最新銷售心得體會和感悟 銷售心得體會總結(jié)50字(11篇)

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    當(dāng)我們備受啟迪時,常常可以將它們寫成一篇心得體會,如此就可以提升我們寫作能力了。心得體會對于我們是非常有幫助的,可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢?以下是小編幫大家整理的心得體會范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
    銷售心得體會和感悟 銷售心得體會總結(jié)50字篇一
    通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),我更加深感學(xué)習(xí)理論知識的必要性。課堂上學(xué)習(xí)的營銷理論是前人無數(shù)的成功和失敗的經(jīng)驗的總結(jié)。以前在工作中執(zhí)行營銷任務(wù)時,僅僅局限在自己盲目摸索而積累起來的套路,要想營銷工作有所創(chuàng)新突破,是根本不可能的。面對市場一日千里的變遷,發(fā)展模式的單調(diào),創(chuàng)新策略的捉襟見肘,最終只會導(dǎo)致自己倒在市場發(fā)展的馬蹄下。只有不斷完善自己的`理論體系,才能生存下去。莊子說過,”吾生也有涯,而知也無涯,以有涯學(xué)無涯,殆已?!蔽疫€需不斷地、不斷地、不斷地學(xué)習(xí)。
    我在追溯營銷大師們成功的足跡,我發(fā)現(xiàn)他們的成功固然離不開天時地利,離不開時代賦予的種種機遇,但在他們成功歷程中,創(chuàng)新是必不缺少的要素。創(chuàng)新,是永恒的主題。經(jīng)過學(xué)習(xí),我學(xué)會積極地閱讀、留意新聞資訊,把握市場脈搏,不斷拓寬自己的視野和思維空間,在工作時盡可能多角度地挖掘解決問題的切入點,博采眾長,不斷注入新鮮的靈感,營造”頭腦風(fēng)暴”。 我覺得自己再也不能為下班而上班,凡事得過且過。如果固步自封,固守在劃定的圈子里,而不謀求新的方法和出路,自己會被淘汰的。古語云:流水不腐,戶牖不蠹。流動的水不會腐壞,經(jīng)常開閉的門窗不會被蟲腐蝕。不斷變革和創(chuàng)新,才能保持發(fā)展的后勁。
    “找對人,說對話,做對事”,這一營銷行為學(xué)九字秘籍,總結(jié)出了營銷工作的三大技巧。
    首先,第一個是找對人,找對人:燒香不能拜錯佛。
    給送子觀音燒香求財、給財神爺磕頭求子,這不是犯糊涂嗎?可是,在大客戶銷售中,這樣的”糊涂蟲”不乏其例。因為,大客戶中的各路”神佛”是”隱身”的,要準(zhǔn)確地找到你該拜的”神佛”并不容易,你必須睜大雙眼、細(xì)心查訪,方能于”五步”之后見到”真佛”。
    第二個是說對話,說對話:話語一到賣三俏
    營銷人員學(xué)會“見鬼說鬼話,見人說人話”,不是要做“變色龍”、“墻頭草”,而是出于與客戶進行良好溝通、滿足客戶心理需求的需要。與客戶交流時,營銷人員要注意管好自己的口,用好自己的嘴,運用恰當(dāng)?shù)恼Z言技巧把該說的話說好,說到客戶心坎上。
    “說對話”是發(fā)展客戶關(guān)系的關(guān)鍵。“說對話”是指營銷人員在和客戶日常交往及銷售過程中恰到好處地運用語言技巧,準(zhǔn)確、巧妙地表達(dá)自己的意思,說客戶需要聽、喜歡聽的話,說有助于搞好客戶關(guān)系、能促使?fàn)I銷工作順利成功的話。
    第三個是做對事,做對事:客戶的心思你要猜
    做對事”比“找對人”、“說對話”更重要。因為,你和客戶關(guān)系很“鐵”,但你的產(chǎn)品很“爛”,客戶不敢要你的產(chǎn)品;你的產(chǎn)品“沒得說”,但不合客戶的“口味”,客戶不愿意要你的產(chǎn)品。
    解決方案營銷成功的關(guān)鍵是找對人、說對話、做對事。做對事的內(nèi)涵除了確保你的產(chǎn)品本身質(zhì)量過關(guān)之外,更重要的是要了解客戶的需求,繼而想辦法使你的產(chǎn)品"正是客戶想要的。因為,即使你與客戶的關(guān)系再好,如果你的產(chǎn)品不符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)客戶也不會接受;即使你的產(chǎn)品完全符合標(biāo)準(zhǔn),如果不合客戶的“口味”客戶也不會選擇它。 了解客戶真實需求是對項目評估標(biāo)準(zhǔn)有力的補充,對客戶的需求越了解,做出來的解決方案就會越有把握,項目評估的優(yōu)勢當(dāng)然就會越明顯,項目成交的可能性也就會相應(yīng)增大。所以說,了解客戶真實需求是大客戶銷售成功的關(guān)鍵因素之一。
    上了這門課,我對人生態(tài)度有了重新的審視。營銷,我們向客戶銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品,更多的是個人人品,或是我們的團隊精神,甚至是我們企業(yè)的形象,所以做營銷不能僅僅著眼于眼前短暫的利益而去走捷徑。我們不能為了應(yīng)付客戶而阿諛奉承,曲意逢迎,要真心表露自己的誠意,充分考慮客戶的利益,才能博得長期合作的關(guān)系。我在反思,為什么自己之前做營銷,談生意好像過于圓滑,這是真實的我嗎?為什么自己在與客戶打交道時,不能很自然地,很純粹地,像對待一個普通朋友那樣?我現(xiàn)在想,工作和生活其實是可以達(dá)至統(tǒng)一的,用對待家人、好友那份真誠,傾注在客戶身上,其實一樣
