總結(jié)可以幫助我們整理思緒，梳理邏輯，更好地表達我們的觀點和想法。總結(jié)要結(jié)合實際，具有可操作性和指導(dǎo)性。我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍﹥?yōu)秀的總結(jié)范文，供大家參考和借鑒，希望對大家有所幫助。
紅金龍策劃紀實篇一
《張麗麗》新聞紀實片觀后感。
張麗麗事跡英雄不會被人們遺忘，我們的最美女教師張麗麗事跡被中國教育電視臺制作成了電視新聞紀實片，ns區(qū)青少年活動中心積極按照省教育廳通知要求，組織全體教師在三樓微機室收看了紀實片《張麗麗》，活動中心并把《張麗麗》電視新聞紀實片，掛在中心的網(wǎng)站上。11月11日中午下班回家吃完午飯后，我懷著激動的心情坐在電腦前又一次觀看了《張麗麗》新聞紀實片，共四集，我利用近二個小時的時間看完的，讓我再一次品味了張麗麗老師的英雄壯舉后的點點滴滴。
通過劇情的展現(xiàn)，我看到張麗麗老師關(guān)鍵時刻的一推，并非破空而來的神跡，而她在日常生活中就是一位敬業(yè)慈愛的良師。幾年前的一個冬天，她為了保護一個學(xué)生，被一輛滑得剎不住的自行車掛破了褲子?，F(xiàn)在看來，那幾乎就是前幾個月這場災(zāi)難的預(yù)演。從幾年前開始，張麗麗老師每月資助一個家庭困難的學(xué)生一百元錢，寒暑假也不間斷。她一邊關(guān)心學(xué)生成績，一邊關(guān)照學(xué)生生活，張麗麗老師為學(xué)生付出了智慧、金錢和心血，愛學(xué)生已經(jīng)成了她的下意識。從張麗麗老師的.幾張生活照來看，她是一個容貌美麗、熱愛生活的女孩兒。從張麗麗老師親友、學(xué)生的敘述中來看，她是一位心思細密、善于換位思考的女性。正是因為心中有愛，她在平常總是不聲不響的奉獻愛心，而到了生死瞬間則是拼命的庇護學(xué)生。
5月8日的一幕，詮釋了師愛。當(dāng)一輛飛奔的汽車沖向?qū)W生時，張麗麗老師一把推開受到驚嚇的兩名學(xué)生，自己卻不幸被車輪碾壓，雙腿血肉模糊。(本網(wǎng)網(wǎng))第十九中學(xué)教師李金茹當(dāng)時在現(xiàn)場，她回想起這一幕時，泣不成聲，她記得自己當(dāng)時問張麗麗老師“你疼不疼？”，張麗麗老師只是微弱地說，“不疼，學(xué)生都怎樣了？”隨后，她便失去了意識。
這讓人揪心的慘劇，讓我們既心痛又感動，心痛的是一個年輕的生命即將面臨生死抉擇，而感動的是一位老師卻用愛拯救了學(xué)生的生命。相信，她奮力一推的那刻，是對學(xué)生的愛，是一名教師的責(zé)任感讓她將全部力量化成熊熊烈火，將自私、懦弱燒成灰燼，她把自己的生命看得輕如鴻毛，卻把學(xué)生的一切看得重如泰山。只是那樣一推，毫不猶豫，卻把整個世界點亮。
回想起那些節(jié)衣縮食，卻只為省錢給學(xué)生們買些文具的老師。又回想起忙得無法照顧自己的兒女，卻為學(xué)生操碎了心的老師們，正是他們的默默無聞、奉獻一切，才讓我們的教育事業(yè)蓬勃發(fā)展，讓學(xué)生們找到心靈的依托。
張麗麗老師是當(dāng)代教師的典型代表，她身后有無數(shù)教師用自己的一言一行、一舉一動書寫著師生情誼，他們感動著人們、感染著學(xué)生，把教育者的精神火種傳承延續(xù)。張麗麗老師舍身一推，將愛傳遞。她就如自己所說，像是一枚火炬，“熄滅自己，傳遞光明”。
張麗麗老師的英雄事跡在感動中國億萬人民的同時，也給我們每個人最真實的感動，今后，我會加倍努力，以張麗麗老師為榜樣，我要向張麗麗老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她臨危不懼、舍己救人的英雄氣概；學(xué)習(xí)她無私奉獻、愛生如子的高尚情懷；學(xué)習(xí)她愛崗敬業(yè)、為人師表的崇高品格；學(xué)習(xí)她對工作盡職、對社會盡責(zé)的態(tài)度，以滿腔的熱情全身心的投入到工作中去。踏踏實實的做事，兢兢業(yè)業(yè)的工作。在平凡的崗位上，為教育事業(yè)奉獻出自己的光和熱，為ns區(qū)青少年活動中心美好的明天貢獻出自己的一份力量。
紅金龍策劃紀實篇二
鑫富藥業(yè)作為一家上市公司，是全球最大的維生素b5供應(yīng)商，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人過鑫富先生積極進行產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展，進軍保健品領(lǐng)域。在產(chǎn)品選擇上，想到了自己曾經(jīng)用過的一個民間配方，醋蛋粉治療腰酸背痛。在北京中醫(yī)藥大學(xué)高學(xué)敏教授指導(dǎo)下，骨青春片以果醋蛋鈣粉、碳酸鈣、鈣吸收促進劑（cpp）的組合作為補鈣基礎(chǔ)；以骨碎補、淫羊藿、當(dāng)歸、三七為中藥養(yǎng)骨組方，滋補肝腎，健脾益氣，強筋壯骨，補充“精、血、氣”，防止鈣流失和有效改善骨質(zhì)疏松。
鑫富實力雄厚，企業(yè)擁有g(shù)mp標準的生產(chǎn)基地，有集休閑、療養(yǎng)、辦公、會議等多種功能于一體的風(fēng)景宜人辦公基地。應(yīng)該說硬件條件是一流的。公司上下非常關(guān)注本項目的開發(fā)，公司老板親自負責(zé)此項目運作，重視程度可見一斑。
二、診斷骨青春。
帶著同樣的疑問走進骨青春，多方交流溝通后，筆者的心情沉重起來。骨青春出現(xiàn)的問題也是很多多元發(fā)展的企業(yè)普遍存在的問題。
1、急功近利，行業(yè)了解不夠。
現(xiàn)在的保健品行業(yè)早已過了天上廣告，地上走貨時代。保健品行業(yè)已經(jīng)進入精細化營銷階段。不知道是哪位高人指點說，骨青春一年2個億銷售沒問題，只要有廣告就行。骨青春上來就是鋪天蓋地的電視、報紙廣告，無論城市大小，電視報紙全上，連舟山那樣的島城市也可以見到骨青春向漁民問好。
巨量廣告不僅僅讓消費者云里霧里（事后調(diào)查，知道骨青春的消費者很少）。也讓市場人員措手不及，布點不到位，商超很難看到產(chǎn)品，藥店放在角落，沒有排面，促銷人員見不到，造成巨大廣告浪費。廣告也沒有專門的人員監(jiān)控，甚至市場人員都不知道本城市有廣告投放，真是讓人大跌眼鏡。
保健品有保健品的特性，不做好地面承接，空中廣告只能看熱鬧，成不了銷售。2億元的銷售也只是說說罷了。
2、概念不清，殺傷力不夠。
補鈣市場經(jīng)過多年洗禮，全家老小需要補鈣已經(jīng)深入人心，
3、戰(zhàn)線太長，隊伍不穩(wěn)定。
骨青春一上市，就從全國招了一批市場人員，不管是否做過保健品，一列帶著重任奔赴各地市場。一年不到時間，全國開了12個省市30多個辦事處，一腳踏進了上海、北京、天津、廣州、深圳這些讓人心悸市場，也進入了安徽、江西這樣的低端市場，在不了解人員具體能力情況下，辦事處主任帶貨帶錢走馬上任。結(jié)果是可以想象的，人不見了，貨也沒了。留下的是沒有更好的去處，壓根就沒有帶兵打過戰(zhàn)。公司管理人員無法知道主任整天在做什么，辦事處門朝哪里就不要說了。沒有經(jīng)過嚴格培訓(xùn)，沒有相應(yīng)的從業(yè)經(jīng)歷，不認同企業(yè)的人是無法幫助企業(yè)打天下的。
4、市場手法單一，不重視地面推廣。
骨青春公司除了做廣告外，沒有形成線上和線下市場推廣計劃。做過一次免費試用活動，沒有進行后期跟蹤形成購買，最后不了了之。媒體廣告固然重要，但是投放要講究時機。在保健品行業(yè)不做媒體廣告能取得成功的例子比比皆是。投放媒體廣告是個高風(fēng)險營銷活動，沒有達到極高的修煉，還是先練好基本功，從地面推廣來得踏實。在地面工作非常扎實的情況下，高空媒體的投放可以起到事半功倍的效果，否則又會重現(xiàn)淡季猛投廣告的怪事。
5、多頭管理，市場無所適從。
也許是集團太重視這個產(chǎn)業(yè)，或者對保健品運作很感興趣，公司大大小小領(lǐng)導(dǎo)比較喜歡參與骨青春的營銷，如果僅僅是了解情況算是關(guān)心，但是發(fā)號施令就有點變味了。往往是計劃進行過程中，各個層級領(lǐng)導(dǎo)隨意下指示亂承諾，讓市場基層人員無所適從，在他們眼中比自己官大的人就是領(lǐng)導(dǎo)，不得不聽。造成朝令夕改，既定計劃執(zhí)行走樣。人員信心喪失，效率低下，發(fā)生互相扯皮現(xiàn)象。
問題的尖銳性，令筆者也沒有想到，只有刮骨療毒，才能讓骨青春重生，在與鑫富藥業(yè)高層深度溝通后，當(dāng)機立斷讓本團隊對骨青春進行再造。
紅金龍策劃紀實篇三
壟斷的市場就沒有機會了嗎？在高露潔、佳潔士和中華三大品牌穩(wěn)占三分之二市場份額的超級壟斷狀態(tài)下，一個后出生的新品牌在資源極其有限的情況下獲得了突破。這個案例告訴我們：即使超壟斷格局下仍能找到成功的可能，實現(xiàn)以小博大。中國企業(yè)家應(yīng)該有信心，有勇氣、有方法參與激烈的競爭，去獲取成功！
“我這個‘高力嘉’牙膏為什么賣不好？”江西航天科技集團總裁楊秀英直截了當(dāng)?shù)貑栁?。這是11月18號下午發(fā)生的事情。
為什么不好賣？
根據(jù)楊總和她管理團隊的介紹，我了解到江西航天科技集團在半年前向市場推出“高力嘉”牙膏，產(chǎn)品平均價格每支在3元左右。產(chǎn)品本身具有很強的特色，是在航天技術(shù)支撐下，融中草藥藥物功能和氟鈣配方為一體的全效性牙膏，是少有的貨真價實的產(chǎn)品。
然而，產(chǎn)品上市后，銷售一直不理想。在主要運作的四個市場，江西、安徽、江蘇、湖北，雖然各級市場都有鋪貨，但一級城市進駐率很低，退做縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場。為了拉動銷售，企業(yè)在幾大衛(wèi)視都投放了電視廣告，但半年過去了，銷售仍不理想。經(jīng)銷商的積極性很低。
聽完介紹后，我又仔細看了產(chǎn)品的包裝、廣告片和分銷的資料，在我看來，高力嘉的整體營銷實際上采用了典型的跟隨策略，但是，在跟隨中沒有跟出自己的差異性，所以產(chǎn)品銷售不可能很理想。
——作為一個全面跟隨高露潔的產(chǎn)品，“高力嘉”在一級市場不會得到消費者的認可，因為一級市場是品牌性消費市場，消費者沒有理由從他們認識的高露潔轉(zhuǎn)移到一個并不知名的新品牌上面，除非，新品牌用來推廣的力量足夠大。
——價格策略有問題：在縣級市場，價格賣到3塊多一管的牙膏，是不切實際的，這個市場的消費者不太可能接受這個事情。
——如果不是跟隨性策略，那么與競爭品牌高露潔相比，“高力嘉”難以形成獨立品牌。
紅金龍策劃紀實篇四
雖然是地級市，該地區(qū)的gdp貢獻及人均消費能力相當(dāng)于三級市場。是年三月，汽車銷售逐漸慘淡，然而一場汽車盛宴的爭奪戰(zhàn)役正在悄悄的拉開序幕。然而，這場爭奪戰(zhàn)的主角并非各大汽車經(jīng)銷商，而是媒體之間的爭奪。對于媒體而言，汽車4s店仿佛就是一塊又一塊的肥肉，而媒體，如同豺狼一般，在發(fā)現(xiàn)了美食之后，雙眼散發(fā)出饑餓的綠光。315期間，該地區(qū)晚報剛剛舉辦完一場為期3天的車展，參展商約18家，銷售不足200臺。
天下烏鴉一般黑。電視臺廣告部那幾個人，沒什么專業(yè)力，甚至可以說，就是混江湖的，無非就是依靠背后電視臺這棵大樹。
老板問，你看要不要參加？
筆者看了看報價，說，這費用也太貴了吧？拋開費用暫且不說，晚報的車展剛剛結(jié)束，不到一個月又要搞車展，該買的春節(jié)前就買了，節(jié)后，315晚報的車展又將市場潛在消費釋放了一大批，剩下還有多少潛在消費可以挖掘呢？再退一步分析，對于比亞迪而言，參展之后的優(yōu)勢是什么？唯一的優(yōu)勢就是低價，然而還有更多的低價品牌同臺競爭，比如奇瑞、瑞麟、江淮等一大批小兄弟，它們的價格也很低。
筆者建議不參加，但活動，筆者們要做，不但做，而且要做到最低的投入最高的產(chǎn)出，
老板問筆者有什么想法，筆者說暫且還沒有，不過，筆者會在一周之內(nèi)拿出行之有效的方案。
與電視臺、晚報相比，筆者沒有那么大的樹可以依靠，與之相比，筆者就如同野草一般，不過野草也有野草旺盛的生命力。筆者的優(yōu)勢有二：量身定做的方案和盡可能低的費用投入。
一周之后，筆者拿出一套營銷方案放到比亞迪老板的桌上。筆者說，咱們與網(wǎng)站合作做團購吧。老板看完方案之后，仿佛并沒有對方案有太大的興趣，畢竟，網(wǎng)站上汽車團購多了去了，再做，費用投入下去也不見得有什么效果。見老板不語，我說，與網(wǎng)站的合作是免費的，我們一分錢都不用投入。老板的表情變得很疑惑：一分錢都不用投入，網(wǎng)站會給我們做團購合作？筆者說，對，不用投入，而且他們一定會與我們合作，方案就按照我的方案。老板并沒有表現(xiàn)出太大的興趣，說，試試看吧。
第二天，筆者就約見了該網(wǎng)站的汽車板塊負責(zé)人。該網(wǎng)站在本地區(qū)有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，點擊率相當(dāng)之高。完全在我意料之中的是，我還沒介紹我的方案，該負責(zé)人就滔滔不絕的說起了他們的影響力。我說，你要是沒影響力我就不與你聊了。緊接著，該負責(zé)人就開始報價，不同的方式，收費標準分別是什么。等該負責(zé)人嗦完畢之后，我說，不會吧？你的收費也太低了吧？該負責(zé)人立刻表現(xiàn)出詫異的表情，他在瞬間就懵了：不會吧？別的客戶都是認為價格太貴，要求打折，而眼前這個人居然嫌報價太低？他到底在想些什么？見該負責(zé)人疑惑，我就說了，這樣，我們這次團購首推比亞迪f3，我不是與你談廣告的，我要與你談合作，怎么合作呢？你就是我的經(jīng)銷商，我把全市從來沒有的凈價給你，你去做團購，團購的價格你去包裝，而且有一點可以保證的是，即便做到節(jié)前的最低價作為團購價，每臺車子你就有8000元的利潤，簡單的說，我可以保證你的是，每賣出一臺車子，你的利潤不會低于4000元，具體要看你的包裝，4000元到8000元不等。我們沒打算賺錢，就為了跑個量，利用你網(wǎng)站的知名度擴大影響力。
紅金龍策劃紀實篇五
參與海爾電熱水器有策劃工作后，這種工作方法的蔽端一直在我心頭不散，海爾是一個技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)，電熱水器不僅在產(chǎn)品的材質(zhì)與工藝上確實勝過競爭對手，在防漏電技術(shù)上也有確獨到之處，海爾新的防漏電技術(shù)解決了傳統(tǒng)電熱水器在非正常條件下無法有效絕緣的問題，作為新一代電熱水器產(chǎn)品，海爾在防止漏電安全處理上超越了同類廠家，一旦發(fā)生滲水或者漏電現(xiàn)象，系統(tǒng)會立即自動切斷電源，顧客絕對不會受到一點傷害危險，但這些材質(zhì)、防漏電等先進的材質(zhì)與技術(shù)由于太深奧，無法被消費者迅速理解，同時由于技術(shù)太多，究竟以哪一點為突破口最為有效，最能打動消費者尚無定論，市場究竟以什么為突破口，這就需要我們進一步地對市場進行調(diào)研。
西班牙有句彥語：要做斗牛士，必先學(xué)做牛。所以在這次調(diào)研中，我們決定摒棄了那種大而全的市場調(diào)研，讓項目組成員全部到柜臺上去促銷熱水器，以專業(yè)的眼光去感受消費者買電熱水器的種種心理與障礙，為我們的市場推廣找到方向。
平時做慣了辦公桌，一站一天的日子還真不好過，小腿象僵了一樣，引導(dǎo)，介紹，解除客戶異議，達成交易，按部就班，有樂趣也很枯燥，通過一段時間的終端蹲點與親自銷售熱水器，我們發(fā)現(xiàn)了消費者買電熱水器的的一些特征，前面所看的消費者電熱水器購買行為的研究600多頁，因素一堆，實際上最核心的特征就是三個特征：
行為上：消費者購買電熱水器決不會一去就買，會把所有柜臺都跑一遍。
使用中：由于顧客對電熱水器的安全度缺乏可感知的依賴，所以在具體的使用中都會采取一些人為的安全措施。如，先打開電源加熱，等水溫到達一定溫度以后，再關(guān)閉電源，然后才進入沐浴，但這樣就導(dǎo)致水降溫?zé)o法得到及時加熱，影響其他人洗澡。
那如何解決來自消費者與競爭對手的障礙?
