù)的處理分散在分行，并由各家分行自行管理。這種模式的特點是業(yè)務系統(tǒng)獨立、數(shù)據(jù)處理分散，分行間業(yè)務處理的差異化較大。這種模式由于業(yè)務系統(tǒng)相互獨立，點狀分布，突發(fā)故障的影響范圍較小，不會造成大面積癱瘓，因此商業(yè)銀行對突發(fā)故障的風險可控性較強。
集中模式又可細分為統(tǒng)一集中模式和區(qū)域集中模式，是指商業(yè)銀行業(yè)務系統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理集中在總行或區(qū)域中心，由總行或區(qū)域中心集中管理。各家分行沒有獨立的業(yè)務系統(tǒng)，全部使用集中業(yè)務系統(tǒng)的終端進行業(yè)務處理。集中模式業(yè)務系統(tǒng)的諸多優(yōu)勢克服了分散模式業(yè)務的弊端，隨著風險防控技術和方法的日臻完善，這種模式的采用也越來成為商業(yè)銀行的發(fā)展趨勢。但由于其后臺處理集中，業(yè)務終端網(wǎng)狀分布，系統(tǒng)架構為“金字塔”型，故障的發(fā)生往往會造成大面積癱瘓，商業(yè)銀行業(yè)務應急保障策略的制訂也凸顯重要。
分散模式業(yè)務系統(tǒng)由于其故障發(fā)生的影響范圍較小，應急保障的實施也比較簡單，同時也可借鑒集中模式業(yè)務系統(tǒng)應急保障策略的部分內容，在此不作贅述。本文著重探討集中模式業(yè)務系統(tǒng)的應急保障策略。集中模式業(yè)務系統(tǒng)一般為“金字塔”型架構，其架構為總行（或區(qū)域中心）、分行、網(wǎng)點三層?？傂校ɑ騾^(qū)域中心）為后臺，是業(yè)務系統(tǒng)的主機；分行為中臺，是業(yè)務系統(tǒng)的前置服務器，橋接網(wǎng)點與總行的業(yè)務處理；網(wǎng)點為前臺，是業(yè)務系統(tǒng)的操作終端?！八狻睘榭傂校ɑ騾^(qū)域中心）主機，“塔身”為分行前置服務器，“塔基”為網(wǎng)點終端。基于此種結構，商業(yè)銀行應根據(jù)不同故障類型建立相應的應急保障策略。
設備故障是指主機、前置服務器、終端等硬件設備由于設備自身原因或其他外部因素而損壞，業(yè)務系統(tǒng)不能正常運行，導致商業(yè)銀行無法向客戶提供金融服務的情況。設備故障的影響范圍各有不同，主機故障影響范圍最大，前置服務器次之，終端再次之。由于設備故障（尤其是主機設備故障）很容易導致業(yè)務數(shù)據(jù)的損壞或丟失，因此其風險度和危害性非常大。對于設備故障，商業(yè)銀行應建立備機策略。所謂備機策略，是指為主機、前置服務器、終端等設備設立備用設備，一旦設備發(fā)生故障，即可及時切換至備機進行業(yè)務處理。
對于主機設備，商業(yè)銀行應建立異地備機策略。所謂異地備機策略是指在主機生產(chǎn)設備所在城市以外的地方設立備用主機設備，以此來防范外部因素導致的設備故障。在建立異地備機中心后，商業(yè)銀行應將主機備用設備視同生產(chǎn)主機設備一樣進行日常維護和升級變更，同時應將業(yè)務數(shù)據(jù)實時備份至備用設備，保證主機備用設備上業(yè)務系統(tǒng)的正常運行。
對于前置服務器設備，商業(yè)銀行可采用總行集中設立前置服務器備用設備的的備機策略。此策略即可滿足分行前置服務器發(fā)生故障時的應急保障，又可避免分行各自設立備機設備的重復投入。同時，前置服務器備用設備由總行統(tǒng)一管理和維護，又可減少分行對設備維護的人力成本。
對于終端設備，其故障影響范圍很小，商業(yè)銀行應做好終端設備庫存量的匡算和技術支持，在終端發(fā)生故障時能夠盡快修復或更換，保證柜面的金融服務。
通訊故障也稱網(wǎng)絡故障，是指由于網(wǎng)絡異常而導致業(yè)務系統(tǒng)通訊中斷，業(yè)務系統(tǒng)無法正常運行的情況。集中模式業(yè)務系統(tǒng)架構為總行、分行、網(wǎng)點三層分布，通訊故障的發(fā)生有兩種類型，一種是總行與分行之間的通訊故障；另一種是分行與網(wǎng)點之間的通訊故障。前者的影響范圍要大于后者。
通訊故障會導致網(wǎng)點無法使用業(yè)務系統(tǒng)為客戶進行業(yè)務處理，但對業(yè)務數(shù)據(jù)的損壞或丟失沒有影響。由于通訊故障的恢復時間取決于網(wǎng)絡修復的快慢，此不確定性因素往往會造成較長時間無法對客戶提供服務，因此，商業(yè)銀行對通訊故障的應急保障應采用應急支付策略，保證對客戶的緊急支付。所謂應急支付策略，是指商業(yè)銀行業(yè)務系統(tǒng)在無法正常運行時，采用特殊方式為客戶提供緊急現(xiàn)金支付和憑證掛失等服務。由于應急支付無法正常操作業(yè)務系統(tǒng)，對客戶密碼等信息也無法進行核對，因此存在較大的資金風險。商業(yè)銀行采用應急支付策略，必須制訂完善的應急支付制度，規(guī)范應急支付行為，有效防控應急支付操作風險。
應急支付是為客戶提供緊急服務，因此商業(yè)銀行應盡量縮小應急支付的業(yè)務范圍。對于商業(yè)銀行的柜面服務，緊急支付的壓力往往來自個人客戶，對公客戶緊急支付的要求較個人客戶要低一些，因此建議商業(yè)銀行應急支付的業(yè)務范圍以個人客戶為主。
系統(tǒng)故障是指業(yè)務系統(tǒng)主機程序出錯或數(shù)據(jù)量壓力瞬時過大而導致業(yè)務系統(tǒng)無法正常運行或部分業(yè)務無法處理的情況。系統(tǒng)故障發(fā)生后的影響范圍一般為全行或較大范圍內的分行。系統(tǒng)故障一般與分行前置服務器和網(wǎng)點終端無關。
業(yè)務系統(tǒng)如因系統(tǒng)程序故障而導致所有業(yè)務無法處理時，商業(yè)銀行可根據(jù)實際情況參照設備故障或通訊故障的應急保障策略，啟動備機切換方案或應急支付方案。如因系統(tǒng)故障導致業(yè)務系統(tǒng)部分業(yè)務無法正常處理時，商業(yè)銀行可采用分級保障策略。所謂分級保障策略，是指商業(yè)銀行根據(jù)業(yè)務種類的性質和分行所在地對客戶影響度等因素，對業(yè)務和分行進行重要度分級。對重要度高的業(yè)務和分行，應重點保障，故障排查和系統(tǒng)恢復都應優(yōu)先于其他業(yè)務和分行。分級保障策略可有效降低對業(yè)務處理的影響，減小故障對客戶服務的波及面。
基于業(yè)務系統(tǒng)故障的特點，商業(yè)銀行應建立完善的應急保障組織體系，提高突發(fā)故障處置響應與協(xié)調應對能力，最大程度地預防突發(fā)故障的發(fā)生和減少突發(fā)故障造成的損失。
商業(yè)銀行要加強對業(yè)務系統(tǒng)故障應急處置工作的組織領導，建立健全日常工作機制，合理調配人員力量。要明確日常應急管理的指揮機構、辦事機構及其職責，健全主要負責同志負總責、分管領導具體抓、相關部門分工協(xié)作的工作責任制，努力構建統(tǒng)一指揮、分級負責、各司其職、協(xié)調有序、運轉高效的組織體系。
商業(yè)銀行應針對業(yè)務系統(tǒng)故障的類型和特點，制訂完善的業(yè)務應急預案，預案的內容應包括：業(yè)務應急保障的組織指揮體系及職責分工、預防與預警指標控制與措施、應急響應與處置安排、后期處置要求，以及應急管理保障措施等內容。
由于業(yè)務系統(tǒng)故障的發(fā)生有不可預期性，商業(yè)銀行應加強業(yè)務應急預案的動態(tài)管理。商業(yè)銀行要根據(jù)實際情況，結合不同時期的工作重點和社會環(huán)境情況，有計劃地對應急預案進行演練，及時對演練情況進行評估，對預案演練中發(fā)現(xiàn)的問題及時組織專家進行研究與完善，不斷檢驗預案編制的完備性、應用的可操作性和流程的合理性，并適時對各類應急預案進行調整、完善，使之更貼近實際，更具操作性，以滿足今后開展應急處置工作的需要。
商業(yè)銀行要建立業(yè)務系統(tǒng)故障處置后評估機制，及時對應急處置工作進行分析與總結，客觀分析和評價業(yè)務系統(tǒng)故障的發(fā)生原因、處置過程、處置結果及損失情況，主動查找存在的不足，科學評估預案及其執(zhí)行情況，系統(tǒng)思考進一步改進工作的思路和措施。
公司商業(yè)策劃方案篇六
某某某某二手車交易市場建設項目。
(二)項目建設地點。
江西省宜春市上高縣城郊。
(三)項目的發(fā)展方向。
綜合在技術、市場、網(wǎng)絡、資金等資源方面的優(yōu)勢，在宜春市政府、上高縣政府的指導下，共同將“某某某某二手車交易市場建設項目”，打造成以互聯(lián)網(wǎng)為信息平臺;以新型交易市場為經(jīng)營平臺;以質量認證和標準化管理為服務平臺;延伸和突破現(xiàn)有二手車交易市場的傳統(tǒng)形式，開辟一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車交易市場，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營和資本市場的全面成功。
(四)項目建設的必要性。
(1)二手車的新交易模式勢在必行。
現(xiàn)代化的二手車交易模式在國外已經(jīng)非常成熟，在中國，老交易模式已經(jīng)運行了20年，具體到某某市，傳統(tǒng)的二手車交易散、亂、差，存在巨大的監(jiān)管漏洞，健全新的現(xiàn)代化二手車交易模式，建設集中管理合法經(jīng)營的新型二手車交易市場勢在必行。
(2)二手車市場轉型的需要。
中國目前的舊機動車交易市場，實際上是物業(yè)服務物業(yè)管理，信息服務、過戶服務、管理等內容，因此舊機動車交易市場必須轉型。二手車現(xiàn)代化交易新模式的建立，將充分發(fā)揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務、流通信息量集中等優(yōu)勢和特點，擁有蓄勢待發(fā)的先機，實現(xiàn)舊機動車交易市場轉型。
第二章我國二手車市場的發(fā)展趨勢。
(1)銷量大幅度增加。
據(jù)中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計，僅20__年1至11月，全國二手車累計交易量就已經(jīng)達到了224.7萬輛，超過20__年全年總量，同比增長達27.57%，交易額總計達900.3億元，同比增長51.9%。此外，在利潤和銷量雙雙增長的同時，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出4.38%。
(2)二手車平均交易價格上升。
國內二手車市場的一大特點就是，在新車價格不斷下降的情況下，二手車平均交易價格卻出現(xiàn)了上升，平均交易價格超過4萬元。二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如“小面”、“212”等低端車型已經(jīng)從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所占份額呈上升趨勢。目前家用轎車已經(jīng)占據(jù)了二手車市場的半壁江山，而進入統(tǒng)計的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減。據(jù)統(tǒng)計，20__年二手車交易中，轎車交易占了總交易量的近一半，同比增長達42.16%。
(3)汽車更新?lián)Q代頻率加快。
二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高。統(tǒng)計顯示，目前市場上，3年以內的準新車占交易總量的34.51%，比前年同期增長0.54%;3至10年內的二手車占交易總量的57.55%，但卻比前年下降了2.8%;而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的7.94%。更多低齡化車的進入，無疑提升了二手車的身價。
(4)20某某年二手車市場將迎來大發(fā)展。
對于今年的二手車市場，行業(yè)內人士普遍表示樂觀。因為，汽車的平均置換周期一般為5至6年，那么20__年、20__年“井噴”時期市場銷售的799萬輛新車，即將進入更新期。同時，市場環(huán)境的改善、消費者消費觀念的變化，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發(fā)展提供了契機。20某某年，國內城鎮(zhèn)人均可支配收入增長率首次超過了dp增長率，人們收入的增加直接擴大了市場的內需，這也帶動了汽車市場的快速增長，同時也帶動二手車市場保持高速增長勢頭。今年，政府加大惠農(nóng)政策的實施，使廣大農(nóng)民迅速富裕起來，這使本來就對二手車市場有很大需求的農(nóng)村，有機會逐步將需求勢能轉化成實際行動。
(5)競爭將更趨激烈。
隨著二手車流通政策法規(guī)的不斷完善，二手車流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康、快速發(fā)展，稅收不公、行業(yè)準入、誠信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問題，將得到徹底或部分解決。同時，絕大多數(shù)二手車流通企業(yè)將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經(jīng)營階段，跨地區(qū)的大型和超大型二手車流通企業(yè)將會出現(xiàn)。
第三章目標定位。
某某某某二手車交易市場建設項目的發(fā)展是建立一個具有以標準為平臺、交易為主導、賣場為基礎、網(wǎng)絡為先鋒、金融為后盾五個特征的現(xiàn)代化二手車新型交易市場。
(一)階段性目標。
二手車交易市場。
第二階段：20某某年，二手車交易網(wǎng)絡進一步擴大，通過融資、信貸等手段，
總投資5000萬元，建設一個市場面積平方米，占地畝，交易大廳面積達平方米的現(xiàn)代化新型二手車交易市場。
(二)市場的經(jīng)營目標預測。
到20某某年，市場年銷售二手車達輛，銷售額達萬元。
第四章項目投資估算和資金籌措。
(一)項目投資估算。
第一期預計投資某某某萬元，第二期擴大投資到某某某某萬元。
(二)資金籌措。
本項目資金全部為自籌。
第五章項目風險分析及風險防范。
項目在實踐上也存在各種風險，可以歸納為存在的五大風險：經(jīng)營風險、管理風險、政策風險、安全風險、信息風險。
(1)經(jīng)營風險的防范：
(2)管理風險的防范。
防范原則：管理規(guī)范化;人員專業(yè)化;制度創(chuàng)新化;。
(3)政策風險的防范。
防范原則：合法經(jīng)營;約束機制;預警機制;。
(4)信息風險的防范。
防范原則：創(chuàng)意無限，市場為先，亮點不斷、精彩不斷;奉行資源共享、資源整合的發(fā)展理念;堅持市場化的運作理念;貫徹強勢推廣、乘勢造市的行動理念。
第六章項目綜合評價。
(1)適應了市場的需求。
我國的汽車產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展期，汽車貿易市場正在向規(guī)?；?、多元化、現(xiàn)代化、品牌化方向發(fā)展，擬建設的“某某某某二手車交易市場建設項目”正適應了國內汽車市場發(fā)展的這一新趨勢。
(2)政府和政策的大力支持。
該項目是符合國家商務部、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)《二手車流通管理辦法》，和省商務廳、公安廳等部門下發(fā)的某某省《關于進一步規(guī)范二手車經(jīng)營行為促進二手車市場發(fā)展的意見》等政策，必將得到有關部門和政府的關心和扶持。
(4)具有品牌優(yōu)勢的服務功能齊全的新市場。
項目建成后，將在省內、市內建立一個以某某某某二手車交易市場為平臺;以質量認證和標準化管理為服務;延伸和突破汽車舊交易市場的傳統(tǒng)形式，樹立一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準的現(xiàn)代化二手車拍賣市場。
公司商業(yè)策劃方案篇七
2、成立xxxx，借助xxxx()成熟的電商網(wǎng)絡、技術、平臺及品牌優(yōu)勢，以提高大連重點產(chǎn)業(yè)競爭力、吸引產(chǎn)業(yè)鏈聚集、建立實體與網(wǎng)絡化產(chǎn)業(yè)協(xié)作圈作為目標，帶動大連市電子商務經(jīng)濟的發(fā)展。
3、建立跨境電子商務運營模式，借助大連港口的物流優(yōu)勢，實現(xiàn)跨境產(chǎn)品與國內消費者的對接，實現(xiàn)跨境產(chǎn)品相互交易，形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺，在資源整合、貿易擴展、提高稅收、培養(yǎng)人才等方面，將發(fā)揮強大的優(yōu)勢。
1、指定第三方運營商，成立xxxx項目，幫助企業(yè)運營網(wǎng)絡b2b業(yè)務，通過產(chǎn)業(yè)帶b2b平臺連接b2c業(yè)務，c2c業(yè)務，將產(chǎn)品迅速傳播到國內消費者手中。
2、依托xxxx項目，運營跨境電商業(yè)務，發(fā)揮xxxx電商平臺優(yōu)勢、大連政府政策資源優(yōu)勢、大連區(qū)位物流優(yōu)勢，促進跨境產(chǎn)品融入電商平臺，實現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺商貿公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉到國內消費者手中。
3、指定的運營公司提供可延伸的業(yè)務服務，品牌創(chuàng)意設計、網(wǎng)頁設計制作、電商平臺網(wǎng)站建設及推廣、國內商貿公司聚集及業(yè)務拓展。
1、建立xxxxxx，開展大連地區(qū)企業(yè)的電商平臺b2b業(yè)務
公司開始運營后，首先我們將在大連設立xxxx，聚集本地區(qū)企業(yè)、商家，引導入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺。公司預計年內吸納400家企業(yè)入駐平臺，并在平臺上開展b2b企業(yè)對企業(yè)的對接業(yè)務。2、建立跨境電商運營部，開展跨境電子商務。
隨著公司跨境產(chǎn)業(yè)帶b2b業(yè)務的上線運營，在有了一定的優(yōu)質進口貨源以及大批成交量后，公司將進一步建設地面體驗店、開展線上b2c業(yè)務，建立天貓旗艦店等，組建相應高精尖電商運營團隊，保證優(yōu)質貨源在國內網(wǎng)站的分銷零售。
3、在xxxx和跨境電商平臺的基礎上，與各大主流電商網(wǎng)站建立合作關系，建立b2c旗艦店，開展b2b大宗產(chǎn)品貿易。
公司建立天貓旗艦店并運營不久后，我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作，如京東、亞馬遜、當當、唯品會、1號店等，建立b2c旗艦店。隨著快消品b2c模式的良好運營，公司還將進一步開展日韓b2b大宗產(chǎn)品貿易，吸納日韓大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料、電子產(chǎn)品等落戶大連市注冊公司，向全國各地輻射產(chǎn)品。
4、建立o2o自營體驗店、o2o加盟體驗店以及o2o合作體驗店等
在xxxx上線運營的基礎上，計劃在兩年內于大連市內、遼寧省內及全國重點城市建立o2o體驗店子公司，將國內外優(yōu)質貨源于o2o體驗店進行線上線下完美融合交易。而對于其他城市o2o店面的鋪設，我們計劃采取直營、加盟、合作及連鎖的模式。
o2o業(yè)務的展開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實現(xiàn)，進一步擴大商品銷售力度。
1、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略
(1)中韓自貿區(qū)形成為跨境產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造巨大商機
公司成立后將與xxxx合作成立海外國家館，公司將在20xx年完成建立跨境產(chǎn)業(yè)帶運營中心，完成o2o進口食品、進口美妝產(chǎn)品、進口母嬰用品、進口服裝、進口日用消費類產(chǎn)品體驗店。此舉措即可填補遼寧省o2o體驗店的空缺，同時也將為大連港提供強大的物流產(chǎn)業(yè)鏈，成為同行業(yè)佼佼者。
(2)建立與xxxx友好合作關系
xxxx基于互聯(lián)網(wǎng)思考、基于互聯(lián)網(wǎng)技術、基于對未來判斷而建立的創(chuàng)新型企業(yè)。其核心目標是為電子商務企業(yè)、物流公司、倉儲企業(yè)、第三方物流服務商等各類企業(yè)提供平臺服務，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯(lián)手，基于xxxx大數(shù)據(jù)的物流網(wǎng)，共建東北地區(qū)物流中轉中心。
(3)帶動大連市經(jīng)濟發(fā)展，形成大批資金流涌入。
上海自貿區(qū)成立后，大批資金流的涌入空前巨大，金融服務業(yè)已成為自貿區(qū)新興產(chǎn)業(yè)，上海自貿區(qū)金融服務業(yè)營業(yè)收入超過1000億元指日可待。單憑海外代購這一強大的消費團體來看，20xx年全國海外代購人數(shù)已達1200萬，就此數(shù)據(jù)進行剖析，若將此類人群50%吸納至自貿區(qū)進行消費，每人年均消費20xx元，每年通過跨境產(chǎn)業(yè)帶平臺支付的現(xiàn)金將會達到120億，如此龐大的現(xiàn)金流是其他地區(qū)港口物流中心無法比擬的。
2、跨境電商未來發(fā)展優(yōu)勢
(1)助推海外企業(yè)進軍中國電子商務市場
(2)提升入駐的日韓企業(yè)的核心競爭力
(3)推動跨境出口貿易電子商務做大做強，提升日韓兩國商品競爭力
(4)提升品牌效應和規(guī)模效應
5)增加稅收收入
xxxx跨境產(chǎn)業(yè)目標之一是在國內至少打造一條日交易量在3000萬以上的跨境電商平臺，這也是我們?yōu)橹^斗的目標之一，同時也是提高地方稅收的一個利益點。
3、跨境電商未來效益分析
(1)社會效益
通過業(yè)務展開，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產(chǎn)品體驗館，這將大幅度增加就業(yè)率，提高電子商務知識的普及。
(2)發(fā)展效益
政府帶來更多招商引資機會，拉動全市經(jīng)濟發(fā)展，跨境產(chǎn)業(yè)帶的成立將在政劃上重要的一筆，各市也將在全國范圍對外貿易進出口版塊備受矚目。
(3)投資環(huán)境效益
跨境電商入駐大連，將帶來更多國際的資金支持、技術支持、產(chǎn)品支持，改善投資環(huán)境，促進國內產(chǎn)品的提質升級。
1、投資計劃
xxxx一期投資600萬，其中廣告費支出200萬，服務200家入駐企業(yè)400萬。
跨境電商運營一期投入1500萬，具體投資在電商平臺建設、o2o體驗店、跨境電商運營中心等板塊。
2、盈利模式
(3)跨境電商業(yè)務中，企業(yè)在平臺交易中我們提取的傭金;(4)跨境電商業(yè)務拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入，具體表現(xiàn)在b2b業(yè)務收入，b2c業(yè)務收入,o2o實體店拓展的收入。
公司商業(yè)策劃方案篇八
某某中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)。
二、經(jīng)營理念。
某某是家、客人是朋友。
三、創(chuàng)業(yè)目標與商業(yè)模式。
由于市場需求與更新，滿足大部分顧客要求所結合的一家中西結合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費，滿足顧客的需求。
四、某某茶餐廳經(jīng)營。
中式正餐、西餐牛扒小食，其中設立西點蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經(jīng)營。店內設制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設立大包、中包、豪包，可滿足情侶、家庭聚餐、同學聚會、貴賓宴請。
五、啟動資金。
六、某某營銷模式。
某某將啟動酒吧街全民營銷，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為某某帶客進餐消費的同時，某某將反饋提成，提成月結，共同打造雙贏。在教育培訓時代來臨之際，營銷人員主動出擊，與各畫室、琴行、培訓班、酒吧、ktv、發(fā)廊進行合作，與期負責人商談提點、提成，優(yōu)惠政策、簽訂合作合同。
七、顧客群體及行業(yè)現(xiàn)狀。
由于餐飲與娛樂場所的帶動，商業(yè)街一帶以中等消費群體為主，各夜店經(jīng)營狀態(tài)良好，消費群體充足。行業(yè)標兵有某某、某某等，都為連鎖餐飲。帝宮優(yōu)勢在于：品美豐富，適合大眾群體，可滿足客人的不同需求。某某帶領新潮流，打破餐飲服務的優(yōu)先品牌。
八、某某宣傳模式。
某某是某某一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力，在同一時間，與某某紅十字會進行合作，設立愛心公益基金，每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進行幫助，并借助電視臺、電影微信公司進行免費廣告宣傳，成為第一個愛心公益餐廳。
九、餐飲店設計。
店內以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡單又不失檔次，給人感覺綠色、健康。
十、直營餐營運作計劃。
現(xiàn)如今人工工資增加，早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類，選擇外人承包抽點模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內抽成2.5元，即節(jié)約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負。
十一、某某主要服務產(chǎn)品結構。
某某主要以飲食、酒水為中心。大廳優(yōu)雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動。大包、豪包沒有ktv點歌系統(tǒng)，在享受美食的同時也可以娛樂，讓客人花一份錢兩種享受。由于某某本地麻將成為大眾的娛樂方式，包廂都設有麻將桌。在設立低消后可供客人娛樂消遣。某某vip成員將不受低消限制。
十二、某某企業(yè)文化。
服務第一，愛店如家。
公司商業(yè)策劃方案篇九
此次晚會的主題定為“中國夢”。中國夢是每個人的夢，在大學這個環(huán)境內我們應當充分利用上帝給我們的優(yōu)勢——青春與活力。用自己的努力來為自己的未來謀發(fā)展成展，實現(xiàn)自己的夢想。一方面，我們在學校內接受良好的大學教育;另一方面，我們在為人處世上，學會怎樣去與他人相處，將夢想鏈接。即將過去的20某某年，我們一路風雨走過輝煌;一路坎坷走出夢想。中國夢，我的夢，緣夢安科，圓夢20某某。
二、活動目的及意義。
一年即將過去了，我們學校又一次迎來了新一屆的同學，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的夢想加入到安徽科技學院這個團結友愛的大家庭。懷抱著夢的安科學子們，在這迎新之際大家隆重召開的本次迎新生晚會活動。目的在于給新來的學子們創(chuàng)造出一個“家”的氛圍，讓他們各自的夢想能夠在安徽科技學院這個大家庭中得以實現(xiàn)。
三、活動概況。
策劃單位：校學生會文藝部時間:20某某年9月18日。
地點:大學生第一活動中心(學生一食堂)。
面向對象：安徽科技學院全體師生四、前期活動安排。
(一)經(jīng)費來源：拉贊助以及學校的支持(二)活動前期宣傳：
主要由宣傳部和網(wǎng)絡傳媒部負責。通過展板、海報、微博以及橫幅等方式進行宣傳。從拉到贊助即日起，開始與贊助商聯(lián)系，協(xié)商為商家宣傳的橫幅、展板和海報的制作及內容。從9月5日開始在全校范圍宣傳。要求務必達到效果好，用錢少。
宣傳方式：1、橫幅宣傳。
一條為本次迎新晚會宣傳專用，長度為11米，懸掛于網(wǎng)球場西側。內容暫定為“某某某公司預祝安徽科技學院20某某級迎新生晚會圓滿成功!”
