總結的目的在于總結經驗，提取規(guī)律，形成方法，對今后的行動起到引導作用。寫總結時要注意審慎選擇用詞，避免使用夸張和貶低的詞語，保持客觀中立的態(tài)度。這些總結范文是各行各業(yè)優(yōu)秀人士的真實經歷和感悟，希望能夠給我們帶來啟示和激勵。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇一
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在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學習，沒有任何經驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。
這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經驗，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學會前進，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手，整天過著令人擔憂的生活，但是經過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手，怎么去做好電子商務，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結：
一：(產品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品，基本的業(yè)務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的，了解公司的產品價格、每一個產品型號、各個產品的大類、產品的組成成分與產品的性能，產品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產品的關聯(lián)性。對產品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識，通過excel對公司的產品全面做出一個梳理，產品的價格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應的產品，各個型號的英文描述，公司的產品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網站發(fā)布信息就奠定了基礎，節(jié)省了時間。
二：(產品報價的靈活性)等熟悉了產品本身的性能之后，其實報價看似簡單，其實里面學問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構成，也與自己的業(yè)務不熟悉有關系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經過公司的技術人員指導，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據excel做一個很正式的報價。
三：(網絡與市場)作為電子商務，網絡銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談談自己如何通過網絡去尋找我們的潛在市場與客戶：(1)通過注冊行業(yè)網站，什么叫行業(yè)網站呢，行業(yè)網站就是與我們行業(yè)產品為之有關的網站，比如國內知名的很多網站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網，中國制造網，壞球資源，ec21等等人氣網站，通過每一個網站找到自己產品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產品與樣品公司的信息一一上傳，注意產品的信息盡可能全面詳細，這樣子發(fā)布的信息質量才可能更高，在同類的產品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網站的的相關鏈接發(fā)現其他更多的商務網站，自己注冊會員，發(fā)布信息，慢慢的注冊網站多了，也學會了怎么去鑒別哪些網站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經常管理某些網站，判斷網站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，判斷網站好壞的'標準，理論上說注冊網站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網站，需要從瀏覽量，搜索排名，網站更新速度，服務項目等多個角度分析。有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網站，發(fā)布幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產品排名就靠前，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多，注冊網站多了，公司的產品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息，對于普通會員來說可以網上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網站，就應該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產品的關鍵詞語+經銷商/買家。產品的名稱+產品的價格。產品名稱+行業(yè)里面買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網站。觀察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網站的網頁。(3)論壇法，去有關的商業(yè)論壇，那些里面有很多談論關于有關類似產品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產品的行業(yè)，與他們建立關系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產品的適用對象，從這里著手，從而有機會尋找我們的經銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。(5)通過信息平臺，有很多工程的網站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據提供的信息，我們去核實項目的真實性，讓業(yè)務員去跟進。(6)建立自己的網站也是個很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網站，怎么去合理布局都是我應該學習的，經過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術或者業(yè)務員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論。
四：工作中處理客戶的條理性：網上找業(yè)務，我自認為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便，對于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對產品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協(xié)議價格等，每個代理商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數。
五：與公司內部人員合作的重要性，怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數量，生產出貨的型號，按時按質按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產品用過多少，都應該建立檔案歸檔，做到心中有數。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。
六：產品的市場分析：(1)市場需求分析，現在做我們這個行業(yè)這個產品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導，為我們的產品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手。(2)競爭對手與價格分析，現在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術人員缺乏，其實技術人員不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關系都是我們應該學習的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。
七：2019年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現的問題：總結一年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題，可能時間長了也會出現懶惰的習慣，有的信息沒有及時更新，有的項目沒有更好的去跟進，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業(yè)務員或同行學習，11年計劃在去年的工作基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面(1)依據區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市(2)怎么通過網絡找些我們產品相關的項目信息，有質量的信息，怎么去拓展網絡，為公司提供更多的質量好的項目信息，這是我的責任(3)積極配合代理商銷售，服務好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關系。(4)自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。(5)為確保完成公司的任務，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好。(6)由于同行競爭激烈價格下滑，11年領導應該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格。
八：公司的問題，(1)公司從一開始管理上就存在很多的問題，但是經過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷售并重的企業(yè)，對于施工怎么管理，光賣材料怎么管理，都應該做出相應的規(guī)定，款怎么回，工地開工做出預決算，材料應該要多少，各項費用，應該先做出匯報，施工管理人員定期對于工程的情況應該隨時向公司說明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數，怎么與工地上的與我們相關的人建立關系等都是需要學習以及改進的，不要到了最后都來問我用了多少料，項目經理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記，這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白，也不會到了最后亂七八糟的，這也是項目經理應該做到的(2)項目信息，這是令人頭疼的一個事情，每次項目信息需要技術或者業(yè)務員去跟進的時候，我的工作對于這個項目我已經交出去了，對于后期的跟進我可能不會再跟進了，這時候不管技術與業(yè)務員從這個項目地回來，應該把你了解的項目情況與當地的情況都給公司做出匯報，讓大家想想這個項目的合作的可能性，后期怎么跟進，需要哪些服務，這個項目的關鍵點在哪里，這個項目的關鍵人物是誰，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務員去的時候應該稍微搞明白，我們公司現在就是這個樣子，不管技術與業(yè)務員去了之后回來之后沒有幾個人知道，然后后期也就沒有什么動靜了，就這樣一個項目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會死掉，我們后期根本走不進去，或許很多項目我們有可能是做陪客的，是需要關系的，但是不可能每個項目都是內部關系當陪客，10個項目總有1個項目不是陪客，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多，不管技術與業(yè)務員與我們公司都應該想想這后期怎么樣才能進的去，怎么去打通這層關系，怎么把握好項目信息，我們總是對于每個項目持消極的態(tài)度，總說這個項目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什么區(qū)別呢，所以項目拿到手我們人員應該好好分析這個項目的質量，還有項目的及時性，很多時候匯報一個項目，沒人管也沒人告訴怎么處理，等突然有一天公司問這個項目的情況，時間拖得這么長，說不定人家早就定了，這樣子再去找機會我們就顯得更加被動，所以我們的態(tài)度應該改變一些。
瞬息間，對于我來說不平凡的2019即將過去，加入濟南凱諾新型建材有限公司，對于我來說是一種成長與進步的的歷程，從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題，獨立的做出一份很好的報價，第一次給客戶講解這個產品的運用，這些都是公司給予我的機會，以上是我對這一年對自己工作的總結，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在16年的工作中能有好的表現，和大家一起服務于公司，也祝濟南凱諾新型建材有限公司的明天會更好!!
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇二
和諧鎮(zhèn)的各項工作在上級黨委、政府的領導下，高舉鄧小平理論和“三個代表”重要思想偉大旗幟，以科學發(fā)展觀為指導，按照縣委經濟工作會議精神和黨務工作會議精神，為推進“四化兩型”、“五市一極”戰(zhàn)略，加快“四縣一中心”建設作了大量工作。現將我鎮(zhèn)2014年一季度工作總結如下：
一、快速推進各項工程建設。
年初，鎮(zhèn)黨政負責人會議對四項工程的最后完成作出了認真研究，對完成幾項建設煞尾作出了細致安排。一是s202省道建設煞尾正在認真落實和諧6組征地農民工作;二是圍堤加固工程在春節(jié)期間保證了幸福閘通道的暢通、搞好了施工矛盾方面的協(xié)調、保證了資料的高質量、同時，規(guī)范管理了工程資金;三是油脂廠路正在完成最后一棟房屋的拆遷、特別注重了拆遷方面的矛盾調處、預計“五一”前可以完成路面硬化;四是在縣委和上級支持的情況下，啟動了文廣站建設，鎮(zhèn)政府決定再配套10萬元，建成全縣一流的文化站。
二、加大了集鎮(zhèn)建設管理工作。
為了使集鎮(zhèn)更加整潔明亮，提升了集鎮(zhèn)形象。一是扎扎實實抓了集鎮(zhèn)管理工作。針對居民最關注、最希望解決的實事，從亮化、硬化、美化、凈化工作入手，結合環(huán)境衛(wèi)生管理工作難度大的實際，新增加了1名環(huán)衛(wèi)工人，充實了環(huán)衛(wèi)隊伍，減輕環(huán)衛(wèi)工作壓力。開展了“三亂現象”集中整治活動，集中清理橫幅亂拉現象，街道整體情況得到明顯提升，并形成日?？己藱C制，做到時時有人管。
二是更新觀念，大膽開拓，加大了城鎮(zhèn)建設力度。經鎮(zhèn)黨政負責人會議決定，今年準備重修集鎮(zhèn)老街，并對和諧鎮(zhèn)老街及菜市場區(qū)域進行下水道清淤，目前，菜市場區(qū)域下水道清淤正在進行。
三、開展了社會綜治維穩(wěn)工作。
1、信訪工作。
對于上級交辦的信訪問題，已及時交辦相關負責人處理，對群眾反映的問題和一些不穩(wěn)定因素及早處理。
今年，我們及時處理了和諧河發(fā)包承包信訪問題。經過調查分析，產生原因是今年和諧河漁場承包發(fā)生變更，原油承包者承包到期中止承包合同，心中不滿引起。為了徹底解決這樣的問題再次引發(fā)矛盾，鎮(zhèn)黨委政府決定從五個方面加大整改力度：
1、建立環(huán)境監(jiān)測機制。
2、建立健康養(yǎng)殖機制。
3、建立綜合治理機制。
4、建立安全飲水機制。
5、建立信訪維穩(wěn)機制。
2、司法綜治、平安創(chuàng)建工作。
我鎮(zhèn)建立了社會治安、安全隱患、矛盾糾紛“三個滾動排查”機制和鎮(zhèn)、村、組三級聯(lián)調聯(lián)處工作機制，即對社會治安、安全隱患、矛盾糾紛每月滾動排查一次，對排查出的問題、隱患、糾紛實行三級聯(lián)調聯(lián)處的上下聯(lián)動機制，及時進行化解處置。
對轄區(qū)內各行業(yè)場所及流動人口進行了集中清理整頓，切實做到對轄區(qū)治安狀況底數清、情況明、不漏管、不失控。通過一手抓打擊，一手抓防范，群眾滿意度不斷提高，安全感不斷增強。
3、安全生產工作。
一是認真搞好了春節(jié)期間安全生產。認真貫徹縣政府全縣道路交通和消防安全生產工作會議精神，確保了我鎮(zhèn)安全生產工作落到實處，減少了安全生產事故的發(fā)生。我鎮(zhèn)集中力量、周密組織、全面部署春節(jié)期間安全生產工作，確保了春節(jié)和兩會期間的生產安全。
二是組織了安全生產成員部門，針對行業(yè)特點，有針對性地開展了安全生產隱患排查治理，推進了我鎮(zhèn)的安全生產工作。春節(jié)前對溢華油脂、人口集中場所等消防設施進行了安全檢查。
三是認真做好了回頭看工作，建立健全責任機制。建立健全了企、事業(yè)單位安全生產責任機制。加強了對企、事業(yè)單位安全生產工作內部管理，提高負責人責任意識，切實將安全生產工作作為本企業(yè)本單位的重要工作和長期工作來抓，做到“警鐘長鳴”。
四、社會事業(yè)各項工作穩(wěn)步推進。
1、黨委換屆選舉。
鎮(zhèn)黨委緊緊抓住召開鎮(zhèn)第十四次黨代會的契機，把黨委換屆選舉作為加強黨的建設，提高黨委班子發(fā)展、服務群眾的能力和深入學習《黨章》、貫徹《黨章》的實踐過程，切實加強領導，將學習貫徹始終，不斷提高認識，統(tǒng)一思想，有力地發(fā)揮了黨委集體領導作用。換屆期間全鎮(zhèn)上下風清氣正，確保了組織提名候選人高票當選。
2、人口與計劃生育工作。
春季計劃生育集中活動正在實施過程中，精心組織，認真抓緊抓好，使各類對象全部到位，為全年計劃生育工作的開展打好了堅實基礎。我鎮(zhèn)已經開展計生一環(huán)二扎活動，切實做好了婦檢、康檢工作。
3、春耕備耕。
啟動了農業(yè)技術廣播培訓工程。按照和諧鎮(zhèn)過去的傳統(tǒng)，今年，周二的農技廣播會快速啟動。鎮(zhèn)農技服務站組織了人員下村培訓工作，開展了3次村主任培訓，3次種植大戶培訓，發(fā)放資料到戶7000多分。在農資化肥完全市場化運作的情況下，農技部門積極聯(lián)系工商部門加大了對農資市場監(jiān)管力度。
為確保機埠在春季枯水季節(jié)維修，鎮(zhèn)財政墊付8萬元資金對全鎮(zhèn)5處17臺電排機組實行全面維修，并投資26萬元啟動對新勝機埠破堤整險工程。保證溝渠暢通無阻。同時正在抓緊上報項目，爭取國家資金支持。
4、爭項爭資和招商引資。
四門閘油脂廠與原飼料廠資源重組擴大生產項目正在洽談。同時，爭項爭資工作積極跟進。申報項目9個，其中已確定的有血防、土地平整項目;小城鎮(zhèn)基礎設施建設項目20萬元;以工代賑項目60萬元。
5、社會主義新農村建設。
我鎮(zhèn)社會主義新農村示范點建設認真按照縣委、政府的安排、部署，緊緊圍繞“生產發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”的總體要求，充分利用地域、交通便利等優(yōu)勢，以加強基礎設施建設，改善群眾的生產生活條件，加快產業(yè)結構調整步伐，建設特色農業(yè)鎮(zhèn)為建設目標，努力建成富裕、文明、和諧的新和諧。
下步工作打算。
1、認真貫徹落實黨的十七屆五中全會精神，抓好縣委、縣政府安排布置的各項工作任務。
2、我鎮(zhèn)四項工程項目抓緊跟進。
3、切實抓好全鎮(zhèn)人口與計劃生育工作。
4、繼續(xù)加大招商引資、爭項爭資力度。
5、二季度硬化老街500米路面，亮化和諧鎮(zhèn)環(huán)境。
6、三季度搞好隆西溝周邊環(huán)境工作，設立多個高標準垃圾池，徹底清理隆西溝。
7、切實抓好全鎮(zhèn)農業(yè)生產工作，加大各農作物田間管理及病蟲害防治。
8、加強干部思想政治建設和作風建設，進一步改進作風，切實為農民群眾服好務。
9、認真搞好鞏固平安創(chuàng)建工作，確保全鎮(zhèn)社會穩(wěn)定，經濟發(fā)展。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇三
一個多月的實習，讓我讀懂的了生活中很多道理。
第一、做人要實事求是，切忌夸大。
無論是在虛擬的網購當中，還是在我們真真實實的世界中。我們都是要實事求是，切忌隱瞞自己的不足。網購與實體不一樣，我們呈現給客人的僅僅是產品的圖片、寶貝描述、或者是硬邦邦的文字，但是客人仍然可能無法更進一步獲得更為全面的信息量和感觀上的“認知”，我們要做就是，讓客戶相信我們，而讓客戶相信我們的最基本的就是，我們自己要實事求是，切忌夸大。生活也是一樣，記住，我們要做真實的自己。
第二、永遠保持著一顆熱情的心和積極樂觀向上的心態(tài)。
無論自己做的是淘寶客服還是其他工作，保持熱情，積極樂觀的心態(tài)，是最重要的。生活中總有不愉快的事情，我們要學會笑一笑，就讓它過去。
第三、我們要時刻注意我們細節(jié)，細節(jié)決定成敗，這一點講得一點都不假。
我們應該要有意識的培養(yǎng)有條不紊、沉著穩(wěn)當、明察秋毫的“細心”!關注細節(jié)、看重細節(jié)，一個優(yōu)秀的網店客服應該具備以下四點“軟件”方面的素質：駕馭語言的能力、敏銳的目光、洞察的能力以及細膩的心理。這也是我們生活中所必須的素質。
第四、我們要學會忍耐和總結。
冷靜、忍耐、平和的心態(tài)，努力把“大事化小、小事化了”，有促和諧的“耐心”!作為客服，我們面對的是全國各個不同地方的不同生活習慣的客人，所以更多的冷靜、忍耐、平和的心態(tài)就顯的尤為重要。我們要學會總結，總結遇到的問題，總結經驗、總結技巧。因為只有總結，我們才會有進步。
第五、學會自我管理，量化自己的目標。
在外工作的我們更多需要的是自我管理，管理自己的時間，管理自己目標，讓自己能再自己控制的范圍內活動，一步一步朝著自己的目標前進。
實習后計劃。
明確自己的目標，重新審視自己，讓自己朝著自己預定的軌道前進。
首先，堅持自己的想法，做好淘寶客服這項工作，以此為機會，了解淘寶內部規(guī)則和熟悉產品信息。利用空余時間多了解淘寶直通車，磚石展位等淘寶內部推廣手段，為自己未來職業(yè)生涯規(guī)劃做鋪墊。
然后，多學多問多總結多運用，我現在需要的是經驗和實力?，F在更需要做的是充實自己，讓自己變得更強大。不懂就要問，問過之后要總結，總結之后，要學會運用。跟運營部的人搞好關系，讓自己的夢想實現得更加貼近。
最后，等自己一切工作準備就緒，我要想我的夢想一步一步的推進，慢慢地轉向推廣。夢想還是需要自己去堅持，去實現的。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇四
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學習，沒有任何經驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。
這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經驗，可以說我?guī)缀跏橇悖枪緦ξ沂冀K不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學會前進，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手，整天過著令人擔憂的生活，但是經過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手，怎么去做好電子商務，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結：
一：(產品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品，基本的業(yè)務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的，了解公司的產品價格、每一個產品型號、各個產品的大類、產品的組成成分與產品的性能，產品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產品的關聯(lián)性。對產品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識，通過excel對公司的產品全面做出一個梳理，產品的價格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應的產品，各個型號的英文描述，公司的產品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網站發(fā)布信息就奠定了基礎，節(jié)省了時間。
二：(產品報價的靈活性)等熟悉了產品本身的性能之后，其實報價看似簡單，其實里面學問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構成，也與自己的業(yè)務不熟悉有關系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經過公司的技術人員指導，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據excel做一個很正式的報價。
三：(網絡與市場)作為電子商務，網絡銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談談自己如何通過網絡去尋找我們的潛在市場與客戶：
(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產品的關鍵詞語+經銷商/買家。產品的名稱+產品的價格。產品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網站。觀察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網站的網頁。
(3)論壇法，去有關的商業(yè)論壇，那些里面有很多談論關于有關類似產品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。
(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產品的行業(yè)，與他們建立關系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產品的適用對象，從這里著手，從而有機會尋找我們的經銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。
(5)通過信息平臺，有很多工程的網站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據提供的信息，我們去核實項目的真實性，讓業(yè)務員去跟進。
(6)建立自己的網站也是個很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網站，怎么去合理布局都是我應該學習的，經過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術或者業(yè)務員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論。
四：工作中處理客戶的條理性：網上找業(yè)務，我自認為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便，對于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對產品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協(xié)議價格等，每個代理商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數。
五：與公司內部人員合作的重要性，怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數量，生產出貨的型號，按時按質按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產品用過多少，都應該建立檔案歸檔，做到心中有數。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。
六：產品的市場分析：
(1)市場需求分析，現在做我們這個行業(yè)這個產品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導，為我們的產品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手。
(2)競爭對手與價格分析，現在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術人員缺乏，其實技術人員不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關系都是我們應該學習的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。
七：20xx年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現的問題：
(1)依據區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。
(3)積極配合代理商銷售，服務好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關系。
(4)自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(5)為確保完成公司的任務，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好。
(6)由于同行競爭激烈價格下滑，xx年領導應該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格。
八：公司的問題。
(2)項目信息，這是令人頭疼的一個事情，每次項目信息需要技術或者業(yè)務員去跟進的時候，我的工作對于這個項目我已經交出去了，對于后期的跟進我可能不會再跟進了，這時候不管技術與業(yè)務員從這個項目地回來，應該把你了解的項目情況與當地的情況都給公司做出匯報，讓大家想想這個項目的合作的可能性，后期怎么跟進，需要哪些服務，這個項目的關鍵點在哪里，這個項目的關鍵人物是誰，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務員去的時候應該稍微搞明白，我們公司現在就是這個樣子，不管技術與業(yè)務員去了之后回來之后沒有幾個人知道，然后后期也就沒有什么動靜了，就這樣一個項目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會死掉，我們后期根本走不進去，或許很多項目我們有可能是做陪客的，是需要關系的，但是不可能每個項目都是內部關系當陪客，10個項目總有1個項目不是陪客，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多，不管技術與業(yè)務員與我們公司都應該想想這后期怎么樣才能進的去，怎么去打通這層關系，怎么把握好項目信息，我們總是對于每個項目持消極的態(tài)度，總說這個項目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什么區(qū)別呢，所以項目拿到手我們人員應該好好分析這個項目的質量，還有項目的及時性，很多時候匯報一個項目，沒人管也沒人告訴怎么處理，等突然有一天公司問這個項目的情況，時間拖得這么長，說不定人家早就定了，這樣子再去找機會我們就顯得更加被動，所以我們的態(tài)度應該改變一些。
瞬息間，對于我來說不平凡的20xx即將過去，加入濟南凱諾新型建材有限公司，對于我來說是一種成長與進步的的歷程，從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題，獨立的做出一份很好的報價，第一次給客戶講解這個產品的運用，這些都是公司給予我的機會，以上是我對這一年對自己工作的總結，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在的工作中能有好的表現，和大家一起服務于公司，也祝濟南凱諾新型建材有限公司的明天會更好!
