感謝信是一種以表達(dá)感激之情和傳達(dá)誠摯祝福為目的的書信。寫一篇較為完美的總結(jié)，需要充分發(fā)揮個人的創(chuàng)造力和思辨能力。以下是一些實用的工具和資源，可以提高您的工作效率。
分析廣告成功的論文篇一
飛亞達(dá)廣告語：一旦擁有，別無選擇。
當(dāng)人們的生活品質(zhì)達(dá)到一定高度后，手表就不再是看時間這么單一的用途了，飛亞達(dá)用高貴的品質(zhì)，把自己與身份聯(lián)系起來，使人們戴上飛亞達(dá)手表后，更多的感受是不凡的氣質(zhì)和唯我獨享的尊崇感受。
李寧廣告語：把精彩留給自己。
康師傅廣告語：好吃看得見。
臺灣品牌卻在大陸發(fā)家，標(biāo)準(zhǔn)的“墻內(nèi)開花，墻外紅”，一個普通的方便面，能夠讓美味看得見，的確不容易。
張裕廣告語：傳奇品質(zhì)，百年張裕。
當(dāng)進(jìn)口紅酒蜂擁進(jìn)入中國市場時，以張裕為代表的國產(chǎn)紅酒并沒有被擊退，而是通過塑造百年張裕的品牌形象，豐富了酒文化內(nèi)涵，使一個擁有傳奇品質(zhì)的民族老字號企業(yè)毅然挺立。
新飛冰箱廣告語：新飛廣告做的好，不如新飛冰箱好。
這個廣告曾經(jīng)引起爭議，語言學(xué)術(shù)界、廣告評論界、競爭對手都加入了討論的行列，褒也好，貶也好，反正新飛是沒事偷著樂，畢竟廣告能引起如此廣泛的關(guān)注就是成功，新飛的知名度不知又提升了多少。
孔府家酒廣告語：孔府家酒，叫人想家。
1995年最引人注目的就是王姬為孔府家酒拍的廣告，孔府家酒巧妙地把《北京人在紐約》的火爆嫁接到自己的廣告中來，而一炮成名的.王姬和“千萬次的問”成為最大的記憶點，不過人們也記住了“孔府家酒，叫人想家”這句充滿中國人倫理親情的廣告語。
潤迅通訊廣告語：一呼天下應(yīng)。
潤迅是通訊行業(yè)里比較注重品牌形象塑造的企業(yè)，他們的廣告總是大制作、大手筆，“烽火戲諸侯”篇就是潤迅的代表作，反映了企業(yè)雄偉的氣魄。
分析廣告成功的論文篇二
1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國市場，而早在1986年就進(jìn)入中國市場的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場。后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來。根據(jù)的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點。
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點在于它找到了一個新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。
在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣罐等場景告訴大家，生活中會感染很多細(xì)菌，用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學(xué)會驗證”增強(qiáng)了品牌信任度。
分析廣告成功的論文篇三
顏伯勤，四十年代畢業(yè)于東吳大學(xué)，在臺灣從事新聞工作及廣告學(xué)術(shù)研究逾十年，曾任臺灣幾家大報社的主筆、總經(jīng)理、副社長等職，現(xiàn)任臺灣輔仁大學(xué)企業(yè)管理系教授，是臺灣廣告界資深的廣告作品評審人和臺灣廣告量研究專家。主要著作有《廣告學(xué)》、《廣告經(jīng)營管理學(xué)》、《廣告實例研究》和《十五年來臺灣廣告量研究》。
分析廣告成功的論文篇四
“青絲秀發(fā)，緣系百年”這不僅是“百發(fā)潤發(fā)”的一句廣告語更是一種意境、一種美好情感的凝聚。是呵護(hù)百年，溫情中展示著要樹百年品牌的。在京劇的音樂背景下，周潤發(fā)百年潤發(fā)廣告篇給觀眾講述了一個青梅竹馬、白頭偕老的愛情故事：男女主人公從相識、相戀、分別和結(jié)合都借助于周潤發(fā)豐富的面部表情表現(xiàn)了出來：愛慕狀、微笑狀、焦灼狀、欣喜狀。而白頭偕老的情愫是借助于男主人公周潤發(fā)一往情深地給“發(fā)妻”洗頭澆水的鏡頭表現(xiàn)出來的。
白頭偕老的結(jié)發(fā)夫妻，頭發(fā)，這在中國歷史上本身就有著深沉的文化內(nèi)涵，此時配以畫外音：“青絲秀發(fā)，緣系百年”，然后推出產(chǎn)品：“1潤發(fā)，重慶奧妮!”——把中國夫妻以青絲到白發(fā)、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年潤發(fā)”中。
遙想當(dāng)年的復(fù)雜情緒全靠精湛的表演，加上女演員情真、意濃、清新、毫不遜色的配合，使得愛情故事真正地溶進(jìn)百年潤發(fā)品牌中去，廣告主題在視覺上更加完美。
在“國貨當(dāng)自強(qiáng)”的“良緣”不，人名、品名、真情渾然一體，天造地設(shè)、相得益彰，明星的“暈光”效應(yīng)酣暢淋漓，百年潤發(fā)的知名度得以極大地提升，在產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)保證不，早早地迎來了成長期。
分析廣告成功的論文篇五
廣告用語哲理化是當(dāng)今廣告表現(xiàn)的趨勢之一。在信息極大豐富的今天，普通廣告的空間越來越小，具有獨特創(chuàng)意的、與時俱進(jìn)的、富含哲理的廣告越來越多。本文著重從四個方面論述了哲理性的廣告用語對消費者的影響，希望能夠引起企業(yè)治理者和廣告人的關(guān)注。
關(guān)鍵詞：廣告。
創(chuàng)意是廣告的靈魂，廣告缺少創(chuàng)意就像人缺少思想一樣，只是存在，不會永恒。好廣告的標(biāo)準(zhǔn)是什么?沒有定論，觀點也不盡相同。一種觀點認(rèn)為廣告公司和客戶認(rèn)可的廣告就是好的。另一種觀點同意雷蒙-羅必凱的定義：上乘廣告的最好標(biāo)志是，它不僅能影響群眾爭購它所宣傳的產(chǎn)品，而且它能使群眾和廣告界都把它作為一件可欽可佩的杰作而長記不忘。筆者認(rèn)為廣告佳作是不引起公眾注重自己就把產(chǎn)品推銷掉的作品。好廣告應(yīng)該把廣告訴求對象的注重力引向產(chǎn)品。好廣告使消費者產(chǎn)生體驗的沖動和行動。
好廣告飽含的創(chuàng)意、聰明、學(xué)識、品德、修養(yǎng)、優(yōu)雅和格調(diào)，既傳遞企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)信息，優(yōu)化環(huán)境，產(chǎn)生美感，又微言大義，讓受眾感悟、頓悟，享受人生。
廣告語的哲理化傾向不是一個偶然的現(xiàn)象，它是時代發(fā)展的必然結(jié)果。馬斯洛理論把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次?？梢哉f是由物質(zhì)需求到精神需求的過程，這是符合社會發(fā)展進(jìn)程的。改革開放近30年，我國已進(jìn)入小康社會，人民的溫飽問題早已解決，初級層次的物質(zhì)需求已經(jīng)不能滿足人們的需要，高層次的精神需求日益成為人們的首選。
黨的理論指出，堅持以科學(xué)的理論武裝人，以正確的輿論引導(dǎo)人，以高尚的精神塑造人，以優(yōu)秀的作品鼓舞人。這些無不指向了更高層面的精神滿足，無論是理論、輿論、精神還是作品，它必須有一定的道理在里面，而且是引人深思、積極向上的，而哲理顯然是其中的一個重要因子，因為精辟而富有哲理的文字能正確引導(dǎo)我們，使我們形成正確的人生觀與世界觀。而作為現(xiàn)代生活的一部分的廣告，也在不斷的影響著、改變著我們的生活。
對消費者人生觀、世界觀的影響。
廣告能影響人生觀、世界觀，這是在現(xiàn)實社會中真實存在的。比如利朗商務(wù)男裝的廣告：“進(jìn)，固然需要努力;退，更需要聰明專心。取舍之間，彰顯聰明，簡約而不簡單?！比∩嶂g的聰明之道，把“進(jìn)則從政，兼濟(jì)天下;退則歸隱，獨善其身?！钡墓庞?xùn)，演繹得更加坦然，眼界也更為寬廣。
取舍之道，亦是品牌之道、發(fā)展之道。取，在于承受;舍，在乎失落。老子在《道德經(jīng)》中認(rèn)為：道生一，一生二，二生三，三生萬物。道是根本性的東西，要懂得悟道。利朗也在悟道，不僅在取舍之間彰顯了企業(yè)的聰明，更是把商務(wù)男裝這個細(xì)分市場里的消費者的特質(zhì)，非凡是他們游刃有余的一面演繹得淋漓盡致。有舍才有得，其實還不只是這些人群，蕓蕓眾生，又有哪一個不面臨取舍的選擇呢?在利朗的寥寥數(shù)語之間，以韻味十足的詩般的哲理語言，道出了“簡約而不簡單”的道理。既發(fā)人深思，悟鞭策進(jìn)取之道;又使人恬淡自然，感人生張弛有衡之理。
再如中國移動的廣告詞：每個人都是一座山，世上最難攀越的山其實是自己，向上走，即使一小步，也有新高度!相信自己，我能!西方學(xué)者德國作家約翰-保羅說：“一個人真正偉大之處，就在于他能夠熟悉自己。”古希臘神廟的石柱上刻著“熟悉你自己”的文字?？梢?，哲人、學(xué)者都認(rèn)為熟悉自己不是一件輕易的事。
超越自己，這是廣告給我們的信息，一方面在說企業(yè)自身發(fā)展要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上超越，哪怕一小步，也要為消費者提供更好的服務(wù);另一方面，告訴消費者也應(yīng)該自我超越，自我選擇，要相信自己，堅持就是勝利，我能。可以說，這既是企業(yè)自我追求，又是對社會廣大消費者的激勵，使人感動、感激，在領(lǐng)悟廣告所帶來的激勵的同時，可以頓悟人生，發(fā)奮人生。
廣告用語是企業(yè)廣告戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的一部分。德魯克指出，戰(zhàn)略治理是實現(xiàn)企業(yè)使命與目標(biāo)的一系列決策和行動計劃，任何行動從語義學(xué)的角度分析都會包含這樣幾個問題：做什么，由誰做和為誰做，怎么做，在哪里做和何時做。更進(jìn)一步，波特教授認(rèn)為戰(zhàn)略的本質(zhì)是定位、取舍和建立活動之間的一致性。企業(yè)要做的就是對社會負(fù)責(zé)，對消費者負(fù)責(zé)，用哲學(xué)的觀念樹立人生的信條，從而達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的廣告效果，贏得消費者，贏得市場。
分析廣告成功的論文篇六
廣告主畫面里有統(tǒng)一的“沒有不可能，一起”的廣告語。在對聯(lián)畫面上有顯眼的阿迪達(dá)斯logo與北京奧運logo并列的北京的奧運會合作伙伴大標(biāo)志。整則廣告以比賽形式展現(xiàn)，互動性強(qiáng)，表現(xiàn)出不一樣的視覺沖擊力，有效突出了阿迪迪斯的品牌內(nèi)涵!(一種氛圍、一份激情、一種勝利，一片歡呼，沙灘中滋生出來的年輕活力一派，在飛躍中展現(xiàn)實力，拼搏中奪取尊貴?！皼]有不可能，一起2008”口號在模擬場景中分外奪目，將用戶眼球充分聚焦。廣告場景的精妙布局，人物動作設(shè)計的逼真，對聯(lián)與主畫面的完美互動??都充分加深了受眾對品牌的認(rèn)知度。)。
眾望就是希望，扣出你的熱情，中國女排在飛躍中展現(xiàn)實力，在互動通富媒體技術(shù)支撐以及阿迪達(dá)斯生生不息的體育精神烘托下，平添了更多偉大的期望。如果硬要給這個廣告挑刺，則是由于主畫面稍顯龐大，需要展示的又是萬眾一心，眾志成城，出現(xiàn)的人物較多，造成畫面的整體效果稍嫌擁擠，不過巧妙的互動效果完全可以遮蓋這一小小瑕疵。
分析廣告成功的論文篇七
被美國《廣告時代》雜志評為“以創(chuàng)意之王屹立于廣告世界中”的大衛(wèi).奧格威，1948年以6000美元創(chuàng)業(yè)，如今已成為全世界10大廣告公司之一，并在全世界40個國家設(shè)有140個分支機(jī)構(gòu)。這位美國廣告泰斗成功的秘訣就在“創(chuàng)意”。
40年來，奧格威的點子層出不窮，他所企劃的成功廣告活動多不勝數(shù)，其中最膾炙人口的經(jīng)典作品，莫過于哈沙威襯衫廣告。
哈沙威是一家默默無名的小公司，每年的廣告預(yù)算只有三萬美元，與當(dāng)時箭牌襯衫每年200萬美元的廣告費相較之下，真是少得可憐。當(dāng)哈沙威的老板杰得與奧格威洽談廣告代理時，奧格威不在乎廣告預(yù)算太少，他在乎的是：必須把廣告全權(quán)委托，不得更改企劃案，連一個字都不得更改。杰得一口答應(yīng)。接下哈沙威襯衫的廣告代理后，奧格威內(nèi)心盤算著：
——面對箭牌襯衫每年200萬美元龐大廣告費，哈沙威要打出知名度，非出奇制勝不可。
——哈沙威的廣告活動，必須是一個偉大的創(chuàng)意，否則必敗無疑。
——為了提高哈沙威的知名度，我必須先建立它的晶牌印象。
“故事”的內(nèi)容必須充實，而且圖案(相片)必須能引起大眾的好奇，才能吸引他們接著標(biāo)準(zhǔn)“文案”一路看下去。
——我要以何種圖案為主題呢?啊!有了，“眼罩”的中年紳士為主題。于是，一個偉大的創(chuàng)意出現(xiàn)了。不久，一個戴著黑眼罩的中年男士，穿著哈沙威襯衫出現(xiàn)在美國的報紙與雜志廣告上。在短短幾個月內(nèi)，那位戴眼罩的紳士表現(xiàn)出英勇的男子氣概，風(fēng)靡了全美國。
當(dāng)然，哈沙威襯衫跟著水漲船高，達(dá)到家喻戶曉的程度。在美國的廣告史上，從沒有一個產(chǎn)品像哈沙威那樣，花那么少的代價(每年3萬美元預(yù)算)創(chuàng)造了全美知名的品牌。雖然奧格威只從哈沙威的廣告上賺到6000美元，然而此一杰出的創(chuàng)意，將使他在廣告史上永垂不朽。妙的是，這位因“創(chuàng)意”而名滿天下的廣告大師，認(rèn)為好的廣告是不愿你覺得它很有“創(chuàng)意”而已，寧愿你覺得它很有意義，而去購買該產(chǎn)品。
創(chuàng)意之論引起大眾好奇，是創(chuàng)意魅力所在。
分析廣告成功的論文篇八
廣告是市場營銷的有機(jī)組成部分。作為一種促銷手段，廣告不能獨立存在，必須與其它營銷手段協(xié)調(diào)一致，因此，廣告的前提和基礎(chǔ)是廣告策劃。
優(yōu)化的廣告策劃首先必須研究消費者的需求趨勢?，F(xiàn)在的受眾在眾多的廣告包圍之中，受眾和消費群體變得很難拿捏，他們顯然是被媒體和商家寵壞了，選擇良多，見異思遷?，F(xiàn)代廣告創(chuàng)作要了解消費者消費心理，追求時尚潮流，追求商品的娛樂化消費情趣，。在產(chǎn)品的創(chuàng)作推廣上看可以看到，產(chǎn)品的跨界創(chuàng)作端倪日盛，消費者買的不是單純的商品，而且是時尚的潮流。nike與蘋果ipod廣告戰(zhàn)役曾獲得克里奧等多項大獎，產(chǎn)品以鑲嵌在nike慢跑鞋底的傳感器為紐帶，讓消費者在腳蹬nike跑鞋的同時，佩戴可以上傳跑步數(shù)據(jù)的ipod,與“跑友”在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行交流，使產(chǎn)品的使用功能和與音樂運動等時尚精神相統(tǒng)一。
其次，要強(qiáng)調(diào)廣告的美學(xué)特征，現(xiàn)代廣告是集科學(xué)、藝術(shù)、文化為一身，具有實用性和審美性的雙重身份。
廣告是一種有目的性的審美創(chuàng)造活動，廣告絕不是純藝術(shù)，更不等同于繪畫藝術(shù)，廣告創(chuàng)作美的價值在于實用，是實用和審美的統(tǒng)一。廣告創(chuàng)作重要的美學(xué)特征在于達(dá)意，廣告作品在達(dá)意的同時，也必須具有豐富的審美內(nèi)涵，廣告作品和其它藝術(shù)作品一樣具有審美價值，同時依靠藝術(shù)的處理，創(chuàng)造出耐人尋味的廣告形象和語言，給人以強(qiáng)烈的視聽感受，達(dá)到其促銷的宗旨。
廣告創(chuàng)作離不開形象思維和藝術(shù)想象。廣告創(chuàng)作的創(chuàng)作過程，就是以形象思維為框架，展開各種藝術(shù)創(chuàng)造性想象的過程。隨著現(xiàn)代廣告語言的個性化，現(xiàn)代廣告的設(shè)計創(chuàng)作需要一種藝術(shù)化的詩意價值。例如瑞典絕對伏特加創(chuàng)作，在它諸多的廣告中，無論是建筑還是海洋，天空或者大地，總能找到隱藏其中的著名的瓶子造型，把瓶子融入到不同的地域文化中，體現(xiàn)了極高的審美趣味。
簡約化語言是現(xiàn)代廣告隨著數(shù)字化時代的必然趨勢，強(qiáng)調(diào)適度創(chuàng)作，健康創(chuàng)作、人文關(guān)懷的綠色創(chuàng)作概念的盛行從一個側(cè)面反映了消費者審美的變化。近年來亞洲風(fēng)格創(chuàng)作在世界范圍受到廣泛的關(guān)注。飽含東方美學(xué)的創(chuàng)作，手繪、水墨、文字、追求自然、純凈、簡約的創(chuàng)意風(fēng)格正在受到廣泛的歡迎。
二、現(xiàn)代廣告創(chuàng)作策略。
廣告主題是廣告作品的中心，是為達(dá)到某種目的而表達(dá)的基本概念，它是廣告訴求的核心，是貫穿整個廣告最具支配力的要素，是主宰廣告作品的靈魂。好的廣告主題是創(chuàng)作師經(jīng)過對廣告以及市場及消費者的需求的種種因素的觀察、分析、思考而提煉出來的思想結(jié)晶。廣告主題的設(shè)定與心理有關(guān)的主題，與購買欲望有關(guān)的主題，與企業(yè)形象有關(guān)的主題，與市場營銷有關(guān)的主題密切關(guān)聯(lián)。廣告主題的確立要注意主題的鮮明、新穎和深刻。
