總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)的工作、學(xué)習(xí)、生活等方面進(jìn)行歸納及反思的一種重要方式。寫總結(jié)時，可以結(jié)合自己的成果和收獲來展示個人價值?？偨Y(jié)范文是寫總結(jié)的重要參考資料，可以幫助我們更好地理解總結(jié)的要點和重點。
成品油銷售工作總結(jié)篇一
我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分不開的，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在20xx年的xx月讓我擔(dān)任柜長一職，這是對我工作的最大肯定?；厥鬃约阂荒晁?jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：
通過報紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。
作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時刻考慮的幾個方面：
1、認(rèn)真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。
2、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道;“滿意”是顧客最好的廣告。
3、促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。
5、售后服務(wù)，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費的發(fā)生。
6、抓住每一次銷售的機(jī)會，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的'外表，衣著要干凈得體，每天堅持化妝。
總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。
總之，在這一年里我工作并快樂著!自從走出學(xué)校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在選會上義無反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：xxxx珠寶。從xx月份報道加入這個行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺中一年光景一晃而過。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無關(guān)的“歷程”。
成品油銷售工作總結(jié)篇二
自畢業(yè)以來，我有幸進(jìn)入了x醫(yī)藥公司這個大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己?；仡欉@幾年來的工作，感慨頗多?，F(xiàn)將本人工作總結(jié)如下：
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點。
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
成品油銷售工作總結(jié)篇三
上半年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年x月份到公司工作的，x月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近半年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司上半年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年x月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxxxxxx個，加上沒有記錄的概括為x個，x個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xxxxxxx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xx公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在xxxxxxx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在下半年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在xx區(qū)域，因為瓷磚市場首先從xx開始的，所以xx市場時競爭非常激烈的市常簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
成品油銷售工作總結(jié)篇四
成品油銷售企業(yè)由于行業(yè)性質(zhì)特殊,普遍存在零售網(wǎng)點分布廣,數(shù)量多,企業(yè)規(guī)模大,資金回籠速度慢的情況。今天本站小編給大家整理了成品油銷售行業(yè)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
20xx年我市成品油管理工作，在上級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持下，重點放在對成品油市場監(jiān)督管理，規(guī)范經(jīng)營秩序，維護(hù)成品油經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益的工作上，在與市各職能部門緊密配合下，我市全年總的態(tài)勢良好。現(xiàn)將主要工作情況和明年的工作思路匯報如下。
(一)加強(qiáng)市場監(jiān)管，確保市場供應(yīng)。
今年是“12.5”規(guī)劃開局之年。一年來，我市成品油市場運行態(tài)勢較以前年度有明顯的進(jìn)步。一是市場監(jiān)管依法有序，管理制度不斷健全。今年，按商務(wù)行政和商務(wù)執(zhí)法工作的需要，重新審視了各項管理制度，修訂了《湘潭市成品油零售經(jīng)營許可制度》、制定了《湘潭市商務(wù)局新建加油站行政許可初審會議工作程序》、規(guī)范了《網(wǎng)上政務(wù)服務(wù)和電子監(jiān)察系統(tǒng)》，做到有法可依，按程序辦事，從而有效保證了各項工作的客觀、公正、公平和規(guī)范;二是成品油市場供需平穩(wěn)，銷售穩(wěn)步增長。隨著經(jīng)濟(jì)社會及城鄉(xiāng)道路建設(shè)的快速發(fā)展，我市機(jī)動車保有量接近40萬輛，今年成品油全年供應(yīng)量達(dá)到60萬噸，同比增長了13%。石油是資源性產(chǎn)品，國際價格一直高位運行，對成品油市場形成了高壓態(tài)勢。今年10月底和12月上旬柴油供應(yīng)偏緊就突出反映我們保市場供需的壓力。為此，我們加強(qiáng)市場監(jiān)測，積極支持成品油經(jīng)營企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)提供良好的發(fā)展環(huán)境，對中石化湘潭分公司、中石油湘潭銷售分公司增加支持力度，加強(qiáng)油源偏緊時期對兩大公司的調(diào)控及合理調(diào)度，確保市場供應(yīng);三是更加注重安全生產(chǎn)。在加強(qiáng)市區(qū)加油站例行安全措施檢查的同時，今年安全工作的重點，放在雨湖區(qū)姜畬、響水和響塘3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)22個管理基礎(chǔ)工作較為薄弱的加油站上，以行政交接和《成品油經(jīng)營批準(zhǔn)證書》年檢為切入點，在消防設(shè)施的配置及安全生產(chǎn)措施和管理制度上提出具體要求，實現(xiàn)了全年無責(zé)任事故;四是投訴事件少，個案處理及時。從全年統(tǒng)計情況看，今年我市成品油管理科室沒有接到一例消費者投訴事件，對湖南紅網(wǎng)和湖南經(jīng)視臺報道了我市錳礦加油站擴(kuò)建和長潭高速公路加油站柴油油品事件，我們聞風(fēng)而動，實地調(diào)查，查清事實，消除誤會和影響，妥善處理;五是新聞媒體關(guān)注度提高，市民滿意度上升。成品油消費與廣大市民息息相關(guān)，民生是新聞媒介的重點，今年我們4次接受市電視臺、湘潭日報和湘潭晚報針對成品油供應(yīng)的采訪報道，由于我們實事求是的工作作風(fēng)和正確的政策宣傳，均取得了良好的效果。
(二)完善、啟動行業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
依法完善《湘潭市“十二.五”加油站行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》并上報省商務(wù)廳批準(zhǔn)實施，關(guān)系到我市加油站行業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略部署。在市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我局嚴(yán)格按照省商務(wù)廳今年的工作部署和要求，針對20xx年規(guī)劃編制中加油站(點)設(shè)置的不足，與市規(guī)劃、國土部門加強(qiáng)規(guī)劃調(diào)整和程序銜接，于今年8月30日按時上報了省商務(wù)廳。同時，在年內(nèi)啟動了我市成品油加油站(點)申報初審工作。全年共受理了中國石化湘潭分公司、中國石油湘潭銷售分公司新建19個成品油加油站的申報，遵照“規(guī)范管理，集體決策，理順關(guān)系，穩(wěn)妥推進(jìn)”的原則，經(jīng)局“成品油加油站初審會議”審查同意，上報省商務(wù)廳后獲得批準(zhǔn)。為促進(jìn)我市新農(nóng)村的建設(shè)，建立和規(guī)范我市柴油零售市場基礎(chǔ)設(shè)施及管理，按《湘潭市農(nóng)村柴油零售網(wǎng)點行業(yè)發(fā)展規(guī)劃(20xx-20xx年)》亦受理并經(jīng)上報批準(zhǔn)了3個農(nóng)村柴油加油站。
(三)做好企業(yè)經(jīng)營資格年檢工作。
根據(jù)湖南省商務(wù)廳對20xx年度成品油批發(fā)、倉儲和零售企業(yè)經(jīng)營批準(zhǔn)證書年度檢查的要求，我局以潭商發(fā)[20xx]14號發(fā)出了《關(guān)于做好全市成品油經(jīng)營批準(zhǔn)證書年檢工作的通知》。我市城區(qū)應(yīng)參加年檢的成品油經(jīng)營企業(yè)和加油站(點)共83個，其中：批發(fā)企業(yè)3個;倉儲企業(yè)6個;加油站74個。鑒于成品油經(jīng)營的特殊性，國家商務(wù)部對年檢內(nèi)容有嚴(yán)格規(guī)定，工作量大。今年，在市工商、市安監(jiān)和技監(jiān)等職能部門的密切配合下，我們對上述成品油經(jīng)營企業(yè)和加油站申報的年檢資料嚴(yán)格審查。對資料不按時報送的，責(zé)令及時申報;對申報資料不完整的，堅決要求補(bǔ)報;對申報的資料不清楚的，堅持查驗原件。由于年檢工作扎實、細(xì)致，83個成品油經(jīng)營企業(yè)和加油站全部年檢合格，我局及時將今年成品油經(jīng)營企業(yè)的年檢情況通報市工商部門，配合做好成品油企業(yè)的工商年檢。同時，將20xx年全市成品油經(jīng)營企業(yè)的年檢情況及時在商務(wù)網(wǎng)站上公布，有效地提高了成品油經(jīng)營企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作水平。
(四)規(guī)范經(jīng)營秩序，整治非法運營行為。
我市一些不法人員，違反《成品油市場管理辦法》規(guī)定，無證經(jīng)營、非法經(jīng)營和擅自新建、改擴(kuò)建的情況不少，且禁而不止，查而又犯，嚴(yán)重?fù)蟻y了成品油市場經(jīng)營秩序。為此，我們有重點開展整治：一是與市商務(wù)執(zhí)法支隊全面開展日常整治行動。經(jīng)商務(wù)執(zhí)法支隊統(tǒng)計，全年出動成品油市場專項檢查1100余人次，取締非法加油站4個，責(zé)令關(guān)停加油站(點)3個，查處非法流動車6輛，查處成品油違法案件14起，罰款總金額320xx元;二是聯(lián)合市技術(shù)監(jiān)督局對全市各加油站的加油機(jī)，尤其是對因行政區(qū)域調(diào)整，今年才納入市區(qū)管轄的22個加油站的全部加油機(jī)進(jìn)行全面檢查，并在8月份前，全部按規(guī)定安裝了加油機(jī)“防欺騙功能器”，切實保護(hù)了消費者的權(quán)益;三是重點對雨湖區(qū)3個新增鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)的非法加油點進(jìn)行排查和打擊取締，指導(dǎo)和配合我市雨湖區(qū)商務(wù)局對查出的14個非法加油點，全部按規(guī)定予以關(guān)閉，其中行政拘留2人，處罰3人，取得了很好的效果。為加強(qiáng)我市成品油監(jiān)管建立長效整治機(jī)制打下了堅實的基礎(chǔ)。
(五)增強(qiáng)服務(wù)理念，依法辦理證照事務(wù)。
我局是成品油行業(yè)的行政主管部門，依法行政，依程序辦事，最為重要。首先，在今年2月份，我們遵照湖南省人民政府省長第249號令，即時做好了湘潭市區(qū)與湘潭縣、湘鄉(xiāng)市和韶山市的成品油管理職責(zé)調(diào)整、銜接工作，將成品油行業(yè)規(guī)劃，加油站新建初審，成品油經(jīng)營批準(zhǔn)證書年檢及加油站遷建、改建、擴(kuò)建的行政審批職權(quán)移交給縣(市)商務(wù)局。其次，為雨湖區(qū)姜畬鎮(zhèn)、響塘和響水鄉(xiāng)3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的22個成品油加油站，按《成品油市場管理辦法》的規(guī)定辦理了加油站名稱、地址和部份法人代表的變更。三是加強(qiáng)與基層的工作聯(lián)系，協(xié)調(diào)和處理成品油市場管理中出現(xiàn)的情況和矛盾。如：處理昭山示范區(qū)和九華經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)“12.5”成品油規(guī)劃加油站(點)的銜接、增設(shè)，湘鄉(xiāng)市棋梓成品油倉儲網(wǎng)點的申報調(diào)研和審批，中石化湘潭分公司反映的加油站建設(shè)遺留問題等。四是按程序向省商務(wù)廳申報加油站19個(21座)，農(nóng)村柴油加油站3個;為42個成品油經(jīng)營企業(yè)辦理了遷建、改建和企業(yè)名稱、法人代表、營業(yè)地址的變更;為4個新建成的加油站驗收發(fā)證。在上述行政事務(wù)管理工作中，我局依法行政，注重增強(qiáng)為基層服務(wù)的理念，做到認(rèn)真審核申報資料，按規(guī)定申報資料，對前來辦理申報事務(wù)，但對行政程序不了解的企業(yè)和個人，耐心宣傳和解釋，個別復(fù)雜的申報業(yè)務(wù)，側(cè)以文字注明辦理申報所需資料的具體要求，最大限度地減少企業(yè)來局辦理事務(wù)的次數(shù)。同時，事前、事中緊密與省廳銜接，及時辦結(jié)申報事務(wù)，得到了申辦企業(yè)的一致好評。
新批加油站建設(shè)進(jìn)度滯后除今年新批加油站點以外，20xx年12月份之前，市區(qū)共有經(jīng)省商務(wù)廳批準(zhǔn)同意，但尚未開工建設(shè)的加油站16個(17座)。這部分已批待建的加油站，中國石化湘潭分公司7個，占43%，中國石油湘潭銷售分公司3個，占19%，其他國有和民營企業(yè)6個，占38%。但今年市區(qū)只有中石化湘潭分公司1個新建站竣工驗收發(fā)證。我市待建加油站較多，待建時間久，如“湘潭市葩金加油站”，還是20xx年9月獲批待建的，因征拆問題至今尚未開工，現(xiàn)在大部份已批待建站在規(guī)劃、國土等部門辦理相關(guān)手續(xù)還只是開了一個頭，個別加油站的建設(shè)實際上是陷入了困境。原因是多方面的，然而，已影響到我市成品油市場體系的建設(shè)和成品油市場供需的保障。
職能管理部門協(xié)調(diào)不力《湘潭市“12.5”成品油加油站行業(yè)規(guī)劃》實施以來，經(jīng)省商務(wù)廳批準(zhǔn)新建加油站19個，加上我市“11.5”規(guī)劃期間批準(zhǔn)新建的加油站，總計達(dá)到了35個(37座)。然而多數(shù)建設(shè)單位在辦理規(guī)劃紅線、用地審批手續(xù)上遇到了部門職能的制約，突現(xiàn)加強(qiáng)協(xié)作和服務(wù)方式的矛盾，有待各職能部門以促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展為前提，加強(qiáng)工作協(xié)調(diào)和改進(jìn)。
全年工作目標(biāo)：進(jìn)一步加強(qiáng)市場監(jiān)督，規(guī)范經(jīng)營行為，維護(hù)市場秩序，加快網(wǎng)點建設(shè)，確保安全生產(chǎn)，促進(jìn)消費增長，保障全市人民生活和工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以及重點建設(shè)的需求。
(一)確保供應(yīng)促進(jìn)消費。
我市機(jī)動車近40萬輛，成品油年銷售量達(dá)到了60萬噸(不含長潭高速加油站年銷售17萬噸)，由此測算的年營業(yè)額在40億元以上，巨大的市場營銷增量，對市場保供促銷提出了更高的要求。明年在這方面主要落實好的工作：一是督促中國石化湘潭分公司、中國石油湘潭銷售分公司加強(qiáng)市場監(jiān)測，預(yù)測市場的發(fā)展情況，科學(xué)制定20xx年的成品油營銷計劃，按我市成品油銷售增量與省公司銜接，積極爭取資源配置，在計劃上不留缺口。確保不出現(xiàn)因計劃缺口造成20xx年下半年93#汽油、o#柴油供應(yīng)緊張的狀況;二是油源偏緊時期加強(qiáng)對兩大國有石油經(jīng)營公司的調(diào)控，兩大公司要有措施加大成品油配送力度，做好成品油出庫協(xié)調(diào)工作，確保我市成品油市場供應(yīng)工作緊張有序，能保證客運、水運、公交、重點工程、重點單位的成品油供應(yīng);三是按20xx年商務(wù)部的文件精神，督促中石化、中石油兩大公司在我市的分公司，嚴(yán)格執(zhí)行國家的價格政策，規(guī)范經(jīng)營行為，促進(jìn)與民營企業(yè)的合作。
(二)加強(qiáng)市場監(jiān)管維護(hù)市場秩序。
主要做好以下工作;一是在國慶、春節(jié)重大節(jié)假日對全市加油站進(jìn)行一次全面的市場安全和供應(yīng)檢查;二是在7月份組織有工商、安監(jiān)、公安等部門參加的全市聯(lián)合打擊取締非法加油點的專項行動;三是切實關(guān)注新聞報導(dǎo)和消費者投訴，及時處理不當(dāng)事件。
(三)加快成品油基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
我市成品油基礎(chǔ)設(shè)施突出需要解決二個方面的問題，一是要加快成品油倉儲設(shè)施的建設(shè)。我市倉儲量雖達(dá)到13.65萬噸，但由于種種原因，實際運營的總儲量只有4.95萬噸，要保障我市成品油的供應(yīng)，必須加快建設(shè)倉儲設(shè)施。20xx年要做好細(xì)致的工作，加快“中石化湘潭(管輸)油庫”的建設(shè)，力爭在下半年建成投入運營;二是采取有效措施，促進(jìn)市區(qū)“已批待建”35個加油站建設(shè)進(jìn)度，在專項調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合建設(shè)單位的實際情況，制定獎懲措施，力爭全年新建成加油站10座以上。
(四)完善農(nóng)村柴油加油站和撬裝加油站的審批。
20xx年要根據(jù)新農(nóng)村社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和道路交通運輸?shù)膶嶋H情況，先是重新核定《湘潭市農(nóng)村柴油網(wǎng)點規(guī)劃》近期建設(shè)的站(點)，積極申報建設(shè);再是根據(jù)市雨湖區(qū)、市岳塘區(qū)的實際情況和要求，適當(dāng)調(diào)整農(nóng)村柴油網(wǎng)點的布局和規(guī)劃，解決因取締非法加油點后造成的該地區(qū)成品油供應(yīng)不方便的情況;三是加大和完善對農(nóng)村地區(qū)撬裝式加油站(點)的審批，對農(nóng)村成品油市場供應(yīng)進(jìn)行充實。
(五)建立成品油管理信息溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。
1、擬建立局成品油主管科室、局綜治科和局商務(wù)執(zhí)法支隊對成品油市場定期或不定期的信息溝通機(jī)制，做到行政管理和行政執(zhí)法有機(jī)配合，不偏離政策法規(guī)的約束，真正做到維護(hù)成品油經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益，促進(jìn)我市成品油市場的健康發(fā)展。
2、建立與中石化湘潭分公司、中石油湘潭銷售分公司兩大石油公司的工作協(xié)調(diào)機(jī)制，擬確立定期的工作匯報和調(diào)研機(jī)制，充分溝通各方面的工作情況和要求，協(xié)助企業(yè)解決經(jīng)營中遇到的困難和問題。，甚至可以參考兩大石油公司與省、市政府簽訂戰(zhàn)略合作框架的模式，與兩家石油公司簽訂“目標(biāo)管理責(zé)任書”，率先在全省建立全新的管理模式。
一、以學(xué)習(xí)和貫徹公司和沙運司“兩會”精神為主線，開展形式多樣的教育培訓(xùn)活動。
一是我們每周二都組織黨員干部學(xué)習(xí)，每周三再組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會，掌握公司、沙運司各項文件精神。在學(xué)習(xí)貫徹中，我們采取了全面學(xué)習(xí)，突出重點的方法學(xué)習(xí)公司和沙運司各工作會議精神，重點掌握公司總經(jīng)理劉志同志的講話和沙運司經(jīng)理孫志遠(yuǎn)同志的講話。今年是公司確立的“安全規(guī)范管理年”，沙運司結(jié)合干部隊伍建設(shè)的實際，將今年確立為“干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”，這是實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步打造一流干部隊伍的需要。二是除了按時參加沙運司組織的各種學(xué)習(xí)外，我們還積極組織員工進(jìn)行了業(yè)務(wù)技能，安全知識的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)使加油站的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步改善，安全操作技能明顯提高。三是按照沙運司的整體部署和安排，開展了“干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”、文章版權(quán)歸網(wǎng)作者所有;轉(zhuǎn)載請注明出處!“八榮八恥”社會主義榮辱觀教育、“質(zhì)量月”、“質(zhì)量環(huán)保安全萬里行”等活動。自這些活動展開以來，我們始終緊跟沙運司的步伐，按照“學(xué)習(xí)組織超前、思想認(rèn)識提高、學(xué)習(xí)紀(jì)律嚴(yán)明、學(xué)習(xí)內(nèi)容全面、學(xué)習(xí)形式靈活、學(xué)習(xí)效果明顯”的要求，認(rèn)認(rèn)真真的進(jìn)行了“學(xué)習(xí)動員、分析評議、整改提高”等一系列的活動，真正做到了實效。四是加強(qiáng)了員工們的法制教育。成品油銷售公司根據(jù)沙運司20xx年綜合治理等法律法規(guī)學(xué)習(xí)大綱，合理安排法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，并以板報等方式進(jìn)行廣泛宣傳。全年共組織員工參加法制教育出宣傳板報3期。通過學(xué)習(xí)增強(qiáng)了員工的法制觀念和守法意識。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化組織，做好基礎(chǔ)管理。
加油加氣站是我們成品油銷售公司的對外服務(wù)的窗口，也是我們成品油銷售的主要渠道。因此，我們把加油加氣站的管理工作作為重中之重，精心組織，規(guī)范管理，嚴(yán)格檢查。從人員落實、崗位培訓(xùn)、制度建立、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、人才培養(yǎng)、設(shè)備管理和安全生產(chǎn)等方面認(rèn)真布置、并派專人負(fù)責(zé)。今年對加油加氣站各重點部位做好設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)，各項。
規(guī)章制度。
和
崗位職責(zé)。
進(jìn)行了完善，生產(chǎn)運行嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行。抓好各重點要害部位的巡檢，保證安全。同時，經(jīng)常開展泄漏、著火等事故預(yù)案演練，提高職工的應(yīng)急能力和事故處理能力，確保了加油站的安全、平穩(wěn)、高效的運行，為成品油銷售公司的銷售任務(wù)做出了貢獻(xiàn)，也為我們在社會上樹立了良好的形象。