項目人員決心要打開這個沉悶局面，大家目標明確――為顧客找到一個安全的絕對概念，大家想出了很多名稱，什么絕電鎖、安全網(wǎng)、絕緣體等等，但都未能打動消費者，甚至連項目組人員自己都沒有一點興奮。
防火墻……防火墻……防電墻……對，tmd，就是它了!
項目組人員根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的防火墻軟件收到啟發(fā)，立刻誕生了“防電墻”概念，并且立刻通過設(shè)計人員的努力，將“防電墻”三個字設(shè)計成一個類似于因特爾奔騰處理器logo的防電墻logo，并通過工商局商標管理處查詢核準，可以注冊。我們立即將這一信息告訴海爾電器總部，海爾立刻反饋：太好了!就用海爾防電墻熱水器!!!
將防電墻注冊成一個副品牌商標，是想阻止競爭對手跟進模仿，成為海爾電熱水器產(chǎn)品最獨特的賣點!第一批防電墻熱水器投放市場，我們立刻進行跟蹤調(diào)查，發(fā)現(xiàn)顧客買電熱水器時在將所有柜臺都逛過一遍后，又回到了海爾的柜臺上，因為他們通過防電墻這樣通俗易懂的概念，迅速明白了我們比競爭對手更防電，同時對這個防電墻logo很感興趣，在跟其它廠家的營業(yè)員交流時，顧客往往會反問，你說你們的產(chǎn)品很安全，那你們怎么沒有防電墻呢?海爾有防電墻的很安全啊!
為了讓更多消費者知道防電墻的重要性，我們開始了一連串的傳播訴求，“買電熱水器，請認準防電墻標志”、“海爾防電墻熱水器，你值得信賴的安全品牌”。同時針對競爭廠家在終端推出的“xx電熱水器，10萬次無漏電”的宣傳說辭，我們立刻推出了針對性系列廣告“漏電事故不怕一萬就怕萬一”“一次事故就足以令你家破人亡”等，在市場引起強烈反響。引起了競爭對手的劇烈恐慌。海爾防電墻熱水器的銷量一路遙遙領(lǐng)先，成為電熱水器市場銷量第一的品牌!
海爾防電墻熱水器因其出色的市場表現(xiàn)而成為國內(nèi)電熱水器第一品牌，而防電墻概念也被海爾引入專項研究，并且有了重大突破，目前引起國際家用電器安全機構(gòu)的高度關(guān)注。
憑心而論，海爾電熱水器的成功也不僅僅是一個策劃的成功，海爾的品牌美譽度、售后服務(wù)、營銷管理等都是各戶選擇海爾的理由，但在產(chǎn)品力與傳播力層面，我們確實也勝過了競爭對手，海爾電器是一家內(nèi)部管理系統(tǒng)和外邊市場管理都做的非常優(yōu)秀的企業(yè)，集團內(nèi)部也有自己的市場推廣部門，但他們?yōu)槭裁催€要委托精銳縱橫協(xié)助其市場策劃呢?正如我前面與伊利全國銷售總監(jiān)韓笑所交流的那樣，在一個行業(yè)中做久了，思維會受到整個行業(yè)的局限，我們到企業(yè)去做也是如此，在產(chǎn)品市場的推廣上無法走出家電行業(yè)現(xiàn)有的推廣模式，尋找外腦協(xié)助就可以吸收外來思想，以對原有的思維帶來沖擊從而產(chǎn)生新的思路。防電墻熱水器的市場推廣成功，就是一個鮮活的例子。而作為專業(yè)的營銷策劃機構(gòu)，我們也從中獲得很大的啟示，中小型企業(yè)需要我們的系統(tǒng)營銷協(xié)助，而象海爾這樣的大型品牌，它需要的不是大而全的一個方案，有時候企業(yè)就是需要一個市場破局的點，當(dāng)然這個點也是一個系統(tǒng)思索的過程，不是一個拍腦袋的點子，以系統(tǒng)思索的破局點，來帶動整個市場的增長。
海爾防電墻熱水器的推廣成功，也使我對營銷策劃的關(guān)鍵點把握找到了更精準的方向，目前很多國內(nèi)企業(yè)最缺乏的其實就是可以突破市場困局的一個點，我的任務(wù)就是快速幫助企業(yè)尋找到這個點，然后引爆它，市場成功的機會就是這么形成的!
紅金龍策劃紀實篇六
近前一段時間，由浙江省人才交流中心舉辦的黨員人才專場招聘會，著實引起了一段不小的**。你一定會好奇，一個看似普通的人才招聘會，為何會引出**？而原因恰恰就在這招聘會被扣上了頂“黨員專場招聘”的帽子。
要說這人才招聘會舉辦的初衷的確是好的，在長時間的金融海嘯席卷全球的大背景下，中國大陸的企業(yè)，或多或少受了些影響。在一些企業(yè)遭受損失處于艱難階段的同時，職工的流動性加大，而最后留下來的人員大多為黨員。這些吃苦耐勞的黨員們逐步得到企業(yè)的認可，而企業(yè)也越來越看重應(yīng)聘人員的黨員身份。想必政府是本著為人民做實事的態(tài)度——“以免費服務(wù)促進黨員就業(yè)?！边@樣一來，不僅使一些失業(yè)黨員的就業(yè)得到了保障，同時也為企業(yè)吸納優(yōu)秀的黨員人才提供了契機?？此七@是件兩全其美的事情，可它卻引起了另一些人的非議。
在人才招聘會現(xiàn)場，所有的招聘海報均有統(tǒng)一的風(fēng)格，即在海報最下面一行用紅色粗體寫有：黨員人才優(yōu)先——這其實是省人才交流中心統(tǒng)一制作的，根據(jù)浙江省人才交流中心的參會要求，每家單位在提供的應(yīng)聘崗位上必須注明“黨員人才優(yōu)先”，或至少提供一個面向黨員人才的崗位。有學(xué)者就認為，“有關(guān)部門將‘黨員人才優(yōu)先’作為招牌。不利于維護社會的公平正義和法律的嚴肅性，也不利于樹立黨員的形象?！蔽乙舱J為這“專場招聘會”很容易讓人誤解為是“只招黨員，不招非黨員?！庇谑?，心中不免就平添幾分怨氣，這些工作并沒有什么特別的呀，憑什么只招收黨員？要知道“平等就業(yè)是我國公民的基本權(quán)利”，這一點在我國憲法和勞動法中都有明確表述。我國《就業(yè)促進法》中也有明確規(guī)定：用人單位招用人員、職業(yè)中介機構(gòu)從事職業(yè)中介活動，應(yīng)當(dāng)向勞動者提供平等的就業(yè)機會和公平的就業(yè)條件。所以我認為在普通職位面前，“黨員人才優(yōu)先”的政策份與我國相關(guān)法律規(guī)定是有沖突的。
這“黨員專場”，不就可以理解為是這樣的政策——對黨員“優(yōu)待”，而使得非黨員群體遭受不公待遇。如果政府方面再不加以合理的解釋，人民又怎能不對此產(chǎn)生誤會？誤會的人多了，因此而導(dǎo)致的危害社會穩(wěn)定的后果，我想是誰都不希望看見的。
據(jù)我得知，一些從中受益的老黨員對此確是心中滿心感激的。其中某黨員同志就這樣說過，“這政策對黨員來說，是一次實實在在的關(guān)懷。浙江省政府以免費服務(wù)促進黨員就業(yè)，實在是辦了一件大實事?！痹捳f回來，我們不妨想想，畢竟得此恩惠的只是失業(yè)中的少部分人，還有更多失業(yè)在家而急于求職的人是需要工作的。不可否認，這的確是政府真真切切為人民辦的好事，解決了一部分黨員的就業(yè)問題，但這事總歸有失公平。所以我認為，容易引起誤會的政策，還是應(yīng)該三思而后行。
紅金龍策劃紀實篇七
“麗齒樂”是韓國口腔護理的頂尖品牌，底由我司引入中國，并向全國推廣，現(xiàn)在，我把此品牌引進和推廣的過程做一個簡單的總結(jié)，與大家共同分享。
1、市場環(huán)境。目前，中國市場的口腔護理品牌不下幾百種。大的方面可分為國產(chǎn)和進口兩大類。其中，國產(chǎn)的又分為合資品牌和國產(chǎn)品牌2兩個陣營。以“佳潔士”、“高露潔”引領(lǐng)的合資品牌占據(jù)了市場的絕大部分份額，“黑人”、“竹鹽”、“獅王”等大概為合資品牌的第二陣營，各自所占份額都不大；而國產(chǎn)品牌這幾年“云南白藥”的異軍突起，以較高的市場價位和白藥的概念對市場造成了很大的沖擊。后，原裝進口的口腔品牌開始大規(guī)模進入中國，現(xiàn)在也不小幾十個品牌，但良莠不齊，目前還沒有那個品牌在市場中贏得較大的市場，僅僅局限于超高端賣場的超高消費人群，整體所占份額不大，高處不勝寒。但是，隨著中國市場的不斷國際化以及國人消費能力的提高，進口日用的市場會迅速擴大，口腔用品也不例外?，F(xiàn)在進口的口腔用品魚龍混雜，缺乏一個占據(jù)市場主導(dǎo)地位的引領(lǐng)性品牌?；诖?，20，經(jīng)過充分的市場調(diào)研，我們著手引進一款高品質(zhì)同時有適合中國消費市場和消費習(xí)慣的中高端口腔用品，正是在這種背景下，我們選擇了韓國的“麗齒樂”品牌。
市場和消費者是檢驗產(chǎn)品的唯一選擇。經(jīng)過市場和消費者鑒定的高品質(zhì)是我們決定選擇“麗齒樂”的根本原因。
3、商務(wù)談判。廠家的前期聯(lián)絡(luò)和談判，由我公司董事兼營銷總監(jiān)卓軍先生直接負責(zé)并身體力行。經(jīng)過幾百封電郵和電話的商務(wù)恰談，終于對大中國地區(qū)總代理權(quán)的授予及關(guān)鍵性的價格問題達成初步一致。龍年春節(jié)到來之際，我們迎來了韓國廠家宋沖淳理事長和國際事業(yè)部長danielcho考察。經(jīng)過廠家青島3天的實地考察，對我公司的經(jīng)營理念、營銷能力和銷售網(wǎng)絡(luò)深表贊許，雙方正式簽訂了總經(jīng)銷合作協(xié)議。
4、中文名稱的確定。“麗齒樂”在韓國名為“niche”，翻譯過來為“利基”的意思?！袄睘楸容^專業(yè)的營銷術(shù)語，通俗一點就是市場細分、產(chǎn)品細分的意思，與泛用產(chǎn)品有很大的區(qū)別?！袄碑a(chǎn)品通常代表了未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，具有一定的科技含量。國外產(chǎn)品的引進后，通常要另外起一個相對應(yīng)的中文名字，既要有一定繼承，體現(xiàn)產(chǎn)品的特性，反應(yīng)所在國的文化，又要切合中國市場的特點，嚷嚷上口，有一定創(chuàng)新?！胞慅X樂”這個產(chǎn)品名字，首先與“niche”的英文發(fā)音有一定類似，一聽就知道是口腔產(chǎn)品，讓牙齒變得美白美麗，同時“樂”字在韓國文化中是被廣泛使用的一個字，體現(xiàn)了韓國產(chǎn)品的文化特點，一個“樂”字也道出了這個品牌的產(chǎn)品會給人帶來美麗和快樂，從產(chǎn)品的名字上很容易就讓人喜歡上這個產(chǎn)品。產(chǎn)品本身就是一個商品文化的符號，而名字就是這個商品的眼睛，是產(chǎn)品靈魂的窗口。
紅金龍策劃紀實篇八
面對中國競爭慘烈的日化行業(yè)，洗滌品類競爭割據(jù)早已經(jīng)形成，同質(zhì)化競爭的日化市場路在何方？在中國，日化市場是競爭最為慘烈的市場之一，在這個市場，既有寶潔、聯(lián)合利華等巨無霸式的外資公司，也有上海家化、納愛斯等國內(nèi)大鱷，還有更多的區(qū)域品牌死守著自己的陣地，在這個關(guān)系到10多億人口日常生活的市場，時刻都在上演著一場場沒有硝煙的爭奪戰(zhàn)。這種競爭完全是產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭，比如透明皂、洗衣粉，誰能說出哪個產(chǎn)品有何特點？新進入者想要分杯羹，沒有一定的財力支持似乎不太可能。
杭州東南化工的前身是一個60多年的老國企，在2001年實施轉(zhuǎn)制為民營企業(yè)。旗下的c牌透明皂，在浙江有著1個億的銷量，屬于一個局域市場的強勢品牌，也是企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，但這個“拳頭”并不那么硬，所以，日子過得也并不那么滋潤。
透明皂利潤極低，再加上渠道價格體系混亂，經(jīng)銷商普遍賺不到錢，怨聲很大，長此以往，營銷鏈將難以為繼。對東南化工而言，要想發(fā)展，必須開發(fā)和培育一個新品種，形成另一個拳頭，至少保持企業(yè)產(chǎn)品在浙江市場的優(yōu)勢。
然而，在這個充分競爭的市場，該細分的已經(jīng)細分，能挖掘的概念也被挖掘得差不多了，開發(fā)新品種的路在何方？進入原有品類的做法看起來似乎不太可能，尤其對于東南化工這樣的企業(yè)來說，產(chǎn)品若沒有特色，無論如何營銷，都要浪費掉一些營銷資源。
能否設(shè)計出一種新的產(chǎn)品，嘗試進入一個新的品類？對！就是這樣，構(gòu)建一個新的品類。為了進一步降低風(fēng)險，東南化工展開了深入調(diào)研。之前，洗滌業(yè)的主角完全是洗衣粉，透明皂的出現(xiàn)對洗衣粉的地位有了威脅。但兩者畢竟不同，透明皂以其更環(huán)保健康的洗滌，贏得了越來越多人的認可。能否在透明皂產(chǎn)品品類上進行延伸，創(chuàng)建一個新的品類，試圖建立新的游戲規(guī)則？娃哈哈集團總裁宗慶厚說過：最好的跟進方式，就是改變過去的游戲規(guī)則。
液態(tài)皂以其明顯的差異品相，獨特的賣點，更健康、環(huán)保的洗滌方法，得到了消費者的迅速認可，在c牌液態(tài)透明皂的引導(dǎo)下，一個新的品類――“液態(tài)透明皂”也隨之產(chǎn)生。它并非是透明皂品類的細分，從某種意義上來講，它是一個全新的品類，與傳統(tǒng)洗滌行業(yè)的主角――洗衣粉進行抗衡！
c牌洗衣粉向洗衣粉行業(yè)開炮，在短短時間內(nèi)，c牌液態(tài)皂已初步形成一個完善的銷售網(wǎng)。除了全面進軍世紀聯(lián)華、華潤萬家等大型超市外，各地的中小超市和購物中心的訂單也源源不斷，產(chǎn)品本身的獨特差異，新品類構(gòu)建的巨大魅力，吸引了許多經(jīng)銷商，紛紛要求加入到c牌液態(tài)皂的銷售大軍之中。
幾個月的時間內(nèi)，c牌液態(tài)皂的觸角已經(jīng)伸到全國的各個角落。目前，東南化工的三條生產(chǎn)線均告吃緊，作業(yè)班次已由兩班增加到三班，但仍無法解決供不應(yīng)求的局面，廠方正計劃引進數(shù)條生產(chǎn)線，擴大液態(tài)皂的產(chǎn)量，來滿足市場的需求。
c牌液態(tài)皂為何能在如此短時間內(nèi)引起市場銷售熱潮？首先，產(chǎn)品比洗衣粉、透明皂更能滿足消費者的需求。獨特的品相構(gòu)建新品類的先天條件，成為消費者更喜歡健康、環(huán)保的洗滌產(chǎn)品，c牌液態(tài)透明皂剛好迎合了這種需求。
但是，新品類的構(gòu)建需要構(gòu)建者持續(xù)的營銷計劃支持，畢竟液態(tài)透明皂對消費者來講還是一個新的產(chǎn)品，想要消費者放棄試用多年的洗衣粉洗滌方式，換用更環(huán)保、更健康的液態(tài)透明皂，不是一件容易的事情。
