方案制定是一個需要仔細思考和研究的過程，我們不能草率行事，否則可能會事與愿違。方案的實施需要有明確的步驟和時間安排，以保證整個過程的有序進行。請根據(jù)自身需求和實際情況選擇適合的方案。
教學(xué)設(shè)計方案步驟篇一
1、當他在葡萄園中經(jīng)過時，他看到了什么？細細讀讀這部分內(nèi)容。
學(xué)生邊讀邊思，交流時讓他們簡要地說說自己看到了什么。
2、同樣都是賣葡萄的，可你們發(fā)現(xiàn)其他人賣的與那位老太太賣的有什么不同呢？
人物采用方法結(jié)果。
老太太。
其他園主。
a、學(xué)生朗讀，對比分析，自己按表格思考。
b、師生交流，完成這個表格。
3、如果是你，你愿意買誰的葡萄？為什么？
4、由此總結(jié)延伸：
原來的商場現(xiàn)在幾乎都改成超市了，你們知道為什么超市會比原來的商場更吸引人呢？
（引導(dǎo)學(xué)生體會出：一切為了客戶的方便，給客戶自由選擇的機會。）。
5、總結(jié)深化。
老太太賣的葡萄，超市購物，他們都有一個共同的一面，那就是充分尊重消費者，一切的設(shè)計都為消費者考慮。這種就給人充分的自由，讓客戶有自己的選擇。
（板書：給人自由任其選擇）。
出示她這種給人自由，一句，引導(dǎo)學(xué)生多讀幾遍體會。
教學(xué)設(shè)計方案步驟篇二
1、正確、流利、有感情地朗讀課文。
2、學(xué)會本課9個生字，兩條綠線內(nèi)的兩個字只識不寫。理解并積累漫山遍野、微不足道、啟發(fā)、優(yōu)雅等詞語。
3、理解課文內(nèi)容，懂得尊重他人，相信他人，給人自由與選擇的機會。并感受其中蘊含著巨大的價值。
教學(xué)重難點：如何讓學(xué)生理解這最佳路徑蘊含的智慧，同時又能讓這種智慧敲開孩子們的情智之門，與之共鳴碰撞，激發(fā)他們創(chuàng)新的火花。
教學(xué)設(shè)計方案步驟篇三
2、我們附近有一個林場，一條公路從林場穿過，過往的人比較喜歡在林場停車，購買摘放在路邊的西瓜，他們都說這兒的西瓜最甜，最新鮮。如果你是瓜地的主人，你還會如何再改進一下銷售方法，讓西瓜賣得更多。
板書：6、最佳路徑給人自由任其選擇。
教學(xué)設(shè)計方案步驟篇四
新理念下的中小學(xué)備課，實際上是以學(xué)習者為中心，圍繞著學(xué)習者在學(xué)習過程中遇到的學(xué)習問題而展開的教學(xué)設(shè)計。這種設(shè)計有利于提高教學(xué)效率和教學(xué)效果，有利于基礎(chǔ)教育課程改革的實施。
新理念下的中小學(xué)備課，是為學(xué)生學(xué)習而實施的一種設(shè)計，是學(xué)習理論、教學(xué)理論與課堂實踐之間的橋梁，是教師提出創(chuàng)意和決策的過程，是運用系統(tǒng)方法分析和解決教學(xué)中的問題的過程，具有鮮明的目的性、科學(xué)的計劃性和有序的系統(tǒng)性，而不是一般的教學(xué)經(jīng)驗和案例，是不斷循環(huán)往復(fù)的過程，包括檢測、反饋、修正及再實施的認識深化過程。這個過程特別講究科學(xué)性和創(chuàng)造性。
我們必須明確，實施新理念下的中小學(xué)備課，目的在于幫助學(xué)生更好地學(xué)習，是為學(xué)習服務(wù)。為此，教學(xué)設(shè)計要體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習的自主性，這是核心問題；教學(xué)設(shè)計要體現(xiàn)情感性，注重育人功能；教學(xué)設(shè)計要讓學(xué)生有多種機會應(yīng)用所學(xué)知識，并廣泛挖掘和運用各種教學(xué)資源；教學(xué)設(shè)計尤其要克服教學(xué)目標分析中的“知識結(jié)果中心”傾向，學(xué)習分析中的“教材中心”傾向，和教學(xué)策略制定中的“教師中心”傾向。
新理念下的中小學(xué)備課應(yīng)該包括如下內(nèi)容：
（一）設(shè)計教學(xué)目標。
主要包括過程性目標和結(jié)果性目標，分為知識技能、過程方法、情感態(tài)度等多個方面。
特別地，設(shè)計教學(xué)目標，要從知識技能、過程方法、情感態(tài)度價值觀等不同方面設(shè)計教學(xué)目標，考慮短期目標、長期目標、更長目標。
（二）進行學(xué)習任務(wù)分析。
即學(xué)生的起點分析，學(xué)生主要的認知障礙和可能的認知途徑分析，教學(xué)內(nèi)容的重點、難點、關(guān)鍵分析，達成目標的主要途徑和方法分析。
這里有兩個問題十分重要：一個是要關(guān)注學(xué)生的經(jīng)驗基礎(chǔ)，一個是要正確認識教材。對于前者，意味著不僅要考慮學(xué)科自身的特點，更應(yīng)遵循學(xué)生學(xué)科學(xué)習的心理規(guī)律，要把學(xué)生的個人知識、直接經(jīng)驗和現(xiàn)實世界作為課堂教學(xué)的重要資源。
對于后者，意味著要“用教材教，而不是教教材”。創(chuàng)造性地使用教材是此次新課程對我們提出的新的要求，教材是一個極具宏觀性的藍本，覆蓋著極其廣闊的時空，主要對教師教什么、學(xué)生學(xué)什么起到指向作用。教材僅僅是教師組織課堂教學(xué)活動的素材，讓學(xué)生學(xué)習的平臺。新理念下的教材給教師留下了較大的創(chuàng)造空間，進行任務(wù)分析，就必須改變“以本為本”處理教材的現(xiàn)象，根據(jù)學(xué)生實際、教學(xué)實際和當?shù)貙嶋H，模擬教材，重組教材，編制教材，削減技巧性訓(xùn)練，增加其探索性、思考性和現(xiàn)實性的成分，為實施開放式、活動式的探究、合作、參與等新型學(xué)習方式創(chuàng)造條件。
（三）設(shè)計教學(xué)思路與教學(xué)環(huán)節(jié)。
主要考慮具體的教學(xué)過程，包括創(chuàng)設(shè)的情景、活動的線索、學(xué)生可能提出的問題，可能的情況下附設(shè)計說明。
在新理念下，中小學(xué)課堂教學(xué)過程通常有兩種基本模式，其中一個是探究發(fā)現(xiàn)式，一個是有意義接受式。
探究發(fā)現(xiàn)式的基本環(huán)節(jié)是：問題情境[fy]建立模型（得出有關(guān)的概念、法則、定理等結(jié)論）[fy]求解[fy]解釋與應(yīng)用[fy]拓寬、反思。
有意義接受式的基本環(huán)節(jié)是：創(chuàng)設(shè)有意義接受的情景[fy]采用接受式傳授有關(guān)知識[fy]正反例解釋應(yīng)用[fy]鞏固、強化[fy]小結(jié)、結(jié)束。
按照新理念設(shè)計教學(xué)思路與教學(xué)環(huán)節(jié)，要將新的學(xué)科觀、課程的綜合性體現(xiàn)在具體的教學(xué)內(nèi)容之中，要按照知識科學(xué)性、知識體系、編排特點、知識深度設(shè)計教學(xué)內(nèi)容，充分利用生活、經(jīng)驗、情境、問題、背景精心設(shè)計問題情景和教學(xué)過程，關(guān)注學(xué)生學(xué)習的'興趣，關(guān)注自主實踐、合作、探究與傳統(tǒng)學(xué)習方式的融合和優(yōu)化。
（四）設(shè)計教學(xué)評價。
主要反思的問題是，是否達到預(yù)期目標，沒有達到的話，分析原因，提供改進的方案，有哪些突發(fā)的靈感，印象最深的討論，學(xué)生獨特的想法，哪些地方與設(shè)計的教學(xué)過程不一樣，學(xué)生提出了哪些沒有想到的問題，為什么會提出這些問題。
（五）編寫出教案。
中小學(xué)備課報告編寫的格式，一般有課時教案、表格、流程圖等幾種形式。
總之，在新的教育理念下，中小學(xué)備課是一個學(xué)習的過程、研究的過程。一個成功的教學(xué)離不開成功的設(shè)計，只有充分的醞釀、思考，具備駕馭教材、駕馭學(xué)生的能力，才有可能使我們的教學(xué)精彩紛呈，高潮迭起。
步驟和要求。
導(dǎo)入環(huán)節(jié)要求通過適當內(nèi)容或簡短語言，把學(xué)生盡快有效地引入問題情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣和求知欲望。導(dǎo)入起點要以學(xué)生的接受能力為標準，要服務(wù)于教學(xué)內(nèi)容和重點，教案中應(yīng)明顯體現(xiàn)創(chuàng)設(shè)的情境，導(dǎo)入語言及提出的問題。
問題設(shè)計。
問題的設(shè)計要具體、明確、適宜。要有啟發(fā)性、層次性、條理性、探究性，有一定的思考價值和思維廣度（即發(fā)散性、開放性）。切忌“滿堂問”或“以問代講”。設(shè)計的問題要明確反映在教案上，以防止提問的隨意性。此外，教師還應(yīng)創(chuàng)設(shè)一定的問題情境，引導(dǎo)學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題、提出問題以及如何篩選問題。教案中要突出引導(dǎo)的方法。
學(xué)生獲取知識的過程。
教學(xué)設(shè)計要把落腳點放在引導(dǎo)學(xué)生參與學(xué)習過程上，對學(xué)生在獲取知識、方法的過程中可能出現(xiàn)的問題、困難要有充分的估計和對策。教案中應(yīng)突出對重難點的處理，要重點體現(xiàn)教法和學(xué)法。
練習設(shè)計。
要根據(jù)具體教學(xué)內(nèi)容精心設(shè)計練習，練習的內(nèi)容要精，要有針對性和適當?shù)奶荻取?yīng)根據(jù)學(xué)生的實際情況設(shè)計不同層次的練習。要緊緊圍繞教學(xué)重難點，使練習真正起到鞏固、深化的作用。鼓勵教師自己設(shè)計具有實效性、開放性、體驗性的多樣化的課堂練習。
教學(xué)后記。
教學(xué)后記要重點寫自己教學(xué)過程的得與失，教后的體會與認識，以及對教學(xué)效果的自我評價和原因分析。避免應(yīng)付式的空話、套話，要注重教學(xué)后記的質(zhì)量。
（2）三種基本課型教案一般按照“禹城市優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)基本模式”撰寫（必要時可做適當調(diào)整）。
教學(xué)設(shè)計方案步驟篇五
1、教材內(nèi)容課時安排，本課時內(nèi)容，在此之前初步的認識、基本技能，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。
2、教材地位和作用。
內(nèi)容在一章中地位，應(yīng)用廣泛的重要工具。它是在學(xué)生學(xué)習了——基礎(chǔ)上，為以后進一步學(xué)習奠定了基礎(chǔ)對培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、分析問題、解決問題的能力有重要作用，培養(yǎng)高一學(xué)生的空間想象能力和邏輯思維能力的重要內(nèi)容。
3、教材重點、難點。
教學(xué)重點是在教材內(nèi)容邏輯結(jié)構(gòu)的特定層次上占相對重要的前提判斷，是在整個知識體系中處于重要地位和突出作用的內(nèi)容。教學(xué)難點是指學(xué)生學(xué)習過程中學(xué)習阻力較大或難度較高的某些關(guān)節(jié)點，是學(xué)生接受比較困難的知識點或問題不容易解決的地方。
二、目的分析。
根據(jù)教學(xué)大綱的要求，學(xué)生對空間圖形的認知特點。
(1)知識目標：理解，掌握，領(lǐng)會。
(2)能力目標：培養(yǎng)學(xué)生知識遷移的能力及數(shù)學(xué)表達能力，提高學(xué)生的空間想象能力以及空間問題向平面轉(zhuǎn)化的能力。
(3)德育、美育目標：通過教學(xué)進行辯證唯物主義思想教育，數(shù)學(xué)審美教育，提高學(xué)生學(xué)習數(shù)學(xué)的積極性，事物變化過程的內(nèi)在聯(lián)系，認識變與不變的矛盾對立統(tǒng)一規(guī)律，對學(xué)生進行辯證唯物主義的教育。
三、教法分析。
弗賴登塔爾曾指出:數(shù)學(xué)教學(xué)的核心是學(xué)生的“再創(chuàng)造”。通過精心設(shè)置的一個個問題鏈，激發(fā)學(xué)生的求知欲，最終在教師的指導(dǎo)下發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。為了充分調(diào)動學(xué)生的積極性，使學(xué)生變被動學(xué)習為主動學(xué)習，本課時擬用啟發(fā)式問題教學(xué)法。在教學(xué)過程中，堅持精講精練的原則，向四十五分鐘要質(zhì)量，減輕學(xué)生學(xué)業(yè)負擔，針對教學(xué)內(nèi)容，通過一題多法和多變挖掘各種方法的內(nèi)在聯(lián)系，對知識進行拓展、延伸，使學(xué)生溝通知識，有效地提高解題能力，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力;充分體現(xiàn)教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的原則，針對教學(xué)內(nèi)容，采用啟發(fā)、提問、設(shè)問、講練結(jié)合、適時點拔的教學(xué)方法，把學(xué)生的注意力緊緊吸引在解決問題身上，讓學(xué)生的思維活動在老師的引導(dǎo)下層層展開，讓學(xué)生大膽參與課堂教學(xué)，使他們“聽”有所“思”、“練”有所“獲”，使傳授知識與培養(yǎng)能力融為一體。
知識點發(fā)現(xiàn)的全過程逐步展現(xiàn)給學(xué)生，讓學(xué)生體會知識發(fā)生、發(fā)展的過程及其規(guī)律，從而提高學(xué)生分析和解決實際問題的能力。
為了調(diào)動學(xué)生學(xué)習的積極性，使學(xué)生變被動學(xué)習為主動愉快的學(xué)習。在概念的建立上，借助電腦，演示軌跡變化的動畫過程，從而使學(xué)生直接地接受并提高學(xué)生的學(xué)習興趣和積極性，很好地突破難點和提高教學(xué)效率，從而增大教學(xué)的容量和直觀性、準確性。充分體現(xiàn)了“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)原則。
四、學(xué)法分析。
在教學(xué)中，學(xué)生始終是主體，教師只是起主導(dǎo)作用。教學(xué)矛盾的主要方面是學(xué)生的學(xué)。學(xué)是中心，會學(xué)是目的。因此，在教學(xué)中要不斷指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習。學(xué)習者在一定情境中對學(xué)習材料的親身經(jīng)驗和發(fā)現(xiàn)，才是學(xué)習者最有價值的東西。在教授知識的同時，必須設(shè)法教給學(xué)生好的'學(xué)習方法，讓他們“會學(xué)習”。通過本節(jié)課的教學(xué)，讓學(xué)生學(xué)會從不同角度分析問題、解決問題;讓學(xué)生學(xué)會引申、變更問題，以培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題的創(chuàng)造性能力。
[教學(xué)環(huán)節(jié)]說理由：
課堂上創(chuàng)設(shè)問題情境：培養(yǎng)學(xué)生積極思維，引導(dǎo)學(xué)生猜想嘗試，探索，充分調(diào)動學(xué)生的主動性。教師站在學(xué)生思維的最近發(fā)展區(qū)上，通過現(xiàn)實材料的引領(lǐng)，使學(xué)生所學(xué)的知識進一步得到鞏固，讓學(xué)生在解決問題中期待新問題的產(chǎn)生。
探索過程：一個人的洞察力可以通過解數(shù)學(xué)題提高起來探索過程，會面臨困惑、挫折和失敗，但是，這卻是一個人學(xué)習，智慧發(fā)展的內(nèi)在要求，消耗的時間和精力，會得到一種難以言說的豐厚回報。