    可以打動客戶的。因此沒必要上班時一個臉,下班后又另一副臉。我覺得這是心態(tài)的一種提煉,這也是我學(xué)習(xí)這門課的最寶貴的收獲。
    銷售心得體會和感悟 銷售心得體會總結(jié)50字篇二
    (1)營業(yè)員可任意試穿店里的服裝,以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔,切勿污損。
    (2)不要站在門口堵塞通道。無事可做時,切勿傻傻地站著不動,應(yīng)該裝作忙碌的樣子,在收銀臺上“隨意”擱幾件衣服,整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子(要做到心中有數(shù),以免介紹時慌里慌張)等等,以調(diào)整好自己的心態(tài),這樣在真正接觸顧客時自己才會自信和落落大方。不要給顧客高壓姿勢,不要讓顧客覺得你很精明。
    (3)顧客進門時,不要馬上上前介紹貨品(老客戶除外),以免嚇跑客人,應(yīng)該讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費水平、體型、年齡、氣質(zhì)、適合穿哪幾款衣服,尤其是要注意斷碼的問題,沒適合她的碼子就不要胡亂介紹,以免弄巧成拙。她若表現(xiàn)出對某產(chǎn)品感興趣時,即可介紹。如:她的眼光停留在某件衣服上;用手去觸摸,這時你可以很和氣地告訴她“你可以試穿下”;快步向某處走去(她以前可能已經(jīng)試穿過這件衣服)等等。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番,然后再看貨品,這類客人你最好不要去打攪她,因為她屬于閑逛型,除非你也很無聊,想陪她玩玩,熱鬧下店堂氣氛而已。
    (4)試穿時,應(yīng)當(dāng)拿最適合她穿的碼子,做到大小準(zhǔn)確無誤,以免顧客穿煩了走人。
    (5)揣摩顧客的心理,如她說了那句話意味著什么意思。最好的辦法就是,自己和顧客換位考慮。即假設(shè)自己就是該顧客,那么我進這家店會怎么想和怎么做的,我說這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對自己實力的挑戰(zhàn)。
    (6)顧客來了好幾批,應(yīng)接不暇時,應(yīng)該先接待有實力的和購買欲望強的客人;對于其它顧客,只需打個禮節(jié)性的招呼即可。嚴(yán)禁蜻蜓點水式的服務(wù),特別是已到了快付款時的關(guān)鍵時刻(如果在這時,你又去接洽其他人,付款的客戶很可能又要臨時改變購買主意,到最后可能一無所獲)。
    (7)對于結(jié)伴而來的顧客,應(yīng)先對付她的同伴,說服她的同伴。如你可以對她的同伴介紹說:“這件衣服給她穿怎么樣?”等等,這是因為只有受到同伴的認(rèn)可,顧客才會有信心去買。所以切勿傷害她同伴的自尊心,諸如:“你眼光不行”等等。
    (8)介紹時,應(yīng)該坦然自若、樂觀積極地面對顧客,并耐心介紹。切勿在客人面前做任何消極的動作,如:打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等等,否則生意告吹。站位最好是:采用堵住客人的方式(方法可多樣),營業(yè)員間應(yīng)該默契配合。
    (9)顧客試穿過的衣服,在顧客未離開前,不要立即掛回去。應(yīng)該替她很“隨意”地拿著或很“隨意”地擱在收銀臺上。
    (10)顧客試好的衣服,應(yīng)該說:“就這件好了”,切勿說:“這件你要不要?”。對于有購買力的客人,應(yīng)該多多介紹,大力推銷,絕不要輕易放棄。收銀時,應(yīng)快速出手接錢(絕不給顧客猶豫時間),并檢查錢幣的真?zhèn)危坏么中摹?BR>    銷售心得體會和感悟 銷售心得體會總結(jié)50字篇三
    為期兩個星期的銷售實訓(xùn)結(jié)束了,我在這兩個星期的實訓(xùn)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,xx。此刻我就對這兩個星期的實訓(xùn)做一個工作小結(jié)。但接到企業(yè)實訓(xùn)的消息時候,第一感覺是讓人興奮的,因為對于一個在校學(xué)生來說,第一次以班級為單位進入的企業(yè)參加真真正正的工作實訓(xùn),真正接觸社會上的工作,真正與客戶打交道,實屬不容易,機會難得。
    為了能夠更好地適應(yīng)外面、社會上的工作,在出去實訓(xùn)的時候,在學(xué)校參加了一個簡短的培訓(xùn),雖然這個簡短的培訓(xùn)沒有涉及多少工作技巧,工作要求,但是卻培養(yǎng)了我們的團隊協(xié)作潛力,這次的培訓(xùn)讓我們迅速組建成一個個小組,體現(xiàn)出了我們小組里的空前團結(jié)、班級同學(xué)們的反應(yīng)潛力和應(yīng)急潛力。
    僅用一個晚上和一個上午的時間,我們在老師和企業(yè)的負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)和安排下,我們就迅速做好了分組、各個賣場的人員安排和進入賣場工作的前期工作。接下來的就是正式進入到工作崗位,開始為期兩個星期的實訓(xùn)主要部分工作。
    經(jīng)安排,我被分配到xx大學(xué)附近的xx手機賣點。在那里我們將進行為期七天的工作,我們的工作是為了保證xxx公司這次的購機簽售活動能夠圓滿成功,我們負(fù)責(zé)協(xié)助x大賣場幫忙x大附近的`居民了解這次的活動,并且引領(lǐng)他們到x大xx專賣店購機,參加這次活動。
