通過總結(jié)，我們可以更好地總結(jié)經(jīng)驗，提高工作和學(xué)習(xí)的效果。通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足和問題，并找到解決的方法和路徑。請您仔細(xì)閱讀以下范文，從中提取有用的寫作經(jīng)驗和技巧。
大學(xué)生暑期實踐個人心得篇一
炎炎夏日列日當(dāng)頭，我在酷暑中迎來了作為大學(xué)生的第一個暑假，也是我第一次經(jīng)歷社會實踐。只是一名大一的學(xué)生，我抱著貼近社會，鍛煉自己的愿望，參加了大學(xué)生社會實踐。希望在進入社會之前，積累多點社會經(jīng)驗，提早與社會來個零距離接觸，學(xué)習(xí)如何與人溝通，如何與人交流，團結(jié)合作等等。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，正所謂“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所認(rèn)可。想通過社會實踐，找出自己的不足以及差距所在。對于一個大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。有人這樣形容現(xiàn)在的大學(xué)生打工族：中文專業(yè)投筆從“融”，外文專業(yè)西游取“金”，歷史專業(yè)談“股”論“金”，醫(yī)學(xué)專業(yè)精益求“金”。其實并不是我們有嚴(yán)重的拜金主義傾向，只不過我們在這個現(xiàn)實的社會中懂得了該怎樣生存。
一片葉子屬于一個季節(jié)，身為年輕的莘莘學(xué)子的我們擁有絢麗的青春年華，而身為80后的我們正經(jīng)受著21世紀(jì)的考驗。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，感受到了在社會上應(yīng)該感受到的東西。大學(xué)是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了，通過社會實踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。俗話說：一份耕耘，一份收獲。
作為當(dāng)代中國的大學(xué)生，應(yīng)該不再只是被動的等待別人告訴你應(yīng)該做什么，而是應(yīng)該主動的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學(xué)期間我覺得多與社會接觸，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會面對的種種問題，對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的。當(dāng)然，也要擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，切不可因打工而荒廢四年的青春，荒廢人生寶貴的大學(xué)學(xué)習(xí)時期。正如有名的google公司副總裁李開復(fù)教授曾說過的一樣：“打工只是學(xué)習(xí)生活中的一種補充，學(xué)習(xí)才是最重要的”。
頭開始拿到社會實踐這個作業(yè)覺得挺郁悶，學(xué)校干嘛要安排我們這個，而且還算兩個學(xué)分？然而當(dāng)我完成為期10天的暑期社會實踐時，我對這個實踐有了全新的認(rèn)識。在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。
經(jīng)過水族館雙語講解——為國內(nèi)外友人提供語言服務(wù)；共享教育、共享知識——為貴州貧困學(xué)校捐款：為貧困地區(qū)孩子欺負(fù)簽名活動；導(dǎo)游接力——微笑服務(wù)，成就夢想；張像大海魅力——海洋科普知識宣傳；關(guān)心國家大事，陶冶愛國情操；貼近社會，讓大學(xué)生清楚了解自己的發(fā)展方向；文明 * * 、安全 * * 有我們等一系列貼近社會的實踐活動讓我更進一步的了解了這個社會：
社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作是要在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上不斷拓展社會活動的范圍和能力，因此積極地參與進去是很有必要的。
實踐是我們大學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認(rèn)識問，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)！
實踐讓我走向?qū)嶋H應(yīng)用，走出課堂。當(dāng)前，我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R，而是缺少將知識與實際相結(jié)合的能力。我們在課堂上所學(xué)的，與在實際當(dāng)中遇到的是不盡相同的。其往往具有不具有明顯的特征，這需要我們進行抽象概括才能解決各種問題。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
回想這次社會實踐活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。
在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的服務(wù)行業(yè)，對我來說并不是很陌生，但要想把工作做好，就必須了解更多這方面的知識，對其各方面都有更深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
這次暑期實踐也讓我深感文化等理論知識的重要性。正所謂“實踐是認(rèn)識的來源，認(rèn)識對實踐有能動的作用”。正確的認(rèn)識對實踐是有巨大的促進作用的。服務(wù)窗口的工作并不是想象中的那么簡單，它需要一定的知識為基礎(chǔ)，需要我們把這些知識運用起來，運用到實踐中，指導(dǎo)實踐，從而促進實踐的發(fā)展。
總結(jié)我的這次暑期社會實踐活動，雖然是我的第一次社會實踐，但我認(rèn)為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐，這將會對我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的。
以上是我的社會實踐個人總結(jié)。在勞累忙碌的十天里，我也體會到了實踐的快樂，同時也感到了所學(xué)知識的不足，在以后的日子里必須繼續(xù)更加努力學(xué)習(xí)，學(xué)好專業(yè)知識，全面發(fā)展自己，在實踐中長知識求發(fā)展。在以后的日子里，不可避免的，我還將面對更多的問題，將承擔(dān)更大的責(zé)任，并在其中更加成熟和真正走入社會。而這次社會實踐，就算是我走向社會的第一步吧！
大學(xué)生暑期實踐個人心得篇二
20xx年xx月xx日上午我們分成三個小分隊進入下梅村開展宣傳活動。
第一組宣傳“溯黨史，揚黨旗”建黨9周年黨史、圖片、播放黨史視頻，講解黨史?！坝h9周年圖片展”活動由八個方面內(nèi)容共26展板組成，全方位、多角度介紹中國共產(chǎn)黨在各個歷史時期所取得的社會變革和歷史進步，使在場的廣大農(nóng)村黨員干部和群眾接受一次黨的革命傳統(tǒng)教育，激勵黨員干部進一步堅定理想信念，立足本職工作。鼓舞群眾以更加飽滿的熱情和團結(jié)的心投入到中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的社會主義新農(nóng)村建設(shè)中去。
第二組的隊員則緊緊圍繞“低碳生活環(huán)保農(nóng)村”的主題展開系列活動，包括低碳環(huán)保圖片展、環(huán)保體驗零距離活動和環(huán)保知識宣傳單的發(fā)放。低碳環(huán)保圖片展將展出包括節(jié)能減排、水污染、垃圾污染等豐富圖片，多方面多角度多層次介紹環(huán)保知識，宣傳生態(tài)文明，提倡低碳環(huán)保的生活理念，更加直觀的使村民認(rèn)識到環(huán)境保護的現(xiàn)狀和迫切性，領(lǐng)悟到環(huán)境保護與自身的利害關(guān)系，引導(dǎo)群眾保護環(huán)境從自己做起，從小事做起，治理農(nóng)村臟亂差狀況。而環(huán)保零距離活動則將安排同學(xué)們走上村道，拿起掃帚，體驗環(huán)衛(wèi)工人生活，用自身行動帶動群眾建設(shè)“村容整潔”的社會主義新農(nóng)村。
同時，我和團隊的同學(xué)一起能通過這個活動，更加貼近農(nóng)村生活，了解農(nóng)村低碳現(xiàn)狀，進一步增強服務(wù)基層服務(wù)農(nóng)村服務(wù)群眾的意識，為社會主義新農(nóng)村的發(fā)展盡一份當(dāng)代大學(xué)生的綿薄之力。
包括國家的綱要中提到的教育資源要向農(nóng)村地區(qū)、革命老區(qū)、名族地區(qū)、邊疆地區(qū)、貧困地區(qū)傾斜，向薄弱學(xué)校傾斜。完善政策，保證農(nóng)民工子女在全日制學(xué)校免費接受義務(wù)教育。加強農(nóng)村寄宿學(xué)校建設(shè)和管理，解決留守兒童上學(xué)問題。縮小校際差距，解決擇校難題。辦好特殊教育學(xué)校，保障殘疾兒童平等接受教育。這些情況都讓村民們對國家的教育政策有了更深入的認(rèn)識。在講解過程中我遇到有熱心的阿姨，有年邁的爺爺，還有年幼的幾個小女孩。針對不同年齡段我都用自己的方式讓她們能夠在最短的時間內(nèi)通過我們的圖片，文字以及我的有聲語言得到對她們有用的信息。這讓我作為一個暑期社會實踐的志愿者頗有成就感。
小小的村落，因為我們的到來而熱鬧起來。天氣雖然炎熱，可是村民們得熱情伴著熱氣，反而激發(fā)了我們年輕人的熱情。值得一提的插曲是，我們可愛的團委書記張棟老師買下一車的西瓜，和藹的余書記親自動手切西瓜，我們一群大孩子們分西瓜給村民和小孩子們，分得不亦樂乎。整個展覽現(xiàn)場因為我們的用心的布置，雖然簡陋但是卻處處洋溢著溫馨。
下午我們實踐團隊的黨員們走進下梅村與當(dāng)?shù)氐狞h員進行座談交流。新老黨員不同的經(jīng)歷，不同的體會，整個交流會充滿了時光的軌跡，在這個古老的村落里面紅色革命歲月和現(xiàn)今的安居樂業(yè)的農(nóng)家生活讓參加交流會的在場同志們有了頗多感慨。
大學(xué)生暑期實踐個人心得篇三
7月20日，我們懷著無比的激情和向上的精神出發(fā)了，路途的遙遠(yuǎn)和山路的顛簸并沒有澆熄我們下鄉(xiāng)的熱情，到達(dá)目的地后，大家便熱火朝天打掃起我們的“臥室”，即教室。搬開桌椅，掃去灰塵，洗去泥沙，攤開席子，鋪上被子，沒有太多的言語，沒有過多的交流，大家仿佛之間有一種自然而然的默契，都在為“蒲公英”這個大家庭忙碌著。似乎一切還沒正式開始，心中的種子卻已播下。飯后的宣傳活動正式拉開了“三下鄉(xiāng)”的帷幕，隊友揮舞著“大學(xué)生暑期三下鄉(xiāng)”的旗幟和“廣東技術(shù)師范學(xué)院計算機科學(xué)學(xué)院”的院旗在這個寧靜安逸的小村莊行走著，我們緊跟其后。因為天生就是個樂天派，一見到村民，我就很主動上前宣傳我們的隊伍和“三下鄉(xiāng)”的內(nèi)容，不知是因為我這個“外來客”過分熱情，還是因為初來乍到的抗拒感，鄉(xiāng)親們很少言語，只是一直頻繁地點頭。孩子們好奇地跑出來看我們，卻不敢上前搭話，膽怯地站在一旁盯著我們。這讓一向主動熱情的我一時不知所措，這里不是開放的城市，也不是新農(nóng)村，他們與外界應(yīng)該沒有太多的交集，我應(yīng)該換種方式與之交流。思考片刻后，我微笑著上前遞上事先準(zhǔn)備的宣傳單，細(xì)細(xì)地解說著，并且真誠地鼓動孩子們參加我們的趣味課堂。慢慢地，鄉(xiāng)親們和孩子們也主動和我們進行交流起來，和諧的分子縈繞在我們左右。從中，我明白了：在不同的場景，對不同的人，對于同一件事，選擇不同的方式處理，結(jié)果也會不同。
7月21日，開學(xué)典禮敲響了我們支教活動的鐘聲!人影攢動的報名現(xiàn)場，座無虛席的開學(xué)典禮給了我們支教老師無比的動力。支教老師們都做到課前認(rèn)真?zhèn)湔n，課時傾力教學(xué)，課后及時反思。每個老師都有其獨一無二的教學(xué)方式，每一個課堂也有其絕無僅有的魅力。一只粉筆，一尺講臺，一份責(zé)任。第一次真正地站上去授課，比想象中容易，也比想象中困難。容易的是只要有勇氣，便可站上講臺。困難的是原來授課不是件易事，既要生動有趣，又要學(xué)生有所收獲，真正做到實在是難啊!但是我們會竭盡全力的!除此之外，當(dāng)聽到孩子們叫自己一聲“老師”，有些許開心，但更多的是責(zé)任。作為一名老師，不僅要做到言傳，還要做到身教。如何讓孩子們在短短的7天時間里，爭取到知識最大化呢，這是一個值得我們思考的問題。經(jīng)過我們各位老師的不懈努力，手把手教學(xué)，與課后的耐心輔導(dǎo)，每個學(xué)生都學(xué)有所成，我們也感到十分的欣慰。與此同時，對我們可敬的人民教師們，我致以崇高的敬意，是你們?yōu)槲覀兒秃⒆觽儞纹鹆艘黄{(lán)天，你們都辛苦了!從中，我懂得了：一件事，當(dāng)自己設(shè)身處地地做了，才懂得其中的道理。
調(diào)研活動的進行是我這次“三下鄉(xiāng)”里的一大遺憾。作為調(diào)研組的一員，我抱著“了解最真實一面”的希望進行調(diào)研，但是事與愿違，村民和村委對于我們的問題總是留有一線，答案也總是模棱兩可。這對于我們的調(diào)研開展筑起了高墻，我們只能從鄉(xiāng)親們的只言片語尋找突破口，然后通過龐大的萬維網(wǎng)找到答案。這和我定義的調(diào)研有著一絲出入，我希望的調(diào)研是鄉(xiāng)親們極力配合，村委們盡力協(xié)助，將最真實的一面反映出來，可是現(xiàn)在卻無法實現(xiàn)，因為有太多的不確定夾雜其中，我們只能見縫插針了。從中，我了解到“夢想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”的真諦!
“陽光少先隊，七彩童真夢”的主題隊日活動如期舉辦，孩子們飽滿的精神和高昂的宣誓，將我拉回了童年的記憶，多少年前，我也是一名少先隊員，時間過得可真快呀，我現(xiàn)在已經(jīng)是大學(xué)生了，口號也從“我為社會主義事業(yè)而奮斗”發(fā)展成“我為社會主義核心價值觀代言”，真可謂與時俱進啊!童唱中國歌——《我的中國心》，熟悉的音樂讓我情不自禁地唱了起來，那一刻，每個人胸前的紅領(lǐng)巾熠熠生光!從中，我感受到：相同的感情，總能在不知不覺感染到身邊的人，特別是對濃濃的愛國之情，我們沒有任何免疫力!