問題既是一切數(shù)學(xué)活動的出發(fā)點，又是一切數(shù)學(xué)活動的目的地，數(shù)學(xué)活動促使更高一級的問題產(chǎn)生，使探究不斷地深入。
用自己的研究成果解決實際問題，讓學(xué)生感受知識的力量，享受成功的喜悅，并轉(zhuǎn)化為學(xué)習的動力。
小結(jié)：幫助學(xué)生形成知識體系，全面深刻地掌握不等式證明的常用方法。
變式：通過變式教學(xué)，可使學(xué)生所學(xué)的知識得到鞏固與提高，一定程度上培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造才能。
一題多法：引導(dǎo)學(xué)生從不同層次、不同側(cè)面揭示問題的本質(zhì)，排除思維定勢的消極因素，使學(xué)生的思維適應(yīng)變化的條件，達到變通靈活的目的。
觀察：是發(fā)現(xiàn)的前提基礎(chǔ)，讓學(xué)生充分體會觀察是一種重要的思維方式；同時也提高了學(xué)生的觀察能力。
交流：使學(xué)生在交流中產(chǎn)生強烈的解決問題的欲望，在困惑中探求，在緊張中沉思，在積極的交流、討論中達成共識，從而深刻體會事件之間的關(guān)系與概率之間關(guān)系的必然聯(lián)系。
讓學(xué)生在解決問題中學(xué)會思考，學(xué)會交流，學(xué)會合作。
學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，對上面交流討論的結(jié)果進行歸納、猜想、類比，教師和其余同學(xué)進行補充完善培養(yǎng)了合作精神，提高了歸納、猜想、類比等思維能力。
提出問題：讓學(xué)生思考，創(chuàng)設(shè)問題情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習的欲望和要求，喚起學(xué)生對舊知識的回憶，發(fā)現(xiàn)問題往往比解決問題更重要，事物的必然定有其規(guī)律性，讓學(xué)生產(chǎn)生強烈的問題意識，在期待中新問題終于產(chǎn)生了！
開門見山：讓學(xué)生明確學(xué)習目的，為新課指明方向。從學(xué)生的現(xiàn)實狀況出發(fā)重新組織教材，將學(xué)過的知識自然融入新情景，以舊引新，以新強舊的分析。
鞏固：讓學(xué)生出題、再解題的意義在于進一步鞏固所學(xué)知識。同時體會數(shù)學(xué)來自于生活，應(yīng)用于生活，生活中處處有數(shù)學(xué)，加深對學(xué)好數(shù)學(xué)必要性的認識。
語言：科學(xué)正確、通俗易懂、簡練明快、富有感染力。
板書：正確、工整、美觀，板書設(shè)計系統(tǒng)、醒目。
教態(tài)：自然大方、和藹親切、富有激情與活力。
教學(xué)設(shè)計方案步驟篇六
1、教材的地位：
從地位上、結(jié)構(gòu)上、內(nèi)容上、教育意義上等方面論述本節(jié)教材在本課、本書中的地位和作用。
2、教學(xué)目標：
根據(jù)新課程標準的要求、學(xué)生年齡特點、生活經(jīng)驗、認識問題的層次、程度、學(xué)生發(fā)展的需要等方面制定出三維學(xué)習目標。
3、教學(xué)重點、難點：
從教學(xué)內(nèi)容、課標要求、學(xué)生實際、理論層次、對學(xué)生的作用等方面找出確立重點難點的依據(jù)并確定教學(xué)的重點和難點。
二、說教法。
依據(jù)《綱要》、課標的四性、新理念、新教法等理論具體說明將在課堂設(shè)計中運用那些方法。這里可以從大的方面，從宏觀上來說一下，具體詳細可以放在下一個教學(xué)程序里說明。如：
1、參與式。
2、討論式。
3、互動式。
4、體驗式。
5、研究性學(xué)習。
6、談話、對話、辯論、調(diào)查、情景模擬、親歷體驗、小活動等。
三、說學(xué)法。
依據(jù)新的教學(xué)理念、學(xué)習方式的轉(zhuǎn)變，說出所倡導(dǎo)自主、合作、探究等方式方法。達到體驗中感悟情感、態(tài)度、價值觀;活動中歸納知識;參與中培養(yǎng)能力;合作中學(xué)會學(xué)習。
四、說教學(xué)程序。
主體部分：說出教學(xué)的基本環(huán)節(jié)、知識點的處理、運用的方法、教學(xué)手段、開展的活動、運用的教具、設(shè)計的練習、學(xué)法的指導(dǎo)等。并說出你這樣設(shè)計的依據(jù)是什么。
五、說板書。
六、說課中應(yīng)注意的幾個問題。
1、要正確認識上課與說課的區(qū)別。
上課是教師在特定的環(huán)境中,依據(jù)自己所編制的教案,實現(xiàn)教學(xué)目的,完成教學(xué)任務(wù)的過程.上課有具體的教學(xué)主體對象,有具體的師生配合過程,有一定的教學(xué)程序和具體的操作方法,是具體的教學(xué)實踐活動.說課則不同,是由說課教師給特殊聽眾(領(lǐng)導(dǎo),專家或同行)唱“獨角戲”,它側(cè)重于理論闡述,屬于教研活動的范疇.
2、要正確處理好備課與說課的關(guān)系。
備課和說課都是圍繞一個具體的教學(xué)課題展開的,二者有著并列,相輔相成的關(guān)系,但其表現(xiàn)內(nèi)容不同.備課是教師在吃透教材,掌握大綱和課程標準的基礎(chǔ)上精心編寫教案的活動.它有明確的教學(xué)目標,具體的教學(xué)內(nèi)容,有連貫而清晰的教學(xué)步驟,有啟發(fā)學(xué)生積極思維的教學(xué)方法,有板書設(shè)計和檢測試題等.而說課,則是教師在總體把握教材內(nèi)容的基礎(chǔ)上,說出在教學(xué)過程中,教師對各個環(huán)節(jié)具體操作的想法和步驟,以及這些想法和采用這些步驟的理論依據(jù).簡單地說,說課主要是回答自己為什么這樣備課的問題.因此,說課教師不能只按照自己寫好的教案把上課的環(huán)節(jié)作簡單概述.
3、說課應(yīng)重視新課程標準。
重視新課程標準,就是要有新的教育理念.所以課標本身既是說課的內(nèi)容,又是說課內(nèi)容的依據(jù),它是教師的執(zhí)教之綱.它對教學(xué)工作提出了具體的安排與要求,為教師掌握教學(xué)內(nèi)容規(guī)定了必須達到的標準,具有最高的權(quán)威性和指導(dǎo)性.說課重視課標應(yīng)該說什么呢一是要說所教內(nèi)容是否是課標要求的.內(nèi)容,二是要說課標中規(guī)定的本部分內(nèi)容對學(xué)生的能力要求.
4、加大學(xué)法指導(dǎo)的力度。
明天的文盲不是目不識丁的人,而是不會學(xué)習的人.今天的我們更應(yīng)懂得“授人以漁”的道理,所以學(xué)法指導(dǎo)是轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念的突破口.所謂學(xué)法,即說明在教學(xué)過程中,針對所授課內(nèi)容的難易程度結(jié)合學(xué)生的實際情況,告訴學(xué)生掌握知識的方法或技巧.我們倡導(dǎo)的由模仿性學(xué)習到獨立性學(xué)習再到創(chuàng)造性學(xué)習,由被動性學(xué)習到主動性學(xué)習再到積極性學(xué)習,這種學(xué)習能力的形成都有賴于教師平時的學(xué)法指導(dǎo).所以說課中學(xué)法指導(dǎo)應(yīng)該作為一個重點.
5、說課應(yīng)設(shè)計有立意高遠的課堂教學(xué)活動。
教學(xué)設(shè)計方案步驟篇七
教學(xué)目標：
1、通過反饋測試評價的結(jié)果，讓學(xué)生了解自已知識、能力水平，提高解題能力，提高數(shù)學(xué)綜合素質(zhì)。
2、通過分析錯題，找出錯因，矯正、鞏固、充實、完善和深化常見題型的答題技巧。
3、引導(dǎo)學(xué)生正確看待考試分數(shù)，以良好的心態(tài)面對考試做到勝不驕，敗不餒，增強學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
教學(xué)重點：
1、查漏補缺，發(fā)現(xiàn)不足。
2、進一步加強各類題型的解題方法指導(dǎo)。
教學(xué)難點：
1、讓學(xué)生進一步提高解題能力。
2、提高數(shù)學(xué)綜合素質(zhì)。
教學(xué)過程：
一、分析考試情況。
2、表揚優(yōu)秀的學(xué)生和進步明顯的學(xué)生教師通報本次考試基本情況，通過全班橫評，使學(xué)生對自己的成績有一個客觀的了解和清晰的認識。確定學(xué)習的目標和今后努力的方向。
師導(dǎo)入課題：
這節(jié)課我們就這針對張試卷出現(xiàn)問題較多的地方做一下重點分析，以達到查漏補缺的目的。
二、知識回顧：
柱體棱柱。
圓柱。
圓錐。
基本的幾何圖形錐體棱錐球體立方體的展開圖點：點動成線。
線：線動成面。
面：面動成體。
直線：兩點確定一條直線。
平面圖形線段：兩點之間線段最短。
射線：線段向一方無限延伸就得到一條射線。
重點知識點：
1、經(jīng)過兩點一條直線.
2、兩點之間的所有連線中,.兩點之間,叫做這兩點之間的距離。
3、如圖,點m把線段ab分成的兩條線段am與bm,點m叫做線段ab的.這時.
訂正試題答案：（播放課件）。
（學(xué)生對照答案找出出錯的原因，并自我訂正，不明白可小組討論。
或提問。）。
三、典型題型講解。
1、先讓學(xué)生自查試題，反思造成錯誤的原因，再寫出正確答案。
2、典型題型分析說明。
選擇題第4題主要考察“線段的中點”“線段的和差”的理解錯因是：把點都理解成了“點在線段上”而忽視了點在線段外。選擇題第7題考察學(xué)生對問題的分析能力，關(guān)鍵是點c的位置是在線段ab以外，還是以內(nèi)。因而有兩種情況，學(xué)生只考慮了一種出現(xiàn)錯誤。選擇題第9題問題出現(xiàn)在學(xué)生不會數(shù)線段，或不理解題意。填空題第14題、第17題不會總結(jié)規(guī)律。教師板示講解，引導(dǎo)學(xué)生分析。解答題第20題大多數(shù)學(xué)生不會寫步驟，只是計算出了結(jié)果，導(dǎo)致失分，今后學(xué)習了證明應(yīng)強化練習。
四、課堂練習：
出示相應(yīng)的練習，讓學(xué)生進行復(fù)習鞏固。
（練習見講義，學(xué)生可以小組討論，提問，自己完成等方式。）。
五、課堂小結(jié)：
通過這節(jié)課的講評，你有哪些收獲？和同學(xué)們交流一下。
[《基本幾何圖形》教學(xué)設(shè)計]。
教學(xué)設(shè)計方案步驟篇八
自由讀5－6節(jié)體會。
2、交流：
a、回到住地，他是怎樣做的――拍電報：撒下草種，提前開放。
b、半年后，迪斯尼樂園出現(xiàn)了很多小路，這些路――有寬有窄，優(yōu)雅自然。
3、為什么會出現(xiàn)有寬有窄呢？
現(xiàn)在整個空地上出現(xiàn)三種情況：一是長滿了綠草，這說明這兒――（沒有人行走）；二是被踩成寬路說明這兒――（是大家必經(jīng)的路）；三是比較窄的路，這說明――（雖然有人走，但不是太多）。
4、現(xiàn)在如果讓你來設(shè)計這些景點與景點之間的路徑，你會如何設(shè)計？
（再次深入體會這設(shè)計思路。）。
（再次讓學(xué)生明白，原來的設(shè)計并不一定能完全滿足游人的需要，不一定是最佳的路徑，而后者的路徑，就等于是游客自己設(shè)計的。）。
6、齊讀最后一節(jié)。說說你對此有何體會。
教學(xué)設(shè)計方案步驟篇九
教學(xué)設(shè)計的過程一般包括:前端分析（學(xué)習需要分析、學(xué)習內(nèi)容分析、學(xué)習者分析、學(xué)習環(huán)境分析）、確定目標、制定策略、選擇媒體或資源、試行方案、評價和修改等過程。
其中，學(xué)習者分析、確定目標、制定策略、教學(xué)評價是構(gòu)成教學(xué)設(shè)計過程中比較重要的要素，在教學(xué)設(shè)計的過程中要特別予以注意：
1、“學(xué)習者分析”就是要明確“教給誰”，是“導(dǎo)向”。在教學(xué)設(shè)計中，學(xué)生處于主體地位，教學(xué)目標的完成情況通過學(xué)生的學(xué)習效果及其行為和情感變化反映出來，學(xué)習最終是由學(xué)生自己完成的。所以教學(xué)設(shè)計必須從學(xué)生的實際出發(fā)，滿足學(xué)生學(xué)習的需要，以學(xué)生為導(dǎo)向。教學(xué)設(shè)計要特別重視對學(xué)生的分析，在分析學(xué)生學(xué)習一般規(guī)律的基礎(chǔ)上，了解學(xué)生的需求、接受能力、個別差異等，對學(xué)生學(xué)習的外部環(huán)境和刺激，及其內(nèi)部學(xué)習發(fā)生過程加以統(tǒng)籌分析，以便有針對性地對學(xué)生進行因材施教。
2、“確定目標”就是要明確“教什么，學(xué)什么”，是“核心”。
師生的活動、教學(xué)資源和媒體的設(shè)計與選擇、教學(xué)策略的確定及其應(yīng)用，要以目標為核心，圍繞教學(xué)目標來進行。
3、“制定策略”就是要明確“如何教，如何學(xué)”，是重點。
教學(xué)策略是為實現(xiàn)預(yù)期目標所采用的途徑和方法，教學(xué)策略是教學(xué)過程中的綜合解決方案，是保證教學(xué)目標實現(xiàn)的關(guān)鍵。
4、“教學(xué)評價”就是要明確“教的怎樣，學(xué)的怎樣”，并進行調(diào)控。
教學(xué)評價是將學(xué)生的學(xué)習效果與預(yù)期目標相比較，通過各種評價方法和手段，收集真實的評價數(shù)據(jù)，對教學(xué)設(shè)計方案進行價值判斷，從中獲得對教學(xué)方案修改的信息，調(diào)控教學(xué)過程。
教學(xué)設(shè)計方案步驟篇十
1、教學(xué)對象：具體分析所選班的學(xué)生的基礎(chǔ)、學(xué)習情況，及學(xué)生對本次課的知識的理解能力，通過這次課學(xué)生可以在哪些方面得到提高。
2、教材分析：分析教材所涉及的內(nèi)容，對內(nèi)容進行分層，哪些內(nèi)容是學(xué)生必須掌握，是學(xué)生容易掌握，哪些內(nèi)容較深，與學(xué)生目前的知識水平有哪些差距，學(xué)習的內(nèi)容對學(xué)生有哪些實際的幫助。
3、教學(xué)目標：根據(jù)該班學(xué)生的實際情況及教材的要求具體分析，設(shè)定本次課的教學(xué)目標，重點要突出技能目標（目標要實際、具體）。
4、教學(xué)重點、難點：突破教材，來確定學(xué)生在學(xué)習本次課時的重、難點知識點。
5、教學(xué)思路：為實現(xiàn)教學(xué)目標的而選擇何種種教學(xué)方法和教學(xué)手段，能達到的預(yù)期教學(xué)效果。
6、教學(xué)策略：能充分體現(xiàn)本次課的教學(xué)思路，在課堂教學(xué)中所采取的具體做法；對教學(xué)過程能有一定預(yù)測，并如何調(diào)控。
8、教學(xué)流程圖：用圖表的形式反映出本次課的教學(xué)策略和教學(xué)過程。
7、教學(xué)過程：與教學(xué)策略相符，充分體現(xiàn)師生互動，及教師的主導(dǎo)作用。
教學(xué)設(shè)計方案步驟篇十一
大學(xué)同學(xué)聚會策劃方案。畢業(yè)前，我們滿懷對大學(xué)校園的向往，對未來生活的激情，從四面八方來到××大學(xué)，在美麗的校園里留下了一串串感人的青春樂章，三年的同窗友誼、同學(xué)情義難以割舍，魂牽夢繞，至今不能忘懷。
2010年×月×日-×日，××大學(xué)××級××班的全體同學(xué)將在母校進行聚會，我們希望所有的同學(xué)放下一切大小事務(wù)，惟念同學(xué)情份，前來參加，以使大家能有機會敞開心扉，共話滄桑。如今，友情已如綠水長流，浩然成湖。十多年的分別，十多年的牽念，給了我們相約再聚的足夠理由。為了保障這次同學(xué)聚會的順利進行，讓同學(xué)們能夠在短暫的聚會時光中盡情暢談美好的未來，牽手敘說當年友情，分享十多年來的人生經(jīng)歷，特擬訂本活動方案。
相識是杯醇香的酒，相逢是首優(yōu)雅的歌，相處是那南飛的雁，讓我們一起期待相會吧!
