發(fā)展是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族的根本大計(jì)，離開(kāi)了發(fā)展，一切都將無(wú)從談起?？紤]到讀者的需求，總結(jié)要盡量讓讀者容易理解和接受。如果你正為寫(xiě)總結(jié)而犯愁，不妨看看下面這些總結(jié)范文，也許可以解決你的困惑。
成功的策劃篇一
事實(shí)上，很多市場(chǎng)人員，在策劃一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)之前，往往是憑借主觀判斷和銷(xiāo)售的意見(jiàn)反饋，將特價(jià)及買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)內(nèi)容明確之后，就迅速的敲定了促銷(xiāo)。
以下是本站小編為大家整理的關(guān)于。
成功。
很多市場(chǎng)人員，在策劃一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)之前，往往是憑借主觀判斷和銷(xiāo)售的意見(jiàn)反饋，將特價(jià)及買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)內(nèi)容明確之后，就迅速的敲定了促銷(xiāo)活動(dòng)方案。這類(lèi)案子，表面來(lái)看，并無(wú)多大問(wèn)題，銷(xiāo)售操控起來(lái)也輕車(chē)熟路，活動(dòng)執(zhí)行下去以后，銷(xiāo)量上也有所反映，但關(guān)鍵在于，舉行這樣的活動(dòng)，對(duì)于提升零售市場(chǎng)份額有無(wú)明顯作用、企業(yè)利潤(rùn)是否能獲得一定的增長(zhǎng)，其他諸如品牌美譽(yù)度、品牌第一提及率能否有所促進(jìn)作用，我們姑且不論。事實(shí)證明，這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)與自然銷(xiāo)售相比，零售額(量)增長(zhǎng)率往往在同一水平范圍內(nèi)，這也就說(shuō)明，此類(lèi)促銷(xiāo)的作用非常有限。因此，注重促銷(xiāo)前期的市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)于提高促銷(xiāo)活動(dòng)效果具有重要意義。
一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)研至少應(yīng)涵蓋三方面的內(nèi)容：一是了解目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為變化，這類(lèi)資料一方面可通過(guò)企業(yè)平時(shí)的客戶(hù)資料積累來(lái)獲得，另一方面也可通過(guò)活動(dòng)前一個(gè)月的終端信息收集獲得。如上面提及的某國(guó)際品牌，他們所面向的消費(fèi)群主要是月收入4000元以上的單身office或月入10000元以上的家庭，這類(lèi)消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)主要是：崇尚品牌消費(fèi)、注重生活享受、追求簡(jiǎn)約優(yōu)雅的生活方式、容易接受新穎的事物、易受歐式生活的影響等。因此，他們?cè)谶M(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)，特別針對(duì)這些特點(diǎn)推出了有代表西式生活的產(chǎn)品，——咖啡機(jī)，做了一個(gè)新品上市的消費(fèi)者促銷(xiāo)，買(mǎi)咖啡機(jī)贈(zèng)咖啡食譜，同時(shí)，借助“十一”超猛的客流，在特級(jí)大型城市如上海、北京的重點(diǎn)商場(chǎng)展示陳列準(zhǔn)備上市的新品，獲取了大量的反饋意見(jiàn)，為接下來(lái)的新品上市贏得了非常重要的信息反饋和準(zhǔn)客戶(hù)資料積累。事實(shí)證明，這些工作卓有成效，不僅新品上市推廣順利，而且品牌的美譽(yù)度也上了一個(gè)新臺(tái)階。二是盡可能的打探主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一促銷(xiāo)時(shí)段將要采取的行動(dòng)。這個(gè)國(guó)際品牌公司在討論促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)化方案的時(shí)候，來(lái)自一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“深喉”向他們透露了一個(gè)非常重要的信息，即“十一”期間的“買(mǎi)贈(zèng)”、“特價(jià)”活動(dòng)內(nèi)容。隨即，他們馬上修改了促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)了促銷(xiāo)力度，意圖步步封喉，緊貼對(duì)手的促銷(xiāo)行為。果然，在接下來(lái)的“十一”促銷(xiāo)中，他們準(zhǔn)確的狙擊了對(duì)手，從市場(chǎng)人員及銷(xiāo)售人員站店反饋的信息來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的sp活動(dòng)基本上被壓制住了，導(dǎo)購(gòu)員不得不轉(zhuǎn)而主推其它無(wú)活動(dòng)內(nèi)容的產(chǎn)品。三是注重對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和前期活動(dòng)數(shù)據(jù)的分析，試圖找出消費(fèi)變化的特點(diǎn)，分析市場(chǎng)情況，以提高促銷(xiāo)的有效性。這一工作，應(yīng)由各區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理來(lái)完成，他們?cè)诩?xì)分區(qū)域活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)結(jié)合各城市的特點(diǎn)，分解出針對(duì)性更強(qiáng)的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，以提高促銷(xiāo)的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，關(guān)鍵應(yīng)在于他對(duì)全局的把握和預(yù)見(jiàn)，對(duì)手每走一步棋的意圖、接下來(lái)還會(huì)走哪步棋子他都了如指掌，對(duì)手能不給人牽著鼻子走嗎?促銷(xiāo)亦然，如果我們能夠能過(guò)前期大量的數(shù)據(jù)分析，把握市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，那么促銷(xiāo)的有效性自然會(huì)大大提高。我們一再提及到的某國(guó)際品牌公司，也注意到了這一問(wèn)題，他們通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，歷年的“五一”、“十一”促銷(xiāo)都存在高開(kāi)低走的趨勢(shì)(如下圖所示)，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈(zèng)品等促銷(xiāo)資源的投放力度，同時(shí)，在節(jié)前動(dòng)員例會(huì)上，發(fā)布了促銷(xiāo)員激勵(lì)方案，鼓勵(lì)促銷(xiāo)員在前三天積極拼搶?zhuān)c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“死嗑”。不出所料，“十一”三天過(guò)后，許多公司開(kāi)始斷草斷糧、贈(zèng)品資源枯竭，物流部門(mén)卻要到五號(hào)才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家國(guó)際公司了。
市場(chǎng)調(diào)研只是為了確保促銷(xiāo)活動(dòng)的方向正確，為好的促銷(xiāo)絕意提供依據(jù)，但一個(gè)成形的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，如果缺少畫(huà)龍點(diǎn)睛的關(guān)鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)中跳出來(lái)，因此，給案子取一個(gè)絕妙的slogan，是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的另一個(gè)關(guān)鍵性因素。它不僅可以作為媒介宣傳的統(tǒng)一。
口號(hào)。
而且利于促銷(xiāo)活動(dòng)的整體傳播。
從小家電圈來(lái)看，眾多的小家電商比較忽視slogan的作用，通常情況是活動(dòng)也做了、力度也大了，但參與活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)的人員卻幾乎很難形成對(duì)總體的印象，消費(fèi)者則更不用說(shuō)的，而且事后進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)時(shí)，也只能泛泛的標(biāo)以xx月促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)，不能讓人形成一個(gè)整體的印象。這就好比，一個(gè)長(zhǎng)得挺漂亮、挺聰明的孩子沒(méi)給取名一樣，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。目前，在slogan創(chuàng)意及宣傳方面，做的比較到位的，還只有飛利浦，也好像只有飛利浦有這種加工能力。如“十一”期間，飛利浦提出的“飛利浦，中國(guó)20xx年”的紀(jì)念性的標(biāo)語(yǔ)，懸掛在各賣(mài)場(chǎng)，提示消費(fèi)者，飛利浦正在舉辦二十周年紀(jì)念的促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引眼球。
所以，我們認(rèn)為一個(gè)絕妙的slogan，不僅是要對(duì)整個(gè)活動(dòng)方案的提煉，更重要的是能通過(guò)各種手段，將slogan傳遞給消費(fèi)者、給媒體，為活動(dòng)造勢(shì)。
贈(zèng)品，是活動(dòng)的重中之重。
贈(zèng)品，在促銷(xiāo)中所占的地位，已愈來(lái)愈重要，這一點(diǎn)已得到了業(yè)界的普遍承認(rèn)，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類(lèi)繁多的贈(zèng)品跳出來(lái)。目前，我們發(fā)現(xiàn)，許多廠家的贈(zèng)品開(kāi)始日趨同質(zhì)化，如電磁爐千篇一律的贈(zèng)送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標(biāo)配產(chǎn)品，很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)軟文投文和借助促銷(xiāo)pop傳播，倒是讓許多消費(fèi)者為之心熱，至少產(chǎn)生了“眼球效應(yīng)”。另外，作為市場(chǎng)工作相當(dāng)扎實(shí)的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈(zèng)送某品牌咖啡豆，在買(mǎi)場(chǎng)通過(guò)堆碼陳列，佐以特價(jià)活動(dòng)，也獲得了許多消費(fèi)者的青睞。因此，在策劃“十一”促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，如何在贈(zèng)品上玩出花樣，也就了成了考驗(yàn)市場(chǎng)部工作能力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。
總的來(lái)說(shuō)，贈(zèng)品的一個(gè)大趨勢(shì)，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，或者說(shuō)如何使老樹(shù)發(fā)新芽、換湯不捻藥，關(guān)鍵就在于市場(chǎng)人員的平日積累與思考。我們建議市場(chǎng)工作人員，平日應(yīng)注重與專(zhuān)業(yè)禮品供應(yīng)商聯(lián)系，及時(shí)獲取新的禮品信息，同時(shí)注重“腦力激蕩”，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈(zèng)品，如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的贈(zèng)品，最大程度提升贈(zèng)品之于產(chǎn)品的促進(jìn)作用，從包裝上、形式上、內(nèi)容上等方面下功夫，拓寬思路。以咖啡機(jī)為例，常用的贈(zèng)品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機(jī)，那能不能送其它的一些與之相關(guān)的產(chǎn)品呢?如從swiss進(jìn)口的奶精或精美的咖啡食譜呢?或者像某品牌空調(diào)機(jī)，十一期間，推出的購(gòu)柜式空調(diào)，送正在電視購(gòu)物中熱播的時(shí)尚產(chǎn)品，——踏步器?？傊?，贈(zèng)品若能夠新、夠時(shí)尚、夠用三個(gè)條件，效果不會(huì)差到哪兒去。
媒介宣傳必不可少。
十一促銷(xiāo)的另一個(gè)重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點(diǎn)在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時(shí)機(jī)的選擇。像上面反復(fù)提到的某國(guó)際品牌公司，十一期間，他們?cè)谌珖?guó)的媒介宣傳約投入了210多萬(wàn)元，如在上海投放了一個(gè)月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名(收視群體與其目標(biāo)消費(fèi)群體相符)黃金。
時(shí)間。
段投入了一個(gè)月的電視廣告，同時(shí)利用易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因?yàn)橛辛诉@樣的媒體造勢(shì)，促銷(xiāo)所要達(dá)到的另外一個(gè)作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。
細(xì)化，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素。
很多市場(chǎng)人員犯的一個(gè)最大的錯(cuò)誤就在于，忽略了促銷(xiāo)執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問(wèn)題。尤其像“十一”促銷(xiāo)這樣重要的促銷(xiāo)，任一細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)生問(wèn)題，都有可能影響最終的促銷(xiāo)效果。如上邊提及到的促銷(xiāo)資源投入。我們所說(shuō)的細(xì)化，不僅有文案上的細(xì)化，也還包括了活動(dòng)方案上的細(xì)化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細(xì)化。舉例來(lái)說(shuō)，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動(dòng)期間，門(mén)店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒(méi)有了，是不是會(huì)影響銷(xiāo)售呢?此外，細(xì)分活動(dòng)方案，不僅是要能保障公司的銷(xiāo)售人員看懂、能執(zhí)行，也是要能保障代理商、進(jìn)零售商能看懂、能執(zhí)行。一般來(lái)講，細(xì)化方案應(yīng)至少能確認(rèn)到當(dāng)?shù)爻鞘心軈⑴c活動(dòng)的商場(chǎng)、能否執(zhí)行特價(jià)、代理商的庫(kù)存能否滿(mǎn)足促銷(xiāo)期的預(yù)測(cè)銷(xiāo)量、哪些商場(chǎng)能落實(shí)堆碼和海報(bào)輸出、哪些商場(chǎng)需要派駐臨促、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。此后，市場(chǎng)部應(yīng)該提供工作指引或通過(guò)培訓(xùn)、電話(huà)會(huì)議等形式落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)的工作和。
責(zé)任。
人。
所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個(gè)好的促銷(xiāo)文案，如果不能執(zhí)行到位，沒(méi)有相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話(huà)連篇。
銷(xiāo)售促進(jìn)(salespromotion)是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案?一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分：
一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題。
2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到。
什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
成功的策劃篇二
1995年，“白加黑”上市僅180天銷(xiāo)售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場(chǎng)上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國(guó)大陸營(yíng)銷(xiāo)傳播史上，堪稱(chēng)奇跡。這一現(xiàn)象被稱(chēng)為“白加黑”震撼，在營(yíng)銷(xiāo)界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。
一般而言，在同質(zhì)化市場(chǎng)中，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”(usp)。感冒藥市場(chǎng)同類(lèi)藥品甚多，市場(chǎng)已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無(wú)論中、西成藥，都難于做出實(shí)質(zhì)性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，才各自占領(lǐng)一塊地盤(pán)，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來(lái)者居上，其關(guān)鍵在于嶄新的產(chǎn)品概念。
“白加黑”是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡(jiǎn)單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒(méi)做;實(shí)則不簡(jiǎn)單，它不僅在品牌的外觀上與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。
在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡(jiǎn)練的廣告口號(hào)“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌?晚上服黑片，睡得香”。產(chǎn)品名稱(chēng)和廣告信息都在清晰地傳達(dá)產(chǎn)品概念。
成功的策劃篇三
從上個(gè)世紀(jì)90年代到新世紀(jì)，這十幾年是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展最快的一個(gè)階段，也誕生了很多偉大的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念，它們或一舉成就了一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌，或一舉轉(zhuǎn)變了市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則，經(jīng)整理得出十大營(yíng)銷(xiāo)傳播概念，這些看似簡(jiǎn)單而且“過(guò)時(shí)”卻創(chuàng)造奇跡的營(yíng)銷(xiāo)概念，在大家都在“拼體力”的現(xiàn)下，這些本不該被大家忽視卻正在被大家忽視的經(jīng)典案例綜合在一起應(yīng)該會(huì)對(duì)中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)人一些深刻啟發(fā)的，值得新世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)者們?cè)俣壬钏肌?BR> 一、白加黑治療感冒，黑白分明。
1995年，“白加黑”上市僅180天銷(xiāo)售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場(chǎng)上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播史上，堪稱(chēng)奇跡，這一現(xiàn)象被稱(chēng)為“白加黑”震撼，在營(yíng)銷(xiāo)界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。
一般而言，在同質(zhì)化市場(chǎng)中，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”。感冒藥市場(chǎng)同類(lèi)藥品甚多，層出不窮，市場(chǎng)已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無(wú)論中、西成藥，都難于作出實(shí)質(zhì)性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，才各自占領(lǐng)一塊地盤(pán)，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來(lái)居上，關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念。
“白加黑”是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡(jiǎn)單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒(méi)做;實(shí)則不簡(jiǎn)單，它不僅在品牌的外觀上與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。
在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡(jiǎn)練的廣告口號(hào)：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌?晚上服黑片，睡得香?！碑a(chǎn)品名稱(chēng)和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。
二、舒膚佳后來(lái)居上稱(chēng)雄香皂市場(chǎng)。
1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而早在1986年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場(chǎng)，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來(lái)，根據(jù)的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場(chǎng)占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個(gè)百分點(diǎn)。
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。
在舒膚佳的營(yíng)銷(xiāo)傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過(guò)踢球、擠車(chē)、扛煤氣等場(chǎng)景告訴大家生活中會(huì)感染很多細(xì)菌，然后用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過(guò)“內(nèi)含抗菌成分“迪保膚””之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來(lái)證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過(guò)“中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度。
三、腦白金吆喝起中國(guó)禮品市場(chǎng)。
在中國(guó)，如果誰(shuí)提到“今年過(guò)節(jié)不收禮”，隨便一個(gè)人都能跟你過(guò)不去地說(shuō)“收禮只收腦白金”。
腦白金已經(jīng)成為中國(guó)禮品市場(chǎng)的第一代表。
睡眠問(wèn)題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)至少有70%婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺(jué)，“睡眠”市場(chǎng)如此之大。腦白金功能定位準(zhǔn)確。然而，在紅桃k攜“補(bǔ)血”、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國(guó)保健品市場(chǎng)高峰之后，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時(shí)，腦白金單*一個(gè)“睡眠”概念不可能迅速崛起。
然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，并登上中國(guó)保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國(guó)保健品行業(yè)長(zhǎng)達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。
中國(guó)，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮，下級(jí)對(duì)上級(jí)送禮，年輕人對(duì)長(zhǎng)輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市澄其浩大。腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場(chǎng)，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個(gè)把自己明確的定位為“禮品”以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。
四、樂(lè)百氏，27層凈化。
經(jīng)過(guò)一輪又一輪的“水戰(zhàn)”，飲用水市場(chǎng)形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂(lè)百氏、農(nóng)夫山泉，就連實(shí)力強(qiáng)大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市?？v觀各水成敗，樂(lè)百氏純凈水的成功相當(dāng)程度上得益于其“27層凈化”的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念。
樂(lè)百氏純凈水上市之初，就認(rèn)識(shí)到以理性訴求打頭陣來(lái)建立深厚的品牌認(rèn)同的重要性，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經(jīng)典廣告的誕生。
當(dāng)年純凈水剛開(kāi)始盛行時(shí)，所有純凈水品牌的廣告都說(shuō)自己的純凈水純凈，消費(fèi)者不知道哪個(gè)品牌的水是真的純凈，或者更純凈的時(shí)候，樂(lè)百氏純凈水在各種媒介推出賣(mài)點(diǎn)統(tǒng)一的廣告，突出樂(lè)百氏純凈水經(jīng)過(guò)27層凈化，對(duì)其純凈水的純凈提出了一個(gè)有力的支持點(diǎn)。這個(gè)系列廣告在眾多同類(lèi)產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出，樂(lè)百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，“樂(lè)百氏純凈水經(jīng)過(guò)27層凈化”很快家喻戶(hù)曉?！?7層凈化”給消費(fèi)者一種“很純凈可以信賴(lài)”的印象。
27層凈化是什么?是其它純凈水廠家達(dá)不到的工藝嗎?非也。u·s·p，一說(shuō)而已，營(yíng)銷(xiāo)傳播概念而已。
五、農(nóng)夫山泉，甜并快樂(lè)著。
娃哈哈、樂(lè)百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起而且在娃哈哈和樂(lè)百氏面前剛剛問(wèn)世的農(nóng)夫山泉顯得勢(shì)單力薄另外農(nóng)夫山泉只從千島湖取水運(yùn)輸成本高昂。
農(nóng)夫山泉在這個(gè)時(shí)候切入市場(chǎng)，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國(guó)外歸內(nèi)品牌沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營(yíng)銷(xiāo)之路，而差異化的直接表現(xiàn)來(lái)自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。
“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎?非也。u·s·p，一說(shuō)而已，營(yíng)銷(xiāo)傳播概念而已。
農(nóng)夫山泉的水來(lái)自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過(guò)千島湖的自?xún)?、凈化，完全可以說(shuō)是甜美的泉水。
但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個(gè)簡(jiǎn)單而形象的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念。
“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來(lái)很苦，但雀巢咖啡卻說(shuō)味道好極了說(shuō)明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水。“甜”不僅傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來(lái)自然感覺(jué)“有點(diǎn)甜”。
六、農(nóng)夫果園，一“冶三“鳥(niǎo)”
兩個(gè)身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購(gòu)買(mǎi)飲料;。
看見(jiàn)農(nóng)夫果園的宣傳畫(huà)上寫(xiě)著一句“農(nóng)夫果園，喝前搖一冶;。
于是父子舉起雙手滑稽地扭動(dòng)著身體，美麗的售貨小姐滿(mǎn)臉狐疑地看著他倆;。
口播：農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖;。
兩個(gè)繼續(xù)扭動(dòng)屁股的父子遠(yuǎn)走。
第一次看到這支廣告時(shí)，先是一樂(lè)，接著是很興奮中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界又多了一個(gè)偉大的經(jīng)典概念!
又是養(yǎng)生堂，又是在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈的行業(yè)，又是一個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)傳播概念，將創(chuàng)造又一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)奇跡!我們不能不對(duì)養(yǎng)生堂的同志們心生敬佩!
