通過總結(jié)，我們可以更清晰地了解自己的成長與進(jìn)步?？偨Y(jié)的時候要注意結(jié)構(gòu)的合理和邏輯的清晰。從這些范文中我們可以學(xué)習(xí)到如何提煉關(guān)鍵信息，突出重點。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇一
摘要：市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和對外開放的進(jìn)一步擴(kuò)大,越來越多的企業(yè)參與了國際競爭,而國際商務(wù)談判就成了企業(yè)國際競爭中不可缺少的一項重要活動。隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，尤其是加入wto后，我國的商務(wù)談判業(yè)務(wù)越來越多。談判中雙方都希望獲得最大利益，從而發(fā)生利益間的沖突。如何成功的開展商務(wù)談判？本文通過做好談判的準(zhǔn)備工作，掌握談判的工作要領(lǐng)，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用談判策略等技巧，使談判的雙方獲得雙贏。
商務(wù)談判是人們在各類經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中，為使雙方(或多方)的意見趨于一致而進(jìn)行的洽談磋商。談判的業(yè)務(wù)內(nèi)容不僅包括產(chǎn)品，還包括資金、技術(shù)、信息、服務(wù)等，如商品供求談判、技術(shù)引進(jìn)與轉(zhuǎn)讓談判、投資談判等。通過商務(wù)談判，其目的是改變相互間的關(guān)系并交換觀點，以期達(dá)成協(xié)作的求同過程。這是一個較為復(fù)雜的過程，既要確定各自的權(quán)利與利益，又要考慮他方的惠利方面，因此，商務(wù)談判猶如對弈，在方寸上廝殺，但又要共同聯(lián)手合作，這是既矛盾又統(tǒng)一的，既個體又整體的利益所在。如何才能立于不敗之地，是各商家的追求目標(biāo)。
談判的雙方要充分認(rèn)識到談判應(yīng)是互惠互利的，是基于雙方(或多方)的需要，尋求共同利益的過程。在這一過程中，每一方都渴望滿足自身直接與間接的需要，但同時必須顧及對方的需要，因為只有這樣談判才能最終成功。談判中的互惠互利是各方先認(rèn)定自身的需要，再探尋對方的需要，然后與對方共同尋找滿足雙方需要的條件和可行途徑；滿足自身需要和預(yù)測對方需要應(yīng)成為整個談判的中心，把對方視為問題的解決者，既給對方以溫和，又給對方堅持原則，擺事實，講道理，由互相對立的局面，變?yōu)橥膮f(xié)力的一體，在高效率和協(xié)調(diào)人際關(guān)系上達(dá)成協(xié)議。
談判桌上風(fēng)云變幻莫測，談判者要想左右談判的局勢，就必須做好各項的準(zhǔn)備工作。這樣才能在談判中隨機(jī)應(yīng)變，靈活處理各種突發(fā)問題，從而避免談判中利益沖突的激化。
1.知己知彼，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。
在談判準(zhǔn)備過程中，談判者要在對自身情況作全面分析的同時，設(shè)法全面了解談判對手的情況。自身分析主要是通過對擬談判的進(jìn)行可行性研究。了解對手的情況主要包括對手的實力、資信狀況，對手所在國(地區(qū))的政策、法規(guī)、商務(wù)習(xí)俗、風(fēng)土人情以及談判對手的談判人員狀況等等。
2.選擇高素質(zhì)的談判人員。
商務(wù)談判從某種程度上講是談判雙方人員實力的較量。談判的成效如何，往往取決于談判人員的學(xué)識、能力和心理素質(zhì)。一名合格的商務(wù)談判者，除了具備豐富的知識和熟練的技能外，還應(yīng)具備自信心、果斷力、富于冒險精神等心理狀態(tài)，只有這樣才能正視挫折與失敗。而商務(wù)談判又常常是一場群體間的交鋒，單憑談判者個人的豐富知識和熟練技能，并不一定就能達(dá)到圓滿的結(jié)局，應(yīng)選擇合適的人選組成談判班子。成員各自的知識結(jié)構(gòu)要具有互補(bǔ)性，從而在解決各種專業(yè)問題時能駕輕就熟，并有助于提高談判效率，在一定程度上減輕了主談人員的壓力。
3．設(shè)定讓步的限度。
商務(wù)談判中經(jīng)常遇到的問題就是價格問題，這也是談判中利益沖突的焦點問題。
在談判前，雙方都要確定讓步的底線，超越這個限度，談判將無法進(jìn)行。讓步限度的確定必須有一定的合理性和科學(xué)性，要建立在調(diào)查研究和實際情況的基礎(chǔ)之上，如果把限度確定的過高或過低，都會使談判出現(xiàn)沖突，最終導(dǎo)致談判失敗。
4、制定談判策略。
不同的談判有各自的特點，因此應(yīng)制定談判的策略和戰(zhàn)術(shù)。在某些情況下首先讓步的談判者可能被認(rèn)為處于軟弱地位，致使對方施加壓力以得到更多的讓步；然而，同樣的舉動可能被看作是一種要求合作的信號。在商務(wù)談判中，采取合作的策略，可以使談判獲得成功，使雙方在交易中建立融洽的商業(yè)關(guān)系，最終各方都能受益。但一個純粹的合作關(guān)系也是不切實際的。當(dāng)對方尋求最大利益時，會采取某些競爭策略。因此，在談判中采取合作與競爭相結(jié)合的策略會促使談判順利達(dá)成。這就要求我們在談判前制定多種策略方案，以便隨機(jī)應(yīng)變。雙方要事先計劃好必要時可以做出哪些讓步及怎樣讓步，何時讓步。在談判之前要考慮幾種可供選擇的競爭策略，在對方認(rèn)為你的合作愿望是軟弱的表示時或者對方不合情理，咄咄逼人，這時改變談判的策略，可以取得額外的讓步。
談判的直接目的是為了達(dá)成各方滿意的協(xié)議。在談判中，雙方既有為爭取自身利益最大化的對抗關(guān)系，又存在著重要的合作關(guān)系，在談判中，要恰當(dāng)運(yùn)用談判策略，才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局。
1、剛?cè)嵯酀?jì)。
在談判中，談判者的態(tài)度既不能過分強(qiáng)硬，也不可過于軟弱，前者容易刺傷對方，導(dǎo)致雙方關(guān)系破裂，后者則容易受制于人，而采取“剛?cè)嵯酀?jì)”的策略比較奏效。談判中有人充當(dāng)“紅臉”角色，持強(qiáng)硬立場，有人扮演“白臉”角色，取溫和態(tài)度。“紅臉”可直捅對方敏感部位，不留情面，爭得面紅耳赤也不讓步?！鞍啄槨眲t態(tài)度和藹，語言溫和，處處留有余地，一旦出現(xiàn)僵局，便于從中回旋挽回。
2、拖延回旋。
在商務(wù)談判中，對態(tài)度強(qiáng)硬、咄咄逼人的對手，可采取拖延交戰(zhàn)、虛與周旋的策略，通過多回合的拉鋸戰(zhàn)，使趾高氣揚(yáng)的談判者感到疲勞生厭，逐漸喪失銳氣，等對手精疲力竭的時候再反守為攻，這樣可使自己的談判地位從被動中扭轉(zhuǎn)過來。
3、留有余地。
在談判中，如果對方向你提出某項要求，即使你能全部滿足，也不必馬上做出答復(fù)，而是先答應(yīng)其大部分要求，留有余地，以備討價還價之用。
4、以退為進(jìn)。
讓對方先開口說話，表明所有的要求，我方耐心聽完后，抓住其破綻，再發(fā)起進(jìn)攻，迫其就范。有時在局部問題上可首先做出讓步，以換取對方在重大問題上的讓步。
5、利而誘之。
根據(jù)談判對手的情況，投其所好，施以小恩小惠，促其讓步或最終達(dá)成協(xié)議。
6、相互體諒。
談判中最忌索取無度，漫天要價或胡亂殺價，使談判充滿火藥味和敵對態(tài)勢，談判雙方應(yīng)將心比心，互相體諒，可使談判順利進(jìn)行并取得皆大歡喜的結(jié)果。
7、埋下契機(jī)。
雙方若不能達(dá)成的圓滿結(jié)果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時口舌之快，傷了雙方和氣，以便為下回談判圓滿埋下契機(jī)。
在談判中，某個細(xì)小的問題處理不當(dāng)就可能會導(dǎo)致談判的失敗，給雙方帶來損失，因此掌握談判的要領(lǐng)，會起到事半功倍的效果：
1．掌握傾聽的要領(lǐng)。傾聽不但可以挖掘事實的真相，而且可以探索對方的動機(jī)，掌握了對方的動機(jī)，就能調(diào)整自己的應(yīng)變策略。傾聽時要認(rèn)真分析對方話語中所暗示的用意與觀點，以及他要從什么方面來給你施加混亂；對模棱兩可的語言，要記錄下來，認(rèn)真咨詢對方；在傾聽的同時要考慮向?qū)Ψ皆儐柕恼Z言表述包括語言的角度、力度、明暗程度等。
2．掌握表達(dá)的要領(lǐng)。談判中，要向?qū)Ψ疥U述自己的實施方案、方法、立場等觀點，表達(dá)要清楚，應(yīng)使對方聽懂；不談與主題關(guān)系不大的事情；所說內(nèi)容要與資料相符合；數(shù)字的表達(dá)要確切，不要使用“大概、可能、也許”等詞語。
3．提問的要領(lǐng)。在談判中，問話可以引轉(zhuǎn)對方思路，引起對方注意，控制談判的方向。對聽不清或模棱兩可的話，可以用反問的方式使對方重新解釋；探聽對方的內(nèi)心思想時，可采用引導(dǎo)性問話以吸引對方思考你的語言；選擇性問話可使對方被套入圈套，被迫產(chǎn)生選擇意愿?？傊?，問話方式的選擇要適合談判的氣氛。
4．說服的要領(lǐng)。說服對方使其改變原來的想法或打算，而甘愿接受自己的意見與建議。要向?qū)Ψ疥U明，一旦接納了自己的意見，將會有什么樣的利弊得失；要向?qū)Ψ街v明，雙方合作的必要性和共同的利益，說服是為了尊重與善交；意見被采納后，各方從中得到的好處；要強(qiáng)調(diào)雙方立場的一致性及合作后的雙方益處，給對方以鼓勵和信心。
商務(wù)談判是充滿挑戰(zhàn)的特殊交際活動，它要求談判人員在復(fù)雜多變的談判環(huán)境中，能辨明真相，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，掌握要領(lǐng)，靈活運(yùn)用一切談判手段維護(hù)和爭取自己的利益。
中國自古就有“財富來回滾，全憑嘴上功”的說法，當(dāng)今社會隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程不斷深入，現(xiàn)代企業(yè)交易日趨繁雜，需要通過談判協(xié)調(diào)的事務(wù)大大增加。在現(xiàn)代商務(wù)活動中，談判是商業(yè)活動的前奏曲，是進(jìn)行交易的必備條件。特別的，國際商務(wù)談判已經(jīng)成為國際貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，因此在對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中，如何通過談判達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)及如何提高談判效率已作為一門學(xué)問，引起了人們的普遍關(guān)注。
在現(xiàn)代國際經(jīng)濟(jì)交往中，許多交易往往需要經(jīng)過艱難頻繁的談判，雖然交易中所提供商品是否優(yōu)質(zhì)、技術(shù)是否先進(jìn)或價格是否低廉對于交易的成敗至關(guān)重要，但事實上交易的成敗往往在很大程度上取決于談判的成功與否。在國際商務(wù)活動中，不同的利益主體需要就共同關(guān)心或感興趣的問題進(jìn)行磋商、協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的利益，謀求在某一點上取得妥協(xié)，從而在使雙方都感到有利的條件的達(dá)成協(xié)議。因此可以說，國際商務(wù)談判是一種在對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中普遍存在的一項十分重要的經(jīng)濟(jì)活動，是調(diào)整解決不同國家和地區(qū)政府及商業(yè)機(jī)構(gòu)之間不可避免的經(jīng)濟(jì)利益沖突的必不可少的一種手段。因此研究如何在國際貿(mào)易中發(fā)揮商務(wù)談判的作用，將商務(wù)談判的作用最大化具有重要的意義。本文以下將通過兩個方面分別闡述。
一、通過組建訓(xùn)練有素的談判人員，創(chuàng)造很好的貿(mào)易機(jī)會，促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展。
的成功，創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會，促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展。國際商務(wù)談判是一門專業(yè)要求十分高的行業(yè)!既要求談判人員具備廣博的綜合知識，又要求有很強(qiáng)的專業(yè)知識。具體要求如下：
1、廣博的綜合知識。
除了掌握我國和對方國家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外!還應(yīng)當(dāng)了解聯(lián)合國的情況。這些知識除了使你胸懷大局外還會使你在和外商的閑談中獲得對方的尊重，從而加大你在談判中的份量"。
2很強(qiáng)的專業(yè)知識、
豐富的專業(yè)知識，熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、性能及技術(shù)特點；熟知某種(類)商品的市場潛力或發(fā)展前景；豐富的談判經(jīng)驗及處理突發(fā)事件的能力：掌握一門外語，最好能直接用外語與對方進(jìn)行談判；掌握相關(guān)方的企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營類型和行業(yè)特點；懂得談判的心理學(xué)和行為科學(xué)；了解談判對手的性格特點。一名稱職的商務(wù)談判人員，在力爭將自己培養(yǎng)成全才的同時，應(yīng)當(dāng)精通某個專業(yè)或領(lǐng)域。否則的話，對相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識知之甚少，就會導(dǎo)致在談判技術(shù)條款時非常被動，提不出關(guān)鍵意見，這無疑將削弱本方的談判實力。
綜上，一名優(yōu)秀的國際談判者必須具有廣博的橫向知識，而且也要求談判者有縱深的專業(yè)知識；另外還需要有一定的理論知識和豐富的談判經(jīng)驗，向成功的談判學(xué)習(xí)，更要向失敗的談判學(xué)習(xí)。只有這樣，才能不斷提高自身素質(zhì)。進(jìn)而在國際貿(mào)易中真正發(fā)揮商務(wù)談判的作用。
國際商務(wù)談判具有很強(qiáng)的復(fù)雜性，不同國家的談判代表有著不同的社會、文化、經(jīng)濟(jì)、政治背景，談判各方的價值觀、思維方式、語言、宗教、風(fēng)俗習(xí)慣等各不相同，因而在談判中涉及到跨文化溝通，各國談判人員常常表現(xiàn)出不同的談判風(fēng)格。國際商務(wù)談判的這種復(fù)雜性體現(xiàn)在若干差異上，如語言及其方言的差異、溝通方式的差異、時間和空間概念的差異、決策結(jié)構(gòu)的差異、法律制度的差異、談判認(rèn)識上的差異、經(jīng)營風(fēng)險的差異、談判地點的差異等。
可以說，國際商務(wù)談判的談判過程就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，這不僅包括我方自己的談判的直接經(jīng)歷，也應(yīng)該吸納他國的談判經(jīng)驗。這樣就可以為后續(xù)的交易進(jìn)行提供保障，避免發(fā)生一些嘗常識性的錯誤，也有利于對外貿(mào)易的長遠(yuǎn)發(fā)展。如在遠(yuǎn)期付款交單在一些南美國家被視作承兌交單,所以最好做出明確規(guī)定,防止造成被動。通過商務(wù)談判，不斷積累貿(mào)易經(jīng)驗，在國際貿(mào)易中將有利于商務(wù)談判的作用發(fā)揮到最大化。
國際貿(mào)易的發(fā)展離不開商務(wù)談判的進(jìn)行，關(guān)貿(mào)總協(xié)定前七輪談判，大大降低了各締約方的關(guān)稅，烏拉圭回合談判協(xié)議的達(dá)成，促進(jìn)世界貿(mào)易額增加1000億美元以上，促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展。在現(xiàn)代國際商務(wù)談判中，談判的意義已經(jīng)不僅僅局限于談判的本身，不僅僅在于雙方達(dá)成一致。談判各方應(yīng)本著互惠共贏的原則，通過談判為后續(xù)貿(mào)易活動鋪路，通過談判創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會，通過談判開拓更多的國際市場，通過談判促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇二
在商務(wù)談判中，對方的低價、時限、權(quán)限及最基本的交易條件等內(nèi)容，均屬機(jī)密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就會贏得談判的主動。下面本站小編整理了國際貿(mào)易商務(wù)談判的技巧，供你閱讀參考。
先主動拋出一些帶有挑釁性的話題，刺激對方表態(tài)，然后，再根據(jù)對方的反應(yīng)，判斷其虛實。比如，甲買乙賣，甲向乙提出了幾種不同的價格，并詢問這些品種各自的價格。乙一時搞不清楚對方的真實意圖，甲這樣問，既像是打聽行情，又像是在談交易條件;既像是個大買主，又不敢肯定。面對甲的期待，乙心里很矛盾，如果據(jù)實回答，萬一對方果真是來摸自己底的，那自己豈不是被動?但是自己如果敷衍應(yīng)付，有可能會錯過一筆好的買賣，說不定對方還可能是位可以長期合作的伙伴呢。在情急之中，乙想：我何不探探對方的虛實呢?于是，他急中生智地說：“我是貨真價實，就怕你一味貪圖便宜?！蔽覀冎?，商界中奉行著這樣的準(zhǔn)則：“一分錢一分貨”、“便宜無好貨”。乙的回答，暗含著對甲的挑釁意味。除此之外，這個回答的妙處還在于，只要甲一接話，乙就會很容易地把握甲的實力情況，如果甲在乎貨的質(zhì)量，就不怕出高價，回答時的口氣也就大;如果甲在乎貨源的緊俏，就急于成交，口氣也就顯得較為迫切。在此基礎(chǔ)上，乙就會很容易確定出自己的方案和策略了。
通過迂回，使對方松懈，然后乘其不備，巧妙探得對方的底牌。在主客場談判中，東道主往往利用自己在主場的優(yōu)勢，實施這種技巧。東道主為了探得對方的時限，就極力表現(xiàn)出自己的熱情好客，除了將對方的生活做周到的安排外，還盛情地邀請客人參觀本地風(fēng)光，領(lǐng)略風(fēng)土人情、民俗文化，往往會在客人感到十分愜意之時，就會有人提出幫你訂購返程機(jī)票或車船票。這時客方往往會隨口就將自己的返程日期告訴對方，在不知不覺中落入對方的圈套里。至于對方的時限，他卻一無所知，這樣，在正式的談判中，自己受制于他人也就不足為怪了。
先是就某方面的問題做掃描的提問，在探知對方的隱情所在之后，然后再進(jìn)行深入，從而把握問題的癥結(jié)所在。例如，一筆交易(甲賣乙買)雙方談得都比較滿意，但乙還是遲遲不肯簽約，甲感到不解，于是他就采用這種方法達(dá)到了目的。首先，甲證實了乙的購買意圖。在此基礎(chǔ)上，甲分別就對方對自己的信譽(yù)、對甲本人、對甲的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝裝潢、交貨期、適銷期等逐項進(jìn)行探問，乙的回答表明，上述方面都不存在問題。最后，甲又問到貨款的支付方面，乙表示目前的貨款利率較高。甲得知對方這一癥結(jié)所在之后，隨即又進(jìn)行深入，他從當(dāng)前市場的銷勢分析，指出乙照目前的進(jìn)價成本，在市場上銷售，即使扣除貨款利率，也還有較大的利潤。這一分析得到了乙的肯定，但是乙又擔(dān)心，銷售期太長，利息負(fù)擔(dān)可能過重，這將會影響最終的利潤。針對乙的這點隱憂，甲又從風(fēng)險的大小方面進(jìn)行分析，指出即使那樣，風(fēng)險依然很小，最終促成了簽約。
深測方有意通過犯一些錯誤，比如念錯字、用錯詞語，或把價格報錯等種種示錯的方法，誘導(dǎo)對方表態(tài)，然后深測方再借題發(fā)揮，最后達(dá)到目的。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇三
(一)吉利與錳銅公司合作經(jīng)營。
12月20日，吉利與錳銅公司簽訂協(xié)議，成為吉利海外之路的償試。合作4年之后，其合作品牌倫敦出租車在中國的的銷售卻不盡如人意，在上海每月僅生產(chǎn)400臺，一半以上出口英國，上海每月銷售40到50輛。根據(jù)錳銅控股財報，該公司全年虧損730萬英鎊，而2008年財年虧損1420萬英鎊。
(二)上汽并購韓國雙龍。
10月28日，上汽集團(tuán)收購韓國又龍汽車48.9%的股權(quán)，總收購金額為5億美元。根據(jù)上汽原有計劃，上汽可以借雙龍技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢加強(qiáng)自主品牌的研發(fā)，雙龍汽車可以借上汽在中國的資金、渠道優(yōu)勢進(jìn)入中國，雙方實現(xiàn)共盈。但以后的經(jīng)營并沒有按照初衷進(jìn)行。并購雙龍汽車后，一些深層次的因素，諸如人員整合、與雙龍工會的關(guān)系等方面出現(xiàn)了問題，加上上汽在整合國際資源等方面人才、經(jīng)驗的短缺，一度陷入危機(jī)，后聘有國際運(yùn)作經(jīng)驗人士化解了危機(jī)，在20、一度實現(xiàn)贏利。2008年后，由于國際金融危機(jī)沖擊，加上韓國國內(nèi)市場受政府政策影響等原因萎縮，歐美市場也受到嚴(yán)重沖擊，韓國雙龍現(xiàn)金流陷入嚴(yán)重危機(jī)，至雙龍進(jìn)入破產(chǎn)程序，上汽并購雙龍案以失敗而告終。
(三)北汽收購薩博核心技術(shù)。
北汽以2億美元價格購買了薩博3個整車平臺、2款發(fā)動機(jī)技術(shù)和2款變速箱技術(shù)等核心技術(shù)，可用于中高級轎車和suv等車型。北汽的'自主研發(fā)體系的建立時間將因此而大大縮短，整體研發(fā)技術(shù)管理體系也會更快更好的發(fā)展。
(四)吉利收購沃爾沃轎車。
203月28日，吉利與福特簽訂協(xié)議，以18億美元價格收購沃爾沃，成為中國目前最大的海外汽車并購案。吉利完成收購，總資金需要在180億元左右，如此龐大的資金，對吉利是個巨大的挑戰(zhàn)。目前吉利的年營業(yè)收入是140億元，贏利為12億元，積累如此大的資金，需要的時間。如此之大的資金流出，一旦吉利的資金鏈出現(xiàn)問題，后果將無法估量。橫亙在吉利面前的，還有4大挑戰(zhàn)：人才關(guān)、技術(shù)關(guān)、經(jīng)營關(guān)和品牌關(guān)。
(五)騰中收購悍馬案。
月9日，通用汽車與中國民企四川騰中重工宣布，雙方就通用旗下悍馬車業(yè)務(wù)的出售簽署最終協(xié)議。騰中重工將收購?fù)ㄓ煤否R，騰中重工將為此次收購付出10億美元，其中收購悍馬品牌付出5.5億美元，其余4.5億美元用于在成都龍泉經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)新建悍馬生產(chǎn)線。2010年2月24日，美國通用汽車公司在底特律宣布騰中重工無法完成對其旗下悍馬品牌汽車的收購，此項交易失敗。
二、案例分析。
(一)出發(fā)點都是為了加強(qiáng)自主品牌開發(fā)，通過并購來提高自身技術(shù)、品牌優(yōu)勢。
(二)對國外品牌都表現(xiàn)出了不同程度的熱衷，有的相當(dāng)程度上達(dá)到了迷信的程度。
悍馬是個高能耗產(chǎn)品，不符合中國目前發(fā)展戰(zhàn)略，而國內(nèi)企業(yè)卻還熱衷于收購，說明國內(nèi)企業(yè)對海外品牌盲目追求。
(三)國內(nèi)企業(yè)在進(jìn)行海外汽車并購時，對社會環(huán)境沒有進(jìn)行深層次的分析，或者說是對當(dāng)前困難沒有引起足夠的重視，存在一并就靈的思想。
吉利參股經(jīng)營倫敦出租車，由于對市場缺乏有效分析，在理想化的狀態(tài)完成了參股經(jīng)營，致使未取得預(yù)想成果。雙龍并購后，一度經(jīng)營良好，由于和工會的沖突和金融危機(jī)等因素而失敗。
(四)國際化人才大量短缺，國際化管理經(jīng)驗較少，整合國際資源能力較差，沒有管理國際化公司的基礎(chǔ)。
吉利進(jìn)軍汽車產(chǎn)業(yè)才十年之久，無論在資金、人才、管理經(jīng)驗等與跨國公司還有一定的差距。這個并購案中方過于理想化，還有些急于求成。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇四
20xx年，我國對匯率制度進(jìn)行重大改革，不再單一盯住美元，改為實施一籃子貨幣進(jìn)行人民幣匯率定價的制度，這是向人民幣匯率市場化方向邁出的關(guān)鍵一步。此后人民幣匯率波動明顯加大，并呈現(xiàn)明顯升值趨勢，同時我國對外貿(mào)易發(fā)展迅速，貿(mào)易順差不斷增加。本文從實際有效匯率的角度來分析和研究人民幣匯率變動對我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)的影響并分析原因，通過實證方法加以驗證，最后給出相關(guān)的結(jié)論和政策建議。
一、我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)的變動分析。
我們運(yùn)用貿(mào)易特化系數(shù)(tsc，tradespecializationcoefficient)這一指標(biāo)來衡量和分析中國對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)的變動趨勢。本文中的對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)指的是對外貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)，即各類進(jìn)出口商品占全部貿(mào)易額的比例。貿(mào)易特化系數(shù)是一國某種/類貿(mào)易產(chǎn)品的凈出口額與其進(jìn)出口總額之比，其計算公式為:tsc=(xm)/(x+m)，-11。
一般說來，當(dāng)tsc指標(biāo)值越接近一1時，表明貿(mào)易產(chǎn)品在國際市場上的比較優(yōu)勢越低，當(dāng)tsc指標(biāo)值越接近1時，則表明貿(mào)易產(chǎn)品在國際市場上的比較優(yōu)勢越高，當(dāng)tsc指標(biāo)值接近零時，貿(mào)易產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢則比較均衡。如果一個地區(qū)的高級貿(mào)易部門的貿(mào)易特化系數(shù)呈上升趨勢，而低級貿(mào)易部門的貿(mào)易特化系數(shù)呈下降趨勢，那么可以認(rèn)為該地區(qū)貿(mào)易結(jié)構(gòu)呈優(yōu)化趨勢。
研究表明，我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)總體上呈現(xiàn)不斷優(yōu)化的趨勢，全部進(jìn)出口商品的tsc從的0.04上升到的0.12，累計增加了0.08，特別是工業(yè)制品貿(mào)易特化系數(shù)大幅上升，tsc從19的0.06上升到20的0.27，累計增加了0.21，顯示出工業(yè)制品競爭優(yōu)勢出現(xiàn)了較大的改觀，對整體貿(mào)易結(jié)構(gòu)貢獻(xiàn)較大。同時，工業(yè)品自身的貿(mào)易結(jié)構(gòu)也顯著改善，勞動密集型商品的貿(mào)易特化系數(shù)穩(wěn)中有升，-年間tsc累計增加了0.13，保持了較高的競爭力。而隨著我國科學(xué)技術(shù)水平的顯著上升，資本技術(shù)密集型商品競爭力不斷增強(qiáng)，1996-2008年間tsc累計增加了0.4，對我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)的改善貢獻(xiàn)不斷加大。
二、我國人民幣實際有效匯率的變動分析。
有效匯率分為名義有效匯率和實際有效匯率，它的變動反映出一國商品在國際市場上價格競爭力的變化。一國的名義有效匯率是指，以一國對外貿(mào)易伙伴國與該國的貿(mào)易額在該國對外貿(mào)易總額中的比重為權(quán)數(shù)，將各貿(mào)易伙伴國的名義匯率進(jìn)行加權(quán)平均而得到的匯率指數(shù);實際有效匯率是指名義有效匯率扣除通貨膨脹的影響后所得的.匯率指數(shù)。實際有效匯率的上升表明匯率升值，匯率變動對一國產(chǎn)品的對外價格競爭力產(chǎn)生不利影響，反之則表示匯率貶值，匯率變動對一國產(chǎn)品的對外價格競爭力產(chǎn)生有利影響。本文所使用的人民幣實際有效匯率數(shù)據(jù)來自國際清算銀行(bis)的月度有效匯率指數(shù)，并通過幾何平均加權(quán)法計算年度指數(shù)。研究表明，我國人民幣有效匯率呈上升態(tài)勢，而且波動幅度較大，實際有效匯率指數(shù)和名義有效匯率指數(shù)走勢基本相似，特別是自匯率改革以來，人民幣匯率升值趨勢明顯，升值幅度不斷加大，2008年比20升值了22.56%，這在很大程度上反映了人民幣匯率市場化傾向日益顯著，匯率波動和走勢更多地體現(xiàn)各種市場因素的綜合作用。
三、匯率變動對我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)影響的實證分析。
本文運(yùn)用單位根檢驗中的adf檢驗對1996-2008年間貿(mào)易特化系數(shù)和人民幣實際匯率之間的平穩(wěn)性進(jìn)行檢驗，其中reer代表人民幣實際有效匯率(數(shù)據(jù)來源于國際清算銀行并經(jīng)過計算)，tsc1、tsc2和tsc3分別代表初級產(chǎn)品貿(mào)易特化系數(shù)、資本技術(shù)密集型商品貿(mào)易特化系數(shù)和勞動密集型產(chǎn)品貿(mào)易特化系數(shù)。結(jié)果表明，reer、tsc1、tsc2和tsc3是二階單整序列，可以進(jìn)行進(jìn)一步檢驗。
我們利用granger因果關(guān)系檢驗方法對1996-2008年間的匯率變動和我國不同產(chǎn)品貿(mào)易特化系數(shù)之間的關(guān)系進(jìn)行分析。檢驗結(jié)果表明，匯率變動是影響三類貿(mào)易特化系數(shù)的granger原因，即匯率變動對我國初級產(chǎn)品、工業(yè)制品和資本技術(shù)密集型商品的貿(mào)易結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了影響，考慮到我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化的現(xiàn)實，從而可以得出人民幣匯率的日益市場化變動對我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)的改善產(chǎn)生了積極影響。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇五
一、活動前言：
為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會負(fù)責(zé)承辦，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目，提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識和運(yùn)用能力，促進(jìn)商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。
二、活動主旨：
本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務(wù)談判的能力，加強(qiáng)理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動。
三、活動意義：
商務(wù)談判大賽的開展，將帶動學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實踐結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機(jī)會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。
四、活動簡介：
(一)活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)。
(二)活動時間：年04月09日—年05月27日。
(三)活動地點：預(yù)賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務(wù)協(xié)會辦公室。
(四)活動對象：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系14級國際貿(mào)易專業(yè)、14級電子商務(wù)專業(yè)、14級商務(wù)英語專業(yè)全體學(xué)生。
(五)主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。
(六)承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會。
(七)贊助單位：本網(wǎng)、我愛競賽網(wǎng)。
五、活動內(nèi)容：
分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。
(一)初賽階段。
1、以團(tuán)隊為單位參加比賽，每個團(tuán)總支要求派出一支6人組成團(tuán)隊參加初賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、ppt進(jìn)行為時10分鐘的講解，和對手的談判(10分鐘)。
(二)復(fù)賽階段。
1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽。
形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。一個星期時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。
2、復(fù)賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘。
內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。
(三)決賽階段。
1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍，于年05月15日參加決賽。
決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。
2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作。
性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團(tuán)隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進(jìn)行談判。
(四)評比方式。
1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：
大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進(jìn)入決賽。
2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：
根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎項評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。
六、活動獎勵措施：
(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置。
1、團(tuán)體獎：
一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優(yōu)秀團(tuán)隊。一、二、三等獎榮譽(yù)證書，獎品;優(yōu)秀團(tuán)隊，榮譽(yù)證書獎品。
2、個人獎：
最佳談判手(2名)。
(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加學(xué)分。
七、活動時間進(jìn)程：
(一)活動啟動：年04月15日，向商務(wù)協(xié)會發(fā)參賽通知書，
年04月18日，召開發(fā)布會;。
(二)宣傳活動：年04月4日—年04月18日)。
(五)初賽作品制作:年04月18日—年04月24日;。
(六)初賽作品提交：文本版及電子版于年04月25日前提交;。
(七)初賽比賽：年04月26日(星期四)：
(八)初賽結(jié)果公布：年04月27日;。
(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：年04月27日—年05月08日;。
(十)復(fù)賽階段：年05月10日(星期三);。
(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：年05月11日;。
(十二)決賽準(zhǔn)備階段：年05月12日—年05月16日;。
(十三)決賽時間：年04月17日(星期四)。
八、活動可行性分析：
通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。
通過團(tuán)總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;。
綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。
九、活動聲明：
(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。
(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。
(三)本活動策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會所有。
十、評選人選。
初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師。
決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學(xué)黨委書記傅立民。
湖北科技職業(yè)學(xué)院黨委書記、院長駱家寬教授。
湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長唐洪鈞副教授。
湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長余信理副教授。
經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授。
附：
活動負(fù)責(zé)人：張瑾老師。
主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。
承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會。
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。
甲方。
乙方。
1
2
3
4
5
6
1
2
3
4
5
6
商務(wù)禮儀(20分)。
手勢合理(4分)。
表情適當(dāng)(4分)。
語言流暢(4分)。
姿勢得當(dāng)(4分)。
總體風(fēng)貌(4分)。
談判準(zhǔn)備(20分)。
對議題的理解和把握(10分)。
知識和心理的準(zhǔn)備程度(10分)。
談判過程(60分)。
談判策略與技巧(8分)。
團(tuán)隊配合(8分)。
知識豐富、合理運(yùn)用(8分)。
邏輯清晰、思維嚴(yán)密(8分)。
語言表述清晰準(zhǔn)確(7分)。
反應(yīng)迅速、隨機(jī)應(yīng)變(7分)。
表現(xiàn)從容(7分)。
把控談判氣氛(7分)。
合計。
甲方。
乙方。
備注。
談判準(zhǔn)備(20分)。
信息收集程度(4分)。
對議題的理解和把握(4分)。
目標(biāo)設(shè)定的準(zhǔn)確性(4分)。
方案設(shè)計的實用性(4分)。
團(tuán)隊選手的準(zhǔn)備程度(4分)。
談判過程(60分)。
談判策略與技巧(8分)。
團(tuán)隊配合(8分)。
知識豐富、合理運(yùn)用(8分)。
氛圍控制(8分)。
邏輯清晰、思維嚴(yán)密(7分)。
語言表述清晰準(zhǔn)確(7分)。
反應(yīng)迅速、隨機(jī)應(yīng)變(7分)。
對談判進(jìn)程的把控(7分)。
談判效果(20分)。
己方談判目標(biāo)的實現(xiàn)程度(4分)。
雙方共同利益的實現(xiàn)程度(4分)。
談判結(jié)果的長期影響(4分)。
對方的接受程度(4分)。
團(tuán)隊的整體談判實力(4分)。
合計。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇六
摘要：我國企業(yè)正越來越頻繁地參加各種國際型展會。然而，由于展會期間出口商高度聚集，同行競爭激烈，使得我們與外商的談判難度加大。闡述了展會各階段可采用的國際商務(wù)談判策略，并給出多個成功的談判實例，以期能為相關(guān)企業(yè)提供借鑒。關(guān)鍵詞：國際商務(wù)談判；策略；展會參展是企業(yè)開拓海外客戶最有效的方式。展覽已逐漸成為現(xiàn)代企業(yè)宣傳自身形象、展示新產(chǎn)品成果必不可少的平臺。參加展覽可以接觸新客戶、維護(hù)與老客戶的關(guān)系、展示新產(chǎn)品、了解市場最新動態(tài)、樹立企業(yè)形象。然而，經(jīng)常參加國際會展的外貿(mào)人有這樣的體會：在每個展覽的會館內(nèi)，同行企業(yè)高度集中，競爭到了白熱化的程度。由于買家可以輕而易舉地與眾多供貨商洽談，選擇余地大，對于急切盼望訂單的供貨商來講，談判力大大減弱，談判難度大幅度增加。我們可以看出，會展談判最大的特點就是供應(yīng)商即參展商處于不利地位。因此參展商應(yīng)采取靈活的談判策略，多爭取談判利益。
企業(yè)在參展前必須做好如下工作：前期策劃、資料準(zhǔn)備、參展產(chǎn)品的選擇等。如果這個工作沒到位，談判就失去根基。準(zhǔn)備階段可用的策略如下。
1.1他山之石，可以攻玉在2009年參加法蘭克福圣誕禮品展(christmasworld)前，我司邀請了一位名叫貝吉特的德國朋友幫忙布展，她就職于德國一家大型跨國企業(yè)，為人熱情，工作一絲不茍。貝吉特帶來很多布展用的道具，如裝飾板、臺布、線、剪刀等。她環(huán)視了我司樣品掛得密密麻麻的展位，然后果斷地爬上爬下，按照德國人的審美標(biāo)準(zhǔn)將樣品重新擺放或懸掛，并在恰當(dāng)?shù)奈恢脭[放緞帶、花籃等裝飾物。經(jīng)她這一整理，展位煥然一新，明顯比周圍其他展位吸引眼球。
1.2造勢奪聲術(shù)很多年前參加在上海舉辦的國際漁業(yè)博覽會，許多國外出口商參展，每個展位都展示各種從海里捕撈或養(yǎng)殖的魚類和蝦類產(chǎn)品。其中有一個展位門口站著一位高大帥氣的澳大利亞小伙子，手上拿著樣品，正大聲地介紹他們公司捕撈的三種野生對蝦。令人覺得意外的是小伙子講一口流利的中文，而且不厭其煩。雖然滿頭大汗，但他熱情不減。他制造的聲勢引來眾多中國進(jìn)口商駐足。
在展會上，一般程序是客戶看中某個樣品后向我方詢價。因此在這類談判中通常由我方先報價。先報價有一定的弊端：一方面，買方了解賣方的報價后，可以對他們原有的想法做出調(diào)整。由于己方先報價，對方對己方的交易起點有所了解，他們可以修改原先準(zhǔn)備的報價，獲得本來得不到的好處。另一方面，先報價后，對方還會試圖在磋商過程中迫使己方按照他們的路子談下去。在會展上我們要充分重視報價。具體可采用的策略如下：
2.1針對產(chǎn)品特點報價展會上展出的產(chǎn)品范圍非常廣泛，不同的產(chǎn)品有著迥異的特色，定價的方法也各不相同。糧油食品、土畜產(chǎn)品、五礦產(chǎn)品一般外觀簡單，單筆成交量大，價格透明度高。對于這樣的產(chǎn)品報價時要以國際市場價格為依據(jù)。醫(yī)療產(chǎn)品、服裝、輕工工藝品等型號、款式、花色品種多，價格變化快，因此報價要考慮許多因素。對于技術(shù)含量高或新研發(fā)出來的產(chǎn)品應(yīng)該抓住機(jī)會報個高價。如果發(fā)現(xiàn)自己公司新開發(fā)出來的產(chǎn)品其他展位上沒有，即使報價高，一旦被客戶看中，肯定能成交。
3.1兵不厭詐此種策略是指談判人員利用信息的非對稱，利用人造的符合邏輯的假象，制造談判優(yōu)勢，迷惑或迫使對手放棄自己的主張，實現(xiàn)自己的談判目標(biāo)。當(dāng)然，這種策略不是指用違法的手段欺騙客戶。在2007年的法蘭克福圣誕禮品展上，有一個美國客戶來到我們展位選購調(diào)酒棒，我方報價為0.98美金/盒fobshanghai，客戶對此種產(chǎn)品非常感興趣，還價0.85美金/盒。我方不同意，并說明我們的調(diào)酒棒都是才開發(fā)出的新款式，質(zhì)量也特別好，藝術(shù)含量高，工廠的生產(chǎn)成本高?？蛻魣猿终J(rèn)為我方報價太高。我方的李經(jīng)理查了一下賬目單，說：“考慮到你們是老客戶，成交量也大，我們就做些讓步，但最低價就是0.95美金了”。美國客戶接著還價，說他們要貨量大，價格應(yīng)該降為0.93美金。李經(jīng)理拿出計算器，裝模作樣按了一會兒，作思考狀，臉上流露出非常痛苦的表情，還不停地咂嘴嘆氣。然后又按了會兒計算器，眉頭緊鎖，很無奈地?fù)u了搖頭?？蛻粢姞钫f：“那就0.95美金吧。”等客戶走后，李經(jīng)理告訴我們，其實0.85美金我們就可以成交了。
3.2以攻對攻在談判中，有時只靠防守?zé)o法有效的阻止對方的進(jìn)攻，這時可以采取以攻對攻的策略。當(dāng)對方就某一問題逼迫己方讓步時，己方可以將這個問題與其他問題聯(lián)系在一起加以考慮，在其他問題上要求對方讓步。一次展位上來了一位澳大利亞女客戶，看中了我們的幾款圣誕彩球，我知道澳大利亞的訂單一般量不大，因此報價相應(yīng)地提高?？蛻粢蠼祪r，我就要求客戶增加訂單數(shù)量。要么雙方都讓步，要么雙方都不讓步。最后的結(jié)果是雖然客戶的訂單不大，但我方賺的錢不少。
3.3示弱以求憐憫人們總是同情弱者，不愿落井下石，將其置于死地。在談判中，示弱者在對方就某一問題提請讓步，而其又無法以適當(dāng)理由拒絕時，就裝出一副可憐巴巴的樣子，進(jìn)行乞求。這種策略取決于對方談判人員的個性以及對示弱者的相信程度，因此具有較大的冒險性。國外客戶有時也會用這一策略。一次我的展位上來了巴基斯坦的女客戶，非常擅長壓價，到了一定的價位后，我不同意再降了。這位客戶說，如果按照你的價格成交，我掙不到錢，那我就要哭了。說著她拿起頭巾的一角認(rèn)真地抹眼淚。我見此情景不好意思堅持了，又讓了0.2美金給她。
3.4攻心取勝術(shù)有一次，我們展位來了兩位奧地利客戶，業(yè)務(wù)員小劉看了客戶遞來的名片后說：“奧地利是個風(fēng)景如畫的國家，我去年到奧地利旅游過?！笨蛻袈牶蠹润@訝又感興趣，問道：“你去過那些地方？”小劉用英語流利地答道：“音樂之都維也納，莫扎特的故鄉(xiāng)薩爾斯堡，格拉茨古城”。客戶聽了頻頻點頭，與小劉交流了一些對古城的看法，談得很投機(jī)，還約好了下次到中國與小劉一起吃飯。談判是在友好歡快的氣氛下進(jìn)行的，奧地利客戶給小劉下了很大的訂單。
會展談判是面對面的談判，也是戰(zhàn)斗在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動一線的業(yè)務(wù)人員、經(jīng)理們十分關(guān)注的論題。人們講談判是一門藝術(shù)，那么談判策略就使這門藝術(shù)增加了色彩。我們在商務(wù)活動中要不斷研究它，力求在實踐中充分運(yùn)用它，使己方獲得更多利益。
參考文獻(xiàn)？白遠(yuǎn)編著。國際商務(wù)談判[m].北京：中國人民大學(xué)出版社，2004.?劉園主編。國際商務(wù)談判[m].北京：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2005.?丁建忠主編。商務(wù)談判教學(xué)案例[m].北京：中國人民大學(xué)出版社，2005.
