健康是人生的第一財富，我們應該注重保持身心健康的生活方式。如何保持良好的心理狀態(tài)，成就個人和職業(yè)發(fā)展？快來看看這些優(yōu)秀的總結(jié)樣例，拓寬自己的寫作思路吧！
大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書篇一
計應(2)班蔡其建。
目錄。
第一章前言……………………………………………………………………………。
第二章團隊描述………………………………………………………………………。
第三章市場分析…………………………………………………………………………。
第四章團隊管理…………………………………………………………………………。
第五章財務(wù)分析…………………………………………………………………………。
第六章創(chuàng)業(yè)團隊…………………………………………………………………………。
第一章前言。
站。這個網(wǎng)站的宗旨是為大學生提供準確的兼職信息，方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。這樣，一來，省去了大學生尋找兼職的麻煩和容易上當?shù)奈ｋU；二來，大學生可以在這個網(wǎng)站上輕松找到適合自己的兼職。
第二章網(wǎng)站描述。
網(wǎng)站宗旨：以免費幫助揚州所有大學生尋找兼職為己任，旨在通。
過科學、專業(yè)、真實的網(wǎng)頁信息來架起大學生與人才需求者之間溝通的橋梁。讓學生能夠在工作中鍛煉自己，讓人才需求者能夠獲得最好的大學生兼職服務(wù)。
第三章市場分析。
摘要：大學生從事兼職工作，目前已呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢，越來越多的大學生通過網(wǎng)站的中介機構(gòu)尋找兼職工作，也有不少企業(yè)或個人通過中介機構(gòu)招聘兼職人員。通過對中介機構(gòu)，企業(yè)，學校和學生的調(diào)查，對大學生在兼職過程中出現(xiàn)的問題，秉著維護學生利益的原則提出了針對性的看法和建議。
第四章團隊管理。
內(nèi)部人員由四到五人組成，視情況可增減人員。其中，兩名。
流動；一名后勤人員負責網(wǎng)站各方面的問題。
第五章財務(wù)分析資金來源。
網(wǎng)站以入股形式籌集資金，由內(nèi)部管理人員共同出資組建網(wǎng)。
站成本核算。
a.網(wǎng)站的域名費用（由本人視網(wǎng)站的發(fā)展情況而定）。
b.為維持網(wǎng)站各方面正常運轉(zhuǎn)的費用。
a.網(wǎng)站的經(jīng)營和管理如果出現(xiàn)問題，可能導致網(wǎng)站陷入危機。
b.網(wǎng)站的推廣面臨巨大挑戰(zhàn)，如果推廣不成功，所有的投資。
都將白費。
c.網(wǎng)站的維護方面面臨巨大的挑戰(zhàn)）團隊收入。
a.廣告收入：網(wǎng)站可以通過各種方式發(fā)布一些廣告，從而獲。
得收入。
b.通過與各公司合作取得收入：網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信。
息，獲得收入。
第六章創(chuàng)業(yè)團隊）創(chuàng)業(yè)團隊簡述：參與本次創(chuàng)業(yè)的人員全部是在校大學生，他。
大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書篇二
??1、各團隊按照要求上報《營銷策劃書》。組委會邀請參賽企業(yè)和評審委員會對營銷策劃書進行評審，最終確定參賽隊伍進入比賽。
??2、參賽隊按照各自的營銷策劃書進行實戰(zhàn)銷售?？蓞⒖嫉臓I銷方式有：攤位銷售、上門推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、跳蚤市場等，組委會鼓勵參賽隊伍所設(shè)計的營銷方式具有創(chuàng)新性。
??3、參賽隊結(jié)合前期實踐工作，在《營銷策劃書》的基礎(chǔ)上，總結(jié)銷售經(jīng)驗和體會。撰寫《模擬與實戰(zhàn)營銷總結(jié)報告》，并通過答辯，由組委會根據(jù)綜合評估的結(jié)果評出獲獎隊。
??創(chuàng)業(yè)生存大賽流程：
??1、各參賽隊提交《創(chuàng)業(yè)策劃書》，贊助單位為每支隊提供300元現(xiàn)金作為創(chuàng)業(yè)資本。
??2、大賽正式開始后，在規(guī)定時間內(nèi)，不限形式、不限地點，自由進行創(chuàng)業(yè)相關(guān)活動。
??3、實戰(zhàn)階段結(jié)束后，由各組撰寫《創(chuàng)業(yè)生存大賽總結(jié)書》并進行答辯，評委會根據(jù)盈利數(shù)額、項目創(chuàng)意等評出優(yōu)秀團隊。
大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書篇三
??2、調(diào)查結(jié)果及分析。
??3、大學生兼職市場基本情況。
??（1）兼職中介市場治理混亂。
??（2）網(wǎng)上兼職中介機構(gòu)的誠信度難以保證。
??（3）供需嚴重失調(diào)。
??（4）目標市場。
??1、在網(wǎng)站初期建設(shè)階段，將目標定位為工商大學以及學府路的幾所高校的大學生。
??3、建設(shè)進度。
??2、選擇好辦公場地，購置辦公用品以及網(wǎng)站建設(shè)方面的用品。
??（二）籌建階段：
??1、對網(wǎng)站域名申請注冊。
??2、在工商大學以及學府路各高校進行網(wǎng)站的宣傳及推廣。
??3、在長沙各個學校，商場，店展進行網(wǎng)站推廣。
??4、競爭分析。
??c、網(wǎng)站會給學生提供免費的全方位的兼職培訓服務(wù)，所以在同行業(yè)方面會更有競爭力。
??3）機遇：
??a、目前的大多數(shù)這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息都是附帶的，不夠?qū)I(yè)。
??4）挑戰(zhàn)：假如網(wǎng)站做得比較成功，勢必會面臨其它網(wǎng)站的壓力和打壓。
大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書篇四
為深入貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導意見》（國辦發(fā)〔20xx〕9號）和《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》（國辦發(fā)〔20xx〕36號）文件精神，以增強我校大學生創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)的意識和能力為重點，以深化大學生創(chuàng)業(yè)實踐為導向，努力營造濃厚的大學生創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，形成“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生動局面，同時為備戰(zhàn)全省、全國“創(chuàng)青春”大學生創(chuàng)業(yè)大賽，在原有“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的基礎(chǔ)上，經(jīng)研究決定舉辦長治醫(yī)學院“創(chuàng)青春”大學生創(chuàng)業(yè)大賽（以下簡稱大賽），大賽每兩年舉辦一次。
中國夢、創(chuàng)業(yè)夢、我的夢。
組長：李華榮、鄭建中。
副組長：馮向先、宋曉亮。
成員：學校各院系及相關(guān)部門負責人。
協(xié)調(diào)單位：校團委、招就處、教務(wù)處、學工部(處)。
大賽組委會秘書處設(shè)在校團委。
大賽下設(shè)3項主體賽事：20xx年“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽、創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽、公益創(chuàng)業(yè)賽。
20xx年“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽面向我校全體在校學生，以商業(yè)計劃書評審、現(xiàn)場答辯等作為參賽項目的主要評價內(nèi)容。
創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽面向我校全體在校學生或畢業(yè)未滿5年的畢業(yè)生，項目投入實際創(chuàng)業(yè)3個月以上，以經(jīng)營狀況、發(fā)展前景等作為參賽項目的主要評價內(nèi)容。
公益創(chuàng)業(yè)賽面向我校全體在校學生，以創(chuàng)辦非盈利性質(zhì)社會組織的計劃和實踐等作為參賽項目的主要評價內(nèi)容。
1、初賽階段（20xx年1月15日至3月15日）：前期宣傳發(fā)動，開展初賽系列培訓，完成組隊報名工作，對項目進行初步甄選，確定進入復賽的隊伍。
2、復賽階段（20xx年3月15日至3月31日）：組織大賽復賽培訓和團隊交流，做好參賽隊伍信息跟蹤，做好扶持工作，定期開展沙龍活動，確定進入決賽的隊伍。
1、組隊。自由組成優(yōu)勢互補的競賽團隊，每個參賽團隊不少于3人，不超過10人，每個團隊確定1名指導教師，每個參賽團隊限報一個項目。
2、選擇項目。選擇具有市場前景的服務(wù)項目或產(chǎn)品。鼓勵選擇學生自己的專利或創(chuàng)意，所提出的服務(wù)項目或產(chǎn)品可以是參賽者的新發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念或服務(wù)。
3、調(diào)研。就所提出的服務(wù)項目或產(chǎn)品開展廣泛的市場調(diào)查和深入研究，并定期就近期調(diào)研成果做報告。
4、成文。完成創(chuàng)業(yè)計劃書，完整的創(chuàng)業(yè)計劃書應該包括概要、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務(wù)分析、附錄等，并展示團隊的成員和未來規(guī)劃。
5、作品提交。
1、大賽組委會將會擇期為參賽選手提供競賽培訓，大賽組委會秘書處設(shè)在校團委辦公室（北區(qū)4號樓2層）。
2、參賽團隊需報名至團隊負責人所屬院系。各院系報名隊伍不少于5支。各院系需指導參賽團隊詳細填寫《長治醫(yī)學院大學生“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽報名表》（見附件1）及《長治醫(yī)學院大學生“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽報名匯總表》（見附件2），于20xx年3月15日前將所有材料參賽報送至校團委，電子版發(fā)至。
3、參賽材料為創(chuàng)業(yè)計劃書、ppt設(shè)計及一分鐘展示視頻，參加創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽的團隊還需提交組織機構(gòu)代碼證、營業(yè)執(zhí)照復印件及其他佐證材料（專利、著作、政府批文、鑒定材料等），具體為：
書面材料：創(chuàng)業(yè)計劃書一份（組織機構(gòu)代碼證、營業(yè)執(zhí)照復印件及其他佐證材料附后），格式內(nèi)容自行設(shè)計，字數(shù)不超過一萬字，a4紙不超過十頁，使用a4紙雙面打印裝訂。
電子版：包括一分鐘展示視頻、項目計劃書電子版以及ppt設(shè)計。視頻格式不限，需保證畫面流暢，聲音清晰，大小不超過1g。項目計劃書電子版為pdf文件，大小不超過30mb。
4、大賽qq交流的群：xxxxxxxxx。
1、所有參賽作品的70%入圍決賽。
2、入圍決賽作品的5%評選出金獎團隊，向金獎團隊頒發(fā)榮譽證書及獎金1000元。
3、入圍決賽的作品的10%評選出銀獎團隊，向銀獎團隊頒發(fā)榮譽證書及獎金800元。
4、入圍決賽作品的15%評選出銅獎團隊，向銅獎團隊頒發(fā)榮譽證書及獎金500元。
5、入圍決賽作品的40%評選出優(yōu)秀獎團隊，向優(yōu)秀獎團隊頒發(fā)榮譽證書及獎金300元。
另設(shè)優(yōu)秀組織獎和最佳指導教師獎，獲得三等獎以上項目團隊指導教師，授予優(yōu)秀指導教師獎。
大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書篇五
劃案。
共青團西安財經(jīng)學院委員會。
西安財經(jīng)學院社團聯(lián)合會。
二〇一五年十月三十日一、活動背景及目的：
(一）活動背景：
為深入貫徹落實黨的十八屆三中全會對促進高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的新要求，堅持政府支持與創(chuàng)業(yè)者努力相結(jié)合，合理運用政府公共資源，充分動員社會其他資源，通過完善創(chuàng)業(yè)政策、改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境、提升創(chuàng)業(yè)能力、健全創(chuàng)業(yè)服務(wù)等一系列措施，為大學生創(chuàng)業(yè)提供有力支持，進一步激發(fā)大學生創(chuàng)新活力，以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。通過各方共同努力，使大學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力進一步增強，支持大學生創(chuàng)業(yè)的政策制度和服務(wù)體系更加完善，政府激勵創(chuàng)業(yè)、社會支持創(chuàng)業(yè)、大學生勇于創(chuàng)業(yè)的機制基本形成，大學生創(chuàng)業(yè)的規(guī)模、比例繼續(xù)得到擴大和提高，力爭實現(xiàn)2014-2017年對30萬名大學生進行創(chuàng)業(yè)教育，對20萬名大學生進行創(chuàng)業(yè)培訓，引領(lǐng)3萬大學生創(chuàng)業(yè)的預期目標。除了政策的支持，面對日益殘酷的社會競爭和錯綜復雜的社會關(guān)系，走出校園的我們難免不知所措。正是基于此現(xiàn)狀，為給同學們提供一個重新認知自我，認識社會的平臺，使學生體會到在社會主義市場經(jīng)濟制度條件下，大學生就業(yè)的形勢嚴峻，社會競爭的殘酷，大學生應該轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，樹立自主擇業(yè)的意識，發(fā)揮個人的優(yōu)勢，通過勞動力市場或自主擇業(yè)，積極選擇適合自己的職業(yè)。
