通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)問題，改進(jìn)自己，更好地迎接未來的挑戰(zhàn)。總結(jié)時(shí)應(yīng)注意思路連貫，避免跑題或離題?？赐赀@些總結(jié)范文后，相信你會(huì)對(duì)總結(jié)有更深入的理解和認(rèn)識(shí)。
做好營銷策劃的重要性篇一
市場營銷策劃對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展有其特別重要的作用：
（一）、營銷策劃能夠?yàn)槠髽I(yè)明確將來應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。通過市場營銷策劃，可以使企業(yè)確立明確的營銷目標(biāo)。不僅可以加速企業(yè)營銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍，而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無效勞動(dòng)。有了目標(biāo)，企業(yè)的營銷活動(dòng)就有了方向，就可以進(jìn)行人力、物力、財(cái)力的優(yōu)化配置，采取措施調(diào)動(dòng)職工的積極性和創(chuàng)造性，朝著目標(biāo)不斷努力。
（二）、營銷策劃為企業(yè)明確未來的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架。由于營銷策劃明確規(guī)定了企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架，對(duì)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)是什么？都做出了明確的界定，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理層在進(jìn)行業(yè)務(wù)決策時(shí)減少了難度。營銷策劃使企業(yè)明白：所有一切有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)選擇，才是真正有價(jià)值和應(yīng)該進(jìn)行的業(yè)務(wù)選擇，所有與實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略無關(guān)的業(yè)務(wù)選擇，尤其是新業(yè)務(wù)的開發(fā)，都是應(yīng)該避免和否定的業(yè)務(wù)選擇。
（三）、通過制定和實(shí)施營銷策劃，企業(yè)所有員工還得以深刻理解了企業(yè)作為一個(gè)整體，各部門各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營銷策劃來進(jìn)行，所有員工的工作，都必須為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而服務(wù)。因此，營銷策劃更能使企業(yè)全體員工領(lǐng)會(huì)到：企業(yè)是一個(gè)完整的大系統(tǒng)，要更好更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，企業(yè)各部門各員工必須認(rèn)真履行自己的職責(zé)，與企業(yè)的其他成員緊密配合、協(xié)調(diào)一致。穩(wěn)定性，若稍遇風(fēng)吹草動(dòng)，就妄加更改，必須導(dǎo)致營銷資源的巨大浪費(fèi)；再次，一個(gè)完整的市場營銷策劃，是在對(duì)市場情況、產(chǎn)品情況、管理情況、生產(chǎn)情況等進(jìn)行全面了解與考察的基礎(chǔ)上，站在戰(zhàn)略的高度上為企業(yè)所作的規(guī)劃，它是企業(yè)未來進(jìn)行營銷決策的依據(jù)，將對(duì)未來相當(dāng)長一段時(shí)間的企業(yè)營銷起指導(dǎo)作用。由此可見，市場營銷策劃是一項(xiàng)高智能的腦力操作，是關(guān)系到企業(yè)前途和命運(yùn)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，必須遵循戰(zhàn)略性原則，操作時(shí)要認(rèn)真、細(xì)致、周密、完善。一旦操作失誤，就可能影響企業(yè)發(fā)展，甚至毀掉企業(yè)。
（四）、營銷策劃還能幫助企業(yè)更好地組合利用資源。由于營銷策劃明確了企業(yè)較長時(shí)期內(nèi)應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)，從而有利于企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略需要，前瞻性地組織和配置企業(yè)有限的資源，使資源用到最需要和最恰當(dāng)?shù)牡胤?，最終使同樣多的資源發(fā)揮出更大的作用，對(duì)增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭能力有巨大幫助。企業(yè)營銷活動(dòng)經(jīng)過精心策劃，可以用較少的費(fèi)用支出取得較好的效果。因?yàn)闋I銷策劃要對(duì)未來的營銷活動(dòng)進(jìn)行周密的費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)費(fèi)用的支出進(jìn)行最優(yōu)化組合安排，這樣就有效避免了盲目行動(dòng)所造成的巨大浪費(fèi)。據(jù)美國布朗市場調(diào)查事務(wù)所的統(tǒng)計(jì)，有系統(tǒng)營銷策劃的企業(yè)比無系統(tǒng)營銷策劃的企業(yè)，在營銷費(fèi)用上要節(jié)省2/5～1/2，由此可見市場營銷策劃的作用。
（五）、營銷策劃還能幫助企業(yè)更好地獲取市場競爭的勝利。由于戰(zhàn)略的整體性和前瞻性，更由于營銷策劃的制定會(huì)充分考慮到行業(yè)狀況和業(yè)內(nèi)競爭對(duì)手的競爭態(tài)勢(shì)，在營銷策劃中又制定出了針對(duì)對(duì)手的競爭戰(zhàn)略措施，從而有利于企業(yè)在與對(duì)手的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢(shì)。
做好營銷策劃的重要性篇二
公司從制定項(xiàng)目策劃文件、到推廣實(shí)施已經(jīng)快10個(gè)年頭了，10年的時(shí)間里，我們“五大”項(xiàng)目策劃，從文件上齊全、完整，表象上合規(guī)、合矩，但在現(xiàn)場實(shí)際實(shí)施過程中，仍然是兩層皮，文件制定后束之高閣，即使再努力貫徹執(zhí)行，也往往不了了之；現(xiàn)場管理前緊后松，即使付出再大的心血，也往往實(shí)現(xiàn)不了我們既定的目標(biāo)?，F(xiàn)場管理是這樣，成本管理也是這樣，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，問題不是出現(xiàn)在具體的執(zhí)行者上，從根本上說，是出現(xiàn)在我們的策劃文件上，線條描述的過于粗放，路徑設(shè)計(jì)過于簡單，交叉控制過于松散。以往，這種管理方式，管理思路，滿足了當(dāng)時(shí)企業(yè)做大、做強(qiáng)的需要，是當(dāng)時(shí)管理環(huán)境下的產(chǎn)物，但是在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，這種模式、思路，已經(jīng)不再適應(yīng)企業(yè)精細(xì)化管理的需求，不再適應(yīng)企業(yè)做優(yōu)、做強(qiáng)的需要，急需改變現(xiàn)狀，怎么改變，如何實(shí)現(xiàn)，如何推廣，已經(jīng)很現(xiàn)實(shí)的擺在了我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前，必須認(rèn)真對(duì)待，積極謀劃、另辟蹊徑，找出一條適合我們自己的路，堅(jiān)定不移的推行下去。
前一階段投標(biāo)榮盛集團(tuán)、萬科集團(tuán)的項(xiàng)目，我們從招標(biāo)文件的內(nèi)容要求，以及投標(biāo)過程中的問題提問上看，他們的企業(yè)管理水平已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越我們，作為一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)，對(duì)施工的細(xì)節(jié)掌握，對(duì)施工過程的理解，無論是從技術(shù)要求的描述、還是經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的測算，都需要我們好好學(xué)習(xí)，深入研究，相比之下，我們深深感覺到，以往我們的管理過于粗放，過于宏觀，要想實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，一定要從細(xì)節(jié)做起，從細(xì)化流程做起，從細(xì)致策劃做起。因此，在深入研究萬科、榮盛集團(tuán)的招標(biāo)文件的基礎(chǔ)上，我們要找出差距，正視不足，用他們的管理理念、方法，來指導(dǎo)我們進(jìn)行精細(xì)化的項(xiàng)目策劃.
我們的項(xiàng)目策劃到底怎么做，到底精細(xì)化到何種程度？答案還得從學(xué)習(xí)萬科、榮盛企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)中尋找。為什么萬科的項(xiàng)目做得好，榮盛的項(xiàng)目做得好，不管是多高或者多低的業(yè)務(wù)水平，在他們的管理框架下，各級(jí)管理人員都能做的好，歸根結(jié)底還是他們的管理體系、管理制度在起作用，細(xì)致的管理流程在起作用，只有制度、要求可操作性強(qiáng)，交叉管理順暢，才能夠指導(dǎo)和約束每位員工的行為，因此在他們的管理框架內(nèi)，每位員工沒有理由做不好。我們的項(xiàng)目策劃最終要達(dá)到的目的，也就是這個(gè)目的，做到策劃文件內(nèi)容涵蓋全面、流程執(zhí)行順暢、時(shí)點(diǎn)要求明確，交叉協(xié)調(diào)有序，()把目前的項(xiàng)目策劃描繪的“畫”轉(zhuǎn)變成可執(zhí)行的“圖”,用細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)代替宏觀描述，讓每位員工都能執(zhí)行到位，讓每一位員工都清楚我們的活怎么干、錢怎么賺。
做好項(xiàng)目策劃，需要我們?nèi)毫θ翰?，全員參與，有效的將現(xiàn)場管理與成本管理有機(jī)結(jié)合起來，有效的.將成本管理與網(wǎng)絡(luò)工期緊密結(jié)合起來，最終實(shí)現(xiàn)策劃文件的模塊化、固定化，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場管理的“九維一體化”,工作內(nèi)容全面化、時(shí)間要求具體化、職責(zé)權(quán)限清晰化、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定嚴(yán)格化、指標(biāo)測算準(zhǔn)確化、成本管理可控化、程序執(zhí)行順暢化、交叉銜接緊密化、動(dòng)態(tài)管理階段化。
編寫項(xiàng)目策劃內(nèi)容上，我們要頭腦要清晰、思路要明確，從嚴(yán)、從細(xì)入手，在項(xiàng)目管理方面，要將工程工期說清楚，包括工程的開竣工時(shí)間、過程節(jié)點(diǎn)工期要求。將分包隊(duì)伍管理說清楚，包括分包模式、標(biāo)段劃分、隊(duì)伍人員、組織機(jī)構(gòu)、勞動(dòng)力部署、結(jié)算要求、付款要求以及對(duì)其如何監(jiān)督；在成本管理方面，要借鑒萬科、榮盛投標(biāo)時(shí)的表格，設(shè)計(jì)出一套適合我們的成本控制表格，實(shí)現(xiàn)表格的結(jié)構(gòu)化、公式化，過程中分步、分階段填寫，完工后最終形成一套完整的項(xiàng)目成本，即有單價(jià)又有總價(jià)，即有平米價(jià)又有分項(xiàng)價(jià)，齊全完整的記錄工程過程中實(shí)際消耗量、實(shí)際發(fā)生費(fèi)用；在財(cái)務(wù)管理方面，要將臨時(shí)雇用用于安全文明施工的零散外用工等費(fèi)用說清楚；在質(zhì)量、安全文明施工、臨時(shí)設(shè)施方面，要把目前公司如何避免質(zhì)量通病說清楚，把安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)、臨時(shí)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)說清楚。
一是提高認(rèn)識(shí)、做好上層設(shè)計(jì)。任何一項(xiàng)新的政策、新的變革，首先要解決的是意識(shí)層面，尤其是高級(jí)管理人員的思維意識(shí)，要認(rèn)識(shí)做好項(xiàng)目策劃這項(xiàng)工作的重要意義，形成一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的氛圍，以往我們沒有這樣精細(xì)化的搞過，這次需要我們俯下心來，甘當(dāng)小學(xué)生，打破原有的傳統(tǒng)思維，全身新的投入到新的項(xiàng)目策劃中來，補(bǔ)好這一課。推行新的項(xiàng)目策劃，還要做好上層設(shè)計(jì)，做好策劃模板的設(shè)計(jì)，上下結(jié)合，做到內(nèi)容全面、可操作性強(qiáng)。
做好營銷策劃的重要性篇三
中共中央辦公廳印發(fā)了《關(guān)于在全黨大興調(diào)查研究的工作方案》，提出在全黨大興調(diào)查研究，并將其作為在全黨開展的主題教育的重要內(nèi)容，推動(dòng)全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家開好局起好步。調(diào)查研究一直以來就是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，干好調(diào)查研究也是做好各項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)。廣大黨員干部尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部要大興“調(diào)查研究之風(fēng)”，扎實(shí)做好調(diào)查研究各項(xiàng)工作，夯實(shí)干事創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。
避免“一葉障目”，要強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，“全面覆蓋”摸情況?！蛾P(guān)于在全黨大興調(diào)查研究的工作方案》提出“要緊緊圍繞全面貫徹落實(shí)黨的__精神、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，直奔問題去，實(shí)行問題大梳理、難題大排查，著力打通貫徹執(zhí)行中的堵點(diǎn)淤點(diǎn)難點(diǎn)?！睂?duì)于基層來說，扎實(shí)開展調(diào)查研究工作，可以直接檢驗(yàn)各部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)工作能力如何，精神狀態(tài)如何，上級(jí)黨委政府的好政策是否在有效落地，人民群眾是否滿意等情況，便于施政施策。開展調(diào)研工作必須全面準(zhǔn)確，切不能以管窺天、只看表面，更不能嫌麻煩就敷衍了事，用被調(diào)研的地撰寫的報(bào)告當(dāng)作最終的結(jié)果去“交賬”。要加強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，切實(shí)圍繞當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展、群眾急難愁盼問題是否解決等方面，進(jìn)行深入的解剖研究，才能確保調(diào)查研究不流于表面。
避免“一知半解”，要深入基層群眾，“細(xì)致入微”找問題。《關(guān)于在全黨大興調(diào)查研究的工作方案》要求“在全黨大興調(diào)查研究，必須堅(jiān)持黨的群眾路線，從群眾中來、到群眾中去，增進(jìn)同人民群眾的感情，真誠傾聽群眾呼聲、真實(shí)反映群眾愿望、真情關(guān)心群眾疾苦，自覺向群眾學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，從人民的創(chuàng)造性實(shí)踐中獲得正確認(rèn)識(shí)，把黨的正確主張變?yōu)槿罕姷淖杂X行動(dòng)?！闭{(diào)查研究考驗(yàn)調(diào)研方對(duì)待工作的態(tài)度與能力，要帶著問題開展調(diào)研工作，不能只是與當(dāng)?shù)攸h委政府的干部開展簡單談話，或者“走馬觀花”式的查閱資料就輕易下結(jié)論，必須牢牢站穩(wěn)人民至上的立場，深入當(dāng)?shù)厝罕娭?，與群眾面對(duì)面、心貼心地交流，認(rèn)真了解他們的急難愁盼問題，以及對(duì)當(dāng)?shù)攸h委政府的意見建議，把“細(xì)枝末節(jié)”“來龍去脈”問清楚，確保調(diào)查研究成果的準(zhǔn)確有效。
避免“一調(diào)了之”，要堅(jiān)持研而有果，“持之以恒”抓整改。《關(guān)于在全黨大興調(diào)查研究的工作方案》要求“對(duì)調(diào)研中反映和發(fā)現(xiàn)的問題，逐一梳理形成問題清單、責(zé)任清單、任務(wù)清單，逐一列出解決措施、責(zé)任單位、責(zé)任人和完成時(shí)限。對(duì)短期能夠解決的，立行立改、馬上就辦。對(duì)一時(shí)難以解決、需要持續(xù)推進(jìn)的，明確目標(biāo)，緊盯不放，一抓到底，做到問題不解決不松勁、解決不徹底不放手?！遍_展調(diào)查研究工作，發(fā)現(xiàn)各種問題是一方面，關(guān)鍵還是要做好做實(shí)“改”這個(gè)環(huán)節(jié)，必須始終以問題得到整改為落腳點(diǎn)。要拿出一竿子插到底的精神，對(duì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)的各種問題進(jìn)行細(xì)致剖析，提出具有針對(duì)性的整改指導(dǎo)意見，為被調(diào)研地區(qū)把準(zhǔn)整改方向，更要持續(xù)對(duì)整改結(jié)果進(jìn)行督查，真正把調(diào)查研究工作的成果鞏固好、運(yùn)用好。對(duì)被調(diào)研方而言，要正視存在的問題，不能做表面功夫，必須因地制宜，制定切實(shí)可操作的措施，長期抓好整改落實(shí)，切不能有始無終。
做好營銷策劃的重要性篇四
中共中央辦公廳印發(fā)的《關(guān)于在全黨大興調(diào)查研究的工作方案》指出，調(diào)查研究是我們黨的傳家寶。在全黨大興調(diào)查研究之風(fēng)，就是教育引導(dǎo)黨員干部撲下身子、深入實(shí)踐，摸實(shí)摸透基層實(shí)際情況。因此，年輕干部要以“三勢(shì)”破“三圈”，在基層學(xué)好調(diào)查研究這門“必修課”。
調(diào)查研究要“順勢(shì)而為”，打破因循守舊的“模式圈”。要把調(diào)查研究作為基本功，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)謀劃事業(yè)和工作，使想出來的點(diǎn)子、舉措、方案符合實(shí)際情況。我們要堅(jiān)持問題導(dǎo)向，敢于“踩坑”、樂于“找茬”，避開“走老路”“隨大流”的低效、過時(shí)調(diào)研誤區(qū)，把群眾關(guān)心的“焦點(diǎn)”、社會(huì)關(guān)注的“熱點(diǎn)”作為調(diào)研的選題，采用“四不兩直”的方式，多一些“突然襲擊”，少一些“指定路線”，要以“不怕有問題，就怕沒問題”的心態(tài)做好樣本調(diào)查求證，以小計(jì)見大謀，逐步掌握事物發(fā)展的趨勢(shì)和規(guī)律。
調(diào)查研究要“因勢(shì)利導(dǎo)”，打破走馬觀花的“形式圈”。要防止為調(diào)研而調(diào)研，防止搞“出發(fā)一車子、開會(huì)一屋子、發(fā)言念稿子”式的調(diào)研，防止扎堆調(diào)研、“作秀式”調(diào)研。在開展調(diào)研時(shí)，要杜絕“出鏡露臉”“打卡留痕”的“表演式”調(diào)研，杜絕坐在車上轉(zhuǎn)、隔著玻璃看、照著劇本辦，只顧“交差”“匯報(bào)”“評(píng)獎(jiǎng)”，撰寫報(bào)告甚至是“找代筆”“照搬套”，搞“聯(lián)合署名”。要想做好調(diào)查研究，就要放下“官架子”、甘當(dāng)“小學(xué)生”，到群眾家中揭揭鍋蓋、到田間地頭聊聊家常、到村頭巷尾問問情況，問需于民、問計(jì)于民。
調(diào)查研究要“乘勢(shì)而上”，打破紙上談兵的“敷衍圈”。出臺(tái)政策措施要深入調(diào)查研究，摸清底數(shù)，廣泛聽取意見，兼顧各方利益。政策實(shí)施后要跟蹤反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整完善。調(diào)查研究成敗最關(guān)鍵的“后半篇文章”在于“能不能解決問題、什么時(shí)候解決問題、老百姓滿意不滿意”。要做到常抓常管，將“當(dāng)下改”與“長久立”相結(jié)合，切莫造成“工程爛尾”?！皩?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，要建立常態(tài)化轉(zhuǎn)化機(jī)制，將調(diào)研成果逐步完善推廣，轉(zhuǎn)化為制度成果，真正實(shí)現(xiàn)“調(diào)”以務(wù)實(shí)、“研”以致用。
做好營銷策劃的重要性篇五
1.9000b市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷。”因?yàn)?，較之公司的其他產(chǎn)品，9000b的市場營銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。
2、制定本計(jì)劃的目的。應(yīng)該看到“9000b”的市場營銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。
二、當(dāng)前的營銷狀況。
分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)（具體講主要是指漢卡）的營銷狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。
1、市場狀況。
目前國內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國外廠商對(duì)中國市場競爭的日益加劇，pc的需求會(huì)不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。目前90%以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。
2、產(chǎn)品狀況。
由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營銷，、cvga/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。
3、競爭狀況。
總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對(duì)手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對(duì)9000b而言，主要競爭對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對(duì)9000b的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，長城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī)。
4、宏觀環(huán)境狀況(略)。
三、祝會(huì)和問題分析。
1、機(jī)會(huì)（威脅）分析。
機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。
主要機(jī)會(huì)有：
（1）以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。
（2）日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。。
（3）計(jì)算機(jī)市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策，9000b是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”。
主要威脅有：
（1）以往對(duì)漢卡沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
（2）市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對(duì)漢卡形成威脅。
（3）個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個(gè)人用戶在選購中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。
（4）用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的威脅。
2、優(yōu)勢(shì)（劣勢(shì)）分析。
優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。
3、問題分析。
通過以上兩個(gè)方面的分析，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)。
四、營銷目標(biāo)。
總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。
經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——l萬塊；單套毛利——400元/塊；全年毛利——400萬元。
五、營銷戰(zhàn)略。
1、營銷宗旨。
以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段；”
以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商oem為重點(diǎn)；
以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場銷售。
2、產(chǎn)品定位(略)。
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)。
4、銷售渠道(略)。
5、價(jià)格政策(略)。
（1）定價(jià)原則。
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性；
扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批；
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力；
做好營銷策劃的重要性篇六
如何做好核心人才管理？在針對(duì)某乳制品企業(yè)核心人才管理方面遇到了一些問題，核心人才的定位不清晰，選拔評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)模糊。欠缺有效的激勵(lì)和保障機(jī)制。目前，該乳業(yè)公司的激勵(lì)機(jī)制并不完善，甚至部分領(lǐng)導(dǎo)反映員工工作積極性差的同時(shí)，也感嘆沒有“工作的勁頭”，這也是導(dǎo)致核心人才流失的主要原因之一。明確了該企業(yè)中所存在的核心人才管理方面的問題，人力資源專家――華恒智信給出了以下解決方案：1、建立以勝任力為基礎(chǔ)的核心人才選拔機(jī)制，明確選拔標(biāo)準(zhǔn)。2、通過供需平衡分析，制定核心人才選用和培養(yǎng)的總體規(guī)劃，并針對(duì)不同崗位后備人才的能力素質(zhì)特點(diǎn)，制定個(gè)性化的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃及培養(yǎng)計(jì)劃。那接下來就一起來看看華恒智信在核心人才管理方面的具體解決方案吧。
【客戶行業(yè)】乳制品行業(yè)。
【客戶背景】。
北安（化名）乳業(yè)科技股份有限公司是某大型乳業(yè)集團(tuán)下屬企業(yè)之一，位于黑龍江省某市，成立于1988年，是由研究所轉(zhuǎn)變而來，是一家由科技成果轉(zhuǎn)化而來的研發(fā)型大型乳品企業(yè)，主要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)配方乳粉、液體奶及其他乳制品。憑借綠色的原生態(tài)牧場奶源、先進(jìn)的設(shè)備技術(shù)、專業(yè)的人才隊(duì)伍，自成立以來，該公司發(fā)展較為平穩(wěn)，到目前為止，員工人數(shù)已近千人，其精心打造的“北安”（化名）已經(jīng)成為享譽(yù)全國的中國名牌乳制品。