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇七
氣候環(huán)境危機(jī)、能源資源危機(jī)等呼喚著低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也必然會讓環(huán)境與經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的矛盾成為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的熱點問題。在我國國際貿(mào)易發(fā)展過程中，粗放型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式并不能夠適應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，因此，在面臨低碳經(jīng)濟(jì)帶來的沖擊時，我國國際貿(mào)易主體必須在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等多個方面做出改革與創(chuàng)新。而在此背景下，了解低碳經(jīng)濟(jì)對我國國際貿(mào)易發(fā)展帶來的影響、探索低碳經(jīng)濟(jì)背景下我國國際貿(mào)易發(fā)展策略，對于推動我國國際貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。
1低碳經(jīng)濟(jì)。
低碳經(jīng)濟(jì)提倡使用較低的能耗作為社會發(fā)展和人類活動的支撐，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征表現(xiàn)為低能耗、低污染以及低排放，其實質(zhì)在于提升能源的利用效率以及優(yōu)化清潔能源結(jié)構(gòu)，其核心在于對能源技術(shù)、能源制度以及社會大眾的發(fā)展觀做出持續(xù)的創(chuàng)新，從而有效抑制氣候發(fā)生惡化，并實現(xiàn)社會可持續(xù)發(fā)展與環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的雙贏。顯然，低碳經(jīng)濟(jì)對于社會發(fā)展以及環(huán)境保護(hù)具有重要意義，但是同時也是對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的顛覆，因此，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下的國際貿(mào)易發(fā)展必然會受到一定的影響。
2低碳經(jīng)濟(jì)對我國出口貿(mào)易的影響。
低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展促使我國傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式產(chǎn)生了變革，同時也對我國出口貿(mào)易帶來了不容小覷的沖擊。在此過程中，我國出口貿(mào)易在短期內(nèi)必然會承受低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來的成本壓力和技術(shù)要求，同時也必須對自身的生產(chǎn)理念、生產(chǎn)技術(shù)、技術(shù)格局以及產(chǎn)品格局做出改革，而在此過程中，我國出口貿(mào)易企業(yè)也可以獲得持續(xù)發(fā)展的動力。由此可見，低碳經(jīng)濟(jì)對我國出口貿(mào)易的影響體現(xiàn)出兩面性的特征，而這些影響主要體現(xiàn)在出口貿(mào)易規(guī)模、出口貿(mào)易產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及出口貿(mào)易企業(yè)競爭力等多個方面。
2.1低碳經(jīng)濟(jì)背景下我國出口貿(mào)易規(guī)模的變化。
在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，許多國家提升了自身對進(jìn)口商品的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并使用碳關(guān)稅來抑制高碳產(chǎn)品的進(jìn)口。與這種國際貿(mào)易發(fā)展趨勢相對的是，我國出口貿(mào)易仍舊是以高碳產(chǎn)品為主，并體現(xiàn)出了資源密集與勞動力密集的特征，其中，塑料制品、機(jī)電、化工產(chǎn)品與鋼鐵等在我國出口貿(mào)易中占據(jù)著很高的比重，這也決定了我國出口貿(mào)易必定需要承受低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來的沖擊。根據(jù)世界銀行所做出的調(diào)研與報告顯示，如果大部分國家都開始將碳關(guān)稅當(dāng)作國際貿(mào)易中的固定稅種，則我國出口貿(mào)易中的出口規(guī)模很可能會下降21%以上。
2.2低碳經(jīng)濟(jì)背景下我國出口貿(mào)易產(chǎn)品的變化。
從我國出口貿(mào)易企業(yè)構(gòu)成結(jié)構(gòu)來看，中小企業(yè)企業(yè)占據(jù)著很高的比例。雖然長期以來，這些企業(yè)在出口貿(mào)易產(chǎn)品中體現(xiàn)出明顯的價格優(yōu)勢，但是低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展卻會提升這些企業(yè)的出口成本。這些成本包括對低碳技術(shù)、環(huán)保技術(shù)的引進(jìn)、研發(fā)，也包括我國政府為了鼓勵低碳生產(chǎn)而征收的污染排放稅以及進(jìn)口國家所征收的碳關(guān)稅等，在此背景下，我國出口貿(mào)易中的高碳產(chǎn)品比例必然會呈現(xiàn)出降低趨勢，而低碳產(chǎn)品比重將會持續(xù)升高。
2.3低碳經(jīng)濟(jì)背景下我國出口貿(mào)易企業(yè)的競爭力。
在低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式中，我國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈不可避免地需要進(jìn)行重組與重建，從我國出口貿(mào)易方面來看，這為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)型帶來的良好的機(jī)遇，但是與此同時也為我國出口貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。事實上，對于我國出口貿(mào)易企業(yè)而言，在短期中實現(xiàn)低碳技術(shù)的創(chuàng)新與生產(chǎn)模式的調(diào)整是并不現(xiàn)實的，同時，面臨著生產(chǎn)成本的提升，許多企業(yè)的獲利空間將會被逐漸壓縮，一些欠缺市場競爭力的企業(yè)甚至?xí)媾R破產(chǎn)危機(jī)。然而，需要看到的是，在長期發(fā)展方面，我國出口貿(mào)易企業(yè)會對自身的低碳技術(shù)做出不斷的更新與升級，低碳產(chǎn)品比重也會逐漸提高，這是低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展對我國出口貿(mào)易所帶來的積極影響，同時也是低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式推動技術(shù)進(jìn)步與環(huán)境保護(hù)的重要體現(xiàn)，在此過程中，我國出口貿(mào)易企業(yè)的競爭力也會實現(xiàn)逐步提高。因此，從整體來看，我國出口貿(mào)易企業(yè)在短期內(nèi)需要承受低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來的沖擊，而在長期發(fā)展中則可以實現(xiàn)自身國際貿(mào)易競爭力的不斷提升。
3低碳經(jīng)濟(jì)背景下我國國際貿(mào)易發(fā)展策略。
在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，我國國際貿(mào)易發(fā)展面臨著良好的機(jī)遇，同時也必須面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，為了抓住機(jī)遇實現(xiàn)我國國際貿(mào)易的持續(xù)發(fā)展，不僅需要政府部門的引導(dǎo)與規(guī)范，同時也要求對外貿(mào)易企業(yè)樹立低碳發(fā)展意識，通過更新自身生產(chǎn)技術(shù)、調(diào)整自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，來實現(xiàn)自身國際貿(mào)易競爭力的不斷提升。
3.1低碳經(jīng)濟(jì)背景下我國國際貿(mào)易發(fā)展的政策建議。
首先，我國政府部門應(yīng)當(dāng)針對低碳貿(mào)易發(fā)展趨勢制訂整體規(guī)劃。由于我國國際貿(mào)易一直處在粗放型的經(jīng)濟(jì)模式影響之下，所以在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，我國政府部門應(yīng)當(dāng)樹立學(xué)習(xí)心態(tài)，對其他國家在低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的制度建設(shè)和先進(jìn)經(jīng)驗做出借鑒，同時在尊重我國國情的基礎(chǔ)上進(jìn)行在創(chuàng)新，以便制定出一套符合我國對外貿(mào)易發(fā)展需求的發(fā)展戰(zhàn)略。為此，我國應(yīng)當(dāng)構(gòu)建起專門負(fù)責(zé)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的科研機(jī)構(gòu)，對我國低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及低碳國際貿(mào)易發(fā)展進(jìn)行指導(dǎo)，從而確保我國國際貿(mào)易能夠在低碳經(jīng)濟(jì)背景下沿著正確的方向發(fā)展。具體而言，這一科研機(jī)構(gòu)所需要研究的內(nèi)容主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，需要針對國際貿(mào)易中出現(xiàn)的低碳壁壘，對我國對外貿(mào)易中的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)做出制定，引導(dǎo)國際貿(mào)易主體提升自身的低碳技術(shù)水平，從而促使我國國際貿(mào)易主體適應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)背景下國際貿(mào)易的競爭;其次，應(yīng)當(dāng)參與到國際低碳標(biāo)準(zhǔn)制定的國際談判當(dāng)中，從而在爭取規(guī)則制定權(quán)的基礎(chǔ)上為我國國際貿(mào)易主體提供更多的主導(dǎo)權(quán)與話語權(quán)。其次，我國政府部門有必要針對低碳貿(mào)易壁壘完善國際貿(mào)易法律法規(guī)。隨著低碳經(jīng)濟(jì)理念在世界范圍中的興起，我國對外貿(mào)易面臨著越來越多由綠色低碳壁壘引發(fā)的貿(mào)易糾紛。為此，我國政府部門有必要制定相應(yīng)的應(yīng)對措施，從而避免這些貿(mào)易摩擦持升級。在此過程中，我國應(yīng)當(dāng)明確節(jié)能減排目標(biāo)，并在對其他國家低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)驗做出借鑒的基礎(chǔ)上承擔(dān)起相應(yīng)的減排責(zé)任。同時，我國政府應(yīng)當(dāng)?shù)哪莻€應(yīng)當(dāng)針對國際貿(mào)易企業(yè)普及國際貿(mào)易法律，推動國際貿(mào)易企業(yè)了解國際貿(mào)易總的低碳標(biāo)準(zhǔn)。同時，我國政府部門應(yīng)當(dāng)以提升對外貿(mào)易企業(yè)的貿(mào)易摩擦與糾紛應(yīng)對能力為出發(fā)點，對低碳貿(mào)易法律法規(guī)做出完善和嚴(yán)格落實，并在國際貿(mào)易中聯(lián)合其他國家做出據(jù)理力爭，對自身利益做出維護(hù)。
3.2低碳經(jīng)濟(jì)背景下我國國際貿(mào)易企業(yè)應(yīng)對措施。
首先，我國國際貿(mào)易主體應(yīng)當(dāng)重視低碳產(chǎn)品與低碳技術(shù)的研發(fā)。在我國國際貿(mào)易企業(yè)發(fā)展過程中，長期以加工貿(mào)易為主的國際貿(mào)易發(fā)展模式體現(xiàn)出粗放型的特點，即主要依靠于廉價勞動力參與國際貿(mào)易競爭，在這種國際貿(mào)易發(fā)展模式下，我國國際貿(mào)易企業(yè)不僅難以獲得較高的利潤，而且不可避免的遭受各類貿(mào)易壁壘，特別是在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，這些貿(mào)易壁壘不僅包括傳統(tǒng)的反補(bǔ)貼、反傾銷壁壘，也包括碳關(guān)稅等壁壘。因此，我國國際貿(mào)易企業(yè)應(yīng)當(dāng)了解低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，并在遵循低碳發(fā)展原則的基礎(chǔ)上重視低碳產(chǎn)品以及低碳技術(shù)的開發(fā)，從而提升自身在國際貿(mào)易中的競爭力，并提升自身在國際貿(mào)易新格局中的優(yōu)勢與地位。具體而言，我國國際貿(mào)易企業(yè)的低碳產(chǎn)品與低碳技術(shù)的研發(fā)，應(yīng)當(dāng)建立在加大經(jīng)濟(jì)投入的基礎(chǔ)之上，通過構(gòu)建技術(shù)引進(jìn)基金與低碳研發(fā)基金等形式來完成低碳產(chǎn)品與低碳技術(shù)的國際引進(jìn)與自主創(chuàng)新。其次，我國國際貿(mào)易主體應(yīng)當(dāng)重視推廣碳標(biāo)簽制度，并打造低碳產(chǎn)品品牌。碳標(biāo)簽制度的推廣，能夠有效推動我國國際貿(mào)易產(chǎn)品遭受低碳國際壁壘。20，英國就已經(jīng)都對碳足跡標(biāo)志進(jìn)行了引入，隨后，歐美國家以及韓國、日本也開始推廣碳足跡標(biāo)志制度。在此背景下，許多國際公司都要求供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品具有碳標(biāo)簽，這讓我國國際貿(mào)易企業(yè)面臨著巨大的沖擊。當(dāng)前我國家居產(chǎn)業(yè)、紡織產(chǎn)業(yè)、光伏產(chǎn)業(yè)等雖然都面臨嚴(yán)苛的碳足跡要求，然而能夠推動低碳認(rèn)證的企業(yè)仍舊不多。因此，我國對外貿(mào)易企業(yè)應(yīng)當(dāng)提升自身產(chǎn)品的低碳水平，在積極申請低碳認(rèn)證的基礎(chǔ)上提升自身產(chǎn)品的國際競爭力。最后，我國國際貿(mào)易主體應(yīng)當(dāng)對低碳消費(fèi)理念進(jìn)行引領(lǐng)。從國內(nèi)市場來看，高碳產(chǎn)品之所以很難完全退出市場，是由消費(fèi)者對高碳產(chǎn)品的消費(fèi)需求所決定的。因此，我國國際貿(mào)易主體應(yīng)當(dāng)將低碳消費(fèi)宣傳當(dāng)作自身責(zé)任，通過提升消費(fèi)者的地毯消費(fèi)意識來轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和生活方式，促使消費(fèi)者購買低碳產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，我國國內(nèi)的高碳產(chǎn)品需求也會得到持續(xù)削弱，低碳生產(chǎn)自然也成為市場發(fā)展下的必然要求。這對于提升我國整體的低碳產(chǎn)品生產(chǎn)水平以及低碳科技的創(chuàng)新能夠提供良好的社會文化氛圍。
4結(jié)論。
總之，低碳經(jīng)濟(jì)促使我國國際貿(mào)易主體面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面，而為了推動我國國際貿(mào)易發(fā)展模式與低碳經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)性，我國政府部門必須發(fā)揮出自身在國際貿(mào)易發(fā)展中的引導(dǎo)與規(guī)范作用，而國際貿(mào)易企業(yè)也應(yīng)當(dāng)重視自身低碳技術(shù)的引進(jìn)與研發(fā)、低碳標(biāo)簽與低碳品牌的推廣與打造，并重視對國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的引領(lǐng)，從而為國際貿(mào)易中低碳理念的落實提供良好的技術(shù)環(huán)境和文化環(huán)境。
國際貿(mào)易方面論文范文二：跨文化溝通與國際貿(mào)易的辯證關(guān)系。
摘要：跨文化溝通是國際貿(mào)易之間必不可少的環(huán)節(jié)之一。溝通是進(jìn)行商務(wù)開展的基礎(chǔ)，而跨文化的差異既是影響國際貿(mào)易之間的不可或缺的關(guān)鍵因素，也是進(jìn)行商務(wù)開展所必須研究的課題之一。本文從跨文化溝通入手，簡要淺析跨文化溝通和國際貿(mào)易之間的辯證關(guān)系。
關(guān)鍵詞：跨文化溝通;經(jīng)濟(jì)貿(mào)易;文化差異。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息化的到來，國際之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，頻繁的貿(mào)易不可避免需要溝通。隨著經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來的頻繁，以及經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生的變化，跨文化溝通所表現(xiàn)出來的社會現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)影響也逐漸受到經(jīng)濟(jì)研究學(xué)者的重視?？缥幕瘻贤ㄗ钪饕挠绊懸蛩厥俏幕町?，而文化差異又包含了許多方面，如文字語言、文化背景、歷史內(nèi)涵、地域差異等，這些也都是影響國際貿(mào)易之間的關(guān)鍵因素。中國在國際貿(mào)易中扮演著越來越重要的角色，尤其是中國加入wto以及成立亞投行，不僅提高了中國在國際經(jīng)貿(mào)之間的地位也使得中國在國際經(jīng)貿(mào)中更加具有話語權(quán)，近年來，中國的經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)迅猛增加，對外經(jīng)濟(jì)總額也逐年上升，新的對外經(jīng)貿(mào)結(jié)構(gòu)格局逐步形成，已經(jīng)逐步從過去的中國制造向現(xiàn)在的中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)多樣化趨勢更加明顯，這些新的國際貿(mào)易特點也使得跨文化溝通有了新的變化趨勢。
一、跨文化溝通與國際貿(mào)易之間的辯證關(guān)系。
(一)文化差異給國際貿(mào)易造成了一定的阻礙。
以中國對外經(jīng)濟(jì)為例，由于中國文化與西方文化的不同差異，使得在對外貿(mào)易初期，跨文化溝通一直是制約國際貿(mào)易的主要因素。一是中國文化與西方經(jīng)濟(jì)文化的文化沖突給國際貿(mào)易造成了一定的障礙，甚至在一定程度上制約著國際貿(mào)易往來，如中國人在經(jīng)商過程中講究綜合思維和中庸態(tài)度，往往是先談原則，后談細(xì)節(jié)，這和英美的務(wù)實文化有著比較明顯的差異，西方國家更加注重的是服務(wù)的質(zhì)量和商品的細(xì)節(jié)，而對于原則性的東西，西方人往往沒有太大的意愿。尤其是西方國家中的德國，一向是以細(xì)節(jié)著稱，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度使得他們在經(jīng)濟(jì)談判中更加注重對細(xì)節(jié)的處理，而中國文化的綜合思維和中庸思維則可能成為妨礙其中經(jīng)貿(mào)環(huán)節(jié)的障礙;辯證來看，文化沖突和文化差異促使貿(mào)易不斷發(fā)展，技術(shù)不斷革新，如中國提出的創(chuàng)新觀念就是在文化差異的基礎(chǔ)上對技術(shù)和經(jīng)貿(mào)形式進(jìn)行創(chuàng)新，從而避免一些不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
(二)語言溝通是影響國際貿(mào)易的另一重要因素。
國際貿(mào)易往來不可避免的是語言的溝通，由于中國思維方式和語言特點與西方語言有所不同，因此在語言溝通方面也會存在一定的差異。如果語言溝通不暢，或者翻譯過程中出現(xiàn)與交易國家語言文化偏差，就會導(dǎo)致在商業(yè)談判中造成一定的誤會或形成暈輪效應(yīng)，從而使得經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判談判破裂，造成不可估量的損失。
(三)跨文化溝通中的價值觀念對國際貿(mào)易的影響。
價值觀念是人類主觀評判的標(biāo)準(zhǔn)之一，也是決定善惡的標(biāo)尺。價值觀念和一個國家的道德文化、歷史背景等都有著緊密的聯(lián)系，也容易受到宗教、利益等不同因素的影響。如當(dāng)今國際貿(mào)易中伊斯蘭教國家與其他宗教的`價值觀念差異，決定著伊斯蘭教國家和其他非伊斯蘭教國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的成敗。因此，價值觀念對于一個國家對外貿(mào)易的取舍有著緊密的聯(lián)系。再如，西方資本主義國家的價值觀念都是以利益為前提，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易就是為了獲得最大化的利益，因此這直接決定著他們的貿(mào)易形式、談判風(fēng)格和貿(mào)易種類;而中國一直講究利益共存和平等協(xié)商，因此在商業(yè)談判中一直講究的是和平談判和協(xié)議為主，以互惠互利為基本出發(fā)點，兼顧協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，這些決定了中美兩國在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易過程中，跨文化溝通時需要綜合考慮兩國的價值觀念。
(四)法律法規(guī)對經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的影響。
法律法規(guī)具有一定的強(qiáng)制力，它不僅僅是一種行為規(guī)范，更是一種經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的行為準(zhǔn)則。任何經(jīng)濟(jì)貿(mào)易形式都必須考慮到經(jīng)濟(jì)交往國家的法律法規(guī)，都必須得到被交易國家的法律法規(guī)的認(rèn)可，才能實施下一步正常貿(mào)易，除此之外貿(mào)易過程中還要考慮到國家與國家法律法規(guī)不兼容的情況。相比較西方而言，中國的法律法規(guī)還處于不斷健全和完善的階段，而西方國家已經(jīng)基本構(gòu)建起比較成熟的法律體系，這就使得在國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易過程中，在西方國家有法可依的貿(mào)易條款，可能在中國并不存在;或者在西方國家通用的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易準(zhǔn)則在中國并不適用等情況?？缥幕瘻贤ㄖ械姆煞ㄒ?guī)既可能給經(jīng)濟(jì)貿(mào)易造成一定的阻礙，同時也是保證貿(mào)易正常有序進(jìn)行的保證，在法制化的今天，任何經(jīng)貿(mào)形式都需要相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行強(qiáng)制約束，這樣才能保證貿(mào)易的正?；苊饨?jīng)濟(jì)貿(mào)易矛盾、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易沖突和不正當(dāng)?shù)母偁?。因此對待跨文化溝通的法律法?guī)，需要辯證看待，充分認(rèn)識中國在法律體系建設(shè)中的不足，不斷健全和完善相關(guān)法律法規(guī)建設(shè)。
二、新形勢下跨文化溝通對國際貿(mào)易的影響。
跨文化溝通在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易前期可能是阻礙經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的主要障礙，但隨著文化的融合、文化趨同、溝通的頻繁以及法律法規(guī)的健全和完善，跨文化溝通在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易后期會扮演的角色也越來越重要。
(一)文化的融合和文化的趨同是經(jīng)濟(jì)全球化的助推劑。
文化的融合和文化趨同使得各國際貿(mào)易國家在談判準(zhǔn)則、價值觀念等方面找到共同點，從而促進(jìn)商業(yè)談判的成功和提高國際貿(mào)易業(yè)務(wù)量，提高國際貿(mào)易的成功率。此外，文化的融合和文化的趨同也是經(jīng)濟(jì)全球化的助推劑，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，也會促使經(jīng)濟(jì)貿(mào)易文化呈現(xiàn)多樣性，更能從貿(mào)易雙方中找到利益共同點。
(二)信息全球化為跨文化溝通和國際貿(mào)易插上了騰飛的翅膀。
隨著信息化的發(fā)展和普及，各個貿(mào)易國家溝通也越來越頻繁，國際貿(mào)易形式也更加方便快捷;信息化也為各個貿(mào)易國家互信提供了良好的開端，使得各個貿(mào)易國家能夠借助互聯(lián)網(wǎng)獲取有價值的信息和情報，從而更能通過了解一個國家的背景、歷史、價值觀念、法律法規(guī)等來降低交易的失敗率，提高交易的可靠性和交易的效率?？梢哉f信息全球化為跨文化溝通和國際貿(mào)易插上了騰飛的翅膀?？偠灾?，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息全球化的推進(jìn)，跨文化溝通對于國際貿(mào)易的副作用會逐步減小，取而代之的是業(yè)務(wù)量的增加和交易額的上升，但就目前趨勢來看，跨文化溝通對國際貿(mào)易還有著比較重要的影響，因此必須強(qiáng)化對跨文化溝通和國際經(jīng)貿(mào)之間的動態(tài)研究，進(jìn)一步探索他們之間的辯證關(guān)系，從而讓跨文化溝通成為國際貿(mào)易的橋梁。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇八
摘要：隨著全球氣候變暖以及溫室效應(yīng)問題的日益嚴(yán)峻，低碳理念在生產(chǎn)生活中成為了人類社會發(fā)展的新理念，所謂低碳理念就是在社會進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，減少含碳類溫室氣體的排放量。低碳經(jīng)濟(jì)的概念在低碳理念發(fā)展下應(yīng)運(yùn)而生，本文以低碳經(jīng)濟(jì)為出發(fā)點，針對低碳經(jīng)濟(jì)對國際貿(mào)易帶來的影響進(jìn)行分析，對低碳經(jīng)濟(jì)在國際貿(mào)易中的作用進(jìn)行討論，為國家如何在低碳經(jīng)濟(jì)下開展對外貿(mào)易提供思考依據(jù)，旨在為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
在社會全面進(jìn)步的過程中，隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，低碳經(jīng)濟(jì)以其獨有的優(yōu)勢進(jìn)入人類視野。低碳經(jīng)濟(jì)為社會帶來的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益有目共睹，但是人們對低碳經(jīng)濟(jì)的關(guān)注主要集中于低碳經(jīng)濟(jì)為國民經(jīng)濟(jì)增長和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)域，忽略了低碳經(jīng)濟(jì)在國際貿(mào)易領(lǐng)域產(chǎn)生的重要功能。因此，對低碳經(jīng)濟(jì)為國際貿(mào)易發(fā)展帶來的影響這一課題的分析能夠為低碳理念引入國際貿(mào)易發(fā)展、實現(xiàn)國際貿(mào)易發(fā)展與低碳理念深度結(jié)合提供重要理論保證。筆者將針對低碳經(jīng)濟(jì)為國際貿(mào)易帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)展開具體討論分析。
一、全面理解低碳經(jīng)濟(jì)。
人類社會伴隨對生物能源，風(fēng)力能源、水利能力、太陽能源、地下資源能源、核電能源等相關(guān)資源的開發(fā)和利用，逐步實現(xiàn)了由原始農(nóng)業(yè)社會形態(tài)向現(xiàn)代工業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，使人類文明由農(nóng)業(yè)文明逐步向工業(yè)文明邁進(jìn)。然而在這一過程的實踐中，隨著對傳統(tǒng)資源開發(fā)利用，各類環(huán)境問題日益嚴(yán)峻，對環(huán)境的破壞程度日益加深。隨著人類社會的全面進(jìn)步與發(fā)展，低碳經(jīng)濟(jì)以其對環(huán)境保護(hù)功能的獨有優(yōu)勢得到社會各領(lǐng)域的廣泛認(rèn)可。
1.低碳經(jīng)濟(jì)概念分析。
低碳經(jīng)濟(jì)是在可持續(xù)發(fā)展理念不斷深入的前提下產(chǎn)生的一種全新經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。低碳經(jīng)濟(jì)將綠色、環(huán)保、可持續(xù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念貫穿于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的始終，以減少對傳統(tǒng)能源的開發(fā)與浪費(fèi)、實現(xiàn)對新興能源資源的開發(fā)和利用作為行動指導(dǎo)，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益共同發(fā)展的目的。低碳經(jīng)濟(jì)主要目標(biāo)是實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長由資源粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變，減少對溫室氣體的排放量，通過經(jīng)濟(jì)增長與高新技術(shù)手段的有機(jī)整合實現(xiàn)提高對化石能源的利用效率與效果的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。低碳經(jīng)濟(jì)在將可持續(xù)發(fā)展觀貫穿經(jīng)濟(jì)增長始終的前提下，通過對技術(shù)手段的革新，管理制度的創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，能源開發(fā)手段的整改等措施，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長和社會效益有機(jī)結(jié)合，共同發(fā)展，實現(xiàn)生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。
2.低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程。
2003年，英國政府率先提出低碳經(jīng)濟(jì)的概念，作為工業(yè)革命的先驅(qū)者和資源匱乏的發(fā)達(dá)國家，英國率先對低碳經(jīng)濟(jì)做出闡述，向世界告知低碳經(jīng)濟(jì)將為社會發(fā)展帶來的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化不斷深入，低碳經(jīng)濟(jì)理念深入世界各國，在世界范圍被廣泛關(guān)注與認(rèn)可。隨著低碳經(jīng)濟(jì)在世界范圍內(nèi)的推廣，低碳經(jīng)濟(jì)逐步向人類經(jīng)濟(jì)、政治、生活等各領(lǐng)域滲透，在人類文明發(fā)展中扮演著愈來愈重要的角色。低碳經(jīng)濟(jì)作為一種全新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式相比具有極大的優(yōu)勢，對于世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增長及人類文明的全面進(jìn)步都將起到重要作用，因此，低碳經(jīng)濟(jì)不單是某一領(lǐng)域或某一地域的'行動指導(dǎo)和任務(wù)，而是世界范圍內(nèi)各行各業(yè)應(yīng)共同遵循的行動原則，需要世界各國的共同努力，實現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。2008年世界范圍經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，人類在尋求更加高效合理的經(jīng)濟(jì)增長模式過程中對低碳經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實意義更加關(guān)注，在世界各國的共同探討與分析中得出低碳經(jīng)濟(jì)是促進(jìn)人與自然和諧發(fā)展的動力，低碳經(jīng)濟(jì)應(yīng)在國際領(lǐng)域得到重視，是一項具有世界性的活動。因此，低碳經(jīng)濟(jì)應(yīng)廣泛應(yīng)用于國際貿(mào)易的發(fā)展中。
低碳經(jīng)濟(jì)作為一種全新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，被世界各國廣泛認(rèn)可，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展各領(lǐng)域都將發(fā)揮積極作用，所以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為國際貿(mào)易的發(fā)展帶來了新機(jī)遇。第一，低碳經(jīng)濟(jì)是一項具有全球性特征的新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，低碳經(jīng)濟(jì)在全球的快速發(fā)展，使各國對低碳技術(shù)的研究力度不斷增加，低碳產(chǎn)業(yè)以此為背景應(yīng)運(yùn)而生，低碳產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展將極大程度的促進(jìn)國際貿(mào)易機(jī)構(gòu)對先進(jìn)低碳技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用，開發(fā)低碳能源，研發(fā)并使用低碳產(chǎn)品，因此低碳經(jīng)濟(jì)能夠促進(jìn)低碳產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。第二，通過對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展實際情況得到分析，第二產(chǎn)業(yè)是促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)增長的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，因此在進(jìn)行對外貿(mào)易的過程中，主要依賴于第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出的工業(yè)半成品，這種將精力集中在加工貿(mào)易方向的國際貿(mào)易發(fā)展模式造成對資源的利用不夠充分，甚至造成對資源的浪費(fèi)，對人與自然的和諧發(fā)展產(chǎn)生不利影響。所以，低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的國際貿(mào)易發(fā)展，能夠逐步實現(xiàn)國際貿(mào)易由加工貿(mào)易向服務(wù)貿(mào)易的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)國際貿(mào)易模式的全面轉(zhuǎn)型與升級更新。第三，利用低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式可以使經(jīng)濟(jì)逐步走上綠色、可持續(xù)發(fā)展的道路，從而減少國際通行綠色貿(mào)易壁壘對國際貿(mào)易的消極影響。因此，低碳經(jīng)濟(jì)可以提升國際貿(mào)易的技術(shù)水平，從而提升我國在國際貿(mào)易中的國際地位。
根據(jù)馬克思主義辨證唯物主義理論和我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展實際情況，低碳經(jīng)濟(jì)在為國際貿(mào)易發(fā)展帶來機(jī)遇的同時，必將使各國對外貿(mào)易面臨新一輪的挑戰(zhàn)。第一，我國處于世界發(fā)展中國家的行列，經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要依賴于對煤炭、石油等非再生資源的開發(fā)與利用，而低碳經(jīng)濟(jì)要求經(jīng)濟(jì)增長實現(xiàn)由依賴于非再生資源向依賴于可再生資源的轉(zhuǎn)變，所以低碳經(jīng)濟(jì)在調(diào)整能源結(jié)構(gòu)的角度向我國乃至世界國際貿(mào)易的發(fā)展發(fā)起挑戰(zhàn)。第二，當(dāng)今國際貿(mào)易的發(fā)展中，我國的主體優(yōu)勢主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的價格優(yōu)勢上，但是針對低碳經(jīng)濟(jì)的要求，在對國際貿(mào)易關(guān)稅的調(diào)整上對低碳環(huán)保的考慮俞發(fā)增加，導(dǎo)致以工業(yè)產(chǎn)品為主導(dǎo)的國際貿(mào)易體系在外貿(mào)競爭力上出現(xiàn)極大問題。第三，根據(jù)低碳經(jīng)濟(jì)對生態(tài)效益與經(jīng)濟(jì)效益提出的要求，國際貿(mào)易中，綠色壁壘的影響范圍不斷擴(kuò)大，因此，低碳經(jīng)濟(jì)下的國際貿(mào)易極大程度的削弱了我國以低成本為基礎(chǔ)的價格優(yōu)勢。