另一條為贊助商宣傳專用，長度可為8到12米，懸掛在新籃球場，內容可與贊助商商議制定。
2、展板宣傳。
展板一塊為晚會宣傳專用，內容由安徽科技學院校學生會宣傳部負責;另一塊為贊助商宣傳專用，內容可由贊助商自由制定。展板在東區(qū)水房、網(wǎng)球場和新籃球場輪次擺放。
3、海報宣傳。
商負責制作某展架廣告牌，在晚會當天放于晚會現(xiàn)場入口處，內容可由贊助商自定。
4、噴繪宣傳。
由我學生會負責制作晚會用宣傳噴繪,規(guī)格為2×3米,掛于新籃球場,內容由宣傳部與贊助商商議制定。
5、廣播宣傳。
由我學生會信息部負責撰寫廣播稿，廣播稿內容必須涉及贊助商對本次活動贊助情況。于晚會前、后在校廣播站進行全校性宣傳，次數(shù)不低于兩次。
6、晚會現(xiàn)場噴繪標注贊助單位。
在用于晚會現(xiàn)場的噴繪中，在其底部標注“贊助單位：某某某”，并可在噴繪適當位置標明贊助商品牌標識。
7、晚會邀請贊助商相關負責人到場觀看。
8、微博宣傳：在校園網(wǎng)上全程宣傳整個活動，利用文字、圖片為贊助商進行宣傳，擴大其影響力。由網(wǎng)絡傳媒部在活動前后幾天加大在微博上的動態(tài)更新。
9、其他方式宣傳,如在微信、入場券、節(jié)目單上適當位置印制贊助單位及相關產(chǎn)品品牌標識，主持人報幕等。(三)節(jié)目的征集：
1、主要由大學生藝術團提供大部分高質量節(jié)目。2、通過文件渠道從各二級學院和學生社團征集或推薦優(yōu)秀的節(jié)目。
(四)節(jié)目的篩選與編排：
根據(jù)節(jié)目質量進行篩選，對選中的節(jié)目進行彩排，編排出節(jié)目的出場順序。
1、9月10日進行第一次節(jié)目的篩選，篩選出一批較優(yōu)秀的節(jié)目進入第二次篩選。
由校學生會文藝部負責申請場地彩排場地和最終的演出地點.
(六)相關人員的分工。
1、音樂制作負責人：呂品。
2、選擇主持人：由同學或老師推薦和選節(jié)目時候的觀察，對象為大學生藝術團主持隊及全校師生，擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質佳，表達能力、組織能力、應變能力和責任心都強的學生。主持人數(shù)量在4個左右，組成風格和組成方式不限。主持人用語必須經(jīng)過審查。
3、文字與廣播宣傳負責人：宣傳部部長陸婉霞(全校性的廣播宣傳)。
4、安全負責人：人力資源部部長任占福(由學生會實踐創(chuàng)新部負責保證晚會的安全和治安工作，維護晚會現(xiàn)場的秩序)。
5、工作證制作負責人：辦公室主任付曉曼(按活動當晚的。
責任體制制作工作證)。
6、會場布置負責人：校學生會所有的干部及校學生會干事(協(xié)作做好晚會的后勤保障工作。會場布置人員須參加一切有關晚會的服務性工作)。
7、通知領導負責人：辦公室主任付曉曼(由主席團負責聯(lián)系學校領導參加晚會)。
8、演員化妝負責人：周婷(由女生部組織人員，負責當天的化妝工作)。
9、晚會攝影負責人：網(wǎng)絡傳媒部胡章成(主要控制當晚拍攝的內容、方式，晚會現(xiàn)場的整個過程不漏拍，拍攝角度多樣)。
10、話筒、催場、道具、碟片、磁帶管理、音響負責人：由文藝部自行決定。
辦公室負責制作邀請函，通過團委邀請相關的領導和嘉賓。五、活動現(xiàn)場安排。
(一)工作人員安排：各部門進行詳細分工，維持活動現(xiàn)場秩序，做好服務工作。
1、10：30場地布置。
2、15：00演出人員到場熟悉場地3、18：15主持人到場。
4、18：30禮儀小姐到場。
(二)進行工作總結，對未預料到的情況進行分析，總結活動經(jīng)驗;。
(三)進行財務總結，弄清花費，特別是對預算超支部分進行分析。
七、經(jīng)費預算。
總計：2900元。
演員費用、給晚會中抽到的新生的紀念品費用暫定。
八、工作要求。
1、本次晚會舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀守法，內容要健康向上，達到主題要求。
2、參與者和參加活動企業(yè)必須接受活動組織者的統(tǒng)一指揮，嚴密組織，分工協(xié)作，精心實施。
3、本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合、相互支持，保障晚會各環(huán)節(jié)順利完成。
4、遇各類突發(fā)問題，有關方面應本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
5、各晚會籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作，協(xié)助晚會籌備組其他部門的工作，主動幫助他們完成應該負責的項目。
6、晚會當晚各環(huán)節(jié)責任分清，晚會籌備組相關人員須帶上和自己責任對應的工作證。
7、如果活動中出現(xiàn)各種自己不能解決的突發(fā)性問題，請找活動負責人。九、應急預案：
1、遇停電問題及時與學校后勤部門聯(lián)系。
2、上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準備，前一。
節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進。
3、任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行的情況時，由節(jié)目的領演人迅速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。
4、活動現(xiàn)場出現(xiàn)混亂，安全服務人員要及時維護。5、其他緊急情況發(fā)生時，由主席團負責處理,各部門相互配合協(xié)作，積極得處理突發(fā)事件。
6、相關負責人的聯(lián)系方式。
校學生會文藝部。
20某某年5月24日。
公司商業(yè)策劃方案篇十
活動策劃書/方案，最下面落款要求居中，字體大小和字號可以根據(jù)實際調整，但要求美觀。樣板如下：
2.標題：字體字號黑體二號/宋體二號，要求居中和加粗(標題與正文之間空一行);統(tǒng)一使用名稱：湖南理工學院………活動。樣版如下：
3.正文：
(1)字體要求：字體字號為宋體/仿宋體四號，所有的標點符號都采用標準形式，每段首行縮進2字符(即四個字節(jié))，行距采用單倍行距，字距采用標準形式，上下頁邊距按正常的頁面設置上下2.54cm,左右3.17cm。
a.一級標題：加粗，用大寫數(shù)字標明且后面用頓號。
b.二級標題：加粗，用大寫數(shù)字標明且前后用括號，括號后面不用任何符號。
c.三級標題：不加粗，用小寫阿拉伯數(shù)字標明，后面用英文格式的點號。
d.四級標題：不加粗，用小寫的阿拉伯數(shù)字標明且前后用括號，括號后面不用任何符號。
e.五級標題：不加粗，用小寫的阿拉伯字母表示。
f.六級標題：不加粗，用小寫的阿拉伯字母表示且前后用括號，括號后面不用任何符號。樣板如下：
(2)策劃書內容。
活動背景和目的：此工作/活動開展的必要性、可行性和意義。
活動主題(宗旨)：即活動口號。
活動對象：工作/活動所面向的目標對象，包括全院學生、全體畢業(yè)生、全體新生、全體干部、部門成員等。
主辦單位：分為院團委和學生團體聯(lián)合會等。
承辦單位：承辦方為院學生會、院學生會某某部門等;有合作方的(如贊助商)，比較重要的可并列為承辦方，次些的可列為協(xié)辦方。
協(xié)辦單位：作為活動提供協(xié)助的組織，如果有就寫。
贊助單位：如果有贊助方的可以對其的來歷、背景、當前發(fā)展狀況等作簡要說明。
活動時間：活動的具體時間，從開始到結束的時間段。
活動地點：活動場所。
總負責：執(zhí)行工作策劃的總負責人，一定責任到人。
活動內容(安排)：包括前期準備、中間進行情況、后期跟進，人員的大體安排、嘉賓的確定等。這部分要詳細展開，建議參考下以前的策劃書，汲取精華。
活動方案：包括工作或活動具體要求、比賽方式、報名截止時間、評比時間、注意事項、獎勵方式、具體負責人等。
經(jīng)費預算：包括宣傳、活動布置、聯(lián)絡等必要費用預算，有多個項目經(jīng)費需用表格列出。
可行性分析(可省略)：概括分析是否具備活動舉行的客觀、主觀條件，對比優(yōu)劣形勢。
效果預測(可省略)：對此次活動順利進行的情況下估算大概的效果，以便參與工作的所有人員心里有底。
突發(fā)事件處理(可省略)：從全局出發(fā)，充分結合當前各種環(huán)境和細節(jié)考慮，對可能發(fā)生的事情提出應急補救措施。
商業(yè)分析：(必須寫)從活動的可行性和商業(yè)的價值分析，本次活動能對贊助商能產(chǎn)生多少商業(yè)利益。
說明：策劃書或方案可以根據(jù)具體活動增加或減少一些步驟，增加創(chuàng)新點，只要大體保持一致。
4.落款：落于正文結束的右下角，字體字號與正文相同，都采用漢字書寫;根據(jù)實際情況與正文空行一定數(shù)量;落款時寫明相應的部門。樣板如下：
5.活動協(xié)議書：贊助商同意贊助本次活動，簽訂的合約。
6.打?。翰邉潟饷嫱獾拿恳豁摱家獦嗣飨鄳捻摯a，用a4紙正反打印(最后一頁除外，根據(jù)實際內容而定)。
7.裝訂：靠近左邊裝訂，保留邊距8-10mm,只裝訂兩個訂書針，分別在文件1/3處裝訂，避免偏、斜和歪等現(xiàn)象出現(xiàn)。
公司商業(yè)策劃方案篇十一
商業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。
一份完善的商業(yè)策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內容：創(chuàng)立公司的商業(yè)機會、公司計劃的發(fā)展進程、所需要的資源、風險和預期回報。
只有內容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)策劃書才能吸引投資者，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，并產(chǎn)生濃厚的投資興趣，才能使您的創(chuàng)業(yè)成為現(xiàn)實，商業(yè)策劃書的質量對您的創(chuàng)業(yè)融資至關重要。
商業(yè)策劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)策劃書的價值是無法衡量的。
如果一個企業(yè)在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。
商業(yè)策劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會。
其實商業(yè)策劃是為了預測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。
公司商業(yè)策劃方案篇十二
商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。
商業(yè)計劃書編制有相對固定的格式，包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。
中商智業(yè)指出，商業(yè)計劃書編制只有內容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，下面介紹商業(yè)計劃書編制的內容要求。
一、公司基本情況。
公司成立時間。
注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)。
公司性質、經(jīng)營范圍(是否有特許經(jīng)營權);股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標。
二、產(chǎn)品和服務。
公司的主營產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關部門鑒定(提供資料);產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽;產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權保護(專利、商標、版權);現(xiàn)有生產(chǎn)設備的生產(chǎn)情況;需要增加設備情況及實施計劃;公司是否還在準備其他產(chǎn)品的開發(fā);生產(chǎn)成本詳細說明及控制。
三、公司的管理。
公司的組織結構(畫出結構圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);說明公司對知識產(chǎn)權、專有權、特許經(jīng)營權等情況;說明公司的商業(yè)機密、技術機密等保護措施;公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。
四、行業(yè)及市場分析。
公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢;公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年_%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的_%，這一需求以每年_%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的_%。
五、市場競爭及營銷策略。
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿。
公司是否采取實際措施保護自己的'產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額。
預計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準備;現(xiàn)有的幾家大客戶。
六、研究與開發(fā)。
七、生產(chǎn)過程。
八、資金需求情況及融資方案。
九、項目實施進度。
項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。
十、財務計劃。
當前資產(chǎn)負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數(shù)據(jù)中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。
十一、風險因素。
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段。
技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的風險;。
商業(yè)計劃書編制內容要求非常嚴格，它為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值。
公司商業(yè)策劃方案篇十三
廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房12個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。
因此，我們必須采取有效手段，炒熱一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。
一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有鉆石級市口的商業(yè)街，當前緣何一時難熱?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準病灶對癥下藥。據(jù)考察和分析，一期商業(yè)步行街主要存在先天與后天兩方面原因。
(一)、商街設計先天不足
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼街、路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾眼球、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的旱式噴泉、簡易花壇，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大 型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、假山成了絆腳石。步行街南入口處的假山景觀，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的絆腳石。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。
3、內外街連接通道商用功能缺失。街通往內街的三個通道，從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的幽巷，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃后天失調
1、廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的靈魂，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。廣場商業(yè)街最早定位是街(很好)，后來又定位于(很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以廣場步行街(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業(yè)上我是誰、我為誰服務的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、廣場是一處很好的市民廣場，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的廣場文化，例如象路、廣場、步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，廣場的磁場效應不佳，所以商街難熱。
3、打造商街，服務缺位。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的老皇歷。事實上，經(jīng)營廣場商業(yè)街，物業(yè)管理代替不了商業(yè)管理，商業(yè)街由冷到熱需要專業(yè)策劃管理機構來操盤運作，此所謂泛商業(yè)地產(chǎn)運作。廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶婚姻自主，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象炒作，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構成較大影響。
廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：廣場時尚麗人街
2、概念：廣場 街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的。
3、廣告語：廣場/時尚麗人街 與相約，與同行
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂
5、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
廣場時尚麗人街的招商，屬于突破困局的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《晚報》、電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會
該招商信息發(fā)布會擬于4月2日在毗鄰的飯店舉行，出席的商戶為及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及國貿市場有意入駐廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在1人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：
1、廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;
2、街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
公司商業(yè)策劃方案篇十四
“__計算機技術有限公司”是一家正在籌建旨在為各類酒店、賓館、餐飲業(yè)營業(yè)場所及中小企事業(yè)單位及家庭提供優(yōu)質信息網(wǎng)絡服務的公司.與其他公司經(jīng)營類式不同的是其經(jīng)營方式是以pc及筆記本的租賃、銀行按揭購買業(yè)務為主要經(jīng)營方向，同時提供各類計算機網(wǎng)絡第三方維護服務。公司將積極推動、參與中國大陸信息化建設和信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并向那些有興趣學習計算機操作知識的認識提供專家指導和訓練型課程。
一般來說，在長三角及沿海經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)，計算機(個人pc)的擁有量已經(jīng)從19_年到20_年的7年間，年均增長達到40.3%。以浙江地區(qū)為例：_市市區(qū)每百戶城鎮(zhèn)居民家庭的個人計算機擁有量，已達到全面小康標準(每百戶城鎮(zhèn)居民家庭擁有個人計算機80臺)的93.8%，位居全省第一，其次是杭州每百戶74.5臺，位居第三的是寧波，每百戶居民家庭擁有個人計算機66.3臺。接下來依次是臺州、紹興、金華和麗水，分別為62臺、59.5臺、58.7臺和56.7臺。今年第一季度，我國包括臺式機、筆記本電腦、pc服務器在內的計算機銷售臺數(shù)共增長15.9%。臺式機、筆記本電腦、pc服務器的銷量分別是426.12、92.22、10.64萬臺，同比增長率分別是11.87%、38.9%、17.2%，我國一共售出528.98萬臺電腦，銷售額為305.97億元，總體增速趨緩，中小企業(yè)和政府采購是第一季度我國臺式機市場增長的主要動力。多年來增長較快的教育和家庭市場，增速低于市場平均水平。從細分市場上看，網(wǎng)吧、制造、流通、電信等市場對整體銷量貢獻較大?，F(xiàn)在，中國人已充分認識到了信息的重要性，多少人渴望擁有一臺屬于自己的個人計算機而由于各種主客觀因素，徘徊于個人計算機之前，不能如愿。于是，一個新興服務項目——個人計算機租賃業(yè)也就應運而生，悄然而起，滿足著那些需要個人計算機，而又不能購買者的要求。而針對此類消費群體的銀行按揭服務也是風聲水起。而目前我國的餐飲、旅店業(yè)的信息化進程方興未艾，許多業(yè)主正在籌劃或者已經(jīng)實施對客房、公寓、包廂等的信息化改造，為行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。
公司正是在此市場背景下展開積極合理的運作模式，攜手銀行、保險業(yè)，積極參與到我國的餐飲、旅店業(yè)的信息化建設中。以美麗富饒的港口城市-----寧波為起點，依托計劃項目持有人良好的it背景，探索出一條行業(yè)創(chuàng)新之路。傾力打造個人計算機租賃業(yè)務旗艦品牌。
公司預計需要啟動資金200萬---800萬人民幣，其30萬資金由經(jīng)營管理者自籌，其余資金缺口預備引進投資基金或者風險投資基金解決。(項目投資按200萬人民幣計算，每臺終端個人計算機成本按4000元人民幣計算，每臺終端每天租金以10元人民幣計算)我們預計公司第一年的總租賃收入金額將達180余萬元，利稅達7.5萬元,當年實現(xiàn)獲利100萬元。
二、經(jīng)營管理體制。
經(jīng)理人員介紹。
上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入該計劃。這三位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入計劃之日起將至少為公司服務五年;如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業(yè)務。事實上，這三位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的機構和行業(yè)的典范。
報酬。
三位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相當。
創(chuàng)業(yè)所有權分配。
公司最初將發(fā)行10萬股普通股票，三位創(chuàng)始人每人投資10萬元，各換取10%即10，000股股票。每一位董事(共3人)將獲得1%(共1000股)的股份。另有不參與經(jīng)營的投資者共出資17萬元，將按出資多少分享17%的股份。其余資金計劃通過風險基金獲得支持。
經(jīng)理人員的責任。
總裁/市場公關部：總裁主要責任是領導企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。并擔負研究行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的項目，并負責公司的廣告和宣傳業(yè)務。
技術及客戶服務：主管在這方面擁有非常大的優(yōu)勢，在客戶服務方面做的相當出色。公司的計算機系統(tǒng)以有相應的數(shù)據(jù)、文件也由李先生負責管理。
財務/行政系統(tǒng)：財務和行政方面。
董事會成員。
公司的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營公司所必需的專長。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位保險界的精英、一位營銷策劃高手加盟董事會。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進行收購的第一優(yōu)先權。
三、市場分析。
以項目計劃人所常住的浙江省寧波市為例，寧波全市有各類賓館168家，其他各類旅館近千家，客房數(shù)量在2萬(套)以上。另外還有一大批的賓館正在建造中。按5%的市場容量計算市場空間也在1000臺終端，各類高檔西餐廳及休閑茶吧200余家，按一家提供10臺終端，以5%市場覆蓋面積計算，也接近有200臺終端，預計寧波市場開發(fā)成熟后至少在1500臺終端以上，以此類推，整個中國大陸在這一領域的蛋糕至少在100萬臺終端以上。
而各租賃者需要的支出計算則只是區(qū)區(qū)的每天幾元/臺或者20元/臺，但他們獲取的利潤卻遠遠不至這幾元錢的利潤。所以前景巨大。
四、競爭分析。
目前暫時沒有公司或者機構開展這樣的個人計算機出租業(yè)務，一般對旅業(yè)來講，大多都以銷售整機為主，也很少有旅業(yè)業(yè)主考慮這方面的想法，不少業(yè)主大多只想到提供網(wǎng)絡介入設備，而因個人終端采購費用巨大而鮮有問津。
寧波城市中，因個人終端的租賃和銀行按揭是新興產(chǎn)業(yè)，接觸內情的人不多，而且真正有想法的人也很少。所以目前正式介入良機。
五、企業(yè)操作。
選擇地點。
試點城市：_省_市。
產(chǎn)品和服務介紹。
與大型isp合作，將計算機廣域網(wǎng)絡介入引向承租方(主要以旅店業(yè)為主)，以優(yōu)惠的價格吸引業(yè)主，選用該isp公司的骨干網(wǎng)絡，我司則提供終端，并提供免費上門安裝、定期維護服務。同時承擔業(yè)主的一部分網(wǎng)絡使用費用為優(yōu)惠條件，而承租方則只需要按月按日支付租金即可，如有需要也可全部承租方網(wǎng)絡使用費用。
基本運作模式:。
a.、與上游計算機生產(chǎn)廠商談好條件,特供公司一批不帶光驅、軟驅的臺式微型計算機及輕便型筆記本。臺機配置以目前流行的配置為主，由高、低兩種配置，供貨平均成本控制在3800左右。筆記本則平均控制在8000左右，品牌以國內外一線品牌，有條件的可以實現(xiàn)部分延期付款或者分期支付的形式降低進貨運營成本。
b、與下游的各賓館旅店及餐飲場所談妥進場條件，一般為：
1)、每個場所按其需要向我方承租終端設備。公司可以有條件免費幫其完成局域網(wǎng)絡的架設，同時免費提供網(wǎng)絡設備。一般大堂都架設無線網(wǎng)絡?？头繛?00m以太網(wǎng)絡(條件是對方至少簽定2年的終端設備租借合同或者適當提高租金標準10%)臺式微機租金標準為10元/天，10臺以上起租。對餐飲場所，公司則以提供筆記本上網(wǎng)和無線網(wǎng)絡服務為主。筆記本的租金標準為20元/天。5臺以上起租。
2)、公司租金結算標準為按月收取，先收后用。為防范風險，各承租方將被要求首期支付3個月的租金并按40%比例承擔違約保險金?；蚍艑捴林Ц兑粋€月的租金，但全額支付違約保險金。終端數(shù)量較大的，信用比較好的，有擔保的再可適當享受其他優(yōu)惠條件。如公司承擔部分或則全部的isp網(wǎng)絡費用等，具體按項目實施方案報公司董事會備案后實施。
3)、終端的軟件日常維護由公司的技術服務部派員承擔。而硬件保修則由整機生產(chǎn)廠商指定服務商負責。(終端設備及網(wǎng)絡設備供應商都將被要求提供3年的硬件保修服務。關鍵部件或者設備在此基礎上延長保修6個月即半年)。
公司商業(yè)策劃方案篇十五
我們選擇xxx商場作為入駐目標，是因為看好貴店的強大實力、經(jīng)營方式、經(jīng)營類別和日趨增長的人氣。貴店以x萬平方米的超大面積位居x城市商業(yè)之冠，而shopping mall的經(jīng)營模式更是當今世界上最流行的商業(yè)模式；貴店的人氣越來越旺，又欣聞貴店在店慶當天日銷x萬元，創(chuàng)造了本行業(yè)的一個奇跡，可見xxx商場的人氣；貴店在20xx年有奧運明星來助陣，20xx年當紅明星又蒞臨xxx商場，可見貴店的影響力；市委領導、省委領導都不止一次到xxx商場來視察，可見政府及領導對貴店的重視！
我們與貴店采取扣點聯(lián)合經(jīng)營方式，扣點的額度另行洽談；本店后方管理由我方負責，大局管理遵守xxx商場的統(tǒng)一安排。都市休閑農(nóng)莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種，它以田園風光、莊園風情為主要風格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài)，綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài)，把“自耕自種自留地”、“動物家園”、“領養(yǎng)小動物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成了一站式享受田園樂趣的業(yè)態(tài)。在繁華的都市中打造出一片全新的天地！
你可以在這里領養(yǎng)小動物，可以給自己領養(yǎng)的小動物命名，給自己的小動物喂食；你還可以在這里種自己的自留地，開荒、播種，讓你體驗完全的農(nóng)家生活樂趣！你還可以來這里釣金魚，釣多少就可以帶走多少！當然，這一切都是需要付費的。
裝修風格以農(nóng)村的綠色基調為主，中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對店內設施進行更新及維護！
同xxx商場的中高檔定位一樣，我們的目標客群以追求時尚的都市白領（女性為主）、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔！積極迎合他們追求田園風情樂趣、熱愛小動物的心理！這部分客群的消費能力比較強，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態(tài)。而兒童會根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式，他們普遍對小動物有好感，而父母對他們的行為除了支持之外，也沒有其他的辦法！所以我們的目標市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的；一種是興趣支配形的！
x城市經(jīng)濟實力雄厚，在全國城市綜合實力50強評比中，x城市列居18位；在全國國內生產(chǎn)總值超百億元的城市中，x城市位居第10位；在全國55個人均國內生產(chǎn)總值超萬元的城市中，x城市位居榜首。x城市人的消費能力更是位居全國之首！
x城市市位于x省的西部，氣候干燥寒冷，年封凍期長達5個月。也就是說，在這長達5個月的時間里，人們的活動范圍只限在室內，而室外也狠少見到綠色，市民在這5個月里最向往的就是綠色！
繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會越來越少，狠多人都有在夏天到農(nóng)村去的想法，而我們正是迎合這種想法，把一個完整的農(nóng)村搬到城市來，同時把農(nóng)村不受歡迎的部份全部剔除掉！這里是一個整潔的、有序的、具有優(yōu)美風光的田園！
都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪。這種模式在x城市還是一個空白，我們就是要抓住這個市場空白的機遇，在別人還沒有想到的時候，我們已經(jīng)付之于行動！而x城市人本身對各種方式的體育運動項目就沒有多大興趣，在年收入較高的基礎上，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式，而都市休閑農(nóng)莊也就應運而生！
貴店的美食娛樂廣場是在x城市最大的一家室內休閑娛樂場所，受到了x城廣大消費者的歡迎和認可！但是這里的休閑項目是有欠缺的，貴廣場注重的是娛樂項目，而對于休閑來說，除了陶吧、玩吧之外，再沒有吸引人的地方，都市休閑農(nóng)莊會彌補這種狀態(tài)，全力打造一個室內的田園、城市中的農(nóng)村、一個別有洞天的“桃花源”！
我們采取的是店長負責制原則，在本店將設店長一名，全權負責本店的管理。
我們有固定的清潔員，負責店內的所有衛(wèi)生；有養(yǎng)育員，負責小動物的喂養(yǎng)；有負責店內賣各種動物食物的相關人員；有負責安全的'安全員。
我們的小動物選的是一些溫順的動物，不會對顧客進行人身攻擊。
我們會積極配合xxx商場的各種促銷活動，也會在適當?shù)臅r間搞自己的促銷活動。
我們采取整合營銷方式（imc）進行前期的市場拓展，把所有廣告的觸點整合起來，以錯落有致的媒體廣告、交相呼應的軟性新聞為主，進行大幅度的市場推廣，同時，也希望貴店給予一定的支持！
前期我們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶曉，路人皆知！
x城市地區(qū)沒有強勢媒體，這是x城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后，選擇能夠互補的媒體進行廣告宣傳。初步打算在x城市晚報、x城市電視臺、x城市廣播電臺等媒體上發(fā)布廣告。
軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。
我們將通過x城市晚報、電視臺、網(wǎng)站等一系列的媒介，進行軟性新聞報道，把都市休閑農(nóng)莊變成市民關注的交點！讓人們進行口頭傳播。
在每年的元旦、春節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷活動。包括票價打折、釣魚比賽等等。
綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個項目做好，并能與x城市商業(yè)龍頭xxx商場合作；前期，我們曾到全國各地的零售企業(yè)做過市場調查，這個項目在省內還是個空白，我們期望著能與xxx商場積極合作，添補這個空白，把這個市場做起來，真正的把它作成x城市人的“都市休閑農(nóng)莊”。
公司商業(yè)策劃方案篇十六
國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。gdp、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。
2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析。
服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。
服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。
3、市場容量。
擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20_年國內生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到20_年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20_年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
4、機遇。
3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟。
4)品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率。
6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動。
7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，并達成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從20_年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。
二、合資公司合作背景。
充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。
1、___百貨集團優(yōu)勢。
1)___百貨的品牌效應。
2)百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握。
3)強大的銷售渠道終端。
4)資金方面的支持和保障。
2、___公司優(yōu)勢。
1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡，可以共享的客情資源。
2)雄厚的資金后盾。
3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗。
4)靈活的管理機制。
三、戰(zhàn)略目標。
(一)營銷目標。
1、在20_年獲得總銷售收入1000萬元。
3、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;。
4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。
(二)財務目標。
1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率;。
2、在凈利潤達到1000萬元;。
(三)公司定位和品牌運作的方式。
1、公司定位。
合資公司將是一家專門經(jīng)營國內外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場定位。
公司采用貿易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡。
3、品牌運作方式。
1)做品牌的經(jīng)銷商。
引進國外品牌,由合資負責市場運作,產(chǎn)品按照貿易價格從品牌公司進口。
2)做品牌的代理。
引進國外品牌,全面負責產(chǎn)品的設計,采購,加工,市場和銷售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權,需要有強有力的采購渠道和市場推廣。
3)共有國外品牌。
與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產(chǎn)品設計，合資公司則以網(wǎng)絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。
4)自有品牌。
注冊合資公司自有品牌,自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。
四、銷售渠道策略。
總體運作策略：
1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;。
二級代理商。
特許加盟。
充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉。這是一快速擴張品牌的方法，可以盡快進行品牌點的建設。
網(wǎng)絡搶占策略：
2.以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主;。
3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡點除外);。
4.重點營銷區(qū)域：
c.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
拓展目標：
1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進;。
2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、
深圳為主。
五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃。
4、多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。
5、品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商;。
6、在設計，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。
六、項目公司的組織架構。
1、基本組織架構。
2、各崗位或部門的基本職責。
經(jīng)理：
對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認與落實中短期目標和計劃。
副總經(jīng)理：
對公司董事會、總經(jīng)理負責，分管相關職能部門。
品牌引進部。
1)品牌市場調研，信息收集和分析。
2)制定選擇品牌的標準,篩選品牌。
3)實地考察品牌的市場情況,拜訪相應的公司。
4)確定合作方式和條件。
5)展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備。
市場部：
1)廣告和媒體。
3)vi設計、品牌形象店效果圖的制作。
4)市場活動用品，pop，贈品等。
5)培訓。
6)市場信息收集和分析。
零售部：
1)市場的網(wǎng)絡開拓。
2)掌握銷售狀況。
3)補貨和調貨。
4)拜訪客戶。
5)回收貨款。
6)查訪柜臺。
7)導購管理。
8)銷售數(shù)據(jù)分析。
物流及信息部：
1)到貨管理。
2)發(fā)貨管理。
3)保管管理。
4)運送管理。
5)盤點管理。
6)信息系統(tǒng)的建立和運用。
財務部：
1)融資，投資和資產(chǎn)管理。
2)日常管理：財務預算，現(xiàn)金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等。
3)制作資產(chǎn)負責表、損益表和資金變動表。
人力資源部：
1)日常管理。
2)招聘和解聘，升降職，調動崗位。
3)培訓管理。
4)目標管理方案的制定。
5)結合目標管理，建立績效評估考核體系、激勵機制。
建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務和實現(xiàn)合資公司整體目標的基礎。
3、預算管理體系。
建立預算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調整，保證公司預算的實現(xiàn)。
a.財務預算制度。
b.銷售預算制度。
4、推行目標管理。
a.使公司全體員工理解公司的總體目標。
b.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率。
c.幫助員工學習達成目標的方法和步驟。
d.為人事考核和評估提供依據(jù)。
七、財務計劃。
開發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計。
1、啟動資金的分配比例。
起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加。
1)50%用于:用于初期引進國外品牌。
2)20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專柜。
3)20%用于:人力資源。
4)10%用于：公司辦公初期費用。
2、開辦費。
公司注冊費(按照500萬元)50，000。
辦公場所租金(1年)200，000。
辦公設備及用品(電腦，傳真機，復印機，桌椅等)200，000。
其他費用10，000。
合計460，000。
3、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入。
按照進口貿易形式引進國際知名品牌，首次同時進入10家門店計算，假設貨品資金在六個月后可滾動使用，(每次訂貨要提前6個月)。
商場每月按時回款。
貨品(首次鋪貨)3，000，000。
柜臺裝修100，000×10=1，000，000。
管理人員工資5，000×10人×6月=300，000。
差旅及日常交通費200，000。
合計4，500，000。
4、損益及盈虧平衡預計。
方案a、以下預算按照3年只經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算：
品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個店的銷售目標1000萬元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：
損益表(預計)。
截至品牌運營第1年年末人民幣元。
產(chǎn)品銷售收入(應銷售原價的零售額)10,000,000。
減;銷售活動讓利500,000。
產(chǎn)品銷售凈額9,500,000。
減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)2,660,000。
減：產(chǎn)品進貨成本(應銷原價零售額的30%)3,000,000。
產(chǎn)品銷售毛利3,840,000。
減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%)500,000。
減：銷售費用:導購工資360,000。
交通及差旅費500,000。
裝修折舊費500,000。
管理費用：管理人員工資600,000。
辦公設備折舊及辦公用品費200,000。
市場推廣費用1,180,000。
利潤0。
損益表(預計)。
截至品牌運營第2年年末人民幣元。
產(chǎn)品銷售收入(應銷售原價的零售額)15,000,000。
減;銷售活動讓利750,000。
產(chǎn)品銷售凈額14,250,000。
減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)3,990,000。
減：產(chǎn)品進貨成本(應銷原價零售額的30%)4,500,000。
產(chǎn)品銷售毛利5,760,000。
減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%)500,000。
減：銷售費用:導購工資360,000。
交通及差旅費500,000。
裝修折舊及更新費500,000。
管理費用：管理人員工資600,000。
辦公設備折舊及辦公用品費200,000。
市場推廣費用1,500,000。
利潤1,600,000。
損益表(預計)。
截至品牌運營第3年年末人民幣元。
產(chǎn)品銷售收入(應銷售原價的零售額)20,000,000。
減;銷售活動讓利1,000,000。
產(chǎn)品銷售凈額19,000,000。
減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)5,320,000。
減：產(chǎn)品進貨成本(應銷原價零售額的30%)6,000,000。
產(chǎn)品銷售毛利7,680,000。
減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%)500,000。
減：銷售費用:導購工資400,000。
交通及差旅費500,000。
裝修折舊及更新費500,000。
管理費用：管理人員工資800,000。
辦公設備折舊及辦公用品費200,000。
市場推廣費用1,500,000。
利潤3,280,000。
匯總預測損益表(單位：萬元人民幣)。
年度20_年20_年20_年。
銷售收入10001500。
營業(yè)利潤0160328。
方案b、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬元。
以下預算按照：
第一年經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算。
第二年經(jīng)營兩個品牌，共有20家自營的零售店，10家經(jīng)銷店計算。
第三年經(jīng)營四個品牌，共有50家自營的零售店，50家經(jīng)銷店計算。
匯總預測損益表(單位：萬元人民幣)。
年度20_年20_年20_年。
銷售收入100025005000。
營業(yè)利潤04001000。
七、資金需求計劃。
以四期為一需求計共336萬。
一期時間：11月-12月(為期一個月)。
項目內容費用說明。
公司注冊在北京注冊成立服裝代理公司5萬注冊資金500萬，按要求交注冊資金的1%。
商標注冊在國內申請相應的商標注冊1萬注冊相應商標主要是為今后自創(chuàng)建品牌時用。
辦公場所辦公室、辦公設備、20萬1、辦公場所租貸2、辦公設備電腦等購置。
人員配置總經(jīng)理、副總、品牌開發(fā)經(jīng)理等人到位3萬工資及部分差旅費用。
合計：約29萬。
二期時間：20_年1月-2月(為期一個月)。
項目內容費用說明。
辦公支出辦公場所需承擔的支出1萬其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費。
人員配置部分管理人員到位3萬人工資。
差旅支出品牌開發(fā)人員出差、品牌代理洽談5萬國外與國內的出差費用。
其他支出1萬其他不可估費用。
合計：約9萬。
三期時間：20_年2月-3月(為期一個月)。
項目內容費用說明。
辦公支出辦公場所需承擔的費用1萬其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費。
人員配置相關管理人員到位4萬人員工資。
差旅支出品牌開發(fā)人員出差費用5萬國外國內出差費用。
服裝fob費用成功代理一個品牌200萬主要是服裝賣斷費用。
合計：約210萬。
四期時間：20_年3月-4月(為期一個月)。
項目內容費用說明。
辦公支出辦公場所需承擔的費用1萬其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費。
人員配置職能部門人員基本到位4萬人員工資。
差旅支出市場開拓人員出差2萬主要是市場開拓人員出差費用及汽車費用。
品牌形象設計品牌的ci、專店的形象設計1萬品牌形象設計、制作費用。
專柜、專廳裝修王府井百貨網(wǎng)絡的專柜專廳裝修80萬以10個店為一階段，每店8萬。
合計：約88萬。
八、行動時間計劃。
第一年度運作第一個品牌，以進口貿易的形式引進一個國際知名的男裝品牌。
拓市場初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡連結。
公司商業(yè)策劃方案篇十七
一、“雙慶”活動宗旨：
通過“雙慶”活動，全方位調動全場干部職工愛國、愛區(qū)，激發(fā)他們艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)熱情，尤其通過“雙慶”活動特有的廣告宣傳活動形式，吸引愛國華僑、僑屬、僑眷的投資熱情，從根本上做好招商引資、可持續(xù)發(fā)展的文章。
二、“雙慶”活動創(chuàng)意原則：
1、以“僑”作慶典主題，以“僑城之春”為創(chuàng)意理念，突出華僑投資區(qū)特殊的地緣優(yōu)勢及人文特征。
2、本著節(jié)儉、隆重、務實的原則，創(chuàng)造條件策劃組織好各項活動。
3、以“雙慶”為主題，發(fā)動全場干部、職工、歸僑積極參與，真正體現(xiàn)“雙慶”廣泛群眾性這一特定時效，形成全場上下關心“雙慶”，投入“雙慶”，促進經(jīng)濟的復蘇。
4、通過“雙慶”促進“雙文明”建設，使“僑城”在“雙慶”前后環(huán)境設施有一個大的改觀，創(chuàng)造協(xié)調的僑城空間與人文意識，建立現(xiàn)代、開放的投資區(qū)形象。
進行合理、簡潔的空間組織，使僑城在民族傳統(tǒng)與現(xiàn)代都市風格的結合中個性更加鮮明。
5、以“優(yōu)化組合，構建特色”為切入點，創(chuàng)造一個舒適、美麗的投資區(qū)環(huán)境滿足與會來賓和不同文化段層人們的心理需求。
三、整體方案構思：
1、以華僑投資區(qū)區(qū)域屬性為要素，本方案重點設置了“開放中的僑城”為策劃方向，強化“僑城”固有的特色文化內涵，提升全區(qū)干部、職工精神向上，共同參與。
2、以“雙慶”促發(fā)展，針對現(xiàn)有環(huán)境空間零亂，配套設施落后，視覺識別系統(tǒng)導向模糊的現(xiàn)狀，加強空間秩序的整合，完美軟件的管理系統(tǒng)，確定空間區(qū)域形象及管理機關的管理應用功能。
3、以低成本、大制作的運作方式，注重宣傳造勢與實際效果，以求達到投入小，高標準的投資目的，加深過往人群對投資區(qū)的良好印象。
四、主會場及晚會現(xiàn)場設計構思：
1、主會場總體設計構思。
投資區(qū)管委會東南方向有約100米_100米的足球場地，經(jīng)過與周邊場地比選，確定為“雙慶”慶典主會場及大型文藝晚會主場地。該場地四周開敞，正南邊有兩幢商品住宅樓，西面為工會圍墻，將作為展示企業(yè)廣告的位置，它不但能點綴會場氣氛，同時能把不協(xié)調的環(huán)境遮掩。主場地現(xiàn)狀為，西南面為菜地，地面凹凸不平，需平整壓實，作半硬化(混合土)處理，東面綠化帶與足球場銜接部為80度斜坡面，作為永久性設施布和臨時臺階看臺，斜坡面草植被裝飾面用不同花草顏色組成“華僑投資區(qū)歡迎您”樣，主會場設立在北面賓館大門口路面延伸至南面20米位置，東西頭長約26米(計520平方米)的長方形舞臺，舞臺為活動式組合。
(1)慶典大會為臺階式敞開形會場，紅地毯鋪就，臺背后為金黃色金絲絨幕布、裝飾主題會徽、紅旗、鮮花。舞臺基礎高度為1.2米，周圍以盤栽各類鮮花擺放。主會場上空懸飄四個以上彩帶標語氫氣球。
(2)大型文藝晚會舞臺，把慶典大會活動架移開，安裝舞臺主題會徽、標志及可移動式置景、燈光音響等模型道具。舞臺主體形象為投資區(qū)標志圖案及“雙慶”主題，突出主辦單位形象及晚會的時代感立意，給人以極強的時空感。
(3)慶典大會主會場預計就坐觀眾為15000人，以各農(nóng)場、機關單位、學校、服務行業(yè)、企業(yè)分塊統(tǒng)一就坐，主場地分六塊色區(qū)，分別以太陽帽及行業(yè)制服、學生服分色就坐，每塊色區(qū)約500人，計有2500人佩戴太陽帽，500人著統(tǒng)一行業(yè)裝，群眾觀眾在后面指定區(qū)域就座。為烘托慶典氣氛，開幕式放飛鴿子、彩球升空，參加文藝晚會的觀眾手握分發(fā)的彩旗和螢光棒，演出結束后燃放煙花。為了提高主會場利用率，大會期間舉辦的經(jīng)貿洽談分別在管區(qū)會議室、賓館舉行，商品展示會均在主會場四周統(tǒng)一設立的展示臺(蓬)進行，民間歌舞、扭秧歌、舞龍、舞獅、山歌對唱、民歌對唱、燈會等，分時段集中在主場地進行。慶典象征吉祥物——龍，以三維造型特設立在中心園形街道口，打造喜氣氣氛。
2、時效特色。
(2)鮮明的空間造型藝術表達了投資區(qū)內部機制的協(xié)調統(tǒng)一，形成聚力點，展示“僑城”的獨特魅力。
(3)舞臺構思別出心裁、新潮時尚，營造互動和震撼力;。
(4)主會場及舞臺布局突出僑區(qū)主題形象，為電視及其它媒體傳播提供視點。
3、慶典及晚會風格設定。
(1)緊湊新意的開幕式，安排廣西電視臺、南寧電視臺實況直播及各大媒體跟蹤報道。要求現(xiàn)場嘉賓、群眾團體群情激昂、秩序并然，整個場面達到最佳情景策劃效果，體現(xiàn)特色資源、綜合造勢的評估目的。
(2)晚會現(xiàn)場臺上臺下遙相呼應，觀眾手持鮮花、彩旗、螢光棒，組成人的海洋。
(3)晚會以歌舞節(jié)目為主，由著名主持人擔當，演員陣容以廣西歌舞團、廣西雜技團為班底，邀請當今國內明星參與，提高晚會規(guī)格。
(4)舞臺器材設備以聚光、追光、散射光、冷暖色光、焰火光等高科技燈光設備和最新音響設備組合，強調特殊氛圍和視覺沖擊力。
(5)直播現(xiàn)場由四臺攝象機組合，最大化實現(xiàn)晚會的遠景、中景、近景及人物特寫的全景調度。
五、組織機構及管理程序：
慶典活動以投資區(qū)管委會為主辦單位，管委會主要領導為“雙慶”活動組委會主任、執(zhí)行主任。組委會組成若干機構：(1)“雙慶”組委會;(2)策劃總監(jiān)部;(3)會務活動部;(4)后勤接待部;(5)治安善后部;(6)廣告宣傳部;(7)經(jīng)貿洽談部;(8)醫(yī)療保障部等。
_年4月，我將策劃方案提交給投資區(qū)管委會，經(jīng)過管委會的研究修改，于5月確定方案，并讓我立即著手組織實施。
_年8月至10月，組織創(chuàng)作班子，編輯“僑城之春”為主題的大型畫冊;。
_年10月，“雙慶”期間進行體育活動比賽及職工文藝匯演，設立“雙慶”評比活動;。
_年10月，“雙慶”期間的經(jīng)貿洽談及商品展示活動;。
_年10月20日，舉行“南寧華僑投資區(qū)成立十周年暨武鳴華僑農(nóng)場建場四十周年大會慶典及大型文藝晚會”。
······。
“雙慶”活動取得了圓滿成功，通過此項活動，全面反映了投資區(qū)成立十年來及建場四十年來的光輝奮斗歷程，頌揚全場廣大干部職工、歸國華僑長年為華僑投資區(qū)事業(yè)默默無私奉獻、可歌可泣的創(chuàng)業(yè)精神。以此為起點，掀起新一輪的招商引資熱潮，把投資區(qū)“雙文明”建設推向新的高度。_年，南寧華僑投資區(qū)被廣西政府確定為中國東盟經(jīng)濟園區(qū)。
解釋：
一是完善“ci”管理系統(tǒng)，加強內外合作。
一直以來，投資區(qū)十分關注企業(yè)“cis”戰(zhàn)略系統(tǒng)與企業(yè)發(fā)展的相互關系，力圖盡快將軟、硬件系統(tǒng)導入正規(guī)化管理，為促進經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)建平臺。
例如：佛山導入旅游ci，通過制定與推廣形象戰(zhàn)略(如名牌戰(zhàn)略、cis戰(zhàn)略)，為佛山獲得收益。佛山旅游品牌形象的建立，是一種積極的精神力量，能鼓勵佛山市民朝著共同的信念努力拼搏，利于形成佛山對旅游者和公眾的凝聚力和吸引力，吸引更多的商貿往來，增加旅游投資，有利于佛山旅游業(yè)的綜合發(fā)展。
考慮“雙慶”活動設計項目的延伸，我們先行著手設計“vi”視覺識別系統(tǒng)手冊，設計項目細分為：1、基礎系統(tǒng)(標志);2、標準配(中英文體);3、標準配色;4、應用辦公系統(tǒng);5、導向系統(tǒng);6、交通系統(tǒng);7、禮品系統(tǒng);8、服裝系統(tǒng)。
通過導入“vi”識別系統(tǒng)，強化了企業(yè)形象，增強了企業(yè)競爭力，給公眾全新的識別記憶，大大提升了提高企業(yè)知名度。
二是調整園林景觀亮化布局，營造特色氛圍。
通過“雙慶”促進“雙文明”建設，使“僑城”在“雙慶”前后過后環(huán)境設施有一個大的改觀，創(chuàng)造協(xié)調的僑城空間與人文意識，建立現(xiàn)代、開放的投資區(qū)形象。
例如：獨特的中國金融文化和國際化規(guī)劃理念的完美結合、人性化生態(tài)環(huán)境與充滿活力的配套業(yè)態(tài)的相得益彰，使北京金融街成為都市中耀眼的霓裳，散發(fā)著迷人的魅力。隨著北京金融街的不斷建設，越來越多的跨國企業(yè)進駐北京金融街，一幅國際化金融商務區(qū)的藍圖正在北京金融街徐徐展開。
起步晚，檔次低是投資區(qū)亟需解決的首要問題。根據(jù)現(xiàn)有的財政狀況，“雙慶”前優(yōu)先考慮管委會辦公大院周邊的園林綠化景觀亮化、會議室、賓館裝飾及工會足球場為重點改造工程，市區(qū)兩條主要街道建筑物外觀粉飾裝修也應列為改造重點。在園林的布局方面，把管委區(qū)的綠化面延伸到華僑賓館的周邊范圍，使之形成一個以大門為軸心的現(xiàn)代園林空間，由大門往西面足球場整修路面添植草坪、花帶、形成城區(qū)園林視覺中心;在轄區(qū)內聳立一尊以“僑城之春”為主題的現(xiàn)代雕塑，強化華僑投資區(qū)的文化內涵，提升華僑投資區(qū)文化品位，提高投資區(qū)對外招商引資影響力。
企業(yè)形象與環(huán)境空間的完美結合，可讓企業(yè)形象得到更好的提升。
三是以“僑”為主題，突顯人文特征。
以“僑”作慶典主題，以“僑城之春”為創(chuàng)意理念，突出華僑投資區(qū)特殊的地緣優(yōu)勢及人文特征。
例如：湖南西湖樓美食城將西湖樓的開業(yè)慶典與首屆西湖樓美食文化節(jié)合并起來同時舉行，使這艘餐飲航母在啟航之初就披上鮮艷的“文化之衫”。西湖樓宏大的規(guī)模之下充盈的乃是中國傳統(tǒng)文化的內含，而湖湘文化則是西湖樓的立業(yè)之本。正是湖湘文化中那種經(jīng)世致用、敢為人先的精神在起作用，才使得一個小小的酒店經(jīng)營成一座世界級的餐飲航母。
在本案中，我們提出“廣西僑城在里建，廣西僑鄉(xiāng)在容縣”的口號，以“僑城之春”為大型畫冊的主題，圍繞“僑城”的這一理念，宣傳“僑城”特色文化，人文景觀。
運用此策略，可將企業(yè)的理念及企業(yè)文化融入到現(xiàn)實中，達到企業(yè)形象整合最大化。
四是廣告宣傳造勢，擴大招商引資。
通過“雙慶”活動特有的宣傳活動形式，調動廣大愛國華僑、僑屬、僑眷的投資熱情，從根本上做好招商引資、可持續(xù)發(fā)展的文章。
例如：北京金融街開發(fā)建設10周年慶典活動向各界人士展現(xiàn)北京金融街開發(fā)建設之成果和展望邁向國際金融商務區(qū)的遠景規(guī)劃之未來。樹立北京金融街——中國國際金融商務區(qū)的整體形象，借此良機向社會各界進行廣泛宣傳，與海內外人士進行良好溝通。為北京金融街下一步的發(fā)展贏得更多的契機，打下良好的形象基礎。
在“雙慶”期間，特邀國內外、區(qū)內有關企業(yè)組團前來投資區(qū)考察、參觀和參加慶典，以“為振興投資區(qū)獻計獻策”為主題，邀請經(jīng)濟學家、企業(yè)家、國內外友好人士參加論壇會，共商投資區(qū)發(fā)展大計。同時，邀請國內外商業(yè)企業(yè)在“雙慶”期間經(jīng)貿洽談，進行商品展銷。以此帶動地方工業(yè)、旅游業(yè)的發(fā)展，刺激吸引周邊地區(qū)過往行人消費。
運用此策略，不但可以提升企業(yè)的形象，同時也為企業(yè)創(chuàng)造商機。
公司商業(yè)策劃方案篇十八
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”)
2、機會概述
3、目標市場的描述和預測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力
2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略
三、市場調查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)
四、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)
3、制造和操作計劃 (操作周期;設備和改進)
五、總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流
3、市場份額
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關鍵的風險、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實
2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達到收支平衡所需的月數(shù)
5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
九、財務預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析
3、突出成本控制系統(tǒng)
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的“賣點”，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
商業(yè)計劃書模板
以中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)商業(yè)計劃書為例
第一部分 摘要
一. 公司概況描述
二. 公司的宗旨和目標
三. 公司目前股權結構
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八. 核心經(jīng)營團隊
九. 公司優(yōu)勢說明
十. 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二. 財務分析
1. 財務歷史數(shù)據(jù)
2. 財務預計
3. 資產(chǎn)負債情況
第二部分 綜述
一.公司的宗旨
二.公司簡介資料
三.各部門職能和經(jīng)營目標
四.公司管理
1. 董事會
2. 經(jīng)營團隊
3. 外部支持
一.技術描述及技術持有
二.產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄
2. 產(chǎn)品特性
3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4. 研發(fā)計劃及時間表
5. 知識產(chǎn)權策略
6. 無形資產(chǎn)
三.產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運
一.市場規(guī)模、市場結構與劃分
二.目標市場的設定
三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
五.市場趨勢預測和市場機會
六.行業(yè)政策
一.有無行業(yè)壟斷
二.從市場細分看競爭者市場份額
三.主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析
五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
一.概述營銷計劃
二.銷售政策的制定
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四.主要業(yè)務關系狀況
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六.促銷和市場滲透
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關策略、媒體評估
七.產(chǎn)品價格方案
1 . 定價依據(jù)和價格結構
2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標
一.資金需求說明(用量/期限)
二.資金使用計劃及進度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)
四.資本結構
五.回報/償還計劃
六.資本原負債結構說明
七.投資抵押
八.投資擔保
九.吸納投資后股權結構
十.股權成本
十一.投資者介入公司管理之程度說明
十二.報告
十三.雜費支付
一.股票上市
二.股權轉讓
三.股權回購
四.股利
一.資源風險
二.市場不確定性風險
三.研發(fā)風險
四.生產(chǎn)不確定性風險
五.成本控制風險
六.競爭風險
七.政策風險
八.財務風險
九.管理風險
十.破產(chǎn)風險
一.公司組織結構
二.管理制度及勞動合同
三.人事計劃
四.薪資、福利方案
五.股權分配和認股計劃
一.財務分析說明
二.財務數(shù)據(jù)預測
1 . 銷售收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產(chǎn)明細表
5. 資產(chǎn)負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現(xiàn)金流量表
8. 財務指標分析
商業(yè)計劃書應該注意的幾點
當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反潰
當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：
1、對產(chǎn)品/服務的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。
3、導向是產(chǎn)品或服務，而不是市常
4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
商業(yè)策劃書的撰寫技巧
美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。商業(yè)計劃書對那些正在尋求資金的風險企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對剛開始創(chuàng)業(yè)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風險企業(yè)家認識和把握該項目。
商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
第一部分：摘要
摘要是風險投資者首先看到的部分。通過摘要，風險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來
這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構成一個相關的整體。
1. 概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風險投資者將不會 提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標準，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號 碼，如果你不在，應建立接轉電話的服務機構或請朋友代轉。
2.公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務情況。更重要的是，要用最簡短的一句話 使風險投資者可以概略認識你的公司。如果你公司已是計算機網(wǎng)絡成員，則你對公司的描述 應與在計算機中的描述一致，這樣，風險投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認識你公司 ，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認你公司所屬行業(yè)。
3.歷史情況：這里，風險投資者主要尋求一個概略性的認識。即使對方已讀過公司歷史這節(jié)，他可能還要 求你描述公司的歷史，他們欲詳細了解過去發(fā)生了哪些事件。這節(jié)似乎很難確定問題的基本 類型，但對方很可能提出與公司特殊歷史事件相關的問題。其中一類典型問題可能是："為什么你幫人做了這件事或做了那件事?"另一類典型問題則可能是："你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實現(xiàn)這些歷史轉折?"
4.公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領導者及其他對公司業(yè)務有關鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關鍵人物。風險投資對關鍵人物十分關心。你應該從最高層起，依次介紹，而且注意，關鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
5.公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風險投資者還是尋求有關公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來 關鍵階段的問題，其基本問題可能是："你如何完成計劃書規(guī)定的關鍵指標?"