隨著市場競爭的'日益加劇與激烈、產(chǎn)品的同質(zhì)化、市場的透明化、信息的公開化，人才的競爭性與重要性顯得尤為突出，越來越多的企業(yè)開始重視人才的發(fā)展。該乳業(yè)公司也逐漸認(rèn)識(shí)到人才對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，希望能建立一支優(yōu)秀的人才隊(duì)伍以支撐企業(yè)發(fā)展，但是對(duì)核心人才的判斷標(biāo)準(zhǔn)并不清楚，到底哪些員工是核心人才？對(duì)這些核心人才又該如何培養(yǎng)和管理？如何避免這些核心人才的流失？這些問題已經(jīng)成為困擾企業(yè)管理者的難題。
基于企業(yè)發(fā)展的要求和管理現(xiàn)狀，該乳業(yè)公司的管理者提出建立一套核心人才的管理機(jī)制，希望能借助外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的力量，制定合理的核心人才管理規(guī)劃及相應(yīng)的培養(yǎng)計(jì)劃。憑借豐富的咨詢實(shí)踐和乳制品行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)，在多家咨詢公司中脫穎而出，成為該公司的咨詢項(xiàng)目服務(wù)提供商。
【現(xiàn)狀問題及分析】。
不足，甚至存在偏差，導(dǎo)致人才發(fā)展的速度與企業(yè)發(fā)展的要求產(chǎn)生沖突。
通過多次深入訪談及分析，華恒智信顧問專家團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)該乳業(yè)公司在核心人才管理方面主要存在以下幾個(gè)方面的問題：
1、核心人才的定位不清晰，選拔評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)模糊。訪談中，該乳業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)反映，不知道哪些人才屬于核心人才，對(duì)優(yōu)秀人才的選拔標(biāo)準(zhǔn)也比較模糊。目前，該公司選拔優(yōu)秀人才或者人員晉升時(shí)，更多的依賴以往業(yè)績、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、資歷等因素以及領(lǐng)導(dǎo)的主觀評(píng)價(jià)因素，對(duì)人員的核心能力素質(zhì)能欠缺明確的評(píng)價(jià)指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，這就導(dǎo)致一部分年輕的真正有能力的優(yōu)秀人才被埋沒，得不到施展才華的平臺(tái)，同時(shí)，一部分依照這些標(biāo)準(zhǔn)選拔出來的人才卻無法勝任崗位。這就導(dǎo)致優(yōu)秀人才的價(jià)值無法得到有效發(fā)揮，而人員不勝任崗位也給企業(yè)帶來了很大程度的損失。
2、欠缺有效的激勵(lì)和保障機(jī)制。目前，該乳業(yè)公司的激勵(lì)機(jī)制并不完善，甚至部分領(lǐng)導(dǎo)反映員工工作積極性差的同時(shí)，也感嘆沒有“工作的勁頭”，這也是導(dǎo)致核心人才流失的主要原因之一。此外，員工的晉升通道和晉升機(jī)制也不完善，員工普遍反映缺乏明確的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，也沒有發(fā)展或自身能力提升的方向。
【華恒智信解決方案】。
通過對(duì)該乳業(yè)公司管理現(xiàn)狀問題的深入分析，結(jié)合對(duì)乳制品行業(yè)的深入研究和分析，華恒智信顧問專家提出“建立基于勝任力的核心人才管理體系”的設(shè)計(jì)思路。具體如下：
1、建立以勝任力為基礎(chǔ)的核心人才選拔機(jī)制，明確選拔標(biāo)準(zhǔn)。華恒智信認(rèn)為，企業(yè)的核心人才必須符合兩個(gè)關(guān)鍵條件：企業(yè)價(jià)值大、市場較為稀缺，也就是既對(duì)企業(yè)作用大又難找的人才才能稱為核心人才。凡是企業(yè)作用大，但是市場相對(duì)容易找尋的人才只能是通用人才。市場好找，作用較低的稱為輔助人才。依托多年的咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)研究，通過對(duì)本企業(yè)工作特點(diǎn)的深入研究及同行業(yè)其他企業(yè)的深入調(diào)研和分析，華恒智信顧問專家團(tuán)隊(duì)幫助該乳業(yè)公司確定了幾大關(guān)鍵崗位，并在大量工作分析等基礎(chǔ)工作的基礎(chǔ)上，為關(guān)鍵崗位建立了勝任力素質(zhì)模型，并進(jìn)一步明確了核心人才的選拔標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)選拔標(biāo)準(zhǔn)也盡可能的量化。項(xiàng)目過程中，華恒智信高級(jí)咨詢師在多年的理論研究和咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上指出“選對(duì)人是產(chǎn)生績效的關(guān)鍵”，并指出可以從意識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)三個(gè)維度對(duì)人的才能進(jìn)行評(píng)價(jià)，其中，對(duì)高層管理者來說，其考察重點(diǎn)在于意識(shí)，對(duì)中層管理者來說，其考察重點(diǎn)在于能力，而對(duì)于基層員工，其考察重點(diǎn)在于經(jīng)驗(yàn)。
2、通過供需平衡分析，制定核心人才選用和培養(yǎng)的總體規(guī)劃，并針對(duì)不同崗位后備人。
才的能力素質(zhì)特點(diǎn)，制定個(gè)性化的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃及培養(yǎng)計(jì)劃。華恒智信顧問專家團(tuán)隊(duì)結(jié)合關(guān)鍵崗位人才市場的相關(guān)調(diào)研和分析，提出外部人力資源的年度供給預(yù)測，并制定詳細(xì)的規(guī)劃方案和培養(yǎng)方案。結(jié)合核心人才評(píng)價(jià)的理論和觀點(diǎn)，華恒智信高級(jí)咨詢師指出，對(duì)于高層管理者需重點(diǎn)提升其管理意識(shí)，而意識(shí)受環(huán)境的影響較大，因此可采用角色扮演的培訓(xùn)方法對(duì)高層管理者進(jìn)行培訓(xùn)，以不斷提高其管理意識(shí)。同時(shí)，華恒智信顧問團(tuán)隊(duì)針對(duì)后備人才有待進(jìn)一步發(fā)展的能力和素質(zhì)，提出相應(yīng)的培養(yǎng)和提升途徑，以此作為公司后備人才能力培養(yǎng)和提升的資源庫。
【華恒智信總結(jié)與思考】。
為了更好的解決核心人才管理方面的問題，選對(duì)人是產(chǎn)生績效的關(guān)鍵所在。面對(duì)業(yè)績下滑、競爭力下降、成本節(jié)節(jié)攀高等難題，很多企業(yè)管理者都無所適從，或是采取各種管理措施，以期能夠提升企業(yè)業(yè)績，殊不知，選錯(cuò)人的情況下，任何管理措施都難以起到良好的成效。而如何選對(duì)人呢？如何才能選對(duì)適合崗位的人員呢？針對(duì)此，華恒智信顧問專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入的研究和分析，并指出，可以從意識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)三個(gè)維度對(duì)人的才能進(jìn)行評(píng)價(jià)從而為解決核心人才管理方面問題時(shí)提供幫助?；谏詈竦睦碚摶A(chǔ)和對(duì)該乳制品公司的深入了解，華恒智信顧問專家團(tuán)隊(duì)幫助該企業(yè)在核心人才管理方面搭建了科學(xué)的核心人才選拔機(jī)制和培養(yǎng)機(jī)制，在實(shí)際運(yùn)行過程中得到了客戶方領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。
做好營銷策劃的重要性篇七
“無論風(fēng)云如何變幻，無論挑戰(zhàn)如何嚴(yán)峻，我們都要弘揚(yáng)偉大建黨精神，銘記生于憂患、死于安樂的古訓(xùn)，常懷遠(yuǎn)慮、居安思危，緊密團(tuán)結(jié)、艱苦奮斗，繼續(xù)把中華民族偉大復(fù)興的歷史偉業(yè)推向前進(jìn)”。艱難困苦，玉汝于成。艱苦奮斗是我黨我軍的光榮傳統(tǒng)，目前有的年輕干部存在艱苦奮斗觀念淡化、艱苦奮斗精神懈怠、艱苦奮斗干勁不足等問題。究其原因，主要是不思進(jìn)取、追求享受、怕苦怕累。筆者感到，各級(jí)干部要學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)這一重要講話精神，就要接好艱苦奮斗“接力棒”，自覺做到“三個(gè)帶頭”、樹立“三種形象”。
帶頭過“緊日子”，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，樹立精打細(xì)算崇尚節(jié)儉的形象。接好艱苦奮斗“接力棒”，關(guān)鍵要發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，堅(jiān)持精打細(xì)算，甘愿過“緊日子”，不鋪張浪費(fèi)。雖然時(shí)代發(fā)展進(jìn)步了，人們生活條件越來越好了，但艱苦奮斗的精神永遠(yuǎn)都不會(huì)過時(shí)。年輕干部要接好艱苦奮斗“接力棒”，就要帶頭節(jié)儉樸素，將一分錢掰成兩半來花，力戒奢靡，永遠(yuǎn)保持自力更生、艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的政治本色，自覺做艱苦奮斗的倡導(dǎo)者、踐行者，工作上嚴(yán)要求、生活上低標(biāo)準(zhǔn)，不講品牌、不擺闊氣、不搞場面，不比房子大、車子好、票子多，堅(jiān)持以儉修身、厲行節(jié)約，勤儉建國持家，不亂花集體和個(gè)人的“一分錢”，以自己的一言一行傳承艱苦奮斗精神，保持艱苦樸素作風(fēng)，樹立精打細(xì)算簡樸節(jié)約的好形象。
帶頭啃“硬骨頭”，保持艱苦奮斗的干勁，樹立攻堅(jiān)克難敢打硬仗的形象。接好艱苦奮斗“接力棒”，貴在保持一種迎難而上的革命斗志，敢于攻堅(jiān)克難、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為的勁頭。黨員干部要接好艱苦奮斗“接力棒”，就要“__、牢記使命”，在困難面前有“下定決心，不怕犧牲，排除萬難，去爭取勝利”的革命志氣，主動(dòng)迎難而上，敢于啃“硬骨頭”，善于打“攻堅(jiān)戰(zhàn)”，爭當(dāng)“主攻手”，做到遇水架橋、逢山開路，明知山有虎、偏向虎山行，挑大梁、擔(dān)重任，擼起袖子加油干，發(fā)揚(yáng)不怕疲勞連續(xù)作戰(zhàn)的作風(fēng)，甘當(dāng)艱苦奮斗的“老黃牛”。在平時(shí)工作中要勤想事、善謀事、能干事，心無旁騖干事業(yè)，一心一意謀發(fā)展，腳踏實(shí)地向前進(jìn)。面對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)要臨危不懼、挺身而出、化險(xiǎn)為夷，善于在攻堅(jiān)克難中顯擔(dān)當(dāng)、見作為、出政績，始終保持埋頭苦干、奮發(fā)有為的“精氣神”，以實(shí)際行動(dòng)踐行艱苦奮斗精神，樹立愛崗敬業(yè)、攻堅(jiān)克難、敢打硬仗的形象。
帶頭赴“第一線”，弘揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)，樹立親力親為以身作則的形象。接好艱苦奮斗“接力棒”，主要在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的模范帶頭作用，堅(jiān)持深入一線，言行一致，身先士卒。領(lǐng)導(dǎo)干部要接好艱苦奮斗“接力棒”，就要沖在“第一線”真抓實(shí)干，少在辦公室、會(huì)議室，多到基層一線、偏遠(yuǎn)地區(qū)、艱苦地方，大興調(diào)查研究之風(fēng)，掌握實(shí)情、解決困難、解決難題，推動(dòng)工作創(chuàng)新發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展。要主動(dòng)到基層一線工作，在火熱的基層工作中經(jīng)風(fēng)雨、見世面，學(xué)真經(jīng)、長才干，努力磨練和摔打自己。要靠前指揮引導(dǎo)、靠前督導(dǎo)檢查、靠前抓好落實(shí)，帶頭沖在疫情防控、垃圾分類、防汛抗旱、抗震救災(zāi)、脫貧攻堅(jiān)、鄉(xiāng)村振興第一線，當(dāng)先鋒、做表率，樹立以身作則、言行一致、作風(fēng)深入、雷厲風(fēng)行的形象。
艱苦奮斗是黨的“傳家寶”，是中華民族的精神支柱，各級(jí)干部只要做到帶頭過“緊日子”、啃“硬骨頭”、赴“第一線”，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，保持艱苦奮斗干勁，弘揚(yáng)艱苦奮斗作風(fēng)，樹立精打細(xì)算崇尚節(jié)儉、攻堅(jiān)克難敢打硬仗、親力親為以身作則的形象，就一定能夠接好艱苦奮斗的“接力棒”，傳承好艱苦奮斗光榮傳統(tǒng)，以史為鑒、振奮精神，團(tuán)結(jié)奮斗向未來。
做好營銷策劃的重要性篇八
我的能力：不懂是因?yàn)椴蛔孕胚€是實(shí)際，看起來覺得自己真的沒啥能力，不過自己正在努力向多方面發(fā)展,我在努力，我再努力!
我的價(jià)值觀：我沒有什么崇高的價(jià)值觀，就像之前說的，開心地過著每一天，讓更多的人跟我一起快樂著。當(dāng)然，我也希望能用自己小小的力量為我們這個(gè)社會(huì)做點(diǎn)力所能及的事，使我的生活、我的人生更加的有意義。全心全意為人民服務(wù)，我不太可能做到，但做些小事還是可以的，這也將會(huì)是我的目標(biāo)之一，與人方便，給己方便。
我的背景：生于農(nóng)村長于農(nóng)村的我，骨子里并沒有帶著農(nóng)村人的自卑。雖然家里的人沒有什么特別，都是極其普通的農(nóng)民，在我們那個(gè)村里，也沒有出現(xiàn)幾個(gè)大學(xué)生。輪到我，就是比較好的那類了，所以整個(gè)村里和家里都對(duì)我寄予厚望，也因此我心中多了一份“責(zé)任”和“壓力”，我不想讓他們失望，而且我覺得我不是那樣的人。雖然家庭條件不怎樣，但是有幸福的一家人，溫馨幸福，我很珍惜。現(xiàn)在我需要做的就是好好利用學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，不讓家里人失望，然后盡力改變一些吧。
“職業(yè)生涯規(guī)劃就是指通過對(duì)個(gè)人職業(yè)興趣、職業(yè)價(jià)值觀、個(gè)性、語言能力、動(dòng)手能力、社交能力、組織管理能力等綜合因素的詳細(xì)了解后，以具體的文案對(duì)個(gè)人所適合的職業(yè)類別、工作環(huán)境和單位類別進(jìn)行確定的一種職業(yè)指導(dǎo)方式?！甭殬I(yè)生涯規(guī)劃能夠更好地了解自身的優(yōu)勢(shì)及缺陷，使自己有針對(duì)性地學(xué)習(xí)、提高，有助于幫助自己確定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。通過對(duì)自我的分析，認(rèn)識(shí)自己，了解自己，估計(jì)自己的能力、智慧以及性格;找出自己的特點(diǎn)，明確自己的優(yōu)勢(shì),正確設(shè)定自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并制定行動(dòng)計(jì)劃，使自己的才能得到充分發(fā)揮，以實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。使我們?cè)谶@個(gè)競爭激烈的社會(huì)不斷提高自我，完善自我。
做好營銷策劃的重要性篇九
從管理心理學(xué)的角度看，目標(biāo)對(duì)行為者有牽引力，而行為者又有趨向目標(biāo)的趨進(jìn)力。兩種力的綜合作用，不僅可以加速企業(yè)營銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍，而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無效勞動(dòng)。有了目標(biāo)，企業(yè)的營銷活動(dòng)就有了方向，就可以進(jìn)行人力、物力、財(cái)力的優(yōu)化配置，采取措施調(diào)動(dòng)職工的積極性和創(chuàng)造性，朝著目標(biāo)不斷努力。
由于營銷策劃明確規(guī)定了企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架，對(duì)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)是什么？都做出了明確的界定，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理層在進(jìn)行業(yè)務(wù)決策時(shí)減少了難度。營銷策劃使企業(yè)明白：所有一切有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)選擇，才是真正有價(jià)值和應(yīng)該進(jìn)行的業(yè)務(wù)選擇，所有與實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略無關(guān)的業(yè)務(wù)選擇，尤其是新業(yè)務(wù)的開發(fā)，都是應(yīng)該避免和否定的業(yè)務(wù)選擇。
正確的方法包括策略、思路、措施，是高速度高效率實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的重要保證。營銷策劃作為一種思維方法和思維方式，能夠極大地拓寬我們的視野，提高企業(yè)總攬全局，把握未來的能力。
任何市場營銷策劃都必須站在企業(yè)全局的高度來設(shè)計(jì)與實(shí)施。首先，營銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的一個(gè)環(huán)節(jié)，而不是全部，盡管現(xiàn)代營銷觀念強(qiáng)調(diào)營銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的龍頭，但它仍只是企業(yè)全部工作的一部分。因此，市場營銷策劃必須兼顧企業(yè)的總體生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略，把策劃納入總的生產(chǎn)經(jīng)營之中來考查，而不是將它與生產(chǎn)管理割裂開來。比如，我們?cè)诓邉澞骋划a(chǎn)品的銷售時(shí)除了考慮銷售的渠道、方式、對(duì)象外，還應(yīng)考慮產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和款式等，質(zhì)量由生產(chǎn)部門解決，功能由技術(shù)部門解決，而款式則由設(shè)計(jì)部門解決，只有各個(gè)部門聯(lián)合行動(dòng)，形成整體力量，才能真正推動(dòng)該產(chǎn)品的市場營銷。如果市場營銷策劃公圍繞銷售部門來設(shè)計(jì)，就會(huì)大大減弱產(chǎn)品的營銷力。其次，市場是立體的，也就是顧客可以按不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分出若干個(gè)層次，每一層次的顧客有著與其他層次顧客不同的需求特點(diǎn)。因此，營銷的方案也必須是立體的，即市場營銷策劃必須依據(jù)不同層次的顧客需求設(shè)計(jì)出與之相適應(yīng)的內(nèi)容和方式。因此，企業(yè)的市場營銷策劃，通常不是單一的，而是一個(gè)通適應(yīng)多個(gè)層次、多因素的復(fù)雜系統(tǒng)，市場營銷環(huán)境也不是單一的，而是一個(gè)多層次、多因素的復(fù)雜系統(tǒng)，政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、宗教、種族、風(fēng)俗、習(xí)慣、社會(huì)心態(tài)等都會(huì)對(duì)營銷產(chǎn)生巨大的影響。因此，市場營銷策劃只有系統(tǒng)地分析研究這些因素，并恰到好處地利用這些因素，才能保證策劃的成功。
做好營銷策劃的重要性篇十
最近遇到了好幾位在四十歲左右遭遇職業(yè)挫折的人。一位部門總監(jiān)因?yàn)楹涂偨?jīng)理不和，被迫辭職了，賦閑在家；一位本來職權(quán)范圍相當(dāng)大的區(qū)域經(jīng)理，莫名其妙地頭銜縮水了，本來直接向總經(jīng)理匯報(bào)，現(xiàn)在變成和他的下屬一起向大區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)了；一位前外資銀行的客戶經(jīng)理，被裁員了，一直沒找到下家……而在一次聚會(huì)中，我遇到的八位四十左右的職業(yè)人當(dāng)中，有三位已經(jīng)離開了公司總監(jiān)職位，自己創(chuàng)業(yè)去了，剩下的繼續(xù)懷揣忐忑，隨時(shí)準(zhǔn)備著與現(xiàn)有崗位說拜拜，其中有一位我以為工作超級(jí)穩(wěn)定的外企部門經(jīng)理對(duì)我說的肺腑之言是：一定要開拓視野，萬一工作有變動(dòng)，還有其它的選擇。要未雨綢繆！
這些人大多是70后，是曾經(jīng)的時(shí)代寵兒，也是現(xiàn)在職場的中堅(jiān)力量。在大多數(shù)外人看來，他們都是春風(fēng)得意的成功人群，有房有車，在很像樣的公司里任職經(jīng)理總監(jiān)或者更高職位，只有他們自己才清楚危機(jī)四伏。一，前有職業(yè)天花板，后有80后追兵。若長時(shí)間沒機(jī)會(huì)向總經(jīng)理、總裁職位沖擊，自己的性價(jià)比將一天天縮水，直到被性價(jià)比更高的80后無情替代；二，四十歲后體力下降，被家庭牽扯的精力更多，對(duì)長時(shí)間出差、加班的工作需求適應(yīng)地更為吃力。一位經(jīng)常出差的外企首代甚至擔(dān)心在50歲后自己的身體還能否適應(yīng)得了空中飛人的要求。三，一些副總職位的精英看似風(fēng)光無限，實(shí)則心虛至極。這些脫離了一線工作的高管們盡管出席的會(huì)議足夠多，對(duì)公司實(shí)務(wù)的.影響力其實(shí)還不如部門總監(jiān)。但誰愿意放棄這個(gè)錢多事少地位高的機(jī)會(huì)呢？得到這個(gè)機(jī)會(huì)后的另一個(gè)問題是，有多少個(gè)副職有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)成正的呢？而在市場化的公司里，副職隨時(shí)有可能被作為不必要的人力成本砍掉。有位市場部總監(jiān)曾經(jīng)向我抱怨，一位公司副總經(jīng)理有事沒事找他開會(huì)，害得他自己的具體事務(wù)只能加班完成。我估計(jì)，等到他自己被提升到副總經(jīng)理的時(shí)候，可能也會(huì)有事沒事找他的繼任者開會(huì)。這種雙腳離地的空虛與危機(jī)感，大概只有身臨其境才能真切感受。
對(duì)專業(yè)素養(yǎng)來說，的工作經(jīng)歷到底比的更值錢呢，還是更不值錢呢？我覺得這個(gè)問題主要取決于你看待它的態(tài)度和角度。我周圍也有已經(jīng)成功把自己打造成知名專業(yè)人士的例子。他們的做法是，將自己工作的平臺(tái)，加上人脈關(guān)系，再加上工作經(jīng)驗(yàn)的累積，重組成一種屬于自己的新產(chǎn)品，比如咨詢工作室、比如研發(fā)中心等，作為工作之外的職業(yè)補(bǔ)充。還有人已經(jīng)成為業(yè)余風(fēng)險(xiǎn)投資者，成為小公司的股東。另外一種體面的作法是成為有機(jī)農(nóng)場主或者葡萄酒培訓(xùn)師或者公司外腦，用經(jīng)驗(yàn)換取工作平臺(tái)外加多多少少的報(bào)酬。
現(xiàn)在人人都會(huì)拍馬溜須向上迎合，這在事業(yè)上升期當(dāng)然是有用的；但到達(dá)一定職位后的停滯期，如何體面地放低身段向下迎合，還是個(gè)甚少被關(guān)注的冷門學(xué)問。
在職場中每個(gè)人都希望能獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，那么無論現(xiàn)在處于職業(yè)生涯的那個(gè)階段，都應(yīng)該做好相應(yīng)的職業(yè)生涯規(guī)劃，并且不斷堅(jiān)持自己的理想，同時(shí)也要懂得未雨綢繆的道理，不斷的學(xué)習(xí)新的技能以保證不至于讓自己落伍，這樣才能保持長久的競爭力。
做好營銷策劃的重要性篇十一
針對(duì)自己的產(chǎn)品，根據(jù)自己的定位，怎樣開始鞏固自己的品牌，將產(chǎn)品更快的推向市場。
贏得消費(fèi)者的青睞。
營銷策劃公司幫助一個(gè)企業(yè)做策劃案的時(shí)候，需要針對(duì)市場進(jìn)行調(diào)研，有時(shí)候調(diào)研。
需要持續(xù)幾個(gè)月，甚至更久，這就說明一款產(chǎn)品時(shí)圍繞市場，針對(duì)消費(fèi)者而設(shè)計(jì)的，這。
樣才會(huì)符合消費(fèi)者的需求。
營銷策略不是憑空想象或者是拍腦袋而形成的。很多的大企業(yè)研發(fā)出一款產(chǎn)品，在。
前期往往沒有市場，沒有銷路，而在營銷策略的幫助下，在短期內(nèi)逐漸打開市場，有的。
甚至能夠成為幾十年的品牌，引領(lǐng)市場，這些都離不開營銷的幫助。
一個(gè)好的營銷策略有時(shí)候想要效果明顯的話，好需要順應(yīng)市場發(fā)展的趨勢(shì)，很多傳。
統(tǒng)的營銷策略在互聯(lián)網(wǎng)上就不太適用，當(dāng)然，也不能排除例外，有的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式就。
是根據(jù)傳統(tǒng)的營銷方式演變而來的，這其中的原理很相似，就是因?yàn)槎际轻槍?duì)消費(fèi)者進(jìn)。
行實(shí)施的，其本質(zhì)沒有改變。改變的或許時(shí)候一些細(xì)枝末節(jié)的東西。
做好營銷策劃的重要性篇十二
本文所指的核心員工,往往是組織里的具有更高學(xué)歷、更強(qiáng)能力、更獨(dú)到技藝和更豐富經(jīng)驗(yàn)的核心人才.正是因?yàn)榫哂幸恍┢渌麊T工無法比擬的優(yōu)勢(shì),他們并不畏懼更高的目標(biāo)、更難的任務(wù),反而希望通過挑戰(zhàn)自我來顯示超人一等的能力以及在組織中無可替代的地位,以便為自己贏得更多的尊重.如何對(duì)待核心人才是組織的管理者能否領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的重要前提.掌握以下一些原則十分必要:。
(1)領(lǐng)導(dǎo)者的“容才肚”.核心人才大都“才高八斗”.作為領(lǐng)導(dǎo)者,你可以不懂專業(yè)技術(shù),但你必須要有容人的肚量.如果一看到比自己強(qiáng)的、甚至有各種“馬蠅”的部屬就恨得咬牙切齒,甚至不惜利用手中的權(quán)力對(duì)他進(jìn)行打擊和壓制,那么你所壓制和失去的不僅僅是一個(gè)人才,而是一個(gè)組織.對(duì)人的管理是最難做的事情.
(2)領(lǐng)導(dǎo)者的自我反省能力.隨時(shí)檢討組織的晉升、薪酬、績效考核等人力資源管理制度是否合理,避免因組織制度性的原因造成員工非正常流動(dòng).
(3)領(lǐng)導(dǎo)者的情、理、義.及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工特別是那些核心骨干產(chǎn)生情緒波動(dòng)的原因,一定要將安撫民心、鼓舞士氣的工作做在前頭.事先耐心傾聽、適時(shí)溝通、充分交流、思想動(dòng)員等情感資本投入是不是可以避免一些不必要的人力資本損失呢?特別要把握對(duì)核心人才管理的“度”,不要讓某些核心人才的跳槽變成有針對(duì)性、有目的性的挑釁,以免造成組織內(nèi)員工的大面積情緒波動(dòng)和跳槽.
(4)領(lǐng)導(dǎo)者的誠信度.不要為了留住某些人而輕易做出很難實(shí)現(xiàn)的承諾,如果有承諾一定要兌現(xiàn),如果無法兌現(xiàn)一定要給他們正面的說法.千萬不要在員工面前扮演一個(gè)言而無信的領(lǐng)導(dǎo)者角色,那樣只會(huì)為將來的動(dòng)蕩埋下隱患.
隨著以人才為基礎(chǔ)的科技競爭愈演愈烈,企業(yè)之間對(duì)核心人才的爭奪也趨于白熱化,如何管“好”核心員工這個(gè)問題的解決也就顯得更為迫切.一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者最大的成就就在于構(gòu)建并統(tǒng)帥一支具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力與高度協(xié)作精神的團(tuán)隊(duì).
因此,你需要像林肯一樣,運(yùn)用自己的智慧,善用“馬蠅”效應(yīng),將一些如蔡斯那樣很難管理而又十分關(guān)鍵的部屬團(tuán)結(jié)在一起,不僅能有效地減少組織內(nèi)部的沖突,而且可以充分發(fā)揮其核心作用,不斷為組織創(chuàng)造更高的管理績效.
