總結(jié)是一個反思和總結(jié)的過程，有助于我們發(fā)現(xiàn)問題和改進方法。在總結(jié)中，可以引用一些具體的例子來豐富內(nèi)容，增加說服力?？偨Y(jié)范文積累的越多，我們寫總結(jié)的水平就會越高。
禮的發(fā)言稿篇一
老師們、同學們：
秋風颯爽，陽光輝煌。在這個收成的季節(jié)，我們迎來了新學年的開學典禮。借此機緣我代表向全體新生暗示強烈熱鬧的接待！也向加入今天開學典禮、列位教員密意地道一聲：尊敬的教員，您們辛勞了！
我們的每一份前進都凝聚著您們的心血，我們的每一份成就都凝聚著您們的聰明，我們的每一點成長都凝聚著您們的汗水。作為九年級的同窗，初中旅途我們已走過了三分之二?；厥谆仡^回憶望望死后那一串串長長的萍蹤，我們不得不感傷歲月如梭，依稀仿佛昨日我們才踏進的校門，在校園里好奇地東跑西竄，今日已經(jīng)坐進了初三的課堂，今天對我們初三的同窗來說，是在初中進修的最后一個學年的初步，讓我們以只爭夙夜遲早的精神和不竭改良的學風，總結(jié)前二個學年的進修經(jīng)驗，調(diào)整好心態(tài)，以最好的進修體例，最佳的精神狀況，投入到初三階段的進修中來，集中思惟，發(fā)奮進修，多學多問，同時也要注重身體，勞逸連系，使自己在初中的最后一個學年來一個起飛。我們會當真?zhèn)鋺?zhàn)20年的中考，加入這一人生可貴的機緣和挑戰(zhàn)，譜寫加倍輝煌輝煌的新篇章。
今天對八年級的同窗們來說，是周全把握常識系統(tǒng)，決勝初中的關頭時代，讓我們把更多的時刻放在思慮上，多做常識系統(tǒng)和進修體例的總結(jié)，同時增強磨煉，為九年級的沖刺做好充實的籌備。
今天對七年級的同窗來說，是在融入后揚起人生風帆的起頭，讓我們在本校所供給的多元、開放、師生互動的精采的進修情形中，增強基本常識進修的同時，積極加入各類勾當，將初中糊口裝點得加倍燦艷多彩。
我們以校園培植不竭完美而歡快，以有優(yōu)異的教師隊伍則驕傲，以各類教學功效出類拔萃而孤高，以學生被社會普遍認可和獎飾而欣慰！
同窗們，松馳的.神經(jīng)又該繃緊了，床頭的鬧鐘又將激起早晨的奏鳴，久違了的燈下又該呈現(xiàn)我們的身影，我們很清楚，前方的路不成能平展，只會更盤曲，更艱險。跟著學識的增添，競爭的壓力也會日益增年夜，但我們決不會畏縮，每小我所處的外部壓力是相等的，輕松與否是心態(tài)的分歧而已，以泛泛心去面臨，我們可以變得更強。教員用畢生的心血、汗水和聰明澆灌了我們這一棵棵樹苗；我們沒有理由，也不應該不茁壯成長。尊敬的教員，請您們安心，在這一個新的進修階段里，我們必然加倍全力，倍加愛護保重您們的辛勤和支出，我們必然向您交上一份對勁的答卷！
感謝巨匠！
禮的發(fā)言稿篇二
各位領導、各位嘉賓、英業(yè)達的同事們：
大家好。首先我代表徐匯區(qū)政府對英業(yè)公司達順利通過cmmi-5國際認證表示熱烈的祝賀。
英業(yè)達是很早就在上海安家落戶的it企業(yè)之一，公司10幾年來發(fā)展非常迅速，是上海市出口創(chuàng)匯名列前茅的企業(yè)。英業(yè)達一直以來都是電子制造業(yè)而聞名，今天我們看到他們在軟件方面能取得這么好的成績而感到非常高興。
上海市政府一直以來都非常重視和支持軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，自國務院18號文件和上海市54號文件頒布以來取得了重要的成績。
7月29日，剛剛來自信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計顯示，今年1至6月全國軟件業(yè)收入達2602億元，同比增長23%，其中上半年軟件業(yè)收入超過200億元的有4個省市中就包括上海。預計到20xx年，上海軟件產(chǎn)業(yè)年經(jīng)營收入將達到1200億元，年出口額將達到20億美元。
徐家匯區(qū)是上海中西科技交流的重要發(fā)源地之一，也是上海重點的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)。依托附近高校的優(yōu)勢，目前已經(jīng)擁有上海交大科技園、復旦大學楓林科技園、漕河涇新興技術(shù)開發(fā)區(qū)等重要科技園區(qū)。
漕河涇開發(fā)區(qū)是徐匯區(qū)的科技園區(qū)之重，在不到上海市千分之一的土地面積上，為上海經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造了超過3.6%gdp的奇跡。英業(yè)達就坐落于其中，這里面也有在坐各位的功勞。
我們都知道，軟件行業(yè)在中國擁有龐大的發(fā)展?jié)摿?。隨著我國對軟件中心應用的不斷加強，軟件產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，我國軟件技術(shù)在許多領域取得了新的突破。如在基礎性研究方面開發(fā)出了具有自主版權(quán)的技術(shù)和國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，軟件服務技術(shù)為軟件企業(yè)集中開發(fā)提供了條件。在金融、稅務、電信、醫(yī)療等機構(gòu)的大型行業(yè)軟件也取得了突破。國產(chǎn)的殺毒軟件、翻譯軟件等等也有一定的優(yōu)勢，并有相當大的.市場份額。近幾年來，我國軟件產(chǎn)業(yè)以高于整個電子信息產(chǎn)業(yè)10個百分點的速度發(fā)展，軟件業(yè)成為近年來信息產(chǎn)業(yè)領域內(nèi)增長最快、潛力最大的產(chǎn)業(yè)之一。
盡管如此，目前與國際先進水平相比，我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在很大差距。在全球軟件市場中，我國軟件業(yè)所占份額不到6%。與硬件制造業(yè)相比，我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展還比較滯后，難以實現(xiàn)與硬件制造業(yè)匹配的互動支撐發(fā)展。事實上，中國軟件企業(yè)在規(guī)模、產(chǎn)品數(shù)量、關鍵技術(shù)以及核心競爭能力等方面依然比較欠缺。所以這也是政府為什么加大力度支持和扶持民族軟件產(chǎn)業(yè)的原因之一。
中國的軟件企業(yè)要發(fā)展，更要在發(fā)展的過程中走自己的路。目前國際軟件產(chǎn)業(yè)中有三種發(fā)展模式：
三是日本模式。日本在幾年以前，都是以硬件帶動軟件發(fā)展，或者是軟件包含在硬件里，嵌入式或者非嵌入式。
這三種模式都有他的獨特之處，但是都不完全適合中國企業(yè)，或者說不適合中國政府對中國民族軟件企業(yè)發(fā)展的期望。為什么呢？因為中國的軟件企業(yè)即需要外包業(yè)務，但也不能單純依靠外包。中國軟件企業(yè)需要有自主知識產(chǎn)權(quán)和關鍵技術(shù)，中國的市場需要由中國的企業(yè)來滿足。
今天英業(yè)達在國內(nèi)首家以通用型軟件、而不是外包型軟件通過cmmi-5國際認證有著特別的意義。這標志著國內(nèi)自由知識產(chǎn)權(quán)和關鍵技術(shù)的產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)過程得到了國際最高水準的承認。
很多人認為，實施cmmi的意義在于項目工程走向世界，可以在西方國家接到訂單。實際上，這只是我國企業(yè)實施cmmi的意義的很小一部分。更為重要的意義則是，cmmi的實施能夠提高我國企業(yè)的管理水平。降低企業(yè)的工程成本。事實表明，企業(yè)實施cmmi技術(shù)的投入都會得到豐厚的回報。據(jù)sei統(tǒng)計，用于軟件項目上的cmmi的投資，其回報率在5：1到8：1之間。
譯典通翻譯軟件，隨著cmmi-5認證的通過也將更受青睞。
朋友們！振興我國軟件產(chǎn)業(yè)任重道遠。改革開放潮流滾滾向前，全面建設小康社會鼓舞人心。歷史機遇是一副光榮的重擔，嚴峻挑戰(zhàn)是一種強大的動力。讓我們共同攜起手來，為完成十一五的偉大發(fā)展規(guī)劃，為實現(xiàn)我國軟件產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，為加快我國信息化、工業(yè)化、現(xiàn)代化建設做出新的更大的貢獻。
最后再此祝賀英業(yè)達公司！
謝謝大家。
禮的發(fā)言稿篇三
各位老師、同學們，你們好： 今天，我演講的題目是《書的啟示》。 就拿我來說吧，以前，我對讀書根本沒有興趣，寫完作業(yè)就知道玩，老師布置作文時，我愁得東一頭西一頭，不知該怎么寫，做閱讀時，也不會總結(jié)文章的主題思想，因此語文成績總也上不去；數(shù)學題也不會完整的回答。
一個偶然的機會，使我對書產(chǎn)生了興許。
那是去年冬天，姑姑給我買了一件紅毛衣，由于穿臟了，媽媽就給我洗，撒上洗衣粉后，一盆的紅水，我急忙說：“媽媽，把衣服拿出來，再撒上些細鹽，攪拌好后，再把衣服泡進去，十幾分之后，再把毛衣搓洗一遍，用水沖干凈?！眿寢屨瘴业脑捜プ隽?，毛衣不但沒有掉色顏色還鮮艷了不少呢，媽媽既高興又驚奇的說：“真沒想到撒上鹽就會這么好，女兒，你在哪學的啊?”我自豪的說：“書上學的?！?BR> 從這一刻，我體會到書在現(xiàn)實生活中的應用，之后，每天放學寫完作業(yè)，我總是看書，在讀書的過程中，我才發(fā)現(xiàn)，原來書中的世界如此豐富、如此奇妙，我可以和各種各樣書中的人物對話，與書中的人物同呼吸、共命運，我會為他們的快樂而高興，為他們的不幸而難過。我通過書去遨游祖國的大好山河，可以盡情的去想象……啊，原來讀書能給人帶來如此大的快樂、享受。我真后悔明白得太晚。
現(xiàn)在作文課上，我再也不會像以前那樣發(fā)愁作文了，語文成績也提高了，我嘗到了甜頭，使我更愛讀書了。但我也要告訴同學們，讀書其實很快樂，快快到書中去遨游吧!