題材是藝術(shù)作品的內(nèi)容要素之一，題材是主題確定的基礎(chǔ)，同一個主題可以選擇不同的題材來表現(xiàn)，廣告主題從消費者心理需求出發(fā)，如食物的欲望、安全的欲望、愛美的欲望、被人贊美的欲望等等。當(dāng)人們的欲望中的一種或幾種不能獲得滿足時，必然會去尋求滿足欲望的對象與方法，這就成為消費者的一種潛在動機(jī)。這個原理有助于廣告創(chuàng)作人員去尋求題材故而真正能打動人心的廣告創(chuàng)意應(yīng)該從“組合商品、消費者以及人性的種種事項”中去開拓和發(fā)展自己的思路。為確保廣告有說服力，能在消費者心目中留下深刻印象，今日的廣告創(chuàng)作題材較之以往更為圓潤成熟，精致靈活，而且更為復(fù)雜深奧，更加讓人難以抵御它的進(jìn)攻。
(二)技法的豐富性為現(xiàn)代廣告創(chuàng)作提供了機(jī)會。
隨著軟件的發(fā)展，廣告也向多元化，縱深性發(fā)展。現(xiàn)代廣告創(chuàng)作涉及多媒體、影視、界面、動畫等多方面領(lǐng)域，以數(shù)字為載體，利用電子看板、pda、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒介創(chuàng)造出新穎、獨特、奇異性的震撼效果?，F(xiàn)在廣告在降低廣告的被識別性，廣告的元素的重新組合，通過或明或暗的創(chuàng)作主線，將這些知識碎片貫穿其中，形成消費者頭腦中新的概念拼圖，廣告的跨度變化使得廣告匪夷所思，使得廣告的邊緣模糊。如飛利浦家庭影院廣告《木馬篇》，廣告以凝固的瞬間，定格與警匪槍戰(zhàn)的剎那，有如標(biāo)本一般，與以往的影視廣告作品相比，既得益于技術(shù)，也得益于觀念，源于電影，而終于廣告。再如寶馬汽車在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳的小電影，受眾已經(jīng)分不清是廣告還是在玩。
廣告創(chuàng)意的多元化傾向。隨著消費者品味的提高，好的廣告不僅僅是簡單地把注意力集中在如何博取受眾一笑，而是重點關(guān)注品味，關(guān)注并引導(dǎo)消費者的興趣。好的廣告要注意多方面的元素，例如創(chuàng)意、版式、色彩、音樂效果等，這些元素都具備了，且完美組合在一起，才會體現(xiàn)出廣告完美的效果。如悍馬廣告，創(chuàng)作師加入了如現(xiàn)代舞蹈，獨立電影的元素，使廣告更具藝術(shù)感染力。
新媒體的創(chuàng)意和介入，將取代傳統(tǒng)單一只靠包裝、海報、平面廣告這種單一乏味的視覺效果傳達(dá)來服務(wù)于市場的企業(yè)營銷手段，例如龍璽廣告大獎《潮·聲·騷》作品，通過對聲音的運用，將聲音轉(zhuǎn)化成不同藝術(shù)形式的商品，進(jìn)而刺激消費者，就是把商場定位為新媒體藝術(shù)的策展人，用藝術(shù)的創(chuàng)意來吸引消費者的互動與參與，，從而達(dá)到營銷的目的。
三、微博時代現(xiàn)代廣告發(fā)展新趨勢。
在新營銷時代，廣告應(yīng)該不只是“創(chuàng)造故事”而是“講述故事”，才能迅速抓住現(xiàn)在越來越難以捉摸的觀眾。營銷應(yīng)該是“有效的”而不是“廣而告之的”，所以創(chuàng)意人的角色應(yīng)該更像是某種全新產(chǎn)品的開發(fā)人員，而不是娛樂節(jié)目演員。從前，廣告活動都會推出一些光鮮亮麗、打動人心的完美的概念，觀眾坐在某個遙遠(yuǎn)的地方，等待著被它俘獲?，F(xiàn)在，數(shù)碼營銷是漸進(jìn)的、實驗的、不斷改進(jìn)的(參見互聯(lián)網(wǎng)中的各種“測試版”)，而且永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)沒有“完美版本”?！皵?shù)碼變革會顛覆你們公司的盈利方式、雇傭方式和報價方式。廣告的既成觀念不斷地被被更先進(jìn)的觀念替代。
未來廣告已經(jīng)把傳統(tǒng)廣告流水線作業(yè)模式中僅存的一點“藝術(shù)”徹底商品化，生產(chǎn)廣告不再是一件昂貴、耗費人力物力的工作。如今美元一臺的攝錄機(jī)，拍出的畫質(zhì)已經(jīng)能夠滿足廣告的需求?！盎ヂ?lián)網(wǎng)廣告擁有無限多的投放空間，所以很難再讓分析師進(jìn)行媒體策劃了，所有的都用軟件來搞定。”新型公司越來越多運用數(shù)字科技來完成業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)廣告公司的作用變得可有可無。一些公司正在競相提供數(shù)字化媒介購買平臺;把品牌規(guī)劃簡化為一套運算，5分鐘就能產(chǎn)生幾套符合需求的品牌logo;在觀眾數(shù)據(jù)管理庫里，能夠追蹤廣告投入的每一分錢是否花得正確有效。
廣告作為我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，在對受眾產(chǎn)生無形影響的同時，紛繁復(fù)雜的廣告也讓受眾對廣告產(chǎn)生了疲軟。如何創(chuàng)作成功的現(xiàn)代廣告，讓受眾在雜亂的廣告中為之所吸引，從而獲得眼球效應(yīng)，取得良好的廣告效果對現(xiàn)代廣告的創(chuàng)作來說是一個挑戰(zhàn)。但隨著技術(shù)的發(fā)展以及文化的多元性，各種元素開始運用于廣告中，因此，我們有理由相信有創(chuàng)意的成功的現(xiàn)代廣告將不斷出現(xiàn)，而對文化的商品屬性和商品的文化屬性的綜合運用是成功創(chuàng)意廣告創(chuàng)作的非常重要的突破口。
分析廣告成功的論文篇九
在80年代，兩大速溶咖啡品牌，麥斯威爾和雀巢共同進(jìn)入中國市場。
而如今，雀巢咖啡在中國市場的銷量遠(yuǎn)高于麥?zhǔn)峡Х?。為什么?
一.明確目標(biāo)客戶，洞察客戶內(nèi)心需求。
在剛進(jìn)入中國市場時，兩家各委托不同公司做市場調(diào)查，麥?zhǔn)衔袊H性的大公司調(diào)查的結(jié)果是向往西方文化的知識分子。于是廣告語非常文雅，“滴滴香濃，意猶未盡”。
相反雀巢咖啡發(fā)現(xiàn)80年代初上海市場調(diào)查女大學(xué)生最喜歡嫁的人的職業(yè)是什么?結(jié)果出乎人們的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租車司機(jī)?!
那時候出租車司機(jī)的工資是當(dāng)時平均工資的十幾倍甚至幾十倍，所以雀巢咖啡就明確的知道目標(biāo)消費者絕對不是大學(xué)教授、知識分子，精準(zhǔn)地鎖定了受眾群體。
并且當(dāng)時發(fā)現(xiàn)一個特殊的現(xiàn)象，喝完雀巢咖啡的人都會把雀巢的罐子帶到辦公室當(dāng)茶杯用，讓人感到我買得起雀巢咖啡。
二.此時，廣告效應(yīng)產(chǎn)生!
本來在國外一個非常普通的品牌，在中國卻變成了一個炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消費者想炫耀自己是買得起、享用得起咖啡這樣的高檔飲品身份的內(nèi)心想法。
三.廣告語的心理暗示作用。
同時，雀巢咖啡也炫耀其香濃誘人的味道，它的廣告語也非常簡單:“味道好極了”!
其實咖啡的味道并不好喝，尤其是對于喝慣了以茶為主飲的根深蒂固的悠久茶文化國度的中國人來說。但是它的廣告語天天暗示你：“味道好極了”!習(xí)慣成自然，人們就習(xí)慣的認(rèn)為雀巢咖啡味道就是好。
久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好極了的代名詞，搶占到了目標(biāo)消費者的心智資源，使其在80年代先期剛進(jìn)駐咖啡市場便取得了無可替代的位置。
尋找竟?fàn)帞∫颉?BR> 麥?zhǔn)峡Х儒e失良機(jī)，沒有找準(zhǔn)在當(dāng)時的環(huán)境下目標(biāo)消費者內(nèi)心對咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。
其廣告語“滴滴香濃、意猶未盡”當(dāng)時廣告播了半年還有很多人認(rèn)為是賣清香油的，要聽懂這句廣告語至少大學(xué)畢業(yè)，才能領(lǐng)會麥?zhǔn)峡Х人獋鬟_(dá)的語言意境。
當(dāng)然，隨著時代的發(fā)展，消費者內(nèi)心的需求也發(fā)生了變化，雀巢為此先后出過幾個標(biāo)語：
每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡。
香醇體驗，隨時擁有。
再忙，也要和你喝杯咖啡。
雀巢咖啡，與你迎接每一個新的日子。
每個時刻，都有雀巢與你為伴。
結(jié)束語：唯有真正定位你的目標(biāo)客戶，了解到目標(biāo)客戶的內(nèi)心真實想法和心理感受，才能搶占市場先機(jī)穩(wěn)坐翹楚地位。
分析廣告成功的論文篇十
提起空調(diào)行業(yè)，大家想到的往往是“價格戰(zhàn)”，正當(dāng)大家在猜測誰將是第一個打響價格戰(zhàn)槍聲的企業(yè)，并比去年提前多長時間開槍的時候，市場上出現(xiàn)了一種令消費者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產(chǎn)品：氧吧空調(diào)。
在遭受“非典”、“涼夏”、原材料漲價等多重“壓迫”的20，海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn)，最主要的因素來自于產(chǎn)品創(chuàng)新氧吧空調(diào)。
與其說是產(chǎn)品設(shè)計的成功，不如說是概念創(chuàng)新的成功，是對消費者生活密切關(guān)注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡單根據(jù)室內(nèi)因封閉而導(dǎo)致氧氣不足，通過空調(diào)增加氧氣含量;而且原理也很簡單據(jù)設(shè)計這種空調(diào)的海爾空調(diào)專家介紹，這種空調(diào)的原理非常簡單，只是在空調(diào)上加上一種特殊的富氧膜，使通過這從膜的氧氣濃度提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導(dǎo)入室內(nèi)，從而保證室內(nèi)空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調(diào)病的發(fā)生。
海爾氧吧空調(diào)，通過產(chǎn)品的差異化設(shè)計，實現(xiàn)了又一次超越。在其它各空調(diào)品牌高舉價格屠刀腥風(fēng)雪雨地殘殺時，海爾又一次通過一個簡單而偉大的創(chuàng)新產(chǎn)品獨享高利潤。
二、匯源果汁“冷”熱市場。
年6月3日，在果汁市場一片熱戰(zhàn)聲中，匯源集團(tuán)在北京正式啟動“冷”計劃，國內(nèi)9位著名食品專家在一份名為“匯源pet無菌冷灌裝技術(shù)鑒定書”上簽下自己的名字。
包括中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長潘蓓蕾在內(nèi)的專家認(rèn)為，匯源在國內(nèi)果汁行業(yè)率先應(yīng)用pet無菌冷灌裝技術(shù)將使中國果汁市場進(jìn)入一個“技術(shù)決定市潮的新階段。
所謂“冷”計劃，即匯源的pet無菌冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)。在匯源“pet冷灌裝”廣告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝”的橙子。
無菌冷灌裝技術(shù)，采用瞬時滅菌，然后在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時間，使熱敏成分的損失大幅減少，從而確保果汁的口感更新鮮更自然。
三、腦白金吆喝起中國禮品市場。
在中國，如果誰提到“今年過節(jié)不收禮”，隨便一個人都能跟你過不去地說“收禮只收腦白金”。
腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場的第一代表。
睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計，國內(nèi)至少有70%婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺，“睡眠”市場如此之大。腦白金功能定位準(zhǔn)確。然而，在紅桃k攜“補(bǔ)血”、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國保健品市場高峰之后，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時，腦白金單*一個“睡眠”概念不可能迅速崛起。
然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國保健品行業(yè)長達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。
中國，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市澄其浩大。腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個把自己明確的定位為“禮品”以禮品定位引領(lǐng)消費潮流。
四、樂百氏，27層凈化。
經(jīng)過一輪又一輪的“水戰(zhàn)”，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉，就連實力強(qiáng)大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市常縱觀各水成敗，樂百氏純凈水的成功相當(dāng)程度上得益于其“27層凈化”的營銷傳播概念。
樂百氏純凈水上市之初，就認(rèn)識到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認(rèn)同的重要性，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經(jīng)典廣告的誕生。
當(dāng)年純凈水剛開始盛行時，所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈，消費者不知道哪個品牌的水是真的純凈，或者更純凈的時候，樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點統(tǒng)一的廣告，突出樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化，對其純凈水的純凈提出了一個有力的支持點。這個系列廣告在眾多同類產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，“樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化”很快家喻戶曉。“27層凈化”給消費者一種“很純凈可以信賴”的印象。
27層凈化是什么?是其它純凈水廠家達(dá)不到的工藝嗎?非也。u·s·p，一說而已，營銷傳播概念而已。
五、農(nóng)夫山泉，甜并快樂著。
娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起而且在娃哈哈和樂百氏面前剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯得勢單力薄另外農(nóng)夫山泉只從千島湖取水運輸成本高昂。
農(nóng)夫山泉在這個時候切入市場，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國外歸內(nèi)品牌沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之路，而差異化的直接表現(xiàn)來自于“有點甜”的概念創(chuàng)意“農(nóng)夫山泉有點甜”。
“農(nóng)夫山泉”真的有點甜嗎?非也。u·s·p，一說而已，營銷傳播概念而已。
農(nóng)夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。
但怎樣才能讓消費者直觀形象地認(rèn)識到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。
“農(nóng)夫山泉有點甜”并不要求水一定得有點甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水?！疤稹辈粌H傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點甜”。
六、農(nóng)夫果園，一“冶三“鳥”
兩個身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料;。
看見農(nóng)夫果園的宣傳畫上寫著一句“農(nóng)夫果園，喝前搖一冶;。
于是父子舉起雙手滑稽地扭動著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆;。
口播：農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖;。
兩個繼續(xù)扭動屁股的父子遠(yuǎn)走。
第一次看到這支廣告時，先是一樂，接著是很興奮中國營銷界又多了一個偉大的經(jīng)典概念!
又是養(yǎng)生堂，又是在一個競爭已經(jīng)十分激烈的行業(yè)，又是一個經(jīng)典營銷傳播概念，將創(chuàng)造又一個營銷奇跡!我們不能不對養(yǎng)生堂的同志們心生敬佩!