做好營銷策劃的重要性篇十三
冬日火熱的陽光普照著大地，仿佛我熱情似火的心。一年一度的科創(chuàng)節(jié)游園活動(dòng)已經(jīng)拉開了序幕。這次活動(dòng)的主題是探索地球資源，我信心滿滿地出發(fā)玩去啦！
走進(jìn)第一個(gè)教室，這里的展區(qū)是海洋主題，答題可以獲得和海洋有關(guān)的貼紙。終于輪到我了，小考官問：“世界上珊瑚種類是否達(dá)到4800萬種？”這個(gè)知識(shí)點(diǎn)我在研學(xué)活動(dòng)中學(xué)過，于是立刻大聲回答道：“是！”當(dāng)一張可愛的海豚貼紙到手時(shí)，我快樂得簡直要起飛了。
答對(duì)海洋生物問題，我得轉(zhuǎn)戰(zhàn)森林展區(qū)了，因?yàn)榧?張貼紙可以得1枚勛章。在小考官的面前站定聽題——“猴子的種類有多少，只要說出一個(gè)以上就可以。”“金絲猴！”我脫口而出，于是又得到了一張森林主題的貼紙。這時(shí)，下一位同學(xué)已經(jīng)在回答問題了，只聽他竹筒倒豆子似地回答道：“獼猴、葉猴、蜘蛛猴、短尾猴……”我臉上一熱，看來我知道的太少了。
下一關(guān)是什么呢？我抬頭看看前面的問題板，看來看去，一大串問題我只能答出兩題，而邊上的同學(xué)們卻一個(gè)接一個(gè)毫不費(fèi)力地回答起來。我只好悄悄掏出本子把這些問題都抄下來，準(zhǔn)備回家慢慢研究。
回到班級(jí)，同學(xué)們都在交流自己得了多少貼紙和勛章，而我只能輕手輕腳地回到座位上，因?yàn)榈玫降馁N紙比大部分同學(xué)的都少。低著頭萬分懊悔的我，終于明白了“機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人”這句話的含義。以后，我知道怎么做了！
做好營銷策劃的重要性篇十四
水是人類賴以生存的無可替代的寶貴資源,是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人類的生活離不開水的供給和保障。水利包含著水資源開發(fā)利用、除害、節(jié)約水資源、保護(hù)水資源等許多內(nèi)容。水利是國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第一位的基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。
1.目前我國城市在水資源的利用方面存在諸多問題,主要表現(xiàn)為:。
(1)人均水資源占有量低,時(shí)空分布不均勻,利用粗放。目前全國的總供水量,不能滿足社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。與此同時(shí),我國的水資源利用大多是粗放型,不注重節(jié)水,浪費(fèi)嚴(yán)重。
(2)洪澇、干旱災(zāi)害頻繁。我國洪澇災(zāi)害十分頻繁,幾乎每年都發(fā)生,加之水利工程及城市、鄉(xiāng)村的防洪標(biāo)準(zhǔn)普遍偏低,災(zāi)害損失十分嚴(yán)重。干旱災(zāi)害也經(jīng)常發(fā)生,今后隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,一次災(zāi)害的直接損失將不斷加大。
(3)我國現(xiàn)有水利工程有相當(dāng)一部分工程質(zhì)量不高,設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)偏低,一些水利工程設(shè)施老化失修嚴(yán)重,大中型灌區(qū)工程配套不齊,致使工程效益衰減,有的工程甚至報(bào)廢。
(4)水污染十分嚴(yán)重,水環(huán)境問題突出。
因此,只有確保水資源和水利工程的可持續(xù)利用,才能保障國民經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。只有確保水利的可持續(xù)發(fā)展,才能保障經(jīng)濟(jì)、人口、資源、環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。水利可持續(xù)發(fā)展既是我國總體可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分,又是整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和保障。21世紀(jì)的中國,經(jīng)濟(jì)和社會(huì)能否順利實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,在很大程度上取決于水資源能否可持續(xù)利用。水利的可持續(xù)發(fā)展是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,涉及到很多方面,如水資源的開發(fā)、利用、治理、配置、節(jié)約、保護(hù)、工程的運(yùn)用與管理、水利的投資與建設(shè)、人才的開發(fā)與使用、水土保持、防洪除澇、體制與機(jī)制、科教與法規(guī)等。其中,水土保持是水利可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要組成部分。
2.造成城市水土流失的原因。
城市水土保持是指城市建設(shè)區(qū)范圍內(nèi)的水土保持生態(tài)環(huán)境建設(shè)。
造成城市水土流失的主要原因是:一、城市地面硬化加劇了洪水危害。城市建設(shè)導(dǎo)致硬化地面、建筑物增加,致使入滲量減少,地表徑流增加、流速加快引起洪水問題。二、城市水土流失加重了泥沙淤積。由于建設(shè)過程中的`開挖地表、破壞植被、堆棄土石,直接加重了水土流失。造成地下管道、水系和河道的淤積,阻塞道路。三、地下水補(bǔ)給減小加重了水資源緊缺。城市人口聚集,產(chǎn)業(yè)集中,城市水資源供應(yīng)日趨緊張。四是環(huán)境污染和景觀問題。城市建設(shè)不可避免地導(dǎo)致環(huán)境污染,山區(qū)地表水缺乏,為改善居住環(huán)境,一些城市修建了橡膠壩等景觀,發(fā)生洪水時(shí)河道堵塞,泄洪能力差,水流不暢,沖刷加劇,引發(fā)洪水水土流失問題。
1.加強(qiáng)城區(qū)綠地建設(shè)和環(huán)境保護(hù)。植草種樹是城市綠化、改善環(huán)境的最佳方法。植樹種草可以控制水土流失,防風(fēng)固沙,增加土壤蓄水能力,可以大大改善生態(tài)環(huán)境,減輕洪澇災(zāi)害的損失,而且可以為保護(hù)全球氣候系統(tǒng)和生態(tài)環(huán)境發(fā)揮積極作用。
2.提高水利工程建設(shè)質(zhì)量,提高設(shè)計(jì)質(zhì)量,以利于雨水的回收以及水資源的不斷循環(huán)利用,水利建設(shè)在飲水安全、防洪安全、經(jīng)濟(jì)社會(huì)用水安全和水環(huán)境安全等方面提供足夠的保障;水利在支撐經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)水資源可持續(xù)利用、維系良好的水生態(tài)環(huán)境等方面發(fā)揮重要作用;國內(nèi)外的發(fā)展也日益表明,在用水需求不斷增加、水資源日趨緊缺的形勢(shì)下,水資源的重要性正在不斷增強(qiáng),戰(zhàn)略地位更加突出。因此做好城市水利工程建設(shè)必不可少。
3.加強(qiáng)城鎮(zhèn)水系綜合整治,加強(qiáng)城鎮(zhèn)防災(zāi)治理工作和污水治理工作。水系對(duì)于一個(gè)城鎮(zhèn)很重要,城鎮(zhèn)河流整治包括整治排水系統(tǒng)和整治河岸生態(tài)環(huán)境。在整治排水方面,要堅(jiān)持科學(xué)管理,通過工程和非工程手段,科學(xué)安排、調(diào)度和管理水資源,在保護(hù)治理方面,要充分考慮水資源和水環(huán)境的承載能力,以恢復(fù)和改善水體功能為目標(biāo),嚴(yán)格管理社會(huì)的排污行為,倡導(dǎo)和發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)。
4.合理開發(fā)水資源以及做好城鎮(zhèn)水土保持生態(tài)建設(shè)。
在水資源開發(fā)利用方面,要以建設(shè)節(jié)水型社會(huì)為目標(biāo),通過探索建立水權(quán)制度,不斷完善節(jié)水的體制機(jī)制,努力提高水資源的利用效率和效益;在水土保持生態(tài)建設(shè)方面,要充分發(fā)揮和提高自然的自我修復(fù)能力,加強(qiáng)水土保持綜合治理,逐步解決生態(tài)惡化問題,促進(jìn)全省水利事業(yè)的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。
5.在城市開發(fā)建設(shè)過程中,要注意水土保持。
水土保持工作不是一朝一夕可以完成的工作,它是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù)。對(duì)于城市開發(fā)建設(shè)來說,從一開始,就要考慮這個(gè)問題,不能等到出現(xiàn)問題才去解決,而且治理的費(fèi)用比防治所花費(fèi)的費(fèi)用還高。
6.加強(qiáng)法制建設(shè),加大執(zhí)法力度。
城鎮(zhèn)水利管理方面的法制不夠健全,因此,城鎮(zhèn)應(yīng)及時(shí)建立相關(guān)的規(guī)定與條例,在管理過程中嚴(yán)格執(zhí)行已頒布的管理規(guī)定,改變現(xiàn)在重“人治”輕“法治”的管理現(xiàn)狀。城鎮(zhèn)水利管理過程中需要設(shè)立專項(xiàng)的管理資金,長效、穩(wěn)定的投入是城鎮(zhèn)管理的基礎(chǔ),尤其對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施、水利建設(shè)和環(huán)境管理,要做到有問題能及時(shí)處理,但是大多數(shù)城市沒有嚴(yán)格的管理系統(tǒng),也沒有設(shè)立專項(xiàng)管理資金,從而影響了城市的整體發(fā)展。
人與自然和諧相處,堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展是當(dāng)今世界的必由之路,水利作為國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)性行業(yè),其可持續(xù)發(fā)展尤為重要。水土流失對(duì)水利的危害十分嚴(yán)重,水土保持是水利可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分,水土保持在水利可持續(xù)發(fā)展中作用巨大。
做好營銷策劃的重要性篇十五
在清晨的時(shí)侯，太陽剛剛顯露小臉蛋，似乎正在打呵欠，路途旁的小樹小草輕輕動(dòng)動(dòng)身體，開始迎候新的一天的到來，露珠從葉子上滴落，滴答的一聲，讓學(xué)生宿舍亮燈，學(xué)生們的早讀時(shí)侯到了。
在學(xué)生宿舍中，有的人連打著呵欠，似乎是正在發(fā)泄自己的睡眠不足；有的學(xué)生站在廁所們前，精神恍惚，手足無措，一副沒有睡醒的姿勢(shì)；有的學(xué)生還躺在床上，一點(diǎn)不在意早讀的事情，依舊在自己夢(mèng)里做著春秋大夢(mèng)中大展宏圖；而有的學(xué)生卻早早的睡醒，將自己洗漱完好，裝扮好身姿，在宿舍里邊開始早讀，那一聲聲的輕音，就像是美好的鈴聲，正在漸漸喚醒周圍像迷路的羔羊的同學(xué)，漸漸地，早讀的預(yù)備也快完畢了。
等候一切學(xué)生們預(yù)備完好，穿上校服，向窗外的太陽，小樹打一聲招待，整理好后就出發(fā)去教室……到了教室后，發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生依舊沒有到來，可是小部分的學(xué)生將燈打開，照亮了這兒，起浮的白光正在照射這兒，似乎是皎白的天使降下的愿望。而學(xué)生們也坐在位置上，開始吃早飯和復(fù)習(xí)，隨著時(shí)間的流失，學(xué)生們也漸漸的來了，早讀的最后準(zhǔn)備也快完畢了，學(xué)生們，準(zhǔn)備開始一天的早讀了。
早讀的時(shí)侯，學(xué)生們很仔細(xì)，將每一個(gè)字符都大聲念出來，由于他們知道，這個(gè)早讀是為了自己的信仰而戰(zhàn)，是為了自己的抱負(fù)而戰(zhàn)，是為了自己日后的路途而戰(zhàn)！
做好營銷策劃的重要性篇十六
改革開放初期，我國水利工程建設(shè)項(xiàng)目就被認(rèn)定為國家建設(shè)的基礎(chǔ)，進(jìn)入21世紀(jì)以來，社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，工程的重要性日漸凸顯，成為了關(guān)乎民生的關(guān)鍵行業(yè)。20**年，我國中央下達(dá)了一號(hào)文件，旨在加快發(fā)展水利工程，構(gòu)建水利項(xiàng)目新成就。一系列數(shù)據(jù)表明，我國在水利工程上的投資逐年遞增，加大力度搞好基礎(chǔ)建設(shè)的決心可見一斑?，F(xiàn)如今，我國水利工程在黨中央的集體領(lǐng)導(dǎo)下得到了迅猛發(fā)展，迎來了新的增長點(diǎn)，行業(yè)建設(shè)高潮也隨之到來。然而，與先進(jìn)國家相比，我國的水利工程項(xiàng)目管理水平還不夠完善，再加上工程項(xiàng)目管理難度的提升，使得工程建設(shè)的周期長、風(fēng)險(xiǎn)大，面臨著巨大的困難，一旦各單位不能協(xié)調(diào)配合，就會(huì)阻礙工程的順利施工，影響項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量。本文就結(jié)合我國水利工程項(xiàng)目管理的現(xiàn)狀，簡單闡述一下其重要性，并分析重點(diǎn)管理的內(nèi)容，為管理能力的提高奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、水利工程項(xiàng)目管理的主要內(nèi)容。
水利工程項(xiàng)目管理的內(nèi)容眾多，管理要堅(jiān)持科學(xué)系統(tǒng)的方式，充足的時(shí)間，以及良好的工作質(zhì)量，做好工程各項(xiàng)資源的整合與調(diào)配，最大限度的節(jié)約成本。從水利工程建設(shè)初期開始，項(xiàng)目管理就貫穿于工作的始終，包括策劃、建設(shè)施工、驗(yàn)收等過程，建設(shè)施工被認(rèn)為是其中的關(guān)鍵和基礎(chǔ)，也是項(xiàng)目管理的要點(diǎn)。所謂的水利工程項(xiàng)目管理就是要將整個(gè)工程細(xì)致規(guī)劃，通過工程組織、資源、人員和監(jiān)督情況的完善，保證做好協(xié)調(diào)配合，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌管理，從而提升水利工程項(xiàng)目管理的質(zhì)量。
水利工程管理涵蓋了工程建設(shè)的各個(gè)階段，與執(zhí)行、操作密切相關(guān)，其核心還是保證工程質(zhì)量的關(guān)鍵。另外，做好管理還能夠降低功能中出現(xiàn)問題的概率，發(fā)揮好資金的作用，提高投資效益。主要而言，完善水利工程項(xiàng)目管理的重要性如下：
第一，有助于科學(xué)規(guī)劃水利工程項(xiàng)目。將項(xiàng)目管理的細(xì)節(jié)和規(guī)范操作應(yīng)用到水利工程管理之中，能夠做好規(guī)劃，結(jié)合水利實(shí)際制定科學(xué)的工程建設(shè)計(jì)劃，通過網(wǎng)絡(luò)開展進(jìn)度規(guī)范，實(shí)現(xiàn)對(duì)資源的科學(xué)使用，從而提升水利工程項(xiàng)目的質(zhì)量，保證工作的科學(xué)性。
第二，有助于保證工程項(xiàng)目更加制度化和規(guī)范化。水利工程是國家基礎(chǔ)工程，涉及到的內(nèi)容眾多，管理方式多樣，且項(xiàng)目繁雜，較為分散。加強(qiáng)對(duì)工程項(xiàng)目的管理，能夠幫助建設(shè)工程變得更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，完善工程項(xiàng)目的流程和順序，并使其與國家水利工程管理的要點(diǎn)相契合，符合法規(guī)政策，確保施工的高水準(zhǔn)。
第三，有助于規(guī)范項(xiàng)目施工的流程。水利工程項(xiàng)目基本上所需的資金數(shù)額較大，投入眾多，項(xiàng)目管理必然要根據(jù)這一特點(diǎn)，制定系統(tǒng)化的流程，按照新技術(shù)實(shí)施作業(yè)。主要而言，要根據(jù)實(shí)際做好規(guī)劃、評(píng)估、優(yōu)化與規(guī)范作用，完善監(jiān)督環(huán)節(jié)，固定工作流程。例如，采用信息系統(tǒng)運(yùn)用于各類業(yè)務(wù)流程執(zhí)行中，可以科學(xué)地監(jiān)管控制項(xiàng)目的投資進(jìn)度、實(shí)施進(jìn)度，保證項(xiàng)目開展的規(guī)范性。
三、水利工程項(xiàng)目管理的重點(diǎn)。
任何一項(xiàng)工程都有實(shí)施的重點(diǎn)和基礎(chǔ)，水利工程作為基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目，它涉及到的內(nèi)容繁雜，工作量眾多，只有根據(jù)工程實(shí)際找準(zhǔn)項(xiàng)目重點(diǎn)，才能做好把控工作，提升管理水平，完善項(xiàng)目質(zhì)量。
（一）做好前期工程項(xiàng)目管理，深入實(shí)地開展調(diào)研與勘測。
水利工程施工過程復(fù)雜，內(nèi)容多，流程變化大，前期項(xiàng)目管理是項(xiàng)目建設(shè)的基礎(chǔ)，也是保證工作順利開展的前提，它的重要性不言而喻。對(duì)此，工程施工單位必須要做好前期調(diào)研工作，在設(shè)計(jì)階段就做好調(diào)研，要求設(shè)計(jì)單位組織相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)入項(xiàng)目現(xiàn)場實(shí)施實(shí)地勘測，組織開展全面的分析工作，對(duì)項(xiàng)目施工的'材料進(jìn)行整理。與此同時(shí)，在調(diào)研過程中，為提高設(shè)計(jì)方案的科學(xué)性和可行性，還應(yīng)該堅(jiān)持因地制宜的規(guī)劃方針，根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場的實(shí)際情況開展工作。在項(xiàng)目勘測設(shè)計(jì)完成以后，需要由項(xiàng)目專家組成評(píng)審，對(duì)制定的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行科學(xué)性、可行性的評(píng)審。評(píng)審后，要結(jié)合專家的意見對(duì)設(shè)計(jì)方案要進(jìn)一步的完善，為之后科學(xué)制定相關(guān)的方案提供重要科學(xué)依據(jù)。
（二）健全水利工程項(xiàng)目制度，確定法人責(zé)任體系。
俗話說“沒有規(guī)矩不能成方圓”，想要做好任何事情都要有健全完善的制度體系作基礎(chǔ)，水利工程項(xiàng)目建設(shè)也應(yīng)該有完善的規(guī)范作保障，嚴(yán)格規(guī)劃各工作者的任務(wù)，分配好他們的工作，并實(shí)施統(tǒng)籌完善，做好協(xié)調(diào)配合。具體而言，水利工程項(xiàng)目必須要構(gòu)建規(guī)范化的體系，從工程施工、成本、進(jìn)度、質(zhì)量以及安全等方面全面著手，為建設(shè)工作提供參考。另外，工程項(xiàng)目還要確定法人責(zé)任體系，對(duì)目前水利建設(shè)多元化、多層次的投資體制，按照項(xiàng)目類別的不同組建項(xiàng)目法人，實(shí)施嚴(yán)格的法人審查機(jī)制，在建設(shè)初期就應(yīng)當(dāng)確認(rèn)法人代表，沒有規(guī)范的組建小組就不得開展審批。在管理方面還應(yīng)當(dāng)注重宏觀調(diào)控的作用，根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)的要求和工程，保證合理分工、流程清晰。搭建系統(tǒng)的管理網(wǎng)絡(luò)，科學(xué)開展施工。
（三）建立質(zhì)量保證體系，開展質(zhì)量管理。
水利工程項(xiàng)目的全過程都貫穿著質(zhì)量管理工作，相關(guān)單位必須要加強(qiáng)設(shè)計(jì)階段的工作，做好初期的質(zhì)量控制，完善文件審批與審核工作。工程設(shè)計(jì)要符合國家及水利行業(yè)有關(guān)工程建設(shè)法規(guī)、工程勘測設(shè)計(jì)規(guī)程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求。在施工過程中還要做好多方控制與管理，利用經(jīng)濟(jì)手段協(xié)調(diào)各方，提升工程質(zhì)量的水平。在此基礎(chǔ)上，我們必須要做好監(jiān)控，改進(jìn)堅(jiān)持技術(shù)，加大資金投入引進(jìn)檢查設(shè)備，實(shí)施抽樣質(zhì)檢。最后，要加強(qiáng)對(duì)全體水利職工質(zhì)量意識(shí)和質(zhì)量管理知識(shí)的培訓(xùn)，從內(nèi)心激發(fā)他們的管理意識(shí)，建立和完善質(zhì)量管理的激勵(lì)機(jī)制，積極開展群眾性質(zhì)量管理和合理化建議活動(dòng)，調(diào)動(dòng)人們的工作積極性。
結(jié)束語。
總而言之，水利工程建設(shè)項(xiàng)目是國家基礎(chǔ)行業(yè)的重中之重，它的工作難度大、流程復(fù)雜、管理項(xiàng)目眾多，工程管理的好壞還與水利建設(shè)質(zhì)量密切相關(guān)。為了確保項(xiàng)目的順利開展，完善基礎(chǔ)建設(shè)工作，水利工程項(xiàng)目必須要加強(qiáng)管理，實(shí)施有效的管控，不斷加強(qiáng)水利建設(shè)的前期調(diào)研工作，健全法人責(zé)任制和質(zhì)量管理制度，從而保證管理體系的多樣性和專業(yè)性，促進(jìn)工程順利開展。
參考文獻(xiàn)。
[2]丁澤友，李師，丁長春.水利工程項(xiàng)目管理重要性及管理重點(diǎn)[j].河南水利與南水北調(diào)，2014，18：54+64.
做好營銷策劃的重要性篇十七
在需要等待的時(shí)候，一定要等待，而且努力使自己當(dāng)好考官談話的聽眾。
一定要自信。如果你先前了解考官和與其相關(guān)的.人，話題涉及他們時(shí)，盡可能以自然流暢的語調(diào)來贊美對(duì)方，讓人感覺你是從心里發(fā)出的，而不是過分奉承和吹捧。
盡量表示友善、誠實(shí)和坦率。這不僅要從你的話語中自然流露出來，更應(yīng)該從態(tài)度和眼神中體現(xiàn)出來。
清晰地報(bào)出自己的名字。你盡可能用詼諧的方式加深考官對(duì)自己的印象乃至好感。
格外表示自己渴望認(rèn)識(shí)對(duì)方，使對(duì)方覺得他自己很重要。如你知道對(duì)方的職務(wù)，可以多重復(fù)一二次地稱呼對(duì)方“某處長”、“某主任”的千萬不要直呼其名，以表示自己對(duì)對(duì)方很尊重，且很榮幸結(jié)識(shí)對(duì)方。
當(dāng)然，自我介紹并不一定要很完善，有時(shí)候可以留有余地，有時(shí)候需要借助旁人來介紹自己，有時(shí)候需要采取間接的行動(dòng)方式，這就要看你能否靈活處理了。
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做好營銷策劃的重要性篇十八
晚上，我們大家又在一起聚了餐，但是爸爸部隊(duì)的政治部又要會(huì)餐，爸爸非讓我們?nèi)?，我們只好吃完飯?jiān)偃ァ３酝觑?，七點(diǎn)十分，我媽開車先送了我們的朋友，繞了一點(diǎn)路，送完人之后，我們開車走到中山堂的路口時(shí)，因?yàn)槭羌t燈，媽媽開得很慢，沒想到有一輛車飛快地超車到我們前面，我們剛想說他，誰知我們的車熄火了，一發(fā)動(dòng)，要么就是發(fā)動(dòng)不起來，要么就是發(fā)動(dòng)不到一兩秒又熄火了，媽媽說：“這下可倒霉了?！边@時(shí)又正好堵住了后面車，他們使勁地按喇叭，也沒用，一個(gè)個(gè)都繞道走了。媽媽給維修廠打電話沒人接，可能吃飯去了，給爸爸打電話他又沒聽見?！斑@下成了堵車根源了?！?BR> 過了一會(huì)，爸爸回了電話：“怎么回事？”媽媽在電話中簡單的說了事情經(jīng)過，說可能是車沒油了，讓爸爸找一個(gè)車，再找根繩，拖到加油站加油看看。這時(shí)，有輛警車開過來，按了按喇叭，看了看我們就走了，也沒停下來問問怎么回事就走了。
唉……我開始急起來：“煩死了，這個(gè)車怎么老是毛病百出，那些人還按喇叭，真煩人！”“你急又有什么用？車能好嗎？”眼看半個(gè)小時(shí)過去了，還不見爸爸來。媽媽給爸爸打了電話，爸爸說還要去弄汽油。媽媽只好就呆在車?yán)锏戎?。我心里想：難道老天爺給我寫作素材？不說了，慢慢等吧，我坐在車?yán)?，看著身邊車來車往，我恨不得下車去打的?BR> 在八點(diǎn)十五分的時(shí)候，“救星”來了，爸爸帶著一個(gè)小司機(jī)拿著一小箱汽油，灌進(jìn)油箱，司機(jī)又幫媽媽發(fā)動(dòng)，還是不行。他又把車前蓋掀起來，不知道修的是哪一個(gè)部位，他又發(fā)動(dòng)，用油門硬轟，雖然發(fā)動(dòng)起來了，但聲音很響，吵耳朵，但至少發(fā)動(dòng)起來了。媽媽說沒事，已經(jīng)好了，老天爺還是疼我的。爸爸說他們至少闖了十個(gè)紅燈才趕到這的。好厲害呀！幸虧是軍車！
因?yàn)槠嚨挠捅韷牧耍@示的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確了，很有可能送人回家的時(shí)候，浪費(fèi)了一點(diǎn)油，以前媽媽總覺得沒事，沒想到會(huì)造成這個(gè)局面。以后，不管做什么事，都要充分準(zhǔn)備好，就不會(huì)出現(xiàn)意外。
做好營銷策劃的重要性篇十九
高中，一個(gè)很抽象的詞語。以前對(duì)它的理解就像墻子的清藤減不段，理還亂。高中的學(xué)習(xí)必須是主動(dòng)的，高中生活如流星般短暫，高中我們將慢慢走向成熟，有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長如是說，初中很憧憬高中生活。踏如高中，才知道與夢(mèng)想的生活是截然不同的。等待我們的還是背不完的英語單詞，記不完的公式。進(jìn)入高中，你必須做好吃三年苦的準(zhǔn)備。班主任的一句話破碎了我的生活藍(lán)圖……混日子似的渡過了初三，有為成績單而擔(dān)憂，有為數(shù)理化公式而苦惱，有為背不完英語單詞想盡辦法。但是緊張的氣氛中還夾著淡淡的快樂。踏著夏夜的晚風(fēng)我們唱起的心中的歌謠，遠(yuǎn)動(dòng)場上我們飛竣的身影，租書店里我們忙碌的手腳。高中之后我不知道還會(huì)這樣嗎？緊張的學(xué)習(xí)氣息幾想拉緊的繩子，但它要段開時(shí)，我們總要放棄一些美好的回憶。
高中以后你住宿舍吧。家、人為我預(yù)先打好計(jì)劃。恩，我應(yīng)這么想過。我為高中做好準(zhǔn)備。寸在記憶的瓶子里不但有沖動(dòng)的興奮，還有空洞的寂寞。高中生活也只是其中之一吧！
高中一個(gè)蘊(yùn)藏?zé)o數(shù)奧妙的寶藏，等待我們?nèi)ラ_采。
高中，沙漠中的迷駱駝。等待我們牽引出未知。
高中，一個(gè)連接大學(xué)夢(mèng)的橋梁，等待我們完美的手工。
高中一個(gè)未知的世界。
但是，我們只能像如饑似渴的蜜蜂尋找醇香的蜂蜜，
這夢(mèng)想張開翅膀的時(shí)刻，讓我無限疲憊卻不后悔，每天帶著解放的興奮進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)卻不退縮。老師，我已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備最后的答案。
做好營銷策劃的重要性篇二十
今天又到了星期五了，在今天我們又開心又苦惱。開心，因?yàn)榻裉煊幸还?jié)書法課；苦惱，因?yàn)榻裉煊幸还?jié)品德課。
為什么有品德課我們就苦惱呢？因?yàn)樯掀返抡n的劉老師太挑剔了。如果我們沒得到衛(wèi)生流動(dòng)掛牌他會(huì)讓我們?nèi)w罰站；如果我們沒得到什么比賽的冠軍，他會(huì)讓我們?nèi)w罰站；如果黑板沒有擦干凈，他會(huì)讓我們?nèi)w罰站；如果我們班的地上有垃圾，如果我們課桌椅沒擺齊，他可以隨便找一件事讓我們?nèi)w罰站。不管是誰，即使是學(xué)校少先隊(duì)的大隊(duì)長也會(huì)認(rèn)為這樣的老師上他們班的課是一種苦惱的事！
因此，午睡下課鈴一打響，我們就忙活起來了：我和易家敏去洗抹布來擦黑板；值日生抓緊時(shí)間掃地；每個(gè)組的組長來排桌子。每個(gè)同學(xué)都在做事。
我和易家敏把抹布洗了一遍又一遍，直到抹布洗的沒有一點(diǎn)臟。尤勇桶提了一小桶水上去。
擦呀擦，我們把黑板擦得干凈干凈。全班的每一個(gè)角落都煥然一新了。
“叮鈴鈴！”上課鈴打響了。兩個(gè)神出鬼沒的哨兵就飛快地跑出教室了，不一會(huì)兒他們就進(jìn)來了。叫道：“劉老師來了！”全班同學(xué)立刻乖巧的坐在座位上，等待劉老師的到來。
我們聽見了沉重的腳步聲，是劉老師來了。劉老師看見我們的表現(xiàn)滿意極了！
如果按上品德課前我們打掃衛(wèi)生的狀態(tài)，衛(wèi)生流動(dòng)掛牌永遠(yuǎn)都會(huì)是我們班的了。
做好營銷策劃的重要性篇二十一
在全黨深入開展“不忘初心、牢記使命”主題教育、全國上下喜迎新中國成立70周年之際，黨中央召開中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)工作會(huì)議，出席會(huì)議并發(fā)表重要講話，這在黨的歷史上是第一次，具有重要里程碑意義，充分體現(xiàn)了以為核心的黨中央對(duì)推進(jìn)黨的自我革命、鞏固黨的長期執(zhí)政地位的戰(zhàn)略考量，對(duì)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的高度重視和殷切期望?？梢哉f，中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。中央和國家機(jī)關(guān)各級(jí)黨組織和廣大黨員、干部要把學(xué)習(xí)貫徹重要講話精神作為當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的重要政治任務(wù)，提高認(rèn)識(shí)、狠抓落實(shí)，乘勢(shì)而上、奮發(fā)有為，全面提高中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)質(zhì)量。
重要講話，從黨和國家事業(yè)發(fā)展全局的高度，精辟論述了加強(qiáng)和改進(jìn)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的重要意義，深刻闡明了新形勢(shì)下中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的使命任務(wù)、重點(diǎn)工作和關(guān)鍵舉措，對(duì)推動(dòng)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展作出全面部署，對(duì)于在新的歷史起點(diǎn)上加強(qiáng)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)乃至各級(jí)機(jī)關(guān)黨的建設(shè)，具有重大而深遠(yuǎn)的意義。
1.加強(qiáng)新時(shí)代中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的“頂層設(shè)計(jì)”。
黨的xx大以來，以為核心的黨中央高度重視中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)，作出一系列重大部署，推出一系列重大舉措。特別是去年3月，黨中央組建中央和國家機(jī)關(guān)工委，這不是簡單的合并同類項(xiàng)，而是中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)體制的歷史性變革，目的是為了更好地加強(qiáng)黨中央對(duì)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。去年7月，就推進(jìn)中央和國家機(jī)關(guān)黨的政治建設(shè)作出重要指示，強(qiáng)調(diào)做好“三個(gè)表率”、建設(shè)模范機(jī)關(guān)。今年2月，黨中央制定出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的意見》，為推進(jìn)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)提供了詳細(xì)的“路線圖”。今年7月，黨中央專門召開中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)工作會(huì)議，發(fā)表重要講話，對(duì)新時(shí)代中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)作出戰(zhàn)略擘畫。這“四部曲”，從組織層面、政治層面、實(shí)踐層面、理論層面進(jìn)行系統(tǒng)謀劃，建構(gòu)了中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)新的工作格局。
2.全面提高中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)質(zhì)量的“金鑰匙”。
重要講話總攬全局、立意高遠(yuǎn)，內(nèi)涵豐富、思想深邃，具有很強(qiáng)的政治性、思想性、指導(dǎo)性、針對(duì)性，是習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想的“機(jī)關(guān)黨建篇”，是推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨、進(jìn)行自我革命的一篇綱領(lǐng)性文獻(xiàn)。講話深入分析中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的特點(diǎn)規(guī)律，堅(jiān)持目標(biāo)引領(lǐng)和問題導(dǎo)向相結(jié)合，科學(xué)回答了中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)為什么抓、抓什么、怎么抓、誰來抓等一系列重大理論和實(shí)踐問題，明確了中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的使命任務(wù)，構(gòu)筑了中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)“四梁八柱”，對(duì)“燈下黑”、“兩張皮”等長期困擾機(jī)關(guān)黨建工作的新老難題提出了破解之策，從而把機(jī)關(guān)黨的建設(shè)理論和實(shí)踐提升到一個(gè)新的境界，為推動(dòng)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展指明了前進(jìn)方向、提供了根本遵循。
3.鞏固深化中央和國家機(jī)關(guān)機(jī)構(gòu)改革成果的“及時(shí)雨”。