（二）、活動目的：
本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華與能力，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學生的創(chuàng)新實踐能力，主動精神，商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟思維。
二、活動主題：飛揚青春，起航夢想大學生創(chuàng)業(yè)能力大賽。
三、活動口號：
青春不滅，夢想不朽，讓激情起飛，讓創(chuàng)業(yè)啟航。
四、活動時間：二〇一五年十一月六日。
五、活動地點：
西安財經(jīng)學院長安校區(qū)圖書館報告廳。
六、活動對象：西安財經(jīng)學院全體學生。
七、主辦單位:共青團西安財經(jīng)學院委員會。
承辦單位：
西安財經(jīng)學院社團聯(lián)合會。
協(xié)辦單位：西安財經(jīng)學院管院學生會。
八、活動內(nèi)容：
（一）、活動形式：
1、首先，大賽初選，給每個參賽隊伍“大學生創(chuàng)業(yè)”計劃書的書寫要求（附錄1），要求各組根據(jù)本組計劃書簡要的制作產(chǎn)品ppt，計劃書（打印版）及ppt（電子版）各上交一份。
2、評委對海選呈現(xiàn)的策劃書方案進行評審，憑此次淘汰一批初賽選手，留下的選手進行創(chuàng)業(yè)方案相關(guān)ppt的準備。
3、創(chuàng)業(yè)方案及創(chuàng)業(yè)ppt評判，各組以ppt形式向評委簡要講述各自的創(chuàng)業(yè)方案評委根據(jù)各組人員分配合理性，團隊協(xié)調(diào)性進行評分。4，各組隨機抽選出場先后，圍繞各自創(chuàng)意計劃進行競標，評委根據(jù)這一輪最后綜合進行評分。
5、招商引資環(huán)節(jié)，參賽各組根據(jù)在競選和評委點評對存在的弊端及優(yōu)點地方進行自我闡述。評委根據(jù)以上環(huán)節(jié)的優(yōu)異程度及反思的深刻程度進行評分并提問。
6、大賽頒獎，主持人公布各獎項得主并公布得分，由評委與嘉賓進行頒獎。
（二）、時間安排：
每周舉辦兩次大賽，由海選、初選，復賽，半決賽，決賽的流程進行。每周周一及周四晚上七點進行比賽。
（三）、活動流程：
1、活動前期準備:。
a、在校園醒目處懸掛本次大賽的橫幅。
b、制作宣傳展板放在學校食堂或水房等學生經(jīng)過易關(guān)注的地方。c、印制大量傳單，于中午或晚上人多時發(fā)散出去，投至各棟宿舍樓。d、與各班班長等班委聯(lián)絡(luò)，在班群或宿舍進行宣傳。e、聯(lián)系校內(nèi)網(wǎng)站，在網(wǎng)上或微信公眾號建立本次大賽特別活動板塊，如創(chuàng)業(yè)論壇，人氣投票等方式。
f、手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報，廣泛貼于校園各處，已引起學生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性。
2、場地申請與規(guī)劃:首先，向各位負責人老師進行教室及圖書館報告廳的請示及批準，并簽字蓋章。
3、人員安排：
分小組進行，一小組進行創(chuàng)意海報的設(shè)計及張貼；二小組進行橫幅的懸掛；三小組與四小組進行傳單的掃樓工作，五小組進行班委的通知；六小組進行宣傳版的設(shè)計與安放；七小組進行教室的批準及網(wǎng)絡(luò)與微信服務(wù)臺的建立。
4、具體流程：
（1）、大賽海選，通過各組上交的策劃內(nèi)容，計劃書進行海選淘汰。（2）、大賽初選，各小組上臺進行大學生創(chuàng)業(yè)相關(guān)ppt的介紹，向評委展現(xiàn)其創(chuàng)意想法及其創(chuàng)新理念，通過評委的提問根據(jù)其回答的效果進行打分。
（3）、大賽復賽，通過隨機分組，兩組通過競標展示其創(chuàng)業(yè)觀念的先進性，可行性，及其創(chuàng)新行業(yè)的預期發(fā)展，根據(jù)雙方的爭辯打分。（4）、半決賽，招商引資環(huán)節(jié)，根據(jù)各小組項目的創(chuàng)意觀念及未來發(fā)展的預期效果，各負責人進行評判、分析，選擇與其公司理念契合并且有發(fā)展前途的項目。
（5）、各組進行最后的利弊分析，由隊長做出總結(jié)，闡明此方案的利弊根據(jù)自身優(yōu)勢吸引資金投入。
九、具體操作流程：
主持人開場白結(jié)束后，根據(jù)賽前給各組分好各組序號，依次按序號前后上場，第一組上場后介紹隊名、口號，完畢后，隊長去電腦旁播放ppt，首先隊長對創(chuàng)業(yè)方案及本組簡要介紹（團隊組成成員），介紹完后，根據(jù)計劃書四項大內(nèi)容分別介紹，每一項由一名成員完成，隊長配合播放ppt。之前進行模板人員分工，依次進行解說，直至解說結(jié)束，隊長進行總結(jié)發(fā)言。然后第二組成員上場，流程一致，直到全組結(jié)束。每組限時五分鐘。
十、經(jīng)費預算清單：
十一、注意事項：
1、每小組須留幾位預備人員進行緊急事項的調(diào)整。
2、須提前準備b計劃，以防止計劃出現(xiàn)變故。
3、由于不可預測的事項出了問題，則必須更換時間地點。
4、此活動的最終解釋權(quán)歸共青團西安財經(jīng)學院委員會所有。
共青團西安財經(jīng)學院委員會。
西安財經(jīng)學院社團聯(lián)合會。
二〇一五年十月30日。
大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書篇六
??參賽作品應是學生獨立完成或在指導教師指導下完成的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)作品、科技作品或?qū)＠l(fā)明產(chǎn)品等。作品必須具有真實性和創(chuàng)新性，嚴禁弄虛作假，評審委員會將對申報作品進行創(chuàng)新審查和防抄襲審查。
??2.競賽作品內(nèi)容(作品命題)。
??凡是與diy創(chuàng)意為主要內(nèi)容的創(chuàng)新活動，能挖掘大學生的創(chuàng)新潛能，與培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新意識有關(guān)的科技創(chuàng)新課題與作品,能夠提高人民生活品質(zhì)、促進人們積極向上以及給人們帶來美感和愉悅的產(chǎn)品,都在此項目范疇之內(nèi)。
??根據(jù)作品形式對所涉及項目進行分類如下：
??a.創(chuàng)意實物作品類。
??b.創(chuàng)意方案作品類。
??根據(jù)作品所涉及技術(shù)領(lǐng)域?qū)㈨椖窟M一步分類如下：
??(3)環(huán)保創(chuàng)作類：如以環(huán)保為主題，突出體現(xiàn)環(huán)保意義，作品具有一定實用價值；
??(4)服裝設(shè)計類：創(chuàng)意服飾類；
??3.競賽規(guī)則。
??(1)參賽者根據(jù)競賽內(nèi)容，在規(guī)定的時間內(nèi)網(wǎng)上申報作品相關(guān)材料，超過規(guī)定時間完成的申報，將不能參加競賽評選。
??(2)所申報作品要以diy創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)為核心，作品評審要側(cè)重技術(shù)性、創(chuàng)新性和實用性大學生手工diy創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽策劃書策劃書。
大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書篇七
??各年級輔導員老師、各班級學生干部要做好宣傳動員工作，通過線上、線下等多種形式對本次大賽進行宣傳，動員師生積極參賽；學生在此期間做好報名準備工作，進行市場調(diào)研和分析，相關(guān)技術(shù)知識學習，組合團隊，選定項目，認真撰寫創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)計劃書。
??2.報名階段。
??各年級認真組織賽事報名工作。鼓勵專業(yè)交叉、學科融合，盡可能擴大學生參與面；學院可針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目情況，邀請相關(guān)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)專家對參賽學生和項目進行指導。
??3.初賽階段。
??學院團委負責組織初賽，邀請專家對創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)計劃書進行審核、答辯，各年級初選時要從創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)新性、項目技術(shù)、經(jīng)營思路、資金情況、商業(yè)模式、市場前景、與專業(yè)的結(jié)合度等方面對項目進行評選。參賽團隊于3月x日前報送初賽材料至學院團委，具體報送材料和報送方式見兩附件中實施方案。
??4.決賽階段。
??決賽將邀請創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗豐富專家和相關(guān)學科專家進行評審，決賽采取現(xiàn)場答辯形式，邀請相關(guān)專家對項目答辯情況進行評審和指導，最終評選出優(yōu)秀的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)項目和團隊。創(chuàng)新決賽暫定于4月x日，創(chuàng)業(yè)決賽暫定于4月22日舉行，如有變化另行通知。
大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書篇八
甜品類休閑食品一向是女性朋友們的最愛，所以如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應當是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自我的特色就必須會受到廣大朋友們的喜愛。
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪午時茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們供給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像xx那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，異常是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不一樣需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
1、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅xx連鎖蛋糕店就有很多如xx。所以競爭是很大的。
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不一樣種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重研究。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場必須的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，所以價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以到達廣告宣傳的效果。
6、蛋糕店能夠?qū)ｉT開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以構(gòu)成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。異常是假如消費者和別人在一齊，而服務(wù)員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，資料是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店必須要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有異常的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書篇九
(一)公司類型：有限責任公司.
(二)公司成員概述：以在校大學生為主體成分，雇傭少量專業(yè)技術(shù)人員為指導團隊。主要包括我校國商學院，美院優(yōu)秀學員以及相關(guān)專業(yè)的授課老師。
(三)公司業(yè)務(wù)：主營業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修(寢室壁紙搭配美化，小物件搭配美化等)
(四)公司經(jīng)營理念：讓以最實惠的價格，滿足顧客最挑剔的心。
(五)企業(yè)文化：用嚴謹甚至刻薄的眼光看待細節(jié)，以心映心的方式對待顧客的要求，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑。
(六)公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個完全新興的服務(wù)行業(yè)，這是由于其所定位的市場位置所決定的，這獨特的市場定位也給了這個行業(yè)寬廣的市場前景和奇特的市場規(guī)則，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M，但是這些特性都很符合大學生這個群體，我們本身就身處這個群體中很了解其中信息變化。再加上近年來國家對大學生創(chuàng)業(yè)的鼓勵，我們相信公司會有一個明亮的前程!
(一)公司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務(wù)，立足市場，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，發(fā)展創(chuàng)新，邁向成功!
(二)公司目標：成為全國知名的學生寢室裝修公司，在全國各地建立起連鎖門店.
