實體書店促銷活動方案(實用18篇)

字號:

    方案的實施需要協(xié)調(diào)各方面資源及合理安排時間和人力。方案的有效性可以通過實施和評估來驗證,不斷改進和調(diào)整。想要寫一篇完美的方案制定文檔,以下是小編為大家搜集的一些寫作技巧和注意事項,供大家參考。
    實體書店促銷活動方案篇一
    “雙11”購物狂歡節(jié),已經(jīng)成為中國,乃至世界范圍內(nèi)影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家,每一位消費者,才是這個舞臺的真正主角。20xx,我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與,以您的獨特方式,導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!
    20xx年的“雙11”,大力發(fā)展本土電子商務(wù),發(fā)展的新增長點,促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。提供更多就業(yè)崗位的同時開業(yè)。
    20xx11“萬眾商城”及小九城市wifi新時尚。
    在“雙1111月11日舉行“張掖本土購物狂歡節(jié)”,狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關(guān)注,將電子商務(wù)理念深入人心,推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。
    主辦方:張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局。
    承辦方:張掖市、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司。
    協(xié)辦方:甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。
    20xx年11月11日開幕。
    張掖市中心廣場。
    實體書店促銷活動方案篇二
    1“教育書店、外文書店”全場一律88折優(yōu)惠。
    2“藝術(shù)書店字帖類產(chǎn)品”一律88折優(yōu)惠。
    活動時間:20xx年2月25日—3月15日。
    3“優(yōu)質(zhì)圖書超低價”
    少兒類、藝術(shù)類和文藝類部分圖書可享受買一贈一、買二贈一且部分圖書低至六折等。
    4、微信掃碼,可享受購書一次性九折優(yōu)惠哦。
    實體書店促銷活動方案篇三
    活動地點:xxx。
    活動規(guī)則:
    凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券,滿50元贈10元購書券,滿100元贈20元購書券,以此類推。
    注:
    1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準,票據(jù)概不累加;。
    2、購書券必需在年12月31日之前使用;。
    3、購書券在全市書店通用。
    策略方案:
    1.制定促銷時間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳,主要要考慮促銷時間長短等因素等,并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
    2.制定促銷目的:做事情總要有目標,促銷肯定是有預(yù)計的目的,終端促銷活動想達到什么樣的'結(jié)果,是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。
    3.制定促銷主題:主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。
    4.制定促銷內(nèi)容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷,一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
    5.制定執(zhí)行步驟:如贈品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等,詳細的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時開展促銷活動。
    實體書店促銷活動方案篇四
    活動地點:xx書店。
    活動規(guī)則:
    凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券,滿50元贈10元購書券,滿100元贈20元購書券,以此類推。
    注:
    1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準,票據(jù)概不累加;。
    2、購書券必需在xx年12月31日之前使用;。
    3、購書券在全市書店通用。
    策略方案:
    1.制定促銷時間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,針對學(xué)生銷售的文具則是開學(xué)前后最佳,主要要考慮促銷時間長短等因素等,并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
    2.制定促銷目的:做事情總要有目標,促銷肯定是有預(yù)計的目的,終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果,是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。
    3.制定促銷主題:主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。
    4.制定促銷內(nèi)容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷,一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來進行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。
    5.制定執(zhí)行步驟:如贈品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等,詳細的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時開展促銷活動。
    做文具促銷需要注意的.還有四點:
    1、調(diào)查到位,宣傳錯位;。
    2、貨源要準備充足;。
    3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;。
    4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。
    實體書店促銷活動方案篇五
    沈陽某書店針對暑期及開學(xué)秀推出了多項促銷活動,常規(guī)活動之外,還分別與當?shù)孛襟w聯(lián)合舉辦了針對小讀者的兩場暑期文化互動活動——“搶劫”書店以及“小小圖書推薦員挑戰(zhàn)賽”,在媒體的宣傳推廣下,吸引了廣泛關(guān)注。
    在先期與晚報組織開展的“搶劫”書店活動中,沈陽市店一共挑選了40名小讀者參加,這項活動也是沈陽晚報暑期特別報道《暑假依“計”行事·讀書計》的現(xiàn)場活動,是專為super少年們設(shè)計的暑期“圖書盛宴”。
    孩子們在3分鐘內(nèi)在全場搶自己想得到的圖書,最后圖書總價值與規(guī)定金額最接近者為贏家,書店將這些書全部免費贈送。
    比起獨自一個人安安靜靜地在書店看書,又能玩又能學(xué)的`“搶書”活動自然更有趣,活動吸引了很多小讀者的興趣,報名情況十分火爆,最終效果超出了書店預(yù)期。
    還針對進店購書滿58元的讀者發(fā)放抽獎刮刮卡一張,讀者可贏取包括7折打折卡、電影票以及價值1500元高級紅酒等共8個獎項的獎品。
    實體書店促銷活動方案篇六
    愛心奉獻社會幸運送給顧客。
    x年10月20日――x年10月24日。
    x大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地。
    1.增加x大藥房的店內(nèi)客流量;
    2.提高x大藥房在當?shù)氐闹?。
    3.在穩(wěn)定固有消費者的同時,發(fā)掘新的消費群體,
    1.免費辦理會員卡,持卡可享受藥品會員價,并可參加藥店舉辦的各。
    種優(yōu)惠活動。
    分析:設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體,使其參與到購藥。
    的全過程,了解,體驗并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。
    在商業(yè)競爭中,價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,此。
    舉可以達到快速吸引消費者,發(fā)掘新消費者,打擊削弱競爭對手等作用,對于新開張,想迅速占領(lǐng)市場,擴大銷售,增加影響力,增強傳播效果的店面,不失為一種操作方式。
    2.持會員卡的消費者在活動期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費滿10元積1分,依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)。
    分析:設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥。
    品是一個多次重復(fù)的消費行為,為了維系住他們的這種消費行為,就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標,刺激他們的消費欲望,鼓勵多次消費,以達到穩(wěn)定消費者的作用。
    3.活動期間,凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,可免費獲得相應(yīng)贈品。
    18元送1袋食鹽:
    38元送1塊208g透明皂:
    58元送1瓶洗潔精;
    88元送1雙拖鞋;
    128元送1袋10斤面粉;
    158元送1.5l金龍魚一桶;
