通過(guò)總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，為未來(lái)的發(fā)展提供參考。培養(yǎng)正確的閱讀習(xí)慣是拓展知識(shí)和提升能力的關(guān)鍵。小編為大家精選了一些寫總結(jié)的好例子，希望能夠幫助到大家。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇一
銷售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷售人員，從某種程度上說(shuō)，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專職銷售和市場(chǎng)人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。
對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。
力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。
信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用。 從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
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外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇二
如果銷售人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)。
職業(yè)就是指“參與社會(huì)分工，利用專門的知識(shí)和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富，獲得合理報(bào)酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關(guān)系：
a.個(gè)人與他人的社會(huì)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會(huì)分工;。
b.職業(yè)與知識(shí)技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識(shí)和技能;。
c.知識(shí)技能與財(cái)富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識(shí)技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)富;。
d.創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系，相對(duì)于創(chuàng)造的財(cái)富必須獲得合理的報(bào)酬;。
e.獲得報(bào)酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過(guò)獲得的報(bào)酬來(lái)滿足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì)有不同的特點(diǎn)，我們?cè)诿總€(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉;30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長(zhǎng)期，主要任務(wù)是爭(zhēng)取職務(wù)輪換，增長(zhǎng)才干的`機(jī)會(huì)，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭(zhēng)取找到我們的職業(yè)錨;40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌;55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗(yàn)。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽(yù)稱號(hào)等因素的組合及其變化過(guò)程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪。比如，一個(gè)業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時(shí)，這個(gè)企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)，企業(yè)就可以隨時(shí)降低他的薪水或辭退。
內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí)、觀念、經(jīng)驗(yàn)、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過(guò)程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動(dòng)具備，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失。例如小王被任命為銷售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個(gè)職務(wù)，至于他是不是有能力做好這個(gè)經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動(dòng)具備了，這需要在工作實(shí)踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小王不再擔(dān)任該職務(wù)了，他的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為他自己擁有。
只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動(dòng)外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進(jìn)內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費(fèi)是多少等，往往會(huì)使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對(duì)自己鍛煉最大的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯后期，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作，是最好的工作!
理解了上面幾個(gè)概念，我們就可以進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃了。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：a.題目及時(shí)間坐標(biāo);b.職業(yè)方向和總體目標(biāo);c.社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析結(jié)論;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析結(jié)論;e.角色(貴人)及其建議;f.目標(biāo)分解、選擇、組合;g.明確成功標(biāo)準(zhǔn);h.自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實(shí)施方案。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，我們將詳細(xì)地介紹這些內(nèi)容。
題目及時(shí)間坐標(biāo)。
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。前面提到，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)使我們最有可能成為自己人力資本的主宰，銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長(zhǎng)期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。
職業(yè)方向和總體目標(biāo)。
職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開始的。
在非洲西撒哈拉沙漠里，有一個(gè)名叫比塞爾的小村莊。多年前，這里是一個(gè)不為人知、與世隔絕的小村落。當(dāng)?shù)氐娜撕苌僮叱龃迩f，外面的人也很少來(lái)到這個(gè)村莊。后來(lái)，有一個(gè)叫肯萊文的歐洲青年，來(lái)到了比塞爾，建議他們走出沙漠。當(dāng)?shù)匾粋€(gè)叫阿古特爾的青年，年富力強(qiáng)，上進(jìn)好學(xué)，在肯萊文的建議下他費(fèi)盡周折，歷盡磨難，最后一次終于用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞爾人曾多次試圖走出沙漠，但每一次都又繞回原地。原來(lái)，比塞爾人沒(méi)有使用任何導(dǎo)航工具，由于人兩側(cè)肌肉發(fā)達(dá)程度有差異，會(huì)在不知不覺(jué)中走出一個(gè)朝左拐的弧型，而且拐的幅度會(huì)越來(lái)越小、越來(lái)越小，最后就走成一個(gè)像卷尺的螺旋狀，回到起點(diǎn)。阿古特爾把外面的人帶進(jìn)來(lái)，又把里面的人帶出去。多年以后，比塞爾成了一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的旅游勝地。比塞爾人在村子中央小廣場(chǎng)上，設(shè)立了一個(gè)阿古特爾的銅像，銅像的基座上鐫刻著一句話：新生活從選定方向開始。
無(wú)數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開始的。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇三
一、第一桶金：
二、成功性：
01，低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定的(較低)回報(bào)(底薪);。
三、機(jī)會(huì)成本：
01，低;。
四、挑戰(zhàn)性：
01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);。
03，相對(duì)膽識(shí)來(lái)說(shuō)，更要求知識(shí);。
04，既要協(xié)助“拿訂單回來(lái)”，更要保證生產(chǎn)出貨;。
五、資源利用：
01，能動(dòng)用社會(huì)資源;。
六、價(jià)值觀和著眼點(diǎn)：
01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業(yè)務(wù)員高，故沒(méi)有必要像業(yè)務(wù)員那么現(xiàn)實(shí);。
03，注意過(guò)程---達(dá)到客戶、老板、同事等等高的滿意度;。
04，長(zhǎng)期做跟單員，會(huì)使人變得越來(lái)越務(wù)實(shí)而干練，最后達(dá)到做總經(jīng)理的程度;。
六、管理性：
在工廠管理中，跟單員這個(gè)職位應(yīng)該是最符合管理定義的了;。
七、經(jīng)典案例和故事：
01，從業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理出身的趙老板，請(qǐng)來(lái)了跟單員出身錢先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說(shuō)：“我只會(huì)拉單---拿單回來(lái)。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”
02，業(yè)務(wù)員出身的孫老板，請(qǐng)來(lái)了跟單員出身的李先生，做他公司的總經(jīng)理。孫老板曾說(shuō)：“我不想那么累，于是把整個(gè)公司的動(dòng)作托付給李先生了，由于李先生對(duì)廠內(nèi)廠外的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)都了解，所以我很放心?！?BR> 八、跟單員的成功志在必?。焊鷨螁T的成功模式。
01，基礎(chǔ)性：穩(wěn)定、可靠;。
02，必然：必然性;增長(zhǎng)的必然性;。
03，投資性：長(zhǎng)線“投資”;。
04，積累而勢(shì)不可檔;。
05，穩(wěn)步發(fā)展：志在必取;。
06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;。
第二部分：跟單員的理念。
一、成才公式：“管理是一門通過(guò)他人去做事的藝術(shù)”
二、包裝自己還是武裝自己。
02，混亂的世界不會(huì)長(zhǎng)久，
經(jīng)濟(jì)社會(huì)呼喚新一代職業(yè)經(jīng)理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;。
三、工作風(fēng)格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問(wèn)題的能力+運(yùn)用能力的方式。
01，個(gè)人：工作風(fēng)格;企業(yè)：企業(yè)文化;。
02，權(quán)力是從做事中得來(lái);。
四、最了解了解。
01，“最了解”和“了解”只是相對(duì)而言;。
五、wto、全球化不是空話。
第三部分：跟單員的工作內(nèi)容及知識(shí)、技能要求。
一、生產(chǎn)進(jìn)度的跟進(jìn)：
01，生產(chǎn)管理知識(shí);。
02，工作風(fēng)格訓(xùn)練;。
03，溝通技巧和知識(shí);。
二、業(yè)務(wù)跟進(jìn)：
01，業(yè)務(wù)(營(yíng)銷)知識(shí);。
02，關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的知識(shí);。
三、成品出貨付運(yùn)。
01，物流(貨物運(yùn)輸)知識(shí);。
02，報(bào)關(guān)知識(shí);。
四、外貿(mào)業(yè)務(wù)跟進(jìn)。
01，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí);。
02，外文及外文書信知識(shí);。
五、客戶接待。
國(guó)際禮儀知識(shí);。
第四部分：跟單員的訓(xùn)練(接受培訓(xùn))。
一、談判者：
業(yè)務(wù)員、外貿(mào)工作者，智能和口才;(需接受談判技巧的訓(xùn)練)。
二、與工作人員共事的能力：客戶要求的實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié);。
三、絕佳人際關(guān)系處理能力：通過(guò)他人做事的藝術(shù);。
四、法律專家：經(jīng)濟(jì)法律、海關(guān)，招招立于不敗之地;。
五、生意人：與客戶打交道，具備適當(dāng)?shù)木?、干?。
六、具有遠(yuǎn)見：站在公司或老板角度上，整體的高度思考問(wèn)題;。
七、清楚的了解公司：公司的產(chǎn)品、公司的需求、公司的管理體系和流程;。
九、整體利潤(rùn)的觀念：價(jià)格是利潤(rùn)與行情妥協(xié)的結(jié)果;。
十、后勤運(yùn)送專家：運(yùn)輸、物流、配送;。
十一、管理和營(yíng)銷的高手：從外看是營(yíng)銷高手，從內(nèi)看是管理的高手;。
十二、要有跟進(jìn)生產(chǎn)部門的能力：接受基本跟單知識(shí)及iso9001-相關(guān)認(rèn)證的訓(xùn)練;。
十三、跟單人員的培訓(xùn)：
01，跟單人員的訓(xùn)練;。
02，跟單人員的自我評(píng)估;(根據(jù)自身優(yōu)缺點(diǎn)設(shè)計(jì)改進(jìn)計(jì)劃);。
03，跟單技能的鑒定(借由外界資格考試);。
04，跟單人員管理能力的發(fā)展;(管理能力訓(xùn)練)。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇四
縱觀當(dāng)今的社會(huì)現(xiàn)狀我們可以了解到，大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境相當(dāng)嚴(yán)峻。在高等教育由精英階段進(jìn)入大眾化階段時(shí)，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)發(fā)生了根本性的變化。
因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來(lái)好好地設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。有了付出，才會(huì)有收獲。
一、自我評(píng)估。
從小時(shí)候就開始?jí)粝胍鲆幻滓绿焓梗谶@個(gè)夢(mèng)想的激勵(lì)下，我不斷的努力，當(dāng)我遇到困難和挫折的時(shí)候，是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實(shí)很多時(shí)候并沒(méi)有想象的那么順利，在我的生命里，現(xiàn)實(shí)與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒(méi)有得到上天的眷念，我考上了一個(gè)我完全想象不到并且對(duì)我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術(shù)與貿(mào)易。
“即來(lái)之則安之?！被蛟S這是上天給我的考驗(yàn)，所以我沒(méi)有無(wú)奈和放棄，俗話說(shuō)：“興趣是最好的老師?！睆哪情_始我就慢慢的培養(yǎng)對(duì)汽車、對(duì)貿(mào)易管理的興趣，在不知不覺(jué)中萌生了要當(dāng)一名高級(jí)管理人員的目標(biāo)。
我知道，一個(gè)人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對(duì)我的將來(lái)，不僅需要興趣，還需要學(xué)會(huì)寬容和真誠(chéng)。一個(gè)人在社會(huì)當(dāng)中總會(huì)遇上不能稱心如意的事情，有些時(shí)候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，更是一種無(wú)言的教誨，寬容是一個(gè)人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過(guò)程中自己的心靈也會(huì)得到凈化和升華。真誠(chéng)的力量是無(wú)窮的，人是有感情的動(dòng)物，人的內(nèi)心很容易被感動(dòng)，引起人內(nèi)心感動(dòng)的因素很多，往往一句熱情的問(wèn)候，一個(gè)燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。
除此之外，還需要認(rèn)識(shí)自我，認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)。對(duì)自己一個(gè)清楚詳細(xì)的認(rèn)識(shí)對(duì)我在職業(yè)選擇的道路上起到一個(gè)導(dǎo)航的作用。
做事踏實(shí)，為人安分，不擅長(zhǎng)于社交。
讀書，從書中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫畫，從畫中得寧?kù)o。聽聽音樂(lè)、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。
個(gè)性特征和風(fēng)格：表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時(shí)，往往能表現(xiàn)出比較有出色的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，能做一個(gè)“指揮者”;而一旦組織清晰，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定時(shí)，則能夠很好地服從各種安排。有時(shí)活潑，有時(shí)沉默。
為人隨和，易相處，不大喜歡計(jì)較人際關(guān)系中的得失;數(shù)理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個(gè)人見解，知識(shí)較廣博，擅長(zhǎng)與人書面交流。好奇心強(qiáng)，對(duì)所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。
學(xué)識(shí)：基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)、自學(xué)能力非常強(qiáng)，接觸新鮮事物較快。
技能：管理基本技能，數(shù)理能力較強(qiáng)。
缺點(diǎn)：沒(méi)有根深葉茂的人際關(guān)系網(wǎng);學(xué)校專業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗(yàn)少，可以說(shuō)沒(méi)有。興趣雖廣，但沒(méi)有特專長(zhǎng)的一面;人多的場(chǎng)合不擅口頭交際，有時(shí)在人際交往中處于被動(dòng)狀態(tài);不大活躍，不主動(dòng)參加積極性高的活動(dòng)，有時(shí)比較固執(zhí)。
家人、學(xué)校、朋友的建議：
需要充分利用學(xué)校的社團(tuán)組織、在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的學(xué)校的朋友群、同班同學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)等資源。擴(kuò)大人際交往面，開闊視野，了解本專業(yè)更多新的內(nèi)容;積極參加學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會(huì)讓我認(rèn)識(shí)了更多的好朋友，學(xué)院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務(wù);大學(xué)城論壇里認(rèn)識(shí)不同專業(yè)的朋友，混熟了后一起出來(lái)聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學(xué)處理好關(guān)系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀點(diǎn)，不僅僅局限于課本中。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇五
銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：
1、企業(yè)高層大多數(shù)都來(lái)源自銷售人員。
如果是出于這個(gè)原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗(yàn)發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗(yàn)、行銷策略經(jīng)驗(yàn)或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、從事銷售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑。
3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn)。接下來(lái)就是正式的開始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：a.題目及時(shí)間坐標(biāo);b.職業(yè)方向和總體目標(biāo);c.社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e.角色(貴人)及其建議;f.目標(biāo)分解、選擇、組合;g.明確成功標(biāo)準(zhǔn);h.自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實(shí)施方案。
1、題目及時(shí)間坐標(biāo)。
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長(zhǎng)期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。
2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)。
職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇六
銷售人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無(wú)所作為。其根本原因是職業(yè)方向不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
如果銷售人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)。
職業(yè)就是指“參與社會(huì)分工，利用專門的知識(shí)和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富，獲得合理報(bào)酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關(guān)系：
a．個(gè)人與他人的社會(huì)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會(huì)分工；
b．職業(yè)與知識(shí)技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識(shí)和技能；
c．知識(shí)技能與財(cái)富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識(shí)技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)富；
d．創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系，相對(duì)于創(chuàng)造的財(cái)富必須獲得合理的報(bào)酬；
e．獲得報(bào)酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過(guò)獲得的報(bào)酬來(lái)滿足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì)有不同的特點(diǎn)，我們?cè)诿總€(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉；30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長(zhǎng)期，主要任務(wù)是爭(zhēng)取職務(wù)輪換，增長(zhǎng)才干的機(jī)會(huì)，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭(zhēng)取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗(yàn)。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽(yù)稱號(hào)等因素的組合及其變化過(guò)程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪。比如，一個(gè)業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時(shí)，這個(gè)企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)，企業(yè)就可以隨時(shí)降低他的薪水或辭退。
內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí)、觀念、經(jīng)驗(yàn)、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過(guò)程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的.獲得而自動(dòng)具備，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失。例如小王被任命為銷售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個(gè)職務(wù)，至于他是不是有能力做好這個(gè)經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動(dòng)具備了，這需要在工作實(shí)踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小王不再擔(dān)任該職務(wù)了，他的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為他自己擁有。
只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動(dòng)外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進(jìn)內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費(fèi)是多少等，往往會(huì)使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對(duì)自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作，是最好的工作！
理解了上面幾個(gè)概念，我們就可以進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃了。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：a．題目及時(shí)間坐標(biāo)；b．職業(yè)方向和總體目標(biāo)；c．社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析結(jié)論；d．行業(yè)分析、企業(yè)分析結(jié)論；e．角色（貴人）及其建議；f．目標(biāo)分解、選擇、組合；g．明確成功標(biāo)準(zhǔn)；h．自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果；i．差距分析；j．縮小差距的方法及實(shí)施方案。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，我們將詳細(xì)地介紹這些內(nèi)容。
題目及時(shí)間坐標(biāo)。
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇七
[起止時(shí)間]20**年9月至201*年7月。
[春秋跨度]18歲至22歲。
[階段目標(biāo)]順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員(職業(yè)方向)。
[總體目標(biāo)]成為一家至公司的總裁。
[個(gè)人分析]自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職傾銷職員的經(jīng)歷并取得相稱不錯(cuò)的成績(jī)。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，這也是恰是自己的愛好所在。
[社會(huì)環(huán)境分析]中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治不亂，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。跟著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)流動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。
[職業(yè)分析]社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依靠性將越來(lái)越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感愛好是制藥、保險(xiǎn)和食物。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且跟著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相稱大。
[目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]。
(1)目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)--一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員。
對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好…….