(三)公司的發(fā)展規(guī)劃
一.創(chuàng)業(yè)初期(半年到一年)
主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，并且收回初期投資，準備擴大服務(wù)范圍，開始準備研究提供新的服務(wù)方式：
1.服務(wù)進入市場，在學院拿下一個相對優(yōu)勢的市場配額位。
2.為寢室裝潢做廣告宣傳，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自己的品牌效應。
3.逐漸占據(jù)本學院寢室裝潢市場，每天顧客總量開始增加。
4.累計裝潢寢室300間，凈利潤為56000元。
二.中期(1—3年)
1.學校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善;
3.寢室裝潢市場配額占有率達到15%-25%，占據(jù)相對主導的地位;
三.長期(3-5年)
利用寢室裝潢的獨特性，開發(fā)新的領(lǐng)域，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場空間，擴大市場占有配額，成為學校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者。
(四)公司的營銷策略
公司起步階段，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù)，決定采取線上線下互動營銷的模式。線上營銷充分利用微信、58這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺，建立公眾號，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)，同時發(fā)布一些裝修方案，供客戶參考選擇。線下營銷模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式，讓更多同學了解公司，了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù)。
公司發(fā)展初期，暫定為10人團隊，采用直線型的組織結(jié)構(gòu)?？偨?jīng)理：一人(負責全局規(guī)劃與總體決策，同時負責財務(wù))營銷和策劃：二人(負責寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷售)
采購員：一人(負責裝修用品的采購以及銷售)
裝修團隊：六人(兩人一組，負責入寢為客戶裝修以及銷售)
本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)
1.平面設(shè)計
2.產(chǎn)品設(shè)計
3.室內(nèi)設(shè)計
4.景觀設(shè)計
大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書篇十
你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?
大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店。
它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。
大學生廚房的成本比較少，每單元僅-2500元/年大概可在一學期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施。
因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且調(diào)查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。
所以它的吸引力是無限大的。
每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規(guī)?？纱罂尚。仪熬翱捎^，成本低。
可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。
外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。
快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!
二、公司簡介。
1、性質(zhì):大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務(wù)性項目。
2、設(shè)備設(shè)施:大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。
一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。
3、項目服務(wù)內(nèi)容:大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。
在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。
這樣一個單元的廚房:中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學。
同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目目的:大學生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。
在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。
5、大學生廚房室內(nèi)的裝飾:可由學生來創(chuàng)造設(shè)計，設(shè)計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。
主要體現(xiàn)簡單美。
大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學生廚房。
三、組織人員管理制度。
1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。
根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。
大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書篇十一
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬元。
1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
1、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果。
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如xx折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱他（她）為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
啟動資產(chǎn)：大約需xx萬元
設(shè)備投資：
1、房租xx元。
2、門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）；
3、貨架和賣臺投進約xx元；
4、員工（2名）同一服裝需xx元；
5、機器設(shè)備最大的投資：xx萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約xx元。
月銷售額（均勻）：xx元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達xx元。
每月支出：xx元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約xx元。
貨品本錢：3xx%左右，約xx元。職員工資：xx平方米的小店需要蛋糕師傅xx名，服務(wù)員xx名，工資共計xx元。
水電等雜費：xx元設(shè)備折舊費：按xx年計算，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
1.1本策劃的目的
為有意投資本項目者提供充分的信息。
為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導準則。
1.2公司介紹
本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù)。
1.3行業(yè)背景
隨著當今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇。
我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨；在這里，你可以獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑?，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。
1.4市場營銷
市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。
1.5企業(yè)管理
公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點。公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供應流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃。
1.6結(jié)論
大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書篇十二
一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來，之后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。下面由就由小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書，歡迎大家閱讀!
這幾年看了很多的商業(yè)計劃書，深感很多創(chuàng)業(yè)者在闡述自己的創(chuàng)業(yè)計劃時有些“隔靴搔癢”，出現(xiàn)這種情況，原因不外乎兩點：要么就是對項目本身的發(fā)展邏輯沒有想通透，要么就是沒能將清晰的戰(zhàn)略通過簡潔的書面材料有效地傳達，總有“只可意會，不可言傳”之感。
經(jīng)常碰到一些創(chuàng)業(yè)者不愿意向投資人提供商業(yè)計劃書(鑒于目前無節(jié)操的社會現(xiàn)實也是可以理解的)，相反，他們更希望投資人有興趣、有誠意就見面聊。殊不知，投資人是一個異常繁忙的群體，每天要開“無數(shù)”的會，看“無數(shù)”的bp，如果項目的海選也要以面聊的方式進行，那么投資人這個群體的工作效率也實在是太低了。所以，投資人在見一個創(chuàng)業(yè)者之前，通常希望先看一下商業(yè)計劃書。
另外，我一向認為，所有的創(chuàng)業(yè)項目，尤其是早期項目，創(chuàng)始團隊才是項目最大的投資人。從這個角度來看，創(chuàng)業(yè)者需要秉持的投資邏輯和外部投資人的投資邏輯應該是一致的，不同點只是在于，創(chuàng)業(yè)者是養(yǎng)自己的孩子，沒得選擇，而投資人則是抱養(yǎng)孩子，可以有選擇。1因此，商業(yè)計劃書不僅僅是寫給投資人看的，更是幫助創(chuàng)業(yè)者在“需求、產(chǎn)品(技術(shù))、商業(yè)模式、團隊、營銷、運營、競爭優(yōu)勢”七個重要方面(創(chuàng)業(yè)成功的七根柱子)進行深入思考并在戰(zhàn)略方面實現(xiàn)“動態(tài)而混沌”的自洽的過程。因此，商業(yè)計劃書其實是為創(chuàng)業(yè)者自身這個最大的投資人而寫的。
先來說說，什么是投資邏輯，然后再談一談怎么寫一份合格的商業(yè)計劃書。
投資邏輯就是“干柴烈火”的邏輯。
投資邏輯簡單來理解，就是社會為什么需要你這類項目的存在(剛需)，為什么是你而不是別人(競爭壁壘)?或者為什么有了別人，還可以有你的存在(市場容量)?或者簡單地理解，“跑道足夠長、引擎足夠強大、團隊足夠牛逼、產(chǎn)品足夠尖叫、燃料足夠充足”，其中前面四個條件是創(chuàng)業(yè)團隊要搞定的，最后一個是資本市場可以提供的。
所有的商業(yè)模式，不外乎兩點，“賣東西給用戶，或者把用戶賣掉”，前者是做交易，后者是做媒體(信息)。但無論如何，好的商業(yè)模式，其投資邏輯最基本的要點還是“干柴烈火”的邏輯，即市場上要有海量的“干柴(剛需)”，而團隊擁有可以星火燎原的“烈火(產(chǎn)品)”。
為什么我的項目很賺錢卻拿不到投資?
2出資方(lp，有限合伙人)募集而來，每一支基金通常都有約定的期限及投資策略，由于vc大部分都投向“高風險、高收益”的成長期項目，因此，vc在選擇項目是更希望投資于一個“耀眼”的未來，而不僅僅是一個“溫暖”的現(xiàn)在。也就是說，vc一般情況下，不屑于投一個看上去短期內(nèi)能賺一些但長期來看可能無法獲得大規(guī)模爆發(fā)式成長的項目，因為vc投資需要通過組合來平抑總體的投資風險。
戰(zhàn)略耐受性：花未來的錢補貼現(xiàn)在的用戶。
在理解投資邏輯時，我們通常喜歡引入一個概念來進行說明——戰(zhàn)略耐受性。當某個項目所選擇的商業(yè)模式代表著一種必然到來的趨勢時，投資這種模式必須具備一定的戰(zhàn)略耐受性，也就是說，從原來傳統(tǒng)的模式遷移到新的模式代表著一個更加符合市場需求的、必然會到來的變化趨勢(效率更高、成本更低或者體驗更好)，只是有時候從舊的模式遷移到新的模式通常會有很多現(xiàn)實的阻力(比如來自監(jiān)管層、來自用戶的短期選擇效應等)而因此表現(xiàn)得很惰性。
3式快速地聚集一定的用戶規(guī)模，同時，為了保證早期的用戶提前享受“中后期”的用戶體驗，需要通過巨量的資本投入來實現(xiàn)“資源密度”超前于“用戶密度”的發(fā)展。
然而，要獲得投資方的投資，光有這種通常意義上的戰(zhàn)略耐受性還不夠，這只是必要條件而非充要條件。一個創(chuàng)業(yè)項目要成功，除了模式本身能走通之外，還需要在其他多個關(guān)鍵成功因素方面獲得投資人的認可。
所以，從某種意義上來說，商業(yè)計劃書就是以一個邏輯自洽的方式呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的若干關(guān)鍵成功因素(csf)的現(xiàn)實達成情況，從而幫助創(chuàng)業(yè)者自己以及投資人做出是否應該進一步對該項目進行投資的決策。
結(jié)構(gòu)化思考，形象化表達。
那么如何才能寫一份合格的商業(yè)計劃書精準地傳遞項目的投資邏輯呢?簡單來說，寫商業(yè)計劃書的基本要領(lǐng)就是“結(jié)構(gòu)化思考，形象化表達”。所謂“結(jié)構(gòu)化思考”，就是從需求出發(fā)系統(tǒng)性地闡述項目成功的各種“充要條件”(或說關(guān)鍵成功因素)，所謂“形象化表達”就是盡可能用圖形化、數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn)形式讓你的bp精準地傳遞項目的價值，從而達到“你不跟創(chuàng)始人聊聊，你就不能忍受錯過的遺憾”的效果。
寫商業(yè)計劃書的目的就是要論證項目的可行性，夸張一點說就是，要向投資人表明，“我們什么都不缺，只缺錢(雖然這通常是不可能的)”，能夠達到這樣的目的，就能初步打動投資人。
按照我個人的理解，創(chuàng)業(yè)者通過商業(yè)計劃書向投資人路演時，無非是想要傳遞如下這個三段式邏輯：市場很大，我們很牛，我們能幫你賺很多錢。因此，商業(yè)計劃書的內(nèi)容應盡量圍繞這個邏輯來展開具體內(nèi)容，以達到吸引投資人注意的目的。
具體來說，商業(yè)計劃書要寫哪些內(nèi)容?毫無疑問，主要的關(guān)鍵成功因素都應該充分考慮。除了那些完全不應該披露的核心商業(yè)機密外，其他關(guān)乎總體邏輯層面的東西都應該充分披露。不太建議創(chuàng)業(yè)者以保護商業(yè)機密為由故弄玄虛，商業(yè)計劃書不知所云。
對于面向投資人的商業(yè)計劃書，建議用ppt格式。通常來說，天使階段的項目商業(yè)計劃書可以相對簡單一點，重點可以放在需求、產(chǎn)品和團隊三方面，而對于a輪及以后的項目，建議可以參照以下結(jié)構(gòu)進行展開：
1、項目概況(1p)。
簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰(zhàn)略定位、市場概況、服務(wù)及產(chǎn)品、營銷推廣、競爭優(yōu)勢、核心團隊、運營現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途。
2、戰(zhàn)略定位(1p)。
用簡單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來會是什么);這部分內(nèi)容很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略，從而起不到“畫龍點睛”的作用，看不清項目未來的走向是什么?毫無疑問，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動態(tài)調(diào)整的，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚。
5用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來說就是，“試錯和快速迭代，可以用于產(chǎn)品改善，但不適用于模式改變”。退一步來講，模式可能也會有調(diào)整，但項目未來可供選擇的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚。
薯片理論。
關(guān)于項目定位的選擇，我發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象(暫且叫做“薯片理論”)，理解這個理論背后所表達的產(chǎn)業(yè)演進規(guī)律對于我們選擇創(chuàng)業(yè)的切入點可能會有幫助。
個人觀察發(fā)現(xiàn)，在某一個產(chǎn)業(yè)(領(lǐng)域)發(fā)展早期，首先是出現(xiàn)橫向的分工，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機會，此時的市場格局是萬馬齊奔、“大市場、小作坊”。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟，產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊，此時已經(jīng)開始初步實現(xiàn)同一個“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟效應(橫向擴張)，同時，出于效率進化的需要，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著，即原來不得不由自己同時完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去，市場上出現(xiàn)某一個“片層”內(nèi)的專業(yè)供應商。此時的市場格局是同一個“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè)，而最終的縱向一體化尚未開始，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機會，近年出現(xiàn)的達達配送、同城貨運等項目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn)。而到產(chǎn)業(yè)后期，范圍經(jīng)濟效應會引導這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動和協(xié)同，部分規(guī)模巨大的企業(yè)會朝縱向一體化的趨勢發(fā)展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。
引導這種產(chǎn)業(yè)演進的本質(zhì)規(guī)律其實是背后那只無形的手——社。
6會綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(內(nèi)部化)還是用市場替代組織(市場化)是由綜合交易成本決定的，交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場和組織的邊界(如無法準確理解這句話，建議參閱科斯寫的《企業(yè)的性質(zhì)》一文)。顯然，當市場存在公有云服務(wù)的選擇時，把企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)職能甩給市場的專業(yè)機構(gòu)來做可能更有效率。就效率而言，通常存在這樣的規(guī)律，資產(chǎn)專用性(資產(chǎn)或服務(wù)被某個部門或機構(gòu)專用)不如“私有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被某一個區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用)來得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用)更有效率。