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇五
20__年，××鎮(zhèn)的各項工作在上級黨委、政府的領導下，高舉鄧小平理論和“三個代表”重要思想偉大旗幟，以科學發(fā)展觀為指導，牢固樹立“一手抓穩(wěn)定，一手抓發(fā)展”、“兩手抓，兩手都要硬”的思想，圍繞中心、突出重點，解放思想、實事求是，開拓進取、與時俱進，銳意進取、扎實工作。今年我鎮(zhèn)旱情嚴重，直接影響了群眾的生產生活，為確保減輕干旱損失，實現農業(yè)增效，農民增收目標，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視抗大旱保春耕生產工作，帶領鎮(zhèn)村干部統(tǒng)一思想，提高認識，求真務實，克服一切困難，認真貫徹落實市縣抗大旱保民生促春耕電視電話會精神，投身于當前各項工作中，做到抗旱工作、春耕生產工作兩不誤?，F就我鎮(zhèn)20__年一季度工作總結如下：
面對大旱情，鎮(zhèn)黨委、政府深入貫徹落實科學發(fā)展觀，從重民生、促和諧的高度，全力以赴抗旱救災，確保春耕生產順利推進，最大限度減輕災害損失。3月3日，鎮(zhèn)黨委、政府組織全體職工在大會議室參加全縣抗旱救災工作電視電話視頻會議，會后，鎮(zhèn)黨委、政府要求廣大干群的思想統(tǒng)一到抗旱工作上來，樹立“抗大旱、防大災”的思想，增強責任感和緊迫感，齊心協(xié)力抗大旱，千方百計保春耕，鎮(zhèn)成立了以委書記任組長的抗旱工作工作領導組，9個村相應成立了抗旱領導組，全體職工積極主動投身于抗旱救災工作中，為出一點力，獻一點愛心，自愿捐款，捐款金額共26817元，全鎮(zhèn)共投入鎮(zhèn)村干部150人到田間地頭指導抗旱。鎮(zhèn)黨委、政府多次召開領導辦公會議，認真分析旱情，找準對策，布置落實具體工作，要求每一個村都有鎮(zhèn)領導掛鉤督促指導該村抗旱救災工作，處理好抗旱救災工作中的實際困難和問題，有效推進全鎮(zhèn)抗旱救災工作，一般干部包片具體負責落實，組織引導群眾抗旱救災，基層黨員干部充分發(fā)揮先鋒模范帶頭作用，積極組織廣大群眾抗旱自救，ji發(fā)群眾自主抗旱積極性。農技、財政、民政、水利、農機等站所部門立足本職，集中人力、物力、財力投入抗旱救災工作，做到了各司其職，密切配合，全面掀起抗旱救災熱潮。爭取資金4.6萬元購水泥重點對金坪村的金竹堰和營盤堰、聯(lián)合村的田壩堰、永康村的田上堰、田壩村的核桃堰共48處600米的溝渠進行了維修，保障了6500畝水田、1畝旱地的灌溉用水;飲水比較困難的翠屏村甜酒坪社、田壩村鳳凰社、田元村磚房社，投入14800米各種型號的水管進行維護，解決了125戶521人，1所小學256人師生的飲水本文來自，范文大全問題。組織群眾完成清淤除沙94條。維修溝渠20條，維護飲水工程120件。
一、農技推廣。
我鎮(zhèn)以推廣農業(yè)科技為主體，辦以生姜、洋荷、側耳根為特色種植樣板，獲得成功;鎮(zhèn)黨委、政府和業(yè)務部門高度重視農業(yè)生產工作，一季度全鎮(zhèn)共參與農業(yè)生產人員135人，會議培訓50余次，5000人次;現場培訓42場次，3000人次，印發(fā)各種技術資料4000余份?；示臀?00噸，到戶800噸;農膜就位80噸，到戶80噸;農藥就位0.3噸，到戶0.18噸;雜交水稻籽種就位7噸，到戶7噸;雜交玉米良種就位14噸，到戶14噸。脫毒馬鈴薯播種完成9600畝。投入資金4.7萬元發(fā)展小拱棚蔬菜種植67畝，大拱棚蔬菜種植10畝。落實鎮(zhèn)科技樣板300畝，百里玉米科技長廊樣板1600畝，分面于9個村。落實生姜種植400畝，小米辣種植500畝，折耳根種植200畝，剌老包種植400畝，引進外資種植高粱500畝。
二、畜牧業(yè)生產。
全年畜禽出欄任務89650頭(匹、只)，一季度完成25252頭(匹、只)，完成率28.16﹪;其中，肥豬出欄10568頭，出欄肉牛284頭，出欄肉羊1875只，出欄肉禽12525只，與去年同比分別減10.56，23.2，7.8，增24.6個百分點;與縣委、政府下達的指標比分別完成26.42，40.5，63.5，27.2個百分點。
全年畜禽存欄任務64450頭(匹、只)，完成54995頭(匹、只)，完成率85.3﹪，其中，大牲畜存欄2171頭(匹、只)，豬存欄17423頭(其中，能繁母豬存欄2332頭)，羊存欄4156只，禽存欄31245只，與去年同比分別增2.2，8，減1.9，個百分點;與縣委、政府下達的任務指標比分別完成76.1，79.9，83.1，89.7個百分點。禽蛋產量完成21.5噸。
按市、縣重大動物疫病防控指揮部的要求，w病、高制病性藍耳病、禽流感、狂犬病等重大動物疫病的免疫密度達100﹪，常規(guī)防疫密度達90﹪以上，為完成目標任務，今年春防，我鎮(zhèn)共組織45人次參加防疫，其中：縣局3人，鎮(zhèn)村干部21人，村室人員11人，村防疫員12人。對全鎮(zhèn)9個村6380戶有豬戶的畜禽進行了防疫。分別注射w疫苗21146頭，頭，4583只;豬、牛、羊w病防疫密度分別為存欄數的100﹪。春防存欄犬2220條，注射2220條，防疫密度為存欄數的100﹪。在免疫過程中，共免疫反應157頭(只),其中:生豬121頭，牛16頭，羊20只;反應治療無效死亡牲畜18頭(只),其中，生豬12頭，羊6只。
(一)在業(yè)務部門的關心和幫助下，鎮(zhèn)畜牧站全體職工對鎮(zhèn)內11個獸藥、飼料攤點進行認真清理1次，查出過期飼料2包20千克，價值90元，并對其進行沒收銷毀，沒有查出假、違禁獸藥、飼料、添加劑。11個獸藥攤點辦證10戶，有1戶未辦證。在上級部門的指導下，我鎮(zhèn)加大對經營者的監(jiān)管力度，使更多養(yǎng)殖戶到合法經營攤點購買合格(來源：)產品，維護消費者利益，促進我鎮(zhèn)以生豬為主的畜牧業(yè)健康、快速發(fā)展。
(二)檢疫檢驗生豬4688頭。其中：檢驗肉豬102頭，市場檢疫仔豬1820頭，產地檢疫2766頭;檢疫雛雞525只。檢出病豬2頭并進行無害化處理。
(三)建立規(guī)模養(yǎng)殖村4個：雄魁、永康土雞養(yǎng)殖村，聯(lián)合、雄魁、永康良種母豬養(yǎng)殖村，田元、永康肉豬養(yǎng)殖村。存欄良種能繁母豬196頭，一季度出欄生豬2116頭，出欄土雞3052只，帶動全鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖大戶46戶。
三、烤煙生產。
今年，鎮(zhèn)政府加大烤煙生產扶持力度，出臺各種惠農措施，一是均價確保實現實際收購價不變價格水平，達不到全縣均價水平，由鎮(zhèn)政府和鎮(zhèn)煙草站籌資對全鎮(zhèn)煙補償到全縣均價水平。二是集中育苗在縣補助的基礎上每一個池子補助農戶20斤糧食，散育常規(guī)苗每畝補助農戶300元。三是興隆、雄魁等4個漂浮育苗集中亮點鎮(zhèn)政府出資3000元用于苗池物資。四是對10畝種煙戶優(yōu)先安排安居工程或抗震保安工程扶持。目前，落實面積3480畝，集中育苗1.5畝3500箱。
四、水利工作。
近期我鎮(zhèn)連續(xù)5個月遭受干旱，××鎮(zhèn)是典型的農業(yè)鎮(zhèn),農業(yè)基礎薄弱,在干旱一是投工投勞32800個，投入資金4.6萬元對全鎮(zhèn)大小溝渠的清淤除沙及維修加固94件，改善灌溉面積8500畝;二是投資35萬元新建防洪排澇溝3條，全長1200米，受益面積800畝。三是投資25萬元新建4個村8個村民小組的人畜工程，解決了450戶1750人困難。四是規(guī)劃設計永康、田壩兩村17個村民小組17件人畜安全工程。五是搞好20__—溝渠、水窖、蓄水池的規(guī)劃上報材料。六是解決了縣城南部新區(qū)67戶286人的飲水問題。八是對飲水比較困難的翠屏村甜酒坪社、田壩村鳳凰社、田元村磚房社，投入14800米各種型號的水管進行維護，解決了125戶521人，1所小學256人師生的飲水問題。九是抓好防汛工作，在防汛工作中認真制定和完善防汛預案，落實好值班，堅持領導帶班制度，加強在災情的收集上報。
五、林業(yè)生產。
切實做好抓退耕還林管護和森林防火工作。一是抓森林防火工作。今年因干旱嚴重的影響，火災易發(fā)生，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，多次專題辦公，加強森林防火工作，實行網絡式管理，全面落實責任制;充分利用廣播、標語、黑板報等形式大力宣傳護林防火知識，加大宣傳教育力度，使森林防火工作家喻戶曉;嚴格管理，認真落實各項防火措施;強化值班制度及報告制度;強化森林防火隊伍建設，增加了巡山守卡及撲火隊伍，各片區(qū)護林員每天都要到林區(qū)巡山、守卡。成立了森林防火民兵應急分隊1支。認真落實森林防火責任制，同各村護林員、項目施工單位、農戶簽訂防火責任書，切實加強野外火源管理，嚴格24小時領導帶班制度，今年雖發(fā)生過幾起山火，由于處置得當沒有造成大的事故。二是加強了退耕還林管護。對以來我鎮(zhèn)實施退耕還林工程19760畝，(退耕地造林9760畝，荒山荒地造林10000畝)加強了管護。三是做好林權證的發(fā)放，目前我鎮(zhèn)林改已結束，林權證已全部發(fā)放到農戶手中。
六、扶貧攻堅。
一是規(guī)劃金坪、田壩、田元、興隆、雄魁、永康6村作業(yè)路320米;新建房屋3戶260平方米;院壩改造100戶4100平方米;房屋改造353戶105720平方米，公示牌10塊;大棚蔬菜種植100戶239.1畝，板粟72戶175畝;柑橘34戶179畝;種植生姜66戶232畝，養(yǎng)殖“l(fā)y”母豬32戶58頭。二是興隆村退耕還林成果鞏固農田建設石臺地800畝，排澇溝4條3000余米。三是開展對聯(lián)合草坪、大廠等6個邊遠少數民族貧困地區(qū)特困群體基本情況調查。四是對全鎮(zhèn)175個村民小組進行調查，98個村民小組較貧困，住房困難戶1590戶，飲水困難85個村民小組5196人，喪失生存條件87個村民小組819人。五是規(guī)劃雄魁甘壩子片區(qū)9個村民小組、永康大元子片區(qū)6個村民小組三農綜合開發(fā)，共規(guī)劃資金2886萬元。五是小額信貸及一事一議工作有序開展。
七、社會主義新農村建設。
我鎮(zhèn)社會主義新農村示范點建設認真按照縣委、政府的安排、部署，緊緊圍繞“生產發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”的總體要求，充分利用地處縣城地域、交通便利等優(yōu)勢，狠抓金海、聯(lián)合謝家溝、金坪車洛壩3個示范點建設，以加強基礎設施建設，改善群眾的生產生活條件，加快產業(yè)結構調整步伐，建設特色農業(yè)鎮(zhèn)為建設目標，努力建成富裕、文明、和諧的新××。在社會主義新農村建設沿昆水線86個示范長廊建設中，我鎮(zhèn)承擔了43個的建設任務。目前，我鎮(zhèn)聯(lián)合謝家溝、金海、金坪車洛壩示范點初見成效，新農村建設昆水長廊示范點整體推進，成效明顯。
八、信訪工作。
一是高度重視，加強領導，切實把信訪工作作為壓倒一切的中心工作。成立了以黨委書記為組長，司法、民政等部門負責人為成員的社會穩(wěn)定工作領導小組，實行領導包村、干部包戶責任制，并制定了××鎮(zhèn)親民愛民下訪活動實施方案，層層落實信訪責任和措施，在全鎮(zhèn)形成了上下聯(lián)動、齊抓共管的信訪工作格局。二是以矛盾糾紛集中排查化解為主線，狠抓苗頭，對可能引發(fā)信訪問題的不穩(wěn)定因素進行了全面深入地排查摸底，對苗頭性、傾向性信息進行廣泛地收集整理，超前作好化解矛盾的工作，對排查確定的重點對象，落實專門措施，隨時掌握動態(tài)。三是健全制度，重心下移，確保全鎮(zhèn)的安全穩(wěn)定。建立信訪穩(wěn)定例會制度，每月不定期召開全鎮(zhèn)信訪工作例會，各包村領導匯報本轄區(qū)信訪穩(wěn)定情況，分析問題，理清思路，研究措施，解決問題;認真開展親民愛民下訪接訪制度，每天下午是我鎮(zhèn)領導干部的公開接訪日，接訪領導和上訪人進行面對面交流，了解情況，并在最短的時間內解決問題。一季度共接待來信樣訪14件。
一是認真搞好職中、鎮(zhèn)中擴建、黃連河二期開發(fā)展征地拆遷工作。二是積極協(xié)調縣直有關職能部門，認真開展縣城“五大秩序”整治，對縣城亂搭、亂建的構筑物進行清理整治，做深做細城市管理，抓好亮化、硬化、美化、凈化工作，使縣城更加整潔明亮，提升了城市形象。
十、人口與計劃生育工作。
10月1日至20__年3月31日止，全鎮(zhèn)常住總人口為33567人，其中外出半年以上人口487本文來自，轉載范文大全8人，出生人口108人，計劃內出生94人，計劃外出生14人，計劃生育率87.04%。死亡113人。
全鎮(zhèn)有已婚育齡婦女6692人,累計落實各種避孕節(jié)育措施5885人,一季度全鎮(zhèn)共完成五術172例,同期相比增加20例：三術完成168例，同期相比增加18例;放環(huán)完成98例，與去年同期相等。一放完成97例,同期相比增加1例。落實補救措施5例，同期相比增加3例。
十一、司法綜治、鞏固提高平安創(chuàng)建工作。
新年伊始，我鄉(xiāng)社會事務工作在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領導下和市民政局的精心指導下，按照社會事務相關要求，結合我鄉(xiāng)實際情況，通過抓重點，克難點，創(chuàng)亮點，切實做好民生保障、基層政權建設、維護涉軍群體穩(wěn)定等工作，圓滿完成了20一季度的各項工作。現將工作總結如下：
(一)著眼于改善困難群體的基本生活，切實做好民生保障工作。
一是認真落實政策，規(guī)范城鄉(xiāng)低保管理。為真正建立規(guī)范、公正、有效的城鄉(xiāng)低保制度。根據省、州、市統(tǒng)一部署，2014年1月將我鄉(xiāng)的城鄉(xiāng)低保保障標準農村從1350元/年提高到1500元/年、城市從310元/月提高到340元/月。為深入細致做好收入核查工作，按標施保，分類施保，應保盡保。全鄉(xiāng)統(tǒng)一標準、尺度，集中時間，集中人力，嚴格執(zhí)行以戶為單位的申報、審批和“四榜”公示的程序，規(guī)范運作，切實做到不重保、不錯保、不漏保、不拆戶、不并戶，不平均分配。將農村年人均純收入低于保障標準1500元、城市月人均純收入低于保障標準340元的城鄉(xiāng)困難家庭按實際收入補差的救助方式全部納入低保范圍，對零收入家庭按標準足額保障，應保盡保。經過我鄉(xiāng)全體干部職工的全面核查，對超出低保線及已死亡的7戶14人進行了核退，對因病因災致使家庭困難，人均年收入低于低保標準的5戶12人納入了低保范圍，目前全鄉(xiāng)農村低保戶共計278戶537人，城市低保共計2戶2人，建卡建帳等后續(xù)工作也已基本完成，力求進一步規(guī)范農村低保規(guī)章制度，嚴格操作程序，實行動態(tài)管理，實現科學、規(guī)范化管理目標。確保農村低?！皯１M保，應退盡退”。二是堅持公正公開，使救災救濟工作陽光化。2014年，是大旱之年，全鄉(xiāng)因災糧食減產嚴重，貧困人口增多，因此，救災救濟工作是去年年底至今年年初我鄉(xiāng)的一項重要工作。今年，鄉(xiāng)黨委、政府高度重視救災工作，加強了領導和管理力度，調整了工作思路，從關系到我鄉(xiāng)社會穩(wěn)定和經濟建設的大局出發(fā)，多層次、多渠道、多形式地開展此項工作，由鄉(xiāng)級嚴格把關，堅持集體研究、審查和評定，嚴格把好救濟款物的發(fā)放，堅持“四公開一監(jiān)督”的原則，做到?？顚Ｓ茫攸c使用，不優(yōu)親厚友，不作他用。健全完善了鄉(xiāng)村兩級救災救濟組織機構，實行了貧困救濟對象跟蹤服務制度。與此同時加強了災情的調研力度，組建了村級災情報送聯(lián)絡員，嚴格按照冬春救濟糧實施方案執(zhí)行，具體抓好災情工作，使救災工作能順利地開展。
從去年12月底到現在，我鄉(xiāng)從困難群眾衣、食、住三方面出發(fā)，通過多種形式的救濟渠道，進一步推動了我鄉(xiāng)民政社救工作的開展。四個月以來，共救濟281戶410人(次)，發(fā)放救濟糧24040斤，發(fā)放衣物30余件，被子4床，為192戶生活困難群眾發(fā)放煤炭補助金35200元，一季度，為13戶特困群眾落實了醫(yī)療救助，從而有效地促進了我鄉(xiāng)各項救濟工作，更好地為我鄉(xiāng)經濟建設提供服務。
(二)著眼于維護優(yōu)撫群體的合法權益，做好涉軍群體的待遇落實和穩(wěn)定工作。
一是營造擁軍氛圍，弘揚民族精神。4月1日下午，__鄉(xiāng)副鄉(xiāng)長__同志以及__鄉(xiāng)雙擁工作小組成員來到__市革命烈士陵園，舉行了以“緬懷革命先烈，弘揚民族精神”為主題的清明節(jié)掃墓活動。為中國解放事業(yè)而英勇獻身的烈士們敬獻了花圈，舉行了集體默哀儀式。隆重祭奠為民族解放、國家富強、人民幸福而英勇獻身的革命先烈，表達全鄉(xiāng)人民緬懷革命先烈，共創(chuàng)美好明天的堅強決心。
二是聽取民心民意，做好優(yōu)撫對象穩(wěn)控工作。此項工作的重點就是自衛(wèi)反擊戰(zhàn)參戰(zhàn)人員的穩(wěn)控工作。我鄉(xiāng)岔河村馬曲組村民__，系我鄉(xiāng)退伍軍人，申請辦理退伍軍人傷殘證。事務辦主任覃志全獲悉此事后，及時上報鄉(xiāng)領導，2月17日，由我鄉(xiāng)政府鄉(xiāng)長__同志、社會事務辦負責人__同志陪訪到省民政廳為其辦理。鄉(xiāng)雙擁辦積極地當好鄉(xiāng)黨委、政府和上級業(yè)務部門的參謀助手。積極地將上級各項精神傳達到群眾中，同時及時地將群眾需求反饋到上級，保證雙擁工作目標落實到實處，也保證優(yōu)撫對象的想法反映到上級政府，讓他們的愿望能實現。
(三)著眼于鞏固基層政權建設，認真抓好村務公開和和諧社區(qū)建設。
抓好村委會建設是促進村民自我管理、自我教育、自我服務的一個好途徑，根據各村的實際情況，鄉(xiāng)制定了__鄉(xiāng)村委會建設實施方案，加強了對村委會的管理力度，特別是加大對村委財務的清理工作力度。今年，各村都能較好地按照村規(guī)民約處理村級各種問題。
今年，我鄉(xiāng)加強了對村級村務公開專職人員的管理，充分發(fā)揮其作用，保證村。
務公開工作進一步規(guī)范，能公開及時，實現了村民參與、群眾監(jiān)督，公開材料能按時上交鄉(xiāng)事務辦，今年完成岔河村居委會建設工作，同時啟動甕賞村。
(四)著眼于提高婚姻合法率，保存婚姻登記檔案完整性。
2014年第一季度，我辦繼續(xù)加強《婚姻法》的宣傳力度，嚴格依法管理，依法辦理婚姻登記，保證婚姻登記工作有法可依，正常有序地開展。針對我鄉(xiāng)少數民族婚俗習慣，加強了對少數民族違法婚姻的清理工作，與我鄉(xiāng)計生辦互通信息，辦理結婚的對象要攜帶計生辦證明方可予以辦理，改善了我鄉(xiāng)計生問題，提高了全鄉(xiāng)婚姻合法率，進一步規(guī)范了我鄉(xiāng)的婚姻登記工作。截止4月12日，全鄉(xiāng)共辦理28對合法婚姻，其中補辦6對，辦理6對離婚，無婚姻登記1起，登記合格率100%。
(五)著眼于無人贍養(yǎng)老齡人口，確保老年人生活無憂。
我鄉(xiāng)人口少，老齡人口也相對較少，但都比較貧困，為抓好老齡工作，鄉(xiāng)黨委、政府也非常重視，明確了分管領導和工作人員，完善了各項工作制度。今年低保提標工作開展時，將無人贍養(yǎng)老人納入我鄉(xiāng)低保共計3戶6人。并及時向上級反饋工作情況，取得了一定的成績。
(六)、存在的不足和下步的打算。
一步完善村級政權建設工作;五是加大新婚姻登記條例的宣傳力度;六是加強辦公室人員業(yè)務知識的培訓力度，提高工作人員的業(yè)務技能。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇六
為了增強全鎮(zhèn)群眾交通安全意識，提高自我交通安全防范能力，從而有效預防和減少道路交通事故，結合我鎮(zhèn)實際制定以下x季度計劃:。
一、宣傳對象:。
以機動車駕駛員、學生、外來務工人員為重點，面向全鎮(zhèn)群眾宣傳教育。
二、宣傳內容:。
1、道路交通安全法律法規(guī)宣傳，重點宣傳道路交通安全法，基本通行規(guī)定，標志標線規(guī)定，安全操作規(guī)范和道路交通違法行為的處罰幅度等內容。
2、典型交通違法行為查處宣傳，重點是對車輛超限超載，超速、駕乘二輪摩托車不戴安全頭盔和無牌無證等交通違法行為的處罰幅度和無牌無證等交通違法行為的危害性及查處力度。
三、工作措施及責任單位:。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇七
20xx年，####認真貫徹縣文明辦的工作部署，貼近實際，求實創(chuàng)新，不斷深化創(chuàng)建內涵，扎實開展環(huán)境整治和文明創(chuàng)建活動，與文明創(chuàng)建、美好鄉(xiāng)村建設工作相結合，同部署、齊推進，各項工作取得了顯著成效，現將總結如下：
一、工作開展情況。
1、積極開展“三線三邊”環(huán)境整治工作，著力提升人居生活環(huán)境。
(1)成立組織、廣泛發(fā)動、強化宣傳。
自我鎮(zhèn)“三線三邊”環(huán)境整治工作開展以來，通過召開全鎮(zhèn)動員大會，成立以鎮(zhèn)黨委書記為組長，班子成員為副組長，各部門負責人為成員的“三線三邊”環(huán)境整治工作領導組，并發(fā)放《####“三線三邊”環(huán)境整治實施細則》明確責任落實到位。
其次制作5塊大型廣告宣傳牌放置鎮(zhèn)主要路口，230塊小型宣傳標牌張貼至各村(社區(qū))顯著位置，同時利用廣播、發(fā)放宣傳單、宣傳車等途徑加大宣傳“三線三邊”環(huán)境整治工作的重要性和緊迫性，從而加強群眾對“三線三邊”環(huán)境整治工作的配合和協(xié)調。
(2)進一步強化措施和責任。
實行“三線三邊”環(huán)境整治網格化管理，即：鎮(zhèn)黨政主要領導包片，班子成員及二級機構負責人包村，村兩委負責人包組;建立“三線三邊”環(huán)境整治曝光臺。
對各村(社區(qū))在市、縣、鎮(zhèn)每月檢查中所暴露出的問題、得分情況在曝光臺予以曝光;實行工作落后流動黃牌警告制。
鎮(zhèn)每月考評得分低于90分的最后一名村(社區(qū))予以“三線三邊”環(huán)境整治黃牌警告;簽訂“三線三邊”環(huán)境整治目標責任書。
鎮(zhèn)分工村干部及各村(社區(qū))兩委負責人交納一定數額的保證金，從而強化責任與獎懲。
(3)建立常態(tài)化管理體系，開展集中整治。
我鎮(zhèn)結合美好鄉(xiāng)村示范帶建設和三線三邊環(huán)境整治，對境內的合九鐵路、合界高速的環(huán)境整治任務進行細化分解。
分別明確一名鎮(zhèn)黨政領導牽頭負責，所在村(社區(qū))具體實施“清、拆、改”任務，鎮(zhèn)主要領導每日到沿線督查，推動工作開展。
并要求統(tǒng)一思想認識，高度重視整治工作，明確了整治工作的任務、時間節(jié)點要求、方法步驟等。
與保潔公司簽訂市場化保潔，對鎮(zhèn)縣鄉(xiāng)村道路兩邊不定時保潔，實行市場化保潔與村(社區(qū))自我保潔相結合模式。
針對垃圾清運處置問題，已征用7畝土地，用于生活垃圾填埋處置。
組織人員對全鎮(zhèn)范圍內的鐵路、高速路、河渠塘沿線進行暗訪調查摸底，目前，全鎮(zhèn)共調用船只50艘次，清理河道30公里，清理渠道45公里;清理整治高速路、鐵路共計28公里，清理垃圾70余噸;拆除高速路、鐵路沿線亂搭建7處，旱廁12所，同時對鐵路、縣鄉(xiāng)道路兩旁進行綠化提升補植樹木近萬株，治理污水30處。
2、扎實開展文明創(chuàng)建工作，著力提升居民文明素質。
(一)開展“十星級文明戶”評選活動。
通過宣傳發(fā)動、申報互評、復查評選、表彰受牌的實施步驟，我鎮(zhèn)黨委最終授予360戶家庭為“十星級文明戶”榮譽稱號。
(二)開展身邊好人評選活動。
我鎮(zhèn)身邊好人專家評審委員會和公眾評審團根據各村(社區(qū))推。
薦上報的26份身邊好人材料，通過聽、評、選、議的方式評選出身邊好人，并利用會議、制作好人榜展板等載體，積極宣傳學習身邊好人活動，營造良好的輿論氛圍。
(三)開展“我們的節(jié)日”活動。
聯(lián)合我鎮(zhèn)外宣辦、團委、關工委、婦聯(lián)等相關部門對中秋節(jié)、國慶節(jié)、元宵節(jié)開展“我們的節(jié)日”系列活動。
增強群眾對傳統(tǒng)節(jié)日的了解，摒棄當前環(huán)境對傳統(tǒng)節(jié)日的氣氛淡化。
(四)開展加強未成年人思想道德建設工作。
成立領導小組，下發(fā)實施方案，明確責任分工，鎮(zhèn)創(chuàng)建辦協(xié)同鎮(zhèn)教育部門、文化站、團委、婦聯(lián)、關工委、派出所、司法所等有關部門對學校周邊環(huán)境進行督查，并開展一系列主題教育實踐活動，切實加強和改進未成年人思想道德建設工作，完善和改進教育教學的觀念、方式、方法，增強教育工作的針對性和實效性，以“人本主義”的管理，以“一切為了孩子”的思想，做好我們的各項工作，爭取精神文明建設工作和教育教學成績的雙豐收，為創(chuàng)建文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)做出最大的努力。
(五)積極開展志愿服務工作。
設立志愿者服務隊登記表，通過積極參與關愛留守兒童、秸稈禁燒、法律服務、清潔家園等一系列志愿服務活動，進一步擴大志愿者隊伍，增強志愿者服務意識，提高志愿者服務技能，實實在在為居民提供優(yōu)質志愿服務。
(六)深入開展社會主義核心價值觀宣傳和實踐工作。
通過花費5萬元制作200余塊宣傳板牌張掛在電線桿兩側和車站站牌處，來營造群眾周邊的核心價值氛圍;通過開展志愿服務活動，用實際行動踐行“文明、和諧、友善、平等”的價值理念;通過評先選優(yōu)活動，踐行“愛崗、敬業(yè)、誠信、熱情、周到、文明、高效”的服務理念。
通過這些活動的開展，在全鎮(zhèn)機關干部隊伍中逐步樹立起了“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”的價值取向和追求。
二、存在的問題。
1、三線三邊”環(huán)境整治工作中部分交通不便的偏遠村(居)仍有衛(wèi)生死角，集鎮(zhèn)的車輛亂停放、“店外店、店外招”現象禁而不止，垃圾的處置仍需要進一步完善，群眾的參與性、積極性不高。
2、十星級文明戶占總戶數的比例過低，身邊好人評選、開展“我們的節(jié)日”系列活動等文明創(chuàng)建活動村(社區(qū))參與率較低。
3、精神文明創(chuàng)建宣傳力度不夠。
在實際工作中，個別干部精神文明創(chuàng)建意識不夠強，創(chuàng)建氛圍還不濃郁;精神文明建設工作方法手段單一、方法陳舊。
農村宣傳文化室設施老化、陳舊落后，同日趨發(fā)展的農村經濟和不斷增長的精神文化需求不相適應。
1、將加大對鎮(zhèn)域內的兩條主干道的日常保潔，保證道路兩側無明顯垃圾。
對交通不便的偏遠村(居)加大整治衛(wèi)生死角力度，實時推進“三線三邊”環(huán)境整治工作。
進一步優(yōu)化考核細則，做到每次的月考核公平、公正。
2、加強和改進未成年人思想道德建設，廣泛開展群眾性精神文。
明創(chuàng)建活動，努力提高群眾的思想道德素質、科學文化素質和健康素質;扎實推進精神文明區(qū)域建設，注重為民多辦實事好事，不斷增進精神文明建設實效。
3、開展“我們的節(jié)日”系列活動。
聯(lián)合我鎮(zhèn)外宣辦、團委、關工委、婦聯(lián)等相關部門對中秋節(jié)、國慶節(jié)、元宵節(jié)開展“我們的節(jié)日”系列活動。
增強群眾對傳統(tǒng)節(jié)日的了解，摒棄當前環(huán)境對傳統(tǒng)節(jié)日的氣氛淡化。
4、踐行社會主義核心價值觀和開展黨的群眾路線教育實踐活動。
結合“十星級文明戶”和“身邊好人”的評選活動，多深入到村里、農戶家中，多了解群眾的需求，通過心與心的交流，讓群眾增強對文明創(chuàng)建的了解，著力打造一至兩個“鄉(xiāng)風文明村居”。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇八
__年，是中國電子商務市場的飛速發(fā)展的一年。數據顯示，僅前三季度，我國電子商務整體交易規(guī)模已達到5萬億，預計全年交易規(guī)模將達7萬億。__年也是中國電子商務市場的開始轉型的一年，其中b2c領域發(fā)展最為迅速，京東、凡客、當當、卓越等巨頭的規(guī)模效應也更加的明顯，而中小電商企業(yè)的生存卻更加的困難;團購市場則是從“百團大戰(zhàn)”，進入寒冬期，倒閉、裁員大量出現。不過，熱鬧的中國電子商務背后，卻是電商企業(yè)激烈的價格競爭導致的高投入、低盈利現狀的出現。__年的電子商務市場出現了以下幾種情況：
1、傳統(tǒng)企業(yè)紛紛介入電子商務。
蘇寧、國美等傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加大了對電子商務領域的拓展力度。不得不說，現在“火爆”的電商市場狀況，是絕大多數傳統(tǒng)企業(yè)沒有預料到的，雖然他們錯失了主導電子商務市場的良好時機，但是憑借他們自身豐厚的實力，在未來的電商市場分一杯羹，是沒有任何問題的。在即將到來的__年傳統(tǒng)企業(yè)在電商領域拓展趨勢也一定會更加明顯起來。
2、電商企業(yè)業(yè)務擴張。
過去的__年里京東、凡客、卓越等電商巨頭都紛紛轉向多元化經營策略。以起家于電子產品的京東來說，其業(yè)務范圍已經從電子產品，拓展到圖書、服裝、鞋類、箱包等等各種渠道，各個領域，其產品也越來越豐富起來。而卓越亞馬遜也從單純的圖書銷售，轉向嘗試銷售各種產品。以服裝類的凡客誠品，也開始拓展到更多品類的商品銷售。當當就跟不用說了。不僅如此，各大電商巨頭更加是極力拓展自己的業(yè)務覆蓋范圍。
3、價格大戰(zhàn)持續(xù)高漲。
“便宜才是硬道理”，現在電子商務市場正印證著這句話的正確性。無論是b2c還是b2b、c2c領域，也不管是垂直電商還是綜合平臺，價格優(yōu)勢才是目前確定其生存的優(yōu)勢。__年電商領域的價格大戰(zhàn)可謂是激烈異常，但是即使到了2012年這種趨勢也還是無法避免的。
4、中小企業(yè)及個人的經營更加困難。
隨著，淘寶商城宣布漲價，激烈的市場競爭，導致了電商市場運營成本的上升，中小企業(yè)及個人的電子商務道路更加地難以前行。各大電商巨頭的融資的紛紛成功，進一步增強了他們的實力和市場競爭力，越來越瘋狂的價格戰(zhàn)，讓資金本就緊張的中小型電商企業(yè)和個人企業(yè)根本就難以參與競爭，處于越來越惡劣的境地中。
從中國電子商務發(fā)展趨勢看，__年的電商企業(yè)想要在激烈的競爭中獲得一份優(yōu)勢地位，首先必須做好產品和服務的質量，其中物流不暢則成為一大難關。物流不暢帶來的巨大問題，在以往的交易活動中已經有了充分的體現。解決了物流問題的企業(yè)，必定能在未來的競爭中握有更大的優(yōu)勢。未來電商行業(yè)也必將向著專業(yè)型和細分型發(fā)展。專業(yè)性更強的企業(yè)能夠針對所在行業(yè)類型領域，提高服務能力和質量，并能夠降低交易成本，因此在獲得更好利潤的同時，也能夠給消費者帶來可觀的回報。例如，針對箱包行業(yè)實行專業(yè)運作的麥包包，就取得了很大的成功。再如，定位于服務家居行業(yè)的居品氏商城，針對家居領域提供時尚、有創(chuàng)意的專業(yè)家居用品服務，其引領的行業(yè)規(guī)范性和先進性，一定能夠在未來的電商領域贏得很大的影響力。麥包包和居品氏等的出現，正說明了中國的電子商務市場開始向著理性和規(guī)范的方向發(fā)展。
相信中國未來的電子商務市場一定能夠向著更加規(guī)范和良性的方向發(fā)展。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇九
20xx年，在xx市委、市政府的堅強領導下，xx鎮(zhèn)各級部門堅持以認真學習貫徹法治思想，圍繞xx依法治市的文件要求，結合xx鎮(zhèn)實際，制定實施《xx鎮(zhèn)20xx年法治建設工作要點》，法治建設工作進一步向縱深推進。現將20xx年有關情況報告如下：
（一）法治建設保障措施全面落實。
1、加強組織保障。堅持黨的領導，建立依法行政工作領導小組，結合工作實際，每年年初對xx鎮(zhèn)法治建設進行及時部署安排。推動任務落實，印發(fā)《xx鎮(zhèn)20xx年法治建設工作要點》，明確法治建設xx個方面xx項重點任務及其責任主體。落實《黨政主要負責人履行推進法治建設第一責任人職責規(guī)定》工作任務，壓緊壓實“關鍵少數”職責。
2、提高能力建設。建立領導干部學法制度，健全并落實黨委理論學習中心組學法制度，學習研討法治思想，集中學習《論全面依法治國》《民法典》等法律規(guī)范，開展法治專題講座x次，組織領導干部學法xxx余人次，及時更新機關干部的法律知識儲備，培養(yǎng)法治思維，提高依法行政、依法辦事能力。
鎮(zhèn)村社區(qū)全部開通“法律熱線”，接收法律援助咨詢，為民提供優(yōu)質服務。
（二）工作機制不斷完善。
1、法律顧問制度普遍實施。聘請xx市誠天律師事務所王學翥律師作為我鎮(zhèn)法律顧問，同時為九個村、社區(qū)各配備一名村級法律顧問，實現了鎮(zhèn)、村法律顧問全覆蓋，同時著力完善制度機制，提升法律顧問參與決策的質效。司法所所長謝曉莉為我鎮(zhèn)法制員，具體負責重大事項合法性審查、規(guī)范性文件備案等法治建設。20xx年，鎮(zhèn)政府法律顧問提供較高質量的決策服務x次，審查政府合同x件；村、社區(qū)法律顧問參與起草村規(guī)民約x次、提供法律咨詢xxx余次，參與解決矛盾糾紛xxx余件，辦理法律援助案件xxx件。
2、嚴格遵循重大行政決策程序。以《xx鎮(zhèn)重大事項集體決策制度》《xx鎮(zhèn)重大行政決策合法性審查制度》《xx鎮(zhèn)重大行政決策責任追究制度》《xx鎮(zhèn)重大執(zhí)法決定合法性審查制度》等文件為核心，將是否履行公眾參與、專家論證、風險評估、合法性審查、集體討論決定等法定程序作為重大行政決策合法性審查必審內容，確保全市所有重大行政決策納入規(guī)范化、法治化軌道運行，切實保障決策公信力和執(zhí)行力。
（三）行政執(zhí)法更加規(guī)范高效。
1、積極落實行政執(zhí)法三項制度。嚴格實施執(zhí)法公示制度，加強事前公示，規(guī)范事中公示，推動事后公示。積極推進執(zhí)法全過程記錄。完善文字記錄，推行音像記錄加強執(zhí)法裝備建設，推進全過程記錄執(zhí)法工作。認真開展重大執(zhí)法決定法制審核制度。我鎮(zhèn)在行政處罰、工程合同簽訂、行政訴訟、民事訴訟等方面經過法律顧問審核。全面落實行政規(guī)范性文件合法性審核機制。制定規(guī)范性文件合法性審核內容負面清單，重點對法定不得規(guī)定的情形等進行審查，截止目前我鎮(zhèn)未出臺規(guī)范性文件。
2、加強執(zhí)法隊伍建設。嚴格落實行政執(zhí)法人員持證上崗和資格管理制度，做到行政執(zhí)法人員逢入必審、逢入必培、逢入必考，今年組織全鎮(zhèn)x名新增行政執(zhí)法人員參加法律知識考試，目前全鎮(zhèn)共有xx名行政執(zhí)法人員。舉辦全鎮(zhèn)行政執(zhí)法人員專題培訓班，提升執(zhí)法業(yè)務能力和水平。
（四）行政權力監(jiān)督始終保持高壓態(tài)勢。
1、自覺接受外部監(jiān)督。堅持在黨委統(tǒng)一領導下開展各項工作，積極落實重大事項向人大黨委報告；認真研究辦理人大代表建議和政協(xié)委員提案，滿意率均為xxx%。支持人民法院依法受理和審理行政案件，未發(fā)生領導干部干預司法和不執(zhí)行人民法院生效裁判的情況。全天候暢通市長熱線、市長信箱、網站留言欄、移動app等社會監(jiān)督渠道，及時受理、妥善解決、按時反饋群眾和企業(yè)對重點、難點、熱點問題的關切。