6.唯一性(管理唯一、產(chǎn)品服務唯一或投資基礎唯一等)：這里，你必須回答的問題是："本公司獨特的原因何在?"這個問題變換說法為："與世界 上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達?"在公司總體范疇之內，大公司通常優(yōu) 越于小公司，如果認為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證 你公司必勝?為使風險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保 成功。如果你只是"此外，我也差不多"式的回答，對方很可能聽聽睡著了。
7.產(chǎn)品或服務介紹：這里，風險投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務;他要努 力評估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度;他還關心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的`哪一階段 。他的問題可能是："為什么這種產(chǎn)品或服務有實用價值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購 買動機是什么"本產(chǎn)品壽命周期如何?何時可能被新產(chǎn)品取低?有無計劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的 產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品 而受到傷害，你要承擔哪些責任?你的產(chǎn)品價格受到哪些限制?價格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如 何?如何進行產(chǎn)品技術改進?在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個階段?"
8.行業(yè)情況：這里，風險投資者鈄千方百計分析認識你的行業(yè)。他的問題可能是："你在你行業(yè)中成功之 關鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調一致?此外還有一些基本問題，像"你如何了 解確認你行業(yè)之總銷售額與增長速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢如何?哪些行業(yè)變化對你公司盈利 水準影響最大?你行業(yè)有哪些貿易壁壘?第三者初次進入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其 它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多 廣，是地方、地區(qū)、全國還是全世界?"
應該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時期內的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領的領域的 銷售額。例如：若一個公司只制造微型電腦，則不能說已占領了全部電腦市常微型電腦市 場只是整個電腦市場的一部分，對應的行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實上 ，目前的微電腦市場已很廣闊了。
9.競爭者：這里，風險投資者希望了解：誰是競爭者，其實力如何，有何優(yōu)勢，以及你自身有哪些優(yōu)勢 。其典型的問題可能是："你有哪些超過競爭對手的優(yōu)勢?關于價格、性能、服務和保證措 施，你公司與競爭對手優(yōu)劣如何?競爭對手有哪些超過你的優(yōu)勢?誰是你最主要的競爭對手? 誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎上競爭?你的產(chǎn)品有無替代品?如果有，誰制造這種 產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對手的價格差異如何?有無競爭對手加入你的行業(yè)?如 果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何?希望競爭對手如何做出反應?你 的競爭對手有股票公開上市的公司嗎?"
10.銷售策略：這里，風險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最 終轉到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為："描述你的產(chǎn)品的分銷管道，即說明你 產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場轉到最終用戶的全過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售，還 是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本 怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計劃采用哪些市場 滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進入成熟期計劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直 接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復雜且周期長;還是相當簡單且直接推 銷?購買單件產(chǎn)品費用是高還是低?用戶購買產(chǎn)品時是否一定要事前做預算?從與購買者簽約 到最終銷售的時間長短如何?政府對市場交易是否有嚴格管制?"。
第三部分：投資說明
關于投資，你應該提出自己的融資方案，即對貸款、認股權、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準確了解己方到底準備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價。
第四部分：風險因素
投資者向你公司投資可能會遇到何種風險?你應從政策、經(jīng)營、資源、財務等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關鍵管理者的依賴程度等。
第五部分：投資回報與退身之路
這是投資者非常關心的問題。因為大多數(shù)風險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應指出自己希望采用何種方式。
第六部分：經(jīng)營分析與預測
該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預測未來的經(jīng)營情況，這里主要應以公司過去財務數(shù)據(jù)為基礎，預測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。
第七部分：財務報告
計劃書中應包含你公司當前的財務報告，并附有適當?shù)恼f明。無論如何，無當前財務報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當年財務報告的項目是難以引起風險投資者的興趣的。
第八部分：財務預測
對公司未來5 年的財務狀況進行預測，還需預測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài)。
第九部分：關于產(chǎn)品的報道、介紹、樣品與圖片。
公司商業(yè)策劃方案篇十九
促銷活動目的.：
旺季搶量，同時強化×音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內容：
主題：完美音質，隨身暢響。
20_年12月20日-20_年2月15日，凡購買×音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：
該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格。
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：
贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
促銷活動注意事項：
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。
搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。
_注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。
_元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。
預防問題：
贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。
公司商業(yè)策劃方案篇二十
x中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)。
二、經(jīng)營理念。
x是家、客人是朋友。
三、創(chuàng)業(yè)目標與商業(yè)模式。
由于市場需求與更新，滿足大部分顧客要求所結合的一家中西結合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費，滿足顧客的需求。
四、x茶餐廳經(jīng)營。
中式正餐、西餐牛扒小食，其中設立西點蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經(jīng)營。店內設制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設立大包、中包、豪包，可滿足情侶、家庭聚餐、同學聚會、貴賓宴請。
五、啟動資金。
六、x營銷模式。
x將啟動酒吧街全民營銷，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為x帶客進餐消費的同時，x將反饋提成，提成月結，共同打造雙贏。在教育培訓時代來臨之際，營銷人員主動出擊，與各畫室、琴行、培訓班、酒吧、ktv、發(fā)廊進行合作，與期負責人商談提點、提成，優(yōu)惠政策、簽訂合作合同。
七、顧客群體及行業(yè)現(xiàn)狀。
由于餐飲與娛樂場所的帶動，商業(yè)街一帶以中等消費群體為主，各夜店經(jīng)營狀態(tài)良好，消費群體充足。行業(yè)標兵有x、x等，都為連鎖餐飲。帝宮優(yōu)勢在于：品美豐富，適合大眾群體，可滿足客人的不同需求。x帶領新潮流，打破餐飲服務的優(yōu)先品牌。
八、x宣傳模式。
x是x一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力，在同一時間，與x紅十字會進行合作，設立愛心公益基金，每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進行幫助，并借助電視臺、電影微信公司進行免費廣告宣傳，成為第一個愛心公益餐廳。
九、餐飲店設計。
店內以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡單又不失檔次，給人感覺綠色、健康。
十、直營餐營運作計劃。
現(xiàn)如今人工工資增加，早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類，選擇外人承包抽點模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內抽成2.5元，即節(jié)約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負。
十一、x主要服務產(chǎn)品結構。
x主要以飲食、酒水為中心。大廳優(yōu)雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動。大包、豪包沒有ktv點歌系統(tǒng)，在享受美食的同時也可以娛樂，讓客人花一份錢兩種享受。由于x本地麻將成為大眾的娛樂方式，包廂都設有麻將桌。在設立低消后可供客人娛樂消遣。xvip成員將不受低消限制。
十二、x企業(yè)文化。
服務第一，愛店如家。
公司商業(yè)策劃方案篇二十一
1、 粵、閩、浙的市調表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費習慣，同時又有非油炸、不上火的特點，正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞。
2、 越來越多的企業(yè)受較大利益的驅動，進入這一市場，推動了需求的發(fā)展。
3、 方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式。
“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力?！?BR> 專家在自己的調研結果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就應該將這一部分人當作目標消費者。對于這種成熟的市場，一個產(chǎn)品要想尋求突破點，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的?！?BR> 之所以要先確定消費群是因為這是最基礎的工作，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。xx作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的。
1、競爭環(huán)境。先說競爭環(huán)境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術和規(guī)模優(yōu)勢。
2、自身實力。
xx是以與主要競爭對手不相上下的技術、資金實力，以傳統(tǒng)的方式進入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢。從目前的情況下來看，xx沒有什么優(yōu)勢可言?！皺C會永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化。”對付這種情況，專家自有高招。
※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。
※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線
※ 品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性
于是，專家找到了xx的機會點：
※ 提高競爭臨界點
※ 做獨立品牌
※ 個性化營銷
※ 提高品牌人文含量
綜合上述原因，專家認為：米線領域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調化、時尚化的市場空間是巨大的，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術和加工優(yōu)勢很容易轉化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領域第一品牌。
因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會。
食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽 、美味、營養(yǎng)、情調。
在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質化狀態(tài)，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養(yǎng)和情調的層面上，是一個競爭比較弱的領域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領域內努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領域大有文章可做。
對于女性消費群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調平臺背后的真正需求：
營養(yǎng)的背后是健康，情調的背后是感覺;
健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的積極評價;
積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調的美麗女性。
所以，要打動這個群體，滿足這些要求是必須的。
公司商業(yè)策劃方案篇二十二
消費滿38元加1元得：圣誕帽一頂(限量100頂日用);消費滿88元加1元得：精美米老鼠娃娃一個(限量50個自理);消費滿108元加1元得：精美筆記本一本(限量50本學習用品)。
餐廳布置：
餐廳節(jié)日期間氛圍營造(可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調整);
c、在一進門的玻璃上貼上圣誕老人的頭像以及一些活動的標語;。
d、在活動的期間餐廳里面放一些有關于圣誕節(jié)的歌曲讓顧客容易融合到這種圣誕氣氛中;。
公司商業(yè)策劃方案篇一
綠色特色餐飲(xx食府)
二、創(chuàng)業(yè)目標
發(fā)展以“xx”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當?shù)氐臍v史知識，風俗文化是它的優(yōu)點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。
三、市場分析目前餐廳的現(xiàn)狀
1、品牌餐廳：xx、xx等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。
3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，xx、xx等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。
四、市場調研
必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體了解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關的法律手續(xù)、租賃合同、供應商關系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負責。
五、餐飲特色
以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特;并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發(fā)室，每周出二個創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無我有，人有我優(yōu)，質量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風格一致，綠色環(huán)保、滋補養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏、強身、生態(tài))菜糸，最后運用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收。
六、目標市場的定位
中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個體私營業(yè)主+白領+其他。
七、市場策略
產(chǎn)品規(guī)范化、標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。并導入比香港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責執(zhí)行。
八、餐廳設計
1、整個餐廳設計體現(xiàn)巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設備力求高檔。
3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。
4、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設備)
5、大廳需能容下標準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費又提高亮度)。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。
8、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)(大班臺、沙發(fā))、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
9、包房名：使用十七道老城門命名或xx老地名命名(包房內有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。
10、門匾采用木制招牌(燙金字)。
11、門旁或前廳設有“xxxx序或賦”。
12、嘉賓留座牌全部用木刻。
13、包房過道掛有xx食文化的畫框(xx民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處典故。
14、廁所掛xx言子或xx歇后語的漫畫。
15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
九、投資費用預算(按20xx平方米)
十、人員配置
十一、盈虧預測
十二、裝修
1、實行公開招標2、選擇有過裝修大型餐廳經(jīng)驗的裝修隊伍3、公司派專人監(jiān)督裝修，并隨時與裝修方探討設計方案4、裝修時間不得超過3個月(年底前必須開業(yè))
十三、員工招募
1、提前兩個月開始招聘工作2、提前一個月開始員工崗前培訓3、開業(yè)前十天開始上崗(做清潔)
十四、廣告策劃
十五、供貨商入場
十七、規(guī)章制度提前一個月必須寫完公司所有規(guī)章管理制度
1、企業(yè)理念
2、財務管理制度
3、員工守則
4、廚房管理制度
5、采購管理制度
6、樓面管理制度
7、宿舍管理制度
8、員工獎懲制度
9、各部門人員職責
10、xx十常管理法
11、員工績效考核管理法
12、公司會員管理手冊
當上述各項工作完成后，一個正規(guī)的，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了，但更艱巨的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環(huán)境、菜品、上進行創(chuàng)新。不斷打造亮點餐廳就會出現(xiàn)火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。(以上為免費策劃部分，欲投資此項目，請向餐飲咨詢管理機構付費經(jīng)考察論證后獲詳細策劃方案與實施辦法)。
公司商業(yè)策劃方案篇二
商業(yè)計劃書幫助企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者勾畫事業(yè)藍圖，安排公司運作，進行融資。
對于開始建立新企業(yè)的企業(yè)家來說，商業(yè)計劃有四個基本目標：確定企業(yè)機遇的性質和內容;說明企業(yè)家計劃利用這一機遇進行發(fā)展所要采取的方法;確定最有可能決定企業(yè)是否成功的因素;確定籌集資金的工具。
商業(yè)計劃書可以看作是企業(yè)家的游戲計劃。
它把促使企業(yè)家致力于創(chuàng)建企業(yè)的理想和希望都具體化了。
我們最多見的商業(yè)計劃書是制訂新企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營計劃。
在這些商業(yè)計劃書里，企業(yè)家對預建企業(yè)最初3-5年內的銷售、經(jīng)營和財務方面作出計劃。
作為企業(yè)家創(chuàng)建新企業(yè)的藍圖，商業(yè)計劃在本質上是一座溝通理想與現(xiàn)實的橋梁。
最初沒有在腦海里看到預期的最終結果，企業(yè)家是不可能看到企業(yè)成為物質實體的。
商業(yè)計劃書首先把計劃中的創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營活動推銷給了企業(yè)家自己。
在做一份商業(yè)計劃書的同時，企業(yè)家心目中會對自己要做的事情有越來越深入的了解。
對創(chuàng)業(yè)者來說，他可以從僅有的創(chuàng)意發(fā)展為充分認識到將創(chuàng)意轉成實際創(chuàng)業(yè)的市場機會。
對已有了一定基礎想進一步擴大規(guī)模的企業(yè)家來說，他可以通過商業(yè)計劃書看到推動企業(yè)飛速發(fā)展的時機。
編制要點：
項目概況：對項目做簡單概述，讓投資者清晰知道次計劃書的目的。
公司簡介：包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。
產(chǎn)品服務：描述項目的產(chǎn)品或服務的特殊性及目標客戶。
策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。
管理團隊：描述主要的團隊成員。
財務分析：確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務狀況，包括你的現(xiàn)金情況和盈利狀況。
評判標準：
1.成功的商業(yè)計劃書應有好的啟動計劃。
計劃是否簡單，很容易明白和操作。
2.計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。
3.計劃應是客觀的，銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。
4.計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關系的連接是否流暢。
公司商業(yè)策劃方案篇三
商業(yè)地產(chǎn)策劃的核心內容包括商業(yè)用地的價值判別與發(fā)展定位、商業(yè)地產(chǎn)融資策劃、商業(yè)地產(chǎn)價值鏈構造和策劃、商業(yè)地產(chǎn)建筑策劃等。現(xiàn)在，就一起來看看以下兩篇關于商業(yè)地產(chǎn)策劃公司的方案吧!
1.轉變思維法則。
策劃是一門復合性、交叉性、邊緣性學科，其本質是思維的科學。它的精妙之處在于不同思維方式的運用。策劃是將單線思維轉變成復合思維，將封閉性思維轉變成發(fā)散性思維，將孤立、靜止的思維轉變?yōu)楸孀C的、動態(tài)的思維，將傳統(tǒng)的量入為出的思維轉變?yōu)榱砍鰹槿氲乃季S。在感到困惑的時候，換一種思維方式考慮問題，往往豁然開朗，感到海闊天空。
2.創(chuàng)新法則。
克隆的價值是有限的。策劃貴在創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能保持競爭優(yōu)勢。這是一個創(chuàng)新的時代，永遠不變的只有變化本身，但創(chuàng)新不能憑空想象，想當然地“創(chuàng)新”。太超前了要跳樓，不超前要被淘汰，怎么適度超前?需要有對企業(yè)特性和中國國情非常深刻的把握，以及對社會及行業(yè)趨勢的把握。在掌握規(guī)律的基礎上創(chuàng)新。理念先行法則：創(chuàng)新有不同種類和層次：產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、理念創(chuàng)新，由表及里，由淺入深。理念創(chuàng)新是其它層面創(chuàng)新的靈魂和統(tǒng)帥。
理念創(chuàng)新是打破規(guī)定動作的框框，創(chuàng)造自選動作。依據(jù)創(chuàng)新理念開發(fā)出的不是工業(yè)化、標準化的“工業(yè)品”，而是量身定做的原創(chuàng)性的“工藝品”。理念創(chuàng)新貴在原創(chuàng)性。
可以毫不夸張地說，理念創(chuàng)新，乃是一切創(chuàng)新之源，是一切創(chuàng)新之本，它決定著其他種種創(chuàng)新活動的開展和成敗，它既是其他創(chuàng)新活動的基石，也是其他創(chuàng)新活動的羅盤和指針。如果說其他創(chuàng)新都還只是戰(zhàn)術層面的創(chuàng)新的話，那么理念創(chuàng)新就是戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新。戰(zhàn)略定位決定著戰(zhàn)術動作的展開。因此，理念創(chuàng)新具有更大的難度。是一種更高級別的創(chuàng)新挑戰(zhàn)。
如果說其他創(chuàng)新都只是制造常規(guī)武器的話，那么理念創(chuàng)新就是制造核武器的活動。理念創(chuàng)新決定著未來競爭的成敗。
3.自選動作法則。
工作室應是自選動作的創(chuàng)造者。自選動作的天地最寬，因為可以由你任意發(fā)揮;自選動作的難度很大，因為你沒有成規(guī)可以借鑒。但自選動作依舊應是人們的追求目標，因為誰創(chuàng)造了自選動作，誰就創(chuàng)造了一個新的規(guī)矩，就成了游戲規(guī)則的制定者和解釋者，就擁有了話語權。自選動作的本質是創(chuàng)新。
