計劃可以幫助我們合理安排任務(wù)的先后順序，提高工作的效率。制定計劃時，可以借鑒他人的經(jīng)驗和教訓(xùn)，避免重復(fù)踩坑。通過學(xué)習(xí)和借鑒范文，可以提高我們對計劃的理解和應(yīng)用能力。
校園工作計劃書篇一
廣播站是少先隊組織的一個重要陣地，運用好這一隊員們自己的宣傳陣地，就能發(fā)揮出它所應(yīng)有的自我教育、活躍課余生活的作用。廣播站是學(xué)校宣傳的窗口，也是校園集體教育最直接、見效最快的教育媒介，在全面實施素質(zhì)教育的今天，廣播站對促進(jìn)學(xué)校特色形成起著重要的作用。
二、活動目標(biāo)。
1.以人為本的管理，體現(xiàn)主人翁的作用。
2.主題鮮明弘揚愛國主義精神，體現(xiàn)童聲廣播站的特點。
3.與時俱進(jìn)，體現(xiàn)學(xué)生的個性。
4.參與實踐活動，展現(xiàn)風(fēng)采，體現(xiàn)我校的特色。
三、廣播時間。
廣播站的播出時間一般是每周三、周五早上7：30——7:45。
四、廣播室人員組成及分工。
播音員：負(fù)責(zé)每次校園廣播的播音工作。要求：普通話準(zhǔn)，語音清晰，口齒伶俐，應(yīng)變能力強，有一定的寫作能力。
小記者：負(fù)責(zé)稿件的搜集、撰寫，以及校內(nèi)外的相關(guān)采訪工作。
編輯：來稿的篩選和修改工作。
五、欄目內(nèi)容。
廣播站為大家設(shè)置了以下幾個欄目。它們分別是：校園直通車、校園七彩樹、歡樂跳跳豆、健康快車以及音樂時空。
校園直通車——向同學(xué)們播報國內(nèi)國外所發(fā)生的重大事件。關(guān)注校園新聞、報道班級最新動態(tài)，反饋學(xué)校的好人好事、師生活動等。讓你及時了解校園動態(tài)，弘揚真善美。在這里也許你們班或者是你也會成為新聞人物被描上一筆，當(dāng)然我們希望是好人好事而不是壞人壞事喲!歡迎你給我們投稿!
校園七彩樹——是專門為愛好寫作的同學(xué)們設(shè)置的。在這里，你可以盡情地施展你的寫作才能，說出你的喜怒哀樂，寫下你的所見所得，記錄你的真情實感。在這里我們不會限制寫作內(nèi)容、寫作題材和篇幅的長短，一二年級的小朋友也可以大膽一試喲!一旦你的。
作文。
被選中，就會在校園七彩樹這個欄目中播出，讓全校的師生一起欣賞你的佳作。同學(xué)們，你還可以給我們推薦別人寫的好的文章哦!俗話說：一分耕耘一分收獲，工夫不負(fù)有心人，只要你認(rèn)真寫，相信你的作文一定會在廣播里和大家見面的。愿你早日成為校園七彩樹上一顆璀璨的小明星!小伙伴們，加油啊!
歡樂跳跳豆——將播出一些有趣的笑話和幽默，希望能博得你一笑，成為你校園生活的調(diào)味劑。在引你發(fā)笑的同時，也希望它能給你帶來一些思索，給你增添一絲靈感。
健康快車——這個單元將給你介紹一些衛(wèi)生保健方面的常識以及安全方面的內(nèi)容，我們設(shè)置此欄目的目的是希望同學(xué)們能增強自我防范的意識，提高自我保護(hù)的能力，能夠健康、快樂地成長!
音樂時空——則為大家準(zhǔn)備了一支支動聽的歌曲，你可以來信為您的老師、家人、同學(xué)、朋友或自己點上一曲，讓歌聲為您傳遞真摯的感情、深情的祝福或美好的心愿，也希望歌聲能給你帶去歡樂!相信這個欄目你一定會喜歡。
六、廣播站制度。
1.每周二、四下午坐班時間，輔導(dǎo)教師組織廣播站播音員及編輯進(jìn)行來稿篩選修改、試講等工作。
2.在節(jié)目播出前，播音員及編輯應(yīng)提前10分鐘到位。
3.播音員必須用流利、清楚、響亮的普通話進(jìn)行播音，編輯的文章必須無病句、無錯字別字。
4.被播出的稿件由播音員及編輯登記在廣播站的記錄表上，并整理好。
廣播稿。
存檔。
5.播音完畢后，播音員及編輯要收拾好有關(guān)設(shè)備，方可離去。
七、獎勵方法。
1.所投稿件每錄用一篇加班級量化分0.5分。
2.每學(xué)期評出優(yōu)秀播音員、投稿先進(jìn)個人、投稿先進(jìn)班級等。
光陰似箭，日月如梭，美麗而又充滿詩情畫意的秋天邁著輕盈的腳步悄悄來到了我們的校園，新的學(xué)期開始了，同學(xué)們重新投入到緊張充實的學(xué)習(xí)生活中。同時，我們的校園廣播站，也要繼續(xù)開展工作，為全校師生奉獻(xiàn)精彩有意義的廣播節(jié)目，為同學(xué)們在學(xué)習(xí)之余提供一片愉快放松的心天地。新一學(xué)期的廣播工作又要開始了，我們將在不失原有傳統(tǒng)理念的基礎(chǔ)上將更具親和力及創(chuàng)新意識，全心全意為大家服務(wù)。
一、指導(dǎo)思想。
校園廣播是學(xué)校的宣傳窗口，是學(xué)校的喉舌，也是校園集體教育最直接、見效最快的教育媒介，在全面實施素質(zhì)教育的今天，校園廣播對促進(jìn)學(xué)生個性化發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)校特色形成起著重要作用。根據(jù)學(xué)校的管理要求，大隊部工作的指導(dǎo)精神，我校紅領(lǐng)巾廣播站將認(rèn)真貫徹學(xué)校工作的指導(dǎo)方針，紅領(lǐng)巾廣播站將努力面向于全體師生，服務(wù)于全體師生，把我校的廣播工作推上一個新的臺階。為了積極配合學(xué)校各項宣傳工作和豐富學(xué)生的課余生活，開拓學(xué)生視野，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，建立健康活潑的校園文化。
二、預(yù)期目標(biāo):。
(一)通過各種途徑提高廣播節(jié)目的質(zhì)量，樹立廣播站的良好形象。
節(jié)目質(zhì)量是廣播的靈魂，只有不斷提高質(zhì)量才能樹立廣播站的良好形象，才能使廣播站更好地配合學(xué)校進(jìn)行宣傳報道工作，起到校園文明窗口的作用。所以，我們在繼續(xù)確保節(jié)目質(zhì)量的前提下，要狠抓節(jié)目內(nèi)容的充實性和節(jié)目形式的創(chuàng)新，力求破除舊思維，提高節(jié)目的吸引力，為廣大師生提供一份更為精美的精神食糧。
(二)加強播音員綜合素質(zhì)的提高。
播音員綜合素質(zhì)是影響節(jié)目質(zhì)量的一個重要因素。我們對廣播站新進(jìn)播音員加強管理，從業(yè)務(wù)水平到資料管理等方面，都做出相應(yīng)的規(guī)定。不斷提高播音員的業(yè)務(wù)水平，使廣播站成為當(dāng)之無愧的喉舌。
(三)節(jié)目編輯將所負(fù)責(zé)欄目辦出自己的特色。
本學(xué)期廣播稿內(nèi)容主要做出以下改革：各欄目稿件規(guī)范化管理，統(tǒng)一格式、題頭等。每檔節(jié)目由編輯設(shè)置板塊、內(nèi)容，力求節(jié)目內(nèi)容新穎、有條理。
其次，我們收集和編輯優(yōu)秀的廣播稿件和精心的播音制作，收集每周廣播稿件，擇優(yōu)保存，使聲音以文字的記載方式得以儲存。同時，也將嘗試對一到兩個節(jié)目進(jìn)行改版。
文學(xué)欄目增加校內(nèi)投稿，然后由編輯從中選出優(yōu)秀稿件在節(jié)目中誦讀。另外，我們將繼續(xù)嚴(yán)格遵循考勤制度，要求大家嚴(yán)守紀(jì)律，按時寫稿、播音。
為增強廣播站的播音效果及提高科學(xué)的管理水平，制定了一系列的廣播站管理規(guī)定，重新制定了廣播站人員安排表，明確廣播站工作人員的責(zé)任，并根據(jù)播音員的聲音特點以及編輯人員自身的特長進(jìn)行分工。
三、實踐過程。
(一)廣播站成員調(diào)整。
1、招聘新播音員。
由各班語文教師推薦學(xué)生參加廣播站選拔，經(jīng)選拔試音，共錄取10名播音員，1名小記者。
(二)建立良好的檔案制度。
為了能保管好大家的工作記錄，完善廣播站的檔案統(tǒng)計，更好的管理廣播站自己的檔案庫，所有的投稿要求清楚的記錄好投稿人的班級、姓名，已播稿件和未播稿件都也記錄完整，稿件分類放進(jìn)相關(guān)的文件夾，便于查找及統(tǒng)計。
(三)調(diào)整廣播站的欄目及人員。
1、欄目簡介：
1、新聞彩虹堂(關(guān)注校園新聞、報道本班或本校的好人好事、師生活動等)。
開篇詞：風(fēng)聲雨聲讀書聲，聲聲入耳;家事國事天下事，事事關(guān)心。絢爛社會，繽紛校園，了解最新時事動態(tài)、聚焦點滴新聞，盡在新聞彩虹堂。
2、八音盒(為老師、同學(xué)、朋友獻(xiàn)上一曲好歌，歌聲傳遞真情或美好祝愿。)。
2、具體安排。
播出時間欄目設(shè)置播音員。
星期時間欄目播音員。
星期一7:10——7:30八音盒五(1)吳聯(lián)民。
翁碧君。
7:30——7:50新聞彩虹堂。
15:55——16:05八音盒。
星期二7:10——7:30八音盒五(2)王紅雨。
陳展。
7:30——7:50新聞彩虹堂。
15:55——16:05八音盒。
星期三7:10——7:30八音盒五(3)龔思雨。
王國池。
7:30——7:50新聞彩虹堂。
15:55——16:05八音盒。
星期四7:10——7:30八音盒四(3)齊鑫。
張靜微。
7:30——7:50新聞彩虹堂。
15:55——16:05八音盒。
星期五7:10——7:30八音盒六(3)翁雅琪。
蘇欣怡。
7:30——7:50新聞彩虹堂。
15:55——16:05八音盒。
(小記者：吳澤宇)。
管理人員：翁雅琪蘇欣怡。
校園工作計劃書篇二
根據(jù)教育局有關(guān)文件精神和要求，結(jié)合學(xué)校當(dāng)前實際情況，制訂了本學(xué)期我校校園文化建設(shè)工作計劃，以提高提高老師和學(xué)生的文明素養(yǎng)，提高學(xué)校管理水平，美化學(xué)校育人環(huán)境。
一、提高認(rèn)識，成立組織。
根據(jù)我校實際，為切實加強校園文化建設(shè)，體現(xiàn)校園文化精神，搞好校園文化建設(shè)工作，校長、行政副校長對學(xué)校校園文化建設(shè)負(fù)總責(zé)。同時，充分發(fā)揮少先隊的先進(jìn)引領(lǐng)要作用，充分調(diào)動全校師生的積極性，使校園文化建設(shè)在學(xué)校落到實處。全面實施素質(zhì)教育，為創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境和學(xué)習(xí)生活場所我校教師做到敬業(yè)愛生，為人師表;幫助小學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，培養(yǎng)他們優(yōu)良品德，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣，使之形成愛黨、愛國、關(guān)心集體，尊敬師長、勤奮好學(xué)、團(tuán)結(jié)互助、尊紀(jì)守法的風(fēng)氣。努力實現(xiàn)以政治理論素養(yǎng)、職業(yè)道德、基礎(chǔ)文化修養(yǎng)、民主法制觀念為主要內(nèi)容的師生思想道德素質(zhì)的較大提高;實現(xiàn)以校園文化豐富多彩、校園秩序良好穩(wěn)定，校園環(huán)境整潔優(yōu)美為主要標(biāo)志的校園文明;基本形成學(xué)校改革發(fā)展、教育教學(xué)工作和精神文明建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展的良好局面。把學(xué)校辦成社會主義精神文明建設(shè)的重要基地。
二、轉(zhuǎn)變思想觀念。
建設(shè)高度文明的學(xué)校，首先要求教育工作者，樹立現(xiàn)代文明的思想觀念。
1.樹立講正氣、講道德、以高尚的道德影響人。
2.堅持端正辦學(xué)思想，按教育規(guī)律，全面貫徹教育方針、政策、法規(guī)。
3、教育質(zhì)量要看學(xué)生發(fā)展的結(jié)構(gòu)和水平，看學(xué)生個性發(fā)展的情況，看學(xué)生的適應(yīng)能力。在這種觀念下，我們堅持面向全體學(xué)生，即要使學(xué)生全面發(fā)展，又要培養(yǎng)個性，發(fā)展特長;既要打好基礎(chǔ)，又要開發(fā)智力，培養(yǎng)能力。
三.強化學(xué)生的思想品德。
1、對學(xué)生進(jìn)行禮儀訓(xùn)練，使學(xué)生遵守校規(guī)校紀(jì)，講文明、懂禮貌。
2、按照《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求開展教育活動，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。
3、把心理健康教育列為學(xué)校教育重要內(nèi)容，努力解決學(xué)生心理的健康和優(yōu)良心理品質(zhì)形成。
4、法制教育活動。我校聘請司法人員做兼職教師，開展法制教育，使學(xué)生做到知法守法。
5、利用學(xué)校校史開展教育活動。校園里有著豐富的教育資源，我校利用這些資源對學(xué)生進(jìn)行優(yōu)良傳統(tǒng)和創(chuàng)新意識的教育。
四、努力改善學(xué)校硬件建設(shè)，促使校園建設(shè)規(guī)范化，把我校辦成以美育人的樂園。校園環(huán)境的綠、凈、美、文化環(huán)境的真、善、美、儀表的整潔大方美，和諧的人際關(guān)系美。加強學(xué)校校園文化建設(shè)，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，是學(xué)校立足之本。校園文化以社會主義文化和優(yōu)秀的民族傳統(tǒng)文化為主體，形成健康高雅的教育氛圍和富有時代特點、民族特色、學(xué)校特征的文化氛圍。抵制消極腐敗思想的滲透和低級趣味的影響。
我校準(zhǔn)備做以下幾方面的工作：
1、辦好學(xué)校黑板報，堅持正確的輿論導(dǎo)向。
2、充分利用校內(nèi)閱覽室、活動室、體育場，引導(dǎo)學(xué)生讀好書，定期組織學(xué)生觀看愛國主義影片。
3、增加花園，為學(xué)校教育教學(xué)工作提供賞心悅目的自然環(huán)境。
4、張貼永久性標(biāo)語，改善學(xué)校人文環(huán)境。
5、增加大門操場墻壁的美化工作，為學(xué)校創(chuàng)造良好氛圍。
6、開展豐富多彩的課外活動，逐步使學(xué)生形成健康向上的興趣愛好。
總之，我校在校園文化建設(shè)上努力為師生營造良好氛圍，用良好的校園環(huán)境陶冶人，用良好的環(huán)境為學(xué)校發(fā)展打好基礎(chǔ)。
校園工作計劃書篇三
為了更好地學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，落實學(xué)校20xx年規(guī)劃，更好地促進(jìn)學(xué)校文化建設(shè)，營造良好的文化氛圍，構(gòu)建學(xué)校文化特色，特制定20xx年學(xué)校文化建設(shè)工作計劃。
一、文化建設(shè)的目標(biāo)。
創(chuàng)建人文校園、書香校園、構(gòu)建包括傳統(tǒng)文化、現(xiàn)代文化、學(xué)生文化在內(nèi)的文化體系。
二、具體措施。
1、以社會主義核心價值觀體系為指導(dǎo)，構(gòu)建先進(jìn)的校園文化。
將社會主義核心價值觀體系全面融入學(xué)校工作中。組織師生持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，用科學(xué)理念武裝全體師生頭腦。組織師生深入開展愛黨愛國教育活動，引導(dǎo)全體師生熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛祖國，政治上自覺與黨中央保持一致，具備高昂的愛國熱情。幫助師生樹立正確的世界觀、人生以、價值觀。養(yǎng)成良好的道德習(xí)慣和文明習(xí)慣。組織師生開展學(xué)先進(jìn)趕先進(jìn)活動，要讓古今中外英雄人物、革命前輩、新時期的英模人物成為師生學(xué)習(xí)的榜樣。這些學(xué)習(xí)和活動要進(jìn)課堂，要成為所有活動鮮明的主題。要讓主流文化成為校園亮麗的風(fēng)景，成為師生的思想基礎(chǔ)和行為指南。
2、傾注心血，進(jìn)一步建設(shè)景觀文化。
學(xué)校目前已開展教學(xué)樓德育宣傳長廊，在此基礎(chǔ)上將建設(shè)符合時代特色的文化墻、班級文化等新的景觀，并對整個校園進(jìn)行環(huán)境設(shè)計，力爭形成處處有景觀，處處有教育的局面。
3、不斷改革，構(gòu)建豐富多彩的課程文化。
要采取得力措施讓課堂成為宣傳先進(jìn)主流文化的堅強陣地，讓課堂成為弘揚優(yōu)秀文化的主要場所，讓課堂成為學(xué)習(xí)現(xiàn)代文化的重要渠道，讓課堂成為提升師生精神培養(yǎng)的理想殿堂。教師在課堂上要承擔(dān)起弘揚先進(jìn)文化的重任，堅決不能宣傳低級庸俗、腐朽迷信、落后消極的文化;要學(xué)會宣傳文化的方法技巧，要通過師生之間的相互探討，增加學(xué)生接納先進(jìn)優(yōu)秀文化的自覺性;要充分運用課程資源滲透先進(jìn)優(yōu)秀文化，做到春風(fēng)化雨，潤物無聲;要有持之以恒的堅強毅力，克服困難，讓先進(jìn)優(yōu)秀文化在學(xué)生身上扎根。課堂無小事，事事關(guān)文化，教師要在課堂文化建設(shè)上做出不懈的探索。學(xué)校將把課堂文化建設(shè)納入課程評價內(nèi)容，推動課堂文化建設(shè)的進(jìn)一步深入。
4、大膽探索，構(gòu)建有特色的活動文化。
學(xué)校舉辦的系列活動，如學(xué)雷鋒活動月、走廊文化活動等，豐富文化底蘊，讓學(xué)生體會到文化的本質(zhì)，體驗到文化的魅力。所有活動的規(guī)劃、籌備、開展和評價要充分體現(xiàn)文化視角和文化精髓。
班級舉辦的活動，要充分發(fā)揮學(xué)生自主性和創(chuàng)造性，增加文化元素，體現(xiàn)文化價值，讓學(xué)生受到感染和熏陶，要盡力避免活動的簡單化、隨意化和庸俗化。
學(xué)生社團(tuán)活動，要有豐富的文化載體，文化形式和文化成果，克服形式主義，空洞乏味等問題。
活動文化建設(shè)的基礎(chǔ)在規(guī)劃，核心在組織實施，全校要在這兩方面提高駕馭活動的能力。
5、嚴(yán)格要求，構(gòu)建禮儀文化。
學(xué)校對師生的禮儀做出明確規(guī)定，并深入持久地對師生進(jìn)行了禮儀教育，形成具有特色的禮儀文化，真正做到“外塑形象，內(nèi)修品質(zhì)”。
儀容儀表要端莊明朗，體現(xiàn)應(yīng)有的精神風(fēng)貌，不準(zhǔn)留長發(fā)怪發(fā)，不準(zhǔn)染發(fā)，不準(zhǔn)化濃妝怪妝。
服飾要相素大方，便捷實用，體現(xiàn)應(yīng)有的身份和現(xiàn)代審美觀點。重大活動要著校服。不準(zhǔn)著奇裝異服，佩帶不適應(yīng)的飾物。
言談要使用普通話，要文明高雅，彬彬有禮，堅決制止臟話粗話怪話，堅決制止粗魯對抗性的話語。
舉止要文明大方，分寸得當(dāng)，堅決制止粗野蠻橫，高傲自滿、自卑猥瑣等行為。
交往要相互尊重，坦誠相見，堅決制止不尊重，欺詐等不良交往行為。
禮儀是文明社會的重要特征，是現(xiàn)代社會必備的常識，伴隨著我們每個人的日常生活，全校師生都應(yīng)該形成講禮儀，用禮儀的良好風(fēng)氣，在禮儀中學(xué)會尊重，體驗文明。
6、精心設(shè)計，建設(shè)館室文化。
教室、實驗室及其它專用館室要科學(xué)規(guī)劃，增加文化內(nèi)涵和文化氣氛，處處彰顯育人特點。
所有專用館室要加強管理，在環(huán)境衛(wèi)生、使用維護(hù)等方面形成規(guī)范的制度，營造高雅的館室文化。
繼續(xù)加大對教室、宿舍不良文化的整治力度，對不健康、黃色的書報要堅決予以取締。
7、積極倡導(dǎo)，建設(shè)學(xué)生文化。
根據(jù)青少年學(xué)生的特點，為學(xué)生構(gòu)筑學(xué)習(xí)文化、感悟文化，創(chuàng)造文化的平臺，擴大學(xué)生參與活動的積極性和覆蓋面，讓更多學(xué)生從中提高文化素養(yǎng)，讓學(xué)生成為文化創(chuàng)造的主人。讓學(xué)生從中享受成功的快樂。校園標(biāo)語、寢室標(biāo)語、從學(xué)生中廣泛征集，讓學(xué)生充分展現(xiàn)聰明才智。
形成班班有自已的班級文化，年級組要加強對此項工作的領(lǐng)導(dǎo)落實，以此豐富學(xué)生文化。
8、精心規(guī)劃，努力建設(shè)標(biāo)語文化。
在學(xué)?，F(xiàn)有大型標(biāo)語的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步豐富走廊、教室、寢室標(biāo)語，讓名言警句伴隨學(xué)生成長。
校園工作計劃書篇四
1.3月14日――3月18日早晨6：50全體同學(xué)必須到達(dá)男生宿舍7號樓門口（即面對商業(yè)街的男生宿舍樓總門口的路上集合），統(tǒng)一領(lǐng)取各自的清掃工具（每個工具上都會標(biāo)注大家的姓名滴）。
中午：11：25，下午16：15也在此集合。
負(fù)責(zé)考勤的班委每天三次把考勤表交給我哦~~。
2.工具分配：每個寢室大掃帚2把，小掃帚2把，簸箕1個，共5樣清掃工具。
金波寢室和俞曼曼寢室清掃區(qū)域因有較多樹葉所以另外各加1個靶子，共6樣清掃工具。
汪曉琳寢室因包管4號5號樓教室衛(wèi)生所以另外分配抹布（具體個數(shù)到時酌情而定）。
