勇于面對挑戰(zhàn)是成長和進步的關鍵。寫總結時要注意結構清晰、層次分明，使讀者能夠一目了然、易于理解?？偨Y是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是一些經過精心挑選的總結范文，供大家參考和借鑒。
培訓學校招生策劃書篇一
近年來，中國的會展業(yè)發(fā)展迅猛，有調查顯示，會展業(yè)將是我國今后十年內最具發(fā)展?jié)摿Φ氖笮袠I(yè)之一。但與此同時，隨著會展產業(yè)將趨于品牌國際化發(fā)展，會展內容趨于專業(yè)化和服務化，以及會展管理人員的專業(yè)化等等各項要求，目前會展業(yè)面臨著一個人才儲備遠遠不足的問題。而我們發(fā)現，雖然高校地處武漢，很多同學對會展業(yè)產生濃厚興趣，但由于會展產業(yè)對外的高度商業(yè)化，使他們沒有一個非常有效和專業(yè)的途徑去進一步了解會展產業(yè)。
在此基礎上，我們構思成立了湖北經濟學院會展愛好者協(xié)會，本著傳播會展信息、培養(yǎng)會展人才、服務武漢會展業(yè)的宗旨，將校園內愛好會展的廣大師生團結起來。我們以努力成為高校與武漢會展業(yè)溝通的橋梁為第一要務，為同學更加深入了解和接觸會展產業(yè)提供一個更加廣闊的平臺，成為會展人才培養(yǎng)和輸出的基地！
指導老師
會長、副會長各一名
團支書一名
部門：秘書處財務部外聯部學術部宣傳部項目部部長（各一名）干事若干
20xx年5――6月
1、崗位競選（5月初）
利用周日晚名時間，在會展q1041班內部進行公開競選，成立第一屆協(xié)會領導小組，再明確分工，競選方式為無記名投票制。
考慮到本次協(xié)會初建，崗位若競選不滿，可暫時空缺，日后再行商議決定。
2、招納會員（5月15號之前完成）
各崗位明確后，由小組成員主要在本學院內進行宣傳，吸納會員，重點對會展q1141班進行宣傳吸納。
3、創(chuàng)辦活動
在知道老師的指導下，組織小組成員進行日?；顒?。與《時代車網》等校外組織機構聯系，爭取開展一系列活動。
4、正式成立社團
20xx年6月，向校團委申請正式成立協(xié)會，20xx年9月面向全校招新。
具體安排：由協(xié)會會長統(tǒng)籌安排，建立協(xié)會章程、例會制度、人事檔案等。
1、會展專題學習：由指導老師不定期的建議一些專題，大家共同研究。
2、論文寫作學習：將論文從不同的部分進行學習，如文獻綜述、研究背景、正文、參考文獻、摘要等。
3、攝影知識學習：請相對較專業(yè)的人士進行攝影技術指導。
4、平面設計學習：請老師或者有平面設計軟件操作熟練的同學指導我們進行相關軟件的學習，如ps、cad、coredraw。
6、申請校園自辦展：向校團委申請，自辦校園展覽會。
培訓學校招生策劃書篇二
2、 制定招生簡章：(省略)
3、 確定項目負責人：
3.2 負責幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整理等――負責人：張雅琴
3.3 聯系對口居委、分發(fā)招生方案――負責人：程愫
3.3 安排報名流程、報名點各崗位人員安排――負責人：程愫
3.4 打印有關報名工作場所提示――負責人：杜紅玲
3.5 負責各報名點物質準備(桌、椅、筆)張貼提示牌――各工作區(qū)負責人。
3.6 招生工作接待員――負責人：周正乾(專職門衛(wèi))
4、 招生工作布置：
(1) 4月25日召開幼兒園招生領導小組會議
一)招生宣傳準備
1、根據區(qū)學前指導中心的日程安排，組織招生宣傳工作、張貼招生通知等。
2、新增反映幼兒園教學實績的`宣傳內容，制成版面，制作幼兒園一日活動錄像資料。
3、制定告家長書，介紹報名流程、場地安排、注意事項等。
二)環(huán)境準備
1、場地安排：幼兒園底樓及草場作為活動、等候區(qū)，并擺放展板，供家長了解幼兒園具體情況。
2、招生登記處安排：
2.1 園門口――向家長發(fā)放報名登記須知材料
2.2 證件初審，共三組，主要人員：程愫、張雅琴、楊彩芳
2.3 報名登記處――101室、102室、103室
3、活動內容：主要安排一些適合小年齡幼兒活動的積木、運動器械
4、人員定位：
4.2 初審接待3人，地點幼兒園底樓門廳，主要負責檢查報名登記資料及報名登記點安排。
培訓學校招生策劃書篇三
2019年在集團領導的正確領導下，xx圓滿的完成了招生任務，教學任務，行政后勤管理任務。現對本年工作作出總結：
一、2019年招生工作的經驗和不足。
2019年xx分校共招大專和中專學生355人，其中中職294人，大專61人，短期23人。超額完成了2019年計劃招生300人的任務。2019年xx分校主要成功的作法是：
1.動手早，2018年秋招結束后，及時對2019年招生工作進行安排部署，對赤峰各旗縣區(qū)的中學進行詳細分析，進行分類。
2.周密安排、細致分類，把成熟的、目標學生多的學校作為重中之重，對這些學校一線班主任，分學校集中組織座談，引導，確定招生策略，統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一步伐，積極配合制定操作流程，及時對接學生信息。
對新開發(fā)的學校，根據人脈資源狀況，選擇一線代理，由招生校長和招生專員出面，由我們提出思路，和代理老師進行溝通，組織一線班主任進行座談，即是宣傳，也是操作。
對2018年效果不理想的學校，分清不同情況，能繼續(xù)合作的重點選好代理，該放棄的，必須干凈利落。
2019年我們開拓了xx縣的招生市場，首先對市場進行調研，了解有關職業(yè)教育的招生政策，和各職業(yè)院校招生情況，與xx縣八所中學建立聯系，選擇了一線代理，并在2019年秋季招生中取得一些業(yè)績。
(三)我們與52所中學建立了聯系，能夠進班宣講的23所，能夠直接進校和班主任聯系的18所，其余的都是由代理去做。
(四)做好目標學生的后期維護工作，由于市場競爭激烈，家長和學生思想變化比較大，目標學生的維護尤其重要，要及時與家長和學生做好日常聯絡工作，與目標學生建立信任關系，是我們招生成功經驗之一。
二、2019年教學部門的工作總結。
在學院、冶金系的正確領導和大力支持下，以科學發(fā)展觀為指導，確立了“一個中心，兩個基本點”的工作思路，即常規(guī)教學為中心，車間實訓，學生管理為基本點。我專業(yè)堅持立德樹人，加強社會主義核心價值體系教育，增強學生社會責任感、創(chuàng)新精神、實踐能力。全體教師以滿腔的工作熱情、高度的責任心、開拓創(chuàng)新的理念，投入到工作中，努力提高教學質量，做好學生管理，努力完成學期初制定的各項工作計劃?，F將年度的主要工作情況總結如下。
1.加強思想政治學習，不斷提高自身素養(yǎng)。
認真學習科學發(fā)展觀，把學習作為工作和生活中的一項重要內容，夯實理論基礎，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自己的工作水平，堅持科學發(fā)展觀，以適應社會發(fā)展和社會經濟發(fā)展的客觀要求。
2.恪盡職守，認真完成本職工作。
在工作中，嚴格遵守學校里的各項規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實工作、熱情飽滿、勤學苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
3.努力學習，不斷提升業(yè)務水平。
我深知在社會發(fā)展如此之快的今天不斷學習提高是多么的重要，只有能認真學習才能更好的完成本職工作，更好的為學校服務。為了不斷提高自身技能，教師們從不放過每一個學習的機會，在工作中虛心求教，不斷總結完善，創(chuàng)新思路，科學統(tǒng)籌，大大的提高了工作效率。
4.教學整改。
原有的教學板塊在課程編排上會使部分老師待崗，使待崗教師增加，優(yōu)良師資會浪費，經過整改教師無待崗，整改如下：
1、把教學大板塊分解成教學小版塊，平行授課形式，這樣當一個班上鈑金課或美容課時，機電老師就不會待崗，也就是說主講課老師不是哪個班的主講課老師，一個主講課老師可以給所有班級上課。
2、一專多職，不設立專職班主任，班主任管理班級的前提下必須講課，沒有授課能力的學校培養(yǎng)，培養(yǎng)不合格的給予勸退。
3、班主任一拖一形式，有一些老師講課水平沒問題，但是管理能力不行，不能擔任班主任一職，這樣就讓一些有能力的班主任可以帶一個一年以上的老班和一個新班，這樣節(jié)省師資力量。
4、實訓教師人數如果緊缺，在班級上文化課時，此班級主講課老師歸車間調配，在本班級上實訓課時本班主講課老師必須帶組，除分組實訓外。
5.安全管理。
注重教學安全和學生管理安全，措施如下：
1、定期安全檢查，消防栓，滅火器，電路，并做相關記錄。
2、舉升機每天檢查并做安全檢查記錄，車輛舉升后放置安全馬鐙(自己焊接安全馬鐙)，放置車輛從舉升機滑落或由于機械問題落車。
3、設備間放置消防沙，需水桶等安全設施，并專人管理設備間。有安全隱患的地方全部張貼安全標識，正門走廊右側安全疏散通道平面圖。
6.學生管理。
1、成立督查小組，每天最少巡查兩次，主要監(jiān)督檢查老師上課情況，學生請假情況，上課有無學生睡覺，玩手機，不專心聽講現象，有效提高了學生上課紀律。
2、每周學生科組織兩次搜查管制刀具，大功率用電器檢查。
3、值班教師每晚必須巡查兩側，并填寫檢查記錄表，發(fā)現問題及時處理，并跟蹤后續(xù)問題。
4、各班級愛惹事的學生要有備案，班主任要實時跟蹤該學生的思想動態(tài)和行蹤。經常和該學生談話，修正扭曲思想。
5、用企業(yè)管理的模式管理班級，每個班級以企業(yè)命名，這樣會使學生畢業(yè)后很快融入企業(yè)管理模式。
7.素質教育。
增強學生的素質教育和感恩教育。每周要開一次素質或感恩主題班會。讓學生懂得感恩。
三、行政后勤2019年工作總結。
2019年，后勤部在集團的領導下，緊緊圍繞“節(jié)約成本、提升服務、保障運營”的工作目標，對內完善管理運行，對外提升服務質量，堅持服務過程中的總結和創(chuàng)造，不斷提高后勤部服務管理水平，基本按照集團的要求完成了后勤保障的工作任務。
一.加強和完善了學校的規(guī)范化管理，健全各項管理制度。
1.著重加強了學校的管理工作，建立健全了一系列規(guī)章制度:從教職員工守則，到各崗位責任制;從聘請教師規(guī)則，到檔案管理制度、財務管理制度，安全保衛(wèi)制度等等，同時具體落實到每個教師或管理人員身上，使學校的管理工作有條不紊，井然有序。
2.完善教務工作，勤勤懇懇做好每項工作，每一期培訓班開班后，教務人員都積極深入現場服務。從學員的實際情況入手，做好各項工作，使學校的工作運轉到位。
3.保障教職工的合法權益，根據法律法規(guī)的規(guī)定為教職工辦理各種福利待遇，讓教職工有法定的休息時間，調動教職工的工作積極性，關心教職工的思想、工作和生活。
二、提高教育質量，加強特色培訓。
1、我們在辦學初始，就認識到學校要在社會上樹立良好信譽，必須要在辦學中注重自己的特色，因此，我們著重培訓會計電算化和計算機應用人才，從而取得了較好的成績，得到了社會的認可和贊許。
2、聘請正規(guī)大中專學校中有較高層次，思想好，作風正派，事業(yè)心強，具有豐富教學經驗的教師任專職或兼職老師，使學校的教學質量始終保持在較高的水平上。
3、加強學員的輔導工作，學校在機房內配備專職的輔導教師，從學員到校上課開始，輔導教師就同任老師一起對學員情況進行核實，輔導時熱心、耐心，做到有問必答、不厭其煩，促進學員的理論與實踐相結合，不斷提高學員的實際操作能力，學員的考試合格率保持在92%以上。
三.積極響應社會號召，為社會公益事業(yè)做貢獻。
四.及時更新軟、硬件設備，創(chuàng)造良好的教學環(huán)境。
1、學?，F有586機型的機房二個，同時今年又新配置了p4主流機型48臺，顯示器全部更新為17寸純平，并采用多媒體教學投影儀教學。機房除了局域網連接外，還通過電信寬帶開通了外網服務，讓學員可以暢游在因特網的信息世界中，為教學工作提供了根本的保證。
2、聘請專人負責機房的環(huán)境衛(wèi)生，做到整潔、干凈，給學員留下良好的印象。
xx教育培訓學校是經xx教育局批準，具有獨立法人資格的專業(yè)培訓學校。學校實施模式化管理，配備標準的教育設施，師資力量雄厚，確保教學質量。
xx年，我校在教育局領導下，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，認真落實上級領導制定的工作計劃精神，不斷創(chuàng)新管理機制，加強教育教學的研究，深化教學改革，加強衛(wèi)生防疫工作，不斷推進素質教育的新途徑，確立了三學年的工作思路：第一學年重平穩(wěn)，第二學年求發(fā)展，第三學年出成績。xx年是提升教育品牌的關鍵時期，也是我校實現跨越式發(fā)展的一年，我們始終想著以德為先，[蓮~山課件]以學為主，整體培育，和諧發(fā)展這一方向穩(wěn)步前進。
一、教育教學質量的保證。
(一)教學工作。
對于培訓學校而言，教學的質量是至關重要的指標。如何保證教學質量?培訓學校的全體工作人員和教師都花了大量的時間和心血思考和實踐。我們主要從以下幾個方面去保證教學質量：
1.有針對性地進行課程設計。
2.聘有豐富專業(yè)知識、實踐經驗和有敬業(yè)心的高校老師作為授課教師。
3.有完善的教學評估制度;讓學生及學校管理人員填寫評估表，及時反饋教師教學質量。
4.采取課堂授課、課堂實習相結合形式，以鞏固學員的掌握程度;另外還采用互動式的教學方法，使學員能夠更好地理解和掌握教師教授的內容。
5.充分聽取廣大學員的反饋的意見，以改進教學效果。我們在每一期培訓班結業(yè)前均發(fā)放學員意見反饋表，并在有的班級組織學員進行座談，開展家長會，及時了解培訓的效果，獲取第一手的資料以指導我們，發(fā)揚優(yōu)點、改進不足之處。
(二)教研工作。
在教學教研上，應保持現有的教師教研會議的教務管理，提前對教學工作進行規(guī)劃安排，是教務教研工作更加標準化、系統(tǒng)化。語文、數學等科目分類開展教研交流。學校部分教師不能及時參加教研會議，在課間休息時間、午休時間抽空進行交流，甚至進行電話會議。
(三)教務管理。
在完成繁忙的培訓教學工作外，培訓學校建立了一套科學的教學管理規(guī)章制度。如教學管理制度，教室管理制度，教學資料管理制度等。這些制度的建立和實行，對于規(guī)范培訓學校的教學運作起到了很好的指導作用。
二、管理工作。
(一)規(guī)范學校的管理工作，提高管理能力和辦學水平。
1、建立并完善學校工作機制，促進學校規(guī)范化管理。使得學校的管理制度朝著定性和定量相結合的方向健康地發(fā)展，為學校今后其他政策制定和實施提供了寶貴的經驗積累。
2、逐步完善學校人事管理制度。新教師的聘任嚴格把好師德和教學效果的關。學校工作人員的聘用資格上調，管理老師均有大學以上文憑，有3年以上一線教育教學的工作經驗，確保教學管理的優(yōu)化。
3、管理人員深入一線，聽課、代課、維護學校正常秩序。針對個別學生出現的問題進行個別調整和解決，對學生學習狀態(tài)、授課教師教學、家長思想變化及時了解和調整，幫助他們解決問題和困難，讓學生和老師無后顧之憂。
4、開展學校內部學習交流活動、提高招生咨詢質量、為學校發(fā)展出謀劃策。
5、加強對財務工作的管理，合理規(guī)劃開支，積極籌集辦學資金。財務會計每周對賬、每月報表，保證學校工作順利進行。
(二)學校每周固定開展例會制度。
學校的管理模式是董事會領導下的校長負責制，及從決策層到管理層，從管理層到教師層和工作人員層，有利于決策思路的傳達和執(zhí)行。學校每周五下午2：00召開全校教職工例會，及時交流下周工作安排、每周工作小結，溝通思想，是學校管理工作剩下一盤棋，推動學校工作高效、快捷、高質量的進行奠定基礎。
(三)開展學校對外交流工作，提高學校知名度。
1、與其他培訓學校開展合作，互相交流，取長補短。
2、課堂對家長開放、展示，及時開展家長會，拓展辦學空間。
3、每年進行戶外展示活動，宣傳學校。
(四)管理工作存在的不足。
1、在對外宣傳和交流工作中，雖然能策劃出具體的方案，但有事不能靈活處理現場出現的變化，這說明具體的工作沒有做好預算，缺乏實踐缺乏應變措施。我們今后要全面考慮問題，制定多套方案，以便變化之余。在未來工作中，我們要把招生宣傳做為重中之重，應當加強廣告的宣傳力度，進一步提高學校知名度。
2、在人事管理方面，嚴格執(zhí)行聘用制度。聘請老師不僅要求高標的教學能力及教學效果，而且更應該看重教師師德水平。聘用的管理人員應嚴格執(zhí)行學校管理制度，建設一支有凝聚力高素質的團隊。
xx教育培訓學校是經xx教育局批準，具有獨立法人資格的專業(yè)培訓學校。學校實施模式化管理，配備標準的教育設施，師資力量雄厚，確保教學質量。
xx年，我校在教育局領導下，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，認真落實上級領導制定的工作計劃精神，不斷創(chuàng)新管理機制，加強教育教學的研究，深化教學改革，加強衛(wèi)生防疫工作，不斷推進素質教育的新途徑，確立了三學年的工作思路：第一學年重平穩(wěn)，第二學年求發(fā)展，第三學年出成績。xx年是提升教育品牌的關鍵時期，也是我校實現跨越式發(fā)展的一年，我們始終想著以德為先，[蓮~山課件]以學為主，整體培育，和諧發(fā)展這一方向穩(wěn)步前進。
一、教育教學質量的保證。
(一)教學工作。
對于培訓學校而言，教學的質量是至關重要的指標。如何保證教學質量?培訓學校的全體工作人員和教師都花了大量的時間和心血思考和實踐。我們主要從以下幾個方面去保證教學質量：
1.有針對性地進行課程設計。
2.聘有豐富專業(yè)知識、實踐經驗和有敬業(yè)心的高校老師作為授課教師。
3.有完善的教學評估制度;讓學生及學校管理人員填寫評估表，及時反饋教師教學質量。
4.采取課堂授課、課堂實習相結合形式，以鞏固學員的掌握程度;另外還采用互動式的教學方法，使學員能夠更好地理解和掌握教師教授的內容。
5.充分聽取廣大學員的反饋的意見，以改進教學效果。我們在每一期培訓班結業(yè)前均發(fā)放學員意見反饋表，并在有的班級組織學員進行座談，開展家長會，及時了解培訓的效果，獲取第一手的資料以指導我們，發(fā)揚優(yōu)點、改進不足之處。
(二)教研工作。
在教學教研上，應保持現有的教師教研會議的教務管理，提前對教學工作進行規(guī)劃安排，是教務教研工作更加標準化、系統(tǒng)化。語文、數學等科目分類開展教研交流。學校部分教師不能及時參加教研會議，在課間休息時間、午休時間抽空進行交流，甚至進行電話會議。
(三)教務管理。
在完成繁忙的培訓教學工作外，培訓學校建立了一套科學的教學管理規(guī)章制度。如教學管理制度，教室管理制度，教學資料管理制度等。這些制度的建立和實行，對于規(guī)范培訓學校的教學運作起到了很好的指導作用。
二、管理工作。
(一)規(guī)范學校的管理工作，提高管理能力和辦學水平。
1、建立并完善學校工作機制，促進學校規(guī)范化管理。使得學校的管理制度朝著定性和定量相結合的方向健康地發(fā)展，為學校今后其他政策制定和實施提供了寶貴的經驗積累。
