一個好的計劃應該明確具體的步驟和時間安排。合理的資源分配是制定計劃的關鍵，我們需要優(yōu)化利用我們的資源。計劃是成功的關鍵，以下是一些更多的范文和案例，希望能給大家?guī)韱⑹尽?BR> 公司商業(yè)計劃書篇一
深圳市中科智擔保投資股份有限公司（以下簡稱“中科智擔?！保┦且患矣?999年12月在中國廣東省深圳市注冊的股份制有限公司，是中國第一批民營的專業(yè)擔保機構之一。公司經過近兩年的運營，無論從資產規(guī)模或經營規(guī)模，都已成為集擔保、投資及配套服務于一體的中國目前最大的民營商業(yè)擔保機構之一，在業(yè)界和社會上都享有很高的聲譽。
中科智擔保以“發(fā)展擔保、服務社會，促進我國信用秩序的建設和風險投資的健康發(fā)展”為宗旨，堅持“以擔保促進投資，以投資發(fā)展擔?！钡慕洜I理念，采用擔保服務與風險投資相結合、項目運作與資本運作相結合、資產抵押與股權質押相結合的擔保投資運作新模式，拓展以擔保及其配套服務為主，擔保投資為輔的主營業(yè)務及各項衍生業(yè)務。
中科智擔保實行規(guī)范的股份制商業(yè)化運作，建立了完善的組織結構、以及強有力的經營策略和靈活的商業(yè)化運作機制，并以實現境外ipo上市為目標，在管理上與國際金融企業(yè)要求接軌，保持了公司在中國擔保業(yè)穩(wěn)健經營的領先優(yōu)勢。
中科智擔保的發(fā)展規(guī)劃是在未來五年內，全面拓展和深化擔保與擔保投資業(yè)務，將公司發(fā)展成跨區(qū)域、集團化運作的上市公司,成為適應知識經濟時代要求和具有核心競爭能力的學習型企業(yè)和專家型組織。計劃到2005年，公司擔保規(guī)模（包括分公司和代理管理的互助基金）達到171.2億元人民幣，當年實現凈利潤3.2億元人民幣，五年實現擔保金額累計約336億元人民幣，利潤累計達7億元人民幣。
中科智擔保以客戶利益和為社會服務至上的原則制定其市場營銷策略，提供最適合社會需要的擔保服務產品。
中科智擔保運用擔保投資的經營模式，不斷開創(chuàng)擔保投資新型產品。通過擔保與投資的有機結合，以投資收益彌補擔保代償損失，擔保投資收益高于一般保費的收入，這樣，大大降低了投資風險，提高了公司的經濟效益。
同時，中科智擔保針對中國目前普遍存在的中小企業(yè)融資難，個人貸款投放難，合同雙方履約難的情況，以企業(yè)和個人為主要服務對象,開展了個人貸款擔保業(yè)務、企業(yè)融資擔保業(yè)務以及經濟合同履約擔保業(yè)務。為保證擔保業(yè)務的資信質量，增加擔保業(yè)務的附加價值，公司開發(fā)出一系列中介業(yè)務品種，主要包括：咨詢服務項目、論證服務、抵押資產處臵服務和代理服務。
為進一步規(guī)避擔保風險，中科智擔保正在計劃申請與資產證券化有關的擔保業(yè)務，在資本金達到5億元人民幣以上時，將力爭開拓以下業(yè)務產品：企業(yè)債券和可轉換債券、發(fā)行擔保銀行房屋抵押、資產證券化擔保、反擔保資產證券化擔保和企業(yè)債券回購擔保以及其他衍生產品，力爭在完成增資擴股和境外上市后成為中國第一家抵押資產證券化業(yè)務的開拓者。
中科智擔保將繼續(xù)依據國內外最新的理論成果和市場需求，聯(lián)合中國著名高等院校、研究機構和國際同行,不斷研究和開發(fā)新的擔保投資品種,進一步完善管理制度和業(yè)務實施手段,使公司的業(yè)務開發(fā)能力始終保持在全國領先水平。
由于擔保業(yè)的特殊性，使擔保機構具有一定的地區(qū)性。外地擔保機構一般很難在深圳開展業(yè)務，反之亦然。據統(tǒng)計，深圳的企業(yè)貸款的平均規(guī)模年均3,000億元人民幣，同期個人貸款的規(guī)模達300億元人民幣，并以較高的年增長率繼續(xù)擴大，預計全國個人貸款每年市場份額將以50%的速度增長，深圳可達到60%的增長速度。深圳2000年企業(yè)申請的擔保額達200多億元人民幣，而包括中科智擔保在內的深圳三家專業(yè)擔保機構全年的承?？傤~不到10億元人民幣。顯然，巨大的市場在等待著開發(fā)，信用擔保業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊。
由于深圳擔保業(yè)務市場巨大，中科智擔保與深圳僅有的幾家同行之間基本上沒有競爭，從未出現幾家爭一個客戶或在一個行業(yè)內競爭的情形。相反，公司與其它專業(yè)擔保機構已形成戰(zhàn)略同盟，形成業(yè)務上互補的商業(yè)伙伴。此外，中科智擔保還受托管理深圳市中小企業(yè)信用互助協(xié)會等互助擔保機構。正是由于目前市場需求遠大于供給，沒有形成競爭。按目前擔保業(yè)保證金到位情況來看，深圳擔保業(yè)真正形成競爭最早要到2010年以后。因此，中科智擔保競爭策略是：在2001～2005年將自己發(fā)展成為業(yè)內第一品牌，以實力和服務質量形成競爭優(yōu)勢。
由于擔保行業(yè)的特點，中科智擔保本身不可能靠借貸的方式擴張。為滿足擔保保證金增長的需要，唯一的途徑是通過股本擴張來融資。因此，資金籌措的使用主要是用于滿足主營業(yè)務的迅速增長，以及提高公司的抗風險能力。
中科智擔保計劃于2003年實現境外上市的目標，并已于2001年8月與美國美洲投資銀行簽訂了《中科智擔保上市輔導咨詢協(xié)議書》。境外上市的地點和時機將根據當時世界資本市場狀況來定，目前選擇美國nasdaq全國市場為第一優(yōu)先考慮的交易所，計劃于2003年完成申報審批程序。其次，公司亦考慮在香港主板上市的可能性。
在2003年上市之前，公司計劃2001～2002年進行兩次增資擴股，使公司總股本擴大到4億股，上市后2004年總股本達到53,500萬股。第一次增資計劃于2001年11月份開始，新增公司普通股權14,450萬股，參股價格為每股1.25元人民幣，共計增加資金18,062.5萬元人民幣。其中，美國美林集團下屬投資公司已決定參股3,320萬股，美國美洲投資銀行已決定參股1,992萬股，尚余9,138萬股。投資人最小持股數為10萬股，即最少投資金額為12.5萬元人民幣；第二次增資擴股計劃于2002年下半年新增公司普通股權1億股，參股價格為每股2元人民幣，這次增資將增加資金2億元人民幣。預計公司在2001～2005年上市前后的五年平均凈資產回報率將達約11%，平均投資回報率在13%左右。
政府于1999年6月正式啟動以扶持中小企業(yè)發(fā)展為宗旨的中小企業(yè)信用擔保體系的建設以來，國家已制定了一系列的措施，加快建設以中小企業(yè)為主要服務對象的中央、省、地（市）信用擔保體系，在積極扶持中小企業(yè)創(chuàng)立與發(fā)展的同時，亦為信用擔保市場的健康發(fā)展奠定了堅實的基礎，信用擔保業(yè)的發(fā)展面臨著更寬松的環(huán)境和更大的發(fā)展機遇。
由于擔保投資業(yè)務低風險高收益，擔保配套服務又能夠拓展擔保業(yè)務的服務范圍，擔?；鹞泄芾順I(yè)務亦在不增加公司資本需求壓力和有效降低風險的前提下廣泛開拓擔保市場，這些都將有助于提高公司的整體服務水平和盈利能力，而公司的反擔保資產的處臵業(yè)務及資產證券化業(yè)務能為公司有效化解擔保風險。本項投資的投資收益是明顯的，規(guī)避風險的措施是行之有效的，所以，投資中科智擔保是一項具有良好發(fā)展前景和豐厚投資回報的投資。
公司商業(yè)計劃書篇二
1、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。
我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設，特別是城鎮(zhèn)住宅建設，經歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應運而生，10年來發(fā)展很快。
家裝潛力巨大。據統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內將達到20xx億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。
家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機。
2、建筑裝飾行業(yè)已經成為建筑業(yè)中的三大支柱性產業(yè)之一，是一個勞動密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產業(yè)。近些年來，伴隨中國經濟的快速增長以及相關行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿Γ袌鲈鲩L空間以平均每年20%左右的速度遞增。
中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前，中國已經成為世界上裝飾材料生產大國、消費大國和出口大國。材料主導產品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費指數已接近和高于世界先進水平。
3、在目前我國堅決調控房地產業(yè)的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下游行業(yè)也都不被業(yè)內外看好。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業(yè)三季報來看，20xx年行業(yè)整體凈利潤同比增長率均在30%以上，龍頭企業(yè)的同比增幅更達到80%—100%。裝飾業(yè)這一房地產的主要附屬產業(yè)，不僅受到樓市調控的影響有限，反而進入快速增長期。20xx年按來賓市場分析新建成住宅達到2萬多套。
4、營銷策略：
（1）根據市場的需要，讓裝飾公司內部更加專業(yè)化。
（2）抓住市場需要，構建裝飾公司營銷網絡。
（3）加強對裝飾公司職員的培訓，提高公司的整體素質以及技術水平。
（4）跟緊低碳經濟時代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。
（5）規(guī)范裝飾行業(yè)市場，加強裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。
5、資金需求：
所需資金：10萬元。
開業(yè)成本：7萬元。
員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業(yè)績而相應提高)。
流動資金：2萬元。
地址選擇。
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地（列如來賓市府附近，或比較接近建材市場的地方）。
優(yōu)勢：
2、地利占盡，先機在握；（本著對來賓市場的了解和人際關系）。
3、行業(yè)經營逐步規(guī)范；（公司規(guī)章制度及管理）。
4、秉承了世界先進的設計思維；（以人為本為中心，創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質和精神生活需要的室內環(huán)境）。
5、具有高度敬業(yè)、技術精湛、經驗豐富的管理人才和技術人員。（一個能把握公司走向的人才和專業(yè)的施工隊伍）。
裝修行業(yè)，之所以受到如此的關注，主要是因為裝修與人們的生活息息相關，直接影響人們的生活、工作及經營。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時又費力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經營，耗費了大量的資金進行裝修，因此，不能不謹慎地選擇裝修公司。
價值主張（產品或服務）。
我們的做工是最精細的：
我們的服務是最好的：
鑒于裝修投入的資金較大，既費時又費力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的.家裝。這樣也更容易獲得客戶的認可和好感，讓消費者在不知不覺中，對某某裝飾產生信賴，通過他們的口碑，讓某某裝修的理念、質量、服務以及信譽傳播出去。
綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必經之路。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術和服務創(chuàng)新，把握消費者的心理和市場動態(tài)，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。那樣，企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。
行業(yè)市場定位與分析。
綜合前幾部分分析，我把“xx裝飾”的目標市場定位為：
產品支撐點定位：“品質”、“環(huán)?！?、“品位”、“個性”、“未來”；
企業(yè)形象定位：專業(yè)裝飾機構；室內空間魔術師；
廣告訴求點定位：理性與感性訴求并重。
表面上看，裝飾裝修屬于房地產行業(yè)的下游產業(yè)，房地產市場的景氣度對裝飾行業(yè)有直接影響。但事實上，房地產調控對裝飾行業(yè)整體影響非常有限。首先，房地產調控針對的是商品住宅市場，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說，行業(yè)的成長更多來自于裝修房比例的提升。
其次，樓市調控下，更多資金進入“不限購、不限貸”的商業(yè)地產，眾多住宅開發(fā)商開始轉戰(zhàn)商業(yè)地產開發(fā)。中國商業(yè)地產聯(lián)盟發(fā)布的《20xx-2011中國商業(yè)地產發(fā)展報告》顯示，去年商業(yè)營業(yè)用房和辦公樓開發(fā)投資合計達7405.4億元，達到歷史新高，即使按照去年的增長速度保守估算，今年商業(yè)地產開發(fā)投資總額也將接近1萬億元。巨大的商業(yè)地產開發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來巨大增量。
根據對來賓裝飾市場競爭對手經營策略的分析，我認為，“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點，才能不落后于對手，并逐步做強做大，立于不敗之地：
對客戶做到“做裝修=做朋友”；
讓消費者明明白白消費；
細分經營市場；
主題思想先行；
注重企業(yè)間資源的整合；
向連鎖經營方向發(fā)展。
1、優(yōu)勢：
2、地利占盡，先機在握；
3、行業(yè)經營逐步規(guī)范；
4、秉承大城市先進的設計思維；
5、具有高度敬業(yè)、技術精湛、經驗豐富的職業(yè)經理人和技術人員。
公司商業(yè)計劃書篇三
北京容大博通投資咨詢有限責任公司已設立山東省、河北省、上海市分公司，為各省市投資咨詢、立項等提供一站式服務，職能：投資咨詢、投資評估、融資咨詢、融資評估、規(guī)劃咨詢、管理咨詢，協(xié)助國家扶植項目報批，編制項目建議書、可行性研究報告、資金申請報告、項目申請報告等綜合性咨詢服務。
商業(yè)計劃書，也稱作商業(yè)策劃書。是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者，從而說服他們進行投資或合作。
一、時間和收費優(yōu)勢。
商業(yè)計劃書時間通常需要5—15工作日，收費范圍人民幣1—10萬元，視項目難度而異，客戶根據我公司提供的詳細資料清單，提供項目基本信息，然后雙方達成初步意向后可查看現場，或直接簽訂合同實施。
(以上僅適用于普通生產型項目，大項目或特殊行業(yè)項目，具體價格需根據項目適當調節(jié))。
二、業(yè)務流程：(process)。
三、公司主要骨干技術人員：
__。
四、行車路線朝陽區(qū)辦公室：
(1)北京東南四環(huán)南路53號(小武基橋北)，林達海漁廣場地面及地下均有停車位。
(2)657，740，29，605，974等17條公交線路，東南四環(huán)內，北京歡樂谷西對面。
一、執(zhí)行總結。
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)(business)的簡單描述。
2、機會概述。
3、目標市場的描述和預測。
4、競爭優(yōu)勢。
5、經濟狀況和盈利能力預測。
6、團隊概述。
7、提供的利益。
二、產業(yè)背景和公司概述。
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力。
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。
三、市場調查和分析。
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場容量和趨勢。
3、競爭和各自的.競爭優(yōu)勢。
4、估計的市場份額和銷售額。
5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題。
1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)。
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)。
3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)。
五、總體進度安排。
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點和正現金流。
3、市場份額。
4、產品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關鍵的風險、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實。
2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)。
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。
七、管理團隊。
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補。
3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經濟狀況。
介紹公司的財務。
計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達到收支平衡所需的月數。
5、達到正現金流所需的月數。
九、財務預測。
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表。
2、同一時期的估價現金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、公司能夠提供的利益。
北京辦公室詳細位置——朝陽區(qū)。
北京辦公室外景照——朝陽區(qū)。
山東分公司辦公詳細位置。
山東辦公窗口外部實景圖。
山東辦公窗口內部實景圖。
河北分部辦公詳細位置。
行車路線。
朝陽區(qū)辦公室：
(1)北京東南四環(huán)南路53號(小武基橋北)，林達海漁廣場地面及地下均有停車位。
(2)657，740，29，605，974等17條公交線路，東南四環(huán)內，北京歡樂谷西對面。
公司商業(yè)計劃書篇四
創(chuàng)業(yè)者們，商業(yè)計劃書是你們找vc的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開vc的大門。這世界上永遠是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業(yè)計劃書，你根本就進不了vc的門。而每一個vc的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計劃書，所以你的機會是有限的，你面臨著巨大的挑戰(zhàn)，關鍵是你要能夠脫穎而出。
不客氣地說，相當一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為vc都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦的郵箱里收到的商業(yè)計劃書當中，相當一部分不外乎以下三大類型：
a)大排檔類。
估計是在網吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點，白底黑字的ppt，總共不超過10頁，除掉第一頁標題和最后一頁“thankyou!”以外，有7頁是從網上拷貝和粘帖的關于“web5.0將改變我們大家的生存方式......iresearch預測到20__年，中國的web5.0市場規(guī)模將達到5000個億......我們將成為中國web5.0的最大的門戶......”外加一頁需花5000萬元錢的消費清單。插入了商業(yè)計劃書的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計劃書，在網上搜索了一下，說是商業(yè)計劃書里面還要對公司目前的財務狀況和人員構成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，是否下星期一上午我們可以和你面談?”
兄弟們呀，不是我不喜歡簡潔的風格、不是我不愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資，要是每個創(chuàng)業(yè)者寫個白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成了勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。
b)八股文類。
c)精心包裝的實心饅頭類。
還有些商業(yè)計劃書是請了平面設計師精心設計排版的，粗看一眼會為之眼睛一亮，但是反復看了幾遍，除了精美的ppt畫面以外，還是找不到實質性的內容。就像肚子餓的時候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發(fā)現原來里面全是實心的，肉在哪里呀?!
我相信每個vc都是非常認真來對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個vc在商業(yè)計劃書階段上當受騙，vc犯錯誤，多半是投資以后的風險管理，而不是投資前的分析和判斷。vc的看家本領就是看商業(yè)計劃書，你在講述實實在在的商業(yè)機會還是在瞎編瞎扯，vc個個都是火眼金睛的。
還是一句話，商業(yè)計劃書要把一個項目的要點講清楚，不必在乎排版、美術設計和巧言花語，把正事交代清楚為重。
簡單地說，vc在商業(yè)計劃書里要看出三大要點及其證據：
1.驗明正身，你到底是誰(who)?
2.你要做什么(what)?--你的產品或服務到底有什么價值;。
3.怎么做(how)?--你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。
沒人會要求你把商業(yè)計劃書必須寫得十全十美，但是字里行間，vc一眼就能看出你是否誠心誠意認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。當然，你不是職業(yè)投資人，你可能會漏掉某些要點，有些你也許認為不重要的東西，對我可能很重要。只要vc對你的項目有興趣，即使你的計劃書里缺些什么，大部分的vc會來和你溝通、甚至設法幫助你。為了提高大家的工作效益，創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重vc的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業(yè)計劃書，不要玩tomandjerry的貓捉老鼠游戲。
21)怎樣才能知道vc對我的項目是否有興趣?
問得好!教你一個小訣竅。你準備三個釣vc的誘餌：一.項目簡介;二.十六頁的商業(yè)計劃書;三.完整的財務預測計劃。
垂釣步驟：
(c)在你發(fā)出商業(yè)計劃書之后，vc又主動和你聯(lián)系，問你有沒有詳細的財務計劃，你應該興奮地立刻把詳細的財務計劃發(fā)出去，并獨自一人去哈根達斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下，瞧，你商業(yè)計劃書所花的工夫見效了!你應該開始做好準備，很可能這vc過幾天就會來主動邀請你去他(她)辦公室面談。
(e)如果該vc有正面回復，請把(c)的動作重復一遍。如果在兩個星期內該vc對你的商業(yè)計劃書沒反應，你不妨主動再發(fā)一郵件詢問一下他(她)對你的商業(yè)計劃書的反饋。如果還是沒有反應，你不必再浪費誘餌了，這池子里沒魚。
公司商業(yè)計劃書篇五
經過幾年的發(fā)展，電腦已經進入了普通人，有的家庭甚至有兩個以上。隨之而來的問題是電腦維護。
雖然有些電腦公司承諾一年保修，但僅限于硬件，軟件故障只能送修，或者付費上門維修。如果服務比較好，一年能提供幾次上門服務？這給不太懂電腦的用戶帶來了困難。
另一方面，一年后，電腦沒有保修期，一旦壞了，只能“到處找醫(yī)生”。按理說電腦公司多，找維修公司應該不難。但是由于大部分電腦公司都是以銷售為主，所以一個的維護質量無法保證，另一個很貴。目前計算機維修行業(yè)花樣百出，收費沒有標準，維修市場還不規(guī)范。
所以我想做一家專業(yè)的電腦維護和技術服務公司，有很大的市場發(fā)展?jié)摿Α?BR> 以下是我的看法:。
第一，大部分電腦都過了保修期。隨著個人電腦十幾年的普及，很多家用電腦用戶購買的電腦已經過了保修期，有些還需要相應的技術服務。
第三，大多數家用電腦用戶對電腦知識知之甚少。首先，他們的生活水平在不斷提高，電腦越來越便宜，越來越多的用戶在家里購買電腦。他們大多數給上學的孩子買電腦。他們大多數人對計算機不太了解。當電腦出現一些小故障時，他們不知道如何處理。賣家主要賣電腦，保修范圍僅限于硬件。保修期一過，他們就得找電腦廠商。
所以，我不得不到處尋求“醫(yī)療”。其次，電腦能做什么，有多少功能，對于給孩子買電腦的人來說是個謎。用戶在購買電腦時，經過業(yè)務員的講解，他知道電腦能做什么，這是“神奇”的，但不知道做什么才能實現電腦的一些功能，如何操作，需要配備什么設備才能實現這些功能。他們需要相應的培訓和指導服務。
所以，我個人認為，開一家計算機技術服務公司?？梢蚤_展以下業(yè)務:。
1.電腦清潔護理。
2.計算機安裝、調試、升級和維護(包括硬件)。
3.局域網的建立。
4.電腦現場培訓指導。
5.耗材銷售。
6.二手電腦轉讓。
可以發(fā)展的具體形式有會員制和非會員制。會員系統(tǒng)分為:個人和企業(yè)用戶，采用月、年、季制。
主要目標客戶:。
1.家庭用戶。
2.中小企業(yè)。
3.每家店。
另外，我想說的是，無論你從事什么樣的公司，一定要為用戶著急，想用戶所想，緊緊圍繞客戶，加強與客戶的關系，價格透明，技術精湛，服務優(yōu)秀。
努力成為計算機維護行業(yè)標準化的領導者。
公司商業(yè)計劃書篇六
我國物流業(yè)發(fā)展概況：我國第三方物流在起步的幾年內，獲得了較快的發(fā)展，具體表現在以下3個方面：