1、加強(qiáng)了安全管理工作。安全管理是企業(yè)管理的永恒主題，我們認(rèn)真貫徹公司和沙運司1號文件精神，嚴(yán)格按照“重視安全就是講政治，抓好安全就是講管理，管好安全就是講效益，落實安全就是講穩(wěn)定，實現(xiàn)安全就是講發(fā)展”的要求，始終把安全工作放在重中之重的位置。一是加強(qiáng)了安全教育，我們每周召開一次安全專題會學(xué)習(xí)安全知識、規(guī)章制度和操作規(guī)程，并進(jìn)行了考試。全年針對不同崗位共組織安全考試，成績優(yōu)秀的給予獎勵，成績較差的點名批評，并安排進(jìn)行補(bǔ)考直至合格為止。共獎勵次，補(bǔ)考1次。通過學(xué)習(xí)考試的過程，使大家的一些習(xí)慣性違章得到有效糾正;對各項規(guī)章制度有了更加清晰地認(rèn)識。二是加強(qiáng)了典型事故案例的學(xué)習(xí)。主要挑選了加油加氣站常見事故案例進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，通過學(xué)習(xí)討論使大家進(jìn)一步明確本崗位存在的安全風(fēng)險和相應(yīng)的應(yīng)對措施，預(yù)防類似事故在我們的身上發(fā)生。三是以公司“崗位責(zé)任制大檢查活動”和“安全警示日活動”為契機(jī)，組織全體員工分析討論各崗位責(zé)任制的優(yōu)缺點，進(jìn)一步完善各崗位職責(zé)，制定工作標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范行為。通過活動新建立崗位責(zé)任制，修訂，使現(xiàn)有的崗位責(zé)任制更加通俗適用，責(zé)任更加明確，動作更加規(guī)范，“三違”行為得到有效遏制。四是堅持了日檢月查制度，每天都要對各個部位進(jìn)行認(rèn)真的檢查，發(fā)現(xiàn)排除隱患，有效地預(yù)防了事故的發(fā)生。
提高了員工愛護(hù)設(shè)備的意識。三是加強(qiáng)學(xué)習(xí)了設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的知識，提高了設(shè)備維修和保養(yǎng)的水平。第一、對加油加氣站的主要設(shè)備都拍照后制作成圖片，加上注解，標(biāo)明該設(shè)備的名稱、工作原理、作用方法和注意事項等，要求員工在工作時拿圖片與實物對照學(xué)習(xí)，有效地加快了員工對設(shè)備的熟悉進(jìn)度，有助于規(guī)范他們的操作動作，及時有效地發(fā)現(xiàn)和解決問題。四是針對加氣站設(shè)備多，工藝流程復(fù)雜的特點，分別制作了加氣母站和子站工藝流程圖，懸掛上墻，要求每位員工從基礎(chǔ)的工藝流程著手，深入了解加氣站的工作原理，并將工藝流程與。
應(yīng)急預(yù)案。
相結(jié)合對員工進(jìn)行教育，有效地規(guī)范了他們的操作。五是加大了設(shè)備的檢查力度，堅持每月對設(shè)備進(jìn)行檢查。檢查內(nèi)容包括設(shè)備的運轉(zhuǎn)記錄，維修保養(yǎng)記錄，環(huán)境衛(wèi)生等方面。通過嚴(yán)格細(xì)致的檢查確保了設(shè)備的完好，防止了事故的發(fā)生。
3、加強(qiáng)了財務(wù)管理。一是完善了財務(wù)管理制度，強(qiáng)化了內(nèi)控機(jī)制，進(jìn)一步強(qiáng)化了責(zé)任，規(guī)范了管理。二是加大了成本控制，采取了各種方法控制成本的增長，盡最大的努力實現(xiàn)利潤最大化。三是加強(qiáng)了清欠工作。一方面對以往一些欠款逐一整理，清欠。另一方面加強(qiáng)了其他固定客戶油料款的回收工作，盡量做到按月收回，有效地提高了資金周轉(zhuǎn)率。
4、加強(qiáng)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理。我們始終牢記劉志總經(jīng)理提出的“站著做人，跪著服務(wù)”的理念，堅持人本管理、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，要求員工認(rèn)識到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性，要求員工從大局著眼、以企業(yè)為重，使每一次服務(wù)都盡可能做到標(biāo)準(zhǔn)化。一是加強(qiáng)思想教育工作。為了提高員工積極主動的工作態(tài)度和主人翁的責(zé)任感，專門購買了《加油員崗位培訓(xùn)教程》和立志類書籍《方法總比困難多》等采取集中學(xué)習(xí)和自學(xué)等方式要求員工認(rèn)真學(xué)習(xí)，并寫出。
心得體會。
二是我們建立了顧客監(jiān)督臺，設(shè)立了意見箱，同時對每一位員工對顧客的服務(wù)表現(xiàn)進(jìn)行考核通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們受到了顧客的贊揚市場份額不斷擴(kuò)大。
5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重人才培養(yǎng)。隨著沙運司的迅猛發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步延長，沙運司領(lǐng)導(dǎo)越來越關(guān)注成品油銷售公司的發(fā)展，不斷加大成品油氣銷售方面的投資。我們更加意識到培養(yǎng)專業(yè)人才的重要性，尤其是加氣站的設(shè)備多，工藝流程相對復(fù)雜，在設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)方面必須要有幾個比較專業(yè)的人員。因此，今年，我們先后分兩批共派赴四川等地專門學(xué)習(xí)加氣站設(shè)備的維修與保養(yǎng)。并計劃等他們學(xué)完回來后，再由他們進(jìn)行傳、幫、帶，使整個機(jī)房的工作人員都能夠熟練掌握。
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成品油銷售工作總結(jié)篇五
工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗。以下是小編整理的4s店銷售顧問工作總結(jié)及工作計劃，歡迎閱讀！
這半年間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車，在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的。而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們，所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。
現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作，如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分 ，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作，以下是我xx年的工作計劃：
了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。
重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。
成品油銷售工作總結(jié)篇六
月份忙碌的工作已經(jīng)過去，現(xiàn)根據(jù)營銷部門5月份的工作情況將部門工作作如下總結(jié)：
10月份共完成營收xx元,其中客房完成營收xx元，占計劃的xx%，平均出租率xx%，平均房價xx元;另外，餐飲完成營收收入xx元，占計劃的xx%;5月份客房任務(wù)超額完成，與去年同期相比，有所提高;但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的;另外，在5月份餐飲收入也超額完成計劃目標(biāo)，主要是體現(xiàn)在宴會包桌收入的提高方面，占據(jù)了當(dāng)月餐飲營收的很大比例;從以上經(jīng)營收入?yún)R總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結(jié)構(gòu)方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場定位的;另外，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務(wù)，但是在內(nèi)部客源方面散客消費是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費應(yīng)是下期工作的重點。
5月份的工作已經(jīng)過去，在5月份的工作中存在著諸多不足之處，結(jié)合市場情況和xxxx年度全年營銷計劃，現(xiàn)將xxxx年6月份的工作從以下幾個方面開展：
1、部門工作方面：
2、xx市場銷售方面：
成品油銷售工作總結(jié)篇七
20xx年過去了，新的一年即將到來，我們決心堅定地貫徹治理整頓的總方計，著力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，再創(chuàng)新成績，再上新臺階，大力促進(jìn)我市的商品流通，為發(fā)展經(jīng)濟(jì)，振興xx做出貢獻(xiàn)。
1、抓住融資主線，不斷出擊：業(yè)務(wù)開拓是重點，而融資業(yè)務(wù)是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業(yè)務(wù)突破點，在融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔(dān)保公司工作，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開融資這條主線。
5、抓項目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部，深入調(diào)查，與項目負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系;選擇優(yōu)質(zhì)項目，推進(jìn)項目策劃，全方位營銷。
1、擔(dān)保公司：
成品油銷售工作總結(jié)篇八
甲方(委托方/賣方)：
乙方(居間方)：
依據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，委托方與居間方在平等、自愿的基礎(chǔ)上經(jīng)友好協(xié)商，一致同意按以下條款簽訂本燃料油購銷居間合同：
2、甲方與丙方訂立燃料油購銷合同即視為委托事項完成，甲方應(yīng)當(dāng)向乙方支付居間費用;。
5、乙方是受甲方委托提供促成甲方與丙方訂立燃料油購銷合同居間服務(wù)的唯一居間方，甲方不得再將其委托給第三人。
委托采收商品名稱：__燃料油;。
商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：__燃料油，具體詳見甲丙雙方的燃料油購銷合同;。
商品數(shù)量：__噸，以甲丙雙方的燃料油購銷合同為準(zhǔn);。
商品價格：以甲丙雙方的燃料油購銷合同為準(zhǔn);。
交貨時間：以甲丙雙方的燃料油購銷合同為準(zhǔn);。
交貨地點：以甲丙雙方的燃料油購銷合同為準(zhǔn);。
4、甲方付給乙方每筆居間費用的累加不得少于應(yīng)付居間費用總額;。
6、甲方應(yīng)以現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬形式分別轉(zhuǎn)入乙方指定的以下賬戶，受益總額必須符合下表，轉(zhuǎn)賬費用由甲方負(fù)擔(dān)，如賬戶與戶名不符合甲方應(yīng)及時通知乙方，乙方及時更正錯誤。居間報酬的支付以居間方出示的與下列賬號、戶名、金額相符的轉(zhuǎn)賬憑證為準(zhǔn)。(在不超過總額的情況下，手寫的賬號戶名金額有效)。
2、支付居間費用的所有責(zé)任由甲方承擔(dān)，一旦支付給乙方后，甲方將不再承擔(dān)任何責(zé)任。居間費用必須根據(jù)合同相應(yīng)的、預(yù)先設(shè)定的各個獨立受益人的居間費用分配安排來分發(fā)，不得分發(fā)錯誤，否則由此產(chǎn)生的責(zé)任由甲方承擔(dān)。出現(xiàn)甲方未分發(fā)或少分發(fā)的各個獨立受益人的居間費用時，乙方各個少分發(fā)或未分發(fā)居間費用的獨立受益人有權(quán)認(rèn)為甲方有延期支付或拒絕支付的行為。居間費用的支付將以雙方同意的條款執(zhí)行。此支付命令應(yīng)當(dāng)在相關(guān)合同期內(nèi)保持有效性，并適用買賣雙方或他們的股東或他們的繼承人和委托人做出的任何更新、延期、續(xù)簽、增加或任何新協(xié)議;本居間費用保護(hù)責(zé)任將從合同開始或有效執(zhí)行之日起，在合同及其更新期內(nèi)保持有效性。本協(xié)議是可轉(zhuǎn)讓的，其權(quán)利和義務(wù)對雙方各自繼承人、合法代表、受委托人或接任者有約束性和有效性。
乙方對居間方行為中所知悉的甲方的商業(yè)秘密及所提供的信息、成交的機(jī)。
1、當(dāng)事人就解除合同協(xié)商一致;。
2、因不可抗力(自然災(zāi)害)致使不能實現(xiàn)合同目的;。
1、如甲方有延期支付或拒絕支付的行為出現(xiàn)，由甲方承擔(dān)違約責(zé)任，并向乙方另行支付本居間合同之居間費用總額每天千分之三標(biāo)準(zhǔn)的違約責(zé)任金。同時乙方有權(quán)申請訴訟財產(chǎn)保全、通知丙方停止向甲方繼續(xù)付款，對由此造成的損失，乙方不承擔(dān)任何法律責(zé)任。本合同以主合同(甲丙雙方簽訂的燃料油購銷合同)為前提，主合同因為不可抗拒的原因不成立，甲方不承擔(dān)任何居間費用。
2、如守約方按上述違約條款要求違約方支付違約金時，應(yīng)書面通知違約方并說明違約金金額。違約方應(yīng)在收到通知后3日內(nèi)將違約金支付給守約方。本協(xié)議所有簽署的版本，包括傳真、電子郵件或數(shù)字傳輸?shù)确绞?，均視為有效合法約束文件。
3、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決，意見不一致后用書面形式完善，其結(jié)果為本合同的補(bǔ)充文件，經(jīng)雙方所有人簽字蓋章后生效。補(bǔ)充文件和本合同具有相同的法律效力。如不能達(dá)成一致意見，或因履行本協(xié)議發(fā)生的任何糾紛由本協(xié)議簽訂地法院管轄。本合同系雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》和相關(guān)的法律法規(guī)依法簽訂，真實、合法、有效，對雙方均具有約束力。本合同未規(guī)定的其他事項，按照《中華人民共和國合同法》及其其他法律、法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行解釋和執(zhí)行。本合同一式份，甲、乙(包括各居間)方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效。
甲方(簽章)：
乙方(簽章)：
日期：
成品油銷售工作總結(jié)篇九
甲方(供方)：乙方(需方)：
甲、乙雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他相關(guān)法律法規(guī)，本著互惠互利的原則，經(jīng)友好、充分、平等協(xié)商，就乙方購買甲方產(chǎn)品事宜協(xié)商一致簽訂本合同，以資雙方共同信守，具體內(nèi)容如下。
第一條合同的標(biāo)的。
1、產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、單價、數(shù)量及金額：
乙方從甲方處購買的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、品種等詳見本合同的附件。
2、本合同確定的計量單位為件，規(guī)格見包裝上的提示或甲方提供的報價表(見附件一)中的標(biāo)注為準(zhǔn)。
第二條交貨時間、地點及驗收方式。
1、甲方在本合同簽訂后3日內(nèi)向甲方支付貨款，甲方在收到乙方支付的貨款后日內(nèi)，按照附件一中約定的產(chǎn)品種類、數(shù)量等內(nèi)容向乙方發(fā)貨，并將貨物送至乙方指定的交貨地點，運費由甲方承擔(dān)。
2、乙方指定的交貨地點為：
3、乙方在甲方將貨物交給承運人時，組織人員與承運人共同對貨物進(jìn)行驗收。乙方驗收后對有異議的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)當(dāng)場向甲方提出異議。否則視為甲方已按照約定向乙方履行了交貨義務(wù)，且所交付的貨物無任何質(zhì)量問題。
第三條甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1、甲方應(yīng)按照本合同約定及時向乙方交付貨物。
2、甲方應(yīng)保證所交付給乙方的貨物不存在任何權(quán)利瑕疵。
3、甲方應(yīng)保證交付給乙方的貨物符合國家或行業(yè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)定。
4、甲方交付給乙方的貨物按照出廠包裝進(jìn)行包裝。
5、甲方應(yīng)在發(fā)貨前1日，將發(fā)貨時間、地點書面通知給乙方，乙方應(yīng)安排其工作人員在甲方通知的時間、地點進(jìn)行貨物的驗收。
第四條乙方的權(quán)利和義務(wù)。
1、乙方應(yīng)向甲方提供加蓋乙方公章的有效的營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證及法定代表人身份證復(fù)印件作為本合同附件，并在簽訂本合同時提供原件與之核對。
2、乙方應(yīng)按照本合同約定及時、足額的向甲方支付貨款。
3、乙方的銷售價格不得低于甲方提供的銷售指導(dǎo)價格和跨區(qū)銷售(詳見本合同附件一)，否則甲方有權(quán)追究乙方的違約責(zé)任，因此給甲方造成的損失有權(quán)要求乙方賠償。
4、乙方不得私自盜用甲方的qs，不得擅自使用甲方的資質(zhì)，否則甲方有權(quán)追究乙方的責(zé)任。
5、乙方在接到甲方的驗收通知后，應(yīng)安排其工作人員在甲方通知的時間、地點進(jìn)行貨物的驗收，并將貨物交付給乙方負(fù)責(zé)人。
第五條價款的結(jié)算與支付方式。
1、本合同的價款為人民幣)。
2、乙方在本合同簽訂后3日內(nèi)，以銀行轉(zhuǎn)賬方式向甲方支付貨款。乙方不得將貨款轉(zhuǎn)交甲方的業(yè)務(wù)員或其他工作人員帶回，否則由此引發(fā)的所有糾紛和損失由乙方全部承擔(dān)。甲方的開戶行：戶名：郭欣生銀行賬號：
3、甲方在收到乙方支付的貨款后，向乙方提供加蓋甲方財務(wù)公章的收據(jù)。
第六條違約責(zé)任。
1、乙方應(yīng)按照合同約定向甲方及時、足額支付貨款，每遲延一天，按照合同價款的1%向甲方支付違約金，累計30天仍未付款的，甲方有權(quán)解除本合同。
2、乙方以低于甲方提供的價格銷售區(qū)間的價格銷售屬于違約行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，乙方應(yīng)支付違約金5000元給甲方。
3、甲、乙雙方在履行本合同中出現(xiàn)的其他違約情形，違約方應(yīng)向守約方支付5000元的違約金，并賠償因此給守約方造成的所有損失。
第七條爭議的解決方式。
因履行本合同發(fā)生的爭議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決，若協(xié)商不成，任何一方有權(quán)向甲方所在地人民法院起訴。
第八條其他。
1、本合同的附件是本合同的有效組成部分，與本合同具有同等法律效力;。
3、貨物的所有權(quán)和風(fēng)險自甲方將貨物交付給承運人后發(fā)生轉(zhuǎn)移;。
4、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力;。
6、補(bǔ)充條款;。
7、本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后生效，雙方的權(quán)利義務(wù)履行完畢后自行終止。
第九條雙方簽章：
成品油銷售工作總結(jié)篇十
甲方(供方)：乙方(需方)：
甲、乙雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他相關(guān)法律法規(guī)，本著互惠互利的原則，經(jīng)友好、充分、平等協(xié)商，就乙方購買甲方產(chǎn)品事宜協(xié)商一致簽訂本合同，以資雙方共同信守，具體內(nèi)容如下。
第一條合同的標(biāo)的。
1、產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、單價、數(shù)量及金額：
乙方從甲方處購買的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、品種等詳見本合同的附件。
2、本合同確定的計量單位為件，規(guī)格見包裝上的提示或甲方提供的報價表(見附件一)中的標(biāo)注為準(zhǔn)。
第二條交貨時間、地點及驗收方式。
1、甲方在本合同簽訂后3日內(nèi)向甲方支付貨款，甲方在收到乙方支付的貨款后日內(nèi)，按照附件一中約定的產(chǎn)品種類、數(shù)量等內(nèi)容向乙方發(fā)貨，并將貨物送至乙方指定的交貨地點，運費由甲方承擔(dān)。
2、乙方指定的交貨地點為：
3、乙方在甲方將貨物交給承運人時，組織人員與承運人共同對貨物進(jìn)行驗收。乙方驗收后對有異議的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)當(dāng)場向甲方提出異議。否則視為甲方已按照約定向乙方履行了交貨義務(wù)，且所交付的貨物無任何質(zhì)量問題。
第三條甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1、甲方應(yīng)按照本合同約定及時向乙方交付貨物。
2、甲方應(yīng)保證所交付給乙方的貨物不存在任何權(quán)利瑕疵。
3、甲方應(yīng)保證交付給乙方的貨物符合國家或行業(yè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)定。
4、甲方交付給乙方的貨物按照出廠包裝進(jìn)行包裝。
5、甲方應(yīng)在發(fā)貨前1日，將發(fā)貨時間、地點書面通知給乙方，乙方應(yīng)安排其工作人員在甲方通知的時間、地點進(jìn)行貨物的驗收。
第四條乙方的權(quán)利和義務(wù)。
1、乙方應(yīng)向甲方提供加蓋乙方公章的有效的營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證及法定代表人身份證復(fù)印件作為本合同附件，并在簽訂本合同時提供原件與之核對。
2、乙方應(yīng)按照本合同約定及時、足額的向甲方支付貨款。
3、乙方的銷售價格不得低于甲方提供的銷售指導(dǎo)價格和跨區(qū)銷售(詳見本合同附件一)，否則甲方有權(quán)追究乙方的違約責(zé)任，因此給甲方造成的損失有權(quán)要求乙方賠償。
4、乙方不得私自盜用甲方的qs，不得擅自使用甲方的資質(zhì)，否則甲方有權(quán)追究乙方的責(zé)任。
5、乙方在接到甲方的驗收通知后，應(yīng)安排其工作人員在甲方通知的時間、地點進(jìn)行貨物的驗收，并將貨物交付給乙方負(fù)責(zé)人。
第五條價款的結(jié)算與支付方式。
1、本合同的價款為人民幣)。
2、乙方在本合同簽訂后3日內(nèi)，以銀行轉(zhuǎn)賬方式向甲方支付貨款。乙方不得將貨款轉(zhuǎn)交甲方的業(yè)務(wù)員或其他工作人員帶回，否則由此引發(fā)的所有糾紛和損失由乙方全部承擔(dān)。甲方的開戶行：戶名：郭欣生銀行賬號：
3、甲方在收到乙方支付的貨款后，向乙方提供加蓋甲方財務(wù)公章的收據(jù)。
第六條違約責(zé)任。
1、乙方應(yīng)按照合同約定向甲方及時、足額支付貨款，每遲延一天，按照合同價款的1%向甲方支付違約金，累計30天仍未付款的，甲方有權(quán)解除本合同。
2、乙方以低于甲方提供的價格銷售區(qū)間的價格銷售屬于違約行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，乙方應(yīng)支付違約金5000元給甲方。
3、甲、乙雙方在履行本合同中出現(xiàn)的其他違約情形，違約方應(yīng)向守約方支付5000元的違約金，并賠償因此給守約方造成的所有損失。
第七條爭議的解決方式。
因履行本合同發(fā)生的爭議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決，若協(xié)商不成，任何一方有權(quán)向甲方所在地人民法院起訴。
第八條其他。
1、本合同的附件是本合同的有效組成部分，與本合同具有同等法律效力;。
3、貨物的所有權(quán)和風(fēng)險自甲方將貨物交付給承運人后發(fā)生轉(zhuǎn)移;。
4、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力;。
6、補(bǔ)充條款;。
7、本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后生效，雙方的權(quán)利義務(wù)履行完畢后自行終止。
成品油銷售工作總結(jié)篇十一
首先是在自己的能力上面，我一直都保持著比較有耐心的狀態(tài)，因為我知道自己現(xiàn)在狀態(tài)需要保持下去，也知道自己現(xiàn)在是一個什么樣的精神，有的時候作為一名保險銷售工作人員，一定要有足夠的耐心，一定要認(rèn)可自己的東西，不管是在銷售什么產(chǎn)品，一定要首先認(rèn)可自己做銷售的產(chǎn)品。
只有認(rèn)可了自己的產(chǎn)品上能夠把這些東西推銷給別人，這是別人給予的一種信任，也是一種職業(yè)道德，我一直都本著這個原則，都希望自己能夠在這個過程當(dāng)中學(xué)習(xí)到更多的東西，能夠給自己一個合理的交代著自己的工作，一份滿意的答復(fù)，有的時候我一直都在把這些東西往好的方面想。