    218元送3l電飯煲1個;
    4.消費滿500元的消費者,可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加)。
    這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,一方面利用高檔商場來提高自己的形象,拉開與其它藥店的檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費者的眼球;另一方面,也給商場做了促銷,提高其營業(yè)額;第三方面,利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。
    5.抽獎活動,
    口號“x大藥房購藥中獎百分百”
    內(nèi)容:活動期間,消費者在x大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),當天單次消費金額滿30元者,可憑當日收銀小票,參加免費抽獎活動,本次抽獎活動的中獎率為100%。
    (1)抽獎方式:憑當日的電腦收銀小票,置換抽獎票據(jù)(抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制),電腦小票有本店收回,憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。
    (2)抽獎時間:x年10月20日――x年10月21日。
    早上9:00――12:00。
    下午3:00――6:00。
    (3)抽獎地點:x大藥房前的空場地。
    分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢,利用藥店前的空場地把抽獎臺,獎品,活動道具,一一陳列在戶外,無論是進出藥店購物的`消費者,還是經(jīng)過店面的目標客戶,或是無需購藥的路人,給他們一個信息暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會得到更多的實惠。
    這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動效果,可迅速提高藥店在當?shù)氐闹?,傳播品牌效?yīng),樹立企業(yè)形象,更好的爭奪客戶資源,打擊競爭對手。
    單頁及pop制作及發(fā)布。
    (1)dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計,制作,活動的前一天開始發(fā)放,即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,提高活動期間的進店客流量,從而提高藥店的營業(yè)額。
    (2)在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,有助于提高消費者的購藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達到更好的促銷目的。
    2.贈品的挑選及到貨時間:
    贈品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費者具有多次購買的需求;同時對藥店方來說,同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。
    3.10月20日活動開始。
    xx年10月20日次活動預(yù)算費用表。
    (圖表略)。
    1.在藥店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”2.相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告,活動時間,活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,為20日的抽獎做前期的宣傳。
    實體書店促銷活動方案篇七
    xx.3.4—xx.3.12。
    一至三層賣場。
    (1)活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售,務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括:珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
    (2)開展“只有他才最愛你”活動?!叭ぐ恕惫?jié)當天,只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。
    (3)活動期間,在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。
    (4)舉行“時代女性風(fēng)采飛揚”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當天上午和下午各進行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
    (5)“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位,為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠,同時也為他們爭取客源。
    商場入口等明顯處設(shè)立活動須知;活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容;3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動商品pop特別注明。
    實體書店促銷活動方案篇八
    新聞發(fā)布會。
    網(wǎng)絡(luò)宣傳、報紙、dm廣告。
    汽車車貼巡街宣傳。
    二、市場造勢。
    打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地,免費開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運營指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的.后續(xù)服務(wù)。
    1、準備流程。
    活動展示平臺:張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)。
    2、“雙11”啟動流程。
    x年11月11日09:30主持人致開場白。
    x年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭。
    x年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動儀式。
    x年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始。
    1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋,只要來到現(xiàn)場的消費者,掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。
    2、折扣低到爆?,F(xiàn)場商家均打出虧本折扣,只此一天,低到不能想,低到不敢想。
    3、手機玩轉(zhuǎn)“雙11”。“雙11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系,有小九app,將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店,免費打電話,聊天搭訕。。。。賺錢社交兩不誤。神器出世,還不快來下載!
    1、前期宣傳準備。
    網(wǎng)絡(luò)軟文、報紙宣傳文。
    汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券。
    2、參展商家準備。
    報名選拔審核后,擇時召開商家大會。
    商家大會內(nèi)容:商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。
    商家大會時間:待定。
    3、商家展位劃分。
    按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域。
    4、工作人員籌備。
    5、硬件準備。
    活動場地、led大屏、led移動屏。
    音響設(shè)備、禮炮、啟動儀式道具。
    紅包印制、抵金券印制。
    拱門、拱門條幅。
    展架、商家展位。
    張掖市公安局、保安公司。
    實體書店促銷活動方案篇九
    近日,新華書店已重新進行裝修,尚未完工。為了使日后的新華書店更加“人氣”十足,新華書店總經(jīng)理托我出幾個方案,通過思考,再加上實際,我推出以下幾種辦法:
    一、拍賣會。
    拍賣會可以說是很吸引人,在書店中可以拍賣珍貴的書,比如簽名書、絕版、限量書,國際小說等,通過喜愛本書人的報價,直到無人再去喊價時,那出最高價的人就是書的擁有者。這不僅增加書店名氣,還能給書店增加踴躍度,更喜人的是――這方法賺錢,經(jīng)理開心,參與者也會興致勃勃。
    二、作家經(jīng)驗訪談。
    這也能吸引很多人氣,想想,著名作家來到新華書店,那肯定有很多人聞風(fēng)而來,作家講課,這也是許多小朋友的福利,可以吸取經(jīng)驗,寫好作文。作家講課可以賣票,那可以換來更多盈利。不賣票,那這位作家講完后也會售書,也能給書店賺錢,而且小朋友也愛聽,一舉兩得。
    三、書法、繪畫賽。
    在書店中,肯定有人是為了書法字帖、繪畫樣本來的。因此,書店可以招集這些愛好者,開展一次比賽,肯定有大批人來,比完后,一般人都覺得到了書店,就看會兒書吧!看上喜歡,就買下來了,完美。
    這是我想出的以上三種增加人氣的方案,望采納,謝謝。
    實體書店促銷活動方案篇十
    “雙11”購物狂歡節(jié),已經(jīng)成為中國,乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家,每一位消費者,才是這個舞臺的真正主角。,我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與,以您的獨特方式,導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的`狂歡盛典!