產(chǎn)業(yè)演進的終極狀態(tài)通常是，整個社會的要素在同一個“片層”內(nèi)整合以實現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟效應，為產(chǎn)業(yè)下游提供最富效率的“公有云”服務(wù)，而整個產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來的薯片，其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)可以實現(xiàn)縱向一體化，而他們一般通過并購來實現(xiàn)，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機會。
在今天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)或投資，就要尋找這樣潛在的“薯片”機會，當產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在非常分散或者“私有云”狀態(tài)，就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來進行整合形成一個完整高效的“薯片”的機會。
順便說一句，很多項目糾結(jié)到底是自營模式還是平臺模式，思考邏輯其實很簡單，從終極思維的角度來看，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實現(xiàn)規(guī)模化以后，或者說哪一種模式更容易突破“規(guī)模成本”的鐵三角。
關(guān)于“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進行分析。
3、市場分析(1-3p)。
對項目所處的行業(yè)細分市場情況進行分析：市場容量(及增長速度)、行業(yè)發(fā)展趨勢、目標客戶及需求痛點。這部分內(nèi)容的分析非常重要，也是整個項目的邏輯起點。在對需求進行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點需求出發(fā)，分析目標市場及目標客戶的核心需求。這部分內(nèi)容的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分內(nèi)容時，最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實際調(diào)研數(shù)據(jù)為準，以圖文并茂的方式進行展示。值得注意的是，要注意區(qū)分找到的需求屬于“musthave(雪中送炭)”的需求還是“nicetohave(錦上添花)”的需求，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗及感受對需求痛點進行了過分的自我強化，或者找到的只是小眾需求，或者需求并不顯性而需要顧問式營銷，或者需求過于低頻且客單價不夠高，那么這樣的創(chuàng)業(yè)項目從一開始就需要特別注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑。因此，在分析需求時，建議參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。
從剛需和痛點出發(fā)的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。好的產(chǎn)品不僅應該解決用戶的“痛點”，更應該達成用戶的“爽點”。
這部分論述要達到的目的是要說明“跑道足夠長”、“干柴有很多”。
4、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2p)。
根據(jù)我個人的。
總結(jié)。
嚴格意義上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的雖然實際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴格區(qū)分開并且在實際形態(tài)中二者往往是混合在一起的但在戰(zhàn)略思考層面進行區(qū)分非常有必要因為不同的產(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實際價值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的從而也決定了項目最終能夠做多大規(guī)模。
嚴格意義上的“產(chǎn)品”具有如下幾個特點：1)生產(chǎn)、交付和使用三個環(huán)節(jié)異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規(guī)模復制;嚴格意義上的“服務(wù)”則具有以下幾個特點：1)生產(chǎn)、交付和使用三個環(huán)節(jié)同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依賴人，復制性差。
按照以上定義，從交付環(huán)節(jié)的意義上(注意是交付環(huán)節(jié))可以把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如下圖)。在現(xiàn)實中，大部分2b的項目都處于下面兩個象限，更偏服務(wù)屬性，因此也更加難以標準化和規(guī)模化。由于服務(wù)的交付過程比較依賴人，因此這類項目通常很難擺脫“規(guī)模成本”這個“鐵三角”的束縛，從而難以做大規(guī)模，而整個行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場、小作坊”的格局。
9析方法可以作為一個戰(zhàn)略思考工具，在具體寫ppt時其實并不需要如此“理論化”地進行區(qū)分。
重點在于，我們提供的產(chǎn)品是否具有核心價值?能否解決用戶的核心痛點?能否滿足用戶的爽點?不是所有的創(chuàng)新都有價值，或者準確地說，不是所有的創(chuàng)新都有市場價值。如果你提供的產(chǎn)品不能為用戶提供足夠的價值寬度(功能寬度)、價值厚度(體驗強度)和價值密度(價值在時間軸上的沉淀)，從而對現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案形成一定程度的替代性拐點(推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點和第二場景了嗎?》)，那么即便面對一堆“干柴”，你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”。
這部分論述要達到的目的是要說明“產(chǎn)品足夠尖叫”、“烈火很烈”。
5、商業(yè)模式(1-2p)。
前面談到，一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤=收入成本(c1,c2,c3)。只不過對于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說，這個公式要在一個相當長期的視角來考察，也就是說，你的項目現(xiàn)在可以不賺錢，但不可能永遠不賺錢。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是，為什么未來能夠賺錢，并且能夠賺大錢。
一句話，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢，以及為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。
6、競爭分析(1-2p)。
如果說以上的分析根據(jù)常識和邏輯就可以得出分析結(jié)論的話，那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識、邏輯、視野”這六個字恰好也是九軒資本的投資哲學)。
13街上，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手，其實旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手。當然，在項目發(fā)展早期，可以只選擇那些最直接的競爭對手進行分析。
在思考競爭格局時，需要“站在未來看現(xiàn)在”，有些眼前不是你的直接競爭對手，但是隨著項目的進展，過于垂直且“插樁”不夠深的項目，在后期可能會遭遇大平臺的橫向狙擊，從而遭受”垂直陷阱死”，比如有些拼車或者代駕項目，由于“插樁”比較淺，當?shù)蔚慰斓耐瞥銎窜嚮虼{業(yè)務(wù)時，如果項目本身還沒有“上島”或者“上岸”，很容易半路上被拍死在海里。關(guān)于這一點，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請警惕a輪死》中關(guān)于"垂直陷阱死"部分的闡述。
分析競爭對手時，最好是以表格方式列出細分行業(yè)內(nèi)最主要的競爭對手，以本項目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度，針對本項目與潛在競爭對手進行對比分析，比如可以從技術(shù)壁壘、核心團隊、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢、運營策略、融資情況等方面進行比較。
值得說明的是，項目面臨的市場機會和選擇的商業(yè)模式本身不可以作為競爭優(yōu)勢。
這部分內(nèi)容重在說明“烈火”為什么烈。
7、營銷推廣(1-2p)。
酒香也怕巷子深，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過產(chǎn)品本身的設(shè)計以。
14及越過臨界點之后可以獲得爆發(fā)式增長外，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營銷推廣的，即便是融到了大筆資金，優(yōu)秀的營銷推廣經(jīng)驗及行業(yè)資源依然至關(guān)重要。
這部分內(nèi)容重在說明為什么“星星之火可以燎原”。
8、核心團隊(1-2p)。
簡單介紹核心團隊的從業(yè)經(jīng)歷及擅長的領(lǐng)域，除了核心創(chuàng)始人之外，最好還需要包括技術(shù)(或產(chǎn)品)、銷售、運營等方面的核心骨干成員。重點強調(diào)團隊成員的從業(yè)經(jīng)驗，團隊的互補性和完整性。
9、運營現(xiàn)狀(1-2p)。
本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數(shù)、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標的增長率等指標。
這一部分所提供的數(shù)據(jù)，實際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗證的情況。投資人會根據(jù)這部分數(shù)據(jù)“管中窺豹”、“以小看大”。
創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身考慮的保密性要求選擇適當披露。
10、發(fā)展規(guī)劃(1-2p)。
本部分需要在假設(shè)融資到位的情況下(特別注意此假設(shè))，公司未來3至5年的發(fā)展規(guī)劃，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標市場、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計劃。
15模型實際上是一個基于時間序列而展開的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的計算方法、參數(shù)假設(shè)、增長預測等。財務(wù)預測模型通常包括收入預測、成本預測、固定資產(chǎn)投入、人力資源投入等基本表格，也包括基于以上預測所生產(chǎn)的利潤表、資產(chǎn)負債表。通過跨表格的引用，這些表格通常形成了一個“連通器”式的整體。
投資人通常會根據(jù)財務(wù)預測模型所提供的計算方法、參數(shù)假設(shè)、增長預測等數(shù)據(jù)來判斷項目發(fā)展后期的運營數(shù)據(jù)實現(xiàn)的可能性，從而判斷項目引入融資之后的理論增長情況。
當然，模型永遠是模型，沒有一個投資人會完全根據(jù)模型來做決定，但是一份嚴謹測算的財務(wù)預測模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”，從而提高決策效率。同時，通過財務(wù)預測模型，創(chuàng)業(yè)者也可以更好地模擬剖析項目發(fā)展演進的關(guān)鍵因素。
11、融資金額及用途(1p)。
16的能力。
關(guān)于路演。
寫好了商業(yè)計劃書，只是融資的第一步。通常，投資人看到商業(yè)計劃書之后，可以對項目做出初步判斷。如果感興趣，就愿意和創(chuàng)業(yè)團隊見面溝通，通常是和ceo直接溝通，這種見面溝通也就是通常所謂的項目路演。項目路演通常分為公開路演與一對一路演，無論哪種形式的路演，我們建議創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點：
1、要做行業(yè)的專家，要對自己所在的行業(yè)的痛點、格局有深入的洞察;。
4、團隊永遠第一，盡量少用“我”，而是“我們”;。
5、盡量用數(shù)據(jù)說話，但不要夸大數(shù)據(jù)預期;。
6、不要回避投資人的疑問，有勇氣接受你不能改變的，有能力盡可能改變你能改變的，有智慧識別這兩者，“天要下雨，娘要嫁人”，隨他去吧，你就是行業(yè)的權(quán)威!
后記。
17上說服自己，能夠在理論上完成商業(yè)邏輯的“自洽”，那么你就可以初步打動投資人了。
---來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考。
大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書篇十三
隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。
項目簡介。
社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到xx個家庭（每個家庭xx人計算）的小區(qū)建立水果店。
市場分析。
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果xx公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在xx元以上。xx%的家庭消費水果在xx元之間。只有xx%的家庭消費水果在xx元以下。
我國目前人年均果品占有量約為xxkg，與健康標準要求（xxkg）還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果（xxkg）的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到xx萬t。
選擇理由。
行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶；
創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營；
全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。
新穎的銷售方式：開放式的自選。
特色服務(wù)。
1。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。
也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)（輻射范圍：居住戶在3000戶）。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它（游商和街頭水果攤）。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下：25，5%是通過消費市場，37，6%是由連鎖店，11，1%是水果蔬菜店，8，2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。
分析購買地點，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。
2。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點。
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3。獨特的引導消費。
現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
4。提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群。
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量（3g、5g）等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
5。深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要。
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。
競爭對手。
1消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用，和經(jīng)營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
3農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走xx分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。
4游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書篇十四
說明:摘要應該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。
(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)。
企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標、版權(quán)等):專利申請情況:產(chǎn)品商標注冊情況:企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有，請說明(并附主要條款):目標市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產(chǎn)品標準:詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等方面):產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:。
1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測):。
(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。
(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測:必須注明資料來源。
2、目標市場情況。
(1)圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢。
(3)市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進入市場的難度分析。
3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個部門的責權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。
4、企業(yè)員工的招聘與培訓。
5、董事會成員名單:。
(6)其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員。
1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等):。
2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施:。
3、在廣告促銷方面的策略與實施:。
4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:。
5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:。
6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施:。
7、其它方面的策略與實施:。
8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:。
1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因):企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便:現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期):請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:。
3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施:。
4、產(chǎn)品批量銷售價格的.制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?
2、請說明投入資金的用途和使用計劃。
3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?
4、預計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?
5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?
6、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任?