    在這次工作中,我們的具體工作就是到x大xx專賣店附近發(fā)傳單、貼海報、設(shè)咨詢臺為客戶講解和攔截客戶。
    在這幾天的工作中,讓我明白了實際的工作中和在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識有如此大的差距,很多理論知識只是一個基礎(chǔ),現(xiàn)實的行動中需要的理論知識卻很少。在現(xiàn)實的工作中,除了理論知識,更多的是需要實踐潛力和技巧,如:如何講解,用怎樣樣的詞語、語氣和顧客講解、溝通;怎樣樣去一邊發(fā)傳單一邊講解,如何對待路人的眼神和語言等。
    在這個實訓(xùn)過程中我學(xué)會了如何和顧客接觸、如何去了解顧客的需求,如何把這次活動的目的傳達(dá)給消費者以及適應(yīng)社會的一些潛力,對這次的活動流程有了一個比較詳細(xì)的了解,對現(xiàn)實的社會有更近一步的了解。當(dāng)然,這次實訓(xùn)也讓自己對學(xué)到的理論知識有了一個時間認(rèn)證,不再是以前盲目的以為跟著理論走,死記硬背,懂得如何運用理論結(jié)合實際,理論和實際相結(jié)合。
    這次的實訓(xùn),讓我對自己本專業(yè)有更進一步的了解,為自己以后真正參加工作做好準(zhǔn)備,能夠指導(dǎo)自己接下來的學(xué)習(xí)和生活,讓自己不再盲目地學(xué)習(xí)和探索。
    銷售心得體會和感悟 銷售心得體會總結(jié)50字篇四
    在日常的銷售過程中,我們銷售員總會碰到這樣那樣的困惑:為什么顧客沒有買?為什么顧客選擇了其他門店買?為什么顧客買了,卻是不理想的價格?這些問題,相信同事們每天都在親身經(jīng)歷,感同身受。那么,怎樣在才能讓顧客買單?怎樣在商品同質(zhì)化競爭白熱化的今天殺出一條血路,保持、擴大自己的市場份額?是我們公司和一線銷售員必須認(rèn)真思考認(rèn)真對待的一個問題。本人掩卷沉思,總結(jié)數(shù)年一線銷售的挫折成敗、成功喜悅與大家一一分享,望能起到拋磚引玉、交流進步的效果
    銷售是一門科學(xué),也是一種技術(shù),它內(nèi)非常深澳的道理,當(dāng)然,銷售也是較低門檻的,對從事這項工作的人員的學(xué)歷要求不高,甚至于有些銷售經(jīng)理直說:“不論黑貓白貓,抓到老鼠的就是好貓!一語道銷售以成績論英雄的本質(zhì)。是的,當(dāng)物欲橫流、急功近利的社會環(huán)境就是這樣的赤裸裸,我們可以改變什么?我們只能去適應(yīng)環(huán)境,只能用成績?nèi)プC明自己存在的價值。
    很難相信一個對自己都沒有信心的銷售員能做出很好的業(yè)績,做人也一樣,一定要有自信,相信自己,自己就是最偉大的銷售員,每天都要默默的告訴自己:我是最棒的,我是最棒的!如果沒有效果,跑到洗手間叫出來,握緊拳頭大聲的叫出來,這個時候你的潛意識已經(jīng)告訴你自己是最棒的了,你的思想主宰你的行動,行動上你也就會是最棒的,還有一個就是不要給自己留退路,定下一個目標(biāo),一個相信自己可以完成的目標(biāo),有足夠勇氣的話,告訴你的同事告訴你的店長:如果這個月你沒有完成2萬毛利你就去xx,我相信你會破釜沉舟置之死地而后生,相信自己,不要裸奔,那就只能完成任務(wù)。
    態(tài)度也可分為兩種:精神狀態(tài)和心理狀態(tài)。精神狀態(tài)較為的簡單,也就是指一個人健康的體魄、完整的五官,還有就是我們的休息是否充足,許多同事喜歡熬夜,我們常說的夜生活豐富,狂歡調(diào)高歌到凌晨兩三點才沖涼睡覺,生物鐘混亂身體得不到正常的休息,第二天就是接到很有意向買手機的客人,自己也成交不了,就算平時你是一個銷售精英,但是顧客看到兩眼無神一邊說話一邊打哈欠的你,也會受到你的負(fù)面影響,購買欲望全無,避之恐不及了。人與人之間都是會相互影響的,我們銷售員就是要去感染別人,用自己的滿腔熱情、激情去帶動、感動顧客,臨門一腳引導(dǎo)顧客下定決心實現(xiàn)購買行為。
    所以,一個銷售員的陽光飽滿的 精神狀態(tài),富有激情,抑揚頓挫,鏗鏘有力的演講對于一線銷售是很重要的。心理狀態(tài)是指一個人的內(nèi)心世界對人、事、物的或消極或積極的看法,也就是心態(tài),許多銷售界的前輩都把心態(tài)看得很重要,是的心態(tài)決定一切,除了要有飽滿的精神之外,心態(tài)就是我們的內(nèi)功了,內(nèi)功越深厚,成交就越高
    同一件事,想開了就是天堂,想不開就是地獄!你的心態(tài)是你真正的主人,要么你去駕馭生命,要么是生命駕馭你。一位他藝術(shù)家說:“你不可能延長生命的長度,但你可以擴展他的寬度,你不能以改變天氣,但是你可以改變自己的心情。積極的心態(tài)讓人快樂進取,消極的心態(tài)則讓人沮喪,你認(rèn)為你是什么樣的人你就是什么樣的人。