經(jīng)過新一輪機(jī)構(gòu)改革洗禮，中央和國家機(jī)關(guān)在組織結(jié)構(gòu)和管理體制上經(jīng)歷了一次系統(tǒng)性、整體性重構(gòu)。鞏固拓展機(jī)構(gòu)改革成果，促進(jìn)深度融合、煥發(fā)生機(jī)活力，必須充分發(fā)揮機(jī)關(guān)黨建“凝神聚魂”作用，促進(jìn)“硬件”、“軟件”相契合、雙提升。重要講話正當(dāng)其時(shí)、恰逢其勢(shì)，是機(jī)構(gòu)改革單位在“物理變化”基礎(chǔ)上持續(xù)產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”的催化劑，必將有力推動(dòng)中央和國家機(jī)關(guān)從“形”的重塑邁向“神”的重鑄，重整行裝再出發(fā)，不斷開創(chuàng)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)和各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展新局面。
貫徹落實(shí)好重要講話精神，首先要學(xué)深悟透講話的精神實(shí)質(zhì)、豐富內(nèi)涵、實(shí)踐要求、科學(xué)方法，切實(shí)增強(qiáng)貫徹落實(shí)的自覺性、堅(jiān)定性、精準(zhǔn)性。具體來說，就是要做到“六個(gè)深刻領(lǐng)會(huì)”。
1.深刻領(lǐng)會(huì)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)必須走在前、作表率的要求。
重要講話從歷史和現(xiàn)實(shí)的維度，回顧了機(jī)關(guān)黨的建設(shè)發(fā)展歷程，深刻闡述了加強(qiáng)和改進(jìn)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的極端重要性，強(qiáng)調(diào)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)必須走在前、作表率，這是由中央和國家機(jī)關(guān)的地位和作用決定的。中央和國家機(jī)關(guān)離黨中央最近，服務(wù)黨中央最直接，是推動(dòng)黨中央治國理政、管黨治黨決策部署貫徹落實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)。特殊的地位作用和職責(zé)任務(wù)決定了中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)關(guān)系黨中央權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)系黨中央決策部署的貫徹落實(shí)。中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)抓得怎么樣，直接決定和影響著整個(gè)黨的建設(shè)的質(zhì)量和效果，對(duì)機(jī)關(guān)黨建乃至其他領(lǐng)域黨建具有重要風(fēng)向標(biāo)作用。因此，推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨、進(jìn)行自我革命，首先要從中央和國家機(jī)關(guān)嚴(yán)起、從機(jī)關(guān)黨的建設(shè)抓起。我們要充分認(rèn)識(shí)中央和國家機(jī)關(guān)在黨和國家治理體系中的特殊重要位置，充分認(rèn)識(shí)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)在推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程中的示范帶動(dòng)作用，切實(shí)增強(qiáng)做好機(jī)關(guān)黨建工作的責(zé)任感使命感，當(dāng)好“火車頭”，跑出“加速度”，真正走在前、作表率。
2.深刻領(lǐng)會(huì)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的使命任務(wù)。
在講話中深刻闡明了新形勢(shì)下中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的使命任務(wù)，明確了指導(dǎo)思想、基本要求、主要任務(wù)、總體目標(biāo)。使命任務(wù)條分縷析、層次分明，邏輯嚴(yán)密、環(huán)環(huán)相扣。指導(dǎo)思想，就是習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想;基本要求，就是增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，做到“兩個(gè)維護(hù)”;主要任務(wù)，就是以黨的政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，著力深化理論武裝，著力夯實(shí)基層基礎(chǔ)，著力推進(jìn)正風(fēng)肅紀(jì);總體目標(biāo)，就是全面提高中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)質(zhì)量，在深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想上作表率，在始終同以為核心的黨中央保持高度一致上作表率，在堅(jiān)決貫徹落實(shí)黨中央各項(xiàng)決策部署上作表率，建設(shè)讓黨中央放心、讓人民群眾滿意的模范機(jī)關(guān)。這一使命任務(wù)，是新時(shí)代黨的建設(shè)總要求在中央和國家機(jī)關(guān)的具體展開，是引領(lǐng)新時(shí)代機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的“大寫意”，聚焦了新時(shí)代中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的主攻方向。我們要強(qiáng)化使命引領(lǐng)和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，緊密結(jié)合自身實(shí)際，認(rèn)真檢視在踐行使命任務(wù)上的差距不足，深入研究貫徹落實(shí)的具體舉措，創(chuàng)造性開展工作，努力做出無愧于新時(shí)代的新業(yè)績。
3.深刻領(lǐng)會(huì)中央和國家機(jī)關(guān)首先是政治機(jī)關(guān)的政治屬性。
強(qiáng)調(diào)，中央和國家機(jī)關(guān)各部門盡管職責(zé)分工不同，但都不是單純的業(yè)務(wù)機(jī)關(guān)，必須牢固樹立政治機(jī)關(guān)的意識(shí)。強(qiáng)調(diào)中央和國家機(jī)關(guān)是踐行“兩個(gè)維護(hù)”的第一方陣，帶頭做到“兩個(gè)維護(hù)”是加強(qiáng)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的首要任務(wù)。這些重要論述，闡明了中央和國家機(jī)關(guān)鮮明的政治屬性，指明了推進(jìn)中央和國家機(jī)關(guān)黨的政治建設(shè)的著力點(diǎn)，凸顯了黨的政治建設(shè)在機(jī)關(guān)黨的建設(shè)中綱舉目張的統(tǒng)領(lǐng)地位。我們要切實(shí)增強(qiáng)帶頭做到“兩個(gè)維護(hù)”的思想自覺、政治自覺、行動(dòng)自覺，站好第一方陣，跑好第一棒，把對(duì)黨忠誠落實(shí)到堅(jiān)決貫徹黨中央決策部署的實(shí)際行動(dòng)中，落實(shí)到履職盡責(zé)的全過程和各方面，充分彰顯中央和國家機(jī)關(guān)作為政治機(jī)關(guān)的鮮明本色。
4.深刻領(lǐng)會(huì)解決中央和國家機(jī)關(guān)“燈下黑”問題的現(xiàn)實(shí)緊迫性。
黨的xx大以來，多次就解決中央和國家機(jī)關(guān)“燈下黑”問題作出批示、提出要求。在講話中再次指出了一些部門和單位存在的政治意識(shí)、黨的領(lǐng)導(dǎo)、黨建工作、責(zé)任落實(shí)等方面的問題，這些問題的實(shí)質(zhì)就是“燈下黑”，其危害性必須引起我們高度重視。這些重要論述直擊要害、振聾發(fā)聵，給中央和國家機(jī)關(guān)各級(jí)黨組織和廣大黨員、干部敲響了警鐘。我們要把解決“燈下黑”問題作為加強(qiáng)和改進(jìn)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的突破口，結(jié)合“不忘初心、牢記使命”主題教育檢視反思，堅(jiān)持“靶向治療”，認(rèn)真理賬、明碼結(jié)賬，問題突出的專項(xiàng)整治，有制度漏洞的建章立制，出現(xiàn)苗頭性問題的抓早抓小，落實(shí)不力的強(qiáng)化督導(dǎo)，責(zé)任缺失的嚴(yán)肅問責(zé)，做到精確制導(dǎo)、精準(zhǔn)發(fā)力，把中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)打造成“樣板工程”。
5.深刻領(lǐng)會(huì)推進(jìn)新時(shí)代中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的重點(diǎn)部署。
重要講話明確提出了加強(qiáng)和改進(jìn)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的主要任務(wù)和重要舉措，涵蓋黨的政治、思想、組織、作風(fēng)、紀(jì)律等各項(xiàng)建設(shè)。講話既有戰(zhàn)略指導(dǎo)又有戰(zhàn)術(shù)安排，既有原則要求又有具體舉措，既提出“過河”的任務(wù)又提供過河的“橋”和“船”，為我們指點(diǎn)了迷津、開出了良方。要著力推進(jìn)黨的政治建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)黨忠誠教育，引導(dǎo)黨員、干部嚴(yán)守黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，增強(qiáng)踐行“兩個(gè)維護(hù)”的政治定力和政治能力，以正確的認(rèn)識(shí)和行動(dòng)做到“兩個(gè)維護(hù)”。要深化理論武裝，把深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想作為重中之重，以理論學(xué)習(xí)中心組為龍頭、以黨支部為基礎(chǔ)，突出抓好年輕干部理論學(xué)習(xí)，自覺主動(dòng)學(xué)、及時(shí)跟進(jìn)學(xué)、聯(lián)系實(shí)際學(xué)、篤信篤行學(xué)，在學(xué)懂弄通做實(shí)上當(dāng)好示范。要建強(qiáng)基層黨組織，以提升組織力為重點(diǎn)，抓實(shí)黨支部和黨小組，按照“增加先進(jìn)支部、提升中間支部、整頓后進(jìn)支部”的思路，抓兩頭帶中間，深入實(shí)施中央和國家機(jī)關(guān)基層黨組織建設(shè)質(zhì)量提升三年行動(dòng)計(jì)劃，抓緊解決一些基層黨組織弱化、虛化、邊緣化問題，推動(dòng)基層黨組織全面進(jìn)步、全面過硬。要強(qiáng)化正風(fēng)肅紀(jì)，認(rèn)真排查困擾基層的形式主義問題，深入開展作風(fēng)建設(shè)專項(xiàng)整治，帶頭弘揚(yáng)密切聯(lián)系群眾的優(yōu)良作風(fēng)，大興調(diào)查研究之風(fēng)，深化運(yùn)用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”，抓好紀(jì)律教育、政德教育、家風(fēng)教育、警示教育，正確處理干凈和擔(dān)當(dāng)?shù)年P(guān)系，堅(jiān)決不做昏官、懶官、庸官、貪官，確保中央和國家機(jī)關(guān)風(fēng)清氣正。
6.深刻領(lǐng)會(huì)中央和國家機(jī)關(guān)黨建工作的特點(diǎn)規(guī)律。
在講話中全面總結(jié)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)6條重要經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)處理好共性和個(gè)性、黨建和業(yè)務(wù)、目標(biāo)引領(lǐng)和問題導(dǎo)向、建章立制和落地見效、繼承和創(chuàng)新等5個(gè)方面的關(guān)系，這些既是實(shí)踐總結(jié)也是理論升華，體現(xiàn)了馬克思主義認(rèn)識(shí)論和實(shí)踐論的有機(jī)結(jié)合，是提高新時(shí)代中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)質(zhì)量的“不二法門”。我們要堅(jiān)持好、運(yùn)用好這些寶貴經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)確把握內(nèi)在規(guī)律，堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)不動(dòng)搖，堅(jiān)持和加強(qiáng)黨的全面領(lǐng)導(dǎo)不動(dòng)搖，堅(jiān)持圍繞中心、建設(shè)隊(duì)伍、服務(wù)群眾的職責(zé)定位不動(dòng)搖，在踐行“三個(gè)表率”、建設(shè)模范機(jī)關(guān)上下更大功夫，推動(dòng)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展。
在講話中強(qiáng)調(diào)，中央和國家機(jī)關(guān)工委作為黨中央派出機(jī)構(gòu)，要強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，提高能力水平，履行好統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)中央和國家機(jī)關(guān)黨的工作的職責(zé)，指導(dǎo)督促各部門黨組(黨委)落實(shí)機(jī)關(guān)黨建主體責(zé)任。這是對(duì)我們的高度信任和巨大鞭策。貫徹落實(shí)重要講話精神，工委重任在肩、責(zé)無旁貸。我們一定化激動(dòng)為行動(dòng)、變壓力為動(dòng)力，以永不懈怠的精神狀態(tài)、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，推動(dòng)重要講話精神在中央和國家機(jī)關(guān)落地見效。
1.堅(jiān)持深化學(xué)習(xí)和見諸行動(dòng)相統(tǒng)一。
學(xué)習(xí)貫徹重要講話精神，關(guān)鍵是要真學(xué)真用、以知促行。學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)得越準(zhǔn)確、越深刻，貫徹落實(shí)才能越到位、越有效。要把學(xué)習(xí)貫徹重要講話精神作為“不忘初心、牢記使命”主題教育的重要內(nèi)容，作為理論學(xué)習(xí)中心組、黨支部、黨小組學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，同貫徹黨中央《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的意見》結(jié)合起來，同落實(shí)年初部署的機(jī)關(guān)黨建重點(diǎn)任務(wù)結(jié)合起來，一體推進(jìn)、同步落實(shí)。研究制定貫徹落實(shí)的分工方案，明確任務(wù)清單和責(zé)任部門，細(xì)化實(shí)化具體措施，確保各項(xiàng)部署要求有人抓、能落地。通過舉辦機(jī)關(guān)黨委書記專題研討班、開展工作交流、加強(qiáng)指導(dǎo)督促、納入年度述職評(píng)議考核等形式，切實(shí)推動(dòng)各部門抓好學(xué)習(xí)貫徹工作，在中央和國家機(jī)關(guān)興起學(xué)習(xí)貫徹的熱潮。
2.堅(jiān)持立足當(dāng)前和著眼長遠(yuǎn)相統(tǒng)一。
堅(jiān)持立足當(dāng)前，秉持務(wù)實(shí)態(tài)度，在吃透精神、狠抓落實(shí)上下功夫，用重要講話精神指導(dǎo)機(jī)關(guān)黨建重點(diǎn)任務(wù)的落實(shí)和突出問題的解決，確保學(xué)習(xí)貫徹工作開好頭、起好步。堅(jiān)持著眼長遠(yuǎn)，秉持科學(xué)精神，在統(tǒng)籌謀劃、頂層設(shè)計(jì)上下功夫，以重要講話精神為指導(dǎo)，精心謀劃明年乃至今后幾年中央和國家機(jī)關(guān)黨建工作，按計(jì)劃、有重點(diǎn)、分步驟推進(jìn)，一步一個(gè)腳印往前走。圍繞指出的“燈下黑”、“兩張皮”等突出問題，由中央和國家機(jī)關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)班子成員牽頭，深入開展調(diào)查研究和課題攻關(guān)，努力破解制約機(jī)關(guān)黨建高質(zhì)量發(fā)展的難題。
3.堅(jiān)持繼承和創(chuàng)新相統(tǒng)一。
一方面，大力弘揚(yáng)多年來機(jī)關(guān)黨建形成的優(yōu)良傳統(tǒng)、積累的成功經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮好中央和國家機(jī)關(guān)紅色資源優(yōu)勢(shì)，做到厚積薄發(fā)，持續(xù)夯實(shí)基層基礎(chǔ)。另一方面，聚焦機(jī)關(guān)黨建遇到的新情況新問題，因勢(shì)而謀、應(yīng)時(shí)而變，推進(jìn)理念思路創(chuàng)新、方式手段創(chuàng)新、基層工作創(chuàng)新。樹立系統(tǒng)觀點(diǎn)、開放理念和精準(zhǔn)導(dǎo)向，堅(jiān)持試點(diǎn)探路、典型引路、經(jīng)驗(yàn)開路，堅(jiān)持以上率下、以機(jī)關(guān)帶系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)企事業(yè)單位、金融機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)商會(huì)等黨建工作分類指導(dǎo)，深入研究分眾化、差異化的招數(shù)，積極探索信息化條件下機(jī)關(guān)黨建工作新辦法，不斷增強(qiáng)機(jī)關(guān)黨建工作吸引力感染力。創(chuàng)新的目的是為了解決問題、促進(jìn)工作，必須堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，不能為創(chuàng)新而創(chuàng)新，搞一些花里胡哨的形式主義。
4.堅(jiān)持嚴(yán)密制度和嚴(yán)格執(zhí)行相統(tǒng)一。
以往機(jī)關(guān)黨建工作之所以出現(xiàn)這樣那樣的問題，與制度不健全、不落實(shí)有很大關(guān)系。建制度、立規(guī)矩要解決“有沒有”的問題，更要解決“落不落地”的問題。要積極回應(yīng)基層反映強(qiáng)烈的配套制度需求，搞好制度“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”，空白缺位的抓緊建立，不全面的盡快完善，成熟經(jīng)驗(yàn)及時(shí)推廣，力爭到建黨100周年時(shí)形成務(wù)實(shí)管用、符合中央和國家機(jī)關(guān)特點(diǎn)的黨建工作制度體系。強(qiáng)調(diào)，我們總體上已進(jìn)入有規(guī)可依的階段，目前的主要問題是有規(guī)不依、落實(shí)不力。制度的生命力在執(zhí)行，束之高閣會(huì)造成制度浪費(fèi)，形同虛設(shè)會(huì)損害黨的權(quán)威。我們要以講認(rèn)真、敢較真的態(tài)度，推動(dòng)黨章黨規(guī)的深入學(xué)習(xí)和嚴(yán)格執(zhí)行，以抓鐵有痕、踏石留印的勁頭抓好制度落實(shí)，從基本制度嚴(yán)起、從日常規(guī)范抓起，切實(shí)維護(hù)制度的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。
5.堅(jiān)持壓實(shí)主體責(zé)任和建強(qiáng)黨務(wù)干部隊(duì)伍相統(tǒng)一。
機(jī)關(guān)黨建工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要多方聯(lián)動(dòng)、齊抓共管。各部門黨組(黨委)要強(qiáng)化抓機(jī)關(guān)黨建是本職、不抓機(jī)關(guān)黨建是失職、抓不好機(jī)關(guān)黨建是瀆職的理念，黨組(黨委)書記要認(rèn)真履行第一責(zé)任人職責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)班子成員和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要切實(shí)履行“一崗雙責(zé)”。各部門黨組(黨委)要經(jīng)常聽取黨建工作匯報(bào)，定期研究重要事項(xiàng)，改進(jìn)完善考核評(píng)價(jià)機(jī)制，做到黨建工作和業(yè)務(wù)工作一起謀劃、一起部署、一起落實(shí)、一起檢查，努力把“責(zé)任田”種成“高產(chǎn)田”。機(jī)關(guān)黨委作為部門機(jī)關(guān)黨建工作專責(zé)機(jī)構(gòu)，要聚焦主責(zé)主業(yè)，聚精會(huì)神抓黨建、撲下身子抓落實(shí)。機(jī)關(guān)黨建工作不只是機(jī)關(guān)黨委的事，要層層壓實(shí)黨組織的主體責(zé)任，有效集聚資源力量，統(tǒng)籌發(fā)揮好專兼職黨務(wù)干部隊(duì)伍的作用，奏響交響曲、唱好大合唱。中央和國家機(jī)關(guān)工委將認(rèn)真履行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)中央和國家機(jī)關(guān)黨的工作的職責(zé)，制定機(jī)關(guān)黨建責(zé)任清單，加強(qiáng)統(tǒng)一謀劃、工作指導(dǎo)和督促檢查，發(fā)揮好“粘合劑”、“助推器”作用，推動(dòng)形成抓機(jī)關(guān)黨建工作的強(qiáng)大合力。
做好新時(shí)代機(jī)關(guān)黨建工作，關(guān)鍵在于建設(shè)一支高素質(zhì)專業(yè)化黨務(wù)干部隊(duì)伍。打鐵必須自身硬。要打好中央和國家機(jī)關(guān)黨建這塊“鐵”，黨務(wù)干部自身素質(zhì)能力必須全面過硬。我們要按照提出的做政治上的明白人、黨建工作的內(nèi)行人、干部職工的貼心人的要求，堅(jiān)持嚴(yán)字當(dāng)頭、實(shí)字為要，加強(qiáng)中央和國家機(jī)關(guān)工委自身建設(shè)，推進(jìn)高素質(zhì)專業(yè)化黨務(wù)干部隊(duì)伍建設(shè)，不忘初心、牢記使命，學(xué)用新思想、建功新時(shí)代，為推進(jìn)新時(shí)代中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)作出新的更大貢獻(xiàn)。
做好營銷策劃的重要性篇二十二
如何從競爭的角度和持續(xù)發(fā)展的角度來看待經(jīng)銷商產(chǎn)品優(yōu)化組合？這是經(jīng)銷商營銷管理升級(jí)的一個(gè)重要課題。經(jīng)銷商在進(jìn)行優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，一定要綜合考慮以下幾個(gè)方面的問題：
助力內(nèi)部管理提升。
1、經(jīng)銷商在代理多個(gè)品牌的時(shí)候，每個(gè)廠家營銷模式、操作流程各成體系，這直接降低了經(jīng)銷商的經(jīng)營效率，比如可口可樂要求經(jīng)銷商按照22種渠道類型的模式去操作市場，而統(tǒng)一企業(yè)要求按照批發(fā)、零售、hbr、ka四大類的通路結(jié)構(gòu)操作市場，支撐這兩種操作模式所設(shè)置的崗位體系是各不相同的，如果要兼顧兩家的要求，勢(shì)必造成經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的職責(zé)難以劃清，內(nèi)部難以有效分工，市場操作的專業(yè)性自然難以保證。
比如，匯源與鮮橙多，太子奶與光明牛奶，看似都是同類產(chǎn)品，其實(shí)銷售渠道差異性很大。前者側(cè)重餐飲渠道，后者走傳統(tǒng)渠道，要兩者兼顧的話，戰(zhàn)線必定很長且粗放，經(jīng)營效率不高。
如果能將匯源與太子奶，鮮橙多與光明牛奶組合，渠道的相容性勢(shì)必更高，這樣更有利于改善物流配送能力和提高服務(wù)能力，經(jīng)銷商越容易集中精力，就越容易做得更為專注。
3、內(nèi)部管理的提升，更多是不斷學(xué)習(xí)的結(jié)果，經(jīng)銷商的內(nèi)部管理提升更多依賴于引進(jìn)成熟的操作方法和思路，因此代理品牌中應(yīng)該有知名品牌或有潛力的公司品牌，這樣的公司具有營銷，管理以及財(cái)務(wù)上的綜合實(shí)力，經(jīng)銷商由此可借機(jī)與廠家直接資源共享，再者可獲得學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，對(duì)于成長期的經(jīng)銷商，學(xué)習(xí)成熟企業(yè)的成熟流程更是當(dāng)務(wù)之急，盡量避免走彎路，縮短自己摸索的過程。
而且，名牌產(chǎn)品通常起到匯聚人氣的作用，經(jīng)銷商可以借用這些產(chǎn)品“帶貨”，在產(chǎn)品組合上以知名度高，價(jià)格敏感的品牌產(chǎn)品作為吸引客流的產(chǎn)品，來帶動(dòng)利潤空間較大的非品牌產(chǎn)品銷量。
4、產(chǎn)品之間最好要有一定的相關(guān)性以及關(guān)聯(lián)性，或者是互補(bǔ)性，也是“帶貨”的絕好產(chǎn)品組合。比如，做酒的代理，通?？梢源頍熎奉悾Ｑ缘?，“煙酒不分家”，在銷售時(shí)，兩種或多種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品互相拉動(dòng)和促進(jìn)銷售，向進(jìn)貨煙系列的客戶推銷酒，通常是十拿九穩(wěn)的。
而且如此專注于某一類的產(chǎn)品組合，其實(shí)質(zhì)就是定位在某一個(gè)細(xì)分市場，這樣更有利于建立經(jīng)銷商自己的品牌，比如某經(jīng)銷商將自己的發(fā)展戰(zhàn)略定位為做某地區(qū)的干貨大王，這樣客戶一看到干貨類的產(chǎn)品，自然就會(huì)想到該經(jīng)銷商。
做好營銷策劃的重要性篇一
市場營銷策劃對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展有其特別重要的作用：
（一）、營銷策劃能夠?yàn)槠髽I(yè)明確將來應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。通過市場營銷策劃，可以使企業(yè)確立明確的營銷目標(biāo)。不僅可以加速企業(yè)營銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍，而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無效勞動(dòng)。有了目標(biāo)，企業(yè)的營銷活動(dòng)就有了方向，就可以進(jìn)行人力、物力、財(cái)力的優(yōu)化配置，采取措施調(diào)動(dòng)職工的積極性和創(chuàng)造性，朝著目標(biāo)不斷努力。
（二）、營銷策劃為企業(yè)明確未來的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架。由于營銷策劃明確規(guī)定了企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架，對(duì)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)是什么？都做出了明確的界定，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理層在進(jìn)行業(yè)務(wù)決策時(shí)減少了難度。營銷策劃使企業(yè)明白：所有一切有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)選擇，才是真正有價(jià)值和應(yīng)該進(jìn)行的業(yè)務(wù)選擇，所有與實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略無關(guān)的業(yè)務(wù)選擇，尤其是新業(yè)務(wù)的開發(fā)，都是應(yīng)該避免和否定的業(yè)務(wù)選擇。
（三）、通過制定和實(shí)施營銷策劃，企業(yè)所有員工還得以深刻理解了企業(yè)作為一個(gè)整體，各部門各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營銷策劃來進(jìn)行，所有員工的工作，都必須為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而服務(wù)。因此，營銷策劃更能使企業(yè)全體員工領(lǐng)會(huì)到：企業(yè)是一個(gè)完整的大系統(tǒng)，要更好更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，企業(yè)各部門各員工必須認(rèn)真履行自己的職責(zé)，與企業(yè)的其他成員緊密配合、協(xié)調(diào)一致。穩(wěn)定性，若稍遇風(fēng)吹草動(dòng)，就妄加更改，必須導(dǎo)致營銷資源的巨大浪費(fèi)；再次，一個(gè)完整的市場營銷策劃，是在對(duì)市場情況、產(chǎn)品情況、管理情況、生產(chǎn)情況等進(jìn)行全面了解與考察的基礎(chǔ)上，站在戰(zhàn)略的高度上為企業(yè)所作的規(guī)劃，它是企業(yè)未來進(jìn)行營銷決策的依據(jù)，將對(duì)未來相當(dāng)長一段時(shí)間的企業(yè)營銷起指導(dǎo)作用。由此可見，市場營銷策劃是一項(xiàng)高智能的腦力操作，是關(guān)系到企業(yè)前途和命運(yùn)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，必須遵循戰(zhàn)略性原則，操作時(shí)要認(rèn)真、細(xì)致、周密、完善。一旦操作失誤，就可能影響企業(yè)發(fā)展，甚至毀掉企業(yè)。
（四）、營銷策劃還能幫助企業(yè)更好地組合利用資源。由于營銷策劃明確了企業(yè)較長時(shí)期內(nèi)應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)，從而有利于企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略需要，前瞻性地組織和配置企業(yè)有限的資源，使資源用到最需要和最恰當(dāng)?shù)牡胤?，最終使同樣多的資源發(fā)揮出更大的作用，對(duì)增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭能力有巨大幫助。企業(yè)營銷活動(dòng)經(jīng)過精心策劃，可以用較少的費(fèi)用支出取得較好的效果。因?yàn)闋I銷策劃要對(duì)未來的營銷活動(dòng)進(jìn)行周密的費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)費(fèi)用的支出進(jìn)行最優(yōu)化組合安排，這樣就有效避免了盲目行動(dòng)所造成的巨大浪費(fèi)。據(jù)美國布朗市場調(diào)查事務(wù)所的統(tǒng)計(jì)，有系統(tǒng)營銷策劃的企業(yè)比無系統(tǒng)營銷策劃的企業(yè)，在營銷費(fèi)用上要節(jié)省2/5～1/2，由此可見市場營銷策劃的作用。
（五）、營銷策劃還能幫助企業(yè)更好地獲取市場競爭的勝利。由于戰(zhàn)略的整體性和前瞻性，更由于營銷策劃的制定會(huì)充分考慮到行業(yè)狀況和業(yè)內(nèi)競爭對(duì)手的競爭態(tài)勢(shì)，在營銷策劃中又制定出了針對(duì)對(duì)手的競爭戰(zhàn)略措施，從而有利于企業(yè)在與對(duì)手的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢(shì)。
做好營銷策劃的重要性篇二
公司從制定項(xiàng)目策劃文件、到推廣實(shí)施已經(jīng)快10個(gè)年頭了，10年的時(shí)間里，我們“五大”項(xiàng)目策劃，從文件上齊全、完整，表象上合規(guī)、合矩，但在現(xiàn)場實(shí)際實(shí)施過程中，仍然是兩層皮，文件制定后束之高閣，即使再努力貫徹執(zhí)行，也往往不了了之；現(xiàn)場管理前緊后松，即使付出再大的心血，也往往實(shí)現(xiàn)不了我們既定的目標(biāo)?，F(xiàn)場管理是這樣，成本管理也是這樣，這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，問題不是出現(xiàn)在具體的執(zhí)行者上，從根本上說，是出現(xiàn)在我們的策劃文件上，線條描述的過于粗放，路徑設(shè)計(jì)過于簡單，交叉控制過于松散。以往，這種管理方式，管理思路，滿足了當(dāng)時(shí)企業(yè)做大、做強(qiáng)的需要，是當(dāng)時(shí)管理環(huán)境下的產(chǎn)物，但是在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，這種模式、思路，已經(jīng)不再適應(yīng)企業(yè)精細(xì)化管理的需求，不再適應(yīng)企業(yè)做優(yōu)、做強(qiáng)的需要，急需改變現(xiàn)狀，怎么改變，如何實(shí)現(xiàn)，如何推廣，已經(jīng)很現(xiàn)實(shí)的擺在了我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前，必須認(rèn)真對(duì)待，積極謀劃、另辟蹊徑，找出一條適合我們自己的路，堅(jiān)定不移的推行下去。
前一階段投標(biāo)榮盛集團(tuán)、萬科集團(tuán)的項(xiàng)目，我們從招標(biāo)文件的內(nèi)容要求，以及投標(biāo)過程中的問題提問上看，他們的企業(yè)管理水平已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越我們，作為一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)，對(duì)施工的細(xì)節(jié)掌握，對(duì)施工過程的理解，無論是從技術(shù)要求的描述、還是經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的測算，都需要我們好好學(xué)習(xí)，深入研究，相比之下，我們深深感覺到，以往我們的管理過于粗放，過于宏觀，要想實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，一定要從細(xì)節(jié)做起，從細(xì)化流程做起，從細(xì)致策劃做起。因此，在深入研究萬科、榮盛集團(tuán)的招標(biāo)文件的基礎(chǔ)上，我們要找出差距，正視不足，用他們的管理理念、方法，來指導(dǎo)我們進(jìn)行精細(xì)化的項(xiàng)目策劃.