1、穩(wěn)步、快速發(fā)展。
2、物流能力明顯增強。
3、競爭程度加劇。
1、整體發(fā)展速度較快。
2、現代物流觀念薄弱。
3、競爭能力不足。
4、信息化、標準化程度不高。
1、管理水平較低。
2、管理手段落后在先進信息技術的應用。
3、專業(yè)化人才匱乏。
目前，中遠、中海、中外運、中儲和中集等物流集團都已經在長三角建立了自己的根據地，聯(lián)合包裹（ups）、馬士基、聯(lián)邦快遞（fedex）、日本通用株式會社、佐川急便和荷蘭天地快運（tnt）等國際物流巨頭也先后進駐上海、南京、杭州、蘇州和寧波等城市，積極促進了該地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展。
在長三角地區(qū)，已建成和在規(guī)劃中的物流園區(qū)有60多個，幾乎是珠三角園區(qū)規(guī)劃的2倍，占全國目前規(guī)劃建設中的物流園區(qū)的1/5。有數據顯示，該地區(qū)僅國務院批準的一類口岸就有35個，其中包括19個沿海港口、10個內河港口、5個航空港和1個國際臨時鐵路口岸。對于被全球稱之為“朝陽產業(yè)”的’現代物流業(yè)來說，長江三角洲無疑將成為其發(fā)展壯大的沃土。而隨著梅山保稅港區(qū)的啟動建設，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車，長三角物流發(fā)展更是迎來了新機遇。
物流業(yè)成為我國經濟發(fā)展的一個新的經濟增長點，發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場。物流作為一個產業(yè)在社會發(fā)展中起到重要作用，物流不僅包括實體操作方面的設施，而且也包括提供物流軟件，物流系統(tǒng)，物流方案，物流設備，第三方物流，供應鏈管理等，與此同時大家是在不同的層面上進行競爭。建立初期的經營模式主要是以倉庫租憑為主，按照公司目前設想，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務知名企業(yè)。公司經營宗旨應建立物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺，網絡必須與業(yè)務同行。以此打造全國物流網絡，構織連接物流上下游交易平臺，在此基礎上努力打造和提供第四方物流服務。于是公司在原有的投資資金總額的基礎上進行增資，將增資資金分期實施，計劃一期增資額款：1500萬元，二期及后期將根據實際運營情況投入資金，總資本超過3500萬元。
1）建立物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺；
2）建立全國物流網絡（隨著業(yè)務發(fā)展而定）；
3）開展倉單抵押業(yè)務；
4）用于廣告宣傳的費用；
5）組織機構建設的費用；
1）港、澳、臺精品專線；
2）國際emsupsdhl專線；
3）國內特快專遞，門到門服務；
4）開展簽單返還特色服務；
5）省際鐵路、公路物流；
6）同城商務快遞，限時精品服務；
1）生產型企業(yè)。
2）批發(fā)型企業(yè)。
3）零售型企業(yè)。
4）貿易型企業(yè)。
5）物流提供商。
公司以網上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場上是不多見的，公司發(fā)展計劃需首先進入高級客戶的銷售市場，形成品牌效益，同進加大宣傳力度，以品牌產品形式快速進入物流市場。將物流需求方及供應方組織起來造就物流與供應鏈管理的電子化商務管理，最終形成商品交易的支持性物流管理平臺。
公司首先把市場定位在網上、媒體等物流銷售，形成物流訂單，隨著網絡交易的日益普及，客戶在網上尋找物流公司并想在其網上詢價交易已成為可能，他們所要求的運輸服務一定是要快速的、安全的、且有信譽保證的，其中零擔占很大部份，屬小批量，配貨工作量大并對配送的要求很高，我們以網上訂單生成，并快速反應來吸引客戶，為其進行信息管理、運輸、倉儲、配送、包裝加工等綜合物流服務，快速滲透物流銷售市場、形成物流、咨詢、供應鏈管理解決方案綜合服務集成商。
目前雖然快遞市場競爭十分激烈，但是我們的思路是超前的，有嶄新的經營模式和選擇性的市場定位，借助我們的網絡信息管理系統(tǒng)，公司的服務應嚴格按照客戶需求、標準化、流程化管理體系進行運作，服務將會是一流的'，這是公司的競爭優(yōu)勢，同時公司的服務可以快速地進入快遞市場，并迅速地形成行業(yè)品牌，整合并占領社會速遞市場，公司的發(fā)展前景一定會廣闊。
除現有股東外和現有的物流專業(yè)人才外，公司還需要進行融資和招聘一些專業(yè)的網上物流銷售人員，將整個物流操作的流程進行制度化管理，使每一環(huán)節(jié)都有章有循，每一步驟都可控可測，并且建成一支專業(yè)化很強的銷售管理團隊。
現在公司處于開創(chuàng)階段，為實施公司發(fā)展計劃，公司準備增資30萬元的資金支持，這筆資金用于下列目的：
1）建立網上物流訂單生成系統(tǒng)；
2）配送網點的建設、配送設備的購買；
3）市場宣傳和業(yè)務推廣費用；
4）省內發(fā)展或者自營網點方面的辦點費用；
6）為提高公司的競爭優(yōu)勢，加大物流系統(tǒng)方面的投入；公司采用：利潤分紅、二次融資、出賣公司或者股權置換等方法，在二年之內償還公司增資款。
為實現公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標，物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺需要：
1）合法的經營執(zhí)照；
2）必要的辦公場所、設備、運輸與配送車輛；
3）健全的組織機構；
4）資金支持；
5）市場宣傳；
6）物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺；
行綜合協(xié)同打造，以便快速形成行業(yè)內著名品牌。
公司目標客戶是：生產型企業(yè)、批發(fā)型企業(yè)、貿易企業(yè)、零售型企業(yè)及個人消費者等客群。
1、費用低。
2、速度快。
3、安全準確。
4、運營網絡化。
5、示范效應。
6、品牌效應。
公司需要擁有自已的物流系統(tǒng)及開發(fā)技術能力，憑此作為行業(yè)操作標準和對外服務承諾的依據。同時公司也需要對物流各流程整體控制的管理信息系統(tǒng)，憑此作為整合第三方物流市場的手段工具。
1、籌建物流管理隊伍：在華中基地原有的基礎上，投資是一項經營人才的業(yè)務，我認為要以最快的速度組建一支在物流領域具有專業(yè)知識的人才隊伍，對于公司所需人才務必需要由從事過社會性物流，企業(yè)內部物流，物流的高級化操作，物流理論研究，物流的資本運作，有著豐富的實際經驗。
2、股份分配：投資方與經營者享有不同的比例分配，同時對公司每一名正式員工都應有按不同的職務分配相應的股份。
3、組織、協(xié)作及對外關系。
4、聯(lián)合運營。
在經營上公司并不是獨立運作，需要與各社會物流公司有著廣泛深入的聯(lián)系，將在“物流與供應鏈信息管理平臺”下由供應商進行運輸與配送。統(tǒng)一使用標識，相互促進，協(xié)調發(fā)展。
5、第三方協(xié)議。
我認為同為數眾多的物流供應商建立戰(zhàn)略伙伴關系，填補實體方面的空白，因為任何一個物流公司要想在物流領域完全自己操作是不太可能的，換句話說是在技術、組織與資金上是不經濟的，與他們簽定合作協(xié)議，并且向公司提供優(yōu)惠的價格。
將操作地設在大型的貨物分散地和批發(fā)基地，銷售網點在和城區(qū)及經濟開發(fā)區(qū)，并隨業(yè)務發(fā)展程度不斷進行擴建，在初期準備以現有或者重新尋找場地做為貨物分散中心，隨著公司的業(yè)務發(fā)展持續(xù)物流銷售網點，貨物分散中心及銷售網點需要倉庫、裝卸及包裝設備，銷售網點需要市內配送車輛。（最重要的一個環(huán)節(jié)是物流網絡隨著業(yè)務發(fā)展而建設）。
辦公設備項目：電腦數量：10臺。
公司商業(yè)計劃書篇七
所有的投資項目都是以營利為前提。而這個項目，我們是按照每年20%的盈利目標制定。即投資1個億，我們會為你賺2000萬。
首先，我們設定中山的一家冰箱制造廠是我們的客戶。他們每個月的出口柜量在200f，去歐洲的港口，每個柜子的運費為2000美金。每月的運費為2000x200=40萬美金。我們和該公司簽訂的是一年的運輸合同，提供3個月的運費數期。在不考慮運費代理收入的前提下，我們按照20%每年（半年10%）的盈利目標來算，每個柜子，在資金運用方面，我們需要每個柜子賺取100美金的差價。當然，憑借每月200f即每年2400f的運輸合同，跟船公司爭取運費降低100美金是可行的。
再次，我們以珠海的一家空調生產廠為目標客戶。每月出口量在1000f，去南美洲港口，每個柜子的運費為3000美金。每月運費為300萬美金。如果我們仍然按照每個柜子差價為100美金的利潤，數期為2個月，全年的盈利可達20%。
最后，我們以深圳的一家電腦設備廠為目標客戶。每月出口量在100f，到東南亞，每個柜子運費為1000美金，每月運費為10萬美金。我們提供的數期為6個月，每個柜子差價盈利50美金，全年盈利達20%。
因此，我們的客戶群體鎖定在每個月10萬到100萬美金的制造業(yè)經營實體。
以上這些，僅僅是通過融資數期方面得到的利潤計算。事實上，我們作為國際貨運代理公司，同樣也是可以通過提供國際貨運代理業(yè)務賺取傭金差價。
就拿國際海運價格來說，各船公司每年都會有2-3次的漲價行動。漲價的幅度根據客戶的出貨情況，當年的整個運輸環(huán)境來說。極少船公司會為極少貨主提供全年不便的運價協(xié)議。而往往這些貨主的對外銷售合同卻是以一年為周期的，貨主就需要承擔由于運費變化造成的成本增高而利潤下降。而我們公司提供的服務的第二個亮點就是提供全年不變的價格，盡管不是簽訂運價時候最低的，但是，往往能夠給客戶一個安心，客戶也樂意建立長期的合作關系。但是，我們也會給客戶一些限制條件，就是60%的貨物，我們同意配運客戶指定的3家船公司，剩下40%的貨物，我們有權配運客戶另外同意的7家船公司。
我們給客戶提供的全年運價，是通過對以后一年的運價的預測及各船公司的運價策略來制定的?；旧?，當我們擁有多個客戶的長期運輸合同到船公司，我們可以通過談判得到比單單一個客戶在船公司拿到的價格更好。此外，由于我們在選擇船公司方面有一定的自由度，也會根據市場上價格變化，及格時做出配運調整。此外，現在各船公司的運價都比較穩(wěn)定，每年2000f的客戶，運價調整在200-300美金，而且一般出現在7-10月份。通過之前比較大的差價和降價之后可選其他船公司的替代服務，也可以做到全年運費差價的盈余。
我們在為客戶墊付運費的同時，同時是用客戶托運的貨物作為短期質押。在具體工作中，我們會根據客戶的出貨情況，貨物價值，船期，制定價格等情況確定我們給與客戶的運費額度及數期。將風險降到最低。
此項目首先定位在珠江三角洲，這里有主要的幾個港口，和龐大的制造業(yè)群。當我們的項目在這地區(qū)成功發(fā)展并穩(wěn)定成熟后，就可以復制成功到其他的區(qū)域，譬如，長三角，京津地區(qū)，渤海灣甚至內陸以及海外。
公司分為市場部，銷售部，資金部和操作部及財務部和總經理辦公室。
1、市場部是采集市場的最新運價，根據銷售部取得的客戶信息與船公司談判價格，與銷售部共同制定客戶最終運價。
2、銷售部是根據公司的銷售策略，鎖定目標客戶，收集客戶信息，與客戶簽訂運價和同等。
3、資金部根據市場部的市場運價信息，銷售部的客戶信息，制定給與客戶的信用額度和賬期，并跟蹤客戶出貨情況，隨時對信用額度進行調整。
4、操作部負責安排客戶的出貨。對銷售部負責。
5、財務部負責公司的所有資金流動，及運費收取和支付等。
6、總經理辦公室對整個公司的業(yè)務負責，監(jiān)督，制定銷售策略及公司發(fā)展策略。
公司商業(yè)計劃書篇八
店長負責綜合協(xié)調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受周圍居民及顧客的監(jiān)督，做好咖啡屋與周圍居民的交流工作。
工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表咖啡屋與周圍顧客進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。
行政人事部。
主要職責：
1、人員到職與離職的相關辦理。
2、各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理。
3、員工請假，調休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計作業(yè)。
4、員工考勤，督導并薪資核算。
5、對本店各項工作的紀律檢查。
6、做好每次會議的會議記錄。
7、做好咖啡屋每次招待知名人士的經驗記錄，以便下次招待借鑒。
8、協(xié)調本部門與其他部門的聯(lián)系。
人員分配：本部設正，副部長各1名，檔案管理員1名。
財會部：實行嚴格的財務管理。
實現損益控制的手段是通過“周報表”和“月報表”上的科目審核。審核內容包括銷售額，顧客數，顧客平均消費數量，現金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營業(yè)項目，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。
市場部。
負責咖啡屋的產品宣傳，促銷以及促進咖啡屋與消費主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關系著咖啡屋的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。
采購部。
咖啡屋采購部系咖啡屋下屬部門之一，受咖啡屋管理，負責咖啡屋所有食品原料，經營物品的采購，驗收`進出物品的記錄等工作，是咖啡屋正常運營不可缺少的重要組成部分。
開發(fā)部。
開發(fā)部負責開發(fā)新產品以滿足不同的需求。
3、組織結構。
員工情況。
員工人數大專以上文化程度大學本科。
公司商業(yè)計劃書篇九
物流項目一般投資大、專業(yè)性強，在工程建設和營運過程中，經常要受到多種因素的影響與干擾，而這些因素又大多具有相當的不確定性。因此，從事物流項目投資必須認真識別風險、設法控制風險，以提高投資的成功率。物流項目在投資建設和勞動過程中，需要大量的資金投入，同時在項目建設完成后，企業(yè)也會面臨各種各樣的風險。投資者必須通過風險識別揭示產生風險的來源，判別風險程度，提出風險的對策，避免因在決策中忽視風險的存在而蒙受損失。根據物流項目的特點，物流項目開展過程中的風險主要有市場風險、管理風險、技術風險、金融風險、操作風險、環(huán)境風險等。
物流項目開展過程中會面臨很多的風險，這些風險都將直接或間接地威脅到項目開展的結果。在物流項目的建設和營運過程中，充分認識相關風險，并在實施過程中加以控制，大部分風險又是可以降低和防范的。
1、深入調查、科學預測，建立科學有效的決策機制。
物流項目一般投資大、周期長、風險多，因此要深入調查研究分析市場需求，科學確定投資計劃，對項目的各種可能方案進行可行性論證，評估方案風險發(fā)生的概率和損失程度，權衡利弊，選出最優(yōu)投資方案。投資決策作為整個投資過程始點起著根本性的作用，大量失敗的投資項目是由投資決策的失誤千百萬的。此外，要提高決策者的決策，建立科學有效的決策機制，杜絕和減少決策失識。
2、加強物流項目投資管理，增強抵御經營風險能力。
物流項目投資方案一經選用，就應付諸實施。項目經營風險大小取決于項目獲利能力和投資回收能力。防范項目經營風險，一是應加快項目建設進度，節(jié)約項目投資，優(yōu)質高效建好項目。二是加強項目經營管理，增強其投資回收能力。三是加強項目財務收支管理，增強其投資回收能力，通過增加財務收入，節(jié)約財務支出，實現經營現金凈流量最大化，以達到盡快回收項目投資目的，從而有利于防范經營風險。
3、嚴格的制度管理。
物流企業(yè)在營運過程中，通過嚴格的制度管理可以避免大部分風險。因此，要有嚴格的規(guī)章制度，將工作中出現的責任落實到個人，并結合相關的獎懲機制，將人為原因造成的失誤降到最低。對于可能出現問題的地方，應制訂專門的審核制度，將操作流程進行標準化處理，對整個物流服務制度化管理，保證物流系統(tǒng)的順暢營運。一方面要對信息系統(tǒng)和硬件設備進行專門的檢修和保養(yǎng)，避免硬件的故障造成物流服務環(huán)節(jié)中的差錯;另一方面服務流程盡量標準化，有章可循，減少人為原因造成的風險。
4、建立穩(wěn)定的合作伙伴關系。
物流項目開展初期，可以考慮強強聯(lián)合，降低風險，與有豐富管理經驗大型物流企業(yè)或相關行業(yè)的大型企業(yè)合資或合伙投資建設物流項目，這樣既可以降低投資風險，又能夠在合作中學習大型企業(yè)先進的管理經驗。首先將原有的簡單倉儲或運輸服務進行重組，形成一個有機整體，然后在穩(wěn)定原有業(yè)務的基礎上發(fā)展新的業(yè)務，根據自身實業(yè)對目標客戶進行定位，積極尋找物流服務需求企業(yè)，經過與合作企業(yè)不斷溝通，了解客戶所需物流服務的具體內容，以及對物流設施的要求，考察該企業(yè)的物流服務需求是否在項目的服務能力內，如果符合要求，結合實際為客戶企業(yè)進行物流流程的設計，并與企業(yè)進一步切磋，最后制訂標準的服務流程后，簽訂長期物流服務合同，發(fā)展為穩(wěn)定的合作伙伴關系，定期進行溝通，不斷改進工作中存在的不足，提高物流服務質量，以鞏固合作模式的穩(wěn)定性。同時我們可以考慮采取與合作伙伴利益一體化的方式保證客戶的穩(wěn)定性，密切關注客戶的資信狀況，對于資信狀況好、發(fā)展能力強的客戶，可考慮通過合資、相互控股的方式將物流項目的發(fā)展與生產企業(yè)緊密聯(lián)系起來，兩者相互依存，共同發(fā)展。
運輸在整個物流中占有很重要的地位，總成本占物流總成本的35%-50%左右，占商品價格的4%-10%。運輸對物流總成本的節(jié)約具有舉足輕重的作用。會計學上將物流成本分為顯性成本和隱性成本。在我國現行的物流運輸方式中無論是自營物流，合營物流還是第三方物流，隱性成本占據了很重要的地位，這些隱性成本在物流運輸過程中主要包括以下幾個方面：返程或起程空駛：空車無貨載行駛，是不合理運輸的最嚴重形式。在實際運輸組織中，必須調運空車。但是，因調運不當貨源計劃不周，形成的空駛，是不合理運輸的表現。在物流運輸決策中主要體現在這幾個方面：運輸方式的選擇，運輸服務商的選擇，運輸路線的選擇，運輸計劃編制及運輸能力配備等問題。....
1.0項目概要。
1.1項目公司。
1.2項目簡介。
1.3客戶基礎。
1.4市場機遇。
1.5項目投資價值。
1.6項目資金及合作。
1.7項目成功關鍵。
1.8公司使命。
1.9經濟目標。
2.0公司介紹。
2.1公司組織結構。
2.2[歷史]財務經營狀況。
2.4公司發(fā)展戰(zhàn)略。
2.5公司內部控制管理。
3.0項目介紹。
3.1物流項目開發(fā)目標。
3.2物流項目開發(fā)思路。
3.4項目地理位置與背景。
3.4.1項目所在省會。
3.4.2項目所在城市。
3.6項目建設基本方案。
3.6.1規(guī)劃建設年限與階段。
3.6.2項目規(guī)劃建設依據。
4.0市場分析。
4.1中國物流市場。
4.3區(qū)域物流市場發(fā)展特點。
4.4目標市場分析。
4.6競爭對手分析。
5.1執(zhí)行戰(zhàn)略。
5.2競爭策略。
5.3營銷策略。
公司商業(yè)計劃書篇十
我國煤炭行業(yè)上游生產企業(yè)與下游的電力、冶金等工業(yè)企業(yè)分布較為分散，流通距離長，環(huán)節(jié)眾多，加之鐵路港口等部門管理體制改革滯后，運力壟斷、短缺，導致煤炭物流行業(yè)企業(yè)分布散亂、競爭無序，主要表現在三個方面：一是鐵路運力緊張制約煤炭供應，而“倒賣車皮計劃”等不良現象更加劇了運力的緊張和煤價的上揚;二是煤炭經營單位過多過濫，中間流通環(huán)節(jié)不規(guī)范，加大了交易成本;三是煤炭質量優(yōu)劣混雜，市場無序競爭，也在一定程度上影響了煤炭物流市場的順利發(fā)展。
我國的大型煤炭生產企業(yè)一般都自營物流業(yè)務，其運營模式大致可分為三類：一是仍然從事單純的煤炭貿易，買入賣出賺取貿易差價，由客戶自己負責煤炭運輸、中轉、倉儲和加工等中間環(huán)節(jié);二是在進行煤炭貿易的同時，提供煤炭運輸服務和配煤等加工服務，但主要盈利點仍然是煤炭貿易，服務水平較低;三是少數領先的煤炭物流公司，經由煤炭貿易轉型為煤炭流通服務商，在從事流通貿易的同時提供專業(yè)化的煤炭加工和數字化配煤等服務，并以準確、高效、全過程的煤炭供應鏈服務作為企業(yè)創(chuàng)價的主要基點。在煤炭運輸距離長、鐵路運營壟斷而運力緊缺、有時還需要多種運輸方式聯(lián)運的情況下，煤炭貿易往往需要以運力為基礎。我國煤炭企業(yè)所屬物流公司大多屬于第二類運營模式。
隨著近年來煤價的不斷攀升，煤炭流通環(huán)節(jié)利潤空間增大，大量煤炭流通企業(yè)迅速出現，但資質良莠不齊。一方面，有少數第三方物流企業(yè)通過創(chuàng)新供應鏈模式，運用供應鏈管理、信息技術和電子商務，優(yōu)化煤炭供應鏈各環(huán)節(jié)的專業(yè)服務能力，對上下游企業(yè)進行物流一體化整合，為客戶提供集約、高效、環(huán)保的煤炭供應鏈管理服務。另一方面，數量眾多的小企業(yè)業(yè)務重心僅集中在煤炭貿易和落實鐵路計劃層面，主要通過傳統(tǒng)的煤炭貿易價差來獲取利潤;業(yè)務經營和管理粗放，技術簡單落后，造成整個流通環(huán)節(jié)信息滯后、浪費嚴重、煤炭流通效率低下，并給環(huán)境帶來嚴重污染。
(一)缺乏現代物流管理理念
我國大多數煤炭企業(yè)將競爭的焦點主要放在生產領域的資源擴張、降低成本及提高勞動生產率上，普遍缺乏現代物流是“第三利潤源”的理念，因此往往把非生產領域的煤炭物流活動置于附屬地位，將采購、倉儲、運輸、裝卸搬運、包裝、配送、售后服務等物流活動分散在不同部門，沒有納入到煤炭物流統(tǒng)一運作與管理的框架內，因此盡管在物流方面的投入較大，但實際效果并不盡如人意。
(二)物流管理方式粗放，物流費用居高不下
實行臺班制管理等，加上煤炭物流市場較為混亂，不僅造成了管理上的漏洞，如多次物流、顛倒物流、重復物流等，還導致了煤炭物流費用居高不下。從價格上分析，山西煤的開采成本每噸不足200元(采掘費用及國家規(guī)定的各種稅費)，而不同地區(qū)煤炭的銷售價格在600-1500元。很多遠距離煤炭用戶，往往付出和開采成本相當的煤炭物流成本。
(三)煤炭物流技術手段落后
由于技術手段落后以及新老體制的更替，很多煤炭企業(yè)供應計劃與生產計劃、銷售計劃脫節(jié)，可靠性降低;物資采購手段、方法落后，缺乏規(guī)范化;庫存管理方面仍采用傳統(tǒng)的儲備資金管理辦法，無法及時、準確地反映實際庫存動態(tài)等;物流技術標準化程度低，各種物流功能、要素之間難以做到有效銜接和協(xié)調發(fā)展;各種運輸方式之間標準不統(tǒng)一，不能互相兼容，嚴重影響了聯(lián)運裝載率、裝卸設備的荷載率、倉儲空間利用率，加重了環(huán)境污染。
煤炭物流企業(yè)技術水平普遍較低，很多企業(yè)雖然配備了電腦和網絡，但物流信息系統(tǒng)建設滯后或建而不用，在庫存管理、流通加工、物流信息服務、物流成本控制、物流方案設計和全程物流服務等高層次的物流服務方面基本還沒有展開，無法實現裝卸、搬運、換裝、承接等物流信息的即時傳遞與處理。
(四)污染和損耗問題比較嚴重
我國大多數煤炭企業(yè)目前仍采用高污染、高損耗、低效率的傳統(tǒng)物流運營方式，使煤炭在運輸、中轉和送配過程中產生嚴重的環(huán)境污染、資源浪費和煤質下降等問題，不僅影響著生產、運輸及消費環(huán)節(jié)企業(yè)的經濟效益，而且對社會資源和自然環(huán)境也產生嚴重的影響。以煤炭鐵路運輸為例，煤炭運輸列車在高速行駛中產生的氣流，不僅會造成煤炭損耗、煤塵飛揚污染沿線周邊環(huán)境，而且運煤列車與客運列車在運行交會時，氣流吹起的煤塊還有可能造成旅客損傷事故的發(fā)生。
(五)煤炭物流企業(yè)服務功能單一
目前，我國大多數煤炭物流企業(yè)只能提供單項或分段物流服務，物流功能主要停留在運輸、鐵路計劃落實、儲存、裝卸等傳統(tǒng)低層次業(yè)務內，相關的加工、配貨等增值服務不多，不能形成完整的物流供應鏈。此外，在信息技術迅猛發(fā)展的今天，仍有許多煤炭物流企業(yè)采用傳統(tǒng)的信息傳遞和控制方法，無法提供國際盛行的物流監(jiān)測、訂貨管理、存貨管理等服務，工作效率和服務水平難以適應客戶的需要，也很難達到現代物流高效、快捷、準確的要求。
現階段的煤炭物流配送主要是以送為主，能夠實現分貨、配貨、配載、配裝一體化服務的物流企業(yè)還很少，流通加工能力普遍較弱。近年來，雖然有一些物流企業(yè)具備了一定的加工能力，但流通加工范圍還很小，流通加工能力還不足，將流通加工(分選、除矸、配煤、成型、粉碎、制漿、包裝)和煤炭物流配送結合起來的實踐還很少。
(一)引入現代物流理念
作為企業(yè)的“第三利潤源泉”，高效的物流管理不僅是提高客戶服務質量、增強企業(yè)及產品競爭力的需要，而且是企業(yè)降低成本、提高效益、取得競爭優(yōu)勢的重要渠道。煤炭企業(yè)應當樹立現代物流管理思想，把物流運作作為企業(yè)經營管理的重要組成部分進行研究，改變過去重生產營銷、輕物流管理的傾向，從供應鏈的視角構建現代煤炭物流體系，增強客戶服務和市場競爭能力。
現代物流管理理論指出，物流服務是企業(yè)產品的重要組成部分，必須樹立以客戶為中心的服務理念。因此，煤炭物流企業(yè)必須把握客戶需求的內容和特征，將物流服務融入到企業(yè)的物流系統(tǒng)當中去，無論是在服務能力上，還是在服務質量上都要以客戶滿意為目標。
現代物流管理理論認為，商品流通包括4個相互聯(lián)系又相互獨立的流通形態(tài)，即商流、物流、信息流、資金流，物流系統(tǒng)不僅是運輸、倉儲、配送等功能的整合結果，而且是基于采購、生產、銷售、物流一體化的后勤保障系統(tǒng)。因此，運輸、倉儲活動等絕對不是現代煤炭物流管理的全部工作，而只是實現物流系統(tǒng)輸出的手段和工具。
(二)加快煤炭物流體制改革和產業(yè)整合
1.推進煤炭產運銷體制改革。發(fā)揮市場在資源配置中的基礎性作用，消除部門分割、地區(qū)分割以及物流市場的不統(tǒng)一，減少市場進入的壁壘;完善鐵路煤運管理體制，組成鐵路部門集路、站、運、港統(tǒng)籌一體的協(xié)調格局，實現各運輸環(huán)節(jié)的高效銜接;鼓勵煤炭物流企業(yè)按照現代物流管理模式進行調整和重組，展開競爭，提高整個物流系統(tǒng)效率。
2.加快煤炭企業(yè)橫向重組。鼓勵以現有大型煤炭企業(yè)為核心，打破地域、行業(yè)和所有制界限，以資源、資產為紐帶，通過強強聯(lián)合和兼并、重組中小型煤礦，發(fā)展大型煤炭企業(yè)集團。以在更大范圍內實現生產要素的優(yōu)化、重組和資源的合理配置，并實現規(guī)模經濟。除了整合礦產資源、人力資源等外，還需要從供應鏈層面整合物流資源，積極推動物流社會化和物流一體化發(fā)展。