3.因為清潔工具分為大掃帚和小掃帚，雖然到時每個掃帚上都有自己的姓名，但是一個寢室的可以根據(jù)情況大家互相換著用，這樣既可以增加同寢室同學(xué)的情誼也可以讓大家體會不同的勞動工具所帶來的不同的清掃效果。。。。
4.本次活動有兩名通訊員哦：汪曉琳和張超逸同學(xué)，他們會給大家拍很多照片哦~~留作最好的.紀(jì)念??！
5.從每個清潔時間的開始點開始學(xué)校就有同學(xué)和老師開始檢查了哦，他們會扣分不會指出哪里做的不好的，所以大家要把握住每分每秒盡力做好哦。。
編輯。
校園工作計劃書篇五
校園文化建設(shè)是指整合時代校園文化精華，構(gòu)建健康和諧文化氛圍，充實師生校園生活內(nèi)涵，提高學(xué)校的辦學(xué)品位，推進(jìn)素質(zhì)教育深入發(fā)展。下面是本站小編整理的校園文化建設(shè)。
書，希望對大家有所幫助!
一、建設(shè)背景。
校園文化是社會主義和諧社會文化建設(shè)的一部分。只有堅持先進(jìn)文化的正確方向，并以社會主義和諧文化內(nèi)涵為理論基礎(chǔ)，才能為和諧校園建設(shè)營造良好的人文環(huán)境，才能為高等職業(yè)教育實現(xiàn)培養(yǎng)高素質(zhì)人才的根本目標(biāo)提供文化底蘊和精神支撐。作為高職院校，她面臨著市場經(jīng)濟和知識經(jīng)濟的直接沖擊，每時每刻需要全方位的素養(yǎng)來豐富其文化底蘊，用以增強其生命力和競爭力，因此，高職院校校園文化建設(shè)更有他的特殊性、緊迫性和必要性。
(一)高職院校堅持先進(jìn)文化的正確方向，是體現(xiàn)社會主義價值觀的需要。
在談到文化建設(shè)的方向時曾指出:“我們必須把發(fā)展社會主義先進(jìn)文化放到十分突出的位置，著眼于提高人的素質(zhì)、促進(jìn)人的全面發(fā)展，加強思想道德建設(shè)，發(fā)展教育科學(xué)文化，培育有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會主義公民?！鄙鐣髁x的文化建設(shè)堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，這就決定了社會主義的校園文化建設(shè)必然以培養(yǎng)高素質(zhì)的社會主義事業(yè)的合格建設(shè)者和接班人為根本出發(fā)點和落腳點。高職教育的根本任務(wù)是培養(yǎng)適應(yīng)社會主義建設(shè)需要的高素質(zhì)應(yīng)用型人才，學(xué)校工作的每一環(huán)節(jié)都應(yīng)把實現(xiàn)培養(yǎng)人才的目標(biāo)放在首位。和諧校園文化建設(shè)只有緊密結(jié)合培養(yǎng)人才這一中心工作才能堅持其正確的方向與導(dǎo)向，才能在和諧校園建設(shè)中彰顯其影響和凝聚力。
在市場經(jīng)濟條件下，要保證人才培養(yǎng)的質(zhì)量，就必須堅持教育為本、德育為先的思想，把堅定正確的政治方向放在首位。這又決定了校園文化建設(shè)必須以先進(jìn)文化為根本方向，堅持以社會主義核心價值體系作為理論基礎(chǔ)。社會主義核心價值體系是社會主義和諧文化的根本，是構(gòu)建社會主義和諧社會的思想根基和文化源泉，它從指導(dǎo)思想、理想信念、價值取向、道德規(guī)范以及行為方式等方面全面而系統(tǒng)地闡述了社會主義和諧文化建設(shè)的根本方向、精神實質(zhì)及深刻內(nèi)涵。構(gòu)建和諧校園、建設(shè)和諧校園文化，離開社會主義核心價值體系的引領(lǐng)和指導(dǎo)，就會迷失方向和喪失靈魂。只有在校園文化建設(shè)中深刻認(rèn)識和把握社會主義核心價值的理論意義和實踐意義，才能深刻理解校園文化建設(shè)的根本目標(biāo)和任務(wù)。
在構(gòu)建和諧校園的過程中堅持先進(jìn)文化的正確方向，堅持以社會主義核心價值體系為指導(dǎo)，就是要引導(dǎo)師生員工樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀和榮辱觀,通過校園文化建設(shè)為教師的事業(yè)發(fā)展和師德培養(yǎng)以及學(xué)生的成長成才提供智力支撐和精神保障,為高等教育實現(xiàn)培養(yǎng)高素質(zhì)人才的目標(biāo)提供堅實的文化底蘊和思想基礎(chǔ)。
(二)堅持以人為本，更加注重軟環(huán)境建設(shè)，是構(gòu)建和諧校園的必要所在。
所謂和諧校園，是指學(xué)校各種發(fā)展要素間的一種均衡有序、協(xié)調(diào)促進(jìn)的和諧狀態(tài)。和諧的校園文化既是構(gòu)建和諧校園的基本目標(biāo)與內(nèi)涵，又是構(gòu)建和諧校園的基本途徑與模式。和諧校園的本質(zhì)屬性是文化和諧，和諧校園建設(shè)的根本在于校園文化建設(shè)。
校園文化建設(shè)大致可分為硬環(huán)境建設(shè)和軟環(huán)境建設(shè)兩個方面，二者相輔相成，缺一不可。硬環(huán)境建設(shè)一般包括學(xué)校建筑、教育教學(xué)設(shè)施、文化設(shè)施及校園景觀等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，也包括標(biāo)志性文化載體如校園網(wǎng)絡(luò)、廣播電視等媒體的建設(shè)。硬環(huán)境建設(shè)既是校園文化的載體和形式，同時本身也包含校園文化的內(nèi)涵和功能。如果說硬環(huán)境建設(shè)體現(xiàn)的是校園文化直觀的外在的形象，那么軟環(huán)境建設(shè)表現(xiàn)的則是校園文化主觀的內(nèi)在氣質(zhì)。建設(shè)現(xiàn)代和諧校園文化無疑應(yīng)將重點放在軟環(huán)境建設(shè)上。我們作為民辦高職學(xué)院，具體說來應(yīng)體現(xiàn)在三個基本方面:一是良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。即在科學(xué)世界觀和方法論的指導(dǎo)下，形成實事求是、嚴(yán)謹(jǐn)勤奮、開拓創(chuàng)新的良好氛圍。二是良好的育人環(huán)境。即注重人格培養(yǎng)和素質(zhì)提升，形成教書育人、尊師重教、為人為學(xué)、追求完美的教育教學(xué)的良好環(huán)境。三是良好的人際環(huán)境。即形成誠實守信、團(tuán)結(jié)和睦、與人為善、樂于助人的良好校園風(fēng)尚，內(nèi)化師生員工的思維方式和行為習(xí)慣。
在和諧校園文化建設(shè)中注重軟環(huán)境建設(shè)，是以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)高等職業(yè)教育發(fā)展、堅持以人為本、構(gòu)建和諧校園的需要。相比較而言,良好的軟環(huán)境建設(shè)更能激發(fā)人們蓬勃向上的精神，在潛移默化中陶冶人的思想，完善人的品格，提升人的素質(zhì)。軟環(huán)境建設(shè)中所傳達(dá)出的教育理念、價值判斷和審美取向最能體現(xiàn)一所大學(xué)所獨有的文化精神和氣韻,是大學(xué)精神內(nèi)核的彰顯及核心價值觀的體現(xiàn)，因而能最大限度地實現(xiàn)校園文化的導(dǎo)向功能、陶冶功能、整合功能及凝聚功能。當(dāng)前，校園文化建設(shè)中一定程度存在的重硬件投入、搞形象工程，輕軟件培育、忽視品格塑造的現(xiàn)象，不利于通過校園文化建設(shè)真正提升學(xué)校的文化品位。在校園文化建設(shè)中，只有堅持以人為本，把軟環(huán)境建設(shè)擺在更加突出的位置，才能形成有益于促進(jìn)全面發(fā)展的、科學(xué)創(chuàng)新的、充滿生機與活力的和諧校園環(huán)境;才能肩負(fù)起大學(xué)作為優(yōu)秀文化傳承者和社會思想庫對于提高社會的文化精神和道德價值所應(yīng)承擔(dān)的歷史責(zé)任。
(三)堅持主流導(dǎo)向，反對和抵制落后腐朽文化，是堅持社會主義方向的體現(xiàn)。
在社會主義市場經(jīng)濟條件下，如何形成社會普遍認(rèn)同的理想信念、價值標(biāo)準(zhǔn)和行為準(zhǔn)則，是文化建設(shè)面臨的首要問題。大學(xué)作為社會各種思想和觀念碰撞與交流的舞臺，在主流文化與非主流文化相互交織，先進(jìn)文化與落后文化同時并存的情況下，如何把握自身文化發(fā)展的方向，實現(xiàn)自身的文化和諧也是其在發(fā)展過程中必須回答的問題。
校園文化有主流與非主流之分。校園文化建設(shè)中所形成的主流文化是社會主義先進(jìn)文化的一部分，是民族精神、時代精神精華與大學(xué)精神的凝聚和積淀。比如，愛國愛校、集體主義、主人翁意識、嚴(yán)謹(jǐn)勤奮、求實創(chuàng)新、誠信友善、樂于助人等等，通過它的熏陶必將提升人的境界，提高人的素質(zhì)，促進(jìn)人的全面發(fā)展。主流文化是和諧校園文化建設(shè)中起決定作用的主導(dǎo)性因素，也是構(gòu)建和諧校園最有力的思想和道德上的根基與保障。由于社會經(jīng)濟、政治、文化等諸多因素的影響，當(dāng)前校園文化中出現(xiàn)了非主流文化日益盛行的趨勢。網(wǎng)絡(luò)文化、短信文化、卡通文化、課桌文化、宿舍文化等等新的校園文化形式，越來越受到大學(xué)生的關(guān)注和青睞，并對主流文化產(chǎn)生了不可忽視的重要影響。堅持以主流文化為主導(dǎo)，重視和發(fā)揮非主流文化的積極作用;以主流文化引領(lǐng)多樣化的非主流文化，在弘揚主流文化的前提下提倡多元文化的融合，是和諧校園文化建設(shè)中應(yīng)當(dāng)堅持的一條重要原則。一方面，堅定不移地以先進(jìn)文化作為校園文化的主流與方向，繼續(xù)唱響主旋律;另一方面，尊重非主流文化存在的現(xiàn)實性與合理性，肯定其在繁榮校園文化、促進(jìn)校園和諧中起到的積極作用，促進(jìn)與其主流文化的融合;對非主流文化的消極作用也要敢于批評和指正，特別是其中容易引發(fā)思想困惑、道德失范，與主流價值截然對立的價值主張，只有堅持主流文化，才能促進(jìn)有利于人才成長的健康向上、文明和諧校園文化氛圍的形成。
校園文化有先進(jìn)與落后之別。代表校園文化發(fā)展方向的先進(jìn)文化，概括起來就是，以中國特色社會主義理論為指導(dǎo)，以培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會主義事業(yè)合格建設(shè)者和可靠接班人為目標(biāo)的面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的、民族的、科學(xué)的、大眾的社會主義文化。先進(jìn)文化是大學(xué)校園在發(fā)展過程中實現(xiàn)其自身文化和諧所必不可少的文化引領(lǐng)和精神支撐。落后的校園文化是各種錯誤和腐朽社會思潮在校園生活中的反映，它銷蝕人的理想和信念，渙散集體的凝聚力，不利于大學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，不利于形成團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、奮進(jìn)的和諧校園環(huán)境。校園文化建設(shè)須堅決抵制和摒棄落后腐朽文化的滲透和侵襲，不能假借構(gòu)建和諧之名使落后和腐朽文化大行其道貽害青年。利己主義、拜金主義、享樂主義是近年來對青年學(xué)生影響較大的幾種社會思潮，尤其是它對大學(xué)生人生觀和價值觀的影響和誤導(dǎo)是不容忽視的。如果對此缺乏清醒的認(rèn)識,采取聽之任之的態(tài)度，就會削弱和阻礙先進(jìn)文化在校園的傳播和發(fā)展，使校園文化失去正確的價值導(dǎo)向，甚至引發(fā)思想上的混亂。提出的八榮八恥的社會主義榮辱觀，對于在校園文化建設(shè)中弘揚先進(jìn)文化、抵制落后文化具有重要的現(xiàn)實指導(dǎo)意義。社會主義榮辱觀中所堅持和提倡的東西，所反對和抵制的東西，就是我們在和諧校園文化建設(shè)中應(yīng)當(dāng)旗幟鮮明堅持和反對的東西。
二、建設(shè)基礎(chǔ)。
學(xué)院建校20xx年來，校園文化建設(shè)已經(jīng)有了一定的成就，她與學(xué)院的發(fā)展，學(xué)校的品位的提升同步向前。為高職院校競爭力的增強，培養(yǎng)人才能力的可持續(xù)性，起到了至關(guān)重要的作用。它不僅豐厚了校園文化底蘊，更重要的是把一個時代性的容科技、人文、職業(yè)、思想為一體的文化體系展示在一所嶄新的文化型校園。
(一)建設(shè)現(xiàn)狀。
[硬件建設(shè)現(xiàn)狀]。
(1)耗資50萬元人民幣，建造了一座12.26米高的毛澤東同志塑像。
(2)20個園林景點均有一塊湖湘人物的簡介以及有關(guān)思想、學(xué)術(shù)等方面的提示牌。
(3)每棟宿舍和教室都掛有湖湘人物的。
名言。
錄。
(4)團(tuán)委、學(xué)生會，分別成立了湖湘文化交流聯(lián)絡(luò)部。
(5)院系兩級學(xué)生會設(shè)有湖湘文化讀書會和湖湘文化交流小組。
幾年來，我院校園文化建設(shè)始終看準(zhǔn)湖湘文化園地的有利因素和重要意義，充分利用置身于湖湘文化環(huán)繞的條件，在加強院內(nèi)湖湘文化園地建設(shè)的同時，堅持經(jīng)常不斷地走出去、請進(jìn)來，使廣大學(xué)生較長時間地受到湖湘文化的熏陶。兩年來，從我院所畢業(yè)的學(xué)生就業(yè)情況就可以看出:。
(1)我院學(xué)生具有很強的吃苦精神和“自強不息，敢為人先”的校訓(xùn)精神。
(2)我院學(xué)生的敢拼精神比較突出，很受企業(yè)歡迎。20xx年就業(yè)率92.6%，20xx年就業(yè)率94%。
(3)我院學(xué)生的敬業(yè)精神強，20xx年底受金融風(fēng)暴最危機時期，我院畢業(yè)生下崗返鄉(xiāng)人員不到2%。
2、職業(yè)道德教育體系建設(shè)。
(1)課程建設(shè)。把《政治思想理論課》、《大學(xué)語文》和《職業(yè)道德法規(guī)》等課程作為提高職業(yè)道德教育的針對性和時效性、發(fā)揮其在職業(yè)道德教育中主要渠道作用的平臺。
(2)宣傳陣地。校園廣播、電視臺、學(xué)報、院報、校園網(wǎng)、櫥窗、板報等校內(nèi)媒體是加強職業(yè)道德教育的宣傳陣地。
(3)學(xué)生社團(tuán)。院級共30個學(xué)生社團(tuán)，主要為理論學(xué)習(xí)型社團(tuán)、興趣愛好型社團(tuán)和社會公益型社團(tuán)三大類。積極拓展系級學(xué)生團(tuán)，以專業(yè)教研室為依托，組建專業(yè)型社團(tuán)。
(4)素質(zhì)拓展。集中提煉了職業(yè)素質(zhì)拓展主題，充分發(fā)揮了院、系、班三級認(rèn)證體系作用，促進(jìn)了學(xué)生職業(yè)理想、職業(yè)道德、職業(yè)心理、職業(yè)情感、職業(yè)審美等綜合職業(yè)素質(zhì)的整體提高。
(5)師德示范。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院師德規(guī)范，開展了師德標(biāo)兵和師德先進(jìn)個人評選活動，并舉行師德標(biāo)兵先進(jìn)事跡報告會，營造春風(fēng)化雨的育人環(huán)境。堅持年度評選表彰先進(jìn)工作者，培養(yǎng)行政、后勤服務(wù)線全體職工的敬業(yè)精神，體現(xiàn)了全員示范育人的風(fēng)范。
(6)校園文化活動。持續(xù)性開展了以“感恩、責(zé)任”為主題的校園文化活動。
(7)德育基地。建立了5個院級德育基地，建設(shè)主題是側(cè)重提高學(xué)生職業(yè)道德理念方面;各專業(yè)在校外實訓(xùn)實習(xí)基地中建立了2個德育基地，側(cè)重點是職業(yè)道德教育內(nèi)化方面。
(8)網(wǎng)絡(luò)教育。建立了湘信院學(xué)子家園、學(xué)生創(chuàng)業(yè)、雛鷹藝苑、等網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為學(xué)生提供職業(yè)道德教育的網(wǎng)上家園，用以實現(xiàn)相互學(xué)習(xí)、相互交流、相互提高的目的。
3、企業(yè)文化建設(shè)。
(1)整體現(xiàn)狀分三大部分:第一部分是工科類，第二部分是經(jīng)濟類，第三部分是文科藝術(shù)類。
學(xué)院建有20xx0平米的“企業(yè)仿真集團(tuán)公司”，公司內(nèi)設(shè)有應(yīng)用電子技術(shù)、電子信息工程技術(shù)、計算機控制技術(shù)、物流管理、4個仿真車間和計算機動漫設(shè)計與制作技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計算機軟件技術(shù)、計算機嵌入式工程、計算機游戲軟件、人力資源管理、財務(wù)管理、會計電算化、電子商務(wù)、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、會展策劃管理等16個仿真工作室;把工商企業(yè)管理、經(jīng)濟信息管理、商務(wù)英語、旅游管理、播音與主持等9個專業(yè)建成情境模擬教室。仿真車間和仿真工作室內(nèi)，一律按現(xiàn)代企事業(yè)生產(chǎn)模式設(shè)計，所有標(biāo)志、標(biāo)牌、提示以及各項制度、規(guī)定、工作要求、工作理念，按企業(yè)文化的規(guī)律進(jìn)行情境式地仿真裝點，造成一個企業(yè)人文環(huán)境。學(xué)生進(jìn)仿真車間和仿真工作室實訓(xùn)，還須穿戴好相應(yīng)的工作服飾，讓學(xué)生在這里能較全面地深刻受到企業(yè)文化的感染。
(2)情境模擬教室的建設(shè)。情境模擬教室，是學(xué)院部分經(jīng)濟類和文科藝術(shù)類理實一體教學(xué)的主陣地。它是通過一種理論與實踐相結(jié)合的教學(xué)場所，它的目的，是讓學(xué)生在這個模擬情境的環(huán)境中接受職業(yè)技能的訓(xùn)練。這種環(huán)境，本身就是一種企業(yè)文化的傳播，但是，從企業(yè)文化的廣義來講，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到企業(yè)文化的要求，而且經(jīng)濟、文科藝術(shù)類對文化氛圍的創(chuàng)建要求更高、更全面、更富有活力，因此，我院在這方面做了較全面的構(gòu)想和設(shè)計。盡可能地讓每一個專業(yè)在理實一體的情境模擬教室中，展現(xiàn)其相應(yīng)專業(yè)與企業(yè)融于一體的文化特征。它的每一個陳設(shè)和布置都必須與自己的專業(yè)有關(guān)、與自己將來就業(yè)的企業(yè)有關(guān)，盡可能地提高它的潛能熏染作用。
學(xué)院的情境模擬教室，是采用“固定”與“活動”兩種標(biāo)牌方式展示本專業(yè)的企業(yè)文化理念。固定的是通用理念，如企業(yè)的發(fā)展方向、職業(yè)道德、經(jīng)營理念和人本觀念等標(biāo)牌提示;活動的則是根據(jù)各類專業(yè)的特點不斷變換各種事先做好的物件或標(biāo)牌提示，讓學(xué)生在接受不同的知識、技能時能夠得到不同的企業(yè)文化感受，切實為將來的就業(yè)生成創(chuàng)造有利條件。
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校園工作計劃書篇六
校園文化建設(shè)是全面實施素質(zhì)教育的有效載體，是適應(yīng)新世紀(jì)素質(zhì)教育發(fā)展需要。是進(jìn)一步提高學(xué)校校園文化建設(shè)水平，為學(xué)生的健康成長創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)環(huán)境的需要。我校將堅持以以人文精神培養(yǎng)為核心，以服務(wù)全校師生為宗旨，以素質(zhì)拓展為目的，立足實際，突出特色，通過加強校園文化活動的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)新校園文化活動的內(nèi)容，拓展校園文化活動的領(lǐng)域，規(guī)范校園文化活動的模式，努力構(gòu)建具有我校特色的校園文化體系，使我校校園全面實現(xiàn)凈化、綠化、美化、靜化。特制訂校園文化建設(shè)年度計劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
校園文化建設(shè)要以全面貫徹教育方針和全面提高教育質(zhì)量為宗旨，以全面實施素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和社會實踐能力為具體目標(biāo)，突出“自主發(fā)展、和諧發(fā)展、全面發(fā)展”的辦學(xué)理念，強化“三風(fēng)”(學(xué)風(fēng)、教風(fēng)、校風(fēng))建設(shè)，為學(xué)生的發(fā)展、教師的發(fā)展和學(xué)校的發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)良的人文環(huán)境，使學(xué)校成為師生身心愉悅、情感陶冶的成長樂園，從而形成能夠充分展示學(xué)校個性魅力和辦學(xué)特色的校園文化。