    x年的“雙11”,張掖市本土商家也將積極響應(yīng),大力發(fā)展本土電子商務(wù),以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟發(fā)展的新增長點,推動我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷,促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域,提供更多就業(yè)崗位的同時,大力培養(yǎng)電商人才,以實現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。
    x年的“雙11”,張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色,作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi,將填補張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白,讓張掖人真正體驗在家門口網(wǎng)購的新時尚。
    在“雙11”到來之際,張掖市本土商家借此機會,將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”,狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關(guān)注,將電子商務(wù)理念深入人心,推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。
    主辦方:張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局。
    承辦方:張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司。
    協(xié)辦方:甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。
    x年11月11日開幕。
    張掖市中心廣場。
    實體書店促銷活動方案篇十一
    女性是商場的主流,抓住婦女節(jié)舉行促銷活動,營造賣場氣氛,推動商場銷售。
    xx超市各店。
    (一)幸運大摸獎。
    1.在活動期間購物每滿38元,可現(xiàn)場摸獎,凡是摸到帶有數(shù)字3或8的幸運號碼,可在本超市領(lǐng)取價值3.8元的精美禮品(或購物券);如果摸到“38”兩個數(shù)字順序連在一起的幸運號碼,贈送價值38元的購物券。每張小票最多只能摸5次。
    2.操作:在38個乒乓球上分別標示1至38個數(shù)字,放入箱子內(nèi),由顧客自己摸小球,購物滿38元可摸一次,一次摸一個小球,根據(jù)小球上得數(shù)字,現(xiàn)場領(lǐng)獎。
    (二)連環(huán)折扣。
    凡在3月8日一次性購物滿38元者,在3月9日、10日憑3月8日單張購物小票在本超市購買婦女用品可以享受95折特別優(yōu)惠(特價商品除外)。
    (三)節(jié)日雙喜。
    今年38歲的女性朋友,或生日在3月8日的.女性朋友,持本人身份證可以免費參加本超市“幸運大摸獎”活動。
    (四)公關(guān)活動。
    1.新女性講座。
    講座主題可以為個人色彩講座(個人色彩選擇、服飾搭配技巧)、婚姻講座(婚姻質(zhì)量、家庭和諧)、女性和事業(yè)等不同主題。時間為3月9日,凡3月5日至8日購物的顧客都可以獲得講座入場券。
    2.畫展/攝影展。
    和當?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系,請其介紹一位當?shù)亟艹龅呐援嫾一驍z影家舉辦展覽,時間為38節(jié)前后,為期一周。地點可在商場入口處或廣場上。
    實體書店促銷活動方案篇十二
    __年即將過去,在歲末年初之際,公司將迎來“元旦、寒假、春節(jié)”銷售旺季。經(jīng)公司經(jīng)理室研究決定,開展主題為“品味書香、愉悅閱讀”系列營銷活動。由于銷售時機的特殊性,公司將幾個節(jié)日營銷合為一體,既融合又獨立,使活動有連貫性、條理性、獨立性、易操作性,方便各門店開展活動,使新春節(jié)日營銷活動有聲有色,實現(xiàn)吸引人氣,提升銷售實績的目的。具體方案如下:
    一、活動主題:
    品味書香愉悅閱讀。
    二、活動時間:
    __年12月31日至__年3月31日。
    三、活動內(nèi)容:
    (一)開展書香迎新“慶元旦”圖書展銷活動。
    1、活動期間,凡購書滿50元的讀者,贈送新華書緣“會員卡”一張。
    責(zé)任部門:各銷售門店。
    活動時間:__年12月31—__年1月3日。
    (二)“__暢銷圖書”回顧展。
    根據(jù)__年度開卷排行榜,選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書,在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進行重點陳列、推介。
    責(zé)任部門:中心門店。
    活動時間:__年1—3月。
    (三)組織“年畫、春聯(lián)”展銷活動。
    春節(jié)前夕,各門店在門市主要位置設(shè)立“年畫、春聯(lián)”展區(qū),做好年畫等展促銷工作。
    責(zé)任部門:各銷售門店。
    活動時間:__年1月20日—2月18日。
    (四)組織“__春助學(xué)讀物”大聯(lián)展。
    在寒假期間特別是新學(xué)期開始階段,各門店認真組織名優(yōu)助學(xué)讀物貨源,合理調(diào)整賣場布局,擴大陳列面積,強化導(dǎo)購力度,通過優(yōu)質(zhì)服務(wù),擴大教輔市場占有份額。
    在此期間,學(xué)生憑學(xué)生證、教師憑教師證購文教圖書、教育理論圖書享受9折優(yōu)惠。購書滿50元讀者,贈送會員卡一張。
    責(zé)任部門:各銷售門店。
    活動時間:__年1—3月。
    (五)組織“寒假讀書活動推薦圖書”營銷活動。
    各銷售門店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)學(xué)?!昂僮x書活動”推薦圖書布置情況,及時備足貨源,確保滿足廣大學(xué)生需求。
    責(zé)任部門:各銷售門店。
    活動時間:寒假期間。
    (六)南京大學(xué)出版社“寒假、春節(jié)”童書營銷。
    1、購新課標名著任意二本,送探險類小說《冒險你來定》一本(全套19本任你挑)。
    2、購《爸爸去哪兒》拼插一本,送價值12.8元的《捕魚超人》大迷宮一本。(希。
    望有條件的書店做出拼插成品展樣,出版社可以提供樣書一套)。
    3、買“九色鹿”套裝,送賽爾號套裝書一套。買九色鹿任意三本,送新課標經(jīng)典。
    名著一本。
    責(zé)任部門:貨源管理部、各銷售門店。
    活動時間:__年2月1日—3月20日。
    (七)開展“鳳凰姐姐講繪本”活動。
    邀請作家、廣電媒體主持人、教師、門店優(yōu)秀營業(yè)員等,在中心門店賣場少兒圖書區(qū)域,為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事;聯(lián)系相關(guān)幼兒園,將“鳳凰姐姐講繪本”活動進延伸到幼兒園,通過共建“讀書會”等活動,擴大幼兒圖書銷售。(發(fā)行分公司負責(zé)提供“鳳凰姐姐講繪本”活動專題培訓(xùn))。
    責(zé)任部門:各銷售門店。
    活動時間:__年2—3月。
    (八)“天天有書雙11”特惠促銷。
    活動期間,在中心門店設(shè)立“天天有書雙11”特惠促銷展區(qū),5折優(yōu)惠銷售,回饋讀者。
    責(zé)任部門:中心門店。
    活動時間:__年1—3月。
    (九)組織開展“南大版”經(jīng)典名著優(yōu)惠展銷活動。