(三)強化煤炭供應鏈管理
1.推進煤炭企業(yè)內部物流一體化。煤炭企業(yè)應成立專門的企業(yè)物流管理機構(物流公司)，在高度集成的信息系統(tǒng)的支撐下，將采購供應環(huán)節(jié)、生產環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)的物流職能集成，對企業(yè)內部供應鏈物流一體化，實施具體的規(guī)劃設計、組織、控制和管理，從根本上改善計劃經濟時期形成的傳統(tǒng)物流運作模式，以市場需求為導向，實現精益的運作方式，縮短整體供應鏈中的物流沉淀，加速物流周轉，從而實現整條供應鏈成本的控制以及服務能力的提升。
2.加快煤炭供應鏈聯(lián)盟建設。以大型煤炭企業(yè)集團為核心，通過強強聯(lián)合、并購、重組、參股、合作等多種方式，將煤炭發(fā)運站、計量站、儲煤場、專用碼頭、交通(公路、鐵路、水運、海運)貨運公司、各地區(qū)的燃料公司等不同隸屬關系、不同地區(qū)的企業(yè)，從戰(zhàn)略上進行整合，盡快在煤炭企業(yè)內部實現物流一體化的基礎上，與供應鏈上下游企業(yè)之間合作，加快區(qū)域化物流配送基地、物流中心、配送中心的建設，形成供應鏈聯(lián)盟，形成完整的產、運、銷一體化供應鏈。
3.以供應鏈管理為基礎，在全球范圍整合資源。在抓住國內市場的同時，要放眼世界，構筑全球化戰(zhàn)略，以供應鏈管理在全球尋求資源采購、加工和產成品分銷，參與國際競爭。
4.提升流通加工服務能力。煤炭物流企業(yè)在提供基本物流服務的同時，要根據客戶需求，結合自身優(yōu)勢，拓展業(yè)務范圍，發(fā)展增值物流服務，如倉儲、分撥、包裝、運輸、裝卸、加工、配送、物流信息服務等，為客戶提供一攬子物流策略和流程解決方案，用專業(yè)化服務滿足個性化需求，提供全方位服務。一些領先的煤炭物流企業(yè)已經在煤炭配送中心開設流通加工業(yè)務(如除矸石加工、為管道輸送煤漿進行的煤漿加工、防止煤炭自燃的流通加工等)，比較典型的是潔凈配煤業(yè)務，即根據用戶對煤質的要求，以不同等級或不同種類的煤炭為主要原料，添加適量的符合相關標準的助燃劑、固硫劑、催化劑等燃煤添加劑，經過科學的配置工藝制成鍋爐用煤，滿足不同用戶對煤炭資源的不同需求，提高物流服務附加值。
5.建立和完善物流成本考核體系。隨著我國煤炭企業(yè)生產管理水平的不斷提升，降低生產成本、提高勞動生產率的利潤空間越來越小，而降低材料成本、采購成本以及運輸、倉儲、裝卸、庫房管理費用等物流成本的潛力巨大。因此，煤炭企業(yè)應建立相應的物流費用會計核算機構，選擇正確的核算方法，了解煤炭企業(yè)物流成本結構，制定物流活動計劃進行調控，正確計算反映物流成本，并評估物流部門對煤炭企業(yè)效益的貢獻程度，注重物流成本效益，科學合理地降低物流成本。
(四)推廣現代信息技術和先進物流技術的應用
1.加快物流信息系統(tǒng)網絡化建設，實現物流信息化。依托企業(yè)資源管理系統(tǒng)平臺，建立與現代物流發(fā)展相配套的物流信息系統(tǒng)與網上交易系統(tǒng)，并與遍布全國乃至全球的采購網和客戶服務網對接，建立功能齊全、資源共享、服務便捷的物流服務網絡，以客戶訂單信息流帶動配送物流的實現。利用網絡技術將物流企業(yè)散布在不同領域的服務網點聯(lián)結起來，形成物流服務平臺，對倉儲、運輸、裝卸、加工、搬運、配送等環(huán)節(jié)實現全程跟蹤。借助于準確的信息傳遞，將傳統(tǒng)的、粗放式的物流送貨形式，上升為“門到門”、“庫到庫”甚至“線到線”的精益物流方式。
2.開發(fā)應用煤炭物流專用設備，改善物流基礎設施。針對不同煤炭加工產品，開發(fā)應用煤炭物流專用車輛以及與之相關的裝卸、倉儲等先進物流技術。加強煤炭物流基礎設施的建設和改造，包括倉庫建筑、場站設施、裝卸設備、運輸工具、運輸通道等。此外，條件成熟的企業(yè)還可以廣泛應用現代物聯(lián)網技術及其他通信技術，包括edi(電子數據交換)、gi、gp、條碼技術、射頻技術以及計算機應用系統(tǒng)和網絡技術的應用等。
(五)發(fā)展煤炭“綠色”物流
1.政府和社會輿論引導。各級政府應把推進構建“綠色”煤炭供應鏈納入發(fā)展規(guī)劃中，以可持續(xù)發(fā)展理論為指導，引導、鼓勵并支持相關企業(yè)加入到打造“綠色”煤炭供應鏈建設中來，如通過給予金融支持、稅收優(yōu)惠等扶持政策，降低企業(yè)打造“綠色”煤炭供應鏈的成本。同時盡快制定針對煤炭行業(yè)的清潔生產標準，建立煤炭供應鏈資源損耗和環(huán)境污染等指標的監(jiān)督、考核、評價體系以及相應的經濟獎懲措施。社會組織，如行業(yè)協(xié)會、自然保護協(xié)會等，通過多渠道、多形式對煤炭綠色物流進行積極宣傳倡導，提高社會各界對綠色物流的認識和了解，并積極踐行。
2.實現煤炭“綠色”運輸。在運輸過程中，應不斷提高“綠色”運輸工具的使用效率，降低廢氣排放量并推行煤炭產品有效包裝制，以促進煤炭物流在運輸、裝卸和流通加工作業(yè)環(huán)節(jié)的升級和優(yōu)化，并盡可能減少和避免煤炭運輸損耗和污染的發(fā)生量。與公路運輸相比，鐵路煤炭運輸損耗少、成本低，應加快鐵路煤炭通道建設，解決鐵路運力不足問題。公路運輸應盡量采用污染和損耗少的運輸交通工具，如廂式封閉公路煤炭運輸車輛及以lng、cng為燃料的新能源汽車;強制實施煤炭抑塵技術，保護運輸通道沿線環(huán)境，降低運輸過程中煤炭散落造成的損耗;在此基礎上國家依據可持續(xù)發(fā)展原則重新制定各種運煤方式的途耗標準。
3.實現煤炭“綠色”中轉。
(1)交流平臺推行煤炭產品有效包裝制。實施煤炭產品有效包裝，可以促進煤炭物流在運輸、裝卸和流通加工作業(yè)環(huán)節(jié)的升級，減少煤炭產品在運輸過程中的損耗和污染。
(2)利用政府扶持資金對港口鐵路物流中心不符合清潔生產要求的裝、卸設備進行全面升級改造或更新。裝卸作業(yè)應將除塵作為環(huán)保工作的重中之重，強制配備自動淋灑、流動淋灑等濕式除塵設施，避免粉塵對環(huán)境的污染。對煤炭露天存放易受雨水澆淋影響質量等問題應通過建造永久性的防雨設施解決。
(六)促進煤炭第三方物流發(fā)展
發(fā)展煤炭第三方物流，有利于提高煤炭物流運作的專業(yè)化、集約化水平，提高煤炭運輸效率;同時也有利于減少煤炭運輸損耗及由于運輸不當所造成的環(huán)境污染，并可以及時快速地響應客戶的需求。應積極培育第三方物流企業(yè)，形成具有國際競爭力的大型煤炭物流集團。為了保證煤炭第三方物流的順利發(fā)展，可以考慮在全國范圍內整合現有煤炭企業(yè)的自有物流體系，通過股份制組建行業(yè)物流集團，強強聯(lián)合，合理配置資源、健全經營網絡以快速提升煤炭行業(yè)的整體物流服務水平。同時鼓勵和扶持有一定基礎的煤炭物流企業(yè)向第三方煤炭供應鏈管理服務商轉型。
公司商業(yè)計劃書篇十一
不是單純?yōu)闈M足員工需要!下面主要從三個方面來分析培訓的需求：
企業(yè)分析：眾所周知，公司自創(chuàng)辦以來發(fā)展迅速，尤其是今年八月聚合和長絲開車后，公司的規(guī)模更是上了一個大的臺階，年產值超過20個億，已經成為了國內的大型化纖供應商。由此可見，從規(guī)模產值上看我們公司已經是一個大公司、大集團了，然而由于公司的發(fā)展速度太快，以致于產生了一種發(fā)展的不平衡，也就是公司的相關的配套(如相關制度、人員的素質等)和公司的規(guī)模產值發(fā)展不平衡。尤其是我們公司的基層管理人員的素質更是和我們的要求相距太遠，因此，從公司的角度分析對這些基層的管理人員的培訓是一個迫切的要求。
任務分析：如今我們公司的基層管理人員所需承擔的任務相當重要，不僅包括生產的有效管理、人員合理調配、員工的績效考核等，還包括要傳達公司上層的政策，宣揚公司的企業(yè)文化等任務。然而，這些任務的有效完成，僅靠我們公司現有的基層管理人員的素質和水平是遠遠不能達到的。因此，公司各項任務的順利完成，基層管理人員素質的提高就成了一個關鍵的因素。
人員分析：通過對我們公司現有基層管理人員情況的了解和調查，可知我們公司的基層管理人員具有以下特點：
2、具有較為豐富的現場操作和管理的經驗，我們的基層管理人員都是從基層的員工中提拔上來的，因此他們對于現場情況較為熟悉。
3、缺乏再學習的動力和激情，由于長期的工作的一成不變以及工作生活的單調乏味，導致我們的基層管理人員，失去了進一步提升的興趣，或是單單有想法而已，卻沒有付之行動的毅力和恒心。
4、管理方法簡單粗暴，由于本身的素質有限以及長期處于一個管理較為混亂的環(huán)境當中，因為他們的前任們幾乎都是如此，于是在潛移默化之中就產生了惡性循環(huán)了。
由此可知，我們公司的基層管理人員很有必要進行培訓，以提高他們各方面的素質，激發(fā)他們再學習的動力，把我們公司整體的管理水平提上來，是我們公司發(fā)展的大勢所趨和迫切要求。
二、管理人員的培訓目標。
能力提高的目標：
1、能掌握基本事實(認知能力);。
2、具備有關的專業(yè)知識;。
3、對事物能持續(xù)保持有敏感的情感;。
4、具備解決問題和作出決策的技巧;。
5、具備社交能力;。
6、具備控制情緒的能力;。
7、有預警能力。
8、有創(chuàng)意。
9、思考敏銳。
10、良好的學習習慣和技巧。
11、有自我認知能力。
通過培訓主要培養(yǎng)以上這些能力，需要注意的是，不同的人員和不同的崗位的側重點不同。
實際的量化目標：
1、由于培訓而導致的工作數量上的提高(如產量的完成量，或每天平均審議的工作申請數量)。
2、培訓后工作質量的提高(如工作的貨幣成本、廢料損失或錯誤數量)。
3、培訓后工作及時性的改善(如達到時間安排要求的情況)。
4、作為培訓結果的成本節(jié)約(如偏離預算情況、銷售費用或成本費用)。
三、培訓效果加強的措施。
有效培訓是多方積極參加的結果，培訓要想充分有效地發(fā)揮更大的作用，那么最好能夠對受訓部門和受訓員工進行以下三方面的培訓前準備：
第三，參加培訓后，應該要求受訓人寫一份員工培訓報告，呈交主管審閱，并交人力資源部存檔，并能與相關同事分享，探討如何將學到的東西應用到實際工作中。這樣一來，才能在較大程度上保證培訓的質量，從而讓培訓工作為企業(yè)創(chuàng)造更多價值，也能夠讓培訓評估能夠有效地開展。
四、人力資源部的職責。
人力資源部在培訓的過程中的職責：
首先，安排好培訓的各項準備工作，安排好培訓的課程、時間、場所、參加。
人員以及培訓方法的選擇等，這些都是影響我們培訓效果的重要因素，課程和參。
加人員的選擇關系的'到我們培訓效果的針對性作用的大小。
其次，與培訓方做好各方面的協(xié)調工作，在培訓過程中，做好培訓方和受訓方的橋梁，提高培訓的針對性和有效性，提高培訓的效果。
再次，對培訓活動的全程進行控制及調配，對于培訓過程中出現的問題和情況進行適時的反饋，并及時做出有效的調整。
最后，對培訓進行各項評估，包括培訓效果的評估，培訓方水平的評估等，這對于培訓成果的鞏固，讓員工真正地從培訓中學到于工作有用的東西。
企業(yè)內訓的益處。
一快出人才，多出人才，出好人才。國內教育資源的限制和教育體制的缺陷，令企業(yè)只有依靠培訓來獲得優(yōu)秀員工。
二獲得高昂的士氣和戰(zhàn)斗力。通過培訓，可以直接，最徹底的滿足員工的自尊，自我實現的需要，充分釋放潛能，有效調動積極性。
三減少員工的流動率和流失率，當員工無法有效的完成自己的工作時，就會形成工作壓力，并在各方面表現出來。成功的培訓能通過員工技能的提高，有效減少工作壓力和增加工作樂趣，減少人員流動和流失，也有助于降低勞動力和管理成本。
四更有效，容易的督導員工。當員工明白了工作性質，具備了工作能力，并有效的實施時，就會將“要我做”轉化為“我要做”，減少經理對他們的管理和監(jiān)督工作。
五最大程度的降低成本。通過培訓，改進員工工作表現，既可獲得因人員素質的提高帶來的實際效益，更可帶來因員工主動性，積極性和創(chuàng)造性的激發(fā)所帶來的巨大效益。
六塑造更完美的企業(yè)文化。通過培訓，員工會感激管理層為他們提供了使自己成長，發(fā)展和在工作中取得更大成就的機會，自然有效的增強企業(yè)對他們的向心力和凝聚力。
七強化員工敬業(yè)精神。擁有正確心態(tài)和嫻熟技巧的員工，自然的也具備了良好的敬業(yè)精神。而培訓的一個主要的目的和效果也正是對心態(tài)的改進和技巧的強化。
八保證顧客的最大滿意，幾乎沒有一個營銷計劃能打敗口碑式宣傳，顧客能看出誰是訓練有素的員工，也能分辨出沒有經過訓練的員工，他們會通過員工的工作表現來判斷該企業(yè)的管理能力，并因此影響他們的購買決策，影響他們的口碑宣傳。
九更有利的勝過競爭對手，只要與對手相比時存在一些特定的優(yōu)勢，就能在激烈的市場競爭中贏得一席之地。而人員優(yōu)勢正是很多企業(yè)欠缺的。對一般企業(yè)而言，只要做出不多努力，就很容易實現自己的人員優(yōu)勢，勝過競爭對手，而培訓正是獲得人員優(yōu)勢的最好手段。
企業(yè)內訓的意義。
一、有效的企業(yè)培訓,其實是提升企業(yè)綜合競爭力的過程。事實上,培訓的效果并不取決于受訓者個人,而恰恰相反,企業(yè)組織本身作為一個有機體的狀態(tài),起著非常關鍵的作用。良好的培訓對企業(yè)好處有四點：
職工進行企業(yè)意識教育的微觀文化體系。企業(yè)管理人員和員工認同企業(yè)文化，不僅會自覺學習掌握科技知識和技能，而且會增強主人翁意識、質量意識、創(chuàng)新意識。從而培養(yǎng)大家的敬業(yè)精神、革新精神和社會責任感，形成上上下下自學科技知識，自覺發(fā)明創(chuàng)造的良好氛圍，企業(yè)的科技人才將茁壯成長，企業(yè)科技開發(fā)能力會明顯增強。更多企業(yè)管理論文請在茅山下查找.
3、培訓能提高員工綜合素質,提高生產效率和服務水平,樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)盈利能力。美國權威機構監(jiān)測，培訓的投資回報率一般在33%左右。在對美國大型制造業(yè)公司的分析中，公司從培訓中得到的回報率大約可達20%-30%。摩托羅拉公司向全體雇員提供每年至少40小時的培訓.調查表明：摩托羅拉公司每1美元培訓費可以在3年以內實現40美元的生產效益。摩托羅拉公司認為，素質良好的公司雇員們已通過技術革新和節(jié)約操作為公司創(chuàng)造了40億美元的財富。摩托羅拉公司的巨額培訓收益說明了培訓投資對企業(yè)的重要性。
4、適應市場變化、增強競爭優(yōu)勢，培養(yǎng)企業(yè)的后備力量,保持企業(yè)永繼經營的生命力。企業(yè)競爭說穿了是人才的競爭。明智的企業(yè)家愈來清醒地認識到培訓是企業(yè)發(fā)展不可忽視的“人本投資”，是提高企業(yè)“造血功能”的根本途徑。美國的一項研究資料表明，企業(yè)技術創(chuàng)新的最佳投資比例是5：5，即“人本投資”和硬件投資各占50%。人本為主的軟技術投資，作用于機械設備的硬技術投資后，產出的效益成倍增加。在同樣的設備條件下，增加“人本”投資，可達到投1產8的投入產出比。發(fā)達國家在推進技術創(chuàng)新中，不但注意引進、更新改造機械設備等方面的硬件投入，而且更注重以提高人的素質為主要目標的軟技術投入。事實證明，人才是企業(yè)的第一資源，有了一流的人才，就可以開發(fā)一流的產品，創(chuàng)造一流的業(yè)績，企業(yè)就可以在市場競爭中立于不敗之地。
公司商業(yè)計劃書篇十二
一、活動目的：
使學生知道一些簡單的安全常識，讓學生們了解到安全的重要性，不管是在交通，飲食還是居家安全都是很重要的，增強學生們的安全意識防患于未然。
二、活動地點：聯(lián)五091會計教室。
三、舉辦時間：20某某年1月10日。
四、活動形式：朗誦、討論。
五、活動內容：
1、由主持人宣布本次主題班會開始。
2、由林澤紅、徐益、顧欣竹同學分別為大家朗讀一個關于交通、飲食、居家安全的事例。
3、主持人提問幾個同學：
a、用鉛筆或其它尖銳的東西互相打鬧。
b、在教室里互相追趕。
這樣做對嗎?為什么?(學生回答)。
(1)在我們學校還有許多地方需要注意安全，找一找哪個地方需要注意安全?(同學自由發(fā)言)。
(2)在預防飲食安全方面應該注意些什么問題。
b、餐具要衛(wèi)生，要有自己的專用餐具。
(3)遇到火災時，撥打某某某。
a、110b、119c、120d、121。
4觀看一段關于飲食安全、交通安全的事件視頻，然后分小組討論，選出組長起來談談自己的觀點和看法。
5、由安全文明小組組長顧欣竹同學告訴大家?guī)c注意事項：
防火:不要在易燃物品(棉織物、柴草堆、木板堆、柴油汽油庫等)附近玩火、放鞭炮。注意(液化氣)灶的合理使用,用完電熨斗、電爐后應立即拔出插頭。
防觸電:自己不隨便擺弄電器,用久的電器設施要注意檢查、維修。
6、由主持人宣布本次班會活動圓滿成功。
六、活動效果：
我們這次班會開得非常成功。通過這次班會，大家學到了許多安全知識，希望同學們在學校能夠自覺遵守安全規(guī)則。珍愛生命，把安全牢記心中。時時刻刻注意安全。
公司商業(yè)計劃書篇十三
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎，為社會做出貢獻，增加就業(yè)機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。
只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。
所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己————路是自己走出來的!
二、創(chuàng)業(yè)背景。
1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。
2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。
三、創(chuàng)業(yè)目的。
1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!
3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經濟困難，但回頭想想我們發(fā)現我們的大部分時間都被它占據了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們。
四、經營項目及內容：
1、經營內容：
主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。
2、主要項目：
代出點子：吸取各方優(yōu)良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。
代設計唯美、酷炫、簡約等封面(應聘書、規(guī)劃書等)。
五、經營原則。
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;。
3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠;真正做到切實可用。
4、守信、準時原則：在規(guī)定的時間、地點完成別人的需求;。
六、服務群體。
1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;。
2、時間緊迫，求助無門的人群;。
3、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群;。
4、在校老師及在外老師。
七、市場分析。
1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的“點子"，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。
3、大學是一個小型的社會，所以有著廣大的服務對象，雖然起步可能有些困難，但堅持下去，誠信經營、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。
八、經營策略。
4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務等業(yè)務;。
5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象;。
6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。
九、經費來源及分配。
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機、復印機可以先購二手的以節(jié)省資金。
2、分配：
2、每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。
十、收費標準。
文字方案：按字數要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調整;。
代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費;代設計封面：按不同的風格收出不定的價格。
十一、預想問題及解決辦法。
在服務過程中，可能出現資金周轉不動或者出現一些沒預料到的突發(fā)事件則根據情況，作出相應的解決方案。
公司商業(yè)計劃書篇十四
這是你商業(yè)計劃的內頁封面，有必要將你的有關信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。
[出版時間：年月]。
[指定聯(lián)系人][職務][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件]。
[地址][國家、城市][郵政編碼][網址]。
保密須知：本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：
1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；
3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。
商業(yè)計劃編號：授方：簽字：公司：日期：
目錄：以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。
第一章：摘要。
第二章：（現有）公司的（自我）介紹（或：新項目的達產狀態(tài)）。
1.產品及服務a。
2.產品及服務b，等等。
3.客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務。
1、專利技術：
2、相關技術的使用情況（技術間的關系）。
1.管理隊伍狀況。
2.外部支持。
3.董事會。
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業(yè)機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業(yè)地址]。最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[]年銷售收入達到[x]元，稅前利潤為[x]元，[+1]年銷售收入為[x]元，稅前利潤為[x]元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：
1)為新產品打開市場；
2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求；
3)增設零售網點或其他銷售措施；
4)為新產品增設科研開發(fā)題目，或研究改善現有產品]。
本公司生產下列商品[按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些]：簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（x年預計市場總收入可達到x元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，+n年可增至x元，200x年可增至x元）?，F在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算]的狀態(tài)下。
為實施我們的計劃，我們需要[總金額為x元的貸款或投資]，用于下列目的：說清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設發(fā)展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。為了增加分銷渠道/零售網點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業(yè)務，等等。由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統(tǒng)，以適應增長的需要。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢。增強科研開發(fā)強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。
2.我們的產品和服務。
公司商業(yè)計劃書篇十五
2、項目選址：
3、項目性質：商貿物流
4、項目承擔單位基本情況
項目承擔單位為xx縣供銷合作有限公司。該公司屬股份制企業(yè)，隸屬于xx縣供銷合作社聯(lián)合社，是社有資產經營管理機構，也是供銷社各主營業(yè)務的行業(yè)主管和骨干企業(yè)業(yè)務經營的指導機構。公司注冊資金500萬元。旗下有6個縣直主營企業(yè)和7個新合作公司。其中各主營企業(yè)都是供銷社原縣直公司改制后，通過整合資源、重組優(yōu)勢，逐步培育的一批經營規(guī)模大、帶動能力強、具有競爭優(yōu)勢的新型股份制企業(yè)。如銀源棉花公司注冊資金達到了2050萬元，網點遍及產棉鄉(xiāng)鎮(zhèn)；楚興農資公司已網絡營銷大戶近百家，建立網點300余個；永泰煙花爆竹公司年銷售近兩千萬元，年稅收貢獻過百萬元；匯康國藥公司通過參與農村合作醫(yī)療，己發(fā)展鄉(xiāng)村網點481個。這些骨干龍頭企業(yè)在經營業(yè)態(tài)上基本實現了連鎖經營、連鎖配送、總經銷和總代理等現代營銷方式，自身實力強，社會貢獻大，有3家企業(yè)已進入全縣百強納稅企業(yè)。
參股、控股、股份合作、加盟連鎖等市場經濟手段和辦法，廣泛吸納社會資源，按照“小超市、大連鎖”的思路逐步構建了全新的農資、煙花爆竹、藥材連鎖經營服務體系，大力發(fā)展新合作公司的農家店和鄉(xiāng)村超市，發(fā)展綜合服務社和專業(yè)合作社，用新連鎖取代舊網絡，實現了“一店多能，一網多用”和低成本擴張，形成了覆蓋全縣的連鎖經營、配送服務網絡。到2008年底全縣基層經營網點已發(fā)展到600多個，其中農資和煙花爆竹經營網點均在200個以上。企業(yè)效益和社會效益上也實現了明顯增長。如煙花爆竹銷售額到2008年已達到1980萬元，單項稅收貢獻達到119萬元，比2004年改革前翻了兩番；農資經營方面2008年僅化肥銷售額就達到了2500萬元，在全縣農資市場的占有率已超過60%。所有者權益已達到4163萬元。