產(chǎn)品的價格消費者是否接受？購買的方便性如何？這就涉及成本、渠道等營銷因素的基本建設(shè)，構(gòu)建一個品類是一項系統(tǒng)的營銷工程。c牌液態(tài)皂想要獲得更好的銷售，必須將產(chǎn)品的特點充分展示出來，傳遞給消費者，這就需要貼近地面的促銷活動支持。
日化同質(zhì)化的路在何方？c牌液態(tài)皂用事實給了最好的證明：當(dāng)原有品類難以進入時，不妨考慮開辟新的品類，并搶占品類第一的位置。
紅金龍策劃紀實篇九
活動背景：作為新時代的主人，大學(xué)生有展現(xiàn)自己獨特一面的欲望與能力，普通的比賽已不能滿足我們?nèi)找媾蛎浀男枨?。這次攝影大賽，用微拍這種全新的模式，記錄大學(xué)生活中的點點滴滴，在美麗的青春畫卷上留下每一個人的美好回憶，讓一秒鐘的閃光燈給予我們美好瞬間定格的感動與興奮。
活動主題：本次活動以“醉美北華，微影青春”為主題，以細膩的鏡頭記錄我們的生活，傳遞青春活力，展現(xiàn)魅力北華。
活動宗旨：發(fā)揮特長，勇于展現(xiàn)，提高人文素質(zhì)。
活動目的：展示當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采，提高同學(xué)綜合素質(zhì)，體現(xiàn)新時代大學(xué)生的審美態(tài)度，豐富校園第二課堂活動，展示風(fēng)采，挖掘人才，通過大賽為學(xué)校校園生活提供一道極具特色的亮點，努力營造積極向上，健康文明的校園氣氛，學(xué)會珍惜校園美好時光。
活動時間：初賽時間，決賽時間。
活動對象：北華大學(xué)醫(yī)學(xué)院全體同學(xué)。
活動策劃單位：北華大學(xué)醫(yī)學(xué)院。
參賽形式：在作品內(nèi)容健康向上，盡量貼近主題的前提下，提倡作品風(fēng)格多樣化。同時要求作品具有較高的可視性和藝術(shù)性。
參賽要求：
1.作品題材不限，人物、動植物、母校風(fēng)景等。
2.作品以電子稿的形式參與，每張作品需備注作品名稱及作者信息。
3.作品可附加簡短文字便于明確表達（不超過20字）。
5.每人參賽作品不超過5張。
評獎標準：清晰度，角度內(nèi)容等均作為評獎考慮因素。
工作安排：
由宣傳部，編輯部和記者站共同負責(zé)活動的板報，橫幅等前期宣傳活動。
由生活部將活動策劃方案分發(fā)至醫(yī)學(xué)院各班。
由社聯(lián)辦公室收集整理參賽作品。
由組織部協(xié)調(diào)邀請各評委，統(tǒng)一采購獎品，獎項的頒發(fā)，評選及開設(shè)各項會議的安排。
由秘書部沖洗照片。
由宣傳部聯(lián)系協(xié)調(diào)校廣播站宣傳活動，并及時公布獲獎名單。
由編輯部，記者站共同負責(zé)后期的活動的報道宣傳及作品的展示。
由全院師生監(jiān)督，確?；顒拥墓焦_公正。
實施方案：
前期工作：（10周-13周）。
1.，以海報橫幅校園廣播為主要宣傳形式，在學(xué)校開展宣傳活動。
中期工作（12周-14周：）。
第一階段：作品征集。
1.每個院選出一位總負責(zé)人，將該院的所有參賽成員及作品匯總后，發(fā)送照片至指定郵箱。
2進行作品的整理及真實性的核實，沖洗照片。
第二階段：作品評選。
1邀請多位老師與醫(yī)學(xué)院副部級以上成員經(jīng)過評審挑選出一定數(shù)量的優(yōu)秀作品。
2選送作品在新浪網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等進行網(wǎng)絡(luò)投票，評選優(yōu)秀作品。
后期工作（15周）：
以板報形式將獲獎作品及部分優(yōu)秀作品展出。
及時撰寫新聞報道在《校園報》，《醫(yī)善文軒》校園網(wǎng)等發(fā)表。
整理并上傳各個會議記錄及活動總結(jié)。
在活動期間，多層次，多階段的開展各級會議，確保分工明確，合作順利。
獎項設(shè)置。
一等獎3名。
二等獎5名。
三等獎八名。
優(yōu)秀獎若干名。
備注：每位獲獎同學(xué)都將獲得榮譽證書和獎品。
紅金龍策劃紀實篇十
又到金秋10月，又到每個公司年底營銷規(guī)劃時，一般公司都會在10月份開始著手第二年的年度營銷規(guī)劃，包括目標、策略、主要事件、費用及資源分配等。在這里，尚墨向各位分享，為d公司連續(xù)三年的年度營銷規(guī)劃案例，期望能夠為大家，尤其是剛開始做年度規(guī)劃的公司，提供一點點借鑒。
一、背景介紹。
二、主要問題。
第四，策略與行動計劃混合。有些策略像行動計劃，缺乏提煉，策略難以指導(dǎo)行動計劃；而有些行動計劃不夠詳細，更像營銷策略，無法落地，更難考核和實施。同時行動計劃沒有落實到責(zé)任人。
最后，營銷預(yù)算難控制，缺乏規(guī)劃。在做預(yù)算時，費用名目不統(tǒng)一，歸口困難；而且因為名目混亂，整個營銷預(yù)算難以控制，不知道哪些費用該多，哪些費用該少；在使用費用時，又過于謹慎，導(dǎo)致年初費用過緊，年底費用過松的局面。
三、指導(dǎo)思想。
為了改善年度營銷規(guī)劃的問題，我們與d公司就年度營銷規(guī)劃形成咨詢合作。我們針對d公司的狀況，提出了以下的合作指導(dǎo)思想。
1、長期合作。
因d公司的年度營銷規(guī)劃問題由來已久，同時限于體制因素，要進行徹底的改善其年度規(guī)劃問題，需要長期合作。我們簽訂三年合作期限，在第一年以我們?yōu)橹鳎琩公司為輔來進行年度規(guī)劃；第二年則是雙方共同進行年度規(guī)劃；第三年則以d公司為主，我們?yōu)橹笇?dǎo)來進行年度營銷規(guī)劃。
從后面實際運作情況來看，三年的合作很好的解決了d公司的長期所積累的問題，取得非常顯著的效果。
2、逐年遞進提高年度營銷規(guī)劃水準。
第二年，由標準化到精確化。精確化表現(xiàn)在年度規(guī)劃的目標、策略和行動計劃的精確性，符合d公司當(dāng)年的實際情況，注重年度營銷規(guī)劃的精確指導(dǎo)。
第三年，由精確化到精細化。精細化就更注重年度營銷規(guī)劃對區(qū)域的參與和指導(dǎo)性，注重為年度營銷規(guī)劃在執(zhí)行中提供保障。
四、項目運作。
第一年，標準化。
在與d公司管理層進行深度訪談和d公司以往年度營銷規(guī)劃的研究分析后，我們針對d公司的現(xiàn)狀，采取了幾大措施，將d公司的年度營銷規(guī)劃由粗放化轉(zhuǎn)變?yōu)闃藴驶?BR> 措施一：強調(diào)并明確年度規(guī)劃的意義和原則。
年度營銷規(guī)劃對d公司的意義而言主要在于：通過年度營銷規(guī)劃，d公司能夠?qū)⒐緺I銷戰(zhàn)略思想轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷策略；能夠明確第二年公司整體發(fā)展策略和營運目標；能夠明確各個部門/中心的年度目標和匹配資源；能夠明確各個部門/中心的年度行動計劃；能夠指導(dǎo)有效指導(dǎo)各個部門/中心的運作，使得公司在第二年能夠系統(tǒng)進行營銷工作。
為制定好年度營銷規(guī)劃，我們特地針對d公司的情況，擬定以下年度營銷規(guī)劃的原則。
1、由上而下的原則，
從公司到營銷中心；從營銷中心到各個部門；從銷售部到各個區(qū)域，保證年度營銷思路、目標、策略和行動計劃能夠逐級得到分解和落實。
2、系統(tǒng)整合與總分結(jié)合。
改變以往各自規(guī)劃的局面，從公司整體來規(guī)劃年度營銷工作，既有營銷部門，也有生產(chǎn)、財務(wù)等部門參與其中；首先確定營銷中心的目標、策略和總的資源，然后各個部門根據(jù)營銷中心的目標、策略和資源，分解各自部門的目標，并制定策略和行動計劃。
措施二：確定目標體系。
1、目標體系完善。
2、規(guī)范目標確定，改變簡單的行政命令。
d公司以往的目標確定是根據(jù)公司的行政命令，帶有“拍腦袋”的性質(zhì)。該如何確定年度目標？我們認為應(yīng)該從行業(yè)趨勢、公司整體業(yè)績和各個部門的工作業(yè)績來分析出d公司面臨的內(nèi)外情況，然后根據(jù)這些情況再確定年度營銷目標。我們根據(jù)ac尼爾森數(shù)據(jù)及d公司前一年的銷售數(shù)據(jù)，分析整個牙膏行業(yè)的趨勢和d公司的營運狀況；并分別回顧銷售部、市場部、銷售支持部門的工作業(yè)績；運用swot分析模型，分析d公司的優(yōu)劣勢，機會與威脅，確定出來年的營銷指導(dǎo)思想和方向，并將之轉(zhuǎn)化成年度營銷目標。
紅金龍策劃紀實篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家好!很榮幸能有這次機會在今天這樣隆重的場合發(fā)言，在這里，首先請允許我代表我校即將畢業(yè)的兩千高三學(xué)生向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師表示最衷心的感謝和最崇高的敬意。
時光如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間又跑過了三年，我們?nèi)松凶钪匾娜辍Ｔ谶@三年里，我們在我們偉大母?！獂x二中風(fēng)景如畫的校園里，緊張而高效地學(xué)習(xí)，頑強而艱苦地拼搏，最終，我們都在這三年中成長了起來，學(xué)會了很多。我們學(xué)會了如何獲取知識，充實自己的大腦;我們學(xué)會了如何鍛煉身體，增強自己的體質(zhì)。最重要的，我們學(xué)會了如何塑造人格，提升了自己的境界。這些，會為我們將來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)，讓我們在以后的學(xué)習(xí)和生活中更加從容和自信。
當(dāng)我們回首這三年的美好時光，欣喜于自己令人滿意的成長時，我們不應(yīng)忘記，將這些進步給予我們的偉大的老師。現(xiàn)在，請大家靜下心了，仔細回想在這三年中，我們的老師們?yōu)樽约鹤鲞^的無數(shù)令人感動的事情。他們每天不辭辛勞地傳授給我們知識，備課、講解、編講義、制課件、批作業(yè)、改試卷……這樣繁重的工作量，他們卻心甘情愿地接受并且毫無抱怨地去做。他們還總是默默關(guān)心我們的生活。當(dāng)我們生病時，他們會給我們買藥，陪我們打針;當(dāng)我們失落時，他們會給我們幫助，找我們談心。甚至?xí)榇藸奚罅啃菹r間。尤其是那些班主任們，他們本可以多花點時間陪陪自己的家人，可是為了我們，他們放棄了這些福利，回頭看一眼獨自一人看著動畫片的孩子，便匆忙趕到教室陪我們上自習(xí)。這些偉大的老師們，當(dāng)我們失敗時，他們站在前面為我們抵擋風(fēng)雨;而當(dāng)我們成功時，他們卻又默默退到背后，不想被人記起。這種精神和品質(zhì)，真的令人欽佩。在這里，我要向在座的各位老師鞠躬，來表達我們對您們深深地敬重和謝意。老師，您辛苦了。老師，我們一輩子感謝您!
同學(xué)們，不知不覺間，三年就這樣過去了。在不久的將來，除了敬愛的老師以外，你是否還會記得曾作在你旁邊那個同桌的他或者她?你是否還會記得曾經(jīng)在同一個教室里學(xué)習(xí)、在同一個宿舍里休息的那些兄弟和姐妹?你是否還會記得某天在下樓梯時幫你撿起掉在地上的書本或者在排隊打水時微笑著說“你先來”的那些男孩和女孩。請不要忘記，我們曾在一起共同生活過三年，人生中最難忘的三年。三年里，也許他曾給過你鼓勵，也許他曾令你嫉妒，也許他曾做過一件令你耿耿于懷的事情，但是不管怎樣，現(xiàn)在，請你轉(zhuǎn)過頭，看看你在周圍的這些人，你看到的，會是明媚而溫暖的笑臉。你感受到的，會是盛大而深沉的情誼。所以，讓那些不快的往事都隨風(fēng)而逝吧，讓那些開心的笑容都生根發(fā)芽吧。我們曾一起經(jīng)歷過殘酷的軍訓(xùn)，我們曾一起進行過精深的閱讀，我們曾一起打掃過校園衛(wèi)生，我們曾一起建設(shè)過教室文化，我們曾一起度過一個又一個歡樂的元旦之夜，我們曾一起手牽著手、心連著心走過了漫長的六十五公里。佛說，前世五百次的回眸才換來今生的擦肩而過，而我們能夠在一起走過三年，上輩子一定患過嚴重的頸椎炎。所以，珍惜吧，珍惜我們的緣分，珍惜我們的記憶。記住我們一起走過的日子，記住愛，記住時光。
同學(xué)們，生命是一個美妙的旅程，我們已經(jīng)度過了充滿意義的三年，接下來，我們即將踏上的，是無法預(yù)料的征途。它必定充滿著艱難險阻，但希望也一定不會遠離。只要我們足夠堅強和堅持，為了自己的夢想不斷努力，我們一定會達到我們的目標，實現(xiàn)人生的價值。
最后，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)老師們身體健康、工作順利，祝愿各位同學(xué)前程似錦、夢想成真，祝愿我們xx二中的明天，更加美好而輝煌，祝愿我們偉大的祖國，更加繁榮而昌盛!
謝謝大家!
老師們、同學(xué)們、各位家長朋友們：
大家好!
今天是一個特殊的日子，也是一個令人高興的日子，還是一個令同學(xué)們終身難忘的日子。九年級畢業(yè)典禮的舉行，意味著大家圓滿地完成了九年義務(wù)教育，在人生道路的上又踏上了一個新的臺階。此時此刻，我想你們的心情一定十分激動，我作為一名班主任和你們一起學(xué)習(xí)生活多年，同樣心情難以平靜。在這里我向你們表示最衷心的祝賀!祝賀你們成為一個合格的初中畢業(yè)生!你們當(dāng)中絕大部分同學(xué)將升入高一級的學(xué)校，繼續(xù)朝著你們自己預(yù)定的目標不懈地努力;另一些同學(xué)，將走進社會，扮演一個全新的角色。無論哪一種選擇，都是值得祝賀的，因為這是你們的生活中一個重要的轉(zhuǎn)折點。
同學(xué)們，三年歲月一瞬間。記得三年前大家邁進中學(xué)的大門時，你們還是小孩子，經(jīng)過三年的鍛煉，如今你們個子長高了，知識豐富了，稚嫩的臉龐也逐漸顯得成熟了，理想逐步樹立起來了，這就是收獲。三年來，大家在這里學(xué)習(xí)、生活，在不斷充實和提高自己同時，母校也隨著你們的成長不斷發(fā)展，特別是近年來我校的教學(xué)模式、管理服務(wù)水平、教育教學(xué)質(zhì)量都遙遙領(lǐng)先，逐步形成了富有我校特色的育人模式，在周邊地區(qū)有著很高的聲譽和影響。這里面也有你們的貢獻，母校也感謝你們!