我的演講完了。
謝謝大家。
禮的發(fā)言稿篇四
今天，我們又在一起并肩作戰(zhàn)了一年，又在這新春佳節(jié)即將到來之際，我們在這里歡聚一堂，召開銀裕公司20xx年年度總結(jié)大會，主要目的是為了總結(jié)一年來的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓、共商公司未來發(fā)展大計，并對公司各項工作的發(fā)展做貢獻的員工進行表彰和獎勵。
會議要求：
1、請所有員工在會議期間把手機調(diào)整到關機或靜音狀態(tài)；
2、會議期間不要隨意走動和交頭接耳；
3、會議結(jié)束后依次從會議室兩邊有序退場，退場后不要樓梯間打鬧，務必注意安全。
現(xiàn)在會議正式開始（這里掌聲）。
會議第一項：請銀裕公司董事長致辭，大家熱烈歡迎。
會議第二項：請營銷總監(jiān)致辭，大家歡迎。
會議第三項：請沙琪瑪車間主管發(fā)言，大家歡迎。
會議第四項：請蛋糕車間主管發(fā)言，大家歡迎。
會議第五項：請沙琪瑪車間銀裕之星發(fā)言，大家歡迎。
會議第六項：請蛋糕車間銀裕之星發(fā)言，大家歡迎。
會議第七項：請行政部銀裕之星發(fā)言，大家歡迎。
會議第八項：請后勤部銀裕之星發(fā)言，大家歡迎。
會議第九項：請廠長發(fā)言，大家歡迎。
我們再次以熱烈的掌聲送給一年辛苦的自己（這里掌聲）。
過去的20xx年我們經(jīng)歷和發(fā)生了許多事情，在各項工作考核中，我們團隊和個人都表現(xiàn)非常優(yōu)秀，把工作認真完成，當然，我們做的還不夠，也有不足，我們應該把我們做的不好的持續(xù)改進，為我們公司在20xx年的發(fā)展打下更好的基礎，20xx年我們銀裕要“贏戰(zhàn)羊年”，我們要強，我們要壯，不僅是憑借著我們有優(yōu)秀的團隊，更是憑借著我們的宗旨“質(zhì)量第一，誠信為本，客戶滿意，持續(xù)改進”和“做食品就是做良心”的經(jīng)營理念，銀裕在走向國際化，我們一定要規(guī)范化、標準化，這樣才能迎合企業(yè)做強做大。（這里掌聲）。
感謝今天陳總給我們分享，還有廠長給我們總結(jié)的，銷售給我們的支持，既是對公司未來的發(fā)展進行了全面、客觀、公正的總結(jié)和講訴，也提出了公司未來的發(fā)展計劃，描繪了公司美好的未來，我們也要看到未來，這樣才能看到希望，使每個人都能感受到公司前景的光明，更加堅定我們每個人的信心，我相信我們的團隊是非常優(yōu)秀的。（這里掌聲）。
在這轉(zhuǎn)型的時期，我們銀裕制造向銀裕創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、銀裕速度向銀裕質(zhì)量轉(zhuǎn)變、銀裕產(chǎn)品向銀裕品牌轉(zhuǎn)變，新的一年，新的希望，新的征服，新的挑戰(zhàn)，讓我們團結(jié)一心，共同努力，不斷創(chuàng)新，共同為銀裕公司的美好未來貢獻我們的力量和智慧，讓我們攜手并進，贏戰(zhàn)羊年。（這里掌聲）。
會議第十項：發(fā)放20xx年度福利。
會議第十一項：抽獎環(huán)節(jié)。
會議第十二項：請董事長總結(jié)會議。
最后，在這里，公司董事長以表示對全體員工一年來為公司所做的工作的謝意，中午特意安排了團年午餐，請大家有序入座，祝大家就餐愉快！20xx年年終總結(jié)大會到此結(jié)束。
禮的發(fā)言稿篇五
發(fā)言稿的寫法比較靈活，結(jié)構(gòu)形式要求也不像演講稿那樣嚴格，可以根據(jù)會議的內(nèi)容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區(qū)別。本文是小編為大家整理的發(fā)言稿de范文250字，僅供參考。
大家好!
今天下午活動時間，我們要在會議室召開綠色環(huán)保和安全的演講會，這次活動是我一手設計的，從開始排版，到和校長主任洽談，都是由我負責的!
就因為這次活動，耽誤了我不少的課程，老師不滿，媽媽生氣，各方面給了我不少的壓力。但是我頂住了各方面的壓力，在重重困難下完成了這次的活動任務!
我在這里告訴老師，您放心吧!我不會讓您失望的!告訴媽媽，我要學習活動兩不誤，要把我該做的事做好，做什么都要有始有終，您不要責怪女兒，您的嘮叨女兒會記下的，一定要聽您的話好好學習，把丟掉的時間補回來，一定不會讓你失望的!老師和媽媽的責怪我都能理解，她們是怕我因為這次活動影響了我的學習。
所以在接下來的日子里，我一定要把耽誤下的功課補回來，做老師的好學生，做媽媽的乖女兒，讓老師滿意，讓媽媽放心，做一個完美的自己!
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
敬愛的老師、親愛的伙伴：
大家好!
我叫梁創(chuàng)官，今天我第一次站在講臺上演講，而第一次演講就是競選班長，此時此刻我很激動，也很緊張。班長是一個許多同學向往的職位，需要一個有能力有愛心的人來擔當，我相信我有這個能力。我在一二年級都當過班長，大家是不是繼續(xù)給我這個機會呢?讓我童年的日記里留下為全班同學服務的無比美好的回憶吧!我熱情開朗、熱愛集體、團結(jié)同學、擁有愛心。我的缺點是看不起差生，不愛聽別人對我的勸告，在未來的日子里，我將改掉這些毛病。
假如我競選成功當上班長，我將用旺盛的精力、清醒的頭腦來做好這項工作，我將舉辦一系列活動如朗誦、演講等等，當然還有很多我就不多說了。我想我們都應該當個實干家，不需要那些美麗的詞匯來修飾。假如我落選了，說明我還有許多缺點，我將繼續(xù)自我完善。
同學們，信任我、支持我，請投我一票，謝謝大家!
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
班長競選演講稿。
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家好!
我叫曹嵐菲。今天，我競選的職位是班長。
首先要感謝老師給我這次機會。班長是個榮耀而光榮的職位，但我對自己有信心，相信我會勝任的。
我活潑開朗，興趣廣泛，而且還有一顆熱愛班集體的心。
如果我這次競選成功，我一定會全心全意為同學們服務，平等對待每一位同學。當同學之間發(fā)生矛盾時，我會主動調(diào)解，化干戈為玉帛。我嚴以律己、以身作則，為班級出謀劃策，成為老師的得力助手。但“人無完人，金無足赤?！苯窈?，我會努力克服缺點，和同學們共同進步。
現(xiàn)在我不是最優(yōu)秀的，但將來我一定是最棒的!
請同學們支持我!
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
禮的發(fā)言稿篇六
各位領導、同事：
大家好！
首先，感謝大家給我這個競聘銷售副總的機會和榮譽，如果能夠競聘成功，我將代領團隊完成以下銷售目標：
總公司：銷售紙面石膏板640萬張，貼面板240萬張，巖棉保溫板一萬噸，石膏10萬噸，石膏粉5000噸；a公司:生產(chǎn)和銷售石膏板620萬張，生產(chǎn)石膏粉16.5萬噸，貼面板240萬平方米，石膏21萬噸，完成石膏板烘干爐節(jié)能改造；b公司：設備安裝及調(diào)試，生產(chǎn)和銷售外墻保溫板1萬噸，環(huán)境綠化；c公司：完成石膏板技術(shù)改造,生產(chǎn)和石膏板180萬張，爭取國家支持基金600萬元以上，陣地建設；d公司：六月底將初創(chuàng)期的全部投資持平，利潤指標完成150萬元，高加筋石膏板品牌扎根甘肅，銷量達40萬張，銷售石膏粉5000噸。
要完成以上銷售目標，我將采取以下銷售策略。
渠道策略企業(yè)在運營中重要策略，企業(yè)的產(chǎn)品是通過營銷渠道傳遞給消費者，營銷渠道是實現(xiàn)產(chǎn)品與利潤的橋梁，其應遵循以下原則:首先，營銷渠道既要能實現(xiàn)我廠產(chǎn)品與目標受眾之間的價值互換，同時還要能盡可能的縮短其長度，以提高效率為目的;其次，盡可能降低建設渠道的費用，控制銷售中不必要的銷售成本;第三，渠道的設計以維護經(jīng)銷商的利益為己任;第四，渠道中的信息要暢通，要保障第一時間內(nèi)反饋到我廠，以使我廠在瞬息萬變的今天能及時調(diào)整運營策略穩(wěn)定公司的發(fā)展;最后，當然，這樣的渠道一定要增加顧客的價值為目的，以達到雙贏。
第一，直銷。直銷模式的運作，主要依靠自己我廠附近的一些工程來實現(xiàn)的，該模式省去了中間環(huán)節(jié)，其獲益也是比經(jīng)銷獲益大，而且能夠增強公司的競爭力，但是，增加了額外的銷售成本，而且運作周期長，所以，我廠的銷售大部分應該還是要依靠經(jīng)銷商來完成。
第二，經(jīng)銷。隨著裝飾建材市場競爭日漸加劇，廠家與商家協(xié)同發(fā)展勢在必然，他們有責任與義務一同開發(fā)新的市場，經(jīng)銷商的選擇只是第一步，在技術(shù)方面的指導、促銷、人員培訓、售后服務等方面需要廠家來幫助經(jīng)銷商去完成，我廠的經(jīng)銷應借助經(jīng)銷商對顧客的購買習慣和消費習性的了解、其復雜的營銷網(wǎng)絡去實現(xiàn)自身的銷售，這是也是我廠當前的核心任務之所在。只要中間商的利潤得到保證且產(chǎn)品品質(zhì)可靠，那么我廠就可以利用中間商實現(xiàn)營銷。
“酒香也怕巷子深”，擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品，只是在爭奪市場的戰(zhàn)役的開始。如何能將品牌應有的能量發(fā)揮出來，我廠應從戰(zhàn)略的角度來看待品牌問題。這也意味著，樹立戰(zhàn)略品牌觀念，建立一套適合自身的品牌管理體系，深入分析顧客的需求，制定行之有效的品牌建設的方案并加大品牌推廣力度，樹立與良好的品牌，然后依靠品牌的優(yōu)勢打造企業(yè)的核心競爭力，靠核心競爭力提升企業(yè)的無形資產(chǎn)，把品牌代表優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所凝聚的商業(yè)價值和商業(yè)信用、品牌資產(chǎn)、品牌個性、品牌形象、品牌忠誠度等轉(zhuǎn)化為連續(xù)不斷的購買力，占領并不斷擴大市場份額。
通過整合各種營銷傳播組合，針對石膏板在市場的目標受眾，如普通顧客、工程項目、建材超市、家裝公司等，選擇有效的傳播途徑，確立符合我廠實際需要的促銷組合。針對市場的特點，在相對集中的建材市場投放戶外廣告，象“立邦漆”和“多樂士”進入市場時就采用了這種廣告方式，效果顯著。對正在興起的超級市場也可采取戶外廣告的方式，在店面前方的醒目位置設置廣告牌會大大提升企業(yè)在消費者人群中的知曉度。另外，對建材市場中經(jīng)銷商的店招和陳列給出設計規(guī)劃，統(tǒng)一按公司的要求來做，以體現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)企業(yè)”的形象。
要提高銷售量，無論石膏板是在消費者市場或是工業(yè)品市場中均需要完善的技術(shù)服務，因此，我廠除了注重企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，還應該重視服務品牌的打造。作為附加產(chǎn)品，服務是區(qū)別于有形的實物的產(chǎn)品。服務不僅是一種活動，而且是一種過程，是企業(yè)從產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、廣告宣傳、銷售、售后服務等各個部門的事，甚至是每位員工的事。銷售服務已經(jīng)不局限于售后服務，從售后開始向售中、售前前移，進入全程化服務階段。在服務營銷觀念下，企業(yè)應該關心的不僅是產(chǎn)品是否成功售出，更應注重的是用戶在享受企業(yè)通過有形或無形的產(chǎn)品所提供的服務的全過程感受。用戶購買了公司的產(chǎn)品，不是營銷工作的結(jié)束而恰恰是開始。對用戶而言，產(chǎn)品的價值體現(xiàn)在服務期內(nèi)能否有效的滿足用戶的真正需求。