統(tǒng)一主打女性消費市場，喊出“多喝多漂亮”的口號，康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線?？祹煾岛灱s梁詠琪為“每日c果汁”搖旗吶喊，健力寶聘請亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人，匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后，邀請時下最紅的韓國影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。pet包裝的果汁市場，一下子美女如云。
而后來的農(nóng)夫果園不為女色所惑，出手不凡，又一次運用了差異化策略，以一個動作作為其獨特的品牌識別“搖一冶。
這是一個偉大的創(chuàng)意。
“搖一冶是一個絕妙的潛臺詞?！稗r(nóng)夫果園，喝前搖一冶、“農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一冶?！皳u一冶最形象直觀地暗示消費者它是由三種水果調(diào)制而成，搖一搖可以使口味統(tǒng)一;另外，更絕妙的是無聲盛有聲地傳達(dá)了果汁含量高因為我的果汁含量高，搖一搖可以將較濃稠的物質(zhì)搖勻這樣一個概念?！皳u一冶的背后就是“我有貨”的潛臺詞。
在農(nóng)夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產(chǎn)品包裝上均會有這樣一排小字“如有沉淀，為果肉沉淀，搖勻后請放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會就是有了沉淀并不是我的產(chǎn)品壞了，搖勻后喝就行了。其實是一個很好的賣點它證明產(chǎn)品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經(jīng)有很多年了，從來沒有人關(guān)注過角落里的“丑小鴨”，農(nóng)夫果園發(fā)現(xiàn)了這只白天鵝，并把她打扮一新包裝成了明星一句絕妙的廣告語“喝前搖一冶，變成了一個獨特的賣點。
同時，在感性認(rèn)同上，“搖一冶使得宣傳訴求與同類果汁產(chǎn)品迥然不同，以其獨有的趣味性、娛樂性增添消費者的記憶度。
七、1：1：1，金龍魚比出新天地。
在中國，嘉里糧油旗下的“金龍魚”食用油，來一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。
為了將“金龍魚”打造成為強(qiáng)勢品牌，“金龍魚”字品牌方面不斷創(chuàng)新，由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”，然而，在多年的營銷傳播中，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費者記住了“金龍魚”這個品牌名稱外，并沒有引發(fā)更多聯(lián)想，而且，大家似乎還沒有清楚地認(rèn)識到調(diào)和油導(dǎo)師是什么有什么好。
“金龍魚”又一次跳躍龍門獲得了新的突破關(guān)鍵在于其新的營銷傳播概念“1：1：1”。看似簡單的“1：1：1”概念配合“1：1：1最佳營養(yǎng)配方”的理性訴求既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點又讓消費者“誤以為”只有“1：1：1”的金龍魚才是最好的食用油。
十年磨一劍，金龍魚在20才讓中國的消費者真正認(rèn)識了調(diào)和油，關(guān)鍵在于找到了一個簡單的營銷傳播概念。
八、采樂去屑，挖掘藥品新賣點。
在漫漫十年的時間里，以營養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發(fā)水市場的絕對份額。想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所發(fā)展的企業(yè)無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。后來的“舒蕾”、“風(fēng)影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破。采樂“出山”之際，國內(nèi)去屑洗發(fā)水市場已相當(dāng)成熟，從產(chǎn)品的訴求點看，似乎已無縫隙可鉆。
而西安楊森生產(chǎn)的“采樂”去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場，銷售量階階上升，一枝獨秀。
“采樂”的突破口便是治玻它的成功主要來自于產(chǎn)品創(chuàng)意，把洗發(fā)水當(dāng)藥來賣，同時，基于此的別出心裁的營銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒。
“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起，清除頭屑應(yīng)殺滅真菌;普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑，我們的方法，殺滅頭發(fā)上的真菌，使用8次，真對根本?！?BR> 以上獨特的產(chǎn)品功能性訴求，有力地抓住了目標(biāo)消費者的心理需求，使消費者要解決頭屑根本時，忘記了去屑洗發(fā)水，想起了“采樂”。
九、白加黑治療感冒，黑白分明。
1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。
一般而言，在同質(zhì)化市場中，很難發(fā)掘出“獨特的銷售主張”。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難于作出實質(zhì)性的突破?？堤┛?、麗珠、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢，才各自占領(lǐng)一塊地盤，而蓋天力這家實力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念。
“白加黑”是個了不起的創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做;實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。
在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌?晚上服黑片，睡得香。”產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。
十、舒膚佳后來居上稱雄香皂市場。
1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國市場，而早在1986年就進(jìn)入中國市場的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據(jù)的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點。
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點在于它找到了一個新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。
在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家生活中會感染很多細(xì)菌，然后用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分“迪保膚””之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學(xué)會驗證”增強(qiáng)了品牌信任度。
分析廣告成功的論文篇十一
格蘭仕集團(tuán)生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品，為了挖掘潛在市場，該集團(tuán)在全國各地開展大規(guī)模的微波爐知識推廣活動，全方位介紹微波爐知識。此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購微波爐》一書免費贈送幾十萬冊，使格蘭仕這個深入人心。市場占有率遙遙領(lǐng)先。
分析廣告成功的論文篇十二
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，到處可以找到大大小小而多彩的廣告。
在現(xiàn)代城市建筑環(huán)境的點綴下，沒有廣告會感到情緒上的低落。
特別是在現(xiàn)代城市商業(yè)大廈的設(shè)計中，如果不考慮廣告的位置，城市管理的意義和目的是不完整的。
二、廣告與城市管理的關(guān)系。
隨著廣告的發(fā)展，廣告與城市管理的關(guān)系一直受到人們的關(guān)注，也滲透到人們生活的方方面面。
廣告是利用某些媒體的形式，向公眾傳達(dá)某種信息的宣傳手段。
企業(yè)將產(chǎn)品推廣到市場，向公眾傳播，大量的時間就需要依賴于城市環(huán)境，以一種有效的廣告形式，塑造產(chǎn)品的視覺形象，以給公眾留下深刻印象。
廣告已成為城市建筑環(huán)境的有機(jī)組成部分。
廣告要與環(huán)境相融合，而不是從景觀環(huán)境中自由地進(jìn)行創(chuàng)新，如果要在環(huán)境中創(chuàng)新，達(dá)到預(yù)定的視覺沖擊力，就要掌握必要的大小、形態(tài)、位置和數(shù)量，才能起到良好的比例關(guān)系，與環(huán)境和諧相處。
三、廣告對城市建筑城市管理的促進(jìn)。
廣告本身對城市管理空間的提升具有重要的影響，其主要功能是促進(jìn)和提高周圍環(huán)境的氛圍，對當(dāng)?shù)孛褡逦幕姆从场?BR> 在中國古代，人們用符號來標(biāo)記店鋪名稱，在橫向和縱向的對聯(lián)布覆蓋等等。
事實上，這些古代廣告，散落在構(gòu)成中國傳統(tǒng)民俗風(fēng)格的街道，已成為我國的文化特點，為外國游客流連忘返，津津樂道。
在現(xiàn)代廣告形式中，街道、廣場、車站、廣告招牌、霓虹燈廣告、戶外廣告、廣告等空間的大規(guī)模建設(shè)，體現(xiàn)了城市的經(jīng)濟(jì)和文化發(fā)展，在引導(dǎo)消費的同時，也美化了城市空間環(huán)境，營造了城市的文化氛圍。
一位景觀學(xué)家說，一個城市給人留下深刻印象，首先是城市的街道景觀，實際上是一個五彩繽紛的廣告牌和標(biāo)牌。
廣告逐漸成為一個城市個性的特點，它不僅是一個平臺，讓廣告主發(fā)布信息，而且還肩負(fù)著城市的文化窗口的責(zé)任，作為一個城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化內(nèi)涵的標(biāo)志。
隨著廣告理念融入歷史和道德教育理念的理念，它將成為城市的“閃光點”，承載著地方公共意識和社會責(zé)任。
四、城市管理與廣告的融合。
廣告與城市建設(shè)環(huán)境，街道與規(guī)劃環(huán)境的整合。
在城市管理中，建筑是城市規(guī)劃與設(shè)計的主要元素，建筑美是整個城市的主要主題，街道和建筑都是伴隨著美的，廣告可以稱為“副”。
建筑作為整個城市管理的靈魂，具有獨特的藝術(shù)性和個性，廣告設(shè)計與定位，取決于建筑的形狀、大小、材質(zhì)、顏色以及位置、數(shù)量等因素。
在芝加哥地標(biāo)性建筑“濱海大廈”的城墻，車懸在半空，搖搖欲墜，時刻提醒人們注意安全;在上海，美的電風(fēng)扇廣告張貼在海通大廈旁邊的樓上，借海通大廈的波形，通過對比強(qiáng)化美的電風(fēng)扇;在新西蘭牧羊的小樓，通過羔羊生動形象的告訴人們這是一個羊毛工藝品店。
這些廣告不僅使用了高大的建筑造型特點，還巧妙的廣告與建筑融合在一起，創(chuàng)造了非凡的視覺沖擊，給人以攝影的藝術(shù)效果。
城市街道作為城市公共空間的公共空間，也是廣告與城市環(huán)境的結(jié)合。
設(shè)置在道路兩側(cè)的圍墻護(hù)欄，沿街商鋪的廣告牌匾，公交車亭廣告燈箱，路燈桿路的廣告，對城市管理有重要影響，城市街道的形成或業(yè)務(wù)，或古典或現(xiàn)代。
廣告與城市空間環(huán)境的和諧與統(tǒng)一，不僅對建設(shè)一個新的創(chuàng)作靈感，同時也兼顧了媒體的經(jīng)濟(jì)效益，雙方的合作，使整個城市管理工作提高。
廣告與城市區(qū)域環(huán)境的整合。
城市管理設(shè)計的主要目標(biāo)是改善人類的生存環(huán)境、環(huán)境與人的關(guān)系，以及在不同地區(qū)具有不同的歷史文化、地域文化和民俗特色，這也是廣告訴求的對象。
“千里不同風(fēng)，一百個不同的習(xí)俗”。
地域性、民族性、文化性和環(huán)境條件的差異導(dǎo)致了不同的思維方式和生活習(xí)慣，以及廣告的設(shè)計與布局的不同。
城市公共設(shè)施的廣告與整合。
在現(xiàn)代廣告設(shè)計中，通過創(chuàng)意表現(xiàn)的一些廣告，以及城市公共設(shè)施，使城市管理形成完美的視覺效果。
廣告與城市照明相結(jié)合，在很大程度上減少了政府在城市照明上的支出，城市夜間環(huán)境助長了公共利益;公交車車身廣告，使公交成為了城市的風(fēng)景，走在大街小巷，到處都是廣告?zhèn)愫鸵巫?，為市民提供了方便的休息場所?BR> 五、廣告裝潢藝術(shù)對城市管理中的重要性。
戶外廣告是城市景觀的特殊組成部分，是城市文化的具體體現(xiàn)，戶外廣告在城市形象建設(shè)中具有非常特殊的地位和作用。
城市形象是城市經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展，城市在取之不盡用之不竭的文化資源的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，也是創(chuàng)建城市凝聚力對外打造好城市的輻射力和影響力的核心要素，設(shè)置戶外廣告的標(biāo)準(zhǔn)可以顯示的點睛之筆的城市圖像。
城市軟實力的核心是文化凝聚力和持續(xù)創(chuàng)新。
戶外廣告在文化凝聚力和持續(xù)創(chuàng)新中具有顯性表達(dá)。
廣告是一個文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，具有知識密集型、人才密集型、技術(shù)密集型的特點，一個城市的廣告水平反映了一個城市的經(jīng)濟(jì)、社會和文化發(fā)展水平，同時也反映了城市科技進(jìn)步水平、綜合經(jīng)濟(jì)實力和創(chuàng)新能力。
隨著廣告與城市空間的整合，廣告正成為城市景觀的新延伸，廣告策劃已逐漸成為城市環(huán)境規(guī)劃的一部分。
兩者的融合，不僅體現(xiàn)了城市獨特的管理風(fēng)格，而且對經(jīng)濟(jì)和社會效益的有機(jī)結(jié)合，拓展了城市空間、城市環(huán)境、塑造城市形象、擴(kuò)大城市影響力。
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分析廣告成功的論文篇十三
日本汽車公司推出一款式樣古典、風(fēng)格獨特的“費加路”新車，非常搶手。該公司沒有因此拼命上產(chǎn)量、擴(kuò)規(guī)模，而是公開宣布每年只生產(chǎn)2萬輛，進(jìn)行限量銷售，結(jié)果訂單激增到30多萬輛。為公正起見，公司對所有訂購者實行搖獎抽簽，中獎?wù)卟拍艹少彽么塑嚨男疫\兒。其結(jié)果造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場緊俏氣氛，使企業(yè)始終保持優(yōu)勢。
分析廣告成功的論文篇十四
一直以來向消費者傳達(dá)的理念是能力補(bǔ)給飲料。為傳達(dá)能量補(bǔ)給的理念，活動方利用廢舊電池搭建了一個手機(jī)充電站，為當(dāng)下的年輕人免費充電。
一般使用過的電池都會剩余大約400mah的電量，在這個充電站上匯集了1500個使用過的舊電池，集合起來的電量就可以為140部智能手機(jī)充電，可提供830個小時的通話時間;在2個月內(nèi)一共給路人提供了3328個小時的通話時間。
分析：理念具象化，更易深入人心，同時又有環(huán)保公益的噱頭，獲得公眾好感。
分析廣告成功的論文篇十五
分析方法的驗證以驗證參數(shù)表示。在制定藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)時，可通過這些參數(shù)證明所建立的分析方法是否適當(dāng)。本文所述分析方法驗證是指下述情況：藥局方新收載品種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的建立；藥局方已收載品種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的修訂；根據(jù)藥局方的通則建立替代方法。
1日本藥局方收載分析方法所需資料。
1.1概要對分析方法作簡要說明，包括所采用分析方法的必要性，特點與優(yōu)點及有關(guān)驗證的要點。如系分析方法的修訂，則需闡明新方法與原方法的區(qū)別以及新方法的優(yōu)勢。
1.2分析方法本項記載的有關(guān)分析方法的內(nèi)容要足以能對分析方法進(jìn)行評價，并且必要時可用復(fù)核試驗進(jìn)行評價。分析方法主要記載內(nèi)容包括：分析的步驟、標(biāo)準(zhǔn)品及樣品的制備方法、試劑與試藥的調(diào)配、注意事項、分析系統(tǒng)是否正常運轉(zhuǎn)的檢驗證明方法(例如高效液相色譜法中的分離效率的研究)、分析結(jié)果的計算公式、測定次數(shù)等。并且，如果使用了藥局方以外的裝置，還需詳述有關(guān)內(nèi)容；如果使用了新的標(biāo)準(zhǔn)品，則必須提供其物理、化學(xué)及生物學(xué)特征數(shù)據(jù)，并提供其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
1.3有關(guān)分析方法驗證的資料本項應(yīng)包括求導(dǎo)各驗證參數(shù)的試驗設(shè)計、試驗數(shù)據(jù)、計算結(jié)果及檢定結(jié)果等。
2驗證參數(shù)(validationcharacterisitics)。
分析方法適當(dāng)與否可通過驗證參數(shù)進(jìn)行評價，下面列舉了最典型的分析方法驗證參數(shù)的定義及其評價方法。
驗證參數(shù)的有關(guān)術(shù)語及定義因分析方法的應(yīng)用領(lǐng)域不同而不同，本文所使用的術(shù)語及定義僅限于日本藥局方。評價方法項下所述內(nèi)容也僅為簡要概述。確定驗證參數(shù)的方法很多，采用何種方法沒有具體限制。但是，驗證參數(shù)的.限值常因確定方法的不同而發(fā)生變化。故此，確定驗證參數(shù)的實驗方法、實驗數(shù)據(jù)、計算方法等應(yīng)盡可能詳細(xì)地記述。
本文分析方法驗證中未包括驗證參數(shù)適應(yīng)性/牢固性(robustness)的討論，這是由于牢固性的研究主要在分析方法的開發(fā)設(shè)計階段進(jìn)行，其研究結(jié)果可以在方法的分析條件或注意事項中得到體現(xiàn)。
2.1真度/準(zhǔn)確度(accuracy/trueness)。
2.1.1定義：所謂準(zhǔn)確度，指分析方法所得測定值的偏離程度，通常以測定值的總平均值與真值之間的差來表示。
2.1.2評價方法：準(zhǔn)確度一般以測定室內(nèi)重現(xiàn)精度或室間再現(xiàn)精度時所得總平均值與真值的差表示。真值一般使用理論值(如滴定法)，如果理論值不存在或即使存在但很難求出的情況下，可采用經(jīng)過確證或認(rèn)可的數(shù)值來代替(如制劑分析常以原料藥的測定值作為真值)。分析方法的專屬性強(qiáng)，可以推斷其分析方法的誤差就小。由推出的真值與室內(nèi)(室間)再現(xiàn)精度的標(biāo)準(zhǔn)偏差即可計算出真值的95%置信區(qū)間，并可判斷這個區(qū)間是否包括0點，或區(qū)間的上下限值是否在分析方法所要求的精度范圍之內(nèi)。
2.2精密度(precision)。
2.2.1定義：精密度是指從均勻樣品中抽取的復(fù)數(shù)個供試品進(jìn)行重復(fù)分析測定時，所得到的一系列測定數(shù)據(jù)彼此之間的一致程度。測定值的誤差以偏差、標(biāo)準(zhǔn)偏差、或相對標(biāo)準(zhǔn)偏差的形式表示。精度根據(jù)重復(fù)實驗的條件不同以三個水平表示，分別稱為：并行精度、室內(nèi)再現(xiàn)精度、室間再現(xiàn)精度。
并行精度(repeatability/intra-assayprecision)：指實驗室、實驗者、實驗日期、裝置、器具以及試藥的批號等實驗條件均未改變的情況下，從均勻樣品中抽取的復(fù)數(shù)個供試品短時間內(nèi)進(jìn)行重復(fù)分析測定時(并行條件)的精度。
分析廣告成功的論文篇十六
以來，我國的新車生產(chǎn)和銷售規(guī)模連續(xù)占據(jù)世界第一，汽車銷售市場已經(jīng)呈現(xiàn)出一定的規(guī)?；统墒旎６陙砦覈鴱V告市場規(guī)?？偭科椒€(wěn)增長，汽車行業(yè)廣告的投放量位列所有產(chǎn)業(yè)廣告投放量的前列，但相比汽車工業(yè)發(fā)達(dá)國家，我國的汽車廣告仍有很大的發(fā)展空間。[1]本文主要探討汽車廣告文化在汽車營銷中的應(yīng)用，通過分析汽車廣告文化及其特征，提出推動廣告文化在汽車營銷中應(yīng)用的建議。
1汽車廣告文化的基本理論概述。
1.1汽車廣告文化的概念與特征。
1.1.1商業(yè)與依附性。
汽車廣告的主要目的在于實現(xiàn)銷售目標(biāo)，通過這種具有明顯自我展現(xiàn)特征以及說服性極其明顯的信息傳遞活動，直接促進(jìn)汽車的銷售，而同時汽車廣告文化的形成離不開廣告本身，其理念、價值等都和廣告密切關(guān)聯(lián)。
1.1.2時代與社會性。
汽車廣告文化與汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)步相伴隨，并且隨著社會的不斷發(fā)展，廣告文化也會因為表現(xiàn)形式、價值觀念以及審美標(biāo)準(zhǔn)的不同而表現(xiàn)出明顯的時代性。因此汽車廣告文化是在社會大眾群體中所共享的一種精神信念和價值體系，在社會文化的大環(huán)境下，汽車廣告文化也具有其他社會文化的一般屬性，表現(xiàn)出社會性。
1.1.3約束性。
汽車廣告文化還表現(xiàn)出一定的約束性。除了受到一些已經(jīng)約定俗成的行為和道德準(zhǔn)則之外，在廣告活動中，還必然要受到有關(guān)法律法規(guī)的指導(dǎo)和規(guī)范，這也是汽車廣告文化不斷發(fā)展的制度表現(xiàn)。
1.2汽車廣告文化的內(nèi)容。