一、聚會的指導(dǎo)思想
以加深和拓展同學(xué)之間的友誼為第一宗旨，以提高全班之凝聚力為第一目標，以促進大家之間人生體驗的經(jīng)驗交流與溝通為第一目的。
二、聚會的原則
1、堅持自愿的原則。
2、堅持aa制原則，
(每人預(yù)計出資××元。含住宿、餐食、活動費，多退少補)
3、堅持財務(wù)公開原則。
4、堅持一切從儉原則。
三、聚會的時間和地點
時間擬定于2010年×月×日到2010年×月×日。
具體地點：(盡量征求大家意見)。
四、聚會的方法步驟
(一)調(diào)查了解，摸清情況。
先期對全班同學(xué)的基本情況進行大致了解，并分別與大家取得聯(lián)系，征求意見和建議，了解對這次聚會的支持率和參與度，摸清這次同學(xué)聚會參加人數(shù)和同學(xué)心態(tài)。
(二)根據(jù)情況，分步實施。
在廣泛征求多數(shù)同學(xué)同意的情況下，決定舉辦這次同學(xué)聚會活動，具體活動內(nèi)容由××、××、××等同學(xué)拿出初步意見。
(三)成立組織，明確責任。
為了保證這次同學(xué)聚會圓滿完成各項規(guī)定動作，成立如下組織：
1、同學(xué)聚會籌備組，具體負責活聚會的組織和日程安排工作。·
2、會務(wù)組: 主要負責報到、交通、食宿安排等。
3、財務(wù)組：負責制定人均費用預(yù)算、收費、費用支出及財務(wù)公開等項工作。
4、宣傳組：負責現(xiàn)場攝影、通訊錄制作、聚會光盤的編制、發(fā)放。
5、聯(lián)絡(luò)組：負責對同學(xué)及班主任老師聯(lián)系邀請。
五、具體要求
本次聚會是畢業(yè)十多年后的第一次聚會，希望各組成員能夠認真按照分工，認真履行各自的職責，互相之間密切配合，團結(jié)協(xié)作，確保這次聚會達到增進友誼、提升班級凝聚力、加深了解、促進交流的目的'。本活動方案為征求意見稿，歡迎同學(xué)們提出修改意見。
六、八大活動安排:八大活動貫穿始終 ，純真情誼母?？设b!
活動之一:
主題:深情相擁，真情溝通
時間: ×月×日報到，在××賓館匯合，晚間簡餐后。
內(nèi)容:尋一處安靜休閑之地(咖啡館?茶館?)聊聊天，座座談， 每個人通告一下自己的近況+和當年的死黨暢快交心+通告一下幾天來活動的內(nèi)容+留詳細通訊錄。
活動之二:
主題:參觀學(xué)校，追憶往昔
時間: ×月×日上午
內(nèi)容:在校門前集體合影+樓前合影+隨意小合影+雙人合影+單人照，哈哈，之后進入校園，參觀校園，繼續(xù)拍照;到校外走走曾經(jīng)走過的實習之地，找找當年的那些關(guān)鍵地點，發(fā)發(fā)呆，拍拍照，重溫十多年前的美好片段。
活動之三:
主題:嘗嘗十多年前的大餐
時間: ×月×日中午
內(nèi)容:參觀行程結(jié)束后，在母校附近的餐廳吃簡餐，追憶當年偶爾小小的奢侈和熱血同學(xué)豪氣碰杯醉臥校園的難忘經(jīng)歷。
活動之四:
主題:決勝十年之后
時間: ×月×日下午
內(nèi)容:舉行例如決勝十年后大型球類比賽，在母校的操場上舉行球類比賽，活動活動筋骨，以及決出勝負。那些在十年前很少贏過的，看看十年前的常勝將軍有沒有退步到我們可以贏的程度。
活動之五:
主題:新年撲克大賽，贏取豐厚獎品
時間: ×月×日上午
內(nèi)容:撲克比賽，熱熱鬧鬧的來一場新年撲克大獎賽，順便檢查一下同學(xué)們十年當中，除了工作之外娛樂生活的質(zhì)量如何?優(yōu)勝者獲得老師及同學(xué)簽名新年大獎。
活動之六: (重中之重)
主題:十年聚會狂歡紀念盛宴
時間: ×月×日中午
內(nèi)容:師生歡聚一堂，美酒佳肴，歡歌笑語，祝福聲聲，把內(nèi)心匯集的思念暢快來表達! 大家頻頻提議，屢屢碰杯，十年感懷，烈酒加溫，將十年聚會的氛圍推向最高潮!
注意:1、要提前造造句，準備準備節(jié)目;
2、不能喝太醉。。。。。。
在歌聲中踏上返家的路。
尾聲：不著急回家的晚上再小聚一下下，把那來不及說的掏心窩話好好說說。
溫馨提示:
2、回家到里，給各位同學(xué)打打電話，發(fā)發(fā)短信，報報平安。
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、 活動背景 ：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。
三、 活動目的、意義和目標：
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費預(yù)算：
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定
性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責人)。
注意：
3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;
4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂;
5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
注：1、該策劃書格式由我和我的學(xué)生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動;
2、本格式主要參閱書目類別為：營銷策劃、項目管理和創(chuàng)業(yè)計劃指導(dǎo)書;
我們可以看到，模板中提供了很多思考的方面，這些方面看起來并不起眼，但把這么多的東西組合到一起卻是一個不容小覷的系統(tǒng)了。有人覺得這上面一些東西是重復(fù)的，事實上卻一點也不重復(fù)。
每一項都有它的內(nèi)涵和外延，如果你尚不能理解，那就還需要去查查相關(guān)資料去理解一番了。雖說這些相互交叉的內(nèi)容對整體影響不大，但如果你能理解的更詳盡，策劃書自然會更完備。
有人會質(zhì)疑，第二點第三點是不是寫得太多了。其實這當然有個根據(jù)實際而行的需要的尺度，但你必須把它明確明白地寫出來。因為從某種意義上來說，策劃書要做的一個目的就是說服人，比如活動審批者，贊助的公司等，而這部分恰是他們最需要的，這直接關(guān)系這項活動的生存權(quán)，所以實在是馬虎不得。
其二，在我們完成了第一部分的工作后，我們就可以用“創(chuàng)造小說”的方法。很簡單，按照邏輯順序，把從開始到最后的每一個環(huán)節(jié)像小說一樣在頭腦中計算預(yù)演一遍，你就會明白什么地方該做什么，什么地方缺了東西，哪里用什么人。當然，要記得把想到的每一件事都寫下來，這都是策劃書中實用的內(nèi)容，隨便缺一點可能都是災(zāi)難。在你的思維中如果運行無誤，我想這份策劃書可以算是成品了;當然，“創(chuàng)造小說”的方法不僅可以這樣應(yīng)用，同學(xué)們可以舉一反三，靈活運用。
寫策劃書，就是這么簡單;也許有的同學(xué)看了這篇文章后還是頭疼——這算什么指導(dǎo)?如果是這個歸因思路，就意味著你不是想寫——而是想要一份策劃書。你不想付出自己的勞動，當然策劃書是不會出現(xiàn)在你的面前的。
寫策劃書就是要你認真思考一件事，認真寫一篇文章，然后把這篇文章付諸于現(xiàn)實。你也不必到互聯(lián)網(wǎng)拼命地搜索，好的策劃書是搜不來的，而且據(jù)我所知，網(wǎng)絡(luò)上這類資源甚少，基本上你不會有什么收獲。想要做好策劃書，就是要拚盡自己全力，自己去做，自己去寫，沒有任何捷徑而言。所以我希望看到這里的朋友，你們能盡快下定自己完全制作策劃書的決心，別把希望放到網(wǎng)上。
一份好策劃的效果是立竿見影的，你可以充分享受你的策劃被成功執(zhí)行時的價值感?！笆郎蠠o難事，只怕有心人”，只要付出，定有回報。最后，特別指出我的一個觀點：如果你完全沒有經(jīng)驗，你的策劃盡量做的中規(guī)中舉，不求有什么變化。做到所謂的“不求有功，但求無過”，那么你的第一份策劃已經(jīng)成功了。而做的熟練之后，你的策劃要漸漸具有自己的性格。你要讓你的策劃中有與眾不同之處，比如你的策劃中有某個別出心裁的點子，讓人眼前一新。
創(chuàng)新點不必多，一兩個足夠，關(guān)鍵是要能被附諸于現(xiàn)實。那么這個時候，你就是個成功的策劃者了。而你的策劃，將被更多人認可，獲得鮮花和掌聲。
教學(xué)設(shè)計方案步驟篇十二
第一，確定求職意向。
這是您的求職動機和目標，一個人所求職務(wù)是什么，對自己的能力認識是多少，清楚自己可以做什么，這是求職必須弄清的問題。請不要懷著一種思想：在簡歷上面不寫求職意向，這樣hr會給我安排適合的工作，同時也顯示出我能勝任多個職位。這樣想也太過理想化了吧!沒有一位hr會在一分半鐘的簡歷閱讀時間里，嘗試在您的簡歷中發(fā)掘您可以為他公司貢獻多少。所以，他更不會在您沒有寫明任務(wù)求職意向時特意為您安排職務(wù)。理所當然，您的簡歷可能因為沒有寫明求職意向而成為hr的封存文件。
第二，確定應(yīng)聘職位相關(guān)的專業(yè)技能和技能證書。
不少人會享有多如星塵的專業(yè)技能或者技能證書，如果，您在應(yīng)聘所以職位時，都把所有的技能和證書都一一羅列出來，并不能有效地突出您的專業(yè)能力，因為您沒有把職位也技能相關(guān)的重點突出。好的不需要多，精就好。所以，在簡歷制作過程中，請不要把自己所獲得的所以小毛見大毛的證書和技能都像清單般地寫出來，一般三項專業(yè)技能和證書就足夠。
第三，簡歷標題。
寫簡歷標題時，請不要以“個人簡歷”為標題。這樣不但讓hr記不住您，還讓“個性簡歷”的`說法遠你而去。最好的方法就是用自己的名字，或者“名字”加“應(yīng)聘職位”或者手機號碼為標題。標題不必夸張詳細，簡潔明了就好，名字加應(yīng)聘職位這種配搭，總會比“個人簡歷”的印象要好。
第四，個人基本概況。
一般情況下，個人基本概況9項到11項為適中。姓名、性別、出生日期、籍貫、學(xué)歷、畢業(yè)時間、畢業(yè)院校、專業(yè)、郵箱、聯(lián)系方式……等都是重要的hr所要獲取的個人信息，請不要把一些不相關(guān)的個人信息也羅列出來，多余的信息會占去hr花在您簡歷上的短短數(shù)十秒的時間，也忽略了您的優(yōu)勢。
第五，教育經(jīng)歷。
一般來說，教育經(jīng)歷只需寫出最高學(xué)歷的就好。畢業(yè)院校與畢業(yè)專業(yè)，是外企hr在招聘時重點考慮的一點，請不要忽略這一小部分的內(nèi)容。
第六，工作經(jīng)歷。
這部分內(nèi)容包括校園實踐與社會實踐。先說社會實踐，對于社會求職者來說，這部分內(nèi)容應(yīng)聘會相當?shù)拈L。請以逆時間的順序來寫。羅列出公司名字、所在部門、任職職務(wù)，以及工作內(nèi)容。工作內(nèi)容請從您所貢獻最大的項目開始寫，并盡量用數(shù)據(jù)來說話。別外還可以寫出您在職責范圍外，還有完成過什么樣的工作，這樣讓hr覺得您是一位有上進心且能身兼多職的人才。再說校園實踐，請以重輕的順序來寫，即把您所做的校園實踐工作最能突出您的貢獻的工作排前。
第七、技能證書和專業(yè)技能。
簡歷制作前，請事先確定好需要添加在簡歷上的證書與技能。這可是您身份的表現(xiàn)。切記，精。
第八、所獲獎項。
請把能重點突出您才能的獲獎項目寫出來，一般三項就夠。請謹記，不需要多，精就好。
教學(xué)設(shè)計方案步驟篇十三
(一)發(fā)揚、提升酒店文化知名度，促進酒店總體發(fā)展的實現(xiàn)。
(二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度，促進酒店營銷業(yè)績的提升。
二、活動主題
“迎中秋，慶團圓，共賞月”，強調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團圓的氣息。
三、活動安排
(一)婚慶服務(wù)
1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費服務(wù)項目，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。
2、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。
(二)就餐送月餅活動
1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。
2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。
(三)迎中秋抽獎活動
1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。
2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。
3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問題。
4、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。
5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責，辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負責。
(四)慰問與本酒店有關(guān)的名人，借助他們提高酒店的知名度。
四、費用安排
(一)本次營銷策劃活動預(yù)計總費用支出在8萬元，最高不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在1.5萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在0.5萬元。
(二)費用控制由財務(wù)部負責，各項活動所需物品的`采購均由相關(guān)部門報到采購部，采購部統(tǒng)一進行匯總，經(jīng)財務(wù)部審核后實施采購。
五、宣傳方式
(一)街頭宣傳冊的發(fā)放
客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。
(二)報紙宣傳
選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“**灑店，真情無限”。
(三)網(wǎng)絡(luò)宣傳
借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對不同的消費群體最大程度地造勢，以進一步提高酒店的知名度和美譽度。
(四)職能分配
將每個主題活動分解落實到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應(yīng)部門撰寫，由市場營銷部聯(lián)系媒體，爭取及早發(fā)表。
(五)宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預(yù)算和計劃，經(jīng)財務(wù)部審核同意后，由營銷部組織實施。
六，活動總結(jié)
此次文化活動營銷結(jié)束后，由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結(jié)，活動總結(jié)報酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門進行傳閱。
一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期
三、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動內(nèi)容
一)商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。
4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
二)商場外sp：
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
es;×公司7月出口行業(yè)第一”;“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)厍闆r來進行操作。
1、社區(qū)選擇：
1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2)當前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。
3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1)社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n” 為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!