三、低碳經(jīng)濟(jì)下國際貿(mào)易發(fā)展的策略分析。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，國際貿(mào)易在促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)增長中發(fā)揮的重要作用日益凸顯。所以，在低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下如何提高國際貿(mào)易的綜合競爭力對于國民經(jīng)濟(jì)增長起著至關(guān)重要的作用。第一，制定制度化的低碳標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)階段，雖然低碳經(jīng)濟(jì)理念已經(jīng)深入國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個領(lǐng)域，但是沒有強(qiáng)有力的制度性保障。因此，國家應(yīng)當(dāng)針對經(jīng)濟(jì)發(fā)展實際情況，將低碳發(fā)展形成文件性管理制度，對各領(lǐng)域提出制度化的低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)。第二，大力推進(jìn)低碳技術(shù)應(yīng)用機(jī)制。低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是低碳技術(shù)手段的應(yīng)用。所以，加速低碳技術(shù)的應(yīng)用進(jìn)程對于推動低碳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，順應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)增長模式起著至關(guān)重要的作用。第三，加強(qiáng)與周邊友好鄰國的合作力度。我國在國際地位中處于大國的位置，在國際貿(mào)易中同樣作為世界貿(mào)易大國存在，在應(yīng)對低碳經(jīng)濟(jì)對國際貿(mào)易的沖擊過程中，應(yīng)不斷加強(qiáng)與周邊友好鄰國的合作，確保國際貿(mào)易中的話語權(quán)，最大限度的避免低碳經(jīng)濟(jì)對于我國國際貿(mào)易的沖擊。
四、結(jié)語。
新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時代帶來了新的時代特征，新的時代特征必將提出新的要求。低碳經(jīng)濟(jì)理念在世界范圍內(nèi)的全面滲透，低碳經(jīng)濟(jì)在全球范圍影響的擴(kuò)大，促進(jìn)低碳經(jīng)濟(jì)在各國家各行業(yè)的迅速發(fā)展，低碳經(jīng)濟(jì)對于國際貿(mào)易的影響越來越大，低碳經(jīng)濟(jì)在國際貿(mào)易發(fā)展領(lǐng)域無疑成為一把雙刃劍，既為國際貿(mào)易的全面發(fā)展帶來了機(jī)遇，又對國際貿(mào)易提出了更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，在低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下實現(xiàn)對國際貿(mào)易的發(fā)展，必須充分考慮低碳經(jīng)濟(jì)對經(jīng)濟(jì)增長與社會發(fā)展提出的雙向要求，實現(xiàn)人與自然的和諧發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇九
摘要：
當(dāng)前,隨著我國國際貿(mào)易發(fā)展,國際貿(mào)易融資在國際貿(mào)易中的比重越來越大,但是一些問題也隨之而來,如國際貿(mào)易融資的方式缺乏多樣性、國際貿(mào)易融資的資金在不同性質(zhì)的銀行中分配不平衡、國際貿(mào)易融資的對象過于集中、辦理融資的手續(xù)煩瑣,融資條件較為苛刻、缺少有效的國際貿(mào)易融資風(fēng)險防范措施。
關(guān)鍵詞：
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十
摘要：隨著國際貿(mào)易合作的不斷深入，全球貿(mào)易變得更加頻繁，尤其是在我國加入wto世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織以來，中國逐漸成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，國民經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平也在不斷提升，綜合實力不斷增強(qiáng)。這個過程離不開貿(mào)易企業(yè)項目管理組織運(yùn)作的實踐，伴隨著管理模式的不斷發(fā)展，新的信息技術(shù)的不斷涌入，項目管理組織運(yùn)作模式成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。本文就國際貿(mào)易項目管理的組織模式展開探討和分析，旨在為企業(yè)項目管理實踐提供參考建議。
關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易;項目管理;組織運(yùn)作;模式。
國際經(jīng)濟(jì)合作的不斷深入，使得我國的市場經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化，尤其是經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，將世界經(jīng)濟(jì)連接在一起，使得我國企業(yè)經(jīng)營環(huán)境進(jìn)入不可預(yù)知的階段，面臨著全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。改革開放以來，在企業(yè)經(jīng)營管理模式上，我們一直堅持“請進(jìn)來、走出去”的思想，通過模仿、復(fù)制摸索出適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營模式，雖然現(xiàn)階段我國的企業(yè)經(jīng)營管理已經(jīng)呈現(xiàn)出現(xiàn)代化的經(jīng)營良好局面，但是，在日益復(fù)雜的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，依然面臨很大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)為了應(yīng)對這種不確定性，引入了項目管理的管理方法和理念，這種項目管理的模式，實際上是融合了現(xiàn)有的企業(yè)經(jīng)營管理模式與項目管理思想，即將項目管理的理念運(yùn)用到一般的企業(yè)經(jīng)營管理活動中去，以期實現(xiàn)組織運(yùn)作的目的，進(jìn)而實現(xiàn)以項目管理為中心的管理理念，幫助企業(yè)建立長久的競爭優(yōu)勢，就目前的企業(yè)而言，其在經(jīng)營過程中，運(yùn)用項目管理思維的情況和水平看，項目管理在經(jīng)營過程中發(fā)揮了重要的作用，但是由于其自身的發(fā)展限制，依然存在很多需要完善的地方和需要解決的問題。
1項目管理組織運(yùn)作概述。
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的進(jìn)一步加快，市場競爭環(huán)境進(jìn)一步惡化，尤其是近幾年以來，信息技術(shù)的發(fā)展改變了原有的社會形態(tài)，企業(yè)之間的競爭更加白熱化，傳統(tǒng)的信息壟斷現(xiàn)象已經(jīng)不復(fù)存在，轉(zhuǎn)而變成是對資源的快速獲取和高效的利用，創(chuàng)新發(fā)展和人才競爭成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，在這樣的全球市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，對我國的企業(yè)經(jīng)營提出了更加嚴(yán)峻的要求，很多企業(yè)開始尋求以目標(biāo)需求為導(dǎo)向的市場經(jīng)營策略，提出項目化管理的運(yùn)營模式。這種模式是在整體的企業(yè)運(yùn)營管理基礎(chǔ)上，對不同企業(yè)模塊采取不同的技術(shù)手段和指導(dǎo)方法，從而實現(xiàn)對資源的高效利用，為企業(yè)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略實施打好基礎(chǔ)。從我國的企業(yè)項目管理組織運(yùn)作實施的情況來看，項目管理實際上就是企業(yè)融合資源的一種管理手段，即項目管理與企業(yè)的整體運(yùn)營管理相結(jié)合的模式，這種項目實施的本質(zhì)實際上是通過對多項目的管理和跟蹤，來實現(xiàn)企業(yè)整體的運(yùn)營效率的提升。其中也包含了對企業(yè)日常事務(wù)的管理內(nèi)容，將企業(yè)工作內(nèi)容細(xì)分化、具體化，按照項目管理的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分割控制和實施，達(dá)到項目管理與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃相統(tǒng)一的目的。這種項目管理的特色幫助企業(yè)改變了原有傳統(tǒng)的管理思維，突破對于項目管理的狹隘的理解范疇，將項目管理納入到企業(yè)運(yùn)營管理的整體中去，從而不斷提升企業(yè)運(yùn)營管理的效率和質(zhì)量。
2企業(yè)項目管理組織運(yùn)作的結(jié)構(gòu)模型。
2.1國際貿(mào)易項目管理組織建設(shè)模式建立的原則。
項目管理在一定程度上對企業(yè)的經(jīng)營管理有著非常重要的影響作用，它直接決定了企業(yè)經(jīng)營管理水平的高低，因此，企業(yè)在構(gòu)建項目管理的整個過程中，需要將項目化管理的主要標(biāo)準(zhǔn)，納入到具體的原則體系中去，只有這樣才能實現(xiàn)對項目管理的控制和實施及有效的反饋，在項目化管理實施的過程中，其中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)其實就是按照項目管理的邏輯，進(jìn)行多個項目同時運(yùn)行的管理模式的實踐，這種模式也是當(dāng)前企業(yè)在現(xiàn)實的管理過程中經(jīng)常遇到的管理現(xiàn)象。
因此，企業(yè)在業(yè)務(wù)開展的過程中，首先要將項目管理的思想融入到日常運(yùn)營管理的事務(wù)中去，以便開展業(yè)務(wù)，同時進(jìn)行項目管理，做到同步實施。這樣的項目管理模式不僅能夠幫助員工進(jìn)行相關(guān)的項目活動和團(tuán)隊協(xié)同合作的訓(xùn)練，同時，幫助和指導(dǎo)員工進(jìn)行有效的流程管理，及時反饋在實施過程中遇到的困難，充分調(diào)動員工的工作積極性，提高工作效率。另外，在項目管理的實施階段要注意整個項目的實施進(jìn)度反饋，及時總結(jié)項目管理中出現(xiàn)的問題，總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗，有專門的項目管理負(fù)責(zé)人對各自的項目進(jìn)行管理和實施。確保每個項目都有專門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行牽頭實施和跟蹤。實際上，在傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營管理的過程中，對于項目管理的組織運(yùn)作一般都是采用單一的項目管理手段，這種運(yùn)作模式其實很難滿足企業(yè)的發(fā)展要求，尤其是在當(dāng)今市場環(huán)境千變?nèi)f化的背景下，單一的項目管理運(yùn)營模式，根本無法調(diào)動和激發(fā)員工的工作積極性，存在很多弊端。因此，在企業(yè)實施項目管理的過程中，需要從傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式中跳出來，根據(jù)自身的實際需求，建立組織化的項目管理模型，靈活設(shè)計，全面實施，以達(dá)到企業(yè)經(jīng)營管理的目標(biāo)。
在具體的項目管理實施的過程中，企業(yè)首先要對其經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計，包括項目管理的目標(biāo)，只有這樣，企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)對目標(biāo)的項目管理，尤其是對于戰(zhàn)略目標(biāo)的合理化設(shè)計，必須符合企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的實際情況，滿足企業(yè)項目管理設(shè)計原則的基本要求。其次，是根據(jù)項目管理目標(biāo)的結(jié)構(gòu)，對現(xiàn)有的項目管理進(jìn)行不同層次的劃分，在劃分的過程中，企業(yè)需要確保上層設(shè)計與下層設(shè)計相吻合，將項目管理的實施細(xì)節(jié)細(xì)化到具體的負(fù)責(zé)人，明確在項目實施過程中的權(quán)利和責(zé)任，確保權(quán)責(zé)統(tǒng)一。最后，項目在實施過程中還要注意明確各個崗位的職責(zé)和人事關(guān)系，以確保整個項目管理在實施的過程中不會受到阻礙。
2.2國際貿(mào)易項目管理組織運(yùn)作的建立結(jié)構(gòu)。
當(dāng)代社會，企業(yè)項目管理建設(shè)的管理是實現(xiàn)多項目管理同時進(jìn)行的管理模式，這也就要求企業(yè)在進(jìn)行項目管理組織運(yùn)作設(shè)計的過程中，要根據(jù)企業(yè)自身的組織形態(tài)進(jìn)行合理的設(shè)置，在設(shè)計層面上，主要包含兩個層次，一是管理層級的設(shè)計，二是項目團(tuán)隊的設(shè)計，前者是項目管理的設(shè)計和監(jiān)督層級，后者是項目的組織實施層級。這兩個層級在項目管理實施的過程中發(fā)揮著決定性的作用，關(guān)系著企業(yè)項目管理運(yùn)作的成敗。對于上層設(shè)計的內(nèi)容，主要是包括項目實施委員會，相關(guān)的職能部門和項目部等，這些也正是項目管理層級的角色，其主要的職責(zé)包括以下幾點內(nèi)容。
首先，是對于項目管理實施委員會而言，他是項目管理實施的中心樞紐，是對項目管理的目標(biāo)設(shè)置、過程實施監(jiān)督和項目反饋的核心部門，也是項目管理的靈魂，其主要的工作內(nèi)容包含了對公司運(yùn)營整體的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，以及多項目管理運(yùn)作實施的設(shè)計。項目管理委員會還負(fù)責(zé)對不同的職能部門的`項目任務(wù)進(jìn)行管理和監(jiān)督，在我國的企業(yè)組織架構(gòu)中，項目管理委員會的負(fù)責(zé)人一般是由企業(yè)的經(jīng)營者來擔(dān)任的，同時還會包含一部分其他成員，實現(xiàn)對整個項目管理實施進(jìn)度的追蹤、監(jiān)督和反饋。其次，是項目管理辦公室的主要職責(zé)。在企業(yè)實施項目管理過程中，項目管理辦公室作為其具體的組織形式，在提升企業(yè)整體的運(yùn)作效率方面發(fā)揮著重要的作用，項目管理辦公室工作的主要職責(zé)是為企業(yè)的內(nèi)部工作提供必要的支持和資源協(xié)調(diào)，以實現(xiàn)資源的合理配置，提高利用效率，同時，在項目管理的實施過程中，項目團(tuán)隊難免會遇到來自不同方向的阻礙，這個時候就需要項目管理辦公室的介入，并進(jìn)行有效地調(diào)解，確保項目的順利開展和實施。最后，是智能部門面對項目管理運(yùn)作模式的角色轉(zhuǎn)變。
在當(dāng)前的企業(yè)管理實踐中，職能部門的管理工作已經(jīng)不再是僅僅局限于完成部門內(nèi)的相關(guān)工作，同時還包含了相關(guān)資源的提供和交流，包括項目實施過程中的信息反饋等，智能部門是項目管理的實施部門也是受益部門，只有當(dāng)職能部門的項目實施完全落地，整個項目管理的運(yùn)作才算真正開展。
3國際貿(mào)易項目管理組織運(yùn)作的發(fā)展趨勢。
市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)營管理面領(lǐng)著全面的變革，項目化管理組織運(yùn)作是一種順應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求而出現(xiàn)的一種運(yùn)營管理模式，在發(fā)展模式上具有其先進(jìn)性。
3.1項目管理在企業(yè)運(yùn)營管理中將會更加流行。
管理手段的創(chuàng)新需要一個過程，企業(yè)項目化管理模式的發(fā)展和接收也同樣需要一個過程，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)模式還具有很大的空間，在項目管理組織運(yùn)作模式不斷豐富的市場環(huán)境下，相信會有更多的企業(yè)采用項目管理的經(jīng)營模式，不斷提高其經(jīng)營效率，實現(xiàn)管理的精細(xì)化和科學(xué)化，相信隨著世界貿(mào)易的不斷融合，這種管理模式將會被越來越多的企業(yè)所借鑒和接受，并在吸收的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，最終發(fā)展成為適合企業(yè)發(fā)展的項目管理組織形式。
3.2國際貿(mào)易項目管理的形式將會更加豐富。
在當(dāng)前主流的國際貿(mào)易項目管理中，以工程項目管理為例，有dbb模式和epc模式，前者是設(shè)計—招標(biāo)—建造的縮寫，其重要的項目管理思想是將項目模塊化，在完成其中的一個項目之后，再進(jìn)行下一個項目，這種項目管理的優(yōu)點表現(xiàn)在項目實施的管理思想比較成熟，雙方對于項目實施的流程和要求都比較了解，因此比較適用于工程招標(biāo)，建筑施工單位的項目管理過程。后者是設(shè)計—采購—施工的項目管理模式的縮寫。這種項目管理的模式，重點是對項目的過程進(jìn)行監(jiān)督，有效確保了項目的整體質(zhì)量和交付的產(chǎn)品成果。可以看到，隨著項目管理研究的不斷深入，企業(yè)對于項目管理的應(yīng)用將會不斷豐富，不同的項目管理手段和方法也會不斷地呈現(xiàn)出來。今后，在企業(yè)流程優(yōu)化，營銷管理和組織變革中都將會出現(xiàn)項目管理組織實施的案例，實現(xiàn)企業(yè)項目管理組織化運(yùn)作的局面。
4結(jié)語。
在國際貿(mào)易日益豐富的今天，企業(yè)間的貿(mào)易往來將會更加頻繁，項目管理作為實際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，在提升企業(yè)運(yùn)營管理效率，提高管理水平中發(fā)揮著重要的作用，雖然我國在國際貿(mào)易項目管理組織運(yùn)作中還存在一定的差距，但是隨著對項目管理組織實施研究的不斷深入，以及企業(yè)對項目管理探索的步伐不斷推進(jìn)，我國的企業(yè)項目管理組織運(yùn)作水平將會迎來新的高度。
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國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十一
摘要：隨著社會經(jīng)濟(jì)水平的不斷進(jìn)步，作為一種新型的貿(mào)易模式，電子商務(wù)開始受到了越來越多的關(guān)注，對國際貿(mào)易活動產(chǎn)生了極其重要的影響。但是我們需要注意到，電子商務(wù)在為國際貿(mào)易提供便利的同時，也對國際貿(mào)易產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響，其中依然存在許多不足之處等待解決。本文將就電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影響以及應(yīng)用現(xiàn)狀進(jìn)行深入的探索研究。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；國際貿(mào)易；影響；應(yīng)用現(xiàn)狀；對策。
經(jīng)濟(jì)全球化為電子商務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境因素，對國際貿(mào)易的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，為人們的生活以及工作帶來了極大的便利，同時也使得傳統(tǒng)的貿(mào)易模式收到了巨大的沖擊?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展使得國際貿(mào)易對電子商務(wù)的重視程度也在不斷提升，電子商務(wù)在提升效率以及降低成本方面發(fā)揮了巨大的作用。但是在實際應(yīng)用的過程中，仍舊存在許多問題會對國際貿(mào)易的正常開展產(chǎn)生不利的影響，本文將就此進(jìn)行分析并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。
一、電子商務(wù)對國際貿(mào)易產(chǎn)生的影響分析。
（一）電子商務(wù)對國際貿(mào)易產(chǎn)生的積極影響。
電子商務(wù)在國家貿(mào)易中的應(yīng)用不僅有效的豐富了國際貿(mào)易的形式以及貨品，還極大的提升了國家貿(mào)易的效率，電子商務(wù)對國際貿(mào)易的積極影響大致可以分為以下幾個方面：
其一，電子商務(wù)有效的簡化了國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易活動中，其流程具備較高的復(fù)雜性，因此必須投入大量的人力資源才能保障國際貿(mào)易的順利進(jìn)行。而通過電子商務(wù)的應(yīng)用則可以有效的改善這一情況，通過對國家貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行簡化，不僅可以減少工作人員的勞動量，還能極大的提升其工作效率。此外，隨著社會的發(fā)展，國際貿(mào)易的內(nèi)容以及環(huán)境都發(fā)生了一定的變化，其工作強(qiáng)度也出現(xiàn)了一定的提升，通過電子商務(wù)的使用可以很好的應(yīng)對這種變化，通過更加先進(jìn)的模式開展貿(mào)易行為，從而實現(xiàn)了國際貿(mào)易效率的提升。
其二，改變了監(jiān)管方式。在國際貿(mào)易監(jiān)管的過程中，通過電子商務(wù)的應(yīng)用可以促進(jìn)國際貿(mào)易監(jiān)管的網(wǎng)絡(luò)化，通過這種更加高效簡潔的`監(jiān)管模式可以有效的提升監(jiān)管的有效性。
其三，促進(jìn)了技術(shù)以及服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展。通過電子商務(wù)的應(yīng)用實現(xiàn)了國際貿(mào)易傳統(tǒng)物質(zhì)資源向信息資源的轉(zhuǎn)變，使得國際貿(mào)易行為受到的空間以及時間限制正在不斷降低。同時，電子商務(wù)的應(yīng)用為技術(shù)化、服務(wù)化以及信息化的國際貿(mào)易形式提供了良好的支持，從而極大的豐富了國際貿(mào)易的內(nèi)容。
（二）電子商務(wù)對國際貿(mào)易產(chǎn)生的負(fù)面影響。
其一，稅款在國際貿(mào)易中出現(xiàn)了大量的流失。電子商務(wù)的應(yīng)用實現(xiàn)了國際貿(mào)易的信息化發(fā)展，雖然在一定程度上促進(jìn)了國際貿(mào)易的高速發(fā)展，但是也導(dǎo)致國際貿(mào)易的核定受到了巨大的阻礙。在這種情況下，對于國際貿(mào)易的稅收的核定就會變得十分困難，導(dǎo)致在國際貿(mào)易中出現(xiàn)了大量的偷稅以及漏稅的現(xiàn)象，這對于國際貿(mào)易的健康發(fā)展是十分不利的。
其二，信用支付的安全性得不到有效的保障。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易中，一般會采用線下支付的方式進(jìn)行付款。而通過電子商務(wù)的運(yùn)用則實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)支付，這就對信用支付的安全性提出了更高的要求。但是當(dāng)前階段，信用支付由于缺乏完善的制度以及體系，導(dǎo)致其存在嚴(yán)重的不足，從而使得國際貿(mào)易的可靠性受到質(zhì)疑，阻礙了國際貿(mào)易的發(fā)展。
二、電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用現(xiàn)狀已經(jīng)對策的探究。
（一）不同國家間電子商務(wù)的發(fā)展水平存在一定的差異性。
當(dāng)前階段，我國的電子商務(wù)仍舊處于發(fā)展中，國際各國電子商務(wù)發(fā)展水平的不同極大的限制了電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用。相對于一些發(fā)達(dá)國家，我國的電子商務(wù)無論是在技術(shù)手段或是在人才的引進(jìn)方面都與其存在著巨大的差距，這就導(dǎo)致電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的實際應(yīng)用會出現(xiàn)許多問題，無法做到資源的合理配置，同時國際貿(mào)易的安全可靠性也得不到有效的保障。
因此根據(jù)不同國家之間科技水平的高低，電子商務(wù)的應(yīng)用水平也會出現(xiàn)優(yōu)劣之分。針對這種情況，國家的相關(guān)部門應(yīng)該充分認(rèn)識到電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的巨大優(yōu)勢，加強(qiáng)相關(guān)領(lǐng)域人才的引進(jìn)力度，并建立完善的監(jiān)管機(jī)制對電子商務(wù)的實際應(yīng)用進(jìn)行監(jiān)督，保障其安全性，從而為電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的發(fā)展提供良好的市場環(huán)境，進(jìn)一步提升我國電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用水準(zhǔn)，促進(jìn)電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的推廣以及普及。
（二）相關(guān)領(lǐng)域的法律規(guī)范缺乏完善性。
雖然我國電子商務(wù)的發(fā)展時間相對較短，但是受到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的影響，電子商務(wù)在我國的發(fā)展形勢十分迅猛。然而與之相對的是，我國相關(guān)領(lǐng)域的法律建設(shè)卻存在嚴(yán)重的不足，從而導(dǎo)致電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用受到了許多負(fù)面因素的影響，例如偷稅漏稅問題。由于缺乏明確的法律規(guī)范進(jìn)行約束，電子商務(wù)在國際貿(mào)易應(yīng)用中的不法現(xiàn)象十分嚴(yán)重，從而對國際貿(mào)易的健康發(fā)展產(chǎn)生了極其惡劣的影響。針對這一問題，國家應(yīng)該結(jié)合我國的實際情況及時制定完善的法律體系，并通過嚴(yán)格的監(jiān)督促進(jìn)法律規(guī)范的落實。對此，國家相關(guān)部門要進(jìn)行充分的市場調(diào)查，結(jié)合其中出現(xiàn)的實際問題有針對性的制定法律條文。
（三）構(gòu)建完善的電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)體系。
導(dǎo)致我國電子商務(wù)在國際貿(mào)易中應(yīng)用相對落后的主要因素之一就是電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)性人才的缺乏。針對這一問題，應(yīng)該建立完善電子商務(wù)人才培養(yǎng)體系，在我國各大高校中設(shè)置電子商務(wù)專業(yè)課程，充分利用我國高校教育資源促進(jìn)電子商務(wù)人才的培養(yǎng)。同時國家還要制定相應(yīng)的人才福利措施，吸引更多的優(yōu)秀人才投身到電子商務(wù)領(lǐng)域，為我國電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的高效應(yīng)用貢獻(xiàn)力量，促進(jìn)我國國際貿(mào)易的高速發(fā)展。
三、結(jié)束語。
綜上所述，電子商務(wù)作為一種新型貿(mào)易模式，其在國際貿(mào)易中的應(yīng)用雖然會帶來一定的積極影響，但是也會為國際貿(mào)易的健康發(fā)展帶了一定的阻礙。通過對電子商務(wù)在國際貿(mào)易中應(yīng)用現(xiàn)狀的分析，可以知道我國電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用存在發(fā)展水平較低、法律制度不完善等問題，針對這些問題國家必須采取相應(yīng)的對策進(jìn)行解決，才能保障我國電子商務(wù)以及國際貿(mào)易的健康發(fā)展。
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國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十二
1.1選題背景及意義11。
1.5.1本文的創(chuàng)新點20。
2.1.1國際化經(jīng)營發(fā)展概況21。
3.1國際市場環(huán)境適應(yīng)能力差36。
3.3融入國際市場主動意識不足37。
3.5國際綜合型人才匱乏38。
5.1.1在固定投資區(qū)域基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新46。
5.1.3跨國并購為主多元化方式進(jìn)入47。
5.3.1運(yùn)用企業(yè)文化帶動員工積極性49。
5.4.1多方面支持研發(fā)50。
5.5.2有效規(guī)劃人才培養(yǎng)52。
1、結(jié)論53。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十三
在世界經(jīng)濟(jì)化的進(jìn)程中，在國際貿(mào)易的一體化發(fā)展的龐大趨勢中，國際貿(mào)易法治的建立，是作為協(xié)調(diào)和管理國際主體之間的貿(mào)易關(guān)系所形成的法律規(guī)范行為，同時它也在逐步的向統(tǒng)一化發(fā)展。在國際貿(mào)易不斷發(fā)展的形勢進(jìn)程中，把國際貿(mào)易法相構(gòu)建統(tǒng)一。當(dāng)各個國家的法學(xué)界把國際貿(mào)易法治秩序統(tǒng)一到國際的公法范疇之內(nèi)，還是劃為國際的私法陣營中時，在兩者之間是徘徊的，與此同時，在國際貿(mào)易的法治在其全球經(jīng)濟(jì)的貿(mào)易中發(fā)揮出一定的作用，這種構(gòu)建才逐漸的凸顯出來。
在歷史條件與社會條件不斷的變化中，法治也被豐富了其含義與原則性，在法治以正義、秩序、和平的權(quán)力制衡中，其良法之治，以及對權(quán)力和法治的公開化程序的確定性等方面，均有符合于法治的含義與原則問題。法治的原則已成為在歷史的進(jìn)程中的根基，因此，在全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展進(jìn)程中，法治的秩序也成為解決沖突的主要手段，也自然成為了理性的訴求結(jié)果。在國際貿(mào)易的活動中，規(guī)定了其法治，而國際貿(mào)易法已經(jīng)成為了在全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中十分重要的法治部分。它的歷史不僅悠久，并且為世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易在全球化的發(fā)展中起到了巨大的推動作用，取得了尚未有的動力。在國際貿(mào)易的法治秩序中，其本質(zhì)就要為解決各國間的貿(mào)易往來因其增加成本的問題，維護(hù)各國間的貿(mào)易安全，實現(xiàn)降低資本的資源配置。而當(dāng)前的國際貿(mào)易法治，它主要包含了幾個方面的問題：國際運(yùn)輸貨物的問題、國際貨物運(yùn)輸?shù)谋ｋU問題以及國際貨物的買賣問題等因素，都是與國際貿(mào)易相關(guān)的貿(mào)易。
例如，在國際貿(mào)易中所制定的反壟斷法，它所指的就是在違反國家的法律和法規(guī)和政策方面以及社會的公共利益問題，通過協(xié)商安排簽訂了相關(guān)的協(xié)議，再通過不正當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)地位優(yōu)勢，來控制和排擠其他人的正常經(jīng)濟(jì)運(yùn)作活動，然后在流通和生產(chǎn)的領(lǐng)域中限制和擾亂正當(dāng)競爭的行為。當(dāng)前，在國際貿(mào)易的市場競爭中，其秩序混亂的主要因素就是嚴(yán)重的壟斷問題，國際貿(mào)易間的不正當(dāng)壟斷行為，它不僅擾亂了公平、公正的競爭方式，同時也擾亂了國際貿(mào)易間的秩序。在國際貿(mào)易的多邊法治中，它主要包含了國內(nèi)法、國際法以及公法與私法，但是，國際貿(mào)易的條約與慣例是最為重要的。在國際貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)條約中也充分概括了其貿(mào)易買賣問題、貿(mào)易的技術(shù)問題、貿(mào)易的管理問題以及國際貿(mào)易的支付問題等等，都在國際貿(mào)易的領(lǐng)域之內(nèi)。在全球化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中，這對各個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也創(chuàng)造出了一定的機(jī)會，更加體現(xiàn)在外貿(mào)中間，在國際的投資帶動資本的流動，但是，在這同時，也顯現(xiàn)出了不少的缺陷，在金融市場的開放中，也增加了一定的隱形風(fēng)險因素，在把知識產(chǎn)權(quán)的資產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入這個市場當(dāng)中，給發(fā)達(dá)國家?guī)砹艘欢ǖ睦?，但給發(fā)展中的國家卻形成了一種的負(fù)荷。所以，國際貿(mào)易法治秩序的統(tǒng)一平等，是適用于各個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求。
法治的基石就是權(quán)利。在法治關(guān)系的內(nèi)容里，權(quán)利和義務(wù)是基本，其法治的結(jié)構(gòu)基點與核心力量就是權(quán)利。從法的本質(zhì)出發(fā)，在法治的秩序中，權(quán)利創(chuàng)造出了義務(wù)，但又牽動于義務(wù)，限定于義務(wù)，所以沒有權(quán)利就不會產(chǎn)生相對的義務(wù)。所以法治的的出發(fā)點就是權(quán)利，權(quán)利的本位就是法治，在國際貿(mào)易中，從法治形式特征觀察，它是具有一定的強(qiáng)制性義務(wù)來保護(hù)和規(guī)范權(quán)利的，所以法的基石就是權(quán)利。在法治過程中，只有權(quán)利才能反映其主體性，也更能真實的反映出價值的屬性。國際貿(mào)易的法治是為了維護(hù)其各國間的平等往來，所以在法治的構(gòu)建中，在一定的條件下，要正當(dāng)合理，享受其共同的利益，其法治的權(quán)利能效是為了保障各國的自由貿(mào)易、自由組織以及自主決定的'條件。但是，所指的權(quán)利功能是在法治的角度闡述的，因為它是法治的基礎(chǔ)，在其他的一般原則當(dāng)中，也適用于國際貿(mào)易的自由往來，但在主體方面是有一定的差異性。在wto的貿(mào)易往來中，一般是各國的政府或是企業(yè)，而政府成員則是權(quán)利的統(tǒng)一體，所以，在它們之間只能形成權(quán)利的關(guān)系。在受到國際貿(mào)易的法治制約時，這種權(quán)利也是會受到相應(yīng)的制約，所以法治秩序的根本目的是有助于保護(hù)貿(mào)易的往來，其主要表現(xiàn)在：
（1）要加強(qiáng)國際貿(mào)易程序決策的透明度。在國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)制定的規(guī)則中，這是經(jīng)濟(jì)全球經(jīng)濟(jì)化的時代要求，在這其中國際貿(mào)易起到了十分重要的作用，也是重要的角色。在國際貿(mào)易法治秩序的制定中，它是由多邊貿(mào)易的會談建立的，只有通過在全世界國家的貿(mào)易領(lǐng)域里同等權(quán)利的參與其中，各國可以發(fā)表其看法，從而才能保證法治秩序的合理有效性。
（2）在國際貿(mào)易的法治中，要逐步的加強(qiáng)完善對發(fā)展中國家的特殊規(guī)定以及待遇。加強(qiáng)對已有的待遇優(yōu)惠方面的有關(guān)規(guī)定，其實施的情況要進(jìn)行檢查，把有關(guān)的條款內(nèi)容精細(xì)明確化，加強(qiáng)力度，把貿(mào)易間待遇落在點上。
（3）在國際貿(mào)易體系中，要平衡的維持好各國間的利益，提倡公平、平等。所謂公平不僅是在形式上的平等機(jī)會，而且在全球經(jīng)濟(jì)化發(fā)展中，要促進(jìn)全世界各國共同發(fā)展。在發(fā)展進(jìn)程中，不能拋棄發(fā)展中的國家，在公平的分配進(jìn)程之外，所以，對于國際貿(mào)易法治構(gòu)成的作用要充分的認(rèn)識，在建立多邊貿(mào)易的體制中，首先要構(gòu)建國際經(jīng)濟(jì)的法治秩序，促使經(jīng)濟(jì)全球化的共同發(fā)展。
所以，在國際貿(mào)易的秩序中，其主要的追求和保障就是貿(mào)易的有序往來，而在wto中，它所建立的宗旨就是在正常的法治秩序中，以一個完整、開放、持久以及健全的多邊貿(mào)易管理體系，從而推動世界貿(mào)易自由化的發(fā)展進(jìn)程。
（1）在國際貿(mào)易法治有效規(guī)范的治理中，國際貿(mào)易的法治秩序的規(guī)范為全球的發(fā)展治理提供了基本的規(guī)范原則。如果沒有形成國際貿(mào)易法治規(guī)范則國際的貿(mào)易合作往來會產(chǎn)生一定的阻礙，乃至無力的進(jìn)行。所以，在國際貿(mào)易的法治秩序構(gòu)建中，這給全世界的貿(mào)易交往提供了透明度和確定性，在各種行為的主體之間透視出了可靠的預(yù)期，通過國際貿(mào)易的法治從而得到了有效的引導(dǎo)作用。用構(gòu)建的國際貿(mào)易的法治秩序提供出一個規(guī)范的領(lǐng)域平臺，改善其行為主體的主觀認(rèn)識，從而提高了合作的態(tài)度。因此，在國際貿(mào)易的法治秩序中，加強(qiáng)規(guī)范了在國際社會領(lǐng)域中的責(zé)任感，以及歸屬感。
（2）在全世界的治理實踐中，它是有利于形成國際貿(mào)易法治秩序的有效規(guī)范。在國際貿(mào)易的法治形成規(guī)范中，它是在全世界領(lǐng)域的各個國家中理性的選擇以及互相博弈的結(jié)果中產(chǎn)生的，也是在有效的運(yùn)行主體接受的范圍內(nèi)。在伴隨全世界的實踐治理展開，很多行為的主體在全世界的不同領(lǐng)域中經(jīng)過了多次反復(fù)的運(yùn)行，從而開成了這種慣例，同時，在實踐的慣例中也就形成了相關(guān)的國際貿(mào)易法治的秩序規(guī)范。在世界各個國家之外的其他主體方面，都是根據(jù)自身的建議來提供對國際貿(mào)易法治秩序，并且，在世界的背景治理下，在國際權(quán)威組織的強(qiáng)加下，國際貿(mào)易的法律規(guī)范必將起到相關(guān)的作用。在全世界的治理過程中，主要是通過不同的行為主體之間的協(xié)商合作關(guān)系，以確立共同認(rèn)可的目標(biāo)以及合作的方式，進(jìn)行管理。所以，對于國際貿(mào)易的法治構(gòu)建，是符合國際社會的共同利益，也是在國際貿(mào)易的體制中，達(dá)成了共贏的目標(biāo)。
4結(jié)語。
總之，隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化進(jìn)程的加快，國際貿(mào)易的主體系統(tǒng)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，這也促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的繁榮。而同時，國際貿(mào)易的大體形勢也趨于嚴(yán)峻，更加復(fù)雜化，所以，國際貿(mào)易法的構(gòu)建對于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，起到了不可或缺的作用。當(dāng)前，國際貿(mào)易為了可以適應(yīng)不斷的形勢發(fā)展，在實現(xiàn)構(gòu)建國際貿(mào)易法治秩序?qū)τ诟鲊g的貿(mào)易關(guān)系可以起到一定的控制與威懾作用，發(fā)揮出法治的能效。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十四
