營銷活動(dòng)方案名稱(通用12篇)

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    為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
    營銷活動(dòng)方案名稱篇一
    xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場帶給最好的、最有影響力的服務(wù),成了xx汽車的理想與抱負(fù)。xx汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場,與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng),將受到各界的關(guān)注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,最終成為xx汽車最忠誠的客戶。
    1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合,滿足消費(fèi)者的心理需求。
    2、借夏日人們向往的簡單心理,推出個(gè)性、時(shí)尚、簡單、公益的活動(dòng)形式,讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的簡單情緒。
    3、透過品牌與公益結(jié)合,提高媒體炒作,促進(jìn)銷售力。
    4、透過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與xx的距離,提高公司的品牌形象。
    1、針對(duì)客戶:追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求,體驗(yàn)生活真諦,突出個(gè)性品位。
    2、針對(duì)媒介:透過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注,成為他們宣傳的焦點(diǎn),促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為,創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
    3、針對(duì)企業(yè):了解消費(fèi)心理,樹立信心,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象。
    4、針對(duì)行業(yè):不可低估,拭目以待,認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
    1、在這一系列的活動(dòng)過后,將會(huì)給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對(duì)xx汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象!
    2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
    (待定)
    1、“關(guān)愛兒童成就未來”,由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長的幫忙下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車dd“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
    2、“品位生活共鑒非凡”
    “xx品質(zhì)生活尊貴夜”,與業(yè)主們一齊共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一齊,帶來了一個(gè)完美的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻,傳遞品質(zhì)生活,與廣大業(yè)主一齊共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
    3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”ddxx完美駕乘分享活動(dòng),為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí),加入更多的簡單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn),更是讓各位充分體會(huì)到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
    4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。
    5、汽車安全公益講座
    主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)應(yīng)對(duì)面的接觸機(jī)會(huì),把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí),更能過上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲,直觀現(xiàn)場演示,把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
    6、汽車日常保養(yǎng)講座
    7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)
    8、現(xiàn)場征集意見和推薦
    9、汽車模特、美女表演
    10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示
    活動(dòng)中,眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著xx的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受。
    服務(wù)一:當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主,每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券,購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。
    服務(wù)二:當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會(huì)員卡。
    將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng),把不同行業(yè)的資源充分利用起來,到達(dá)多贏的局面。
    同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。
    營銷活動(dòng)方案名稱篇二
    活動(dòng),是繼20xx年雙十一之后,阿里巴巴集團(tuán)的第七個(gè)雙11。如今,“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡,更是全民的狂歡。同時(shí),20xx淘寶天貓雙11主分會(huì)場在進(jìn)入門檻上,除了海選報(bào)名、設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減、承接頁設(shè)置外,還增加了賣家大促規(guī)則考試。
    對(duì)于商家來說,最迫切想知道的就是20xx雙十一活動(dòng)如何報(bào)名?需要什么資質(zhì)?接下來小編將為你詳細(xì)介紹20xx淘寶雙十一會(huì)場報(bào)名必備條件。
    首先,所有賣家海選報(bào)名并審核通過,可以報(bào)名參加主分會(huì)場,外場報(bào)名無需參加海選;其次,參加報(bào)名的商家必須完成大促風(fēng)險(xiǎn)和安全考試;最后,商家還得完成店鋪紅包設(shè)置、店鋪滿減設(shè)置(外場不強(qiáng)制要求)以及承接頁設(shè)置,才能順利進(jìn)入分會(huì)場。而主會(huì)場無需商家報(bào)名,將通過分會(huì)場以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍。
    9月14日,20xx年淘寶天貓雙十一活動(dòng)開始宣傳。
    9月15日x9月30日,參加分會(huì)場的商家開始海選報(bào)名(通過海選,才可以報(bào)名雙十一會(huì)場)。
    10月8日x10月23日,分會(huì)場及20xx淘寶雙11外場報(bào)名,同時(shí)商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動(dòng)的設(shè)置。此期間,將進(jìn)行“雙十一發(fā)布會(huì)”“商品報(bào)名”“主/分會(huì)場”“賽馬機(jī)制”環(huán)節(jié)。
    10月31日,分會(huì)場公布報(bào)名結(jié)果。