制作、發(fā)布汽車廣告主要屬于經(jīng)濟(jì)范疇，涉及到汽車生產(chǎn)商、代理經(jīng)銷商以及廣告公司等群體的活動，并且在實際的廣告活動中，又必然都會受到相關(guān)法律法規(guī)制度以及道德的約束和規(guī)制，所以汽車廣告文化的內(nèi)容主要包括企業(yè)價值觀念、法律法規(guī)制度以及廣告道德等方面。
1.2.1企業(yè)價值觀念。
汽車生產(chǎn)商和銷售商利用廣告，向全社會傳遞其企業(yè)價值觀念、企業(yè)形象、企業(yè)文化等，并積極構(gòu)思創(chuàng)意，合理利用科技手段，制作并發(fā)放廣告。企業(yè)的價值觀念體現(xiàn)于整個過程中所表現(xiàn)出來的指導(dǎo)思想以及價值取向。
一個好的廣告應(yīng)該能夠表現(xiàn)出企業(yè)的價值觀念，能夠增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，讓企業(yè)形象和價值都深入到消費者心中[7]。
1.2.2法律法規(guī)制度。
擁有一套完善的法律法規(guī)制度，可以確保汽車廣告產(chǎn)業(yè)得以健康穩(wěn)定的發(fā)展。設(shè)立法律法規(guī)制度的主要目的就是在一定規(guī)章制約和行業(yè)監(jiān)督的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對汽車廣告宣傳活動的規(guī)范管理，建立一個合法有序的市場環(huán)境，在保障企業(yè)合法權(quán)益的同時還保障一般公眾的基本利益，注重汽車廣告所帶來的社會文化影響。
1.2.3廣告道德。
廣告道德可以理解為法律法規(guī)制度的補(bǔ)充，主要是在某些條件下出現(xiàn)法律失范行為時，依靠廣告道德對各主體進(jìn)行的廣告活動進(jìn)行約束，這種約束與法律的作用機(jī)制不同，并不需要各個部門的共同監(jiān)管。
2.1明確目的，科學(xué)合理地投放廣告。
在汽車營銷過程中投放廣告的目的正是要傳播汽車企業(yè)的.有效信息，讓消費者了解企業(yè)和產(chǎn)品，并產(chǎn)生或者更加堅定購買欲望，為最終的銷售服務(wù)。汽車廣告活動就正是要緊緊圍繞這一目的來推動廣告文化在汽車營銷中的成功應(yīng)用。
2.1.1具備有特色的主題和創(chuàng)意。
創(chuàng)意是汽車廣告的靈魂，一個卓越的汽車營銷廣告創(chuàng)意會直接深化廣告影響，對消費者的興趣和需求產(chǎn)生巨大的催化作用，從而為汽車的生產(chǎn)和銷售企業(yè)帶來顯著的經(jīng)濟(jì)效益；主題即汽車廣告的中心內(nèi)容，是汽車銷售企業(yè)想要傳遞給消費者的總體思想，比如高端大氣、安全性能好等。汽車的生產(chǎn)和銷售廠商應(yīng)該在制作廣告之前，開展針對競爭者反應(yīng)市場調(diào)查，爭取以較為新穎的格調(diào)和角度對汽車廣告的主題和創(chuàng)意進(jìn)行詮釋[4]。
2.1.2注重目的性。
當(dāng)前，投放汽車廣告可以擁有很多種形式，既可以利用電視、廣播、報紙、戶外廣告等一些傳統(tǒng)媒介，還可以利用網(wǎng)絡(luò)、影視以及手機(jī)等新興媒介。究竟是利用傳統(tǒng)媒介具有的更加權(quán)威和感性的優(yōu)勢特征，還是充分利用新興媒介所具有的互動性更明顯的優(yōu)勢，就必須要注重目的性，根據(jù)廣告投入所針對的細(xì)分消費群體特征而定。
2.1.3重視廣告效果。
廣告效果就是達(dá)到廣告活動目的的程度，具體而言就是廣告信息在向消費者的傳遞過程中所產(chǎn)生的各種變化，包括經(jīng)濟(jì)效益、社會效益以及心理效益等。在廣告投放后，一定要及時分析廣告效果，及時檢驗廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告目標(biāo)、廣告媒介選擇的適用性，為營銷活動廣告水平的提高積累經(jīng)驗。
2.2在廣告中體現(xiàn)出健康的消費觀念。
當(dāng)消費者在選擇汽車時，必然會對汽車的類型、付款方式等各環(huán)節(jié)作出自己較為獨立的認(rèn)識和判斷，當(dāng)然，這種認(rèn)識和判斷會決定于經(jīng)濟(jì)水平以及文化氛圍。結(jié)合當(dāng)前的汽車消費局勢，可以預(yù)計未來的一段時期內(nèi)，汽車的消費需求還將會不斷增多，并且表現(xiàn)出多元化的趨勢。
在營造的汽車廣告文化中，努力引導(dǎo)消費者健康的消費觀念，鼓勵量入而出、注重汽車的環(huán)保經(jīng)濟(jì)效益，投放汽車廣告時加強(qiáng)“環(huán)?！薄肮?jié)能”等方面的引導(dǎo)。如果在汽車廣告中突出炫耀性和過度超前性的消費，就會對消費者的購買行為產(chǎn)生誤導(dǎo)，影響不良消費觀念的產(chǎn)生，對社會造成不利影響。
2.3體現(xiàn)企業(yè)的責(zé)任觀，打造企業(yè)品牌。
汽車企業(yè)在廣告文化中積極體現(xiàn)出自己的社會責(zé)任感，并且付諸以實際行動，這種廣告文化的突出對于提升企業(yè)形象、增強(qiáng)競爭力都具有十分重要的意義，從而可穩(wěn)定發(fā)展提供助力。在體現(xiàn)出企業(yè)社會責(zé)任的同時，還要注意對于汽車性能、企業(yè)實力等進(jìn)行宣傳，將企業(yè)社會責(zé)任以及汽車產(chǎn)品共同融合在廣告宣傳中，打造企業(yè)品牌，增加汽車品牌價值，推動企業(yè)取得社會利益以及利潤的雙贏。
3結(jié)論。
我國已經(jīng)成為汽車生產(chǎn)和銷售大國，在世界汽車生產(chǎn)和銷售市場中占有非常重要的位置。與此同時，在汽車營銷過程中投放的汽車廣告投放金額較大并且規(guī)模穩(wěn)定增長，因此研究汽車廣告文化在汽車營銷中的作用具有十分重要的現(xiàn)實意義。
分析廣告成功的論文篇十七
資金如同企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運作計劃。在企業(yè)剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預(yù)測盈利期之前的資金準(zhǔn)備。
由于企業(yè)資金運作中有收入和支出，始終處于動態(tài)之中，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財務(wù)知識。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗3：為自己營造一個好的氛圍。
年輕人創(chuàng)業(yè)由于缺少社會經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗，如果把自己獨立放到整體商業(yè)社會，往往會難以把握。這時可以先給自己營造一個小的商業(yè)氛圍，進(jìn)入行業(yè)協(xié)會是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會了解行業(yè)信息，結(jié)識行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個能提供有效配套服務(wù)的創(chuàng)業(yè)(工業(yè))園區(qū)落戶，借助其提供的優(yōu)惠政策、財務(wù)管理、營銷支持等服務(wù)，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外，還可以找一個經(jīng)驗豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問，并學(xué)會借助各種資源，學(xué)會和各方面的人合作，千方百計給自己營造一個好的商業(yè)氛圍，這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗4：從親歷親為到建立團(tuán)隊。
企業(yè)不是想出來的，是干出來的。年輕創(chuàng)業(yè)者有文化、頭腦靈、點子多，但在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，在沒有形成運作團(tuán)隊之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標(biāo)不斷行動，才能最終實現(xiàn)目標(biāo)。在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效。當(dāng)企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個團(tuán)隊。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團(tuán)隊中每一個人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗5：盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)。
用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗6：失敗是邁向成功的階梯。
在企業(yè)的運作過程中失敗是難免的，失敗了不氣餒，調(diào)整方案，換個方式和方法繼續(xù)前進(jìn)，永遠(yuǎn)不要停止前進(jìn)的腳步。對于創(chuàng)業(yè)者來說這很重要！看看我們身邊一些成功的企業(yè)，特別是網(wǎng)絡(luò)時代的英雄們，有幾個是按他們創(chuàng)辦初期的想法賺到錢的，他們大都經(jīng)歷過一個“死而復(fù)生”的過程，堅持就是勝利，唯有堅持才使他們成為今天的網(wǎng)絡(luò)英雄。我們應(yīng)該明白，失敗并不可怕，它是企業(yè)邁向成功的階梯。
分析廣告成功的論文篇十八
廣告，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度而言，廣告就是用來傳遞商品或服務(wù)信號的，它是為了降低生產(chǎn)者與消費者之間就商品和服務(wù)的信息交流做出的制度安排。商家為何要通過廣告的形式來推廣商品和服務(wù)信息，原因在于：第一，信息具有不可分割性。信息的不分割性表現(xiàn)在廣告要將完整的商品和服務(wù)信息傳達(dá)給消費者，使廣告?zhèn)鬟f給消費者的信息促使其做出決策。第二，信息具有共享性。信息的共享性表現(xiàn)在消費者對商品和服務(wù)的信息占有不具有排他性，這也就是指廣告所具有的規(guī)模效應(yīng)。正是因為廣告擁有這兩種獨特的特性，才使得眾多的消費者能準(zhǔn)確的獲得商品或服務(wù)的信息。
中國現(xiàn)代廣告的發(fā)展歷史，僅僅只有短短的二十幾年。但廣告所帶來的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，已經(jīng)滲透到了當(dāng)今社會的所有角落。曾經(jīng)有人這樣形容廣告的重要性：“沒有人能離開空氣、食物、水和廣告?！睆V告是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是在目前這個大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下應(yīng)運而生的。廣告憑借其發(fā)達(dá)的現(xiàn)代傳播技術(shù)引導(dǎo)生產(chǎn)和消費，最重要的是，它促進(jìn)了市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和完善。從這種意義上說，市場經(jīng)濟(jì)是現(xiàn)代廣告行業(yè)生存和發(fā)展的契機(jī)，而廣告則是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展必要的氧化劑。
一、廣告的經(jīng)濟(jì)促進(jìn)功能。
中國廣告業(yè)異軍突起，是目前發(fā)展迅猛的行業(yè)之一，它在輔助其他行業(yè)共同攜手發(fā)展的同時，也以自身的更新發(fā)展推動其他行業(yè)、乃至整個社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?？梢哉f，在生產(chǎn)和消費的帶動方面，市場繁榮的促進(jìn)上，廣告都有著不可磨滅的作用。
二、廣告的文化傳播功能。
在現(xiàn)代社會中，廣告作為一種傳播手段，是一種典型的文化載體。廣告作為大眾文化的形式，它在促進(jìn)商品、服務(wù)消費的同時，還提供著較高的文化消費。廣告之所以擁有文化傳播的功能，主要在于廣告在信息傳播的過程中，體現(xiàn)著明確的價值觀念和社會文化的互動。因此，廣告不僅是傳播商品、服務(wù)信息的手段，也是傳播文化的一個重要的渠道，它是連接物質(zhì)與精神消費，商品與文化消費之間的橋梁。事實證明，制作優(yōu)良、格調(diào)高雅、富有藝術(shù)感染力的廣告，對傳承傳統(tǒng)文化，支持健康文化，發(fā)展先進(jìn)文化，起著至關(guān)重要的作用。同時，廣告可以把其他地域的文化觀念和生活方式帶入所傳播的地區(qū)，從而促進(jìn)不同地區(qū)文化的交流溝通。隨著市場經(jīng)濟(jì)的全球化，東西方文化不斷交流、溝通、甚至碰撞，其中廣告所承擔(dān)的文化傳播的功能發(fā)揮了獨特的作用，而且這種作用還不斷得到加強(qiáng)。不僅僅是在文化的傳承和交流方面，廣告在社會體育文化事業(yè)的促進(jìn)作用也是有目共睹的。形式多樣的廣告，為各種體育、文化等社會公益性活動的開展提供強(qiáng)大的資金支持，廣告在我國社會體育文化事業(yè)的發(fā)展中，也發(fā)揮著越來越大的作用。
三、廣告的教育引導(dǎo)功能。
廣告在經(jīng)濟(jì)社會文化方面所發(fā)揮的重要作用，決定了廣告行業(yè)在社會主義市場經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展中的獨特地位。在促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，賦予廣告行業(yè)優(yōu)先發(fā)展地位；在精神文明建設(shè)中，賦予廣告意識導(dǎo)向地位；在市場公平競爭環(huán)境，賦予廣告監(jiān)察員的地位。這是目前經(jīng)濟(jì)浪潮下的廣告業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)形式，也將促進(jìn)著廣告行業(yè)在蓬勃發(fā)展的同時，為經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展和精神文明建設(shè)具有正確導(dǎo)向體現(xiàn)應(yīng)有的作用。
在引導(dǎo)個人行為方面，廣告引領(lǐng)著正確的經(jīng)濟(jì)行為方式。如在廣告中使用明星、社會名人等，帶動商品和服務(wù)銷售的同時，也傳輸給消費者新的消費理念和消費方式，尤其是對人生價值觀還未成型的青少年有著正確的引導(dǎo)。
四、廣告對經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的調(diào)節(jié)功能。
廣告是促進(jìn)商品與消費者溝通交流的信息傳輸方式，這對于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、繁榮市場、增加消費者的選擇具有重要意義，同時對于調(diào)節(jié)社會發(fā)展過程中的必然存在的文化失衡具有特定的作用。社會轉(zhuǎn)型中的許多社會問題都是由于社會的道德價值觀念不能與技術(shù)發(fā)展相適應(yīng)而產(chǎn)生的。而廣告在文化傳播中的引導(dǎo)特質(zhì)對于調(diào)節(jié)文化失衡、縮減文化差距是具有有機(jī)化合的功效的。廣告所投射出來的消費文化作為文化的一種表達(dá)方式，對于促進(jìn)社會的良性運行具有現(xiàn)實意義。我國社會正處于社會轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，廣告對于增加現(xiàn)代文化的豐富性，加大現(xiàn)代文化占有量上無疑具有獨特的效果。
商業(yè)競爭在經(jīng)歷了生產(chǎn)競爭、產(chǎn)品競爭、營銷競爭、品牌競爭的階段之后，發(fā)展至今，商品的極度多樣化、信息的泛濫使得企業(yè)間的競爭、媒介間的競爭落腳在面對消費者時能夠具有“廣告效率”，誰就具有了競爭優(yōu)勢。廣告所獨有的內(nèi)容表達(dá)特性和媒介傳達(dá)特性，對于實現(xiàn)消費者的認(rèn)知和行動的高效率化無疑具有不可替代的作用和魅力，由此帶來的是整個商業(yè)競爭效率的提高。再者，廣告作為整合營銷傳播的手段，擔(dān)當(dāng)起了由企業(yè)內(nèi)部交流和外部交流所構(gòu)成的競爭行為的大任，廣告在營造情感上的不可替代性已通過品牌的形成機(jī)理一覽無遺。廣告活動所產(chǎn)生的社會作用不僅在于簡單的激發(fā)消費者購買力、豐富商品和消費者的交流之上，更重要的是廣告對消費者的交流所帶來的企業(yè)對于社會發(fā)展的寫照。
廣告的發(fā)展經(jīng)歷了產(chǎn)品訴求、企業(yè)形象訴求的演化階段。競爭的發(fā)展決定了未來企業(yè)的營銷必須是一種社會型營銷，企業(yè)通過廣告活動來表達(dá)對社會發(fā)展的觀點，在展示企業(yè)商品和服務(wù)的基礎(chǔ)之上，詮釋了企業(yè)的內(nèi)涵和個性，更由此傳達(dá)出企業(yè)的形象。誠然，廣告具有幾個重要的社會經(jīng)濟(jì)功能，但也不可避免的滋生出些許負(fù)面的影響。例如極少數(shù)的廣告通常對大家煽動物欲，心理上控制消費者、濫用文化、虛假廣告誤導(dǎo)消費者等。出現(xiàn)這些不良的價值取向誘導(dǎo)說明我們廣告行業(yè)、媒介業(yè)、企業(yè)的發(fā)展還不健全，在行業(yè)自律、行業(yè)法律法規(guī)管理、人員素質(zhì)上還存在著諸多的不善，如果競爭發(fā)展進(jìn)入成熟狀態(tài)，行業(yè)布局、機(jī)制建構(gòu)就會具有免疫功能和調(diào)解功能，消減這些問題。所以，我們需要的不是盲目的阻礙廣告行業(yè)的發(fā)展，而是積極推動廣告業(yè)的健康發(fā)展，由此帶來主動管理和自然協(xié)調(diào)的發(fā)展和完善。相信一個健康、完善的廣告行業(yè)體系，會更好的體現(xiàn)其在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、文化教育引導(dǎo)等方面的功能。
【參考文獻(xiàn)】。
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分析廣告成功的論文篇十九
中國是全球第二大口香糖市場，被瑪氏箭牌的兩大品牌——綠箭和益達(dá)壟斷著，占據(jù)了80%以上的市場份額。作為深受年輕人熱愛的品牌，stride炫邁口香糖在全球一直以大膽創(chuàng)新的市場營銷而聞名。針對年輕消費群的情感訴求，炫邁以獨特的持久美味為切入點，力邀請新生代偶像柯震東代言，打造炫邁品牌年輕、炫酷、時尚的品牌個性，結(jié)合90后的媒體消費習(xí)慣，開啟了炫邁“持久美味挑戰(zhàn)”品牌整合傳播戰(zhàn)役。
背景。
中國是全球第二大口香糖市場，被瑪氏箭牌的兩大品牌——綠箭和益達(dá)壟斷著，占據(jù)了80%以上的市場份額。經(jīng)多年品牌建設(shè)，綠箭和益達(dá)的品牌形象已經(jīng)和口香糖的傳統(tǒng)性功能，口氣清新以及口腔健康密不可分了。
stride炫邁無糖口香糖于9月9日正式登陸中國，屬于億滋中國(原卡夫食品中國)糖果品類。作為深受年輕人熱愛的品牌，stride炫邁口香糖在全球一直以大膽創(chuàng)新的市場營銷而聞名。stride炫邁在中國推出炫動薄荷、水蜜西瓜、躍動鮮果三種口味;全球首發(fā)28片spod獨特包裝，充分顯示其便于攜帶和分享的特性，更有6片和12片“錢包裝”炫酷設(shè)計，引領(lǐng)口香糖包裝的潮流趨勢。
炫邁突破性地抓住了情感訴求這一市場空白，利用在全球市場中占四分之一(中國僅11%)，年輕消費族群喜愛的美味享受這個領(lǐng)域作為傳播突破口。而如何喚起年輕人未被滿足的美味享受又成了炫邁所面臨的另一挑戰(zhàn)。
炫邁必須憑借產(chǎn)品獨到的特點，采取獨特的市場定位和引人入勝的廣告宣傳，挑戰(zhàn)箭牌一家獨大的中國口香糖市場。
9月9日，針對年輕消費群的情感訴求，炫邁以獨特的持久美味為切入點，力邀請新生代偶像柯震東代言，打造炫邁品牌年輕、炫酷、時尚的品牌個性，開啟了炫邁“持久美味挑戰(zhàn)”品牌戰(zhàn)役。
炫邁以18~24歲的年輕人為目標(biāo)受眾，涵蓋大學(xué)生和職場新人。他們年輕、有活力，享受多姿多彩的社交生活，渴望在同齡人中“發(fā)亮”。他們是90后，不喜歡別人指手畫腳，更愿意遵從自己的內(nèi)心，做自己喜歡的事情就停不下來。90后勇于接受挑戰(zhàn)，因為這讓他們更有競爭力。
炫邁的持久美味，嚼起來就停不下來，正適合停不下來的年輕人，炫邁激勵年輕人不停地追尋內(nèi)心所向。
迅速建立炫邁品牌知名度，激發(fā)消費者口香糖享樂需求引發(fā)購買欲望，炫邁“美味持久挑戰(zhàn)”，就是通過一邊嚼口香糖一邊挑戰(zhàn)做一件事，用夸張離譜的結(jié)果來表達(dá)炫邁口香糖不可思議的的持久美味。
結(jié)合90后的媒體消費習(xí)慣，炫邁發(fā)動了“美味持久挑戰(zhàn)”整合傳播戰(zhàn)役：
電視廣告：先后投放“便事貼篇”和“跳舞篇”兩條電視tvc，開啟炫邁“美味持久挑戰(zhàn)”，熱播全國。
公關(guān)活動。
9月9日為炫邁持久日，當(dāng)日在上海紅坊舉辦了一場炫酷的500潮人大派對，年輕人在現(xiàn)場參與各種“持久挑戰(zhàn)”游戲，知名影星的出現(xiàn)成為整場派對的高潮，百家媒體爭相報道。
數(shù)字互動。
利用目標(biāo)受眾人數(shù)眾多的騰訊平臺(大約7億人)，開啟“炫邁持久挑戰(zhàn)研久所”活動，提供多款持久挑戰(zhàn)游戲，而全球首發(fā)咀嚼識別技術(shù)鼓勵大家邊嚼邊玩游戲，總共突破十億分鐘咀嚼記錄。
賣點陳列：占據(jù)各超市賣場一號位，即收銀區(qū)貨架陳列，吸引購買。
派樣活動：在超市、學(xué)校、卡拉ok、電影院等年輕人聚集場所派出2500萬份。
效果。
全國市場份額5.2%(尼爾森市場調(diào)研)。
在mt渠道取得了12.4%的市場份額，直接從箭牌的份額中占取市場份額。(尼爾森市場調(diào)研)。
知名度迅速提升到52%。(ipsos市場調(diào)研)。
pr活動獲得價值882217美元媒體曝光量，吸引了18億人次關(guān)注(執(zhí)行數(shù)據(jù))。
“炫邁持久挑戰(zhàn)研久所”活動網(wǎng)站獲得3757人次參與，8047263人次線上反饋，價值965671560元媒體曝光量(活動網(wǎng)站監(jiān)測數(shù)據(jù))。
點評：
自我、享受、挑戰(zhàn)。營銷活動所表達(dá)出的關(guān)鍵詞告訴我們，誰才是真正懂年輕人的品牌!看看超市的貨架陳列和年輕人的關(guān)注度，對于效果我們還能說什么呢?就是那句話：根本停不下來!