此時此刻，回憶起我們一起走過的三年初中生活，回憶起我們建立起的師生情同學(xué)誼，內(nèi)心格外激動，難舍之情油然而生。1000多個日日夜夜，留給我們太多的回憶。三年來，你們從有幼稚走向成熟，從頑皮走向規(guī)矩，從懵懂走向聰慧，從浮躁走向沉穩(wěn)。你們學(xué)會了求知、學(xué)會了合作、學(xué)會了做事、學(xué)會了做人。希望你們在將來的日子還要不斷的完善自己，時刻做一名德才兼?zhèn)涞娜恕?BR> 三年來，老師與你們苦樂共擔(dān)、榮辱與共。難忘我們風(fēng)雨同舟，解決一個個難題;難忘我們歡慶佳節(jié)，齊聲高歌留下一片片歡聲笑語;難忘軍訓(xùn)時你們刻苦的訓(xùn)練。難忘我們齊心協(xié)力運動場上取得的佳績……，太多的難忘與不舍。你們的一舉一動、一顰一笑無不牽動著所有任課老師的心。
你們能有今天的成績離不開來老師的培養(yǎng)，是誰總是在第一時間為大家講解考卷?是誰總是及時地鼓勵你抓緊時間學(xué)習(xí)?是誰在你身體不舒服時問寒問暖?是誰在身體欠佳時也不舍得丟下一節(jié)課?是你們的任課教師們，同學(xué)們你們是幸運的，你們遇到了一批敬業(yè)愛生的好老師。明天的我們不論身在何方，請記住小四平中學(xué)老師們。沒有他們?nèi)陙淼淖鹱鸾虒?dǎo)，就沒有我們在做每一位學(xué)生的今天。
同學(xué)們，老師遇到你們這一批學(xué)生是幸運的，滿意的。你們學(xué)習(xí)上個個努力、生活上你們勤儉節(jié)約。紀律上從不讓老師操心、即將畢業(yè)的你們依舊聽話懂事。多次受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的表揚。賽場上你們?yōu)樾幍昧俗屓俗顫M意的成績，學(xué)習(xí)中你們的成績在九校考試中屢創(chuàng)佳績。你們心地善良，富有同情心。別人有困難時你們慷慨解囊，從不吝惜。你們有優(yōu)良的品質(zhì)，頑強的毅力。面對任何困難你們都奮勇向前。從不輕言放棄。老師提起你們是驕傲的，滿足的。你們是老師遇到最優(yōu)秀的學(xué)生。
幾天后，你們將要踏上中考的戰(zhàn)場。面臨中考，老師希望你們調(diào)好生物鐘，養(yǎng)好身體，蓄足精神，放下包袱，輕裝上陣，戰(zhàn)勝自己的粗心、自滿和懦弱。在考場上決不放棄能獲得任何一分的努力，我們相信你們一定會發(fā)揮出自己最好的水平，我們期待你們的捷報傳來。
同學(xué)們，老師們期待著你們回家的腳步，更祝福你們燦爛的明天!讓我們共同銘記這一刻，共同珍藏這份人世間最真摯的情感，再見，親愛的同學(xué)們!今天的我們在這里相聚，明天的你們將意氣風(fēng)發(fā)走向遠方!
讓我們莊嚴的許下承諾：今天，我以母校為榮;明天，母校將以我為榮!最后請同學(xué)們帶上的祝福上路：祝愿你們前程似錦，祝愿你們一路順風(fēng)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的老師、同學(xué)，大家好!
親愛的同學(xué)們，抖落了昨日的疲憊,帶著美好的期望與憧憬，不知不覺中，我們共同迎來了充滿激情與希望的七月。
同學(xué)們!你們就要離開xxx高中了，這三年，你們有過成功的歡笑，也有過失敗的淚水，但無論如何你們都一直奮斗著、努力著。這三年，你們的每一點進步，都凝結(jié)著老師們的汗水、家長們的愛心、你們的努力。這三年是一種精神的凝固，一份情感的珍藏，一串記憶的珠寶，一束青春的花朵……母校將永遠記住你們青春的笑臉。
分別在即，我送同學(xué)們?nèi)滟浹?，供同學(xué)們在今后的學(xué)習(xí)中參考。
第一句，習(xí)慣學(xué)習(xí)。
21世紀是一個必須不斷學(xué)習(xí)、必須終身學(xué)習(xí)的社會。初中畢業(yè)并不意味著學(xué)習(xí)任務(wù)的完結(jié)，恰恰相反，它是新的學(xué)習(xí)的開始，很多新的疑難要你們?nèi)ソ鉀Q，很多新的高峰要你們?nèi)ヅ实?，你們要把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種習(xí)慣。如果你不想停止成長，你就一定不能停止學(xué)習(xí)!
第二句，心懷感恩。
父母的養(yǎng)育、長輩的關(guān)懷、老師的教誨、他人的幫助，對你們都是恩情。感恩，要以知恩圖報的心去體察和珍惜身邊的人、事、物;感恩，要用情感去發(fā)現(xiàn)生活的富有和;感恩，要會領(lǐng)悟命運的饋贈和生命的激情。學(xué)會感恩，你就學(xué)會了處世、學(xué)會了做人!把感恩當(dāng)成一種責(zé)任，你就可以縱橫天下!
第三句，誠信為本。
人無信則不立。21世紀是一個誠信的世紀。誠信是人們安身立命的重要條件，誠信是最好的財富。誠實守信不僅是一種品德，更是一種實力和信心的象征。
同學(xué)們，你們馬上就要踏上新的人生起點了，希望你們養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣，擔(dān)負感恩的責(zé)任，煉就誠信的實力，揚起人生的風(fēng)帆。
同學(xué)們!親愛的同學(xué)們!愿你們在人生的長河里，做一個執(zhí)著的舵手，乘風(fēng)破浪，點亮你們的青春，奔向燦爛的明天!同學(xué)們!努力吧!讓你們的青春綻放美麗的人生光彩吧!
謝謝!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、各位同學(xué):下午好!今天參加這個畢業(yè)典禮，我感到很高興。首先，我謹代表全體畢業(yè)同學(xué)感謝老師三年來對我們的辛苦教育和培養(yǎng)。
回望三年的學(xué)習(xí)生活，時而優(yōu)厚，時而淡漠;時而給我們力量，使我們積極向上，時而給我們挫折，使我們消極失望;時而我們的心空升起一輪太陽，時而我們的腦際掠過一抹陰影??我們懷念為了高考而拼搏的日日夜夜，那每一步的辛酸與喜悅，我們感謝高考，它使我們學(xué)會了如此多的知識，我們感謝老師，老師教會了我們?nèi)绱硕嗟闹R。
好的結(jié)果固然讓人欣喜，不盡如人意的結(jié)果難道就讓我們灰心喪氣了嗎?過去的生活是燦爛的，是美麗的，是富有的，是拼搏進取的。所以，我們的現(xiàn)在是讓人收獲的。
紅金龍策劃紀實篇十二
招聘會市場策劃屬于策劃行業(yè)比較冷門的領(lǐng)域，和醫(yī)藥保健品、食品、飲料等快速消費品或家電行業(yè)等熱門營銷行業(yè)相比，招聘會市場規(guī)模小、產(chǎn)值也很低、社會關(guān)注度不高，影響力較弱，也正因為這樣，招聘會市場的營銷人才很缺乏，營銷理論和方法也很欠缺，盡管營銷從本質(zhì)上言是相通的，但隔行如隔山，每一個行業(yè)的營銷思想和具體操作方法還是有很大區(qū)別的?，F(xiàn)將本人擔(dān)任智通人才市場企劃總監(jiān)，領(lǐng)導(dǎo)企劃團隊策劃的一個招聘會品牌揀出來，簡述成文，和大家一起交流。
策劃背景：
國家人事部公布的全國人才市場職位需求統(tǒng)計表顯示：營銷人才全國需求總量第一。東莞市勞動局11月公布的空缺職位數(shù)中：營銷人才排名前兩位當(dāng)月職位缺口絕對數(shù)為98612人。在智通人才市場自己統(tǒng)計的04年職位需求排行中營銷崗位列前三甲需求比例約占職位總數(shù)的10%其中東莞約2萬個營銷類職位需求總排名第二。根據(jù)以上資料分析我們大膽預(yù)計珠三角企業(yè)對營銷人才的需求將達到一個高潮。為此智通營銷管理中心果斷決定在5月29日（周日）舉辦一場營銷人才招聘盛會并對招聘會進行大力包裝和推廣爭取做成一個在珠三角具有較強影響力的招聘會品牌。
項目正式啟動的時候已經(jīng)是5月初，距離5月29日舉辦時間大概有二十天左右，如何在較短時間內(nèi)將此招聘會包裝策劃，并且能夠達到至少招展150家，入場人數(shù)超過5000人的良好業(yè)績，成為企劃人員迫切思考的課題。
一、品牌設(shè)計：
我們拋棄了一般招聘會都采用公司名稱的常規(guī)營銷手法，我們首先要為這個招聘會產(chǎn)品單獨取一個名稱，因為“智通”品牌是一個綜合型極強的公司品牌，雖然也涵蓋有招聘會業(yè)務(wù)，但不適合作為營銷人才招聘會這樣一個具有獨特產(chǎn)品特性的品牌，要突出營銷人才的特性必須設(shè)計一個符合營銷人才特點并且對這批人才具有足夠號召力的品牌，以促成目標消費者對號入座，達到彰顯品牌個性的目的。為此，企劃人員開始集中腦力進行分析和提煉，希望為營銷人才招聘會取一個好聽、易記、有涵義，能夠產(chǎn)生品牌聯(lián)想的品牌名稱。
經(jīng)過好幾個日日夜夜的思索與碰撞，企劃人員的思路逐漸清晰，營銷、營銷，營是指謀略和策劃，目的是為了更大量的銷售，而銷售是為了贏得客戶和市場，因此贏是每一個營銷人員最終目的。怎樣才能贏呢，只有做到雙贏，才是一個真正成功的營銷人。好，那就考慮“贏銷”，把“贏”取代“營”，“營銷”就是“贏銷”，于是整個思路豁然開朗，很快，“贏家”品牌誕生了，而且品牌理念也順理成章，就是“營銷人的自我贏銷”，號召營銷人才開展自我營銷，正好與招聘會的性質(zhì)不謀而合，“贏家”還預(yù)示著企業(yè)、人才和人才市場都能成為贏家，太好啦！我們非常興奮，設(shè)計人員迅速將品牌logo以及其他相元素提煉確定，于是一個品牌的前期設(shè)計工作順利完成。
點評：品牌策劃的首要任務(wù)是讓產(chǎn)品有一個好名稱，好聽、易記、有涵義，能夠產(chǎn)生品牌聯(lián)想。“贏家”這個名稱符合以上特性，贏是每個消費者內(nèi)心最本質(zhì)的渴望，同時在宣傳及廣告創(chuàng)作上有較大的發(fā)揮空間。因此，好的品牌名稱是成功第一步。
二、產(chǎn)品與市場定位：
接下來，我們必須理性的分析市場和產(chǎn)品定位，我們要弄清楚我們的產(chǎn)品是針對誰的，有什么賣點，為什么營銷人才和招聘企業(yè)要消費你這個“贏家”品牌，而不是選擇其他品牌。我們結(jié)合智通十年招聘會的舉辦歷史和中國最大的民營人才市場的實力，很快制定了“贏家”品牌定位，并提煉了一系列的銷售策略與賣點：
1、市場定位：針對珠三角各類中高級營銷人才舉辦的最具影響力的招聘峰會；
2、產(chǎn)品定位：實戰(zhàn)型營銷人才盛會。
3、品牌口號：營銷人的自我贏銷。
4、價格定位：以高出相同性質(zhì)招聘會近一倍的價格，來彰顯“贏家”的價值。
三、賣點策劃：
（一）制造空前影響力。
1、“贏家”擬邀國內(nèi)最具影響力的營銷專業(yè)雜志《銷售與市場》雜志協(xié)辦。
2、“贏家”（中國營銷傳播網(wǎng)）鼎力推廣。
3、“贏家”擬邀國內(nèi)最具影響力的經(jīng)營類專業(yè)報紙《贏?周刊》協(xié)辦。
（二）實際行動來支撐。
（三）增殖服務(wù)很重要。
1、所有參會企業(yè)贈送一本當(dāng)月《市場營銷》雜志和《才富》管理雜志。
2、所有參會企業(yè)獲贈《21世紀人才報?廣東人才》招聘版1/16版黑白廣告（價值xxx元）。
3、所有參會企業(yè)免費獲贈余世維等管理大師的管理課程系列cd，或精美禮品一份（價值xx元）。
（四）突出核心賣點的主題活動是關(guān)鍵。
讓優(yōu)秀營銷人才在模擬營銷的實戰(zhàn)中脫穎而出。（具體方案附后）。
（五）會議宣貫不可少。
品賣點向銷售人員闡述，并對銷售人員在電話營銷中可能會遇到的疑問逐一考慮并給予解答。這樣才能讓銷售人員帶著“我們的產(chǎn)品真是太好了”的心理去面對客戶的咨詢，并且始終充滿信心，這是決定銷量的關(guān)鍵。
必須針對客戶所關(guān)心的各項要點逐一考慮和規(guī)劃，讓銷售人員信心百倍的面對客戶。
紅金龍策劃紀實篇十三
但是在今天我面試的那個時間段就看到我們組起碼3位組員，想著gsk小組討論的出線率還是挺高的。所以，即便是自我感覺一般，也不要灰心，說不定哪一點吸引了hr，他們就會給機會的。
我到光熙門城鐵站已經(jīng)10：15了，通知我在10：30到中醫(yī)藥大學(xué)，特別害怕犯了面試的大忌：遲到。我一到校門口，就問保安，第二教學(xué)樓后樓怎么走，保安給指了一下，但是我是個大路癡，還是很擔(dān)心自己會迷路。結(jié)果發(fā)生了一件事，徹底地提高了葛蘭素史克在我心中的形象。葛蘭素史克竟然在樹干上貼了“葛蘭素史克面試”的指路牌，每一個轉(zhuǎn)彎處都貼了，很明顯。這一個小細節(jié)讓我深深地感到了公司的細心、貼心和服務(wù)意識。
我趕在10：30到達面試地點，我應(yīng)該是10：40才開始面試的。因為我前面的同學(xué)也面試完了，面試官就讓我進去面。面試官是一面的主面試官，為人很和藹可親。一坐下來，就開始說我的教育背景，拿了國內(nèi)兩大名校的文憑。然后就圍繞著教育背景聊了一會。接著，就讓我自我介紹，因為之前都是聊教育背景，我就重點提了一下我的課外活動、家庭情況和個性等。面試官對我是家中三個小孩的老大這一點很感興趣，細問了一些，然后又問：如何看待情感，是否看武俠小說，如何看待家庭工作啊。問地都是些很家常的問題，沒有出現(xiàn)常規(guī)的面試問題。
但是面試官提了一些讓我思考的問題：
2、來gsk，頭三年的工作都是在積累。工作強度很大，公司的考核很多，從學(xué)生轉(zhuǎn)變到職業(yè)人的過程中出現(xiàn)的很多難關(guān)要克服。有些人覺得做個一兩年的銷售就足夠了，其實不是的。人的改變分成四個階段，第一是認識到自己的缺點，第二是尋找解決缺點的方法，第三是不斷的練習(xí)，使改變的行為變成習(xí)慣，第四才是飛躍。完成這整個過程因人而異，大概需要3年的時間。所以頭三年的積累對將來的事業(yè)發(fā)展是至關(guān)重要的。
紅金龍策劃紀實篇十四
而面對經(jīng)銷商的推廣，上海展會無疑就是一個最好的平臺，因此我們極力主張擴大在上海展會的推廣力度，徹底打響2010年全國推廣活動的第一槍。經(jīng)過我們的論證與方案制定，最終多方達成了關(guān)于“上海展會”戰(zhàn)役決定性作用的共識，并第一次提出“戰(zhàn)略的成功必須來自于戰(zhàn)役的成功”的指導(dǎo)思想。
來自現(xiàn)場的聲音。
從戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，到資源分配與計劃執(zhí)行，上海展會的三層實木復(fù)合地板推廣活動最終獲得了巨大的成功，共計向與會的3萬多名人員傳遞了三層實木復(fù)合地板，超過半數(shù)的參展單位展示了三層實木復(fù)合地板。據(jù)了解，16家企業(yè)中的四合地板有300多個經(jīng)銷商表達了對經(jīng)營四合三層實木復(fù)合地板的興趣，談判時間均在10分鐘以上；另外，新元地板更是在本次展會中達成30多個經(jīng)銷商協(xié)議；受到現(xiàn)場三層實木復(fù)合地板推廣活動的影響，世友地板等多家地板品牌現(xiàn)場表示：三層實木復(fù)合地板是個行業(yè)潮流，希望能夠加入到推廣的聯(lián)盟體中。
紅金龍策劃紀實篇一
《張麗麗》新聞紀實片觀后感。
張麗麗事跡英雄不會被人們遺忘，我們的最美女教師張麗麗事跡被中國教育電視臺制作成了電視新聞紀實片，ns區(qū)青少年活動中心積極按照省教育廳通知要求，組織全體教師在三樓微機室收看了紀實片《張麗麗》，活動中心并把《張麗麗》電視新聞紀實片，掛在中心的網(wǎng)站上。11月11日中午下班回家吃完午飯后，我懷著激動的心情坐在電腦前又一次觀看了《張麗麗》新聞紀實片，共四集，我利用近二個小時的時間看完的，讓我再一次品味了張麗麗老師的英雄壯舉后的點點滴滴。