    11月1日x11月10日,20xx淘寶天貓雙11活動(dòng)進(jìn)入預(yù)熱階段。其中,11月1日x11月7日,賣家可以進(jìn)行商品調(diào)整、庫存調(diào)整、預(yù)售/營銷、客戶喚醒等工作。11月08日―11月10日,禁止商品操作、禁止庫存操作、購物車收藏夾操作和雙十一晚會(huì)等。
    11月11日,20xx淘寶天貓雙十一活動(dòng)正式啟動(dòng),雙11商品開售。商家進(jìn)行特定補(bǔ)庫存、預(yù)售尾款、打單發(fā)貨、供應(yīng)鏈保障。
    雙十一之后,即11月12日,恢復(fù)全部操作,繼續(xù)發(fā)貨,商品派送,服務(wù)啟動(dòng)。
    20xx年淘寶天貓雙十一活動(dòng)總共設(shè)置了32個(gè)會(huì)場:1個(gè)主會(huì)場,31個(gè)分會(huì)場(內(nèi)含12個(gè)特色會(huì)場),另外還設(shè)有25個(gè)大促外場以及單設(shè)的淘客會(huì)場。
    所有會(huì)場均來自19個(gè)分會(huì)場的不同商品及商家(如上圖)。分別是:女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶外、箱包、內(nèi)衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機(jī)數(shù)碼、家電、家具、家裝、百貨、美食、汽車配件、游戲、全球購。商家需要通過大促考試,完成店鋪紅包設(shè)置、滿減活動(dòng)設(shè)置以及承接頁面設(shè)置,并且符合該分會(huì)場其他要求,才能參加該會(huì)場的雙11活動(dòng)。(更多會(huì)場詳細(xì)介紹,小編將后續(xù)更新)
    在今年的淘寶天貓雙十一玩法中,分會(huì)場必設(shè)玩法為:設(shè)置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設(shè)置店鋪滿減(二手車、愛蜂尚、虛擬會(huì)場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修,系統(tǒng)默認(rèn)采用大促模板,可從10月19日開始裝修)。外場必設(shè)玩法中不包括店鋪減滿活動(dòng)設(shè)置。除了以上玩法之外,淘寶平臺(tái)還提供了主會(huì)場全場五折、“11.11”購物券、天天特價(jià)、淘金幣、拍賣會(huì)、淘寶天貓貸款申請(qǐng)、店鋪微海報(bào)發(fā)布、店鋪升級(jí)等。更多玩法暫時(shí)官方還未公布,后續(xù)將會(huì)更新。
    據(jù)媒體報(bào)道,20xx年11月10日晚,阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20xx淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會(huì),由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo),并實(shí)現(xiàn)全球同步直播。屆時(shí),邀請(qǐng)多位明星將到場。據(jù)介紹,在阿里巴巴內(nèi)部,這場晚會(huì)已經(jīng)被稱為“雙11春晚”。同時(shí),阿里ceo張勇透露,晚會(huì)雖有明星出現(xiàn),但這場晚會(huì)并不是單純的綜藝節(jié)目,而是要體現(xiàn)出電商特色,讓觀眾互動(dòng)起來。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20xx雙11的電商賣家,你是否已準(zhǔn)備好了?讓自己的產(chǎn)品、品牌趁勢(shì)曝光。
    據(jù)了解,針對(duì)參與20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)的的“活動(dòng)商品”與“活動(dòng)商家”,淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持:
    1、“活動(dòng)商品”將在本次雙十一大促預(yù)熱、分會(huì)場、外場得到流量支持
    3、“活動(dòng)商品“還有機(jī)會(huì)在淘客會(huì)場中展示,獲得額外站外流量。
    在20xx年淘寶天貓雙十一活動(dòng)中,淘寶將為商家提供流量資源支持:
    2、無線端手機(jī)淘寶和pad端淘寶會(huì)全力支持雙十一淘寶網(wǎng)活動(dòng);
    3、淘金幣等熱門市場會(huì)透出大促商品;
    4、淘客的站外流量;
    5、鉆石展位和直通車的付費(fèi)流量。
    此外,商家備戰(zhàn)20xx雙11期間,除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時(shí)提升;網(wǎng)商銀行還會(huì)攜手淘寶貸款降低利率,為商家提供更實(shí)惠的資金。同時(shí),還將為商家量身定制雙十一專享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品。
    營銷活動(dòng)方案名稱篇三
    教學(xué)目標(biāo):
    1、通過讀新聞、消防安全知識(shí)搶答等形式引起同學(xué)們對(duì)消防安全的重視。
    2、通過本次班會(huì)活動(dòng),使同學(xué)們了解一些基本的消防規(guī)則,知道發(fā)生火災(zāi)后應(yīng)該怎樣做,平時(shí)注意怎樣預(yù)防火災(zāi)。
    課前準(zhǔn)備:
    1、讓同學(xué)們收集有關(guān)消防事故的新聞。
    2、了解一些基本的消防知識(shí)。
    活動(dòng)過程:
    一、開場白
    親愛的同學(xué)們,火是人類的朋友,它帶給我們光明,推動(dòng)著人類社會(huì)走向文明。但火,能燒掉茂密的森林,廣闊的草原,高大的樓房,甚至奪取人們寶貴的生命和健康。失去控制的火還會(huì)成為一種具有很大破壞力的災(zāi)害。那應(yīng)該怎樣防火,救火呢?今天的班會(huì),我們大家就一起來討論一下吧。
    二、讀新聞,讓學(xué)生了解發(fā)生在身邊的幾起火災(zāi)事故。
    三、防火
    大家聽,剛才的事件多么的觸目驚心。是的?;?,既是我們?nèi)祟惖呐笥?,但有時(shí)也會(huì)成為我們的敵人。但只要我們時(shí)常做個(gè)有心人,把用火安全記在心間,就能防患于未然,火就不會(huì)那么可怕了。
    那么作為小學(xué)生,我們應(yīng)該怎樣防火呢?(學(xué)生討論)
    下面我來讀一下《小學(xué)生消防安全》的部分內(nèi)容:
    1、 不要隨身攜帶火柴、打火機(jī)等火種等入校。
    2、 認(rèn)識(shí)安全標(biāo)志,不到有危險(xiǎn)標(biāo)志的地方玩,如高壓電等。
    3、 不玩火,不在有易燃物的地方放焰火。
    4、 不破壞消防器材。
    5、 提醒家人不要亂丟煙頭。
    6、 學(xué)生不要吸煙,躲藏起來吸煙更危險(xiǎn)。
    7、 點(diǎn)燃的蠟燭、蚊香應(yīng)放在專用的架臺(tái)上,不能靠近窗簾、蚊帳等可燃物品。
    8、 到床底、閣樓處找東西時(shí),不要用油燈、蠟燭、打火機(jī)等明火照明。
    9、 離家或睡覺前要檢查電器具是否斷電,燃?xì)忾y門是否關(guān)閉,
    10、使用電燈時(shí),燈泡不要接觸或靠近可燃物。
    11、發(fā)現(xiàn)燃?xì)庑孤r(shí),要關(guān)緊閥門,打開門窗,不可觸動(dòng)電器開關(guān)和使用明火。
    12、使用電熱毯的連續(xù)時(shí)間一般不超過4個(gè)小時(shí);使用完畢之后要注意切斷電源。
    四、自救
    那么,發(fā)生火災(zāi)時(shí),我們?cè)撛趺崔k呢?(學(xué)生討論)
    發(fā)生火災(zāi)時(shí),我們應(yīng)沉著冷靜,采用科學(xué)的自救措施逃生。
    1. 井然有序撤離火場,不要大聲喊叫,以防吸入煙霧窒息。
    2. 弄清樓層通道出口,不要盲目亂跑、不要盲目開門。
    3. 沖出樓房時(shí),要用濕毛巾捂住口鼻,低勢(shì)跑行。
    4. 樓梯火小,就沖出去,火大就用繩子、被單等從窗口、涼臺(tái)上滑下。
    5. 身上著火,要脫掉衣服,或在地上打滾壓滅火
    五、知識(shí)競賽
    (1)發(fā)生火災(zāi)時(shí),是盲目開窗開門,還是用濕毛巾、捂住嘴?(用濕毛巾、捂住嘴)
    (2)撲救時(shí),是先救人還是救物?(先救人)
    (3)起火時(shí),是先斷電還是先救火?(先斷電)
    (4)你能說出幾種逃生方法嗎?。(關(guān)門求生、從窗戶逃生、安全出口逃生)
    (5)你們知道嗎?我們有哪些自救方法嗎?(1、 疏散逃生2、 就地打滾3、 捂住口鼻,貼近地面)
    六、小結(jié)
    今天這次班會(huì),我們學(xué)會(huì)了許多消防知識(shí),但光我們知道還不行。我們還要把學(xué)到的這些知識(shí)傳給身邊每個(gè)人,傳到千家萬戶,讓更多的人加入我們的行列中來,讓安全記心間,讓災(zāi)難站一邊,讓幸福永在身邊!