    活動期間,在中心門店設(shè)立“南大版”經(jīng)典名著專題展臺,7折優(yōu)惠銷售,回饋讀者。
    責(zé)任部門:中心門店。
    活動時間:__年1—3月。
    (十)春節(jié)假期系列營銷活動。
    1、購書“買贈”活動?;顒悠陂g,讀者凡在中心門店購圖書、音像制品滿50.00元以上贈會員卡一張、小禮品一份,回饋讀者。
    2、離、退休讀者購書優(yōu)惠活動?;顒悠陂g,離、退休讀者憑離休、退休證購生活、醫(yī)療保健、養(yǎng)生等類圖書,享受9折優(yōu)惠。
    3、少兒禮品圖書優(yōu)惠活動?;顒悠陂g,凡購買少兒禮品類圖書,享受9折優(yōu)惠。
    責(zé)任部門:中心門店。
    活動時間:__年2月19日—2月25日。
    (十一)組織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷。
    各銷售門店要根據(jù)教育局布置的__春季學(xué)生閱讀考級圖書書目,提前備足貨源,采取多種措施,做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷工作。
    責(zé)任部門:綜合業(yè)務(wù)部各銷售門店。
    活動時間:__年2月至3月。
    (十二)開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動。
    寒假期間,組織開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動。此次知識競賽活動采取讀者自愿報名的方式,中心門店在總服務(wù)臺提前設(shè)置報名登記處,安排專人負責(zé)。主要對象:小學(xué)五年級至初中二年級學(xué)生。
    責(zé)任部門:辦公室、中心門店。
    (十三)開展“三.八”婦女節(jié)營銷活動。
    1、超前聯(lián)系縣婦聯(lián),推薦適合婦女閱讀的圖書和相關(guān)產(chǎn)品,作為參加縣婦聯(lián)慶?!叭?八”婦女節(jié)活動代表的紀念品。
    2、中心門店安排員工到縣婦聯(lián)慶?!叭?八”婦女節(jié)活動現(xiàn)場進行圖書設(shè)攤供應(yīng)。
    (十四)“鳳凰書香動車組”開展服務(wù)“六走進”文化惠民活動。
    利用節(jié)假日、學(xué)校開學(xué)階段等商機,積極配合地方重要活動,充分發(fā)揮“鳳凰書香動車組”品牌作用,通過組織開展設(shè)攤供應(yīng)、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù),擴大品牌影響,增強服務(wù)效能。
    責(zé)任部門:各銷售門店。
    活動時間:__年1—3月。
    四、活動驚喜促銷。
    (一)、開展“元旦、春節(jié)假期整點”禮品大派送活動。
    為活躍賣場氣氛,拉動銷售,中心門店在元旦、春節(jié)假期整點時段,對購買圖書及相關(guān)產(chǎn)品的讀者派送小禮品。(每天10時、11時、14時、15時、16時)。
    責(zé)任部門:中心門店。
    (二)、舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎品”活動。
    元宵佳當天,在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動,精心制作1000條燈謎,難易適度,獎品由縣公司提供,以小玩具、文具、音像制品為主,旨在吸引廣大讀者積極參與并樂在其中。
    (三)、舉辦“中小學(xué)生書法競賽”
    根據(jù)“教育部關(guān)于中小學(xué)開展書法教育的意見”精神,更好地繼承和弘揚中華民族優(yōu)秀文化,結(jié)合書法考級用書發(fā)行實際需要,寒假期間在中心門店舉辦小學(xué)生硬筆書法、中學(xué)生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協(xié)會老師對學(xué)生作品進行評選。設(shè)置獎項如下:一等獎3個,二等獎5個,三等獎7個;獎品分別為:100元、80元、50元等價值學(xué)習(xí)用品或書籍。
    (四)、開展文化用品主題展促銷活動(詳情見活動宣傳單)。
    (五)、電子產(chǎn)品廠家促銷。
    聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方,適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。
    五、具體要求:
    (一)、希望各部門高度重視新春營銷系列活動的組織、實施工作,一年之際在于春,時光稍縱即逝,要提前做好各項活動的準備事宜。
    (二)、各部門要根據(jù)本地區(qū)實際情況,因地制宜靈活開展各項營銷活動。
    (三)、各部門要根據(jù)公司財務(wù)要求,規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。
    (四)、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結(jié)整理工作,建好門店活動臺賬。
    (五)、活動后須認真總結(jié),積累經(jīng)驗,為下次開展營銷活動夯實基礎(chǔ)。
    實體書店促銷活動方案篇十三
    5月9日12時—5月19日12時(10天)。
    新華書。
    另行通知。
    只需要留下您在新華書店購書或在金仕堡運動健身的影子,將攝影作品交給我們,就可參入本次微信攝影作品投票活動。
    圖像清晰,視角舒適唯美,大小不超過5mb。
    報名時間段內(nèi)將參賽者攝影作品、姓名、手機號發(fā)送郵箱。
    投票開始后可直接上傳照片和姓名。
    一等獎(6000元大禮包):1名。金仕堡3年健身卡(3000元)+廚具系列(蒸鍋、炒鍋、刀具)(760元)+高檔書包(228元)+金鹿源梅花鹿養(yǎng)殖有限公司祿佬滋補養(yǎng)生酒(236元)+《四大名著》套裝(98元)+新華書店300元購書卡+尋羽射箭俱樂部體驗卡(1298元)+傳奇健身跆拳道體驗卡(136元)。
    二等獎(5000元大禮包):2名。金仕堡健身年卡(2000元)+廚具系列(炒鍋、刀具)(360元)+高檔書包(228元)+金鹿源梅花鹿養(yǎng)殖有限公司祿佬滋補養(yǎng)生酒(166元)+《四大名著》套裝(98元)+新華書店200元購書卡+尋羽射箭俱樂部體驗卡(1280元)+新生活集團美容理療體驗卡(498元)+安然納米汗蒸館2次體驗卡(96元)。
    三等獎(3000元大禮包):5名。金仕堡健身季度卡(800元)+炒鍋(220元)+高檔書包(228元)+金鹿源梅花鹿養(yǎng)殖有限公司祿佬滋補養(yǎng)生酒(98元)+《四大名著》套裝(98元)+新華書店100元購書卡+尋羽射箭俱樂部體驗卡(1280元)+取舍茶館體驗卡(168元)。
    優(yōu)秀獎(600元大禮包):30名。金仕堡健身月卡(300元)+刀具(120元)+金鹿源梅花鹿養(yǎng)殖有限公司祿佬滋補養(yǎng)生酒(98元)+安然納米汗蒸館體驗2次(76元)。
    掃描二維碼關(guān)注微信公眾號,屆時在微信公眾平臺上參與投票;
    微信直接搜索公眾號進行關(guān)注并投票;每人每天限投一票;
    有刷票行為者,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),立即取消其參賽資格;投票結(jié)束,主辦方會在微信公眾平臺上公布獲獎名單。
    此活動最終解釋權(quán)歸主辦方所有。
    實體書店促銷活動方案篇十四
    活動細節(jié):
    1,活動期間,收藏店鋪和寶貝即送豪華便攜杯套一個(杯套與購買商品一同拍下方有贈送,點擊進入杯套鏈接)。
    2,購買兩件全國包郵。
    3,購買3件贈送特百惠運動水杯一個。
    附件是以前活動的海報標注內(nèi)容可參考以前的海報。