我們的項(xiàng)目策劃到底怎么做，到底精細(xì)化到何種程度？答案還得從學(xué)習(xí)萬科、榮盛企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)中尋找。為什么萬科的項(xiàng)目做得好，榮盛的項(xiàng)目做得好，不管是多高或者多低的業(yè)務(wù)水平，在他們的管理框架下，各級(jí)管理人員都能做的好，歸根結(jié)底還是他們的管理體系、管理制度在起作用，細(xì)致的管理流程在起作用，只有制度、要求可操作性強(qiáng)，交叉管理順暢，才能夠指導(dǎo)和約束每位員工的行為，因此在他們的管理框架內(nèi)，每位員工沒有理由做不好。我們的項(xiàng)目策劃最終要達(dá)到的目的，也就是這個(gè)目的，做到策劃文件內(nèi)容涵蓋全面、流程執(zhí)行順暢、時(shí)點(diǎn)要求明確，交叉協(xié)調(diào)有序，()把目前的項(xiàng)目策劃描繪的“畫”轉(zhuǎn)變成可執(zhí)行的“圖”,用細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)代替宏觀描述，讓每位員工都能執(zhí)行到位，讓每一位員工都清楚我們的活怎么干、錢怎么賺。
做好項(xiàng)目策劃，需要我們?nèi)毫θ翰?，全員參與，有效的將現(xiàn)場管理與成本管理有機(jī)結(jié)合起來，有效的.將成本管理與網(wǎng)絡(luò)工期緊密結(jié)合起來，最終實(shí)現(xiàn)策劃文件的模塊化、固定化，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場管理的“九維一體化”,工作內(nèi)容全面化、時(shí)間要求具體化、職責(zé)權(quán)限清晰化、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定嚴(yán)格化、指標(biāo)測算準(zhǔn)確化、成本管理可控化、程序執(zhí)行順暢化、交叉銜接緊密化、動(dòng)態(tài)管理階段化。
編寫項(xiàng)目策劃內(nèi)容上，我們要頭腦要清晰、思路要明確，從嚴(yán)、從細(xì)入手，在項(xiàng)目管理方面，要將工程工期說清楚，包括工程的開竣工時(shí)間、過程節(jié)點(diǎn)工期要求。將分包隊(duì)伍管理說清楚，包括分包模式、標(biāo)段劃分、隊(duì)伍人員、組織機(jī)構(gòu)、勞動(dòng)力部署、結(jié)算要求、付款要求以及對(duì)其如何監(jiān)督；在成本管理方面，要借鑒萬科、榮盛投標(biāo)時(shí)的表格，設(shè)計(jì)出一套適合我們的成本控制表格，實(shí)現(xiàn)表格的結(jié)構(gòu)化、公式化，過程中分步、分階段填寫，完工后最終形成一套完整的項(xiàng)目成本，即有單價(jià)又有總價(jià)，即有平米價(jià)又有分項(xiàng)價(jià)，齊全完整的記錄工程過程中實(shí)際消耗量、實(shí)際發(fā)生費(fèi)用；在財(cái)務(wù)管理方面，要將臨時(shí)雇用用于安全文明施工的零散外用工等費(fèi)用說清楚；在質(zhì)量、安全文明施工、臨時(shí)設(shè)施方面，要把目前公司如何避免質(zhì)量通病說清楚，把安全文明施工標(biāo)準(zhǔn)、臨時(shí)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)說清楚。
一是提高認(rèn)識(shí)、做好上層設(shè)計(jì)。任何一項(xiàng)新的政策、新的變革，首先要解決的是意識(shí)層面，尤其是高級(jí)管理人員的思維意識(shí)，要認(rèn)識(shí)做好項(xiàng)目策劃這項(xiàng)工作的重要意義，形成一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的氛圍，以往我們沒有這樣精細(xì)化的搞過，這次需要我們俯下心來，甘當(dāng)小學(xué)生，打破原有的傳統(tǒng)思維，全身新的投入到新的項(xiàng)目策劃中來，補(bǔ)好這一課。推行新的項(xiàng)目策劃，還要做好上層設(shè)計(jì)，做好策劃模板的設(shè)計(jì)，上下結(jié)合，做到內(nèi)容全面、可操作性強(qiáng)。
做好營銷策劃的重要性篇三
中共中央辦公廳印發(fā)了《關(guān)于在全黨大興調(diào)查研究的工作方案》，提出在全黨大興調(diào)查研究，并將其作為在全黨開展的主題教育的重要內(nèi)容，推動(dòng)全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家開好局起好步。調(diào)查研究一直以來就是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，干好調(diào)查研究也是做好各項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)。廣大黨員干部尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部要大興“調(diào)查研究之風(fēng)”，扎實(shí)做好調(diào)查研究各項(xiàng)工作，夯實(shí)干事創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。
避免“一葉障目”，要強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，“全面覆蓋”摸情況?！蛾P(guān)于在全黨大興調(diào)查研究的工作方案》提出“要緊緊圍繞全面貫徹落實(shí)黨的__精神、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，直奔問題去，實(shí)行問題大梳理、難題大排查，著力打通貫徹執(zhí)行中的堵點(diǎn)淤點(diǎn)難點(diǎn)?！睂?duì)于基層來說，扎實(shí)開展調(diào)查研究工作，可以直接檢驗(yàn)各部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)工作能力如何，精神狀態(tài)如何，上級(jí)黨委政府的好政策是否在有效落地，人民群眾是否滿意等情況，便于施政施策。開展調(diào)研工作必須全面準(zhǔn)確，切不能以管窺天、只看表面，更不能嫌麻煩就敷衍了事，用被調(diào)研的地撰寫的報(bào)告當(dāng)作最終的結(jié)果去“交賬”。要加強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，切實(shí)圍繞當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展、群眾急難愁盼問題是否解決等方面，進(jìn)行深入的解剖研究，才能確保調(diào)查研究不流于表面。
避免“一知半解”，要深入基層群眾，“細(xì)致入微”找問題。《關(guān)于在全黨大興調(diào)查研究的工作方案》要求“在全黨大興調(diào)查研究，必須堅(jiān)持黨的群眾路線，從群眾中來、到群眾中去，增進(jìn)同人民群眾的感情，真誠傾聽群眾呼聲、真實(shí)反映群眾愿望、真情關(guān)心群眾疾苦，自覺向群眾學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，從人民的創(chuàng)造性實(shí)踐中獲得正確認(rèn)識(shí)，把黨的正確主張變?yōu)槿罕姷淖杂X行動(dòng)?！闭{(diào)查研究考驗(yàn)調(diào)研方對(duì)待工作的態(tài)度與能力，要帶著問題開展調(diào)研工作，不能只是與當(dāng)?shù)攸h委政府的干部開展簡單談話，或者“走馬觀花”式的查閱資料就輕易下結(jié)論，必須牢牢站穩(wěn)人民至上的立場，深入當(dāng)?shù)厝罕娭?，與群眾面對(duì)面、心貼心地交流，認(rèn)真了解他們的急難愁盼問題，以及對(duì)當(dāng)?shù)攸h委政府的意見建議，把“細(xì)枝末節(jié)”“來龍去脈”問清楚，確保調(diào)查研究成果的準(zhǔn)確有效。
避免“一調(diào)了之”，要堅(jiān)持研而有果，“持之以恒”抓整改。《關(guān)于在全黨大興調(diào)查研究的工作方案》要求“對(duì)調(diào)研中反映和發(fā)現(xiàn)的問題，逐一梳理形成問題清單、責(zé)任清單、任務(wù)清單，逐一列出解決措施、責(zé)任單位、責(zé)任人和完成時(shí)限。對(duì)短期能夠解決的，立行立改、馬上就辦。對(duì)一時(shí)難以解決、需要持續(xù)推進(jìn)的，明確目標(biāo)，緊盯不放，一抓到底，做到問題不解決不松勁、解決不徹底不放手?！遍_展調(diào)查研究工作，發(fā)現(xiàn)各種問題是一方面，關(guān)鍵還是要做好做實(shí)“改”這個(gè)環(huán)節(jié)，必須始終以問題得到整改為落腳點(diǎn)。要拿出一竿子插到底的精神，對(duì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)的各種問題進(jìn)行細(xì)致剖析，提出具有針對(duì)性的整改指導(dǎo)意見，為被調(diào)研地區(qū)把準(zhǔn)整改方向，更要持續(xù)對(duì)整改結(jié)果進(jìn)行督查，真正把調(diào)查研究工作的成果鞏固好、運(yùn)用好。對(duì)被調(diào)研方而言，要正視存在的問題，不能做表面功夫，必須因地制宜，制定切實(shí)可操作的措施，長期抓好整改落實(shí)，切不能有始無終。
做好營銷策劃的重要性篇四
中共中央辦公廳印發(fā)的《關(guān)于在全黨大興調(diào)查研究的工作方案》指出，調(diào)查研究是我們黨的傳家寶。在全黨大興調(diào)查研究之風(fēng)，就是教育引導(dǎo)黨員干部撲下身子、深入實(shí)踐，摸實(shí)摸透基層實(shí)際情況。因此，年輕干部要以“三勢(shì)”破“三圈”，在基層學(xué)好調(diào)查研究這門“必修課”。
調(diào)查研究要“順勢(shì)而為”，打破因循守舊的“模式圈”。要把調(diào)查研究作為基本功，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)謀劃事業(yè)和工作，使想出來的點(diǎn)子、舉措、方案符合實(shí)際情況。我們要堅(jiān)持問題導(dǎo)向，敢于“踩坑”、樂于“找茬”，避開“走老路”“隨大流”的低效、過時(shí)調(diào)研誤區(qū)，把群眾關(guān)心的“焦點(diǎn)”、社會(huì)關(guān)注的“熱點(diǎn)”作為調(diào)研的選題，采用“四不兩直”的方式，多一些“突然襲擊”，少一些“指定路線”，要以“不怕有問題，就怕沒問題”的心態(tài)做好樣本調(diào)查求證，以小計(jì)見大謀，逐步掌握事物發(fā)展的趨勢(shì)和規(guī)律。
調(diào)查研究要“因勢(shì)利導(dǎo)”，打破走馬觀花的“形式圈”。要防止為調(diào)研而調(diào)研，防止搞“出發(fā)一車子、開會(huì)一屋子、發(fā)言念稿子”式的調(diào)研，防止扎堆調(diào)研、“作秀式”調(diào)研。在開展調(diào)研時(shí)，要杜絕“出鏡露臉”“打卡留痕”的“表演式”調(diào)研，杜絕坐在車上轉(zhuǎn)、隔著玻璃看、照著劇本辦，只顧“交差”“匯報(bào)”“評(píng)獎(jiǎng)”，撰寫報(bào)告甚至是“找代筆”“照搬套”，搞“聯(lián)合署名”。要想做好調(diào)查研究，就要放下“官架子”、甘當(dāng)“小學(xué)生”，到群眾家中揭揭鍋蓋、到田間地頭聊聊家常、到村頭巷尾問問情況，問需于民、問計(jì)于民。
調(diào)查研究要“乘勢(shì)而上”，打破紙上談兵的“敷衍圈”。出臺(tái)政策措施要深入調(diào)查研究，摸清底數(shù)，廣泛聽取意見，兼顧各方利益。政策實(shí)施后要跟蹤反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整完善。調(diào)查研究成敗最關(guān)鍵的“后半篇文章”在于“能不能解決問題、什么時(shí)候解決問題、老百姓滿意不滿意”。要做到常抓常管，將“當(dāng)下改”與“長久立”相結(jié)合，切莫造成“工程爛尾”?！皩?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，要建立常態(tài)化轉(zhuǎn)化機(jī)制，將調(diào)研成果逐步完善推廣，轉(zhuǎn)化為制度成果，真正實(shí)現(xiàn)“調(diào)”以務(wù)實(shí)、“研”以致用。
做好營銷策劃的重要性篇五
1.9000b市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷。”因?yàn)?，較之公司的其他產(chǎn)品，9000b的市場營銷對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。
2、制定本計(jì)劃的目的。應(yīng)該看到“9000b”的市場營銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識(shí)，明確面對(duì)這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。
二、當(dāng)前的營銷狀況。
分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)（具體講主要是指漢卡）的營銷狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。
1、市場狀況。
目前國內(nèi)每年對(duì)微型電腦的需求大約在30萬臺(tái)。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國外廠商對(duì)中國市場競爭的日益加劇，pc的需求會(huì)不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢(shì)的。目前90%以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。
2、產(chǎn)品狀況。
由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營銷，、cvga/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。
3、競爭狀況。
總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對(duì)手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對(duì)9000b而言，主要競爭對(duì)手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對(duì)9000b的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，長城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī)。
4、宏觀環(huán)境狀況(略)。
三、祝會(huì)和問題分析。
1、機(jī)會(huì)（威脅）分析。
機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。
主要機(jī)會(huì)有：
（1）以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。
（2）日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。。
（3）計(jì)算機(jī)市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策，9000b是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢就賣什么”。
主要威脅有：
（1）以往對(duì)漢卡沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
（2）市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對(duì)漢卡形成威脅。
（3）個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個(gè)人用戶在選購中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。
（4）用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的威脅。
2、優(yōu)勢(shì)（劣勢(shì)）分析。
優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。
3、問題分析。
通過以上兩個(gè)方面的分析，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)。
四、營銷目標(biāo)。
總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。
經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——l萬塊；單套毛利——400元/塊；全年毛利——400萬元。
五、營銷戰(zhàn)略。
1、營銷宗旨。
以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段；”
以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商oem為重點(diǎn)；
以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場銷售。
2、產(chǎn)品定位(略)。
3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)。
4、銷售渠道(略)。
5、價(jià)格政策(略)。
（1）定價(jià)原則。
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性；
扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批；
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力；
做好營銷策劃的重要性篇六
如何做好核心人才管理？在針對(duì)某乳制品企業(yè)核心人才管理方面遇到了一些問題，核心人才的定位不清晰，選拔評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)模糊。欠缺有效的激勵(lì)和保障機(jī)制。目前，該乳業(yè)公司的激勵(lì)機(jī)制并不完善，甚至部分領(lǐng)導(dǎo)反映員工工作積極性差的同時(shí)，也感嘆沒有“工作的勁頭”，這也是導(dǎo)致核心人才流失的主要原因之一。明確了該企業(yè)中所存在的核心人才管理方面的問題，人力資源專家――華恒智信給出了以下解決方案：1、建立以勝任力為基礎(chǔ)的核心人才選拔機(jī)制，明確選拔標(biāo)準(zhǔn)。2、通過供需平衡分析，制定核心人才選用和培養(yǎng)的總體規(guī)劃，并針對(duì)不同崗位后備人才的能力素質(zhì)特點(diǎn)，制定個(gè)性化的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃及培養(yǎng)計(jì)劃。那接下來就一起來看看華恒智信在核心人才管理方面的具體解決方案吧。
【客戶行業(yè)】乳制品行業(yè)。
【客戶背景】。
北安（化名）乳業(yè)科技股份有限公司是某大型乳業(yè)集團(tuán)下屬企業(yè)之一，位于黑龍江省某市，成立于1988年，是由研究所轉(zhuǎn)變而來，是一家由科技成果轉(zhuǎn)化而來的研發(fā)型大型乳品企業(yè)，主要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)配方乳粉、液體奶及其他乳制品。憑借綠色的原生態(tài)牧場奶源、先進(jìn)的設(shè)備技術(shù)、專業(yè)的人才隊(duì)伍，自成立以來，該公司發(fā)展較為平穩(wěn)，到目前為止，員工人數(shù)已近千人，其精心打造的“北安”（化名）已經(jīng)成為享譽(yù)全國的中國名牌乳制品。
隨著市場競爭的'日益加劇與激烈、產(chǎn)品的同質(zhì)化、市場的透明化、信息的公開化，人才的競爭性與重要性顯得尤為突出，越來越多的企業(yè)開始重視人才的發(fā)展。該乳業(yè)公司也逐漸認(rèn)識(shí)到人才對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，希望能建立一支優(yōu)秀的人才隊(duì)伍以支撐企業(yè)發(fā)展，但是對(duì)核心人才的判斷標(biāo)準(zhǔn)并不清楚，到底哪些員工是核心人才？對(duì)這些核心人才又該如何培養(yǎng)和管理？如何避免這些核心人才的流失？這些問題已經(jīng)成為困擾企業(yè)管理者的難題。
基于企業(yè)發(fā)展的要求和管理現(xiàn)狀，該乳業(yè)公司的管理者提出建立一套核心人才的管理機(jī)制，希望能借助外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的力量，制定合理的核心人才管理規(guī)劃及相應(yīng)的培養(yǎng)計(jì)劃。憑借豐富的咨詢實(shí)踐和乳制品行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)，在多家咨詢公司中脫穎而出，成為該公司的咨詢項(xiàng)目服務(wù)提供商。
【現(xiàn)狀問題及分析】。
不足，甚至存在偏差，導(dǎo)致人才發(fā)展的速度與企業(yè)發(fā)展的要求產(chǎn)生沖突。
通過多次深入訪談及分析，華恒智信顧問專家團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)該乳業(yè)公司在核心人才管理方面主要存在以下幾個(gè)方面的問題：
1、核心人才的定位不清晰，選拔評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)模糊。訪談中，該乳業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)反映，不知道哪些人才屬于核心人才，對(duì)優(yōu)秀人才的選拔標(biāo)準(zhǔn)也比較模糊。目前，該公司選拔優(yōu)秀人才或者人員晉升時(shí)，更多的依賴以往業(yè)績、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、資歷等因素以及領(lǐng)導(dǎo)的主觀評(píng)價(jià)因素，對(duì)人員的核心能力素質(zhì)能欠缺明確的評(píng)價(jià)指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，這就導(dǎo)致一部分年輕的真正有能力的優(yōu)秀人才被埋沒，得不到施展才華的平臺(tái)，同時(shí)，一部分依照這些標(biāo)準(zhǔn)選拔出來的人才卻無法勝任崗位。這就導(dǎo)致優(yōu)秀人才的價(jià)值無法得到有效發(fā)揮，而人員不勝任崗位也給企業(yè)帶來了很大程度的損失。
2、欠缺有效的激勵(lì)和保障機(jī)制。目前，該乳業(yè)公司的激勵(lì)機(jī)制并不完善，甚至部分領(lǐng)導(dǎo)反映員工工作積極性差的同時(shí)，也感嘆沒有“工作的勁頭”，這也是導(dǎo)致核心人才流失的主要原因之一。此外，員工的晉升通道和晉升機(jī)制也不完善，員工普遍反映缺乏明確的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，也沒有發(fā)展或自身能力提升的方向。
【華恒智信解決方案】。
通過對(duì)該乳業(yè)公司管理現(xiàn)狀問題的深入分析，結(jié)合對(duì)乳制品行業(yè)的深入研究和分析，華恒智信顧問專家提出“建立基于勝任力的核心人才管理體系”的設(shè)計(jì)思路。具體如下：