統(tǒng)一主打女性消費(fèi)市場(chǎng)，喊出“多喝多漂亮”的口號(hào)，康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線(xiàn)?？祹煾岛灱s梁詠琪為“每日c果汁”搖旗吶喊，健力寶聘請(qǐng)亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人，匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后，邀請(qǐng)時(shí)下最紅的韓國(guó)影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。pet包裝的果汁市場(chǎng)，一下子美女如云。
而后來(lái)的農(nóng)夫果園不為女色所惑，出手不凡，又一次運(yùn)用了差異化策略，以一個(gè)動(dòng)作作為其獨(dú)特的品牌識(shí)別“搖一冶。
這是一個(gè)偉大的創(chuàng)意。
“搖一冶是一個(gè)絕妙的潛臺(tái)詞。“農(nóng)夫果園，喝前搖一冶、“農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一冶?！皳u一冶最形象直觀地暗示消費(fèi)者它是由三種水果調(diào)制而成，搖一搖可以使口味統(tǒng)一;另外，更絕妙的是無(wú)聲盛有聲地傳達(dá)了果汁含量高因?yàn)槲业墓扛?，搖一搖可以將較濃稠的物質(zhì)搖勻這樣一個(gè)概念。“搖一冶的背后就是“我有貨”的潛臺(tái)詞。
在農(nóng)夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產(chǎn)品包裝上均會(huì)有這樣一排小字“如有沉淀，為果肉沉淀，搖勻后請(qǐng)放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會(huì)就是有了沉淀并不是我的產(chǎn)品壞了，搖勻后喝就行了。其實(shí)是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)它證明產(chǎn)品的果汁含量高，但這樣的語(yǔ)言在各種包裝上已經(jīng)有很多年了，從來(lái)沒(méi)有人關(guān)注過(guò)角落里的“丑小鴨”，農(nóng)夫果園發(fā)現(xiàn)了這只白天鵝，并把她打扮一新包裝成了明星一句絕妙的廣告語(yǔ)“喝前搖一冶，變成了一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。
同時(shí)，在感性認(rèn)同上，“搖一冶使得宣傳訴求與同類(lèi)果汁產(chǎn)品迥然不同，以其獨(dú)有的趣味性、娛樂(lè)性增添消費(fèi)者的記憶度。
七、1：1：1，金龍魚(yú)比出新天地。
在中國(guó)，嘉里糧油旗下的“金龍魚(yú)”食用油，來(lái)一直以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。
為了將“金龍魚(yú)”打造成為強(qiáng)勢(shì)品牌，“金龍魚(yú)”字品牌方面不斷創(chuàng)新，由最初的“溫暖親情金龍魚(yú)大家庭”提升為“健康生活金龍魚(yú)”，然而，在多年的營(yíng)銷(xiāo)傳播中，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住了“金龍魚(yú)”這個(gè)品牌名稱(chēng)外，并沒(méi)有引發(fā)更多聯(lián)想，而且，大家似乎還沒(méi)有清楚地認(rèn)識(shí)到調(diào)和油導(dǎo)師是什么有什么好。
“金龍魚(yú)”又一次跳躍龍門(mén)獲得了新的突破關(guān)鍵在于其新的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念“1：1：1”?？此坪?jiǎn)單的“1：1：1”概念配合“1：1：1最佳營(yíng)養(yǎng)配方”的理性訴求既形象地傳達(dá)出金龍魚(yú)由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn)又讓消費(fèi)者“誤以為”只有“1：1：1”的金龍魚(yú)才是最好的食用油。
十年磨一劍，金龍魚(yú)在20才讓中國(guó)的消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)了調(diào)和油，關(guān)鍵在于找到了一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念。
八、采樂(lè)去屑，挖掘藥品新賣(mài)點(diǎn)。
在漫漫十年的時(shí)間里，以營(yíng)養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的絕對(duì)份額。想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所發(fā)展的企業(yè)無(wú)不被這三座大山壓得喘不過(guò)氣來(lái)，無(wú)不生存在寶潔的陰影里難以重見(jiàn)天日。后來(lái)的“舒蕾”、“風(fēng)影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破。采樂(lè)“出山”之際，國(guó)內(nèi)去屑洗發(fā)水市場(chǎng)已相當(dāng)成熟，從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看，似乎已無(wú)縫隙可鉆。
而西安楊森生產(chǎn)的“采樂(lè)”去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場(chǎng)，銷(xiāo)售量階階上升，一枝獨(dú)秀。
“采樂(lè)”的突破口便是治玻它的成功主要來(lái)自于產(chǎn)品創(chuàng)意，把洗發(fā)水當(dāng)藥來(lái)賣(mài)，同時(shí)，基于此的別出心裁的營(yíng)銷(xiāo)渠道“各大藥店有售”也是功不可沒(méi)。
“頭屑是由頭皮上的真菌過(guò)度繁殖引起，清除頭屑應(yīng)殺滅真菌;普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑，我們的方法，殺滅頭發(fā)上的真菌，使用8次，真對(duì)根本?！?BR> 以上獨(dú)特的產(chǎn)品功能性訴求，有力地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求，使消費(fèi)者要解決頭屑根本時(shí)，忘記了去屑洗發(fā)水，想起了“采樂(lè)”。
九、海爾氧吧空調(diào)，有氧運(yùn)動(dòng)有活力。
提起空調(diào)行業(yè)，大家想到的往往是“價(jià)格戰(zhàn)”，正當(dāng)大家在猜測(cè)誰(shuí)將是第一個(gè)打響價(jià)格戰(zhàn)槍聲的企業(yè)，并比去年提前多長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)槍的時(shí)候，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種令消費(fèi)者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產(chǎn)品：氧吧空調(diào)。
在遭受“非典”、“涼夏”、原材料漲價(jià)等多重“壓迫”的20，海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn)，最主要的因素來(lái)自于產(chǎn)品創(chuàng)新氧吧空調(diào)。
與其說(shuō)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成功，不如說(shuō)是概念創(chuàng)新的成功，是對(duì)消費(fèi)者生活密切關(guān)注而誕生的滿(mǎn)足需求方式的成功。氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡(jiǎn)單根據(jù)室內(nèi)因封閉而導(dǎo)致氧氣不足，通過(guò)空調(diào)增加氧氣含量;而且原理也很簡(jiǎn)單據(jù)設(shè)計(jì)這種空調(diào)的海爾空調(diào)專(zhuān)家介紹，這種空調(diào)的原理非常簡(jiǎn)單，只是在空調(diào)上加上一種特殊的富氧膜，使通過(guò)這從膜的氧氣濃度提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導(dǎo)入室內(nèi)，從而保證室內(nèi)空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調(diào)病的發(fā)生。
海爾氧吧空調(diào)，通過(guò)產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了又一次超越。在其它各空調(diào)品牌高舉價(jià)格屠刀腥風(fēng)雪雨地殘殺時(shí)，海爾又一次通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單而偉大的創(chuàng)新產(chǎn)品獨(dú)享高利潤(rùn)。
十、匯源果汁“冷”熱市場(chǎng)。
年6月3日，在果汁市場(chǎng)一片熱戰(zhàn)聲中，匯源集團(tuán)在北京正式啟動(dòng)“冷”計(jì)劃，國(guó)內(nèi)9位著名食品專(zhuān)家在一份名為“匯源pet無(wú)菌冷灌裝技術(shù)鑒定書(shū)”上簽下自己的名字。
包括中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)潘蓓蕾在內(nèi)的專(zhuān)家認(rèn)為，匯源在國(guó)內(nèi)果汁行業(yè)率先應(yīng)用pet無(wú)菌冷灌裝技術(shù)將使中國(guó)果汁市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)“技術(shù)決定市潮的新階段。
所謂“冷”計(jì)劃，即匯源的pet無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)。在匯源“pet冷灌裝”廣告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝”的橙子。
無(wú)菌冷灌裝技術(shù)，采用瞬時(shí)滅菌，然后在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時(shí)間，使熱敏成分的損失大幅減少，從而確保果汁的口感更新鮮更自然。
營(yíng)銷(xiāo)傳播概念而已。匯源在2003年才找到了有價(jià)值的概念。消費(fèi)者能否分辨出熱灌裝的果汁與冷灌裝的果汁哪個(gè)好喝呢?否也。但消費(fèi)者都能很明顯地感覺(jué)到“冷”的才好喝，“冷”的才不會(huì)使?fàn)I養(yǎng)成分受損。我們沒(méi)必要去研究所謂的“熱灌裝”到底對(duì)營(yíng)養(yǎng)和口感有多大影響，但只要大家普遍認(rèn)為“冷”的就比“熱”的好就足夠了!營(yíng)銷(xiāo)，把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前，更要把價(jià)值概念鋪進(jìn)消費(fèi)者心里。
啟示一：消費(fèi)者的品牌意識(shí)。
如今的市場(chǎng)，不在乎你的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)怎樣，關(guān)鍵是消費(fèi)者認(rèn)為你的品牌怎樣。上個(gè)世紀(jì)90年代，美國(guó)西北大學(xué)著名教授de舒爾茨在其全球第一部《整合行銷(xiāo)傳播》專(zhuān)著中指出：在同質(zhì)化的市場(chǎng)中，惟有傳播能創(chuàng)造出差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而有效的傳播必需要一個(gè)以消費(fèi)者欲求為出發(fā)點(diǎn)的“軸心”概念。
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)比任何時(shí)候都需要想象力，抓住想象力，是成功的關(guān)鍵。
通過(guò)科學(xué)的方法尋出有價(jià)值的產(chǎn)品概念，還需要偉大的創(chuàng)意來(lái)表現(xiàn)通過(guò)簡(jiǎn)單而深刻的概念讓消費(fèi)者最直觀地認(rèn)識(shí)?！皹?lè)百氏27層凈化”、“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“金龍魚(yú)1：1：1”，“農(nóng)夫果園，喝前搖一冶等，都通過(guò)一個(gè)具體的概念讓人們對(duì)品牌產(chǎn)生了一連串的美好聯(lián)想什么都不用多說(shuō)，一句話(huà)，一意境。
啟示二：最好的營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造好的產(chǎn)品。
海爾氧吧空調(diào)的成功帶給大家一個(gè)新的啟發(fā)：企業(yè)把重心放在無(wú)形活動(dòng)的差異化之上，這些活動(dòng)才可以創(chuàng)造出用戶(hù)所期待的產(chǎn)品，精心推出差異化的市場(chǎng)潛在產(chǎn)品，將帶給企業(yè)一個(gè)有形的利潤(rùn)龐大的市場(chǎng)空間。
啟示三：u·s·p過(guò)時(shí)了嗎?
u·s·p是英文uniquesellingproposition的縮寫(xiě)，意思是獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，通俗的說(shuō)法叫賣(mài)點(diǎn)。美國(guó)達(dá)彼思廣告公司在20世紀(jì)60年代作為自己的經(jīng)營(yíng)理念率先提出，后泛濫于廣告界。
根據(jù)達(dá)彼思董事長(zhǎng)羅瑟先生的闡述，u·s·p具有如下特點(diǎn)：
每個(gè)廣告都必須向消費(fèi)者陳述一個(gè)主張：“購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品你會(huì)得到這種具體好處”。
這種主張必須是獨(dú)特的，是競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)或者不能提出的，既可以是品牌的獨(dú)特性，也可以是在這一特定的廣告領(lǐng)域一般不會(huì)有的主張。
這一主張一定要強(qiáng)有力地打動(dòng)千百萬(wàn)人，也就是吸引新的顧客使用你的產(chǎn)品。
事實(shí)證明，u·s·p是營(yíng)銷(xiāo)概念創(chuàng)意的一個(gè)有效思考工具，許多營(yíng)銷(xiāo)人由此而創(chuàng)造了不可一世的“bigidea”。雖然，20世紀(jì)60年代的主張，在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中畢竟顯示了它的局限性。然而，在相比較發(fā)達(dá)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)還不算十分激烈的中國(guó)市場(chǎng)上，該理論還是顯示了其強(qiáng)大的威力，上面所列十大營(yíng)銷(xiāo)概念，幾乎都來(lái)源于u·s·p，充分證明該理論的威力強(qiáng)大。
啟示四：概念提煉小技巧具體標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明。
具體標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明是賣(mài)點(diǎn)提煉和文案寫(xiě)作的重要方法之一，可以給消費(fèi)者以信任感，上述十大案例中的樂(lè)百氏27層凈化、金龍魚(yú)1：1：1都采用了該策略，另外，還很多成功的品牌在營(yíng)銷(xiāo)傳播中采用該策略，屢試不爽：
總督牌香煙：有0個(gè)濾咀顆粒過(guò)濾;。
小天鵝洗衣機(jī)：7500次運(yùn)行無(wú)故障;。
九牧王西褲：5600人的共同努力，造就了一條。九牧王西褲的件用針?lè)謩e為：鎖邊10462針、縫制針、鳳眼330針、打棗500針、拉棗500針、拉耳800針、針鈕160針，總計(jì)23000針。
成功的策劃篇四
(一)公司名稱(chēng)：
(二)公司性質(zhì)：
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨：
以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
(四)公司目標(biāo)：
打造代表爐橋廣告事業(yè)的窗口形象。
(五)創(chuàng)業(yè)理念：
接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，在爐橋形成強(qiáng)有力的廣告公司。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(六)公司服務(wù)。
1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)。
為我們的客戶(hù)提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。
成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。
與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)。
是爐橋第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3、為客戶(hù)提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查。
不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。
4、其他。
用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶(hù)所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第二章市場(chǎng)分析。
(一)目標(biāo)市場(chǎng)。
務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告，重點(diǎn)放在幾條主干道的燈桿和橫幅廣告需求。華塑內(nèi)部及周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為大型廣告牌的制作和招商，華塑對(duì)外廣告宣傳、對(duì)內(nèi)制度條例、辦公自動(dòng)化需求等等。
(二)目標(biāo)客戶(hù)。
目標(biāo)客戶(hù)初期主要定位在爐橋鎮(zhèn)及周邊各政府、單位、企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。
(三)建設(shè)進(jìn)度。
接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與安徽省各地廣告公司及耗材供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，建立自己的宣傳網(wǎng)站，與周邊一些主要網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，實(shí)現(xiàn)自己的對(duì)外宣傳。
(四)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)。
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮。
方案(1)：與爐橋鎮(zhèn)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)椋陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶(hù)資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線(xiàn)業(yè)務(wù)。珍視同客戶(hù)的關(guān)系，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣告客戶(hù)成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。
2、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
3、與周邊商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
4、開(kāi)通電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)。
廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在爐橋市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶(hù)認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1、在主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶(hù)外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群。
3、把廣告公司向各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。
e_hibits)在中國(guó)制造網(wǎng)首頁(yè)、各產(chǎn)品目錄首頁(yè)上以靜態(tài)圖片文字鏈接的方式進(jìn)行，對(duì)產(chǎn)品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其明顯，一直受到各推廣客戶(hù)的認(rèn)同和支持。
室內(nèi)裝飾服務(wù)推廣可分網(wǎng)絡(luò)、公眾兩大渠道。在網(wǎng)絡(luò)中建立自己工作室的網(wǎng)站。展示本工作室的技術(shù)及信譽(yù)。還可在網(wǎng)站上，自己的服務(wù)方式和態(tài)度有網(wǎng)友去監(jiān)督和指正。
六.服務(wù)方案。
1、裝修前，請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀本手冊(cè)和《房屋使用說(shuō)明書(shū)》，若有疑問(wèn)可咨詢(xún)《聽(tīng)語(yǔ)軒》裝飾工作室。
2、裝修前要檢查住宅是否有異常問(wèn)題，如地漏是否暢通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可通知物業(yè)服務(wù)企業(yè)。
3、為了及時(shí)向您提供裝修管理服務(wù)，請(qǐng)將您家裝飾裝修的時(shí)間、裝修項(xiàng)目等相關(guān)內(nèi)容告知物業(yè)服務(wù)企業(yè)，即辦理裝修審批手續(xù)。物業(yè)服務(wù)企業(yè)將會(huì)告知您和裝修施工單位進(jìn)行裝修時(shí)的注意事項(xiàng)，并簽訂《裝飾裝修管理服務(wù)協(xié)議》、《施工治安消防責(zé)任保證書(shū)》。上述兩份協(xié)議對(duì)物業(yè)服務(wù)企業(yè)裝修管理的行為、裝修施工單位及您的裝修行為進(jìn)行了相應(yīng)的約定。
4、工作室服務(wù)部將向施工單位索要《裝修許可證》，為裝修施工人員辦理《臨時(shí)出入證》，方便施工人員正常進(jìn)出;施工人員辦理出入證需準(zhǔn)備其個(gè)人資料(1張一寸免冠近照和身份證復(fù)印件)。
5、為了保障您及您的鄰居的房屋安全(包括消防、房屋結(jié)構(gòu)、管線(xiàn)拆改等帶來(lái)的隱患)，物業(yè)服務(wù)企業(yè)工作人員將對(duì)裝修現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行定期巡視。
6、請(qǐng)將物業(yè)服務(wù)企業(yè)告知您的關(guān)于裝修禁止行為告知您的裝修施工人員，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會(huì)在日常的巡視過(guò)程中，協(xié)助您監(jiān)督施工人員有無(wú)違章行為。
7、裝修完成后，物業(yè)服務(wù)企業(yè)會(huì)和您、裝修施工單位共同對(duì)您的房屋進(jìn)行驗(yàn)收，我們主要是對(duì)戶(hù)內(nèi)、外的公共設(shè)施設(shè)備裝修行為進(jìn)行驗(yàn)收。
8、由于裝修期間會(huì)使用大量的可燃材料，防火意識(shí)及器材一定要到位，一方面物業(yè)服務(wù)企業(yè)會(huì)加強(qiáng)巡視，另一方面也請(qǐng)您及施工人員做好安全防范措施，配備滅火器。
9、您所處的小區(qū)屬于高層建筑，一個(gè)重量很輕的物品從高處墜落，都會(huì)導(dǎo)致很?chē)?yán)重的后果，這點(diǎn)您一定要告知裝修施工人員并進(jìn)行約束，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會(huì)在此方面加強(qiáng)巡視。
七.財(cái)政及人員規(guī)劃。
公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)中，初期投入資金100萬(wàn)，資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)。本公司是一項(xiàng)投資少，回收快，收益大的項(xiàng)目。前二年估計(jì)盈利100萬(wàn)，以后通過(guò)先進(jìn)管理降低成本，將利潤(rùn)率穩(wěn)定在30%左右。后幾年可根據(jù)公司資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行合理的增資,以便更好的開(kāi)展公司業(yè)務(wù)!