    需要的素材可以在店鋪商品鏈接內(nèi)找。
    直接在下面附圖,謝謝。
    附:開學(xué)促銷廣告語。
    新學(xué)年就愛炫,靚手機好用又省錢。——開學(xué)手機促銷廣告語。
    新的學(xué)期,新的手機,某某手機,你值得擁有?!_學(xué)手機促銷廣告語。
    聚十萬份愛心,筑建歡樂童年(1號店開學(xué)季促銷廣告語——愛心購物)。
    低價開學(xué)季,商品聚會季,優(yōu)惠在身邊(國美網(wǎng)上商城低價再革命開學(xué)促銷廣告語)。
    開學(xué)季必備內(nèi)衣,給學(xué)長一個好印象?!_學(xué)內(nèi)衣促銷廣告語。
    開學(xué)必備內(nèi)衣,防火防盜防師兄?!_學(xué)內(nèi)衣促銷廣告語。
    實體書店促銷活動方案篇十五
    近來,不少朋友問小編如何設(shè)計書店促銷。
    x年即將過去,在歲末年初之際,公司將迎來“元旦、寒假、春節(jié)”銷售旺季。經(jīng)公司經(jīng)理室研究決定,開展主題為“品味書香、愉悅閱讀”系列營銷活動。由于銷售時機的特殊性,公司將幾個節(jié)日營銷合為一體,既融合又獨立,使活動有連貫性、條理性、獨立性、易操作性,方便各門店開展活動,使新春節(jié)日營銷活動有聲有色,實現(xiàn)吸引人氣,提升銷售實績的目的。具體方案如下:
    品味書香愉悅閱讀。
    x年12月31日至x年3月31日。
    (一)開展書香迎新“慶元旦”圖書展銷活動。
    1、活動期間,凡購書滿50元的讀者,贈送新華書緣“會員卡”一張。
    責(zé)任部門:各銷售門店。
    活動時間:x年12月31—x年1月3日。
    (二)“暢銷圖書”回顧展。
    根據(jù)x年度開卷排行榜,選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書,在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進行重點陳列、推介。
    責(zé)任部門:中心門店。
    活動時間:x年1—3月。
    (三)組織“年畫、
    春聯(lián)。
    春節(jié)前夕,各門店在門市主要位置設(shè)立“年畫、春聯(lián)”展區(qū),做好年畫等展促銷工作。
    責(zé)任部門:各銷售門店。
    活動時間:x年1月20日—2月18日。
    (四)組織“春助學(xué)讀物”大聯(lián)展。
    在寒假期間特別是新學(xué)期開始階段,各門店認真組織名優(yōu)助學(xué)讀物貨源,合理調(diào)整賣場布局,擴大陳列面積,強化導(dǎo)購力度,通過優(yōu)質(zhì)服務(wù),擴大教輔市場占有份額。
    在此期間,學(xué)生憑學(xué)生證、教師憑教師證購文教圖書、教育理論圖書享受9折優(yōu)惠。購書滿50元讀者,贈送會員卡一張。
    責(zé)任部門:各銷售門店。
    活動時間:x年1—3月。
    (五)組織“寒假讀書活動推薦圖書”營銷活動。
    各銷售門店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)學(xué)校“寒假讀書活動”推薦圖書布置情況,及時備足貨源,確保滿足廣大學(xué)生需求。
    責(zé)任部門:各銷售門店。
    活動時間:寒假期間。
    (六)南京大學(xué)出版社“寒假、春節(jié)”童書營銷。
    1、購新課標名著任意二本,送探險類小說《冒險你來定》一本(全套19本任你挑)。
    2、購《爸爸去哪兒》拼插一本,送價值12.8元的《捕魚超人》大迷宮一本。(希。
    望有條件的書店做出拼插成品展樣,出版社可以提供樣書一套)。
    3、買“九色鹿”套裝,送賽爾號套裝書一套。買九色鹿任意三本,送新課標經(jīng)典。
    名著一本。
    責(zé)任部門:貨源管理部、各銷售門店。
    活動時間:x年2月1日—3月20日。
    (七)開展“鳳凰姐姐講繪本”活動。
    邀請作家、廣電媒體主持人、教師、門店優(yōu)秀營業(yè)員等,在中心門店賣場少兒圖書區(qū)域,為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事;聯(lián)系相關(guān)幼兒園,將“鳳凰姐姐講繪本”活動進延伸到幼兒園,通過共建“讀書會”等活動,擴大幼兒圖書銷售。(發(fā)行分公司負責(zé)提供“鳳凰姐姐講繪本”活動專題培訓(xùn))。
    責(zé)任部門:各銷售門店。
    活動時間:x年2—3月。
    (八)“天天有書雙11”特惠促銷。
    活動期間,在中心門店設(shè)立“天天有書雙11”特惠促銷展區(qū),5折優(yōu)惠銷售,回饋讀者。
    責(zé)任部門:中心門店。
    活動時間:x年1—3月。
    (九)組織開展“南大版”經(jīng)典名著優(yōu)惠展銷活動。
    活動期間,在中心門店設(shè)立“南大版”經(jīng)典名著專題展臺,7折優(yōu)惠銷售,回饋讀者。
    責(zé)任部門:中心門店。
    活動時間:x年1—3月。
    (十)春節(jié)假期系列營銷活動。
    1、購書“買贈”活動?;顒悠陂g,讀者凡在中心門店購圖書、音像制品滿50.00元以上贈會員卡一張、小禮品一份,回饋讀者。
    2、離、退休讀者購書優(yōu)惠活動?;顒悠陂g,離、退休讀者憑離休、退休證購生活、醫(yī)療保健、養(yǎng)生等類圖書,享受9折優(yōu)惠。
    3、少兒禮品圖書優(yōu)惠活動?;顒悠陂g,凡購買少兒禮品類圖書,享受9折優(yōu)惠。
    責(zé)任部門:中心門店。
    活動時間:x年2月19日—2月25日。
    (十一)組織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷。
    各銷售門店要根據(jù)教育局布置的春季學(xué)生閱讀考級圖書書目,提前備足貨源,采取多種措施,做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷工作。
    責(zé)任部門:綜合業(yè)務(wù)部各銷售門店。
    活動時間:x年2月至3月。
    (十二)開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動。
    寒假期間,組織開展“一戰(zhàn)到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動。此次知識競賽活動采取讀者自愿報名的方式,中心門店在總服務(wù)臺提前設(shè)置報名登記處,安排專人負責(zé)。主要對象:小學(xué)五年級至初中二年級學(xué)生。
    責(zé)任部門:辦公室、中心門店。
    (十三)開展“三.八”婦女節(jié)營銷活動。
    1、超前聯(lián)系縣婦聯(lián),推薦適合婦女閱讀的圖書和相關(guān)產(chǎn)品,作為參加縣婦聯(lián)慶?!叭?八”婦女節(jié)活動代表的紀念品。
    2、中心門店安排員工到縣婦聯(lián)慶?!叭?八”婦女節(jié)活動現(xiàn)場進行圖書設(shè)攤供應(yīng)。
    (十四)“鳳凰書香動車組”開展服務(wù)“六走進”文化惠民活動。
    利用節(jié)假日、學(xué)校開學(xué)階段等商機,積極配合地方重要活動,充分發(fā)揮“鳳凰書香動車組”品牌作用,通過組織開展設(shè)攤供應(yīng)、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù),擴大品牌影響,增強服務(wù)效能。1月上、中旬,中心門店組織員工分別在縣委全委擴大會議、人大、政協(xié)“兩會”現(xiàn)場設(shè)攤服務(wù)。
    責(zé)任部門:各銷售門店。
    活動時間:x年1—3月。
    (一)、開展“元旦、春節(jié)假期整點”禮品大派送活動。