2、逐步完善學校人事管理制度。新教師的聘任嚴格把好師德和教學效果的關。學校工作人員的聘用資格上調，管理老師均有大學以上文憑，有3年以上一線教育教學的工作經驗，確保教學管理的優(yōu)化。
3、管理人員深入一線，聽課、代課、維護學校正常秩序。針對個別學生出現的問題進行個別調整和解決，對學生學習狀態(tài)、授課教師教學、家長思想變化及時了解和調整，幫助他們解決問題和困難，讓學生和老師無后顧之憂。
4、開展學校內部學習交流活動、提高招生咨詢質量、為學校發(fā)展出謀劃策。
5、加強對財務工作的管理，合理規(guī)劃開支，積極籌集辦學資金。財務會計每周對賬、每月報表，保證學校工作順利進行。
(二)學校每周固定開展例會制度。
學校的管理模式是董事會領導下的校長負責制，及從決策層到管理層，從管理層到教師層和工作人員層，有利于決策思路的傳達和執(zhí)行。學校每周五下午2：00召開全校教職工例會，及時交流下周工作安排、每周工作小結，溝通思想，是學校管理工作剩下一盤棋，推動學校工作高效、快捷、高質量的進行奠定基礎。
(三)開展學校對外交流工作，提高學校知名度。
1、與其他培訓學校開展合作，互相交流，取長補短。
2、課堂對家長開放、展示，及時開展家長會，拓展辦學空間。
3、每年進行戶外展示活動，宣傳學校。
(四)管理工作存在的不足。
1、在對外宣傳和交流工作中，雖然能策劃出具體的方案，但有事不能靈活處理現場出現的變化，這說明具體的工作沒有做好預算，缺乏實踐缺乏應變措施。我們今后要全面考慮問題，制定多套方案，以便變化之余。在未來工作中，我們要把招生宣傳做為重中之重，應當加強廣告的宣傳力度，進一步提高學校知名度。
2、在人事管理方面，嚴格執(zhí)行聘用制度。聘請老師不僅要求高標的教學能力及教學效果，而且更應該看重教師師德水平。聘用的管理人員應嚴格執(zhí)行學校管理制度，建設一支有凝聚力高素質的團隊。
教師是辦學之本，是立校之本，是學?？沙掷m(xù)發(fā)展的基礎。全面推進素質教育，深入進行課程改革，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力的學生，必須要有高素質的師資隊伍。
而校本培訓是全面提高教師素質的重要途徑。加強教師隊伍建設，提高教師的師德和業(yè)務水平是提高教師教育教學能力的一條重要途徑，更是影響教育質量的關鍵因素。校本培訓和校本教研，是教師成長的一只方舟。
因此，做好校本培訓工作非常重要，下面將我校本年開展的校本培訓工作總結如下:。
一、領導重視，認識到位，制度保證。
學校領導非常重視校本培訓工作，成立了校長任組長的校本培訓領導小組，加強對校本培訓工作的指導，把校本培訓作為加強教師隊伍建設的重要手段，通過開展校本培訓，大力提高教師專業(yè)化水平。
學校加強了對校本培訓過程的管理，做到了培訓時間、內容、人員、考評“四落實”，做到了輔導教師上課有講稿，聽課教師有筆記，學校有記錄和信息反饋記載。通過多種形式反饋工作進展情況，對教師產生激勵作用。
二、堅持以人為本，創(chuàng)造良好的文化氛圍。
用良好的文化氛圍潛移默化地影響教師、發(fā)展教師、塑造教師，幫助教師成就事業(yè)。寬松的學校文化氛圍，使教師感到“舒心”、“放心”，能夠無所顧慮地工作。團結向上的文化氛圍引導著教師，積極向上，不斷進取，充分地發(fā)揮教師自身的積極性，使其人盡其能，各盡其才。學校堅持利用傳統(tǒng)的節(jié)日，搞一些有益的活動。通過活動使教師感到學校在關注著自己，使教師體會到一種主人翁的責任感。
在對教師的獎勵和任用方面，學校也堅持以人為本的理念，注意根據教師的德才學識，能力水平，根據教師的特點、特長，安排適當的崗位，以使其發(fā)揮長處，從而感受到工作的快樂。這對教師的心理健康發(fā)展是有益的。
學校注重營造良好的學習氛圍，讓教師認識到學習的重要性。明白在學習化社會中，學習是人生活的重要組成部分，體會到學習對自身工作的重要意義。堅持自學，提倡互學。
形成以學習為榮，不學習為恥辱的良好校風。學校開展讀書活動，引導教師視學習為第一至愛。增強教師終身學習的意識，教師要有讀書筆記，寫出自己的讀書體會，不斷增加自己的專業(yè)知識及現代科技與人文社會科學知識。
三、加強教師道德評價，提高教師職業(yè)修養(yǎng)。
以德修身，以身立教，淡泊名利，樂于奉獻是對教師的要求。教師不是圣人，但其所從事的職業(yè)特點決定了他必須用高標準嚴格要求自己，使自身趣于完美。加強教師職業(yè)修養(yǎng)是事業(yè)的需要，是教書育人的需要。學校要求教師要正確的對待自己、對待家長、對待學生。
認為在學生面前教師就應該是完人，教師要具有一切優(yōu)點也是應該的。因此，學校要求教師要注重自我完善。并提出“三個杜絕，三個正確對待”的要求即:“杜絕體罰和變相體罰;杜絕亂收費、亂辦班;杜絕把學生趕出教室。要正確對待自己、對待教師、對待學生?！?BR> 學校強調加強教師職業(yè)道德建設，核心是學生，關鍵在于建立良好的師生關系。強調學生是教師工作的對象，學生是發(fā)展過程中不成熟的個體，個別學生有行為上的偏差是正常的。要求教師要對學生有愛心與耐心，作到誨人不倦。另外要求教師要正確的對待家長，尊重家長。樹立一切為了學生，為了一切學生的觀念，提升每位教師的師德外水準，努力提高每位領導和老師的理論和業(yè)務水平。
四、抓好常規(guī)學習培訓，提高教師政治業(yè)務素質。
學校充分利用集中學習時間，組織教師學習，提高教師素質。學校每周都組織政治學習或業(yè)務學習。采用專題講座，放錄象，集中組織研討等形式進行校本培訓。
在政治學習時間，學校主要針對教師修養(yǎng)進行培訓。組織了法律法規(guī)、心理健康、教師職業(yè)道德等方面的培訓。在培訓的過程中，教師即集中學習了有關自身修養(yǎng)方面的理論知識，學校學期內還組織一次全體教師參加的分組研討，研討內容包括:課堂研討、班主任經驗交流、德育研討等。這些培訓方式和內容對教師自身素質提高幫助很大。
五、學校始終把優(yōu)化教師的知識結構作為校本培訓的重點。
任何活動都有檢查激勵措施。
目前學校教師基本上具有大專學歷，相當一部分教師還具有本科學歷?？梢哉f學校師資整體水平相對較強。但是學校對教師的業(yè)務學習要求絲毫沒有放松。為了優(yōu)化教師的知識結構，使教師成為教學的多面手，學校開展許多活動，來豐富教師的知識結構。
如，學校組織語數教師優(yōu)質課比賽活動，學校還開展教師“結對子”活動，“結對”教師每月請指導教師聽課一節(jié)，自己寫教學反思一次，寫一篇教育教學論文和兩個教學設計。通過這些活動，增進教師對其他學科的了解，增進教師之間的了解，既拓展了自身的知識結構，又在提高自己的同時幫助了別人。
學校重視對教師進行信息技術培訓，提高教師應用信息技術的能力。充分利用教育網絡為教師選取優(yōu)秀的教師培訓資源對教師進行培訓。鼓勵教師參加繼續(xù)教育的網上學習，使教師能夠與專家交流，開拓視野。提高教師教育教學水平。
六、抓好校本研修，組織好學科活動;以校本研修，促進教師專業(yè)化發(fā)展。
在抓好課堂教學常規(guī)工作的同時，學校經常組織各類教學展示課、公開課等教學專題研究。每學期都組織全校范圍的課堂教學的展示觀摩活動。學校還組織課堂教學能力大賽。通過這些活動來促進教師教學水平的提高。
學校抓好骨干教師培訓工作。重視教師業(yè)務能力的提高，想方設法安排骨干教師參加各級各類的培訓學習。平時參加外出學習，學校給調課，解除教師的后顧之憂，安心學習;節(jié)假日外出學習，學校負責給予補助，為教師的學習提供服務及經濟補貼。
學校重視教育科研活動，結合課程改革開展專題研究。每位教師根據課改實踐過程中出現的問題，結合學生和自身的實際情況，選擇好研究的問題，制定出切實可行的研究方案，扎扎實實地開展研究活動。
學校堅持校長和班子成員聽、評課制度。通過主要領導聽、評課，真實地了解教師的實際情況，促使教師上好每一節(jié)課，使課例校本研究發(fā)揮實效。
總之，通過校本培訓，促進了教師隊伍整體水平的提高，教師水平的提高又促進了學生的發(fā)展，促進了學生綜合素質的提高。學生在全面發(fā)展的前提下，學習成績基本保持穩(wěn)步發(fā)展，逐年提高。
從教師的精神狀態(tài)和發(fā)展趨勢看，通過不斷的培訓，潛能將得到充分的發(fā)展。
今后，我們將與時俱進，探索校本培訓的新思路、新形式、新內容，為建設一支合格穩(wěn)定、業(yè)務精良的教師隊伍而不懈努力。
培訓學校招生策劃書篇四
全球it經濟低迷波及了一系列相關產業(yè)，但是其中也有例外——it培訓市場就表現出旺盛的生命力，作為it領域內一個極具潛力的市場，中國對it專業(yè)人才的需求顯得更為迫切，特別是、至今，it經濟全面復蘇，更給培訓市場打了一劑“強心針”。由此，我們可以看到it培訓市場的前景看好。
二、swot分析。
1、機會。
(1)20，信息產業(yè)部門官員稱，在未來的兩到三年內，中國將設立百所軟。
件人才培訓基地，加大對軟件人才培養(yǎng)的力度。
(2)大連作為全國5個軟件出口示范城市之一，對軟件人才的需求更為迫切，大連信息產業(yè)局也提出要重點扶持軟件產業(yè)發(fā)展，其中把近幾年的重點放在軟件人才的培養(yǎng)上。
(3)教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學，就業(yè)上的壓力使大多數人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
(4)大連作為對日軟件外包服務的最大市場，企業(yè)對人才的需求由顯迫切，軟件人才的匱乏，嚴重影響了企業(yè)和產業(yè)的發(fā)展，而由此，使得軟件培訓市場不段發(fā)展。
(5)大連雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。
2、威脅。
(1)大連計算機培訓學校眾多，市場的爭奪處于惡性競爭階段。以電子商務日文入力為例：有幾家培訓學校的價格能上下想差1000多元。
(2)眾多的培訓學校分布在大連的各個角落，已經把市場分割成了小塊，這樣我們在做某些項目的時候，會有較大的競爭壓力。
(3)我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。
(4)如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。
3、優(yōu)勢。
(1)盡管市場對軟件人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的高校培養(yǎng)和一般的培訓學校的培養(yǎng)，不僅在數量上難以補缺，更遠遠滿足不了我國軟件產業(yè)發(fā)展對人才結構的需求，大學生畢業(yè)后，不能立即工作，一般都需要經過3——6個月的培訓，也就是企業(yè)花工資成本、時間成本和小部分人力成本對這些剛剛參加工作的大學生進行額外的補充教育，而不能馬上啟動先前計劃的開發(fā)項目，對于經營性企業(yè)而言，這樣的人才再培訓、項目的延期都無疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業(yè)更傾向與專業(yè)的培訓機構培養(yǎng)的人才。
(2)雖然大連目前的培訓學校很多，但是真正符合軟件產業(yè)發(fā)展需要的和軟件企業(yè)需要的軟件培訓依然受到了市場的歡迎，我校有多家軟件企業(yè)加盟，將會有更貼近市場的信息和更強的培訓技術實力。
(3)軟件嵌入式軟件開發(fā)在市場開發(fā)上處于初級階段的.培訓項目，而我們在這個項目的啟動上有與企業(yè)合作的優(yōu)勢，容易形成我校開展培訓的拳頭項目。
(4)資本投入相對較低，回報快，回報率高。
(5)我校的主要投資人和管理人岳老師有足夠多的教學和it培訓學校管理的經驗，能夠很好的解決學校的運營問題。
4、劣勢。
由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經營中不可避免的問題。
三、目標市場。
1、市場定位。
我們把主要的培訓項目定位在中、高端，采用全新的教學服務體系，我們將在現在培訓學校的基礎上突出、提高我們的服務質量。給我們的消費者帶來煥然一新的感覺，我們在保證教學質量的同時，將采用更為完善的服務體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的消費中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓品牌的建設。
2、核心競爭力。
我們在軟件培訓項目中將做成自己的品牌，加上完善的服務體系，形成我們獨一無二的經營風格。
3、市場范圍。
市場運做前期，將主要在大連和幾個比較熟悉的東北城市展開，節(jié)約前期運做成本。
4、目標客戶群。
a、軟件培訓主要針對的人群年齡結構18~30歲之間的群體。
b、職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，剛畢業(yè)的大學生，失業(yè)者，it非軟件從業(yè)人員。
c、籍貫：東北三省占90%。
d、收入：家庭人均收入在800元以上(次類家庭占80%)。
e、軟件業(yè)是當今it業(yè)中最有發(fā)展的職業(yè)，在更多的人愿意為腦力投資的同時，選擇什么樣的培訓學校已經成為擺在在人們面前的問題，而我們要做的就是去引導他們。(訴求特點)。
f、愛好和關注熱點。
這部分人大多數沒有家庭負擔，對it業(yè)感興趣或者已經成為it從業(yè)人員，對未來充滿抱負又感到自己的能力不足，就業(yè)前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實際問題的學?！R、就業(yè)。
5、學員渠道。
我們將采用“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學員。報紙廣告、人群集中地的夾報、戶外廣告、宣傳單、高校的活動及社會活動、招生代理、等方式鎖定我們的目標客戶群，并通過他們形成良好的口碑傳播，擴大生源，最終形成我們獨有的招生渠道。
四、本校工作人員介紹。
暫略。
五、經營管理方法簡介。
1、經營內容。
以脫產、全日制軟件培訓班為主線，短期培訓和業(yè)余培訓為副線。
2、宗旨。
由于培訓學校相對投入不大，選址必然要考慮到租金的開支比例，以及工資成本的壓縮，才能夠達到理想的投資回報。同時前期投入也必須精打細算，裝修和設備配備上達到使用要求即可，避免資源浪費，主要投資者也是經營的主要管理者，盡量少聘請員工以降低工資成本。
3、核心盈利點：高端軟件工程師培訓，高的機器設備和租用空間的使用率。
4、計劃進入市場時間：206月中旬。
5、打開市場的時間估算：3個月。
6、市場推行。
通過廣告、招生代理及活動形成自己獨有的學員群體。
7、未來發(fā)展方向。
連鎖培訓，占有更為廣泛的市場，最終通過與高校的合作形成能夠自主文憑和國家統(tǒng)一招生的軟件學院。
六、地點、裝潢設計風格、設備的選擇。
在地點的選擇上，以人流集中、交通方便、價格適中宜(暫時定在行政大廈)，租用面積為263平方米，其中可以隔成三間教室、一間辦公室、一間財務室。裝潢設計風格上體現現代特色，給學員以實力學校的感覺，讓學員放心，設備上計算機采用兼容機型，主要考慮前期降低經營成本和設備的淘汰率問題，其他辦公設備符合裝潢設計風格即可。
培訓學校招生策劃書篇五
共聚學生會，一起快樂分享。你們想知道培訓學校招生用語有哪些嗎?下面，本站小編整理了培訓學校招生用語給大家，希望幫助大家。
1.來吧!讓我們一起踏上brain-storm的光榮征程!
2.用心細致，服務同學，全面周到，有你演繹。
3.奮發(fā)有為，實現自我。
4.選擇了學生會，便選擇了傾心付出。
5.文學社是愛好者展示才華的園地，旨在拓寬學生視野，活躍校園文化，培養(yǎng)學生寫作興趣，培育文學新苗。
6.共聚學生會，一起快樂分享。
7.如果你熱愛青春,希望展示自己，那就加入學生會。
8.鍛煉自我，拓展人際交往，就在學生會。
9.學生會來匯學生，學生來會會升學。
10.有你，他的生活會更好。
11.你是不是覺得自己有才難展?那就來體育部吧!在這里，你能擁有非一般的感覺;在這里，一切皆有可能。
12.多彩的生活需要文學;意氣風發(fā)時你需要文學;悲觀低落時你也需要文學;孤寂無助時你更需要文學。
13.二十一世紀啥最貴?人才!
14.來吧，朋友!讓我們一起插上文學的翅膀，讓我們一起揮灑青春的熱情，讓青春激越的我們一起翱游于文學的海洋吧!
15.勤奮刻苦鋪路，藝術設計圓夢。
1.踏著金秋九月的的微風，嗅著金秋九月的果香，一群懷揣對未來生活向往的有志青年走入了大門，繼續(xù)對知識領域更高層次的探究，繼續(xù)對實現人生價值的大步前進，此時此刻，我們堅信，這群有志青年定會在工師的校園中，一展拳腳，有所作為。
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3.未來的傳媒精英在這里產生!
4.來吧，朋友!讓我們一起插上文學的翅膀，讓我們一起揮灑青春的熱情，讓青春激越的我們一起翱游于文學的海洋吧!
5.用團結友誼之情幫助所有同學，讓我們的學校更美好。
6.如果你熱愛青春，希望展示自己，那就加入學生會。
7.加入文學社，讓我們攜起手來，讓心靈碰出火花，在這閃光的歲月里，書寫人生各種各樣的美麗。
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9.舞臺盡顯個性色彩，文藝譜寫精彩未來。
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12.共聚學生會，一起快樂分享。
13.在此，院學生會為廣大有志青年提供了發(fā)揮自我才華。挖掘自我才華，挖掘自我潛質的自由天地。熱情歡迎大家的加入。
14.用有限的力量，放出無限的光芒。
15.給自己一個機會，創(chuàng)造自己的精彩。
16.事無巨細，人各迥異，我們等的就是你!
17.想做執(zhí)牛耳的人嗎?加入我們吧!
18.學生會是你展翅翱翔的天空，說在學生會里面讓你海闊憑魚躍，天高任鳥飛。
19.拼，讓你的細胞爆發(fā)激情;搏，讓你的熱情點燃希望;奔!向夢想啟航。
20.藝術生好活，設計始無憂。
1.這里是青春的舞臺，閃耀著團結和智慧的光芒，我們期待你在這里為自己的人生添磚加瓦，為邵武一中學生會再創(chuàng)輝煌。
2.你海闊憑魚躍，天高任鳥飛。學生會是你展翅翱翔的天空。
3.共聚學生會，一起快樂分享。
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5.宣傳一瞬間，精彩每一刻。
6.學生會，逐夢開始的地方。
7.加入我們吧!一起用行動傳遞愛心!
8.在學生會，心有多大舞臺就有多大。
9.加入文學社，讓我們攜起手來，讓心靈碰出火花，在這閃光的歲月里，書寫人生各種各樣的美麗。
10.多彩的生活需要文學;意氣風發(fā)時你需要文學;悲觀低落時你也需要文學;孤寂無助時你更需要文學。
11.神馬學生會，浮云來加盟。
12.你可以自由揮灑你的才藝，你可以激揚文字，你可以醉心創(chuàng)作，宣傳部是你的舞臺。宣傳部是一個給你溫暖與鼓勵的大家庭，期待同學們的參與!
13.加入文學社，讓奔放的熱情陽光灑滿你我的心靈，讓你我的所思所感所悟如陽光般酣暢釋放!