2、主動強化內部監(jiān)督。建立健全交辦、督辦、約談、通報等工作機制，推動上下級監(jiān)督常態(tài)化、長效化。加強重點部門內控監(jiān)督，嚴防財政資金分配使用、政府投資、政府采購、公共資源轉讓、公共工程建設等方面的權力濫用。
3、全面推進政務公開。明確具體部門，主要負責人承擔政務公開工作。健全政務公開工作制度，落實《政府信息公開條例》，及時公開重點政務信息，依據權力清單，全面公開政府職能、法律依據、實施主體、職責權限等事項，推進行政權力公開化、透明化，努力打造“陽光政府”。
（五）社會矛盾糾紛化解積極有效。
1、履行行政復議職責和參與訴訟活動。建立行政負責人出庭應訴制度，每年組織工作人員參加行政訴訟案件旁聽活動。今年以來，xx鎮(zhèn)未發(fā)生一起行政復議與行政訴訟案件。
2、加強調解仲裁信訪化解。xx鎮(zhèn)率先在全市建成兩站兩中心，建立健全矛盾糾紛排查化解制度、糾紛調處定期通報制度、網格員制度、人民調解責任機制等。有效化解農村土地權屬、房屋拆遷、農民工工資等行政爭議與矛盾糾紛，切實提高了群眾的安全感與滿意度，促進基層社會和諧穩(wěn)定。20xx年xx鎮(zhèn)矛盾糾紛案件調解成功xxx多件，調解成功率xxx%。有序做好信訪工作，依法分類處理各類信訪訴求，推動矛盾糾紛及時就地化解，力爭今年信訪工作位居全市第一。
一是法治觀念有待進一步增強。法治建設不是一項單項工作，它貫穿于政府組織、決策、執(zhí)行等各個環(huán)節(jié)。但在工作當中，我們對法治建設和依法行政的重要性認識不足，對其本質理解有偏差，在推進的過程中存在“形式化”、“口號化”的傾向。
二是落實政府信息公開條例、推進政務公開工作有待加強。與社會公眾的期望，離法治建設的要求還有一定差距。有的部門信息公開不及時、不完整、內容不具體。個別重大行政決策群眾實效性參與少，沒有真正匯集民意、吸納民智。
三是法治培訓教育整體效果不夠理想。政府各部門結合自身職能加強法治宣傳的力度還不夠大，“誰執(zhí)法誰普法”制度落實不到位。法治培訓教育形式和載體比較單一，宣傳教育的廣度深度不夠，針對性、鮮活性、實效性不強，法治培訓教育的個性化、精準度和實用性有待進一步提升等。
原因剖析：一是思想認識仍有差距。少數干部對法治建設和依法行政的重要性認識不足、重視程度不夠。二是宣傳教育仍有差距。在組織干部學習全面依法治國理念推進法治建設的方式方法上創(chuàng)新不夠，法治觀念、法治思維、依法行政還沒有做到入腦入心。
1、增強領導干部依法行政的意識和能力。要高度重視法治建設，將法治建設納入重要議事日程切實推進，落實到黨委政府工作的各個方面、每個環(huán)節(jié)。領導干部要樹立憲法法律至上的觀念，切實增強依法行政的責任感，帶頭學習法律知識，依法辦事，嚴格執(zhí)法，自覺按照法定程序、運用法律手段解決各種矛盾和問題。
2、建立健全政府部門的監(jiān)督問責機制。要加大信息公開，依法公開本部門行使職權的依據、條件、要求、過程和結果，讓群眾看得到、聽得懂、能監(jiān)督。要充分發(fā)揮法律顧問在重大決策方面的積極作用。把依法行政作為全鎮(zhèn)各部門年度績效考核的重要內容，提高分值比重，突出考評重點，把依法行政成效作為衡量領導班子和領導干部工作實績的重要內容。
3、創(chuàng)新宣傳方式增強法治宣傳教育的社會效果。一方面要加強對領導干部、執(zhí)法工作人員的宣傳教育，以案說法，以身邊事教育身邊人，促使執(zhí)法工作人員轉變思想觀念，牢固樹立法律權威至上的觀念。另一方面要加強對廣大人民群眾的法治宣傳教育。要圍繞與群眾現實生活密切相關的農村土地權屬、拆遷、勞動爭議等問題，有針對性地開展宣傳教育，增強人民群眾法治意識。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇十
2021年，我鄉(xiāng)雙擁工作在鄉(xiāng)黨委、政府領導下，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想為知道，全面貫徹黨的十七大和十七屆三中、四中全會精神，深入落實科學發(fā)展觀，全面提升雙擁工作整體水平，主要做好了一下工作：
1.加強雙擁領導，提高認識。
2021年，我鄉(xiāng)不斷提高對雙擁工作重要意義的認識，加強領導，始終把雙擁工作擺上重要議事日程，建立健全雙擁工作機構、人員，做到雙擁工作有人抓、有人管，為雙擁工作的開展提供組織保障。
2.加大雙擁宣傳教育力度，營造濃厚的雙擁氛圍。
我鄉(xiāng)做到了雙擁宣傳教育有規(guī)劃、有經費，教育內容突出宣傳人民解放軍在保家衛(wèi)國、建設社會主義事業(yè)中的豐功偉績，并充分利用宣傳欄、標語、橫幅、講座等宣傳形式開展豐富多彩的宣傳教育活動，進一步增強了全社會的國防雙擁意識。
3.全面落實優(yōu)撫政策，維護社會穩(wěn)定。
和優(yōu)撫對象自然增長機制制度，做到金額達標，兌現及時。繼續(xù)做好春節(jié)、元旦期間對優(yōu)撫對象的走訪慰問活動，同時還及時足額發(fā)放參戰(zhàn)退役士兵定補金，了解他們的思想動向，有效防止了鄭湖籍人員上訪事件發(fā)生，全面維護全鄉(xiāng)的社會穩(wěn)定。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇十一
新榮村是xx鄉(xiāng)政府所在地，位于靖西縣西北部，是靖西縣縣城至百色、那坡兩地二級公路的交匯點，離縣城8公里，鄉(xiāng)鎮(zhèn)遠程教育工作匯報。全村有13個自然屯31個村民小組，888戶，總人口3918人，勞動力2406人，現有黨員68人，其中預備黨員3人，設黨總支部1個，下設3個黨支部。全村耕地面積4428畝，其中水田2473畝，旱地1955畝，人均耕地面積1.1畝。20xx年，新榮村全村總收入758萬元，農業(yè)總收入335萬元，農民人均純收入20xx元。今年以來，我縣開展農村黨員干部現代遠程教育試點工作，我村為村級現代遠程教育試點之一，于今年4月23日進行安裝試播。一個月來，我們認真組織黨員群眾進行學習培訓8期，收到了良好的效果，提高了黨員干部的政策理論水平，增長了知識，學到了技術，增強了黨員帶頭脫貧致富的能力。
一是縣委領導和組織部對我村非常關心和重視，以我村為試點，給我們配備這套遠程教育器材，為我們創(chuàng)造了一個形象直觀地學政策學理論學技術的平臺，增強了黨員群眾學習的興趣和積極性，工作匯報《鄉(xiāng)鎮(zhèn)遠程教育工作匯報》。二是鄉(xiāng)領導經常深入指導，并熱心為我們服務，幫助我們管理和播放，指導培訓管理人員。三是縣人大機關黨支部給了我們極大的支持，縣人大常委會主任農紹林親自帶領黨員到我村開展先進性教育活動，贈送給我村12套桌椅，解決了我村的燃眉之急，使我村的遠程教育培訓工作得以正常開展。
現代遠程教育具有信息量大、覆蓋面廣、方便快捷、生動直觀等優(yōu)勢。許多-黨員是第一次接觸，產生極大的興趣，學習積極性很高，從以前的“要我學”變成了“我要學”，以前集中學習培訓要發(fā)補貼，現在是黨員主動要求進行學習。由于這種形式的教育優(yōu)勢和黨員群眾的學習態(tài)度的轉變，學習效果很好，既學得快又學得到位，有的還及時運用學習過的知識和技術。如老黨員盧世林將從培訓中學到的烤煙田間防病技術及時運用到自己的烤煙大田管理當中，由于及時預防，在這次高溫天氣下發(fā)生的黑脛病嚴重漫延中使得自家?guī)桩€烤煙無病災，而且長勢良好，豐收在望。
管理制度由縣委組織部統(tǒng)一制訂，我村還根據自己的實際進行補充健全，并嚴格按照制度進行專人管理，確保正常播放和登記。在培訓基地附近醒目的地方我們還掛出宣傳欄，對即將播放的節(jié)目進行預告，把節(jié)目內容進行摘錄宣傳，使黨員群眾有針對性地觀看。同時進行專人管理，及時下載有關內容，隨時為黨員群眾播放，并做好記錄，使得學習過程有案可查，學習效果有跡可循。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇十二
為了落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針。xx年全鎮(zhèn)上下嚴格落實安全責任，強化工作舉措，廣泛開展教育培訓，全面排查整治隱患，安全生產工作形勢較往年大有好轉，基本上扭轉了安全生產被動局面，現將工作總結如下：
針對我鎮(zhèn)地處三市(xxxx)四縣(xxx)交界處，安全生產工作頭緒多，任務重的實際，我們以講政治、保穩(wěn)定、促發(fā)展的大局出發(fā)，高度重視安全生產，時刻繃緊安全這根弦，把抓領導、領導抓放在安全工作首位，加強組織建設，強化安全責任。我們根據創(chuàng)建“安全生產示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的要求，及時調整充實了安全工作領導小組。黨委書記負總責，鎮(zhèn)長為第一責任人，調整一名副鎮(zhèn)長分管安全工作，武裝部長任安辦主任。調配了2名專職安監(jiān)員，堅持分工負責原則。鎮(zhèn)上成立了由分管安全工作的副鎮(zhèn)長任組長，安監(jiān)員和業(yè)主相關人員為成員的交通安全聯(lián)組。村(居)成立了安全工作領導小組，配備了專職安全員。建立起黨政領導親自抓，分管領導具體抓，安辦人員經常抓，相關部門配合抓的安全工作長效機制，落實了鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全生產十項職責。(黨委書記、人大主席、鎮(zhèn)長、分管領導及其他副職領導、安辦主任、安委會、部門、企業(yè)、村居委會職責)。
鎮(zhèn)上定期不定期召開和部署安全生工作，做到了安全工作提前安排布置，提前檢查整改，鎮(zhèn)財政落實了安全工作經費2萬元，保證了安全工作正常開展。
按屬地管理和行業(yè)歸口管理以及管工作必須管安全的原則，明確了各副職領導、各村(居)、部門、企事業(yè)單位安全生產工作職責，做到層層簽訂責任書，落實安全責任，把安全生產的各項具體要求落實到戶主、車主、業(yè)主和各類操作人員頭上。明確責任的基礎上強化安全生產目標管理，真正做到安全生產責任到人?！霸谄湮?、謀其職、盡其責、保一方平安”。
為推進安全生產的規(guī)范化管理。我們切實加強安全生產制度建設，軟硬件同步推進，建立健全各項制度，規(guī)范了文檔。
1、堅持安委會工作制度。認真貫徹“誰主管、誰負責”的原則。組織召開會議，開展安全檢查、按月匯報總結等。
2、堅持安全生產例會制度。我鎮(zhèn)堅持每一月一次安全工作專題會，組織安全管理人員學習法規(guī)文件、分析安全生產形勢，研究新情況，查找薄弱環(huán)節(jié)，采取應對措施。
3、堅持安全生產教育培訓制度。做到各單位、部門、村居干部、管理人員、“三主一員”村民群眾等培訓率達到90%以上。
4、堅持安全生產監(jiān)督檢查和事故排查管理制度。建立事故隱患排查和隱患整改統(tǒng)計臺帳。把每月、每季度的定斯檢查與經常督查相結合，及時消除事故隱患。
5、堅持事故應急救援和報告制度。建立了一套完善的重大突發(fā)事件信息收集和報告制度。隨時保證安全網絡信息暢通，做到早發(fā)現、早報告、早控制、早解決，以便及時做好處置工作，把問題解決在萌芽狀態(tài)。
6、堅持安生全生產警示告誡制度。根據本鎮(zhèn)安全生產警示告誡，確保了各項安全生產工作到位，防范措施落到實處。
7、堅持了安全事故行政責任追究制度和目標管理一票否決制度，有效促進各單位生產及經營組織責任人和業(yè)主認真履行或正確履行安全生產職責，做到安全工作年初有工作要點，每月有安全工作點評，年終有檢查評比，年尾有總結獎懲，確保各項安全生產工作有序開展和目標任務的圓滿完成。
8、堅持值班制度。鎮(zhèn)政府實行24小時值班，嚴格崗位責任。
我鎮(zhèn)堅持把安全常識的普及教育、安全法規(guī)的系統(tǒng)培訓，作為全鎮(zhèn)安全工作治本的重要工作來抓。一是對鎮(zhèn)村干部進行培訓。堅持鎮(zhèn)村會議每會必講安全工作，每講必須宣傳安全常識及安全法規(guī)；二是每季度分別對“三主一員”等業(yè)主進行培訓，培訓率達95%；三是采取書寫墻報、標語、廣播、電視、印發(fā)資料等形式，加大安全法律法規(guī)的宣傳力度；四是深入開展“安全知識競賽”、“安全生產競賽”、“百日安全無事故競賽”活動等，進一步增強了廣大干部群眾的安全意識。
我鎮(zhèn)緊緊圍繞“安全生產示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”創(chuàng)建活動的開展，以點帶面，點面結合，圍繞“三二一”工作目標，深化創(chuàng)建工作：創(chuàng)建3個安全文明村---xxx村、xxxx村、xxx村；創(chuàng)建了兩個安全文明學校---xx小學、xx小學，創(chuàng)建了1個安全文明小區(qū)----鎮(zhèn)街道社區(qū)居委會，促使他們的安全工作成為了全鎮(zhèn)安全生產宣傳教育的示范，落實安全責任的示范，事故隱患整改的示范。
根據本鎮(zhèn)實際，我鎮(zhèn)認真分析安全生產形勢，分析事故多發(fā)的原因，把準了“三個重點”，即：重點地質災害區(qū)(xxx村)，重點防火部位(xx老街)、重點防爆單位(磚廠3處)；對重點地段(xxx村、xxx村、xxx村)的地質災害，年初制定了預案。xxx村的3、5、9社，xxx村的6、11社和xxx村的8、11社的地質災害點的地質、地貌特征、轄區(qū)地質誘發(fā)因素、災害規(guī)范、災害程度及發(fā)展趨勢，進行了深入的了解。隨后建立地質災害信息檔案，對有隱患的地質災害點設立觀測點4個，配備監(jiān)測觀察員4人，落實觀察經費800元，實行險情速報制；鎮(zhèn)與村和受威脅農戶簽訂了防治山地災害目標責任書；已搬遷受威脅農戶16戶，以最大限度地保護群眾生命和財產安全；對重點防火部位福德老街，經常開展消防安全大檢查活動，規(guī)范柴草堆放、整改老化電線、增添消防設施等。重點對易燃易爆的加油站、液化器經營點、公共聚集場所加大消防檢查力度，落實了防火巡查、防火檢查、火災隱患整改等措施，確保監(jiān)管不留空白，制定消防預案，從源頭上有效預防火災隱患的發(fā)生；對重點防爆單位兩個磚廠和五戶煙花爆竹經營點定期或不定期進行藥品數量的核實和經營點的檢查；近年因封山育林，退耕還林面積廣，祭祖活動或游人玩耍引發(fā)山火的情況非常突出，森林防火成為我鎮(zhèn)安全工作的一大難點。針對火源管理難、山火撲救難、事后調查處理難這一實際，我鎮(zhèn)加強了森林管護，落實管護經費。明確62名護林員上山巡邏，切實做好預防，強化火源管理，建好撲火隊伍，遇有火情及時組織撲救，事后嚴肅查處肇事者。我鎮(zhèn)安全工作另一難點：道路交通安全。針對路況較差，車多，無證駕駛摩托車人多的特點。鎮(zhèn)政府成立交通安全聯(lián)組，設立交通安全檢查站，組織人員天天上路巡查，客運車輛實行每天簽單發(fā)車制。同時，從狠抓教育、狠抓責任、狠抓重點和狠抓制度入手，加強了對重點車輛、重點路段、重點氣候道路交通安全的監(jiān)管，做到了有計劃的進行安全整治，防患于未然。
鎮(zhèn)政府始終把開展專項整治、排查事故隱患、改善安全生產條件作為重要工作。全鎮(zhèn)規(guī)定了每月必須進行一次安全檢查，每一季度必須進行一次拉網式排查。今年結合實際重點開展了道路交通、企業(yè)、煙花爆竹、民爆物品、建筑施工、森林防火、用電、學校和山地災害防治工作專項整治，時時抓、隨時查，加強經常性監(jiān)督檢查和日常管理，用鐵的紀律、鐵的心腸、鐵的手腕重拳出擊，徹底根除安全隱患。加大查處力度，對那些不重視安全工作、檢查不到位、整改不力的人和事，不手軟、不留情進行從嚴處理。今年共開展拉網式大檢查四次，做到月重點檢查一次，檢查企業(yè)12次，發(fā)出整改通知2份，消除安全隱患23起，檢查煙花爆竹48次，發(fā)出整改通知2份，處罰1起，檢查農用車等機動車輛438車次，整治隱患52起，處罰36起，檢查食品衛(wèi)生12次，發(fā)出整改通知3份；檢查用電12次，發(fā)現隱患150起，整改150起，檢查農村危房12次，發(fā)現隱患60起，發(fā)整改通知60起整改隱患48起，檢查農村防火12次，整改隱患150起，檢查山地災害16次，發(fā)整改通知11份。
今年，我們在開展創(chuàng)建“安全生產示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”活動中，雖然取得了一定成績，但還存在一些不足，我們深刻認識到安全生產工作只有起點沒有終點。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇十三
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹領會黨的十八大會議精神，牢牢把握信訪工作的重要性，認真貫徹執(zhí)行國務院《信訪條例》，緊緊圍繞鎮(zhèn)中心工作，充分發(fā)揮信訪工作在反映社情民意、解決民生問題、化解社情矛盾、維護社區(qū)穩(wěn)定方面的作用，進一步暢通信訪渠道，強化工作責任，提高隊伍素質，不斷提高信訪工作水平，為全面建設小康社會，維護改革發(fā)展穩(wěn)定大局，營造良好的社會環(huán)境。
二、工作目標。
1、全年力爭實現進京“零上訪”。
2、全年不發(fā)生因信訪問題引發(fā)影響社區(qū)穩(wěn)定的重大群體性事件和重大惡性事件。
3、全年到市集訪、個訪同比下降20%。
三、工作方法。
(一)提高認識，加強領導。進一步健全信訪工作目標管理責任制，把信訪工作的各項任務列入本單位的重要議事日程。堅持統(tǒng)一領導、加強屬地管理、明確各執(zhí)其責，強化誰主管、誰負責的原則，形成“上下聯(lián)動，左右互應，橫向到邊，縱向到底”的大信訪格局，進一步落實一級抓一級，一級對一級負責的工作要求。
(二)加強學習,加大宣傳。一方面，要認真抓好全體干部職工特別是領導干部對《信訪條例》及相關政策法規(guī)的學習。另一方面，要強化宣傳。一是加強對上訪群眾的宣傳，增強他們的法制意識，促使群眾依法有序信訪;二是著力提高信訪工作人員依法依規(guī)的辦事能力;三是加強征收拆遷補償政策的宣傳，加強群眾對征收拆遷補償政策的理解。
(三)加大力度，提高辦案率。對集中排查出的信訪突出問題，因案制宜，逐案研究存在問題的癥結，在“事要解決”上下功夫，為群眾多做好事、多辦實事。對群眾信訪反映和上級轉辦的信訪案件，嚴格按照《信訪條例》規(guī)定的時限及時結案。對法律政策規(guī)定不能解決的，要明確告訴群眾，做好思想工作，力爭使信訪案件辦結率達到100%。
(四)加強督查，著力解決群眾“三最”問題。重點解決好群眾關注的熱點、難點問題，讓人民群眾的合法權益得到充分保障。盡量把群眾的信訪問題解決在基層。繼續(xù)把處理人民群眾集體訪問題作為重中之重的工作來抓，加強對群眾上訪問題的排查預測和超前防范工作，妥善處理好群眾集體訪和突發(fā)性事件，努力把群眾訴求問題化解在基層，解決在萌芽狀態(tài)。
四、工作措施。
1、堅持推進“三登記一排查一接訪”的工作模式。始終堅持“穩(wěn)定壓倒一切”的方針，認真做好居民群眾的來信、來電、來訪工作，并對他們反映的情況及時做好登記并予以解釋和答復。
2、落實“事要解決”。堅持落實“四個到位”原則：即合理訴求解決到位，要求過高疏導到位，有實際困難幫扶到位，違法鬧訪處理到位。通過部門聯(lián)動、領導包案、救助幫扶、法治震懾等方式，多渠道多層面化解問題，維護群眾合法權益，做到息事罷訪。
3、全力化解積案。按照中央、省聯(lián)席辦要求，嚴格按照“七個一”要求，逐案簽定包案責任書，落實領導包案責任，推動積案化解。
3、用好救助資金。按照上級會議及有關文件精神，對一些法律政策雖然沒有規(guī)定但合乎情理的特殊信訪個案，特別是一些特殊困難群眾，要給予幫扶和救濟，推動案結事了結。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇十四
各位領導、各位會員：
我受金沙縣工商聯(lián)合會嵐頭鎮(zhèn)分會籌備小組委托，向大會報告金沙縣工商聯(lián)合會嵐頭鎮(zhèn)分會籌備工作情況。
金沙縣工商聯(lián)合會嵐頭鎮(zhèn)分會的籌備工作是在縣工商聯(lián)組織指導下進行的，在鎮(zhèn)有關部門的大力支持下，從今年9月份開始，我們對鎮(zhèn)內所有企業(yè)、個體工商戶進行了摸底調查，全鎮(zhèn)現有各類工商企業(yè)和個體工商戶約50多家，他們?yōu)閸诡^鎮(zhèn)的經濟展做出了巨大貢獻。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立商會分會組織，是縣工商聯(lián)的一大舉措。接到任務后，鎮(zhèn)黨委組織專門人員進行了調查，前期我們共走訪20多家有代表性的各類業(yè)主，對分會的成立章程及實施程序廣泛征求意見，并初步醞釀了會長、副會長、秘書長、執(zhí)委等人選，大家一致認為，成立金沙縣工商聯(lián)合會嵐頭鎮(zhèn)分會，能更好的加強會員之間的聯(lián)系和交流，在組織會員單位的互助合作、信息溝通將發(fā)揮更好的作用，從而促進嵐頭鎮(zhèn)經濟社會的快速發(fā)展。
9月20日，成立由鎮(zhèn)黨委書記王仕康為組長，鎮(zhèn)長xx為副組長，相關班子領導、相關職能部門負責人及部分企業(yè)代表為成員的籌備工作領導小組，并召開專題會議。
草形成的初稿，又多次征求各方面意見。目前已發(fā)到每個會員手上，馬上還要提請大會審議通過。
會長與副會長人選推薦產生的條件是：企業(yè)有一定規(guī)模，在本社區(qū)具有一定影響力和代表性；本人政治上擁護中國共產黨領導，有較高的素質、有較強的組織領導和協(xié)調能力，熱心商會工作。
經過充分醞釀、民主推薦、并征求鎮(zhèn)有關部門的'意見，推薦出一批具有代表性、在本地有一定影響、企業(yè)有一定規(guī)模，并且熱心商會工作的私營業(yè)主作為第一屆分會會長、副會長建議人選。并報經縣工商聯(lián)同意，下面還將提請大會進行正式選舉。
我們廣泛動員，積極發(fā)展會員，到目前為止首批發(fā)展會員18家，為沙縣工商聯(lián)合會嵐頭鎮(zhèn)分會今后開展活動奠定了基礎。分會成立以后，還將根據本地的具體情況，繼續(xù)有計劃的發(fā)展新會員。
各位領導、各位會員，在近三個月的籌備工作中，我們得到了有關部門和在座各位領導的關心和支持，也得到了各位會員的大力支持和熱心參與，為本次大會的成功舉辦提供了有力的經濟保障。在此，我謹代表沙縣工商聯(lián)合會嵐頭鎮(zhèn)分會向各位領導和全體會員表示衷心的感謝！
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇十五
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學習，沒有任何經驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。
這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經驗，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學會前進，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手，整天過著令人擔憂的生活，但是經過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手，怎么去做好電子商務，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結：
熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品，基本的業(yè)務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的，了解公司的產品價格、每一個產品型號、各個產品的大類、產品的組成成分與產品的性能，產品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產品的關聯(lián)性。對產品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識，通過excel對公司的產品全面做出一個梳理，產品的價格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應的產品，各個型號的英文描述，公司的產品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網站發(fā)布信息就奠定了基礎，節(jié)省了時間。
等熟悉了產品本身的性能之后，其實報價看似簡單，其實里面學問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構成，也與自己的業(yè)務不熟悉有關系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經過公司的技術人員指導，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據excel做一個很正式的報價。
作為電子商務，網絡銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談談自己如何通過網絡去尋找我們的潛在市場與客戶：(1)通過注冊行業(yè)網站，什么叫行業(yè)網站呢，行業(yè)網站就是與我們行業(yè)產品為之有關的網站，比如國內知名的很多網站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網，中國制造網，壞球資源，ec21等等人氣網站，通過每一個網站找到自己產品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產品與樣品公司的信息一一上傳，注意產品的信息盡可能全面詳細，這樣子發(fā)布的信息質量才可能更高，在同類的產品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網站的的相關鏈接發(fā)現其他更多的商務網站，自己注冊會員，發(fā)布信息，慢慢的注冊網站多了，也學會了怎么去鑒別哪些網站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經常管理某些網站，判斷網站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，判斷網站好壞的標準，理論上說注冊網站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網站，需要從瀏覽量，搜索排名，網站更新速度，服務項目等多個角度分析。有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網站，發(fā)布幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產品排名就靠前，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多，注冊網站多了，公司的產品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息，對于普通會員來說可以網上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網站，就應該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產品的關鍵詞語+經銷商/買家。產品的名稱+產品的價格。產品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網站。觀察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網站的網頁。(3)論壇法，去有關的商業(yè)論壇，那些里面有很多談論關于有關類似產品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產品的行業(yè)，與他們建立關系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產品的適用對象，從這里著手，從而有機會尋找我們的經銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。(5)通過信息平臺，有很多工程的網站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據提供的信息，我們去核實項目的真實性，讓業(yè)務員去跟進。(6)建立自己的網站也是個很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網站，怎么去合理布局都是我應該學習的，經過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術或者業(yè)務員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論。
網上找業(yè)務，我自認為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便，對于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對產品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協(xié)議價格等，每個代理商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數。
怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從。
合同。
-備貨單-生產單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數量，生產出貨的型號，按時按質按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產品用過多少，都應該建立檔案歸檔，做到心中有數。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。
(1)市場需求分析，現在做我們這個行業(yè)這個產品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導，為我們的產品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手。(2)競爭對手與價格分析，現在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術人員缺乏，其實技術人員不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關系都是我們應該學習的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。
總結一年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題，可能時間長了也會出現懶惰的習慣，有的信息沒有及時更新，有的項目沒有更好的去跟進，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業(yè)務員或同行學習，2017年計劃在去年的工作基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面(1)依據區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市(2)怎么通過網絡找些我們產品相關的項目信息，有質量的信息，怎么去拓展網絡，為公司提供更多的質量好的項目信息，這是我的責任(3)積極配合代理商銷售，服務好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關系。(4)自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。(5)為確保完成公司的任務，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好。(6)由于同行競爭激烈價格下滑，2017年領導應該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格。
(1)公司從一開始管理上就存在很多的問題，但是經過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷售并重的企業(yè)，對于施工怎么管理，光賣材料怎么管理，都應該做出相應的規(guī)定，款怎么回，工地開工做出預決算，材料應該要多少，各項費用，應該先做出匯報，施工管理人員定期對于工程的情況應該隨時向公司說明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數，怎么與工地上的與我們相關的人建立關系等都是需要學習以及改進的，不要到了最后都來問我用了多少料，項目經理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記，這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白，也不會到了最后亂七八糟的，這也是項目經理應該做到的(2)項目信息，這是令人頭疼的一個事情，每次項目信息需要技術或者業(yè)務員去跟進的時候，我的工作對于這個項目我已經交出去了，對于后期的跟進我可能不會再跟進了，這時候不管技術與業(yè)務員從這個項目地回來，應該把你了解的項目情況與當地的情況都給公司做出匯報，讓大家想想這個項目的合作的可能性，后期怎么跟進，需要哪些服務，這個項目的關鍵點在哪里，這個項目的關鍵人物是誰，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務員去的時候應該稍微搞明白，我們公司現在就是這個樣子，不管技術與業(yè)務員去了之后回來之后沒有幾個人知道，然后后期也就沒有什么動靜了，就這樣一個項目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會死掉，我們后期根本走不進去，或許很多項目我們有可能是做陪客的，是需要關系的，但是不可能每個項目都是內部關系當陪客，10個項目總有1個項目不是陪客，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多，不管技術與業(yè)務員與我們公司都應該想想這后期怎么樣才能進的去，怎么去打通這層關系，怎么把握好項目信息，我們總是對于每個項目持消極的態(tài)度，總說這個項目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什么區(qū)別呢，所以項目拿到手我們人員應該好好分析這個項目的質量，還有項目的及時性，很多時候匯報一個項目，沒人管也沒人告訴怎么處理，等突然有一天公司問這個項目的情況，時間拖得這么長，說不定人家早就定了，這樣子再去找機會我們就顯得更加被動，所以我們的態(tài)度應該改變一些。
瞬息間，對于我來說不平凡的2017即將過去，加入濟南凱諾新型建材有限公司，對于我來說是一種成長與進步的的歷程，從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題，獨立的做出一份很好的報價，第一次給客戶講解這個產品的運用，這些都是公司給予我的機會，以上是我對這一年對自己工作的總結，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在2017年的工作中能有好的表現，和大家一起服務于公司，也祝濟南凱諾新型建材有限公司的明天會更好!!
