國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判論文（匯總17篇）

    通過(guò)總結(jié)，我們可以更清晰地了解自己的成長(zhǎng)與進(jìn)步?？偨Y(jié)的時(shí)候要注意結(jié)構(gòu)的合理和邏輯的清晰。從這些范文中我們可以學(xué)習(xí)到如何提煉關(guān)鍵信息，突出重點(diǎn)。
    國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇一
    摘要：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和對(duì)外開(kāi)放的進(jìn)一步擴(kuò)大,越來(lái)越多的企業(yè)參與了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),而國(guó)際商務(wù)談判就成了企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中不可缺少的一項(xiàng)重要活動(dòng)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，尤其是加入wto后，我國(guó)的商務(wù)談判業(yè)務(wù)越來(lái)越多。談判中雙方都希望獲得最大利益，從而發(fā)生利益間的沖突。如何成功的開(kāi)展商務(wù)談判？本文通過(guò)做好談判的準(zhǔn)備工作，掌握談判的工作要領(lǐng)，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用談判策略等技巧，使談判的雙方獲得雙贏。
    商務(wù)談判是人們?cè)诟黝惤?jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中，為使雙方(或多方)的意見(jiàn)趨于一致而進(jìn)行的洽談磋商。談判的業(yè)務(wù)內(nèi)容不僅包括產(chǎn)品，還包括資金、技術(shù)、信息、服務(wù)等，如商品供求談判、技術(shù)引進(jìn)與轉(zhuǎn)讓談判、投資談判等。通過(guò)商務(wù)談判，其目的是改變相互間的關(guān)系并交換觀點(diǎn)，以期達(dá)成協(xié)作的求同過(guò)程。這是一個(gè)較為復(fù)雜的過(guò)程，既要確定各自的權(quán)利與利益，又要考慮他方的惠利方面，因此，商務(wù)談判猶如對(duì)弈，在方寸上廝殺，但又要共同聯(lián)手合作，這是既矛盾又統(tǒng)一的，既個(gè)體又整體的利益所在。如何才能立于不敗之地，是各商家的追求目標(biāo)。
    談判的雙方要充分認(rèn)識(shí)到談判應(yīng)是互惠互利的，是基于雙方(或多方)的需要，尋求共同利益的過(guò)程。在這一過(guò)程中，每一方都渴望滿足自身直接與間接的需要，但同時(shí)必須顧及對(duì)方的需要，因?yàn)橹挥羞@樣談判才能最終成功。談判中的互惠互利是各方先認(rèn)定自身的需要，再探尋對(duì)方的需要，然后與對(duì)方共同尋找滿足雙方需要的條件和可行途徑；滿足自身需要和預(yù)測(cè)對(duì)方需要應(yīng)成為整個(gè)談判的中心，把對(duì)方視為問(wèn)題的解決者，既給對(duì)方以溫和，又給對(duì)方堅(jiān)持原則，擺事實(shí)，講道理，由互相對(duì)立的局面，變?yōu)橥膮f(xié)力的一體，在高效率和協(xié)調(diào)人際關(guān)系上達(dá)成協(xié)議。
    談判桌上風(fēng)云變幻莫測(cè)，談判者要想左右談判的局勢(shì)，就必須做好各項(xiàng)的準(zhǔn)備工作。這樣才能在談判中隨機(jī)應(yīng)變，靈活處理各種突發(fā)問(wèn)題，從而避免談判中利益沖突的激化。
    1.知己知彼，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。
    在談判準(zhǔn)備過(guò)程中，談判者要在對(duì)自身情況作全面分析的同時(shí)，設(shè)法全面了解談判對(duì)手的情況。自身分析主要是通過(guò)對(duì)擬談判的進(jìn)行可行性研究。了解對(duì)手的情況主要包括對(duì)手的實(shí)力、資信狀況，對(duì)手所在國(guó)(地區(qū))的政策、法規(guī)、商務(wù)習(xí)俗、風(fēng)土人情以及談判對(duì)手的談判人員狀況等等。
    2.選擇高素質(zhì)的談判人員。
    商務(wù)談判從某種程度上講是談判雙方人員實(shí)力的較量。談判的成效如何，往往取決于談判人員的學(xué)識(shí)、能力和心理素質(zhì)。一名合格的商務(wù)談判者，除了具備豐富的知識(shí)和熟練的技能外，還應(yīng)具備自信心、果斷力、富于冒險(xiǎn)精神等心理狀態(tài)，只有這樣才能正視挫折與失敗。而商務(wù)談判又常常是一場(chǎng)群體間的交鋒，單憑談判者個(gè)人的豐富知識(shí)和熟練技能，并不一定就能達(dá)到圓滿的結(jié)局，應(yīng)選擇合適的人選組成談判班子。成員各自的知識(shí)結(jié)構(gòu)要具有互補(bǔ)性，從而在解決各種專業(yè)問(wèn)題時(shí)能駕輕就熟，并有助于提高談判效率，在一定程度上減輕了主談人員的壓力。
    3．設(shè)定讓步的限度。
    商務(wù)談判中經(jīng)常遇到的問(wèn)題就是價(jià)格問(wèn)題，這也是談判中利益沖突的焦點(diǎn)問(wèn)題。
    在談判前，雙方都要確定讓步的底線，超越這個(gè)限度，談判將無(wú)法進(jìn)行。讓步限度的確定必須有一定的合理性和科學(xué)性，要建立在調(diào)查研究和實(shí)際情況的基礎(chǔ)之上，如果把限度確定的過(guò)高或過(guò)低，都會(huì)使談判出現(xiàn)沖突，最終導(dǎo)致談判失敗。
    4、制定談判策略。
    不同的談判有各自的特點(diǎn)，因此應(yīng)制定談判的策略和戰(zhàn)術(shù)。在某些情況下首先讓步的談判者可能被認(rèn)為處于軟弱地位，致使對(duì)方施加壓力以得到更多的讓步；然而，同樣的舉動(dòng)可能被看作是一種要求合作的信號(hào)。在商務(wù)談判中，采取合作的策略，可以使談判獲得成功，使雙方在交易中建立融洽的商業(yè)關(guān)系，最終各方都能受益。但一個(gè)純粹的合作關(guān)系也是不切實(shí)際的。當(dāng)對(duì)方尋求最大利益時(shí)，會(huì)采取某些競(jìng)爭(zhēng)策略。因此，在談判中采取合作與競(jìng)爭(zhēng)相結(jié)合的策略會(huì)促使談判順利達(dá)成。這就要求我們?cè)谡勁星爸贫ǘ喾N策略方案，以便隨機(jī)應(yīng)變。雙方要事先計(jì)劃好必要時(shí)可以做出哪些讓步及怎樣讓步，何時(shí)讓步。在談判之前要考慮幾種可供選擇的競(jìng)爭(zhēng)策略，在對(duì)方認(rèn)為你的合作愿望是軟弱的表示時(shí)或者對(duì)方不合情理，咄咄逼人，這時(shí)改變談判的策略，可以取得額外的讓步。
    談判的直接目的是為了達(dá)成各方滿意的協(xié)議。在談判中，雙方既有為爭(zhēng)取自身利益最大化的對(duì)抗關(guān)系，又存在著重要的合作關(guān)系，在談判中，要恰當(dāng)運(yùn)用談判策略，才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局。
    1、剛?cè)嵯酀?jì)。
    在談判中，談判者的態(tài)度既不能過(guò)分強(qiáng)硬，也不可過(guò)于軟弱，前者容易刺傷對(duì)方，導(dǎo)致雙方關(guān)系破裂，后者則容易受制于人，而采取“剛?cè)嵯酀?jì)”的策略比較奏效。談判中有人充當(dāng)“紅臉”角色，持強(qiáng)硬立場(chǎng)，有人扮演“白臉”角色，取溫和態(tài)度?！凹t臉”可直捅對(duì)方敏感部位，不留情面，爭(zhēng)得面紅耳赤也不讓步?！鞍啄槨眲t態(tài)度和藹，語(yǔ)言溫和，處處留有余地，一旦出現(xiàn)僵局，便于從中回旋挽回。
    2、拖延回旋。
    在商務(wù)談判中，對(duì)態(tài)度強(qiáng)硬、咄咄逼人的對(duì)手，可采取拖延交戰(zhàn)、虛與周旋的策略，通過(guò)多回合的拉鋸戰(zhàn)，使趾高氣揚(yáng)的談判者感到疲勞生厭，逐漸喪失銳氣，等對(duì)手精疲力竭的時(shí)候再反守為攻，這樣可使自己的談判地位從被動(dòng)中扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。
    3、留有余地。
    在談判中，如果對(duì)方向你提出某項(xiàng)要求，即使你能全部滿足，也不必馬上做出答復(fù)，而是先答應(yīng)其大部分要求，留有余地，以備討價(jià)還價(jià)之用。
    4、以退為進(jìn)。
    讓對(duì)方先開(kāi)口說(shuō)話，表明所有的要求，我方耐心聽(tīng)完后，抓住其破綻，再發(fā)起進(jìn)攻，迫其就范。有時(shí)在局部問(wèn)題上可首先做出讓步，以換取對(duì)方在重大問(wèn)題上的讓步。
    5、利而誘之。
    根據(jù)談判對(duì)手的情況，投其所好，施以小恩小惠，促其讓步或最終達(dá)成協(xié)議。
    6、相互體諒。
    談判中最忌索取無(wú)度，漫天要價(jià)或胡亂殺價(jià)，使談判充滿火藥味和敵對(duì)態(tài)勢(shì)，談判雙方應(yīng)將心比心，互相體諒，可使談判順利進(jìn)行并取得皆大歡喜的結(jié)果。
    7、埋下契機(jī)。
    雙方若不能達(dá)成的圓滿結(jié)果，談判面臨破裂之際，也無(wú)需逞一時(shí)口舌之快，傷了雙方和氣，以便為下回談判圓滿埋下契機(jī)。
    在談判中，某個(gè)細(xì)小的問(wèn)題處理不當(dāng)就可能會(huì)導(dǎo)致談判的失敗，給雙方帶來(lái)?yè)p失，因此掌握談判的要領(lǐng)，會(huì)起到事半功倍的效果：
    1．掌握傾聽(tīng)的要領(lǐng)。傾聽(tīng)不但可以挖掘事實(shí)的真相，而且可以探索對(duì)方的動(dòng)機(jī)，掌握了對(duì)方的動(dòng)機(jī)，就能調(diào)整自己的應(yīng)變策略。傾聽(tīng)時(shí)要認(rèn)真分析對(duì)方話語(yǔ)中所暗示的用意與觀點(diǎn)，以及他要從什么方面來(lái)給你施加混亂；對(duì)模棱兩可的語(yǔ)言，要記錄下來(lái)，認(rèn)真咨詢對(duì)方；在傾聽(tīng)的同時(shí)要考慮向?qū)Ψ皆儐?wèn)的語(yǔ)言表述包括語(yǔ)言的角度、力度、明暗程度等。
    2．掌握表達(dá)的要領(lǐng)。談判中，要向?qū)Ψ疥U述自己的實(shí)施方案、方法、立場(chǎng)等觀點(diǎn)，表達(dá)要清楚，應(yīng)使對(duì)方聽(tīng)懂；不談與主題關(guān)系不大的事情；所說(shuō)內(nèi)容要與資料相符合；數(shù)字的表達(dá)要確切，不要使用“大概、可能、也許”等詞語(yǔ)。
    3．提問(wèn)的要領(lǐng)。在談判中，問(wèn)話可以引轉(zhuǎn)對(duì)方思路，引起對(duì)方注意，控制談判的方向。對(duì)聽(tīng)不清或模棱兩可的話，可以用反問(wèn)的方式使對(duì)方重新解釋；探聽(tīng)對(duì)方的內(nèi)心思想時(shí)，可采用引導(dǎo)性問(wèn)話以吸引對(duì)方思考你的語(yǔ)言；選擇性問(wèn)話可使對(duì)方被套入圈套，被迫產(chǎn)生選擇意愿?？傊瑔?wèn)話方式的選擇要適合談判的氣氛。
    4．說(shuō)服的要領(lǐng)。說(shuō)服對(duì)方使其改變?cè)瓉?lái)的想法或打算，而甘愿接受自己的意見(jiàn)與建議。要向?qū)Ψ疥U明，一旦接納了自己的意見(jiàn)，將會(huì)有什么樣的利弊得失；要向?qū)Ψ街v明，雙方合作的必要性和共同的利益，說(shuō)服是為了尊重與善交；意見(jiàn)被采納后，各方從中得到的好處；要強(qiáng)調(diào)雙方立場(chǎng)的一致性及合作后的雙方益處，給對(duì)方以鼓勵(lì)和信心。
    商務(wù)談判是充滿挑戰(zhàn)的特殊交際活動(dòng)，它要求談判人員在復(fù)雜多變的談判環(huán)境中，能辨明真相，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，掌握要領(lǐng)，靈活運(yùn)用一切談判手段維護(hù)和爭(zhēng)取自己的利益。
    中國(guó)自古就有“財(cái)富來(lái)回滾，全憑嘴上功”的說(shuō)法，當(dāng)今社會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程不斷深入，現(xiàn)代企業(yè)交易日趨繁雜，需要通過(guò)談判協(xié)調(diào)的事務(wù)大大增加。在現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)中，談判是商業(yè)活動(dòng)的前奏曲，是進(jìn)行交易的必備條件。特別的，國(guó)際商務(wù)談判已經(jīng)成為國(guó)際貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，因此在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中，如何通過(guò)談判達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)及如何提高談判效率已作為一門學(xué)問(wèn)，引起了人們的普遍關(guān)注。
    在現(xiàn)代國(guó)際經(jīng)濟(jì)交往中，許多交易往往需要經(jīng)過(guò)艱難頻繁的談判，雖然交易中所提供商品是否優(yōu)質(zhì)、技術(shù)是否先進(jìn)或價(jià)格是否低廉對(duì)于交易的成敗至關(guān)重要，但事實(shí)上交易的成敗往往在很大程度上取決于談判的成功與否。在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，不同的利益主體需要就共同關(guān)心或感興趣的問(wèn)題進(jìn)行磋商、協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的利益，謀求在某一點(diǎn)上取得妥協(xié)，從而在使雙方都感到有利的條件的達(dá)成協(xié)議。因此可以說(shuō)，國(guó)際商務(wù)談判是一種在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中普遍存在的一項(xiàng)十分重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是調(diào)整解決不同國(guó)家和地區(qū)政府及商業(yè)機(jī)構(gòu)之間不可避免的經(jīng)濟(jì)利益沖突的必不可少的一種手段。因此研究如何在國(guó)際貿(mào)易中發(fā)揮商務(wù)談判的作用，將商務(wù)談判的作用最大化具有重要的意義。本文以下將通過(guò)兩個(gè)方面分別闡述。
    一、通過(guò)組建訓(xùn)練有素的談判人員，創(chuàng)造很好的貿(mào)易機(jī)會(huì)，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。
    的成功，創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。國(guó)際商務(wù)談判是一門專業(yè)要求十分高的行業(yè)!既要求談判人員具備廣博的綜合知識(shí)，又要求有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。具體要求如下：
    1、廣博的綜合知識(shí)。
    除了掌握我國(guó)和對(duì)方國(guó)家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外!還應(yīng)當(dāng)了解聯(lián)合國(guó)的情況。這些知識(shí)除了使你胸懷大局外還會(huì)使你在和外商的閑談中獲得對(duì)方的尊重，從而加大你在談判中的份量"。
    2很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)、
    豐富的專業(yè)知識(shí)，熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程、性能及技術(shù)特點(diǎn)；熟知某種(類)商品的市場(chǎng)潛力或發(fā)展前景；豐富的談判經(jīng)驗(yàn)及處理突發(fā)事件的能力：掌握一門外語(yǔ)，最好能直接用外語(yǔ)與對(duì)方進(jìn)行談判；掌握相關(guān)方的企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)類型和行業(yè)特點(diǎn)；懂得談判的心理學(xué)和行為科學(xué)；了解談判對(duì)手的性格特點(diǎn)。一名稱職的商務(wù)談判人員，在力爭(zhēng)將自己培養(yǎng)成全才的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)精通某個(gè)專業(yè)或領(lǐng)域。否則的話，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)知之甚少，就會(huì)導(dǎo)致在談判技術(shù)條款時(shí)非常被動(dòng)，提不出關(guān)鍵意見(jiàn)，這無(wú)疑將削弱本方的談判實(shí)力。
    綜上，一名優(yōu)秀的國(guó)際談判者必須具有廣博的橫向知識(shí)，而且也要求談判者有縱深的專業(yè)知識(shí)；另外還需要有一定的理論知識(shí)和豐富的談判經(jīng)驗(yàn)，向成功的談判學(xué)習(xí)，更要向失敗的談判學(xué)習(xí)。只有這樣，才能不斷提高自身素質(zhì)。進(jìn)而在國(guó)際貿(mào)易中真正發(fā)揮商務(wù)談判的作用。
    國(guó)際商務(wù)談判具有很強(qiáng)的復(fù)雜性，不同國(guó)家的談判代表有著不同的社會(huì)、文化、經(jīng)濟(jì)、政治背景，談判各方的價(jià)值觀、思維方式、語(yǔ)言、宗教、風(fēng)俗習(xí)慣等各不相同，因而在談判中涉及到跨文化溝通，各國(guó)談判人員常常表現(xiàn)出不同的談判風(fēng)格。國(guó)際商務(wù)談判的這種復(fù)雜性體現(xiàn)在若干差異上，如語(yǔ)言及其方言的差異、溝通方式的差異、時(shí)間和空間概念的差異、決策結(jié)構(gòu)的差異、法律制度的差異、談判認(rèn)識(shí)上的差異、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的差異、談判地點(diǎn)的差異等。
    可以說(shuō)，國(guó)際商務(wù)談判的談判過(guò)程就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，這不僅包括我方自己的談判的直接經(jīng)歷，也應(yīng)該吸納他國(guó)的談判經(jīng)驗(yàn)。這樣就可以為后續(xù)的交易進(jìn)行提供保障，避免發(fā)生一些嘗常識(shí)性的錯(cuò)誤，也有利于對(duì)外貿(mào)易的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。如在遠(yuǎn)期付款交單在一些南美國(guó)家被視作承兌交單,所以最好做出明確規(guī)定,防止造成被動(dòng)。通過(guò)商務(wù)談判，不斷積累貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)際貿(mào)易中將有利于商務(wù)談判的作用發(fā)揮到最大化。
    國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展離不開(kāi)商務(wù)談判的進(jìn)行，關(guān)貿(mào)總協(xié)定前七輪談判，大大降低了各締約方的關(guān)稅，烏拉圭回合談判協(xié)議的達(dá)成，促進(jìn)世界貿(mào)易額增加1000億美元以上，促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。在現(xiàn)代國(guó)際商務(wù)談判中，談判的意義已經(jīng)不僅僅局限于談判的本身，不僅僅在于雙方達(dá)成一致。談判各方應(yīng)本著互惠共贏的原則，通過(guò)談判為后續(xù)貿(mào)易活動(dòng)鋪路，通過(guò)談判創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，通過(guò)談判開(kāi)拓更多的國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)談判促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。
    國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇二
    在商務(wù)談判中，對(duì)方的低價(jià)、時(shí)限、權(quán)限及最基本的交易條件等內(nèi)容，均屬機(jī)密。誰(shuí)掌握了對(duì)方的這些底牌，誰(shuí)就會(huì)贏得談判的主動(dòng)。下面本站小編整理了國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判的技巧，供你閱讀參考。