7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間:。
8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):。
9、需要對外來投資方說明的其它情況:。
1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%。
2、請?zhí)峁?未來3-5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表;注:每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。
請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段(包括可能的政策風險、加入wto的風險、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務(wù)風險、匯率風險、投資風險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風險等。每項要單獨敘述控制和防范手段)。
為補充本項目策劃書內(nèi)容，需要進一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響):請將產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此。
大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書篇一
計應(2)班蔡其建。
目錄。
第一章前言……………………………………………………………………………。
第二章團隊描述………………………………………………………………………。
第三章市場分析…………………………………………………………………………。
第四章團隊管理…………………………………………………………………………。
第五章財務(wù)分析…………………………………………………………………………。
第六章創(chuàng)業(yè)團隊…………………………………………………………………………。
第一章前言。
站。這個網(wǎng)站的宗旨是為大學生提供準確的兼職信息，方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。這樣，一來，省去了大學生尋找兼職的麻煩和容易上當?shù)奈ｋU；二來，大學生可以在這個網(wǎng)站上輕松找到適合自己的兼職。
第二章網(wǎng)站描述。
網(wǎng)站宗旨：以免費幫助揚州所有大學生尋找兼職為己任，旨在通。
過科學、專業(yè)、真實的網(wǎng)頁信息來架起大學生與人才需求者之間溝通的橋梁。讓學生能夠在工作中鍛煉自己，讓人才需求者能夠獲得最好的大學生兼職服務(wù)。
第三章市場分析。
摘要：大學生從事兼職工作，目前已呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢，越來越多的大學生通過網(wǎng)站的中介機構(gòu)尋找兼職工作，也有不少企業(yè)或個人通過中介機構(gòu)招聘兼職人員。通過對中介機構(gòu)，企業(yè)，學校和學生的調(diào)查，對大學生在兼職過程中出現(xiàn)的問題，秉著維護學生利益的原則提出了針對性的看法和建議。
第四章團隊管理。
內(nèi)部人員由四到五人組成，視情況可增減人員。其中，兩名。
流動；一名后勤人員負責網(wǎng)站各方面的問題。
第五章財務(wù)分析資金來源。
網(wǎng)站以入股形式籌集資金，由內(nèi)部管理人員共同出資組建網(wǎng)。
站成本核算。
a.網(wǎng)站的域名費用（由本人視網(wǎng)站的發(fā)展情況而定）。
b.為維持網(wǎng)站各方面正常運轉(zhuǎn)的費用。
a.網(wǎng)站的經(jīng)營和管理如果出現(xiàn)問題，可能導致網(wǎng)站陷入危機。
b.網(wǎng)站的推廣面臨巨大挑戰(zhàn)，如果推廣不成功，所有的投資。
都將白費。
c.網(wǎng)站的維護方面面臨巨大的挑戰(zhàn)）團隊收入。
a.廣告收入：網(wǎng)站可以通過各種方式發(fā)布一些廣告，從而獲。
得收入。
b.通過與各公司合作取得收入：網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信。
息，獲得收入。
第六章創(chuàng)業(yè)團隊）創(chuàng)業(yè)團隊簡述：參與本次創(chuàng)業(yè)的人員全部是在校大學生，他。
大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書篇二
??1、各團隊按照要求上報《營銷策劃書》。組委會邀請參賽企業(yè)和評審委員會對營銷策劃書進行評審，最終確定參賽隊伍進入比賽。
??2、參賽隊按照各自的營銷策劃書進行實戰(zhàn)銷售?？蓞⒖嫉臓I銷方式有：攤位銷售、上門推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、跳蚤市場等，組委會鼓勵參賽隊伍所設(shè)計的營銷方式具有創(chuàng)新性。
??3、參賽隊結(jié)合前期實踐工作，在《營銷策劃書》的基礎(chǔ)上，總結(jié)銷售經(jīng)驗和體會。撰寫《模擬與實戰(zhàn)營銷總結(jié)報告》，并通過答辯，由組委會根據(jù)綜合評估的結(jié)果評出獲獎隊。
??創(chuàng)業(yè)生存大賽流程：
??1、各參賽隊提交《創(chuàng)業(yè)策劃書》，贊助單位為每支隊提供300元現(xiàn)金作為創(chuàng)業(yè)資本。
??2、大賽正式開始后，在規(guī)定時間內(nèi)，不限形式、不限地點，自由進行創(chuàng)業(yè)相關(guān)活動。
??3、實戰(zhàn)階段結(jié)束后，由各組撰寫《創(chuàng)業(yè)生存大賽總結(jié)書》并進行答辯，評委會根據(jù)盈利數(shù)額、項目創(chuàng)意等評出優(yōu)秀團隊。
大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書篇三
??2、調(diào)查結(jié)果及分析。
??3、大學生兼職市場基本情況。
??（1）兼職中介市場治理混亂。
??（2）網(wǎng)上兼職中介機構(gòu)的誠信度難以保證。
??（3）供需嚴重失調(diào)。
??（4）目標市場。
??1、在網(wǎng)站初期建設(shè)階段，將目標定位為工商大學以及學府路的幾所高校的大學生。
??3、建設(shè)進度。
??2、選擇好辦公場地，購置辦公用品以及網(wǎng)站建設(shè)方面的用品。
??（二）籌建階段：
??1、對網(wǎng)站域名申請注冊。
??2、在工商大學以及學府路各高校進行網(wǎng)站的宣傳及推廣。
??3、在長沙各個學校，商場，店展進行網(wǎng)站推廣。
??4、競爭分析。
??c、網(wǎng)站會給學生提供免費的全方位的兼職培訓服務(wù)，所以在同行業(yè)方面會更有競爭力。
??3）機遇：
??a、目前的大多數(shù)這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息都是附帶的，不夠?qū)I(yè)。
??4）挑戰(zhàn)：假如網(wǎng)站做得比較成功，勢必會面臨其它網(wǎng)站的壓力和打壓。
大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書篇四
為深入貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導意見》（國辦發(fā)〔20xx〕9號）和《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》（國辦發(fā)〔20xx〕36號）文件精神，以增強我校大學生創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)的意識和能力為重點，以深化大學生創(chuàng)業(yè)實踐為導向，努力營造濃厚的大學生創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，形成“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生動局面，同時為備戰(zhàn)全省、全國“創(chuàng)青春”大學生創(chuàng)業(yè)大賽，在原有“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的基礎(chǔ)上，經(jīng)研究決定舉辦長治醫(yī)學院“創(chuàng)青春”大學生創(chuàng)業(yè)大賽（以下簡稱大賽），大賽每兩年舉辦一次。
中國夢、創(chuàng)業(yè)夢、我的夢。
組長：李華榮、鄭建中。
副組長：馮向先、宋曉亮。
成員：學校各院系及相關(guān)部門負責人。
協(xié)調(diào)單位：校團委、招就處、教務(wù)處、學工部(處)。
大賽組委會秘書處設(shè)在校團委。
大賽下設(shè)3項主體賽事：20xx年“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽、創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽、公益創(chuàng)業(yè)賽。
20xx年“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽面向我校全體在校學生，以商業(yè)計劃書評審、現(xiàn)場答辯等作為參賽項目的主要評價內(nèi)容。
創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽面向我校全體在校學生或畢業(yè)未滿5年的畢業(yè)生，項目投入實際創(chuàng)業(yè)3個月以上，以經(jīng)營狀況、發(fā)展前景等作為參賽項目的主要評價內(nèi)容。
公益創(chuàng)業(yè)賽面向我校全體在校學生，以創(chuàng)辦非盈利性質(zhì)社會組織的計劃和實踐等作為參賽項目的主要評價內(nèi)容。
1、初賽階段（20xx年1月15日至3月15日）：前期宣傳發(fā)動，開展初賽系列培訓，完成組隊報名工作，對項目進行初步甄選，確定進入復賽的隊伍。
2、復賽階段（20xx年3月15日至3月31日）：組織大賽復賽培訓和團隊交流，做好參賽隊伍信息跟蹤，做好扶持工作，定期開展沙龍活動，確定進入決賽的隊伍。
1、組隊。自由組成優(yōu)勢互補的競賽團隊，每個參賽團隊不少于3人，不超過10人，每個團隊確定1名指導教師，每個參賽團隊限報一個項目。
2、選擇項目。選擇具有市場前景的服務(wù)項目或產(chǎn)品。鼓勵選擇學生自己的專利或創(chuàng)意，所提出的服務(wù)項目或產(chǎn)品可以是參賽者的新發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念或服務(wù)。
3、調(diào)研。就所提出的服務(wù)項目或產(chǎn)品開展廣泛的市場調(diào)查和深入研究，并定期就近期調(diào)研成果做報告。
4、成文。完成創(chuàng)業(yè)計劃書，完整的創(chuàng)業(yè)計劃書應該包括概要、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務(wù)分析、附錄等，并展示團隊的成員和未來規(guī)劃。
5、作品提交。
1、大賽組委會將會擇期為參賽選手提供競賽培訓，大賽組委會秘書處設(shè)在校團委辦公室（北區(qū)4號樓2層）。
2、參賽團隊需報名至團隊負責人所屬院系。各院系報名隊伍不少于5支。各院系需指導參賽團隊詳細填寫《長治醫(yī)學院大學生“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽報名表》（見附件1）及《長治醫(yī)學院大學生“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽報名匯總表》（見附件2），于20xx年3月15日前將所有材料參賽報送至校團委，電子版發(fā)至。
3、參賽材料為創(chuàng)業(yè)計劃書、ppt設(shè)計及一分鐘展示視頻，參加創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽的團隊還需提交組織機構(gòu)代碼證、營業(yè)執(zhí)照復印件及其他佐證材料（專利、著作、政府批文、鑒定材料等），具體為：
書面材料：創(chuàng)業(yè)計劃書一份（組織機構(gòu)代碼證、營業(yè)執(zhí)照復印件及其他佐證材料附后），格式內(nèi)容自行設(shè)計，字數(shù)不超過一萬字，a4紙不超過十頁，使用a4紙雙面打印裝訂。
電子版：包括一分鐘展示視頻、項目計劃書電子版以及ppt設(shè)計。視頻格式不限，需保證畫面流暢，聲音清晰，大小不超過1g。項目計劃書電子版為pdf文件，大小不超過30mb。
4、大賽qq交流的群：xxxxxxxxx。
1、所有參賽作品的70%入圍決賽。
2、入圍決賽作品的5%評選出金獎團隊，向金獎團隊頒發(fā)榮譽證書及獎金1000元。
3、入圍決賽的作品的10%評選出銀獎團隊，向銀獎團隊頒發(fā)榮譽證書及獎金800元。
4、入圍決賽作品的15%評選出銅獎團隊，向銅獎團隊頒發(fā)榮譽證書及獎金500元。
5、入圍決賽作品的40%評選出優(yōu)秀獎團隊，向優(yōu)秀獎團隊頒發(fā)榮譽證書及獎金300元。
另設(shè)優(yōu)秀組織獎和最佳指導教師獎，獲得三等獎以上項目團隊指導教師，授予優(yōu)秀指導教師獎。
大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書篇五
劃案。
共青團西安財經(jīng)學院委員會。
西安財經(jīng)學院社團聯(lián)合會。
二〇一五年十月三十日一、活動背景及目的：
(一）活動背景：
為深入貫徹落實黨的十八屆三中全會對促進高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的新要求，堅持政府支持與創(chuàng)業(yè)者努力相結(jié)合，合理運用政府公共資源，充分動員社會其他資源，通過完善創(chuàng)業(yè)政策、改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境、提升創(chuàng)業(yè)能力、健全創(chuàng)業(yè)服務(wù)等一系列措施，為大學生創(chuàng)業(yè)提供有力支持，進一步激發(fā)大學生創(chuàng)新活力，以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。通過各方共同努力，使大學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力進一步增強，支持大學生創(chuàng)業(yè)的政策制度和服務(wù)體系更加完善，政府激勵創(chuàng)業(yè)、社會支持創(chuàng)業(yè)、大學生勇于創(chuàng)業(yè)的機制基本形成，大學生創(chuàng)業(yè)的規(guī)模、比例繼續(xù)得到擴大和提高，力爭實現(xiàn)2014-2017年對30萬名大學生進行創(chuàng)業(yè)教育，對20萬名大學生進行創(chuàng)業(yè)培訓，引領(lǐng)3萬大學生創(chuàng)業(yè)的預期目標。除了政策的支持，面對日益殘酷的社會競爭和錯綜復雜的社會關(guān)系，走出校園的我們難免不知所措。正是基于此現(xiàn)狀，為給同學們提供一個重新認知自我，認識社會的平臺，使學生體會到在社會主義市場經(jīng)濟制度條件下，大學生就業(yè)的形勢嚴峻，社會競爭的殘酷，大學生應該轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，樹立自主擇業(yè)的意識，發(fā)揮個人的優(yōu)勢，通過勞動力市場或自主擇業(yè)，積極選擇適合自己的職業(yè)。
（二）、活動目的：
本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華與能力，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學生的創(chuàng)新實踐能力，主動精神，商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟思維。
二、活動主題：飛揚青春，起航夢想大學生創(chuàng)業(yè)能力大賽。
三、活動口號：
青春不滅，夢想不朽，讓激情起飛，讓創(chuàng)業(yè)啟航。
四、活動時間：二〇一五年十一月六日。
五、活動地點：
西安財經(jīng)學院長安校區(qū)圖書館報告廳。
六、活動對象：西安財經(jīng)學院全體學生。