摘要：在金融危機(jī)影響下，我國進(jìn)出口貿(mào)易形勢嚴(yán)峻，在嚴(yán)冬中，電子商務(wù)的發(fā)展給我們帶來了希望。電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，大量減少人力、物力，降低成本，同時還可以突破時間和空間的限制，使得交易活動更為方便快捷，大大提高效率。我國中小企業(yè)應(yīng)該充分利用電子商務(wù)這個有效工具，主動出擊國際市場，尋找更多的貿(mào)易機(jī)會，謀求更大的生存空間，順利渡過金融危機(jī)這個“寒冷的冬天”。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)，中小企業(yè)，國際貿(mào)易，金融危機(jī)。
一、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)減少實物基礎(chǔ)設(shè)施的投資。
傳統(tǒng)企業(yè)開展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)都必須擁有相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施，如辦公用房、倉儲設(shè)施、產(chǎn)品展示廳、銷售店鋪等。與國內(nèi)貿(mào)易相比，國際貿(mào)易對實物基礎(chǔ)設(shè)施的依賴程度要高得多。若利用電子商務(wù)開展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，則在這方面的投入顯然要小很多，如美國亞馬遜網(wǎng)上書店與傳統(tǒng)的實物書店相比，幾乎找不到豪華的辦公樓、寬敞的營業(yè)大廳，甚至除了少量的暢銷書有部分庫存外，其他絕大多數(shù)的圖書品種都是在接到顧客的訂單后再向各出版社訂購的，幾乎不占庫存，但是亞馬遜網(wǎng)上書店提供近300萬種多種語言版本的圖書，并且銷往全球160多個國家和地區(qū)，注冊用戶達(dá)1000多萬，1999年的營業(yè)額達(dá)15億美元。因此，利用電子商務(wù)開展國際貿(mào)易可以顯著減少在實物基礎(chǔ)設(shè)施方面的投入。對于信息產(chǎn)品而言，如報刊雜志的電子版、視聽娛樂和電腦軟件及信息咨詢提供等，若產(chǎn)品本身可以在線成交和在線交付的話，則銷售柜臺、倉儲設(shè)施等完全是多余的。整個銷售環(huán)節(jié)，從研制開發(fā)、訂貨、付款到產(chǎn)品的交付都可以在網(wǎng)上實現(xiàn)。由于減輕或消除了對實物基礎(chǔ)設(shè)施的依賴，企業(yè)可以將節(jié)省的開支大部分地讓渡給消費(fèi)者。
二、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)突破貿(mào)易壁壘，擴(kuò)大貿(mào)易機(jī)會。
因特網(wǎng)作為一個全球性的網(wǎng)絡(luò)，徹底消除了地域的界限，對減少國際貿(mào)易中的有形和無形壁壘有著積極的意義。在網(wǎng)上做生意，沒有了宗教信仰的限制，也沒有了種族的歧視，甚至公司的規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實力的差別都顯得不再重要。以美國為主的發(fā)達(dá)國家極力主張電子商務(wù)達(dá)成的國際貿(mào)易免征關(guān)稅，這一方面有力地推動了國際貿(mào)易的發(fā)展，促進(jìn)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)量的迅速提高；另一方面，也有力地促進(jìn)了世界范圍內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展，使全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程更快地向前推進(jìn)。
三、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)全天候業(yè)務(wù)運(yùn)作，提高客戶滿意度。
由于世界各地存在時差，進(jìn)行國際商務(wù)的談判就相當(dāng)不便，對企業(yè)來講，在傳統(tǒng)條件下，提供每周7天、每天24小時的客戶服務(wù)往往感到力不從心。而利用電子商務(wù)可以做到7×24的全天候服務(wù)，任何客戶都可在全球任何地方、任何時間從網(wǎng)上得到相關(guān)企業(yè)的各種商務(wù)信息。如果得不到理想的答案，還可通過電子郵件的形式進(jìn)行詢問，只要企業(yè)及時回復(fù)，即可使訪問者得到滿意的答復(fù)。電子商務(wù)全天候、不間斷運(yùn)作可使全球范圍內(nèi)的客戶隨時得到所需的信息，為出口企業(yè)帶來更多的訂單，并且可大大提高交易的成功率。
四、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)降低國際貿(mào)易成本。
與國內(nèi)貿(mào)易相比，國際貿(mào)易的單證數(shù)量繁多，處理費(fèi)用高昂。如1996年全球跨國貿(mào)易中以紙面單據(jù)為主的各種雜項開支達(dá)3500億美元，占當(dāng)年世貿(mào)總值的.7％。通過電子商務(wù)進(jìn)行國際貿(mào)易，既可節(jié)省大約90％左右的文件處理費(fèi)用，又可縮短交單結(jié)匯的時間，加快資金周轉(zhuǎn)，還可節(jié)省利息開支，成本優(yōu)勢十分明顯。另外，由于減少了大量的中間環(huán)節(jié)，買賣雙方可以通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行商務(wù)活動，交易費(fèi)用顯著下降。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，因為大量的中間商的參與，國外進(jìn)口商的買價往往是國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)交貨價的5-10倍。現(xiàn)在有不少國際貿(mào)易電子商務(wù)平臺直接把中國生產(chǎn)企業(yè)和國外進(jìn)口商的供求信息整合在網(wǎng)上，讓他們在網(wǎng)上直接交易，由于減少了中間環(huán)節(jié)，雙方都得到了實惠。
五、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)提高交易效率。
利用電子商務(wù)開展國際貿(mào)易，買賣雙方可采用標(biāo)準(zhǔn)化、電子化的格式合同、提單、保險憑證、發(fā)票和匯票、信用證等，使各種相關(guān)單證在網(wǎng)上即可實現(xiàn)瞬間傳遞，大大節(jié)省了單證的傳輸時間，而且還能有效地減少因紙面單證中數(shù)據(jù)重復(fù)錄入導(dǎo)致的各種錯誤，對提高交易效率的作用十分明顯。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易中，每一程序包括簽約、洽談、報關(guān)、租船訂倉保險以及支付結(jié)算等都必須由人工參與，交易效率低，錯誤發(fā)生率高，受時間的局限性大。而通過網(wǎng)上辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，可以最大限度地減少人工參與，并且不受時間限制，提高了業(yè)務(wù)處理的靈活性，為客戶帶來更多的便利。
六、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)提高國際競爭力。
外貿(mào)企業(yè)可以通過建立相關(guān)站點主動發(fā)布供求信息，及時與客戶進(jìn)行雙向溝通與交流，借助網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)知名度，逐漸利用電子商務(wù)這一先進(jìn)的工具為增強(qiáng)企業(yè)的國際市場競爭力服務(wù)。
七、結(jié)束語。
據(jù)統(tǒng)計，截止到2008年底，我國有1000多萬家企業(yè)成為或正在成為電子商務(wù)的用戶，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)接入率已接近90%。我國中小企業(yè)應(yīng)該充分利用電子商務(wù)這個有效工具，主動出擊國際市場，尋找更多的貿(mào)易機(jī)會，謀求更大的生存空間，順利渡過金融危機(jī)這個“寒冷的冬天”。
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國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十五
摘要：國際貿(mào)易專業(yè)適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢，認(rèn)真研究存在的理由，做好專業(yè)課程的整合，構(gòu)建基于整體知識觀的課程體系，更好地豐富學(xué)生知識，提升綜合能力，提高學(xué)生的就業(yè)能力，拓展學(xué)生的發(fā)展空間，緩解我國國際貿(mào)易快速發(fā)展對人才需求的矛盾，實現(xiàn)我國國際貿(mào)易專業(yè)的跨越式發(fā)展。
隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國融入世界的步伐不斷加快，全球化和全球一體化的趨勢日益明顯，中國由國際貿(mào)易大國正在向國際貿(mào)易強(qiáng)國發(fā)展。國際貿(mào)易專業(yè)作為我國貿(mào)易人才的重要培養(yǎng)基地，必須適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢，做好專業(yè)課程的整合以更好地豐富學(xué)生知識，提升綜合能力，提高學(xué)生的就業(yè)能力，拓展學(xué)生的發(fā)展空間。認(rèn)真深思當(dāng)前教育所存在的理由，構(gòu)建基于整體知識觀的課程體系，對各種教程課程進(jìn)行有效整合，培養(yǎng)學(xué)生的整體知識觀，拓展學(xué)生國際視野，造就適合市場發(fā)展需求的高素質(zhì)人才，緩解我國國際貿(mào)易快速發(fā)展對人才需求的矛盾，實現(xiàn)我國國際貿(mào)易專業(yè)的跨越式發(fā)展。
1.人才培養(yǎng)目標(biāo)不能與市場發(fā)展需求相接軌。
隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，尤其是國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易的不斷擴(kuò)大，中國已經(jīng)成為世界貿(mào)易大國，貿(mào)易總額已經(jīng)躍居世界首位，對于貿(mào)易專業(yè)的人才需求越來越高。同時，隨著我國對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)不斷變化，貿(mào)易層次和質(zhì)量不斷提升，對貿(mào)易人才的需求也在不斷提高。社會企業(yè)要求國際貿(mào)易人才不但具有豐富的知識，還應(yīng)具備扎實的實踐能力，又要具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，并且能夠根據(jù)市場的發(fā)展進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)判的復(fù)合型人才。企業(yè)希望畢業(yè)生踏入工作崗位能夠勝任國際貿(mào)易發(fā)展實際，在最短的時間里能夠融入企業(yè)發(fā)展，勝任企業(yè)的各個部門的工作，最大限度地降低企業(yè)在人歷資源培養(yǎng)方面的成本。但是，很多國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生他們，具有一定的貿(mào)易理論和基礎(chǔ)知識，卻缺乏相應(yīng)的實踐能力，尤其是缺乏與從事國際貿(mào)易行業(yè)相關(guān)所需要的溝通協(xié)調(diào)能力、社會適應(yīng)能力，他們的實踐操作能力非常較弱，短時間內(nèi)不能夠給企業(yè)帶來較大的發(fā)展和增長的動力。
2.專業(yè)課程設(shè)置過于寬泛不能培養(yǎng)學(xué)生綜合能力。
一直以來，很多高校的國際貿(mào)易專業(yè)都是嚴(yán)格按照教育部制定的課程體系來開設(shè)相關(guān)的課程，由于過分注重相關(guān)專業(yè)的理論的系統(tǒng)性和完整性，所以課程設(shè)置上盲目的追求多，追求全，通識課的比例過大嚴(yán)重擠壓了專業(yè)課空間。其次，當(dāng)前國際貿(mào)易專業(yè)教科書給學(xué)生提供的相關(guān)知識內(nèi)容重復(fù)交叉現(xiàn)象突出。比如，很多學(xué)生在學(xué)習(xí)《國際商法》、《國際貿(mào)易慣例與規(guī)則》等內(nèi)容時，里邊所涉及的很多貿(mào)易術(shù)語以及保險管理等方面的內(nèi)容在《國際貿(mào)易實務(wù)》課程中重復(fù)學(xué)習(xí)。另外，也有不少高校在國際貿(mào)易課程設(shè)置的安排順序上存在不合理理由，有些基礎(chǔ)課程應(yīng)該安排的大一或者大二，大三學(xué)習(xí)較為高層次的理論，重點從事實踐實習(xí)，但是有的高校把基礎(chǔ)知識放在了大三、四，這樣的順序安排嚴(yán)重影響了學(xué)生學(xué)習(xí)層次提升和綜合能力發(fā)展。
3.缺乏完善系統(tǒng)化的實踐實訓(xùn)教學(xué)體系。
社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展對人才要求越來越高，國際貿(mào)易專業(yè)需要教學(xué)改革，實踐教學(xué)成為當(dāng)前貿(mào)易專業(yè)必須重視的環(huán)節(jié)。但是隨著招生規(guī)模的不斷擴(kuò)大，受到客觀環(huán)境的限制，很多國際貿(mào)易專業(yè)的實踐教學(xué)僅僅停留在理論上，停留在口號上。開展國際貿(mào)易專業(yè)實踐教學(xué)需要有完善的校內(nèi)實訓(xùn)室，還應(yīng)該為學(xué)生提供較好的實訓(xùn)實習(xí)基地，聯(lián)系較好的國際貿(mào)易企業(yè)，讓學(xué)生直接從事相關(guān)崗位。雖然不愁院校也建立了國際貿(mào)易模擬實驗室，添置了實習(xí)設(shè)備和應(yīng)用軟件。但是，在具體的操作過程中只能通過數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)和表格登錄轉(zhuǎn)化，熟悉流程，基本上不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售等內(nèi)容，與當(dāng)前國際貿(mào)易實務(wù)操作實際具有非常大的差距。另外，校外實習(xí)基地非常薄弱學(xué)生只能從事簡單的流水操作，實習(xí)還涉及到相關(guān)部門的商業(yè)機(jī)密，學(xué)生實習(xí)只能從事最為簡單的打掃衛(wèi)生、倒茶端水等工作，缺乏較為健全完善的實踐實訓(xùn)體系，無法達(dá)到較好的實際效果。
4.學(xué)校教學(xué)過程不能夠和國際貿(mào)易專業(yè)實際相結(jié)合。
由于國際貿(mào)易專業(yè)具有特殊性，專業(yè)課程必須具有國際性，但大部分高校設(shè)置專業(yè)課程，卻缺乏國際視野，僅僅強(qiáng)調(diào)學(xué)生具備基本知識，卻不能夠給學(xué)生更好地進(jìn)行國際政治經(jīng)濟(jì)以及社會環(huán)境等方面的知識教授和引導(dǎo)，不能夠真正地結(jié)合國際貿(mào)易實際，培養(yǎng)學(xué)生的國際眼光，把國內(nèi)市場國際市場有機(jī)統(tǒng)一起來，分析比較國際國內(nèi)兩大市場，還應(yīng)該與國外相關(guān)貿(mào)易專業(yè)的學(xué)校做好經(jīng)驗對接，引導(dǎo)學(xué)生更好地進(jìn)行國際國內(nèi)橫向比較，導(dǎo)致學(xué)生不能夠具備較好的國際視野和全球眼光，不能夠勝任經(jīng)濟(jì)全球化和全球一體化的國際貿(mào)易發(fā)展趨勢。
二、基于整體知識廣的國際貿(mào)易課程專業(yè)整合步驟分析。
1.做好課程體系優(yōu)化。
國際貿(mào)易專業(yè)課程體系的構(gòu)建應(yīng)該堅持重視基礎(chǔ)、側(cè)重應(yīng)用、提升能力、靈活選擇的原則，豐富學(xué)生的專業(yè)知識，提升學(xué)生的職業(yè)能力，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，鼓勵每一個學(xué)生能夠根據(jù)自己的職業(yè)發(fā)展特點和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)富有個性化的學(xué)習(xí)和發(fā)展。ksao模式是當(dāng)前高職院校國際貿(mào)易專業(yè)采取的一般教學(xué)課程設(shè)置模式，依照這個模式注重學(xué)生的知識，培養(yǎng)學(xué)生的能力，引導(dǎo)學(xué)生更好的提高技能，推動學(xué)生綜合素養(yǎng)的'提升。
首先是k模塊課程設(shè)置，該模塊關(guān)系到學(xué)生的公共基礎(chǔ)課和專業(yè)基礎(chǔ)課，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)好數(shù)學(xué)、英語、計算機(jī)、培養(yǎng)學(xué)生的綜合基本素質(zhì)課的政治、體育等，引導(dǎo)學(xué)生具備相關(guān)的人文知識、社科知識和其他專業(yè)知識，學(xué)習(xí)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、會計基礎(chǔ)、國際貿(mào)易、國際金融和貨幣銀行等等，讓學(xué)生能夠掌握扎實的基礎(chǔ)知識。由于國際貿(mào)易和國際經(jīng)濟(jì)學(xué)之間存在一定的交叉和重復(fù)，可以將《國際經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程取消，把相關(guān)的內(nèi)容分解到《國際貿(mào)易》和《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》中，這樣既能夠避開出現(xiàn)交叉重復(fù)，又能夠讓各種知識體系得到很好的優(yōu)化組合。a模塊課程設(shè)置。這模塊的設(shè)置非常關(guān)鍵，是學(xué)生綜合能力的重要表現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生掌握國際貿(mào)易所應(yīng)具有的特定技能。針對當(dāng)前國際貿(mào)易的實際，圍繞市場發(fā)展的需求，設(shè)置有利于學(xué)生未來發(fā)展需求相適應(yīng)的國際商務(wù)談判、國際商務(wù)禮儀、外貿(mào)英語、經(jīng)濟(jì)論文寫作、社會實踐活動等課程，能夠讓學(xué)生的理論和實踐有機(jī)結(jié)合起來，培養(yǎng)學(xué)生的基本技能，推動學(xué)生更好的就業(yè)發(fā)展。
s模塊課程設(shè)置。設(shè)置國際貿(mào)易實務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生掌握國際結(jié)算的有關(guān)流程，能夠掌握國際貨物運(yùn)輸和保險的基本知識，結(jié)合國內(nèi)和國際市場的特點了解相關(guān)的國際市場營銷技能，掌握國際商務(wù)英語、外貿(mào)英語等課程。對s模塊課程盡量壓縮必修課程的數(shù)量，為學(xué)生增加更多的適合他們個性化學(xué)習(xí)發(fā)展的選修課程，讓學(xué)生能夠有更加充分和發(fā)展空間，富有個性化的學(xué)習(xí)。同時針對《國際服務(wù)貿(mào)易》和《wto概論》存在的交叉理由，在制定教學(xué)大綱是應(yīng)該把相關(guān)的課程進(jìn)行分解，確定相關(guān)課程的明確歸屬。
o模塊課程設(shè)置。這一模塊設(shè)置意在培養(yǎng)學(xué)生的綜合素養(yǎng)和職業(yè)道德，工作中做到注重細(xì)節(jié)，準(zhǔn)時守時，具備良好的個人素質(zhì)能力，培養(yǎng)他們的國際化視野。圍繞學(xué)生職業(yè)和發(fā)展開設(shè)心理學(xué)、職業(yè)規(guī)劃等教學(xué)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的良好心理素質(zhì)和綜合能力。
2.構(gòu)建課堂實訓(xùn)實習(xí)綜合實踐教學(xué)體系。
國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生不僅讓學(xué)生學(xué)到相關(guān)的知識理論，更應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的實踐應(yīng)用能力，構(gòu)建實踐能力培養(yǎng)體系，立足于課堂教學(xué)實驗室教學(xué)，充分利用校內(nèi)實訓(xùn)室，為學(xué)生拓展更多的校外實習(xí)基地，構(gòu)建四位一體的綜合實踐教學(xué)體系。首先，結(jié)合學(xué)校實際和未來發(fā)展，注重課堂案例式教學(xué)，開展各種模擬教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，讓學(xué)生能夠把專業(yè)實踐和技能培養(yǎng)有機(jī)結(jié)合起來。其次，加強(qiáng)實驗室建設(shè)，添置更多的實驗操作設(shè)備和應(yīng)用軟件，增加實驗室的開放時間，讓學(xué)生隨時到實驗室操作，提高實驗室的利用效率。另外，構(gòu)建集教學(xué)模擬實踐于一體的實訓(xùn)基地，加強(qiáng)學(xué)生理論學(xué)習(xí)和實踐應(yīng)用，讓學(xué)生邊學(xué)理論邊實踐，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和操作技能。再次，拓寬校外實訓(xùn)渠道，為學(xué)生提供更好的實習(xí)基地，通過與外貿(mào)公司、海關(guān)、港口等對口單位合作教學(xué)，為他們提供較好的校外實習(xí)基地，讓學(xué)生的實踐應(yīng)用技能得到鍛煉，讓學(xué)生積累第一手的工作實踐經(jīng)驗，在真實的工作環(huán)境中感知知識，培養(yǎng)能力，豐富學(xué)生的社會經(jīng)驗，引導(dǎo)學(xué)生更好的適應(yīng)企業(yè)環(huán)境。配備高水平的專業(yè)指導(dǎo)老師，制定較為完善的校外實習(xí)管理制度和綜合監(jiān)督考核體系，實施規(guī)范化管理，提高校外實習(xí)的質(zhì)量。
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國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十六
文章類型：參考文獻(xiàn)論文參考文獻(xiàn)本文是一篇參考文獻(xiàn)，國際貿(mào)易（internationaltrade）也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務(wù)交易，一般由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱之為進(jìn)出口貿(mào)易。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。進(jìn)出口貿(mào)易可以調(diào)節(jié)國內(nèi)生產(chǎn)要素的利用率，改善國際間的供求關(guān)系，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，增加財政收入等。以下是整理好的關(guān)于國際貿(mào)易畢業(yè)論文參考文獻(xiàn)，希望對您有所幫助。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十七
國際貿(mào)易融資是指企業(yè)在貿(mào)易過程中，運(yùn)用各種貿(mào)易手段和金融工具增加現(xiàn)金流量的融資方式。是銀行運(yùn)用結(jié)構(gòu)性短期融資工具進(jìn)行的融資。在國際貿(mào)易中，規(guī)范的金融工具為企業(yè)融資發(fā)揮了重要作用。
國際貿(mào)易融資的主要方式有保理、信用證、福費(fèi)廷、打包放款、出口押匯、進(jìn)口押匯等。
(一)國際保理融資。國際保理融資是指在國際貿(mào)易承兌交單、賒銷方式下，銀行或出口保理商通過代理行或進(jìn)口保理商以有條件放棄追索權(quán)的方式對出口商的應(yīng)收賬款進(jìn)行核準(zhǔn)和購買，從而使出口商獲得出口后收回貨款的'保證。
(二)福費(fèi)廷。福費(fèi)廷也稱票據(jù)包買或票據(jù)買斷，是指銀行或包買人對國際貿(mào)易延期付款方式中出口商持有的遠(yuǎn)期承兌匯票或本票進(jìn)行無追索權(quán)的貼現(xiàn)。
(三)打包放款。打包放款是指出口商收到進(jìn)口商所在地銀行開立的未議付的有效信用證后，以信用證正本向銀行申請，從而取得信用證項下出口商品生產(chǎn)、采購、裝運(yùn)所需的短期人民幣周轉(zhuǎn)資金。
(四)出口押匯。出口押匯是指信用證的受益人在貨物裝運(yùn)后，將全套貨運(yùn)單據(jù)質(zhì)押給所在地銀行，該行扣除利息及有關(guān)費(fèi)用后，將貨款預(yù)先支付給受益人，而后向開證行索償以收回貨款的一種貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。
(五)進(jìn)口押匯。進(jìn)口押匯是指開證行在收到信用證項下全套相符單據(jù)時，向開證申請人提供的，用以支付該信用證款項的短期資金融通。進(jìn)口押匯通常與信托收據(jù)配套使用法。開證行憑開證申請人簽發(fā)給銀行的信托收據(jù)釋放信用證項下單據(jù)給申請人，申請人在未付款的情況下先行辦理提貨、報關(guān)、存?zhèn)}、保險和銷售，并以貨物銷售后回籠的資金支付銀行為其墊付的信用證金額和相關(guān)利息。
(一)國際貿(mào)易融資的資金在不同性質(zhì)的銀行中分配不平衡。為國際貿(mào)易提供資金融通的銀行其一為各商業(yè)銀行，其二為政策性銀行。相比而言，國有商業(yè)銀行的資金雄厚，但他們做的多為期限短、流動性強(qiáng)、金額小的貿(mào)易融資;而對于政策性銀行，由于國家的大力支持，風(fēng)險由國家來承擔(dān)，就可以做那些中長期的貿(mào)易融資。因此，國際貿(mào)易融資的資金來源出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性不平衡。
(二)擔(dān)保難問題仍是制約國際貿(mào)易融資發(fā)展的主要因素之一。據(jù)了解，由于外貿(mào)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率普遍較高，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)在辦理貿(mào)易融資時，即使在授信額度范圍之內(nèi)，也被要求提供相應(yīng)的擔(dān)保。因外貿(mào)企業(yè)普遍存在可供抵押的資產(chǎn)不多、能提供保證的單位難找的問題，擔(dān)保條件難以達(dá)到銀行要求。所以，擔(dān)保難是外貿(mào)企業(yè)在辦理國際貿(mào)易融資時面臨的主要問題之一。
(三)融資方式簡單，融資對象集中。目前，國內(nèi)各銀行辦理的業(yè)務(wù)主要以傳統(tǒng)的貿(mào)易融資方式為主，如出口打包貸款、進(jìn)出口押匯等，約占貿(mào)易融資總量的70%，而相對較為復(fù)雜的保理、福費(fèi)廷等業(yè)務(wù)則開展有限。如福費(fèi)廷是一項無追償權(quán)的貿(mào)易融資方式，對外貿(mào)企業(yè)而言，可確保應(yīng)收賬款的安全性，加速資金周轉(zhuǎn)，有效防范信用風(fēng)險、匯率風(fēng)險和利率風(fēng)險，且不占用企業(yè)授信額度。但目前各銀行對這項業(yè)務(wù)開發(fā)不夠，業(yè)務(wù)額極其有限，很難滿足企業(yè)需要。
(四)審批程序繁多，操作流程不暢。不少企業(yè)反映。申請國際貿(mào)易融資所需程序復(fù)雜、手續(xù)繁雜，辦理期限較長，效率較低，這些都大大增加了企業(yè)的經(jīng)營成本。給辦理業(yè)務(wù)帶來很大的不便。如有的銀行將國際貿(mào)易融資的業(yè)務(wù)審批等同于一般流動資金貸款，忽略了貿(mào)易融資的業(yè)務(wù)特點，缺乏一套符合其特點的快速、高效的審批方法。有時甚至出現(xiàn)貨款已經(jīng)收回，融資申請還未批復(fù)的尷尬局面。
(五)缺少有效的國際貿(mào)易融資風(fēng)險防范措施。國際貿(mào)易融資的特點決定了其涉及的風(fēng)險較為復(fù)雜，但它們是可以預(yù)測和防范的。然而科學(xué)有效的預(yù)測方法和防范措施，并沒有在企業(yè)中得到具體的應(yīng)用。
(六)我國的國際貿(mào)易融資易與國際上其他國家發(fā)生法律糾紛。國際貿(mào)易融資由一種傳統(tǒng)的融資方式，逐漸形成了一套規(guī)范的國際慣例和通行做法。然而在我國，卻存在著與國際慣例和通行做法不相協(xié)調(diào)甚至是相沖突的情況，違規(guī)操作的事件時有發(fā)生，法律糾紛不斷。
三、對策建議。
(一)進(jìn)一步加大國際貿(mào)易融資信貸力度。在銀行風(fēng)險可控的前提下，繼續(xù)做好傳統(tǒng)國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的同時，進(jìn)一步推廣出口信用保險保單融資、出口保理、福費(fèi)廷等新興產(chǎn)品及目前使用不多但前景廣闊的產(chǎn)品，同時降低貸款利率，減輕企業(yè)成本壓力。另外，銀行還應(yīng)利用國際業(yè)務(wù)方面的人才和資源優(yōu)勢，加強(qiáng)對外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和風(fēng)險提示，充分發(fā)揮好理財顧問的作用。
(二)探索建立適應(yīng)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營特點的信用評級與國際貿(mào)易融資貸款審批制度。建立外貿(mào)企業(yè)信用等級制度，科學(xué)合理地反映外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營狀況和償債能力。創(chuàng)建有別于其他企業(yè)的授信管理新模式。在進(jìn)行傳統(tǒng)財務(wù)報表分析的同時，重點加強(qiáng)對外銷渠道、經(jīng)營者素質(zhì)、結(jié)算方式、產(chǎn)品科技含量、市場潛力等方面的審查，對基本面好、有訂單、有市場但暫時出現(xiàn)經(jīng)營或財務(wù)困難的企業(yè)給予國際貿(mào)易融資支持。
(三)提高金融機(jī)構(gòu)貿(mào)易融資能力。國家直接向商業(yè)銀行、政策性銀行等金融機(jī)構(gòu)提供流動性，或利用國際多邊開發(fā)性金融機(jī)構(gòu)、國內(nèi)出口信貸機(jī)構(gòu)的主權(quán)信用和資金，支持金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大貿(mào)易融資。我國外匯儲備充足也可以通過回購協(xié)議向我國銀行或進(jìn)口商提供外匯資金。
(四)幫助企業(yè)解決國際貿(mào)易融資擔(dān)保問題。國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)由于存在貿(mào)易背景，又有物流保障，信貸風(fēng)險總體上低于普遍融資。因此，在國際貿(mào)易融資過程中。建議銀行適當(dāng)降低國際貿(mào)易融資的擔(dān)保要求。重點考察貸款企業(yè)單筆貿(mào)易的真實背景及企業(yè)的歷史信譽(yù)狀況，保證外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)生后的資金回籠，以控制風(fēng)險。同時，建議省里設(shè)立國際貿(mào)易融資風(fēng)險資金，專項用于外貿(mào)企業(yè)國際貿(mào)易融資擔(dān)保，幫助企業(yè)解決擔(dān)保問題。
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國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇一
摘要：市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和對外開放的進(jìn)一步擴(kuò)大,越來越多的企業(yè)參與了國際競爭,而國際商務(wù)談判就成了企業(yè)國際競爭中不可缺少的一項重要活動。隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，尤其是加入wto后，我國的商務(wù)談判業(yè)務(wù)越來越多。談判中雙方都希望獲得最大利益，從而發(fā)生利益間的沖突。如何成功的開展商務(wù)談判？本文通過做好談判的準(zhǔn)備工作，掌握談判的工作要領(lǐng)，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用談判策略等技巧，使談判的雙方獲得雙贏。
商務(wù)談判是人們在各類經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中，為使雙方(或多方)的意見趨于一致而進(jìn)行的洽談磋商。談判的業(yè)務(wù)內(nèi)容不僅包括產(chǎn)品，還包括資金、技術(shù)、信息、服務(wù)等，如商品供求談判、技術(shù)引進(jìn)與轉(zhuǎn)讓談判、投資談判等。通過商務(wù)談判，其目的是改變相互間的關(guān)系并交換觀點，以期達(dá)成協(xié)作的求同過程。這是一個較為復(fù)雜的過程，既要確定各自的權(quán)利與利益，又要考慮他方的惠利方面，因此，商務(wù)談判猶如對弈，在方寸上廝殺，但又要共同聯(lián)手合作，這是既矛盾又統(tǒng)一的，既個體又整體的利益所在。如何才能立于不敗之地，是各商家的追求目標(biāo)。
談判的雙方要充分認(rèn)識到談判應(yīng)是互惠互利的，是基于雙方(或多方)的需要，尋求共同利益的過程。在這一過程中，每一方都渴望滿足自身直接與間接的需要，但同時必須顧及對方的需要，因為只有這樣談判才能最終成功。談判中的互惠互利是各方先認(rèn)定自身的需要，再探尋對方的需要，然后與對方共同尋找滿足雙方需要的條件和可行途徑；滿足自身需要和預(yù)測對方需要應(yīng)成為整個談判的中心，把對方視為問題的解決者，既給對方以溫和，又給對方堅持原則，擺事實，講道理，由互相對立的局面，變?yōu)橥膮f(xié)力的一體，在高效率和協(xié)調(diào)人際關(guān)系上達(dá)成協(xié)議。
談判桌上風(fēng)云變幻莫測，談判者要想左右談判的局勢，就必須做好各項的準(zhǔn)備工作。這樣才能在談判中隨機(jī)應(yīng)變，靈活處理各種突發(fā)問題，從而避免談判中利益沖突的激化。
1.知己知彼，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。
在談判準(zhǔn)備過程中，談判者要在對自身情況作全面分析的同時，設(shè)法全面了解談判對手的情況。自身分析主要是通過對擬談判的進(jìn)行可行性研究。了解對手的情況主要包括對手的實力、資信狀況，對手所在國(地區(qū))的政策、法規(guī)、商務(wù)習(xí)俗、風(fēng)土人情以及談判對手的談判人員狀況等等。
2.選擇高素質(zhì)的談判人員。
商務(wù)談判從某種程度上講是談判雙方人員實力的較量。談判的成效如何，往往取決于談判人員的學(xué)識、能力和心理素質(zhì)。一名合格的商務(wù)談判者，除了具備豐富的知識和熟練的技能外，還應(yīng)具備自信心、果斷力、富于冒險精神等心理狀態(tài)，只有這樣才能正視挫折與失敗。而商務(wù)談判又常常是一場群體間的交鋒，單憑談判者個人的豐富知識和熟練技能，并不一定就能達(dá)到圓滿的結(jié)局，應(yīng)選擇合適的人選組成談判班子。成員各自的知識結(jié)構(gòu)要具有互補(bǔ)性，從而在解決各種專業(yè)問題時能駕輕就熟，并有助于提高談判效率，在一定程度上減輕了主談人員的壓力。
3．設(shè)定讓步的限度。
商務(wù)談判中經(jīng)常遇到的問題就是價格問題，這也是談判中利益沖突的焦點問題。
在談判前，雙方都要確定讓步的底線，超越這個限度，談判將無法進(jìn)行。讓步限度的確定必須有一定的合理性和科學(xué)性，要建立在調(diào)查研究和實際情況的基礎(chǔ)之上，如果把限度確定的過高或過低，都會使談判出現(xiàn)沖突，最終導(dǎo)致談判失敗。
4、制定談判策略。
不同的談判有各自的特點，因此應(yīng)制定談判的策略和戰(zhàn)術(shù)。在某些情況下首先讓步的談判者可能被認(rèn)為處于軟弱地位，致使對方施加壓力以得到更多的讓步；然而，同樣的舉動可能被看作是一種要求合作的信號。在商務(wù)談判中，采取合作的策略，可以使談判獲得成功，使雙方在交易中建立融洽的商業(yè)關(guān)系，最終各方都能受益。但一個純粹的合作關(guān)系也是不切實際的。當(dāng)對方尋求最大利益時，會采取某些競爭策略。因此，在談判中采取合作與競爭相結(jié)合的策略會促使談判順利達(dá)成。這就要求我們在談判前制定多種策略方案，以便隨機(jī)應(yīng)變。雙方要事先計劃好必要時可以做出哪些讓步及怎樣讓步，何時讓步。在談判之前要考慮幾種可供選擇的競爭策略，在對方認(rèn)為你的合作愿望是軟弱的表示時或者對方不合情理，咄咄逼人，這時改變談判的策略，可以取得額外的讓步。
談判的直接目的是為了達(dá)成各方滿意的協(xié)議。在談判中，雙方既有為爭取自身利益最大化的對抗關(guān)系，又存在著重要的合作關(guān)系，在談判中，要恰當(dāng)運(yùn)用談判策略，才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局。
1、剛?cè)嵯酀?jì)。
在談判中，談判者的態(tài)度既不能過分強(qiáng)硬，也不可過于軟弱，前者容易刺傷對方，導(dǎo)致雙方關(guān)系破裂，后者則容易受制于人，而采取“剛?cè)嵯酀?jì)”的策略比較奏效。談判中有人充當(dāng)“紅臉”角色，持強(qiáng)硬立場，有人扮演“白臉”角色，取溫和態(tài)度。“紅臉”可直捅對方敏感部位，不留情面，爭得面紅耳赤也不讓步?！鞍啄槨眲t態(tài)度和藹，語言溫和，處處留有余地，一旦出現(xiàn)僵局，便于從中回旋挽回。
2、拖延回旋。
在商務(wù)談判中，對態(tài)度強(qiáng)硬、咄咄逼人的對手，可采取拖延交戰(zhàn)、虛與周旋的策略，通過多回合的拉鋸戰(zhàn)，使趾高氣揚(yáng)的談判者感到疲勞生厭，逐漸喪失銳氣，等對手精疲力竭的時候再反守為攻，這樣可使自己的談判地位從被動中扭轉(zhuǎn)過來。
3、留有余地。
在談判中，如果對方向你提出某項要求，即使你能全部滿足，也不必馬上做出答復(fù)，而是先答應(yīng)其大部分要求，留有余地，以備討價還價之用。
4、以退為進(jìn)。
讓對方先開口說話，表明所有的要求，我方耐心聽完后，抓住其破綻，再發(fā)起進(jìn)攻，迫其就范。有時在局部問題上可首先做出讓步，以換取對方在重大問題上的讓步。
5、利而誘之。
根據(jù)談判對手的情況，投其所好，施以小恩小惠，促其讓步或最終達(dá)成協(xié)議。
6、相互體諒。
談判中最忌索取無度，漫天要價或胡亂殺價，使談判充滿火藥味和敵對態(tài)勢，談判雙方應(yīng)將心比心，互相體諒，可使談判順利進(jìn)行并取得皆大歡喜的結(jié)果。
7、埋下契機(jī)。
雙方若不能達(dá)成的圓滿結(jié)果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時口舌之快，傷了雙方和氣，以便為下回談判圓滿埋下契機(jī)。