    營銷活動(dòng)方案名稱篇四
    x酒吧南山分店
    11月x日― 11月x日
    xx大道西海岸大廈一、二樓
    x酒吧
    吧友聚會(huì)
    x酒吧
    xx交友中心
    x酒吧南山店
    11月x日(星期六)晚9:00開始
    x酒吧南山分店―南山南油大道西海岸大廈一、二樓
    aa男士100女士50(此費(fèi)用包括入場費(fèi)及酒水、酒吧小吃)消費(fèi)共同開支,多退少補(bǔ)
    人數(shù)不限,男女不限,年齡不限,貧富不限
    電話:
    參加方法:電話報(bào)名跟貼報(bào)名
    感恩節(jié)的由來要一直追溯到美國歷史的發(fā)端。1620年,著名的“五月花”號(hào)船滿載不堪忍受英國國內(nèi)宗教迫害的清教徒102人到達(dá)美洲。1620年和1621年之交的冬天,他們遇到了難以想象的困難,處在饑寒交迫之中,冬天過去時(shí),活下來的移民只有50來人。這時(shí),心地善良的印第安人給移民送來了生活必需品,還特地派人教他們?cè)鯓俞鳙C、捕魚和種植玉米、南瓜。在印第安人的幫助下,移民們終于獲得了豐收,在歡慶豐收的日子,按照宗教傳統(tǒng)習(xí)俗,移民規(guī)定了感謝上帝的日子,并決定為感謝印第安人的真誠幫助,邀請(qǐng)他們一同慶祝節(jié)日。
    營銷活動(dòng)方案名稱篇五
    金秋九月,溫情四溢,一年一度的教師節(jié)又如期而至。作為餐飲經(jīng)營者,“金九銀十”的說法已是業(yè)內(nèi)經(jīng)營圣典,九月是播種的季節(jié),九月是收獲的季節(jié),九月是營銷的'黃金季節(jié)。鑒于此,劉一手公司運(yùn)營中心特制定了教師節(jié)的營銷宣傳策劃,希望對(duì)重慶劉一手各分店的經(jīng)營能提供部分參考建議。
    9.10教師節(jié)的營銷宣傳對(duì)于我們來說,并不只是針對(duì)教師這一特定的群體,而是要以教師節(jié)為契機(jī),為秋季及冬季消費(fèi)旺季的登場鳴鑼開道。針對(duì)這一節(jié)日,各分店可做好此次活動(dòng)的宣傳工作,借此次機(jī)會(huì)獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)同,為日后經(jīng)營做好前期的鋪墊工作。
    一、:
    千聲贊語謝師恩,一片真心劉一手——祝老師們身體健康、節(jié)日快樂!