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇十六
2008年，鎮(zhèn)政府在區(qū)委、區(qū)政府和鎮(zhèn)黨委的正確領導下，堅持以科學發(fā)展觀為指導，堅定不移地實施項目立鎮(zhèn)、產業(yè)強鎮(zhèn)、開放興鎮(zhèn)戰(zhàn)略，以“一鎮(zhèn)一點兩園三線”建設為重點，積極推進工業(yè)化、產業(yè)化、城鎮(zhèn)化進程，不斷加強民主法制建設，努力構筑經濟繁榮、社會穩(wěn)定的和諧總寨，確保了全鎮(zhèn)經濟社會各項事業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展。全鎮(zhèn)經濟總收入達到3.87億元，財政收入達到372萬元，農民人均純收入達到5650元，凈增641元。較好地完成了鎮(zhèn)十八屆人大一次會議確定的各項任務目標，政府承諾的10件實事得到全面落實。
總結一年來，政府主要抓了以下六個方面的工作：
一、大力實施產業(yè)富民工程，農民收入快速增加。
堅持把增加農民收入作為農業(yè)和農村工作的首要任務，全力組織實施“1+1”富民工程。按照“主攻萬元田、擴大五千田、普及雙千田”的思路，大力發(fā)展日光溫室、網室制種、經作制種、大棚蔬菜、食用菌等高效設施農業(yè)和節(jié)水農業(yè)。全鎮(zhèn)建成農業(yè)綜合科技示范園區(qū)1個、連片160畝的日光溫室小區(qū)1個，新打建日光溫室244座318畝，塑料大棚614畝，網式制種1165畝，萬元田達到5300畝，基本實現了戶均一畝的目標。堅持以千家萬戶為基礎、大場大戶為支撐、小區(qū)建設為重點，大力發(fā)展設施養(yǎng)殖，全鎮(zhèn)新建規(guī)模養(yǎng)殖場5個，規(guī)模養(yǎng)殖戶332戶，新增畜禽出欄5萬頭（只），畜禽出欄總量達到30.49萬頭（只）。依托“農村勞動力轉移培訓計劃”和“陽光工程”，創(chuàng)新培訓方式，加大培訓力度、強化培訓質量，完成勞動力技能培訓1123人，輸轉勞動力6160人，其中有組織輸轉2237人，勞務收入達到1848萬元，有力的促進了農民增收。
二、強力推進項目立鎮(zhèn)工程，工業(yè)經濟長足發(fā)展堅持以項目為支撐，以建設甘肅小型農產品加工工業(yè)園為目標，重點抓了工業(yè)園區(qū)基礎設施配套建設，鋪設供水工程1.2公里，完成了入駐企業(yè)周邊及廠區(qū)的綠化工作，強化了園區(qū)的承載功能。全年共落實新建項目8個，續(xù)建項目4個，其中總寨工業(yè)園區(qū)入駐11個，酒泉工業(yè)園西園入駐1個，計劃總投資9650萬元，其中固定資產投資8500萬元，現已建成投產的項目3個（瑞豐免燒磚生產項目、康旺脫水菜加工項目、天成免燒磚生產項目），在建的項目9個，共完成固定資產投資3490萬元，其中入駐酒泉工業(yè)園西園的酒泉斯丹納顆粒酒花加工項目，計劃總投資3260萬元，現已完成投資1946萬元，完成了廠區(qū)圍墻、辦公樓、職工宿舍、餐廳主體、生產車間基礎工程和水電等配套設施建設，購置了生產設備，初步具備了投產條件。
三、穩(wěn)步推進新農村建設工程，基礎條件得到夯實。
按照“建設中心村、改造提升自然村”的思路，重點抓了三奇堡省級新農村試點村基礎設施建設，完成了三奇堡村2組國道北側11戶農戶后院的整體拆遷改造；硬化了7組小康住宅示范點人行道，改造了水塔，架通了電網和人飲管網；整治了7組、9組居民點；建成中心村綠化帶1.6公里、連片百畝地埂棗樹經濟林示范小區(qū)1個；襯砌u型渠18.5公里，改造維修機井16眼；新建高標準組級文化活動室4個，配套了桌凳、報架等設施設備。同時，完成了全鎮(zhèn)9個村的村莊建設規(guī)劃評審，在沙河村、單閘村新建連片20戶小康住宅示范點2個，已完成綠化帶和主體工程建設；全鎮(zhèn)新建小康住宅202戶，其中市級47戶，區(qū)級155戶；整治改造居民點7個，改造住宅307戶，硬化居民點道路11條10.8公里，硬化村組道路25.65公里，配套建設沼氣池600座，架設太陽能熱水器316臺，人居環(huán)境進一步改善。
四、全力實施美化亮化工程，鎮(zhèn)村面貌明顯改善。
以清嘉高速公路、國道312線、沿山公路“三線”為重點，拆除2破損建筑，清理整治三堆，開展造林綠化，以綠化促美化。以村民小組為單位成立了保潔隊，設置了垃圾堆放點，定期組織開展環(huán)境衛(wèi)生整治，定期檢查評比。對鎮(zhèn)區(qū)內的廣告牌、宣傳牌進行了規(guī)范統(tǒng)一，對破損危舊建筑限期進行了整修裝飾，架設了燈箱廣告100個。積極推行精細化管理，按照“一育四制四管”的思路，對鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生采取低保戶劃片分段，單位、個體門店“三包”責任，專業(yè)保潔員日常清掃相結合的辦法進行集中整治。修訂完善了《總寨鎮(zhèn)公共環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》，建立環(huán)境衛(wèi)生月整治、月檢查、月評比、月通報制度，形成了衛(wèi)生保潔長效機制。
五、全面落實惠民政策，社會更加和諧文明。
堅持執(zhí)政為民、服務發(fā)展，從解決群眾最關心、最直接、最現實的利益問題入手，認真落實義務教育“兩免一補”政策和經費保障機制，積極向上爭取項目資金，完成了西店小學、清泉小學、店閘小學危舊校舍改造。全面推進了新型農村合作醫(yī)療政策，參合率達到了90.3%。進一步擴大了的低保覆蓋面，建立健全了低保戶臺帳，做到了應保盡保。積極爭取項目資金，完成特困群眾危房改造27戶，建成五保戶集中供養(yǎng)點2個12戶。不斷探索創(chuàng)新敬老院管理機制，積極發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，彌補解決了敬老院供養(yǎng)資金不足的問題，提高了辦院水平，使敬老院供養(yǎng)的五保老人輻射到了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。全面落實各項惠農政策，爭取糧食直補52.1萬元、農資補貼206.6萬元、退耕還林補助資金20.8萬元、農機具購置補貼15.6萬元、低保補助30.6萬元、高齡補助1.1萬元、救災救濟款17萬元，并按要求及時足額發(fā)放到了農戶手里。認真組織實施了計劃生育優(yōu)質服務創(chuàng)建活動，落實了獎勵扶助等優(yōu)惠政策，計劃生育率達到了100%，性別比控制在了108以內。建成村級體育場7個，農民書屋5個，廣泛組織開展了各類群眾性文體活動，豐富了群眾的文化生活。深入開展了榮辱觀教育、誠信教育和3各類精神文明創(chuàng)建活動，促進了村風、民風的好轉，營造了推動科學發(fā)展的良好社會環(huán)境。
六、努力提高行政效能，政府自身建設得到加強。
圍繞建設勤政廉潔、務實高效、人民滿意的政府，切實加強政府自身建設。自覺接收黨委的統(tǒng)一領導和人大的監(jiān)督。堅持依法行政，進一步規(guī)范行政執(zhí)法行為。建成了黨政綜合信息網和局域網，政府部門之間實現了文件傳輸無紙化，節(jié)約了行政成本。嚴格按照零戶統(tǒng)管和鄉(xiāng)財縣管的要求，控制和壓縮一般性支出，保證重點支出，并多渠道爭取資金，保證了政府機關的正常運轉和各項重點工程的建設。繼續(xù)加強對村級和事業(yè)單位財務的監(jiān)督管理，定期安排經管站對各村的財務進行審計，強化財政監(jiān)督措施，嚴格把關。在政府機關及事業(yè)站所全面推行問責制、預約服務制，修訂和完善了機關干部考評辦法、機關干部值班制度和后勤管理制度，提高了工作效率，促進了“服務型”機關建設。認真接待群眾來訪，及時研究解決有關問題，全年共接待來信來訪67人次。
各位代表，回顧過去的一年，我們取得的成績是鼓舞人心的，這是區(qū)委、區(qū)政府和鎮(zhèn)黨委正確領導的結果，是全鎮(zhèn)廣大干部群眾認真落實科學發(fā)展觀，不斷開拓進取、真抓實干、艱苦奮斗的結果，也是社會各界關心支持、共同努力的結果。在此，我代表鎮(zhèn)政府向所有關心、支持我鎮(zhèn)經濟和社會各項事業(yè)發(fā)展的領導和同志們表示崇高的敬意和衷心的感謝！
各位代表，在肯定成績的同時，我們也清醒地認識到，我鎮(zhèn)經濟建設和社會各項事業(yè)發(fā)展中還存在不少困難和問題。一是部分干部群眾思想還不夠解放，搶抓機遇謀發(fā)展的意識不強，為民服務工作效率還有待進一步改進。二是農業(yè)產業(yè)化水平不高，農民增收的渠道窄，增收的難度加大。三是科技對產業(yè)發(fā)展的支撐力不強，一些農產品科4技含量低，市場競爭能力弱。這些問題，我們必須高度重視，并將采取有力措施，在今后工作中認真加以克服和解決。
各位代表，當前，國際金融危機持續(xù)蔓延，給農業(yè)和農村發(fā)展帶來了一定困難。如何在變幻不定的形勢下把握大局、搶抓機遇、迎難而上、加快發(fā)展，這是對我們的嚴峻考驗。我們要準確把握形勢，變壓力為動力，化挑戰(zhàn)為機遇，既要正視困難問題，還要看到有利條件：從政策環(huán)境看，中央提出要拉動內需、大幅度增加對農業(yè)和農村的投入，著力加強農田水利、農村能源、人畜飲水等基礎設施建設，積極支持農民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從貸款發(fā)放、稅費減免、工商登記、信息咨詢等方面予以支持；從發(fā)展基礎看，經過多年的努力，全鎮(zhèn)農業(yè)和農村經濟走上了農業(yè)產品特色化、主導產業(yè)規(guī)模化、優(yōu)勢產業(yè)高效化的路子，農業(yè)綜合效益顯著提高，農民收入持續(xù)穩(wěn)定增長，為有效應對各種挑戰(zhàn)打下了良好基礎。從工作保障看，這些年全鎮(zhèn)廣大干部職工在實踐中積累了許多指導農業(yè)農村經濟發(fā)展的好做法好經驗，增長了應對復雜局面的本領。為此，我們要堅定信心，開拓進取，在區(qū)委、區(qū)政府和鎮(zhèn)黨委的堅強領導下，以更加務實的工作作風和飽滿的精神面貌，扎實工作，為精心打造實力總寨、活力總寨、和諧總寨而努力奮斗。
2009年鎮(zhèn)政府工作的總體思路是:以黨的十七大和十七屆三中全會精神為指導，按照區(qū)委“四區(qū)一中心”的總體部署，深入學習實踐科學發(fā)展觀，不斷解放思想，創(chuàng)新體制機制，抓項目資金增活力，抓產業(yè)發(fā)展保增收，抓基礎建設建新村，抓精細管理變環(huán)境，抓民生保障促和諧，努力構建繁榮文明和諧的新總寨。
奮斗目標是：全鎮(zhèn)農村經濟總收入增長12%以上，農業(yè)增加值增5長14%以上，工業(yè)增加值增長20%以上，全社會固定資產投資增長30%以上，農民人均純收入增長12%以上。全面完成節(jié)能減排任務和安全生產各項指標，努力把總寨建成肅州經濟繁榮、社會和諧、環(huán)境優(yōu)美、服務完善的和諧新鎮(zhèn)。
為實現上述目標，政府將重點抓好以下六個方面的工作：
（一）從工業(yè)園區(qū)建設入手，加大項目建設力度。
圍繞園區(qū)建設抓項目，抓好項目促園區(qū)，準確把握和利用好中央、省、市、區(qū)的政策機遇和投資導向，拓寬多元投融資渠道，在加快和完善園區(qū)建設功能的基礎上，千方百計爭取項目和資金，擴大園區(qū)建設規(guī)模。力爭完成主干道鋪筑、供水管網擴容及綠化工作，進一步提升園區(qū)承載功能。在此基礎上，積極承接酒泉高新技術工業(yè)園項目轉移，確保新入駐農產品加工和建材企業(yè)8家，使園區(qū)入駐企業(yè)達到40家以上，并爭取設立園區(qū)管理機構，為項目和企業(yè)搞好服務，推動園區(qū)健康發(fā)展。同時，全年爭取項目資金50萬元以上，爭取投資百萬元以上的項目1個，并新建投資500萬元以上的農業(yè)產業(yè)化項目1個。
（二）從培育特色產業(yè)入手，著力增加農民收入。
按照市委推進“一特四化”和區(qū)委實施“1+1”富民工程的總體要求，加大結構調整力度，大力發(fā)展高效特色產業(yè)和勞務經濟。種植業(yè)上，重點發(fā)展日光溫室、經作制種和精細蔬菜等主導產業(yè)，積極開發(fā)培育食用菌、中藥材、甜葉菊等特色產業(yè)，力爭全鎮(zhèn)萬元田達到6000畝。新建日光溫室260畝，其中建成連片百畝日光溫室小區(qū)1個；新建塑料大棚340畝，建設百畝連片大棚蔬菜示范小區(qū)1個；新增網式制種400畝，建成百畝連片網式制種小區(qū)1個；甜葉菊種植面積達到3000畝；發(fā)展節(jié)水農業(yè)面積300畝。同時，抓好農業(yè)綜合科技示范園區(qū)建設，進一步規(guī)范完善三奇堡蔬菜協(xié)會、清泉韭菜協(xié)會，充分發(fā)揮協(xié)會的聯(lián)動機制，新發(fā)展５個專業(yè)合作經濟組織，提高農民進入市場6的組織化程度。養(yǎng)殖業(yè)上，進一步加快畜禽品種改良，擴大設施養(yǎng)殖規(guī)模，新建連片20戶的綜合養(yǎng)殖小區(qū)2個，扶持發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖場2個，調引基礎母羊500只，力爭全鎮(zhèn)畜禽飼養(yǎng)總量達到50萬頭（只），新增出欄5萬頭（只），其中肉牛飼養(yǎng)量達到8700頭、肉羊飼養(yǎng)量達到12萬只，新增規(guī)模養(yǎng)殖戶100戶，萬元規(guī)模養(yǎng)殖戶達到340戶。林果業(yè)上，堅持一手抓老果園改造，一手抓新品種引進，力爭建成百畝油桃種植小區(qū)、百畝地埂經濟林小區(qū)、三百畝枸杞小區(qū)、10畝設施林果小區(qū)各１個，努力提高林果業(yè)經濟效益。勞務經濟發(fā)展上，堅持就近就地輸轉和向外輸轉并重，按照“先培訓后輸轉、以培訓促輸轉”的思路，全方位開展勞動力技術技能培訓。今年全鎮(zhèn)力爭完成勞動力技能培訓900人，輸轉5000人，其中有組織輸轉2000人，實現勞務收入3000萬元以上，進一步為農民增收探索新路子。
（三）從改善基礎條件入手，穩(wěn)步推進新農村建設。
一是繼續(xù)抓好三奇堡中心村建設。重點開通鋪設中心村框架道路、規(guī)劃建設小康住宅示范點、整治改造居民點、配套建設文化活動室和體育場、組織實施清潔能源工程和環(huán)境衛(wèi)生整治工程，提升中心村建設水平。二是抓好道路建設。重點抓好5公里道路新建、8公里道路改造工程建設，進一步改善基礎條件。三是抓好村委會建設。重點爭取各方面資金支持，抓好村委會新建和村委會改造工程，徹底改變村級陣地基礎條件落后的局面。四是抓好水利工程建設。重點抓好沙河、沙格楞、總寨三個村部分渠道建設工程，雙閘三個組人飲工程建設，切實改變農田水利基礎條件，解決群眾飲水困難問題。五是抓好沼氣池后續(xù)服務工作，建成3個沼氣服務網點。六是在規(guī)劃控制的前提下，鼓勵有條件的農戶新建改造住房，全面完成沙河康居工程示范點尾欠工程，新建連片20戶的示范點一個，整治改造居民點10個，新建抗震安居房156戶，改造危房156戶，進一步改善居住環(huán)境。七是認真7完成太陽能架設任務，新發(fā)展太陽能用戶270戶。八是按照集鎮(zhèn)規(guī)劃，重點抓好集鎮(zhèn)現有7條道路路面改造、破損道牙更換、人行道改造、供排水設施增容、集鎮(zhèn)綠化、危舊房屋拆遷、衛(wèi)生院病區(qū)擴建、集鎮(zhèn)中心居住區(qū)整治改造等八項工程，并爭取新建文化站和計生服務所，力爭完成投資1000萬元以上。同時，繼續(xù)抓好三奇堡村農業(yè)綜合開發(fā)項目建設，做好西店村農業(yè)綜合開發(fā)項目申報工作。完成綠化造林面積850畝，千米防護林45公里，綠色通道5公里。
（四）從推行精細化管理入手，全面提升社會管理水平。
堅持把推行精細化管理作為加強社會管理的重要途徑，通過量化指標，細化責任，逐步建立分工明確、責任到位、監(jiān)督有力、運轉高效、科學規(guī)范的集鎮(zhèn)管理制度，提高集鎮(zhèn)管理水平。要嚴格落實“門前三包”責任制，按照“誰污染、誰治理”的原則，對街道門前“三包區(qū)域”進行合理劃定，明確范圍，明確主體，明確任務，一抓到底，徹底改善集鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生差的狀況。要加強對集鎮(zhèn)居民行為習慣的養(yǎng)成教育，積極倡導文明新風，引導廣大群眾、企業(yè)業(yè)主和經營商戶認真遵守集鎮(zhèn)管理各項規(guī)定，主動摒棄不文明行為，養(yǎng)成良好的生產生活習慣，以實際行動維護集鎮(zhèn)形象。要加強集鎮(zhèn)管理隊伍建設，牢固樹立責任意識和服務意識，做到文明執(zhí)法，在管理中服務，在服務中加強管理，樹立起集鎮(zhèn)管理隊伍的良好形象。同時，要加強村組主干道和居民點的衛(wèi)生保潔工作，落實人員，明確責任，保持整潔的村容村貌。
（五）從關注解決民生問題入手，努力構建和諧新鎮(zhèn)。
著力解決人民群眾最關心、最現實、最迫切的問題，最大限度地滿足民需，促進民和，實現民樂，把我鎮(zhèn)建成和諧總寨、平安總寨、文明總寨。全面落實糧食直補、農機補貼、災歉減免等惠農政策，確?！耙粌悦鳌⒁徽劢y(tǒng)”發(fā)放入戶率達到100%，鎮(zhèn)村公示率達到100%，8切實減輕農民負擔。積極穩(wěn)妥地推進農村土地承包經營權流轉，建立2個百畝集中連片土地流轉示范點，新增土地流轉面積1500畝，累計完成土地流轉面積3500畝。切實抓好計劃生育、民政優(yōu)撫、環(huán)境保護、國土資源等各項工作，進一步鞏固農村合作醫(yī)療成果，提高醫(yī)療保健服務水平。認真落實計劃生育獎勵扶助、特困家庭救助、最低生活保障、大病醫(yī)療救助等制度，進一步健全完善社會保障體系。深入開展精神文明創(chuàng)建活動，引導廣大農民群眾知榮明恥、愛國守法、明是非、講誠信，培養(yǎng)造就有文化、懂技術、會經營的新型農民。積極推進民主法制建設，深入開展法制宣傳教育，認真辦理群眾來信來訪，進一步加大矛盾糾紛排查調處力度，全力防范和化解矛盾糾紛，不斷加強社會治安綜合治理，維護社會穩(wěn)定。
從解決群眾實際困難和突出問題入手，今年要著力辦好10件實事：
1、全面做好各項惠農政策的落實，確?！耙粌悦?、一折統(tǒng)”發(fā)放和入戶率達到100%，互換填寫信息準確率達到100%，公示率達到100%。
2、實施農業(yè)綜合開發(fā)項目工程，建設渠道10公里，改建渠道建筑物212座，改善灌溉面積3000畝，有效提高水資源綜合利用率，降低農業(yè)成本。
3、實施抗震安居住宅工程建設，新建抗震安居房156戶，改造156戶。
4、推進清潔能源工程建設，建成沼氣池服務網點3個，架設太陽能270座。
5、擴大最低生活保障覆蓋面，困難群眾保障人數在2008年的基礎上增加500人，達到1600人。
6、新建占地面積400平方米的計劃生育服務所，配套完善設施設備，為育齡群眾提供更優(yōu)質的保健服務平臺。
7、加快文化陣地建設，完成2個農家書屋建設和村級體育場器材配備，不斷豐富群眾文化體育生活。
8、全面推行精細化管理，建立環(huán)境衛(wèi)生整治工作的長效機制，有效改善人居環(huán)境和村鎮(zhèn)面貌。
9、大力發(fā)展勞務經濟，推進勞動力培訓轉移，有組織輸轉勞動力2000人，完成勞動力技能培訓900人。
10、成立鎮(zhèn)財政民政社會保障事務所，延伸工作平臺，在村級設立為民服務網點，建立健全為民服務保障體系。
（六）從加強政府自身建設入手，努力提高為民服務的能力。
一要解放思想，與時俱進，切實增強發(fā)展意識、創(chuàng)新意識和服務意識，為落實好各項工作奠定良好的思想基礎。二要貫徹落實好黨委決策部署，依法接受人大監(jiān)督，在鎮(zhèn)黨委領導下，突出重點，圍繞中心，健全完善工作目標責任制，把主要精力投入到抓項目、謀發(fā)展、增效益上，促進各項工作任務全面落實。三要不斷加強政府班子自身建設，轉變職能，強化責任，牢固樹立為基層服務、為群眾服務、為企業(yè)服務的意識，努力建設創(chuàng)新型和服務型政府。四要落實黨風廉政建設責任制，加強審計監(jiān)督，大力倡導艱苦奮斗的作風，杜絕鋪張浪費，倡導勤儉節(jié)約。五要加強干部隊伍建設，切實改進機關作風，提高政府機關的服務水平和工作效率。
各位代表，面對新的使命、新的目標、新的任務，我們深感責任重大。我們一定要以科學發(fā)展觀和十七屆三中全會精神為指導，銳意進取，開拓創(chuàng)新，扎實工作，在鎮(zhèn)黨委的堅強領導下，為完成本次人代會確定的各項任務目標而努力奮斗！
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇十七
我只是一個新手，對于網絡也并不陌生，但是老板為了更好的體現服務理念，一定要經過兩個星期的培訓，才讓我上崗。這一個星期，每天都是等老板忙完重要的事情，然后開始給我們培訓。培訓的內容，無非就是了解淘寶客服的重要性，以及淘寶客服所需要具備的能力。對于一個網店而言，客戶看到的往往都是一張張圖片，而看不到產品，無非用手用眼睛去判斷產品的好壞，難免會產生懷疑感和距離感。這個時候，客服的重要性就體現出來了。
客服熱情的回復，或幽默，或誠懇的答復，都會讓客戶覺得自己不是在跟一臺冷冰冰的電腦打交道，從而在客戶心目中樹立店鋪的形象，促成交易?？头枰牟粌H僅是快速的錄入能力，還要具備一定的商品專業(yè)知識。我所在的公司，賣的是真絲服飾，老板也給我們上了專業(yè)課。關于真絲的褪色，是因為真絲染色采用的是活性染化料，所以色牢度相對化纖面料會差一些，特別是顏色鮮艷的，退色會較明顯一些，但是洗過幾次以后就不會有了。關于縮水率，真絲衣服的縮水率是控制在國家允許的5%范圍以內的……這個星期，我學到了很多關于真絲服飾的知識，也對淘寶客服有了一個比較全面的了解。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇十八
時間飛逝，轉眼間。xx年已悄然結束了，在這一年的時間里,通過對電子務的認識,結合工作實際，對工作做如下總結:。
一.存在的不足。
1.工作的條理性不夠清晰，每天上班都沒有一定的安排，看到缺乏哪種能力就學習哪種，目前，一邊推廣，一邊做客服，一邊寫寫文章，一邊作作圖弄弄網站，沒有詳實而主次的計劃，但至少還是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要緩期完成，做多了就慢慢地有所體會，慢慢地加大進步，也希望在明年會得到更好的優(yōu)化空間。
2.在工作期間,對工作認識不夠,特別是剛來的時候，完全缺乏主動能力，對鞋業(yè)行情缺乏了解和分析，再一個就是對工作的定位不足，邏輯能力欠缺。
3.缺乏工作經驗。
對于電子商務這塊，以前的我真的一點也不懂，也就是劉總的栽培和認可，讓我學會了很多，雖然在整個過程中遇到了許多問題，不知道怎么推廣，怎么去優(yōu)化關鏈字，但利用身邊資源和網絡課程的同時，知道推廣是一件長久的堅持做才能達到效果的事，貴在堅持。
4.為什么我們的鞋子沒有形成銷售：
因為流程的問題不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏，還有當時的設計，考慮不到位，不知道開淘寶店還是淘寶商城，現在選擇了開淘寶店，對我來說是一件好事也是一件煩事，開淘寶店的目的是為了以后開商城打個基礎，但憑現在的控制力度顯然是不夠的，現在的工作距離不夠精細化，(還是流程問題)。
再一個就是開淘寶店什么迷惑都有，一人客戶不滿意，給個差評，整個店都跨下了，一個地方出錯了，就扣分，比起商城沒有什么優(yōu)勢，最郁悶的事——寫了好幾篇稿都給刪了，我又沒有打廣告，接鏈接。。。。。
5.在阿里巴巴上，工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作回頭看，但是缺少規(guī)律性，比如：在阿里巴巴上，很多功能都有修改更新的內容，就可以直接推廣(誠信服務，專場報名，跟帖，活動報名，優(yōu)質產品，回帖，發(fā)帖等等)，以前卻什么也不知道，只有發(fā)現，才能實現精細化。
總之，用一段話概括：
工作條理不夠清晰。
對流程不夠熟悉。
工作不夠精細化。
工作方式不夠靈活。
缺乏工作經驗。
二.今年公司要開拓大領域，鞋子要形成大規(guī)模銷售，今年貨也會很多，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤墾墾，踏踏實實做好每一項工作，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能，盡快的得到進步。
以下是我今年提高地方：
要提高工作的主動性。
工作要注重結果。
今年工作要定目標，一切圍繞著目標來完成。
把握一切學習的機會，平時要做總結。
多看，多學習，多做。
xx年的工作目標：
今年我們要定一個鞋子銷售的目標，淘寶上達到一個冠，年銷售也就是1件貨，人件利潤xx元，年收入萬，但必需得開商城，而且至少兩個淘寶店，還要有專業(yè)的設計人才，在成本方面，一定要達到月銷售量，可免房租，盡可以有是在兩個月內實現，(月銷售額達到件)這是我對今年公司的動營目標，雖然做起來壓力大，但有壓力才有動力，只有朝著這個目標走，有信念就一定會實現，我們一定能做好的，也一定會做到。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇一
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在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學習，沒有任何經驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。
這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經驗，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學會前進，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手，整天過著令人擔憂的生活，但是經過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手，怎么去做好電子商務，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結：
一：(產品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品，基本的業(yè)務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的，了解公司的產品價格、每一個產品型號、各個產品的大類、產品的組成成分與產品的性能，產品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產品的關聯(lián)性。對產品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識，通過excel對公司的產品全面做出一個梳理，產品的價格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應的產品，各個型號的英文描述，公司的產品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網站發(fā)布信息就奠定了基礎，節(jié)省了時間。
二：(產品報價的靈活性)等熟悉了產品本身的性能之后，其實報價看似簡單，其實里面學問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構成，也與自己的業(yè)務不熟悉有關系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經過公司的技術人員指導，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據excel做一個很正式的報價。
三：(網絡與市場)作為電子商務，網絡銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談談自己如何通過網絡去尋找我們的潛在市場與客戶：(1)通過注冊行業(yè)網站，什么叫行業(yè)網站呢，行業(yè)網站就是與我們行業(yè)產品為之有關的網站，比如國內知名的很多網站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網，中國制造網，壞球資源，ec21等等人氣網站，通過每一個網站找到自己產品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產品與樣品公司的信息一一上傳，注意產品的信息盡可能全面詳細，這樣子發(fā)布的信息質量才可能更高，在同類的產品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網站的的相關鏈接發(fā)現其他更多的商務網站，自己注冊會員，發(fā)布信息，慢慢的注冊網站多了，也學會了怎么去鑒別哪些網站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經常管理某些網站，判斷網站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，判斷網站好壞的'標準，理論上說注冊網站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網站，需要從瀏覽量，搜索排名，網站更新速度，服務項目等多個角度分析。有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網站，發(fā)布幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產品排名就靠前，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多，注冊網站多了，公司的產品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息，對于普通會員來說可以網上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網站，就應該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產品的關鍵詞語+經銷商/買家。產品的名稱+產品的價格。產品名稱+行業(yè)里面買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網站。觀察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網站的網頁。(3)論壇法，去有關的商業(yè)論壇，那些里面有很多談論關于有關類似產品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產品的行業(yè)，與他們建立關系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產品的適用對象，從這里著手，從而有機會尋找我們的經銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。(5)通過信息平臺，有很多工程的網站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據提供的信息，我們去核實項目的真實性，讓業(yè)務員去跟進。(6)建立自己的網站也是個很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網站，怎么去合理布局都是我應該學習的，經過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術或者業(yè)務員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論。
四：工作中處理客戶的條理性：網上找業(yè)務，我自認為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便，對于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對產品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協(xié)議價格等，每個代理商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數。
五：與公司內部人員合作的重要性，怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數量，生產出貨的型號，按時按質按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產品用過多少，都應該建立檔案歸檔，做到心中有數。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。
六：產品的市場分析：(1)市場需求分析，現在做我們這個行業(yè)這個產品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導，為我們的產品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手。(2)競爭對手與價格分析，現在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術人員缺乏，其實技術人員不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關系都是我們應該學習的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。
七：2019年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現的問題：總結一年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題，可能時間長了也會出現懶惰的習慣，有的信息沒有及時更新，有的項目沒有更好的去跟進，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業(yè)務員或同行學習，11年計劃在去年的工作基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面(1)依據區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市(2)怎么通過網絡找些我們產品相關的項目信息，有質量的信息，怎么去拓展網絡，為公司提供更多的質量好的項目信息，這是我的責任(3)積極配合代理商銷售，服務好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關系。(4)自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。(5)為確保完成公司的任務，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好。(6)由于同行競爭激烈價格下滑，11年領導應該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格。
八：公司的問題，(1)公司從一開始管理上就存在很多的問題，但是經過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷售并重的企業(yè)，對于施工怎么管理，光賣材料怎么管理，都應該做出相應的規(guī)定，款怎么回，工地開工做出預決算，材料應該要多少，各項費用，應該先做出匯報，施工管理人員定期對于工程的情況應該隨時向公司說明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數，怎么與工地上的與我們相關的人建立關系等都是需要學習以及改進的，不要到了最后都來問我用了多少料，項目經理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記，這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白，也不會到了最后亂七八糟的，這也是項目經理應該做到的(2)項目信息，這是令人頭疼的一個事情，每次項目信息需要技術或者業(yè)務員去跟進的時候，我的工作對于這個項目我已經交出去了，對于后期的跟進我可能不會再跟進了，這時候不管技術與業(yè)務員從這個項目地回來，應該把你了解的項目情況與當地的情況都給公司做出匯報，讓大家想想這個項目的合作的可能性，后期怎么跟進，需要哪些服務，這個項目的關鍵點在哪里，這個項目的關鍵人物是誰，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務員去的時候應該稍微搞明白，我們公司現在就是這個樣子，不管技術與業(yè)務員去了之后回來之后沒有幾個人知道，然后后期也就沒有什么動靜了，就這樣一個項目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會死掉，我們后期根本走不進去，或許很多項目我們有可能是做陪客的，是需要關系的，但是不可能每個項目都是內部關系當陪客，10個項目總有1個項目不是陪客，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多，不管技術與業(yè)務員與我們公司都應該想想這后期怎么樣才能進的去，怎么去打通這層關系，怎么把握好項目信息，我們總是對于每個項目持消極的態(tài)度，總說這個項目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什么區(qū)別呢，所以項目拿到手我們人員應該好好分析這個項目的質量，還有項目的及時性，很多時候匯報一個項目，沒人管也沒人告訴怎么處理，等突然有一天公司問這個項目的情況，時間拖得這么長，說不定人家早就定了，這樣子再去找機會我們就顯得更加被動，所以我們的態(tài)度應該改變一些。
瞬息間，對于我來說不平凡的2019即將過去，加入濟南凱諾新型建材有限公司，對于我來說是一種成長與進步的的歷程，從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題，獨立的做出一份很好的報價，第一次給客戶講解這個產品的運用，這些都是公司給予我的機會，以上是我對這一年對自己工作的總結，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在16年的工作中能有好的表現，和大家一起服務于公司，也祝濟南凱諾新型建材有限公司的明天會更好!!