4.三性法則。
如何達到唯一性、權威性、排他性是項目和產(chǎn)品策劃必須要考慮的。具有這三性的項目或產(chǎn)品，可以在一個時期內處于無競爭狀態(tài)。
唯一性是差異化競爭策略的結果。權威性與排他性與策略思路、資源整合對象以及科學創(chuàng)新密切相關。三者的統(tǒng)一與完整，可以保證競爭壁壘的固若金湯，可以拒追兵于城外，可以有效抗拒克隆技術的魔力，可以贏得市場的追捧。
5.適度超前法則。
策劃要講究審時度勢，太超前不被市場接受，要跳樓;太滯后坐失良機，沒有效益;與市場同步，利潤攤平且很易被人模仿，效益短暫。如何適度超前地引導市嘗創(chuàng)造市場大有學問。適度超前產(chǎn)生的先發(fā)效應，可保持相對時間的無競爭狀態(tài)，從而獲取超額利潤。
6.梳理分析法則。
做策劃首先要考慮三個問題：
第一，老板判斷。企業(yè)的掌門人怎樣，是決定策劃成敗的關鍵。因為企業(yè)家是企業(yè)的人格化，企業(yè)是企業(yè)家的物化。任何一個好的思路、好的。
只有在老板領會、吃透、充分贊同和肯定并創(chuàng)造性實施和操作的基礎上才能變?yōu)楝F(xiàn)實。
第二，企業(yè)診斷。企業(yè)從那里來，今天處于什么狀態(tài)，明天向那里去。存在決定意識，出身決定風格，對企“來龍”的掌控，是對“去脈”設計的前提。
第三，資源盤存。企業(yè)有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無形資產(chǎn)和隱形資源。比如公共關系、優(yōu)惠政策、上級扶持等特殊優(yōu)勢。
7.辨證施治法則。
西醫(yī)的哲學是把人當成機器，分解成各個零部件來考慮問題，難免頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳。中醫(yī)則是把人當作一個整體，考慮其陰陽是否平衡，血脈經(jīng)絡是否通暢。根據(jù)豐富的臨床經(jīng)驗，望、聞、問、切，把握根本，辨證施治。我們的策劃更接近中醫(yī)，從整體的角度把握和解決問題。
8.系統(tǒng)化運作法則。
策劃不是一兩個點子而是一個系統(tǒng)工程，包括：調查研究、企業(yè)或項目診斷、企業(yè)或項目戰(zhàn)略定位、理念創(chuàng)新、策略設計、資源整合、操作實施、顧問監(jiān)理、動態(tài)調整、總結提升等諸多環(huán)節(jié)。
9.“墊腳石”法則。
任何策劃目標的實現(xiàn)，要想一步到位是不現(xiàn)實的。我們往往將這一過程分解成若干可以控制的步驟，每一步都有階段性成果。就像過河，要想不濕鞋，每跨一步都要有塊墊腳石。使企業(yè)或項目通過這些中間的支點，順利達成最后的目標。如此不僅可大大降低失敗的風險，而且每一次小的收獲都為最終的成功奠定基礎，最后的成功則成為必然。大處著眼，小處著手，是企業(yè)發(fā)展永恒的基礎法則。
10.核心優(yōu)勢法則。
策劃不管是對區(qū)域、企業(yè)還是個人，最主要的是準確的自我定位，即找出自己的核心優(yōu)勢，最大限度地開發(fā)和利用這種優(yōu)勢，并量身度造設計一套切實可行的發(fā)展策略，才能以最小的投入，取得最大的收獲。
11.量身度造法則。
寸有所長，尺有所短。如何揚長避短，是企業(yè)戰(zhàn)略的精髓。策劃應該因時、因地、因人制宜，把策劃對象放在這個坐標里面，對他進行準確的定位，幫助他對擁有的資源要素進行梳理和整合，以期達到最佳效果，也就是度身定造。
因時：即審時度勢，把對象放在時代的背景下，搞清楚他的昨天、今天、明天，從宏觀上把握社會和行業(yè)發(fā)展的趨勢和脈絡。
因地：挖掘對象所在地區(qū)的資源，和文化底蘊，充分利用人文地理各種環(huán)境優(yōu)勢，從而聚人氣、地氣、財氣。
因人：針對企業(yè)自身和企業(yè)老板的特性，設計不同的戰(zhàn)略和策略。策劃家相當于服裝設計師而不是裁縫。服裝設計師要根據(jù)每一個人的體形和氣質，揚長避短，再參考社會的時尚和潮流，進行獨家創(chuàng)作。
12.戰(zhàn)略至上法則。
策劃最講究的是戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術都無所謂好壞。正如一句英格蘭。
名言。
：“對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風都是逆風?！?BR> 13.系統(tǒng)定位法則。
準確的市場定位是成功策劃的關鍵。對社會大趨勢的精妙把握是能否定位準確的前提。我們策劃時首先要用全新的思維方式，幫助企業(yè)確定自己的位置。這種定位要將企業(yè)放入地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)發(fā)展狀況的三維坐標系中來考量，從而確定企業(yè)在行業(yè)中的位置、產(chǎn)品在市場中的位置、品牌在社會中的位置。
14.預留“管線”法則。
策劃不要僅局限于眼前，而要有長遠的考慮，寬打窄用。要為未來的發(fā)展預留充分的空間，埋下可以發(fā)揮的伏筆，為未來的產(chǎn)業(yè)嫁接事先留下對接口，為未來的利潤增長點培育胚胎。形象的說法就是預留“管線”。
預留管線需要策劃人具有超前長遠的戰(zhàn)略遠見，故非一般以眼前利益為中心者可以為之。
預留管線法則要求，既要保證當前項目的成功，還要預見項目在未來的發(fā)展態(tài)勢，并盡量使現(xiàn)在的成功策略與未來的成功接軌。故此法則實際上使現(xiàn)在的成功策略成為一個開放的而不是封閉的系統(tǒng)。這個系統(tǒng)的開放性面向未來。故預留管線法則要求策劃人策劃的不僅是項目的現(xiàn)在，更是項目的未來。
15.換芯片法則。
企業(yè)家是企業(yè)的頭腦。他不僅是權利的源泉，也是企業(yè)智慧的主要來源。
策劃一個企業(yè)，在很大程度上就是策劃一個企業(yè)家，幫助他實現(xiàn)知識和智慧的充實，以及升級換代。
策劃活動在某種意義上主要表現(xiàn)為策劃人與企業(yè)家之間頭腦的磨合與相互影響。策劃人如果不能成功地影響企業(yè)家并使其思維方式朝正確方向轉變，則成功的策劃活動就無從說起。
所以我們堅持與老板們的直接交流，也堅持幫助企業(yè)家實現(xiàn)方法論以及知識智慧上的升級換代。用時髦的數(shù)字化生存時代的語言來說，就是為老板換芯片。
16.消化老板法則。
欲策劃老板，必先吃透老板。
能成為老板，其閱歷和智慧定有過人之處，一般都非等閑之輩。或者說，他本身就具備策劃人的素質，就像一個好的導演同時也常常是一個好的編劇一樣。他之所以能不斷地從一個成功走向另一個成功，肯定是把握住了現(xiàn)實中的某種規(guī)律。但他們?yōu)槭裁葱枰覀兡?這是分工協(xié)作所使然，亦是信息爆炸、機會風險頻生的知識經(jīng)濟所使然。作為企業(yè)分外看重的外腦機構，我們之所以能為企業(yè)家所倚重，一個重要的因素是我們獲得了站在巨人肩膀上的特權。我們同企業(yè)家合作的第一課就是消化企業(yè)家。由于我們這個特殊的職業(yè)，使我們常常能夠在兩三個小時里吸納和消化企業(yè)家用血肉、靈魂數(shù)十年打拼出來的精華，再轉化為我們的能量。消化企業(yè)家，再造企業(yè)家，也許是我們的工作室在跟市場經(jīng)濟對接時一個鮮明的特點。所以，策劃實際是一個教學相長的過程。
17.大勢把握法則。
“條條大路通羅馬，策劃就是尋找最近的那條路?！薄白罱笔侵疙槕髣?，吻合規(guī)律，盡可能不走彎路。趨勢的潛流就在現(xiàn)實平靜的海面之下，策劃就是要找到它的流向，通過創(chuàng)新讓企業(yè)之船適度超前地順應它的流向，借勢、借力，被潮流推著走。才能像沖浪者那樣立于潮頭之上，成為規(guī)則的制定者。面對時代的快速變革，一個企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展，能否打造百年老店，不在于它一時的技術領先或市場的占有率，關鍵在于它能否審時度勢，在一個又一個時代的轉折點上，及時調整企業(yè)的航向，“好風憑借力，送我上青云”，是企業(yè)戰(zhàn)略運營的最佳境界。
18.文化底蘊法則。
名牌的背后是文化。策劃最有神韻之處，往往體現(xiàn)在對每一個地方文化底蘊的把握，發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上。工作室策劃方法論的一大特征是更強調區(qū)域文化背景的分析。在尊重傳統(tǒng)市場調查方法和結論的基礎上，更注重社會學式的感悟式調查，通過交流取樣。注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個性與社會經(jīng)濟結構及消費心理偏好。重在把握社會運行的脈搏，脈象既明，即可將區(qū)域文化底蘊注入項目的理念(概念)開發(fā)及市場推廣策略之中，?？色@厚積薄發(fā)、石破天驚之效。
19.地域解碼法則。
中國有句古話“一方水土養(yǎng)一方人”。這深刻地揭示了一個樸素的真理：每一地域有這個地域特有的文化，每一個城市有這個城市特有的性格。從事房地產(chǎn)開發(fā)，除必備的專業(yè)知識以外，如何做到“近水知魚性，隔山識鳥音”，準確為地域文化解碼，是關乎地產(chǎn)商生死存亡的大事。
20.20度直覺法則。
市場調查80%*數(shù)據(jù)，20%*直覺。尤其是在知識經(jīng)濟時代，市場瞬息萬變，*統(tǒng)計得來的數(shù)據(jù)很難準確反映處于動態(tài)中的市場變化，搞不好就會是刻舟求劍。特別是中國這個市場是一個不成熟的市場，不像西方市場那樣有據(jù)可查。所以，我說市場調查就像燒水一樣，可以燒到80度，最后的20度得*直覺、經(jīng)驗來把握。
價值層面的差異。
1.物業(yè)價值。
商業(yè)物業(yè)的價值在于經(jīng)營，通過經(jīng)營創(chuàng)造高于價格的價值。一個商業(yè)項目必須要系統(tǒng)考慮項目的商業(yè)定位、招商、經(jīng)營，才能實現(xiàn)高水平的商業(yè)物業(yè)開發(fā)，達到預期的贏利目標。
而住宅的價值在于居住，保值升值。其關鍵是準確的產(chǎn)品定位及目標消費群體定位，最后通過銷售實現(xiàn)開發(fā)價值。
從投資角度來看，住宅可以買來自用，是保值投資，風險性極小，而商業(yè)項目一旦沒做旺，其價值就極低，甚至一文不值，風險性極大。
2.利益關系。
從主體上說，住宅地產(chǎn)的價值鏈顯然單一得多，即“開發(fā)商——終端消費者”。商業(yè)地產(chǎn)的利益參與者更為復雜，它的價值鏈是“投資者——開發(fā)商——營運商——經(jīng)營者——終端消費者”。其中包含這四種權益關系，開發(fā)者的權益、所有者的權益、經(jīng)營者的權益、管理者，的權益，它們與商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)模式密不可分。
開發(fā)者是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商;所有者是商鋪真正的擁有者;第三是經(jīng)營者，就是進入這個商業(yè)里面從事商品經(jīng)營者;大型與中小型商場都需要有一個統(tǒng)一的管理者實施有效的管理。
開發(fā)者通過項目獲得利益;所有者通過出租商業(yè)物業(yè)獲取租金收入;經(jīng)營者通過經(jīng)營獲取經(jīng)營效益;管理者通過管理獲取管理利益。
與住宅開發(fā)相比，住宅僅僅通過發(fā)展商和購買者兩個環(huán)節(jié)就可以構成單一價值鏈，而商業(yè)地產(chǎn)的價值鏈上除了開發(fā)商，還包括消費者、經(jīng)營者和投資者，每個參與者都有自己的利益出發(fā)點，因此不可避免地存在著許多矛盾，像發(fā)展商要求鋪位劃分要好賣而經(jīng)營者要求好用，投資者要求高回報而經(jīng)營者要求先培育市場，以及商鋪租與售的矛盾等。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)要權衡“四角戀愛”的利益關系。因此，為了平衡不同主體的利益，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商不僅要考慮地段，更要考慮市場定位、業(yè)態(tài)組合、功能布局、管理模式、銷售策略、投資回報等因素。
3.市場風險。
開發(fā)商在看好商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)利潤的同時，也存在著一定的市場風險。除土地成本、土建費用及一些稅費管理等因素比住宅用地高外，一般投資商業(yè)的人群相對較少，加之現(xiàn)今人們理智投資理念加強，所以為降低市場運作風險，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)必須具有有前瞻眼光的開發(fā)商、專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)顧問及經(jīng)驗豐富的物業(yè)管理公司三大要素，以有場有市為開發(fā)目的，這樣才能增強投資者的信心，降低開發(fā)風險及提高開發(fā)價值。
而住宅相對來說開發(fā)風險較小，因為住宅消費群體較廣，住宅業(yè)態(tài)既具有居住功能，也具有投資功能，其雙重作用為銷售提供了更廣闊的購買群體。
開發(fā)層面的差異。
1.產(chǎn)品屬性。
住宅地產(chǎn)開發(fā)的住宅是終端消費品，主要功能是用來滿足消費者的居住要求。樓盤除了消極被動的隨市場供求關系變動而升值外，無法帶來額外的利潤，因此增值空間小。而商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的從嚴格意義上說不僅僅是產(chǎn)品，更是資本，它通過經(jīng)營能不斷衍生出新的價值，增值空間很大。但應該同時看到，商業(yè)地產(chǎn)的風險也要更大，因此商業(yè)地產(chǎn)的成功需要具有前瞻眼光的開發(fā)商、專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)顧問及經(jīng)驗豐富的物業(yè)管理公司。其次，商業(yè)地產(chǎn)的表現(xiàn)形式也更多，有shopping摩購物中心、主題商場、商業(yè)街、社區(qū)街鋪等。
商業(yè)地產(chǎn)的核心是要搞活商業(yè)，而住宅地產(chǎn)追求的是居住的舒適度，也有人說住宅地產(chǎn)開發(fā)的是“城”，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的是“市”，這是兩者之間的本質區(qū)別。因此，商業(yè)地產(chǎn)的可持續(xù)性發(fā)展是項目能否成功的重要條件，它更著眼于一種長期效益。而住宅地產(chǎn)相對要簡單的多，房子只要賣出，投資的價值就可以實現(xiàn)。
商業(yè)地產(chǎn)的核心決定了商業(yè)地產(chǎn)的運營模式要更復雜。正是因為商業(yè)地產(chǎn)更具復雜性和風險性，因此商業(yè)地產(chǎn)更注重項目的可行性調研、分析，更要充分運用swot分析法，發(fā)現(xiàn)商機，發(fā)揮優(yōu)勢，彌補不足，降低風險。
2.開發(fā)技術。
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)要考慮到不同業(yè)態(tài)的具體要求。在建筑設計方面，戶型、景觀不再是重點，配套設施會更多，規(guī)劃、設計、施工、交驗在每個階段的技術要求都高于住宅;在物業(yè)管理方面，商業(yè)物業(yè)的功能增加，管理成本增加，對人員提出更高的要求;在銷售方面，前者針對的目標群體的行為屬于典型的專業(yè)理財行為，而后者主要是一種消費行為，因此相應的銷售手法呈現(xiàn)多樣性，如委托經(jīng)營、售后返租、整體轉讓、分割出售等;在資金回籠方面，住宅開發(fā)商通過預售融資來進行資金周轉和滾動開發(fā)，很快實現(xiàn)資金回籠，而商業(yè)地產(chǎn)收益很大部分來自租金。
商業(yè)地產(chǎn)根據(jù)項目開發(fā)的不同環(huán)節(jié)有不同的客戶群，如在招商階段的客戶是商家，而且特別重視主力店的作用;在銷售階段的客戶主要是有一定經(jīng)濟實力投資者;在經(jīng)營階段的客戶群則是終端消費群?？傊?，商業(yè)地產(chǎn)與傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)的千差萬別，必然要求開發(fā)商進行理念和心態(tài)的調整。希望中國的商業(yè)地產(chǎn)業(yè)在機遇和挑戰(zhàn)中朝更理性、更專業(yè)、更合理、也更繁榮的方向發(fā)展，在贏得巨大財富同時為活躍商業(yè)、繁榮經(jīng)濟作出貢獻。
3.規(guī)劃設計。
規(guī)劃設計決定商業(yè)項目的存亡。多數(shù)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商在開發(fā)之初，根本就沒有考慮過“做什么”的問題，他們多數(shù)先把項目蓋起來，最后到了商業(yè)定位的時候問題就出現(xiàn)了，要么就是結構不合理，要么就是布局不規(guī)范，從而導致招商異常困難，往往出現(xiàn)“理想的商家不愿進，進駐的商家不理想”的結果。
商業(yè)地產(chǎn)由于各種業(yè)態(tài)對商鋪的要求具有特殊性，而大型商業(yè)地產(chǎn)項目業(yè)態(tài)和功能均比住宅復雜，人流、物流、垂直交通、消防疏散、停車等諸多方面相當繁瑣，在滿足功能要求的前提下，如何滿足未來大量商家以及消費者的需求，這是關系到一個商業(yè)項目能否成功銷售、招商和做旺的關鍵。
4.開發(fā)流程。
商業(yè)地產(chǎn)的選址過程更嚴謹：通常情況下，無論是住宅開發(fā)還是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，均要在投標拿地前進行初步的市場調研。但在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中，發(fā)展商不僅要考慮商鋪投資者的利益，還要考慮經(jīng)營者、消費者的利益，所需平衡的地方很多，所以商業(yè)地產(chǎn)項目的選址過程比住宅開發(fā)更為嚴謹。
商業(yè)地產(chǎn)的定位更為復雜和系統(tǒng)化：商業(yè)地產(chǎn)的定位來自廣泛而細致的調研，包括城市商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策、區(qū)域商業(yè)結構、未來供應量、消費力的需求、租售目標客戶細分、商鋪升值潛力等方面的分析。
商業(yè)地產(chǎn)推廣更具針對性：商鋪作為非生活必需品，與住宅推廣相比，其推廣的核心是投資價值和投資潛力，側重于商鋪的回報率和回報周期，以及未來的經(jīng)營管理，確保市場能夠持續(xù)經(jīng)營。
5.招商與經(jīng)營。
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)比住宅開發(fā)多出開業(yè)、運營、管理三個環(huán)節(jié)：在住宅開發(fā)中，開發(fā)商有機會當“甩手掌柜”，開盤、營銷、交樓后就結束。一個商業(yè)地產(chǎn)如果想持續(xù)盈利，必須在前期預留一部分商鋪用于旺場后自營，所以，開發(fā)商不能抱著當“甩手掌柜”的心態(tài)開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，而必須抓好運營、管理兩個后續(xù)環(huán)節(jié)，這樣才能減少糾紛，獲取最大化利潤。
招商是商業(yè)地產(chǎn)成功開發(fā)的關鍵所在。一個商業(yè)項目，如百貨、專業(yè)市場、區(qū)域商業(yè)中心等，一般都實行“招商先行”的營銷策略，以招商來帶動銷售?！坝兄髁Φ甑牡胤剑陀袩o窮的商業(yè)機會”，以招入主力店作為吸引其它商家的手段。其實主力店周邊商鋪的經(jīng)營主要是“寄生”業(yè)態(tài)，它本身不具備“聚客”能力，所以也不具備使商鋪升值的潛力，只有借助主力的作用才能充分挖掘其商業(yè)價值，使商鋪作旺并不斷升值。
統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理，使擁有權、經(jīng)營權、管理權三權分離。商業(yè)項目要充分發(fā)揮經(jīng)營管理公司的作用，盡早介入項目整體開發(fā)，為招商及后期經(jīng)營管理作好準備。
而住宅一般不存在招商問題，帶底商的住宅，具體銷售依住宅定位而定，是以招品牌連鎖店為主，或是一般經(jīng)營戶，但一般前者居多，以品牌店來帶動住宅銷售，提升住宅價值。但底商需要科學合理的業(yè)態(tài)經(jīng)營及規(guī)劃比例，這點也非常重要。
營銷層面的差異。
1.營銷主題。
消費者在購買任何一種商品的時候，購買的實際上都是一種夢想，這種夢想在某一個方面滿足了他們的需求，所以愿意付出貨幣等值或不等值交換。對于住宅來說，消費者購買的是一種他們需要的“生活方式”，因為無論怎樣講，房子本身沒有特別大的差異，不同的只是賦予房子的內涵，所以宣傳主題往往側重于對未來生活夢境的憧憬和提前寫真。
商業(yè)地產(chǎn)實際上更多的是一種投資的概念。作為投資而言，回報率和回報周期才是消費者真正關心之所在。
2.推廣對象。
住宅房地產(chǎn)面對的消費群體主要分兩種：用于自住的購房者和用于投資的購房者。用于自住的購房者又分為首次購房自住和二次及多次購房者，他們的心態(tài)是完全不同的。住宅地產(chǎn)純投資在目前的經(jīng)濟水平下相對消費群不多，但有快速增長的趨勢，他們關心的是該區(qū)域長遠發(fā)展以及今后出租的前景問題。
在商業(yè)地產(chǎn)上，推廣對象是分階段來劃分的。首先是將商鋪出售或出租出去，推廣的目標也分兩類：用于自己經(jīng)營的業(yè)主和用于投資的業(yè)主。自營客戶關心的是商圈的成熟度、消費群基數(shù)和消費能力;投資客戶則更注重該地段的發(fā)展前景和投資回報的周期。
在整體交房、商場開始運作后，推廣對象將發(fā)生轉移，重點是怎樣吸引更多的消費者光顧商場，從而提升整個商場的人氣和形象，這是擺在商場經(jīng)營管理面前一個迫切的問題。
3.營銷周期。
營銷周期和市場供給量是密不可分的。目前的房地產(chǎn)市場上，住宅地產(chǎn)的提供量遠超過商業(yè)地產(chǎn)，所以消費者可選擇的機會就多，考慮的周期也長，加上住宅開發(fā)已經(jīng)向規(guī)?；⒓s化發(fā)展，所以住宅地產(chǎn)的營銷周期相對就很長，在具體的作業(yè)方式上，通常分成幾個大階段來執(zhí)行。
商業(yè)地產(chǎn)在這一點上與住宅地產(chǎn)完全不同，商業(yè)地產(chǎn)能永續(xù)存在的前提是需要足夠的市場支撐和足夠的人群消費，所以商業(yè)地產(chǎn)一般都是在一個相對成熟的區(qū)域進行開發(fā)，這樣投資總額相對很高，但是實際開發(fā)面積相對小，吸收的客戶也少，所以營銷周期要求盡可能短，否則戰(zhàn)線過長，市場冷卻后再積聚溫度那就困難得多。
4.消費者關心的問題。
住宅消費者關心的幾個關鍵指標排序是：價格、地段、戶型、品質、開發(fā)商實力、服務、配套。
商業(yè)地產(chǎn)客戶關心的問題是：地段、價格、后續(xù)管理、開發(fā)商實力、主力店。因為商業(yè)地產(chǎn)必須有足夠的人氣才能支撐，所以一個商業(yè)地產(chǎn)項目能否取得成功，很大程度上是由地段等先天因素決定的。
5.推廣節(jié)奏。
房地產(chǎn)推廣的一個營銷周期一般由幾個遞進的階段構成：預熱期(市場引導/培育期)、內部認購期、開盤期、強銷期、持續(xù)期和清盤期。作為住宅地產(chǎn)來說，因為要分成幾個營銷階段推廣，所以它是由幾個營銷周期組合而成，每一個營銷周期基本上都要完整包括上述階段;否則市場引導不夠，項目優(yōu)勢展示不全、消費者對今后生活的了解不夠，市場接受就有限。
在商業(yè)地產(chǎn)，可能只需包括上述部分階段，比如預熱期和內部認購期合并，或者直接從預熱期進入開盤并立即轉入強銷期;如果先天條件優(yōu)越，不違背當?shù)厥袌鰞r格體系，可能開盤時就直接進入了清盤期。
6.媒介策略。
住宅地產(chǎn)因為描繪的是未來的生活藍圖，所以宣傳方式幾乎是無所不用其極：精致的宣傳資料、優(yōu)美的電視廣告、直擊人心的平面廣告、旨在維持長期影響力提升企業(yè)形象的戶外廣告等等。
而商業(yè)地產(chǎn)因為周期短，很多媒介都無法考慮。比如電視廣告，因為制作成本高，必須長期播放才有效果，而在較短的單位時間內無法全面介紹項目優(yōu)勢，所以使用很少;更多的時候是投入信息量大的平面廣告。但這也不是千篇一律的，如果一個商業(yè)地產(chǎn)項目周期跨度長，需要分階段推廣，此時電視廣告因為具有聲、色、形的優(yōu)點，無論是在提升項目和企業(yè)形象還是在刺激消費者購買方面，都具有其他媒介無法比擬的優(yōu)勢。
相對于大項目而言，可以在開盤前后進行一個月左右的電視廣告輔助。另外，戶外廣告的使用也極具針對性，一般都是意向客戶集中的區(qū)域，比如機場、高速公路和商家集中的商業(yè)區(qū)，基本上都是促銷型的廣告，因為相對很短的周期來說，這些必須長時間才能發(fā)揮影響力的廣告是不適合的。
7.現(xiàn)場包裝。
現(xiàn)在任何一個住宅項目的工地包裝已經(jīng)越來越趨向于高成本，并追求夢幻般的效果，售樓處富麗堂皇，售樓小姐個個都有親和力，售樓處的氛圍更象一個家，即使是工地圍擋也在“造夢”的原則上吸引消費者。
商業(yè)地產(chǎn)一般是“短、平、快”的項目，而且單位成本高、目標消費群集中，所以到處充滿商業(yè)氣息。售樓處可能是臨時的，工地廣告充滿了濃厚的商業(yè)味道，工地施工很快就能完成……每一個信息都在提醒客戶時間不多，趁早出手才有機會。
8.宣傳費用分配。
住宅地產(chǎn)的周期長，所以宣傳費用幾乎是平均使力。
商業(yè)地產(chǎn)因為周期短，一般預熱時間在20—30天較適宜，廣告費用幾乎全部集中在開盤前后一個月的時間內。
9.營銷活動。
為盡可能吸引購房者，住宅項目一般都會推出很多公關和促銷活動，比如經(jīng)常性的業(yè)主聯(lián)誼會、逢節(jié)日組織出去旅游、階段性的優(yōu)惠購房等等。
商業(yè)地產(chǎn)面對的都是在商場上打拼多年的生意人，一般的促銷手段之作用微乎其微，所以幾乎很少進行專門性的優(yōu)惠活動，更多的是公關性質的活動：比如專業(yè)人士組成的“投資報告會”、商家交流會等。綜合而言，住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)面對的消費群體不同，所以在營銷策略上有很大的不同，認真比較其中的差異，對我們的營銷推廣將有深遠的指導意義和重要的現(xiàn)實作用。
公司商業(yè)策劃方案篇四
促銷活動目的.：
旺季搶量，同時強化×音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內容：
主題：完美音質，隨身暢響。
20_年12月20日-20_年2月15日，凡購買×音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：
該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格。
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：
贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
促銷活動注意事項：
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。
搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。
_注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。
_元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。
預防問題：
贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。
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公司商業(yè)策劃方案篇五
隨著科學技術的飛速發(fā)展，商業(yè)銀行業(yè)務營運模式已經(jīng)由手工處理轉變?yōu)殡娮犹幚恚骷毅y行都根據(jù)本行實際情況建立了電子化業(yè)務系統(tǒng)。業(yè)務系統(tǒng)的電子化造成銀行過分依賴電子設備和技術，一旦設備或程序發(fā)生故障，很難采用恢復手工處理用以代替的方式，因此必然影響銀行業(yè)務處理。鑒于此，商業(yè)銀行必須制訂業(yè)務應急保障策略，以便在發(fā)生突發(fā)故障時，能夠及時啟動預案保障業(yè)務應急處理。
商業(yè)銀行業(yè)務系統(tǒng)的營運模式按數(shù)據(jù)集中的程度可分為兩種，一種是分散模式，一種是集中模式。
分散模式是指商業(yè)銀行各家分行的業(yè)務系統(tǒng)相互獨立，業(yè)務數(shù)據(jù)的處理分散在分行，并由各家分行自行管理。這種模式的特點是業(yè)務系統(tǒng)獨立、數(shù)據(jù)處理分散，分行間業(yè)務處理的差異化較大。這種模式由于業(yè)務系統(tǒng)相互獨立，點狀分布，突發(fā)故障的影響范圍較小，不會造成大面積癱瘓，因此商業(yè)銀行對突發(fā)故障的風險可控性較強。