1、建立以勝任力為基礎(chǔ)的核心人才選拔機(jī)制，明確選拔標(biāo)準(zhǔn)。華恒智信認(rèn)為，企業(yè)的核心人才必須符合兩個(gè)關(guān)鍵條件：企業(yè)價(jià)值大、市場較為稀缺，也就是既對(duì)企業(yè)作用大又難找的人才才能稱為核心人才。凡是企業(yè)作用大，但是市場相對(duì)容易找尋的人才只能是通用人才。市場好找，作用較低的稱為輔助人才。依托多年的咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)研究，通過對(duì)本企業(yè)工作特點(diǎn)的深入研究及同行業(yè)其他企業(yè)的深入調(diào)研和分析，華恒智信顧問專家團(tuán)隊(duì)幫助該乳業(yè)公司確定了幾大關(guān)鍵崗位，并在大量工作分析等基礎(chǔ)工作的基礎(chǔ)上，為關(guān)鍵崗位建立了勝任力素質(zhì)模型，并進(jìn)一步明確了核心人才的選拔標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)選拔標(biāo)準(zhǔn)也盡可能的量化。項(xiàng)目過程中，華恒智信高級(jí)咨詢師在多年的理論研究和咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上指出“選對(duì)人是產(chǎn)生績效的關(guān)鍵”，并指出可以從意識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)三個(gè)維度對(duì)人的才能進(jìn)行評(píng)價(jià)，其中，對(duì)高層管理者來說，其考察重點(diǎn)在于意識(shí)，對(duì)中層管理者來說，其考察重點(diǎn)在于能力，而對(duì)于基層員工，其考察重點(diǎn)在于經(jīng)驗(yàn)。
2、通過供需平衡分析，制定核心人才選用和培養(yǎng)的總體規(guī)劃，并針對(duì)不同崗位后備人。
才的能力素質(zhì)特點(diǎn)，制定個(gè)性化的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃及培養(yǎng)計(jì)劃。華恒智信顧問專家團(tuán)隊(duì)結(jié)合關(guān)鍵崗位人才市場的相關(guān)調(diào)研和分析，提出外部人力資源的年度供給預(yù)測，并制定詳細(xì)的規(guī)劃方案和培養(yǎng)方案。結(jié)合核心人才評(píng)價(jià)的理論和觀點(diǎn)，華恒智信高級(jí)咨詢師指出，對(duì)于高層管理者需重點(diǎn)提升其管理意識(shí)，而意識(shí)受環(huán)境的影響較大，因此可采用角色扮演的培訓(xùn)方法對(duì)高層管理者進(jìn)行培訓(xùn)，以不斷提高其管理意識(shí)。同時(shí)，華恒智信顧問團(tuán)隊(duì)針對(duì)后備人才有待進(jìn)一步發(fā)展的能力和素質(zhì)，提出相應(yīng)的培養(yǎng)和提升途徑，以此作為公司后備人才能力培養(yǎng)和提升的資源庫。
【華恒智信總結(jié)與思考】。
為了更好的解決核心人才管理方面的問題，選對(duì)人是產(chǎn)生績效的關(guān)鍵所在。面對(duì)業(yè)績下滑、競爭力下降、成本節(jié)節(jié)攀高等難題，很多企業(yè)管理者都無所適從，或是采取各種管理措施，以期能夠提升企業(yè)業(yè)績，殊不知，選錯(cuò)人的情況下，任何管理措施都難以起到良好的成效。而如何選對(duì)人呢？如何才能選對(duì)適合崗位的人員呢？針對(duì)此，華恒智信顧問專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入的研究和分析，并指出，可以從意識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)三個(gè)維度對(duì)人的才能進(jìn)行評(píng)價(jià)從而為解決核心人才管理方面問題時(shí)提供幫助?；谏詈竦睦碚摶A(chǔ)和對(duì)該乳制品公司的深入了解，華恒智信顧問專家團(tuán)隊(duì)幫助該企業(yè)在核心人才管理方面搭建了科學(xué)的核心人才選拔機(jī)制和培養(yǎng)機(jī)制，在實(shí)際運(yùn)行過程中得到了客戶方領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。
做好營銷策劃的重要性篇七
“無論風(fēng)云如何變幻，無論挑戰(zhàn)如何嚴(yán)峻，我們都要弘揚(yáng)偉大建黨精神，銘記生于憂患、死于安樂的古訓(xùn)，常懷遠(yuǎn)慮、居安思危，緊密團(tuán)結(jié)、艱苦奮斗，繼續(xù)把中華民族偉大復(fù)興的歷史偉業(yè)推向前進(jìn)”。艱難困苦，玉汝于成。艱苦奮斗是我黨我軍的光榮傳統(tǒng)，目前有的年輕干部存在艱苦奮斗觀念淡化、艱苦奮斗精神懈怠、艱苦奮斗干勁不足等問題。究其原因，主要是不思進(jìn)取、追求享受、怕苦怕累。筆者感到，各級(jí)干部要學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)這一重要講話精神，就要接好艱苦奮斗“接力棒”，自覺做到“三個(gè)帶頭”、樹立“三種形象”。
帶頭過“緊日子”，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，樹立精打細(xì)算崇尚節(jié)儉的形象。接好艱苦奮斗“接力棒”，關(guān)鍵要發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，堅(jiān)持精打細(xì)算，甘愿過“緊日子”，不鋪張浪費(fèi)。雖然時(shí)代發(fā)展進(jìn)步了，人們生活條件越來越好了，但艱苦奮斗的精神永遠(yuǎn)都不會(huì)過時(shí)。年輕干部要接好艱苦奮斗“接力棒”，就要帶頭節(jié)儉樸素，將一分錢掰成兩半來花，力戒奢靡，永遠(yuǎn)保持自力更生、艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的政治本色，自覺做艱苦奮斗的倡導(dǎo)者、踐行者，工作上嚴(yán)要求、生活上低標(biāo)準(zhǔn)，不講品牌、不擺闊氣、不搞場面，不比房子大、車子好、票子多，堅(jiān)持以儉修身、厲行節(jié)約，勤儉建國持家，不亂花集體和個(gè)人的“一分錢”，以自己的一言一行傳承艱苦奮斗精神，保持艱苦樸素作風(fēng)，樹立精打細(xì)算簡樸節(jié)約的好形象。
帶頭啃“硬骨頭”，保持艱苦奮斗的干勁，樹立攻堅(jiān)克難敢打硬仗的形象。接好艱苦奮斗“接力棒”，貴在保持一種迎難而上的革命斗志，敢于攻堅(jiān)克難、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為的勁頭。黨員干部要接好艱苦奮斗“接力棒”，就要“__、牢記使命”，在困難面前有“下定決心，不怕犧牲，排除萬難，去爭取勝利”的革命志氣，主動(dòng)迎難而上，敢于啃“硬骨頭”，善于打“攻堅(jiān)戰(zhàn)”，爭當(dāng)“主攻手”，做到遇水架橋、逢山開路，明知山有虎、偏向虎山行，挑大梁、擔(dān)重任，擼起袖子加油干，發(fā)揚(yáng)不怕疲勞連續(xù)作戰(zhàn)的作風(fēng)，甘當(dāng)艱苦奮斗的“老黃牛”。在平時(shí)工作中要勤想事、善謀事、能干事，心無旁騖干事業(yè)，一心一意謀發(fā)展，腳踏實(shí)地向前進(jìn)。面對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)要臨危不懼、挺身而出、化險(xiǎn)為夷，善于在攻堅(jiān)克難中顯擔(dān)當(dāng)、見作為、出政績，始終保持埋頭苦干、奮發(fā)有為的“精氣神”，以實(shí)際行動(dòng)踐行艱苦奮斗精神，樹立愛崗敬業(yè)、攻堅(jiān)克難、敢打硬仗的形象。
帶頭赴“第一線”，弘揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)，樹立親力親為以身作則的形象。接好艱苦奮斗“接力棒”，主要在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的模范帶頭作用，堅(jiān)持深入一線，言行一致，身先士卒。領(lǐng)導(dǎo)干部要接好艱苦奮斗“接力棒”，就要沖在“第一線”真抓實(shí)干，少在辦公室、會(huì)議室，多到基層一線、偏遠(yuǎn)地區(qū)、艱苦地方，大興調(diào)查研究之風(fēng)，掌握實(shí)情、解決困難、解決難題，推動(dòng)工作創(chuàng)新發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展。要主動(dòng)到基層一線工作，在火熱的基層工作中經(jīng)風(fēng)雨、見世面，學(xué)真經(jīng)、長才干，努力磨練和摔打自己。要靠前指揮引導(dǎo)、靠前督導(dǎo)檢查、靠前抓好落實(shí)，帶頭沖在疫情防控、垃圾分類、防汛抗旱、抗震救災(zāi)、脫貧攻堅(jiān)、鄉(xiāng)村振興第一線，當(dāng)先鋒、做表率，樹立以身作則、言行一致、作風(fēng)深入、雷厲風(fēng)行的形象。
艱苦奮斗是黨的“傳家寶”，是中華民族的精神支柱，各級(jí)干部只要做到帶頭過“緊日子”、啃“硬骨頭”、赴“第一線”，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，保持艱苦奮斗干勁，弘揚(yáng)艱苦奮斗作風(fēng)，樹立精打細(xì)算崇尚節(jié)儉、攻堅(jiān)克難敢打硬仗、親力親為以身作則的形象，就一定能夠接好艱苦奮斗的“接力棒”，傳承好艱苦奮斗光榮傳統(tǒng)，以史為鑒、振奮精神，團(tuán)結(jié)奮斗向未來。
做好營銷策劃的重要性篇八
我的能力：不懂是因?yàn)椴蛔孕胚€是實(shí)際，看起來覺得自己真的沒啥能力，不過自己正在努力向多方面發(fā)展,我在努力，我再努力!
我的價(jià)值觀：我沒有什么崇高的價(jià)值觀，就像之前說的，開心地過著每一天，讓更多的人跟我一起快樂著。當(dāng)然，我也希望能用自己小小的力量為我們這個(gè)社會(huì)做點(diǎn)力所能及的事，使我的生活、我的人生更加的有意義。全心全意為人民服務(wù)，我不太可能做到，但做些小事還是可以的，這也將會(huì)是我的目標(biāo)之一，與人方便，給己方便。
我的背景：生于農(nóng)村長于農(nóng)村的我，骨子里并沒有帶著農(nóng)村人的自卑。雖然家里的人沒有什么特別，都是極其普通的農(nóng)民，在我們那個(gè)村里，也沒有出現(xiàn)幾個(gè)大學(xué)生。輪到我，就是比較好的那類了，所以整個(gè)村里和家里都對(duì)我寄予厚望，也因此我心中多了一份“責(zé)任”和“壓力”，我不想讓他們失望，而且我覺得我不是那樣的人。雖然家庭條件不怎樣，但是有幸福的一家人，溫馨幸福，我很珍惜。現(xiàn)在我需要做的就是好好利用學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，不讓家里人失望，然后盡力改變一些吧。
“職業(yè)生涯規(guī)劃就是指通過對(duì)個(gè)人職業(yè)興趣、職業(yè)價(jià)值觀、個(gè)性、語言能力、動(dòng)手能力、社交能力、組織管理能力等綜合因素的詳細(xì)了解后，以具體的文案對(duì)個(gè)人所適合的職業(yè)類別、工作環(huán)境和單位類別進(jìn)行確定的一種職業(yè)指導(dǎo)方式?！甭殬I(yè)生涯規(guī)劃能夠更好地了解自身的優(yōu)勢(shì)及缺陷，使自己有針對(duì)性地學(xué)習(xí)、提高，有助于幫助自己確定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。通過對(duì)自我的分析，認(rèn)識(shí)自己，了解自己，估計(jì)自己的能力、智慧以及性格;找出自己的特點(diǎn)，明確自己的優(yōu)勢(shì),正確設(shè)定自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并制定行動(dòng)計(jì)劃，使自己的才能得到充分發(fā)揮，以實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。使我們?cè)谶@個(gè)競爭激烈的社會(huì)不斷提高自我，完善自我。
做好營銷策劃的重要性篇九
從管理心理學(xué)的角度看，目標(biāo)對(duì)行為者有牽引力，而行為者又有趨向目標(biāo)的趨進(jìn)力。兩種力的綜合作用，不僅可以加速企業(yè)營銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍，而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無效勞動(dòng)。有了目標(biāo)，企業(yè)的營銷活動(dòng)就有了方向，就可以進(jìn)行人力、物力、財(cái)力的優(yōu)化配置，采取措施調(diào)動(dòng)職工的積極性和創(chuàng)造性，朝著目標(biāo)不斷努力。
由于營銷策劃明確規(guī)定了企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架，對(duì)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)是什么？都做出了明確的界定，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理層在進(jìn)行業(yè)務(wù)決策時(shí)減少了難度。營銷策劃使企業(yè)明白：所有一切有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)選擇，才是真正有價(jià)值和應(yīng)該進(jìn)行的業(yè)務(wù)選擇，所有與實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略無關(guān)的業(yè)務(wù)選擇，尤其是新業(yè)務(wù)的開發(fā)，都是應(yīng)該避免和否定的業(yè)務(wù)選擇。
正確的方法包括策略、思路、措施，是高速度高效率實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的重要保證。營銷策劃作為一種思維方法和思維方式，能夠極大地拓寬我們的視野，提高企業(yè)總攬全局，把握未來的能力。
任何市場營銷策劃都必須站在企業(yè)全局的高度來設(shè)計(jì)與實(shí)施。首先，營銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的一個(gè)環(huán)節(jié)，而不是全部，盡管現(xiàn)代營銷觀念強(qiáng)調(diào)營銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的龍頭，但它仍只是企業(yè)全部工作的一部分。因此，市場營銷策劃必須兼顧企業(yè)的總體生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略，把策劃納入總的生產(chǎn)經(jīng)營之中來考查，而不是將它與生產(chǎn)管理割裂開來。比如，我們?cè)诓邉澞骋划a(chǎn)品的銷售時(shí)除了考慮銷售的渠道、方式、對(duì)象外，還應(yīng)考慮產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和款式等，質(zhì)量由生產(chǎn)部門解決，功能由技術(shù)部門解決，而款式則由設(shè)計(jì)部門解決，只有各個(gè)部門聯(lián)合行動(dòng)，形成整體力量，才能真正推動(dòng)該產(chǎn)品的市場營銷。如果市場營銷策劃公圍繞銷售部門來設(shè)計(jì)，就會(huì)大大減弱產(chǎn)品的營銷力。其次，市場是立體的，也就是顧客可以按不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分出若干個(gè)層次，每一層次的顧客有著與其他層次顧客不同的需求特點(diǎn)。因此，營銷的方案也必須是立體的，即市場營銷策劃必須依據(jù)不同層次的顧客需求設(shè)計(jì)出與之相適應(yīng)的內(nèi)容和方式。因此，企業(yè)的市場營銷策劃，通常不是單一的，而是一個(gè)通適應(yīng)多個(gè)層次、多因素的復(fù)雜系統(tǒng)，市場營銷環(huán)境也不是單一的，而是一個(gè)多層次、多因素的復(fù)雜系統(tǒng)，政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、宗教、種族、風(fēng)俗、習(xí)慣、社會(huì)心態(tài)等都會(huì)對(duì)營銷產(chǎn)生巨大的影響。因此，市場營銷策劃只有系統(tǒng)地分析研究這些因素，并恰到好處地利用這些因素，才能保證策劃的成功。
做好營銷策劃的重要性篇十
最近遇到了好幾位在四十歲左右遭遇職業(yè)挫折的人。一位部門總監(jiān)因?yàn)楹涂偨?jīng)理不和，被迫辭職了，賦閑在家；一位本來職權(quán)范圍相當(dāng)大的區(qū)域經(jīng)理，莫名其妙地頭銜縮水了，本來直接向總經(jīng)理匯報(bào)，現(xiàn)在變成和他的下屬一起向大區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)了；一位前外資銀行的客戶經(jīng)理，被裁員了，一直沒找到下家……而在一次聚會(huì)中，我遇到的八位四十左右的職業(yè)人當(dāng)中，有三位已經(jīng)離開了公司總監(jiān)職位，自己創(chuàng)業(yè)去了，剩下的繼續(xù)懷揣忐忑，隨時(shí)準(zhǔn)備著與現(xiàn)有崗位說拜拜，其中有一位我以為工作超級(jí)穩(wěn)定的外企部門經(jīng)理對(duì)我說的肺腑之言是：一定要開拓視野，萬一工作有變動(dòng)，還有其它的選擇。要未雨綢繆！
這些人大多是70后，是曾經(jīng)的時(shí)代寵兒，也是現(xiàn)在職場的中堅(jiān)力量。在大多數(shù)外人看來，他們都是春風(fēng)得意的成功人群，有房有車，在很像樣的公司里任職經(jīng)理總監(jiān)或者更高職位，只有他們自己才清楚危機(jī)四伏。一，前有職業(yè)天花板，后有80后追兵。若長時(shí)間沒機(jī)會(huì)向總經(jīng)理、總裁職位沖擊，自己的性價(jià)比將一天天縮水，直到被性價(jià)比更高的80后無情替代；二，四十歲后體力下降，被家庭牽扯的精力更多，對(duì)長時(shí)間出差、加班的工作需求適應(yīng)地更為吃力。一位經(jīng)常出差的外企首代甚至擔(dān)心在50歲后自己的身體還能否適應(yīng)得了空中飛人的要求。三，一些副總職位的精英看似風(fēng)光無限，實(shí)則心虛至極。這些脫離了一線工作的高管們盡管出席的會(huì)議足夠多，對(duì)公司實(shí)務(wù)的.影響力其實(shí)還不如部門總監(jiān)。但誰愿意放棄這個(gè)錢多事少地位高的機(jī)會(huì)呢？得到這個(gè)機(jī)會(huì)后的另一個(gè)問題是，有多少個(gè)副職有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)成正的呢？而在市場化的公司里，副職隨時(shí)有可能被作為不必要的人力成本砍掉。有位市場部總監(jiān)曾經(jīng)向我抱怨，一位公司副總經(jīng)理有事沒事找他開會(huì)，害得他自己的具體事務(wù)只能加班完成。我估計(jì)，等到他自己被提升到副總經(jīng)理的時(shí)候，可能也會(huì)有事沒事找他的繼任者開會(huì)。這種雙腳離地的空虛與危機(jī)感，大概只有身臨其境才能真切感受。
對(duì)專業(yè)素養(yǎng)來說，的工作經(jīng)歷到底比的更值錢呢，還是更不值錢呢？我覺得這個(gè)問題主要取決于你看待它的態(tài)度和角度。我周圍也有已經(jīng)成功把自己打造成知名專業(yè)人士的例子。他們的做法是，將自己工作的平臺(tái)，加上人脈關(guān)系，再加上工作經(jīng)驗(yàn)的累積，重組成一種屬于自己的新產(chǎn)品，比如咨詢工作室、比如研發(fā)中心等，作為工作之外的職業(yè)補(bǔ)充。還有人已經(jīng)成為業(yè)余風(fēng)險(xiǎn)投資者，成為小公司的股東。另外一種體面的作法是成為有機(jī)農(nóng)場主或者葡萄酒培訓(xùn)師或者公司外腦，用經(jīng)驗(yàn)換取工作平臺(tái)外加多多少少的報(bào)酬。
現(xiàn)在人人都會(huì)拍馬溜須向上迎合，這在事業(yè)上升期當(dāng)然是有用的；但到達(dá)一定職位后的停滯期，如何體面地放低身段向下迎合，還是個(gè)甚少被關(guān)注的冷門學(xué)問。
在職場中每個(gè)人都希望能獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，那么無論現(xiàn)在處于職業(yè)生涯的那個(gè)階段，都應(yīng)該做好相應(yīng)的職業(yè)生涯規(guī)劃，并且不斷堅(jiān)持自己的理想，同時(shí)也要懂得未雨綢繆的道理，不斷的學(xué)習(xí)新的技能以保證不至于讓自己落伍，這樣才能保持長久的競爭力。
做好營銷策劃的重要性篇十一
針對(duì)自己的產(chǎn)品，根據(jù)自己的定位，怎樣開始鞏固自己的品牌，將產(chǎn)品更快的推向市場。
贏得消費(fèi)者的青睞。
營銷策劃公司幫助一個(gè)企業(yè)做策劃案的時(shí)候，需要針對(duì)市場進(jìn)行調(diào)研，有時(shí)候調(diào)研。
需要持續(xù)幾個(gè)月，甚至更久，這就說明一款產(chǎn)品時(shí)圍繞市場，針對(duì)消費(fèi)者而設(shè)計(jì)的，這。
樣才會(huì)符合消費(fèi)者的需求。
營銷策略不是憑空想象或者是拍腦袋而形成的。很多的大企業(yè)研發(fā)出一款產(chǎn)品，在。
前期往往沒有市場，沒有銷路，而在營銷策略的幫助下，在短期內(nèi)逐漸打開市場，有的。
甚至能夠成為幾十年的品牌，引領(lǐng)市場，這些都離不開營銷的幫助。
一個(gè)好的營銷策略有時(shí)候想要效果明顯的話，好需要順應(yīng)市場發(fā)展的趨勢(shì)，很多傳。
統(tǒng)的營銷策略在互聯(lián)網(wǎng)上就不太適用，當(dāng)然，也不能排除例外，有的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式就。
是根據(jù)傳統(tǒng)的營銷方式演變而來的，這其中的原理很相似，就是因?yàn)槎际轻槍?duì)消費(fèi)者進(jìn)。
行實(shí)施的，其本質(zhì)沒有改變。改變的或許時(shí)候一些細(xì)枝末節(jié)的東西。
做好營銷策劃的重要性篇十二
本文所指的核心員工,往往是組織里的具有更高學(xué)歷、更強(qiáng)能力、更獨(dú)到技藝和更豐富經(jīng)驗(yàn)的核心人才.正是因?yàn)榫哂幸恍┢渌麊T工無法比擬的優(yōu)勢(shì),他們并不畏懼更高的目標(biāo)、更難的任務(wù),反而希望通過挑戰(zhàn)自我來顯示超人一等的能力以及在組織中無可替代的地位,以便為自己贏得更多的尊重.如何對(duì)待核心人才是組織的管理者能否領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的重要前提.掌握以下一些原則十分必要:。
(1)領(lǐng)導(dǎo)者的“容才肚”.核心人才大都“才高八斗”.作為領(lǐng)導(dǎo)者,你可以不懂專業(yè)技術(shù),但你必須要有容人的肚量.如果一看到比自己強(qiáng)的、甚至有各種“馬蠅”的部屬就恨得咬牙切齒,甚至不惜利用手中的權(quán)力對(duì)他進(jìn)行打擊和壓制,那么你所壓制和失去的不僅僅是一個(gè)人才,而是一個(gè)組織.對(duì)人的管理是最難做的事情.
(2)領(lǐng)導(dǎo)者的自我反省能力.隨時(shí)檢討組織的晉升、薪酬、績效考核等人力資源管理制度是否合理,避免因組織制度性的原因造成員工非正常流動(dòng).
(3)領(lǐng)導(dǎo)者的情、理、義.及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工特別是那些核心骨干產(chǎn)生情緒波動(dòng)的原因,一定要將安撫民心、鼓舞士氣的工作做在前頭.事先耐心傾聽、適時(shí)溝通、充分交流、思想動(dòng)員等情感資本投入是不是可以避免一些不必要的人力資本損失呢?特別要把握對(duì)核心人才管理的“度”,不要讓某些核心人才的跳槽變成有針對(duì)性、有目的性的挑釁,以免造成組織內(nèi)員工的大面積情緒波動(dòng)和跳槽.
(4)領(lǐng)導(dǎo)者的誠信度.不要為了留住某些人而輕易做出很難實(shí)現(xiàn)的承諾,如果有承諾一定要兌現(xiàn),如果無法兌現(xiàn)一定要給他們正面的說法.千萬不要在員工面前扮演一個(gè)言而無信的領(lǐng)導(dǎo)者角色,那樣只會(huì)為將來的動(dòng)蕩埋下隱患.
隨著以人才為基礎(chǔ)的科技競爭愈演愈烈,企業(yè)之間對(duì)核心人才的爭奪也趨于白熱化,如何管“好”核心員工這個(gè)問題的解決也就顯得更為迫切.一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者最大的成就就在于構(gòu)建并統(tǒng)帥一支具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力與高度協(xié)作精神的團(tuán)隊(duì).
因此,你需要像林肯一樣,運(yùn)用自己的智慧,善用“馬蠅”效應(yīng),將一些如蔡斯那樣很難管理而又十分關(guān)鍵的部屬團(tuán)結(jié)在一起,不僅能有效地減少組織內(nèi)部的沖突,而且可以充分發(fā)揮其核心作用,不斷為組織創(chuàng)造更高的管理績效.
