總結(jié)是一個自我反思的過程，可以幫助我們更高效地利用時間和資源。在寫總結(jié)時，我們可以逐漸規(guī)劃未來的目標(biāo)與計劃。通過閱讀總結(jié)范文，可以了解他人的總結(jié)方式和寫作風(fēng)格，借鑒他們的經(jīng)驗和方法。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇一
集團本部各部門、下屬各單位申報參與xx集團“改革創(chuàng)新獎”評獎項目，須提交項目實施總結(jié)報告。總結(jié)報告內(nèi)容應(yīng)清晰表明申請評獎項目是否具備自主性、首創(chuàng)性、先進性；是否屬于創(chuàng)新觀念、創(chuàng)新思路、創(chuàng)新方法、創(chuàng)新機制、創(chuàng)新載體；是否符合集團實際和集團的發(fā)展規(guī)劃；對于實施創(chuàng)新項目所取得的成果，包括經(jīng)濟效益或者管理績效顯著提高等情況須詳細寫明?？偨Y(jié)報告內(nèi)容包括但不限于以下：
1.項目實施背景；
2.項目實施目的、預(yù)期達到的目標(biāo)成果（經(jīng)濟預(yù)期指標(biāo)或解決的企業(yè)管理問題等）；
3.項目實施方案（含實施計劃、人員安排等）；
5.項目實施效果（取得經(jīng)濟、社會效益或企業(yè)管理效能的提升等）；
6.項目改革創(chuàng)新的亮點，實施意義，影響范圍，作用大??；
7.項目實施取得的經(jīng)驗、教訓(xùn)、做法總結(jié)；
8.對本次項目實施的自我評價。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇二
xx區(qū)盧溝橋街道街道地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，管轄面積59．73平方公里，北與xx區(qū)接壤，西與石景山區(qū)比鄰?，F(xiàn)有30個社區(qū)，大型國有企業(yè)30余家，市屬、區(qū)屬單位20余家，較大規(guī)模非公企業(yè)10余家，有10個社區(qū)與村交叉居住，農(nóng)居混住，外來人口多，常駐人口中14至35歲青年3萬余人，外來流動人口團員青年2萬余人。
（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，健全組織。
為切實加強試點工作的領(lǐng)導(dǎo)，在xx團區(qū)委的指導(dǎo)下，街道成立以工委書記為組長、主管副書記為副組長、團工委書記為成員的試點工作領(lǐng)導(dǎo)小組。明確街道團工委負責(zé)試點工作的組織協(xié)調(diào)、方案制定、聯(lián)絡(luò)服務(wù)和經(jīng)驗總結(jié)工作。
（二）加強學(xué)習(xí)，注重溝通。街道團工委認真學(xué)習(xí)中央、市、區(qū)相關(guān)文件，并及時把文件送至街道試點工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員手中，定期向xx團區(qū)委及主管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進展情況，遇到問題及時與xx團區(qū)委進行溝通，確保工作穩(wěn)步推進。
（三）深入調(diào)研，摸清資源。我街道管轄面積大，各類社會資源比較豐富。街道團工委把單位進行分類，有重點的深入到社區(qū)及單位進行調(diào)查研究，摸清轄區(qū)青年代表資源。
（四）黨建引領(lǐng)，深入走訪。街道現(xiàn)設(shè)有黨建協(xié)調(diào)會，各社區(qū)也有黨建協(xié)調(diào)分會，平時支持街道工作、具有代表性的單位大部分都在黨建協(xié)調(diào)會中。街道團工委通過黨建平臺，與重點單位進行廣泛溝通，與轄區(qū)大型國有企業(yè)、市屬、區(qū)屬單位及轄區(qū)非公企業(yè)進行溝通。我們與xx國稅局、中建一局、北京冠京工貿(mào)公司、北京致誠律師事務(wù)所、北京金名仕假日飯店、xx區(qū)實驗學(xué)校、六里橋長途客運站、國潤商務(wù)大廈等多家單位進行走訪，力爭把各行業(yè)有一定影響力的，能調(diào)動一定的社會資源的青年代表特別是青年能人吸收充實到街道團的領(lǐng)導(dǎo)班子中來。
（五）嚴格程序，正式聘任。在人選推薦環(huán)節(jié)我們堅持組織推薦、民主推薦和個人自薦相結(jié)合。6位候選人中有3人來自組織推薦，2人來自民主推薦，1人來自個人自薦。對納入候選人范圍的人選，街道派專人到副書記人選所在單位和社區(qū)進行組織程序考察，嚴把入口關(guān)。街道于xx年1月6日召開了副書記推選聘任大會。xx團區(qū)委和街道工委領(lǐng)導(dǎo)、各社區(qū)團組織負責(zé)人及轄區(qū)青年代表參加了此次會議。6名候選人逐一上臺進行了上崗陳述。隨后參會人員對競聘人員進行了差額投票，最終選出5位團委副書記，經(jīng)過一周的公示后，區(qū)、街兩級領(lǐng)導(dǎo)為新當(dāng)選的團工委副書記頒發(fā)了聘書。
5位團委副書記中，女性4人、男性1人；30歲以下2人、30歲（含）以上3人，平均年齡30歲；大專學(xué)歷1人、本科學(xué)歷3人、研究生學(xué)歷1人；其中2名來自國有企業(yè)和國家機關(guān)單位，3名來自“兩新組織”，構(gòu)成了體制內(nèi)與體制外相結(jié)合的新團工委班子，非公職人員占街道團(工)委副書記總數(shù)的60%。
（一）建章立制。街道團工委制定了副書記工作職責(zé)、書記辦公會制度、街道共青團聯(lián)系會等制度，由各位副書記研究同意后最終定稿。街道團工委根據(jù)每位副書記的特點進行了工作分工，明確責(zé)任，落實到人。
（三）加強活動陣地建設(shè)，實現(xiàn)資源共享。發(fā)揮副書記的社會資源優(yōu)勢，把活動陣地建設(shè)從獨有向共享轉(zhuǎn)變，合力創(chuàng)建活動陣地。副書記馮昕是長安新城社區(qū)義工協(xié)會的會長，他們長期在敬老院中從事志愿工作，但存在經(jīng)費少、志愿者少的困難，聘任為街道團工委副書記后，志愿服務(wù)活動得到了其他副書記的支持，他們表示單位中有許多青年志愿者，但沒有活動的項目，通過各位副書記的交流溝通，青年志愿者們在春節(jié)前為敬老院送去了老人常用的物品，并堅持定期到敬老院志愿服務(wù)。
副書記劉曉穎是北京農(nóng)民工法律援助中心的律師，我們充分發(fā)揮她的特長，與其他幾位副書記所在的中建一局、金名仕假日飯店、長安新城義工協(xié)會簽訂了共建協(xié)議，定期為農(nóng)民工講解法律知識，維護農(nóng)民工權(quán)益。劉曉穎單位的辦公地點在國潤大廈中，在街道團工委的指導(dǎo)下，樓宇中建立團支部的企業(yè)與劉曉穎建立了聯(lián)系，她無償為企業(yè)提供法律咨詢等服務(wù)，并積極參加樓宇團支部的活動，業(yè)務(wù)知識不斷得到提高。
（四）為副書記的發(fā)展搭建平臺。街道團工委定期向副書記所在單位匯報副書記的工作情況，主要是肯定成績，一方面是與單位加強聯(lián)系，另一方面是讓單位領(lǐng)導(dǎo)了解各位副書記工作的情況。街道團工委積極為副書記成長搭建平臺，xx區(qū)“幸福生活講師團”是文明全國的傳播知識的組織，經(jīng)過街道團工委的推薦，劉曉穎成為了“幸福生活講師團”的講師，向xx區(qū)的百姓講授法律知識，受到居民的歡迎。市區(qū)組織的相關(guān)會議，我們盡量爭取讓各位副書記參加，3位副書記參加了全國企業(yè)共青團工作電視電話會議，開闊了眼界、拓展了思維。
（一）街道團工委現(xiàn)有人員力量不足。街道團工委現(xiàn)只有一名在編的團工委書記，且身兼其他科室工作，需要牽扯一定的時間和精力。試點工作需要深入細致的開展，街道團工委在人員力量上有不足的問題。
（二）時間緊、任務(wù)重。從開始調(diào)整團工委領(lǐng)導(dǎo)班子到最后試點工作結(jié)束有4個月的時間，其中2月份過春節(jié)，真正能開展工作的時間也就3個多月，時間緊、任務(wù)重，許多工作有想法但因時間問題還沒時間開展。
街道黨政領(lǐng)導(dǎo)十分重視試點工作，經(jīng)常與主管領(lǐng)導(dǎo)、團工委書記研究試點工作，并明確表示在資金、人力、物力方面給予充分的保障。青年及社會各界對試點工作也給予了肯定，希望再進一步深入展開。
（一）延長試點時間，有利于工作進一步深入開展。
（二）地域相近的試點單位可聯(lián)合開展一些活動，促進交流，加強溝通。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇三
基于學(xué)校實際，在對辦學(xué)理念深入解讀下，在對學(xué)校辦學(xué)定位的實踐探索中，結(jié)合活動契機，逐漸明晰核心價值所在:正是*文化在學(xué)校發(fā)展中的顯現(xiàn)，才促進了學(xué)校的高位發(fā)展。
【工作亮點回顧】
1、創(chuàng)新運動會形式：依托“大課間活動展示”、“開幕式表演”等形式，運動會“全員參與制”.
2、結(jié)合當(dāng)前安全形勢，落實上級要求，積極采取安全措施.
3、扎實開展“一月一事”活動，使每一個學(xué)生在活動中得到發(fā)展.
4、在家委會的協(xié)助下，畢業(yè)典禮隆重順利召開，為學(xué)生的學(xué)習(xí)生涯畫上圓滿的句號.
【具體工作】
一、堅持不懈，著力抓好德育隊伍建設(shè)
德育隊伍建設(shè)方面，采取“優(yōu)秀班主任”“骨干班主任”“全體班主任”的扁平式一條線的培訓(xùn)管理機制。
1、 “青藍工程”―班主任幫帶活動，為培養(yǎng)一批有方法、有智慧的骨干班主任提供發(fā)展平臺。
2、完善“一月一次”班主任會議。充分發(fā)揮班主任在未成年人思想道德建設(shè)中的主力軍作用，增強學(xué)校德育工作的針對性和實效性，研究德育工作新問題，探索德育工作新路子，不求營造聲勢，只求辟得新徑。培訓(xùn)有主題，有交流，有思考，生發(fā)對優(yōu)秀班主任的欽佩之情，同時一批優(yōu)秀的青年班主任脫穎而出。
二、完善德育課程體系，深入研究，師生共長。
（一）關(guān)于班級德育課題研究
德育課題研究根據(jù)學(xué)生特點、老師特點，確定德育課題題目。根據(jù)學(xué)生的年齡特點、班級特點，從儒家思想的核心：“仁義禮智信忠孝悌節(jié)恕勇讓”12個關(guān)鍵字中甄選出義、孝、禮、信、智、節(jié)分別作為年級班級德育課題的研究核心，提升了德育課題研究道德內(nèi)涵。
（二）關(guān)于實踐課程與體驗課程
實踐課程和體驗課程在研究中發(fā)展，在研究中增進交流。感恩體驗、“端午情懷”、募捐善款……學(xué)生在活動中豐富情感，提升能力。
（三）關(guān)于選修課程與社團課程
選修根據(jù)學(xué)生的特點和教師的特長，發(fā)放調(diào)查問卷，請學(xué)生自主選擇選修課程。
社團 “社團理事改選”活動中盡展才華。
三、細抓常規(guī)工作。
（一）強化常規(guī)工作
1、抓好安全工作：
發(fā)動學(xué)生在校園里尋找安全隱患，并利用一周一次的升旗儀式向全校做以匯報。
每周升旗儀式教給學(xué)生一項安全自救知識。
向家長發(fā)放“安全教育建議書”。
“快樂六一，安全自救”手抄報比賽。
創(chuàng)新運動會形式：實行“全員參與制”，開幕式表演；
特色升旗儀式：升旗儀式特色化，制定《國旗下講話安排表》，年級承辦，以優(yōu)秀的年級、班級、黨員、團員教師和優(yōu)秀隊員為主要演講者，以重大節(jié)日、紀(jì)念日和重大事件、活動為主題，緊扣時代主旋律，有教育意義的，引發(fā)隊員思考的事例，撰寫成“升旗儀式講話稿”，通過聲情并茂、富有感召力的演講和特色節(jié)目表演，心靈在震撼中得到凈化和升華。
畢業(yè)典禮隆重而圓滿：身穿畢業(yè)服的畢業(yè)生成為校園一道靚麗的風(fēng)景，精彩的人生又將翻開新的一頁。這是課程文化的重要章節(jié)，畢業(yè)典禮作為儀式教育的課程內(nèi)容，以學(xué)校文化底蘊為助劑，升華每個畢業(yè)生對母校、師長、同學(xué)的情感，為生活畫上圓滿的句號。在親身體驗相聚分離的情感波折中，學(xué)會感恩、學(xué)會珍惜、懂得報答。
六一大義賣凸顯亮點：利用六一兒童節(jié)為契機，開展“六月書香”愛心圖書大義賣活動，既讓同學(xué)們度過了一個有意義的六一節(jié)，又讓同學(xué)們閱讀書籍，增加知識，奉獻了一份愛心。展位設(shè)計，無限創(chuàng)意和新穎設(shè)計，成立“教師愛心圖書角”每本書里有一張“愛心讀書卡”，寫滿義賣同學(xué)的讀書感悟和寄語與買方朋友一起分享讀書的快樂。學(xué)生們在購買后互相傳遞讀書的快樂與收獲，使讀書活動更具實效性。
“一月一事”的主題教育月活動
有主題，有項目，有活動，針對性強，實效性大，學(xué)校開展德育工作的重要平臺，學(xué)校德育的亮點。3月，感恩月；4月，禮儀月；5月，自主月；6月，理想月。
改革家長會形式，促家校和諧
年級特色家長會，班主任精心準(zhǔn)備，學(xué)生展示
盡職盡責(zé)，以愛育愛，以情潤情，用強烈的責(zé)任和豐盈的智慧啟迪著學(xué)生的成長。相信在新的一年里譜寫一首更美的篇章。
回首以往，在滿載收獲的同時也在反思，如何使今后的工作豐富、有效。我想在以下工作方面應(yīng)繼續(xù)做實、做新。
一、班主任建設(shè)培養(yǎng)研究型的班主任。班主任工作更具藝術(shù)，內(nèi)涵型班主任在悄然無聲中潤育生命。班主任工作藝術(shù)，教育個案集、德育小論文集。
二、習(xí)慣養(yǎng)成教育活動促良好習(xí)慣。重大節(jié)日、重要事件和重要人物紀(jì)念日，結(jié)合民族文化、歷史名人、革命傳統(tǒng)等教育，“以節(jié)載道”推進儀式化教育。充分挖掘校友和社會資源，舉辦“理想、人生、自強、奮斗”榜樣示范等系列活動，培養(yǎng)具有大境界、大視野、大胸懷、大志向的新型學(xué)子。
三、 網(wǎng)絡(luò)德育發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)德育的優(yōu)勢
辦好班級網(wǎng)頁、班主任博客，進一步探索網(wǎng)上德育即時高效的功能，讓校園網(wǎng)持續(xù)發(fā)展在家?；又懈挥猩?。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇四
本人于20xx年畢業(yè)于浙江水利水電?？茖W(xué)校電力工程專業(yè)，自20xx年進入浙江火電電自公司至今。在這4年多的時間里，先后參加過臺州電廠五期、大唐信陽電廠等工程建設(shè)工作。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，在業(yè)務(wù)上充分發(fā)揚刻苦鉆研、虛心求教的精神，并注重理論聯(lián)系現(xiàn)場實際，從一名幼稚的學(xué)生逐步成長為一名合格的技術(shù)人員。
蘭溪一期項目是本人進入浙江火電電自公司的第一個工地，在經(jīng)過安規(guī)等培訓(xùn)考試后，被分配到電自蘭溪工區(qū)高壓班實習(xí)。主要接觸的施工項目是變壓器安裝、架空線路安裝、離相封閉母線安裝、發(fā)電機引出線電氣設(shè)備安裝等工作。在這實習(xí)期間，通過每天與老師傅們一起參與工程一線的施工，使自己腦海中原本抽象的東西立刻變得清晰起來。通過近幾個月的班組實習(xí)，對高壓電氣設(shè)備安裝工作有了基本認知。
在班組結(jié)束實習(xí)后，被安排到臺五項目從事電氣技術(shù)工作，自此開始了在電自公司的電氣安裝技術(shù)工作。在臺五項目主要負責(zé)高壓電氣設(shè)備安裝和一次接地安裝。以往一直在老師傅后面學(xué)習(xí)的我一下子要進行獨立工作了，這一工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變使我變得不知所措。這時，各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩們給了我極大的支持和幫助，使我慢慢的適應(yīng)了電氣技術(shù)工作。著于技術(shù)服務(wù)于為施工班組的原則，緊密的跟隨在班組施工周圍，時時溝通、協(xié)調(diào)。如在發(fā)電機手抱絕緣施工作業(yè)中，由于發(fā)電機小室內(nèi)空間狹小、天氣炎熱及工藝要求高等問題；為此，在班組里成立了qc攻關(guān)小組，發(fā)揮群體的智慧深入攻關(guān)，克服了各種條件，通過大家的共同努力，順利的完成了此項任務(wù)。隨著工程的施工進度，越來越多的疑難問題得到解決，心里感到欣慰的同時也感覺自己所掌握的知識和技能的匱乏。為了加強自身的綜合素質(zhì)，一方面遇到不明白的地方就虛心向同事請教，另一方面努力學(xué)習(xí)行業(yè)的各種規(guī)程規(guī)定、積極查閱相關(guān)資料，及時了解行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，不斷學(xué)習(xí)新型高壓配電設(shè)備的安裝工藝。終于順利地完成了首個有幸參于技術(shù)工作的臺五項目工程的安裝任務(wù)。
進入大唐信陽二期后，主要負責(zé)的是高壓電氣設(shè)備安裝和廠用二次設(shè)備接線安裝工作。經(jīng)過臺五項目的鍛煉使我對技術(shù)工作有了更加深刻的認識，明白了技術(shù)工作的重要性。從拿到圖紙到圖紙會審，認真的查看每一個部位細節(jié)，核對數(shù)據(jù)，思考施工步驟方案、組織圖紙會審。協(xié)調(diào)交換與業(yè)主、設(shè)計、監(jiān)理各方意見。進入工程開工，認真了解每一個部位施工細節(jié)，按設(shè)計圖紙要求，嚴格編制本專業(yè)施工方案，對關(guān)鍵點編制作業(yè)指導(dǎo)書，監(jiān)理單位確認后執(zhí)行。同時在施工準(zhǔn)備過程中對班組進行技術(shù)、安全交底，班組對所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴格要求。施工過程中，做好班組自檢、復(fù)檢、專職檢“三檢”工作，同時做好分部分項質(zhì)量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關(guān)質(zhì)保資料。記得在對500kv屋外配電裝置電纜埋管安裝時，發(fā)現(xiàn)設(shè)計埋管數(shù)量與廠家電纜、設(shè)計電纜有著很大的出入，根據(jù)這一情況首先核對電纜清冊及電纜埋管設(shè)計布置、廠家資料，對500kv屋外配電裝置電纜埋管數(shù)量進行核對，發(fā)現(xiàn)設(shè)計少設(shè)計十余根鍍鋅鋼管，避免了日后進行二次埋管。并及時對埋管進行二次優(yōu)化設(shè)計，大大節(jié)約了安裝成本。在安裝500kv支柱式斷路器時，首先熟悉廠家圖紙及現(xiàn)場情況，在制作地腳螺栓模子之前把工作做細，從土建基礎(chǔ)及混泥土凝固時間等各方面都考慮，合理安排安裝及模子制作工序，特別在制作模子時利用框架單邊加工鉆孔，防止地腳螺栓中心偏移而造成支架與地腳螺栓無法連接，避免了二次制作，提高了、施工質(zhì)量，同時更大大提高了效率。
在進入山西京玉項目后，從以往分管一小塊電氣設(shè)備安裝技術(shù)工作，到現(xiàn)在全面負責(zé)電氣技術(shù)工作。將在做好自身的本質(zhì)工作的同時，合理安排和指導(dǎo)每一位技術(shù)員的工作，盡量做到了既不耽誤工作也使他們的業(yè)務(wù)水平得到整體的提高。技術(shù)員是直接指導(dǎo)班組施工并協(xié)調(diào)外部的重要紐帶，因此技術(shù)工作影響到施工的進度、工藝質(zhì)量、安全等各個環(huán)節(jié)。圖紙是技術(shù)員的第一手資料，因此在施工前，認真審閱施工圖紙，對圖紙中存在的問題及時反饋給設(shè)計院、業(yè)主，編制切實可行的施工方案及作業(yè)指導(dǎo)書，對施工中所需的設(shè)備、材料進行統(tǒng)計。對于業(yè)主采購的設(shè)備、材料進行有效跟蹤，對于我方采購的結(jié)合工程進展做好及時預(yù)報工作并進行到貨跟蹤。積極響應(yīng)工程公司安全質(zhì)量標(biāo)化要求，不斷提高施工工藝，對個別不滿足施工質(zhì)量工藝的施工點，進行合理的整改。
一個人的力量畢竟是渺小的，在不斷學(xué)習(xí)先進技術(shù)之余同時對新進班組技術(shù)員進行傳、幫、帶，借此來提升整個團隊的力量。還在技術(shù)周例會或者空閑時間進行例如“如何確保變壓器整體密封”等專題的培訓(xùn)；不但授其以魚，而且授其以漁，不斷創(chuàng)造條件使其接受各方面地鍛煉，從而成為一名優(yōu)秀的技術(shù)工作人員。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，提高工作效率，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了新的起點，為火電建設(shè)工作貢獻自己的一份力量。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇五
當(dāng)班主任一年來，首先，我感覺我班同學(xué)的保潔意識增強了，做到教室內(nèi)外不亂扔果皮紙屑了，養(yǎng)成了愛衛(wèi)生的良好習(xí)慣。同時每一個同學(xué)都養(yǎng)成了保持自己座位及附近的清潔。但是也發(fā)現(xiàn)一些同學(xué)身上存在一些不文明的言行，例如：課下說臟話，或者為一點點小事倆人爭得面紅耳赤，甚至出現(xiàn)一些追逐打鬧現(xiàn)象。
如何用科學(xué)的方法對班級進行管理，讓學(xué)生養(yǎng)成良好地行為習(xí)慣，做一個文明的小學(xué)生，就成為本學(xué)期我們班級的工作重點，基于以上認識，我和我們班同學(xué)共同制定了我班的班風(fēng)是：學(xué)會微笑，禮貌待人。學(xué)風(fēng)：腳踏實地，自覺學(xué)習(xí)。為使班風(fēng)、學(xué)風(fēng)真正起到指導(dǎo)學(xué)生言行的作用，我專門召開了主題班會，帶領(lǐng)學(xué)生共同解讀班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，利用班主任進課堂的有力條件，每天早上拿出5分鐘時間來了解學(xué)生對班風(fēng)學(xué)風(fēng)的理解、遵守情況，發(fā)現(xiàn)的問題及時解決。
發(fā)揮老師的示范作用。我們班的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)是要求師生共同遵守的。因為辦公地點在教室，老師的言行就尤其重要，我時刻要求自己做學(xué)生的表率，和學(xué)生交流時改變過去那種過于嚴厲的口氣、嚴肅的表情。時間長了，學(xué)生也對我也敬畏中多了一份親切，有一次我從外邊回來，看到王同修在我的辦公桌前轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，我上前說了一聲，你在這干什么呢？他說：“老師我在給你整理桌子呢?！闭鏇]想到他還真細心。因為平時他自己的桌面上都是雜亂無章的。我在教室的時間，除去必要的批改作業(yè)、備課之外，我會靜靜的讀書，我的桌子上也經(jīng)常放著一摞書，在我的影響下，學(xué)生課下那些追逐打鬧、你推我桑等不文明的言行逐步減少，自覺閱讀成為習(xí)慣，我因勢利導(dǎo)，建起了我們班的圖書角，學(xué)生把自己喜歡的書從家里帶來，與同學(xué)交換閱讀，擴大了閱讀面，養(yǎng)成了良好地閱讀習(xí)慣，很好的體現(xiàn)了我們班“腳踏實地，自覺學(xué)習(xí)”的學(xué)風(fēng)。
調(diào)動學(xué)生參與管理的積極性。雖然老師的辦公地點在教室，對學(xué)生的管理不能過于瑣碎，一年級正好起始年級，是逐步放手讓學(xué)生自我管理的良好時機。
當(dāng)班主任以來，班級文化建設(shè)發(fā)生了很大的變化，學(xué)生的精神面貌也發(fā)生了變化。我想還要借助學(xué)校的課題實驗平臺，不定時的與任課老師多溝通，了解學(xué)生的狀況及時補救。總之，冰凍三尺非一日之寒，我還要細心的觀察，潛移默化的教育好學(xué)生，并與其他老師共同做好德育工作。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇六
20xx年1月12日，由教育部全國高等學(xué)校學(xué)生信息咨詢與就業(yè)指導(dǎo)中心作為指導(dǎo)單位，黑龍江省教育廳主辦的“中國移動杯”首屆黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽正式啟動。
整個活動共歷時8個月，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，在招生就業(yè)處的精心籌劃及各系支持配合下，最終，我院榮獲大賽優(yōu)秀組織獎;王巖、翟秀梅同志榮獲優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎;來自水產(chǎn)系的水產(chǎn)養(yǎng)殖團隊榮獲了本次大賽的三等獎。下面，就我院參加“中國移動杯”首屆黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽情況做以小結(jié)：
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對此次活動高度重視，成立了以學(xué)院黨委副書記擔(dān)任組長，招生就業(yè)處處長及各系主要負責(zé)人組成的活動領(lǐng)導(dǎo)小組，多次召開專題會議，研究部署工作內(nèi)容。王志強副書記對此次活動的意義、任務(wù)和目標(biāo)進行了強調(diào)，并對工作提出了要求。希望通過這次活動，使同學(xué)們了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、精神和能力，增強同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)自信心。