“童樂禮到家”，我堅守大本營?！捌压c服務(wù)”，我極力宣傳?！扒啻喝锣l(xiāng)，志愿環(huán)保行”，我用心打掃。每一個活動，我總希望可以用自己最大的力量，給這個團隊盡綿薄之力。最后一夜的晚會是我這個夏天最難忘的最美麗的一夜，我們7天的努力在那夜得到了最好的綻放，老師的激昂朗誦，隊友們的出色表現(xiàn)，孩子們的絕佳演出，領(lǐng)導(dǎo)的極力贊賞，鄉(xiāng)親們的熱烈掌聲，拼湊成夏夜最美的音符，為我們的“三下鄉(xiāng)”之行畫上了圓滿的句號。每一個精彩的表演，背后都是大家的日夜付出和辛勤汗水。白天教學(xué)，晚上排練，可是大家從來都沒說過一句苦一句累，我們忙碌著，但是我們快樂著。我們的汗水澆開了“夢”之花，對于我來說，“中國夢”太大、太泛，所以，對于“中國夢”，我是這樣理解的，首先要具體到個體，就是實現(xiàn)自己的夢，再乘以13億，便得“中國夢”的真諦!此夜，我的“下鄉(xiāng)夢”完美落幕!很多人不理解我們?yōu)楹我跋锣l(xiāng)”，這不是找苦來受么?但是我從不那樣認(rèn)為。我認(rèn)為“三下鄉(xiāng)”是一個來之不易的機會，從小在襁褓中長大的我們，接觸的都是高樓大廈、繁華都市、先進科技，對于偏遠(yuǎn)地區(qū)的任何一切，一概不知。這次，有機會來到蓮塘——這個美麗寧靜的村莊，遠(yuǎn)離了城市的喧囂和紛繁，我們可以靜下心來做好支教和調(diào)研活動，是一個鍛煉自我的機會。因此，我們努力著，認(rèn)真著，堅持著。雖然只有短短的8天，我們不能很大程度地讓這個地方繁榮發(fā)展起來，也不能使這里的孩子們立馬變得博學(xué)多才，但是我們都在竭盡所能，以我們的綿薄之力，給這個原本落后的村莊帶來一點點希望，哪怕這力量很小，也會綻放出其最絢爛的光芒!我們“蒲公英”社會實踐團隊，如蒲公英一般飄過，希望便已種下!孩子們，只要你們夠努力，敢想敢做，世界也會為你們讓步的，蓮塘的美好明天就看你們了，加油!七天里，孩子們從一開始的羞澀抗拒，到后來的熱情相擁。真摯待人，總有一天會金石為開的!當(dāng)看到兩位阿婆給我們龍眼，既尷尬又感動，不管我們怎么推辭，阿婆都要把龍眼送給我們，我知道，這村里家家戶戶的經(jīng)濟都不太好，但是他們卻愿意拿出自己的東西與我們分享。還有，每次放學(xué)或是在路上遇到村民們，他們都會對我們說“謝謝你們!你們辛苦了!”。其實，我們也只是盡自己微小之力回饋這個社會而已，我們才應(yīng)該謝謝你們，謝謝你們對我們的大力支持!淳樸的民風(fēng)，讓我為之動容!除了感動，便是感激了!感謝張科老師的一路陪伴，感激“蒲公英”團隊的小伙伴們，感謝大家一路上的攜手共進。還記得吃早餐時，大家并肩席地而坐，成為清晨里一道亮麗風(fēng)景線!還記得大家從早到晚忙碌的身影，還記得大家開會時的認(rèn)真模樣，也還記得大家一齊練舞唱歌的場景，更記得各位廚神每晚的專屬夜宵!很慶幸認(rèn)識了一群“靜如處子，動如脫兔”的好伙伴們，這一段時間里我們有著不同的畫面，所以的一切全都寫進我的記憶里面，現(xiàn)在細(xì)細(xì)回味，才發(fā)現(xiàn)每一幕都成為了經(jīng)典，我們所有的故事都值得被紀(jì)念。
“靜靜回憶臉上浮起了一絲絲笑意心中雖有時感到空虛卻依舊溫馨今年夏天是個充滿希望的季節(jié)……曾相處的畫面不停重復(fù)上映在眼前?！?BR> 今年夏天，我完成了我的“三下鄉(xiāng)”之夢!輕輕睜開眼睛，一切都已經(jīng)結(jié)束了，我又該踏上新的“夢”之征程!
大學(xué)生暑期實踐個人心得篇四
那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。將總結(jié)如下：
終于踏出了真正的社會的第一步—以純專賣店導(dǎo)購員。這次不同于之前的社會實踐是在于它是我靠自己的能力爭取來的。通過層層面試而脫穎而出的我，更加珍惜這個來之不易的實踐機會。
現(xiàn)在我就對這一個月的實踐做一個工作小結(jié)。在以純店的一個月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時間分為早班，中班和晚班，遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛?cè)サ昀飯蟾?，就馬上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班6點和晚上9點的時候。人流量最多，買單都會出現(xiàn)排長隊的情況。因此大家積極性都很高。那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對性的服務(wù)。不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強了我應(yīng)對顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗。以純店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，節(jié)假日幾乎都是半夜一兩點，經(jīng)常兩點多到貨，更延誤了下班時間。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。
我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認(rèn)真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。暑假實踐這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當(dāng)我們店這個月15萬的業(yè)績達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。一個月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。在以純店我學(xué)會了顧客服務(wù)、店鋪運作、帳目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在以純店中我的銷售業(yè)績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結(jié)了所有員工的力量，以純店才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績。社會實踐的時間雖然并不長，可它讓我認(rèn)識到：人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。
一個月的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多我們從課堂學(xué)過的一些道理，一些東西，而這些東西也將讓我終身受益。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來打下了堅實的基礎(chǔ)。此時此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。
大學(xué)生暑期實踐個人心得篇五
今年xx月，我加入了xx有限公司，至今，我在貴公司的實踐過程令我非常有感觸，使我學(xué)到了很多自主創(chuàng)業(yè)，開辦公司的寶貴經(jīng)驗，為我自己以后創(chuàng)辦公司、自主創(chuàng)業(yè)打下了一定的基礎(chǔ);同時，也深切感受到了創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多的社會現(xiàn)實。
xx有限公司是一個非常有特色的教育機構(gòu)，“博學(xué)、善思、獨特”是她的宗旨，公司采用國際先進的兒童英語學(xué)習(xí)理念，進行兒童英語特色教育，公司還涉及計算機、語文、數(shù)學(xué)、物理、等其他學(xué)科。由于公司今年三月才成立，所以，目前，重點是兒童英語教育，其他學(xué)科將會隨著公司的發(fā)展而進行。
創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。公司成立時，大家都非常的高興，真的是一件值得慶賀的事情。我本人一直就對教育商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，有著濃厚的興趣，并非?？春?，覺得該產(chǎn)業(yè)前景將一片光明。所以，我也就毫不猶豫地加入了該公司，我主要是負(fù)責(zé)制作公司兒童英語教學(xué)使用的課件。
剛開始，我們分為兩大組，即教學(xué)組和課件組。教學(xué)組由外語學(xué)院的優(yōu)秀預(yù)備教師們組成，她們主要負(fù)責(zé)教學(xué)設(shè)計和兒童英語教學(xué)。課件組由我們教育技術(shù)學(xué)的幾位高手組成，主要負(fù)責(zé)根據(jù)教學(xué)設(shè)計制作教學(xué)課件。
我們所干的活是，教學(xué)組將教學(xué)設(shè)計設(shè)計好給我們課件組時，我們就得必須第一時間把課件制作出來?；叵氘?dāng)時的情景，雖然都很辛苦，但都充滿了無限的激情和希望。
在免費授課時，有好多家長和學(xué)生都慕名而來，都很喜歡公司的教學(xué)模式，覺得很有創(chuàng)意。但正式報名入學(xué)時，卻遇到了困難，剛開始，剛開始家長們都說好，模式新穎，別具一格，可當(dāng)真正報名時，她們卻望而怯步。我分析是因為他們對剛成立的新公司還有很多的顧慮。由此，剛開始一長段時間里，來公司報名入學(xué)的學(xué)員寥寥無幾，我真切地感受到了創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。
為了招學(xué)員，公司主要負(fù)責(zé)人還和我們親自到公園里去招生、宣傳。真的很不容易，使我感受到創(chuàng)業(yè)，每一件事情都要親自恭行，創(chuàng)業(yè)的'艱難豈能一言帶過。我感悟了，體會了，學(xué)到了，也為以后創(chuàng)業(yè)的艱辛做好了吃苦的心理準(zhǔn)備。
皇天不負(fù)有心人，隨著我們一起共同的努力，公司逐漸好轉(zhuǎn)起來了，好多家長也領(lǐng)來小孩到公司報名了，每當(dāng)我聽到這些好消息時，我都激動不已，心里特別的高興，為公司高興，為產(chǎn)業(yè)高興，為前途高興。
通過在xx有限公司的這一段時間的實踐，使我更加深切地明白了，萬事開頭難的道理，但只要有信心，有激情，有堅定的信念，堅持、堅持、再堅持，再多的困難也會被征服的，并且一切都會好起來的。
公司效益的提高，不僅要有一個富有戰(zhàn)略眼光的好領(lǐng)導(dǎo)，而且還需要有公司自己的特色，自己的品牌，還需要有一批得力干將，團結(jié)高效的團隊，滿懷激情地、齊心協(xié)力地做好工作，從而才能一起創(chuàng)造財富神話。公司現(xiàn)在就像一個初生的嬰兒，希望公司不斷吸取各方面的營養(yǎng)，茁壯成長，呈現(xiàn)遍地開花的繁榮景象，并希望將來能帶動整個教育產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，實現(xiàn)效益和名譽的雙豐收。
大學(xué)生暑期實踐個人心得篇六
對于這次的暑期實踐，感覺很有收獲，因為實踐了，知道了也懂得了很多以前沒接觸過的事，實踐是人自覺改造客觀世界，使外部對象發(fā)生某種改變的現(xiàn)實的物質(zhì)性活動。實踐是人的活動，而人是社會的人，處在一定的社會關(guān)系之中，因此，實踐不是單個人孤立的行為，而是社會的活動。所以，實踐作為物質(zhì)世界長期發(fā)展的一個階段，是在社會歷史中不斷發(fā)展演變的。實踐的主體是人民群眾。實踐出真知，社會實踐活動是大學(xué)生活的重要組成部份，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的歷史使命感、社會責(zé)任感和積極向上的精神風(fēng)貌，充分發(fā)揮實踐育人的作用，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，也是檢驗所學(xué)理論知識的標(biāo)準(zhǔn)，社會實踐不但為大學(xué)生提供了一個發(fā)揮自我才能，展現(xiàn)自我風(fēng)采的舞臺，也是培養(yǎng)和鍛煉同學(xué)們綜合能力的一個階梯，更是一個大學(xué)生進入社會，走上工作崗位前的演練場地。
作為高校教育者，如果能引導(dǎo)大學(xué)生將強烈的使命感轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)、服務(wù)、實踐、奉獻等實實在在行動，把行動變?yōu)樨?zé)任，將會使大學(xué)生在人生軌跡上樹立起更高的起點。大學(xué)生的社會責(zé)任意識，應(yīng)該說不僅有助于他們較快適應(yīng)、融入社會，同時也是實現(xiàn)自我價值的必由之路。
一切認(rèn)識都于實踐。實踐是認(rèn)識的說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認(rèn)識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識能力也就不斷地改善和提高。
因此，大學(xué)生應(yīng)該積極參與實踐，使實踐與認(rèn)識相結(jié)合。
大學(xué)生可以通過調(diào)查研究了解實際情況，結(jié)合所學(xué)為政府部門提供決策參考是一件十分有意義的事情，既提高能力又服務(wù)社會，這是一種雙贏的選擇;二是志愿者服務(wù)，將專業(yè)知識與社會需求緊密結(jié)合起來，利用專長服務(wù)社會，回報社會。三是參加各種公益活動，培養(yǎng)自身的社會責(zé)任感，這是一種貫穿于日常生活當(dāng)中的社會實踐形式，以小見大，以細(xì)微之處見長，是進行社會實踐活動的一種長效機制。現(xiàn)在大學(xué)生社會實踐是一種比較普遍的形式。很多學(xué)生利用業(yè)余時間到各地和很多行業(yè)去進行社會實踐和社會考察，回校后進行認(rèn)真的討論總結(jié)，用他們自己的視角來理解社會，思考未來的人生道路。
通過這次的社會實踐，讓我學(xué)會了很多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個道理：要創(chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著一個人對工作的執(zhí)，堅定的信念會指引著他走向完美的事業(yè)之路。
大學(xué)生暑期實踐個人心得篇七