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇二
和諧鎮(zhèn)的各項工作在上級黨委、政府的領導下，高舉鄧小平理論和“三個代表”重要思想偉大旗幟，以科學發(fā)展觀為指導，按照縣委經濟工作會議精神和黨務工作會議精神，為推進“四化兩型”、“五市一極”戰(zhàn)略，加快“四縣一中心”建設作了大量工作。現將我鎮(zhèn)2014年一季度工作總結如下：
一、快速推進各項工程建設。
年初，鎮(zhèn)黨政負責人會議對四項工程的最后完成作出了認真研究，對完成幾項建設煞尾作出了細致安排。一是s202省道建設煞尾正在認真落實和諧6組征地農民工作;二是圍堤加固工程在春節(jié)期間保證了幸福閘通道的暢通、搞好了施工矛盾方面的協(xié)調、保證了資料的高質量、同時，規(guī)范管理了工程資金;三是油脂廠路正在完成最后一棟房屋的拆遷、特別注重了拆遷方面的矛盾調處、預計“五一”前可以完成路面硬化;四是在縣委和上級支持的情況下，啟動了文廣站建設，鎮(zhèn)政府決定再配套10萬元，建成全縣一流的文化站。
二、加大了集鎮(zhèn)建設管理工作。
為了使集鎮(zhèn)更加整潔明亮，提升了集鎮(zhèn)形象。一是扎扎實實抓了集鎮(zhèn)管理工作。針對居民最關注、最希望解決的實事，從亮化、硬化、美化、凈化工作入手，結合環(huán)境衛(wèi)生管理工作難度大的實際，新增加了1名環(huán)衛(wèi)工人，充實了環(huán)衛(wèi)隊伍，減輕環(huán)衛(wèi)工作壓力。開展了“三亂現象”集中整治活動，集中清理橫幅亂拉現象，街道整體情況得到明顯提升，并形成日?？己藱C制，做到時時有人管。
二是更新觀念，大膽開拓，加大了城鎮(zhèn)建設力度。經鎮(zhèn)黨政負責人會議決定，今年準備重修集鎮(zhèn)老街，并對和諧鎮(zhèn)老街及菜市場區(qū)域進行下水道清淤，目前，菜市場區(qū)域下水道清淤正在進行。
三、開展了社會綜治維穩(wěn)工作。
1、信訪工作。
對于上級交辦的信訪問題，已及時交辦相關負責人處理，對群眾反映的問題和一些不穩(wěn)定因素及早處理。
今年，我們及時處理了和諧河發(fā)包承包信訪問題。經過調查分析，產生原因是今年和諧河漁場承包發(fā)生變更，原油承包者承包到期中止承包合同，心中不滿引起。為了徹底解決這樣的問題再次引發(fā)矛盾，鎮(zhèn)黨委政府決定從五個方面加大整改力度：
1、建立環(huán)境監(jiān)測機制。
2、建立健康養(yǎng)殖機制。
3、建立綜合治理機制。
4、建立安全飲水機制。
5、建立信訪維穩(wěn)機制。
2、司法綜治、平安創(chuàng)建工作。
我鎮(zhèn)建立了社會治安、安全隱患、矛盾糾紛“三個滾動排查”機制和鎮(zhèn)、村、組三級聯(lián)調聯(lián)處工作機制，即對社會治安、安全隱患、矛盾糾紛每月滾動排查一次，對排查出的問題、隱患、糾紛實行三級聯(lián)調聯(lián)處的上下聯(lián)動機制，及時進行化解處置。
對轄區(qū)內各行業(yè)場所及流動人口進行了集中清理整頓，切實做到對轄區(qū)治安狀況底數清、情況明、不漏管、不失控。通過一手抓打擊，一手抓防范，群眾滿意度不斷提高，安全感不斷增強。
3、安全生產工作。
一是認真搞好了春節(jié)期間安全生產。認真貫徹縣政府全縣道路交通和消防安全生產工作會議精神，確保了我鎮(zhèn)安全生產工作落到實處，減少了安全生產事故的發(fā)生。我鎮(zhèn)集中力量、周密組織、全面部署春節(jié)期間安全生產工作，確保了春節(jié)和兩會期間的生產安全。
二是組織了安全生產成員部門，針對行業(yè)特點，有針對性地開展了安全生產隱患排查治理，推進了我鎮(zhèn)的安全生產工作。春節(jié)前對溢華油脂、人口集中場所等消防設施進行了安全檢查。
三是認真做好了回頭看工作，建立健全責任機制。建立健全了企、事業(yè)單位安全生產責任機制。加強了對企、事業(yè)單位安全生產工作內部管理，提高負責人責任意識，切實將安全生產工作作為本企業(yè)本單位的重要工作和長期工作來抓，做到“警鐘長鳴”。
四、社會事業(yè)各項工作穩(wěn)步推進。
1、黨委換屆選舉。
鎮(zhèn)黨委緊緊抓住召開鎮(zhèn)第十四次黨代會的契機，把黨委換屆選舉作為加強黨的建設，提高黨委班子發(fā)展、服務群眾的能力和深入學習《黨章》、貫徹《黨章》的實踐過程，切實加強領導，將學習貫徹始終，不斷提高認識，統(tǒng)一思想，有力地發(fā)揮了黨委集體領導作用。換屆期間全鎮(zhèn)上下風清氣正，確保了組織提名候選人高票當選。
2、人口與計劃生育工作。
春季計劃生育集中活動正在實施過程中，精心組織，認真抓緊抓好，使各類對象全部到位，為全年計劃生育工作的開展打好了堅實基礎。我鎮(zhèn)已經開展計生一環(huán)二扎活動，切實做好了婦檢、康檢工作。
3、春耕備耕。
啟動了農業(yè)技術廣播培訓工程。按照和諧鎮(zhèn)過去的傳統(tǒng)，今年，周二的農技廣播會快速啟動。鎮(zhèn)農技服務站組織了人員下村培訓工作，開展了3次村主任培訓，3次種植大戶培訓，發(fā)放資料到戶7000多分。在農資化肥完全市場化運作的情況下，農技部門積極聯(lián)系工商部門加大了對農資市場監(jiān)管力度。
為確保機埠在春季枯水季節(jié)維修，鎮(zhèn)財政墊付8萬元資金對全鎮(zhèn)5處17臺電排機組實行全面維修，并投資26萬元啟動對新勝機埠破堤整險工程。保證溝渠暢通無阻。同時正在抓緊上報項目，爭取國家資金支持。
4、爭項爭資和招商引資。
四門閘油脂廠與原飼料廠資源重組擴大生產項目正在洽談。同時，爭項爭資工作積極跟進。申報項目9個，其中已確定的有血防、土地平整項目;小城鎮(zhèn)基礎設施建設項目20萬元;以工代賑項目60萬元。
5、社會主義新農村建設。
我鎮(zhèn)社會主義新農村示范點建設認真按照縣委、政府的安排、部署，緊緊圍繞“生產發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”的總體要求，充分利用地域、交通便利等優(yōu)勢，以加強基礎設施建設，改善群眾的生產生活條件，加快產業(yè)結構調整步伐，建設特色農業(yè)鎮(zhèn)為建設目標，努力建成富裕、文明、和諧的新和諧。
下步工作打算。
1、認真貫徹落實黨的十七屆五中全會精神，抓好縣委、縣政府安排布置的各項工作任務。
2、我鎮(zhèn)四項工程項目抓緊跟進。
3、切實抓好全鎮(zhèn)人口與計劃生育工作。
4、繼續(xù)加大招商引資、爭項爭資力度。
5、二季度硬化老街500米路面，亮化和諧鎮(zhèn)環(huán)境。
6、三季度搞好隆西溝周邊環(huán)境工作，設立多個高標準垃圾池，徹底清理隆西溝。
7、切實抓好全鎮(zhèn)農業(yè)生產工作，加大各農作物田間管理及病蟲害防治。
8、加強干部思想政治建設和作風建設，進一步改進作風，切實為農民群眾服好務。
9、認真搞好鞏固平安創(chuàng)建工作，確保全鎮(zhèn)社會穩(wěn)定，經濟發(fā)展。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇三
一個多月的實習，讓我讀懂的了生活中很多道理。
第一、做人要實事求是，切忌夸大。
無論是在虛擬的網購當中，還是在我們真真實實的世界中。我們都是要實事求是，切忌隱瞞自己的不足。網購與實體不一樣，我們呈現給客人的僅僅是產品的圖片、寶貝描述、或者是硬邦邦的文字，但是客人仍然可能無法更進一步獲得更為全面的信息量和感觀上的“認知”，我們要做就是，讓客戶相信我們，而讓客戶相信我們的最基本的就是，我們自己要實事求是，切忌夸大。生活也是一樣，記住，我們要做真實的自己。
第二、永遠保持著一顆熱情的心和積極樂觀向上的心態(tài)。
無論自己做的是淘寶客服還是其他工作，保持熱情，積極樂觀的心態(tài)，是最重要的。生活中總有不愉快的事情，我們要學會笑一笑，就讓它過去。
第三、我們要時刻注意我們細節(jié)，細節(jié)決定成敗，這一點講得一點都不假。
我們應該要有意識的培養(yǎng)有條不紊、沉著穩(wěn)當、明察秋毫的“細心”!關注細節(jié)、看重細節(jié)，一個優(yōu)秀的網店客服應該具備以下四點“軟件”方面的素質：駕馭語言的能力、敏銳的目光、洞察的能力以及細膩的心理。這也是我們生活中所必須的素質。
第四、我們要學會忍耐和總結。
冷靜、忍耐、平和的心態(tài)，努力把“大事化小、小事化了”，有促和諧的“耐心”!作為客服，我們面對的是全國各個不同地方的不同生活習慣的客人，所以更多的冷靜、忍耐、平和的心態(tài)就顯的尤為重要。我們要學會總結，總結遇到的問題，總結經驗、總結技巧。因為只有總結，我們才會有進步。
第五、學會自我管理，量化自己的目標。
在外工作的我們更多需要的是自我管理，管理自己的時間，管理自己目標，讓自己能再自己控制的范圍內活動，一步一步朝著自己的目標前進。
實習后計劃。
明確自己的目標，重新審視自己，讓自己朝著自己預定的軌道前進。
首先，堅持自己的想法，做好淘寶客服這項工作，以此為機會，了解淘寶內部規(guī)則和熟悉產品信息。利用空余時間多了解淘寶直通車，磚石展位等淘寶內部推廣手段，為自己未來職業(yè)生涯規(guī)劃做鋪墊。
然后，多學多問多總結多運用，我現在需要的是經驗和實力?，F在更需要做的是充實自己，讓自己變得更強大。不懂就要問，問過之后要總結，總結之后，要學會運用。跟運營部的人搞好關系，讓自己的夢想實現得更加貼近。
最后，等自己一切工作準備就緒，我要想我的夢想一步一步的推進，慢慢地轉向推廣。夢想還是需要自己去堅持，去實現的。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇四
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學習，沒有任何經驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。
這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經驗，可以說我?guī)缀跏橇悖枪緦ξ沂冀K不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學會前進，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手，整天過著令人擔憂的生活，但是經過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手，怎么去做好電子商務，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結：
一：(產品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品，基本的業(yè)務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的，了解公司的產品價格、每一個產品型號、各個產品的大類、產品的組成成分與產品的性能，產品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產品的關聯(lián)性。對產品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識，通過excel對公司的產品全面做出一個梳理，產品的價格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應的產品，各個型號的英文描述，公司的產品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網站發(fā)布信息就奠定了基礎，節(jié)省了時間。
二：(產品報價的靈活性)等熟悉了產品本身的性能之后，其實報價看似簡單，其實里面學問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構成，也與自己的業(yè)務不熟悉有關系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經過公司的技術人員指導，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據excel做一個很正式的報價。
三：(網絡與市場)作為電子商務，網絡銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談談自己如何通過網絡去尋找我們的潛在市場與客戶：
(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產品的關鍵詞語+經銷商/買家。產品的名稱+產品的價格。產品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網站。觀察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網站的網頁。
(3)論壇法，去有關的商業(yè)論壇，那些里面有很多談論關于有關類似產品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。
(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產品的行業(yè)，與他們建立關系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產品的適用對象，從這里著手，從而有機會尋找我們的經銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。
(5)通過信息平臺，有很多工程的網站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據提供的信息，我們去核實項目的真實性，讓業(yè)務員去跟進。
(6)建立自己的網站也是個很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網站，怎么去合理布局都是我應該學習的，經過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術或者業(yè)務員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論。
四：工作中處理客戶的條理性：網上找業(yè)務，我自認為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便，對于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對產品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協(xié)議價格等，每個代理商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數。
五：與公司內部人員合作的重要性，怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數量，生產出貨的型號，按時按質按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產品用過多少，都應該建立檔案歸檔，做到心中有數。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。
六：產品的市場分析：
(1)市場需求分析，現在做我們這個行業(yè)這個產品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導，為我們的產品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手。
(2)競爭對手與價格分析，現在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術人員缺乏，其實技術人員不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關系都是我們應該學習的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。
七：20xx年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現的問題：
(1)依據區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。
(3)積極配合代理商銷售，服務好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關系。
(4)自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(5)為確保完成公司的任務，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好。
(6)由于同行競爭激烈價格下滑，xx年領導應該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格。
八：公司的問題。
(2)項目信息，這是令人頭疼的一個事情，每次項目信息需要技術或者業(yè)務員去跟進的時候，我的工作對于這個項目我已經交出去了，對于后期的跟進我可能不會再跟進了，這時候不管技術與業(yè)務員從這個項目地回來，應該把你了解的項目情況與當地的情況都給公司做出匯報，讓大家想想這個項目的合作的可能性，后期怎么跟進，需要哪些服務，這個項目的關鍵點在哪里，這個項目的關鍵人物是誰，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務員去的時候應該稍微搞明白，我們公司現在就是這個樣子，不管技術與業(yè)務員去了之后回來之后沒有幾個人知道，然后后期也就沒有什么動靜了，就這樣一個項目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會死掉，我們后期根本走不進去，或許很多項目我們有可能是做陪客的，是需要關系的，但是不可能每個項目都是內部關系當陪客，10個項目總有1個項目不是陪客，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多，不管技術與業(yè)務員與我們公司都應該想想這后期怎么樣才能進的去，怎么去打通這層關系，怎么把握好項目信息，我們總是對于每個項目持消極的態(tài)度，總說這個項目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什么區(qū)別呢，所以項目拿到手我們人員應該好好分析這個項目的質量，還有項目的及時性，很多時候匯報一個項目，沒人管也沒人告訴怎么處理，等突然有一天公司問這個項目的情況，時間拖得這么長，說不定人家早就定了，這樣子再去找機會我們就顯得更加被動，所以我們的態(tài)度應該改變一些。
瞬息間，對于我來說不平凡的20xx即將過去，加入濟南凱諾新型建材有限公司，對于我來說是一種成長與進步的的歷程，從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題，獨立的做出一份很好的報價，第一次給客戶講解這個產品的運用，這些都是公司給予我的機會，以上是我對這一年對自己工作的總結，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在的工作中能有好的表現，和大家一起服務于公司，也祝濟南凱諾新型建材有限公司的明天會更好!