(一)活動宣傳。
為了讓學(xué)生們了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)能力，招生就業(yè)處召開了活動啟動會議，相關(guān)部門積極策劃并組織各項活動的宣傳，于3月9日至3月20日在全院開展了創(chuàng)業(yè)大賽的宣傳活動，通過網(wǎng)絡(luò)、公告欄、海報和校園廣播等方式宣傳，使創(chuàng)業(yè)大賽活動引起了學(xué)生們廣泛關(guān)注，截止到3月25日，我院報名人數(shù)已超過百余人。
(二)校級選拔。
在選拔過程中各系領(lǐng)導(dǎo)高度重視，指導(dǎo)教師認真組織，通過宣傳推廣、培訓(xùn)咨詢、輔導(dǎo)學(xué)生撰寫作品等系列活動，達到了創(chuàng)業(yè)教育的目的。學(xué)院及時督促檢查，王巖處長經(jīng)常深入到參賽隊伍中去，細致閱讀同學(xué)們的計劃書，認真聽創(chuàng)業(yè)團隊的陳述答辯，及時給出指導(dǎo)性的意見，真正使創(chuàng)業(yè)意識深入人心，使創(chuàng)業(yè)大賽活動落到實處。
從參賽的計劃作品及各團隊的準(zhǔn)備情況來看，各系就業(yè)指導(dǎo)工作者對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的指導(dǎo)能力普遍加強，為學(xué)院推選了優(yōu)秀團隊，鍛煉、培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。本階段共有22支隊伍通過選拔代表我院參加省級初賽。
(三)省級初賽。
在省級初賽階段，為了讓大學(xué)生真正了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和精神，招生就業(yè)處還專門邀請了哈爾濱理工大學(xué)科學(xué)與工程研究院院長、哈爾濱理工大學(xué)科技園總經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師于澎田就《大學(xué)生如何創(chuàng)業(yè)》為參賽指導(dǎo)教師和學(xué)生進行了專題講座。本階段，全省共有46所高校的908支創(chuàng)業(yè)團隊報名參賽，經(jīng)評選有45所高校的300支團隊進入省級初賽。我院共有11支團隊成功晉級。
自4月16日起，大賽評委會對來自45所高校的300支團隊進行初賽評選。初賽評選分4個部分進行，分別是視頻短片評審、主題創(chuàng)意計劃書評審、專家提問、短信及網(wǎng)絡(luò)投票。截止至5月9日，經(jīng)評選，共有41所學(xué)校的150支團隊順利晉級省級復(fù)賽。我院共有8支團隊成功晉級省級復(fù)賽。
(四)省級復(fù)賽。
省級復(fù)賽時間段為5月11日—31日，在歷時20天的`時間里，大賽組委會將組織相關(guān)專家通過團隊siyb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)及評審、團隊營銷培訓(xùn)及評審、現(xiàn)場答辯及專家提問、網(wǎng)絡(luò)及短信投票等部分進行評比，最終從150支團隊中評選出50支團隊晉級省級決賽。
在省級復(fù)賽中，我院農(nóng)學(xué)系“8090裝飾設(shè)計工作室”創(chuàng)業(yè)團隊和水產(chǎn)系“無公害養(yǎng)殖海參育苗”創(chuàng)業(yè)團隊從全省956支參賽團隊中脫穎而出，以優(yōu)異的成績進入“中國移動杯”首屆黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽50強決賽。全省僅有四所高職院校學(xué)生進入省級50強決賽。
(五)省級決賽及省級總決賽。
省級決賽時間段為5月27日—6月2日，大賽組委會將組織相關(guān)專家通過團隊企業(yè)診斷;金蝶軟件培訓(xùn)、模擬、練習(xí)賽;圍繞產(chǎn)品或服務(wù)及投資計劃等問題的專家提問和網(wǎng)絡(luò)及短信投票等部分進行評比，直接從50強中評選出10強進入省級總決賽，最終，我院水產(chǎn)系“無公害養(yǎng)殖海參育苗”創(chuàng)業(yè)團隊以總分數(shù)第二的優(yōu)異成績進入到了省級總決賽。
省級總決賽于20xx年9月22日下午13：30分在東北林業(yè)大學(xué)的科學(xué)會堂舉行，總決賽分為三個環(huán)節(jié)，分別是團隊陳述、專家提問和才藝展示。經(jīng)過層層賽事的選拔，我院選手們更為成熟自信，比賽過程更加精彩，選手們按照“科學(xué)性、清晰性、新穎性、市場前景和可行性”為主要內(nèi)容的陳述答辯，都發(fā)揮出自己的水平，充分地展示了我院“態(tài)度好、知識新、技能強”的辦學(xué)理念及大學(xué)生的精神面貌和青春風(fēng)采。
最終，我院水產(chǎn)系“無公害養(yǎng)殖海參育苗”創(chuàng)業(yè)團隊以總分數(shù)分榮獲中國移動杯”首屆黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽三等獎，孵化資金2萬元。
本次大賽很好地傳播了創(chuàng)業(yè)的知識，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，使學(xué)生在充分認識自己，客觀地分析環(huán)境的前提下，能夠科學(xué)地樹立目標(biāo)，做出正確的職業(yè)選擇，為今后自己選擇人生道路奠定了基礎(chǔ)。對促進我院全程化就業(yè)指導(dǎo)工作、提高畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力將起到直接推動作用。
第一，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視,大力支持。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽是是大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要內(nèi)容，是服務(wù)大學(xué)生就業(yè)工作、提高大學(xué)生就業(yè)競爭力的主要抓手，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)把大賽活動當(dāng)作一項重點工作來抓。成立了大賽籌備小組，對每個階段都進行了充分的準(zhǔn)分和大力的支持，為我院取得的優(yōu)異成績打下了堅實的基礎(chǔ)。
第二，招生就業(yè)處，各系就業(yè)科精心組織。
各系結(jié)合實際情況，成立活動組織機構(gòu)，對參賽團隊進行培訓(xùn)和指導(dǎo)，積極指導(dǎo)學(xué)生深入開展市場調(diào)查研究，完成創(chuàng)業(yè)計劃書，使作品有了高起點和高層次，確保我院參賽團隊能成功晉級。
第三，大賽前的大力宣傳和廣泛動員。
為了使更多的同學(xué)了解并參與到創(chuàng)業(yè)大賽中來，招生就業(yè)處、各系通過宣傳欄、網(wǎng)絡(luò)、海報、講座等方式對活動作了全面的宣傳報道，使同學(xué)們對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽有更加深入的了解，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)造了良好的輿論氛圍。
第四，進一步提高創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程建設(shè)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)提高并非一朝一夕，讓真正有創(chuàng)業(yè)意愿、適合創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生分享成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，提高創(chuàng)業(yè)技能顯得尤為重要。我院創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程建設(shè)期待更進一步提高，以此來推進創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展。
第五、要不斷開拓學(xué)生的創(chuàng)新意識。
本次活動的成功，得益于學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視廣大師生的積極參與。我們將以本屆大賽為契機，不斷改進和完善不足之處，積極探索創(chuàng)新，把創(chuàng)業(yè)教育與職業(yè)生涯規(guī)劃有機的結(jié)合，把我院的創(chuàng)業(yè)就業(yè)教育推向更高的臺階。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇七
今年的廣告市場可用“慘烈”二字形容：各媒體、廣告公司由于不但要保持上年度水平，還要有增長率，競爭的方式更加新穎。同時，國家又對某些醫(yī)療廣告管理力度的加大，廣告市場有所萎縮。市場就那么大塊蛋糕，各家都想使出渾身解數(shù)挖一塊，競爭能不慘烈?跌跌撞撞中到了年底，開始盤點一年的工作了。我們的宣傳、創(chuàng)優(yōu)、上送稿件任務(wù)都已告捷，但創(chuàng)收任務(wù)，年底前有點勉強。
五年前，我接這個擔(dān)子時，上級給我的政策是“滿收滿支，節(jié)余留用，超支不補，自求平衡”。沒有確定的任務(wù)，就是養(yǎng)人和保證正常運轉(zhuǎn)。前兩年，我們的創(chuàng)收增長率達到五六番。接著，從第三年開始，我們就有了確定的創(chuàng)收任務(wù)，不但要保證正常事業(yè)運轉(zhuǎn)，我們還要上繳，從繳10%一直到今年的繳60%。因此，每年到這個時候，我的思想就很“活”：干的猛了，明年的任務(wù)肯定就從這年的基礎(chǔ)上增加，擔(dān)子會更重，不行就緩緩吧。但又轉(zhuǎn)念想：不干，別的臺都那么猛，我們之間的差距就會更大，我們的影響力就會縮小，甚至?xí)粩D出市場。
我們不是撐桿跳高的布博卡，也不是伊辛巴耶娃，沒有對手，可以一公分、一公分漫不經(jīng)心地超越自己，一次次提高世界紀(jì)錄。
我們又同布博卡和伊辛巴耶娃一樣，總有個沒法超越的高度。盡管不知道是幾米幾，是哪年哪月。
最近的三年，我們?nèi)栽谝暂^高的增長率在增長。好象上了一個跑道，就不能停歇地跑下去。
沒辦法，誰讓我們干了這個行業(yè)，盡管前有險阻，后有追兵，但只有殺出重圍，我們才能更加強大，才有能力在今后的征程中，抗拒風(fēng)雨變幻，抗拒地動山搖。
盡管，不知是哪年，我們盡管鞠躬盡瘁，但仍沒有完成任務(wù)。比我們更強的后人就會接過擔(dān)子，堅定的走下去。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、銷售工作總結(jié)中切記，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料(material)，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、銷售工作總結(jié)中切記，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
（一）。
一、負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
（一）業(yè)績回顧。
1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；
（二）業(yè)績分析。
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說選擇比努力重要,經(jīng)銷商的實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了；
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了；
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場。
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
（1）沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；
（2）沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；
4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以和諧發(fā)展為原則，采取一地一策的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
四、辦事處加經(jīng)銷商運作模式運作區(qū)域市場。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的辦事處加經(jīng)銷商合作方式運用好，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等；
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度等；
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；
五、對公司的幾點建議。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到重點抓、抓重點;。
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
（二）xx年年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團公司有一支求真務(wù)實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。
回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。
一、銷售情況總概：
截止xx年年12月31日我負責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為xx噸，實際完成銷量：______噸，完成目標(biāo)______%.全年銷售金額：______元（其中含運費：______元），回收資金：______元，資金回收率達到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%,了結(jié)老帳，具體工作正在跟進中。
二、具體履行職責(zé)：
1、實習(xí)考察期：xx年年1-6月。
1）管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應(yīng)對。
2）每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報制。
3）開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。
4）送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單（如雙良、科亮），可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。
5）合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗；對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。
2、任務(wù)承包期：xx年年7-12月。
信息。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。
三、公司活動：
在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高。
（1）熱熱心關(guān)注團委工作，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員；
（2）有幸當(dāng)選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人；
（3）協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動；
（4）憑借個人對寫作的愛好，擔(dān)任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
四、自我反?。?BR> 回顧自己xx年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期；在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進行以下幾點反思：
1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行浙江大學(xué)國際貿(mào)易（本科）專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。
2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。
3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。
五、xx年年工作規(guī)劃：（1）加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果。
（2）由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點開發(fā)對象；而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但2500-3000元/噸的差價，距離實在太遠。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進入該市場較為容易，但價格問題是前提。
（4）浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預(yù)計有所增加。
（5）對中堿網(wǎng)格布用紗，xx年采購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨著xx年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。
（6）對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調(diào)整，預(yù)計降低采購。
量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。
根據(jù)以上分析，xx年年上半年我所負責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠遠難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。
（三）。
隨著電子科技的快速發(fā)展，自助銀行、網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機銀行等繼問世，廣大百姓盡情地體驗了高科技成果帶來的快捷便利。但是自動存款機、自動取款機、多媒體工具等這些高科技的機器，也令客戶覺得有點冷,中老年客戶更是對這些現(xiàn)代化高科技的電子設(shè)備感到束手無策?，F(xiàn)代人不僅需要便捷的理財工具，也渴望獲得人與人之間的情感交流。柜臺,這個銀行與客戶面對面溝通和交流的方寸之地，為銀行與客戶之間增添了濃濃的感情色彩。
柜臺營銷是銀行營銷的一種促銷手段，從狹義上講就是利用現(xiàn)有的柜臺和人員，為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時，把客戶需要的其他金融產(chǎn)品推銷給客戶。銀行提供的產(chǎn)品其實質(zhì)都包含著服務(wù)，有的產(chǎn)品甚至直接表現(xiàn)為服務(wù)，金融產(chǎn)品是銀行提供服務(wù)的一種載體。金融產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，除了增值以外，就是服務(wù)水平的高低。它也是客戶選擇銀行的重要原因之一。那么，如何做好柜臺營銷，最大限度地滿足顧客的需求，培養(yǎng)顧客的忠誠度，取得競爭優(yōu)勢呢？在長期的柜臺服務(wù)中，有以下的幾點。
心得體會。
一、沒有人會拒絕微笑。
微笑，是自信的一種流露，是無聲的語言，傳遞著友好的信息，是人們交往中最豐富、最有感染力的表情。柜臺是銀行的窗口，柜臺員工的精神面貌代表著銀行的管理水平和形象。柜員的營銷技巧和熱情是決定銀行金融產(chǎn)品市場占有率重要因素之一。如果客戶來到我們的柜臺前時，看到的是柜臺里一張毫無表情的臉，客戶還會再來嗎？答案是明顯的！
無論是工作壓力太大，還是累了，不管什么原因，都不能擺出一付債主的臉。這樣會使客戶感覺他是不受歡迎的人，將會引起客戶的不滿，把許多客戶拒之門外。說實在的，面對這世界上各種各樣的人，要使每個人對自己的工作百分之百滿意是很難的。那么，我們應(yīng)該怎樣做呢？微笑就是無往不利的武器。保持良好的心態(tài)，養(yǎng)成微笑的習(xí)慣，這對于自己毫無損傷，但卻已經(jīng)給別人產(chǎn)生良好的印象，在別人的心中引起快樂的共鳴，使客戶走進銀行時感覺到撲面而來熱情，即使是初次到銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶也不會感到畏懼。只要我們真情付出，一定會得到回報，為別人帶來快樂，將使自己更加快樂。我們發(fā)自內(nèi)心的微笑，已經(jīng)很大程度的提高了客戶的滿意度。
客戶在他的要求得不到滿足時，有時會遷怒于你，這時，微笑就是秘密武器，只要得理讓三分，保持微笑，心平氣和地耐心解釋，充分陳述理由，相信客戶會慢慢地平和下來。所以，不要吝惜自己的微笑。
二、知識就是力量。
有一句話說得好：人與人之間的差別其實就是學(xué)習(xí)能力的差別。由于個人素質(zhì)、經(jīng)驗、訓(xùn)練程度的差異造成服務(wù)水平的高低，所以我們要通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，熟練掌握各種產(chǎn)品的特點和適用人群，向客戶作個性化的推介，比如向中高端客戶推介本外幣通知存款、匯聚寶、信用卡等產(chǎn)品，向普通客戶推介本外幣一本通，外幣兌換、代理業(yè)務(wù)。掌握各項業(yè)務(wù)的操作規(guī)程，提高自身分析和處理問題的能力，提高服務(wù)質(zhì)量，增強客戶的滿意度和忠誠度，從而留住了客戶，贏得客戶的信任，營銷也就成功了。
三、換位思維，加強溝通。
2012年的工作也即將告一段落，在經(jīng)過了半年的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。感覺時間過得真快，2012年所做的一切都還歷歷在目，這當(dāng)中，有成功、有失誤、有喜悅也有沮喪，但不管是喜是悲，是好是壞，都讓我學(xué)到了很多的東西，從失敗中去總結(jié)教訓(xùn)，在成功中去吸取經(jīng)驗······這都成為了我個人在2012年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷！在這短短的半年里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，學(xué)到了很多做人、做事及銷售工作技能。在工作中，通過學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運作程序流程，了解了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)，也讓我在公司以后的工作中更得心應(yīng)手。
時，在業(yè)務(wù)方面不局限戶外廣告，嘗試發(fā)展公司其他業(yè)務(wù)，如：營銷策劃，慶典活動、制作安裝、活動代理等，但這些方面的專業(yè)知識不多，通過網(wǎng)絡(luò)、朋友及有經(jīng)驗的人去了解相關(guān)的流程、價格等，同時也希望公司同事及整個團隊給予支持和幫助。
二、東方樓宇視頻，由于現(xiàn)在公司視頻機網(wǎng)點逐漸減少及視頻機老化，同時視頻機經(jīng)常性的出現(xiàn)質(zhì)量問題，導(dǎo)致普遍客戶對視頻媒體產(chǎn)生了不信任，對業(yè)務(wù)的開展造成了一定的困難。明年主要工作是加強對視頻機的監(jiān)管抽查工作。但要讓視頻部有個良好的發(fā)展，有幾點建議：
1、更換新的視頻機。
2、招聘專職人員開發(fā)新的網(wǎng)點（包括戶外），保證網(wǎng)點的質(zhì)量和數(shù)量。
3、開發(fā)電梯內(nèi)的框架廣告、電梯門車貼廣告、電梯大堂廣告等，形成一個電梯廣告部門。
三、加強自己能力、業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)的學(xué)習(xí)及提升。在公司不斷壯大、飛速發(fā)展時，加強自我學(xué)習(xí)，能跟得上企業(yè)的發(fā)展，跟的上公司的步伐，讓自己更能適應(yīng)工作。
2012過去了,在這里也感謝同事們對我的幫助與支持，特別感謝廖總，多次找我談心，并無私的分享經(jīng)驗，讓我認識到自己的不足及學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)驗，希望同事們今后繼續(xù)給予我支持和鼓勵，我也會在新的一年更加努力。新年新氣象!我們將迎來充滿挑戰(zhàn)的2013年。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇八