七、主辦單位:共青團西安財經(jīng)學院委員會。
承辦單位：
西安財經(jīng)學院社團聯(lián)合會。
協(xié)辦單位：西安財經(jīng)學院管院學生會。
八、活動內(nèi)容：
（一）、活動形式：
1、首先，大賽初選，給每個參賽隊伍“大學生創(chuàng)業(yè)”計劃書的書寫要求（附錄1），要求各組根據(jù)本組計劃書簡要的制作產(chǎn)品ppt，計劃書（打印版）及ppt（電子版）各上交一份。
2、評委對海選呈現(xiàn)的策劃書方案進行評審，憑此次淘汰一批初賽選手，留下的選手進行創(chuàng)業(yè)方案相關(guān)ppt的準備。
3、創(chuàng)業(yè)方案及創(chuàng)業(yè)ppt評判，各組以ppt形式向評委簡要講述各自的創(chuàng)業(yè)方案評委根據(jù)各組人員分配合理性，團隊協(xié)調(diào)性進行評分。4，各組隨機抽選出場先后，圍繞各自創(chuàng)意計劃進行競標，評委根據(jù)這一輪最后綜合進行評分。
5、招商引資環(huán)節(jié)，參賽各組根據(jù)在競選和評委點評對存在的弊端及優(yōu)點地方進行自我闡述。評委根據(jù)以上環(huán)節(jié)的優(yōu)異程度及反思的深刻程度進行評分并提問。
6、大賽頒獎，主持人公布各獎項得主并公布得分，由評委與嘉賓進行頒獎。
（二）、時間安排：
每周舉辦兩次大賽，由海選、初選，復賽，半決賽，決賽的流程進行。每周周一及周四晚上七點進行比賽。
（三）、活動流程：
1、活動前期準備:。
a、在校園醒目處懸掛本次大賽的橫幅。
b、制作宣傳展板放在學校食堂或水房等學生經(jīng)過易關(guān)注的地方。c、印制大量傳單，于中午或晚上人多時發(fā)散出去，投至各棟宿舍樓。d、與各班班長等班委聯(lián)絡(luò)，在班群或宿舍進行宣傳。e、聯(lián)系校內(nèi)網(wǎng)站，在網(wǎng)上或微信公眾號建立本次大賽特別活動板塊，如創(chuàng)業(yè)論壇，人氣投票等方式。
f、手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報，廣泛貼于校園各處，已引起學生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性。
2、場地申請與規(guī)劃:首先，向各位負責人老師進行教室及圖書館報告廳的請示及批準，并簽字蓋章。
3、人員安排：
分小組進行，一小組進行創(chuàng)意海報的設(shè)計及張貼；二小組進行橫幅的懸掛；三小組與四小組進行傳單的掃樓工作，五小組進行班委的通知；六小組進行宣傳版的設(shè)計與安放；七小組進行教室的批準及網(wǎng)絡(luò)與微信服務(wù)臺的建立。
4、具體流程：
（1）、大賽海選，通過各組上交的策劃內(nèi)容，計劃書進行海選淘汰。（2）、大賽初選，各小組上臺進行大學生創(chuàng)業(yè)相關(guān)ppt的介紹，向評委展現(xiàn)其創(chuàng)意想法及其創(chuàng)新理念，通過評委的提問根據(jù)其回答的效果進行打分。
（3）、大賽復賽，通過隨機分組，兩組通過競標展示其創(chuàng)業(yè)觀念的先進性，可行性，及其創(chuàng)新行業(yè)的預期發(fā)展，根據(jù)雙方的爭辯打分。（4）、半決賽，招商引資環(huán)節(jié)，根據(jù)各小組項目的創(chuàng)意觀念及未來發(fā)展的預期效果，各負責人進行評判、分析，選擇與其公司理念契合并且有發(fā)展前途的項目。
（5）、各組進行最后的利弊分析，由隊長做出總結(jié)，闡明此方案的利弊根據(jù)自身優(yōu)勢吸引資金投入。
九、具體操作流程：
主持人開場白結(jié)束后，根據(jù)賽前給各組分好各組序號，依次按序號前后上場，第一組上場后介紹隊名、口號，完畢后，隊長去電腦旁播放ppt，首先隊長對創(chuàng)業(yè)方案及本組簡要介紹（團隊組成成員），介紹完后，根據(jù)計劃書四項大內(nèi)容分別介紹，每一項由一名成員完成，隊長配合播放ppt。之前進行模板人員分工，依次進行解說，直至解說結(jié)束，隊長進行總結(jié)發(fā)言。然后第二組成員上場，流程一致，直到全組結(jié)束。每組限時五分鐘。
十、經(jīng)費預算清單：
十一、注意事項：
1、每小組須留幾位預備人員進行緊急事項的調(diào)整。
2、須提前準備b計劃，以防止計劃出現(xiàn)變故。
3、由于不可預測的事項出了問題，則必須更換時間地點。
4、此活動的最終解釋權(quán)歸共青團西安財經(jīng)學院委員會所有。
共青團西安財經(jīng)學院委員會。
西安財經(jīng)學院社團聯(lián)合會。
二〇一五年十月30日。
大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書篇六
??參賽作品應是學生獨立完成或在指導教師指導下完成的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)作品、科技作品或?qū)＠l(fā)明產(chǎn)品等。作品必須具有真實性和創(chuàng)新性，嚴禁弄虛作假，評審委員會將對申報作品進行創(chuàng)新審查和防抄襲審查。
??2.競賽作品內(nèi)容(作品命題)。
??凡是與diy創(chuàng)意為主要內(nèi)容的創(chuàng)新活動，能挖掘大學生的創(chuàng)新潛能，與培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新意識有關(guān)的科技創(chuàng)新課題與作品,能夠提高人民生活品質(zhì)、促進人們積極向上以及給人們帶來美感和愉悅的產(chǎn)品,都在此項目范疇之內(nèi)。
??根據(jù)作品形式對所涉及項目進行分類如下：
??a.創(chuàng)意實物作品類。
??b.創(chuàng)意方案作品類。
??根據(jù)作品所涉及技術(shù)領(lǐng)域?qū)㈨椖窟M一步分類如下：
??(3)環(huán)保創(chuàng)作類：如以環(huán)保為主題，突出體現(xiàn)環(huán)保意義，作品具有一定實用價值；
??(4)服裝設(shè)計類：創(chuàng)意服飾類；
??3.競賽規(guī)則。
??(1)參賽者根據(jù)競賽內(nèi)容，在規(guī)定的時間內(nèi)網(wǎng)上申報作品相關(guān)材料，超過規(guī)定時間完成的申報，將不能參加競賽評選。
??(2)所申報作品要以diy創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)為核心，作品評審要側(cè)重技術(shù)性、創(chuàng)新性和實用性大學生手工diy創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽策劃書策劃書。
大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書篇七
??各年級輔導員老師、各班級學生干部要做好宣傳動員工作，通過線上、線下等多種形式對本次大賽進行宣傳，動員師生積極參賽；學生在此期間做好報名準備工作，進行市場調(diào)研和分析，相關(guān)技術(shù)知識學習，組合團隊，選定項目，認真撰寫創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)計劃書。
??2.報名階段。
??各年級認真組織賽事報名工作。鼓勵專業(yè)交叉、學科融合，盡可能擴大學生參與面；學院可針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目情況，邀請相關(guān)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)專家對參賽學生和項目進行指導。
??3.初賽階段。
??學院團委負責組織初賽，邀請專家對創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)計劃書進行審核、答辯，各年級初選時要從創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)新性、項目技術(shù)、經(jīng)營思路、資金情況、商業(yè)模式、市場前景、與專業(yè)的結(jié)合度等方面對項目進行評選。參賽團隊于3月x日前報送初賽材料至學院團委，具體報送材料和報送方式見兩附件中實施方案。
??4.決賽階段。
??決賽將邀請創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗豐富專家和相關(guān)學科專家進行評審，決賽采取現(xiàn)場答辯形式，邀請相關(guān)專家對項目答辯情況進行評審和指導，最終評選出優(yōu)秀的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)項目和團隊。創(chuàng)新決賽暫定于4月x日，創(chuàng)業(yè)決賽暫定于4月22日舉行，如有變化另行通知。
大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書篇八
甜品類休閑食品一向是女性朋友們的最愛，所以如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應當是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕，只要做出自我的特色就必須會受到廣大朋友們的喜愛。
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪午時茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們供給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像xx那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，異常是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不一樣需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
1、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅xx連鎖蛋糕店就有很多如xx。所以競爭是很大的。
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不一樣種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重研究。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今日你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場必須的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，所以價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以到達廣告宣傳的效果。
6、蛋糕店能夠?qū)ｉT開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以構(gòu)成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。異常是假如消費者和別人在一齊，而服務(wù)員又能當眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，資料是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店必須要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有異常的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書篇九
(一)公司類型：有限責任公司.
(二)公司成員概述：以在校大學生為主體成分，雇傭少量專業(yè)技術(shù)人員為指導團隊。主要包括我校國商學院，美院優(yōu)秀學員以及相關(guān)專業(yè)的授課老師。
(三)公司業(yè)務(wù)：主營業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修(寢室壁紙搭配美化，小物件搭配美化等)
(四)公司經(jīng)營理念：讓以最實惠的價格，滿足顧客最挑剔的心。
(五)企業(yè)文化：用嚴謹甚至刻薄的眼光看待細節(jié)，以心映心的方式對待顧客的要求，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑。
(六)公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個完全新興的服務(wù)行業(yè)，這是由于其所定位的市場位置所決定的，這獨特的市場定位也給了這個行業(yè)寬廣的市場前景和奇特的市場規(guī)則，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M，但是這些特性都很符合大學生這個群體，我們本身就身處這個群體中很了解其中信息變化。再加上近年來國家對大學生創(chuàng)業(yè)的鼓勵，我們相信公司會有一個明亮的前程!
(一)公司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務(wù)，立足市場，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，發(fā)展創(chuàng)新，邁向成功!
(二)公司目標：成為全國知名的學生寢室裝修公司，在全國各地建立起連鎖門店.
(三)公司的發(fā)展規(guī)劃
一.創(chuàng)業(yè)初期(半年到一年)
主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，并且收回初期投資，準備擴大服務(wù)范圍，開始準備研究提供新的服務(wù)方式：
1.服務(wù)進入市場，在學院拿下一個相對優(yōu)勢的市場配額位。
2.為寢室裝潢做廣告宣傳，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自己的品牌效應。
3.逐漸占據(jù)本學院寢室裝潢市場，每天顧客總量開始增加。
4.累計裝潢寢室300間，凈利潤為56000元。
二.中期(1—3年)
1.學校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善;
3.寢室裝潢市場配額占有率達到15%-25%，占據(jù)相對主導的地位;
三.長期(3-5年)
利用寢室裝潢的獨特性，開發(fā)新的領(lǐng)域，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場空間，擴大市場占有配額，成為學校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者。
(四)公司的營銷策略
公司起步階段，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù)，決定采取線上線下互動營銷的模式。線上營銷充分利用微信、58這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺，建立公眾號，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)，同時發(fā)布一些裝修方案，供客戶參考選擇。線下營銷模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式，讓更多同學了解公司，了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù)。
公司發(fā)展初期，暫定為10人團隊，采用直線型的組織結(jié)構(gòu)?？偨?jīng)理：一人(負責全局規(guī)劃與總體決策，同時負責財務(wù))營銷和策劃：二人(負責寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷售)
采購員：一人(負責裝修用品的采購以及銷售)
裝修團隊：六人(兩人一組，負責入寢為客戶裝修以及銷售)
本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)
1.平面設(shè)計
2.產(chǎn)品設(shè)計
3.室內(nèi)設(shè)計
4.景觀設(shè)計
大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書篇十
你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?