所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f活動內(nèi)容：
用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。
a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。
教學(xué)設(shè)計方案步驟篇十四
對于規(guī)模較大的企業(yè)而言，組織開展各種類型的營銷活動、公益宣傳、大型接待、大型培訓(xùn)是經(jīng)常的事情。如何能夠充分發(fā)揮員工的積極性，合理調(diào)配人力、物力、財力，做到“運籌帷幄之中，決勝千里之外”，的確是一門值得認真對待的學(xué)問。
我自2003年末來到環(huán)成公司，至今已近8年。8年來，見證了環(huán)成公司從以汽車產(chǎn)業(yè)為主業(yè)的公司到發(fā)展成為多元化產(chǎn)業(yè)集團的歷程。曾經(jīng)多次參與了公司所舉辦的各類大型活動的組織、策劃，在與環(huán)成各位同仁精誠合作的勞動中，收獲了成功的喜悅和美好的回憶。如2004年7月“環(huán)球洲際小姐參觀中華店”活動;2005年環(huán)成汽車俱樂部組織的“繽紛夏日放飛彩色心情”汽車彩繪活動、“晉蒙中華感悟草原之旅”活動、“2005.9.26和衷共濟，凝聚環(huán)成”(環(huán)成公司創(chuàng)立15周年大型慶?；顒?;2006年8月烏海金沙灣全國沙漠越野賽活動;2008年環(huán)成石材市場的前期招商策劃、2010年環(huán)成學(xué)校重點中專專家評審接待策劃、2011年3月至4月初環(huán)成學(xué)校中華傳統(tǒng)文化教育活動等等。
這些大型活動的成功舉辦在環(huán)成同仁的傾力付出下均取得圓滿成功，為企業(yè)帶來了效益并提升了環(huán)成公司的知名度和企業(yè)聲譽，成為企業(yè)品牌建設(shè)的重要依托。
當然，就活動策劃而言，無論所策劃的活動是大是小，了解一個完整的策劃方案的構(gòu)成要素是必須的。一個完整的策劃方案構(gòu)成主要包括如下內(nèi)容：
(1)活動主題。也就是宣傳口號，活動的主題直接關(guān)系著活動所針對的項目和活動范圍，必須認真研究確定。
(2)活動目的?；顒幽康囊η蠛喢鳎仨氷U述活動預(yù)期所達到的效果。
(3)活動步驟。這個項目相當于人體的軀干部分，是活動整體流程的描述，應(yīng)盡可能詳盡。
(4)活動的時間和期限。這里所提到的“時間”不單單是指活動的開始期和截止期，策劃師必須根據(jù)活動步驟列出若干關(guān)鍵時間點(即所謂“節(jié)點”，在節(jié)點時間所標定的工作項目都是必要工序，是若干重要工序的交織點，必須格外重視)
(5)參與范圍和方式。此項需要明確標定活動的規(guī)模，活動組織形式。
巾、一盤鐵絲都不可忽視。否則在實際的活動進行中就可能大吃苦頭。
(7)活動場地?；顒拥膱龅胤浅Ｖ匾驗橐坏┻x擇了活動時間，也就等于同時“預(yù)定了那一天的天氣”，氣候因素非常關(guān)鍵，尤其是對于戶外大型活動布展，如果策劃師沒有高度關(guān)注天氣和場地情況，遭遇雷雨大風或者道路嚴重堵車，活動的效果將大打折扣甚至根本無法進行。2004年5月初新華廣場東呼市政府禮堂預(yù)計舉辦三天的大型汽車展就因連日下雨而被迫中止。
北京奧運開幕前也為了確保當日無雨早就采用人工驅(qū)雨技術(shù)做好了精心準備嚴陣以待，以確?；顒禹樌e辦。當然，對于企業(yè)在戶外開展的策劃活動而言，密切關(guān)注活動地區(qū)一周內(nèi)的天氣變化，做到心中有數(shù)，對于搞好活動非常有益。
(8)人員分工。這是最最關(guān)鍵的一步。常言道，“事在人為”。筆者非常認同的一句話是“好事要由好人做!”同樣是在完成任務(wù)，選擇不同的人擔當具體工作就會有截然不同的'結(jié)果——就像出撲克牌順序不同結(jié)果截然不同一個道理。
負責活動實施的總指揮最為關(guān)鍵，如果這個人本身的組織協(xié)調(diào)能力較低，人氣不足，臨場反應(yīng)不夠迅速，統(tǒng)籌規(guī)劃能力欠缺，就會導(dǎo)致許多時間節(jié)點錯過，造成活動進行阻滯、中止，或者即使勉強把活動進行完畢卻根本沒有達到預(yù)想的效果，靡費企業(yè)寶貴的人力物力和財力。當然，一個合格的總指揮完全能夠做到知人善任，充分發(fā)揮每個參與者的長處，并能通過有效的激勵手段將每個人的長處在活動中發(fā)揚到極致。
總指揮不一定都是有職位的管理者，許多員工具備指揮才干，能夠統(tǒng)籌兼顧、通盤考慮。
關(guān)鍵的品質(zhì)是他們能夠在擔當總指揮時能夠嚴格按照既定方案推進了活動的完美實施。2005年9月26日擔任環(huán)成公司“和衷共濟，凝聚環(huán)成”活動的總指揮高宏業(yè)、2011年4月初擔任“環(huán)成職業(yè)學(xué)校中華傳統(tǒng)文化活動”總指揮的宋茂華以及多次主持公司各類營銷策劃活動的王海艷就是我公司在活動策劃中的杰出代表。他們以通觀全局的思維和愛崗敬業(yè)、精益求精的態(tài)度對待所負責的活動，帶領(lǐng)大家把所負責的活動開展到預(yù)想的境界——甚至超越預(yù)想。
當然，對于活動開展時間短的小型活動而言，制定連篇累牘的方案就沒有太大必要?？梢詫?zhí)行方案采用列表格的方式制出，這樣做簡單明了，方便實施。但要注意：表格要詳細列出時間(要精確到分鐘)、進行的工作項目名稱、物質(zhì)準備清單(包括所采購的物品的單價、數(shù)量、費用合計以及所需要準備物品的名稱、數(shù)量、獲得方式)、項目執(zhí)行者等等，另可單列一項備注以標注需要補充說明的事項。
策劃師列出表格后，必須由活動總指揮(小型活動的總指揮往往與策劃師是一個人)組織所用參與活動的人員進行討論，協(xié)商確定后才能執(zhí)行，切忌不能獨斷專行以求穩(wěn)妥。
在公司作為一名售前工程師會有大量的方案策劃落到頭上，這些方案里小的有幾十萬，大的有上千萬。如何寫好方案一直是我們很關(guān)注的事情。
而我們基本上都是在方案提交前一兩天接到寫方案的任務(wù)，也不能不做，只好心里大罵一句，罵完后就打電話搞清楚別人的要求，邊問就邊構(gòu)思整個方案的推導(dǎo)思路和結(jié)構(gòu)提綱。
所以我其實也特別緊張，注意力也特別集中，大腦也高速反應(yīng)，基本上幾分鐘電話或面談完思路基本就有了，然后該干嘛干嘛，找一些零散的小時間把思路不斷推導(dǎo)一下，然后到了一個比較安靜和完整的時間前才開始寫，這個時候基本上要寫的話都想清楚了，只需要不斷敲字，敲字的時候也是注意力也特別集中，大腦也高速反應(yīng)，越寫思路越開，很快也就完工了。
寫方案不難，知道怎么寫才難。關(guān)于寫方案我總結(jié)一點，結(jié)構(gòu)化地去組織你的思想。
有結(jié)構(gòu)就有思路，有思路就有方案。
另外真正寫方案的人，對自己寫過的方案是永遠不會滿意的，只有這樣，每次都會進步一點點，解決方案水平質(zhì)量就會隨公司能力不斷增長。
當然我曾經(jīng)問過很多人，你到底為什么寫不出好的方案呢? 基本上原因可以歸為四類：
1.1 第一種是沒有體系
一旦用戶要求提供關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的方案，很多人大腦是一片空白，完全不知道從哪里下手。很多人說起自己的產(chǎn)品來，好像知道不少賣點，不過真要寫出來，又覺得無從下筆。
這種情況一般是寫方案者不熟悉自己產(chǎn)品體系造成的，知道一兩個甚至更多的產(chǎn)品賣點不難，但難就難在成體系，知識就是成體系的點構(gòu)成的，而不是一句離散的說法構(gòu)成的。
因為我們這個行業(yè)從業(yè)人員說句不客氣的話，大部分對所銷售實施的管理系統(tǒng)并沒有很深入的研究，都是半路出家，從頭開始，在學(xué)習過程中熟悉，在熟悉過程中領(lǐng)悟。所以一下子去駕馭一個整體方案是很痛苦的。只有當一個人對一個產(chǎn)品思路有體系以后，才能夠?qū)懗鐾暾姆桨?，否則就是一個單元也要費盡腦汁。
所以一個人要想寫好一個方案，首先要把自己產(chǎn)品的來龍去脈，功能模塊，適應(yīng)領(lǐng)域，典型客戶實施情況有一個全面的了解，這樣才能建立一個完整的知識體系，然后逐步補充競爭對手知識和一些技術(shù)性知識，不斷深化自己的知識體系。
1.2 第二種是沒有思路
有很多用戶看多了模板化的方案以后，想看一些針對他們自己的業(yè)務(wù)的個性化內(nèi)容，這個時候有的人按照標準方案模板修改還勉強能對付，但對于個性化內(nèi)容針對性方案就速手無策了。
是在何種業(yè)務(wù)需求下產(chǎn)生的，用戶提出這樣的要求到底想解決什么問題，把這個問題找出來，一般針對性解決思路就有了，有了思路，自然可以很好的寫方案。
所以一個人要寫好方案，還需要了解下游客戶的業(yè)務(wù)，了解業(yè)務(wù)最有效的方法就是親自做幾次詳盡的業(yè)務(wù)調(diào)研，有了業(yè)務(wù)調(diào)研做基礎(chǔ)，在調(diào)研過程中把握用戶關(guān)注，重難點問題，自然可以比較好的確定方案的個性化內(nèi)容思路。
解決方案就是把客戶的利益和產(chǎn)品特性之間建立一個邏輯性的橋梁。
1.3 第三種是沒有素材
一般不經(jīng)常寫方案的人，在寫一個方案的時候，即使有想法，有思路，但往往也會很累，就是因為缺少足夠的素材。很多項目現(xiàn)在都是投標，不同用戶可能有不同投標的要求，這樣很難用一個方案去適應(yīng)所有的用戶，因此在每個方案中都有一些需要準備的內(nèi)容。
這些內(nèi)容基本上是通用的，但如果沒有足夠積累每次編制方案就需要花費大量時間去準備，造成方案完成周期過長。
所以寫好方案必須具備這三個條件，第一方案編制者對企業(yè)業(yè)務(wù)要很熟悉，或者有相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)研經(jīng)驗，第二方案編制者對產(chǎn)品非常熟悉，至少對自己產(chǎn)品功能模塊作用很清楚，第三方案編制者手上有大量可公用的素材庫。
1.4 第四種是沒有層次
很多人剛和用戶接觸沒有多久，為了表現(xiàn)自己對客戶的重視，馬上表
示要提供方案，當然有的客戶剛剛開始選型，也不知道到底要什么搞，也要供應(yīng)商馬上提供一個方案。
結(jié)果拍胸脯容易，寫方案難，自己寫不出來只好求公司，公司沒有安排專人了解情況，只好按模板制作一個，用戶一看幾個供應(yīng)商內(nèi)容都差不多，覺得不好，又總結(jié)出一些個性化要求，于是大家有開始折騰第二輪方案。
其實方案編制在不同階段有不同策略，不要輕易提供方案。剛開始接觸是可以提供項目合作建議書，類似可行性報告，項目需要考察軟件技術(shù)，可以提供標準的產(chǎn)品技術(shù)白皮書，到了經(jīng)過售前調(diào)研，有所準備，在演示前后階段和其它競爭對手刺刀見紅的時候，才在知己知彼的基礎(chǔ)上提供解決方案或者投標書。
過早提供方案只能匆匆了事，時間緊急，質(zhì)量自然不高，自然也就覺得方案難寫。想急就又能解決問題的事情，本來就是一般人做不來的。 方案想要寫得好，一定要用心，用心就一定要耗時間，指望用幾個小時寫出一個高質(zhì)量的方案是不可能的。如果你做了精心調(diào)研，你寫不出一個好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，明白了這一點，大家都可以經(jīng)過練習寫出好的方案。
2.1 第一個容易犯的錯誤：只有論點，沒有論證
不好的解決方案粗看起來非常厚重，其實都是功能羅列，像產(chǎn)品手冊摘要版，不像方案書。
不好的方案是一大堆內(nèi)容，淹沒在一堆紙里面，也不知道想說什么，
給你一個厚度，證明我們的工作質(zhì)量很高。我們國內(nèi)許多的企業(yè)客戶特別是大型企業(yè)都很在乎這點，認為可以從方案厚薄中看出對項目重視程度。
如果你做了精心調(diào)研，你寫不出一個好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，有個金字塔式的寫做原理，也就是說文章一定是有結(jié)構(gòu)的。
所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你認真。
現(xiàn)在的解決方案一個不好的傾向是"長、厚、全"，看起來面面俱到，其實對決策者沒有幫助。所有的方案無差異性，每家供應(yīng)商都說自己能解決這些問題，而且都有成功案例。
結(jié)果所有的方案都無法給決策者簡明的判斷依據(jù)，不得不費更大勁去做產(chǎn)品演示和用戶考察。
其實很少有企業(yè)高管不知道自己的毛病，在企業(yè)你隨便去找一個人，對問題都能講一通，在企業(yè)你費很大勁，可能都找不到一個人能告訴你這些問題可以怎樣去解決。
通觀這個方案并沒有研究為什么企業(yè)會產(chǎn)生這么多問題?問題是這些問題是什么產(chǎn)生的?為什么出這么多問題?而是不斷說"我能!我能!選我，選我!"。
如果不能找到解決這些問題的原因，簡單地去解決這些現(xiàn)象，就象治病不能治根一樣。這樣一個模板化，自我膨脹化的方案想打動用戶的心是非常困難的。
不好的解決方案最大的問題就象寫一篇議論文，能夠發(fā)現(xiàn)問題(這個也是模板化的，可惜中國企業(yè)大部分沒有意識到自己很多問題并不少見，總以為自己是特殊的一類企業(yè))，提出答案(搞信息化)，但沒有論證(為什么搞信息化和企業(yè)管理進步有聯(lián)系呢?)。
沒有論證的東西不管內(nèi)容陳列得多么繁復(fù)，名詞多么嚇人，但是無法打動用戶，特別是那種理性的用戶。
看到方案時候，其實很多用戶下不了決心，他會感覺每家都差不多。 如果從沒看過方案的人，突然看到這幾個方案，你為什么會感覺某個方案寫得好呢，關(guān)鍵是有的方案圖畫的好，通過圖，通過表，會感覺這個公司還不錯，很規(guī)范。但對內(nèi)容認可程度并不高，實際上沒看懂。
2.2 第二個容易犯的錯誤：業(yè)務(wù)解決方案成為功能列表
解決方案省事的一種方法就是將產(chǎn)品功能描述作為技術(shù)方案內(nèi)容進行羅列，或者參照軟件用戶手冊羅列，這種解決方案不是按照用戶業(yè)務(wù)去準備的內(nèi)容，而是按照軟件商自己的喜好去編制的解決方案是很難得到用戶認可的。
大凡按照功能列表組織的解決方案用戶會有一個體會，龐大而庸長，但要看到自己想看到的部分非常困難。
按功能列表準備方案的做法在很長一段時間內(nèi)不會消失，這和普遍都是4p銷售人員，還缺少spin(顧問式)銷售人員有關(guān)，在資源不足的情況下，要保證效率就只能提供功能列表方案了。
教學(xué)設(shè)計方案步驟篇一
1、當他在葡萄園中經(jīng)過時，他看到了什么？細細讀讀這部分內(nèi)容。
學(xué)生邊讀邊思，交流時讓他們簡要地說說自己看到了什么。
2、同樣都是賣葡萄的，可你們發(fā)現(xiàn)其他人賣的與那位老太太賣的有什么不同呢？
人物采用方法結(jié)果。
老太太。
其他園主。
a、學(xué)生朗讀，對比分析，自己按表格思考。
b、師生交流，完成這個表格。
3、如果是你，你愿意買誰的葡萄？為什么？
4、由此總結(jié)延伸：
原來的商場現(xiàn)在幾乎都改成超市了，你們知道為什么超市會比原來的商場更吸引人呢？
（引導(dǎo)學(xué)生體會出：一切為了客戶的方便，給客戶自由選擇的機會。）。
5、總結(jié)深化。
老太太賣的葡萄，超市購物，他們都有一個共同的一面，那就是充分尊重消費者，一切的設(shè)計都為消費者考慮。這種就給人充分的自由，讓客戶有自己的選擇。
（板書：給人自由任其選擇）。