14.如果你熱愛青春，希望展示自己，那就加入學生會。
15.強百行唯藝術，利生活知設計。
培訓學校招生策劃書篇六
上海持夢(dreamon)旅游策劃公司，是經國家旅游局、國家工商局批準成立的國際旅游策劃公司。公司為旅游者提供團隊游、自由行、酒店預訂、會員服務等一站式全方位的旅游策劃。本公司總部位于上海市浦東新區(qū)金海路2360號，設有人力資源部、財務部、門市部、策劃部，擁有高素質的專業(yè)人才、策劃團隊，以及嚴格規(guī)范的內部管理體系。
作為旅游策劃行業(yè)中的一員，持夢旅游策劃公司堅持將客戶感受和體驗放在第一位，不斷提高產品質量和服務水平，讓旅游者真正體驗到旅行的樂趣，享受公司的服務。未來，不斷銳意進取的持夢旅游將為廣大消費者和企業(yè)客戶提供更優(yōu)質、更專業(yè)、更經濟、更便捷的產品和服務，成為市場上最可信賴的伙伴，為中國旅游事業(yè)的發(fā)展做出杰出的貢獻！
持夢旅游，讓你愛上旅程！
二、市場分析。
**年，中國旅游業(yè)保持快速發(fā)展勢頭。國內出游人數26、4億人次，比上年增長13、2%；國內旅游收入19306億元，增長23、6%。入境旅游人數13542萬人次，增長1、2%。國內居民出境人數7025萬人次，增長22、4%。其中因私出境6412萬人次，增長24、5%，占出境人數的91、3%。目前，中國成為世界第三大入境旅游接待國和出境旅游消費國，并形成全球最大的國內旅游市場。
在三大旅游市場蓬勃發(fā)展的同時，旅游業(yè)各子行業(yè)亦得到較快發(fā)展。因此，特成立本公司：上海持夢旅游策劃公司，為游客特別策劃屬于你的最佳旅游線路，讓您體會美妙旅程！
三、公司目標。
為中國旅游業(yè)的國際化發(fā)展貢獻自己的力量，勇于創(chuàng)新爭做中國旅游服務的先驅者。并通過為顧客策劃特定旅游路線，讓他們體味生活的本來面目，使平時不易得到的快樂通過得到充分的釋懷并成為一生永久而美好難忘的記憶。
四、創(chuàng)意說明。
我們衷心希望為您傾力策劃的旅程能讓您感到身如夢境！秉持著這個愿望，也是本公司全體員工的夢想，特取名持夢旅游策劃公司。
五、媒體策略。
(1)廣告計劃。
a、設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。
b、聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
c、設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。
d、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。
e、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。
f、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。
(2)銷售促進及交易展示：如進行訂購數量多有優(yōu)惠，并與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券達到宣傳目的。另外，本公司也會舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。
(3)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。
六、活動概況。
目前本公司國內路線主要為，北京，南京，深圳，海南，云南，西藏，四川等地，國外主要路線是亞洲，歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅游線路。公司還為情侶們特別開設了“情牽你我”專欄和古鎮(zhèn)主題專欄“一起尋夢故鄉(xiāng)”等。
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培訓學校招生策劃書篇七
全球it經濟低迷波及了一系列相關產業(yè)，但是其中也有例外——it培訓市場就表現出旺盛的生命力，作為it領域內一個極具潛力的市場，中國對it專業(yè)人才的需求顯得更為迫切，特別是20xx年、20xx年至今，it經濟全面復蘇，更給培訓市場打了一劑“強心針”。由此，我們可以看到it培訓市場的前景看好。
(1)20xx年，信息產業(yè)部門官員稱，在未來的兩到三年內，中國將設立百所軟
件人才培訓基地，加大對軟件人才培養(yǎng)的力度。
(2) 大連作為全國5個軟件出口示范城市之一，對軟件人才的需求更為迫切，大連信息產業(yè)局也提出要重點扶持軟件產業(yè)發(fā)展，其中把近幾年的重點放在軟件人才的培養(yǎng)上。
(3) 教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學，就業(yè)上的壓力使大多數人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
(4) 大連作為對日軟件外包服務的最大市場，企業(yè)對人才的需求由顯迫切，軟件人才的匱乏，嚴重影響了企業(yè)和產業(yè)的發(fā)展，而由此，使得軟件培訓市場不段發(fā)展。
(5) 大連雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。
(1) 大連計算機培訓學校眾多，市場的爭奪處于惡性競爭階段。以電子商務日文入力為例：有幾家培訓學校的價格能上下想差1000多元。
(2) 眾多的培訓學校分布在大連的各個角落，已經把市場分割成了小塊，這樣我們在做某些項目的時候，會有較大的競爭壓力。
(3) 我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。
(4) 如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。
(1) 盡管市場對軟件人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的高校培養(yǎng)和一般的培訓學校的培養(yǎng)，不僅在數量上難以補缺，更遠遠滿足不了我國軟件產業(yè)發(fā)展對人才結構的需求，大學生畢業(yè)后，不能立即工作，一般都需要經過3——6個月的培訓，也就是企業(yè)花工資成本、時間成本和小部分人力成本對這些剛剛參加工作的大學生進行額外的補充教育，而不能馬上啟動先前計劃的開發(fā)項目，對于經營性企業(yè)而言，這樣的人才再培訓、項目的延期都無疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業(yè)更傾向與專業(yè)的培訓機構培養(yǎng)的人才。
(2) 雖然大連目前的培訓學校很多，但是真正符合軟件產業(yè)發(fā)展需要的和軟件企業(yè)需要的軟件培訓依然受到了市場的歡迎，我校有多家軟件企業(yè)加盟，將會有更貼近市場的信息和更強的培訓技術實力。
(3) 軟件嵌入式軟件開發(fā)在市場開發(fā)上處于初級階段的培訓項目，而我們在這個項目的啟動上有與企業(yè)合作的優(yōu)勢，容易形成我校開展培訓的拳頭項目。
(4) 資本投入相對較低，回報快，回報率高。
(5) 我校的主要投資人和管理人岳老師有足夠多的教學和it培訓學校管理的經驗，能夠很好的解決學校的運營問題。
由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經營中不可避免的問題。
我們把主要的培訓項目定位在中、高端，采用全新的教學服務體系，我們將在現在培訓學校的基礎上突出、提高我們的服務質量。給我們的消費者帶來煥然一新的感覺，我們在保證教學質量的同時，將采用更為完善的服務體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的消費中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓品牌的建設。
我們在軟件培訓項目中將做成自己的品牌，加上完善的服務體系，形成我們獨一無二的經營風格。
市場運做前期，將主要在大連和幾個比較熟悉的東北城市展開，節(jié)約前期運做成本。
a、 軟件培訓主要針對的人群年齡結構18~30歲之間的群體
b、 職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，剛畢業(yè)的大學生，失業(yè)者，it非軟件從業(yè)人員
c、 籍貫：東北三省占90%
d、 收入：家庭人均收入在800元以上(次類家庭占80%)
e、 軟件業(yè)是當今it 業(yè)中最有發(fā)展的職業(yè)，在更多的人愿意為腦力投資的同時，選擇什么樣的培訓學校已經成為擺在在人們面前的問題，而我們要做的就是去引導他們。(訴求特點)
f、 愛好和關注熱點
這部分人大多數沒有家庭負擔，對it業(yè)感興趣或者已經成為it從業(yè)人員，對未來充滿抱負又感到自己的能力不足，就業(yè)前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實際問題的學校——知識、就業(yè)。
我們將采用“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學員。報紙廣告、人群集中地的夾報、戶外廣告、宣傳單、高校的活動及社會活動、招生代理、等方式鎖定我們的目標客戶群，并通過他們形成良好的口碑傳播，擴大生源，最終形成我們獨有的招生渠道。
暫略
1、經營內容
以脫產、全日制軟件培訓班為主線，短期培訓和業(yè)余培訓為副線
2、宗旨
由于培訓學校相對投入不大，選址必然要考慮到租金的開支比例，以及工資成本的壓縮，才能夠達到理想的投資回報。同時前期投入也必須精打細算，裝修和設備配備上達到使用要求即可，避免資源浪費，主要投資者也是經營的主要管理者，盡量少聘請員工以降低工資成本。
3、核心盈利點：高端軟件工程師培訓，高的機器設備和租用空間的使用率
4、計劃進入市場時間：20xx年6月中旬
5、打開市場的時間估算：3個月
6、市場推行
通過廣告、招生代理及活動形成自己獨有的學員群體
7、未來發(fā)展方向
連鎖培訓，占有更為廣泛的市場，最終通過與高校的合作形成能夠自主文憑和國家統(tǒng)一招生的軟件學院。
在地點的選擇上，以人流集中、交通方便、價格適中宜(暫時定在行政大廈)，租用面積為263平方米，其中可以隔成三間教室、一間辦公室、一間財務室。裝潢設計風格上體現現代特色，給學員以實力學校的感覺，讓學員放心，設備上計算機采用兼容機型，主要考慮前期降低經營成本和設備的淘汰率問題，其他辦公設備符合裝潢設計風格即可。
培訓學校招生策劃書篇八
本文是小編為大家整理的培訓學校招生標語，僅供參考借鑒，希望可以幫助到大家。
要想就業(yè)有出路，快到職校學技術。
國家資助學技術，輕松就業(yè)有門路。
不擠高考獨木橋，選擇職校陽光道。
到中職，學技能，就業(yè)踏入致富門。
在職業(yè)學校學習，到五湖四海創(chuàng)業(yè)。
家有萬金，不如一技在身。
中職學校硬是好，升學就業(yè)路不少。
要想學藝快成才，請到職業(yè)學校來。
就業(yè)靠競爭，上崗憑技能。
知識決定命運，技能決定人生。
三百六十行，行行出狀元。
學職業(yè)技術，走致富之路。
走進中職校，跨進致富門。
報讀職業(yè)高中，就業(yè)創(chuàng)業(yè)更輕松。
就業(yè)有門，創(chuàng)業(yè)有路，升學有望。
中職學生俏，企業(yè)爭到要。
中職學校學技能，進入社會樣樣行。
中職畢業(yè)去打工，掙錢又多又輕松。
中職學校拿雙證，脫貧致富有保證。
今讀職校打基礎，來日就業(yè)顯身手。
就讀中職好選擇，學到技能好就業(yè)。
千苦萬苦，沒有技能打工最苦，七算八算，讀職業(yè)學校最劃算。
就業(yè)靠競爭，上崗憑技能。
千苦萬苦，沒有技能打工最苦，七算八算，讀職業(yè)學校最劃算。
學一技之長，創(chuàng)一片藍天。學一技之長，創(chuàng)一番事業(yè)。
在職業(yè)學校學習，到五湖四海創(chuàng)業(yè)。
中職學校學技能，進入社會樣樣行。
發(fā)展職業(yè)教育，培養(yǎng)實用人才。
要想家庭快致富，走進職校學技術。
中職學校硬是好，升學就業(yè)路不少。
腰纏萬貫，不如薄技在身。
讀中職學技術，升學就業(yè)兩不誤。
若想財運亨通，職教助你成功。
就讀中職不要怕，學到技能闖天下。
讀職校，受資助，升學就業(yè)兩不誤。
要致富，學技術，職業(yè)教育是門路。
國家出費用，學到真技術，輕松來就業(yè)，事業(yè)有出路。
立足永康辦職教，辦好職教興永康。
就業(yè)是民生之本，職校是就業(yè)之門。
職教使“無業(yè)者有業(yè)，有業(yè)者樂業(yè)”。
職業(yè)教育辦得好，小康社會來得早。
發(fā)展職教與辦學理念類。
要想家庭快致富，走進職校學技術。
資助政策就是好，為咱百姓解煩惱。
先進的設施奠定你成才的基點。
優(yōu)質的教育豐滿你翱翔的羽翼。
傾心學困生，夯實教育的基點;。
著力中等生，提高教育的效率;。
貧困孩子不要愁，職校受助有盼頭。
一技在手，一世無憂。
學一技之長，創(chuàng)一片藍天。學一技之長，創(chuàng)一番事業(yè)。
若想財運亨通，職教助你成功。
若想發(fā)家致富，職教為你鋪路。
盲目去找工，不如讀職中。
大力發(fā)展職業(yè)教育，全面提高國民素質。
大力發(fā)展職業(yè)教育，努力造就高素質技能人才。
讀職校，受資助，早脫貧，快致富。
關愛優(yōu)等生，擢升教育的品味。
今天你選擇走進**校園明天你輕松步入名校殿堂。
推進學?；顒游幕ㄔO實現孩子健康快樂成長。
打破常規(guī)，迅速崛起，辦出特色，爭創(chuàng)一流。
納優(yōu)秀學子，鑄時代英才。
闊大的校園使你的心胸更開闊。
優(yōu)雅的環(huán)境讓你的舉止更高雅。
今讀職校打基礎，來日就業(yè)顯身手。
今天選擇中職校，明天走上致富道。
若想發(fā)家致富，職教為你鋪路。
知識決定命運，技能決定人生。
腰纏萬貫，不如薄技在身。
中職學校硬是好，升學就業(yè)路不少。
中職畢業(yè)去打工，掙錢又多又輕松。
中職學校拿雙證，脫貧致富有保證。
培訓學校招生策劃書篇九
倍增生員即是倍增營收。倍增生員不是依靠一招斃命的市場奇招、怪招?？康氖俏覀冝D變思想，立足長久，打破階段性、周期性市場策略，開門必做生意，實行一年365天的全緯度營銷策略。如今已經是一個網絡時代，上到爺爺奶奶，下到小學生，都是互聯網用戶，作為培訓學校，就需要把握大環(huán)境，找到目標人群，制定有效的推廣宣傳方案，吸引人群發(fā)展成為粉絲，進而轉化成客戶!以下是關于培訓學校招生方案，歡迎閱讀!
以目前形勢來看，互聯網時代，人人都是自媒體，尤其微信使用度無可比擬，那么我們就應該把握好這一形勢，做出屬于我們學?；蛘呖颇康莫毩⑽⑿殴娖脚_。
平臺聚集家長關注，每天更新學校新的消息或者學生上課情況以及一些新的教育資訊，以達到讓家長對學校產生依賴，時刻關注學校的動態(tài)，平時蓄水養(yǎng)魚，當我們學校有招生活動的時候，招生消息能夠準確送達我們的意向客戶，招生取得事倍功半的效果。
操作重點：吸引更多家長的關注、及時的更新于維護，全體員工的轉發(fā)，學校足夠重視公眾號的作用。
微信公眾平臺是一個主要發(fā)布消息的平臺，對于有意向了解的客戶缺乏主動溝通的功能，那么就需要建立個人微信號，主動轉發(fā)公眾平臺的消息，以及與有意向家長可以深入溝通，可以直接達到線上談單簽單的.效果!
微信群比朋友圈更犀利，比公眾平臺更有穿透性，它是一個只有“互動”才能帶來價值的自生式生態(tài)，它顯得更懂人性!
現有的生源就是我們的寶貴資源，學生家長也是我們擁有的資源，為了提高學校服務質量，更高效的通知相關事宜，學?？梢越⒓议L微信群。
家長也會帶動更多的人來關注，這樣學校的品牌知名度自然也會得到提升。
qq營銷是一種很經典的營銷方式，但又是一種最有效的方式之一，通常這樣的營銷方式需要用戶的認同性強才容易持久。
通過qq營銷，能夠給學校帶來大量的流量，同時它的好處也在于能夠實時與關注用戶互動交流。
qq空間更新發(fā)布一系列的數學學習方法，學生活動圖片等，具體操作方式和微信操作類似。
第一，把微信群看成圈子的一個小平臺;
第二，備足幾個活躍分子，發(fā)現或引進，全看個人魅力;
第三，圍繞群成員的實際問題，做有頻次的價值觀輸出;
第四，每天固定一個時間互動，逐漸形成一種習慣;
第五，重視互動數據的積累;
第六，時?；佑螒颍簱尲t包等;
第七，嚴禁拉人和廣告，這是硬標準。
建造高山不是一兩天就能夠完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。
同樣，建立學校品牌也非一日之功，必須持之以恒。
那么每天我們的課程宣傳會感染更多的家長，那么也會有更多的家長有興趣，會找到咱們學校，這時候直接攻單談單就是輕而易舉的。
當然轉發(fā)的時間也需要注意，一般情況下，一天的早晨七點-八點，中午的十二點到一點，晚上的八點到十點是轉發(fā)較好的時間。
理念再好，沒有落地工具、沒有團隊執(zhí)行,都是耍流氓!
以結果為導向,用信息化工具讓良好招生過程導向優(yōu)秀的結果!
運用信息化的力量，找尋合適的信息化、數據化工具來做支撐，輔助你來明確招生銷售目標、判斷形勢、展開行動、結果復盤。
培訓學校招生策劃書篇十
在必須周期內使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發(fā)掘現有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產生較好的社會效益。
以三年為一周期，分三階段實施。
預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
初期預算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的'薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
第一階段探索期（前三個月）。
營銷員的培訓。
六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務。
第三階段驗收期（后九個月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。
人才的儲備。
財務狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術知識支持情景。
現階段民意調查。
培訓學校招生策劃書篇十一
·在必須周期內使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發(fā)掘現有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標。
以三年為一周期，分三階段實施。
預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
三、人員配備及支出預算。
初期預算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期（前三個月）。
營銷員的培訓。
六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g能夠與企業(yè)交換服務。
第三階段驗收期（后九個月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調查。
學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。
人才的儲備。
財務狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術知識支持情景。
現階段民意調查。
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培訓學校招生策劃書篇十二
一、招生計劃背景概述：
學校簡介：
當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優(yōu)良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發(fā)現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業(yè)意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經系統(tǒng)性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。
培訓學校招生策劃書篇十三
目前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個入學季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
兩個注冊戰(zhàn)略。
1.市長/市場調查是招生活動的第一步，以科學方法收集、整理、分析各種相關資料，了解當地教育水平和教育現狀，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。通過對教師、學生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據。
第一階段：全方位轟炸。
具體目標：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉?。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。
具體實施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動，并出動覆蓋導游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片，分割工作。各盡其責。每個家庭都要掌握內部情況，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點攻擊。
具體目標：仔細攻擊最后收集到的目標。
具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神，達到每人一個小組的雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，提前掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區(qū)應該只關注住宅區(qū)，家里有孩子的房子，路邊的孩子。
第三階段：大廳。
目標：路邊的父母，路邊的中年路人。
具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游前努力散發(fā)傳單，并游說家長坐在導游前交談。發(fā)揮每個人的才能，把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現更好的目標。
招生過程從另一個意義上說是人際關系的過程，學習招生其實是學習為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學習者。
不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。
2、審查注冊組。
對于大部分招生來說，80336020的法則。
招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的增長是必然的。
(1)市長/市場/市長/市場范圍圈。
(2)編制現有機構清單。
(3)現有機構分類。
(4)經過推薦和xx開發(fā)，找到新到達的代理。
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學習者。
經過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。
4、預約學生。
約定的方法。
電話預約、代理邀請等。
電話預約的目的：
(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。
(2)激發(fā)學員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經濟情況)。
培訓學校招生策劃書篇十四
1.來吧!讓我們一起踏上brain-storm的光榮征程!
2.用心細致，服務同學，全面周到，有你演繹。
3.奮發(fā)有為，實現自我。
4.選擇了學生會，便選擇了傾心付出。
5.文學社是愛好者展示才華的園地，旨在拓寬學生視野，活躍校園文化，培養(yǎng)學生寫作興趣，培育文學新苗。
6.共聚學生會，一起快樂分享。
7.如果你熱愛青春,希望展示自己，那就加入學生會。
8.鍛煉自我，拓展人際交往，就在學生會。
9.學生會來匯學生，學生來會會升學。
10.有你，他的生活會更好。
11.你是不是覺得自己有才難展?那就來體育部吧!在這里，你能擁有非一般的感覺;在這里，一切皆有可能。
12.多彩的生活需要文學;意氣風發(fā)時你需要文學;悲觀低落時你也需要文學;孤寂無助時你更需要文學。
13.二十一世紀啥最貴?人才!
14.來吧，朋友!讓我們一起插上文學的翅膀，讓我們一起揮灑青春的熱情，讓青春激越的我們一起翱游于文學的海洋吧!