    為活躍賣場氣氛,拉動銷售,中心門店在元旦、春節(jié)假期整點時段,對購買圖書及相關(guān)產(chǎn)品的讀者派送小禮品。(每天10時、11時、14時、15時、16時)。
    責(zé)任部門:中心門店。
    (二)、舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎品”活動。
    元宵佳當天,在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動,精心制作1000條燈謎,難易適度,獎品由縣公司提供,以小玩具、文具、音像制品為主,旨在吸引廣大讀者積極參與并樂在其中。
    (三)、舉辦“中小學(xué)生書法競賽”
    根據(jù)“教育部關(guān)于中小學(xué)開展書法教育的意見”精神,更好地繼承和弘揚中華民族優(yōu)秀文化,結(jié)合書法考級用書發(fā)行實際需要,寒假期間在中心門店舉辦小學(xué)生硬筆書法、中學(xué)生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。
    邀請書。
    法家協(xié)會老師對學(xué)生作品進行評選。設(shè)置獎項如下:一等獎3個,二等獎5個,三等獎7個;獎品分別為:100元、80元、50元等價值學(xué)習(xí)用品或書籍。
    (四)、開展文化用品主題展促銷活動(詳情見活動宣傳單)。
    (五)、電子產(chǎn)品廠家促銷。
    聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方,適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。
    (一)、希望各部門高度重視新春營銷系列活動的組織、實施工作,一年之際在于春,時光稍縱即逝,要提前做好各項活動的準備事宜。
    (二)、各部門要根據(jù)本地區(qū)實際情況,因地制宜靈活開展各項營銷活動。
    (三)、各部門要根據(jù)公司財務(wù)要求,規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。
    (四)、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結(jié)整理工作,建好門店活動臺賬。
    (五)、活動后須認真總結(jié),積累經(jīng)驗,為下次開展營銷活動夯實基礎(chǔ)。
    1.經(jīng)典小說“買三本立減8元,買五本立減15元”
    我們精心挑選了歷年來最暢銷的如《傲慢與偏見》、《簡愛》、《福爾摩斯探案集1&2》等200個品種,共10000余冊的暢銷經(jīng)典讀物。并增加了每部作品的版稅均逾千萬美金之巨的美國暢銷書作家:斯蒂芬金(stephenking)和英國著名女偵探小說家、劇作家,三大推理文學(xué)宗師之一的阿加莎克里斯蒂(agathachristie)的全套系列數(shù)百個品種的小說。最具有代表性的作品有《東方快車謀殺案》和《尼羅河謀殺案》等,集中讓利于讀者。
    書展期間,讀者可以任意自由組合購買三本圖書,立減8元。任意購買5本圖書,立減15元。
    2.penguin75周年歷年暢銷小說大薈萃。
    企鵝(penguin)公司是英國連恩爵士(sirallenlane)在1935年所創(chuàng)立的。企鵝的logo已經(jīng)深入每一屆莘莘學(xué)子的心中。今年又恰逢企鵝公司75周年。我們與企鵝公司一起精選了百余種最暢銷的圖書,并以75折的方式促銷。
    3.購書滿百元再贈5元書券一張。
    凡購書付款金額滿100元者,可贈送價值5元贈券。200元贈送10元,以此類推。(贈券僅限于書店1-4樓使用,贈券使用時間:x年8月20日至9月20日)。
    1.taschen出版社25周年全球慶典活動。
    taschen出版社作為德國專門從事藝術(shù)類圖書出版發(fā)行的公司。在全球出版界的藝術(shù)領(lǐng)域起著主導(dǎo)作用。本次書展,我們特別引進了該公司慶祝25周年的約80種特惠版本圖書。并以最實惠的價格、最高的品質(zhì)、最新薈萃的版本,呈現(xiàn)給每位讀者。
    2.原版油畫類&雕塑類圖書3折促銷。
    我們精選thames&hudson、taschen等20家國外出版社的歷年來最暢銷的純藝術(shù)、裝置藝術(shù)、行為藝術(shù)、雕塑、版畫、雕刻等類別的圖書共計300個品種,全部3折促銷。
    3.進口建筑&設(shè)計類4-5折特惠。
    500余種原版暢銷室外建筑、環(huán)藝、會展、標識、ci、vi、產(chǎn)品等進口建筑和設(shè)計類圖書全部4-5折特惠。
    4.進口小說&幼兒讀物5元、10元、15元特惠。
    500余種經(jīng)典小說,如:《羅密歐與茱麗葉》、《紅樓夢》等暢銷書籍都參加本次活動。數(shù)量有限,欲購從速。
    1.館藏圖書大薈萃。
    針對專業(yè)的讀者、需要專業(yè)的市場。本次書展,我們特地從海外引進了針對藝術(shù)類圖書館用于館藏和專業(yè)讀者用于收藏的一大批為數(shù)不多的專業(yè)圖書。在國內(nèi)流通市場上,也是不可多得。特別是油畫書籍,其印刷的精準度可與原畫媲美,共計480個品種。其規(guī)模是歷屆書展最大的一次。
    2.最新的流行小說。
    以全球的眼光看書展,以全方位的定位來滿足書展上每位讀者對進口小說的需求。除了對經(jīng)典和歷年來暢銷的小說引進外,對最流行的小說。本次,我們也做了大量的刪選和引進,以饗讀者。
    此外,我們還精心準備了sat海外考試書籍、進口工具書、精選了國內(nèi)工具書、日韓德法西等小語種的讀物。
    實體書店促銷活動方案篇十六
    音樂休閑書店的環(huán)境與一般個體書店有明顯的區(qū)別,整潔、明亮,具有時尚氣息和文化氛圍,優(yōu)雅的購書環(huán)境,以及創(chuàng)造符合氣氛的室內(nèi)音樂背景,讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受,并且書店設(shè)立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時,有意識地將與某一主題相關(guān)的圖書整合到一起的銷售方式??筛鶕?jù)不同的節(jié)日設(shè)立不同的主題。
    休閑書吧集圖書館、書店、咖啡館的優(yōu)點于一身,可以讓人們在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說,也可以讓人們在舒緩的音樂中,緩解工作中的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力,放松身心,同時也是個交流聚會的好去處。
    1.2服務(wù)簡介。
    休閑書店的核心就是服務(wù),讓您看書不是我們的目的,讓您的心靈放松才是我們的目的!書店提供的是氛圍,是環(huán)境。店里提供各式的冷熱飲(碳酸類除外)、果盤、甜點,還提供diy手工設(shè)計屋。為來書店休閑的顧客提供免費的寬帶服務(wù),為各學(xué)習(xí)小組或社團提供會議室服務(wù),并且提供期末復(fù)習(xí)訂座服務(wù)。
    1.3市場分析。
    從全國范圍內(nèi)來看,隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展和國民財富的增長,市民消費已從以物質(zhì)為主的消費框架中跳出,轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費。人們開始關(guān)注消費產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度、文化含量、個性化等要素。而這些對于競爭日益激烈的企業(yè)來講,就意味著它要提供更多的個性化服務(wù),個性化的產(chǎn)品,并不斷地增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”。