時代在進步，社會也在發(fā)展，而隨之而來的競爭也非常嚴(yán)峻的擺在了我們面前，現(xiàn)代社會所需要的已經(jīng)不再是單純的知識型人才。時代賦予人才新的定義：不僅能夠駕馭新科技，具有創(chuàng)新意識，更要有將科技應(yīng)用于實踐的能力。但是，再看看我們，只是被禁錮在四角高墻內(nèi)，捧著“書中自有黃金屋”的古訓(xùn)，做著日后事業(yè)有成，飛黃騰達(dá)的白日夢。我們的傳統(tǒng)，我們的教育制度還有我們本身是我們?nèi)狈τ職庾叱鱿笱浪?，去接受實踐的檢驗和社會競爭的洗禮。在這樣一個知識與實踐脫節(jié)的環(huán)境里，我們又有什么資本去談成才、談競爭、談事業(yè)?時代證明，歷史證明，我們的自身狀況證明：我們唯有面對社會，才能心平氣和地做出一些選擇，才能確立自己學(xué)習(xí)和生活的目標(biāo)。所以今年的暑假，為了響應(yīng)學(xué)校的號召，更為了鍛煉自己，提高自己的社會實踐能力，為將來的就業(yè)打下基礎(chǔ)，我找到一家化工廠并在其中找到了一份兼職。
在整個暑期社會實踐活動開始之前，我們首先參觀工廠的整體布局和了解化工廠的工作流程，熟悉我們的工作環(huán)境。在整個參觀過程中，我們了解到這個化工廠堅持可持續(xù)發(fā)展的理念，以人為本，始終堅持環(huán)境與利益并重，絕不以犧牲環(huán)境為前提來獲得短暫的效益使我感觸頗深。在我看來，作為一個化工廠，一不小心就可能釀成污染環(huán)境的慘劇，所以一個化工廠的重心必定放在如何盡可能地減少對環(huán)境的污染，并在此前提下獲得最大的利益;同時以人為本的理念使每一個員工都能在這個大家庭中感受到家庭的溫暖，并且為他付出自己的一切。所以我對這個工廠非常的滿意，也非常的敬佩。
由于我還是大一的學(xué)生，并沒有開始學(xué)習(xí)專業(yè)的知識，所以我的工作也是比較簡單輕松的。一開始，我的工作就是簡單地收拾工作，等到一切都收拾好，我就可以在一旁熟悉別的工作人員的工作，并注意一些小細(xì)節(jié)，防止以后犯錯誤。過了幾天，等我熟悉了大致的工作任務(wù)和流程后，我便開始了一些稍有技術(shù)含量的工作。在這里我漸漸的明白我的任務(wù)，并且可以一個人進行了。雖然技術(shù)含量并不高，但我仍然很高興，畢竟是我的第一份工作。在接下來的十幾天里，我過的還算順利。雖然工作期間的天氣并不理想，溫度超高，但我的工作時間較短，休息的時間比較合理，所以我都堅持了下來。我明白每個人的工作都會經(jīng)歷一個過程，一個從煎熬到享受的過程。雖然工作的時間較短，但我仍然體會到了其中的酸甜苦辣。對我來說，整個過程都彌足珍貴。
在工作過程中，我深切地體會到這個大家庭中人與人之間的互助互愛，由于一開始接觸化工類型的實踐工作，我有許多的專業(yè)知識并不懂，所以工作過程中難免出現(xiàn)一些失誤，但大家都沒有嘲笑的意思，而是耐心的教導(dǎo)我，讓我在最短的時間內(nèi)掌握基本的工作流程，以及一些突發(fā)狀況的應(yīng)對辦法，使我用最短的時間融入新工作之中;在工作過程中，我同樣被那些工作人員深深折服，他們雖然是一些最普通的職工，但他們都在用自己辛勤的雙手，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度為自己的工廠貢獻自己的力量，無論是在哪一個問題上，他們都經(jīng)過反復(fù)的論證，多次的實踐得到最后的結(jié)果，這也使我學(xué)會了一個道理：無論我們的工作崗位是多么普通，我們都沒有理由懈怠、自暴自棄，既然我們選擇了他，就必須努力的走下去，負(fù)責(zé)任的走下去;在工作過程中，我更多看到的就是賞罰分明，每個人都會犯下一些小錯誤，有的人會不以為意，但是我們卻忽略了小事的重要性，千里之堤毀于蟻穴，正是一點的小錯最后釀成了大錯，所以每一個小錯誤都會受到相應(yīng)的懲罰，同時每一件對工作有利的小事都會得到相應(yīng)的獎勵。
大學(xué)生暑期實踐個人心得篇八
20xx年7月13日我隨劉xx老師帶的實踐隊前往xx市xx縣xx親愛雙語幼兒園做一個關(guān)于兒童社會福利與救助的實踐活動。雖然表面上我與大家同為實踐隊員，其實我們的性質(zhì)是不同的。這次參加暑期實踐活動彌補了我大學(xué)三年的缺憾。在即將升入大四的暑期能有這么一個機會，對我來說是非常珍貴的。大一大二的時候也曾經(jīng)有過期望，但一直無緣參加，所以這一次的參加對我來說意義非凡。在這次實踐活動期間，我從老師和同學(xué)那學(xué)到了好多東西，我相信其他人也同我一樣，從中獲益匪淺。這次社會實踐活動對于大家來說是一個很好的機遇，更是一次巨大的挑戰(zhàn)，因為我們同行的隊員中既有學(xué)習(xí)社會保障與福利專業(yè)，也有學(xué)習(xí)行政管理專業(yè)的，此次的實踐活動需依靠這兩個專業(yè)作為依托，進而才可以展開?，F(xiàn)在調(diào)研活動基本上已經(jīng)結(jié)束（還有一些后續(xù)工作），對此我們非常有必要做一些文字上總結(jié)性的工作。雖然這次活動表面上看起來做的不錯，但是我們應(yīng)該清楚，其中還有許多做的不足的地方，我們應(yīng)該從中總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。
首先，我們應(yīng)該總結(jié)一下此次實踐活動中值得表揚的地方。
第一，我們有一個非常優(yōu)秀的指導(dǎo)老師。劉老師有著非常淵博的知識，在看待問題上比我們看得遠(yuǎn)看得深，與劉老師相處的七天，我們對劉老師有了一定的了解，劉老師治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，看待問題深遠(yuǎn)，能形成自己獨特的看問題的視角，可以將一個普遍的問題上升到一定高度，并給與不同于我們平時的理解和認(rèn)識，讓我們充分認(rèn)識到與老師之間的差距。這種差距不僅是由于閱歷造成的，還有一部分原因是因為我們平時看的專業(yè)書太少啦，經(jīng)過此次實踐活動，我堅信了無論何時都應(yīng)該不斷讀書充實自己，不要固步自封。
第二，大家的準(zhǔn)備工作都做得很充分。由于我們的隊員有大一、大二、大三這三個年級，有一部分人是第一次參加這種暑期實踐，并且我們的指導(dǎo)老師對我們的要求也比其他老師多，所以每個人都做了充分的準(zhǔn)備。大家提前分工準(zhǔn)備了不同對象的調(diào)查問卷，并對未來調(diào)查涉及的問題都提前做了功課。
第三，實踐隊員之間相處很是融洽，很團結(jié)，這為后來的實踐調(diào)研打下了堅實的基礎(chǔ)，大家之間分工明確，使得實踐活動得以順利完成。
第四，大家對實踐活動所抱得態(tài)度也是我們實踐活動圓滿成功的必要條件之一。這次實踐活動對很多人來說是第一次，我也不例外，我不僅是第一次，而且是最后一次。我想我今生不會再有這么一次以學(xué)生的身份參加的實踐活動了，因此我分外珍惜這次的實踐活動。第五，我們實踐隊有一個能力超群，經(jīng)驗豐富的領(lǐng)隊。對我們隊員來說，不可能時時刻刻跟劉老師交流，但是我們卻可以跟領(lǐng)隊交流。有什么問題，什么事情不能解決的都可以找領(lǐng)隊。我們的領(lǐng)隊陳文君同學(xué)確實不負(fù)我們所望，七天的時間讓我們充分全面的更加肯定了她的能力。她不僅要與老師商討每天的行程，還要每天寫新聞稿和日志，還得想最后實踐報告的一系列事情，能力真的很強。
肯定了表現(xiàn)好的地方，下來應(yīng)該說說這次事件調(diào)查存在的問題。由于很多隊員是第一次參加實踐活動，所以有些事情考慮的還不是很周全。
第一，隊員做的調(diào)查問卷沒有達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)。因為大家都想著每個家長都會填寫的，可是直到讓家長填寫時，很多家長就不愿意了。幼兒園人數(shù)本來就不多，這樣一來直接影響調(diào)查結(jié)果的公正性。
第二，調(diào)研過程中大家總結(jié)交流的機會還是太少。每個人對同一個問題的看法是不一樣的，經(jīng)常性的交流可以取長補短。雖然剛開始大家還是有交流的機會的，但是到最后這種機會就越來越少。
第三，大家對調(diào)研的熱情隨著時間的流逝也在變淡，對調(diào)研的認(rèn)真程度也在降低。這次調(diào)研本來是訪談與問卷調(diào)查相結(jié)合，可是實施起來只見到了問卷調(diào)查的結(jié)果，訪談大家都沒有做記錄，聊的內(nèi)容也很隨便，沒有目的性，使得最后產(chǎn)生的結(jié)果缺少事實依據(jù)。
經(jīng)過上述總結(jié)，我們知道這次事件調(diào)查有許多令大家不滿意的地方，因此我們就應(yīng)該想辦法去改變它，以使以后的實踐活動盡可能的完美。因此我有以下幾點建議：
第一，實踐活動開始前應(yīng)該對參加的學(xué)生進行一個簡單的培訓(xùn)，如新聞稿的書寫，在這次實踐活動中，我們花了好長時間在新聞稿上，一個好的新聞稿不是隨時都會的，應(yīng)該要先學(xué)會新聞稿的寫作模式，再學(xué)習(xí)其精華，我覺得這個很有培訓(xùn)的必要。
第二，調(diào)查前應(yīng)該對所調(diào)查的地方有一個詳細(xì)的了解，并大致確定調(diào)查期間的日程，使得時間不知荒廢，還可以是事情有條理的進行。
第三，每天應(yīng)該給所有隊員留一段自我反思和總結(jié)記錄自己心得的時間，雖然我們每天都寫日記，但是因為要上交，所以寫的時候會有所顧慮，使得自己的個人心得沒有及時被記錄，最后經(jīng)過時間的沖刷，昨天的感受今天都變了。
第四，在實踐活動中，大家要學(xué)會主動，主動讓家長填寫調(diào)查問卷，主動與老師進行訪談，這樣實踐的任務(wù)才可以完成，同時還能鍛煉每個人的社交能力，大家又何樂而不為呢。
短短的七天時間，對我來說確實值得用一生去回味和學(xué)習(xí)的，在這七天我學(xué)到了書本上學(xué)不到的東西。我知道一次實踐調(diào)研活動開始時應(yīng)該干什么，在這個過程中我們又應(yīng)該做什么等等，我終于深刻認(rèn)識到不能一味去學(xué)習(xí)書本上的知識，還應(yīng)該去參加實踐，將所學(xué)應(yīng)用到實際生活中去。
此次社會實踐，可以說每個人都付出很多時間和精力。大家都很用心，很認(rèn)真。總體效果還是不錯的，值得肯定。但我們不只是要簡單地收獲那些不錯的效果，我們更需要不斷地反思，提升自身的能力，以便于勝任以后的工作，甚至是為畢業(yè)工作打好基礎(chǔ)。
大學(xué)生暑期實踐個人心得篇九
時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼間三四個月的實習(xí)時間就過了。在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。
作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學(xué)的，為此，學(xué)校帶領(lǐng)我們進行了這次實習(xí)活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。實踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長,就要勤于實踐,將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起,在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
首先，我想談一下實習(xí)的意義。實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽。
對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
再次，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。一是自主學(xué)習(xí)——工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習(xí)的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是積極進取的工作態(tài)度——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的'做法或向?qū)＜艺埥?。四是為人處事——作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
我想，通過這次實習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經(jīng)驗。因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實習(xí)工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。第二是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有價值，同時我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名專科生，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎(chǔ).在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時,可能感覺枯燥無味,但當(dāng)工作以后,才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要.如我學(xué)的電控技術(shù).機械原理,液壓與制動,汽車構(gòu)造這些是必須知道的,因為在日常工作中要處處用到.但我要想提高我的工作效率,工作質(zhì)量,這些知識只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù),在汽車公司來說就是設(shè)備方面的權(quán)威,若沒有扎實的機械知識,在這方面你怎能服人那?遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢?工作中不但要有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力.中國有句俗語:"踏踏實實做人,老老實實做事."在今天,只是老老實實,勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會適時地,恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會認(rèn)可你,承認(rèn)你!團結(jié)協(xié)作,善于溝通.團結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部.你這個部門肯定不止你一個人,作為部門擔(dān)當(dāng),你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團結(jié)起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實習(xí)沒有考慮這些，但我想這些都是在今后的工作學(xué)習(xí)中都非常必要的。善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.總之，用知識武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會做事。你才能成功!