通過劇情的展現(xiàn)，我看到張麗麗老師關(guān)鍵時刻的一推，并非破空而來的神跡，而她在日常生活中就是一位敬業(yè)慈愛的良師。幾年前的一個冬天，她為了保護一個學(xué)生，被一輛滑得剎不住的自行車掛破了褲子?，F(xiàn)在看來，那幾乎就是前幾個月這場災(zāi)難的預(yù)演。從幾年前開始，張麗麗老師每月資助一個家庭困難的學(xué)生一百元錢，寒暑假也不間斷。她一邊關(guān)心學(xué)生成績，一邊關(guān)照學(xué)生生活，張麗麗老師為學(xué)生付出了智慧、金錢和心血，愛學(xué)生已經(jīng)成了她的下意識。從張麗麗老師的.幾張生活照來看，她是一個容貌美麗、熱愛生活的女孩兒。從張麗麗老師親友、學(xué)生的敘述中來看，她是一位心思細密、善于換位思考的女性。正是因為心中有愛，她在平常總是不聲不響的奉獻愛心，而到了生死瞬間則是拼命的庇護學(xué)生。
5月8日的一幕，詮釋了師愛。當(dāng)一輛飛奔的汽車沖向?qū)W生時，張麗麗老師一把推開受到驚嚇的兩名學(xué)生，自己卻不幸被車輪碾壓，雙腿血肉模糊。(本網(wǎng)網(wǎng))第十九中學(xué)教師李金茹當(dāng)時在現(xiàn)場，她回想起這一幕時，泣不成聲，她記得自己當(dāng)時問張麗麗老師“你疼不疼？”，張麗麗老師只是微弱地說，“不疼，學(xué)生都怎樣了？”隨后，她便失去了意識。
這讓人揪心的慘劇，讓我們既心痛又感動，心痛的是一個年輕的生命即將面臨生死抉擇，而感動的是一位老師卻用愛拯救了學(xué)生的生命。相信，她奮力一推的那刻，是對學(xué)生的愛，是一名教師的責(zé)任感讓她將全部力量化成熊熊烈火，將自私、懦弱燒成灰燼，她把自己的生命看得輕如鴻毛，卻把學(xué)生的一切看得重如泰山。只是那樣一推，毫不猶豫，卻把整個世界點亮。
回想起那些節(jié)衣縮食，卻只為省錢給學(xué)生們買些文具的老師。又回想起忙得無法照顧自己的兒女，卻為學(xué)生操碎了心的老師們，正是他們的默默無聞、奉獻一切，才讓我們的教育事業(yè)蓬勃發(fā)展，讓學(xué)生們找到心靈的依托。
張麗麗老師是當(dāng)代教師的典型代表，她身后有無數(shù)教師用自己的一言一行、一舉一動書寫著師生情誼，他們感動著人們、感染著學(xué)生，把教育者的精神火種傳承延續(xù)。張麗麗老師舍身一推，將愛傳遞。她就如自己所說，像是一枚火炬，“熄滅自己，傳遞光明”。
張麗麗老師的英雄事跡在感動中國億萬人民的同時，也給我們每個人最真實的感動，今后，我會加倍努力，以張麗麗老師為榜樣，我要向張麗麗老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她臨危不懼、舍己救人的英雄氣概；學(xué)習(xí)她無私奉獻、愛生如子的高尚情懷；學(xué)習(xí)她愛崗敬業(yè)、為人師表的崇高品格；學(xué)習(xí)她對工作盡職、對社會盡責(zé)的態(tài)度，以滿腔的熱情全身心的投入到工作中去。踏踏實實的做事，兢兢業(yè)業(yè)的工作。在平凡的崗位上，為教育事業(yè)奉獻出自己的光和熱，為ns區(qū)青少年活動中心美好的明天貢獻出自己的一份力量。
紅金龍策劃紀實篇二
鑫富藥業(yè)作為一家上市公司，是全球最大的維生素b5供應(yīng)商，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人過鑫富先生積極進行產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展，進軍保健品領(lǐng)域。在產(chǎn)品選擇上，想到了自己曾經(jīng)用過的一個民間配方，醋蛋粉治療腰酸背痛。在北京中醫(yī)藥大學(xué)高學(xué)敏教授指導(dǎo)下，骨青春片以果醋蛋鈣粉、碳酸鈣、鈣吸收促進劑（cpp）的組合作為補鈣基礎(chǔ)；以骨碎補、淫羊藿、當(dāng)歸、三七為中藥養(yǎng)骨組方，滋補肝腎，健脾益氣，強筋壯骨，補充“精、血、氣”，防止鈣流失和有效改善骨質(zhì)疏松。
鑫富實力雄厚，企業(yè)擁有g(shù)mp標準的生產(chǎn)基地，有集休閑、療養(yǎng)、辦公、會議等多種功能于一體的風(fēng)景宜人辦公基地。應(yīng)該說硬件條件是一流的。公司上下非常關(guān)注本項目的開發(fā)，公司老板親自負責(zé)此項目運作，重視程度可見一斑。
二、診斷骨青春。
帶著同樣的疑問走進骨青春，多方交流溝通后，筆者的心情沉重起來。骨青春出現(xiàn)的問題也是很多多元發(fā)展的企業(yè)普遍存在的問題。
1、急功近利，行業(yè)了解不夠。
現(xiàn)在的保健品行業(yè)早已過了天上廣告，地上走貨時代。保健品行業(yè)已經(jīng)進入精細化營銷階段。不知道是哪位高人指點說，骨青春一年2個億銷售沒問題，只要有廣告就行。骨青春上來就是鋪天蓋地的電視、報紙廣告，無論城市大小，電視報紙全上，連舟山那樣的島城市也可以見到骨青春向漁民問好。
巨量廣告不僅僅讓消費者云里霧里（事后調(diào)查，知道骨青春的消費者很少）。也讓市場人員措手不及，布點不到位，商超很難看到產(chǎn)品，藥店放在角落，沒有排面，促銷人員見不到，造成巨大廣告浪費。廣告也沒有專門的人員監(jiān)控，甚至市場人員都不知道本城市有廣告投放，真是讓人大跌眼鏡。
保健品有保健品的特性，不做好地面承接，空中廣告只能看熱鬧，成不了銷售。2億元的銷售也只是說說罷了。
2、概念不清，殺傷力不夠。
補鈣市場經(jīng)過多年洗禮，全家老小需要補鈣已經(jīng)深入人心，
3、戰(zhàn)線太長，隊伍不穩(wěn)定。
骨青春一上市，就從全國招了一批市場人員，不管是否做過保健品，一列帶著重任奔赴各地市場。一年不到時間，全國開了12個省市30多個辦事處，一腳踏進了上海、北京、天津、廣州、深圳這些讓人心悸市場，也進入了安徽、江西這樣的低端市場，在不了解人員具體能力情況下，辦事處主任帶貨帶錢走馬上任。結(jié)果是可以想象的，人不見了，貨也沒了。留下的是沒有更好的去處，壓根就沒有帶兵打過戰(zhàn)。公司管理人員無法知道主任整天在做什么，辦事處門朝哪里就不要說了。沒有經(jīng)過嚴格培訓(xùn)，沒有相應(yīng)的從業(yè)經(jīng)歷，不認同企業(yè)的人是無法幫助企業(yè)打天下的。
4、市場手法單一，不重視地面推廣。
骨青春公司除了做廣告外，沒有形成線上和線下市場推廣計劃。做過一次免費試用活動，沒有進行后期跟蹤形成購買，最后不了了之。媒體廣告固然重要，但是投放要講究時機。在保健品行業(yè)不做媒體廣告能取得成功的例子比比皆是。投放媒體廣告是個高風(fēng)險營銷活動，沒有達到極高的修煉，還是先練好基本功，從地面推廣來得踏實。在地面工作非常扎實的情況下，高空媒體的投放可以起到事半功倍的效果，否則又會重現(xiàn)淡季猛投廣告的怪事。
5、多頭管理，市場無所適從。
也許是集團太重視這個產(chǎn)業(yè)，或者對保健品運作很感興趣，公司大大小小領(lǐng)導(dǎo)比較喜歡參與骨青春的營銷，如果僅僅是了解情況算是關(guān)心，但是發(fā)號施令就有點變味了。往往是計劃進行過程中，各個層級領(lǐng)導(dǎo)隨意下指示亂承諾，讓市場基層人員無所適從，在他們眼中比自己官大的人就是領(lǐng)導(dǎo)，不得不聽。造成朝令夕改，既定計劃執(zhí)行走樣。人員信心喪失，效率低下，發(fā)生互相扯皮現(xiàn)象。
問題的尖銳性，令筆者也沒有想到，只有刮骨療毒，才能讓骨青春重生，在與鑫富藥業(yè)高層深度溝通后，當(dāng)機立斷讓本團隊對骨青春進行再造。
紅金龍策劃紀實篇三
壟斷的市場就沒有機會了嗎？在高露潔、佳潔士和中華三大品牌穩(wěn)占三分之二市場份額的超級壟斷狀態(tài)下，一個后出生的新品牌在資源極其有限的情況下獲得了突破。這個案例告訴我們：即使超壟斷格局下仍能找到成功的可能，實現(xiàn)以小博大。中國企業(yè)家應(yīng)該有信心，有勇氣、有方法參與激烈的競爭，去獲取成功！
“我這個‘高力嘉’牙膏為什么賣不好？”江西航天科技集團總裁楊秀英直截了當(dāng)?shù)貑栁?。這是11月18號下午發(fā)生的事情。
為什么不好賣？
根據(jù)楊總和她管理團隊的介紹，我了解到江西航天科技集團在半年前向市場推出“高力嘉”牙膏，產(chǎn)品平均價格每支在3元左右。產(chǎn)品本身具有很強的特色，是在航天技術(shù)支撐下，融中草藥藥物功能和氟鈣配方為一體的全效性牙膏，是少有的貨真價實的產(chǎn)品。
然而，產(chǎn)品上市后，銷售一直不理想。在主要運作的四個市場，江西、安徽、江蘇、湖北，雖然各級市場都有鋪貨，但一級城市進駐率很低，退做縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場。為了拉動銷售，企業(yè)在幾大衛(wèi)視都投放了電視廣告，但半年過去了，銷售仍不理想。經(jīng)銷商的積極性很低。
聽完介紹后，我又仔細看了產(chǎn)品的包裝、廣告片和分銷的資料，在我看來，高力嘉的整體營銷實際上采用了典型的跟隨策略，但是，在跟隨中沒有跟出自己的差異性，所以產(chǎn)品銷售不可能很理想。
——作為一個全面跟隨高露潔的產(chǎn)品，“高力嘉”在一級市場不會得到消費者的認可，因為一級市場是品牌性消費市場，消費者沒有理由從他們認識的高露潔轉(zhuǎn)移到一個并不知名的新品牌上面，除非，新品牌用來推廣的力量足夠大。
——價格策略有問題：在縣級市場，價格賣到3塊多一管的牙膏，是不切實際的，這個市場的消費者不太可能接受這個事情。
——如果不是跟隨性策略，那么與競爭品牌高露潔相比，“高力嘉”難以形成獨立品牌。
紅金龍策劃紀實篇四
雖然是地級市，該地區(qū)的gdp貢獻及人均消費能力相當(dāng)于三級市場。是年三月，汽車銷售逐漸慘淡，然而一場汽車盛宴的爭奪戰(zhàn)役正在悄悄的拉開序幕。然而，這場爭奪戰(zhàn)的主角并非各大汽車經(jīng)銷商，而是媒體之間的爭奪。對于媒體而言，汽車4s店仿佛就是一塊又一塊的肥肉，而媒體，如同豺狼一般，在發(fā)現(xiàn)了美食之后，雙眼散發(fā)出饑餓的綠光。315期間，該地區(qū)晚報剛剛舉辦完一場為期3天的車展，參展商約18家，銷售不足200臺。
天下烏鴉一般黑。電視臺廣告部那幾個人，沒什么專業(yè)力，甚至可以說，就是混江湖的，無非就是依靠背后電視臺這棵大樹。
老板問，你看要不要參加？
筆者看了看報價，說，這費用也太貴了吧？拋開費用暫且不說，晚報的車展剛剛結(jié)束，不到一個月又要搞車展，該買的春節(jié)前就買了，節(jié)后，315晚報的車展又將市場潛在消費釋放了一大批，剩下還有多少潛在消費可以挖掘呢？再退一步分析，對于比亞迪而言，參展之后的優(yōu)勢是什么？唯一的優(yōu)勢就是低價，然而還有更多的低價品牌同臺競爭，比如奇瑞、瑞麟、江淮等一大批小兄弟，它們的價格也很低。
筆者建議不參加，但活動，筆者們要做，不但做，而且要做到最低的投入最高的產(chǎn)出，
老板問筆者有什么想法，筆者說暫且還沒有，不過，筆者會在一周之內(nèi)拿出行之有效的方案。
與電視臺、晚報相比，筆者沒有那么大的樹可以依靠，與之相比，筆者就如同野草一般，不過野草也有野草旺盛的生命力。筆者的優(yōu)勢有二：量身定做的方案和盡可能低的費用投入。
一周之后，筆者拿出一套營銷方案放到比亞迪老板的桌上。筆者說，咱們與網(wǎng)站合作做團購吧。老板看完方案之后，仿佛并沒有對方案有太大的興趣，畢竟，網(wǎng)站上汽車團購多了去了，再做，費用投入下去也不見得有什么效果。見老板不語，我說，與網(wǎng)站的合作是免費的，我們一分錢都不用投入。老板的表情變得很疑惑：一分錢都不用投入，網(wǎng)站會給我們做團購合作？筆者說，對，不用投入，而且他們一定會與我們合作，方案就按照我的方案。老板并沒有表現(xiàn)出太大的興趣，說，試試看吧。
第二天，筆者就約見了該網(wǎng)站的汽車板塊負責(zé)人。該網(wǎng)站在本地區(qū)有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，點擊率相當(dāng)之高。完全在我意料之中的是，我還沒介紹我的方案，該負責(zé)人就滔滔不絕的說起了他們的影響力。我說，你要是沒影響力我就不與你聊了。緊接著，該負責(zé)人就開始報價，不同的方式，收費標準分別是什么。等該負責(zé)人嗦完畢之后，我說，不會吧？你的收費也太低了吧？該負責(zé)人立刻表現(xiàn)出詫異的表情，他在瞬間就懵了：不會吧？別的客戶都是認為價格太貴，要求打折，而眼前這個人居然嫌報價太低？他到底在想些什么？見該負責(zé)人疑惑，我就說了，這樣，我們這次團購首推比亞迪f3，我不是與你談廣告的，我要與你談合作，怎么合作呢？你就是我的經(jīng)銷商，我把全市從來沒有的凈價給你，你去做團購，團購的價格你去包裝，而且有一點可以保證的是，即便做到節(jié)前的最低價作為團購價，每臺車子你就有8000元的利潤，簡單的說，我可以保證你的是，每賣出一臺車子，你的利潤不會低于4000元，具體要看你的包裝，4000元到8000元不等。我們沒打算賺錢，就為了跑個量，利用你網(wǎng)站的知名度擴大影響力。
紅金龍策劃紀實篇五
參與海爾電熱水器有策劃工作后，這種工作方法的蔽端一直在我心頭不散，海爾是一個技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)，電熱水器不僅在產(chǎn)品的材質(zhì)與工藝上確實勝過競爭對手，在防漏電技術(shù)上也有確獨到之處，海爾新的防漏電技術(shù)解決了傳統(tǒng)電熱水器在非正常條件下無法有效絕緣的問題，作為新一代電熱水器產(chǎn)品，海爾在防止漏電安全處理上超越了同類廠家，一旦發(fā)生滲水或者漏電現(xiàn)象，系統(tǒng)會立即自動切斷電源，顧客絕對不會受到一點傷害危險，但這些材質(zhì)、防漏電等先進的材質(zhì)與技術(shù)由于太深奧，無法被消費者迅速理解，同時由于技術(shù)太多，究竟以哪一點為突破口最為有效，最能打動消費者尚無定論，市場究竟以什么為突破口，這就需要我們進一步地對市場進行調(diào)研。
西班牙有句彥語：要做斗牛士，必先學(xué)做牛。所以在這次調(diào)研中，我們決定摒棄了那種大而全的市場調(diào)研，讓項目組成員全部到柜臺上去促銷熱水器，以專業(yè)的眼光去感受消費者買電熱水器的種種心理與障礙，為我們的市場推廣找到方向。
平時做慣了辦公桌，一站一天的日子還真不好過，小腿象僵了一樣，引導(dǎo)，介紹，解除客戶異議，達成交易，按部就班，有樂趣也很枯燥，通過一段時間的終端蹲點與親自銷售熱水器，我們發(fā)現(xiàn)了消費者買電熱水器的的一些特征，前面所看的消費者電熱水器購買行為的研究600多頁，因素一堆，實際上最核心的特征就是三個特征：
行為上：消費者購買電熱水器決不會一去就買，會把所有柜臺都跑一遍。
使用中：由于顧客對電熱水器的安全度缺乏可感知的依賴，所以在具體的使用中都會采取一些人為的安全措施。如，先打開電源加熱，等水溫到達一定溫度以后，再關(guān)閉電源，然后才進入沐浴，但這樣就導(dǎo)致水降溫?zé)o法得到及時加熱，影響其他人洗澡。
那如何解決來自消費者與競爭對手的障礙?