也希望能夠在一些，生活工作當(dāng)中，繼續(xù)做好這些，因為不是說一些事情能夠長期的保持下去，但是他一定要有一個合理的解釋與交代，我一直都把自己這份工作看的很重要，也希望能夠在這個過程當(dāng)中得到一份心安理的更加希望，這不是說說而已。
在能力上面，我一直都期待自己能夠找到一份合理合適的工作，提高自己對于保險銷售工作人員，我時刻都在提高作者能力，都在為自己在這個過程當(dāng)中，是否能夠成長而感到高興，這是我應(yīng)該做好的，也是我持續(xù)要發(fā)展下去的一種狀態(tài)，三月份的工作，現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了。
我更加希望能夠保持足夠多的動力，時刻的清楚自己的方向，給大家給大家都有一個交代，我也認(rèn)為我能夠在接下來的工作坐當(dāng)中繼續(xù)處理好，繼續(xù)讓自己發(fā)揮好足夠的耐心，有些時候就是要這樣去展示自己，更加希望我能夠有這么一個精神狀態(tài)，有這么一個好的優(yōu)點，繼續(xù)發(fā)揚。
這是我一直以來的方向，也是我一直以來需要去做的事情，有的時候我也會去想想自己身上的一些缺點，因為只有去想想這缺點，才能夠勇敢的目標(biāo)，我一定會更加努力的，在四月份的工作當(dāng)中會保持優(yōu)秀的狀態(tài)，保持好的精神面貌，提高自己的價值。
成品油銷售工作總結(jié)篇十二
20xx年縣商務(wù)局在上級商務(wù)主管部門的關(guān)心下，我縣成品油市場管理工作進(jìn)一步得到規(guī)范。一年來，我們在嚴(yán)格成品油市場準(zhǔn)入、加強(qiáng)行政效能建設(shè)、強(qiáng)化成品油行業(yè)管理、推廣使用車用乙醇汽油等方面做了一些工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、做好成品油“十一五”行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的編制工作成品油行業(yè)發(fā)展規(guī)劃是今后加強(qiáng)成品油市場監(jiān)管和審批新建、遷建加油站的主要依據(jù)，我局根據(jù)上級部門的要求，委托蕪湖市規(guī)劃設(shè)計院完成了當(dāng)涂縣加油加氣站布局規(guī)劃（20xx-20xx年），對全縣加油站的網(wǎng)點布局進(jìn)行了科學(xué)合理規(guī)劃，并以此來逐步解決我縣農(nóng)村加油站網(wǎng)點發(fā)展存在的問題。
二、進(jìn)一步規(guī)范成品油經(jīng)營許可行為。
今年我們對申請成品油經(jīng)營的單位和個人進(jìn)行了嚴(yán)格的.把關(guān)，對新建、遷建加油站按照布點規(guī)劃進(jìn)行嚴(yán)格準(zhǔn)入，特別是對外來投資者投資成品油建設(shè)做好宣傳和解釋工作，進(jìn)一步規(guī)范我縣成品油經(jīng)營許可行為。
今年為加強(qiáng)成品油市場的監(jiān)管，根據(jù)省廳文件要求，我們局機(jī)關(guān)派出一員工作人員去合肥專門進(jìn)行了培訓(xùn)，此外，我們多次組織縣工商、質(zhì)檢、消防等部門開展對全縣加油站（點）的檢查，如乙醇汽油推廣、加油站（點）安全工作、消防工作的檢查等，在檢查中對發(fā)現(xiàn)的違規(guī)加油站的違規(guī)行為進(jìn)行了查處并做了處罰，從而凈化了我縣的成品油市場。
20xx今年我們在上級部門的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步做好我縣的成品油市場監(jiān)管工作，加大對無證無照經(jīng)營行為的查處力度，按照上級部門的要求，開展好各項工作，使全縣的成品油市場管理進(jìn)一步得到規(guī)范。
成品油銷售工作總結(jié)篇十三
我縣成品油市場監(jiān)管工作在省市主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我縣堅持認(rèn)真貫徹執(zhí)行成品油市場管理的有關(guān)法規(guī)，不斷提高依法行政水平，加大成品油市場監(jiān)管力度，保證市場供應(yīng)，維護(hù)成品油市場健康有序發(fā)展，為我縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了顯著貢獻(xiàn)。現(xiàn)將20成品油市場管理主要工作情況報告如下：
一、總體布局情況。
我縣成品油市場供應(yīng)的總體情況是：全縣目前共有加油站點61家，其中社會加油站21家、中石化20家、中石油5家；社會加油點16家；沒有正常經(jīng)營歇業(yè)的加油站4家，不合格的1家。
二、工作開展情況。
1、積極做好成品油市場信息的收集、分析和整理上報工作。嚴(yán)密關(guān)注本地市場動態(tài)，認(rèn)真了解成品油市場油源供需情況，積極協(xié)調(diào)中石油、中石化和其他成品油經(jīng)銷單位的關(guān)系，努力調(diào)解供需矛盾，確保成品油市場的供應(yīng)，保證了我縣成品油市場的健康穩(wěn)定發(fā)。
2、嚴(yán)把年審關(guān)，進(jìn)一步規(guī)范成品油流通秩序。對存在消防安全隱患，經(jīng)營油品不達(dá)標(biāo)，短斤少兩，不簽訂成品油供油協(xié)議，不按供油協(xié)議違規(guī)供油，年審資料不全的不予申報換發(fā)新證，并責(zé)令限期整改和整頓。
3、加強(qiáng)監(jiān)管和整頓，嚴(yán)厲打擊違法經(jīng)營行為。對成品油市場的監(jiān)管工作，我們堅持“早部署、早行動，早落實，防患于未然”的工作原則；堅持“安全第一，服務(wù)第一”的工作意識，使我縣成品油市場得到進(jìn)一步的規(guī)范，違規(guī)經(jīng)營成品油的現(xiàn)象得到扼制，成品油市場業(yè)主合法經(jīng)營、競爭有序的意識增強(qiáng)，消費者對成品油經(jīng)營秩序和服務(wù)質(zhì)量的滿意度提高。縣商務(wù)局對成品油市場監(jiān)管工作，做到了每季一次，重大節(jié)目和敏感時期必查，到各加油站進(jìn)行監(jiān)管檢查及指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時整改、及時查處。
為進(jìn)一步推動我縣成品油市場健康有序發(fā)展，按照縣政府關(guān)于開展成品油市場整治活動要求，我局積極配合安監(jiān)、公安、消防、工商等部門，共開展各種檢查30次，先后共查封取締無證經(jīng)營攤點5個，關(guān)關(guān)閉非法加油點2個，查封加油機(jī)2臺，截止目前5戶非法加油站、點全部依法取締，消除了安全隱患。
三、存在的突出問題。
隨著成品油市場的'不斷發(fā)展和市場的逐步放開，通過近幾年的清理整頓，全縣成品油市場秩序明顯好轉(zhuǎn)。但是成品油市場的存在一些不容忽視的問題，縣級商務(wù)部門執(zhí)法權(quán)限有限，對非法經(jīng)營成品油行為難以有力打擊，加之成品油市場管理工作涉及部門多，部門協(xié)調(diào)力度不夠，監(jiān)管難以達(dá)到預(yù)期效果。
四、下一步工作思路。
（一）完善長效監(jiān)管機(jī)制，落實站點規(guī)劃布局。認(rèn)真落實阜陽市加油站“十二。五”規(guī)劃，嚴(yán)把市場準(zhǔn)入關(guān)，確保新建、遷建站（點）布局合理，建設(shè)規(guī)范。
（二）做好《成品油市場管理辦法》和省、市各項成品油市場監(jiān)管政策、法規(guī)的宣傳工作。
（三）加大成品油市場監(jiān)管工作力度，認(rèn)真貫徹落實《成品油市場管理辦法》，加強(qiáng)日常監(jiān)管，嚴(yán)厲查處不具備經(jīng)營資格的單位和個人從事成品油流通業(yè)務(wù)，確保我縣成品油市場正常運行。
（四）抓好成品油市場供應(yīng)工作，建立成品油市場保障供應(yīng)機(jī)制和市場監(jiān)控制度，密切跟蹤成品油市場動態(tài)，及時反映成品油市場運行情況。加強(qiáng)市場的日常檢查和監(jiān)測，及時了解和分析成品油市場價格動向和供求狀況，為政府提供決策依據(jù)。
（五）按照省、市業(yè)務(wù)主管部門要求，做好加油站成品油經(jīng)營資格證書年檢工作。
潁上縣商務(wù)局。
二o一三年十一月。
成品油銷售工作總結(jié)篇十四
20__年我市成品油管理工作，在上級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持下，重點放在對成品油市場監(jiān)督管理，規(guī)范經(jīng)營秩序，維護(hù)成品油經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益的工作上，在與市各職能部門緊密配合下，我市全年總的態(tài)勢良好?，F(xiàn)將主要工作情況和明年的工作思路匯報如下。
一、20__年成品油市場管理工作。
(一)加強(qiáng)市場監(jiān)管，確保市場供應(yīng)。
今年是“12.5”規(guī)劃開局之年。一年來，我市成品油市場運行態(tài)勢較以前年度有明顯的進(jìn)步。一是市場監(jiān)管依法有序，管理制度不斷健全。今年，按商務(wù)行政和商務(wù)執(zhí)法工作的需要，重新審視了各項管理制度，修訂了《湘潭市成品油零售經(jīng)營許可制度》、制定了《湘潭市商務(wù)局新建加油站行政許可初審會議工作程序》、規(guī)范了《網(wǎng)上政務(wù)服務(wù)和電子監(jiān)察系統(tǒng)》，做到有法可依，按程序辦事，從而有效保證了各項工作的客觀、公正、公平和規(guī)范;二是成品油市場供需平穩(wěn)，銷售穩(wěn)步增長。隨著經(jīng)濟(jì)社會及城鄉(xiāng)道路建設(shè)的快速發(fā)展，我市機(jī)動車保有量接近40萬輛，今年成品油全年供應(yīng)量達(dá)到60萬噸，同比增長了13%。石油是資源性產(chǎn)品，國際價格一直高位運行，對成品油市場形成了高壓態(tài)勢。今年10月底和12月上旬柴油供應(yīng)偏緊就突出反映我們保市場供需的壓力。為此，我們加強(qiáng)市場監(jiān)測，積極支持成品油經(jīng)營企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)提供良好的發(fā)展環(huán)境，對中石化湘潭分公司、中石油湘潭銷售分公司增加支持力度，加強(qiáng)油源偏緊時期對兩大公司的調(diào)控及合理調(diào)度，確保市場供應(yīng);三是更加注重安全生產(chǎn)。在加強(qiáng)市區(qū)加油站例行安全措施檢查的同時，今年安全工作的重點，放在雨湖區(qū)姜畬、響水和響塘3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)22個管理基礎(chǔ)工作較為薄弱的加油站上，以行政交接和《成品油經(jīng)營批準(zhǔn)證書》年檢為切入點，在消防設(shè)施的配置及安全生產(chǎn)措施和管理制度上提出具體要求，實現(xiàn)了全年無責(zé)任事故;四是投訴事件少，個案處理及時。從全年統(tǒng)計情況看，今年我市成品油管理科室沒有接到一例消費者投訴事件，對湖南紅網(wǎng)和湖南經(jīng)視臺報道了我市錳礦加油站擴(kuò)建和長潭高速公路加油站柴油油品事件，我們聞風(fēng)而動，實地調(diào)查，查清事實，消除誤會和影響，妥善處理;五是新聞媒體關(guān)注度提高，市民滿意度上升。成品油消費與廣大市民息息相關(guān)，民生是新聞媒介的重點，今年我們4次接受市電視臺、湘潭日報和湘潭晚報針對成品油供應(yīng)的采訪報道，由于我們實事求是的工作作風(fēng)和正確的政策宣傳，均取得了良好的效果。
(二)完善、啟動行業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
依法完善《湘潭市“十二.五”加油站行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》并上報省商務(wù)廳批準(zhǔn)實施，關(guān)系到我市加油站行業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略部署。在市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我局嚴(yán)格按照省商務(wù)廳今年的工作部署和要求，針對20__年規(guī)劃編制中加油站(點)設(shè)置的不足，與市規(guī)劃、國土部門加強(qiáng)規(guī)劃調(diào)整和程序銜接，于今年8月30日按時上報了省商務(wù)廳。同時，在年內(nèi)啟動了我市成品油加油站(點)申報初審工作。全年共受理了中國石化湘潭分公司、中國石油湘潭銷售分公司新建19個成品油加油站的申報，遵照“規(guī)范管理，集體決策，理順關(guān)系，穩(wěn)妥推進(jìn)”的原則，經(jīng)局“成品油加油站初審會議”審查同意，上報省商務(wù)廳后獲得批準(zhǔn)。為促進(jìn)我市新農(nóng)村的建設(shè)，建立和規(guī)范我市柴油零售市場基礎(chǔ)設(shè)施及管理，按《湘潭市農(nóng)村柴油零售網(wǎng)點行業(yè)發(fā)展規(guī)劃(-)》亦受理并經(jīng)上報批準(zhǔn)了3個農(nóng)村柴油加油站。
(三)做好企業(yè)經(jīng)營資格年檢工作。
根據(jù)湖南省商務(wù)廳對20__年度成品油批發(fā)、倉儲和零售企業(yè)經(jīng)營批準(zhǔn)證書年度檢查的要求，我局以潭商發(fā)[20__]14號發(fā)出了《關(guān)于做好全市成品油經(jīng)營批準(zhǔn)證書年檢工作的通知》。我市城區(qū)應(yīng)參加年檢的成品油經(jīng)營企業(yè)和加油站(點)共83個，其中：批發(fā)企業(yè)3個;倉儲企業(yè)6個;加油站74個。鑒于成品油經(jīng)營的特殊性，國家商務(wù)部對年檢內(nèi)容有嚴(yán)格規(guī)定，工作量大。今年，在市工商、市安監(jiān)和技監(jiān)等職能部門的密切配合下，我們對上述成品油經(jīng)營企業(yè)和加油站申報的年檢資料嚴(yán)格審查。對資料不按時報送的，責(zé)令及時申報;對申報資料不完整的，堅決要求補(bǔ)報;對申報的資料不清楚的，堅持查驗原件。由于年檢工作扎實、細(xì)致，83個成品油經(jīng)營企業(yè)和加油站全部年檢合格，我局及時將今年成品油經(jīng)營企業(yè)的年檢情況通報市工商部門，配合做好成品油企業(yè)的工商年檢。同時，將20__年全市成品油經(jīng)營企業(yè)的年檢情況及時在商務(wù)網(wǎng)站上公布，有效地提高了成品油經(jīng)營企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作水平。
(四)規(guī)范經(jīng)營秩序，整治非法運營行為。
我市一些不法人員，違反《成品油市場管理辦法》規(guī)定，無證經(jīng)營、非法經(jīng)營和擅自新建、改擴(kuò)建的情況不少，且禁而不止，查而又犯，嚴(yán)重?fù)蟻y了成品油市場經(jīng)營秩序。為此，我們有重點開展整治：一是與市商務(wù)執(zhí)法支隊全面開展日常整治行動。經(jīng)商務(wù)執(zhí)法支隊統(tǒng)計，全年出動成品油市場專項檢查1100余人次，取締非法加油站4個，責(zé)令關(guān)停加油站(點)3個，查處非法流動車6輛，查處成品油違法案件14起，罰款總金額3元;二是聯(lián)合市技術(shù)監(jiān)督局對全市各加油站的加油機(jī)，尤其是對因行政區(qū)域調(diào)整，今年才納入市區(qū)管轄的22個加油站的全部加油機(jī)進(jìn)行全面檢查，并在8月份前，全部按規(guī)定安裝了加油機(jī)“防欺騙功能器”，切實保護(hù)了消費者的權(quán)益;三是重點對雨湖區(qū)3個新增鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)的非法加油點進(jìn)行排查和打擊取締，指導(dǎo)和配合我市雨湖區(qū)商務(wù)局對查出的14個非法加油點，全部按規(guī)定予以關(guān)閉，其中行政拘留2人，處罰3人，取得了很好的效果。為加強(qiáng)我市成品油監(jiān)管建立長效整治機(jī)制打下了堅實的基礎(chǔ)。
(五)增強(qiáng)服務(wù)理念，依法辦理證照事務(wù)。
我局是成品油行業(yè)的行政主管部門，依法行政，依程序辦事，最為重要。首先，在今年2月份，我們遵照湖南省人民政府省長第249號令，即時做好了湘潭市區(qū)與湘潭縣、湘鄉(xiāng)市和韶山市的成品油管理職責(zé)調(diào)整、銜接工作，將成品油行業(yè)規(guī)劃，加油站新建初審，成品油經(jīng)營批準(zhǔn)證書年檢及加油站遷建、改建、擴(kuò)建的行政審批職權(quán)移交給縣(市)商務(wù)局。其次，為雨湖區(qū)姜畬鎮(zhèn)、響塘和響水鄉(xiāng)3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的22個成品油加油站，按《成品油市場管理辦法》的規(guī)定辦理了加油站名稱、地址和部份法人代表的變更。三是加強(qiáng)與基層的工作聯(lián)系，協(xié)調(diào)和處理成品油市場管理中出現(xiàn)的情況和矛盾。如：處理昭山示范區(qū)和九華經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)“12.5”成品油規(guī)劃加油站(點)的銜接、增設(shè)，湘鄉(xiāng)市棋梓成品油倉儲網(wǎng)點的申報調(diào)研和審批，中石化湘潭分公司反映的加油站建設(shè)遺留問題等。四是按程序向省商務(wù)廳申報加油站19個(21座)，農(nóng)村柴油加油站3個;為42個成品油經(jīng)營企業(yè)辦理了遷建、改建和企業(yè)名稱、法人代表、營業(yè)地址的變更;為4個新建成的加油站驗收發(fā)證。在上述行政事務(wù)管理工作中，我局依法行政，注重增強(qiáng)為基層服務(wù)的理念，做到認(rèn)真審核申報資料，按規(guī)定申報資料，對前來辦理申報事務(wù)，但對行政程序不了解的企業(yè)和個人，耐心宣傳和解釋，個別復(fù)雜的申報業(yè)務(wù)，側(cè)以文字注明辦理申報所需資料的具體要求，最大限度地減少企業(yè)來局辦理事務(wù)的次數(shù)。同時，事前、事中緊密與省廳銜接，及時辦結(jié)申報事務(wù)，得到了申辦企業(yè)的一致好評。
二、成品油管理中存在的不足和問題。
新批加油站建設(shè)進(jìn)度滯后除今年新批加油站點以外，20__年12月份之前，市區(qū)共有經(jīng)省商務(wù)廳批準(zhǔn)同意，但尚未開工建設(shè)的加油站16個(17座)。這部分已批待建的加油站，中國石化湘潭分公司7個，占43%，中國石油湘潭銷售分公司3個，占19%，其他國有和民營企業(yè)6個，占38%。但今年市區(qū)只有中石化湘潭分公司1個新建站竣工驗收發(fā)證。我市待建加油站較多，待建時間久，如“湘潭市葩金加油站”，還是9月獲批待建的，因征拆問題至今尚未開工，現(xiàn)在大部份已批待建站在規(guī)劃、國土等部門辦理相關(guān)手續(xù)還只是開了一個頭，個別加油站的建設(shè)實際上是陷入了困境。原因是多方面的，然而，已影響到我市成品油市場體系的建設(shè)和成品油市場供需的保障。
職能管理部門協(xié)調(diào)不力《湘潭市“12.5”成品油加油站行業(yè)規(guī)劃》實施以來，經(jīng)省商務(wù)廳批準(zhǔn)新建加油站19個，加上我市“11.5”規(guī)劃期間批準(zhǔn)新建的加油站，總計達(dá)到了35個(37座)。然而多數(shù)建設(shè)單位在辦理規(guī)劃紅線、用地審批手續(xù)上遇到了部門職能的制約，突現(xiàn)加強(qiáng)協(xié)作和服務(wù)方式的矛盾，有待各職能部門以促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展為前提，加強(qiáng)工作協(xié)調(diào)和改進(jìn)。
三、20__年成品油市場管理工作思路。
全年工作目標(biāo)：進(jìn)一步加強(qiáng)市場監(jiān)督，規(guī)范經(jīng)營行為，維護(hù)市場秩序，加快網(wǎng)點建設(shè)，確保安全生產(chǎn)，促進(jìn)消費增長，保障全市人民生活和工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以及重點建設(shè)的需求。
(一)確保供應(yīng)促進(jìn)消費。
我市機(jī)動車近40萬輛，成品油年銷售量達(dá)到了60萬噸(不含長潭高速加油站年銷售17萬噸)，由此測算的年營業(yè)額在40億元以上，巨大的市場營銷增量，對市場保供促銷提出了更高的要求。明年在這方面主要落實好的工作：一是督促中國石化湘潭分公司、中國石油湘潭銷售分公司加強(qiáng)市場監(jiān)測，預(yù)測市場的發(fā)展情況，科學(xué)制定20的成品油營銷計劃，按我市成品油銷售增量與省公司銜接，積極爭取資源配置，在計劃上不留缺口。確保不出現(xiàn)因計劃缺口造成20__年下半年93#汽油、o#柴油供應(yīng)緊張的狀況;二是油源偏緊時期加強(qiáng)對兩大國有石油經(jīng)營公司的調(diào)控，兩大公司要有措施加大成品油配送力度，做好成品油出庫協(xié)調(diào)工作，確保我市成品油市場供應(yīng)工作緊張有序，能保證客運、水運、公交、重點工程、重點單位的成品油供應(yīng);三是按20__年商務(wù)部的文件精神，督促中石化、中石油兩大公司在我市的分公司，嚴(yán)格執(zhí)行國家的價格政策，規(guī)范經(jīng)營行為，促進(jìn)與民營企業(yè)的合作。
(二)加強(qiáng)市場監(jiān)管維護(hù)市場秩序。
主要做好以下工作;一是在國慶、春節(jié)重大節(jié)假日對全市加油站進(jìn)行一次全面的市場安全和供應(yīng)檢查;二是在7月份組織有工商、安監(jiān)、公安等部門參加的全市聯(lián)合打擊取締非法加油點的專項行動;三是切實關(guān)注新聞報導(dǎo)和消費者投訴，及時處理不當(dāng)事件。
(三)加快成品油基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
我市成品油基礎(chǔ)設(shè)施突出需要解決二個方面的問題，一是要加快成品油倉儲設(shè)施的建設(shè)。我市倉儲量雖達(dá)到13.65萬噸，但由于種.種原因，實際運營的總儲量只有4.95萬噸，要保障我市成品油的供應(yīng)，必須加快建設(shè)倉儲設(shè)施。年要做好細(xì)致的工作，加快“中石化湘潭(管輸)油庫”的建設(shè)，力爭在下半年建成投入運營;二是采取有效措施，促進(jìn)市區(qū)“已批待建”35個加油站建設(shè)進(jìn)度，在專項調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合建設(shè)單位的實際情況，制定獎懲措施，力爭全年新建成加油站10座以上。
(四)完善農(nóng)村柴油加油站和撬裝加油站的審批。
2012年要根據(jù)新農(nóng)村社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和道路交通運輸?shù)膶嶋H情況，先是重新核定《湘潭市農(nóng)村柴油網(wǎng)點規(guī)劃》近期建設(shè)的站(點)，積極申報建設(shè);再是根據(jù)市雨湖區(qū)、市岳塘區(qū)的實際情況和要求，適當(dāng)調(diào)整農(nóng)村柴油網(wǎng)點的布局和規(guī)劃，解決因取締非法加油點后造成的該地區(qū)成品油供應(yīng)不方便的情況;三是加大和完善對農(nóng)村地區(qū)撬裝式加油站(點)的審批，對農(nóng)村成品油市場供應(yīng)進(jìn)行充實。
1、擬建立局成品油主管科室、局綜治科和局商務(wù)執(zhí)法支隊對成品油市場定期或不定期的信息溝通機(jī)制，做到行政管理和行政執(zhí)法有機(jī)配合，不偏離政策法規(guī)的約束，真正做到維護(hù)成品油經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益，促進(jìn)我市成品油市場的健康發(fā)展。
2、建立與中石化湘潭分公司、中石油湘潭銷售分公司兩大石油公司的工作協(xié)調(diào)機(jī)制，擬確立定期的工作匯報和調(diào)研機(jī)制，充分溝通各方面的工作情況和要求，協(xié)助企業(yè)解決經(jīng)營中遇到的困難和問題。，甚至可以參考兩大石油公司與省、市政府簽訂戰(zhàn)略合作框架的模式，與兩家石油公司簽訂“目標(biāo)管理責(zé)任書”，率先在全省建立全新的管理模式。
成品油銷售工作總結(jié)篇十五
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我于xxx進(jìn)入市場部，并于xxx被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20**年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。
20**年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的'領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團(tuán)隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團(tuán)隊的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。
以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進(jìn)這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
我的發(fā)言完畢，謝謝!