成功的策劃篇五
一、新型日用化工產(chǎn)品搶占廣告?zhèn)鞑ブ聘唿c(diǎn)。
在廣告策略中，被廣告的商品往往處在不知名的狀態(tài)，要想迅速提高被廣告事物的知名度,必須搶占廣告的制高點(diǎn),即善于從現(xiàn)今社會(huì)中尋找最被關(guān)注的“熱點(diǎn)”，把需廣告的商品與“熱點(diǎn)”或流行話(huà)題聯(lián)系起來(lái)，從而迅速提高知名度。這就需要策劃人具備一雙火眼金睛，善于尋找社會(huì)“關(guān)注點(diǎn)”，把握社會(huì)主流，從而創(chuàng)造出出色的策劃。首先我們要先研究一下日本的植田理論。（見(jiàn)圖）植田t理論的“t”有兩層含意，一是廣告中的制高點(diǎn)（top），一是指ab與th恰好形成一個(gè)“t”形。圖中的“h”是作為廣告對(duì)象的商品在未宣傳時(shí)所處的低勢(shì)狀態(tài)。“t“指利用知名度高的借助物所處的高勢(shì)狀態(tài)，a與b表示用以取勢(shì)的借助物在廣告中出現(xiàn)時(shí)可能達(dá)到的偏離常態(tài)的兩極。h指th之間的距離一般地，偏離常態(tài)越遠(yuǎn)，被廣告的商品知名度就越大。
在”植田t”理論中，最重要的是搶占廣告制高點(diǎn)“t”。一家公司在策劃日用化工產(chǎn)品時(shí)，就出色地運(yùn)用了“植田t”理論。冰箱除臭產(chǎn)品，根據(jù)品牌名，塑造了一位精明能干受過(guò)現(xiàn)代教育，懂得高質(zhì)生活，善于于傳播新的家庭文化的品牌代言人一位大嫂的形象。這一冰箱除臭產(chǎn)品作為一個(gè)新產(chǎn)品剛上市，如何使這一產(chǎn)品在較短的時(shí)間內(nèi)名鶴聲起呢？策劃人員經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研分析后發(fā)現(xiàn)決定搶占一個(gè)廣告制高點(diǎn)，借其拉升品牌，那么，什么才是當(dāng)時(shí)最佳的廣告制高點(diǎn)呢？他們又通過(guò)對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的梳理、分析,最后確定了結(jié)合“下崗問(wèn)題”這一社會(huì)熱點(diǎn)為主題。90年代，隨著下崗人員越來(lái)越多,“飯碗”問(wèn)題越來(lái)越沉重地?cái)[在了社會(huì)面前。下崗職工的心理逐漸發(fā)生了極大的逆轉(zhuǎn)、自尊的損失、尋工的艱難、生活質(zhì)量的下降，使他們自卑、疑惑、焦急……，特別是他們中的下崗女工，年齡大、文化低、素質(zhì)差、就業(yè)艱難，形成了很強(qiáng)的社會(huì)負(fù)效應(yīng)，下崗女工的狀況，使更多未下崗者也對(duì)自己的生存危機(jī)產(chǎn)生了思考，全國(guó)范圍出現(xiàn)了人人關(guān)注下崗的現(xiàn)象。這時(shí)的社會(huì)更需要企業(yè)幫助下崗職工來(lái)改變就業(yè)觀念，并向下崗職工伸出援助之手。如果該公司能帶頭響應(yīng)號(hào)召，招聘下崗女工，絕對(duì)能引起社會(huì)的關(guān)注。于是通過(guò)招聘下崗女工當(dāng)產(chǎn)品代言人，同時(shí)請(qǐng)大嫂來(lái)當(dāng)促銷(xiāo)人員——“健康大嫂”,成為了打響產(chǎn)品上市的第一策劃。
品的特點(diǎn)功能，并在各大售點(diǎn)開(kāi)展了終端促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)大嫂在售點(diǎn)的講解，又吸引了眾多人的目光，有效傳播了新的家庭健康文化及企業(yè)產(chǎn)品。隨之，這一品牌迅速的家喻戶(hù)曉了的知名品牌了。借助品牌著傳播的力量，該產(chǎn)品一上市就成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)該類(lèi)產(chǎn)品的第一品牌，且銷(xiāo)量一直穩(wěn)居不下，為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn)。更重要的是，該產(chǎn)品引發(fā)了“關(guān)注下崗女工現(xiàn)象”。雖然目前媒體披露下崗女工生活工作的報(bào)道頻頻出現(xiàn)，盡管企業(yè)招聘下崗女工的事情屢見(jiàn)不鮮，但由于該產(chǎn)品招聘下崗女工在先，并且提出了下崗女工的就業(yè)模式，形成了先入為主的效果，其企業(yè)形象、社會(huì)效應(yīng)與產(chǎn)品的形象結(jié)合點(diǎn)又非常準(zhǔn)確，在人們心目中，該產(chǎn)品早已和下崗女工溶為一體。產(chǎn)品就成了當(dāng)?shù)仃P(guān)心下崗女工的一種代稱(chēng)。只要人們談起下崗女工，該產(chǎn)品往往會(huì)被提起。該產(chǎn)品品牌憑借“下崗女工”這一載體，搶占了廣告?zhèn)鞑サ闹粮唿c(diǎn)，從而使廣告的傳播力度大大得到了擴(kuò)張。
二、自由2號(hào)與消費(fèi)群巧妙溝通。
一個(gè)成功的廣告，應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群良好地溝通，只有雙方良好溝通，產(chǎn)生共鳴，才能使消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品，使產(chǎn)品銷(xiāo)售提升。以香港手機(jī)“自由2號(hào)”為例。自1993年開(kāi)始數(shù)字服務(wù)以來(lái)，香港的移動(dòng)電話(huà)市場(chǎng)一直持續(xù)高速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也日漸激烈。到了1996年，隨著對(duì)客戶(hù)各種競(jìng)爭(zhēng)性服務(wù)措施的出臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化的程度，如果不認(rèn)真思索出路,只有自相殘殺。但是細(xì)心的香港電訊csl公司發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在手機(jī)價(jià)格日漸下降，手機(jī)消費(fèi)傾向于輕型化，時(shí)髦化，而擁有快節(jié)奏高流動(dòng)性與休閑性的生活方式是當(dāng)代年輕人是髦消費(fèi)的主要驅(qū)動(dòng)力，這樣一來(lái)就凸現(xiàn)出了一部分新的消費(fèi)群，他們大多為女性，更年輕，但不富裕，渴望擁有手機(jī)，多作消閑與交際用。這說(shuō)明：以前被忽視的年輕人已成為手機(jī)的巨大市場(chǎng)。香港tcsl公司一直是電訊業(yè)的領(lǐng)袖，它以其獨(dú)特的服務(wù)與卓越的信譽(yù)在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了良好的口碑。但它原有的1010牌手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群是商業(yè)用戶(hù)而不是休閑人群，如果將其重新定位為商用、休閑于一體，則要冒損害原有品牌形象的危險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析后，tcsl公司大膽地采用了雙品牌策略。對(duì)商業(yè)用戶(hù)仍沿用原1010品牌，對(duì)新的休閑用戶(hù)則創(chuàng)立一個(gè)新的品牌自由2號(hào)——“自由2”,并以“自由的選擇”為品牌個(gè)性，開(kāi)展了一系列精彩紛呈的推廣活動(dòng)。為了充分體現(xiàn)“自由”這一概念，確定以下的“自由”。
1、手機(jī)選擇自由。
“自由2號(hào)”手機(jī)花色多樣，有粉紅，艷黃、藍(lán)、深紫等多種，款式新奇，機(jī)身小巧，輕薄，易于掌握，大大滿(mǎn)足了帥哥靚妹一族的需求，給你更大的選擇自由。
2、付費(fèi)方式自由。
香港cesl公司創(chuàng)設(shè)了多種多樣的付費(fèi)方式，如分期付款，多人一起購(gòu)機(jī)可優(yōu)惠等，并贈(zèng)送四十小時(shí)通話(huà)時(shí)間免收費(fèi)。
3、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)自由。
廠家在巴士站設(shè)立手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店，烈日炎炎，人們?cè)诤蜍?chē)之余，既可以走進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店一享清涼，又能悠閑選擇手機(jī)，在巴士站建專(zhuān)賣(mài)店也得到了政府的支持。專(zhuān)賣(mài)店地址的靈活與便利，滿(mǎn)足了年輕一族隨時(shí)隨地購(gòu)機(jī)自由。
4、獨(dú)特的廣告，抉擇自由。
針對(duì)年輕人酷愛(ài)自由,反叛的個(gè)性，其廣告人更是創(chuàng)立了一系列精彩紛呈的電視廣告，讓年輕一族自己決定故事的結(jié)局。
電視廣告一：年輕的攝影師阿城正要送女友艾妮去機(jī)場(chǎng)，這時(shí)呼機(jī)響了，通。
知他去參加一個(gè)重要新聞發(fā)布會(huì),去送艾妮還是去攝影，阿成選擇了后者。在拍攝現(xiàn)象，女?dāng)z影記者吉吉的照相機(jī)掉了,阿城一把幫好拉住，她感激地一笑。阿城繼續(xù)開(kāi)始拍攝。這時(shí)，呼機(jī)響了:“艾妮已到了機(jī)場(chǎng)?！边@時(shí)，阿城是應(yīng)該繼續(xù)拍攝，還是應(yīng)該去機(jī)場(chǎng)與艾妮送別呢？把這一選擇的權(quán)利留給觀眾,請(qǐng)觀眾來(lái)決定，并留下了聯(lián)絡(luò)電話(huà)。這一廣告片，由天王巨星郭富城演繹,引起了極大的轟動(dòng)。兩個(gè)女電視主角一個(gè)代表古老、一個(gè)代表現(xiàn)代化。代表了人生的兩種選擇。許多熱心觀眾打電話(huà)給廠家，說(shuō)出他們的選擇。
電視廣告二：根據(jù)大多數(shù)觀眾的意愿，阿城選擇了繼續(xù)拍攝。一天,他和吉吉在巴士站的“自由z”專(zhuān)賣(mài)店相遇，并同時(shí)看中了同一款手機(jī)。他們相戀了,一個(gè)美好的星光燦爛的夜晚，他們正在悄悄地?fù)砦?。這時(shí)阿城腰間的手機(jī)響了。他是繼續(xù)吻下去，還是去接這個(gè)電話(huà)呢？這個(gè)選擇權(quán)仍然留給觀眾。
這兩則電視廣告，把選擇的自由留給年輕人，使他們?cè)黾恿藰?lè)趣，而給予極大的關(guān)注，同時(shí)也說(shuō)明了人生有許多面臨選擇的時(shí)候，每個(gè)人都有自由選擇的權(quán)利。整個(gè)廣告的設(shè)計(jì)，從風(fēng)格到內(nèi)容，不見(jiàn)符合當(dāng)代年輕人的審美觀，而且體現(xiàn)了他們自由自在的生活方式及溝通與選擇的自用,從而凸顯出“自由two”手機(jī)的自由理念，受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。這一系列以“自由的選擇”為主題的“自由two”手機(jī)推廣活動(dòng)，取得了豐碩的成果。業(yè)務(wù)開(kāi)展半年內(nèi),專(zhuān)賣(mài)店由兩個(gè)擴(kuò)展到130個(gè),一年時(shí)間內(nèi),香港電訊(csl)的手機(jī)用戶(hù)新增了14萬(wàn)戶(hù)。其中60%是初次使用，70%的年齡位于18-30歲，50%為女性，65%為個(gè)人用戶(hù)。
這是一個(gè)與消費(fèi)者良好溝通的范例。如果我們能把握消費(fèi)者心理，在各個(gè)方面實(shí)現(xiàn)良好的溝通，他們就能成為我們忠誠(chéng)的顧客與朋友。
三、益生堂三蛇膽多樣化的廣告表現(xiàn)。
廣告策劃是根據(jù)廣告主的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和廣告目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，制定出一個(gè)與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)群體相適應(yīng)的、經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案，在加以實(shí)施、檢驗(yàn)后，為廣告主的整體經(jīng)營(yíng)提供良好服務(wù)的一種工作。
而廣告創(chuàng)意及其表現(xiàn)形式總是針對(duì)特定的消費(fèi)群體來(lái)制做的，在不同的市場(chǎng)區(qū)域，由于受地理變數(shù)的影響（如地區(qū)、人口、規(guī)模、區(qū)域特性、富裕程序、產(chǎn)業(yè)特性、生活方式、生活風(fēng)格、時(shí)間性及氣候牲等），消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)組合的需求不同，廣告創(chuàng)意也必須針對(duì)特定的市場(chǎng)區(qū)域采用特定的創(chuàng)意表現(xiàn)，以達(dá)到訴求的效果。所以說(shuō)同一產(chǎn)品在不同的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域，所作的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)形式也應(yīng)是多樣化的，在作廣告創(chuàng)意表現(xiàn)之前，必須事先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作認(rèn)真細(xì)致地考察，找出最佳的訴求點(diǎn)，然后圍繞這一最佳的訴求點(diǎn)，作具體的廣告創(chuàng)意。目前市場(chǎng)做得比較成功的保健品行業(yè)益生堂三蛇膽就是一個(gè)好的例證。益生堂三蛇膽的保健功能多種多樣，有清火解毒，保肝利膽，消除青春痘，口瘡等。其廣告人在接手益生堂三蛇膽深圳市場(chǎng)推廣時(shí)，先著手考慮的是，到底以何種功能訴求作為三蛇膽的主訴求。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，再結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的地理特性，華南地區(qū)的人容易上火、長(zhǎng)痘、長(zhǎng)瘡，其廣告人最后確定以“清火解毒，除痘滅瘡”作為三蛇膽的主訴求，廣告策劃也就是圍繞這一主訴求，制作出三蛇膽精彩紛呈的系列廣告。
電話(huà)響個(gè)不停，一天電話(huà)累計(jì)接聽(tīng)超過(guò)500人次,從早晨8:00到晚上11:00，一直都有消費(fèi)者咨詢(xún)此產(chǎn)品。這套廣告中的《戰(zhàn)“痘”的青春》、《上火時(shí)候》、《你要“痘”留到新年》等經(jīng)過(guò)多次改版，一直沿用，成為益生堂打開(kāi)市場(chǎng)的有力武器。為什么益生堂三蛇膽的廣告能取得巨大的成功，主要還是事前精心的廣告策劃的功勞。
作為大眾型的保健品，在廣告訴求時(shí)，特別忌諱文氣十足，生澀難懂。三蛇膽的功效，用醫(yī)學(xué)上的術(shù)語(yǔ)來(lái)解釋?zhuān)M(fèi)者很難以理解。為了使益生堂三蛇膽的廣告訴求通俗易懂，貼近大眾，廣告策劃人事前仔細(xì)研究，吃透了三蛇膽的功效意義，發(fā)現(xiàn)三蛇膽的根本是“上火——清火”，于是以“蛇膽”為誘惑點(diǎn)，引出一個(gè)自然清新的概念——清火解毒。這一說(shuō)法確定了益生堂三蛇膽的基本內(nèi)涵。戰(zhàn)“痘”是清火功能的外在表現(xiàn)。然后，又把“一粒三蛇膽膠囊必含一粒蛇膽”作為基礎(chǔ)獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，在文字表達(dá)上盡量口語(yǔ)化、大眾化，顯得平實(shí)，樸素，又不失幽默，深入淺出地闡明了益生堂三蛇膽的功效。同時(shí)，還利用類(lèi)比的手法，對(duì)三蛇膽的功能進(jìn)行了生動(dòng)的描述。比如《從深圳開(kāi)來(lái)的戰(zhàn)“痘”特快》、《你用碾子戰(zhàn)“痘”嗎？》、《連根撥起、戰(zhàn)痘到底》以此來(lái)形容三蛇膽除痘的快速?gòu)氐?，十分形象而又貼切，讓消費(fèi)者一目了然，無(wú)需勞神費(fèi)力去理解。由此可以總結(jié)出，我們?cè)谧鰪V告創(chuàng)意時(shí)，不是做科學(xué)論文報(bào)告，盡量不要用讓消費(fèi)者難以理解的詞語(yǔ)，使用的詞語(yǔ)應(yīng)最大限度地貼近消費(fèi)者的真實(shí)生活，而且能鉆進(jìn)消費(fèi)者的心里。在益生堂三蛇膽系列廣告中，廣告策劃除了創(chuàng)意出《戰(zhàn)痘》、《上火》系列之外，還根據(jù)季節(jié)促銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)；適時(shí)推出了《熱浪逼人誰(shuí)能擋》、《一千萬(wàn)保什么》、《吃蛇有上千年歷史了》等系列廣告，風(fēng)格清新，個(gè)性鮮明，統(tǒng)一中有變化，大氣中不失細(xì)致之處。
另外一點(diǎn)，值得向廣告從業(yè)人士一提的是，益生堂三蛇膽的廣告能從眾多大版面、高頻次的保健品廣告中脫穎而出，最大的特點(diǎn)就是以其輕松幽默、別具一格，出人意料的創(chuàng)意風(fēng)格，取得了良好的效果。為了樹(shù)立益生堂三蛇膽?yīng)毺氐膹V告風(fēng)格，在創(chuàng)意上一反直白枯燥、五婆賣(mài)瓜式的手法，針對(duì)年輕人思維活躍的特點(diǎn)，利用“諧音”逆反的訴求，配以詼諧、幽默的文風(fēng)，博得消費(fèi)者極大的認(rèn)同和好感。以戰(zhàn)“痘”為諧音，一語(yǔ)雙關(guān)，意味深長(zhǎng)。如《狠咬了假貨一口》、《年輕人不要火氣太大》等等逆反式訴求讓消費(fèi)者由滿(mǎn)腹孤疑到恍然大悟，出乎意料之外，文在情理之中，在會(huì)心一笑之中，接受了三蛇膽的推銷(xiāo)，印象深刻。
在此，可以得出一個(gè)結(jié)論，三蛇膽可以用這類(lèi)表現(xiàn)手法，其它產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)又何嘗不能呢？關(guān)鍵是能否找到產(chǎn)品的最主要的訴求點(diǎn)和最吸引人的地方。
總之，益生堂三蛇膽眾多精彩紛呈的廣告，之所以取得成功，都是前期認(rèn)真廣告策劃的結(jié)果，是建立在“清火解毒、去痘滅瘡”這個(gè)主訴求點(diǎn)上，然后根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的地理性和實(shí)際的消費(fèi)者情況策劃出來(lái)的，因此盡管表現(xiàn)手法多樣化，但在成功的市場(chǎng)定位策略指導(dǎo)下，系列的廣告創(chuàng)意取得了巨大的成功。
四、蛋卷喜年來(lái)。
只要自信產(chǎn)品的高品質(zhì)，為什么不敢？
喜年來(lái)首先給自己取了一個(gè)好名字“喜年來(lái)”——喜事年年來(lái)，然后通過(guò)優(yōu)秀的廣告策略，通過(guò)遍布各地的流通網(wǎng)，一舉打開(kāi)品牌知名度，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
五、雀巢咖啡。
好的廣告語(yǔ)就是品牌的眼睛，對(duì)于人們理解品牌內(nèi)涵，建立品牌忠誠(chéng)都有不同尋常的意義。下面我們來(lái)看看這些耳熟能詳?shù)氖澜缃?jīng)典廣告，是如何造就世界級(jí)的品牌的。
雀巢咖啡的“味道好極了！”。
這是人們最熟悉的一句廣告語(yǔ)，也是人們最喜歡的廣告語(yǔ)。簡(jiǎn)單而又意味深遠(yuǎn)，朗朗上口。因?yàn)榘l(fā)自?xún)?nèi)心的感受可以脫口而出，正是其經(jīng)典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語(yǔ)時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一句比這句話(huà)更經(jīng)典，所以就永久地保留了它。
六、黃山香煙上市。
二十世紀(jì)九十年代，云系煙在中國(guó)市場(chǎng)上是如日中天，紅塔集團(tuán)的紅塔山、阿詩(shī)瑪?shù)绕放葡銦熢趦?nèi)地市場(chǎng)更是作為高端煙草代表受到消費(fèi)者廣泛追捧。營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析面對(duì)這樣一個(gè)幾乎絕對(duì)壟斷煙草品牌，當(dāng)時(shí)的安徽蚌埠卷煙廠可謂高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷煙廠研發(fā)了一個(gè)無(wú)論是口感還是包裝都可以與紅塔山相媲美的新產(chǎn)品——黃山煙，如何打破紅塔山在當(dāng)時(shí)安徽市場(chǎng)上高端產(chǎn)品封鎖成為企業(yè)考慮的關(guān)鍵。營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析當(dāng)時(shí)，蚌埠卷煙廠無(wú)論是行業(yè)知名度還是傳播資源，跟亞洲最大的煙草企業(yè)——紅塔集團(tuán)都不是一個(gè)重量級(jí)別的，營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍需要的是善于借力借勢(shì)，當(dāng)時(shí)，蚌埠卷煙廠在安徽省會(huì)城市合肥搞了一個(gè)全國(guó)性不記名卷煙品牌拼吸活動(dòng)，將新品黃山、紅塔山、阿詩(shī)瑪、中華等全國(guó)性著名品牌放在一起進(jìn)行品牌，結(jié)果是，黃山煙排名第一、紅塔山第二，中華第三。隨后，公司迅速在市場(chǎng)上發(fā)布了資訊：香煙品吸，黃山第一，紅塔山第二。并且連篇累牘的軟文迅速在全國(guó)主流媒體上進(jìn)行傳播，營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析紅塔山被打了一個(gè)措手不及，黃山煙，就是幾個(gè)巧妙的公關(guān)策略很好地化解了強(qiáng)勢(shì)品牌紅塔山在安徽、華東乃至于全國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭，利用很少資源實(shí)現(xiàn)全國(guó)崛起的夢(mèng)想，創(chuàng)造了弱勢(shì)品牌巧妙挑戰(zhàn)強(qiáng)勢(shì)品牌，成功實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品上市的經(jīng)典范例，憑借良好的開(kāi)端，以“天高云淡，一品黃山”為突破口，主打中式烤煙的品牌，“中國(guó)相，中國(guó)味”，使得黃山煙贏得了眼球的同時(shí)贏得了市場(chǎng)。
次，在品吸結(jié)束的第一時(shí)間，將品吸結(jié)果的省會(huì)城市合肥快速傳播。香煙品吸，黃山第一，營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析紅塔山第二的廣告鋪天蓋地，實(shí)現(xiàn)了信息第一到達(dá)，吸引了省內(nèi)媒體的高度關(guān)注；第三，很顯然，黃山煙戰(zhàn)略企圖不僅僅是省內(nèi)市場(chǎng)，他要將產(chǎn)品與品牌蛋糕做大。營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析所以，黃山在全國(guó)性媒體上很巧妙傳播了這樣一個(gè)主題，主題內(nèi)容已經(jīng)從品吸走向了更加廣闊的視野：中國(guó)煙草：黃山第一，紅塔山第二，這時(shí)候，黃山品牌戰(zhàn)略企圖基本上被發(fā)揮到極致。
七、五谷道場(chǎng)。
方便面作為一快速消費(fèi)品，五谷道場(chǎng)的出現(xiàn)也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則，從油炸到煮，是一種質(zhì)的變化，是過(guò)程與機(jī)理的改變，“非油炸，更健康”，倡導(dǎo)了一種新的理念與方式，獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)也贏得了市場(chǎng)的親睞。
其實(shí)，社會(huì)在不斷發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)也在與時(shí)俱進(jìn)，無(wú)論是方法還是手段，無(wú)論是模式還是創(chuàng)意，都需要?jiǎng)?chuàng)新，如當(dāng)街喝涂料、當(dāng)街裸體洗浴就是新產(chǎn)品上市的創(chuàng)意和造勢(shì)；如嫁接和借道就是借勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則，引起領(lǐng)導(dǎo)性品牌關(guān)注，或者是瞄準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動(dòng)關(guān)注；最后是要建立和形成差異，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌。當(dāng)然，賣(mài)點(diǎn)也并非永遠(yuǎn)是賣(mài)點(diǎn)，特別是在當(dāng)前同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，需要的是動(dòng)態(tài)調(diào)整，與時(shí)與市俱進(jìn)，因時(shí)因地制宜，進(jìn)而不僅贏得眼球，而且贏得市場(chǎng)。
八、熱愛(ài)生命尊重生命善待生命——華西附三院。
此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會(huì)效應(yīng)和廣泛的社會(huì)影響。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革，使醫(yī)院開(kāi)始面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。采納公司在華西附三院成立之際，根據(jù)附三院最新醫(yī)學(xué)模式，導(dǎo)入了先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理，集臨床診療，預(yù)防保健，醫(yī)學(xué)管理和健康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來(lái)實(shí)現(xiàn)效益。
我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制為基礎(chǔ)，全面在醫(yī)院導(dǎo)入企業(yè)理念、銷(xiāo)售系統(tǒng)，公關(guān)系統(tǒng)、策劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng)，培訓(xùn)系統(tǒng)，并對(duì)醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進(jìn)行整合，全面提升附三院形象和實(shí)力，使消費(fèi)者對(duì)附三院人性化服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)等有一個(gè)全新的、感性的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立了良好的醫(yī)院風(fēng)范形象。
附三院改變了“以醫(yī)生為中心”的醫(yī)療體制，導(dǎo)入了以“病人為中心”的系統(tǒng)，以“熱愛(ài)生命、尊重生命、善待生命”為其理念，完全實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)一體化的模式，被稱(chēng)為中國(guó)21世紀(jì)醫(yī)院代表。
九、廣告策劃致勝關(guān)鍵——天健地產(chǎn)天健花園。
因其報(bào)紙廣告，別出心裁，收錄于1999―2000年《iai中國(guó)廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷(xiāo)售的關(guān)系，既樹(shù)立了品牌又達(dá)成了銷(xiāo)量。
以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來(lái)廣告訴求，分階段、分步驟實(shí)施。
首先，廣告訴求天健花園，處處好風(fēng)光，不從賣(mài)房子本身著手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點(diǎn)，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點(diǎn)，讓消費(fèi)者信任發(fā)展商來(lái)帶動(dòng)房子銷(xiāo)售。
其次，與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)展開(kāi)對(duì)比性訴求，《名畫(huà)篇》（你為什么不能擁有這些名畫(huà)？）、《名車(chē)篇》（難道天健花園在舉行國(guó)際名車(chē)展？）、《名酒篇》（選擇天健花來(lái)犒賞自己）等等，使消費(fèi)者對(duì)天健有更深刻的認(rèn)識(shí)。
還從買(mǎi)房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規(guī)劃，整套廣告一環(huán)連一環(huán)，不僅使許多觀望的人采取行動(dòng)，更達(dá)到全面樹(shù)立天健地產(chǎn)的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續(xù)熱銷(xiāo)，比例高達(dá)九成。
十、30天提高記憶商數(shù)18.52——腦靈通。
腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品，我們對(duì)它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細(xì)分市場(chǎng)之路，避開(kāi)當(dāng)時(shí)強(qiáng)勁的對(duì)手（腦輕松），集中火力攻打考生市場(chǎng)，與對(duì)手打貼身戰(zhàn)，巧妙地奪取了市場(chǎng)份額。
此整體策劃分三個(gè)階段在考生中進(jìn)行推廣：首先以“30天提高記憶商數(shù)。
18.52”為利益承諾點(diǎn)，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強(qiáng)產(chǎn)品與考生、考生家長(zhǎng)之間的溝通，使產(chǎn)品具有親和性，使消費(fèi)者與購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油！