根據(jù)區(qū)級機關(guān)作風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室吳機作辦（20xx）6號《關(guān)于上報區(qū)級機關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)創(chuàng)新工作的通知》，區(qū)總機關(guān)認真貫徹通知精神，研究確定本部門20xx年度創(chuàng)新工作是：建立勞動爭議先行調(diào)解機制。為了確保創(chuàng)新工作順利推進，我們主要做了以下三個方面的工作：
自接到區(qū)級機關(guān)作風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室吳機作辦（20xx）6號《關(guān)于上報區(qū)級機關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)創(chuàng)新工作的通知》后，區(qū)總及時召開主席辦公會議，研究區(qū)總機關(guān)開展效能建設(shè)創(chuàng)新工作的基本思路和工作重點。8月6日召開了全體機關(guān)人員大會，認真學(xué)習(xí)貫徹區(qū)委金書記在全區(qū)區(qū)級機關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)推進會上的講話。要求全體機關(guān)人員，要充分認識加強機關(guān)效能建設(shè)的重要性和緊迫性。同時，要求機關(guān)效能建設(shè)要與“組織起來、切實維權(quán)”的工作方針相結(jié)合；要與黨風(fēng)廉政建設(shè)相結(jié)合；要與提高工作質(zhì)量和效率相結(jié)合。從思想上、工作上、實效上加強機關(guān)效能建設(shè)，推進機關(guān)效能建設(shè)和工會工作臺再上新臺階。
在我區(qū)推行勞動爭議由企業(yè)先行自主調(diào)解的處理機制，主要考慮的因素有：一是我區(qū)勞動爭議案件數(shù)量快速上升，以區(qū)人社局近三年受理的仲裁案件數(shù)來看，20xx年環(huán)比增幅均在30%以上（20xx年受理案件843件、20xx年1268件、20xx年1818件），勞動爭議已經(jīng)成為我區(qū)主要的社會矛盾之一。二是企業(yè)是處理勞動爭議的責(zé)任主體，考慮我區(qū)大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)建立了工會組織，法律又規(guī)定企業(yè)勞調(diào)會組成的一方是職工代表，勞調(diào)會主任的組成可以是工會成員，所以我區(qū)考慮由企業(yè)的工會主席與人事經(jīng)理分別擔(dān)任勞調(diào)會的正副主任，原則上工會主席是主要負責(zé)人。三是我區(qū)已經(jīng)有了推進這項工作的基礎(chǔ)20xx年，區(qū)總在我區(qū)勞動爭議高發(fā)地城南街道進行了勞動爭議先由企業(yè)調(diào)解的試點，今年1-10月，該街道工會、勞動部門共處理案件121件，同比下降24.8%，效果比較好。
：解決勞動爭議的四個救濟手段中，訴前調(diào)解具有快速高效處理矛盾，易為雙方接受的諸多優(yōu)點。但是，在現(xiàn)實中，企業(yè)調(diào)解的主要方式還是企業(yè)與職工的協(xié)商，達成和解協(xié)議，俗稱“私了”。一般此項工作主要是人事經(jīng)理在代表企業(yè)找職工協(xié)商，做得好一些的單位，在與職工協(xié)商時還叫了工會主席、車間主任。“私了”的最大缺陷是沒有法律效力，這是與調(diào)解達成協(xié)議具有合同的約束力有本質(zhì)區(qū)別的。由于先前大多數(shù)企業(yè)對企業(yè)勞調(diào)會“居中”調(diào)解的認識不足，區(qū)總工會就著力在20xx年采取措施，努力使企業(yè)與職工認識到調(diào)解協(xié)議具有合同的約束力，經(jīng)過法院確認就可以執(zhí)行這一基本精神。這個措施就是在企業(yè)推行由工會主席擔(dān)任負責(zé)人的勞動爭議先行自主調(diào)解制度。當(dāng)初考慮工會走在前面推動這一工作，主要是認識到：勞動爭議調(diào)解仲裁法將調(diào)解作為勞動爭議處理的基本原則和重要程序，確定職工方代表是企業(yè)勞動爭議調(diào)解委員會的兩個組成成員之一（另一個代表是企業(yè)代表），企業(yè)勞調(diào)會主任由工會成員或者雙方推舉的人員擔(dān)任。促使工會主席擔(dān)當(dāng)這一調(diào)解委員會主任的角色是合乎法律規(guī)定的。所以區(qū)總在20xx年的工作實踐中，幫助企業(yè)建立調(diào)解組織、制定工作職責(zé)、調(diào)解程序，規(guī)范調(diào)解書的寫法。
一是下發(fā)實施意見。20xx年2月區(qū)總下發(fā)了《關(guān)于加強全區(qū)基層工會勞動爭議調(diào)解工作的意見》（吳工發(fā)〔20xx〕19號）文件。6月份，區(qū)總工會牽頭會同區(qū)人社局發(fā)出《關(guān)于建立健全我區(qū)企業(yè)勞動爭議調(diào)解機制的工作意見》（吳工發(fā)〔20xx〕66號、吳人社〔20xx〕62號），進一步幫助企業(yè)建立健全企業(yè)勞動爭議調(diào)解委員會，制定下發(fā)企業(yè)勞調(diào)會的工作職責(zé)、調(diào)解程序、勞動爭議調(diào)解協(xié)議書的樣本。
二是召開推進會議。在20xx年下半年城南街道52家規(guī)模型企業(yè)試點的基礎(chǔ)上，20xx年8月6日，區(qū)總工會聯(lián)合區(qū)人社局在召開由90家350人以上的企業(yè)參加的.全區(qū)企業(yè)勞動爭議調(diào)解工作推進會，區(qū)總工會、區(qū)人社局總結(jié)了前期工作，對全面推進這項工作再動員；城南街道工會、木瀆鎮(zhèn)勞動中心分別介紹了各自區(qū)域調(diào)解勞動爭議的情況；適新科技（蘇州）有限公司代表企業(yè)作了經(jīng)驗介紹。
三是搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn)。區(qū)總工會分別于3月份和9月份專門組織工會勞動爭議調(diào)解員培訓(xùn)，46名同志還參加了市總工會統(tǒng)一組織的工會勞動爭議調(diào)解員資格考試。所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道工會的1200余名工會干部（也是勞調(diào)會負責(zé)人）參加了本級工會組織的勞動爭議業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)班。
四是實施考核獎勵。區(qū)總工會將工會推進企業(yè)勞動爭議先進調(diào)解工作列入對鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級中間層次工會的考核，年終評選100家先進單位、100個先進個人，單位授于獎牌、個人給予物質(zhì)獎勵，評選推進區(qū)域勞動爭議工作成績突出的鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道工會授予組織獎。
根據(jù)我區(qū)的規(guī)范企業(yè)勞調(diào)會的工作時序，350人以上的企業(yè)要首先規(guī)范起來，再逐步規(guī)范100人以上企業(yè)；加快推進區(qū)域性勞調(diào)會和行業(yè)性勞調(diào)會建設(shè)的要求。目前我區(qū)所有350人以上的102家企業(yè)已經(jīng)全部建制；100人以上的400多家企業(yè)已經(jīng)有82.3%建制；170個村聯(lián)合工會建立區(qū)域勞動爭議調(diào)解組織覆蓋3000多家企業(yè)。1-10月，我區(qū)各類勞資矛盾都在逐步下降。向區(qū)職能部門投訴舉報（屬于行政監(jiān)察處理）146件，同比下降42.1%;區(qū)、鎮(zhèn)（街道）兩級職能部門共立案1987件，同比下降28.0%，其中通過調(diào)解解決的案件1449年，占總量的72.9%。企業(yè)先行調(diào)解機制初顯成效。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇九
白駒過隙，為其5周的實習(xí)生活結(jié)束了。從7月10日到8月22日這段期間，在廈門創(chuàng)智藝術(shù)廣告有限公司實習(xí)，總的來說學(xué)到了很多的東西，每次都有新的收獲。那么接下來就讓我闡述自己的心得體會吧。
我是一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，大二暑假的時候就在一家廣告公司實習(xí)，當(dāng)然那個時候因為學(xué)的東西都是理論上的，所以實戰(zhàn)方面進行的很少，但是也學(xué)到了很多的東西，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經(jīng)營模式，以及那些平面廣告的成品的制作過程，當(dāng)然也初步的學(xué)習(xí)了專業(yè)方面的軟件。收獲頗多，這也是我堅持大三的時候也一定要出來實習(xí)，不要呆在家里荒廢時間的原因。
暑期實踐是一個可以很好的實現(xiàn)自己能力的平臺，我這次所在的廈門創(chuàng)智藝術(shù)廣告有限公司是一個正在起步的公司，可以跟隨著企業(yè)一同成長，這可以說是一個千載難逢的好機會。而我也很珍惜有這樣的一個機會，我在這邊主要負責(zé)的就是公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)站的美工制作，感覺自己已經(jīng)進入實戰(zhàn)了，在課堂上學(xué)的很多的東西都進入到了實際操作，包括dm、網(wǎng)絡(luò)營銷、線上線下一體化、企業(yè)營銷策略等等，當(dāng)然也包括自己廣告專業(yè)最基礎(chǔ)的軟件的運用。
那么根據(jù)都市白領(lǐng)的生活習(xí)慣，他們都很“潮”。所以緊隨著時尚的潮流，他們平時喜歡上網(wǎng)、看資訊、聊天、玩微博，所以根據(jù)這些生活習(xí)慣我們廣告的切入點，也可以從這些方面入手，因此我嘗試著在微博、博客里面發(fā)一些關(guān)于伊康尚品網(wǎng)的資訊，并給他們提供相應(yīng)的鏈接，讓顧客在選購產(chǎn)品的時候更加的方便快捷，但是現(xiàn)在的年輕人好像對這種廣告有種很深惡痛絕的感覺，所以在微博里的粉絲是越來越少，看得我很揪心，仔細得歸納一下，對于微博而言，可以說是一個新興的東西，但是它更適合走軟推銷的路線，而不是合走這種強行的廣告路線，因此，我在爭得經(jīng)理的許可下，轉(zhuǎn)換了一種路線。
首先就是把里面的標(biāo)簽給轉(zhuǎn)換了一下，把那很深奧的標(biāo)簽比如：b2c之類的轉(zhuǎn)換為時尚等這些很普遍的標(biāo)簽(玩微博的人應(yīng)該都知道在微博里有這樣的一項功能就是可以通過標(biāo)簽來尋找好友，這就像是一張身份證一樣的，這樣可以拉近與其他網(wǎng)民之間的距離，實現(xiàn)與更多的人的互動)，然后就是轉(zhuǎn)變推銷的方式從剛開始的硬性推廣，轉(zhuǎn)為走“鄰家女孩”的路線，就是在網(wǎng)民心中樹立一個網(wǎng)上健康專家的的形象，每天通過在里面寫一些關(guān)于養(yǎng)生、保健之類的日常小知識，這樣子更具親和力，也可以更讓人們普遍的接受，那么在消費者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會漸漸的樹立。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十
20xx年影視頻道總?cè)蝿?wù)x萬元，廣告預(yù)計完成約x萬元，活動完成約x萬元，完成總?cè)蝿?wù)的90%，與去年基本持平，主要是彌補了去年養(yǎng)生欄目萬損失。
二、經(jīng)營情況。
今年我們廣告經(jīng)營中的四大板塊均有所上漲。
1.其中專題取消代理制度，而是采取自營方式，浮動價格，靈活把控，根據(jù)不同的行業(yè)制定最適合的專題價格，漲幅較多。
2.同時不斷努力開發(fā)并引進新的廣告產(chǎn)品等，而且廣告結(jié)構(gòu)還在不斷優(yōu)化。
三、市場影響。
受事件影響，等品牌投放量都有所下降，損失廣告收入約x萬元。
四、20xx年目標(biāo)計劃。
婚影產(chǎn)業(yè)項目可包含婚戀、婚影、婚慶、婚旅等，如可為新人提供較有特色的婚紗攝影基地，與青龍古鎮(zhèn)合作舉辦最正宗的中式婚禮，與全國甚至全世界的地球倉旅居屋結(jié)成聯(lián)盟，為新人定制別具一格的蜜月旅行。通過婚戀節(jié)目搭建首個找對象、戀愛的平臺。
3、加大活動合作，如文化專題節(jié)目《百姓春晚》等也都在計劃和籌備當(dāng)中，利用活動彌補一部分任務(wù)缺口。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十一
1、創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實管理提高效率。
2、融合德智勇勤，創(chuàng)新其樂無窮。
3、加大引進消化吸收再創(chuàng)新力度，加快科技成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。
4、實施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)。
5、認識科技創(chuàng)新，感悟新奧文化。
6、協(xié)作共享，改善心智模式;創(chuàng)新突破，力爭超越自我。
7、只有一條路不能選擇——那就是放棄的路;。
8、放飛夢想，成就新奧。
9、心系新奧，貢獻你我，全力以赴，力爭創(chuàng)新。
10、市場競爭不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。
11、實施科教興國戰(zhàn)略，建設(shè)創(chuàng)新型現(xiàn)代化企業(yè)。
12、眾志成城迎氣化，全力以赴奪優(yōu)秀。
13、堅持創(chuàng)新，再鑄輝煌。
14、志存高遠，腳踏實地，求是創(chuàng)新，奮發(fā)圖強。
15、創(chuàng)新是夢想和現(xiàn)實的橋梁。
16、堅持科學(xué)發(fā)展，加強自主創(chuàng)新，提高核心競爭力。
17、不要小看自己，人有無限可能。
18、自主創(chuàng)新，重點跨越，支撐發(fā)展，引領(lǐng)未來。
19、新奧因成功而美好，員工因創(chuàng)新而精彩。
20、攜手創(chuàng)新，共建和諧社會。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十二
我是去年x月有幸被xx錄用的，之前我一直從事廣告平面設(shè)計方面的工作，到了蘇州后找的第一份工作就是網(wǎng)頁設(shè)計，不過做的時間不是很長，對這方面還算是個生手。
到了xx以后，先是擔(dān)任平臺設(shè)計師的工作至x月下旬，然后又調(diào)到網(wǎng)站建設(shè)部做網(wǎng)站設(shè)計師一直至今。在工作中，我學(xué)到了很多東西，從不懂，到有點懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。
很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥；
很多時候當(dāng)我們做網(wǎng)站剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作，才不會手忙腳亂。
到了xx以后，要感謝的人真的很多…。
在平臺上工作的時候，感謝總監(jiān)一直教導(dǎo)我，要不斷提高自己的設(shè)計能力；
感謝xx從我進公司的第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西；
感謝xx和xx，在我剛進公司對代碼絲毫不懂的情況下，對我的熱心的幫助。感謝有在平臺上磨練的那段時光，正是那段時間激發(fā)了我的斗志和工作熱情！
到了網(wǎng)站建設(shè)部以后，我被一種莫名的東西感動著。我們是一支年輕的隊伍，部門經(jīng)理也是一個80年代以后的年輕的女孩子。我們雖然年輕，但是我們并不浮躁，我們充滿激情和憧憬，我們充滿力量和動力。這不正是我想要的那種感覺嗎？為了一個同目標(biāo)，我們會齊心奮力向前。我的心找到了歸宿，我安定了下來。我確定：這就是我的事業(yè)，為同程，為自己，努力著！前進著！
感謝每一個人對我的幫助和支持，感謝大家那么喜歡我（哈哈~~我臉皮是不是有點厚了?。。┪視^續(xù)努力的，讓我們前進的步伐越走越堅定！?。?BR> 雖然從大學(xué)畢業(yè)的時間還不到兩年，但是，可能因為我是一個不太能閑得住的人吧，從大二開始我就在學(xué)習(xí)之余將自己的另一只腳正式踏入了設(shè)計行業(yè)。
在來xx之前，我也接觸過很多各種各樣的客戶，有蠻不講理的，也有和藹可親的，不過那些都是和客戶當(dāng)面溝通交流的，和客戶在意見上發(fā)生分歧時，大部分我可以很輕易的用我的設(shè)計專業(yè)方面的知識說服客戶，甚至可以現(xiàn)場做出效果來改變他們的主意。
而有些時候，又必須對一些客戶妥協(xié)，即使他們再怎么讓我深惡痛絕，我還是必須認真的完成對他們的服務(wù)，因為不能因為一些小事，丟失掉一些重要的客戶。
光陰似箭，充滿機遇與挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)過去，我們迎來了嶄新的20xx年。在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下，工作的各方面有一定的進步，同時我深深的感到：作為＂xx人＂、＂廣告人＂有種深厚而濃烈的感情。
我于20xx年年x月份到公司，20xx年按照領(lǐng)導(dǎo)的指示負責(zé)金鵬圖語廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作，任部門經(jīng)理。一年以來，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績。在此將20xx年主要的工作情況述職如下：
一、計劃完成情況。
金鵬圖語廣告全年計劃完成銷售額xxx元；
實際完成xxx元，未完成全年銷售計劃。
20xx年，廣告公司的工作是＂以天鴻項目為主，積極拓展新的營銷業(yè)務(wù)工作＂。在天鴻項目上，業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項目二期的各項工作，主要有：xxx的認籌、xxx演奏會、天xxx展會、xxx展會、xxx分銷處等工作。其他項目工作主要有：xx銀行離岸業(yè)務(wù)推介會等各項工作，xx、xx辦事處圖冊的設(shè)計、區(qū)政府圖冊的設(shè)計與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會、xx人壽xx年頒獎晚會、xx電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學(xué)院圖冊、xxx十周年、xxx開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓(xùn)，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經(jīng)驗，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進一步的`認識。
20xx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現(xiàn)場布置，以及活動所能涉及的每一個細節(jié)，提高了在活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗，也真正的體會到＂為客戶創(chuàng)造價值＂的分量，但是，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強化學(xué)習(xí)力和積累管理工作經(jīng)驗。
三、堅持＂為客戶創(chuàng)造價值＂的理念，不斷更新服務(wù)手段；
鞏固老客戶，吸納新客源。
廣告公司在xx是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。
20xx年，業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時，不斷提升自己的`專業(yè)水平及對客戶服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行＂提醒式＂服務(wù)系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現(xiàn)活動方案被＂套＂的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場，由此我加強學(xué)習(xí)關(guān)于印刷及活動的相關(guān)知識，盡可能的了解這個領(lǐng)域的所有問題，完善自身的素質(zhì)，在專業(yè)知識上領(lǐng)先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。
四、形成＂總結(jié)問題，提高自己＂的內(nèi)部溝通機制。以市場需求為導(dǎo)向，提高工作效率。
廣告公司的工作比較復(fù)雜，特別是活動方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設(shè)計、各個外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。加強自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務(wù)比較復(fù)雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規(guī)定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責(zé)、為部門負責(zé)，更是為自己負責(zé)。
五、存在的問題及下步工作打算。
回顧這一年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經(jīng)驗不足，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進一步提高。再次，廣告專業(yè)知識方面，需要大量的學(xué)習(xí)的充實完善自己的知識庫。這些不足，有待于下步的工作中加以改進和學(xué)習(xí)。在20xx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學(xué)習(xí)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)上升一個新的層次。其次，加強責(zé)任與危機意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是20xx年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標(biāo)的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導(dǎo)制作，有效地與其他兄弟公司進行整合，將是我努力的方向。
總結(jié)：
＂市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗。
我們已經(jīng)歷了足夠的市場磨練，堅信通過我們共同的奮斗，找一個＂支點＂--【自有媒體】去撬動市場，打造＂勢能＂--【活動組織執(zhí)行】以便放大行銷慣性，進行整合--【對內(nèi)服務(wù)兄弟公司】形成＂拳頭＂能量！我們就一定能在疲軟、透明度、市場混亂的廣告行業(yè)里建功立業(yè)！
在廣告公司工作過程中對于廣告的一些瑣碎思考，在這里將廣告公司工作總結(jié)記錄下來，以期看到自己的進步，在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面。
廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學(xué)生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
一、廣告有基本必須的元素。
1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。
2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。
3.必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。
目前手機廣告風(fēng)格只能說是一個簡單的銷售訊息。
二、xxx案例。
在xx年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路：如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。
根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。
之前xxx的廣告，便將xxx和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺。
1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。
2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。
3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立。
投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。當(dāng)然，品牌為基本考量。75%的哈佛學(xué)生沒注意，在一般人也許高達90%所以我們要如何能beoutstanding。