我堅信通過這一段時間的實習(xí)，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。在這半周的時間里，我受益非淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實實做事。在去公司的第一天，老師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報?？傊诠镜陌胫軙r間里，我們脫離了學(xué)校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。
十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個句號。在公司實習(xí)的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這半周，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。
感謝學(xué)校給我們這次寶貴的實習(xí)經(jīng)驗，同時也要感謝老師對我們的細(xì)心指導(dǎo)。本次實習(xí)所學(xué)到的這些知識很多是我個人在學(xué)校很少接觸、注意的，但在實際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。通過本次實習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗，還使我在實踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義---------從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實踐。
大學(xué)生暑期實踐個人心得篇十
轉(zhuǎn)眼，我們迎來了大學(xué)的第一個暑假，意味著我們可以做學(xué)長做學(xué)姐，直到新學(xué)期開始，讓我覺得時間又飛逝了。是的，去年這個時候，我們還只是一個剛畢業(yè)的高中生，準(zhǔn)備用整個暑假來釋放高中三年的壓抑，但是現(xiàn)在已經(jīng)是一年多的大學(xué)生了(當(dāng)然如果開學(xué)的話，大一大衣，但現(xiàn)在有相當(dāng)一種其他；老學(xué)生的味道。仿佛一切都在一夜之間老去，讓人措手不及?，F(xiàn)在回憶大一生活已經(jīng)太晚了。暑假剛開始的時候，我投入到另一種生活中，說很辛苦但是很充實，說很累但是也覺得是一種享受。是的，付出了勞動，得到了東西，心里總會感到一絲欣慰。沒有更多的話，告訴我這個暑假我是怎么度過的。
坦率地說，我計劃暑假在工廠找一份臨時工作，但不幸的是我沒有找到。附近工廠沒有熟人，工廠里好像也不缺人。在很遠(yuǎn)的工廠找工作就更不可能了(可能還不夠遠(yuǎn)。后來聽說很多同學(xué)都在外地打工，沒回家，難免讓我覺得有點丟人)。剛開始在一家餐廳找了一份上菜的工作，但是因為離家遠(yuǎn)，要上夜班，不得不住在那里。后來我拒絕了，因為我?guī)缀醪荒苊刻齑粼诩依?，我想多陪陪媽媽。就這樣，我在家呆了十幾天也沒找到工作。有一天，我接到高中同學(xué)的電話，說第二天有七八個同學(xué)要聚一聚。我也這么認(rèn)為。畢竟一旦開學(xué)，同學(xué)不在一個城市，就不可能見面，更不可能搞個小聚會，所以決定參加聚會。
事實證明，我的決定非常正確。聚會那天，中午一起吃飯喝酒的時候，大家什么都說了。最讓我受益匪淺的是大一的時候有兩個同學(xué)在課余時間賺了不少工資。更重要的是，他們鍛煉了自己在社會上謀生的能力。另外，今年暑假有一個學(xué)生舉辦了補習(xí)班，接待了五六個即將上高中的學(xué)生。保守估計一個暑假后他們會有凈利潤。
與此同時，社會這個詞必然會成為話題的重中之重，互相交流經(jīng)驗、軼事和個人對社會的理解。吃完飯感覺思想挺落后的，對社會的認(rèn)識大概也是紙上談兵。所以我沉默了，沉默了，有同學(xué)忍不住問我這個暑假不出去打工嗎？我實話告訴你，我不想讓同學(xué)給我建議。他們比較了解我的性格，也有些內(nèi)向，所以我的建議大多是突破自我，多和人打交道。在社會上說我不會溝通是不可能的！最后，我了解到很多商場在暑假期間都在搞活動。
恰好他姑姑所在城市的一家大型超市的經(jīng)理說可以幫我問問她要不要人。我欣然答應(yīng)！過了幾天，同學(xué)叫我去他阿姨工作的超市上班，另一個同學(xué)和我在一起。到了那里，我沒有做業(yè)務(wù)員，這段時間超市在做家電以舊換新。活動，還要順應(yīng)國家對家電下鄉(xiāng)的號召，而我的工作就是負(fù)責(zé)向公眾宣傳這個活動和咨詢師的身份。具體細(xì)節(jié)將在下面詳細(xì)說明。
那是一個多云的早晨。給我介紹工作的同學(xué)和我一起去了大超市，然后遇到了另一個參加工作的同學(xué)。然后我被介紹給了他阿姨，他阿姨給我們介紹了這份工作。我們都禮貌地叫她阿姨。后來她帶我們?nèi)チ艘粋€會議室，我們先在那里休息了一下，后來有人會告訴我們具體的工作流程。
當(dāng)時會議室里已經(jīng)有幾個學(xué)生了。大約十分鐘后，一個二十幾歲，六十多歲的男人來了。進門后他做了個簡短的自我介紹，然后切入主題?，F(xiàn)在他在為我們訓(xùn)練。他給我們每個人都發(fā)了一份活動傳單，在我仔細(xì)閱讀傳單之前，那個人給我們做了介紹:我們這次從事的活動叫做家電下鄉(xiāng)，以舊換新；，什么意思？也就是說，你看宣傳單的時候，有沒有看到電視上標(biāo)注了兩個價格，一個是原價，一個是折價？什么是以舊換新？怎么改？傳單上說的很清楚，但我還是想再告訴你一遍，因為你要比一般人更懂，你不覺得嗎？！這里有人點頭，有人說好，有人莫名其妙地笑了。男人半開玩笑地說其他；仔細(xì)聽！這和你們班不一樣。上課一走了之一般不會有什么嚴(yán)重后果吧？但是在這里，我暫時不理解你。離開這里。我們都笑了。笑過之后，想想，他說的很有道理。
真正參加工作的`時候，如果不采取認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，很可能會丟掉這份工作！那個人還在孜孜不倦地向我們解釋，不僅他臉上的表情豐富，而且他的肢體語言也很有特色，好像怕我們聽不懂他說的任何一個字:所謂以舊換新，就是把舊家電轉(zhuǎn)換成一定的現(xiàn)金。
當(dāng)然，這些現(xiàn)金不能兌換，只能用來購買傳單上的那些電視。舊家電不一定是電視、洗衣機、電磁爐，只要是家電就行，但是手電筒不行。我們又笑了，漸漸地佩服他的幽默。這個家電，不管壞不壞，不管壞到什么程度，都是可以更換的。當(dāng)然，有人會問，21寸的老款電視相當(dāng)于25寸的老款電視嗎？對！眾所周知，舊家電回收后，只是被去除的稀有金屬，無論你是什么樣的家電，這部分的含量幾乎是一樣的。說實話，舊家電價值不多，關(guān)鍵是國家補貼的13%。不同價位的電視優(yōu)惠不一樣。你是否看到傳單越貴，你得到的優(yōu)惠就越多？我看了看，果然是。
訓(xùn)練接近尾聲時，這名男子說。大家都懂吧？不懂就問一次機會，兩次機會，好吧，沒有機會！我們只是笑笑，誰會不明白他說的這么仔細(xì)？看到我們都明白了，他接著說很好。好像大家都懂了?，F(xiàn)在我給你分配任務(wù)和地點。我們還有幾個分公司，總公司就剩兩個人了。一段時間，你們每個人拿一疊這種傳單，有人找你咨詢就給他一張，然后再給不咨詢的人一張。如果有，他會咨詢的。你工作的地方，條件還是很好的。到時候在超市門外搭個帳篷。你會在那個帳篷里，會有人來問你。之后他給我們分配了一個工作地點，我很幸運的留在了總公司。
其實我之前也見過這種活動，所以這個培訓(xùn)效果還是挺顯著的。我不需要花太多時間去熟悉所有的事情。所以我會不自覺的在心里做各種現(xiàn)實生活中的模擬，甚至在考慮要不要說普通話的時候。想要回歸，還是要付諸實踐。半小時后，我已經(jīng)坐在帳篷里了。顧問前面有一張桌子，桌子的右邊前面有一個牌子，上面寫著咨詢辦公室，帳篷上掛著橫幅家電下鄉(xiāng)的折價物。看著感受著這些，心里莫名的有一種自豪感。本來以為是兩個人在同一個帳篷里干活，不想分開。超市有兩個入口，可以說是前門和后門，所以在一個入口搭了一個帳篷。不過，自己動手也沒什么大不了的。
大學(xué)生暑期實踐個人心得篇十一
一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，比如必須在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷積累，同時搞好和同事之間的關(guān)系，而這些東西將讓我終生受用。而對于大學(xué)生而已，敢于接受挑戰(zhàn)是一種最基本的素質(zhì)。雖然一個多月的實踐活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，這些是我在大學(xué)課本上不能學(xué)來的。它讓我明白什么是工作，讓我懂得了要將理論與行動結(jié)合在一起，讓我知道了自己是否擁有好的交流技能和理解溝通能力。而交流和理解將會是任何工作的基礎(chǔ)，好的溝通將會事半功倍。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。這是我一個多月來的感受。社會實踐使我找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點?！捌D辛知人生，實踐長才干”。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。
社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。
社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，通過社會實踐，讓我們大學(xué)生提前了解社會，為將來真正走上社會提供寶貴的經(jīng)驗和閱歷，也為將來從事任何工作打下良好的基礎(chǔ)。
大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。暑期社會實踐活動一直是我們大學(xué)生投身社會、體驗生活、服務(wù)大眾的真實契機。
這次的社會實踐讓我有了上班族的味道，還有那種忙碌，那種盼望雙休日的心情，這種感覺真的很不一樣。真的希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還要進行社會實踐。因為很多大學(xué)生都清醒的知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代所需的人才。大學(xué)生人在實踐中培養(yǎng)思考，工作，就解決問題的能力。所以我覺得在校大學(xué)生要借機培養(yǎng)自己的實踐和創(chuàng)業(yè)能力。同時在實踐中幫助別人。
大學(xué)生暑期實踐個人心得篇十二
南通的暑期社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，算算從活動開始到結(jié)束雖然也就短短三天的時間，但是就是在這三天時間里，也讓我自己收獲不少。不光是從辦事角度，還是認(rèn)知角度，我都覺得自己有所收獲。
咱們南通的活動是我自己策劃的，作為活動負(fù)責(zé)人，或許我更能體會到開展這樣一個活動的艱難，從思考活動的開展方式到聯(lián)系活動場地再到通知參加我這里的活動的同學(xué)什么時間、什么地點再到分配活動任務(wù)，這些事情看上去是一個簡單的過程，但是實際開展起來就不是那么回事了。其實活動是在農(nóng)村的小鎮(zhèn)開展的，所以在聯(lián)系場地方面就不會有太多的困難，但是也整整花了一天的時間讓我在外面聯(lián)系?；蛟S一開始我還在埋怨，怎么就我一個人去聯(lián)系場地，其實在后來我也認(rèn)識到，出去和這些已經(jīng)走上工作崗位的人打交道其實也是鍛煉我們能力的一種途徑。所以我不該抱怨，應(yīng)該努力從中學(xué)習(xí)。
整個暑期社會實踐活動開展下來，我發(fā)現(xiàn)作為一個團隊，團隊意識最為重要，這也是我在以后開展活動的時候應(yīng)該注意培養(yǎng)的，一個完整的團隊，團隊里的每一個人都會非常有團結(jié)的意識，有一首歌唱的好：團結(jié)就是力量。咱們這個隊伍，一開始大家都沒有碰過面，所有的信息都是我通過飛信傳遞給大家的。一些活動的注意點大家一開始都沒有仔細(xì)的注意過，只是考慮到了我所提醒的。但是真正到了活動開展的時候，咱們還是能夠很快的做好分工，考慮到活動的時候應(yīng)該怎么做，才能讓活動的效果達(dá)到最好?；蛟S在這之中大家會與小分歧，但是咱們也不會因為這點小分歧就翻臉，畢竟大家的想法都是為了咱們這個團隊好。大家都是在注重一個團隊意識。
我們的暑期社會實踐活動開展的是關(guān)于保護動物的一個宣傳活動，其實大家一開始都認(rèn)為作為這樣一種公益性的宣傳活動，大家都會比較支持的?？墒窃诨顒訉嶋H開展的時候，并不是這個樣子。有些人有這樣的看法，有些人有那樣的看法。往往在這個時候，我們的同學(xué)們就要耐心的給他們解釋，其實在解釋的過程中，我們自己也是在加深保護動物的觀念。也是對我們自己的一種教育。
或許我們的暑期社會實踐的活動結(jié)束了，但是我們絕對不會忘記我們所倡導(dǎo)的保護動物的理念。我們更不會忘記在這次活動里我們的收獲，我們的成長。
大學(xué)生暑期實踐個人心得篇十三
為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我們懷著同樣的夢想?yún)⒓恿诉@次的社會活動,在活動中我們體會快樂,在活動中我們汲取更多的知識;此次實踐的具體內(nèi)容為：
回家不久，老朋友們也陸續(xù)從各地回來了。面對這漫漫暑期，我們決定一起做社會實踐。
問題出來了：做什么社會實踐好呢?有家教、做短工、擺地攤等等很多種方式，每一種方式都有其利弊，選擇的過程其實就是對我們的一種鍛煉。經(jīng)過幾天的調(diào)查分析討論，我們最終選擇了擺地攤賣對聯(lián)，因為考慮到以下諸多原因：1.當(dāng)時距離春節(jié)還有半個月左右，對聯(lián)等年貨還沒有進入高需求期，我們還有時間進行準(zhǔn)備;2.對聯(lián)是過年必需品，家家戶戶都要購買，市場巨大，如果我們采用低價策略并好好利用我們的大學(xué)生身份，完全能夠克服擺地攤的劣勢;3.我們調(diào)查得知隔壁縣區(qū)興寧就有個對聯(lián)批發(fā)市場，拿貨相對容易而且成本也不會過高;4.賣對聯(lián)等年貨利潤空間巨大，應(yīng)該能夠確保成本安全;5.賣對聯(lián)適合我們?nèi)肆Χ?，資本小等條件，而且我們之前都沒有做過這個，應(yīng)該能夠得到很好的鍛煉。
確定好了要干什么，第一時間就開始行動。首先是籌集資金，我們一共八個人，每個人你一百我兩百，很快就籌集到了1200元。打鐵要趁熱，第二天我就和中尉出發(fā)去興寧市進貨。
我們兩人都是第一次去興寧市，人生地不熟，之前只在網(wǎng)上查到了一個批發(fā)對聯(lián)的地址——興江街，其它的就什么也不知道了。但是我們猜想那個興江街肯定是對聯(lián)批發(fā)的集中地帶，于是搭了摩托就出發(fā)。果然，在停車的地方，周圍大把掛滿對聯(lián)等年貨的“紅店”，找對地方了呵呵。
我們走進一間比較大型的店鋪看貨，因為不知道各種品種的價錢，所以只能對著每種款式問店家批發(fā)價是多少，還要用本子記著以便確定各個款式之間的數(shù)量搭配。問了幾次之后店家老板娘不高興了，語氣很冷地問我們到底買不買，到底是干什么的。我們一愣，知道被當(dāng)成是商業(yè)間諜了，臉?biāo)⒁幌聼崃?。也是，我們兩個后生仔，一看就知道沒什么錢，而且還問來問去而且還要記下來，不懷疑才怪呢。我強裝笑容跟她打笑說：“我們真的是來批發(fā)的，你要相信我們啊!”這次老板娘語氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢!”
老板娘這么一說，我們只好馬上開始拿貨，一邊拿貨一邊繼續(xù)詢問批發(fā)價格，后來男老板看到我們是真心拿貨，也看出我們是第一次做對聯(lián)買賣，于是很熱心地幫助我們搭配貨物，告訴我們一些做對聯(lián)買賣的經(jīng)驗教訓(xùn)。在他的幫助下，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物，貨款總共是976元。
從興寧回來后，其他伙伴也已經(jīng)把其它準(zhǔn)備工作做好了。當(dāng)天晚上我們先分小組去商業(yè)街調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場價格，接著回來就定出了我們的銷售價。對每一款產(chǎn)品我們定了兩個價格，一個是喊價，比市場價略低，一個是保底價，是最低限價，以免被顧客砍價砍過了頭。第二天，我們就開始了長達(dá)八天的地攤生活。
擺地毯擺在哪里是一個非常重要的問題。在地點的選擇上，商業(yè)街因為有城管管制，我們無牌無證屬于“黑市交易”，所以選擇了一個居民區(qū)的小街道，這里有其它各式攤檔，所以可以確保沒有城管管制。同時那個居民區(qū)呈狹長形，縱深大，居民多，里面還有一個全縣城居民都愛去的免費風(fēng)景區(qū)，人流量可以保證。而且這里沒有其它的對聯(lián)攤檔，競爭小，離中尉家也近，開檔收檔都方便。
在通往風(fēng)景區(qū)的必經(jīng)之路上，有一間外面用高高的鐵欄桿圍住的幼兒園，我們的地攤就擺在那，對聯(lián)可以很方便的掛在欄桿上，其它掛飾紅包等就擺在前面小桌上和地面上，就這樣，我們的小攤就開張了。
地攤生活第一天，因為各種原因我們的攤檔在接近中午時才開始營業(yè)，然而讓我們驚喜的是，過路的人們很多都會來我們的攤子來詢問一下各款產(chǎn)品，而且其中購買的也不少。中午輪到我回家吃飯的時候，我順便做了一個簡易的小招牌，上面是我早就想好了的一個對聯(lián)，上聯(lián)是：“大學(xué)生做生意不求賺錢”，下聯(lián)是：“擺地毯賣對聯(lián)只求經(jīng)驗”，橫幅是“請多支持”，中間還有一句廣告詞“絕對低于市場價”。我們把這個招牌擺在了非常顯眼的位置，結(jié)果這個招牌拉風(fēng)得很，路過的人們早早地就開始盯著我們的招牌看，而且被吸引過來詢問和購買我們產(chǎn)品的顧客也明顯更多了。因為招牌，同時我們的產(chǎn)品的確相對更加實惠，我們的名聲很快傳了出去，很多的顧客都是特地趕來買我們的產(chǎn)品的?？梢哉f，那個招牌對我們的地攤生意起到了非常重要的促進作用。由此可見廣告的作用了!