不到3個(gè)月，腦靈通從一個(gè)新品牌快速成長(zhǎng)為市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)品牌，一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購(gòu)買(mǎi)率最高的健腦產(chǎn)品，銷(xiāo)售回款（深圳、廣州）倍增。
成功的策劃篇六
一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果，來(lái)看小編為大家提供的助攻，一份成功的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)：
的“敲門(mén)磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題：
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容
一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷(xiāo)策略;
銷(xiāo)售計(jì)劃;
生產(chǎn)管理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。
特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。
一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。
而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。
企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。
此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。
如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的'人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);
2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;
3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
(八)營(yíng)銷(xiāo)策略
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;
(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
(九)制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
(3)就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。
如果可能的話(huà)，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)步驟
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。
需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。
創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場(chǎng)調(diào)研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：
(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;
(2)經(jīng)營(yíng)管理;
(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。
其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類(lèi)的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。
最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。
還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。
為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人人勝。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
可行性分析與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
一、 市場(chǎng)分析
長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。
今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。
對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。
目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，xx年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái)，xx年為550萬(wàn)臺(tái)，xx年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。
在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(xx年)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大。
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸xx年銷(xiāo)售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一。
目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。
我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。
雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。
根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))
二、我們的目標(biāo)
我們的目標(biāo)是，在xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，xx年達(dá)到500萬(wàn)銷(xiāo)售額，xx年達(dá)到xx萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤(rùn)率保持在30%--50%。
三、資金使用
各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬(wàn)元;
公司組建、購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元;
房租水電費(fèi)、人員工資(半年)：15萬(wàn)元;
參加展會(huì)、廣告費(fèi)：10萬(wàn)元;
小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬(wàn)元;
周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元。
合計(jì)：100萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備。
本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。
其中加熱盤(pán)7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線(xiàn)螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。
批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。
(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商，還有向下浮動(dòng)的可能)
五、銷(xiāo)售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。
建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷(xiāo)售。
目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達(dá)成銷(xiāo)售意向。
六、合作方案
本專(zhuān)利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權(quán)為個(gè)人所有。
具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。
八、本項(xiàng)目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造。
除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。
目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。
成功的策劃篇七
為了加強(qiáng)食品安全教育，增加學(xué)生食品安全知識(shí)，提高學(xué)生食品安全自我保護(hù)能力。4月8日晚我校各班級(jí)開(kāi)展食品安全主題班會(huì)。
班主任從垃圾食品照片入手，讓同學(xué)們自己邊看邊反思：我有沒(méi)有這樣的行為？引發(fā)同學(xué)們思考后，班主任給同學(xué)們講解了垃圾食品對(duì)身體的危害，介紹了日常生活中哪些食品是對(duì)身體有害的，并提醒同學(xué)們購(gòu)買(mǎi)食品時(shí)要進(jìn)行選擇和鑒別，不購(gòu)買(mǎi)“三無(wú)食品”；不買(mǎi)包裝不完整、標(biāo)示不明的食品；不吃隔餐食品；盡量不吃外賣(mài)。并向同學(xué)們介紹正確的飲食習(xí)慣。引導(dǎo)同學(xué)們要養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣，才能有健康的身體。
同學(xué)們認(rèn)真聆聽(tīng)、靜心思考。
學(xué)校食品安全與衛(wèi)生宣傳欄。
通過(guò)此次主題班會(huì)，全體學(xué)生增強(qiáng)了食品安全意識(shí)，對(duì)食品能夠進(jìn)行正確選擇和鑒別，提高了自我保護(hù)能力，樹(shù)立了正確的飲食觀，部分家長(zhǎng)也紛紛響應(yīng)，表示要經(jīng)常開(kāi)展這樣有意義的活動(dòng)，起居有常，飲食有節(jié)，才能擁有強(qiáng)健的體魄，才能真正的身安心安！
成功的策劃篇八
9月21日下午15：25，鎖金十三中初一10班開(kāi)展了食品安全主題班會(huì)，讓同學(xué)們更加了解關(guān)于食品安全的知識(shí)，懂得如何分辨什么是健康食品。
活動(dòng)一開(kāi)始，主持人——楊子燦與王皓便宣布了本次班會(huì)的主題：食品安全。接著，又介紹了世界衛(wèi)生組織公布的十大健康食品，十大垃圾食品以及其它關(guān)于食品安全的科普類(lèi)知識(shí)。
在同學(xué)們了解了這些知識(shí)后，兩位主持人便組織了一次知識(shí)競(jìng)賽，全班同學(xué)都爭(zhēng)先恐后地舉手，生怕被別人搶占了先機(jī)。比賽如火如荼地進(jìn)行著，同學(xué)們都在為自己的小組“奮力拼搏”著。最后，第三組超出第二名4分，以較大優(yōu)勢(shì)贏得了本次競(jìng)賽的勝利。
在剩余的一點(diǎn)時(shí)間里，兩位主持人又請(qǐng)了幾位同學(xué)講述了他們的旅游經(jīng)歷及旅游中品嘗到的美食——北京烤鴨，廣東鹽焗雞，重慶麻辣火鍋……同學(xué)們聽(tīng)得口水直流，目不轉(zhuǎn)睛地盯著那幾位同學(xué)，仿佛食物就在他們眼前。最后同學(xué)們都簽署光盤(pán)活動(dòng)協(xié)議書(shū)，從自己做起，吃健康食物，將光盤(pán)進(jìn)行到底！
這次活動(dòng)不僅讓同學(xué)們了解了關(guān)于食品安全的知識(shí)以及中國(guó)各地的美食，還熟練地掌握了這些知識(shí)，知道如何分辨垃圾食品與健康食品。
成功的策劃篇九
通過(guò)制作科學(xué)教案的大賽，使同學(xué)們深入了解科學(xué)課本，增強(qiáng)本專(zhuān)業(yè)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)推動(dòng)學(xué)生對(duì)于電腦常用工具的了解，促進(jìn)其對(duì)電腦的興趣，增加電腦方面office軟件的知識(shí)。我班特舉辦初中科學(xué)ppt制作大賽。
二、活動(dòng)時(shí)間。
預(yù)賽時(shí)間：xx年5月12日下午2：00。
復(fù)賽時(shí)間：xx年5月16日下午3：40。
決賽時(shí)間：xx年5月31日下午2：00。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
臨海校區(qū)多媒體教室（待定）。
四、活動(dòng)對(duì)象。
生命科學(xué)學(xué)院10科學(xué)教育1、2班全體同學(xué)。
五、活動(dòng)安排。
（一）前期準(zhǔn)備。
1、向全班同學(xué)下發(fā)通知（負(fù)責(zé)人羅禮禮）；
2、要求每組排除一名代表組成交流組（負(fù)責(zé)人李旦燕）；
3、成立交流組、電腦技術(shù)組、美工組、物控組、生產(chǎn)小組、財(cái)政小組（負(fù)責(zé)人李旦燕）；
4、美工組確定ppt模板（負(fù)責(zé)人倪金璐）；
5、邀請(qǐng)主持人（負(fù)責(zé)人葛征霖）：邀請(qǐng)陳珂珺；
6、邀請(qǐng)嘉賓（負(fù)責(zé)人葛征霖）：邀請(qǐng)賀蔡明。
（二）作品要求。
作品以ppt形式提交（模板見(jiàn)附件），制作初中科學(xué)教案，要求使用班級(jí)選定的統(tǒng)一模板。
（三）活動(dòng)過(guò)程。
1、上交作品。
同學(xué)將作品交給組長(zhǎng)，組長(zhǎng)整理好交至物控組。（負(fù)責(zé)人羅禮禮）。
2、評(píng)選優(yōu)秀作品。
評(píng)選分三個(gè)階段，具體安排如下：
（1）預(yù)賽：由交流組成員分別評(píng)選出其他小組的優(yōu)秀作品10個(gè)，并交給交流組組長(zhǎng)；（負(fù)責(zé)人：李旦燕、沈淇浩）。
（2）復(fù)賽：交流組全體成員共同評(píng)選出10個(gè)優(yōu)秀作品；(負(fù)責(zé)人：何偉權(quán))。
（3）決賽：請(qǐng)10個(gè)優(yōu)秀作品的作者展示自己的ppt，由全班同學(xué)投票確定獎(jiǎng)項(xiàng)（一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名，最佳演說(shuō)獎(jiǎng)一名，最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一名，最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)一名，最具實(shí)力獎(jiǎng)一名）。（負(fù)責(zé)人：戎瑩和王子伊）。
（四）后期總結(jié)。
1、物控組保存本次大賽所有資料，本次大賽所有資料只在班級(jí)內(nèi)部流傳；
2、生產(chǎn)小組和財(cái)政小組聯(lián)系大賽紀(jì)念品生產(chǎn)商并制作合適的紀(jì)念品。
五、注意事項(xiàng)。
1、通知同學(xué)作品上交截止時(shí)間5月10日20:00（負(fù)責(zé)人李旦燕）；
2、初中科學(xué)教材分析組組長(zhǎng)于5月11日中午12：00交給羅禮禮；
3、進(jìn)入決賽的選手應(yīng)提前15分鐘進(jìn)場(chǎng)，并做好充足的準(zhǔn)備；
六、具體安排。
活動(dòng)前期宣傳（羅禮禮負(fù)責(zé)），教室預(yù)定（何偉權(quán)負(fù)責(zé)），決賽選手順序（李旦燕負(fù)責(zé)），決賽投票統(tǒng)計(jì)（何偉權(quán)負(fù)責(zé)），活動(dòng)報(bào)道、攝影（邵杰負(fù)責(zé)）。
七、活動(dòng)預(yù)期效果。
通過(guò)10科學(xué)教育之初中科學(xué)教案制作大賽幫助同學(xué)們更深入了解科學(xué)教材，并熟練教案的制作。一個(gè)有理想、有抱負(fù)的學(xué)生，應(yīng)該未雨綢繆，提前做好就業(yè)準(zhǔn)備，從而實(shí)現(xiàn)人生的目標(biāo)。
10科學(xué)教育1、2班。
二〇一二年三月二十日。
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成功的策劃篇十
1、市場(chǎng)選定：
1)珠江三角洲。
2)廣州。
3)深圳。
4)香港。
2、市場(chǎng)評(píng)估：
1)珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)，
2)廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn)，
3)深圳：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)，
注意事項(xiàng)：第一以上數(shù)據(jù)來(lái)自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額9555.3萬(wàn)元人民幣。的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求;第二歷史數(shù)據(jù)并沒(méi)有香港市場(chǎng)，習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓。
酒店：
1)共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。
2)主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。
社團(tuán)：
深圳各類(lèi)企業(yè)十多萬(wàn)，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所。
四、解決辦法：
深圳：
旅行社：價(jià)格政策靈活。
運(yùn)用多樣的銷(xiāo)售方式將明思克納入旅行社旅游線(xiàn)路。
采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性。
廣州：
旅行社：價(jià)格政策靈活。
運(yùn)用多樣的銷(xiāo)售方式將明思克納入旅行社旅游線(xiàn)路。
采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性。
社團(tuán)：招聘廣州當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，主攻社團(tuán)市場(chǎng)。
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成功的策劃篇十一
一、成功ppt的受眾分析先要明確6個(gè)問(wèn)題：
1、他們是什么樣的人?
2、他們?yōu)槭裁磥?lái)聽(tīng)你說(shuō)?
3、什么使他們焦慮?
4、你如何能解決他們的問(wèn)題?
5、你希望讓他們做什么?
6、他們可能會(huì)怎樣拒絕?
二、不同對(duì)象的ppt的受眾分析。
教學(xué)ppt受眾：學(xué)生，關(guān)注內(nèi)容：趣味性、知識(shí)性，其風(fēng)格：圖文并茂、多媒體化。
說(shuō)課ppt受眾：同事，關(guān)注內(nèi)容：實(shí)用性，其風(fēng)格：專(zhuān)業(yè)表達(dá)、案例說(shuō)話(huà)。
匯報(bào)ppt受眾：領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)注內(nèi)容：價(jià)值點(diǎn)、待解決的問(wèn)題，其整體風(fēng)格：簡(jiǎn)潔明了、數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。
三、人腦注意力的特點(diǎn)：
10分鐘過(guò)后大腦的注意力就降到很低的一個(gè)水平——10分鐘法則。
故而提倡：課堂每10分鐘需要有一個(gè)變化。
四、圖文搭配，教學(xué)不累。
圖形的教學(xué)效果優(yōu)于文字的閱讀，應(yīng)當(dāng)用圖片輔助演講。
成功的策劃篇十二
受眾分析：個(gè)性需求、共性心理。
一、體現(xiàn)個(gè)性：
(一)“站在別人的鞋子里想問(wèn)題”(英國(guó)諺語(yǔ))“見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)”
(二)幫助你了解受眾的6個(gè)問(wèn)題：
1.他們是什么樣的人?(行業(yè)、學(xué)歷、年齡、性別等背景)。
2.他們?yōu)槭裁磥?lái)聽(tīng)你說(shuō)?(來(lái)的目的)。
3.什么使他們焦慮?
4.你如何能解決他們的問(wèn)題?
5.你希望他們做什么?(提供明確的方向)。
6.他們可能會(huì)怎樣拒絕?(節(jié)假日前……)。
分析受眾需求：
受眾關(guān)注內(nèi)容整體風(fēng)格。
學(xué)生(教學(xué)ppt)趣味性、知識(shí)性圖文并茂、多媒體化。
同事(說(shuō)課ppt)實(shí)用性專(zhuān)業(yè)表達(dá)、案例說(shuō)話(huà)。
領(lǐng)導(dǎo)(匯報(bào)ppt)價(jià)值點(diǎn)、待解決的問(wèn)題簡(jiǎn)潔明了、數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。
分析設(shè)計(jì)要求。
受眾課程名稱(chēng)制作要點(diǎn)。
幼兒教師兒童文學(xué)色彩鮮艷、畫(huà)面活潑、多媒體化、收集童書(shū)插圖。
小學(xué)教師小學(xué)語(yǔ)文低段教學(xué)研究有語(yǔ)文符號(hào)、畫(huà)面活潑、要點(diǎn)圖表化、收集教學(xué)案例圖片。
針對(duì)不同專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)模板、提供有針對(duì)性的案例、接收的信息風(fēng)格(聽(tīng)覺(jué)型、視覺(jué)型、觸覺(jué)型在意實(shí)際互動(dòng))。
二、受眾共性心理：
《大腦規(guī)則》(4.人們不會(huì)注意無(wú)聊的事物)不要用文字把您的ppt堆滿(mǎn)。
萃取內(nèi)容：盡量用最少的字?jǐn)?shù)表達(dá)內(nèi)容(一頁(yè)ppt只說(shuō)一件事、減少無(wú)關(guān)刺激)。
分頁(yè)呈現(xiàn)或使用鏈接功能。
10分鐘法則：每10分鐘設(shè)計(jì)一個(gè)包袱，引起學(xué)生的注意。
課堂每十分鐘要有變化：看一段視頻、講一個(gè)故事/案例、做一個(gè)活動(dòng)。
原則10：圖能使人更快地學(xué)習(xí)和記憶——圖文搭配、教學(xué)不累。
成功的策劃篇十三
夏季是食品安全事故高發(fā)期。為了進(jìn)一步提高學(xué)生的食品安全意識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校食品安全教育工作，更好地預(yù)防食品安全事故的發(fā)生，增強(qiáng)師生食品安全意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的飲食習(xí)慣，打造和諧平安校園。6月19日下午，岳麓區(qū)第二小學(xué)07班開(kāi)展了“食品安全”主題班會(huì)活動(dòng)。
食品安全教育主題班會(huì)上，老師向?qū)W生宣講了食品安全與飲食衛(wèi)生的重要性，組織學(xué)生學(xué)習(xí)食品安全基本知識(shí)，讓學(xué)生從身邊的食品安全現(xiàn)象入手，發(fā)現(xiàn)食品安全隱患，告誡同學(xué)們?cè)谛?nèi)外要注意食品安全，預(yù)防食品安全事故發(fā)生。主題班會(huì)活動(dòng)中，讓學(xué)生進(jìn)行了充分的交流、匯報(bào)、指正引導(dǎo)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到夏季特殊時(shí)期食品安全防范的重要性，讓安全意識(shí)真正深入到每個(gè)學(xué)生心中。
經(jīng)過(guò)此次主題班會(huì)活動(dòng)，增強(qiáng)了學(xué)生的食品安全意識(shí)，提高了學(xué)生的食品安全自我保護(hù)能力，讓全體學(xué)生深刻地認(rèn)識(shí)到“食品安全無(wú)小事”，為打造和諧平安校園夯實(shí)基礎(chǔ)。
中國(guó)疾病預(yù)防控制中心營(yíng)養(yǎng)與食品安全所對(duì)中小學(xué)生的要求。
1.許多飲料中都含有防腐劑、香精和人造色素等，并且由于糖分含量多而熱量很高，中小學(xué)生經(jīng)常飲用這樣的飲料不利于身體健康，所以，最好的飲料是白開(kāi)水。
2.養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，如經(jīng)常剪指甲、飯前便后及時(shí)洗手等，預(yù)防一些傳染病和腸道寄生蟲(chóng)的傳播。
3.生吃的瓜果和蔬菜要洗凈，避免農(nóng)藥中毒，不要吃發(fā)芽的土豆，蔬菜葉食用前要充分清洗和煮熟。
4.選擇包裝食品時(shí)，要注意識(shí)別食品的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期等。
5.盡量少吃時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的剩菜、剩飯。如果吃，一定要徹底加熱，防止細(xì)菌性食物中毒。
6.不吃沒(méi)有衛(wèi)生保證的生食，如生魚(yú)片、生荸薺。
7.不吃街頭販賣(mài)的、沒(méi)有衛(wèi)生許可證的食品。
8.盡量少吃油炸、煙熏和燒烤等食品，這是因?yàn)檫@類(lèi)食品往往含有比較多的污染物。
成功的策劃篇十四
為加強(qiáng)食品安全教育，增強(qiáng)師生自我保護(hù)意識(shí)，提高學(xué)生食品安全自我保護(hù)能力，近日，我校各班召開(kāi)了食品安全主題班會(huì)。
此次食品安全主題班會(huì)，讓學(xué)生對(duì)食物中毒概念、食物中毒的危害、以及預(yù)防等知識(shí)有了清晰地認(rèn)知，提高了同學(xué)們的安全意識(shí)，有利于促進(jìn)同學(xué)們的健康成長(zhǎng)。
成功的策劃篇十五
2018年9月21日下午15：25，鎖金十三中初一10班開(kāi)展了食品安全主題班會(huì)，讓同學(xué)們更加了解關(guān)于食品安全的知識(shí)，懂得如何分辨什么是健康食品。
活動(dòng)一開(kāi)始，主持人——楊子燦與王皓便宣布了本次班會(huì)的主題：食品安全。接著，又介紹了世界衛(wèi)生組織公布的十大健康食品，十大垃圾食品以及其它關(guān)于食品安全的科普類(lèi)知識(shí)。
在同學(xué)們了解了這些知識(shí)后，兩位主持人便組織了一次知識(shí)競(jìng)賽，全班同學(xué)都爭(zhēng)先恐后地舉手，生怕被別人搶占了先機(jī)。比賽如火如荼地進(jìn)行著，同學(xué)們都在為自己的小組“奮力拼搏”著。最后，第三組超出第二名4分，以較大優(yōu)勢(shì)贏得了本次競(jìng)賽的勝利。
在剩余的一點(diǎn)時(shí)間里，兩位主持人又請(qǐng)了幾位同學(xué)講述了他們的旅游經(jīng)歷及旅游中品嘗到的美食——北京烤鴨，廣東鹽焗雞，重慶麻辣火鍋……同學(xué)們聽(tīng)得口水直流，目不轉(zhuǎn)睛地盯著那幾位同學(xué)，仿佛食物就在他們眼前。最后同學(xué)們都簽署光盤(pán)活動(dòng)協(xié)議書(shū)，從自己做起，吃健康食物，將光盤(pán)進(jìn)行到底！
這次活動(dòng)不僅讓同學(xué)們了解了關(guān)于食品安全的知識(shí)以及中國(guó)各地的美食，還熟練地掌握了這些知識(shí)，知道如何分辨垃圾食品與健康食品。
成功的策劃篇一
事實(shí)上，很多市場(chǎng)人員，在策劃一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)之前，往往是憑借主觀判斷和銷(xiāo)售的意見(jiàn)反饋，將特價(jià)及買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)內(nèi)容明確之后，就迅速的敲定了促銷(xiāo)。
以下是本站小編為大家整理的關(guān)于。
成功。
很多市場(chǎng)人員，在策劃一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)之前，往往是憑借主觀判斷和銷(xiāo)售的意見(jiàn)反饋，將特價(jià)及買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)內(nèi)容明確之后，就迅速的敲定了促銷(xiāo)活動(dòng)方案。這類(lèi)案子，表面來(lái)看，并無(wú)多大問(wèn)題，銷(xiāo)售操控起來(lái)也輕車(chē)熟路，活動(dòng)執(zhí)行下去以后，銷(xiāo)量上也有所反映，但關(guān)鍵在于，舉行這樣的活動(dòng)，對(duì)于提升零售市場(chǎng)份額有無(wú)明顯作用、企業(yè)利潤(rùn)是否能獲得一定的增長(zhǎng)，其他諸如品牌美譽(yù)度、品牌第一提及率能否有所促進(jìn)作用，我們姑且不論。事實(shí)證明，這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)與自然銷(xiāo)售相比，零售額(量)增長(zhǎng)率往往在同一水平范圍內(nèi)，這也就說(shuō)明，此類(lèi)促銷(xiāo)的作用非常有限。因此，注重促銷(xiāo)前期的市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)于提高促銷(xiāo)活動(dòng)效果具有重要意義。