在實力日益增強、網絡日益完善的情況下，要想進一步做大做強，必須要有強大的物流配送力量給予支撐，急需形成一種將信息、采購、運輸、倉儲等物流活動綜合起來的新型集成式管理模式。
1、項目主要內容：
按照加快發(fā)展現代物流，建立現代物流服務體系的要求，我們把物流業(yè)列入供銷社產業(yè)調整振興規(guī)劃。通過爭取資金支持，以在xx鎮(zhèn)城區(qū)興建大型物流中心為龍頭，以各主營公司現有配送中心為基礎，對系統(tǒng)內商貿流通和經營運作進行綜合管理和控制，同時作為第三方物流，在外延上向上擴展至市場調查與預測、采購及訂單處理，向下延伸至配送、為外部客戶提供倉儲管理及其它增值物流服務。使物流服務向兩頭延伸并加入新的內涵，達到企業(yè)物流和社會物流有機結合的目的。
2、項目基本特色：
一是適應當前形勢的需要。在全球遭受金融危機沖擊的特殊時期，我國把物流業(yè)列入十大產業(yè)調整振興規(guī)劃，表明了黨中央、國務院對物流業(yè)的重視，而且在今年2月25日國務院常務會議上審議和通過了物流業(yè)調整振興規(guī)劃。在當前形勢下，加快物流業(yè)發(fā)展已成為實現“保增長、調結構、擴內需”的重要手段。同時，企業(yè)物流仍然是全社會物流活動的重點，專業(yè)化物流服務需求已在縣級市場初現端倪。
二是我縣調整結構、轉變發(fā)展方式的需要。近年來，我縣物流業(yè)有一定程度發(fā)展，但由于資金短缺、投入不足，總體發(fā)展水平比較落后，較之于其它地方發(fā)展的差距大、但潛力也很大。發(fā)展該項目對于調整結構、轉變方式、促進生產、拉動消費、增加就業(yè)、完善城鄉(xiāng)物資交流都將起到重要作用。
三是提高企業(yè)競爭力的需要。發(fā)展該項目對企業(yè)而言實質是延長產業(yè)鏈和供應鏈；同時，也是對原有的商貿流通網絡進行再整合、再優(yōu)化，對經營領域實現延伸和發(fā)展。有利于滿足現代生產與流通的需要，有利于從系統(tǒng)的角度統(tǒng)籌規(guī)劃整體的各種物流活動，有利于企業(yè)降低成本、提高效益。
1、有牢固的網絡基礎。供銷社的經營網點遍布全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，特別是擁有無與倫比的農村網點資源，而且這些網點隨著市場經濟的發(fā)展和供銷社經營理念的轉變，通過不斷推進“新網工程”和“萬村千鄉(xiāng)”市場工程，逐步用現代流通方式進行了改造。特別是近幾年，隨著各主營企業(yè)日益發(fā)展壯大，使供銷社重新?lián)碛辛瞬季洲r村市場的實力，這種新力量與傳統(tǒng)的網絡優(yōu)勢結合起來，成為不可忽視的發(fā)展農村現代流通的助推動力。
2、有充裕的倉儲容量。除在城區(qū)預購15畝土地用于建設物流中心主要基礎設施外，我們還在小池精品街擁有5000多平方的倉儲設施，在本縣分路、孔壟、蔡山、劉佐等原棉花分公司另有近10000平方的閑臵倉庫。無論是交通區(qū)位優(yōu)勢，還是倉儲條件都適宜于現代物流建設的需要。
3、有一定的實踐經驗。在計劃經濟時代，供銷社作為農村唯一的商業(yè)機構，曾統(tǒng)領了農村商品、物資的流通。發(fā)展到現在以連鎖經營、配送服務為主要業(yè)態(tài)，依然是我縣城鄉(xiāng)物資交流和商品流通的主渠道。經過幾十年的歷練，積累了一定的工作經驗，對做好物流行業(yè)具有實質性的指導意義。
首先爭取當地政府支持，在xx鎮(zhèn)城區(qū)迎賓大道購臵土地15畝，建設物流中心，作為本項目的大本營。首期建設不少于5000平方的倉儲設施；然后將物流與本系統(tǒng)連鎖配送等環(huán)節(jié)進行集成，即有效整合供銷社經營網絡優(yōu)勢，實行物流環(huán)節(jié)與商流環(huán)節(jié)集成。在此基礎上再推進服務功能的完善化和系列化，逐步走出以企業(yè)自我服務為主的物流活動模式，發(fā)展第三方物流，實現向外延擴張，除了傳統(tǒng)的儲存、運輸、配送等服務外，擴展至電子商務、采購及訂單處理、市場調查與預測、庫存控制策略建議等。逐漸形成一種綜合性、集成式的社會物流與企業(yè)物流有機結合的服務模式。
1、投資估算
項目總投資預計1200萬元。固定資產投資520萬元（其中征地300萬元，購臵搬運設備60萬元，運輸車輛120萬元，辦公設備40萬元），其他投入680萬元（其中物流中心倉儲、辦公等設施土建工程580萬元，外圍倉儲設施維修80萬元，老網點改造20萬元）。
2、資金來源
項目單位自籌資金600萬元，主要由xx縣供銷合作有限公司增資擴股和職工集資構成。同時，申請項目專項資金600萬元。
在供銷社傳統(tǒng)的商貿物流模式下，商品在從生產者到消費者的過程中，經歷很多環(huán)節(jié)。引入商貿物流項目后，可大大縮短產銷距離，而且通過信息流的加入還可有效保證供應的及時性、敏捷性，同時通過專業(yè)化的運作模式將為供銷社各項主營業(yè)務，包括農資、藥材、棉花、日用消費品等銷售渠道的暢通提供了保障。而且，供銷社傳統(tǒng)的自營性物流存在分散資金，導致核心業(yè)務資金投入不足，從而對經營企業(yè)形成負擔的弊端。該項目的實施將在一定程度上提高經營企業(yè)的核心競爭力，在形成系統(tǒng)供應鏈環(huán)境下，還可將風險分攤到各個主體，有效化解市場價格、商品。
公司商業(yè)計劃書篇十六
視頻播放器與音樂播放器類似，將以全球首創(chuàng)的模式：最精簡的基本操作ui設計為基礎，給人以極度精簡而不簡陋的感覺，同時具有插件功能，實現高級用戶的自主定義功能。
瀏覽器將以比chrome設計，省掉谷歌精簡融合后的地址欄與搜索欄，更好地把該功能融合到瀏覽過程中，并且以插件實現更多功能。
主要針對對電腦日常使用有一定了解程度，并產生更高自主要求的用戶。具體為：高校學生、白領人士。
以廣告形式進行宣傳，并且集合到部分網絡上發(fā)布的盜版系統(tǒng)中，并且邀請該類雜志和網站進行軟件運用專題文章報道。
盈利模式包括廣告和其他合作模式。
2、插件推廣廣告：對于所有的插件在下載頁面中有廣告，插件中無廣告。并且開發(fā)用戶能夠得到分成，下載量越大分成越大。
合作模式：針對瀏覽器的默認搜索引擎與默認主業(yè)的合作。
主要是：ie核心瀏覽器、谷歌瀏覽器、搜狗瀏覽器。
優(yōu)勢：1、視頻播放器與音樂播放器擁有全球首創(chuàng)的插件功能，實現個性化定制，功能化更全面；2、視頻播放器與音樂播放器的極度精簡設計，讓視頻播放只有視頻，聆聽的只有音樂；3、瀏覽器設計將比谷歌瀏覽器更加精簡，省掉原有精簡融合后的地址欄與搜索欄，更好地把該功能融合到瀏覽過程中，并且以插件實現更多功能。
劣勢：技術實力與資金不足，可能會引起有關競爭對手的模仿。
本人很看好此方案，由于此模式為全球首創(chuàng)，怕競爭對手模仿，所以希望以最快的方式占領盡量多的市場，以在后期擁有更大優(yōu)勢。
負責人：劉海鑫。
tel：1517650xxxx年。
email：iliuhaixin@163、com。
公司商業(yè)計劃書篇十七
以科學發(fā)展觀和“平安校園”理念為指導，全面貫徹“安全生產年”工作的各項部署，緊緊圍繞我市開展的“安全主體責任落實年”主題活動。創(chuàng)新形式、創(chuàng)新內容、創(chuàng)新手段、深入普及安全法律法規(guī)和安全知識，提高師生安全責任意識，引導全社會關注校園安全，落實安全責任目標，使全體師生牢固樹立安全第一的思想，增強自我防護意識，培養(yǎng)學生的自我防護能力,避免事故發(fā)生，確保師生人身和學校財產安全。
二、活動主題。
關愛生命，安全發(fā)展。
三、活動時間。
6月1日——6月30日。
三、活動內容及活動安排。
(一)加大宣傳力度，強化師生安全意識。
1.通過宣傳橫幅和標語、紅領巾電視臺、宣傳欄、黑板報等陣地，廣泛宣傳消防、交通、飲食衛(wèi)生、校產使用與保管等方面的法律規(guī)章和安全常識，提高全體師生的安全意識和自我防護能力。
2.充分發(fā)揮升旗儀式、主題班會等陣地的作用，以學?！秾W生安全預防與自護》、《學生自救自護教師用書》為素材，大力加強學生良好行為習慣的培養(yǎng)，讓學生牢固樹立“時時講安全、處處講安全、安全第一”的思想。
3.認真組織全體教職員工深入學習和貫徹《教育法》、《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》以及《學生傷害事故處理辦法》等相關法規(guī)，增強依法執(zhí)教、依法管理的意識，杜絕體罰和變相體罰學生的行為，增強責任意識和防范意識，提高處理安全問題的能力。
(二)以活動為載體，增強安全教育的效果。
的發(fā)生。
2.各班建立安全檢查小組，由正副班主任、班委會成員組成，負責本班安全知識宣傳、常規(guī)檢查及報告工作。
3.繼續(xù)維護校園周邊秩序，監(jiān)控學生的校外行為，保證學生交通、治安方面的安全。
4.與學生及家長簽定安全協(xié)議書，進一步強化紀律和安全意識，使家長廣泛參與到學校教育管理中來。
5.對學生進行安全、法制方面的講座，用身邊的例子說服教育學生。教給學生基本的保護常識和技能，并組織安全知識考試。
(三)做好服務保障工作。
1.加強校產的使用與維護管理。要以“校園安全月”為契機，一是對校舍、校產及教學設施、儀器設備進行全面檢查，發(fā)現問題及時處理，消除各種安全隱患，保證無事故發(fā)生。二是加強用水、用電管理，為教育教學提供優(yōu)質服務。
2.做好綜治工作。一是加強護校值班管理，提高防范意識，做好出入人員和車輛檢查和記錄。二是密切聯(lián)系有關部門，做好校園周邊環(huán)境的治理。
(四)加強組織領導、強化安全責任意識。
1.為切實做好學校安全工作。成立由校長任組長，教導處、德育處、總務處及相關人員組成的學校安全工作領導小組，具體安排和調度安全工作，進一步明確各處室、各部門主要負責人的責任，把安全工作列入崗位職責范疇之中，真正實現“一崗雙責”。
2.進一步完善各類事故的安全應急預案，針對消防、用水用電、大型活動的安全隱患和易發(fā)生安全責任事故的環(huán)節(jié)，按分工制度完善應急預案，明確責任、細化程序、有章可循，一旦發(fā)生安全責任事故，能夠得到及時有效的控制。
3.落實安全責任追究制。校長是學校安全的第一責任人，各處室和班主任是本部門安全的第一責任人，對所管處室、部門的財產和人身安全負全面責任，把安全責任及安全教育當做總抓手，貫穿于各項工作的始終，創(chuàng)建平安校園。學校與教師簽定安全工作目標責任書，在進一步明確責任的基礎上，對因思想認識不足、宣傳教育不到位、安全責任不落實、安全隱患不消除的責任人限期整改或撤換，對導致發(fā)生安全責任事故的，嚴肅追究第一責任人的責任。
4.建立健全安全工作的長效機制。結合學校日常管理和安全活動月。
的集中教育，注意積累和總結經驗，將短期的有效的應急措施和做法轉化為長期的、經常性的工作機制，致力于培養(yǎng)師生員工的安全意識、規(guī)范行為和文明習慣，實現校園的長治久安。
四、方法步驟。
(一)動員部署，制定方案。按照上級有關工作部署，認真做好校園安全生產工作，進一步明確校園安全生產工作的重要性，扎實有序地做好安全生產工作。
(二)自查自改，消除隱患。針對存在的安全問題，有關部門要認真組織開展自查自改、主動消除存在的安全隱患，并在規(guī)定的時限內予以解決。
(三)全面檢查，督促整改。在自查自改的基礎上，學校有關部門要經常進行安全大檢查，查明查清各部位存在的安全隱患，依照標準和要求建立臺帳，督促有關部門認真整改。
五、基本要求。
學校的安全工作是一項長期而艱巨的任務，必須按照“屬地管理，分級負責”的原則，切實加強領導，明確責任，持之以恒，常抓不懈，努力在建立健全長效機制上狠下功夫，把學校的安全工作落到實處，營造良好的育人環(huán)境。
(一)加強組織領導。要切實加強對校園安全生產的領導，列入學校每年工作的重點內容，主要領導親自抓，分管領導具體抓，相關領導配合抓，明確專門機構和人員負責，按照“誰主管、誰負責”的原則，層層簽訂安全工作目標管理責任書，把責任落實到部門、年級和個人，齊抓共管，形成合力。對于消防、公共衛(wèi)生等關系全局的重大安全問題，學校要制訂應急預案。成立學校校園安全生產工作領導小組，指導工作的進行。
(二)建立重大事故和安全隱患報告制度。建立健全安全信息網絡，及時排查和發(fā)現安全穩(wěn)定方面存在的問題，能夠解決的要采取措施及時解決，不能解決的要向上級主管部門報告。出現重大治安、安全事件要隨時報告，不得遲報、瞞報。對貽誤處理時機、釀成重大事端、導致嚴重后果的，要嚴肅查處和追究。
整改建立臺帳，切實消除安全隱患。
(四)建立責任追究制。在建立健全責任制的基礎上，切實抓好責任制和責任追究制的落實。對于安全工作得力、防范工作扎實、未發(fā)生安全事故的，對安全責任人和主要負責人應給予表彰。對領導重視不夠，責任不到位，防范措施不落實，導致發(fā)生重大安全事故的，要實行“一票否決”，同時，要嚴格按照事故原因未查清不放過，責任人員未處理不放過，整改措施未落實不放過，有關人員未受教育不放過的“四不放過”原則，進行嚴肅處理和追究。
六、總結和考核。
在開展校園安全生產工作過程中，要及時總結分析工作情況，并及時掌握工作的開展情況。學校應經常組織有關部門對落實安全生產情況進行考核。
公司商業(yè)計劃書篇十八
科技公司商業(yè)計劃書項目單位地址聯(lián)系人電話及傳真電子郵件科技有限公司年月股東聲明xx科技有限公司全體股東承諾本商業(yè)計劃書及其附件不存在虛假記錄、誤導性陳述和重大遺漏，并對其真實性、準確性和完整性承擔個別和連帶的法律責任。
本商業(yè)計劃書包含了前瞻性聲明，這些前瞻性聲明可以通過“預計”、“預期”、“將來”、“計劃”、“相信”、“估計”和類似的用語來識別。本商業(yè)計劃書中有關業(yè)務前景的描述以及公司未來的經營計劃等，都載有前瞻性聲明。凡不是歷史事實的聲明，包括關于公司的看法和對預期的說明，均屬于前瞻性聲明。前瞻性聲明均涉及內在的風險和不確定性，某些重要的因素可能導致實際結果與前瞻性聲明的結果產生實質性差異。這些前瞻性聲明的結果需要投資人獨立進行判斷，公司及股東不承擔為前瞻性聲明提供保證的義務。
目錄第一部分公司基本情況31.1公司概況31.2公司性質31.3公司成立31.4公司主營業(yè)務、主導產品41.5公司資質榮譽41.6公司企業(yè)文化4第二部分公司組織架構及人員團隊52.1公司組織架構圖52.2公司主要管理層52.3對管理人員的激勵機制52.4有關勞動合同、商業(yè)秘密保護和競業(yè)禁止等問題5第三部分研究與開發(fā)63.1公司的研發(fā)成果63.2主要技術競爭對手63.3研發(fā)計劃63.4研發(fā)投入73.5技術資源和合作83.6技術保密和激勵措施9第四部分產品與服務94.1產品描述94.2產品特性94.3技術優(yōu)勢104.4產品定位114.5產品展示114.6案例介紹12第五部分行業(yè)及市場情況125.1行業(yè)發(fā)展歷史與趨勢125.2市場前景125.3政策環(huán)境125.4競爭對手分析125.4技術壁壘135.5銷售預測13第六部分商業(yè)模式13第七部分戰(zhàn)略規(guī)劃137.1業(yè)務發(fā)展規(guī)劃137.2戰(zhàn)略規(guī)劃14第八部分上市計劃14第九部分財務說明149.1借貸狀況149.2財務狀況（視情況填寫，一般是填寫近三年）。
149.3財務預測（注意前后一致）。
15第十部分風險及對策16（根據實際敘述，不要寫風險太大的內容）。
1610.1銷售規(guī)模發(fā)展太慢1610.2市場進入惡性競爭17第一部分公司基本情況1.1公司概況公司名稱：
成立時間：
年月日注冊資本：
萬元法定代表人：
注冊地點：
1.2公司性質有限責任公司1.3公司成立1.3.1成立背景寫公司成立時的背景，比如大環(huán)境、創(chuàng)始人追求等。
1.3.2注冊成立年月日，xx科技有限公司注冊成立。
依據公司章程，各股東名稱及出資比例為：
單位：萬元序號股東名稱認繳出資金額出資形式出資比例（%）。
12...合計——100.00公司實際控制人為。
1.4公司主營業(yè)務、主導產品一句話介紹公司。
詳細介紹需要融資的產品或服務。
1.5公司資質榮譽xx科技有限公司具備完善的管理體系，通過了iso9001：2008質量管理體系認證、iso14001：2004環(huán)境管理體系認證、。。。等多項權威認證。公司一直注重前端技術的研發(fā)應用，掌控多項國家專利技術，保持了自身在業(yè)界的競爭優(yōu)勢地位。
以下介紹近三年獲得的榮譽情況。
1.6公司企業(yè)文化公司愿景：
公司使命：
公司核心價值觀：
第二部分公司組織架構及人員團隊2.1公司組織架構圖2.2公司主要管理層介紹公司主要管理層人員簡歷，一定要抓住核心經歷和經驗，這個很重要。
2.3對管理人員的激勵機制如股權期權激勵等。
2.4有關勞動合同、商業(yè)秘密保護和競業(yè)禁止等問題2.4.1競業(yè)禁止問題公司制訂了明確的管理制度，規(guī)定公司技術人員不得在其他公司兼職，并作為勞動用工合同的條款之一，在職工簽訂合同時認可并遵守。高層管理者、主要管理者、關鍵雇員沒有從事與公司業(yè)務構成競爭關系的任何活動或其他能夠帶來實際的或潛在的利益沖突的任何活動，從而與公司間沒有實際的或潛在的利益沖突。
（可詳細）。
2.4.2勞動用工合同公司與每位公司正式員工簽訂了勞動用工合同。
（可詳細）。
對公司核心技術的不同分支，由不同的核心技術人員分別掌握；
對于掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員，公司與之簽訂有協(xié)議，約定其如果離開本公司，一年內不得從事同業(yè)工作。
2.4.4保險公司為每位正式員工購買了醫(yī)療、失業(yè)、重大工傷事故和養(yǎng)老等險種的社會保險。
（可詳細）。
第三部分研究與開發(fā)3.1公司的研發(fā)成果產品的研發(fā)進程、取得的成果、專利、技術等。
這點比較關鍵。
3.2主要技術競爭對手競爭對手分析3.2.1國內外技術發(fā)展3.2.2技術應用（或服務應用）。
3.3研發(fā)計劃3.3.1三年技術研發(fā)規(guī)劃為了xx產品性能、技術始終保持領先，在未來三年內，公司主要從以下幾方面進行技術升級：1、2、3、3.3.2新產品規(guī)劃目前公司的下一代產品開發(fā)已經進入到實質研發(fā)階段，整套產品共包含x個配套產品，嚴格遵守研發(fā)指導目標，以“智能化、人性化、體驗化”為研發(fā)原則，增加物聯(lián)網智能控制系統(tǒng)，與移動互聯(lián)網鏈接，可讓用戶在手機app上實現完全控制，智能控制系統(tǒng)還可自動完成實時監(jiān)控，根據實時監(jiān)控數據。。。，同時增加。。等功能，力求研制出一套代表品牌。
3.4研發(fā)投入該部分寫研發(fā)歷程及每階段的投入情況，包括人員、實驗室、實驗設備等。
研發(fā)人員情況；
其它情況。
3.5.2技術合作公司十分重視與科研院所的合作，一方面共同開發(fā)新技術、新應用，另一方面緩解高端科研人才受限的困境。
介紹一下與各個科研院所、高校的合作時間、合作內容。
3.5.3科研人員介紹1、2、3、3.6技術保密和激勵措施公司著力建立健全完善的人力資源管理制度，嚴格控制技術資料，針對不同的崗位簽訂技術保密協(xié)議，劃分保密密級和保護范圍，建立完善的技術保密申請程序，嚴格遵守技術保密管理規(guī)定，保證技術文件不外泄。
積極申報科技節(jié)能等專項資金，促進科技創(chuàng)新向生產力轉化，提高科技創(chuàng)新經濟效益。公司每年組織一次技術創(chuàng)新獎評審，將根據情況評審出技術創(chuàng)新先進單位及優(yōu)秀技術創(chuàng)新個人。
第四部分產品與服務4.1產品描述簡要描述一下產品或服務。
4.2產品特性產品的差異化特性、核心競爭性能。
4.3技術優(yōu)勢4.3.1知識產權立體保護公司申請注冊了自己的商標、廣告語、著作權等，已成功申報國家專利xx多項，其中xx多項已獲授權。成功申報了企業(yè)標準x項，并備案注冊。打造的專利池形成了知識產權立體保護，給其它企業(yè)進入行業(yè)設置了技術壁壘。
4.3.2x大核心技術，確保技術領先簡要敘述核心技術已授權專利表序號專利號專利名稱類型授權公告日123456789101112131415164.4產品定位產品的核心應用領域。
4.4.1需求分析分析目標人群的消費痛點。
4.4.2（介紹產品能解決的痛點）。
通過需求分析可以得出：
xxxxxxx科技有限公司順應市場需求，解決行業(yè)困境，研制出了符合xx的產品，并通過研發(fā)實驗，制定了xxx，并在國家質量技術監(jiān)督局備案。
4.4.3目標市場目標人群及目前應用領域、場所。
4.5產品展示三兩句話概況產品線，然后分標題介紹核心產品。
4.5.14.5.24.6案例介紹xx產品走進了千家萬戶，與200多家企事業(yè)單位建立了長期合作關系，銷售網絡遍布全國30多個省、直轄市。部分案例如下：
第五部分行業(yè)及市場情況5.1行業(yè)發(fā)展歷史與趨勢5.1.1xx痛點日趨嚴重5.1.2多元化、深度化需求5.1.3xx產品順勢而生5.2市場前景分析市場前景，各個應用領域越細化越好。
5.3政策環(huán)境國家相關政策介紹，國際政策介紹。
5.4競爭對手分析5.4技術壁壘5.5銷售預測2019年，計劃實現銷售收入萬元，實現凈利潤萬元。
2018年，計劃實現銷售收入萬元，實現凈利潤萬元。
第六部分商業(yè)模式這部分是最受關注的內容之一，需要從銷售模式、盈利模式、團隊搭建等方面詳述。
第七部分戰(zhàn)略規(guī)劃7.1業(yè)務發(fā)展規(guī)劃xx科技有限公司是以xx為主導的生產企業(yè)，自xx年成立后，公司市場占有率一直排名領先。隨著xx技術在新一代產品的應用，外觀、性能都得到大幅度的提升，有助于維護并提高公司市場占有率。xx科技有限公司處于市場發(fā)展的高成長階段，公司所生產的xx先后被國家和政府機關確定為xx項目和政府定點采購項目，設備已進入（教育、醫(yī)療、房地產、金融、辦公、競技、休閑、娛樂、美容等9大行業(yè)），與200多家合作伙伴配套使用，得到社會的廣泛認同。未來三年，隨著新一代產品的開發(fā)成型，xx產品將進入千家萬戶，市場將呈井噴之勢，銷售額預計每年將實現2000萬——5000萬的跨越式增長。
7.2戰(zhàn)略規(guī)劃很重要，要寫。
第八部分上市計劃公司已經同券商開展合作，啟動在全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)掛牌的前期準備工作。預計公司將在年實現新三板掛牌。
（需進一步詳述）。
第九部分財務說明9.1借貸狀況短期借貸總額為萬元，其中。
9.2財務狀況（視情況填寫，一般是填寫近三年）。
項目2013年度（萬元）。
2014年度（萬元）。
2015年度（萬元）。
2016年前三季度（萬元）。
一、營業(yè)總收入二、營業(yè)總成本其中：營業(yè)成本營業(yè)稅金及附加銷售費用管理費用（含研發(fā)）。
財務費用資產減值損失。
三、
營業(yè)利潤加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出四、利潤總額減：所得稅費用五、凈利潤利潤率六、總資產其中：凈資產9.3財務預測（注意前后一致）。
項目2016年度（萬元）。
2019年度（萬元）。
2018年度（萬元）。
一、營業(yè)總收入二、營業(yè)總成本其中：營業(yè)成本營業(yè)稅金及附加銷售費用管理費用財務費用三、利潤總額減：所得稅費用四、凈利潤利潤率五、總資產其中：凈資產第十部分風險及對策（根據實際敘述，不要寫風險太大的內容）。
10.1銷售規(guī)模發(fā)展太慢10.1.1主要原因10.1.2對企業(yè)發(fā)展的影響10.1.3主要對策1、通過加強和科研院所技術合作或引進高端技術、研發(fā)、生產和管理人才，從設計、外觀、性能、效果、使用習慣、細節(jié)等方面對產品進行升級，夯實產品的銷售基礎。
2、在優(yōu)化商用渠道客戶的基礎上，通過打造樣板市場、一地一策、一商一策和“開一家活一家”的策略，逐步建立、完善家用市場渠道網絡，真正形成商用、家用產品齊頭并進的銷售局面。
3、在招商業(yè)務團隊之外，組建一個專職、專業(yè)、專心針對已簽約渠道商進行幫扶、指導、服務和管理的運營團隊，真正形成廠商合力、資源互補、合作共贏的新格局。
4、集中有限的廣告宣傳資金，通過外協(xié)單位或引進專業(yè)人才，進行操作專業(yè)、內容有創(chuàng)意、形式新穎、手段多樣化的宣傳推廣，啟動針對家用市場的科普宣傳和品牌推廣，告知、放大家用客戶xxx痛點，提供專業(yè)、有針對性的解決方案，打造家用樣板市場。
5、引進技術、研發(fā)、銷售和管理方面的高端人才，打造一支“想干、會干、拼命干”的銷售團隊，并形成有效的人才梯隊。
10.2市場進入惡性競爭10.2.1主要原因一方面是市場發(fā)展不成熟，從產品到技術，從銷售到售后，都缺乏必要的國家、行業(yè)規(guī)范和標準。
另一方面，在一些追求短期利益企業(yè)的推動下，炒概念、做噱頭、拼價格、輕效果的現象嚴重充斥市場，特別是中低端市場。
10.2.2對企業(yè)發(fā)展的影響1、惡性競爭會對像xx科技有限公司這類堅持產品品質和產品實效的中高端企業(yè)形成一定的市場沖擊。
2、惡性競爭是以個體的短期小利益換取行業(yè)的長遠大利益，因為其會在一定程度上影響客戶和直接消費者對整個行業(yè)的信心、信賴。
3、惡性競爭也會在一定程度上引起國家有關職能部門加大對整個行業(yè)的規(guī)范、治理，這對我們企業(yè)是一把雙刃劍。
10.2.3主要對策1、行業(yè)層面，主導、主動聯(lián)合國家有關部門、行業(yè)協(xié)會制定行業(yè)發(fā)展規(guī)范和行業(yè)標準，提升行業(yè)進入門檻。目前xx科技有限公司正在與xx進行合作。
2、在技術層面，突出技術差異化，引導顧客需求，進行技術創(chuàng)新，使xx產品成為有技術支撐、有體驗感支撐的高精尖技術載體，最終把技術創(chuàng)新有效嫁接到產品和消費者體驗上。
3、在營銷手段上進行創(chuàng)新，通過終端體驗店的設計、陳列、工具、話術、實驗等讓xx產品可嗅到、感覺到、看到、真正體驗到。
4、維護好老客戶，加強日常溝通、回訪；
做好老客戶轉介紹，明確轉介紹政策、機制等。
5、在保持產品品質和技術創(chuàng)新的基礎上，降低生產和流通成本，以更高的性價比開發(fā)市場，贏得客戶。
6、通過品牌定位、品牌內涵、品牌形象、廣告語、品牌故事等方面的提煉與傳播，靠品牌優(yōu)勢跳出中低端的惡性競爭。
7、靠服務特色規(guī)避惡性競爭，xx科技有限公司會通過獨創(chuàng)的xx服務模式給客戶提供更多的附加值服務，打造服務粘性。
8、靠規(guī)模效益降低總成本，企業(yè)間競爭的核心在于資源實力的較量，通過資源的優(yōu)化配置，可繁衍出一系列競爭方式，而低端的價格競爭僅是其中之一，且是消耗資源最大的一種。所以，xx科技有限公司永遠不會走價格戰(zhàn)的路線。