做好營銷策劃的重要性篇十三
冬日火熱的陽光普照著大地，仿佛我熱情似火的心。一年一度的科創(chuàng)節(jié)游園活動(dòng)已經(jīng)拉開了序幕。這次活動(dòng)的主題是探索地球資源，我信心滿滿地出發(fā)玩去啦！
走進(jìn)第一個(gè)教室，這里的展區(qū)是海洋主題，答題可以獲得和海洋有關(guān)的貼紙。終于輪到我了，小考官問：“世界上珊瑚種類是否達(dá)到4800萬種？”這個(gè)知識(shí)點(diǎn)我在研學(xué)活動(dòng)中學(xué)過，于是立刻大聲回答道：“是！”當(dāng)一張可愛的海豚貼紙到手時(shí)，我快樂得簡直要起飛了。
答對(duì)海洋生物問題，我得轉(zhuǎn)戰(zhàn)森林展區(qū)了，因?yàn)榧?張貼紙可以得1枚勛章。在小考官的面前站定聽題——“猴子的種類有多少，只要說出一個(gè)以上就可以。”“金絲猴！”我脫口而出，于是又得到了一張森林主題的貼紙。這時(shí)，下一位同學(xué)已經(jīng)在回答問題了，只聽他竹筒倒豆子似地回答道：“獼猴、葉猴、蜘蛛猴、短尾猴……”我臉上一熱，看來我知道的太少了。
下一關(guān)是什么呢？我抬頭看看前面的問題板，看來看去，一大串問題我只能答出兩題，而邊上的同學(xué)們卻一個(gè)接一個(gè)毫不費(fèi)力地回答起來。我只好悄悄掏出本子把這些問題都抄下來，準(zhǔn)備回家慢慢研究。
回到班級(jí)，同學(xué)們都在交流自己得了多少貼紙和勛章，而我只能輕手輕腳地回到座位上，因?yàn)榈玫降馁N紙比大部分同學(xué)的都少。低著頭萬分懊悔的我，終于明白了“機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人”這句話的含義。以后，我知道怎么做了！
做好營銷策劃的重要性篇十四
水是人類賴以生存的無可替代的寶貴資源,是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人類的生活離不開水的供給和保障。水利包含著水資源開發(fā)利用、除害、節(jié)約水資源、保護(hù)水資源等許多內(nèi)容。水利是國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第一位的基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。
1.目前我國城市在水資源的利用方面存在諸多問題,主要表現(xiàn)為:。
(1)人均水資源占有量低,時(shí)空分布不均勻,利用粗放。目前全國的總供水量,不能滿足社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。與此同時(shí),我國的水資源利用大多是粗放型,不注重節(jié)水,浪費(fèi)嚴(yán)重。
(2)洪澇、干旱災(zāi)害頻繁。我國洪澇災(zāi)害十分頻繁,幾乎每年都發(fā)生,加之水利工程及城市、鄉(xiāng)村的防洪標(biāo)準(zhǔn)普遍偏低,災(zāi)害損失十分嚴(yán)重。干旱災(zāi)害也經(jīng)常發(fā)生,今后隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,一次災(zāi)害的直接損失將不斷加大。
(3)我國現(xiàn)有水利工程有相當(dāng)一部分工程質(zhì)量不高,設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)偏低,一些水利工程設(shè)施老化失修嚴(yán)重,大中型灌區(qū)工程配套不齊,致使工程效益衰減,有的工程甚至報(bào)廢。
(4)水污染十分嚴(yán)重,水環(huán)境問題突出。
因此,只有確保水資源和水利工程的可持續(xù)利用,才能保障國民經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。只有確保水利的可持續(xù)發(fā)展,才能保障經(jīng)濟(jì)、人口、資源、環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。水利可持續(xù)發(fā)展既是我國總體可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分,又是整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和保障。21世紀(jì)的中國,經(jīng)濟(jì)和社會(huì)能否順利實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,在很大程度上取決于水資源能否可持續(xù)利用。水利的可持續(xù)發(fā)展是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,涉及到很多方面,如水資源的開發(fā)、利用、治理、配置、節(jié)約、保護(hù)、工程的運(yùn)用與管理、水利的投資與建設(shè)、人才的開發(fā)與使用、水土保持、防洪除澇、體制與機(jī)制、科教與法規(guī)等。其中,水土保持是水利可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要組成部分。
2.造成城市水土流失的原因。
城市水土保持是指城市建設(shè)區(qū)范圍內(nèi)的水土保持生態(tài)環(huán)境建設(shè)。
造成城市水土流失的主要原因是:一、城市地面硬化加劇了洪水危害。城市建設(shè)導(dǎo)致硬化地面、建筑物增加,致使入滲量減少,地表徑流增加、流速加快引起洪水問題。二、城市水土流失加重了泥沙淤積。由于建設(shè)過程中的`開挖地表、破壞植被、堆棄土石,直接加重了水土流失。造成地下管道、水系和河道的淤積,阻塞道路。三、地下水補(bǔ)給減小加重了水資源緊缺。城市人口聚集,產(chǎn)業(yè)集中,城市水資源供應(yīng)日趨緊張。四是環(huán)境污染和景觀問題。城市建設(shè)不可避免地導(dǎo)致環(huán)境污染,山區(qū)地表水缺乏,為改善居住環(huán)境,一些城市修建了橡膠壩等景觀,發(fā)生洪水時(shí)河道堵塞,泄洪能力差,水流不暢,沖刷加劇,引發(fā)洪水水土流失問題。
1.加強(qiáng)城區(qū)綠地建設(shè)和環(huán)境保護(hù)。植草種樹是城市綠化、改善環(huán)境的最佳方法。植樹種草可以控制水土流失,防風(fēng)固沙,增加土壤蓄水能力,可以大大改善生態(tài)環(huán)境,減輕洪澇災(zāi)害的損失,而且可以為保護(hù)全球氣候系統(tǒng)和生態(tài)環(huán)境發(fā)揮積極作用。
2.提高水利工程建設(shè)質(zhì)量,提高設(shè)計(jì)質(zhì)量,以利于雨水的回收以及水資源的不斷循環(huán)利用,水利建設(shè)在飲水安全、防洪安全、經(jīng)濟(jì)社會(huì)用水安全和水環(huán)境安全等方面提供足夠的保障;水利在支撐經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)水資源可持續(xù)利用、維系良好的水生態(tài)環(huán)境等方面發(fā)揮重要作用;國內(nèi)外的發(fā)展也日益表明,在用水需求不斷增加、水資源日趨緊缺的形勢(shì)下,水資源的重要性正在不斷增強(qiáng),戰(zhàn)略地位更加突出。因此做好城市水利工程建設(shè)必不可少。
3.加強(qiáng)城鎮(zhèn)水系綜合整治,加強(qiáng)城鎮(zhèn)防災(zāi)治理工作和污水治理工作。水系對(duì)于一個(gè)城鎮(zhèn)很重要,城鎮(zhèn)河流整治包括整治排水系統(tǒng)和整治河岸生態(tài)環(huán)境。在整治排水方面,要堅(jiān)持科學(xué)管理,通過工程和非工程手段,科學(xué)安排、調(diào)度和管理水資源,在保護(hù)治理方面,要充分考慮水資源和水環(huán)境的承載能力,以恢復(fù)和改善水體功能為目標(biāo),嚴(yán)格管理社會(huì)的排污行為,倡導(dǎo)和發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)。
4.合理開發(fā)水資源以及做好城鎮(zhèn)水土保持生態(tài)建設(shè)。
在水資源開發(fā)利用方面,要以建設(shè)節(jié)水型社會(huì)為目標(biāo),通過探索建立水權(quán)制度,不斷完善節(jié)水的體制機(jī)制,努力提高水資源的利用效率和效益;在水土保持生態(tài)建設(shè)方面,要充分發(fā)揮和提高自然的自我修復(fù)能力,加強(qiáng)水土保持綜合治理,逐步解決生態(tài)惡化問題,促進(jìn)全省水利事業(yè)的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。
5.在城市開發(fā)建設(shè)過程中,要注意水土保持。
水土保持工作不是一朝一夕可以完成的工作,它是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù)。對(duì)于城市開發(fā)建設(shè)來說,從一開始,就要考慮這個(gè)問題,不能等到出現(xiàn)問題才去解決,而且治理的費(fèi)用比防治所花費(fèi)的費(fèi)用還高。
6.加強(qiáng)法制建設(shè),加大執(zhí)法力度。
城鎮(zhèn)水利管理方面的法制不夠健全,因此,城鎮(zhèn)應(yīng)及時(shí)建立相關(guān)的規(guī)定與條例,在管理過程中嚴(yán)格執(zhí)行已頒布的管理規(guī)定,改變現(xiàn)在重“人治”輕“法治”的管理現(xiàn)狀。城鎮(zhèn)水利管理過程中需要設(shè)立專項(xiàng)的管理資金,長效、穩(wěn)定的投入是城鎮(zhèn)管理的基礎(chǔ),尤其對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施、水利建設(shè)和環(huán)境管理,要做到有問題能及時(shí)處理,但是大多數(shù)城市沒有嚴(yán)格的管理系統(tǒng),也沒有設(shè)立專項(xiàng)管理資金,從而影響了城市的整體發(fā)展。
人與自然和諧相處,堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展是當(dāng)今世界的必由之路,水利作為國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)性行業(yè),其可持續(xù)發(fā)展尤為重要。水土流失對(duì)水利的危害十分嚴(yán)重,水土保持是水利可持續(xù)發(fā)展的重要組成部分,水土保持在水利可持續(xù)發(fā)展中作用巨大。
做好營銷策劃的重要性篇十五
在清晨的時(shí)侯，太陽剛剛顯露小臉蛋，似乎正在打呵欠，路途旁的小樹小草輕輕動(dòng)動(dòng)身體，開始迎候新的一天的到來，露珠從葉子上滴落，滴答的一聲，讓學(xué)生宿舍亮燈，學(xué)生們的早讀時(shí)侯到了。
在學(xué)生宿舍中，有的人連打著呵欠，似乎是正在發(fā)泄自己的睡眠不足；有的學(xué)生站在廁所們前，精神恍惚，手足無措，一副沒有睡醒的姿勢(shì)；有的學(xué)生還躺在床上，一點(diǎn)不在意早讀的事情，依舊在自己夢(mèng)里做著春秋大夢(mèng)中大展宏圖；而有的學(xué)生卻早早的睡醒，將自己洗漱完好，裝扮好身姿，在宿舍里邊開始早讀，那一聲聲的輕音，就像是美好的鈴聲，正在漸漸喚醒周圍像迷路的羔羊的同學(xué)，漸漸地，早讀的預(yù)備也快完畢了。
等候一切學(xué)生們預(yù)備完好，穿上校服，向窗外的太陽，小樹打一聲招待，整理好后就出發(fā)去教室……到了教室后，發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生依舊沒有到來，可是小部分的學(xué)生將燈打開，照亮了這兒，起浮的白光正在照射這兒，似乎是皎白的天使降下的愿望。而學(xué)生們也坐在位置上，開始吃早飯和復(fù)習(xí)，隨著時(shí)間的流失，學(xué)生們也漸漸的來了，早讀的最后準(zhǔn)備也快完畢了，學(xué)生們，準(zhǔn)備開始一天的早讀了。
早讀的時(shí)侯，學(xué)生們很仔細(xì)，將每一個(gè)字符都大聲念出來，由于他們知道，這個(gè)早讀是為了自己的信仰而戰(zhàn)，是為了自己的抱負(fù)而戰(zhàn)，是為了自己日后的路途而戰(zhàn)！
做好營銷策劃的重要性篇十六
改革開放初期，我國水利工程建設(shè)項(xiàng)目就被認(rèn)定為國家建設(shè)的基礎(chǔ)，進(jìn)入21世紀(jì)以來，社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，工程的重要性日漸凸顯，成為了關(guān)乎民生的關(guān)鍵行業(yè)。20**年，我國中央下達(dá)了一號(hào)文件，旨在加快發(fā)展水利工程，構(gòu)建水利項(xiàng)目新成就。一系列數(shù)據(jù)表明，我國在水利工程上的投資逐年遞增，加大力度搞好基礎(chǔ)建設(shè)的決心可見一斑?，F(xiàn)如今，我國水利工程在黨中央的集體領(lǐng)導(dǎo)下得到了迅猛發(fā)展，迎來了新的增長點(diǎn)，行業(yè)建設(shè)高潮也隨之到來。然而，與先進(jìn)國家相比，我國的水利工程項(xiàng)目管理水平還不夠完善，再加上工程項(xiàng)目管理難度的提升，使得工程建設(shè)的周期長、風(fēng)險(xiǎn)大，面臨著巨大的困難，一旦各單位不能協(xié)調(diào)配合，就會(huì)阻礙工程的順利施工，影響項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量。本文就結(jié)合我國水利工程項(xiàng)目管理的現(xiàn)狀，簡單闡述一下其重要性，并分析重點(diǎn)管理的內(nèi)容，為管理能力的提高奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、水利工程項(xiàng)目管理的主要內(nèi)容。
水利工程項(xiàng)目管理的內(nèi)容眾多，管理要堅(jiān)持科學(xué)系統(tǒng)的方式，充足的時(shí)間，以及良好的工作質(zhì)量，做好工程各項(xiàng)資源的整合與調(diào)配，最大限度的節(jié)約成本。從水利工程建設(shè)初期開始，項(xiàng)目管理就貫穿于工作的始終，包括策劃、建設(shè)施工、驗(yàn)收等過程，建設(shè)施工被認(rèn)為是其中的關(guān)鍵和基礎(chǔ)，也是項(xiàng)目管理的要點(diǎn)。所謂的水利工程項(xiàng)目管理就是要將整個(gè)工程細(xì)致規(guī)劃，通過工程組織、資源、人員和監(jiān)督情況的完善，保證做好協(xié)調(diào)配合，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌管理，從而提升水利工程項(xiàng)目管理的質(zhì)量。
水利工程管理涵蓋了工程建設(shè)的各個(gè)階段，與執(zhí)行、操作密切相關(guān)，其核心還是保證工程質(zhì)量的關(guān)鍵。另外，做好管理還能夠降低功能中出現(xiàn)問題的概率，發(fā)揮好資金的作用，提高投資效益。主要而言，完善水利工程項(xiàng)目管理的重要性如下：
第一，有助于科學(xué)規(guī)劃水利工程項(xiàng)目。將項(xiàng)目管理的細(xì)節(jié)和規(guī)范操作應(yīng)用到水利工程管理之中，能夠做好規(guī)劃，結(jié)合水利實(shí)際制定科學(xué)的工程建設(shè)計(jì)劃，通過網(wǎng)絡(luò)開展進(jìn)度規(guī)范，實(shí)現(xiàn)對(duì)資源的科學(xué)使用，從而提升水利工程項(xiàng)目的質(zhì)量，保證工作的科學(xué)性。
第二，有助于保證工程項(xiàng)目更加制度化和規(guī)范化。水利工程是國家基礎(chǔ)工程，涉及到的內(nèi)容眾多，管理方式多樣，且項(xiàng)目繁雜，較為分散。加強(qiáng)對(duì)工程項(xiàng)目的管理，能夠幫助建設(shè)工程變得更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，完善工程項(xiàng)目的流程和順序，并使其與國家水利工程管理的要點(diǎn)相契合，符合法規(guī)政策，確保施工的高水準(zhǔn)。
第三，有助于規(guī)范項(xiàng)目施工的流程。水利工程項(xiàng)目基本上所需的資金數(shù)額較大，投入眾多，項(xiàng)目管理必然要根據(jù)這一特點(diǎn)，制定系統(tǒng)化的流程，按照新技術(shù)實(shí)施作業(yè)。主要而言，要根據(jù)實(shí)際做好規(guī)劃、評(píng)估、優(yōu)化與規(guī)范作用，完善監(jiān)督環(huán)節(jié)，固定工作流程。例如，采用信息系統(tǒng)運(yùn)用于各類業(yè)務(wù)流程執(zhí)行中，可以科學(xué)地監(jiān)管控制項(xiàng)目的投資進(jìn)度、實(shí)施進(jìn)度，保證項(xiàng)目開展的規(guī)范性。
三、水利工程項(xiàng)目管理的重點(diǎn)。
任何一項(xiàng)工程都有實(shí)施的重點(diǎn)和基礎(chǔ)，水利工程作為基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目，它涉及到的內(nèi)容繁雜，工作量眾多，只有根據(jù)工程實(shí)際找準(zhǔn)項(xiàng)目重點(diǎn)，才能做好把控工作，提升管理水平，完善項(xiàng)目質(zhì)量。
（一）做好前期工程項(xiàng)目管理，深入實(shí)地開展調(diào)研與勘測。
水利工程施工過程復(fù)雜，內(nèi)容多，流程變化大，前期項(xiàng)目管理是項(xiàng)目建設(shè)的基礎(chǔ)，也是保證工作順利開展的前提，它的重要性不言而喻。對(duì)此，工程施工單位必須要做好前期調(diào)研工作，在設(shè)計(jì)階段就做好調(diào)研，要求設(shè)計(jì)單位組織相關(guān)的專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)入項(xiàng)目現(xiàn)場實(shí)施實(shí)地勘測，組織開展全面的分析工作，對(duì)項(xiàng)目施工的'材料進(jìn)行整理。與此同時(shí)，在調(diào)研過程中，為提高設(shè)計(jì)方案的科學(xué)性和可行性，還應(yīng)該堅(jiān)持因地制宜的規(guī)劃方針，根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場的實(shí)際情況開展工作。在項(xiàng)目勘測設(shè)計(jì)完成以后，需要由項(xiàng)目專家組成評(píng)審，對(duì)制定的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行科學(xué)性、可行性的評(píng)審。評(píng)審后，要結(jié)合專家的意見對(duì)設(shè)計(jì)方案要進(jìn)一步的完善，為之后科學(xué)制定相關(guān)的方案提供重要科學(xué)依據(jù)。
（二）健全水利工程項(xiàng)目制度，確定法人責(zé)任體系。
俗話說“沒有規(guī)矩不能成方圓”，想要做好任何事情都要有健全完善的制度體系作基礎(chǔ)，水利工程項(xiàng)目建設(shè)也應(yīng)該有完善的規(guī)范作保障，嚴(yán)格規(guī)劃各工作者的任務(wù)，分配好他們的工作，并實(shí)施統(tǒng)籌完善，做好協(xié)調(diào)配合。具體而言，水利工程項(xiàng)目必須要構(gòu)建規(guī)范化的體系，從工程施工、成本、進(jìn)度、質(zhì)量以及安全等方面全面著手，為建設(shè)工作提供參考。另外，工程項(xiàng)目還要確定法人責(zé)任體系，對(duì)目前水利建設(shè)多元化、多層次的投資體制，按照項(xiàng)目類別的不同組建項(xiàng)目法人，實(shí)施嚴(yán)格的法人審查機(jī)制，在建設(shè)初期就應(yīng)當(dāng)確認(rèn)法人代表，沒有規(guī)范的組建小組就不得開展審批。在管理方面還應(yīng)當(dāng)注重宏觀調(diào)控的作用，根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)的要求和工程，保證合理分工、流程清晰。搭建系統(tǒng)的管理網(wǎng)絡(luò)，科學(xué)開展施工。
（三）建立質(zhì)量保證體系，開展質(zhì)量管理。
水利工程項(xiàng)目的全過程都貫穿著質(zhì)量管理工作，相關(guān)單位必須要加強(qiáng)設(shè)計(jì)階段的工作，做好初期的質(zhì)量控制，完善文件審批與審核工作。工程設(shè)計(jì)要符合國家及水利行業(yè)有關(guān)工程建設(shè)法規(guī)、工程勘測設(shè)計(jì)規(guī)程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求。在施工過程中還要做好多方控制與管理，利用經(jīng)濟(jì)手段協(xié)調(diào)各方，提升工程質(zhì)量的水平。在此基礎(chǔ)上，我們必須要做好監(jiān)控，改進(jìn)堅(jiān)持技術(shù)，加大資金投入引進(jìn)檢查設(shè)備，實(shí)施抽樣質(zhì)檢。最后，要加強(qiáng)對(duì)全體水利職工質(zhì)量意識(shí)和質(zhì)量管理知識(shí)的培訓(xùn)，從內(nèi)心激發(fā)他們的管理意識(shí)，建立和完善質(zhì)量管理的激勵(lì)機(jī)制，積極開展群眾性質(zhì)量管理和合理化建議活動(dòng)，調(diào)動(dòng)人們的工作積極性。
結(jié)束語。
總而言之，水利工程建設(shè)項(xiàng)目是國家基礎(chǔ)行業(yè)的重中之重，它的工作難度大、流程復(fù)雜、管理項(xiàng)目眾多，工程管理的好壞還與水利建設(shè)質(zhì)量密切相關(guān)。為了確保項(xiàng)目的順利開展，完善基礎(chǔ)建設(shè)工作，水利工程項(xiàng)目必須要加強(qiáng)管理，實(shí)施有效的管控，不斷加強(qiáng)水利建設(shè)的前期調(diào)研工作，健全法人責(zé)任制和質(zhì)量管理制度，從而保證管理體系的多樣性和專業(yè)性，促進(jìn)工程順利開展。
參考文獻(xiàn)。
[2]丁澤友，李師，丁長春.水利工程項(xiàng)目管理重要性及管理重點(diǎn)[j].河南水利與南水北調(diào)，2014，18：54+64.
做好營銷策劃的重要性篇十七
在需要等待的時(shí)候，一定要等待，而且努力使自己當(dāng)好考官談話的聽眾。
一定要自信。如果你先前了解考官和與其相關(guān)的.人，話題涉及他們時(shí)，盡可能以自然流暢的語調(diào)來贊美對(duì)方，讓人感覺你是從心里發(fā)出的，而不是過分奉承和吹捧。
盡量表示友善、誠實(shí)和坦率。這不僅要從你的話語中自然流露出來，更應(yīng)該從態(tài)度和眼神中體現(xiàn)出來。
清晰地報(bào)出自己的名字。你盡可能用詼諧的方式加深考官對(duì)自己的印象乃至好感。
格外表示自己渴望認(rèn)識(shí)對(duì)方，使對(duì)方覺得他自己很重要。如你知道對(duì)方的職務(wù)，可以多重復(fù)一二次地稱呼對(duì)方“某處長”、“某主任”的千萬不要直呼其名，以表示自己對(duì)對(duì)方很尊重，且很榮幸結(jié)識(shí)對(duì)方。
當(dāng)然，自我介紹并不一定要很完善，有時(shí)候可以留有余地，有時(shí)候需要借助旁人來介紹自己，有時(shí)候需要采取間接的行動(dòng)方式，這就要看你能否靈活處理了。
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做好營銷策劃的重要性篇十八
晚上，我們大家又在一起聚了餐，但是爸爸部隊(duì)的政治部又要會(huì)餐，爸爸非讓我們?nèi)?，我們只好吃完飯?jiān)偃ァ３酝觑?，七點(diǎn)十分，我媽開車先送了我們的朋友，繞了一點(diǎn)路，送完人之后，我們開車走到中山堂的路口時(shí)，因?yàn)槭羌t燈，媽媽開得很慢，沒想到有一輛車飛快地超車到我們前面，我們剛想說他，誰知我們的車熄火了，一發(fā)動(dòng)，要么就是發(fā)動(dòng)不起來，要么就是發(fā)動(dòng)不到一兩秒又熄火了，媽媽說：“這下可倒霉了?！边@時(shí)又正好堵住了后面車，他們使勁地按喇叭，也沒用，一個(gè)個(gè)都繞道走了。媽媽給維修廠打電話沒人接，可能吃飯去了，給爸爸打電話他又沒聽見?！斑@下成了堵車根源了?！?BR> 過了一會(huì)，爸爸回了電話：“怎么回事？”媽媽在電話中簡單的說了事情經(jīng)過，說可能是車沒油了，讓爸爸找一個(gè)車，再找根繩，拖到加油站加油看看。這時(shí)，有輛警車開過來，按了按喇叭，看了看我們就走了，也沒停下來問問怎么回事就走了。
唉……我開始急起來：“煩死了，這個(gè)車怎么老是毛病百出，那些人還按喇叭，真煩人！”“你急又有什么用？車能好嗎？”眼看半個(gè)小時(shí)過去了，還不見爸爸來。媽媽給爸爸打了電話，爸爸說還要去弄汽油。媽媽只好就呆在車?yán)锏戎?。我心里想：難道老天爺給我寫作素材？不說了，慢慢等吧，我坐在車?yán)?，看著身邊車來車往，我恨不得下車去打的?BR> 在八點(diǎn)十五分的時(shí)候，“救星”來了，爸爸帶著一個(gè)小司機(jī)拿著一小箱汽油，灌進(jìn)油箱，司機(jī)又幫媽媽發(fā)動(dòng)，還是不行。他又把車前蓋掀起來，不知道修的是哪一個(gè)部位，他又發(fā)動(dòng)，用油門硬轟，雖然發(fā)動(dòng)起來了，但聲音很響，吵耳朵，但至少發(fā)動(dòng)起來了。媽媽說沒事，已經(jīng)好了，老天爺還是疼我的。爸爸說他們至少闖了十個(gè)紅燈才趕到這的。好厲害呀！幸虧是軍車！
因?yàn)槠嚨挠捅韷牧耍@示的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確了，很有可能送人回家的時(shí)候，浪費(fèi)了一點(diǎn)油，以前媽媽總覺得沒事，沒想到會(huì)造成這個(gè)局面。以后，不管做什么事，都要充分準(zhǔn)備好，就不會(huì)出現(xiàn)意外。
做好營銷策劃的重要性篇十九
高中，一個(gè)很抽象的詞語。以前對(duì)它的理解就像墻子的清藤減不段，理還亂。高中的學(xué)習(xí)必須是主動(dòng)的，高中生活如流星般短暫，高中我們將慢慢走向成熟，有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長如是說，初中很憧憬高中生活。踏如高中，才知道與夢(mèng)想的生活是截然不同的。等待我們的還是背不完的英語單詞，記不完的公式。進(jìn)入高中，你必須做好吃三年苦的準(zhǔn)備。班主任的一句話破碎了我的生活藍(lán)圖……混日子似的渡過了初三，有為成績單而擔(dān)憂，有為數(shù)理化公式而苦惱，有為背不完英語單詞想盡辦法。但是緊張的氣氛中還夾著淡淡的快樂。踏著夏夜的晚風(fēng)我們唱起的心中的歌謠，遠(yuǎn)動(dòng)場上我們飛竣的身影，租書店里我們忙碌的手腳。高中之后我不知道還會(huì)這樣嗎？緊張的學(xué)習(xí)氣息幾想拉緊的繩子，但它要段開時(shí)，我們總要放棄一些美好的回憶。
高中以后你住宿舍吧。家、人為我預(yù)先打好計(jì)劃。恩，我應(yīng)這么想過。我為高中做好準(zhǔn)備。寸在記憶的瓶子里不但有沖動(dòng)的興奮，還有空洞的寂寞。高中生活也只是其中之一吧！
高中一個(gè)蘊(yùn)藏?zé)o數(shù)奧妙的寶藏，等待我們?nèi)ラ_采。
高中，沙漠中的迷駱駝。等待我們牽引出未知。
高中，一個(gè)連接大學(xué)夢(mèng)的橋梁，等待我們完美的手工。
高中一個(gè)未知的世界。
但是，我們只能像如饑似渴的蜜蜂尋找醇香的蜂蜜，
這夢(mèng)想張開翅膀的時(shí)刻，讓我無限疲憊卻不后悔，每天帶著解放的興奮進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)卻不退縮。老師，我已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備最后的答案。
做好營銷策劃的重要性篇二十
今天又到了星期五了，在今天我們又開心又苦惱。開心，因?yàn)榻裉煊幸还?jié)書法課；苦惱，因?yàn)榻裉煊幸还?jié)品德課。
為什么有品德課我們就苦惱呢？因?yàn)樯掀返抡n的劉老師太挑剔了。如果我們沒得到衛(wèi)生流動(dòng)掛牌他會(huì)讓我們?nèi)w罰站；如果我們沒得到什么比賽的冠軍，他會(huì)讓我們?nèi)w罰站；如果黑板沒有擦干凈，他會(huì)讓我們?nèi)w罰站；如果我們班的地上有垃圾，如果我們課桌椅沒擺齊，他可以隨便找一件事讓我們?nèi)w罰站。不管是誰，即使是學(xué)校少先隊(duì)的大隊(duì)長也會(huì)認(rèn)為這樣的老師上他們班的課是一種苦惱的事！
因此，午睡下課鈴一打響，我們就忙活起來了：我和易家敏去洗抹布來擦黑板；值日生抓緊時(shí)間掃地；每個(gè)組的組長來排桌子。每個(gè)同學(xué)都在做事。
我和易家敏把抹布洗了一遍又一遍，直到抹布洗的沒有一點(diǎn)臟。尤勇桶提了一小桶水上去。
擦呀擦，我們把黑板擦得干凈干凈。全班的每一個(gè)角落都煥然一新了。
“叮鈴鈴！”上課鈴打響了。兩個(gè)神出鬼沒的哨兵就飛快地跑出教室了，不一會(huì)兒他們就進(jìn)來了。叫道：“劉老師來了！”全班同學(xué)立刻乖巧的坐在座位上，等待劉老師的到來。
我們聽見了沉重的腳步聲，是劉老師來了。劉老師看見我們的表現(xiàn)滿意極了！
如果按上品德課前我們打掃衛(wèi)生的狀態(tài)，衛(wèi)生流動(dòng)掛牌永遠(yuǎn)都會(huì)是我們班的了。
做好營銷策劃的重要性篇二十一
在全黨深入開展“不忘初心、牢記使命”主題教育、全國上下喜迎新中國成立70周年之際，黨中央召開中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)工作會(huì)議，出席會(huì)議并發(fā)表重要講話，這在黨的歷史上是第一次，具有重要里程碑意義，充分體現(xiàn)了以為核心的黨中央對(duì)推進(jìn)黨的自我革命、鞏固黨的長期執(zhí)政地位的戰(zhàn)略考量，對(duì)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的高度重視和殷切期望?？梢哉f，中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。中央和國家機(jī)關(guān)各級(jí)黨組織和廣大黨員、干部要把學(xué)習(xí)貫徹重要講話精神作為當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的重要政治任務(wù)，提高認(rèn)識(shí)、狠抓落實(shí)，乘勢(shì)而上、奮發(fā)有為，全面提高中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)質(zhì)量。
重要講話，從黨和國家事業(yè)發(fā)展全局的高度，精辟論述了加強(qiáng)和改進(jìn)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的重要意義，深刻闡明了新形勢(shì)下中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的使命任務(wù)、重點(diǎn)工作和關(guān)鍵舉措，對(duì)推動(dòng)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展作出全面部署，對(duì)于在新的歷史起點(diǎn)上加強(qiáng)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)乃至各級(jí)機(jī)關(guān)黨的建設(shè)，具有重大而深遠(yuǎn)的意義。