——葉茂中。
在充分成熟的市場上，如何幫助廣告主打破壟斷，占據(jù)一席之地?可以說炫邁無糖口香糖是繼王老吉營銷策劃之后，又一成功案例。
炫邁作為年輕品牌，在進(jìn)駐國內(nèi)時，中國口香糖市場80%以上的市場份額都被綠箭、益達(dá)壟斷著。
如何打破壟斷?炫邁突破性地抓住了情感訴求這一市場空白，利用年輕消費族群喜愛美味享受這個領(lǐng)域作為傳播突破口，開啟了炫邁“持久美味挑戰(zhàn)”品牌戰(zhàn)役。炫邁“美味持久挑戰(zhàn)”通過一邊嚼口香糖一邊挑戰(zhàn)做一件事，用夸張離譜的結(jié)果來表達(dá)炫邁口香糖不可思議的的持久美味。
這樣的定位，避免了炫邁無糖口香糖與國內(nèi)兩大口香糖品牌直接競爭，形成獨特區(qū)隔，同時牢牢抓住年輕市場，樹立了年輕化的品牌形象。
分析廣告成功的論文篇一
飛亞達(dá)廣告語：一旦擁有，別無選擇。
當(dāng)人們的生活品質(zhì)達(dá)到一定高度后，手表就不再是看時間這么單一的用途了，飛亞達(dá)用高貴的品質(zhì)，把自己與身份聯(lián)系起來，使人們戴上飛亞達(dá)手表后，更多的感受是不凡的氣質(zhì)和唯我獨享的尊崇感受。
李寧廣告語：把精彩留給自己。
康師傅廣告語：好吃看得見。
臺灣品牌卻在大陸發(fā)家，標(biāo)準(zhǔn)的“墻內(nèi)開花，墻外紅”，一個普通的方便面，能夠讓美味看得見，的確不容易。
張裕廣告語：傳奇品質(zhì)，百年張裕。
當(dāng)進(jìn)口紅酒蜂擁進(jìn)入中國市場時，以張裕為代表的國產(chǎn)紅酒并沒有被擊退，而是通過塑造百年張裕的品牌形象，豐富了酒文化內(nèi)涵，使一個擁有傳奇品質(zhì)的民族老字號企業(yè)毅然挺立。
新飛冰箱廣告語：新飛廣告做的好，不如新飛冰箱好。
這個廣告曾經(jīng)引起爭議，語言學(xué)術(shù)界、廣告評論界、競爭對手都加入了討論的行列，褒也好，貶也好，反正新飛是沒事偷著樂，畢竟廣告能引起如此廣泛的關(guān)注就是成功，新飛的知名度不知又提升了多少。
孔府家酒廣告語：孔府家酒，叫人想家。
1995年最引人注目的就是王姬為孔府家酒拍的廣告，孔府家酒巧妙地把《北京人在紐約》的火爆嫁接到自己的廣告中來，而一炮成名的.王姬和“千萬次的問”成為最大的記憶點，不過人們也記住了“孔府家酒，叫人想家”這句充滿中國人倫理親情的廣告語。
潤迅通訊廣告語：一呼天下應(yīng)。
潤迅是通訊行業(yè)里比較注重品牌形象塑造的企業(yè)，他們的廣告總是大制作、大手筆，“烽火戲諸侯”篇就是潤迅的代表作，反映了企業(yè)雄偉的氣魄。
分析廣告成功的論文篇二
1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國市場，而早在1986年就進(jìn)入中國市場的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場。后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來。根據(jù)的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點。
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點在于它找到了一個新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。
在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣罐等場景告訴大家，生活中會感染很多細(xì)菌，用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學(xué)會驗證”增強(qiáng)了品牌信任度。
分析廣告成功的論文篇三
顏伯勤，四十年代畢業(yè)于東吳大學(xué)，在臺灣從事新聞工作及廣告學(xué)術(shù)研究逾十年，曾任臺灣幾家大報社的主筆、總經(jīng)理、副社長等職，現(xiàn)任臺灣輔仁大學(xué)企業(yè)管理系教授，是臺灣廣告界資深的廣告作品評審人和臺灣廣告量研究專家。主要著作有《廣告學(xué)》、《廣告經(jīng)營管理學(xué)》、《廣告實例研究》和《十五年來臺灣廣告量研究》。
分析廣告成功的論文篇四
“青絲秀發(fā)，緣系百年”這不僅是“百發(fā)潤發(fā)”的一句廣告語更是一種意境、一種美好情感的凝聚。是呵護(hù)百年，溫情中展示著要樹百年品牌的。在京劇的音樂背景下，周潤發(fā)百年潤發(fā)廣告篇給觀眾講述了一個青梅竹馬、白頭偕老的愛情故事：男女主人公從相識、相戀、分別和結(jié)合都借助于周潤發(fā)豐富的面部表情表現(xiàn)了出來：愛慕狀、微笑狀、焦灼狀、欣喜狀。而白頭偕老的情愫是借助于男主人公周潤發(fā)一往情深地給“發(fā)妻”洗頭澆水的鏡頭表現(xiàn)出來的。
白頭偕老的結(jié)發(fā)夫妻，頭發(fā)，這在中國歷史上本身就有著深沉的文化內(nèi)涵，此時配以畫外音：“青絲秀發(fā)，緣系百年”，然后推出產(chǎn)品：“1潤發(fā)，重慶奧妮!”——把中國夫妻以青絲到白發(fā)、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年潤發(fā)”中。
遙想當(dāng)年的復(fù)雜情緒全靠精湛的表演，加上女演員情真、意濃、清新、毫不遜色的配合，使得愛情故事真正地溶進(jìn)百年潤發(fā)品牌中去，廣告主題在視覺上更加完美。
在“國貨當(dāng)自強(qiáng)”的“良緣”不，人名、品名、真情渾然一體，天造地設(shè)、相得益彰，明星的“暈光”效應(yīng)酣暢淋漓，百年潤發(fā)的知名度得以極大地提升，在產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)保證不，早早地迎來了成長期。
分析廣告成功的論文篇五
廣告用語哲理化是當(dāng)今廣告表現(xiàn)的趨勢之一。在信息極大豐富的今天，普通廣告的空間越來越小，具有獨特創(chuàng)意的、與時俱進(jìn)的、富含哲理的廣告越來越多。本文著重從四個方面論述了哲理性的廣告用語對消費者的影響，希望能夠引起企業(yè)治理者和廣告人的關(guān)注。
關(guān)鍵詞：廣告。
創(chuàng)意是廣告的靈魂，廣告缺少創(chuàng)意就像人缺少思想一樣，只是存在，不會永恒。好廣告的標(biāo)準(zhǔn)是什么?沒有定論，觀點也不盡相同。一種觀點認(rèn)為廣告公司和客戶認(rèn)可的廣告就是好的。另一種觀點同意雷蒙-羅必凱的定義：上乘廣告的最好標(biāo)志是，它不僅能影響群眾爭購它所宣傳的產(chǎn)品，而且它能使群眾和廣告界都把它作為一件可欽可佩的杰作而長記不忘。筆者認(rèn)為廣告佳作是不引起公眾注重自己就把產(chǎn)品推銷掉的作品。好廣告應(yīng)該把廣告訴求對象的注重力引向產(chǎn)品。好廣告使消費者產(chǎn)生體驗的沖動和行動。
好廣告飽含的創(chuàng)意、聰明、學(xué)識、品德、修養(yǎng)、優(yōu)雅和格調(diào)，既傳遞企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)信息，優(yōu)化環(huán)境，產(chǎn)生美感，又微言大義，讓受眾感悟、頓悟，享受人生。
廣告語的哲理化傾向不是一個偶然的現(xiàn)象，它是時代發(fā)展的必然結(jié)果。馬斯洛理論把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次?？梢哉f是由物質(zhì)需求到精神需求的過程，這是符合社會發(fā)展進(jìn)程的。改革開放近30年，我國已進(jìn)入小康社會，人民的溫飽問題早已解決，初級層次的物質(zhì)需求已經(jīng)不能滿足人們的需要，高層次的精神需求日益成為人們的首選。
黨的理論指出，堅持以科學(xué)的理論武裝人，以正確的輿論引導(dǎo)人，以高尚的精神塑造人，以優(yōu)秀的作品鼓舞人。這些無不指向了更高層面的精神滿足，無論是理論、輿論、精神還是作品，它必須有一定的道理在里面，而且是引人深思、積極向上的，而哲理顯然是其中的一個重要因子，因為精辟而富有哲理的文字能正確引導(dǎo)我們，使我們形成正確的人生觀與世界觀。而作為現(xiàn)代生活的一部分的廣告，也在不斷的影響著、改變著我們的生活。
對消費者人生觀、世界觀的影響。
廣告能影響人生觀、世界觀，這是在現(xiàn)實社會中真實存在的。比如利朗商務(wù)男裝的廣告：“進(jìn)，固然需要努力;退，更需要聰明專心。取舍之間，彰顯聰明，簡約而不簡單?！比∩嶂g的聰明之道，把“進(jìn)則從政，兼濟(jì)天下;退則歸隱，獨善其身?！钡墓庞?xùn)，演繹得更加坦然，眼界也更為寬廣。
取舍之道，亦是品牌之道、發(fā)展之道。取，在于承受;舍，在乎失落。老子在《道德經(jīng)》中認(rèn)為：道生一，一生二，二生三，三生萬物。道是根本性的東西，要懂得悟道。利朗也在悟道，不僅在取舍之間彰顯了企業(yè)的聰明，更是把商務(wù)男裝這個細(xì)分市場里的消費者的特質(zhì)，非凡是他們游刃有余的一面演繹得淋漓盡致。有舍才有得，其實還不只是這些人群，蕓蕓眾生，又有哪一個不面臨取舍的選擇呢?在利朗的寥寥數(shù)語之間，以韻味十足的詩般的哲理語言，道出了“簡約而不簡單”的道理。既發(fā)人深思，悟鞭策進(jìn)取之道;又使人恬淡自然，感人生張弛有衡之理。
再如中國移動的廣告詞：每個人都是一座山，世上最難攀越的山其實是自己，向上走，即使一小步，也有新高度!相信自己，我能!西方學(xué)者德國作家約翰-保羅說：“一個人真正偉大之處，就在于他能夠熟悉自己。”古希臘神廟的石柱上刻著“熟悉你自己”的文字?？梢?，哲人、學(xué)者都認(rèn)為熟悉自己不是一件輕易的事。
超越自己，這是廣告給我們的信息，一方面在說企業(yè)自身發(fā)展要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上超越，哪怕一小步，也要為消費者提供更好的服務(wù);另一方面，告訴消費者也應(yīng)該自我超越，自我選擇，要相信自己，堅持就是勝利，我能。可以說，這既是企業(yè)自我追求，又是對社會廣大消費者的激勵，使人感動、感激，在領(lǐng)悟廣告所帶來的激勵的同時，可以頓悟人生，發(fā)奮人生。
廣告用語是企業(yè)廣告戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的一部分。德魯克指出，戰(zhàn)略治理是實現(xiàn)企業(yè)使命與目標(biāo)的一系列決策和行動計劃，任何行動從語義學(xué)的角度分析都會包含這樣幾個問題：做什么，由誰做和為誰做，怎么做，在哪里做和何時做。更進(jìn)一步，波特教授認(rèn)為戰(zhàn)略的本質(zhì)是定位、取舍和建立活動之間的一致性。企業(yè)要做的就是對社會負(fù)責(zé)，對消費者負(fù)責(zé)，用哲學(xué)的觀念樹立人生的信條，從而達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的廣告效果，贏得消費者，贏得市場。
分析廣告成功的論文篇六
廣告主畫面里有統(tǒng)一的“沒有不可能，一起”的廣告語。在對聯(lián)畫面上有顯眼的阿迪達(dá)斯logo與北京奧運logo并列的北京的奧運會合作伙伴大標(biāo)志。整則廣告以比賽形式展現(xiàn)，互動性強(qiáng)，表現(xiàn)出不一樣的視覺沖擊力，有效突出了阿迪迪斯的品牌內(nèi)涵!(一種氛圍、一份激情、一種勝利，一片歡呼，沙灘中滋生出來的年輕活力一派，在飛躍中展現(xiàn)實力，拼搏中奪取尊貴?！皼]有不可能，一起2008”口號在模擬場景中分外奪目，將用戶眼球充分聚焦。廣告場景的精妙布局，人物動作設(shè)計的逼真，對聯(lián)與主畫面的完美互動??都充分加深了受眾對品牌的認(rèn)知度。)。
眾望就是希望，扣出你的熱情，中國女排在飛躍中展現(xiàn)實力，在互動通富媒體技術(shù)支撐以及阿迪達(dá)斯生生不息的體育精神烘托下，平添了更多偉大的期望。如果硬要給這個廣告挑刺，則是由于主畫面稍顯龐大，需要展示的又是萬眾一心，眾志成城，出現(xiàn)的人物較多，造成畫面的整體效果稍嫌擁擠，不過巧妙的互動效果完全可以遮蓋這一小小瑕疵。
分析廣告成功的論文篇七
被美國《廣告時代》雜志評為“以創(chuàng)意之王屹立于廣告世界中”的大衛(wèi).奧格威，1948年以6000美元創(chuàng)業(yè)，如今已成為全世界10大廣告公司之一，并在全世界40個國家設(shè)有140個分支機(jī)構(gòu)。這位美國廣告泰斗成功的秘訣就在“創(chuàng)意”。
40年來，奧格威的點子層出不窮，他所企劃的成功廣告活動多不勝數(shù)，其中最膾炙人口的經(jīng)典作品，莫過于哈沙威襯衫廣告。
哈沙威是一家默默無名的小公司，每年的廣告預(yù)算只有三萬美元，與當(dāng)時箭牌襯衫每年200萬美元的廣告費相較之下，真是少得可憐。當(dāng)哈沙威的老板杰得與奧格威洽談廣告代理時，奧格威不在乎廣告預(yù)算太少，他在乎的是：必須把廣告全權(quán)委托，不得更改企劃案，連一個字都不得更改。杰得一口答應(yīng)。接下哈沙威襯衫的廣告代理后，奧格威內(nèi)心盤算著：
——面對箭牌襯衫每年200萬美元龐大廣告費，哈沙威要打出知名度，非出奇制勝不可。
——哈沙威的廣告活動，必須是一個偉大的創(chuàng)意，否則必敗無疑。
——為了提高哈沙威的知名度，我必須先建立它的晶牌印象。
“故事”的內(nèi)容必須充實，而且圖案(相片)必須能引起大眾的好奇，才能吸引他們接著標(biāo)準(zhǔn)“文案”一路看下去。
——我要以何種圖案為主題呢?啊!有了，“眼罩”的中年紳士為主題。于是，一個偉大的創(chuàng)意出現(xiàn)了。不久，一個戴著黑眼罩的中年男士，穿著哈沙威襯衫出現(xiàn)在美國的報紙與雜志廣告上。在短短幾個月內(nèi)，那位戴眼罩的紳士表現(xiàn)出英勇的男子氣概，風(fēng)靡了全美國。
當(dāng)然，哈沙威襯衫跟著水漲船高，達(dá)到家喻戶曉的程度。在美國的廣告史上，從沒有一個產(chǎn)品像哈沙威那樣，花那么少的代價(每年3萬美元預(yù)算)創(chuàng)造了全美知名的品牌。雖然奧格威只從哈沙威的廣告上賺到6000美元，然而此一杰出的創(chuàng)意，將使他在廣告史上永垂不朽。妙的是，這位因“創(chuàng)意”而名滿天下的廣告大師，認(rèn)為好的廣告是不愿你覺得它很有“創(chuàng)意”而已，寧愿你覺得它很有意義，而去購買該產(chǎn)品。
創(chuàng)意之論引起大眾好奇，是創(chuàng)意魅力所在。
分析廣告成功的論文篇八
廣告是市場營銷的有機(jī)組成部分。作為一種促銷手段，廣告不能獨立存在，必須與其它營銷手段協(xié)調(diào)一致，因此，廣告的前提和基礎(chǔ)是廣告策劃。
優(yōu)化的廣告策劃首先必須研究消費者的需求趨勢?，F(xiàn)在的受眾在眾多的廣告包圍之中，受眾和消費群體變得很難拿捏，他們顯然是被媒體和商家寵壞了，選擇良多，見異思遷?，F(xiàn)代廣告創(chuàng)作要了解消費者消費心理，追求時尚潮流，追求商品的娛樂化消費情趣，。在產(chǎn)品的創(chuàng)作推廣上看可以看到，產(chǎn)品的跨界創(chuàng)作端倪日盛，消費者買的不是單純的商品，而且是時尚的潮流。nike與蘋果ipod廣告戰(zhàn)役曾獲得克里奧等多項大獎，產(chǎn)品以鑲嵌在nike慢跑鞋底的傳感器為紐帶，讓消費者在腳蹬nike跑鞋的同時，佩戴可以上傳跑步數(shù)據(jù)的ipod,與“跑友”在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行交流，使產(chǎn)品的使用功能和與音樂運動等時尚精神相統(tǒng)一。
其次，要強(qiáng)調(diào)廣告的美學(xué)特征，現(xiàn)代廣告是集科學(xué)、藝術(shù)、文化為一身，具有實用性和審美性的雙重身份。
廣告是一種有目的性的審美創(chuàng)造活動，廣告絕不是純藝術(shù)，更不等同于繪畫藝術(shù)，廣告創(chuàng)作美的價值在于實用，是實用和審美的統(tǒng)一。廣告創(chuàng)作重要的美學(xué)特征在于達(dá)意，廣告作品在達(dá)意的同時，也必須具有豐富的審美內(nèi)涵，廣告作品和其它藝術(shù)作品一樣具有審美價值，同時依靠藝術(shù)的處理，創(chuàng)造出耐人尋味的廣告形象和語言，給人以強(qiáng)烈的視聽感受，達(dá)到其促銷的宗旨。
廣告創(chuàng)作離不開形象思維和藝術(shù)想象。廣告創(chuàng)作的創(chuàng)作過程，就是以形象思維為框架，展開各種藝術(shù)創(chuàng)造性想象的過程。隨著現(xiàn)代廣告語言的個性化，現(xiàn)代廣告的設(shè)計創(chuàng)作需要一種藝術(shù)化的詩意價值。例如瑞典絕對伏特加創(chuàng)作，在它諸多的廣告中，無論是建筑還是海洋，天空或者大地，總能找到隱藏其中的著名的瓶子造型，把瓶子融入到不同的地域文化中，體現(xiàn)了極高的審美趣味。
簡約化語言是現(xiàn)代廣告隨著數(shù)字化時代的必然趨勢，強(qiáng)調(diào)適度創(chuàng)作，健康創(chuàng)作、人文關(guān)懷的綠色創(chuàng)作概念的盛行從一個側(cè)面反映了消費者審美的變化。近年來亞洲風(fēng)格創(chuàng)作在世界范圍受到廣泛的關(guān)注。飽含東方美學(xué)的創(chuàng)作，手繪、水墨、文字、追求自然、純凈、簡約的創(chuàng)意風(fēng)格正在受到廣泛的歡迎。
二、現(xiàn)代廣告創(chuàng)作策略。
廣告主題是廣告作品的中心，是為達(dá)到某種目的而表達(dá)的基本概念，它是廣告訴求的核心，是貫穿整個廣告最具支配力的要素，是主宰廣告作品的靈魂。好的廣告主題是創(chuàng)作師經(jīng)過對廣告以及市場及消費者的需求的種種因素的觀察、分析、思考而提煉出來的思想結(jié)晶。廣告主題的設(shè)定與心理有關(guān)的主題，與購買欲望有關(guān)的主題，與企業(yè)形象有關(guān)的主題，與市場營銷有關(guān)的主題密切關(guān)聯(lián)。廣告主題的確立要注意主題的鮮明、新穎和深刻。