一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)研至少應(yīng)涵蓋三方面的內(nèi)容：一是了解目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為變化，這類(lèi)資料一方面可通過(guò)企業(yè)平時(shí)的客戶(hù)資料積累來(lái)獲得，另一方面也可通過(guò)活動(dòng)前一個(gè)月的終端信息收集獲得。如上面提及的某國(guó)際品牌，他們所面向的消費(fèi)群主要是月收入4000元以上的單身office或月入10000元以上的家庭，這類(lèi)消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)主要是：崇尚品牌消費(fèi)、注重生活享受、追求簡(jiǎn)約優(yōu)雅的生活方式、容易接受新穎的事物、易受歐式生活的影響等。因此，他們?cè)谶M(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)，特別針對(duì)這些特點(diǎn)推出了有代表西式生活的產(chǎn)品，——咖啡機(jī)，做了一個(gè)新品上市的消費(fèi)者促銷(xiāo)，買(mǎi)咖啡機(jī)贈(zèng)咖啡食譜，同時(shí)，借助“十一”超猛的客流，在特級(jí)大型城市如上海、北京的重點(diǎn)商場(chǎng)展示陳列準(zhǔn)備上市的新品，獲取了大量的反饋意見(jiàn)，為接下來(lái)的新品上市贏得了非常重要的信息反饋和準(zhǔn)客戶(hù)資料積累。事實(shí)證明，這些工作卓有成效，不僅新品上市推廣順利，而且品牌的美譽(yù)度也上了一個(gè)新臺(tái)階。二是盡可能的打探主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一促銷(xiāo)時(shí)段將要采取的行動(dòng)。這個(gè)國(guó)際品牌公司在討論促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)化方案的時(shí)候，來(lái)自一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“深喉”向他們透露了一個(gè)非常重要的信息，即“十一”期間的“買(mǎi)贈(zèng)”、“特價(jià)”活動(dòng)內(nèi)容。隨即，他們馬上修改了促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)了促銷(xiāo)力度，意圖步步封喉，緊貼對(duì)手的促銷(xiāo)行為。果然，在接下來(lái)的“十一”促銷(xiāo)中，他們準(zhǔn)確的狙擊了對(duì)手，從市場(chǎng)人員及銷(xiāo)售人員站店反饋的信息來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的sp活動(dòng)基本上被壓制住了，導(dǎo)購(gòu)員不得不轉(zhuǎn)而主推其它無(wú)活動(dòng)內(nèi)容的產(chǎn)品。三是注重對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和前期活動(dòng)數(shù)據(jù)的分析，試圖找出消費(fèi)變化的特點(diǎn)，分析市場(chǎng)情況，以提高促銷(xiāo)的有效性。這一工作，應(yīng)由各區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理來(lái)完成，他們?cè)诩?xì)分區(qū)域活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)結(jié)合各城市的特點(diǎn)，分解出針對(duì)性更強(qiáng)的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，以提高促銷(xiāo)的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，關(guān)鍵應(yīng)在于他對(duì)全局的把握和預(yù)見(jiàn)，對(duì)手每走一步棋的意圖、接下來(lái)還會(huì)走哪步棋子他都了如指掌，對(duì)手能不給人牽著鼻子走嗎?促銷(xiāo)亦然，如果我們能夠能過(guò)前期大量的數(shù)據(jù)分析，把握市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，那么促銷(xiāo)的有效性自然會(huì)大大提高。我們一再提及到的某國(guó)際品牌公司，也注意到了這一問(wèn)題，他們通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，歷年的“五一”、“十一”促銷(xiāo)都存在高開(kāi)低走的趨勢(shì)(如下圖所示)，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈(zèng)品等促銷(xiāo)資源的投放力度，同時(shí)，在節(jié)前動(dòng)員例會(huì)上，發(fā)布了促銷(xiāo)員激勵(lì)方案，鼓勵(lì)促銷(xiāo)員在前三天積極拼搶?zhuān)c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“死嗑”。不出所料，“十一”三天過(guò)后，許多公司開(kāi)始斷草斷糧、贈(zèng)品資源枯竭，物流部門(mén)卻要到五號(hào)才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家國(guó)際公司了。
市場(chǎng)調(diào)研只是為了確保促銷(xiāo)活動(dòng)的方向正確，為好的促銷(xiāo)絕意提供依據(jù)，但一個(gè)成形的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，如果缺少畫(huà)龍點(diǎn)睛的關(guān)鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)中跳出來(lái)，因此，給案子取一個(gè)絕妙的slogan，是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的另一個(gè)關(guān)鍵性因素。它不僅可以作為媒介宣傳的統(tǒng)一。
口號(hào)。
而且利于促銷(xiāo)活動(dòng)的整體傳播。
從小家電圈來(lái)看，眾多的小家電商比較忽視slogan的作用，通常情況是活動(dòng)也做了、力度也大了，但參與活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)的人員卻幾乎很難形成對(duì)總體的印象，消費(fèi)者則更不用說(shuō)的，而且事后進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)時(shí)，也只能泛泛的標(biāo)以xx月促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)，不能讓人形成一個(gè)整體的印象。這就好比，一個(gè)長(zhǎng)得挺漂亮、挺聰明的孩子沒(méi)給取名一樣，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。目前，在slogan創(chuàng)意及宣傳方面，做的比較到位的，還只有飛利浦，也好像只有飛利浦有這種加工能力。如“十一”期間，飛利浦提出的“飛利浦，中國(guó)20xx年”的紀(jì)念性的標(biāo)語(yǔ)，懸掛在各賣(mài)場(chǎng)，提示消費(fèi)者，飛利浦正在舉辦二十周年紀(jì)念的促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引眼球。
所以，我們認(rèn)為一個(gè)絕妙的slogan，不僅是要對(duì)整個(gè)活動(dòng)方案的提煉，更重要的是能通過(guò)各種手段，將slogan傳遞給消費(fèi)者、給媒體，為活動(dòng)造勢(shì)。
贈(zèng)品，是活動(dòng)的重中之重。
贈(zèng)品，在促銷(xiāo)中所占的地位，已愈來(lái)愈重要，這一點(diǎn)已得到了業(yè)界的普遍承認(rèn)，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類(lèi)繁多的贈(zèng)品跳出來(lái)。目前，我們發(fā)現(xiàn)，許多廠家的贈(zèng)品開(kāi)始日趨同質(zhì)化，如電磁爐千篇一律的贈(zèng)送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標(biāo)配產(chǎn)品，很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)軟文投文和借助促銷(xiāo)pop傳播，倒是讓許多消費(fèi)者為之心熱，至少產(chǎn)生了“眼球效應(yīng)”。另外，作為市場(chǎng)工作相當(dāng)扎實(shí)的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈(zèng)送某品牌咖啡豆，在買(mǎi)場(chǎng)通過(guò)堆碼陳列，佐以特價(jià)活動(dòng)，也獲得了許多消費(fèi)者的青睞。因此，在策劃“十一”促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，如何在贈(zèng)品上玩出花樣，也就了成了考驗(yàn)市場(chǎng)部工作能力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。
總的來(lái)說(shuō)，贈(zèng)品的一個(gè)大趨勢(shì)，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，或者說(shuō)如何使老樹(shù)發(fā)新芽、換湯不捻藥，關(guān)鍵就在于市場(chǎng)人員的平日積累與思考。我們建議市場(chǎng)工作人員，平日應(yīng)注重與專(zhuān)業(yè)禮品供應(yīng)商聯(lián)系，及時(shí)獲取新的禮品信息，同時(shí)注重“腦力激蕩”，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈(zèng)品，如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的贈(zèng)品，最大程度提升贈(zèng)品之于產(chǎn)品的促進(jìn)作用，從包裝上、形式上、內(nèi)容上等方面下功夫，拓寬思路。以咖啡機(jī)為例，常用的贈(zèng)品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機(jī)，那能不能送其它的一些與之相關(guān)的產(chǎn)品呢?如從swiss進(jìn)口的奶精或精美的咖啡食譜呢?或者像某品牌空調(diào)機(jī)，十一期間，推出的購(gòu)柜式空調(diào)，送正在電視購(gòu)物中熱播的時(shí)尚產(chǎn)品，——踏步器?？傊?，贈(zèng)品若能夠新、夠時(shí)尚、夠用三個(gè)條件，效果不會(huì)差到哪兒去。
媒介宣傳必不可少。
十一促銷(xiāo)的另一個(gè)重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點(diǎn)在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時(shí)機(jī)的選擇。像上面反復(fù)提到的某國(guó)際品牌公司，十一期間，他們?cè)谌珖?guó)的媒介宣傳約投入了210多萬(wàn)元，如在上海投放了一個(gè)月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名(收視群體與其目標(biāo)消費(fèi)群體相符)黃金。
時(shí)間。
段投入了一個(gè)月的電視廣告，同時(shí)利用易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因?yàn)橛辛诉@樣的媒體造勢(shì)，促銷(xiāo)所要達(dá)到的另外一個(gè)作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。
細(xì)化，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素。
很多市場(chǎng)人員犯的一個(gè)最大的錯(cuò)誤就在于，忽略了促銷(xiāo)執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問(wèn)題。尤其像“十一”促銷(xiāo)這樣重要的促銷(xiāo)，任一細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)生問(wèn)題，都有可能影響最終的促銷(xiāo)效果。如上邊提及到的促銷(xiāo)資源投入。我們所說(shuō)的細(xì)化，不僅有文案上的細(xì)化，也還包括了活動(dòng)方案上的細(xì)化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細(xì)化。舉例來(lái)說(shuō)，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動(dòng)期間，門(mén)店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒(méi)有了，是不是會(huì)影響銷(xiāo)售呢?此外，細(xì)分活動(dòng)方案，不僅是要能保障公司的銷(xiāo)售人員看懂、能執(zhí)行，也是要能保障代理商、進(jìn)零售商能看懂、能執(zhí)行。一般來(lái)講，細(xì)化方案應(yīng)至少能確認(rèn)到當(dāng)?shù)爻鞘心軈⑴c活動(dòng)的商場(chǎng)、能否執(zhí)行特價(jià)、代理商的庫(kù)存能否滿(mǎn)足促銷(xiāo)期的預(yù)測(cè)銷(xiāo)量、哪些商場(chǎng)能落實(shí)堆碼和海報(bào)輸出、哪些商場(chǎng)需要派駐臨促、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。此后，市場(chǎng)部應(yīng)該提供工作指引或通過(guò)培訓(xùn)、電話(huà)會(huì)議等形式落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)的工作和。
責(zé)任。
人。
所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個(gè)好的促銷(xiāo)文案，如果不能執(zhí)行到位，沒(méi)有相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話(huà)連篇。
銷(xiāo)售促進(jìn)(salespromotion)是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案?一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分：
一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題。
2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到。
什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
成功的策劃篇二
1995年，“白加黑”上市僅180天銷(xiāo)售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場(chǎng)上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國(guó)大陸營(yíng)銷(xiāo)傳播史上，堪稱(chēng)奇跡。這一現(xiàn)象被稱(chēng)為“白加黑”震撼，在營(yíng)銷(xiāo)界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。
一般而言，在同質(zhì)化市場(chǎng)中，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”(usp)。感冒藥市場(chǎng)同類(lèi)藥品甚多，市場(chǎng)已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無(wú)論中、西成藥，都難于做出實(shí)質(zhì)性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，才各自占領(lǐng)一塊地盤(pán)，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來(lái)者居上，其關(guān)鍵在于嶄新的產(chǎn)品概念。
“白加黑”是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡(jiǎn)單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒(méi)做;實(shí)則不簡(jiǎn)單，它不僅在品牌的外觀上與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。
在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡(jiǎn)練的廣告口號(hào)“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌?晚上服黑片，睡得香”。產(chǎn)品名稱(chēng)和廣告信息都在清晰地傳達(dá)產(chǎn)品概念。
成功的策劃篇三
從上個(gè)世紀(jì)90年代到新世紀(jì)，這十幾年是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展最快的一個(gè)階段，也誕生了很多偉大的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念，它們或一舉成就了一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌，或一舉轉(zhuǎn)變了市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則，經(jīng)整理得出十大營(yíng)銷(xiāo)傳播概念，這些看似簡(jiǎn)單而且“過(guò)時(shí)”卻創(chuàng)造奇跡的營(yíng)銷(xiāo)概念，在大家都在“拼體力”的現(xiàn)下，這些本不該被大家忽視卻正在被大家忽視的經(jīng)典案例綜合在一起應(yīng)該會(huì)對(duì)中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)人一些深刻啟發(fā)的，值得新世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)者們?cè)俣壬钏肌?BR> 一、白加黑治療感冒，黑白分明。
1995年，“白加黑”上市僅180天銷(xiāo)售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場(chǎng)上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播史上，堪稱(chēng)奇跡，這一現(xiàn)象被稱(chēng)為“白加黑”震撼，在營(yíng)銷(xiāo)界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。
一般而言，在同質(zhì)化市場(chǎng)中，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”。感冒藥市場(chǎng)同類(lèi)藥品甚多，層出不窮，市場(chǎng)已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無(wú)論中、西成藥，都難于作出實(shí)質(zhì)性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，才各自占領(lǐng)一塊地盤(pán)，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來(lái)居上，關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念。
“白加黑”是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡(jiǎn)單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒(méi)做;實(shí)則不簡(jiǎn)單，它不僅在品牌的外觀上與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。
在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡(jiǎn)練的廣告口號(hào)：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌?晚上服黑片，睡得香?！碑a(chǎn)品名稱(chēng)和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。
二、舒膚佳后來(lái)居上稱(chēng)雄香皂市場(chǎng)。
1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而早在1986年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場(chǎng)，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來(lái)，根據(jù)的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場(chǎng)占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個(gè)百分點(diǎn)。
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。
在舒膚佳的營(yíng)銷(xiāo)傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過(guò)踢球、擠車(chē)、扛煤氣等場(chǎng)景告訴大家生活中會(huì)感染很多細(xì)菌，然后用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過(guò)“內(nèi)含抗菌成分“迪保膚””之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來(lái)證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過(guò)“中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度。
三、腦白金吆喝起中國(guó)禮品市場(chǎng)。
在中國(guó)，如果誰(shuí)提到“今年過(guò)節(jié)不收禮”，隨便一個(gè)人都能跟你過(guò)不去地說(shuō)“收禮只收腦白金”。
腦白金已經(jīng)成為中國(guó)禮品市場(chǎng)的第一代表。
睡眠問(wèn)題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)至少有70%婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺(jué)，“睡眠”市場(chǎng)如此之大。腦白金功能定位準(zhǔn)確。然而，在紅桃k攜“補(bǔ)血”、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國(guó)保健品市場(chǎng)高峰之后，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時(shí)，腦白金單*一個(gè)“睡眠”概念不可能迅速崛起。
然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，并登上中國(guó)保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國(guó)保健品行業(yè)長(zhǎng)達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。
中國(guó)，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮，下級(jí)對(duì)上級(jí)送禮，年輕人對(duì)長(zhǎng)輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市澄其浩大。腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場(chǎng)，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個(gè)把自己明確的定位為“禮品”以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。
四、樂(lè)百氏，27層凈化。
經(jīng)過(guò)一輪又一輪的“水戰(zhàn)”，飲用水市場(chǎng)形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂(lè)百氏、農(nóng)夫山泉，就連實(shí)力強(qiáng)大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市?？v觀各水成敗，樂(lè)百氏純凈水的成功相當(dāng)程度上得益于其“27層凈化”的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念。
樂(lè)百氏純凈水上市之初，就認(rèn)識(shí)到以理性訴求打頭陣來(lái)建立深厚的品牌認(rèn)同的重要性，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經(jīng)典廣告的誕生。
當(dāng)年純凈水剛開(kāi)始盛行時(shí)，所有純凈水品牌的廣告都說(shuō)自己的純凈水純凈，消費(fèi)者不知道哪個(gè)品牌的水是真的純凈，或者更純凈的時(shí)候，樂(lè)百氏純凈水在各種媒介推出賣(mài)點(diǎn)統(tǒng)一的廣告，突出樂(lè)百氏純凈水經(jīng)過(guò)27層凈化，對(duì)其純凈水的純凈提出了一個(gè)有力的支持點(diǎn)。這個(gè)系列廣告在眾多同類(lèi)產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出，樂(lè)百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，“樂(lè)百氏純凈水經(jīng)過(guò)27層凈化”很快家喻戶(hù)曉?！?7層凈化”給消費(fèi)者一種“很純凈可以信賴(lài)”的印象。
27層凈化是什么?是其它純凈水廠家達(dá)不到的工藝嗎?非也。u·s·p，一說(shuō)而已，營(yíng)銷(xiāo)傳播概念而已。
五、農(nóng)夫山泉，甜并快樂(lè)著。
娃哈哈、樂(lè)百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起而且在娃哈哈和樂(lè)百氏面前剛剛問(wèn)世的農(nóng)夫山泉顯得勢(shì)單力薄另外農(nóng)夫山泉只從千島湖取水運(yùn)輸成本高昂。
農(nóng)夫山泉在這個(gè)時(shí)候切入市場(chǎng)，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國(guó)外歸內(nèi)品牌沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營(yíng)銷(xiāo)之路，而差異化的直接表現(xiàn)來(lái)自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。
“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎?非也。u·s·p，一說(shuō)而已，營(yíng)銷(xiāo)傳播概念而已。
農(nóng)夫山泉的水來(lái)自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過(guò)千島湖的自?xún)?、凈化，完全可以說(shuō)是甜美的泉水。
但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個(gè)簡(jiǎn)單而形象的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念。
“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來(lái)很苦，但雀巢咖啡卻說(shuō)味道好極了說(shuō)明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水。“甜”不僅傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來(lái)自然感覺(jué)“有點(diǎn)甜”。
六、農(nóng)夫果園，一“冶三“鳥(niǎo)”
兩個(gè)身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購(gòu)買(mǎi)飲料;。
看見(jiàn)農(nóng)夫果園的宣傳畫(huà)上寫(xiě)著一句“農(nóng)夫果園，喝前搖一冶;。
于是父子舉起雙手滑稽地扭動(dòng)著身體，美麗的售貨小姐滿(mǎn)臉狐疑地看著他倆;。
口播：農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖;。
兩個(gè)繼續(xù)扭動(dòng)屁股的父子遠(yuǎn)走。
第一次看到這支廣告時(shí)，先是一樂(lè)，接著是很興奮中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界又多了一個(gè)偉大的經(jīng)典概念!
又是養(yǎng)生堂，又是在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈的行業(yè)，又是一個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)傳播概念，將創(chuàng)造又一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)奇跡!我們不能不對(duì)養(yǎng)生堂的同志們心生敬佩!