    先主動(dòng)拋出一些帶有挑釁性的話題，刺激對(duì)方表態(tài)，然后，再根據(jù)對(duì)方的反應(yīng)，判斷其虛實(shí)。比如，甲買乙賣，甲向乙提出了幾種不同的價(jià)格，并詢問(wèn)這些品種各自的價(jià)格。乙一時(shí)搞不清楚對(duì)方的真實(shí)意圖，甲這樣問(wèn)，既像是打聽(tīng)行情，又像是在談交易條件;既像是個(gè)大買主，又不敢肯定。面對(duì)甲的期待，乙心里很矛盾，如果據(jù)實(shí)回答，萬(wàn)一對(duì)方果真是來(lái)摸自己底的，那自己豈不是被動(dòng)?但是自己如果敷衍應(yīng)付，有可能會(huì)錯(cuò)過(guò)一筆好的買賣，說(shuō)不定對(duì)方還可能是位可以長(zhǎng)期合作的伙伴呢。在情急之中，乙想：我何不探探對(duì)方的虛實(shí)呢?于是，他急中生智地說(shuō)：“我是貨真價(jià)實(shí)，就怕你一味貪圖便宜?！蔽覀冎?，商界中奉行著這樣的準(zhǔn)則：“一分錢一分貨”、“便宜無(wú)好貨”。乙的回答，暗含著對(duì)甲的挑釁意味。除此之外，這個(gè)回答的妙處還在于，只要甲一接話，乙就會(huì)很容易地把握甲的實(shí)力情況，如果甲在乎貨的質(zhì)量，就不怕出高價(jià)，回答時(shí)的口氣也就大;如果甲在乎貨源的緊俏，就急于成交，口氣也就顯得較為迫切。在此基礎(chǔ)上，乙就會(huì)很容易確定出自己的方案和策略了。
    通過(guò)迂回，使對(duì)方松懈，然后乘其不備，巧妙探得對(duì)方的底牌。在主客場(chǎng)談判中，東道主往往利用自己在主場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施這種技巧。東道主為了探得對(duì)方的時(shí)限，就極力表現(xiàn)出自己的熱情好客，除了將對(duì)方的生活做周到的安排外，還盛情地邀請(qǐng)客人參觀本地風(fēng)光，領(lǐng)略風(fēng)土人情、民俗文化，往往會(huì)在客人感到十分愜意之時(shí)，就會(huì)有人提出幫你訂購(gòu)返程機(jī)票或車船票。這時(shí)客方往往會(huì)隨口就將自己的返程日期告訴對(duì)方，在不知不覺(jué)中落入對(duì)方的圈套里。至于對(duì)方的時(shí)限，他卻一無(wú)所知，這樣，在正式的談判中，自己受制于他人也就不足為怪了。
    先是就某方面的問(wèn)題做掃描的提問(wèn)，在探知對(duì)方的隱情所在之后，然后再進(jìn)行深入，從而把握問(wèn)題的癥結(jié)所在。例如，一筆交易(甲賣乙買)雙方談得都比較滿意，但乙還是遲遲不肯簽約，甲感到不解，于是他就采用這種方法達(dá)到了目的。首先，甲證實(shí)了乙的購(gòu)買意圖。在此基礎(chǔ)上，甲分別就對(duì)方對(duì)自己的信譽(yù)、對(duì)甲本人、對(duì)甲的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝裝潢、交貨期、適銷期等逐項(xiàng)進(jìn)行探問(wèn)，乙的回答表明，上述方面都不存在問(wèn)題。最后，甲又問(wèn)到貨款的支付方面，乙表示目前的貨款利率較高。甲得知對(duì)方這一癥結(jié)所在之后，隨即又進(jìn)行深入，他從當(dāng)前市場(chǎng)的銷勢(shì)分析，指出乙照目前的進(jìn)價(jià)成本，在市場(chǎng)上銷售，即使扣除貨款利率，也還有較大的利潤(rùn)。這一分析得到了乙的肯定，但是乙又擔(dān)心，銷售期太長(zhǎng)，利息負(fù)擔(dān)可能過(guò)重，這將會(huì)影響最終的利潤(rùn)。針對(duì)乙的這點(diǎn)隱憂，甲又從風(fēng)險(xiǎn)的大小方面進(jìn)行分析，指出即使那樣，風(fēng)險(xiǎn)依然很小，最終促成了簽約。
    深測(cè)方有意通過(guò)犯一些錯(cuò)誤，比如念錯(cuò)字、用錯(cuò)詞語(yǔ)，或把價(jià)格報(bào)錯(cuò)等種種示錯(cuò)的方法，誘導(dǎo)對(duì)方表態(tài)，然后深測(cè)方再借題發(fā)揮，最后達(dá)到目的。
    國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇三
    (一)吉利與錳銅公司合作經(jīng)營(yíng)。
    12月20日，吉利與錳銅公司簽訂協(xié)議，成為吉利海外之路的償試。合作4年之后，其合作品牌倫敦出租車在中國(guó)的的銷售卻不盡如人意，在上海每月僅生產(chǎn)400臺(tái)，一半以上出口英國(guó)，上海每月銷售40到50輛。根據(jù)錳銅控股財(cái)報(bào)，該公司全年虧損730萬(wàn)英鎊，而2008年財(cái)年虧損1420萬(wàn)英鎊。
    (二)上汽并購(gòu)韓國(guó)雙龍。
    10月28日，上汽集團(tuán)收購(gòu)韓國(guó)又龍汽車48.9%的股權(quán)，總收購(gòu)金額為5億美元。根據(jù)上汽原有計(jì)劃，上汽可以借雙龍技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)自主品牌的研發(fā)，雙龍汽車可以借上汽在中國(guó)的資金、渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)，雙方實(shí)現(xiàn)共盈。但以后的經(jīng)營(yíng)并沒(méi)有按照初衷進(jìn)行。并購(gòu)雙龍汽車后，一些深層次的因素，諸如人員整合、與雙龍工會(huì)的關(guān)系等方面出現(xiàn)了問(wèn)題，加上上汽在整合國(guó)際資源等方面人才、經(jīng)驗(yàn)的短缺，一度陷入危機(jī)，后聘有國(guó)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)人士化解了危機(jī)，在20、一度實(shí)現(xiàn)贏利。2008年后，由于國(guó)際金融危機(jī)沖擊，加上韓國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受政府政策影響等原因萎縮，歐美市場(chǎng)也受到嚴(yán)重沖擊，韓國(guó)雙龍現(xiàn)金流陷入嚴(yán)重危機(jī)，至雙龍進(jìn)入破產(chǎn)程序，上汽并購(gòu)雙龍案以失敗而告終。
    (三)北汽收購(gòu)薩博核心技術(shù)。
    北汽以2億美元價(jià)格購(gòu)買了薩博3個(gè)整車平臺(tái)、2款發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)和2款變速箱技術(shù)等核心技術(shù)，可用于中高級(jí)轎車和suv等車型。北汽的'自主研發(fā)體系的建立時(shí)間將因此而大大縮短，整體研發(fā)技術(shù)管理體系也會(huì)更快更好的發(fā)展。
    (四)吉利收購(gòu)沃爾沃轎車。
    203月28日，吉利與福特簽訂協(xié)議，以18億美元價(jià)格收購(gòu)沃爾沃，成為中國(guó)目前最大的海外汽車并購(gòu)案。吉利完成收購(gòu)，總資金需要在180億元左右，如此龐大的資金，對(duì)吉利是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。目前吉利的年?duì)I業(yè)收入是140億元，贏利為12億元，積累如此大的資金，需要的時(shí)間。如此之大的資金流出，一旦吉利的資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，后果將無(wú)法估量。橫亙?cè)诩媲暗?，還有4大挑戰(zhàn)：人才關(guān)、技術(shù)關(guān)、經(jīng)營(yíng)關(guān)和品牌關(guān)。
    (五)騰中收購(gòu)悍馬案。
    月9日，通用汽車與中國(guó)民企四川騰中重工宣布，雙方就通用旗下悍馬車業(yè)務(wù)的出售簽署最終協(xié)議。騰中重工將收購(gòu)?fù)ㄓ煤否R，騰中重工將為此次收購(gòu)付出10億美元，其中收購(gòu)悍馬品牌付出5.5億美元，其余4.5億美元用于在成都龍泉經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)新建悍馬生產(chǎn)線。2010年2月24日，美國(guó)通用汽車公司在底特律宣布騰中重工無(wú)法完成對(duì)其旗下悍馬品牌汽車的收購(gòu)，此項(xiàng)交易失敗。
    二、案例分析。
    (一)出發(fā)點(diǎn)都是為了加強(qiáng)自主品牌開(kāi)發(fā)，通過(guò)并購(gòu)來(lái)提高自身技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)。
    (二)對(duì)國(guó)外品牌都表現(xiàn)出了不同程度的熱衷，有的相當(dāng)程度上達(dá)到了迷信的程度。
    悍馬是個(gè)高能耗產(chǎn)品，不符合中國(guó)目前發(fā)展戰(zhàn)略，而國(guó)內(nèi)企業(yè)卻還熱衷于收購(gòu)，說(shuō)明國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)海外品牌盲目追求。
    (三)國(guó)內(nèi)企業(yè)在進(jìn)行海外汽車并購(gòu)時(shí)，對(duì)社會(huì)環(huán)境沒(méi)有進(jìn)行深層次的分析，或者說(shuō)是對(duì)當(dāng)前困難沒(méi)有引起足夠的重視，存在一并就靈的思想。
    吉利參股經(jīng)營(yíng)倫敦出租車，由于對(duì)市場(chǎng)缺乏有效分析，在理想化的狀態(tài)完成了參股經(jīng)營(yíng)，致使未取得預(yù)想成果。雙龍并購(gòu)后，一度經(jīng)營(yíng)良好，由于和工會(huì)的沖突和金融危機(jī)等因素而失敗。
    (四)國(guó)際化人才大量短缺，國(guó)際化管理經(jīng)驗(yàn)較少，整合國(guó)際資源能力較差，沒(méi)有管理國(guó)際化公司的基礎(chǔ)。
    吉利進(jìn)軍汽車產(chǎn)業(yè)才十年之久，無(wú)論在資金、人才、管理經(jīng)驗(yàn)等與跨國(guó)公司還有一定的差距。這個(gè)并購(gòu)案中方過(guò)于理想化，還有些急于求成。
    國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇四
    20xx年，我國(guó)對(duì)匯率制度進(jìn)行重大改革，不再單一盯住美元，改為實(shí)施一籃子貨幣進(jìn)行人民幣匯率定價(jià)的制度，這是向人民幣匯率市場(chǎng)化方向邁出的關(guān)鍵一步。此后人民幣匯率波動(dòng)明顯加大，并呈現(xiàn)明顯升值趨勢(shì)，同時(shí)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅速，貿(mào)易順差不斷增加。本文從實(shí)際有效匯率的角度來(lái)分析和研究人民幣匯率變動(dòng)對(duì)我國(guó)貿(mào)易結(jié)構(gòu)的影響并分析原因，通過(guò)實(shí)證方法加以驗(yàn)證，最后給出相關(guān)的結(jié)論和政策建議。
    一、我國(guó)貿(mào)易結(jié)構(gòu)的變動(dòng)分析。
    我們運(yùn)用貿(mào)易特化系數(shù)(tsc，tradespecializationcoefficient)這一指標(biāo)來(lái)衡量和分析中國(guó)對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)的變動(dòng)趨勢(shì)。本文中的對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)指的是對(duì)外貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)，即各類進(jìn)出口商品占全部貿(mào)易額的比例。貿(mào)易特化系數(shù)是一國(guó)某種/類貿(mào)易產(chǎn)品的凈出口額與其進(jìn)出口總額之比，其計(jì)算公式為:tsc=(xm)/(x+m)，-11。
    一般說(shuō)來(lái)，當(dāng)tsc指標(biāo)值越接近一1時(shí)，表明貿(mào)易產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的比較優(yōu)勢(shì)越低，當(dāng)tsc指標(biāo)值越接近1時(shí)，則表明貿(mào)易產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的比較優(yōu)勢(shì)越高，當(dāng)tsc指標(biāo)值接近零時(shí)，貿(mào)易產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)則比較均衡。如果一個(gè)地區(qū)的高級(jí)貿(mào)易部門的貿(mào)易特化系數(shù)呈上升趨勢(shì)，而低級(jí)貿(mào)易部門的貿(mào)易特化系數(shù)呈下降趨勢(shì)，那么可以認(rèn)為該地區(qū)貿(mào)易結(jié)構(gòu)呈優(yōu)化趨勢(shì)。
    研究表明，我國(guó)貿(mào)易結(jié)構(gòu)總體上呈現(xiàn)不斷優(yōu)化的趨勢(shì)，全部進(jìn)出口商品的tsc從的0.04上升到的0.12，累計(jì)增加了0.08，特別是工業(yè)制品貿(mào)易特化系數(shù)大幅上升，tsc從19的0.06上升到20的0.27，累計(jì)增加了0.21，顯示出工業(yè)制品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)出現(xiàn)了較大的改觀，對(duì)整體貿(mào)易結(jié)構(gòu)貢獻(xiàn)較大。同時(shí)，工業(yè)品自身的貿(mào)易結(jié)構(gòu)也顯著改善，勞動(dòng)密集型商品的貿(mào)易特化系數(shù)穩(wěn)中有升，-年間tsc累計(jì)增加了0.13，保持了較高的競(jìng)爭(zhēng)力。而隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)水平的顯著上升，資本技術(shù)密集型商品競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，1996-2008年間tsc累計(jì)增加了0.4，對(duì)我國(guó)貿(mào)易結(jié)構(gòu)的改善貢獻(xiàn)不斷加大。
    二、我國(guó)人民幣實(shí)際有效匯率的變動(dòng)分析。
    有效匯率分為名義有效匯率和實(shí)際有效匯率，它的變動(dòng)反映出一國(guó)商品在國(guó)際市場(chǎng)上價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的變化。一國(guó)的名義有效匯率是指，以一國(guó)對(duì)外貿(mào)易伙伴國(guó)與該國(guó)的貿(mào)易額在該國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額中的比重為權(quán)數(shù)，將各貿(mào)易伙伴國(guó)的名義匯率進(jìn)行加權(quán)平均而得到的匯率指數(shù);實(shí)際有效匯率是指名義有效匯率扣除通貨膨脹的影響后所得的.匯率指數(shù)。實(shí)際有效匯率的上升表明匯率升值，匯率變動(dòng)對(duì)一國(guó)產(chǎn)品的對(duì)外價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生不利影響，反之則表示匯率貶值，匯率變動(dòng)對(duì)一國(guó)產(chǎn)品的對(duì)外價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生有利影響。本文所使用的人民幣實(shí)際有效匯率數(shù)據(jù)來(lái)自國(guó)際清算銀行(bis)的月度有效匯率指數(shù)，并通過(guò)幾何平均加權(quán)法計(jì)算年度指數(shù)。研究表明，我國(guó)人民幣有效匯率呈上升態(tài)勢(shì)，而且波動(dòng)幅度較大，實(shí)際有效匯率指數(shù)和名義有效匯率指數(shù)走勢(shì)基本相似，特別是自匯率改革以來(lái)，人民幣匯率升值趨勢(shì)明顯，升值幅度不斷加大，2008年比20升值了22.56%，這在很大程度上反映了人民幣匯率市場(chǎng)化傾向日益顯著，匯率波動(dòng)和走勢(shì)更多地體現(xiàn)各種市場(chǎng)因素的綜合作用。
    三、匯率變動(dòng)對(duì)我國(guó)貿(mào)易結(jié)構(gòu)影響的實(shí)證分析。
    本文運(yùn)用單位根檢驗(yàn)中的adf檢驗(yàn)對(duì)1996-2008年間貿(mào)易特化系數(shù)和人民幣實(shí)際匯率之間的平穩(wěn)性進(jìn)行檢驗(yàn)，其中reer代表人民幣實(shí)際有效匯率(數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)際清算銀行并經(jīng)過(guò)計(jì)算)，tsc1、tsc2和tsc3分別代表初級(jí)產(chǎn)品貿(mào)易特化系數(shù)、資本技術(shù)密集型商品貿(mào)易特化系數(shù)和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品貿(mào)易特化系數(shù)。結(jié)果表明，reer、tsc1、tsc2和tsc3是二階單整序列，可以進(jìn)行進(jìn)一步檢驗(yàn)。
    我們利用granger因果關(guān)系檢驗(yàn)方法對(duì)1996-2008年間的匯率變動(dòng)和我國(guó)不同產(chǎn)品貿(mào)易特化系數(shù)之間的關(guān)系進(jìn)行分析。檢驗(yàn)結(jié)果表明，匯率變動(dòng)是影響三類貿(mào)易特化系數(shù)的granger原因，即匯率變動(dòng)對(duì)我國(guó)初級(jí)產(chǎn)品、工業(yè)制品和資本技術(shù)密集型商品的貿(mào)易結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了影響，考慮到我國(guó)貿(mào)易結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化的現(xiàn)實(shí)，從而可以得出人民幣匯率的日益市場(chǎng)化變動(dòng)對(duì)我國(guó)貿(mào)易結(jié)構(gòu)的改善產(chǎn)生了積極影響。
    國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇五
    一、活動(dòng)前言：
    為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識(shí)，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)承辦，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競(jìng)賽的一個(gè)重要項(xiàng)目，提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識(shí)和運(yùn)用能力，促進(jìn)商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開(kāi)展本次大賽，制訂本計(jì)劃。
    二、活動(dòng)主旨：
    本活動(dòng)極大地營(yíng)造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對(duì)商務(wù)談判的能力，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動(dòng)。
    三、活動(dòng)意義：
    商務(wù)談判大賽的開(kāi)展，將帶動(dòng)學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，同時(shí)為將來(lái)的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì)，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。
    四、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
    (一)活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)。
    (二)活動(dòng)時(shí)間：年04月09日—年05月27日。
    (三)活動(dòng)地點(diǎn)：預(yù)賽的地點(diǎn)為5號(hào)樓教室，決賽地點(diǎn)為商務(wù)協(xié)會(huì)辦公室。
    (四)活動(dòng)對(duì)象：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系14級(jí)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)、14級(jí)電子商務(wù)專業(yè)、14級(jí)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)全體學(xué)生。