題材是藝術(shù)作品的內(nèi)容要素之一，題材是主題確定的基礎(chǔ)，同一個主題可以選擇不同的題材來表現(xiàn)，廣告主題從消費者心理需求出發(fā)，如食物的欲望、安全的欲望、愛美的欲望、被人贊美的欲望等等。當(dāng)人們的欲望中的一種或幾種不能獲得滿足時，必然會去尋求滿足欲望的對象與方法，這就成為消費者的一種潛在動機(jī)。這個原理有助于廣告創(chuàng)作人員去尋求題材故而真正能打動人心的廣告創(chuàng)意應(yīng)該從“組合商品、消費者以及人性的種種事項”中去開拓和發(fā)展自己的思路。為確保廣告有說服力，能在消費者心目中留下深刻印象，今日的廣告創(chuàng)作題材較之以往更為圓潤成熟，精致靈活，而且更為復(fù)雜深奧，更加讓人難以抵御它的進(jìn)攻。
(二)技法的豐富性為現(xiàn)代廣告創(chuàng)作提供了機(jī)會。
隨著軟件的發(fā)展，廣告也向多元化，縱深性發(fā)展。現(xiàn)代廣告創(chuàng)作涉及多媒體、影視、界面、動畫等多方面領(lǐng)域，以數(shù)字為載體，利用電子看板、pda、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒介創(chuàng)造出新穎、獨特、奇異性的震撼效果?，F(xiàn)在廣告在降低廣告的被識別性，廣告的元素的重新組合，通過或明或暗的創(chuàng)作主線，將這些知識碎片貫穿其中，形成消費者頭腦中新的概念拼圖，廣告的跨度變化使得廣告匪夷所思，使得廣告的邊緣模糊。如飛利浦家庭影院廣告《木馬篇》，廣告以凝固的瞬間，定格與警匪槍戰(zhàn)的剎那，有如標(biāo)本一般，與以往的影視廣告作品相比，既得益于技術(shù)，也得益于觀念，源于電影，而終于廣告。再如寶馬汽車在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳的小電影，受眾已經(jīng)分不清是廣告還是在玩。
廣告創(chuàng)意的多元化傾向。隨著消費者品味的提高，好的廣告不僅僅是簡單地把注意力集中在如何博取受眾一笑，而是重點關(guān)注品味，關(guān)注并引導(dǎo)消費者的興趣。好的廣告要注意多方面的元素，例如創(chuàng)意、版式、色彩、音樂效果等，這些元素都具備了，且完美組合在一起，才會體現(xiàn)出廣告完美的效果。如悍馬廣告，創(chuàng)作師加入了如現(xiàn)代舞蹈，獨立電影的元素，使廣告更具藝術(shù)感染力。
新媒體的創(chuàng)意和介入，將取代傳統(tǒng)單一只靠包裝、海報、平面廣告這種單一乏味的視覺效果傳達(dá)來服務(wù)于市場的企業(yè)營銷手段，例如龍璽廣告大獎《潮·聲·騷》作品，通過對聲音的運用，將聲音轉(zhuǎn)化成不同藝術(shù)形式的商品，進(jìn)而刺激消費者，就是把商場定位為新媒體藝術(shù)的策展人，用藝術(shù)的創(chuàng)意來吸引消費者的互動與參與，，從而達(dá)到營銷的目的。
三、微博時代現(xiàn)代廣告發(fā)展新趨勢。
在新營銷時代，廣告應(yīng)該不只是“創(chuàng)造故事”而是“講述故事”，才能迅速抓住現(xiàn)在越來越難以捉摸的觀眾。營銷應(yīng)該是“有效的”而不是“廣而告之的”，所以創(chuàng)意人的角色應(yīng)該更像是某種全新產(chǎn)品的開發(fā)人員，而不是娛樂節(jié)目演員。從前，廣告活動都會推出一些光鮮亮麗、打動人心的完美的概念，觀眾坐在某個遙遠(yuǎn)的地方，等待著被它俘獲?，F(xiàn)在，數(shù)碼營銷是漸進(jìn)的、實驗的、不斷改進(jìn)的(參見互聯(lián)網(wǎng)中的各種“測試版”)，而且永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)沒有“完美版本”?！皵?shù)碼變革會顛覆你們公司的盈利方式、雇傭方式和報價方式。廣告的既成觀念不斷地被被更先進(jìn)的觀念替代。
未來廣告已經(jīng)把傳統(tǒng)廣告流水線作業(yè)模式中僅存的一點“藝術(shù)”徹底商品化，生產(chǎn)廣告不再是一件昂貴、耗費人力物力的工作。如今美元一臺的攝錄機(jī)，拍出的畫質(zhì)已經(jīng)能夠滿足廣告的需求?！盎ヂ?lián)網(wǎng)廣告擁有無限多的投放空間，所以很難再讓分析師進(jìn)行媒體策劃了，所有的都用軟件來搞定。”新型公司越來越多運用數(shù)字科技來完成業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)廣告公司的作用變得可有可無。一些公司正在競相提供數(shù)字化媒介購買平臺;把品牌規(guī)劃簡化為一套運算，5分鐘就能產(chǎn)生幾套符合需求的品牌logo;在觀眾數(shù)據(jù)管理庫里，能夠追蹤廣告投入的每一分錢是否花得正確有效。
廣告作為我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，在對受眾產(chǎn)生無形影響的同時，紛繁復(fù)雜的廣告也讓受眾對廣告產(chǎn)生了疲軟。如何創(chuàng)作成功的現(xiàn)代廣告，讓受眾在雜亂的廣告中為之所吸引，從而獲得眼球效應(yīng)，取得良好的廣告效果對現(xiàn)代廣告的創(chuàng)作來說是一個挑戰(zhàn)。但隨著技術(shù)的發(fā)展以及文化的多元性，各種元素開始運用于廣告中，因此，我們有理由相信有創(chuàng)意的成功的現(xiàn)代廣告將不斷出現(xiàn)，而對文化的商品屬性和商品的文化屬性的綜合運用是成功創(chuàng)意廣告創(chuàng)作的非常重要的突破口。
分析廣告成功的論文篇九
在80年代，兩大速溶咖啡品牌，麥斯威爾和雀巢共同進(jìn)入中國市場。
而如今，雀巢咖啡在中國市場的銷量遠(yuǎn)高于麥?zhǔn)峡Х?。為什么?
一.明確目標(biāo)客戶，洞察客戶內(nèi)心需求。
在剛進(jìn)入中國市場時，兩家各委托不同公司做市場調(diào)查，麥?zhǔn)衔袊H性的大公司調(diào)查的結(jié)果是向往西方文化的知識分子。于是廣告語非常文雅，“滴滴香濃，意猶未盡”。
相反雀巢咖啡發(fā)現(xiàn)80年代初上海市場調(diào)查女大學(xué)生最喜歡嫁的人的職業(yè)是什么?結(jié)果出乎人們的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租車司機(jī)?!
那時候出租車司機(jī)的工資是當(dāng)時平均工資的十幾倍甚至幾十倍，所以雀巢咖啡就明確的知道目標(biāo)消費者絕對不是大學(xué)教授、知識分子，精準(zhǔn)地鎖定了受眾群體。
并且當(dāng)時發(fā)現(xiàn)一個特殊的現(xiàn)象，喝完雀巢咖啡的人都會把雀巢的罐子帶到辦公室當(dāng)茶杯用，讓人感到我買得起雀巢咖啡。
二.此時，廣告效應(yīng)產(chǎn)生!
本來在國外一個非常普通的品牌，在中國卻變成了一個炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消費者想炫耀自己是買得起、享用得起咖啡這樣的高檔飲品身份的內(nèi)心想法。
三.廣告語的心理暗示作用。
同時，雀巢咖啡也炫耀其香濃誘人的味道，它的廣告語也非常簡單:“味道好極了”!
其實咖啡的味道并不好喝，尤其是對于喝慣了以茶為主飲的根深蒂固的悠久茶文化國度的中國人來說。但是它的廣告語天天暗示你：“味道好極了”!習(xí)慣成自然，人們就習(xí)慣的認(rèn)為雀巢咖啡味道就是好。
久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好極了的代名詞，搶占到了目標(biāo)消費者的心智資源，使其在80年代先期剛進(jìn)駐咖啡市場便取得了無可替代的位置。
尋找竟?fàn)帞∫颉?BR> 麥?zhǔn)峡Х儒e失良機(jī)，沒有找準(zhǔn)在當(dāng)時的環(huán)境下目標(biāo)消費者內(nèi)心對咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。
其廣告語“滴滴香濃、意猶未盡”當(dāng)時廣告播了半年還有很多人認(rèn)為是賣清香油的，要聽懂這句廣告語至少大學(xué)畢業(yè)，才能領(lǐng)會麥?zhǔn)峡Х人獋鬟_(dá)的語言意境。
當(dāng)然，隨著時代的發(fā)展，消費者內(nèi)心的需求也發(fā)生了變化，雀巢為此先后出過幾個標(biāo)語：
每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡。
香醇體驗，隨時擁有。
再忙，也要和你喝杯咖啡。
雀巢咖啡，與你迎接每一個新的日子。
每個時刻，都有雀巢與你為伴。
結(jié)束語：唯有真正定位你的目標(biāo)客戶，了解到目標(biāo)客戶的內(nèi)心真實想法和心理感受，才能搶占市場先機(jī)穩(wěn)坐翹楚地位。
分析廣告成功的論文篇十
提起空調(diào)行業(yè)，大家想到的往往是“價格戰(zhàn)”，正當(dāng)大家在猜測誰將是第一個打響價格戰(zhàn)槍聲的企業(yè)，并比去年提前多長時間開槍的時候，市場上出現(xiàn)了一種令消費者的眼睛為之閃亮，并為之驚嘆的產(chǎn)品：氧吧空調(diào)。
在遭受“非典”、“涼夏”、原材料漲價等多重“壓迫”的20，海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn)，最主要的因素來自于產(chǎn)品創(chuàng)新氧吧空調(diào)。
與其說是產(chǎn)品設(shè)計的成功，不如說是概念創(chuàng)新的成功，是對消費者生活密切關(guān)注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡單根據(jù)室內(nèi)因封閉而導(dǎo)致氧氣不足，通過空調(diào)增加氧氣含量;而且原理也很簡單據(jù)設(shè)計這種空調(diào)的海爾空調(diào)專家介紹，這種空調(diào)的原理非常簡單，只是在空調(diào)上加上一種特殊的富氧膜，使通過這從膜的氧氣濃度提高到30%，然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導(dǎo)入室內(nèi)，從而保證室內(nèi)空氣氧氣充足，既保證了人們的活力，又避免了空調(diào)病的發(fā)生。
海爾氧吧空調(diào)，通過產(chǎn)品的差異化設(shè)計，實現(xiàn)了又一次超越。在其它各空調(diào)品牌高舉價格屠刀腥風(fēng)雪雨地殘殺時，海爾又一次通過一個簡單而偉大的創(chuàng)新產(chǎn)品獨享高利潤。
二、匯源果汁“冷”熱市場。
年6月3日，在果汁市場一片熱戰(zhàn)聲中，匯源集團(tuán)在北京正式啟動“冷”計劃，國內(nèi)9位著名食品專家在一份名為“匯源pet無菌冷灌裝技術(shù)鑒定書”上簽下自己的名字。
包括中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長潘蓓蕾在內(nèi)的專家認(rèn)為，匯源在國內(nèi)果汁行業(yè)率先應(yīng)用pet無菌冷灌裝技術(shù)將使中國果汁市場進(jìn)入一個“技術(shù)決定市潮的新階段。
所謂“冷”計劃，即匯源的pet無菌冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)。在匯源“pet冷灌裝”廣告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝”的橙子。
無菌冷灌裝技術(shù)，采用瞬時滅菌，然后在25攝氏度常溫下灌裝，可以最大限度減少果汁受熱時間，使熱敏成分的損失大幅減少，從而確保果汁的口感更新鮮更自然。
三、腦白金吆喝起中國禮品市場。
在中國，如果誰提到“今年過節(jié)不收禮”，隨便一個人都能跟你過不去地說“收禮只收腦白金”。
腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場的第一代表。
睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計，國內(nèi)至少有70%婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺，“睡眠”市場如此之大。腦白金功能定位準(zhǔn)確。然而，在紅桃k攜“補(bǔ)血”、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國保健品市場高峰之后，在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時，腦白金單*一個“睡眠”概念不可能迅速崛起。
然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國保健品行業(yè)長達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。
中國，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市澄其浩大。腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個把自己明確的定位為“禮品”以禮品定位引領(lǐng)消費潮流。
四、樂百氏，27層凈化。
經(jīng)過一輪又一輪的“水戰(zhàn)”，飲用水市場形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉，就連實力強(qiáng)大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市常縱觀各水成敗，樂百氏純凈水的成功相當(dāng)程度上得益于其“27層凈化”的營銷傳播概念。
樂百氏純凈水上市之初，就認(rèn)識到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認(rèn)同的重要性，于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經(jīng)典廣告的誕生。
當(dāng)年純凈水剛開始盛行時，所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈，消費者不知道哪個品牌的水是真的純凈，或者更純凈的時候，樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點統(tǒng)一的廣告，突出樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化，對其純凈水的純凈提出了一個有力的支持點。這個系列廣告在眾多同類產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出，樂百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象，“樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化”很快家喻戶曉。“27層凈化”給消費者一種“很純凈可以信賴”的印象。
27層凈化是什么?是其它純凈水廠家達(dá)不到的工藝嗎?非也。u·s·p，一說而已，營銷傳播概念而已。
五、農(nóng)夫山泉，甜并快樂著。
娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起而且在娃哈哈和樂百氏面前剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯得勢單力薄另外農(nóng)夫山泉只從千島湖取水運輸成本高昂。
農(nóng)夫山泉在這個時候切入市場，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國外歸內(nèi)品牌沖擊，穩(wěn)居行業(yè)三甲，成功要素之一在于其差異化營銷之路，而差異化的直接表現(xiàn)來自于“有點甜”的概念創(chuàng)意“農(nóng)夫山泉有點甜”。
“農(nóng)夫山泉”真的有點甜嗎?非也。u·s·p，一說而已，營銷傳播概念而已。
農(nóng)夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經(jīng)過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水。
但怎樣才能讓消費者直觀形象地認(rèn)識到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。
“農(nóng)夫山泉有點甜”并不要求水一定得有點甜，甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水?！疤稹辈粌H傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點甜”。
六、農(nóng)夫果園，一“冶三“鳥”
兩個身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購買飲料;。
看見農(nóng)夫果園的宣傳畫上寫著一句“農(nóng)夫果園，喝前搖一冶;。
于是父子舉起雙手滑稽地扭動著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆;。
口播：農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖;。
兩個繼續(xù)扭動屁股的父子遠(yuǎn)走。
第一次看到這支廣告時，先是一樂，接著是很興奮中國營銷界又多了一個偉大的經(jīng)典概念!
又是養(yǎng)生堂，又是在一個競爭已經(jīng)十分激烈的行業(yè)，又是一個經(jīng)典營銷傳播概念，將創(chuàng)造又一個營銷奇跡!我們不能不對養(yǎng)生堂的同志們心生敬佩!