統(tǒng)一主打女性消費(fèi)市場(chǎng)，喊出“多喝多漂亮”的口號(hào)，康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線(xiàn)?？祹煾岛灱s梁詠琪為“每日c果汁”搖旗吶喊，健力寶聘請(qǐng)亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人，匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后，邀請(qǐng)時(shí)下最紅的韓國(guó)影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。pet包裝的果汁市場(chǎng)，一下子美女如云。
而后來(lái)的農(nóng)夫果園不為女色所惑，出手不凡，又一次運(yùn)用了差異化策略，以一個(gè)動(dòng)作作為其獨(dú)特的品牌識(shí)別“搖一冶。
這是一個(gè)偉大的創(chuàng)意。
“搖一冶是一個(gè)絕妙的潛臺(tái)詞。“農(nóng)夫果園，喝前搖一冶、“農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一冶?！皳u一冶最形象直觀地暗示消費(fèi)者它是由三種水果調(diào)制而成，搖一搖可以使口味統(tǒng)一;另外，更絕妙的是無(wú)聲盛有聲地傳達(dá)了果汁含量高因?yàn)槲业墓扛?，搖一搖可以將較濃稠的物質(zhì)搖勻這樣一個(gè)概念。“搖一冶的背后就是“我有貨”的潛臺(tái)詞。
在農(nóng)夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產(chǎn)品包裝上均會(huì)有這樣一排小字“如有沉淀，為果肉沉淀，搖勻后請(qǐng)放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會(huì)就是有了沉淀并不是我的產(chǎn)品壞了，搖勻后喝就行了。其實(shí)是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)它證明產(chǎn)品的果汁含量高，但這樣的語(yǔ)言在各種包裝上已經(jīng)有很多年了，從來(lái)沒(méi)有人關(guān)注過(guò)角落里的“丑小鴨”，農(nóng)夫果園發(fā)現(xiàn)了這只白天鵝，并把她打扮一新包裝成了明星一句絕妙的廣告語(yǔ)“喝前搖一冶，變成了一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。
同時(shí)，在感性認(rèn)同上，“搖一冶使得宣傳訴求與同類(lèi)果汁產(chǎn)品迥然不同，以其獨(dú)有的趣味性、娛樂(lè)性增添消費(fèi)者的記憶度。
七、1：1：1，金龍魚(yú)比出新天地。
在中國(guó)，嘉里糧油旗下的“金龍魚(yú)”食用油，來(lái)一直以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。
為了將“金龍魚(yú)”打造成為強(qiáng)勢(shì)品牌，“金龍魚(yú)”字品牌方面不斷創(chuàng)新，由最初的“溫暖親情金龍魚(yú)大家庭”提升為“健康生活金龍魚(yú)”，然而，在多年的營(yíng)銷(xiāo)傳播中，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住了“金龍魚(yú)”這個(gè)品牌名稱(chēng)外，并沒(méi)有引發(fā)更多聯(lián)想，而且，大家似乎還沒(méi)有清楚地認(rèn)識(shí)到調(diào)和油導(dǎo)師是什么有什么好。
“金龍魚(yú)”又一次跳躍龍門(mén)獲得了新的突破關(guān)鍵在于其新的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念“1：1：1”?？此坪?jiǎn)單的“1：1：1”概念配合“1：1：1最佳營(yíng)養(yǎng)配方”的理性訴求既形象地傳達(dá)出金龍魚(yú)由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn)又讓消費(fèi)者“誤以為”只有“1：1：1”的金龍魚(yú)才是最好的食用油。
十年磨一劍，金龍魚(yú)在20才讓中國(guó)的消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)了調(diào)和油，關(guān)鍵在于找到了一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念。
八、采樂(lè)去屑，挖掘藥品新賣(mài)點(diǎn)。
在漫漫十年的時(shí)間里，以營(yíng)養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的絕對(duì)份額。想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所發(fā)展的企業(yè)無(wú)不被這三座大山壓得喘不過(guò)氣來(lái)，無(wú)不生存在寶潔的陰影里難以重見(jiàn)天日。后來(lái)的“舒蕾”、“風(fēng)影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破。采樂(lè)“出山”之際，國(guó)內(nèi)去屑洗發(fā)水市場(chǎng)已相當(dāng)成熟，從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看，似乎已無(wú)縫隙可鉆。
而西安楊森生產(chǎn)的“采樂(lè)”去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場(chǎng)，銷(xiāo)售量階階上升，一枝獨(dú)秀。
“采樂(lè)”的突破口便是治玻它的成功主要來(lái)自于產(chǎn)品創(chuàng)意，把洗發(fā)水當(dāng)藥來(lái)賣(mài)，同時(shí)，基于此的別出心裁的營(yíng)銷(xiāo)渠道“各大藥店有售”也是功不可沒(méi)。
“頭屑是由頭皮上的真菌過(guò)度繁殖引起，清除頭屑應(yīng)殺滅真菌;普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑，我們的方法，殺滅頭發(fā)上的真菌，使用8次，真對(duì)根本?！?BR> 以上獨(dú)特的產(chǎn)品功能性訴求，有力地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求，使消費(fèi)者要解決頭屑根本時(shí)，忘記了去屑洗發(fā)水，想起了“采樂(lè)”。
九、海爾氧吧空調(diào)，有氧運(yùn)動(dòng)有活力。
提起空調(diào)行業(yè)，大家想到的往往是“價(jià)格戰(zhàn)”，正當(dāng)大家在猜測(cè)誰(shuí)將是第一個(gè)打響價(jià)格戰(zhàn)槍聲的企業(yè)，并比去年提前多長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)槍的時(shí)候，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種令消費(fèi)者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產(chǎn)品：氧吧空調(diào)。
在遭受“非典”、“涼夏”、原材料漲價(jià)等多重“壓迫”的20，海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn)，最主要的因素來(lái)自于產(chǎn)品創(chuàng)新氧吧空調(diào)。
與其說(shuō)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成功，不如說(shuō)是概念創(chuàng)新的成功，是對(duì)消費(fèi)者生活密切關(guān)注而誕生的滿(mǎn)足需求方式的成功。氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡(jiǎn)單根據(jù)室內(nèi)因封閉而導(dǎo)致氧氣不足，通過(guò)空調(diào)增加氧氣含量;而且原理也很簡(jiǎn)單據(jù)設(shè)計(jì)這種空調(diào)的海爾空調(diào)專(zhuān)家介紹，這種空調(diào)的原理非常簡(jiǎn)單，只是在空調(diào)上加上一種特殊的富氧膜，使通過(guò)這從膜的氧氣濃度提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導(dǎo)入室內(nèi)，從而保證室內(nèi)空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調(diào)病的發(fā)生。
海爾氧吧空調(diào)，通過(guò)產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了又一次超越。在其它各空調(diào)品牌高舉價(jià)格屠刀腥風(fēng)雪雨地殘殺時(shí)，海爾又一次通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單而偉大的創(chuàng)新產(chǎn)品獨(dú)享高利潤(rùn)。
十、匯源果汁“冷”熱市場(chǎng)。
年6月3日，在果汁市場(chǎng)一片熱戰(zhàn)聲中，匯源集團(tuán)在北京正式啟動(dòng)“冷”計(jì)劃，國(guó)內(nèi)9位著名食品專(zhuān)家在一份名為“匯源pet無(wú)菌冷灌裝技術(shù)鑒定書(shū)”上簽下自己的名字。
包括中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)潘蓓蕾在內(nèi)的專(zhuān)家認(rèn)為，匯源在國(guó)內(nèi)果汁行業(yè)率先應(yīng)用pet無(wú)菌冷灌裝技術(shù)將使中國(guó)果汁市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)“技術(shù)決定市潮的新階段。
所謂“冷”計(jì)劃，即匯源的pet無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)。在匯源“pet冷灌裝”廣告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝”的橙子。
無(wú)菌冷灌裝技術(shù)，采用瞬時(shí)滅菌，然后在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時(shí)間，使熱敏成分的損失大幅減少，從而確保果汁的口感更新鮮更自然。
營(yíng)銷(xiāo)傳播概念而已。匯源在2003年才找到了有價(jià)值的概念。消費(fèi)者能否分辨出熱灌裝的果汁與冷灌裝的果汁哪個(gè)好喝呢?否也。但消費(fèi)者都能很明顯地感覺(jué)到“冷”的才好喝，“冷”的才不會(huì)使?fàn)I養(yǎng)成分受損。我們沒(méi)必要去研究所謂的“熱灌裝”到底對(duì)營(yíng)養(yǎng)和口感有多大影響，但只要大家普遍認(rèn)為“冷”的就比“熱”的好就足夠了!營(yíng)銷(xiāo)，把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前，更要把價(jià)值概念鋪進(jìn)消費(fèi)者心里。
啟示一：消費(fèi)者的品牌意識(shí)。
如今的市場(chǎng)，不在乎你的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)怎樣，關(guān)鍵是消費(fèi)者認(rèn)為你的品牌怎樣。上個(gè)世紀(jì)90年代，美國(guó)西北大學(xué)著名教授de舒爾茨在其全球第一部《整合行銷(xiāo)傳播》專(zhuān)著中指出：在同質(zhì)化的市場(chǎng)中，惟有傳播能創(chuàng)造出差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而有效的傳播必需要一個(gè)以消費(fèi)者欲求為出發(fā)點(diǎn)的“軸心”概念。
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)比任何時(shí)候都需要想象力，抓住想象力，是成功的關(guān)鍵。
通過(guò)科學(xué)的方法尋出有價(jià)值的產(chǎn)品概念，還需要偉大的創(chuàng)意來(lái)表現(xiàn)通過(guò)簡(jiǎn)單而深刻的概念讓消費(fèi)者最直觀地認(rèn)識(shí)?！皹?lè)百氏27層凈化”、“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“金龍魚(yú)1：1：1”，“農(nóng)夫果園，喝前搖一冶等，都通過(guò)一個(gè)具體的概念讓人們對(duì)品牌產(chǎn)生了一連串的美好聯(lián)想什么都不用多說(shuō)，一句話(huà)，一意境。
啟示二：最好的營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造好的產(chǎn)品。
海爾氧吧空調(diào)的成功帶給大家一個(gè)新的啟發(fā)：企業(yè)把重心放在無(wú)形活動(dòng)的差異化之上，這些活動(dòng)才可以創(chuàng)造出用戶(hù)所期待的產(chǎn)品，精心推出差異化的市場(chǎng)潛在產(chǎn)品，將帶給企業(yè)一個(gè)有形的利潤(rùn)龐大的市場(chǎng)空間。
啟示三：u·s·p過(guò)時(shí)了嗎?
u·s·p是英文uniquesellingproposition的縮寫(xiě)，意思是獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，通俗的說(shuō)法叫賣(mài)點(diǎn)。美國(guó)達(dá)彼思廣告公司在20世紀(jì)60年代作為自己的經(jīng)營(yíng)理念率先提出，后泛濫于廣告界。
根據(jù)達(dá)彼思董事長(zhǎng)羅瑟先生的闡述，u·s·p具有如下特點(diǎn)：
每個(gè)廣告都必須向消費(fèi)者陳述一個(gè)主張：“購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品你會(huì)得到這種具體好處”。
這種主張必須是獨(dú)特的，是競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)或者不能提出的，既可以是品牌的獨(dú)特性，也可以是在這一特定的廣告領(lǐng)域一般不會(huì)有的主張。
這一主張一定要強(qiáng)有力地打動(dòng)千百萬(wàn)人，也就是吸引新的顧客使用你的產(chǎn)品。
事實(shí)證明，u·s·p是營(yíng)銷(xiāo)概念創(chuàng)意的一個(gè)有效思考工具，許多營(yíng)銷(xiāo)人由此而創(chuàng)造了不可一世的“bigidea”。雖然，20世紀(jì)60年代的主張，在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中畢竟顯示了它的局限性。然而，在相比較發(fā)達(dá)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)還不算十分激烈的中國(guó)市場(chǎng)上，該理論還是顯示了其強(qiáng)大的威力，上面所列十大營(yíng)銷(xiāo)概念，幾乎都來(lái)源于u·s·p，充分證明該理論的威力強(qiáng)大。
啟示四：概念提煉小技巧具體標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明。
具體標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明是賣(mài)點(diǎn)提煉和文案寫(xiě)作的重要方法之一，可以給消費(fèi)者以信任感，上述十大案例中的樂(lè)百氏27層凈化、金龍魚(yú)1：1：1都采用了該策略，另外，還很多成功的品牌在營(yíng)銷(xiāo)傳播中采用該策略，屢試不爽：
總督牌香煙：有0個(gè)濾咀顆粒過(guò)濾;。
小天鵝洗衣機(jī)：7500次運(yùn)行無(wú)故障;。
九牧王西褲：5600人的共同努力，造就了一條。九牧王西褲的件用針?lè)謩e為：鎖邊10462針、縫制針、鳳眼330針、打棗500針、拉棗500針、拉耳800針、針鈕160針，總計(jì)23000針。
成功的策劃篇四
(一)公司名稱(chēng)：
(二)公司性質(zhì)：
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨：
以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
(四)公司目標(biāo)：
打造代表爐橋廣告事業(yè)的窗口形象。
(五)創(chuàng)業(yè)理念：
接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，在爐橋形成強(qiáng)有力的廣告公司。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(六)公司服務(wù)。
1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)。
為我們的客戶(hù)提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。
成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。
與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)。
是爐橋第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3、為客戶(hù)提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查。
不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。
4、其他。
用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶(hù)所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第二章市場(chǎng)分析。
(一)目標(biāo)市場(chǎng)。
務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告，重點(diǎn)放在幾條主干道的燈桿和橫幅廣告需求。華塑內(nèi)部及周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為大型廣告牌的制作和招商，華塑對(duì)外廣告宣傳、對(duì)內(nèi)制度條例、辦公自動(dòng)化需求等等。
(二)目標(biāo)客戶(hù)。
目標(biāo)客戶(hù)初期主要定位在爐橋鎮(zhèn)及周邊各政府、單位、企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。
(三)建設(shè)進(jìn)度。
接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與安徽省各地廣告公司及耗材供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，建立自己的宣傳網(wǎng)站，與周邊一些主要網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，實(shí)現(xiàn)自己的對(duì)外宣傳。
(四)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)。
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮。
方案(1)：與爐橋鎮(zhèn)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)椋陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶(hù)資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線(xiàn)業(yè)務(wù)。珍視同客戶(hù)的關(guān)系，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣告客戶(hù)成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。
2、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
3、與周邊商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
4、開(kāi)通電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)。
廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在爐橋市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶(hù)認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1、在主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶(hù)外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群。
3、把廣告公司向各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。
e_hibits)在中國(guó)制造網(wǎng)首頁(yè)、各產(chǎn)品目錄首頁(yè)上以靜態(tài)圖片文字鏈接的方式進(jìn)行，對(duì)產(chǎn)品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其明顯，一直受到各推廣客戶(hù)的認(rèn)同和支持。
室內(nèi)裝飾服務(wù)推廣可分網(wǎng)絡(luò)、公眾兩大渠道。在網(wǎng)絡(luò)中建立自己工作室的網(wǎng)站。展示本工作室的技術(shù)及信譽(yù)。還可在網(wǎng)站上，自己的服務(wù)方式和態(tài)度有網(wǎng)友去監(jiān)督和指正。
六.服務(wù)方案。
1、裝修前，請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀本手冊(cè)和《房屋使用說(shuō)明書(shū)》，若有疑問(wèn)可咨詢(xún)《聽(tīng)語(yǔ)軒》裝飾工作室。
2、裝修前要檢查住宅是否有異常問(wèn)題，如地漏是否暢通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可通知物業(yè)服務(wù)企業(yè)。
3、為了及時(shí)向您提供裝修管理服務(wù)，請(qǐng)將您家裝飾裝修的時(shí)間、裝修項(xiàng)目等相關(guān)內(nèi)容告知物業(yè)服務(wù)企業(yè)，即辦理裝修審批手續(xù)。物業(yè)服務(wù)企業(yè)將會(huì)告知您和裝修施工單位進(jìn)行裝修時(shí)的注意事項(xiàng)，并簽訂《裝飾裝修管理服務(wù)協(xié)議》、《施工治安消防責(zé)任保證書(shū)》。上述兩份協(xié)議對(duì)物業(yè)服務(wù)企業(yè)裝修管理的行為、裝修施工單位及您的裝修行為進(jìn)行了相應(yīng)的約定。
4、工作室服務(wù)部將向施工單位索要《裝修許可證》，為裝修施工人員辦理《臨時(shí)出入證》，方便施工人員正常進(jìn)出;施工人員辦理出入證需準(zhǔn)備其個(gè)人資料(1張一寸免冠近照和身份證復(fù)印件)。
5、為了保障您及您的鄰居的房屋安全(包括消防、房屋結(jié)構(gòu)、管線(xiàn)拆改等帶來(lái)的隱患)，物業(yè)服務(wù)企業(yè)工作人員將對(duì)裝修現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行定期巡視。
6、請(qǐng)將物業(yè)服務(wù)企業(yè)告知您的關(guān)于裝修禁止行為告知您的裝修施工人員，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會(huì)在日常的巡視過(guò)程中，協(xié)助您監(jiān)督施工人員有無(wú)違章行為。
7、裝修完成后，物業(yè)服務(wù)企業(yè)會(huì)和您、裝修施工單位共同對(duì)您的房屋進(jìn)行驗(yàn)收，我們主要是對(duì)戶(hù)內(nèi)、外的公共設(shè)施設(shè)備裝修行為進(jìn)行驗(yàn)收。
8、由于裝修期間會(huì)使用大量的可燃材料，防火意識(shí)及器材一定要到位，一方面物業(yè)服務(wù)企業(yè)會(huì)加強(qiáng)巡視，另一方面也請(qǐng)您及施工人員做好安全防范措施，配備滅火器。
9、您所處的小區(qū)屬于高層建筑，一個(gè)重量很輕的物品從高處墜落，都會(huì)導(dǎo)致很?chē)?yán)重的后果，這點(diǎn)您一定要告知裝修施工人員并進(jìn)行約束，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也會(huì)在此方面加強(qiáng)巡視。
七.財(cái)政及人員規(guī)劃。
公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)中，初期投入資金100萬(wàn)，資金主要用于公司提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)。本公司是一項(xiàng)投資少，回收快，收益大的項(xiàng)目。前二年估計(jì)盈利100萬(wàn)，以后通過(guò)先進(jìn)管理降低成本，將利潤(rùn)率穩(wěn)定在30%左右。后幾年可根據(jù)公司資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行合理的增資,以便更好的開(kāi)展公司業(yè)務(wù)!