三、廣告的目標(biāo)。
1.消費者：解決消費者問題。
2.產(chǎn)品本身：消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十三
20xx年上半年工作完成情況及下半年工作打算：
今年上半年，廣告文藝部在局領(lǐng)導(dǎo)和全體職工們的關(guān)心、幫助和支持下，在工作中無論是在制作水平、服務(wù)內(nèi)容、還是節(jié)目質(zhì)量上都有了較大改觀。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、嚴格貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅持正確的輿論導(dǎo)向，注重理論學(xué)習(xí)與研究，緊扣時代宣傳主題，為廣大電視觀眾提供健康的精神食糧。
2、工作精益求精，盡可能的為廣告客戶提供方便，搭建客戶與消費者的橋梁與紐帶，以求借我媒介提升客戶信譽與效益。
了良好的效果。在廣告制作中，堅持實事求是，找準(zhǔn)企業(yè)的亮點，精心策劃廣告詞，豐富廣告畫面內(nèi)容，突破傳統(tǒng)宣傳的模式，運用大量新穎、個性的特技，避免了傳統(tǒng)廣告形式單一、畫面單調(diào)的弊端，廣告質(zhì)量有了大幅度提高，增強了客戶廣告的可看性，受到了客戶的好評。
3、根據(jù)上級臺要求，積極主動進行廣告審查和違規(guī)廣告清理工作，凈化了社會文化環(huán)境，提高了我臺的社會公信度。
認真、仔細地檢查梳理在我臺播出的廣告，嚴格審查擬播出的廣告，堅決停播所有存在違規(guī)內(nèi)容的廣告，做到了違規(guī)廣告堅決杜絕，普通廣告正規(guī)合理播出，電視熒屏得到了有效凈化。同時，尋找正規(guī)廣告客戶，把廣告部損失降到最低，確保完成全年工作目標(biāo)。
4、為提高我臺的收視率，在電視劇選擇上力求內(nèi)容與質(zhì)量和諧統(tǒng)一，吸引電視觀眾的注意力。
廣告部一方面從省供片總站采購的電視劇中選取觀眾。
喜愛的題材播放。另一方面，與其他媒介合作尋找質(zhì)量優(yōu)、內(nèi)容豐富的電視劇與電影，從而使收視率有了進一步提高，對廣告業(yè)務(wù)的開展和廣告領(lǐng)域的進一步拓展奠定了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。
注重廣告增收工作，圓滿完成局里下達的各項指標(biāo)任。
務(wù)。廣告文藝部承擔(dān)著繁重的創(chuàng)收任務(wù)，為了完成年初下達的工作任務(wù)，我們兩名同志克服人員少、困難多與壓力大等諸多困難，加班加點，雙休日只休息一天，特殊情況全天靠上，保證了廣告節(jié)目按時保質(zhì)地播出。千方百計地廣辟增收渠道，在經(jīng)濟市場低迷的情況下，與各地客商及企事業(yè)單位積極聯(lián)系和洽談業(yè)務(wù)，確保了經(jīng)濟任務(wù)的圓滿完成。
在經(jīng)濟效益和社會效益并肩提高的同時，我們也看到，隨著社會的發(fā)展與進步，廣告部還存在著一些問題與不足，具體表現(xiàn)在：
1、制作水平與客戶的要求還存在一定差距。社會上一批大廣告公司的出現(xiàn)，其作品我們無法與之抗衡，而客戶時常拿他們的高水準(zhǔn)作品來要求我們，目前我們的制作水平難以達到某些客戶的要求。
2、時下市場不景氣，又恰逢廣告清查，與一批比較穩(wěn)定的客戶中斷了合作，難以發(fā)展新的廣告客戶，面對困難會有發(fā)愁情緒，對于如何打開工作局面難以下手。
3、廣告費征收不規(guī)范，部分廣告費拖欠時間長，要帳成為老大難問題。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十四
2.徐東銷品茂——全新生活全新體驗;消費和娛樂真正“一站式”
3.泰和中央公寓——黃金沌口小戶型樓王百變?nèi)芡顿Y有理。
4.獅城名居——高知社區(qū)高雅人群高尚生活。
5.名都花園——鳥語花香純水岸。
6.學(xué)雅芳鄰——書香地，文化家。
7.南國明珠——都市人的心靈居所。
8.山水星辰——漢口城西第一水景名盤。
9.藍色天際——都市精英藝術(shù)社區(qū)。
10.東方夏威夷——世襲制美式群島生活圈。
11.南胡中央花園——中央花園的杜鵑開了。
12.江南家園——武漢光谷，精致生活藍本。
13.大洋彼岸假日群島——唯我山路十八彎。
14.德盛大廈——我把天空搬回家。
15.惠園cbd——藝術(shù)惠園，見微知著。
16.翠堤春曉——獨占太陽湖，只有天空可以在你之上;公園生活新體驗。
17.天源城——都市新生帶，品質(zhì)新生活。
18.幸福人家——有一種舒適叫幸福;源于獅城新加坡的浪漫風(fēng)情，享受超前居住空間。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十五
1.力行求是，勇于創(chuàng)新，服務(wù)社會，報效國家。
2.轉(zhuǎn)變增長方式，提高創(chuàng)新能力，建設(shè)和諧社會。
3.創(chuàng)新難，自主創(chuàng)新更難，持續(xù)創(chuàng)新則難上加難。
4.以才濟事，以德治學(xué)，我唯創(chuàng)新，同新奧長。
5.藍天因白云而澈，新奧因你我而榮。
6.科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技創(chuàng)新是第一推動力。
7.創(chuàng)新漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
8.解放思想，實事求是，團結(jié)一致求創(chuàng)新。
9.人人提案創(chuàng)新，成本自然降低。
10.堅持理論創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，不斷提高發(fā)展水平。
11.學(xué)習(xí)科學(xué)知識，傳播科學(xué)思想，倡導(dǎo)科學(xué)方法，弘揚創(chuàng)新精神。
12.人人有改善的能力，事事有改進的余地。
13.智者求己，鈍者求人，愚者求神。
14.新奧天下事創(chuàng)新為先，創(chuàng)新清潔能源新奧當(dāng)先。
15.加快建設(shè)以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，是建設(shè)創(chuàng)新型新奧的當(dāng)務(wù)之急。
16.經(jīng)濟依靠科技，科技依靠創(chuàng)新，創(chuàng)新依靠人才。
17.不是空洞口號，創(chuàng)新是必要行動。
18.全員發(fā)動，迎接氣化;齊心協(xié)力，力爭創(chuàng)新。
19.新奧同仁，創(chuàng)新求實，奧運之時，騰飛之際。
20.闖一番事業(yè)是最好創(chuàng)新。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十六
新聞工作是活潑的人從事的嚴謹事業(yè)，熾熱的人肩負的冷靜使命，浪漫的人從事的艱辛勞作，轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)從事這個行業(yè)十三個年頭?；仡欉@些年，我在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，一直把“用心去工作，要干就干好，干一行愛一行”作為自己的工作理念，時刻鞭策著自己。在工作中不斷學(xué)習(xí)和鉆研，在學(xué)習(xí)和鉆研中不斷提升自己的思想和業(yè)務(wù)水平。
時光荏苒，老少廣播廣告部的第一季度工作已經(jīng)落幕，本人就在老少頻率廣告部崗位上的工作體會，作以下總結(jié)報告：
20一季度的廣告工作，是比較敏感的一個時間節(jié)點，他牽涉到我們老少廣播廣告總賬的最終揭曉。也是我們老少廣播廣告部年度創(chuàng)收最嚴峻的一個時間節(jié)點。由于我們廣告部歷史性的'完成了420萬的總指標(biāo)，在集團以及各兄弟頻率之間影響非常大。()在廣告主管領(lǐng)導(dǎo)的努力和頻率領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們廣告部再創(chuàng)輝煌業(yè)績，完成了620萬的總指標(biāo)，獲得了集團領(lǐng)導(dǎo)的高度好評。
其次，在一季度的工作當(dāng)中，密切和節(jié)目部、綜合部配合。經(jīng)手參與的一些頻率大活動主要有：參與團市委發(fā)起的“江東小學(xué)送愛心活動”、“我和阿拉老酒的故事”活動、“天生孩子王”-寧波市首屆少兒主持人大賽活動、“阿拉大世界尋搭檔”等活動。
本職工作上，積極維護廣告熱線客戶的工作，接收、審聽廣告熱線節(jié)目，還積極參與到廣告客戶節(jié)目改版、創(chuàng)新等等工作。
在從事廣告經(jīng)營和活動策劃工作的同時，還兼擔(dān)了月均30小時左右的導(dǎo)播工作；當(dāng)月廣告投放量、到款量統(tǒng)計及財務(wù)到款核對工作；年度經(jīng)營統(tǒng)計表統(tǒng)計工作；廣告專題剪輯工作；節(jié)目獎品發(fā)放工作、日常頻率的月度、年度收聽率匯總工作等等。
今年國家加大了對保健品、藥品市場監(jiān)管力度，作為以保健品熱線廣告為主體承載的老少廣播廣告部無疑是一個巨大的考驗。面臨風(fēng)暴，我們廣告部樹立全新經(jīng)營管理理念，積極幫助客戶改版創(chuàng)新，規(guī)避不必要的損失，既提升了品牌的核心競爭力，又為增量完成年創(chuàng)收任務(wù)打下堅實基礎(chǔ)。
工作上我和同事之間相互支持、密切配合。生活中我對同事以誠相待，作風(fēng)正派，敢于批評和自我批評。不攬功諉過，虛心聽取反面意見，自己也經(jīng)常靜下心來，經(jīng)常反思、檢查自己。
總之，在過去的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和指導(dǎo)下，我的業(yè)務(wù)水平、職業(yè)道德修養(yǎng)都獲得了進一步的提高。但也存在一些不足，我決心在今后的工作更加嚴格要求自己，努力學(xué)習(xí)，扎實做好本職工作，爭取早日成為一名優(yōu)秀的新聞工作者。
湯旭暉。
2014.4.5。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十七
為認真貫徹《醫(yī)療廣告管理辦法》和省市有關(guān)文件的要求，進一步做好醫(yī)療廣告管理工作，在縣衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)下，岳西縣衛(wèi)生監(jiān)督所堅持綜合治理、標(biāo)本兼治的原則，加強與工商部門的配合和協(xié)作，加大日常監(jiān)管和執(zhí)法力度，認真開展了醫(yī)療廣告的.整頓和規(guī)范工作。現(xiàn)將20xx年度的工作情況總結(jié)如下：
一、加強宣傳動員，進一步統(tǒng)一思想，提高認識。
為認真貫徹落實《醫(yī)療廣告管理辦法》和省市有關(guān)文件的要求精神，岳西縣衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所采取有效措施加強宣傳動員。一是及時轉(zhuǎn)發(fā)了有關(guān)文件，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生監(jiān)督檢查員要樹立長期作戰(zhàn)的思想，徹底整治虛假違法醫(yī)療廣告。二是聯(lián)合縣工商局、縣食品藥品監(jiān)督管理局、縣廣播電視局開展檢查。
二、規(guī)范和創(chuàng)新監(jiān)管措施，探索規(guī)范化、制度化標(biāo)本兼治的長效監(jiān)管機制。
在今年的醫(yī)療廣告整治中，為嚴厲懲治虛假違法醫(yī)療廣告，降低醫(yī)療廣告違法率，我們對新聞媒介、醫(yī)療機構(gòu)加強全方位和動態(tài)監(jiān)管，一是治理源頭，強化對醫(yī)療機構(gòu)廣告發(fā)布行為的監(jiān)管，把發(fā)布虛假違法廣告的醫(yī)療機構(gòu)作為整治重點；二是強化對媒介單位的監(jiān)管，督促媒介完善廣告審查制度，落實發(fā)布違法廣告責(zé)任追究制；三是規(guī)范市場，強化對廣告市場的動態(tài)監(jiān)管，充分發(fā)揮基層衛(wèi)生監(jiān)督檢查員的力量，加強廣告市場的日常巡查，全方位地整治和規(guī)范醫(yī)療廣告。四是加大醫(yī)療廣告的監(jiān)測和檢查力度，順藤摸瓜，加大違法醫(yī)療違法案件的查處力度，如：我縣五河鎮(zhèn)有一鄉(xiāng)村醫(yī)生未經(jīng)批準(zhǔn)擅自在鎮(zhèn)廣播電視站發(fā)布牙科診療廣告并印制診療名片開展口腔科診療活動，被衛(wèi)生監(jiān)督檢查員及時發(fā)現(xiàn)并第一時間報告縣衛(wèi)生監(jiān)督所，衛(wèi)生監(jiān)督人員趕到現(xiàn)場給予了查處；另有一個外地游醫(yī)在縣城關(guān)附近到處張貼醫(yī)療小廣告開展無證行醫(yī)活動，被衛(wèi)生監(jiān)督人員及時發(fā)現(xiàn)，并在其住處查出了醫(yī)療廣告近200張，衛(wèi)生監(jiān)督所給予了取締，并罰款5000元。
20xx年，全縣共出動執(zhí)法人員242人次，執(zhí)法車輛52臺次，共監(jiān)測和檢查各類醫(yī)療廣告15條次，查出違法醫(yī)療廣告3條次，責(zé)令停止發(fā)布1件，根據(jù)醫(yī)療廣告監(jiān)測立案查處醫(yī)療違法案件2起，罰沒金額共計8000元。同時，還收繳各類違法醫(yī)療廣告印刷品300余份。通過加大醫(yī)療廣告監(jiān)測和檢查力度，加大案件查處力度，我縣的醫(yī)療廣告整治取得了明顯的成效。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十八
通過20xx年上半年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我現(xiàn)將10年工作計劃陳列如下：
一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大*公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十九
1.融合德智勇勤，創(chuàng)新其樂無窮。
2.創(chuàng)新無條件，信手偶得之;創(chuàng)新無訣竅，突發(fā)奇想中。
3.只有一條路不能選擇——那就是放棄的路。
4.不是空洞口號，創(chuàng)新是必要行動。
5.誠實是做人之準(zhǔn)則，信用是社會的靈魂，創(chuàng)新是企業(yè)的根本。
6.新奧因成功而美好，員工因創(chuàng)新而精彩。
7.堅持創(chuàng)新，再鑄輝煌。
8.創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實管理提高效率。
9.成功者找方法，失敗者找借口，開拓者找創(chuàng)意。
10.攜手創(chuàng)新，共建和諧社會。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇二十
人們把廣告比作信息傳播的使者、促銷的催化劑、企業(yè)的“介紹信”、產(chǎn)品的“敲門磚”，甚至有人認為在今后的社會里，沒有廣告就沒有產(chǎn)品，沒有廣告就沒有效益，沒有廣告的企業(yè)將寸步難行。這就是說，廣告是企業(yè)促銷必不可少的手段。能否有效地使用廣告將直接關(guān)系到企業(yè)的成敗。例如，某地“塔山酒廠”釀的酒質(zhì)優(yōu)價廉，屬省優(yōu)產(chǎn)品，開始自以為酒香不怕巷子深，結(jié)果在遠銷沿海的首次便吃了“閉門羹”，誰也不買帳，好酒到貨數(shù)月無人問津。在這樣的處境下，他們才心一橫，借助該省電視臺，唱起了“川北一枝花，幸福千萬家”的酒神曲，僅半月時間，1500箱大曲一搶而空，空頭訂貨數(shù)量也創(chuàng)歷史最好水平，數(shù)十萬利潤魔術(shù)般裝進自己的腰包，該廠廠長開了眼界，感慨道：酒香也怕巷子深，要靠廣告敲開門。本文主要通過實習(xí)案例分析，參考主要文獻對廣告語的重要性進行闡述，結(jié)論是如何讓消費者更好的記住這個品牌。
關(guān)鍵詞：廣告語記憶力利益影響。
（一）廣告語含義：廣告語，又稱廣告詞，有廣義和狹義之分。廣義的廣告語指通過各種傳播媒體和招貼形式向公眾介紹商品、文化、娛樂等服務(wù)內(nèi)容的一種宣傳用語，包括廣告的標(biāo)題和廣告的正文兩部分。
（二）廣告語的特點：簡潔凝練、明白易懂、朗朗上口、新穎獨特、富有情趣、主題突出等。
（三）廣告語類型：感性訴求廣告語、悟性訴求廣告語和理性訴求廣告語。
1、熟悉性。
熟悉性是影響廣告語回憶（包括即時回憶、日后回憶）的因素。一句廣告語能否給人留下深刻的印象，其中最為關(guān)鍵的因素就是廣告語重復(fù)呈現(xiàn)的次數(shù)。
字數(shù)的多少與廣告語的回憶成績成反比，也就是字數(shù)越多回憶效果越差。在廣告實踐中，人們普遍強調(diào)廣告語不能太長、字數(shù)不能太多，這是合理的。
越是獨特的廣告語，受試者的記憶越牢固。廣告語較長不容易記憶，反之較短也未必就能記住，關(guān)鍵在其是否具有獨特性。
輕松愉快的廣告歌，能減少收聽者的抗拒，是記憶度極強的訴求工具。廣告若采用廣告歌的.方式來進行，在廣告結(jié)束后，會產(chǎn)生余音效果，透過聽覺暫留的概念，可以對于消費者的記憶有正面的助益。
5、聲音是廣播廣告之中最重要的一環(huán)。
突出的聲音、特別的嗓音，回音以及令人容易記住的廣告歌，可以運用合成的聲音來制造音效，讓消費者把聲音和產(chǎn)品能夠結(jié)合起來而有印象。
6、廣告畫面對記憶力的影響。
畫面是否有沖擊力，形象突出，色彩的表達，就決定了是否能在第一時間抓住消費者的眼球。
廣告創(chuàng)意，就是要使廣告與眾不同?！皠?chuàng)意”的首要目的就是吸引注意力。使消費者潛意識或可以地記住廣告語。
8、拉近與消費者的距離，使人在情感上產(chǎn)生了強烈的共鳴。
情感的共鳴能充分調(diào)動廣告中的情感因素，這種情感的融入，使許多人樂于接受，并在心靈上深受震撼。從而牢牢記住了廣告語，成為該產(chǎn)品的忠實顧客。
（二）增強廣告記憶因素。
以上因素在廣告語記憶力中起了巨大作用，我們要增強廣告語的記憶力，可以從以上因素下手，抓住其中關(guān)鍵，創(chuàng)作出易于記憶的成功地廣告語。在廣告宣傳中為了增強消費者對廣告內(nèi)容的記憶，可以通過以下途徑和方法：
1、從廣告內(nèi)容增強廣告記憶的方法。運用押韻的廣告文案；采用廣告歌的廣告表現(xiàn)手法；盡量用干凈的、純凈的廣告內(nèi)容，適當(dāng)減少廣告識記材料的數(shù)量。
2、從廣告?zhèn)鞑ネ緩皆鰪姀V告記憶的方法。適時重復(fù)廣告和變化重復(fù)，拓寬傳播途徑。3、從廣告創(chuàng)意增強廣告記憶的方法。創(chuàng)意就是一個廣告的靈魂了，利用好的廣告創(chuàng)意，讓消費者與廣告之間產(chǎn)生通感，使受眾身臨其境，感懷其情，提高了廣告受眾的涉入程度，自然久久不能忘懷了。
（一）廣告是最大、最快、最廣泛的信息傳遞媒介。
通過廣告，企業(yè)或公司能把產(chǎn)品與勞務(wù)的特性、功能、用途及供應(yīng)廠家等信息傳遞給消費者，溝通產(chǎn)需雙方的聯(lián)系，引起消費者的注意與興趣，促進購買。
（二）廣告能激發(fā)和誘導(dǎo)消費。
消費者對某一產(chǎn)品的需求，往往是一種潛在的需求，這種潛在的需要與現(xiàn)實的購買行動，有時是矛盾的。廣告造成的視覺、感覺映象以及誘導(dǎo)往往會勾起消費者的現(xiàn)實購買欲望。
（三）廣告能較好地介紹產(chǎn)品知識、指導(dǎo)消費。
通過廣告可以全面介紹產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、用途、維修安裝等，并且消除他們的疑慮，消除他們由于維修、保養(yǎng)、安裝等問題而產(chǎn)生的后顧之憂，從而產(chǎn)生購買欲望。
（四）廣告能促進新產(chǎn)品、新技術(shù)的發(fā)展。
一新產(chǎn)品、新技術(shù)的出現(xiàn)，靠行政手段推廣，既麻煩又緩慢，局限性很大，而通過廣告，直接與廣大的消費者見面，能使新產(chǎn)品、新技術(shù)迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，獲得成功。
四、案例分析。
（一）淺談成功的廣告語案例。
1、“牙好，胃口就好，吃嘛嘛香，身體倍兒棒。您瞅準(zhǔn)嘍，藍天六必治”
藍天六必治地道的北方語，詼諧幽默，加上演員生動的表情和肢體動作，使消費者很輕易記住了藍天六必治這個品牌，它使用了從廣告創(chuàng)意方面增強廣告記憶的方法。
2、“要想皮膚好，早晚用大寶?！?BR> 這句上至八十歲老人下至三歲小孩，紅遍大江南北的廣告語結(jié)構(gòu)對稱、押韻，且簡短干凈。給了人們“想要自己的皮膚好，大寶是最好的選擇。”的觀念，當(dāng)人們照鏡子時，為自己的皮膚煩惱時就會想到大寶。
3、“新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好?！?BR> 這句廣告語拉近了與消費者的距離，使人在情感上產(chǎn)生了強烈的共鳴。消費者更注重產(chǎn)品的質(zhì)量問題，廣告做的再好，產(chǎn)品不好也是白搭，新飛冰箱的廣告語在質(zhì)量承諾上和消費者產(chǎn)生了共鳴，是消費者牢牢記住了這句廣告語。
4、“維維豆奶,歡樂開懷”
這句廣告語在維維集團的發(fā)展中功不可沒,雖然從創(chuàng)意的角度來說平淡無奇,沒有華麗的詞藻和技巧,但也正是這個原因,讓廣告語顯得平易近人、親切可愛。在追求精神享受的今天，人們時時不忘將“歡樂”二字掛在嘴邊，當(dāng)人們喝豆奶的時候，就會想起“維維豆奶，歡樂開懷?！边@句廣告語，然后露出會心的微笑。
廣告語在創(chuàng)意方面運用了比喻和暗示的方法。汽油是汽車的能量之源，而紅牛本就是運動功能型飲料，將紅牛飲料比作了汽車的能量，暗示消費者要想有能量就得和紅牛。此廣告語將汽車與運動型飲料結(jié)合在一起，不得不說是一個新穎的創(chuàng)意，是消費者輕易地記住了這句廣告語及紅牛這個品牌。
6、金利來領(lǐng)帶的廣告“充滿魅力的男人世界。”充滿了魅惑。
體現(xiàn)了領(lǐng)帶對男人的重要性。讓人們輕易記住金利來這個品牌。
7、“今天你喝了沒有”是樂百氏果奶的廣告語。
這句廣告語用了疑問的語句，讓人們產(chǎn)生了“每天喝樂百氏果奶是很自然的事”是想法，疑問的語句，簡短的廣告語，深深地吸引了消費者的眼球，使消費者深刻地記住樂百氏果奶這個產(chǎn)品。
8、“清新爽潔不緊繃”是碧柔洗面奶的廣告語。
廣告中強調(diào)了碧柔洗面奶和皮膚的弱酸性，一句“不緊繃，肌膚好輕松。”與觀眾產(chǎn)生了感情上的共鳴。觀眾心靈受到震撼，從而記住這句廣告語，記住了這個產(chǎn)品，在購買過程中會不自覺地選擇該產(chǎn)品。所以，這個廣告無疑是成功地。
（二）失敗的廣告語案例。
不知道大家注意到聯(lián)通公司的一條廣告沒有，“聯(lián)通手機信號好，地上地下全覆蓋”（也有的地方寫成均覆蓋，意思應(yīng)該差不多），第一次聽到這條廣告，就覺得別扭，但是也沒上心去考慮，反正究竟效果如何，相信用過聯(lián)通手機的朋友大家都有感覺。當(dāng)時是坐在車里聽的，閑來無事，細一琢磨，覺得這條廣告，雖然僅僅只有十四個字，卻不僅是一條虛假夸大的廣告，而且是一條極端無知的廣告。
1.沒有必要，你沒有必要去覆蓋那些連人煙都沒有的地面，如果真是那種地方都要覆蓋的話，花那么多錢去投資也是不值得的。
2.不可能覆蓋，地上的概念是廣泛的，陸地表面應(yīng)該都是地上，聯(lián)通能夠在國內(nèi)發(fā)展業(yè)務(wù)，但是目前還沒有在臺灣香港澳門發(fā)展業(yè)務(wù)，也還沒有在國外發(fā)展業(yè)務(wù)，也沒有聽說聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)覆蓋到了南極洲。
3.就我所知，聯(lián)通的信號在地下的覆蓋是比較差的，起碼和移動的相比是這樣的。如果說地上全覆蓋，也許大家還湊合接受，但是要是說地下也全覆蓋那本身就讓人笑掉大牙了。
（三）自擬廣告。
1.亞運亞運，亞洲運動，心隨我動，一起感動~~。
該廣告具有押韻的特點，讀起來朗朗順口，易于記憶，給人一種強大的動力感，促使中國人民的愛國情懷。為亞運會一起吶喊助威。
廣告運用了音樂與廣告詞的結(jié)合，同時拉近了廣告與消費者的距離，使人在情感上產(chǎn)生了強烈的共鳴。
2.我是整潔的墻壁，請勿給我“化裝”
該廣告以擬人的手法形象生動的告誡人們愛護環(huán)境，保持清潔。
廣告中運用了對墻壁和人物的熟悉性，以及對廣告記憶的影響性，突出我們要愛護身邊的墻壁，為它的美麗而增添一份色彩。
五、總結(jié)。
商品經(jīng)濟大潮的涌動推進了廣告業(yè)的蓬勃發(fā)展，各式各樣的廣告出現(xiàn)在我們的生活中，并逐漸成為不可或缺的一部分。廣告語一方面具有相對的穩(wěn)定性，一經(jīng)形成，往往要使用很長一段時期；另一方面又具歷史性和地域性，也就是要隨著時代、社會、地域、流行的變化而變化。
廣告語的研究要集中而明確，針對性強，抓住核心，從而能讓我們更好的記住這個品牌。捷登設(shè)計是圈內(nèi)從不做廣告的廣告公司，是時尚消費品、化妝品品牌成功包裝設(shè)計案例最多的品牌設(shè)計公司，他們以“品牌整體精裝工程師和品牌整體精裝管家”為使命，集合相關(guān)領(lǐng)域極客，專注于品牌創(chuàng)建、品牌改造提升和行銷傳播。捷登核心理念：（取勢）取大勢所趨，普遍認同的方向。（明道）從需求出發(fā)，依需求而定制。（優(yōu)術(shù)）整合優(yōu)化，差異化詮釋。基本解釋：出發(fā)點要有遠見，策略從需求出發(fā)，整合戰(zhàn)術(shù)，注重實效。具體詳解：市場和消費者首先感知的是術(shù)，然后才是道和勢，道為術(shù)之魂，術(shù)為道之體，道不明，術(shù)再優(yōu)也難免功虧一簣，但成功品牌的創(chuàng)建和包裝就是從勢、道、術(shù)去推理的。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇一