9、最核心的競爭優(yōu)勢就是快速進入市場并占據主導地位，做到你無我有、你有我優(yōu)、你優(yōu)我廉。
深圳市中科智擔保投資股份有限公司（以下簡稱“中科智擔?！保┦且患矣?999年12月在中國廣東省深圳市注冊的股份制有限公司，是中國第一批民營的專業(yè)擔保機構之一。公司經過近兩年的運營，無論從資產規(guī)模或經營規(guī)模，都已成為集擔保、投資及配套服務于一體的中國目前最大的民營商業(yè)擔保機構之一，在業(yè)界和社會上都享有很高的聲譽。
中科智擔保以“發(fā)展擔保、服務社會，促進我國信用秩序的建設和風險投資的健康發(fā)展”為宗旨，堅持“以擔保促進投資，以投資發(fā)展擔?！钡慕洜I理念，采用擔保服務與風險投資相結合、項目運作與資本運作相結合、資產抵押與股權質押相結合的擔保投資運作新模式，拓展以擔保及其配套服務為主，擔保投資為輔的主營業(yè)務及各項衍生業(yè)務。
中科智擔保實行規(guī)范的股份制商業(yè)化運作，建立了完善的組織結構、以及強有力的經營策略和靈活的商業(yè)化運作機制，并以實現境外ipo上市為目標，在管理上與國際金融企業(yè)要求接軌，保持了公司在中國擔保業(yè)穩(wěn)健經營的領先優(yōu)勢。
中科智擔保的發(fā)展規(guī)劃是在未來五年內，全面拓展和深化擔保與擔保投資業(yè)務，將公司發(fā)展成跨區(qū)域、集團化運作的上市公司,成為適應知識經濟時代要求和具有核心競爭能力的學習型企業(yè)和專家型組織。計劃到2005年，公司擔保規(guī)模（包括分公司和代理管理的互助基金）達到171.2億元人民幣，當年實現凈利潤3.2億元人民幣，五年實現擔保金額累計約336億元人民幣，利潤累計達7億元人民幣。
中科智擔保以客戶利益和為社會服務至上的原則制定其市場營銷策略，提供最適合社會需要的擔保服務產品。
中科智擔保運用擔保投資的經營模式，不斷開創(chuàng)擔保投資新型產品。通過擔保與投資的有機結合，以投資收益彌補擔保代償損失，擔保投資收益高于一般保費的收入，這樣，大大降低了投資風險，提高了公司的經濟效益。
同時，中科智擔保針對中國目前普遍存在的中小企業(yè)融資難，個人貸款投放難，合同雙方履約難的情況，以企業(yè)和個人為主要服務對象,開展了個人貸款擔保業(yè)務、企業(yè)融資擔保業(yè)務以及經濟合同履約擔保業(yè)務。為保證擔保業(yè)務的資信質量，增加擔保業(yè)務的附加價值，公司開發(fā)出一系列中介業(yè)務品種，主要包括：咨詢服務項目、論證服務、抵押資產處臵服務和代理服務。
為進一步規(guī)避擔保風險，中科智擔保正在計劃申請與資產證券化有關的擔保業(yè)務，在資本金達到5億元人民幣以上時，將力爭開拓以下業(yè)務產品：企業(yè)債券和可轉換債券、發(fā)行擔保銀行房屋抵押、資產證券化擔保、反擔保資產證券化擔保和企業(yè)債券回購擔保以及其他衍生產品，力爭在完成增資擴股和境外上市后成為中國第一家抵押資產證券化業(yè)務的開拓者。
中科智擔保將繼續(xù)依據國內外最新的理論成果和市場需求，聯(lián)合中國著名高等院校、研究機構和國際同行,不斷研究和開發(fā)新的擔保投資品種,進一步完善管理制度和業(yè)務實施手段,使公司的業(yè)務開發(fā)能力始終保持在全國領先水平。
由于擔保業(yè)的特殊性，使擔保機構具有一定的地區(qū)性。外地擔保機構一般很難在深圳開展業(yè)務，反之亦然。據統(tǒng)計，深圳的企業(yè)貸款的平均規(guī)模年均3,000億元人民幣，同期個人貸款的規(guī)模達300億元人民幣，并以較高的年增長率繼續(xù)擴大，預計全國個人貸款每年市場份額將以50%的速度增長，深圳可達到60%的增長速度。深圳2000年企業(yè)申請的擔保額達200多億元人民幣，而包括中科智擔保在內的深圳三家專業(yè)擔保機構全年的承?？傤~不到10億元人民幣。顯然，巨大的市場在等待著開發(fā)，信用擔保業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊。
由于深圳擔保業(yè)務市場巨大，中科智擔保與深圳僅有的幾家同行之間基本上沒有競爭，從未出現幾家爭一個客戶或在一個行業(yè)內競爭的情形。相反，公司與其它專業(yè)擔保機構已形成戰(zhàn)略同盟，形成業(yè)務上互補的商業(yè)伙伴。此外，中科智擔保還受托管理深圳市中小企業(yè)信用互助協(xié)會等互助擔保機構。正是由于目前市場需求遠大于供給，沒有形成競爭。按目前擔保業(yè)保證金到位情況來看，深圳擔保業(yè)真正形成競爭最早要到2010年以后。因此，中科智擔保競爭策略是：在2001～2005年將自己發(fā)展成為業(yè)內第一品牌，以實力和服務質量形成競爭優(yōu)勢。
由于擔保行業(yè)的特點，中科智擔保本身不可能靠借貸的方式擴張。為滿足擔保保證金增長的需要，唯一的途徑是通過股本擴張來融資。因此，資金籌措的使用主要是用于滿足主營業(yè)務的迅速增長，以及提高公司的抗風險能力。
中科智擔保計劃于2003年實現境外上市的目標，并已于2001年8月與美國美洲投資銀行簽訂了《中科智擔保上市輔導咨詢協(xié)議書》。境外上市的地點和時機將根據當時世界資本市場狀況來定，目前選擇美國nasdaq全國市場為第一優(yōu)先考慮的交易所，計劃于2003年完成申報審批程序。其次，公司亦考慮在香港主板上市的可能性。
在2003年上市之前，公司計劃2001～2002年進行兩次增資擴股，使公司總股本擴大到4億股，上市后2004年總股本達到53,500萬股。第一次增資計劃于2001年11月份開始，新增公司普通股權14,450萬股，參股價格為每股1.25元人民幣，共計增加資金18,062.5萬元人民幣。其中，美國美林集團下屬投資公司已決定參股3,320萬股，美國美洲投資銀行已決定參股1,992萬股，尚余9,138萬股。投資人最小持股數為10萬股，即最少投資金額為12.5萬元人民幣；第二次增資擴股計劃于2002年下半年新增公司普通股權1億股，參股價格為每股2元人民幣，這次增資將增加資金2億元人民幣。預計公司在2001～2005年上市前后的五年平均凈資產回報率將達約11%，平均投資回報率在13%左右。
政府于1999年6月正式啟動以扶持中小企業(yè)發(fā)展為宗旨的中小企業(yè)信用擔保體系的建設以來，國家已制定了一系列的措施，加快建設以中小企業(yè)為主要服務對象的中央、省、地（市）信用擔保體系，在積極扶持中小企業(yè)創(chuàng)立與發(fā)展的同時，亦為信用擔保市場的健康發(fā)展奠定了堅實的基礎，信用擔保業(yè)的發(fā)展面臨著更寬松的環(huán)境和更大的發(fā)展機遇。
由于擔保投資業(yè)務低風險高收益，擔保配套服務又能夠拓展擔保業(yè)務的服務范圍，擔?；鹞泄芾順I(yè)務亦在不增加公司資本需求壓力和有效降低風險的前提下廣泛開拓擔保市場，這些都將有助于提高公司的整體服務水平和盈利能力，而公司的反擔保資產的處臵業(yè)務及資產證券化業(yè)務能為公司有效化解擔保風險。本項投資的投資收益是明顯的，規(guī)避風險的措施是行之有效的，所以，投資中科智擔保是一項具有良好發(fā)展前景和豐厚投資回報的投資。
公司商業(yè)計劃書篇二
1、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。
我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設，特別是城鎮(zhèn)住宅建設，經歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應運而生，10年來發(fā)展很快。
家裝潛力巨大。據統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內將達到20xx億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。
家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機。
2、建筑裝飾行業(yè)已經成為建筑業(yè)中的三大支柱性產業(yè)之一，是一個勞動密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產業(yè)。近些年來，伴隨中國經濟的快速增長以及相關行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿Γ袌鲈鲩L空間以平均每年20%左右的速度遞增。
中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前，中國已經成為世界上裝飾材料生產大國、消費大國和出口大國。材料主導產品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費指數已接近和高于世界先進水平。
3、在目前我國堅決調控房地產業(yè)的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下游行業(yè)也都不被業(yè)內外看好。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業(yè)三季報來看，20xx年行業(yè)整體凈利潤同比增長率均在30%以上，龍頭企業(yè)的同比增幅更達到80%—100%。裝飾業(yè)這一房地產的主要附屬產業(yè)，不僅受到樓市調控的影響有限，反而進入快速增長期。20xx年按來賓市場分析新建成住宅達到2萬多套。
4、營銷策略：
（1）根據市場的需要，讓裝飾公司內部更加專業(yè)化。
（2）抓住市場需要，構建裝飾公司營銷網絡。
（3）加強對裝飾公司職員的培訓，提高公司的整體素質以及技術水平。
（4）跟緊低碳經濟時代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。
（5）規(guī)范裝飾行業(yè)市場，加強裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。
5、資金需求：
所需資金：10萬元。
開業(yè)成本：7萬元。
員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業(yè)績而相應提高)。
流動資金：2萬元。
地址選擇。
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地（列如來賓市府附近，或比較接近建材市場的地方）。
優(yōu)勢：
2、地利占盡，先機在握；（本著對來賓市場的了解和人際關系）。
3、行業(yè)經營逐步規(guī)范；（公司規(guī)章制度及管理）。
4、秉承了世界先進的設計思維；（以人為本為中心，創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質和精神生活需要的室內環(huán)境）。
5、具有高度敬業(yè)、技術精湛、經驗豐富的管理人才和技術人員。（一個能把握公司走向的人才和專業(yè)的施工隊伍）。
裝修行業(yè)，之所以受到如此的關注，主要是因為裝修與人們的生活息息相關，直接影響人們的生活、工作及經營。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時又費力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經營，耗費了大量的資金進行裝修，因此，不能不謹慎地選擇裝修公司。
價值主張（產品或服務）。
我們的做工是最精細的：
我們的服務是最好的：
鑒于裝修投入的資金較大，既費時又費力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的.家裝。這樣也更容易獲得客戶的認可和好感，讓消費者在不知不覺中，對某某裝飾產生信賴，通過他們的口碑，讓某某裝修的理念、質量、服務以及信譽傳播出去。
綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必經之路。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術和服務創(chuàng)新，把握消費者的心理和市場動態(tài)，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。那樣，企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。
行業(yè)市場定位與分析。
綜合前幾部分分析，我把“xx裝飾”的目標市場定位為：
產品支撐點定位：“品質”、“環(huán)?！?、“品位”、“個性”、“未來”；
企業(yè)形象定位：專業(yè)裝飾機構；室內空間魔術師；
廣告訴求點定位：理性與感性訴求并重。
表面上看，裝飾裝修屬于房地產行業(yè)的下游產業(yè)，房地產市場的景氣度對裝飾行業(yè)有直接影響。但事實上，房地產調控對裝飾行業(yè)整體影響非常有限。首先，房地產調控針對的是商品住宅市場，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說，行業(yè)的成長更多來自于裝修房比例的提升。
其次，樓市調控下，更多資金進入“不限購、不限貸”的商業(yè)地產，眾多住宅開發(fā)商開始轉戰(zhàn)商業(yè)地產開發(fā)。中國商業(yè)地產聯(lián)盟發(fā)布的《20xx-2011中國商業(yè)地產發(fā)展報告》顯示，去年商業(yè)營業(yè)用房和辦公樓開發(fā)投資合計達7405.4億元，達到歷史新高，即使按照去年的增長速度保守估算，今年商業(yè)地產開發(fā)投資總額也將接近1萬億元。巨大的商業(yè)地產開發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來巨大增量。
根據對來賓裝飾市場競爭對手經營策略的分析，我認為，“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點，才能不落后于對手，并逐步做強做大，立于不敗之地：
對客戶做到“做裝修=做朋友”；
讓消費者明明白白消費；
細分經營市場；
主題思想先行；
注重企業(yè)間資源的整合；
向連鎖經營方向發(fā)展。
1、優(yōu)勢：
2、地利占盡，先機在握；
3、行業(yè)經營逐步規(guī)范；
4、秉承大城市先進的設計思維；
5、具有高度敬業(yè)、技術精湛、經驗豐富的職業(yè)經理人和技術人員。
公司商業(yè)計劃書篇三
北京容大博通投資咨詢有限責任公司已設立山東省、河北省、上海市分公司，為各省市投資咨詢、立項等提供一站式服務，職能：投資咨詢、投資評估、融資咨詢、融資評估、規(guī)劃咨詢、管理咨詢，協(xié)助國家扶植項目報批，編制項目建議書、可行性研究報告、資金申請報告、項目申請報告等綜合性咨詢服務。
商業(yè)計劃書，也稱作商業(yè)策劃書。是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者，從而說服他們進行投資或合作。
一、時間和收費優(yōu)勢。
商業(yè)計劃書時間通常需要5—15工作日，收費范圍人民幣1—10萬元，視項目難度而異，客戶根據我公司提供的詳細資料清單，提供項目基本信息，然后雙方達成初步意向后可查看現場，或直接簽訂合同實施。
(以上僅適用于普通生產型項目，大項目或特殊行業(yè)項目，具體價格需根據項目適當調節(jié))。
二、業(yè)務流程：(process)。
三、公司主要骨干技術人員：
__。
四、行車路線朝陽區(qū)辦公室：
(1)北京東南四環(huán)南路53號(小武基橋北)，林達海漁廣場地面及地下均有停車位。
(2)657，740，29，605，974等17條公交線路，東南四環(huán)內，北京歡樂谷西對面。
一、執(zhí)行總結。
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)(business)的簡單描述。
2、機會概述。
3、目標市場的描述和預測。
4、競爭優(yōu)勢。
5、經濟狀況和盈利能力預測。
6、團隊概述。
7、提供的利益。
二、產業(yè)背景和公司概述。
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力。
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。
三、市場調查和分析。
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場容量和趨勢。
3、競爭和各自的.競爭優(yōu)勢。
4、估計的市場份額和銷售額。
5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題。
1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)。
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)。
3、制造和操作計劃(操作周期;設備和改進)。
五、總體進度安排。
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點和正現金流。
3、市場份額。
4、產品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關鍵的風險、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實。
2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計劃)。
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。
七、管理團隊。
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補。
3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經濟狀況。
介紹公司的財務。
計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達到收支平衡所需的月數。
5、達到正現金流所需的月數。
九、財務預測。
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表。
2、同一時期的估價現金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、公司能夠提供的利益。
北京辦公室詳細位置——朝陽區(qū)。
北京辦公室外景照——朝陽區(qū)。
山東分公司辦公詳細位置。
山東辦公窗口外部實景圖。
山東辦公窗口內部實景圖。
河北分部辦公詳細位置。
行車路線。
朝陽區(qū)辦公室：
(1)北京東南四環(huán)南路53號(小武基橋北)，林達海漁廣場地面及地下均有停車位。
(2)657，740，29，605，974等17條公交線路，東南四環(huán)內，北京歡樂谷西對面。
公司商業(yè)計劃書篇四
創(chuàng)業(yè)者們，商業(yè)計劃書是你們找vc的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開vc的大門。這世界上永遠是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業(yè)計劃書，你根本就進不了vc的門。而每一個vc的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計劃書，所以你的機會是有限的，你面臨著巨大的挑戰(zhàn)，關鍵是你要能夠脫穎而出。
不客氣地說，相當一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為vc都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦的郵箱里收到的商業(yè)計劃書當中，相當一部分不外乎以下三大類型：
a)大排檔類。
估計是在網吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點，白底黑字的ppt，總共不超過10頁，除掉第一頁標題和最后一頁“thankyou!”以外，有7頁是從網上拷貝和粘帖的關于“web5.0將改變我們大家的生存方式......iresearch預測到20__年，中國的web5.0市場規(guī)模將達到5000個億......我們將成為中國web5.0的最大的門戶......”外加一頁需花5000萬元錢的消費清單。插入了商業(yè)計劃書的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計劃書，在網上搜索了一下，說是商業(yè)計劃書里面還要對公司目前的財務狀況和人員構成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，是否下星期一上午我們可以和你面談?”
兄弟們呀，不是我不喜歡簡潔的風格、不是我不愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資，要是每個創(chuàng)業(yè)者寫個白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成了勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。
b)八股文類。
c)精心包裝的實心饅頭類。
還有些商業(yè)計劃書是請了平面設計師精心設計排版的，粗看一眼會為之眼睛一亮，但是反復看了幾遍，除了精美的ppt畫面以外，還是找不到實質性的內容。就像肚子餓的時候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發(fā)現原來里面全是實心的，肉在哪里呀?!
我相信每個vc都是非常認真來對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個vc在商業(yè)計劃書階段上當受騙，vc犯錯誤，多半是投資以后的風險管理，而不是投資前的分析和判斷。vc的看家本領就是看商業(yè)計劃書，你在講述實實在在的商業(yè)機會還是在瞎編瞎扯，vc個個都是火眼金睛的。
還是一句話，商業(yè)計劃書要把一個項目的要點講清楚，不必在乎排版、美術設計和巧言花語，把正事交代清楚為重。
簡單地說，vc在商業(yè)計劃書里要看出三大要點及其證據：
1.驗明正身，你到底是誰(who)?
2.你要做什么(what)?--你的產品或服務到底有什么價值;。
3.怎么做(how)?--你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。
沒人會要求你把商業(yè)計劃書必須寫得十全十美，但是字里行間，vc一眼就能看出你是否誠心誠意認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。當然，你不是職業(yè)投資人，你可能會漏掉某些要點，有些你也許認為不重要的東西，對我可能很重要。只要vc對你的項目有興趣，即使你的計劃書里缺些什么，大部分的vc會來和你溝通、甚至設法幫助你。為了提高大家的工作效益，創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重vc的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業(yè)計劃書，不要玩tomandjerry的貓捉老鼠游戲。
21)怎樣才能知道vc對我的項目是否有興趣?
問得好!教你一個小訣竅。你準備三個釣vc的誘餌：一.項目簡介;二.十六頁的商業(yè)計劃書;三.完整的財務預測計劃。
垂釣步驟：
(c)在你發(fā)出商業(yè)計劃書之后，vc又主動和你聯(lián)系，問你有沒有詳細的財務計劃，你應該興奮地立刻把詳細的財務計劃發(fā)出去，并獨自一人去哈根達斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下，瞧，你商業(yè)計劃書所花的工夫見效了!你應該開始做好準備，很可能這vc過幾天就會來主動邀請你去他(她)辦公室面談。
(e)如果該vc有正面回復，請把(c)的動作重復一遍。如果在兩個星期內該vc對你的商業(yè)計劃書沒反應，你不妨主動再發(fā)一郵件詢問一下他(她)對你的商業(yè)計劃書的反饋。如果還是沒有反應，你不必再浪費誘餌了，這池子里沒魚。
公司商業(yè)計劃書篇五
經過幾年的發(fā)展，電腦已經進入了普通人，有的家庭甚至有兩個以上。隨之而來的問題是電腦維護。
雖然有些電腦公司承諾一年保修，但僅限于硬件，軟件故障只能送修，或者付費上門維修。如果服務比較好，一年能提供幾次上門服務？這給不太懂電腦的用戶帶來了困難。
另一方面，一年后，電腦沒有保修期，一旦壞了，只能“到處找醫(yī)生”。按理說電腦公司多，找維修公司應該不難。但是由于大部分電腦公司都是以銷售為主，所以一個的維護質量無法保證，另一個很貴。目前計算機維修行業(yè)花樣百出，收費沒有標準，維修市場還不規(guī)范。
所以我想做一家專業(yè)的電腦維護和技術服務公司，有很大的市場發(fā)展?jié)摿Α?BR> 以下是我的看法:。
第一，大部分電腦都過了保修期。隨著個人電腦十幾年的普及，很多家用電腦用戶購買的電腦已經過了保修期，有些還需要相應的技術服務。
第三，大多數家用電腦用戶對電腦知識知之甚少。首先，他們的生活水平在不斷提高，電腦越來越便宜，越來越多的用戶在家里購買電腦。他們大多數給上學的孩子買電腦。他們大多數人對計算機不太了解。當電腦出現一些小故障時，他們不知道如何處理。賣家主要賣電腦，保修范圍僅限于硬件。保修期一過，他們就得找電腦廠商。
所以，我不得不到處尋求“醫(yī)療”。其次，電腦能做什么，有多少功能，對于給孩子買電腦的人來說是個謎。用戶在購買電腦時，經過業(yè)務員的講解，他知道電腦能做什么，這是“神奇”的，但不知道做什么才能實現電腦的一些功能，如何操作，需要配備什么設備才能實現這些功能。他們需要相應的培訓和指導服務。
所以，我個人認為，開一家計算機技術服務公司?？梢蚤_展以下業(yè)務:。
1.電腦清潔護理。
2.計算機安裝、調試、升級和維護(包括硬件)。
3.局域網的建立。
4.電腦現場培訓指導。
5.耗材銷售。
6.二手電腦轉讓。
可以發(fā)展的具體形式有會員制和非會員制。會員系統(tǒng)分為:個人和企業(yè)用戶，采用月、年、季制。
主要目標客戶:。
1.家庭用戶。
2.中小企業(yè)。
3.每家店。
另外，我想說的是，無論你從事什么樣的公司，一定要為用戶著急，想用戶所想，緊緊圍繞客戶，加強與客戶的關系，價格透明，技術精湛，服務優(yōu)秀。
努力成為計算機維護行業(yè)標準化的領導者。
公司商業(yè)計劃書篇六
我國物流業(yè)發(fā)展概況：我國第三方物流在起步的幾年內，獲得了較快的發(fā)展，具體表現在以下3個方面：
1、穩(wěn)步、快速發(fā)展。
2、物流能力明顯增強。
3、競爭程度加劇。
1、整體發(fā)展速度較快。
2、現代物流觀念薄弱。
3、競爭能力不足。
4、信息化、標準化程度不高。