成品油銷售工作總結(jié)篇十六
甲方(托運方)：
法定代表人(負(fù)責(zé)人)：__。
地址：__郵編：__。
電話：__傳真：__。
乙方(承運方)：__。
法定代表人(負(fù)責(zé)人)：__。
地址：__郵編：__。
電話：__傳真：__。
簽約地點：__。
甲、乙雙方為明確各自的權(quán)利義務(wù)，根據(jù)《散裝液態(tài)石油產(chǎn)品損耗標(biāo)準(zhǔn)》(gb11085-89)和《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)的運輸法規(guī)，經(jīng)雙方友好協(xié)商，本著平等、自愿、有償和互利互惠、保質(zhì)保量、安全承運的原則，達(dá)成如下協(xié)議：
第一條合同期限。
本合同自年月日至年月日止。
第二條承運范圍。
1、起運地點：甲方指定的油庫或甲方指定的提貨地點。
2、送達(dá)地點：甲方指定的加油站、油庫或終端用戶。
第三條承運油品。
汽油、柴油、煤油、燃料油、潤滑油等成品油。
第四條承運車輛。
乙方履行本協(xié)議的油罐車數(shù)量為__車輛，其中汽油車__輛，柴油車___輛(見附件__乙方運輸車輛明細(xì)表)，乙方所提供的承運車輛為甲方專用車輛，不得另行承運他方業(yè)務(wù)。
乙方未經(jīng)甲方同意不得擅自減少運力。乙方有責(zé)任根據(jù)甲方業(yè)務(wù)發(fā)展需要積極增加運輸車輛以滿足甲方業(yè)務(wù)需要的，在協(xié)議期滿后的招標(biāo)中可作為優(yōu)先考慮的條件之一。
第五條承運資質(zhì)。
乙方必須具有企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、《中華人民共和國道路運輸經(jīng)營許可證》、參運車輛危險化學(xué)品許可證，各地安監(jiān)部門每年核發(fā)的《罐體檢測證明》、交通部門每年核發(fā)的《中華人民共和國營業(yè)性道路運輸駕駛員從業(yè)資格證》等相關(guān)營運資質(zhì)，并向甲方提供上述所有證照及油罐車的行駛證復(fù)印件。
第六條安全管理。
1、乙方在油品運輸過程中，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守《____省(市)危險化學(xué)品安全管理辦法》和《____省(市)交通安全法規(guī)》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。駕駛員、押運員應(yīng)當(dāng)經(jīng)過相關(guān)安全知識培訓(xùn)，取得相應(yīng)的資格證書。做到持證上崗、禁止無證或不按準(zhǔn)駕車型資質(zhì)駕駛油罐車。
2、乙方必須提供符合安全標(biāo)準(zhǔn)的車輛參與甲方的油品運輸，車輛實際載重量與行駛證標(biāo)明的核載量必須相一致(參運車輛清冊見附件__)，并將車輛情況報甲方備案;嚴(yán)禁超載，超速行車和車輛帶病上路營運等嚴(yán)重違反交通安全法規(guī)的行為，甲方物流中心應(yīng)對乙方參運車輛核發(fā)安全準(zhǔn)運證。
3、乙方必須保證參運車輛處于適合油品運輸?shù)牧己脿顟B(tài)，油罐車內(nèi)無積水、雜質(zhì)、清洗干凈、無滴漏、如遇突發(fā)事故、車輛維修、保養(yǎng)等特殊原因造成運力不定，應(yīng)盡力內(nèi)部協(xié)調(diào)解決、確實不能內(nèi)部協(xié)調(diào)解決時，應(yīng)及時向甲方報告。
4、乙方為甲方運輸油品的車輛必須符合甲方規(guī)定的形象標(biāo)準(zhǔn)，持有甲方物流中心安保部門簽發(fā)的安全準(zhǔn)運證;保持外觀整潔，并在車輛顯著位置作出危險品標(biāo)志和標(biāo)簽。
5、乙方承運人員必須持有__省(市)消防安全部門頒發(fā)的上崗資格證書以及甲方物流中心安保部門簽發(fā)的服務(wù)證，做到持證上崗。
6、油罐車輛必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方的“專車專用”制度，根據(jù)兼容性分類，按類轉(zhuǎn)運油品，若因運力需要調(diào)換裝載油品種類的，乙方必須按程序申報，經(jīng)甲方物流中心同意后進(jìn)行清罐，并由甲方中心化驗室檢驗合格后，方能執(zhí)行配送任務(wù)。
7、乙方所有油罐車的容積表必須經(jīng)國家法定的計量檢測部門或甲方中心計量室測定且在有效的檢定期限內(nèi)，并經(jīng)甲方確認(rèn)后，方可投入營運。
8、乙方在油品接卸過程中，應(yīng)嚴(yán)格遵守《中石化____石油分公司油庫油罐車裝、卸油hse作業(yè)指導(dǎo)書》(見附件__)相關(guān)規(guī)定進(jìn)行操作。若發(fā)現(xiàn)乙方作業(yè)人員在卸油時有先接皮籠，后接導(dǎo)靜電接地線的違章現(xiàn)象，甲方有權(quán)終止乙方的承運業(yè)務(wù)。乙方承運車輛應(yīng)配置2個手提式干粉滅火器和設(shè)置專用的靜電接地端子，并在罐車尾安裝安裝2根導(dǎo)電橡膠拖地帶，保持有效觸地。
9、乙方在運輸過途中造成的交通事故和人員傷亡，均由乙方負(fù)責(zé)并承擔(dān)全部責(zé)任，與甲方無涉。乙方車輛在行駛途中，若發(fā)生交通事故，應(yīng)第一時間通知甲方，以便甲方協(xié)調(diào)運力。
第七條數(shù)量質(zhì)量。
1、乙方承運油品的所有車輛應(yīng)當(dāng)配備專用的計量器具和法定計量檢定機(jī)構(gòu)或甲方中心計量室出具的有效油罐車容積表。油庫與乙方以油庫計量儀表發(fā)貨數(shù)作為計量交接依據(jù)，乙方與加油站的數(shù)量交接實行罐車交接。乙方與客戶的數(shù)量交接執(zhí)行甲方與客戶簽訂的協(xié)議。
2、油庫交接：承運車輛在油庫裝油結(jié)束后，平臺發(fā)油員與承運車的押運員共同測量油高、水高，對裝油口和卸油口進(jìn)行鉛封，在出庫單上加蓋“油庫發(fā)貨專用章”。對屬加劑加價范圍的油品，須在裝油前加入清凈劑，并加蓋“已添加清凈劑”圖章。
3、加油站、客戶交接：接收方核對油品品種、數(shù)量，并與押運員共同檢查鉛封數(shù)量和完好情況。乙方須在接收方確認(rèn)油品數(shù)量符合條件后卸油。油品卸凈后，接收方在出庫單上簽字確認(rèn)。
4、電子簽封投入使用后，乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方關(guān)于“gps-電子簽封系統(tǒng)”使用、保養(yǎng)、管理的有關(guān)規(guī)定，若違反規(guī)定，造成配送任務(wù)無法執(zhí)行的，甲方將視情況對乙方實行車輛停運，以減少運輸量、直至解除協(xié)議，并追究相關(guān)賠償責(zé)任。
5、超耗：在出現(xiàn)超額損耗時，收油工和駕駛員(押運員)要在《數(shù)質(zhì)量交接證》和《出庫單》上寫明情況，共同簽字確認(rèn)，再上報甲方調(diào)度中心。查明責(zé)任后，按用戶負(fù)擔(dān)定損、承運車隊負(fù)擔(dān)超耗的原則處理。應(yīng)由乙方負(fù)擔(dān)的，由甲方統(tǒng)一在運費結(jié)算中抵扣。乙方承運人員不得擅自用現(xiàn)金向加油站賠償超耗油品。
第八條承運責(zé)任。
1、乙方運輸車輛應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行甲方的“專車專用”制度，不得混裝汽、柴油和承接第三方的配送任務(wù)。在油庫裝油、在加油站或客戶處卸油前應(yīng)當(dāng)檢查油品品種與罐車和接收油罐所裝油品是否一致，確保不發(fā)生混油事故。若承運過程中發(fā)生質(zhì)量問題，由乙方全額賠償經(jīng)濟(jì)損失，承擔(dān)全部責(zé)任，且甲方有權(quán)終止本協(xié)議。
2、乙方車輛在運輸途中被發(fā)現(xiàn)或有人舉報經(jīng)證實有偷盜油品行為，乙方須全額賠償由此造成的經(jīng)濟(jì)損失，甲方有權(quán)決定對乙方實行車輛停運，減少運輸量直至終止本協(xié)議。若觸犯法律的，由司法機(jī)關(guān)追究其法律責(zé)任。
3、甲方根據(jù)配送量的情況，負(fù)責(zé)配送計劃的調(diào)度，乙方負(fù)責(zé)配送車輛的安排。
4、乙方指派與甲方進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系的日常管理人員，必須持有乙方法定代表人簽字的委托(派)書。乙方車隊根據(jù)調(diào)度中心每天制訂的派車計劃到指定的油庫提油，不得擅自變更甲方要求的送貨時間、送貨地點和提貨數(shù)量。
5、若乙方未按照甲方數(shù)質(zhì)量交接要求操作，造成客戶投訴，拒收等影響配送業(yè)務(wù)開展的，乙方將承擔(dān)全部責(zé)任。
6、乙方車輛嚴(yán)格按照甲方配送要求的時間進(jìn)行配送，確保加油站不脫銷。如遇突發(fā)事故、車輛維修、保養(yǎng)等特殊原因造成運力不足，應(yīng)盡力內(nèi)部協(xié)調(diào)解決，確實不能內(nèi)部協(xié)調(diào)解決時，應(yīng)及時向甲方申報。乙方對于甲方臨時增加或減少的配送計劃，應(yīng)當(dāng)執(zhí)行，不得拒絕。因乙方原因不執(zhí)行運輸任務(wù)而造成加油站脫銷的，甲方有權(quán)決定對乙方實行車輛停運或終止協(xié)議，并對甲方損失予以賠償。
7、乙方應(yīng)當(dāng)保證24小時通訊暢通，配備2輛應(yīng)急車，以備緊急情況下由甲方調(diào)運。
第九條單據(jù)流轉(zhuǎn)。
本協(xié)議將執(zhí)行甲方《銷售票據(jù)管理辦法》中有關(guān)單據(jù)流轉(zhuǎn)的管理規(guī)定。
第十條運費結(jié)算。
1、結(jié)算時間;每月__日為運費結(jié)算斷帳日，結(jié)算上月__日至當(dāng)月__日實際發(fā)生運費，乙方必須在當(dāng)月__日之前將與甲方核準(zhǔn)后的運費結(jié)算清單(包含零售片區(qū)和專業(yè)中心加油站匯總結(jié)算清單)和稅務(wù)部門認(rèn)可的可抵扣運輸發(fā)票送達(dá)甲方物流管理部門、甲方物流管理部門在每月末最后一天前將乙方運費支付到位。
2、結(jié)算依據(jù):經(jīng)過甲方物流管理部門調(diào)度中心負(fù)責(zé)人核定的當(dāng)月運雜費結(jié)算清單和甲方各零售片區(qū)、專業(yè)中心匯總結(jié)算清單為當(dāng)月運費結(jié)算的唯一依據(jù)。
即乙方每天將前一日已完成配送任務(wù)的“簽收聯(lián)”、“運輸聯(lián)”進(jìn)行整理登記，并把簽收聯(lián)上交到甲方調(diào)度中心相關(guān)的零售片區(qū)和專業(yè)中心(獨立核算加油站和自付運費客戶的“運輸聯(lián)”上交到甲方調(diào)度中心)，甲方按照《運雜費管理實施細(xì)則》進(jìn)行核對，結(jié)算。
第十一條運費定價。
短途運價______元/噸;。
計算公式：應(yīng)結(jié)運費=短途運價×成運油品數(shù)量;。
長途運價______元/噸·公里;。
計算公式：應(yīng)結(jié)運費=長途運價×運距×承運油品數(shù)量;。
第十二條權(quán)利義務(wù)。
一、甲方權(quán)義。
1、要求乙方按照規(guī)定的時間、趟次順序、路線、地點、把油品運送到目的地。運輸里程以重載運距為準(zhǔn)。即以發(fā)貨點到收貨點正常情況下的重載運行距離為準(zhǔn)，一經(jīng)核定，雙方不得隨意修改。若遇道路維修、橋梁毀損等原因需要長期繞道行駛的，經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)新的運輸里程并報甲方物流管理部門批準(zhǔn)后，按新確定的運輸里程計算運費，繞道行駛原因消失后，立即恢復(fù)原里程計算運費。
2、在乙方將油品送到甲方指定的加油站或收貨地點前，甲方可以要求乙方中止運輸、返還油品或變更送達(dá)地，但應(yīng)按甲、乙雙方認(rèn)可的實際里程支付運費。
3、若乙方將油品錯運到其他目的地(非甲方指定目的地)，應(yīng)及時返運至甲方原指定目的地，并不得要求甲方支付因錯運而增加的費用。若因此而造成甲方損失的，則扣除此次運送的全部運費;若甲方損失大于此次運費，則按實際損失賠償。
4、乙方有下列情形之一的，甲方有權(quán)利單方面終止合同，造成甲方的損失由乙方負(fù)責(zé)賠償：
(1)乙方__次使用不符合安全規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的超載、證照不齊、資質(zhì)不全的車輛的;。
(2)乙方不能為甲方提供正常的運輸服務(wù)的;。
(3)乙方承運油品不能保質(zhì)保量，一年內(nèi)經(jīng)__次書面警告仍不能糾正的;。
(5)甲方有權(quán)對乙方的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤調(diào)查、提出要求、督促乙方改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。
(6)甲方應(yīng)按約定的結(jié)算時間向乙方支付運費。
二、乙方權(quán)義。
1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方油庫，加油站關(guān)于裝、卸油的規(guī)章、制度、流程;。
2、乙方有權(quán)要求甲方根據(jù)約定的結(jié)算時間支付運費。若甲方不按時支付運費，乙方有權(quán)停止運輸，并要求甲方支付違約金，但乙方不得對相應(yīng)的運輸油品進(jìn)行留置。
3、油品運輸送達(dá)加油站等目的地后，乙方知道收貨人的，應(yīng)當(dāng)及時通知收貨人，收貨人應(yīng)當(dāng)及時驗收卸油;收貨人不明或收貨人拒絕接卸油品，乙方無權(quán)自行決定如何處理油品，應(yīng)當(dāng)及時與甲方聯(lián)系，按甲方指示辦理。
4、完全符合卸油條件而油品到目的地后不能及時進(jìn)行卸油，而影響乙方的車輛不能執(zhí)行下一趟運輸計劃造成的后果由責(zé)任方負(fù)責(zé)。
5、乙方可根據(jù)甲方的運送計劃，合理調(diào)度運輸車輛。
6、嚴(yán)格遵守國家有關(guān)危險品運輸?shù)姆煞ㄒ?guī)及中國石化系統(tǒng)制定的有關(guān)成品油運輸規(guī)章制度，在合同規(guī)定的期限內(nèi)，將油品運到指定的地點。對托運的油品安全負(fù)責(zé)，保證不發(fā)生安全事故，油品損耗(正常損耗除外)、人為的變質(zhì)。如有上述問題，全部責(zé)任由乙方承擔(dān)，造成甲方損失的，承擔(dān)賠償義務(wù)。
7、在油品到達(dá)后，收貨人接卸油品前，承擔(dān)保管義務(wù)。
8、乙方承運油品過程中所涉及的相關(guān)的路、橋費由乙方承擔(dān)，并妥善保管好運輸過程中產(chǎn)生的各項單據(jù)、憑證。
9、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自向第三方轉(zhuǎn)托甲方的成品油運輸業(yè)務(wù)。
第十三條特別約定。
(一)配送車輛發(fā)生以下現(xiàn)象的，對該車停運7天并賠償相關(guān)損失。
1、違反甲方所屬物流中心頒布的《油罐車入庫裝油安全管理禁令》規(guī)定的。
2、不按照油庫的裝油流程進(jìn)行規(guī)范操作，發(fā)生如冒油、損壞平臺發(fā)油設(shè)施等事故的。
3、卸油過程中，無故與加油站(客戶)發(fā)生爭執(zhí)，損壞對方卸油設(shè)施的。
4、卸油過程中，采取一些非正常手段，如車輛前后輪胎不平，影響數(shù)質(zhì)量正常交接的。
(二)配送車輛發(fā)生以下現(xiàn)象的，對該車停運14天并賠償相關(guān)損失。
1、司押人員在配送車輛駕駛室內(nèi)吸煙，危害二次物流配送安全的。
2、不按照規(guī)定的時間進(jìn)行配送，造成加油站脫銷，且沒有正當(dāng)理由的。
3、不與調(diào)度中心和加油站(客戶)及時聯(lián)系，擅自取消配送計劃，造成一定后果的。
4、故意損壞車載gps-電子簽封系統(tǒng)，導(dǎo)致無法實時監(jiān)控車輛運行的。
(三)配送車輛發(fā)生以下現(xiàn)象的，對該車停運30天并賠償相關(guān)損失。
1、不遵照“專車專用”的原則，進(jìn)行汽柴油混裝的。
2、司押人員私自涂改《出庫單》上標(biāo)注的裝油高度的。
3、無故不卸凈油品，或與加油站(客戶)發(fā)生數(shù)、質(zhì)量糾紛，造成一定影響的。
(四)乙方所屬配送車輛若發(fā)生偷盜油的情況，并被核實無誤的，甲方將取消乙方部分或全部車輛的配送資格。
(五)停運核減下來的配送量和業(yè)務(wù)發(fā)展增加的配送量，將優(yōu)先分配給操作規(guī)范、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)、客戶投訴少的其他承運單位。
(六)甲方可以根據(jù)乙方違規(guī)程度的輕重決定處罰，其他未列的違規(guī)現(xiàn)象，將根據(jù)情節(jié)的輕重程度進(jìn)行處罰。
第十四條違約責(zé)任。
本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽約代表簽字蓋章后生效。雙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格履行本協(xié)議規(guī)定的各項條款，任何一方不得違約。若一方違約，則由違約方向另一方承擔(dān)違約責(zé)任和賠償由于違約行為給另一方造成的全部損失。
第十五條通知條款。
在合同實施過程中，合同雙方一切聯(lián)系均以書面通知為準(zhǔn)，特殊情況可先口頭通知并即補(bǔ)書面通知。雙方共同簽署的有關(guān)文件，屬于合同的補(bǔ)充文件。雙方聯(lián)系的具體規(guī)定(代表、地點、方式等)在特殊條款中訂明。未作特殊約定的，通訊地址為本合同首部載明的地址。
第十六條不可抗力。
因不可抗力(包括但不限于自然災(zāi)害、意外事故)導(dǎo)致本合同任何一方不能履行或不能全部履行本合同的，遭受不可抗力的一方可依法免除相應(yīng)的違約責(zé)任。
合同任何一方因不可抗力不能履行合同的，應(yīng)及時通知對方，以減輕可能給對方造成的損失，并應(yīng)當(dāng)在合理期限內(nèi)提供證明。
第十七條爭議解決。
本協(xié)議在履行中發(fā)生爭議，由甲乙雙方協(xié)商解決。若協(xié)商不成，則由本協(xié)議簽約地法院裁決。
第十八條其他規(guī)定。
1、運輸價格和乙方油罐車數(shù)量的調(diào)整及其他未盡事宜，甲乙雙方可以協(xié)商，達(dá)成一致，根據(jù)需要和可能可以簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。
2、本協(xié)議由甲方全權(quán)委托其下屬的中國石油化工股份有限公司____公司物流中心履行和管理。
3、本協(xié)議簽約地為甲方物流中心的住所地。
4、本協(xié)議一式二份。雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
運輸合同模板。
成品油銷售工作總結(jié)篇十七
工作總結(jié)，就是把某個時期做過的工作，做一個全面的常規(guī)的檢查、評價，做一次具體的分析研究;看看有哪些成績，不足和缺點，有什么經(jīng)驗、提高。
xx年的第一季度已經(jīng)過去了，這三個月我通過努力地付出與工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。為了更好地吸取經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)，提高自己，然后做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作簡單地總結(jié)一下。
我是去年11月份到公司工作的，12月份的時候組建了綜合事業(yè)部。在沒有負(fù)責(zé)這個部門的工作之前，我管了一個月的商務(wù)部。來公司上班之前，在家里休息了一年多之久。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的`學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
成品油銷售工作總結(jié)篇十八
工商注冊號：xxxx。
乙方（賣方）：中寧縣德盛加油站。
住所:中寧縣余丁鄉(xiāng)石空村。
工商注冊號：64052130000xxxx。
簽訂地點：寧夏中寧。
簽訂時間：20xx年6月10日。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》，及相關(guān)法律法規(guī)，本著誠實守信、平等互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同。
1、標(biāo)的物（下稱“油品”）。
油品名稱：車用柴油、
2、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
本合同約定柴油符合國二標(biāo)準(zhǔn)。
3、數(shù)量。
甲方本次購買量為柴油：升。
4、價格金額。
本次價格雙方協(xié)商為元/升。共計金額：
5、相關(guān)費用及其負(fù)擔(dān)。
5.1甲方對所需資源自己到乙方加油站油庫提貨。
5.2運輸車輛有乙方負(fù)責(zé)，運費有乙方承擔(dān)。
6、價款的支付，發(fā)票的開具。
6.1價款的支付：甲方按照本合同最遲于6月13日以現(xiàn)金或銀行承兌匯票付清本次貨款。乙方向甲方開具17%的增值稅專用發(fā)票。
6.2乙方的開戶行及賬號：
收款人（乙方）：中寧縣德盛加油站。
開戶行：中寧縣農(nóng)村信用聯(lián)社營業(yè)部。
賬號：5008440800025。
7、油品的交付。
具體交付點：以油庫加油機(jī)流量表數(shù)為交付點，甲方現(xiàn)場確認(rèn)。甲方現(xiàn)場確認(rèn)后油品的數(shù)量、質(zhì)量風(fēng)險由甲方承擔(dān)。
8、驗收。
8.1在乙方油庫驗收時，乙方未接到甲方對油品數(shù)量和質(zhì)量提出異議，應(yīng)視為乙方所交付的油品數(shù)量和質(zhì)量完全符合合同約定。
8.2如甲方認(rèn)為油品質(zhì)量不符合合同約定，甲乙雙方應(yīng)選擇一致同意的權(quán)威機(jī)構(gòu)對油品質(zhì)量進(jìn)行檢驗，并以該檢驗機(jī)構(gòu)的檢驗結(jié)果作為確認(rèn)油品質(zhì)量的依據(jù)。如檢驗結(jié)果符合合同約定標(biāo)準(zhǔn)，檢驗費及相關(guān)費用由甲方承擔(dān)。否則，檢驗費由乙方承擔(dān)。
9、雙方權(quán)利義務(wù)。
10、合同變更與解除。
10.1雙方協(xié)商一致同意變更或解除本合同。合同變更或解除應(yīng)采取書面形式。
10.2因不可抗力，不能實現(xiàn)合同目的或未經(jīng)對方書面同意將合同部分或全部權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方，任何一方可單方解除合同。
10.3合同解除后，原合同中的結(jié)算、清理和爭議解決條款仍然有效。
10.4解除合同方在解除合同時，應(yīng)書面通知對方。
10.5甲方未按約定的期限支付價款，乙方可單方面解除本合同。
11、違約責(zé)任。
11.1甲方如未按照合同規(guī)定的最遲期限付款，賠償乙方本合同總貨款20%的違約金。
11.2發(fā)生其它違約情形，違約方應(yīng)賠償由此給對方造成的'損失。如屬雙方過錯，應(yīng)各自承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
12、不可抗力。
12.1由于不可抗力，如戰(zhàn)爭、火災(zāi)、地震、臺風(fēng)、洪水等自然災(zāi)害及其它不可預(yù)見、不可避免、不可克服的事件，導(dǎo)致不能完全或部分履行本合同義務(wù)，受不可抗力影響的一方或雙方不承擔(dān)違約責(zé)任，但應(yīng)在不可抗力發(fā)生后48小時內(nèi)通知對方，并在7日內(nèi)向?qū)Ψ教峁┯行ёC明文件。
12.2受不可抗力影響的簽約一方或雙方有義務(wù)采取措施，將因不可抗力造成的損失降到最低程度。
13、爭議解決。
因本合同發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成向中寧縣人民法院提起訴訟。
14、效力及其它。
14.1本合同自雙方簽字并蓋章之日起生效。
14.2本合同有效期為一個月，從206月11日至年7月10日。
14.3本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商一致，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有相同的法律效力，補(bǔ)充協(xié)議是本合同不可分割的組成部分。
14.4本合同一式二份，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份。
甲方：（蓋章）寧夏瀛平化工有限公司。
法定代表人：
（授權(quán)代表簽字）：
乙方（蓋章）：中寧縣德盛加油站。
法定代表人：崔敏。
（授權(quán)代表人簽字）：
成品油銷售工作總結(jié)篇十九
乙方（賣方）：中寧縣xx加油站。
簽訂地點：寧夏中寧。
簽訂時間：20xx年6月10日。
甲方（買方）:寧夏xx化工有限公司。
住所：中寧瀛海工業(yè)園區(qū)。
工商注冊號：
乙方（賣方）：中寧縣xx加油站。
住所:中寧縣余丁鄉(xiāng)石空村。
工商注冊號：640521300001395。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》，及相關(guān)法律法規(guī)，本著誠實守信、平等互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同。
1標(biāo)的物（下稱“油品”）。
油品名稱：車用柴油、
2質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
本合同約定柴油符合國二標(biāo)準(zhǔn)。
3數(shù)量。
甲方本次購買量為柴油：升。
4價格金額。
本次價格雙方協(xié)商為元/升。共計金額：
5相關(guān)費用及其負(fù)擔(dān)。
5.1甲方對所需資源自己到乙方加油站油庫提貨。
5.2運輸車輛有乙方負(fù)責(zé)，運費有乙方承擔(dān)。
6價款的支付，發(fā)票的開具。
6.1價款的支付：甲方按照本合同最遲于20xx年6月13日以現(xiàn)金或銀行承兌匯票付清本次貨款。乙方向甲方開具17%的增值稅專用發(fā)票。
6.2乙方的開戶行及賬號：
收款人（乙方）：中寧縣xx加油站。
開戶行：中寧縣農(nóng)村信用聯(lián)社營業(yè)部。
賬號：
7油品的交付。