    專業(yè)知識:是指一定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的知識。我們是賣手機的,對于手機的功能一定要熟悉一定要精通。許多新入職的同事總是迫不及待的問我應(yīng)該怎么賣機,當(dāng)然想賣機是好事,但是你連一些基本功都沒有掌握,就讓我去教你銷售技巧,那樣只會害了你自己,只會導(dǎo)致實際銷售過程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出,讓顧客認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè),購買欲望大打折扣,就算到最后給你買了手機,價錢也是可想而知了。份量少一半,價格貴幾倍,卻有很多消費者愿意買單,這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別,我們花了巨大的投資在門店裝修、鋪位選址、加盟費上就早給顧客一種品牌效應(yīng),一種專業(yè)形象,把產(chǎn)品的利益最大化,想不到到最后因為店員的不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰,實在是讓人懊惱。
    要苦練基本功,像拆裝后蓋電池、裝內(nèi)存卡、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練,不要臨時抱佛腳,一會兒又去找人問怎么拆后蓋,一會兒又說找不到內(nèi)存卡在哪里插,這樣會讓顧客對你對公司失去信任,直接導(dǎo)致顧客流失。
    銷售心得體會和感悟 銷售心得體會總結(jié)50字篇五
    我叫李思思,是20xx級市場營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生,在今年20xx年12月底,通過學(xué)校安排,我們班被分配到攀枝花市西區(qū)的重慶啤酒廠做銷售實習(xí),通過劃分每五個人一個小組,每個小組都有該廠的一個銷售員工帶領(lǐng)。我們組實習(xí)負(fù)責(zé)的地點是在金甌廣場這一塊,我的主要任務(wù)是到一些商店和飯店推銷啤酒,同時收集各個銷售點的啤酒零售價格以及他們的聯(lián)系方式。在實習(xí)期間我從基層的訪銷員,實習(xí)業(yè)務(wù)員做起,時至今日已有兩個多星期了,以下是我實習(xí)以來的實習(xí)總結(jié)。
    在實習(xí)第一天,我還是比較緊張,有點放不開,感覺這個太難了,進到很多店里,老板都不怎么理我們,或者幾句話就把我們打發(fā)走了,都不給我們問問題的機會,讓我有種挫敗感。但通過學(xué)習(xí)到后面就好多了,因為我了解到做銷售有很多講究。
    比如第一天我就犯了一個很大的錯誤,因為我不自信,這是作為一個銷售員的大忌。信心是人辦事的動力,信心是一種力量,只要你對自己有信心,每天工作開始的時候,都要鼓勵自己,我是最優(yōu)秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力,要相信公司,相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品,要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的,相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會,相信你是能夠做好自己的銷售工作的。只有這樣我們才能做好銷售工作。做好銷售除了自信外還需要有誠心。凡是要有誠心,心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求,作為一個業(yè)務(wù)人員,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會,與消費者,與經(jīng)銷商的樞紐,你的言行舉止會直接關(guān)系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護,你的同事,你的朋友。
    另外還需要有心和有意志力?!疤幪幜粜慕詫W(xué)問”,要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍,看看那些地方做的好,為什么?做的.不好,為什么?多問自己幾個為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足,促使自己不斷改進工作方法,只有提升能力,才可抓住機會。機會是留給有準(zhǔn)備的人,同時也是留給有心的人,作為業(yè)務(wù)員,客戶的每一點變化,都要去了解,努力把握每一個細(xì)節(jié),做個有心人,不斷的提高自己,去開創(chuàng)更精彩的人生。剛做業(yè)務(wù)其實很辛苦的,每天要拜訪很多的客戶,每天都要寫很多的報表,有人說:銷售工作的一半是用腳跑出來的,一半是動腦子的得來的銷售,要不斷的去拜訪客戶,去協(xié)調(diào)客戶,甚至跟蹤消費者提供服務(wù),銷售工作絕不是一帆風(fēng)順,會遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神,要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。
    除了以上的幾點做好銷售還需要良好的心理素質(zhì)。不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì),才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對的每一個客戶都有不同的性格,自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài),要多分析客戶,不要將個人的情緒帶到工作中。因為一個人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情,但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒,千萬不要帶到工作中,這樣對你沒有任何好處,只有不斷調(diào)整自己的心態(tài),改進工作方法,使自己能夠去面對一切責(zé)難。只有這樣,才能夠克服困難,同時,也不能因一時的順利而得意忘形,要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè)。