對(duì)于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….
(2)目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的條件是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)(成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員)有促進(jìn)作用。
[詳細(xì)實(shí)施方案]。
要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員的差距。這些差距包括：
(1)思惟觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)以為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)以為銷售是“賣出自己”--客戶只有相信銷售者，才可能購(gòu)買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的職員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。
(2)知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，多介入真正的市場(chǎng)銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí)。
(3)心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷售需要毫不屈服的精神，而作為一個(gè)被人稱。
為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰正是這一點(diǎn)，往往碰到些許困難和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
(4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持緊密親密的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。
[檢查和反饋]在向銷售高手請(qǐng)教的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要進(jìn)步，否則，就無(wú)法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，預(yù)備報(bào)一個(gè)英語(yǔ)的白話班，每周上一次課，同時(shí)，預(yù)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)進(jìn)步英語(yǔ)水平。
在銷售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有良多僅屬事務(wù)性的流動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似流動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。
(三)大學(xué)生職業(yè)糊口生計(jì)規(guī)劃的實(shí)施策略。
大學(xué)的學(xué)制一般為3-5年，在每一學(xué)年中，大學(xué)生的學(xué)習(xí)重點(diǎn)與心理特征都有所不同。根據(jù)這一天然的年限劃分，大學(xué)生可以按學(xué)年為階段目標(biāo)，進(jìn)行自己的職業(yè)糊口生計(jì)規(guī)劃，并按照每個(gè)階段的不同目標(biāo)和自身成長(zhǎng)特點(diǎn)，制訂一些有針對(duì)性的實(shí)施方案。下面以本科四年制的大學(xué)生的職業(yè)糊口生計(jì)規(guī)劃實(shí)施方案為例，供大家參考：
1.大學(xué)一年級(jí)：探索期。
計(jì)算性能力的培養(yǎng)，把握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;假如有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程預(yù)備，多利用學(xué)生手冊(cè)，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。
2.大學(xué)二年級(jí)：定向期[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。
[實(shí)施文字]熟悉自己的需要和愛好，確定自己的價(jià)值觀、念頭和抱負(fù)。考慮未來(lái)的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關(guān)的流動(dòng)，并以進(jìn)步自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，同時(shí)檢修自己的知識(shí)技能;可以開始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐流動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，進(jìn)步自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn);增加英語(yǔ)白話和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力，通過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)以充實(shí)自己。
3.大學(xué)三年級(jí)：預(yù)備期。
[階段目標(biāo)]把握求職技能，為擇業(yè)做好預(yù)備。
[實(shí)施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。由于鄰近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在進(jìn)步求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，假如有機(jī)會(huì)要積極嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;假如決定教研，也要做好溫習(xí)預(yù)備;但愿出國(guó)留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)參謀，參、與留學(xué)系列流動(dòng)，預(yù)備toefl、gre的應(yīng)試，留意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部分索取簡(jiǎn)章參考。
4.大學(xué)四年級(jí)：沖刺就業(yè)。
[階段目標(biāo)]成功就業(yè)。
[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部門學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上。這時(shí)，可先對(duì)前三年的預(yù)備做一個(gè)總結(jié);首先檢修自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的預(yù)備是否已充實(shí);然后，開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘流動(dòng)，在實(shí)踐中檢修自己的積累和預(yù)備;最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬口試。積極利用學(xué)校提供的前提，了解就業(yè)指導(dǎo)中央提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬口試等練習(xí)，盡可能地在做好較為充分的預(yù)備的情況下進(jìn)行發(fā)揮演練。在撰寫畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽勇敢提自己的見解，鍛煉自己獨(dú)立解決題目的能力和創(chuàng)造性。另外，要正視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇八
企業(yè)想要有更好的發(fā)展，需要有企業(yè)規(guī)劃，員工也是一樣的。作為企業(yè)的一員，除了能推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，也要在工作的同時(shí)，推動(dòng)自身的發(fā)展，那就必須要對(duì)自身有一個(gè)清醒的認(rèn)知，制定適合自身的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，在企業(yè)工作的同時(shí)，推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人共同發(fā)展。根據(jù)我在企業(yè)的工作崗位和個(gè)人情況，我也制定了簡(jiǎn)單的職業(yè)規(guī)劃。
工作剛開始的時(shí)候，不能操之過(guò)急，一步一個(gè)腳印踏實(shí)的往前走。在工作的前期的這個(gè)階段，我要在有限的時(shí)間里，盡可能的去學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)工作方面的知識(shí)，包含理論知識(shí)和實(shí)踐能力。工作的時(shí)候是需要認(rèn)真的工作的，要在1—2年的時(shí)間里摸透自身工作的這個(gè)工作崗位以及所在這家公司所處的行業(yè)，全方位的提升自身在工作方面的能力，打好基礎(chǔ)，將最開始基層方面的工作做到最好，為以后自身的工作晉升之路打好基礎(chǔ)。
通過(guò)第一個(gè)階段對(duì)工作基層的學(xué)習(xí)，自身在大范圍上對(duì)自身的工作有了全面的了解甚至是精通，這是自身的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，就可以往第二個(gè)階段邁進(jìn)了，那就是現(xiàn)實(shí)自身在工作崗位上的晉升。崗位上的晉升需要有出色的工作能力和能帶領(lǐng)公司共同發(fā)展的決心。我要在工作2—3年的'時(shí)間實(shí)現(xiàn)自身崗位上的晉升，使自身能更上一層樓，不至于讓自身一直在基層工作，這是自身對(duì)職業(yè)規(guī)劃的第二個(gè)階段。
其實(shí)我工作的最大目標(biāo)就是能實(shí)現(xiàn)我的時(shí)間和金錢的雙自由。我從小最大的夢(mèng)想就是能有足夠的時(shí)間去游遍祖國(guó)的打好河山，這都是要有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的。我想通過(guò)我在職場(chǎng)5—10年的打拼能實(shí)現(xiàn)我這一夢(mèng)想，那就要有金錢和時(shí)間的支撐。因此我不但要鍛煉和提升自身的工作能力，也要學(xué)會(huì)如何管理別人，學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)能力，有屬于自身的團(tuán)隊(duì)，在之后實(shí)現(xiàn)自身的夢(mèng)想的時(shí)候，在事業(yè)和夢(mèng)想之間也不至于要面臨選擇的。
這就是的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，心中有夢(mèng)想才會(huì)在工作的時(shí)候有動(dòng)力，才能讓自身在最短的時(shí)間里快速的成長(zhǎng)起來(lái)。在公司工作的時(shí)候，我也會(huì)努力的做好自身這部分的本職工作，發(fā)揮出自身應(yīng)有的價(jià)值，使自身和公司能共同進(jìn)步和發(fā)展。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇九
我們每一個(gè)廚師都想獲得成功，在廚師界有所作為，但并不是每一個(gè)廚師都能成功。我們?cè)鯓硬拍馨l(fā)展和進(jìn)步呢？網(wǎng)絡(luò)顯示：有職業(yè)規(guī)劃的廚師，個(gè)人成長(zhǎng)最快。
有一位教育家說(shuō)過(guò)：成功人士與平庸之輩的區(qū)別并不在于天賦和機(jī)遇，其根本區(qū)別在于他們有沒(méi)有制定人生目標(biāo)，有沒(méi)有完成人生規(guī)劃。在我們的周圍有很多廚師出現(xiàn)了工作危機(jī)，他們對(duì)工作失去了信心，感覺(jué)沒(méi)有前途可言。有些廚師雖然有上進(jìn)心卻不知道怎樣提高自己，停滯不前。發(fā)生的這些現(xiàn)象，就要求我們調(diào)整好自己的心態(tài)，客觀分析自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
職業(yè)規(guī)劃就是準(zhǔn)確評(píng)價(jià)個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)，評(píng)估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距，發(fā)展新的職業(yè)機(jī)遇。我們廚師要做好職業(yè)規(guī)劃，重新認(rèn)識(shí)自身價(jià)值并使其增值，已現(xiàn)有的水平為基礎(chǔ)，努力學(xué)習(xí)基本功，扎實(shí)有序、循序漸進(jìn)增強(qiáng)我們的能力，努力做好規(guī)劃。為確立奮斗方向提供策略，努力完成人生目標(biāo)，走向成功。怎樣做好職業(yè)規(guī)劃呢？下面讓我們共同去分析。
1987年，美國(guó)的施恩教授提出職業(yè)生涯成功的標(biāo)準(zhǔn)是最佳職業(yè)定位。我們知道企業(yè)定位是企業(yè)發(fā)展的靈魂，同樣廚師的職業(yè)定位是廚師發(fā)展的靈魂。企業(yè)定位不準(zhǔn)確就會(huì)使其失敗，廚師的定位不準(zhǔn)確則會(huì)發(fā)展不前。定位一詞源于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力占據(jù)市場(chǎng)的有利位置。我們從自己所掌握的烹調(diào)知識(shí)。自己的能力、自身的優(yōu)勢(shì)、自己的人生目標(biāo)去尋找自己的最佳職業(yè)定位。
首先思考第一個(gè)問(wèn)題，怎樣制定工作目標(biāo)？這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)在開始制定自己的工作目標(biāo)，先制定短期目標(biāo)，再制定長(zhǎng)期目標(biāo)，有了目標(biāo)就邁出了廚師生涯的一大步。有了目標(biāo)就有了工作方向，朝著這個(gè)方向一步一步往前走，一步一步的去實(shí)現(xiàn)。不管我們的目標(biāo)是什么，只要有了目標(biāo)就已經(jīng)起航了。我還想對(duì)剛從事廚師工作的朋友們說(shuō)，在學(xué)習(xí)階段，一定要以提高能力、增加知識(shí)為目標(biāo)。這樣在以后的工作中扎扎實(shí)實(shí)工作。
腳踏實(shí)地的把根基扎深，以后你的工作能力才會(huì)枝繁葉茂。只有枝繁葉茂，廚師這顆大樹才會(huì)碩果累累。
思考的第二個(gè)問(wèn)題是，我的能力有多大？要正確剖析自己，分析自己的能力。根據(jù)自己現(xiàn)在水平來(lái)尋找與其他人的差距。研究自己的性格在工作中起到的阻礙。只要對(duì)自己的能力有正確的認(rèn)識(shí)才能給自己一個(gè)合理的定位。剛從事廚師行業(yè)的朋友們，不要在乎吃多大的苦，受多大的累，更不要計(jì)較吃多大的虧。因?yàn)檫@些都為自己能力的提高、知識(shí)的增多、經(jīng)驗(yàn)的積累奠定基礎(chǔ)。每一個(gè)環(huán)境，每一種困難都是一種磨練。要知道什么叫天道酬勤、付出總有回報(bào)。有些認(rèn)為自己聰明，有能力就會(huì)好高騖遠(yuǎn)，不要忘記兔子與烏龜賽跑，最后贏得勝利的`是烏龜。