集團本部各部門、下屬各單位申報參與xx集團“改革創(chuàng)新獎”評獎項目，須提交項目實施總結(jié)報告。總結(jié)報告內(nèi)容應(yīng)清晰表明申請評獎項目是否具備自主性、首創(chuàng)性、先進性；是否屬于創(chuàng)新觀念、創(chuàng)新思路、創(chuàng)新方法、創(chuàng)新機制、創(chuàng)新載體；是否符合集團實際和集團的發(fā)展規(guī)劃；對于實施創(chuàng)新項目所取得的成果，包括經(jīng)濟效益或者管理績效顯著提高等情況須詳細寫明?？偨Y(jié)報告內(nèi)容包括但不限于以下：
1.項目實施背景；
2.項目實施目的、預(yù)期達到的目標(biāo)成果（經(jīng)濟預(yù)期指標(biāo)或解決的企業(yè)管理問題等）；
3.項目實施方案（含實施計劃、人員安排等）；
5.項目實施效果（取得經(jīng)濟、社會效益或企業(yè)管理效能的提升等）；
6.項目改革創(chuàng)新的亮點，實施意義，影響范圍，作用大??；
7.項目實施取得的經(jīng)驗、教訓(xùn)、做法總結(jié)；
8.對本次項目實施的自我評價。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇二
xx區(qū)盧溝橋街道街道地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，管轄面積59．73平方公里，北與xx區(qū)接壤，西與石景山區(qū)比鄰?，F(xiàn)有30個社區(qū)，大型國有企業(yè)30余家，市屬、區(qū)屬單位20余家，較大規(guī)模非公企業(yè)10余家，有10個社區(qū)與村交叉居住，農(nóng)居混住，外來人口多，常駐人口中14至35歲青年3萬余人，外來流動人口團員青年2萬余人。
（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，健全組織。
為切實加強試點工作的領(lǐng)導(dǎo)，在xx團區(qū)委的指導(dǎo)下，街道成立以工委書記為組長、主管副書記為副組長、團工委書記為成員的試點工作領(lǐng)導(dǎo)小組。明確街道團工委負責(zé)試點工作的組織協(xié)調(diào)、方案制定、聯(lián)絡(luò)服務(wù)和經(jīng)驗總結(jié)工作。
（二）加強學(xué)習(xí)，注重溝通。街道團工委認真學(xué)習(xí)中央、市、區(qū)相關(guān)文件，并及時把文件送至街道試點工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員手中，定期向xx團區(qū)委及主管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進展情況，遇到問題及時與xx團區(qū)委進行溝通，確保工作穩(wěn)步推進。
（三）深入調(diào)研，摸清資源。我街道管轄面積大，各類社會資源比較豐富。街道團工委把單位進行分類，有重點的深入到社區(qū)及單位進行調(diào)查研究，摸清轄區(qū)青年代表資源。
（四）黨建引領(lǐng)，深入走訪。街道現(xiàn)設(shè)有黨建協(xié)調(diào)會，各社區(qū)也有黨建協(xié)調(diào)分會，平時支持街道工作、具有代表性的單位大部分都在黨建協(xié)調(diào)會中。街道團工委通過黨建平臺，與重點單位進行廣泛溝通，與轄區(qū)大型國有企業(yè)、市屬、區(qū)屬單位及轄區(qū)非公企業(yè)進行溝通。我們與xx國稅局、中建一局、北京冠京工貿(mào)公司、北京致誠律師事務(wù)所、北京金名仕假日飯店、xx區(qū)實驗學(xué)校、六里橋長途客運站、國潤商務(wù)大廈等多家單位進行走訪，力爭把各行業(yè)有一定影響力的，能調(diào)動一定的社會資源的青年代表特別是青年能人吸收充實到街道團的領(lǐng)導(dǎo)班子中來。
（五）嚴格程序，正式聘任。在人選推薦環(huán)節(jié)我們堅持組織推薦、民主推薦和個人自薦相結(jié)合。6位候選人中有3人來自組織推薦，2人來自民主推薦，1人來自個人自薦。對納入候選人范圍的人選，街道派專人到副書記人選所在單位和社區(qū)進行組織程序考察，嚴把入口關(guān)。街道于xx年1月6日召開了副書記推選聘任大會。xx團區(qū)委和街道工委領(lǐng)導(dǎo)、各社區(qū)團組織負責(zé)人及轄區(qū)青年代表參加了此次會議。6名候選人逐一上臺進行了上崗陳述。隨后參會人員對競聘人員進行了差額投票，最終選出5位團委副書記，經(jīng)過一周的公示后，區(qū)、街兩級領(lǐng)導(dǎo)為新當(dāng)選的團工委副書記頒發(fā)了聘書。
5位團委副書記中，女性4人、男性1人；30歲以下2人、30歲（含）以上3人，平均年齡30歲；大專學(xué)歷1人、本科學(xué)歷3人、研究生學(xué)歷1人；其中2名來自國有企業(yè)和國家機關(guān)單位，3名來自“兩新組織”，構(gòu)成了體制內(nèi)與體制外相結(jié)合的新團工委班子，非公職人員占街道團(工)委副書記總數(shù)的60%。
（一）建章立制。街道團工委制定了副書記工作職責(zé)、書記辦公會制度、街道共青團聯(lián)系會等制度，由各位副書記研究同意后最終定稿。街道團工委根據(jù)每位副書記的特點進行了工作分工，明確責(zé)任，落實到人。
（三）加強活動陣地建設(shè)，實現(xiàn)資源共享。發(fā)揮副書記的社會資源優(yōu)勢，把活動陣地建設(shè)從獨有向共享轉(zhuǎn)變，合力創(chuàng)建活動陣地。副書記馮昕是長安新城社區(qū)義工協(xié)會的會長，他們長期在敬老院中從事志愿工作，但存在經(jīng)費少、志愿者少的困難，聘任為街道團工委副書記后，志愿服務(wù)活動得到了其他副書記的支持，他們表示單位中有許多青年志愿者，但沒有活動的項目，通過各位副書記的交流溝通，青年志愿者們在春節(jié)前為敬老院送去了老人常用的物品，并堅持定期到敬老院志愿服務(wù)。
副書記劉曉穎是北京農(nóng)民工法律援助中心的律師，我們充分發(fā)揮她的特長，與其他幾位副書記所在的中建一局、金名仕假日飯店、長安新城義工協(xié)會簽訂了共建協(xié)議，定期為農(nóng)民工講解法律知識，維護農(nóng)民工權(quán)益。劉曉穎單位的辦公地點在國潤大廈中，在街道團工委的指導(dǎo)下，樓宇中建立團支部的企業(yè)與劉曉穎建立了聯(lián)系，她無償為企業(yè)提供法律咨詢等服務(wù)，并積極參加樓宇團支部的活動，業(yè)務(wù)知識不斷得到提高。
（四）為副書記的發(fā)展搭建平臺。街道團工委定期向副書記所在單位匯報副書記的工作情況，主要是肯定成績，一方面是與單位加強聯(lián)系，另一方面是讓單位領(lǐng)導(dǎo)了解各位副書記工作的情況。街道團工委積極為副書記成長搭建平臺，xx區(qū)“幸福生活講師團”是文明全國的傳播知識的組織，經(jīng)過街道團工委的推薦，劉曉穎成為了“幸福生活講師團”的講師，向xx區(qū)的百姓講授法律知識，受到居民的歡迎。市區(qū)組織的相關(guān)會議，我們盡量爭取讓各位副書記參加，3位副書記參加了全國企業(yè)共青團工作電視電話會議，開闊了眼界、拓展了思維。
（一）街道團工委現(xiàn)有人員力量不足。街道團工委現(xiàn)只有一名在編的團工委書記，且身兼其他科室工作，需要牽扯一定的時間和精力。試點工作需要深入細致的開展，街道團工委在人員力量上有不足的問題。
（二）時間緊、任務(wù)重。從開始調(diào)整團工委領(lǐng)導(dǎo)班子到最后試點工作結(jié)束有4個月的時間，其中2月份過春節(jié)，真正能開展工作的時間也就3個多月，時間緊、任務(wù)重，許多工作有想法但因時間問題還沒時間開展。
街道黨政領(lǐng)導(dǎo)十分重視試點工作，經(jīng)常與主管領(lǐng)導(dǎo)、團工委書記研究試點工作，并明確表示在資金、人力、物力方面給予充分的保障。青年及社會各界對試點工作也給予了肯定，希望再進一步深入展開。
（一）延長試點時間，有利于工作進一步深入開展。
（二）地域相近的試點單位可聯(lián)合開展一些活動，促進交流，加強溝通。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇三
基于學(xué)校實際，在對辦學(xué)理念深入解讀下，在對學(xué)校辦學(xué)定位的實踐探索中，結(jié)合活動契機，逐漸明晰核心價值所在:正是*文化在學(xué)校發(fā)展中的顯現(xiàn)，才促進了學(xué)校的高位發(fā)展。
【工作亮點回顧】
1、創(chuàng)新運動會形式：依托“大課間活動展示”、“開幕式表演”等形式，運動會“全員參與制”.
2、結(jié)合當(dāng)前安全形勢，落實上級要求，積極采取安全措施.
3、扎實開展“一月一事”活動，使每一個學(xué)生在活動中得到發(fā)展.
4、在家委會的協(xié)助下，畢業(yè)典禮隆重順利召開，為學(xué)生的學(xué)習(xí)生涯畫上圓滿的句號.
【具體工作】
一、堅持不懈，著力抓好德育隊伍建設(shè)
德育隊伍建設(shè)方面，采取“優(yōu)秀班主任”“骨干班主任”“全體班主任”的扁平式一條線的培訓(xùn)管理機制。
1、 “青藍工程”―班主任幫帶活動，為培養(yǎng)一批有方法、有智慧的骨干班主任提供發(fā)展平臺。
2、完善“一月一次”班主任會議。充分發(fā)揮班主任在未成年人思想道德建設(shè)中的主力軍作用，增強學(xué)校德育工作的針對性和實效性，研究德育工作新問題，探索德育工作新路子，不求營造聲勢，只求辟得新徑。培訓(xùn)有主題，有交流，有思考，生發(fā)對優(yōu)秀班主任的欽佩之情，同時一批優(yōu)秀的青年班主任脫穎而出。
二、完善德育課程體系，深入研究，師生共長。
（一）關(guān)于班級德育課題研究
德育課題研究根據(jù)學(xué)生特點、老師特點，確定德育課題題目。根據(jù)學(xué)生的年齡特點、班級特點，從儒家思想的核心：“仁義禮智信忠孝悌節(jié)恕勇讓”12個關(guān)鍵字中甄選出義、孝、禮、信、智、節(jié)分別作為年級班級德育課題的研究核心，提升了德育課題研究道德內(nèi)涵。
（二）關(guān)于實踐課程與體驗課程
實踐課程和體驗課程在研究中發(fā)展，在研究中增進交流。感恩體驗、“端午情懷”、募捐善款……學(xué)生在活動中豐富情感，提升能力。
（三）關(guān)于選修課程與社團課程
選修根據(jù)學(xué)生的特點和教師的特長，發(fā)放調(diào)查問卷，請學(xué)生自主選擇選修課程。
社團 “社團理事改選”活動中盡展才華。
三、細抓常規(guī)工作。
（一）強化常規(guī)工作
1、抓好安全工作：
發(fā)動學(xué)生在校園里尋找安全隱患，并利用一周一次的升旗儀式向全校做以匯報。
每周升旗儀式教給學(xué)生一項安全自救知識。
向家長發(fā)放“安全教育建議書”。
“快樂六一，安全自救”手抄報比賽。
創(chuàng)新運動會形式：實行“全員參與制”，開幕式表演；
特色升旗儀式：升旗儀式特色化，制定《國旗下講話安排表》，年級承辦，以優(yōu)秀的年級、班級、黨員、團員教師和優(yōu)秀隊員為主要演講者，以重大節(jié)日、紀(jì)念日和重大事件、活動為主題，緊扣時代主旋律，有教育意義的，引發(fā)隊員思考的事例，撰寫成“升旗儀式講話稿”，通過聲情并茂、富有感召力的演講和特色節(jié)目表演，心靈在震撼中得到凈化和升華。
畢業(yè)典禮隆重而圓滿：身穿畢業(yè)服的畢業(yè)生成為校園一道靚麗的風(fēng)景，精彩的人生又將翻開新的一頁。這是課程文化的重要章節(jié)，畢業(yè)典禮作為儀式教育的課程內(nèi)容，以學(xué)校文化底蘊為助劑，升華每個畢業(yè)生對母校、師長、同學(xué)的情感，為生活畫上圓滿的句號。在親身體驗相聚分離的情感波折中，學(xué)會感恩、學(xué)會珍惜、懂得報答。
六一大義賣凸顯亮點：利用六一兒童節(jié)為契機，開展“六月書香”愛心圖書大義賣活動，既讓同學(xué)們度過了一個有意義的六一節(jié)，又讓同學(xué)們閱讀書籍，增加知識，奉獻了一份愛心。展位設(shè)計，無限創(chuàng)意和新穎設(shè)計，成立“教師愛心圖書角”每本書里有一張“愛心讀書卡”，寫滿義賣同學(xué)的讀書感悟和寄語與買方朋友一起分享讀書的快樂。學(xué)生們在購買后互相傳遞讀書的快樂與收獲，使讀書活動更具實效性。
“一月一事”的主題教育月活動
有主題，有項目，有活動，針對性強，實效性大，學(xué)校開展德育工作的重要平臺，學(xué)校德育的亮點。3月，感恩月；4月，禮儀月；5月，自主月；6月，理想月。
改革家長會形式，促家校和諧
年級特色家長會，班主任精心準(zhǔn)備，學(xué)生展示
盡職盡責(zé)，以愛育愛，以情潤情，用強烈的責(zé)任和豐盈的智慧啟迪著學(xué)生的成長。相信在新的一年里譜寫一首更美的篇章。
回首以往，在滿載收獲的同時也在反思，如何使今后的工作豐富、有效。我想在以下工作方面應(yīng)繼續(xù)做實、做新。
一、班主任建設(shè)培養(yǎng)研究型的班主任。班主任工作更具藝術(shù)，內(nèi)涵型班主任在悄然無聲中潤育生命。班主任工作藝術(shù)，教育個案集、德育小論文集。
二、習(xí)慣養(yǎng)成教育活動促良好習(xí)慣。重大節(jié)日、重要事件和重要人物紀(jì)念日，結(jié)合民族文化、歷史名人、革命傳統(tǒng)等教育，“以節(jié)載道”推進儀式化教育。充分挖掘校友和社會資源，舉辦“理想、人生、自強、奮斗”榜樣示范等系列活動，培養(yǎng)具有大境界、大視野、大胸懷、大志向的新型學(xué)子。
三、 網(wǎng)絡(luò)德育發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)德育的優(yōu)勢
辦好班級網(wǎng)頁、班主任博客，進一步探索網(wǎng)上德育即時高效的功能，讓校園網(wǎng)持續(xù)發(fā)展在家?；又懈挥猩?。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇四
本人于20xx年畢業(yè)于浙江水利水電?？茖W(xué)校電力工程專業(yè)，自20xx年進入浙江火電電自公司至今。在這4年多的時間里，先后參加過臺州電廠五期、大唐信陽電廠等工程建設(shè)工作。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，在業(yè)務(wù)上充分發(fā)揚刻苦鉆研、虛心求教的精神，并注重理論聯(lián)系現(xiàn)場實際，從一名幼稚的學(xué)生逐步成長為一名合格的技術(shù)人員。
蘭溪一期項目是本人進入浙江火電電自公司的第一個工地，在經(jīng)過安規(guī)等培訓(xùn)考試后，被分配到電自蘭溪工區(qū)高壓班實習(xí)。主要接觸的施工項目是變壓器安裝、架空線路安裝、離相封閉母線安裝、發(fā)電機引出線電氣設(shè)備安裝等工作。在這實習(xí)期間，通過每天與老師傅們一起參與工程一線的施工，使自己腦海中原本抽象的東西立刻變得清晰起來。通過近幾個月的班組實習(xí)，對高壓電氣設(shè)備安裝工作有了基本認知。
在班組結(jié)束實習(xí)后，被安排到臺五項目從事電氣技術(shù)工作，自此開始了在電自公司的電氣安裝技術(shù)工作。在臺五項目主要負責(zé)高壓電氣設(shè)備安裝和一次接地安裝。以往一直在老師傅后面學(xué)習(xí)的我一下子要進行獨立工作了，這一工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變使我變得不知所措。這時，各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩們給了我極大的支持和幫助，使我慢慢的適應(yīng)了電氣技術(shù)工作。著于技術(shù)服務(wù)于為施工班組的原則，緊密的跟隨在班組施工周圍，時時溝通、協(xié)調(diào)。如在發(fā)電機手抱絕緣施工作業(yè)中，由于發(fā)電機小室內(nèi)空間狹小、天氣炎熱及工藝要求高等問題；為此，在班組里成立了qc攻關(guān)小組，發(fā)揮群體的智慧深入攻關(guān)，克服了各種條件，通過大家的共同努力，順利的完成了此項任務(wù)。隨著工程的施工進度，越來越多的疑難問題得到解決，心里感到欣慰的同時也感覺自己所掌握的知識和技能的匱乏。為了加強自身的綜合素質(zhì)，一方面遇到不明白的地方就虛心向同事請教，另一方面努力學(xué)習(xí)行業(yè)的各種規(guī)程規(guī)定、積極查閱相關(guān)資料，及時了解行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，不斷學(xué)習(xí)新型高壓配電設(shè)備的安裝工藝。終于順利地完成了首個有幸參于技術(shù)工作的臺五項目工程的安裝任務(wù)。
進入大唐信陽二期后，主要負責(zé)的是高壓電氣設(shè)備安裝和廠用二次設(shè)備接線安裝工作。經(jīng)過臺五項目的鍛煉使我對技術(shù)工作有了更加深刻的認識，明白了技術(shù)工作的重要性。從拿到圖紙到圖紙會審，認真的查看每一個部位細節(jié)，核對數(shù)據(jù)，思考施工步驟方案、組織圖紙會審。協(xié)調(diào)交換與業(yè)主、設(shè)計、監(jiān)理各方意見。進入工程開工，認真了解每一個部位施工細節(jié)，按設(shè)計圖紙要求，嚴格編制本專業(yè)施工方案，對關(guān)鍵點編制作業(yè)指導(dǎo)書，監(jiān)理單位確認后執(zhí)行。同時在施工準(zhǔn)備過程中對班組進行技術(shù)、安全交底，班組對所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴格要求。施工過程中，做好班組自檢、復(fù)檢、專職檢“三檢”工作，同時做好分部分項質(zhì)量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關(guān)質(zhì)保資料。記得在對500kv屋外配電裝置電纜埋管安裝時，發(fā)現(xiàn)設(shè)計埋管數(shù)量與廠家電纜、設(shè)計電纜有著很大的出入，根據(jù)這一情況首先核對電纜清冊及電纜埋管設(shè)計布置、廠家資料，對500kv屋外配電裝置電纜埋管數(shù)量進行核對，發(fā)現(xiàn)設(shè)計少設(shè)計十余根鍍鋅鋼管，避免了日后進行二次埋管。并及時對埋管進行二次優(yōu)化設(shè)計，大大節(jié)約了安裝成本。在安裝500kv支柱式斷路器時，首先熟悉廠家圖紙及現(xiàn)場情況，在制作地腳螺栓模子之前把工作做細，從土建基礎(chǔ)及混泥土凝固時間等各方面都考慮，合理安排安裝及模子制作工序，特別在制作模子時利用框架單邊加工鉆孔，防止地腳螺栓中心偏移而造成支架與地腳螺栓無法連接，避免了二次制作，提高了、施工質(zhì)量，同時更大大提高了效率。
在進入山西京玉項目后，從以往分管一小塊電氣設(shè)備安裝技術(shù)工作，到現(xiàn)在全面負責(zé)電氣技術(shù)工作。將在做好自身的本質(zhì)工作的同時，合理安排和指導(dǎo)每一位技術(shù)員的工作，盡量做到了既不耽誤工作也使他們的業(yè)務(wù)水平得到整體的提高。技術(shù)員是直接指導(dǎo)班組施工并協(xié)調(diào)外部的重要紐帶，因此技術(shù)工作影響到施工的進度、工藝質(zhì)量、安全等各個環(huán)節(jié)。圖紙是技術(shù)員的第一手資料，因此在施工前，認真審閱施工圖紙，對圖紙中存在的問題及時反饋給設(shè)計院、業(yè)主，編制切實可行的施工方案及作業(yè)指導(dǎo)書，對施工中所需的設(shè)備、材料進行統(tǒng)計。對于業(yè)主采購的設(shè)備、材料進行有效跟蹤，對于我方采購的結(jié)合工程進展做好及時預(yù)報工作并進行到貨跟蹤。積極響應(yīng)工程公司安全質(zhì)量標(biāo)化要求，不斷提高施工工藝，對個別不滿足施工質(zhì)量工藝的施工點，進行合理的整改。
一個人的力量畢竟是渺小的，在不斷學(xué)習(xí)先進技術(shù)之余同時對新進班組技術(shù)員進行傳、幫、帶，借此來提升整個團隊的力量。還在技術(shù)周例會或者空閑時間進行例如“如何確保變壓器整體密封”等專題的培訓(xùn)；不但授其以魚，而且授其以漁，不斷創(chuàng)造條件使其接受各方面地鍛煉，從而成為一名優(yōu)秀的技術(shù)工作人員。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，提高工作效率，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了新的起點，為火電建設(shè)工作貢獻自己的一份力量。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇五
當(dāng)班主任一年來，首先，我感覺我班同學(xué)的保潔意識增強了，做到教室內(nèi)外不亂扔果皮紙屑了，養(yǎng)成了愛衛(wèi)生的良好習(xí)慣。同時每一個同學(xué)都養(yǎng)成了保持自己座位及附近的清潔。但是也發(fā)現(xiàn)一些同學(xué)身上存在一些不文明的言行，例如：課下說臟話，或者為一點點小事倆人爭得面紅耳赤，甚至出現(xiàn)一些追逐打鬧現(xiàn)象。
如何用科學(xué)的方法對班級進行管理，讓學(xué)生養(yǎng)成良好地行為習(xí)慣，做一個文明的小學(xué)生，就成為本學(xué)期我們班級的工作重點，基于以上認識，我和我們班同學(xué)共同制定了我班的班風(fēng)是：學(xué)會微笑，禮貌待人。學(xué)風(fēng)：腳踏實地，自覺學(xué)習(xí)。為使班風(fēng)、學(xué)風(fēng)真正起到指導(dǎo)學(xué)生言行的作用，我專門召開了主題班會，帶領(lǐng)學(xué)生共同解讀班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，利用班主任進課堂的有力條件，每天早上拿出5分鐘時間來了解學(xué)生對班風(fēng)學(xué)風(fēng)的理解、遵守情況，發(fā)現(xiàn)的問題及時解決。
發(fā)揮老師的示范作用。我們班的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)是要求師生共同遵守的。因為辦公地點在教室，老師的言行就尤其重要，我時刻要求自己做學(xué)生的表率，和學(xué)生交流時改變過去那種過于嚴厲的口氣、嚴肅的表情。時間長了，學(xué)生也對我也敬畏中多了一份親切，有一次我從外邊回來，看到王同修在我的辦公桌前轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，我上前說了一聲，你在這干什么呢？他說：“老師我在給你整理桌子呢?！闭鏇]想到他還真細心。因為平時他自己的桌面上都是雜亂無章的。我在教室的時間，除去必要的批改作業(yè)、備課之外，我會靜靜的讀書，我的桌子上也經(jīng)常放著一摞書，在我的影響下，學(xué)生課下那些追逐打鬧、你推我桑等不文明的言行逐步減少，自覺閱讀成為習(xí)慣，我因勢利導(dǎo)，建起了我們班的圖書角，學(xué)生把自己喜歡的書從家里帶來，與同學(xué)交換閱讀，擴大了閱讀面，養(yǎng)成了良好地閱讀習(xí)慣，很好的體現(xiàn)了我們班“腳踏實地，自覺學(xué)習(xí)”的學(xué)風(fēng)。
調(diào)動學(xué)生參與管理的積極性。雖然老師的辦公地點在教室，對學(xué)生的管理不能過于瑣碎，一年級正好起始年級，是逐步放手讓學(xué)生自我管理的良好時機。
當(dāng)班主任以來，班級文化建設(shè)發(fā)生了很大的變化，學(xué)生的精神面貌也發(fā)生了變化。我想還要借助學(xué)校的課題實驗平臺，不定時的與任課老師多溝通，了解學(xué)生的狀況及時補救。總之，冰凍三尺非一日之寒，我還要細心的觀察，潛移默化的教育好學(xué)生，并與其他老師共同做好德育工作。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇六
20xx年1月12日，由教育部全國高等學(xué)校學(xué)生信息咨詢與就業(yè)指導(dǎo)中心作為指導(dǎo)單位，黑龍江省教育廳主辦的“中國移動杯”首屆黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽正式啟動。
整個活動共歷時8個月，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，在招生就業(yè)處的精心籌劃及各系支持配合下，最終，我院榮獲大賽優(yōu)秀組織獎;王巖、翟秀梅同志榮獲優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎;來自水產(chǎn)系的水產(chǎn)養(yǎng)殖團隊榮獲了本次大賽的三等獎。下面，就我院參加“中國移動杯”首屆黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽情況做以小結(jié)：
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對此次活動高度重視，成立了以學(xué)院黨委副書記擔(dān)任組長，招生就業(yè)處處長及各系主要負責(zé)人組成的活動領(lǐng)導(dǎo)小組，多次召開專題會議，研究部署工作內(nèi)容。王志強副書記對此次活動的意義、任務(wù)和目標(biāo)進行了強調(diào)，并對工作提出了要求。希望通過這次活動，使同學(xué)們了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、精神和能力，增強同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)自信心。
(一)活動宣傳。