出示她這種給人自由，一句，引導(dǎo)學(xué)生多讀幾遍體會。
教學(xué)設(shè)計方案步驟篇二
1、正確、流利、有感情地朗讀課文。
2、學(xué)會本課9個生字，兩條綠線內(nèi)的兩個字只識不寫。理解并積累漫山遍野、微不足道、啟發(fā)、優(yōu)雅等詞語。
3、理解課文內(nèi)容，懂得尊重他人，相信他人，給人自由與選擇的機會。并感受其中蘊含著巨大的價值。
教學(xué)重難點：如何讓學(xué)生理解這最佳路徑蘊含的智慧，同時又能讓這種智慧敲開孩子們的情智之門，與之共鳴碰撞，激發(fā)他們創(chuàng)新的火花。
教學(xué)設(shè)計方案步驟篇三
2、我們附近有一個林場，一條公路從林場穿過，過往的人比較喜歡在林場停車，購買摘放在路邊的西瓜，他們都說這兒的西瓜最甜，最新鮮。如果你是瓜地的主人，你還會如何再改進一下銷售方法，讓西瓜賣得更多。
板書：6、最佳路徑給人自由任其選擇。
教學(xué)設(shè)計方案步驟篇四
新理念下的中小學(xué)備課，實際上是以學(xué)習者為中心，圍繞著學(xué)習者在學(xué)習過程中遇到的學(xué)習問題而展開的教學(xué)設(shè)計。這種設(shè)計有利于提高教學(xué)效率和教學(xué)效果，有利于基礎(chǔ)教育課程改革的實施。
新理念下的中小學(xué)備課，是為學(xué)生學(xué)習而實施的一種設(shè)計，是學(xué)習理論、教學(xué)理論與課堂實踐之間的橋梁，是教師提出創(chuàng)意和決策的過程，是運用系統(tǒng)方法分析和解決教學(xué)中的問題的過程，具有鮮明的目的性、科學(xué)的計劃性和有序的系統(tǒng)性，而不是一般的教學(xué)經(jīng)驗和案例，是不斷循環(huán)往復(fù)的過程，包括檢測、反饋、修正及再實施的認識深化過程。這個過程特別講究科學(xué)性和創(chuàng)造性。
我們必須明確，實施新理念下的中小學(xué)備課，目的在于幫助學(xué)生更好地學(xué)習，是為學(xué)習服務(wù)。為此，教學(xué)設(shè)計要體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習的自主性，這是核心問題；教學(xué)設(shè)計要體現(xiàn)情感性，注重育人功能；教學(xué)設(shè)計要讓學(xué)生有多種機會應(yīng)用所學(xué)知識，并廣泛挖掘和運用各種教學(xué)資源；教學(xué)設(shè)計尤其要克服教學(xué)目標分析中的“知識結(jié)果中心”傾向，學(xué)習分析中的“教材中心”傾向，和教學(xué)策略制定中的“教師中心”傾向。
新理念下的中小學(xué)備課應(yīng)該包括如下內(nèi)容：
（一）設(shè)計教學(xué)目標。
主要包括過程性目標和結(jié)果性目標，分為知識技能、過程方法、情感態(tài)度等多個方面。
特別地，設(shè)計教學(xué)目標，要從知識技能、過程方法、情感態(tài)度價值觀等不同方面設(shè)計教學(xué)目標，考慮短期目標、長期目標、更長目標。
（二）進行學(xué)習任務(wù)分析。
即學(xué)生的起點分析，學(xué)生主要的認知障礙和可能的認知途徑分析，教學(xué)內(nèi)容的重點、難點、關(guān)鍵分析，達成目標的主要途徑和方法分析。
這里有兩個問題十分重要：一個是要關(guān)注學(xué)生的經(jīng)驗基礎(chǔ)，一個是要正確認識教材。對于前者，意味著不僅要考慮學(xué)科自身的特點，更應(yīng)遵循學(xué)生學(xué)科學(xué)習的心理規(guī)律，要把學(xué)生的個人知識、直接經(jīng)驗和現(xiàn)實世界作為課堂教學(xué)的重要資源。
對于后者，意味著要“用教材教，而不是教教材”。創(chuàng)造性地使用教材是此次新課程對我們提出的新的要求，教材是一個極具宏觀性的藍本，覆蓋著極其廣闊的時空，主要對教師教什么、學(xué)生學(xué)什么起到指向作用。教材僅僅是教師組織課堂教學(xué)活動的素材，讓學(xué)生學(xué)習的平臺。新理念下的教材給教師留下了較大的創(chuàng)造空間，進行任務(wù)分析，就必須改變“以本為本”處理教材的現(xiàn)象，根據(jù)學(xué)生實際、教學(xué)實際和當?shù)貙嶋H，模擬教材，重組教材，編制教材，削減技巧性訓(xùn)練，增加其探索性、思考性和現(xiàn)實性的成分，為實施開放式、活動式的探究、合作、參與等新型學(xué)習方式創(chuàng)造條件。
（三）設(shè)計教學(xué)思路與教學(xué)環(huán)節(jié)。
主要考慮具體的教學(xué)過程，包括創(chuàng)設(shè)的情景、活動的線索、學(xué)生可能提出的問題，可能的情況下附設(shè)計說明。
在新理念下，中小學(xué)課堂教學(xué)過程通常有兩種基本模式，其中一個是探究發(fā)現(xiàn)式，一個是有意義接受式。
探究發(fā)現(xiàn)式的基本環(huán)節(jié)是：問題情境[fy]建立模型（得出有關(guān)的概念、法則、定理等結(jié)論）[fy]求解[fy]解釋與應(yīng)用[fy]拓寬、反思。
有意義接受式的基本環(huán)節(jié)是：創(chuàng)設(shè)有意義接受的情景[fy]采用接受式傳授有關(guān)知識[fy]正反例解釋應(yīng)用[fy]鞏固、強化[fy]小結(jié)、結(jié)束。
按照新理念設(shè)計教學(xué)思路與教學(xué)環(huán)節(jié)，要將新的學(xué)科觀、課程的綜合性體現(xiàn)在具體的教學(xué)內(nèi)容之中，要按照知識科學(xué)性、知識體系、編排特點、知識深度設(shè)計教學(xué)內(nèi)容，充分利用生活、經(jīng)驗、情境、問題、背景精心設(shè)計問題情景和教學(xué)過程，關(guān)注學(xué)生學(xué)習的'興趣，關(guān)注自主實踐、合作、探究與傳統(tǒng)學(xué)習方式的融合和優(yōu)化。
（四）設(shè)計教學(xué)評價。
主要反思的問題是，是否達到預(yù)期目標，沒有達到的話，分析原因，提供改進的方案，有哪些突發(fā)的靈感，印象最深的討論，學(xué)生獨特的想法，哪些地方與設(shè)計的教學(xué)過程不一樣，學(xué)生提出了哪些沒有想到的問題，為什么會提出這些問題。
（五）編寫出教案。
中小學(xué)備課報告編寫的格式，一般有課時教案、表格、流程圖等幾種形式。
總之，在新的教育理念下，中小學(xué)備課是一個學(xué)習的過程、研究的過程。一個成功的教學(xué)離不開成功的設(shè)計，只有充分的醞釀、思考，具備駕馭教材、駕馭學(xué)生的能力，才有可能使我們的教學(xué)精彩紛呈，高潮迭起。
步驟和要求。
導(dǎo)入環(huán)節(jié)要求通過適當內(nèi)容或簡短語言，把學(xué)生盡快有效地引入問題情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣和求知欲望。導(dǎo)入起點要以學(xué)生的接受能力為標準，要服務(wù)于教學(xué)內(nèi)容和重點，教案中應(yīng)明顯體現(xiàn)創(chuàng)設(shè)的情境，導(dǎo)入語言及提出的問題。
問題設(shè)計。
問題的設(shè)計要具體、明確、適宜。要有啟發(fā)性、層次性、條理性、探究性，有一定的思考價值和思維廣度（即發(fā)散性、開放性）。切忌“滿堂問”或“以問代講”。設(shè)計的問題要明確反映在教案上，以防止提問的隨意性。此外，教師還應(yīng)創(chuàng)設(shè)一定的問題情境，引導(dǎo)學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題、提出問題以及如何篩選問題。教案中要突出引導(dǎo)的方法。
學(xué)生獲取知識的過程。
教學(xué)設(shè)計要把落腳點放在引導(dǎo)學(xué)生參與學(xué)習過程上，對學(xué)生在獲取知識、方法的過程中可能出現(xiàn)的問題、困難要有充分的估計和對策。教案中應(yīng)突出對重難點的處理，要重點體現(xiàn)教法和學(xué)法。
練習設(shè)計。
要根據(jù)具體教學(xué)內(nèi)容精心設(shè)計練習，練習的內(nèi)容要精，要有針對性和適當?shù)奶荻取?yīng)根據(jù)學(xué)生的實際情況設(shè)計不同層次的練習。要緊緊圍繞教學(xué)重難點，使練習真正起到鞏固、深化的作用。鼓勵教師自己設(shè)計具有實效性、開放性、體驗性的多樣化的課堂練習。
教學(xué)后記。
教學(xué)后記要重點寫自己教學(xué)過程的得與失，教后的體會與認識，以及對教學(xué)效果的自我評價和原因分析。避免應(yīng)付式的空話、套話，要注重教學(xué)后記的質(zhì)量。
（2）三種基本課型教案一般按照“禹城市優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)基本模式”撰寫（必要時可做適當調(diào)整）。
教學(xué)設(shè)計方案步驟篇五
1、教材內(nèi)容課時安排，本課時內(nèi)容，在此之前初步的認識、基本技能，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。
2、教材地位和作用。
內(nèi)容在一章中地位，應(yīng)用廣泛的重要工具。它是在學(xué)生學(xué)習了——基礎(chǔ)上，為以后進一步學(xué)習奠定了基礎(chǔ)對培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、分析問題、解決問題的能力有重要作用，培養(yǎng)高一學(xué)生的空間想象能力和邏輯思維能力的重要內(nèi)容。
3、教材重點、難點。
教學(xué)重點是在教材內(nèi)容邏輯結(jié)構(gòu)的特定層次上占相對重要的前提判斷，是在整個知識體系中處于重要地位和突出作用的內(nèi)容。教學(xué)難點是指學(xué)生學(xué)習過程中學(xué)習阻力較大或難度較高的某些關(guān)節(jié)點，是學(xué)生接受比較困難的知識點或問題不容易解決的地方。
二、目的分析。
根據(jù)教學(xué)大綱的要求，學(xué)生對空間圖形的認知特點。
(1)知識目標：理解，掌握，領(lǐng)會。
(2)能力目標：培養(yǎng)學(xué)生知識遷移的能力及數(shù)學(xué)表達能力，提高學(xué)生的空間想象能力以及空間問題向平面轉(zhuǎn)化的能力。
(3)德育、美育目標：通過教學(xué)進行辯證唯物主義思想教育，數(shù)學(xué)審美教育，提高學(xué)生學(xué)習數(shù)學(xué)的積極性，事物變化過程的內(nèi)在聯(lián)系，認識變與不變的矛盾對立統(tǒng)一規(guī)律，對學(xué)生進行辯證唯物主義的教育。
三、教法分析。
弗賴登塔爾曾指出:數(shù)學(xué)教學(xué)的核心是學(xué)生的“再創(chuàng)造”。通過精心設(shè)置的一個個問題鏈，激發(fā)學(xué)生的求知欲，最終在教師的指導(dǎo)下發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。為了充分調(diào)動學(xué)生的積極性，使學(xué)生變被動學(xué)習為主動學(xué)習，本課時擬用啟發(fā)式問題教學(xué)法。在教學(xué)過程中，堅持精講精練的原則，向四十五分鐘要質(zhì)量，減輕學(xué)生學(xué)業(yè)負擔，針對教學(xué)內(nèi)容，通過一題多法和多變挖掘各種方法的內(nèi)在聯(lián)系，對知識進行拓展、延伸，使學(xué)生溝通知識，有效地提高解題能力，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力;充分體現(xiàn)教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的原則，針對教學(xué)內(nèi)容，采用啟發(fā)、提問、設(shè)問、講練結(jié)合、適時點拔的教學(xué)方法，把學(xué)生的注意力緊緊吸引在解決問題身上，讓學(xué)生的思維活動在老師的引導(dǎo)下層層展開，讓學(xué)生大膽參與課堂教學(xué)，使他們“聽”有所“思”、“練”有所“獲”，使傳授知識與培養(yǎng)能力融為一體。
知識點發(fā)現(xiàn)的全過程逐步展現(xiàn)給學(xué)生，讓學(xué)生體會知識發(fā)生、發(fā)展的過程及其規(guī)律，從而提高學(xué)生分析和解決實際問題的能力。
為了調(diào)動學(xué)生學(xué)習的積極性，使學(xué)生變被動學(xué)習為主動愉快的學(xué)習。在概念的建立上，借助電腦，演示軌跡變化的動畫過程，從而使學(xué)生直接地接受并提高學(xué)生的學(xué)習興趣和積極性，很好地突破難點和提高教學(xué)效率，從而增大教學(xué)的容量和直觀性、準確性。充分體現(xiàn)了“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)原則。
四、學(xué)法分析。
在教學(xué)中，學(xué)生始終是主體，教師只是起主導(dǎo)作用。教學(xué)矛盾的主要方面是學(xué)生的學(xué)。學(xué)是中心，會學(xué)是目的。因此，在教學(xué)中要不斷指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習。學(xué)習者在一定情境中對學(xué)習材料的親身經(jīng)驗和發(fā)現(xiàn)，才是學(xué)習者最有價值的東西。在教授知識的同時，必須設(shè)法教給學(xué)生好的'學(xué)習方法，讓他們“會學(xué)習”。通過本節(jié)課的教學(xué)，讓學(xué)生學(xué)會從不同角度分析問題、解決問題;讓學(xué)生學(xué)會引申、變更問題，以培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題的創(chuàng)造性能力。
[教學(xué)環(huán)節(jié)]說理由：
課堂上創(chuàng)設(shè)問題情境：培養(yǎng)學(xué)生積極思維，引導(dǎo)學(xué)生猜想嘗試，探索，充分調(diào)動學(xué)生的主動性。教師站在學(xué)生思維的最近發(fā)展區(qū)上，通過現(xiàn)實材料的引領(lǐng)，使學(xué)生所學(xué)的知識進一步得到鞏固，讓學(xué)生在解決問題中期待新問題的產(chǎn)生。
探索過程：一個人的洞察力可以通過解數(shù)學(xué)題提高起來探索過程，會面臨困惑、挫折和失敗，但是，這卻是一個人學(xué)習，智慧發(fā)展的內(nèi)在要求，消耗的時間和精力，會得到一種難以言說的豐厚回報。
問題既是一切數(shù)學(xué)活動的出發(fā)點，又是一切數(shù)學(xué)活動的目的地，數(shù)學(xué)活動促使更高一級的問題產(chǎn)生，使探究不斷地深入。
用自己的研究成果解決實際問題，讓學(xué)生感受知識的力量，享受成功的喜悅，并轉(zhuǎn)化為學(xué)習的動力。
小結(jié)：幫助學(xué)生形成知識體系，全面深刻地掌握不等式證明的常用方法。
變式：通過變式教學(xué)，可使學(xué)生所學(xué)的知識得到鞏固與提高，一定程度上培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造才能。