    總之做好銷售不是件容易得事情,有很多要注意的地方。
    通過這次實習(xí),不僅讓我學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強。在做事情不像以前那樣沖動,會靜下來好好思考,當(dāng)我遇到工作中的困難時,不在輕言放棄,而會積極的尋找解決的方法??傊@次實習(xí)對我的意義非常大,希望學(xué)校以后能多給我們提供這樣實習(xí)的機會。
    銷售心得體會和感悟 銷售心得體會總結(jié)50字篇六
    當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)讓回顧這一年自己做銷售的心得體會,我突然間覺得自己這一年過得很平淡,有其實那天聽別的同時講他們的心得體會,我覺得很慚愧,或許這也正是自己為什么沒有別人做得好的原因之所在吧。
    首先,認(rèn)為找出自己做這一年電話營銷的不足:
    1。沒有更好的宣傳公司,有好幾個客戶雖然記得我的名字,每次打電話都能知道我,可是總把我誤認(rèn)為是其它出版社。
    2。沒有真正找對人,很多時候直接找領(lǐng)導(dǎo),總是一昧的跟領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系,可最后發(fā)現(xiàn)真正負(fù)責(zé)的卻是另一個人,上次聽丁老師光盤他就說找對人比說對話更有作用,現(xiàn)在特別有體會,這也說明自己工作沒有做到位,沒有從其他方面進想了解。
    3。沒有毅力,總是很不耐煩,被拒絕幾次就沒有信息再去撥通對方電話。
    4。不喜歡分析客戶,最近做到劉經(jīng)理旁邊我深有感觸,每次他結(jié)束完通話她就在揣摩客戶說那些話什么意思,那人是個什么樣的人,他就通過其他客戶了解那人愛好,是個什么性格的人。分析客戶了解客戶才能更好的接近客戶,對客戶進行銷售。
    總之,要做好營銷以上那些不足是肯定得改掉的。我也會報以積極的態(tài)度去學(xué)習(xí),做好自己的工作。
    通過周六會議上的交談,我個人認(rèn)為做好營銷必須具備以下:
    1。開場白要有吸引力讓客戶在第一時間里記住自己,進而介紹公司,多宣揚企業(yè)文化,企業(yè)精神。以前每次給客戶發(fā)信息或者寫信,結(jié)尾都是注西安**,但現(xiàn)在每次結(jié)尾我都會寫上陜西中智**。讓客戶看得多了也就能夠記祝
    2。了解客戶通過其它客戶了解客戶愛好、性情;或者通過網(wǎng)絡(luò)搜索,了解客戶成就;了解客戶家庭情況等,這樣交流之時顯得更加親近。
    3。多提問少說多問能夠更好的了解客戶所需,但一定要會問問題。
    4。做好筆記每次結(jié)束要及時記錄有效信息,對其進行分析,以便下次能夠很好的的進行溝通。
    5。用心去關(guān)心客戶,就像文艷所說,用心去對待客戶,客戶慢慢就會接納你,多夸夸客戶,然客戶有種被認(rèn)同感,這樣可以更好的拉近距離。
    當(dāng)然,這只是我個人認(rèn)為比較重要的,我也會認(rèn)真踐行。最近領(lǐng)導(dǎo)一直再說學(xué)、思、踐。我們不但要學(xué)習(xí)還要去思考以達(dá)到將學(xué)到的東西更好的應(yīng)用到實踐上。
    銷售心得體會和感悟 銷售心得體會總結(jié)50字篇七
    隨著科技的進步我們的工作和生活也發(fā)生了翻天覆地的變化,嶄新的時代帶給了我們更多的挑戰(zhàn)和機遇。這對于營銷人員來說給我們也帶來了更廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷等等銷售模式以其簡潔快速、經(jīng)濟實惠的優(yōu)勢被越來越多的公司所采用。
    特別是電話營銷加上互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的輔助,更能夠發(fā)揮公司各種資源優(yōu)勢。由于電話營銷是要面對不認(rèn)識的客戶,所以容易造成剛剛開始溝通時四處碰壁。如何解決這個問題?如何通過電話線與客戶建立起深厚的客戶感情?
    首先我們要知道我們每一次給客戶打電話都是在耽誤別人的生命!你在浪費別人的生命你自己應(yīng)該拿出什么樣的態(tài)度呢?所以我們要用最短的時間讓客戶感受到你的熱情和歉意,迅速的拉近與客戶的距離!同時通過一兩句話的對話掌握對方的心理態(tài)度,如果此人不是很感興趣你說的再多也是沒有用。這就要求我們要在同客戶溝通時找準(zhǔn)相關(guān)的負(fù)責(zé)人,只有找準(zhǔn)人我們才有可能進行下一步的推廣工作。初次與客戶溝通時切忌一味的炫耀自己。因為客戶在不了解你的情況之前,加強這方面的宣傳往往事倍功半、適得其反。
    要記住我們需要的是長期的客戶關(guān)系,所以要的是循序漸進的過程,頻繁的.電話溝通很容易給客戶造成公司不正規(guī),業(yè)務(wù)人員素質(zhì)低下,甚至讓客戶感覺到受到騷擾!