為了讓學(xué)生們了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)能力，招生就業(yè)處召開了活動啟動會議，相關(guān)部門積極策劃并組織各項活動的宣傳，于3月9日至3月20日在全院開展了創(chuàng)業(yè)大賽的宣傳活動，通過網(wǎng)絡(luò)、公告欄、海報和校園廣播等方式宣傳，使創(chuàng)業(yè)大賽活動引起了學(xué)生們廣泛關(guān)注，截止到3月25日，我院報名人數(shù)已超過百余人。
(二)校級選拔。
在選拔過程中各系領(lǐng)導(dǎo)高度重視，指導(dǎo)教師認真組織，通過宣傳推廣、培訓(xùn)咨詢、輔導(dǎo)學(xué)生撰寫作品等系列活動，達到了創(chuàng)業(yè)教育的目的。學(xué)院及時督促檢查，王巖處長經(jīng)常深入到參賽隊伍中去，細致閱讀同學(xué)們的計劃書，認真聽創(chuàng)業(yè)團隊的陳述答辯，及時給出指導(dǎo)性的意見，真正使創(chuàng)業(yè)意識深入人心，使創(chuàng)業(yè)大賽活動落到實處。
從參賽的計劃作品及各團隊的準(zhǔn)備情況來看，各系就業(yè)指導(dǎo)工作者對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的指導(dǎo)能力普遍加強，為學(xué)院推選了優(yōu)秀團隊，鍛煉、培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。本階段共有22支隊伍通過選拔代表我院參加省級初賽。
(三)省級初賽。
在省級初賽階段，為了讓大學(xué)生真正了解創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和精神，招生就業(yè)處還專門邀請了哈爾濱理工大學(xué)科學(xué)與工程研究院院長、哈爾濱理工大學(xué)科技園總經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師于澎田就《大學(xué)生如何創(chuàng)業(yè)》為參賽指導(dǎo)教師和學(xué)生進行了專題講座。本階段，全省共有46所高校的908支創(chuàng)業(yè)團隊報名參賽，經(jīng)評選有45所高校的300支團隊進入省級初賽。我院共有11支團隊成功晉級。
自4月16日起，大賽評委會對來自45所高校的300支團隊進行初賽評選。初賽評選分4個部分進行，分別是視頻短片評審、主題創(chuàng)意計劃書評審、專家提問、短信及網(wǎng)絡(luò)投票。截止至5月9日，經(jīng)評選，共有41所學(xué)校的150支團隊順利晉級省級復(fù)賽。我院共有8支團隊成功晉級省級復(fù)賽。
(四)省級復(fù)賽。
省級復(fù)賽時間段為5月11日—31日，在歷時20天的`時間里，大賽組委會將組織相關(guān)專家通過團隊siyb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)及評審、團隊營銷培訓(xùn)及評審、現(xiàn)場答辯及專家提問、網(wǎng)絡(luò)及短信投票等部分進行評比，最終從150支團隊中評選出50支團隊晉級省級決賽。
在省級復(fù)賽中，我院農(nóng)學(xué)系“8090裝飾設(shè)計工作室”創(chuàng)業(yè)團隊和水產(chǎn)系“無公害養(yǎng)殖海參育苗”創(chuàng)業(yè)團隊從全省956支參賽團隊中脫穎而出，以優(yōu)異的成績進入“中國移動杯”首屆黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽50強決賽。全省僅有四所高職院校學(xué)生進入省級50強決賽。
(五)省級決賽及省級總決賽。
省級決賽時間段為5月27日—6月2日，大賽組委會將組織相關(guān)專家通過團隊企業(yè)診斷;金蝶軟件培訓(xùn)、模擬、練習(xí)賽;圍繞產(chǎn)品或服務(wù)及投資計劃等問題的專家提問和網(wǎng)絡(luò)及短信投票等部分進行評比，直接從50強中評選出10強進入省級總決賽，最終，我院水產(chǎn)系“無公害養(yǎng)殖海參育苗”創(chuàng)業(yè)團隊以總分數(shù)第二的優(yōu)異成績進入到了省級總決賽。
省級總決賽于20xx年9月22日下午13：30分在東北林業(yè)大學(xué)的科學(xué)會堂舉行，總決賽分為三個環(huán)節(jié)，分別是團隊陳述、專家提問和才藝展示。經(jīng)過層層賽事的選拔，我院選手們更為成熟自信，比賽過程更加精彩，選手們按照“科學(xué)性、清晰性、新穎性、市場前景和可行性”為主要內(nèi)容的陳述答辯，都發(fā)揮出自己的水平，充分地展示了我院“態(tài)度好、知識新、技能強”的辦學(xué)理念及大學(xué)生的精神面貌和青春風(fēng)采。
最終，我院水產(chǎn)系“無公害養(yǎng)殖海參育苗”創(chuàng)業(yè)團隊以總分數(shù)分榮獲中國移動杯”首屆黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽三等獎，孵化資金2萬元。
本次大賽很好地傳播了創(chuàng)業(yè)的知識，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，使學(xué)生在充分認識自己，客觀地分析環(huán)境的前提下，能夠科學(xué)地樹立目標(biāo)，做出正確的職業(yè)選擇，為今后自己選擇人生道路奠定了基礎(chǔ)。對促進我院全程化就業(yè)指導(dǎo)工作、提高畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力將起到直接推動作用。
第一，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)高度重視,大力支持。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽是是大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要內(nèi)容，是服務(wù)大學(xué)生就業(yè)工作、提高大學(xué)生就業(yè)競爭力的主要抓手，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)把大賽活動當(dāng)作一項重點工作來抓。成立了大賽籌備小組，對每個階段都進行了充分的準(zhǔn)分和大力的支持，為我院取得的優(yōu)異成績打下了堅實的基礎(chǔ)。
第二，招生就業(yè)處，各系就業(yè)科精心組織。
各系結(jié)合實際情況，成立活動組織機構(gòu)，對參賽團隊進行培訓(xùn)和指導(dǎo)，積極指導(dǎo)學(xué)生深入開展市場調(diào)查研究，完成創(chuàng)業(yè)計劃書，使作品有了高起點和高層次，確保我院參賽團隊能成功晉級。
第三，大賽前的大力宣傳和廣泛動員。
為了使更多的同學(xué)了解并參與到創(chuàng)業(yè)大賽中來，招生就業(yè)處、各系通過宣傳欄、網(wǎng)絡(luò)、海報、講座等方式對活動作了全面的宣傳報道，使同學(xué)們對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽有更加深入的了解，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)造了良好的輿論氛圍。
第四，進一步提高創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程建設(shè)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)提高并非一朝一夕，讓真正有創(chuàng)業(yè)意愿、適合創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生分享成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，提高創(chuàng)業(yè)技能顯得尤為重要。我院創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程建設(shè)期待更進一步提高，以此來推進創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展。
第五、要不斷開拓學(xué)生的創(chuàng)新意識。
本次活動的成功，得益于學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視廣大師生的積極參與。我們將以本屆大賽為契機，不斷改進和完善不足之處，積極探索創(chuàng)新，把創(chuàng)業(yè)教育與職業(yè)生涯規(guī)劃有機的結(jié)合，把我院的創(chuàng)業(yè)就業(yè)教育推向更高的臺階。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇七
今年的廣告市場可用“慘烈”二字形容：各媒體、廣告公司由于不但要保持上年度水平，還要有增長率，競爭的方式更加新穎。同時，國家又對某些醫(yī)療廣告管理力度的加大，廣告市場有所萎縮。市場就那么大塊蛋糕，各家都想使出渾身解數(shù)挖一塊，競爭能不慘烈?跌跌撞撞中到了年底，開始盤點一年的工作了。我們的宣傳、創(chuàng)優(yōu)、上送稿件任務(wù)都已告捷，但創(chuàng)收任務(wù)，年底前有點勉強。
五年前，我接這個擔(dān)子時，上級給我的政策是“滿收滿支，節(jié)余留用，超支不補，自求平衡”。沒有確定的任務(wù)，就是養(yǎng)人和保證正常運轉(zhuǎn)。前兩年，我們的創(chuàng)收增長率達到五六番。接著，從第三年開始，我們就有了確定的創(chuàng)收任務(wù)，不但要保證正常事業(yè)運轉(zhuǎn)，我們還要上繳，從繳10%一直到今年的繳60%。因此，每年到這個時候，我的思想就很“活”：干的猛了，明年的任務(wù)肯定就從這年的基礎(chǔ)上增加，擔(dān)子會更重，不行就緩緩吧。但又轉(zhuǎn)念想：不干，別的臺都那么猛，我們之間的差距就會更大，我們的影響力就會縮小，甚至?xí)粩D出市場。
我們不是撐桿跳高的布博卡，也不是伊辛巴耶娃，沒有對手，可以一公分、一公分漫不經(jīng)心地超越自己，一次次提高世界紀(jì)錄。
我們又同布博卡和伊辛巴耶娃一樣，總有個沒法超越的高度。盡管不知道是幾米幾，是哪年哪月。
最近的三年，我們?nèi)栽谝暂^高的增長率在增長。好象上了一個跑道，就不能停歇地跑下去。
沒辦法，誰讓我們干了這個行業(yè)，盡管前有險阻，后有追兵，但只有殺出重圍，我們才能更加強大，才有能力在今后的征程中，抗拒風(fēng)雨變幻，抗拒地動山搖。
盡管，不知是哪年，我們盡管鞠躬盡瘁，但仍沒有完成任務(wù)。比我們更強的后人就會接過擔(dān)子，堅定的走下去。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、銷售工作總結(jié)中切記，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料(material)，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、銷售工作總結(jié)中切記，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
（一）。
一、負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
（一）業(yè)績回顧。
1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；
（二）業(yè)績分析。
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說選擇比努力重要,經(jīng)銷商的實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了；
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了；
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場。
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
（1）沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；
（2）沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；
4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以和諧發(fā)展為原則，采取一地一策的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
四、辦事處加經(jīng)銷商運作模式運作區(qū)域市場。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的辦事處加經(jīng)銷商合作方式運用好，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等；
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度等；
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；
五、對公司的幾點建議。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到重點抓、抓重點;。
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
（二）xx年年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團公司有一支求真務(wù)實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。
回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。
一、銷售情況總概：
截止xx年年12月31日我負責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為xx噸，實際完成銷量：______噸，完成目標(biāo)______%.全年銷售金額：______元（其中含運費：______元），回收資金：______元，資金回收率達到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%,了結(jié)老帳，具體工作正在跟進中。
二、具體履行職責(zé)：
1、實習(xí)考察期：xx年年1-6月。
1）管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應(yīng)對。
2）每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報制。
3）開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。
4）送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單（如雙良、科亮），可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。
5）合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗；對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。
2、任務(wù)承包期：xx年年7-12月。
信息。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。
三、公司活動：
在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高。
（1）熱熱心關(guān)注團委工作，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員；
（2）有幸當(dāng)選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人；
（3）協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動；
（4）憑借個人對寫作的愛好，擔(dān)任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
四、自我反?。?BR> 回顧自己xx年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期；在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進行以下幾點反思：
1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行浙江大學(xué)國際貿(mào)易（本科）專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。
2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。
3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。
五、xx年年工作規(guī)劃：（1）加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果。
（2）由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點開發(fā)對象；而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但2500-3000元/噸的差價，距離實在太遠。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進入該市場較為容易，但價格問題是前提。
（4）浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預(yù)計有所增加。
（5）對中堿網(wǎng)格布用紗，xx年采購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨著xx年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。
（6）對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調(diào)整，預(yù)計降低采購。
量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。
根據(jù)以上分析，xx年年上半年我所負責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠遠難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。
（三）。
隨著電子科技的快速發(fā)展，自助銀行、網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機銀行等繼問世，廣大百姓盡情地體驗了高科技成果帶來的快捷便利。但是自動存款機、自動取款機、多媒體工具等這些高科技的機器，也令客戶覺得有點冷,中老年客戶更是對這些現(xiàn)代化高科技的電子設(shè)備感到束手無策?，F(xiàn)代人不僅需要便捷的理財工具，也渴望獲得人與人之間的情感交流。柜臺,這個銀行與客戶面對面溝通和交流的方寸之地，為銀行與客戶之間增添了濃濃的感情色彩。
柜臺營銷是銀行營銷的一種促銷手段，從狹義上講就是利用現(xiàn)有的柜臺和人員，為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時，把客戶需要的其他金融產(chǎn)品推銷給客戶。銀行提供的產(chǎn)品其實質(zhì)都包含著服務(wù)，有的產(chǎn)品甚至直接表現(xiàn)為服務(wù)，金融產(chǎn)品是銀行提供服務(wù)的一種載體。金融產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，除了增值以外，就是服務(wù)水平的高低。它也是客戶選擇銀行的重要原因之一。那么，如何做好柜臺營銷，最大限度地滿足顧客的需求，培養(yǎng)顧客的忠誠度，取得競爭優(yōu)勢呢？在長期的柜臺服務(wù)中，有以下的幾點。
心得體會。
一、沒有人會拒絕微笑。
微笑，是自信的一種流露，是無聲的語言，傳遞著友好的信息，是人們交往中最豐富、最有感染力的表情。柜臺是銀行的窗口，柜臺員工的精神面貌代表著銀行的管理水平和形象。柜員的營銷技巧和熱情是決定銀行金融產(chǎn)品市場占有率重要因素之一。如果客戶來到我們的柜臺前時，看到的是柜臺里一張毫無表情的臉，客戶還會再來嗎？答案是明顯的！
無論是工作壓力太大，還是累了，不管什么原因，都不能擺出一付債主的臉。這樣會使客戶感覺他是不受歡迎的人，將會引起客戶的不滿，把許多客戶拒之門外。說實在的，面對這世界上各種各樣的人，要使每個人對自己的工作百分之百滿意是很難的。那么，我們應(yīng)該怎樣做呢？微笑就是無往不利的武器。保持良好的心態(tài)，養(yǎng)成微笑的習(xí)慣，這對于自己毫無損傷，但卻已經(jīng)給別人產(chǎn)生良好的印象，在別人的心中引起快樂的共鳴，使客戶走進銀行時感覺到撲面而來熱情，即使是初次到銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶也不會感到畏懼。只要我們真情付出，一定會得到回報，為別人帶來快樂，將使自己更加快樂。我們發(fā)自內(nèi)心的微笑，已經(jīng)很大程度的提高了客戶的滿意度。
客戶在他的要求得不到滿足時，有時會遷怒于你，這時，微笑就是秘密武器，只要得理讓三分，保持微笑，心平氣和地耐心解釋，充分陳述理由，相信客戶會慢慢地平和下來。所以，不要吝惜自己的微笑。
二、知識就是力量。
有一句話說得好：人與人之間的差別其實就是學(xué)習(xí)能力的差別。由于個人素質(zhì)、經(jīng)驗、訓(xùn)練程度的差異造成服務(wù)水平的高低，所以我們要通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，熟練掌握各種產(chǎn)品的特點和適用人群，向客戶作個性化的推介，比如向中高端客戶推介本外幣通知存款、匯聚寶、信用卡等產(chǎn)品，向普通客戶推介本外幣一本通，外幣兌換、代理業(yè)務(wù)。掌握各項業(yè)務(wù)的操作規(guī)程，提高自身分析和處理問題的能力，提高服務(wù)質(zhì)量，增強客戶的滿意度和忠誠度，從而留住了客戶，贏得客戶的信任，營銷也就成功了。
三、換位思維，加強溝通。
2012年的工作也即將告一段落，在經(jīng)過了半年的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。感覺時間過得真快，2012年所做的一切都還歷歷在目，這當(dāng)中，有成功、有失誤、有喜悅也有沮喪，但不管是喜是悲，是好是壞，都讓我學(xué)到了很多的東西，從失敗中去總結(jié)教訓(xùn)，在成功中去吸取經(jīng)驗······這都成為了我個人在2012年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷！在這短短的半年里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，學(xué)到了很多做人、做事及銷售工作技能。在工作中，通過學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運作程序流程，了解了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)，也讓我在公司以后的工作中更得心應(yīng)手。
時，在業(yè)務(wù)方面不局限戶外廣告，嘗試發(fā)展公司其他業(yè)務(wù)，如：營銷策劃，慶典活動、制作安裝、活動代理等，但這些方面的專業(yè)知識不多，通過網(wǎng)絡(luò)、朋友及有經(jīng)驗的人去了解相關(guān)的流程、價格等，同時也希望公司同事及整個團隊給予支持和幫助。
二、東方樓宇視頻，由于現(xiàn)在公司視頻機網(wǎng)點逐漸減少及視頻機老化，同時視頻機經(jīng)常性的出現(xiàn)質(zhì)量問題，導(dǎo)致普遍客戶對視頻媒體產(chǎn)生了不信任，對業(yè)務(wù)的開展造成了一定的困難。明年主要工作是加強對視頻機的監(jiān)管抽查工作。但要讓視頻部有個良好的發(fā)展，有幾點建議：
1、更換新的視頻機。
2、招聘專職人員開發(fā)新的網(wǎng)點（包括戶外），保證網(wǎng)點的質(zhì)量和數(shù)量。
3、開發(fā)電梯內(nèi)的框架廣告、電梯門車貼廣告、電梯大堂廣告等，形成一個電梯廣告部門。
三、加強自己能力、業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)的學(xué)習(xí)及提升。在公司不斷壯大、飛速發(fā)展時，加強自我學(xué)習(xí)，能跟得上企業(yè)的發(fā)展，跟的上公司的步伐，讓自己更能適應(yīng)工作。
2012過去了,在這里也感謝同事們對我的幫助與支持，特別感謝廖總，多次找我談心，并無私的分享經(jīng)驗，讓我認識到自己的不足及學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)驗，希望同事們今后繼續(xù)給予我支持和鼓勵，我也會在新的一年更加努力。新年新氣象!我們將迎來充滿挑戰(zhàn)的2013年。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇八