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇五
20__年，××鎮(zhèn)的各項工作在上級黨委、政府的領導下，高舉鄧小平理論和“三個代表”重要思想偉大旗幟，以科學發(fā)展觀為指導，牢固樹立“一手抓穩(wěn)定，一手抓發(fā)展”、“兩手抓，兩手都要硬”的思想，圍繞中心、突出重點，解放思想、實事求是，開拓進取、與時俱進，銳意進取、扎實工作。今年我鎮(zhèn)旱情嚴重，直接影響了群眾的生產生活，為確保減輕干旱損失，實現農業(yè)增效，農民增收目標，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視抗大旱保春耕生產工作，帶領鎮(zhèn)村干部統(tǒng)一思想，提高認識，求真務實，克服一切困難，認真貫徹落實市縣抗大旱保民生促春耕電視電話會精神，投身于當前各項工作中，做到抗旱工作、春耕生產工作兩不誤?，F就我鎮(zhèn)20__年一季度工作總結如下：
面對大旱情，鎮(zhèn)黨委、政府深入貫徹落實科學發(fā)展觀，從重民生、促和諧的高度，全力以赴抗旱救災，確保春耕生產順利推進，最大限度減輕災害損失。3月3日，鎮(zhèn)黨委、政府組織全體職工在大會議室參加全縣抗旱救災工作電視電話視頻會議，會后，鎮(zhèn)黨委、政府要求廣大干群的思想統(tǒng)一到抗旱工作上來，樹立“抗大旱、防大災”的思想，增強責任感和緊迫感，齊心協(xié)力抗大旱，千方百計保春耕，鎮(zhèn)成立了以委書記任組長的抗旱工作工作領導組，9個村相應成立了抗旱領導組，全體職工積極主動投身于抗旱救災工作中，為出一點力，獻一點愛心，自愿捐款，捐款金額共26817元，全鎮(zhèn)共投入鎮(zhèn)村干部150人到田間地頭指導抗旱。鎮(zhèn)黨委、政府多次召開領導辦公會議，認真分析旱情，找準對策，布置落實具體工作，要求每一個村都有鎮(zhèn)領導掛鉤督促指導該村抗旱救災工作，處理好抗旱救災工作中的實際困難和問題，有效推進全鎮(zhèn)抗旱救災工作，一般干部包片具體負責落實，組織引導群眾抗旱救災，基層黨員干部充分發(fā)揮先鋒模范帶頭作用，積極組織廣大群眾抗旱自救，ji發(fā)群眾自主抗旱積極性。農技、財政、民政、水利、農機等站所部門立足本職，集中人力、物力、財力投入抗旱救災工作，做到了各司其職，密切配合，全面掀起抗旱救災熱潮。爭取資金4.6萬元購水泥重點對金坪村的金竹堰和營盤堰、聯(lián)合村的田壩堰、永康村的田上堰、田壩村的核桃堰共48處600米的溝渠進行了維修，保障了6500畝水田、1畝旱地的灌溉用水;飲水比較困難的翠屏村甜酒坪社、田壩村鳳凰社、田元村磚房社，投入14800米各種型號的水管進行維護，解決了125戶521人，1所小學256人師生的飲水本文來自，范文大全問題。組織群眾完成清淤除沙94條。維修溝渠20條，維護飲水工程120件。
一、農技推廣。
我鎮(zhèn)以推廣農業(yè)科技為主體，辦以生姜、洋荷、側耳根為特色種植樣板，獲得成功;鎮(zhèn)黨委、政府和業(yè)務部門高度重視農業(yè)生產工作，一季度全鎮(zhèn)共參與農業(yè)生產人員135人，會議培訓50余次，5000人次;現場培訓42場次，3000人次，印發(fā)各種技術資料4000余份?；示臀?00噸，到戶800噸;農膜就位80噸，到戶80噸;農藥就位0.3噸，到戶0.18噸;雜交水稻籽種就位7噸，到戶7噸;雜交玉米良種就位14噸，到戶14噸。脫毒馬鈴薯播種完成9600畝。投入資金4.7萬元發(fā)展小拱棚蔬菜種植67畝，大拱棚蔬菜種植10畝。落實鎮(zhèn)科技樣板300畝，百里玉米科技長廊樣板1600畝，分面于9個村。落實生姜種植400畝，小米辣種植500畝，折耳根種植200畝，剌老包種植400畝，引進外資種植高粱500畝。
二、畜牧業(yè)生產。
全年畜禽出欄任務89650頭(匹、只)，一季度完成25252頭(匹、只)，完成率28.16﹪;其中，肥豬出欄10568頭，出欄肉牛284頭，出欄肉羊1875只，出欄肉禽12525只，與去年同比分別減10.56，23.2，7.8，增24.6個百分點;與縣委、政府下達的指標比分別完成26.42，40.5，63.5，27.2個百分點。
全年畜禽存欄任務64450頭(匹、只)，完成54995頭(匹、只)，完成率85.3﹪，其中，大牲畜存欄2171頭(匹、只)，豬存欄17423頭(其中，能繁母豬存欄2332頭)，羊存欄4156只，禽存欄31245只，與去年同比分別增2.2，8，減1.9，個百分點;與縣委、政府下達的任務指標比分別完成76.1，79.9，83.1，89.7個百分點。禽蛋產量完成21.5噸。
按市、縣重大動物疫病防控指揮部的要求，w病、高制病性藍耳病、禽流感、狂犬病等重大動物疫病的免疫密度達100﹪，常規(guī)防疫密度達90﹪以上，為完成目標任務，今年春防，我鎮(zhèn)共組織45人次參加防疫，其中：縣局3人，鎮(zhèn)村干部21人，村室人員11人，村防疫員12人。對全鎮(zhèn)9個村6380戶有豬戶的畜禽進行了防疫。分別注射w疫苗21146頭，頭，4583只;豬、牛、羊w病防疫密度分別為存欄數的100﹪。春防存欄犬2220條，注射2220條，防疫密度為存欄數的100﹪。在免疫過程中，共免疫反應157頭(只),其中:生豬121頭，牛16頭，羊20只;反應治療無效死亡牲畜18頭(只),其中，生豬12頭，羊6只。
(一)在業(yè)務部門的關心和幫助下，鎮(zhèn)畜牧站全體職工對鎮(zhèn)內11個獸藥、飼料攤點進行認真清理1次，查出過期飼料2包20千克，價值90元，并對其進行沒收銷毀，沒有查出假、違禁獸藥、飼料、添加劑。11個獸藥攤點辦證10戶，有1戶未辦證。在上級部門的指導下，我鎮(zhèn)加大對經營者的監(jiān)管力度，使更多養(yǎng)殖戶到合法經營攤點購買合格(來源：)產品，維護消費者利益，促進我鎮(zhèn)以生豬為主的畜牧業(yè)健康、快速發(fā)展。
(二)檢疫檢驗生豬4688頭。其中：檢驗肉豬102頭，市場檢疫仔豬1820頭，產地檢疫2766頭;檢疫雛雞525只。檢出病豬2頭并進行無害化處理。
(三)建立規(guī)模養(yǎng)殖村4個：雄魁、永康土雞養(yǎng)殖村，聯(lián)合、雄魁、永康良種母豬養(yǎng)殖村，田元、永康肉豬養(yǎng)殖村。存欄良種能繁母豬196頭，一季度出欄生豬2116頭，出欄土雞3052只，帶動全鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖大戶46戶。
三、烤煙生產。
今年，鎮(zhèn)政府加大烤煙生產扶持力度，出臺各種惠農措施，一是均價確保實現實際收購價不變價格水平，達不到全縣均價水平，由鎮(zhèn)政府和鎮(zhèn)煙草站籌資對全鎮(zhèn)煙補償到全縣均價水平。二是集中育苗在縣補助的基礎上每一個池子補助農戶20斤糧食，散育常規(guī)苗每畝補助農戶300元。三是興隆、雄魁等4個漂浮育苗集中亮點鎮(zhèn)政府出資3000元用于苗池物資。四是對10畝種煙戶優(yōu)先安排安居工程或抗震保安工程扶持。目前，落實面積3480畝，集中育苗1.5畝3500箱。
四、水利工作。
近期我鎮(zhèn)連續(xù)5個月遭受干旱，××鎮(zhèn)是典型的農業(yè)鎮(zhèn),農業(yè)基礎薄弱,在干旱一是投工投勞32800個，投入資金4.6萬元對全鎮(zhèn)大小溝渠的清淤除沙及維修加固94件，改善灌溉面積8500畝;二是投資35萬元新建防洪排澇溝3條，全長1200米，受益面積800畝。三是投資25萬元新建4個村8個村民小組的人畜工程，解決了450戶1750人困難。四是規(guī)劃設計永康、田壩兩村17個村民小組17件人畜安全工程。五是搞好20__—溝渠、水窖、蓄水池的規(guī)劃上報材料。六是解決了縣城南部新區(qū)67戶286人的飲水問題。八是對飲水比較困難的翠屏村甜酒坪社、田壩村鳳凰社、田元村磚房社，投入14800米各種型號的水管進行維護，解決了125戶521人，1所小學256人師生的飲水問題。九是抓好防汛工作，在防汛工作中認真制定和完善防汛預案，落實好值班，堅持領導帶班制度，加強在災情的收集上報。
五、林業(yè)生產。
切實做好抓退耕還林管護和森林防火工作。一是抓森林防火工作。今年因干旱嚴重的影響，火災易發(fā)生，鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，多次專題辦公，加強森林防火工作，實行網絡式管理，全面落實責任制;充分利用廣播、標語、黑板報等形式大力宣傳護林防火知識，加大宣傳教育力度，使森林防火工作家喻戶曉;嚴格管理，認真落實各項防火措施;強化值班制度及報告制度;強化森林防火隊伍建設，增加了巡山守卡及撲火隊伍，各片區(qū)護林員每天都要到林區(qū)巡山、守卡。成立了森林防火民兵應急分隊1支。認真落實森林防火責任制，同各村護林員、項目施工單位、農戶簽訂防火責任書，切實加強野外火源管理，嚴格24小時領導帶班制度，今年雖發(fā)生過幾起山火，由于處置得當沒有造成大的事故。二是加強了退耕還林管護。對以來我鎮(zhèn)實施退耕還林工程19760畝，(退耕地造林9760畝，荒山荒地造林10000畝)加強了管護。三是做好林權證的發(fā)放，目前我鎮(zhèn)林改已結束，林權證已全部發(fā)放到農戶手中。
六、扶貧攻堅。
一是規(guī)劃金坪、田壩、田元、興隆、雄魁、永康6村作業(yè)路320米;新建房屋3戶260平方米;院壩改造100戶4100平方米;房屋改造353戶105720平方米，公示牌10塊;大棚蔬菜種植100戶239.1畝，板粟72戶175畝;柑橘34戶179畝;種植生姜66戶232畝，養(yǎng)殖“l(fā)y”母豬32戶58頭。二是興隆村退耕還林成果鞏固農田建設石臺地800畝，排澇溝4條3000余米。三是開展對聯(lián)合草坪、大廠等6個邊遠少數民族貧困地區(qū)特困群體基本情況調查。四是對全鎮(zhèn)175個村民小組進行調查，98個村民小組較貧困，住房困難戶1590戶，飲水困難85個村民小組5196人，喪失生存條件87個村民小組819人。五是規(guī)劃雄魁甘壩子片區(qū)9個村民小組、永康大元子片區(qū)6個村民小組三農綜合開發(fā)，共規(guī)劃資金2886萬元。五是小額信貸及一事一議工作有序開展。
七、社會主義新農村建設。
我鎮(zhèn)社會主義新農村示范點建設認真按照縣委、政府的安排、部署，緊緊圍繞“生產發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”的總體要求，充分利用地處縣城地域、交通便利等優(yōu)勢，狠抓金海、聯(lián)合謝家溝、金坪車洛壩3個示范點建設，以加強基礎設施建設，改善群眾的生產生活條件，加快產業(yè)結構調整步伐，建設特色農業(yè)鎮(zhèn)為建設目標，努力建成富裕、文明、和諧的新××。在社會主義新農村建設沿昆水線86個示范長廊建設中，我鎮(zhèn)承擔了43個的建設任務。目前，我鎮(zhèn)聯(lián)合謝家溝、金海、金坪車洛壩示范點初見成效，新農村建設昆水長廊示范點整體推進，成效明顯。
八、信訪工作。
一是高度重視，加強領導，切實把信訪工作作為壓倒一切的中心工作。成立了以黨委書記為組長，司法、民政等部門負責人為成員的社會穩(wěn)定工作領導小組，實行領導包村、干部包戶責任制，并制定了××鎮(zhèn)親民愛民下訪活動實施方案，層層落實信訪責任和措施，在全鎮(zhèn)形成了上下聯(lián)動、齊抓共管的信訪工作格局。二是以矛盾糾紛集中排查化解為主線，狠抓苗頭，對可能引發(fā)信訪問題的不穩(wěn)定因素進行了全面深入地排查摸底，對苗頭性、傾向性信息進行廣泛地收集整理，超前作好化解矛盾的工作，對排查確定的重點對象，落實專門措施，隨時掌握動態(tài)。三是健全制度，重心下移，確保全鎮(zhèn)的安全穩(wěn)定。建立信訪穩(wěn)定例會制度，每月不定期召開全鎮(zhèn)信訪工作例會，各包村領導匯報本轄區(qū)信訪穩(wěn)定情況，分析問題，理清思路，研究措施，解決問題;認真開展親民愛民下訪接訪制度，每天下午是我鎮(zhèn)領導干部的公開接訪日，接訪領導和上訪人進行面對面交流，了解情況，并在最短的時間內解決問題。一季度共接待來信樣訪14件。
一是認真搞好職中、鎮(zhèn)中擴建、黃連河二期開發(fā)展征地拆遷工作。二是積極協(xié)調縣直有關職能部門，認真開展縣城“五大秩序”整治，對縣城亂搭、亂建的構筑物進行清理整治，做深做細城市管理，抓好亮化、硬化、美化、凈化工作，使縣城更加整潔明亮，提升了城市形象。
十、人口與計劃生育工作。
10月1日至20__年3月31日止，全鎮(zhèn)常住總人口為33567人，其中外出半年以上人口487本文來自，轉載范文大全8人，出生人口108人，計劃內出生94人，計劃外出生14人，計劃生育率87.04%。死亡113人。
全鎮(zhèn)有已婚育齡婦女6692人,累計落實各種避孕節(jié)育措施5885人,一季度全鎮(zhèn)共完成五術172例,同期相比增加20例：三術完成168例，同期相比增加18例;放環(huán)完成98例，與去年同期相等。一放完成97例,同期相比增加1例。落實補救措施5例，同期相比增加3例。
十一、司法綜治、鞏固提高平安創(chuàng)建工作。
新年伊始，我鄉(xiāng)社會事務工作在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領導下和市民政局的精心指導下，按照社會事務相關要求，結合我鄉(xiāng)實際情況，通過抓重點，克難點，創(chuàng)亮點，切實做好民生保障、基層政權建設、維護涉軍群體穩(wěn)定等工作，圓滿完成了20一季度的各項工作。現將工作總結如下：
(一)著眼于改善困難群體的基本生活，切實做好民生保障工作。
一是認真落實政策，規(guī)范城鄉(xiāng)低保管理。為真正建立規(guī)范、公正、有效的城鄉(xiāng)低保制度。根據省、州、市統(tǒng)一部署，2014年1月將我鄉(xiāng)的城鄉(xiāng)低保保障標準農村從1350元/年提高到1500元/年、城市從310元/月提高到340元/月。為深入細致做好收入核查工作，按標施保，分類施保，應保盡保。全鄉(xiāng)統(tǒng)一標準、尺度，集中時間，集中人力，嚴格執(zhí)行以戶為單位的申報、審批和“四榜”公示的程序，規(guī)范運作，切實做到不重保、不錯保、不漏保、不拆戶、不并戶，不平均分配。將農村年人均純收入低于保障標準1500元、城市月人均純收入低于保障標準340元的城鄉(xiāng)困難家庭按實際收入補差的救助方式全部納入低保范圍，對零收入家庭按標準足額保障，應保盡保。經過我鄉(xiāng)全體干部職工的全面核查，對超出低保線及已死亡的7戶14人進行了核退，對因病因災致使家庭困難，人均年收入低于低保標準的5戶12人納入了低保范圍，目前全鄉(xiāng)農村低保戶共計278戶537人，城市低保共計2戶2人，建卡建帳等后續(xù)工作也已基本完成，力求進一步規(guī)范農村低保規(guī)章制度，嚴格操作程序，實行動態(tài)管理，實現科學、規(guī)范化管理目標。確保農村低?！皯１M保，應退盡退”。二是堅持公正公開，使救災救濟工作陽光化。2014年，是大旱之年，全鄉(xiāng)因災糧食減產嚴重，貧困人口增多，因此，救災救濟工作是去年年底至今年年初我鄉(xiāng)的一項重要工作。今年，鄉(xiāng)黨委、政府高度重視救災工作，加強了領導和管理力度，調整了工作思路，從關系到我鄉(xiāng)社會穩(wěn)定和經濟建設的大局出發(fā)，多層次、多渠道、多形式地開展此項工作，由鄉(xiāng)級嚴格把關，堅持集體研究、審查和評定，嚴格把好救濟款物的發(fā)放，堅持“四公開一監(jiān)督”的原則，做到?？顚Ｓ茫攸c使用，不優(yōu)親厚友，不作他用。健全完善了鄉(xiāng)村兩級救災救濟組織機構，實行了貧困救濟對象跟蹤服務制度。與此同時加強了災情的調研力度，組建了村級災情報送聯(lián)絡員，嚴格按照冬春救濟糧實施方案執(zhí)行，具體抓好災情工作，使救災工作能順利地開展。
從去年12月底到現在，我鄉(xiāng)從困難群眾衣、食、住三方面出發(fā)，通過多種形式的救濟渠道，進一步推動了我鄉(xiāng)民政社救工作的開展。四個月以來，共救濟281戶410人(次)，發(fā)放救濟糧24040斤，發(fā)放衣物30余件，被子4床，為192戶生活困難群眾發(fā)放煤炭補助金35200元，一季度，為13戶特困群眾落實了醫(yī)療救助，從而有效地促進了我鄉(xiāng)各項救濟工作，更好地為我鄉(xiāng)經濟建設提供服務。
(二)著眼于維護優(yōu)撫群體的合法權益，做好涉軍群體的待遇落實和穩(wěn)定工作。
一是營造擁軍氛圍，弘揚民族精神。4月1日下午，__鄉(xiāng)副鄉(xiāng)長__同志以及__鄉(xiāng)雙擁工作小組成員來到__市革命烈士陵園，舉行了以“緬懷革命先烈，弘揚民族精神”為主題的清明節(jié)掃墓活動。為中國解放事業(yè)而英勇獻身的烈士們敬獻了花圈，舉行了集體默哀儀式。隆重祭奠為民族解放、國家富強、人民幸福而英勇獻身的革命先烈，表達全鄉(xiāng)人民緬懷革命先烈，共創(chuàng)美好明天的堅強決心。
二是聽取民心民意，做好優(yōu)撫對象穩(wěn)控工作。此項工作的重點就是自衛(wèi)反擊戰(zhàn)參戰(zhàn)人員的穩(wěn)控工作。我鄉(xiāng)岔河村馬曲組村民__，系我鄉(xiāng)退伍軍人，申請辦理退伍軍人傷殘證。事務辦主任覃志全獲悉此事后，及時上報鄉(xiāng)領導，2月17日，由我鄉(xiāng)政府鄉(xiāng)長__同志、社會事務辦負責人__同志陪訪到省民政廳為其辦理。鄉(xiāng)雙擁辦積極地當好鄉(xiāng)黨委、政府和上級業(yè)務部門的參謀助手。積極地將上級各項精神傳達到群眾中，同時及時地將群眾需求反饋到上級，保證雙擁工作目標落實到實處，也保證優(yōu)撫對象的想法反映到上級政府，讓他們的愿望能實現。
(三)著眼于鞏固基層政權建設，認真抓好村務公開和和諧社區(qū)建設。
抓好村委會建設是促進村民自我管理、自我教育、自我服務的一個好途徑，根據各村的實際情況，鄉(xiāng)制定了__鄉(xiāng)村委會建設實施方案，加強了對村委會的管理力度，特別是加大對村委財務的清理工作力度。今年，各村都能較好地按照村規(guī)民約處理村級各種問題。
今年，我鄉(xiāng)加強了對村級村務公開專職人員的管理，充分發(fā)揮其作用，保證村。
務公開工作進一步規(guī)范，能公開及時，實現了村民參與、群眾監(jiān)督，公開材料能按時上交鄉(xiāng)事務辦，今年完成岔河村居委會建設工作，同時啟動甕賞村。
(四)著眼于提高婚姻合法率，保存婚姻登記檔案完整性。
2014年第一季度，我辦繼續(xù)加強《婚姻法》的宣傳力度，嚴格依法管理，依法辦理婚姻登記，保證婚姻登記工作有法可依，正常有序地開展。針對我鄉(xiāng)少數民族婚俗習慣，加強了對少數民族違法婚姻的清理工作，與我鄉(xiāng)計生辦互通信息，辦理結婚的對象要攜帶計生辦證明方可予以辦理，改善了我鄉(xiāng)計生問題，提高了全鄉(xiāng)婚姻合法率，進一步規(guī)范了我鄉(xiāng)的婚姻登記工作。截止4月12日，全鄉(xiāng)共辦理28對合法婚姻，其中補辦6對，辦理6對離婚，無婚姻登記1起，登記合格率100%。
(五)著眼于無人贍養(yǎng)老齡人口，確保老年人生活無憂。
我鄉(xiāng)人口少，老齡人口也相對較少，但都比較貧困，為抓好老齡工作，鄉(xiāng)黨委、政府也非常重視，明確了分管領導和工作人員，完善了各項工作制度。今年低保提標工作開展時，將無人贍養(yǎng)老人納入我鄉(xiāng)低保共計3戶6人。并及時向上級反饋工作情況，取得了一定的成績。
(六)、存在的不足和下步的打算。
一步完善村級政權建設工作;五是加大新婚姻登記條例的宣傳力度;六是加強辦公室人員業(yè)務知識的培訓力度，提高工作人員的業(yè)務技能。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇六
為了增強全鎮(zhèn)群眾交通安全意識，提高自我交通安全防范能力，從而有效預防和減少道路交通事故，結合我鎮(zhèn)實際制定以下x季度計劃:。
一、宣傳對象:。
以機動車駕駛員、學生、外來務工人員為重點，面向全鎮(zhèn)群眾宣傳教育。
二、宣傳內容:。
1、道路交通安全法律法規(guī)宣傳，重點宣傳道路交通安全法，基本通行規(guī)定，標志標線規(guī)定，安全操作規(guī)范和道路交通違法行為的處罰幅度等內容。
2、典型交通違法行為查處宣傳，重點是對車輛超限超載，超速、駕乘二輪摩托車不戴安全頭盔和無牌無證等交通違法行為的處罰幅度和無牌無證等交通違法行為的危害性及查處力度。
三、工作措施及責任單位:。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇七
20xx年，####認真貫徹縣文明辦的工作部署，貼近實際，求實創(chuàng)新，不斷深化創(chuàng)建內涵，扎實開展環(huán)境整治和文明創(chuàng)建活動，與文明創(chuàng)建、美好鄉(xiāng)村建設工作相結合，同部署、齊推進，各項工作取得了顯著成效，現將總結如下：
一、工作開展情況。
1、積極開展“三線三邊”環(huán)境整治工作，著力提升人居生活環(huán)境。
(1)成立組織、廣泛發(fā)動、強化宣傳。
自我鎮(zhèn)“三線三邊”環(huán)境整治工作開展以來，通過召開全鎮(zhèn)動員大會，成立以鎮(zhèn)黨委書記為組長，班子成員為副組長，各部門負責人為成員的“三線三邊”環(huán)境整治工作領導組，并發(fā)放《####“三線三邊”環(huán)境整治實施細則》明確責任落實到位。
其次制作5塊大型廣告宣傳牌放置鎮(zhèn)主要路口，230塊小型宣傳標牌張貼至各村(社區(qū))顯著位置，同時利用廣播、發(fā)放宣傳單、宣傳車等途徑加大宣傳“三線三邊”環(huán)境整治工作的重要性和緊迫性，從而加強群眾對“三線三邊”環(huán)境整治工作的配合和協(xié)調。
(2)進一步強化措施和責任。
實行“三線三邊”環(huán)境整治網格化管理，即：鎮(zhèn)黨政主要領導包片，班子成員及二級機構負責人包村，村兩委負責人包組;建立“三線三邊”環(huán)境整治曝光臺。
對各村(社區(qū))在市、縣、鎮(zhèn)每月檢查中所暴露出的問題、得分情況在曝光臺予以曝光;實行工作落后流動黃牌警告制。
鎮(zhèn)每月考評得分低于90分的最后一名村(社區(qū))予以“三線三邊”環(huán)境整治黃牌警告;簽訂“三線三邊”環(huán)境整治目標責任書。
鎮(zhèn)分工村干部及各村(社區(qū))兩委負責人交納一定數額的保證金，從而強化責任與獎懲。
(3)建立常態(tài)化管理體系，開展集中整治。
我鎮(zhèn)結合美好鄉(xiāng)村示范帶建設和三線三邊環(huán)境整治，對境內的合九鐵路、合界高速的環(huán)境整治任務進行細化分解。
分別明確一名鎮(zhèn)黨政領導牽頭負責，所在村(社區(qū))具體實施“清、拆、改”任務，鎮(zhèn)主要領導每日到沿線督查，推動工作開展。
并要求統(tǒng)一思想認識，高度重視整治工作，明確了整治工作的任務、時間節(jié)點要求、方法步驟等。
與保潔公司簽訂市場化保潔，對鎮(zhèn)縣鄉(xiāng)村道路兩邊不定時保潔，實行市場化保潔與村(社區(qū))自我保潔相結合模式。
針對垃圾清運處置問題，已征用7畝土地，用于生活垃圾填埋處置。
組織人員對全鎮(zhèn)范圍內的鐵路、高速路、河渠塘沿線進行暗訪調查摸底，目前，全鎮(zhèn)共調用船只50艘次，清理河道30公里，清理渠道45公里;清理整治高速路、鐵路共計28公里，清理垃圾70余噸;拆除高速路、鐵路沿線亂搭建7處，旱廁12所，同時對鐵路、縣鄉(xiāng)道路兩旁進行綠化提升補植樹木近萬株，治理污水30處。
2、扎實開展文明創(chuàng)建工作，著力提升居民文明素質。
(一)開展“十星級文明戶”評選活動。
通過宣傳發(fā)動、申報互評、復查評選、表彰受牌的實施步驟，我鎮(zhèn)黨委最終授予360戶家庭為“十星級文明戶”榮譽稱號。
(二)開展身邊好人評選活動。
我鎮(zhèn)身邊好人專家評審委員會和公眾評審團根據各村(社區(qū))推。
薦上報的26份身邊好人材料，通過聽、評、選、議的方式評選出身邊好人，并利用會議、制作好人榜展板等載體，積極宣傳學習身邊好人活動，營造良好的輿論氛圍。
(三)開展“我們的節(jié)日”活動。
聯(lián)合我鎮(zhèn)外宣辦、團委、關工委、婦聯(lián)等相關部門對中秋節(jié)、國慶節(jié)、元宵節(jié)開展“我們的節(jié)日”系列活動。
增強群眾對傳統(tǒng)節(jié)日的了解，摒棄當前環(huán)境對傳統(tǒng)節(jié)日的氣氛淡化。
(四)開展加強未成年人思想道德建設工作。
成立領導小組，下發(fā)實施方案，明確責任分工，鎮(zhèn)創(chuàng)建辦協(xié)同鎮(zhèn)教育部門、文化站、團委、婦聯(lián)、關工委、派出所、司法所等有關部門對學校周邊環(huán)境進行督查，并開展一系列主題教育實踐活動，切實加強和改進未成年人思想道德建設工作，完善和改進教育教學的觀念、方式、方法，增強教育工作的針對性和實效性，以“人本主義”的管理，以“一切為了孩子”的思想，做好我們的各項工作，爭取精神文明建設工作和教育教學成績的雙豐收，為創(chuàng)建文明鄉(xiāng)鎮(zhèn)做出最大的努力。
(五)積極開展志愿服務工作。
設立志愿者服務隊登記表，通過積極參與關愛留守兒童、秸稈禁燒、法律服務、清潔家園等一系列志愿服務活動，進一步擴大志愿者隊伍，增強志愿者服務意識，提高志愿者服務技能，實實在在為居民提供優(yōu)質志愿服務。
(六)深入開展社會主義核心價值觀宣傳和實踐工作。
通過花費5萬元制作200余塊宣傳板牌張掛在電線桿兩側和車站站牌處，來營造群眾周邊的核心價值氛圍;通過開展志愿服務活動，用實際行動踐行“文明、和諧、友善、平等”的價值理念;通過評先選優(yōu)活動，踐行“愛崗、敬業(yè)、誠信、熱情、周到、文明、高效”的服務理念。
通過這些活動的開展，在全鎮(zhèn)機關干部隊伍中逐步樹立起了“愛國、敬業(yè)、誠信、友善”的價值取向和追求。
二、存在的問題。
1、三線三邊”環(huán)境整治工作中部分交通不便的偏遠村(居)仍有衛(wèi)生死角，集鎮(zhèn)的車輛亂停放、“店外店、店外招”現象禁而不止，垃圾的處置仍需要進一步完善，群眾的參與性、積極性不高。
2、十星級文明戶占總戶數的比例過低，身邊好人評選、開展“我們的節(jié)日”系列活動等文明創(chuàng)建活動村(社區(qū))參與率較低。
3、精神文明創(chuàng)建宣傳力度不夠。
在實際工作中，個別干部精神文明創(chuàng)建意識不夠強，創(chuàng)建氛圍還不濃郁;精神文明建設工作方法手段單一、方法陳舊。
農村宣傳文化室設施老化、陳舊落后，同日趨發(fā)展的農村經濟和不斷增長的精神文化需求不相適應。
1、將加大對鎮(zhèn)域內的兩條主干道的日常保潔，保證道路兩側無明顯垃圾。
對交通不便的偏遠村(居)加大整治衛(wèi)生死角力度，實時推進“三線三邊”環(huán)境整治工作。
進一步優(yōu)化考核細則，做到每次的月考核公平、公正。
2、加強和改進未成年人思想道德建設，廣泛開展群眾性精神文。
明創(chuàng)建活動，努力提高群眾的思想道德素質、科學文化素質和健康素質;扎實推進精神文明區(qū)域建設，注重為民多辦實事好事，不斷增進精神文明建設實效。
3、開展“我們的節(jié)日”系列活動。
聯(lián)合我鎮(zhèn)外宣辦、團委、關工委、婦聯(lián)等相關部門對中秋節(jié)、國慶節(jié)、元宵節(jié)開展“我們的節(jié)日”系列活動。
增強群眾對傳統(tǒng)節(jié)日的了解，摒棄當前環(huán)境對傳統(tǒng)節(jié)日的氣氛淡化。
4、踐行社會主義核心價值觀和開展黨的群眾路線教育實踐活動。
結合“十星級文明戶”和“身邊好人”的評選活動，多深入到村里、農戶家中，多了解群眾的需求，通過心與心的交流，讓群眾增強對文明創(chuàng)建的了解，著力打造一至兩個“鄉(xiāng)風文明村居”。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇八
__年，是中國電子商務市場的飛速發(fā)展的一年。數據顯示，僅前三季度，我國電子商務整體交易規(guī)模已達到5萬億，預計全年交易規(guī)模將達7萬億。__年也是中國電子商務市場的開始轉型的一年，其中b2c領域發(fā)展最為迅速，京東、凡客、當當、卓越等巨頭的規(guī)模效應也更加的明顯，而中小電商企業(yè)的生存卻更加的困難;團購市場則是從“百團大戰(zhàn)”，進入寒冬期，倒閉、裁員大量出現。不過，熱鬧的中國電子商務背后，卻是電商企業(yè)激烈的價格競爭導致的高投入、低盈利現狀的出現。__年的電子商務市場出現了以下幾種情況：
1、傳統(tǒng)企業(yè)紛紛介入電子商務。
蘇寧、國美等傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加大了對電子商務領域的拓展力度。不得不說，現在“火爆”的電商市場狀況，是絕大多數傳統(tǒng)企業(yè)沒有預料到的，雖然他們錯失了主導電子商務市場的良好時機，但是憑借他們自身豐厚的實力，在未來的電商市場分一杯羹，是沒有任何問題的。在即將到來的__年傳統(tǒng)企業(yè)在電商領域拓展趨勢也一定會更加明顯起來。
2、電商企業(yè)業(yè)務擴張。
過去的__年里京東、凡客、卓越等電商巨頭都紛紛轉向多元化經營策略。以起家于電子產品的京東來說，其業(yè)務范圍已經從電子產品，拓展到圖書、服裝、鞋類、箱包等等各種渠道，各個領域，其產品也越來越豐富起來。而卓越亞馬遜也從單純的圖書銷售，轉向嘗試銷售各種產品。以服裝類的凡客誠品，也開始拓展到更多品類的商品銷售。當當就跟不用說了。不僅如此，各大電商巨頭更加是極力拓展自己的業(yè)務覆蓋范圍。
3、價格大戰(zhàn)持續(xù)高漲。
“便宜才是硬道理”，現在電子商務市場正印證著這句話的正確性。無論是b2c還是b2b、c2c領域，也不管是垂直電商還是綜合平臺，價格優(yōu)勢才是目前確定其生存的優(yōu)勢。__年電商領域的價格大戰(zhàn)可謂是激烈異常，但是即使到了2012年這種趨勢也還是無法避免的。
4、中小企業(yè)及個人的經營更加困難。
隨著，淘寶商城宣布漲價，激烈的市場競爭，導致了電商市場運營成本的上升，中小企業(yè)及個人的電子商務道路更加地難以前行。各大電商巨頭的融資的紛紛成功，進一步增強了他們的實力和市場競爭力，越來越瘋狂的價格戰(zhàn)，讓資金本就緊張的中小型電商企業(yè)和個人企業(yè)根本就難以參與競爭，處于越來越惡劣的境地中。
從中國電子商務發(fā)展趨勢看，__年的電商企業(yè)想要在激烈的競爭中獲得一份優(yōu)勢地位，首先必須做好產品和服務的質量，其中物流不暢則成為一大難關。物流不暢帶來的巨大問題，在以往的交易活動中已經有了充分的體現。解決了物流問題的企業(yè)，必定能在未來的競爭中握有更大的優(yōu)勢。未來電商行業(yè)也必將向著專業(yè)型和細分型發(fā)展。專業(yè)性更強的企業(yè)能夠針對所在行業(yè)類型領域，提高服務能力和質量，并能夠降低交易成本，因此在獲得更好利潤的同時，也能夠給消費者帶來可觀的回報。例如，針對箱包行業(yè)實行專業(yè)運作的麥包包，就取得了很大的成功。再如，定位于服務家居行業(yè)的居品氏商城，針對家居領域提供時尚、有創(chuàng)意的專業(yè)家居用品服務，其引領的行業(yè)規(guī)范性和先進性，一定能夠在未來的電商領域贏得很大的影響力。麥包包和居品氏等的出現，正說明了中國的電子商務市場開始向著理性和規(guī)范的方向發(fā)展。
相信中國未來的電子商務市場一定能夠向著更加規(guī)范和良性的方向發(fā)展。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇九
20xx年，在xx市委、市政府的堅強領導下，xx鎮(zhèn)各級部門堅持以認真學習貫徹法治思想，圍繞xx依法治市的文件要求，結合xx鎮(zhèn)實際，制定實施《xx鎮(zhèn)20xx年法治建設工作要點》，法治建設工作進一步向縱深推進。現將20xx年有關情況報告如下：
（一）法治建設保障措施全面落實。
1、加強組織保障。堅持黨的領導，建立依法行政工作領導小組，結合工作實際，每年年初對xx鎮(zhèn)法治建設進行及時部署安排。推動任務落實，印發(fā)《xx鎮(zhèn)20xx年法治建設工作要點》，明確法治建設xx個方面xx項重點任務及其責任主體。落實《黨政主要負責人履行推進法治建設第一責任人職責規(guī)定》工作任務，壓緊壓實“關鍵少數”職責。
2、提高能力建設。建立領導干部學法制度，健全并落實黨委理論學習中心組學法制度，學習研討法治思想，集中學習《論全面依法治國》《民法典》等法律規(guī)范，開展法治專題講座x次，組織領導干部學法xxx余人次，及時更新機關干部的法律知識儲備，培養(yǎng)法治思維，提高依法行政、依法辦事能力。
鎮(zhèn)村社區(qū)全部開通“法律熱線”，接收法律援助咨詢，為民提供優(yōu)質服務。
（二）工作機制不斷完善。
1、法律顧問制度普遍實施。聘請xx市誠天律師事務所王學翥律師作為我鎮(zhèn)法律顧問，同時為九個村、社區(qū)各配備一名村級法律顧問，實現了鎮(zhèn)、村法律顧問全覆蓋，同時著力完善制度機制，提升法律顧問參與決策的質效。司法所所長謝曉莉為我鎮(zhèn)法制員，具體負責重大事項合法性審查、規(guī)范性文件備案等法治建設。20xx年，鎮(zhèn)政府法律顧問提供較高質量的決策服務x次，審查政府合同x件；村、社區(qū)法律顧問參與起草村規(guī)民約x次、提供法律咨詢xxx余次，參與解決矛盾糾紛xxx余件，辦理法律援助案件xxx件。
2、嚴格遵循重大行政決策程序。以《xx鎮(zhèn)重大事項集體決策制度》《xx鎮(zhèn)重大行政決策合法性審查制度》《xx鎮(zhèn)重大行政決策責任追究制度》《xx鎮(zhèn)重大執(zhí)法決定合法性審查制度》等文件為核心，將是否履行公眾參與、專家論證、風險評估、合法性審查、集體討論決定等法定程序作為重大行政決策合法性審查必審內容，確保全市所有重大行政決策納入規(guī)范化、法治化軌道運行，切實保障決策公信力和執(zhí)行力。
（三）行政執(zhí)法更加規(guī)范高效。
1、積極落實行政執(zhí)法三項制度。嚴格實施執(zhí)法公示制度，加強事前公示，規(guī)范事中公示，推動事后公示。積極推進執(zhí)法全過程記錄。完善文字記錄，推行音像記錄加強執(zhí)法裝備建設，推進全過程記錄執(zhí)法工作。認真開展重大執(zhí)法決定法制審核制度。我鎮(zhèn)在行政處罰、工程合同簽訂、行政訴訟、民事訴訟等方面經過法律顧問審核。全面落實行政規(guī)范性文件合法性審核機制。制定規(guī)范性文件合法性審核內容負面清單，重點對法定不得規(guī)定的情形等進行審查，截止目前我鎮(zhèn)未出臺規(guī)范性文件。
2、加強執(zhí)法隊伍建設。嚴格落實行政執(zhí)法人員持證上崗和資格管理制度，做到行政執(zhí)法人員逢入必審、逢入必培、逢入必考，今年組織全鎮(zhèn)x名新增行政執(zhí)法人員參加法律知識考試，目前全鎮(zhèn)共有xx名行政執(zhí)法人員。舉辦全鎮(zhèn)行政執(zhí)法人員專題培訓班，提升執(zhí)法業(yè)務能力和水平。
（四）行政權力監(jiān)督始終保持高壓態(tài)勢。
1、自覺接受外部監(jiān)督。堅持在黨委統(tǒng)一領導下開展各項工作，積極落實重大事項向人大黨委報告；認真研究辦理人大代表建議和政協(xié)委員提案，滿意率均為xxx%。支持人民法院依法受理和審理行政案件，未發(fā)生領導干部干預司法和不執(zhí)行人民法院生效裁判的情況。全天候暢通市長熱線、市長信箱、網站留言欄、移動app等社會監(jiān)督渠道，及時受理、妥善解決、按時反饋群眾和企業(yè)對重點、難點、熱點問題的關切。