具體交付點：以油庫加油機(jī)流量表數(shù)為交付點，甲方現(xiàn)場確認(rèn)。甲方現(xiàn)場確認(rèn)后油品的數(shù)量、質(zhì)量風(fēng)險由甲方承擔(dān)。
8驗收。
8.1在乙方油庫驗收時，乙方未接到甲方對油品數(shù)量和質(zhì)量提出異議，應(yīng)視為乙方所交付的油品數(shù)量和質(zhì)量完全符合合同約定。
8.2如甲方認(rèn)為油品質(zhì)量不符合合同約定，甲乙雙方應(yīng)選擇一致同意的權(quán)威機(jī)構(gòu)對油品質(zhì)量進(jìn)行檢驗，并以該檢驗機(jī)構(gòu)的`檢驗結(jié)果作為確認(rèn)油品質(zhì)量的依據(jù)。如檢驗結(jié)果符合合同約定標(biāo)準(zhǔn)，檢驗費及相關(guān)費用由甲方承擔(dān)。否則，檢驗費由乙方承擔(dān)。
9雙方權(quán)利義務(wù)。
10合同變更與解除。
10.1雙方協(xié)商一致同意變更或解除本合同。合同變更或解除應(yīng)采取書面形式。
10.2因不可抗力，不能實現(xiàn)合同目的或未經(jīng)對方書面同意將合同部分或全部權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方，任何一方可單方解除合同。
10.3合同解除后，原合同中的結(jié)算、清理和爭議解決條款仍然有效。
10.4解除合同方在解除合同時，應(yīng)書面通知對方。
10.5甲方未按約定的期限支付價款，乙方可單方面解除本合同。
11違約責(zé)任。
11.1甲方如未按照合同規(guī)定的最遲期限付款，賠償乙方本合同總貨款20%的違約金。
11.2發(fā)生其它違約情形，違約方應(yīng)賠償由此給對方造成的損失。如屬雙方過錯，應(yīng)各自承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
12不可抗力。
12.1由于不可抗力，如戰(zhàn)爭、火災(zāi)、地震、臺風(fēng)、洪水等自然災(zāi)害及其它不可預(yù)見、不可避免、不可克服的事件，導(dǎo)致不能完全或部分履行本合同義務(wù)，受不可抗力影響的一方或雙方不承擔(dān)違約責(zé)任，但應(yīng)在不可抗力發(fā)生后48小時內(nèi)通知對方，并在7日內(nèi)向?qū)Ψ教峁┯行ёC明文件。
12.2受不可抗力影響的簽約一方或雙方有義務(wù)采取措施，將因不可抗力造成的損失降到最低程度。
13爭議解決。
因本合同發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成向中寧縣人民法院提起訴訟。
14效力及其它。
14.1本合同自雙方簽字并蓋章之日起生效。
14.2本合同有效期為一個月，從20xx年6月11日至20xx年7月10日。
14.3本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商一致，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有相同的法律效力，補(bǔ)充協(xié)議是本合同不可分割的組成部分。
14.4本合同一式二份，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份。
甲方：（蓋章）寧夏xx化工有限公司。
乙方（蓋章）：中寧縣xx加油站。
法定代表人：法定代表人：崔敏。
（授權(quán)代表簽字）：（授權(quán)代表人簽字）：
年月日年月日。
成品油銷售工作總結(jié)篇一
我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分不開的，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在20xx年的xx月讓我擔(dān)任柜長一職，這是對我工作的最大肯定?；厥鬃约阂荒晁?jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：
通過報紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。
作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時刻考慮的幾個方面：
1、認(rèn)真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。
2、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道;“滿意”是顧客最好的廣告。
3、促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。
5、售后服務(wù)，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費的發(fā)生。
6、抓住每一次銷售的機(jī)會，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的'外表，衣著要干凈得體，每天堅持化妝。
總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。
總之，在這一年里我工作并快樂著!自從走出學(xué)校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在選會上義無反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：xxxx珠寶。從xx月份報道加入這個行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺中一年光景一晃而過。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無關(guān)的“歷程”。
成品油銷售工作總結(jié)篇二
自畢業(yè)以來，我有幸進(jìn)入了x醫(yī)藥公司這個大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己?；仡欉@幾年來的工作，感慨頗多?，F(xiàn)將本人工作總結(jié)如下：
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點。
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
成品油銷售工作總結(jié)篇三
上半年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年x月份到公司工作的，x月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近半年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司上半年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年x月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxxxxxx個，加上沒有記錄的概括為x個，x個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xxxxxxx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xx公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在xxxxxxx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在下半年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在xx區(qū)域，因為瓷磚市場首先從xx開始的，所以xx市場時競爭非常激烈的市常簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
成品油銷售工作總結(jié)篇四
成品油銷售企業(yè)由于行業(yè)性質(zhì)特殊,普遍存在零售網(wǎng)點分布廣,數(shù)量多,企業(yè)規(guī)模大,資金回籠速度慢的情況。今天本站小編給大家整理了成品油銷售行業(yè)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
20xx年我市成品油管理工作，在上級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持下，重點放在對成品油市場監(jiān)督管理，規(guī)范經(jīng)營秩序，維護(hù)成品油經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益的工作上，在與市各職能部門緊密配合下，我市全年總的態(tài)勢良好。現(xiàn)將主要工作情況和明年的工作思路匯報如下。
(一)加強(qiáng)市場監(jiān)管，確保市場供應(yīng)。
今年是“12.5”規(guī)劃開局之年。一年來，我市成品油市場運行態(tài)勢較以前年度有明顯的進(jìn)步。一是市場監(jiān)管依法有序，管理制度不斷健全。今年，按商務(wù)行政和商務(wù)執(zhí)法工作的需要，重新審視了各項管理制度，修訂了《湘潭市成品油零售經(jīng)營許可制度》、制定了《湘潭市商務(wù)局新建加油站行政許可初審會議工作程序》、規(guī)范了《網(wǎng)上政務(wù)服務(wù)和電子監(jiān)察系統(tǒng)》，做到有法可依，按程序辦事，從而有效保證了各項工作的客觀、公正、公平和規(guī)范;二是成品油市場供需平穩(wěn)，銷售穩(wěn)步增長。隨著經(jīng)濟(jì)社會及城鄉(xiāng)道路建設(shè)的快速發(fā)展，我市機(jī)動車保有量接近40萬輛，今年成品油全年供應(yīng)量達(dá)到60萬噸，同比增長了13%。石油是資源性產(chǎn)品，國際價格一直高位運行，對成品油市場形成了高壓態(tài)勢。今年10月底和12月上旬柴油供應(yīng)偏緊就突出反映我們保市場供需的壓力。為此，我們加強(qiáng)市場監(jiān)測，積極支持成品油經(jīng)營企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)提供良好的發(fā)展環(huán)境，對中石化湘潭分公司、中石油湘潭銷售分公司增加支持力度，加強(qiáng)油源偏緊時期對兩大公司的調(diào)控及合理調(diào)度，確保市場供應(yīng);三是更加注重安全生產(chǎn)。在加強(qiáng)市區(qū)加油站例行安全措施檢查的同時，今年安全工作的重點，放在雨湖區(qū)姜畬、響水和響塘3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)22個管理基礎(chǔ)工作較為薄弱的加油站上，以行政交接和《成品油經(jīng)營批準(zhǔn)證書》年檢為切入點，在消防設(shè)施的配置及安全生產(chǎn)措施和管理制度上提出具體要求，實現(xiàn)了全年無責(zé)任事故;四是投訴事件少，個案處理及時。從全年統(tǒng)計情況看，今年我市成品油管理科室沒有接到一例消費者投訴事件，對湖南紅網(wǎng)和湖南經(jīng)視臺報道了我市錳礦加油站擴(kuò)建和長潭高速公路加油站柴油油品事件，我們聞風(fēng)而動，實地調(diào)查，查清事實，消除誤會和影響，妥善處理;五是新聞媒體關(guān)注度提高，市民滿意度上升。成品油消費與廣大市民息息相關(guān)，民生是新聞媒介的重點，今年我們4次接受市電視臺、湘潭日報和湘潭晚報針對成品油供應(yīng)的采訪報道，由于我們實事求是的工作作風(fēng)和正確的政策宣傳，均取得了良好的效果。
(二)完善、啟動行業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
依法完善《湘潭市“十二.五”加油站行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》并上報省商務(wù)廳批準(zhǔn)實施，關(guān)系到我市加油站行業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略部署。在市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我局嚴(yán)格按照省商務(wù)廳今年的工作部署和要求，針對20xx年規(guī)劃編制中加油站(點)設(shè)置的不足，與市規(guī)劃、國土部門加強(qiáng)規(guī)劃調(diào)整和程序銜接，于今年8月30日按時上報了省商務(wù)廳。同時，在年內(nèi)啟動了我市成品油加油站(點)申報初審工作。全年共受理了中國石化湘潭分公司、中國石油湘潭銷售分公司新建19個成品油加油站的申報，遵照“規(guī)范管理，集體決策，理順關(guān)系，穩(wěn)妥推進(jìn)”的原則，經(jīng)局“成品油加油站初審會議”審查同意，上報省商務(wù)廳后獲得批準(zhǔn)。為促進(jìn)我市新農(nóng)村的建設(shè)，建立和規(guī)范我市柴油零售市場基礎(chǔ)設(shè)施及管理，按《湘潭市農(nóng)村柴油零售網(wǎng)點行業(yè)發(fā)展規(guī)劃(20xx-20xx年)》亦受理并經(jīng)上報批準(zhǔn)了3個農(nóng)村柴油加油站。
(三)做好企業(yè)經(jīng)營資格年檢工作。
根據(jù)湖南省商務(wù)廳對20xx年度成品油批發(fā)、倉儲和零售企業(yè)經(jīng)營批準(zhǔn)證書年度檢查的要求，我局以潭商發(fā)[20xx]14號發(fā)出了《關(guān)于做好全市成品油經(jīng)營批準(zhǔn)證書年檢工作的通知》。我市城區(qū)應(yīng)參加年檢的成品油經(jīng)營企業(yè)和加油站(點)共83個，其中：批發(fā)企業(yè)3個;倉儲企業(yè)6個;加油站74個。鑒于成品油經(jīng)營的特殊性，國家商務(wù)部對年檢內(nèi)容有嚴(yán)格規(guī)定，工作量大。今年，在市工商、市安監(jiān)和技監(jiān)等職能部門的密切配合下，我們對上述成品油經(jīng)營企業(yè)和加油站申報的年檢資料嚴(yán)格審查。對資料不按時報送的，責(zé)令及時申報;對申報資料不完整的，堅決要求補(bǔ)報;對申報的資料不清楚的，堅持查驗原件。由于年檢工作扎實、細(xì)致，83個成品油經(jīng)營企業(yè)和加油站全部年檢合格，我局及時將今年成品油經(jīng)營企業(yè)的年檢情況通報市工商部門，配合做好成品油企業(yè)的工商年檢。同時，將20xx年全市成品油經(jīng)營企業(yè)的年檢情況及時在商務(wù)網(wǎng)站上公布，有效地提高了成品油經(jīng)營企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作水平。
(四)規(guī)范經(jīng)營秩序，整治非法運營行為。
我市一些不法人員，違反《成品油市場管理辦法》規(guī)定，無證經(jīng)營、非法經(jīng)營和擅自新建、改擴(kuò)建的情況不少，且禁而不止，查而又犯，嚴(yán)重?fù)蟻y了成品油市場經(jīng)營秩序。為此，我們有重點開展整治：一是與市商務(wù)執(zhí)法支隊全面開展日常整治行動。經(jīng)商務(wù)執(zhí)法支隊統(tǒng)計，全年出動成品油市場專項檢查1100余人次，取締非法加油站4個，責(zé)令關(guān)停加油站(點)3個，查處非法流動車6輛，查處成品油違法案件14起，罰款總金額320xx元;二是聯(lián)合市技術(shù)監(jiān)督局對全市各加油站的加油機(jī)，尤其是對因行政區(qū)域調(diào)整，今年才納入市區(qū)管轄的22個加油站的全部加油機(jī)進(jìn)行全面檢查，并在8月份前，全部按規(guī)定安裝了加油機(jī)“防欺騙功能器”，切實保護(hù)了消費者的權(quán)益;三是重點對雨湖區(qū)3個新增鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)的非法加油點進(jìn)行排查和打擊取締，指導(dǎo)和配合我市雨湖區(qū)商務(wù)局對查出的14個非法加油點，全部按規(guī)定予以關(guān)閉，其中行政拘留2人，處罰3人，取得了很好的效果。為加強(qiáng)我市成品油監(jiān)管建立長效整治機(jī)制打下了堅實的基礎(chǔ)。
(五)增強(qiáng)服務(wù)理念，依法辦理證照事務(wù)。
我局是成品油行業(yè)的行政主管部門，依法行政，依程序辦事，最為重要。首先，在今年2月份，我們遵照湖南省人民政府省長第249號令，即時做好了湘潭市區(qū)與湘潭縣、湘鄉(xiāng)市和韶山市的成品油管理職責(zé)調(diào)整、銜接工作，將成品油行業(yè)規(guī)劃，加油站新建初審，成品油經(jīng)營批準(zhǔn)證書年檢及加油站遷建、改建、擴(kuò)建的行政審批職權(quán)移交給縣(市)商務(wù)局。其次，為雨湖區(qū)姜畬鎮(zhèn)、響塘和響水鄉(xiāng)3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的22個成品油加油站，按《成品油市場管理辦法》的規(guī)定辦理了加油站名稱、地址和部份法人代表的變更。三是加強(qiáng)與基層的工作聯(lián)系，協(xié)調(diào)和處理成品油市場管理中出現(xiàn)的情況和矛盾。如：處理昭山示范區(qū)和九華經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)“12.5”成品油規(guī)劃加油站(點)的銜接、增設(shè)，湘鄉(xiāng)市棋梓成品油倉儲網(wǎng)點的申報調(diào)研和審批，中石化湘潭分公司反映的加油站建設(shè)遺留問題等。四是按程序向省商務(wù)廳申報加油站19個(21座)，農(nóng)村柴油加油站3個;為42個成品油經(jīng)營企業(yè)辦理了遷建、改建和企業(yè)名稱、法人代表、營業(yè)地址的變更;為4個新建成的加油站驗收發(fā)證。在上述行政事務(wù)管理工作中，我局依法行政，注重增強(qiáng)為基層服務(wù)的理念，做到認(rèn)真審核申報資料，按規(guī)定申報資料，對前來辦理申報事務(wù)，但對行政程序不了解的企業(yè)和個人，耐心宣傳和解釋，個別復(fù)雜的申報業(yè)務(wù)，側(cè)以文字注明辦理申報所需資料的具體要求，最大限度地減少企業(yè)來局辦理事務(wù)的次數(shù)。同時，事前、事中緊密與省廳銜接，及時辦結(jié)申報事務(wù)，得到了申辦企業(yè)的一致好評。
新批加油站建設(shè)進(jìn)度滯后除今年新批加油站點以外，20xx年12月份之前，市區(qū)共有經(jīng)省商務(wù)廳批準(zhǔn)同意，但尚未開工建設(shè)的加油站16個(17座)。這部分已批待建的加油站，中國石化湘潭分公司7個，占43%，中國石油湘潭銷售分公司3個，占19%，其他國有和民營企業(yè)6個，占38%。但今年市區(qū)只有中石化湘潭分公司1個新建站竣工驗收發(fā)證。我市待建加油站較多，待建時間久，如“湘潭市葩金加油站”，還是20xx年9月獲批待建的，因征拆問題至今尚未開工，現(xiàn)在大部份已批待建站在規(guī)劃、國土等部門辦理相關(guān)手續(xù)還只是開了一個頭，個別加油站的建設(shè)實際上是陷入了困境。原因是多方面的，然而，已影響到我市成品油市場體系的建設(shè)和成品油市場供需的保障。
職能管理部門協(xié)調(diào)不力《湘潭市“12.5”成品油加油站行業(yè)規(guī)劃》實施以來，經(jīng)省商務(wù)廳批準(zhǔn)新建加油站19個，加上我市“11.5”規(guī)劃期間批準(zhǔn)新建的加油站，總計達(dá)到了35個(37座)。然而多數(shù)建設(shè)單位在辦理規(guī)劃紅線、用地審批手續(xù)上遇到了部門職能的制約，突現(xiàn)加強(qiáng)協(xié)作和服務(wù)方式的矛盾，有待各職能部門以促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展為前提，加強(qiáng)工作協(xié)調(diào)和改進(jìn)。
全年工作目標(biāo)：進(jìn)一步加強(qiáng)市場監(jiān)督，規(guī)范經(jīng)營行為，維護(hù)市場秩序，加快網(wǎng)點建設(shè)，確保安全生產(chǎn)，促進(jìn)消費增長，保障全市人民生活和工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以及重點建設(shè)的需求。
(一)確保供應(yīng)促進(jìn)消費。
我市機(jī)動車近40萬輛，成品油年銷售量達(dá)到了60萬噸(不含長潭高速加油站年銷售17萬噸)，由此測算的年營業(yè)額在40億元以上，巨大的市場營銷增量，對市場保供促銷提出了更高的要求。明年在這方面主要落實好的工作：一是督促中國石化湘潭分公司、中國石油湘潭銷售分公司加強(qiáng)市場監(jiān)測，預(yù)測市場的發(fā)展情況，科學(xué)制定20xx年的成品油營銷計劃，按我市成品油銷售增量與省公司銜接，積極爭取資源配置，在計劃上不留缺口。確保不出現(xiàn)因計劃缺口造成20xx年下半年93#汽油、o#柴油供應(yīng)緊張的狀況;二是油源偏緊時期加強(qiáng)對兩大國有石油經(jīng)營公司的調(diào)控，兩大公司要有措施加大成品油配送力度，做好成品油出庫協(xié)調(diào)工作，確保我市成品油市場供應(yīng)工作緊張有序，能保證客運、水運、公交、重點工程、重點單位的成品油供應(yīng);三是按20xx年商務(wù)部的文件精神，督促中石化、中石油兩大公司在我市的分公司，嚴(yán)格執(zhí)行國家的價格政策，規(guī)范經(jīng)營行為，促進(jìn)與民營企業(yè)的合作。
(二)加強(qiáng)市場監(jiān)管維護(hù)市場秩序。
主要做好以下工作;一是在國慶、春節(jié)重大節(jié)假日對全市加油站進(jìn)行一次全面的市場安全和供應(yīng)檢查;二是在7月份組織有工商、安監(jiān)、公安等部門參加的全市聯(lián)合打擊取締非法加油點的專項行動;三是切實關(guān)注新聞報導(dǎo)和消費者投訴，及時處理不當(dāng)事件。
(三)加快成品油基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
我市成品油基礎(chǔ)設(shè)施突出需要解決二個方面的問題，一是要加快成品油倉儲設(shè)施的建設(shè)。我市倉儲量雖達(dá)到13.65萬噸，但由于種種原因，實際運營的總儲量只有4.95萬噸，要保障我市成品油的供應(yīng)，必須加快建設(shè)倉儲設(shè)施。20xx年要做好細(xì)致的工作，加快“中石化湘潭(管輸)油庫”的建設(shè)，力爭在下半年建成投入運營;二是采取有效措施，促進(jìn)市區(qū)“已批待建”35個加油站建設(shè)進(jìn)度，在專項調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合建設(shè)單位的實際情況，制定獎懲措施，力爭全年新建成加油站10座以上。
(四)完善農(nóng)村柴油加油站和撬裝加油站的審批。
20xx年要根據(jù)新農(nóng)村社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和道路交通運輸?shù)膶嶋H情況，先是重新核定《湘潭市農(nóng)村柴油網(wǎng)點規(guī)劃》近期建設(shè)的站(點)，積極申報建設(shè);再是根據(jù)市雨湖區(qū)、市岳塘區(qū)的實際情況和要求，適當(dāng)調(diào)整農(nóng)村柴油網(wǎng)點的布局和規(guī)劃，解決因取締非法加油點后造成的該地區(qū)成品油供應(yīng)不方便的情況;三是加大和完善對農(nóng)村地區(qū)撬裝式加油站(點)的審批，對農(nóng)村成品油市場供應(yīng)進(jìn)行充實。
(五)建立成品油管理信息溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。
1、擬建立局成品油主管科室、局綜治科和局商務(wù)執(zhí)法支隊對成品油市場定期或不定期的信息溝通機(jī)制，做到行政管理和行政執(zhí)法有機(jī)配合，不偏離政策法規(guī)的約束，真正做到維護(hù)成品油經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益，促進(jìn)我市成品油市場的健康發(fā)展。
2、建立與中石化湘潭分公司、中石油湘潭銷售分公司兩大石油公司的工作協(xié)調(diào)機(jī)制，擬確立定期的工作匯報和調(diào)研機(jī)制，充分溝通各方面的工作情況和要求，協(xié)助企業(yè)解決經(jīng)營中遇到的困難和問題。，甚至可以參考兩大石油公司與省、市政府簽訂戰(zhàn)略合作框架的模式，與兩家石油公司簽訂“目標(biāo)管理責(zé)任書”，率先在全省建立全新的管理模式。
一、以學(xué)習(xí)和貫徹公司和沙運司“兩會”精神為主線，開展形式多樣的教育培訓(xùn)活動。
一是我們每周二都組織黨員干部學(xué)習(xí)，每周三再組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會，掌握公司、沙運司各項文件精神。在學(xué)習(xí)貫徹中，我們采取了全面學(xué)習(xí)，突出重點的方法學(xué)習(xí)公司和沙運司各工作會議精神，重點掌握公司總經(jīng)理劉志同志的講話和沙運司經(jīng)理孫志遠(yuǎn)同志的講話。今年是公司確立的“安全規(guī)范管理年”，沙運司結(jié)合干部隊伍建設(shè)的實際，將今年確立為“干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”，這是實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步打造一流干部隊伍的需要。二是除了按時參加沙運司組織的各種學(xué)習(xí)外，我們還積極組織員工進(jìn)行了業(yè)務(wù)技能，安全知識的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)使加油站的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步改善，安全操作技能明顯提高。三是按照沙運司的整體部署和安排，開展了“干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”、文章版權(quán)歸網(wǎng)作者所有;轉(zhuǎn)載請注明出處!“八榮八恥”社會主義榮辱觀教育、“質(zhì)量月”、“質(zhì)量環(huán)保安全萬里行”等活動。自這些活動展開以來，我們始終緊跟沙運司的步伐，按照“學(xué)習(xí)組織超前、思想認(rèn)識提高、學(xué)習(xí)紀(jì)律嚴(yán)明、學(xué)習(xí)內(nèi)容全面、學(xué)習(xí)形式靈活、學(xué)習(xí)效果明顯”的要求，認(rèn)認(rèn)真真的進(jìn)行了“學(xué)習(xí)動員、分析評議、整改提高”等一系列的活動，真正做到了實效。四是加強(qiáng)了員工們的法制教育。成品油銷售公司根據(jù)沙運司20xx年綜合治理等法律法規(guī)學(xué)習(xí)大綱，合理安排法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，并以板報等方式進(jìn)行廣泛宣傳。全年共組織員工參加法制教育出宣傳板報3期。通過學(xué)習(xí)增強(qiáng)了員工的法制觀念和守法意識。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化組織，做好基礎(chǔ)管理。