二、具體內(nèi)容和措施。
1、文墻：“讓每一面墻說話”由于學(xué)校校園小，我們只有在墻上做文章，是我們對校園文化墻的構(gòu)思源點。我們本著“高品位、兒童化”的原則，對學(xué)校的墻壁進(jìn)行文化著裝。讓每一面墻所說的話，和它的外在形式和諧統(tǒng)一。
2、標(biāo)語：體現(xiàn)“文以載道”的教育理念，動，是主動出擊的一種人生態(tài)度，靜是一種內(nèi)斂、智慧的含蓄，以靜制動，動靜結(jié)合，顯示出我們所追求的教育理想是：讓我們的孩子自信、沉著、積極、優(yōu)雅。
3、綠化：我們追求以綠為主色調(diào)，充分利用每一個可綠化的地方，增加綠色。追求可持續(xù)發(fā)展，花草樹木的布局錯落有致，疏密相間，暗含著：孩子就是祖國的花朵，他們的個體是有差異的，我們將充分尊重這種差異，讓孩子盡可能的和諧發(fā)展、全面發(fā)展。
4、班級文化建設(shè)：高度重視班級文化建設(shè)，通過班級文化建設(shè)帶動校園文化建設(shè)的發(fā)展，提高校園文化建設(shè)的內(nèi)涵。按教育局要求做到：教室正面要張貼國旗和體現(xiàn)班風(fēng)的標(biāo)語，教室后面要有宣傳欄，黑板報要充分體現(xiàn)班級文化的特點?！吨行W(xué)守則》、《中小學(xué)日常行為規(guī)范》和激勵性語言要張貼在黑板報或宣傳欄內(nèi)，教室兩側(cè)有名人、名言，且清潔衛(wèi)生、美觀大方。
消除寢室各種安全穩(wěn)患，確保學(xué)生人生安全、財物安全，做好衛(wèi)生保健及消毒工作，寢室必須保證干凈、整潔，衣物、被褥、臉盆等必須擺放整潔，因地制宜，營造出“文明、禮貌、互助、和諧”的文化氛圍。維持好宿舍秩序。
1、校風(fēng)建設(shè)：校風(fēng)建設(shè)實際上就是校園精神的塑造，校風(fēng)作為構(gòu)成教育環(huán)境的獨特的因素，體現(xiàn)著一個學(xué)校的精神風(fēng)貌。在校風(fēng)體現(xiàn)形式上，校風(fēng)主要表現(xiàn)師生的精神風(fēng)貌、文化氛圍育人氛圍。好的校風(fēng)具有深刻“強制性”的感染力，使不符合環(huán)境氣氛要求的心理和行為時刻感受到一種無形的壓力，使每一位校園人的集體感受日趨鞏固和擴展，形成集體成員心理特性最協(xié)調(diào)的心理相容狀態(tài);好的校風(fēng)具有對學(xué)校成員內(nèi)在動力的激發(fā)作用，催人奮進(jìn);好的校風(fēng)對學(xué)校成員的心理發(fā)展具有保護(hù)作用，對不良的心理傾向和行為具有強大的抵御力量，有效地排除各種不良心理和行為的侵蝕和干擾。我們的校風(fēng)是：“和諧、勤奮、求實、創(chuàng)新”。
2、教風(fēng)建設(shè)。教風(fēng)是教師在長期教育實踐活動中形成的教育教學(xué)的特點、作風(fēng)和風(fēng)格，是教師道德品質(zhì)、文化知識水平、教育理論、技能等素質(zhì)的綜合表現(xiàn)。讓中老年教師在教學(xué)上推陳出新，大膽接受新的教育思想。使每一位教師都能有所發(fā)展，從而形成明通小學(xué)“博學(xué)、求精、敬業(yè)、愛生”的教風(fēng)。
3、學(xué)風(fēng)建設(shè)。創(chuàng)造出“整潔的校園環(huán)境”、“優(yōu)雅的學(xué)生禮儀”，并以此為起點，對學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、行為等進(jìn)行優(yōu)質(zhì)訓(xùn)練，努力使學(xué)生成為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的人，和諧的人。我們的學(xué)風(fēng)是：“文明、守紀(jì)、樂學(xué)、善思”。
4、學(xué)校人際關(guān)系建設(shè)。和諧的學(xué)校人際關(guān)系有助于廣大師生員工達(dá)到密切合作，形成一個團(tuán)結(jié)統(tǒng)一的集體，更好的發(fā)揮整體效應(yīng)。和諧的學(xué)校人際關(guān)系有助于調(diào)動教職工的積極性，更好的發(fā)揮個人才能，提高工作效率。為此，我們設(shè)置校長信箱、工會活動、讓老師有機會說出自己的心理話，讓學(xué)生有機會訴說自己的苦惱。讓師生之間更好地溝通，讓老師之間在相互的合作中取長補短，增進(jìn)彼此的感情，消除誤會，讓矛盾沖突化解在萌芽之初，為明通小學(xué)創(chuàng)造出和諧的校園人際關(guān)系環(huán)境。
校園文化建設(shè)滲透于學(xué)校的教學(xué)、科研、管理、生活及各種校園活動等方面，校園制度文化建設(shè)是學(xué)校實施素質(zhì)教育和精神文明建設(shè)的重要組成部分。只有和諧、健康、積極向上的.校園文化才能培養(yǎng)和諧發(fā)展的師生，才能推動學(xué)校的和諧發(fā)展。這是我們持之以恒的追求，也是我們行香人繼承傳統(tǒng)、展望將來的強勁推動力。
(四)具體安排。
1、“校風(fēng)”“教風(fēng)”“學(xué)風(fēng)”做鈦金字，固定墻面上。
2、繼續(xù)做好校園綠化工作。
3、布置教室文化。
4、對學(xué)校的墻壁進(jìn)行文化著裝。
5、布置宣傳欄。
6、更換鋁合金校門。
三、強化管理。
1、建立校園文化建設(shè)委員會，具體負(fù)責(zé)全校校園文化建設(shè)事務(wù)。學(xué)校教導(dǎo)處、工會具體負(fù)責(zé)組織開展全校性校園文化建設(shè)活動。
2、堅持“四全”即全面部署、全員參與、全程運行、全面落實校園文化建設(shè)委員會定期進(jìn)行計劃、部署、評估和總結(jié)，保證工作的落實。
3、學(xué)校加大經(jīng)費的投入力度，保證校園文化建設(shè)的正常進(jìn)行。
4、在學(xué)校制定教學(xué)目標(biāo)責(zé)任書，促進(jìn)教師的主體參與。
校園工作計劃書篇七
為了豐富我系學(xué)生的課余生活，促進(jìn)人文教育和科學(xué)教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學(xué)生的.綜合素質(zhì)，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進(jìn)行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應(yīng)準(zhǔn)時到達(dá)，每次會議做相應(yīng)記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦。不允許有任何違紀(jì)現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負(fù)責(zé)一項。本部4名干事按其個人特長分別負(fù)責(zé)主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。
（1）重新組建我系合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)。主抓著兩個團(tuán)的排練。每三周組織合唱團(tuán)成員在一起排練兩次，強化合唱團(tuán)成員的功底，主要針對其合音的訓(xùn)練。舞蹈團(tuán)分民族舞蹈團(tuán)和現(xiàn)代舞蹈團(tuán)，每周對其進(jìn)行強化訓(xùn)練整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚熱工精神。文娛部。
校園工作計劃書篇八
四、繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。
1、加強全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理，提高服務(wù)質(zhì)量，扎實推進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化。
2、確保完成基本重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目年度目標(biāo)任務(wù)。
3、抓好重大疾病防控工作。
五、規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為，強化衛(wèi)生系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)。
1、繼續(xù)開展好創(chuàng)先爭優(yōu)、“三好一滿意”、平安醫(yī)院建設(shè)活動。
2、繼續(xù)開展打擊非法行醫(yī)專項治理活動。
六、開展省級衛(wèi)生標(biāo)兵區(qū)創(chuàng)建工作。
組織動員全區(qū)人民，深入開展愛國衛(wèi)生活動，做好迎接省級衛(wèi)生標(biāo)兵區(qū)檢查工作，力爭一次性通過省級驗收，使城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)邁上新臺階，衛(wèi)生綜合管理能力再上新水平，市民精神面貌發(fā)生新變化，社會經(jīng)濟發(fā)展取得新進(jìn)步。
校園工作計劃書篇九
一、指導(dǎo)思想。
認(rèn)真貫徹落實黔江工作站反“三違”的管理措施。
三個必須是：
1、煤礦必須制定反“三違”的管理措施，并逗硬執(zhí)行。
2、煤礦必須把反“三違”活動的開展與隱患排查、安全大檢查相結(jié)合。
3、采掘作業(yè)和巷修作業(yè)，必須配備安全員，提升運輸必須配齊絞車司機和信號把鉤工，放炮作業(yè)必須配齊瓦檢員、班組長、放炮員，機車運輸必須配齊機車司機和跟車員。
十五個必須是：
1、嚴(yán)禁帶煙火入井，穿化纖衣服入井、入井不戴安全帽和入井不攜帶自救器。
2、嚴(yán)禁無安全措施安排生產(chǎn)。
3、嚴(yán)禁安排未經(jīng)過培訓(xùn)以及培訓(xùn)考試不合格的職工上崗作業(yè)。
4、嚴(yán)禁安全設(shè)施不齊全，強令工人冒險作業(yè)。
5、嚴(yán)禁特殊工種未取得上崗資格證就安排上崗。
6、嚴(yán)禁放炮后在未經(jīng)瓦斯檢查和時間未到30分鐘就進(jìn)入工作面。
7、機車運輸中嚴(yán)禁扒、蹬、跳。
8、井下運輸嚴(yán)禁人、貨混裝或用礦車運人。
9、嚴(yán)禁在提升運輸斜巷內(nèi)，行人行車或行車行人。
10、嚴(yán)禁乘坐刮板輸送機或在刮板輸送機的機槽內(nèi)行走。
11、人力推車時嚴(yán)禁放飛車或機車通過風(fēng)門時不停車開風(fēng)門。
12、嚴(yán)禁帶電檢修、搬遷電器設(shè)備、電纜和電線，用濕手或金屬扳動帶電的電氣開關(guān)。
13、嚴(yán)禁進(jìn)入采掘工作面不執(zhí)行“敲幫問頂”制度和在空頂下作業(yè)。
14、嚴(yán)禁瓦斯超限作業(yè)或氧氣不足作業(yè)。
15、嚴(yán)禁證照不齊組織生產(chǎn)和建設(shè)礦井在建設(shè)區(qū)域邊建設(shè)、邊生產(chǎn)。
二、全月安全目標(biāo)。
1、全月無重傷、輕傷以上事故。
2、“安全生產(chǎn)月”活動先進(jìn)煤礦。
3、安全教育培訓(xùn)合格率為100%。
4、隱患排查整改合格率為100%。
三、隱患排查方面。
為了確保安全整改完善，以查“三違”查“隱患”，杜絕各類事故為重點，堅持每10天一次安全隱患排查，對存在的問題落實責(zé)任人、整改時間、整改措施進(jìn)行整改，并安排專人按期回查，未按期完成者嚴(yán)格按制度處罰，堅持安全例會，并向職工認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)上級文件精神，及時總結(jié)上月安全工作存在問題及下月的安全工作部署。
四、完善各項規(guī)章制度。
制定災(zāi)害預(yù)防處理計劃，并組織演練。制定完善安全生產(chǎn)管理制度，進(jìn)一步規(guī)范職工的操作行為，同時強化制度的落實，利用每周安全例會、班前會進(jìn)行貫徹學(xué)習(xí)，真正使制度能扎根于每位職工，使執(zhí)行制度成為一種習(xí)慣，從而起到促進(jìn)管理、促進(jìn)安全生產(chǎn)建設(shè)的作用。
五、貫徹落實文件精神，組織開展安全活動。
根據(jù)上級文件精神要求和企業(yè)的安排部署，認(rèn)真組織開展“安全生產(chǎn)月”、“一通三防”活動，安全生產(chǎn)專項整治活動，在認(rèn)真開展活動期間，懸掛張貼安全標(biāo)語，組織安全宣誓、應(yīng)急演練等活動，進(jìn)一步增強全礦干部職工的安全意識，提高職工遵章守紀(jì)的自覺性，形成人人重視安全、人人關(guān)注安全的.良好氛圍。
開展形式多樣化的安全宣傳活動，定期組織全礦職工觀看安全教育片，進(jìn)行安全知識競賽活動等，通過這些活動在職工中營造自覺守法、守紀(jì)的良好氛圍，促進(jìn)我礦安全生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展。
學(xué)校一直以全體師生的安全為第一位，只有師生的身體和心理得到健康愉悅的發(fā)展學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量方可進(jìn)一步提高。新年里，為再次確保學(xué)校師生安全，學(xué)校進(jìn)一步落實食品藥品監(jiān)管責(zé)任，杜絕假冒偽劣食品藥品在校內(nèi)的存在，保障廣大師生身體健康和生命安全，常山縣教育局出臺了09年學(xué)校藥品食品安全工作計劃與目標(biāo)。
一、縣教育局成立食品藥品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長任組長，并在教育科設(shè)立工作辦公室。各校建立健全校內(nèi)食品安全工作機構(gòu)，明確校長是學(xué)校食品藥品安全的第一責(zé)任人，對職責(zé)范圍內(nèi)的食品藥品安全工作負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;指定專人分管食品藥品安全工作，分管人員對校內(nèi)食品藥品安全直接負(fù)責(zé)，并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作計劃中考核內(nèi)容實施獎懲制度。
二、建立各項食品藥品安全工作規(guī)章制度。制度主要應(yīng)包括：食堂、商店從業(yè)人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向師生出售飯菜24小時留樣制度、學(xué)校食品藥品安全事故責(zé)任追究制度等8項制度。各友會校對制度的執(zhí)行情況要經(jīng)常性地開展監(jiān)督檢查，減少或及時消除食品藥品安全隱患，防范校內(nèi)重大食品藥品安全事故的發(fā)生。
三、積極開展學(xué)校食品藥品安全宣傳教育工作。各校要制定20xx年安全工作計劃中食品藥品工作的教育，大力開展食品藥品安全的專題宣傳教育活動，倡計劃導(dǎo)健康消費，要求每學(xué)期開展食品安全健康教育活動不少于2次。
四、加強校內(nèi)食品藥品安全管理工作。學(xué)校必須完善各項監(jiān)督管理制度，落實專人履行監(jiān)督管理職責(zé)，要與承包者簽訂食品藥品安全責(zé)任狀，提出明確的食品藥品衛(wèi)生安全要求。禁止非工作人員進(jìn)出食堂、商店的加工操作間及食品原料存放間。
五、各校要建立和完善學(xué)校突發(fā)性食品藥品安全事故的應(yīng)急處理機制，制訂食品藥品安全工作預(yù)案。要配合有關(guān)部門做好學(xué)校食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理工作。積極開展“千鎮(zhèn)連鎖超市、萬村放心店”建設(shè)活動，年內(nèi)建成3個校內(nèi)連鎖超市，26所學(xué)校放心店建設(shè)任務(wù)，其覆蓋面達(dá)到50%以上。積極推行蔬菜、肉品的定點配送工作。
六、配有校醫(yī)的學(xué)校，要開展規(guī)范藥房創(chuàng)建活動，做到藥品管理規(guī)范化，確保年內(nèi)通過“規(guī)范藥房”的達(dá)標(biāo)驗收。
七、健全食品藥品安全信息報告制度。根據(jù)《縣重大食品事故應(yīng)急預(yù)案》的規(guī)定，學(xué)校一旦出現(xiàn)食品藥品安全群體性突發(fā)事件，要在規(guī)定的時間內(nèi)準(zhǔn)確、及時向教育局及相關(guān)部門報送情況，決不允許遲報、漏報和瞞報，否則將嚴(yán)懲責(zé)任人。有關(guān)學(xué)校食品安全教育活動信息每學(xué)期上報辦公室不少于2條。
校園工作計劃書篇十
為了促進(jìn)潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標(biāo)準(zhǔn)和要求，保護(hù)職工健康及其相關(guān)權(quán)益，確保全年職業(yè)健康工作順利進(jìn)行，制定20xx年職業(yè)健康工作計劃。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于堅持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關(guān)于加強全省安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關(guān)文件精神，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實職業(yè)健康主體責(zé)任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業(yè)健康監(jiān)管機構(gòu)與體系建設(shè)，提高監(jiān)管隊伍素質(zhì)和能力，堅持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)。
1、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
2、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全員職業(yè)健康知識培訓(xùn)率100%;。
3、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標(biāo)識設(shè)置率100%;。
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
5、嚴(yán)重職業(yè)危害案件查處率100%;。
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;。
8、重點職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評價率20%;。
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎(chǔ)工作。
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報工作。通過申報進(jìn)一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎(chǔ)。要加強職業(yè)危害申報情況的監(jiān)督檢查和專項執(zhí)法，嚴(yán)肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè)，推動用人單位貫徹落實《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報工作，核實企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎(chǔ)臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會議的平臺作用，進(jìn)一步完善和強化部門間合作協(xié)調(diào)機制，加強四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點工作。
(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計劃的要求，對重點監(jiān)控單位(適當(dāng)調(diào)整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導(dǎo)區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進(jìn)行全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實施監(jiān)測，必要時依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù)機構(gòu)，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規(guī)，對區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴(yán)重的予以嚴(yán)肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當(dāng)場)處罰決定書(給予警告、責(zé)令限期改正)。