2、主動強化內部監(jiān)督。建立健全交辦、督辦、約談、通報等工作機制，推動上下級監(jiān)督常態(tài)化、長效化。加強重點部門內控監(jiān)督，嚴防財政資金分配使用、政府投資、政府采購、公共資源轉讓、公共工程建設等方面的權力濫用。
3、全面推進政務公開。明確具體部門，主要負責人承擔政務公開工作。健全政務公開工作制度，落實《政府信息公開條例》，及時公開重點政務信息，依據權力清單，全面公開政府職能、法律依據、實施主體、職責權限等事項，推進行政權力公開化、透明化，努力打造“陽光政府”。
（五）社會矛盾糾紛化解積極有效。
1、履行行政復議職責和參與訴訟活動。建立行政負責人出庭應訴制度，每年組織工作人員參加行政訴訟案件旁聽活動。今年以來，xx鎮(zhèn)未發(fā)生一起行政復議與行政訴訟案件。
2、加強調解仲裁信訪化解。xx鎮(zhèn)率先在全市建成兩站兩中心，建立健全矛盾糾紛排查化解制度、糾紛調處定期通報制度、網格員制度、人民調解責任機制等。有效化解農村土地權屬、房屋拆遷、農民工工資等行政爭議與矛盾糾紛，切實提高了群眾的安全感與滿意度，促進基層社會和諧穩(wěn)定。20xx年xx鎮(zhèn)矛盾糾紛案件調解成功xxx多件，調解成功率xxx%。有序做好信訪工作，依法分類處理各類信訪訴求，推動矛盾糾紛及時就地化解，力爭今年信訪工作位居全市第一。
一是法治觀念有待進一步增強。法治建設不是一項單項工作，它貫穿于政府組織、決策、執(zhí)行等各個環(huán)節(jié)。但在工作當中，我們對法治建設和依法行政的重要性認識不足，對其本質理解有偏差，在推進的過程中存在“形式化”、“口號化”的傾向。
二是落實政府信息公開條例、推進政務公開工作有待加強。與社會公眾的期望，離法治建設的要求還有一定差距。有的部門信息公開不及時、不完整、內容不具體。個別重大行政決策群眾實效性參與少，沒有真正匯集民意、吸納民智。
三是法治培訓教育整體效果不夠理想。政府各部門結合自身職能加強法治宣傳的力度還不夠大，“誰執(zhí)法誰普法”制度落實不到位。法治培訓教育形式和載體比較單一，宣傳教育的廣度深度不夠，針對性、鮮活性、實效性不強，法治培訓教育的個性化、精準度和實用性有待進一步提升等。
原因剖析：一是思想認識仍有差距。少數干部對法治建設和依法行政的重要性認識不足、重視程度不夠。二是宣傳教育仍有差距。在組織干部學習全面依法治國理念推進法治建設的方式方法上創(chuàng)新不夠，法治觀念、法治思維、依法行政還沒有做到入腦入心。
1、增強領導干部依法行政的意識和能力。要高度重視法治建設，將法治建設納入重要議事日程切實推進，落實到黨委政府工作的各個方面、每個環(huán)節(jié)。領導干部要樹立憲法法律至上的觀念，切實增強依法行政的責任感，帶頭學習法律知識，依法辦事，嚴格執(zhí)法，自覺按照法定程序、運用法律手段解決各種矛盾和問題。
2、建立健全政府部門的監(jiān)督問責機制。要加大信息公開，依法公開本部門行使職權的依據、條件、要求、過程和結果，讓群眾看得到、聽得懂、能監(jiān)督。要充分發(fā)揮法律顧問在重大決策方面的積極作用。把依法行政作為全鎮(zhèn)各部門年度績效考核的重要內容，提高分值比重，突出考評重點，把依法行政成效作為衡量領導班子和領導干部工作實績的重要內容。
3、創(chuàng)新宣傳方式增強法治宣傳教育的社會效果。一方面要加強對領導干部、執(zhí)法工作人員的宣傳教育，以案說法，以身邊事教育身邊人，促使執(zhí)法工作人員轉變思想觀念，牢固樹立法律權威至上的觀念。另一方面要加強對廣大人民群眾的法治宣傳教育。要圍繞與群眾現實生活密切相關的農村土地權屬、拆遷、勞動爭議等問題，有針對性地開展宣傳教育，增強人民群眾法治意識。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇十
2021年，我鄉(xiāng)雙擁工作在鄉(xiāng)黨委、政府領導下，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想為知道，全面貫徹黨的十七大和十七屆三中、四中全會精神，深入落實科學發(fā)展觀，全面提升雙擁工作整體水平，主要做好了一下工作：
1.加強雙擁領導，提高認識。
2021年，我鄉(xiāng)不斷提高對雙擁工作重要意義的認識，加強領導，始終把雙擁工作擺上重要議事日程，建立健全雙擁工作機構、人員，做到雙擁工作有人抓、有人管，為雙擁工作的開展提供組織保障。
2.加大雙擁宣傳教育力度，營造濃厚的雙擁氛圍。
我鄉(xiāng)做到了雙擁宣傳教育有規(guī)劃、有經費，教育內容突出宣傳人民解放軍在保家衛(wèi)國、建設社會主義事業(yè)中的豐功偉績，并充分利用宣傳欄、標語、橫幅、講座等宣傳形式開展豐富多彩的宣傳教育活動，進一步增強了全社會的國防雙擁意識。
3.全面落實優(yōu)撫政策，維護社會穩(wěn)定。
和優(yōu)撫對象自然增長機制制度，做到金額達標，兌現及時。繼續(xù)做好春節(jié)、元旦期間對優(yōu)撫對象的走訪慰問活動，同時還及時足額發(fā)放參戰(zhàn)退役士兵定補金，了解他們的思想動向，有效防止了鄭湖籍人員上訪事件發(fā)生，全面維護全鄉(xiāng)的社會穩(wěn)定。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇十一
新榮村是xx鄉(xiāng)政府所在地，位于靖西縣西北部，是靖西縣縣城至百色、那坡兩地二級公路的交匯點，離縣城8公里，鄉(xiāng)鎮(zhèn)遠程教育工作匯報。全村有13個自然屯31個村民小組，888戶，總人口3918人，勞動力2406人，現有黨員68人，其中預備黨員3人，設黨總支部1個，下設3個黨支部。全村耕地面積4428畝，其中水田2473畝，旱地1955畝，人均耕地面積1.1畝。20xx年，新榮村全村總收入758萬元，農業(yè)總收入335萬元，農民人均純收入20xx元。今年以來，我縣開展農村黨員干部現代遠程教育試點工作，我村為村級現代遠程教育試點之一，于今年4月23日進行安裝試播。一個月來，我們認真組織黨員群眾進行學習培訓8期，收到了良好的效果，提高了黨員干部的政策理論水平，增長了知識，學到了技術，增強了黨員帶頭脫貧致富的能力。
一是縣委領導和組織部對我村非常關心和重視，以我村為試點，給我們配備這套遠程教育器材，為我們創(chuàng)造了一個形象直觀地學政策學理論學技術的平臺，增強了黨員群眾學習的興趣和積極性，工作匯報《鄉(xiāng)鎮(zhèn)遠程教育工作匯報》。二是鄉(xiāng)領導經常深入指導，并熱心為我們服務，幫助我們管理和播放，指導培訓管理人員。三是縣人大機關黨支部給了我們極大的支持，縣人大常委會主任農紹林親自帶領黨員到我村開展先進性教育活動，贈送給我村12套桌椅，解決了我村的燃眉之急，使我村的遠程教育培訓工作得以正常開展。
現代遠程教育具有信息量大、覆蓋面廣、方便快捷、生動直觀等優(yōu)勢。許多-黨員是第一次接觸，產生極大的興趣，學習積極性很高，從以前的“要我學”變成了“我要學”，以前集中學習培訓要發(fā)補貼，現在是黨員主動要求進行學習。由于這種形式的教育優(yōu)勢和黨員群眾的學習態(tài)度的轉變，學習效果很好，既學得快又學得到位，有的還及時運用學習過的知識和技術。如老黨員盧世林將從培訓中學到的烤煙田間防病技術及時運用到自己的烤煙大田管理當中，由于及時預防，在這次高溫天氣下發(fā)生的黑脛病嚴重漫延中使得自家?guī)桩€烤煙無病災，而且長勢良好，豐收在望。
管理制度由縣委組織部統(tǒng)一制訂，我村還根據自己的實際進行補充健全，并嚴格按照制度進行專人管理，確保正常播放和登記。在培訓基地附近醒目的地方我們還掛出宣傳欄，對即將播放的節(jié)目進行預告，把節(jié)目內容進行摘錄宣傳，使黨員群眾有針對性地觀看。同時進行專人管理，及時下載有關內容，隨時為黨員群眾播放，并做好記錄，使得學習過程有案可查，學習效果有跡可循。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇十二
為了落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針。xx年全鎮(zhèn)上下嚴格落實安全責任，強化工作舉措，廣泛開展教育培訓，全面排查整治隱患，安全生產工作形勢較往年大有好轉，基本上扭轉了安全生產被動局面，現將工作總結如下：
針對我鎮(zhèn)地處三市(xxxx)四縣(xxx)交界處，安全生產工作頭緒多，任務重的實際，我們以講政治、保穩(wěn)定、促發(fā)展的大局出發(fā)，高度重視安全生產，時刻繃緊安全這根弦，把抓領導、領導抓放在安全工作首位，加強組織建設，強化安全責任。我們根據創(chuàng)建“安全生產示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的要求，及時調整充實了安全工作領導小組。黨委書記負總責，鎮(zhèn)長為第一責任人，調整一名副鎮(zhèn)長分管安全工作，武裝部長任安辦主任。調配了2名專職安監(jiān)員，堅持分工負責原則。鎮(zhèn)上成立了由分管安全工作的副鎮(zhèn)長任組長，安監(jiān)員和業(yè)主相關人員為成員的交通安全聯(lián)組。村(居)成立了安全工作領導小組，配備了專職安全員。建立起黨政領導親自抓，分管領導具體抓，安辦人員經常抓，相關部門配合抓的安全工作長效機制，落實了鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全生產十項職責。(黨委書記、人大主席、鎮(zhèn)長、分管領導及其他副職領導、安辦主任、安委會、部門、企業(yè)、村居委會職責)。
鎮(zhèn)上定期不定期召開和部署安全生工作，做到了安全工作提前安排布置，提前檢查整改，鎮(zhèn)財政落實了安全工作經費2萬元，保證了安全工作正常開展。
按屬地管理和行業(yè)歸口管理以及管工作必須管安全的原則，明確了各副職領導、各村(居)、部門、企事業(yè)單位安全生產工作職責，做到層層簽訂責任書，落實安全責任，把安全生產的各項具體要求落實到戶主、車主、業(yè)主和各類操作人員頭上。明確責任的基礎上強化安全生產目標管理，真正做到安全生產責任到人?！霸谄湮?、謀其職、盡其責、保一方平安”。
為推進安全生產的規(guī)范化管理。我們切實加強安全生產制度建設，軟硬件同步推進，建立健全各項制度，規(guī)范了文檔。
1、堅持安委會工作制度。認真貫徹“誰主管、誰負責”的原則。組織召開會議，開展安全檢查、按月匯報總結等。
2、堅持安全生產例會制度。我鎮(zhèn)堅持每一月一次安全工作專題會，組織安全管理人員學習法規(guī)文件、分析安全生產形勢，研究新情況，查找薄弱環(huán)節(jié)，采取應對措施。
3、堅持安全生產教育培訓制度。做到各單位、部門、村居干部、管理人員、“三主一員”村民群眾等培訓率達到90%以上。
4、堅持安全生產監(jiān)督檢查和事故排查管理制度。建立事故隱患排查和隱患整改統(tǒng)計臺帳。把每月、每季度的定斯檢查與經常督查相結合，及時消除事故隱患。
5、堅持事故應急救援和報告制度。建立了一套完善的重大突發(fā)事件信息收集和報告制度。隨時保證安全網絡信息暢通，做到早發(fā)現、早報告、早控制、早解決，以便及時做好處置工作，把問題解決在萌芽狀態(tài)。
6、堅持安生全生產警示告誡制度。根據本鎮(zhèn)安全生產警示告誡，確保了各項安全生產工作到位，防范措施落到實處。
7、堅持了安全事故行政責任追究制度和目標管理一票否決制度，有效促進各單位生產及經營組織責任人和業(yè)主認真履行或正確履行安全生產職責，做到安全工作年初有工作要點，每月有安全工作點評，年終有檢查評比，年尾有總結獎懲，確保各項安全生產工作有序開展和目標任務的圓滿完成。
8、堅持值班制度。鎮(zhèn)政府實行24小時值班，嚴格崗位責任。
我鎮(zhèn)堅持把安全常識的普及教育、安全法規(guī)的系統(tǒng)培訓，作為全鎮(zhèn)安全工作治本的重要工作來抓。一是對鎮(zhèn)村干部進行培訓。堅持鎮(zhèn)村會議每會必講安全工作，每講必須宣傳安全常識及安全法規(guī)；二是每季度分別對“三主一員”等業(yè)主進行培訓，培訓率達95%；三是采取書寫墻報、標語、廣播、電視、印發(fā)資料等形式，加大安全法律法規(guī)的宣傳力度；四是深入開展“安全知識競賽”、“安全生產競賽”、“百日安全無事故競賽”活動等，進一步增強了廣大干部群眾的安全意識。
我鎮(zhèn)緊緊圍繞“安全生產示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”創(chuàng)建活動的開展，以點帶面，點面結合，圍繞“三二一”工作目標，深化創(chuàng)建工作：創(chuàng)建3個安全文明村---xxx村、xxxx村、xxx村；創(chuàng)建了兩個安全文明學校---xx小學、xx小學，創(chuàng)建了1個安全文明小區(qū)----鎮(zhèn)街道社區(qū)居委會，促使他們的安全工作成為了全鎮(zhèn)安全生產宣傳教育的示范，落實安全責任的示范，事故隱患整改的示范。
根據本鎮(zhèn)實際，我鎮(zhèn)認真分析安全生產形勢，分析事故多發(fā)的原因，把準了“三個重點”，即：重點地質災害區(qū)(xxx村)，重點防火部位(xx老街)、重點防爆單位(磚廠3處)；對重點地段(xxx村、xxx村、xxx村)的地質災害，年初制定了預案。xxx村的3、5、9社，xxx村的6、11社和xxx村的8、11社的地質災害點的地質、地貌特征、轄區(qū)地質誘發(fā)因素、災害規(guī)范、災害程度及發(fā)展趨勢，進行了深入的了解。隨后建立地質災害信息檔案，對有隱患的地質災害點設立觀測點4個，配備監(jiān)測觀察員4人，落實觀察經費800元，實行險情速報制；鎮(zhèn)與村和受威脅農戶簽訂了防治山地災害目標責任書；已搬遷受威脅農戶16戶，以最大限度地保護群眾生命和財產安全；對重點防火部位福德老街，經常開展消防安全大檢查活動，規(guī)范柴草堆放、整改老化電線、增添消防設施等。重點對易燃易爆的加油站、液化器經營點、公共聚集場所加大消防檢查力度，落實了防火巡查、防火檢查、火災隱患整改等措施，確保監(jiān)管不留空白，制定消防預案，從源頭上有效預防火災隱患的發(fā)生；對重點防爆單位兩個磚廠和五戶煙花爆竹經營點定期或不定期進行藥品數量的核實和經營點的檢查；近年因封山育林，退耕還林面積廣，祭祖活動或游人玩耍引發(fā)山火的情況非常突出，森林防火成為我鎮(zhèn)安全工作的一大難點。針對火源管理難、山火撲救難、事后調查處理難這一實際，我鎮(zhèn)加強了森林管護，落實管護經費。明確62名護林員上山巡邏，切實做好預防，強化火源管理，建好撲火隊伍，遇有火情及時組織撲救，事后嚴肅查處肇事者。我鎮(zhèn)安全工作另一難點：道路交通安全。針對路況較差，車多，無證駕駛摩托車人多的特點。鎮(zhèn)政府成立交通安全聯(lián)組，設立交通安全檢查站，組織人員天天上路巡查，客運車輛實行每天簽單發(fā)車制。同時，從狠抓教育、狠抓責任、狠抓重點和狠抓制度入手，加強了對重點車輛、重點路段、重點氣候道路交通安全的監(jiān)管，做到了有計劃的進行安全整治，防患于未然。
鎮(zhèn)政府始終把開展專項整治、排查事故隱患、改善安全生產條件作為重要工作。全鎮(zhèn)規(guī)定了每月必須進行一次安全檢查，每一季度必須進行一次拉網式排查。今年結合實際重點開展了道路交通、企業(yè)、煙花爆竹、民爆物品、建筑施工、森林防火、用電、學校和山地災害防治工作專項整治，時時抓、隨時查，加強經常性監(jiān)督檢查和日常管理，用鐵的紀律、鐵的心腸、鐵的手腕重拳出擊，徹底根除安全隱患。加大查處力度，對那些不重視安全工作、檢查不到位、整改不力的人和事，不手軟、不留情進行從嚴處理。今年共開展拉網式大檢查四次，做到月重點檢查一次，檢查企業(yè)12次，發(fā)出整改通知2份，消除安全隱患23起，檢查煙花爆竹48次，發(fā)出整改通知2份，處罰1起，檢查農用車等機動車輛438車次，整治隱患52起，處罰36起，檢查食品衛(wèi)生12次，發(fā)出整改通知3份；檢查用電12次，發(fā)現隱患150起，整改150起，檢查農村危房12次，發(fā)現隱患60起，發(fā)整改通知60起整改隱患48起，檢查農村防火12次，整改隱患150起，檢查山地災害16次，發(fā)整改通知11份。
今年，我們在開展創(chuàng)建“安全生產示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”活動中，雖然取得了一定成績，但還存在一些不足，我們深刻認識到安全生產工作只有起點沒有終點。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇十三
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹領會黨的十八大會議精神，牢牢把握信訪工作的重要性，認真貫徹執(zhí)行國務院《信訪條例》，緊緊圍繞鎮(zhèn)中心工作，充分發(fā)揮信訪工作在反映社情民意、解決民生問題、化解社情矛盾、維護社區(qū)穩(wěn)定方面的作用，進一步暢通信訪渠道，強化工作責任，提高隊伍素質，不斷提高信訪工作水平，為全面建設小康社會，維護改革發(fā)展穩(wěn)定大局，營造良好的社會環(huán)境。
二、工作目標。
1、全年力爭實現進京“零上訪”。
2、全年不發(fā)生因信訪問題引發(fā)影響社區(qū)穩(wěn)定的重大群體性事件和重大惡性事件。
3、全年到市集訪、個訪同比下降20%。
三、工作方法。
(一)提高認識，加強領導。進一步健全信訪工作目標管理責任制，把信訪工作的各項任務列入本單位的重要議事日程。堅持統(tǒng)一領導、加強屬地管理、明確各執(zhí)其責，強化誰主管、誰負責的原則，形成“上下聯(lián)動，左右互應，橫向到邊，縱向到底”的大信訪格局，進一步落實一級抓一級，一級對一級負責的工作要求。
(二)加強學習,加大宣傳。一方面，要認真抓好全體干部職工特別是領導干部對《信訪條例》及相關政策法規(guī)的學習。另一方面，要強化宣傳。一是加強對上訪群眾的宣傳，增強他們的法制意識，促使群眾依法有序信訪;二是著力提高信訪工作人員依法依規(guī)的辦事能力;三是加強征收拆遷補償政策的宣傳，加強群眾對征收拆遷補償政策的理解。
(三)加大力度，提高辦案率。對集中排查出的信訪突出問題，因案制宜，逐案研究存在問題的癥結，在“事要解決”上下功夫，為群眾多做好事、多辦實事。對群眾信訪反映和上級轉辦的信訪案件，嚴格按照《信訪條例》規(guī)定的時限及時結案。對法律政策規(guī)定不能解決的，要明確告訴群眾，做好思想工作，力爭使信訪案件辦結率達到100%。
(四)加強督查，著力解決群眾“三最”問題。重點解決好群眾關注的熱點、難點問題，讓人民群眾的合法權益得到充分保障。盡量把群眾的信訪問題解決在基層。繼續(xù)把處理人民群眾集體訪問題作為重中之重的工作來抓，加強對群眾上訪問題的排查預測和超前防范工作，妥善處理好群眾集體訪和突發(fā)性事件，努力把群眾訴求問題化解在基層，解決在萌芽狀態(tài)。
四、工作措施。
1、堅持推進“三登記一排查一接訪”的工作模式。始終堅持“穩(wěn)定壓倒一切”的方針，認真做好居民群眾的來信、來電、來訪工作，并對他們反映的情況及時做好登記并予以解釋和答復。
2、落實“事要解決”。堅持落實“四個到位”原則：即合理訴求解決到位，要求過高疏導到位，有實際困難幫扶到位，違法鬧訪處理到位。通過部門聯(lián)動、領導包案、救助幫扶、法治震懾等方式，多渠道多層面化解問題，維護群眾合法權益，做到息事罷訪。
3、全力化解積案。按照中央、省聯(lián)席辦要求，嚴格按照“七個一”要求，逐案簽定包案責任書，落實領導包案責任，推動積案化解。
3、用好救助資金。按照上級會議及有關文件精神，對一些法律政策雖然沒有規(guī)定但合乎情理的特殊信訪個案，特別是一些特殊困難群眾，要給予幫扶和救濟，推動案結事了結。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇十四
各位領導、各位會員：
我受金沙縣工商聯(lián)合會嵐頭鎮(zhèn)分會籌備小組委托，向大會報告金沙縣工商聯(lián)合會嵐頭鎮(zhèn)分會籌備工作情況。
金沙縣工商聯(lián)合會嵐頭鎮(zhèn)分會的籌備工作是在縣工商聯(lián)組織指導下進行的，在鎮(zhèn)有關部門的大力支持下，從今年9月份開始，我們對鎮(zhèn)內所有企業(yè)、個體工商戶進行了摸底調查，全鎮(zhèn)現有各類工商企業(yè)和個體工商戶約50多家，他們?yōu)閸诡^鎮(zhèn)的經濟展做出了巨大貢獻。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立商會分會組織，是縣工商聯(lián)的一大舉措。接到任務后，鎮(zhèn)黨委組織專門人員進行了調查，前期我們共走訪20多家有代表性的各類業(yè)主，對分會的成立章程及實施程序廣泛征求意見，并初步醞釀了會長、副會長、秘書長、執(zhí)委等人選，大家一致認為，成立金沙縣工商聯(lián)合會嵐頭鎮(zhèn)分會，能更好的加強會員之間的聯(lián)系和交流，在組織會員單位的互助合作、信息溝通將發(fā)揮更好的作用，從而促進嵐頭鎮(zhèn)經濟社會的快速發(fā)展。
9月20日，成立由鎮(zhèn)黨委書記王仕康為組長，鎮(zhèn)長xx為副組長，相關班子領導、相關職能部門負責人及部分企業(yè)代表為成員的籌備工作領導小組，并召開專題會議。
草形成的初稿，又多次征求各方面意見。目前已發(fā)到每個會員手上，馬上還要提請大會審議通過。
會長與副會長人選推薦產生的條件是：企業(yè)有一定規(guī)模，在本社區(qū)具有一定影響力和代表性；本人政治上擁護中國共產黨領導，有較高的素質、有較強的組織領導和協(xié)調能力，熱心商會工作。
經過充分醞釀、民主推薦、并征求鎮(zhèn)有關部門的'意見，推薦出一批具有代表性、在本地有一定影響、企業(yè)有一定規(guī)模，并且熱心商會工作的私營業(yè)主作為第一屆分會會長、副會長建議人選。并報經縣工商聯(lián)同意，下面還將提請大會進行正式選舉。
我們廣泛動員，積極發(fā)展會員，到目前為止首批發(fā)展會員18家，為沙縣工商聯(lián)合會嵐頭鎮(zhèn)分會今后開展活動奠定了基礎。分會成立以后，還將根據本地的具體情況，繼續(xù)有計劃的發(fā)展新會員。
各位領導、各位會員，在近三個月的籌備工作中，我們得到了有關部門和在座各位領導的關心和支持，也得到了各位會員的大力支持和熱心參與，為本次大會的成功舉辦提供了有力的經濟保障。在此，我謹代表沙縣工商聯(lián)合會嵐頭鎮(zhèn)分會向各位領導和全體會員表示衷心的感謝！
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇十五
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學習，沒有任何經驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。
這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經驗，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學會前進，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手，整天過著令人擔憂的生活，但是經過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手，怎么去做好電子商務，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結：
熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品，基本的業(yè)務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的，了解公司的產品價格、每一個產品型號、各個產品的大類、產品的組成成分與產品的性能，產品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產品的關聯(lián)性。對產品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識，通過excel對公司的產品全面做出一個梳理，產品的價格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應的產品，各個型號的英文描述，公司的產品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網站發(fā)布信息就奠定了基礎，節(jié)省了時間。
等熟悉了產品本身的性能之后，其實報價看似簡單，其實里面學問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構成，也與自己的業(yè)務不熟悉有關系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經過公司的技術人員指導，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據excel做一個很正式的報價。
作為電子商務，網絡銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談談自己如何通過網絡去尋找我們的潛在市場與客戶：(1)通過注冊行業(yè)網站，什么叫行業(yè)網站呢，行業(yè)網站就是與我們行業(yè)產品為之有關的網站，比如國內知名的很多網站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網，中國制造網，壞球資源，ec21等等人氣網站，通過每一個網站找到自己產品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產品與樣品公司的信息一一上傳，注意產品的信息盡可能全面詳細，這樣子發(fā)布的信息質量才可能更高，在同類的產品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網站的的相關鏈接發(fā)現其他更多的商務網站，自己注冊會員，發(fā)布信息，慢慢的注冊網站多了，也學會了怎么去鑒別哪些網站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經常管理某些網站，判斷網站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，判斷網站好壞的標準，理論上說注冊網站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網站，需要從瀏覽量，搜索排名，網站更新速度，服務項目等多個角度分析。有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網站，發(fā)布幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產品排名就靠前，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多，注冊網站多了，公司的產品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息，對于普通會員來說可以網上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網站，就應該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產品的關鍵詞語+經銷商/買家。產品的名稱+產品的價格。產品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網站。觀察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網站的網頁。(3)論壇法，去有關的商業(yè)論壇，那些里面有很多談論關于有關類似產品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產品的行業(yè)，與他們建立關系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產品的適用對象，從這里著手，從而有機會尋找我們的經銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。(5)通過信息平臺，有很多工程的網站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據提供的信息，我們去核實項目的真實性，讓業(yè)務員去跟進。(6)建立自己的網站也是個很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網站，怎么去合理布局都是我應該學習的，經過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術或者業(yè)務員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論。
網上找業(yè)務，我自認為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便，對于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對產品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協(xié)議價格等，每個代理商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數。
怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從。
合同。
-備貨單-生產單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數量，生產出貨的型號，按時按質按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產品用過多少，都應該建立檔案歸檔，做到心中有數。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。
(1)市場需求分析，現在做我們這個行業(yè)這個產品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導，為我們的產品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手。(2)競爭對手與價格分析，現在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術人員缺乏，其實技術人員不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關系都是我們應該學習的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。
總結一年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題，可能時間長了也會出現懶惰的習慣，有的信息沒有及時更新，有的項目沒有更好的去跟進，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業(yè)務員或同行學習，2017年計劃在去年的工作基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面(1)依據區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市(2)怎么通過網絡找些我們產品相關的項目信息，有質量的信息，怎么去拓展網絡，為公司提供更多的質量好的項目信息，這是我的責任(3)積極配合代理商銷售，服務好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關系。(4)自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。(5)為確保完成公司的任務，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好。(6)由于同行競爭激烈價格下滑，2017年領導應該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格。
(1)公司從一開始管理上就存在很多的問題，但是經過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷售并重的企業(yè)，對于施工怎么管理，光賣材料怎么管理，都應該做出相應的規(guī)定，款怎么回，工地開工做出預決算，材料應該要多少，各項費用，應該先做出匯報，施工管理人員定期對于工程的情況應該隨時向公司說明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數，怎么與工地上的與我們相關的人建立關系等都是需要學習以及改進的，不要到了最后都來問我用了多少料，項目經理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記，這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白，也不會到了最后亂七八糟的，這也是項目經理應該做到的(2)項目信息，這是令人頭疼的一個事情，每次項目信息需要技術或者業(yè)務員去跟進的時候，我的工作對于這個項目我已經交出去了，對于后期的跟進我可能不會再跟進了，這時候不管技術與業(yè)務員從這個項目地回來，應該把你了解的項目情況與當地的情況都給公司做出匯報，讓大家想想這個項目的合作的可能性，后期怎么跟進，需要哪些服務，這個項目的關鍵點在哪里，這個項目的關鍵人物是誰，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務員去的時候應該稍微搞明白，我們公司現在就是這個樣子，不管技術與業(yè)務員去了之后回來之后沒有幾個人知道，然后后期也就沒有什么動靜了，就這樣一個項目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會死掉，我們后期根本走不進去，或許很多項目我們有可能是做陪客的，是需要關系的，但是不可能每個項目都是內部關系當陪客，10個項目總有1個項目不是陪客，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多，不管技術與業(yè)務員與我們公司都應該想想這后期怎么樣才能進的去，怎么去打通這層關系，怎么把握好項目信息，我們總是對于每個項目持消極的態(tài)度，總說這個項目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什么區(qū)別呢，所以項目拿到手我們人員應該好好分析這個項目的質量，還有項目的及時性，很多時候匯報一個項目，沒人管也沒人告訴怎么處理，等突然有一天公司問這個項目的情況，時間拖得這么長，說不定人家早就定了，這樣子再去找機會我們就顯得更加被動，所以我們的態(tài)度應該改變一些。
瞬息間，對于我來說不平凡的2017即將過去，加入濟南凱諾新型建材有限公司，對于我來說是一種成長與進步的的歷程，從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題，獨立的做出一份很好的報價，第一次給客戶講解這個產品的運用，這些都是公司給予我的機會，以上是我對這一年對自己工作的總結，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在2017年的工作中能有好的表現，和大家一起服務于公司，也祝濟南凱諾新型建材有限公司的明天會更好!!