第一次做生意，自然有不少經(jīng)驗教訓(xùn)。先來看看有哪些不足之處吧。
大學(xué)生暑期實踐個人心得篇一
炎炎夏日列日當(dāng)頭，我在酷暑中迎來了作為大學(xué)生的第一個暑假，也是我第一次經(jīng)歷社會實踐。只是一名大一的學(xué)生，我抱著貼近社會，鍛煉自己的愿望，參加了大學(xué)生社會實踐。希望在進入社會之前，積累多點社會經(jīng)驗，提早與社會來個零距離接觸，學(xué)習(xí)如何與人溝通，如何與人交流，團結(jié)合作等等。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，正所謂“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所認(rèn)可。想通過社會實踐，找出自己的不足以及差距所在。對于一個大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。有人這樣形容現(xiàn)在的大學(xué)生打工族：中文專業(yè)投筆從“融”，外文專業(yè)西游取“金”，歷史專業(yè)談“股”論“金”，醫(yī)學(xué)專業(yè)精益求“金”。其實并不是我們有嚴(yán)重的拜金主義傾向，只不過我們在這個現(xiàn)實的社會中懂得了該怎樣生存。
一片葉子屬于一個季節(jié)，身為年輕的莘莘學(xué)子的我們擁有絢麗的青春年華，而身為80后的我們正經(jīng)受著21世紀(jì)的考驗。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，感受到了在社會上應(yīng)該感受到的東西。大學(xué)是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了，通過社會實踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。俗話說：一份耕耘，一份收獲。
作為當(dāng)代中國的大學(xué)生，應(yīng)該不再只是被動的等待別人告訴你應(yīng)該做什么，而是應(yīng)該主動的去了解自己要做什么，然后全力以赴的去完成。所以在大學(xué)期間我覺得多與社會接觸，多了解自己所處的環(huán)境，多了解你將會面對的種種問題，對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的。當(dāng)然，也要擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，切不可因打工而荒廢四年的青春，荒廢人生寶貴的大學(xué)學(xué)習(xí)時期。正如有名的google公司副總裁李開復(fù)教授曾說過的一樣：“打工只是學(xué)習(xí)生活中的一種補充，學(xué)習(xí)才是最重要的”。
頭開始拿到社會實踐這個作業(yè)覺得挺郁悶，學(xué)校干嘛要安排我們這個，而且還算兩個學(xué)分？然而當(dāng)我完成為期10天的暑期社會實踐時，我對這個實踐有了全新的認(rèn)識。在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。
經(jīng)過水族館雙語講解——為國內(nèi)外友人提供語言服務(wù)；共享教育、共享知識——為貴州貧困學(xué)校捐款：為貧困地區(qū)孩子欺負(fù)簽名活動；導(dǎo)游接力——微笑服務(wù)，成就夢想；張像大海魅力——海洋科普知識宣傳；關(guān)心國家大事，陶冶愛國情操；貼近社會，讓大學(xué)生清楚了解自己的發(fā)展方向；文明 * * 、安全 * * 有我們等一系列貼近社會的實踐活動讓我更進一步的了解了這個社會：
社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作是要在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上不斷拓展社會活動的范圍和能力，因此積極地參與進去是很有必要的。
實踐是我們大學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認(rèn)識問，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)！
實踐讓我走向?qū)嶋H應(yīng)用，走出課堂。當(dāng)前，我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R，而是缺少將知識與實際相結(jié)合的能力。我們在課堂上所學(xué)的，與在實際當(dāng)中遇到的是不盡相同的。其往往具有不具有明顯的特征，這需要我們進行抽象概括才能解決各種問題。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
回想這次社會實踐活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。
在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的服務(wù)行業(yè)，對我來說并不是很陌生，但要想把工作做好，就必須了解更多這方面的知識，對其各方面都有更深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
這次暑期實踐也讓我深感文化等理論知識的重要性。正所謂“實踐是認(rèn)識的來源，認(rèn)識對實踐有能動的作用”。正確的認(rèn)識對實踐是有巨大的促進作用的。服務(wù)窗口的工作并不是想象中的那么簡單，它需要一定的知識為基礎(chǔ)，需要我們把這些知識運用起來，運用到實踐中，指導(dǎo)實踐，從而促進實踐的發(fā)展。
總結(jié)我的這次暑期社會實踐活動，雖然是我的第一次社會實踐，但我認(rèn)為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐，這將會對我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的。
以上是我的社會實踐個人總結(jié)。在勞累忙碌的十天里，我也體會到了實踐的快樂，同時也感到了所學(xué)知識的不足，在以后的日子里必須繼續(xù)更加努力學(xué)習(xí)，學(xué)好專業(yè)知識，全面發(fā)展自己，在實踐中長知識求發(fā)展。在以后的日子里，不可避免的，我還將面對更多的問題，將承擔(dān)更大的責(zé)任，并在其中更加成熟和真正走入社會。而這次社會實踐，就算是我走向社會的第一步吧！
大學(xué)生暑期實踐個人心得篇二
20xx年xx月xx日上午我們分成三個小分隊進入下梅村開展宣傳活動。
第一組宣傳“溯黨史，揚黨旗”建黨9周年黨史、圖片、播放黨史視頻，講解黨史?！坝h9周年圖片展”活動由八個方面內(nèi)容共26展板組成，全方位、多角度介紹中國共產(chǎn)黨在各個歷史時期所取得的社會變革和歷史進步，使在場的廣大農(nóng)村黨員干部和群眾接受一次黨的革命傳統(tǒng)教育，激勵黨員干部進一步堅定理想信念，立足本職工作。鼓舞群眾以更加飽滿的熱情和團結(jié)的心投入到中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的社會主義新農(nóng)村建設(shè)中去。
第二組的隊員則緊緊圍繞“低碳生活環(huán)保農(nóng)村”的主題展開系列活動，包括低碳環(huán)保圖片展、環(huán)保體驗零距離活動和環(huán)保知識宣傳單的發(fā)放。低碳環(huán)保圖片展將展出包括節(jié)能減排、水污染、垃圾污染等豐富圖片，多方面多角度多層次介紹環(huán)保知識，宣傳生態(tài)文明，提倡低碳環(huán)保的生活理念，更加直觀的使村民認(rèn)識到環(huán)境保護的現(xiàn)狀和迫切性，領(lǐng)悟到環(huán)境保護與自身的利害關(guān)系，引導(dǎo)群眾保護環(huán)境從自己做起，從小事做起，治理農(nóng)村臟亂差狀況。而環(huán)保零距離活動則將安排同學(xué)們走上村道，拿起掃帚，體驗環(huán)衛(wèi)工人生活，用自身行動帶動群眾建設(shè)“村容整潔”的社會主義新農(nóng)村。
同時，我和團隊的同學(xué)一起能通過這個活動，更加貼近農(nóng)村生活，了解農(nóng)村低碳現(xiàn)狀，進一步增強服務(wù)基層服務(wù)農(nóng)村服務(wù)群眾的意識，為社會主義新農(nóng)村的發(fā)展盡一份當(dāng)代大學(xué)生的綿薄之力。
包括國家的綱要中提到的教育資源要向農(nóng)村地區(qū)、革命老區(qū)、名族地區(qū)、邊疆地區(qū)、貧困地區(qū)傾斜，向薄弱學(xué)校傾斜。完善政策，保證農(nóng)民工子女在全日制學(xué)校免費接受義務(wù)教育。加強農(nóng)村寄宿學(xué)校建設(shè)和管理，解決留守兒童上學(xué)問題。縮小校際差距，解決擇校難題。辦好特殊教育學(xué)校，保障殘疾兒童平等接受教育。這些情況都讓村民們對國家的教育政策有了更深入的認(rèn)識。在講解過程中我遇到有熱心的阿姨，有年邁的爺爺，還有年幼的幾個小女孩。針對不同年齡段我都用自己的方式讓她們能夠在最短的時間內(nèi)通過我們的圖片，文字以及我的有聲語言得到對她們有用的信息。這讓我作為一個暑期社會實踐的志愿者頗有成就感。
小小的村落，因為我們的到來而熱鬧起來。天氣雖然炎熱，可是村民們得熱情伴著熱氣，反而激發(fā)了我們年輕人的熱情。值得一提的插曲是，我們可愛的團委書記張棟老師買下一車的西瓜，和藹的余書記親自動手切西瓜，我們一群大孩子們分西瓜給村民和小孩子們，分得不亦樂乎。整個展覽現(xiàn)場因為我們的用心的布置，雖然簡陋但是卻處處洋溢著溫馨。
下午我們實踐團隊的黨員們走進下梅村與當(dāng)?shù)氐狞h員進行座談交流。新老黨員不同的經(jīng)歷，不同的體會，整個交流會充滿了時光的軌跡，在這個古老的村落里面紅色革命歲月和現(xiàn)今的安居樂業(yè)的農(nóng)家生活讓參加交流會的在場同志們有了頗多感慨。
大學(xué)生暑期實踐個人心得篇三
7月20日，我們懷著無比的激情和向上的精神出發(fā)了，路途的遙遠(yuǎn)和山路的顛簸并沒有澆熄我們下鄉(xiāng)的熱情，到達(dá)目的地后，大家便熱火朝天打掃起我們的“臥室”，即教室。搬開桌椅，掃去灰塵，洗去泥沙，攤開席子，鋪上被子，沒有太多的言語，沒有過多的交流，大家仿佛之間有一種自然而然的默契，都在為“蒲公英”這個大家庭忙碌著。似乎一切還沒正式開始，心中的種子卻已播下。飯后的宣傳活動正式拉開了“三下鄉(xiāng)”的帷幕，隊友揮舞著“大學(xué)生暑期三下鄉(xiāng)”的旗幟和“廣東技術(shù)師范學(xué)院計算機科學(xué)學(xué)院”的院旗在這個寧靜安逸的小村莊行走著，我們緊跟其后。因為天生就是個樂天派，一見到村民，我就很主動上前宣傳我們的隊伍和“三下鄉(xiāng)”的內(nèi)容，不知是因為我這個“外來客”過分熱情，還是因為初來乍到的抗拒感，鄉(xiāng)親們很少言語，只是一直頻繁地點頭。孩子們好奇地跑出來看我們，卻不敢上前搭話，膽怯地站在一旁盯著我們。這讓一向主動熱情的我一時不知所措，這里不是開放的城市，也不是新農(nóng)村，他們與外界應(yīng)該沒有太多的交集，我應(yīng)該換種方式與之交流。思考片刻后，我微笑著上前遞上事先準(zhǔn)備的宣傳單，細(xì)細(xì)地解說著，并且真誠地鼓動孩子們參加我們的趣味課堂。慢慢地，鄉(xiāng)親們和孩子們也主動和我們進行交流起來，和諧的分子縈繞在我們左右。從中，我明白了：在不同的場景，對不同的人，對于同一件事，選擇不同的方式處理，結(jié)果也會不同。
7月21日，開學(xué)典禮敲響了我們支教活動的鐘聲!人影攢動的報名現(xiàn)場，座無虛席的開學(xué)典禮給了我們支教老師無比的動力。支教老師們都做到課前認(rèn)真?zhèn)湔n，課時傾力教學(xué)，課后及時反思。每個老師都有其獨一無二的教學(xué)方式，每一個課堂也有其絕無僅有的魅力。一只粉筆，一尺講臺，一份責(zé)任。第一次真正地站上去授課，比想象中容易，也比想象中困難。容易的是只要有勇氣，便可站上講臺。困難的是原來授課不是件易事，既要生動有趣，又要學(xué)生有所收獲，真正做到實在是難啊!但是我們會竭盡全力的!除此之外，當(dāng)聽到孩子們叫自己一聲“老師”，有些許開心，但更多的是責(zé)任。作為一名老師，不僅要做到言傳，還要做到身教。如何讓孩子們在短短的7天時間里，爭取到知識最大化呢，這是一個值得我們思考的問題。經(jīng)過我們各位老師的不懈努力，手把手教學(xué)，與課后的耐心輔導(dǎo)，每個學(xué)生都學(xué)有所成，我們也感到十分的欣慰。與此同時，對我們可敬的人民教師們，我致以崇高的敬意，是你們?yōu)槲覀兒秃⒆觽儞纹鹆艘黄{(lán)天，你們都辛苦了!從中，我懂得了：一件事，當(dāng)自己設(shè)身處地地做了，才懂得其中的道理。
調(diào)研活動的進行是我這次“三下鄉(xiāng)”里的一大遺憾。作為調(diào)研組的一員，我抱著“了解最真實一面”的希望進行調(diào)研，但是事與愿違，村民和村委對于我們的問題總是留有一線，答案也總是模棱兩可。這對于我們的調(diào)研開展筑起了高墻，我們只能從鄉(xiāng)親們的只言片語尋找突破口，然后通過龐大的萬維網(wǎng)找到答案。這和我定義的調(diào)研有著一絲出入，我希望的調(diào)研是鄉(xiāng)親們極力配合，村委們盡力協(xié)助，將最真實的一面反映出來，可是現(xiàn)在卻無法實現(xiàn)，因為有太多的不確定夾雜其中，我們只能見縫插針了。從中，我了解到“夢想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”的真諦!
“陽光少先隊，七彩童真夢”的主題隊日活動如期舉辦，孩子們飽滿的精神和高昂的宣誓，將我拉回了童年的記憶，多少年前，我也是一名少先隊員，時間過得可真快呀，我現(xiàn)在已經(jīng)是大學(xué)生了，口號也從“我為社會主義事業(yè)而奮斗”發(fā)展成“我為社會主義核心價值觀代言”，真可謂與時俱進啊!童唱中國歌——《我的中國心》，熟悉的音樂讓我情不自禁地唱了起來，那一刻，每個人胸前的紅領(lǐng)巾熠熠生光!從中，我感受到：相同的感情，總能在不知不覺感染到身邊的人，特別是對濃濃的愛國之情，我們沒有任何免疫力!