要真正的為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務，首先要正確的分析顧客的需求，然后才能有針對性的滿足于不同顧客的需求的多樣性。石膏板作為建筑材料，間中間環(huán)節(jié)比制造商更多的接觸到實際使用的客戶，因此在銷售和售后環(huán)節(jié)上，對各種可能接觸到客戶的環(huán)節(jié)的提供優(yōu)質(zhì)的服務，才能使這種服務有效的傳遞到最終用戶那里，從而樹立真正的服務品牌，增強市場營銷競爭力，提高銷售量。
目前紙面石膏板市場的競爭是非常激烈的，各企業(yè)為了實現(xiàn)自己的營銷戰(zhàn)略和目標，根據(jù)產(chǎn)品的特點、市場的需求及競爭情況，都采取了靈活多變的定價策略，使價格與市場營銷組合中的其他因素更好地結(jié)合，以便促進和擴大企業(yè)產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)整體的效益。
銷售人員是公司與顧客之間的紐帶。對于顧客來說，銷售人員是公司的象征;反過來，銷售人員又從顧客那里給公司帶回許多有關顧客的有用信息。所有銷售人員即組成了企業(yè)的營銷組織。營銷組織作為企業(yè)的資源，應對其加以有效的管理和利用。營銷組織的扁平化已是一個國際趨勢，扁平化的核心在于提高組織的速度與效率，但如果在扁平化的過程中喪失了對市場的控制能力，使得企業(yè)的營銷專業(yè)化能力和組織管理能力低下，就失去了扁平化的意義，成為一種簡單低效的組織管理方式。企業(yè)應在考慮資源使用的情況下，充分考慮如何組織營銷力量以對市場產(chǎn)生最大的影響，畢竟市場才是企業(yè)所追求的和利潤的來源。
公司最直接面對客戶的員工是營銷人員，因此，營銷人員素質(zhì)的好壞直接影響到顧客對公司的認知和滿意度。因此，內(nèi)部營銷與外部營銷對企業(yè)來說同樣變得很重要。內(nèi)部營銷的觀念告訴我們，企業(yè)必須對直接接待客戶的人員以及所有輔助服務人員進行培養(yǎng)和激勵，使其通力合作，以便使顧客感到滿意。而營銷部門要做的最大工作就是使每個員工都實行以顧客為中心的營銷。
在知識經(jīng)濟時代，知識營銷對我廠尤為重要。品質(zhì)再好的石膏板，如果選用型號或種類不得當，或是在安裝時不得技術(shù)要領，那么也無法為顧客提供真正具有價值的產(chǎn)品:即一面安全、耐用、美觀的墻面或天花。而隨著市場的變化，渠道成員的復合化以及顧客日益復雜的需求，只是單純?nèi)ネ其N產(chǎn)品已遠遠不能適應這些變化了。銷售人員要具備的不只會上門推銷的技巧，而是要成為復合型人才:面對顧客:要成為產(chǎn)品專家。為顧客詳盡的解說產(chǎn)品功能并能給出最佳選擇的建議;面對渠道成員，不僅要成為產(chǎn)品專家，還要成為營銷顧問。能為渠道培養(yǎng)人才、為管理下級渠道、開發(fā)大客戶出謀劃策;面對關聯(lián)單位，要成為雜家。知識廣博、為人處事體現(xiàn)國際知名企業(yè)的風范。
禮的發(fā)言稿篇七
尊敬的各位領導、同事們：
大家好！我是原料工段王利明，今天作為質(zhì)量標兵的代表在這里發(fā)言，我倍感自豪和榮幸。首先我代表此次獲得質(zhì)量標兵的員工，感謝分廠的培養(yǎng)，感謝領導的支持，感謝同事們的幫助！
“今天的質(zhì)量”就是“明天的市場”，只有用合格的產(chǎn)品滿足消費者的需求，才有可能不斷的擴大市場的份額，創(chuàng)造出更好的效益，提高企業(yè)持續(xù)競爭力的優(yōu)勢。二分廠今年提出了“一人做到，人人做到，一班做到，班班做到，一天做到，天天做到”的質(zhì)量工作思想路線?；仡櫼荒陙淼馁|(zhì)量工作，我們以“三個做到”為工作指南，嚴細認真的把好質(zhì)量關。在工作中，從我做起，查質(zhì)量隱患，盡可能的提高產(chǎn)品質(zhì)量，做到從我們手中通過的都是高質(zhì)量的產(chǎn)品。
作為質(zhì)量標兵我感到很榮幸，但同時也很沉重，工作中我要帶動身邊的員工提高質(zhì)量意識，樹立全員質(zhì)量關，做好這個排頭兵。達到全員參與的效果，努力生產(chǎn)出品質(zhì)穩(wěn)定的玻璃纖維。我們都知道質(zhì)量是我們企業(yè)員工生產(chǎn)出來的，不是檢驗出來的。要產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，需要我們大家的共同努力。我認為：不管在什么情況和條件下，人的因素是第一位，人是管理機器的主體，人決定質(zhì)量，而非機器決定質(zhì)量。質(zhì)量也是一種責任心的培養(yǎng)。
質(zhì)量工作沒有停止，我們將把過去的成績作為新的工作起點，以更高的標準嚴格要求自己，虛心學習他人的長處，使自己的業(yè)務水平在工作中不斷提高和完善。努力實現(xiàn)“學標、趕標、創(chuàng)標”的思想方針。
謝謝大家！
質(zhì)量標兵：xx
20xx年10月28日
禮的發(fā)言稿篇八
尊敬的各位評委、各位來賓：
大家好！
今天，我非常自豪的站在講臺前，與大家一起探討平安xx的話題。共同創(chuàng)造一個和平、幸福、文明、和諧的生活環(huán)境，是每個公民的責任和義務。
和平是社會和諧的基礎。朋友，當你走在鮮花和鮮花的街道上，享受著美味的草，樹；當你在寧靜祥和的社區(qū)里享受親情時，你是否感到安全與和諧，與我們的日常生活息息相關！穩(wěn)定有序的生活是如此的簡單和幸福！和諧穩(wěn)定的日子是如此的幸福！一個家庭，一個集體，一個地方，求發(fā)展，求穩(wěn)定是的愿望。良好的社會秩序和優(yōu)美的生活環(huán)境是這一切的前提和基礎。
隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對生活安全和環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高。每個人都希望生活在一個文明、有序、安全、和諧的環(huán)境中。
平安是福，需要我們共同守護。作為一名xx人，我們有義務建設好自己美麗的家園，共同守護我們xx的美好形象；作為一名熱心青年，我們更有責任當一名建設平安xx的示范者、傳播者，共同守護我們xx良好的社會治安環(huán)境。
謝謝。
禮的發(fā)言稿篇九
各位評委：
大家好！
我很榮幸的作為代表這里發(fā)言，我不是一個優(yōu)等生，在高一的一年里我迷失了方向!
我總是聽到有人對我說，xxx你很聰明，崔慧譞你很能干，崔慧譞你很有潛力，然而即便是這樣，我依舊不是優(yōu)等生。我沒有懷疑過自己的智商，也不否認別人對我的評價，我之所以不是優(yōu)等生，很大的原因上在于我自己的學習習慣太差。
我的學習習慣那是很早就養(yǎng)成了的，我的基礎知識差，玩心大，學習方法也是極為不恰當，根本就不知道什么樣的學習方法適合自己，我的自我感覺太差，信心不足，沒有干勁，更沒有結(jié)合自己的特點，尋求自己的方式。我上課愛跑神，老師們都發(fā)現(xiàn)了我的這一毛病，在課上，我跟不上老師的節(jié)奏，只能成為被動的聽講者。上課時總是默不作聲，完全不配和老師。
由于這些習慣上的錯誤，給我?guī)砹诉B連的失敗。我現(xiàn)在終于停止了消極的學習態(tài)度，開始我為學習成績而感到焦急。沒有付出怎么可能會得到回報，我沒有抱怨，有沒有繼續(xù)叫苦連天，我開始認真學習，從現(xiàn)在開始抓住每分每秒，準備上演反擊戰(zhàn)，其實高考才是最后的戰(zhàn)役。
我現(xiàn)在要學會給自己創(chuàng)造機會，要知道時間不會停止，我們還應繼續(xù)前進。我首先要有針對性的擬定一個學習計劃，確立目標，端正學習態(tài)度，正確認識自我，結(jié)合自己的特點，尋求適合自己的學習方式。改變對自己的評價，意識到只要肯努力，也是能夠?qū)W好，能成才的。
在學習上認真查漏補缺腳踏實地，一步一步的學，不知難而退，正視自己的缺點，剖析自己，在輕松愉快的環(huán)境下學習。還要看到自身的優(yōu)點，不悲觀，不氣餒，認真學習，積極進取，增長才干。上什么課學什么，完成好每一次作業(yè)，記住一些基本知識，并且會理解和運用。我堅信最終一定會在不知不覺中讓成績飛躍。
由于的高一的失敗，是我醒悟了太多太多，失敗是因為我沒有向成功賣力。失敗到底是福是禍，至少他讓我反省了過去所犯下的錯誤，我想我已經(jīng)清楚自己以后該怎么做，不要無所作為，不要逃避，不要放棄，這次教訓將會是我永久的警鐘。
過去不代表現(xiàn)在。
現(xiàn)在不代表未來。
笨鳥先飛。
相信自己：我能行！
禮的發(fā)言稿篇十
尊敬的各位領導、同事及全體運動員：
大家好！
今天各位領導和全校師生共同召開本年度的冬訓動員大會，作為奮戰(zhàn)在后勤一線的工作人員，能夠站在這里發(fā)言，我感覺這是后勤戰(zhàn)線全體工作人員的驕傲，我個人的榮譽，實際上是代表著全校師生對后勤工作的肯定。“兵馬未動，糧草先行”，這句話闡明了前方與后方的一種配合協(xié)調(diào)關系，后勤作為保障系統(tǒng)，必須緊密圍繞訓練、教學工作，為一線運動隊和全校各部門提供最優(yōu)質(zhì)服務。我們深知冬訓的意義和作用，在這里，我代表全體后勤保障人員向各位領導和全體師生保證：
1.樹立“熱情、細致、周到、高效”的后勤服務理念，為本次冬訓全力做好后勤保障工作。
2.在日常工作中培養(yǎng)鍛煉我們自身的修養(yǎng)，不斷學習業(yè)務，磨煉技術(shù)，在工作中以“從嚴、從細、從實”的標準要求自己。
3.克服等、靠、要的思想，工作上主動迎前，勤奮工作，牢固樹立服務的思想意識。
4.端正服務態(tài)度，提高服務質(zhì)量，提高工作效率，以良好的精神面貌服務于全校師生。
5.我們會努力克服人手少、工作項目繁雜等不利因素，把最好、最優(yōu)質(zhì)的服務奉獻給全校師生。
各位領導、同事及全體運動員，在這里我也代表全體后勤工作人員對長期以來給予我們的大力支持表示感謝！我們后勤工作人員應該說是一支作風踏實、不怕困難、敢打硬仗、戰(zhàn)斗力特別強的優(yōu)秀隊伍。我們用有限的條件和資源較好地保障了學校訓練、教育教學和生活，我們的無私奉獻、盡職盡責，已經(jīng)贏得了全院師生的理解、感動和尊重。俗話說，“紅花雖好，還需綠葉扶襯”，在本次冬訓中，我們會正確定位，規(guī)范管理，強化服務意識，進一步提高后勤服務水平，增強后勤保障能力，熱心服務于全體師生。最后預祝本次冬訓圓滿成功，預祝我校各運動隊在明年的省運會中續(xù)寫佳績，再創(chuàng)輝煌。
謝謝大家。
禮的發(fā)言稿篇十一
敬愛的校長,您好!
在您的領導下,我們小學走入新的階段,漸漸地,正變的越來越好,我們有一個綠色的校園,有一片屬于我們藍天,有一些歡笑伴我們身邊,是多么快樂!
也要感謝您,給了我們這樣一個美好的童年,做為一名小學生,我們對您很滿意,在我們眼晴中,您是值得我們尊敬的.