統(tǒng)一主打女性消費市場，喊出“多喝多漂亮”的口號，康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線?？祹煾岛灱s梁詠琪為“每日c果汁”搖旗吶喊，健力寶聘請亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人，匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后，邀請時下最紅的韓國影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。pet包裝的果汁市場，一下子美女如云。
而后來的農(nóng)夫果園不為女色所惑，出手不凡，又一次運用了差異化策略，以一個動作作為其獨特的品牌識別“搖一冶。
這是一個偉大的創(chuàng)意。
“搖一冶是一個絕妙的潛臺詞?！稗r(nóng)夫果園，喝前搖一冶、“農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一冶?！皳u一冶最形象直觀地暗示消費者它是由三種水果調(diào)制而成，搖一搖可以使口味統(tǒng)一;另外，更絕妙的是無聲盛有聲地傳達(dá)了果汁含量高因為我的果汁含量高，搖一搖可以將較濃稠的物質(zhì)搖勻這樣一個概念?！皳u一冶的背后就是“我有貨”的潛臺詞。
在農(nóng)夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產(chǎn)品包裝上均會有這樣一排小字“如有沉淀，為果肉沉淀，搖勻后請放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會就是有了沉淀并不是我的產(chǎn)品壞了，搖勻后喝就行了。其實是一個很好的賣點它證明產(chǎn)品的果汁含量高，但這樣的語言在各種包裝上已經(jīng)有很多年了，從來沒有人關(guān)注過角落里的“丑小鴨”，農(nóng)夫果園發(fā)現(xiàn)了這只白天鵝，并把她打扮一新包裝成了明星一句絕妙的廣告語“喝前搖一冶，變成了一個獨特的賣點。
同時，在感性認(rèn)同上，“搖一冶使得宣傳訴求與同類果汁產(chǎn)品迥然不同，以其獨有的趣味性、娛樂性增添消費者的記憶度。
七、1：1：1，金龍魚比出新天地。
在中國，嘉里糧油旗下的“金龍魚”食用油，來一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。
為了將“金龍魚”打造成為強(qiáng)勢品牌，“金龍魚”字品牌方面不斷創(chuàng)新，由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”，然而，在多年的營銷傳播中，這些“模糊”的品牌概念除了讓消費者記住了“金龍魚”這個品牌名稱外，并沒有引發(fā)更多聯(lián)想，而且，大家似乎還沒有清楚地認(rèn)識到調(diào)和油導(dǎo)師是什么有什么好。
“金龍魚”又一次跳躍龍門獲得了新的突破關(guān)鍵在于其新的營銷傳播概念“1：1：1”。看似簡單的“1：1：1”概念配合“1：1：1最佳營養(yǎng)配方”的理性訴求既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點又讓消費者“誤以為”只有“1：1：1”的金龍魚才是最好的食用油。
十年磨一劍，金龍魚在20才讓中國的消費者真正認(rèn)識了調(diào)和油，關(guān)鍵在于找到了一個簡單的營銷傳播概念。
八、采樂去屑，挖掘藥品新賣點。
在漫漫十年的時間里，以營養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發(fā)水市場的絕對份額。想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所發(fā)展的企業(yè)無不被這三座大山壓得喘不過氣來，無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。后來的“舒蕾”、“風(fēng)影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破。采樂“出山”之際，國內(nèi)去屑洗發(fā)水市場已相當(dāng)成熟，從產(chǎn)品的訴求點看，似乎已無縫隙可鉆。
而西安楊森生產(chǎn)的“采樂”去頭屑特效藥，上市之初便順利切入市場，銷售量階階上升，一枝獨秀。
“采樂”的突破口便是治玻它的成功主要來自于產(chǎn)品創(chuàng)意，把洗發(fā)水當(dāng)藥來賣，同時，基于此的別出心裁的營銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒。
“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起，清除頭屑應(yīng)殺滅真菌;普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑，我們的方法，殺滅頭發(fā)上的真菌，使用8次，真對根本?！?BR> 以上獨特的產(chǎn)品功能性訴求，有力地抓住了目標(biāo)消費者的心理需求，使消費者要解決頭屑根本時，忘記了去屑洗發(fā)水，想起了“采樂”。
九、白加黑治療感冒，黑白分明。
1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。
一般而言，在同質(zhì)化市場中，很難發(fā)掘出“獨特的銷售主張”。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難于作出實質(zhì)性的突破?？堤┛?、麗珠、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢，才各自占領(lǐng)一塊地盤，而蓋天力這家實力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念。
“白加黑”是個了不起的創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做;實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。
在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌?晚上服黑片，睡得香。”產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。
十、舒膚佳后來居上稱雄香皂市場。
1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國市場，而早在1986年就進(jìn)入中國市場的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場，后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里，硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據(jù)的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個百分點。
舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點在于它找到了一個新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。
在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家生活中會感染很多細(xì)菌，然后用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分“迪保膚””之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學(xué)會驗證”增強(qiáng)了品牌信任度。
分析廣告成功的論文篇十一
格蘭仕集團(tuán)生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品，為了挖掘潛在市場，該集團(tuán)在全國各地開展大規(guī)模的微波爐知識推廣活動，全方位介紹微波爐知識。此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購微波爐》一書免費贈送幾十萬冊，使格蘭仕這個深入人心。市場占有率遙遙領(lǐng)先。
分析廣告成功的論文篇十二
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，到處可以找到大大小小而多彩的廣告。
在現(xiàn)代城市建筑環(huán)境的點綴下，沒有廣告會感到情緒上的低落。
特別是在現(xiàn)代城市商業(yè)大廈的設(shè)計中，如果不考慮廣告的位置，城市管理的意義和目的是不完整的。
二、廣告與城市管理的關(guān)系。
隨著廣告的發(fā)展，廣告與城市管理的關(guān)系一直受到人們的關(guān)注，也滲透到人們生活的方方面面。
廣告是利用某些媒體的形式，向公眾傳達(dá)某種信息的宣傳手段。
企業(yè)將產(chǎn)品推廣到市場，向公眾傳播，大量的時間就需要依賴于城市環(huán)境，以一種有效的廣告形式，塑造產(chǎn)品的視覺形象，以給公眾留下深刻印象。
廣告已成為城市建筑環(huán)境的有機(jī)組成部分。
廣告要與環(huán)境相融合，而不是從景觀環(huán)境中自由地進(jìn)行創(chuàng)新，如果要在環(huán)境中創(chuàng)新，達(dá)到預(yù)定的視覺沖擊力，就要掌握必要的大小、形態(tài)、位置和數(shù)量，才能起到良好的比例關(guān)系，與環(huán)境和諧相處。
三、廣告對城市建筑城市管理的促進(jìn)。
廣告本身對城市管理空間的提升具有重要的影響，其主要功能是促進(jìn)和提高周圍環(huán)境的氛圍，對當(dāng)?shù)孛褡逦幕姆从场?BR> 在中國古代，人們用符號來標(biāo)記店鋪名稱，在橫向和縱向的對聯(lián)布覆蓋等等。
事實上，這些古代廣告，散落在構(gòu)成中國傳統(tǒng)民俗風(fēng)格的街道，已成為我國的文化特點，為外國游客流連忘返，津津樂道。
在現(xiàn)代廣告形式中，街道、廣場、車站、廣告招牌、霓虹燈廣告、戶外廣告、廣告等空間的大規(guī)模建設(shè)，體現(xiàn)了城市的經(jīng)濟(jì)和文化發(fā)展，在引導(dǎo)消費的同時，也美化了城市空間環(huán)境，營造了城市的文化氛圍。
一位景觀學(xué)家說，一個城市給人留下深刻印象，首先是城市的街道景觀，實際上是一個五彩繽紛的廣告牌和標(biāo)牌。
廣告逐漸成為一個城市個性的特點，它不僅是一個平臺，讓廣告主發(fā)布信息，而且還肩負(fù)著城市的文化窗口的責(zé)任，作為一個城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化內(nèi)涵的標(biāo)志。
隨著廣告理念融入歷史和道德教育理念的理念，它將成為城市的“閃光點”，承載著地方公共意識和社會責(zé)任。
四、城市管理與廣告的融合。
廣告與城市建設(shè)環(huán)境，街道與規(guī)劃環(huán)境的整合。
在城市管理中，建筑是城市規(guī)劃與設(shè)計的主要元素，建筑美是整個城市的主要主題，街道和建筑都是伴隨著美的，廣告可以稱為“副”。
建筑作為整個城市管理的靈魂，具有獨特的藝術(shù)性和個性，廣告設(shè)計與定位，取決于建筑的形狀、大小、材質(zhì)、顏色以及位置、數(shù)量等因素。
在芝加哥地標(biāo)性建筑“濱海大廈”的城墻，車懸在半空，搖搖欲墜，時刻提醒人們注意安全;在上海，美的電風(fēng)扇廣告張貼在海通大廈旁邊的樓上，借海通大廈的波形，通過對比強(qiáng)化美的電風(fēng)扇;在新西蘭牧羊的小樓，通過羔羊生動形象的告訴人們這是一個羊毛工藝品店。
這些廣告不僅使用了高大的建筑造型特點，還巧妙的廣告與建筑融合在一起，創(chuàng)造了非凡的視覺沖擊，給人以攝影的藝術(shù)效果。
城市街道作為城市公共空間的公共空間，也是廣告與城市環(huán)境的結(jié)合。
設(shè)置在道路兩側(cè)的圍墻護(hù)欄，沿街商鋪的廣告牌匾，公交車亭廣告燈箱，路燈桿路的廣告，對城市管理有重要影響，城市街道的形成或業(yè)務(wù)，或古典或現(xiàn)代。
廣告與城市空間環(huán)境的和諧與統(tǒng)一，不僅對建設(shè)一個新的創(chuàng)作靈感，同時也兼顧了媒體的經(jīng)濟(jì)效益，雙方的合作，使整個城市管理工作提高。
廣告與城市區(qū)域環(huán)境的整合。
城市管理設(shè)計的主要目標(biāo)是改善人類的生存環(huán)境、環(huán)境與人的關(guān)系，以及在不同地區(qū)具有不同的歷史文化、地域文化和民俗特色，這也是廣告訴求的對象。
“千里不同風(fēng)，一百個不同的習(xí)俗”。
地域性、民族性、文化性和環(huán)境條件的差異導(dǎo)致了不同的思維方式和生活習(xí)慣，以及廣告的設(shè)計與布局的不同。
城市公共設(shè)施的廣告與整合。
在現(xiàn)代廣告設(shè)計中，通過創(chuàng)意表現(xiàn)的一些廣告，以及城市公共設(shè)施，使城市管理形成完美的視覺效果。
廣告與城市照明相結(jié)合，在很大程度上減少了政府在城市照明上的支出，城市夜間環(huán)境助長了公共利益;公交車車身廣告，使公交成為了城市的風(fēng)景，走在大街小巷，到處都是廣告?zhèn)愫鸵巫?，為市民提供了方便的休息場所?BR> 五、廣告裝潢藝術(shù)對城市管理中的重要性。
戶外廣告是城市景觀的特殊組成部分，是城市文化的具體體現(xiàn)，戶外廣告在城市形象建設(shè)中具有非常特殊的地位和作用。
城市形象是城市經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展，城市在取之不盡用之不竭的文化資源的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，也是創(chuàng)建城市凝聚力對外打造好城市的輻射力和影響力的核心要素，設(shè)置戶外廣告的標(biāo)準(zhǔn)可以顯示的點睛之筆的城市圖像。
城市軟實力的核心是文化凝聚力和持續(xù)創(chuàng)新。
戶外廣告在文化凝聚力和持續(xù)創(chuàng)新中具有顯性表達(dá)。
廣告是一個文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，具有知識密集型、人才密集型、技術(shù)密集型的特點，一個城市的廣告水平反映了一個城市的經(jīng)濟(jì)、社會和文化發(fā)展水平，同時也反映了城市科技進(jìn)步水平、綜合經(jīng)濟(jì)實力和創(chuàng)新能力。
隨著廣告與城市空間的整合，廣告正成為城市景觀的新延伸，廣告策劃已逐漸成為城市環(huán)境規(guī)劃的一部分。
兩者的融合，不僅體現(xiàn)了城市獨特的管理風(fēng)格，而且對經(jīng)濟(jì)和社會效益的有機(jī)結(jié)合，拓展了城市空間、城市環(huán)境、塑造城市形象、擴(kuò)大城市影響力。
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分析廣告成功的論文篇十三
日本汽車公司推出一款式樣古典、風(fēng)格獨特的“費加路”新車，非常搶手。該公司沒有因此拼命上產(chǎn)量、擴(kuò)規(guī)模，而是公開宣布每年只生產(chǎn)2萬輛，進(jìn)行限量銷售，結(jié)果訂單激增到30多萬輛。為公正起見，公司對所有訂購者實行搖獎抽簽，中獎?wù)卟拍艹少彽么塑嚨男疫\兒。其結(jié)果造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場緊俏氣氛，使企業(yè)始終保持優(yōu)勢。
分析廣告成功的論文篇十四
一直以來向消費者傳達(dá)的理念是能力補(bǔ)給飲料。為傳達(dá)能量補(bǔ)給的理念，活動方利用廢舊電池搭建了一個手機(jī)充電站，為當(dāng)下的年輕人免費充電。
一般使用過的電池都會剩余大約400mah的電量，在這個充電站上匯集了1500個使用過的舊電池，集合起來的電量就可以為140部智能手機(jī)充電，可提供830個小時的通話時間;在2個月內(nèi)一共給路人提供了3328個小時的通話時間。
分析：理念具象化，更易深入人心，同時又有環(huán)保公益的噱頭，獲得公眾好感。
分析廣告成功的論文篇十五
分析方法的驗證以驗證參數(shù)表示。在制定藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)時，可通過這些參數(shù)證明所建立的分析方法是否適當(dāng)。本文所述分析方法驗證是指下述情況：藥局方新收載品種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的建立；藥局方已收載品種質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的修訂；根據(jù)藥局方的通則建立替代方法。
1日本藥局方收載分析方法所需資料。
1.1概要對分析方法作簡要說明，包括所采用分析方法的必要性，特點與優(yōu)點及有關(guān)驗證的要點。如系分析方法的修訂，則需闡明新方法與原方法的區(qū)別以及新方法的優(yōu)勢。
1.2分析方法本項記載的有關(guān)分析方法的內(nèi)容要足以能對分析方法進(jìn)行評價，并且必要時可用復(fù)核試驗進(jìn)行評價。分析方法主要記載內(nèi)容包括：分析的步驟、標(biāo)準(zhǔn)品及樣品的制備方法、試劑與試藥的調(diào)配、注意事項、分析系統(tǒng)是否正常運轉(zhuǎn)的檢驗證明方法(例如高效液相色譜法中的分離效率的研究)、分析結(jié)果的計算公式、測定次數(shù)等。并且，如果使用了藥局方以外的裝置，還需詳述有關(guān)內(nèi)容；如果使用了新的標(biāo)準(zhǔn)品，則必須提供其物理、化學(xué)及生物學(xué)特征數(shù)據(jù)，并提供其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
1.3有關(guān)分析方法驗證的資料本項應(yīng)包括求導(dǎo)各驗證參數(shù)的試驗設(shè)計、試驗數(shù)據(jù)、計算結(jié)果及檢定結(jié)果等。
2驗證參數(shù)(validationcharacterisitics)。
分析方法適當(dāng)與否可通過驗證參數(shù)進(jìn)行評價，下面列舉了最典型的分析方法驗證參數(shù)的定義及其評價方法。
驗證參數(shù)的有關(guān)術(shù)語及定義因分析方法的應(yīng)用領(lǐng)域不同而不同，本文所使用的術(shù)語及定義僅限于日本藥局方。評價方法項下所述內(nèi)容也僅為簡要概述。確定驗證參數(shù)的方法很多，采用何種方法沒有具體限制。但是，驗證參數(shù)的.限值常因確定方法的不同而發(fā)生變化。故此，確定驗證參數(shù)的實驗方法、實驗數(shù)據(jù)、計算方法等應(yīng)盡可能詳細(xì)地記述。
本文分析方法驗證中未包括驗證參數(shù)適應(yīng)性/牢固性(robustness)的討論，這是由于牢固性的研究主要在分析方法的開發(fā)設(shè)計階段進(jìn)行，其研究結(jié)果可以在方法的分析條件或注意事項中得到體現(xiàn)。
2.1真度/準(zhǔn)確度(accuracy/trueness)。
2.1.1定義：所謂準(zhǔn)確度，指分析方法所得測定值的偏離程度，通常以測定值的總平均值與真值之間的差來表示。
2.1.2評價方法：準(zhǔn)確度一般以測定室內(nèi)重現(xiàn)精度或室間再現(xiàn)精度時所得總平均值與真值的差表示。真值一般使用理論值(如滴定法)，如果理論值不存在或即使存在但很難求出的情況下，可采用經(jīng)過確證或認(rèn)可的數(shù)值來代替(如制劑分析常以原料藥的測定值作為真值)。分析方法的專屬性強(qiáng)，可以推斷其分析方法的誤差就小。由推出的真值與室內(nèi)(室間)再現(xiàn)精度的標(biāo)準(zhǔn)偏差即可計算出真值的95%置信區(qū)間，并可判斷這個區(qū)間是否包括0點，或區(qū)間的上下限值是否在分析方法所要求的精度范圍之內(nèi)。
2.2精密度(precision)。
2.2.1定義：精密度是指從均勻樣品中抽取的復(fù)數(shù)個供試品進(jìn)行重復(fù)分析測定時，所得到的一系列測定數(shù)據(jù)彼此之間的一致程度。測定值的誤差以偏差、標(biāo)準(zhǔn)偏差、或相對標(biāo)準(zhǔn)偏差的形式表示。精度根據(jù)重復(fù)實驗的條件不同以三個水平表示，分別稱為：并行精度、室內(nèi)再現(xiàn)精度、室間再現(xiàn)精度。
并行精度(repeatability/intra-assayprecision)：指實驗室、實驗者、實驗日期、裝置、器具以及試藥的批號等實驗條件均未改變的情況下，從均勻樣品中抽取的復(fù)數(shù)個供試品短時間內(nèi)進(jìn)行重復(fù)分析測定時(并行條件)的精度。
分析廣告成功的論文篇十六
以來，我國的新車生產(chǎn)和銷售規(guī)模連續(xù)占據(jù)世界第一，汽車銷售市場已經(jīng)呈現(xiàn)出一定的規(guī)?；统墒旎６陙砦覈鴱V告市場規(guī)?？偭科椒€(wěn)增長，汽車行業(yè)廣告的投放量位列所有產(chǎn)業(yè)廣告投放量的前列，但相比汽車工業(yè)發(fā)達(dá)國家，我國的汽車廣告仍有很大的發(fā)展空間。[1]本文主要探討汽車廣告文化在汽車營銷中的應(yīng)用，通過分析汽車廣告文化及其特征，提出推動廣告文化在汽車營銷中應(yīng)用的建議。
1汽車廣告文化的基本理論概述。
1.1汽車廣告文化的概念與特征。
1.1.1商業(yè)與依附性。
汽車廣告的主要目的在于實現(xiàn)銷售目標(biāo)，通過這種具有明顯自我展現(xiàn)特征以及說服性極其明顯的信息傳遞活動，直接促進(jìn)汽車的銷售，而同時汽車廣告文化的形成離不開廣告本身，其理念、價值等都和廣告密切關(guān)聯(lián)。
1.1.2時代與社會性。