在談判中，某個細(xì)小的問題處理不當(dāng)就可能會導(dǎo)致談判的失敗，給雙方帶來損失，因此掌握談判的要領(lǐng)，會起到事半功倍的效果：
1．掌握傾聽的要領(lǐng)。傾聽不但可以挖掘事實的真相，而且可以探索對方的動機(jī)，掌握了對方的動機(jī)，就能調(diào)整自己的應(yīng)變策略。傾聽時要認(rèn)真分析對方話語中所暗示的用意與觀點，以及他要從什么方面來給你施加混亂；對模棱兩可的語言，要記錄下來，認(rèn)真咨詢對方；在傾聽的同時要考慮向?qū)Ψ皆儐柕恼Z言表述包括語言的角度、力度、明暗程度等。
2．掌握表達(dá)的要領(lǐng)。談判中，要向?qū)Ψ疥U述自己的實施方案、方法、立場等觀點，表達(dá)要清楚，應(yīng)使對方聽懂；不談與主題關(guān)系不大的事情；所說內(nèi)容要與資料相符合；數(shù)字的表達(dá)要確切，不要使用“大概、可能、也許”等詞語。
3．提問的要領(lǐng)。在談判中，問話可以引轉(zhuǎn)對方思路，引起對方注意，控制談判的方向。對聽不清或模棱兩可的話，可以用反問的方式使對方重新解釋；探聽對方的內(nèi)心思想時，可采用引導(dǎo)性問話以吸引對方思考你的語言；選擇性問話可使對方被套入圈套，被迫產(chǎn)生選擇意愿?？傊?，問話方式的選擇要適合談判的氣氛。
4．說服的要領(lǐng)。說服對方使其改變原來的想法或打算，而甘愿接受自己的意見與建議。要向?qū)Ψ疥U明，一旦接納了自己的意見，將會有什么樣的利弊得失；要向?qū)Ψ街v明，雙方合作的必要性和共同的利益，說服是為了尊重與善交；意見被采納后，各方從中得到的好處；要強(qiáng)調(diào)雙方立場的一致性及合作后的雙方益處，給對方以鼓勵和信心。
商務(wù)談判是充滿挑戰(zhàn)的特殊交際活動，它要求談判人員在復(fù)雜多變的談判環(huán)境中，能辨明真相，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，掌握要領(lǐng)，靈活運(yùn)用一切談判手段維護(hù)和爭取自己的利益。
中國自古就有“財富來回滾，全憑嘴上功”的說法，當(dāng)今社會隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程不斷深入，現(xiàn)代企業(yè)交易日趨繁雜，需要通過談判協(xié)調(diào)的事務(wù)大大增加。在現(xiàn)代商務(wù)活動中，談判是商業(yè)活動的前奏曲，是進(jìn)行交易的必備條件。特別的，國際商務(wù)談判已經(jīng)成為國際貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，因此在對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中，如何通過談判達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)及如何提高談判效率已作為一門學(xué)問，引起了人們的普遍關(guān)注。
在現(xiàn)代國際經(jīng)濟(jì)交往中，許多交易往往需要經(jīng)過艱難頻繁的談判，雖然交易中所提供商品是否優(yōu)質(zhì)、技術(shù)是否先進(jìn)或價格是否低廉對于交易的成敗至關(guān)重要，但事實上交易的成敗往往在很大程度上取決于談判的成功與否。在國際商務(wù)活動中，不同的利益主體需要就共同關(guān)心或感興趣的問題進(jìn)行磋商、協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的利益，謀求在某一點上取得妥協(xié)，從而在使雙方都感到有利的條件的達(dá)成協(xié)議。因此可以說，國際商務(wù)談判是一種在對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中普遍存在的一項十分重要的經(jīng)濟(jì)活動，是調(diào)整解決不同國家和地區(qū)政府及商業(yè)機(jī)構(gòu)之間不可避免的經(jīng)濟(jì)利益沖突的必不可少的一種手段。因此研究如何在國際貿(mào)易中發(fā)揮商務(wù)談判的作用，將商務(wù)談判的作用最大化具有重要的意義。本文以下將通過兩個方面分別闡述。
一、通過組建訓(xùn)練有素的談判人員，創(chuàng)造很好的貿(mào)易機(jī)會，促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展。
的成功，創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會，促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展。國際商務(wù)談判是一門專業(yè)要求十分高的行業(yè)!既要求談判人員具備廣博的綜合知識，又要求有很強(qiáng)的專業(yè)知識。具體要求如下：
1、廣博的綜合知識。
除了掌握我國和對方國家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外!還應(yīng)當(dāng)了解聯(lián)合國的情況。這些知識除了使你胸懷大局外還會使你在和外商的閑談中獲得對方的尊重，從而加大你在談判中的份量"。
2很強(qiáng)的專業(yè)知識、
豐富的專業(yè)知識，熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、性能及技術(shù)特點；熟知某種(類)商品的市場潛力或發(fā)展前景；豐富的談判經(jīng)驗及處理突發(fā)事件的能力：掌握一門外語，最好能直接用外語與對方進(jìn)行談判；掌握相關(guān)方的企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營類型和行業(yè)特點；懂得談判的心理學(xué)和行為科學(xué)；了解談判對手的性格特點。一名稱職的商務(wù)談判人員，在力爭將自己培養(yǎng)成全才的同時，應(yīng)當(dāng)精通某個專業(yè)或領(lǐng)域。否則的話，對相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識知之甚少，就會導(dǎo)致在談判技術(shù)條款時非常被動，提不出關(guān)鍵意見，這無疑將削弱本方的談判實力。
綜上，一名優(yōu)秀的國際談判者必須具有廣博的橫向知識，而且也要求談判者有縱深的專業(yè)知識；另外還需要有一定的理論知識和豐富的談判經(jīng)驗，向成功的談判學(xué)習(xí)，更要向失敗的談判學(xué)習(xí)。只有這樣，才能不斷提高自身素質(zhì)。進(jìn)而在國際貿(mào)易中真正發(fā)揮商務(wù)談判的作用。
國際商務(wù)談判具有很強(qiáng)的復(fù)雜性，不同國家的談判代表有著不同的社會、文化、經(jīng)濟(jì)、政治背景，談判各方的價值觀、思維方式、語言、宗教、風(fēng)俗習(xí)慣等各不相同，因而在談判中涉及到跨文化溝通，各國談判人員常常表現(xiàn)出不同的談判風(fēng)格。國際商務(wù)談判的這種復(fù)雜性體現(xiàn)在若干差異上，如語言及其方言的差異、溝通方式的差異、時間和空間概念的差異、決策結(jié)構(gòu)的差異、法律制度的差異、談判認(rèn)識上的差異、經(jīng)營風(fēng)險的差異、談判地點的差異等。
可以說，國際商務(wù)談判的談判過程就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，這不僅包括我方自己的談判的直接經(jīng)歷，也應(yīng)該吸納他國的談判經(jīng)驗。這樣就可以為后續(xù)的交易進(jìn)行提供保障，避免發(fā)生一些嘗常識性的錯誤，也有利于對外貿(mào)易的長遠(yuǎn)發(fā)展。如在遠(yuǎn)期付款交單在一些南美國家被視作承兌交單,所以最好做出明確規(guī)定,防止造成被動。通過商務(wù)談判，不斷積累貿(mào)易經(jīng)驗，在國際貿(mào)易中將有利于商務(wù)談判的作用發(fā)揮到最大化。
國際貿(mào)易的發(fā)展離不開商務(wù)談判的進(jìn)行，關(guān)貿(mào)總協(xié)定前七輪談判，大大降低了各締約方的關(guān)稅，烏拉圭回合談判協(xié)議的達(dá)成，促進(jìn)世界貿(mào)易額增加1000億美元以上，促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展。在現(xiàn)代國際商務(wù)談判中，談判的意義已經(jīng)不僅僅局限于談判的本身，不僅僅在于雙方達(dá)成一致。談判各方應(yīng)本著互惠共贏的原則，通過談判為后續(xù)貿(mào)易活動鋪路，通過談判創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會，通過談判開拓更多的國際市場，通過談判促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇二
在商務(wù)談判中，對方的低價、時限、權(quán)限及最基本的交易條件等內(nèi)容，均屬機(jī)密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就會贏得談判的主動。下面本站小編整理了國際貿(mào)易商務(wù)談判的技巧，供你閱讀參考。
先主動拋出一些帶有挑釁性的話題，刺激對方表態(tài)，然后，再根據(jù)對方的反應(yīng)，判斷其虛實。比如，甲買乙賣，甲向乙提出了幾種不同的價格，并詢問這些品種各自的價格。乙一時搞不清楚對方的真實意圖，甲這樣問，既像是打聽行情，又像是在談交易條件;既像是個大買主，又不敢肯定。面對甲的期待，乙心里很矛盾，如果據(jù)實回答，萬一對方果真是來摸自己底的，那自己豈不是被動?但是自己如果敷衍應(yīng)付，有可能會錯過一筆好的買賣，說不定對方還可能是位可以長期合作的伙伴呢。在情急之中，乙想：我何不探探對方的虛實呢?于是，他急中生智地說：“我是貨真價實，就怕你一味貪圖便宜?！蔽覀冎?，商界中奉行著這樣的準(zhǔn)則：“一分錢一分貨”、“便宜無好貨”。乙的回答，暗含著對甲的挑釁意味。除此之外，這個回答的妙處還在于，只要甲一接話，乙就會很容易地把握甲的實力情況，如果甲在乎貨的質(zhì)量，就不怕出高價，回答時的口氣也就大;如果甲在乎貨源的緊俏，就急于成交，口氣也就顯得較為迫切。在此基礎(chǔ)上，乙就會很容易確定出自己的方案和策略了。
通過迂回，使對方松懈，然后乘其不備，巧妙探得對方的底牌。在主客場談判中，東道主往往利用自己在主場的優(yōu)勢，實施這種技巧。東道主為了探得對方的時限，就極力表現(xiàn)出自己的熱情好客，除了將對方的生活做周到的安排外，還盛情地邀請客人參觀本地風(fēng)光，領(lǐng)略風(fēng)土人情、民俗文化，往往會在客人感到十分愜意之時，就會有人提出幫你訂購返程機(jī)票或車船票。這時客方往往會隨口就將自己的返程日期告訴對方，在不知不覺中落入對方的圈套里。至于對方的時限，他卻一無所知，這樣，在正式的談判中，自己受制于他人也就不足為怪了。
先是就某方面的問題做掃描的提問，在探知對方的隱情所在之后，然后再進(jìn)行深入，從而把握問題的癥結(jié)所在。例如，一筆交易(甲賣乙買)雙方談得都比較滿意，但乙還是遲遲不肯簽約，甲感到不解，于是他就采用這種方法達(dá)到了目的。首先，甲證實了乙的購買意圖。在此基礎(chǔ)上，甲分別就對方對自己的信譽(yù)、對甲本人、對甲的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝裝潢、交貨期、適銷期等逐項進(jìn)行探問，乙的回答表明，上述方面都不存在問題。最后，甲又問到貨款的支付方面，乙表示目前的貨款利率較高。甲得知對方這一癥結(jié)所在之后，隨即又進(jìn)行深入，他從當(dāng)前市場的銷勢分析，指出乙照目前的進(jìn)價成本，在市場上銷售，即使扣除貨款利率，也還有較大的利潤。這一分析得到了乙的肯定，但是乙又擔(dān)心，銷售期太長，利息負(fù)擔(dān)可能過重，這將會影響最終的利潤。針對乙的這點隱憂，甲又從風(fēng)險的大小方面進(jìn)行分析，指出即使那樣，風(fēng)險依然很小，最終促成了簽約。
深測方有意通過犯一些錯誤，比如念錯字、用錯詞語，或把價格報錯等種種示錯的方法，誘導(dǎo)對方表態(tài)，然后深測方再借題發(fā)揮，最后達(dá)到目的。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇三
(一)吉利與錳銅公司合作經(jīng)營。
12月20日，吉利與錳銅公司簽訂協(xié)議，成為吉利海外之路的償試。合作4年之后，其合作品牌倫敦出租車在中國的的銷售卻不盡如人意，在上海每月僅生產(chǎn)400臺，一半以上出口英國，上海每月銷售40到50輛。根據(jù)錳銅控股財報，該公司全年虧損730萬英鎊，而2008年財年虧損1420萬英鎊。
(二)上汽并購韓國雙龍。
10月28日，上汽集團(tuán)收購韓國又龍汽車48.9%的股權(quán)，總收購金額為5億美元。根據(jù)上汽原有計劃，上汽可以借雙龍技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢加強(qiáng)自主品牌的研發(fā)，雙龍汽車可以借上汽在中國的資金、渠道優(yōu)勢進(jìn)入中國，雙方實現(xiàn)共盈。但以后的經(jīng)營并沒有按照初衷進(jìn)行。并購雙龍汽車后，一些深層次的因素，諸如人員整合、與雙龍工會的關(guān)系等方面出現(xiàn)了問題，加上上汽在整合國際資源等方面人才、經(jīng)驗的短缺，一度陷入危機(jī)，后聘有國際運(yùn)作經(jīng)驗人士化解了危機(jī)，在20、一度實現(xiàn)贏利。2008年后，由于國際金融危機(jī)沖擊，加上韓國國內(nèi)市場受政府政策影響等原因萎縮，歐美市場也受到嚴(yán)重沖擊，韓國雙龍現(xiàn)金流陷入嚴(yán)重危機(jī)，至雙龍進(jìn)入破產(chǎn)程序，上汽并購雙龍案以失敗而告終。
(三)北汽收購薩博核心技術(shù)。
北汽以2億美元價格購買了薩博3個整車平臺、2款發(fā)動機(jī)技術(shù)和2款變速箱技術(shù)等核心技術(shù)，可用于中高級轎車和suv等車型。北汽的'自主研發(fā)體系的建立時間將因此而大大縮短，整體研發(fā)技術(shù)管理體系也會更快更好的發(fā)展。
(四)吉利收購沃爾沃轎車。
203月28日，吉利與福特簽訂協(xié)議，以18億美元價格收購沃爾沃，成為中國目前最大的海外汽車并購案。吉利完成收購，總資金需要在180億元左右，如此龐大的資金，對吉利是個巨大的挑戰(zhàn)。目前吉利的年營業(yè)收入是140億元，贏利為12億元，積累如此大的資金，需要的時間。如此之大的資金流出，一旦吉利的資金鏈出現(xiàn)問題，后果將無法估量。橫亙在吉利面前的，還有4大挑戰(zhàn)：人才關(guān)、技術(shù)關(guān)、經(jīng)營關(guān)和品牌關(guān)。
(五)騰中收購悍馬案。
月9日，通用汽車與中國民企四川騰中重工宣布，雙方就通用旗下悍馬車業(yè)務(wù)的出售簽署最終協(xié)議。騰中重工將收購?fù)ㄓ煤否R，騰中重工將為此次收購付出10億美元，其中收購悍馬品牌付出5.5億美元，其余4.5億美元用于在成都龍泉經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)新建悍馬生產(chǎn)線。2010年2月24日，美國通用汽車公司在底特律宣布騰中重工無法完成對其旗下悍馬品牌汽車的收購，此項交易失敗。
二、案例分析。
(一)出發(fā)點都是為了加強(qiáng)自主品牌開發(fā)，通過并購來提高自身技術(shù)、品牌優(yōu)勢。
(二)對國外品牌都表現(xiàn)出了不同程度的熱衷，有的相當(dāng)程度上達(dá)到了迷信的程度。
悍馬是個高能耗產(chǎn)品，不符合中國目前發(fā)展戰(zhàn)略，而國內(nèi)企業(yè)卻還熱衷于收購，說明國內(nèi)企業(yè)對海外品牌盲目追求。
(三)國內(nèi)企業(yè)在進(jìn)行海外汽車并購時，對社會環(huán)境沒有進(jìn)行深層次的分析，或者說是對當(dāng)前困難沒有引起足夠的重視，存在一并就靈的思想。
吉利參股經(jīng)營倫敦出租車，由于對市場缺乏有效分析，在理想化的狀態(tài)完成了參股經(jīng)營，致使未取得預(yù)想成果。雙龍并購后，一度經(jīng)營良好，由于和工會的沖突和金融危機(jī)等因素而失敗。
(四)國際化人才大量短缺，國際化管理經(jīng)驗較少，整合國際資源能力較差，沒有管理國際化公司的基礎(chǔ)。
吉利進(jìn)軍汽車產(chǎn)業(yè)才十年之久，無論在資金、人才、管理經(jīng)驗等與跨國公司還有一定的差距。這個并購案中方過于理想化，還有些急于求成。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇四
20xx年，我國對匯率制度進(jìn)行重大改革，不再單一盯住美元，改為實施一籃子貨幣進(jìn)行人民幣匯率定價的制度，這是向人民幣匯率市場化方向邁出的關(guān)鍵一步。此后人民幣匯率波動明顯加大，并呈現(xiàn)明顯升值趨勢，同時我國對外貿(mào)易發(fā)展迅速，貿(mào)易順差不斷增加。本文從實際有效匯率的角度來分析和研究人民幣匯率變動對我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)的影響并分析原因，通過實證方法加以驗證，最后給出相關(guān)的結(jié)論和政策建議。
一、我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)的變動分析。
我們運(yùn)用貿(mào)易特化系數(shù)(tsc，tradespecializationcoefficient)這一指標(biāo)來衡量和分析中國對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)的變動趨勢。本文中的對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)指的是對外貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)，即各類進(jìn)出口商品占全部貿(mào)易額的比例。貿(mào)易特化系數(shù)是一國某種/類貿(mào)易產(chǎn)品的凈出口額與其進(jìn)出口總額之比，其計算公式為:tsc=(xm)/(x+m)，-11。
一般說來，當(dāng)tsc指標(biāo)值越接近一1時，表明貿(mào)易產(chǎn)品在國際市場上的比較優(yōu)勢越低，當(dāng)tsc指標(biāo)值越接近1時，則表明貿(mào)易產(chǎn)品在國際市場上的比較優(yōu)勢越高，當(dāng)tsc指標(biāo)值接近零時，貿(mào)易產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢則比較均衡。如果一個地區(qū)的高級貿(mào)易部門的貿(mào)易特化系數(shù)呈上升趨勢，而低級貿(mào)易部門的貿(mào)易特化系數(shù)呈下降趨勢，那么可以認(rèn)為該地區(qū)貿(mào)易結(jié)構(gòu)呈優(yōu)化趨勢。
研究表明，我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)總體上呈現(xiàn)不斷優(yōu)化的趨勢，全部進(jìn)出口商品的tsc從的0.04上升到的0.12，累計增加了0.08，特別是工業(yè)制品貿(mào)易特化系數(shù)大幅上升，tsc從19的0.06上升到20的0.27，累計增加了0.21，顯示出工業(yè)制品競爭優(yōu)勢出現(xiàn)了較大的改觀，對整體貿(mào)易結(jié)構(gòu)貢獻(xiàn)較大。同時，工業(yè)品自身的貿(mào)易結(jié)構(gòu)也顯著改善，勞動密集型商品的貿(mào)易特化系數(shù)穩(wěn)中有升，-年間tsc累計增加了0.13，保持了較高的競爭力。而隨著我國科學(xué)技術(shù)水平的顯著上升，資本技術(shù)密集型商品競爭力不斷增強(qiáng)，1996-2008年間tsc累計增加了0.4，對我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)的改善貢獻(xiàn)不斷加大。
二、我國人民幣實際有效匯率的變動分析。
有效匯率分為名義有效匯率和實際有效匯率，它的變動反映出一國商品在國際市場上價格競爭力的變化。一國的名義有效匯率是指，以一國對外貿(mào)易伙伴國與該國的貿(mào)易額在該國對外貿(mào)易總額中的比重為權(quán)數(shù)，將各貿(mào)易伙伴國的名義匯率進(jìn)行加權(quán)平均而得到的匯率指數(shù);實際有效匯率是指名義有效匯率扣除通貨膨脹的影響后所得的.匯率指數(shù)。實際有效匯率的上升表明匯率升值，匯率變動對一國產(chǎn)品的對外價格競爭力產(chǎn)生不利影響，反之則表示匯率貶值，匯率變動對一國產(chǎn)品的對外價格競爭力產(chǎn)生有利影響。本文所使用的人民幣實際有效匯率數(shù)據(jù)來自國際清算銀行(bis)的月度有效匯率指數(shù)，并通過幾何平均加權(quán)法計算年度指數(shù)。研究表明，我國人民幣有效匯率呈上升態(tài)勢，而且波動幅度較大，實際有效匯率指數(shù)和名義有效匯率指數(shù)走勢基本相似，特別是自匯率改革以來，人民幣匯率升值趨勢明顯，升值幅度不斷加大，2008年比20升值了22.56%，這在很大程度上反映了人民幣匯率市場化傾向日益顯著，匯率波動和走勢更多地體現(xiàn)各種市場因素的綜合作用。
三、匯率變動對我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)影響的實證分析。
本文運(yùn)用單位根檢驗中的adf檢驗對1996-2008年間貿(mào)易特化系數(shù)和人民幣實際匯率之間的平穩(wěn)性進(jìn)行檢驗，其中reer代表人民幣實際有效匯率(數(shù)據(jù)來源于國際清算銀行并經(jīng)過計算)，tsc1、tsc2和tsc3分別代表初級產(chǎn)品貿(mào)易特化系數(shù)、資本技術(shù)密集型商品貿(mào)易特化系數(shù)和勞動密集型產(chǎn)品貿(mào)易特化系數(shù)。結(jié)果表明，reer、tsc1、tsc2和tsc3是二階單整序列，可以進(jìn)行進(jìn)一步檢驗。
我們利用granger因果關(guān)系檢驗方法對1996-2008年間的匯率變動和我國不同產(chǎn)品貿(mào)易特化系數(shù)之間的關(guān)系進(jìn)行分析。檢驗結(jié)果表明，匯率變動是影響三類貿(mào)易特化系數(shù)的granger原因，即匯率變動對我國初級產(chǎn)品、工業(yè)制品和資本技術(shù)密集型商品的貿(mào)易結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了影響，考慮到我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化的現(xiàn)實，從而可以得出人民幣匯率的日益市場化變動對我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)的改善產(chǎn)生了積極影響。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇五
一、活動前言：
為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會負(fù)責(zé)承辦，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競賽的一個重要項目，提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識和運(yùn)用能力，促進(jìn)商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。
二、活動主旨：
本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務(wù)談判的能力，加強(qiáng)理論聯(lián)系實際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動。
三、活動意義：
商務(wù)談判大賽的開展，將帶動學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實踐結(jié)合起來，同時為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實踐和煅煉的機(jī)會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。
四、活動簡介：
(一)活動主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)。
(二)活動時間：年04月09日—年05月27日。
(三)活動地點：預(yù)賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務(wù)協(xié)會辦公室。
(四)活動對象：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系14級國際貿(mào)易專業(yè)、14級電子商務(wù)專業(yè)、14級商務(wù)英語專業(yè)全體學(xué)生。
(五)主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。
(六)承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會。
(七)贊助單位：本網(wǎng)、我愛競賽網(wǎng)。
五、活動內(nèi)容：
分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。
(一)初賽階段。
1、以團(tuán)隊為單位參加比賽，每個團(tuán)總支要求派出一支6人組成團(tuán)隊參加初賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、ppt進(jìn)行為時10分鐘的講解，和對手的談判(10分鐘)。
(二)復(fù)賽階段。
1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽。
形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊伍在初賽結(jié)果出來時，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。一個星期時間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。
2、復(fù)賽要求：每個參賽隊伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘。
內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。
(三)決賽階段。
1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊伍，于年05月15日參加決賽。
決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。
2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作。
性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個團(tuán)隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進(jìn)行談判。
(四)評比方式。
1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：
大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復(fù)賽隊伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊伍進(jìn)入決賽。
2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：
根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎項評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。
六、活動獎勵措施：
(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設(shè)置。
1、團(tuán)體獎：
一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優(yōu)秀團(tuán)隊。一、二、三等獎榮譽(yù)證書，獎品;優(yōu)秀團(tuán)隊，榮譽(yù)證書獎品。
2、個人獎：
最佳談判手(2名)。
(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加學(xué)分。
七、活動時間進(jìn)程：
(一)活動啟動：年04月15日，向商務(wù)協(xié)會發(fā)參賽通知書，
年04月18日，召開發(fā)布會;。
(二)宣傳活動：年04月4日—年04月18日)。
(五)初賽作品制作:年04月18日—年04月24日;。
(六)初賽作品提交：文本版及電子版于年04月25日前提交;。
(七)初賽比賽：年04月26日(星期四)：
(八)初賽結(jié)果公布：年04月27日;。
(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：年04月27日—年05月08日;。
(十)復(fù)賽階段：年05月10日(星期三);。
(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：年05月11日;。
(十二)決賽準(zhǔn)備階段：年05月12日—年05月16日;。
(十三)決賽時間：年04月17日(星期四)。
八、活動可行性分析：
通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。
通過團(tuán)總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;。
綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。
九、活動聲明：
(一)本次活動各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權(quán)。
(二)未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。
(三)本活動策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會所有。
十、評選人選。
初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師。
決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學(xué)黨委書記傅立民。
湖北科技職業(yè)學(xué)院黨委書記、院長駱家寬教授。
湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長唐洪鈞副教授。
湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長余信理副教授。
經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任李大洪副教授。
附：
活動負(fù)責(zé)人：張瑾老師。
主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。
承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會。
經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。
甲方。
乙方。
1
2
3
4
5
6
1
2
3
4
5
6
商務(wù)禮儀(20分)。
手勢合理(4分)。
表情適當(dāng)(4分)。
語言流暢(4分)。
姿勢得當(dāng)(4分)。
總體風(fēng)貌(4分)。
談判準(zhǔn)備(20分)。
對議題的理解和把握(10分)。
知識和心理的準(zhǔn)備程度(10分)。
談判過程(60分)。
談判策略與技巧(8分)。
團(tuán)隊配合(8分)。
知識豐富、合理運(yùn)用(8分)。
邏輯清晰、思維嚴(yán)密(8分)。
語言表述清晰準(zhǔn)確(7分)。
反應(yīng)迅速、隨機(jī)應(yīng)變(7分)。
表現(xiàn)從容(7分)。
把控談判氣氛(7分)。
合計。
甲方。
乙方。
備注。
談判準(zhǔn)備(20分)。
信息收集程度(4分)。
對議題的理解和把握(4分)。
目標(biāo)設(shè)定的準(zhǔn)確性(4分)。
方案設(shè)計的實用性(4分)。
團(tuán)隊選手的準(zhǔn)備程度(4分)。
談判過程(60分)。
談判策略與技巧(8分)。
團(tuán)隊配合(8分)。
知識豐富、合理運(yùn)用(8分)。
氛圍控制(8分)。
邏輯清晰、思維嚴(yán)密(7分)。
語言表述清晰準(zhǔn)確(7分)。
反應(yīng)迅速、隨機(jī)應(yīng)變(7分)。
對談判進(jìn)程的把控(7分)。
談判效果(20分)。
己方談判目標(biāo)的實現(xiàn)程度(4分)。
雙方共同利益的實現(xiàn)程度(4分)。
談判結(jié)果的長期影響(4分)。
對方的接受程度(4分)。
團(tuán)隊的整體談判實力(4分)。
合計。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇六
摘要：我國企業(yè)正越來越頻繁地參加各種國際型展會。然而，由于展會期間出口商高度聚集，同行競爭激烈，使得我們與外商的談判難度加大。闡述了展會各階段可采用的國際商務(wù)談判策略，并給出多個成功的談判實例，以期能為相關(guān)企業(yè)提供借鑒。關(guān)鍵詞：國際商務(wù)談判；策略；展會參展是企業(yè)開拓海外客戶最有效的方式。展覽已逐漸成為現(xiàn)代企業(yè)宣傳自身形象、展示新產(chǎn)品成果必不可少的平臺。參加展覽可以接觸新客戶、維護(hù)與老客戶的關(guān)系、展示新產(chǎn)品、了解市場最新動態(tài)、樹立企業(yè)形象。然而，經(jīng)常參加國際會展的外貿(mào)人有這樣的體會：在每個展覽的會館內(nèi)，同行企業(yè)高度集中，競爭到了白熱化的程度。由于買家可以輕而易舉地與眾多供貨商洽談，選擇余地大，對于急切盼望訂單的供貨商來講，談判力大大減弱，談判難度大幅度增加。我們可以看出，會展談判最大的特點就是供應(yīng)商即參展商處于不利地位。因此參展商應(yīng)采取靈活的談判策略，多爭取談判利益。
企業(yè)在參展前必須做好如下工作：前期策劃、資料準(zhǔn)備、參展產(chǎn)品的選擇等。如果這個工作沒到位，談判就失去根基。準(zhǔn)備階段可用的策略如下。
1.1他山之石，可以攻玉在2009年參加法蘭克福圣誕禮品展(christmasworld)前，我司邀請了一位名叫貝吉特的德國朋友幫忙布展，她就職于德國一家大型跨國企業(yè)，為人熱情，工作一絲不茍。貝吉特帶來很多布展用的道具，如裝飾板、臺布、線、剪刀等。她環(huán)視了我司樣品掛得密密麻麻的展位，然后果斷地爬上爬下，按照德國人的審美標(biāo)準(zhǔn)將樣品重新擺放或懸掛，并在恰當(dāng)?shù)奈恢脭[放緞帶、花籃等裝飾物。經(jīng)她這一整理，展位煥然一新，明顯比周圍其他展位吸引眼球。
1.2造勢奪聲術(shù)很多年前參加在上海舉辦的國際漁業(yè)博覽會，許多國外出口商參展，每個展位都展示各種從海里捕撈或養(yǎng)殖的魚類和蝦類產(chǎn)品。其中有一個展位門口站著一位高大帥氣的澳大利亞小伙子，手上拿著樣品，正大聲地介紹他們公司捕撈的三種野生對蝦。令人覺得意外的是小伙子講一口流利的中文，而且不厭其煩。雖然滿頭大汗，但他熱情不減。他制造的聲勢引來眾多中國進(jìn)口商駐足。
在展會上，一般程序是客戶看中某個樣品后向我方詢價。因此在這類談判中通常由我方先報價。先報價有一定的弊端：一方面，買方了解賣方的報價后，可以對他們原有的想法做出調(diào)整。由于己方先報價，對方對己方的交易起點有所了解，他們可以修改原先準(zhǔn)備的報價，獲得本來得不到的好處。另一方面，先報價后，對方還會試圖在磋商過程中迫使己方按照他們的路子談下去。在會展上我們要充分重視報價。具體可采用的策略如下：
2.1針對產(chǎn)品特點報價展會上展出的產(chǎn)品范圍非常廣泛，不同的產(chǎn)品有著迥異的特色，定價的方法也各不相同。糧油食品、土畜產(chǎn)品、五礦產(chǎn)品一般外觀簡單，單筆成交量大，價格透明度高。對于這樣的產(chǎn)品報價時要以國際市場價格為依據(jù)。醫(yī)療產(chǎn)品、服裝、輕工工藝品等型號、款式、花色品種多，價格變化快，因此報價要考慮許多因素。對于技術(shù)含量高或新研發(fā)出來的產(chǎn)品應(yīng)該抓住機(jī)會報個高價。如果發(fā)現(xiàn)自己公司新開發(fā)出來的產(chǎn)品其他展位上沒有，即使報價高，一旦被客戶看中，肯定能成交。
3.1兵不厭詐此種策略是指談判人員利用信息的非對稱，利用人造的符合邏輯的假象，制造談判優(yōu)勢，迷惑或迫使對手放棄自己的主張，實現(xiàn)自己的談判目標(biāo)。當(dāng)然，這種策略不是指用違法的手段欺騙客戶。在2007年的法蘭克福圣誕禮品展上，有一個美國客戶來到我們展位選購調(diào)酒棒，我方報價為0.98美金/盒fobshanghai，客戶對此種產(chǎn)品非常感興趣，還價0.85美金/盒。我方不同意，并說明我們的調(diào)酒棒都是才開發(fā)出的新款式，質(zhì)量也特別好，藝術(shù)含量高，工廠的生產(chǎn)成本高?？蛻魣猿终J(rèn)為我方報價太高。我方的李經(jīng)理查了一下賬目單，說：“考慮到你們是老客戶，成交量也大，我們就做些讓步，但最低價就是0.95美金了”。美國客戶接著還價，說他們要貨量大，價格應(yīng)該降為0.93美金。李經(jīng)理拿出計算器，裝模作樣按了一會兒，作思考狀，臉上流露出非常痛苦的表情，還不停地咂嘴嘆氣。然后又按了會兒計算器，眉頭緊鎖，很無奈地?fù)u了搖頭?？蛻粢姞钫f：“那就0.95美金吧。”等客戶走后，李經(jīng)理告訴我們，其實0.85美金我們就可以成交了。
3.2以攻對攻在談判中，有時只靠防守?zé)o法有效的阻止對方的進(jìn)攻，這時可以采取以攻對攻的策略。當(dāng)對方就某一問題逼迫己方讓步時，己方可以將這個問題與其他問題聯(lián)系在一起加以考慮，在其他問題上要求對方讓步。一次展位上來了一位澳大利亞女客戶，看中了我們的幾款圣誕彩球，我知道澳大利亞的訂單一般量不大，因此報價相應(yīng)地提高?？蛻粢蠼祪r，我就要求客戶增加訂單數(shù)量。要么雙方都讓步，要么雙方都不讓步。最后的結(jié)果是雖然客戶的訂單不大，但我方賺的錢不少。
3.3示弱以求憐憫人們總是同情弱者，不愿落井下石，將其置于死地。在談判中，示弱者在對方就某一問題提請讓步，而其又無法以適當(dāng)理由拒絕時，就裝出一副可憐巴巴的樣子，進(jìn)行乞求。這種策略取決于對方談判人員的個性以及對示弱者的相信程度，因此具有較大的冒險性。國外客戶有時也會用這一策略。一次我的展位上來了巴基斯坦的女客戶，非常擅長壓價，到了一定的價位后，我不同意再降了。這位客戶說，如果按照你的價格成交，我掙不到錢，那我就要哭了。說著她拿起頭巾的一角認(rèn)真地抹眼淚。我見此情景不好意思堅持了，又讓了0.2美金給她。
3.4攻心取勝術(shù)有一次，我們展位來了兩位奧地利客戶，業(yè)務(wù)員小劉看了客戶遞來的名片后說：“奧地利是個風(fēng)景如畫的國家，我去年到奧地利旅游過?！笨蛻袈牶蠹润@訝又感興趣，問道：“你去過那些地方？”小劉用英語流利地答道：“音樂之都維也納，莫扎特的故鄉(xiāng)薩爾斯堡，格拉茨古城”。客戶聽了頻頻點頭，與小劉交流了一些對古城的看法，談得很投機(jī)，還約好了下次到中國與小劉一起吃飯。談判是在友好歡快的氣氛下進(jìn)行的，奧地利客戶給小劉下了很大的訂單。
會展談判是面對面的談判，也是戰(zhàn)斗在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動一線的業(yè)務(wù)人員、經(jīng)理們十分關(guān)注的論題。人們講談判是一門藝術(shù)，那么談判策略就使這門藝術(shù)增加了色彩。我們在商務(wù)活動中要不斷研究它，力求在實踐中充分運(yùn)用它，使己方獲得更多利益。
參考文獻(xiàn)？白遠(yuǎn)編著。國際商務(wù)談判[m].北京：中國人民大學(xué)出版社，2004.?劉園主編。國際商務(wù)談判[m].北京：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2005.?丁建忠主編。商務(wù)談判教學(xué)案例[m].北京：中國人民大學(xué)出版社，2005.