雖然，我們的校園已經(jīng)比較完美了，但什么也不可能十全十美，我也是忍不住提一點小建議，這樣有助于學校的衛(wèi)生，還可以減少值日生的辛苦，這是我的觀點，關于文明的發(fā)言稿。
在整個校園中，文明程度并不算差，可誰敢說沒有不文明的人，當然沒有人會這么說。有一個方法，自認為可以減少一部分垃圾，請校長來評一評，我說的對不對。
這些同學愛亂扔垃圾，不是因為別的，就為了一個字“懶”。為什么我這么說呢？當然是有原因的，如果我們手中有垃圾，身旁沒有垃圾桶，如果要扔垃圾必須回班或到樓下，某些同學會認為這太麻煩，也的確很累，為了扔一個紙屑跑那么遠，也太浪費時間和精力了。所以有些同學就隨地亂扔，為什么？現(xiàn)在您知道了吧！
我希望學校能在樓道安裝一些垃圾桶，方便同學們丟棄垃圾，會大大的減少同學們隨地亂扔的習慣。要注意的是，在每一層樓都要安裝一個垃圾桶，這樣才能起一定的作用。
在此，我希望同學們做到以下的幾點：
1自覺不亂扔垃圾，隨手撿拾地上的垃圾。
2時刻保護環(huán)境，不論你何地。
3做一個文明的孩子。
愿我們的學校減少不文明的身影，增加文明的小學生，讓我們的學校變的更加美麗。
建議人：yue瑤。
禮的發(fā)言稿篇十二
自20xx年7月參加邢大華特級教師中學“名師研修班”以來，拋去浮躁心理，潛心鉆研教學教法，多次聆聽名家講座開拓了視野，更加珍惜此次彌補珍貴的機會，現(xiàn)把一年來學習的心得體會總結(jié)如下：
“師者，授道傳業(yè)解惑也。”好的教師，不僅教書育人，本人的師德修養(yǎng)、教學理念、教學風格也是一道亮麗的風景。一般的教師只是當作職業(yè)，得過且過，毫無進取之心，謂教書匠而已。本人畢業(yè)于江蘇教院中文系，20xx年區(qū)第一屆骨干語文教師，幾屆初三畢業(yè)班成績都不錯，自認為在農(nóng)村中學算優(yōu)秀一類了。可一年的學習，我開始覺得要成為一名優(yōu)秀的語文名師，不僅僅是獲得一些榮譽，更重要的是綜合素質(zhì)要提高;不僅僅在教育教學上取得成績，在教育科研上也要有一番作為;不僅僅在學校中小有名氣，也要有在全區(qū)中有些影響，做一個教學教研相得益彰的“育才型”教師。
以前在名師班學習，總想一夜成名，總想有名師指點，快速提高?，F(xiàn)在，覺得以前的認識未免太淺陋了，甚至有點功利主義色彩。其次，一個優(yōu)秀的老師要想脫穎而出，必須打好基礎，潛心研究，把心沉下去，不可有絲毫雜念。這一年來的培訓本人學習了一些新的理論知識，尤其是一些教師、專家教授的指導，收益匪淺。如聆聽南京市學科帶頭人袁源的講座。我對校本研究、教育科研、集體備課方面有了更深層次的研究。另外，也聽了送教下鄉(xiāng)的關于邏輯思維的專家講座，讓我對語文教學中的創(chuàng)新思維有了新的認識。總之，通過學習，本人語文專業(yè)基礎得以提高，在“心靜如水”的境界中修煉自己，能更上一層樓。
參加名師培訓班，一年的培訓，只有短短的十幾次。我非常珍惜這來之不易的機會，不能得虛名。一年來的學習，聆聽吸取了一些名師的課堂教學，感受到了他們非凡的駕馭課堂教學的能力。再通過交流、互動，使本人認識得以提高，再運用到平時課堂中，視野開闊了，成績也提高了。
本人撰寫的教學論文兩篇獲省三等獎，兩篇在刊物上發(fā)表，收獲頗豐。當然，“路漫漫今生遠兮，吾將上下而求索?！备优Γ涌炭啵幼孕?，一個優(yōu)秀的語文老師的夢想定會實現(xiàn)。
禮的發(fā)言稿篇十三
敬愛的老師，親愛的同學們：
大家下午好！沐浴著冬日的暖陽明后天，我們舉行著這場結(jié)業(yè)典禮。今天我作為學生代表發(fā)言，心情非常激動。
首先，我代表張集實驗小學的同學對老師們致以衷心的感謝和祝福，感謝老師們對我們的辛勤培育，祝福老師們身體健康，萬事如意?。ň瞎?BR> 輕風鎖不住流云，流云帶走了歲月。轉(zhuǎn)眼間這學期學習生活已經(jīng)結(jié)束了，從明天起大家盼望已久的寒假生活就要開始了?；仡欉@學期來，同學們在老師的精心教育、耐心輔導之下，除了圓滿地完成了正常的學習任務之外，我們還開展了一系列豐富多彩、形式多樣的活動，如跳繩比賽、百米長卷畫展、金秋美文誦讀、迎元旦才藝展示放飛夢想等。我們在學校學到了許多科學文化知識，學會了更多求知創(chuàng)新的本領，懂得了不少做人的道理，使我們的頭腦日漸聰明，讓我們的人格日趨完善。因此，我們的點滴進步，無一不凝聚著老師的心血。同學們，面對著為我們?nèi)找共賱诘睦蠋?，我們要大聲地對老師們說：“老師，您辛苦了！”（請同學們和我一起再說一遍：“老師，您辛苦了?。?。
一學期來多姿多彩的活動，豐富了我們的知識，增長了我們的才干，鍛煉了我們的能力，提高了我們的素質(zhì)。因此，我們有理由說，這是同學們大豐收的一學期，是值得讓同學們回味、值得讓同學們留戀的一學期。
同學們，歲月的腳步不會因生活的斑斕而停滯。寒假生活開始了，請同學們在完成寒假作業(yè)的同時也不要忘了安全，尤其在春節(jié)期間放炮要注意的問題，在玩得開心之余一定要想著自已和他人的人身安全；壓歲錢不要亂花，要使它盡可能花得有價值，比如：可以買一些好書，寒假里慢慢品讀；可以為家人買一點小禮品等，做一個講公德、有修養(yǎng)、懂禮貌、守紀律、愛學習的小公民。
最后，祝愿同學們渡過一個愉快而有意義的假期；祝愿我們的老師每天都有一份美麗的心情；祝愿我們的學校更加燦爛輝煌！
禮的發(fā)言稿篇十四
尊敬的各位領導、來賓：
大家好！
作為一名即將走出學校步入社會的學子，非常激動有這樣一個機會在這里代表全體的畢業(yè)生，向各位領導、向為我們提供工作崗位的企業(yè)、向耐心培育我們的老師表示衷心感謝。
剛才聽了張校長的講話，我更加充滿自信，加上四年的勤奮學習，讓我們對未來充滿著憧憬。
作為一名畢業(yè)生，首先要轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，為自己準確定位。既要胸懷天下，又要腳踏實地。既要以當代大學生的視角展望未來，又要以一名受過高等教育的普通勞動者奉獻社會。到基層去、到西部去、到祖國最需要的地方去。
第二：提升創(chuàng)業(yè)能力，強化創(chuàng)業(yè)意識。創(chuàng)業(yè)一方面可以增強自身的動手操作能力、組織協(xié)調(diào)能力、心理承受能力、團隊合作精神和社會適應能力，另一方面實現(xiàn)自我價值的選擇。大學生作為青年中的佼佼者，要有“初生牛犢不怕虎”的精神，敢干，更要敢想。
第三：積極參與學校就業(yè)促進月的各類活動。做到使自己在就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的道路上不斷的深化、升華。實現(xiàn)個人、學校、社會立體式互動。
四：提高自身就業(yè)競爭力。面對日益嚴峻的就業(yè)壓力，我們要努力夯實基礎，提高自身的理論素養(yǎng)與實踐能力。在如何更好的實現(xiàn)角色的成功轉(zhuǎn)變上做文章，將團隊意識、合作意識、紀律觀念融入到我們的生活中，實現(xiàn)一個莘莘學子到職場新人的轉(zhuǎn)變。培養(yǎng)廣泛的興趣、培養(yǎng)良好的職業(yè)品格。
飽滿的麥穗總是低垂向大地。我們將牢記肩膀上所承載的殷切希望。步入社會生涯，走上工作崗位，我們繼續(xù)保持和發(fā)揚在學生階段形成的刻苦勤奮，永不放棄，不驕不躁，永爭一流的精神，不斷豐富自己的科學文化知識，為自己添彩，為學校爭光。
謝謝大家。
禮的發(fā)言稿篇十五
尊敬的各位來賓各位女士：
大家好，在**先生和***女士喜結(jié)連理的時刻，讓我們感到無比的高興與激動。自古至今流傳著一種美德，男女相愛必須要有大型的婚禮儀式相伴。在今天高興的日子里，九州同慶、天作之合，在這神圣而又莊嚴的新婚儀式上，我代表**先生和***女士向所有的親人朋友送去最美好最真誠的祝福，祝你們工作順利家庭美滿。
首先恭賀新郎新娘在事業(yè)上做比翼鳥，在生活中做連理枝，恩愛、甜蜜、和諧。因為從今天起你們將成為人生旅途中的伴侶。十年修得共船度，百年修得共枕眠。希望你們可以倍加珍惜這百年修來的姻緣，舉案齊眉。用智慧之手創(chuàng)造出你們燦若星河的美好明天。
其次相信你們從相識 相知 相戀到喜結(jié)連理，你們經(jīng)歷了人生中最美好最值得美好回憶的美妙時光。所以更相信你們的愛情是純潔的、真摯的美妙傳奇。千里姻緣天作之合你們在理想和事業(yè)中建立的家庭也正是譜寫你們美妙愛情延伸，也希望你們 愛情事業(yè)節(jié)節(jié)升 和睦祥和永攀登。
古人常說：“心有靈犀一點通，是緣是情還是愛?！壁ぺぶ性吕习涯銈冞B接在一起，就說明是上天對你倆的肯定和認可，是你們的愛情感動了上蒼。我們感謝上天成全了這對新人，讓他們結(jié)為了恩愛夫妻。所以你們也一定要倍加珍惜、一心一意、忠貞不渝。
咱們國家有句俗話：男大當婚女大當嫁。兩性結(jié)合的愛情是人間“天倫之樂”的最大快樂。愿你們今天洞房花燭，明年喜得龍鳳。希望良宵花燭要明亮，新婚生活更神奇，真誠祝福共浴愛河的俊男靚女賞遍人生的歡愉與甘甜。希望你們愛情之花常開，歡快人生精彩。
再次愿你們相敬相親，恩愛一生。你們要孝敬父母，疼愛子女，關心親人。成為父母心中的好子女、親人眼中的好榜樣、兒女心中的好爹娘、朋友面前的好眷侶。
最后我們深信他們的愛情之舟有了溫馨的家庭港灣后會長風破浪會有時 直掛云帆濟滄海。在未來的航程中新郎呢要大展宏圖，新娘也要巾幗不讓須眉。我們真誠的祝福你們愛情之花永茂，事業(yè)之樹常青。今天注定是個特別的時刻，讓他們在愛情旅途中盡情創(chuàng)造出和諧和美妙的傳奇。相信有很多像我們一樣的青年在羨慕著今天踏上了紅地毯的俊男靚女。 告訴你們解決的辦法就是“結(jié)自己的婚，讓他們?nèi)ネ抵薨伞薄?BR> 祝賀人：
禮的發(fā)言稿篇十六
尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：
大家好！我是來自三年四班的任安琪，我匯報的題目是《書籍，是我忠實的朋友》。高爾基曾說過：書籍是人類進步的階梯。一本書對一個人的影響是巨大的，一本好書甚至能改變一個人的一生。
讀書可以提高一個人的素養(yǎng)，培養(yǎng)一個人的品格，讓我們在讀有趣故事的同時學會辨識真善美，假惡丑。讀書能讓我們確定正確的人生觀、價值觀、處世觀。作為一個小學生，我認為我們需要大量的閱讀，因為我們已經(jīng)開始寫作文了，要從好的書籍里面積累好詞好句。