集中模式又可細分為統(tǒng)一集中模式和區(qū)域集中模式，是指商業(yè)銀行業(yè)務系統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理集中在總行或區(qū)域中心，由總行或區(qū)域中心集中管理。各家分行沒有獨立的業(yè)務系統(tǒng)，全部使用集中業(yè)務系統(tǒng)的終端進行業(yè)務處理。集中模式業(yè)務系統(tǒng)的諸多優(yōu)勢克服了分散模式業(yè)務的弊端，隨著風險防控技術和方法的日臻完善，這種模式的采用也越來成為商業(yè)銀行的發(fā)展趨勢。但由于其后臺處理集中，業(yè)務終端網(wǎng)狀分布，系統(tǒng)架構為“金字塔”型，故障的發(fā)生往往會造成大面積癱瘓，商業(yè)銀行業(yè)務應急保障策略的制訂也凸顯重要。
分散模式業(yè)務系統(tǒng)由于其故障發(fā)生的影響范圍較小，應急保障的實施也比較簡單，同時也可借鑒集中模式業(yè)務系統(tǒng)應急保障策略的部分內容，在此不作贅述。本文著重探討集中模式業(yè)務系統(tǒng)的應急保障策略。集中模式業(yè)務系統(tǒng)一般為“金字塔”型架構，其架構為總行（或區(qū)域中心）、分行、網(wǎng)點三層?？傂校ɑ騾^(qū)域中心）為后臺，是業(yè)務系統(tǒng)的主機；分行為中臺，是業(yè)務系統(tǒng)的前置服務器，橋接網(wǎng)點與總行的業(yè)務處理；網(wǎng)點為前臺，是業(yè)務系統(tǒng)的操作終端?！八狻睘榭傂校ɑ騾^(qū)域中心）主機，“塔身”為分行前置服務器，“塔基”為網(wǎng)點終端。基于此種結構，商業(yè)銀行應根據(jù)不同故障類型建立相應的應急保障策略。
設備故障是指主機、前置服務器、終端等硬件設備由于設備自身原因或其他外部因素而損壞，業(yè)務系統(tǒng)不能正常運行，導致商業(yè)銀行無法向客戶提供金融服務的情況。設備故障的影響范圍各有不同，主機故障影響范圍最大，前置服務器次之，終端再次之。由于設備故障（尤其是主機設備故障）很容易導致業(yè)務數(shù)據(jù)的損壞或丟失，因此其風險度和危害性非常大。對于設備故障，商業(yè)銀行應建立備機策略。所謂備機策略，是指為主機、前置服務器、終端等設備設立備用設備，一旦設備發(fā)生故障，即可及時切換至備機進行業(yè)務處理。
對于主機設備，商業(yè)銀行應建立異地備機策略。所謂異地備機策略是指在主機生產(chǎn)設備所在城市以外的地方設立備用主機設備，以此來防范外部因素導致的設備故障。在建立異地備機中心后，商業(yè)銀行應將主機備用設備視同生產(chǎn)主機設備一樣進行日常維護和升級變更，同時應將業(yè)務數(shù)據(jù)實時備份至備用設備，保證主機備用設備上業(yè)務系統(tǒng)的正常運行。
對于前置服務器設備，商業(yè)銀行可采用總行集中設立前置服務器備用設備的的備機策略。此策略即可滿足分行前置服務器發(fā)生故障時的應急保障，又可避免分行各自設立備機設備的重復投入。同時，前置服務器備用設備由總行統(tǒng)一管理和維護，又可減少分行對設備維護的人力成本。
對于終端設備，其故障影響范圍很小，商業(yè)銀行應做好終端設備庫存量的匡算和技術支持，在終端發(fā)生故障時能夠盡快修復或更換，保證柜面的金融服務。
通訊故障也稱網(wǎng)絡故障，是指由于網(wǎng)絡異常而導致業(yè)務系統(tǒng)通訊中斷，業(yè)務系統(tǒng)無法正常運行的情況。集中模式業(yè)務系統(tǒng)架構為總行、分行、網(wǎng)點三層分布，通訊故障的發(fā)生有兩種類型，一種是總行與分行之間的通訊故障；另一種是分行與網(wǎng)點之間的通訊故障。前者的影響范圍要大于后者。
通訊故障會導致網(wǎng)點無法使用業(yè)務系統(tǒng)為客戶進行業(yè)務處理，但對業(yè)務數(shù)據(jù)的損壞或丟失沒有影響。由于通訊故障的恢復時間取決于網(wǎng)絡修復的快慢，此不確定性因素往往會造成較長時間無法對客戶提供服務，因此，商業(yè)銀行對通訊故障的應急保障應采用應急支付策略，保證對客戶的緊急支付。所謂應急支付策略，是指商業(yè)銀行業(yè)務系統(tǒng)在無法正常運行時，采用特殊方式為客戶提供緊急現(xiàn)金支付和憑證掛失等服務。由于應急支付無法正常操作業(yè)務系統(tǒng)，對客戶密碼等信息也無法進行核對，因此存在較大的資金風險。商業(yè)銀行采用應急支付策略，必須制訂完善的應急支付制度，規(guī)范應急支付行為，有效防控應急支付操作風險。
應急支付是為客戶提供緊急服務，因此商業(yè)銀行應盡量縮小應急支付的業(yè)務范圍。對于商業(yè)銀行的柜面服務，緊急支付的壓力往往來自個人客戶，對公客戶緊急支付的要求較個人客戶要低一些，因此建議商業(yè)銀行應急支付的業(yè)務范圍以個人客戶為主。
系統(tǒng)故障是指業(yè)務系統(tǒng)主機程序出錯或數(shù)據(jù)量壓力瞬時過大而導致業(yè)務系統(tǒng)無法正常運行或部分業(yè)務無法處理的情況。系統(tǒng)故障發(fā)生后的影響范圍一般為全行或較大范圍內的分行。系統(tǒng)故障一般與分行前置服務器和網(wǎng)點終端無關。
業(yè)務系統(tǒng)如因系統(tǒng)程序故障而導致所有業(yè)務無法處理時，商業(yè)銀行可根據(jù)實際情況參照設備故障或通訊故障的應急保障策略，啟動備機切換方案或應急支付方案。如因系統(tǒng)故障導致業(yè)務系統(tǒng)部分業(yè)務無法正常處理時，商業(yè)銀行可采用分級保障策略。所謂分級保障策略，是指商業(yè)銀行根據(jù)業(yè)務種類的性質和分行所在地對客戶影響度等因素，對業(yè)務和分行進行重要度分級。對重要度高的業(yè)務和分行，應重點保障，故障排查和系統(tǒng)恢復都應優(yōu)先于其他業(yè)務和分行。分級保障策略可有效降低對業(yè)務處理的影響，減小故障對客戶服務的波及面。
基于業(yè)務系統(tǒng)故障的特點，商業(yè)銀行應建立完善的應急保障組織體系，提高突發(fā)故障處置響應與協(xié)調應對能力，最大程度地預防突發(fā)故障的發(fā)生和減少突發(fā)故障造成的損失。
商業(yè)銀行要加強對業(yè)務系統(tǒng)故障應急處置工作的組織領導，建立健全日常工作機制，合理調配人員力量。要明確日常應急管理的指揮機構、辦事機構及其職責，健全主要負責同志負總責、分管領導具體抓、相關部門分工協(xié)作的工作責任制，努力構建統(tǒng)一指揮、分級負責、各司其職、協(xié)調有序、運轉高效的組織體系。
商業(yè)銀行應針對業(yè)務系統(tǒng)故障的類型和特點，制訂完善的業(yè)務應急預案，預案的內容應包括：業(yè)務應急保障的組織指揮體系及職責分工、預防與預警指標控制與措施、應急響應與處置安排、后期處置要求，以及應急管理保障措施等內容。
由于業(yè)務系統(tǒng)故障的發(fā)生有不可預期性，商業(yè)銀行應加強業(yè)務應急預案的動態(tài)管理。商業(yè)銀行要根據(jù)實際情況，結合不同時期的工作重點和社會環(huán)境情況，有計劃地對應急預案進行演練，及時對演練情況進行評估，對預案演練中發(fā)現(xiàn)的問題及時組織專家進行研究與完善，不斷檢驗預案編制的完備性、應用的可操作性和流程的合理性，并適時對各類應急預案進行調整、完善，使之更貼近實際，更具操作性，以滿足今后開展應急處置工作的需要。
商業(yè)銀行要建立業(yè)務系統(tǒng)故障處置后評估機制，及時對應急處置工作進行分析與總結，客觀分析和評價業(yè)務系統(tǒng)故障的發(fā)生原因、處置過程、處置結果及損失情況，主動查找存在的不足，科學評估預案及其執(zhí)行情況，系統(tǒng)思考進一步改進工作的思路和措施。
公司商業(yè)策劃方案篇六
某某某某二手車交易市場建設項目。
(二)項目建設地點。
江西省宜春市上高縣城郊。
(三)項目的發(fā)展方向。
綜合在技術、市場、網(wǎng)絡、資金等資源方面的優(yōu)勢，在宜春市政府、上高縣政府的指導下，共同將“某某某某二手車交易市場建設項目”，打造成以互聯(lián)網(wǎng)為信息平臺;以新型交易市場為經(jīng)營平臺;以質量認證和標準化管理為服務平臺;延伸和突破現(xiàn)有二手車交易市場的傳統(tǒng)形式，開辟一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車交易市場，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營和資本市場的全面成功。
(四)項目建設的必要性。
(1)二手車的新交易模式勢在必行。
現(xiàn)代化的二手車交易模式在國外已經(jīng)非常成熟，在中國，老交易模式已經(jīng)運行了20年，具體到某某市，傳統(tǒng)的二手車交易散、亂、差，存在巨大的監(jiān)管漏洞，健全新的現(xiàn)代化二手車交易模式，建設集中管理合法經(jīng)營的新型二手車交易市場勢在必行。
(2)二手車市場轉型的需要。
中國目前的舊機動車交易市場，實際上是物業(yè)服務物業(yè)管理，信息服務、過戶服務、管理等內容，因此舊機動車交易市場必須轉型。二手車現(xiàn)代化交易新模式的建立，將充分發(fā)揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務、流通信息量集中等優(yōu)勢和特點，擁有蓄勢待發(fā)的先機，實現(xiàn)舊機動車交易市場轉型。
第二章我國二手車市場的發(fā)展趨勢。
(1)銷量大幅度增加。
據(jù)中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計，僅20__年1至11月，全國二手車累計交易量就已經(jīng)達到了224.7萬輛，超過20__年全年總量，同比增長達27.57%，交易額總計達900.3億元，同比增長51.9%。此外，在利潤和銷量雙雙增長的同時，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出4.38%。
(2)二手車平均交易價格上升。
國內二手車市場的一大特點就是，在新車價格不斷下降的情況下，二手車平均交易價格卻出現(xiàn)了上升，平均交易價格超過4萬元。二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如“小面”、“212”等低端車型已經(jīng)從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所占份額呈上升趨勢。目前家用轎車已經(jīng)占據(jù)了二手車市場的半壁江山，而進入統(tǒng)計的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減。據(jù)統(tǒng)計，20__年二手車交易中，轎車交易占了總交易量的近一半，同比增長達42.16%。
(3)汽車更新?lián)Q代頻率加快。
二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高。統(tǒng)計顯示，目前市場上，3年以內的準新車占交易總量的34.51%，比前年同期增長0.54%;3至10年內的二手車占交易總量的57.55%，但卻比前年下降了2.8%;而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的7.94%。更多低齡化車的進入，無疑提升了二手車的身價。
(4)20某某年二手車市場將迎來大發(fā)展。
對于今年的二手車市場，行業(yè)內人士普遍表示樂觀。因為，汽車的平均置換周期一般為5至6年，那么20__年、20__年“井噴”時期市場銷售的799萬輛新車，即將進入更新期。同時，市場環(huán)境的改善、消費者消費觀念的變化，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發(fā)展提供了契機。20某某年，國內城鎮(zhèn)人均可支配收入增長率首次超過了dp增長率，人們收入的增加直接擴大了市場的內需，這也帶動了汽車市場的快速增長，同時也帶動二手車市場保持高速增長勢頭。今年，政府加大惠農(nóng)政策的實施，使廣大農(nóng)民迅速富裕起來，這使本來就對二手車市場有很大需求的農(nóng)村，有機會逐步將需求勢能轉化成實際行動。
(5)競爭將更趨激烈。
隨著二手車流通政策法規(guī)的不斷完善，二手車流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康、快速發(fā)展，稅收不公、行業(yè)準入、誠信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問題，將得到徹底或部分解決。同時，絕大多數(shù)二手車流通企業(yè)將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經(jīng)營階段，跨地區(qū)的大型和超大型二手車流通企業(yè)將會出現(xiàn)。
第三章目標定位。
某某某某二手車交易市場建設項目的發(fā)展是建立一個具有以標準為平臺、交易為主導、賣場為基礎、網(wǎng)絡為先鋒、金融為后盾五個特征的現(xiàn)代化二手車新型交易市場。
(一)階段性目標。
二手車交易市場。
第二階段：20某某年，二手車交易網(wǎng)絡進一步擴大，通過融資、信貸等手段，
總投資5000萬元，建設一個市場面積平方米，占地畝，交易大廳面積達平方米的現(xiàn)代化新型二手車交易市場。
(二)市場的經(jīng)營目標預測。
到20某某年，市場年銷售二手車達輛，銷售額達萬元。
第四章項目投資估算和資金籌措。
(一)項目投資估算。
第一期預計投資某某某萬元，第二期擴大投資到某某某某萬元。
(二)資金籌措。
本項目資金全部為自籌。
第五章項目風險分析及風險防范。
項目在實踐上也存在各種風險，可以歸納為存在的五大風險：經(jīng)營風險、管理風險、政策風險、安全風險、信息風險。
(1)經(jīng)營風險的防范：
(2)管理風險的防范。
防范原則：管理規(guī)范化;人員專業(yè)化;制度創(chuàng)新化;。
(3)政策風險的防范。
防范原則：合法經(jīng)營;約束機制;預警機制;。
(4)信息風險的防范。
防范原則：創(chuàng)意無限，市場為先，亮點不斷、精彩不斷;奉行資源共享、資源整合的發(fā)展理念;堅持市場化的運作理念;貫徹強勢推廣、乘勢造市的行動理念。
第六章項目綜合評價。
(1)適應了市場的需求。
我國的汽車產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展期，汽車貿易市場正在向規(guī)?；?、多元化、現(xiàn)代化、品牌化方向發(fā)展，擬建設的“某某某某二手車交易市場建設項目”正適應了國內汽車市場發(fā)展的這一新趨勢。
(2)政府和政策的大力支持。
該項目是符合國家商務部、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)《二手車流通管理辦法》，和省商務廳、公安廳等部門下發(fā)的某某省《關于進一步規(guī)范二手車經(jīng)營行為促進二手車市場發(fā)展的意見》等政策，必將得到有關部門和政府的關心和扶持。
(4)具有品牌優(yōu)勢的服務功能齊全的新市場。
項目建成后，將在省內、市內建立一個以某某某某二手車交易市場為平臺;以質量認證和標準化管理為服務;延伸和突破汽車舊交易市場的傳統(tǒng)形式，樹立一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準的現(xiàn)代化二手車拍賣市場。
公司商業(yè)策劃方案篇七
2、成立xxxx，借助xxxx()成熟的電商網(wǎng)絡、技術、平臺及品牌優(yōu)勢，以提高大連重點產(chǎn)業(yè)競爭力、吸引產(chǎn)業(yè)鏈聚集、建立實體與網(wǎng)絡化產(chǎn)業(yè)協(xié)作圈作為目標，帶動大連市電子商務經(jīng)濟的發(fā)展。
3、建立跨境電子商務運營模式，借助大連港口的物流優(yōu)勢，實現(xiàn)跨境產(chǎn)品與國內消費者的對接，實現(xiàn)跨境產(chǎn)品相互交易，形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺，在資源整合、貿易擴展、提高稅收、培養(yǎng)人才等方面，將發(fā)揮強大的優(yōu)勢。
1、指定第三方運營商，成立xxxx項目，幫助企業(yè)運營網(wǎng)絡b2b業(yè)務，通過產(chǎn)業(yè)帶b2b平臺連接b2c業(yè)務，c2c業(yè)務，將產(chǎn)品迅速傳播到國內消費者手中。
2、依托xxxx項目，運營跨境電商業(yè)務，發(fā)揮xxxx電商平臺優(yōu)勢、大連政府政策資源優(yōu)勢、大連區(qū)位物流優(yōu)勢，促進跨境產(chǎn)品融入電商平臺，實現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺商貿公司迅速對接，是跨境商品迅速流轉到國內消費者手中。
3、指定的運營公司提供可延伸的業(yè)務服務，品牌創(chuàng)意設計、網(wǎng)頁設計制作、電商平臺網(wǎng)站建設及推廣、國內商貿公司聚集及業(yè)務拓展。
1、建立xxxxxx，開展大連地區(qū)企業(yè)的電商平臺b2b業(yè)務
公司開始運營后，首先我們將在大連設立xxxx，聚集本地區(qū)企業(yè)、商家，引導入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺。公司預計年內吸納400家企業(yè)入駐平臺，并在平臺上開展b2b企業(yè)對企業(yè)的對接業(yè)務。2、建立跨境電商運營部，開展跨境電子商務。
隨著公司跨境產(chǎn)業(yè)帶b2b業(yè)務的上線運營，在有了一定的優(yōu)質進口貨源以及大批成交量后，公司將進一步建設地面體驗店、開展線上b2c業(yè)務，建立天貓旗艦店等，組建相應高精尖電商運營團隊，保證優(yōu)質貨源在國內網(wǎng)站的分銷零售。
3、在xxxx和跨境電商平臺的基礎上，與各大主流電商網(wǎng)站建立合作關系，建立b2c旗艦店，開展b2b大宗產(chǎn)品貿易。
公司建立天貓旗艦店并運營不久后，我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作，如京東、亞馬遜、當當、唯品會、1號店等，建立b2c旗艦店。隨著快消品b2c模式的良好運營，公司還將進一步開展日韓b2b大宗產(chǎn)品貿易，吸納日韓大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料、電子產(chǎn)品等落戶大連市注冊公司，向全國各地輻射產(chǎn)品。
4、建立o2o自營體驗店、o2o加盟體驗店以及o2o合作體驗店等
在xxxx上線運營的基礎上，計劃在兩年內于大連市內、遼寧省內及全國重點城市建立o2o體驗店子公司，將國內外優(yōu)質貨源于o2o體驗店進行線上線下完美融合交易。而對于其他城市o2o店面的鋪設，我們計劃采取直營、加盟、合作及連鎖的模式。
o2o業(yè)務的展開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實現(xiàn)，進一步擴大商品銷售力度。
1、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略
(1)中韓自貿區(qū)形成為跨境產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造巨大商機
公司成立后將與xxxx合作成立海外國家館，公司將在20xx年完成建立跨境產(chǎn)業(yè)帶運營中心，完成o2o進口食品、進口美妝產(chǎn)品、進口母嬰用品、進口服裝、進口日用消費類產(chǎn)品體驗店。此舉措即可填補遼寧省o2o體驗店的空缺，同時也將為大連港提供強大的物流產(chǎn)業(yè)鏈，成為同行業(yè)佼佼者。
(2)建立與xxxx友好合作關系
xxxx基于互聯(lián)網(wǎng)思考、基于互聯(lián)網(wǎng)技術、基于對未來判斷而建立的創(chuàng)新型企業(yè)。其核心目標是為電子商務企業(yè)、物流公司、倉儲企業(yè)、第三方物流服務商等各類企業(yè)提供平臺服務，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯(lián)手，基于xxxx大數(shù)據(jù)的物流網(wǎng)，共建東北地區(qū)物流中轉中心。
(3)帶動大連市經(jīng)濟發(fā)展，形成大批資金流涌入。
上海自貿區(qū)成立后，大批資金流的涌入空前巨大，金融服務業(yè)已成為自貿區(qū)新興產(chǎn)業(yè)，上海自貿區(qū)金融服務業(yè)營業(yè)收入超過1000億元指日可待。單憑海外代購這一強大的消費團體來看，20xx年全國海外代購人數(shù)已達1200萬，就此數(shù)據(jù)進行剖析，若將此類人群50%吸納至自貿區(qū)進行消費，每人年均消費20xx元，每年通過跨境產(chǎn)業(yè)帶平臺支付的現(xiàn)金將會達到120億，如此龐大的現(xiàn)金流是其他地區(qū)港口物流中心無法比擬的。
2、跨境電商未來發(fā)展優(yōu)勢
(1)助推海外企業(yè)進軍中國電子商務市場
(2)提升入駐的日韓企業(yè)的核心競爭力
(3)推動跨境出口貿易電子商務做大做強，提升日韓兩國商品競爭力
(4)提升品牌效應和規(guī)模效應
5)增加稅收收入
xxxx跨境產(chǎn)業(yè)目標之一是在國內至少打造一條日交易量在3000萬以上的跨境電商平臺，這也是我們?yōu)橹^斗的目標之一，同時也是提高地方稅收的一個利益點。
3、跨境電商未來效益分析
(1)社會效益
通過業(yè)務展開，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產(chǎn)品體驗館，這將大幅度增加就業(yè)率，提高電子商務知識的普及。
(2)發(fā)展效益
政府帶來更多招商引資機會，拉動全市經(jīng)濟發(fā)展，跨境產(chǎn)業(yè)帶的成立將在政劃上重要的一筆，各市也將在全國范圍對外貿易進出口版塊備受矚目。
(3)投資環(huán)境效益
跨境電商入駐大連，將帶來更多國際的資金支持、技術支持、產(chǎn)品支持，改善投資環(huán)境，促進國內產(chǎn)品的提質升級。
1、投資計劃
xxxx一期投資600萬，其中廣告費支出200萬，服務200家入駐企業(yè)400萬。
跨境電商運營一期投入1500萬，具體投資在電商平臺建設、o2o體驗店、跨境電商運營中心等板塊。
2、盈利模式
(3)跨境電商業(yè)務中，企業(yè)在平臺交易中我們提取的傭金;(4)跨境電商業(yè)務拓展中管理費、加盟費及物流費等的收入，具體表現(xiàn)在b2b業(yè)務收入，b2c業(yè)務收入,o2o實體店拓展的收入。
公司商業(yè)策劃方案篇八
某某中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)。
二、經(jīng)營理念。
某某是家、客人是朋友。
三、創(chuàng)業(yè)目標與商業(yè)模式。
由于市場需求與更新，滿足大部分顧客要求所結合的一家中西結合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費，滿足顧客的需求。
四、某某茶餐廳經(jīng)營。
中式正餐、西餐牛扒小食，其中設立西點蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經(jīng)營。店內設制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設立大包、中包、豪包，可滿足情侶、家庭聚餐、同學聚會、貴賓宴請。
五、啟動資金。
六、某某營銷模式。
某某將啟動酒吧街全民營銷，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為某某帶客進餐消費的同時，某某將反饋提成，提成月結，共同打造雙贏。在教育培訓時代來臨之際，營銷人員主動出擊，與各畫室、琴行、培訓班、酒吧、ktv、發(fā)廊進行合作，與期負責人商談提點、提成，優(yōu)惠政策、簽訂合作合同。
七、顧客群體及行業(yè)現(xiàn)狀。
由于餐飲與娛樂場所的帶動，商業(yè)街一帶以中等消費群體為主，各夜店經(jīng)營狀態(tài)良好，消費群體充足。行業(yè)標兵有某某、某某等，都為連鎖餐飲。帝宮優(yōu)勢在于：品美豐富，適合大眾群體，可滿足客人的不同需求。某某帶領新潮流，打破餐飲服務的優(yōu)先品牌。
八、某某宣傳模式。
某某是某某一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力，在同一時間，與某某紅十字會進行合作，設立愛心公益基金，每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進行幫助，并借助電視臺、電影微信公司進行免費廣告宣傳，成為第一個愛心公益餐廳。
九、餐飲店設計。
店內以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡單又不失檔次，給人感覺綠色、健康。
十、直營餐營運作計劃。
現(xiàn)如今人工工資增加，早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類，選擇外人承包抽點模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內抽成2.5元，即節(jié)約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負。
十一、某某主要服務產(chǎn)品結構。
某某主要以飲食、酒水為中心。大廳優(yōu)雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動。大包、豪包沒有ktv點歌系統(tǒng)，在享受美食的同時也可以娛樂，讓客人花一份錢兩種享受。由于某某本地麻將成為大眾的娛樂方式，包廂都設有麻將桌。在設立低消后可供客人娛樂消遣。某某vip成員將不受低消限制。
十二、某某企業(yè)文化。
服務第一，愛店如家。
公司商業(yè)策劃方案篇九
此次晚會的主題定為“中國夢”。中國夢是每個人的夢，在大學這個環(huán)境內我們應當充分利用上帝給我們的優(yōu)勢——青春與活力。用自己的努力來為自己的未來謀發(fā)展成展，實現(xiàn)自己的夢想。一方面，我們在學校內接受良好的大學教育;另一方面，我們在為人處世上，學會怎樣去與他人相處，將夢想鏈接。即將過去的20某某年，我們一路風雨走過輝煌;一路坎坷走出夢想。中國夢，我的夢，緣夢安科，圓夢20某某。
二、活動目的及意義。
一年即將過去了，我們學校又一次迎來了新一屆的同學，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的夢想加入到安徽科技學院這個團結友愛的大家庭。懷抱著夢的安科學子們，在這迎新之際大家隆重召開的本次迎新生晚會活動。目的在于給新來的學子們創(chuàng)造出一個“家”的氛圍，讓他們各自的夢想能夠在安徽科技學院這個大家庭中得以實現(xiàn)。
三、活動概況。
策劃單位：校學生會文藝部時間:20某某年9月18日。
地點:大學生第一活動中心(學生一食堂)。
面向對象：安徽科技學院全體師生四、前期活動安排。
(一)經(jīng)費來源：拉贊助以及學校的支持(二)活動前期宣傳：
主要由宣傳部和網(wǎng)絡傳媒部負責。通過展板、海報、微博以及橫幅等方式進行宣傳。從拉到贊助即日起，開始與贊助商聯(lián)系，協(xié)商為商家宣傳的橫幅、展板和海報的制作及內容。從9月5日開始在全校范圍宣傳。要求務必達到效果好，用錢少。
宣傳方式：1、橫幅宣傳。
一條為本次迎新晚會宣傳專用，長度為11米，懸掛于網(wǎng)球場西側。內容暫定為“某某某公司預祝安徽科技學院20某某級迎新生晚會圓滿成功!”
另一條為贊助商宣傳專用，長度可為8到12米，懸掛在新籃球場，內容可與贊助商商議制定。
2、展板宣傳。
展板一塊為晚會宣傳專用，內容由安徽科技學院校學生會宣傳部負責;另一塊為贊助商宣傳專用，內容可由贊助商自由制定。展板在東區(qū)水房、網(wǎng)球場和新籃球場輪次擺放。
3、海報宣傳。
商負責制作某展架廣告牌，在晚會當天放于晚會現(xiàn)場入口處，內容可由贊助商自定。
4、噴繪宣傳。
由我學生會負責制作晚會用宣傳噴繪,規(guī)格為2×3米,掛于新籃球場,內容由宣傳部與贊助商商議制定。
5、廣播宣傳。
由我學生會信息部負責撰寫廣播稿，廣播稿內容必須涉及贊助商對本次活動贊助情況。于晚會前、后在校廣播站進行全校性宣傳，次數(shù)不低于兩次。
6、晚會現(xiàn)場噴繪標注贊助單位。
在用于晚會現(xiàn)場的噴繪中，在其底部標注“贊助單位：某某某”，并可在噴繪適當位置標明贊助商品牌標識。
7、晚會邀請贊助商相關負責人到場觀看。
8、微博宣傳：在校園網(wǎng)上全程宣傳整個活動，利用文字、圖片為贊助商進行宣傳，擴大其影響力。由網(wǎng)絡傳媒部在活動前后幾天加大在微博上的動態(tài)更新。
9、其他方式宣傳,如在微信、入場券、節(jié)目單上適當位置印制贊助單位及相關產(chǎn)品品牌標識，主持人報幕等。(三)節(jié)目的征集：
1、主要由大學生藝術團提供大部分高質量節(jié)目。2、通過文件渠道從各二級學院和學生社團征集或推薦優(yōu)秀的節(jié)目。
(四)節(jié)目的篩選與編排：
根據(jù)節(jié)目質量進行篩選，對選中的節(jié)目進行彩排，編排出節(jié)目的出場順序。
1、9月10日進行第一次節(jié)目的篩選，篩選出一批較優(yōu)秀的節(jié)目進入第二次篩選。
由校學生會文藝部負責申請場地彩排場地和最終的演出地點.