最后思考的一個(gè)問(wèn)題是，我為什么從事廚師這個(gè)職業(yè)？這個(gè)問(wèn)題較深刻，因?yàn)槊總€(gè)人的人生觀、價(jià)值觀、文化差異、生活環(huán)境的差異，思考這個(gè)問(wèn)題的答案差異很大。既然選擇這個(gè)職業(yè)就要去思考這個(gè)問(wèn)題并且要熱愛它。找到自己喜歡做的事并為之而奮斗，最終會(huì)取得勝利。孔子說(shuō)過(guò)，好之者不與樂(lè)之者。。不僅要分析外部環(huán)境因素而且要注意內(nèi)部因素。內(nèi)部因素分析：1.崗位發(fā)展?fàn)顩r分析。是指所在崗位的發(fā)展?jié)摿Α⒉块T在酒店中所占的比重。2.部門領(lǐng)導(dǎo)的綜合素質(zhì)。分析完后制定出一系列的工作計(jì)劃并逐步去實(shí)現(xiàn)，而且要研究出阻礙計(jì)劃的因素：是否尋求幫助，怎樣提升計(jì)劃，并利用職業(yè)規(guī)劃對(duì)自己的行業(yè)進(jìn)行量化的規(guī)避。促使自己少走彎路。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十
俗話說(shuō)當(dāng)局者迷，旁觀者清，所以能夠全面的審視自身才是成功的。
1、我的性格。
對(duì)于自身，我覺(jué)得自己是一個(gè)中性性格的人，時(shí)而開朗，時(shí)而內(nèi)斂，但是多數(shù)以內(nèi)向?yàn)橹?，因此在與生人交流時(shí)不太放得開，且心理素質(zhì)不是很好，特別是在公共場(chǎng)合發(fā)言時(shí)會(huì)特別拘束，但是我的脾氣很好，不會(huì)輕易與同學(xué)翻臉鬧矛盾等，且做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，雖然有的時(shí)候會(huì)有一些懶惰情緒，但總體來(lái)講是屬于做事實(shí)干型的人。
2、我的興趣。
對(duì)于我的興趣，說(shuō)實(shí)話自己一直苦惱了很久，因?yàn)槲覜](méi)有很感興趣的一方面，屬于喜歡的方面很多，但又沒(méi)有一個(gè)比較專一的類型，別人都說(shuō)，每個(gè)人最好有自己比較拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點(diǎn)，希望會(huì)有一個(gè)激發(fā)起我興趣點(diǎn)的事情。
3、我的價(jià)值觀。
雖然自己無(wú)法像為人那樣對(duì)國(guó)家和社會(huì)做出巨大的貢獻(xiàn)，但是我會(huì)盡自己最大的力量做好自己，堅(jiān)持積極地生活態(tài)度，保持良好的心態(tài)，遇到挫折永不氣餒，面對(duì)困難勇于挑戰(zhàn)，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著自己的夢(mèng)想靠近，堅(jiān)持自己，相信自己。
4、我的能力。
對(duì)于一個(gè)剛上大一的學(xué)生來(lái)能力方面毫無(wú)疑問(wèn)的是十分欠缺的，目前來(lái)講，我在各個(gè)方面都并不是很突出，但是我認(rèn)為經(jīng)過(guò)通過(guò)大學(xué)4年的學(xué)習(xí)與鍛煉首先一定會(huì)掌握運(yùn)用本專業(yè)知識(shí)的能力，其次，通過(guò)各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也會(huì)培養(yǎng)較好的與人交流溝通及組織策劃的能力，最后，通過(guò)實(shí)習(xí)等可以具備相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。
1、就業(yè)方向。
據(jù)了解，現(xiàn)在我們學(xué)校所學(xué)的公共管理類專業(yè)分為行政管理和公共事業(yè)管理，但是目前覺(jué)得行政管理更加適合我的特點(diǎn)。
行政管理學(xué)的就業(yè)前景：主要到黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體從事管理工作以及科研工作。
公共事業(yè)管理學(xué)的就業(yè)前景：主要到文教、體育、衛(wèi)生、環(huán)保、社會(huì)保險(xiǎn)等公共事業(yè)單位或行政管理部門從事管理工作。
2、就業(yè)前景。
隨著經(jīng)濟(jì)體制和政治體制改革的不斷深入，特別是加入wto以后，我國(guó)對(duì)公共事業(yè)管理方面人才需求日益迫切，在文教、體育、衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)、社區(qū)管理、市政項(xiàng)目評(píng)估、城市規(guī)劃管理、公共網(wǎng)絡(luò)管理、物業(yè)管理、社會(huì)保險(xiǎn)、非營(yíng)利組織與中介組織管理等領(lǐng)域人才需求數(shù)量總體來(lái)講還是比較廣泛,其中行政管理專業(yè)的就業(yè)面相對(duì)廣一些，政府企業(yè)都可以去，行政管理比較對(duì)口的行業(yè)就是公務(wù)員了，前些年行政管理的名氣不大，現(xiàn)在也慢慢被政府系統(tǒng)所接受。
正是由于無(wú)論是該專業(yè)的本科生還是研究生的準(zhǔn)入門檻都相對(duì)其他專業(yè)性較強(qiáng)的專業(yè)低，競(jìng)爭(zhēng)也開始逐年激烈，并且在開設(shè)管理專業(yè)的.高校中我校并不占很大的優(yōu)勢(shì)，但是由于我校的行政管理及公共事業(yè)管理專業(yè)主要針對(duì)的是少數(shù)民族地區(qū)，注重培養(yǎng)少數(shù)民族管理干部，也算是一門特色專業(yè)，因此相對(duì)于其他學(xué)校來(lái)講占了相對(duì)于這方面的優(yōu)勢(shì)。
在工資水平方面據(jù)調(diào)查本科生與研究生的入行薪水幾乎沒(méi)差別，剛剛使用的工資會(huì)2000——4500，一年轉(zhuǎn)正后會(huì)小幅度的增加，其中據(jù)調(diào)查從事人力資源管理、文秘、行政后勤等職位，工資屬于較為穩(wěn)定不會(huì)有很高升幅，若有差別，則是要在幾年之后才會(huì)有的，而且不取決于你的學(xué)歷，而是取決于你的業(yè)績(jī)和表現(xiàn)。
鑒于所學(xué)專業(yè)及自己的相對(duì)興趣，我給自己設(shè)定了三個(gè)主要的職業(yè)目標(biāo)。
目標(biāo)一：行政管理方面工作。
選擇理由：
優(yōu)勢(shì)(s)：行政管理是我的專業(yè)，我自認(rèn)為在學(xué)習(xí)了一年的公共管理類專業(yè)以后已經(jīng)開始對(duì)行政管理產(chǎn)生了興趣，所以在沒(méi)有特別愛好的前提下當(dāng)一門行政管理員雖然是我的第一志愿，其次，我以前是學(xué)文科的，文科知識(shí)相對(duì)較好。最后，我以后就業(yè)的意愿是少數(shù)民族地區(qū)，而我們學(xué)校的這個(gè)專業(yè)有和具有少數(shù)民族特色，以后的競(jìng)爭(zhēng)壓力也就會(huì)小得多。
劣勢(shì)(w)：我一直以來(lái)都是偏內(nèi)向的人，雖然多年來(lái)有所改進(jìn)，但是在社交方面仍然比較欠缺，而行政管理正需要較強(qiáng)的社交和協(xié)調(diào)能力。
機(jī)遇(o)：隨著經(jīng)濟(jì)與政治體制的改革，我國(guó)在文體、教育、衛(wèi)生非贏利性組織方面需求數(shù)總體來(lái)講比較寬泛，而且行政管理學(xué)專業(yè)不僅可以再以上單位就職，還能在企業(yè)做一些行政管理工作，因此，就業(yè)的機(jī)會(huì)還是比較大的。
風(fēng)險(xiǎn)(t)：由于本專業(yè)的專業(yè)性并不強(qiáng)，而且剛畢業(yè)的本科生根本不可能去管理單位或企業(yè)已有的員工，而且，現(xiàn)在考公務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)力也在逐年增大。
目標(biāo)二：教師。
優(yōu)勢(shì)(s)：我自小脾氣比較溫和、有耐心，比較符合成為教師的素質(zhì)，且現(xiàn)在教師這一職業(yè)很穩(wěn)定，社會(huì)地位及工資水平也在逐步提升，家庭方面有一份安穩(wěn)的工作也是他們對(duì)我的期望，而且現(xiàn)在我也在努力做一些朝著方面靠近的事情，如：選修教育學(xué)、參加暑假支教等。
劣勢(shì)(w)：所學(xué)專業(yè)并不對(duì)口，沒(méi)有學(xué)習(xí)教育方面的知識(shí)，也沒(méi)有充足的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
風(fēng)險(xiǎn)(t)：正是由于這個(gè)職業(yè)的穩(wěn)定性導(dǎo)致現(xiàn)在越來(lái)越多的人都選擇當(dāng)一名教師，就業(yè)壓力也在逐年加大。
目標(biāo)三：經(jīng)商(是在前兩個(gè)目標(biāo)都沒(méi)有達(dá)成的情況下的選擇)。
優(yōu)勢(shì)(s)：父母意志都經(jīng)商，因此自己從小也就開始接觸這方面的事情，有一定的條件，而且自己也希望能有一家屬于自己的店鋪或公司。最后，如果方法正確，經(jīng)商所得到的收益會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他一些穩(wěn)定職業(yè)。
劣勢(shì)(w)：因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)是在沒(méi)有能找到穩(wěn)定工作的前提下得選擇，所以到目前為止沒(méi)有鍛煉這方面的能力，簡(jiǎn)而言之就是沒(méi)有經(jīng)商頭腦，另外，父母都希望我有一個(gè)穩(wěn)定的工作就行了，不希望我從事變動(dòng)性較大的職業(yè)。
機(jī)遇(o)：現(xiàn)在國(guó)家大力開發(fā)西部地區(qū)，而西部地區(qū)的三大產(chǎn)業(yè)到目前為止仍然不發(fā)達(dá)，還有很大的發(fā)展空間，而對(duì)于商業(yè)恰好也是其中欠缺的主要部分，所以如果我以后經(jīng)商的目標(biāo)定在西部，會(huì)有很大的發(fā)展空間。
威脅(t)：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，我國(guó)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的本科生想在其中取得巨大利益十分困難。
行政管理工作。
對(duì)于這個(gè)工作首先我在專業(yè)知識(shí)方面有著很大的欠缺，理論基礎(chǔ)打得不是很扎實(shí)，接下來(lái)也是最重要的一點(diǎn)，我沒(méi)有很好的社交和口才能力，寫作方面也有很大的欠缺。
教師。
首先還是理論知識(shí)不熟悉，沒(méi)有對(duì)其進(jìn)行深入的了解，其次就是沒(méi)有接受過(guò)教師方面的培訓(xùn)與指導(dǎo)，教師所需的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐方面與目標(biāo)還有很大的差距。
經(jīng)商。
商業(yè)方面的知識(shí)和技巧等現(xiàn)在都沒(méi)有去上深入關(guān)注與研究，而且目前這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)十分欠缺，這個(gè)目標(biāo)相比起來(lái)還比較模糊。
總體來(lái)講，首先要學(xué)好本專業(yè)所開設(shè)的課程，很好的掌握本專業(yè)的理論知識(shí)，自己在本專業(yè)的課程方面哪方面不好就加強(qiáng)哪方面，此外還要加強(qiáng)出本專業(yè)以外的別的專業(yè)的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)各種變化，最后，就是要在實(shí)踐中鍛煉自己的'社交和實(shí)際工作能力。具體的計(jì)劃如下：
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
大一階段：已經(jīng)快要走完了，但目前遺留的目標(biāo)就是盡量拿到專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金;暑假期間參加社團(tuán)組織的去青海支教活動(dòng);暑假期間帶領(lǐng)與組織同學(xué)參加暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
大二階段：
首先任務(wù)也是爭(zhēng)取拿到專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金;。
每個(gè)星期到外面去學(xué)習(xí)一次;。
每星期抽時(shí)間晨讀;。
堅(jiān)持寫日記，經(jīng)常寫文章，鍛煉自己的寫作能力;。
通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)考試和計(jì)算機(jī)二級(jí)證書;。
開始準(zhǔn)備看一些關(guān)于考公務(wù)員方面的書籍;。
課余時(shí)間積極參加體育鍛煉;如果還有剩余實(shí)踐的花去學(xué)一門自己喜歡的東西;。
假期期間積極參加有關(guān)于本專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐調(diào)研等。
多旁聽自認(rèn)為有價(jià)值的其他課程;。
總之主要任務(wù)就是加強(qiáng)本專業(yè)的專業(yè)能力和素質(zhì)。
大三階段：
同時(shí)，還應(yīng)該利用大量的課余時(shí)間看一些和目標(biāo)職業(yè)相關(guān)的其他專業(yè)方面的書籍;。
寫好學(xué)年論文;。
到相應(yīng)單位實(shí)習(xí),將專業(yè)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐;。
有機(jī)會(huì)要去考取教師資格證書;。
還要去接觸外面的世界，找一些相關(guān)單位實(shí)習(xí)，了解目標(biāo)職業(yè)的所需素質(zhì)，并努力朝著所需素質(zhì)不斷奮斗。
大四階段：
完成好畢業(yè)論文;。
大四上學(xué)期在相關(guān)單位實(shí)習(xí);。
大四下學(xué)期爭(zhēng)取通過(guò)公務(wù)員考試，并積極聯(lián)系工作。
這就是我大致的職業(yè)生涯規(guī)劃，因?yàn)楝F(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)不足，所以在某些比較細(xì)致的方面還不是特別的清晰明了，還有待在以后的生活去完善和發(fā)展，但是總的來(lái)講我至少有了自己的一條路了，雖然現(xiàn)在大學(xué)生的就業(yè)壓力很大，但是我有了夢(mèng)想，有了追求，有了自己的規(guī)劃，有了導(dǎo)航，我一定會(huì)在它的帶領(lǐng)下一步步地向我的目標(biāo)靠近，并最終實(shí)現(xiàn)它，我相信我的事業(yè)我規(guī)劃，我的未來(lái)我做主。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十一
每當(dāng)看到報(bào)紙和雜志上那些一個(gè)個(gè)叱咤風(fēng)云的人物時(shí)，心里對(duì)他們的佩服油然而生心里都想著這些人實(shí)在太厲害了。毋庸置疑，作為當(dāng)代大學(xué)生，要想擠身于社會(huì)，能力的要求首當(dāng)其沖，這不僅包括自己專業(yè)學(xué)習(xí)的能力，同時(shí)也要求了大學(xué)生的交流、交際能力等。所以，能力的培養(yǎng)是大學(xué)生的必修課程。在聽了周老師的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課話，我擺脫了剛開始那時(shí)候的迷茫，在了解了自己的不足和長(zhǎng)處的基礎(chǔ)上，開始朝著自己明確的目標(biāo)做一點(diǎn)點(diǎn)的合理的規(guī)劃。
我是一個(gè)大一的學(xué)生，雖然是個(gè)男生，但我喜歡自己一個(gè)人安靜的思考，這也就決定我的內(nèi)向的性格。但內(nèi)向的性格中也透露著開朗和活撥，樂(lè)觀向上的我不會(huì)畏懼失敗，并且能夠及時(shí)的反省，看見自己的長(zhǎng)處和短處，能很好的分析失敗的原因等。但是，畢竟內(nèi)向的性格讓我在人際交往中都處于被動(dòng)。個(gè)人缺乏毅力。但是自卑嚇不退我，挫折不會(huì)壓倒我。“justdoit”是我的座右銘。以下方面是我聽了大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課后的對(duì)自己進(jìn)行的規(guī)劃：
1、swot分析：
內(nèi)部環(huán)境。
優(yōu)勢(shì)（s）。
1、沉著冷靜。
2、邏輯推斷能力強(qiáng)。
3、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能很快的適應(yīng)環(huán)境。