15.勤奮刻苦鋪路，藝術設計圓夢。
培訓學校招生策劃書篇十五
1、xx院校校區(qū)裝載著同學們一個個美麗的夢。
2、呵護幼苗，茁壯成長。
3、xx(學校)，用心呵護你的未來。
4、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
5、有一群優(yōu)秀的教師，為你的孩子供給最好的學習環(huán)境，讓你的孩子踩在精英的背上攀登。
6、茁壯成長，分享陽光。
7、xx(學校)校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
8、秉明燭師心，治為人之學。
9、得天獨厚的環(huán)境，無微不至的親情。
10、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風揚。
11、孩子的未來是我們的期望。
12、xx院校，托起未來之手，舉起明天的太陽。
13、在孩子的前途上，灑下陽光。
14、用心播種，用愛灌溉。
15、今日xx(學校)之英才，明日祖國之棟梁。
16、把最好的記憶留給最好的年華，把最好的舞姿現給最好的朋友。
17、教師如同父母親，同學都有手足情。
18、用微笑接過一份職責，用慈愛交還一份重托。
19、茁壯成長，分享陽光。
20、井然有序的管理，有口皆碑的質量。
21、我強，因為我專業(yè)!
22、欲看名校誰獨傲，強霸風騷唯我狂。
23、集名師，會集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
24、在家里手舞足蹈受到親友表揚，在那里手舞足蹈受到世界表揚!
25、xx(學校)校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
26、今日xx(學校)之英才，明日祖國之棟梁。
27、以父母之心育人。
28、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。
29、人生，由此開始;期望，在此萌芽;未來，從此騰飛。
30、未來，我們攜手播種期望;成功，我們伴你一路而行。
31、在陽光下踢出一片歡樂!
32、壯苗健康育才，只為歡樂成才。
33、在汗水中收獲健康，在歡樂中提高自我!使單調的動作練習不再枯燥乏味，讓學員始終堅持簡便愉快的心境，提高學習質量。
34、一所與眾不一樣的學校培養(yǎng)一個與眾不一樣的你。
35、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
36、學校是文化的源泉，一流的教學，街道鬧市中的書香門第。
37、教師如同父母親，同學都有手足情。
38、孩子的藝術樂園，家長的溫馨寄托。
39、今朝的幼苗，明日的驕傲。
40、星星在那里閃耀，人生從那里起步。
41、人才的搖籃，成功的土壤。
42、xx(學校)校區(qū)裝載著同學們一個個美麗的夢。
43、在汗水中收獲健康，在歡樂中提高自我!使單調的動作練習不再枯燥乏味，讓學員始終堅持簡便愉快的心境，提高學習質量。
44、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風揚。欲看名校誰獨傲，強霸風騷唯我狂。
45、給我一顆幼苗，還你一顆大樹。
46、欲要成才，先要壯苗。
47、集名師，會集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
48、父心母心，師者之心，德育智育。育人之本。
49、給孩子一個起點，繪出美麗人生。
50、知識的寶庫，學者的搖籃。
51、育苗動起來，壯苗更精彩。
52、父心母心，師者之心，德育智育。育人之本，
53、以父母之心育人。
54、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
55、秉明燭師心，治為人之學。
56、xx(學校)是一艘裝載知識的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。
57、我們伴你健康成長。
58、欲看名校誰獨傲，強霸風騷唯我狂。
59、讓我們用愛溫暖每一個孩子!
60、xx院校校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
61、花的美麗始于幼苗，人的成就發(fā)于幼兒。
62、路在腳下，夢在身上，xx院校讓你看到你的路，你的夢，你的期望。
63、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風揚。
64、今日xx(學校)之英才，明日祖國之棟梁。
65、一所與眾不一樣的學校培養(yǎng)一個與眾不一樣的你。
66、集名師，會集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
67、微笑每一刻，成長每一天。
68、秉明燭師心，治為人之學。
69、知識的寶庫，學者的搖籃。
70、xx(學校)，用心呵護你的未來。
71、有一群優(yōu)秀的教師，為你的孩子供給最好的學習環(huán)境，讓你的孩子踩在精英的背上攀登。
72、集名師，會集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
73、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
74、秉明燭師心，治為人之學。
75、未來，我們攜手播種期望;成功，我們伴你一路而行。
76、今日xx(學校)之英才，明日祖國之棟梁。
77、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
78、我強，因為我專業(yè)!
79、一所與眾不一樣的學校培養(yǎng)一個與眾不一樣的你。
80、欲看名校誰獨傲，強霸風騷唯我狂。
81、秉明燭師心，治為人之學。
82、健康茁壯友愛學養(yǎng)未來。
83、幸福時光，在那里見證你的成長。
84、路在腳下，夢在身上，xx(學校)讓你看到你的路，你的夢，你的期望。
85、放飛夢想，實現夢想。
86、秉明燭師心，治為人之學。
87、得天獨厚的環(huán)境，無微不至的親情;井然有序的管理，有口皆碑的質量。
88、關愛幼苗，歡樂起跑。
89、xx(學校)校區(qū)裝載著同學們一個個美麗的夢。
90、我們會給孩子們珍貴的童年。
91、學校是文化的源泉，一流的教學，街道鬧市中的書香門第。
92、望子成龍，指日可待。
93、得天獨厚的環(huán)境，無微不至的親情;井然有序的管理，有口皆碑的質量。
94、人才的搖籃，成功的土壤。
95、得天獨厚的環(huán)境，無微不至的親情。
96、壯苗健康育才，只為歡樂成才。
97、xx(學校)是一艘裝載知識的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。
98、當我離開你的時候，回憶自我的青春，我想到了你，你記載著我青春成長的地方。
99、路在腳下，夢在身上，xx(學校)讓你看到你的路，你的夢，你的期望。
100、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。
101、今日xx院校之英才，明日祖國之棟梁。
102、花的美麗始于幼苗，人的成就發(fā)于幼兒。
103、井然有序的管理，有口皆碑的質量。
104、來吧!求知的人;去吧!豐收的學者。
105、走進大學，就找到成功的鑰匙;走出校門，迎接你的是----輝煌的人生。
106、給孩子一個起點，繪出美麗人生。
107、教師如同父母親，同學都有手足情。
108、一流的教育資源養(yǎng)育杰出的xx(學校)學生。
109、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風揚。
110、星星在那里閃耀，人生從那里起步。
111、放飛夢想實現夢想。
112、傾聽芬芳花語，精誠壯苗育才。
113、xx院校，托起未來之手，舉起明天的太陽。
114、一流的資源養(yǎng)育杰出的學生，一流的教育資源養(yǎng)育杰出的xx院校學生。
115、一流的資源養(yǎng)育杰出的學生。
116、用心呵護寶貝每一步的成長。
117、在陽光下踢出一片歡樂!
118、當我離開你的時候，回憶自我的青春，我想到了你，你記載著我青春成長的地方。
119、今朝的幼苗，明日的驕傲。
120、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。
121、xx院校校區(qū)裝載著同學們一個個美麗的夢。
122、以父母之心育人。
123、xx(學校)，托起未來之手，舉起明天的太陽。
124、井然有序的管理，有口皆碑的質量。
125、望子成龍，指日可待。
126、來吧!求知的人;去吧!豐收的學者。
127、戀家的孩子不想家!
128、來吧!求知的人;去吧!豐收的學者。
129、成就精英之路，從壯苗幼兒園開始。
130、父心母心，師者之心，德育智育。育人之本，
131、歡樂的天地，成長的舞臺。
132、未來，我們攜手播種期望;成功，我們伴你一路而行。
133、××學校，夢想開始的地方，帶著夢想出發(fā)!。
134、一樣的期待，不一樣的關愛。
135、有一群優(yōu)秀的教師，為你的孩子供給最好的學習環(huán)境，讓你的孩子踩在精英的背上攀登。
136、一流的教育資源養(yǎng)育杰出的xx(學校)學生。
137、知識的寶庫，學者的搖籃。
138、xx(學校)是一艘裝載知識的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。
139、未來，我們攜手播種期望;成功，我們伴你一路而行。
140、xx院校，用心呵護你的未來。
141、熱血澆筑未來，夢想給予啟迪。
142、一流的資源養(yǎng)育杰出的學生。
143、望子成龍，指日可待。
144、鑄就精英學子，成就人生夢想!
145、我們不辦幼兒園，我們只辦幼兒教育。
146、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
147、走進##大學，就找到成功的鑰匙;走出校門，迎接你的是--輝煌的人生。
148、xx院校是一艘裝載知識的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。
149、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。
150、當我離開你的時候，回憶自我的青春，我想到了你，你記載著我青春成長的地方。
151、教師如同父母親，同學都有手足情。
152、xx(學校)校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
153、精彩童年，歡樂成材。
154、在那里，讓每個孩子都歡樂。
155、xx院校，用心呵護你的未來。
156、壯苗幼兒園，歡樂每一天。
157、一流的教育資源養(yǎng)育杰出的xx(學校)學生。
158、一樣的期待，不一樣的關愛。
159、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風揚。欲看名校誰獨傲，強霸風騷唯我狂。
160、培養(yǎng)綠巨人的幼兒園。
161、孩子的未來家長的期望，我們編織美麗的中國夢未來夢。
162、學校是文化的源泉，一流的教學，街道鬧市中的書香門第。
163、鑄就精英學子，成就人生夢想!
164、路在腳下，夢在身上，xx院校讓你看到你的路，你的夢，你的期望。
165、您今日的選擇，成就明天的棟梁之才。
166、關愛成長，塑造心靈，花林小學附設幼兒園歡迎小朋友的到來!
167、呵護幼苗，茁壯成長。
168、隨著社會的發(fā)展，學跳國際舞(國際摩登拉丁)已成為時尚。邀請著名教師執(zhí)教，注重舞蹈與形體的結合舞蹈與音樂的結合，實行一套科學的教學方法。
169、來吧!求知的人;去吧!豐收的學者。
170、濱海xx(學校)，托起未來之手，舉起明天的太陽。
171、一流的資源養(yǎng)育杰出的學生。
172、歡樂的城堡成長的搖籃，美麗的童年從那里開始。
173、今日xx(學校)之英才，明日祖國之棟梁。
174、在孩子的前途上，灑下陽光。
175、精彩童年，夢想家園。
176、呵護幼苗，天使微笑。
177、星星在那里閃耀，人生從那里起步。
178、來吧!求知的人;去吧!豐收的學者。
179、培養(yǎng)綠巨人的幼兒園。
180、今日xx院校之英才，明日祖國之棟梁。
181、在家里手舞足蹈受到親友表揚，在那里手舞足蹈受到世界表揚!
182、父心母心，師者之心，德育智育。
183、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
184、集名師，會集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
185、望子成龍，指日可待。
186、xx(學校)校區(qū)：想做黑暗指明方向的一束光。
187、歡樂的天地，成長的舞臺。
188、一群孩子一片天，十分關注十分愛。
189、走進##大學，就找到成功的鑰匙;走出校門，迎接你的是----輝煌的人生。
190、把最好的記憶留給最好的年華，把最好的舞姿現給最好的朋友。
191、為孩子選擇最好的幼兒園比選擇最好的大學更重要!
192、戀家的孩子不想家!
193、xx(學校)，用心呵護你的未來。
194、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。
196、戀家的孩子不想家!
197、xx院校是一艘裝載知識的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。
198、xx(學校)校區(qū)裝載著同學們一個個美麗的夢。
199、xx院校校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
200、給我一顆幼苗，還你一顆大樹。
培訓學校招生策劃書篇十六
激烈的招生競爭已經拉開序幕。
生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。
招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。
目的是使學校順利實現招生的目標。
本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率。
二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。
招生策劃背景
***培訓學校的發(fā)展在經過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。
隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。
目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。
在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。
同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈，生源基數較大。
由于有相當多的初高中學生已經畢業(yè)，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè)。
在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。
同時，還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。
招生策劃方案
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。
決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。
具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。
是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。
我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。
其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。
招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。
一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。
招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。
以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。
好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。
主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。
我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。
學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。
如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。
正所謂三人成行，縱口爍金。
口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。
商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃
1、學校聘請招生人員。
對招生人員進行招生培訓，介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據生源區(qū)域對招生人員進行分組,并指定招生任務。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。
如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測
1、創(chuàng)造良好的.傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。
教師優(yōu)良的業(yè)務素質、學校優(yōu)良的物質環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。
任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。
同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!
1、注重網絡宣傳
(1)注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。
形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2)合作網站。
很多招生代理的網站都是免費的，如神州學習網、培訓通等。
可以發(fā)表本學校的課程信息、特點等。
這些網站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質量。
是無需付費的廣告，必須重視。
可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。
尤其是針對各個大企業(yè)內部的掃群。
(5)增加百科詞條。
是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。
(6)做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網站訪問量和學校知名度。
2、企業(yè)推廣
(1)學校領導參加各類社會活動。
如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學校知名度;
(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。
邀請有興趣的學員參加;
(3)走進名企。
與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。
加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。
(4)校校合作。
與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。
選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。
增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。
建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行。
可以通過定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關系。
例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。
培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。
實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質與專業(yè)知識。
專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
培訓學校招生策劃書篇十七
1.這里是青春的舞臺，閃耀著團結和智慧的光芒，我們期待你在這里為自己的人生添磚加瓦，為邵武一中學生會再創(chuàng)輝煌。
2.你海闊憑魚躍，天高任鳥飛。學生會是你展翅翱翔的天空。
3.共聚學生會，一起快樂分享。
4.一天路過，一天錯過，還有一天好好把握!我們用斑斕色彩，給你看一中明天輝煌。
5.宣傳一瞬間，精彩每一刻。
6.學生會，逐夢開始的地方。
7.加入我們吧!一起用行動傳遞愛心!
8.在學生會，心有多大舞臺就有多大。
9.加入文學社，讓我們攜起手來，讓心靈碰出火花，在這閃光的歲月里，書寫人生各種各樣的美麗。
10.多彩的生活需要文學;意氣風發(fā)時你需要文學;悲觀低落時你也需要文學;孤寂無助時你更需要文學。
11.神馬學生會，浮云來加盟。
12.你可以自由揮灑你的才藝，你可以激揚文字，你可以醉心創(chuàng)作，宣傳部是你的舞臺。宣傳部是一個給你溫暖與鼓勵的大家庭，期待同學們的參與!
13.加入文學社，讓奔放的熱情陽光灑滿你我的心靈，讓你我的所思所感所悟如陽光般酣暢釋放!
14.如果你熱愛青春，希望展示自己，那就加入學生會。
15.強百行唯藝術，利生活知設計。
培訓學校招生策劃書篇十八
1.踏著金秋九月的的微風，嗅著金秋九月的果香，一群懷揣對未來生活向往的有志青年走入了xxx的大門，繼續(xù)對知識領域更高層次的探究，繼續(xù)對實現人生價值的大步前進，此時此刻，我們堅信，這群有志青年定會在工師的校園中，一展拳腳，有所作為。
2.這里是一個綜合型，交流型人才的加工廠。外聯部里口才和智慧的碰撞，能力與激情的交流，會讓你在社會的大潮中屹立于時代的浪尖!
3.未來的傳媒精英在這里產生!
4.來吧，朋友!讓我們一起插上文學的翅膀，讓我們一起揮灑青春的熱情，讓青春激越的我們一起翱游于文學的海洋吧!
5.用團結友誼之情幫助所有同學，讓我們的學校更美好。
6.如果你熱愛青春，希望展示自己，那就加入學生會。
7.加入文學社，讓我們攜起手來，讓心靈碰出火花，在這閃光的歲月里，書寫人生各種各樣的美麗。
8.鍛煉自我，拓展人際交往，就在學生會。
9.舞臺盡顯個性色彩，文藝譜寫精彩未來。
10.文學社是愛好者展示才華的園地，旨在拓寬學生視野，活躍校園文化，培養(yǎng)學生寫作興趣，培育文學新苗。
11.在萬眾矚目的舞臺上，在匯聚期待的燈光里，我們點燃激情，我們沸騰青春，鑄就你我驚世的璀璨。
12.共聚學生會，一起快樂分享。
13.在此，院學生會為廣大有志青年提供了發(fā)揮自我才華。挖掘自我才華，挖掘自我潛質的自由天地。熱情歡迎大家的加入。
14.用有限的力量，放出無限的光芒。
15.給自己一個機會，創(chuàng)造自己的精彩。
16.事無巨細，人各迥異，我們等的就是你!
17.想做執(zhí)牛耳的人嗎?加入我們吧!
18.學生會是你展翅翱翔的天空，說在學生會里面讓你海闊憑魚躍，天高任鳥飛。
19.拼，讓你的細胞爆發(fā)激情;搏，讓你的熱情點燃希望;奔!向夢想啟航。
20.藝術生好活，設計始無憂。
培訓學校招生策劃書篇十九
學校在日常的經營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據現在學校的經營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班。 活動介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且通過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是通過本次活動的運作，一名老學員可以帶來n名新學員報名。 活動目的：
通過老學員帶動新學員報名，促進招生。 活動主題：
優(yōu)科100好伙伴! 活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報! 好課程，當然要和好朋友分享!
一起學習，一起進步，分享大禮，分享成功! 活動時間：
適合各個季節(jié)長期使用 活動適用范圍：
適用于各分校對內宣傳推廣 活動方式：
通過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
? 老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教
榨汁機、2個月的課程任選其一。
? 老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長可以贈送高檔山
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
? 享受本活動優(yōu)惠的同時，可以享受學校當期其他優(yōu)惠活動; ? 老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生; ? 新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè); ? 每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
活動執(zhí)行： 一、
活動準備
(一) 人員準備
1、 做好內訓
活動宣傳
(一) 宣傳材料的運用
(二) 獎品展示
在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易
拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自己帶來多少個新生就可以獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品可以現場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三) 班級動員
在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活
動課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考： 老師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀?那么大家都有幾個好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自己的朋友最多)
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現在我們學校呢?有個活動，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的老師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好?(好!)
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的.小朋友，還能得到更好的獎品呢!但是老師只給表現最好的幾個同學邀請朋友來和你一起上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現足夠好才可以。
備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，積極動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
(四) 家長課后十分鐘推介
名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、
活動獎品的發(fā)放要及時
對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
【上課后，老師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學要得到它?這位同學的號召力真大，他不僅自己學習進步了，還要邀請了一個好朋友一起來學習，一起進步，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是xxx!”
【鼓掌】“下面就請xxx同學和他的好朋友xxx一起上臺領獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學們都像xxx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學習，一起進步，大家說好不好?”
【鼓掌】學生：“好!” 活動推廣進度：
注意事項：
1、獎品要經常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、一定要經常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的快樂，絕對的有價值體現。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現情況(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、2016培訓學校招生方案(內)49等內容。
1、 注重網絡宣傳
(1) 注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2) 合作網站。很多招生代理的網站都是免費的，如神州學習網、培訓通等?？梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網站能在百度、谷歌搜到。
(3) 嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質量。是無需付費的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4) 重視xx群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內部的掃群。
(6) 做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣.