(三)建設(shè)項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作。加強建設(shè)項目“三同時”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導(dǎo)建設(shè)單位嚴(yán)格落實審查備案工作的各項要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機構(gòu)規(guī)范運作。
(四)宣傳培訓(xùn)。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓(xùn)，舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)危害防護(hù)知識，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導(dǎo)、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。二是人員培訓(xùn)工作。組織對企業(yè)負(fù)責(zé)人及管理人員進(jìn)行資質(zhì)培訓(xùn)與專題研討，促進(jìn)企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識，督促指導(dǎo)用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動者自我保護(hù)意識。
(五)專項治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實際，推進(jìn)木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設(shè)。
五、創(chuàng)新工作建議。
為了更好地強化執(zhí)法統(tǒng)計分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護(hù)勞動者健康。根據(jù)國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強化監(jiān)督指導(dǎo)，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責(zé)任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機構(gòu)攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴(yán)重的化工企業(yè)進(jìn)行職業(yè)危害現(xiàn)狀評價，落實職業(yè)危害防治措施，實施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點。
一、對銷售工作的認(rèn)識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的.支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
校園工作計劃書篇十一
為了豐富我系學(xué)生的課余生活，促進(jìn)人文教育和科學(xué)教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進(jìn)行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應(yīng)準(zhǔn)時到達(dá)，每次會議做相應(yīng)記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦。不允許有任何違紀(jì)現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負(fù)責(zé)一項。本部4名干事按其個人特長分別負(fù)責(zé)主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。
（1）重新組建我系合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)。主抓著兩個團(tuán)的排練。每三周組織合唱團(tuán)成員在一起排練兩次，強化合唱團(tuán)成員的`功底，主要針對其合音的訓(xùn)練。舞蹈團(tuán)分民族舞蹈團(tuán)和現(xiàn)代舞蹈團(tuán)，每周對其進(jìn)行強化訓(xùn)練。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚熱工精神。
文娛部
xx年3月
校園工作計劃書篇十二
20**年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責(zé)任有多重。一切為公司發(fā)展著想，服務(wù)當(dāng)頭，責(zé)任為重。為此，本部門20**年工作計劃如下：
解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實際的規(guī)章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善“自我管理、自我約束、自我激勵”的質(zhì)量管理體系。
對各崗位員工進(jìn)行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓(xùn)，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)能力，打造知識型員工隊伍。
堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，抓好安全生產(chǎn)建設(shè)，強化員工安全意識，逐步建立安全生產(chǎn)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。
綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個字---“服務(wù)”，只有先做好服務(wù)生的角色才能發(fā)揮管理者的功能，在服務(wù)的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權(quán)威在督查、形象在接待、瓶頸在運轉(zhuǎn)、評判在領(lǐng)導(dǎo)。
因此，必須強化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務(wù)至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協(xié)調(diào)意識;六是團(tuán)結(jié)協(xié)作意識;七是廉潔自律意識。
舉辦積極、健康、向上的業(yè)余活動，增加員工之間互動機會，增進(jìn)友宜，加強團(tuán)結(jié)，進(jìn)一步豐富公司文化。
在職責(zé)范圍的事情要力爭做到快速、準(zhǔn)確、完善。不屬于職責(zé)范圍的'應(yīng)該及時上報，或根據(jù)實際情況靈活變通，總體原則高效、快速、準(zhǔn)確。
根據(jù)各部門等分工確定主要負(fù)責(zé)人、相關(guān)主要工作職責(zé)與權(quán)限及直接領(lǐng)導(dǎo)，做到分工明確、責(zé)任到人。由主要負(fù)責(zé)人向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、行使相應(yīng)部分權(quán)限和責(zé)任，并接受其它員工監(jiān)督。
進(jìn)一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復(fù)的事及時答復(fù)，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。建立相應(yīng)的批評、罰款、問責(zé)制度。
增強服務(wù)意識、提高工作能力，對于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題積極思考、大膽進(jìn)言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時跟進(jìn)、及時上報、及時解決。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情準(zhǔn)確、準(zhǔn)時完成并建立完善的反饋制度，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解任務(wù)完成程度。強調(diào)工作跟進(jìn)、建立結(jié)果反饋制度。
進(jìn)一步規(guī)范、細(xì)化管理工作，提高有效性。要嚴(yán)抓實施目標(biāo)管理，確定趕超目標(biāo)，采取有效措施，加強對目標(biāo)制訂、實施過程和執(zhí)行結(jié)果的評估考核，不斷提高工作標(biāo)準(zhǔn)和管理水平。
努力當(dāng)好員工生活貼心人的角色，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢、及時解決員工提出的問題等、時刻關(guān)注員工思想情緒波動，努力營造和諧向上的工作氛圍。
加強對公司各種物品的科學(xué)規(guī)范管理;加大對辦公費用使用的控制力度，嚴(yán)格使用程序，完善監(jiān)督體系，對一些易耗品提前計劃、及時補充，確保公司各項工作正常平穩(wěn)開展。
總結(jié)過去展望未來，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著“低調(diào)做人、高調(diào)做事”的原則，團(tuán)結(jié)一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標(biāo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下一定能夠開創(chuàng)xxxxx有限公司美好的明天!
校園工作計劃書篇十三
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項目本身，步步為營，攻克風(fēng)險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。
本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它進(jìn)行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎?。前期報告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的'邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
本項目立足于服務(wù)周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當(dāng)前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點）；增加了展示的設(shè)計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨）；經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)（通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項目，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境）#61548；對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達(dá)到展示功能要求（設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)模式、類似街面專賣店）；可配計算機，進(jìn)行客戶管理，倉儲管理（mis系統(tǒng)）—預(yù)留管線。
校園工作計劃書篇十四
工作計劃書是一個單位或團(tuán)體在一定時期內(nèi)的工作計劃。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標(biāo)，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
格式編輯。
標(biāo)題計劃的標(biāo)題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標(biāo)題，如《羅甸縣2015年工作計劃要點》。其中“羅甸縣視頻報警系統(tǒng)”是計劃單位;“2015年”是計劃時限;“工作計劃”是計劃內(nèi)容摘要;“視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)月工作工程進(jìn)度報告”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標(biāo)題。
(3)公文式標(biāo)題，如《貴州省羅甸縣關(guān)于2015年視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工作的部署》。
正文除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項：
(1)目標(biāo)。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。
(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。
落款在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期(如標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明)。
寫法編輯。
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。
2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。
7.在實踐中進(jìn)一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
四大要素編輯。
1、工作內(nèi)容：做什么(what)--------工作目標(biāo)、任務(wù)。計劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
2、工作方法：怎么做(how)---------采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做(who)-----工作負(fù)責(zé)。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。
4、工作進(jìn)度：什么時間做(when)------完成期限。
寫作原則。
不論哪種工作計劃書，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負(fù)責(zé)的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法.
重要性。
做任何工作都應(yīng)有計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。同樣一個工作崗位，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四?為什么有時候你感覺自己天天在忙碌，而似乎沒有任何成果，工作總是裹足不前呢?為什么有時候感覺有許多事要做，但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中，這些問題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業(yè)績。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃。進(jìn)入保全工段后越來越發(fā)現(xiàn)工作計劃的重要性，磨機檢修，設(shè)備改造等都是要有很詳細(xì)的工作計劃的，如果沒有工作計劃，到時候你會覺得沒什么做的，或者很忙碌又不知道自己在做什么的，如磨機檢修時不做計劃，那么到時候就會忘了哪些些該檢修的，哪些又不需要檢修的，做事就會丟三落四的，整個檢修就會出現(xiàn)問題。
所以工作計劃對于做好工作很重要。工作計劃是你工作任務(wù)的一個明確。我們都知道像我們海螺有自己的計劃，在這些計劃中明確了我們的生產(chǎn)任務(wù)、質(zhì)量任務(wù)、管理任務(wù)、節(jié)資降耗任務(wù)等等，以便我們的企業(yè)在工作中圍繞這些任務(wù)開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃，來明確我們要做什么，要完成哪些事。工作計劃是你提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務(wù)，這個季度要完成什么任務(wù)，以及當(dāng)年要完成的任務(wù)。同樣我們的工作也有這樣的計劃，我們要明確這個月要完成什么任務(wù)，然后把任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。工作計劃是你完成工作任務(wù)的重要保障。我們常?？吹接行﹩T工整天無所事事，要問他們是否真的沒事可做了，事情都完成了嗎?答案應(yīng)該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃，總覺得有千頭萬緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無策了。所以我們要做好我們的工作，要提高工作效率，必須要有一個合理的工作計劃，工作計劃也是我們提高工作業(yè)績的關(guān)鍵。每天向著目標(biāo)前進(jìn)，工作會更有充實感。作為公司大家庭的一員，我們每個人都肩負(fù)著神圣而艱巨的使命。正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者，努力干好自己的本職工作，享受工作的樂趣，實現(xiàn)自己的人生價值!
內(nèi)容。
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
范文。
工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了2010年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好!
在2009年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加幾個以上的新客戶，還要有幾到十幾個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成幾到幾十萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
校園工作計劃書篇十五
工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，銷售。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了20xx年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的'更好！
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合，工作計劃《銷售》。
四；今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好！
校園工作計劃書篇十六
xx，廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、 運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：
一、 制定每日、每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品 知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、沖刺目標(biāo)。切實可行的原則，要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才?？记谥贫?、會議制度、臺賬制度、激勵制度實施執(zhí)行。
廣告公司20xx懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)!