(六)相關人員的分工。
1、音樂制作負責人：呂品。
2、選擇主持人：由同學或老師推薦和選節(jié)目時候的觀察，對象為大學生藝術團主持隊及全校師生，擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質佳，表達能力、組織能力、應變能力和責任心都強的學生。主持人數(shù)量在4個左右，組成風格和組成方式不限。主持人用語必須經(jīng)過審查。
3、文字與廣播宣傳負責人：宣傳部部長陸婉霞(全校性的廣播宣傳)。
4、安全負責人：人力資源部部長任占福(由學生會實踐創(chuàng)新部負責保證晚會的安全和治安工作，維護晚會現(xiàn)場的秩序)。
5、工作證制作負責人：辦公室主任付曉曼(按活動當晚的。
責任體制制作工作證)。
6、會場布置負責人：校學生會所有的干部及校學生會干事(協(xié)作做好晚會的后勤保障工作。會場布置人員須參加一切有關晚會的服務性工作)。
7、通知領導負責人：辦公室主任付曉曼(由主席團負責聯(lián)系學校領導參加晚會)。
8、演員化妝負責人：周婷(由女生部組織人員，負責當天的化妝工作)。
9、晚會攝影負責人：網(wǎng)絡傳媒部胡章成(主要控制當晚拍攝的內容、方式，晚會現(xiàn)場的整個過程不漏拍，拍攝角度多樣)。
10、話筒、催場、道具、碟片、磁帶管理、音響負責人：由文藝部自行決定。
辦公室負責制作邀請函，通過團委邀請相關的領導和嘉賓。五、活動現(xiàn)場安排。
(一)工作人員安排：各部門進行詳細分工，維持活動現(xiàn)場秩序，做好服務工作。
1、10：30場地布置。
2、15：00演出人員到場熟悉場地3、18：15主持人到場。
4、18：30禮儀小姐到場。
(二)進行工作總結，對未預料到的情況進行分析，總結活動經(jīng)驗;。
(三)進行財務總結，弄清花費，特別是對預算超支部分進行分析。
七、經(jīng)費預算。
總計：2900元。
演員費用、給晚會中抽到的新生的紀念品費用暫定。
八、工作要求。
1、本次晚會舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀守法，內容要健康向上，達到主題要求。
2、參與者和參加活動企業(yè)必須接受活動組織者的統(tǒng)一指揮，嚴密組織，分工協(xié)作，精心實施。
3、本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合、相互支持，保障晚會各環(huán)節(jié)順利完成。
4、遇各類突發(fā)問題，有關方面應本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
5、各晚會籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作，協(xié)助晚會籌備組其他部門的工作，主動幫助他們完成應該負責的項目。
6、晚會當晚各環(huán)節(jié)責任分清，晚會籌備組相關人員須帶上和自己責任對應的工作證。
7、如果活動中出現(xiàn)各種自己不能解決的突發(fā)性問題，請找活動負責人。九、應急預案：
1、遇停電問題及時與學校后勤部門聯(lián)系。
2、上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準備，前一。
節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進。
3、任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行的情況時，由節(jié)目的領演人迅速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。
4、活動現(xiàn)場出現(xiàn)混亂，安全服務人員要及時維護。5、其他緊急情況發(fā)生時，由主席團負責處理,各部門相互配合協(xié)作，積極得處理突發(fā)事件。
6、相關負責人的聯(lián)系方式。
校學生會文藝部。
20某某年5月24日。
公司商業(yè)策劃方案篇十
活動策劃書/方案，最下面落款要求居中，字體大小和字號可以根據(jù)實際調整，但要求美觀。樣板如下：
2.標題：字體字號黑體二號/宋體二號，要求居中和加粗(標題與正文之間空一行);統(tǒng)一使用名稱：湖南理工學院………活動。樣版如下：
3.正文：
(1)字體要求：字體字號為宋體/仿宋體四號，所有的標點符號都采用標準形式，每段首行縮進2字符(即四個字節(jié))，行距采用單倍行距，字距采用標準形式，上下頁邊距按正常的頁面設置上下2.54cm,左右3.17cm。
a.一級標題：加粗，用大寫數(shù)字標明且后面用頓號。
b.二級標題：加粗，用大寫數(shù)字標明且前后用括號，括號后面不用任何符號。
c.三級標題：不加粗，用小寫阿拉伯數(shù)字標明，后面用英文格式的點號。
d.四級標題：不加粗，用小寫的阿拉伯數(shù)字標明且前后用括號，括號后面不用任何符號。
e.五級標題：不加粗，用小寫的阿拉伯字母表示。
f.六級標題：不加粗，用小寫的阿拉伯字母表示且前后用括號，括號后面不用任何符號。樣板如下：
(2)策劃書內容。
活動背景和目的：此工作/活動開展的必要性、可行性和意義。
活動主題(宗旨)：即活動口號。
活動對象：工作/活動所面向的目標對象，包括全院學生、全體畢業(yè)生、全體新生、全體干部、部門成員等。
主辦單位：分為院團委和學生團體聯(lián)合會等。
承辦單位：承辦方為院學生會、院學生會某某部門等;有合作方的(如贊助商)，比較重要的可并列為承辦方，次些的可列為協(xié)辦方。
協(xié)辦單位：作為活動提供協(xié)助的組織，如果有就寫。
贊助單位：如果有贊助方的可以對其的來歷、背景、當前發(fā)展狀況等作簡要說明。
活動時間：活動的具體時間，從開始到結束的時間段。
活動地點：活動場所。
總負責：執(zhí)行工作策劃的總負責人，一定責任到人。
活動內容(安排)：包括前期準備、中間進行情況、后期跟進，人員的大體安排、嘉賓的確定等。這部分要詳細展開，建議參考下以前的策劃書，汲取精華。
活動方案：包括工作或活動具體要求、比賽方式、報名截止時間、評比時間、注意事項、獎勵方式、具體負責人等。
經(jīng)費預算：包括宣傳、活動布置、聯(lián)絡等必要費用預算，有多個項目經(jīng)費需用表格列出。
可行性分析(可省略)：概括分析是否具備活動舉行的客觀、主觀條件，對比優(yōu)劣形勢。
效果預測(可省略)：對此次活動順利進行的情況下估算大概的效果，以便參與工作的所有人員心里有底。
突發(fā)事件處理(可省略)：從全局出發(fā)，充分結合當前各種環(huán)境和細節(jié)考慮，對可能發(fā)生的事情提出應急補救措施。
商業(yè)分析：(必須寫)從活動的可行性和商業(yè)的價值分析，本次活動能對贊助商能產(chǎn)生多少商業(yè)利益。
說明：策劃書或方案可以根據(jù)具體活動增加或減少一些步驟，增加創(chuàng)新點，只要大體保持一致。
4.落款：落于正文結束的右下角，字體字號與正文相同，都采用漢字書寫;根據(jù)實際情況與正文空行一定數(shù)量;落款時寫明相應的部門。樣板如下：
5.活動協(xié)議書：贊助商同意贊助本次活動，簽訂的合約。
6.打?。翰邉潟饷嫱獾拿恳豁摱家獦嗣飨鄳捻摯a，用a4紙正反打印(最后一頁除外，根據(jù)實際內容而定)。
7.裝訂：靠近左邊裝訂，保留邊距8-10mm,只裝訂兩個訂書針，分別在文件1/3處裝訂，避免偏、斜和歪等現(xiàn)象出現(xiàn)。
公司商業(yè)策劃方案篇十一
商業(yè)策劃書是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。
一份完善的商業(yè)策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內容：創(chuàng)立公司的商業(yè)機會、公司計劃的發(fā)展進程、所需要的資源、風險和預期回報。
只有內容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)策劃書才能吸引投資者，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，并產(chǎn)生濃厚的投資興趣，才能使您的創(chuàng)業(yè)成為現(xiàn)實，商業(yè)策劃書的質量對您的創(chuàng)業(yè)融資至關重要。
商業(yè)策劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)策劃書的價值是無法衡量的。
如果一個企業(yè)在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。
商業(yè)策劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會。
其實商業(yè)策劃是為了預測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。
公司商業(yè)策劃方案篇十二
商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。
商業(yè)計劃書編制有相對固定的格式，包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。
中商智業(yè)指出，商業(yè)計劃書編制只有內容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，下面介紹商業(yè)計劃書編制的內容要求。
一、公司基本情況。
公司成立時間。
注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)。
公司性質、經(jīng)營范圍(是否有特許經(jīng)營權);股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標。
二、產(chǎn)品和服務。
公司的主營產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關部門鑒定(提供資料);產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽;產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權保護(專利、商標、版權);現(xiàn)有生產(chǎn)設備的生產(chǎn)情況;需要增加設備情況及實施計劃;公司是否還在準備其他產(chǎn)品的開發(fā);生產(chǎn)成本詳細說明及控制。
三、公司的管理。
公司的組織結構(畫出結構圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);說明公司對知識產(chǎn)權、專有權、特許經(jīng)營權等情況;說明公司的商業(yè)機密、技術機密等保護措施;公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。
四、行業(yè)及市場分析。
公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢;公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年_%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的_%，這一需求以每年_%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的_%。
五、市場競爭及營銷策略。
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿。
公司是否采取實際措施保護自己的'產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額。
預計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準備;現(xiàn)有的幾家大客戶。
六、研究與開發(fā)。
七、生產(chǎn)過程。
八、資金需求情況及融資方案。
九、項目實施進度。
項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。
十、財務計劃。
當前資產(chǎn)負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數(shù)據(jù)中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。
十一、風險因素。
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段。
技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的風險;。
商業(yè)計劃書編制內容要求非常嚴格，它為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值。
公司商業(yè)策劃方案篇十三
廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房12個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。
因此，我們必須采取有效手段，炒熱一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。
一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有鉆石級市口的商業(yè)街，當前緣何一時難熱?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準病灶對癥下藥。據(jù)考察和分析，一期商業(yè)步行街主要存在先天與后天兩方面原因。
(一)、商街設計先天不足
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼街、路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾眼球、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的旱式噴泉、簡易花壇，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大 型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、假山成了絆腳石。步行街南入口處的假山景觀，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的絆腳石。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。
3、內外街連接通道商用功能缺失。街通往內街的三個通道，從商業(yè)功能設計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的幽巷，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃后天失調
1、廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的靈魂，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。廣場商業(yè)街最早定位是街(很好)，后來又定位于(很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以廣場步行街(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業(yè)上我是誰、我為誰服務的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、廣場是一處很好的市民廣場，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的廣場文化，例如象路、廣場、步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，廣場的磁場效應不佳，所以商街難熱。
3、打造商街，服務缺位。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的老皇歷。事實上，經(jīng)營廣場商業(yè)街，物業(yè)管理代替不了商業(yè)管理，商業(yè)街由冷到熱需要專業(yè)策劃管理機構來操盤運作，此所謂泛商業(yè)地產(chǎn)運作。廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶婚姻自主，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象炒作，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構成較大影響。
廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：廣場時尚麗人街
2、概念：廣場 街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的。
3、廣告語：廣場/時尚麗人街 與相約，與同行
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂
5、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
廣場時尚麗人街的招商，屬于突破困局的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告
我們計劃于4月中旬在《晚報》、電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會
該招商信息發(fā)布會擬于4月2日在毗鄰的飯店舉行，出席的商戶為及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及國貿市場有意入駐廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在1人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：
1、廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;
2、街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
公司商業(yè)策劃方案篇十四
“__計算機技術有限公司”是一家正在籌建旨在為各類酒店、賓館、餐飲業(yè)營業(yè)場所及中小企事業(yè)單位及家庭提供優(yōu)質信息網(wǎng)絡服務的公司.與其他公司經(jīng)營類式不同的是其經(jīng)營方式是以pc及筆記本的租賃、銀行按揭購買業(yè)務為主要經(jīng)營方向，同時提供各類計算機網(wǎng)絡第三方維護服務。公司將積極推動、參與中國大陸信息化建設和信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并向那些有興趣學習計算機操作知識的認識提供專家指導和訓練型課程。
一般來說，在長三角及沿海經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)，計算機(個人pc)的擁有量已經(jīng)從19_年到20_年的7年間，年均增長達到40.3%。以浙江地區(qū)為例：_市市區(qū)每百戶城鎮(zhèn)居民家庭的個人計算機擁有量，已達到全面小康標準(每百戶城鎮(zhèn)居民家庭擁有個人計算機80臺)的93.8%，位居全省第一，其次是杭州每百戶74.5臺，位居第三的是寧波，每百戶居民家庭擁有個人計算機66.3臺。接下來依次是臺州、紹興、金華和麗水，分別為62臺、59.5臺、58.7臺和56.7臺。今年第一季度，我國包括臺式機、筆記本電腦、pc服務器在內的計算機銷售臺數(shù)共增長15.9%。臺式機、筆記本電腦、pc服務器的銷量分別是426.12、92.22、10.64萬臺，同比增長率分別是11.87%、38.9%、17.2%，我國一共售出528.98萬臺電腦，銷售額為305.97億元，總體增速趨緩，中小企業(yè)和政府采購是第一季度我國臺式機市場增長的主要動力。多年來增長較快的教育和家庭市場，增速低于市場平均水平。從細分市場上看，網(wǎng)吧、制造、流通、電信等市場對整體銷量貢獻較大?，F(xiàn)在，中國人已充分認識到了信息的重要性，多少人渴望擁有一臺屬于自己的個人計算機而由于各種主客觀因素，徘徊于個人計算機之前，不能如愿。于是，一個新興服務項目——個人計算機租賃業(yè)也就應運而生，悄然而起，滿足著那些需要個人計算機，而又不能購買者的要求。而針對此類消費群體的銀行按揭服務也是風聲水起。而目前我國的餐飲、旅店業(yè)的信息化進程方興未艾，許多業(yè)主正在籌劃或者已經(jīng)實施對客房、公寓、包廂等的信息化改造，為行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。
公司正是在此市場背景下展開積極合理的運作模式，攜手銀行、保險業(yè)，積極參與到我國的餐飲、旅店業(yè)的信息化建設中。以美麗富饒的港口城市-----寧波為起點，依托計劃項目持有人良好的it背景，探索出一條行業(yè)創(chuàng)新之路。傾力打造個人計算機租賃業(yè)務旗艦品牌。
公司預計需要啟動資金200萬---800萬人民幣，其30萬資金由經(jīng)營管理者自籌，其余資金缺口預備引進投資基金或者風險投資基金解決。(項目投資按200萬人民幣計算，每臺終端個人計算機成本按4000元人民幣計算，每臺終端每天租金以10元人民幣計算)我們預計公司第一年的總租賃收入金額將達180余萬元，利稅達7.5萬元,當年實現(xiàn)獲利100萬元。
二、經(jīng)營管理體制。
經(jīng)理人員介紹。
上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入該計劃。這三位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入計劃之日起將至少為公司服務五年;如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業(yè)務。事實上，這三位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的機構和行業(yè)的典范。
報酬。
三位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相當。
創(chuàng)業(yè)所有權分配。
公司最初將發(fā)行10萬股普通股票，三位創(chuàng)始人每人投資10萬元，各換取10%即10，000股股票。每一位董事(共3人)將獲得1%(共1000股)的股份。另有不參與經(jīng)營的投資者共出資17萬元，將按出資多少分享17%的股份。其余資金計劃通過風險基金獲得支持。
經(jīng)理人員的責任。
總裁/市場公關部：總裁主要責任是領導企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。并擔負研究行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的項目，并負責公司的廣告和宣傳業(yè)務。
技術及客戶服務：主管在這方面擁有非常大的優(yōu)勢，在客戶服務方面做的相當出色。公司的計算機系統(tǒng)以有相應的數(shù)據(jù)、文件也由李先生負責管理。
財務/行政系統(tǒng)：財務和行政方面。
董事會成員。
公司的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營公司所必需的專長。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位保險界的精英、一位營銷策劃高手加盟董事會。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進行收購的第一優(yōu)先權。
三、市場分析。
以項目計劃人所常住的浙江省寧波市為例，寧波全市有各類賓館168家，其他各類旅館近千家，客房數(shù)量在2萬(套)以上。另外還有一大批的賓館正在建造中。按5%的市場容量計算市場空間也在1000臺終端，各類高檔西餐廳及休閑茶吧200余家，按一家提供10臺終端，以5%市場覆蓋面積計算，也接近有200臺終端，預計寧波市場開發(fā)成熟后至少在1500臺終端以上，以此類推，整個中國大陸在這一領域的蛋糕至少在100萬臺終端以上。
而各租賃者需要的支出計算則只是區(qū)區(qū)的每天幾元/臺或者20元/臺，但他們獲取的利潤卻遠遠不至這幾元錢的利潤。所以前景巨大。
四、競爭分析。
目前暫時沒有公司或者機構開展這樣的個人計算機出租業(yè)務，一般對旅業(yè)來講，大多都以銷售整機為主，也很少有旅業(yè)業(yè)主考慮這方面的想法，不少業(yè)主大多只想到提供網(wǎng)絡介入設備，而因個人終端采購費用巨大而鮮有問津。
寧波城市中，因個人終端的租賃和銀行按揭是新興產(chǎn)業(yè)，接觸內情的人不多，而且真正有想法的人也很少。所以目前正式介入良機。
五、企業(yè)操作。
選擇地點。
試點城市：_省_市。
產(chǎn)品和服務介紹。
與大型isp合作，將計算機廣域網(wǎng)絡介入引向承租方(主要以旅店業(yè)為主)，以優(yōu)惠的價格吸引業(yè)主，選用該isp公司的骨干網(wǎng)絡，我司則提供終端，并提供免費上門安裝、定期維護服務。同時承擔業(yè)主的一部分網(wǎng)絡使用費用為優(yōu)惠條件，而承租方則只需要按月按日支付租金即可，如有需要也可全部承租方網(wǎng)絡使用費用。
基本運作模式:。
a.、與上游計算機生產(chǎn)廠商談好條件,特供公司一批不帶光驅、軟驅的臺式微型計算機及輕便型筆記本。臺機配置以目前流行的配置為主，由高、低兩種配置，供貨平均成本控制在3800左右。筆記本則平均控制在8000左右，品牌以國內外一線品牌，有條件的可以實現(xiàn)部分延期付款或者分期支付的形式降低進貨運營成本。
b、與下游的各賓館旅店及餐飲場所談妥進場條件，一般為：
1)、每個場所按其需要向我方承租終端設備。公司可以有條件免費幫其完成局域網(wǎng)絡的架設，同時免費提供網(wǎng)絡設備。一般大堂都架設無線網(wǎng)絡?？头繛?00m以太網(wǎng)絡(條件是對方至少簽定2年的終端設備租借合同或者適當提高租金標準10%)臺式微機租金標準為10元/天，10臺以上起租。對餐飲場所，公司則以提供筆記本上網(wǎng)和無線網(wǎng)絡服務為主。筆記本的租金標準為20元/天。5臺以上起租。
2)、公司租金結算標準為按月收取，先收后用。為防范風險，各承租方將被要求首期支付3個月的租金并按40%比例承擔違約保險金?；蚍艑捴林Ц兑粋€月的租金，但全額支付違約保險金。終端數(shù)量較大的，信用比較好的，有擔保的再可適當享受其他優(yōu)惠條件。如公司承擔部分或則全部的isp網(wǎng)絡費用等，具體按項目實施方案報公司董事會備案后實施。
3)、終端的軟件日常維護由公司的技術服務部派員承擔。而硬件保修則由整機生產(chǎn)廠商指定服務商負責。(終端設備及網(wǎng)絡設備供應商都將被要求提供3年的硬件保修服務。關鍵部件或者設備在此基礎上延長保修6個月即半年)。
公司商業(yè)策劃方案篇十五
我們選擇xxx商場作為入駐目標，是因為看好貴店的強大實力、經(jīng)營方式、經(jīng)營類別和日趨增長的人氣。貴店以x萬平方米的超大面積位居x城市商業(yè)之冠，而shopping mall的經(jīng)營模式更是當今世界上最流行的商業(yè)模式；貴店的人氣越來越旺，又欣聞貴店在店慶當天日銷x萬元，創(chuàng)造了本行業(yè)的一個奇跡，可見xxx商場的人氣；貴店在20xx年有奧運明星來助陣，20xx年當紅明星又蒞臨xxx商場，可見貴店的影響力；市委領導、省委領導都不止一次到xxx商場來視察，可見政府及領導對貴店的重視！
我們與貴店采取扣點聯(lián)合經(jīng)營方式，扣點的額度另行洽談；本店后方管理由我方負責，大局管理遵守xxx商場的統(tǒng)一安排。都市休閑農(nóng)莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種，它以田園風光、莊園風情為主要風格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài)，綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài)，把“自耕自種自留地”、“動物家園”、“領養(yǎng)小動物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成了一站式享受田園樂趣的業(yè)態(tài)。在繁華的都市中打造出一片全新的天地！
你可以在這里領養(yǎng)小動物，可以給自己領養(yǎng)的小動物命名，給自己的小動物喂食；你還可以在這里種自己的自留地，開荒、播種，讓你體驗完全的農(nóng)家生活樂趣！你還可以來這里釣金魚，釣多少就可以帶走多少！當然，這一切都是需要付費的。
裝修風格以農(nóng)村的綠色基調為主，中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對店內設施進行更新及維護！
同xxx商場的中高檔定位一樣，我們的目標客群以追求時尚的都市白領（女性為主）、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔！積極迎合他們追求田園風情樂趣、熱愛小動物的心理！這部分客群的消費能力比較強，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態(tài)。而兒童會根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式，他們普遍對小動物有好感，而父母對他們的行為除了支持之外，也沒有其他的辦法！所以我們的目標市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的；一種是興趣支配形的！
x城市經(jīng)濟實力雄厚，在全國城市綜合實力50強評比中，x城市列居18位；在全國國內生產(chǎn)總值超百億元的城市中，x城市位居第10位；在全國55個人均國內生產(chǎn)總值超萬元的城市中，x城市位居榜首。x城市人的消費能力更是位居全國之首！
x城市市位于x省的西部，氣候干燥寒冷，年封凍期長達5個月。也就是說，在這長達5個月的時間里，人們的活動范圍只限在室內，而室外也狠少見到綠色，市民在這5個月里最向往的就是綠色！
繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會越來越少，狠多人都有在夏天到農(nóng)村去的想法，而我們正是迎合這種想法，把一個完整的農(nóng)村搬到城市來，同時把農(nóng)村不受歡迎的部份全部剔除掉！這里是一個整潔的、有序的、具有優(yōu)美風光的田園！
都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪。這種模式在x城市還是一個空白，我們就是要抓住這個市場空白的機遇，在別人還沒有想到的時候，我們已經(jīng)付之于行動！而x城市人本身對各種方式的體育運動項目就沒有多大興趣，在年收入較高的基礎上，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式，而都市休閑農(nóng)莊也就應運而生！
貴店的美食娛樂廣場是在x城市最大的一家室內休閑娛樂場所，受到了x城廣大消費者的歡迎和認可！但是這里的休閑項目是有欠缺的，貴廣場注重的是娛樂項目，而對于休閑來說，除了陶吧、玩吧之外，再沒有吸引人的地方，都市休閑農(nóng)莊會彌補這種狀態(tài)，全力打造一個室內的田園、城市中的農(nóng)村、一個別有洞天的“桃花源”！
我們采取的是店長負責制原則，在本店將設店長一名，全權負責本店的管理。
我們有固定的清潔員，負責店內的所有衛(wèi)生；有養(yǎng)育員，負責小動物的喂養(yǎng)；有負責店內賣各種動物食物的相關人員；有負責安全的'安全員。
我們的小動物選的是一些溫順的動物，不會對顧客進行人身攻擊。
我們會積極配合xxx商場的各種促銷活動，也會在適當?shù)臅r間搞自己的促銷活動。
我們采取整合營銷方式（imc）進行前期的市場拓展，把所有廣告的觸點整合起來，以錯落有致的媒體廣告、交相呼應的軟性新聞為主，進行大幅度的市場推廣，同時，也希望貴店給予一定的支持！
前期我們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶曉，路人皆知！
x城市地區(qū)沒有強勢媒體，這是x城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后，選擇能夠互補的媒體進行廣告宣傳。初步打算在x城市晚報、x城市電視臺、x城市廣播電臺等媒體上發(fā)布廣告。
軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。
我們將通過x城市晚報、電視臺、網(wǎng)站等一系列的媒介，進行軟性新聞報道，把都市休閑農(nóng)莊變成市民關注的交點！讓人們進行口頭傳播。
在每年的元旦、春節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷活動。包括票價打折、釣魚比賽等等。
綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個項目做好，并能與x城市商業(yè)龍頭xxx商場合作；前期，我們曾到全國各地的零售企業(yè)做過市場調查，這個項目在省內還是個空白，我們期望著能與xxx商場積極合作，添補這個空白，把這個市場做起來，真正的把它作成x城市人的“都市休閑農(nóng)莊”。
公司商業(yè)策劃方案篇十六
國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。gdp、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。
2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析。
服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。
服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。
3、市場容量。
擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20_年國內生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到20_年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20_年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
4、機遇。
3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟。
4)品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率。
6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動。
7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，并達成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從20_年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。
二、合資公司合作背景。
充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。
1、___百貨集團優(yōu)勢。
1)___百貨的品牌效應。
2)百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握。
3)強大的銷售渠道終端。
4)資金方面的支持和保障。
2、___公司優(yōu)勢。
1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡，可以共享的客情資源。
2)雄厚的資金后盾。
3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗。
4)靈活的管理機制。
三、戰(zhàn)略目標。
(一)營銷目標。
1、在20_年獲得總銷售收入1000萬元。
3、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;。
4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。
(二)財務目標。
1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率;。
2、在凈利潤達到1000萬元;。
(三)公司定位和品牌運作的方式。
1、公司定位。
合資公司將是一家專門經(jīng)營國內外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場定位。
公司采用貿易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡。
3、品牌運作方式。
1)做品牌的經(jīng)銷商。
引進國外品牌,由合資負責市場運作,產(chǎn)品按照貿易價格從品牌公司進口。
2)做品牌的代理。
引進國外品牌,全面負責產(chǎn)品的設計,采購,加工,市場和銷售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權,需要有強有力的采購渠道和市場推廣。
3)共有國外品牌。
與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產(chǎn)品設計，合資公司則以網(wǎng)絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。
4)自有品牌。
注冊合資公司自有品牌,自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。
四、銷售渠道策略。
總體運作策略：
1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;。
二級代理商。
特許加盟。
充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉。這是一快速擴張品牌的方法，可以盡快進行品牌點的建設。
網(wǎng)絡搶占策略：
2.以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主;。
3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡點除外);。
4.重點營銷區(qū)域：
c.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
拓展目標：
1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進;。
2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、
深圳為主。
五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃。
4、多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。
5、品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商;。
6、在設計，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。
六、項目公司的組織架構。
1、基本組織架構。
2、各崗位或部門的基本職責。
經(jīng)理：
對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認與落實中短期目標和計劃。
副總經(jīng)理：
對公司董事會、總經(jīng)理負責，分管相關職能部門。
品牌引進部。
1)品牌市場調研，信息收集和分析。
2)制定選擇品牌的標準,篩選品牌。
3)實地考察品牌的市場情況,拜訪相應的公司。
4)確定合作方式和條件。
5)展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備。
市場部：
1)廣告和媒體。
3)vi設計、品牌形象店效果圖的制作。
4)市場活動用品，pop，贈品等。
5)培訓。
6)市場信息收集和分析。
零售部：
1)市場的網(wǎng)絡開拓。
2)掌握銷售狀況。
3)補貨和調貨。
4)拜訪客戶。
5)回收貨款。
6)查訪柜臺。
7)導購管理。
8)銷售數(shù)據(jù)分析。
物流及信息部：
1)到貨管理。
2)發(fā)貨管理。
3)保管管理。
4)運送管理。
5)盤點管理。
6)信息系統(tǒng)的建立和運用。
財務部：
1)融資，投資和資產(chǎn)管理。
2)日常管理：財務預算，現(xiàn)金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等。
3)制作資產(chǎn)負責表、損益表和資金變動表。
人力資源部：
1)日常管理。
2)招聘和解聘，升降職，調動崗位。
3)培訓管理。
4)目標管理方案的制定。
5)結合目標管理，建立績效評估考核體系、激勵機制。
建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務和實現(xiàn)合資公司整體目標的基礎。
3、預算管理體系。
建立預算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調整，保證公司預算的實現(xiàn)。
a.財務預算制度。
b.銷售預算制度。
4、推行目標管理。
a.使公司全體員工理解公司的總體目標。
b.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率。
c.幫助員工學習達成目標的方法和步驟。
d.為人事考核和評估提供依據(jù)。
七、財務計劃。
開發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計。
1、啟動資金的分配比例。
起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加。
1)50%用于:用于初期引進國外品牌。
2)20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專柜。
3)20%用于:人力資源。
4)10%用于：公司辦公初期費用。
2、開辦費。
公司注冊費(按照500萬元)50，000。
辦公場所租金(1年)200，000。
辦公設備及用品(電腦，傳真機，復印機，桌椅等)200，000。
其他費用10，000。
合計460，000。
3、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入。
按照進口貿易形式引進國際知名品牌，首次同時進入10家門店計算，假設貨品資金在六個月后可滾動使用，(每次訂貨要提前6個月)。
商場每月按時回款。
貨品(首次鋪貨)3，000，000。
柜臺裝修100，000×10=1，000，000。
管理人員工資5，000×10人×6月=300，000。
差旅及日常交通費200，000。
合計4，500，000。
4、損益及盈虧平衡預計。
方案a、以下預算按照3年只經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算：
品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個店的銷售目標1000萬元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：
損益表(預計)。
截至品牌運營第1年年末人民幣元。
產(chǎn)品銷售收入(應銷售原價的零售額)10,000,000。
減;銷售活動讓利500,000。