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇七
氣候環(huán)境危機(jī)、能源資源危機(jī)等呼喚著低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也必然會讓環(huán)境與經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的矛盾成為經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的熱點問題。在我國國際貿(mào)易發(fā)展過程中，粗放型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式并不能夠適應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，因此，在面臨低碳經(jīng)濟(jì)帶來的沖擊時，我國國際貿(mào)易主體必須在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等多個方面做出改革與創(chuàng)新。而在此背景下，了解低碳經(jīng)濟(jì)對我國國際貿(mào)易發(fā)展帶來的影響、探索低碳經(jīng)濟(jì)背景下我國國際貿(mào)易發(fā)展策略，對于推動我國國際貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。
1低碳經(jīng)濟(jì)。
低碳經(jīng)濟(jì)提倡使用較低的能耗作為社會發(fā)展和人類活動的支撐，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征表現(xiàn)為低能耗、低污染以及低排放，其實質(zhì)在于提升能源的利用效率以及優(yōu)化清潔能源結(jié)構(gòu)，其核心在于對能源技術(shù)、能源制度以及社會大眾的發(fā)展觀做出持續(xù)的創(chuàng)新，從而有效抑制氣候發(fā)生惡化，并實現(xiàn)社會可持續(xù)發(fā)展與環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的雙贏。顯然，低碳經(jīng)濟(jì)對于社會發(fā)展以及環(huán)境保護(hù)具有重要意義，但是同時也是對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的顛覆，因此，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下的國際貿(mào)易發(fā)展必然會受到一定的影響。
2低碳經(jīng)濟(jì)對我國出口貿(mào)易的影響。
低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展促使我國傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式產(chǎn)生了變革，同時也對我國出口貿(mào)易帶來了不容小覷的沖擊。在此過程中，我國出口貿(mào)易在短期內(nèi)必然會承受低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來的成本壓力和技術(shù)要求，同時也必須對自身的生產(chǎn)理念、生產(chǎn)技術(shù)、技術(shù)格局以及產(chǎn)品格局做出改革，而在此過程中，我國出口貿(mào)易企業(yè)也可以獲得持續(xù)發(fā)展的動力。由此可見，低碳經(jīng)濟(jì)對我國出口貿(mào)易的影響體現(xiàn)出兩面性的特征，而這些影響主要體現(xiàn)在出口貿(mào)易規(guī)模、出口貿(mào)易產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及出口貿(mào)易企業(yè)競爭力等多個方面。
2.1低碳經(jīng)濟(jì)背景下我國出口貿(mào)易規(guī)模的變化。
在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，許多國家提升了自身對進(jìn)口商品的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并使用碳關(guān)稅來抑制高碳產(chǎn)品的進(jìn)口。與這種國際貿(mào)易發(fā)展趨勢相對的是，我國出口貿(mào)易仍舊是以高碳產(chǎn)品為主，并體現(xiàn)出了資源密集與勞動力密集的特征，其中，塑料制品、機(jī)電、化工產(chǎn)品與鋼鐵等在我國出口貿(mào)易中占據(jù)著很高的比重，這也決定了我國出口貿(mào)易必定需要承受低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來的沖擊。根據(jù)世界銀行所做出的調(diào)研與報告顯示，如果大部分國家都開始將碳關(guān)稅當(dāng)作國際貿(mào)易中的固定稅種，則我國出口貿(mào)易中的出口規(guī)模很可能會下降21%以上。
2.2低碳經(jīng)濟(jì)背景下我國出口貿(mào)易產(chǎn)品的變化。
從我國出口貿(mào)易企業(yè)構(gòu)成結(jié)構(gòu)來看，中小企業(yè)企業(yè)占據(jù)著很高的比例。雖然長期以來，這些企業(yè)在出口貿(mào)易產(chǎn)品中體現(xiàn)出明顯的價格優(yōu)勢，但是低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展卻會提升這些企業(yè)的出口成本。這些成本包括對低碳技術(shù)、環(huán)保技術(shù)的引進(jìn)、研發(fā)，也包括我國政府為了鼓勵低碳生產(chǎn)而征收的污染排放稅以及進(jìn)口國家所征收的碳關(guān)稅等，在此背景下，我國出口貿(mào)易中的高碳產(chǎn)品比例必然會呈現(xiàn)出降低趨勢，而低碳產(chǎn)品比重將會持續(xù)升高。
2.3低碳經(jīng)濟(jì)背景下我國出口貿(mào)易企業(yè)的競爭力。
在低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式中，我國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈不可避免地需要進(jìn)行重組與重建，從我國出口貿(mào)易方面來看，這為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)型帶來的良好的機(jī)遇，但是與此同時也為我國出口貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。事實上，對于我國出口貿(mào)易企業(yè)而言，在短期中實現(xiàn)低碳技術(shù)的創(chuàng)新與生產(chǎn)模式的調(diào)整是并不現(xiàn)實的，同時，面臨著生產(chǎn)成本的提升，許多企業(yè)的獲利空間將會被逐漸壓縮，一些欠缺市場競爭力的企業(yè)甚至?xí)媾R破產(chǎn)危機(jī)。然而，需要看到的是，在長期發(fā)展方面，我國出口貿(mào)易企業(yè)會對自身的低碳技術(shù)做出不斷的更新與升級，低碳產(chǎn)品比重也會逐漸提高，這是低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展對我國出口貿(mào)易所帶來的積極影響，同時也是低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式推動技術(shù)進(jìn)步與環(huán)境保護(hù)的重要體現(xiàn)，在此過程中，我國出口貿(mào)易企業(yè)的競爭力也會實現(xiàn)逐步提高。因此，從整體來看，我國出口貿(mào)易企業(yè)在短期內(nèi)需要承受低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來的沖擊，而在長期發(fā)展中則可以實現(xiàn)自身國際貿(mào)易競爭力的不斷提升。
3低碳經(jīng)濟(jì)背景下我國國際貿(mào)易發(fā)展策略。
在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，我國國際貿(mào)易發(fā)展面臨著良好的機(jī)遇，同時也必須面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，為了抓住機(jī)遇實現(xiàn)我國國際貿(mào)易的持續(xù)發(fā)展，不僅需要政府部門的引導(dǎo)與規(guī)范，同時也要求對外貿(mào)易企業(yè)樹立低碳發(fā)展意識，通過更新自身生產(chǎn)技術(shù)、調(diào)整自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，來實現(xiàn)自身國際貿(mào)易競爭力的不斷提升。
3.1低碳經(jīng)濟(jì)背景下我國國際貿(mào)易發(fā)展的政策建議。
首先，我國政府部門應(yīng)當(dāng)針對低碳貿(mào)易發(fā)展趨勢制訂整體規(guī)劃。由于我國國際貿(mào)易一直處在粗放型的經(jīng)濟(jì)模式影響之下，所以在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，我國政府部門應(yīng)當(dāng)樹立學(xué)習(xí)心態(tài)，對其他國家在低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的制度建設(shè)和先進(jìn)經(jīng)驗做出借鑒，同時在尊重我國國情的基礎(chǔ)上進(jìn)行在創(chuàng)新，以便制定出一套符合我國對外貿(mào)易發(fā)展需求的發(fā)展戰(zhàn)略。為此，我國應(yīng)當(dāng)構(gòu)建起專門負(fù)責(zé)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的科研機(jī)構(gòu)，對我國低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及低碳國際貿(mào)易發(fā)展進(jìn)行指導(dǎo)，從而確保我國國際貿(mào)易能夠在低碳經(jīng)濟(jì)背景下沿著正確的方向發(fā)展。具體而言，這一科研機(jī)構(gòu)所需要研究的內(nèi)容主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，需要針對國際貿(mào)易中出現(xiàn)的低碳壁壘，對我國對外貿(mào)易中的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)做出制定，引導(dǎo)國際貿(mào)易主體提升自身的低碳技術(shù)水平，從而促使我國國際貿(mào)易主體適應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)背景下國際貿(mào)易的競爭;其次，應(yīng)當(dāng)參與到國際低碳標(biāo)準(zhǔn)制定的國際談判當(dāng)中，從而在爭取規(guī)則制定權(quán)的基礎(chǔ)上為我國國際貿(mào)易主體提供更多的主導(dǎo)權(quán)與話語權(quán)。其次，我國政府部門有必要針對低碳貿(mào)易壁壘完善國際貿(mào)易法律法規(guī)。隨著低碳經(jīng)濟(jì)理念在世界范圍中的興起，我國對外貿(mào)易面臨著越來越多由綠色低碳壁壘引發(fā)的貿(mào)易糾紛。為此，我國政府部門有必要制定相應(yīng)的應(yīng)對措施，從而避免這些貿(mào)易摩擦持升級。在此過程中，我國應(yīng)當(dāng)明確節(jié)能減排目標(biāo)，并在對其他國家低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)驗做出借鑒的基礎(chǔ)上承擔(dān)起相應(yīng)的減排責(zé)任。同時，我國政府應(yīng)當(dāng)?shù)哪莻€應(yīng)當(dāng)針對國際貿(mào)易企業(yè)普及國際貿(mào)易法律，推動國際貿(mào)易企業(yè)了解國際貿(mào)易總的低碳標(biāo)準(zhǔn)。同時，我國政府部門應(yīng)當(dāng)以提升對外貿(mào)易企業(yè)的貿(mào)易摩擦與糾紛應(yīng)對能力為出發(fā)點，對低碳貿(mào)易法律法規(guī)做出完善和嚴(yán)格落實，并在國際貿(mào)易中聯(lián)合其他國家做出據(jù)理力爭，對自身利益做出維護(hù)。
3.2低碳經(jīng)濟(jì)背景下我國國際貿(mào)易企業(yè)應(yīng)對措施。
首先，我國國際貿(mào)易主體應(yīng)當(dāng)重視低碳產(chǎn)品與低碳技術(shù)的研發(fā)。在我國國際貿(mào)易企業(yè)發(fā)展過程中，長期以加工貿(mào)易為主的國際貿(mào)易發(fā)展模式體現(xiàn)出粗放型的特點，即主要依靠于廉價勞動力參與國際貿(mào)易競爭，在這種國際貿(mào)易發(fā)展模式下，我國國際貿(mào)易企業(yè)不僅難以獲得較高的利潤，而且不可避免的遭受各類貿(mào)易壁壘，特別是在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，這些貿(mào)易壁壘不僅包括傳統(tǒng)的反補(bǔ)貼、反傾銷壁壘，也包括碳關(guān)稅等壁壘。因此，我國國際貿(mào)易企業(yè)應(yīng)當(dāng)了解低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，并在遵循低碳發(fā)展原則的基礎(chǔ)上重視低碳產(chǎn)品以及低碳技術(shù)的開發(fā)，從而提升自身在國際貿(mào)易中的競爭力，并提升自身在國際貿(mào)易新格局中的優(yōu)勢與地位。具體而言，我國國際貿(mào)易企業(yè)的低碳產(chǎn)品與低碳技術(shù)的研發(fā)，應(yīng)當(dāng)建立在加大經(jīng)濟(jì)投入的基礎(chǔ)之上，通過構(gòu)建技術(shù)引進(jìn)基金與低碳研發(fā)基金等形式來完成低碳產(chǎn)品與低碳技術(shù)的國際引進(jìn)與自主創(chuàng)新。其次，我國國際貿(mào)易主體應(yīng)當(dāng)重視推廣碳標(biāo)簽制度，并打造低碳產(chǎn)品品牌。碳標(biāo)簽制度的推廣，能夠有效推動我國國際貿(mào)易產(chǎn)品遭受低碳國際壁壘。20，英國就已經(jīng)都對碳足跡標(biāo)志進(jìn)行了引入，隨后，歐美國家以及韓國、日本也開始推廣碳足跡標(biāo)志制度。在此背景下，許多國際公司都要求供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品具有碳標(biāo)簽，這讓我國國際貿(mào)易企業(yè)面臨著巨大的沖擊。當(dāng)前我國家居產(chǎn)業(yè)、紡織產(chǎn)業(yè)、光伏產(chǎn)業(yè)等雖然都面臨嚴(yán)苛的碳足跡要求，然而能夠推動低碳認(rèn)證的企業(yè)仍舊不多。因此，我國對外貿(mào)易企業(yè)應(yīng)當(dāng)提升自身產(chǎn)品的低碳水平，在積極申請低碳認(rèn)證的基礎(chǔ)上提升自身產(chǎn)品的國際競爭力。最后，我國國際貿(mào)易主體應(yīng)當(dāng)對低碳消費(fèi)理念進(jìn)行引領(lǐng)。從國內(nèi)市場來看，高碳產(chǎn)品之所以很難完全退出市場，是由消費(fèi)者對高碳產(chǎn)品的消費(fèi)需求所決定的。因此，我國國際貿(mào)易主體應(yīng)當(dāng)將低碳消費(fèi)宣傳當(dāng)作自身責(zé)任，通過提升消費(fèi)者的地毯消費(fèi)意識來轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和生活方式，促使消費(fèi)者購買低碳產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，我國國內(nèi)的高碳產(chǎn)品需求也會得到持續(xù)削弱，低碳生產(chǎn)自然也成為市場發(fā)展下的必然要求。這對于提升我國整體的低碳產(chǎn)品生產(chǎn)水平以及低碳科技的創(chuàng)新能夠提供良好的社會文化氛圍。
4結(jié)論。
總之，低碳經(jīng)濟(jì)促使我國國際貿(mào)易主體面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面，而為了推動我國國際貿(mào)易發(fā)展模式與低碳經(jīng)濟(jì)的適應(yīng)性，我國政府部門必須發(fā)揮出自身在國際貿(mào)易發(fā)展中的引導(dǎo)與規(guī)范作用，而國際貿(mào)易企業(yè)也應(yīng)當(dāng)重視自身低碳技術(shù)的引進(jìn)與研發(fā)、低碳標(biāo)簽與低碳品牌的推廣與打造，并重視對國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的引領(lǐng)，從而為國際貿(mào)易中低碳理念的落實提供良好的技術(shù)環(huán)境和文化環(huán)境。
國際貿(mào)易方面論文范文二：跨文化溝通與國際貿(mào)易的辯證關(guān)系。
摘要：跨文化溝通是國際貿(mào)易之間必不可少的環(huán)節(jié)之一。溝通是進(jìn)行商務(wù)開展的基礎(chǔ)，而跨文化的差異既是影響國際貿(mào)易之間的不可或缺的關(guān)鍵因素，也是進(jìn)行商務(wù)開展所必須研究的課題之一。本文從跨文化溝通入手，簡要淺析跨文化溝通和國際貿(mào)易之間的辯證關(guān)系。
關(guān)鍵詞：跨文化溝通;經(jīng)濟(jì)貿(mào)易;文化差異。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息化的到來，國際之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，頻繁的貿(mào)易不可避免需要溝通。隨著經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來的頻繁，以及經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生的變化，跨文化溝通所表現(xiàn)出來的社會現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)影響也逐漸受到經(jīng)濟(jì)研究學(xué)者的重視?？缥幕瘻贤ㄗ钪饕挠绊懸蛩厥俏幕町?，而文化差異又包含了許多方面，如文字語言、文化背景、歷史內(nèi)涵、地域差異等，這些也都是影響國際貿(mào)易之間的關(guān)鍵因素。中國在國際貿(mào)易中扮演著越來越重要的角色，尤其是中國加入wto以及成立亞投行，不僅提高了中國在國際經(jīng)貿(mào)之間的地位也使得中國在國際經(jīng)貿(mào)中更加具有話語權(quán)，近年來，中國的經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)迅猛增加，對外經(jīng)濟(jì)總額也逐年上升，新的對外經(jīng)貿(mào)結(jié)構(gòu)格局逐步形成，已經(jīng)逐步從過去的中國制造向現(xiàn)在的中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)多樣化趨勢更加明顯，這些新的國際貿(mào)易特點也使得跨文化溝通有了新的變化趨勢。
一、跨文化溝通與國際貿(mào)易之間的辯證關(guān)系。
(一)文化差異給國際貿(mào)易造成了一定的阻礙。
以中國對外經(jīng)濟(jì)為例，由于中國文化與西方文化的不同差異，使得在對外貿(mào)易初期，跨文化溝通一直是制約國際貿(mào)易的主要因素。一是中國文化與西方經(jīng)濟(jì)文化的文化沖突給國際貿(mào)易造成了一定的障礙，甚至在一定程度上制約著國際貿(mào)易往來，如中國人在經(jīng)商過程中講究綜合思維和中庸態(tài)度，往往是先談原則，后談細(xì)節(jié)，這和英美的務(wù)實文化有著比較明顯的差異，西方國家更加注重的是服務(wù)的質(zhì)量和商品的細(xì)節(jié)，而對于原則性的東西，西方人往往沒有太大的意愿。尤其是西方國家中的德國，一向是以細(xì)節(jié)著稱，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度使得他們在經(jīng)濟(jì)談判中更加注重對細(xì)節(jié)的處理，而中國文化的綜合思維和中庸思維則可能成為妨礙其中經(jīng)貿(mào)環(huán)節(jié)的障礙;辯證來看，文化沖突和文化差異促使貿(mào)易不斷發(fā)展，技術(shù)不斷革新，如中國提出的創(chuàng)新觀念就是在文化差異的基礎(chǔ)上對技術(shù)和經(jīng)貿(mào)形式進(jìn)行創(chuàng)新，從而避免一些不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
(二)語言溝通是影響國際貿(mào)易的另一重要因素。
國際貿(mào)易往來不可避免的是語言的溝通，由于中國思維方式和語言特點與西方語言有所不同，因此在語言溝通方面也會存在一定的差異。如果語言溝通不暢，或者翻譯過程中出現(xiàn)與交易國家語言文化偏差，就會導(dǎo)致在商業(yè)談判中造成一定的誤會或形成暈輪效應(yīng)，從而使得經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判談判破裂，造成不可估量的損失。
(三)跨文化溝通中的價值觀念對國際貿(mào)易的影響。
價值觀念是人類主觀評判的標(biāo)準(zhǔn)之一，也是決定善惡的標(biāo)尺。價值觀念和一個國家的道德文化、歷史背景等都有著緊密的聯(lián)系，也容易受到宗教、利益等不同因素的影響。如當(dāng)今國際貿(mào)易中伊斯蘭教國家與其他宗教的`價值觀念差異，決定著伊斯蘭教國家和其他非伊斯蘭教國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的成敗。因此，價值觀念對于一個國家對外貿(mào)易的取舍有著緊密的聯(lián)系。再如，西方資本主義國家的價值觀念都是以利益為前提，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易就是為了獲得最大化的利益，因此這直接決定著他們的貿(mào)易形式、談判風(fēng)格和貿(mào)易種類;而中國一直講究利益共存和平等協(xié)商，因此在商業(yè)談判中一直講究的是和平談判和協(xié)議為主，以互惠互利為基本出發(fā)點，兼顧協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，這些決定了中美兩國在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易過程中，跨文化溝通時需要綜合考慮兩國的價值觀念。
(四)法律法規(guī)對經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的影響。
法律法規(guī)具有一定的強(qiáng)制力，它不僅僅是一種行為規(guī)范，更是一種經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的行為準(zhǔn)則。任何經(jīng)濟(jì)貿(mào)易形式都必須考慮到經(jīng)濟(jì)交往國家的法律法規(guī)，都必須得到被交易國家的法律法規(guī)的認(rèn)可，才能實施下一步正常貿(mào)易，除此之外貿(mào)易過程中還要考慮到國家與國家法律法規(guī)不兼容的情況。相比較西方而言，中國的法律法規(guī)還處于不斷健全和完善的階段，而西方國家已經(jīng)基本構(gòu)建起比較成熟的法律體系，這就使得在國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易過程中，在西方國家有法可依的貿(mào)易條款，可能在中國并不存在;或者在西方國家通用的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易準(zhǔn)則在中國并不適用等情況?？缥幕瘻贤ㄖ械姆煞ㄒ?guī)既可能給經(jīng)濟(jì)貿(mào)易造成一定的阻礙，同時也是保證貿(mào)易正常有序進(jìn)行的保證，在法制化的今天，任何經(jīng)貿(mào)形式都需要相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行強(qiáng)制約束，這樣才能保證貿(mào)易的正?；苊饨?jīng)濟(jì)貿(mào)易矛盾、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易沖突和不正當(dāng)?shù)母偁?。因此對待跨文化溝通的法律法?guī)，需要辯證看待，充分認(rèn)識中國在法律體系建設(shè)中的不足，不斷健全和完善相關(guān)法律法規(guī)建設(shè)。
二、新形勢下跨文化溝通對國際貿(mào)易的影響。
跨文化溝通在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易前期可能是阻礙經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的主要障礙，但隨著文化的融合、文化趨同、溝通的頻繁以及法律法規(guī)的健全和完善，跨文化溝通在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易后期會扮演的角色也越來越重要。
(一)文化的融合和文化的趨同是經(jīng)濟(jì)全球化的助推劑。
文化的融合和文化趨同使得各國際貿(mào)易國家在談判準(zhǔn)則、價值觀念等方面找到共同點，從而促進(jìn)商業(yè)談判的成功和提高國際貿(mào)易業(yè)務(wù)量，提高國際貿(mào)易的成功率。此外，文化的融合和文化的趨同也是經(jīng)濟(jì)全球化的助推劑，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，也會促使經(jīng)濟(jì)貿(mào)易文化呈現(xiàn)多樣性，更能從貿(mào)易雙方中找到利益共同點。
(二)信息全球化為跨文化溝通和國際貿(mào)易插上了騰飛的翅膀。
隨著信息化的發(fā)展和普及，各個貿(mào)易國家溝通也越來越頻繁，國際貿(mào)易形式也更加方便快捷;信息化也為各個貿(mào)易國家互信提供了良好的開端，使得各個貿(mào)易國家能夠借助互聯(lián)網(wǎng)獲取有價值的信息和情報，從而更能通過了解一個國家的背景、歷史、價值觀念、法律法規(guī)等來降低交易的失敗率，提高交易的可靠性和交易的效率?？梢哉f信息全球化為跨文化溝通和國際貿(mào)易插上了騰飛的翅膀?？偠灾?，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息全球化的推進(jìn)，跨文化溝通對于國際貿(mào)易的副作用會逐步減小，取而代之的是業(yè)務(wù)量的增加和交易額的上升，但就目前趨勢來看，跨文化溝通對國際貿(mào)易還有著比較重要的影響，因此必須強(qiáng)化對跨文化溝通和國際經(jīng)貿(mào)之間的動態(tài)研究，進(jìn)一步探索他們之間的辯證關(guān)系，從而讓跨文化溝通成為國際貿(mào)易的橋梁。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇八
摘要：隨著全球氣候變暖以及溫室效應(yīng)問題的日益嚴(yán)峻，低碳理念在生產(chǎn)生活中成為了人類社會發(fā)展的新理念，所謂低碳理念就是在社會進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，減少含碳類溫室氣體的排放量。低碳經(jīng)濟(jì)的概念在低碳理念發(fā)展下應(yīng)運(yùn)而生，本文以低碳經(jīng)濟(jì)為出發(fā)點，針對低碳經(jīng)濟(jì)對國際貿(mào)易帶來的影響進(jìn)行分析，對低碳經(jīng)濟(jì)在國際貿(mào)易中的作用進(jìn)行討論，為國家如何在低碳經(jīng)濟(jì)下開展對外貿(mào)易提供思考依據(jù)，旨在為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
在社會全面進(jìn)步的過程中，隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，低碳經(jīng)濟(jì)以其獨有的優(yōu)勢進(jìn)入人類視野。低碳經(jīng)濟(jì)為社會帶來的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益有目共睹，但是人們對低碳經(jīng)濟(jì)的關(guān)注主要集中于低碳經(jīng)濟(jì)為國民經(jīng)濟(jì)增長和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)域，忽略了低碳經(jīng)濟(jì)在國際貿(mào)易領(lǐng)域產(chǎn)生的重要功能。因此，對低碳經(jīng)濟(jì)為國際貿(mào)易發(fā)展帶來的影響這一課題的分析能夠為低碳理念引入國際貿(mào)易發(fā)展、實現(xiàn)國際貿(mào)易發(fā)展與低碳理念深度結(jié)合提供重要理論保證。筆者將針對低碳經(jīng)濟(jì)為國際貿(mào)易帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)展開具體討論分析。
一、全面理解低碳經(jīng)濟(jì)。
人類社會伴隨對生物能源，風(fēng)力能源、水利能力、太陽能源、地下資源能源、核電能源等相關(guān)資源的開發(fā)和利用，逐步實現(xiàn)了由原始農(nóng)業(yè)社會形態(tài)向現(xiàn)代工業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，使人類文明由農(nóng)業(yè)文明逐步向工業(yè)文明邁進(jìn)。然而在這一過程的實踐中，隨著對傳統(tǒng)資源開發(fā)利用，各類環(huán)境問題日益嚴(yán)峻，對環(huán)境的破壞程度日益加深。隨著人類社會的全面進(jìn)步與發(fā)展，低碳經(jīng)濟(jì)以其對環(huán)境保護(hù)功能的獨有優(yōu)勢得到社會各領(lǐng)域的廣泛認(rèn)可。
1.低碳經(jīng)濟(jì)概念分析。
低碳經(jīng)濟(jì)是在可持續(xù)發(fā)展理念不斷深入的前提下產(chǎn)生的一種全新經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。低碳經(jīng)濟(jì)將綠色、環(huán)保、可持續(xù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念貫穿于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的始終，以減少對傳統(tǒng)能源的開發(fā)與浪費(fèi)、實現(xiàn)對新興能源資源的開發(fā)和利用作為行動指導(dǎo)，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益共同發(fā)展的目的。低碳經(jīng)濟(jì)主要目標(biāo)是實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長由資源粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變，減少對溫室氣體的排放量，通過經(jīng)濟(jì)增長與高新技術(shù)手段的有機(jī)整合實現(xiàn)提高對化石能源的利用效率與效果的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。低碳經(jīng)濟(jì)在將可持續(xù)發(fā)展觀貫穿經(jīng)濟(jì)增長始終的前提下，通過對技術(shù)手段的革新，管理制度的創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，能源開發(fā)手段的整改等措施，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長和社會效益有機(jī)結(jié)合，共同發(fā)展，實現(xiàn)生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。
2.低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程。
2003年，英國政府率先提出低碳經(jīng)濟(jì)的概念，作為工業(yè)革命的先驅(qū)者和資源匱乏的發(fā)達(dá)國家，英國率先對低碳經(jīng)濟(jì)做出闡述，向世界告知低碳經(jīng)濟(jì)將為社會發(fā)展帶來的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化不斷深入，低碳經(jīng)濟(jì)理念深入世界各國，在世界范圍被廣泛關(guān)注與認(rèn)可。隨著低碳經(jīng)濟(jì)在世界范圍內(nèi)的推廣，低碳經(jīng)濟(jì)逐步向人類經(jīng)濟(jì)、政治、生活等各領(lǐng)域滲透，在人類文明發(fā)展中扮演著愈來愈重要的角色。低碳經(jīng)濟(jì)作為一種全新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式相比具有極大的優(yōu)勢，對于世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增長及人類文明的全面進(jìn)步都將起到重要作用，因此，低碳經(jīng)濟(jì)不單是某一領(lǐng)域或某一地域的'行動指導(dǎo)和任務(wù)，而是世界范圍內(nèi)各行各業(yè)應(yīng)共同遵循的行動原則，需要世界各國的共同努力，實現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。2008年世界范圍經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，人類在尋求更加高效合理的經(jīng)濟(jì)增長模式過程中對低碳經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實意義更加關(guān)注，在世界各國的共同探討與分析中得出低碳經(jīng)濟(jì)是促進(jìn)人與自然和諧發(fā)展的動力，低碳經(jīng)濟(jì)應(yīng)在國際領(lǐng)域得到重視，是一項具有世界性的活動。因此，低碳經(jīng)濟(jì)應(yīng)廣泛應(yīng)用于國際貿(mào)易的發(fā)展中。
低碳經(jīng)濟(jì)作為一種全新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，被世界各國廣泛認(rèn)可，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展各領(lǐng)域都將發(fā)揮積極作用，所以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為國際貿(mào)易的發(fā)展帶來了新機(jī)遇。第一，低碳經(jīng)濟(jì)是一項具有全球性特征的新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，低碳經(jīng)濟(jì)在全球的快速發(fā)展，使各國對低碳技術(shù)的研究力度不斷增加，低碳產(chǎn)業(yè)以此為背景應(yīng)運(yùn)而生，低碳產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展將極大程度的促進(jìn)國際貿(mào)易機(jī)構(gòu)對先進(jìn)低碳技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用，開發(fā)低碳能源，研發(fā)并使用低碳產(chǎn)品，因此低碳經(jīng)濟(jì)能夠促進(jìn)低碳產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。第二，通過對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展實際情況得到分析，第二產(chǎn)業(yè)是促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)增長的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，因此在進(jìn)行對外貿(mào)易的過程中，主要依賴于第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出的工業(yè)半成品，這種將精力集中在加工貿(mào)易方向的國際貿(mào)易發(fā)展模式造成對資源的利用不夠充分，甚至造成對資源的浪費(fèi)，對人與自然的和諧發(fā)展產(chǎn)生不利影響。所以，低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的國際貿(mào)易發(fā)展，能夠逐步實現(xiàn)國際貿(mào)易由加工貿(mào)易向服務(wù)貿(mào)易的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)國際貿(mào)易模式的全面轉(zhuǎn)型與升級更新。第三，利用低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式可以使經(jīng)濟(jì)逐步走上綠色、可持續(xù)發(fā)展的道路，從而減少國際通行綠色貿(mào)易壁壘對國際貿(mào)易的消極影響。因此，低碳經(jīng)濟(jì)可以提升國際貿(mào)易的技術(shù)水平，從而提升我國在國際貿(mào)易中的國際地位。
根據(jù)馬克思主義辨證唯物主義理論和我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展實際情況，低碳經(jīng)濟(jì)在為國際貿(mào)易發(fā)展帶來機(jī)遇的同時，必將使各國對外貿(mào)易面臨新一輪的挑戰(zhàn)。第一，我國處于世界發(fā)展中國家的行列，經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要依賴于對煤炭、石油等非再生資源的開發(fā)與利用，而低碳經(jīng)濟(jì)要求經(jīng)濟(jì)增長實現(xiàn)由依賴于非再生資源向依賴于可再生資源的轉(zhuǎn)變，所以低碳經(jīng)濟(jì)在調(diào)整能源結(jié)構(gòu)的角度向我國乃至世界國際貿(mào)易的發(fā)展發(fā)起挑戰(zhàn)。第二，當(dāng)今國際貿(mào)易的發(fā)展中，我國的主體優(yōu)勢主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的價格優(yōu)勢上，但是針對低碳經(jīng)濟(jì)的要求，在對國際貿(mào)易關(guān)稅的調(diào)整上對低碳環(huán)保的考慮俞發(fā)增加，導(dǎo)致以工業(yè)產(chǎn)品為主導(dǎo)的國際貿(mào)易體系在外貿(mào)競爭力上出現(xiàn)極大問題。第三，根據(jù)低碳經(jīng)濟(jì)對生態(tài)效益與經(jīng)濟(jì)效益提出的要求，國際貿(mào)易中，綠色壁壘的影響范圍不斷擴(kuò)大，因此，低碳經(jīng)濟(jì)下的國際貿(mào)易極大程度的削弱了我國以低成本為基礎(chǔ)的價格優(yōu)勢。
三、低碳經(jīng)濟(jì)下國際貿(mào)易發(fā)展的策略分析。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，國際貿(mào)易在促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)增長中發(fā)揮的重要作用日益凸顯。所以，在低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下如何提高國際貿(mào)易的綜合競爭力對于國民經(jīng)濟(jì)增長起著至關(guān)重要的作用。第一，制定制度化的低碳標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)階段，雖然低碳經(jīng)濟(jì)理念已經(jīng)深入國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個領(lǐng)域，但是沒有強(qiáng)有力的制度性保障。因此，國家應(yīng)當(dāng)針對經(jīng)濟(jì)發(fā)展實際情況，將低碳發(fā)展形成文件性管理制度，對各領(lǐng)域提出制度化的低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)。第二，大力推進(jìn)低碳技術(shù)應(yīng)用機(jī)制。低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是低碳技術(shù)手段的應(yīng)用。所以，加速低碳技術(shù)的應(yīng)用進(jìn)程對于推動低碳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，順應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)增長模式起著至關(guān)重要的作用。第三，加強(qiáng)與周邊友好鄰國的合作力度。我國在國際地位中處于大國的位置，在國際貿(mào)易中同樣作為世界貿(mào)易大國存在，在應(yīng)對低碳經(jīng)濟(jì)對國際貿(mào)易的沖擊過程中，應(yīng)不斷加強(qiáng)與周邊友好鄰國的合作，確保國際貿(mào)易中的話語權(quán)，最大限度的避免低碳經(jīng)濟(jì)對于我國國際貿(mào)易的沖擊。
四、結(jié)語。
新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時代帶來了新的時代特征，新的時代特征必將提出新的要求。低碳經(jīng)濟(jì)理念在世界范圍內(nèi)的全面滲透，低碳經(jīng)濟(jì)在全球范圍影響的擴(kuò)大，促進(jìn)低碳經(jīng)濟(jì)在各國家各行業(yè)的迅速發(fā)展，低碳經(jīng)濟(jì)對于國際貿(mào)易的影響越來越大，低碳經(jīng)濟(jì)在國際貿(mào)易發(fā)展領(lǐng)域無疑成為一把雙刃劍，既為國際貿(mào)易的全面發(fā)展帶來了機(jī)遇，又對國際貿(mào)易提出了更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，在低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下實現(xiàn)對國際貿(mào)易的發(fā)展，必須充分考慮低碳經(jīng)濟(jì)對經(jīng)濟(jì)增長與社會發(fā)展提出的雙向要求，實現(xiàn)人與自然的和諧發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[3]楊君茹.低碳對未來國際經(jīng)濟(jì)競爭的影響分析[j].再生資源與循環(huán)經(jīng)濟(jì)，2014，08(10):9-12.