4、具有一定的協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)能力。
5、虛心不夸耀的性格。
劣勢(shì)（w）。
1、有些分追求完美。
2、語(yǔ)言組織能力欠缺。
3、英語(yǔ)應(yīng)用能力較差。
4、缺乏人際交往能力。
外部因素。
機(jī)會(huì)因素（o）。
1、所學(xué)專業(yè)能很好的培養(yǎng)與人的交往能力。
2、中國(guó)的現(xiàn)狀，人才市場(chǎng)的需要。
3、學(xué)校的逐漸增強(qiáng)。
威脅因素（t）。
1、雖然人才緊缺，但大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。
2、公務(wù)員的飽和狀態(tài)。
3、本專業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。
4、附近高校的競(jìng)爭(zhēng)。
總結(jié)：
通過(guò)對(duì)照現(xiàn)在的市場(chǎng)需求和自己的長(zhǎng)短處得出：不僅在學(xué)習(xí)上繼續(xù)增加強(qiáng)度和力度，更多的走進(jìn)社會(huì)，找出并糾正自己的不足（改變劣勢(shì)w）。學(xué)會(huì)了解自我，學(xué)會(huì)自我管理，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣；探索職業(yè)興趣，確定職業(yè)發(fā)展方向。圍繞職業(yè)目標(biāo)，培養(yǎng)職業(yè)能力和職業(yè)技能，重點(diǎn)培養(yǎng)解決職位的實(shí)際問(wèn)題的能力，塑造職業(yè)品質(zhì)，奠定職業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。（培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)s和增加機(jī)會(huì)o）。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十二
不被重視。
不斷地再學(xué)習(xí)――技術(shù)更新快。
對(duì)人的綜合素質(zhì)要求高。
(1)技術(shù)――做實(shí)事。
(2)溝通――與用戶談需求。
(3)演講――介紹產(chǎn)品。
不被理解，甚至被質(zhì)疑――有問(wèn)題就抱怨it。
晉升機(jī)會(huì)渺茫。
二、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，六點(diǎn)建議。
不斷地激勵(lì)自己。阿q精神，告訴自己“我能行”、“我再努力一點(diǎn)就可以辦到這件事”
努力跟上技術(shù)潮流。唯一的方法：學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。但是有學(xué)習(xí)方法的問(wèn)題，學(xué)不能傻學(xué)。
利用已有的環(huán)境充實(shí)自己。在企業(yè)中切真的環(huán)境中鍛煉。
不斷地發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)。
(1)技術(shù)能力。
(2)晉升機(jī)會(huì)：晉升、合理性跳槽。
制定一條主攻線路。撐多嚼不爛。
盡量參加各種免費(fèi)的技術(shù)大會(huì)。webcast……。
第一坎：“青黃不接”階段。
大學(xué)剛畢業(yè)或?qū)嵙?xí)到工作后三年。有雄心，想短時(shí)間內(nèi)給自己積攢經(jīng)歷背景。
通常情況下會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤：期望高于自己的能力，而去跳槽。
建議：不要跳槽，原因：影響職業(yè)信用度。
第二坎：“職業(yè)塑造”階段。
工作三年至五、六年。在這個(gè)階段，你給自己定下了工作目標(biāo)、職業(yè)目標(biāo)、甚至人生目標(biāo)。
但是這個(gè)階段定的目標(biāo)容易變動(dòng)，有了一定的職業(yè)理想，但是不夠穩(wěn)定、扎實(shí)。
建議：在這個(gè)階段制定自己的目標(biāo)，希望自己在五年或十年、二十年做到什么樣子，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，給自己一個(gè)平價(jià)，然后讓自己朝某一個(gè)方向去努力。
第三坎：“職業(yè)鎖定”階段。
往往你有了三十歲，工作在五、六年以上，在這個(gè)階段，人們不會(huì)輕易地去說(shuō)“我想跳槽”，甚至“我想換個(gè)跟現(xiàn)在毫不相干的工作”。因?yàn)槿藗冊(cè)谶@個(gè)階段都是上有老、下有小。
人們的職業(yè)野心會(huì)下降，人們?yōu)樽约憾艘粋€(gè)終身的目標(biāo)。
第四坎：“事業(yè)開拓”階段。
開拓事業(yè)有兩種：一是受雇于一家公司，在這家公司里越做越高;另一個(gè)是自己去成立一家公司，做自己的事情。
建議：在沒(méi)有做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備之前不要輕言創(chuàng)業(yè)。
第五坎：“事業(yè)平穩(wěn)”階段。
你的事業(yè)不會(huì)再有所改變。對(duì)于成功的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)階段，錢不再是你工作的目標(biāo)了。因?yàn)樵谶@個(gè)階段你可能不工作，錢也夠養(yǎng)你一輩子了。人們往往是為了真正的事業(yè)去做奮斗。
如果你順順利利地跨過(guò)這五個(gè)階段，你的職業(yè)生涯可以說(shuō)是成功的了。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十三
作為hr人員自己也要回對(duì)自身的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，既然你從事了這個(gè)崗位并且也立志要以這個(gè)崗位為目標(biāo)，那么其職業(yè)規(guī)劃的設(shè)計(jì)直至最終目標(biāo)都是類似的，既要包括了規(guī)劃的制定也要有計(jì)劃實(shí)施部分。
作為新進(jìn)入hr部門的員工無(wú)論是學(xué)校相關(guān)專業(yè)畢業(yè)還是半路出家，首先都要明確自己是否適合做這項(xiàng)工作，從各項(xiàng)工具和專業(yè)角度進(jìn)行理性的分析，也可以憑感性分析一下這個(gè)崗位是否適合自己，要考慮的問(wèn)題至少應(yīng)該包括：自己的性格是否適合、在hr崗位是否能夠得到很好的發(fā)展機(jī)會(huì)、是否能夠承受壓力和非議。至于專業(yè)不專業(yè)的并不是特別重要，專業(yè)科班的未必能夠干好，半路出家一樣可以成就精彩！
方向明確后就要確定目標(biāo)了，目標(biāo)的確定要長(zhǎng)短期相結(jié)合，訂立的目標(biāo)要切合實(shí)際，不能過(guò)高或過(guò)低，要突出專業(yè)特性，既可以包括可以量化的（如考取人力資源管理專業(yè)資質(zhì)）也可以包括不易量化的（如學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)、掌握的專業(yè)技能），在長(zhǎng)期目標(biāo)中可以加入職級(jí)、職位目標(biāo)。在學(xué)習(xí)目標(biāo)的設(shè)立上hr和其他崗位一樣，要注意的就是在制定目標(biāo)中加入hr崗位需求的一些特征。比如與人溝通能力、談話技巧、心理分析知識(shí)等等，半路出家的建議最好要取得專業(yè)方面相應(yīng)的資質(zhì)證書。
個(gè)人素質(zhì)提升目標(biāo)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)使員工能夠有更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。在培訓(xùn)中作為hr一定要熟悉公司個(gè)各個(gè)環(huán)節(jié)，即便不是通過(guò)輪崗的方式學(xué)習(xí)也要采取其他手段達(dá)到目的。
就是要堅(jiān)持啦，主動(dòng)的學(xué)習(xí)和被動(dòng)的學(xué)習(xí)，效果是不一樣的，而且這次在別人督促下被動(dòng)的學(xué)了，你們以后呢，總不能每次都這樣吧！作為hr部門除了完成好自己的規(guī)劃落地外還需要做好對(duì)其他部門人員職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的監(jiān)督，應(yīng)該從制度上進(jìn)行約束，避免規(guī)劃流于形式。
目標(biāo)設(shè)定并執(zhí)行后在要設(shè)定時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，看看哪些達(dá)到了、而哪些沒(méi)有達(dá)到，進(jìn)一步分析沒(méi)有達(dá)到的原因，針對(duì)這個(gè)原因?qū)τ?jì)劃進(jìn)行修訂，不斷使目標(biāo)準(zhǔn)確、可行。因?yàn)橹贫壬霞s束之后，往往存在著著因?yàn)榭陀^原因造成的，目標(biāo)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，因此有必要對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整和完善，使之切實(shí)可行。
學(xué)會(huì)《先學(xué)做人再學(xué)做事》清楚環(huán)境、條件、客觀都是外在因素，重要的是你的內(nèi)心，只要你還懷著一顆進(jìn)取的心，就應(yīng)該去為了你的目標(biāo)努力，即便這個(gè)目標(biāo)是生活，那也是需要通過(guò)努力來(lái)獲得的，為此也要要求自己：無(wú)論結(jié)果怎樣，要從提升自己的專業(yè)能力入手，使自己的人力資源實(shí)踐與理論更加緊密的結(jié)合，已經(jīng)具備的證書并不代表什么，重要的是要通過(guò)提升更好的發(fā)揮自己的作用，哪怕沒(méi)有升職、沒(méi)有掌聲也要無(wú)怨無(wú)悔！因?yàn)樽畲蟮氖斋@是自身的經(jīng)歷和歷練。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇一
銷售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷售人員，從某種程度上說(shuō)，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專職銷售和市場(chǎng)人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。
對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。
力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。
信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用。 從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
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外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇二
如果銷售人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)。
職業(yè)就是指“參與社會(huì)分工，利用專門的知識(shí)和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富，獲得合理報(bào)酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關(guān)系：
a.個(gè)人與他人的社會(huì)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會(huì)分工;。
b.職業(yè)與知識(shí)技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識(shí)和技能;。
c.知識(shí)技能與財(cái)富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識(shí)技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)富;。
d.創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系，相對(duì)于創(chuàng)造的財(cái)富必須獲得合理的報(bào)酬;。
e.獲得報(bào)酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過(guò)獲得的報(bào)酬來(lái)滿足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì)有不同的特點(diǎn)，我們?cè)诿總€(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉;30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長(zhǎng)期，主要任務(wù)是爭(zhēng)取職務(wù)輪換，增長(zhǎng)才干的`機(jī)會(huì)，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭(zhēng)取找到我們的職業(yè)錨;40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌;55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗(yàn)。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽(yù)稱號(hào)等因素的組合及其變化過(guò)程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪。比如，一個(gè)業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時(shí)，這個(gè)企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)，企業(yè)就可以隨時(shí)降低他的薪水或辭退。
內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí)、觀念、經(jīng)驗(yàn)、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過(guò)程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動(dòng)具備，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失。例如小王被任命為銷售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個(gè)職務(wù)，至于他是不是有能力做好這個(gè)經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動(dòng)具備了，這需要在工作實(shí)踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小王不再擔(dān)任該職務(wù)了，他的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為他自己擁有。
只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動(dòng)外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進(jìn)內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費(fèi)是多少等，往往會(huì)使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對(duì)自己鍛煉最大的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯后期，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作，是最好的工作!