加油加氣站是我們成品油銷售公司的對外服務(wù)的窗口，也是我們成品油銷售的主要渠道。因此，我們把加油加氣站的管理工作作為重中之重，精心組織，規(guī)范管理，嚴(yán)格檢查。從人員落實、崗位培訓(xùn)、制度建立、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、人才培養(yǎng)、設(shè)備管理和安全生產(chǎn)等方面認(rèn)真布置、并派專人負(fù)責(zé)。今年對加油加氣站各重點部位做好設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)，各項。
規(guī)章制度。
和
崗位職責(zé)。
進(jìn)行了完善，生產(chǎn)運行嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行。抓好各重點要害部位的巡檢，保證安全。同時，經(jīng)常開展泄漏、著火等事故預(yù)案演練，提高職工的應(yīng)急能力和事故處理能力，確保了加油站的安全、平穩(wěn)、高效的運行，為成品油銷售公司的銷售任務(wù)做出了貢獻(xiàn)，也為我們在社會上樹立了良好的形象。
1、加強(qiáng)了安全管理工作。安全管理是企業(yè)管理的永恒主題，我們認(rèn)真貫徹公司和沙運司1號文件精神，嚴(yán)格按照“重視安全就是講政治，抓好安全就是講管理，管好安全就是講效益，落實安全就是講穩(wěn)定，實現(xiàn)安全就是講發(fā)展”的要求，始終把安全工作放在重中之重的位置。一是加強(qiáng)了安全教育，我們每周召開一次安全專題會學(xué)習(xí)安全知識、規(guī)章制度和操作規(guī)程，并進(jìn)行了考試。全年針對不同崗位共組織安全考試，成績優(yōu)秀的給予獎勵，成績較差的點名批評，并安排進(jìn)行補(bǔ)考直至合格為止。共獎勵次，補(bǔ)考1次。通過學(xué)習(xí)考試的過程，使大家的一些習(xí)慣性違章得到有效糾正;對各項規(guī)章制度有了更加清晰地認(rèn)識。二是加強(qiáng)了典型事故案例的學(xué)習(xí)。主要挑選了加油加氣站常見事故案例進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，通過學(xué)習(xí)討論使大家進(jìn)一步明確本崗位存在的安全風(fēng)險和相應(yīng)的應(yīng)對措施，預(yù)防類似事故在我們的身上發(fā)生。三是以公司“崗位責(zé)任制大檢查活動”和“安全警示日活動”為契機(jī)，組織全體員工分析討論各崗位責(zé)任制的優(yōu)缺點，進(jìn)一步完善各崗位職責(zé)，制定工作標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范行為。通過活動新建立崗位責(zé)任制，修訂，使現(xiàn)有的崗位責(zé)任制更加通俗適用，責(zé)任更加明確，動作更加規(guī)范，“三違”行為得到有效遏制。四是堅持了日檢月查制度，每天都要對各個部位進(jìn)行認(rèn)真的檢查，發(fā)現(xiàn)排除隱患，有效地預(yù)防了事故的發(fā)生。
提高了員工愛護(hù)設(shè)備的意識。三是加強(qiáng)學(xué)習(xí)了設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的知識，提高了設(shè)備維修和保養(yǎng)的水平。第一、對加油加氣站的主要設(shè)備都拍照后制作成圖片，加上注解，標(biāo)明該設(shè)備的名稱、工作原理、作用方法和注意事項等，要求員工在工作時拿圖片與實物對照學(xué)習(xí)，有效地加快了員工對設(shè)備的熟悉進(jìn)度，有助于規(guī)范他們的操作動作，及時有效地發(fā)現(xiàn)和解決問題。四是針對加氣站設(shè)備多，工藝流程復(fù)雜的特點，分別制作了加氣母站和子站工藝流程圖，懸掛上墻，要求每位員工從基礎(chǔ)的工藝流程著手，深入了解加氣站的工作原理，并將工藝流程與。
應(yīng)急預(yù)案。
相結(jié)合對員工進(jìn)行教育，有效地規(guī)范了他們的操作。五是加大了設(shè)備的檢查力度，堅持每月對設(shè)備進(jìn)行檢查。檢查內(nèi)容包括設(shè)備的運轉(zhuǎn)記錄，維修保養(yǎng)記錄，環(huán)境衛(wèi)生等方面。通過嚴(yán)格細(xì)致的檢查確保了設(shè)備的完好，防止了事故的發(fā)生。
3、加強(qiáng)了財務(wù)管理。一是完善了財務(wù)管理制度，強(qiáng)化了內(nèi)控機(jī)制，進(jìn)一步強(qiáng)化了責(zé)任，規(guī)范了管理。二是加大了成本控制，采取了各種方法控制成本的增長，盡最大的努力實現(xiàn)利潤最大化。三是加強(qiáng)了清欠工作。一方面對以往一些欠款逐一整理，清欠。另一方面加強(qiáng)了其他固定客戶油料款的回收工作，盡量做到按月收回，有效地提高了資金周轉(zhuǎn)率。
4、加強(qiáng)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理。我們始終牢記劉志總經(jīng)理提出的“站著做人，跪著服務(wù)”的理念，堅持人本管理、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，要求員工認(rèn)識到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性，要求員工從大局著眼、以企業(yè)為重，使每一次服務(wù)都盡可能做到標(biāo)準(zhǔn)化。一是加強(qiáng)思想教育工作。為了提高員工積極主動的工作態(tài)度和主人翁的責(zé)任感，專門購買了《加油員崗位培訓(xùn)教程》和立志類書籍《方法總比困難多》等采取集中學(xué)習(xí)和自學(xué)等方式要求員工認(rèn)真學(xué)習(xí)，并寫出。
心得體會。
二是我們建立了顧客監(jiān)督臺，設(shè)立了意見箱，同時對每一位員工對顧客的服務(wù)表現(xiàn)進(jìn)行考核通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們受到了顧客的贊揚市場份額不斷擴(kuò)大。
5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重人才培養(yǎng)。隨著沙運司的迅猛發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步延長，沙運司領(lǐng)導(dǎo)越來越關(guān)注成品油銷售公司的發(fā)展，不斷加大成品油氣銷售方面的投資。我們更加意識到培養(yǎng)專業(yè)人才的重要性，尤其是加氣站的設(shè)備多，工藝流程相對復(fù)雜，在設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)方面必須要有幾個比較專業(yè)的人員。因此，今年，我們先后分兩批共派赴四川等地專門學(xué)習(xí)加氣站設(shè)備的維修與保養(yǎng)。并計劃等他們學(xué)完回來后，再由他們進(jìn)行傳、幫、帶，使整個機(jī)房的工作人員都能夠熟練掌握。
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成品油銷售工作總結(jié)篇五
工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗。以下是小編整理的4s店銷售顧問工作總結(jié)及工作計劃，歡迎閱讀！
這半年間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車，在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的。而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們，所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。
現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作，如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分 ，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作，以下是我xx年的工作計劃：
了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。
重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。
成品油銷售工作總結(jié)篇六
月份忙碌的工作已經(jīng)過去，現(xiàn)根據(jù)營銷部門5月份的工作情況將部門工作作如下總結(jié)：
10月份共完成營收xx元,其中客房完成營收xx元，占計劃的xx%，平均出租率xx%，平均房價xx元;另外，餐飲完成營收收入xx元，占計劃的xx%;5月份客房任務(wù)超額完成，與去年同期相比，有所提高;但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的;另外，在5月份餐飲收入也超額完成計劃目標(biāo)，主要是體現(xiàn)在宴會包桌收入的提高方面，占據(jù)了當(dāng)月餐飲營收的很大比例;從以上經(jīng)營收入?yún)R總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結(jié)構(gòu)方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場定位的;另外，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務(wù)，但是在內(nèi)部客源方面散客消費是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費應(yīng)是下期工作的重點。
5月份的工作已經(jīng)過去，在5月份的工作中存在著諸多不足之處，結(jié)合市場情況和xxxx年度全年營銷計劃，現(xiàn)將xxxx年6月份的工作從以下幾個方面開展：
1、部門工作方面：
2、xx市場銷售方面：
成品油銷售工作總結(jié)篇七
20xx年過去了，新的一年即將到來，我們決心堅定地貫徹治理整頓的總方計，著力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，再創(chuàng)新成績，再上新臺階，大力促進(jìn)我市的商品流通，為發(fā)展經(jīng)濟(jì)，振興xx做出貢獻(xiàn)。
1、抓住融資主線，不斷出擊：業(yè)務(wù)開拓是重點，而融資業(yè)務(wù)是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業(yè)務(wù)突破點，在融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔(dān)保公司工作，還是協(xié)會工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開融資這條主線。
5、抓項目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部，深入調(diào)查，與項目負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系;選擇優(yōu)質(zhì)項目，推進(jìn)項目策劃，全方位營銷。
1、擔(dān)保公司：
成品油銷售工作總結(jié)篇八
甲方(委托方/賣方)：
乙方(居間方)：
依據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，委托方與居間方在平等、自愿的基礎(chǔ)上經(jīng)友好協(xié)商，一致同意按以下條款簽訂本燃料油購銷居間合同：
2、甲方與丙方訂立燃料油購銷合同即視為委托事項完成，甲方應(yīng)當(dāng)向乙方支付居間費用;。
5、乙方是受甲方委托提供促成甲方與丙方訂立燃料油購銷合同居間服務(wù)的唯一居間方，甲方不得再將其委托給第三人。
委托采收商品名稱：__燃料油;。
商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：__燃料油，具體詳見甲丙雙方的燃料油購銷合同;。
商品數(shù)量：__噸，以甲丙雙方的燃料油購銷合同為準(zhǔn);。
商品價格：以甲丙雙方的燃料油購銷合同為準(zhǔn);。
交貨時間：以甲丙雙方的燃料油購銷合同為準(zhǔn);。
交貨地點：以甲丙雙方的燃料油購銷合同為準(zhǔn);。
4、甲方付給乙方每筆居間費用的累加不得少于應(yīng)付居間費用總額;。
6、甲方應(yīng)以現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬形式分別轉(zhuǎn)入乙方指定的以下賬戶，受益總額必須符合下表，轉(zhuǎn)賬費用由甲方負(fù)擔(dān)，如賬戶與戶名不符合甲方應(yīng)及時通知乙方，乙方及時更正錯誤。居間報酬的支付以居間方出示的與下列賬號、戶名、金額相符的轉(zhuǎn)賬憑證為準(zhǔn)。(在不超過總額的情況下，手寫的賬號戶名金額有效)。
2、支付居間費用的所有責(zé)任由甲方承擔(dān)，一旦支付給乙方后，甲方將不再承擔(dān)任何責(zé)任。居間費用必須根據(jù)合同相應(yīng)的、預(yù)先設(shè)定的各個獨立受益人的居間費用分配安排來分發(fā)，不得分發(fā)錯誤，否則由此產(chǎn)生的責(zé)任由甲方承擔(dān)。出現(xiàn)甲方未分發(fā)或少分發(fā)的各個獨立受益人的居間費用時，乙方各個少分發(fā)或未分發(fā)居間費用的獨立受益人有權(quán)認(rèn)為甲方有延期支付或拒絕支付的行為。居間費用的支付將以雙方同意的條款執(zhí)行。此支付命令應(yīng)當(dāng)在相關(guān)合同期內(nèi)保持有效性，并適用買賣雙方或他們的股東或他們的繼承人和委托人做出的任何更新、延期、續(xù)簽、增加或任何新協(xié)議;本居間費用保護(hù)責(zé)任將從合同開始或有效執(zhí)行之日起，在合同及其更新期內(nèi)保持有效性。本協(xié)議是可轉(zhuǎn)讓的，其權(quán)利和義務(wù)對雙方各自繼承人、合法代表、受委托人或接任者有約束性和有效性。
乙方對居間方行為中所知悉的甲方的商業(yè)秘密及所提供的信息、成交的機(jī)。
1、當(dāng)事人就解除合同協(xié)商一致;。
2、因不可抗力(自然災(zāi)害)致使不能實現(xiàn)合同目的;。
1、如甲方有延期支付或拒絕支付的行為出現(xiàn)，由甲方承擔(dān)違約責(zé)任，并向乙方另行支付本居間合同之居間費用總額每天千分之三標(biāo)準(zhǔn)的違約責(zé)任金。同時乙方有權(quán)申請訴訟財產(chǎn)保全、通知丙方停止向甲方繼續(xù)付款，對由此造成的損失，乙方不承擔(dān)任何法律責(zé)任。本合同以主合同(甲丙雙方簽訂的燃料油購銷合同)為前提，主合同因為不可抗拒的原因不成立，甲方不承擔(dān)任何居間費用。
2、如守約方按上述違約條款要求違約方支付違約金時，應(yīng)書面通知違約方并說明違約金金額。違約方應(yīng)在收到通知后3日內(nèi)將違約金支付給守約方。本協(xié)議所有簽署的版本，包括傳真、電子郵件或數(shù)字傳輸?shù)确绞?，均視為有效合法約束文件。
3、本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決，意見不一致后用書面形式完善，其結(jié)果為本合同的補(bǔ)充文件，經(jīng)雙方所有人簽字蓋章后生效。補(bǔ)充文件和本合同具有相同的法律效力。如不能達(dá)成一致意見，或因履行本協(xié)議發(fā)生的任何糾紛由本協(xié)議簽訂地法院管轄。本合同系雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》和相關(guān)的法律法規(guī)依法簽訂，真實、合法、有效，對雙方均具有約束力。本合同未規(guī)定的其他事項，按照《中華人民共和國合同法》及其其他法律、法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行解釋和執(zhí)行。本合同一式份，甲、乙(包括各居間)方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效。
甲方(簽章)：
乙方(簽章)：
日期：
成品油銷售工作總結(jié)篇九
甲方(供方)：乙方(需方)：
甲、乙雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他相關(guān)法律法規(guī)，本著互惠互利的原則，經(jīng)友好、充分、平等協(xié)商，就乙方購買甲方產(chǎn)品事宜協(xié)商一致簽訂本合同，以資雙方共同信守，具體內(nèi)容如下。
第一條合同的標(biāo)的。
1、產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、單價、數(shù)量及金額：
乙方從甲方處購買的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、品種等詳見本合同的附件。
2、本合同確定的計量單位為件，規(guī)格見包裝上的提示或甲方提供的報價表(見附件一)中的標(biāo)注為準(zhǔn)。
第二條交貨時間、地點及驗收方式。
1、甲方在本合同簽訂后3日內(nèi)向甲方支付貨款，甲方在收到乙方支付的貨款后日內(nèi)，按照附件一中約定的產(chǎn)品種類、數(shù)量等內(nèi)容向乙方發(fā)貨，并將貨物送至乙方指定的交貨地點，運費由甲方承擔(dān)。
2、乙方指定的交貨地點為：
3、乙方在甲方將貨物交給承運人時，組織人員與承運人共同對貨物進(jìn)行驗收。乙方驗收后對有異議的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)當(dāng)場向甲方提出異議。否則視為甲方已按照約定向乙方履行了交貨義務(wù)，且所交付的貨物無任何質(zhì)量問題。
第三條甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1、甲方應(yīng)按照本合同約定及時向乙方交付貨物。
2、甲方應(yīng)保證所交付給乙方的貨物不存在任何權(quán)利瑕疵。
3、甲方應(yīng)保證交付給乙方的貨物符合國家或行業(yè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)定。
4、甲方交付給乙方的貨物按照出廠包裝進(jìn)行包裝。
5、甲方應(yīng)在發(fā)貨前1日，將發(fā)貨時間、地點書面通知給乙方，乙方應(yīng)安排其工作人員在甲方通知的時間、地點進(jìn)行貨物的驗收。
第四條乙方的權(quán)利和義務(wù)。
1、乙方應(yīng)向甲方提供加蓋乙方公章的有效的營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證及法定代表人身份證復(fù)印件作為本合同附件，并在簽訂本合同時提供原件與之核對。
2、乙方應(yīng)按照本合同約定及時、足額的向甲方支付貨款。
3、乙方的銷售價格不得低于甲方提供的銷售指導(dǎo)價格和跨區(qū)銷售(詳見本合同附件一)，否則甲方有權(quán)追究乙方的違約責(zé)任，因此給甲方造成的損失有權(quán)要求乙方賠償。
4、乙方不得私自盜用甲方的qs，不得擅自使用甲方的資質(zhì)，否則甲方有權(quán)追究乙方的責(zé)任。
5、乙方在接到甲方的驗收通知后，應(yīng)安排其工作人員在甲方通知的時間、地點進(jìn)行貨物的驗收，并將貨物交付給乙方負(fù)責(zé)人。
第五條價款的結(jié)算與支付方式。
1、本合同的價款為人民幣)。
2、乙方在本合同簽訂后3日內(nèi)，以銀行轉(zhuǎn)賬方式向甲方支付貨款。乙方不得將貨款轉(zhuǎn)交甲方的業(yè)務(wù)員或其他工作人員帶回，否則由此引發(fā)的所有糾紛和損失由乙方全部承擔(dān)。甲方的開戶行：戶名：郭欣生銀行賬號：
3、甲方在收到乙方支付的貨款后，向乙方提供加蓋甲方財務(wù)公章的收據(jù)。
第六條違約責(zé)任。
1、乙方應(yīng)按照合同約定向甲方及時、足額支付貨款，每遲延一天，按照合同價款的1%向甲方支付違約金，累計30天仍未付款的，甲方有權(quán)解除本合同。
2、乙方以低于甲方提供的價格銷售區(qū)間的價格銷售屬于違約行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，乙方應(yīng)支付違約金5000元給甲方。
3、甲、乙雙方在履行本合同中出現(xiàn)的其他違約情形，違約方應(yīng)向守約方支付5000元的違約金，并賠償因此給守約方造成的所有損失。
第七條爭議的解決方式。
因履行本合同發(fā)生的爭議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決，若協(xié)商不成，任何一方有權(quán)向甲方所在地人民法院起訴。
第八條其他。
1、本合同的附件是本合同的有效組成部分，與本合同具有同等法律效力;。
3、貨物的所有權(quán)和風(fēng)險自甲方將貨物交付給承運人后發(fā)生轉(zhuǎn)移;。
4、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力;。
6、補(bǔ)充條款;。
7、本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后生效，雙方的權(quán)利義務(wù)履行完畢后自行終止。
第九條雙方簽章：
成品油銷售工作總結(jié)篇十
甲方(供方)：乙方(需方)：
甲、乙雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他相關(guān)法律法規(guī)，本著互惠互利的原則，經(jīng)友好、充分、平等協(xié)商，就乙方購買甲方產(chǎn)品事宜協(xié)商一致簽訂本合同，以資雙方共同信守，具體內(nèi)容如下。
第一條合同的標(biāo)的。
1、產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、單價、數(shù)量及金額：
乙方從甲方處購買的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、品種等詳見本合同的附件。
2、本合同確定的計量單位為件，規(guī)格見包裝上的提示或甲方提供的報價表(見附件一)中的標(biāo)注為準(zhǔn)。
第二條交貨時間、地點及驗收方式。
1、甲方在本合同簽訂后3日內(nèi)向甲方支付貨款，甲方在收到乙方支付的貨款后日內(nèi)，按照附件一中約定的產(chǎn)品種類、數(shù)量等內(nèi)容向乙方發(fā)貨，并將貨物送至乙方指定的交貨地點，運費由甲方承擔(dān)。
2、乙方指定的交貨地點為：
3、乙方在甲方將貨物交給承運人時，組織人員與承運人共同對貨物進(jìn)行驗收。乙方驗收后對有異議的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)當(dāng)場向甲方提出異議。否則視為甲方已按照約定向乙方履行了交貨義務(wù)，且所交付的貨物無任何質(zhì)量問題。
第三條甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1、甲方應(yīng)按照本合同約定及時向乙方交付貨物。
2、甲方應(yīng)保證所交付給乙方的貨物不存在任何權(quán)利瑕疵。
3、甲方應(yīng)保證交付給乙方的貨物符合國家或行業(yè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)定。
4、甲方交付給乙方的貨物按照出廠包裝進(jìn)行包裝。
5、甲方應(yīng)在發(fā)貨前1日，將發(fā)貨時間、地點書面通知給乙方，乙方應(yīng)安排其工作人員在甲方通知的時間、地點進(jìn)行貨物的驗收。
第四條乙方的權(quán)利和義務(wù)。
1、乙方應(yīng)向甲方提供加蓋乙方公章的有效的營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證及法定代表人身份證復(fù)印件作為本合同附件，并在簽訂本合同時提供原件與之核對。
2、乙方應(yīng)按照本合同約定及時、足額的向甲方支付貨款。
3、乙方的銷售價格不得低于甲方提供的銷售指導(dǎo)價格和跨區(qū)銷售(詳見本合同附件一)，否則甲方有權(quán)追究乙方的違約責(zé)任，因此給甲方造成的損失有權(quán)要求乙方賠償。
4、乙方不得私自盜用甲方的qs，不得擅自使用甲方的資質(zhì)，否則甲方有權(quán)追究乙方的責(zé)任。
5、乙方在接到甲方的驗收通知后，應(yīng)安排其工作人員在甲方通知的時間、地點進(jìn)行貨物的驗收，并將貨物交付給乙方負(fù)責(zé)人。
第五條價款的結(jié)算與支付方式。
1、本合同的價款為人民幣)。
2、乙方在本合同簽訂后3日內(nèi)，以銀行轉(zhuǎn)賬方式向甲方支付貨款。乙方不得將貨款轉(zhuǎn)交甲方的業(yè)務(wù)員或其他工作人員帶回，否則由此引發(fā)的所有糾紛和損失由乙方全部承擔(dān)。甲方的開戶行：戶名：郭欣生銀行賬號：
3、甲方在收到乙方支付的貨款后，向乙方提供加蓋甲方財務(wù)公章的收據(jù)。
第六條違約責(zé)任。
1、乙方應(yīng)按照合同約定向甲方及時、足額支付貨款，每遲延一天，按照合同價款的1%向甲方支付違約金，累計30天仍未付款的，甲方有權(quán)解除本合同。
2、乙方以低于甲方提供的價格銷售區(qū)間的價格銷售屬于違約行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，乙方應(yīng)支付違約金5000元給甲方。
3、甲、乙雙方在履行本合同中出現(xiàn)的其他違約情形，違約方應(yīng)向守約方支付5000元的違約金，并賠償因此給守約方造成的所有損失。
第七條爭議的解決方式。
因履行本合同發(fā)生的爭議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決，若協(xié)商不成，任何一方有權(quán)向甲方所在地人民法院起訴。
第八條其他。
1、本合同的附件是本合同的有效組成部分，與本合同具有同等法律效力;。
3、貨物的所有權(quán)和風(fēng)險自甲方將貨物交付給承運人后發(fā)生轉(zhuǎn)移;。
4、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力;。