項目人員決心要打開這個沉悶局面，大家目標明確――為顧客找到一個安全的絕對概念，大家想出了很多名稱，什么絕電鎖、安全網(wǎng)、絕緣體等等，但都未能打動消費者，甚至連項目組人員自己都沒有一點興奮。
防火墻……防火墻……防電墻……對，tmd，就是它了!
項目組人員根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的防火墻軟件收到啟發(fā)，立刻誕生了“防電墻”概念，并且立刻通過設(shè)計人員的努力，將“防電墻”三個字設(shè)計成一個類似于因特爾奔騰處理器logo的防電墻logo，并通過工商局商標管理處查詢核準，可以注冊。我們立即將這一信息告訴海爾電器總部，海爾立刻反饋：太好了!就用海爾防電墻熱水器!!!
將防電墻注冊成一個副品牌商標，是想阻止競爭對手跟進模仿，成為海爾電熱水器產(chǎn)品最獨特的賣點!第一批防電墻熱水器投放市場，我們立刻進行跟蹤調(diào)查，發(fā)現(xiàn)顧客買電熱水器時在將所有柜臺都逛過一遍后，又回到了海爾的柜臺上，因為他們通過防電墻這樣通俗易懂的概念，迅速明白了我們比競爭對手更防電，同時對這個防電墻logo很感興趣，在跟其它廠家的營業(yè)員交流時，顧客往往會反問，你說你們的產(chǎn)品很安全，那你們怎么沒有防電墻呢?海爾有防電墻的很安全啊!
為了讓更多消費者知道防電墻的重要性，我們開始了一連串的傳播訴求，“買電熱水器，請認準防電墻標志”、“海爾防電墻熱水器，你值得信賴的安全品牌”。同時針對競爭廠家在終端推出的“xx電熱水器，10萬次無漏電”的宣傳說辭，我們立刻推出了針對性系列廣告“漏電事故不怕一萬就怕萬一”“一次事故就足以令你家破人亡”等，在市場引起強烈反響。引起了競爭對手的劇烈恐慌。海爾防電墻熱水器的銷量一路遙遙領(lǐng)先，成為電熱水器市場銷量第一的品牌!
海爾防電墻熱水器因其出色的市場表現(xiàn)而成為國內(nèi)電熱水器第一品牌，而防電墻概念也被海爾引入專項研究，并且有了重大突破，目前引起國際家用電器安全機構(gòu)的高度關(guān)注。
憑心而論，海爾電熱水器的成功也不僅僅是一個策劃的成功，海爾的品牌美譽度、售后服務(wù)、營銷管理等都是各戶選擇海爾的理由，但在產(chǎn)品力與傳播力層面，我們確實也勝過了競爭對手，海爾電器是一家內(nèi)部管理系統(tǒng)和外邊市場管理都做的非常優(yōu)秀的企業(yè)，集團內(nèi)部也有自己的市場推廣部門，但他們?yōu)槭裁催€要委托精銳縱橫協(xié)助其市場策劃呢?正如我前面與伊利全國銷售總監(jiān)韓笑所交流的那樣，在一個行業(yè)中做久了，思維會受到整個行業(yè)的局限，我們到企業(yè)去做也是如此，在產(chǎn)品市場的推廣上無法走出家電行業(yè)現(xiàn)有的推廣模式，尋找外腦協(xié)助就可以吸收外來思想，以對原有的思維帶來沖擊從而產(chǎn)生新的思路。防電墻熱水器的市場推廣成功，就是一個鮮活的例子。而作為專業(yè)的營銷策劃機構(gòu)，我們也從中獲得很大的啟示，中小型企業(yè)需要我們的系統(tǒng)營銷協(xié)助，而象海爾這樣的大型品牌，它需要的不是大而全的一個方案，有時候企業(yè)就是需要一個市場破局的點，當(dāng)然這個點也是一個系統(tǒng)思索的過程，不是一個拍腦袋的點子，以系統(tǒng)思索的破局點，來帶動整個市場的增長。
海爾防電墻熱水器的推廣成功，也使我對營銷策劃的關(guān)鍵點把握找到了更精準的方向，目前很多國內(nèi)企業(yè)最缺乏的其實就是可以突破市場困局的一個點，我的任務(wù)就是快速幫助企業(yè)尋找到這個點，然后引爆它，市場成功的機會就是這么形成的!
紅金龍策劃紀實篇六
近前一段時間，由浙江省人才交流中心舉辦的黨員人才專場招聘會，著實引起了一段不小的**。你一定會好奇，一個看似普通的人才招聘會，為何會引出**？而原因恰恰就在這招聘會被扣上了頂“黨員專場招聘”的帽子。
要說這人才招聘會舉辦的初衷的確是好的，在長時間的金融海嘯席卷全球的大背景下，中國大陸的企業(yè)，或多或少受了些影響。在一些企業(yè)遭受損失處于艱難階段的同時，職工的流動性加大，而最后留下來的人員大多為黨員。這些吃苦耐勞的黨員們逐步得到企業(yè)的認可，而企業(yè)也越來越看重應(yīng)聘人員的黨員身份。想必政府是本著為人民做實事的態(tài)度——“以免費服務(wù)促進黨員就業(yè)?！边@樣一來，不僅使一些失業(yè)黨員的就業(yè)得到了保障，同時也為企業(yè)吸納優(yōu)秀的黨員人才提供了契機?？此七@是件兩全其美的事情，可它卻引起了另一些人的非議。
在人才招聘會現(xiàn)場，所有的招聘海報均有統(tǒng)一的風(fēng)格，即在海報最下面一行用紅色粗體寫有：黨員人才優(yōu)先——這其實是省人才交流中心統(tǒng)一制作的，根據(jù)浙江省人才交流中心的參會要求，每家單位在提供的應(yīng)聘崗位上必須注明“黨員人才優(yōu)先”，或至少提供一個面向黨員人才的崗位。有學(xué)者就認為，“有關(guān)部門將‘黨員人才優(yōu)先’作為招牌。不利于維護社會的公平正義和法律的嚴肅性，也不利于樹立黨員的形象?！蔽乙舱J為這“專場招聘會”很容易讓人誤解為是“只招黨員，不招非黨員?！庇谑?，心中不免就平添幾分怨氣，這些工作并沒有什么特別的呀，憑什么只招收黨員？要知道“平等就業(yè)是我國公民的基本權(quán)利”，這一點在我國憲法和勞動法中都有明確表述。我國《就業(yè)促進法》中也有明確規(guī)定：用人單位招用人員、職業(yè)中介機構(gòu)從事職業(yè)中介活動，應(yīng)當(dāng)向勞動者提供平等的就業(yè)機會和公平的就業(yè)條件。所以我認為在普通職位面前，“黨員人才優(yōu)先”的政策份與我國相關(guān)法律規(guī)定是有沖突的。
這“黨員專場”，不就可以理解為是這樣的政策——對黨員“優(yōu)待”，而使得非黨員群體遭受不公待遇。如果政府方面再不加以合理的解釋，人民又怎能不對此產(chǎn)生誤會？誤會的人多了，因此而導(dǎo)致的危害社會穩(wěn)定的后果，我想是誰都不希望看見的。
據(jù)我得知，一些從中受益的老黨員對此確是心中滿心感激的。其中某黨員同志就這樣說過，“這政策對黨員來說，是一次實實在在的關(guān)懷。浙江省政府以免費服務(wù)促進黨員就業(yè)，實在是辦了一件大實事?！痹捳f回來，我們不妨想想，畢竟得此恩惠的只是失業(yè)中的少部分人，還有更多失業(yè)在家而急于求職的人是需要工作的。不可否認，這的確是政府真真切切為人民辦的好事，解決了一部分黨員的就業(yè)問題，但這事總歸有失公平。所以我認為，容易引起誤會的政策，還是應(yīng)該三思而后行。
紅金龍策劃紀實篇七
“麗齒樂”是韓國口腔護理的頂尖品牌，底由我司引入中國，并向全國推廣，現(xiàn)在，我把此品牌引進和推廣的過程做一個簡單的總結(jié)，與大家共同分享。
1、市場環(huán)境。目前，中國市場的口腔護理品牌不下幾百種。大的方面可分為國產(chǎn)和進口兩大類。其中，國產(chǎn)的又分為合資品牌和國產(chǎn)品牌2兩個陣營。以“佳潔士”、“高露潔”引領(lǐng)的合資品牌占據(jù)了市場的絕大部分份額，“黑人”、“竹鹽”、“獅王”等大概為合資品牌的第二陣營，各自所占份額都不大；而國產(chǎn)品牌這幾年“云南白藥”的異軍突起，以較高的市場價位和白藥的概念對市場造成了很大的沖擊。后，原裝進口的口腔品牌開始大規(guī)模進入中國，現(xiàn)在也不小幾十個品牌，但良莠不齊，目前還沒有那個品牌在市場中贏得較大的市場，僅僅局限于超高端賣場的超高消費人群，整體所占份額不大，高處不勝寒。但是，隨著中國市場的不斷國際化以及國人消費能力的提高，進口日用的市場會迅速擴大，口腔用品也不例外?，F(xiàn)在進口的口腔用品魚龍混雜，缺乏一個占據(jù)市場主導(dǎo)地位的引領(lǐng)性品牌?；诖?，20，經(jīng)過充分的市場調(diào)研，我們著手引進一款高品質(zhì)同時有適合中國消費市場和消費習(xí)慣的中高端口腔用品，正是在這種背景下，我們選擇了韓國的“麗齒樂”品牌。
市場和消費者是檢驗產(chǎn)品的唯一選擇。經(jīng)過市場和消費者鑒定的高品質(zhì)是我們決定選擇“麗齒樂”的根本原因。
3、商務(wù)談判。廠家的前期聯(lián)絡(luò)和談判，由我公司董事兼營銷總監(jiān)卓軍先生直接負責(zé)并身體力行。經(jīng)過幾百封電郵和電話的商務(wù)恰談，終于對大中國地區(qū)總代理權(quán)的授予及關(guān)鍵性的價格問題達成初步一致。龍年春節(jié)到來之際，我們迎來了韓國廠家宋沖淳理事長和國際事業(yè)部長danielcho考察。經(jīng)過廠家青島3天的實地考察，對我公司的經(jīng)營理念、營銷能力和銷售網(wǎng)絡(luò)深表贊許，雙方正式簽訂了總經(jīng)銷合作協(xié)議。
4、中文名稱的確定。“麗齒樂”在韓國名為“niche”，翻譯過來為“利基”的意思?！袄睘楸容^專業(yè)的營銷術(shù)語，通俗一點就是市場細分、產(chǎn)品細分的意思，與泛用產(chǎn)品有很大的區(qū)別?！袄碑a(chǎn)品通常代表了未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，具有一定的科技含量。國外產(chǎn)品的引進后，通常要另外起一個相對應(yīng)的中文名字，既要有一定繼承，體現(xiàn)產(chǎn)品的特性，反應(yīng)所在國的文化，又要切合中國市場的特點，嚷嚷上口，有一定創(chuàng)新?！胞慅X樂”這個產(chǎn)品名字，首先與“niche”的英文發(fā)音有一定類似，一聽就知道是口腔產(chǎn)品，讓牙齒變得美白美麗，同時“樂”字在韓國文化中是被廣泛使用的一個字，體現(xiàn)了韓國產(chǎn)品的文化特點，一個“樂”字也道出了這個品牌的產(chǎn)品會給人帶來美麗和快樂，從產(chǎn)品的名字上很容易就讓人喜歡上這個產(chǎn)品。產(chǎn)品本身就是一個商品文化的符號，而名字就是這個商品的眼睛，是產(chǎn)品靈魂的窗口。
紅金龍策劃紀實篇八
面對中國競爭慘烈的日化行業(yè)，洗滌品類競爭割據(jù)早已經(jīng)形成，同質(zhì)化競爭的日化市場路在何方？在中國，日化市場是競爭最為慘烈的市場之一，在這個市場，既有寶潔、聯(lián)合利華等巨無霸式的外資公司，也有上海家化、納愛斯等國內(nèi)大鱷，還有更多的區(qū)域品牌死守著自己的陣地，在這個關(guān)系到10多億人口日常生活的市場，時刻都在上演著一場場沒有硝煙的爭奪戰(zhàn)。這種競爭完全是產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭，比如透明皂、洗衣粉，誰能說出哪個產(chǎn)品有何特點？新進入者想要分杯羹，沒有一定的財力支持似乎不太可能。
杭州東南化工的前身是一個60多年的老國企，在2001年實施轉(zhuǎn)制為民營企業(yè)。旗下的c牌透明皂，在浙江有著1個億的銷量，屬于一個局域市場的強勢品牌，也是企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，但這個“拳頭”并不那么硬，所以，日子過得也并不那么滋潤。
透明皂利潤極低，再加上渠道價格體系混亂，經(jīng)銷商普遍賺不到錢，怨聲很大，長此以往，營銷鏈將難以為繼。對東南化工而言，要想發(fā)展，必須開發(fā)和培育一個新品種，形成另一個拳頭，至少保持企業(yè)產(chǎn)品在浙江市場的優(yōu)勢。
然而，在這個充分競爭的市場，該細分的已經(jīng)細分，能挖掘的概念也被挖掘得差不多了，開發(fā)新品種的路在何方？進入原有品類的做法看起來似乎不太可能，尤其對于東南化工這樣的企業(yè)來說，產(chǎn)品若沒有特色，無論如何營銷，都要浪費掉一些營銷資源。
能否設(shè)計出一種新的產(chǎn)品，嘗試進入一個新的品類？對！就是這樣，構(gòu)建一個新的品類。為了進一步降低風(fēng)險，東南化工展開了深入調(diào)研。之前，洗滌業(yè)的主角完全是洗衣粉，透明皂的出現(xiàn)對洗衣粉的地位有了威脅。但兩者畢竟不同，透明皂以其更環(huán)保健康的洗滌，贏得了越來越多人的認可。能否在透明皂產(chǎn)品品類上進行延伸，創(chuàng)建一個新的品類，試圖建立新的游戲規(guī)則？娃哈哈集團總裁宗慶厚說過：最好的跟進方式，就是改變過去的游戲規(guī)則。
液態(tài)皂以其明顯的差異品相，獨特的賣點，更健康、環(huán)保的洗滌方法，得到了消費者的迅速認可，在c牌液態(tài)透明皂的引導(dǎo)下，一個新的品類――“液態(tài)透明皂”也隨之產(chǎn)生。它并非是透明皂品類的細分，從某種意義上來講，它是一個全新的品類，與傳統(tǒng)洗滌行業(yè)的主角――洗衣粉進行抗衡！
c牌洗衣粉向洗衣粉行業(yè)開炮，在短短時間內(nèi)，c牌液態(tài)皂已初步形成一個完善的銷售網(wǎng)。除了全面進軍世紀聯(lián)華、華潤萬家等大型超市外，各地的中小超市和購物中心的訂單也源源不斷，產(chǎn)品本身的獨特差異，新品類構(gòu)建的巨大魅力，吸引了許多經(jīng)銷商，紛紛要求加入到c牌液態(tài)皂的銷售大軍之中。
幾個月的時間內(nèi)，c牌液態(tài)皂的觸角已經(jīng)伸到全國的各個角落。目前，東南化工的三條生產(chǎn)線均告吃緊，作業(yè)班次已由兩班增加到三班，但仍無法解決供不應(yīng)求的局面，廠方正計劃引進數(shù)條生產(chǎn)線，擴大液態(tài)皂的產(chǎn)量，來滿足市場的需求。
c牌液態(tài)皂為何能在如此短時間內(nèi)引起市場銷售熱潮？首先，產(chǎn)品比洗衣粉、透明皂更能滿足消費者的需求。獨特的品相構(gòu)建新品類的先天條件，成為消費者更喜歡健康、環(huán)保的洗滌產(chǎn)品，c牌液態(tài)透明皂剛好迎合了這種需求。
但是，新品類的構(gòu)建需要構(gòu)建者持續(xù)的營銷計劃支持，畢竟液態(tài)透明皂對消費者來講還是一個新的產(chǎn)品，想要消費者放棄試用多年的洗衣粉洗滌方式，換用更環(huán)保、更健康的液態(tài)透明皂，不是一件容易的事情。