    二、:
    1、擴(kuò)大劉一手火鍋的知名度、提升連鎖經(jīng)營的品牌效益;
    2、借助教師節(jié)做好日后經(jīng)營的宣傳工作,打開劉一手火鍋的銷售局面;
    3、慶?!敖處煿?jié)”,讓教師們過一個(gè)有滋有味的節(jié)日,提高劉一手的親和力。
    三、活動(dòng)時(shí)間:9.8-9.10
    四、:
    1、感恩榜
    針對(duì)對(duì)象:9月8日---9月10日來店消費(fèi)的顧客;
    設(shè)計(jì)制作:在店外張貼“感恩榜”,格調(diào)要莊重、大方,讓上榜的顧客有榮譽(yù)感。
    費(fèi)用預(yù)算:100元
    2、感恩“連連跳”、感恩“連連跳”
    針對(duì)對(duì)象:9月8日---9月10日來店消費(fèi)的顧客;
    具體內(nèi)容:
    9月8日,中午菜品6.8折,晚上菜品7.8折;訂座包席獲贈(zèng)1.25l可樂1瓶,啤酒2瓶。
    9月9日,中午菜品7.8折,晚上菜品8折;訂座包席獲贈(zèng)1.25l可樂1瓶及1.25l統(tǒng)一鮮橙多1瓶,啤酒2瓶。
    9月10日,中午菜品6.8折,晚上菜品7.8折;
    訂座包席獲贈(zèng)1.25l可樂1瓶及1.25l統(tǒng)一鮮橙多1瓶,啤酒2瓶,并可在包房用餐,免收包房費(fèi)。
    9月8日---9月10日,憑教師證可享受6折優(yōu)惠,并可享受其他優(yōu)惠活動(dòng)。折優(yōu)惠,并可享受其他優(yōu)惠活動(dòng)活動(dòng)。
    執(zhí)行方式:活動(dòng)所贈(zèng)送的酒水、飲料可與供應(yīng)商協(xié)商合作,把本店的費(fèi)用降到最低;
    費(fèi)用預(yù)算:1000元
    3、幸運(yùn)數(shù)字9、10
    活動(dòng)對(duì)象:9月10日來店消費(fèi)的顧客;
    具體內(nèi)容:9月10日,來店消費(fèi)的消費(fèi)者的年齡(整十、帶九)、生日(9.10過生日)、手機(jī)號(hào)(尾數(shù)為九)、車牌號(hào)(帶九)、證件號(hào)碼(尾數(shù)為九)、本次消費(fèi)金額(整十、帶九);執(zhí)行方式:滿足上述條件的顧客均可獲得幸運(yùn)禮品一份,但須持有效憑證并在前臺(tái)登記,方可領(lǐng)取禮品;禮品設(shè)置:夏季消暑、降溫?cái)』?、劉一手小禮品。
    費(fèi)用預(yù)算:300元
    4、贈(zèng)送活動(dòng)
    活動(dòng)對(duì)象:各大中小學(xué)校的老師;
    執(zhí)行方式:每位教師憑教師證到前臺(tái)登記后,即可領(lǐng)取禮物一份;
    禮品設(shè)置:金嗓子喉寶、夏季消暑藥等物品,禮品的設(shè)置主要側(cè)重于與教師的執(zhí)教活動(dòng)相關(guān)的物品,并體現(xiàn)對(duì)教師教學(xué)活動(dòng)細(xì)節(jié)的關(guān)心,提高劉一手的親和力。
    費(fèi)用預(yù)算:300元
    5、真情點(diǎn)歌(有條件的店可選用)、真情點(diǎn)歌(有條件的店可選用)
    執(zhí)行方式:凡來店內(nèi)消費(fèi)的顧客要求點(diǎn)歌,均可到前臺(tái)或是向服務(wù)員說明所點(diǎn)歌曲的名稱,所送對(duì)象等相關(guān)信息。再由店內(nèi)人員加以播報(bào),同時(shí)送出劉一手親情卡;設(shè)備配置:店內(nèi)須提供主持人、歌單、音響設(shè)備等。
    費(fèi)用預(yù)算:200元
    1、店面設(shè)計(jì)
    (1)整個(gè)店內(nèi)要布置得喜慶、歡樂、溫馨,可用大型海報(bào)、廣播及氣球、彩帶、花束進(jìn)行裝飾,主要表現(xiàn)在:大量氣球懸掛于店堂頂端;大型海報(bào)張貼于店內(nèi)墻壁、墻柱上;彩帶、花束可貼于店內(nèi)植物盆栽及墻壁上。
    (2)并可在店內(nèi)粘貼有關(guān)教師節(jié)的溫馨問候語及祝福語。
    (3)店前入口處粘貼大型pop海報(bào),懸掛大型條幅,以配合店內(nèi)的氣氛。(4)在活動(dòng)期間,店內(nèi)員工的發(fā)飾、化妝應(yīng)活潑、歡快。
    2、dm宣傳單派發(fā)
    (1)各店根據(jù)實(shí)際情況,確定所派發(fā)的傳單的數(shù)量;
    (2)人員派發(fā):由店內(nèi)的工作人員在人員聚集的廣場或?qū)W校派發(fā)宣傳單及劉一手的餐巾紙,宣傳單應(yīng)包括此次優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容,工作人員須著工作服。
    3、分店各部門按策劃方案做好營運(yùn)工作,按此次教師節(jié)進(jìn)行海報(bào)、傳單樣圖的制作,做好活動(dòng)前贈(zèng)品、禮品的準(zhǔn)備并保證質(zhì)量。
    4、店內(nèi)員工須熟悉活動(dòng)的具體內(nèi)容及操作方法,并能熟練地向顧客解釋說明。
    5、禮品可以統(tǒng)一放置在前臺(tái)或是櫥窗內(nèi),顧客持有效憑證領(lǐng)取時(shí),應(yīng)及時(shí)登記備份。
    1、以上方案僅供參考,具體實(shí)施方案由各分店決定。
    2、活動(dòng)期間客流量增加,應(yīng)做好人員的安排和菜品的配備。
    3、因此次活動(dòng)既是留住老顧客也是發(fā)掘新顧客的良好時(shí)機(jī),活動(dòng)期間菜品的質(zhì)量、份量應(yīng)有保證,獲得良好的口碑,建立長期店客關(guān)系。
    4、海報(bào)及宣傳單的版面設(shè)計(jì)由各店在當(dāng)?shù)刂谱魃烫庍M(jìn)行制作。
    六、設(shè)計(jì)參考:設(shè)計(jì)參考:
    1、橫幅(絲印),規(guī)格:2mx0.6m
    2、感恩榜的制作,規(guī)格:2mx2m
    營銷活動(dòng)方案名稱篇六
    通過“xx紅酒x神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),來拉動(dòng)紅酒銷量,提高品牌知名度。
    9月初至9月26號(hào)
    各大商超賣場以及娛樂夜場
    買任意一款xx紅酒產(chǎn)品,即可參加“xx紅酒x神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“xx紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎(jiǎng)為享受三折“xx紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎(jiǎng)為享受五折“xx紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎(jiǎng)為享受七折“xx紅酒x神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎(jiǎng)為享受九折“xx紅酒x神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式,五天抽取一次。
    五一節(jié)期間,七天長假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來說,這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此,我們把市場推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起,推出“xx紅酒x神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),來刺激消費(fèi)者購買xx紅酒。此方法還可以用于四月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。