(7) 做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網站訪問量和學校知名度。
2、 企業(yè)推廣
(2) 學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;
(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。
(4) 校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
更擴大學校知名度。
(7) 舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、 老學員介紹
維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用xx、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送xx，郵件，卡片等。
4、 第三方招生
(1) 教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、 了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
培訓學校招生策劃書篇一
近年來，中國的會展業(yè)發(fā)展迅猛，有調查顯示，會展業(yè)將是我國今后十年內最具發(fā)展?jié)摿Φ氖笮袠I(yè)之一。但與此同時，隨著會展產業(yè)將趨于品牌國際化發(fā)展，會展內容趨于專業(yè)化和服務化，以及會展管理人員的專業(yè)化等等各項要求，目前會展業(yè)面臨著一個人才儲備遠遠不足的問題。而我們發(fā)現，雖然高校地處武漢，很多同學對會展業(yè)產生濃厚興趣，但由于會展產業(yè)對外的高度商業(yè)化，使他們沒有一個非常有效和專業(yè)的途徑去進一步了解會展產業(yè)。
在此基礎上，我們構思成立了湖北經濟學院會展愛好者協(xié)會，本著傳播會展信息、培養(yǎng)會展人才、服務武漢會展業(yè)的宗旨，將校園內愛好會展的廣大師生團結起來。我們以努力成為高校與武漢會展業(yè)溝通的橋梁為第一要務，為同學更加深入了解和接觸會展產業(yè)提供一個更加廣闊的平臺，成為會展人才培養(yǎng)和輸出的基地！
指導老師
會長、副會長各一名
團支書一名
部門：秘書處財務部外聯部學術部宣傳部項目部部長（各一名）干事若干
20xx年5――6月
1、崗位競選（5月初）
利用周日晚名時間，在會展q1041班內部進行公開競選，成立第一屆協(xié)會領導小組，再明確分工，競選方式為無記名投票制。
考慮到本次協(xié)會初建，崗位若競選不滿，可暫時空缺，日后再行商議決定。
2、招納會員（5月15號之前完成）
各崗位明確后，由小組成員主要在本學院內進行宣傳，吸納會員，重點對會展q1141班進行宣傳吸納。
3、創(chuàng)辦活動
在知道老師的指導下，組織小組成員進行日?；顒?。與《時代車網》等校外組織機構聯系，爭取開展一系列活動。
4、正式成立社團
20xx年6月，向校團委申請正式成立協(xié)會，20xx年9月面向全校招新。
具體安排：由協(xié)會會長統(tǒng)籌安排，建立協(xié)會章程、例會制度、人事檔案等。
1、會展專題學習：由指導老師不定期的建議一些專題，大家共同研究。
2、論文寫作學習：將論文從不同的部分進行學習，如文獻綜述、研究背景、正文、參考文獻、摘要等。
3、攝影知識學習：請相對較專業(yè)的人士進行攝影技術指導。
4、平面設計學習：請老師或者有平面設計軟件操作熟練的同學指導我們進行相關軟件的學習，如ps、cad、coredraw。
6、申請校園自辦展：向校團委申請，自辦校園展覽會。
培訓學校招生策劃書篇二
2、 制定招生簡章：(省略)
3、 確定項目負責人：
3.2 負責幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整理等――負責人：張雅琴
3.3 聯系對口居委、分發(fā)招生方案――負責人：程愫
3.3 安排報名流程、報名點各崗位人員安排――負責人：程愫
3.4 打印有關報名工作場所提示――負責人：杜紅玲
3.5 負責各報名點物質準備(桌、椅、筆)張貼提示牌――各工作區(qū)負責人。
3.6 招生工作接待員――負責人：周正乾(專職門衛(wèi))
4、 招生工作布置：
(1) 4月25日召開幼兒園招生領導小組會議
一)招生宣傳準備
1、根據區(qū)學前指導中心的日程安排，組織招生宣傳工作、張貼招生通知等。
2、新增反映幼兒園教學實績的`宣傳內容，制成版面，制作幼兒園一日活動錄像資料。
3、制定告家長書，介紹報名流程、場地安排、注意事項等。
二)環(huán)境準備
1、場地安排：幼兒園底樓及草場作為活動、等候區(qū)，并擺放展板，供家長了解幼兒園具體情況。
2、招生登記處安排：
2.1 園門口――向家長發(fā)放報名登記須知材料
2.2 證件初審，共三組，主要人員：程愫、張雅琴、楊彩芳
2.3 報名登記處――101室、102室、103室
3、活動內容：主要安排一些適合小年齡幼兒活動的積木、運動器械
4、人員定位：
4.2 初審接待3人，地點幼兒園底樓門廳，主要負責檢查報名登記資料及報名登記點安排。
培訓學校招生策劃書篇三
2019年在集團領導的正確領導下，xx圓滿的完成了招生任務，教學任務，行政后勤管理任務。現對本年工作作出總結：
一、2019年招生工作的經驗和不足。
2019年xx分校共招大專和中專學生355人，其中中職294人，大專61人，短期23人。超額完成了2019年計劃招生300人的任務。2019年xx分校主要成功的作法是：
1.動手早，2018年秋招結束后，及時對2019年招生工作進行安排部署，對赤峰各旗縣區(qū)的中學進行詳細分析，進行分類。
2.周密安排、細致分類，把成熟的、目標學生多的學校作為重中之重，對這些學校一線班主任，分學校集中組織座談，引導，確定招生策略，統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一步伐，積極配合制定操作流程，及時對接學生信息。
對新開發(fā)的學校，根據人脈資源狀況，選擇一線代理，由招生校長和招生專員出面，由我們提出思路，和代理老師進行溝通，組織一線班主任進行座談，即是宣傳，也是操作。
對2018年效果不理想的學校，分清不同情況，能繼續(xù)合作的重點選好代理，該放棄的，必須干凈利落。
2019年我們開拓了xx縣的招生市場，首先對市場進行調研，了解有關職業(yè)教育的招生政策，和各職業(yè)院校招生情況，與xx縣八所中學建立聯系，選擇了一線代理，并在2019年秋季招生中取得一些業(yè)績。
(三)我們與52所中學建立了聯系，能夠進班宣講的23所，能夠直接進校和班主任聯系的18所，其余的都是由代理去做。
(四)做好目標學生的后期維護工作，由于市場競爭激烈，家長和學生思想變化比較大，目標學生的維護尤其重要，要及時與家長和學生做好日常聯絡工作，與目標學生建立信任關系，是我們招生成功經驗之一。
二、2019年教學部門的工作總結。
在學院、冶金系的正確領導和大力支持下，以科學發(fā)展觀為指導，確立了“一個中心，兩個基本點”的工作思路，即常規(guī)教學為中心，車間實訓，學生管理為基本點。我專業(yè)堅持立德樹人，加強社會主義核心價值體系教育，增強學生社會責任感、創(chuàng)新精神、實踐能力。全體教師以滿腔的工作熱情、高度的責任心、開拓創(chuàng)新的理念，投入到工作中，努力提高教學質量，做好學生管理，努力完成學期初制定的各項工作計劃?，F將年度的主要工作情況總結如下。
1.加強思想政治學習，不斷提高自身素養(yǎng)。
認真學習科學發(fā)展觀，把學習作為工作和生活中的一項重要內容，夯實理論基礎，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自己的工作水平，堅持科學發(fā)展觀，以適應社會發(fā)展和社會經濟發(fā)展的客觀要求。
2.恪盡職守，認真完成本職工作。
在工作中，嚴格遵守學校里的各項規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實工作、熱情飽滿、勤學苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
3.努力學習，不斷提升業(yè)務水平。
我深知在社會發(fā)展如此之快的今天不斷學習提高是多么的重要，只有能認真學習才能更好的完成本職工作，更好的為學校服務。為了不斷提高自身技能，教師們從不放過每一個學習的機會，在工作中虛心求教，不斷總結完善，創(chuàng)新思路，科學統(tǒng)籌，大大的提高了工作效率。
4.教學整改。
原有的教學板塊在課程編排上會使部分老師待崗，使待崗教師增加，優(yōu)良師資會浪費，經過整改教師無待崗，整改如下：
1、把教學大板塊分解成教學小版塊，平行授課形式，這樣當一個班上鈑金課或美容課時，機電老師就不會待崗，也就是說主講課老師不是哪個班的主講課老師，一個主講課老師可以給所有班級上課。
2、一專多職，不設立專職班主任，班主任管理班級的前提下必須講課，沒有授課能力的學校培養(yǎng)，培養(yǎng)不合格的給予勸退。
3、班主任一拖一形式，有一些老師講課水平沒問題，但是管理能力不行，不能擔任班主任一職，這樣就讓一些有能力的班主任可以帶一個一年以上的老班和一個新班，這樣節(jié)省師資力量。
4、實訓教師人數如果緊缺，在班級上文化課時，此班級主講課老師歸車間調配，在本班級上實訓課時本班主講課老師必須帶組，除分組實訓外。
5.安全管理。
注重教學安全和學生管理安全，措施如下：
1、定期安全檢查，消防栓，滅火器，電路，并做相關記錄。
2、舉升機每天檢查并做安全檢查記錄，車輛舉升后放置安全馬鐙(自己焊接安全馬鐙)，放置車輛從舉升機滑落或由于機械問題落車。
3、設備間放置消防沙，需水桶等安全設施，并專人管理設備間。有安全隱患的地方全部張貼安全標識，正門走廊右側安全疏散通道平面圖。
6.學生管理。
1、成立督查小組，每天最少巡查兩次，主要監(jiān)督檢查老師上課情況，學生請假情況，上課有無學生睡覺，玩手機，不專心聽講現象，有效提高了學生上課紀律。
2、每周學生科組織兩次搜查管制刀具，大功率用電器檢查。
3、值班教師每晚必須巡查兩側，并填寫檢查記錄表，發(fā)現問題及時處理，并跟蹤后續(xù)問題。
4、各班級愛惹事的學生要有備案，班主任要實時跟蹤該學生的思想動態(tài)和行蹤。經常和該學生談話，修正扭曲思想。
5、用企業(yè)管理的模式管理班級，每個班級以企業(yè)命名，這樣會使學生畢業(yè)后很快融入企業(yè)管理模式。
7.素質教育。
增強學生的素質教育和感恩教育。每周要開一次素質或感恩主題班會。讓學生懂得感恩。
三、行政后勤2019年工作總結。
2019年，后勤部在集團的領導下，緊緊圍繞“節(jié)約成本、提升服務、保障運營”的工作目標，對內完善管理運行，對外提升服務質量，堅持服務過程中的總結和創(chuàng)造，不斷提高后勤部服務管理水平，基本按照集團的要求完成了后勤保障的工作任務。
一.加強和完善了學校的規(guī)范化管理，健全各項管理制度。
1.著重加強了學校的管理工作，建立健全了一系列規(guī)章制度:從教職員工守則，到各崗位責任制;從聘請教師規(guī)則，到檔案管理制度、財務管理制度，安全保衛(wèi)制度等等，同時具體落實到每個教師或管理人員身上，使學校的管理工作有條不紊，井然有序。
2.完善教務工作，勤勤懇懇做好每項工作，每一期培訓班開班后，教務人員都積極深入現場服務。從學員的實際情況入手，做好各項工作，使學校的工作運轉到位。
3.保障教職工的合法權益，根據法律法規(guī)的規(guī)定為教職工辦理各種福利待遇，讓教職工有法定的休息時間，調動教職工的工作積極性，關心教職工的思想、工作和生活。
二、提高教育質量，加強特色培訓。
1、我們在辦學初始，就認識到學校要在社會上樹立良好信譽，必須要在辦學中注重自己的特色，因此，我們著重培訓會計電算化和計算機應用人才，從而取得了較好的成績，得到了社會的認可和贊許。
2、聘請正規(guī)大中專學校中有較高層次，思想好，作風正派，事業(yè)心強，具有豐富教學經驗的教師任專職或兼職老師，使學校的教學質量始終保持在較高的水平上。
3、加強學員的輔導工作，學校在機房內配備專職的輔導教師，從學員到校上課開始，輔導教師就同任老師一起對學員情況進行核實，輔導時熱心、耐心，做到有問必答、不厭其煩，促進學員的理論與實踐相結合，不斷提高學員的實際操作能力，學員的考試合格率保持在92%以上。
三.積極響應社會號召，為社會公益事業(yè)做貢獻。
四.及時更新軟、硬件設備，創(chuàng)造良好的教學環(huán)境。
1、學?，F有586機型的機房二個，同時今年又新配置了p4主流機型48臺，顯示器全部更新為17寸純平，并采用多媒體教學投影儀教學。機房除了局域網連接外，還通過電信寬帶開通了外網服務，讓學員可以暢游在因特網的信息世界中，為教學工作提供了根本的保證。
2、聘請專人負責機房的環(huán)境衛(wèi)生，做到整潔、干凈，給學員留下良好的印象。
xx教育培訓學校是經xx教育局批準，具有獨立法人資格的專業(yè)培訓學校。學校實施模式化管理，配備標準的教育設施，師資力量雄厚，確保教學質量。
xx年，我校在教育局領導下，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，認真落實上級領導制定的工作計劃精神，不斷創(chuàng)新管理機制，加強教育教學的研究，深化教學改革，加強衛(wèi)生防疫工作，不斷推進素質教育的新途徑，確立了三學年的工作思路：第一學年重平穩(wěn)，第二學年求發(fā)展，第三學年出成績。xx年是提升教育品牌的關鍵時期，也是我校實現跨越式發(fā)展的一年，我們始終想著以德為先，[蓮~山課件]以學為主，整體培育，和諧發(fā)展這一方向穩(wěn)步前進。
一、教育教學質量的保證。
(一)教學工作。
對于培訓學校而言，教學的質量是至關重要的指標。如何保證教學質量?培訓學校的全體工作人員和教師都花了大量的時間和心血思考和實踐。我們主要從以下幾個方面去保證教學質量：
1.有針對性地進行課程設計。
2.聘有豐富專業(yè)知識、實踐經驗和有敬業(yè)心的高校老師作為授課教師。
3.有完善的教學評估制度;讓學生及學校管理人員填寫評估表，及時反饋教師教學質量。
4.采取課堂授課、課堂實習相結合形式，以鞏固學員的掌握程度;另外還采用互動式的教學方法，使學員能夠更好地理解和掌握教師教授的內容。
5.充分聽取廣大學員的反饋的意見，以改進教學效果。我們在每一期培訓班結業(yè)前均發(fā)放學員意見反饋表，并在有的班級組織學員進行座談，開展家長會，及時了解培訓的效果，獲取第一手的資料以指導我們，發(fā)揚優(yōu)點、改進不足之處。
(二)教研工作。
在教學教研上，應保持現有的教師教研會議的教務管理，提前對教學工作進行規(guī)劃安排，是教務教研工作更加標準化、系統(tǒng)化。語文、數學等科目分類開展教研交流。學校部分教師不能及時參加教研會議，在課間休息時間、午休時間抽空進行交流，甚至進行電話會議。
(三)教務管理。
在完成繁忙的培訓教學工作外，培訓學校建立了一套科學的教學管理規(guī)章制度。如教學管理制度，教室管理制度，教學資料管理制度等。這些制度的建立和實行，對于規(guī)范培訓學校的教學運作起到了很好的指導作用。
二、管理工作。
(一)規(guī)范學校的管理工作，提高管理能力和辦學水平。
1、建立并完善學校工作機制，促進學校規(guī)范化管理。使得學校的管理制度朝著定性和定量相結合的方向健康地發(fā)展，為學校今后其他政策制定和實施提供了寶貴的經驗積累。
2、逐步完善學校人事管理制度。新教師的聘任嚴格把好師德和教學效果的關。學校工作人員的聘用資格上調，管理老師均有大學以上文憑，有3年以上一線教育教學的工作經驗，確保教學管理的優(yōu)化。
3、管理人員深入一線，聽課、代課、維護學校正常秩序。針對個別學生出現的問題進行個別調整和解決，對學生學習狀態(tài)、授課教師教學、家長思想變化及時了解和調整，幫助他們解決問題和困難，讓學生和老師無后顧之憂。
4、開展學校內部學習交流活動、提高招生咨詢質量、為學校發(fā)展出謀劃策。
5、加強對財務工作的管理，合理規(guī)劃開支，積極籌集辦學資金。財務會計每周對賬、每月報表，保證學校工作順利進行。
(二)學校每周固定開展例會制度。
學校的管理模式是董事會領導下的校長負責制，及從決策層到管理層，從管理層到教師層和工作人員層，有利于決策思路的傳達和執(zhí)行。學校每周五下午2：00召開全校教職工例會，及時交流下周工作安排、每周工作小結，溝通思想，是學校管理工作剩下一盤棋，推動學校工作高效、快捷、高質量的進行奠定基礎。
(三)開展學校對外交流工作，提高學校知名度。
1、與其他培訓學校開展合作，互相交流，取長補短。
2、課堂對家長開放、展示，及時開展家長會，拓展辦學空間。
3、每年進行戶外展示活動，宣傳學校。
(四)管理工作存在的不足。
1、在對外宣傳和交流工作中，雖然能策劃出具體的方案，但有事不能靈活處理現場出現的變化，這說明具體的工作沒有做好預算，缺乏實踐缺乏應變措施。我們今后要全面考慮問題，制定多套方案，以便變化之余。在未來工作中，我們要把招生宣傳做為重中之重，應當加強廣告的宣傳力度，進一步提高學校知名度。
2、在人事管理方面，嚴格執(zhí)行聘用制度。聘請老師不僅要求高標的教學能力及教學效果，而且更應該看重教師師德水平。聘用的管理人員應嚴格執(zhí)行學校管理制度，建設一支有凝聚力高素質的團隊。
xx教育培訓學校是經xx教育局批準，具有獨立法人資格的專業(yè)培訓學校。學校實施模式化管理，配備標準的教育設施，師資力量雄厚，確保教學質量。
xx年，我校在教育局領導下，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，認真落實上級領導制定的工作計劃精神，不斷創(chuàng)新管理機制，加強教育教學的研究，深化教學改革，加強衛(wèi)生防疫工作，不斷推進素質教育的新途徑，確立了三學年的工作思路：第一學年重平穩(wěn)，第二學年求發(fā)展，第三學年出成績。xx年是提升教育品牌的關鍵時期，也是我校實現跨越式發(fā)展的一年，我們始終想著以德為先，[蓮~山課件]以學為主，整體培育，和諧發(fā)展這一方向穩(wěn)步前進。
一、教育教學質量的保證。
(一)教學工作。
對于培訓學校而言，教學的質量是至關重要的指標。如何保證教學質量?培訓學校的全體工作人員和教師都花了大量的時間和心血思考和實踐。我們主要從以下幾個方面去保證教學質量：
1.有針對性地進行課程設計。
2.聘有豐富專業(yè)知識、實踐經驗和有敬業(yè)心的高校老師作為授課教師。
3.有完善的教學評估制度;讓學生及學校管理人員填寫評估表，及時反饋教師教學質量。
4.采取課堂授課、課堂實習相結合形式，以鞏固學員的掌握程度;另外還采用互動式的教學方法，使學員能夠更好地理解和掌握教師教授的內容。
5.充分聽取廣大學員的反饋的意見，以改進教學效果。我們在每一期培訓班結業(yè)前均發(fā)放學員意見反饋表，并在有的班級組織學員進行座談，開展家長會，及時了解培訓的效果，獲取第一手的資料以指導我們，發(fā)揚優(yōu)點、改進不足之處。
(二)教研工作。
在教學教研上，應保持現有的教師教研會議的教務管理，提前對教學工作進行規(guī)劃安排，是教務教研工作更加標準化、系統(tǒng)化。語文、數學等科目分類開展教研交流。學校部分教師不能及時參加教研會議，在課間休息時間、午休時間抽空進行交流，甚至進行電話會議。
(三)教務管理。
在完成繁忙的培訓教學工作外，培訓學校建立了一套科學的教學管理規(guī)章制度。如教學管理制度，教室管理制度，教學資料管理制度等。這些制度的建立和實行，對于規(guī)范培訓學校的教學運作起到了很好的指導作用。