理解了上面幾個(gè)概念，我們就可以進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃了。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：a.題目及時(shí)間坐標(biāo);b.職業(yè)方向和總體目標(biāo);c.社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析結(jié)論;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析結(jié)論;e.角色(貴人)及其建議;f.目標(biāo)分解、選擇、組合;g.明確成功標(biāo)準(zhǔn);h.自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實(shí)施方案。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，我們將詳細(xì)地介紹這些內(nèi)容。
題目及時(shí)間坐標(biāo)。
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。前面提到，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)使我們最有可能成為自己人力資本的主宰，銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長(zhǎng)期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。
職業(yè)方向和總體目標(biāo)。
職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開始的。
在非洲西撒哈拉沙漠里，有一個(gè)名叫比塞爾的小村莊。多年前，這里是一個(gè)不為人知、與世隔絕的小村落。當(dāng)?shù)氐娜撕苌僮叱龃迩f，外面的人也很少來(lái)到這個(gè)村莊。后來(lái)，有一個(gè)叫肯萊文的歐洲青年，來(lái)到了比塞爾，建議他們走出沙漠。當(dāng)?shù)匾粋€(gè)叫阿古特爾的青年，年富力強(qiáng)，上進(jìn)好學(xué)，在肯萊文的建議下他費(fèi)盡周折，歷盡磨難，最后一次終于用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞爾人曾多次試圖走出沙漠，但每一次都又繞回原地。原來(lái)，比塞爾人沒(méi)有使用任何導(dǎo)航工具，由于人兩側(cè)肌肉發(fā)達(dá)程度有差異，會(huì)在不知不覺(jué)中走出一個(gè)朝左拐的弧型，而且拐的幅度會(huì)越來(lái)越小、越來(lái)越小，最后就走成一個(gè)像卷尺的螺旋狀，回到起點(diǎn)。阿古特爾把外面的人帶進(jìn)來(lái)，又把里面的人帶出去。多年以后，比塞爾成了一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的旅游勝地。比塞爾人在村子中央小廣場(chǎng)上，設(shè)立了一個(gè)阿古特爾的銅像，銅像的基座上鐫刻著一句話：新生活從選定方向開始。
無(wú)數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開始的。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇三
一、第一桶金：
二、成功性：
01，低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定的(較低)回報(bào)(底薪);。
三、機(jī)會(huì)成本：
01，低;。
四、挑戰(zhàn)性：
01，必須具有全面能力(有能力才能打理別人的公司);。
03，相對(duì)膽識(shí)來(lái)說(shuō)，更要求知識(shí);。
04，既要協(xié)助“拿訂單回來(lái)”，更要保證生產(chǎn)出貨;。
五、資源利用：
01，能動(dòng)用社會(huì)資源;。
六、價(jià)值觀和著眼點(diǎn)：
01，留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業(yè)務(wù)員高，故沒(méi)有必要像業(yè)務(wù)員那么現(xiàn)實(shí);。
03，注意過(guò)程---達(dá)到客戶、老板、同事等等高的滿意度;。
04，長(zhǎng)期做跟單員，會(huì)使人變得越來(lái)越務(wù)實(shí)而干練，最后達(dá)到做總經(jīng)理的程度;。
六、管理性：
在工廠管理中，跟單員這個(gè)職位應(yīng)該是最符合管理定義的了;。
七、經(jīng)典案例和故事：
01，從業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理出身的趙老板，請(qǐng)來(lái)了跟單員出身錢先生，做他公司的總經(jīng)理。趙老板自我解嘲的說(shuō)：“我只會(huì)拉單---拿單回來(lái)。至于工廠管理嘛，老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊，里里外外可以一把抓!”
02，業(yè)務(wù)員出身的孫老板，請(qǐng)來(lái)了跟單員出身的李先生，做他公司的總經(jīng)理。孫老板曾說(shuō)：“我不想那么累，于是把整個(gè)公司的動(dòng)作托付給李先生了，由于李先生對(duì)廠內(nèi)廠外的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)都了解，所以我很放心?！?BR> 八、跟單員的成功志在必?。焊鷨螁T的成功模式。
01，基礎(chǔ)性：穩(wěn)定、可靠;。
02，必然：必然性;增長(zhǎng)的必然性;。
03，投資性：長(zhǎng)線“投資”;。
04，積累而勢(shì)不可檔;。
05，穩(wěn)步發(fā)展：志在必取;。
06，99%的勤奮：扼住命令的咽喉;。
第二部分：跟單員的理念。
一、成才公式：“管理是一門通過(guò)他人去做事的藝術(shù)”
二、包裝自己還是武裝自己。
02，混亂的世界不會(huì)長(zhǎng)久，
經(jīng)濟(jì)社會(huì)呼喚新一代職業(yè)經(jīng)理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿，缺一不可;。
三、工作風(fēng)格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問(wèn)題的能力+運(yùn)用能力的方式。
01，個(gè)人：工作風(fēng)格;企業(yè)：企業(yè)文化;。
02，權(quán)力是從做事中得來(lái);。
四、最了解了解。
01，“最了解”和“了解”只是相對(duì)而言;。
五、wto、全球化不是空話。
第三部分：跟單員的工作內(nèi)容及知識(shí)、技能要求。
一、生產(chǎn)進(jìn)度的跟進(jìn)：
01，生產(chǎn)管理知識(shí);。
02，工作風(fēng)格訓(xùn)練;。
03，溝通技巧和知識(shí);。
二、業(yè)務(wù)跟進(jìn)：
01，業(yè)務(wù)(營(yíng)銷)知識(shí);。
02，關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的知識(shí);。
三、成品出貨付運(yùn)。
01，物流(貨物運(yùn)輸)知識(shí);。
02，報(bào)關(guān)知識(shí);。
四、外貿(mào)業(yè)務(wù)跟進(jìn)。
01，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí);。
02，外文及外文書信知識(shí);。
五、客戶接待。
國(guó)際禮儀知識(shí);。
第四部分：跟單員的訓(xùn)練(接受培訓(xùn))。
一、談判者：
業(yè)務(wù)員、外貿(mào)工作者，智能和口才;(需接受談判技巧的訓(xùn)練)。
二、與工作人員共事的能力：客戶要求的實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié);。
三、絕佳人際關(guān)系處理能力：通過(guò)他人做事的藝術(shù);。
四、法律專家：經(jīng)濟(jì)法律、海關(guān)，招招立于不敗之地;。
五、生意人：與客戶打交道，具備適當(dāng)?shù)木?、干?。
六、具有遠(yuǎn)見：站在公司或老板角度上，整體的高度思考問(wèn)題;。
七、清楚的了解公司：公司的產(chǎn)品、公司的需求、公司的管理體系和流程;。
九、整體利潤(rùn)的觀念：價(jià)格是利潤(rùn)與行情妥協(xié)的結(jié)果;。
十、后勤運(yùn)送專家：運(yùn)輸、物流、配送;。
十一、管理和營(yíng)銷的高手：從外看是營(yíng)銷高手，從內(nèi)看是管理的高手;。
十二、要有跟進(jìn)生產(chǎn)部門的能力：接受基本跟單知識(shí)及iso9001-相關(guān)認(rèn)證的訓(xùn)練;。
十三、跟單人員的培訓(xùn)：
01，跟單人員的訓(xùn)練;。
02，跟單人員的自我評(píng)估;(根據(jù)自身優(yōu)缺點(diǎn)設(shè)計(jì)改進(jìn)計(jì)劃);。
03，跟單技能的鑒定(借由外界資格考試);。
04，跟單人員管理能力的發(fā)展;(管理能力訓(xùn)練)。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇四
縱觀當(dāng)今的社會(huì)現(xiàn)狀我們可以了解到，大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境相當(dāng)嚴(yán)峻。在高等教育由精英階段進(jìn)入大眾化階段時(shí)，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)發(fā)生了根本性的變化。
因此，為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來(lái)好好地設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。有了付出，才會(huì)有收獲。
一、自我評(píng)估。
從小時(shí)候就開始?jí)粝胍鲆幻滓绿焓梗谶@個(gè)夢(mèng)想的激勵(lì)下，我不斷的努力，當(dāng)我遇到困難和挫折的時(shí)候，是它給了我力量和自信。但現(xiàn)實(shí)很多時(shí)候并沒(méi)有想象的那么順利，在我的生命里，現(xiàn)實(shí)與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒(méi)有得到上天的眷念，我考上了一個(gè)我完全想象不到并且對(duì)我而言完全陌生的專業(yè)---汽車技術(shù)與貿(mào)易。
“即來(lái)之則安之?！被蛟S這是上天給我的考驗(yàn)，所以我沒(méi)有無(wú)奈和放棄，俗話說(shuō)：“興趣是最好的老師?！睆哪情_始我就慢慢的培養(yǎng)對(duì)汽車、對(duì)貿(mào)易管理的興趣，在不知不覺(jué)中萌生了要當(dāng)一名高級(jí)管理人員的目標(biāo)。
我知道，一個(gè)人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對(duì)我的將來(lái)，不僅需要興趣，還需要學(xué)會(huì)寬容和真誠(chéng)。一個(gè)人在社會(huì)當(dāng)中總會(huì)遇上不能稱心如意的事情，有些時(shí)候只有寬容才能愈合創(chuàng)傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，更是一種無(wú)言的教誨，寬容是一個(gè)人人格完善的體現(xiàn)，在寬容的過(guò)程中自己的心靈也會(huì)得到凈化和升華。真誠(chéng)的力量是無(wú)窮的，人是有感情的動(dòng)物，人的內(nèi)心很容易被感動(dòng)，引起人內(nèi)心感動(dòng)的因素很多，往往一句熱情的問(wèn)候，一個(gè)燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。
除此之外，還需要認(rèn)識(shí)自我，認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)。對(duì)自己一個(gè)清楚詳細(xì)的認(rèn)識(shí)對(duì)我在職業(yè)選擇的道路上起到一個(gè)導(dǎo)航的作用。
做事踏實(shí)，為人安分，不擅長(zhǎng)于社交。
讀書，從書中悟道理;上網(wǎng)，從網(wǎng)中覽世界;畫畫，從畫中得寧?kù)o。聽聽音樂(lè)、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。
個(gè)性特征和風(fēng)格：表現(xiàn)出多重性。在環(huán)境比較自由、組織不明顯時(shí)，往往能表現(xiàn)出比較有出色的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，能做一個(gè)“指揮者”;而一旦組織清晰，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定時(shí)，則能夠很好地服從各種安排。有時(shí)活潑，有時(shí)沉默。
為人隨和，易相處，不大喜歡計(jì)較人際關(guān)系中的得失;數(shù)理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個(gè)人見解，知識(shí)較廣博，擅長(zhǎng)與人書面交流。好奇心強(qiáng)，對(duì)所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。
學(xué)識(shí)：基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)、自學(xué)能力非常強(qiáng)，接觸新鮮事物較快。
技能：管理基本技能，數(shù)理能力較強(qiáng)。
缺點(diǎn)：沒(méi)有根深葉茂的人際關(guān)系網(wǎng);學(xué)校專業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經(jīng)驗(yàn)少，可以說(shuō)沒(méi)有。興趣雖廣，但沒(méi)有特專長(zhǎng)的一面;人多的場(chǎng)合不擅口頭交際，有時(shí)在人際交往中處于被動(dòng)狀態(tài);不大活躍，不主動(dòng)參加積極性高的活動(dòng)，有時(shí)比較固執(zhí)。
家人、學(xué)校、朋友的建議：
需要充分利用學(xué)校的社團(tuán)組織、在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的學(xué)校的朋友群、同班同學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)等資源。擴(kuò)大人際交往面，開闊視野，了解本專業(yè)更多新的內(nèi)容;積極參加學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，如綠色先鋒環(huán)保協(xié)會(huì)讓我認(rèn)識(shí)了更多的好朋友，學(xué)院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務(wù);大學(xué)城論壇里認(rèn)識(shí)不同專業(yè)的朋友，混熟了后一起出來(lái)聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學(xué)處理好關(guān)系;在互聯(lián)網(wǎng)上可以了解到很多新的觀點(diǎn)，不僅僅局限于課本中。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇五
銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：
1、企業(yè)高層大多數(shù)都來(lái)源自銷售人員。
如果是出于這個(gè)原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗(yàn)發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗(yàn)、行銷策略經(jīng)驗(yàn)或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、從事銷售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑。
3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn)。接下來(lái)就是正式的開始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：a.題目及時(shí)間坐標(biāo);b.職業(yè)方向和總體目標(biāo);c.社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e.角色(貴人)及其建議;f.目標(biāo)分解、選擇、組合;g.明確成功標(biāo)準(zhǔn);h.自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實(shí)施方案。
1、題目及時(shí)間坐標(biāo)。
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長(zhǎng)期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。
2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)。
職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇六
銷售人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無(wú)所作為。其根本原因是職業(yè)方向不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
如果銷售人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
職業(yè)。
職業(yè)就是指“參與社會(huì)分工，利用專門的知識(shí)和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富，獲得合理報(bào)酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關(guān)系：
a．個(gè)人與他人的社會(huì)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會(huì)分工；
b．職業(yè)與知識(shí)技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識(shí)和技能；
c．知識(shí)技能與財(cái)富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識(shí)技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)富；
d．創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系，相對(duì)于創(chuàng)造的財(cái)富必須獲得合理的報(bào)酬；
e．獲得報(bào)酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過(guò)獲得的報(bào)酬來(lái)滿足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。
職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì)有不同的特點(diǎn)，我們?cè)诿總€(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉；30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長(zhǎng)期，主要任務(wù)是爭(zhēng)取職務(wù)輪換，增長(zhǎng)才干的機(jī)會(huì)，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭(zhēng)取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗(yàn)。
了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽(yù)稱號(hào)等因素的組合及其變化過(guò)程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪。比如，一個(gè)業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時(shí)，這個(gè)企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)，企業(yè)就可以隨時(shí)降低他的薪水或辭退。
內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí)、觀念、經(jīng)驗(yàn)、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過(guò)程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的.獲得而自動(dòng)具備，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失。例如小王被任命為銷售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個(gè)職務(wù)，至于他是不是有能力做好這個(gè)經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動(dòng)具備了，這需要在工作實(shí)踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小王不再擔(dān)任該職務(wù)了，他的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為他自己擁有。
只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動(dòng)外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進(jìn)內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費(fèi)是多少等，往往會(huì)使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對(duì)自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作，是最好的工作！
理解了上面幾個(gè)概念，我們就可以進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃了。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：a．題目及時(shí)間坐標(biāo)；b．職業(yè)方向和總體目標(biāo)；c．社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析結(jié)論；d．行業(yè)分析、企業(yè)分析結(jié)論；e．角色（貴人）及其建議；f．目標(biāo)分解、選擇、組合；g．明確成功標(biāo)準(zhǔn)；h．自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果；i．差距分析；j．縮小差距的方法及實(shí)施方案。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，我們將詳細(xì)地介紹這些內(nèi)容。
題目及時(shí)間坐標(biāo)。
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇七
[起止時(shí)間]20**年9月至201*年7月。
[春秋跨度]18歲至22歲。
[階段目標(biāo)]順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員(職業(yè)方向)。
[總體目標(biāo)]成為一家至公司的總裁。
[個(gè)人分析]自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職傾銷職員的經(jīng)歷并取得相稱不錯(cuò)的成績(jī)。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，這也是恰是自己的愛好所在。
[社會(huì)環(huán)境分析]中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治不亂，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。跟著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)流動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。
[職業(yè)分析]社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依靠性將越來(lái)越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感愛好是制藥、保險(xiǎn)和食物。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且跟著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相稱大。
[目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]。
(1)目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)--一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員。
對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好…….