1.加強(qiáng)新時(shí)代中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的“頂層設(shè)計(jì)”。
黨的xx大以來，以為核心的黨中央高度重視中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)，作出一系列重大部署，推出一系列重大舉措。特別是去年3月，黨中央組建中央和國家機(jī)關(guān)工委，這不是簡單的合并同類項(xiàng)，而是中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)體制的歷史性變革，目的是為了更好地加強(qiáng)黨中央對(duì)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。去年7月，就推進(jìn)中央和國家機(jī)關(guān)黨的政治建設(shè)作出重要指示，強(qiáng)調(diào)做好“三個(gè)表率”、建設(shè)模范機(jī)關(guān)。今年2月，黨中央制定出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的意見》，為推進(jìn)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)提供了詳細(xì)的“路線圖”。今年7月，黨中央專門召開中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)工作會(huì)議，發(fā)表重要講話，對(duì)新時(shí)代中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)作出戰(zhàn)略擘畫。這“四部曲”，從組織層面、政治層面、實(shí)踐層面、理論層面進(jìn)行系統(tǒng)謀劃，建構(gòu)了中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)新的工作格局。
2.全面提高中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)質(zhì)量的“金鑰匙”。
重要講話總攬全局、立意高遠(yuǎn)，內(nèi)涵豐富、思想深邃，具有很強(qiáng)的政治性、思想性、指導(dǎo)性、針對(duì)性，是習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想的“機(jī)關(guān)黨建篇”，是推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨、進(jìn)行自我革命的一篇綱領(lǐng)性文獻(xiàn)。講話深入分析中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的特點(diǎn)規(guī)律，堅(jiān)持目標(biāo)引領(lǐng)和問題導(dǎo)向相結(jié)合，科學(xué)回答了中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)為什么抓、抓什么、怎么抓、誰來抓等一系列重大理論和實(shí)踐問題，明確了中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的使命任務(wù)，構(gòu)筑了中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)“四梁八柱”，對(duì)“燈下黑”、“兩張皮”等長期困擾機(jī)關(guān)黨建工作的新老難題提出了破解之策，從而把機(jī)關(guān)黨的建設(shè)理論和實(shí)踐提升到一個(gè)新的境界，為推動(dòng)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展指明了前進(jìn)方向、提供了根本遵循。
3.鞏固深化中央和國家機(jī)關(guān)機(jī)構(gòu)改革成果的“及時(shí)雨”。
經(jīng)過新一輪機(jī)構(gòu)改革洗禮，中央和國家機(jī)關(guān)在組織結(jié)構(gòu)和管理體制上經(jīng)歷了一次系統(tǒng)性、整體性重構(gòu)。鞏固拓展機(jī)構(gòu)改革成果，促進(jìn)深度融合、煥發(fā)生機(jī)活力，必須充分發(fā)揮機(jī)關(guān)黨建“凝神聚魂”作用，促進(jìn)“硬件”、“軟件”相契合、雙提升。重要講話正當(dāng)其時(shí)、恰逢其勢(shì)，是機(jī)構(gòu)改革單位在“物理變化”基礎(chǔ)上持續(xù)產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”的催化劑，必將有力推動(dòng)中央和國家機(jī)關(guān)從“形”的重塑邁向“神”的重鑄，重整行裝再出發(fā)，不斷開創(chuàng)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)和各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展新局面。
貫徹落實(shí)好重要講話精神，首先要學(xué)深悟透講話的精神實(shí)質(zhì)、豐富內(nèi)涵、實(shí)踐要求、科學(xué)方法，切實(shí)增強(qiáng)貫徹落實(shí)的自覺性、堅(jiān)定性、精準(zhǔn)性。具體來說，就是要做到“六個(gè)深刻領(lǐng)會(huì)”。
1.深刻領(lǐng)會(huì)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)必須走在前、作表率的要求。
重要講話從歷史和現(xiàn)實(shí)的維度，回顧了機(jī)關(guān)黨的建設(shè)發(fā)展歷程，深刻闡述了加強(qiáng)和改進(jìn)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的極端重要性，強(qiáng)調(diào)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)必須走在前、作表率，這是由中央和國家機(jī)關(guān)的地位和作用決定的。中央和國家機(jī)關(guān)離黨中央最近，服務(wù)黨中央最直接，是推動(dòng)黨中央治國理政、管黨治黨決策部署貫徹落實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)。特殊的地位作用和職責(zé)任務(wù)決定了中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)關(guān)系黨中央權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)系黨中央決策部署的貫徹落實(shí)。中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)抓得怎么樣，直接決定和影響著整個(gè)黨的建設(shè)的質(zhì)量和效果，對(duì)機(jī)關(guān)黨建乃至其他領(lǐng)域黨建具有重要風(fēng)向標(biāo)作用。因此，推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨、進(jìn)行自我革命，首先要從中央和國家機(jī)關(guān)嚴(yán)起、從機(jī)關(guān)黨的建設(shè)抓起。我們要充分認(rèn)識(shí)中央和國家機(jī)關(guān)在黨和國家治理體系中的特殊重要位置，充分認(rèn)識(shí)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)在推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程中的示范帶動(dòng)作用，切實(shí)增強(qiáng)做好機(jī)關(guān)黨建工作的責(zé)任感使命感，當(dāng)好“火車頭”，跑出“加速度”，真正走在前、作表率。
2.深刻領(lǐng)會(huì)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的使命任務(wù)。
在講話中深刻闡明了新形勢(shì)下中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的使命任務(wù)，明確了指導(dǎo)思想、基本要求、主要任務(wù)、總體目標(biāo)。使命任務(wù)條分縷析、層次分明，邏輯嚴(yán)密、環(huán)環(huán)相扣。指導(dǎo)思想，就是習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想;基本要求，就是增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，做到“兩個(gè)維護(hù)”;主要任務(wù)，就是以黨的政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，著力深化理論武裝，著力夯實(shí)基層基礎(chǔ)，著力推進(jìn)正風(fēng)肅紀(jì);總體目標(biāo)，就是全面提高中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)質(zhì)量，在深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想上作表率，在始終同以為核心的黨中央保持高度一致上作表率，在堅(jiān)決貫徹落實(shí)黨中央各項(xiàng)決策部署上作表率，建設(shè)讓黨中央放心、讓人民群眾滿意的模范機(jī)關(guān)。這一使命任務(wù)，是新時(shí)代黨的建設(shè)總要求在中央和國家機(jī)關(guān)的具體展開，是引領(lǐng)新時(shí)代機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的“大寫意”，聚焦了新時(shí)代中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的主攻方向。我們要強(qiáng)化使命引領(lǐng)和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，緊密結(jié)合自身實(shí)際，認(rèn)真檢視在踐行使命任務(wù)上的差距不足，深入研究貫徹落實(shí)的具體舉措，創(chuàng)造性開展工作，努力做出無愧于新時(shí)代的新業(yè)績。
3.深刻領(lǐng)會(huì)中央和國家機(jī)關(guān)首先是政治機(jī)關(guān)的政治屬性。
強(qiáng)調(diào)，中央和國家機(jī)關(guān)各部門盡管職責(zé)分工不同，但都不是單純的業(yè)務(wù)機(jī)關(guān)，必須牢固樹立政治機(jī)關(guān)的意識(shí)。強(qiáng)調(diào)中央和國家機(jī)關(guān)是踐行“兩個(gè)維護(hù)”的第一方陣，帶頭做到“兩個(gè)維護(hù)”是加強(qiáng)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的首要任務(wù)。這些重要論述，闡明了中央和國家機(jī)關(guān)鮮明的政治屬性，指明了推進(jìn)中央和國家機(jī)關(guān)黨的政治建設(shè)的著力點(diǎn)，凸顯了黨的政治建設(shè)在機(jī)關(guān)黨的建設(shè)中綱舉目張的統(tǒng)領(lǐng)地位。我們要切實(shí)增強(qiáng)帶頭做到“兩個(gè)維護(hù)”的思想自覺、政治自覺、行動(dòng)自覺，站好第一方陣，跑好第一棒，把對(duì)黨忠誠落實(shí)到堅(jiān)決貫徹黨中央決策部署的實(shí)際行動(dòng)中，落實(shí)到履職盡責(zé)的全過程和各方面，充分彰顯中央和國家機(jī)關(guān)作為政治機(jī)關(guān)的鮮明本色。
4.深刻領(lǐng)會(huì)解決中央和國家機(jī)關(guān)“燈下黑”問題的現(xiàn)實(shí)緊迫性。
黨的xx大以來，多次就解決中央和國家機(jī)關(guān)“燈下黑”問題作出批示、提出要求。在講話中再次指出了一些部門和單位存在的政治意識(shí)、黨的領(lǐng)導(dǎo)、黨建工作、責(zé)任落實(shí)等方面的問題，這些問題的實(shí)質(zhì)就是“燈下黑”，其危害性必須引起我們高度重視。這些重要論述直擊要害、振聾發(fā)聵，給中央和國家機(jī)關(guān)各級(jí)黨組織和廣大黨員、干部敲響了警鐘。我們要把解決“燈下黑”問題作為加強(qiáng)和改進(jìn)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的突破口，結(jié)合“不忘初心、牢記使命”主題教育檢視反思，堅(jiān)持“靶向治療”，認(rèn)真理賬、明碼結(jié)賬，問題突出的專項(xiàng)整治，有制度漏洞的建章立制，出現(xiàn)苗頭性問題的抓早抓小，落實(shí)不力的強(qiáng)化督導(dǎo)，責(zé)任缺失的嚴(yán)肅問責(zé)，做到精確制導(dǎo)、精準(zhǔn)發(fā)力，把中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)打造成“樣板工程”。
5.深刻領(lǐng)會(huì)推進(jìn)新時(shí)代中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的重點(diǎn)部署。
重要講話明確提出了加強(qiáng)和改進(jìn)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的主要任務(wù)和重要舉措，涵蓋黨的政治、思想、組織、作風(fēng)、紀(jì)律等各項(xiàng)建設(shè)。講話既有戰(zhàn)略指導(dǎo)又有戰(zhàn)術(shù)安排，既有原則要求又有具體舉措，既提出“過河”的任務(wù)又提供過河的“橋”和“船”，為我們指點(diǎn)了迷津、開出了良方。要著力推進(jìn)黨的政治建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)黨忠誠教育，引導(dǎo)黨員、干部嚴(yán)守黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，增強(qiáng)踐行“兩個(gè)維護(hù)”的政治定力和政治能力，以正確的認(rèn)識(shí)和行動(dòng)做到“兩個(gè)維護(hù)”。要深化理論武裝，把深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想作為重中之重，以理論學(xué)習(xí)中心組為龍頭、以黨支部為基礎(chǔ)，突出抓好年輕干部理論學(xué)習(xí)，自覺主動(dòng)學(xué)、及時(shí)跟進(jìn)學(xué)、聯(lián)系實(shí)際學(xué)、篤信篤行學(xué)，在學(xué)懂弄通做實(shí)上當(dāng)好示范。要建強(qiáng)基層黨組織，以提升組織力為重點(diǎn)，抓實(shí)黨支部和黨小組，按照“增加先進(jìn)支部、提升中間支部、整頓后進(jìn)支部”的思路，抓兩頭帶中間，深入實(shí)施中央和國家機(jī)關(guān)基層黨組織建設(shè)質(zhì)量提升三年行動(dòng)計(jì)劃，抓緊解決一些基層黨組織弱化、虛化、邊緣化問題，推動(dòng)基層黨組織全面進(jìn)步、全面過硬。要強(qiáng)化正風(fēng)肅紀(jì)，認(rèn)真排查困擾基層的形式主義問題，深入開展作風(fēng)建設(shè)專項(xiàng)整治，帶頭弘揚(yáng)密切聯(lián)系群眾的優(yōu)良作風(fēng)，大興調(diào)查研究之風(fēng)，深化運(yùn)用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”，抓好紀(jì)律教育、政德教育、家風(fēng)教育、警示教育，正確處理干凈和擔(dān)當(dāng)?shù)年P(guān)系，堅(jiān)決不做昏官、懶官、庸官、貪官，確保中央和國家機(jī)關(guān)風(fēng)清氣正。
6.深刻領(lǐng)會(huì)中央和國家機(jī)關(guān)黨建工作的特點(diǎn)規(guī)律。
在講話中全面總結(jié)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)6條重要經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)處理好共性和個(gè)性、黨建和業(yè)務(wù)、目標(biāo)引領(lǐng)和問題導(dǎo)向、建章立制和落地見效、繼承和創(chuàng)新等5個(gè)方面的關(guān)系，這些既是實(shí)踐總結(jié)也是理論升華，體現(xiàn)了馬克思主義認(rèn)識(shí)論和實(shí)踐論的有機(jī)結(jié)合，是提高新時(shí)代中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)質(zhì)量的“不二法門”。我們要堅(jiān)持好、運(yùn)用好這些寶貴經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)確把握內(nèi)在規(guī)律，堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)不動(dòng)搖，堅(jiān)持和加強(qiáng)黨的全面領(lǐng)導(dǎo)不動(dòng)搖，堅(jiān)持圍繞中心、建設(shè)隊(duì)伍、服務(wù)群眾的職責(zé)定位不動(dòng)搖，在踐行“三個(gè)表率”、建設(shè)模范機(jī)關(guān)上下更大功夫，推動(dòng)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展。
在講話中強(qiáng)調(diào)，中央和國家機(jī)關(guān)工委作為黨中央派出機(jī)構(gòu)，要強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，提高能力水平，履行好統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)中央和國家機(jī)關(guān)黨的工作的職責(zé)，指導(dǎo)督促各部門黨組(黨委)落實(shí)機(jī)關(guān)黨建主體責(zé)任。這是對(duì)我們的高度信任和巨大鞭策。貫徹落實(shí)重要講話精神，工委重任在肩、責(zé)無旁貸。我們一定化激動(dòng)為行動(dòng)、變壓力為動(dòng)力，以永不懈怠的精神狀態(tài)、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，推動(dòng)重要講話精神在中央和國家機(jī)關(guān)落地見效。
1.堅(jiān)持深化學(xué)習(xí)和見諸行動(dòng)相統(tǒng)一。
學(xué)習(xí)貫徹重要講話精神，關(guān)鍵是要真學(xué)真用、以知促行。學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)得越準(zhǔn)確、越深刻，貫徹落實(shí)才能越到位、越有效。要把學(xué)習(xí)貫徹重要講話精神作為“不忘初心、牢記使命”主題教育的重要內(nèi)容，作為理論學(xué)習(xí)中心組、黨支部、黨小組學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容，同貫徹黨中央《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的意見》結(jié)合起來，同落實(shí)年初部署的機(jī)關(guān)黨建重點(diǎn)任務(wù)結(jié)合起來，一體推進(jìn)、同步落實(shí)。研究制定貫徹落實(shí)的分工方案，明確任務(wù)清單和責(zé)任部門，細(xì)化實(shí)化具體措施，確保各項(xiàng)部署要求有人抓、能落地。通過舉辦機(jī)關(guān)黨委書記專題研討班、開展工作交流、加強(qiáng)指導(dǎo)督促、納入年度述職評(píng)議考核等形式，切實(shí)推動(dòng)各部門抓好學(xué)習(xí)貫徹工作，在中央和國家機(jī)關(guān)興起學(xué)習(xí)貫徹的熱潮。
2.堅(jiān)持立足當(dāng)前和著眼長遠(yuǎn)相統(tǒng)一。
堅(jiān)持立足當(dāng)前，秉持務(wù)實(shí)態(tài)度，在吃透精神、狠抓落實(shí)上下功夫，用重要講話精神指導(dǎo)機(jī)關(guān)黨建重點(diǎn)任務(wù)的落實(shí)和突出問題的解決，確保學(xué)習(xí)貫徹工作開好頭、起好步。堅(jiān)持著眼長遠(yuǎn)，秉持科學(xué)精神，在統(tǒng)籌謀劃、頂層設(shè)計(jì)上下功夫，以重要講話精神為指導(dǎo)，精心謀劃明年乃至今后幾年中央和國家機(jī)關(guān)黨建工作，按計(jì)劃、有重點(diǎn)、分步驟推進(jìn)，一步一個(gè)腳印往前走。圍繞指出的“燈下黑”、“兩張皮”等突出問題，由中央和國家機(jī)關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)班子成員牽頭，深入開展調(diào)查研究和課題攻關(guān)，努力破解制約機(jī)關(guān)黨建高質(zhì)量發(fā)展的難題。
3.堅(jiān)持繼承和創(chuàng)新相統(tǒng)一。
一方面，大力弘揚(yáng)多年來機(jī)關(guān)黨建形成的優(yōu)良傳統(tǒng)、積累的成功經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮好中央和國家機(jī)關(guān)紅色資源優(yōu)勢(shì)，做到厚積薄發(fā)，持續(xù)夯實(shí)基層基礎(chǔ)。另一方面，聚焦機(jī)關(guān)黨建遇到的新情況新問題，因勢(shì)而謀、應(yīng)時(shí)而變，推進(jìn)理念思路創(chuàng)新、方式手段創(chuàng)新、基層工作創(chuàng)新。樹立系統(tǒng)觀點(diǎn)、開放理念和精準(zhǔn)導(dǎo)向，堅(jiān)持試點(diǎn)探路、典型引路、經(jīng)驗(yàn)開路，堅(jiān)持以上率下、以機(jī)關(guān)帶系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)企事業(yè)單位、金融機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)商會(huì)等黨建工作分類指導(dǎo)，深入研究分眾化、差異化的招數(shù)，積極探索信息化條件下機(jī)關(guān)黨建工作新辦法，不斷增強(qiáng)機(jī)關(guān)黨建工作吸引力感染力。創(chuàng)新的目的是為了解決問題、促進(jìn)工作，必須堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，不能為創(chuàng)新而創(chuàng)新，搞一些花里胡哨的形式主義。
4.堅(jiān)持嚴(yán)密制度和嚴(yán)格執(zhí)行相統(tǒng)一。
以往機(jī)關(guān)黨建工作之所以出現(xiàn)這樣那樣的問題，與制度不健全、不落實(shí)有很大關(guān)系。建制度、立規(guī)矩要解決“有沒有”的問題，更要解決“落不落地”的問題。要積極回應(yīng)基層反映強(qiáng)烈的配套制度需求，搞好制度“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”，空白缺位的抓緊建立，不全面的盡快完善，成熟經(jīng)驗(yàn)及時(shí)推廣，力爭到建黨100周年時(shí)形成務(wù)實(shí)管用、符合中央和國家機(jī)關(guān)特點(diǎn)的黨建工作制度體系。強(qiáng)調(diào)，我們總體上已進(jìn)入有規(guī)可依的階段，目前的主要問題是有規(guī)不依、落實(shí)不力。制度的生命力在執(zhí)行，束之高閣會(huì)造成制度浪費(fèi)，形同虛設(shè)會(huì)損害黨的權(quán)威。我們要以講認(rèn)真、敢較真的態(tài)度，推動(dòng)黨章黨規(guī)的深入學(xué)習(xí)和嚴(yán)格執(zhí)行，以抓鐵有痕、踏石留印的勁頭抓好制度落實(shí)，從基本制度嚴(yán)起、從日常規(guī)范抓起，切實(shí)維護(hù)制度的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。
5.堅(jiān)持壓實(shí)主體責(zé)任和建強(qiáng)黨務(wù)干部隊(duì)伍相統(tǒng)一。
機(jī)關(guān)黨建工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要多方聯(lián)動(dòng)、齊抓共管。各部門黨組(黨委)要強(qiáng)化抓機(jī)關(guān)黨建是本職、不抓機(jī)關(guān)黨建是失職、抓不好機(jī)關(guān)黨建是瀆職的理念，黨組(黨委)書記要認(rèn)真履行第一責(zé)任人職責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)班子成員和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要切實(shí)履行“一崗雙責(zé)”。各部門黨組(黨委)要經(jīng)常聽取黨建工作匯報(bào)，定期研究重要事項(xiàng)，改進(jìn)完善考核評(píng)價(jià)機(jī)制，做到黨建工作和業(yè)務(wù)工作一起謀劃、一起部署、一起落實(shí)、一起檢查，努力把“責(zé)任田”種成“高產(chǎn)田”。機(jī)關(guān)黨委作為部門機(jī)關(guān)黨建工作專責(zé)機(jī)構(gòu)，要聚焦主責(zé)主業(yè)，聚精會(huì)神抓黨建、撲下身子抓落實(shí)。機(jī)關(guān)黨建工作不只是機(jī)關(guān)黨委的事，要層層壓實(shí)黨組織的主體責(zé)任，有效集聚資源力量，統(tǒng)籌發(fā)揮好專兼職黨務(wù)干部隊(duì)伍的作用，奏響交響曲、唱好大合唱。中央和國家機(jī)關(guān)工委將認(rèn)真履行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)中央和國家機(jī)關(guān)黨的工作的職責(zé)，制定機(jī)關(guān)黨建責(zé)任清單，加強(qiáng)統(tǒng)一謀劃、工作指導(dǎo)和督促檢查，發(fā)揮好“粘合劑”、“助推器”作用，推動(dòng)形成抓機(jī)關(guān)黨建工作的強(qiáng)大合力。
做好新時(shí)代機(jī)關(guān)黨建工作，關(guān)鍵在于建設(shè)一支高素質(zhì)專業(yè)化黨務(wù)干部隊(duì)伍。打鐵必須自身硬。要打好中央和國家機(jī)關(guān)黨建這塊“鐵”，黨務(wù)干部自身素質(zhì)能力必須全面過硬。我們要按照提出的做政治上的明白人、黨建工作的內(nèi)行人、干部職工的貼心人的要求，堅(jiān)持嚴(yán)字當(dāng)頭、實(shí)字為要，加強(qiáng)中央和國家機(jī)關(guān)工委自身建設(shè)，推進(jìn)高素質(zhì)專業(yè)化黨務(wù)干部隊(duì)伍建設(shè)，不忘初心、牢記使命，學(xué)用新思想、建功新時(shí)代，為推進(jìn)新時(shí)代中央和國家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)作出新的更大貢獻(xiàn)。
做好營銷策劃的重要性篇二十二
如何從競爭的角度和持續(xù)發(fā)展的角度來看待經(jīng)銷商產(chǎn)品優(yōu)化組合？這是經(jīng)銷商營銷管理升級(jí)的一個(gè)重要課題。經(jīng)銷商在進(jìn)行優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，一定要綜合考慮以下幾個(gè)方面的問題：
助力內(nèi)部管理提升。
1、經(jīng)銷商在代理多個(gè)品牌的時(shí)候，每個(gè)廠家營銷模式、操作流程各成體系，這直接降低了經(jīng)銷商的經(jīng)營效率，比如可口可樂要求經(jīng)銷商按照22種渠道類型的模式去操作市場，而統(tǒng)一企業(yè)要求按照批發(fā)、零售、hbr、ka四大類的通路結(jié)構(gòu)操作市場，支撐這兩種操作模式所設(shè)置的崗位體系是各不相同的，如果要兼顧兩家的要求，勢(shì)必造成經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的職責(zé)難以劃清，內(nèi)部難以有效分工，市場操作的專業(yè)性自然難以保證。
比如，匯源與鮮橙多，太子奶與光明牛奶，看似都是同類產(chǎn)品，其實(shí)銷售渠道差異性很大。前者側(cè)重餐飲渠道，后者走傳統(tǒng)渠道，要兩者兼顧的話，戰(zhàn)線必定很長且粗放，經(jīng)營效率不高。
如果能將匯源與太子奶，鮮橙多與光明牛奶組合，渠道的相容性勢(shì)必更高，這樣更有利于改善物流配送能力和提高服務(wù)能力，經(jīng)銷商越容易集中精力，就越容易做得更為專注。
3、內(nèi)部管理的提升，更多是不斷學(xué)習(xí)的結(jié)果，經(jīng)銷商的內(nèi)部管理提升更多依賴于引進(jìn)成熟的操作方法和思路，因此代理品牌中應(yīng)該有知名品牌或有潛力的公司品牌，這樣的公司具有營銷，管理以及財(cái)務(wù)上的綜合實(shí)力，經(jīng)銷商由此可借機(jī)與廠家直接資源共享，再者可獲得學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，對(duì)于成長期的經(jīng)銷商，學(xué)習(xí)成熟企業(yè)的成熟流程更是當(dāng)務(wù)之急，盡量避免走彎路，縮短自己摸索的過程。
而且，名牌產(chǎn)品通常起到匯聚人氣的作用，經(jīng)銷商可以借用這些產(chǎn)品“帶貨”，在產(chǎn)品組合上以知名度高，價(jià)格敏感的品牌產(chǎn)品作為吸引客流的產(chǎn)品，來帶動(dòng)利潤空間較大的非品牌產(chǎn)品銷量。
4、產(chǎn)品之間最好要有一定的相關(guān)性以及關(guān)聯(lián)性，或者是互補(bǔ)性，也是“帶貨”的絕好產(chǎn)品組合。比如，做酒的代理，通?？梢源頍熎奉悾Ｑ缘?，“煙酒不分家”，在銷售時(shí)，兩種或多種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品互相拉動(dòng)和促進(jìn)銷售，向進(jìn)貨煙系列的客戶推銷酒，通常是十拿九穩(wěn)的。
而且如此專注于某一類的產(chǎn)品組合，其實(shí)質(zhì)就是定位在某一個(gè)細(xì)分市場，這樣更有利于建立經(jīng)銷商自己的品牌，比如某經(jīng)銷商將自己的發(fā)展戰(zhàn)略定位為做某地區(qū)的干貨大王，這樣客戶一看到干貨類的產(chǎn)品，自然就會(huì)想到該經(jīng)銷商。