根據(jù)區(qū)級機關(guān)作風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室吳機作辦（20xx）6號《關(guān)于上報區(qū)級機關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)創(chuàng)新工作的通知》，區(qū)總機關(guān)認真貫徹通知精神，研究確定本部門20xx年度創(chuàng)新工作是：建立勞動爭議先行調(diào)解機制。為了確保創(chuàng)新工作順利推進，我們主要做了以下三個方面的工作：
自接到區(qū)級機關(guān)作風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室吳機作辦（20xx）6號《關(guān)于上報區(qū)級機關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)創(chuàng)新工作的通知》后，區(qū)總及時召開主席辦公會議，研究區(qū)總機關(guān)開展效能建設(shè)創(chuàng)新工作的基本思路和工作重點。8月6日召開了全體機關(guān)人員大會，認真學(xué)習(xí)貫徹區(qū)委金書記在全區(qū)區(qū)級機關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)推進會上的講話。要求全體機關(guān)人員，要充分認識加強機關(guān)效能建設(shè)的重要性和緊迫性。同時，要求機關(guān)效能建設(shè)要與“組織起來、切實維權(quán)”的工作方針相結(jié)合；要與黨風(fēng)廉政建設(shè)相結(jié)合；要與提高工作質(zhì)量和效率相結(jié)合。從思想上、工作上、實效上加強機關(guān)效能建設(shè)，推進機關(guān)效能建設(shè)和工會工作臺再上新臺階。
在我區(qū)推行勞動爭議由企業(yè)先行自主調(diào)解的處理機制，主要考慮的因素有：一是我區(qū)勞動爭議案件數(shù)量快速上升，以區(qū)人社局近三年受理的仲裁案件數(shù)來看，20xx年環(huán)比增幅均在30%以上（20xx年受理案件843件、20xx年1268件、20xx年1818件），勞動爭議已經(jīng)成為我區(qū)主要的社會矛盾之一。二是企業(yè)是處理勞動爭議的責(zé)任主體，考慮我區(qū)大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)建立了工會組織，法律又規(guī)定企業(yè)勞調(diào)會組成的一方是職工代表，勞調(diào)會主任的組成可以是工會成員，所以我區(qū)考慮由企業(yè)的工會主席與人事經(jīng)理分別擔(dān)任勞調(diào)會的正副主任，原則上工會主席是主要負責(zé)人。三是我區(qū)已經(jīng)有了推進這項工作的基礎(chǔ)20xx年，區(qū)總在我區(qū)勞動爭議高發(fā)地城南街道進行了勞動爭議先由企業(yè)調(diào)解的試點，今年1-10月，該街道工會、勞動部門共處理案件121件，同比下降24.8%，效果比較好。
：解決勞動爭議的四個救濟手段中，訴前調(diào)解具有快速高效處理矛盾，易為雙方接受的諸多優(yōu)點。但是，在現(xiàn)實中，企業(yè)調(diào)解的主要方式還是企業(yè)與職工的協(xié)商，達成和解協(xié)議，俗稱“私了”。一般此項工作主要是人事經(jīng)理在代表企業(yè)找職工協(xié)商，做得好一些的單位，在與職工協(xié)商時還叫了工會主席、車間主任。“私了”的最大缺陷是沒有法律效力，這是與調(diào)解達成協(xié)議具有合同的約束力有本質(zhì)區(qū)別的。由于先前大多數(shù)企業(yè)對企業(yè)勞調(diào)會“居中”調(diào)解的認識不足，區(qū)總工會就著力在20xx年采取措施，努力使企業(yè)與職工認識到調(diào)解協(xié)議具有合同的約束力，經(jīng)過法院確認就可以執(zhí)行這一基本精神。這個措施就是在企業(yè)推行由工會主席擔(dān)任負責(zé)人的勞動爭議先行自主調(diào)解制度。當(dāng)初考慮工會走在前面推動這一工作，主要是認識到：勞動爭議調(diào)解仲裁法將調(diào)解作為勞動爭議處理的基本原則和重要程序，確定職工方代表是企業(yè)勞動爭議調(diào)解委員會的兩個組成成員之一（另一個代表是企業(yè)代表），企業(yè)勞調(diào)會主任由工會成員或者雙方推舉的人員擔(dān)任。促使工會主席擔(dān)當(dāng)這一調(diào)解委員會主任的角色是合乎法律規(guī)定的。所以區(qū)總在20xx年的工作實踐中，幫助企業(yè)建立調(diào)解組織、制定工作職責(zé)、調(diào)解程序，規(guī)范調(diào)解書的寫法。
一是下發(fā)實施意見。20xx年2月區(qū)總下發(fā)了《關(guān)于加強全區(qū)基層工會勞動爭議調(diào)解工作的意見》（吳工發(fā)〔20xx〕19號）文件。6月份，區(qū)總工會牽頭會同區(qū)人社局發(fā)出《關(guān)于建立健全我區(qū)企業(yè)勞動爭議調(diào)解機制的工作意見》（吳工發(fā)〔20xx〕66號、吳人社〔20xx〕62號），進一步幫助企業(yè)建立健全企業(yè)勞動爭議調(diào)解委員會，制定下發(fā)企業(yè)勞調(diào)會的工作職責(zé)、調(diào)解程序、勞動爭議調(diào)解協(xié)議書的樣本。
二是召開推進會議。在20xx年下半年城南街道52家規(guī)模型企業(yè)試點的基礎(chǔ)上，20xx年8月6日，區(qū)總工會聯(lián)合區(qū)人社局在召開由90家350人以上的企業(yè)參加的.全區(qū)企業(yè)勞動爭議調(diào)解工作推進會，區(qū)總工會、區(qū)人社局總結(jié)了前期工作，對全面推進這項工作再動員；城南街道工會、木瀆鎮(zhèn)勞動中心分別介紹了各自區(qū)域調(diào)解勞動爭議的情況；適新科技（蘇州）有限公司代表企業(yè)作了經(jīng)驗介紹。
三是搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn)。區(qū)總工會分別于3月份和9月份專門組織工會勞動爭議調(diào)解員培訓(xùn)，46名同志還參加了市總工會統(tǒng)一組織的工會勞動爭議調(diào)解員資格考試。所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道工會的1200余名工會干部（也是勞調(diào)會負責(zé)人）參加了本級工會組織的勞動爭議業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)班。
四是實施考核獎勵。區(qū)總工會將工會推進企業(yè)勞動爭議先進調(diào)解工作列入對鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級中間層次工會的考核，年終評選100家先進單位、100個先進個人，單位授于獎牌、個人給予物質(zhì)獎勵，評選推進區(qū)域勞動爭議工作成績突出的鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道工會授予組織獎。
根據(jù)我區(qū)的規(guī)范企業(yè)勞調(diào)會的工作時序，350人以上的企業(yè)要首先規(guī)范起來，再逐步規(guī)范100人以上企業(yè)；加快推進區(qū)域性勞調(diào)會和行業(yè)性勞調(diào)會建設(shè)的要求。目前我區(qū)所有350人以上的102家企業(yè)已經(jīng)全部建制；100人以上的400多家企業(yè)已經(jīng)有82.3%建制；170個村聯(lián)合工會建立區(qū)域勞動爭議調(diào)解組織覆蓋3000多家企業(yè)。1-10月，我區(qū)各類勞資矛盾都在逐步下降。向區(qū)職能部門投訴舉報（屬于行政監(jiān)察處理）146件，同比下降42.1%;區(qū)、鎮(zhèn)（街道）兩級職能部門共立案1987件，同比下降28.0%，其中通過調(diào)解解決的案件1449年，占總量的72.9%。企業(yè)先行調(diào)解機制初顯成效。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇九
白駒過隙，為其5周的實習(xí)生活結(jié)束了。從7月10日到8月22日這段期間，在廈門創(chuàng)智藝術(shù)廣告有限公司實習(xí)，總的來說學(xué)到了很多的東西，每次都有新的收獲。那么接下來就讓我闡述自己的心得體會吧。
我是一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，大二暑假的時候就在一家廣告公司實習(xí)，當(dāng)然那個時候因為學(xué)的東西都是理論上的，所以實戰(zhàn)方面進行的很少，但是也學(xué)到了很多的東西，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經(jīng)營模式，以及那些平面廣告的成品的制作過程，當(dāng)然也初步的學(xué)習(xí)了專業(yè)方面的軟件。收獲頗多，這也是我堅持大三的時候也一定要出來實習(xí)，不要呆在家里荒廢時間的原因。
暑期實踐是一個可以很好的實現(xiàn)自己能力的平臺，我這次所在的廈門創(chuàng)智藝術(shù)廣告有限公司是一個正在起步的公司，可以跟隨著企業(yè)一同成長，這可以說是一個千載難逢的好機會。而我也很珍惜有這樣的一個機會，我在這邊主要負責(zé)的就是公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)站的美工制作，感覺自己已經(jīng)進入實戰(zhàn)了，在課堂上學(xué)的很多的東西都進入到了實際操作，包括dm、網(wǎng)絡(luò)營銷、線上線下一體化、企業(yè)營銷策略等等，當(dāng)然也包括自己廣告專業(yè)最基礎(chǔ)的軟件的運用。
那么根據(jù)都市白領(lǐng)的生活習(xí)慣，他們都很“潮”。所以緊隨著時尚的潮流，他們平時喜歡上網(wǎng)、看資訊、聊天、玩微博，所以根據(jù)這些生活習(xí)慣我們廣告的切入點，也可以從這些方面入手，因此我嘗試著在微博、博客里面發(fā)一些關(guān)于伊康尚品網(wǎng)的資訊，并給他們提供相應(yīng)的鏈接，讓顧客在選購產(chǎn)品的時候更加的方便快捷，但是現(xiàn)在的年輕人好像對這種廣告有種很深惡痛絕的感覺，所以在微博里的粉絲是越來越少，看得我很揪心，仔細得歸納一下，對于微博而言，可以說是一個新興的東西，但是它更適合走軟推銷的路線，而不是合走這種強行的廣告路線，因此，我在爭得經(jīng)理的許可下，轉(zhuǎn)換了一種路線。
首先就是把里面的標(biāo)簽給轉(zhuǎn)換了一下，把那很深奧的標(biāo)簽比如：b2c之類的轉(zhuǎn)換為時尚等這些很普遍的標(biāo)簽(玩微博的人應(yīng)該都知道在微博里有這樣的一項功能就是可以通過標(biāo)簽來尋找好友，這就像是一張身份證一樣的，這樣可以拉近與其他網(wǎng)民之間的距離，實現(xiàn)與更多的人的互動)，然后就是轉(zhuǎn)變推銷的方式從剛開始的硬性推廣，轉(zhuǎn)為走“鄰家女孩”的路線，就是在網(wǎng)民心中樹立一個網(wǎng)上健康專家的的形象，每天通過在里面寫一些關(guān)于養(yǎng)生、保健之類的日常小知識，這樣子更具親和力，也可以更讓人們普遍的接受，那么在消費者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會漸漸的樹立。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十
20xx年影視頻道總?cè)蝿?wù)x萬元，廣告預(yù)計完成約x萬元，活動完成約x萬元，完成總?cè)蝿?wù)的90%，與去年基本持平，主要是彌補了去年養(yǎng)生欄目萬損失。
二、經(jīng)營情況。
今年我們廣告經(jīng)營中的四大板塊均有所上漲。
1.其中專題取消代理制度，而是采取自營方式，浮動價格，靈活把控，根據(jù)不同的行業(yè)制定最適合的專題價格，漲幅較多。
2.同時不斷努力開發(fā)并引進新的廣告產(chǎn)品等，而且廣告結(jié)構(gòu)還在不斷優(yōu)化。
三、市場影響。
受事件影響，等品牌投放量都有所下降，損失廣告收入約x萬元。
四、20xx年目標(biāo)計劃。
婚影產(chǎn)業(yè)項目可包含婚戀、婚影、婚慶、婚旅等，如可為新人提供較有特色的婚紗攝影基地，與青龍古鎮(zhèn)合作舉辦最正宗的中式婚禮，與全國甚至全世界的地球倉旅居屋結(jié)成聯(lián)盟，為新人定制別具一格的蜜月旅行。通過婚戀節(jié)目搭建首個找對象、戀愛的平臺。
3、加大活動合作，如文化專題節(jié)目《百姓春晚》等也都在計劃和籌備當(dāng)中，利用活動彌補一部分任務(wù)缺口。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十一
1、創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實管理提高效率。
2、融合德智勇勤，創(chuàng)新其樂無窮。
3、加大引進消化吸收再創(chuàng)新力度，加快科技成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。
4、實施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)。
5、認識科技創(chuàng)新，感悟新奧文化。
6、協(xié)作共享，改善心智模式;創(chuàng)新突破，力爭超越自我。
7、只有一條路不能選擇——那就是放棄的路;。
8、放飛夢想，成就新奧。
9、心系新奧，貢獻你我，全力以赴，力爭創(chuàng)新。
10、市場競爭不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。
11、實施科教興國戰(zhàn)略，建設(shè)創(chuàng)新型現(xiàn)代化企業(yè)。
12、眾志成城迎氣化，全力以赴奪優(yōu)秀。
13、堅持創(chuàng)新，再鑄輝煌。
14、志存高遠，腳踏實地，求是創(chuàng)新，奮發(fā)圖強。
15、創(chuàng)新是夢想和現(xiàn)實的橋梁。
16、堅持科學(xué)發(fā)展，加強自主創(chuàng)新，提高核心競爭力。
17、不要小看自己，人有無限可能。
18、自主創(chuàng)新，重點跨越，支撐發(fā)展，引領(lǐng)未來。
19、新奧因成功而美好，員工因創(chuàng)新而精彩。
20、攜手創(chuàng)新，共建和諧社會。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十二
我是去年x月有幸被xx錄用的，之前我一直從事廣告平面設(shè)計方面的工作，到了蘇州后找的第一份工作就是網(wǎng)頁設(shè)計，不過做的時間不是很長，對這方面還算是個生手。
到了xx以后，先是擔(dān)任平臺設(shè)計師的工作至x月下旬，然后又調(diào)到網(wǎng)站建設(shè)部做網(wǎng)站設(shè)計師一直至今。在工作中，我學(xué)到了很多東西，從不懂，到有點懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。
很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥；
很多時候當(dāng)我們做網(wǎng)站剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調(diào)整好自己的心態(tài)，統(tǒng)籌安排好自己的工作，才不會手忙腳亂。
到了xx以后，要感謝的人真的很多…。
在平臺上工作的時候，感謝總監(jiān)一直教導(dǎo)我，要不斷提高自己的設(shè)計能力；
感謝xx從我進公司的第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西；
感謝xx和xx，在我剛進公司對代碼絲毫不懂的情況下，對我的熱心的幫助。感謝有在平臺上磨練的那段時光，正是那段時間激發(fā)了我的斗志和工作熱情！
到了網(wǎng)站建設(shè)部以后，我被一種莫名的東西感動著。我們是一支年輕的隊伍，部門經(jīng)理也是一個80年代以后的年輕的女孩子。我們雖然年輕，但是我們并不浮躁，我們充滿激情和憧憬，我們充滿力量和動力。這不正是我想要的那種感覺嗎？為了一個同目標(biāo)，我們會齊心奮力向前。我的心找到了歸宿，我安定了下來。我確定：這就是我的事業(yè)，為同程，為自己，努力著！前進著！
感謝每一個人對我的幫助和支持，感謝大家那么喜歡我（哈哈~~我臉皮是不是有點厚了?。。┪視^續(xù)努力的，讓我們前進的步伐越走越堅定！?。?BR> 雖然從大學(xué)畢業(yè)的時間還不到兩年，但是，可能因為我是一個不太能閑得住的人吧，從大二開始我就在學(xué)習(xí)之余將自己的另一只腳正式踏入了設(shè)計行業(yè)。
在來xx之前，我也接觸過很多各種各樣的客戶，有蠻不講理的，也有和藹可親的，不過那些都是和客戶當(dāng)面溝通交流的，和客戶在意見上發(fā)生分歧時，大部分我可以很輕易的用我的設(shè)計專業(yè)方面的知識說服客戶，甚至可以現(xiàn)場做出效果來改變他們的主意。
而有些時候，又必須對一些客戶妥協(xié)，即使他們再怎么讓我深惡痛絕，我還是必須認真的完成對他們的服務(wù)，因為不能因為一些小事，丟失掉一些重要的客戶。
光陰似箭，充滿機遇與挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)過去，我們迎來了嶄新的20xx年。在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下，工作的各方面有一定的進步，同時我深深的感到：作為＂xx人＂、＂廣告人＂有種深厚而濃烈的感情。
我于20xx年年x月份到公司，20xx年按照領(lǐng)導(dǎo)的指示負責(zé)金鵬圖語廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作，任部門經(jīng)理。一年以來，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績。在此將20xx年主要的工作情況述職如下：
一、計劃完成情況。
金鵬圖語廣告全年計劃完成銷售額xxx元；
實際完成xxx元，未完成全年銷售計劃。
20xx年，廣告公司的工作是＂以天鴻項目為主，積極拓展新的營銷業(yè)務(wù)工作＂。在天鴻項目上，業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項目二期的各項工作，主要有：xxx的認籌、xxx演奏會、天xxx展會、xxx展會、xxx分銷處等工作。其他項目工作主要有：xx銀行離岸業(yè)務(wù)推介會等各項工作，xx、xx辦事處圖冊的設(shè)計、區(qū)政府圖冊的設(shè)計與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會、xx人壽xx年頒獎晚會、xx電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學(xué)院圖冊、xxx十周年、xxx開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓(xùn)，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經(jīng)驗，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進一步的`認識。
20xx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現(xiàn)場布置，以及活動所能涉及的每一個細節(jié)，提高了在活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗，也真正的體會到＂為客戶創(chuàng)造價值＂的分量，但是，作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強化學(xué)習(xí)力和積累管理工作經(jīng)驗。
三、堅持＂為客戶創(chuàng)造價值＂的理念，不斷更新服務(wù)手段；
鞏固老客戶，吸納新客源。
廣告公司在xx是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。
20xx年，業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時，不斷提升自己的`專業(yè)水平及對客戶服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行＂提醒式＂服務(wù)系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現(xiàn)活動方案被＂套＂的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場，由此我加強學(xué)習(xí)關(guān)于印刷及活動的相關(guān)知識，盡可能的了解這個領(lǐng)域的所有問題，完善自身的素質(zhì)，在專業(yè)知識上領(lǐng)先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。
四、形成＂總結(jié)問題，提高自己＂的內(nèi)部溝通機制。以市場需求為導(dǎo)向，提高工作效率。
廣告公司的工作比較復(fù)雜，特別是活動方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設(shè)計、各個外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。加強自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務(wù)比較復(fù)雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規(guī)定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責(zé)、為部門負責(zé)，更是為自己負責(zé)。
五、存在的問題及下步工作打算。
回顧這一年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾：首先，在工作中由于經(jīng)驗不足，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進一步提高。再次，廣告專業(yè)知識方面，需要大量的學(xué)習(xí)的充實完善自己的知識庫。這些不足，有待于下步的工作中加以改進和學(xué)習(xí)。在20xx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學(xué)習(xí)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)上升一個新的層次。其次，加強責(zé)任與危機意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是20xx年工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標(biāo)的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導(dǎo)制作，有效地與其他兄弟公司進行整合，將是我努力的方向。
總結(jié)：
＂市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗。
我們已經(jīng)歷了足夠的市場磨練，堅信通過我們共同的奮斗，找一個＂支點＂--【自有媒體】去撬動市場，打造＂勢能＂--【活動組織執(zhí)行】以便放大行銷慣性，進行整合--【對內(nèi)服務(wù)兄弟公司】形成＂拳頭＂能量！我們就一定能在疲軟、透明度、市場混亂的廣告行業(yè)里建功立業(yè)！
在廣告公司工作過程中對于廣告的一些瑣碎思考，在這里將廣告公司工作總結(jié)記錄下來，以期看到自己的進步，在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面。
廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學(xué)生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
一、廣告有基本必須的元素。
1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。
2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。
3.必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。
目前手機廣告風(fēng)格只能說是一個簡單的銷售訊息。
二、xxx案例。
在xx年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路：如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。
根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。
之前xxx的廣告，便將xxx和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style，也就是品牌在生活上的感覺。
1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。
2.邀請閱聽人進入廣告世界。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。
3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立。
投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。當(dāng)然，品牌為基本考量。75%的哈佛學(xué)生沒注意，在一般人也許高達90%所以我們要如何能beoutstanding。