二、管理工作。
(一)規(guī)范學校的管理工作，提高管理能力和辦學水平。
1、建立并完善學校工作機制，促進學校規(guī)范化管理。使得學校的管理制度朝著定性和定量相結合的方向健康地發(fā)展，為學校今后其他政策制定和實施提供了寶貴的經驗積累。
2、逐步完善學校人事管理制度。新教師的聘任嚴格把好師德和教學效果的關。學校工作人員的聘用資格上調，管理老師均有大學以上文憑，有3年以上一線教育教學的工作經驗，確保教學管理的優(yōu)化。
3、管理人員深入一線，聽課、代課、維護學校正常秩序。針對個別學生出現的問題進行個別調整和解決，對學生學習狀態(tài)、授課教師教學、家長思想變化及時了解和調整，幫助他們解決問題和困難，讓學生和老師無后顧之憂。
4、開展學校內部學習交流活動、提高招生咨詢質量、為學校發(fā)展出謀劃策。
5、加強對財務工作的管理，合理規(guī)劃開支，積極籌集辦學資金。財務會計每周對賬、每月報表，保證學校工作順利進行。
(二)學校每周固定開展例會制度。
學校的管理模式是董事會領導下的校長負責制，及從決策層到管理層，從管理層到教師層和工作人員層，有利于決策思路的傳達和執(zhí)行。學校每周五下午2：00召開全校教職工例會，及時交流下周工作安排、每周工作小結，溝通思想，是學校管理工作剩下一盤棋，推動學校工作高效、快捷、高質量的進行奠定基礎。
(三)開展學校對外交流工作，提高學校知名度。
1、與其他培訓學校開展合作，互相交流，取長補短。
2、課堂對家長開放、展示，及時開展家長會，拓展辦學空間。
3、每年進行戶外展示活動，宣傳學校。
(四)管理工作存在的不足。
1、在對外宣傳和交流工作中，雖然能策劃出具體的方案，但有事不能靈活處理現場出現的變化，這說明具體的工作沒有做好預算，缺乏實踐缺乏應變措施。我們今后要全面考慮問題，制定多套方案，以便變化之余。在未來工作中，我們要把招生宣傳做為重中之重，應當加強廣告的宣傳力度，進一步提高學校知名度。
2、在人事管理方面，嚴格執(zhí)行聘用制度。聘請老師不僅要求高標的教學能力及教學效果，而且更應該看重教師師德水平。聘用的管理人員應嚴格執(zhí)行學校管理制度，建設一支有凝聚力高素質的團隊。
教師是辦學之本，是立校之本，是學?？沙掷m(xù)發(fā)展的基礎。全面推進素質教育，深入進行課程改革，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力的學生，必須要有高素質的師資隊伍。
而校本培訓是全面提高教師素質的重要途徑。加強教師隊伍建設，提高教師的師德和業(yè)務水平是提高教師教育教學能力的一條重要途徑，更是影響教育質量的關鍵因素。校本培訓和校本教研，是教師成長的一只方舟。
因此，做好校本培訓工作非常重要，下面將我校本年開展的校本培訓工作總結如下:。
一、領導重視，認識到位，制度保證。
學校領導非常重視校本培訓工作，成立了校長任組長的校本培訓領導小組，加強對校本培訓工作的指導，把校本培訓作為加強教師隊伍建設的重要手段，通過開展校本培訓，大力提高教師專業(yè)化水平。
學校加強了對校本培訓過程的管理，做到了培訓時間、內容、人員、考評“四落實”，做到了輔導教師上課有講稿，聽課教師有筆記，學校有記錄和信息反饋記載。通過多種形式反饋工作進展情況，對教師產生激勵作用。
二、堅持以人為本，創(chuàng)造良好的文化氛圍。
用良好的文化氛圍潛移默化地影響教師、發(fā)展教師、塑造教師，幫助教師成就事業(yè)。寬松的學校文化氛圍，使教師感到“舒心”、“放心”，能夠無所顧慮地工作。團結向上的文化氛圍引導著教師，積極向上，不斷進取，充分地發(fā)揮教師自身的積極性，使其人盡其能，各盡其才。學校堅持利用傳統(tǒng)的節(jié)日，搞一些有益的活動。通過活動使教師感到學校在關注著自己，使教師體會到一種主人翁的責任感。
在對教師的獎勵和任用方面，學校也堅持以人為本的理念，注意根據教師的德才學識，能力水平，根據教師的特點、特長，安排適當的崗位，以使其發(fā)揮長處，從而感受到工作的快樂。這對教師的心理健康發(fā)展是有益的。
學校注重營造良好的學習氛圍，讓教師認識到學習的重要性。明白在學習化社會中，學習是人生活的重要組成部分，體會到學習對自身工作的重要意義。堅持自學，提倡互學。
形成以學習為榮，不學習為恥辱的良好校風。學校開展讀書活動，引導教師視學習為第一至愛。增強教師終身學習的意識，教師要有讀書筆記，寫出自己的讀書體會，不斷增加自己的專業(yè)知識及現代科技與人文社會科學知識。
三、加強教師道德評價，提高教師職業(yè)修養(yǎng)。
以德修身，以身立教，淡泊名利，樂于奉獻是對教師的要求。教師不是圣人，但其所從事的職業(yè)特點決定了他必須用高標準嚴格要求自己，使自身趣于完美。加強教師職業(yè)修養(yǎng)是事業(yè)的需要，是教書育人的需要。學校要求教師要正確的對待自己、對待家長、對待學生。
認為在學生面前教師就應該是完人，教師要具有一切優(yōu)點也是應該的。因此，學校要求教師要注重自我完善。并提出“三個杜絕，三個正確對待”的要求即:“杜絕體罰和變相體罰;杜絕亂收費、亂辦班;杜絕把學生趕出教室。要正確對待自己、對待教師、對待學生?！?BR> 學校強調加強教師職業(yè)道德建設，核心是學生，關鍵在于建立良好的師生關系。強調學生是教師工作的對象，學生是發(fā)展過程中不成熟的個體，個別學生有行為上的偏差是正常的。要求教師要對學生有愛心與耐心，作到誨人不倦。另外要求教師要正確的對待家長，尊重家長。樹立一切為了學生，為了一切學生的觀念，提升每位教師的師德外水準，努力提高每位領導和老師的理論和業(yè)務水平。
四、抓好常規(guī)學習培訓，提高教師政治業(yè)務素質。
學校充分利用集中學習時間，組織教師學習，提高教師素質。學校每周都組織政治學習或業(yè)務學習。采用專題講座，放錄象，集中組織研討等形式進行校本培訓。
在政治學習時間，學校主要針對教師修養(yǎng)進行培訓。組織了法律法規(guī)、心理健康、教師職業(yè)道德等方面的培訓。在培訓的過程中，教師即集中學習了有關自身修養(yǎng)方面的理論知識，學校學期內還組織一次全體教師參加的分組研討，研討內容包括:課堂研討、班主任經驗交流、德育研討等。這些培訓方式和內容對教師自身素質提高幫助很大。
五、學校始終把優(yōu)化教師的知識結構作為校本培訓的重點。
任何活動都有檢查激勵措施。
目前學校教師基本上具有大專學歷，相當一部分教師還具有本科學歷?？梢哉f學校師資整體水平相對較強。但是學校對教師的業(yè)務學習要求絲毫沒有放松。為了優(yōu)化教師的知識結構，使教師成為教學的多面手，學校開展許多活動，來豐富教師的知識結構。
如，學校組織語數教師優(yōu)質課比賽活動，學校還開展教師“結對子”活動，“結對”教師每月請指導教師聽課一節(jié)，自己寫教學反思一次，寫一篇教育教學論文和兩個教學設計。通過這些活動，增進教師對其他學科的了解，增進教師之間的了解，既拓展了自身的知識結構，又在提高自己的同時幫助了別人。
學校重視對教師進行信息技術培訓，提高教師應用信息技術的能力。充分利用教育網絡為教師選取優(yōu)秀的教師培訓資源對教師進行培訓。鼓勵教師參加繼續(xù)教育的網上學習，使教師能夠與專家交流，開拓視野。提高教師教育教學水平。
六、抓好校本研修，組織好學科活動;以校本研修，促進教師專業(yè)化發(fā)展。
在抓好課堂教學常規(guī)工作的同時，學校經常組織各類教學展示課、公開課等教學專題研究。每學期都組織全校范圍的課堂教學的展示觀摩活動。學校還組織課堂教學能力大賽。通過這些活動來促進教師教學水平的提高。
學校抓好骨干教師培訓工作。重視教師業(yè)務能力的提高，想方設法安排骨干教師參加各級各類的培訓學習。平時參加外出學習，學校給調課，解除教師的后顧之憂，安心學習;節(jié)假日外出學習，學校負責給予補助，為教師的學習提供服務及經濟補貼。
學校重視教育科研活動，結合課程改革開展專題研究。每位教師根據課改實踐過程中出現的問題，結合學生和自身的實際情況，選擇好研究的問題，制定出切實可行的研究方案，扎扎實實地開展研究活動。
學校堅持校長和班子成員聽、評課制度。通過主要領導聽、評課，真實地了解教師的實際情況，促使教師上好每一節(jié)課，使課例校本研究發(fā)揮實效。
總之，通過校本培訓，促進了教師隊伍整體水平的提高，教師水平的提高又促進了學生的發(fā)展，促進了學生綜合素質的提高。學生在全面發(fā)展的前提下，學習成績基本保持穩(wěn)步發(fā)展，逐年提高。
從教師的精神狀態(tài)和發(fā)展趨勢看，通過不斷的培訓，潛能將得到充分的發(fā)展。
今后，我們將與時俱進，探索校本培訓的新思路、新形式、新內容，為建設一支合格穩(wěn)定、業(yè)務精良的教師隊伍而不懈努力。
培訓學校招生策劃書篇四
全球it經濟低迷波及了一系列相關產業(yè)，但是其中也有例外——it培訓市場就表現出旺盛的生命力，作為it領域內一個極具潛力的市場，中國對it專業(yè)人才的需求顯得更為迫切，特別是、至今，it經濟全面復蘇，更給培訓市場打了一劑“強心針”。由此，我們可以看到it培訓市場的前景看好。
二、swot分析。
1、機會。
(1)20，信息產業(yè)部門官員稱，在未來的兩到三年內，中國將設立百所軟。
件人才培訓基地，加大對軟件人才培養(yǎng)的力度。
(2)大連作為全國5個軟件出口示范城市之一，對軟件人才的需求更為迫切，大連信息產業(yè)局也提出要重點扶持軟件產業(yè)發(fā)展，其中把近幾年的重點放在軟件人才的培養(yǎng)上。
(3)教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學，就業(yè)上的壓力使大多數人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
(4)大連作為對日軟件外包服務的最大市場，企業(yè)對人才的需求由顯迫切，軟件人才的匱乏，嚴重影響了企業(yè)和產業(yè)的發(fā)展，而由此，使得軟件培訓市場不段發(fā)展。
(5)大連雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。
2、威脅。
(1)大連計算機培訓學校眾多，市場的爭奪處于惡性競爭階段。以電子商務日文入力為例：有幾家培訓學校的價格能上下想差1000多元。
(2)眾多的培訓學校分布在大連的各個角落，已經把市場分割成了小塊，這樣我們在做某些項目的時候，會有較大的競爭壓力。
(3)我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。
(4)如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。
3、優(yōu)勢。
(1)盡管市場對軟件人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的高校培養(yǎng)和一般的培訓學校的培養(yǎng)，不僅在數量上難以補缺，更遠遠滿足不了我國軟件產業(yè)發(fā)展對人才結構的需求，大學生畢業(yè)后，不能立即工作，一般都需要經過3——6個月的培訓，也就是企業(yè)花工資成本、時間成本和小部分人力成本對這些剛剛參加工作的大學生進行額外的補充教育，而不能馬上啟動先前計劃的開發(fā)項目，對于經營性企業(yè)而言，這樣的人才再培訓、項目的延期都無疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業(yè)更傾向與專業(yè)的培訓機構培養(yǎng)的人才。
(2)雖然大連目前的培訓學校很多，但是真正符合軟件產業(yè)發(fā)展需要的和軟件企業(yè)需要的軟件培訓依然受到了市場的歡迎，我校有多家軟件企業(yè)加盟，將會有更貼近市場的信息和更強的培訓技術實力。
(3)軟件嵌入式軟件開發(fā)在市場開發(fā)上處于初級階段的.培訓項目，而我們在這個項目的啟動上有與企業(yè)合作的優(yōu)勢，容易形成我校開展培訓的拳頭項目。
(4)資本投入相對較低，回報快，回報率高。
(5)我校的主要投資人和管理人岳老師有足夠多的教學和it培訓學校管理的經驗，能夠很好的解決學校的運營問題。
4、劣勢。
由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經營中不可避免的問題。
三、目標市場。
1、市場定位。
我們把主要的培訓項目定位在中、高端，采用全新的教學服務體系，我們將在現在培訓學校的基礎上突出、提高我們的服務質量。給我們的消費者帶來煥然一新的感覺，我們在保證教學質量的同時，將采用更為完善的服務體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的消費中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓品牌的建設。
2、核心競爭力。
我們在軟件培訓項目中將做成自己的品牌，加上完善的服務體系，形成我們獨一無二的經營風格。
3、市場范圍。
市場運做前期，將主要在大連和幾個比較熟悉的東北城市展開，節(jié)約前期運做成本。
4、目標客戶群。
a、軟件培訓主要針對的人群年齡結構18~30歲之間的群體。
b、職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，剛畢業(yè)的大學生，失業(yè)者，it非軟件從業(yè)人員。
c、籍貫：東北三省占90%。
d、收入：家庭人均收入在800元以上(次類家庭占80%)。
e、軟件業(yè)是當今it業(yè)中最有發(fā)展的職業(yè)，在更多的人愿意為腦力投資的同時，選擇什么樣的培訓學校已經成為擺在在人們面前的問題，而我們要做的就是去引導他們。(訴求特點)。
f、愛好和關注熱點。
這部分人大多數沒有家庭負擔，對it業(yè)感興趣或者已經成為it從業(yè)人員，對未來充滿抱負又感到自己的能力不足，就業(yè)前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實際問題的學?！R、就業(yè)。
5、學員渠道。
我們將采用“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學員。報紙廣告、人群集中地的夾報、戶外廣告、宣傳單、高校的活動及社會活動、招生代理、等方式鎖定我們的目標客戶群，并通過他們形成良好的口碑傳播，擴大生源，最終形成我們獨有的招生渠道。
四、本校工作人員介紹。
暫略。
五、經營管理方法簡介。
1、經營內容。
以脫產、全日制軟件培訓班為主線，短期培訓和業(yè)余培訓為副線。
2、宗旨。
由于培訓學校相對投入不大，選址必然要考慮到租金的開支比例，以及工資成本的壓縮，才能夠達到理想的投資回報。同時前期投入也必須精打細算，裝修和設備配備上達到使用要求即可，避免資源浪費，主要投資者也是經營的主要管理者，盡量少聘請員工以降低工資成本。
3、核心盈利點：高端軟件工程師培訓，高的機器設備和租用空間的使用率。
4、計劃進入市場時間：206月中旬。
5、打開市場的時間估算：3個月。
6、市場推行。
通過廣告、招生代理及活動形成自己獨有的學員群體。
7、未來發(fā)展方向。
連鎖培訓，占有更為廣泛的市場，最終通過與高校的合作形成能夠自主文憑和國家統(tǒng)一招生的軟件學院。
六、地點、裝潢設計風格、設備的選擇。
在地點的選擇上，以人流集中、交通方便、價格適中宜(暫時定在行政大廈)，租用面積為263平方米，其中可以隔成三間教室、一間辦公室、一間財務室。裝潢設計風格上體現現代特色，給學員以實力學校的感覺，讓學員放心，設備上計算機采用兼容機型，主要考慮前期降低經營成本和設備的淘汰率問題，其他辦公設備符合裝潢設計風格即可。
培訓學校招生策劃書篇五
共聚學生會，一起快樂分享。你們想知道培訓學校招生用語有哪些嗎?下面，本站小編整理了培訓學校招生用語給大家，希望幫助大家。
1.來吧!讓我們一起踏上brain-storm的光榮征程!
2.用心細致，服務同學，全面周到，有你演繹。
3.奮發(fā)有為，實現自我。
4.選擇了學生會，便選擇了傾心付出。
5.文學社是愛好者展示才華的園地，旨在拓寬學生視野，活躍校園文化，培養(yǎng)學生寫作興趣，培育文學新苗。
6.共聚學生會，一起快樂分享。
7.如果你熱愛青春,希望展示自己，那就加入學生會。
8.鍛煉自我，拓展人際交往，就在學生會。
9.學生會來匯學生，學生來會會升學。
10.有你，他的生活會更好。
11.你是不是覺得自己有才難展?那就來體育部吧!在這里，你能擁有非一般的感覺;在這里，一切皆有可能。
12.多彩的生活需要文學;意氣風發(fā)時你需要文學;悲觀低落時你也需要文學;孤寂無助時你更需要文學。
13.二十一世紀啥最貴?人才!
14.來吧，朋友!讓我們一起插上文學的翅膀，讓我們一起揮灑青春的熱情，讓青春激越的我們一起翱游于文學的海洋吧!
15.勤奮刻苦鋪路，藝術設計圓夢。
1.踏著金秋九月的的微風，嗅著金秋九月的果香，一群懷揣對未來生活向往的有志青年走入了大門，繼續(xù)對知識領域更高層次的探究，繼續(xù)對實現人生價值的大步前進，此時此刻，我們堅信，這群有志青年定會在工師的校園中，一展拳腳，有所作為。
2.這里是一個綜合型，交流型人才的加工廠。外聯部里口才和智慧的碰撞，能力與激情的交流，會讓你在社會的大潮中屹立于時代的浪尖!
3.未來的傳媒精英在這里產生!
4.來吧，朋友!讓我們一起插上文學的翅膀，讓我們一起揮灑青春的熱情，讓青春激越的我們一起翱游于文學的海洋吧!
5.用團結友誼之情幫助所有同學，讓我們的學校更美好。
6.如果你熱愛青春，希望展示自己，那就加入學生會。
7.加入文學社，讓我們攜起手來，讓心靈碰出火花，在這閃光的歲月里，書寫人生各種各樣的美麗。
8.鍛煉自我，拓展人際交往，就在學生會。
9.舞臺盡顯個性色彩，文藝譜寫精彩未來。
10.文學社是愛好者展示才華的園地，旨在拓寬學生視野，活躍校園文化，培養(yǎng)學生寫作興趣，培育文學新苗。
11.在萬眾矚目的舞臺上，在匯聚期待的燈光里，我們點燃激情，我們沸騰青春，鑄就你我驚世的璀璨。
12.共聚學生會，一起快樂分享。
13.在此，院學生會為廣大有志青年提供了發(fā)揮自我才華。挖掘自我才華，挖掘自我潛質的自由天地。熱情歡迎大家的加入。
14.用有限的力量，放出無限的光芒。
15.給自己一個機會，創(chuàng)造自己的精彩。
16.事無巨細，人各迥異，我們等的就是你!
17.想做執(zhí)牛耳的人嗎?加入我們吧!
18.學生會是你展翅翱翔的天空，說在學生會里面讓你海闊憑魚躍，天高任鳥飛。
19.拼，讓你的細胞爆發(fā)激情;搏，讓你的熱情點燃希望;奔!向夢想啟航。
20.藝術生好活，設計始無憂。
1.這里是青春的舞臺，閃耀著團結和智慧的光芒，我們期待你在這里為自己的人生添磚加瓦，為邵武一中學生會再創(chuàng)輝煌。
2.你海闊憑魚躍，天高任鳥飛。學生會是你展翅翱翔的天空。
3.共聚學生會，一起快樂分享。
4.一天路過，一天錯過，還有一天好好把握!我們用斑斕色彩，給你看一中明天輝煌。
5.宣傳一瞬間，精彩每一刻。
6.學生會，逐夢開始的地方。
7.加入我們吧!一起用行動傳遞愛心!
8.在學生會，心有多大舞臺就有多大。
9.加入文學社，讓我們攜起手來，讓心靈碰出火花，在這閃光的歲月里，書寫人生各種各樣的美麗。
10.多彩的生活需要文學;意氣風發(fā)時你需要文學;悲觀低落時你也需要文學;孤寂無助時你更需要文學。
11.神馬學生會，浮云來加盟。
12.你可以自由揮灑你的才藝，你可以激揚文字，你可以醉心創(chuàng)作，宣傳部是你的舞臺。宣傳部是一個給你溫暖與鼓勵的大家庭，期待同學們的參與!
13.加入文學社，讓奔放的熱情陽光灑滿你我的心靈，讓你我的所思所感所悟如陽光般酣暢釋放!