我平時很愛讀書，并把書當成我最好的朋友，我讀過的書有《安徒生的童話》、《格林童話》、《愛的教育》、《假如給我三天光明》等等。其中《愛的教育》這本書我非常喜歡，書中講訴了一個小學四年級安利柯的成長故事，記錄了安利柯在學校、家庭和社會的所見所聞，每個故事情節(jié)都洋溢著“愛”，洋溢著對老師、同學、父母和祖國的愛。
書中有一個故事是寫安利柯頂撞了爸爸，媽媽對其進行教育，從這個故事里我明白了父母對孩子的愛，也明白了父母對我們的良苦用心，知道應該用最好的自己去回報他們。老師說書籍是我們的良師益友，多讀書會讓我們明白更多的道理，想想自己通過書籍學到了很多知識，真是很開心。
書籍是我忠實的朋友，在今后的日子里，我還會讀更多的書，做個積極向上的好孩子，來回報老師對我的愛，回報祖國、母親對我的愛。
我的演講結(jié)束了，謝謝大家！
禮的發(fā)言稿篇一
老師們、同學們：
秋風颯爽，陽光輝煌。在這個收成的季節(jié)，我們迎來了新學年的開學典禮。借此機緣我代表向全體新生暗示強烈熱鬧的接待！也向加入今天開學典禮、列位教員密意地道一聲：尊敬的教員，您們辛勞了！
我們的每一份前進都凝聚著您們的心血，我們的每一份成就都凝聚著您們的聰明，我們的每一點成長都凝聚著您們的汗水。作為九年級的同窗，初中旅途我們已走過了三分之二?；厥谆仡^回憶望望死后那一串串長長的萍蹤，我們不得不感傷歲月如梭，依稀仿佛昨日我們才踏進的校門，在校園里好奇地東跑西竄，今日已經(jīng)坐進了初三的課堂，今天對我們初三的同窗來說，是在初中進修的最后一個學年的初步，讓我們以只爭夙夜遲早的精神和不竭改良的學風，總結(jié)前二個學年的進修經(jīng)驗，調(diào)整好心態(tài)，以最好的進修體例，最佳的精神狀況，投入到初三階段的進修中來，集中思惟，發(fā)奮進修，多學多問，同時也要注重身體，勞逸連系，使自己在初中的最后一個學年來一個起飛。我們會當真?zhèn)鋺?zhàn)20年的中考，加入這一人生可貴的機緣和挑戰(zhàn)，譜寫加倍輝煌輝煌的新篇章。
今天對八年級的同窗們來說，是周全把握常識系統(tǒng)，決勝初中的關頭時代，讓我們把更多的時刻放在思慮上，多做常識系統(tǒng)和進修體例的總結(jié)，同時增強磨煉，為九年級的沖刺做好充實的籌備。
今天對七年級的同窗來說，是在融入后揚起人生風帆的起頭，讓我們在本校所供給的多元、開放、師生互動的精采的進修情形中，增強基本常識進修的同時，積極加入各類勾當，將初中糊口裝點得加倍燦艷多彩。
我們以校園培植不竭完美而歡快，以有優(yōu)異的教師隊伍則驕傲，以各類教學功效出類拔萃而孤高，以學生被社會普遍認可和獎飾而欣慰！
同窗們，松馳的.神經(jīng)又該繃緊了，床頭的鬧鐘又將激起早晨的奏鳴，久違了的燈下又該呈現(xiàn)我們的身影，我們很清楚，前方的路不成能平展，只會更盤曲，更艱險。跟著學識的增添，競爭的壓力也會日益增年夜，但我們決不會畏縮，每小我所處的外部壓力是相等的，輕松與否是心態(tài)的分歧而已，以泛泛心去面臨，我們可以變得更強。教員用畢生的心血、汗水和聰明澆灌了我們這一棵棵樹苗；我們沒有理由，也不應該不茁壯成長。尊敬的教員，請您們安心，在這一個新的進修階段里，我們必然加倍全力，倍加愛護保重您們的辛勤和支出，我們必然向您交上一份對勁的答卷！
感謝巨匠！
禮的發(fā)言稿篇二
各位領導、各位嘉賓、英業(yè)達的同事們：
大家好。首先我代表徐匯區(qū)政府對英業(yè)公司達順利通過cmmi-5國際認證表示熱烈的祝賀。
英業(yè)達是很早就在上海安家落戶的it企業(yè)之一，公司10幾年來發(fā)展非常迅速，是上海市出口創(chuàng)匯名列前茅的企業(yè)。英業(yè)達一直以來都是電子制造業(yè)而聞名，今天我們看到他們在軟件方面能取得這么好的成績而感到非常高興。
上海市政府一直以來都非常重視和支持軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，自國務院18號文件和上海市54號文件頒布以來取得了重要的成績。
7月29日，剛剛來自信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計顯示，今年1至6月全國軟件業(yè)收入達2602億元，同比增長23%，其中上半年軟件業(yè)收入超過200億元的有4個省市中就包括上海。預計到20xx年，上海軟件產(chǎn)業(yè)年經(jīng)營收入將達到1200億元，年出口額將達到20億美元。
徐家匯區(qū)是上海中西科技交流的重要發(fā)源地之一，也是上海重點的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)。依托附近高校的優(yōu)勢，目前已經(jīng)擁有上海交大科技園、復旦大學楓林科技園、漕河涇新興技術(shù)開發(fā)區(qū)等重要科技園區(qū)。
漕河涇開發(fā)區(qū)是徐匯區(qū)的科技園區(qū)之重，在不到上海市千分之一的土地面積上，為上海經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造了超過3.6%gdp的奇跡。英業(yè)達就坐落于其中，這里面也有在坐各位的功勞。
我們都知道，軟件行業(yè)在中國擁有龐大的發(fā)展?jié)摿?。隨著我國對軟件中心應用的不斷加強，軟件產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，我國軟件技術(shù)在許多領域取得了新的突破。如在基礎性研究方面開發(fā)出了具有自主版權(quán)的技術(shù)和國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，軟件服務技術(shù)為軟件企業(yè)集中開發(fā)提供了條件。在金融、稅務、電信、醫(yī)療等機構(gòu)的大型行業(yè)軟件也取得了突破。國產(chǎn)的殺毒軟件、翻譯軟件等等也有一定的優(yōu)勢，并有相當大的.市場份額。近幾年來，我國軟件產(chǎn)業(yè)以高于整個電子信息產(chǎn)業(yè)10個百分點的速度發(fā)展，軟件業(yè)成為近年來信息產(chǎn)業(yè)領域內(nèi)增長最快、潛力最大的產(chǎn)業(yè)之一。
盡管如此，目前與國際先進水平相比，我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在很大差距。在全球軟件市場中，我國軟件業(yè)所占份額不到6%。與硬件制造業(yè)相比，我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展還比較滯后，難以實現(xiàn)與硬件制造業(yè)匹配的互動支撐發(fā)展。事實上，中國軟件企業(yè)在規(guī)模、產(chǎn)品數(shù)量、關鍵技術(shù)以及核心競爭能力等方面依然比較欠缺。所以這也是政府為什么加大力度支持和扶持民族軟件產(chǎn)業(yè)的原因之一。
中國的軟件企業(yè)要發(fā)展，更要在發(fā)展的過程中走自己的路。目前國際軟件產(chǎn)業(yè)中有三種發(fā)展模式：
三是日本模式。日本在幾年以前，都是以硬件帶動軟件發(fā)展，或者是軟件包含在硬件里，嵌入式或者非嵌入式。
這三種模式都有他的獨特之處，但是都不完全適合中國企業(yè)，或者說不適合中國政府對中國民族軟件企業(yè)發(fā)展的期望。為什么呢？因為中國的軟件企業(yè)即需要外包業(yè)務，但也不能單純依靠外包。中國軟件企業(yè)需要有自主知識產(chǎn)權(quán)和關鍵技術(shù)，中國的市場需要由中國的企業(yè)來滿足。
今天英業(yè)達在國內(nèi)首家以通用型軟件、而不是外包型軟件通過cmmi-5國際認證有著特別的意義。這標志著國內(nèi)自由知識產(chǎn)權(quán)和關鍵技術(shù)的產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)過程得到了國際最高水準的承認。
很多人認為，實施cmmi的意義在于項目工程走向世界，可以在西方國家接到訂單。實際上，這只是我國企業(yè)實施cmmi的意義的很小一部分。更為重要的意義則是，cmmi的實施能夠提高我國企業(yè)的管理水平。降低企業(yè)的工程成本。事實表明，企業(yè)實施cmmi技術(shù)的投入都會得到豐厚的回報。據(jù)sei統(tǒng)計，用于軟件項目上的cmmi的投資，其回報率在5：1到8：1之間。
譯典通翻譯軟件，隨著cmmi-5認證的通過也將更受青睞。
朋友們！振興我國軟件產(chǎn)業(yè)任重道遠。改革開放潮流滾滾向前，全面建設小康社會鼓舞人心。歷史機遇是一副光榮的重擔，嚴峻挑戰(zhàn)是一種強大的動力。讓我們共同攜起手來，為完成十一五的偉大發(fā)展規(guī)劃，為實現(xiàn)我國軟件產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，為加快我國信息化、工業(yè)化、現(xiàn)代化建設做出新的更大的貢獻。
最后再此祝賀英業(yè)達公司！
謝謝大家。
禮的發(fā)言稿篇三
各位老師、同學們，你們好： 今天，我演講的題目是《書的啟示》。 就拿我來說吧，以前，我對讀書根本沒有興趣，寫完作業(yè)就知道玩，老師布置作文時，我愁得東一頭西一頭，不知該怎么寫，做閱讀時，也不會總結(jié)文章的主題思想，因此語文成績總也上不去；數(shù)學題也不會完整的回答。
一個偶然的機會，使我對書產(chǎn)生了興許。
那是去年冬天，姑姑給我買了一件紅毛衣，由于穿臟了，媽媽就給我洗，撒上洗衣粉后，一盆的紅水，我急忙說：“媽媽，把衣服拿出來，再撒上些細鹽，攪拌好后，再把衣服泡進去，十幾分之后，再把毛衣搓洗一遍，用水沖干凈?！眿寢屨瘴业脑捜プ隽?，毛衣不但沒有掉色顏色還鮮艷了不少呢，媽媽既高興又驚奇的說：“真沒想到撒上鹽就會這么好，女兒，你在哪學的啊?”我自豪的說：“書上學的?！?BR> 從這一刻，我體會到書在現(xiàn)實生活中的應用，之后，每天放學寫完作業(yè)，我總是看書，在讀書的過程中，我才發(fā)現(xiàn)，原來書中的世界如此豐富、如此奇妙，我可以和各種各樣書中的人物對話，與書中的人物同呼吸、共命運，我會為他們的快樂而高興，為他們的不幸而難過。我通過書去遨游祖國的大好山河，可以盡情的去想象……啊，原來讀書能給人帶來如此大的快樂、享受。我真后悔明白得太晚。
現(xiàn)在作文課上，我再也不會像以前那樣發(fā)愁作文了，語文成績也提高了，我嘗到了甜頭，使我更愛讀書了。但我也要告訴同學們，讀書其實很快樂，快快到書中去遨游吧!