大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店。
它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。
大學生廚房的成本比較少，每單元僅-2500元/年大概可在一學期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施。
因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且調(diào)查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。
所以它的吸引力是無限大的。
每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規(guī)?？纱罂尚。仪熬翱捎^，成本低。
可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。
外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。
快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!
二、公司簡介。
1、性質(zhì):大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務(wù)性項目。
2、設(shè)備設(shè)施:大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。
一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。
3、項目服務(wù)內(nèi)容:大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。
在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。
這樣一個單元的廚房:中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學。
同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。
我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目目的:大學生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。
在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。
5、大學生廚房室內(nèi)的裝飾:可由學生來創(chuàng)造設(shè)計，設(shè)計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。
主要體現(xiàn)簡單美。
大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學生廚房。
三、組織人員管理制度。
1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。
根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。
大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書篇十一
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬元。
1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
1、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%；四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果。
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如xx折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱他（她）為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
啟動資產(chǎn)：大約需xx萬元
設(shè)備投資：
1、房租xx元。
2、門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）；
3、貨架和賣臺投進約xx元；
4、員工（2名）同一服裝需xx元；
5、機器設(shè)備最大的投資：xx萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約xx元。
月銷售額（均勻）：xx元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達xx元。
每月支出：xx元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約xx元。
貨品本錢：3xx%左右，約xx元。職員工資：xx平方米的小店需要蛋糕師傅xx名，服務(wù)員xx名，工資共計xx元。
水電等雜費：xx元設(shè)備折舊費：按xx年計算，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
1.1本策劃的目的
為有意投資本項目者提供充分的信息。
為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導準則。
1.2公司介紹
本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù)。
1.3行業(yè)背景
隨著當今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇。
我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨；在這里，你可以獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑?，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。
1.4市場營銷
市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。
1.5企業(yè)管理
公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點。公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供應流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃。
1.6結(jié)論
大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書篇十二
一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來，之后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。下面由就由小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書，歡迎大家閱讀!
這幾年看了很多的商業(yè)計劃書，深感很多創(chuàng)業(yè)者在闡述自己的創(chuàng)業(yè)計劃時有些“隔靴搔癢”，出現(xiàn)這種情況，原因不外乎兩點：要么就是對項目本身的發(fā)展邏輯沒有想通透，要么就是沒能將清晰的戰(zhàn)略通過簡潔的書面材料有效地傳達，總有“只可意會，不可言傳”之感。
經(jīng)常碰到一些創(chuàng)業(yè)者不愿意向投資人提供商業(yè)計劃書(鑒于目前無節(jié)操的社會現(xiàn)實也是可以理解的)，相反，他們更希望投資人有興趣、有誠意就見面聊。殊不知，投資人是一個異常繁忙的群體，每天要開“無數(shù)”的會，看“無數(shù)”的bp，如果項目的海選也要以面聊的方式進行，那么投資人這個群體的工作效率也實在是太低了。所以，投資人在見一個創(chuàng)業(yè)者之前，通常希望先看一下商業(yè)計劃書。
另外，我一向認為，所有的創(chuàng)業(yè)項目，尤其是早期項目，創(chuàng)始團隊才是項目最大的投資人。從這個角度來看，創(chuàng)業(yè)者需要秉持的投資邏輯和外部投資人的投資邏輯應該是一致的，不同點只是在于，創(chuàng)業(yè)者是養(yǎng)自己的孩子，沒得選擇，而投資人則是抱養(yǎng)孩子，可以有選擇。1因此，商業(yè)計劃書不僅僅是寫給投資人看的，更是幫助創(chuàng)業(yè)者在“需求、產(chǎn)品(技術(shù))、商業(yè)模式、團隊、營銷、運營、競爭優(yōu)勢”七個重要方面(創(chuàng)業(yè)成功的七根柱子)進行深入思考并在戰(zhàn)略方面實現(xiàn)“動態(tài)而混沌”的自洽的過程。因此，商業(yè)計劃書其實是為創(chuàng)業(yè)者自身這個最大的投資人而寫的。
先來說說，什么是投資邏輯，然后再談一談怎么寫一份合格的商業(yè)計劃書。
投資邏輯就是“干柴烈火”的邏輯。
投資邏輯簡單來理解，就是社會為什么需要你這類項目的存在(剛需)，為什么是你而不是別人(競爭壁壘)?或者為什么有了別人，還可以有你的存在(市場容量)?或者簡單地理解，“跑道足夠長、引擎足夠強大、團隊足夠牛逼、產(chǎn)品足夠尖叫、燃料足夠充足”，其中前面四個條件是創(chuàng)業(yè)團隊要搞定的，最后一個是資本市場可以提供的。
所有的商業(yè)模式，不外乎兩點，“賣東西給用戶，或者把用戶賣掉”，前者是做交易，后者是做媒體(信息)。但無論如何，好的商業(yè)模式，其投資邏輯最基本的要點還是“干柴烈火”的邏輯，即市場上要有海量的“干柴(剛需)”，而團隊擁有可以星火燎原的“烈火(產(chǎn)品)”。
為什么我的項目很賺錢卻拿不到投資?
2出資方(lp，有限合伙人)募集而來，每一支基金通常都有約定的期限及投資策略，由于vc大部分都投向“高風險、高收益”的成長期項目，因此，vc在選擇項目是更希望投資于一個“耀眼”的未來，而不僅僅是一個“溫暖”的現(xiàn)在。也就是說，vc一般情況下，不屑于投一個看上去短期內(nèi)能賺一些但長期來看可能無法獲得大規(guī)模爆發(fā)式成長的項目，因為vc投資需要通過組合來平抑總體的投資風險。
戰(zhàn)略耐受性：花未來的錢補貼現(xiàn)在的用戶。
在理解投資邏輯時，我們通常喜歡引入一個概念來進行說明——戰(zhàn)略耐受性。當某個項目所選擇的商業(yè)模式代表著一種必然到來的趨勢時，投資這種模式必須具備一定的戰(zhàn)略耐受性，也就是說，從原來傳統(tǒng)的模式遷移到新的模式代表著一個更加符合市場需求的、必然會到來的變化趨勢(效率更高、成本更低或者體驗更好)，只是有時候從舊的模式遷移到新的模式通常會有很多現(xiàn)實的阻力(比如來自監(jiān)管層、來自用戶的短期選擇效應等)而因此表現(xiàn)得很惰性。
3式快速地聚集一定的用戶規(guī)模，同時，為了保證早期的用戶提前享受“中后期”的用戶體驗，需要通過巨量的資本投入來實現(xiàn)“資源密度”超前于“用戶密度”的發(fā)展。
然而，要獲得投資方的投資，光有這種通常意義上的戰(zhàn)略耐受性還不夠，這只是必要條件而非充要條件。一個創(chuàng)業(yè)項目要成功，除了模式本身能走通之外，還需要在其他多個關(guān)鍵成功因素方面獲得投資人的認可。
所以，從某種意義上來說，商業(yè)計劃書就是以一個邏輯自洽的方式呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的若干關(guān)鍵成功因素(csf)的現(xiàn)實達成情況，從而幫助創(chuàng)業(yè)者自己以及投資人做出是否應該進一步對該項目進行投資的決策。
結(jié)構(gòu)化思考，形象化表達。
那么如何才能寫一份合格的商業(yè)計劃書精準地傳遞項目的投資邏輯呢?簡單來說，寫商業(yè)計劃書的基本要領(lǐng)就是“結(jié)構(gòu)化思考，形象化表達”。所謂“結(jié)構(gòu)化思考”，就是從需求出發(fā)系統(tǒng)性地闡述項目成功的各種“充要條件”(或說關(guān)鍵成功因素)，所謂“形象化表達”就是盡可能用圖形化、數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn)形式讓你的bp精準地傳遞項目的價值，從而達到“你不跟創(chuàng)始人聊聊，你就不能忍受錯過的遺憾”的效果。
寫商業(yè)計劃書的目的就是要論證項目的可行性，夸張一點說就是，要向投資人表明，“我們什么都不缺，只缺錢(雖然這通常是不可能的)”，能夠達到這樣的目的，就能初步打動投資人。
按照我個人的理解，創(chuàng)業(yè)者通過商業(yè)計劃書向投資人路演時，無非是想要傳遞如下這個三段式邏輯：市場很大，我們很牛，我們能幫你賺很多錢。因此，商業(yè)計劃書的內(nèi)容應盡量圍繞這個邏輯來展開具體內(nèi)容，以達到吸引投資人注意的目的。
具體來說，商業(yè)計劃書要寫哪些內(nèi)容?毫無疑問，主要的關(guān)鍵成功因素都應該充分考慮。除了那些完全不應該披露的核心商業(yè)機密外，其他關(guān)乎總體邏輯層面的東西都應該充分披露。不太建議創(chuàng)業(yè)者以保護商業(yè)機密為由故弄玄虛，商業(yè)計劃書不知所云。
對于面向投資人的商業(yè)計劃書，建議用ppt格式。通常來說，天使階段的項目商業(yè)計劃書可以相對簡單一點，重點可以放在需求、產(chǎn)品和團隊三方面，而對于a輪及以后的項目，建議可以參照以下結(jié)構(gòu)進行展開：
1、項目概況(1p)。
簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰(zhàn)略定位、市場概況、服務(wù)及產(chǎn)品、營銷推廣、競爭優(yōu)勢、核心團隊、運營現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途。
2、戰(zhàn)略定位(1p)。
用簡單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來會是什么);這部分內(nèi)容很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略，從而起不到“畫龍點睛”的作用，看不清項目未來的走向是什么?毫無疑問，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動態(tài)調(diào)整的，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚。
5用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來說就是，“試錯和快速迭代，可以用于產(chǎn)品改善，但不適用于模式改變”。退一步來講，模式可能也會有調(diào)整，但項目未來可供選擇的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚。
薯片理論。
關(guān)于項目定位的選擇，我發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象(暫且叫做“薯片理論”)，理解這個理論背后所表達的產(chǎn)業(yè)演進規(guī)律對于我們選擇創(chuàng)業(yè)的切入點可能會有幫助。
個人觀察發(fā)現(xiàn)，在某一個產(chǎn)業(yè)(領(lǐng)域)發(fā)展早期，首先是出現(xiàn)橫向的分工，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機會，此時的市場格局是萬馬齊奔、“大市場、小作坊”。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟，產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊，此時已經(jīng)開始初步實現(xiàn)同一個“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟效應(橫向擴張)，同時，出于效率進化的需要，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著，即原來不得不由自己同時完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去，市場上出現(xiàn)某一個“片層”內(nèi)的專業(yè)供應商。此時的市場格局是同一個“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè)，而最終的縱向一體化尚未開始，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機會，近年出現(xiàn)的達達配送、同城貨運等項目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn)。而到產(chǎn)業(yè)后期，范圍經(jīng)濟效應會引導這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動和協(xié)同，部分規(guī)模巨大的企業(yè)會朝縱向一體化的趨勢發(fā)展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。
引導這種產(chǎn)業(yè)演進的本質(zhì)規(guī)律其實是背后那只無形的手——社。
6會綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(內(nèi)部化)還是用市場替代組織(市場化)是由綜合交易成本決定的，交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場和組織的邊界(如無法準確理解這句話，建議參閱科斯寫的《企業(yè)的性質(zhì)》一文)。顯然，當市場存在公有云服務(wù)的選擇時，把企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)職能甩給市場的專業(yè)機構(gòu)來做可能更有效率。就效率而言，通常存在這樣的規(guī)律，資產(chǎn)專用性(資產(chǎn)或服務(wù)被某個部門或機構(gòu)專用)不如“私有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被某一個區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用)來得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用)更有效率。
產(chǎn)業(yè)演進的終極狀態(tài)通常是，整個社會的要素在同一個“片層”內(nèi)整合以實現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟效應，為產(chǎn)業(yè)下游提供最富效率的“公有云”服務(wù)，而整個產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來的薯片，其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)可以實現(xiàn)縱向一體化，而他們一般通過并購來實現(xiàn)，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機會。
在今天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)或投資，就要尋找這樣潛在的“薯片”機會，當產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在非常分散或者“私有云”狀態(tài)，就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來進行整合形成一個完整高效的“薯片”的機會。
順便說一句，很多項目糾結(jié)到底是自營模式還是平臺模式，思考邏輯其實很簡單，從終極思維的角度來看，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實現(xiàn)規(guī)模化以后，或者說哪一種模式更容易突破“規(guī)模成本”的鐵三角。
關(guān)于“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進行分析。
3、市場分析(1-3p)。
對項目所處的行業(yè)細分市場情況進行分析：市場容量(及增長速度)、行業(yè)發(fā)展趨勢、目標客戶及需求痛點。這部分內(nèi)容的分析非常重要，也是整個項目的邏輯起點。在對需求進行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點需求出發(fā)，分析目標市場及目標客戶的核心需求。這部分內(nèi)容的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分內(nèi)容時，最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實際調(diào)研數(shù)據(jù)為準，以圖文并茂的方式進行展示。值得注意的是，要注意區(qū)分找到的需求屬于“musthave(雪中送炭)”的需求還是“nicetohave(錦上添花)”的需求，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗及感受對需求痛點進行了過分的自我強化，或者找到的只是小眾需求，或者需求并不顯性而需要顧問式營銷，或者需求過于低頻且客單價不夠高，那么這樣的創(chuàng)業(yè)項目從一開始就需要特別注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑。因此，在分析需求時，建議參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。