校園工作計劃書篇一
廣播站是少先隊組織的一個重要陣地，運用好這一隊員們自己的宣傳陣地，就能發(fā)揮出它所應(yīng)有的自我教育、活躍課余生活的作用。廣播站是學(xué)校宣傳的窗口，也是校園集體教育最直接、見效最快的教育媒介，在全面實施素質(zhì)教育的今天，廣播站對促進(jìn)學(xué)校特色形成起著重要的作用。
二、活動目標(biāo)。
1.以人為本的管理，體現(xiàn)主人翁的作用。
2.主題鮮明弘揚愛國主義精神，體現(xiàn)童聲廣播站的特點。
3.與時俱進(jìn)，體現(xiàn)學(xué)生的個性。
4.參與實踐活動，展現(xiàn)風(fēng)采，體現(xiàn)我校的特色。
三、廣播時間。
廣播站的播出時間一般是每周三、周五早上7：30——7:45。
四、廣播室人員組成及分工。
播音員：負(fù)責(zé)每次校園廣播的播音工作。要求：普通話準(zhǔn)，語音清晰，口齒伶俐，應(yīng)變能力強，有一定的寫作能力。
小記者：負(fù)責(zé)稿件的搜集、撰寫，以及校內(nèi)外的相關(guān)采訪工作。
編輯：來稿的篩選和修改工作。
五、欄目內(nèi)容。
廣播站為大家設(shè)置了以下幾個欄目。它們分別是：校園直通車、校園七彩樹、歡樂跳跳豆、健康快車以及音樂時空。
校園直通車——向同學(xué)們播報國內(nèi)國外所發(fā)生的重大事件。關(guān)注校園新聞、報道班級最新動態(tài)，反饋學(xué)校的好人好事、師生活動等。讓你及時了解校園動態(tài)，弘揚真善美。在這里也許你們班或者是你也會成為新聞人物被描上一筆，當(dāng)然我們希望是好人好事而不是壞人壞事喲!歡迎你給我們投稿!
校園七彩樹——是專門為愛好寫作的同學(xué)們設(shè)置的。在這里，你可以盡情地施展你的寫作才能，說出你的喜怒哀樂，寫下你的所見所得，記錄你的真情實感。在這里我們不會限制寫作內(nèi)容、寫作題材和篇幅的長短，一二年級的小朋友也可以大膽一試喲!一旦你的。
作文。
被選中，就會在校園七彩樹這個欄目中播出，讓全校的師生一起欣賞你的佳作。同學(xué)們，你還可以給我們推薦別人寫的好的文章哦!俗話說：一分耕耘一分收獲，工夫不負(fù)有心人，只要你認(rèn)真寫，相信你的作文一定會在廣播里和大家見面的。愿你早日成為校園七彩樹上一顆璀璨的小明星!小伙伴們，加油啊!
歡樂跳跳豆——將播出一些有趣的笑話和幽默，希望能博得你一笑，成為你校園生活的調(diào)味劑。在引你發(fā)笑的同時，也希望它能給你帶來一些思索，給你增添一絲靈感。
健康快車——這個單元將給你介紹一些衛(wèi)生保健方面的常識以及安全方面的內(nèi)容，我們設(shè)置此欄目的目的是希望同學(xué)們能增強自我防范的意識，提高自我保護(hù)的能力，能夠健康、快樂地成長!
音樂時空——則為大家準(zhǔn)備了一支支動聽的歌曲，你可以來信為您的老師、家人、同學(xué)、朋友或自己點上一曲，讓歌聲為您傳遞真摯的感情、深情的祝福或美好的心愿，也希望歌聲能給你帶去歡樂!相信這個欄目你一定會喜歡。
六、廣播站制度。
1.每周二、四下午坐班時間，輔導(dǎo)教師組織廣播站播音員及編輯進(jìn)行來稿篩選修改、試講等工作。
2.在節(jié)目播出前，播音員及編輯應(yīng)提前10分鐘到位。
3.播音員必須用流利、清楚、響亮的普通話進(jìn)行播音，編輯的文章必須無病句、無錯字別字。
4.被播出的稿件由播音員及編輯登記在廣播站的記錄表上，并整理好。
廣播稿。
存檔。
5.播音完畢后，播音員及編輯要收拾好有關(guān)設(shè)備，方可離去。
七、獎勵方法。
1.所投稿件每錄用一篇加班級量化分0.5分。
2.每學(xué)期評出優(yōu)秀播音員、投稿先進(jìn)個人、投稿先進(jìn)班級等。
光陰似箭，日月如梭，美麗而又充滿詩情畫意的秋天邁著輕盈的腳步悄悄來到了我們的校園，新的學(xué)期開始了，同學(xué)們重新投入到緊張充實的學(xué)習(xí)生活中。同時，我們的校園廣播站，也要繼續(xù)開展工作，為全校師生奉獻(xiàn)精彩有意義的廣播節(jié)目，為同學(xué)們在學(xué)習(xí)之余提供一片愉快放松的心天地。新一學(xué)期的廣播工作又要開始了，我們將在不失原有傳統(tǒng)理念的基礎(chǔ)上將更具親和力及創(chuàng)新意識，全心全意為大家服務(wù)。
一、指導(dǎo)思想。
校園廣播是學(xué)校的宣傳窗口，是學(xué)校的喉舌，也是校園集體教育最直接、見效最快的教育媒介，在全面實施素質(zhì)教育的今天，校園廣播對促進(jìn)學(xué)生個性化發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)校特色形成起著重要作用。根據(jù)學(xué)校的管理要求，大隊部工作的指導(dǎo)精神，我校紅領(lǐng)巾廣播站將認(rèn)真貫徹學(xué)校工作的指導(dǎo)方針，紅領(lǐng)巾廣播站將努力面向于全體師生，服務(wù)于全體師生，把我校的廣播工作推上一個新的臺階。為了積極配合學(xué)校各項宣傳工作和豐富學(xué)生的課余生活，開拓學(xué)生視野，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，建立健康活潑的校園文化。
二、預(yù)期目標(biāo):。
(一)通過各種途徑提高廣播節(jié)目的質(zhì)量，樹立廣播站的良好形象。
節(jié)目質(zhì)量是廣播的靈魂，只有不斷提高質(zhì)量才能樹立廣播站的良好形象，才能使廣播站更好地配合學(xué)校進(jìn)行宣傳報道工作，起到校園文明窗口的作用。所以，我們在繼續(xù)確保節(jié)目質(zhì)量的前提下，要狠抓節(jié)目內(nèi)容的充實性和節(jié)目形式的創(chuàng)新，力求破除舊思維，提高節(jié)目的吸引力，為廣大師生提供一份更為精美的精神食糧。
(二)加強播音員綜合素質(zhì)的提高。
播音員綜合素質(zhì)是影響節(jié)目質(zhì)量的一個重要因素。我們對廣播站新進(jìn)播音員加強管理，從業(yè)務(wù)水平到資料管理等方面，都做出相應(yīng)的規(guī)定。不斷提高播音員的業(yè)務(wù)水平，使廣播站成為當(dāng)之無愧的喉舌。
(三)節(jié)目編輯將所負(fù)責(zé)欄目辦出自己的特色。
本學(xué)期廣播稿內(nèi)容主要做出以下改革：各欄目稿件規(guī)范化管理，統(tǒng)一格式、題頭等。每檔節(jié)目由編輯設(shè)置板塊、內(nèi)容，力求節(jié)目內(nèi)容新穎、有條理。
其次，我們收集和編輯優(yōu)秀的廣播稿件和精心的播音制作，收集每周廣播稿件，擇優(yōu)保存，使聲音以文字的記載方式得以儲存。同時，也將嘗試對一到兩個節(jié)目進(jìn)行改版。
文學(xué)欄目增加校內(nèi)投稿，然后由編輯從中選出優(yōu)秀稿件在節(jié)目中誦讀。另外，我們將繼續(xù)嚴(yán)格遵循考勤制度，要求大家嚴(yán)守紀(jì)律，按時寫稿、播音。
為增強廣播站的播音效果及提高科學(xué)的管理水平，制定了一系列的廣播站管理規(guī)定，重新制定了廣播站人員安排表，明確廣播站工作人員的責(zé)任，并根據(jù)播音員的聲音特點以及編輯人員自身的特長進(jìn)行分工。
三、實踐過程。
(一)廣播站成員調(diào)整。
1、招聘新播音員。
由各班語文教師推薦學(xué)生參加廣播站選拔，經(jīng)選拔試音，共錄取10名播音員，1名小記者。
(二)建立良好的檔案制度。
為了能保管好大家的工作記錄，完善廣播站的檔案統(tǒng)計，更好的管理廣播站自己的檔案庫，所有的投稿要求清楚的記錄好投稿人的班級、姓名，已播稿件和未播稿件都也記錄完整，稿件分類放進(jìn)相關(guān)的文件夾，便于查找及統(tǒng)計。
(三)調(diào)整廣播站的欄目及人員。
1、欄目簡介：
1、新聞彩虹堂(關(guān)注校園新聞、報道本班或本校的好人好事、師生活動等)。
開篇詞：風(fēng)聲雨聲讀書聲，聲聲入耳;家事國事天下事，事事關(guān)心。絢爛社會，繽紛校園，了解最新時事動態(tài)、聚焦點滴新聞，盡在新聞彩虹堂。
2、八音盒(為老師、同學(xué)、朋友獻(xiàn)上一曲好歌，歌聲傳遞真情或美好祝愿。)。
2、具體安排。
播出時間欄目設(shè)置播音員。
星期時間欄目播音員。
星期一7:10——7:30八音盒五(1)吳聯(lián)民。
翁碧君。
7:30——7:50新聞彩虹堂。
15:55——16:05八音盒。
星期二7:10——7:30八音盒五(2)王紅雨。
陳展。
7:30——7:50新聞彩虹堂。
15:55——16:05八音盒。
星期三7:10——7:30八音盒五(3)龔思雨。
王國池。
7:30——7:50新聞彩虹堂。
15:55——16:05八音盒。
星期四7:10——7:30八音盒四(3)齊鑫。
張靜微。
7:30——7:50新聞彩虹堂。
15:55——16:05八音盒。
星期五7:10——7:30八音盒六(3)翁雅琪。
蘇欣怡。
7:30——7:50新聞彩虹堂。
15:55——16:05八音盒。
(小記者：吳澤宇)。
管理人員：翁雅琪蘇欣怡。
校園工作計劃書篇二
根據(jù)教育局有關(guān)文件精神和要求，結(jié)合學(xué)校當(dāng)前實際情況，制訂了本學(xué)期我校校園文化建設(shè)工作計劃，以提高提高老師和學(xué)生的文明素養(yǎng)，提高學(xué)校管理水平，美化學(xué)校育人環(huán)境。
一、提高認(rèn)識，成立組織。
根據(jù)我校實際，為切實加強校園文化建設(shè)，體現(xiàn)校園文化精神，搞好校園文化建設(shè)工作，校長、行政副校長對學(xué)校校園文化建設(shè)負(fù)總責(zé)。同時，充分發(fā)揮少先隊的先進(jìn)引領(lǐng)要作用，充分調(diào)動全校師生的積極性，使校園文化建設(shè)在學(xué)校落到實處。全面實施素質(zhì)教育，為創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境和學(xué)習(xí)生活場所我校教師做到敬業(yè)愛生，為人師表;幫助小學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，培養(yǎng)他們優(yōu)良品德，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣，使之形成愛黨、愛國、關(guān)心集體，尊敬師長、勤奮好學(xué)、團(tuán)結(jié)互助、尊紀(jì)守法的風(fēng)氣。努力實現(xiàn)以政治理論素養(yǎng)、職業(yè)道德、基礎(chǔ)文化修養(yǎng)、民主法制觀念為主要內(nèi)容的師生思想道德素質(zhì)的較大提高;實現(xiàn)以校園文化豐富多彩、校園秩序良好穩(wěn)定，校園環(huán)境整潔優(yōu)美為主要標(biāo)志的校園文明;基本形成學(xué)校改革發(fā)展、教育教學(xué)工作和精神文明建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展的良好局面。把學(xué)校辦成社會主義精神文明建設(shè)的重要基地。
二、轉(zhuǎn)變思想觀念。
建設(shè)高度文明的學(xué)校，首先要求教育工作者，樹立現(xiàn)代文明的思想觀念。
1.樹立講正氣、講道德、以高尚的道德影響人。
2.堅持端正辦學(xué)思想，按教育規(guī)律，全面貫徹教育方針、政策、法規(guī)。
3、教育質(zhì)量要看學(xué)生發(fā)展的結(jié)構(gòu)和水平，看學(xué)生個性發(fā)展的情況，看學(xué)生的適應(yīng)能力。在這種觀念下，我們堅持面向全體學(xué)生，即要使學(xué)生全面發(fā)展，又要培養(yǎng)個性，發(fā)展特長;既要打好基礎(chǔ)，又要開發(fā)智力，培養(yǎng)能力。
三.強化學(xué)生的思想品德。
1、對學(xué)生進(jìn)行禮儀訓(xùn)練，使學(xué)生遵守校規(guī)校紀(jì)，講文明、懂禮貌。
2、按照《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求開展教育活動，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。
3、把心理健康教育列為學(xué)校教育重要內(nèi)容，努力解決學(xué)生心理的健康和優(yōu)良心理品質(zhì)形成。
4、法制教育活動。我校聘請司法人員做兼職教師，開展法制教育，使學(xué)生做到知法守法。
5、利用學(xué)校校史開展教育活動。校園里有著豐富的教育資源，我校利用這些資源對學(xué)生進(jìn)行優(yōu)良傳統(tǒng)和創(chuàng)新意識的教育。
四、努力改善學(xué)校硬件建設(shè)，促使校園建設(shè)規(guī)范化，把我校辦成以美育人的樂園。校園環(huán)境的綠、凈、美、文化環(huán)境的真、善、美、儀表的整潔大方美，和諧的人際關(guān)系美。加強學(xué)校校園文化建設(shè)，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，是學(xué)校立足之本。校園文化以社會主義文化和優(yōu)秀的民族傳統(tǒng)文化為主體，形成健康高雅的教育氛圍和富有時代特點、民族特色、學(xué)校特征的文化氛圍。抵制消極腐敗思想的滲透和低級趣味的影響。
我校準(zhǔn)備做以下幾方面的工作：
1、辦好學(xué)校黑板報，堅持正確的輿論導(dǎo)向。
2、充分利用校內(nèi)閱覽室、活動室、體育場，引導(dǎo)學(xué)生讀好書，定期組織學(xué)生觀看愛國主義影片。
3、增加花園，為學(xué)校教育教學(xué)工作提供賞心悅目的自然環(huán)境。
4、張貼永久性標(biāo)語，改善學(xué)校人文環(huán)境。
5、增加大門操場墻壁的美化工作，為學(xué)校創(chuàng)造良好氛圍。
6、開展豐富多彩的課外活動，逐步使學(xué)生形成健康向上的興趣愛好。
總之，我校在校園文化建設(shè)上努力為師生營造良好氛圍，用良好的校園環(huán)境陶冶人，用良好的環(huán)境為學(xué)校發(fā)展打好基礎(chǔ)。
校園工作計劃書篇三
為了更好地學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，落實學(xué)校20xx年規(guī)劃，更好地促進(jìn)學(xué)校文化建設(shè)，營造良好的文化氛圍，構(gòu)建學(xué)校文化特色，特制定20xx年學(xué)校文化建設(shè)工作計劃。
一、文化建設(shè)的目標(biāo)。
創(chuàng)建人文校園、書香校園、構(gòu)建包括傳統(tǒng)文化、現(xiàn)代文化、學(xué)生文化在內(nèi)的文化體系。
二、具體措施。
1、以社會主義核心價值觀體系為指導(dǎo)，構(gòu)建先進(jìn)的校園文化。
將社會主義核心價值觀體系全面融入學(xué)校工作中。組織師生持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，用科學(xué)理念武裝全體師生頭腦。組織師生深入開展愛黨愛國教育活動，引導(dǎo)全體師生熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛祖國，政治上自覺與黨中央保持一致，具備高昂的愛國熱情。幫助師生樹立正確的世界觀、人生以、價值觀。養(yǎng)成良好的道德習(xí)慣和文明習(xí)慣。組織師生開展學(xué)先進(jìn)趕先進(jìn)活動，要讓古今中外英雄人物、革命前輩、新時期的英模人物成為師生學(xué)習(xí)的榜樣。這些學(xué)習(xí)和活動要進(jìn)課堂，要成為所有活動鮮明的主題。要讓主流文化成為校園亮麗的風(fēng)景，成為師生的思想基礎(chǔ)和行為指南。
2、傾注心血，進(jìn)一步建設(shè)景觀文化。
學(xué)校目前已開展教學(xué)樓德育宣傳長廊，在此基礎(chǔ)上將建設(shè)符合時代特色的文化墻、班級文化等新的景觀，并對整個校園進(jìn)行環(huán)境設(shè)計，力爭形成處處有景觀，處處有教育的局面。
3、不斷改革，構(gòu)建豐富多彩的課程文化。
要采取得力措施讓課堂成為宣傳先進(jìn)主流文化的堅強陣地，讓課堂成為弘揚優(yōu)秀文化的主要場所，讓課堂成為學(xué)習(xí)現(xiàn)代文化的重要渠道，讓課堂成為提升師生精神培養(yǎng)的理想殿堂。教師在課堂上要承擔(dān)起弘揚先進(jìn)文化的重任，堅決不能宣傳低級庸俗、腐朽迷信、落后消極的文化;要學(xué)會宣傳文化的方法技巧，要通過師生之間的相互探討，增加學(xué)生接納先進(jìn)優(yōu)秀文化的自覺性;要充分運用課程資源滲透先進(jìn)優(yōu)秀文化，做到春風(fēng)化雨，潤物無聲;要有持之以恒的堅強毅力，克服困難，讓先進(jìn)優(yōu)秀文化在學(xué)生身上扎根。課堂無小事，事事關(guān)文化，教師要在課堂文化建設(shè)上做出不懈的探索。學(xué)校將把課堂文化建設(shè)納入課程評價內(nèi)容，推動課堂文化建設(shè)的進(jìn)一步深入。
4、大膽探索，構(gòu)建有特色的活動文化。
學(xué)校舉辦的系列活動，如學(xué)雷鋒活動月、走廊文化活動等，豐富文化底蘊，讓學(xué)生體會到文化的本質(zhì)，體驗到文化的魅力。所有活動的規(guī)劃、籌備、開展和評價要充分體現(xiàn)文化視角和文化精髓。
班級舉辦的活動，要充分發(fā)揮學(xué)生自主性和創(chuàng)造性，增加文化元素，體現(xiàn)文化價值，讓學(xué)生受到感染和熏陶，要盡力避免活動的簡單化、隨意化和庸俗化。
學(xué)生社團(tuán)活動，要有豐富的文化載體，文化形式和文化成果，克服形式主義，空洞乏味等問題。
活動文化建設(shè)的基礎(chǔ)在規(guī)劃，核心在組織實施，全校要在這兩方面提高駕馭活動的能力。
5、嚴(yán)格要求，構(gòu)建禮儀文化。
學(xué)校對師生的禮儀做出明確規(guī)定，并深入持久地對師生進(jìn)行了禮儀教育，形成具有特色的禮儀文化，真正做到“外塑形象，內(nèi)修品質(zhì)”。
儀容儀表要端莊明朗，體現(xiàn)應(yīng)有的精神風(fēng)貌，不準(zhǔn)留長發(fā)怪發(fā)，不準(zhǔn)染發(fā)，不準(zhǔn)化濃妝怪妝。
服飾要相素大方，便捷實用，體現(xiàn)應(yīng)有的身份和現(xiàn)代審美觀點。重大活動要著校服。不準(zhǔn)著奇裝異服，佩帶不適應(yīng)的飾物。
言談要使用普通話，要文明高雅，彬彬有禮，堅決制止臟話粗話怪話，堅決制止粗魯對抗性的話語。
舉止要文明大方，分寸得當(dāng)，堅決制止粗野蠻橫，高傲自滿、自卑猥瑣等行為。
交往要相互尊重，坦誠相見，堅決制止不尊重，欺詐等不良交往行為。
禮儀是文明社會的重要特征，是現(xiàn)代社會必備的常識，伴隨著我們每個人的日常生活，全校師生都應(yīng)該形成講禮儀，用禮儀的良好風(fēng)氣，在禮儀中學(xué)會尊重，體驗文明。
6、精心設(shè)計，建設(shè)館室文化。
教室、實驗室及其它專用館室要科學(xué)規(guī)劃，增加文化內(nèi)涵和文化氣氛，處處彰顯育人特點。
所有專用館室要加強管理，在環(huán)境衛(wèi)生、使用維護(hù)等方面形成規(guī)范的制度，營造高雅的館室文化。
繼續(xù)加大對教室、宿舍不良文化的整治力度，對不健康、黃色的書報要堅決予以取締。
7、積極倡導(dǎo)，建設(shè)學(xué)生文化。
根據(jù)青少年學(xué)生的特點，為學(xué)生構(gòu)筑學(xué)習(xí)文化、感悟文化，創(chuàng)造文化的平臺，擴大學(xué)生參與活動的積極性和覆蓋面，讓更多學(xué)生從中提高文化素養(yǎng)，讓學(xué)生成為文化創(chuàng)造的主人。讓學(xué)生從中享受成功的快樂。校園標(biāo)語、寢室標(biāo)語、從學(xué)生中廣泛征集，讓學(xué)生充分展現(xiàn)聰明才智。
形成班班有自已的班級文化，年級組要加強對此項工作的領(lǐng)導(dǎo)落實，以此豐富學(xué)生文化。
8、精心規(guī)劃，努力建設(shè)標(biāo)語文化。
在學(xué)?，F(xiàn)有大型標(biāo)語的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步豐富走廊、教室、寢室標(biāo)語，讓名言警句伴隨學(xué)生成長。
校園工作計劃書篇四
1.3月14日――3月18日早晨6：50全體同學(xué)必須到達(dá)男生宿舍7號樓門口（即面對商業(yè)街的男生宿舍樓總門口的路上集合），統(tǒng)一領(lǐng)取各自的清掃工具（每個工具上都會標(biāo)注大家的姓名滴）。
中午：11：25，下午16：15也在此集合。
負(fù)責(zé)考勤的班委每天三次把考勤表交給我哦~~。
2.工具分配：每個寢室大掃帚2把，小掃帚2把，簸箕1個，共5樣清掃工具。
金波寢室和俞曼曼寢室清掃區(qū)域因有較多樹葉所以另外各加1個靶子，共6樣清掃工具。
汪曉琳寢室因包管4號5號樓教室衛(wèi)生所以另外分配抹布（具體個數(shù)到時酌情而定）。
3.因為清潔工具分為大掃帚和小掃帚，雖然到時每個掃帚上都有自己的姓名，但是一個寢室的可以根據(jù)情況大家互相換著用，這樣既可以增加同寢室同學(xué)的情誼也可以讓大家體會不同的勞動工具所帶來的不同的清掃效果。。。。
4.本次活動有兩名通訊員哦：汪曉琳和張超逸同學(xué)，他們會給大家拍很多照片哦~~留作最好的.紀(jì)念??！