我的演講完了。
謝謝大家。
禮的發(fā)言稿篇四
今天，我們又在一起并肩作戰(zhàn)了一年，又在這新春佳節(jié)即將到來之際，我們在這里歡聚一堂，召開銀裕公司20xx年年度總結(jié)大會，主要目的是為了總結(jié)一年來的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓、共商公司未來發(fā)展大計，并對公司各項工作的發(fā)展做貢獻的員工進行表彰和獎勵。
會議要求：
1、請所有員工在會議期間把手機調(diào)整到關機或靜音狀態(tài)；
2、會議期間不要隨意走動和交頭接耳；
3、會議結(jié)束后依次從會議室兩邊有序退場，退場后不要樓梯間打鬧，務必注意安全。
現(xiàn)在會議正式開始（這里掌聲）。
會議第一項：請銀裕公司董事長致辭，大家熱烈歡迎。
會議第二項：請營銷總監(jiān)致辭，大家歡迎。
會議第三項：請沙琪瑪車間主管發(fā)言，大家歡迎。
會議第四項：請蛋糕車間主管發(fā)言，大家歡迎。
會議第五項：請沙琪瑪車間銀裕之星發(fā)言，大家歡迎。
會議第六項：請蛋糕車間銀裕之星發(fā)言，大家歡迎。
會議第七項：請行政部銀裕之星發(fā)言，大家歡迎。
會議第八項：請后勤部銀裕之星發(fā)言，大家歡迎。
會議第九項：請廠長發(fā)言，大家歡迎。
我們再次以熱烈的掌聲送給一年辛苦的自己（這里掌聲）。
過去的20xx年我們經(jīng)歷和發(fā)生了許多事情，在各項工作考核中，我們團隊和個人都表現(xiàn)非常優(yōu)秀，把工作認真完成，當然，我們做的還不夠，也有不足，我們應該把我們做的不好的持續(xù)改進，為我們公司在20xx年的發(fā)展打下更好的基礎，20xx年我們銀裕要“贏戰(zhàn)羊年”，我們要強，我們要壯，不僅是憑借著我們有優(yōu)秀的團隊，更是憑借著我們的宗旨“質(zhì)量第一，誠信為本，客戶滿意，持續(xù)改進”和“做食品就是做良心”的經(jīng)營理念，銀裕在走向國際化，我們一定要規(guī)范化、標準化，這樣才能迎合企業(yè)做強做大。（這里掌聲）。
感謝今天陳總給我們分享，還有廠長給我們總結(jié)的，銷售給我們的支持，既是對公司未來的發(fā)展進行了全面、客觀、公正的總結(jié)和講訴，也提出了公司未來的發(fā)展計劃，描繪了公司美好的未來，我們也要看到未來，這樣才能看到希望，使每個人都能感受到公司前景的光明，更加堅定我們每個人的信心，我相信我們的團隊是非常優(yōu)秀的。（這里掌聲）。
在這轉(zhuǎn)型的時期，我們銀裕制造向銀裕創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、銀裕速度向銀裕質(zhì)量轉(zhuǎn)變、銀裕產(chǎn)品向銀裕品牌轉(zhuǎn)變，新的一年，新的希望，新的征服，新的挑戰(zhàn)，讓我們團結(jié)一心，共同努力，不斷創(chuàng)新，共同為銀裕公司的美好未來貢獻我們的力量和智慧，讓我們攜手并進，贏戰(zhàn)羊年。（這里掌聲）。
會議第十項：發(fā)放20xx年度福利。
會議第十一項：抽獎環(huán)節(jié)。
會議第十二項：請董事長總結(jié)會議。
最后，在這里，公司董事長以表示對全體員工一年來為公司所做的工作的謝意，中午特意安排了團年午餐，請大家有序入座，祝大家就餐愉快！20xx年年終總結(jié)大會到此結(jié)束。
禮的發(fā)言稿篇五
發(fā)言稿的寫法比較靈活，結(jié)構(gòu)形式要求也不像演講稿那樣嚴格，可以根據(jù)會議的內(nèi)容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區(qū)別。本文是小編為大家整理的發(fā)言稿de范文250字，僅供參考。
大家好!
今天下午活動時間，我們要在會議室召開綠色環(huán)保和安全的演講會，這次活動是我一手設計的，從開始排版，到和校長主任洽談，都是由我負責的!
就因為這次活動，耽誤了我不少的課程，老師不滿，媽媽生氣，各方面給了我不少的壓力。但是我頂住了各方面的壓力，在重重困難下完成了這次的活動任務!
我在這里告訴老師，您放心吧!我不會讓您失望的!告訴媽媽，我要學習活動兩不誤，要把我該做的事做好，做什么都要有始有終，您不要責怪女兒，您的嘮叨女兒會記下的，一定要聽您的話好好學習，把丟掉的時間補回來，一定不會讓你失望的!老師和媽媽的責怪我都能理解，她們是怕我因為這次活動影響了我的學習。
所以在接下來的日子里，我一定要把耽誤下的功課補回來，做老師的好學生，做媽媽的乖女兒，讓老師滿意，讓媽媽放心，做一個完美的自己!
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
敬愛的老師、親愛的伙伴：
大家好!
我叫梁創(chuàng)官，今天我第一次站在講臺上演講，而第一次演講就是競選班長，此時此刻我很激動，也很緊張。班長是一個許多同學向往的職位，需要一個有能力有愛心的人來擔當，我相信我有這個能力。我在一二年級都當過班長，大家是不是繼續(xù)給我這個機會呢?讓我童年的日記里留下為全班同學服務的無比美好的回憶吧!我熱情開朗、熱愛集體、團結(jié)同學、擁有愛心。我的缺點是看不起差生，不愛聽別人對我的勸告，在未來的日子里，我將改掉這些毛病。
假如我競選成功當上班長，我將用旺盛的精力、清醒的頭腦來做好這項工作，我將舉辦一系列活動如朗誦、演講等等，當然還有很多我就不多說了。我想我們都應該當個實干家，不需要那些美麗的詞匯來修飾。假如我落選了，說明我還有許多缺點，我將繼續(xù)自我完善。
同學們，信任我、支持我，請投我一票，謝謝大家!
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
班長競選演講稿。
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家好!
我叫曹嵐菲。今天，我競選的職位是班長。
首先要感謝老師給我這次機會。班長是個榮耀而光榮的職位，但我對自己有信心，相信我會勝任的。
我活潑開朗，興趣廣泛，而且還有一顆熱愛班集體的心。
如果我這次競選成功，我一定會全心全意為同學們服務，平等對待每一位同學。當同學之間發(fā)生矛盾時，我會主動調(diào)解，化干戈為玉帛。我嚴以律己、以身作則，為班級出謀劃策，成為老師的得力助手。但“人無完人，金無足赤?！苯窈?，我會努力克服缺點，和同學們共同進步。
現(xiàn)在我不是最優(yōu)秀的，但將來我一定是最棒的!
請同學們支持我!
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
禮的發(fā)言稿篇六
各位領導、同事：
大家好！
首先，感謝大家給我這個競聘銷售副總的機會和榮譽，如果能夠競聘成功，我將代領團隊完成以下銷售目標：
總公司：銷售紙面石膏板640萬張，貼面板240萬張，巖棉保溫板一萬噸，石膏10萬噸，石膏粉5000噸；a公司:生產(chǎn)和銷售石膏板620萬張，生產(chǎn)石膏粉16.5萬噸，貼面板240萬平方米，石膏21萬噸，完成石膏板烘干爐節(jié)能改造；b公司：設備安裝及調(diào)試，生產(chǎn)和銷售外墻保溫板1萬噸，環(huán)境綠化；c公司：完成石膏板技術(shù)改造,生產(chǎn)和石膏板180萬張，爭取國家支持基金600萬元以上，陣地建設；d公司：六月底將初創(chuàng)期的全部投資持平，利潤指標完成150萬元，高加筋石膏板品牌扎根甘肅，銷量達40萬張，銷售石膏粉5000噸。
要完成以上銷售目標，我將采取以下銷售策略。
渠道策略企業(yè)在運營中重要策略，企業(yè)的產(chǎn)品是通過營銷渠道傳遞給消費者，營銷渠道是實現(xiàn)產(chǎn)品與利潤的橋梁，其應遵循以下原則:首先，營銷渠道既要能實現(xiàn)我廠產(chǎn)品與目標受眾之間的價值互換，同時還要能盡可能的縮短其長度，以提高效率為目的;其次，盡可能降低建設渠道的費用，控制銷售中不必要的銷售成本;第三，渠道的設計以維護經(jīng)銷商的利益為己任;第四，渠道中的信息要暢通，要保障第一時間內(nèi)反饋到我廠，以使我廠在瞬息萬變的今天能及時調(diào)整運營策略穩(wěn)定公司的發(fā)展;最后，當然，這樣的渠道一定要增加顧客的價值為目的，以達到雙贏。
第一，直銷。直銷模式的運作，主要依靠自己我廠附近的一些工程來實現(xiàn)的，該模式省去了中間環(huán)節(jié)，其獲益也是比經(jīng)銷獲益大，而且能夠增強公司的競爭力，但是，增加了額外的銷售成本，而且運作周期長，所以，我廠的銷售大部分應該還是要依靠經(jīng)銷商來完成。
第二，經(jīng)銷。隨著裝飾建材市場競爭日漸加劇，廠家與商家協(xié)同發(fā)展勢在必然，他們有責任與義務一同開發(fā)新的市場，經(jīng)銷商的選擇只是第一步，在技術(shù)方面的指導、促銷、人員培訓、售后服務等方面需要廠家來幫助經(jīng)銷商去完成，我廠的經(jīng)銷應借助經(jīng)銷商對顧客的購買習慣和消費習性的了解、其復雜的營銷網(wǎng)絡去實現(xiàn)自身的銷售，這是也是我廠當前的核心任務之所在。只要中間商的利潤得到保證且產(chǎn)品品質(zhì)可靠，那么我廠就可以利用中間商實現(xiàn)營銷。
“酒香也怕巷子深”，擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品，只是在爭奪市場的戰(zhàn)役的開始。如何能將品牌應有的能量發(fā)揮出來，我廠應從戰(zhàn)略的角度來看待品牌問題。這也意味著，樹立戰(zhàn)略品牌觀念，建立一套適合自身的品牌管理體系，深入分析顧客的需求，制定行之有效的品牌建設的方案并加大品牌推廣力度，樹立與良好的品牌，然后依靠品牌的優(yōu)勢打造企業(yè)的核心競爭力，靠核心競爭力提升企業(yè)的無形資產(chǎn)，把品牌代表優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所凝聚的商業(yè)價值和商業(yè)信用、品牌資產(chǎn)、品牌個性、品牌形象、品牌忠誠度等轉(zhuǎn)化為連續(xù)不斷的購買力，占領并不斷擴大市場份額。
通過整合各種營銷傳播組合，針對石膏板在市場的目標受眾，如普通顧客、工程項目、建材超市、家裝公司等，選擇有效的傳播途徑，確立符合我廠實際需要的促銷組合。針對市場的特點，在相對集中的建材市場投放戶外廣告，象“立邦漆”和“多樂士”進入市場時就采用了這種廣告方式，效果顯著。對正在興起的超級市場也可采取戶外廣告的方式，在店面前方的醒目位置設置廣告牌會大大提升企業(yè)在消費者人群中的知曉度。另外，對建材市場中經(jīng)銷商的店招和陳列給出設計規(guī)劃，統(tǒng)一按公司的要求來做，以體現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)企業(yè)”的形象。