    實(shí)際上“xx紅酒x神秘之旅”活動(dòng),由我們自己來組團(tuán),利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì),這樣一來,成本費(fèi)用便大大降低,可以讓更多的人參加進(jìn)來,擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為長沙xxxxxxx紅酒酒莊。彌勒縣(參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線)xxxxxx昆明xxx長沙,共計(jì)三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷,)開辟這條旅游線路,然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
    云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額,極大的刺激消費(fèi)者的博、彩心理。
    媒體投放:tv、fm、報(bào)紙、賣場pop等
    有效控制中獎(jiǎng)面,確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。
    獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn))
    預(yù)定招待所/酒店及火車票。
    一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng),讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意,那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。(因?yàn)樗麄兪莤x紅酒酒莊的親歷者)
    營銷活動(dòng)方案名稱篇七
    隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)迅猛發(fā)展的今天,酒店業(yè)的競爭日趨激烈,要想在市場競爭中立于不敗之地,酒店不僅要重視對(duì)軟件的管理工作的提升,對(duì)硬件設(shè)施設(shè)備配套完善外,更要重視現(xiàn)代酒店的營銷工作。
    是為了滿足客戶的合理要求,為使酒店盈利而進(jìn)行的一系列經(jīng)營銷售活動(dòng)。營銷的核心是圍繞滿足客人的合理要求,最終目的是為了盈利,其功能是負(fù)責(zé)了解調(diào)研賓客的合理需求和消費(fèi)欲望。確定目標(biāo)市場,設(shè)計(jì)組合適合酒店的產(chǎn)品,以滿足其市場的需求。酒店?duì)I銷是企業(yè)經(jīng)營的龍頭,也是酒店經(jīng)營最重要的環(huán)節(jié)。它是酒店各部門每一個(gè)員工的事業(yè),是通過一系列的營銷手段。以合適的產(chǎn)品,定價(jià)銷售促銷等服務(wù)手段滿足賓客的需求,從而獲得酒店長期利潤。這就需要與顧客建立長期的良好關(guān)系,培育顧客的忠誠,為顧客提供特色的個(gè)性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過市場調(diào)研了解顧客需求,各種期望,使他們來酒店如同到家一樣的感覺。感受到賓客至上賓至如歸的服務(wù),使他們享受到物有所值,物超所值的服務(wù),使賓客的需求得到滿足和尊重。同時(shí)也為酒店贏得更多的回頭客,從而獲得好的口碑。
    就要對(duì)市場做深入細(xì)致的調(diào)研,捕捉市場信息細(xì)分市場,找準(zhǔn)定位,確定目標(biāo)市場,從而占有顧客市場份額的驅(qū)動(dòng)因素。目標(biāo)市場的選擇;是有效的分配酒店資源的`戰(zhàn)略,使酒店有限的資源與所選擇的目標(biāo)相適合,使酒店的利益最大化。以顧客為中心適時(shí)對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷、公關(guān)宣傳組合優(yōu)組,實(shí)行差異化銷售及創(chuàng)造營銷價(jià)值,品牌服務(wù)流程。最大限度的滿足顧客需求、用標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、程序化、個(gè)性化的服務(wù)使顧客在酒店住得舒心,吃得放心,玩得開心。為酒店贏得更多的回頭客。
    使酒店獲得更多的客源,就要培養(yǎng)顧客的忠誠度。忠誠的顧客是企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的主要來源。顧客忠誠度:是指顧客忠誠的程度,是一個(gè)量化的概念,指由于質(zhì)量價(jià)格服務(wù)等諸多因素的影響,使顧客對(duì)某一企業(yè)產(chǎn)生感情,形成偏愛并長期重復(fù)購買該企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的態(tài)度。美國哈佛商業(yè)研究報(bào)告表明;老顧客比初次消費(fèi)者可為企業(yè)多帶來20一80%利潤,老顧客每增加5%,企業(yè)利潤則相應(yīng)增加25%左右,對(duì)于強(qiáng)烈依賴顧客消費(fèi)的酒店業(yè),穩(wěn)定而忠誠的顧客對(duì)價(jià)格的變動(dòng)承受力強(qiáng),對(duì)服務(wù)失誤持寬容態(tài)度,無疑是酒店的寶貴財(cái)富。培育忠誠的顧客,建設(shè)良好經(jīng)營的社會(huì)環(huán)境,使酒店傳統(tǒng)服務(wù)內(nèi)涵加以延伸。為顧客細(xì)微周到的個(gè)性化服務(wù),對(duì)會(huì)議,團(tuán)體,散客的接待要提供完善的售前,售后,售中計(jì)劃和一條龍跟蹤服務(wù),做到計(jì)劃落實(shí),監(jiān)督到位,信息反饋。建立客戶聯(lián)系管理制度,建立顧客組織,培養(yǎng)顧客精神,建立顧客教育和引導(dǎo)顧客消費(fèi)行為制度,加強(qiáng)營銷力度,不斷提升顧客的忠誠度,建立客史檔案,加強(qiáng)酒店系統(tǒng)化社會(huì)網(wǎng)絡(luò),強(qiáng)化品牌忠誠,有利于人際關(guān)系傳播,使酒店?duì)I銷工作卓有成效。
    善于分析競爭對(duì)手的情況,運(yùn)用swot分析,做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆。加強(qiáng)營銷工作力度,既要有周密的戰(zhàn)略部署,又要有嚴(yán)密的計(jì)劃和措施以及預(yù)見性的應(yīng)急方案,。真正做到服務(wù)管理內(nèi)外一致,營銷工作一條龍,上下服務(wù)一盤棋的理念,使賓客真正感受到真情和物超所值的服務(wù),不斷加強(qiáng)顧客消費(fèi)心理的研究和認(rèn)知,加強(qiáng)對(duì)市場的掌控,提高酒店品牌的知名度和美譽(yù)度,是酒店獲得經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益的雙豐收。
    營銷活動(dòng)方案名稱篇八
    一 、春節(jié)營銷活動(dòng)的目的 :
    2月2日,是中國農(nóng)歷新年的日子,稱為春節(jié)。隨著節(jié)日的來臨,春節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來,新一波的`消費(fèi)熱潮即將來臨。
    春節(jié)是全國性的節(jié)日,是中國一年的伊始,在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚、到商場購物、親友間互送禮物等活動(dòng),各品牌競相營銷以提高銷售業(yè)績。
    春節(jié)對(duì)于愛就推門品牌來說都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi),促進(jìn)銷售,提高品牌知名度,增加老顧客的大好機(jī)會(huì)。希望通過營銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高,讓大家更有信心面對(duì)以后的經(jīng)營。
    二 、活動(dòng)對(duì)象:愛就推門會(huì)員客戶,愛就推門新顧客。
    三 、營銷活動(dòng)的主題:愛就推門迎豬年 送大禮
    四 、營銷活動(dòng)的方式:
    1、春節(jié)前7-15天與顧客的聯(lián)系
    在1月18日春節(jié)前,各加盟店主通過發(fā)送短信對(duì)愛就推門會(huì)員顧客發(fā)送祝福,加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!