    其次我們要讓客戶知道你的優(yōu)勢是什么,也就是能給他帶來什么樣的好處。讓客戶感覺到你是很專業(yè)的,只有專業(yè)才值得信賴!只有在客戶相信你并認(rèn)同你時才會有合作的機會!
    再次與客戶電話聯(lián)系時,要靈活的掌握對方的性格特征。比如:聽出對方是哪里的口音可以說:我們還是老鄉(xiāng)呢!對方是位女士接線員可以夸她:您的聲音真好聽,本人一定非常漂亮吧?如果是一位領(lǐng)導(dǎo)可以適當(dāng)?shù)目湟豢渌念I(lǐng)導(dǎo)能力!但是切忌不真誠的敷衍式拍馬屁!
    銷售心得體會和感悟 銷售心得體會總結(jié)50字篇八
    今天是第一次聽老師講課,也不算是講課,因為這次是老師拿自身的人生經(jīng)歷來給我們分享,針對我們現(xiàn)在的狀況,針對現(xiàn)在我們所面臨的選擇,所困惑的難題。
    一、當(dāng)老師開始講的時候說道我們先前所寫的話術(shù),反應(yīng)的問題。說我們的態(tài)度有問題,我很認(rèn)同,因為我自身也覺察的到自身的態(tài)度不是很好,是在應(yīng)付,是在為公司做事。老師直接點出了我們的問題,自身一直在猶豫在徘徊,所以無法真正去做好自身的工作。
    既然選擇了xx,選擇了這個平臺,選擇了這份工作,那自身就應(yīng)該對自身負(fù)責(zé),對公司負(fù)責(zé),也對自身的未來負(fù)責(zé)。想好自身當(dāng)初為什么選擇來這家公司,為什么選擇這份工作。我是因為想突破自身,想讓自身的交際水平,讓自身的經(jīng)歷,讓自身的語言表達(dá)能力有所提升才選擇的這個銷售行業(yè),而選擇xx是因為xx的同伴們都是富有激情,富有戰(zhàn)斗力的`一個團隊,是一個朝氣的團隊,是一個可以 讓我自身有所成就,有所成長的一個公司。而現(xiàn)在自身所做的事情呢?懶懶散散去做,打電話沒成果就說是名單問題,是對方老板問題,難道就沒想過是自身的問題嗎?不要再去找理由了,要求內(nèi)而不是去找外,只有自身的問題解決了那才有突破那才有成長。
    打電話受到挫折拒絕不敢去打,打電話跟客戶去要求不敢去說,為什么?因為你對自身沒信心,對自身的產(chǎn)品沒信心,對自身的公司沒信心,這樣的心態(tài)能得到什么結(jié)果呢?失敗的結(jié)果。堅信一句話“你相信什么才能得到什么”!
    現(xiàn)在的銷售為什么這么難做,為什么這么多的人認(rèn)為銷售就是騙子?因為我們失去了原則,失去了本性。原則:真誠,實在。
    為什么去給客戶推薦東西,為什么去賣這個產(chǎn)品,我們是為了幫助別人,而不是去害別人,只有真正幫助了別人,幫助了企業(yè),你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢,還有人脈,還有朋友 。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼,才能讓自身的人生不那么孤單。并且在跟客戶交流的過程中,你的能力也在不斷提高,這才是最大的收獲。切記:不要為了推銷東西而不擇手段。
    目標(biāo)一定要有,想要有好的鍛煉,必須要有一個可以量化的目標(biāo),只有這樣才能清楚自身離目標(biāo)還有多大距離,才能去突破自身,去完成目標(biāo)。并且,目標(biāo)不是用來制訂的而是用來超越的,只有不斷超越目標(biāo),那才是真正成功的表現(xiàn)!
    二、老師又講到要做個“文質(zhì)彬彬”的人,一個表里一致的人。
    這是對我們的要求也是對我們的期望。
    言必行,行必果。做事要言而有信,并且做事要立即去做,不要總是去推遲,去逃避,只有自身真正去做才能有結(jié)果,才能有收獲。
    為人——圓融:真誠、內(nèi)求、包容;處事——方正:正道,原則,口碑。
    為人圓融,處事方正!
    這正是銷售能帶來的好處,也只有銷售才能有這樣的鍛煉機會。我們就是要靠著這個目標(biāo)去努力。在工作中,要去看別人的優(yōu)點,去學(xué)習(xí)。發(fā)現(xiàn)自身的缺點去改正。最可怕的不是錯誤,而是不敢去承認(rèn)自身的錯誤,去改變錯誤!
    三、老師也讓我認(rèn)識到很多前輩,很多老師,也讓我對自身的產(chǎn)品、對自身的公司、對自身的工作有了信心。我們的目的不純粹是賺錢,而是真正為企業(yè)解決問題,提供解決問題的方案,來跟各個企業(yè)進行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題,那才是我們想要的結(jié)果,因為我們的使命就是教育產(chǎn)業(yè)報國,推動中華民族持續(xù)昌盛!為企業(yè)提供有成果的企業(yè)管理培訓(xùn)!