    從城市發(fā)展角度來看,首先,伴隨著經(jīng)濟發(fā)展,作為一種新的生活方式和價值觀,休閑使都市居民對生活質(zhì)量問題有了更深的認識。而整個社會群體受教育程度的提高,更使越來越多的人們致力于提高自身生活素質(zhì)與修養(yǎng),追求更加豐富、更高層次的藝術(shù)審美享受;其次,知識經(jīng)濟時代是個競爭空前激烈的時代,人們往往要通過各種各樣的方式進行“自我充電”、“自我教育”,“終身學(xué)習(xí)”的概念已如此地深入人心,并日益滲透到每個人的工作、生活之中——即使是休閑,人們也更加重視其“知性”、與精神文化緊密結(jié)合的一面,以便及時有效地獲取各種知識和信息。
    作為蘊藏著豐富文化資源的所在,城市書店正是利用了它得天獨厚的優(yōu)勢,在時代和都市的發(fā)展轉(zhuǎn)變中揚起“文化休閑”的大旗,開發(fā)出具有自身特色的經(jīng)營服務(wù)項目。它們在取得良好經(jīng)濟效益的同時,也實現(xiàn)了社會效益的良性循環(huán)。
    因此,音樂休閑書店擁有廣泛的消費人群和廣闊的市場前景,可以滿足廣大消費者的精神文化需求。
    1.4營銷策略。
    休閑式書吧立足高校,采用借力思想,充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用,精心經(jīng)營好書吧,保證服務(wù)質(zhì)量,努力做到使我們書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體,集個性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為學(xué)生之間,師生之間,高校和社會之間的橋梁與紐帶。根據(jù)調(diào)查分析,由于校外酒吧,咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學(xué)生要求的個性化服務(wù),沒有和大學(xué)生心理相符合的消費環(huán)境,正是這兩個原因,造成了大學(xué)雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟膶嵒?,文化資源的。運用存在較大的空白。經(jīng)過調(diào)查分析,初步分為以下幾個服務(wù)項目:
    一、實行會員制度,出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶,會員在書吧看書免費并提供免費飲水(非會員書吧最低消費5元),所有消費享受8折優(yōu)惠。
    二、會員在會員期內(nèi),可以參加我們一系列的交流活動,書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會,交流會,座談會,文化沙龍等較有品位,符合大學(xué)生的互動交流活動,讓我們的會員體會到大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍,和浪漫氣氛。
    三、為大學(xué)生社團提供活動基地,增進同學(xué)之間的感情,豐富課余生活,提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺。
    四、除了提供會員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺服務(wù)外,我們還有一些飲料,茶點供應(yīng)(如:咖啡,果汁,甜點,以及不超過20度的酒精飲料)。
    品牌宣傳。
    由于資金等各方面因素書吧采取低成本傳播策略。
    1:產(chǎn)品傳播。
    產(chǎn)品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式,在行業(yè)產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的時候,產(chǎn)品的個性差異反倒是良好的傳播方式。產(chǎn)品在消費者手中,能真實地感覺并對之作出相應(yīng)的判斷,其喜好的程度直接影響對品牌的忠誠,使產(chǎn)品形成傳播力,我們就需要在產(chǎn)品所附信息上作文章。一個好的產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念,首先要在品質(zhì)上形成差異,它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證,藍風(fēng)咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆,保證純正口味。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量,還包括功能、設(shè)計、概念、包裝等,要保證傳播力,信息的差異化是最重要的。書吧不管在店面設(shè)計還是在產(chǎn)品包裝上都采用統(tǒng)一的風(fēng)格,大到店面海報小到紙巾都印有藍風(fēng)的標志,具有鮮明的個性和獨特的風(fēng)格,促使消費者對書吧作出更多了解,形成深刻印象,慢慢形成品牌知名度。
    2:口碑傳播。
    人們只著重由廣告帶來的傳播力,而忽視了服務(wù)帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn)、通過口碑來傳遞的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色,圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌服務(wù),甚至是特別的有針對性的服務(wù)。因為消費者會通過自己的親身感受,以口碑傳播并影響到他周圍的人群,這很有感染力和說服力。這才是你要達到的真實目的??诒c服務(wù)是連為一體的,先有服務(wù)后有口碑。書吧在咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上都力求,給消費者留下良好的印象,感動消費者,這樣才能贏得好的口碑,通過口碑,樹立藍風(fēng)的品牌形象也提高消費量。
    3:公關(guān)傳播。
    公關(guān)是永遠的低成本傳播利器,甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法。目前消費者對廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑,公關(guān)活動成為品牌形象建立的一個良好方式。因此,書吧吧倡導(dǎo)消費的3%作為愛心基金捐獻給貧困學(xué)校,給貧困大學(xué)生提供一個勤工助學(xué)崗位,提升書吧的品牌形象。
    4:分眾傳播。
    在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下,分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個不錯的選擇。當你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候,不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉(zhuǎn)播。充分利用人們的從眾心理,讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意,但你至少已經(jīng)影響到了你認為價值的一群人。藍風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美,是消費者去影響潛在消費者。
    5:新媒體傳播。
    是企業(yè)開發(fā)低成本傳播策略的價值平臺。在各大學(xué)校都有各自的論壇網(wǎng)站,關(guān)注度很高,在論壇上刊登廣告和發(fā)帖,宣傳書吧吧的經(jīng)營特色和最新促銷信息,能夠取得不錯的效果。
    實體書店促銷活動方案篇十七
    雙十一馬上來臨,辣媽寶寶們還在網(wǎng)上眼巴巴等打折嗎?雙十一快遞慢的像蝸牛,再等就錯過啦!