    圣誕祝福短信(例):
    例一:如期而至的不僅是新年,還有幸福和快樂,日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康,愛就推門玩具一如既往深深的祝福:豬年萬事如意!
    例二:總有起風(fēng)的清晨,總有溫暖的午后,總有燦爛的黃昏,總有流星的夜晚,總有一個(gè)人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛就推門祝你豬年快樂,心想事成!
    五 、 營銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
    營銷時(shí)間:20xx年1 月18日——20xx年2月18日
    營銷地點(diǎn):全國各城市自營店及特許加盟店
    六 、 營銷方法
    方法一:
    1.活動(dòng)期間,全場部分特價(jià)商品七-八折酬賓。
    2.活動(dòng)期間,愛就推門會(huì)員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份,每卡僅限使用一次。
    備注:建議迪士尼小球,沙畫等,或者禮物可以是福字,糖果加盟商自己購買。數(shù)量有限,送完即止。(加盟商自選)
    3.新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個(gè)。 (數(shù)量有限,送完即止。)
    4.每天由店主對(duì)來店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送。
    方法二:
    1. 購買玩具滿49元均可獲贈(zèng)愛就推門精美福字一張。
    2. 凡在我店購物滿98元的顧客,即有機(jī)會(huì)店門口處參加一次抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng),188元以上兩次,我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有:
    3. 最高幸運(yùn)獎(jiǎng):全場任選價(jià)值50塊玩具禮品一份。
    4. 幸運(yùn)獎(jiǎng):獲得書包一個(gè)。
    5. 參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(氣球等禮品)
    備注:抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來美化一下即可,里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì))
    七 、廣告配合
    廣告以海報(bào)與pop形式配合。店鋪的海報(bào)、pop同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打,裝飾整個(gè)賣場。
    八 、 早期的準(zhǔn)備工作
    1.營銷活動(dòng)現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染
    春節(jié)的主色調(diào): 春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色,春節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用紅色來裝飾
    a. 賣場氛圍
    整個(gè)營銷活動(dòng)期間,以“春節(jié)歌”為音樂背景。長期以來,一直流行的春節(jié)歌主要有:《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財(cái)》《迎春花》,還有其他一些,用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氛圍!
    b. 貨架布置
    以春節(jié)元素為主,輔以其他元素。
    2. 店主的糖果派發(fā)。 (糖果自行購買)
    九 、活動(dòng)的中期操作
    1. 在操作過程中,所有顧客會(huì)員卡領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購滿200元加1元,送書包一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,終端店主因詳細(xì)說明。禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。
    營銷活動(dòng)方案名稱篇九
    本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
    推廣策略
    2、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
    定價(jià)策略
    1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)和國慶節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折的辦法。
    2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
    營銷策略
    1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)和國慶節(jié)的套餐、特惠菜,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
    2、推出象征團(tuán)圓、帶有祝福、反映節(jié)慶意義或有優(yōu)美典故的應(yīng)節(jié)菜品和全家團(tuán)圓宴,做好菜品推銷,宣傳菜品文化,體現(xiàn)菜品內(nèi)涵。
    3、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)和國慶節(jié)套餐。
    4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)和國慶節(jié)相關(guān)的小禮物,比如贈(zèng)送月餅和冬棗、如果是全家點(diǎn)團(tuán)圓宴、重要客人,每桌可以贈(zèng)送水宜生杯子一個(gè)。
    5、活動(dòng)的時(shí)間定于10月1號(hào)-10月8號(hào)。
    其它相關(guān)的策略
    保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)和國慶節(jié)的味道。
    酒店餐飲十一優(yōu)惠促銷方案
    每年的十一,酒店都會(huì)開展各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)來吸引更多的客人前來消費(fèi),提高酒店?duì)I業(yè)額。酒店十一優(yōu)惠促銷活動(dòng)應(yīng)該如何開展。
    十一國慶將至,為與合作伙伴(光大銀行、工商銀行) 繼續(xù)加深合作,___酒店集團(tuán)市場部特別推出系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)。