一題多法：引導(dǎo)學(xué)生從不同層次、不同側(cè)面揭示問題的本質(zhì)，排除思維定勢的消極因素，使學(xué)生的思維適應(yīng)變化的條件，達到變通靈活的目的。
觀察：是發(fā)現(xiàn)的前提基礎(chǔ)，讓學(xué)生充分體會觀察是一種重要的思維方式；同時也提高了學(xué)生的觀察能力。
交流：使學(xué)生在交流中產(chǎn)生強烈的解決問題的欲望，在困惑中探求，在緊張中沉思，在積極的交流、討論中達成共識，從而深刻體會事件之間的關(guān)系與概率之間關(guān)系的必然聯(lián)系。
讓學(xué)生在解決問題中學(xué)會思考，學(xué)會交流，學(xué)會合作。
學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，對上面交流討論的結(jié)果進行歸納、猜想、類比，教師和其余同學(xué)進行補充完善培養(yǎng)了合作精神，提高了歸納、猜想、類比等思維能力。
提出問題：讓學(xué)生思考，創(chuàng)設(shè)問題情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習的欲望和要求，喚起學(xué)生對舊知識的回憶，發(fā)現(xiàn)問題往往比解決問題更重要，事物的必然定有其規(guī)律性，讓學(xué)生產(chǎn)生強烈的問題意識，在期待中新問題終于產(chǎn)生了！
開門見山：讓學(xué)生明確學(xué)習目的，為新課指明方向。從學(xué)生的現(xiàn)實狀況出發(fā)重新組織教材，將學(xué)過的知識自然融入新情景，以舊引新，以新強舊的分析。
鞏固：讓學(xué)生出題、再解題的意義在于進一步鞏固所學(xué)知識。同時體會數(shù)學(xué)來自于生活，應(yīng)用于生活，生活中處處有數(shù)學(xué)，加深對學(xué)好數(shù)學(xué)必要性的認識。
語言：科學(xué)正確、通俗易懂、簡練明快、富有感染力。
板書：正確、工整、美觀，板書設(shè)計系統(tǒng)、醒目。
教態(tài)：自然大方、和藹親切、富有激情與活力。
教學(xué)設(shè)計方案步驟篇六
1、教材的地位：
從地位上、結(jié)構(gòu)上、內(nèi)容上、教育意義上等方面論述本節(jié)教材在本課、本書中的地位和作用。
2、教學(xué)目標：
根據(jù)新課程標準的要求、學(xué)生年齡特點、生活經(jīng)驗、認識問題的層次、程度、學(xué)生發(fā)展的需要等方面制定出三維學(xué)習目標。
3、教學(xué)重點、難點：
從教學(xué)內(nèi)容、課標要求、學(xué)生實際、理論層次、對學(xué)生的作用等方面找出確立重點難點的依據(jù)并確定教學(xué)的重點和難點。
二、說教法。
依據(jù)《綱要》、課標的四性、新理念、新教法等理論具體說明將在課堂設(shè)計中運用那些方法。這里可以從大的方面，從宏觀上來說一下，具體詳細可以放在下一個教學(xué)程序里說明。如：
1、參與式。
2、討論式。
3、互動式。
4、體驗式。
5、研究性學(xué)習。
6、談話、對話、辯論、調(diào)查、情景模擬、親歷體驗、小活動等。
三、說學(xué)法。
依據(jù)新的教學(xué)理念、學(xué)習方式的轉(zhuǎn)變，說出所倡導(dǎo)自主、合作、探究等方式方法。達到體驗中感悟情感、態(tài)度、價值觀;活動中歸納知識;參與中培養(yǎng)能力;合作中學(xué)會學(xué)習。
四、說教學(xué)程序。
主體部分：說出教學(xué)的基本環(huán)節(jié)、知識點的處理、運用的方法、教學(xué)手段、開展的活動、運用的教具、設(shè)計的練習、學(xué)法的指導(dǎo)等。并說出你這樣設(shè)計的依據(jù)是什么。
五、說板書。
六、說課中應(yīng)注意的幾個問題。
1、要正確認識上課與說課的區(qū)別。
上課是教師在特定的環(huán)境中,依據(jù)自己所編制的教案,實現(xiàn)教學(xué)目的,完成教學(xué)任務(wù)的過程.上課有具體的教學(xué)主體對象,有具體的師生配合過程,有一定的教學(xué)程序和具體的操作方法,是具體的教學(xué)實踐活動.說課則不同,是由說課教師給特殊聽眾(領(lǐng)導(dǎo),專家或同行)唱“獨角戲”,它側(cè)重于理論闡述,屬于教研活動的范疇.
2、要正確處理好備課與說課的關(guān)系。
備課和說課都是圍繞一個具體的教學(xué)課題展開的,二者有著并列,相輔相成的關(guān)系,但其表現(xiàn)內(nèi)容不同.備課是教師在吃透教材,掌握大綱和課程標準的基礎(chǔ)上精心編寫教案的活動.它有明確的教學(xué)目標,具體的教學(xué)內(nèi)容,有連貫而清晰的教學(xué)步驟,有啟發(fā)學(xué)生積極思維的教學(xué)方法,有板書設(shè)計和檢測試題等.而說課,則是教師在總體把握教材內(nèi)容的基礎(chǔ)上,說出在教學(xué)過程中,教師對各個環(huán)節(jié)具體操作的想法和步驟,以及這些想法和采用這些步驟的理論依據(jù).簡單地說,說課主要是回答自己為什么這樣備課的問題.因此,說課教師不能只按照自己寫好的教案把上課的環(huán)節(jié)作簡單概述.
3、說課應(yīng)重視新課程標準。
重視新課程標準,就是要有新的教育理念.所以課標本身既是說課的內(nèi)容,又是說課內(nèi)容的依據(jù),它是教師的執(zhí)教之綱.它對教學(xué)工作提出了具體的安排與要求,為教師掌握教學(xué)內(nèi)容規(guī)定了必須達到的標準,具有最高的權(quán)威性和指導(dǎo)性.說課重視課標應(yīng)該說什么呢一是要說所教內(nèi)容是否是課標要求的.內(nèi)容,二是要說課標中規(guī)定的本部分內(nèi)容對學(xué)生的能力要求.
4、加大學(xué)法指導(dǎo)的力度。
明天的文盲不是目不識丁的人,而是不會學(xué)習的人.今天的我們更應(yīng)懂得“授人以漁”的道理,所以學(xué)法指導(dǎo)是轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念的突破口.所謂學(xué)法,即說明在教學(xué)過程中,針對所授課內(nèi)容的難易程度結(jié)合學(xué)生的實際情況,告訴學(xué)生掌握知識的方法或技巧.我們倡導(dǎo)的由模仿性學(xué)習到獨立性學(xué)習再到創(chuàng)造性學(xué)習,由被動性學(xué)習到主動性學(xué)習再到積極性學(xué)習,這種學(xué)習能力的形成都有賴于教師平時的學(xué)法指導(dǎo).所以說課中學(xué)法指導(dǎo)應(yīng)該作為一個重點.
5、說課應(yīng)設(shè)計有立意高遠的課堂教學(xué)活動。
教學(xué)設(shè)計方案步驟篇七
教學(xué)目標：
1、通過反饋測試評價的結(jié)果，讓學(xué)生了解自已知識、能力水平，提高解題能力，提高數(shù)學(xué)綜合素質(zhì)。
2、通過分析錯題，找出錯因，矯正、鞏固、充實、完善和深化常見題型的答題技巧。
3、引導(dǎo)學(xué)生正確看待考試分數(shù)，以良好的心態(tài)面對考試做到勝不驕，敗不餒，增強學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
教學(xué)重點：
1、查漏補缺，發(fā)現(xiàn)不足。
2、進一步加強各類題型的解題方法指導(dǎo)。
教學(xué)難點：
1、讓學(xué)生進一步提高解題能力。
2、提高數(shù)學(xué)綜合素質(zhì)。
教學(xué)過程：
一、分析考試情況。
2、表揚優(yōu)秀的學(xué)生和進步明顯的學(xué)生教師通報本次考試基本情況，通過全班橫評，使學(xué)生對自己的成績有一個客觀的了解和清晰的認識。確定學(xué)習的目標和今后努力的方向。
師導(dǎo)入課題：
這節(jié)課我們就這針對張試卷出現(xiàn)問題較多的地方做一下重點分析，以達到查漏補缺的目的。
二、知識回顧：
柱體棱柱。
圓柱。
圓錐。
基本的幾何圖形錐體棱錐球體立方體的展開圖點：點動成線。
線：線動成面。
面：面動成體。
直線：兩點確定一條直線。
平面圖形線段：兩點之間線段最短。
射線：線段向一方無限延伸就得到一條射線。
重點知識點：
1、經(jīng)過兩點一條直線.
2、兩點之間的所有連線中,.兩點之間,叫做這兩點之間的距離。
3、如圖,點m把線段ab分成的兩條線段am與bm,點m叫做線段ab的.這時.
訂正試題答案：（播放課件）。
（學(xué)生對照答案找出出錯的原因，并自我訂正，不明白可小組討論。
或提問。）。
三、典型題型講解。
1、先讓學(xué)生自查試題，反思造成錯誤的原因，再寫出正確答案。
2、典型題型分析說明。
選擇題第4題主要考察“線段的中點”“線段的和差”的理解錯因是：把點都理解成了“點在線段上”而忽視了點在線段外。選擇題第7題考察學(xué)生對問題的分析能力，關(guān)鍵是點c的位置是在線段ab以外，還是以內(nèi)。因而有兩種情況，學(xué)生只考慮了一種出現(xiàn)錯誤。選擇題第9題問題出現(xiàn)在學(xué)生不會數(shù)線段，或不理解題意。填空題第14題、第17題不會總結(jié)規(guī)律。教師板示講解，引導(dǎo)學(xué)生分析。解答題第20題大多數(shù)學(xué)生不會寫步驟，只是計算出了結(jié)果，導(dǎo)致失分，今后學(xué)習了證明應(yīng)強化練習。
四、課堂練習：
出示相應(yīng)的練習，讓學(xué)生進行復(fù)習鞏固。
（練習見講義，學(xué)生可以小組討論，提問，自己完成等方式。）。
五、課堂小結(jié)：
通過這節(jié)課的講評，你有哪些收獲？和同學(xué)們交流一下。
[《基本幾何圖形》教學(xué)設(shè)計]。
教學(xué)設(shè)計方案步驟篇八
自由讀5－6節(jié)體會。
2、交流：
a、回到住地，他是怎樣做的――拍電報：撒下草種，提前開放。
b、半年后，迪斯尼樂園出現(xiàn)了很多小路，這些路――有寬有窄，優(yōu)雅自然。
3、為什么會出現(xiàn)有寬有窄呢？
現(xiàn)在整個空地上出現(xiàn)三種情況：一是長滿了綠草，這說明這兒――（沒有人行走）；二是被踩成寬路說明這兒――（是大家必經(jīng)的路）；三是比較窄的路，這說明――（雖然有人走，但不是太多）。
4、現(xiàn)在如果讓你來設(shè)計這些景點與景點之間的路徑，你會如何設(shè)計？
（再次深入體會這設(shè)計思路。）。
（再次讓學(xué)生明白，原來的設(shè)計并不一定能完全滿足游人的需要，不一定是最佳的路徑，而后者的路徑，就等于是游客自己設(shè)計的。）。
6、齊讀最后一節(jié)。說說你對此有何體會。
教學(xué)設(shè)計方案步驟篇九
教學(xué)設(shè)計的過程一般包括:前端分析（學(xué)習需要分析、學(xué)習內(nèi)容分析、學(xué)習者分析、學(xué)習環(huán)境分析）、確定目標、制定策略、選擇媒體或資源、試行方案、評價和修改等過程。
其中，學(xué)習者分析、確定目標、制定策略、教學(xué)評價是構(gòu)成教學(xué)設(shè)計過程中比較重要的要素，在教學(xué)設(shè)計的過程中要特別予以注意：
1、“學(xué)習者分析”就是要明確“教給誰”，是“導(dǎo)向”。在教學(xué)設(shè)計中，學(xué)生處于主體地位，教學(xué)目標的完成情況通過學(xué)生的學(xué)習效果及其行為和情感變化反映出來，學(xué)習最終是由學(xué)生自己完成的。所以教學(xué)設(shè)計必須從學(xué)生的實際出發(fā)，滿足學(xué)生學(xué)習的需要，以學(xué)生為導(dǎo)向。教學(xué)設(shè)計要特別重視對學(xué)生的分析，在分析學(xué)生學(xué)習一般規(guī)律的基礎(chǔ)上，了解學(xué)生的需求、接受能力、個別差異等，對學(xué)生學(xué)習的外部環(huán)境和刺激，及其內(nèi)部學(xué)習發(fā)生過程加以統(tǒng)籌分析，以便有針對性地對學(xué)生進行因材施教。
2、“確定目標”就是要明確“教什么，學(xué)什么”，是“核心”。
師生的活動、教學(xué)資源和媒體的設(shè)計與選擇、教學(xué)策略的確定及其應(yīng)用，要以目標為核心，圍繞教學(xué)目標來進行。
3、“制定策略”就是要明確“如何教，如何學(xué)”，是重點。
教學(xué)策略是為實現(xiàn)預(yù)期目標所采用的途徑和方法，教學(xué)策略是教學(xué)過程中的綜合解決方案，是保證教學(xué)目標實現(xiàn)的關(guān)鍵。
4、“教學(xué)評價”就是要明確“教的怎樣，學(xué)的怎樣”，并進行調(diào)控。
教學(xué)評價是將學(xué)生的學(xué)習效果與預(yù)期目標相比較，通過各種評價方法和手段，收集真實的評價數(shù)據(jù)，對教學(xué)設(shè)計方案進行價值判斷，從中獲得對教學(xué)方案修改的信息，調(diào)控教學(xué)過程。
教學(xué)設(shè)計方案步驟篇十
1、教學(xué)對象：具體分析所選班的學(xué)生的基礎(chǔ)、學(xué)習情況，及學(xué)生對本次課的知識的理解能力，通過這次課學(xué)生可以在哪些方面得到提高。
2、教材分析：分析教材所涉及的內(nèi)容，對內(nèi)容進行分層，哪些內(nèi)容是學(xué)生必須掌握，是學(xué)生容易掌握，哪些內(nèi)容較深，與學(xué)生目前的知識水平有哪些差距，學(xué)習的內(nèi)容對學(xué)生有哪些實際的幫助。
3、教學(xué)目標：根據(jù)該班學(xué)生的實際情況及教材的要求具體分析，設(shè)定本次課的教學(xué)目標，重點要突出技能目標（目標要實際、具體）。
4、教學(xué)重點、難點：突破教材，來確定學(xué)生在學(xué)習本次課時的重、難點知識點。
5、教學(xué)思路：為實現(xiàn)教學(xué)目標的而選擇何種種教學(xué)方法和教學(xué)手段，能達到的預(yù)期教學(xué)效果。
6、教學(xué)策略：能充分體現(xiàn)本次課的教學(xué)思路，在課堂教學(xué)中所采取的具體做法；對教學(xué)過程能有一定預(yù)測，并如何調(diào)控。
8、教學(xué)流程圖：用圖表的形式反映出本次課的教學(xué)策略和教學(xué)過程。
7、教學(xué)過程：與教學(xué)策略相符，充分體現(xiàn)師生互動，及教師的主導(dǎo)作用。
教學(xué)設(shè)計方案步驟篇十一
大學(xué)同學(xué)聚會策劃方案。畢業(yè)前，我們滿懷對大學(xué)校園的向往，對未來生活的激情，從四面八方來到××大學(xué)，在美麗的校園里留下了一串串感人的青春樂章，三年的同窗友誼、同學(xué)情義難以割舍，魂牽夢繞，至今不能忘懷。
2010年×月×日-×日，××大學(xué)××級××班的全體同學(xué)將在母校進行聚會，我們希望所有的同學(xué)放下一切大小事務(wù)，惟念同學(xué)情份，前來參加，以使大家能有機會敞開心扉，共話滄桑。如今，友情已如綠水長流，浩然成湖。十多年的分別，十多年的牽念，給了我們相約再聚的足夠理由。為了保障這次同學(xué)聚會的順利進行，讓同學(xué)們能夠在短暫的聚會時光中盡情暢談美好的未來，牽手敘說當年友情，分享十多年來的人生經(jīng)歷，特擬訂本活動方案。
相識是杯醇香的酒，相逢是首優(yōu)雅的歌，相處是那南飛的雁，讓我們一起期待相會吧!