    (五)主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。
    (六)承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)。
    (七)贊助單位：本網(wǎng)、我愛(ài)競(jìng)賽網(wǎng)。
    五、活動(dòng)內(nèi)容：
    分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。
    (一)初賽階段。
    1、以團(tuán)隊(duì)為單位參加比賽，每個(gè)團(tuán)總支要求派出一支6人組成團(tuán)隊(duì)參加初賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書(shū)”。作品要求有電子版及文本版。
    2、比賽方式：抽簽選擇對(duì)手。讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來(lái)的企劃書(shū)、ppt進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解，和對(duì)手的談判(10分鐘)。
    (二)復(fù)賽階段。
    1、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽。
    形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來(lái)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手。一個(gè)星期時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。
    2、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手，在規(guī)定的30分鐘。
    內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判。
    (三)決賽階段。
    1、經(jīng)由評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于年05月15日參加決賽。
    決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個(gè)部分。
    2、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過(guò)程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行。合作。
    性靈活談判策劃題目現(xiàn)場(chǎng)抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。
    (四)評(píng)比方式。
    1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：
    大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審，評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評(píng)審意見(jiàn)給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見(jiàn)自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評(píng)選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
    2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：
    根據(jù)評(píng)委的打分，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選。
    3、本次評(píng)選秉承公平、公正原則。評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有。
    六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施：
    (一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置。
    1、團(tuán)體獎(jiǎng)：
    一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一隊(duì)，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。一、二、三等獎(jiǎng)榮譽(yù)證書(shū)，獎(jiǎng)品;優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，榮譽(yù)證書(shū)獎(jiǎng)品。
    2、個(gè)人獎(jiǎng)：
    最佳談判手(2名)。
    (二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊(cè)》的規(guī)定加學(xué)分。
    七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：
    (一)活動(dòng)啟動(dòng)：年04月15日，向商務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)參賽通知書(shū)，
    年04月18日，召開(kāi)發(fā)布會(huì);。
    (二)宣傳活動(dòng)：年04月4日—年04月18日)。
    (五)初賽作品制作:年04月18日—年04月24日;。
    (六)初賽作品提交：文本版及電子版于年04月25日前提交;。
    (七)初賽比賽：年04月26日(星期四)：
    (八)初賽結(jié)果公布：年04月27日;。
    (九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：年04月27日—年05月08日;。
    (十)復(fù)賽階段：年05月10日(星期三);。
    (十一)復(fù)賽結(jié)果公布：年05月11日;。
    (十二)決賽準(zhǔn)備階段：年05月12日—年05月16日;。
    (十三)決賽時(shí)間：年04月17日(星期四)。
    八、活動(dòng)可行性分析：
    通過(guò)參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。
    通過(guò)團(tuán)總支組織比賽，使活動(dòng)更有效地開(kāi)展，有效地保證活動(dòng)的參與度;。
    綜上所述，通過(guò)宣傳，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開(kāi)展，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí)。
    九、活動(dòng)聲明：
    (一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。
    (二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。
    (三)本活動(dòng)策劃書(shū)最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)所有。
    十、評(píng)選人選。
    初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師。
    決賽：湖北省高校工委副書(shū)記、湖北廣播電視大學(xué)黨委書(shū)記傅立民。
    湖北科技職業(yè)學(xué)院黨委書(shū)記、院長(zhǎng)駱家寬教授。
    湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)唐洪鈞副教授。
    湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)余信理副教授。
    經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授。
    附：
    活動(dòng)負(fù)責(zé)人：張瑾老師。
    主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。
    承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)。
    經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。
    甲方。
    乙方。
    1
    2
    3
    4
    5
    6
    1
    2
    3
    4
    5
    6
    商務(wù)禮儀(20分)。
    手勢(shì)合理(4分)。
    表情適當(dāng)(4分)。
    語(yǔ)言流暢(4分)。
    姿勢(shì)得當(dāng)(4分)。
    總體風(fēng)貌(4分)。
    談判準(zhǔn)備(20分)。
    對(duì)議題的理解和把握(10分)。
    知識(shí)和心理的準(zhǔn)備程度(10分)。
    談判過(guò)程(60分)。
    談判策略與技巧(8分)。
    團(tuán)隊(duì)配合(8分)。
    知識(shí)豐富、合理運(yùn)用(8分)。
    邏輯清晰、思維嚴(yán)密(8分)。
    語(yǔ)言表述清晰準(zhǔn)確(7分)。
    反應(yīng)迅速、隨機(jī)應(yīng)變(7分)。
    表現(xiàn)從容(7分)。
    把控談判氣氛(7分)。
    合計(jì)。
    甲方。
    乙方。
    備注。
    談判準(zhǔn)備(20分)。
    信息收集程度(4分)。
    對(duì)議題的理解和把握(4分)。
    目標(biāo)設(shè)定的準(zhǔn)確性(4分)。
    方案設(shè)計(jì)的實(shí)用性(4分)。
    團(tuán)隊(duì)選手的準(zhǔn)備程度(4分)。
    談判過(guò)程(60分)。
    談判策略與技巧(8分)。
    團(tuán)隊(duì)配合(8分)。
    知識(shí)豐富、合理運(yùn)用(8分)。
    氛圍控制(8分)。
    邏輯清晰、思維嚴(yán)密(7分)。
    語(yǔ)言表述清晰準(zhǔn)確(7分)。
    反應(yīng)迅速、隨機(jī)應(yīng)變(7分)。
    對(duì)談判進(jìn)程的把控(7分)。
    談判效果(20分)。
    己方談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度(4分)。
    雙方共同利益的實(shí)現(xiàn)程度(4分)。
    談判結(jié)果的長(zhǎng)期影響(4分)。
    對(duì)方的接受程度(4分)。
    團(tuán)隊(duì)的整體談判實(shí)力(4分)。
    合計(jì)。
    國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇六
    摘要：我國(guó)企業(yè)正越來(lái)越頻繁地參加各種國(guó)際型展會(huì)。然而，由于展會(huì)期間出口商高度聚集，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，使得我們與外商的談判難度加大。闡述了展會(huì)各階段可采用的國(guó)際商務(wù)談判策略，并給出多個(gè)成功的談判實(shí)例，以期能為相關(guān)企業(yè)提供借鑒。關(guān)鍵詞：國(guó)際商務(wù)談判；策略；展會(huì)參展是企業(yè)開(kāi)拓海外客戶最有效的方式。展覽已逐漸成為現(xiàn)代企業(yè)宣傳自身形象、展示新產(chǎn)品成果必不可少的平臺(tái)。參加展覽可以接觸新客戶、維護(hù)與老客戶的關(guān)系、展示新產(chǎn)品、了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)、樹(shù)立企業(yè)形象。然而，經(jīng)常參加國(guó)際會(huì)展的外貿(mào)人有這樣的體會(huì)：在每個(gè)展覽的會(huì)館內(nèi)，同行企業(yè)高度集中，競(jìng)爭(zhēng)到了白熱化的程度。由于買家可以輕而易舉地與眾多供貨商洽談，選擇余地大，對(duì)于急切盼望訂單的供貨商來(lái)講，談判力大大減弱，談判難度大幅度增加。我們可以看出，會(huì)展談判最大的特點(diǎn)就是供應(yīng)商即參展商處于不利地位。因此參展商應(yīng)采取靈活的談判策略，多爭(zhēng)取談判利益。
    企業(yè)在參展前必須做好如下工作：前期策劃、資料準(zhǔn)備、參展產(chǎn)品的選擇等。如果這個(gè)工作沒(méi)到位，談判就失去根基。準(zhǔn)備階段可用的策略如下。
    1.1他山之石，可以攻玉在2009年參加法蘭克福圣誕禮品展(christmasworld)前，我司邀請(qǐng)了一位名叫貝吉特的德國(guó)朋友幫忙布展，她就職于德國(guó)一家大型跨國(guó)企業(yè)，為人熱情，工作一絲不茍。貝吉特帶來(lái)很多布展用的道具，如裝飾板、臺(tái)布、線、剪刀等。她環(huán)視了我司樣品掛得密密麻麻的展位，然后果斷地爬上爬下，按照德國(guó)人的審美標(biāo)準(zhǔn)將樣品重新擺放或懸掛，并在恰當(dāng)?shù)奈恢脭[放緞帶、花籃等裝飾物。經(jīng)她這一整理，展位煥然一新，明顯比周圍其他展位吸引眼球。
    1.2造勢(shì)奪聲術(shù)很多年前參加在上海舉辦的國(guó)際漁業(yè)博覽會(huì)，許多國(guó)外出口商參展，每個(gè)展位都展示各種從海里捕撈或養(yǎng)殖的魚(yú)類和蝦類產(chǎn)品。其中有一個(gè)展位門口站著一位高大帥氣的澳大利亞小伙子，手上拿著樣品，正大聲地介紹他們公司捕撈的三種野生對(duì)蝦。令人覺(jué)得意外的是小伙子講一口流利的中文，而且不厭其煩。雖然滿頭大汗，但他熱情不減。他制造的聲勢(shì)引來(lái)眾多中國(guó)進(jìn)口商駐足。
    在展會(huì)上，一般程序是客戶看中某個(gè)樣品后向我方詢價(jià)。因此在這類談判中通常由我方先報(bào)價(jià)。先報(bào)價(jià)有一定的弊端：一方面，買方了解賣方的報(bào)價(jià)后，可以對(duì)他們?cè)械南敕ㄗ龀稣{(diào)整。由于己方先報(bào)價(jià)，對(duì)方對(duì)己方的交易起點(diǎn)有所了解，他們可以修改原先準(zhǔn)備的報(bào)價(jià)，獲得本來(lái)得不到的好處。另一方面，先報(bào)價(jià)后，對(duì)方還會(huì)試圖在磋商過(guò)程中迫使己方按照他們的路子談下去。在會(huì)展上我們要充分重視報(bào)價(jià)。具體可采用的策略如下：
    2.1針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)報(bào)價(jià)展會(huì)上展出的產(chǎn)品范圍非常廣泛，不同的產(chǎn)品有著迥異的特色，定價(jià)的方法也各不相同。糧油食品、土畜產(chǎn)品、五礦產(chǎn)品一般外觀簡(jiǎn)單，單筆成交量大，價(jià)格透明度高。對(duì)于這樣的產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)要以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格為依據(jù)。醫(yī)療產(chǎn)品、服裝、輕工工藝品等型號(hào)、款式、花色品種多，價(jià)格變化快，因此報(bào)價(jià)要考慮許多因素。對(duì)于技術(shù)含量高或新研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)報(bào)個(gè)高價(jià)。如果發(fā)現(xiàn)自己公司新開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品其他展位上沒(méi)有，即使報(bào)價(jià)高，一旦被客戶看中，肯定能成交。
    3.1兵不厭詐此種策略是指談判人員利用信息的非對(duì)稱，利用人造的符合邏輯的假象，制造談判優(yōu)勢(shì)，迷惑或迫使對(duì)手放棄自己的主張，實(shí)現(xiàn)自己的談判目標(biāo)。當(dāng)然，這種策略不是指用違法的手段欺騙客戶。在2007年的法蘭克福圣誕禮品展上，有一個(gè)美國(guó)客戶來(lái)到我們展位選購(gòu)調(diào)酒棒，我方報(bào)價(jià)為0.98美金/盒fobshanghai，客戶對(duì)此種產(chǎn)品非常感興趣，還價(jià)0.85美金/盒。我方不同意，并說(shuō)明我們的調(diào)酒棒都是才開(kāi)發(fā)出的新款式，質(zhì)量也特別好，藝術(shù)含量高，工廠的生產(chǎn)成本高?？蛻魣?jiān)持認(rèn)為我方報(bào)價(jià)太高。我方的李經(jīng)理查了一下賬目單，說(shuō)：“考慮到你們是老客戶，成交量也大，我們就做些讓步，但最低價(jià)就是0.95美金了”。美國(guó)客戶接著還價(jià)，說(shuō)他們要貨量大，價(jià)格應(yīng)該降為0.93美金。李經(jīng)理拿出計(jì)算器，裝模作樣按了一會(huì)兒，作思考狀，臉上流露出非常痛苦的表情，還不停地咂嘴嘆氣。然后又按了會(huì)兒計(jì)算器，眉頭緊鎖，很無(wú)奈地?fù)u了搖頭。客戶見(jiàn)狀說(shuō)：“那就0.95美金吧?！钡瓤蛻糇吆螅罱?jīng)理告訴我們，其實(shí)0.85美金我們就可以成交了。
    3.2以攻對(duì)攻在談判中，有時(shí)只靠防守?zé)o法有效的阻止對(duì)方的進(jìn)攻，這時(shí)可以采取以攻對(duì)攻的策略。當(dāng)對(duì)方就某一問(wèn)題逼迫己方讓步時(shí)，己方可以將這個(gè)問(wèn)題與其他問(wèn)題聯(lián)系在一起加以考慮，在其他問(wèn)題上要求對(duì)方讓步。一次展位上來(lái)了一位澳大利亞女客戶，看中了我們的幾款圣誕彩球，我知道澳大利亞的訂單一般量不大，因此報(bào)價(jià)相應(yīng)地提高?？蛻粢蠼祪r(jià)，我就要求客戶增加訂單數(shù)量。要么雙方都讓步，要么雙方都不讓步。最后的結(jié)果是雖然客戶的訂單不大，但我方賺的錢不少。
    3.3示弱以求憐憫人們總是同情弱者，不愿落井下石，將其置于死地。在談判中，示弱者在對(duì)方就某一問(wèn)題提請(qǐng)讓步，而其又無(wú)法以適當(dāng)理由拒絕時(shí)，就裝出一副可憐巴巴的樣子，進(jìn)行乞求。這種策略取決于對(duì)方談判人員的個(gè)性以及對(duì)示弱者的相信程度，因此具有較大的冒險(xiǎn)性。國(guó)外客戶有時(shí)也會(huì)用這一策略。一次我的展位上來(lái)了巴基斯坦的女客戶，非常擅長(zhǎng)壓價(jià)，到了一定的價(jià)位后，我不同意再降了。這位客戶說(shuō)，如果按照你的價(jià)格成交，我掙不到錢，那我就要哭了。說(shuō)著她拿起頭巾的一角認(rèn)真地抹眼淚。我見(jiàn)此情景不好意思堅(jiān)持了，又讓了0.2美金給她。
    3.4攻心取勝術(shù)有一次，我們展位來(lái)了兩位奧地利客戶，業(yè)務(wù)員小劉看了客戶遞來(lái)的名片后說(shuō)：“奧地利是個(gè)風(fēng)景如畫(huà)的國(guó)家，我去年到奧地利旅游過(guò)?！笨蛻袈?tīng)后既驚訝又感興趣，問(wèn)道：“你去過(guò)那些地方？”小劉用英語(yǔ)流利地答道：“音樂(lè)之都維也納，莫扎特的故鄉(xiāng)薩爾斯堡，格拉茨古城”。客戶聽(tīng)了頻頻點(diǎn)頭，與小劉交流了一些對(duì)古城的看法，談得很投機(jī)，還約好了下次到中國(guó)與小劉一起吃飯。談判是在友好歡快的氣氛下進(jìn)行的，奧地利客戶給小劉下了很大的訂單。
    會(huì)展談判是面對(duì)面的談判，也是戰(zhàn)斗在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)一線的業(yè)務(wù)人員、經(jīng)理們十分關(guān)注的論題。人們講談判是一門藝術(shù)，那么談判策略就使這門藝術(shù)增加了色彩。我們?cè)谏虅?wù)活動(dòng)中要不斷研究它，力求在實(shí)踐中充分運(yùn)用它，使己方獲得更多利益。
    參考文獻(xiàn)？白遠(yuǎn)編著。國(guó)際商務(wù)談判[m].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2004.?劉園主編。國(guó)際商務(wù)談判[m].北京：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2005.?丁建忠主編。商務(wù)談判教學(xué)案例[m].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2005.