產(chǎn)品的價格消費者是否接受？購買的方便性如何？這就涉及成本、渠道等營銷因素的基本建設(shè)，構(gòu)建一個品類是一項系統(tǒng)的營銷工程。c牌液態(tài)皂想要獲得更好的銷售，必須將產(chǎn)品的特點充分展示出來，傳遞給消費者，這就需要貼近地面的促銷活動支持。
日化同質(zhì)化的路在何方？c牌液態(tài)皂用事實給了最好的證明：當(dāng)原有品類難以進入時，不妨考慮開辟新的品類，并搶占品類第一的位置。
紅金龍策劃紀實篇九
活動背景：作為新時代的主人，大學(xué)生有展現(xiàn)自己獨特一面的欲望與能力，普通的比賽已不能滿足我們?nèi)找媾蛎浀男枨?。這次攝影大賽，用微拍這種全新的模式，記錄大學(xué)生活中的點點滴滴，在美麗的青春畫卷上留下每一個人的美好回憶，讓一秒鐘的閃光燈給予我們美好瞬間定格的感動與興奮。
活動主題：本次活動以“醉美北華，微影青春”為主題，以細膩的鏡頭記錄我們的生活，傳遞青春活力，展現(xiàn)魅力北華。
活動宗旨：發(fā)揮特長，勇于展現(xiàn)，提高人文素質(zhì)。
活動目的：展示當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采，提高同學(xué)綜合素質(zhì)，體現(xiàn)新時代大學(xué)生的審美態(tài)度，豐富校園第二課堂活動，展示風(fēng)采，挖掘人才，通過大賽為學(xué)校校園生活提供一道極具特色的亮點，努力營造積極向上，健康文明的校園氣氛，學(xué)會珍惜校園美好時光。
活動時間：初賽時間，決賽時間。
活動對象：北華大學(xué)醫(yī)學(xué)院全體同學(xué)。
活動策劃單位：北華大學(xué)醫(yī)學(xué)院。
參賽形式：在作品內(nèi)容健康向上，盡量貼近主題的前提下，提倡作品風(fēng)格多樣化。同時要求作品具有較高的可視性和藝術(shù)性。
參賽要求：
1.作品題材不限，人物、動植物、母校風(fēng)景等。
2.作品以電子稿的形式參與，每張作品需備注作品名稱及作者信息。
3.作品可附加簡短文字便于明確表達（不超過20字）。
5.每人參賽作品不超過5張。
評獎標準：清晰度，角度內(nèi)容等均作為評獎考慮因素。
工作安排：
由宣傳部，編輯部和記者站共同負責(zé)活動的板報，橫幅等前期宣傳活動。
由生活部將活動策劃方案分發(fā)至醫(yī)學(xué)院各班。
由社聯(lián)辦公室收集整理參賽作品。
由組織部協(xié)調(diào)邀請各評委，統(tǒng)一采購獎品，獎項的頒發(fā)，評選及開設(shè)各項會議的安排。
由秘書部沖洗照片。
由宣傳部聯(lián)系協(xié)調(diào)校廣播站宣傳活動，并及時公布獲獎名單。
由編輯部，記者站共同負責(zé)后期的活動的報道宣傳及作品的展示。
由全院師生監(jiān)督，確?；顒拥墓焦_公正。
實施方案：
前期工作：（10周-13周）。
1.，以海報橫幅校園廣播為主要宣傳形式，在學(xué)校開展宣傳活動。
中期工作（12周-14周：）。
第一階段：作品征集。
1.每個院選出一位總負責(zé)人，將該院的所有參賽成員及作品匯總后，發(fā)送照片至指定郵箱。
2進行作品的整理及真實性的核實，沖洗照片。
第二階段：作品評選。
1邀請多位老師與醫(yī)學(xué)院副部級以上成員經(jīng)過評審挑選出一定數(shù)量的優(yōu)秀作品。
2選送作品在新浪網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等進行網(wǎng)絡(luò)投票，評選優(yōu)秀作品。
后期工作（15周）：
以板報形式將獲獎作品及部分優(yōu)秀作品展出。
及時撰寫新聞報道在《校園報》，《醫(yī)善文軒》校園網(wǎng)等發(fā)表。
整理并上傳各個會議記錄及活動總結(jié)。
在活動期間，多層次，多階段的開展各級會議，確保分工明確，合作順利。
獎項設(shè)置。
一等獎3名。
二等獎5名。
三等獎八名。
優(yōu)秀獎若干名。
備注：每位獲獎同學(xué)都將獲得榮譽證書和獎品。
紅金龍策劃紀實篇十
又到金秋10月，又到每個公司年底營銷規(guī)劃時，一般公司都會在10月份開始著手第二年的年度營銷規(guī)劃，包括目標、策略、主要事件、費用及資源分配等。在這里，尚墨向各位分享，為d公司連續(xù)三年的年度營銷規(guī)劃案例，期望能夠為大家，尤其是剛開始做年度規(guī)劃的公司，提供一點點借鑒。
一、背景介紹。
二、主要問題。
第四，策略與行動計劃混合。有些策略像行動計劃，缺乏提煉，策略難以指導(dǎo)行動計劃；而有些行動計劃不夠詳細，更像營銷策略，無法落地，更難考核和實施。同時行動計劃沒有落實到責(zé)任人。
最后，營銷預(yù)算難控制，缺乏規(guī)劃。在做預(yù)算時，費用名目不統(tǒng)一，歸口困難；而且因為名目混亂，整個營銷預(yù)算難以控制，不知道哪些費用該多，哪些費用該少；在使用費用時，又過于謹慎，導(dǎo)致年初費用過緊，年底費用過松的局面。
三、指導(dǎo)思想。
為了改善年度營銷規(guī)劃的問題，我們與d公司就年度營銷規(guī)劃形成咨詢合作。我們針對d公司的狀況，提出了以下的合作指導(dǎo)思想。
1、長期合作。
因d公司的年度營銷規(guī)劃問題由來已久，同時限于體制因素，要進行徹底的改善其年度規(guī)劃問題，需要長期合作。我們簽訂三年合作期限，在第一年以我們?yōu)橹鳎琩公司為輔來進行年度規(guī)劃；第二年則是雙方共同進行年度規(guī)劃；第三年則以d公司為主，我們?yōu)橹笇?dǎo)來進行年度營銷規(guī)劃。
從后面實際運作情況來看，三年的合作很好的解決了d公司的長期所積累的問題，取得非常顯著的效果。
2、逐年遞進提高年度營銷規(guī)劃水準。
第二年，由標準化到精確化。精確化表現(xiàn)在年度規(guī)劃的目標、策略和行動計劃的精確性，符合d公司當(dāng)年的實際情況，注重年度營銷規(guī)劃的精確指導(dǎo)。
第三年，由精確化到精細化。精細化就更注重年度營銷規(guī)劃對區(qū)域的參與和指導(dǎo)性，注重為年度營銷規(guī)劃在執(zhí)行中提供保障。
四、項目運作。
第一年，標準化。
在與d公司管理層進行深度訪談和d公司以往年度營銷規(guī)劃的研究分析后，我們針對d公司的現(xiàn)狀，采取了幾大措施，將d公司的年度營銷規(guī)劃由粗放化轉(zhuǎn)變?yōu)闃藴驶?BR> 措施一：強調(diào)并明確年度規(guī)劃的意義和原則。
年度營銷規(guī)劃對d公司的意義而言主要在于：通過年度營銷規(guī)劃，d公司能夠?qū)⒐緺I銷戰(zhàn)略思想轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷策略；能夠明確第二年公司整體發(fā)展策略和營運目標；能夠明確各個部門/中心的年度目標和匹配資源；能夠明確各個部門/中心的年度行動計劃；能夠指導(dǎo)有效指導(dǎo)各個部門/中心的運作，使得公司在第二年能夠系統(tǒng)進行營銷工作。
為制定好年度營銷規(guī)劃，我們特地針對d公司的情況，擬定以下年度營銷規(guī)劃的原則。
1、由上而下的原則，
從公司到營銷中心；從營銷中心到各個部門；從銷售部到各個區(qū)域，保證年度營銷思路、目標、策略和行動計劃能夠逐級得到分解和落實。
2、系統(tǒng)整合與總分結(jié)合。
改變以往各自規(guī)劃的局面，從公司整體來規(guī)劃年度營銷工作，既有營銷部門，也有生產(chǎn)、財務(wù)等部門參與其中；首先確定營銷中心的目標、策略和總的資源，然后各個部門根據(jù)營銷中心的目標、策略和資源，分解各自部門的目標，并制定策略和行動計劃。
措施二：確定目標體系。
1、目標體系完善。
2、規(guī)范目標確定，改變簡單的行政命令。
d公司以往的目標確定是根據(jù)公司的行政命令，帶有“拍腦袋”的性質(zhì)。該如何確定年度目標？我們認為應(yīng)該從行業(yè)趨勢、公司整體業(yè)績和各個部門的工作業(yè)績來分析出d公司面臨的內(nèi)外情況，然后根據(jù)這些情況再確定年度營銷目標。我們根據(jù)ac尼爾森數(shù)據(jù)及d公司前一年的銷售數(shù)據(jù)，分析整個牙膏行業(yè)的趨勢和d公司的營運狀況；并分別回顧銷售部、市場部、銷售支持部門的工作業(yè)績；運用swot分析模型，分析d公司的優(yōu)劣勢，機會與威脅，確定出來年的營銷指導(dǎo)思想和方向，并將之轉(zhuǎn)化成年度營銷目標。
紅金龍策劃紀實篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
大家好!很榮幸能有這次機會在今天這樣隆重的場合發(fā)言，在這里，首先請允許我代表我校即將畢業(yè)的兩千高三學(xué)生向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師表示最衷心的感謝和最崇高的敬意。
時光如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間又跑過了三年，我們?nèi)松凶钪匾娜辍Ｔ谶@三年里，我們在我們偉大母?！獂x二中風(fēng)景如畫的校園里，緊張而高效地學(xué)習(xí)，頑強而艱苦地拼搏，最終，我們都在這三年中成長了起來，學(xué)會了很多。我們學(xué)會了如何獲取知識，充實自己的大腦;我們學(xué)會了如何鍛煉身體，增強自己的體質(zhì)。最重要的，我們學(xué)會了如何塑造人格，提升了自己的境界。這些，會為我們將來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)，讓我們在以后的學(xué)習(xí)和生活中更加從容和自信。
當(dāng)我們回首這三年的美好時光，欣喜于自己令人滿意的成長時，我們不應(yīng)忘記，將這些進步給予我們的偉大的老師。現(xiàn)在，請大家靜下心了，仔細回想在這三年中，我們的老師們?yōu)樽约鹤鲞^的無數(shù)令人感動的事情。他們每天不辭辛勞地傳授給我們知識，備課、講解、編講義、制課件、批作業(yè)、改試卷……這樣繁重的工作量，他們卻心甘情愿地接受并且毫無抱怨地去做。他們還總是默默關(guān)心我們的生活。當(dāng)我們生病時，他們會給我們買藥，陪我們打針;當(dāng)我們失落時，他們會給我們幫助，找我們談心。甚至?xí)榇藸奚罅啃菹r間。尤其是那些班主任們，他們本可以多花點時間陪陪自己的家人，可是為了我們，他們放棄了這些福利，回頭看一眼獨自一人看著動畫片的孩子，便匆忙趕到教室陪我們上自習(xí)。這些偉大的老師們，當(dāng)我們失敗時，他們站在前面為我們抵擋風(fēng)雨;而當(dāng)我們成功時，他們卻又默默退到背后，不想被人記起。這種精神和品質(zhì)，真的令人欽佩。在這里，我要向在座的各位老師鞠躬，來表達我們對您們深深地敬重和謝意。老師，您辛苦了。老師，我們一輩子感謝您!
同學(xué)們，不知不覺間，三年就這樣過去了。在不久的將來，除了敬愛的老師以外，你是否還會記得曾作在你旁邊那個同桌的他或者她?你是否還會記得曾經(jīng)在同一個教室里學(xué)習(xí)、在同一個宿舍里休息的那些兄弟和姐妹?你是否還會記得某天在下樓梯時幫你撿起掉在地上的書本或者在排隊打水時微笑著說“你先來”的那些男孩和女孩。請不要忘記，我們曾在一起共同生活過三年，人生中最難忘的三年。三年里，也許他曾給過你鼓勵，也許他曾令你嫉妒，也許他曾做過一件令你耿耿于懷的事情，但是不管怎樣，現(xiàn)在，請你轉(zhuǎn)過頭，看看你在周圍的這些人，你看到的，會是明媚而溫暖的笑臉。你感受到的，會是盛大而深沉的情誼。所以，讓那些不快的往事都隨風(fēng)而逝吧，讓那些開心的笑容都生根發(fā)芽吧。我們曾一起經(jīng)歷過殘酷的軍訓(xùn)，我們曾一起進行過精深的閱讀，我們曾一起打掃過校園衛(wèi)生，我們曾一起建設(shè)過教室文化，我們曾一起度過一個又一個歡樂的元旦之夜，我們曾一起手牽著手、心連著心走過了漫長的六十五公里。佛說，前世五百次的回眸才換來今生的擦肩而過，而我們能夠在一起走過三年，上輩子一定患過嚴重的頸椎炎。所以，珍惜吧，珍惜我們的緣分，珍惜我們的記憶。記住我們一起走過的日子，記住愛，記住時光。
同學(xué)們，生命是一個美妙的旅程，我們已經(jīng)度過了充滿意義的三年，接下來，我們即將踏上的，是無法預(yù)料的征途。它必定充滿著艱難險阻，但希望也一定不會遠離。只要我們足夠堅強和堅持，為了自己的夢想不斷努力，我們一定會達到我們的目標，實現(xiàn)人生的價值。
最后，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)老師們身體健康、工作順利，祝愿各位同學(xué)前程似錦、夢想成真，祝愿我們xx二中的明天，更加美好而輝煌，祝愿我們偉大的祖國，更加繁榮而昌盛!
謝謝大家!
老師們、同學(xué)們、各位家長朋友們：
大家好!
今天是一個特殊的日子，也是一個令人高興的日子，還是一個令同學(xué)們終身難忘的日子。九年級畢業(yè)典禮的舉行，意味著大家圓滿地完成了九年義務(wù)教育，在人生道路的上又踏上了一個新的臺階。此時此刻，我想你們的心情一定十分激動，我作為一名班主任和你們一起學(xué)習(xí)生活多年，同樣心情難以平靜。在這里我向你們表示最衷心的祝賀!祝賀你們成為一個合格的初中畢業(yè)生!你們當(dāng)中絕大部分同學(xué)將升入高一級的學(xué)校，繼續(xù)朝著你們自己預(yù)定的目標不懈地努力;另一些同學(xué)，將走進社會，扮演一個全新的角色。無論哪一種選擇，都是值得祝賀的，因為這是你們的生活中一個重要的轉(zhuǎn)折點。
同學(xué)們，三年歲月一瞬間。記得三年前大家邁進中學(xué)的大門時，你們還是小孩子，經(jīng)過三年的鍛煉，如今你們個子長高了，知識豐富了，稚嫩的臉龐也逐漸顯得成熟了，理想逐步樹立起來了，這就是收獲。三年來，大家在這里學(xué)習(xí)、生活，在不斷充實和提高自己同時，母校也隨著你們的成長不斷發(fā)展，特別是近年來我校的教學(xué)模式、管理服務(wù)水平、教育教學(xué)質(zhì)量都遙遙領(lǐng)先，逐步形成了富有我校特色的育人模式，在周邊地區(qū)有著很高的聲譽和影響。這里面也有你們的貢獻，母校也感謝你們!