    優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間:9月28日至10月9日
    優(yōu)惠活動(dòng)對(duì)象:光大銀行、工商銀行持卡人
    參加活動(dòng)酒店:___酒店集團(tuán)21家成員酒店
    優(yōu)惠促銷活動(dòng)內(nèi)容:
    9月28日至10月9日期間,光大銀行、工商銀行持卡人通過打電話預(yù)訂并入住,可享受以下特別優(yōu)惠:
    1)免費(fèi)贈(zèng)送雙人早餐;
    2)買二送一,即贈(zèng)送第三晚客房的優(yōu)惠;
    3)在酒店自營餐廳的餐飲消費(fèi),享受8.5折優(yōu)惠;
    活動(dòng)附則:
    _客房預(yù)訂按已簽署的客戶合作協(xié)議價(jià)操作。
    _合作伙伴將提前對(duì)以上促銷活動(dòng)進(jìn)行內(nèi)部相關(guān)渠道宣傳。
    _訂房客服熱線: ______,服務(wù)時(shí)間為周一至周日早8:30-晚08:00,此時(shí)段以外,可致電各成員酒店總機(jī)轉(zhuǎn)酒店預(yù)訂部或前廳部辦理。
    _以上優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容,___酒店擁有最終解釋權(quán)。
    營銷活動(dòng)方案名稱篇十
    但愿人長久/光棍不再有
    穩(wěn)步提升xxxxxxx酒吧品牌
    xxxxxxx酒吧
    :20xx1月11日
    加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來,
    綜合考慮,決定此節(jié)日不做大,但一定要做細(xì),做得深入人心。
    1、活動(dòng)當(dāng)晚凡20:30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)奶茶一杯。
    2、全場互動(dòng)環(huán)節(jié),如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞,體驗(yàn)飛鴿傳書的樂趣。
    3、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)1名:王朝干紅一套;二等獎(jiǎng)2名:啤酒4瓶;三等獎(jiǎng)3名:啤酒2瓶。
    但愿人長久,光棍不再有!
    快快行動(dòng)吧,在xxxxxxx酒吧告別你的單身!
    預(yù)訂專線:
    詳情查詢
    xxxxxxx酒吧
    策劃:xxxxxxxxxxx
    時(shí)間:xxxxxxxxxxxxx
    5個(gè)經(jīng)典的營銷秘訣
    如果你不知道對(duì)方想要的是什么,對(duì)方的渴望為何,你是無法完成銷售的。但是,即使你知道這些,卻無法使用準(zhǔn)確有力的語言加以描繪,也同樣無法啟動(dòng)對(duì)方的購買欲望。
    成交的心理過程有三步:
    第一步,進(jìn)入對(duì)方的世界(描繪客戶的內(nèi)心);
    第二步,把客戶帶到他的世界的邊緣(引導(dǎo)客戶);
    第三步,將客戶帶入你的世界(實(shí)現(xiàn)銷售)。
    而實(shí)際上,近年來所流行的“顧問式銷售”,就是從gary的這一條秘訣發(fā)展而來。而其中的關(guān)鍵,恰恰是第一步――用準(zhǔn)確的語言描述對(duì)方的渴望和愿景,以進(jìn)入對(duì)方的世界。
    沒有人會(huì)把錢交給陌生人,因?yàn)樾挪贿^。想要客戶把他的錢放入你的口袋,你需要建立強(qiáng)大的信賴感。建立強(qiáng)大的信賴感,最常見的方法有:使用客戶見證,將自己包裝成專家,使用同級(jí)別專家的見證。
    除了這些立竿見影的方法外,你還可以通過分步成交,完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單,那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。
    第一步,讓對(duì)方付出很小的代價(jià),就得到應(yīng)有的價(jià)值,并開始獲益;
    第二步,開展咨詢,為客戶使用產(chǎn)品提供指導(dǎo);
    第三步,完成全部交易。
    這樣做的好處是:
    第一,你可以通過較低的金額,輕松完成第一筆交易,擴(kuò)大前端;
    第二,完成交易后,你可以迅速為對(duì)方提供服務(wù),讓客戶驗(yàn)證你的誠信,享受你的價(jià)值;第三,你獲得了和客戶進(jìn)行更多交流的機(jī)會(huì),更多的交流,就意味著更多的銷售。
    我要求你,除非你能給予客戶10倍的價(jià)值,才有資格收取1倍的回報(bào)。
    你要設(shè)計(jì)你的營銷流程,讓客戶首先體驗(yàn)到你的價(jià)值,而后再支付金錢。這樣做,你的回報(bào)將會(huì)成倍成倍地增加,因?yàn)榭蛻糁挥性讷@得價(jià)值后,才支付金錢,你則將所有交易的風(fēng)險(xiǎn)都一肩承擔(dān)。
    你做錯(cuò)了什么,將你的客戶擋在了門外?對(duì)了,正是價(jià)值。如果你堅(jiān)持先獲得回報(bào),再提供價(jià)值,你將硬生生將潛在客戶趕出大門;而如果反過來,你不但能夠贏得失去的客戶,你也將賺的更多。
    好奇害死貓。同樣地,好奇也會(huì)促使客戶花錢購買。如果你的產(chǎn)品,或者你對(duì)產(chǎn)品的描述,可以激發(fā)客戶的好奇心,那么你就再也不用擔(dān)心銷售了。
    銷售就是變魔術(shù),一旦揭穿了謎底,盡管表演同樣精彩,光彩也將退色不少。
    現(xiàn)在,就立即修改你的廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述,
    “一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語、像半裸的少女。
    讓客戶忍不住,想要掀開表面,看到內(nèi)在。
    而揭秘的代價(jià),就是購買!”
    沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法,不同產(chǎn)品的銷售,也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前,測(cè)試你的想法,是否真的可行。
    “邏輯不可信、消費(fèi)心理分析不可信,
    成功的經(jīng)驗(yàn)不可信,權(quán)威的理論不可行,甚至……
    連我也不可信。”
    因此,你必須在啟動(dòng)一個(gè)營銷策略之前,花一點(diǎn)時(shí)間精力甚至金錢,測(cè)試一下你的整體方案,看看客戶的反饋是否熱烈。測(cè)試將幫助你將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。而一旦發(fā)現(xiàn)測(cè)試結(jié)果良好,那就盡情放大吧!