14.如果你熱愛青春，希望展示自己，那就加入學生會。
15.強百行唯藝術，利生活知設計。
培訓學校招生策劃書篇六
上海持夢(dreamon)旅游策劃公司，是經國家旅游局、國家工商局批準成立的國際旅游策劃公司。公司為旅游者提供團隊游、自由行、酒店預訂、會員服務等一站式全方位的旅游策劃。本公司總部位于上海市浦東新區(qū)金海路2360號，設有人力資源部、財務部、門市部、策劃部，擁有高素質的專業(yè)人才、策劃團隊，以及嚴格規(guī)范的內部管理體系。
作為旅游策劃行業(yè)中的一員，持夢旅游策劃公司堅持將客戶感受和體驗放在第一位，不斷提高產品質量和服務水平，讓旅游者真正體驗到旅行的樂趣，享受公司的服務。未來，不斷銳意進取的持夢旅游將為廣大消費者和企業(yè)客戶提供更優(yōu)質、更專業(yè)、更經濟、更便捷的產品和服務，成為市場上最可信賴的伙伴，為中國旅游事業(yè)的發(fā)展做出杰出的貢獻！
持夢旅游，讓你愛上旅程！
二、市場分析。
**年，中國旅游業(yè)保持快速發(fā)展勢頭。國內出游人數26、4億人次，比上年增長13、2%；國內旅游收入19306億元，增長23、6%。入境旅游人數13542萬人次，增長1、2%。國內居民出境人數7025萬人次，增長22、4%。其中因私出境6412萬人次，增長24、5%，占出境人數的91、3%。目前，中國成為世界第三大入境旅游接待國和出境旅游消費國，并形成全球最大的國內旅游市場。
在三大旅游市場蓬勃發(fā)展的同時，旅游業(yè)各子行業(yè)亦得到較快發(fā)展。因此，特成立本公司：上海持夢旅游策劃公司，為游客特別策劃屬于你的最佳旅游線路，讓您體會美妙旅程！
三、公司目標。
為中國旅游業(yè)的國際化發(fā)展貢獻自己的力量，勇于創(chuàng)新爭做中國旅游服務的先驅者。并通過為顧客策劃特定旅游路線，讓他們體味生活的本來面目，使平時不易得到的快樂通過得到充分的釋懷并成為一生永久而美好難忘的記憶。
四、創(chuàng)意說明。
我們衷心希望為您傾力策劃的旅程能讓您感到身如夢境！秉持著這個愿望，也是本公司全體員工的夢想，特取名持夢旅游策劃公司。
五、媒體策略。
(1)廣告計劃。
a、設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。
b、聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
c、設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。
d、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。
e、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。
f、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。
(2)銷售促進及交易展示：如進行訂購數量多有優(yōu)惠，并與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券達到宣傳目的。另外，本公司也會舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。
(3)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。
六、活動概況。
目前本公司國內路線主要為，北京，南京，深圳，海南，云南，西藏，四川等地，國外主要路線是亞洲，歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅游線路。公司還為情侶們特別開設了“情牽你我”專欄和古鎮(zhèn)主題專欄“一起尋夢故鄉(xiāng)”等。
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培訓學校招生策劃書篇七
全球it經濟低迷波及了一系列相關產業(yè)，但是其中也有例外——it培訓市場就表現出旺盛的生命力，作為it領域內一個極具潛力的市場，中國對it專業(yè)人才的需求顯得更為迫切，特別是20xx年、20xx年至今，it經濟全面復蘇，更給培訓市場打了一劑“強心針”。由此，我們可以看到it培訓市場的前景看好。
(1)20xx年，信息產業(yè)部門官員稱，在未來的兩到三年內，中國將設立百所軟
件人才培訓基地，加大對軟件人才培養(yǎng)的力度。
(2) 大連作為全國5個軟件出口示范城市之一，對軟件人才的需求更為迫切，大連信息產業(yè)局也提出要重點扶持軟件產業(yè)發(fā)展，其中把近幾年的重點放在軟件人才的培養(yǎng)上。
(3) 教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數達到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學，就業(yè)上的壓力使大多數人不得不重新選擇進一步的學習與培訓，為培訓市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
(4) 大連作為對日軟件外包服務的最大市場，企業(yè)對人才的需求由顯迫切，軟件人才的匱乏，嚴重影響了企業(yè)和產業(yè)的發(fā)展，而由此，使得軟件培訓市場不段發(fā)展。
(5) 大連雖然培訓學校眾多、競爭激烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。
(1) 大連計算機培訓學校眾多，市場的爭奪處于惡性競爭階段。以電子商務日文入力為例：有幾家培訓學校的價格能上下想差1000多元。
(2) 眾多的培訓學校分布在大連的各個角落，已經把市場分割成了小塊，這樣我們在做某些項目的時候，會有較大的競爭壓力。
(3) 我們學校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓品牌，因此，引導一種新的特色培訓進入市場不可避免的存在風險。
(4) 如果我們的培訓項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。
(1) 盡管市場對軟件人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的高校培養(yǎng)和一般的培訓學校的培養(yǎng)，不僅在數量上難以補缺，更遠遠滿足不了我國軟件產業(yè)發(fā)展對人才結構的需求，大學生畢業(yè)后，不能立即工作，一般都需要經過3——6個月的培訓，也就是企業(yè)花工資成本、時間成本和小部分人力成本對這些剛剛參加工作的大學生進行額外的補充教育，而不能馬上啟動先前計劃的開發(fā)項目，對于經營性企業(yè)而言，這樣的人才再培訓、項目的延期都無疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業(yè)更傾向與專業(yè)的培訓機構培養(yǎng)的人才。
(2) 雖然大連目前的培訓學校很多，但是真正符合軟件產業(yè)發(fā)展需要的和軟件企業(yè)需要的軟件培訓依然受到了市場的歡迎，我校有多家軟件企業(yè)加盟，將會有更貼近市場的信息和更強的培訓技術實力。
(3) 軟件嵌入式軟件開發(fā)在市場開發(fā)上處于初級階段的培訓項目，而我們在這個項目的啟動上有與企業(yè)合作的優(yōu)勢，容易形成我校開展培訓的拳頭項目。
(4) 資本投入相對較低，回報快，回報率高。
(5) 我校的主要投資人和管理人岳老師有足夠多的教學和it培訓學校管理的經驗，能夠很好的解決學校的運營問題。
由于與其他的培訓學校的目標客戶群類同，經營價格、項目運做、時間類同，且培訓項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經營中不可避免的問題。
我們把主要的培訓項目定位在中、高端，采用全新的教學服務體系，我們將在現在培訓學校的基礎上突出、提高我們的服務質量。給我們的消費者帶來煥然一新的感覺，我們在保證教學質量的同時，將采用更為完善的服務體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的消費中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓品牌的建設。
我們在軟件培訓項目中將做成自己的品牌，加上完善的服務體系，形成我們獨一無二的經營風格。
市場運做前期，將主要在大連和幾個比較熟悉的東北城市展開，節(jié)約前期運做成本。
a、 軟件培訓主要針對的人群年齡結構18~30歲之間的群體
b、 職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，剛畢業(yè)的大學生，失業(yè)者，it非軟件從業(yè)人員
c、 籍貫：東北三省占90%
d、 收入：家庭人均收入在800元以上(次類家庭占80%)
e、 軟件業(yè)是當今it 業(yè)中最有發(fā)展的職業(yè)，在更多的人愿意為腦力投資的同時，選擇什么樣的培訓學校已經成為擺在在人們面前的問題，而我們要做的就是去引導他們。(訴求特點)
f、 愛好和關注熱點
這部分人大多數沒有家庭負擔，對it業(yè)感興趣或者已經成為it從業(yè)人員，對未來充滿抱負又感到自己的能力不足，就業(yè)前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實際問題的學校——知識、就業(yè)。
我們將采用“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學員。報紙廣告、人群集中地的夾報、戶外廣告、宣傳單、高校的活動及社會活動、招生代理、等方式鎖定我們的目標客戶群，并通過他們形成良好的口碑傳播，擴大生源，最終形成我們獨有的招生渠道。
暫略
1、經營內容
以脫產、全日制軟件培訓班為主線，短期培訓和業(yè)余培訓為副線
2、宗旨
由于培訓學校相對投入不大，選址必然要考慮到租金的開支比例，以及工資成本的壓縮，才能夠達到理想的投資回報。同時前期投入也必須精打細算，裝修和設備配備上達到使用要求即可，避免資源浪費，主要投資者也是經營的主要管理者，盡量少聘請員工以降低工資成本。
3、核心盈利點：高端軟件工程師培訓，高的機器設備和租用空間的使用率
4、計劃進入市場時間：20xx年6月中旬
5、打開市場的時間估算：3個月
6、市場推行
通過廣告、招生代理及活動形成自己獨有的學員群體
7、未來發(fā)展方向
連鎖培訓，占有更為廣泛的市場，最終通過與高校的合作形成能夠自主文憑和國家統(tǒng)一招生的軟件學院。
在地點的選擇上，以人流集中、交通方便、價格適中宜(暫時定在行政大廈)，租用面積為263平方米，其中可以隔成三間教室、一間辦公室、一間財務室。裝潢設計風格上體現現代特色，給學員以實力學校的感覺，讓學員放心，設備上計算機采用兼容機型，主要考慮前期降低經營成本和設備的淘汰率問題，其他辦公設備符合裝潢設計風格即可。
培訓學校招生策劃書篇八
本文是小編為大家整理的培訓學校招生標語，僅供參考借鑒，希望可以幫助到大家。
要想就業(yè)有出路，快到職校學技術。
國家資助學技術，輕松就業(yè)有門路。
不擠高考獨木橋，選擇職校陽光道。
到中職，學技能，就業(yè)踏入致富門。
在職業(yè)學校學習，到五湖四海創(chuàng)業(yè)。
家有萬金，不如一技在身。
中職學校硬是好，升學就業(yè)路不少。
要想學藝快成才，請到職業(yè)學校來。
就業(yè)靠競爭，上崗憑技能。
知識決定命運，技能決定人生。
三百六十行，行行出狀元。
學職業(yè)技術，走致富之路。
走進中職校，跨進致富門。
報讀職業(yè)高中，就業(yè)創(chuàng)業(yè)更輕松。
就業(yè)有門，創(chuàng)業(yè)有路，升學有望。
中職學生俏，企業(yè)爭到要。
中職學校學技能，進入社會樣樣行。
中職畢業(yè)去打工，掙錢又多又輕松。
中職學校拿雙證，脫貧致富有保證。
今讀職校打基礎，來日就業(yè)顯身手。
就讀中職好選擇，學到技能好就業(yè)。
千苦萬苦，沒有技能打工最苦，七算八算，讀職業(yè)學校最劃算。
就業(yè)靠競爭，上崗憑技能。
千苦萬苦，沒有技能打工最苦，七算八算，讀職業(yè)學校最劃算。
學一技之長，創(chuàng)一片藍天。學一技之長，創(chuàng)一番事業(yè)。
在職業(yè)學校學習，到五湖四海創(chuàng)業(yè)。
中職學校學技能，進入社會樣樣行。
發(fā)展職業(yè)教育，培養(yǎng)實用人才。
要想家庭快致富，走進職校學技術。
中職學校硬是好，升學就業(yè)路不少。
腰纏萬貫，不如薄技在身。
讀中職學技術，升學就業(yè)兩不誤。
若想財運亨通，職教助你成功。
就讀中職不要怕，學到技能闖天下。
讀職校，受資助，升學就業(yè)兩不誤。
要致富，學技術，職業(yè)教育是門路。
國家出費用，學到真技術，輕松來就業(yè)，事業(yè)有出路。
立足永康辦職教，辦好職教興永康。
就業(yè)是民生之本，職校是就業(yè)之門。
職教使“無業(yè)者有業(yè)，有業(yè)者樂業(yè)”。
職業(yè)教育辦得好，小康社會來得早。
發(fā)展職教與辦學理念類。
要想家庭快致富，走進職校學技術。
資助政策就是好，為咱百姓解煩惱。
先進的設施奠定你成才的基點。
優(yōu)質的教育豐滿你翱翔的羽翼。
傾心學困生，夯實教育的基點;。
著力中等生，提高教育的效率;。
貧困孩子不要愁，職校受助有盼頭。
一技在手，一世無憂。
學一技之長，創(chuàng)一片藍天。學一技之長，創(chuàng)一番事業(yè)。
若想財運亨通，職教助你成功。
若想發(fā)家致富，職教為你鋪路。
盲目去找工，不如讀職中。
大力發(fā)展職業(yè)教育，全面提高國民素質。
大力發(fā)展職業(yè)教育，努力造就高素質技能人才。
讀職校，受資助，早脫貧，快致富。
關愛優(yōu)等生，擢升教育的品味。
今天你選擇走進**校園明天你輕松步入名校殿堂。
推進學?；顒游幕ㄔO實現孩子健康快樂成長。
打破常規(guī)，迅速崛起，辦出特色，爭創(chuàng)一流。
納優(yōu)秀學子，鑄時代英才。
闊大的校園使你的心胸更開闊。
優(yōu)雅的環(huán)境讓你的舉止更高雅。
今讀職校打基礎，來日就業(yè)顯身手。
今天選擇中職校，明天走上致富道。
若想發(fā)家致富，職教為你鋪路。
知識決定命運，技能決定人生。
腰纏萬貫，不如薄技在身。
中職學校硬是好，升學就業(yè)路不少。
中職畢業(yè)去打工，掙錢又多又輕松。
中職學校拿雙證，脫貧致富有保證。
培訓學校招生策劃書篇九
倍增生員即是倍增營收。倍增生員不是依靠一招斃命的市場奇招、怪招?？康氖俏覀冝D變思想，立足長久，打破階段性、周期性市場策略，開門必做生意，實行一年365天的全緯度營銷策略。如今已經是一個網絡時代，上到爺爺奶奶，下到小學生，都是互聯網用戶，作為培訓學校，就需要把握大環(huán)境，找到目標人群，制定有效的推廣宣傳方案，吸引人群發(fā)展成為粉絲，進而轉化成客戶!以下是關于培訓學校招生方案，歡迎閱讀!
以目前形勢來看，互聯網時代，人人都是自媒體，尤其微信使用度無可比擬，那么我們就應該把握好這一形勢，做出屬于我們學?；蛘呖颇康莫毩⑽⑿殴娖脚_。
平臺聚集家長關注，每天更新學校新的消息或者學生上課情況以及一些新的教育資訊，以達到讓家長對學校產生依賴，時刻關注學校的動態(tài)，平時蓄水養(yǎng)魚，當我們學校有招生活動的時候，招生消息能夠準確送達我們的意向客戶，招生取得事倍功半的效果。
操作重點：吸引更多家長的關注、及時的更新于維護，全體員工的轉發(fā)，學校足夠重視公眾號的作用。
微信公眾平臺是一個主要發(fā)布消息的平臺，對于有意向了解的客戶缺乏主動溝通的功能，那么就需要建立個人微信號，主動轉發(fā)公眾平臺的消息，以及與有意向家長可以深入溝通，可以直接達到線上談單簽單的.效果!
微信群比朋友圈更犀利，比公眾平臺更有穿透性，它是一個只有“互動”才能帶來價值的自生式生態(tài)，它顯得更懂人性!
現有的生源就是我們的寶貴資源，學生家長也是我們擁有的資源，為了提高學校服務質量，更高效的通知相關事宜，學?？梢越⒓议L微信群。
家長也會帶動更多的人來關注，這樣學校的品牌知名度自然也會得到提升。
qq營銷是一種很經典的營銷方式，但又是一種最有效的方式之一，通常這樣的營銷方式需要用戶的認同性強才容易持久。
通過qq營銷，能夠給學校帶來大量的流量，同時它的好處也在于能夠實時與關注用戶互動交流。
qq空間更新發(fā)布一系列的數學學習方法，學生活動圖片等，具體操作方式和微信操作類似。
第一，把微信群看成圈子的一個小平臺;
第二，備足幾個活躍分子，發(fā)現或引進，全看個人魅力;
第三，圍繞群成員的實際問題，做有頻次的價值觀輸出;
第四，每天固定一個時間互動，逐漸形成一種習慣;
第五，重視互動數據的積累;
第六，時?；佑螒颍簱尲t包等;
第七，嚴禁拉人和廣告，這是硬標準。
建造高山不是一兩天就能夠完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。
同樣，建立學校品牌也非一日之功，必須持之以恒。
那么每天我們的課程宣傳會感染更多的家長，那么也會有更多的家長有興趣，會找到咱們學校，這時候直接攻單談單就是輕而易舉的。
當然轉發(fā)的時間也需要注意，一般情況下，一天的早晨七點-八點，中午的十二點到一點，晚上的八點到十點是轉發(fā)較好的時間。
理念再好，沒有落地工具、沒有團隊執(zhí)行,都是耍流氓!
以結果為導向,用信息化工具讓良好招生過程導向優(yōu)秀的結果!
運用信息化的力量，找尋合適的信息化、數據化工具來做支撐，輔助你來明確招生銷售目標、判斷形勢、展開行動、結果復盤。
培訓學校招生策劃書篇十
在必須周期內使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發(fā)掘現有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產生較好的社會效益。
以三年為一周期，分三階段實施。
預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
初期預算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的'薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
第一階段探索期（前三個月）。
營銷員的培訓。
六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務。
第三階段驗收期（后九個月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。
人才的儲備。
財務狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術知識支持情景。
現階段民意調查。
培訓學校招生策劃書篇十一
·在必須周期內使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發(fā)掘現有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經過宣傳推廣使居民對xxx的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標。
以三年為一周期，分三階段實施。
預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下（不包括自然流失）。
三、人員配備及支出預算。
初期預算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師（兼職性質）：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期（前三個月）。
營銷員的培訓。
六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換（隱性費用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g能夠與企業(yè)交換服務。
第三階段驗收期（后九個月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調查。
學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。
人才的儲備。
財務狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術知識支持情景。
現階段民意調查。
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培訓學校招生策劃書篇十二
一、招生計劃背景概述：
學校簡介：
當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質優(yōu)良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發(fā)現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。
1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業(yè)意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經系統(tǒng)性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。
培訓學校招生策劃書篇十三
目前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場的逐步建立，各種教育學校之間的競爭越來越激烈。例外是廣大農村之間的競爭尤為突出。為了爭奪學生，每個入學季節(jié)都在進行沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
兩個注冊戰(zhàn)略。
1.市長/市場調查是招生活動的第一步，以科學方法收集、整理、分析各種相關資料，了解當地教育水平和教育現狀，讓負責人更好地安排招生設計、場所設置、人員分配。通過對教師、學生、家長的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據。
第一階段：全方位轟炸。
具體目標：全方位宣傳，讓所有家長都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉?。造勢打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。
具體實施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動，并出動覆蓋導游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報。分割圖片，分割工作。各盡其責。每個家庭都要掌握內部情況，確認是否是下一個攻擊對象，并做好記錄。
第二階段：重點攻擊。
具體目標：仔細攻擊最后收集到的目標。
具體實施：要發(fā)揮小組團隊精神，達到每人一個小組的雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補習班，提前掌握與家長溝通的技巧和與學生溝通的技巧。地區(qū)應該只關注住宅區(qū)，家里有孩子的房子，路邊的孩子。
第三階段：大廳。
目標：路邊的父母，路邊的中年路人。
具體實施：將咨詢獎放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導游前努力散發(fā)傳單，并游說家長坐在導游前交談。發(fā)揮每個人的才能，把想要的家長帶到各分部的教學點。為了實現更好的目標。
招生過程從另一個意義上說是人際關系的過程，學習招生其實是學習為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、查找學習者。
不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學生在這些人當中”的精神，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標學生。
2、審查注冊組。
對于大部分招生來說，80336020的法則。
招生額的80%(業(yè)績)來自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團隊，業(yè)績的增長是必然的。
(1)市長/市場/市長/市場范圍圈。
(2)編制現有機構清單。
(3)現有機構分類。
(4)經過推薦和xx開發(fā)，找到新到達的代理。
(5)讓他們工作。
3、找到真正的學習者。
經過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點學生信息。
4、預約學生。
約定的方法。
電話預約、代理邀請等。
電話預約的目的：
(1)這是理解學習者學習需求的最快方法。
(2)激發(fā)學員與你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學習者的要求(對學習的興趣)。
6、了解其他類型的客戶(經濟情況)。
培訓學校招生策劃書篇十四
1.來吧!讓我們一起踏上brain-storm的光榮征程!
2.用心細致，服務同學，全面周到，有你演繹。
3.奮發(fā)有為，實現自我。
4.選擇了學生會，便選擇了傾心付出。
5.文學社是愛好者展示才華的園地，旨在拓寬學生視野，活躍校園文化，培養(yǎng)學生寫作興趣，培育文學新苗。
6.共聚學生會，一起快樂分享。
7.如果你熱愛青春,希望展示自己，那就加入學生會。
8.鍛煉自我，拓展人際交往，就在學生會。
9.學生會來匯學生，學生來會會升學。
10.有你，他的生活會更好。
11.你是不是覺得自己有才難展?那就來體育部吧!在這里，你能擁有非一般的感覺;在這里，一切皆有可能。
12.多彩的生活需要文學;意氣風發(fā)時你需要文學;悲觀低落時你也需要文學;孤寂無助時你更需要文學。
13.二十一世紀啥最貴?人才!