對(duì)于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場(chǎng)階段，了解市場(chǎng)階段、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)階段。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….
(2)目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的條件是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)(成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員)有促進(jìn)作用。
[詳細(xì)實(shí)施方案]。
要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷職員的差距。這些差距包括：
(1)思惟觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)以為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)以為銷售是“賣出自己”--客戶只有相信銷售者，才可能購(gòu)買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的職員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。
(2)知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，多介入真正的市場(chǎng)銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí)。
(3)心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷售需要毫不屈服的精神，而作為一個(gè)被人稱。
為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰正是這一點(diǎn)，往往碰到些許困難和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
(4)能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持緊密親密的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。
[檢查和反饋]在向銷售高手請(qǐng)教的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要進(jìn)步，否則，就無(wú)法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，預(yù)備報(bào)一個(gè)英語(yǔ)的白話班，每周上一次課，同時(shí)，預(yù)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)進(jìn)步英語(yǔ)水平。
在銷售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有良多僅屬事務(wù)性的流動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似流動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。
(三)大學(xué)生職業(yè)糊口生計(jì)規(guī)劃的實(shí)施策略。
大學(xué)的學(xué)制一般為3-5年，在每一學(xué)年中，大學(xué)生的學(xué)習(xí)重點(diǎn)與心理特征都有所不同。根據(jù)這一天然的年限劃分，大學(xué)生可以按學(xué)年為階段目標(biāo)，進(jìn)行自己的職業(yè)糊口生計(jì)規(guī)劃，并按照每個(gè)階段的不同目標(biāo)和自身成長(zhǎng)特點(diǎn)，制訂一些有針對(duì)性的實(shí)施方案。下面以本科四年制的大學(xué)生的職業(yè)糊口生計(jì)規(guī)劃實(shí)施方案為例，供大家參考：
1.大學(xué)一年級(jí)：探索期。
計(jì)算性能力的培養(yǎng)，把握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;假如有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程預(yù)備，多利用學(xué)生手冊(cè)，為將來(lái)的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。
2.大學(xué)二年級(jí)：定向期[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。
[實(shí)施文字]熟悉自己的需要和愛好，確定自己的價(jià)值觀、念頭和抱負(fù)。考慮未來(lái)的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關(guān)的流動(dòng)，并以進(jìn)步自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，同時(shí)檢修自己的知識(shí)技能;可以開始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐流動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，進(jìn)步自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn);增加英語(yǔ)白話和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力，通過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)以充實(shí)自己。
3.大學(xué)三年級(jí)：預(yù)備期。
[階段目標(biāo)]把握求職技能，為擇業(yè)做好預(yù)備。
[實(shí)施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定。由于鄰近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在進(jìn)步求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，假如有機(jī)會(huì)要積極嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;假如決定教研，也要做好溫習(xí)預(yù)備;但愿出國(guó)留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)參謀，參、與留學(xué)系列流動(dòng)，預(yù)備toefl、gre的應(yīng)試，留意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部分索取簡(jiǎn)章參考。
4.大學(xué)四年級(jí)：沖刺就業(yè)。
[階段目標(biāo)]成功就業(yè)。
[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部門學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上。這時(shí)，可先對(duì)前三年的預(yù)備做一個(gè)總結(jié);首先檢修自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的預(yù)備是否已充實(shí);然后，開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘流動(dòng)，在實(shí)踐中檢修自己的積累和預(yù)備;最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬口試。積極利用學(xué)校提供的前提，了解就業(yè)指導(dǎo)中央提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬口試等練習(xí)，盡可能地在做好較為充分的預(yù)備的情況下進(jìn)行發(fā)揮演練。在撰寫畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽勇敢提自己的見解，鍛煉自己獨(dú)立解決題目的能力和創(chuàng)造性。另外，要正視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇八
企業(yè)想要有更好的發(fā)展，需要有企業(yè)規(guī)劃，員工也是一樣的。作為企業(yè)的一員，除了能推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，也要在工作的同時(shí)，推動(dòng)自身的發(fā)展，那就必須要對(duì)自身有一個(gè)清醒的認(rèn)知，制定適合自身的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，在企業(yè)工作的同時(shí)，推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人共同發(fā)展。根據(jù)我在企業(yè)的工作崗位和個(gè)人情況，我也制定了簡(jiǎn)單的職業(yè)規(guī)劃。
工作剛開始的時(shí)候，不能操之過(guò)急，一步一個(gè)腳印踏實(shí)的往前走。在工作的前期的這個(gè)階段，我要在有限的時(shí)間里，盡可能的去學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)工作方面的知識(shí)，包含理論知識(shí)和實(shí)踐能力。工作的時(shí)候是需要認(rèn)真的工作的，要在1—2年的時(shí)間里摸透自身工作的這個(gè)工作崗位以及所在這家公司所處的行業(yè)，全方位的提升自身在工作方面的能力，打好基礎(chǔ)，將最開始基層方面的工作做到最好，為以后自身的工作晉升之路打好基礎(chǔ)。
通過(guò)第一個(gè)階段對(duì)工作基層的學(xué)習(xí)，自身在大范圍上對(duì)自身的工作有了全面的了解甚至是精通，這是自身的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，就可以往第二個(gè)階段邁進(jìn)了，那就是現(xiàn)實(shí)自身在工作崗位上的晉升。崗位上的晉升需要有出色的工作能力和能帶領(lǐng)公司共同發(fā)展的決心。我要在工作2—3年的'時(shí)間實(shí)現(xiàn)自身崗位上的晉升，使自身能更上一層樓，不至于讓自身一直在基層工作，這是自身對(duì)職業(yè)規(guī)劃的第二個(gè)階段。
其實(shí)我工作的最大目標(biāo)就是能實(shí)現(xiàn)我的時(shí)間和金錢的雙自由。我從小最大的夢(mèng)想就是能有足夠的時(shí)間去游遍祖國(guó)的打好河山，這都是要有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的。我想通過(guò)我在職場(chǎng)5—10年的打拼能實(shí)現(xiàn)我這一夢(mèng)想，那就要有金錢和時(shí)間的支撐。因此我不但要鍛煉和提升自身的工作能力，也要學(xué)會(huì)如何管理別人，學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)能力，有屬于自身的團(tuán)隊(duì)，在之后實(shí)現(xiàn)自身的夢(mèng)想的時(shí)候，在事業(yè)和夢(mèng)想之間也不至于要面臨選擇的。
這就是的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，心中有夢(mèng)想才會(huì)在工作的時(shí)候有動(dòng)力，才能讓自身在最短的時(shí)間里快速的成長(zhǎng)起來(lái)。在公司工作的時(shí)候，我也會(huì)努力的做好自身這部分的本職工作，發(fā)揮出自身應(yīng)有的價(jià)值，使自身和公司能共同進(jìn)步和發(fā)展。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇九
我們每一個(gè)廚師都想獲得成功，在廚師界有所作為，但并不是每一個(gè)廚師都能成功。我們?cè)鯓硬拍馨l(fā)展和進(jìn)步呢？網(wǎng)絡(luò)顯示：有職業(yè)規(guī)劃的廚師，個(gè)人成長(zhǎng)最快。
有一位教育家說(shuō)過(guò)：成功人士與平庸之輩的區(qū)別并不在于天賦和機(jī)遇，其根本區(qū)別在于他們有沒(méi)有制定人生目標(biāo)，有沒(méi)有完成人生規(guī)劃。在我們的周圍有很多廚師出現(xiàn)了工作危機(jī)，他們對(duì)工作失去了信心，感覺(jué)沒(méi)有前途可言。有些廚師雖然有上進(jìn)心卻不知道怎樣提高自己，停滯不前。發(fā)生的這些現(xiàn)象，就要求我們調(diào)整好自己的心態(tài)，客觀分析自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
職業(yè)規(guī)劃就是準(zhǔn)確評(píng)價(jià)個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)，評(píng)估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距，發(fā)展新的職業(yè)機(jī)遇。我們廚師要做好職業(yè)規(guī)劃，重新認(rèn)識(shí)自身價(jià)值并使其增值，已現(xiàn)有的水平為基礎(chǔ)，努力學(xué)習(xí)基本功，扎實(shí)有序、循序漸進(jìn)增強(qiáng)我們的能力，努力做好規(guī)劃。為確立奮斗方向提供策略，努力完成人生目標(biāo)，走向成功。怎樣做好職業(yè)規(guī)劃呢？下面讓我們共同去分析。
1987年，美國(guó)的施恩教授提出職業(yè)生涯成功的標(biāo)準(zhǔn)是最佳職業(yè)定位。我們知道企業(yè)定位是企業(yè)發(fā)展的靈魂，同樣廚師的職業(yè)定位是廚師發(fā)展的靈魂。企業(yè)定位不準(zhǔn)確就會(huì)使其失敗，廚師的定位不準(zhǔn)確則會(huì)發(fā)展不前。定位一詞源于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力占據(jù)市場(chǎng)的有利位置。我們從自己所掌握的烹調(diào)知識(shí)。自己的能力、自身的優(yōu)勢(shì)、自己的人生目標(biāo)去尋找自己的最佳職業(yè)定位。