5.從每個清潔時間的開始點開始學(xué)校就有同學(xué)和老師開始檢查了哦，他們會扣分不會指出哪里做的不好的，所以大家要把握住每分每秒盡力做好哦。。
編輯。
校園工作計劃書篇五
校園文化建設(shè)是指整合時代校園文化精華，構(gòu)建健康和諧文化氛圍，充實師生校園生活內(nèi)涵，提高學(xué)校的辦學(xué)品位，推進(jìn)素質(zhì)教育深入發(fā)展。下面是本站小編整理的校園文化建設(shè)。
書，希望對大家有所幫助!
一、建設(shè)背景。
校園文化是社會主義和諧社會文化建設(shè)的一部分。只有堅持先進(jìn)文化的正確方向，并以社會主義和諧文化內(nèi)涵為理論基礎(chǔ)，才能為和諧校園建設(shè)營造良好的人文環(huán)境，才能為高等職業(yè)教育實現(xiàn)培養(yǎng)高素質(zhì)人才的根本目標(biāo)提供文化底蘊和精神支撐。作為高職院校，她面臨著市場經(jīng)濟和知識經(jīng)濟的直接沖擊，每時每刻需要全方位的素養(yǎng)來豐富其文化底蘊，用以增強其生命力和競爭力，因此，高職院校校園文化建設(shè)更有他的特殊性、緊迫性和必要性。
(一)高職院校堅持先進(jìn)文化的正確方向，是體現(xiàn)社會主義價值觀的需要。
在談到文化建設(shè)的方向時曾指出:“我們必須把發(fā)展社會主義先進(jìn)文化放到十分突出的位置，著眼于提高人的素質(zhì)、促進(jìn)人的全面發(fā)展，加強思想道德建設(shè)，發(fā)展教育科學(xué)文化，培育有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會主義公民?！鄙鐣髁x的文化建設(shè)堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，這就決定了社會主義的校園文化建設(shè)必然以培養(yǎng)高素質(zhì)的社會主義事業(yè)的合格建設(shè)者和接班人為根本出發(fā)點和落腳點。高職教育的根本任務(wù)是培養(yǎng)適應(yīng)社會主義建設(shè)需要的高素質(zhì)應(yīng)用型人才，學(xué)校工作的每一環(huán)節(jié)都應(yīng)把實現(xiàn)培養(yǎng)人才的目標(biāo)放在首位。和諧校園文化建設(shè)只有緊密結(jié)合培養(yǎng)人才這一中心工作才能堅持其正確的方向與導(dǎo)向，才能在和諧校園建設(shè)中彰顯其影響和凝聚力。
在市場經(jīng)濟條件下，要保證人才培養(yǎng)的質(zhì)量，就必須堅持教育為本、德育為先的思想，把堅定正確的政治方向放在首位。這又決定了校園文化建設(shè)必須以先進(jìn)文化為根本方向，堅持以社會主義核心價值體系作為理論基礎(chǔ)。社會主義核心價值體系是社會主義和諧文化的根本，是構(gòu)建社會主義和諧社會的思想根基和文化源泉，它從指導(dǎo)思想、理想信念、價值取向、道德規(guī)范以及行為方式等方面全面而系統(tǒng)地闡述了社會主義和諧文化建設(shè)的根本方向、精神實質(zhì)及深刻內(nèi)涵。構(gòu)建和諧校園、建設(shè)和諧校園文化，離開社會主義核心價值體系的引領(lǐng)和指導(dǎo)，就會迷失方向和喪失靈魂。只有在校園文化建設(shè)中深刻認(rèn)識和把握社會主義核心價值的理論意義和實踐意義，才能深刻理解校園文化建設(shè)的根本目標(biāo)和任務(wù)。
在構(gòu)建和諧校園的過程中堅持先進(jìn)文化的正確方向，堅持以社會主義核心價值體系為指導(dǎo)，就是要引導(dǎo)師生員工樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀和榮辱觀,通過校園文化建設(shè)為教師的事業(yè)發(fā)展和師德培養(yǎng)以及學(xué)生的成長成才提供智力支撐和精神保障,為高等教育實現(xiàn)培養(yǎng)高素質(zhì)人才的目標(biāo)提供堅實的文化底蘊和思想基礎(chǔ)。
(二)堅持以人為本，更加注重軟環(huán)境建設(shè)，是構(gòu)建和諧校園的必要所在。
所謂和諧校園，是指學(xué)校各種發(fā)展要素間的一種均衡有序、協(xié)調(diào)促進(jìn)的和諧狀態(tài)。和諧的校園文化既是構(gòu)建和諧校園的基本目標(biāo)與內(nèi)涵，又是構(gòu)建和諧校園的基本途徑與模式。和諧校園的本質(zhì)屬性是文化和諧，和諧校園建設(shè)的根本在于校園文化建設(shè)。
校園文化建設(shè)大致可分為硬環(huán)境建設(shè)和軟環(huán)境建設(shè)兩個方面，二者相輔相成，缺一不可。硬環(huán)境建設(shè)一般包括學(xué)校建筑、教育教學(xué)設(shè)施、文化設(shè)施及校園景觀等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，也包括標(biāo)志性文化載體如校園網(wǎng)絡(luò)、廣播電視等媒體的建設(shè)。硬環(huán)境建設(shè)既是校園文化的載體和形式，同時本身也包含校園文化的內(nèi)涵和功能。如果說硬環(huán)境建設(shè)體現(xiàn)的是校園文化直觀的外在的形象，那么軟環(huán)境建設(shè)表現(xiàn)的則是校園文化主觀的內(nèi)在氣質(zhì)。建設(shè)現(xiàn)代和諧校園文化無疑應(yīng)將重點放在軟環(huán)境建設(shè)上。我們作為民辦高職學(xué)院，具體說來應(yīng)體現(xiàn)在三個基本方面:一是良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。即在科學(xué)世界觀和方法論的指導(dǎo)下，形成實事求是、嚴(yán)謹(jǐn)勤奮、開拓創(chuàng)新的良好氛圍。二是良好的育人環(huán)境。即注重人格培養(yǎng)和素質(zhì)提升，形成教書育人、尊師重教、為人為學(xué)、追求完美的教育教學(xué)的良好環(huán)境。三是良好的人際環(huán)境。即形成誠實守信、團(tuán)結(jié)和睦、與人為善、樂于助人的良好校園風(fēng)尚，內(nèi)化師生員工的思維方式和行為習(xí)慣。
在和諧校園文化建設(shè)中注重軟環(huán)境建設(shè)，是以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)高等職業(yè)教育發(fā)展、堅持以人為本、構(gòu)建和諧校園的需要。相比較而言,良好的軟環(huán)境建設(shè)更能激發(fā)人們蓬勃向上的精神，在潛移默化中陶冶人的思想，完善人的品格，提升人的素質(zhì)。軟環(huán)境建設(shè)中所傳達(dá)出的教育理念、價值判斷和審美取向最能體現(xiàn)一所大學(xué)所獨有的文化精神和氣韻,是大學(xué)精神內(nèi)核的彰顯及核心價值觀的體現(xiàn)，因而能最大限度地實現(xiàn)校園文化的導(dǎo)向功能、陶冶功能、整合功能及凝聚功能。當(dāng)前，校園文化建設(shè)中一定程度存在的重硬件投入、搞形象工程，輕軟件培育、忽視品格塑造的現(xiàn)象，不利于通過校園文化建設(shè)真正提升學(xué)校的文化品位。在校園文化建設(shè)中，只有堅持以人為本，把軟環(huán)境建設(shè)擺在更加突出的位置，才能形成有益于促進(jìn)全面發(fā)展的、科學(xué)創(chuàng)新的、充滿生機與活力的和諧校園環(huán)境;才能肩負(fù)起大學(xué)作為優(yōu)秀文化傳承者和社會思想庫對于提高社會的文化精神和道德價值所應(yīng)承擔(dān)的歷史責(zé)任。
(三)堅持主流導(dǎo)向，反對和抵制落后腐朽文化，是堅持社會主義方向的體現(xiàn)。
在社會主義市場經(jīng)濟條件下，如何形成社會普遍認(rèn)同的理想信念、價值標(biāo)準(zhǔn)和行為準(zhǔn)則，是文化建設(shè)面臨的首要問題。大學(xué)作為社會各種思想和觀念碰撞與交流的舞臺，在主流文化與非主流文化相互交織，先進(jìn)文化與落后文化同時并存的情況下，如何把握自身文化發(fā)展的方向，實現(xiàn)自身的文化和諧也是其在發(fā)展過程中必須回答的問題。
校園文化有主流與非主流之分。校園文化建設(shè)中所形成的主流文化是社會主義先進(jìn)文化的一部分，是民族精神、時代精神精華與大學(xué)精神的凝聚和積淀。比如，愛國愛校、集體主義、主人翁意識、嚴(yán)謹(jǐn)勤奮、求實創(chuàng)新、誠信友善、樂于助人等等，通過它的熏陶必將提升人的境界，提高人的素質(zhì)，促進(jìn)人的全面發(fā)展。主流文化是和諧校園文化建設(shè)中起決定作用的主導(dǎo)性因素，也是構(gòu)建和諧校園最有力的思想和道德上的根基與保障。由于社會經(jīng)濟、政治、文化等諸多因素的影響，當(dāng)前校園文化中出現(xiàn)了非主流文化日益盛行的趨勢。網(wǎng)絡(luò)文化、短信文化、卡通文化、課桌文化、宿舍文化等等新的校園文化形式，越來越受到大學(xué)生的關(guān)注和青睞，并對主流文化產(chǎn)生了不可忽視的重要影響。堅持以主流文化為主導(dǎo)，重視和發(fā)揮非主流文化的積極作用;以主流文化引領(lǐng)多樣化的非主流文化，在弘揚主流文化的前提下提倡多元文化的融合，是和諧校園文化建設(shè)中應(yīng)當(dāng)堅持的一條重要原則。一方面，堅定不移地以先進(jìn)文化作為校園文化的主流與方向，繼續(xù)唱響主旋律;另一方面，尊重非主流文化存在的現(xiàn)實性與合理性，肯定其在繁榮校園文化、促進(jìn)校園和諧中起到的積極作用，促進(jìn)與其主流文化的融合;對非主流文化的消極作用也要敢于批評和指正，特別是其中容易引發(fā)思想困惑、道德失范，與主流價值截然對立的價值主張，只有堅持主流文化，才能促進(jìn)有利于人才成長的健康向上、文明和諧校園文化氛圍的形成。
校園文化有先進(jìn)與落后之別。代表校園文化發(fā)展方向的先進(jìn)文化，概括起來就是，以中國特色社會主義理論為指導(dǎo)，以培養(yǎng)有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會主義事業(yè)合格建設(shè)者和可靠接班人為目標(biāo)的面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的、民族的、科學(xué)的、大眾的社會主義文化。先進(jìn)文化是大學(xué)校園在發(fā)展過程中實現(xiàn)其自身文化和諧所必不可少的文化引領(lǐng)和精神支撐。落后的校園文化是各種錯誤和腐朽社會思潮在校園生活中的反映，它銷蝕人的理想和信念，渙散集體的凝聚力，不利于大學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，不利于形成團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、奮進(jìn)的和諧校園環(huán)境。校園文化建設(shè)須堅決抵制和摒棄落后腐朽文化的滲透和侵襲，不能假借構(gòu)建和諧之名使落后和腐朽文化大行其道貽害青年。利己主義、拜金主義、享樂主義是近年來對青年學(xué)生影響較大的幾種社會思潮，尤其是它對大學(xué)生人生觀和價值觀的影響和誤導(dǎo)是不容忽視的。如果對此缺乏清醒的認(rèn)識,采取聽之任之的態(tài)度，就會削弱和阻礙先進(jìn)文化在校園的傳播和發(fā)展，使校園文化失去正確的價值導(dǎo)向，甚至引發(fā)思想上的混亂。提出的八榮八恥的社會主義榮辱觀，對于在校園文化建設(shè)中弘揚先進(jìn)文化、抵制落后文化具有重要的現(xiàn)實指導(dǎo)意義。社會主義榮辱觀中所堅持和提倡的東西，所反對和抵制的東西，就是我們在和諧校園文化建設(shè)中應(yīng)當(dāng)旗幟鮮明堅持和反對的東西。
二、建設(shè)基礎(chǔ)。
學(xué)院建校20xx年來，校園文化建設(shè)已經(jīng)有了一定的成就，她與學(xué)院的發(fā)展，學(xué)校的品位的提升同步向前。為高職院校競爭力的增強，培養(yǎng)人才能力的可持續(xù)性，起到了至關(guān)重要的作用。它不僅豐厚了校園文化底蘊，更重要的是把一個時代性的容科技、人文、職業(yè)、思想為一體的文化體系展示在一所嶄新的文化型校園。
(一)建設(shè)現(xiàn)狀。
[硬件建設(shè)現(xiàn)狀]。
(1)耗資50萬元人民幣，建造了一座12.26米高的毛澤東同志塑像。
(2)20個園林景點均有一塊湖湘人物的簡介以及有關(guān)思想、學(xué)術(shù)等方面的提示牌。
(3)每棟宿舍和教室都掛有湖湘人物的。
名言。
錄。
(4)團(tuán)委、學(xué)生會，分別成立了湖湘文化交流聯(lián)絡(luò)部。
(5)院系兩級學(xué)生會設(shè)有湖湘文化讀書會和湖湘文化交流小組。
幾年來，我院校園文化建設(shè)始終看準(zhǔn)湖湘文化園地的有利因素和重要意義，充分利用置身于湖湘文化環(huán)繞的條件，在加強院內(nèi)湖湘文化園地建設(shè)的同時，堅持經(jīng)常不斷地走出去、請進(jìn)來，使廣大學(xué)生較長時間地受到湖湘文化的熏陶。兩年來，從我院所畢業(yè)的學(xué)生就業(yè)情況就可以看出:。
(1)我院學(xué)生具有很強的吃苦精神和“自強不息，敢為人先”的校訓(xùn)精神。
(2)我院學(xué)生的敢拼精神比較突出，很受企業(yè)歡迎。20xx年就業(yè)率92.6%，20xx年就業(yè)率94%。
(3)我院學(xué)生的敬業(yè)精神強，20xx年底受金融風(fēng)暴最危機時期，我院畢業(yè)生下崗返鄉(xiāng)人員不到2%。
2、職業(yè)道德教育體系建設(shè)。
(1)課程建設(shè)。把《政治思想理論課》、《大學(xué)語文》和《職業(yè)道德法規(guī)》等課程作為提高職業(yè)道德教育的針對性和時效性、發(fā)揮其在職業(yè)道德教育中主要渠道作用的平臺。
(2)宣傳陣地。校園廣播、電視臺、學(xué)報、院報、校園網(wǎng)、櫥窗、板報等校內(nèi)媒體是加強職業(yè)道德教育的宣傳陣地。
(3)學(xué)生社團(tuán)。院級共30個學(xué)生社團(tuán)，主要為理論學(xué)習(xí)型社團(tuán)、興趣愛好型社團(tuán)和社會公益型社團(tuán)三大類。積極拓展系級學(xué)生團(tuán)，以專業(yè)教研室為依托，組建專業(yè)型社團(tuán)。
(4)素質(zhì)拓展。集中提煉了職業(yè)素質(zhì)拓展主題，充分發(fā)揮了院、系、班三級認(rèn)證體系作用，促進(jìn)了學(xué)生職業(yè)理想、職業(yè)道德、職業(yè)心理、職業(yè)情感、職業(yè)審美等綜合職業(yè)素質(zhì)的整體提高。
(5)師德示范。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院師德規(guī)范，開展了師德標(biāo)兵和師德先進(jìn)個人評選活動，并舉行師德標(biāo)兵先進(jìn)事跡報告會，營造春風(fēng)化雨的育人環(huán)境。堅持年度評選表彰先進(jìn)工作者，培養(yǎng)行政、后勤服務(wù)線全體職工的敬業(yè)精神，體現(xiàn)了全員示范育人的風(fēng)范。
(6)校園文化活動。持續(xù)性開展了以“感恩、責(zé)任”為主題的校園文化活動。
(7)德育基地。建立了5個院級德育基地，建設(shè)主題是側(cè)重提高學(xué)生職業(yè)道德理念方面;各專業(yè)在校外實訓(xùn)實習(xí)基地中建立了2個德育基地，側(cè)重點是職業(yè)道德教育內(nèi)化方面。
(8)網(wǎng)絡(luò)教育。建立了湘信院學(xué)子家園、學(xué)生創(chuàng)業(yè)、雛鷹藝苑、等網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為學(xué)生提供職業(yè)道德教育的網(wǎng)上家園，用以實現(xiàn)相互學(xué)習(xí)、相互交流、相互提高的目的。
3、企業(yè)文化建設(shè)。
(1)整體現(xiàn)狀分三大部分:第一部分是工科類，第二部分是經(jīng)濟類，第三部分是文科藝術(shù)類。
學(xué)院建有20xx0平米的“企業(yè)仿真集團(tuán)公司”，公司內(nèi)設(shè)有應(yīng)用電子技術(shù)、電子信息工程技術(shù)、計算機控制技術(shù)、物流管理、4個仿真車間和計算機動漫設(shè)計與制作技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計算機軟件技術(shù)、計算機嵌入式工程、計算機游戲軟件、人力資源管理、財務(wù)管理、會計電算化、電子商務(wù)、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、會展策劃管理等16個仿真工作室;把工商企業(yè)管理、經(jīng)濟信息管理、商務(wù)英語、旅游管理、播音與主持等9個專業(yè)建成情境模擬教室。仿真車間和仿真工作室內(nèi)，一律按現(xiàn)代企事業(yè)生產(chǎn)模式設(shè)計，所有標(biāo)志、標(biāo)牌、提示以及各項制度、規(guī)定、工作要求、工作理念，按企業(yè)文化的規(guī)律進(jìn)行情境式地仿真裝點，造成一個企業(yè)人文環(huán)境。學(xué)生進(jìn)仿真車間和仿真工作室實訓(xùn)，還須穿戴好相應(yīng)的工作服飾，讓學(xué)生在這里能較全面地深刻受到企業(yè)文化的感染。
(2)情境模擬教室的建設(shè)。情境模擬教室，是學(xué)院部分經(jīng)濟類和文科藝術(shù)類理實一體教學(xué)的主陣地。它是通過一種理論與實踐相結(jié)合的教學(xué)場所，它的目的，是讓學(xué)生在這個模擬情境的環(huán)境中接受職業(yè)技能的訓(xùn)練。這種環(huán)境，本身就是一種企業(yè)文化的傳播，但是，從企業(yè)文化的廣義來講，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到企業(yè)文化的要求，而且經(jīng)濟、文科藝術(shù)類對文化氛圍的創(chuàng)建要求更高、更全面、更富有活力，因此，我院在這方面做了較全面的構(gòu)想和設(shè)計。盡可能地讓每一個專業(yè)在理實一體的情境模擬教室中，展現(xiàn)其相應(yīng)專業(yè)與企業(yè)融于一體的文化特征。它的每一個陳設(shè)和布置都必須與自己的專業(yè)有關(guān)、與自己將來就業(yè)的企業(yè)有關(guān)，盡可能地提高它的潛能熏染作用。
學(xué)院的情境模擬教室，是采用“固定”與“活動”兩種標(biāo)牌方式展示本專業(yè)的企業(yè)文化理念。固定的是通用理念，如企業(yè)的發(fā)展方向、職業(yè)道德、經(jīng)營理念和人本觀念等標(biāo)牌提示;活動的則是根據(jù)各類專業(yè)的特點不斷變換各種事先做好的物件或標(biāo)牌提示，讓學(xué)生在接受不同的知識、技能時能夠得到不同的企業(yè)文化感受，切實為將來的就業(yè)生成創(chuàng)造有利條件。
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校園工作計劃書篇六
校園文化建設(shè)是全面實施素質(zhì)教育的有效載體，是適應(yīng)新世紀(jì)素質(zhì)教育發(fā)展需要。是進(jìn)一步提高學(xué)校校園文化建設(shè)水平，為學(xué)生的健康成長創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)環(huán)境的需要。我校將堅持以以人文精神培養(yǎng)為核心，以服務(wù)全校師生為宗旨，以素質(zhì)拓展為目的，立足實際，突出特色，通過加強校園文化活動的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)新校園文化活動的內(nèi)容，拓展校園文化活動的領(lǐng)域，規(guī)范校園文化活動的模式，努力構(gòu)建具有我校特色的校園文化體系，使我校校園全面實現(xiàn)凈化、綠化、美化、靜化。特制訂校園文化建設(shè)年度計劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
校園文化建設(shè)要以全面貫徹教育方針和全面提高教育質(zhì)量為宗旨，以全面實施素質(zhì)教育、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和社會實踐能力為具體目標(biāo)，突出“自主發(fā)展、和諧發(fā)展、全面發(fā)展”的辦學(xué)理念，強化“三風(fēng)”(學(xué)風(fēng)、教風(fēng)、校風(fēng))建設(shè)，為學(xué)生的發(fā)展、教師的發(fā)展和學(xué)校的發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)良的人文環(huán)境，使學(xué)校成為師生身心愉悅、情感陶冶的成長樂園，從而形成能夠充分展示學(xué)校個性魅力和辦學(xué)特色的校園文化。
二、具體內(nèi)容和措施。