一、聚會的指導(dǎo)思想
以加深和拓展同學(xué)之間的友誼為第一宗旨，以提高全班之凝聚力為第一目標，以促進大家之間人生體驗的經(jīng)驗交流與溝通為第一目的。
二、聚會的原則
1、堅持自愿的原則。
2、堅持aa制原則，
(每人預(yù)計出資××元。含住宿、餐食、活動費，多退少補)
3、堅持財務(wù)公開原則。
4、堅持一切從儉原則。
三、聚會的時間和地點
時間擬定于2010年×月×日到2010年×月×日。
具體地點：(盡量征求大家意見)。
四、聚會的方法步驟
(一)調(diào)查了解，摸清情況。
先期對全班同學(xué)的基本情況進行大致了解，并分別與大家取得聯(lián)系，征求意見和建議，了解對這次聚會的支持率和參與度，摸清這次同學(xué)聚會參加人數(shù)和同學(xué)心態(tài)。
(二)根據(jù)情況，分步實施。
在廣泛征求多數(shù)同學(xué)同意的情況下，決定舉辦這次同學(xué)聚會活動，具體活動內(nèi)容由××、××、××等同學(xué)拿出初步意見。
(三)成立組織，明確責任。
為了保證這次同學(xué)聚會圓滿完成各項規(guī)定動作，成立如下組織：
1、同學(xué)聚會籌備組，具體負責活聚會的組織和日程安排工作。·
2、會務(wù)組: 主要負責報到、交通、食宿安排等。
3、財務(wù)組：負責制定人均費用預(yù)算、收費、費用支出及財務(wù)公開等項工作。
4、宣傳組：負責現(xiàn)場攝影、通訊錄制作、聚會光盤的編制、發(fā)放。
5、聯(lián)絡(luò)組：負責對同學(xué)及班主任老師聯(lián)系邀請。
五、具體要求
本次聚會是畢業(yè)十多年后的第一次聚會，希望各組成員能夠認真按照分工，認真履行各自的職責，互相之間密切配合，團結(jié)協(xié)作，確保這次聚會達到增進友誼、提升班級凝聚力、加深了解、促進交流的目的'。本活動方案為征求意見稿，歡迎同學(xué)們提出修改意見。
六、八大活動安排:八大活動貫穿始終 ，純真情誼母?？设b!
活動之一:
主題:深情相擁，真情溝通
時間: ×月×日報到，在××賓館匯合，晚間簡餐后。
內(nèi)容:尋一處安靜休閑之地(咖啡館?茶館?)聊聊天，座座談， 每個人通告一下自己的近況+和當年的死黨暢快交心+通告一下幾天來活動的內(nèi)容+留詳細通訊錄。
活動之二:
主題:參觀學(xué)校，追憶往昔
時間: ×月×日上午
內(nèi)容:在校門前集體合影+樓前合影+隨意小合影+雙人合影+單人照，哈哈，之后進入校園，參觀校園，繼續(xù)拍照;到校外走走曾經(jīng)走過的實習之地，找找當年的那些關(guān)鍵地點，發(fā)發(fā)呆，拍拍照，重溫十多年前的美好片段。
活動之三:
主題:嘗嘗十多年前的大餐
時間: ×月×日中午
內(nèi)容:參觀行程結(jié)束后，在母校附近的餐廳吃簡餐，追憶當年偶爾小小的奢侈和熱血同學(xué)豪氣碰杯醉臥校園的難忘經(jīng)歷。
活動之四:
主題:決勝十年之后
時間: ×月×日下午
內(nèi)容:舉行例如決勝十年后大型球類比賽，在母校的操場上舉行球類比賽，活動活動筋骨，以及決出勝負。那些在十年前很少贏過的，看看十年前的常勝將軍有沒有退步到我們可以贏的程度。
活動之五:
主題:新年撲克大賽，贏取豐厚獎品
時間: ×月×日上午
內(nèi)容:撲克比賽，熱熱鬧鬧的來一場新年撲克大獎賽，順便檢查一下同學(xué)們十年當中，除了工作之外娛樂生活的質(zhì)量如何?優(yōu)勝者獲得老師及同學(xué)簽名新年大獎。
活動之六: (重中之重)
主題:十年聚會狂歡紀念盛宴
時間: ×月×日中午
內(nèi)容:師生歡聚一堂，美酒佳肴，歡歌笑語，祝福聲聲，把內(nèi)心匯集的思念暢快來表達! 大家頻頻提議，屢屢碰杯，十年感懷，烈酒加溫，將十年聚會的氛圍推向最高潮!
注意:1、要提前造造句，準備準備節(jié)目;
2、不能喝太醉。。。。。。
在歌聲中踏上返家的路。
尾聲：不著急回家的晚上再小聚一下下，把那來不及說的掏心窩話好好說說。
溫馨提示:
2、回家到里，給各位同學(xué)打打電話，發(fā)發(fā)短信，報報平安。
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、 活動背景 ：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。
三、 活動目的、意義和目標：
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費預(yù)算：
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定
性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責人)。
注意：
3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;
4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂;
5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
注：1、該策劃書格式由我和我的學(xué)生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動;
2、本格式主要參閱書目類別為：營銷策劃、項目管理和創(chuàng)業(yè)計劃指導(dǎo)書;
我們可以看到，模板中提供了很多思考的方面，這些方面看起來并不起眼，但把這么多的東西組合到一起卻是一個不容小覷的系統(tǒng)了。有人覺得這上面一些東西是重復(fù)的，事實上卻一點也不重復(fù)。
每一項都有它的內(nèi)涵和外延，如果你尚不能理解，那就還需要去查查相關(guān)資料去理解一番了。雖說這些相互交叉的內(nèi)容對整體影響不大，但如果你能理解的更詳盡，策劃書自然會更完備。
有人會質(zhì)疑，第二點第三點是不是寫得太多了。其實這當然有個根據(jù)實際而行的需要的尺度，但你必須把它明確明白地寫出來。因為從某種意義上來說，策劃書要做的一個目的就是說服人，比如活動審批者，贊助的公司等，而這部分恰是他們最需要的，這直接關(guān)系這項活動的生存權(quán)，所以實在是馬虎不得。
其二，在我們完成了第一部分的工作后，我們就可以用“創(chuàng)造小說”的方法。很簡單，按照邏輯順序，把從開始到最后的每一個環(huán)節(jié)像小說一樣在頭腦中計算預(yù)演一遍，你就會明白什么地方該做什么，什么地方缺了東西，哪里用什么人。當然，要記得把想到的每一件事都寫下來，這都是策劃書中實用的內(nèi)容，隨便缺一點可能都是災(zāi)難。在你的思維中如果運行無誤，我想這份策劃書可以算是成品了;當然，“創(chuàng)造小說”的方法不僅可以這樣應(yīng)用，同學(xué)們可以舉一反三，靈活運用。
寫策劃書，就是這么簡單;也許有的同學(xué)看了這篇文章后還是頭疼——這算什么指導(dǎo)?如果是這個歸因思路，就意味著你不是想寫——而是想要一份策劃書。你不想付出自己的勞動，當然策劃書是不會出現(xiàn)在你的面前的。
寫策劃書就是要你認真思考一件事，認真寫一篇文章，然后把這篇文章付諸于現(xiàn)實。你也不必到互聯(lián)網(wǎng)拼命地搜索，好的策劃書是搜不來的，而且據(jù)我所知，網(wǎng)絡(luò)上這類資源甚少，基本上你不會有什么收獲。想要做好策劃書，就是要拚盡自己全力，自己去做，自己去寫，沒有任何捷徑而言。所以我希望看到這里的朋友，你們能盡快下定自己完全制作策劃書的決心，別把希望放到網(wǎng)上。
一份好策劃的效果是立竿見影的，你可以充分享受你的策劃被成功執(zhí)行時的價值感?！笆郎蠠o難事，只怕有心人”，只要付出，定有回報。最后，特別指出我的一個觀點：如果你完全沒有經(jīng)驗，你的策劃盡量做的中規(guī)中舉，不求有什么變化。做到所謂的“不求有功，但求無過”，那么你的第一份策劃已經(jīng)成功了。而做的熟練之后，你的策劃要漸漸具有自己的性格。你要讓你的策劃中有與眾不同之處，比如你的策劃中有某個別出心裁的點子，讓人眼前一新。
創(chuàng)新點不必多，一兩個足夠，關(guān)鍵是要能被附諸于現(xiàn)實。那么這個時候，你就是個成功的策劃者了。而你的策劃，將被更多人認可，獲得鮮花和掌聲。
教學(xué)設(shè)計方案步驟篇十二
第一，確定求職意向。
這是您的求職動機和目標，一個人所求職務(wù)是什么，對自己的能力認識是多少，清楚自己可以做什么，這是求職必須弄清的問題。請不要懷著一種思想：在簡歷上面不寫求職意向，這樣hr會給我安排適合的工作，同時也顯示出我能勝任多個職位。這樣想也太過理想化了吧!沒有一位hr會在一分半鐘的簡歷閱讀時間里，嘗試在您的簡歷中發(fā)掘您可以為他公司貢獻多少。所以，他更不會在您沒有寫明任務(wù)求職意向時特意為您安排職務(wù)。理所當然，您的簡歷可能因為沒有寫明求職意向而成為hr的封存文件。
第二，確定應(yīng)聘職位相關(guān)的專業(yè)技能和技能證書。
不少人會享有多如星塵的專業(yè)技能或者技能證書，如果，您在應(yīng)聘所以職位時，都把所有的技能和證書都一一羅列出來，并不能有效地突出您的專業(yè)能力，因為您沒有把職位也技能相關(guān)的重點突出。好的不需要多，精就好。所以，在簡歷制作過程中，請不要把自己所獲得的所以小毛見大毛的證書和技能都像清單般地寫出來，一般三項專業(yè)技能和證書就足夠。
第三，簡歷標題。
寫簡歷標題時，請不要以“個人簡歷”為標題。這樣不但讓hr記不住您，還讓“個性簡歷”的`說法遠你而去。最好的方法就是用自己的名字，或者“名字”加“應(yīng)聘職位”或者手機號碼為標題。標題不必夸張詳細，簡潔明了就好，名字加應(yīng)聘職位這種配搭，總會比“個人簡歷”的印象要好。
第四，個人基本概況。
一般情況下，個人基本概況9項到11項為適中。姓名、性別、出生日期、籍貫、學(xué)歷、畢業(yè)時間、畢業(yè)院校、專業(yè)、郵箱、聯(lián)系方式……等都是重要的hr所要獲取的個人信息，請不要把一些不相關(guān)的個人信息也羅列出來，多余的信息會占去hr花在您簡歷上的短短數(shù)十秒的時間，也忽略了您的優(yōu)勢。
第五，教育經(jīng)歷。
一般來說，教育經(jīng)歷只需寫出最高學(xué)歷的就好。畢業(yè)院校與畢業(yè)專業(yè)，是外企hr在招聘時重點考慮的一點，請不要忽略這一小部分的內(nèi)容。
第六，工作經(jīng)歷。
這部分內(nèi)容包括校園實踐與社會實踐。先說社會實踐，對于社會求職者來說，這部分內(nèi)容應(yīng)聘會相當?shù)拈L。請以逆時間的順序來寫。羅列出公司名字、所在部門、任職職務(wù)，以及工作內(nèi)容。工作內(nèi)容請從您所貢獻最大的項目開始寫，并盡量用數(shù)據(jù)來說話。別外還可以寫出您在職責范圍外，還有完成過什么樣的工作，這樣讓hr覺得您是一位有上進心且能身兼多職的人才。再說校園實踐，請以重輕的順序來寫，即把您所做的校園實踐工作最能突出您的貢獻的工作排前。
第七、技能證書和專業(yè)技能。
簡歷制作前，請事先確定好需要添加在簡歷上的證書與技能。這可是您身份的表現(xiàn)。切記，精。
第八、所獲獎項。
請把能重點突出您才能的獲獎項目寫出來，一般三項就夠。請謹記，不需要多，精就好。
教學(xué)設(shè)計方案步驟篇十三
(一)發(fā)揚、提升酒店文化知名度，促進酒店總體發(fā)展的實現(xiàn)。
(二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋節(jié)，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度，促進酒店營銷業(yè)績的提升。
二、活動主題
“迎中秋，慶團圓，共賞月”，強調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團圓的氣息。
三、活動安排
(一)婚慶服務(wù)
1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費服務(wù)項目，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。
2、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。
(二)就餐送月餅活動
1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。
2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。
(三)迎中秋抽獎活動
1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。
2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。
3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問題。
4、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。
5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責，辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負責。
(四)慰問與本酒店有關(guān)的名人，借助他們提高酒店的知名度。
四、費用安排
(一)本次營銷策劃活動預(yù)計總費用支出在8萬元，最高不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在1.5萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在0.5萬元。
(二)費用控制由財務(wù)部負責，各項活動所需物品的`采購均由相關(guān)部門報到采購部，采購部統(tǒng)一進行匯總，經(jīng)財務(wù)部審核后實施采購。
五、宣傳方式
(一)街頭宣傳冊的發(fā)放
客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。
(二)報紙宣傳
選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“**灑店，真情無限”。
(三)網(wǎng)絡(luò)宣傳
借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對不同的消費群體最大程度地造勢，以進一步提高酒店的知名度和美譽度。
(四)職能分配
將每個主題活動分解落實到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應(yīng)部門撰寫，由市場營銷部聯(lián)系媒體，爭取及早發(fā)表。
(五)宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預(yù)算和計劃，經(jīng)財務(wù)部審核同意后，由營銷部組織實施。
六，活動總結(jié)
此次文化活動營銷結(jié)束后，由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結(jié)，活動總結(jié)報酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門進行傳閱。
一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期
三、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動內(nèi)容
一)商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。
4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
二)商場外sp：
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
es;×公司7月出口行業(yè)第一”;“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)厍闆r來進行操作。
1、社區(qū)選擇：
1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2)當前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。
3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1)社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n” 為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!