首先思考第一個(gè)問(wèn)題，怎樣制定工作目標(biāo)？這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)在開始制定自己的工作目標(biāo)，先制定短期目標(biāo)，再制定長(zhǎng)期目標(biāo)，有了目標(biāo)就邁出了廚師生涯的一大步。有了目標(biāo)就有了工作方向，朝著這個(gè)方向一步一步往前走，一步一步的去實(shí)現(xiàn)。不管我們的目標(biāo)是什么，只要有了目標(biāo)就已經(jīng)起航了。我還想對(duì)剛從事廚師工作的朋友們說(shuō)，在學(xué)習(xí)階段，一定要以提高能力、增加知識(shí)為目標(biāo)。這樣在以后的工作中扎扎實(shí)實(shí)工作。
腳踏實(shí)地的把根基扎深，以后你的工作能力才會(huì)枝繁葉茂。只有枝繁葉茂，廚師這顆大樹才會(huì)碩果累累。
思考的第二個(gè)問(wèn)題是，我的能力有多大？要正確剖析自己，分析自己的能力。根據(jù)自己現(xiàn)在水平來(lái)尋找與其他人的差距。研究自己的性格在工作中起到的阻礙。只要對(duì)自己的能力有正確的認(rèn)識(shí)才能給自己一個(gè)合理的定位。剛從事廚師行業(yè)的朋友們，不要在乎吃多大的苦，受多大的累，更不要計(jì)較吃多大的虧。因?yàn)檫@些都為自己能力的提高、知識(shí)的增多、經(jīng)驗(yàn)的積累奠定基礎(chǔ)。每一個(gè)環(huán)境，每一種困難都是一種磨練。要知道什么叫天道酬勤、付出總有回報(bào)。有些認(rèn)為自己聰明，有能力就會(huì)好高騖遠(yuǎn)，不要忘記兔子與烏龜賽跑，最后贏得勝利的`是烏龜。
最后思考的一個(gè)問(wèn)題是，我為什么從事廚師這個(gè)職業(yè)？這個(gè)問(wèn)題較深刻，因?yàn)槊總€(gè)人的人生觀、價(jià)值觀、文化差異、生活環(huán)境的差異，思考這個(gè)問(wèn)題的答案差異很大。既然選擇這個(gè)職業(yè)就要去思考這個(gè)問(wèn)題并且要熱愛它。找到自己喜歡做的事并為之而奮斗，最終會(huì)取得勝利。孔子說(shuō)過(guò)，好之者不與樂(lè)之者。。不僅要分析外部環(huán)境因素而且要注意內(nèi)部因素。內(nèi)部因素分析：1.崗位發(fā)展?fàn)顩r分析。是指所在崗位的發(fā)展?jié)摿Α⒉块T在酒店中所占的比重。2.部門領(lǐng)導(dǎo)的綜合素質(zhì)。分析完后制定出一系列的工作計(jì)劃并逐步去實(shí)現(xiàn)，而且要研究出阻礙計(jì)劃的因素：是否尋求幫助，怎樣提升計(jì)劃，并利用職業(yè)規(guī)劃對(duì)自己的行業(yè)進(jìn)行量化的規(guī)避。促使自己少走彎路。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十
俗話說(shuō)當(dāng)局者迷，旁觀者清，所以能夠全面的審視自身才是成功的。
1、我的性格。
對(duì)于自身，我覺(jué)得自己是一個(gè)中性性格的人，時(shí)而開朗，時(shí)而內(nèi)斂，但是多數(shù)以內(nèi)向?yàn)橹?，因此在與生人交流時(shí)不太放得開，且心理素質(zhì)不是很好，特別是在公共場(chǎng)合發(fā)言時(shí)會(huì)特別拘束，但是我的脾氣很好，不會(huì)輕易與同學(xué)翻臉鬧矛盾等，且做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，雖然有的時(shí)候會(huì)有一些懶惰情緒，但總體來(lái)講是屬于做事實(shí)干型的人。
2、我的興趣。
對(duì)于我的興趣，說(shuō)實(shí)話自己一直苦惱了很久，因?yàn)槲覜](méi)有很感興趣的一方面，屬于喜歡的方面很多，但又沒(méi)有一個(gè)比較專一的類型，別人都說(shuō)，每個(gè)人最好有自己比較拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點(diǎn)，希望會(huì)有一個(gè)激發(fā)起我興趣點(diǎn)的事情。
3、我的價(jià)值觀。
雖然自己無(wú)法像為人那樣對(duì)國(guó)家和社會(huì)做出巨大的貢獻(xiàn)，但是我會(huì)盡自己最大的力量做好自己，堅(jiān)持積極地生活態(tài)度，保持良好的心態(tài)，遇到挫折永不氣餒，面對(duì)困難勇于挑戰(zhàn)，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著自己的夢(mèng)想靠近，堅(jiān)持自己，相信自己。
4、我的能力。
對(duì)于一個(gè)剛上大一的學(xué)生來(lái)能力方面毫無(wú)疑問(wèn)的是十分欠缺的，目前來(lái)講，我在各個(gè)方面都并不是很突出，但是我認(rèn)為經(jīng)過(guò)通過(guò)大學(xué)4年的學(xué)習(xí)與鍛煉首先一定會(huì)掌握運(yùn)用本專業(yè)知識(shí)的能力，其次，通過(guò)各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也會(huì)培養(yǎng)較好的與人交流溝通及組織策劃的能力，最后，通過(guò)實(shí)習(xí)等可以具備相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。
1、就業(yè)方向。
據(jù)了解，現(xiàn)在我們學(xué)校所學(xué)的公共管理類專業(yè)分為行政管理和公共事業(yè)管理，但是目前覺(jué)得行政管理更加適合我的特點(diǎn)。
行政管理學(xué)的就業(yè)前景：主要到黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體從事管理工作以及科研工作。
公共事業(yè)管理學(xué)的就業(yè)前景：主要到文教、體育、衛(wèi)生、環(huán)保、社會(huì)保險(xiǎn)等公共事業(yè)單位或行政管理部門從事管理工作。
2、就業(yè)前景。
隨著經(jīng)濟(jì)體制和政治體制改革的不斷深入，特別是加入wto以后，我國(guó)對(duì)公共事業(yè)管理方面人才需求日益迫切，在文教、體育、衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)、社區(qū)管理、市政項(xiàng)目評(píng)估、城市規(guī)劃管理、公共網(wǎng)絡(luò)管理、物業(yè)管理、社會(huì)保險(xiǎn)、非營(yíng)利組織與中介組織管理等領(lǐng)域人才需求數(shù)量總體來(lái)講還是比較廣泛,其中行政管理專業(yè)的就業(yè)面相對(duì)廣一些，政府企業(yè)都可以去，行政管理比較對(duì)口的行業(yè)就是公務(wù)員了，前些年行政管理的名氣不大，現(xiàn)在也慢慢被政府系統(tǒng)所接受。
正是由于無(wú)論是該專業(yè)的本科生還是研究生的準(zhǔn)入門檻都相對(duì)其他專業(yè)性較強(qiáng)的專業(yè)低，競(jìng)爭(zhēng)也開始逐年激烈，并且在開設(shè)管理專業(yè)的.高校中我校并不占很大的優(yōu)勢(shì)，但是由于我校的行政管理及公共事業(yè)管理專業(yè)主要針對(duì)的是少數(shù)民族地區(qū)，注重培養(yǎng)少數(shù)民族管理干部，也算是一門特色專業(yè)，因此相對(duì)于其他學(xué)校來(lái)講占了相對(duì)于這方面的優(yōu)勢(shì)。
在工資水平方面據(jù)調(diào)查本科生與研究生的入行薪水幾乎沒(méi)差別，剛剛使用的工資會(huì)2000——4500，一年轉(zhuǎn)正后會(huì)小幅度的增加，其中據(jù)調(diào)查從事人力資源管理、文秘、行政后勤等職位，工資屬于較為穩(wěn)定不會(huì)有很高升幅，若有差別，則是要在幾年之后才會(huì)有的，而且不取決于你的學(xué)歷，而是取決于你的業(yè)績(jī)和表現(xiàn)。
鑒于所學(xué)專業(yè)及自己的相對(duì)興趣，我給自己設(shè)定了三個(gè)主要的職業(yè)目標(biāo)。
目標(biāo)一：行政管理方面工作。
選擇理由：
優(yōu)勢(shì)(s)：行政管理是我的專業(yè)，我自認(rèn)為在學(xué)習(xí)了一年的公共管理類專業(yè)以后已經(jīng)開始對(duì)行政管理產(chǎn)生了興趣，所以在沒(méi)有特別愛好的前提下當(dāng)一門行政管理員雖然是我的第一志愿，其次，我以前是學(xué)文科的，文科知識(shí)相對(duì)較好。最后，我以后就業(yè)的意愿是少數(shù)民族地區(qū)，而我們學(xué)校的這個(gè)專業(yè)有和具有少數(shù)民族特色，以后的競(jìng)爭(zhēng)壓力也就會(huì)小得多。
劣勢(shì)(w)：我一直以來(lái)都是偏內(nèi)向的人，雖然多年來(lái)有所改進(jìn)，但是在社交方面仍然比較欠缺，而行政管理正需要較強(qiáng)的社交和協(xié)調(diào)能力。
機(jī)遇(o)：隨著經(jīng)濟(jì)與政治體制的改革，我國(guó)在文體、教育、衛(wèi)生非贏利性組織方面需求數(shù)總體來(lái)講比較寬泛，而且行政管理學(xué)專業(yè)不僅可以再以上單位就職，還能在企業(yè)做一些行政管理工作，因此，就業(yè)的機(jī)會(huì)還是比較大的。
風(fēng)險(xiǎn)(t)：由于本專業(yè)的專業(yè)性并不強(qiáng)，而且剛畢業(yè)的本科生根本不可能去管理單位或企業(yè)已有的員工，而且，現(xiàn)在考公務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)力也在逐年增大。
目標(biāo)二：教師。
優(yōu)勢(shì)(s)：我自小脾氣比較溫和、有耐心，比較符合成為教師的素質(zhì)，且現(xiàn)在教師這一職業(yè)很穩(wěn)定，社會(huì)地位及工資水平也在逐步提升，家庭方面有一份安穩(wěn)的工作也是他們對(duì)我的期望，而且現(xiàn)在我也在努力做一些朝著方面靠近的事情，如：選修教育學(xué)、參加暑假支教等。
劣勢(shì)(w)：所學(xué)專業(yè)并不對(duì)口，沒(méi)有學(xué)習(xí)教育方面的知識(shí)，也沒(méi)有充足的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
風(fēng)險(xiǎn)(t)：正是由于這個(gè)職業(yè)的穩(wěn)定性導(dǎo)致現(xiàn)在越來(lái)越多的人都選擇當(dāng)一名教師，就業(yè)壓力也在逐年加大。
目標(biāo)三：經(jīng)商(是在前兩個(gè)目標(biāo)都沒(méi)有達(dá)成的情況下的選擇)。
優(yōu)勢(shì)(s)：父母意志都經(jīng)商，因此自己從小也就開始接觸這方面的事情，有一定的條件，而且自己也希望能有一家屬于自己的店鋪或公司。最后，如果方法正確，經(jīng)商所得到的收益會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他一些穩(wěn)定職業(yè)。
劣勢(shì)(w)：因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)是在沒(méi)有能找到穩(wěn)定工作的前提下得選擇，所以到目前為止沒(méi)有鍛煉這方面的能力，簡(jiǎn)而言之就是沒(méi)有經(jīng)商頭腦，另外，父母都希望我有一個(gè)穩(wěn)定的工作就行了，不希望我從事變動(dòng)性較大的職業(yè)。
機(jī)遇(o)：現(xiàn)在國(guó)家大力開發(fā)西部地區(qū)，而西部地區(qū)的三大產(chǎn)業(yè)到目前為止仍然不發(fā)達(dá)，還有很大的發(fā)展空間，而對(duì)于商業(yè)恰好也是其中欠缺的主要部分，所以如果我以后經(jīng)商的目標(biāo)定在西部，會(huì)有很大的發(fā)展空間。
威脅(t)：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，我國(guó)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的本科生想在其中取得巨大利益十分困難。
行政管理工作。
對(duì)于這個(gè)工作首先我在專業(yè)知識(shí)方面有著很大的欠缺，理論基礎(chǔ)打得不是很扎實(shí)，接下來(lái)也是最重要的一點(diǎn)，我沒(méi)有很好的社交和口才能力，寫作方面也有很大的欠缺。
教師。
首先還是理論知識(shí)不熟悉，沒(méi)有對(duì)其進(jìn)行深入的了解，其次就是沒(méi)有接受過(guò)教師方面的培訓(xùn)與指導(dǎo)，教師所需的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐方面與目標(biāo)還有很大的差距。
經(jīng)商。
商業(yè)方面的知識(shí)和技巧等現(xiàn)在都沒(méi)有去上深入關(guān)注與研究，而且目前這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)十分欠缺，這個(gè)目標(biāo)相比起來(lái)還比較模糊。
總體來(lái)講，首先要學(xué)好本專業(yè)所開設(shè)的課程，很好的掌握本專業(yè)的理論知識(shí)，自己在本專業(yè)的課程方面哪方面不好就加強(qiáng)哪方面，此外還要加強(qiáng)出本專業(yè)以外的別的專業(yè)的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)各種變化，最后，就是要在實(shí)踐中鍛煉自己的'社交和實(shí)際工作能力。具體的計(jì)劃如下：
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
大一階段：已經(jīng)快要走完了，但目前遺留的目標(biāo)就是盡量拿到專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金;暑假期間參加社團(tuán)組織的去青海支教活動(dòng);暑假期間帶領(lǐng)與組織同學(xué)參加暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
大二階段：
首先任務(wù)也是爭(zhēng)取拿到專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金;。