1、文墻：“讓每一面墻說話”由于學(xué)校校園小，我們只有在墻上做文章，是我們對校園文化墻的構(gòu)思源點。我們本著“高品位、兒童化”的原則，對學(xué)校的墻壁進(jìn)行文化著裝。讓每一面墻所說的話，和它的外在形式和諧統(tǒng)一。
2、標(biāo)語：體現(xiàn)“文以載道”的教育理念，動，是主動出擊的一種人生態(tài)度，靜是一種內(nèi)斂、智慧的含蓄，以靜制動，動靜結(jié)合，顯示出我們所追求的教育理想是：讓我們的孩子自信、沉著、積極、優(yōu)雅。
3、綠化：我們追求以綠為主色調(diào)，充分利用每一個可綠化的地方，增加綠色。追求可持續(xù)發(fā)展，花草樹木的布局錯落有致，疏密相間，暗含著：孩子就是祖國的花朵，他們的個體是有差異的，我們將充分尊重這種差異，讓孩子盡可能的和諧發(fā)展、全面發(fā)展。
4、班級文化建設(shè)：高度重視班級文化建設(shè)，通過班級文化建設(shè)帶動校園文化建設(shè)的發(fā)展，提高校園文化建設(shè)的內(nèi)涵。按教育局要求做到：教室正面要張貼國旗和體現(xiàn)班風(fēng)的標(biāo)語，教室后面要有宣傳欄，黑板報要充分體現(xiàn)班級文化的特點?！吨行W(xué)守則》、《中小學(xué)日常行為規(guī)范》和激勵性語言要張貼在黑板報或宣傳欄內(nèi)，教室兩側(cè)有名人、名言，且清潔衛(wèi)生、美觀大方。
消除寢室各種安全穩(wěn)患，確保學(xué)生人生安全、財物安全，做好衛(wèi)生保健及消毒工作，寢室必須保證干凈、整潔，衣物、被褥、臉盆等必須擺放整潔，因地制宜，營造出“文明、禮貌、互助、和諧”的文化氛圍。維持好宿舍秩序。
1、校風(fēng)建設(shè)：校風(fēng)建設(shè)實際上就是校園精神的塑造，校風(fēng)作為構(gòu)成教育環(huán)境的獨特的因素，體現(xiàn)著一個學(xué)校的精神風(fēng)貌。在校風(fēng)體現(xiàn)形式上，校風(fēng)主要表現(xiàn)師生的精神風(fēng)貌、文化氛圍育人氛圍。好的校風(fēng)具有深刻“強制性”的感染力，使不符合環(huán)境氣氛要求的心理和行為時刻感受到一種無形的壓力，使每一位校園人的集體感受日趨鞏固和擴展，形成集體成員心理特性最協(xié)調(diào)的心理相容狀態(tài);好的校風(fēng)具有對學(xué)校成員內(nèi)在動力的激發(fā)作用，催人奮進(jìn);好的校風(fēng)對學(xué)校成員的心理發(fā)展具有保護(hù)作用，對不良的心理傾向和行為具有強大的抵御力量，有效地排除各種不良心理和行為的侵蝕和干擾。我們的校風(fēng)是：“和諧、勤奮、求實、創(chuàng)新”。
2、教風(fēng)建設(shè)。教風(fēng)是教師在長期教育實踐活動中形成的教育教學(xué)的特點、作風(fēng)和風(fēng)格，是教師道德品質(zhì)、文化知識水平、教育理論、技能等素質(zhì)的綜合表現(xiàn)。讓中老年教師在教學(xué)上推陳出新，大膽接受新的教育思想。使每一位教師都能有所發(fā)展，從而形成明通小學(xué)“博學(xué)、求精、敬業(yè)、愛生”的教風(fēng)。
3、學(xué)風(fēng)建設(shè)。創(chuàng)造出“整潔的校園環(huán)境”、“優(yōu)雅的學(xué)生禮儀”，并以此為起點，對學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、行為等進(jìn)行優(yōu)質(zhì)訓(xùn)練，努力使學(xué)生成為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的人，和諧的人。我們的學(xué)風(fēng)是：“文明、守紀(jì)、樂學(xué)、善思”。
4、學(xué)校人際關(guān)系建設(shè)。和諧的學(xué)校人際關(guān)系有助于廣大師生員工達(dá)到密切合作，形成一個團(tuán)結(jié)統(tǒng)一的集體，更好的發(fā)揮整體效應(yīng)。和諧的學(xué)校人際關(guān)系有助于調(diào)動教職工的積極性，更好的發(fā)揮個人才能，提高工作效率。為此，我們設(shè)置校長信箱、工會活動、讓老師有機會說出自己的心理話，讓學(xué)生有機會訴說自己的苦惱。讓師生之間更好地溝通，讓老師之間在相互的合作中取長補短，增進(jìn)彼此的感情，消除誤會，讓矛盾沖突化解在萌芽之初，為明通小學(xué)創(chuàng)造出和諧的校園人際關(guān)系環(huán)境。
校園文化建設(shè)滲透于學(xué)校的教學(xué)、科研、管理、生活及各種校園活動等方面，校園制度文化建設(shè)是學(xué)校實施素質(zhì)教育和精神文明建設(shè)的重要組成部分。只有和諧、健康、積極向上的.校園文化才能培養(yǎng)和諧發(fā)展的師生，才能推動學(xué)校的和諧發(fā)展。這是我們持之以恒的追求，也是我們行香人繼承傳統(tǒng)、展望將來的強勁推動力。
(四)具體安排。
1、“校風(fēng)”“教風(fēng)”“學(xué)風(fēng)”做鈦金字，固定墻面上。
2、繼續(xù)做好校園綠化工作。
3、布置教室文化。
4、對學(xué)校的墻壁進(jìn)行文化著裝。
5、布置宣傳欄。
6、更換鋁合金校門。
三、強化管理。
1、建立校園文化建設(shè)委員會，具體負(fù)責(zé)全校校園文化建設(shè)事務(wù)。學(xué)校教導(dǎo)處、工會具體負(fù)責(zé)組織開展全校性校園文化建設(shè)活動。
2、堅持“四全”即全面部署、全員參與、全程運行、全面落實校園文化建設(shè)委員會定期進(jìn)行計劃、部署、評估和總結(jié)，保證工作的落實。
3、學(xué)校加大經(jīng)費的投入力度，保證校園文化建設(shè)的正常進(jìn)行。
4、在學(xué)校制定教學(xué)目標(biāo)責(zé)任書，促進(jìn)教師的主體參與。
校園工作計劃書篇七
為了豐富我系學(xué)生的課余生活，促進(jìn)人文教育和科學(xué)教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學(xué)生的.綜合素質(zhì)，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進(jìn)行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應(yīng)準(zhǔn)時到達(dá)，每次會議做相應(yīng)記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦。不允許有任何違紀(jì)現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負(fù)責(zé)一項。本部4名干事按其個人特長分別負(fù)責(zé)主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。
（1）重新組建我系合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)。主抓著兩個團(tuán)的排練。每三周組織合唱團(tuán)成員在一起排練兩次，強化合唱團(tuán)成員的功底，主要針對其合音的訓(xùn)練。舞蹈團(tuán)分民族舞蹈團(tuán)和現(xiàn)代舞蹈團(tuán)，每周對其進(jìn)行強化訓(xùn)練整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚熱工精神。文娛部。
校園工作計劃書篇八
四、繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。
1、加強全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理，提高服務(wù)質(zhì)量，扎實推進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化。
2、確保完成基本重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目年度目標(biāo)任務(wù)。
3、抓好重大疾病防控工作。
五、規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為，強化衛(wèi)生系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)。
1、繼續(xù)開展好創(chuàng)先爭優(yōu)、“三好一滿意”、平安醫(yī)院建設(shè)活動。
2、繼續(xù)開展打擊非法行醫(yī)專項治理活動。
六、開展省級衛(wèi)生標(biāo)兵區(qū)創(chuàng)建工作。
組織動員全區(qū)人民，深入開展愛國衛(wèi)生活動，做好迎接省級衛(wèi)生標(biāo)兵區(qū)檢查工作，力爭一次性通過省級驗收，使城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)邁上新臺階，衛(wèi)生綜合管理能力再上新水平，市民精神面貌發(fā)生新變化，社會經(jīng)濟發(fā)展取得新進(jìn)步。
校園工作計劃書篇九
一、指導(dǎo)思想。
認(rèn)真貫徹落實黔江工作站反“三違”的管理措施。
三個必須是：
1、煤礦必須制定反“三違”的管理措施，并逗硬執(zhí)行。
2、煤礦必須把反“三違”活動的開展與隱患排查、安全大檢查相結(jié)合。
3、采掘作業(yè)和巷修作業(yè)，必須配備安全員，提升運輸必須配齊絞車司機和信號把鉤工，放炮作業(yè)必須配齊瓦檢員、班組長、放炮員，機車運輸必須配齊機車司機和跟車員。
十五個必須是：
1、嚴(yán)禁帶煙火入井，穿化纖衣服入井、入井不戴安全帽和入井不攜帶自救器。
2、嚴(yán)禁無安全措施安排生產(chǎn)。
3、嚴(yán)禁安排未經(jīng)過培訓(xùn)以及培訓(xùn)考試不合格的職工上崗作業(yè)。
4、嚴(yán)禁安全設(shè)施不齊全，強令工人冒險作業(yè)。
5、嚴(yán)禁特殊工種未取得上崗資格證就安排上崗。
6、嚴(yán)禁放炮后在未經(jīng)瓦斯檢查和時間未到30分鐘就進(jìn)入工作面。
7、機車運輸中嚴(yán)禁扒、蹬、跳。
8、井下運輸嚴(yán)禁人、貨混裝或用礦車運人。
9、嚴(yán)禁在提升運輸斜巷內(nèi)，行人行車或行車行人。
10、嚴(yán)禁乘坐刮板輸送機或在刮板輸送機的機槽內(nèi)行走。
11、人力推車時嚴(yán)禁放飛車或機車通過風(fēng)門時不停車開風(fēng)門。
12、嚴(yán)禁帶電檢修、搬遷電器設(shè)備、電纜和電線，用濕手或金屬扳動帶電的電氣開關(guān)。
13、嚴(yán)禁進(jìn)入采掘工作面不執(zhí)行“敲幫問頂”制度和在空頂下作業(yè)。
14、嚴(yán)禁瓦斯超限作業(yè)或氧氣不足作業(yè)。
15、嚴(yán)禁證照不齊組織生產(chǎn)和建設(shè)礦井在建設(shè)區(qū)域邊建設(shè)、邊生產(chǎn)。
二、全月安全目標(biāo)。
1、全月無重傷、輕傷以上事故。
2、“安全生產(chǎn)月”活動先進(jìn)煤礦。
3、安全教育培訓(xùn)合格率為100%。
4、隱患排查整改合格率為100%。
三、隱患排查方面。
為了確保安全整改完善，以查“三違”查“隱患”，杜絕各類事故為重點，堅持每10天一次安全隱患排查，對存在的問題落實責(zé)任人、整改時間、整改措施進(jìn)行整改，并安排專人按期回查，未按期完成者嚴(yán)格按制度處罰，堅持安全例會，并向職工認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)上級文件精神，及時總結(jié)上月安全工作存在問題及下月的安全工作部署。
四、完善各項規(guī)章制度。
制定災(zāi)害預(yù)防處理計劃，并組織演練。制定完善安全生產(chǎn)管理制度，進(jìn)一步規(guī)范職工的操作行為，同時強化制度的落實，利用每周安全例會、班前會進(jìn)行貫徹學(xué)習(xí)，真正使制度能扎根于每位職工，使執(zhí)行制度成為一種習(xí)慣，從而起到促進(jìn)管理、促進(jìn)安全生產(chǎn)建設(shè)的作用。
五、貫徹落實文件精神，組織開展安全活動。
根據(jù)上級文件精神要求和企業(yè)的安排部署，認(rèn)真組織開展“安全生產(chǎn)月”、“一通三防”活動，安全生產(chǎn)專項整治活動，在認(rèn)真開展活動期間，懸掛張貼安全標(biāo)語，組織安全宣誓、應(yīng)急演練等活動，進(jìn)一步增強全礦干部職工的安全意識，提高職工遵章守紀(jì)的自覺性，形成人人重視安全、人人關(guān)注安全的.良好氛圍。
開展形式多樣化的安全宣傳活動，定期組織全礦職工觀看安全教育片，進(jìn)行安全知識競賽活動等，通過這些活動在職工中營造自覺守法、守紀(jì)的良好氛圍，促進(jìn)我礦安全生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展。
學(xué)校一直以全體師生的安全為第一位，只有師生的身體和心理得到健康愉悅的發(fā)展學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量方可進(jìn)一步提高。新年里，為再次確保學(xué)校師生安全，學(xué)校進(jìn)一步落實食品藥品監(jiān)管責(zé)任，杜絕假冒偽劣食品藥品在校內(nèi)的存在，保障廣大師生身體健康和生命安全，常山縣教育局出臺了09年學(xué)校藥品食品安全工作計劃與目標(biāo)。
一、縣教育局成立食品藥品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長任組長，并在教育科設(shè)立工作辦公室。各校建立健全校內(nèi)食品安全工作機構(gòu)，明確校長是學(xué)校食品藥品安全的第一責(zé)任人，對職責(zé)范圍內(nèi)的食品藥品安全工作負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;指定專人分管食品藥品安全工作，分管人員對校內(nèi)食品藥品安全直接負(fù)責(zé)，并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作計劃中考核內(nèi)容實施獎懲制度。
二、建立各項食品藥品安全工作規(guī)章制度。制度主要應(yīng)包括：食堂、商店從業(yè)人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向師生出售飯菜24小時留樣制度、學(xué)校食品藥品安全事故責(zé)任追究制度等8項制度。各友會校對制度的執(zhí)行情況要經(jīng)常性地開展監(jiān)督檢查，減少或及時消除食品藥品安全隱患，防范校內(nèi)重大食品藥品安全事故的發(fā)生。
三、積極開展學(xué)校食品藥品安全宣傳教育工作。各校要制定20xx年安全工作計劃中食品藥品工作的教育，大力開展食品藥品安全的專題宣傳教育活動，倡計劃導(dǎo)健康消費，要求每學(xué)期開展食品安全健康教育活動不少于2次。
四、加強校內(nèi)食品藥品安全管理工作。學(xué)校必須完善各項監(jiān)督管理制度，落實專人履行監(jiān)督管理職責(zé)，要與承包者簽訂食品藥品安全責(zé)任狀，提出明確的食品藥品衛(wèi)生安全要求。禁止非工作人員進(jìn)出食堂、商店的加工操作間及食品原料存放間。
五、各校要建立和完善學(xué)校突發(fā)性食品藥品安全事故的應(yīng)急處理機制，制訂食品藥品安全工作預(yù)案。要配合有關(guān)部門做好學(xué)校食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理工作。積極開展“千鎮(zhèn)連鎖超市、萬村放心店”建設(shè)活動，年內(nèi)建成3個校內(nèi)連鎖超市，26所學(xué)校放心店建設(shè)任務(wù)，其覆蓋面達(dá)到50%以上。積極推行蔬菜、肉品的定點配送工作。
六、配有校醫(yī)的學(xué)校，要開展規(guī)范藥房創(chuàng)建活動，做到藥品管理規(guī)范化，確保年內(nèi)通過“規(guī)范藥房”的達(dá)標(biāo)驗收。
七、健全食品藥品安全信息報告制度。根據(jù)《縣重大食品事故應(yīng)急預(yù)案》的規(guī)定，學(xué)校一旦出現(xiàn)食品藥品安全群體性突發(fā)事件，要在規(guī)定的時間內(nèi)準(zhǔn)確、及時向教育局及相關(guān)部門報送情況，決不允許遲報、漏報和瞞報，否則將嚴(yán)懲責(zé)任人。有關(guān)學(xué)校食品安全教育活動信息每學(xué)期上報辦公室不少于2條。
校園工作計劃書篇十
為了促進(jìn)潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標(biāo)準(zhǔn)和要求，保護(hù)職工健康及其相關(guān)權(quán)益，確保全年職業(yè)健康工作順利進(jìn)行，制定20xx年職業(yè)健康工作計劃。
一、指導(dǎo)思想。
以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于堅持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關(guān)于加強全省安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關(guān)文件精神，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實職業(yè)健康主體責(zé)任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業(yè)健康監(jiān)管機構(gòu)與體系建設(shè)，提高監(jiān)管隊伍素質(zhì)和能力，堅持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)。
1、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
2、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全員職業(yè)健康知識培訓(xùn)率100%;。
3、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標(biāo)識設(shè)置率100%;。
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
5、嚴(yán)重職業(yè)危害案件查處率100%;。
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;。
8、重點職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評價率20%;。
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎(chǔ)工作。
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報工作。通過申報進(jìn)一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎(chǔ)。要加強職業(yè)危害申報情況的監(jiān)督檢查和專項執(zhí)法，嚴(yán)肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè)，推動用人單位貫徹落實《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報工作，核實企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎(chǔ)臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會議的平臺作用，進(jìn)一步完善和強化部門間合作協(xié)調(diào)機制，加強四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點工作。
(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計劃的要求，對重點監(jiān)控單位(適當(dāng)調(diào)整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導(dǎo)區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進(jìn)行全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實施監(jiān)測，必要時依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù)機構(gòu)，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規(guī)，對區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴(yán)重的予以嚴(yán)肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當(dāng)場)處罰決定書(給予警告、責(zé)令限期改正)。