    營銷活動(dòng)方案名稱篇十一
    __珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮"諾愛一生"系列美鉆特價(jià)促銷,寓意:"永恒承諾鐘愛你一生一世"
    x__年12月)日至x__年1月__日
    圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體,且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長,價(jià)格戰(zhàn)無疑是爭取消費(fèi)者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣,從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。
    "諾愛一生"系列美鉆
    款式風(fēng)格:
    均以經(jīng)典、高貴、簡單、優(yōu)雅、大方為主。
    銷售對(duì)象:
    首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購,款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴,所以適銷對(duì)象廣泛。
    主鉆定位:
    10分,15分,x分,款式共10款(10分五款,15分三款,x分兩款)。
    活動(dòng)地點(diǎn):
    珠寶全國各地專店/柜
    恒久鉆石見證美滿婚姻
    隨著__珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,人們對(duì)婚姻方面的討論越來越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
    鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款--"信守"系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的__鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,我們通過"恒久"這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化,對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大__珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高-珠寶的品牌情感附加值。
    1、活動(dòng)內(nèi)容:
    (1)三年之約:
    注:離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)__珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
    (2)牽手十年:
    凡簽約后十年仍然相依相守的`夫妻將會(huì)獲得__珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得__珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加__珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
    2、造勢(shì)宣傳:
    (2)x__年12月23日、x__年1月1日(元旦)、x__年1月15日、x__年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版),擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,主題是"__珠寶恒久鉆石保障婚姻"
    (3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
    1、_展架:65元×2=130元,條幅:150元;
    2、宣傳頁(dm):0、5元/張×1000份=500元;
    3、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約:30×100=3000元;
    3、媒體宣傳費(fèi):5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);
    4、總計(jì):8780元。
    另:
    活動(dòng)控制與推廣問題說明:
    6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,同時(shí)在后期通過與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券,以多方擴(kuò)大顧客源。
    營銷活動(dòng)方案名稱篇十二
    為慶祝一年一度的“__”國際__節(jié),讓大家度過一個(gè)快樂而有意義的節(jié)日,準(zhǔn)備了精彩紛呈的文藝晚會(huì)、五顏六色的蛋糕,各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球,屆時(shí)江南各部將推出系列精品菜肴和美食,通過本次活動(dòng)的開展,提高_(dá)_在__和__的美譽(yù)度,吸引更多的家庭來江南各部消費(fèi),讓家長和小朋友們來__分享美食、體驗(yàn)快樂。
    二、活動(dòng)時(shí)間
    __月__日——__月__日。
    三、活動(dòng)主題
    歡樂精彩無限——__藝術(shù)__節(jié)。
    四、活動(dòng)內(nèi)容
    屆時(shí),__各部通過策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的朋友一個(gè)驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的20__年__節(jié)。
    (一)大酒店“歡樂精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì):
    凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的朋友,在晚會(huì)開始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽(書畫比賽要提前報(bào)名參加),獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。
    1、演唱比賽:曲目為背景音樂里的二十首兒歌,一部、三部、大酒店同時(shí)進(jìn)行,各部根據(jù)情況確定朋友報(bào)名數(shù)量。
    2、舞蹈演出:由__演出公司提供,只在大酒店晚會(huì)中間參差進(jìn)行,——由__負(fù)責(zé)落實(shí)。
    3、書畫比賽:凡是提前來店預(yù)訂套餐朋友均可報(bào)名參加書畫比賽,晚會(huì)現(xiàn)場所有來賓是裁判,取前六名在大酒店合影留念,并頒發(fā)獎(jiǎng)品。
    4、趣味謎語竟猜:共設(shè)謎語100條一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行,大酒店晚會(huì)隨機(jī)進(jìn)行安排,由主持人負(fù)責(zé)。
    5、江南朗誦比賽:在一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行。
    (二)聯(lián)動(dòng)促銷:
    活動(dòng)一、__月__日——__月__日期間,凡在江南一、二、三部定大酒店套餐者,均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂精彩無限”主題文藝晚會(huì)免費(fèi)門票一張。
    活動(dòng)二、__月__日——__月__日活動(dòng)期間,凡在六一期間來__各店用餐者,均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。
    (三)大酒店晚會(huì)現(xiàn)場裝飾:
    1、舞臺(tái)設(shè)計(jì):“歡樂精彩無限”主題背景布,周邊用粉紗和印有__祝福語的氣球裝飾,突出競技的氛圍。
    2、宴會(huì)廳內(nèi)布置:用氣球裝飾與彩色紙花布置。
    3、其他點(diǎn)綴:在宴會(huì)廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的圖畫,作為展覽。
    五、活動(dòng)宣傳
    1、門廳裝飾:一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾,營造六一熱鬧氛圍。
    2、媒體宣傳:__省交通臺(tái)、__交通臺(tái)、__日?qǐng)?bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》、生活晨報(bào)。
    3、視覺宣傳:__月__日(提前三天)各店開始宣傳,主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,以達(dá)到最佳的效。
    六、套餐設(shè)計(jì)
    本次活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)以營養(yǎng)為主,主要在大酒店宴會(huì)廳以銷售套餐的形式進(jìn)行,套餐分設(shè)六款,共計(jì)46套。
    營養(yǎng)套餐一__元(a三人用),15套計(jì)__元。
    營養(yǎng)套餐二__元(b四人用),16套計(jì)__元。
    營養(yǎng)套餐三__元(c四人用),15套計(jì)__元。
    本次活動(dòng)預(yù)計(jì)收益為:__元。