6、補(bǔ)充條款;。
7、本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后生效，雙方的權(quán)利義務(wù)履行完畢后自行終止。
成品油銷售工作總結(jié)篇十一
首先是在自己的能力上面，我一直都保持著比較有耐心的狀態(tài)，因為我知道自己現(xiàn)在狀態(tài)需要保持下去，也知道自己現(xiàn)在是一個什么樣的精神，有的時候作為一名保險銷售工作人員，一定要有足夠的耐心，一定要認(rèn)可自己的東西，不管是在銷售什么產(chǎn)品，一定要首先認(rèn)可自己做銷售的產(chǎn)品。
只有認(rèn)可了自己的產(chǎn)品上能夠把這些東西推銷給別人，這是別人給予的一種信任，也是一種職業(yè)道德，我一直都本著這個原則，都希望自己能夠在這個過程當(dāng)中學(xué)習(xí)到更多的東西，能夠給自己一個合理的交代著自己的工作，一份滿意的答復(fù)，有的時候我一直都在把這些東西往好的方面想。
也希望能夠在一些，生活工作當(dāng)中，繼續(xù)做好這些，因為不是說一些事情能夠長期的保持下去，但是他一定要有一個合理的解釋與交代，我一直都把自己這份工作看的很重要，也希望能夠在這個過程當(dāng)中得到一份心安理的更加希望，這不是說說而已。
在能力上面，我一直都期待自己能夠找到一份合理合適的工作，提高自己對于保險銷售工作人員，我時刻都在提高作者能力，都在為自己在這個過程當(dāng)中，是否能夠成長而感到高興，這是我應(yīng)該做好的，也是我持續(xù)要發(fā)展下去的一種狀態(tài)，三月份的工作，現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了。
我更加希望能夠保持足夠多的動力，時刻的清楚自己的方向，給大家給大家都有一個交代，我也認(rèn)為我能夠在接下來的工作坐當(dāng)中繼續(xù)處理好，繼續(xù)讓自己發(fā)揮好足夠的耐心，有些時候就是要這樣去展示自己，更加希望我能夠有這么一個精神狀態(tài)，有這么一個好的優(yōu)點，繼續(xù)發(fā)揚。
這是我一直以來的方向，也是我一直以來需要去做的事情，有的時候我也會去想想自己身上的一些缺點，因為只有去想想這缺點，才能夠勇敢的目標(biāo)，我一定會更加努力的，在四月份的工作當(dāng)中會保持優(yōu)秀的狀態(tài)，保持好的精神面貌，提高自己的價值。
成品油銷售工作總結(jié)篇十二
20xx年縣商務(wù)局在上級商務(wù)主管部門的關(guān)心下，我縣成品油市場管理工作進(jìn)一步得到規(guī)范。一年來，我們在嚴(yán)格成品油市場準(zhǔn)入、加強(qiáng)行政效能建設(shè)、強(qiáng)化成品油行業(yè)管理、推廣使用車用乙醇汽油等方面做了一些工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、做好成品油“十一五”行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的編制工作成品油行業(yè)發(fā)展規(guī)劃是今后加強(qiáng)成品油市場監(jiān)管和審批新建、遷建加油站的主要依據(jù)，我局根據(jù)上級部門的要求，委托蕪湖市規(guī)劃設(shè)計院完成了當(dāng)涂縣加油加氣站布局規(guī)劃（20xx-20xx年），對全縣加油站的網(wǎng)點布局進(jìn)行了科學(xué)合理規(guī)劃，并以此來逐步解決我縣農(nóng)村加油站網(wǎng)點發(fā)展存在的問題。
二、進(jìn)一步規(guī)范成品油經(jīng)營許可行為。
今年我們對申請成品油經(jīng)營的單位和個人進(jìn)行了嚴(yán)格的.把關(guān)，對新建、遷建加油站按照布點規(guī)劃進(jìn)行嚴(yán)格準(zhǔn)入，特別是對外來投資者投資成品油建設(shè)做好宣傳和解釋工作，進(jìn)一步規(guī)范我縣成品油經(jīng)營許可行為。
今年為加強(qiáng)成品油市場的監(jiān)管，根據(jù)省廳文件要求，我們局機(jī)關(guān)派出一員工作人員去合肥專門進(jìn)行了培訓(xùn)，此外，我們多次組織縣工商、質(zhì)檢、消防等部門開展對全縣加油站（點）的檢查，如乙醇汽油推廣、加油站（點）安全工作、消防工作的檢查等，在檢查中對發(fā)現(xiàn)的違規(guī)加油站的違規(guī)行為進(jìn)行了查處并做了處罰，從而凈化了我縣的成品油市場。
20xx今年我們在上級部門的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步做好我縣的成品油市場監(jiān)管工作，加大對無證無照經(jīng)營行為的查處力度，按照上級部門的要求，開展好各項工作，使全縣的成品油市場管理進(jìn)一步得到規(guī)范。
成品油銷售工作總結(jié)篇十三
我縣成品油市場監(jiān)管工作在省市主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我縣堅持認(rèn)真貫徹執(zhí)行成品油市場管理的有關(guān)法規(guī)，不斷提高依法行政水平，加大成品油市場監(jiān)管力度，保證市場供應(yīng)，維護(hù)成品油市場健康有序發(fā)展，為我縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了顯著貢獻(xiàn)。現(xiàn)將20成品油市場管理主要工作情況報告如下：
一、總體布局情況。
我縣成品油市場供應(yīng)的總體情況是：全縣目前共有加油站點61家，其中社會加油站21家、中石化20家、中石油5家；社會加油點16家；沒有正常經(jīng)營歇業(yè)的加油站4家，不合格的1家。
二、工作開展情況。
1、積極做好成品油市場信息的收集、分析和整理上報工作。嚴(yán)密關(guān)注本地市場動態(tài)，認(rèn)真了解成品油市場油源供需情況，積極協(xié)調(diào)中石油、中石化和其他成品油經(jīng)銷單位的關(guān)系，努力調(diào)解供需矛盾，確保成品油市場的供應(yīng)，保證了我縣成品油市場的健康穩(wěn)定發(fā)。
2、嚴(yán)把年審關(guān)，進(jìn)一步規(guī)范成品油流通秩序。對存在消防安全隱患，經(jīng)營油品不達(dá)標(biāo)，短斤少兩，不簽訂成品油供油協(xié)議，不按供油協(xié)議違規(guī)供油，年審資料不全的不予申報換發(fā)新證，并責(zé)令限期整改和整頓。
3、加強(qiáng)監(jiān)管和整頓，嚴(yán)厲打擊違法經(jīng)營行為。對成品油市場的監(jiān)管工作，我們堅持“早部署、早行動，早落實，防患于未然”的工作原則；堅持“安全第一，服務(wù)第一”的工作意識，使我縣成品油市場得到進(jìn)一步的規(guī)范，違規(guī)經(jīng)營成品油的現(xiàn)象得到扼制，成品油市場業(yè)主合法經(jīng)營、競爭有序的意識增強(qiáng)，消費者對成品油經(jīng)營秩序和服務(wù)質(zhì)量的滿意度提高。縣商務(wù)局對成品油市場監(jiān)管工作，做到了每季一次，重大節(jié)目和敏感時期必查，到各加油站進(jìn)行監(jiān)管檢查及指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題及時整改、及時查處。
為進(jìn)一步推動我縣成品油市場健康有序發(fā)展，按照縣政府關(guān)于開展成品油市場整治活動要求，我局積極配合安監(jiān)、公安、消防、工商等部門，共開展各種檢查30次，先后共查封取締無證經(jīng)營攤點5個，關(guān)關(guān)閉非法加油點2個，查封加油機(jī)2臺，截止目前5戶非法加油站、點全部依法取締，消除了安全隱患。
三、存在的突出問題。
隨著成品油市場的'不斷發(fā)展和市場的逐步放開，通過近幾年的清理整頓，全縣成品油市場秩序明顯好轉(zhuǎn)。但是成品油市場的存在一些不容忽視的問題，縣級商務(wù)部門執(zhí)法權(quán)限有限，對非法經(jīng)營成品油行為難以有力打擊，加之成品油市場管理工作涉及部門多，部門協(xié)調(diào)力度不夠，監(jiān)管難以達(dá)到預(yù)期效果。
四、下一步工作思路。
（一）完善長效監(jiān)管機(jī)制，落實站點規(guī)劃布局。認(rèn)真落實阜陽市加油站“十二。五”規(guī)劃，嚴(yán)把市場準(zhǔn)入關(guān)，確保新建、遷建站（點）布局合理，建設(shè)規(guī)范。
（二）做好《成品油市場管理辦法》和省、市各項成品油市場監(jiān)管政策、法規(guī)的宣傳工作。
（三）加大成品油市場監(jiān)管工作力度，認(rèn)真貫徹落實《成品油市場管理辦法》，加強(qiáng)日常監(jiān)管，嚴(yán)厲查處不具備經(jīng)營資格的單位和個人從事成品油流通業(yè)務(wù)，確保我縣成品油市場正常運行。
（四）抓好成品油市場供應(yīng)工作，建立成品油市場保障供應(yīng)機(jī)制和市場監(jiān)控制度，密切跟蹤成品油市場動態(tài)，及時反映成品油市場運行情況。加強(qiáng)市場的日常檢查和監(jiān)測，及時了解和分析成品油市場價格動向和供求狀況，為政府提供決策依據(jù)。
（五）按照省、市業(yè)務(wù)主管部門要求，做好加油站成品油經(jīng)營資格證書年檢工作。
潁上縣商務(wù)局。
二o一三年十一月。
成品油銷售工作總結(jié)篇十四
20__年我市成品油管理工作，在上級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持下，重點放在對成品油市場監(jiān)督管理，規(guī)范經(jīng)營秩序，維護(hù)成品油經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益的工作上，在與市各職能部門緊密配合下，我市全年總的態(tài)勢良好?，F(xiàn)將主要工作情況和明年的工作思路匯報如下。
一、20__年成品油市場管理工作。
(一)加強(qiáng)市場監(jiān)管，確保市場供應(yīng)。
今年是“12.5”規(guī)劃開局之年。一年來，我市成品油市場運行態(tài)勢較以前年度有明顯的進(jìn)步。一是市場監(jiān)管依法有序，管理制度不斷健全。今年，按商務(wù)行政和商務(wù)執(zhí)法工作的需要，重新審視了各項管理制度，修訂了《湘潭市成品油零售經(jīng)營許可制度》、制定了《湘潭市商務(wù)局新建加油站行政許可初審會議工作程序》、規(guī)范了《網(wǎng)上政務(wù)服務(wù)和電子監(jiān)察系統(tǒng)》，做到有法可依，按程序辦事，從而有效保證了各項工作的客觀、公正、公平和規(guī)范;二是成品油市場供需平穩(wěn)，銷售穩(wěn)步增長。隨著經(jīng)濟(jì)社會及城鄉(xiāng)道路建設(shè)的快速發(fā)展，我市機(jī)動車保有量接近40萬輛，今年成品油全年供應(yīng)量達(dá)到60萬噸，同比增長了13%。石油是資源性產(chǎn)品，國際價格一直高位運行，對成品油市場形成了高壓態(tài)勢。今年10月底和12月上旬柴油供應(yīng)偏緊就突出反映我們保市場供需的壓力。為此，我們加強(qiáng)市場監(jiān)測，積極支持成品油經(jīng)營企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)提供良好的發(fā)展環(huán)境，對中石化湘潭分公司、中石油湘潭銷售分公司增加支持力度，加強(qiáng)油源偏緊時期對兩大公司的調(diào)控及合理調(diào)度，確保市場供應(yīng);三是更加注重安全生產(chǎn)。在加強(qiáng)市區(qū)加油站例行安全措施檢查的同時，今年安全工作的重點，放在雨湖區(qū)姜畬、響水和響塘3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)22個管理基礎(chǔ)工作較為薄弱的加油站上，以行政交接和《成品油經(jīng)營批準(zhǔn)證書》年檢為切入點，在消防設(shè)施的配置及安全生產(chǎn)措施和管理制度上提出具體要求，實現(xiàn)了全年無責(zé)任事故;四是投訴事件少，個案處理及時。從全年統(tǒng)計情況看，今年我市成品油管理科室沒有接到一例消費者投訴事件，對湖南紅網(wǎng)和湖南經(jīng)視臺報道了我市錳礦加油站擴(kuò)建和長潭高速公路加油站柴油油品事件，我們聞風(fēng)而動，實地調(diào)查，查清事實，消除誤會和影響，妥善處理;五是新聞媒體關(guān)注度提高，市民滿意度上升。成品油消費與廣大市民息息相關(guān)，民生是新聞媒介的重點，今年我們4次接受市電視臺、湘潭日報和湘潭晚報針對成品油供應(yīng)的采訪報道，由于我們實事求是的工作作風(fēng)和正確的政策宣傳，均取得了良好的效果。
(二)完善、啟動行業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
依法完善《湘潭市“十二.五”加油站行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》并上報省商務(wù)廳批準(zhǔn)實施，關(guān)系到我市加油站行業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略部署。在市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我局嚴(yán)格按照省商務(wù)廳今年的工作部署和要求，針對20__年規(guī)劃編制中加油站(點)設(shè)置的不足，與市規(guī)劃、國土部門加強(qiáng)規(guī)劃調(diào)整和程序銜接，于今年8月30日按時上報了省商務(wù)廳。同時，在年內(nèi)啟動了我市成品油加油站(點)申報初審工作。全年共受理了中國石化湘潭分公司、中國石油湘潭銷售分公司新建19個成品油加油站的申報，遵照“規(guī)范管理，集體決策，理順關(guān)系，穩(wěn)妥推進(jìn)”的原則，經(jīng)局“成品油加油站初審會議”審查同意，上報省商務(wù)廳后獲得批準(zhǔn)。為促進(jìn)我市新農(nóng)村的建設(shè)，建立和規(guī)范我市柴油零售市場基礎(chǔ)設(shè)施及管理，按《湘潭市農(nóng)村柴油零售網(wǎng)點行業(yè)發(fā)展規(guī)劃(-)》亦受理并經(jīng)上報批準(zhǔn)了3個農(nóng)村柴油加油站。
(三)做好企業(yè)經(jīng)營資格年檢工作。
根據(jù)湖南省商務(wù)廳對20__年度成品油批發(fā)、倉儲和零售企業(yè)經(jīng)營批準(zhǔn)證書年度檢查的要求，我局以潭商發(fā)[20__]14號發(fā)出了《關(guān)于做好全市成品油經(jīng)營批準(zhǔn)證書年檢工作的通知》。我市城區(qū)應(yīng)參加年檢的成品油經(jīng)營企業(yè)和加油站(點)共83個，其中：批發(fā)企業(yè)3個;倉儲企業(yè)6個;加油站74個。鑒于成品油經(jīng)營的特殊性，國家商務(wù)部對年檢內(nèi)容有嚴(yán)格規(guī)定，工作量大。今年，在市工商、市安監(jiān)和技監(jiān)等職能部門的密切配合下，我們對上述成品油經(jīng)營企業(yè)和加油站申報的年檢資料嚴(yán)格審查。對資料不按時報送的，責(zé)令及時申報;對申報資料不完整的，堅決要求補(bǔ)報;對申報的資料不清楚的，堅持查驗原件。由于年檢工作扎實、細(xì)致，83個成品油經(jīng)營企業(yè)和加油站全部年檢合格，我局及時將今年成品油經(jīng)營企業(yè)的年檢情況通報市工商部門，配合做好成品油企業(yè)的工商年檢。同時，將20__年全市成品油經(jīng)營企業(yè)的年檢情況及時在商務(wù)網(wǎng)站上公布，有效地提高了成品油經(jīng)營企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作水平。
(四)規(guī)范經(jīng)營秩序，整治非法運營行為。
我市一些不法人員，違反《成品油市場管理辦法》規(guī)定，無證經(jīng)營、非法經(jīng)營和擅自新建、改擴(kuò)建的情況不少，且禁而不止，查而又犯，嚴(yán)重?fù)蟻y了成品油市場經(jīng)營秩序。為此，我們有重點開展整治：一是與市商務(wù)執(zhí)法支隊全面開展日常整治行動。經(jīng)商務(wù)執(zhí)法支隊統(tǒng)計，全年出動成品油市場專項檢查1100余人次，取締非法加油站4個，責(zé)令關(guān)停加油站(點)3個，查處非法流動車6輛，查處成品油違法案件14起，罰款總金額3元;二是聯(lián)合市技術(shù)監(jiān)督局對全市各加油站的加油機(jī)，尤其是對因行政區(qū)域調(diào)整，今年才納入市區(qū)管轄的22個加油站的全部加油機(jī)進(jìn)行全面檢查，并在8月份前，全部按規(guī)定安裝了加油機(jī)“防欺騙功能器”，切實保護(hù)了消費者的權(quán)益;三是重點對雨湖區(qū)3個新增鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)的非法加油點進(jìn)行排查和打擊取締，指導(dǎo)和配合我市雨湖區(qū)商務(wù)局對查出的14個非法加油點，全部按規(guī)定予以關(guān)閉，其中行政拘留2人，處罰3人，取得了很好的效果。為加強(qiáng)我市成品油監(jiān)管建立長效整治機(jī)制打下了堅實的基礎(chǔ)。
(五)增強(qiáng)服務(wù)理念，依法辦理證照事務(wù)。
我局是成品油行業(yè)的行政主管部門，依法行政，依程序辦事，最為重要。首先，在今年2月份，我們遵照湖南省人民政府省長第249號令，即時做好了湘潭市區(qū)與湘潭縣、湘鄉(xiāng)市和韶山市的成品油管理職責(zé)調(diào)整、銜接工作，將成品油行業(yè)規(guī)劃，加油站新建初審，成品油經(jīng)營批準(zhǔn)證書年檢及加油站遷建、改建、擴(kuò)建的行政審批職權(quán)移交給縣(市)商務(wù)局。其次，為雨湖區(qū)姜畬鎮(zhèn)、響塘和響水鄉(xiāng)3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的22個成品油加油站，按《成品油市場管理辦法》的規(guī)定辦理了加油站名稱、地址和部份法人代表的變更。三是加強(qiáng)與基層的工作聯(lián)系，協(xié)調(diào)和處理成品油市場管理中出現(xiàn)的情況和矛盾。如：處理昭山示范區(qū)和九華經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)“12.5”成品油規(guī)劃加油站(點)的銜接、增設(shè)，湘鄉(xiāng)市棋梓成品油倉儲網(wǎng)點的申報調(diào)研和審批，中石化湘潭分公司反映的加油站建設(shè)遺留問題等。四是按程序向省商務(wù)廳申報加油站19個(21座)，農(nóng)村柴油加油站3個;為42個成品油經(jīng)營企業(yè)辦理了遷建、改建和企業(yè)名稱、法人代表、營業(yè)地址的變更;為4個新建成的加油站驗收發(fā)證。在上述行政事務(wù)管理工作中，我局依法行政，注重增強(qiáng)為基層服務(wù)的理念，做到認(rèn)真審核申報資料，按規(guī)定申報資料，對前來辦理申報事務(wù)，但對行政程序不了解的企業(yè)和個人，耐心宣傳和解釋，個別復(fù)雜的申報業(yè)務(wù)，側(cè)以文字注明辦理申報所需資料的具體要求，最大限度地減少企業(yè)來局辦理事務(wù)的次數(shù)。同時，事前、事中緊密與省廳銜接，及時辦結(jié)申報事務(wù)，得到了申辦企業(yè)的一致好評。
二、成品油管理中存在的不足和問題。
新批加油站建設(shè)進(jìn)度滯后除今年新批加油站點以外，20__年12月份之前，市區(qū)共有經(jīng)省商務(wù)廳批準(zhǔn)同意，但尚未開工建設(shè)的加油站16個(17座)。這部分已批待建的加油站，中國石化湘潭分公司7個，占43%，中國石油湘潭銷售分公司3個，占19%，其他國有和民營企業(yè)6個，占38%。但今年市區(qū)只有中石化湘潭分公司1個新建站竣工驗收發(fā)證。我市待建加油站較多，待建時間久，如“湘潭市葩金加油站”，還是9月獲批待建的，因征拆問題至今尚未開工，現(xiàn)在大部份已批待建站在規(guī)劃、國土等部門辦理相關(guān)手續(xù)還只是開了一個頭，個別加油站的建設(shè)實際上是陷入了困境。原因是多方面的，然而，已影響到我市成品油市場體系的建設(shè)和成品油市場供需的保障。
職能管理部門協(xié)調(diào)不力《湘潭市“12.5”成品油加油站行業(yè)規(guī)劃》實施以來，經(jīng)省商務(wù)廳批準(zhǔn)新建加油站19個，加上我市“11.5”規(guī)劃期間批準(zhǔn)新建的加油站，總計達(dá)到了35個(37座)。然而多數(shù)建設(shè)單位在辦理規(guī)劃紅線、用地審批手續(xù)上遇到了部門職能的制約，突現(xiàn)加強(qiáng)協(xié)作和服務(wù)方式的矛盾，有待各職能部門以促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展為前提，加強(qiáng)工作協(xié)調(diào)和改進(jìn)。
三、20__年成品油市場管理工作思路。
全年工作目標(biāo)：進(jìn)一步加強(qiáng)市場監(jiān)督，規(guī)范經(jīng)營行為，維護(hù)市場秩序，加快網(wǎng)點建設(shè)，確保安全生產(chǎn)，促進(jìn)消費增長，保障全市人民生活和工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以及重點建設(shè)的需求。
(一)確保供應(yīng)促進(jìn)消費。
我市機(jī)動車近40萬輛，成品油年銷售量達(dá)到了60萬噸(不含長潭高速加油站年銷售17萬噸)，由此測算的年營業(yè)額在40億元以上，巨大的市場營銷增量，對市場保供促銷提出了更高的要求。明年在這方面主要落實好的工作：一是督促中國石化湘潭分公司、中國石油湘潭銷售分公司加強(qiáng)市場監(jiān)測，預(yù)測市場的發(fā)展情況，科學(xué)制定20的成品油營銷計劃，按我市成品油銷售增量與省公司銜接，積極爭取資源配置，在計劃上不留缺口。確保不出現(xiàn)因計劃缺口造成20__年下半年93#汽油、o#柴油供應(yīng)緊張的狀況;二是油源偏緊時期加強(qiáng)對兩大國有石油經(jīng)營公司的調(diào)控，兩大公司要有措施加大成品油配送力度，做好成品油出庫協(xié)調(diào)工作，確保我市成品油市場供應(yīng)工作緊張有序，能保證客運、水運、公交、重點工程、重點單位的成品油供應(yīng);三是按20__年商務(wù)部的文件精神，督促中石化、中石油兩大公司在我市的分公司，嚴(yán)格執(zhí)行國家的價格政策，規(guī)范經(jīng)營行為，促進(jìn)與民營企業(yè)的合作。
(二)加強(qiáng)市場監(jiān)管維護(hù)市場秩序。
主要做好以下工作;一是在國慶、春節(jié)重大節(jié)假日對全市加油站進(jìn)行一次全面的市場安全和供應(yīng)檢查;二是在7月份組織有工商、安監(jiān)、公安等部門參加的全市聯(lián)合打擊取締非法加油點的專項行動;三是切實關(guān)注新聞報導(dǎo)和消費者投訴，及時處理不當(dāng)事件。
(三)加快成品油基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
我市成品油基礎(chǔ)設(shè)施突出需要解決二個方面的問題，一是要加快成品油倉儲設(shè)施的建設(shè)。我市倉儲量雖達(dá)到13.65萬噸，但由于種.種原因，實際運營的總儲量只有4.95萬噸，要保障我市成品油的供應(yīng)，必須加快建設(shè)倉儲設(shè)施。年要做好細(xì)致的工作，加快“中石化湘潭(管輸)油庫”的建設(shè)，力爭在下半年建成投入運營;二是采取有效措施，促進(jìn)市區(qū)“已批待建”35個加油站建設(shè)進(jìn)度，在專項調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合建設(shè)單位的實際情況，制定獎懲措施，力爭全年新建成加油站10座以上。
(四)完善農(nóng)村柴油加油站和撬裝加油站的審批。
2012年要根據(jù)新農(nóng)村社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和道路交通運輸?shù)膶嶋H情況，先是重新核定《湘潭市農(nóng)村柴油網(wǎng)點規(guī)劃》近期建設(shè)的站(點)，積極申報建設(shè);再是根據(jù)市雨湖區(qū)、市岳塘區(qū)的實際情況和要求，適當(dāng)調(diào)整農(nóng)村柴油網(wǎng)點的布局和規(guī)劃，解決因取締非法加油點后造成的該地區(qū)成品油供應(yīng)不方便的情況;三是加大和完善對農(nóng)村地區(qū)撬裝式加油站(點)的審批，對農(nóng)村成品油市場供應(yīng)進(jìn)行充實。
1、擬建立局成品油主管科室、局綜治科和局商務(wù)執(zhí)法支隊對成品油市場定期或不定期的信息溝通機(jī)制，做到行政管理和行政執(zhí)法有機(jī)配合，不偏離政策法規(guī)的約束，真正做到維護(hù)成品油經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益，促進(jìn)我市成品油市場的健康發(fā)展。
2、建立與中石化湘潭分公司、中石油湘潭銷售分公司兩大石油公司的工作協(xié)調(diào)機(jī)制，擬確立定期的工作匯報和調(diào)研機(jī)制，充分溝通各方面的工作情況和要求，協(xié)助企業(yè)解決經(jīng)營中遇到的困難和問題。，甚至可以參考兩大石油公司與省、市政府簽訂戰(zhàn)略合作框架的模式，與兩家石油公司簽訂“目標(biāo)管理責(zé)任書”，率先在全省建立全新的管理模式。
成品油銷售工作總結(jié)篇十五
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我于xxx進(jìn)入市場部，并于xxx被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20**年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。
20**年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的'領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團(tuán)隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團(tuán)隊的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。
以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進(jìn)這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
我的發(fā)言完畢，謝謝!