    xx孕嬰連鎖雙十一狂歡輕而易舉打敗淘寶天貓產(chǎn)品!驚爆眼球!實體店買的便宜,實體店買的放心!話不多說,辣媽們看活動隨意感受一下。
    雙十一更多優(yōu)惠。
    (一)活動時間:
    2016年11月10日-11日。
    (二)活動地點。
    店內(nèi)。
    (三)活動形式及內(nèi)容。
    1、專家咨詢。
    在活動當天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動現(xiàn)場給媽媽們免費指導(dǎo)、提供相關(guān)知識的答疑解惑等,專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請。
    2、買就送(抽獎活動)。
    活動當天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參與抽獎活動,抽獎可采用大轉(zhuǎn)盤模式,由寶寶或者其家長進行轉(zhuǎn)動抽獎,獎品即時生效。
    3、買就換。
    活動當天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可以換購相應(yīng)的贈品。(換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價格低的贈品,比如加10元可換一雙襪子)。
    4、可愛寶寶紀念照。
    寶寶在活動期間游泳,可以由商家提供攝影留念,一次贈送兩張照片。(由于時間原因可能無法當日領(lǐng)取相片,顧客可以留下相關(guān)信息,在日后光臨本店時領(lǐng)取相片)。
    5、傳單的代金卷。
    宣傳單的代金卷功能,根據(jù)消費相應(yīng)金額實行抵價。(比如消費滿100可使用一張代金卷,消費滿180可以使用兩張代金卷,代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定)。
    6、會員快捷辦理。
    在活動當天,安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定,對有需要辦理會員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。(會員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨,同時還可以控制顧客進店的速度和人數(shù),同時還可以節(jié)省店內(nèi)空間)。
    (四)活動期間的門口布置。
    1、彩虹門:在某某母嬰店門口前方靠近街的位置放置一個彩虹門,在上面標上:嬰幼兒專賣店某某母嬰店周年店慶活動。將某某母嬰店四個字的字體做的稍微大一些。
    2、搭棚:在店門口右邊搭建一個遮陽棚(或者是大遮陽傘),擺放兩張桌椅,一張給專家在活動期間使用,另一張供我們辦制會員卡以及抽獎使用。防止意外天氣影響,又能吸引顧客。
    3、花籃和氣球:兩個花籃分別擺放在店門口兩端(或者彩虹門兩端),增加店慶熱鬧的氣氛。
    另外,在遮陽傘的四周也綁幾束氣球,既美觀又熱鬧,可以吸引消費者的眼球,還可以送給想要氣球的大寶寶們。
    4、音響、電腦:音響是小音響,在活動期間播放適合寶貝們聽的兒歌,搖籃曲等,聲音不宜太響。音響放在抽獎桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。
    5、門口地面的布置:貼一些兒童圖畫和某某母嬰店的標志或品牌名稱,要求顏色亮麗,不宜過多雜亂。貼紙要能防水(可以是塑料彩印)。
    注:地毯也是一種選擇。
    6、小刀旗:店門口上方的位置,用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。
    7、海報:海報噴繪等說明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。
    8、留言?。涸谧稍兣_和抽獎臺上各放置一本留言保。
    咨詢臺上的留言?。菏枪┫M者留言他們的問題和對于這次活動的感想以及希望下次某某母嬰店可以做怎樣的活動等等,是為消費者使用。
    抽獎臺上的留言?。菏菫楣ぷ魅藛T使用的,可以記錄抽獎的消費者情況以及,是對于此次活動的輔助作用?;顒咏Y(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄。
    (一)活動前期準備期間:
    活動前三天是準備期間,務(wù)必保證所有活動的用品在活動期間準備好,不會出現(xiàn)用具不能用或者沒有的現(xiàn)象。
    (1)11月#號(提前3天)。
    上午十點半:和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月#號早上7:30在某某母嬰店門口前方放置好彩虹門,以及拉掛小刀旗。怎么擺放,大小,標語等都要商定好。
    下午兩點:邀請專家,請專家于活動兩天到某某母嬰店進行咨詢工作。報酬、時間等提前商定好。
    (2)11月#號(提前2天)。
    上午十點半:買好所需要氣球和小型打氣筒。兩本留言薄,碳素筆5只。
    下午兩點:店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖,就直接買回來,若是紅地毯,商定活動第一天早上7:25之前必須鋪好。
    下午四點:確定電腦和小音響、桌椅,以及準備好活動所需要的歌曲。
    (3)11月#號(提前1天)。
    上午十點半:與花店聯(lián)系,預(yù)定兩個花籃,與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到某某母嬰店店門口?;ɑ@的大小,顏色,花色等都說好。
    下午兩點:檢查確認一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當,若有情況突變,及時補救。
    (二)活動期間:為期兩天的周年慶活動。
    (1)5月#號(活動第一天)流程表:
    時間流程人員。
    7:10在店門口集合,講解相關(guān)事情,注意事項等。
    7:25兩個人幫忙鋪紅地毯;兩個人吹氣球,綁幾束氣球群。4人:
    7:30放置彩虹門和拉小刀旗,主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮:
    7:36紅地毯鋪好了,擺放遮陽傘和桌椅。若是貼圖,需要的時間稍微長一點。5人:
    7:50布置桌椅,擺放電腦,音響,抽獎筒,留言薄,海報張貼,。3人:
    8:45花籃擺放。1人:
    8:50最后檢查,確定一切就緒。
    9:15試音效,檢查音響和歌曲是否有問題。若沒有問題就直接播放,注意音量的調(diào)節(jié)。2人:
    9:25接待專家。2人:
    10:00一切準備就緒,周年店慶正式開始。
    12:00午飯時間,輪流吃飯。
    17:00午飯時間,輪流吃飯。
    21:00開始整理部分不需要的用具,準備收常。
    21:30對于這一天的總結(jié)。
    實體書店促銷活動方案篇十八
    20xx年8月15日——8月24日。
    書城xx店。
    市場部xx校區(qū)工作人員。
    1、凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿38元,可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份,并免費獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次。
    2、凡在活動期間,在書城xx店購買音像制品滿88元,可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份,并免費獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
    1、在書城xx店收銀臺,擺放b4活動宣傳kt板。
    2、在書城xx店門x擺放活動宣傳海報(0.58cm(長)x0.88cm(寬))。
    3、在書城xx店門x右側(cè)做活動宣傳用的噴繪(4.7m(長)x2.0m(寬))。
    4、在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。
    1、市場部。
    2)活動前的物料準備。
    3)活動細節(jié)的.總指揮。
    4)整體活動的效果評估。
    2、xx校區(qū)咨詢師。
    1)接待來校區(qū)進行個性化測試的學(xué)生家長。
    2)準備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學(xué)生家長登記工作。
    3)后續(xù)測試效果的跟蹤。
    略