要提高銷售量，無論石膏板是在消費者市場或是工業(yè)品市場中均需要完善的技術(shù)服務，因此，我廠除了注重企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，還應該重視服務品牌的打造。作為附加產(chǎn)品，服務是區(qū)別于有形的實物的產(chǎn)品。服務不僅是一種活動，而且是一種過程，是企業(yè)從產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、廣告宣傳、銷售、售后服務等各個部門的事，甚至是每位員工的事。銷售服務已經(jīng)不局限于售后服務，從售后開始向售中、售前前移，進入全程化服務階段。在服務營銷觀念下，企業(yè)應該關心的不僅是產(chǎn)品是否成功售出，更應注重的是用戶在享受企業(yè)通過有形或無形的產(chǎn)品所提供的服務的全過程感受。用戶購買了公司的產(chǎn)品，不是營銷工作的結(jié)束而恰恰是開始。對用戶而言，產(chǎn)品的價值體現(xiàn)在服務期內(nèi)能否有效的滿足用戶的真正需求。
要真正的為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務，首先要正確的分析顧客的需求，然后才能有針對性的滿足于不同顧客的需求的多樣性。石膏板作為建筑材料，間中間環(huán)節(jié)比制造商更多的接觸到實際使用的客戶，因此在銷售和售后環(huán)節(jié)上，對各種可能接觸到客戶的環(huán)節(jié)的提供優(yōu)質(zhì)的服務，才能使這種服務有效的傳遞到最終用戶那里，從而樹立真正的服務品牌，增強市場營銷競爭力，提高銷售量。
目前紙面石膏板市場的競爭是非常激烈的，各企業(yè)為了實現(xiàn)自己的營銷戰(zhàn)略和目標，根據(jù)產(chǎn)品的特點、市場的需求及競爭情況，都采取了靈活多變的定價策略，使價格與市場營銷組合中的其他因素更好地結(jié)合，以便促進和擴大企業(yè)產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)整體的效益。
銷售人員是公司與顧客之間的紐帶。對于顧客來說，銷售人員是公司的象征;反過來，銷售人員又從顧客那里給公司帶回許多有關顧客的有用信息。所有銷售人員即組成了企業(yè)的營銷組織。營銷組織作為企業(yè)的資源，應對其加以有效的管理和利用。營銷組織的扁平化已是一個國際趨勢，扁平化的核心在于提高組織的速度與效率，但如果在扁平化的過程中喪失了對市場的控制能力，使得企業(yè)的營銷專業(yè)化能力和組織管理能力低下，就失去了扁平化的意義，成為一種簡單低效的組織管理方式。企業(yè)應在考慮資源使用的情況下，充分考慮如何組織營銷力量以對市場產(chǎn)生最大的影響，畢竟市場才是企業(yè)所追求的和利潤的來源。
公司最直接面對客戶的員工是營銷人員，因此，營銷人員素質(zhì)的好壞直接影響到顧客對公司的認知和滿意度。因此，內(nèi)部營銷與外部營銷對企業(yè)來說同樣變得很重要。內(nèi)部營銷的觀念告訴我們，企業(yè)必須對直接接待客戶的人員以及所有輔助服務人員進行培養(yǎng)和激勵，使其通力合作，以便使顧客感到滿意。而營銷部門要做的最大工作就是使每個員工都實行以顧客為中心的營銷。
在知識經(jīng)濟時代，知識營銷對我廠尤為重要。品質(zhì)再好的石膏板，如果選用型號或種類不得當，或是在安裝時不得技術(shù)要領，那么也無法為顧客提供真正具有價值的產(chǎn)品:即一面安全、耐用、美觀的墻面或天花。而隨著市場的變化，渠道成員的復合化以及顧客日益復雜的需求，只是單純?nèi)ネ其N產(chǎn)品已遠遠不能適應這些變化了。銷售人員要具備的不只會上門推銷的技巧，而是要成為復合型人才:面對顧客:要成為產(chǎn)品專家。為顧客詳盡的解說產(chǎn)品功能并能給出最佳選擇的建議;面對渠道成員，不僅要成為產(chǎn)品專家，還要成為營銷顧問。能為渠道培養(yǎng)人才、為管理下級渠道、開發(fā)大客戶出謀劃策;面對關聯(lián)單位，要成為雜家。知識廣博、為人處事體現(xiàn)國際知名企業(yè)的風范。
禮的發(fā)言稿篇七
尊敬的各位領導、同事們：
大家好！我是原料工段王利明，今天作為質(zhì)量標兵的代表在這里發(fā)言，我倍感自豪和榮幸。首先我代表此次獲得質(zhì)量標兵的員工，感謝分廠的培養(yǎng)，感謝領導的支持，感謝同事們的幫助！
“今天的質(zhì)量”就是“明天的市場”，只有用合格的產(chǎn)品滿足消費者的需求，才有可能不斷的擴大市場的份額，創(chuàng)造出更好的效益，提高企業(yè)持續(xù)競爭力的優(yōu)勢。二分廠今年提出了“一人做到，人人做到，一班做到，班班做到，一天做到，天天做到”的質(zhì)量工作思想路線?；仡櫼荒陙淼馁|(zhì)量工作，我們以“三個做到”為工作指南，嚴細認真的把好質(zhì)量關。在工作中，從我做起，查質(zhì)量隱患，盡可能的提高產(chǎn)品質(zhì)量，做到從我們手中通過的都是高質(zhì)量的產(chǎn)品。
作為質(zhì)量標兵我感到很榮幸，但同時也很沉重，工作中我要帶動身邊的員工提高質(zhì)量意識，樹立全員質(zhì)量關，做好這個排頭兵。達到全員參與的效果，努力生產(chǎn)出品質(zhì)穩(wěn)定的玻璃纖維。我們都知道質(zhì)量是我們企業(yè)員工生產(chǎn)出來的，不是檢驗出來的。要產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，需要我們大家的共同努力。我認為：不管在什么情況和條件下，人的因素是第一位，人是管理機器的主體，人決定質(zhì)量，而非機器決定質(zhì)量。質(zhì)量也是一種責任心的培養(yǎng)。
質(zhì)量工作沒有停止，我們將把過去的成績作為新的工作起點，以更高的標準嚴格要求自己，虛心學習他人的長處，使自己的業(yè)務水平在工作中不斷提高和完善。努力實現(xiàn)“學標、趕標、創(chuàng)標”的思想方針。
謝謝大家！
質(zhì)量標兵：xx
20xx年10月28日
禮的發(fā)言稿篇八
尊敬的各位評委、各位來賓：
大家好！
今天，我非常自豪的站在講臺前，與大家一起探討平安xx的話題。共同創(chuàng)造一個和平、幸福、文明、和諧的生活環(huán)境，是每個公民的責任和義務。
和平是社會和諧的基礎。朋友，當你走在鮮花和鮮花的街道上，享受著美味的草，樹；當你在寧靜祥和的社區(qū)里享受親情時，你是否感到安全與和諧，與我們的日常生活息息相關！穩(wěn)定有序的生活是如此的簡單和幸福！和諧穩(wěn)定的日子是如此的幸福！一個家庭，一個集體，一個地方，求發(fā)展，求穩(wěn)定是的愿望。良好的社會秩序和優(yōu)美的生活環(huán)境是這一切的前提和基礎。
隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對生活安全和環(huán)境質(zhì)量的要求越來越高。每個人都希望生活在一個文明、有序、安全、和諧的環(huán)境中。
平安是福，需要我們共同守護。作為一名xx人，我們有義務建設好自己美麗的家園，共同守護我們xx的美好形象；作為一名熱心青年，我們更有責任當一名建設平安xx的示范者、傳播者，共同守護我們xx良好的社會治安環(huán)境。
謝謝。
禮的發(fā)言稿篇九
各位評委：
大家好！
我很榮幸的作為代表這里發(fā)言，我不是一個優(yōu)等生，在高一的一年里我迷失了方向!
我總是聽到有人對我說，xxx你很聰明，崔慧譞你很能干，崔慧譞你很有潛力，然而即便是這樣，我依舊不是優(yōu)等生。我沒有懷疑過自己的智商，也不否認別人對我的評價，我之所以不是優(yōu)等生，很大的原因上在于我自己的學習習慣太差。
我的學習習慣那是很早就養(yǎng)成了的，我的基礎知識差，玩心大，學習方法也是極為不恰當，根本就不知道什么樣的學習方法適合自己，我的自我感覺太差，信心不足，沒有干勁，更沒有結(jié)合自己的特點，尋求自己的方式。我上課愛跑神，老師們都發(fā)現(xiàn)了我的這一毛病，在課上，我跟不上老師的節(jié)奏，只能成為被動的聽講者。上課時總是默不作聲，完全不配和老師。
由于這些習慣上的錯誤，給我?guī)砹诉B連的失敗。我現(xiàn)在終于停止了消極的學習態(tài)度，開始我為學習成績而感到焦急。沒有付出怎么可能會得到回報，我沒有抱怨，有沒有繼續(xù)叫苦連天，我開始認真學習，從現(xiàn)在開始抓住每分每秒，準備上演反擊戰(zhàn)，其實高考才是最后的戰(zhàn)役。
我現(xiàn)在要學會給自己創(chuàng)造機會，要知道時間不會停止，我們還應繼續(xù)前進。我首先要有針對性的擬定一個學習計劃，確立目標，端正學習態(tài)度，正確認識自我，結(jié)合自己的特點，尋求適合自己的學習方式。改變對自己的評價，意識到只要肯努力，也是能夠?qū)W好，能成才的。
在學習上認真查漏補缺腳踏實地，一步一步的學，不知難而退，正視自己的缺點，剖析自己，在輕松愉快的環(huán)境下學習。還要看到自身的優(yōu)點，不悲觀，不氣餒，認真學習，積極進取，增長才干。上什么課學什么，完成好每一次作業(yè)，記住一些基本知識，并且會理解和運用。我堅信最終一定會在不知不覺中讓成績飛躍。
由于的高一的失敗，是我醒悟了太多太多，失敗是因為我沒有向成功賣力。失敗到底是福是禍，至少他讓我反省了過去所犯下的錯誤，我想我已經(jīng)清楚自己以后該怎么做，不要無所作為，不要逃避，不要放棄，這次教訓將會是我永久的警鐘。
過去不代表現(xiàn)在。
現(xiàn)在不代表未來。
笨鳥先飛。
相信自己：我能行！
禮的發(fā)言稿篇十
尊敬的各位領導、同事及全體運動員：
大家好！
今天各位領導和全校師生共同召開本年度的冬訓動員大會，作為奮戰(zhàn)在后勤一線的工作人員，能夠站在這里發(fā)言，我感覺這是后勤戰(zhàn)線全體工作人員的驕傲，我個人的榮譽，實際上是代表著全校師生對后勤工作的肯定。“兵馬未動，糧草先行”，這句話闡明了前方與后方的一種配合協(xié)調(diào)關系，后勤作為保障系統(tǒng)，必須緊密圍繞訓練、教學工作，為一線運動隊和全校各部門提供最優(yōu)質(zhì)服務。我們深知冬訓的意義和作用，在這里，我代表全體后勤保障人員向各位領導和全體師生保證：
1.樹立“熱情、細致、周到、高效”的后勤服務理念，為本次冬訓全力做好后勤保障工作。
2.在日常工作中培養(yǎng)鍛煉我們自身的修養(yǎng)，不斷學習業(yè)務，磨煉技術(shù)，在工作中以“從嚴、從細、從實”的標準要求自己。
3.克服等、靠、要的思想，工作上主動迎前，勤奮工作，牢固樹立服務的思想意識。
4.端正服務態(tài)度，提高服務質(zhì)量，提高工作效率，以良好的精神面貌服務于全校師生。
5.我們會努力克服人手少、工作項目繁雜等不利因素，把最好、最優(yōu)質(zhì)的服務奉獻給全校師生。
各位領導、同事及全體運動員，在這里我也代表全體后勤工作人員對長期以來給予我們的大力支持表示感謝！我們后勤工作人員應該說是一支作風踏實、不怕困難、敢打硬仗、戰(zhàn)斗力特別強的優(yōu)秀隊伍。我們用有限的條件和資源較好地保障了學校訓練、教育教學和生活，我們的無私奉獻、盡職盡責，已經(jīng)贏得了全院師生的理解、感動和尊重。俗話說，“紅花雖好，還需綠葉扶襯”，在本次冬訓中，我們會正確定位，規(guī)范管理，強化服務意識，進一步提高后勤服務水平，增強后勤保障能力，熱心服務于全體師生。最后預祝本次冬訓圓滿成功，預祝我校各運動隊在明年的省運會中續(xù)寫佳績，再創(chuàng)輝煌。
謝謝大家。
禮的發(fā)言稿篇十一
敬愛的校長,您好!
在您的領導下,我們小學走入新的階段,漸漸地,正變的越來越好,我們有一個綠色的校園,有一片屬于我們藍天,有一些歡笑伴我們身邊,是多么快樂!
也要感謝您,給了我們這樣一個美好的童年,做為一名小學生,我們對您很滿意,在我們眼晴中,您是值得我們尊敬的.