成功的策劃篇五
一、新型日用化工產(chǎn)品搶占廣告?zhèn)鞑ブ聘唿c(diǎn)。
在廣告策略中，被廣告的商品往往處在不知名的狀態(tài)，要想迅速提高被廣告事物的知名度,必須搶占廣告的制高點(diǎn),即善于從現(xiàn)今社會(huì)中尋找最被關(guān)注的“熱點(diǎn)”，把需廣告的商品與“熱點(diǎn)”或流行話(huà)題聯(lián)系起來(lái)，從而迅速提高知名度。這就需要策劃人具備一雙火眼金睛，善于尋找社會(huì)“關(guān)注點(diǎn)”，把握社會(huì)主流，從而創(chuàng)造出出色的策劃。首先我們要先研究一下日本的植田理論。（見(jiàn)圖）植田t理論的“t”有兩層含意，一是廣告中的制高點(diǎn)（top），一是指ab與th恰好形成一個(gè)“t”形。圖中的“h”是作為廣告對(duì)象的商品在未宣傳時(shí)所處的低勢(shì)狀態(tài)。“t“指利用知名度高的借助物所處的高勢(shì)狀態(tài)，a與b表示用以取勢(shì)的借助物在廣告中出現(xiàn)時(shí)可能達(dá)到的偏離常態(tài)的兩極。h指th之間的距離一般地，偏離常態(tài)越遠(yuǎn)，被廣告的商品知名度就越大。
在”植田t”理論中，最重要的是搶占廣告制高點(diǎn)“t”。一家公司在策劃日用化工產(chǎn)品時(shí)，就出色地運(yùn)用了“植田t”理論。冰箱除臭產(chǎn)品，根據(jù)品牌名，塑造了一位精明能干受過(guò)現(xiàn)代教育，懂得高質(zhì)生活，善于于傳播新的家庭文化的品牌代言人一位大嫂的形象。這一冰箱除臭產(chǎn)品作為一個(gè)新產(chǎn)品剛上市，如何使這一產(chǎn)品在較短的時(shí)間內(nèi)名鶴聲起呢？策劃人員經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研分析后發(fā)現(xiàn)決定搶占一個(gè)廣告制高點(diǎn)，借其拉升品牌，那么，什么才是當(dāng)時(shí)最佳的廣告制高點(diǎn)呢？他們又通過(guò)對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的梳理、分析,最后確定了結(jié)合“下崗問(wèn)題”這一社會(huì)熱點(diǎn)為主題。90年代，隨著下崗人員越來(lái)越多,“飯碗”問(wèn)題越來(lái)越沉重地?cái)[在了社會(huì)面前。下崗職工的心理逐漸發(fā)生了極大的逆轉(zhuǎn)、自尊的損失、尋工的艱難、生活質(zhì)量的下降，使他們自卑、疑惑、焦急……，特別是他們中的下崗女工，年齡大、文化低、素質(zhì)差、就業(yè)艱難，形成了很強(qiáng)的社會(huì)負(fù)效應(yīng)，下崗女工的狀況，使更多未下崗者也對(duì)自己的生存危機(jī)產(chǎn)生了思考，全國(guó)范圍出現(xiàn)了人人關(guān)注下崗的現(xiàn)象。這時(shí)的社會(huì)更需要企業(yè)幫助下崗職工來(lái)改變就業(yè)觀念，并向下崗職工伸出援助之手。如果該公司能帶頭響應(yīng)號(hào)召，招聘下崗女工，絕對(duì)能引起社會(huì)的關(guān)注。于是通過(guò)招聘下崗女工當(dāng)產(chǎn)品代言人，同時(shí)請(qǐng)大嫂來(lái)當(dāng)促銷(xiāo)人員——“健康大嫂”,成為了打響產(chǎn)品上市的第一策劃。
品的特點(diǎn)功能，并在各大售點(diǎn)開(kāi)展了終端促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)大嫂在售點(diǎn)的講解，又吸引了眾多人的目光，有效傳播了新的家庭健康文化及企業(yè)產(chǎn)品。隨之，這一品牌迅速的家喻戶(hù)曉了的知名品牌了。借助品牌著傳播的力量，該產(chǎn)品一上市就成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)該類(lèi)產(chǎn)品的第一品牌，且銷(xiāo)量一直穩(wěn)居不下，為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn)。更重要的是，該產(chǎn)品引發(fā)了“關(guān)注下崗女工現(xiàn)象”。雖然目前媒體披露下崗女工生活工作的報(bào)道頻頻出現(xiàn)，盡管企業(yè)招聘下崗女工的事情屢見(jiàn)不鮮，但由于該產(chǎn)品招聘下崗女工在先，并且提出了下崗女工的就業(yè)模式，形成了先入為主的效果，其企業(yè)形象、社會(huì)效應(yīng)與產(chǎn)品的形象結(jié)合點(diǎn)又非常準(zhǔn)確，在人們心目中，該產(chǎn)品早已和下崗女工溶為一體。產(chǎn)品就成了當(dāng)?shù)仃P(guān)心下崗女工的一種代稱(chēng)。只要人們談起下崗女工，該產(chǎn)品往往會(huì)被提起。該產(chǎn)品品牌憑借“下崗女工”這一載體，搶占了廣告?zhèn)鞑サ闹粮唿c(diǎn)，從而使廣告的傳播力度大大得到了擴(kuò)張。
二、自由2號(hào)與消費(fèi)群巧妙溝通。
一個(gè)成功的廣告，應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群良好地溝通，只有雙方良好溝通，產(chǎn)生共鳴，才能使消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品，使產(chǎn)品銷(xiāo)售提升。以香港手機(jī)“自由2號(hào)”為例。自1993年開(kāi)始數(shù)字服務(wù)以來(lái)，香港的移動(dòng)電話(huà)市場(chǎng)一直持續(xù)高速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也日漸激烈。到了1996年，隨著對(duì)客戶(hù)各種競(jìng)爭(zhēng)性服務(wù)措施的出臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化的程度，如果不認(rèn)真思索出路,只有自相殘殺。但是細(xì)心的香港電訊csl公司發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在手機(jī)價(jià)格日漸下降，手機(jī)消費(fèi)傾向于輕型化，時(shí)髦化，而擁有快節(jié)奏高流動(dòng)性與休閑性的生活方式是當(dāng)代年輕人是髦消費(fèi)的主要驅(qū)動(dòng)力，這樣一來(lái)就凸現(xiàn)出了一部分新的消費(fèi)群，他們大多為女性，更年輕，但不富裕，渴望擁有手機(jī)，多作消閑與交際用。這說(shuō)明：以前被忽視的年輕人已成為手機(jī)的巨大市場(chǎng)。香港tcsl公司一直是電訊業(yè)的領(lǐng)袖，它以其獨(dú)特的服務(wù)與卓越的信譽(yù)在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了良好的口碑。但它原有的1010牌手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群是商業(yè)用戶(hù)而不是休閑人群，如果將其重新定位為商用、休閑于一體，則要冒損害原有品牌形象的危險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析后，tcsl公司大膽地采用了雙品牌策略。對(duì)商業(yè)用戶(hù)仍沿用原1010品牌，對(duì)新的休閑用戶(hù)則創(chuàng)立一個(gè)新的品牌自由2號(hào)——“自由2”,并以“自由的選擇”為品牌個(gè)性，開(kāi)展了一系列精彩紛呈的推廣活動(dòng)。為了充分體現(xiàn)“自由”這一概念，確定以下的“自由”。
1、手機(jī)選擇自由。
“自由2號(hào)”手機(jī)花色多樣，有粉紅，艷黃、藍(lán)、深紫等多種，款式新奇，機(jī)身小巧，輕薄，易于掌握，大大滿(mǎn)足了帥哥靚妹一族的需求，給你更大的選擇自由。
2、付費(fèi)方式自由。
香港cesl公司創(chuàng)設(shè)了多種多樣的付費(fèi)方式，如分期付款，多人一起購(gòu)機(jī)可優(yōu)惠等，并贈(zèng)送四十小時(shí)通話(huà)時(shí)間免收費(fèi)。
3、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)自由。
廠家在巴士站設(shè)立手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店，烈日炎炎，人們?cè)诤蜍?chē)之余，既可以走進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店一享清涼，又能悠閑選擇手機(jī)，在巴士站建專(zhuān)賣(mài)店也得到了政府的支持。專(zhuān)賣(mài)店地址的靈活與便利，滿(mǎn)足了年輕一族隨時(shí)隨地購(gòu)機(jī)自由。
4、獨(dú)特的廣告，抉擇自由。
針對(duì)年輕人酷愛(ài)自由,反叛的個(gè)性，其廣告人更是創(chuàng)立了一系列精彩紛呈的電視廣告，讓年輕一族自己決定故事的結(jié)局。
電視廣告一：年輕的攝影師阿城正要送女友艾妮去機(jī)場(chǎng)，這時(shí)呼機(jī)響了，通。
知他去參加一個(gè)重要新聞發(fā)布會(huì),去送艾妮還是去攝影，阿成選擇了后者。在拍攝現(xiàn)象，女?dāng)z影記者吉吉的照相機(jī)掉了,阿城一把幫好拉住，她感激地一笑。阿城繼續(xù)開(kāi)始拍攝。這時(shí)，呼機(jī)響了:“艾妮已到了機(jī)場(chǎng)?！边@時(shí)，阿城是應(yīng)該繼續(xù)拍攝，還是應(yīng)該去機(jī)場(chǎng)與艾妮送別呢？把這一選擇的權(quán)利留給觀眾,請(qǐng)觀眾來(lái)決定，并留下了聯(lián)絡(luò)電話(huà)。這一廣告片，由天王巨星郭富城演繹,引起了極大的轟動(dòng)。兩個(gè)女電視主角一個(gè)代表古老、一個(gè)代表現(xiàn)代化。代表了人生的兩種選擇。許多熱心觀眾打電話(huà)給廠家，說(shuō)出他們的選擇。
電視廣告二：根據(jù)大多數(shù)觀眾的意愿，阿城選擇了繼續(xù)拍攝。一天,他和吉吉在巴士站的“自由z”專(zhuān)賣(mài)店相遇，并同時(shí)看中了同一款手機(jī)。他們相戀了,一個(gè)美好的星光燦爛的夜晚，他們正在悄悄地?fù)砦?。這時(shí)阿城腰間的手機(jī)響了。他是繼續(xù)吻下去，還是去接這個(gè)電話(huà)呢？這個(gè)選擇權(quán)仍然留給觀眾。
這兩則電視廣告，把選擇的自由留給年輕人，使他們?cè)黾恿藰?lè)趣，而給予極大的關(guān)注，同時(shí)也說(shuō)明了人生有許多面臨選擇的時(shí)候，每個(gè)人都有自由選擇的權(quán)利。整個(gè)廣告的設(shè)計(jì)，從風(fēng)格到內(nèi)容，不見(jiàn)符合當(dāng)代年輕人的審美觀，而且體現(xiàn)了他們自由自在的生活方式及溝通與選擇的自用,從而凸顯出“自由two”手機(jī)的自由理念，受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。這一系列以“自由的選擇”為主題的“自由two”手機(jī)推廣活動(dòng)，取得了豐碩的成果。業(yè)務(wù)開(kāi)展半年內(nèi),專(zhuān)賣(mài)店由兩個(gè)擴(kuò)展到130個(gè),一年時(shí)間內(nèi),香港電訊(csl)的手機(jī)用戶(hù)新增了14萬(wàn)戶(hù)。其中60%是初次使用，70%的年齡位于18-30歲，50%為女性，65%為個(gè)人用戶(hù)。
這是一個(gè)與消費(fèi)者良好溝通的范例。如果我們能把握消費(fèi)者心理，在各個(gè)方面實(shí)現(xiàn)良好的溝通，他們就能成為我們忠誠(chéng)的顧客與朋友。
三、益生堂三蛇膽多樣化的廣告表現(xiàn)。
廣告策劃是根據(jù)廣告主的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和廣告目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，制定出一個(gè)與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)群體相適應(yīng)的、經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案，在加以實(shí)施、檢驗(yàn)后，為廣告主的整體經(jīng)營(yíng)提供良好服務(wù)的一種工作。
而廣告創(chuàng)意及其表現(xiàn)形式總是針對(duì)特定的消費(fèi)群體來(lái)制做的，在不同的市場(chǎng)區(qū)域，由于受地理變數(shù)的影響（如地區(qū)、人口、規(guī)模、區(qū)域特性、富裕程序、產(chǎn)業(yè)特性、生活方式、生活風(fēng)格、時(shí)間性及氣候牲等），消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)組合的需求不同，廣告創(chuàng)意也必須針對(duì)特定的市場(chǎng)區(qū)域采用特定的創(chuàng)意表現(xiàn)，以達(dá)到訴求的效果。所以說(shuō)同一產(chǎn)品在不同的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域，所作的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)形式也應(yīng)是多樣化的，在作廣告創(chuàng)意表現(xiàn)之前，必須事先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作認(rèn)真細(xì)致地考察，找出最佳的訴求點(diǎn)，然后圍繞這一最佳的訴求點(diǎn)，作具體的廣告創(chuàng)意。目前市場(chǎng)做得比較成功的保健品行業(yè)益生堂三蛇膽就是一個(gè)好的例證。益生堂三蛇膽的保健功能多種多樣，有清火解毒，保肝利膽，消除青春痘，口瘡等。其廣告人在接手益生堂三蛇膽深圳市場(chǎng)推廣時(shí)，先著手考慮的是，到底以何種功能訴求作為三蛇膽的主訴求。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，再結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的地理特性，華南地區(qū)的人容易上火、長(zhǎng)痘、長(zhǎng)瘡，其廣告人最后確定以“清火解毒，除痘滅瘡”作為三蛇膽的主訴求，廣告策劃也就是圍繞這一主訴求，制作出三蛇膽精彩紛呈的系列廣告。
電話(huà)響個(gè)不停，一天電話(huà)累計(jì)接聽(tīng)超過(guò)500人次,從早晨8:00到晚上11:00，一直都有消費(fèi)者咨詢(xún)此產(chǎn)品。這套廣告中的《戰(zhàn)“痘”的青春》、《上火時(shí)候》、《你要“痘”留到新年》等經(jīng)過(guò)多次改版，一直沿用，成為益生堂打開(kāi)市場(chǎng)的有力武器。為什么益生堂三蛇膽的廣告能取得巨大的成功，主要還是事前精心的廣告策劃的功勞。
作為大眾型的保健品，在廣告訴求時(shí)，特別忌諱文氣十足，生澀難懂。三蛇膽的功效，用醫(yī)學(xué)上的術(shù)語(yǔ)來(lái)解釋?zhuān)M(fèi)者很難以理解。為了使益生堂三蛇膽的廣告訴求通俗易懂，貼近大眾，廣告策劃人事前仔細(xì)研究，吃透了三蛇膽的功效意義，發(fā)現(xiàn)三蛇膽的根本是“上火——清火”，于是以“蛇膽”為誘惑點(diǎn)，引出一個(gè)自然清新的概念——清火解毒。這一說(shuō)法確定了益生堂三蛇膽的基本內(nèi)涵。戰(zhàn)“痘”是清火功能的外在表現(xiàn)。然后，又把“一粒三蛇膽膠囊必含一粒蛇膽”作為基礎(chǔ)獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，在文字表達(dá)上盡量口語(yǔ)化、大眾化，顯得平實(shí)，樸素，又不失幽默，深入淺出地闡明了益生堂三蛇膽的功效。同時(shí)，還利用類(lèi)比的手法，對(duì)三蛇膽的功能進(jìn)行了生動(dòng)的描述。比如《從深圳開(kāi)來(lái)的戰(zhàn)“痘”特快》、《你用碾子戰(zhàn)“痘”嗎？》、《連根撥起、戰(zhàn)痘到底》以此來(lái)形容三蛇膽除痘的快速?gòu)氐?，十分形象而又貼切，讓消費(fèi)者一目了然，無(wú)需勞神費(fèi)力去理解。由此可以總結(jié)出，我們?cè)谧鰪V告創(chuàng)意時(shí)，不是做科學(xué)論文報(bào)告，盡量不要用讓消費(fèi)者難以理解的詞語(yǔ)，使用的詞語(yǔ)應(yīng)最大限度地貼近消費(fèi)者的真實(shí)生活，而且能鉆進(jìn)消費(fèi)者的心里。在益生堂三蛇膽系列廣告中，廣告策劃除了創(chuàng)意出《戰(zhàn)痘》、《上火》系列之外，還根據(jù)季節(jié)促銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)；適時(shí)推出了《熱浪逼人誰(shuí)能擋》、《一千萬(wàn)保什么》、《吃蛇有上千年歷史了》等系列廣告，風(fēng)格清新，個(gè)性鮮明，統(tǒng)一中有變化，大氣中不失細(xì)致之處。
另外一點(diǎn)，值得向廣告從業(yè)人士一提的是，益生堂三蛇膽的廣告能從眾多大版面、高頻次的保健品廣告中脫穎而出，最大的特點(diǎn)就是以其輕松幽默、別具一格，出人意料的創(chuàng)意風(fēng)格，取得了良好的效果。為了樹(shù)立益生堂三蛇膽?yīng)毺氐膹V告風(fēng)格，在創(chuàng)意上一反直白枯燥、五婆賣(mài)瓜式的手法，針對(duì)年輕人思維活躍的特點(diǎn)，利用“諧音”逆反的訴求，配以詼諧、幽默的文風(fēng)，博得消費(fèi)者極大的認(rèn)同和好感。以戰(zhàn)“痘”為諧音，一語(yǔ)雙關(guān)，意味深長(zhǎng)。如《狠咬了假貨一口》、《年輕人不要火氣太大》等等逆反式訴求讓消費(fèi)者由滿(mǎn)腹孤疑到恍然大悟，出乎意料之外，文在情理之中，在會(huì)心一笑之中，接受了三蛇膽的推銷(xiāo)，印象深刻。
在此，可以得出一個(gè)結(jié)論，三蛇膽可以用這類(lèi)表現(xiàn)手法，其它產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)又何嘗不能呢？關(guān)鍵是能否找到產(chǎn)品的最主要的訴求點(diǎn)和最吸引人的地方。
總之，益生堂三蛇膽眾多精彩紛呈的廣告，之所以取得成功，都是前期認(rèn)真廣告策劃的結(jié)果，是建立在“清火解毒、去痘滅瘡”這個(gè)主訴求點(diǎn)上，然后根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的地理性和實(shí)際的消費(fèi)者情況策劃出來(lái)的，因此盡管表現(xiàn)手法多樣化，但在成功的市場(chǎng)定位策略指導(dǎo)下，系列的廣告創(chuàng)意取得了巨大的成功。
四、蛋卷喜年來(lái)。
只要自信產(chǎn)品的高品質(zhì)，為什么不敢？
喜年來(lái)首先給自己取了一個(gè)好名字“喜年來(lái)”——喜事年年來(lái)，然后通過(guò)優(yōu)秀的廣告策略，通過(guò)遍布各地的流通網(wǎng)，一舉打開(kāi)品牌知名度，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
五、雀巢咖啡。
好的廣告語(yǔ)就是品牌的眼睛，對(duì)于人們理解品牌內(nèi)涵，建立品牌忠誠(chéng)都有不同尋常的意義。下面我們來(lái)看看這些耳熟能詳?shù)氖澜缃?jīng)典廣告，是如何造就世界級(jí)的品牌的。
雀巢咖啡的“味道好極了！”。
這是人們最熟悉的一句廣告語(yǔ)，也是人們最喜歡的廣告語(yǔ)。簡(jiǎn)單而又意味深遠(yuǎn)，朗朗上口。因?yàn)榘l(fā)自?xún)?nèi)心的感受可以脫口而出，正是其經(jīng)典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語(yǔ)時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一句比這句話(huà)更經(jīng)典，所以就永久地保留了它。
六、黃山香煙上市。
二十世紀(jì)九十年代，云系煙在中國(guó)市場(chǎng)上是如日中天，紅塔集團(tuán)的紅塔山、阿詩(shī)瑪?shù)绕放葡銦熢趦?nèi)地市場(chǎng)更是作為高端煙草代表受到消費(fèi)者廣泛追捧。營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析面對(duì)這樣一個(gè)幾乎絕對(duì)壟斷煙草品牌，當(dāng)時(shí)的安徽蚌埠卷煙廠可謂高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷煙廠研發(fā)了一個(gè)無(wú)論是口感還是包裝都可以與紅塔山相媲美的新產(chǎn)品——黃山煙，如何打破紅塔山在當(dāng)時(shí)安徽市場(chǎng)上高端產(chǎn)品封鎖成為企業(yè)考慮的關(guān)鍵。營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析當(dāng)時(shí)，蚌埠卷煙廠無(wú)論是行業(yè)知名度還是傳播資源，跟亞洲最大的煙草企業(yè)——紅塔集團(tuán)都不是一個(gè)重量級(jí)別的，營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍需要的是善于借力借勢(shì)，當(dāng)時(shí)，蚌埠卷煙廠在安徽省會(huì)城市合肥搞了一個(gè)全國(guó)性不記名卷煙品牌拼吸活動(dòng)，將新品黃山、紅塔山、阿詩(shī)瑪、中華等全國(guó)性著名品牌放在一起進(jìn)行品牌，結(jié)果是，黃山煙排名第一、紅塔山第二，中華第三。隨后，公司迅速在市場(chǎng)上發(fā)布了資訊：香煙品吸，黃山第一，紅塔山第二。并且連篇累牘的軟文迅速在全國(guó)主流媒體上進(jìn)行傳播，營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析紅塔山被打了一個(gè)措手不及，黃山煙，就是幾個(gè)巧妙的公關(guān)策略很好地化解了強(qiáng)勢(shì)品牌紅塔山在安徽、華東乃至于全國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭，利用很少資源實(shí)現(xiàn)全國(guó)崛起的夢(mèng)想，創(chuàng)造了弱勢(shì)品牌巧妙挑戰(zhàn)強(qiáng)勢(shì)品牌，成功實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品上市的經(jīng)典范例，憑借良好的開(kāi)端，以“天高云淡，一品黃山”為突破口，主打中式烤煙的品牌，“中國(guó)相，中國(guó)味”，使得黃山煙贏得了眼球的同時(shí)贏得了市場(chǎng)。
次，在品吸結(jié)束的第一時(shí)間，將品吸結(jié)果的省會(huì)城市合肥快速傳播。香煙品吸，黃山第一，營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析紅塔山第二的廣告鋪天蓋地，實(shí)現(xiàn)了信息第一到達(dá)，吸引了省內(nèi)媒體的高度關(guān)注；第三，很顯然，黃山煙戰(zhàn)略企圖不僅僅是省內(nèi)市場(chǎng)，他要將產(chǎn)品與品牌蛋糕做大。營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析所以，黃山在全國(guó)性媒體上很巧妙傳播了這樣一個(gè)主題，主題內(nèi)容已經(jīng)從品吸走向了更加廣闊的視野：中國(guó)煙草：黃山第一，紅塔山第二，這時(shí)候，黃山品牌戰(zhàn)略企圖基本上被發(fā)揮到極致。
七、五谷道場(chǎng)。
方便面作為一快速消費(fèi)品，五谷道場(chǎng)的出現(xiàn)也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則，從油炸到煮，是一種質(zhì)的變化，是過(guò)程與機(jī)理的改變，“非油炸，更健康”，倡導(dǎo)了一種新的理念與方式，獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)也贏得了市場(chǎng)的親睞。
其實(shí)，社會(huì)在不斷發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)也在與時(shí)俱進(jìn)，無(wú)論是方法還是手段，無(wú)論是模式還是創(chuàng)意，都需要?jiǎng)?chuàng)新，如當(dāng)街喝涂料、當(dāng)街裸體洗浴就是新產(chǎn)品上市的創(chuàng)意和造勢(shì)；如嫁接和借道就是借勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則，引起領(lǐng)導(dǎo)性品牌關(guān)注，或者是瞄準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動(dòng)關(guān)注；最后是要建立和形成差異，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌。當(dāng)然，賣(mài)點(diǎn)也并非永遠(yuǎn)是賣(mài)點(diǎn)，特別是在當(dāng)前同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，需要的是動(dòng)態(tài)調(diào)整，與時(shí)與市俱進(jìn)，因時(shí)因地制宜，進(jìn)而不僅贏得眼球，而且贏得市場(chǎng)。
八、熱愛(ài)生命尊重生命善待生命——華西附三院。
此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會(huì)效應(yīng)和廣泛的社會(huì)影響。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革，使醫(yī)院開(kāi)始面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。采納公司在華西附三院成立之際，根據(jù)附三院最新醫(yī)學(xué)模式，導(dǎo)入了先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理，集臨床診療，預(yù)防保健，醫(yī)學(xué)管理和健康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來(lái)實(shí)現(xiàn)效益。
我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制為基礎(chǔ)，全面在醫(yī)院導(dǎo)入企業(yè)理念、銷(xiāo)售系統(tǒng)，公關(guān)系統(tǒng)、策劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng)，培訓(xùn)系統(tǒng)，并對(duì)醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進(jìn)行整合，全面提升附三院形象和實(shí)力，使消費(fèi)者對(duì)附三院人性化服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)等有一個(gè)全新的、感性的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立了良好的醫(yī)院風(fēng)范形象。
附三院改變了“以醫(yī)生為中心”的醫(yī)療體制，導(dǎo)入了以“病人為中心”的系統(tǒng)，以“熱愛(ài)生命、尊重生命、善待生命”為其理念，完全實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)一體化的模式，被稱(chēng)為中國(guó)21世紀(jì)醫(yī)院代表。
九、廣告策劃致勝關(guān)鍵——天健地產(chǎn)天健花園。
因其報(bào)紙廣告，別出心裁，收錄于1999―2000年《iai中國(guó)廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷(xiāo)售的關(guān)系，既樹(shù)立了品牌又達(dá)成了銷(xiāo)量。
以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題，從多角度、多方位來(lái)廣告訴求，分階段、分步驟實(shí)施。
首先，廣告訴求天健花園，處處好風(fēng)光，不從賣(mài)房子本身著手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點(diǎn)，以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點(diǎn)，讓消費(fèi)者信任發(fā)展商來(lái)帶動(dòng)房子銷(xiāo)售。
其次，與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)展開(kāi)對(duì)比性訴求，《名畫(huà)篇》（你為什么不能擁有這些名畫(huà)？）、《名車(chē)篇》（難道天健花園在舉行國(guó)際名車(chē)展？）、《名酒篇》（選擇天健花來(lái)犒賞自己）等等，使消費(fèi)者對(duì)天健有更深刻的認(rèn)識(shí)。
還從買(mǎi)房人的煩惱講起，引申到天健花園注重整體規(guī)劃，整套廣告一環(huán)連一環(huán)，不僅使許多觀望的人采取行動(dòng)，更達(dá)到全面樹(shù)立天健地產(chǎn)的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續(xù)熱銷(xiāo)，比例高達(dá)九成。
十、30天提高記憶商數(shù)18.52——腦靈通。
腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品，我們對(duì)它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法，走細(xì)分市場(chǎng)之路，避開(kāi)當(dāng)時(shí)強(qiáng)勁的對(duì)手（腦輕松），集中火力攻打考生市場(chǎng)，與對(duì)手打貼身戰(zhàn)，巧妙地奪取了市場(chǎng)份額。
此整體策劃分三個(gè)階段在考生中進(jìn)行推廣：首先以“30天提高記憶商數(shù)。
18.52”為利益承諾點(diǎn)，并借此推出“腦靈通成龍工程”，一舉打響腦靈通的知名度。其次，加強(qiáng)產(chǎn)品與考生、考生家長(zhǎng)之間的溝通，使產(chǎn)品具有親和性，使消費(fèi)者與購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最后，以證言式、新聞式廣告出擊，給考生信心，為考生加油！
不到3個(gè)月，腦靈通從一個(gè)新品牌快速成長(zhǎng)為市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)品牌，一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購(gòu)買(mǎi)率最高的健腦產(chǎn)品，銷(xiāo)售回款（深圳、廣州）倍增。
成功的策劃篇六
一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果，來(lái)看小編為大家提供的助攻，一份成功的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)：
的“敲門(mén)磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題：
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容
一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷(xiāo)策略;
銷(xiāo)售計(jì)劃;
生產(chǎn)管理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。
特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。
一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。
而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。
企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。
此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。
如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的'人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);
2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;
3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
(八)營(yíng)銷(xiāo)策略
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;
(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
(九)制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?