    國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇七
    氣候環(huán)境危機(jī)、能源資源危機(jī)等呼喚著低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也必然會(huì)讓環(huán)境與經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的矛盾成為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的熱點(diǎn)問(wèn)題。在我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展過(guò)程中，粗放型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式并不能夠適應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，因此，在面臨低碳經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的沖擊時(shí)，我國(guó)國(guó)際貿(mào)易主體必須在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等多個(gè)方面做出改革與創(chuàng)新。而在此背景下，了解低碳經(jīng)濟(jì)對(duì)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展帶來(lái)的影響、探索低碳經(jīng)濟(jì)背景下我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展策略，對(duì)于推動(dòng)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
    1低碳經(jīng)濟(jì)。
    低碳經(jīng)濟(jì)提倡使用較低的能耗作為社會(huì)發(fā)展和人類活動(dòng)的支撐，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征表現(xiàn)為低能耗、低污染以及低排放，其實(shí)質(zhì)在于提升能源的利用效率以及優(yōu)化清潔能源結(jié)構(gòu)，其核心在于對(duì)能源技術(shù)、能源制度以及社會(huì)大眾的發(fā)展觀做出持續(xù)的創(chuàng)新，從而有效抑制氣候發(fā)生惡化，并實(shí)現(xiàn)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展與環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的雙贏。顯然，低碳經(jīng)濟(jì)對(duì)于社會(huì)發(fā)展以及環(huán)境保護(hù)具有重要意義，但是同時(shí)也是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的顛覆，因此，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展必然會(huì)受到一定的影響。
    2低碳經(jīng)濟(jì)對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易的影響。
    低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展促使我國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式產(chǎn)生了變革，同時(shí)也對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易帶來(lái)了不容小覷的沖擊。在此過(guò)程中，我國(guó)出口貿(mào)易在短期內(nèi)必然會(huì)承受低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來(lái)的成本壓力和技術(shù)要求，同時(shí)也必須對(duì)自身的生產(chǎn)理念、生產(chǎn)技術(shù)、技術(shù)格局以及產(chǎn)品格局做出改革，而在此過(guò)程中，我國(guó)出口貿(mào)易企業(yè)也可以獲得持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。由此可見(jiàn)，低碳經(jīng)濟(jì)對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易的影響體現(xiàn)出兩面性的特征，而這些影響主要體現(xiàn)在出口貿(mào)易規(guī)模、出口貿(mào)易產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及出口貿(mào)易企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等多個(gè)方面。
    2.1低碳經(jīng)濟(jì)背景下我國(guó)出口貿(mào)易規(guī)模的變化。
    在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，許多國(guó)家提升了自身對(duì)進(jìn)口商品的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并使用碳關(guān)稅來(lái)抑制高碳產(chǎn)品的進(jìn)口。與這種國(guó)際貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)相對(duì)的是，我國(guó)出口貿(mào)易仍舊是以高碳產(chǎn)品為主，并體現(xiàn)出了資源密集與勞動(dòng)力密集的特征，其中，塑料制品、機(jī)電、化工產(chǎn)品與鋼鐵等在我國(guó)出口貿(mào)易中占據(jù)著很高的比重，這也決定了我國(guó)出口貿(mào)易必定需要承受低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來(lái)的沖擊。根據(jù)世界銀行所做出的調(diào)研與報(bào)告顯示，如果大部分國(guó)家都開(kāi)始將碳關(guān)稅當(dāng)作國(guó)際貿(mào)易中的固定稅種，則我國(guó)出口貿(mào)易中的出口規(guī)模很可能會(huì)下降21%以上。
    2.2低碳經(jīng)濟(jì)背景下我國(guó)出口貿(mào)易產(chǎn)品的變化。
    從我國(guó)出口貿(mào)易企業(yè)構(gòu)成結(jié)構(gòu)來(lái)看，中小企業(yè)企業(yè)占據(jù)著很高的比例。雖然長(zhǎng)期以來(lái)，這些企業(yè)在出口貿(mào)易產(chǎn)品中體現(xiàn)出明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展卻會(huì)提升這些企業(yè)的出口成本。這些成本包括對(duì)低碳技術(shù)、環(huán)保技術(shù)的引進(jìn)、研發(fā)，也包括我國(guó)政府為了鼓勵(lì)低碳生產(chǎn)而征收的污染排放稅以及進(jìn)口國(guó)家所征收的碳關(guān)稅等，在此背景下，我國(guó)出口貿(mào)易中的高碳產(chǎn)品比例必然會(huì)呈現(xiàn)出降低趨勢(shì)，而低碳產(chǎn)品比重將會(huì)持續(xù)升高。
    2.3低碳經(jīng)濟(jì)背景下我國(guó)出口貿(mào)易企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
    在低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式中，我國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈不可避免地需要進(jìn)行重組與重建，從我國(guó)出口貿(mào)易方面來(lái)看，這為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)型帶來(lái)的良好的機(jī)遇，但是與此同時(shí)也為我國(guó)出口貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，對(duì)于我國(guó)出口貿(mào)易企業(yè)而言，在短期中實(shí)現(xiàn)低碳技術(shù)的創(chuàng)新與生產(chǎn)模式的調(diào)整是并不現(xiàn)實(shí)的，同時(shí)，面臨著生產(chǎn)成本的提升，許多企業(yè)的獲利空間將會(huì)被逐漸壓縮，一些欠缺市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)甚至?xí)媾R破產(chǎn)危機(jī)。然而，需要看到的是，在長(zhǎng)期發(fā)展方面，我國(guó)出口貿(mào)易企業(yè)會(huì)對(duì)自身的低碳技術(shù)做出不斷的更新與升級(jí)，低碳產(chǎn)品比重也會(huì)逐漸提高，這是低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)我國(guó)出口貿(mào)易所帶來(lái)的積極影響，同時(shí)也是低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步與環(huán)境保護(hù)的重要體現(xiàn)，在此過(guò)程中，我國(guó)出口貿(mào)易企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)實(shí)現(xiàn)逐步提高。因此，從整體來(lái)看，我國(guó)出口貿(mào)易企業(yè)在短期內(nèi)需要承受低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來(lái)的沖擊，而在長(zhǎng)期發(fā)展中則可以實(shí)現(xiàn)自身國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升。
    3低碳經(jīng)濟(jì)背景下我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展策略。
    在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展面臨著良好的機(jī)遇，同時(shí)也必須面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，為了抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的持續(xù)發(fā)展，不僅需要政府部門的引導(dǎo)與規(guī)范，同時(shí)也要求對(duì)外貿(mào)易企業(yè)樹(shù)立低碳發(fā)展意識(shí)，通過(guò)更新自身生產(chǎn)技術(shù)、調(diào)整自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，來(lái)實(shí)現(xiàn)自身國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升。
    3.1低碳經(jīng)濟(jì)背景下我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的政策建議。
    首先，我國(guó)政府部門應(yīng)當(dāng)針對(duì)低碳貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)制訂整體規(guī)劃。由于我國(guó)國(guó)際貿(mào)易一直處在粗放型的經(jīng)濟(jì)模式影響之下，所以在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，我國(guó)政府部門應(yīng)當(dāng)樹(shù)立學(xué)習(xí)心態(tài)，對(duì)其他國(guó)家在低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的制度建設(shè)和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)做出借鑒，同時(shí)在尊重我國(guó)國(guó)情的基礎(chǔ)上進(jìn)行在創(chuàng)新，以便制定出一套符合我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展需求的發(fā)展戰(zhàn)略。為此，我國(guó)應(yīng)當(dāng)構(gòu)建起專門負(fù)責(zé)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的科研機(jī)構(gòu)，對(duì)我國(guó)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及低碳國(guó)際貿(mào)易發(fā)展進(jìn)行指導(dǎo)，從而確保我國(guó)國(guó)際貿(mào)易能夠在低碳經(jīng)濟(jì)背景下沿著正確的方向發(fā)展。具體而言，這一科研機(jī)構(gòu)所需要研究的內(nèi)容主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，需要針對(duì)國(guó)際貿(mào)易中出現(xiàn)的低碳壁壘，對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)做出制定，引導(dǎo)國(guó)際貿(mào)易主體提升自身的低碳技術(shù)水平，從而促使我國(guó)國(guó)際貿(mào)易主體適應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)背景下國(guó)際貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng);其次，應(yīng)當(dāng)參與到國(guó)際低碳標(biāo)準(zhǔn)制定的國(guó)際談判當(dāng)中，從而在爭(zhēng)取規(guī)則制定權(quán)的基礎(chǔ)上為我國(guó)國(guó)際貿(mào)易主體提供更多的主導(dǎo)權(quán)與話語(yǔ)權(quán)。其次，我國(guó)政府部門有必要針對(duì)低碳貿(mào)易壁壘完善國(guó)際貿(mào)易法律法規(guī)。隨著低碳經(jīng)濟(jì)理念在世界范圍中的興起，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易面臨著越來(lái)越多由綠色低碳壁壘引發(fā)的貿(mào)易糾紛。為此，我國(guó)政府部門有必要制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，從而避免這些貿(mào)易摩擦持升級(jí)。在此過(guò)程中，我國(guó)應(yīng)當(dāng)明確節(jié)能減排目標(biāo)，并在對(duì)其他國(guó)家低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)做出借鑒的基礎(chǔ)上承擔(dān)起相應(yīng)的減排責(zé)任。同時(shí)，我國(guó)政府應(yīng)當(dāng)?shù)哪莻€(gè)應(yīng)當(dāng)針對(duì)國(guó)際貿(mào)易企業(yè)普及國(guó)際貿(mào)易法律，推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易企業(yè)了解國(guó)際貿(mào)易總的低碳標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，我國(guó)政府部門應(yīng)當(dāng)以提升對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的貿(mào)易摩擦與糾紛應(yīng)對(duì)能力為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)低碳貿(mào)易法律法規(guī)做出完善和嚴(yán)格落實(shí)，并在國(guó)際貿(mào)易中聯(lián)合其他國(guó)家做出據(jù)理力爭(zhēng)，對(duì)自身利益做出維護(hù)。
    3.2低碳經(jīng)濟(jì)背景下我國(guó)國(guó)際貿(mào)易企業(yè)應(yīng)對(duì)措施。
    首先，我國(guó)國(guó)際貿(mào)易主體應(yīng)當(dāng)重視低碳產(chǎn)品與低碳技術(shù)的研發(fā)。在我國(guó)國(guó)際貿(mào)易企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，長(zhǎng)期以加工貿(mào)易為主的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展模式體現(xiàn)出粗放型的特點(diǎn)，即主要依靠于廉價(jià)勞動(dòng)力參與國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)，在這種國(guó)際貿(mào)易發(fā)展模式下，我國(guó)國(guó)際貿(mào)易企業(yè)不僅難以獲得較高的利潤(rùn)，而且不可避免的遭受各類貿(mào)易壁壘，特別是在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，這些貿(mào)易壁壘不僅包括傳統(tǒng)的反補(bǔ)貼、反傾銷壁壘，也包括碳關(guān)稅等壁壘。因此，我國(guó)國(guó)際貿(mào)易企業(yè)應(yīng)當(dāng)了解低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，并在遵循低碳發(fā)展原則的基礎(chǔ)上重視低碳產(chǎn)品以及低碳技術(shù)的開(kāi)發(fā)，從而提升自身在國(guó)際貿(mào)易中的競(jìng)爭(zhēng)力，并提升自身在國(guó)際貿(mào)易新格局中的優(yōu)勢(shì)與地位。具體而言，我國(guó)國(guó)際貿(mào)易企業(yè)的低碳產(chǎn)品與低碳技術(shù)的研發(fā)，應(yīng)當(dāng)建立在加大經(jīng)濟(jì)投入的基礎(chǔ)之上，通過(guò)構(gòu)建技術(shù)引進(jìn)基金與低碳研發(fā)基金等形式來(lái)完成低碳產(chǎn)品與低碳技術(shù)的國(guó)際引進(jìn)與自主創(chuàng)新。其次，我國(guó)國(guó)際貿(mào)易主體應(yīng)當(dāng)重視推廣碳標(biāo)簽制度，并打造低碳產(chǎn)品品牌。碳標(biāo)簽制度的推廣，能夠有效推動(dòng)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)品遭受低碳國(guó)際壁壘。20，英國(guó)就已經(jīng)都對(duì)碳足跡標(biāo)志進(jìn)行了引入，隨后，歐美國(guó)家以及韓國(guó)、日本也開(kāi)始推廣碳足跡標(biāo)志制度。在此背景下，許多國(guó)際公司都要求供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品具有碳標(biāo)簽，這讓我國(guó)國(guó)際貿(mào)易企業(yè)面臨著巨大的沖擊。當(dāng)前我國(guó)家居產(chǎn)業(yè)、紡織產(chǎn)業(yè)、光伏產(chǎn)業(yè)等雖然都面臨嚴(yán)苛的碳足跡要求，然而能夠推動(dòng)低碳認(rèn)證的企業(yè)仍舊不多。因此，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)應(yīng)當(dāng)提升自身產(chǎn)品的低碳水平，在積極申請(qǐng)低碳認(rèn)證的基礎(chǔ)上提升自身產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。最后，我國(guó)國(guó)際貿(mào)易主體應(yīng)當(dāng)對(duì)低碳消費(fèi)理念進(jìn)行引領(lǐng)。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，高碳產(chǎn)品之所以很難完全退出市場(chǎng)，是由消費(fèi)者對(duì)高碳產(chǎn)品的消費(fèi)需求所決定的。因此，我國(guó)國(guó)際貿(mào)易主體應(yīng)當(dāng)將低碳消費(fèi)宣傳當(dāng)作自身責(zé)任，通過(guò)提升消費(fèi)者的地毯消費(fèi)意識(shí)來(lái)轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和生活方式，促使消費(fèi)者購(gòu)買低碳產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，我國(guó)國(guó)內(nèi)的高碳產(chǎn)品需求也會(huì)得到持續(xù)削弱，低碳生產(chǎn)自然也成為市場(chǎng)發(fā)展下的必然要求。這對(duì)于提升我國(guó)整體的低碳產(chǎn)品生產(chǎn)水平以及低碳科技的創(chuàng)新能夠提供良好的社會(huì)文化氛圍。
    4結(jié)論。
    總之，低碳經(jīng)濟(jì)促使我國(guó)國(guó)際貿(mào)易主體面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面，而為了推動(dòng)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展模式與低碳經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)性，我國(guó)政府部門必須發(fā)揮出自身在國(guó)際貿(mào)易發(fā)展中的引導(dǎo)與規(guī)范作用，而國(guó)際貿(mào)易企業(yè)也應(yīng)當(dāng)重視自身低碳技術(shù)的引進(jìn)與研發(fā)、低碳標(biāo)簽與低碳品牌的推廣與打造，并重視對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的引領(lǐng)，從而為國(guó)際貿(mào)易中低碳理念的落實(shí)提供良好的技術(shù)環(huán)境和文化環(huán)境。
    國(guó)際貿(mào)易方面論文范文二：跨文化溝通與國(guó)際貿(mào)易的辯證關(guān)系。
    摘要：跨文化溝通是國(guó)際貿(mào)易之間必不可少的環(huán)節(jié)之一。溝通是進(jìn)行商務(wù)開(kāi)展的基礎(chǔ)，而跨文化的差異既是影響國(guó)際貿(mào)易之間的不可或缺的關(guān)鍵因素，也是進(jìn)行商務(wù)開(kāi)展所必須研究的課題之一。本文從跨文化溝通入手，簡(jiǎn)要淺析跨文化溝通和國(guó)際貿(mào)易之間的辯證關(guān)系。
    關(guān)鍵詞：跨文化溝通;經(jīng)濟(jì)貿(mào)易;文化差異。
    隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息化的到來(lái)，國(guó)際之間的貿(mào)易往來(lái)也越來(lái)越頻繁，頻繁的貿(mào)易不可避免需要溝通。隨著經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來(lái)的頻繁，以及經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生的變化，跨文化溝通所表現(xiàn)出來(lái)的社會(huì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)影響也逐漸受到經(jīng)濟(jì)研究學(xué)者的重視?？缥幕瘻贤ㄗ钪饕挠绊懸蛩厥俏幕町?，而文化差異又包含了許多方面，如文字語(yǔ)言、文化背景、歷史內(nèi)涵、地域差異等，這些也都是影響國(guó)際貿(mào)易之間的關(guān)鍵因素。中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中扮演著越來(lái)越重要的角色，尤其是中國(guó)加入wto以及成立亞投行，不僅提高了中國(guó)在國(guó)際經(jīng)貿(mào)之間的地位也使得中國(guó)在國(guó)際經(jīng)貿(mào)中更加具有話語(yǔ)權(quán)，近年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)迅猛增加，對(duì)外經(jīng)濟(jì)總額也逐年上升，新的對(duì)外經(jīng)貿(mào)結(jié)構(gòu)格局逐步形成，已經(jīng)逐步從過(guò)去的中國(guó)制造向現(xiàn)在的中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)多樣化趨勢(shì)更加明顯，這些新的國(guó)際貿(mào)易特點(diǎn)也使得跨文化溝通有了新的變化趨勢(shì)。
    一、跨文化溝通與國(guó)際貿(mào)易之間的辯證關(guān)系。
    (一)文化差異給國(guó)際貿(mào)易造成了一定的阻礙。
    以中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)為例，由于中國(guó)文化與西方文化的不同差異，使得在對(duì)外貿(mào)易初期，跨文化溝通一直是制約國(guó)際貿(mào)易的主要因素。一是中國(guó)文化與西方經(jīng)濟(jì)文化的文化沖突給國(guó)際貿(mào)易造成了一定的障礙，甚至在一定程度上制約著國(guó)際貿(mào)易往來(lái)，如中國(guó)人在經(jīng)商過(guò)程中講究綜合思維和中庸態(tài)度，往往是先談原則，后談細(xì)節(jié)，這和英美的務(wù)實(shí)文化有著比較明顯的差異，西方國(guó)家更加注重的是服務(wù)的質(zhì)量和商品的細(xì)節(jié)，而對(duì)于原則性的東西，西方人往往沒(méi)有太大的意愿。尤其是西方國(guó)家中的德國(guó)，一向是以細(xì)節(jié)著稱，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度使得他們?cè)诮?jīng)濟(jì)談判中更加注重對(duì)細(xì)節(jié)的處理，而中國(guó)文化的綜合思維和中庸思維則可能成為妨礙其中經(jīng)貿(mào)環(huán)節(jié)的障礙;辯證來(lái)看，文化沖突和文化差異促使貿(mào)易不斷發(fā)展，技術(shù)不斷革新，如中國(guó)提出的創(chuàng)新觀念就是在文化差異的基礎(chǔ)上對(duì)技術(shù)和經(jīng)貿(mào)形式進(jìn)行創(chuàng)新，從而避免一些不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
    (二)語(yǔ)言溝通是影響國(guó)際貿(mào)易的另一重要因素。
    國(guó)際貿(mào)易往來(lái)不可避免的是語(yǔ)言的溝通，由于中國(guó)思維方式和語(yǔ)言特點(diǎn)與西方語(yǔ)言有所不同，因此在語(yǔ)言溝通方面也會(huì)存在一定的差異。如果語(yǔ)言溝通不暢，或者翻譯過(guò)程中出現(xiàn)與交易國(guó)家語(yǔ)言文化偏差，就會(huì)導(dǎo)致在商業(yè)談判中造成一定的誤會(huì)或形成暈輪效應(yīng)，從而使得經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判談判破裂，造成不可估量的損失。
    (三)跨文化溝通中的價(jià)值觀念對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響。
    價(jià)值觀念是人類主觀評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)之一，也是決定善惡的標(biāo)尺。價(jià)值觀念和一個(gè)國(guó)家的道德文化、歷史背景等都有著緊密的聯(lián)系，也容易受到宗教、利益等不同因素的影響。如當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易中伊斯蘭教國(guó)家與其他宗教的`價(jià)值觀念差異，決定著伊斯蘭教國(guó)家和其他非伊斯蘭教國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的成敗。因此，價(jià)值觀念對(duì)于一個(gè)國(guó)家對(duì)外貿(mào)易的取舍有著緊密的聯(lián)系。再如，西方資本主義國(guó)家的價(jià)值觀念都是以利益為前提，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易就是為了獲得最大化的利益，因此這直接決定著他們的貿(mào)易形式、談判風(fēng)格和貿(mào)易種類;而中國(guó)一直講究利益共存和平等協(xié)商，因此在商業(yè)談判中一直講究的是和平談判和協(xié)議為主，以互惠互利為基本出發(fā)點(diǎn)，兼顧協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，這些決定了中美兩國(guó)在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易過(guò)程中，跨文化溝通時(shí)需要綜合考慮兩國(guó)的價(jià)值觀念。
    (四)法律法規(guī)對(duì)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的影響。