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇九
摘要：
當(dāng)前,隨著我國國際貿(mào)易發(fā)展,國際貿(mào)易融資在國際貿(mào)易中的比重越來越大,但是一些問題也隨之而來,如國際貿(mào)易融資的方式缺乏多樣性、國際貿(mào)易融資的資金在不同性質(zhì)的銀行中分配不平衡、國際貿(mào)易融資的對象過于集中、辦理融資的手續(xù)煩瑣,融資條件較為苛刻、缺少有效的國際貿(mào)易融資風(fēng)險防范措施。
關(guān)鍵詞：
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十
摘要：隨著國際貿(mào)易合作的不斷深入，全球貿(mào)易變得更加頻繁，尤其是在我國加入wto世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織以來，中國逐漸成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，國民經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平也在不斷提升，綜合實力不斷增強(qiáng)。這個過程離不開貿(mào)易企業(yè)項目管理組織運(yùn)作的實踐，伴隨著管理模式的不斷發(fā)展，新的信息技術(shù)的不斷涌入，項目管理組織運(yùn)作模式成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。本文就國際貿(mào)易項目管理的組織模式展開探討和分析，旨在為企業(yè)項目管理實踐提供參考建議。
關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易;項目管理;組織運(yùn)作;模式。
國際經(jīng)濟(jì)合作的不斷深入，使得我國的市場經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化，尤其是經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，將世界經(jīng)濟(jì)連接在一起，使得我國企業(yè)經(jīng)營環(huán)境進(jìn)入不可預(yù)知的階段，面臨著全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。改革開放以來，在企業(yè)經(jīng)營管理模式上，我們一直堅持“請進(jìn)來、走出去”的思想，通過模仿、復(fù)制摸索出適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營模式，雖然現(xiàn)階段我國的企業(yè)經(jīng)營管理已經(jīng)呈現(xiàn)出現(xiàn)代化的經(jīng)營良好局面，但是，在日益復(fù)雜的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，依然面臨很大的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)為了應(yīng)對這種不確定性，引入了項目管理的管理方法和理念，這種項目管理的模式，實際上是融合了現(xiàn)有的企業(yè)經(jīng)營管理模式與項目管理思想，即將項目管理的理念運(yùn)用到一般的企業(yè)經(jīng)營管理活動中去，以期實現(xiàn)組織運(yùn)作的目的，進(jìn)而實現(xiàn)以項目管理為中心的管理理念，幫助企業(yè)建立長久的競爭優(yōu)勢，就目前的企業(yè)而言，其在經(jīng)營過程中，運(yùn)用項目管理思維的情況和水平看，項目管理在經(jīng)營過程中發(fā)揮了重要的作用，但是由于其自身的發(fā)展限制，依然存在很多需要完善的地方和需要解決的問題。
1項目管理組織運(yùn)作概述。
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的進(jìn)一步加快，市場競爭環(huán)境進(jìn)一步惡化，尤其是近幾年以來，信息技術(shù)的發(fā)展改變了原有的社會形態(tài)，企業(yè)之間的競爭更加白熱化，傳統(tǒng)的信息壟斷現(xiàn)象已經(jīng)不復(fù)存在，轉(zhuǎn)而變成是對資源的快速獲取和高效的利用，創(chuàng)新發(fā)展和人才競爭成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，在這樣的全球市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，對我國的企業(yè)經(jīng)營提出了更加嚴(yán)峻的要求，很多企業(yè)開始尋求以目標(biāo)需求為導(dǎo)向的市場經(jīng)營策略，提出項目化管理的運(yùn)營模式。這種模式是在整體的企業(yè)運(yùn)營管理基礎(chǔ)上，對不同企業(yè)模塊采取不同的技術(shù)手段和指導(dǎo)方法，從而實現(xiàn)對資源的高效利用，為企業(yè)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略實施打好基礎(chǔ)。從我國的企業(yè)項目管理組織運(yùn)作實施的情況來看，項目管理實際上就是企業(yè)融合資源的一種管理手段，即項目管理與企業(yè)的整體運(yùn)營管理相結(jié)合的模式，這種項目實施的本質(zhì)實際上是通過對多項目的管理和跟蹤，來實現(xiàn)企業(yè)整體的運(yùn)營效率的提升。其中也包含了對企業(yè)日常事務(wù)的管理內(nèi)容，將企業(yè)工作內(nèi)容細(xì)分化、具體化，按照項目管理的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分割控制和實施，達(dá)到項目管理與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃相統(tǒng)一的目的。這種項目管理的特色幫助企業(yè)改變了原有傳統(tǒng)的管理思維，突破對于項目管理的狹隘的理解范疇，將項目管理納入到企業(yè)運(yùn)營管理的整體中去，從而不斷提升企業(yè)運(yùn)營管理的效率和質(zhì)量。
2企業(yè)項目管理組織運(yùn)作的結(jié)構(gòu)模型。
2.1國際貿(mào)易項目管理組織建設(shè)模式建立的原則。
項目管理在一定程度上對企業(yè)的經(jīng)營管理有著非常重要的影響作用，它直接決定了企業(yè)經(jīng)營管理水平的高低，因此，企業(yè)在構(gòu)建項目管理的整個過程中，需要將項目化管理的主要標(biāo)準(zhǔn)，納入到具體的原則體系中去，只有這樣才能實現(xiàn)對項目管理的控制和實施及有效的反饋，在項目化管理實施的過程中，其中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)其實就是按照項目管理的邏輯，進(jìn)行多個項目同時運(yùn)行的管理模式的實踐，這種模式也是當(dāng)前企業(yè)在現(xiàn)實的管理過程中經(jīng)常遇到的管理現(xiàn)象。
因此，企業(yè)在業(yè)務(wù)開展的過程中，首先要將項目管理的思想融入到日常運(yùn)營管理的事務(wù)中去，以便開展業(yè)務(wù)，同時進(jìn)行項目管理，做到同步實施。這樣的項目管理模式不僅能夠幫助員工進(jìn)行相關(guān)的項目活動和團(tuán)隊協(xié)同合作的訓(xùn)練，同時，幫助和指導(dǎo)員工進(jìn)行有效的流程管理，及時反饋在實施過程中遇到的困難，充分調(diào)動員工的工作積極性，提高工作效率。另外，在項目管理的實施階段要注意整個項目的實施進(jìn)度反饋，及時總結(jié)項目管理中出現(xiàn)的問題，總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗，有專門的項目管理負(fù)責(zé)人對各自的項目進(jìn)行管理和實施。確保每個項目都有專門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行牽頭實施和跟蹤。實際上，在傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營管理的過程中，對于項目管理的組織運(yùn)作一般都是采用單一的項目管理手段，這種運(yùn)作模式其實很難滿足企業(yè)的發(fā)展要求，尤其是在當(dāng)今市場環(huán)境千變?nèi)f化的背景下，單一的項目管理運(yùn)營模式，根本無法調(diào)動和激發(fā)員工的工作積極性，存在很多弊端。因此，在企業(yè)實施項目管理的過程中，需要從傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式中跳出來，根據(jù)自身的實際需求，建立組織化的項目管理模型，靈活設(shè)計，全面實施，以達(dá)到企業(yè)經(jīng)營管理的目標(biāo)。
在具體的項目管理實施的過程中，企業(yè)首先要對其經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計，包括項目管理的目標(biāo)，只有這樣，企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)對目標(biāo)的項目管理，尤其是對于戰(zhàn)略目標(biāo)的合理化設(shè)計，必須符合企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的實際情況，滿足企業(yè)項目管理設(shè)計原則的基本要求。其次，是根據(jù)項目管理目標(biāo)的結(jié)構(gòu)，對現(xiàn)有的項目管理進(jìn)行不同層次的劃分，在劃分的過程中，企業(yè)需要確保上層設(shè)計與下層設(shè)計相吻合，將項目管理的實施細(xì)節(jié)細(xì)化到具體的負(fù)責(zé)人，明確在項目實施過程中的權(quán)利和責(zé)任，確保權(quán)責(zé)統(tǒng)一。最后，項目在實施過程中還要注意明確各個崗位的職責(zé)和人事關(guān)系，以確保整個項目管理在實施的過程中不會受到阻礙。
2.2國際貿(mào)易項目管理組織運(yùn)作的建立結(jié)構(gòu)。
當(dāng)代社會，企業(yè)項目管理建設(shè)的管理是實現(xiàn)多項目管理同時進(jìn)行的管理模式，這也就要求企業(yè)在進(jìn)行項目管理組織運(yùn)作設(shè)計的過程中，要根據(jù)企業(yè)自身的組織形態(tài)進(jìn)行合理的設(shè)置，在設(shè)計層面上，主要包含兩個層次，一是管理層級的設(shè)計，二是項目團(tuán)隊的設(shè)計，前者是項目管理的設(shè)計和監(jiān)督層級，后者是項目的組織實施層級。這兩個層級在項目管理實施的過程中發(fā)揮著決定性的作用，關(guān)系著企業(yè)項目管理運(yùn)作的成敗。對于上層設(shè)計的內(nèi)容，主要是包括項目實施委員會，相關(guān)的職能部門和項目部等，這些也正是項目管理層級的角色，其主要的職責(zé)包括以下幾點內(nèi)容。
首先，是對于項目管理實施委員會而言，他是項目管理實施的中心樞紐，是對項目管理的目標(biāo)設(shè)置、過程實施監(jiān)督和項目反饋的核心部門，也是項目管理的靈魂，其主要的工作內(nèi)容包含了對公司運(yùn)營整體的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，以及多項目管理運(yùn)作實施的設(shè)計。項目管理委員會還負(fù)責(zé)對不同的職能部門的`項目任務(wù)進(jìn)行管理和監(jiān)督，在我國的企業(yè)組織架構(gòu)中，項目管理委員會的負(fù)責(zé)人一般是由企業(yè)的經(jīng)營者來擔(dān)任的，同時還會包含一部分其他成員，實現(xiàn)對整個項目管理實施進(jìn)度的追蹤、監(jiān)督和反饋。其次，是項目管理辦公室的主要職責(zé)。在企業(yè)實施項目管理過程中，項目管理辦公室作為其具體的組織形式，在提升企業(yè)整體的運(yùn)作效率方面發(fā)揮著重要的作用，項目管理辦公室工作的主要職責(zé)是為企業(yè)的內(nèi)部工作提供必要的支持和資源協(xié)調(diào)，以實現(xiàn)資源的合理配置，提高利用效率，同時，在項目管理的實施過程中，項目團(tuán)隊難免會遇到來自不同方向的阻礙，這個時候就需要項目管理辦公室的介入，并進(jìn)行有效地調(diào)解，確保項目的順利開展和實施。最后，是智能部門面對項目管理運(yùn)作模式的角色轉(zhuǎn)變。
在當(dāng)前的企業(yè)管理實踐中，職能部門的管理工作已經(jīng)不再是僅僅局限于完成部門內(nèi)的相關(guān)工作，同時還包含了相關(guān)資源的提供和交流，包括項目實施過程中的信息反饋等，智能部門是項目管理的實施部門也是受益部門，只有當(dāng)職能部門的項目實施完全落地，整個項目管理的運(yùn)作才算真正開展。
3國際貿(mào)易項目管理組織運(yùn)作的發(fā)展趨勢。
市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)營管理面領(lǐng)著全面的變革，項目化管理組織運(yùn)作是一種順應(yīng)企業(yè)發(fā)展需求而出現(xiàn)的一種運(yùn)營管理模式，在發(fā)展模式上具有其先進(jìn)性。
3.1項目管理在企業(yè)運(yùn)營管理中將會更加流行。
管理手段的創(chuàng)新需要一個過程，企業(yè)項目化管理模式的發(fā)展和接收也同樣需要一個過程，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)模式還具有很大的空間，在項目管理組織運(yùn)作模式不斷豐富的市場環(huán)境下，相信會有更多的企業(yè)采用項目管理的經(jīng)營模式，不斷提高其經(jīng)營效率，實現(xiàn)管理的精細(xì)化和科學(xué)化，相信隨著世界貿(mào)易的不斷融合，這種管理模式將會被越來越多的企業(yè)所借鑒和接受，并在吸收的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，最終發(fā)展成為適合企業(yè)發(fā)展的項目管理組織形式。
3.2國際貿(mào)易項目管理的形式將會更加豐富。
在當(dāng)前主流的國際貿(mào)易項目管理中，以工程項目管理為例，有dbb模式和epc模式，前者是設(shè)計—招標(biāo)—建造的縮寫，其重要的項目管理思想是將項目模塊化，在完成其中的一個項目之后，再進(jìn)行下一個項目，這種項目管理的優(yōu)點表現(xiàn)在項目實施的管理思想比較成熟，雙方對于項目實施的流程和要求都比較了解，因此比較適用于工程招標(biāo)，建筑施工單位的項目管理過程。后者是設(shè)計—采購—施工的項目管理模式的縮寫。這種項目管理的模式，重點是對項目的過程進(jìn)行監(jiān)督，有效確保了項目的整體質(zhì)量和交付的產(chǎn)品成果。可以看到，隨著項目管理研究的不斷深入，企業(yè)對于項目管理的應(yīng)用將會不斷豐富，不同的項目管理手段和方法也會不斷地呈現(xiàn)出來。今后，在企業(yè)流程優(yōu)化，營銷管理和組織變革中都將會出現(xiàn)項目管理組織實施的案例，實現(xiàn)企業(yè)項目管理組織化運(yùn)作的局面。
4結(jié)語。
在國際貿(mào)易日益豐富的今天，企業(yè)間的貿(mào)易往來將會更加頻繁，項目管理作為實際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，在提升企業(yè)運(yùn)營管理效率，提高管理水平中發(fā)揮著重要的作用，雖然我國在國際貿(mào)易項目管理組織運(yùn)作中還存在一定的差距，但是隨著對項目管理組織實施研究的不斷深入，以及企業(yè)對項目管理探索的步伐不斷推進(jìn)，我國的企業(yè)項目管理組織運(yùn)作水平將會迎來新的高度。
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國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十一
摘要：隨著社會經(jīng)濟(jì)水平的不斷進(jìn)步，作為一種新型的貿(mào)易模式，電子商務(wù)開始受到了越來越多的關(guān)注，對國際貿(mào)易活動產(chǎn)生了極其重要的影響。但是我們需要注意到，電子商務(wù)在為國際貿(mào)易提供便利的同時，也對國際貿(mào)易產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響，其中依然存在許多不足之處等待解決。本文將就電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影響以及應(yīng)用現(xiàn)狀進(jìn)行深入的探索研究。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；國際貿(mào)易；影響；應(yīng)用現(xiàn)狀；對策。
經(jīng)濟(jì)全球化為電子商務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境因素，對國際貿(mào)易的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，為人們的生活以及工作帶來了極大的便利，同時也使得傳統(tǒng)的貿(mào)易模式收到了巨大的沖擊?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展使得國際貿(mào)易對電子商務(wù)的重視程度也在不斷提升，電子商務(wù)在提升效率以及降低成本方面發(fā)揮了巨大的作用。但是在實際應(yīng)用的過程中，仍舊存在許多問題會對國際貿(mào)易的正常開展產(chǎn)生不利的影響，本文將就此進(jìn)行分析并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。
一、電子商務(wù)對國際貿(mào)易產(chǎn)生的影響分析。
（一）電子商務(wù)對國際貿(mào)易產(chǎn)生的積極影響。
電子商務(wù)在國家貿(mào)易中的應(yīng)用不僅有效的豐富了國際貿(mào)易的形式以及貨品，還極大的提升了國家貿(mào)易的效率，電子商務(wù)對國際貿(mào)易的積極影響大致可以分為以下幾個方面：
其一，電子商務(wù)有效的簡化了國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易活動中，其流程具備較高的復(fù)雜性，因此必須投入大量的人力資源才能保障國際貿(mào)易的順利進(jìn)行。而通過電子商務(wù)的應(yīng)用則可以有效的改善這一情況，通過對國家貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行簡化，不僅可以減少工作人員的勞動量，還能極大的提升其工作效率。此外，隨著社會的發(fā)展，國際貿(mào)易的內(nèi)容以及環(huán)境都發(fā)生了一定的變化，其工作強(qiáng)度也出現(xiàn)了一定的提升，通過電子商務(wù)的使用可以很好的應(yīng)對這種變化，通過更加先進(jìn)的模式開展貿(mào)易行為，從而實現(xiàn)了國際貿(mào)易效率的提升。
其二，改變了監(jiān)管方式。在國際貿(mào)易監(jiān)管的過程中，通過電子商務(wù)的應(yīng)用可以促進(jìn)國際貿(mào)易監(jiān)管的網(wǎng)絡(luò)化，通過這種更加高效簡潔的`監(jiān)管模式可以有效的提升監(jiān)管的有效性。
其三，促進(jìn)了技術(shù)以及服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展。通過電子商務(wù)的應(yīng)用實現(xiàn)了國際貿(mào)易傳統(tǒng)物質(zhì)資源向信息資源的轉(zhuǎn)變，使得國際貿(mào)易行為受到的空間以及時間限制正在不斷降低。同時，電子商務(wù)的應(yīng)用為技術(shù)化、服務(wù)化以及信息化的國際貿(mào)易形式提供了良好的支持，從而極大的豐富了國際貿(mào)易的內(nèi)容。
（二）電子商務(wù)對國際貿(mào)易產(chǎn)生的負(fù)面影響。
其一，稅款在國際貿(mào)易中出現(xiàn)了大量的流失。電子商務(wù)的應(yīng)用實現(xiàn)了國際貿(mào)易的信息化發(fā)展，雖然在一定程度上促進(jìn)了國際貿(mào)易的高速發(fā)展，但是也導(dǎo)致國際貿(mào)易的核定受到了巨大的阻礙。在這種情況下，對于國際貿(mào)易的稅收的核定就會變得十分困難，導(dǎo)致在國際貿(mào)易中出現(xiàn)了大量的偷稅以及漏稅的現(xiàn)象，這對于國際貿(mào)易的健康發(fā)展是十分不利的。
其二，信用支付的安全性得不到有效的保障。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易中，一般會采用線下支付的方式進(jìn)行付款。而通過電子商務(wù)的運(yùn)用則實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)支付，這就對信用支付的安全性提出了更高的要求。但是當(dāng)前階段，信用支付由于缺乏完善的制度以及體系，導(dǎo)致其存在嚴(yán)重的不足，從而使得國際貿(mào)易的可靠性受到質(zhì)疑，阻礙了國際貿(mào)易的發(fā)展。
二、電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用現(xiàn)狀已經(jīng)對策的探究。
（一）不同國家間電子商務(wù)的發(fā)展水平存在一定的差異性。
當(dāng)前階段，我國的電子商務(wù)仍舊處于發(fā)展中，國際各國電子商務(wù)發(fā)展水平的不同極大的限制了電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用。相對于一些發(fā)達(dá)國家，我國的電子商務(wù)無論是在技術(shù)手段或是在人才的引進(jìn)方面都與其存在著巨大的差距，這就導(dǎo)致電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的實際應(yīng)用會出現(xiàn)許多問題，無法做到資源的合理配置，同時國際貿(mào)易的安全可靠性也得不到有效的保障。
因此根據(jù)不同國家之間科技水平的高低，電子商務(wù)的應(yīng)用水平也會出現(xiàn)優(yōu)劣之分。針對這種情況，國家的相關(guān)部門應(yīng)該充分認(rèn)識到電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的巨大優(yōu)勢，加強(qiáng)相關(guān)領(lǐng)域人才的引進(jìn)力度，并建立完善的監(jiān)管機(jī)制對電子商務(wù)的實際應(yīng)用進(jìn)行監(jiān)督，保障其安全性，從而為電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的發(fā)展提供良好的市場環(huán)境，進(jìn)一步提升我國電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用水準(zhǔn)，促進(jìn)電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的推廣以及普及。
（二）相關(guān)領(lǐng)域的法律規(guī)范缺乏完善性。
雖然我國電子商務(wù)的發(fā)展時間相對較短，但是受到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的影響，電子商務(wù)在我國的發(fā)展形勢十分迅猛。然而與之相對的是，我國相關(guān)領(lǐng)域的法律建設(shè)卻存在嚴(yán)重的不足，從而導(dǎo)致電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用受到了許多負(fù)面因素的影響，例如偷稅漏稅問題。由于缺乏明確的法律規(guī)范進(jìn)行約束，電子商務(wù)在國際貿(mào)易應(yīng)用中的不法現(xiàn)象十分嚴(yán)重，從而對國際貿(mào)易的健康發(fā)展產(chǎn)生了極其惡劣的影響。針對這一問題，國家應(yīng)該結(jié)合我國的實際情況及時制定完善的法律體系，并通過嚴(yán)格的監(jiān)督促進(jìn)法律規(guī)范的落實。對此，國家相關(guān)部門要進(jìn)行充分的市場調(diào)查，結(jié)合其中出現(xiàn)的實際問題有針對性的制定法律條文。
（三）構(gòu)建完善的電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)體系。
導(dǎo)致我國電子商務(wù)在國際貿(mào)易中應(yīng)用相對落后的主要因素之一就是電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)性人才的缺乏。針對這一問題，應(yīng)該建立完善電子商務(wù)人才培養(yǎng)體系，在我國各大高校中設(shè)置電子商務(wù)專業(yè)課程，充分利用我國高校教育資源促進(jìn)電子商務(wù)人才的培養(yǎng)。同時國家還要制定相應(yīng)的人才福利措施，吸引更多的優(yōu)秀人才投身到電子商務(wù)領(lǐng)域，為我國電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的高效應(yīng)用貢獻(xiàn)力量，促進(jìn)我國國際貿(mào)易的高速發(fā)展。
三、結(jié)束語。
綜上所述，電子商務(wù)作為一種新型貿(mào)易模式，其在國際貿(mào)易中的應(yīng)用雖然會帶來一定的積極影響，但是也會為國際貿(mào)易的健康發(fā)展帶了一定的阻礙。通過對電子商務(wù)在國際貿(mào)易中應(yīng)用現(xiàn)狀的分析，可以知道我國電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用存在發(fā)展水平較低、法律制度不完善等問題，針對這些問題國家必須采取相應(yīng)的對策進(jìn)行解決，才能保障我國電子商務(wù)以及國際貿(mào)易的健康發(fā)展。
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國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十二
1.1選題背景及意義11。
1.5.1本文的創(chuàng)新點20。
2.1.1國際化經(jīng)營發(fā)展概況21。
3.1國際市場環(huán)境適應(yīng)能力差36。
3.3融入國際市場主動意識不足37。
3.5國際綜合型人才匱乏38。
5.1.1在固定投資區(qū)域基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新46。
5.1.3跨國并購為主多元化方式進(jìn)入47。
5.3.1運(yùn)用企業(yè)文化帶動員工積極性49。
5.4.1多方面支持研發(fā)50。
5.5.2有效規(guī)劃人才培養(yǎng)52。
1、結(jié)論53。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十三
在世界經(jīng)濟(jì)化的進(jìn)程中，在國際貿(mào)易的一體化發(fā)展的龐大趨勢中，國際貿(mào)易法治的建立，是作為協(xié)調(diào)和管理國際主體之間的貿(mào)易關(guān)系所形成的法律規(guī)范行為，同時它也在逐步的向統(tǒng)一化發(fā)展。在國際貿(mào)易不斷發(fā)展的形勢進(jìn)程中，把國際貿(mào)易法相構(gòu)建統(tǒng)一。當(dāng)各個國家的法學(xué)界把國際貿(mào)易法治秩序統(tǒng)一到國際的公法范疇之內(nèi)，還是劃為國際的私法陣營中時，在兩者之間是徘徊的，與此同時，在國際貿(mào)易的法治在其全球經(jīng)濟(jì)的貿(mào)易中發(fā)揮出一定的作用，這種構(gòu)建才逐漸的凸顯出來。
在歷史條件與社會條件不斷的變化中，法治也被豐富了其含義與原則性，在法治以正義、秩序、和平的權(quán)力制衡中，其良法之治，以及對權(quán)力和法治的公開化程序的確定性等方面，均有符合于法治的含義與原則問題。法治的原則已成為在歷史的進(jìn)程中的根基，因此，在全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展進(jìn)程中，法治的秩序也成為解決沖突的主要手段，也自然成為了理性的訴求結(jié)果。在國際貿(mào)易的活動中，規(guī)定了其法治，而國際貿(mào)易法已經(jīng)成為了在全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中十分重要的法治部分。它的歷史不僅悠久，并且為世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易在全球化的發(fā)展中起到了巨大的推動作用，取得了尚未有的動力。在國際貿(mào)易的法治秩序中，其本質(zhì)就要為解決各國間的貿(mào)易往來因其增加成本的問題，維護(hù)各國間的貿(mào)易安全，實現(xiàn)降低資本的資源配置。而當(dāng)前的國際貿(mào)易法治，它主要包含了幾個方面的問題：國際運(yùn)輸貨物的問題、國際貨物運(yùn)輸?shù)谋ｋU問題以及國際貨物的買賣問題等因素，都是與國際貿(mào)易相關(guān)的貿(mào)易。
例如，在國際貿(mào)易中所制定的反壟斷法，它所指的就是在違反國家的法律和法規(guī)和政策方面以及社會的公共利益問題，通過協(xié)商安排簽訂了相關(guān)的協(xié)議，再通過不正當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)地位優(yōu)勢，來控制和排擠其他人的正常經(jīng)濟(jì)運(yùn)作活動，然后在流通和生產(chǎn)的領(lǐng)域中限制和擾亂正當(dāng)競爭的行為。當(dāng)前，在國際貿(mào)易的市場競爭中，其秩序混亂的主要因素就是嚴(yán)重的壟斷問題，國際貿(mào)易間的不正當(dāng)壟斷行為，它不僅擾亂了公平、公正的競爭方式，同時也擾亂了國際貿(mào)易間的秩序。在國際貿(mào)易的多邊法治中，它主要包含了國內(nèi)法、國際法以及公法與私法，但是，國際貿(mào)易的條約與慣例是最為重要的。在國際貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)條約中也充分概括了其貿(mào)易買賣問題、貿(mào)易的技術(shù)問題、貿(mào)易的管理問題以及國際貿(mào)易的支付問題等等，都在國際貿(mào)易的領(lǐng)域之內(nèi)。在全球化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中，這對各個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也創(chuàng)造出了一定的機(jī)會，更加體現(xiàn)在外貿(mào)中間，在國際的投資帶動資本的流動，但是，在這同時，也顯現(xiàn)出了不少的缺陷，在金融市場的開放中，也增加了一定的隱形風(fēng)險因素，在把知識產(chǎn)權(quán)的資產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入這個市場當(dāng)中，給發(fā)達(dá)國家?guī)砹艘欢ǖ睦?，但給發(fā)展中的國家卻形成了一種的負(fù)荷。所以，國際貿(mào)易法治秩序的統(tǒng)一平等，是適用于各個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求。
法治的基石就是權(quán)利。在法治關(guān)系的內(nèi)容里，權(quán)利和義務(wù)是基本，其法治的結(jié)構(gòu)基點與核心力量就是權(quán)利。從法的本質(zhì)出發(fā)，在法治的秩序中，權(quán)利創(chuàng)造出了義務(wù)，但又牽動于義務(wù)，限定于義務(wù)，所以沒有權(quán)利就不會產(chǎn)生相對的義務(wù)。所以法治的的出發(fā)點就是權(quán)利，權(quán)利的本位就是法治，在國際貿(mào)易中，從法治形式特征觀察，它是具有一定的強(qiáng)制性義務(wù)來保護(hù)和規(guī)范權(quán)利的，所以法的基石就是權(quán)利。在法治過程中，只有權(quán)利才能反映其主體性，也更能真實的反映出價值的屬性。國際貿(mào)易的法治是為了維護(hù)其各國間的平等往來，所以在法治的構(gòu)建中，在一定的條件下，要正當(dāng)合理，享受其共同的利益，其法治的權(quán)利能效是為了保障各國的自由貿(mào)易、自由組織以及自主決定的'條件。但是，所指的權(quán)利功能是在法治的角度闡述的，因為它是法治的基礎(chǔ)，在其他的一般原則當(dāng)中，也適用于國際貿(mào)易的自由往來，但在主體方面是有一定的差異性。在wto的貿(mào)易往來中，一般是各國的政府或是企業(yè)，而政府成員則是權(quán)利的統(tǒng)一體，所以，在它們之間只能形成權(quán)利的關(guān)系。在受到國際貿(mào)易的法治制約時，這種權(quán)利也是會受到相應(yīng)的制約，所以法治秩序的根本目的是有助于保護(hù)貿(mào)易的往來，其主要表現(xiàn)在：
（1）要加強(qiáng)國際貿(mào)易程序決策的透明度。在國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)制定的規(guī)則中，這是經(jīng)濟(jì)全球經(jīng)濟(jì)化的時代要求，在這其中國際貿(mào)易起到了十分重要的作用，也是重要的角色。在國際貿(mào)易法治秩序的制定中，它是由多邊貿(mào)易的會談建立的，只有通過在全世界國家的貿(mào)易領(lǐng)域里同等權(quán)利的參與其中，各國可以發(fā)表其看法，從而才能保證法治秩序的合理有效性。
（2）在國際貿(mào)易的法治中，要逐步的加強(qiáng)完善對發(fā)展中國家的特殊規(guī)定以及待遇。加強(qiáng)對已有的待遇優(yōu)惠方面的有關(guān)規(guī)定，其實施的情況要進(jìn)行檢查，把有關(guān)的條款內(nèi)容精細(xì)明確化，加強(qiáng)力度，把貿(mào)易間待遇落在點上。
（3）在國際貿(mào)易體系中，要平衡的維持好各國間的利益，提倡公平、平等。所謂公平不僅是在形式上的平等機(jī)會，而且在全球經(jīng)濟(jì)化發(fā)展中，要促進(jìn)全世界各國共同發(fā)展。在發(fā)展進(jìn)程中，不能拋棄發(fā)展中的國家，在公平的分配進(jìn)程之外，所以，對于國際貿(mào)易法治構(gòu)成的作用要充分的認(rèn)識，在建立多邊貿(mào)易的體制中，首先要構(gòu)建國際經(jīng)濟(jì)的法治秩序，促使經(jīng)濟(jì)全球化的共同發(fā)展。
所以，在國際貿(mào)易的秩序中，其主要的追求和保障就是貿(mào)易的有序往來，而在wto中，它所建立的宗旨就是在正常的法治秩序中，以一個完整、開放、持久以及健全的多邊貿(mào)易管理體系，從而推動世界貿(mào)易自由化的發(fā)展進(jìn)程。