所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f活動內(nèi)容：
用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。
a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。
教學(xué)設(shè)計方案步驟篇十四
對于規(guī)模較大的企業(yè)而言，組織開展各種類型的營銷活動、公益宣傳、大型接待、大型培訓(xùn)是經(jīng)常的事情。如何能夠充分發(fā)揮員工的積極性，合理調(diào)配人力、物力、財力，做到“運籌帷幄之中，決勝千里之外”，的確是一門值得認真對待的學(xué)問。
我自2003年末來到環(huán)成公司，至今已近8年。8年來，見證了環(huán)成公司從以汽車產(chǎn)業(yè)為主業(yè)的公司到發(fā)展成為多元化產(chǎn)業(yè)集團的歷程。曾經(jīng)多次參與了公司所舉辦的各類大型活動的組織、策劃，在與環(huán)成各位同仁精誠合作的勞動中，收獲了成功的喜悅和美好的回憶。如2004年7月“環(huán)球洲際小姐參觀中華店”活動;2005年環(huán)成汽車俱樂部組織的“繽紛夏日放飛彩色心情”汽車彩繪活動、“晉蒙中華感悟草原之旅”活動、“2005.9.26和衷共濟，凝聚環(huán)成”(環(huán)成公司創(chuàng)立15周年大型慶?；顒?;2006年8月烏海金沙灣全國沙漠越野賽活動;2008年環(huán)成石材市場的前期招商策劃、2010年環(huán)成學(xué)校重點中專專家評審接待策劃、2011年3月至4月初環(huán)成學(xué)校中華傳統(tǒng)文化教育活動等等。
這些大型活動的成功舉辦在環(huán)成同仁的傾力付出下均取得圓滿成功，為企業(yè)帶來了效益并提升了環(huán)成公司的知名度和企業(yè)聲譽，成為企業(yè)品牌建設(shè)的重要依托。
當然，就活動策劃而言，無論所策劃的活動是大是小，了解一個完整的策劃方案的構(gòu)成要素是必須的。一個完整的策劃方案構(gòu)成主要包括如下內(nèi)容：
(1)活動主題。也就是宣傳口號，活動的主題直接關(guān)系著活動所針對的項目和活動范圍，必須認真研究確定。
(2)活動目的?；顒幽康囊η蠛喢鳎仨氷U述活動預(yù)期所達到的效果。
(3)活動步驟。這個項目相當于人體的軀干部分，是活動整體流程的描述，應(yīng)盡可能詳盡。
(4)活動的時間和期限。這里所提到的“時間”不單單是指活動的開始期和截止期，策劃師必須根據(jù)活動步驟列出若干關(guān)鍵時間點(即所謂“節(jié)點”，在節(jié)點時間所標定的工作項目都是必要工序，是若干重要工序的交織點，必須格外重視)
(5)參與范圍和方式。此項需要明確標定活動的規(guī)模，活動組織形式。
巾、一盤鐵絲都不可忽視。否則在實際的活動進行中就可能大吃苦頭。
(7)活動場地?；顒拥膱龅胤浅Ｖ匾驗橐坏┻x擇了活動時間，也就等于同時“預(yù)定了那一天的天氣”，氣候因素非常關(guān)鍵，尤其是對于戶外大型活動布展，如果策劃師沒有高度關(guān)注天氣和場地情況，遭遇雷雨大風或者道路嚴重堵車，活動的效果將大打折扣甚至根本無法進行。2004年5月初新華廣場東呼市政府禮堂預(yù)計舉辦三天的大型汽車展就因連日下雨而被迫中止。
北京奧運開幕前也為了確保當日無雨早就采用人工驅(qū)雨技術(shù)做好了精心準備嚴陣以待，以確?；顒禹樌e辦。當然，對于企業(yè)在戶外開展的策劃活動而言，密切關(guān)注活動地區(qū)一周內(nèi)的天氣變化，做到心中有數(shù)，對于搞好活動非常有益。
(8)人員分工。這是最最關(guān)鍵的一步。常言道，“事在人為”。筆者非常認同的一句話是“好事要由好人做!”同樣是在完成任務(wù)，選擇不同的人擔當具體工作就會有截然不同的'結(jié)果——就像出撲克牌順序不同結(jié)果截然不同一個道理。
負責活動實施的總指揮最為關(guān)鍵，如果這個人本身的組織協(xié)調(diào)能力較低，人氣不足，臨場反應(yīng)不夠迅速，統(tǒng)籌規(guī)劃能力欠缺，就會導(dǎo)致許多時間節(jié)點錯過，造成活動進行阻滯、中止，或者即使勉強把活動進行完畢卻根本沒有達到預(yù)想的效果，靡費企業(yè)寶貴的人力物力和財力。當然，一個合格的總指揮完全能夠做到知人善任，充分發(fā)揮每個參與者的長處，并能通過有效的激勵手段將每個人的長處在活動中發(fā)揚到極致。
總指揮不一定都是有職位的管理者，許多員工具備指揮才干，能夠統(tǒng)籌兼顧、通盤考慮。
關(guān)鍵的品質(zhì)是他們能夠在擔當總指揮時能夠嚴格按照既定方案推進了活動的完美實施。2005年9月26日擔任環(huán)成公司“和衷共濟，凝聚環(huán)成”活動的總指揮高宏業(yè)、2011年4月初擔任“環(huán)成職業(yè)學(xué)校中華傳統(tǒng)文化活動”總指揮的宋茂華以及多次主持公司各類營銷策劃活動的王海艷就是我公司在活動策劃中的杰出代表。他們以通觀全局的思維和愛崗敬業(yè)、精益求精的態(tài)度對待所負責的活動，帶領(lǐng)大家把所負責的活動開展到預(yù)想的境界——甚至超越預(yù)想。
當然，對于活動開展時間短的小型活動而言，制定連篇累牘的方案就沒有太大必要?？梢詫?zhí)行方案采用列表格的方式制出，這樣做簡單明了，方便實施。但要注意：表格要詳細列出時間(要精確到分鐘)、進行的工作項目名稱、物質(zhì)準備清單(包括所采購的物品的單價、數(shù)量、費用合計以及所需要準備物品的名稱、數(shù)量、獲得方式)、項目執(zhí)行者等等，另可單列一項備注以標注需要補充說明的事項。
策劃師列出表格后，必須由活動總指揮(小型活動的總指揮往往與策劃師是一個人)組織所用參與活動的人員進行討論，協(xié)商確定后才能執(zhí)行，切忌不能獨斷專行以求穩(wěn)妥。
在公司作為一名售前工程師會有大量的方案策劃落到頭上，這些方案里小的有幾十萬，大的有上千萬。如何寫好方案一直是我們很關(guān)注的事情。
而我們基本上都是在方案提交前一兩天接到寫方案的任務(wù)，也不能不做，只好心里大罵一句，罵完后就打電話搞清楚別人的要求，邊問就邊構(gòu)思整個方案的推導(dǎo)思路和結(jié)構(gòu)提綱。
所以我其實也特別緊張，注意力也特別集中，大腦也高速反應(yīng)，基本上幾分鐘電話或面談完思路基本就有了，然后該干嘛干嘛，找一些零散的小時間把思路不斷推導(dǎo)一下，然后到了一個比較安靜和完整的時間前才開始寫，這個時候基本上要寫的話都想清楚了，只需要不斷敲字，敲字的時候也是注意力也特別集中，大腦也高速反應(yīng)，越寫思路越開，很快也就完工了。
寫方案不難，知道怎么寫才難。關(guān)于寫方案我總結(jié)一點，結(jié)構(gòu)化地去組織你的思想。
有結(jié)構(gòu)就有思路，有思路就有方案。
另外真正寫方案的人，對自己寫過的方案是永遠不會滿意的，只有這樣，每次都會進步一點點，解決方案水平質(zhì)量就會隨公司能力不斷增長。
當然我曾經(jīng)問過很多人，你到底為什么寫不出好的方案呢? 基本上原因可以歸為四類：
1.1 第一種是沒有體系
一旦用戶要求提供關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的方案，很多人大腦是一片空白，完全不知道從哪里下手。很多人說起自己的產(chǎn)品來，好像知道不少賣點，不過真要寫出來，又覺得無從下筆。
這種情況一般是寫方案者不熟悉自己產(chǎn)品體系造成的，知道一兩個甚至更多的產(chǎn)品賣點不難，但難就難在成體系，知識就是成體系的點構(gòu)成的，而不是一句離散的說法構(gòu)成的。
因為我們這個行業(yè)從業(yè)人員說句不客氣的話，大部分對所銷售實施的管理系統(tǒng)并沒有很深入的研究，都是半路出家，從頭開始，在學(xué)習過程中熟悉，在熟悉過程中領(lǐng)悟。所以一下子去駕馭一個整體方案是很痛苦的。只有當一個人對一個產(chǎn)品思路有體系以后，才能夠?qū)懗鐾暾姆桨?，否則就是一個單元也要費盡腦汁。
所以一個人要想寫好一個方案，首先要把自己產(chǎn)品的來龍去脈，功能模塊，適應(yīng)領(lǐng)域，典型客戶實施情況有一個全面的了解，這樣才能建立一個完整的知識體系，然后逐步補充競爭對手知識和一些技術(shù)性知識，不斷深化自己的知識體系。
1.2 第二種是沒有思路
有很多用戶看多了模板化的方案以后，想看一些針對他們自己的業(yè)務(wù)的個性化內(nèi)容，這個時候有的人按照標準方案模板修改還勉強能對付，但對于個性化內(nèi)容針對性方案就速手無策了。
是在何種業(yè)務(wù)需求下產(chǎn)生的，用戶提出這樣的要求到底想解決什么問題，把這個問題找出來，一般針對性解決思路就有了，有了思路，自然可以很好的寫方案。
所以一個人要寫好方案，還需要了解下游客戶的業(yè)務(wù)，了解業(yè)務(wù)最有效的方法就是親自做幾次詳盡的業(yè)務(wù)調(diào)研，有了業(yè)務(wù)調(diào)研做基礎(chǔ)，在調(diào)研過程中把握用戶關(guān)注，重難點問題，自然可以比較好的確定方案的個性化內(nèi)容思路。
解決方案就是把客戶的利益和產(chǎn)品特性之間建立一個邏輯性的橋梁。
1.3 第三種是沒有素材
一般不經(jīng)常寫方案的人，在寫一個方案的時候，即使有想法，有思路，但往往也會很累，就是因為缺少足夠的素材。很多項目現(xiàn)在都是投標，不同用戶可能有不同投標的要求，這樣很難用一個方案去適應(yīng)所有的用戶，因此在每個方案中都有一些需要準備的內(nèi)容。
這些內(nèi)容基本上是通用的，但如果沒有足夠積累每次編制方案就需要花費大量時間去準備，造成方案完成周期過長。
所以寫好方案必須具備這三個條件，第一方案編制者對企業(yè)業(yè)務(wù)要很熟悉，或者有相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)研經(jīng)驗，第二方案編制者對產(chǎn)品非常熟悉，至少對自己產(chǎn)品功能模塊作用很清楚，第三方案編制者手上有大量可公用的素材庫。
1.4 第四種是沒有層次
很多人剛和用戶接觸沒有多久，為了表現(xiàn)自己對客戶的重視，馬上表
示要提供方案，當然有的客戶剛剛開始選型，也不知道到底要什么搞，也要供應(yīng)商馬上提供一個方案。
結(jié)果拍胸脯容易，寫方案難，自己寫不出來只好求公司，公司沒有安排專人了解情況，只好按模板制作一個，用戶一看幾個供應(yīng)商內(nèi)容都差不多，覺得不好，又總結(jié)出一些個性化要求，于是大家有開始折騰第二輪方案。
其實方案編制在不同階段有不同策略，不要輕易提供方案。剛開始接觸是可以提供項目合作建議書，類似可行性報告，項目需要考察軟件技術(shù)，可以提供標準的產(chǎn)品技術(shù)白皮書，到了經(jīng)過售前調(diào)研，有所準備，在演示前后階段和其它競爭對手刺刀見紅的時候，才在知己知彼的基礎(chǔ)上提供解決方案或者投標書。
過早提供方案只能匆匆了事，時間緊急，質(zhì)量自然不高，自然也就覺得方案難寫。想急就又能解決問題的事情，本來就是一般人做不來的。 方案想要寫得好，一定要用心，用心就一定要耗時間，指望用幾個小時寫出一個高質(zhì)量的方案是不可能的。如果你做了精心調(diào)研，你寫不出一個好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，明白了這一點，大家都可以經(jīng)過練習寫出好的方案。
2.1 第一個容易犯的錯誤：只有論點，沒有論證
不好的解決方案粗看起來非常厚重，其實都是功能羅列，像產(chǎn)品手冊摘要版，不像方案書。
不好的方案是一大堆內(nèi)容，淹沒在一堆紙里面，也不知道想說什么，
給你一個厚度，證明我們的工作質(zhì)量很高。我們國內(nèi)許多的企業(yè)客戶特別是大型企業(yè)都很在乎這點，認為可以從方案厚薄中看出對項目重視程度。
如果你做了精心調(diào)研，你寫不出一個好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，有個金字塔式的寫做原理，也就是說文章一定是有結(jié)構(gòu)的。
所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你認真。
現(xiàn)在的解決方案一個不好的傾向是"長、厚、全"，看起來面面俱到，其實對決策者沒有幫助。所有的方案無差異性，每家供應(yīng)商都說自己能解決這些問題，而且都有成功案例。
結(jié)果所有的方案都無法給決策者簡明的判斷依據(jù)，不得不費更大勁去做產(chǎn)品演示和用戶考察。
其實很少有企業(yè)高管不知道自己的毛病，在企業(yè)你隨便去找一個人，對問題都能講一通，在企業(yè)你費很大勁，可能都找不到一個人能告訴你這些問題可以怎樣去解決。
通觀這個方案并沒有研究為什么企業(yè)會產(chǎn)生這么多問題?問題是這些問題是什么產(chǎn)生的?為什么出這么多問題?而是不斷說"我能!我能!選我，選我!"。
如果不能找到解決這些問題的原因，簡單地去解決這些現(xiàn)象，就象治病不能治根一樣。這樣一個模板化，自我膨脹化的方案想打動用戶的心是非常困難的。
不好的解決方案最大的問題就象寫一篇議論文，能夠發(fā)現(xiàn)問題(這個也是模板化的，可惜中國企業(yè)大部分沒有意識到自己很多問題并不少見，總以為自己是特殊的一類企業(yè))，提出答案(搞信息化)，但沒有論證(為什么搞信息化和企業(yè)管理進步有聯(lián)系呢?)。
沒有論證的東西不管內(nèi)容陳列得多么繁復(fù)，名詞多么嚇人，但是無法打動用戶，特別是那種理性的用戶。
看到方案時候，其實很多用戶下不了決心，他會感覺每家都差不多。 如果從沒看過方案的人，突然看到這幾個方案，你為什么會感覺某個方案寫得好呢，關(guān)鍵是有的方案圖畫的好，通過圖，通過表，會感覺這個公司還不錯，很規(guī)范。但對內(nèi)容認可程度并不高，實際上沒看懂。
2.2 第二個容易犯的錯誤：業(yè)務(wù)解決方案成為功能列表
解決方案省事的一種方法就是將產(chǎn)品功能描述作為技術(shù)方案內(nèi)容進行羅列，或者參照軟件用戶手冊羅列，這種解決方案不是按照用戶業(yè)務(wù)去準備的內(nèi)容，而是按照軟件商自己的喜好去編制的解決方案是很難得到用戶認可的。
大凡按照功能列表組織的解決方案用戶會有一個體會，龐大而庸長，但要看到自己想看到的部分非常困難。
按功能列表準備方案的做法在很長一段時間內(nèi)不會消失，這和普遍都是4p銷售人員，還缺少spin(顧問式)銷售人員有關(guān)，在資源不足的情況下，要保證效率就只能提供功能列表方案了。