從剛需和痛點出發(fā)的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。好的產(chǎn)品不僅應該解決用戶的“痛點”，更應該達成用戶的“爽點”。
這部分論述要達到的目的是要說明“跑道足夠長”、“干柴有很多”。
4、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2p)。
根據(jù)我個人的。
總結(jié)。
嚴格意義上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的雖然實際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴格區(qū)分開并且在實際形態(tài)中二者往往是混合在一起的但在戰(zhàn)略思考層面進行區(qū)分非常有必要因為不同的產(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實際價值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的從而也決定了項目最終能夠做多大規(guī)模。
嚴格意義上的“產(chǎn)品”具有如下幾個特點：1)生產(chǎn)、交付和使用三個環(huán)節(jié)異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規(guī)模復制;嚴格意義上的“服務(wù)”則具有以下幾個特點：1)生產(chǎn)、交付和使用三個環(huán)節(jié)同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依賴人，復制性差。
按照以上定義，從交付環(huán)節(jié)的意義上(注意是交付環(huán)節(jié))可以把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如下圖)。在現(xiàn)實中，大部分2b的項目都處于下面兩個象限，更偏服務(wù)屬性，因此也更加難以標準化和規(guī)模化。由于服務(wù)的交付過程比較依賴人，因此這類項目通常很難擺脫“規(guī)模成本”這個“鐵三角”的束縛，從而難以做大規(guī)模，而整個行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場、小作坊”的格局。
9析方法可以作為一個戰(zhàn)略思考工具，在具體寫ppt時其實并不需要如此“理論化”地進行區(qū)分。
重點在于，我們提供的產(chǎn)品是否具有核心價值?能否解決用戶的核心痛點?能否滿足用戶的爽點?不是所有的創(chuàng)新都有價值，或者準確地說，不是所有的創(chuàng)新都有市場價值。如果你提供的產(chǎn)品不能為用戶提供足夠的價值寬度(功能寬度)、價值厚度(體驗強度)和價值密度(價值在時間軸上的沉淀)，從而對現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案形成一定程度的替代性拐點(推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點和第二場景了嗎?》)，那么即便面對一堆“干柴”，你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”。
這部分論述要達到的目的是要說明“產(chǎn)品足夠尖叫”、“烈火很烈”。
5、商業(yè)模式(1-2p)。
前面談到，一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤=收入成本(c1,c2,c3)。只不過對于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說，這個公式要在一個相當長期的視角來考察，也就是說，你的項目現(xiàn)在可以不賺錢，但不可能永遠不賺錢。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是，為什么未來能夠賺錢，并且能夠賺大錢。
一句話，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢，以及為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。
6、競爭分析(1-2p)。
如果說以上的分析根據(jù)常識和邏輯就可以得出分析結(jié)論的話，那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識、邏輯、視野”這六個字恰好也是九軒資本的投資哲學)。
13街上，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手，其實旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手。當然，在項目發(fā)展早期，可以只選擇那些最直接的競爭對手進行分析。
在思考競爭格局時，需要“站在未來看現(xiàn)在”，有些眼前不是你的直接競爭對手，但是隨著項目的進展，過于垂直且“插樁”不夠深的項目，在后期可能會遭遇大平臺的橫向狙擊，從而遭受”垂直陷阱死”，比如有些拼車或者代駕項目，由于“插樁”比較淺，當?shù)蔚慰斓耐瞥銎窜嚮虼{業(yè)務(wù)時，如果項目本身還沒有“上島”或者“上岸”，很容易半路上被拍死在海里。關(guān)于這一點，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請警惕a輪死》中關(guān)于"垂直陷阱死"部分的闡述。
分析競爭對手時，最好是以表格方式列出細分行業(yè)內(nèi)最主要的競爭對手，以本項目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度，針對本項目與潛在競爭對手進行對比分析，比如可以從技術(shù)壁壘、核心團隊、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢、運營策略、融資情況等方面進行比較。
值得說明的是，項目面臨的市場機會和選擇的商業(yè)模式本身不可以作為競爭優(yōu)勢。
這部分內(nèi)容重在說明“烈火”為什么烈。
7、營銷推廣(1-2p)。
酒香也怕巷子深，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過產(chǎn)品本身的設(shè)計以。
14及越過臨界點之后可以獲得爆發(fā)式增長外，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營銷推廣的，即便是融到了大筆資金，優(yōu)秀的營銷推廣經(jīng)驗及行業(yè)資源依然至關(guān)重要。
這部分內(nèi)容重在說明為什么“星星之火可以燎原”。
8、核心團隊(1-2p)。
簡單介紹核心團隊的從業(yè)經(jīng)歷及擅長的領(lǐng)域，除了核心創(chuàng)始人之外，最好還需要包括技術(shù)(或產(chǎn)品)、銷售、運營等方面的核心骨干成員。重點強調(diào)團隊成員的從業(yè)經(jīng)驗，團隊的互補性和完整性。
9、運營現(xiàn)狀(1-2p)。
本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數(shù)、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標的增長率等指標。
這一部分所提供的數(shù)據(jù)，實際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗證的情況。投資人會根據(jù)這部分數(shù)據(jù)“管中窺豹”、“以小看大”。
創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身考慮的保密性要求選擇適當披露。
10、發(fā)展規(guī)劃(1-2p)。
本部分需要在假設(shè)融資到位的情況下(特別注意此假設(shè))，公司未來3至5年的發(fā)展規(guī)劃，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標市場、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計劃。
15模型實際上是一個基于時間序列而展開的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的計算方法、參數(shù)假設(shè)、增長預測等。財務(wù)預測模型通常包括收入預測、成本預測、固定資產(chǎn)投入、人力資源投入等基本表格，也包括基于以上預測所生產(chǎn)的利潤表、資產(chǎn)負債表。通過跨表格的引用，這些表格通常形成了一個“連通器”式的整體。
投資人通常會根據(jù)財務(wù)預測模型所提供的計算方法、參數(shù)假設(shè)、增長預測等數(shù)據(jù)來判斷項目發(fā)展后期的運營數(shù)據(jù)實現(xiàn)的可能性，從而判斷項目引入融資之后的理論增長情況。
當然，模型永遠是模型，沒有一個投資人會完全根據(jù)模型來做決定，但是一份嚴謹測算的財務(wù)預測模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”，從而提高決策效率。同時，通過財務(wù)預測模型，創(chuàng)業(yè)者也可以更好地模擬剖析項目發(fā)展演進的關(guān)鍵因素。
11、融資金額及用途(1p)。
16的能力。
關(guān)于路演。
寫好了商業(yè)計劃書，只是融資的第一步。通常，投資人看到商業(yè)計劃書之后，可以對項目做出初步判斷。如果感興趣，就愿意和創(chuàng)業(yè)團隊見面溝通，通常是和ceo直接溝通，這種見面溝通也就是通常所謂的項目路演。項目路演通常分為公開路演與一對一路演，無論哪種形式的路演，我們建議創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點：
1、要做行業(yè)的專家，要對自己所在的行業(yè)的痛點、格局有深入的洞察;。
4、團隊永遠第一，盡量少用“我”，而是“我們”;。
5、盡量用數(shù)據(jù)說話，但不要夸大數(shù)據(jù)預期;。
6、不要回避投資人的疑問，有勇氣接受你不能改變的，有能力盡可能改變你能改變的，有智慧識別這兩者，“天要下雨，娘要嫁人”，隨他去吧，你就是行業(yè)的權(quán)威!
后記。
17上說服自己，能夠在理論上完成商業(yè)邏輯的“自洽”，那么你就可以初步打動投資人了。
---來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考。
大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書篇十三
隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。
項目簡介。
社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到xx個家庭（每個家庭xx人計算）的小區(qū)建立水果店。
市場分析。
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果xx公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在xx元以上。xx%的家庭消費水果在xx元之間。只有xx%的家庭消費水果在xx元以下。
我國目前人年均果品占有量約為xxkg，與健康標準要求（xxkg）還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果（xxkg）的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到xx萬t。
選擇理由。
行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶；
創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營；
全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。
新穎的銷售方式：開放式的自選。
特色服務(wù)。
1。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。
也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)（輻射范圍：居住戶在3000戶）。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它（游商和街頭水果攤）。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下：25，5%是通過消費市場，37，6%是由連鎖店，11，1%是水果蔬菜店，8，2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。
分析購買地點，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。
2。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點。
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3。獨特的引導消費。
現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
4。提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群。
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量（3g、5g）等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
5。深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要。
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。
競爭對手。
1消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用，和經(jīng)營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
3農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走xx分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。
4游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
大學生創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書篇十四
說明:摘要應該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。
(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)。
企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標、版權(quán)等):專利申請情況:產(chǎn)品商標注冊情況:企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有，請說明(并附主要條款):目標市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產(chǎn)品標準:詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等方面):產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:。
1、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測):。
(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。
(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測:必須注明資料來源。
2、目標市場情況。
(1)圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢。
(3)市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進入市場的難度分析。
3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況:以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個部門的責權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等。
4、企業(yè)員工的招聘與培訓。
5、董事會成員名單:。
(6)其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員。
1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等):。
2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施:。
3、在廣告促銷方面的策略與實施:。
4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:。
5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:。
6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施:。
7、其它方面的策略與實施:。
8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:。
1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因):企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便:現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期):請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:。
3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施:。
4、產(chǎn)品批量銷售價格的.制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?
2、請說明投入資金的用途和使用計劃。
3、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?
4、預計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?
5、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?
6、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任?
7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間:。
8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):。
9、需要對外來投資方說明的其它情況:。
1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%。
2、請?zhí)峁?未來3-5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表;注:每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。
請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段(包括可能的政策風險、加入wto的風險、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務(wù)風險、匯率風險、投資風險、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風險等。每項要單獨敘述控制和防范手段)。
為補充本項目策劃書內(nèi)容，需要進一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響):請將產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此。