“童樂禮到家”，我堅守大本營?！捌压c服務(wù)”，我極力宣傳?！扒啻喝锣l(xiāng)，志愿環(huán)保行”，我用心打掃。每一個活動，我總希望可以用自己最大的力量，給這個團隊盡綿薄之力。最后一夜的晚會是我這個夏天最難忘的最美麗的一夜，我們7天的努力在那夜得到了最好的綻放，老師的激昂朗誦，隊友們的出色表現(xiàn)，孩子們的絕佳演出，領(lǐng)導(dǎo)的極力贊賞，鄉(xiāng)親們的熱烈掌聲，拼湊成夏夜最美的音符，為我們的“三下鄉(xiāng)”之行畫上了圓滿的句號。每一個精彩的表演，背后都是大家的日夜付出和辛勤汗水。白天教學(xué)，晚上排練，可是大家從來都沒說過一句苦一句累，我們忙碌著，但是我們快樂著。我們的汗水澆開了“夢”之花，對于我來說，“中國夢”太大、太泛，所以，對于“中國夢”，我是這樣理解的，首先要具體到個體，就是實現(xiàn)自己的夢，再乘以13億，便得“中國夢”的真諦!此夜，我的“下鄉(xiāng)夢”完美落幕!很多人不理解我們?yōu)楹我跋锣l(xiāng)”，這不是找苦來受么?但是我從不那樣認(rèn)為。我認(rèn)為“三下鄉(xiāng)”是一個來之不易的機會，從小在襁褓中長大的我們，接觸的都是高樓大廈、繁華都市、先進科技，對于偏遠(yuǎn)地區(qū)的任何一切，一概不知。這次，有機會來到蓮塘——這個美麗寧靜的村莊，遠(yuǎn)離了城市的喧囂和紛繁，我們可以靜下心來做好支教和調(diào)研活動，是一個鍛煉自我的機會。因此，我們努力著，認(rèn)真著，堅持著。雖然只有短短的8天，我們不能很大程度地讓這個地方繁榮發(fā)展起來，也不能使這里的孩子們立馬變得博學(xué)多才，但是我們都在竭盡所能，以我們的綿薄之力，給這個原本落后的村莊帶來一點點希望，哪怕這力量很小，也會綻放出其最絢爛的光芒!我們“蒲公英”社會實踐團隊，如蒲公英一般飄過，希望便已種下!孩子們，只要你們夠努力，敢想敢做，世界也會為你們讓步的，蓮塘的美好明天就看你們了，加油!七天里，孩子們從一開始的羞澀抗拒，到后來的熱情相擁。真摯待人，總有一天會金石為開的!當(dāng)看到兩位阿婆給我們龍眼，既尷尬又感動，不管我們怎么推辭，阿婆都要把龍眼送給我們，我知道，這村里家家戶戶的經(jīng)濟都不太好，但是他們卻愿意拿出自己的東西與我們分享。還有，每次放學(xué)或是在路上遇到村民們，他們都會對我們說“謝謝你們!你們辛苦了!”。其實，我們也只是盡自己微小之力回饋這個社會而已，我們才應(yīng)該謝謝你們，謝謝你們對我們的大力支持!淳樸的民風(fēng)，讓我為之動容!除了感動，便是感激了!感謝張科老師的一路陪伴，感激“蒲公英”團隊的小伙伴們，感謝大家一路上的攜手共進。還記得吃早餐時，大家并肩席地而坐，成為清晨里一道亮麗風(fēng)景線!還記得大家從早到晚忙碌的身影，還記得大家開會時的認(rèn)真模樣，也還記得大家一齊練舞唱歌的場景，更記得各位廚神每晚的專屬夜宵!很慶幸認(rèn)識了一群“靜如處子，動如脫兔”的好伙伴們，這一段時間里我們有著不同的畫面，所以的一切全都寫進我的記憶里面，現(xiàn)在細(xì)細(xì)回味，才發(fā)現(xiàn)每一幕都成為了經(jīng)典，我們所有的故事都值得被紀(jì)念。
“靜靜回憶臉上浮起了一絲絲笑意心中雖有時感到空虛卻依舊溫馨今年夏天是個充滿希望的季節(jié)……曾相處的畫面不停重復(fù)上映在眼前?！?BR> 今年夏天，我完成了我的“三下鄉(xiāng)”之夢!輕輕睜開眼睛，一切都已經(jīng)結(jié)束了，我又該踏上新的“夢”之征程!
大學(xué)生暑期實踐個人心得篇四
那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。將總結(jié)如下：
終于踏出了真正的社會的第一步—以純專賣店導(dǎo)購員。這次不同于之前的社會實踐是在于它是我靠自己的能力爭取來的。通過層層面試而脫穎而出的我，更加珍惜這個來之不易的實踐機會。
現(xiàn)在我就對這一個月的實踐做一個工作小結(jié)。在以純店的一個月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時間分為早班，中班和晚班，遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛?cè)サ昀飯蟾?，就馬上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班6點和晚上9點的時候。人流量最多，買單都會出現(xiàn)排長隊的情況。因此大家積極性都很高。那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對性的服務(wù)。不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強了我應(yīng)對顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗。以純店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，節(jié)假日幾乎都是半夜一兩點，經(jīng)常兩點多到貨，更延誤了下班時間。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。
我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認(rèn)真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。暑假實踐這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當(dāng)我們店這個月15萬的業(yè)績達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。一個月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。在以純店我學(xué)會了顧客服務(wù)、店鋪運作、帳目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在以純店中我的銷售業(yè)績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結(jié)了所有員工的力量，以純店才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績。社會實踐的時間雖然并不長，可它讓我認(rèn)識到：人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。
一個月的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多我們從課堂學(xué)過的一些道理，一些東西，而這些東西也將讓我終身受益。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來打下了堅實的基礎(chǔ)。此時此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。
大學(xué)生暑期實踐個人心得篇五
今年xx月，我加入了xx有限公司，至今，我在貴公司的實踐過程令我非常有感觸，使我學(xué)到了很多自主創(chuàng)業(yè)，開辦公司的寶貴經(jīng)驗，為我自己以后創(chuàng)辦公司、自主創(chuàng)業(yè)打下了一定的基礎(chǔ);同時，也深切感受到了創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多的社會現(xiàn)實。
xx有限公司是一個非常有特色的教育機構(gòu)，“博學(xué)、善思、獨特”是她的宗旨，公司采用國際先進的兒童英語學(xué)習(xí)理念，進行兒童英語特色教育，公司還涉及計算機、語文、數(shù)學(xué)、物理、等其他學(xué)科。由于公司今年三月才成立，所以，目前，重點是兒童英語教育，其他學(xué)科將會隨著公司的發(fā)展而進行。
創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。公司成立時，大家都非常的高興，真的是一件值得慶賀的事情。我本人一直就對教育商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，有著濃厚的興趣，并非?？春?，覺得該產(chǎn)業(yè)前景將一片光明。所以，我也就毫不猶豫地加入了該公司，我主要是負(fù)責(zé)制作公司兒童英語教學(xué)使用的課件。
剛開始，我們分為兩大組，即教學(xué)組和課件組。教學(xué)組由外語學(xué)院的優(yōu)秀預(yù)備教師們組成，她們主要負(fù)責(zé)教學(xué)設(shè)計和兒童英語教學(xué)。課件組由我們教育技術(shù)學(xué)的幾位高手組成，主要負(fù)責(zé)根據(jù)教學(xué)設(shè)計制作教學(xué)課件。
我們所干的活是，教學(xué)組將教學(xué)設(shè)計設(shè)計好給我們課件組時，我們就得必須第一時間把課件制作出來?；叵氘?dāng)時的情景，雖然都很辛苦，但都充滿了無限的激情和希望。
在免費授課時，有好多家長和學(xué)生都慕名而來，都很喜歡公司的教學(xué)模式，覺得很有創(chuàng)意。但正式報名入學(xué)時，卻遇到了困難，剛開始，剛開始家長們都說好，模式新穎，別具一格，可當(dāng)真正報名時，她們卻望而怯步。我分析是因為他們對剛成立的新公司還有很多的顧慮。由此，剛開始一長段時間里，來公司報名入學(xué)的學(xué)員寥寥無幾，我真切地感受到了創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。
為了招學(xué)員，公司主要負(fù)責(zé)人還和我們親自到公園里去招生、宣傳。真的很不容易，使我感受到創(chuàng)業(yè)，每一件事情都要親自恭行，創(chuàng)業(yè)的'艱難豈能一言帶過。我感悟了，體會了，學(xué)到了，也為以后創(chuàng)業(yè)的艱辛做好了吃苦的心理準(zhǔn)備。
皇天不負(fù)有心人，隨著我們一起共同的努力，公司逐漸好轉(zhuǎn)起來了，好多家長也領(lǐng)來小孩到公司報名了，每當(dāng)我聽到這些好消息時，我都激動不已，心里特別的高興，為公司高興，為產(chǎn)業(yè)高興，為前途高興。
通過在xx有限公司的這一段時間的實踐，使我更加深切地明白了，萬事開頭難的道理，但只要有信心，有激情，有堅定的信念，堅持、堅持、再堅持，再多的困難也會被征服的，并且一切都會好起來的。
公司效益的提高，不僅要有一個富有戰(zhàn)略眼光的好領(lǐng)導(dǎo)，而且還需要有公司自己的特色，自己的品牌，還需要有一批得力干將，團結(jié)高效的團隊，滿懷激情地、齊心協(xié)力地做好工作，從而才能一起創(chuàng)造財富神話。公司現(xiàn)在就像一個初生的嬰兒，希望公司不斷吸取各方面的營養(yǎng)，茁壯成長，呈現(xiàn)遍地開花的繁榮景象，并希望將來能帶動整個教育產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，實現(xiàn)效益和名譽的雙豐收。
大學(xué)生暑期實踐個人心得篇六
對于這次的暑期實踐，感覺很有收獲，因為實踐了，知道了也懂得了很多以前沒接觸過的事，實踐是人自覺改造客觀世界，使外部對象發(fā)生某種改變的現(xiàn)實的物質(zhì)性活動。實踐是人的活動，而人是社會的人，處在一定的社會關(guān)系之中，因此，實踐不是單個人孤立的行為，而是社會的活動。所以，實踐作為物質(zhì)世界長期發(fā)展的一個階段，是在社會歷史中不斷發(fā)展演變的。實踐的主體是人民群眾。實踐出真知，社會實踐活動是大學(xué)生活的重要組成部份，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的歷史使命感、社會責(zé)任感和積極向上的精神風(fēng)貌，充分發(fā)揮實踐育人的作用，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，也是檢驗所學(xué)理論知識的標(biāo)準(zhǔn)，社會實踐不但為大學(xué)生提供了一個發(fā)揮自我才能，展現(xiàn)自我風(fēng)采的舞臺，也是培養(yǎng)和鍛煉同學(xué)們綜合能力的一個階梯，更是一個大學(xué)生進入社會，走上工作崗位前的演練場地。
作為高校教育者，如果能引導(dǎo)大學(xué)生將強烈的使命感轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)、服務(wù)、實踐、奉獻等實實在在行動，把行動變?yōu)樨?zé)任，將會使大學(xué)生在人生軌跡上樹立起更高的起點。大學(xué)生的社會責(zé)任意識，應(yīng)該說不僅有助于他們較快適應(yīng)、融入社會，同時也是實現(xiàn)自我價值的必由之路。
一切認(rèn)識都于實踐。實踐是認(rèn)識的說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認(rèn)識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識能力也就不斷地改善和提高。
因此，大學(xué)生應(yīng)該積極參與實踐，使實踐與認(rèn)識相結(jié)合。
大學(xué)生可以通過調(diào)查研究了解實際情況，結(jié)合所學(xué)為政府部門提供決策參考是一件十分有意義的事情，既提高能力又服務(wù)社會，這是一種雙贏的選擇;二是志愿者服務(wù)，將專業(yè)知識與社會需求緊密結(jié)合起來，利用專長服務(wù)社會，回報社會。三是參加各種公益活動，培養(yǎng)自身的社會責(zé)任感，這是一種貫穿于日常生活當(dāng)中的社會實踐形式，以小見大，以細(xì)微之處見長，是進行社會實踐活動的一種長效機制。現(xiàn)在大學(xué)生社會實踐是一種比較普遍的形式。很多學(xué)生利用業(yè)余時間到各地和很多行業(yè)去進行社會實踐和社會考察，回校后進行認(rèn)真的討論總結(jié)，用他們自己的視角來理解社會，思考未來的人生道路。
通過這次的社會實踐，讓我學(xué)會了很多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個道理：要創(chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著一個人對工作的執(zhí)，堅定的信念會指引著他走向完美的事業(yè)之路。
大學(xué)生暑期實踐個人心得篇七