此時此刻，回憶起我們一起走過的三年初中生活，回憶起我們建立起的師生情同學(xué)誼，內(nèi)心格外激動，難舍之情油然而生。1000多個日日夜夜，留給我們太多的回憶。三年來，你們從有幼稚走向成熟，從頑皮走向規(guī)矩，從懵懂走向聰慧，從浮躁走向沉穩(wěn)。你們學(xué)會了求知、學(xué)會了合作、學(xué)會了做事、學(xué)會了做人。希望你們在將來的日子還要不斷的完善自己，時刻做一名德才兼?zhèn)涞娜恕?BR> 三年來，老師與你們苦樂共擔(dān)、榮辱與共。難忘我們風(fēng)雨同舟，解決一個個難題;難忘我們歡慶佳節(jié)，齊聲高歌留下一片片歡聲笑語;難忘軍訓(xùn)時你們刻苦的訓(xùn)練。難忘我們齊心協(xié)力運動場上取得的佳績……，太多的難忘與不舍。你們的一舉一動、一顰一笑無不牽動著所有任課老師的心。
你們能有今天的成績離不開來老師的培養(yǎng)，是誰總是在第一時間為大家講解考卷?是誰總是及時地鼓勵你抓緊時間學(xué)習(xí)?是誰在你身體不舒服時問寒問暖?是誰在身體欠佳時也不舍得丟下一節(jié)課?是你們的任課教師們，同學(xué)們你們是幸運的，你們遇到了一批敬業(yè)愛生的好老師。明天的我們不論身在何方，請記住小四平中學(xué)老師們。沒有他們?nèi)陙淼淖鹱鸾虒?dǎo)，就沒有我們在做每一位學(xué)生的今天。
同學(xué)們，老師遇到你們這一批學(xué)生是幸運的，滿意的。你們學(xué)習(xí)上個個努力、生活上你們勤儉節(jié)約。紀律上從不讓老師操心、即將畢業(yè)的你們依舊聽話懂事。多次受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的表揚。賽場上你們?yōu)樾幍昧俗屓俗顫M意的成績，學(xué)習(xí)中你們的成績在九校考試中屢創(chuàng)佳績。你們心地善良，富有同情心。別人有困難時你們慷慨解囊，從不吝惜。你們有優(yōu)良的品質(zhì)，頑強的毅力。面對任何困難你們都奮勇向前。從不輕言放棄。老師提起你們是驕傲的，滿足的。你們是老師遇到最優(yōu)秀的學(xué)生。
幾天后，你們將要踏上中考的戰(zhàn)場。面臨中考，老師希望你們調(diào)好生物鐘，養(yǎng)好身體，蓄足精神，放下包袱，輕裝上陣，戰(zhàn)勝自己的粗心、自滿和懦弱。在考場上決不放棄能獲得任何一分的努力，我們相信你們一定會發(fā)揮出自己最好的水平，我們期待你們的捷報傳來。
同學(xué)們，老師們期待著你們回家的腳步，更祝福你們燦爛的明天!讓我們共同銘記這一刻，共同珍藏這份人世間最真摯的情感，再見，親愛的同學(xué)們!今天的我們在這里相聚，明天的你們將意氣風(fēng)發(fā)走向遠方!
讓我們莊嚴的許下承諾：今天，我以母校為榮;明天，母校將以我為榮!最后請同學(xué)們帶上的祝福上路：祝愿你們前程似錦，祝愿你們一路順風(fēng)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的老師、同學(xué)，大家好!
親愛的同學(xué)們，抖落了昨日的疲憊,帶著美好的期望與憧憬，不知不覺中，我們共同迎來了充滿激情與希望的七月。
同學(xué)們!你們就要離開xxx高中了，這三年，你們有過成功的歡笑，也有過失敗的淚水，但無論如何你們都一直奮斗著、努力著。這三年，你們的每一點進步，都凝結(jié)著老師們的汗水、家長們的愛心、你們的努力。這三年是一種精神的凝固，一份情感的珍藏，一串記憶的珠寶，一束青春的花朵……母校將永遠記住你們青春的笑臉。
分別在即，我送同學(xué)們?nèi)滟浹?，供同學(xué)們在今后的學(xué)習(xí)中參考。
第一句，習(xí)慣學(xué)習(xí)。
21世紀是一個必須不斷學(xué)習(xí)、必須終身學(xué)習(xí)的社會。初中畢業(yè)并不意味著學(xué)習(xí)任務(wù)的完結(jié)，恰恰相反，它是新的學(xué)習(xí)的開始，很多新的疑難要你們?nèi)ソ鉀Q，很多新的高峰要你們?nèi)ヅ实?，你們要把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種習(xí)慣。如果你不想停止成長，你就一定不能停止學(xué)習(xí)!
第二句，心懷感恩。
父母的養(yǎng)育、長輩的關(guān)懷、老師的教誨、他人的幫助，對你們都是恩情。感恩，要以知恩圖報的心去體察和珍惜身邊的人、事、物;感恩，要用情感去發(fā)現(xiàn)生活的富有和;感恩，要會領(lǐng)悟命運的饋贈和生命的激情。學(xué)會感恩，你就學(xué)會了處世、學(xué)會了做人!把感恩當(dāng)成一種責(zé)任，你就可以縱橫天下!
第三句，誠信為本。
人無信則不立。21世紀是一個誠信的世紀。誠信是人們安身立命的重要條件，誠信是最好的財富。誠實守信不僅是一種品德，更是一種實力和信心的象征。
同學(xué)們，你們馬上就要踏上新的人生起點了，希望你們養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣，擔(dān)負感恩的責(zé)任，煉就誠信的實力，揚起人生的風(fēng)帆。
同學(xué)們!親愛的同學(xué)們!愿你們在人生的長河里，做一個執(zhí)著的舵手，乘風(fēng)破浪，點亮你們的青春，奔向燦爛的明天!同學(xué)們!努力吧!讓你們的青春綻放美麗的人生光彩吧!
謝謝!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、各位同學(xué):下午好!今天參加這個畢業(yè)典禮，我感到很高興。首先，我謹代表全體畢業(yè)同學(xué)感謝老師三年來對我們的辛苦教育和培養(yǎng)。
回望三年的學(xué)習(xí)生活，時而優(yōu)厚，時而淡漠;時而給我們力量，使我們積極向上，時而給我們挫折，使我們消極失望;時而我們的心空升起一輪太陽，時而我們的腦際掠過一抹陰影??我們懷念為了高考而拼搏的日日夜夜，那每一步的辛酸與喜悅，我們感謝高考，它使我們學(xué)會了如此多的知識，我們感謝老師，老師教會了我們?nèi)绱硕嗟闹R。
好的結(jié)果固然讓人欣喜，不盡如人意的結(jié)果難道就讓我們灰心喪氣了嗎?過去的生活是燦爛的，是美麗的，是富有的，是拼搏進取的。所以，我們的現(xiàn)在是讓人收獲的。
紅金龍策劃紀實篇十二
招聘會市場策劃屬于策劃行業(yè)比較冷門的領(lǐng)域，和醫(yī)藥保健品、食品、飲料等快速消費品或家電行業(yè)等熱門營銷行業(yè)相比，招聘會市場規(guī)模小、產(chǎn)值也很低、社會關(guān)注度不高，影響力較弱，也正因為這樣，招聘會市場的營銷人才很缺乏，營銷理論和方法也很欠缺，盡管營銷從本質(zhì)上言是相通的，但隔行如隔山，每一個行業(yè)的營銷思想和具體操作方法還是有很大區(qū)別的?，F(xiàn)將本人擔(dān)任智通人才市場企劃總監(jiān)，領(lǐng)導(dǎo)企劃團隊策劃的一個招聘會品牌揀出來，簡述成文，和大家一起交流。
策劃背景：
國家人事部公布的全國人才市場職位需求統(tǒng)計表顯示：營銷人才全國需求總量第一。東莞市勞動局11月公布的空缺職位數(shù)中：營銷人才排名前兩位當(dāng)月職位缺口絕對數(shù)為98612人。在智通人才市場自己統(tǒng)計的04年職位需求排行中營銷崗位列前三甲需求比例約占職位總數(shù)的10%其中東莞約2萬個營銷類職位需求總排名第二。根據(jù)以上資料分析我們大膽預(yù)計珠三角企業(yè)對營銷人才的需求將達到一個高潮。為此智通營銷管理中心果斷決定在5月29日（周日）舉辦一場營銷人才招聘盛會并對招聘會進行大力包裝和推廣爭取做成一個在珠三角具有較強影響力的招聘會品牌。
項目正式啟動的時候已經(jīng)是5月初，距離5月29日舉辦時間大概有二十天左右，如何在較短時間內(nèi)將此招聘會包裝策劃，并且能夠達到至少招展150家，入場人數(shù)超過5000人的良好業(yè)績，成為企劃人員迫切思考的課題。
一、品牌設(shè)計：
我們拋棄了一般招聘會都采用公司名稱的常規(guī)營銷手法，我們首先要為這個招聘會產(chǎn)品單獨取一個名稱，因為“智通”品牌是一個綜合型極強的公司品牌，雖然也涵蓋有招聘會業(yè)務(wù)，但不適合作為營銷人才招聘會這樣一個具有獨特產(chǎn)品特性的品牌，要突出營銷人才的特性必須設(shè)計一個符合營銷人才特點并且對這批人才具有足夠號召力的品牌，以促成目標消費者對號入座，達到彰顯品牌個性的目的。為此，企劃人員開始集中腦力進行分析和提煉，希望為營銷人才招聘會取一個好聽、易記、有涵義，能夠產(chǎn)生品牌聯(lián)想的品牌名稱。
經(jīng)過好幾個日日夜夜的思索與碰撞，企劃人員的思路逐漸清晰，營銷、營銷，營是指謀略和策劃，目的是為了更大量的銷售，而銷售是為了贏得客戶和市場，因此贏是每一個營銷人員最終目的。怎樣才能贏呢，只有做到雙贏，才是一個真正成功的營銷人。好，那就考慮“贏銷”，把“贏”取代“營”，“營銷”就是“贏銷”，于是整個思路豁然開朗，很快，“贏家”品牌誕生了，而且品牌理念也順理成章，就是“營銷人的自我贏銷”，號召營銷人才開展自我營銷，正好與招聘會的性質(zhì)不謀而合，“贏家”還預(yù)示著企業(yè)、人才和人才市場都能成為贏家，太好啦！我們非常興奮，設(shè)計人員迅速將品牌logo以及其他相元素提煉確定，于是一個品牌的前期設(shè)計工作順利完成。
點評：品牌策劃的首要任務(wù)是讓產(chǎn)品有一個好名稱，好聽、易記、有涵義，能夠產(chǎn)生品牌聯(lián)想。“贏家”這個名稱符合以上特性，贏是每個消費者內(nèi)心最本質(zhì)的渴望，同時在宣傳及廣告創(chuàng)作上有較大的發(fā)揮空間。因此，好的品牌名稱是成功第一步。
二、產(chǎn)品與市場定位：
接下來，我們必須理性的分析市場和產(chǎn)品定位，我們要弄清楚我們的產(chǎn)品是針對誰的，有什么賣點，為什么營銷人才和招聘企業(yè)要消費你這個“贏家”品牌，而不是選擇其他品牌。我們結(jié)合智通十年招聘會的舉辦歷史和中國最大的民營人才市場的實力，很快制定了“贏家”品牌定位，并提煉了一系列的銷售策略與賣點：
1、市場定位：針對珠三角各類中高級營銷人才舉辦的最具影響力的招聘峰會；
2、產(chǎn)品定位：實戰(zhàn)型營銷人才盛會。
3、品牌口號：營銷人的自我贏銷。
4、價格定位：以高出相同性質(zhì)招聘會近一倍的價格，來彰顯“贏家”的價值。
三、賣點策劃：
（一）制造空前影響力。
1、“贏家”擬邀國內(nèi)最具影響力的營銷專業(yè)雜志《銷售與市場》雜志協(xié)辦。
2、“贏家”（中國營銷傳播網(wǎng)）鼎力推廣。
3、“贏家”擬邀國內(nèi)最具影響力的經(jīng)營類專業(yè)報紙《贏?周刊》協(xié)辦。
（二）實際行動來支撐。
（三）增殖服務(wù)很重要。
1、所有參會企業(yè)贈送一本當(dāng)月《市場營銷》雜志和《才富》管理雜志。
2、所有參會企業(yè)獲贈《21世紀人才報?廣東人才》招聘版1/16版黑白廣告（價值xxx元）。
3、所有參會企業(yè)免費獲贈余世維等管理大師的管理課程系列cd，或精美禮品一份（價值xx元）。
（四）突出核心賣點的主題活動是關(guān)鍵。
讓優(yōu)秀營銷人才在模擬營銷的實戰(zhàn)中脫穎而出。（具體方案附后）。
（五）會議宣貫不可少。
品賣點向銷售人員闡述，并對銷售人員在電話營銷中可能會遇到的疑問逐一考慮并給予解答。這樣才能讓銷售人員帶著“我們的產(chǎn)品真是太好了”的心理去面對客戶的咨詢，并且始終充滿信心，這是決定銷量的關(guān)鍵。
必須針對客戶所關(guān)心的各項要點逐一考慮和規(guī)劃，讓銷售人員信心百倍的面對客戶。
紅金龍策劃紀實篇十三
但是在今天我面試的那個時間段就看到我們組起碼3位組員，想著gsk小組討論的出線率還是挺高的。所以，即便是自我感覺一般，也不要灰心，說不定哪一點吸引了hr，他們就會給機會的。
我到光熙門城鐵站已經(jīng)10：15了，通知我在10：30到中醫(yī)藥大學(xué)，特別害怕犯了面試的大忌：遲到。我一到校門口，就問保安，第二教學(xué)樓后樓怎么走，保安給指了一下，但是我是個大路癡，還是很擔(dān)心自己會迷路。結(jié)果發(fā)生了一件事，徹底地提高了葛蘭素史克在我心中的形象。葛蘭素史克竟然在樹干上貼了“葛蘭素史克面試”的指路牌，每一個轉(zhuǎn)彎處都貼了，很明顯。這一個小細節(jié)讓我深深地感到了公司的細心、貼心和服務(wù)意識。
我趕在10：30到達面試地點，我應(yīng)該是10：40才開始面試的。因為我前面的同學(xué)也面試完了，面試官就讓我進去面。面試官是一面的主面試官，為人很和藹可親。一坐下來，就開始說我的教育背景，拿了國內(nèi)兩大名校的文憑。然后就圍繞著教育背景聊了一會。接著，就讓我自我介紹，因為之前都是聊教育背景，我就重點提了一下我的課外活動、家庭情況和個性等。面試官對我是家中三個小孩的老大這一點很感興趣，細問了一些，然后又問：如何看待情感，是否看武俠小說，如何看待家庭工作啊。問地都是些很家常的問題，沒有出現(xiàn)常規(guī)的面試問題。
但是面試官提了一些讓我思考的問題：
2、來gsk，頭三年的工作都是在積累。工作強度很大，公司的考核很多，從學(xué)生轉(zhuǎn)變到職業(yè)人的過程中出現(xiàn)的很多難關(guān)要克服。有些人覺得做個一兩年的銷售就足夠了，其實不是的。人的改變分成四個階段，第一是認識到自己的缺點，第二是尋找解決缺點的方法，第三是不斷的練習(xí)，使改變的行為變成習(xí)慣，第四才是飛躍。完成這整個過程因人而異，大概需要3年的時間。所以頭三年的積累對將來的事業(yè)發(fā)展是至關(guān)重要的。
紅金龍策劃紀實篇十四
而面對經(jīng)銷商的推廣，上海展會無疑就是一個最好的平臺，因此我們極力主張擴大在上海展會的推廣力度，徹底打響2010年全國推廣活動的第一槍。經(jīng)過我們的論證與方案制定，最終多方達成了關(guān)于“上海展會”戰(zhàn)役決定性作用的共識，并第一次提出“戰(zhàn)略的成功必須來自于戰(zhàn)役的成功”的指導(dǎo)思想。
來自現(xiàn)場的聲音。
從戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，到資源分配與計劃執(zhí)行，上海展會的三層實木復(fù)合地板推廣活動最終獲得了巨大的成功，共計向與會的3萬多名人員傳遞了三層實木復(fù)合地板，超過半數(shù)的參展單位展示了三層實木復(fù)合地板。據(jù)了解，16家企業(yè)中的四合地板有300多個經(jīng)銷商表達了對經(jīng)營四合三層實木復(fù)合地板的興趣，談判時間均在10分鐘以上；另外，新元地板更是在本次展會中達成30多個經(jīng)銷商協(xié)議；受到現(xiàn)場三層實木復(fù)合地板推廣活動的影響，世友地板等多家地板品牌現(xiàn)場表示：三層實木復(fù)合地板是個行業(yè)潮流，希望能夠加入到推廣的聯(lián)盟體中。