(三)建設(shè)項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作。加強建設(shè)項目“三同時”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導(dǎo)建設(shè)單位嚴(yán)格落實審查備案工作的各項要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機構(gòu)規(guī)范運作。
(四)宣傳培訓(xùn)。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓(xùn)，舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)危害防護(hù)知識，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導(dǎo)、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。二是人員培訓(xùn)工作。組織對企業(yè)負(fù)責(zé)人及管理人員進(jìn)行資質(zhì)培訓(xùn)與專題研討，促進(jìn)企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識，督促指導(dǎo)用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動者自我保護(hù)意識。
(五)專項治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實際，推進(jìn)木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設(shè)。
五、創(chuàng)新工作建議。
為了更好地強化執(zhí)法統(tǒng)計分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護(hù)勞動者健康。根據(jù)國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強化監(jiān)督指導(dǎo)，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責(zé)任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機構(gòu)攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴(yán)重的化工企業(yè)進(jìn)行職業(yè)危害現(xiàn)狀評價，落實職業(yè)危害防治措施，實施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點。
一、對銷售工作的認(rèn)識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的.支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
校園工作計劃書篇十一
為了豐富我系學(xué)生的課余生活，促進(jìn)人文教育和科學(xué)教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進(jìn)行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應(yīng)準(zhǔn)時到達(dá)，每次會議做相應(yīng)記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦。不允許有任何違紀(jì)現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負(fù)責(zé)一項。本部4名干事按其個人特長分別負(fù)責(zé)主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。
（1）重新組建我系合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)。主抓著兩個團(tuán)的排練。每三周組織合唱團(tuán)成員在一起排練兩次，強化合唱團(tuán)成員的`功底，主要針對其合音的訓(xùn)練。舞蹈團(tuán)分民族舞蹈團(tuán)和現(xiàn)代舞蹈團(tuán)，每周對其進(jìn)行強化訓(xùn)練。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚熱工精神。
文娛部
xx年3月
校園工作計劃書篇十二
20**年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責(zé)任有多重。一切為公司發(fā)展著想，服務(wù)當(dāng)頭，責(zé)任為重。為此，本部門20**年工作計劃如下：
解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實際的規(guī)章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善“自我管理、自我約束、自我激勵”的質(zhì)量管理體系。
對各崗位員工進(jìn)行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓(xùn)，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)能力，打造知識型員工隊伍。
堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，抓好安全生產(chǎn)建設(shè)，強化員工安全意識，逐步建立安全生產(chǎn)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。
綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個字---“服務(wù)”，只有先做好服務(wù)生的角色才能發(fā)揮管理者的功能，在服務(wù)的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權(quán)威在督查、形象在接待、瓶頸在運轉(zhuǎn)、評判在領(lǐng)導(dǎo)。
因此，必須強化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務(wù)至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協(xié)調(diào)意識;六是團(tuán)結(jié)協(xié)作意識;七是廉潔自律意識。
舉辦積極、健康、向上的業(yè)余活動，增加員工之間互動機會，增進(jìn)友宜，加強團(tuán)結(jié)，進(jìn)一步豐富公司文化。
在職責(zé)范圍的事情要力爭做到快速、準(zhǔn)確、完善。不屬于職責(zé)范圍的'應(yīng)該及時上報，或根據(jù)實際情況靈活變通，總體原則高效、快速、準(zhǔn)確。
根據(jù)各部門等分工確定主要負(fù)責(zé)人、相關(guān)主要工作職責(zé)與權(quán)限及直接領(lǐng)導(dǎo)，做到分工明確、責(zé)任到人。由主要負(fù)責(zé)人向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、行使相應(yīng)部分權(quán)限和責(zé)任，并接受其它員工監(jiān)督。
進(jìn)一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復(fù)的事及時答復(fù)，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。建立相應(yīng)的批評、罰款、問責(zé)制度。
增強服務(wù)意識、提高工作能力，對于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題積極思考、大膽進(jìn)言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時跟進(jìn)、及時上報、及時解決。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情準(zhǔn)確、準(zhǔn)時完成并建立完善的反饋制度，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解任務(wù)完成程度。強調(diào)工作跟進(jìn)、建立結(jié)果反饋制度。
進(jìn)一步規(guī)范、細(xì)化管理工作，提高有效性。要嚴(yán)抓實施目標(biāo)管理，確定趕超目標(biāo)，采取有效措施，加強對目標(biāo)制訂、實施過程和執(zhí)行結(jié)果的評估考核，不斷提高工作標(biāo)準(zhǔn)和管理水平。
努力當(dāng)好員工生活貼心人的角色，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢、及時解決員工提出的問題等、時刻關(guān)注員工思想情緒波動，努力營造和諧向上的工作氛圍。
加強對公司各種物品的科學(xué)規(guī)范管理;加大對辦公費用使用的控制力度，嚴(yán)格使用程序，完善監(jiān)督體系，對一些易耗品提前計劃、及時補充，確保公司各項工作正常平穩(wěn)開展。
總結(jié)過去展望未來，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著“低調(diào)做人、高調(diào)做事”的原則，團(tuán)結(jié)一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標(biāo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下一定能夠開創(chuàng)xxxxx有限公司美好的明天!
校園工作計劃書篇十三
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項目本身，步步為營，攻克風(fēng)險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。
本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它進(jìn)行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎?。前期報告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的'邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
本項目立足于服務(wù)周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當(dāng)前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點）；增加了展示的設(shè)計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨）；經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)（通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項目，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境）#61548；對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達(dá)到展示功能要求（設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)模式、類似街面專賣店）；可配計算機，進(jìn)行客戶管理，倉儲管理（mis系統(tǒng)）—預(yù)留管線。
校園工作計劃書篇十四
工作計劃書是一個單位或團(tuán)體在一定時期內(nèi)的工作計劃。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標(biāo)，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
格式編輯。
標(biāo)題計劃的標(biāo)題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標(biāo)題，如《羅甸縣2015年工作計劃要點》。其中“羅甸縣視頻報警系統(tǒng)”是計劃單位;“2015年”是計劃時限;“工作計劃”是計劃內(nèi)容摘要;“視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)月工作工程進(jìn)度報告”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標(biāo)題。
(3)公文式標(biāo)題，如《貴州省羅甸縣關(guān)于2015年視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工作的部署》。
正文除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項：
(1)目標(biāo)。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。
(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。
落款在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期(如標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明)。
寫法編輯。
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。
2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。
7.在實踐中進(jìn)一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
四大要素編輯。
1、工作內(nèi)容：做什么(what)--------工作目標(biāo)、任務(wù)。計劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
2、工作方法：怎么做(how)---------采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做(who)-----工作負(fù)責(zé)。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。
4、工作進(jìn)度：什么時間做(when)------完成期限。
寫作原則。
不論哪種工作計劃書，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負(fù)責(zé)的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法.
重要性。
做任何工作都應(yīng)有計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。同樣一個工作崗位，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四?為什么有時候你感覺自己天天在忙碌，而似乎沒有任何成果，工作總是裹足不前呢?為什么有時候感覺有許多事要做，但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中，這些問題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業(yè)績。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃。進(jìn)入保全工段后越來越發(fā)現(xiàn)工作計劃的重要性，磨機檢修，設(shè)備改造等都是要有很詳細(xì)的工作計劃的，如果沒有工作計劃，到時候你會覺得沒什么做的，或者很忙碌又不知道自己在做什么的，如磨機檢修時不做計劃，那么到時候就會忘了哪些些該檢修的，哪些又不需要檢修的，做事就會丟三落四的，整個檢修就會出現(xiàn)問題。
所以工作計劃對于做好工作很重要。工作計劃是你工作任務(wù)的一個明確。我們都知道像我們海螺有自己的計劃，在這些計劃中明確了我們的生產(chǎn)任務(wù)、質(zhì)量任務(wù)、管理任務(wù)、節(jié)資降耗任務(wù)等等，以便我們的企業(yè)在工作中圍繞這些任務(wù)開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃，來明確我們要做什么，要完成哪些事。工作計劃是你提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務(wù)，這個季度要完成什么任務(wù)，以及當(dāng)年要完成的任務(wù)。同樣我們的工作也有這樣的計劃，我們要明確這個月要完成什么任務(wù)，然后把任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。工作計劃是你完成工作任務(wù)的重要保障。我們常?？吹接行﹩T工整天無所事事，要問他們是否真的沒事可做了，事情都完成了嗎?答案應(yīng)該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃，總覺得有千頭萬緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無策了。所以我們要做好我們的工作，要提高工作效率，必須要有一個合理的工作計劃，工作計劃也是我們提高工作業(yè)績的關(guān)鍵。每天向著目標(biāo)前進(jìn)，工作會更有充實感。作為公司大家庭的一員，我們每個人都肩負(fù)著神圣而艱巨的使命。正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者，努力干好自己的本職工作，享受工作的樂趣，實現(xiàn)自己的人生價值!
內(nèi)容。
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
范文。
工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了2010年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好!
在2009年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加幾個以上的新客戶，還要有幾到十幾個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成幾到幾十萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
校園工作計劃書篇十五
工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，銷售。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了20xx年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的'更好！
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合，工作計劃《銷售》。
四；今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好！
校園工作計劃書篇十六
xx，廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、 運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：
一、 制定每日、每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭取的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的 工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品 知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、沖刺目標(biāo)。切實可行的原則，要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取客戶意見、博采眾長，反對主觀主義。突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才?？记谥贫?、會議制度、臺賬制度、激勵制度實施執(zhí)行。
廣告公司20xx懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)!