    四、老師讓我們了解到了當(dāng)前中國中小型企業(yè)發(fā)展中所遇到的問題,并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。
    銷售心得體會和感悟 銷售心得體會總結(jié)50字篇九
    銷售工作是一項很辛苦的工作,有許多困難和挫折需要克服,有許多冷酷的回絕需要面對,這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感,有一股勇于進取,積極向上的勁頭,把自己看成是“販賣幸?!钡娜耍谂芡?,多張嘴。
    銷售人員一定要具備很強的創(chuàng)新能力,才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首先要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,善于采用新方法走新路子,這樣我們的銷售活動才能夠引起客戶的注意,俗話說“處處留心皆學(xué)問”,用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”。銷售人員要能夠突出問題的重點,抓住問題的本質(zhì),看問題有步驟,主次分明,同時注意多積累知識和技能,知識越豐富,技能越熟練,對事物的.洞察性也就越強。
    建立起與客戶的信任是非常重要的,每個人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡(luò),一個是你自然得來的,一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力,主動開拓自己的人際關(guān)系,你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
    可以利用一些時間,選出重要的客戶,把他們組織起來,舉辦一些活動,例如聽?wèi)颉⑴e辦講座等,借此機會,可以和客戶聯(lián)絡(luò)感情,客戶受到特殊禮遇,就會產(chǎn)生感恩回報的心理,從而更忠實于你,甚至幫你去開發(fā)新客戶。
    與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友,那么他將會對你敞開心胸,從而打動客戶、感染客戶,與客戶保持長久的關(guān)系,充分發(fā)揮人格和個人魅力,在銷售的過程中釋放自我,充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,同時不掩飾自己的缺點,讓客戶感受到你真實的一面,這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任,推進銷售進程,才會在日后長久保持這份信任和默契。
    “鍥而舍之,朽木不折,鍥而不舍,金石可鏤?!变N售人員就需要這種意志,要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路,不但要保持沖勁十足的職業(yè)精神,更需秉持一貫的信念,自我激勵,自我啟發(fā),才能夠渡過重重難關(guān),走向最終的勝利。
    銷售心得體會和感悟 銷售心得體會總結(jié)50字篇十
    1、負(fù)責(zé)與客戶保持聯(lián)絡(luò),發(fā)掘潛在客戶,擴大酒店市場范圍,為客戶提供服務(wù)。
    2、嚴(yán)格遵守酒店各項規(guī)章制度。
    3、充分了解掌握酒店的經(jīng)營政策、價格體系,及對外銷售制度,積極開展對外銷售工作。
    4、協(xié)助負(fù)責(zé)處理酒店的公共關(guān)系事務(wù),與新聞媒體、關(guān)系單位、業(yè)務(wù)部門建立并保持良好的公共關(guān)系。
    5、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店會議、團隊業(yè)務(wù)的洽談及接待,對外促銷酒店客房,餐飲、各項配套設(shè)施及各項服務(wù),與重要客戶建立長久良好的`合作關(guān)系。
    6、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店vip客人的接待。
    7、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店各類大型活動的宣傳與促銷。
    8、了解市場信息與競爭對手情況,對市場前景做出預(yù)測,及時上報上級主管及決策部門,以便決策層做出準(zhǔn)確的市場判斷及決策。
    9、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)酒店與客戶的關(guān)系。
    10、按時按量完成上級及部門交給的拜訪任務(wù)及各項工作。
    11、每周及每月按時以文字的形式向部門上級匯報本周或本月的工作情況。
    12、大力拓展網(wǎng)上訂房,電子商務(wù)業(yè)務(wù)。
    銷售心得體會和感悟 銷售心得體會總結(jié)50字篇十一