14.來吧，朋友!讓我們一起插上文學的翅膀，讓我們一起揮灑青春的熱情，讓青春激越的我們一起翱游于文學的海洋吧!
15.勤奮刻苦鋪路，藝術設計圓夢。
培訓學校招生策劃書篇十五
1、xx院校校區(qū)裝載著同學們一個個美麗的夢。
2、呵護幼苗，茁壯成長。
3、xx(學校)，用心呵護你的未來。
4、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
5、有一群優(yōu)秀的教師，為你的孩子供給最好的學習環(huán)境，讓你的孩子踩在精英的背上攀登。
6、茁壯成長，分享陽光。
7、xx(學校)校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
8、秉明燭師心，治為人之學。
9、得天獨厚的環(huán)境，無微不至的親情。
10、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風揚。
11、孩子的未來是我們的期望。
12、xx院校，托起未來之手，舉起明天的太陽。
13、在孩子的前途上，灑下陽光。
14、用心播種，用愛灌溉。
15、今日xx(學校)之英才，明日祖國之棟梁。
16、把最好的記憶留給最好的年華，把最好的舞姿現給最好的朋友。
17、教師如同父母親，同學都有手足情。
18、用微笑接過一份職責，用慈愛交還一份重托。
19、茁壯成長，分享陽光。
20、井然有序的管理，有口皆碑的質量。
21、我強，因為我專業(yè)!
22、欲看名校誰獨傲，強霸風騷唯我狂。
23、集名師，會集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
24、在家里手舞足蹈受到親友表揚，在那里手舞足蹈受到世界表揚!
25、xx(學校)校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
26、今日xx(學校)之英才，明日祖國之棟梁。
27、以父母之心育人。
28、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。
29、人生，由此開始;期望，在此萌芽;未來，從此騰飛。
30、未來，我們攜手播種期望;成功，我們伴你一路而行。
31、在陽光下踢出一片歡樂!
32、壯苗健康育才，只為歡樂成才。
33、在汗水中收獲健康，在歡樂中提高自我!使單調的動作練習不再枯燥乏味，讓學員始終堅持簡便愉快的心境，提高學習質量。
34、一所與眾不一樣的學校培養(yǎng)一個與眾不一樣的你。
35、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
36、學校是文化的源泉，一流的教學，街道鬧市中的書香門第。
37、教師如同父母親，同學都有手足情。
38、孩子的藝術樂園，家長的溫馨寄托。
39、今朝的幼苗，明日的驕傲。
40、星星在那里閃耀，人生從那里起步。
41、人才的搖籃，成功的土壤。
42、xx(學校)校區(qū)裝載著同學們一個個美麗的夢。
43、在汗水中收獲健康，在歡樂中提高自我!使單調的動作練習不再枯燥乏味，讓學員始終堅持簡便愉快的心境，提高學習質量。
44、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風揚。欲看名校誰獨傲，強霸風騷唯我狂。
45、給我一顆幼苗，還你一顆大樹。
46、欲要成才，先要壯苗。
47、集名師，會集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
48、父心母心，師者之心，德育智育。育人之本。
49、給孩子一個起點，繪出美麗人生。
50、知識的寶庫，學者的搖籃。
51、育苗動起來，壯苗更精彩。
52、父心母心，師者之心，德育智育。育人之本，
53、以父母之心育人。
54、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
55、秉明燭師心，治為人之學。
56、xx(學校)是一艘裝載知識的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。
57、我們伴你健康成長。
58、欲看名校誰獨傲，強霸風騷唯我狂。
59、讓我們用愛溫暖每一個孩子!
60、xx院校校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
61、花的美麗始于幼苗，人的成就發(fā)于幼兒。
62、路在腳下，夢在身上，xx院校讓你看到你的路，你的夢，你的期望。
63、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風揚。
64、今日xx(學校)之英才，明日祖國之棟梁。
65、一所與眾不一樣的學校培養(yǎng)一個與眾不一樣的你。
66、集名師，會集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
67、微笑每一刻，成長每一天。
68、秉明燭師心，治為人之學。
69、知識的寶庫，學者的搖籃。
70、xx(學校)，用心呵護你的未來。
71、有一群優(yōu)秀的教師，為你的孩子供給最好的學習環(huán)境，讓你的孩子踩在精英的背上攀登。
72、集名師，會集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
73、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
74、秉明燭師心，治為人之學。
75、未來，我們攜手播種期望;成功，我們伴你一路而行。
76、今日xx(學校)之英才，明日祖國之棟梁。
77、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
78、我強，因為我專業(yè)!
79、一所與眾不一樣的學校培養(yǎng)一個與眾不一樣的你。
80、欲看名校誰獨傲，強霸風騷唯我狂。
81、秉明燭師心，治為人之學。
82、健康茁壯友愛學養(yǎng)未來。
83、幸福時光，在那里見證你的成長。
84、路在腳下，夢在身上，xx(學校)讓你看到你的路，你的夢，你的期望。
85、放飛夢想，實現夢想。
86、秉明燭師心，治為人之學。
87、得天獨厚的環(huán)境，無微不至的親情;井然有序的管理，有口皆碑的質量。
88、關愛幼苗，歡樂起跑。
89、xx(學校)校區(qū)裝載著同學們一個個美麗的夢。
90、我們會給孩子們珍貴的童年。
91、學校是文化的源泉，一流的教學，街道鬧市中的書香門第。
92、望子成龍，指日可待。
93、得天獨厚的環(huán)境，無微不至的親情;井然有序的管理，有口皆碑的質量。
94、人才的搖籃，成功的土壤。
95、得天獨厚的環(huán)境，無微不至的親情。
96、壯苗健康育才，只為歡樂成才。
97、xx(學校)是一艘裝載知識的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。
98、當我離開你的時候，回憶自我的青春，我想到了你，你記載著我青春成長的地方。
99、路在腳下，夢在身上，xx(學校)讓你看到你的路，你的夢，你的期望。
100、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。
101、今日xx院校之英才，明日祖國之棟梁。
102、花的美麗始于幼苗，人的成就發(fā)于幼兒。
103、井然有序的管理，有口皆碑的質量。
104、來吧!求知的人;去吧!豐收的學者。
105、走進大學，就找到成功的鑰匙;走出校門，迎接你的是----輝煌的人生。
106、給孩子一個起點，繪出美麗人生。
107、教師如同父母親，同學都有手足情。
108、一流的教育資源養(yǎng)育杰出的xx(學校)學生。
109、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風揚。
110、星星在那里閃耀，人生從那里起步。
111、放飛夢想實現夢想。
112、傾聽芬芳花語，精誠壯苗育才。
113、xx院校，托起未來之手，舉起明天的太陽。
114、一流的資源養(yǎng)育杰出的學生，一流的教育資源養(yǎng)育杰出的xx院校學生。
115、一流的資源養(yǎng)育杰出的學生。
116、用心呵護寶貝每一步的成長。
117、在陽光下踢出一片歡樂!
118、當我離開你的時候，回憶自我的青春，我想到了你，你記載著我青春成長的地方。
119、今朝的幼苗，明日的驕傲。
120、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。
121、xx院校校區(qū)裝載著同學們一個個美麗的夢。
122、以父母之心育人。
123、xx(學校)，托起未來之手，舉起明天的太陽。
124、井然有序的管理，有口皆碑的質量。
125、望子成龍，指日可待。
126、來吧!求知的人;去吧!豐收的學者。
127、戀家的孩子不想家!
128、來吧!求知的人;去吧!豐收的學者。
129、成就精英之路，從壯苗幼兒園開始。
130、父心母心，師者之心，德育智育。育人之本，
131、歡樂的天地，成長的舞臺。
132、未來，我們攜手播種期望;成功，我們伴你一路而行。
133、××學校，夢想開始的地方，帶著夢想出發(fā)!。
134、一樣的期待，不一樣的關愛。
135、有一群優(yōu)秀的教師，為你的孩子供給最好的學習環(huán)境，讓你的孩子踩在精英的背上攀登。
136、一流的教育資源養(yǎng)育杰出的xx(學校)學生。
137、知識的寶庫，學者的搖籃。
138、xx(學校)是一艘裝載知識的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。
139、未來，我們攜手播種期望;成功，我們伴你一路而行。
140、xx院校，用心呵護你的未來。
141、熱血澆筑未來，夢想給予啟迪。
142、一流的資源養(yǎng)育杰出的學生。
143、望子成龍，指日可待。
144、鑄就精英學子，成就人生夢想!
145、我們不辦幼兒園，我們只辦幼兒教育。
146、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
147、走進##大學，就找到成功的鑰匙;走出校門，迎接你的是--輝煌的人生。
148、xx院校是一艘裝載知識的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。
149、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。
150、當我離開你的時候，回憶自我的青春，我想到了你，你記載著我青春成長的地方。
151、教師如同父母親，同學都有手足情。
152、xx(學校)校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
153、精彩童年，歡樂成材。
154、在那里，讓每個孩子都歡樂。
155、xx院校，用心呵護你的未來。
156、壯苗幼兒園，歡樂每一天。
157、一流的教育資源養(yǎng)育杰出的xx(學校)學生。
158、一樣的期待，不一樣的關愛。
159、驚雷霹靂劃天翔，百鳴驟響校風揚。欲看名校誰獨傲，強霸風騷唯我狂。
160、培養(yǎng)綠巨人的幼兒園。
161、孩子的未來家長的期望，我們編織美麗的中國夢未來夢。
162、學校是文化的源泉，一流的教學，街道鬧市中的書香門第。
163、鑄就精英學子，成就人生夢想!
164、路在腳下，夢在身上，xx院校讓你看到你的路，你的夢，你的期望。
165、您今日的選擇，成就明天的棟梁之才。
166、關愛成長，塑造心靈，花林小學附設幼兒園歡迎小朋友的到來!
167、呵護幼苗，茁壯成長。
168、隨著社會的發(fā)展，學跳國際舞(國際摩登拉丁)已成為時尚。邀請著名教師執(zhí)教，注重舞蹈與形體的結合舞蹈與音樂的結合，實行一套科學的教學方法。
169、來吧!求知的人;去吧!豐收的學者。
170、濱海xx(學校)，托起未來之手，舉起明天的太陽。
171、一流的資源養(yǎng)育杰出的學生。
172、歡樂的城堡成長的搖籃，美麗的童年從那里開始。
173、今日xx(學校)之英才，明日祖國之棟梁。
174、在孩子的前途上，灑下陽光。
175、精彩童年，夢想家園。
176、呵護幼苗，天使微笑。
177、星星在那里閃耀，人生從那里起步。
178、來吧!求知的人;去吧!豐收的學者。
179、培養(yǎng)綠巨人的幼兒園。
180、今日xx院校之英才，明日祖國之棟梁。
181、在家里手舞足蹈受到親友表揚，在那里手舞足蹈受到世界表揚!
182、父心母心，師者之心，德育智育。
183、假如失敗和成功是杠桿的兩端，到那里來尋找你的砝碼。
184、集名師，會集百家精華;共奮斗，鑄就高校人才。
185、望子成龍，指日可待。
186、xx(學校)校區(qū)：想做黑暗指明方向的一束光。
187、歡樂的天地，成長的舞臺。
188、一群孩子一片天，十分關注十分愛。
189、走進##大學，就找到成功的鑰匙;走出校門，迎接你的是----輝煌的人生。
190、把最好的記憶留給最好的年華，把最好的舞姿現給最好的朋友。
191、為孩子選擇最好的幼兒園比選擇最好的大學更重要!
192、戀家的孩子不想家!
193、xx(學校)，用心呵護你的未來。
194、放你在這海洋上，別無他意，只要你開采這知識的海洋。
196、戀家的孩子不想家!
197、xx院校是一艘裝載知識的航船，陪伴我們渡過成功的彼岸。
198、xx(學校)校區(qū)裝載著同學們一個個美麗的夢。
199、xx院校校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。
200、給我一顆幼苗，還你一顆大樹。
培訓學校招生策劃書篇十六
激烈的招生競爭已經拉開序幕。
生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。
招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。
目的是使學校順利實現招生的目標。
本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率。
二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。
招生策劃背景
***培訓學校的發(fā)展在經過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。
隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。
目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。
在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。
同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈，生源基數較大。
由于有相當多的初高中學生已經畢業(yè)，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè)。
在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。
同時，還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。
招生策劃方案
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。
決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。
具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。
是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。
我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。
其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。
招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。
一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。
招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。
以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。
好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。
主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。
我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。
學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。
如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。
正所謂三人成行，縱口爍金。
口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。
商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃
1、學校聘請招生人員。
對招生人員進行招生培訓，介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據生源區(qū)域對招生人員進行分組,并指定招生任務。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。
如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測
1、創(chuàng)造良好的.傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。
教師優(yōu)良的業(yè)務素質、學校優(yōu)良的物質環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。
任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。
同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!
1、注重網絡宣傳
(1)注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。
形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2)合作網站。
很多招生代理的網站都是免費的，如神州學習網、培訓通等。
可以發(fā)表本學校的課程信息、特點等。
這些網站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質量。
是無需付費的廣告，必須重視。
可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。
尤其是針對各個大企業(yè)內部的掃群。
(5)增加百科詞條。
是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。
(6)做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網站訪問量和學校知名度。
2、企業(yè)推廣
(1)學校領導參加各類社會活動。
如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學校知名度;
(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。
邀請有興趣的學員參加;
(3)走進名企。
與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。
加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。
(4)校校合作。
與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。
選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。
增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。
建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行。
可以通過定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關系。
例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生
(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。
培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。
實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質與專業(yè)知識。
專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
培訓學校招生策劃書篇十七
1.這里是青春的舞臺，閃耀著團結和智慧的光芒，我們期待你在這里為自己的人生添磚加瓦，為邵武一中學生會再創(chuàng)輝煌。
2.你海闊憑魚躍，天高任鳥飛。學生會是你展翅翱翔的天空。
3.共聚學生會，一起快樂分享。
4.一天路過，一天錯過，還有一天好好把握!我們用斑斕色彩，給你看一中明天輝煌。
5.宣傳一瞬間，精彩每一刻。
6.學生會，逐夢開始的地方。
7.加入我們吧!一起用行動傳遞愛心!
8.在學生會，心有多大舞臺就有多大。
9.加入文學社，讓我們攜起手來，讓心靈碰出火花，在這閃光的歲月里，書寫人生各種各樣的美麗。
10.多彩的生活需要文學;意氣風發(fā)時你需要文學;悲觀低落時你也需要文學;孤寂無助時你更需要文學。
11.神馬學生會，浮云來加盟。
12.你可以自由揮灑你的才藝，你可以激揚文字，你可以醉心創(chuàng)作，宣傳部是你的舞臺。宣傳部是一個給你溫暖與鼓勵的大家庭，期待同學們的參與!
13.加入文學社，讓奔放的熱情陽光灑滿你我的心靈，讓你我的所思所感所悟如陽光般酣暢釋放!
14.如果你熱愛青春，希望展示自己，那就加入學生會。
15.強百行唯藝術，利生活知設計。
培訓學校招生策劃書篇十八
1.踏著金秋九月的的微風，嗅著金秋九月的果香，一群懷揣對未來生活向往的有志青年走入了xxx的大門，繼續(xù)對知識領域更高層次的探究，繼續(xù)對實現人生價值的大步前進，此時此刻，我們堅信，這群有志青年定會在工師的校園中，一展拳腳，有所作為。
2.這里是一個綜合型，交流型人才的加工廠。外聯部里口才和智慧的碰撞，能力與激情的交流，會讓你在社會的大潮中屹立于時代的浪尖!
3.未來的傳媒精英在這里產生!
4.來吧，朋友!讓我們一起插上文學的翅膀，讓我們一起揮灑青春的熱情，讓青春激越的我們一起翱游于文學的海洋吧!
5.用團結友誼之情幫助所有同學，讓我們的學校更美好。
6.如果你熱愛青春，希望展示自己，那就加入學生會。
7.加入文學社，讓我們攜起手來，讓心靈碰出火花，在這閃光的歲月里，書寫人生各種各樣的美麗。
8.鍛煉自我，拓展人際交往，就在學生會。
9.舞臺盡顯個性色彩，文藝譜寫精彩未來。
10.文學社是愛好者展示才華的園地，旨在拓寬學生視野，活躍校園文化，培養(yǎng)學生寫作興趣，培育文學新苗。
11.在萬眾矚目的舞臺上，在匯聚期待的燈光里，我們點燃激情，我們沸騰青春，鑄就你我驚世的璀璨。
12.共聚學生會，一起快樂分享。
13.在此，院學生會為廣大有志青年提供了發(fā)揮自我才華。挖掘自我才華，挖掘自我潛質的自由天地。熱情歡迎大家的加入。
14.用有限的力量，放出無限的光芒。
15.給自己一個機會，創(chuàng)造自己的精彩。
16.事無巨細，人各迥異，我們等的就是你!
17.想做執(zhí)牛耳的人嗎?加入我們吧!
18.學生會是你展翅翱翔的天空，說在學生會里面讓你海闊憑魚躍，天高任鳥飛。
19.拼，讓你的細胞爆發(fā)激情;搏，讓你的熱情點燃希望;奔!向夢想啟航。
20.藝術生好活，設計始無憂。
培訓學校招生策劃書篇十九
學校在日常的經營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據現在學校的經營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班。 活動介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且通過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是通過本次活動的運作，一名老學員可以帶來n名新學員報名。 活動目的：
通過老學員帶動新學員報名，促進招生。 活動主題：
優(yōu)科100好伙伴! 活動口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報! 好課程，當然要和好朋友分享!
一起學習，一起進步，分享大禮，分享成功! 活動時間：
適合各個季節(jié)長期使用 活動適用范圍：
適用于各分校對內宣傳推廣 活動方式：
通過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。
具體活動優(yōu)惠方式如下：
? 老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教
榨汁機、2個月的課程任選其一。
? 老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長可以贈送高檔山
地自行車一輛或4個的課程。
備注：
? 享受本活動優(yōu)惠的同時，可以享受學校當期其他優(yōu)惠活動; ? 老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生; ? 新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè); ? 每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。
活動執(zhí)行： 一、
活動準備
(一) 人員準備
1、 做好內訓
活動宣傳
(一) 宣傳材料的運用
(二) 獎品展示
在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易
拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自己帶來多少個新生就可以獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品可以現場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
(三) 班級動員
在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活
動課。(老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考： 老師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀?那么大家都有幾個好朋友呢?讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自己的朋友最多)
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的老師棒不棒呀?(棒!)你們喜不喜歡?(喜歡!)那現在我們學校呢?有個活動，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的老師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好?(好!)
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的.小朋友，還能得到更好的獎品呢!但是老師只給表現最好的幾個同學邀請朋友來和你一起上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現足夠好才可以。
備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，積極動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。
(四) 家長課后十分鐘推介
名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感謝你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、
活動獎品的發(fā)放要及時
對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。
【上課后，老師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今天我們班哪位同學要得到它?這位同學的號召力真大，他不僅自己學習進步了，還要邀請了一個好朋友一起來學習，一起進步，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是xxx!”
【鼓掌】“下面就請xxx同學和他的好朋友xxx一起上臺領獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學們都像xxx一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一起學習，一起進步，大家說好不好?”
【鼓掌】學生：“好!” 活動推廣進度：
注意事項：
1、獎品要經常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、一定要經常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎么樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂積極性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的快樂，絕對的有價值體現。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現情況(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、2016培訓學校招生方案(內)49等內容。
1、 注重網絡宣傳
(1) 注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2) 合作網站。很多招生代理的網站都是免費的，如神州學習網、培訓通等?？梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網站能在百度、谷歌搜到。
(3) 嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質量。是無需付費的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4) 重視xx群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內部的掃群。
(6) 做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣.
(7) 做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網站訪問量和學校知名度。
2、 企業(yè)推廣
(2) 學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;
(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。
(4) 校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
更擴大學校知名度。
(7) 舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、 老學員介紹
維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用xx、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送xx，郵件，卡片等。
4、 第三方招生
(1) 教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、 了解競爭對手的情況
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓
必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。