雖然，我們的校園已經(jīng)比較完美了，但什么也不可能十全十美，我也是忍不住提一點小建議，這樣有助于學校的衛(wèi)生，還可以減少值日生的辛苦，這是我的觀點，關于文明的發(fā)言稿。
在整個校園中，文明程度并不算差，可誰敢說沒有不文明的人，當然沒有人會這么說。有一個方法，自認為可以減少一部分垃圾，請校長來評一評，我說的對不對。
這些同學愛亂扔垃圾，不是因為別的，就為了一個字“懶”。為什么我這么說呢？當然是有原因的，如果我們手中有垃圾，身旁沒有垃圾桶，如果要扔垃圾必須回班或到樓下，某些同學會認為這太麻煩，也的確很累，為了扔一個紙屑跑那么遠，也太浪費時間和精力了。所以有些同學就隨地亂扔，為什么？現(xiàn)在您知道了吧！
我希望學校能在樓道安裝一些垃圾桶，方便同學們丟棄垃圾，會大大的減少同學們隨地亂扔的習慣。要注意的是，在每一層樓都要安裝一個垃圾桶，這樣才能起一定的作用。
在此，我希望同學們做到以下的幾點：
1自覺不亂扔垃圾，隨手撿拾地上的垃圾。
2時刻保護環(huán)境，不論你何地。
3做一個文明的孩子。
愿我們的學校減少不文明的身影，增加文明的小學生，讓我們的學校變的更加美麗。
建議人：yue瑤。
禮的發(fā)言稿篇十二
自20xx年7月參加邢大華特級教師中學“名師研修班”以來，拋去浮躁心理，潛心鉆研教學教法，多次聆聽名家講座開拓了視野，更加珍惜此次彌補珍貴的機會，現(xiàn)把一年來學習的心得體會總結(jié)如下：
“師者，授道傳業(yè)解惑也。”好的教師，不僅教書育人，本人的師德修養(yǎng)、教學理念、教學風格也是一道亮麗的風景。一般的教師只是當作職業(yè)，得過且過，毫無進取之心，謂教書匠而已。本人畢業(yè)于江蘇教院中文系，20xx年區(qū)第一屆骨干語文教師，幾屆初三畢業(yè)班成績都不錯，自認為在農(nóng)村中學算優(yōu)秀一類了。可一年的學習，我開始覺得要成為一名優(yōu)秀的語文名師，不僅僅是獲得一些榮譽，更重要的是綜合素質(zhì)要提高;不僅僅在教育教學上取得成績，在教育科研上也要有一番作為;不僅僅在學校中小有名氣，也要有在全區(qū)中有些影響，做一個教學教研相得益彰的“育才型”教師。
以前在名師班學習，總想一夜成名，總想有名師指點，快速提高?，F(xiàn)在，覺得以前的認識未免太淺陋了，甚至有點功利主義色彩。其次，一個優(yōu)秀的老師要想脫穎而出，必須打好基礎，潛心研究，把心沉下去，不可有絲毫雜念。這一年來的培訓本人學習了一些新的理論知識，尤其是一些教師、專家教授的指導，收益匪淺。如聆聽南京市學科帶頭人袁源的講座。我對校本研究、教育科研、集體備課方面有了更深層次的研究。另外，也聽了送教下鄉(xiāng)的關于邏輯思維的專家講座，讓我對語文教學中的創(chuàng)新思維有了新的認識。總之，通過學習，本人語文專業(yè)基礎得以提高，在“心靜如水”的境界中修煉自己，能更上一層樓。
參加名師培訓班，一年的培訓，只有短短的十幾次。我非常珍惜這來之不易的機會，不能得虛名。一年來的學習，聆聽吸取了一些名師的課堂教學，感受到了他們非凡的駕馭課堂教學的能力。再通過交流、互動，使本人認識得以提高，再運用到平時課堂中，視野開闊了，成績也提高了。
本人撰寫的教學論文兩篇獲省三等獎，兩篇在刊物上發(fā)表，收獲頗豐。當然，“路漫漫今生遠兮，吾將上下而求索?！备优Γ涌炭啵幼孕?，一個優(yōu)秀的語文老師的夢想定會實現(xiàn)。
禮的發(fā)言稿篇十三
敬愛的老師，親愛的同學們：
大家下午好！沐浴著冬日的暖陽明后天，我們舉行著這場結(jié)業(yè)典禮。今天我作為學生代表發(fā)言，心情非常激動。
首先，我代表張集實驗小學的同學對老師們致以衷心的感謝和祝福，感謝老師們對我們的辛勤培育，祝福老師們身體健康，萬事如意?。ň瞎?BR> 輕風鎖不住流云，流云帶走了歲月。轉(zhuǎn)眼間這學期學習生活已經(jīng)結(jié)束了，從明天起大家盼望已久的寒假生活就要開始了?；仡欉@學期來，同學們在老師的精心教育、耐心輔導之下，除了圓滿地完成了正常的學習任務之外，我們還開展了一系列豐富多彩、形式多樣的活動，如跳繩比賽、百米長卷畫展、金秋美文誦讀、迎元旦才藝展示放飛夢想等。我們在學校學到了許多科學文化知識，學會了更多求知創(chuàng)新的本領，懂得了不少做人的道理，使我們的頭腦日漸聰明，讓我們的人格日趨完善。因此，我們的點滴進步，無一不凝聚著老師的心血。同學們，面對著為我們?nèi)找共賱诘睦蠋?，我們要大聲地對老師們說：“老師，您辛苦了！”（請同學們和我一起再說一遍：“老師，您辛苦了?。?。
一學期來多姿多彩的活動，豐富了我們的知識，增長了我們的才干，鍛煉了我們的能力，提高了我們的素質(zhì)。因此，我們有理由說，這是同學們大豐收的一學期，是值得讓同學們回味、值得讓同學們留戀的一學期。
同學們，歲月的腳步不會因生活的斑斕而停滯。寒假生活開始了，請同學們在完成寒假作業(yè)的同時也不要忘了安全，尤其在春節(jié)期間放炮要注意的問題，在玩得開心之余一定要想著自已和他人的人身安全；壓歲錢不要亂花，要使它盡可能花得有價值，比如：可以買一些好書，寒假里慢慢品讀；可以為家人買一點小禮品等，做一個講公德、有修養(yǎng)、懂禮貌、守紀律、愛學習的小公民。
最后，祝愿同學們渡過一個愉快而有意義的假期；祝愿我們的老師每天都有一份美麗的心情；祝愿我們的學校更加燦爛輝煌！
禮的發(fā)言稿篇十四
尊敬的各位領導、來賓：
大家好！
作為一名即將走出學校步入社會的學子，非常激動有這樣一個機會在這里代表全體的畢業(yè)生，向各位領導、向為我們提供工作崗位的企業(yè)、向耐心培育我們的老師表示衷心感謝。
剛才聽了張校長的講話，我更加充滿自信，加上四年的勤奮學習，讓我們對未來充滿著憧憬。
作為一名畢業(yè)生，首先要轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，為自己準確定位。既要胸懷天下，又要腳踏實地。既要以當代大學生的視角展望未來，又要以一名受過高等教育的普通勞動者奉獻社會。到基層去、到西部去、到祖國最需要的地方去。
第二：提升創(chuàng)業(yè)能力，強化創(chuàng)業(yè)意識。創(chuàng)業(yè)一方面可以增強自身的動手操作能力、組織協(xié)調(diào)能力、心理承受能力、團隊合作精神和社會適應能力，另一方面實現(xiàn)自我價值的選擇。大學生作為青年中的佼佼者，要有“初生牛犢不怕虎”的精神，敢干，更要敢想。
第三：積極參與學校就業(yè)促進月的各類活動。做到使自己在就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的道路上不斷的深化、升華。實現(xiàn)個人、學校、社會立體式互動。
四：提高自身就業(yè)競爭力。面對日益嚴峻的就業(yè)壓力，我們要努力夯實基礎，提高自身的理論素養(yǎng)與實踐能力。在如何更好的實現(xiàn)角色的成功轉(zhuǎn)變上做文章，將團隊意識、合作意識、紀律觀念融入到我們的生活中，實現(xiàn)一個莘莘學子到職場新人的轉(zhuǎn)變。培養(yǎng)廣泛的興趣、培養(yǎng)良好的職業(yè)品格。
飽滿的麥穗總是低垂向大地。我們將牢記肩膀上所承載的殷切希望。步入社會生涯，走上工作崗位，我們繼續(xù)保持和發(fā)揚在學生階段形成的刻苦勤奮，永不放棄，不驕不躁，永爭一流的精神，不斷豐富自己的科學文化知識，為自己添彩，為學校爭光。
謝謝大家。
禮的發(fā)言稿篇十五
尊敬的各位來賓各位女士：
大家好，在**先生和***女士喜結(jié)連理的時刻，讓我們感到無比的高興與激動。自古至今流傳著一種美德，男女相愛必須要有大型的婚禮儀式相伴。在今天高興的日子里，九州同慶、天作之合，在這神圣而又莊嚴的新婚儀式上，我代表**先生和***女士向所有的親人朋友送去最美好最真誠的祝福，祝你們工作順利家庭美滿。
首先恭賀新郎新娘在事業(yè)上做比翼鳥，在生活中做連理枝，恩愛、甜蜜、和諧。因為從今天起你們將成為人生旅途中的伴侶。十年修得共船度，百年修得共枕眠。希望你們可以倍加珍惜這百年修來的姻緣，舉案齊眉。用智慧之手創(chuàng)造出你們燦若星河的美好明天。
其次相信你們從相識 相知 相戀到喜結(jié)連理，你們經(jīng)歷了人生中最美好最值得美好回憶的美妙時光。所以更相信你們的愛情是純潔的、真摯的美妙傳奇。千里姻緣天作之合你們在理想和事業(yè)中建立的家庭也正是譜寫你們美妙愛情延伸，也希望你們 愛情事業(yè)節(jié)節(jié)升 和睦祥和永攀登。
古人常說：“心有靈犀一點通，是緣是情還是愛?！壁ぺぶ性吕习涯銈冞B接在一起，就說明是上天對你倆的肯定和認可，是你們的愛情感動了上蒼。我們感謝上天成全了這對新人，讓他們結(jié)為了恩愛夫妻。所以你們也一定要倍加珍惜、一心一意、忠貞不渝。
咱們國家有句俗話：男大當婚女大當嫁。兩性結(jié)合的愛情是人間“天倫之樂”的最大快樂。愿你們今天洞房花燭，明年喜得龍鳳。希望良宵花燭要明亮，新婚生活更神奇，真誠祝福共浴愛河的俊男靚女賞遍人生的歡愉與甘甜。希望你們愛情之花常開，歡快人生精彩。
再次愿你們相敬相親，恩愛一生。你們要孝敬父母，疼愛子女，關心親人。成為父母心中的好子女、親人眼中的好榜樣、兒女心中的好爹娘、朋友面前的好眷侶。
最后我們深信他們的愛情之舟有了溫馨的家庭港灣后會長風破浪會有時 直掛云帆濟滄海。在未來的航程中新郎呢要大展宏圖，新娘也要巾幗不讓須眉。我們真誠的祝福你們愛情之花永茂，事業(yè)之樹常青。今天注定是個特別的時刻，讓他們在愛情旅途中盡情創(chuàng)造出和諧和美妙的傳奇。相信有很多像我們一樣的青年在羨慕著今天踏上了紅地毯的俊男靚女。 告訴你們解決的辦法就是“結(jié)自己的婚，讓他們?nèi)ネ抵薨伞薄?BR> 祝賀人：
禮的發(fā)言稿篇十六
尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：
大家好！我是來自三年四班的任安琪，我匯報的題目是《書籍，是我忠實的朋友》。高爾基曾說過：書籍是人類進步的階梯。一本書對一個人的影響是巨大的，一本好書甚至能改變一個人的一生。
讀書可以提高一個人的素養(yǎng)，培養(yǎng)一個人的品格，讓我們在讀有趣故事的同時學會辨識真善美，假惡丑。讀書能讓我們確定正確的人生觀、價值觀、處世觀。作為一個小學生，我認為我們需要大量的閱讀，因為我們已經(jīng)開始寫作文了，要從好的書籍里面積累好詞好句。
我平時很愛讀書，并把書當成我最好的朋友，我讀過的書有《安徒生的童話》、《格林童話》、《愛的教育》、《假如給我三天光明》等等。其中《愛的教育》這本書我非常喜歡，書中講訴了一個小學四年級安利柯的成長故事，記錄了安利柯在學校、家庭和社會的所見所聞，每個故事情節(jié)都洋溢著“愛”，洋溢著對老師、同學、父母和祖國的愛。
書中有一個故事是寫安利柯頂撞了爸爸，媽媽對其進行教育，從這個故事里我明白了父母對孩子的愛，也明白了父母對我們的良苦用心，知道應該用最好的自己去回報他們。老師說書籍是我們的良師益友，多讀書會讓我們明白更多的道理，想想自己通過書籍學到了很多知識，真是很開心。
書籍是我忠實的朋友，在今后的日子里，我還會讀更多的書，做個積極向上的好孩子，來回報老師對我的愛，回報祖國、母親對我的愛。
我的演講結(jié)束了，謝謝大家！