產(chǎn)品銷售凈額9,500,000。
減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)2,660,000。
減：產(chǎn)品進貨成本(應銷原價零售額的30%)3,000,000。
產(chǎn)品銷售毛利3,840,000。
減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%)500,000。
減：銷售費用:導購工資360,000。
交通及差旅費500,000。
裝修折舊費500,000。
管理費用：管理人員工資600,000。
辦公設備折舊及辦公用品費200,000。
市場推廣費用1,180,000。
利潤0。
損益表(預計)。
截至品牌運營第2年年末人民幣元。
產(chǎn)品銷售收入(應銷售原價的零售額)15,000,000。
減;銷售活動讓利750,000。
產(chǎn)品銷售凈額14,250,000。
減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)3,990,000。
減：產(chǎn)品進貨成本(應銷原價零售額的30%)4,500,000。
產(chǎn)品銷售毛利5,760,000。
減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%)500,000。
減：銷售費用:導購工資360,000。
交通及差旅費500,000。
裝修折舊及更新費500,000。
管理費用：管理人員工資600,000。
辦公設備折舊及辦公用品費200,000。
市場推廣費用1,500,000。
利潤1,600,000。
損益表(預計)。
截至品牌運營第3年年末人民幣元。
產(chǎn)品銷售收入(應銷售原價的零售額)20,000,000。
減;銷售活動讓利1,000,000。
產(chǎn)品銷售凈額19,000,000。
減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)5,320,000。
減：產(chǎn)品進貨成本(應銷原價零售額的30%)6,000,000。
產(chǎn)品銷售毛利7,680,000。
減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%)500,000。
減：銷售費用:導購工資400,000。
交通及差旅費500,000。
裝修折舊及更新費500,000。
管理費用：管理人員工資800,000。
辦公設備折舊及辦公用品費200,000。
市場推廣費用1,500,000。
利潤3,280,000。
匯總預測損益表(單位：萬元人民幣)。
年度20_年20_年20_年。
銷售收入10001500。
營業(yè)利潤0160328。
方案b、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬元。
以下預算按照：
第一年經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算。
第二年經(jīng)營兩個品牌，共有20家自營的零售店，10家經(jīng)銷店計算。
第三年經(jīng)營四個品牌，共有50家自營的零售店，50家經(jīng)銷店計算。
匯總預測損益表(單位：萬元人民幣)。
年度20_年20_年20_年。
銷售收入100025005000。
營業(yè)利潤04001000。
七、資金需求計劃。
以四期為一需求計共336萬。
一期時間：11月-12月(為期一個月)。
項目內容費用說明。
公司注冊在北京注冊成立服裝代理公司5萬注冊資金500萬，按要求交注冊資金的1%。
商標注冊在國內申請相應的商標注冊1萬注冊相應商標主要是為今后自創(chuàng)建品牌時用。
辦公場所辦公室、辦公設備、20萬1、辦公場所租貸2、辦公設備電腦等購置。
人員配置總經(jīng)理、副總、品牌開發(fā)經(jīng)理等人到位3萬工資及部分差旅費用。
合計：約29萬。
二期時間：20_年1月-2月(為期一個月)。
項目內容費用說明。
辦公支出辦公場所需承擔的支出1萬其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費。
人員配置部分管理人員到位3萬人工資。
差旅支出品牌開發(fā)人員出差、品牌代理洽談5萬國外與國內的出差費用。
其他支出1萬其他不可估費用。
合計：約9萬。
三期時間：20_年2月-3月(為期一個月)。
項目內容費用說明。
辦公支出辦公場所需承擔的費用1萬其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費。
人員配置相關管理人員到位4萬人員工資。
差旅支出品牌開發(fā)人員出差費用5萬國外國內出差費用。
服裝fob費用成功代理一個品牌200萬主要是服裝賣斷費用。
合計：約210萬。
四期時間：20_年3月-4月(為期一個月)。
項目內容費用說明。
辦公支出辦公場所需承擔的費用1萬其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費。
人員配置職能部門人員基本到位4萬人員工資。
差旅支出市場開拓人員出差2萬主要是市場開拓人員出差費用及汽車費用。
品牌形象設計品牌的ci、專店的形象設計1萬品牌形象設計、制作費用。
專柜、專廳裝修王府井百貨網(wǎng)絡的專柜專廳裝修80萬以10個店為一階段，每店8萬。
合計：約88萬。
八、行動時間計劃。
第一年度運作第一個品牌，以進口貿易的形式引進一個國際知名的男裝品牌。
拓市場初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡連結。
公司商業(yè)策劃方案篇十七
一、“雙慶”活動宗旨：
通過“雙慶”活動，全方位調動全場干部職工愛國、愛區(qū)，激發(fā)他們艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)熱情，尤其通過“雙慶”活動特有的廣告宣傳活動形式，吸引愛國華僑、僑屬、僑眷的投資熱情，從根本上做好招商引資、可持續(xù)發(fā)展的文章。
二、“雙慶”活動創(chuàng)意原則：
1、以“僑”作慶典主題，以“僑城之春”為創(chuàng)意理念，突出華僑投資區(qū)特殊的地緣優(yōu)勢及人文特征。
2、本著節(jié)儉、隆重、務實的原則，創(chuàng)造條件策劃組織好各項活動。
3、以“雙慶”為主題，發(fā)動全場干部、職工、歸僑積極參與，真正體現(xiàn)“雙慶”廣泛群眾性這一特定時效，形成全場上下關心“雙慶”，投入“雙慶”，促進經(jīng)濟的復蘇。
4、通過“雙慶”促進“雙文明”建設，使“僑城”在“雙慶”前后環(huán)境設施有一個大的改觀，創(chuàng)造協(xié)調的僑城空間與人文意識，建立現(xiàn)代、開放的投資區(qū)形象。
進行合理、簡潔的空間組織，使僑城在民族傳統(tǒng)與現(xiàn)代都市風格的結合中個性更加鮮明。
5、以“優(yōu)化組合，構建特色”為切入點，創(chuàng)造一個舒適、美麗的投資區(qū)環(huán)境滿足與會來賓和不同文化段層人們的心理需求。
三、整體方案構思：
1、以華僑投資區(qū)區(qū)域屬性為要素，本方案重點設置了“開放中的僑城”為策劃方向，強化“僑城”固有的特色文化內涵，提升全區(qū)干部、職工精神向上，共同參與。
2、以“雙慶”促發(fā)展，針對現(xiàn)有環(huán)境空間零亂，配套設施落后，視覺識別系統(tǒng)導向模糊的現(xiàn)狀，加強空間秩序的整合，完美軟件的管理系統(tǒng)，確定空間區(qū)域形象及管理機關的管理應用功能。
3、以低成本、大制作的運作方式，注重宣傳造勢與實際效果，以求達到投入小，高標準的投資目的，加深過往人群對投資區(qū)的良好印象。
四、主會場及晚會現(xiàn)場設計構思：
1、主會場總體設計構思。
投資區(qū)管委會東南方向有約100米_100米的足球場地，經(jīng)過與周邊場地比選，確定為“雙慶”慶典主會場及大型文藝晚會主場地。該場地四周開敞，正南邊有兩幢商品住宅樓，西面為工會圍墻，將作為展示企業(yè)廣告的位置，它不但能點綴會場氣氛，同時能把不協(xié)調的環(huán)境遮掩。主場地現(xiàn)狀為，西南面為菜地，地面凹凸不平，需平整壓實，作半硬化(混合土)處理，東面綠化帶與足球場銜接部為80度斜坡面，作為永久性設施布和臨時臺階看臺，斜坡面草植被裝飾面用不同花草顏色組成“華僑投資區(qū)歡迎您”樣，主會場設立在北面賓館大門口路面延伸至南面20米位置，東西頭長約26米(計520平方米)的長方形舞臺，舞臺為活動式組合。
(1)慶典大會為臺階式敞開形會場，紅地毯鋪就，臺背后為金黃色金絲絨幕布、裝飾主題會徽、紅旗、鮮花。舞臺基礎高度為1.2米，周圍以盤栽各類鮮花擺放。主會場上空懸飄四個以上彩帶標語氫氣球。
(2)大型文藝晚會舞臺，把慶典大會活動架移開，安裝舞臺主題會徽、標志及可移動式置景、燈光音響等模型道具。舞臺主體形象為投資區(qū)標志圖案及“雙慶”主題，突出主辦單位形象及晚會的時代感立意，給人以極強的時空感。
(3)慶典大會主會場預計就坐觀眾為15000人，以各農(nóng)場、機關單位、學校、服務行業(yè)、企業(yè)分塊統(tǒng)一就坐，主場地分六塊色區(qū)，分別以太陽帽及行業(yè)制服、學生服分色就坐，每塊色區(qū)約500人，計有2500人佩戴太陽帽，500人著統(tǒng)一行業(yè)裝，群眾觀眾在后面指定區(qū)域就座。為烘托慶典氣氛，開幕式放飛鴿子、彩球升空，參加文藝晚會的觀眾手握分發(fā)的彩旗和螢光棒，演出結束后燃放煙花。為了提高主會場利用率，大會期間舉辦的經(jīng)貿洽談分別在管區(qū)會議室、賓館舉行，商品展示會均在主會場四周統(tǒng)一設立的展示臺(蓬)進行，民間歌舞、扭秧歌、舞龍、舞獅、山歌對唱、民歌對唱、燈會等，分時段集中在主場地進行。慶典象征吉祥物——龍，以三維造型特設立在中心園形街道口，打造喜氣氣氛。
2、時效特色。
(2)鮮明的空間造型藝術表達了投資區(qū)內部機制的協(xié)調統(tǒng)一，形成聚力點，展示“僑城”的獨特魅力。
(3)舞臺構思別出心裁、新潮時尚，營造互動和震撼力;。
(4)主會場及舞臺布局突出僑區(qū)主題形象，為電視及其它媒體傳播提供視點。
3、慶典及晚會風格設定。
(1)緊湊新意的開幕式，安排廣西電視臺、南寧電視臺實況直播及各大媒體跟蹤報道。要求現(xiàn)場嘉賓、群眾團體群情激昂、秩序并然，整個場面達到最佳情景策劃效果，體現(xiàn)特色資源、綜合造勢的評估目的。
(2)晚會現(xiàn)場臺上臺下遙相呼應，觀眾手持鮮花、彩旗、螢光棒，組成人的海洋。
(3)晚會以歌舞節(jié)目為主，由著名主持人擔當，演員陣容以廣西歌舞團、廣西雜技團為班底，邀請當今國內明星參與，提高晚會規(guī)格。
(4)舞臺器材設備以聚光、追光、散射光、冷暖色光、焰火光等高科技燈光設備和最新音響設備組合，強調特殊氛圍和視覺沖擊力。
(5)直播現(xiàn)場由四臺攝象機組合，最大化實現(xiàn)晚會的遠景、中景、近景及人物特寫的全景調度。
五、組織機構及管理程序：
慶典活動以投資區(qū)管委會為主辦單位，管委會主要領導為“雙慶”活動組委會主任、執(zhí)行主任。組委會組成若干機構：(1)“雙慶”組委會;(2)策劃總監(jiān)部;(3)會務活動部;(4)后勤接待部;(5)治安善后部;(6)廣告宣傳部;(7)經(jīng)貿洽談部;(8)醫(yī)療保障部等。
_年4月，我將策劃方案提交給投資區(qū)管委會，經(jīng)過管委會的研究修改，于5月確定方案，并讓我立即著手組織實施。
_年8月至10月，組織創(chuàng)作班子，編輯“僑城之春”為主題的大型畫冊;。
_年10月，“雙慶”期間進行體育活動比賽及職工文藝匯演，設立“雙慶”評比活動;。
_年10月，“雙慶”期間的經(jīng)貿洽談及商品展示活動;。
_年10月20日，舉行“南寧華僑投資區(qū)成立十周年暨武鳴華僑農(nóng)場建場四十周年大會慶典及大型文藝晚會”。
······。
“雙慶”活動取得了圓滿成功，通過此項活動，全面反映了投資區(qū)成立十年來及建場四十年來的光輝奮斗歷程，頌揚全場廣大干部職工、歸國華僑長年為華僑投資區(qū)事業(yè)默默無私奉獻、可歌可泣的創(chuàng)業(yè)精神。以此為起點，掀起新一輪的招商引資熱潮，把投資區(qū)“雙文明”建設推向新的高度。_年，南寧華僑投資區(qū)被廣西政府確定為中國東盟經(jīng)濟園區(qū)。
解釋：
一是完善“ci”管理系統(tǒng)，加強內外合作。
一直以來，投資區(qū)十分關注企業(yè)“cis”戰(zhàn)略系統(tǒng)與企業(yè)發(fā)展的相互關系，力圖盡快將軟、硬件系統(tǒng)導入正規(guī)化管理，為促進經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)建平臺。
例如：佛山導入旅游ci，通過制定與推廣形象戰(zhàn)略(如名牌戰(zhàn)略、cis戰(zhàn)略)，為佛山獲得收益。佛山旅游品牌形象的建立，是一種積極的精神力量，能鼓勵佛山市民朝著共同的信念努力拼搏，利于形成佛山對旅游者和公眾的凝聚力和吸引力，吸引更多的商貿往來，增加旅游投資，有利于佛山旅游業(yè)的綜合發(fā)展。
考慮“雙慶”活動設計項目的延伸，我們先行著手設計“vi”視覺識別系統(tǒng)手冊，設計項目細分為：1、基礎系統(tǒng)(標志);2、標準配(中英文體);3、標準配色;4、應用辦公系統(tǒng);5、導向系統(tǒng);6、交通系統(tǒng);7、禮品系統(tǒng);8、服裝系統(tǒng)。
通過導入“vi”識別系統(tǒng)，強化了企業(yè)形象，增強了企業(yè)競爭力，給公眾全新的識別記憶，大大提升了提高企業(yè)知名度。
二是調整園林景觀亮化布局，營造特色氛圍。
通過“雙慶”促進“雙文明”建設，使“僑城”在“雙慶”前后過后環(huán)境設施有一個大的改觀，創(chuàng)造協(xié)調的僑城空間與人文意識，建立現(xiàn)代、開放的投資區(qū)形象。
例如：獨特的中國金融文化和國際化規(guī)劃理念的完美結合、人性化生態(tài)環(huán)境與充滿活力的配套業(yè)態(tài)的相得益彰，使北京金融街成為都市中耀眼的霓裳，散發(fā)著迷人的魅力。隨著北京金融街的不斷建設，越來越多的跨國企業(yè)進駐北京金融街，一幅國際化金融商務區(qū)的藍圖正在北京金融街徐徐展開。
起步晚，檔次低是投資區(qū)亟需解決的首要問題。根據(jù)現(xiàn)有的財政狀況，“雙慶”前優(yōu)先考慮管委會辦公大院周邊的園林綠化景觀亮化、會議室、賓館裝飾及工會足球場為重點改造工程，市區(qū)兩條主要街道建筑物外觀粉飾裝修也應列為改造重點。在園林的布局方面，把管委區(qū)的綠化面延伸到華僑賓館的周邊范圍，使之形成一個以大門為軸心的現(xiàn)代園林空間，由大門往西面足球場整修路面添植草坪、花帶、形成城區(qū)園林視覺中心;在轄區(qū)內聳立一尊以“僑城之春”為主題的現(xiàn)代雕塑，強化華僑投資區(qū)的文化內涵，提升華僑投資區(qū)文化品位，提高投資區(qū)對外招商引資影響力。
企業(yè)形象與環(huán)境空間的完美結合，可讓企業(yè)形象得到更好的提升。
三是以“僑”為主題，突顯人文特征。
以“僑”作慶典主題，以“僑城之春”為創(chuàng)意理念，突出華僑投資區(qū)特殊的地緣優(yōu)勢及人文特征。
例如：湖南西湖樓美食城將西湖樓的開業(yè)慶典與首屆西湖樓美食文化節(jié)合并起來同時舉行，使這艘餐飲航母在啟航之初就披上鮮艷的“文化之衫”。西湖樓宏大的規(guī)模之下充盈的乃是中國傳統(tǒng)文化的內含，而湖湘文化則是西湖樓的立業(yè)之本。正是湖湘文化中那種經(jīng)世致用、敢為人先的精神在起作用，才使得一個小小的酒店經(jīng)營成一座世界級的餐飲航母。
在本案中，我們提出“廣西僑城在里建，廣西僑鄉(xiāng)在容縣”的口號，以“僑城之春”為大型畫冊的主題，圍繞“僑城”的這一理念，宣傳“僑城”特色文化，人文景觀。
運用此策略，可將企業(yè)的理念及企業(yè)文化融入到現(xiàn)實中，達到企業(yè)形象整合最大化。
四是廣告宣傳造勢，擴大招商引資。
通過“雙慶”活動特有的宣傳活動形式，調動廣大愛國華僑、僑屬、僑眷的投資熱情，從根本上做好招商引資、可持續(xù)發(fā)展的文章。
例如：北京金融街開發(fā)建設10周年慶典活動向各界人士展現(xiàn)北京金融街開發(fā)建設之成果和展望邁向國際金融商務區(qū)的遠景規(guī)劃之未來。樹立北京金融街——中國國際金融商務區(qū)的整體形象，借此良機向社會各界進行廣泛宣傳，與海內外人士進行良好溝通。為北京金融街下一步的發(fā)展贏得更多的契機，打下良好的形象基礎。
在“雙慶”期間，特邀國內外、區(qū)內有關企業(yè)組團前來投資區(qū)考察、參觀和參加慶典，以“為振興投資區(qū)獻計獻策”為主題，邀請經(jīng)濟學家、企業(yè)家、國內外友好人士參加論壇會，共商投資區(qū)發(fā)展大計。同時，邀請國內外商業(yè)企業(yè)在“雙慶”期間經(jīng)貿洽談，進行商品展銷。以此帶動地方工業(yè)、旅游業(yè)的發(fā)展，刺激吸引周邊地區(qū)過往行人消費。
運用此策略，不但可以提升企業(yè)的形象，同時也為企業(yè)創(chuàng)造商機。
公司商業(yè)策劃方案篇十八
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”)
2、機會概述
3、目標市場的描述和預測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力
2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略
三、市場調查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)
四、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)
3、制造和操作計劃 (操作周期;設備和改進)
五、總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流
3、市場份額
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關鍵的風險、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實
2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達到收支平衡所需的月數(shù)
5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
九、財務預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析
3、突出成本控制系統(tǒng)
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的“賣點”，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
商業(yè)計劃書模板
以中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)商業(yè)計劃書為例
第一部分 摘要
一. 公司概況描述
二. 公司的宗旨和目標
三. 公司目前股權結構
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八. 核心經(jīng)營團隊
九. 公司優(yōu)勢說明
十. 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二. 財務分析
1. 財務歷史數(shù)據(jù)
2. 財務預計
3. 資產(chǎn)負債情況
第二部分 綜述
一.公司的宗旨
二.公司簡介資料
三.各部門職能和經(jīng)營目標
四.公司管理
1. 董事會
2. 經(jīng)營團隊
3. 外部支持
一.技術描述及技術持有
二.產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄
2. 產(chǎn)品特性
3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4. 研發(fā)計劃及時間表
5. 知識產(chǎn)權策略
6. 無形資產(chǎn)
三.產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運
一.市場規(guī)模、市場結構與劃分
二.目標市場的設定
三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
五.市場趨勢預測和市場機會
六.行業(yè)政策
一.有無行業(yè)壟斷
二.從市場細分看競爭者市場份額
三.主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析
五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
一.概述營銷計劃
二.銷售政策的制定
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四.主要業(yè)務關系狀況
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六.促銷和市場滲透
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關策略、媒體評估
七.產(chǎn)品價格方案
1 . 定價依據(jù)和價格結構
2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標
一.資金需求說明(用量/期限)
二.資金使用計劃及進度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)
四.資本結構
五.回報/償還計劃
六.資本原負債結構說明
七.投資抵押
八.投資擔保
九.吸納投資后股權結構
十.股權成本
十一.投資者介入公司管理之程度說明
十二.報告
十三.雜費支付
一.股票上市
二.股權轉讓
三.股權回購
四.股利
一.資源風險
二.市場不確定性風險
三.研發(fā)風險
四.生產(chǎn)不確定性風險
五.成本控制風險
六.競爭風險
七.政策風險
八.財務風險
九.管理風險
十.破產(chǎn)風險
一.公司組織結構
二.管理制度及勞動合同
三.人事計劃
四.薪資、福利方案
五.股權分配和認股計劃
一.財務分析說明
二.財務數(shù)據(jù)預測
1 . 銷售收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產(chǎn)明細表
5. 資產(chǎn)負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現(xiàn)金流量表
8. 財務指標分析
商業(yè)計劃書應該注意的幾點
當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反潰
當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：
1、對產(chǎn)品/服務的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。
3、導向是產(chǎn)品或服務，而不是市常
4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
商業(yè)策劃書的撰寫技巧
美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。商業(yè)計劃書對那些正在尋求資金的風險企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對剛開始創(chuàng)業(yè)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風險企業(yè)家認識和把握該項目。
商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
第一部分：摘要
摘要是風險投資者首先看到的部分。通過摘要，風險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來
這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構成一個相關的整體。
1. 概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風險投資者將不會 提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標準，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號 碼，如果你不在，應建立接轉電話的服務機構或請朋友代轉。
2.公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務情況。更重要的是，要用最簡短的一句話 使風險投資者可以概略認識你的公司。如果你公司已是計算機網(wǎng)絡成員，則你對公司的描述 應與在計算機中的描述一致，這樣，風險投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認識你公司 ，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認你公司所屬行業(yè)。
3.歷史情況：這里，風險投資者主要尋求一個概略性的認識。即使對方已讀過公司歷史這節(jié)，他可能還要 求你描述公司的歷史，他們欲詳細了解過去發(fā)生了哪些事件。這節(jié)似乎很難確定問題的基本 類型，但對方很可能提出與公司特殊歷史事件相關的問題。其中一類典型問題可能是："為什么你幫人做了這件事或做了那件事?"另一類典型問題則可能是："你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實現(xiàn)這些歷史轉折?"
4.公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領導者及其他對公司業(yè)務有關鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關鍵人物。風險投資對關鍵人物十分關心。你應該從最高層起，依次介紹，而且注意，關鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
5.公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風險投資者還是尋求有關公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來 關鍵階段的問題，其基本問題可能是："你如何完成計劃書規(guī)定的關鍵指標?"
6.唯一性(管理唯一、產(chǎn)品服務唯一或投資基礎唯一等)：這里，你必須回答的問題是："本公司獨特的原因何在?"這個問題變換說法為："與世界 上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達?"在公司總體范疇之內，大公司通常優(yōu) 越于小公司，如果認為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證 你公司必勝?為使風險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保 成功。如果你只是"此外，我也差不多"式的回答，對方很可能聽聽睡著了。
7.產(chǎn)品或服務介紹：這里，風險投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務;他要努 力評估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度;他還關心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的`哪一階段 。他的問題可能是："為什么這種產(chǎn)品或服務有實用價值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購 買動機是什么"本產(chǎn)品壽命周期如何?何時可能被新產(chǎn)品取低?有無計劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的 產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品 而受到傷害，你要承擔哪些責任?你的產(chǎn)品價格受到哪些限制?價格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如 何?如何進行產(chǎn)品技術改進?在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個階段?"
8.行業(yè)情況：這里，風險投資者鈄千方百計分析認識你的行業(yè)。他的問題可能是："你在你行業(yè)中成功之 關鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調一致?此外還有一些基本問題，像"你如何了 解確認你行業(yè)之總銷售額與增長速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢如何?哪些行業(yè)變化對你公司盈利 水準影響最大?你行業(yè)有哪些貿易壁壘?第三者初次進入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其 它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多 廣，是地方、地區(qū)、全國還是全世界?"
應該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時期內的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領的領域的 銷售額。例如：若一個公司只制造微型電腦，則不能說已占領了全部電腦市常微型電腦市 場只是整個電腦市場的一部分，對應的行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實上 ，目前的微電腦市場已很廣闊了。
9.競爭者：這里，風險投資者希望了解：誰是競爭者，其實力如何，有何優(yōu)勢，以及你自身有哪些優(yōu)勢 。其典型的問題可能是："你有哪些超過競爭對手的優(yōu)勢?關于價格、性能、服務和保證措 施，你公司與競爭對手優(yōu)劣如何?競爭對手有哪些超過你的優(yōu)勢?誰是你最主要的競爭對手? 誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎上競爭?你的產(chǎn)品有無替代品?如果有，誰制造這種 產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對手的價格差異如何?有無競爭對手加入你的行業(yè)?如 果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何?希望競爭對手如何做出反應?你 的競爭對手有股票公開上市的公司嗎?"
10.銷售策略：這里，風險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最 終轉到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為："描述你的產(chǎn)品的分銷管道，即說明你 產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場轉到最終用戶的全過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售，還 是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本 怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計劃采用哪些市場 滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進入成熟期計劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直 接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復雜且周期長;還是相當簡單且直接推 銷?購買單件產(chǎn)品費用是高還是低?用戶購買產(chǎn)品時是否一定要事前做預算?從與購買者簽約 到最終銷售的時間長短如何?政府對市場交易是否有嚴格管制?"。
第三部分：投資說明
關于投資，你應該提出自己的融資方案，即對貸款、認股權、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準確了解己方到底準備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價。
第四部分：風險因素
投資者向你公司投資可能會遇到何種風險?你應從政策、經(jīng)營、資源、財務等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關鍵管理者的依賴程度等。
第五部分：投資回報與退身之路
這是投資者非常關心的問題。因為大多數(shù)風險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應指出自己希望采用何種方式。
第六部分：經(jīng)營分析與預測
該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預測未來的經(jīng)營情況，這里主要應以公司過去財務數(shù)據(jù)為基礎，預測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。
第七部分：財務報告
計劃書中應包含你公司當前的財務報告，并附有適當?shù)恼f明。無論如何，無當前財務報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當年財務報告的項目是難以引起風險投資者的興趣的。
第八部分：財務預測
對公司未來5 年的財務狀況進行預測，還需預測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài)。
第九部分：關于產(chǎn)品的報道、介紹、樣品與圖片。
公司商業(yè)策劃方案篇十九
促銷活動目的.：
旺季搶量，同時強化×音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內容：
主題：完美音質，隨身暢響。
20_年12月20日-20_年2月15日，凡購買×音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：
該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格。
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：
贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
促銷活動注意事項：
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。
搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。
_注意元旦人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。
_元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。
預防問題：
贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。
公司商業(yè)策劃方案篇二十
x中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)。
二、經(jīng)營理念。
x是家、客人是朋友。
三、創(chuàng)業(yè)目標與商業(yè)模式。
由于市場需求與更新，滿足大部分顧客要求所結合的一家中西結合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費，滿足顧客的需求。
四、x茶餐廳經(jīng)營。
中式正餐、西餐牛扒小食，其中設立西點蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經(jīng)營。店內設制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設立大包、中包、豪包，可滿足情侶、家庭聚餐、同學聚會、貴賓宴請。
五、啟動資金。
六、x營銷模式。
x將啟動酒吧街全民營銷，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為x帶客進餐消費的同時，x將反饋提成，提成月結，共同打造雙贏。在教育培訓時代來臨之際，營銷人員主動出擊，與各畫室、琴行、培訓班、酒吧、ktv、發(fā)廊進行合作，與期負責人商談提點、提成，優(yōu)惠政策、簽訂合作合同。
七、顧客群體及行業(yè)現(xiàn)狀。
由于餐飲與娛樂場所的帶動，商業(yè)街一帶以中等消費群體為主，各夜店經(jīng)營狀態(tài)良好，消費群體充足。行業(yè)標兵有x、x等，都為連鎖餐飲。帝宮優(yōu)勢在于：品美豐富，適合大眾群體，可滿足客人的不同需求。x帶領新潮流，打破餐飲服務的優(yōu)先品牌。
八、x宣傳模式。
x是x一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力，在同一時間，與x紅十字會進行合作，設立愛心公益基金，每月顧客的援助與定期活動拍賣游戲向有需要的人進行幫助，并借助電視臺、電影微信公司進行免費廣告宣傳，成為第一個愛心公益餐廳。
九、餐飲店設計。
店內以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡單又不失檔次，給人感覺綠色、健康。
十、直營餐營運作計劃。
現(xiàn)如今人工工資增加，早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類，選擇外人承包抽點模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內抽成2.5元，即節(jié)約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負。
十一、x主要服務產(chǎn)品結構。
x主要以飲食、酒水為中心。大廳優(yōu)雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動。大包、豪包沒有ktv點歌系統(tǒng)，在享受美食的同時也可以娛樂，讓客人花一份錢兩種享受。由于x本地麻將成為大眾的娛樂方式，包廂都設有麻將桌。在設立低消后可供客人娛樂消遣。xvip成員將不受低消限制。
十二、x企業(yè)文化。
服務第一，愛店如家。
公司商業(yè)策劃方案篇二十一
1、 粵、閩、浙的市調表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費習慣，同時又有非油炸、不上火的特點，正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞。
2、 越來越多的企業(yè)受較大利益的驅動，進入這一市場，推動了需求的發(fā)展。
3、 方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式。
“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力?！?BR> 專家在自己的調研結果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就應該將這一部分人當作目標消費者。對于這種成熟的市場，一個產(chǎn)品要想尋求突破點，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的?！?BR> 之所以要先確定消費群是因為這是最基礎的工作，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。xx作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的。
1、競爭環(huán)境。先說競爭環(huán)境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術和規(guī)模優(yōu)勢。
2、自身實力。
xx是以與主要競爭對手不相上下的技術、資金實力，以傳統(tǒng)的方式進入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢。從目前的情況下來看，xx沒有什么優(yōu)勢可言?！皺C會永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化。”對付這種情況，專家自有高招。
※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。
※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線
※ 品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性
于是，專家找到了xx的機會點：
※ 提高競爭臨界點
※ 做獨立品牌
※ 個性化營銷
※ 提高品牌人文含量
綜合上述原因，專家認為：米線領域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調化、時尚化的市場空間是巨大的，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術和加工優(yōu)勢很容易轉化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領域第一品牌。
因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會。
食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽 、美味、營養(yǎng)、情調。
在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質化狀態(tài)，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養(yǎng)和情調的層面上，是一個競爭比較弱的領域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領域內努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領域大有文章可做。
對于女性消費群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調平臺背后的真正需求：
營養(yǎng)的背后是健康，情調的背后是感覺;
健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的積極評價;
積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調的美麗女性。
所以，要打動這個群體，滿足這些要求是必須的。
公司商業(yè)策劃方案篇二十二
消費滿38元加1元得：圣誕帽一頂(限量100頂日用);消費滿88元加1元得：精美米老鼠娃娃一個(限量50個自理);消費滿108元加1元得：精美筆記本一本(限量50本學習用品)。
餐廳布置：
餐廳節(jié)日期間氛圍營造(可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調整);
c、在一進門的玻璃上貼上圣誕老人的頭像以及一些活動的標語;。
d、在活動的期間餐廳里面放一些有關于圣誕節(jié)的歌曲讓顧客容易融合到這種圣誕氣氛中;。