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇十六
2008年，鎮(zhèn)政府在區(qū)委、區(qū)政府和鎮(zhèn)黨委的正確領導下，堅持以科學發(fā)展觀為指導，堅定不移地實施項目立鎮(zhèn)、產業(yè)強鎮(zhèn)、開放興鎮(zhèn)戰(zhàn)略，以“一鎮(zhèn)一點兩園三線”建設為重點，積極推進工業(yè)化、產業(yè)化、城鎮(zhèn)化進程，不斷加強民主法制建設，努力構筑經濟繁榮、社會穩(wěn)定的和諧總寨，確保了全鎮(zhèn)經濟社會各項事業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展。全鎮(zhèn)經濟總收入達到3.87億元，財政收入達到372萬元，農民人均純收入達到5650元，凈增641元。較好地完成了鎮(zhèn)十八屆人大一次會議確定的各項任務目標，政府承諾的10件實事得到全面落實。
總結一年來，政府主要抓了以下六個方面的工作：
一、大力實施產業(yè)富民工程，農民收入快速增加。
堅持把增加農民收入作為農業(yè)和農村工作的首要任務，全力組織實施“1+1”富民工程。按照“主攻萬元田、擴大五千田、普及雙千田”的思路，大力發(fā)展日光溫室、網室制種、經作制種、大棚蔬菜、食用菌等高效設施農業(yè)和節(jié)水農業(yè)。全鎮(zhèn)建成農業(yè)綜合科技示范園區(qū)1個、連片160畝的日光溫室小區(qū)1個，新打建日光溫室244座318畝，塑料大棚614畝，網式制種1165畝，萬元田達到5300畝，基本實現了戶均一畝的目標。堅持以千家萬戶為基礎、大場大戶為支撐、小區(qū)建設為重點，大力發(fā)展設施養(yǎng)殖，全鎮(zhèn)新建規(guī)模養(yǎng)殖場5個，規(guī)模養(yǎng)殖戶332戶，新增畜禽出欄5萬頭（只），畜禽出欄總量達到30.49萬頭（只）。依托“農村勞動力轉移培訓計劃”和“陽光工程”，創(chuàng)新培訓方式，加大培訓力度、強化培訓質量，完成勞動力技能培訓1123人，輸轉勞動力6160人，其中有組織輸轉2237人，勞務收入達到1848萬元，有力的促進了農民增收。
二、強力推進項目立鎮(zhèn)工程，工業(yè)經濟長足發(fā)展堅持以項目為支撐，以建設甘肅小型農產品加工工業(yè)園為目標，重點抓了工業(yè)園區(qū)基礎設施配套建設，鋪設供水工程1.2公里，完成了入駐企業(yè)周邊及廠區(qū)的綠化工作，強化了園區(qū)的承載功能。全年共落實新建項目8個，續(xù)建項目4個，其中總寨工業(yè)園區(qū)入駐11個，酒泉工業(yè)園西園入駐1個，計劃總投資9650萬元，其中固定資產投資8500萬元，現已建成投產的項目3個（瑞豐免燒磚生產項目、康旺脫水菜加工項目、天成免燒磚生產項目），在建的項目9個，共完成固定資產投資3490萬元，其中入駐酒泉工業(yè)園西園的酒泉斯丹納顆粒酒花加工項目，計劃總投資3260萬元，現已完成投資1946萬元，完成了廠區(qū)圍墻、辦公樓、職工宿舍、餐廳主體、生產車間基礎工程和水電等配套設施建設，購置了生產設備，初步具備了投產條件。
三、穩(wěn)步推進新農村建設工程，基礎條件得到夯實。
按照“建設中心村、改造提升自然村”的思路，重點抓了三奇堡省級新農村試點村基礎設施建設，完成了三奇堡村2組國道北側11戶農戶后院的整體拆遷改造；硬化了7組小康住宅示范點人行道，改造了水塔，架通了電網和人飲管網；整治了7組、9組居民點；建成中心村綠化帶1.6公里、連片百畝地埂棗樹經濟林示范小區(qū)1個；襯砌u型渠18.5公里，改造維修機井16眼；新建高標準組級文化活動室4個，配套了桌凳、報架等設施設備。同時，完成了全鎮(zhèn)9個村的村莊建設規(guī)劃評審，在沙河村、單閘村新建連片20戶小康住宅示范點2個，已完成綠化帶和主體工程建設；全鎮(zhèn)新建小康住宅202戶，其中市級47戶，區(qū)級155戶；整治改造居民點7個，改造住宅307戶，硬化居民點道路11條10.8公里，硬化村組道路25.65公里，配套建設沼氣池600座，架設太陽能熱水器316臺，人居環(huán)境進一步改善。
四、全力實施美化亮化工程，鎮(zhèn)村面貌明顯改善。
以清嘉高速公路、國道312線、沿山公路“三線”為重點，拆除2破損建筑，清理整治三堆，開展造林綠化，以綠化促美化。以村民小組為單位成立了保潔隊，設置了垃圾堆放點，定期組織開展環(huán)境衛(wèi)生整治，定期檢查評比。對鎮(zhèn)區(qū)內的廣告牌、宣傳牌進行了規(guī)范統(tǒng)一，對破損危舊建筑限期進行了整修裝飾，架設了燈箱廣告100個。積極推行精細化管理，按照“一育四制四管”的思路，對鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生采取低保戶劃片分段，單位、個體門店“三包”責任，專業(yè)保潔員日常清掃相結合的辦法進行集中整治。修訂完善了《總寨鎮(zhèn)公共環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》，建立環(huán)境衛(wèi)生月整治、月檢查、月評比、月通報制度，形成了衛(wèi)生保潔長效機制。
五、全面落實惠民政策，社會更加和諧文明。
堅持執(zhí)政為民、服務發(fā)展，從解決群眾最關心、最直接、最現實的利益問題入手，認真落實義務教育“兩免一補”政策和經費保障機制，積極向上爭取項目資金，完成了西店小學、清泉小學、店閘小學危舊校舍改造。全面推進了新型農村合作醫(yī)療政策，參合率達到了90.3%。進一步擴大了的低保覆蓋面，建立健全了低保戶臺帳，做到了應保盡保。積極爭取項目資金，完成特困群眾危房改造27戶，建成五保戶集中供養(yǎng)點2個12戶。不斷探索創(chuàng)新敬老院管理機制，積極發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，彌補解決了敬老院供養(yǎng)資金不足的問題，提高了辦院水平，使敬老院供養(yǎng)的五保老人輻射到了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。全面落實各項惠農政策，爭取糧食直補52.1萬元、農資補貼206.6萬元、退耕還林補助資金20.8萬元、農機具購置補貼15.6萬元、低保補助30.6萬元、高齡補助1.1萬元、救災救濟款17萬元，并按要求及時足額發(fā)放到了農戶手里。認真組織實施了計劃生育優(yōu)質服務創(chuàng)建活動，落實了獎勵扶助等優(yōu)惠政策，計劃生育率達到了100%，性別比控制在了108以內。建成村級體育場7個，農民書屋5個，廣泛組織開展了各類群眾性文體活動，豐富了群眾的文化生活。深入開展了榮辱觀教育、誠信教育和3各類精神文明創(chuàng)建活動，促進了村風、民風的好轉，營造了推動科學發(fā)展的良好社會環(huán)境。
六、努力提高行政效能，政府自身建設得到加強。
圍繞建設勤政廉潔、務實高效、人民滿意的政府，切實加強政府自身建設。自覺接收黨委的統(tǒng)一領導和人大的監(jiān)督。堅持依法行政，進一步規(guī)范行政執(zhí)法行為。建成了黨政綜合信息網和局域網，政府部門之間實現了文件傳輸無紙化，節(jié)約了行政成本。嚴格按照零戶統(tǒng)管和鄉(xiāng)財縣管的要求，控制和壓縮一般性支出，保證重點支出，并多渠道爭取資金，保證了政府機關的正常運轉和各項重點工程的建設。繼續(xù)加強對村級和事業(yè)單位財務的監(jiān)督管理，定期安排經管站對各村的財務進行審計，強化財政監(jiān)督措施，嚴格把關。在政府機關及事業(yè)站所全面推行問責制、預約服務制，修訂和完善了機關干部考評辦法、機關干部值班制度和后勤管理制度，提高了工作效率，促進了“服務型”機關建設。認真接待群眾來訪，及時研究解決有關問題，全年共接待來信來訪67人次。
各位代表，回顧過去的一年，我們取得的成績是鼓舞人心的，這是區(qū)委、區(qū)政府和鎮(zhèn)黨委正確領導的結果，是全鎮(zhèn)廣大干部群眾認真落實科學發(fā)展觀，不斷開拓進取、真抓實干、艱苦奮斗的結果，也是社會各界關心支持、共同努力的結果。在此，我代表鎮(zhèn)政府向所有關心、支持我鎮(zhèn)經濟和社會各項事業(yè)發(fā)展的領導和同志們表示崇高的敬意和衷心的感謝！
各位代表，在肯定成績的同時，我們也清醒地認識到，我鎮(zhèn)經濟建設和社會各項事業(yè)發(fā)展中還存在不少困難和問題。一是部分干部群眾思想還不夠解放，搶抓機遇謀發(fā)展的意識不強，為民服務工作效率還有待進一步改進。二是農業(yè)產業(yè)化水平不高，農民增收的渠道窄，增收的難度加大。三是科技對產業(yè)發(fā)展的支撐力不強，一些農產品科4技含量低，市場競爭能力弱。這些問題，我們必須高度重視，并將采取有力措施，在今后工作中認真加以克服和解決。
各位代表，當前，國際金融危機持續(xù)蔓延，給農業(yè)和農村發(fā)展帶來了一定困難。如何在變幻不定的形勢下把握大局、搶抓機遇、迎難而上、加快發(fā)展，這是對我們的嚴峻考驗。我們要準確把握形勢，變壓力為動力，化挑戰(zhàn)為機遇，既要正視困難問題，還要看到有利條件：從政策環(huán)境看，中央提出要拉動內需、大幅度增加對農業(yè)和農村的投入，著力加強農田水利、農村能源、人畜飲水等基礎設施建設，積極支持農民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從貸款發(fā)放、稅費減免、工商登記、信息咨詢等方面予以支持；從發(fā)展基礎看，經過多年的努力，全鎮(zhèn)農業(yè)和農村經濟走上了農業(yè)產品特色化、主導產業(yè)規(guī)模化、優(yōu)勢產業(yè)高效化的路子，農業(yè)綜合效益顯著提高，農民收入持續(xù)穩(wěn)定增長，為有效應對各種挑戰(zhàn)打下了良好基礎。從工作保障看，這些年全鎮(zhèn)廣大干部職工在實踐中積累了許多指導農業(yè)農村經濟發(fā)展的好做法好經驗，增長了應對復雜局面的本領。為此，我們要堅定信心，開拓進取，在區(qū)委、區(qū)政府和鎮(zhèn)黨委的堅強領導下，以更加務實的工作作風和飽滿的精神面貌，扎實工作，為精心打造實力總寨、活力總寨、和諧總寨而努力奮斗。
2009年鎮(zhèn)政府工作的總體思路是:以黨的十七大和十七屆三中全會精神為指導，按照區(qū)委“四區(qū)一中心”的總體部署，深入學習實踐科學發(fā)展觀，不斷解放思想，創(chuàng)新體制機制，抓項目資金增活力，抓產業(yè)發(fā)展保增收，抓基礎建設建新村，抓精細管理變環(huán)境，抓民生保障促和諧，努力構建繁榮文明和諧的新總寨。
奮斗目標是：全鎮(zhèn)農村經濟總收入增長12%以上，農業(yè)增加值增5長14%以上，工業(yè)增加值增長20%以上，全社會固定資產投資增長30%以上，農民人均純收入增長12%以上。全面完成節(jié)能減排任務和安全生產各項指標，努力把總寨建成肅州經濟繁榮、社會和諧、環(huán)境優(yōu)美、服務完善的和諧新鎮(zhèn)。
為實現上述目標，政府將重點抓好以下六個方面的工作：
（一）從工業(yè)園區(qū)建設入手，加大項目建設力度。
圍繞園區(qū)建設抓項目，抓好項目促園區(qū)，準確把握和利用好中央、省、市、區(qū)的政策機遇和投資導向，拓寬多元投融資渠道，在加快和完善園區(qū)建設功能的基礎上，千方百計爭取項目和資金，擴大園區(qū)建設規(guī)模。力爭完成主干道鋪筑、供水管網擴容及綠化工作，進一步提升園區(qū)承載功能。在此基礎上，積極承接酒泉高新技術工業(yè)園項目轉移，確保新入駐農產品加工和建材企業(yè)8家，使園區(qū)入駐企業(yè)達到40家以上，并爭取設立園區(qū)管理機構，為項目和企業(yè)搞好服務，推動園區(qū)健康發(fā)展。同時，全年爭取項目資金50萬元以上，爭取投資百萬元以上的項目1個，并新建投資500萬元以上的農業(yè)產業(yè)化項目1個。
（二）從培育特色產業(yè)入手，著力增加農民收入。
按照市委推進“一特四化”和區(qū)委實施“1+1”富民工程的總體要求，加大結構調整力度，大力發(fā)展高效特色產業(yè)和勞務經濟。種植業(yè)上，重點發(fā)展日光溫室、經作制種和精細蔬菜等主導產業(yè)，積極開發(fā)培育食用菌、中藥材、甜葉菊等特色產業(yè)，力爭全鎮(zhèn)萬元田達到6000畝。新建日光溫室260畝，其中建成連片百畝日光溫室小區(qū)1個；新建塑料大棚340畝，建設百畝連片大棚蔬菜示范小區(qū)1個；新增網式制種400畝，建成百畝連片網式制種小區(qū)1個；甜葉菊種植面積達到3000畝；發(fā)展節(jié)水農業(yè)面積300畝。同時，抓好農業(yè)綜合科技示范園區(qū)建設，進一步規(guī)范完善三奇堡蔬菜協(xié)會、清泉韭菜協(xié)會，充分發(fā)揮協(xié)會的聯(lián)動機制，新發(fā)展５個專業(yè)合作經濟組織，提高農民進入市場6的組織化程度。養(yǎng)殖業(yè)上，進一步加快畜禽品種改良，擴大設施養(yǎng)殖規(guī)模，新建連片20戶的綜合養(yǎng)殖小區(qū)2個，扶持發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖場2個，調引基礎母羊500只，力爭全鎮(zhèn)畜禽飼養(yǎng)總量達到50萬頭（只），新增出欄5萬頭（只），其中肉牛飼養(yǎng)量達到8700頭、肉羊飼養(yǎng)量達到12萬只，新增規(guī)模養(yǎng)殖戶100戶，萬元規(guī)模養(yǎng)殖戶達到340戶。林果業(yè)上，堅持一手抓老果園改造，一手抓新品種引進，力爭建成百畝油桃種植小區(qū)、百畝地埂經濟林小區(qū)、三百畝枸杞小區(qū)、10畝設施林果小區(qū)各１個，努力提高林果業(yè)經濟效益。勞務經濟發(fā)展上，堅持就近就地輸轉和向外輸轉并重，按照“先培訓后輸轉、以培訓促輸轉”的思路，全方位開展勞動力技術技能培訓。今年全鎮(zhèn)力爭完成勞動力技能培訓900人，輸轉5000人，其中有組織輸轉2000人，實現勞務收入3000萬元以上，進一步為農民增收探索新路子。
（三）從改善基礎條件入手，穩(wěn)步推進新農村建設。
一是繼續(xù)抓好三奇堡中心村建設。重點開通鋪設中心村框架道路、規(guī)劃建設小康住宅示范點、整治改造居民點、配套建設文化活動室和體育場、組織實施清潔能源工程和環(huán)境衛(wèi)生整治工程，提升中心村建設水平。二是抓好道路建設。重點抓好5公里道路新建、8公里道路改造工程建設，進一步改善基礎條件。三是抓好村委會建設。重點爭取各方面資金支持，抓好村委會新建和村委會改造工程，徹底改變村級陣地基礎條件落后的局面。四是抓好水利工程建設。重點抓好沙河、沙格楞、總寨三個村部分渠道建設工程，雙閘三個組人飲工程建設，切實改變農田水利基礎條件，解決群眾飲水困難問題。五是抓好沼氣池后續(xù)服務工作，建成3個沼氣服務網點。六是在規(guī)劃控制的前提下，鼓勵有條件的農戶新建改造住房，全面完成沙河康居工程示范點尾欠工程，新建連片20戶的示范點一個，整治改造居民點10個，新建抗震安居房156戶，改造危房156戶，進一步改善居住環(huán)境。七是認真7完成太陽能架設任務，新發(fā)展太陽能用戶270戶。八是按照集鎮(zhèn)規(guī)劃，重點抓好集鎮(zhèn)現有7條道路路面改造、破損道牙更換、人行道改造、供排水設施增容、集鎮(zhèn)綠化、危舊房屋拆遷、衛(wèi)生院病區(qū)擴建、集鎮(zhèn)中心居住區(qū)整治改造等八項工程，并爭取新建文化站和計生服務所，力爭完成投資1000萬元以上。同時，繼續(xù)抓好三奇堡村農業(yè)綜合開發(fā)項目建設，做好西店村農業(yè)綜合開發(fā)項目申報工作。完成綠化造林面積850畝，千米防護林45公里，綠色通道5公里。
（四）從推行精細化管理入手，全面提升社會管理水平。
堅持把推行精細化管理作為加強社會管理的重要途徑，通過量化指標，細化責任，逐步建立分工明確、責任到位、監(jiān)督有力、運轉高效、科學規(guī)范的集鎮(zhèn)管理制度，提高集鎮(zhèn)管理水平。要嚴格落實“門前三包”責任制，按照“誰污染、誰治理”的原則，對街道門前“三包區(qū)域”進行合理劃定，明確范圍，明確主體，明確任務，一抓到底，徹底改善集鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生差的狀況。要加強對集鎮(zhèn)居民行為習慣的養(yǎng)成教育，積極倡導文明新風，引導廣大群眾、企業(yè)業(yè)主和經營商戶認真遵守集鎮(zhèn)管理各項規(guī)定，主動摒棄不文明行為，養(yǎng)成良好的生產生活習慣，以實際行動維護集鎮(zhèn)形象。要加強集鎮(zhèn)管理隊伍建設，牢固樹立責任意識和服務意識，做到文明執(zhí)法，在管理中服務，在服務中加強管理，樹立起集鎮(zhèn)管理隊伍的良好形象。同時，要加強村組主干道和居民點的衛(wèi)生保潔工作，落實人員，明確責任，保持整潔的村容村貌。
（五）從關注解決民生問題入手，努力構建和諧新鎮(zhèn)。
著力解決人民群眾最關心、最現實、最迫切的問題，最大限度地滿足民需，促進民和，實現民樂，把我鎮(zhèn)建成和諧總寨、平安總寨、文明總寨。全面落實糧食直補、農機補貼、災歉減免等惠農政策，確?！耙粌悦鳌⒁徽劢y(tǒng)”發(fā)放入戶率達到100%，鎮(zhèn)村公示率達到100%，8切實減輕農民負擔。積極穩(wěn)妥地推進農村土地承包經營權流轉，建立2個百畝集中連片土地流轉示范點，新增土地流轉面積1500畝，累計完成土地流轉面積3500畝。切實抓好計劃生育、民政優(yōu)撫、環(huán)境保護、國土資源等各項工作，進一步鞏固農村合作醫(yī)療成果，提高醫(yī)療保健服務水平。認真落實計劃生育獎勵扶助、特困家庭救助、最低生活保障、大病醫(yī)療救助等制度，進一步健全完善社會保障體系。深入開展精神文明創(chuàng)建活動，引導廣大農民群眾知榮明恥、愛國守法、明是非、講誠信，培養(yǎng)造就有文化、懂技術、會經營的新型農民。積極推進民主法制建設，深入開展法制宣傳教育，認真辦理群眾來信來訪，進一步加大矛盾糾紛排查調處力度，全力防范和化解矛盾糾紛，不斷加強社會治安綜合治理，維護社會穩(wěn)定。
從解決群眾實際困難和突出問題入手，今年要著力辦好10件實事：
1、全面做好各項惠農政策的落實，確?！耙粌悦?、一折統(tǒng)”發(fā)放和入戶率達到100%，互換填寫信息準確率達到100%，公示率達到100%。
2、實施農業(yè)綜合開發(fā)項目工程，建設渠道10公里，改建渠道建筑物212座，改善灌溉面積3000畝，有效提高水資源綜合利用率，降低農業(yè)成本。
3、實施抗震安居住宅工程建設，新建抗震安居房156戶，改造156戶。
4、推進清潔能源工程建設，建成沼氣池服務網點3個，架設太陽能270座。
5、擴大最低生活保障覆蓋面，困難群眾保障人數在2008年的基礎上增加500人，達到1600人。
6、新建占地面積400平方米的計劃生育服務所，配套完善設施設備，為育齡群眾提供更優(yōu)質的保健服務平臺。
7、加快文化陣地建設，完成2個農家書屋建設和村級體育場器材配備，不斷豐富群眾文化體育生活。
8、全面推行精細化管理，建立環(huán)境衛(wèi)生整治工作的長效機制，有效改善人居環(huán)境和村鎮(zhèn)面貌。
9、大力發(fā)展勞務經濟，推進勞動力培訓轉移，有組織輸轉勞動力2000人，完成勞動力技能培訓900人。
10、成立鎮(zhèn)財政民政社會保障事務所，延伸工作平臺，在村級設立為民服務網點，建立健全為民服務保障體系。
（六）從加強政府自身建設入手，努力提高為民服務的能力。
一要解放思想，與時俱進，切實增強發(fā)展意識、創(chuàng)新意識和服務意識，為落實好各項工作奠定良好的思想基礎。二要貫徹落實好黨委決策部署，依法接受人大監(jiān)督，在鎮(zhèn)黨委領導下，突出重點，圍繞中心，健全完善工作目標責任制，把主要精力投入到抓項目、謀發(fā)展、增效益上，促進各項工作任務全面落實。三要不斷加強政府班子自身建設，轉變職能，強化責任，牢固樹立為基層服務、為群眾服務、為企業(yè)服務的意識，努力建設創(chuàng)新型和服務型政府。四要落實黨風廉政建設責任制，加強審計監(jiān)督，大力倡導艱苦奮斗的作風，杜絕鋪張浪費，倡導勤儉節(jié)約。五要加強干部隊伍建設，切實改進機關作風，提高政府機關的服務水平和工作效率。
各位代表，面對新的使命、新的目標、新的任務，我們深感責任重大。我們一定要以科學發(fā)展觀和十七屆三中全會精神為指導，銳意進取，開拓創(chuàng)新，扎實工作，在鎮(zhèn)黨委的堅強領導下，為完成本次人代會確定的各項任務目標而努力奮斗！
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇十七
我只是一個新手，對于網絡也并不陌生，但是老板為了更好的體現服務理念，一定要經過兩個星期的培訓，才讓我上崗。這一個星期，每天都是等老板忙完重要的事情，然后開始給我們培訓。培訓的內容，無非就是了解淘寶客服的重要性，以及淘寶客服所需要具備的能力。對于一個網店而言，客戶看到的往往都是一張張圖片，而看不到產品，無非用手用眼睛去判斷產品的好壞，難免會產生懷疑感和距離感。這個時候，客服的重要性就體現出來了。
客服熱情的回復，或幽默，或誠懇的答復，都會讓客戶覺得自己不是在跟一臺冷冰冰的電腦打交道，從而在客戶心目中樹立店鋪的形象，促成交易?？头枰牟粌H僅是快速的錄入能力，還要具備一定的商品專業(yè)知識。我所在的公司，賣的是真絲服飾，老板也給我們上了專業(yè)課。關于真絲的褪色，是因為真絲染色采用的是活性染化料，所以色牢度相對化纖面料會差一些，特別是顏色鮮艷的，退色會較明顯一些，但是洗過幾次以后就不會有了。關于縮水率，真絲衣服的縮水率是控制在國家允許的5%范圍以內的……這個星期，我學到了很多關于真絲服飾的知識，也對淘寶客服有了一個比較全面的了解。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務年度工作總結篇十八
時間飛逝，轉眼間。xx年已悄然結束了，在這一年的時間里,通過對電子務的認識,結合工作實際，對工作做如下總結:。
一.存在的不足。
1.工作的條理性不夠清晰，每天上班都沒有一定的安排，看到缺乏哪種能力就學習哪種，目前，一邊推廣，一邊做客服，一邊寫寫文章，一邊作作圖弄弄網站，沒有詳實而主次的計劃，但至少還是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要緩期完成，做多了就慢慢地有所體會，慢慢地加大進步，也希望在明年會得到更好的優(yōu)化空間。
2.在工作期間,對工作認識不夠,特別是剛來的時候，完全缺乏主動能力，對鞋業(yè)行情缺乏了解和分析，再一個就是對工作的定位不足，邏輯能力欠缺。
3.缺乏工作經驗。
對于電子商務這塊，以前的我真的一點也不懂，也就是劉總的栽培和認可，讓我學會了很多，雖然在整個過程中遇到了許多問題，不知道怎么推廣，怎么去優(yōu)化關鏈字，但利用身邊資源和網絡課程的同時，知道推廣是一件長久的堅持做才能達到效果的事，貴在堅持。
4.為什么我們的鞋子沒有形成銷售：
因為流程的問題不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏，還有當時的設計，考慮不到位，不知道開淘寶店還是淘寶商城，現在選擇了開淘寶店，對我來說是一件好事也是一件煩事，開淘寶店的目的是為了以后開商城打個基礎，但憑現在的控制力度顯然是不夠的，現在的工作距離不夠精細化，(還是流程問題)。
再一個就是開淘寶店什么迷惑都有，一人客戶不滿意，給個差評，整個店都跨下了，一個地方出錯了，就扣分，比起商城沒有什么優(yōu)勢，最郁悶的事——寫了好幾篇稿都給刪了，我又沒有打廣告，接鏈接。。。。。
5.在阿里巴巴上，工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作回頭看，但是缺少規(guī)律性，比如：在阿里巴巴上，很多功能都有修改更新的內容，就可以直接推廣(誠信服務，專場報名，跟帖，活動報名，優(yōu)質產品，回帖，發(fā)帖等等)，以前卻什么也不知道，只有發(fā)現，才能實現精細化。
總之，用一段話概括：
工作條理不夠清晰。
對流程不夠熟悉。
工作不夠精細化。
工作方式不夠靈活。
缺乏工作經驗。
二.今年公司要開拓大領域，鞋子要形成大規(guī)模銷售，今年貨也會很多，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤墾墾，踏踏實實做好每一項工作，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能，盡快的得到進步。
以下是我今年提高地方：
要提高工作的主動性。
工作要注重結果。
今年工作要定目標，一切圍繞著目標來完成。
把握一切學習的機會，平時要做總結。
多看，多學習，多做。
xx年的工作目標：
今年我們要定一個鞋子銷售的目標，淘寶上達到一個冠，年銷售也就是1件貨，人件利潤xx元，年收入萬，但必需得開商城，而且至少兩個淘寶店，還要有專業(yè)的設計人才，在成本方面，一定要達到月銷售量，可免房租，盡可以有是在兩個月內實現，(月銷售額達到件)這是我對今年公司的動營目標，雖然做起來壓力大，但有壓力才有動力，只有朝著這個目標走，有信念就一定會實現，我們一定能做好的，也一定會做到。