    法律法規(guī)具有一定的強(qiáng)制力，它不僅僅是一種行為規(guī)范，更是一種經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的行為準(zhǔn)則。任何經(jīng)濟(jì)貿(mào)易形式都必須考慮到經(jīng)濟(jì)交往國(guó)家的法律法規(guī)，都必須得到被交易國(guó)家的法律法規(guī)的認(rèn)可，才能實(shí)施下一步正常貿(mào)易，除此之外貿(mào)易過(guò)程中還要考慮到國(guó)家與國(guó)家法律法規(guī)不兼容的情況。相比較西方而言，中國(guó)的法律法規(guī)還處于不斷健全和完善的階段，而西方國(guó)家已經(jīng)基本構(gòu)建起比較成熟的法律體系，這就使得在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易過(guò)程中，在西方國(guó)家有法可依的貿(mào)易條款，可能在中國(guó)并不存在;或者在西方國(guó)家通用的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易準(zhǔn)則在中國(guó)并不適用等情況?？缥幕瘻贤ㄖ械姆煞ㄒ?guī)既可能給經(jīng)濟(jì)貿(mào)易造成一定的阻礙，同時(shí)也是保證貿(mào)易正常有序進(jìn)行的保證，在法制化的今天，任何經(jīng)貿(mào)形式都需要相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行強(qiáng)制約束，這樣才能保證貿(mào)易的正?；苊饨?jīng)濟(jì)貿(mào)易矛盾、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易沖突和不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)。因此對(duì)待跨文化溝通的法律法規(guī)，需要辯證看待，充分認(rèn)識(shí)中國(guó)在法律體系建設(shè)中的不足，不斷健全和完善相關(guān)法律法規(guī)建設(shè)。
    二、新形勢(shì)下跨文化溝通對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響。
    跨文化溝通在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易前期可能是阻礙經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的主要障礙，但隨著文化的融合、文化趨同、溝通的頻繁以及法律法規(guī)的健全和完善，跨文化溝通在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易后期會(huì)扮演的角色也越來(lái)越重要。
    (一)文化的融合和文化的趨同是經(jīng)濟(jì)全球化的助推劑。
    文化的融合和文化趨同使得各國(guó)際貿(mào)易國(guó)家在談判準(zhǔn)則、價(jià)值觀念等方面找到共同點(diǎn)，從而促進(jìn)商業(yè)談判的成功和提高國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)量，提高國(guó)際貿(mào)易的成功率。此外，文化的融合和文化的趨同也是經(jīng)濟(jì)全球化的助推劑，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，也會(huì)促使經(jīng)濟(jì)貿(mào)易文化呈現(xiàn)多樣性，更能從貿(mào)易雙方中找到利益共同點(diǎn)。
    (二)信息全球化為跨文化溝通和國(guó)際貿(mào)易插上了騰飛的翅膀。
    隨著信息化的發(fā)展和普及，各個(gè)貿(mào)易國(guó)家溝通也越來(lái)越頻繁，國(guó)際貿(mào)易形式也更加方便快捷;信息化也為各個(gè)貿(mào)易國(guó)家互信提供了良好的開(kāi)端，使得各個(gè)貿(mào)易國(guó)家能夠借助互聯(lián)網(wǎng)獲取有價(jià)值的信息和情報(bào)，從而更能通過(guò)了解一個(gè)國(guó)家的背景、歷史、價(jià)值觀念、法律法規(guī)等來(lái)降低交易的失敗率，提高交易的可靠性和交易的效率?？梢哉f(shuō)信息全球化為跨文化溝通和國(guó)際貿(mào)易插上了騰飛的翅膀?？偠灾S著經(jīng)濟(jì)全球化和信息全球化的推進(jìn)，跨文化溝通對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的副作用會(huì)逐步減小，取而代之的是業(yè)務(wù)量的增加和交易額的上升，但就目前趨勢(shì)來(lái)看，跨文化溝通對(duì)國(guó)際貿(mào)易還有著比較重要的影響，因此必須強(qiáng)化對(duì)跨文化溝通和國(guó)際經(jīng)貿(mào)之間的動(dòng)態(tài)研究，進(jìn)一步探索他們之間的辯證關(guān)系，從而讓跨文化溝通成為國(guó)際貿(mào)易的橋梁。
    國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇八
    摘要：隨著全球氣候變暖以及溫室效應(yīng)問(wèn)題的日益嚴(yán)峻，低碳理念在生產(chǎn)生活中成為了人類社會(huì)發(fā)展的新理念，所謂低碳理念就是在社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，減少含碳類溫室氣體的排放量。低碳經(jīng)濟(jì)的概念在低碳理念發(fā)展下應(yīng)運(yùn)而生，本文以低碳經(jīng)濟(jì)為出發(fā)點(diǎn)，針對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)對(duì)國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)的影響進(jìn)行分析，對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)在國(guó)際貿(mào)易中的作用進(jìn)行討論，為國(guó)家如何在低碳經(jīng)濟(jì)下開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易提供思考依據(jù)，旨在為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
    在社會(huì)全面進(jìn)步的過(guò)程中，隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，低碳經(jīng)濟(jì)以其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入人類視野。低碳經(jīng)濟(jì)為社會(huì)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益有目共睹，但是人們對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)的關(guān)注主要集中于低碳經(jīng)濟(jì)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)域，忽略了低碳經(jīng)濟(jì)在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域產(chǎn)生的重要功能。因此，對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)為國(guó)際貿(mào)易發(fā)展帶來(lái)的影響這一課題的分析能夠?yàn)榈吞祭砟钜雵?guó)際貿(mào)易發(fā)展、實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展與低碳理念深度結(jié)合提供重要理論保證。筆者將針對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)為國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)展開(kāi)具體討論分析。
    一、全面理解低碳經(jīng)濟(jì)。
    人類社會(huì)伴隨對(duì)生物能源，風(fēng)力能源、水利能力、太陽(yáng)能源、地下資源能源、核電能源等相關(guān)資源的開(kāi)發(fā)和利用，逐步實(shí)現(xiàn)了由原始農(nóng)業(yè)社會(huì)形態(tài)向現(xiàn)代工業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，使人類文明由農(nóng)業(yè)文明逐步向工業(yè)文明邁進(jìn)。然而在這一過(guò)程的實(shí)踐中，隨著對(duì)傳統(tǒng)資源開(kāi)發(fā)利用，各類環(huán)境問(wèn)題日益嚴(yán)峻，對(duì)環(huán)境的破壞程度日益加深。隨著人類社會(huì)的全面進(jìn)步與發(fā)展，低碳經(jīng)濟(jì)以其對(duì)環(huán)境保護(hù)功能的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)得到社會(huì)各領(lǐng)域的廣泛認(rèn)可。
    1.低碳經(jīng)濟(jì)概念分析。
    低碳經(jīng)濟(jì)是在可持續(xù)發(fā)展理念不斷深入的前提下產(chǎn)生的一種全新經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。低碳經(jīng)濟(jì)將綠色、環(huán)保、可持續(xù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念貫穿于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的始終，以減少對(duì)傳統(tǒng)能源的開(kāi)發(fā)與浪費(fèi)、實(shí)現(xiàn)對(duì)新興能源資源的開(kāi)發(fā)和利用作為行動(dòng)指導(dǎo)，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益共同發(fā)展的目的。低碳經(jīng)濟(jì)主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由資源粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變，減少對(duì)溫室氣體的排放量，通過(guò)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與高新技術(shù)手段的有機(jī)整合實(shí)現(xiàn)提高對(duì)化石能源的利用效率與效果的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。低碳經(jīng)濟(jì)在將可持續(xù)發(fā)展觀貫穿經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)始終的前提下，通過(guò)對(duì)技術(shù)手段的革新，管理制度的創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，能源開(kāi)發(fā)手段的整改等措施，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)效益有機(jī)結(jié)合，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。
    2.低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程。
    2003年，英國(guó)政府率先提出低碳經(jīng)濟(jì)的概念，作為工業(yè)革命的先驅(qū)者和資源匱乏的發(fā)達(dá)國(guó)家，英國(guó)率先對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)做出闡述，向世界告知低碳經(jīng)濟(jì)將為社會(huì)發(fā)展帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化不斷深入，低碳經(jīng)濟(jì)理念深入世界各國(guó)，在世界范圍被廣泛關(guān)注與認(rèn)可。隨著低碳經(jīng)濟(jì)在世界范圍內(nèi)的推廣，低碳經(jīng)濟(jì)逐步向人類經(jīng)濟(jì)、政治、生活等各領(lǐng)域滲透，在人類文明發(fā)展中扮演著愈來(lái)愈重要的角色。低碳經(jīng)濟(jì)作為一種全新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式相比具有極大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)及人類文明的全面進(jìn)步都將起到重要作用，因此，低碳經(jīng)濟(jì)不單是某一領(lǐng)域或某一地域的'行動(dòng)指導(dǎo)和任務(wù)，而是世界范圍內(nèi)各行各業(yè)應(yīng)共同遵循的行動(dòng)原則，需要世界各國(guó)的共同努力，實(shí)現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。2008年世界范圍經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，人類在尋求更加高效合理的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式過(guò)程中對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)意義更加關(guān)注，在世界各國(guó)的共同探討與分析中得出低碳經(jīng)濟(jì)是促進(jìn)人與自然和諧發(fā)展的動(dòng)力，低碳經(jīng)濟(jì)應(yīng)在國(guó)際領(lǐng)域得到重視，是一項(xiàng)具有世界性的活動(dòng)。因此，低碳經(jīng)濟(jì)應(yīng)廣泛應(yīng)用于國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展中。
    低碳經(jīng)濟(jì)作為一種全新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，被世界各國(guó)廣泛認(rèn)可，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展各領(lǐng)域都將發(fā)揮積極作用，所以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展帶來(lái)了新機(jī)遇。第一，低碳經(jīng)濟(jì)是一項(xiàng)具有全球性特征的新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，低碳經(jīng)濟(jì)在全球的快速發(fā)展，使各國(guó)對(duì)低碳技術(shù)的研究力度不斷增加，低碳產(chǎn)業(yè)以此為背景應(yīng)運(yùn)而生，低碳產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展將極大程度的促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易機(jī)構(gòu)對(duì)先進(jìn)低碳技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用，開(kāi)發(fā)低碳能源，研發(fā)并使用低碳產(chǎn)品，因此低碳經(jīng)濟(jì)能夠促進(jìn)低碳產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。第二，通過(guò)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際情況得到分析，第二產(chǎn)業(yè)是促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，因此在進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易的過(guò)程中，主要依賴于第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出的工業(yè)半成品，這種將精力集中在加工貿(mào)易方向的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展模式造成對(duì)資源的利用不夠充分，甚至造成對(duì)資源的浪費(fèi)，對(duì)人與自然的和諧發(fā)展產(chǎn)生不利影響。所以，低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展，能夠逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易由加工貿(mào)易向服務(wù)貿(mào)易的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易模式的全面轉(zhuǎn)型與升級(jí)更新。第三，利用低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式可以使經(jīng)濟(jì)逐步走上綠色、可持續(xù)發(fā)展的道路，從而減少國(guó)際通行綠色貿(mào)易壁壘對(duì)國(guó)際貿(mào)易的消極影響。因此，低碳經(jīng)濟(jì)可以提升國(guó)際貿(mào)易的技術(shù)水平，從而提升我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的國(guó)際地位。
    根據(jù)馬克思主義辨證唯物主義理論和我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際情況，低碳經(jīng)濟(jì)在為國(guó)際貿(mào)易發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，必將使各國(guó)對(duì)外貿(mào)易面臨新一輪的挑戰(zhàn)。第一，我國(guó)處于世界發(fā)展中國(guó)家的行列，經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要依賴于對(duì)煤炭、石油等非再生資源的開(kāi)發(fā)與利用，而低碳經(jīng)濟(jì)要求經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)由依賴于非再生資源向依賴于可再生資源的轉(zhuǎn)變，所以低碳經(jīng)濟(jì)在調(diào)整能源結(jié)構(gòu)的角度向我國(guó)乃至世界國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展發(fā)起挑戰(zhàn)。第二，當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展中，我國(guó)的主體優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)上，但是針對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)的要求，在對(duì)國(guó)際貿(mào)易關(guān)稅的調(diào)整上對(duì)低碳環(huán)保的考慮俞發(fā)增加，導(dǎo)致以工業(yè)產(chǎn)品為主導(dǎo)的國(guó)際貿(mào)易體系在外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力上出現(xiàn)極大問(wèn)題。第三，根據(jù)低碳經(jīng)濟(jì)對(duì)生態(tài)效益與經(jīng)濟(jì)效益提出的要求，國(guó)際貿(mào)易中，綠色壁壘的影響范圍不斷擴(kuò)大，因此，低碳經(jīng)濟(jì)下的國(guó)際貿(mào)易極大程度的削弱了我國(guó)以低成本為基礎(chǔ)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
    三、低碳經(jīng)濟(jì)下國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的策略分析。
    隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，國(guó)際貿(mào)易在促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中發(fā)揮的重要作用日益凸顯。所以，在低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下如何提高國(guó)際貿(mào)易的綜合競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起著至關(guān)重要的作用。第一，制定制度化的低碳標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)階段，雖然低碳經(jīng)濟(jì)理念已經(jīng)深入國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個(gè)領(lǐng)域，但是沒(méi)有強(qiáng)有力的制度性保障。因此，國(guó)家應(yīng)當(dāng)針對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際情況，將低碳發(fā)展形成文件性管理制度，對(duì)各領(lǐng)域提出制度化的低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)。第二，大力推進(jìn)低碳技術(shù)應(yīng)用機(jī)制。低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是低碳技術(shù)手段的應(yīng)用。所以，加速低碳技術(shù)的應(yīng)用進(jìn)程對(duì)于推動(dòng)低碳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，順應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式起著至關(guān)重要的作用。第三，加強(qiáng)與周邊友好鄰國(guó)的合作力度。我國(guó)在國(guó)際地位中處于大國(guó)的位置，在國(guó)際貿(mào)易中同樣作為世界貿(mào)易大國(guó)存在，在應(yīng)對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的沖擊過(guò)程中，應(yīng)不斷加強(qiáng)與周邊友好鄰國(guó)的合作，確保國(guó)際貿(mào)易中的話語(yǔ)權(quán)，最大限度的避免低碳經(jīng)濟(jì)對(duì)于我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的沖擊。
    四、結(jié)語(yǔ)。
    新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)代帶來(lái)了新的時(shí)代特征，新的時(shí)代特征必將提出新的要求。低碳經(jīng)濟(jì)理念在世界范圍內(nèi)的全面滲透，低碳經(jīng)濟(jì)在全球范圍影響的擴(kuò)大，促進(jìn)低碳經(jīng)濟(jì)在各國(guó)家各行業(yè)的迅速發(fā)展，低碳經(jīng)濟(jì)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的影響越來(lái)越大，低碳經(jīng)濟(jì)在國(guó)際貿(mào)易發(fā)展領(lǐng)域無(wú)疑成為一把雙刃劍，既為國(guó)際貿(mào)易的全面發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇，又對(duì)國(guó)際貿(mào)易提出了更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，在低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，必須充分考慮低碳經(jīng)濟(jì)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與社會(huì)發(fā)展提出的雙向要求，實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧發(fā)展。
    參考文獻(xiàn)：
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    國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇九
    摘要：
    當(dāng)前,隨著我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展,國(guó)際貿(mào)易融資在國(guó)際貿(mào)易中的比重越來(lái)越大,但是一些問(wèn)題也隨之而來(lái),如國(guó)際貿(mào)易融資的方式缺乏多樣性、國(guó)際貿(mào)易融資的資金在不同性質(zhì)的銀行中分配不平衡、國(guó)際貿(mào)易融資的對(duì)象過(guò)于集中、辦理融資的手續(xù)煩瑣,融資條件較為苛刻、缺少有效的國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)防范措施。
    關(guān)鍵詞：
    國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十
    摘要：隨著國(guó)際貿(mào)易合作的不斷深入，全球貿(mào)易變得更加頻繁，尤其是在我國(guó)加入wto世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織以來(lái)，中國(guó)逐漸成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，國(guó)民經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平也在不斷提升，綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)貿(mào)易企業(yè)項(xiàng)目管理組織運(yùn)作的實(shí)踐，伴隨著管理模式的不斷發(fā)展，新的信息技術(shù)的不斷涌入，項(xiàng)目管理組織運(yùn)作模式成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。本文就國(guó)際貿(mào)易項(xiàng)目管理的組織模式展開(kāi)探討和分析，旨在為企業(yè)項(xiàng)目管理實(shí)踐提供參考建議。
    關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易;項(xiàng)目管理;組織運(yùn)作;模式。
    國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的不斷深入，使得我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化，尤其是經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，將世界經(jīng)濟(jì)連接在一起，使得我國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)入不可預(yù)知的階段，面臨著全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。改革開(kāi)放以來(lái)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式上，我們一直堅(jiān)持“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”的思想，通過(guò)模仿、復(fù)制摸索出適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式，雖然現(xiàn)階段我國(guó)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理已經(jīng)呈現(xiàn)出現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)良好局面，但是，在日益復(fù)雜的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，依然面臨很大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)為了應(yīng)對(duì)這種不確定性，引入了項(xiàng)目管理的管理方法和理念，這種項(xiàng)目管理的模式，實(shí)際上是融合了現(xiàn)有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式與項(xiàng)目管理思想，即將項(xiàng)目管理的理念運(yùn)用到一般的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中去，以期實(shí)現(xiàn)組織運(yùn)作的目的，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)以項(xiàng)目管理為中心的管理理念，幫助企業(yè)建立長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就目前的企業(yè)而言，其在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，運(yùn)用項(xiàng)目管理思維的情況和水平看，項(xiàng)目管理在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)揮了重要的作用，但是由于其自身的發(fā)展限制，依然存在很多需要完善的地方和需要解決的問(wèn)題。
    1項(xiàng)目管理組織運(yùn)作概述。
    隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的進(jìn)一步加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)一步惡化，尤其是近幾年以來(lái)，信息技術(shù)的發(fā)展改變了原有的社會(huì)形態(tài)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，傳統(tǒng)的信息壟斷現(xiàn)象已經(jīng)不復(fù)存在，轉(zhuǎn)而變成是對(duì)資源的快速獲取和高效的利用，創(chuàng)新發(fā)展和人才競(jìng)爭(zhēng)成為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在這樣的全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，對(duì)我國(guó)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)提出了更加嚴(yán)峻的要求，很多企業(yè)開(kāi)始尋求以目標(biāo)需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，提出項(xiàng)目化管理的運(yùn)營(yíng)模式。這種模式是在整體的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理基礎(chǔ)上，對(duì)不同企業(yè)模塊采取不同的技術(shù)手段和指導(dǎo)方法，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)資源的高效利用，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略實(shí)施打好基礎(chǔ)。從我國(guó)的企業(yè)項(xiàng)目管理組織運(yùn)作實(shí)施的情況來(lái)看，項(xiàng)目管理實(shí)際上就是企業(yè)融合資源的一種管理手段，即項(xiàng)目管理與企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)管理相結(jié)合的模式，這種項(xiàng)目實(shí)施的本質(zhì)實(shí)際上是通過(guò)對(duì)多項(xiàng)目的管理和跟蹤，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)效率的提升。其中也包含了對(duì)企業(yè)日常事務(wù)的管理內(nèi)容，將企業(yè)工作內(nèi)容細(xì)分化、具體化，按照項(xiàng)目管理的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分割控制和實(shí)施，達(dá)到項(xiàng)目管理與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃相統(tǒng)一的目的。這種項(xiàng)目管理的特色幫助企業(yè)改變了原有傳統(tǒng)的管理思維，突破對(duì)于項(xiàng)目管理的狹隘的理解范疇，將項(xiàng)目管理納入到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的整體中去，從而不斷提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的效率和質(zhì)量。
    2企業(yè)項(xiàng)目管理組織運(yùn)作的結(jié)構(gòu)模型。
    2.1國(guó)際貿(mào)易項(xiàng)目管理組織建設(shè)模式建立的原則。
    項(xiàng)目管理在一定程度上對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理有著非常重要的影響作用，它直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的高低，因此，企業(yè)在構(gòu)建項(xiàng)目管理的整個(gè)過(guò)程中，需要將項(xiàng)目化管理的主要標(biāo)準(zhǔn)，納入到具體的原則體系中去，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目管理的控制和實(shí)施及有效的反饋，在項(xiàng)目化管理實(shí)施的過(guò)程中，其中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)其實(shí)就是按照項(xiàng)目管理的邏輯，進(jìn)行多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)運(yùn)行的管理模式的實(shí)踐，這種模式也是當(dāng)前企業(yè)在現(xiàn)實(shí)的管理過(guò)程中經(jīng)常遇到的管理現(xiàn)象。
    因此，企業(yè)在業(yè)務(wù)開(kāi)展的過(guò)程中，首先要將項(xiàng)目管理的思想融入到日常運(yùn)營(yíng)管理的事務(wù)中去，以便開(kāi)展業(yè)務(wù)，同時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目管理，做到同步實(shí)施。這樣的項(xiàng)目管理模式不僅能夠幫助員工進(jìn)行相關(guān)的項(xiàng)目活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作的訓(xùn)練，同時(shí)，幫助和指導(dǎo)員工進(jìn)行有效的流程管理，及時(shí)反饋在實(shí)施過(guò)程中遇到的困難，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，提高工作效率。另外，在項(xiàng)目管理的實(shí)施階段要注意整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度反饋，及時(shí)總結(jié)項(xiàng)目管理中出現(xiàn)的問(wèn)題，總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有專門的項(xiàng)目管理負(fù)責(zé)人對(duì)各自的項(xiàng)目進(jìn)行管理和實(shí)施。確保每個(gè)項(xiàng)目都有專門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行牽頭實(shí)施和跟蹤。實(shí)際上，在傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中，對(duì)于項(xiàng)目管理的組織運(yùn)作一般都是采用單一的項(xiàng)目管理手段，這種運(yùn)作模式其實(shí)很難滿足企業(yè)的發(fā)展要求，尤其是在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境千變?nèi)f化的背景下，單一的項(xiàng)目管理運(yùn)營(yíng)模式，根本無(wú)法調(diào)動(dòng)和激發(fā)員工的工作積極性，存在很多弊端。因此，在企業(yè)實(shí)施項(xiàng)目管理的過(guò)程中，需要從傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理模式中跳出來(lái)，根據(jù)自身的實(shí)際需求，建立組織化的項(xiàng)目管理模型，靈活設(shè)計(jì)，全面實(shí)施，以達(dá)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的目標(biāo)。
    在具體的項(xiàng)目管理實(shí)施的過(guò)程中，企業(yè)首先要對(duì)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)，包括項(xiàng)目管理的目標(biāo)，只有這樣，企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)目標(biāo)的項(xiàng)目管理，尤其是對(duì)于戰(zhàn)略目標(biāo)的合理化設(shè)計(jì)，必須符合企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的實(shí)際情況，滿足企業(yè)項(xiàng)目管理設(shè)計(jì)原則的基本要求。其次，是根據(jù)項(xiàng)目管理目標(biāo)的結(jié)構(gòu)，對(duì)現(xiàn)有的項(xiàng)目管理進(jìn)行不同層次的劃分，在劃分的過(guò)程中，企業(yè)需要確保上層設(shè)計(jì)與下層設(shè)計(jì)相吻合，將項(xiàng)目管理的實(shí)施細(xì)節(jié)細(xì)化到具體的負(fù)責(zé)人，明確在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的權(quán)利和責(zé)任，確保權(quán)責(zé)統(tǒng)一。最后，項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中還要注意明確各個(gè)崗位的職責(zé)和人事關(guān)系，以確保整個(gè)項(xiàng)目管理在實(shí)施的過(guò)程中不會(huì)受到阻礙。
    2.2國(guó)際貿(mào)易項(xiàng)目管理組織運(yùn)作的建立結(jié)構(gòu)。
    當(dāng)代社會(huì)，企業(yè)項(xiàng)目管理建設(shè)的管理是實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)目管理同時(shí)進(jìn)行的管理模式，這也就要求企業(yè)在進(jìn)行項(xiàng)目管理組織運(yùn)作設(shè)計(jì)的過(guò)程中，要根據(jù)企業(yè)自身的組織形態(tài)進(jìn)行合理的設(shè)置，在設(shè)計(jì)層面上，主要包含兩個(gè)層次，一是管理層級(jí)的設(shè)計(jì)，二是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)，前者是項(xiàng)目管理的設(shè)計(jì)和監(jiān)督層級(jí)，后者是項(xiàng)目的組織實(shí)施層級(jí)。這兩個(gè)層級(jí)在項(xiàng)目管理實(shí)施的過(guò)程中發(fā)揮著決定性的作用，關(guān)系著企業(yè)項(xiàng)目管理運(yùn)作的成敗。對(duì)于上層設(shè)計(jì)的內(nèi)容，主要是包括項(xiàng)目實(shí)施委員會(huì)，相關(guān)的職能部門和項(xiàng)目部等，這些也正是項(xiàng)目管理層級(jí)的角色，其主要的職責(zé)包括以下幾點(diǎn)內(nèi)容。
    首先，是對(duì)于項(xiàng)目管理實(shí)施委員會(huì)而言，他是項(xiàng)目管理實(shí)施的中心樞紐，是對(duì)項(xiàng)目管理的目標(biāo)設(shè)置、過(guò)程實(shí)施監(jiān)督和項(xiàng)目反饋的核心部門，也是項(xiàng)目管理的靈魂，其主要的工作內(nèi)容包含了對(duì)公司運(yùn)營(yíng)整體的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，以及多項(xiàng)目管理運(yùn)作實(shí)施的設(shè)計(jì)。項(xiàng)目管理委員會(huì)還負(fù)責(zé)對(duì)不同的職能部門的`項(xiàng)目任務(wù)進(jìn)行管理和監(jiān)督，在我國(guó)的企業(yè)組織架構(gòu)中，項(xiàng)目管理委員會(huì)的負(fù)責(zé)人一般是由企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)?yè)?dān)任的，同時(shí)還會(huì)包含一部分其他成員，實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目管理實(shí)施進(jìn)度的追蹤、監(jiān)督和反饋。其次，是項(xiàng)目管理辦公室的主要職責(zé)。在企業(yè)實(shí)施項(xiàng)目管理過(guò)程中，項(xiàng)目管理辦公室作為其具體的組織形式，在提升企業(yè)整體的運(yùn)作效率方面發(fā)揮著重要的作用，項(xiàng)目管理辦公室工作的主要職責(zé)是為企業(yè)的內(nèi)部工作提供必要的支持和資源協(xié)調(diào)，以實(shí)現(xiàn)資源的合理配置，提高利用效率，同時(shí)，在項(xiàng)目管理的實(shí)施過(guò)程中，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)難免會(huì)遇到來(lái)自不同方向的阻礙，這個(gè)時(shí)候就需要項(xiàng)目管理辦公室的介入，并進(jìn)行有效地調(diào)解，確保項(xiàng)目的順利開(kāi)展和實(shí)施。最后，是智能部門面對(duì)項(xiàng)目管理運(yùn)作模式的角色轉(zhuǎn)變。
    在當(dāng)前的企業(yè)管理實(shí)踐中，職能部門的管理工作已經(jīng)不再是僅僅局限于完成部門內(nèi)的相關(guān)工作，同時(shí)還包含了相關(guān)資源的提供和交流，包括項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的信息反饋等，智能部門是項(xiàng)目管理的實(shí)施部門也是受益部門，只有當(dāng)職能部門的項(xiàng)目實(shí)施完全落地，整個(gè)項(xiàng)目管理的運(yùn)作才算真正開(kāi)展。
    3國(guó)際貿(mào)易項(xiàng)目管理組織運(yùn)作的發(fā)展趨勢(shì)。
    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理面領(lǐng)著全面的變革，項(xiàng)目化管理組織運(yùn)作是一種順應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求而出現(xiàn)的一種運(yùn)營(yíng)管理模式，在發(fā)展模式上具有其先進(jìn)性。
    3.1項(xiàng)目管理在企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中將會(huì)更加流行。
    管理手段的創(chuàng)新需要一個(gè)過(guò)程，企業(yè)項(xiàng)目化管理模式的發(fā)展和接收也同樣需要一個(gè)過(guò)程，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)模式還具有很大的空間，在項(xiàng)目管理組織運(yùn)作模式不斷豐富的市場(chǎng)環(huán)境下，相信會(huì)有更多的企業(yè)采用項(xiàng)目管理的經(jīng)營(yíng)模式，不斷提高其經(jīng)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)管理的精細(xì)化和科學(xué)化，相信隨著世界貿(mào)易的不斷融合，這種管理模式將會(huì)被越來(lái)越多的企業(yè)所借鑒和接受，并在吸收的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，最終發(fā)展成為適合企業(yè)發(fā)展的項(xiàng)目管理組織形式。
    3.2國(guó)際貿(mào)易項(xiàng)目管理的形式將會(huì)更加豐富。
    在當(dāng)前主流的國(guó)際貿(mào)易項(xiàng)目管理中，以工程項(xiàng)目管理為例，有dbb模式和epc模式，前者是設(shè)計(jì)—招標(biāo)—建造的縮寫，其重要的項(xiàng)目管理思想是將項(xiàng)目模塊化，在完成其中的一個(gè)項(xiàng)目之后，再進(jìn)行下一個(gè)項(xiàng)目，這種項(xiàng)目管理的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在項(xiàng)目實(shí)施的管理思想比較成熟，雙方對(duì)于項(xiàng)目實(shí)施的流程和要求都比較了解，因此比較適用于工程招標(biāo)，建筑施工單位的項(xiàng)目管理過(guò)程。后者是設(shè)計(jì)—采購(gòu)—施工的項(xiàng)目管理模式的縮寫。這種項(xiàng)目管理的模式，重點(diǎn)是對(duì)項(xiàng)目的過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督，有效確保了項(xiàng)目的整體質(zhì)量和交付的產(chǎn)品成果?？梢钥吹剑S著項(xiàng)目管理研究的不斷深入，企業(yè)對(duì)于項(xiàng)目管理的應(yīng)用將會(huì)不斷豐富，不同的項(xiàng)目管理手段和方法也會(huì)不斷地呈現(xiàn)出來(lái)。今后，在企業(yè)流程優(yōu)化，營(yíng)銷管理和組織變革中都將會(huì)出現(xiàn)項(xiàng)目管理組織實(shí)施的案例，實(shí)現(xiàn)企業(yè)項(xiàng)目管理組織化運(yùn)作的局面。
    4結(jié)語(yǔ)。
    在國(guó)際貿(mào)易日益豐富的今天，企業(yè)間的貿(mào)易往來(lái)將會(huì)更加頻繁，項(xiàng)目管理作為實(shí)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，在提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理效率，提高管理水平中發(fā)揮著重要的作用，雖然我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易項(xiàng)目管理組織運(yùn)作中還存在一定的差距，但是隨著對(duì)項(xiàng)目管理組織實(shí)施研究的不斷深入，以及企業(yè)對(duì)項(xiàng)目管理探索的步伐不斷推進(jìn)，我國(guó)的企業(yè)項(xiàng)目管理組織運(yùn)作水平將會(huì)迎來(lái)新的高度。
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    國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十一
    摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷進(jìn)步，作為一種新型的貿(mào)易模式，電子商務(wù)開(kāi)始受到了越來(lái)越多的關(guān)注，對(duì)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)產(chǎn)生了極其重要的影響。但是我們需要注意到，電子商務(wù)在為國(guó)際貿(mào)易提供便利的同時(shí)，也對(duì)國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響，其中依然存在許多不足之處等待解決。本文將就電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響以及應(yīng)用現(xiàn)狀進(jìn)行深入的探索研究。
    關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；國(guó)際貿(mào)易；影響；應(yīng)用現(xiàn)狀；對(duì)策。
    經(jīng)濟(jì)全球化為電子商務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境因素，對(duì)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，為人們的生活以及工作帶來(lái)了極大的便利，同時(shí)也使得傳統(tǒng)的貿(mào)易模式收到了巨大的沖擊?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展使得國(guó)際貿(mào)易對(duì)電子商務(wù)的重視程度也在不斷提升，電子商務(wù)在提升效率以及降低成本方面發(fā)揮了巨大的作用。但是在實(shí)際應(yīng)用的過(guò)程中，仍舊存在許多問(wèn)題會(huì)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的正常開(kāi)展產(chǎn)生不利的影響，本文將就此進(jìn)行分析并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。
    一、電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的影響分析。
    （一）電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的積極影響。
    電子商務(wù)在國(guó)家貿(mào)易中的應(yīng)用不僅有效的豐富了國(guó)際貿(mào)易的形式以及貨品，還極大的提升了國(guó)家貿(mào)易的效率，電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的積極影響大致可以分為以下幾個(gè)方面：
    其一，電子商務(wù)有效的簡(jiǎn)化了國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。在傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，其流程具備較高的復(fù)雜性，因此必須投入大量的人力資源才能保障國(guó)際貿(mào)易的順利進(jìn)行。而通過(guò)電子商務(wù)的應(yīng)用則可以有效的改善這一情況，通過(guò)對(duì)國(guó)家貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行簡(jiǎn)化，不僅可以減少工作人員的勞動(dòng)量，還能極大的提升其工作效率。此外，隨著社會(huì)的發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易的內(nèi)容以及環(huán)境都發(fā)生了一定的變化，其工作強(qiáng)度也出現(xiàn)了一定的提升，通過(guò)電子商務(wù)的使用可以很好的應(yīng)對(duì)這種變化，通過(guò)更加先進(jìn)的模式開(kāi)展貿(mào)易行為，從而實(shí)現(xiàn)了國(guó)際貿(mào)易效率的提升。
    其二，改變了監(jiān)管方式。在國(guó)際貿(mào)易監(jiān)管的過(guò)程中，通過(guò)電子商務(wù)的應(yīng)用可以促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易監(jiān)管的網(wǎng)絡(luò)化，通過(guò)這種更加高效簡(jiǎn)潔的`監(jiān)管模式可以有效的提升監(jiān)管的有效性。
    其三，促進(jìn)了技術(shù)以及服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展。通過(guò)電子商務(wù)的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了國(guó)際貿(mào)易傳統(tǒng)物質(zhì)資源向信息資源的轉(zhuǎn)變，使得國(guó)際貿(mào)易行為受到的空間以及時(shí)間限制正在不斷降低。同時(shí)，電子商務(wù)的應(yīng)用為技術(shù)化、服務(wù)化以及信息化的國(guó)際貿(mào)易形式提供了良好的支持，從而極大的豐富了國(guó)際貿(mào)易的內(nèi)容。
    （二）電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的負(fù)面影響。
    其一，稅款在國(guó)際貿(mào)易中出現(xiàn)了大量的流失。電子商務(wù)的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了國(guó)際貿(mào)易的信息化發(fā)展，雖然在一定程度上促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的高速發(fā)展，但是也導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易的核定受到了巨大的阻礙。在這種情況下，對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的稅收的核定就會(huì)變得十分困難，導(dǎo)致在國(guó)際貿(mào)易中出現(xiàn)了大量的偷稅以及漏稅的現(xiàn)象，這對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的健康發(fā)展是十分不利的。
    其二，信用支付的安全性得不到有效的保障。在傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易中，一般會(huì)采用線下支付的方式進(jìn)行付款。而通過(guò)電子商務(wù)的運(yùn)用則實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)支付，這就對(duì)信用支付的安全性提出了更高的要求。但是當(dāng)前階段，信用支付由于缺乏完善的制度以及體系，導(dǎo)致其存在嚴(yán)重的不足，從而使得國(guó)際貿(mào)易的可靠性受到質(zhì)疑，阻礙了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。
    二、電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的應(yīng)用現(xiàn)狀已經(jīng)對(duì)策的探究。
    （一）不同國(guó)家間電子商務(wù)的發(fā)展水平存在一定的差異性。
    當(dāng)前階段，我國(guó)的電子商務(wù)仍舊處于發(fā)展中，國(guó)際各國(guó)電子商務(wù)發(fā)展水平的不同極大的限制了電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的應(yīng)用。相對(duì)于一些發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)的電子商務(wù)無(wú)論是在技術(shù)手段或是在人才的引進(jìn)方面都與其存在著巨大的差距，這就導(dǎo)致電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的實(shí)際應(yīng)用會(huì)出現(xiàn)許多問(wèn)題，無(wú)法做到資源的合理配置，同時(shí)國(guó)際貿(mào)易的安全可靠性也得不到有效的保障。
    因此根據(jù)不同國(guó)家之間科技水平的高低，電子商務(wù)的應(yīng)用水平也會(huì)出現(xiàn)優(yōu)劣之分。針對(duì)這種情況，國(guó)家的相關(guān)部門應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的巨大優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)相關(guān)領(lǐng)域人才的引進(jìn)力度，并建立完善的監(jiān)管機(jī)制對(duì)電子商務(wù)的實(shí)際應(yīng)用進(jìn)行監(jiān)督，保障其安全性，從而為電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的發(fā)展提供良好的市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)一步提升我國(guó)電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的應(yīng)用水準(zhǔn)，促進(jìn)電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的推廣以及普及。
    （二）相關(guān)領(lǐng)域的法律規(guī)范缺乏完善性。
    雖然我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展時(shí)間相對(duì)較短，但是受到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的影響，電子商務(wù)在我國(guó)的發(fā)展形勢(shì)十分迅猛。然而與之相對(duì)的是，我國(guó)相關(guān)領(lǐng)域的法律建設(shè)卻存在嚴(yán)重的不足，從而導(dǎo)致電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的應(yīng)用受到了許多負(fù)面因素的影響，例如偷稅漏稅問(wèn)題。由于缺乏明確的法律規(guī)范進(jìn)行約束，電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易應(yīng)用中的不法現(xiàn)象十分嚴(yán)重，從而對(duì)國(guó)際貿(mào)易的健康發(fā)展產(chǎn)生了極其惡劣的影響。針對(duì)這一問(wèn)題，國(guó)家應(yīng)該結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況及時(shí)制定完善的法律體系，并通過(guò)嚴(yán)格的監(jiān)督促進(jìn)法律規(guī)范的落實(shí)。對(duì)此，國(guó)家相關(guān)部門要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合其中出現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題有針對(duì)性的制定法律條文。