時代在進步，社會也在發(fā)展，而隨之而來的競爭也非常嚴(yán)峻的擺在了我們面前，現(xiàn)代社會所需要的已經(jīng)不再是單純的知識型人才。時代賦予人才新的定義：不僅能夠駕馭新科技，具有創(chuàng)新意識，更要有將科技應(yīng)用于實踐的能力。但是，再看看我們，只是被禁錮在四角高墻內(nèi)，捧著“書中自有黃金屋”的古訓(xùn)，做著日后事業(yè)有成，飛黃騰達(dá)的白日夢。我們的傳統(tǒng)，我們的教育制度還有我們本身是我們?nèi)狈τ職庾叱鱿笱浪?，去接受實踐的檢驗和社會競爭的洗禮。在這樣一個知識與實踐脫節(jié)的環(huán)境里，我們又有什么資本去談成才、談競爭、談事業(yè)?時代證明，歷史證明，我們的自身狀況證明：我們唯有面對社會，才能心平氣和地做出一些選擇，才能確立自己學(xué)習(xí)和生活的目標(biāo)。所以今年的暑假，為了響應(yīng)學(xué)校的號召，更為了鍛煉自己，提高自己的社會實踐能力，為將來的就業(yè)打下基礎(chǔ)，我找到一家化工廠并在其中找到了一份兼職。
在整個暑期社會實踐活動開始之前，我們首先參觀工廠的整體布局和了解化工廠的工作流程，熟悉我們的工作環(huán)境。在整個參觀過程中，我們了解到這個化工廠堅持可持續(xù)發(fā)展的理念，以人為本，始終堅持環(huán)境與利益并重，絕不以犧牲環(huán)境為前提來獲得短暫的效益使我感觸頗深。在我看來，作為一個化工廠，一不小心就可能釀成污染環(huán)境的慘劇，所以一個化工廠的重心必定放在如何盡可能地減少對環(huán)境的污染，并在此前提下獲得最大的利益;同時以人為本的理念使每一個員工都能在這個大家庭中感受到家庭的溫暖，并且為他付出自己的一切。所以我對這個工廠非常的滿意，也非常的敬佩。
由于我還是大一的學(xué)生，并沒有開始學(xué)習(xí)專業(yè)的知識，所以我的工作也是比較簡單輕松的。一開始，我的工作就是簡單地收拾工作，等到一切都收拾好，我就可以在一旁熟悉別的工作人員的工作，并注意一些小細(xì)節(jié)，防止以后犯錯誤。過了幾天，等我熟悉了大致的工作任務(wù)和流程后，我便開始了一些稍有技術(shù)含量的工作。在這里我漸漸的明白我的任務(wù)，并且可以一個人進行了。雖然技術(shù)含量并不高，但我仍然很高興，畢竟是我的第一份工作。在接下來的十幾天里，我過的還算順利。雖然工作期間的天氣并不理想，溫度超高，但我的工作時間較短，休息的時間比較合理，所以我都堅持了下來。我明白每個人的工作都會經(jīng)歷一個過程，一個從煎熬到享受的過程。雖然工作的時間較短，但我仍然體會到了其中的酸甜苦辣。對我來說，整個過程都彌足珍貴。
在工作過程中，我深切地體會到這個大家庭中人與人之間的互助互愛，由于一開始接觸化工類型的實踐工作，我有許多的專業(yè)知識并不懂，所以工作過程中難免出現(xiàn)一些失誤，但大家都沒有嘲笑的意思，而是耐心的教導(dǎo)我，讓我在最短的時間內(nèi)掌握基本的工作流程，以及一些突發(fā)狀況的應(yīng)對辦法，使我用最短的時間融入新工作之中;在工作過程中，我同樣被那些工作人員深深折服，他們雖然是一些最普通的職工，但他們都在用自己辛勤的雙手，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度為自己的工廠貢獻自己的力量，無論是在哪一個問題上，他們都經(jīng)過反復(fù)的論證，多次的實踐得到最后的結(jié)果，這也使我學(xué)會了一個道理：無論我們的工作崗位是多么普通，我們都沒有理由懈怠、自暴自棄，既然我們選擇了他，就必須努力的走下去，負(fù)責(zé)任的走下去;在工作過程中，我更多看到的就是賞罰分明，每個人都會犯下一些小錯誤，有的人會不以為意，但是我們卻忽略了小事的重要性，千里之堤毀于蟻穴，正是一點的小錯最后釀成了大錯，所以每一個小錯誤都會受到相應(yīng)的懲罰，同時每一件對工作有利的小事都會得到相應(yīng)的獎勵。
大學(xué)生暑期實踐個人心得篇八
20xx年7月13日我隨劉xx老師帶的實踐隊前往xx市xx縣xx親愛雙語幼兒園做一個關(guān)于兒童社會福利與救助的實踐活動。雖然表面上我與大家同為實踐隊員，其實我們的性質(zhì)是不同的。這次參加暑期實踐活動彌補了我大學(xué)三年的缺憾。在即將升入大四的暑期能有這么一個機會，對我來說是非常珍貴的。大一大二的時候也曾經(jīng)有過期望，但一直無緣參加，所以這一次的參加對我來說意義非凡。在這次實踐活動期間，我從老師和同學(xué)那學(xué)到了好多東西，我相信其他人也同我一樣，從中獲益匪淺。這次社會實踐活動對于大家來說是一個很好的機遇，更是一次巨大的挑戰(zhàn)，因為我們同行的隊員中既有學(xué)習(xí)社會保障與福利專業(yè)，也有學(xué)習(xí)行政管理專業(yè)的，此次的實踐活動需依靠這兩個專業(yè)作為依托，進而才可以展開?，F(xiàn)在調(diào)研活動基本上已經(jīng)結(jié)束（還有一些后續(xù)工作），對此我們非常有必要做一些文字上總結(jié)性的工作。雖然這次活動表面上看起來做的不錯，但是我們應(yīng)該清楚，其中還有許多做的不足的地方，我們應(yīng)該從中總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。
首先，我們應(yīng)該總結(jié)一下此次實踐活動中值得表揚的地方。
第一，我們有一個非常優(yōu)秀的指導(dǎo)老師。劉老師有著非常淵博的知識，在看待問題上比我們看得遠(yuǎn)看得深，與劉老師相處的七天，我們對劉老師有了一定的了解，劉老師治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，看待問題深遠(yuǎn)，能形成自己獨特的看問題的視角，可以將一個普遍的問題上升到一定高度，并給與不同于我們平時的理解和認(rèn)識，讓我們充分認(rèn)識到與老師之間的差距。這種差距不僅是由于閱歷造成的，還有一部分原因是因為我們平時看的專業(yè)書太少啦，經(jīng)過此次實踐活動，我堅信了無論何時都應(yīng)該不斷讀書充實自己，不要固步自封。
第二，大家的準(zhǔn)備工作都做得很充分。由于我們的隊員有大一、大二、大三這三個年級，有一部分人是第一次參加這種暑期實踐，并且我們的指導(dǎo)老師對我們的要求也比其他老師多，所以每個人都做了充分的準(zhǔn)備。大家提前分工準(zhǔn)備了不同對象的調(diào)查問卷，并對未來調(diào)查涉及的問題都提前做了功課。
第三，實踐隊員之間相處很是融洽，很團結(jié)，這為后來的實踐調(diào)研打下了堅實的基礎(chǔ)，大家之間分工明確，使得實踐活動得以順利完成。
第四，大家對實踐活動所抱得態(tài)度也是我們實踐活動圓滿成功的必要條件之一。這次實踐活動對很多人來說是第一次，我也不例外，我不僅是第一次，而且是最后一次。我想我今生不會再有這么一次以學(xué)生的身份參加的實踐活動了，因此我分外珍惜這次的實踐活動。第五，我們實踐隊有一個能力超群，經(jīng)驗豐富的領(lǐng)隊。對我們隊員來說，不可能時時刻刻跟劉老師交流，但是我們卻可以跟領(lǐng)隊交流。有什么問題，什么事情不能解決的都可以找領(lǐng)隊。我們的領(lǐng)隊陳文君同學(xué)確實不負(fù)我們所望，七天的時間讓我們充分全面的更加肯定了她的能力。她不僅要與老師商討每天的行程，還要每天寫新聞稿和日志，還得想最后實踐報告的一系列事情，能力真的很強。
肯定了表現(xiàn)好的地方，下來應(yīng)該說說這次事件調(diào)查存在的問題。由于很多隊員是第一次參加實踐活動，所以有些事情考慮的還不是很周全。
第一，隊員做的調(diào)查問卷沒有達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)。因為大家都想著每個家長都會填寫的，可是直到讓家長填寫時，很多家長就不愿意了。幼兒園人數(shù)本來就不多，這樣一來直接影響調(diào)查結(jié)果的公正性。
第二，調(diào)研過程中大家總結(jié)交流的機會還是太少。每個人對同一個問題的看法是不一樣的，經(jīng)常性的交流可以取長補短。雖然剛開始大家還是有交流的機會的，但是到最后這種機會就越來越少。
第三，大家對調(diào)研的熱情隨著時間的流逝也在變淡，對調(diào)研的認(rèn)真程度也在降低。這次調(diào)研本來是訪談與問卷調(diào)查相結(jié)合，可是實施起來只見到了問卷調(diào)查的結(jié)果，訪談大家都沒有做記錄，聊的內(nèi)容也很隨便，沒有目的性，使得最后產(chǎn)生的結(jié)果缺少事實依據(jù)。
經(jīng)過上述總結(jié)，我們知道這次事件調(diào)查有許多令大家不滿意的地方，因此我們就應(yīng)該想辦法去改變它，以使以后的實踐活動盡可能的完美。因此我有以下幾點建議：
第一，實踐活動開始前應(yīng)該對參加的學(xué)生進行一個簡單的培訓(xùn)，如新聞稿的書寫，在這次實踐活動中，我們花了好長時間在新聞稿上，一個好的新聞稿不是隨時都會的，應(yīng)該要先學(xué)會新聞稿的寫作模式，再學(xué)習(xí)其精華，我覺得這個很有培訓(xùn)的必要。
第二，調(diào)查前應(yīng)該對所調(diào)查的地方有一個詳細(xì)的了解，并大致確定調(diào)查期間的日程，使得時間不知荒廢，還可以是事情有條理的進行。
第三，每天應(yīng)該給所有隊員留一段自我反思和總結(jié)記錄自己心得的時間，雖然我們每天都寫日記，但是因為要上交，所以寫的時候會有所顧慮，使得自己的個人心得沒有及時被記錄，最后經(jīng)過時間的沖刷，昨天的感受今天都變了。
第四，在實踐活動中，大家要學(xué)會主動，主動讓家長填寫調(diào)查問卷，主動與老師進行訪談，這樣實踐的任務(wù)才可以完成，同時還能鍛煉每個人的社交能力，大家又何樂而不為呢。
短短的七天時間，對我來說確實值得用一生去回味和學(xué)習(xí)的，在這七天我學(xué)到了書本上學(xué)不到的東西。我知道一次實踐調(diào)研活動開始時應(yīng)該干什么，在這個過程中我們又應(yīng)該做什么等等，我終于深刻認(rèn)識到不能一味去學(xué)習(xí)書本上的知識，還應(yīng)該去參加實踐，將所學(xué)應(yīng)用到實際生活中去。
此次社會實踐，可以說每個人都付出很多時間和精力。大家都很用心，很認(rèn)真。總體效果還是不錯的，值得肯定。但我們不只是要簡單地收獲那些不錯的效果，我們更需要不斷地反思，提升自身的能力，以便于勝任以后的工作，甚至是為畢業(yè)工作打好基礎(chǔ)。
大學(xué)生暑期實踐個人心得篇九
時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼間三四個月的實習(xí)時間就過了。在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。
作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學(xué)的，為此，學(xué)校帶領(lǐng)我們進行了這次實習(xí)活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。實踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長,就要勤于實踐,將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起,在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。
首先，我想談一下實習(xí)的意義。實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽。
對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
再次，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。一是自主學(xué)習(xí)——工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習(xí)的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是積極進取的工作態(tài)度——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的'做法或向?qū)＜艺埥?。四是為人處事——作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
我想，通過這次實習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經(jīng)驗。因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實習(xí)工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。第二是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有價值，同時我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名專科生，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎(chǔ).在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時,可能感覺枯燥無味,但當(dāng)工作以后,才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要.如我學(xué)的電控技術(shù).機械原理,液壓與制動,汽車構(gòu)造這些是必須知道的,因為在日常工作中要處處用到.但我要想提高我的工作效率,工作質(zhì)量,這些知識只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù),在汽車公司來說就是設(shè)備方面的權(quán)威,若沒有扎實的機械知識,在這方面你怎能服人那?遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢?工作中不但要有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力.中國有句俗語:"踏踏實實做人,老老實實做事."在今天,只是老老實實,勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會適時地,恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會認(rèn)可你,承認(rèn)你!團結(jié)協(xié)作,善于溝通.團結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部.你這個部門肯定不止你一個人,作為部門擔(dān)當(dāng),你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團結(jié)起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實習(xí)沒有考慮這些，但我想這些都是在今后的工作學(xué)習(xí)中都非常必要的。善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.總之，用知識武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會做事。你才能成功!