1、管理水平較低。
2、管理手段落后在先進信息技術的應用。
3、專業(yè)化人才匱乏。
目前，中遠、中海、中外運、中儲和中集等物流集團都已經在長三角建立了自己的根據地，聯(lián)合包裹（ups）、馬士基、聯(lián)邦快遞（fedex）、日本通用株式會社、佐川急便和荷蘭天地快運（tnt）等國際物流巨頭也先后進駐上海、南京、杭州、蘇州和寧波等城市，積極促進了該地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展。
在長三角地區(qū)，已建成和在規(guī)劃中的物流園區(qū)有60多個，幾乎是珠三角園區(qū)規(guī)劃的2倍，占全國目前規(guī)劃建設中的物流園區(qū)的1/5。有數據顯示，該地區(qū)僅國務院批準的一類口岸就有35個，其中包括19個沿海港口、10個內河港口、5個航空港和1個國際臨時鐵路口岸。對于被全球稱之為“朝陽產業(yè)”的’現代物流業(yè)來說，長江三角洲無疑將成為其發(fā)展壯大的沃土。而隨著梅山保稅港區(qū)的啟動建設，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車，長三角物流發(fā)展更是迎來了新機遇。
物流業(yè)成為我國經濟發(fā)展的一個新的經濟增長點，發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場。物流作為一個產業(yè)在社會發(fā)展中起到重要作用，物流不僅包括實體操作方面的設施，而且也包括提供物流軟件，物流系統(tǒng)，物流方案，物流設備，第三方物流，供應鏈管理等，與此同時大家是在不同的層面上進行競爭。建立初期的經營模式主要是以倉庫租憑為主，按照公司目前設想，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務知名企業(yè)。公司經營宗旨應建立物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺，網絡必須與業(yè)務同行。以此打造全國物流網絡，構織連接物流上下游交易平臺，在此基礎上努力打造和提供第四方物流服務。于是公司在原有的投資資金總額的基礎上進行增資，將增資資金分期實施，計劃一期增資額款：1500萬元，二期及后期將根據實際運營情況投入資金，總資本超過3500萬元。
1）建立物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺；
2）建立全國物流網絡（隨著業(yè)務發(fā)展而定）；
3）開展倉單抵押業(yè)務；
4）用于廣告宣傳的費用；
5）組織機構建設的費用；
1）港、澳、臺精品專線；
2）國際emsupsdhl專線；
3）國內特快專遞，門到門服務；
4）開展簽單返還特色服務；
5）省際鐵路、公路物流；
6）同城商務快遞，限時精品服務；
1）生產型企業(yè)。
2）批發(fā)型企業(yè)。
3）零售型企業(yè)。
4）貿易型企業(yè)。
5）物流提供商。
公司以網上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場上是不多見的，公司發(fā)展計劃需首先進入高級客戶的銷售市場，形成品牌效益，同進加大宣傳力度，以品牌產品形式快速進入物流市場。將物流需求方及供應方組織起來造就物流與供應鏈管理的電子化商務管理，最終形成商品交易的支持性物流管理平臺。
公司首先把市場定位在網上、媒體等物流銷售，形成物流訂單，隨著網絡交易的日益普及，客戶在網上尋找物流公司并想在其網上詢價交易已成為可能，他們所要求的運輸服務一定是要快速的、安全的、且有信譽保證的，其中零擔占很大部份，屬小批量，配貨工作量大并對配送的要求很高，我們以網上訂單生成，并快速反應來吸引客戶，為其進行信息管理、運輸、倉儲、配送、包裝加工等綜合物流服務，快速滲透物流銷售市場、形成物流、咨詢、供應鏈管理解決方案綜合服務集成商。
目前雖然快遞市場競爭十分激烈，但是我們的思路是超前的，有嶄新的經營模式和選擇性的市場定位，借助我們的網絡信息管理系統(tǒng)，公司的服務應嚴格按照客戶需求、標準化、流程化管理體系進行運作，服務將會是一流的'，這是公司的競爭優(yōu)勢，同時公司的服務可以快速地進入快遞市場，并迅速地形成行業(yè)品牌，整合并占領社會速遞市場，公司的發(fā)展前景一定會廣闊。
除現有股東外和現有的物流專業(yè)人才外，公司還需要進行融資和招聘一些專業(yè)的網上物流銷售人員，將整個物流操作的流程進行制度化管理，使每一環(huán)節(jié)都有章有循，每一步驟都可控可測，并且建成一支專業(yè)化很強的銷售管理團隊。
現在公司處于開創(chuàng)階段，為實施公司發(fā)展計劃，公司準備增資30萬元的資金支持，這筆資金用于下列目的：
1）建立網上物流訂單生成系統(tǒng)；
2）配送網點的建設、配送設備的購買；
3）市場宣傳和業(yè)務推廣費用；
4）省內發(fā)展或者自營網點方面的辦點費用；
6）為提高公司的競爭優(yōu)勢，加大物流系統(tǒng)方面的投入；公司采用：利潤分紅、二次融資、出賣公司或者股權置換等方法，在二年之內償還公司增資款。
為實現公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標，物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺需要：
1）合法的經營執(zhí)照；
2）必要的辦公場所、設備、運輸與配送車輛；
3）健全的組織機構；
4）資金支持；
5）市場宣傳；
6）物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺；
行綜合協(xié)同打造，以便快速形成行業(yè)內著名品牌。
公司目標客戶是：生產型企業(yè)、批發(fā)型企業(yè)、貿易企業(yè)、零售型企業(yè)及個人消費者等客群。
1、費用低。
2、速度快。
3、安全準確。
4、運營網絡化。
5、示范效應。
6、品牌效應。
公司需要擁有自已的物流系統(tǒng)及開發(fā)技術能力，憑此作為行業(yè)操作標準和對外服務承諾的依據。同時公司也需要對物流各流程整體控制的管理信息系統(tǒng)，憑此作為整合第三方物流市場的手段工具。
1、籌建物流管理隊伍：在華中基地原有的基礎上，投資是一項經營人才的業(yè)務，我認為要以最快的速度組建一支在物流領域具有專業(yè)知識的人才隊伍，對于公司所需人才務必需要由從事過社會性物流，企業(yè)內部物流，物流的高級化操作，物流理論研究，物流的資本運作，有著豐富的實際經驗。
2、股份分配：投資方與經營者享有不同的比例分配，同時對公司每一名正式員工都應有按不同的職務分配相應的股份。
3、組織、協(xié)作及對外關系。
4、聯(lián)合運營。
在經營上公司并不是獨立運作，需要與各社會物流公司有著廣泛深入的聯(lián)系，將在“物流與供應鏈信息管理平臺”下由供應商進行運輸與配送。統(tǒng)一使用標識，相互促進，協(xié)調發(fā)展。
5、第三方協(xié)議。
我認為同為數眾多的物流供應商建立戰(zhàn)略伙伴關系，填補實體方面的空白，因為任何一個物流公司要想在物流領域完全自己操作是不太可能的，換句話說是在技術、組織與資金上是不經濟的，與他們簽定合作協(xié)議，并且向公司提供優(yōu)惠的價格。
將操作地設在大型的貨物分散地和批發(fā)基地，銷售網點在和城區(qū)及經濟開發(fā)區(qū)，并隨業(yè)務發(fā)展程度不斷進行擴建，在初期準備以現有或者重新尋找場地做為貨物分散中心，隨著公司的業(yè)務發(fā)展持續(xù)物流銷售網點，貨物分散中心及銷售網點需要倉庫、裝卸及包裝設備，銷售網點需要市內配送車輛。（最重要的一個環(huán)節(jié)是物流網絡隨著業(yè)務發(fā)展而建設）。
辦公設備項目：電腦數量：10臺。
公司商業(yè)計劃書篇七
所有的投資項目都是以營利為前提。而這個項目，我們是按照每年20%的盈利目標制定。即投資1個億，我們會為你賺2000萬。
首先，我們設定中山的一家冰箱制造廠是我們的客戶。他們每個月的出口柜量在200f，去歐洲的港口，每個柜子的運費為2000美金。每月的運費為2000x200=40萬美金。我們和該公司簽訂的是一年的運輸合同，提供3個月的運費數期。在不考慮運費代理收入的前提下，我們按照20%每年（半年10%）的盈利目標來算，每個柜子，在資金運用方面，我們需要每個柜子賺取100美金的差價。當然，憑借每月200f即每年2400f的運輸合同，跟船公司爭取運費降低100美金是可行的。
再次，我們以珠海的一家空調生產廠為目標客戶。每月出口量在1000f，去南美洲港口，每個柜子的運費為3000美金。每月運費為300萬美金。如果我們仍然按照每個柜子差價為100美金的利潤，數期為2個月，全年的盈利可達20%。
最后，我們以深圳的一家電腦設備廠為目標客戶。每月出口量在100f，到東南亞，每個柜子運費為1000美金，每月運費為10萬美金。我們提供的數期為6個月，每個柜子差價盈利50美金，全年盈利達20%。
因此，我們的客戶群體鎖定在每個月10萬到100萬美金的制造業(yè)經營實體。
以上這些，僅僅是通過融資數期方面得到的利潤計算。事實上，我們作為國際貨運代理公司，同樣也是可以通過提供國際貨運代理業(yè)務賺取傭金差價。
就拿國際海運價格來說，各船公司每年都會有2-3次的漲價行動。漲價的幅度根據客戶的出貨情況，當年的整個運輸環(huán)境來說。極少船公司會為極少貨主提供全年不便的運價協(xié)議。而往往這些貨主的對外銷售合同卻是以一年為周期的，貨主就需要承擔由于運費變化造成的成本增高而利潤下降。而我們公司提供的服務的第二個亮點就是提供全年不變的價格，盡管不是簽訂運價時候最低的，但是，往往能夠給客戶一個安心，客戶也樂意建立長期的合作關系。但是，我們也會給客戶一些限制條件，就是60%的貨物，我們同意配運客戶指定的3家船公司，剩下40%的貨物，我們有權配運客戶另外同意的7家船公司。
我們給客戶提供的全年運價，是通過對以后一年的運價的預測及各船公司的運價策略來制定的?；旧?，當我們擁有多個客戶的長期運輸合同到船公司，我們可以通過談判得到比單單一個客戶在船公司拿到的價格更好。此外，由于我們在選擇船公司方面有一定的自由度，也會根據市場上價格變化，及格時做出配運調整。此外，現在各船公司的運價都比較穩(wěn)定，每年2000f的客戶，運價調整在200-300美金，而且一般出現在7-10月份。通過之前比較大的差價和降價之后可選其他船公司的替代服務，也可以做到全年運費差價的盈余。
我們在為客戶墊付運費的同時，同時是用客戶托運的貨物作為短期質押。在具體工作中，我們會根據客戶的出貨情況，貨物價值，船期，制定價格等情況確定我們給與客戶的運費額度及數期。將風險降到最低。
此項目首先定位在珠江三角洲，這里有主要的幾個港口，和龐大的制造業(yè)群。當我們的項目在這地區(qū)成功發(fā)展并穩(wěn)定成熟后，就可以復制成功到其他的區(qū)域，譬如，長三角，京津地區(qū)，渤海灣甚至內陸以及海外。
公司分為市場部，銷售部，資金部和操作部及財務部和總經理辦公室。
1、市場部是采集市場的最新運價，根據銷售部取得的客戶信息與船公司談判價格，與銷售部共同制定客戶最終運價。
2、銷售部是根據公司的銷售策略，鎖定目標客戶，收集客戶信息，與客戶簽訂運價和同等。
3、資金部根據市場部的市場運價信息，銷售部的客戶信息，制定給與客戶的信用額度和賬期，并跟蹤客戶出貨情況，隨時對信用額度進行調整。
4、操作部負責安排客戶的出貨。對銷售部負責。
5、財務部負責公司的所有資金流動，及運費收取和支付等。
6、總經理辦公室對整個公司的業(yè)務負責，監(jiān)督，制定銷售策略及公司發(fā)展策略。
公司商業(yè)計劃書篇八
店長負責綜合協(xié)調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受周圍居民及顧客的監(jiān)督，做好咖啡屋與周圍居民的交流工作。
工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表咖啡屋與周圍顧客進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。
行政人事部。
主要職責：
1、人員到職與離職的相關辦理。
2、各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理。
3、員工請假，調休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計作業(yè)。
4、員工考勤，督導并薪資核算。
5、對本店各項工作的紀律檢查。
6、做好每次會議的會議記錄。
7、做好咖啡屋每次招待知名人士的經驗記錄，以便下次招待借鑒。
8、協(xié)調本部門與其他部門的聯(lián)系。
人員分配：本部設正，副部長各1名，檔案管理員1名。
財會部：實行嚴格的財務管理。
實現損益控制的手段是通過“周報表”和“月報表”上的科目審核。審核內容包括銷售額，顧客數，顧客平均消費數量，現金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營業(yè)項目，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。
市場部。
負責咖啡屋的產品宣傳，促銷以及促進咖啡屋與消費主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關系著咖啡屋的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。
采購部。
咖啡屋采購部系咖啡屋下屬部門之一，受咖啡屋管理，負責咖啡屋所有食品原料，經營物品的采購，驗收`進出物品的記錄等工作，是咖啡屋正常運營不可缺少的重要組成部分。
開發(fā)部。
開發(fā)部負責開發(fā)新產品以滿足不同的需求。
3、組織結構。
員工情況。
員工人數大專以上文化程度大學本科。
公司商業(yè)計劃書篇九
物流項目一般投資大、專業(yè)性強，在工程建設和營運過程中，經常要受到多種因素的影響與干擾，而這些因素又大多具有相當的不確定性。因此，從事物流項目投資必須認真識別風險、設法控制風險，以提高投資的成功率。物流項目在投資建設和勞動過程中，需要大量的資金投入，同時在項目建設完成后，企業(yè)也會面臨各種各樣的風險。投資者必須通過風險識別揭示產生風險的來源，判別風險程度，提出風險的對策，避免因在決策中忽視風險的存在而蒙受損失。根據物流項目的特點，物流項目開展過程中的風險主要有市場風險、管理風險、技術風險、金融風險、操作風險、環(huán)境風險等。
物流項目開展過程中會面臨很多的風險，這些風險都將直接或間接地威脅到項目開展的結果。在物流項目的建設和營運過程中，充分認識相關風險，并在實施過程中加以控制，大部分風險又是可以降低和防范的。
1、深入調查、科學預測，建立科學有效的決策機制。
物流項目一般投資大、周期長、風險多，因此要深入調查研究分析市場需求，科學確定投資計劃，對項目的各種可能方案進行可行性論證，評估方案風險發(fā)生的概率和損失程度，權衡利弊，選出最優(yōu)投資方案。投資決策作為整個投資過程始點起著根本性的作用，大量失敗的投資項目是由投資決策的失誤千百萬的。此外，要提高決策者的決策，建立科學有效的決策機制，杜絕和減少決策失識。
2、加強物流項目投資管理，增強抵御經營風險能力。
物流項目投資方案一經選用，就應付諸實施。項目經營風險大小取決于項目獲利能力和投資回收能力。防范項目經營風險，一是應加快項目建設進度，節(jié)約項目投資，優(yōu)質高效建好項目。二是加強項目經營管理，增強其投資回收能力。三是加強項目財務收支管理，增強其投資回收能力，通過增加財務收入，節(jié)約財務支出，實現經營現金凈流量最大化，以達到盡快回收項目投資目的，從而有利于防范經營風險。
3、嚴格的制度管理。
物流企業(yè)在營運過程中，通過嚴格的制度管理可以避免大部分風險。因此，要有嚴格的規(guī)章制度，將工作中出現的責任落實到個人，并結合相關的獎懲機制，將人為原因造成的失誤降到最低。對于可能出現問題的地方，應制訂專門的審核制度，將操作流程進行標準化處理，對整個物流服務制度化管理，保證物流系統(tǒng)的順暢營運。一方面要對信息系統(tǒng)和硬件設備進行專門的檢修和保養(yǎng)，避免硬件的故障造成物流服務環(huán)節(jié)中的差錯;另一方面服務流程盡量標準化，有章可循，減少人為原因造成的風險。
4、建立穩(wěn)定的合作伙伴關系。
物流項目開展初期，可以考慮強強聯(lián)合，降低風險，與有豐富管理經驗大型物流企業(yè)或相關行業(yè)的大型企業(yè)合資或合伙投資建設物流項目，這樣既可以降低投資風險，又能夠在合作中學習大型企業(yè)先進的管理經驗。首先將原有的簡單倉儲或運輸服務進行重組，形成一個有機整體，然后在穩(wěn)定原有業(yè)務的基礎上發(fā)展新的業(yè)務，根據自身實業(yè)對目標客戶進行定位，積極尋找物流服務需求企業(yè)，經過與合作企業(yè)不斷溝通，了解客戶所需物流服務的具體內容，以及對物流設施的要求，考察該企業(yè)的物流服務需求是否在項目的服務能力內，如果符合要求，結合實際為客戶企業(yè)進行物流流程的設計，并與企業(yè)進一步切磋，最后制訂標準的服務流程后，簽訂長期物流服務合同，發(fā)展為穩(wěn)定的合作伙伴關系，定期進行溝通，不斷改進工作中存在的不足，提高物流服務質量，以鞏固合作模式的穩(wěn)定性。同時我們可以考慮采取與合作伙伴利益一體化的方式保證客戶的穩(wěn)定性，密切關注客戶的資信狀況，對于資信狀況好、發(fā)展能力強的客戶，可考慮通過合資、相互控股的方式將物流項目的發(fā)展與生產企業(yè)緊密聯(lián)系起來，兩者相互依存，共同發(fā)展。
運輸在整個物流中占有很重要的地位，總成本占物流總成本的35%-50%左右，占商品價格的4%-10%。運輸對物流總成本的節(jié)約具有舉足輕重的作用。會計學上將物流成本分為顯性成本和隱性成本。在我國現行的物流運輸方式中無論是自營物流，合營物流還是第三方物流，隱性成本占據了很重要的地位，這些隱性成本在物流運輸過程中主要包括以下幾個方面：返程或起程空駛：空車無貨載行駛，是不合理運輸的最嚴重形式。在實際運輸組織中，必須調運空車。但是，因調運不當貨源計劃不周，形成的空駛，是不合理運輸的表現。在物流運輸決策中主要體現在這幾個方面：運輸方式的選擇，運輸服務商的選擇，運輸路線的選擇，運輸計劃編制及運輸能力配備等問題。....
1.0項目概要。
1.1項目公司。
1.2項目簡介。
1.3客戶基礎。
1.4市場機遇。
1.5項目投資價值。
1.6項目資金及合作。
1.7項目成功關鍵。
1.8公司使命。
1.9經濟目標。
2.0公司介紹。
2.1公司組織結構。
2.2[歷史]財務經營狀況。
2.4公司發(fā)展戰(zhàn)略。
2.5公司內部控制管理。
3.0項目介紹。
3.1物流項目開發(fā)目標。
3.2物流項目開發(fā)思路。
3.4項目地理位置與背景。
3.4.1項目所在省會。
3.4.2項目所在城市。
3.6項目建設基本方案。
3.6.1規(guī)劃建設年限與階段。
3.6.2項目規(guī)劃建設依據。
4.0市場分析。
4.1中國物流市場。
4.3區(qū)域物流市場發(fā)展特點。
4.4目標市場分析。
4.6競爭對手分析。
5.1執(zhí)行戰(zhàn)略。
5.2競爭策略。
5.3營銷策略。
公司商業(yè)計劃書篇十
我國煤炭行業(yè)上游生產企業(yè)與下游的電力、冶金等工業(yè)企業(yè)分布較為分散，流通距離長，環(huán)節(jié)眾多，加之鐵路港口等部門管理體制改革滯后，運力壟斷、短缺，導致煤炭物流行業(yè)企業(yè)分布散亂、競爭無序，主要表現在三個方面：一是鐵路運力緊張制約煤炭供應，而“倒賣車皮計劃”等不良現象更加劇了運力的緊張和煤價的上揚;二是煤炭經營單位過多過濫，中間流通環(huán)節(jié)不規(guī)范，加大了交易成本;三是煤炭質量優(yōu)劣混雜，市場無序競爭，也在一定程度上影響了煤炭物流市場的順利發(fā)展。
我國的大型煤炭生產企業(yè)一般都自營物流業(yè)務，其運營模式大致可分為三類：一是仍然從事單純的煤炭貿易，買入賣出賺取貿易差價，由客戶自己負責煤炭運輸、中轉、倉儲和加工等中間環(huán)節(jié);二是在進行煤炭貿易的同時，提供煤炭運輸服務和配煤等加工服務，但主要盈利點仍然是煤炭貿易，服務水平較低;三是少數領先的煤炭物流公司，經由煤炭貿易轉型為煤炭流通服務商，在從事流通貿易的同時提供專業(yè)化的煤炭加工和數字化配煤等服務，并以準確、高效、全過程的煤炭供應鏈服務作為企業(yè)創(chuàng)價的主要基點。在煤炭運輸距離長、鐵路運營壟斷而運力緊缺、有時還需要多種運輸方式聯(lián)運的情況下，煤炭貿易往往需要以運力為基礎。我國煤炭企業(yè)所屬物流公司大多屬于第二類運營模式。
隨著近年來煤價的不斷攀升，煤炭流通環(huán)節(jié)利潤空間增大，大量煤炭流通企業(yè)迅速出現，但資質良莠不齊。一方面，有少數第三方物流企業(yè)通過創(chuàng)新供應鏈模式，運用供應鏈管理、信息技術和電子商務，優(yōu)化煤炭供應鏈各環(huán)節(jié)的專業(yè)服務能力，對上下游企業(yè)進行物流一體化整合，為客戶提供集約、高效、環(huán)保的煤炭供應鏈管理服務。另一方面，數量眾多的小企業(yè)業(yè)務重心僅集中在煤炭貿易和落實鐵路計劃層面，主要通過傳統(tǒng)的煤炭貿易價差來獲取利潤;業(yè)務經營和管理粗放，技術簡單落后，造成整個流通環(huán)節(jié)信息滯后、浪費嚴重、煤炭流通效率低下，并給環(huán)境帶來嚴重污染。
(一)缺乏現代物流管理理念
我國大多數煤炭企業(yè)將競爭的焦點主要放在生產領域的資源擴張、降低成本及提高勞動生產率上，普遍缺乏現代物流是“第三利潤源”的理念，因此往往把非生產領域的煤炭物流活動置于附屬地位，將采購、倉儲、運輸、裝卸搬運、包裝、配送、售后服務等物流活動分散在不同部門，沒有納入到煤炭物流統(tǒng)一運作與管理的框架內，因此盡管在物流方面的投入較大，但實際效果并不盡如人意。
(二)物流管理方式粗放，物流費用居高不下
實行臺班制管理等，加上煤炭物流市場較為混亂，不僅造成了管理上的漏洞，如多次物流、顛倒物流、重復物流等，還導致了煤炭物流費用居高不下。從價格上分析，山西煤的開采成本每噸不足200元(采掘費用及國家規(guī)定的各種稅費)，而不同地區(qū)煤炭的銷售價格在600-1500元。很多遠距離煤炭用戶，往往付出和開采成本相當的煤炭物流成本。
(三)煤炭物流技術手段落后
由于技術手段落后以及新老體制的更替，很多煤炭企業(yè)供應計劃與生產計劃、銷售計劃脫節(jié)，可靠性降低;物資采購手段、方法落后，缺乏規(guī)范化;庫存管理方面仍采用傳統(tǒng)的儲備資金管理辦法，無法及時、準確地反映實際庫存動態(tài)等;物流技術標準化程度低，各種物流功能、要素之間難以做到有效銜接和協(xié)調發(fā)展;各種運輸方式之間標準不統(tǒng)一，不能互相兼容，嚴重影響了聯(lián)運裝載率、裝卸設備的荷載率、倉儲空間利用率，加重了環(huán)境污染。
煤炭物流企業(yè)技術水平普遍較低，很多企業(yè)雖然配備了電腦和網絡，但物流信息系統(tǒng)建設滯后或建而不用，在庫存管理、流通加工、物流信息服務、物流成本控制、物流方案設計和全程物流服務等高層次的物流服務方面基本還沒有展開，無法實現裝卸、搬運、換裝、承接等物流信息的即時傳遞與處理。
(四)污染和損耗問題比較嚴重
我國大多數煤炭企業(yè)目前仍采用高污染、高損耗、低效率的傳統(tǒng)物流運營方式，使煤炭在運輸、中轉和送配過程中產生嚴重的環(huán)境污染、資源浪費和煤質下降等問題，不僅影響著生產、運輸及消費環(huán)節(jié)企業(yè)的經濟效益，而且對社會資源和自然環(huán)境也產生嚴重的影響。以煤炭鐵路運輸為例，煤炭運輸列車在高速行駛中產生的氣流，不僅會造成煤炭損耗、煤塵飛揚污染沿線周邊環(huán)境，而且運煤列車與客運列車在運行交會時，氣流吹起的煤塊還有可能造成旅客損傷事故的發(fā)生。
(五)煤炭物流企業(yè)服務功能單一
目前，我國大多數煤炭物流企業(yè)只能提供單項或分段物流服務，物流功能主要停留在運輸、鐵路計劃落實、儲存、裝卸等傳統(tǒng)低層次業(yè)務內，相關的加工、配貨等增值服務不多，不能形成完整的物流供應鏈。此外，在信息技術迅猛發(fā)展的今天，仍有許多煤炭物流企業(yè)采用傳統(tǒng)的信息傳遞和控制方法，無法提供國際盛行的物流監(jiān)測、訂貨管理、存貨管理等服務，工作效率和服務水平難以適應客戶的需要，也很難達到現代物流高效、快捷、準確的要求。
現階段的煤炭物流配送主要是以送為主，能夠實現分貨、配貨、配載、配裝一體化服務的物流企業(yè)還很少，流通加工能力普遍較弱。近年來，雖然有一些物流企業(yè)具備了一定的加工能力，但流通加工范圍還很小，流通加工能力還不足，將流通加工(分選、除矸、配煤、成型、粉碎、制漿、包裝)和煤炭物流配送結合起來的實踐還很少。
(一)引入現代物流理念
作為企業(yè)的“第三利潤源泉”，高效的物流管理不僅是提高客戶服務質量、增強企業(yè)及產品競爭力的需要，而且是企業(yè)降低成本、提高效益、取得競爭優(yōu)勢的重要渠道。煤炭企業(yè)應當樹立現代物流管理思想，把物流運作作為企業(yè)經營管理的重要組成部分進行研究，改變過去重生產營銷、輕物流管理的傾向，從供應鏈的視角構建現代煤炭物流體系，增強客戶服務和市場競爭能力。
現代物流管理理論指出，物流服務是企業(yè)產品的重要組成部分，必須樹立以客戶為中心的服務理念。因此，煤炭物流企業(yè)必須把握客戶需求的內容和特征，將物流服務融入到企業(yè)的物流系統(tǒng)當中去，無論是在服務能力上，還是在服務質量上都要以客戶滿意為目標。
現代物流管理理論認為，商品流通包括4個相互聯(lián)系又相互獨立的流通形態(tài)，即商流、物流、信息流、資金流，物流系統(tǒng)不僅是運輸、倉儲、配送等功能的整合結果，而且是基于采購、生產、銷售、物流一體化的后勤保障系統(tǒng)。因此，運輸、倉儲活動等絕對不是現代煤炭物流管理的全部工作，而只是實現物流系統(tǒng)輸出的手段和工具。
(二)加快煤炭物流體制改革和產業(yè)整合
1.推進煤炭產運銷體制改革。發(fā)揮市場在資源配置中的基礎性作用，消除部門分割、地區(qū)分割以及物流市場的不統(tǒng)一，減少市場進入的壁壘;完善鐵路煤運管理體制，組成鐵路部門集路、站、運、港統(tǒng)籌一體的協(xié)調格局，實現各運輸環(huán)節(jié)的高效銜接;鼓勵煤炭物流企業(yè)按照現代物流管理模式進行調整和重組，展開競爭，提高整個物流系統(tǒng)效率。
2.加快煤炭企業(yè)橫向重組。鼓勵以現有大型煤炭企業(yè)為核心，打破地域、行業(yè)和所有制界限，以資源、資產為紐帶，通過強強聯(lián)合和兼并、重組中小型煤礦，發(fā)展大型煤炭企業(yè)集團。以在更大范圍內實現生產要素的優(yōu)化、重組和資源的合理配置，并實現規(guī)模經濟。除了整合礦產資源、人力資源等外，還需要從供應鏈層面整合物流資源，積極推動物流社會化和物流一體化發(fā)展。
(三)強化煤炭供應鏈管理