每個(gè)星期到外面去學(xué)習(xí)一次;。
每星期抽時(shí)間晨讀;。
堅(jiān)持寫日記，經(jīng)常寫文章，鍛煉自己的寫作能力;。
通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)考試和計(jì)算機(jī)二級(jí)證書;。
開始準(zhǔn)備看一些關(guān)于考公務(wù)員方面的書籍;。
課余時(shí)間積極參加體育鍛煉;如果還有剩余實(shí)踐的花去學(xué)一門自己喜歡的東西;。
假期期間積極參加有關(guān)于本專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐調(diào)研等。
多旁聽自認(rèn)為有價(jià)值的其他課程;。
總之主要任務(wù)就是加強(qiáng)本專業(yè)的專業(yè)能力和素質(zhì)。
大三階段：
同時(shí)，還應(yīng)該利用大量的課余時(shí)間看一些和目標(biāo)職業(yè)相關(guān)的其他專業(yè)方面的書籍;。
寫好學(xué)年論文;。
到相應(yīng)單位實(shí)習(xí),將專業(yè)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐;。
有機(jī)會(huì)要去考取教師資格證書;。
還要去接觸外面的世界，找一些相關(guān)單位實(shí)習(xí)，了解目標(biāo)職業(yè)的所需素質(zhì)，并努力朝著所需素質(zhì)不斷奮斗。
大四階段：
完成好畢業(yè)論文;。
大四上學(xué)期在相關(guān)單位實(shí)習(xí);。
大四下學(xué)期爭(zhēng)取通過(guò)公務(wù)員考試，并積極聯(lián)系工作。
這就是我大致的職業(yè)生涯規(guī)劃，因?yàn)楝F(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)不足，所以在某些比較細(xì)致的方面還不是特別的清晰明了，還有待在以后的生活去完善和發(fā)展，但是總的來(lái)講我至少有了自己的一條路了，雖然現(xiàn)在大學(xué)生的就業(yè)壓力很大，但是我有了夢(mèng)想，有了追求，有了自己的規(guī)劃，有了導(dǎo)航，我一定會(huì)在它的帶領(lǐng)下一步步地向我的目標(biāo)靠近，并最終實(shí)現(xiàn)它，我相信我的事業(yè)我規(guī)劃，我的未來(lái)我做主。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十一
每當(dāng)看到報(bào)紙和雜志上那些一個(gè)個(gè)叱咤風(fēng)云的人物時(shí)，心里對(duì)他們的佩服油然而生心里都想著這些人實(shí)在太厲害了。毋庸置疑，作為當(dāng)代大學(xué)生，要想擠身于社會(huì)，能力的要求首當(dāng)其沖，這不僅包括自己專業(yè)學(xué)習(xí)的能力，同時(shí)也要求了大學(xué)生的交流、交際能力等。所以，能力的培養(yǎng)是大學(xué)生的必修課程。在聽了周老師的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課話，我擺脫了剛開始那時(shí)候的迷茫，在了解了自己的不足和長(zhǎng)處的基礎(chǔ)上，開始朝著自己明確的目標(biāo)做一點(diǎn)點(diǎn)的合理的規(guī)劃。
我是一個(gè)大一的學(xué)生，雖然是個(gè)男生，但我喜歡自己一個(gè)人安靜的思考，這也就決定我的內(nèi)向的性格。但內(nèi)向的性格中也透露著開朗和活撥，樂(lè)觀向上的我不會(huì)畏懼失敗，并且能夠及時(shí)的反省，看見自己的長(zhǎng)處和短處，能很好的分析失敗的原因等。但是，畢竟內(nèi)向的性格讓我在人際交往中都處于被動(dòng)。個(gè)人缺乏毅力。但是自卑嚇不退我，挫折不會(huì)壓倒我。“justdoit”是我的座右銘。以下方面是我聽了大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課后的對(duì)自己進(jìn)行的規(guī)劃：
1、swot分析：
內(nèi)部環(huán)境。
優(yōu)勢(shì)（s）。
1、沉著冷靜。
2、邏輯推斷能力強(qiáng)。
3、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能很快的適應(yīng)環(huán)境。
4、具有一定的協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)能力。
5、虛心不夸耀的性格。
劣勢(shì)（w）。
1、有些分追求完美。
2、語(yǔ)言組織能力欠缺。
3、英語(yǔ)應(yīng)用能力較差。
4、缺乏人際交往能力。
外部因素。
機(jī)會(huì)因素（o）。
1、所學(xué)專業(yè)能很好的培養(yǎng)與人的交往能力。
2、中國(guó)的現(xiàn)狀，人才市場(chǎng)的需要。
3、學(xué)校的逐漸增強(qiáng)。
威脅因素（t）。
1、雖然人才緊缺，但大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。
2、公務(wù)員的飽和狀態(tài)。
3、本專業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。
4、附近高校的競(jìng)爭(zhēng)。
總結(jié)：
通過(guò)對(duì)照現(xiàn)在的市場(chǎng)需求和自己的長(zhǎng)短處得出：不僅在學(xué)習(xí)上繼續(xù)增加強(qiáng)度和力度，更多的走進(jìn)社會(huì)，找出并糾正自己的不足（改變劣勢(shì)w）。學(xué)會(huì)了解自我，學(xué)會(huì)自我管理，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣；探索職業(yè)興趣，確定職業(yè)發(fā)展方向。圍繞職業(yè)目標(biāo)，培養(yǎng)職業(yè)能力和職業(yè)技能，重點(diǎn)培養(yǎng)解決職位的實(shí)際問(wèn)題的能力，塑造職業(yè)品質(zhì)，奠定職業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。（培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)s和增加機(jī)會(huì)o）。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十二
不被重視。
不斷地再學(xué)習(xí)――技術(shù)更新快。
對(duì)人的綜合素質(zhì)要求高。
(1)技術(shù)――做實(shí)事。
(2)溝通――與用戶談需求。
(3)演講――介紹產(chǎn)品。
不被理解，甚至被質(zhì)疑――有問(wèn)題就抱怨it。
晉升機(jī)會(huì)渺茫。
二、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，六點(diǎn)建議。
不斷地激勵(lì)自己。阿q精神，告訴自己“我能行”、“我再努力一點(diǎn)就可以辦到這件事”
努力跟上技術(shù)潮流。唯一的方法：學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。但是有學(xué)習(xí)方法的問(wèn)題，學(xué)不能傻學(xué)。
利用已有的環(huán)境充實(shí)自己。在企業(yè)中切真的環(huán)境中鍛煉。
不斷地發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)。
(1)技術(shù)能力。
(2)晉升機(jī)會(huì)：晉升、合理性跳槽。
制定一條主攻線路。撐多嚼不爛。
盡量參加各種免費(fèi)的技術(shù)大會(huì)。webcast……。
第一坎：“青黃不接”階段。
大學(xué)剛畢業(yè)或?qū)嵙?xí)到工作后三年。有雄心，想短時(shí)間內(nèi)給自己積攢經(jīng)歷背景。
通常情況下會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤：期望高于自己的能力，而去跳槽。
建議：不要跳槽，原因：影響職業(yè)信用度。
第二坎：“職業(yè)塑造”階段。
工作三年至五、六年。在這個(gè)階段，你給自己定下了工作目標(biāo)、職業(yè)目標(biāo)、甚至人生目標(biāo)。
但是這個(gè)階段定的目標(biāo)容易變動(dòng)，有了一定的職業(yè)理想，但是不夠穩(wěn)定、扎實(shí)。
建議：在這個(gè)階段制定自己的目標(biāo)，希望自己在五年或十年、二十年做到什么樣子，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，給自己一個(gè)平價(jià)，然后讓自己朝某一個(gè)方向去努力。
第三坎：“職業(yè)鎖定”階段。
往往你有了三十歲，工作在五、六年以上，在這個(gè)階段，人們不會(huì)輕易地去說(shuō)“我想跳槽”，甚至“我想換個(gè)跟現(xiàn)在毫不相干的工作”。因?yàn)槿藗冊(cè)谶@個(gè)階段都是上有老、下有小。
人們的職業(yè)野心會(huì)下降，人們?yōu)樽约憾艘粋€(gè)終身的目標(biāo)。
第四坎：“事業(yè)開拓”階段。
開拓事業(yè)有兩種：一是受雇于一家公司，在這家公司里越做越高;另一個(gè)是自己去成立一家公司，做自己的事情。
建議：在沒(méi)有做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備之前不要輕言創(chuàng)業(yè)。
第五坎：“事業(yè)平穩(wěn)”階段。
你的事業(yè)不會(huì)再有所改變。對(duì)于成功的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)階段，錢不再是你工作的目標(biāo)了。因?yàn)樵谶@個(gè)階段你可能不工作，錢也夠養(yǎng)你一輩子了。人們往往是為了真正的事業(yè)去做奮斗。
如果你順順利利地跨過(guò)這五個(gè)階段，你的職業(yè)生涯可以說(shuō)是成功的了。
外貿(mào)人員的職業(yè)生涯規(guī)劃篇十三
作為hr人員自己也要回對(duì)自身的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，既然你從事了這個(gè)崗位并且也立志要以這個(gè)崗位為目標(biāo)，那么其職業(yè)規(guī)劃的設(shè)計(jì)直至最終目標(biāo)都是類似的，既要包括了規(guī)劃的制定也要有計(jì)劃實(shí)施部分。
作為新進(jìn)入hr部門的員工無(wú)論是學(xué)校相關(guān)專業(yè)畢業(yè)還是半路出家，首先都要明確自己是否適合做這項(xiàng)工作，從各項(xiàng)工具和專業(yè)角度進(jìn)行理性的分析，也可以憑感性分析一下這個(gè)崗位是否適合自己，要考慮的問(wèn)題至少應(yīng)該包括：自己的性格是否適合、在hr崗位是否能夠得到很好的發(fā)展機(jī)會(huì)、是否能夠承受壓力和非議。至于專業(yè)不專業(yè)的并不是特別重要，專業(yè)科班的未必能夠干好，半路出家一樣可以成就精彩！
方向明確后就要確定目標(biāo)了，目標(biāo)的確定要長(zhǎng)短期相結(jié)合，訂立的目標(biāo)要切合實(shí)際，不能過(guò)高或過(guò)低，要突出專業(yè)特性，既可以包括可以量化的（如考取人力資源管理專業(yè)資質(zhì)）也可以包括不易量化的（如學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)、掌握的專業(yè)技能），在長(zhǎng)期目標(biāo)中可以加入職級(jí)、職位目標(biāo)。在學(xué)習(xí)目標(biāo)的設(shè)立上hr和其他崗位一樣，要注意的就是在制定目標(biāo)中加入hr崗位需求的一些特征。比如與人溝通能力、談話技巧、心理分析知識(shí)等等，半路出家的建議最好要取得專業(yè)方面相應(yīng)的資質(zhì)證書。
個(gè)人素質(zhì)提升目標(biāo)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)使員工能夠有更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。在培訓(xùn)中作為hr一定要熟悉公司個(gè)各個(gè)環(huán)節(jié)，即便不是通過(guò)輪崗的方式學(xué)習(xí)也要采取其他手段達(dá)到目的。
就是要堅(jiān)持啦，主動(dòng)的學(xué)習(xí)和被動(dòng)的學(xué)習(xí)，效果是不一樣的，而且這次在別人督促下被動(dòng)的學(xué)了，你們以后呢，總不能每次都這樣吧！作為hr部門除了完成好自己的規(guī)劃落地外還需要做好對(duì)其他部門人員職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的監(jiān)督，應(yīng)該從制度上進(jìn)行約束，避免規(guī)劃流于形式。
目標(biāo)設(shè)定并執(zhí)行后在要設(shè)定時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，看看哪些達(dá)到了、而哪些沒(méi)有達(dá)到，進(jìn)一步分析沒(méi)有達(dá)到的原因，針對(duì)這個(gè)原因?qū)τ?jì)劃進(jìn)行修訂，不斷使目標(biāo)準(zhǔn)確、可行。因?yàn)橹贫壬霞s束之后，往往存在著著因?yàn)榭陀^原因造成的，目標(biāo)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，因此有必要對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整和完善，使之切實(shí)可行。
學(xué)會(huì)《先學(xué)做人再學(xué)做事》清楚環(huán)境、條件、客觀都是外在因素，重要的是你的內(nèi)心，只要你還懷著一顆進(jìn)取的心，就應(yīng)該去為了你的目標(biāo)努力，即便這個(gè)目標(biāo)是生活，那也是需要通過(guò)努力來(lái)獲得的，為此也要要求自己：無(wú)論結(jié)果怎樣，要從提升自己的專業(yè)能力入手，使自己的人力資源實(shí)踐與理論更加緊密的結(jié)合，已經(jīng)具備的證書并不代表什么，重要的是要通過(guò)提升更好的發(fā)揮自己的作用，哪怕沒(méi)有升職、沒(méi)有掌聲也要無(wú)怨無(wú)悔！因?yàn)樽畲蟮氖斋@是自身的經(jīng)歷和歷練。