(3)就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。
如果可能的話(huà)，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)步驟
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過(guò)程。
需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。
創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場(chǎng)調(diào)研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：
(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;
(2)經(jīng)營(yíng)管理;
(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。
其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類(lèi)的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。
最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印、裝訂成冊(cè)。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。
還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。
為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人人勝。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
可行性分析與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文
一、 市場(chǎng)分析
長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。
今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。
對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。
目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，xx年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái)，xx年為550萬(wàn)臺(tái)，xx年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。
在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(xx年)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大。
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸xx年銷(xiāo)售額為2.6億元，市場(chǎng)分額第一。
目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。
我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。
雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。
根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))
二、我們的目標(biāo)
我們的目標(biāo)是，在xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，xx年達(dá)到500萬(wàn)銷(xiāo)售額，xx年達(dá)到xx萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤(rùn)率保持在30%--50%。
三、資金使用
各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬(wàn)元;
公司組建、購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元;
房租水電費(fèi)、人員工資(半年)：15萬(wàn)元;
參加展會(huì)、廣告費(fèi)：10萬(wàn)元;
小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬(wàn)元;
周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元。
合計(jì)：100萬(wàn)元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備。
本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤(pán)，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開(kāi)關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。
其中加熱盤(pán)7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開(kāi)關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線(xiàn)螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。
批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。
(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商，還有向下浮動(dòng)的可能)
五、銷(xiāo)售前景
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小。
建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷(xiāo)售。
目前已與多家商家聯(lián)系過(guò)，初步達(dá)成銷(xiāo)售意向。
六、合作方案
本專(zhuān)利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利權(quán)為個(gè)人所有。
具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。
八、本項(xiàng)目的未來(lái)
由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便，門(mén)檻不高，難免被人仿造。
除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段。
目前，已開(kāi)發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng)。
成功的策劃篇七
為了加強(qiáng)食品安全教育，增加學(xué)生食品安全知識(shí)，提高學(xué)生食品安全自我保護(hù)能力。4月8日晚我校各班級(jí)開(kāi)展食品安全主題班會(huì)。
班主任從垃圾食品照片入手，讓同學(xué)們自己邊看邊反思：我有沒(méi)有這樣的行為？引發(fā)同學(xué)們思考后，班主任給同學(xué)們講解了垃圾食品對(duì)身體的危害，介紹了日常生活中哪些食品是對(duì)身體有害的，并提醒同學(xué)們購(gòu)買(mǎi)食品時(shí)要進(jìn)行選擇和鑒別，不購(gòu)買(mǎi)“三無(wú)食品”；不買(mǎi)包裝不完整、標(biāo)示不明的食品；不吃隔餐食品；盡量不吃外賣(mài)。并向同學(xué)們介紹正確的飲食習(xí)慣。引導(dǎo)同學(xué)們要養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣，才能有健康的身體。
同學(xué)們認(rèn)真聆聽(tīng)、靜心思考。
學(xué)校食品安全與衛(wèi)生宣傳欄。
通過(guò)此次主題班會(huì)，全體學(xué)生增強(qiáng)了食品安全意識(shí)，對(duì)食品能夠進(jìn)行正確選擇和鑒別，提高了自我保護(hù)能力，樹(shù)立了正確的飲食觀，部分家長(zhǎng)也紛紛響應(yīng)，表示要經(jīng)常開(kāi)展這樣有意義的活動(dòng)，起居有常，飲食有節(jié)，才能擁有強(qiáng)健的體魄，才能真正的身安心安！
成功的策劃篇八
9月21日下午15：25，鎖金十三中初一10班開(kāi)展了食品安全主題班會(huì)，讓同學(xué)們更加了解關(guān)于食品安全的知識(shí)，懂得如何分辨什么是健康食品。
活動(dòng)一開(kāi)始，主持人——楊子燦與王皓便宣布了本次班會(huì)的主題：食品安全。接著，又介紹了世界衛(wèi)生組織公布的十大健康食品，十大垃圾食品以及其它關(guān)于食品安全的科普類(lèi)知識(shí)。
在同學(xué)們了解了這些知識(shí)后，兩位主持人便組織了一次知識(shí)競(jìng)賽，全班同學(xué)都爭(zhēng)先恐后地舉手，生怕被別人搶占了先機(jī)。比賽如火如荼地進(jìn)行著，同學(xué)們都在為自己的小組“奮力拼搏”著。最后，第三組超出第二名4分，以較大優(yōu)勢(shì)贏得了本次競(jìng)賽的勝利。
在剩余的一點(diǎn)時(shí)間里，兩位主持人又請(qǐng)了幾位同學(xué)講述了他們的旅游經(jīng)歷及旅游中品嘗到的美食——北京烤鴨，廣東鹽焗雞，重慶麻辣火鍋……同學(xué)們聽(tīng)得口水直流，目不轉(zhuǎn)睛地盯著那幾位同學(xué)，仿佛食物就在他們眼前。最后同學(xué)們都簽署光盤(pán)活動(dòng)協(xié)議書(shū)，從自己做起，吃健康食物，將光盤(pán)進(jìn)行到底！
這次活動(dòng)不僅讓同學(xué)們了解了關(guān)于食品安全的知識(shí)以及中國(guó)各地的美食，還熟練地掌握了這些知識(shí)，知道如何分辨垃圾食品與健康食品。
成功的策劃篇九
通過(guò)制作科學(xué)教案的大賽，使同學(xué)們深入了解科學(xué)課本，增強(qiáng)本專(zhuān)業(yè)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)推動(dòng)學(xué)生對(duì)于電腦常用工具的了解，促進(jìn)其對(duì)電腦的興趣，增加電腦方面office軟件的知識(shí)。我班特舉辦初中科學(xué)ppt制作大賽。
二、活動(dòng)時(shí)間。
預(yù)賽時(shí)間：xx年5月12日下午2：00。
復(fù)賽時(shí)間：xx年5月16日下午3：40。
決賽時(shí)間：xx年5月31日下午2：00。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
臨海校區(qū)多媒體教室（待定）。
四、活動(dòng)對(duì)象。
生命科學(xué)學(xué)院10科學(xué)教育1、2班全體同學(xué)。
五、活動(dòng)安排。
（一）前期準(zhǔn)備。
1、向全班同學(xué)下發(fā)通知（負(fù)責(zé)人羅禮禮）；
2、要求每組排除一名代表組成交流組（負(fù)責(zé)人李旦燕）；
3、成立交流組、電腦技術(shù)組、美工組、物控組、生產(chǎn)小組、財(cái)政小組（負(fù)責(zé)人李旦燕）；
4、美工組確定ppt模板（負(fù)責(zé)人倪金璐）；
5、邀請(qǐng)主持人（負(fù)責(zé)人葛征霖）：邀請(qǐng)陳珂珺；
6、邀請(qǐng)嘉賓（負(fù)責(zé)人葛征霖）：邀請(qǐng)賀蔡明。
（二）作品要求。
作品以ppt形式提交（模板見(jiàn)附件），制作初中科學(xué)教案，要求使用班級(jí)選定的統(tǒng)一模板。
（三）活動(dòng)過(guò)程。
1、上交作品。
同學(xué)將作品交給組長(zhǎng)，組長(zhǎng)整理好交至物控組。（負(fù)責(zé)人羅禮禮）。
2、評(píng)選優(yōu)秀作品。
評(píng)選分三個(gè)階段，具體安排如下：
（1）預(yù)賽：由交流組成員分別評(píng)選出其他小組的優(yōu)秀作品10個(gè)，并交給交流組組長(zhǎng)；（負(fù)責(zé)人：李旦燕、沈淇浩）。
（2）復(fù)賽：交流組全體成員共同評(píng)選出10個(gè)優(yōu)秀作品；(負(fù)責(zé)人：何偉權(quán))。
（3）決賽：請(qǐng)10個(gè)優(yōu)秀作品的作者展示自己的ppt，由全班同學(xué)投票確定獎(jiǎng)項(xiàng)（一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名，最佳演說(shuō)獎(jiǎng)一名，最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一名，最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)一名，最具實(shí)力獎(jiǎng)一名）。（負(fù)責(zé)人：戎瑩和王子伊）。
（四）后期總結(jié)。
1、物控組保存本次大賽所有資料，本次大賽所有資料只在班級(jí)內(nèi)部流傳；
2、生產(chǎn)小組和財(cái)政小組聯(lián)系大賽紀(jì)念品生產(chǎn)商并制作合適的紀(jì)念品。
五、注意事項(xiàng)。
1、通知同學(xué)作品上交截止時(shí)間5月10日20:00（負(fù)責(zé)人李旦燕）；
2、初中科學(xué)教材分析組組長(zhǎng)于5月11日中午12：00交給羅禮禮；
3、進(jìn)入決賽的選手應(yīng)提前15分鐘進(jìn)場(chǎng)，并做好充足的準(zhǔn)備；
六、具體安排。
活動(dòng)前期宣傳（羅禮禮負(fù)責(zé)），教室預(yù)定（何偉權(quán)負(fù)責(zé)），決賽選手順序（李旦燕負(fù)責(zé)），決賽投票統(tǒng)計(jì)（何偉權(quán)負(fù)責(zé)），活動(dòng)報(bào)道、攝影（邵杰負(fù)責(zé)）。
七、活動(dòng)預(yù)期效果。
通過(guò)10科學(xué)教育之初中科學(xué)教案制作大賽幫助同學(xué)們更深入了解科學(xué)教材，并熟練教案的制作。一個(gè)有理想、有抱負(fù)的學(xué)生，應(yīng)該未雨綢繆，提前做好就業(yè)準(zhǔn)備，從而實(shí)現(xiàn)人生的目標(biāo)。
10科學(xué)教育1、2班。
二〇一二年三月二十日。
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成功的策劃篇十
1、市場(chǎng)選定：
1)珠江三角洲。
2)廣州。
3)深圳。
4)香港。
2、市場(chǎng)評(píng)估：
1)珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)，
2)廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn)，
3)深圳：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)，
注意事項(xiàng)：第一以上數(shù)據(jù)來(lái)自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額9555.3萬(wàn)元人民幣。的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求;第二歷史數(shù)據(jù)并沒(méi)有香港市場(chǎng)，習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓。
酒店：
1)共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。
2)主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。
社團(tuán)：
深圳各類(lèi)企業(yè)十多萬(wàn)，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所。
四、解決辦法：
深圳：
旅行社：價(jià)格政策靈活。
運(yùn)用多樣的銷(xiāo)售方式將明思克納入旅行社旅游線(xiàn)路。
采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性。
廣州：
旅行社：價(jià)格政策靈活。
運(yùn)用多樣的銷(xiāo)售方式將明思克納入旅行社旅游線(xiàn)路。
采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性。
社團(tuán)：招聘廣州當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，主攻社團(tuán)市場(chǎng)。
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成功的策劃篇十一
一、成功ppt的受眾分析先要明確6個(gè)問(wèn)題：
1、他們是什么樣的人?
2、他們?yōu)槭裁磥?lái)聽(tīng)你說(shuō)?
3、什么使他們焦慮?
4、你如何能解決他們的問(wèn)題?
5、你希望讓他們做什么?
6、他們可能會(huì)怎樣拒絕?
二、不同對(duì)象的ppt的受眾分析。
教學(xué)ppt受眾：學(xué)生，關(guān)注內(nèi)容：趣味性、知識(shí)性，其風(fēng)格：圖文并茂、多媒體化。
說(shuō)課ppt受眾：同事，關(guān)注內(nèi)容：實(shí)用性，其風(fēng)格：專(zhuān)業(yè)表達(dá)、案例說(shuō)話(huà)。
匯報(bào)ppt受眾：領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)注內(nèi)容：價(jià)值點(diǎn)、待解決的問(wèn)題，其整體風(fēng)格：簡(jiǎn)潔明了、數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。
三、人腦注意力的特點(diǎn)：
10分鐘過(guò)后大腦的注意力就降到很低的一個(gè)水平——10分鐘法則。
故而提倡：課堂每10分鐘需要有一個(gè)變化。
四、圖文搭配，教學(xué)不累。
圖形的教學(xué)效果優(yōu)于文字的閱讀，應(yīng)當(dāng)用圖片輔助演講。
成功的策劃篇十二
受眾分析：個(gè)性需求、共性心理。
一、體現(xiàn)個(gè)性：
(一)“站在別人的鞋子里想問(wèn)題”(英國(guó)諺語(yǔ))“見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)”
(二)幫助你了解受眾的6個(gè)問(wèn)題：
1.他們是什么樣的人?(行業(yè)、學(xué)歷、年齡、性別等背景)。
2.他們?yōu)槭裁磥?lái)聽(tīng)你說(shuō)?(來(lái)的目的)。
3.什么使他們焦慮?
4.你如何能解決他們的問(wèn)題?
5.你希望他們做什么?(提供明確的方向)。
6.他們可能會(huì)怎樣拒絕?(節(jié)假日前……)。
分析受眾需求：
受眾關(guān)注內(nèi)容整體風(fēng)格。
學(xué)生(教學(xué)ppt)趣味性、知識(shí)性圖文并茂、多媒體化。
同事(說(shuō)課ppt)實(shí)用性專(zhuān)業(yè)表達(dá)、案例說(shuō)話(huà)。
領(lǐng)導(dǎo)(匯報(bào)ppt)價(jià)值點(diǎn)、待解決的問(wèn)題簡(jiǎn)潔明了、數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。
分析設(shè)計(jì)要求。
受眾課程名稱(chēng)制作要點(diǎn)。
幼兒教師兒童文學(xué)色彩鮮艷、畫(huà)面活潑、多媒體化、收集童書(shū)插圖。
小學(xué)教師小學(xué)語(yǔ)文低段教學(xué)研究有語(yǔ)文符號(hào)、畫(huà)面活潑、要點(diǎn)圖表化、收集教學(xué)案例圖片。
針對(duì)不同專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)模板、提供有針對(duì)性的案例、接收的信息風(fēng)格(聽(tīng)覺(jué)型、視覺(jué)型、觸覺(jué)型在意實(shí)際互動(dòng))。
二、受眾共性心理：
《大腦規(guī)則》(4.人們不會(huì)注意無(wú)聊的事物)不要用文字把您的ppt堆滿(mǎn)。
萃取內(nèi)容：盡量用最少的字?jǐn)?shù)表達(dá)內(nèi)容(一頁(yè)ppt只說(shuō)一件事、減少無(wú)關(guān)刺激)。
分頁(yè)呈現(xiàn)或使用鏈接功能。
10分鐘法則：每10分鐘設(shè)計(jì)一個(gè)包袱，引起學(xué)生的注意。
課堂每十分鐘要有變化：看一段視頻、講一個(gè)故事/案例、做一個(gè)活動(dòng)。
原則10：圖能使人更快地學(xué)習(xí)和記憶——圖文搭配、教學(xué)不累。
成功的策劃篇十三
夏季是食品安全事故高發(fā)期。為了進(jìn)一步提高學(xué)生的食品安全意識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校食品安全教育工作，更好地預(yù)防食品安全事故的發(fā)生，增強(qiáng)師生食品安全意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的飲食習(xí)慣，打造和諧平安校園。6月19日下午，岳麓區(qū)第二小學(xué)07班開(kāi)展了“食品安全”主題班會(huì)活動(dòng)。
食品安全教育主題班會(huì)上，老師向?qū)W生宣講了食品安全與飲食衛(wèi)生的重要性，組織學(xué)生學(xué)習(xí)食品安全基本知識(shí)，讓學(xué)生從身邊的食品安全現(xiàn)象入手，發(fā)現(xiàn)食品安全隱患，告誡同學(xué)們?cè)谛?nèi)外要注意食品安全，預(yù)防食品安全事故發(fā)生。主題班會(huì)活動(dòng)中，讓學(xué)生進(jìn)行了充分的交流、匯報(bào)、指正引導(dǎo)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到夏季特殊時(shí)期食品安全防范的重要性，讓安全意識(shí)真正深入到每個(gè)學(xué)生心中。
經(jīng)過(guò)此次主題班會(huì)活動(dòng)，增強(qiáng)了學(xué)生的食品安全意識(shí)，提高了學(xué)生的食品安全自我保護(hù)能力，讓全體學(xué)生深刻地認(rèn)識(shí)到“食品安全無(wú)小事”，為打造和諧平安校園夯實(shí)基礎(chǔ)。
中國(guó)疾病預(yù)防控制中心營(yíng)養(yǎng)與食品安全所對(duì)中小學(xué)生的要求。
1.許多飲料中都含有防腐劑、香精和人造色素等，并且由于糖分含量多而熱量很高，中小學(xué)生經(jīng)常飲用這樣的飲料不利于身體健康，所以，最好的飲料是白開(kāi)水。
2.養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，如經(jīng)常剪指甲、飯前便后及時(shí)洗手等，預(yù)防一些傳染病和腸道寄生蟲(chóng)的傳播。
3.生吃的瓜果和蔬菜要洗凈，避免農(nóng)藥中毒，不要吃發(fā)芽的土豆，蔬菜葉食用前要充分清洗和煮熟。
4.選擇包裝食品時(shí)，要注意識(shí)別食品的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期等。
5.盡量少吃時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的剩菜、剩飯。如果吃，一定要徹底加熱，防止細(xì)菌性食物中毒。
6.不吃沒(méi)有衛(wèi)生保證的生食，如生魚(yú)片、生荸薺。
7.不吃街頭販賣(mài)的、沒(méi)有衛(wèi)生許可證的食品。
8.盡量少吃油炸、煙熏和燒烤等食品，這是因?yàn)檫@類(lèi)食品往往含有比較多的污染物。
成功的策劃篇十四
為加強(qiáng)食品安全教育，增強(qiáng)師生自我保護(hù)意識(shí)，提高學(xué)生食品安全自我保護(hù)能力，近日，我校各班召開(kāi)了食品安全主題班會(huì)。
此次食品安全主題班會(huì)，讓學(xué)生對(duì)食物中毒概念、食物中毒的危害、以及預(yù)防等知識(shí)有了清晰地認(rèn)知，提高了同學(xué)們的安全意識(shí)，有利于促進(jìn)同學(xué)們的健康成長(zhǎng)。
成功的策劃篇十五
2018年9月21日下午15：25，鎖金十三中初一10班開(kāi)展了食品安全主題班會(huì)，讓同學(xué)們更加了解關(guān)于食品安全的知識(shí)，懂得如何分辨什么是健康食品。
活動(dòng)一開(kāi)始，主持人——楊子燦與王皓便宣布了本次班會(huì)的主題：食品安全。接著，又介紹了世界衛(wèi)生組織公布的十大健康食品，十大垃圾食品以及其它關(guān)于食品安全的科普類(lèi)知識(shí)。
在同學(xué)們了解了這些知識(shí)后，兩位主持人便組織了一次知識(shí)競(jìng)賽，全班同學(xué)都爭(zhēng)先恐后地舉手，生怕被別人搶占了先機(jī)。比賽如火如荼地進(jìn)行著，同學(xué)們都在為自己的小組“奮力拼搏”著。最后，第三組超出第二名4分，以較大優(yōu)勢(shì)贏得了本次競(jìng)賽的勝利。
在剩余的一點(diǎn)時(shí)間里，兩位主持人又請(qǐng)了幾位同學(xué)講述了他們的旅游經(jīng)歷及旅游中品嘗到的美食——北京烤鴨，廣東鹽焗雞，重慶麻辣火鍋……同學(xué)們聽(tīng)得口水直流，目不轉(zhuǎn)睛地盯著那幾位同學(xué)，仿佛食物就在他們眼前。最后同學(xué)們都簽署光盤(pán)活動(dòng)協(xié)議書(shū)，從自己做起，吃健康食物，將光盤(pán)進(jìn)行到底！
這次活動(dòng)不僅讓同學(xué)們了解了關(guān)于食品安全的知識(shí)以及中國(guó)各地的美食，還熟練地掌握了這些知識(shí)，知道如何分辨垃圾食品與健康食品。