    銷售員是店鋪的形象,是“品牌大使”,直接面對面地與終端客戶接觸,是銷售的重要環(huán)節(jié),對品牌企業(yè)而言更是整體營銷體系的末梢神經(jīng)。銷售員的整體素質(zhì)直接影響著市場及消費者對企業(yè)品牌的認(rèn)知度和美譽度,也是影響市場銷售額的關(guān)鍵因素,所以銷售員的銷售技巧水平是品牌決勝市場的前提。在衛(wèi)浴行業(yè)中,客戶的購買決策70%來源于銷售員的推薦,據(jù)過江龍水暖對終端的考察數(shù)據(jù),優(yōu)秀的銷售員可以創(chuàng)造的銷售量是自然銷售量的5倍以上。
    因此,衛(wèi)浴經(jīng)銷商要提高自己的銷售業(yè)績,在品牌和店面位置既定的情況下,首先要從銷售員的銷售技巧著眼。如何提高銷售員銷售技巧?過江龍水暖為我們提供了以下幾個要點,供衛(wèi)浴經(jīng)銷商參考。
    對客人的判別水平體現(xiàn)了銷售員的銷售經(jīng)驗。銷售員只有正確識別了顧客身份,才能有效針對顧客需求進行銷售。
    準(zhǔn)顧客或潛在顧客,通常有潛在的購買品牌的`需求,他們需要了解品牌,需要對比品牌,感受不同品牌的優(yōu)劣勢,最終做出購買決定。營業(yè)員需要對這些顧客的心理需求有一個準(zhǔn)確的把握,而后做出針對性的介紹,加深顧客對品牌的認(rèn)知度,這樣才能爭取到顧客的購買行為。
    正確的引導(dǎo)包括顧客關(guān)心的是價格、質(zhì)量、售后服務(wù)、環(huán)保安全等問題。比如當(dāng)顧客詢問到價格,銷售員可針對顧客的需求定位進行引導(dǎo)式購買;再如質(zhì)量方面,銷售員可運用體驗式導(dǎo)購,讓顧客接觸樣品,親自感受產(chǎn)品質(zhì)量在手感、外觀方面的體現(xiàn);另外營業(yè)員需要讓顧客感受到品牌的實力,讓顧客放心購買,解決顧客的“顧后之憂”。
    過江龍水暖建議銷售員首先要把顧客當(dāng)成自己的最要好的朋友,不是賣產(chǎn)品給顧客,而是把持“幫顧客選產(chǎn)品”的心態(tài),幫他選擇最合適的品牌產(chǎn)品。把顧客當(dāng)朋友,能避免與顧客對立,建立信任,從而推心置腹形成購買行為。也為顧客的二次購買和推薦購買埋下很好的“伏筆”。
    另外,銷售員千萬不要對“只是逛逛看看”的顧客置之不理,應(yīng)該抓住機會宣傳自己的品牌,把這些顧客轉(zhuǎn)化為品牌的準(zhǔn)顧客或潛在顧客。記住,很多不經(jīng)意的在意有時就會成為你的生意。
    對于銷售員來說,即可看為一個銷售代表,營銷學(xué)知識無疑是必須掌握的,專業(yè)的產(chǎn)品知識更不容忽視。要做好一個合格的銷售員,過江龍水暖有明確要求,比如了解同行品牌的特點、浴室空間的設(shè)計、浴室水路的布置、產(chǎn)品特性、材料特性、使用方法、保養(yǎng)需知等。
    對顧客而言,銷售員必須更專業(yè),才能給顧客有效的導(dǎo)購,才能博得顧客信任。沒有專業(yè)的產(chǎn)品知識作為銷售的根基,只能視為投機,無法真正進行有效銷售。
    當(dāng)然在實際的銷售過程中,銷售員要充分利用一些現(xiàn)有的道具,讓道具說話。如展示樣品、產(chǎn)品說明書、品牌經(jīng)銷授權(quán)證書等作為銷售過程中有力的論據(jù)。
    微笑服務(wù)已經(jīng)是服務(wù)行業(yè)的不變法則,更是人與人和諧溝通的要素。微笑的第一印象服務(wù),能有效地拉近與顧客之間的感情,使消費者有一種賓至如歸的感覺,也有利于對產(chǎn)品品牌形成良好的口碑效果。
    很多顧客確實對衛(wèi)浴產(chǎn)品的知之甚少,過江龍水暖建議銷售員千萬不能因此就小看顧客把他們當(dāng)“傻瓜”。我們可以向顧客多輸送一些裝飾裝修常識、衛(wèi)浴產(chǎn)品的保養(yǎng)知識等來爭取服務(wù)的主動權(quán)。要知道,顧客的購買是在別人的推薦,或者是對比多次后決定的,唯有真誠才能博得顧客最終的認(rèn)可。
    顧客在選擇購買的過程中需要我們的尊重和認(rèn)可。適時地對顧客的眼光、品位進行贊美和認(rèn)同,也能贏得顧客的青睞,同時讓顧客在消費時得到愉悅的享受。
    注重語言藝術(shù),這點需要銷售員在與顧客溝通中不斷的體會和總結(jié)。做一個善于傾聽的銷售員,做一個善解人意的銷售員,做一個實實在在又很有感染力的銷售員。
    保持積極樂觀的心態(tài)是每個銷售人員應(yīng)該具備的心理素質(zhì),并能做到適時調(diào)整,不要讓一次失敗的銷售經(jīng)歷影響到更多將要進行的銷售。所以銷售人員要對自己有信心,更要對所經(jīng)銷的衛(wèi)浴產(chǎn)品有信心。每次與顧客溝通后總結(jié)在商談中的每個細(xì)節(jié),是哪些方面沒做到位,下次該如何改正。
    我們都知道,買方市場的顧客基本都是選擇購買的。因此,我們不能都在做“分母”,都被顧客對比后跟別人購買去。把握時機,踢進“臨門一腳”很重要。我們需要在顧客猶豫不決、模棱兩可的時候做好生意的促成。
    銷售員需要了解顧客裝修的空間大小、檔次定位、喜好追求等,及時把握顧客需求、多關(guān)心顧客所想,即時做出與之相適應(yīng)的、顧客滿意的配套方案并做詳解,強調(diào)優(yōu)越的性價比、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的售后服務(wù)等。這樣顧客才能更好地感受到你的專業(yè)和所經(jīng)營品牌的終端服務(wù)。此法不僅能得到顧客的滿意接受,還能擴大品牌的銷售,保證產(chǎn)品在顧客端的視覺、功能效果最佳,讓顧客感受到“物有所值”,甚至“物超所值”。