1.推進煤炭企業(yè)內部物流一體化。煤炭企業(yè)應成立專門的企業(yè)物流管理機構(物流公司)，在高度集成的信息系統(tǒng)的支撐下，將采購供應環(huán)節(jié)、生產環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)的物流職能集成，對企業(yè)內部供應鏈物流一體化，實施具體的規(guī)劃設計、組織、控制和管理，從根本上改善計劃經濟時期形成的傳統(tǒng)物流運作模式，以市場需求為導向，實現精益的運作方式，縮短整體供應鏈中的物流沉淀，加速物流周轉，從而實現整條供應鏈成本的控制以及服務能力的提升。
2.加快煤炭供應鏈聯(lián)盟建設。以大型煤炭企業(yè)集團為核心，通過強強聯(lián)合、并購、重組、參股、合作等多種方式，將煤炭發(fā)運站、計量站、儲煤場、專用碼頭、交通(公路、鐵路、水運、海運)貨運公司、各地區(qū)的燃料公司等不同隸屬關系、不同地區(qū)的企業(yè)，從戰(zhàn)略上進行整合，盡快在煤炭企業(yè)內部實現物流一體化的基礎上，與供應鏈上下游企業(yè)之間合作，加快區(qū)域化物流配送基地、物流中心、配送中心的建設，形成供應鏈聯(lián)盟，形成完整的產、運、銷一體化供應鏈。
3.以供應鏈管理為基礎，在全球范圍整合資源。在抓住國內市場的同時，要放眼世界，構筑全球化戰(zhàn)略，以供應鏈管理在全球尋求資源采購、加工和產成品分銷，參與國際競爭。
4.提升流通加工服務能力。煤炭物流企業(yè)在提供基本物流服務的同時，要根據客戶需求，結合自身優(yōu)勢，拓展業(yè)務范圍，發(fā)展增值物流服務，如倉儲、分撥、包裝、運輸、裝卸、加工、配送、物流信息服務等，為客戶提供一攬子物流策略和流程解決方案，用專業(yè)化服務滿足個性化需求，提供全方位服務。一些領先的煤炭物流企業(yè)已經在煤炭配送中心開設流通加工業(yè)務(如除矸石加工、為管道輸送煤漿進行的煤漿加工、防止煤炭自燃的流通加工等)，比較典型的是潔凈配煤業(yè)務，即根據用戶對煤質的要求，以不同等級或不同種類的煤炭為主要原料，添加適量的符合相關標準的助燃劑、固硫劑、催化劑等燃煤添加劑，經過科學的配置工藝制成鍋爐用煤，滿足不同用戶對煤炭資源的不同需求，提高物流服務附加值。
5.建立和完善物流成本考核體系。隨著我國煤炭企業(yè)生產管理水平的不斷提升，降低生產成本、提高勞動生產率的利潤空間越來越小，而降低材料成本、采購成本以及運輸、倉儲、裝卸、庫房管理費用等物流成本的潛力巨大。因此，煤炭企業(yè)應建立相應的物流費用會計核算機構，選擇正確的核算方法，了解煤炭企業(yè)物流成本結構，制定物流活動計劃進行調控，正確計算反映物流成本，并評估物流部門對煤炭企業(yè)效益的貢獻程度，注重物流成本效益，科學合理地降低物流成本。
(四)推廣現代信息技術和先進物流技術的應用
1.加快物流信息系統(tǒng)網絡化建設，實現物流信息化。依托企業(yè)資源管理系統(tǒng)平臺，建立與現代物流發(fā)展相配套的物流信息系統(tǒng)與網上交易系統(tǒng)，并與遍布全國乃至全球的采購網和客戶服務網對接，建立功能齊全、資源共享、服務便捷的物流服務網絡，以客戶訂單信息流帶動配送物流的實現。利用網絡技術將物流企業(yè)散布在不同領域的服務網點聯(lián)結起來，形成物流服務平臺，對倉儲、運輸、裝卸、加工、搬運、配送等環(huán)節(jié)實現全程跟蹤。借助于準確的信息傳遞，將傳統(tǒng)的、粗放式的物流送貨形式，上升為“門到門”、“庫到庫”甚至“線到線”的精益物流方式。
2.開發(fā)應用煤炭物流專用設備，改善物流基礎設施。針對不同煤炭加工產品，開發(fā)應用煤炭物流專用車輛以及與之相關的裝卸、倉儲等先進物流技術。加強煤炭物流基礎設施的建設和改造，包括倉庫建筑、場站設施、裝卸設備、運輸工具、運輸通道等。此外，條件成熟的企業(yè)還可以廣泛應用現代物聯(lián)網技術及其他通信技術，包括edi(電子數據交換)、gi、gp、條碼技術、射頻技術以及計算機應用系統(tǒng)和網絡技術的應用等。
(五)發(fā)展煤炭“綠色”物流
1.政府和社會輿論引導。各級政府應把推進構建“綠色”煤炭供應鏈納入發(fā)展規(guī)劃中，以可持續(xù)發(fā)展理論為指導，引導、鼓勵并支持相關企業(yè)加入到打造“綠色”煤炭供應鏈建設中來，如通過給予金融支持、稅收優(yōu)惠等扶持政策，降低企業(yè)打造“綠色”煤炭供應鏈的成本。同時盡快制定針對煤炭行業(yè)的清潔生產標準，建立煤炭供應鏈資源損耗和環(huán)境污染等指標的監(jiān)督、考核、評價體系以及相應的經濟獎懲措施。社會組織，如行業(yè)協(xié)會、自然保護協(xié)會等，通過多渠道、多形式對煤炭綠色物流進行積極宣傳倡導，提高社會各界對綠色物流的認識和了解，并積極踐行。
2.實現煤炭“綠色”運輸。在運輸過程中，應不斷提高“綠色”運輸工具的使用效率，降低廢氣排放量并推行煤炭產品有效包裝制，以促進煤炭物流在運輸、裝卸和流通加工作業(yè)環(huán)節(jié)的升級和優(yōu)化，并盡可能減少和避免煤炭運輸損耗和污染的發(fā)生量。與公路運輸相比，鐵路煤炭運輸損耗少、成本低，應加快鐵路煤炭通道建設，解決鐵路運力不足問題。公路運輸應盡量采用污染和損耗少的運輸交通工具，如廂式封閉公路煤炭運輸車輛及以lng、cng為燃料的新能源汽車;強制實施煤炭抑塵技術，保護運輸通道沿線環(huán)境，降低運輸過程中煤炭散落造成的損耗;在此基礎上國家依據可持續(xù)發(fā)展原則重新制定各種運煤方式的途耗標準。
3.實現煤炭“綠色”中轉。
(1)交流平臺推行煤炭產品有效包裝制。實施煤炭產品有效包裝，可以促進煤炭物流在運輸、裝卸和流通加工作業(yè)環(huán)節(jié)的升級，減少煤炭產品在運輸過程中的損耗和污染。
(2)利用政府扶持資金對港口鐵路物流中心不符合清潔生產要求的裝、卸設備進行全面升級改造或更新。裝卸作業(yè)應將除塵作為環(huán)保工作的重中之重，強制配備自動淋灑、流動淋灑等濕式除塵設施，避免粉塵對環(huán)境的污染。對煤炭露天存放易受雨水澆淋影響質量等問題應通過建造永久性的防雨設施解決。
(六)促進煤炭第三方物流發(fā)展
發(fā)展煤炭第三方物流，有利于提高煤炭物流運作的專業(yè)化、集約化水平，提高煤炭運輸效率;同時也有利于減少煤炭運輸損耗及由于運輸不當所造成的環(huán)境污染，并可以及時快速地響應客戶的需求。應積極培育第三方物流企業(yè)，形成具有國際競爭力的大型煤炭物流集團。為了保證煤炭第三方物流的順利發(fā)展，可以考慮在全國范圍內整合現有煤炭企業(yè)的自有物流體系，通過股份制組建行業(yè)物流集團，強強聯(lián)合，合理配置資源、健全經營網絡以快速提升煤炭行業(yè)的整體物流服務水平。同時鼓勵和扶持有一定基礎的煤炭物流企業(yè)向第三方煤炭供應鏈管理服務商轉型。
公司商業(yè)計劃書篇十一
不是單純?yōu)闈M足員工需要!下面主要從三個方面來分析培訓的需求：
企業(yè)分析：眾所周知，公司自創(chuàng)辦以來發(fā)展迅速，尤其是今年八月聚合和長絲開車后，公司的規(guī)模更是上了一個大的臺階，年產值超過20個億，已經成為了國內的大型化纖供應商。由此可見，從規(guī)模產值上看我們公司已經是一個大公司、大集團了，然而由于公司的發(fā)展速度太快，以致于產生了一種發(fā)展的不平衡，也就是公司的相關的配套(如相關制度、人員的素質等)和公司的規(guī)模產值發(fā)展不平衡。尤其是我們公司的基層管理人員的素質更是和我們的要求相距太遠，因此，從公司的角度分析對這些基層的管理人員的培訓是一個迫切的要求。
任務分析：如今我們公司的基層管理人員所需承擔的任務相當重要，不僅包括生產的有效管理、人員合理調配、員工的績效考核等，還包括要傳達公司上層的政策，宣揚公司的企業(yè)文化等任務。然而，這些任務的有效完成，僅靠我們公司現有的基層管理人員的素質和水平是遠遠不能達到的。因此，公司各項任務的順利完成，基層管理人員素質的提高就成了一個關鍵的因素。
人員分析：通過對我們公司現有基層管理人員情況的了解和調查，可知我們公司的基層管理人員具有以下特點：
2、具有較為豐富的現場操作和管理的經驗，我們的基層管理人員都是從基層的員工中提拔上來的，因此他們對于現場情況較為熟悉。
3、缺乏再學習的動力和激情，由于長期的工作的一成不變以及工作生活的單調乏味，導致我們的基層管理人員，失去了進一步提升的興趣，或是單單有想法而已，卻沒有付之行動的毅力和恒心。
4、管理方法簡單粗暴，由于本身的素質有限以及長期處于一個管理較為混亂的環(huán)境當中，因為他們的前任們幾乎都是如此，于是在潛移默化之中就產生了惡性循環(huán)了。
由此可知，我們公司的基層管理人員很有必要進行培訓，以提高他們各方面的素質，激發(fā)他們再學習的動力，把我們公司整體的管理水平提上來，是我們公司發(fā)展的大勢所趨和迫切要求。
二、管理人員的培訓目標。
能力提高的目標：
1、能掌握基本事實(認知能力);。
2、具備有關的專業(yè)知識;。
3、對事物能持續(xù)保持有敏感的情感;。
4、具備解決問題和作出決策的技巧;。
5、具備社交能力;。
6、具備控制情緒的能力;。
7、有預警能力。
8、有創(chuàng)意。
9、思考敏銳。
10、良好的學習習慣和技巧。
11、有自我認知能力。
通過培訓主要培養(yǎng)以上這些能力，需要注意的是，不同的人員和不同的崗位的側重點不同。
實際的量化目標：
1、由于培訓而導致的工作數量上的提高(如產量的完成量，或每天平均審議的工作申請數量)。
2、培訓后工作質量的提高(如工作的貨幣成本、廢料損失或錯誤數量)。
3、培訓后工作及時性的改善(如達到時間安排要求的情況)。
4、作為培訓結果的成本節(jié)約(如偏離預算情況、銷售費用或成本費用)。
三、培訓效果加強的措施。
有效培訓是多方積極參加的結果，培訓要想充分有效地發(fā)揮更大的作用，那么最好能夠對受訓部門和受訓員工進行以下三方面的培訓前準備：
第三，參加培訓后，應該要求受訓人寫一份員工培訓報告，呈交主管審閱，并交人力資源部存檔，并能與相關同事分享，探討如何將學到的東西應用到實際工作中。這樣一來，才能在較大程度上保證培訓的質量，從而讓培訓工作為企業(yè)創(chuàng)造更多價值，也能夠讓培訓評估能夠有效地開展。
四、人力資源部的職責。
人力資源部在培訓的過程中的職責：
首先，安排好培訓的各項準備工作，安排好培訓的課程、時間、場所、參加。
人員以及培訓方法的選擇等，這些都是影響我們培訓效果的重要因素，課程和參。
加人員的選擇關系的'到我們培訓效果的針對性作用的大小。
其次，與培訓方做好各方面的協(xié)調工作，在培訓過程中，做好培訓方和受訓方的橋梁，提高培訓的針對性和有效性，提高培訓的效果。
再次，對培訓活動的全程進行控制及調配，對于培訓過程中出現的問題和情況進行適時的反饋，并及時做出有效的調整。
最后，對培訓進行各項評估，包括培訓效果的評估，培訓方水平的評估等，這對于培訓成果的鞏固，讓員工真正地從培訓中學到于工作有用的東西。
企業(yè)內訓的益處。
一快出人才，多出人才，出好人才。國內教育資源的限制和教育體制的缺陷，令企業(yè)只有依靠培訓來獲得優(yōu)秀員工。
二獲得高昂的士氣和戰(zhàn)斗力。通過培訓，可以直接，最徹底的滿足員工的自尊，自我實現的需要，充分釋放潛能，有效調動積極性。
三減少員工的流動率和流失率，當員工無法有效的完成自己的工作時，就會形成工作壓力，并在各方面表現出來。成功的培訓能通過員工技能的提高，有效減少工作壓力和增加工作樂趣，減少人員流動和流失，也有助于降低勞動力和管理成本。
四更有效，容易的督導員工。當員工明白了工作性質，具備了工作能力，并有效的實施時，就會將“要我做”轉化為“我要做”，減少經理對他們的管理和監(jiān)督工作。
五最大程度的降低成本。通過培訓，改進員工工作表現，既可獲得因人員素質的提高帶來的實際效益，更可帶來因員工主動性，積極性和創(chuàng)造性的激發(fā)所帶來的巨大效益。
六塑造更完美的企業(yè)文化。通過培訓，員工會感激管理層為他們提供了使自己成長，發(fā)展和在工作中取得更大成就的機會，自然有效的增強企業(yè)對他們的向心力和凝聚力。
七強化員工敬業(yè)精神。擁有正確心態(tài)和嫻熟技巧的員工，自然的也具備了良好的敬業(yè)精神。而培訓的一個主要的目的和效果也正是對心態(tài)的改進和技巧的強化。
八保證顧客的最大滿意，幾乎沒有一個營銷計劃能打敗口碑式宣傳，顧客能看出誰是訓練有素的員工，也能分辨出沒有經過訓練的員工，他們會通過員工的工作表現來判斷該企業(yè)的管理能力，并因此影響他們的購買決策，影響他們的口碑宣傳。
九更有利的勝過競爭對手，只要與對手相比時存在一些特定的優(yōu)勢，就能在激烈的市場競爭中贏得一席之地。而人員優(yōu)勢正是很多企業(yè)欠缺的。對一般企業(yè)而言，只要做出不多努力，就很容易實現自己的人員優(yōu)勢，勝過競爭對手，而培訓正是獲得人員優(yōu)勢的最好手段。
企業(yè)內訓的意義。
一、有效的企業(yè)培訓,其實是提升企業(yè)綜合競爭力的過程。事實上,培訓的效果并不取決于受訓者個人,而恰恰相反,企業(yè)組織本身作為一個有機體的狀態(tài),起著非常關鍵的作用。良好的培訓對企業(yè)好處有四點：
職工進行企業(yè)意識教育的微觀文化體系。企業(yè)管理人員和員工認同企業(yè)文化，不僅會自覺學習掌握科技知識和技能，而且會增強主人翁意識、質量意識、創(chuàng)新意識。從而培養(yǎng)大家的敬業(yè)精神、革新精神和社會責任感，形成上上下下自學科技知識，自覺發(fā)明創(chuàng)造的良好氛圍，企業(yè)的科技人才將茁壯成長，企業(yè)科技開發(fā)能力會明顯增強。更多企業(yè)管理論文請在茅山下查找.
3、培訓能提高員工綜合素質,提高生產效率和服務水平,樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)盈利能力。美國權威機構監(jiān)測，培訓的投資回報率一般在33%左右。在對美國大型制造業(yè)公司的分析中，公司從培訓中得到的回報率大約可達20%-30%。摩托羅拉公司向全體雇員提供每年至少40小時的培訓.調查表明：摩托羅拉公司每1美元培訓費可以在3年以內實現40美元的生產效益。摩托羅拉公司認為，素質良好的公司雇員們已通過技術革新和節(jié)約操作為公司創(chuàng)造了40億美元的財富。摩托羅拉公司的巨額培訓收益說明了培訓投資對企業(yè)的重要性。
4、適應市場變化、增強競爭優(yōu)勢，培養(yǎng)企業(yè)的后備力量,保持企業(yè)永繼經營的生命力。企業(yè)競爭說穿了是人才的競爭。明智的企業(yè)家愈來清醒地認識到培訓是企業(yè)發(fā)展不可忽視的“人本投資”，是提高企業(yè)“造血功能”的根本途徑。美國的一項研究資料表明，企業(yè)技術創(chuàng)新的最佳投資比例是5：5，即“人本投資”和硬件投資各占50%。人本為主的軟技術投資，作用于機械設備的硬技術投資后，產出的效益成倍增加。在同樣的設備條件下，增加“人本”投資，可達到投1產8的投入產出比。發(fā)達國家在推進技術創(chuàng)新中，不但注意引進、更新改造機械設備等方面的硬件投入，而且更注重以提高人的素質為主要目標的軟技術投入。事實證明，人才是企業(yè)的第一資源，有了一流的人才，就可以開發(fā)一流的產品，創(chuàng)造一流的業(yè)績，企業(yè)就可以在市場競爭中立于不敗之地。
公司商業(yè)計劃書篇十二
一、活動目的：
使學生知道一些簡單的安全常識，讓學生們了解到安全的重要性，不管是在交通，飲食還是居家安全都是很重要的，增強學生們的安全意識防患于未然。
二、活動地點：聯(lián)五091會計教室。
三、舉辦時間：20某某年1月10日。
四、活動形式：朗誦、討論。
五、活動內容：
1、由主持人宣布本次主題班會開始。
2、由林澤紅、徐益、顧欣竹同學分別為大家朗讀一個關于交通、飲食、居家安全的事例。
3、主持人提問幾個同學：
a、用鉛筆或其它尖銳的東西互相打鬧。
b、在教室里互相追趕。
這樣做對嗎?為什么?(學生回答)。
(1)在我們學校還有許多地方需要注意安全，找一找哪個地方需要注意安全?(同學自由發(fā)言)。
(2)在預防飲食安全方面應該注意些什么問題。
b、餐具要衛(wèi)生，要有自己的專用餐具。
(3)遇到火災時，撥打某某某。
a、110b、119c、120d、121。
4觀看一段關于飲食安全、交通安全的事件視頻，然后分小組討論，選出組長起來談談自己的觀點和看法。
5、由安全文明小組組長顧欣竹同學告訴大家?guī)c注意事項：
防火:不要在易燃物品(棉織物、柴草堆、木板堆、柴油汽油庫等)附近玩火、放鞭炮。注意(液化氣)灶的合理使用,用完電熨斗、電爐后應立即拔出插頭。
防觸電:自己不隨便擺弄電器,用久的電器設施要注意檢查、維修。
6、由主持人宣布本次班會活動圓滿成功。
六、活動效果：
我們這次班會開得非常成功。通過這次班會，大家學到了許多安全知識，希望同學們在學校能夠自覺遵守安全規(guī)則。珍愛生命，把安全牢記心中。時時刻刻注意安全。
公司商業(yè)計劃書篇十三
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎，為社會做出貢獻，增加就業(yè)機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。
只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。
所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己————路是自己走出來的!
二、創(chuàng)業(yè)背景。
1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。
2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。
三、創(chuàng)業(yè)目的。
1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!
3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經濟困難，但回頭想想我們發(fā)現我們的大部分時間都被它占據了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們。
四、經營項目及內容：
1、經營內容：
主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。
2、主要項目：
代出點子：吸取各方優(yōu)良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。
代設計唯美、酷炫、簡約等封面(應聘書、規(guī)劃書等)。
五、經營原則。
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;。
3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠;真正做到切實可用。
4、守信、準時原則：在規(guī)定的時間、地點完成別人的需求;。
六、服務群體。
1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;。
2、時間緊迫，求助無門的人群;。
3、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群;。
4、在校老師及在外老師。
七、市場分析。
1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的“點子"，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。
3、大學是一個小型的社會，所以有著廣大的服務對象，雖然起步可能有些困難，但堅持下去，誠信經營、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。
八、經營策略。
4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務等業(yè)務;。
5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象;。
6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。
九、經費來源及分配。
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機、復印機可以先購二手的以節(jié)省資金。
2、分配：
2、每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。
十、收費標準。
文字方案：按字數要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調整;。
代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費;代設計封面：按不同的風格收出不定的價格。
十一、預想問題及解決辦法。
在服務過程中，可能出現資金周轉不動或者出現一些沒預料到的突發(fā)事件則根據情況，作出相應的解決方案。
公司商業(yè)計劃書篇十四
這是你商業(yè)計劃的內頁封面，有必要將你的有關信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。
[出版時間：年月]。
[指定聯(lián)系人][職務][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件]。
[地址][國家、城市][郵政編碼][網址]。
保密須知：本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：
1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；
3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。
商業(yè)計劃編號：授方：簽字：公司：日期：
目錄：以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業(yè)計劃書后，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。
第一章：摘要。
第二章：（現有）公司的（自我）介紹（或：新項目的達產狀態(tài)）。
1.產品及服務a。
2.產品及服務b，等等。
3.客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務。
1、專利技術：
2、相關技術的使用情況（技術間的關系）。
1.管理隊伍狀況。
2.外部支持。
3.董事會。
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業(yè)機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業(yè)地址]。最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[]年銷售收入達到[x]元，稅前利潤為[x]元，[+1]年銷售收入為[x]元，稅前利潤為[x]元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：
1)為新產品打開市場；
2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求；
3)增設零售網點或其他銷售措施；
4)為新產品增設科研開發(fā)題目，或研究改善現有產品]。
本公司生產下列商品[按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些]：簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（x年預計市場總收入可達到x元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，+n年可增至x元，200x年可增至x元）?，F在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算]的狀態(tài)下。
為實施我們的計劃，我們需要[總金額為x元的貸款或投資]，用于下列目的：說清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設發(fā)展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。為了增加分銷渠道/零售網點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業(yè)務，等等。由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統(tǒng)，以適應增長的需要。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢。增強科研開發(fā)強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。
2.我們的產品和服務。
公司商業(yè)計劃書篇十五
2、項目選址：
3、項目性質：商貿物流
4、項目承擔單位基本情況
項目承擔單位為xx縣供銷合作有限公司。該公司屬股份制企業(yè)，隸屬于xx縣供銷合作社聯(lián)合社，是社有資產經營管理機構，也是供銷社各主營業(yè)務的行業(yè)主管和骨干企業(yè)業(yè)務經營的指導機構。公司注冊資金500萬元。旗下有6個縣直主營企業(yè)和7個新合作公司。其中各主營企業(yè)都是供銷社原縣直公司改制后，通過整合資源、重組優(yōu)勢，逐步培育的一批經營規(guī)模大、帶動能力強、具有競爭優(yōu)勢的新型股份制企業(yè)。如銀源棉花公司注冊資金達到了2050萬元，網點遍及產棉鄉(xiāng)鎮(zhèn)；楚興農資公司已網絡營銷大戶近百家，建立網點300余個；永泰煙花爆竹公司年銷售近兩千萬元，年稅收貢獻過百萬元；匯康國藥公司通過參與農村合作醫(yī)療，己發(fā)展鄉(xiāng)村網點481個。這些骨干龍頭企業(yè)在經營業(yè)態(tài)上基本實現了連鎖經營、連鎖配送、總經銷和總代理等現代營銷方式，自身實力強，社會貢獻大，有3家企業(yè)已進入全縣百強納稅企業(yè)。
參股、控股、股份合作、加盟連鎖等市場經濟手段和辦法，廣泛吸納社會資源，按照“小超市、大連鎖”的思路逐步構建了全新的農資、煙花爆竹、藥材連鎖經營服務體系，大力發(fā)展新合作公司的農家店和鄉(xiāng)村超市，發(fā)展綜合服務社和專業(yè)合作社，用新連鎖取代舊網絡，實現了“一店多能，一網多用”和低成本擴張，形成了覆蓋全縣的連鎖經營、配送服務網絡。到2008年底全縣基層經營網點已發(fā)展到600多個，其中農資和煙花爆竹經營網點均在200個以上。企業(yè)效益和社會效益上也實現了明顯增長。如煙花爆竹銷售額到2008年已達到1980萬元，單項稅收貢獻達到119萬元，比2004年改革前翻了兩番；農資經營方面2008年僅化肥銷售額就達到了2500萬元，在全縣農資市場的占有率已超過60%。所有者權益已達到4163萬元。