我堅信通過這一段時間的實習(xí)，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。在這半周的時間里，我受益非淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實實做事。在去公司的第一天，老師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報?？傊诠镜陌胫軙r間里，我們脫離了學(xué)校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。
十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個句號。在公司實習(xí)的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這半周，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。
感謝學(xué)校給我們這次寶貴的實習(xí)經(jīng)驗，同時也要感謝老師對我們的細(xì)心指導(dǎo)。本次實習(xí)所學(xué)到的這些知識很多是我個人在學(xué)校很少接觸、注意的，但在實際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。通過本次實習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗，還使我在實踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義---------從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必須親身去躬行實踐。
大學(xué)生暑期實踐個人心得篇十
轉(zhuǎn)眼，我們迎來了大學(xué)的第一個暑假，意味著我們可以做學(xué)長做學(xué)姐，直到新學(xué)期開始，讓我覺得時間又飛逝了。是的，去年這個時候，我們還只是一個剛畢業(yè)的高中生，準(zhǔn)備用整個暑假來釋放高中三年的壓抑，但是現(xiàn)在已經(jīng)是一年多的大學(xué)生了(當(dāng)然如果開學(xué)的話，大一大衣，但現(xiàn)在有相當(dāng)一種其他；老學(xué)生的味道。仿佛一切都在一夜之間老去，讓人措手不及?，F(xiàn)在回憶大一生活已經(jīng)太晚了。暑假剛開始的時候，我投入到另一種生活中，說很辛苦但是很充實，說很累但是也覺得是一種享受。是的，付出了勞動，得到了東西，心里總會感到一絲欣慰。沒有更多的話，告訴我這個暑假我是怎么度過的。
坦率地說，我計劃暑假在工廠找一份臨時工作，但不幸的是我沒有找到。附近工廠沒有熟人，工廠里好像也不缺人。在很遠(yuǎn)的工廠找工作就更不可能了(可能還不夠遠(yuǎn)。后來聽說很多同學(xué)都在外地打工，沒回家，難免讓我覺得有點丟人)。剛開始在一家餐廳找了一份上菜的工作，但是因為離家遠(yuǎn)，要上夜班，不得不住在那里。后來我拒絕了，因為我?guī)缀醪荒苊刻齑粼诩依?，我想多陪陪媽媽。就這樣，我在家呆了十幾天也沒找到工作。有一天，我接到高中同學(xué)的電話，說第二天有七八個同學(xué)要聚一聚。我也這么認(rèn)為。畢竟一旦開學(xué)，同學(xué)不在一個城市，就不可能見面，更不可能搞個小聚會，所以決定參加聚會。
事實證明，我的決定非常正確。聚會那天，中午一起吃飯喝酒的時候，大家什么都說了。最讓我受益匪淺的是大一的時候有兩個同學(xué)在課余時間賺了不少工資。更重要的是，他們鍛煉了自己在社會上謀生的能力。另外，今年暑假有一個學(xué)生舉辦了補習(xí)班，接待了五六個即將上高中的學(xué)生。保守估計一個暑假后他們會有凈利潤。
與此同時，社會這個詞必然會成為話題的重中之重，互相交流經(jīng)驗、軼事和個人對社會的理解。吃完飯感覺思想挺落后的，對社會的認(rèn)識大概也是紙上談兵。所以我沉默了，沉默了，有同學(xué)忍不住問我這個暑假不出去打工嗎？我實話告訴你，我不想讓同學(xué)給我建議。他們比較了解我的性格，也有些內(nèi)向，所以我的建議大多是突破自我，多和人打交道。在社會上說我不會溝通是不可能的！最后，我了解到很多商場在暑假期間都在搞活動。
恰好他姑姑所在城市的一家大型超市的經(jīng)理說可以幫我問問她要不要人。我欣然答應(yīng)！過了幾天，同學(xué)叫我去他阿姨工作的超市上班，另一個同學(xué)和我在一起。到了那里，我沒有做業(yè)務(wù)員，這段時間超市在做家電以舊換新。活動，還要順應(yīng)國家對家電下鄉(xiāng)的號召，而我的工作就是負(fù)責(zé)向公眾宣傳這個活動和咨詢師的身份。具體細(xì)節(jié)將在下面詳細(xì)說明。
那是一個多云的早晨。給我介紹工作的同學(xué)和我一起去了大超市，然后遇到了另一個參加工作的同學(xué)。然后我被介紹給了他阿姨，他阿姨給我們介紹了這份工作。我們都禮貌地叫她阿姨。后來她帶我們?nèi)チ艘粋€會議室，我們先在那里休息了一下，后來有人會告訴我們具體的工作流程。
當(dāng)時會議室里已經(jīng)有幾個學(xué)生了。大約十分鐘后，一個二十幾歲，六十多歲的男人來了。進門后他做了個簡短的自我介紹，然后切入主題?，F(xiàn)在他在為我們訓(xùn)練。他給我們每個人都發(fā)了一份活動傳單，在我仔細(xì)閱讀傳單之前，那個人給我們做了介紹:我們這次從事的活動叫做家電下鄉(xiāng)，以舊換新；，什么意思？也就是說，你看宣傳單的時候，有沒有看到電視上標(biāo)注了兩個價格，一個是原價，一個是折價？什么是以舊換新？怎么改？傳單上說的很清楚，但我還是想再告訴你一遍，因為你要比一般人更懂，你不覺得嗎？！這里有人點頭，有人說好，有人莫名其妙地笑了。男人半開玩笑地說其他；仔細(xì)聽！這和你們班不一樣。上課一走了之一般不會有什么嚴(yán)重后果吧？但是在這里，我暫時不理解你。離開這里。我們都笑了。笑過之后，想想，他說的很有道理。
真正參加工作的`時候，如果不采取認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，很可能會丟掉這份工作！那個人還在孜孜不倦地向我們解釋，不僅他臉上的表情豐富，而且他的肢體語言也很有特色，好像怕我們聽不懂他說的任何一個字:所謂以舊換新，就是把舊家電轉(zhuǎn)換成一定的現(xiàn)金。
當(dāng)然，這些現(xiàn)金不能兌換，只能用來購買傳單上的那些電視。舊家電不一定是電視、洗衣機、電磁爐，只要是家電就行，但是手電筒不行。我們又笑了，漸漸地佩服他的幽默。這個家電，不管壞不壞，不管壞到什么程度，都是可以更換的。當(dāng)然，有人會問，21寸的老款電視相當(dāng)于25寸的老款電視嗎？對！眾所周知，舊家電回收后，只是被去除的稀有金屬，無論你是什么樣的家電，這部分的含量幾乎是一樣的。說實話，舊家電價值不多，關(guān)鍵是國家補貼的13%。不同價位的電視優(yōu)惠不一樣。你是否看到傳單越貴，你得到的優(yōu)惠就越多？我看了看，果然是。
訓(xùn)練接近尾聲時，這名男子說。大家都懂吧？不懂就問一次機會，兩次機會，好吧，沒有機會！我們只是笑笑，誰會不明白他說的這么仔細(xì)？看到我們都明白了，他接著說很好。好像大家都懂了?，F(xiàn)在我給你分配任務(wù)和地點。我們還有幾個分公司，總公司就剩兩個人了。一段時間，你們每個人拿一疊這種傳單，有人找你咨詢就給他一張，然后再給不咨詢的人一張。如果有，他會咨詢的。你工作的地方，條件還是很好的。到時候在超市門外搭個帳篷。你會在那個帳篷里，會有人來問你。之后他給我們分配了一個工作地點，我很幸運的留在了總公司。
其實我之前也見過這種活動，所以這個培訓(xùn)效果還是挺顯著的。我不需要花太多時間去熟悉所有的事情。所以我會不自覺的在心里做各種現(xiàn)實生活中的模擬，甚至在考慮要不要說普通話的時候。想要回歸，還是要付諸實踐。半小時后，我已經(jīng)坐在帳篷里了。顧問前面有一張桌子，桌子的右邊前面有一個牌子，上面寫著咨詢辦公室，帳篷上掛著橫幅家電下鄉(xiāng)的折價物。看著感受著這些，心里莫名的有一種自豪感。本來以為是兩個人在同一個帳篷里干活，不想分開。超市有兩個入口，可以說是前門和后門，所以在一個入口搭了一個帳篷。不過，自己動手也沒什么大不了的。
大學(xué)生暑期實踐個人心得篇十一
一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，比如必須在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷積累，同時搞好和同事之間的關(guān)系，而這些東西將讓我終生受用。而對于大學(xué)生而已，敢于接受挑戰(zhàn)是一種最基本的素質(zhì)。雖然一個多月的實踐活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，這些是我在大學(xué)課本上不能學(xué)來的。它讓我明白什么是工作，讓我懂得了要將理論與行動結(jié)合在一起，讓我知道了自己是否擁有好的交流技能和理解溝通能力。而交流和理解將會是任何工作的基礎(chǔ)，好的溝通將會事半功倍。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。這是我一個多月來的感受。社會實踐使我找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點?！捌D辛知人生，實踐長才干”。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。
社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。
社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，通過社會實踐，讓我們大學(xué)生提前了解社會，為將來真正走上社會提供寶貴的經(jīng)驗和閱歷，也為將來從事任何工作打下良好的基礎(chǔ)。
大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。暑期社會實踐活動一直是我們大學(xué)生投身社會、體驗生活、服務(wù)大眾的真實契機。
這次的社會實踐讓我有了上班族的味道，還有那種忙碌，那種盼望雙休日的心情，這種感覺真的很不一樣。真的希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還要進行社會實踐。因為很多大學(xué)生都清醒的知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代所需的人才。大學(xué)生人在實踐中培養(yǎng)思考，工作，就解決問題的能力。所以我覺得在校大學(xué)生要借機培養(yǎng)自己的實踐和創(chuàng)業(yè)能力。同時在實踐中幫助別人。
大學(xué)生暑期實踐個人心得篇十二
南通的暑期社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，算算從活動開始到結(jié)束雖然也就短短三天的時間，但是就是在這三天時間里，也讓我自己收獲不少。不光是從辦事角度，還是認(rèn)知角度，我都覺得自己有所收獲。
咱們南通的活動是我自己策劃的，作為活動負(fù)責(zé)人，或許我更能體會到開展這樣一個活動的艱難，從思考活動的開展方式到聯(lián)系活動場地再到通知參加我這里的活動的同學(xué)什么時間、什么地點再到分配活動任務(wù)，這些事情看上去是一個簡單的過程，但是實際開展起來就不是那么回事了。其實活動是在農(nóng)村的小鎮(zhèn)開展的，所以在聯(lián)系場地方面就不會有太多的困難，但是也整整花了一天的時間讓我在外面聯(lián)系?；蛟S一開始我還在埋怨，怎么就我一個人去聯(lián)系場地，其實在后來我也認(rèn)識到，出去和這些已經(jīng)走上工作崗位的人打交道其實也是鍛煉我們能力的一種途徑。所以我不該抱怨，應(yīng)該努力從中學(xué)習(xí)。
整個暑期社會實踐活動開展下來，我發(fā)現(xiàn)作為一個團隊，團隊意識最為重要，這也是我在以后開展活動的時候應(yīng)該注意培養(yǎng)的，一個完整的團隊，團隊里的每一個人都會非常有團結(jié)的意識，有一首歌唱的好：團結(jié)就是力量。咱們這個隊伍，一開始大家都沒有碰過面，所有的信息都是我通過飛信傳遞給大家的。一些活動的注意點大家一開始都沒有仔細(xì)的注意過，只是考慮到了我所提醒的。但是真正到了活動開展的時候，咱們還是能夠很快的做好分工，考慮到活動的時候應(yīng)該怎么做，才能讓活動的效果達(dá)到最好?；蛟S在這之中大家會與小分歧，但是咱們也不會因為這點小分歧就翻臉，畢竟大家的想法都是為了咱們這個團隊好。大家都是在注重一個團隊意識。
我們的暑期社會實踐活動開展的是關(guān)于保護動物的一個宣傳活動，其實大家一開始都認(rèn)為作為這樣一種公益性的宣傳活動，大家都會比較支持的?？墒窃诨顒訉嶋H開展的時候，并不是這個樣子。有些人有這樣的看法，有些人有那樣的看法。往往在這個時候，我們的同學(xué)們就要耐心的給他們解釋，其實在解釋的過程中，我們自己也是在加深保護動物的觀念。也是對我們自己的一種教育。
或許我們的暑期社會實踐的活動結(jié)束了，但是我們絕對不會忘記我們所倡導(dǎo)的保護動物的理念。我們更不會忘記在這次活動里我們的收獲，我們的成長。
大學(xué)生暑期實踐個人心得篇十三
為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我們懷著同樣的夢想?yún)⒓恿诉@次的社會活動,在活動中我們體會快樂,在活動中我們汲取更多的知識;此次實踐的具體內(nèi)容為：
回家不久，老朋友們也陸續(xù)從各地回來了。面對這漫漫暑期，我們決定一起做社會實踐。
問題出來了：做什么社會實踐好呢?有家教、做短工、擺地攤等等很多種方式，每一種方式都有其利弊，選擇的過程其實就是對我們的一種鍛煉。經(jīng)過幾天的調(diào)查分析討論，我們最終選擇了擺地攤賣對聯(lián)，因為考慮到以下諸多原因：1.當(dāng)時距離春節(jié)還有半個月左右，對聯(lián)等年貨還沒有進入高需求期，我們還有時間進行準(zhǔn)備;2.對聯(lián)是過年必需品，家家戶戶都要購買，市場巨大，如果我們采用低價策略并好好利用我們的大學(xué)生身份，完全能夠克服擺地攤的劣勢;3.我們調(diào)查得知隔壁縣區(qū)興寧就有個對聯(lián)批發(fā)市場，拿貨相對容易而且成本也不會過高;4.賣對聯(lián)等年貨利潤空間巨大，應(yīng)該能夠確保成本安全;5.賣對聯(lián)適合我們?nèi)肆Χ?，資本小等條件，而且我們之前都沒有做過這個，應(yīng)該能夠得到很好的鍛煉。
確定好了要干什么，第一時間就開始行動。首先是籌集資金，我們一共八個人，每個人你一百我兩百，很快就籌集到了1200元。打鐵要趁熱，第二天我就和中尉出發(fā)去興寧市進貨。
我們兩人都是第一次去興寧市，人生地不熟，之前只在網(wǎng)上查到了一個批發(fā)對聯(lián)的地址——興江街，其它的就什么也不知道了。但是我們猜想那個興江街肯定是對聯(lián)批發(fā)的集中地帶，于是搭了摩托就出發(fā)。果然，在停車的地方，周圍大把掛滿對聯(lián)等年貨的“紅店”，找對地方了呵呵。
我們走進一間比較大型的店鋪看貨，因為不知道各種品種的價錢，所以只能對著每種款式問店家批發(fā)價是多少，還要用本子記著以便確定各個款式之間的數(shù)量搭配。問了幾次之后店家老板娘不高興了，語氣很冷地問我們到底買不買，到底是干什么的。我們一愣，知道被當(dāng)成是商業(yè)間諜了，臉?biāo)⒁幌聼崃?。也是，我們兩個后生仔，一看就知道沒什么錢，而且還問來問去而且還要記下來，不懷疑才怪呢。我強裝笑容跟她打笑說：“我們真的是來批發(fā)的，你要相信我們啊!”這次老板娘語氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢!”
老板娘這么一說，我們只好馬上開始拿貨，一邊拿貨一邊繼續(xù)詢問批發(fā)價格，后來男老板看到我們是真心拿貨，也看出我們是第一次做對聯(lián)買賣，于是很熱心地幫助我們搭配貨物，告訴我們一些做對聯(lián)買賣的經(jīng)驗教訓(xùn)。在他的幫助下，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物，貨款總共是976元。
從興寧回來后，其他伙伴也已經(jīng)把其它準(zhǔn)備工作做好了。當(dāng)天晚上我們先分小組去商業(yè)街調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場價格，接著回來就定出了我們的銷售價。對每一款產(chǎn)品我們定了兩個價格，一個是喊價，比市場價略低，一個是保底價，是最低限價，以免被顧客砍價砍過了頭。第二天，我們就開始了長達(dá)八天的地攤生活。
擺地毯擺在哪里是一個非常重要的問題。在地點的選擇上，商業(yè)街因為有城管管制，我們無牌無證屬于“黑市交易”，所以選擇了一個居民區(qū)的小街道，這里有其它各式攤檔，所以可以確保沒有城管管制。同時那個居民區(qū)呈狹長形，縱深大，居民多，里面還有一個全縣城居民都愛去的免費風(fēng)景區(qū)，人流量可以保證。而且這里沒有其它的對聯(lián)攤檔，競爭小，離中尉家也近，開檔收檔都方便。
在通往風(fēng)景區(qū)的必經(jīng)之路上，有一間外面用高高的鐵欄桿圍住的幼兒園，我們的地攤就擺在那，對聯(lián)可以很方便的掛在欄桿上，其它掛飾紅包等就擺在前面小桌上和地面上，就這樣，我們的小攤就開張了。
地攤生活第一天，因為各種原因我們的攤檔在接近中午時才開始營業(yè)，然而讓我們驚喜的是，過路的人們很多都會來我們的攤子來詢問一下各款產(chǎn)品，而且其中購買的也不少。中午輪到我回家吃飯的時候，我順便做了一個簡易的小招牌，上面是我早就想好了的一個對聯(lián)，上聯(lián)是：“大學(xué)生做生意不求賺錢”，下聯(lián)是：“擺地毯賣對聯(lián)只求經(jīng)驗”，橫幅是“請多支持”，中間還有一句廣告詞“絕對低于市場價”。我們把這個招牌擺在了非常顯眼的位置，結(jié)果這個招牌拉風(fēng)得很，路過的人們早早地就開始盯著我們的招牌看，而且被吸引過來詢問和購買我們產(chǎn)品的顧客也明顯更多了。因為招牌，同時我們的產(chǎn)品的確相對更加實惠，我們的名聲很快傳了出去，很多的顧客都是特地趕來買我們的產(chǎn)品的?？梢哉f，那個招牌對我們的地攤生意起到了非常重要的促進作用。由此可見廣告的作用了!
第一次做生意，自然有不少經(jīng)驗教訓(xùn)。先來看看有哪些不足之處吧。