（1）在國際貿(mào)易法治有效規(guī)范的治理中，國際貿(mào)易的法治秩序的規(guī)范為全球的發(fā)展治理提供了基本的規(guī)范原則。如果沒有形成國際貿(mào)易法治規(guī)范則國際的貿(mào)易合作往來會產(chǎn)生一定的阻礙，乃至無力的進(jìn)行。所以，在國際貿(mào)易的法治秩序構(gòu)建中，這給全世界的貿(mào)易交往提供了透明度和確定性，在各種行為的主體之間透視出了可靠的預(yù)期，通過國際貿(mào)易的法治從而得到了有效的引導(dǎo)作用。用構(gòu)建的國際貿(mào)易的法治秩序提供出一個規(guī)范的領(lǐng)域平臺，改善其行為主體的主觀認(rèn)識，從而提高了合作的態(tài)度。因此，在國際貿(mào)易的法治秩序中，加強(qiáng)規(guī)范了在國際社會領(lǐng)域中的責(zé)任感，以及歸屬感。
（2）在全世界的治理實踐中，它是有利于形成國際貿(mào)易法治秩序的有效規(guī)范。在國際貿(mào)易的法治形成規(guī)范中，它是在全世界領(lǐng)域的各個國家中理性的選擇以及互相博弈的結(jié)果中產(chǎn)生的，也是在有效的運(yùn)行主體接受的范圍內(nèi)。在伴隨全世界的實踐治理展開，很多行為的主體在全世界的不同領(lǐng)域中經(jīng)過了多次反復(fù)的運(yùn)行，從而開成了這種慣例，同時，在實踐的慣例中也就形成了相關(guān)的國際貿(mào)易法治的秩序規(guī)范。在世界各個國家之外的其他主體方面，都是根據(jù)自身的建議來提供對國際貿(mào)易法治秩序，并且，在世界的背景治理下，在國際權(quán)威組織的強(qiáng)加下，國際貿(mào)易的法律規(guī)范必將起到相關(guān)的作用。在全世界的治理過程中，主要是通過不同的行為主體之間的協(xié)商合作關(guān)系，以確立共同認(rèn)可的目標(biāo)以及合作的方式，進(jìn)行管理。所以，對于國際貿(mào)易的法治構(gòu)建，是符合國際社會的共同利益，也是在國際貿(mào)易的體制中，達(dá)成了共贏的目標(biāo)。
4結(jié)語。
總之，隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化進(jìn)程的加快，國際貿(mào)易的主體系統(tǒng)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，這也促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的繁榮。而同時，國際貿(mào)易的大體形勢也趨于嚴(yán)峻，更加復(fù)雜化，所以，國際貿(mào)易法的構(gòu)建對于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，起到了不可或缺的作用。當(dāng)前，國際貿(mào)易為了可以適應(yīng)不斷的形勢發(fā)展，在實現(xiàn)構(gòu)建國際貿(mào)易法治秩序?qū)τ诟鲊g的貿(mào)易關(guān)系可以起到一定的控制與威懾作用，發(fā)揮出法治的能效。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十四
摘要：在金融危機(jī)影響下，我國進(jìn)出口貿(mào)易形勢嚴(yán)峻，在嚴(yán)冬中，電子商務(wù)的發(fā)展給我們帶來了希望。電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，大量減少人力、物力，降低成本，同時還可以突破時間和空間的限制，使得交易活動更為方便快捷，大大提高效率。我國中小企業(yè)應(yīng)該充分利用電子商務(wù)這個有效工具，主動出擊國際市場，尋找更多的貿(mào)易機(jī)會，謀求更大的生存空間，順利渡過金融危機(jī)這個“寒冷的冬天”。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)，中小企業(yè)，國際貿(mào)易，金融危機(jī)。
一、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)減少實物基礎(chǔ)設(shè)施的投資。
傳統(tǒng)企業(yè)開展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)都必須擁有相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施，如辦公用房、倉儲設(shè)施、產(chǎn)品展示廳、銷售店鋪等。與國內(nèi)貿(mào)易相比，國際貿(mào)易對實物基礎(chǔ)設(shè)施的依賴程度要高得多。若利用電子商務(wù)開展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，則在這方面的投入顯然要小很多，如美國亞馬遜網(wǎng)上書店與傳統(tǒng)的實物書店相比，幾乎找不到豪華的辦公樓、寬敞的營業(yè)大廳，甚至除了少量的暢銷書有部分庫存外，其他絕大多數(shù)的圖書品種都是在接到顧客的訂單后再向各出版社訂購的，幾乎不占庫存，但是亞馬遜網(wǎng)上書店提供近300萬種多種語言版本的圖書，并且銷往全球160多個國家和地區(qū)，注冊用戶達(dá)1000多萬，1999年的營業(yè)額達(dá)15億美元。因此，利用電子商務(wù)開展國際貿(mào)易可以顯著減少在實物基礎(chǔ)設(shè)施方面的投入。對于信息產(chǎn)品而言，如報刊雜志的電子版、視聽娛樂和電腦軟件及信息咨詢提供等，若產(chǎn)品本身可以在線成交和在線交付的話，則銷售柜臺、倉儲設(shè)施等完全是多余的。整個銷售環(huán)節(jié)，從研制開發(fā)、訂貨、付款到產(chǎn)品的交付都可以在網(wǎng)上實現(xiàn)。由于減輕或消除了對實物基礎(chǔ)設(shè)施的依賴，企業(yè)可以將節(jié)省的開支大部分地讓渡給消費(fèi)者。
二、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)突破貿(mào)易壁壘，擴(kuò)大貿(mào)易機(jī)會。
因特網(wǎng)作為一個全球性的網(wǎng)絡(luò)，徹底消除了地域的界限，對減少國際貿(mào)易中的有形和無形壁壘有著積極的意義。在網(wǎng)上做生意，沒有了宗教信仰的限制，也沒有了種族的歧視，甚至公司的規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實力的差別都顯得不再重要。以美國為主的發(fā)達(dá)國家極力主張電子商務(wù)達(dá)成的國際貿(mào)易免征關(guān)稅，這一方面有力地推動了國際貿(mào)易的發(fā)展，促進(jìn)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)量的迅速提高；另一方面，也有力地促進(jìn)了世界范圍內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展，使全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程更快地向前推進(jìn)。
三、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)全天候業(yè)務(wù)運(yùn)作，提高客戶滿意度。
由于世界各地存在時差，進(jìn)行國際商務(wù)的談判就相當(dāng)不便，對企業(yè)來講，在傳統(tǒng)條件下，提供每周7天、每天24小時的客戶服務(wù)往往感到力不從心。而利用電子商務(wù)可以做到7×24的全天候服務(wù)，任何客戶都可在全球任何地方、任何時間從網(wǎng)上得到相關(guān)企業(yè)的各種商務(wù)信息。如果得不到理想的答案，還可通過電子郵件的形式進(jìn)行詢問，只要企業(yè)及時回復(fù)，即可使訪問者得到滿意的答復(fù)。電子商務(wù)全天候、不間斷運(yùn)作可使全球范圍內(nèi)的客戶隨時得到所需的信息，為出口企業(yè)帶來更多的訂單，并且可大大提高交易的成功率。
四、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)降低國際貿(mào)易成本。
與國內(nèi)貿(mào)易相比，國際貿(mào)易的單證數(shù)量繁多，處理費(fèi)用高昂。如1996年全球跨國貿(mào)易中以紙面單據(jù)為主的各種雜項開支達(dá)3500億美元，占當(dāng)年世貿(mào)總值的.7％。通過電子商務(wù)進(jìn)行國際貿(mào)易，既可節(jié)省大約90％左右的文件處理費(fèi)用，又可縮短交單結(jié)匯的時間，加快資金周轉(zhuǎn)，還可節(jié)省利息開支，成本優(yōu)勢十分明顯。另外，由于減少了大量的中間環(huán)節(jié)，買賣雙方可以通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行商務(wù)活動，交易費(fèi)用顯著下降。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，因為大量的中間商的參與，國外進(jìn)口商的買價往往是國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)交貨價的5-10倍。現(xiàn)在有不少國際貿(mào)易電子商務(wù)平臺直接把中國生產(chǎn)企業(yè)和國外進(jìn)口商的供求信息整合在網(wǎng)上，讓他們在網(wǎng)上直接交易，由于減少了中間環(huán)節(jié)，雙方都得到了實惠。
五、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)提高交易效率。
利用電子商務(wù)開展國際貿(mào)易，買賣雙方可采用標(biāo)準(zhǔn)化、電子化的格式合同、提單、保險憑證、發(fā)票和匯票、信用證等，使各種相關(guān)單證在網(wǎng)上即可實現(xiàn)瞬間傳遞，大大節(jié)省了單證的傳輸時間，而且還能有效地減少因紙面單證中數(shù)據(jù)重復(fù)錄入導(dǎo)致的各種錯誤，對提高交易效率的作用十分明顯。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易中，每一程序包括簽約、洽談、報關(guān)、租船訂倉保險以及支付結(jié)算等都必須由人工參與，交易效率低，錯誤發(fā)生率高，受時間的局限性大。而通過網(wǎng)上辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，可以最大限度地減少人工參與，并且不受時間限制，提高了業(yè)務(wù)處理的靈活性，為客戶帶來更多的便利。
六、電子商務(wù)可幫助中小企業(yè)提高國際競爭力。
外貿(mào)企業(yè)可以通過建立相關(guān)站點主動發(fā)布供求信息，及時與客戶進(jìn)行雙向溝通與交流，借助網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)知名度，逐漸利用電子商務(wù)這一先進(jìn)的工具為增強(qiáng)企業(yè)的國際市場競爭力服務(wù)。
七、結(jié)束語。
據(jù)統(tǒng)計，截止到2008年底，我國有1000多萬家企業(yè)成為或正在成為電子商務(wù)的用戶，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)接入率已接近90%。我國中小企業(yè)應(yīng)該充分利用電子商務(wù)這個有效工具，主動出擊國際市場，尋找更多的貿(mào)易機(jī)會，謀求更大的生存空間，順利渡過金融危機(jī)這個“寒冷的冬天”。
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國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十五
摘要：國際貿(mào)易專業(yè)適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢，認(rèn)真研究存在的理由，做好專業(yè)課程的整合，構(gòu)建基于整體知識觀的課程體系，更好地豐富學(xué)生知識，提升綜合能力，提高學(xué)生的就業(yè)能力，拓展學(xué)生的發(fā)展空間，緩解我國國際貿(mào)易快速發(fā)展對人才需求的矛盾，實現(xiàn)我國國際貿(mào)易專業(yè)的跨越式發(fā)展。
隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國融入世界的步伐不斷加快，全球化和全球一體化的趨勢日益明顯，中國由國際貿(mào)易大國正在向國際貿(mào)易強(qiáng)國發(fā)展。國際貿(mào)易專業(yè)作為我國貿(mào)易人才的重要培養(yǎng)基地，必須適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢，做好專業(yè)課程的整合以更好地豐富學(xué)生知識，提升綜合能力，提高學(xué)生的就業(yè)能力，拓展學(xué)生的發(fā)展空間。認(rèn)真深思當(dāng)前教育所存在的理由，構(gòu)建基于整體知識觀的課程體系，對各種教程課程進(jìn)行有效整合，培養(yǎng)學(xué)生的整體知識觀，拓展學(xué)生國際視野，造就適合市場發(fā)展需求的高素質(zhì)人才，緩解我國國際貿(mào)易快速發(fā)展對人才需求的矛盾，實現(xiàn)我國國際貿(mào)易專業(yè)的跨越式發(fā)展。
1.人才培養(yǎng)目標(biāo)不能與市場發(fā)展需求相接軌。
隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，尤其是國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易的不斷擴(kuò)大，中國已經(jīng)成為世界貿(mào)易大國，貿(mào)易總額已經(jīng)躍居世界首位，對于貿(mào)易專業(yè)的人才需求越來越高。同時，隨著我國對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)不斷變化，貿(mào)易層次和質(zhì)量不斷提升，對貿(mào)易人才的需求也在不斷提高。社會企業(yè)要求國際貿(mào)易人才不但具有豐富的知識，還應(yīng)具備扎實的實踐能力，又要具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，并且能夠根據(jù)市場的發(fā)展進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)判的復(fù)合型人才。企業(yè)希望畢業(yè)生踏入工作崗位能夠勝任國際貿(mào)易發(fā)展實際，在最短的時間里能夠融入企業(yè)發(fā)展，勝任企業(yè)的各個部門的工作，最大限度地降低企業(yè)在人歷資源培養(yǎng)方面的成本。但是，很多國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生他們，具有一定的貿(mào)易理論和基礎(chǔ)知識，卻缺乏相應(yīng)的實踐能力，尤其是缺乏與從事國際貿(mào)易行業(yè)相關(guān)所需要的溝通協(xié)調(diào)能力、社會適應(yīng)能力，他們的實踐操作能力非常較弱，短時間內(nèi)不能夠給企業(yè)帶來較大的發(fā)展和增長的動力。
2.專業(yè)課程設(shè)置過于寬泛不能培養(yǎng)學(xué)生綜合能力。
一直以來，很多高校的國際貿(mào)易專業(yè)都是嚴(yán)格按照教育部制定的課程體系來開設(shè)相關(guān)的課程，由于過分注重相關(guān)專業(yè)的理論的系統(tǒng)性和完整性，所以課程設(shè)置上盲目的追求多，追求全，通識課的比例過大嚴(yán)重擠壓了專業(yè)課空間。其次，當(dāng)前國際貿(mào)易專業(yè)教科書給學(xué)生提供的相關(guān)知識內(nèi)容重復(fù)交叉現(xiàn)象突出。比如，很多學(xué)生在學(xué)習(xí)《國際商法》、《國際貿(mào)易慣例與規(guī)則》等內(nèi)容時，里邊所涉及的很多貿(mào)易術(shù)語以及保險管理等方面的內(nèi)容在《國際貿(mào)易實務(wù)》課程中重復(fù)學(xué)習(xí)。另外，也有不少高校在國際貿(mào)易課程設(shè)置的安排順序上存在不合理理由，有些基礎(chǔ)課程應(yīng)該安排的大一或者大二，大三學(xué)習(xí)較為高層次的理論，重點從事實踐實習(xí)，但是有的高校把基礎(chǔ)知識放在了大三、四，這樣的順序安排嚴(yán)重影響了學(xué)生學(xué)習(xí)層次提升和綜合能力發(fā)展。
3.缺乏完善系統(tǒng)化的實踐實訓(xùn)教學(xué)體系。
社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展對人才要求越來越高，國際貿(mào)易專業(yè)需要教學(xué)改革，實踐教學(xué)成為當(dāng)前貿(mào)易專業(yè)必須重視的環(huán)節(jié)。但是隨著招生規(guī)模的不斷擴(kuò)大，受到客觀環(huán)境的限制，很多國際貿(mào)易專業(yè)的實踐教學(xué)僅僅停留在理論上，停留在口號上。開展國際貿(mào)易專業(yè)實踐教學(xué)需要有完善的校內(nèi)實訓(xùn)室，還應(yīng)該為學(xué)生提供較好的實訓(xùn)實習(xí)基地，聯(lián)系較好的國際貿(mào)易企業(yè)，讓學(xué)生直接從事相關(guān)崗位。雖然不愁院校也建立了國際貿(mào)易模擬實驗室，添置了實習(xí)設(shè)備和應(yīng)用軟件。但是，在具體的操作過程中只能通過數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)和表格登錄轉(zhuǎn)化，熟悉流程，基本上不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售等內(nèi)容，與當(dāng)前國際貿(mào)易實務(wù)操作實際具有非常大的差距。另外，校外實習(xí)基地非常薄弱學(xué)生只能從事簡單的流水操作，實習(xí)還涉及到相關(guān)部門的商業(yè)機(jī)密，學(xué)生實習(xí)只能從事最為簡單的打掃衛(wèi)生、倒茶端水等工作，缺乏較為健全完善的實踐實訓(xùn)體系，無法達(dá)到較好的實際效果。
4.學(xué)校教學(xué)過程不能夠和國際貿(mào)易專業(yè)實際相結(jié)合。
由于國際貿(mào)易專業(yè)具有特殊性，專業(yè)課程必須具有國際性，但大部分高校設(shè)置專業(yè)課程，卻缺乏國際視野，僅僅強(qiáng)調(diào)學(xué)生具備基本知識，卻不能夠給學(xué)生更好地進(jìn)行國際政治經(jīng)濟(jì)以及社會環(huán)境等方面的知識教授和引導(dǎo)，不能夠真正地結(jié)合國際貿(mào)易實際，培養(yǎng)學(xué)生的國際眼光，把國內(nèi)市場國際市場有機(jī)統(tǒng)一起來，分析比較國際國內(nèi)兩大市場，還應(yīng)該與國外相關(guān)貿(mào)易專業(yè)的學(xué)校做好經(jīng)驗對接，引導(dǎo)學(xué)生更好地進(jìn)行國際國內(nèi)橫向比較，導(dǎo)致學(xué)生不能夠具備較好的國際視野和全球眼光，不能夠勝任經(jīng)濟(jì)全球化和全球一體化的國際貿(mào)易發(fā)展趨勢。
二、基于整體知識廣的國際貿(mào)易課程專業(yè)整合步驟分析。
1.做好課程體系優(yōu)化。
國際貿(mào)易專業(yè)課程體系的構(gòu)建應(yīng)該堅持重視基礎(chǔ)、側(cè)重應(yīng)用、提升能力、靈活選擇的原則，豐富學(xué)生的專業(yè)知識，提升學(xué)生的職業(yè)能力，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，鼓勵每一個學(xué)生能夠根據(jù)自己的職業(yè)發(fā)展特點和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)富有個性化的學(xué)習(xí)和發(fā)展。ksao模式是當(dāng)前高職院校國際貿(mào)易專業(yè)采取的一般教學(xué)課程設(shè)置模式，依照這個模式注重學(xué)生的知識，培養(yǎng)學(xué)生的能力，引導(dǎo)學(xué)生更好的提高技能，推動學(xué)生綜合素養(yǎng)的'提升。
首先是k模塊課程設(shè)置，該模塊關(guān)系到學(xué)生的公共基礎(chǔ)課和專業(yè)基礎(chǔ)課，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)好數(shù)學(xué)、英語、計算機(jī)、培養(yǎng)學(xué)生的綜合基本素質(zhì)課的政治、體育等，引導(dǎo)學(xué)生具備相關(guān)的人文知識、社科知識和其他專業(yè)知識，學(xué)習(xí)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、會計基礎(chǔ)、國際貿(mào)易、國際金融和貨幣銀行等等，讓學(xué)生能夠掌握扎實的基礎(chǔ)知識。由于國際貿(mào)易和國際經(jīng)濟(jì)學(xué)之間存在一定的交叉和重復(fù)，可以將《國際經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程取消，把相關(guān)的內(nèi)容分解到《國際貿(mào)易》和《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》中，這樣既能夠避開出現(xiàn)交叉重復(fù)，又能夠讓各種知識體系得到很好的優(yōu)化組合。a模塊課程設(shè)置。這模塊的設(shè)置非常關(guān)鍵，是學(xué)生綜合能力的重要表現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生掌握國際貿(mào)易所應(yīng)具有的特定技能。針對當(dāng)前國際貿(mào)易的實際，圍繞市場發(fā)展的需求，設(shè)置有利于學(xué)生未來發(fā)展需求相適應(yīng)的國際商務(wù)談判、國際商務(wù)禮儀、外貿(mào)英語、經(jīng)濟(jì)論文寫作、社會實踐活動等課程，能夠讓學(xué)生的理論和實踐有機(jī)結(jié)合起來，培養(yǎng)學(xué)生的基本技能，推動學(xué)生更好的就業(yè)發(fā)展。
s模塊課程設(shè)置。設(shè)置國際貿(mào)易實務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生掌握國際結(jié)算的有關(guān)流程，能夠掌握國際貨物運(yùn)輸和保險的基本知識，結(jié)合國內(nèi)和國際市場的特點了解相關(guān)的國際市場營銷技能，掌握國際商務(wù)英語、外貿(mào)英語等課程。對s模塊課程盡量壓縮必修課程的數(shù)量，為學(xué)生增加更多的適合他們個性化學(xué)習(xí)發(fā)展的選修課程，讓學(xué)生能夠有更加充分和發(fā)展空間，富有個性化的學(xué)習(xí)。同時針對《國際服務(wù)貿(mào)易》和《wto概論》存在的交叉理由，在制定教學(xué)大綱是應(yīng)該把相關(guān)的課程進(jìn)行分解，確定相關(guān)課程的明確歸屬。
o模塊課程設(shè)置。這一模塊設(shè)置意在培養(yǎng)學(xué)生的綜合素養(yǎng)和職業(yè)道德，工作中做到注重細(xì)節(jié)，準(zhǔn)時守時，具備良好的個人素質(zhì)能力，培養(yǎng)他們的國際化視野。圍繞學(xué)生職業(yè)和發(fā)展開設(shè)心理學(xué)、職業(yè)規(guī)劃等教學(xué)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的良好心理素質(zhì)和綜合能力。
2.構(gòu)建課堂實訓(xùn)實習(xí)綜合實踐教學(xué)體系。
國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生不僅讓學(xué)生學(xué)到相關(guān)的知識理論，更應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的實踐應(yīng)用能力，構(gòu)建實踐能力培養(yǎng)體系，立足于課堂教學(xué)實驗室教學(xué)，充分利用校內(nèi)實訓(xùn)室，為學(xué)生拓展更多的校外實習(xí)基地，構(gòu)建四位一體的綜合實踐教學(xué)體系。首先，結(jié)合學(xué)校實際和未來發(fā)展，注重課堂案例式教學(xué)，開展各種模擬教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，讓學(xué)生能夠把專業(yè)實踐和技能培養(yǎng)有機(jī)結(jié)合起來。其次，加強(qiáng)實驗室建設(shè)，添置更多的實驗操作設(shè)備和應(yīng)用軟件，增加實驗室的開放時間，讓學(xué)生隨時到實驗室操作，提高實驗室的利用效率。另外，構(gòu)建集教學(xué)模擬實踐于一體的實訓(xùn)基地，加強(qiáng)學(xué)生理論學(xué)習(xí)和實踐應(yīng)用，讓學(xué)生邊學(xué)理論邊實踐，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和操作技能。再次，拓寬校外實訓(xùn)渠道，為學(xué)生提供更好的實習(xí)基地，通過與外貿(mào)公司、海關(guān)、港口等對口單位合作教學(xué)，為他們提供較好的校外實習(xí)基地，讓學(xué)生的實踐應(yīng)用技能得到鍛煉，讓學(xué)生積累第一手的工作實踐經(jīng)驗，在真實的工作環(huán)境中感知知識，培養(yǎng)能力，豐富學(xué)生的社會經(jīng)驗，引導(dǎo)學(xué)生更好的適應(yīng)企業(yè)環(huán)境。配備高水平的專業(yè)指導(dǎo)老師，制定較為完善的校外實習(xí)管理制度和綜合監(jiān)督考核體系，實施規(guī)范化管理，提高校外實習(xí)的質(zhì)量。
參考文獻(xiàn)：
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國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十六
文章類型：參考文獻(xiàn)論文參考文獻(xiàn)本文是一篇參考文獻(xiàn)，國際貿(mào)易（internationaltrade）也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務(wù)交易，一般由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱之為進(jìn)出口貿(mào)易。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。進(jìn)出口貿(mào)易可以調(diào)節(jié)國內(nèi)生產(chǎn)要素的利用率，改善國際間的供求關(guān)系，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，增加財政收入等。以下是整理好的關(guān)于國際貿(mào)易畢業(yè)論文參考文獻(xiàn)，希望對您有所幫助。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十七
國際貿(mào)易融資是指企業(yè)在貿(mào)易過程中，運(yùn)用各種貿(mào)易手段和金融工具增加現(xiàn)金流量的融資方式。是銀行運(yùn)用結(jié)構(gòu)性短期融資工具進(jìn)行的融資。在國際貿(mào)易中，規(guī)范的金融工具為企業(yè)融資發(fā)揮了重要作用。
國際貿(mào)易融資的主要方式有保理、信用證、福費(fèi)廷、打包放款、出口押匯、進(jìn)口押匯等。
(一)國際保理融資。國際保理融資是指在國際貿(mào)易承兌交單、賒銷方式下，銀行或出口保理商通過代理行或進(jìn)口保理商以有條件放棄追索權(quán)的方式對出口商的應(yīng)收賬款進(jìn)行核準(zhǔn)和購買，從而使出口商獲得出口后收回貨款的'保證。
(二)福費(fèi)廷。福費(fèi)廷也稱票據(jù)包買或票據(jù)買斷，是指銀行或包買人對國際貿(mào)易延期付款方式中出口商持有的遠(yuǎn)期承兌匯票或本票進(jìn)行無追索權(quán)的貼現(xiàn)。
(三)打包放款。打包放款是指出口商收到進(jìn)口商所在地銀行開立的未議付的有效信用證后，以信用證正本向銀行申請，從而取得信用證項下出口商品生產(chǎn)、采購、裝運(yùn)所需的短期人民幣周轉(zhuǎn)資金。
(四)出口押匯。出口押匯是指信用證的受益人在貨物裝運(yùn)后，將全套貨運(yùn)單據(jù)質(zhì)押給所在地銀行，該行扣除利息及有關(guān)費(fèi)用后，將貨款預(yù)先支付給受益人，而后向開證行索償以收回貨款的一種貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。
(五)進(jìn)口押匯。進(jìn)口押匯是指開證行在收到信用證項下全套相符單據(jù)時，向開證申請人提供的，用以支付該信用證款項的短期資金融通。進(jìn)口押匯通常與信托收據(jù)配套使用法。開證行憑開證申請人簽發(fā)給銀行的信托收據(jù)釋放信用證項下單據(jù)給申請人，申請人在未付款的情況下先行辦理提貨、報關(guān)、存?zhèn)}、保險和銷售，并以貨物銷售后回籠的資金支付銀行為其墊付的信用證金額和相關(guān)利息。
(一)國際貿(mào)易融資的資金在不同性質(zhì)的銀行中分配不平衡。為國際貿(mào)易提供資金融通的銀行其一為各商業(yè)銀行，其二為政策性銀行。相比而言，國有商業(yè)銀行的資金雄厚，但他們做的多為期限短、流動性強(qiáng)、金額小的貿(mào)易融資;而對于政策性銀行，由于國家的大力支持，風(fēng)險由國家來承擔(dān)，就可以做那些中長期的貿(mào)易融資。因此，國際貿(mào)易融資的資金來源出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性不平衡。
(二)擔(dān)保難問題仍是制約國際貿(mào)易融資發(fā)展的主要因素之一。據(jù)了解，由于外貿(mào)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率普遍較高，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)在辦理貿(mào)易融資時，即使在授信額度范圍之內(nèi)，也被要求提供相應(yīng)的擔(dān)保。因外貿(mào)企業(yè)普遍存在可供抵押的資產(chǎn)不多、能提供保證的單位難找的問題，擔(dān)保條件難以達(dá)到銀行要求。所以，擔(dān)保難是外貿(mào)企業(yè)在辦理國際貿(mào)易融資時面臨的主要問題之一。
(三)融資方式簡單，融資對象集中。目前，國內(nèi)各銀行辦理的業(yè)務(wù)主要以傳統(tǒng)的貿(mào)易融資方式為主，如出口打包貸款、進(jìn)出口押匯等，約占貿(mào)易融資總量的70%，而相對較為復(fù)雜的保理、福費(fèi)廷等業(yè)務(wù)則開展有限。如福費(fèi)廷是一項無追償權(quán)的貿(mào)易融資方式，對外貿(mào)企業(yè)而言，可確保應(yīng)收賬款的安全性，加速資金周轉(zhuǎn)，有效防范信用風(fēng)險、匯率風(fēng)險和利率風(fēng)險，且不占用企業(yè)授信額度。但目前各銀行對這項業(yè)務(wù)開發(fā)不夠，業(yè)務(wù)額極其有限，很難滿足企業(yè)需要。
(四)審批程序繁多，操作流程不暢。不少企業(yè)反映。申請國際貿(mào)易融資所需程序復(fù)雜、手續(xù)繁雜，辦理期限較長，效率較低，這些都大大增加了企業(yè)的經(jīng)營成本。給辦理業(yè)務(wù)帶來很大的不便。如有的銀行將國際貿(mào)易融資的業(yè)務(wù)審批等同于一般流動資金貸款，忽略了貿(mào)易融資的業(yè)務(wù)特點，缺乏一套符合其特點的快速、高效的審批方法。有時甚至出現(xiàn)貨款已經(jīng)收回，融資申請還未批復(fù)的尷尬局面。
(五)缺少有效的國際貿(mào)易融資風(fēng)險防范措施。國際貿(mào)易融資的特點決定了其涉及的風(fēng)險較為復(fù)雜，但它們是可以預(yù)測和防范的。然而科學(xué)有效的預(yù)測方法和防范措施，并沒有在企業(yè)中得到具體的應(yīng)用。
(六)我國的國際貿(mào)易融資易與國際上其他國家發(fā)生法律糾紛。國際貿(mào)易融資由一種傳統(tǒng)的融資方式，逐漸形成了一套規(guī)范的國際慣例和通行做法。然而在我國，卻存在著與國際慣例和通行做法不相協(xié)調(diào)甚至是相沖突的情況，違規(guī)操作的事件時有發(fā)生，法律糾紛不斷。
三、對策建議。
(一)進(jìn)一步加大國際貿(mào)易融資信貸力度。在銀行風(fēng)險可控的前提下，繼續(xù)做好傳統(tǒng)國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的同時，進(jìn)一步推廣出口信用保險保單融資、出口保理、福費(fèi)廷等新興產(chǎn)品及目前使用不多但前景廣闊的產(chǎn)品，同時降低貸款利率，減輕企業(yè)成本壓力。另外，銀行還應(yīng)利用國際業(yè)務(wù)方面的人才和資源優(yōu)勢，加強(qiáng)對外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和風(fēng)險提示，充分發(fā)揮好理財顧問的作用。
(二)探索建立適應(yīng)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營特點的信用評級與國際貿(mào)易融資貸款審批制度。建立外貿(mào)企業(yè)信用等級制度，科學(xué)合理地反映外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營狀況和償債能力。創(chuàng)建有別于其他企業(yè)的授信管理新模式。在進(jìn)行傳統(tǒng)財務(wù)報表分析的同時，重點加強(qiáng)對外銷渠道、經(jīng)營者素質(zhì)、結(jié)算方式、產(chǎn)品科技含量、市場潛力等方面的審查，對基本面好、有訂單、有市場但暫時出現(xiàn)經(jīng)營或財務(wù)困難的企業(yè)給予國際貿(mào)易融資支持。
(三)提高金融機(jī)構(gòu)貿(mào)易融資能力。國家直接向商業(yè)銀行、政策性銀行等金融機(jī)構(gòu)提供流動性，或利用國際多邊開發(fā)性金融機(jī)構(gòu)、國內(nèi)出口信貸機(jī)構(gòu)的主權(quán)信用和資金，支持金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大貿(mào)易融資。我國外匯儲備充足也可以通過回購協(xié)議向我國銀行或進(jìn)口商提供外匯資金。
(四)幫助企業(yè)解決國際貿(mào)易融資擔(dān)保問題。國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)由于存在貿(mào)易背景，又有物流保障，信貸風(fēng)險總體上低于普遍融資。因此，在國際貿(mào)易融資過程中。建議銀行適當(dāng)降低國際貿(mào)易融資的擔(dān)保要求。重點考察貸款企業(yè)單筆貿(mào)易的真實背景及企業(yè)的歷史信譽(yù)狀況，保證外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)生后的資金回籠，以控制風(fēng)險。同時，建議省里設(shè)立國際貿(mào)易融資風(fēng)險資金，專項用于外貿(mào)企業(yè)國際貿(mào)易融資擔(dān)保，幫助企業(yè)解決擔(dān)保問題。
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