在實力日益增強、網絡日益完善的情況下，要想進一步做大做強，必須要有強大的物流配送力量給予支撐，急需形成一種將信息、采購、運輸、倉儲等物流活動綜合起來的新型集成式管理模式。
1、項目主要內容：
按照加快發(fā)展現代物流，建立現代物流服務體系的要求，我們把物流業(yè)列入供銷社產業(yè)調整振興規(guī)劃。通過爭取資金支持，以在xx鎮(zhèn)城區(qū)興建大型物流中心為龍頭，以各主營公司現有配送中心為基礎，對系統(tǒng)內商貿流通和經營運作進行綜合管理和控制，同時作為第三方物流，在外延上向上擴展至市場調查與預測、采購及訂單處理，向下延伸至配送、為外部客戶提供倉儲管理及其它增值物流服務。使物流服務向兩頭延伸并加入新的內涵，達到企業(yè)物流和社會物流有機結合的目的。
2、項目基本特色：
一是適應當前形勢的需要。在全球遭受金融危機沖擊的特殊時期，我國把物流業(yè)列入十大產業(yè)調整振興規(guī)劃，表明了黨中央、國務院對物流業(yè)的重視，而且在今年2月25日國務院常務會議上審議和通過了物流業(yè)調整振興規(guī)劃。在當前形勢下，加快物流業(yè)發(fā)展已成為實現“保增長、調結構、擴內需”的重要手段。同時，企業(yè)物流仍然是全社會物流活動的重點，專業(yè)化物流服務需求已在縣級市場初現端倪。
二是我縣調整結構、轉變發(fā)展方式的需要。近年來，我縣物流業(yè)有一定程度發(fā)展，但由于資金短缺、投入不足，總體發(fā)展水平比較落后，較之于其它地方發(fā)展的差距大、但潛力也很大。發(fā)展該項目對于調整結構、轉變方式、促進生產、拉動消費、增加就業(yè)、完善城鄉(xiāng)物資交流都將起到重要作用。
三是提高企業(yè)競爭力的需要。發(fā)展該項目對企業(yè)而言實質是延長產業(yè)鏈和供應鏈；同時，也是對原有的商貿流通網絡進行再整合、再優(yōu)化，對經營領域實現延伸和發(fā)展。有利于滿足現代生產與流通的需要，有利于從系統(tǒng)的角度統(tǒng)籌規(guī)劃整體的各種物流活動，有利于企業(yè)降低成本、提高效益。
1、有牢固的網絡基礎。供銷社的經營網點遍布全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，特別是擁有無與倫比的農村網點資源，而且這些網點隨著市場經濟的發(fā)展和供銷社經營理念的轉變，通過不斷推進“新網工程”和“萬村千鄉(xiāng)”市場工程，逐步用現代流通方式進行了改造。特別是近幾年，隨著各主營企業(yè)日益發(fā)展壯大，使供銷社重新?lián)碛辛瞬季洲r村市場的實力，這種新力量與傳統(tǒng)的網絡優(yōu)勢結合起來，成為不可忽視的發(fā)展農村現代流通的助推動力。
2、有充裕的倉儲容量。除在城區(qū)預購15畝土地用于建設物流中心主要基礎設施外，我們還在小池精品街擁有5000多平方的倉儲設施，在本縣分路、孔壟、蔡山、劉佐等原棉花分公司另有近10000平方的閑臵倉庫。無論是交通區(qū)位優(yōu)勢，還是倉儲條件都適宜于現代物流建設的需要。
3、有一定的實踐經驗。在計劃經濟時代，供銷社作為農村唯一的商業(yè)機構，曾統(tǒng)領了農村商品、物資的流通。發(fā)展到現在以連鎖經營、配送服務為主要業(yè)態(tài)，依然是我縣城鄉(xiāng)物資交流和商品流通的主渠道。經過幾十年的歷練，積累了一定的工作經驗，對做好物流行業(yè)具有實質性的指導意義。
首先爭取當地政府支持，在xx鎮(zhèn)城區(qū)迎賓大道購臵土地15畝，建設物流中心，作為本項目的大本營。首期建設不少于5000平方的倉儲設施；然后將物流與本系統(tǒng)連鎖配送等環(huán)節(jié)進行集成，即有效整合供銷社經營網絡優(yōu)勢，實行物流環(huán)節(jié)與商流環(huán)節(jié)集成。在此基礎上再推進服務功能的完善化和系列化，逐步走出以企業(yè)自我服務為主的物流活動模式，發(fā)展第三方物流，實現向外延擴張，除了傳統(tǒng)的儲存、運輸、配送等服務外，擴展至電子商務、采購及訂單處理、市場調查與預測、庫存控制策略建議等。逐漸形成一種綜合性、集成式的社會物流與企業(yè)物流有機結合的服務模式。
1、投資估算
項目總投資預計1200萬元。固定資產投資520萬元（其中征地300萬元，購臵搬運設備60萬元，運輸車輛120萬元，辦公設備40萬元），其他投入680萬元（其中物流中心倉儲、辦公等設施土建工程580萬元，外圍倉儲設施維修80萬元，老網點改造20萬元）。
2、資金來源
項目單位自籌資金600萬元，主要由xx縣供銷合作有限公司增資擴股和職工集資構成。同時，申請項目專項資金600萬元。
在供銷社傳統(tǒng)的商貿物流模式下，商品在從生產者到消費者的過程中，經歷很多環(huán)節(jié)。引入商貿物流項目后，可大大縮短產銷距離，而且通過信息流的加入還可有效保證供應的及時性、敏捷性，同時通過專業(yè)化的運作模式將為供銷社各項主營業(yè)務，包括農資、藥材、棉花、日用消費品等銷售渠道的暢通提供了保障。而且，供銷社傳統(tǒng)的自營性物流存在分散資金，導致核心業(yè)務資金投入不足，從而對經營企業(yè)形成負擔的弊端。該項目的實施將在一定程度上提高經營企業(yè)的核心競爭力，在形成系統(tǒng)供應鏈環(huán)境下，還可將風險分攤到各個主體，有效化解市場價格、商品。
公司商業(yè)計劃書篇十六
視頻播放器與音樂播放器類似，將以全球首創(chuàng)的模式：最精簡的基本操作ui設計為基礎，給人以極度精簡而不簡陋的感覺，同時具有插件功能，實現高級用戶的自主定義功能。
瀏覽器將以比chrome設計，省掉谷歌精簡融合后的地址欄與搜索欄，更好地把該功能融合到瀏覽過程中，并且以插件實現更多功能。
主要針對對電腦日常使用有一定了解程度，并產生更高自主要求的用戶。具體為：高校學生、白領人士。
以廣告形式進行宣傳，并且集合到部分網絡上發(fā)布的盜版系統(tǒng)中，并且邀請該類雜志和網站進行軟件運用專題文章報道。
盈利模式包括廣告和其他合作模式。
2、插件推廣廣告：對于所有的插件在下載頁面中有廣告，插件中無廣告。并且開發(fā)用戶能夠得到分成，下載量越大分成越大。
合作模式：針對瀏覽器的默認搜索引擎與默認主業(yè)的合作。
主要是：ie核心瀏覽器、谷歌瀏覽器、搜狗瀏覽器。
優(yōu)勢：1、視頻播放器與音樂播放器擁有全球首創(chuàng)的插件功能，實現個性化定制，功能化更全面；2、視頻播放器與音樂播放器的極度精簡設計，讓視頻播放只有視頻，聆聽的只有音樂；3、瀏覽器設計將比谷歌瀏覽器更加精簡，省掉原有精簡融合后的地址欄與搜索欄，更好地把該功能融合到瀏覽過程中，并且以插件實現更多功能。
劣勢：技術實力與資金不足，可能會引起有關競爭對手的模仿。
本人很看好此方案，由于此模式為全球首創(chuàng)，怕競爭對手模仿，所以希望以最快的方式占領盡量多的市場，以在后期擁有更大優(yōu)勢。
負責人：劉海鑫。
tel：1517650xxxx年。
email：iliuhaixin@163、com。
公司商業(yè)計劃書篇十七
以科學發(fā)展觀和“平安校園”理念為指導，全面貫徹“安全生產年”工作的各項部署，緊緊圍繞我市開展的“安全主體責任落實年”主題活動。創(chuàng)新形式、創(chuàng)新內容、創(chuàng)新手段、深入普及安全法律法規(guī)和安全知識，提高師生安全責任意識，引導全社會關注校園安全，落實安全責任目標，使全體師生牢固樹立安全第一的思想，增強自我防護意識，培養(yǎng)學生的自我防護能力,避免事故發(fā)生，確保師生人身和學校財產安全。
二、活動主題。
關愛生命，安全發(fā)展。
三、活動時間。
6月1日——6月30日。
三、活動內容及活動安排。
(一)加大宣傳力度，強化師生安全意識。
1.通過宣傳橫幅和標語、紅領巾電視臺、宣傳欄、黑板報等陣地，廣泛宣傳消防、交通、飲食衛(wèi)生、校產使用與保管等方面的法律規(guī)章和安全常識，提高全體師生的安全意識和自我防護能力。
2.充分發(fā)揮升旗儀式、主題班會等陣地的作用，以學?！秾W生安全預防與自護》、《學生自救自護教師用書》為素材，大力加強學生良好行為習慣的培養(yǎng)，讓學生牢固樹立“時時講安全、處處講安全、安全第一”的思想。
3.認真組織全體教職員工深入學習和貫徹《教育法》、《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》以及《學生傷害事故處理辦法》等相關法規(guī)，增強依法執(zhí)教、依法管理的意識，杜絕體罰和變相體罰學生的行為，增強責任意識和防范意識，提高處理安全問題的能力。
(二)以活動為載體，增強安全教育的效果。
的發(fā)生。
2.各班建立安全檢查小組，由正副班主任、班委會成員組成，負責本班安全知識宣傳、常規(guī)檢查及報告工作。
3.繼續(xù)維護校園周邊秩序，監(jiān)控學生的校外行為，保證學生交通、治安方面的安全。
4.與學生及家長簽定安全協(xié)議書，進一步強化紀律和安全意識，使家長廣泛參與到學校教育管理中來。
5.對學生進行安全、法制方面的講座，用身邊的例子說服教育學生。教給學生基本的保護常識和技能，并組織安全知識考試。
(三)做好服務保障工作。
1.加強校產的使用與維護管理。要以“校園安全月”為契機，一是對校舍、校產及教學設施、儀器設備進行全面檢查，發(fā)現問題及時處理，消除各種安全隱患，保證無事故發(fā)生。二是加強用水、用電管理，為教育教學提供優(yōu)質服務。
2.做好綜治工作。一是加強護校值班管理，提高防范意識，做好出入人員和車輛檢查和記錄。二是密切聯(lián)系有關部門，做好校園周邊環(huán)境的治理。
(四)加強組織領導、強化安全責任意識。
1.為切實做好學校安全工作。成立由校長任組長，教導處、德育處、總務處及相關人員組成的學校安全工作領導小組，具體安排和調度安全工作，進一步明確各處室、各部門主要負責人的責任，把安全工作列入崗位職責范疇之中，真正實現“一崗雙責”。
2.進一步完善各類事故的安全應急預案，針對消防、用水用電、大型活動的安全隱患和易發(fā)生安全責任事故的環(huán)節(jié)，按分工制度完善應急預案，明確責任、細化程序、有章可循，一旦發(fā)生安全責任事故，能夠得到及時有效的控制。
3.落實安全責任追究制。校長是學校安全的第一責任人，各處室和班主任是本部門安全的第一責任人，對所管處室、部門的財產和人身安全負全面責任，把安全責任及安全教育當做總抓手，貫穿于各項工作的始終，創(chuàng)建平安校園。學校與教師簽定安全工作目標責任書，在進一步明確責任的基礎上，對因思想認識不足、宣傳教育不到位、安全責任不落實、安全隱患不消除的責任人限期整改或撤換，對導致發(fā)生安全責任事故的，嚴肅追究第一責任人的責任。
4.建立健全安全工作的長效機制。結合學校日常管理和安全活動月。
的集中教育，注意積累和總結經驗，將短期的有效的應急措施和做法轉化為長期的、經常性的工作機制，致力于培養(yǎng)師生員工的安全意識、規(guī)范行為和文明習慣，實現校園的長治久安。
四、方法步驟。
(一)動員部署，制定方案。按照上級有關工作部署，認真做好校園安全生產工作，進一步明確校園安全生產工作的重要性，扎實有序地做好安全生產工作。
(二)自查自改，消除隱患。針對存在的安全問題，有關部門要認真組織開展自查自改、主動消除存在的安全隱患，并在規(guī)定的時限內予以解決。
(三)全面檢查，督促整改。在自查自改的基礎上，學校有關部門要經常進行安全大檢查，查明查清各部位存在的安全隱患，依照標準和要求建立臺帳，督促有關部門認真整改。
五、基本要求。
學校的安全工作是一項長期而艱巨的任務，必須按照“屬地管理，分級負責”的原則，切實加強領導，明確責任，持之以恒，常抓不懈，努力在建立健全長效機制上狠下功夫，把學校的安全工作落到實處，營造良好的育人環(huán)境。
(一)加強組織領導。要切實加強對校園安全生產的領導，列入學校每年工作的重點內容，主要領導親自抓，分管領導具體抓，相關領導配合抓，明確專門機構和人員負責，按照“誰主管、誰負責”的原則，層層簽訂安全工作目標管理責任書，把責任落實到部門、年級和個人，齊抓共管，形成合力。對于消防、公共衛(wèi)生等關系全局的重大安全問題，學校要制訂應急預案。成立學校校園安全生產工作領導小組，指導工作的進行。
(二)建立重大事故和安全隱患報告制度。建立健全安全信息網絡，及時排查和發(fā)現安全穩(wěn)定方面存在的問題，能夠解決的要采取措施及時解決，不能解決的要向上級主管部門報告。出現重大治安、安全事件要隨時報告，不得遲報、瞞報。對貽誤處理時機、釀成重大事端、導致嚴重后果的，要嚴肅查處和追究。
整改建立臺帳，切實消除安全隱患。
(四)建立責任追究制。在建立健全責任制的基礎上，切實抓好責任制和責任追究制的落實。對于安全工作得力、防范工作扎實、未發(fā)生安全事故的，對安全責任人和主要負責人應給予表彰。對領導重視不夠，責任不到位，防范措施不落實，導致發(fā)生重大安全事故的，要實行“一票否決”，同時，要嚴格按照事故原因未查清不放過，責任人員未處理不放過，整改措施未落實不放過，有關人員未受教育不放過的“四不放過”原則，進行嚴肅處理和追究。
六、總結和考核。
在開展校園安全生產工作過程中，要及時總結分析工作情況，并及時掌握工作的開展情況。學校應經常組織有關部門對落實安全生產情況進行考核。
公司商業(yè)計劃書篇十八
科技公司商業(yè)計劃書項目單位地址聯(lián)系人電話及傳真電子郵件科技有限公司年月股東聲明xx科技有限公司全體股東承諾本商業(yè)計劃書及其附件不存在虛假記錄、誤導性陳述和重大遺漏，并對其真實性、準確性和完整性承擔個別和連帶的法律責任。
本商業(yè)計劃書包含了前瞻性聲明，這些前瞻性聲明可以通過“預計”、“預期”、“將來”、“計劃”、“相信”、“估計”和類似的用語來識別。本商業(yè)計劃書中有關業(yè)務前景的描述以及公司未來的經營計劃等，都載有前瞻性聲明。凡不是歷史事實的聲明，包括關于公司的看法和對預期的說明，均屬于前瞻性聲明。前瞻性聲明均涉及內在的風險和不確定性，某些重要的因素可能導致實際結果與前瞻性聲明的結果產生實質性差異。這些前瞻性聲明的結果需要投資人獨立進行判斷，公司及股東不承擔為前瞻性聲明提供保證的義務。
目錄第一部分公司基本情況31.1公司概況31.2公司性質31.3公司成立31.4公司主營業(yè)務、主導產品41.5公司資質榮譽41.6公司企業(yè)文化4第二部分公司組織架構及人員團隊52.1公司組織架構圖52.2公司主要管理層52.3對管理人員的激勵機制52.4有關勞動合同、商業(yè)秘密保護和競業(yè)禁止等問題5第三部分研究與開發(fā)63.1公司的研發(fā)成果63.2主要技術競爭對手63.3研發(fā)計劃63.4研發(fā)投入73.5技術資源和合作83.6技術保密和激勵措施9第四部分產品與服務94.1產品描述94.2產品特性94.3技術優(yōu)勢104.4產品定位114.5產品展示114.6案例介紹12第五部分行業(yè)及市場情況125.1行業(yè)發(fā)展歷史與趨勢125.2市場前景125.3政策環(huán)境125.4競爭對手分析125.4技術壁壘135.5銷售預測13第六部分商業(yè)模式13第七部分戰(zhàn)略規(guī)劃137.1業(yè)務發(fā)展規(guī)劃137.2戰(zhàn)略規(guī)劃14第八部分上市計劃14第九部分財務說明149.1借貸狀況149.2財務狀況（視情況填寫，一般是填寫近三年）。
149.3財務預測（注意前后一致）。
15第十部分風險及對策16（根據實際敘述，不要寫風險太大的內容）。
1610.1銷售規(guī)模發(fā)展太慢1610.2市場進入惡性競爭17第一部分公司基本情況1.1公司概況公司名稱：
成立時間：
年月日注冊資本：
萬元法定代表人：
注冊地點：
1.2公司性質有限責任公司1.3公司成立1.3.1成立背景寫公司成立時的背景，比如大環(huán)境、創(chuàng)始人追求等。
1.3.2注冊成立年月日，xx科技有限公司注冊成立。
依據公司章程，各股東名稱及出資比例為：
單位：萬元序號股東名稱認繳出資金額出資形式出資比例（%）。
12...合計——100.00公司實際控制人為。
1.4公司主營業(yè)務、主導產品一句話介紹公司。
詳細介紹需要融資的產品或服務。
1.5公司資質榮譽xx科技有限公司具備完善的管理體系，通過了iso9001：2008質量管理體系認證、iso14001：2004環(huán)境管理體系認證、。。。等多項權威認證。公司一直注重前端技術的研發(fā)應用，掌控多項國家專利技術，保持了自身在業(yè)界的競爭優(yōu)勢地位。
以下介紹近三年獲得的榮譽情況。
1.6公司企業(yè)文化公司愿景：
公司使命：
公司核心價值觀：
第二部分公司組織架構及人員團隊2.1公司組織架構圖2.2公司主要管理層介紹公司主要管理層人員簡歷，一定要抓住核心經歷和經驗，這個很重要。
2.3對管理人員的激勵機制如股權期權激勵等。
2.4有關勞動合同、商業(yè)秘密保護和競業(yè)禁止等問題2.4.1競業(yè)禁止問題公司制訂了明確的管理制度，規(guī)定公司技術人員不得在其他公司兼職，并作為勞動用工合同的條款之一，在職工簽訂合同時認可并遵守。高層管理者、主要管理者、關鍵雇員沒有從事與公司業(yè)務構成競爭關系的任何活動或其他能夠帶來實際的或潛在的利益沖突的任何活動，從而與公司間沒有實際的或潛在的利益沖突。
（可詳細）。
2.4.2勞動用工合同公司與每位公司正式員工簽訂了勞動用工合同。
（可詳細）。
對公司核心技術的不同分支，由不同的核心技術人員分別掌握；
對于掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員，公司與之簽訂有協(xié)議，約定其如果離開本公司，一年內不得從事同業(yè)工作。
2.4.4保險公司為每位正式員工購買了醫(yī)療、失業(yè)、重大工傷事故和養(yǎng)老等險種的社會保險。
（可詳細）。
第三部分研究與開發(fā)3.1公司的研發(fā)成果產品的研發(fā)進程、取得的成果、專利、技術等。
這點比較關鍵。
3.2主要技術競爭對手競爭對手分析3.2.1國內外技術發(fā)展3.2.2技術應用（或服務應用）。
3.3研發(fā)計劃3.3.1三年技術研發(fā)規(guī)劃為了xx產品性能、技術始終保持領先，在未來三年內，公司主要從以下幾方面進行技術升級：1、2、3、3.3.2新產品規(guī)劃目前公司的下一代產品開發(fā)已經進入到實質研發(fā)階段，整套產品共包含x個配套產品，嚴格遵守研發(fā)指導目標，以“智能化、人性化、體驗化”為研發(fā)原則，增加物聯(lián)網智能控制系統(tǒng)，與移動互聯(lián)網鏈接，可讓用戶在手機app上實現完全控制，智能控制系統(tǒng)還可自動完成實時監(jiān)控，根據實時監(jiān)控數據。。。，同時增加。。等功能，力求研制出一套代表品牌。
3.4研發(fā)投入該部分寫研發(fā)歷程及每階段的投入情況，包括人員、實驗室、實驗設備等。
研發(fā)人員情況；
其它情況。
3.5.2技術合作公司十分重視與科研院所的合作，一方面共同開發(fā)新技術、新應用，另一方面緩解高端科研人才受限的困境。
介紹一下與各個科研院所、高校的合作時間、合作內容。
3.5.3科研人員介紹1、2、3、3.6技術保密和激勵措施公司著力建立健全完善的人力資源管理制度，嚴格控制技術資料，針對不同的崗位簽訂技術保密協(xié)議，劃分保密密級和保護范圍，建立完善的技術保密申請程序，嚴格遵守技術保密管理規(guī)定，保證技術文件不外泄。
積極申報科技節(jié)能等專項資金，促進科技創(chuàng)新向生產力轉化，提高科技創(chuàng)新經濟效益。公司每年組織一次技術創(chuàng)新獎評審，將根據情況評審出技術創(chuàng)新先進單位及優(yōu)秀技術創(chuàng)新個人。
第四部分產品與服務4.1產品描述簡要描述一下產品或服務。
4.2產品特性產品的差異化特性、核心競爭性能。
4.3技術優(yōu)勢4.3.1知識產權立體保護公司申請注冊了自己的商標、廣告語、著作權等，已成功申報國家專利xx多項，其中xx多項已獲授權。成功申報了企業(yè)標準x項，并備案注冊。打造的專利池形成了知識產權立體保護，給其它企業(yè)進入行業(yè)設置了技術壁壘。
4.3.2x大核心技術，確保技術領先簡要敘述核心技術已授權專利表序號專利號專利名稱類型授權公告日123456789101112131415164.4產品定位產品的核心應用領域。
4.4.1需求分析分析目標人群的消費痛點。
4.4.2（介紹產品能解決的痛點）。
通過需求分析可以得出：
xxxxxxx科技有限公司順應市場需求，解決行業(yè)困境，研制出了符合xx的產品，并通過研發(fā)實驗，制定了xxx，并在國家質量技術監(jiān)督局備案。
4.4.3目標市場目標人群及目前應用領域、場所。
4.5產品展示三兩句話概況產品線，然后分標題介紹核心產品。
4.5.14.5.24.6案例介紹xx產品走進了千家萬戶，與200多家企事業(yè)單位建立了長期合作關系，銷售網絡遍布全國30多個省、直轄市。部分案例如下：
第五部分行業(yè)及市場情況5.1行業(yè)發(fā)展歷史與趨勢5.1.1xx痛點日趨嚴重5.1.2多元化、深度化需求5.1.3xx產品順勢而生5.2市場前景分析市場前景，各個應用領域越細化越好。
5.3政策環(huán)境國家相關政策介紹，國際政策介紹。
5.4競爭對手分析5.4技術壁壘5.5銷售預測2019年，計劃實現銷售收入萬元，實現凈利潤萬元。
2018年，計劃實現銷售收入萬元，實現凈利潤萬元。
第六部分商業(yè)模式這部分是最受關注的內容之一，需要從銷售模式、盈利模式、團隊搭建等方面詳述。
第七部分戰(zhàn)略規(guī)劃7.1業(yè)務發(fā)展規(guī)劃xx科技有限公司是以xx為主導的生產企業(yè)，自xx年成立后，公司市場占有率一直排名領先。隨著xx技術在新一代產品的應用，外觀、性能都得到大幅度的提升，有助于維護并提高公司市場占有率。xx科技有限公司處于市場發(fā)展的高成長階段，公司所生產的xx先后被國家和政府機關確定為xx項目和政府定點采購項目，設備已進入（教育、醫(yī)療、房地產、金融、辦公、競技、休閑、娛樂、美容等9大行業(yè)），與200多家合作伙伴配套使用，得到社會的廣泛認同。未來三年，隨著新一代產品的開發(fā)成型，xx產品將進入千家萬戶，市場將呈井噴之勢，銷售額預計每年將實現2000萬——5000萬的跨越式增長。
7.2戰(zhàn)略規(guī)劃很重要，要寫。
第八部分上市計劃公司已經同券商開展合作，啟動在全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)掛牌的前期準備工作。預計公司將在年實現新三板掛牌。
（需進一步詳述）。
第九部分財務說明9.1借貸狀況短期借貸總額為萬元，其中。
9.2財務狀況（視情況填寫，一般是填寫近三年）。
項目2013年度（萬元）。
2014年度（萬元）。
2015年度（萬元）。
2016年前三季度（萬元）。
一、營業(yè)總收入二、營業(yè)總成本其中：營業(yè)成本營業(yè)稅金及附加銷售費用管理費用（含研發(fā)）。
財務費用資產減值損失。
三、
營業(yè)利潤加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出四、利潤總額減：所得稅費用五、凈利潤利潤率六、總資產其中：凈資產9.3財務預測（注意前后一致）。
項目2016年度（萬元）。
2019年度（萬元）。
2018年度（萬元）。
一、營業(yè)總收入二、營業(yè)總成本其中：營業(yè)成本營業(yè)稅金及附加銷售費用管理費用財務費用三、利潤總額減：所得稅費用四、凈利潤利潤率五、總資產其中：凈資產第十部分風險及對策（根據實際敘述，不要寫風險太大的內容）。
10.1銷售規(guī)模發(fā)展太慢10.1.1主要原因10.1.2對企業(yè)發(fā)展的影響10.1.3主要對策1、通過加強和科研院所技術合作或引進高端技術、研發(fā)、生產和管理人才，從設計、外觀、性能、效果、使用習慣、細節(jié)等方面對產品進行升級，夯實產品的銷售基礎。
2、在優(yōu)化商用渠道客戶的基礎上，通過打造樣板市場、一地一策、一商一策和“開一家活一家”的策略，逐步建立、完善家用市場渠道網絡，真正形成商用、家用產品齊頭并進的銷售局面。
3、在招商業(yè)務團隊之外，組建一個專職、專業(yè)、專心針對已簽約渠道商進行幫扶、指導、服務和管理的運營團隊，真正形成廠商合力、資源互補、合作共贏的新格局。
4、集中有限的廣告宣傳資金，通過外協(xié)單位或引進專業(yè)人才，進行操作專業(yè)、內容有創(chuàng)意、形式新穎、手段多樣化的宣傳推廣，啟動針對家用市場的科普宣傳和品牌推廣，告知、放大家用客戶xxx痛點，提供專業(yè)、有針對性的解決方案，打造家用樣板市場。
5、引進技術、研發(fā)、銷售和管理方面的高端人才，打造一支“想干、會干、拼命干”的銷售團隊，并形成有效的人才梯隊。
10.2市場進入惡性競爭10.2.1主要原因一方面是市場發(fā)展不成熟，從產品到技術，從銷售到售后，都缺乏必要的國家、行業(yè)規(guī)范和標準。
另一方面，在一些追求短期利益企業(yè)的推動下，炒概念、做噱頭、拼價格、輕效果的現象嚴重充斥市場，特別是中低端市場。
10.2.2對企業(yè)發(fā)展的影響1、惡性競爭會對像xx科技有限公司這類堅持產品品質和產品實效的中高端企業(yè)形成一定的市場沖擊。
2、惡性競爭是以個體的短期小利益換取行業(yè)的長遠大利益，因為其會在一定程度上影響客戶和直接消費者對整個行業(yè)的信心、信賴。
3、惡性競爭也會在一定程度上引起國家有關職能部門加大對整個行業(yè)的規(guī)范、治理，這對我們企業(yè)是一把雙刃劍。
10.2.3主要對策1、行業(yè)層面，主導、主動聯(lián)合國家有關部門、行業(yè)協(xié)會制定行業(yè)發(fā)展規(guī)范和行業(yè)標準，提升行業(yè)進入門檻。目前xx科技有限公司正在與xx進行合作。
2、在技術層面，突出技術差異化，引導顧客需求，進行技術創(chuàng)新，使xx產品成為有技術支撐、有體驗感支撐的高精尖技術載體，最終把技術創(chuàng)新有效嫁接到產品和消費者體驗上。
3、在營銷手段上進行創(chuàng)新，通過終端體驗店的設計、陳列、工具、話術、實驗等讓xx產品可嗅到、感覺到、看到、真正體驗到。
4、維護好老客戶，加強日常溝通、回訪；
做好老客戶轉介紹，明確轉介紹政策、機制等。
5、在保持產品品質和技術創(chuàng)新的基礎上，降低生產和流通成本，以更高的性價比開發(fā)市場，贏得客戶。
6、通過品牌定位、品牌內涵、品牌形象、廣告語、品牌故事等方面的提煉與傳播，靠品牌優(yōu)勢跳出中低端的惡性競爭。
7、靠服務特色規(guī)避惡性競爭，xx科技有限公司會通過獨創(chuàng)的xx服務模式給客戶提供更多的附加值服務，打造服務粘性。
8、靠規(guī)模效益降低總成本，企業(yè)間競爭的核心在于資源實力的較量，通過資源的優(yōu)化配置，可繁衍出一系列競爭方式，而低端的價格競爭僅是其中之一，且是消耗資源最大的一種。所以，xx科技有限公司永遠不會走價格戰(zhàn)的路線。
9、最核心的競爭優(yōu)勢就是快速進入市場并占據主導地位，做到你無我有、你有我優(yōu)、你優(yōu)我廉。