    （三）構(gòu)建完善的電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)體系。
    導(dǎo)致我國(guó)電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中應(yīng)用相對(duì)落后的主要因素之一就是電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)性人才的缺乏。針對(duì)這一問(wèn)題，應(yīng)該建立完善電子商務(wù)人才培養(yǎng)體系，在我國(guó)各大高校中設(shè)置電子商務(wù)專業(yè)課程，充分利用我國(guó)高校教育資源促進(jìn)電子商務(wù)人才的培養(yǎng)。同時(shí)國(guó)家還要制定相應(yīng)的人才福利措施，吸引更多的優(yōu)秀人才投身到電子商務(wù)領(lǐng)域，為我國(guó)電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的高效應(yīng)用貢獻(xiàn)力量，促進(jìn)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的高速發(fā)展。
    三、結(jié)束語(yǔ)。
    綜上所述，電子商務(wù)作為一種新型貿(mào)易模式，其在國(guó)際貿(mào)易中的應(yīng)用雖然會(huì)帶來(lái)一定的積極影響，但是也會(huì)為國(guó)際貿(mào)易的健康發(fā)展帶了一定的阻礙。通過(guò)對(duì)電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中應(yīng)用現(xiàn)狀的分析，可以知道我國(guó)電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的應(yīng)用存在發(fā)展水平較低、法律制度不完善等問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題國(guó)家必須采取相應(yīng)的對(duì)策進(jìn)行解決，才能保障我國(guó)電子商務(wù)以及國(guó)際貿(mào)易的健康發(fā)展。
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    國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十二
    1.1選題背景及意義11。
    1.5.1本文的創(chuàng)新點(diǎn)20。
    2.1.1國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展概況21。
    3.1國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境適應(yīng)能力差36。
    3.3融入國(guó)際市場(chǎng)主動(dòng)意識(shí)不足37。
    3.5國(guó)際綜合型人才匱乏38。
    5.1.1在固定投資區(qū)域基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新46。
    5.1.3跨國(guó)并購(gòu)為主多元化方式進(jìn)入47。
    5.3.1運(yùn)用企業(yè)文化帶動(dòng)員工積極性49。
    5.4.1多方面支持研發(fā)50。
    5.5.2有效規(guī)劃人才培養(yǎng)52。
    1、結(jié)論53。
    國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十三
    在世界經(jīng)濟(jì)化的進(jìn)程中，在國(guó)際貿(mào)易的一體化發(fā)展的龐大趨勢(shì)中，國(guó)際貿(mào)易法治的建立，是作為協(xié)調(diào)和管理國(guó)際主體之間的貿(mào)易關(guān)系所形成的法律規(guī)范行為，同時(shí)它也在逐步的向統(tǒng)一化發(fā)展。在國(guó)際貿(mào)易不斷發(fā)展的形勢(shì)進(jìn)程中，把國(guó)際貿(mào)易法相構(gòu)建統(tǒng)一。當(dāng)各個(gè)國(guó)家的法學(xué)界把國(guó)際貿(mào)易法治秩序統(tǒng)一到國(guó)際的公法范疇之內(nèi)，還是劃為國(guó)際的私法陣營(yíng)中時(shí)，在兩者之間是徘徊的，與此同時(shí)，在國(guó)際貿(mào)易的法治在其全球經(jīng)濟(jì)的貿(mào)易中發(fā)揮出一定的作用，這種構(gòu)建才逐漸的凸顯出來(lái)。
    在歷史條件與社會(huì)條件不斷的變化中，法治也被豐富了其含義與原則性，在法治以正義、秩序、和平的權(quán)力制衡中，其良法之治，以及對(duì)權(quán)力和法治的公開(kāi)化程序的確定性等方面，均有符合于法治的含義與原則問(wèn)題。法治的原則已成為在歷史的進(jìn)程中的根基，因此，在全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展進(jìn)程中，法治的秩序也成為解決沖突的主要手段，也自然成為了理性的訴求結(jié)果。在國(guó)際貿(mào)易的活動(dòng)中，規(guī)定了其法治，而國(guó)際貿(mào)易法已經(jīng)成為了在全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中十分重要的法治部分。它的歷史不僅悠久，并且為世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易在全球化的發(fā)展中起到了巨大的推動(dòng)作用，取得了尚未有的動(dòng)力。在國(guó)際貿(mào)易的法治秩序中，其本質(zhì)就要為解決各國(guó)間的貿(mào)易往來(lái)因其增加成本的問(wèn)題，維護(hù)各國(guó)間的貿(mào)易安全，實(shí)現(xiàn)降低資本的資源配置。而當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易法治，它主要包含了幾個(gè)方面的問(wèn)題：國(guó)際運(yùn)輸貨物的問(wèn)題、國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)谋ｋU(xiǎn)問(wèn)題以及國(guó)際貨物的買賣問(wèn)題等因素，都是與國(guó)際貿(mào)易相關(guān)的貿(mào)易。
    例如，在國(guó)際貿(mào)易中所制定的反壟斷法，它所指的就是在違反國(guó)家的法律和法規(guī)和政策方面以及社會(huì)的公共利益問(wèn)題，通過(guò)協(xié)商安排簽訂了相關(guān)的協(xié)議，再通過(guò)不正當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)地位優(yōu)勢(shì)，來(lái)控制和排擠其他人的正常經(jīng)濟(jì)運(yùn)作活動(dòng)，然后在流通和生產(chǎn)的領(lǐng)域中限制和擾亂正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的行為。當(dāng)前，在國(guó)際貿(mào)易的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，其秩序混亂的主要因素就是嚴(yán)重的壟斷問(wèn)題，國(guó)際貿(mào)易間的不正當(dāng)壟斷行為，它不僅擾亂了公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)方式，同時(shí)也擾亂了國(guó)際貿(mào)易間的秩序。在國(guó)際貿(mào)易的多邊法治中，它主要包含了國(guó)內(nèi)法、國(guó)際法以及公法與私法，但是，國(guó)際貿(mào)易的條約與慣例是最為重要的。在國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)條約中也充分概括了其貿(mào)易買賣問(wèn)題、貿(mào)易的技術(shù)問(wèn)題、貿(mào)易的管理問(wèn)題以及國(guó)際貿(mào)易的支付問(wèn)題等等，都在國(guó)際貿(mào)易的領(lǐng)域之內(nèi)。在全球化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中，這對(duì)各個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也創(chuàng)造出了一定的機(jī)會(huì)，更加體現(xiàn)在外貿(mào)中間，在國(guó)際的投資帶動(dòng)資本的流動(dòng)，但是，在這同時(shí)，也顯現(xiàn)出了不少的缺陷，在金融市場(chǎng)的開(kāi)放中，也增加了一定的隱形風(fēng)險(xiǎn)因素，在把知識(shí)產(chǎn)權(quán)的資產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，給發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)?lái)了一定的利益，但給發(fā)展中的國(guó)家卻形成了一種的負(fù)荷。所以，國(guó)際貿(mào)易法治秩序的統(tǒng)一平等，是適用于各個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求。
    法治的基石就是權(quán)利。在法治關(guān)系的內(nèi)容里，權(quán)利和義務(wù)是基本，其法治的結(jié)構(gòu)基點(diǎn)與核心力量就是權(quán)利。從法的本質(zhì)出發(fā)，在法治的秩序中，權(quán)利創(chuàng)造出了義務(wù)，但又牽動(dòng)于義務(wù)，限定于義務(wù)，所以沒(méi)有權(quán)利就不會(huì)產(chǎn)生相對(duì)的義務(wù)。所以法治的的出發(fā)點(diǎn)就是權(quán)利，權(quán)利的本位就是法治，在國(guó)際貿(mào)易中，從法治形式特征觀察，它是具有一定的強(qiáng)制性義務(wù)來(lái)保護(hù)和規(guī)范權(quán)利的，所以法的基石就是權(quán)利。在法治過(guò)程中，只有權(quán)利才能反映其主體性，也更能真實(shí)的反映出價(jià)值的屬性。國(guó)際貿(mào)易的法治是為了維護(hù)其各國(guó)間的平等往來(lái)，所以在法治的構(gòu)建中，在一定的條件下，要正當(dāng)合理，享受其共同的利益，其法治的權(quán)利能效是為了保障各國(guó)的自由貿(mào)易、自由組織以及自主決定的'條件。但是，所指的權(quán)利功能是在法治的角度闡述的，因?yàn)樗欠ㄖ蔚幕A(chǔ)，在其他的一般原則當(dāng)中，也適用于國(guó)際貿(mào)易的自由往來(lái)，但在主體方面是有一定的差異性。在wto的貿(mào)易往來(lái)中，一般是各國(guó)的政府或是企業(yè)，而政府成員則是權(quán)利的統(tǒng)一體，所以，在它們之間只能形成權(quán)利的關(guān)系。在受到國(guó)際貿(mào)易的法治制約時(shí)，這種權(quán)利也是會(huì)受到相應(yīng)的制約，所以法治秩序的根本目的是有助于保護(hù)貿(mào)易的往來(lái)，其主要表現(xiàn)在：
    （1）要加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易程序決策的透明度。在國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)制定的規(guī)則中，這是經(jīng)濟(jì)全球經(jīng)濟(jì)化的時(shí)代要求，在這其中國(guó)際貿(mào)易起到了十分重要的作用，也是重要的角色。在國(guó)際貿(mào)易法治秩序的制定中，它是由多邊貿(mào)易的會(huì)談建立的，只有通過(guò)在全世界國(guó)家的貿(mào)易領(lǐng)域里同等權(quán)利的參與其中，各國(guó)可以發(fā)表其看法，從而才能保證法治秩序的合理有效性。
    （2）在國(guó)際貿(mào)易的法治中，要逐步的加強(qiáng)完善對(duì)發(fā)展中國(guó)家的特殊規(guī)定以及待遇。加強(qiáng)對(duì)已有的待遇優(yōu)惠方面的有關(guān)規(guī)定，其實(shí)施的情況要進(jìn)行檢查，把有關(guān)的條款內(nèi)容精細(xì)明確化，加強(qiáng)力度，把貿(mào)易間待遇落在點(diǎn)上。
    （3）在國(guó)際貿(mào)易體系中，要平衡的維持好各國(guó)間的利益，提倡公平、平等。所謂公平不僅是在形式上的平等機(jī)會(huì)，而且在全球經(jīng)濟(jì)化發(fā)展中，要促進(jìn)全世界各國(guó)共同發(fā)展。在發(fā)展進(jìn)程中，不能拋棄發(fā)展中的國(guó)家，在公平的分配進(jìn)程之外，所以，對(duì)于國(guó)際貿(mào)易法治構(gòu)成的作用要充分的認(rèn)識(shí)，在建立多邊貿(mào)易的體制中，首先要構(gòu)建國(guó)際經(jīng)濟(jì)的法治秩序，促使經(jīng)濟(jì)全球化的共同發(fā)展。
    所以，在國(guó)際貿(mào)易的秩序中，其主要的追求和保障就是貿(mào)易的有序往來(lái)，而在wto中，它所建立的宗旨就是在正常的法治秩序中，以一個(gè)完整、開(kāi)放、持久以及健全的多邊貿(mào)易管理體系，從而推動(dòng)世界貿(mào)易自由化的發(fā)展進(jìn)程。
    （1）在國(guó)際貿(mào)易法治有效規(guī)范的治理中，國(guó)際貿(mào)易的法治秩序的規(guī)范為全球的發(fā)展治理提供了基本的規(guī)范原則。如果沒(méi)有形成國(guó)際貿(mào)易法治規(guī)范則國(guó)際的貿(mào)易合作往來(lái)會(huì)產(chǎn)生一定的阻礙，乃至無(wú)力的進(jìn)行。所以，在國(guó)際貿(mào)易的法治秩序構(gòu)建中，這給全世界的貿(mào)易交往提供了透明度和確定性，在各種行為的主體之間透視出了可靠的預(yù)期，通過(guò)國(guó)際貿(mào)易的法治從而得到了有效的引導(dǎo)作用。用構(gòu)建的國(guó)際貿(mào)易的法治秩序提供出一個(gè)規(guī)范的領(lǐng)域平臺(tái)，改善其行為主體的主觀認(rèn)識(shí)，從而提高了合作的態(tài)度。因此，在國(guó)際貿(mào)易的法治秩序中，加強(qiáng)規(guī)范了在國(guó)際社會(huì)領(lǐng)域中的責(zé)任感，以及歸屬感。
    （2）在全世界的治理實(shí)踐中，它是有利于形成國(guó)際貿(mào)易法治秩序的有效規(guī)范。在國(guó)際貿(mào)易的法治形成規(guī)范中，它是在全世界領(lǐng)域的各個(gè)國(guó)家中理性的選擇以及互相博弈的結(jié)果中產(chǎn)生的，也是在有效的運(yùn)行主體接受的范圍內(nèi)。在伴隨全世界的實(shí)踐治理展開(kāi)，很多行為的主體在全世界的不同領(lǐng)域中經(jīng)過(guò)了多次反復(fù)的運(yùn)行，從而開(kāi)成了這種慣例，同時(shí)，在實(shí)踐的慣例中也就形成了相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法治的秩序規(guī)范。在世界各個(gè)國(guó)家之外的其他主體方面，都是根據(jù)自身的建議來(lái)提供對(duì)國(guó)際貿(mào)易法治秩序，并且，在世界的背景治理下，在國(guó)際權(quán)威組織的強(qiáng)加下，國(guó)際貿(mào)易的法律規(guī)范必將起到相關(guān)的作用。在全世界的治理過(guò)程中，主要是通過(guò)不同的行為主體之間的協(xié)商合作關(guān)系，以確立共同認(rèn)可的目標(biāo)以及合作的方式，進(jìn)行管理。所以，對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的法治構(gòu)建，是符合國(guó)際社會(huì)的共同利益，也是在國(guó)際貿(mào)易的體制中，達(dá)成了共贏的目標(biāo)。
    4結(jié)語(yǔ)。
    總之，隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化進(jìn)程的加快，國(guó)際貿(mào)易的主體系統(tǒng)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，這也促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的繁榮。而同時(shí)，國(guó)際貿(mào)易的大體形勢(shì)也趨于嚴(yán)峻，更加復(fù)雜化，所以，國(guó)際貿(mào)易法的構(gòu)建對(duì)于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，起到了不可或缺的作用。當(dāng)前，國(guó)際貿(mào)易為了可以適應(yīng)不斷的形勢(shì)發(fā)展，在實(shí)現(xiàn)構(gòu)建國(guó)際貿(mào)易法治秩序?qū)τ诟鲊?guó)之間的貿(mào)易關(guān)系可以起到一定的控制與威懾作用，發(fā)揮出法治的能效。
    國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十四
    摘要：在金融危機(jī)影響下，我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易形勢(shì)嚴(yán)峻，在嚴(yán)冬中，電子商務(wù)的發(fā)展給我們帶來(lái)了希望。電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，大量減少人力、物力，降低成本，同時(shí)還可以突破時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)更為方便快捷，大大提高效率。我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)該充分利用電子商務(wù)這個(gè)有效工具，主動(dòng)出擊國(guó)際市場(chǎng)，尋找更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，謀求更大的生存空間，順利渡過(guò)金融危機(jī)這個(gè)“寒冷的冬天”。
    關(guān)鍵詞：電子商務(wù)，中小企業(yè)，國(guó)際貿(mào)易，金融危機(jī)。
    一、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)減少實(shí)物基礎(chǔ)設(shè)施的投資。
    傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)都必須擁有相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施，如辦公用房、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)品展示廳、銷售店鋪等。與國(guó)內(nèi)貿(mào)易相比，國(guó)際貿(mào)易對(duì)實(shí)物基礎(chǔ)設(shè)施的依賴程度要高得多。若利用電子商務(wù)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，則在這方面的投入顯然要小很多，如美國(guó)亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店與傳統(tǒng)的實(shí)物書(shū)店相比，幾乎找不到豪華的辦公樓、寬敞的營(yíng)業(yè)大廳，甚至除了少量的暢銷書(shū)有部分庫(kù)存外，其他絕大多數(shù)的圖書(shū)品種都是在接到顧客的訂單后再向各出版社訂購(gòu)的，幾乎不占庫(kù)存，但是亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店提供近300萬(wàn)種多種語(yǔ)言版本的圖書(shū)，并且銷往全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，注冊(cè)用戶達(dá)1000多萬(wàn)，1999年的營(yíng)業(yè)額達(dá)15億美元。因此，利用電子商務(wù)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易可以顯著減少在實(shí)物基礎(chǔ)設(shè)施方面的投入。對(duì)于信息產(chǎn)品而言，如報(bào)刊雜志的電子版、視聽(tīng)娛樂(lè)和電腦軟件及信息咨詢提供等，若產(chǎn)品本身可以在線成交和在線交付的話，則銷售柜臺(tái)、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施等完全是多余的。整個(gè)銷售環(huán)節(jié)，從研制開(kāi)發(fā)、訂貨、付款到產(chǎn)品的交付都可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)。由于減輕或消除了對(duì)實(shí)物基礎(chǔ)設(shè)施的依賴，企業(yè)可以將節(jié)省的開(kāi)支大部分地讓渡給消費(fèi)者。
    二、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)突破貿(mào)易壁壘，擴(kuò)大貿(mào)易機(jī)會(huì)。
    因特網(wǎng)作為一個(gè)全球性的網(wǎng)絡(luò)，徹底消除了地域的界限，對(duì)減少國(guó)際貿(mào)易中的有形和無(wú)形壁壘有著積極的意義。在網(wǎng)上做生意，沒(méi)有了宗教信仰的限制，也沒(méi)有了種族的歧視，甚至公司的規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的差別都顯得不再重要。以美國(guó)為主的發(fā)達(dá)國(guó)家極力主張電子商務(wù)達(dá)成的國(guó)際貿(mào)易免征關(guān)稅，這一方面有力地推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)量的迅速提高；另一方面，也有力地促進(jìn)了世界范圍內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展，使全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程更快地向前推進(jìn)。
    三、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)全天候業(yè)務(wù)運(yùn)作，提高客戶滿意度。
    由于世界各地存在時(shí)差，進(jìn)行國(guó)際商務(wù)的談判就相當(dāng)不便，對(duì)企業(yè)來(lái)講，在傳統(tǒng)條件下，提供每周7天、每天24小時(shí)的客戶服務(wù)往往感到力不從心。而利用電子商務(wù)可以做到7×24的全天候服務(wù)，任何客戶都可在全球任何地方、任何時(shí)間從網(wǎng)上得到相關(guān)企業(yè)的各種商務(wù)信息。如果得不到理想的答案，還可通過(guò)電子郵件的形式進(jìn)行詢問(wèn)，只要企業(yè)及時(shí)回復(fù)，即可使訪問(wèn)者得到滿意的答復(fù)。電子商務(wù)全天候、不間斷運(yùn)作可使全球范圍內(nèi)的客戶隨時(shí)得到所需的信息，為出口企業(yè)帶來(lái)更多的訂單，并且可大大提高交易的成功率。
    四、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)降低國(guó)際貿(mào)易成本。
    與國(guó)內(nèi)貿(mào)易相比，國(guó)際貿(mào)易的單證數(shù)量繁多，處理費(fèi)用高昂。如1996年全球跨國(guó)貿(mào)易中以紙面單據(jù)為主的各種雜項(xiàng)開(kāi)支達(dá)3500億美元，占當(dāng)年世貿(mào)總值的.7％。通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易，既可節(jié)省大約90％左右的文件處理費(fèi)用，又可縮短交單結(jié)匯的時(shí)間，加快資金周轉(zhuǎn)，還可節(jié)省利息開(kāi)支，成本優(yōu)勢(shì)十分明顯。另外，由于減少了大量的中間環(huán)節(jié)，買賣雙方可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，交易費(fèi)用顯著下降。在傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，因?yàn)榇罅康闹虚g商的參與，國(guó)外進(jìn)口商的買價(jià)往往是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)交貨價(jià)的5-10倍?，F(xiàn)在有不少國(guó)際貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)直接把中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)和國(guó)外進(jìn)口商的供求信息整合在網(wǎng)上，讓他們?cè)诰W(wǎng)上直接交易，由于減少了中間環(huán)節(jié)，雙方都得到了實(shí)惠。
    五、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)提高交易效率。
    利用電子商務(wù)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易，買賣雙方可采用標(biāo)準(zhǔn)化、電子化的格式合同、提單、保險(xiǎn)憑證、發(fā)票和匯票、信用證等，使各種相關(guān)單證在網(wǎng)上即可實(shí)現(xiàn)瞬間傳遞，大大節(jié)省了單證的傳輸時(shí)間，而且還能有效地減少因紙面單證中數(shù)據(jù)重復(fù)錄入導(dǎo)致的各種錯(cuò)誤，對(duì)提高交易效率的作用十分明顯。在傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易中，每一程序包括簽約、洽談、報(bào)關(guān)、租船訂倉(cāng)保險(xiǎn)以及支付結(jié)算等都必須由人工參與，交易效率低，錯(cuò)誤發(fā)生率高，受時(shí)間的局限性大。而通過(guò)網(wǎng)上辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，可以最大限度地減少人工參與，并且不受時(shí)間限制，提高了業(yè)務(wù)處理的靈活性，為客戶帶來(lái)更多的便利。
    六、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
    外貿(mào)企業(yè)可以通過(guò)建立相關(guān)站點(diǎn)主動(dòng)發(fā)布供求信息，及時(shí)與客戶進(jìn)行雙向溝通與交流，借助網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)知名度，逐漸利用電子商務(wù)這一先進(jìn)的工具為增強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)。
    七、結(jié)束語(yǔ)。
    據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2008年底，我國(guó)有1000多萬(wàn)家企業(yè)成為或正在成為電子商務(wù)的用戶，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)接入率已接近90%。我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)該充分利用電子商務(wù)這個(gè)有效工具，主動(dòng)出擊國(guó)際市場(chǎng)，尋找更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，謀求更大的生存空間，順利渡過(guò)金融危機(jī)這個(gè)“寒冷的冬天”。
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    國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十五
    摘要：國(guó)際貿(mào)易專業(yè)適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，認(rèn)真研究存在的理由，做好專業(yè)課程的整合，構(gòu)建基于整體知識(shí)觀的課程體系，更好地豐富學(xué)生知識(shí)，提升綜合能力，提高學(xué)生的就業(yè)能力，拓展學(xué)生的發(fā)展空間，緩解我國(guó)國(guó)際貿(mào)易快速發(fā)展對(duì)人才需求的矛盾，實(shí)現(xiàn)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的跨越式發(fā)展。
    隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國(guó)融入世界的步伐不斷加快，全球化和全球一體化的趨勢(shì)日益明顯，中國(guó)由國(guó)際貿(mào)易大國(guó)正在向國(guó)際貿(mào)易強(qiáng)國(guó)發(fā)展。國(guó)際貿(mào)易專業(yè)作為我國(guó)貿(mào)易人才的重要培養(yǎng)基地，必須適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，做好專業(yè)課程的整合以更好地豐富學(xué)生知識(shí)，提升綜合能力，提高學(xué)生的就業(yè)能力，拓展學(xué)生的發(fā)展空間。認(rèn)真深思當(dāng)前教育所存在的理由，構(gòu)建基于整體知識(shí)觀的課程體系，對(duì)各種教程課程進(jìn)行有效整合，培養(yǎng)學(xué)生的整體知識(shí)觀，拓展學(xué)生國(guó)際視野，造就適合市場(chǎng)發(fā)展需求的高素質(zhì)人才，緩解我國(guó)國(guó)際貿(mào)易快速發(fā)展對(duì)人才需求的矛盾，實(shí)現(xiàn)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的跨越式發(fā)展。
    1.人才培養(yǎng)目標(biāo)不能與市場(chǎng)發(fā)展需求相接軌。
    隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，尤其是國(guó)內(nèi)貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易的不斷擴(kuò)大，中國(guó)已經(jīng)成為世界貿(mào)易大國(guó)，貿(mào)易總額已經(jīng)躍居世界首位，對(duì)于貿(mào)易專業(yè)的人才需求越來(lái)越高。同時(shí)，隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)不斷變化，貿(mào)易層次和質(zhì)量不斷提升，對(duì)貿(mào)易人才的需求也在不斷提高。社會(huì)企業(yè)要求國(guó)際貿(mào)易人才不但具有豐富的知識(shí)，還應(yīng)具備扎實(shí)的實(shí)踐能力，又要具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，并且能夠根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)判的復(fù)合型人才。企業(yè)希望畢業(yè)生踏入工作崗位能夠勝任國(guó)際貿(mào)易發(fā)展實(shí)際，在最短的時(shí)間里能夠融入企業(yè)發(fā)展，勝任企業(yè)的各個(gè)部門的工作，最大限度地降低企業(yè)在人歷資源培養(yǎng)方面的成本。但是，很多國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生他們，具有一定的貿(mào)易理論和基礎(chǔ)知識(shí)，卻缺乏相應(yīng)的實(shí)踐能力，尤其是缺乏與從事國(guó)際貿(mào)易行業(yè)相關(guān)所需要的溝通協(xié)調(diào)能力、社會(huì)適應(yīng)能力，他們的實(shí)踐操作能力非常較弱，短時(shí)間內(nèi)不能夠給企業(yè)帶來(lái)較大的發(fā)展和增長(zhǎng)的動(dòng)力。
    2.專業(yè)課程設(shè)置過(guò)于寬泛不能培養(yǎng)學(xué)生綜合能力。
    一直以來(lái)，很多高校的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)都是嚴(yán)格按照教育部制定的課程體系來(lái)開(kāi)設(shè)相關(guān)的課程，由于過(guò)分注重相關(guān)專業(yè)的理論的系統(tǒng)性和完整性，所以課程設(shè)置上盲目的追求多，追求全，通識(shí)課的比例過(guò)大嚴(yán)重?cái)D壓了專業(yè)課空間。其次，當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易專業(yè)教科書(shū)給學(xué)生提供的相關(guān)知識(shí)內(nèi)容重復(fù)交叉現(xiàn)象突出。比如，很多學(xué)生在學(xué)習(xí)《國(guó)際商法》、《國(guó)際貿(mào)易慣例與規(guī)則》等內(nèi)容時(shí)，里邊所涉及的很多貿(mào)易術(shù)語(yǔ)以及保險(xiǎn)管理等方面的內(nèi)容在《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程中重復(fù)學(xué)習(xí)。另外，也有不少高校在國(guó)際貿(mào)易課程設(shè)置的安排順序上存在不合理理由，有些基礎(chǔ)課程應(yīng)該安排的大一或者大二，大三學(xué)習(xí)較為高層次的理論，重點(diǎn)從事實(shí)踐實(shí)習(xí)，但是有的高校把基礎(chǔ)知識(shí)放在了大三、四，這樣的順序安排嚴(yán)重影響了學(xué)生學(xué)習(xí)層次提升和綜合能力發(fā)展。
    3.缺乏完善系統(tǒng)化的實(shí)踐實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系。
    社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展對(duì)人才要求越來(lái)越高，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)需要教學(xué)改革，實(shí)踐教學(xué)成為當(dāng)前貿(mào)易專業(yè)必須重視的環(huán)節(jié)。但是隨著招生規(guī)模的不斷擴(kuò)大，受到客觀環(huán)境的限制，很多國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)僅僅停留在理論上，停留在口號(hào)上。開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)需要有完善的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室，還應(yīng)該為學(xué)生提供較好的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，聯(lián)系較好的國(guó)際貿(mào)易企業(yè)，讓學(xué)生直接從事相關(guān)崗位。雖然不愁院校也建立了國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)驗(yàn)室，添置了實(shí)習(xí)設(shè)備和應(yīng)用軟件。但是，在具體的操作過(guò)程中只能通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)和表格登錄轉(zhuǎn)化，熟悉流程，基本上不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售等內(nèi)容，與當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作實(shí)際具有非常大的差距。另外，校外實(shí)習(xí)基地非常薄弱學(xué)生只能從事簡(jiǎn)單的流水操作，實(shí)習(xí)還涉及到相關(guān)部門的商業(yè)機(jī)密，學(xué)生實(shí)習(xí)只能從事最為簡(jiǎn)單的打掃衛(wèi)生、倒茶端水等工作，缺乏較為健全完善的實(shí)踐實(shí)訓(xùn)體系，無(wú)法達(dá)到較好的實(shí)際效果。
    4.學(xué)校教學(xué)過(guò)程不能夠和國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際相結(jié)合。
    由于國(guó)際貿(mào)易專業(yè)具有特殊性，專業(yè)課程必須具有國(guó)際性，但大部分高校設(shè)置專業(yè)課程，卻缺乏國(guó)際視野，僅僅強(qiáng)調(diào)學(xué)生具備基本知識(shí)，卻不能夠給學(xué)生更好地進(jìn)行國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)以及社會(huì)環(huán)境等方面的知識(shí)教授和引導(dǎo)，不能夠真正地結(jié)合國(guó)際貿(mào)易實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生的國(guó)際眼光，把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)，分析比較國(guó)際國(guó)內(nèi)兩大市場(chǎng)，還應(yīng)該與國(guó)外相關(guān)貿(mào)易專業(yè)的學(xué)校做好經(jīng)驗(yàn)對(duì)接，引導(dǎo)學(xué)生更好地進(jìn)行國(guó)際國(guó)內(nèi)橫向比較，導(dǎo)致學(xué)生不能夠具備較好的國(guó)際視野和全球眼光，不能夠勝任經(jīng)濟(jì)全球化和全球一體化的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)。
    二、基于整體知識(shí)廣的國(guó)際貿(mào)易課程專業(yè)整合步驟分析。
    1.做好課程體系優(yōu)化。
    國(guó)際貿(mào)易專業(yè)課程體系的構(gòu)建應(yīng)該堅(jiān)持重視基礎(chǔ)、側(cè)重應(yīng)用、提升能力、靈活選擇的原則，豐富學(xué)生的專業(yè)知識(shí)，提升學(xué)生的職業(yè)能力，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，鼓勵(lì)每一個(gè)學(xué)生能夠根據(jù)自己的職業(yè)發(fā)展特點(diǎn)和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)富有個(gè)性化的學(xué)習(xí)和發(fā)展。ksao模式是當(dāng)前高職院校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)采取的一般教學(xué)課程設(shè)置模式，依照這個(gè)模式注重學(xué)生的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的能力，引導(dǎo)學(xué)生更好的提高技能，推動(dòng)學(xué)生綜合素養(yǎng)的'提升。
    首先是k模塊課程設(shè)置，該模塊關(guān)系到學(xué)生的公共基礎(chǔ)課和專業(yè)基礎(chǔ)課，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)好數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、培養(yǎng)學(xué)生的綜合基本素質(zhì)課的政治、體育等，引導(dǎo)學(xué)生具備相關(guān)的人文知識(shí)、社科知識(shí)和其他專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融和貨幣銀行等等，讓學(xué)生能夠掌握扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)。由于國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)之間存在一定的交叉和重復(fù)，可以將《國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程取消，把相關(guān)的內(nèi)容分解到《國(guó)際貿(mào)易》和《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》中，這樣既能夠避開(kāi)出現(xiàn)交叉重復(fù)，又能夠讓各種知識(shí)體系得到很好的優(yōu)化組合。a模塊課程設(shè)置。這模塊的設(shè)置非常關(guān)鍵，是學(xué)生綜合能力的重要表現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生掌握國(guó)際貿(mào)易所應(yīng)具有的特定技能。針對(duì)當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易的實(shí)際，圍繞市場(chǎng)發(fā)展的需求，設(shè)置有利于學(xué)生未來(lái)發(fā)展需求相適應(yīng)的國(guó)際商務(wù)談判、國(guó)際商務(wù)禮儀、外貿(mào)英語(yǔ)、經(jīng)濟(jì)論文寫作、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等課程，能夠讓學(xué)生的理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)學(xué)生的基本技能，推動(dòng)學(xué)生更好的就業(yè)發(fā)展。
    s模塊課程設(shè)置。設(shè)置國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生掌握國(guó)際結(jié)算的有關(guān)流程，能夠掌握國(guó)際貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)的基本知識(shí)，結(jié)合國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)了解相關(guān)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷技能，掌握國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)、外貿(mào)英語(yǔ)等課程。對(duì)s模塊課程盡量壓縮必修課程的數(shù)量，為學(xué)生增加更多的適合他們個(gè)性化學(xué)習(xí)發(fā)展的選修課程，讓學(xué)生能夠有更加充分和發(fā)展空間，富有個(gè)性化的學(xué)習(xí)。同時(shí)針對(duì)《國(guó)際服務(wù)貿(mào)易》和《wto概論》存在的交叉理由，在制定教學(xué)大綱是應(yīng)該把相關(guān)的課程進(jìn)行分解，確定相關(guān)課程的明確歸屬。
    o模塊課程設(shè)置。這一模塊設(shè)置意在培養(yǎng)學(xué)生的綜合素養(yǎng)和職業(yè)道德，工作中做到注重細(xì)節(jié)，準(zhǔn)時(shí)守時(shí)，具備良好的個(gè)人素質(zhì)能力，培養(yǎng)他們的國(guó)際化視野。圍繞學(xué)生職業(yè)和發(fā)展開(kāi)設(shè)心理學(xué)、職業(yè)規(guī)劃等教學(xué)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的良好心理素質(zhì)和綜合能力。
    2.構(gòu)建課堂實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)綜合實(shí)踐教學(xué)體系。
    國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生不僅讓學(xué)生學(xué)到相關(guān)的知識(shí)理論，更應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力，構(gòu)建實(shí)踐能力培養(yǎng)體系，立足于課堂教學(xué)實(shí)驗(yàn)室教學(xué)，充分利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室，為學(xué)生拓展更多的校外實(shí)習(xí)基地，構(gòu)建四位一體的綜合實(shí)踐教學(xué)體系。首先，結(jié)合學(xué)校實(shí)際和未來(lái)發(fā)展，注重課堂案例式教學(xué)，開(kāi)展各種模擬教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，讓學(xué)生能夠把專業(yè)實(shí)踐和技能培養(yǎng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。其次，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，添置更多的實(shí)驗(yàn)操作設(shè)備和應(yīng)用軟件，增加實(shí)驗(yàn)室的開(kāi)放時(shí)間，讓學(xué)生隨時(shí)到實(shí)驗(yàn)室操作，提高實(shí)驗(yàn)室的利用效率。另外，構(gòu)建集教學(xué)模擬實(shí)踐于一體的實(shí)訓(xùn)基地，加強(qiáng)學(xué)生理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐應(yīng)用，讓學(xué)生邊學(xué)理論邊實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和操作技能。再次，拓寬校外實(shí)訓(xùn)渠道，為學(xué)生提供更好的實(shí)習(xí)基地，通過(guò)與外貿(mào)公司、海關(guān)、港口等對(duì)口單位合作教學(xué)，為他們提供較好的校外實(shí)習(xí)基地，讓學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用技能得到鍛煉，讓學(xué)生積累第一手的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在真實(shí)的工作環(huán)境中感知知識(shí)，培養(yǎng)能力，豐富學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)生更好的適應(yīng)企業(yè)環(huán)境。配備高水平的專業(yè)指導(dǎo)老師，制定較為完善的校外實(shí)習(xí)管理制度和綜合監(jiān)督考核體系，實(shí)施規(guī)范化管理，提高校外實(shí)習(xí)的質(zhì)量。
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    國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十六
    文章類型：參考文獻(xiàn)論文參考文獻(xiàn)本文是一篇參考文獻(xiàn)，國(guó)際貿(mào)易（internationaltrade）也稱通商，是指跨越國(guó)境的貨品和服務(wù)交易，一般由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱之為進(jìn)出口貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。進(jìn)出口貿(mào)易可以調(diào)節(jié)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)要素的利用率，改善國(guó)際間的供求關(guān)系，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，增加財(cái)政收入等。以下是整理好的關(guān)于國(guó)際貿(mào)易畢業(yè)論文參考文獻(xiàn)，希望對(duì)您有所幫助。
    國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十七
    國(guó)際貿(mào)易融資是指企業(yè)在貿(mào)易過(guò)程中，運(yùn)用各種貿(mào)易手段和金融工具增加現(xiàn)金流量的融資方式。是銀行運(yùn)用結(jié)構(gòu)性短期融資工具進(jìn)行的融資。在國(guó)際貿(mào)易中，規(guī)范的金融工具為企業(yè)融資發(fā)揮了重要作用。
    國(guó)際貿(mào)易融資的主要方式有保理、信用證、福費(fèi)廷、打包放款、出口押匯、進(jìn)口押匯等。
    (一)國(guó)際保理融資。國(guó)際保理融資是指在國(guó)際貿(mào)易承兌交單、賒銷方式下，銀行或出口保理商通過(guò)代理行或進(jìn)口保理商以有條件放棄追索權(quán)的方式對(duì)出口商的應(yīng)收賬款進(jìn)行核準(zhǔn)和購(gòu)買，從而使出口商獲得出口后收回貨款的'保證。
    (二)福費(fèi)廷。福費(fèi)廷也稱票據(jù)包買或票據(jù)買斷，是指銀行或包買人對(duì)國(guó)際貿(mào)易延期付款方式中出口商持有的遠(yuǎn)期承兌匯票或本票進(jìn)行無(wú)追索權(quán)的貼現(xiàn)。
    (三)打包放款。打包放款是指出口商收到進(jìn)口商所在地銀行開(kāi)立的未議付的有效信用證后，以信用證正本向銀行申請(qǐng)，從而取得信用證項(xiàng)下出口商品生產(chǎn)、采購(gòu)、裝運(yùn)所需的短期人民幣周轉(zhuǎn)資金。
    (四)出口押匯。出口押匯是指信用證的受益人在貨物裝運(yùn)后，將全套貨運(yùn)單據(jù)質(zhì)押給所在地銀行，該行扣除利息及有關(guān)費(fèi)用后，將貨款預(yù)先支付給受益人，而后向開(kāi)證行索償以收回貨款的一種貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。
    (五)進(jìn)口押匯。進(jìn)口押匯是指開(kāi)證行在收到信用證項(xiàng)下全套相符單據(jù)時(shí)，向開(kāi)證申請(qǐng)人提供的，用以支付該信用證款項(xiàng)的短期資金融通。進(jìn)口押匯通常與信托收據(jù)配套使用法。開(kāi)證行憑開(kāi)證申請(qǐng)人簽發(fā)給銀行的信托收據(jù)釋放信用證項(xiàng)下單據(jù)給申請(qǐng)人，申請(qǐng)人在未付款的情況下先行辦理提貨、報(bào)關(guān)、存?zhèn)}、保險(xiǎn)和銷售，并以貨物銷售后回籠的資金支付銀行為其墊付的信用證金額和相關(guān)利息。
    (一)國(guó)際貿(mào)易融資的資金在不同性質(zhì)的銀行中分配不平衡。為國(guó)際貿(mào)易提供資金融通的銀行其一為各商業(yè)銀行，其二為政策性銀行。相比而言，國(guó)有商業(yè)銀行的資金雄厚，但他們做的多為期限短、流動(dòng)性強(qiáng)、金額小的貿(mào)易融資;而對(duì)于政策性銀行，由于國(guó)家的大力支持，風(fēng)險(xiǎn)由國(guó)家來(lái)承擔(dān)，就可以做那些中長(zhǎng)期的貿(mào)易融資。因此，國(guó)際貿(mào)易融資的資金來(lái)源出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性不平衡。
    (二)擔(dān)保難問(wèn)題仍是制約國(guó)際貿(mào)易融資發(fā)展的主要因素之一。據(jù)了解，由于外貿(mào)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率普遍較高，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)在辦理貿(mào)易融資時(shí)，即使在授信額度范圍之內(nèi)，也被要求提供相應(yīng)的擔(dān)保。因外貿(mào)企業(yè)普遍存在可供抵押的資產(chǎn)不多、能提供保證的單位難找的問(wèn)題，擔(dān)保條件難以達(dá)到銀行要求。所以，擔(dān)保難是外貿(mào)企業(yè)在辦理國(guó)際貿(mào)易融資時(shí)面臨的主要問(wèn)題之一。
    (三)融資方式簡(jiǎn)單，融資對(duì)象集中。目前，國(guó)內(nèi)各銀行辦理的業(yè)務(wù)主要以傳統(tǒng)的貿(mào)易融資方式為主，如出口打包貸款、進(jìn)出口押匯等，約占貿(mào)易融資總量的70%，而相對(duì)較為復(fù)雜的保理、福費(fèi)廷等業(yè)務(wù)則開(kāi)展有限。如福費(fèi)廷是一項(xiàng)無(wú)追償權(quán)的貿(mào)易融資方式，對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言，可確保應(yīng)收賬款的安全性，加速資金周轉(zhuǎn)，有效防范信用風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)和利率風(fēng)險(xiǎn)，且不占用企業(yè)授信額度。但目前各銀行對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)不夠，業(yè)務(wù)額極其有限，很難滿足企業(yè)需要。
    (四)審批程序繁多，操作流程不暢。不少企業(yè)反映。申請(qǐng)國(guó)際貿(mào)易融資所需程序復(fù)雜、手續(xù)繁雜，辦理期限較長(zhǎng)，效率較低，這些都大大增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。給辦理業(yè)務(wù)帶來(lái)很大的不便。如有的銀行將國(guó)際貿(mào)易融資的業(yè)務(wù)審批等同于一般流動(dòng)資金貸款，忽略了貿(mào)易融資的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，缺乏一套符合其特點(diǎn)的快速、高效的審批方法。有時(shí)甚至出現(xiàn)貨款已經(jīng)收回，融資申請(qǐng)還未批復(fù)的尷尬局面。
    (五)缺少有效的國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)防范措施。國(guó)際貿(mào)易融資的特點(diǎn)決定了其涉及的風(fēng)險(xiǎn)較為復(fù)雜，但它們是可以預(yù)測(cè)和防范的。然而科學(xué)有效的預(yù)測(cè)方法和防范措施，并沒(méi)有在企業(yè)中得到具體的應(yīng)用。
    (六)我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易融資易與國(guó)際上其他國(guó)家發(fā)生法律糾紛。國(guó)際貿(mào)易融資由一種傳統(tǒng)的融資方式，逐漸形成了一套規(guī)范的國(guó)際慣例和通行做法。然而在我國(guó)，卻存在著與國(guó)際慣例和通行做法不相協(xié)調(diào)甚至是相沖突的情況，違規(guī)操作的事件時(shí)有發(fā)生，法律糾紛不斷。
    三、對(duì)策建議。
    (一)進(jìn)一步加大國(guó)際貿(mào)易融資信貸力度。在銀行風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，繼續(xù)做好傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步推廣出口信用保險(xiǎn)保單融資、出口保理、福費(fèi)廷等新興產(chǎn)品及目前使用不多但前景廣闊的產(chǎn)品，同時(shí)降低貸款利率，減輕企業(yè)成本壓力。另外，銀行還應(yīng)利用國(guó)際業(yè)務(wù)方面的人才和資源優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和風(fēng)險(xiǎn)提示，充分發(fā)揮好理財(cái)顧問(wèn)的作用。
    (二)探索建立適應(yīng)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的信用評(píng)級(jí)與國(guó)際貿(mào)易融資貸款審批制度。建立外貿(mào)企業(yè)信用等級(jí)制度，科學(xué)合理地反映外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和償債能力。創(chuàng)建有別于其他企業(yè)的授信管理新模式。在進(jìn)行傳統(tǒng)財(cái)務(wù)報(bào)表分析的同時(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)外銷渠道、經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)、結(jié)算方式、產(chǎn)品科技含量、市場(chǎng)潛力等方面的審查，對(duì)基本面好、有訂單、有市場(chǎng)但暫時(shí)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)或財(cái)務(wù)困難的企業(yè)給予國(guó)際貿(mào)易融資支持。
    (三)提高金融機(jī)構(gòu)貿(mào)易融資能力。國(guó)家直接向商業(yè)銀行、政策性銀行等金融機(jī)構(gòu)提供流動(dòng)性，或利用國(guó)際多邊開(kāi)發(fā)性金融機(jī)構(gòu)、國(guó)內(nèi)出口信貸機(jī)構(gòu)的主權(quán)信用和資金，支持金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大貿(mào)易融資。我國(guó)外匯儲(chǔ)備充足也可以通過(guò)回購(gòu)協(xié)議向我國(guó)銀行或進(jìn)口商提供外匯資金。
    (四)幫助企業(yè)解決國(guó)際貿(mào)易融資擔(dān)保問(wèn)題。國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)由于存在貿(mào)易背景，又有物流保障，信貸風(fēng)險(xiǎn)總體上低于普遍融資。因此，在國(guó)際貿(mào)易融資過(guò)程中。建議銀行適當(dāng)降低國(guó)際貿(mào)易融資的擔(dān)保要求。重點(diǎn)考察貸款企業(yè)單筆貿(mào)易的真實(shí)背景及企業(yè)的歷史信譽(yù)狀況，保證外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)生后的資金回籠，以控制風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，建議省里設(shè)立國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)資金，專項(xiàng)用于外貿(mào)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易融資擔(dān)保，幫助企業(yè)解決擔(dān)保問(wèn)題。
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