成品油銷售工作總結(jié)篇十六
甲方(托運方)：
法定代表人(負(fù)責(zé)人)：__。
地址：__郵編：__。
電話：__傳真：__。
乙方(承運方)：__。
法定代表人(負(fù)責(zé)人)：__。
地址：__郵編：__。
電話：__傳真：__。
簽約地點：__。
甲、乙雙方為明確各自的權(quán)利義務(wù)，根據(jù)《散裝液態(tài)石油產(chǎn)品損耗標(biāo)準(zhǔn)》(gb11085-89)和《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)的運輸法規(guī)，經(jīng)雙方友好協(xié)商，本著平等、自愿、有償和互利互惠、保質(zhì)保量、安全承運的原則，達(dá)成如下協(xié)議：
第一條合同期限。
本合同自年月日至年月日止。
第二條承運范圍。
1、起運地點：甲方指定的油庫或甲方指定的提貨地點。
2、送達(dá)地點：甲方指定的加油站、油庫或終端用戶。
第三條承運油品。
汽油、柴油、煤油、燃料油、潤滑油等成品油。
第四條承運車輛。
乙方履行本協(xié)議的油罐車數(shù)量為__車輛，其中汽油車__輛，柴油車___輛(見附件__乙方運輸車輛明細(xì)表)，乙方所提供的承運車輛為甲方專用車輛，不得另行承運他方業(yè)務(wù)。
乙方未經(jīng)甲方同意不得擅自減少運力。乙方有責(zé)任根據(jù)甲方業(yè)務(wù)發(fā)展需要積極增加運輸車輛以滿足甲方業(yè)務(wù)需要的，在協(xié)議期滿后的招標(biāo)中可作為優(yōu)先考慮的條件之一。
第五條承運資質(zhì)。
乙方必須具有企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、《中華人民共和國道路運輸經(jīng)營許可證》、參運車輛危險化學(xué)品許可證，各地安監(jiān)部門每年核發(fā)的《罐體檢測證明》、交通部門每年核發(fā)的《中華人民共和國營業(yè)性道路運輸駕駛員從業(yè)資格證》等相關(guān)營運資質(zhì)，并向甲方提供上述所有證照及油罐車的行駛證復(fù)印件。
第六條安全管理。
1、乙方在油品運輸過程中，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守《____省(市)危險化學(xué)品安全管理辦法》和《____省(市)交通安全法規(guī)》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。駕駛員、押運員應(yīng)當(dāng)經(jīng)過相關(guān)安全知識培訓(xùn)，取得相應(yīng)的資格證書。做到持證上崗、禁止無證或不按準(zhǔn)駕車型資質(zhì)駕駛油罐車。
2、乙方必須提供符合安全標(biāo)準(zhǔn)的車輛參與甲方的油品運輸，車輛實際載重量與行駛證標(biāo)明的核載量必須相一致(參運車輛清冊見附件__)，并將車輛情況報甲方備案;嚴(yán)禁超載，超速行車和車輛帶病上路營運等嚴(yán)重違反交通安全法規(guī)的行為，甲方物流中心應(yīng)對乙方參運車輛核發(fā)安全準(zhǔn)運證。
3、乙方必須保證參運車輛處于適合油品運輸?shù)牧己脿顟B(tài)，油罐車內(nèi)無積水、雜質(zhì)、清洗干凈、無滴漏、如遇突發(fā)事故、車輛維修、保養(yǎng)等特殊原因造成運力不定，應(yīng)盡力內(nèi)部協(xié)調(diào)解決、確實不能內(nèi)部協(xié)調(diào)解決時，應(yīng)及時向甲方報告。
4、乙方為甲方運輸油品的車輛必須符合甲方規(guī)定的形象標(biāo)準(zhǔn)，持有甲方物流中心安保部門簽發(fā)的安全準(zhǔn)運證;保持外觀整潔，并在車輛顯著位置作出危險品標(biāo)志和標(biāo)簽。
5、乙方承運人員必須持有__省(市)消防安全部門頒發(fā)的上崗資格證書以及甲方物流中心安保部門簽發(fā)的服務(wù)證，做到持證上崗。
6、油罐車輛必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方的“專車專用”制度，根據(jù)兼容性分類，按類轉(zhuǎn)運油品，若因運力需要調(diào)換裝載油品種類的，乙方必須按程序申報，經(jīng)甲方物流中心同意后進(jìn)行清罐，并由甲方中心化驗室檢驗合格后，方能執(zhí)行配送任務(wù)。
7、乙方所有油罐車的容積表必須經(jīng)國家法定的計量檢測部門或甲方中心計量室測定且在有效的檢定期限內(nèi)，并經(jīng)甲方確認(rèn)后，方可投入營運。
8、乙方在油品接卸過程中，應(yīng)嚴(yán)格遵守《中石化____石油分公司油庫油罐車裝、卸油hse作業(yè)指導(dǎo)書》(見附件__)相關(guān)規(guī)定進(jìn)行操作。若發(fā)現(xiàn)乙方作業(yè)人員在卸油時有先接皮籠，后接導(dǎo)靜電接地線的違章現(xiàn)象，甲方有權(quán)終止乙方的承運業(yè)務(wù)。乙方承運車輛應(yīng)配置2個手提式干粉滅火器和設(shè)置專用的靜電接地端子，并在罐車尾安裝安裝2根導(dǎo)電橡膠拖地帶，保持有效觸地。
9、乙方在運輸過途中造成的交通事故和人員傷亡，均由乙方負(fù)責(zé)并承擔(dān)全部責(zé)任，與甲方無涉。乙方車輛在行駛途中，若發(fā)生交通事故，應(yīng)第一時間通知甲方，以便甲方協(xié)調(diào)運力。
第七條數(shù)量質(zhì)量。
1、乙方承運油品的所有車輛應(yīng)當(dāng)配備專用的計量器具和法定計量檢定機(jī)構(gòu)或甲方中心計量室出具的有效油罐車容積表。油庫與乙方以油庫計量儀表發(fā)貨數(shù)作為計量交接依據(jù)，乙方與加油站的數(shù)量交接實行罐車交接。乙方與客戶的數(shù)量交接執(zhí)行甲方與客戶簽訂的協(xié)議。
2、油庫交接：承運車輛在油庫裝油結(jié)束后，平臺發(fā)油員與承運車的押運員共同測量油高、水高，對裝油口和卸油口進(jìn)行鉛封，在出庫單上加蓋“油庫發(fā)貨專用章”。對屬加劑加價范圍的油品，須在裝油前加入清凈劑，并加蓋“已添加清凈劑”圖章。
3、加油站、客戶交接：接收方核對油品品種、數(shù)量，并與押運員共同檢查鉛封數(shù)量和完好情況。乙方須在接收方確認(rèn)油品數(shù)量符合條件后卸油。油品卸凈后，接收方在出庫單上簽字確認(rèn)。
4、電子簽封投入使用后，乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方關(guān)于“gps-電子簽封系統(tǒng)”使用、保養(yǎng)、管理的有關(guān)規(guī)定，若違反規(guī)定，造成配送任務(wù)無法執(zhí)行的，甲方將視情況對乙方實行車輛停運，以減少運輸量、直至解除協(xié)議，并追究相關(guān)賠償責(zé)任。
5、超耗：在出現(xiàn)超額損耗時，收油工和駕駛員(押運員)要在《數(shù)質(zhì)量交接證》和《出庫單》上寫明情況，共同簽字確認(rèn)，再上報甲方調(diào)度中心。查明責(zé)任后，按用戶負(fù)擔(dān)定損、承運車隊負(fù)擔(dān)超耗的原則處理。應(yīng)由乙方負(fù)擔(dān)的，由甲方統(tǒng)一在運費結(jié)算中抵扣。乙方承運人員不得擅自用現(xiàn)金向加油站賠償超耗油品。
第八條承運責(zé)任。
1、乙方運輸車輛應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行甲方的“專車專用”制度，不得混裝汽、柴油和承接第三方的配送任務(wù)。在油庫裝油、在加油站或客戶處卸油前應(yīng)當(dāng)檢查油品品種與罐車和接收油罐所裝油品是否一致，確保不發(fā)生混油事故。若承運過程中發(fā)生質(zhì)量問題，由乙方全額賠償經(jīng)濟(jì)損失，承擔(dān)全部責(zé)任，且甲方有權(quán)終止本協(xié)議。
2、乙方車輛在運輸途中被發(fā)現(xiàn)或有人舉報經(jīng)證實有偷盜油品行為，乙方須全額賠償由此造成的經(jīng)濟(jì)損失，甲方有權(quán)決定對乙方實行車輛停運，減少運輸量直至終止本協(xié)議。若觸犯法律的，由司法機(jī)關(guān)追究其法律責(zé)任。
3、甲方根據(jù)配送量的情況，負(fù)責(zé)配送計劃的調(diào)度，乙方負(fù)責(zé)配送車輛的安排。
4、乙方指派與甲方進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系的日常管理人員，必須持有乙方法定代表人簽字的委托(派)書。乙方車隊根據(jù)調(diào)度中心每天制訂的派車計劃到指定的油庫提油，不得擅自變更甲方要求的送貨時間、送貨地點和提貨數(shù)量。
5、若乙方未按照甲方數(shù)質(zhì)量交接要求操作，造成客戶投訴，拒收等影響配送業(yè)務(wù)開展的，乙方將承擔(dān)全部責(zé)任。
6、乙方車輛嚴(yán)格按照甲方配送要求的時間進(jìn)行配送，確保加油站不脫銷。如遇突發(fā)事故、車輛維修、保養(yǎng)等特殊原因造成運力不足，應(yīng)盡力內(nèi)部協(xié)調(diào)解決，確實不能內(nèi)部協(xié)調(diào)解決時，應(yīng)及時向甲方申報。乙方對于甲方臨時增加或減少的配送計劃，應(yīng)當(dāng)執(zhí)行，不得拒絕。因乙方原因不執(zhí)行運輸任務(wù)而造成加油站脫銷的，甲方有權(quán)決定對乙方實行車輛停運或終止協(xié)議，并對甲方損失予以賠償。
7、乙方應(yīng)當(dāng)保證24小時通訊暢通，配備2輛應(yīng)急車，以備緊急情況下由甲方調(diào)運。
第九條單據(jù)流轉(zhuǎn)。
本協(xié)議將執(zhí)行甲方《銷售票據(jù)管理辦法》中有關(guān)單據(jù)流轉(zhuǎn)的管理規(guī)定。
第十條運費結(jié)算。
1、結(jié)算時間;每月__日為運費結(jié)算斷帳日，結(jié)算上月__日至當(dāng)月__日實際發(fā)生運費，乙方必須在當(dāng)月__日之前將與甲方核準(zhǔn)后的運費結(jié)算清單(包含零售片區(qū)和專業(yè)中心加油站匯總結(jié)算清單)和稅務(wù)部門認(rèn)可的可抵扣運輸發(fā)票送達(dá)甲方物流管理部門、甲方物流管理部門在每月末最后一天前將乙方運費支付到位。
2、結(jié)算依據(jù):經(jīng)過甲方物流管理部門調(diào)度中心負(fù)責(zé)人核定的當(dāng)月運雜費結(jié)算清單和甲方各零售片區(qū)、專業(yè)中心匯總結(jié)算清單為當(dāng)月運費結(jié)算的唯一依據(jù)。
即乙方每天將前一日已完成配送任務(wù)的“簽收聯(lián)”、“運輸聯(lián)”進(jìn)行整理登記，并把簽收聯(lián)上交到甲方調(diào)度中心相關(guān)的零售片區(qū)和專業(yè)中心(獨立核算加油站和自付運費客戶的“運輸聯(lián)”上交到甲方調(diào)度中心)，甲方按照《運雜費管理實施細(xì)則》進(jìn)行核對，結(jié)算。
第十一條運費定價。
短途運價______元/噸;。
計算公式：應(yīng)結(jié)運費=短途運價×成運油品數(shù)量;。
長途運價______元/噸·公里;。
計算公式：應(yīng)結(jié)運費=長途運價×運距×承運油品數(shù)量;。
第十二條權(quán)利義務(wù)。
一、甲方權(quán)義。
1、要求乙方按照規(guī)定的時間、趟次順序、路線、地點、把油品運送到目的地。運輸里程以重載運距為準(zhǔn)。即以發(fā)貨點到收貨點正常情況下的重載運行距離為準(zhǔn)，一經(jīng)核定，雙方不得隨意修改。若遇道路維修、橋梁毀損等原因需要長期繞道行駛的，經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)新的運輸里程并報甲方物流管理部門批準(zhǔn)后，按新確定的運輸里程計算運費，繞道行駛原因消失后，立即恢復(fù)原里程計算運費。
2、在乙方將油品送到甲方指定的加油站或收貨地點前，甲方可以要求乙方中止運輸、返還油品或變更送達(dá)地，但應(yīng)按甲、乙雙方認(rèn)可的實際里程支付運費。
3、若乙方將油品錯運到其他目的地(非甲方指定目的地)，應(yīng)及時返運至甲方原指定目的地，并不得要求甲方支付因錯運而增加的費用。若因此而造成甲方損失的，則扣除此次運送的全部運費;若甲方損失大于此次運費，則按實際損失賠償。
4、乙方有下列情形之一的，甲方有權(quán)利單方面終止合同，造成甲方的損失由乙方負(fù)責(zé)賠償：
(1)乙方__次使用不符合安全規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的超載、證照不齊、資質(zhì)不全的車輛的;。
(2)乙方不能為甲方提供正常的運輸服務(wù)的;。
(3)乙方承運油品不能保質(zhì)保量，一年內(nèi)經(jīng)__次書面警告仍不能糾正的;。
(5)甲方有權(quán)對乙方的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤調(diào)查、提出要求、督促乙方改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。
(6)甲方應(yīng)按約定的結(jié)算時間向乙方支付運費。
二、乙方權(quán)義。
1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方油庫，加油站關(guān)于裝、卸油的規(guī)章、制度、流程;。
2、乙方有權(quán)要求甲方根據(jù)約定的結(jié)算時間支付運費。若甲方不按時支付運費，乙方有權(quán)停止運輸，并要求甲方支付違約金，但乙方不得對相應(yīng)的運輸油品進(jìn)行留置。
3、油品運輸送達(dá)加油站等目的地后，乙方知道收貨人的，應(yīng)當(dāng)及時通知收貨人，收貨人應(yīng)當(dāng)及時驗收卸油;收貨人不明或收貨人拒絕接卸油品，乙方無權(quán)自行決定如何處理油品，應(yīng)當(dāng)及時與甲方聯(lián)系，按甲方指示辦理。
4、完全符合卸油條件而油品到目的地后不能及時進(jìn)行卸油，而影響乙方的車輛不能執(zhí)行下一趟運輸計劃造成的后果由責(zé)任方負(fù)責(zé)。
5、乙方可根據(jù)甲方的運送計劃，合理調(diào)度運輸車輛。
6、嚴(yán)格遵守國家有關(guān)危險品運輸?shù)姆煞ㄒ?guī)及中國石化系統(tǒng)制定的有關(guān)成品油運輸規(guī)章制度，在合同規(guī)定的期限內(nèi)，將油品運到指定的地點。對托運的油品安全負(fù)責(zé)，保證不發(fā)生安全事故，油品損耗(正常損耗除外)、人為的變質(zhì)。如有上述問題，全部責(zé)任由乙方承擔(dān)，造成甲方損失的，承擔(dān)賠償義務(wù)。
7、在油品到達(dá)后，收貨人接卸油品前，承擔(dān)保管義務(wù)。
8、乙方承運油品過程中所涉及的相關(guān)的路、橋費由乙方承擔(dān)，并妥善保管好運輸過程中產(chǎn)生的各項單據(jù)、憑證。
9、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得擅自向第三方轉(zhuǎn)托甲方的成品油運輸業(yè)務(wù)。
第十三條特別約定。
(一)配送車輛發(fā)生以下現(xiàn)象的，對該車停運7天并賠償相關(guān)損失。
1、違反甲方所屬物流中心頒布的《油罐車入庫裝油安全管理禁令》規(guī)定的。
2、不按照油庫的裝油流程進(jìn)行規(guī)范操作，發(fā)生如冒油、損壞平臺發(fā)油設(shè)施等事故的。
3、卸油過程中，無故與加油站(客戶)發(fā)生爭執(zhí)，損壞對方卸油設(shè)施的。
4、卸油過程中，采取一些非正常手段，如車輛前后輪胎不平，影響數(shù)質(zhì)量正常交接的。
(二)配送車輛發(fā)生以下現(xiàn)象的，對該車停運14天并賠償相關(guān)損失。
1、司押人員在配送車輛駕駛室內(nèi)吸煙，危害二次物流配送安全的。
2、不按照規(guī)定的時間進(jìn)行配送，造成加油站脫銷，且沒有正當(dāng)理由的。
3、不與調(diào)度中心和加油站(客戶)及時聯(lián)系，擅自取消配送計劃，造成一定后果的。
4、故意損壞車載gps-電子簽封系統(tǒng)，導(dǎo)致無法實時監(jiān)控車輛運行的。
(三)配送車輛發(fā)生以下現(xiàn)象的，對該車停運30天并賠償相關(guān)損失。
1、不遵照“專車專用”的原則，進(jìn)行汽柴油混裝的。
2、司押人員私自涂改《出庫單》上標(biāo)注的裝油高度的。
3、無故不卸凈油品，或與加油站(客戶)發(fā)生數(shù)、質(zhì)量糾紛，造成一定影響的。
(四)乙方所屬配送車輛若發(fā)生偷盜油的情況，并被核實無誤的，甲方將取消乙方部分或全部車輛的配送資格。
(五)停運核減下來的配送量和業(yè)務(wù)發(fā)展增加的配送量，將優(yōu)先分配給操作規(guī)范、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)、客戶投訴少的其他承運單位。
(六)甲方可以根據(jù)乙方違規(guī)程度的輕重決定處罰，其他未列的違規(guī)現(xiàn)象，將根據(jù)情節(jié)的輕重程度進(jìn)行處罰。
第十四條違約責(zé)任。
本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽約代表簽字蓋章后生效。雙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格履行本協(xié)議規(guī)定的各項條款，任何一方不得違約。若一方違約，則由違約方向另一方承擔(dān)違約責(zé)任和賠償由于違約行為給另一方造成的全部損失。
第十五條通知條款。
在合同實施過程中，合同雙方一切聯(lián)系均以書面通知為準(zhǔn)，特殊情況可先口頭通知并即補(bǔ)書面通知。雙方共同簽署的有關(guān)文件，屬于合同的補(bǔ)充文件。雙方聯(lián)系的具體規(guī)定(代表、地點、方式等)在特殊條款中訂明。未作特殊約定的，通訊地址為本合同首部載明的地址。
第十六條不可抗力。
因不可抗力(包括但不限于自然災(zāi)害、意外事故)導(dǎo)致本合同任何一方不能履行或不能全部履行本合同的，遭受不可抗力的一方可依法免除相應(yīng)的違約責(zé)任。
合同任何一方因不可抗力不能履行合同的，應(yīng)及時通知對方，以減輕可能給對方造成的損失，并應(yīng)當(dāng)在合理期限內(nèi)提供證明。
第十七條爭議解決。
本協(xié)議在履行中發(fā)生爭議，由甲乙雙方協(xié)商解決。若協(xié)商不成，則由本協(xié)議簽約地法院裁決。
第十八條其他規(guī)定。
1、運輸價格和乙方油罐車數(shù)量的調(diào)整及其他未盡事宜，甲乙雙方可以協(xié)商，達(dá)成一致，根據(jù)需要和可能可以簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。
2、本協(xié)議由甲方全權(quán)委托其下屬的中國石油化工股份有限公司____公司物流中心履行和管理。
3、本協(xié)議簽約地為甲方物流中心的住所地。
4、本協(xié)議一式二份。雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
運輸合同模板。
成品油銷售工作總結(jié)篇十七
工作總結(jié)，就是把某個時期做過的工作，做一個全面的常規(guī)的檢查、評價，做一次具體的分析研究;看看有哪些成績，不足和缺點，有什么經(jīng)驗、提高。
xx年的第一季度已經(jīng)過去了，這三個月我通過努力地付出與工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。為了更好地吸取經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)，提高自己，然后做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作簡單地總結(jié)一下。
我是去年11月份到公司工作的，12月份的時候組建了綜合事業(yè)部。在沒有負(fù)責(zé)這個部門的工作之前，我管了一個月的商務(wù)部。來公司上班之前，在家里休息了一年多之久。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的`學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
成品油銷售工作總結(jié)篇十八
工商注冊號：xxxx。
乙方（賣方）：中寧縣德盛加油站。
住所:中寧縣余丁鄉(xiāng)石空村。
工商注冊號：64052130000xxxx。
簽訂地點：寧夏中寧。
簽訂時間：20xx年6月10日。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》，及相關(guān)法律法規(guī)，本著誠實守信、平等互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同。
1、標(biāo)的物（下稱“油品”）。
油品名稱：車用柴油、
2、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
本合同約定柴油符合國二標(biāo)準(zhǔn)。
3、數(shù)量。
甲方本次購買量為柴油：升。
4、價格金額。
本次價格雙方協(xié)商為元/升。共計金額：
5、相關(guān)費用及其負(fù)擔(dān)。
5.1甲方對所需資源自己到乙方加油站油庫提貨。
5.2運輸車輛有乙方負(fù)責(zé)，運費有乙方承擔(dān)。
6、價款的支付，發(fā)票的開具。
6.1價款的支付：甲方按照本合同最遲于6月13日以現(xiàn)金或銀行承兌匯票付清本次貨款。乙方向甲方開具17%的增值稅專用發(fā)票。
6.2乙方的開戶行及賬號：
收款人（乙方）：中寧縣德盛加油站。
開戶行：中寧縣農(nóng)村信用聯(lián)社營業(yè)部。
賬號：5008440800025。
7、油品的交付。
具體交付點：以油庫加油機(jī)流量表數(shù)為交付點，甲方現(xiàn)場確認(rèn)。甲方現(xiàn)場確認(rèn)后油品的數(shù)量、質(zhì)量風(fēng)險由甲方承擔(dān)。
8、驗收。
8.1在乙方油庫驗收時，乙方未接到甲方對油品數(shù)量和質(zhì)量提出異議，應(yīng)視為乙方所交付的油品數(shù)量和質(zhì)量完全符合合同約定。
8.2如甲方認(rèn)為油品質(zhì)量不符合合同約定，甲乙雙方應(yīng)選擇一致同意的權(quán)威機(jī)構(gòu)對油品質(zhì)量進(jìn)行檢驗，并以該檢驗機(jī)構(gòu)的檢驗結(jié)果作為確認(rèn)油品質(zhì)量的依據(jù)。如檢驗結(jié)果符合合同約定標(biāo)準(zhǔn)，檢驗費及相關(guān)費用由甲方承擔(dān)。否則，檢驗費由乙方承擔(dān)。
9、雙方權(quán)利義務(wù)。
10、合同變更與解除。
10.1雙方協(xié)商一致同意變更或解除本合同。合同變更或解除應(yīng)采取書面形式。
10.2因不可抗力，不能實現(xiàn)合同目的或未經(jīng)對方書面同意將合同部分或全部權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方，任何一方可單方解除合同。
10.3合同解除后，原合同中的結(jié)算、清理和爭議解決條款仍然有效。
10.4解除合同方在解除合同時，應(yīng)書面通知對方。
10.5甲方未按約定的期限支付價款，乙方可單方面解除本合同。
11、違約責(zé)任。
11.1甲方如未按照合同規(guī)定的最遲期限付款，賠償乙方本合同總貨款20%的違約金。
11.2發(fā)生其它違約情形，違約方應(yīng)賠償由此給對方造成的'損失。如屬雙方過錯，應(yīng)各自承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
12、不可抗力。
12.1由于不可抗力，如戰(zhàn)爭、火災(zāi)、地震、臺風(fēng)、洪水等自然災(zāi)害及其它不可預(yù)見、不可避免、不可克服的事件，導(dǎo)致不能完全或部分履行本合同義務(wù)，受不可抗力影響的一方或雙方不承擔(dān)違約責(zé)任，但應(yīng)在不可抗力發(fā)生后48小時內(nèi)通知對方，并在7日內(nèi)向?qū)Ψ教峁┯行ёC明文件。
12.2受不可抗力影響的簽約一方或雙方有義務(wù)采取措施，將因不可抗力造成的損失降到最低程度。
13、爭議解決。
因本合同發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成向中寧縣人民法院提起訴訟。
14、效力及其它。
14.1本合同自雙方簽字并蓋章之日起生效。
14.2本合同有效期為一個月，從206月11日至年7月10日。
14.3本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商一致，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有相同的法律效力，補(bǔ)充協(xié)議是本合同不可分割的組成部分。
14.4本合同一式二份，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份。
甲方：（蓋章）寧夏瀛平化工有限公司。
法定代表人：
（授權(quán)代表簽字）：
乙方（蓋章）：中寧縣德盛加油站。
法定代表人：崔敏。
（授權(quán)代表人簽字）：
成品油銷售工作總結(jié)篇十九
乙方（賣方）：中寧縣xx加油站。
簽訂地點：寧夏中寧。
簽訂時間：20xx年6月10日。
甲方（買方）:寧夏xx化工有限公司。
住所：中寧瀛海工業(yè)園區(qū)。
工商注冊號：
乙方（賣方）：中寧縣xx加油站。
住所:中寧縣余丁鄉(xiāng)石空村。
工商注冊號：640521300001395。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》，及相關(guān)法律法規(guī)，本著誠實守信、平等互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同。
1標(biāo)的物（下稱“油品”）。
油品名稱：車用柴油、
2質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
本合同約定柴油符合國二標(biāo)準(zhǔn)。
3數(shù)量。
甲方本次購買量為柴油：升。
4價格金額。
本次價格雙方協(xié)商為元/升。共計金額：
5相關(guān)費用及其負(fù)擔(dān)。
5.1甲方對所需資源自己到乙方加油站油庫提貨。
5.2運輸車輛有乙方負(fù)責(zé)，運費有乙方承擔(dān)。
6價款的支付，發(fā)票的開具。
6.1價款的支付：甲方按照本合同最遲于20xx年6月13日以現(xiàn)金或銀行承兌匯票付清本次貨款。乙方向甲方開具17%的增值稅專用發(fā)票。
6.2乙方的開戶行及賬號：
收款人（乙方）：中寧縣xx加油站。
開戶行：中寧縣農(nóng)村信用聯(lián)社營業(yè)部。
賬號：
7油品的交付。
具體交付點：以油庫加油機(jī)流量表數(shù)為交付點，甲方現(xiàn)場確認(rèn)。甲方現(xiàn)場確認(rèn)后油品的數(shù)量、質(zhì)量風(fēng)險由甲方承擔(dān)。
8驗收。
8.1在乙方油庫驗收時，乙方未接到甲方對油品數(shù)量和質(zhì)量提出異議，應(yīng)視為乙方所交付的油品數(shù)量和質(zhì)量完全符合合同約定。
8.2如甲方認(rèn)為油品質(zhì)量不符合合同約定，甲乙雙方應(yīng)選擇一致同意的權(quán)威機(jī)構(gòu)對油品質(zhì)量進(jìn)行檢驗，并以該檢驗機(jī)構(gòu)的`檢驗結(jié)果作為確認(rèn)油品質(zhì)量的依據(jù)。如檢驗結(jié)果符合合同約定標(biāo)準(zhǔn)，檢驗費及相關(guān)費用由甲方承擔(dān)。否則，檢驗費由乙方承擔(dān)。
9雙方權(quán)利義務(wù)。
10合同變更與解除。
10.1雙方協(xié)商一致同意變更或解除本合同。合同變更或解除應(yīng)采取書面形式。
10.2因不可抗力，不能實現(xiàn)合同目的或未經(jīng)對方書面同意將合同部分或全部權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方，任何一方可單方解除合同。
10.3合同解除后，原合同中的結(jié)算、清理和爭議解決條款仍然有效。
10.4解除合同方在解除合同時，應(yīng)書面通知對方。
10.5甲方未按約定的期限支付價款，乙方可單方面解除本合同。
11違約責(zé)任。
11.1甲方如未按照合同規(guī)定的最遲期限付款，賠償乙方本合同總貨款20%的違約金。
11.2發(fā)生其它違約情形，違約方應(yīng)賠償由此給對方造成的損失。如屬雙方過錯，應(yīng)各自承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
12不可抗力。
12.1由于不可抗力，如戰(zhàn)爭、火災(zāi)、地震、臺風(fēng)、洪水等自然災(zāi)害及其它不可預(yù)見、不可避免、不可克服的事件，導(dǎo)致不能完全或部分履行本合同義務(wù)，受不可抗力影響的一方或雙方不承擔(dān)違約責(zé)任，但應(yīng)在不可抗力發(fā)生后48小時內(nèi)通知對方，并在7日內(nèi)向?qū)Ψ教峁┯行ёC明文件。
12.2受不可抗力影響的簽約一方或雙方有義務(wù)采取措施，將因不可抗力造成的損失降到最低程度。
13爭議解決。
因本合同發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成向中寧縣人民法院提起訴訟。
14效力及其它。
14.1本合同自雙方簽字并蓋章之日起生效。
14.2本合同有效期為一個月，從20xx年6月11日至20xx年7月10日。
14.3本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商一致，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有相同的法律效力，補(bǔ)充協(xié)議是本合同不可分割的組成部分。
14.4本合同一式二份，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份。
甲方：（蓋章）寧夏xx化工有限公司。
乙方（蓋章）：中寧縣xx加油站。
法定代表人：法定代表人：崔敏。
（授權(quán)代表簽字）：（授權(quán)代表人簽字）：
年月日年月日。