三、廣告的目標(biāo)。
1.消費者：解決消費者問題。
2.產(chǎn)品本身：消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十三
20xx年上半年工作完成情況及下半年工作打算：
今年上半年，廣告文藝部在局領(lǐng)導(dǎo)和全體職工們的關(guān)心、幫助和支持下，在工作中無論是在制作水平、服務(wù)內(nèi)容、還是節(jié)目質(zhì)量上都有了較大改觀。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、嚴格貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅持正確的輿論導(dǎo)向，注重理論學(xué)習(xí)與研究，緊扣時代宣傳主題，為廣大電視觀眾提供健康的精神食糧。
2、工作精益求精，盡可能的為廣告客戶提供方便，搭建客戶與消費者的橋梁與紐帶，以求借我媒介提升客戶信譽與效益。
了良好的效果。在廣告制作中，堅持實事求是，找準(zhǔn)企業(yè)的亮點，精心策劃廣告詞，豐富廣告畫面內(nèi)容，突破傳統(tǒng)宣傳的模式，運用大量新穎、個性的特技，避免了傳統(tǒng)廣告形式單一、畫面單調(diào)的弊端，廣告質(zhì)量有了大幅度提高，增強了客戶廣告的可看性，受到了客戶的好評。
3、根據(jù)上級臺要求，積極主動進行廣告審查和違規(guī)廣告清理工作，凈化了社會文化環(huán)境，提高了我臺的社會公信度。
認真、仔細地檢查梳理在我臺播出的廣告，嚴格審查擬播出的廣告，堅決停播所有存在違規(guī)內(nèi)容的廣告，做到了違規(guī)廣告堅決杜絕，普通廣告正規(guī)合理播出，電視熒屏得到了有效凈化。同時，尋找正規(guī)廣告客戶，把廣告部損失降到最低，確保完成全年工作目標(biāo)。
4、為提高我臺的收視率，在電視劇選擇上力求內(nèi)容與質(zhì)量和諧統(tǒng)一，吸引電視觀眾的注意力。
廣告部一方面從省供片總站采購的電視劇中選取觀眾。
喜愛的題材播放。另一方面，與其他媒介合作尋找質(zhì)量優(yōu)、內(nèi)容豐富的電視劇與電影，從而使收視率有了進一步提高，對廣告業(yè)務(wù)的開展和廣告領(lǐng)域的進一步拓展奠定了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。
注重廣告增收工作，圓滿完成局里下達的各項指標(biāo)任。
務(wù)。廣告文藝部承擔(dān)著繁重的創(chuàng)收任務(wù)，為了完成年初下達的工作任務(wù)，我們兩名同志克服人員少、困難多與壓力大等諸多困難，加班加點，雙休日只休息一天，特殊情況全天靠上，保證了廣告節(jié)目按時保質(zhì)地播出。千方百計地廣辟增收渠道，在經(jīng)濟市場低迷的情況下，與各地客商及企事業(yè)單位積極聯(lián)系和洽談業(yè)務(wù)，確保了經(jīng)濟任務(wù)的圓滿完成。
在經(jīng)濟效益和社會效益并肩提高的同時，我們也看到，隨著社會的發(fā)展與進步，廣告部還存在著一些問題與不足，具體表現(xiàn)在：
1、制作水平與客戶的要求還存在一定差距。社會上一批大廣告公司的出現(xiàn)，其作品我們無法與之抗衡，而客戶時常拿他們的高水準(zhǔn)作品來要求我們，目前我們的制作水平難以達到某些客戶的要求。
2、時下市場不景氣，又恰逢廣告清查，與一批比較穩(wěn)定的客戶中斷了合作，難以發(fā)展新的廣告客戶，面對困難會有發(fā)愁情緒，對于如何打開工作局面難以下手。
3、廣告費征收不規(guī)范，部分廣告費拖欠時間長，要帳成為老大難問題。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十四
2.徐東銷品茂——全新生活全新體驗;消費和娛樂真正“一站式”
3.泰和中央公寓——黃金沌口小戶型樓王百變?nèi)芡顿Y有理。
4.獅城名居——高知社區(qū)高雅人群高尚生活。
5.名都花園——鳥語花香純水岸。
6.學(xué)雅芳鄰——書香地，文化家。
7.南國明珠——都市人的心靈居所。
8.山水星辰——漢口城西第一水景名盤。
9.藍色天際——都市精英藝術(shù)社區(qū)。
10.東方夏威夷——世襲制美式群島生活圈。
11.南胡中央花園——中央花園的杜鵑開了。
12.江南家園——武漢光谷，精致生活藍本。
13.大洋彼岸假日群島——唯我山路十八彎。
14.德盛大廈——我把天空搬回家。
15.惠園cbd——藝術(shù)惠園，見微知著。
16.翠堤春曉——獨占太陽湖，只有天空可以在你之上;公園生活新體驗。
17.天源城——都市新生帶，品質(zhì)新生活。
18.幸福人家——有一種舒適叫幸福;源于獅城新加坡的浪漫風(fēng)情，享受超前居住空間。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十五
1.力行求是，勇于創(chuàng)新，服務(wù)社會，報效國家。
2.轉(zhuǎn)變增長方式，提高創(chuàng)新能力，建設(shè)和諧社會。
3.創(chuàng)新難，自主創(chuàng)新更難，持續(xù)創(chuàng)新則難上加難。
4.以才濟事，以德治學(xué)，我唯創(chuàng)新，同新奧長。
5.藍天因白云而澈，新奧因你我而榮。
6.科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技創(chuàng)新是第一推動力。
7.創(chuàng)新漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
8.解放思想，實事求是，團結(jié)一致求創(chuàng)新。
9.人人提案創(chuàng)新，成本自然降低。
10.堅持理論創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，不斷提高發(fā)展水平。
11.學(xué)習(xí)科學(xué)知識，傳播科學(xué)思想，倡導(dǎo)科學(xué)方法，弘揚創(chuàng)新精神。
12.人人有改善的能力，事事有改進的余地。
13.智者求己，鈍者求人，愚者求神。
14.新奧天下事創(chuàng)新為先，創(chuàng)新清潔能源新奧當(dāng)先。
15.加快建設(shè)以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，是建設(shè)創(chuàng)新型新奧的當(dāng)務(wù)之急。
16.經(jīng)濟依靠科技，科技依靠創(chuàng)新，創(chuàng)新依靠人才。
17.不是空洞口號，創(chuàng)新是必要行動。
18.全員發(fā)動，迎接氣化;齊心協(xié)力，力爭創(chuàng)新。
19.新奧同仁，創(chuàng)新求實，奧運之時，騰飛之際。
20.闖一番事業(yè)是最好創(chuàng)新。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十六
新聞工作是活潑的人從事的嚴謹事業(yè)，熾熱的人肩負的冷靜使命，浪漫的人從事的艱辛勞作，轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)從事這個行業(yè)十三個年頭?；仡欉@些年，我在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，一直把“用心去工作，要干就干好，干一行愛一行”作為自己的工作理念，時刻鞭策著自己。在工作中不斷學(xué)習(xí)和鉆研，在學(xué)習(xí)和鉆研中不斷提升自己的思想和業(yè)務(wù)水平。
時光荏苒，老少廣播廣告部的第一季度工作已經(jīng)落幕，本人就在老少頻率廣告部崗位上的工作體會，作以下總結(jié)報告：
20一季度的廣告工作，是比較敏感的一個時間節(jié)點，他牽涉到我們老少廣播廣告總賬的最終揭曉。也是我們老少廣播廣告部年度創(chuàng)收最嚴峻的一個時間節(jié)點。由于我們廣告部歷史性的'完成了420萬的總指標(biāo)，在集團以及各兄弟頻率之間影響非常大。()在廣告主管領(lǐng)導(dǎo)的努力和頻率領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們廣告部再創(chuàng)輝煌業(yè)績，完成了620萬的總指標(biāo)，獲得了集團領(lǐng)導(dǎo)的高度好評。
其次，在一季度的工作當(dāng)中，密切和節(jié)目部、綜合部配合。經(jīng)手參與的一些頻率大活動主要有：參與團市委發(fā)起的“江東小學(xué)送愛心活動”、“我和阿拉老酒的故事”活動、“天生孩子王”-寧波市首屆少兒主持人大賽活動、“阿拉大世界尋搭檔”等活動。
本職工作上，積極維護廣告熱線客戶的工作，接收、審聽廣告熱線節(jié)目，還積極參與到廣告客戶節(jié)目改版、創(chuàng)新等等工作。
在從事廣告經(jīng)營和活動策劃工作的同時，還兼擔(dān)了月均30小時左右的導(dǎo)播工作；當(dāng)月廣告投放量、到款量統(tǒng)計及財務(wù)到款核對工作；年度經(jīng)營統(tǒng)計表統(tǒng)計工作；廣告專題剪輯工作；節(jié)目獎品發(fā)放工作、日常頻率的月度、年度收聽率匯總工作等等。
今年國家加大了對保健品、藥品市場監(jiān)管力度，作為以保健品熱線廣告為主體承載的老少廣播廣告部無疑是一個巨大的考驗。面臨風(fēng)暴，我們廣告部樹立全新經(jīng)營管理理念，積極幫助客戶改版創(chuàng)新，規(guī)避不必要的損失，既提升了品牌的核心競爭力，又為增量完成年創(chuàng)收任務(wù)打下堅實基礎(chǔ)。
工作上我和同事之間相互支持、密切配合。生活中我對同事以誠相待，作風(fēng)正派，敢于批評和自我批評。不攬功諉過，虛心聽取反面意見，自己也經(jīng)常靜下心來，經(jīng)常反思、檢查自己。
總之，在過去的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和指導(dǎo)下，我的業(yè)務(wù)水平、職業(yè)道德修養(yǎng)都獲得了進一步的提高。但也存在一些不足，我決心在今后的工作更加嚴格要求自己，努力學(xué)習(xí)，扎實做好本職工作，爭取早日成為一名優(yōu)秀的新聞工作者。
湯旭暉。
2014.4.5。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十七
為認真貫徹《醫(yī)療廣告管理辦法》和省市有關(guān)文件的要求，進一步做好醫(yī)療廣告管理工作，在縣衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)下，岳西縣衛(wèi)生監(jiān)督所堅持綜合治理、標(biāo)本兼治的原則，加強與工商部門的配合和協(xié)作，加大日常監(jiān)管和執(zhí)法力度，認真開展了醫(yī)療廣告的.整頓和規(guī)范工作。現(xiàn)將20xx年度的工作情況總結(jié)如下：
一、加強宣傳動員，進一步統(tǒng)一思想，提高認識。
為認真貫徹落實《醫(yī)療廣告管理辦法》和省市有關(guān)文件的要求精神，岳西縣衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所采取有效措施加強宣傳動員。一是及時轉(zhuǎn)發(fā)了有關(guān)文件，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生監(jiān)督檢查員要樹立長期作戰(zhàn)的思想，徹底整治虛假違法醫(yī)療廣告。二是聯(lián)合縣工商局、縣食品藥品監(jiān)督管理局、縣廣播電視局開展檢查。
二、規(guī)范和創(chuàng)新監(jiān)管措施，探索規(guī)范化、制度化標(biāo)本兼治的長效監(jiān)管機制。
在今年的醫(yī)療廣告整治中，為嚴厲懲治虛假違法醫(yī)療廣告，降低醫(yī)療廣告違法率，我們對新聞媒介、醫(yī)療機構(gòu)加強全方位和動態(tài)監(jiān)管，一是治理源頭，強化對醫(yī)療機構(gòu)廣告發(fā)布行為的監(jiān)管，把發(fā)布虛假違法廣告的醫(yī)療機構(gòu)作為整治重點；二是強化對媒介單位的監(jiān)管，督促媒介完善廣告審查制度，落實發(fā)布違法廣告責(zé)任追究制；三是規(guī)范市場，強化對廣告市場的動態(tài)監(jiān)管，充分發(fā)揮基層衛(wèi)生監(jiān)督檢查員的力量，加強廣告市場的日常巡查，全方位地整治和規(guī)范醫(yī)療廣告。四是加大醫(yī)療廣告的監(jiān)測和檢查力度，順藤摸瓜，加大違法醫(yī)療違法案件的查處力度，如：我縣五河鎮(zhèn)有一鄉(xiāng)村醫(yī)生未經(jīng)批準(zhǔn)擅自在鎮(zhèn)廣播電視站發(fā)布牙科診療廣告并印制診療名片開展口腔科診療活動，被衛(wèi)生監(jiān)督檢查員及時發(fā)現(xiàn)并第一時間報告縣衛(wèi)生監(jiān)督所，衛(wèi)生監(jiān)督人員趕到現(xiàn)場給予了查處；另有一個外地游醫(yī)在縣城關(guān)附近到處張貼醫(yī)療小廣告開展無證行醫(yī)活動，被衛(wèi)生監(jiān)督人員及時發(fā)現(xiàn)，并在其住處查出了醫(yī)療廣告近200張，衛(wèi)生監(jiān)督所給予了取締，并罰款5000元。
20xx年，全縣共出動執(zhí)法人員242人次，執(zhí)法車輛52臺次，共監(jiān)測和檢查各類醫(yī)療廣告15條次，查出違法醫(yī)療廣告3條次，責(zé)令停止發(fā)布1件，根據(jù)醫(yī)療廣告監(jiān)測立案查處醫(yī)療違法案件2起，罰沒金額共計8000元。同時，還收繳各類違法醫(yī)療廣告印刷品300余份。通過加大醫(yī)療廣告監(jiān)測和檢查力度，加大案件查處力度，我縣的醫(yī)療廣告整治取得了明顯的成效。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十八
通過20xx年上半年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我現(xiàn)將10年工作計劃陳列如下：
一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大*公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇十九
1.融合德智勇勤，創(chuàng)新其樂無窮。
2.創(chuàng)新無條件，信手偶得之;創(chuàng)新無訣竅，突發(fā)奇想中。
3.只有一條路不能選擇——那就是放棄的路。
4.不是空洞口號，創(chuàng)新是必要行動。
5.誠實是做人之準(zhǔn)則，信用是社會的靈魂，創(chuàng)新是企業(yè)的根本。
6.新奧因成功而美好，員工因創(chuàng)新而精彩。
7.堅持創(chuàng)新，再鑄輝煌。
8.創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實管理提高效率。
9.成功者找方法，失敗者找借口，開拓者找創(chuàng)意。
10.攜手創(chuàng)新，共建和諧社會。
廣告創(chuàng)新工作總結(jié)篇二十
人們把廣告比作信息傳播的使者、促銷的催化劑、企業(yè)的“介紹信”、產(chǎn)品的“敲門磚”，甚至有人認為在今后的社會里，沒有廣告就沒有產(chǎn)品，沒有廣告就沒有效益，沒有廣告的企業(yè)將寸步難行。這就是說，廣告是企業(yè)促銷必不可少的手段。能否有效地使用廣告將直接關(guān)系到企業(yè)的成敗。例如，某地“塔山酒廠”釀的酒質(zhì)優(yōu)價廉，屬省優(yōu)產(chǎn)品，開始自以為酒香不怕巷子深，結(jié)果在遠銷沿海的首次便吃了“閉門羹”，誰也不買帳，好酒到貨數(shù)月無人問津。在這樣的處境下，他們才心一橫，借助該省電視臺，唱起了“川北一枝花，幸福千萬家”的酒神曲，僅半月時間，1500箱大曲一搶而空，空頭訂貨數(shù)量也創(chuàng)歷史最好水平，數(shù)十萬利潤魔術(shù)般裝進自己的腰包，該廠廠長開了眼界，感慨道：酒香也怕巷子深，要靠廣告敲開門。本文主要通過實習(xí)案例分析，參考主要文獻對廣告語的重要性進行闡述，結(jié)論是如何讓消費者更好的記住這個品牌。
關(guān)鍵詞：廣告語記憶力利益影響。
（一）廣告語含義：廣告語，又稱廣告詞，有廣義和狹義之分。廣義的廣告語指通過各種傳播媒體和招貼形式向公眾介紹商品、文化、娛樂等服務(wù)內(nèi)容的一種宣傳用語，包括廣告的標(biāo)題和廣告的正文兩部分。
（二）廣告語的特點：簡潔凝練、明白易懂、朗朗上口、新穎獨特、富有情趣、主題突出等。
（三）廣告語類型：感性訴求廣告語、悟性訴求廣告語和理性訴求廣告語。
1、熟悉性。
熟悉性是影響廣告語回憶（包括即時回憶、日后回憶）的因素。一句廣告語能否給人留下深刻的印象，其中最為關(guān)鍵的因素就是廣告語重復(fù)呈現(xiàn)的次數(shù)。
字數(shù)的多少與廣告語的回憶成績成反比，也就是字數(shù)越多回憶效果越差。在廣告實踐中，人們普遍強調(diào)廣告語不能太長、字數(shù)不能太多，這是合理的。
越是獨特的廣告語，受試者的記憶越牢固。廣告語較長不容易記憶，反之較短也未必就能記住，關(guān)鍵在其是否具有獨特性。
輕松愉快的廣告歌，能減少收聽者的抗拒，是記憶度極強的訴求工具。廣告若采用廣告歌的.方式來進行，在廣告結(jié)束后，會產(chǎn)生余音效果，透過聽覺暫留的概念，可以對于消費者的記憶有正面的助益。
5、聲音是廣播廣告之中最重要的一環(huán)。
突出的聲音、特別的嗓音，回音以及令人容易記住的廣告歌，可以運用合成的聲音來制造音效，讓消費者把聲音和產(chǎn)品能夠結(jié)合起來而有印象。
6、廣告畫面對記憶力的影響。
畫面是否有沖擊力，形象突出，色彩的表達，就決定了是否能在第一時間抓住消費者的眼球。
廣告創(chuàng)意，就是要使廣告與眾不同?！皠?chuàng)意”的首要目的就是吸引注意力。使消費者潛意識或可以地記住廣告語。
8、拉近與消費者的距離，使人在情感上產(chǎn)生了強烈的共鳴。
情感的共鳴能充分調(diào)動廣告中的情感因素，這種情感的融入，使許多人樂于接受，并在心靈上深受震撼。從而牢牢記住了廣告語，成為該產(chǎn)品的忠實顧客。
（二）增強廣告記憶因素。
以上因素在廣告語記憶力中起了巨大作用，我們要增強廣告語的記憶力，可以從以上因素下手，抓住其中關(guān)鍵，創(chuàng)作出易于記憶的成功地廣告語。在廣告宣傳中為了增強消費者對廣告內(nèi)容的記憶，可以通過以下途徑和方法：
1、從廣告內(nèi)容增強廣告記憶的方法。運用押韻的廣告文案；采用廣告歌的廣告表現(xiàn)手法；盡量用干凈的、純凈的廣告內(nèi)容，適當(dāng)減少廣告識記材料的數(shù)量。
2、從廣告?zhèn)鞑ネ緩皆鰪姀V告記憶的方法。適時重復(fù)廣告和變化重復(fù)，拓寬傳播途徑。3、從廣告創(chuàng)意增強廣告記憶的方法。創(chuàng)意就是一個廣告的靈魂了，利用好的廣告創(chuàng)意，讓消費者與廣告之間產(chǎn)生通感，使受眾身臨其境，感懷其情，提高了廣告受眾的涉入程度，自然久久不能忘懷了。
（一）廣告是最大、最快、最廣泛的信息傳遞媒介。
通過廣告，企業(yè)或公司能把產(chǎn)品與勞務(wù)的特性、功能、用途及供應(yīng)廠家等信息傳遞給消費者，溝通產(chǎn)需雙方的聯(lián)系，引起消費者的注意與興趣，促進購買。
（二）廣告能激發(fā)和誘導(dǎo)消費。
消費者對某一產(chǎn)品的需求，往往是一種潛在的需求，這種潛在的需要與現(xiàn)實的購買行動，有時是矛盾的。廣告造成的視覺、感覺映象以及誘導(dǎo)往往會勾起消費者的現(xiàn)實購買欲望。
（三）廣告能較好地介紹產(chǎn)品知識、指導(dǎo)消費。
通過廣告可以全面介紹產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、用途、維修安裝等，并且消除他們的疑慮，消除他們由于維修、保養(yǎng)、安裝等問題而產(chǎn)生的后顧之憂，從而產(chǎn)生購買欲望。
（四）廣告能促進新產(chǎn)品、新技術(shù)的發(fā)展。
一新產(chǎn)品、新技術(shù)的出現(xiàn)，靠行政手段推廣，既麻煩又緩慢，局限性很大，而通過廣告，直接與廣大的消費者見面，能使新產(chǎn)品、新技術(shù)迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，獲得成功。
四、案例分析。
（一）淺談成功的廣告語案例。
1、“牙好，胃口就好，吃嘛嘛香，身體倍兒棒。您瞅準(zhǔn)嘍，藍天六必治”
藍天六必治地道的北方語，詼諧幽默，加上演員生動的表情和肢體動作，使消費者很輕易記住了藍天六必治這個品牌，它使用了從廣告創(chuàng)意方面增強廣告記憶的方法。
2、“要想皮膚好，早晚用大寶?！?BR> 這句上至八十歲老人下至三歲小孩，紅遍大江南北的廣告語結(jié)構(gòu)對稱、押韻，且簡短干凈。給了人們“想要自己的皮膚好，大寶是最好的選擇。”的觀念，當(dāng)人們照鏡子時，為自己的皮膚煩惱時就會想到大寶。
3、“新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好?！?BR> 這句廣告語拉近了與消費者的距離，使人在情感上產(chǎn)生了強烈的共鳴。消費者更注重產(chǎn)品的質(zhì)量問題，廣告做的再好，產(chǎn)品不好也是白搭，新飛冰箱的廣告語在質(zhì)量承諾上和消費者產(chǎn)生了共鳴，是消費者牢牢記住了這句廣告語。
4、“維維豆奶,歡樂開懷”
這句廣告語在維維集團的發(fā)展中功不可沒,雖然從創(chuàng)意的角度來說平淡無奇,沒有華麗的詞藻和技巧,但也正是這個原因,讓廣告語顯得平易近人、親切可愛。在追求精神享受的今天，人們時時不忘將“歡樂”二字掛在嘴邊，當(dāng)人們喝豆奶的時候，就會想起“維維豆奶，歡樂開懷?！边@句廣告語，然后露出會心的微笑。
廣告語在創(chuàng)意方面運用了比喻和暗示的方法。汽油是汽車的能量之源，而紅牛本就是運動功能型飲料，將紅牛飲料比作了汽車的能量，暗示消費者要想有能量就得和紅牛。此廣告語將汽車與運動型飲料結(jié)合在一起，不得不說是一個新穎的創(chuàng)意，是消費者輕易地記住了這句廣告語及紅牛這個品牌。
6、金利來領(lǐng)帶的廣告“充滿魅力的男人世界。”充滿了魅惑。
體現(xiàn)了領(lǐng)帶對男人的重要性。讓人們輕易記住金利來這個品牌。
7、“今天你喝了沒有”是樂百氏果奶的廣告語。
這句廣告語用了疑問的語句，讓人們產(chǎn)生了“每天喝樂百氏果奶是很自然的事”是想法，疑問的語句，簡短的廣告語，深深地吸引了消費者的眼球，使消費者深刻地記住樂百氏果奶這個產(chǎn)品。
8、“清新爽潔不緊繃”是碧柔洗面奶的廣告語。
廣告中強調(diào)了碧柔洗面奶和皮膚的弱酸性，一句“不緊繃，肌膚好輕松。”與觀眾產(chǎn)生了感情上的共鳴。觀眾心靈受到震撼，從而記住這句廣告語，記住了這個產(chǎn)品，在購買過程中會不自覺地選擇該產(chǎn)品。所以，這個廣告無疑是成功地。
（二）失敗的廣告語案例。
不知道大家注意到聯(lián)通公司的一條廣告沒有，“聯(lián)通手機信號好，地上地下全覆蓋”（也有的地方寫成均覆蓋，意思應(yīng)該差不多），第一次聽到這條廣告，就覺得別扭，但是也沒上心去考慮，反正究竟效果如何，相信用過聯(lián)通手機的朋友大家都有感覺。當(dāng)時是坐在車里聽的，閑來無事，細一琢磨，覺得這條廣告，雖然僅僅只有十四個字，卻不僅是一條虛假夸大的廣告，而且是一條極端無知的廣告。
1.沒有必要，你沒有必要去覆蓋那些連人煙都沒有的地面，如果真是那種地方都要覆蓋的話，花那么多錢去投資也是不值得的。
2.不可能覆蓋，地上的概念是廣泛的，陸地表面應(yīng)該都是地上，聯(lián)通能夠在國內(nèi)發(fā)展業(yè)務(wù)，但是目前還沒有在臺灣香港澳門發(fā)展業(yè)務(wù)，也還沒有在國外發(fā)展業(yè)務(wù)，也沒有聽說聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)覆蓋到了南極洲。
3.就我所知，聯(lián)通的信號在地下的覆蓋是比較差的，起碼和移動的相比是這樣的。如果說地上全覆蓋，也許大家還湊合接受，但是要是說地下也全覆蓋那本身就讓人笑掉大牙了。
（三）自擬廣告。
1.亞運亞運，亞洲運動，心隨我動，一起感動~~。
該廣告具有押韻的特點，讀起來朗朗順口，易于記憶，給人一種強大的動力感，促使中國人民的愛國情懷。為亞運會一起吶喊助威。
廣告運用了音樂與廣告詞的結(jié)合，同時拉近了廣告與消費者的距離，使人在情感上產(chǎn)生了強烈的共鳴。
2.我是整潔的墻壁，請勿給我“化裝”
該廣告以擬人的手法形象生動的告誡人們愛護環(huán)境，保持清潔。
廣告中運用了對墻壁和人物的熟悉性，以及對廣告記憶的影響性，突出我們要愛護身邊的墻壁，為它的美麗而增添一份色彩。
五、總結(jié)。
商品經(jīng)濟大潮的涌動推進了廣告業(yè)的蓬勃發(fā)展，各式各樣的廣告出現(xiàn)在我們的生活中，并逐漸成為不可或缺的一部分。廣告語一方面具有相對的穩(wěn)定性，一經(jīng)形成，往往要使用很長一段時期；另一方面又具歷史性和地域性，也就是要隨著時代、社會、地域、流行的變化而變化。
廣告語的研究要集中而明確，針對性強，抓住核心，從而能讓我們更好的記住這個品牌。捷登設(shè)計是圈內(nèi)從不做廣告的廣告公司，是時尚消費品、化妝品品牌成功包裝設(shè)計案例最多的品牌設(shè)計公司，他們以“品牌整體精裝工程師和品牌整體精裝管家”為使命，集合相關(guān)領(lǐng)域極客，專注于品牌創(chuàng)建、品牌改造提升和行銷傳播。捷登核心理念：（取勢）取大勢所趨，普遍認同的方向。（明道）從需求出發(fā)，依需求而定制。（優(yōu)術(shù)）整合優(yōu)化，差異化詮釋。基本解釋：出發(fā)點要有遠見，策略從需求出發(fā)，整合戰(zhàn)術(shù)，注重實效。具體詳解：市場和消費者首先感知的是術(shù)，然后才是道和勢，道為術(shù)之魂，術(shù)為道之體，道不明，術(shù)再優(yōu)也難免功虧一簣，但成功品牌的創(chuàng)建和包裝就是從勢、道、術(shù)去推理的。