汽車廣告文化與汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)步相伴隨，并且隨著社會的不斷發(fā)展，廣告文化也會因為表現(xiàn)形式、價值觀念以及審美標(biāo)準(zhǔn)的不同而表現(xiàn)出明顯的時代性。因此汽車廣告文化是在社會大眾群體中所共享的一種精神信念和價值體系，在社會文化的大環(huán)境下，汽車廣告文化也具有其他社會文化的一般屬性，表現(xiàn)出社會性。
1.1.3約束性。
汽車廣告文化還表現(xiàn)出一定的約束性。除了受到一些已經(jīng)約定俗成的行為和道德準(zhǔn)則之外，在廣告活動中，還必然要受到有關(guān)法律法規(guī)的指導(dǎo)和規(guī)范，這也是汽車廣告文化不斷發(fā)展的制度表現(xiàn)。
1.2汽車廣告文化的內(nèi)容。
制作、發(fā)布汽車廣告主要屬于經(jīng)濟(jì)范疇，涉及到汽車生產(chǎn)商、代理經(jīng)銷商以及廣告公司等群體的活動，并且在實際的廣告活動中，又必然都會受到相關(guān)法律法規(guī)制度以及道德的約束和規(guī)制，所以汽車廣告文化的內(nèi)容主要包括企業(yè)價值觀念、法律法規(guī)制度以及廣告道德等方面。
1.2.1企業(yè)價值觀念。
汽車生產(chǎn)商和銷售商利用廣告，向全社會傳遞其企業(yè)價值觀念、企業(yè)形象、企業(yè)文化等，并積極構(gòu)思創(chuàng)意，合理利用科技手段，制作并發(fā)放廣告。企業(yè)的價值觀念體現(xiàn)于整個過程中所表現(xiàn)出來的指導(dǎo)思想以及價值取向。
一個好的廣告應(yīng)該能夠表現(xiàn)出企業(yè)的價值觀念，能夠增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力，讓企業(yè)形象和價值都深入到消費者心中[7]。
1.2.2法律法規(guī)制度。
擁有一套完善的法律法規(guī)制度，可以確保汽車廣告產(chǎn)業(yè)得以健康穩(wěn)定的發(fā)展。設(shè)立法律法規(guī)制度的主要目的就是在一定規(guī)章制約和行業(yè)監(jiān)督的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對汽車廣告宣傳活動的規(guī)范管理，建立一個合法有序的市場環(huán)境，在保障企業(yè)合法權(quán)益的同時還保障一般公眾的基本利益，注重汽車廣告所帶來的社會文化影響。
1.2.3廣告道德。
廣告道德可以理解為法律法規(guī)制度的補(bǔ)充，主要是在某些條件下出現(xiàn)法律失范行為時，依靠廣告道德對各主體進(jìn)行的廣告活動進(jìn)行約束，這種約束與法律的作用機(jī)制不同，并不需要各個部門的共同監(jiān)管。
2.1明確目的，科學(xué)合理地投放廣告。
在汽車營銷過程中投放廣告的目的正是要傳播汽車企業(yè)的.有效信息，讓消費者了解企業(yè)和產(chǎn)品，并產(chǎn)生或者更加堅定購買欲望，為最終的銷售服務(wù)。汽車廣告活動就正是要緊緊圍繞這一目的來推動廣告文化在汽車營銷中的成功應(yīng)用。
2.1.1具備有特色的主題和創(chuàng)意。
創(chuàng)意是汽車廣告的靈魂，一個卓越的汽車營銷廣告創(chuàng)意會直接深化廣告影響，對消費者的興趣和需求產(chǎn)生巨大的催化作用，從而為汽車的生產(chǎn)和銷售企業(yè)帶來顯著的經(jīng)濟(jì)效益；主題即汽車廣告的中心內(nèi)容，是汽車銷售企業(yè)想要傳遞給消費者的總體思想，比如高端大氣、安全性能好等。汽車的生產(chǎn)和銷售廠商應(yīng)該在制作廣告之前，開展針對競爭者反應(yīng)市場調(diào)查，爭取以較為新穎的格調(diào)和角度對汽車廣告的主題和創(chuàng)意進(jìn)行詮釋[4]。
2.1.2注重目的性。
當(dāng)前，投放汽車廣告可以擁有很多種形式，既可以利用電視、廣播、報紙、戶外廣告等一些傳統(tǒng)媒介，還可以利用網(wǎng)絡(luò)、影視以及手機(jī)等新興媒介。究竟是利用傳統(tǒng)媒介具有的更加權(quán)威和感性的優(yōu)勢特征，還是充分利用新興媒介所具有的互動性更明顯的優(yōu)勢，就必須要注重目的性，根據(jù)廣告投入所針對的細(xì)分消費群體特征而定。
2.1.3重視廣告效果。
廣告效果就是達(dá)到廣告活動目的的程度，具體而言就是廣告信息在向消費者的傳遞過程中所產(chǎn)生的各種變化，包括經(jīng)濟(jì)效益、社會效益以及心理效益等。在廣告投放后，一定要及時分析廣告效果，及時檢驗廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告目標(biāo)、廣告媒介選擇的適用性，為營銷活動廣告水平的提高積累經(jīng)驗。
2.2在廣告中體現(xiàn)出健康的消費觀念。
當(dāng)消費者在選擇汽車時，必然會對汽車的類型、付款方式等各環(huán)節(jié)作出自己較為獨立的認(rèn)識和判斷，當(dāng)然，這種認(rèn)識和判斷會決定于經(jīng)濟(jì)水平以及文化氛圍。結(jié)合當(dāng)前的汽車消費局勢，可以預(yù)計未來的一段時期內(nèi)，汽車的消費需求還將會不斷增多，并且表現(xiàn)出多元化的趨勢。
在營造的汽車廣告文化中，努力引導(dǎo)消費者健康的消費觀念，鼓勵量入而出、注重汽車的環(huán)保經(jīng)濟(jì)效益，投放汽車廣告時加強(qiáng)“環(huán)?！薄肮?jié)能”等方面的引導(dǎo)。如果在汽車廣告中突出炫耀性和過度超前性的消費，就會對消費者的購買行為產(chǎn)生誤導(dǎo)，影響不良消費觀念的產(chǎn)生，對社會造成不利影響。
2.3體現(xiàn)企業(yè)的責(zé)任觀，打造企業(yè)品牌。
汽車企業(yè)在廣告文化中積極體現(xiàn)出自己的社會責(zé)任感，并且付諸以實際行動，這種廣告文化的突出對于提升企業(yè)形象、增強(qiáng)競爭力都具有十分重要的意義，從而可穩(wěn)定發(fā)展提供助力。在體現(xiàn)出企業(yè)社會責(zé)任的同時，還要注意對于汽車性能、企業(yè)實力等進(jìn)行宣傳，將企業(yè)社會責(zé)任以及汽車產(chǎn)品共同融合在廣告宣傳中，打造企業(yè)品牌，增加汽車品牌價值，推動企業(yè)取得社會利益以及利潤的雙贏。
3結(jié)論。
我國已經(jīng)成為汽車生產(chǎn)和銷售大國，在世界汽車生產(chǎn)和銷售市場中占有非常重要的位置。與此同時，在汽車營銷過程中投放的汽車廣告投放金額較大并且規(guī)模穩(wěn)定增長，因此研究汽車廣告文化在汽車營銷中的作用具有十分重要的現(xiàn)實意義。
分析廣告成功的論文篇十七
資金如同企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運作計劃。在企業(yè)剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預(yù)測盈利期之前的資金準(zhǔn)備。
由于企業(yè)資金運作中有收入和支出，始終處于動態(tài)之中，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財務(wù)知識。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗3：為自己營造一個好的氛圍。
年輕人創(chuàng)業(yè)由于缺少社會經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗，如果把自己獨立放到整體商業(yè)社會，往往會難以把握。這時可以先給自己營造一個小的商業(yè)氛圍，進(jìn)入行業(yè)協(xié)會是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會了解行業(yè)信息，結(jié)識行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個能提供有效配套服務(wù)的創(chuàng)業(yè)(工業(yè))園區(qū)落戶，借助其提供的優(yōu)惠政策、財務(wù)管理、營銷支持等服務(wù)，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外，還可以找一個經(jīng)驗豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問，并學(xué)會借助各種資源，學(xué)會和各方面的人合作，千方百計給自己營造一個好的商業(yè)氛圍，這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗4：從親歷親為到建立團(tuán)隊。
企業(yè)不是想出來的，是干出來的。年輕創(chuàng)業(yè)者有文化、頭腦靈、點子多，但在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，在沒有形成運作團(tuán)隊之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標(biāo)不斷行動，才能最終實現(xiàn)目標(biāo)。在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會更有效。當(dāng)企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個團(tuán)隊。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團(tuán)隊中每一個人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗5：盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)。
用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗6：失敗是邁向成功的階梯。
在企業(yè)的運作過程中失敗是難免的，失敗了不氣餒，調(diào)整方案，換個方式和方法繼續(xù)前進(jìn)，永遠(yuǎn)不要停止前進(jìn)的腳步。對于創(chuàng)業(yè)者來說這很重要！看看我們身邊一些成功的企業(yè)，特別是網(wǎng)絡(luò)時代的英雄們，有幾個是按他們創(chuàng)辦初期的想法賺到錢的，他們大都經(jīng)歷過一個“死而復(fù)生”的過程，堅持就是勝利，唯有堅持才使他們成為今天的網(wǎng)絡(luò)英雄。我們應(yīng)該明白，失敗并不可怕，它是企業(yè)邁向成功的階梯。
分析廣告成功的論文篇十八
廣告，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度而言，廣告就是用來傳遞商品或服務(wù)信號的，它是為了降低生產(chǎn)者與消費者之間就商品和服務(wù)的信息交流做出的制度安排。商家為何要通過廣告的形式來推廣商品和服務(wù)信息，原因在于：第一，信息具有不可分割性。信息的不分割性表現(xiàn)在廣告要將完整的商品和服務(wù)信息傳達(dá)給消費者，使廣告?zhèn)鬟f給消費者的信息促使其做出決策。第二，信息具有共享性。信息的共享性表現(xiàn)在消費者對商品和服務(wù)的信息占有不具有排他性，這也就是指廣告所具有的規(guī)模效應(yīng)。正是因為廣告擁有這兩種獨特的特性，才使得眾多的消費者能準(zhǔn)確的獲得商品或服務(wù)的信息。
中國現(xiàn)代廣告的發(fā)展歷史，僅僅只有短短的二十幾年。但廣告所帶來的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，已經(jīng)滲透到了當(dāng)今社會的所有角落。曾經(jīng)有人這樣形容廣告的重要性：“沒有人能離開空氣、食物、水和廣告?！睆V告是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是在目前這個大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下應(yīng)運而生的。廣告憑借其發(fā)達(dá)的現(xiàn)代傳播技術(shù)引導(dǎo)生產(chǎn)和消費，最重要的是，它促進(jìn)了市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和完善。從這種意義上說，市場經(jīng)濟(jì)是現(xiàn)代廣告行業(yè)生存和發(fā)展的契機(jī)，而廣告則是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展必要的氧化劑。
一、廣告的經(jīng)濟(jì)促進(jìn)功能。
中國廣告業(yè)異軍突起，是目前發(fā)展迅猛的行業(yè)之一，它在輔助其他行業(yè)共同攜手發(fā)展的同時，也以自身的更新發(fā)展推動其他行業(yè)、乃至整個社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?？梢哉f，在生產(chǎn)和消費的帶動方面，市場繁榮的促進(jìn)上，廣告都有著不可磨滅的作用。
二、廣告的文化傳播功能。
在現(xiàn)代社會中，廣告作為一種傳播手段，是一種典型的文化載體。廣告作為大眾文化的形式，它在促進(jìn)商品、服務(wù)消費的同時，還提供著較高的文化消費。廣告之所以擁有文化傳播的功能，主要在于廣告在信息傳播的過程中，體現(xiàn)著明確的價值觀念和社會文化的互動。因此，廣告不僅是傳播商品、服務(wù)信息的手段，也是傳播文化的一個重要的渠道，它是連接物質(zhì)與精神消費，商品與文化消費之間的橋梁。事實證明，制作優(yōu)良、格調(diào)高雅、富有藝術(shù)感染力的廣告，對傳承傳統(tǒng)文化，支持健康文化，發(fā)展先進(jìn)文化，起著至關(guān)重要的作用。同時，廣告可以把其他地域的文化觀念和生活方式帶入所傳播的地區(qū)，從而促進(jìn)不同地區(qū)文化的交流溝通。隨著市場經(jīng)濟(jì)的全球化，東西方文化不斷交流、溝通、甚至碰撞，其中廣告所承擔(dān)的文化傳播的功能發(fā)揮了獨特的作用，而且這種作用還不斷得到加強(qiáng)。不僅僅是在文化的傳承和交流方面，廣告在社會體育文化事業(yè)的促進(jìn)作用也是有目共睹的。形式多樣的廣告，為各種體育、文化等社會公益性活動的開展提供強(qiáng)大的資金支持，廣告在我國社會體育文化事業(yè)的發(fā)展中，也發(fā)揮著越來越大的作用。
三、廣告的教育引導(dǎo)功能。
廣告在經(jīng)濟(jì)社會文化方面所發(fā)揮的重要作用，決定了廣告行業(yè)在社會主義市場經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展中的獨特地位。在促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，賦予廣告行業(yè)優(yōu)先發(fā)展地位；在精神文明建設(shè)中，賦予廣告意識導(dǎo)向地位；在市場公平競爭環(huán)境，賦予廣告監(jiān)察員的地位。這是目前經(jīng)濟(jì)浪潮下的廣告業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)形式，也將促進(jìn)著廣告行業(yè)在蓬勃發(fā)展的同時，為經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展和精神文明建設(shè)具有正確導(dǎo)向體現(xiàn)應(yīng)有的作用。
在引導(dǎo)個人行為方面，廣告引領(lǐng)著正確的經(jīng)濟(jì)行為方式。如在廣告中使用明星、社會名人等，帶動商品和服務(wù)銷售的同時，也傳輸給消費者新的消費理念和消費方式，尤其是對人生價值觀還未成型的青少年有著正確的引導(dǎo)。
四、廣告對經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的調(diào)節(jié)功能。
廣告是促進(jìn)商品與消費者溝通交流的信息傳輸方式，這對于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、繁榮市場、增加消費者的選擇具有重要意義，同時對于調(diào)節(jié)社會發(fā)展過程中的必然存在的文化失衡具有特定的作用。社會轉(zhuǎn)型中的許多社會問題都是由于社會的道德價值觀念不能與技術(shù)發(fā)展相適應(yīng)而產(chǎn)生的。而廣告在文化傳播中的引導(dǎo)特質(zhì)對于調(diào)節(jié)文化失衡、縮減文化差距是具有有機(jī)化合的功效的。廣告所投射出來的消費文化作為文化的一種表達(dá)方式，對于促進(jìn)社會的良性運行具有現(xiàn)實意義。我國社會正處于社會轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，廣告對于增加現(xiàn)代文化的豐富性，加大現(xiàn)代文化占有量上無疑具有獨特的效果。
商業(yè)競爭在經(jīng)歷了生產(chǎn)競爭、產(chǎn)品競爭、營銷競爭、品牌競爭的階段之后，發(fā)展至今，商品的極度多樣化、信息的泛濫使得企業(yè)間的競爭、媒介間的競爭落腳在面對消費者時能夠具有“廣告效率”，誰就具有了競爭優(yōu)勢。廣告所獨有的內(nèi)容表達(dá)特性和媒介傳達(dá)特性，對于實現(xiàn)消費者的認(rèn)知和行動的高效率化無疑具有不可替代的作用和魅力，由此帶來的是整個商業(yè)競爭效率的提高。再者，廣告作為整合營銷傳播的手段，擔(dān)當(dāng)起了由企業(yè)內(nèi)部交流和外部交流所構(gòu)成的競爭行為的大任，廣告在營造情感上的不可替代性已通過品牌的形成機(jī)理一覽無遺。廣告活動所產(chǎn)生的社會作用不僅在于簡單的激發(fā)消費者購買力、豐富商品和消費者的交流之上，更重要的是廣告對消費者的交流所帶來的企業(yè)對于社會發(fā)展的寫照。
廣告的發(fā)展經(jīng)歷了產(chǎn)品訴求、企業(yè)形象訴求的演化階段。競爭的發(fā)展決定了未來企業(yè)的營銷必須是一種社會型營銷，企業(yè)通過廣告活動來表達(dá)對社會發(fā)展的觀點，在展示企業(yè)商品和服務(wù)的基礎(chǔ)之上，詮釋了企業(yè)的內(nèi)涵和個性，更由此傳達(dá)出企業(yè)的形象。誠然，廣告具有幾個重要的社會經(jīng)濟(jì)功能，但也不可避免的滋生出些許負(fù)面的影響。例如極少數(shù)的廣告通常對大家煽動物欲，心理上控制消費者、濫用文化、虛假廣告誤導(dǎo)消費者等。出現(xiàn)這些不良的價值取向誘導(dǎo)說明我們廣告行業(yè)、媒介業(yè)、企業(yè)的發(fā)展還不健全，在行業(yè)自律、行業(yè)法律法規(guī)管理、人員素質(zhì)上還存在著諸多的不善，如果競爭發(fā)展進(jìn)入成熟狀態(tài)，行業(yè)布局、機(jī)制建構(gòu)就會具有免疫功能和調(diào)解功能，消減這些問題。所以，我們需要的不是盲目的阻礙廣告行業(yè)的發(fā)展，而是積極推動廣告業(yè)的健康發(fā)展，由此帶來主動管理和自然協(xié)調(diào)的發(fā)展和完善。相信一個健康、完善的廣告行業(yè)體系，會更好的體現(xiàn)其在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、文化教育引導(dǎo)等方面的功能。
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分析廣告成功的論文篇十九
中國是全球第二大口香糖市場，被瑪氏箭牌的兩大品牌——綠箭和益達(dá)壟斷著，占據(jù)了80%以上的市場份額。作為深受年輕人熱愛的品牌，stride炫邁口香糖在全球一直以大膽創(chuàng)新的市場營銷而聞名。針對年輕消費群的情感訴求，炫邁以獨特的持久美味為切入點，力邀請新生代偶像柯震東代言，打造炫邁品牌年輕、炫酷、時尚的品牌個性，結(jié)合90后的媒體消費習(xí)慣，開啟了炫邁“持久美味挑戰(zhàn)”品牌整合傳播戰(zhàn)役。
背景。
中國是全球第二大口香糖市場，被瑪氏箭牌的兩大品牌——綠箭和益達(dá)壟斷著，占據(jù)了80%以上的市場份額。經(jīng)多年品牌建設(shè)，綠箭和益達(dá)的品牌形象已經(jīng)和口香糖的傳統(tǒng)性功能，口氣清新以及口腔健康密不可分了。
stride炫邁無糖口香糖于9月9日正式登陸中國，屬于億滋中國(原卡夫食品中國)糖果品類。作為深受年輕人熱愛的品牌，stride炫邁口香糖在全球一直以大膽創(chuàng)新的市場營銷而聞名。stride炫邁在中國推出炫動薄荷、水蜜西瓜、躍動鮮果三種口味;全球首發(fā)28片spod獨特包裝，充分顯示其便于攜帶和分享的特性，更有6片和12片“錢包裝”炫酷設(shè)計，引領(lǐng)口香糖包裝的潮流趨勢。
炫邁突破性地抓住了情感訴求這一市場空白，利用在全球市場中占四分之一(中國僅11%)，年輕消費族群喜愛的美味享受這個領(lǐng)域作為傳播突破口。而如何喚起年輕人未被滿足的美味享受又成了炫邁所面臨的另一挑戰(zhàn)。
炫邁必須憑借產(chǎn)品獨到的特點，采取獨特的市場定位和引人入勝的廣告宣傳，挑戰(zhàn)箭牌一家獨大的中國口香糖市場。
9月9日，針對年輕消費群的情感訴求，炫邁以獨特的持久美味為切入點，力邀請新生代偶像柯震東代言，打造炫邁品牌年輕、炫酷、時尚的品牌個性，開啟了炫邁“持久美味挑戰(zhàn)”品牌戰(zhàn)役。
炫邁以18~24歲的年輕人為目標(biāo)受眾，涵蓋大學(xué)生和職場新人。他們年輕、有活力，享受多姿多彩的社交生活，渴望在同齡人中“發(fā)亮”。他們是90后，不喜歡別人指手畫腳，更愿意遵從自己的內(nèi)心，做自己喜歡的事情就停不下來。90后勇于接受挑戰(zhàn)，因為這讓他們更有競爭力。
炫邁的持久美味，嚼起來就停不下來，正適合停不下來的年輕人，炫邁激勵年輕人不停地追尋內(nèi)心所向。
迅速建立炫邁品牌知名度，激發(fā)消費者口香糖享樂需求引發(fā)購買欲望，炫邁“美味持久挑戰(zhàn)”，就是通過一邊嚼口香糖一邊挑戰(zhàn)做一件事，用夸張離譜的結(jié)果來表達(dá)炫邁口香糖不可思議的的持久美味。
結(jié)合90后的媒體消費習(xí)慣，炫邁發(fā)動了“美味持久挑戰(zhàn)”整合傳播戰(zhàn)役：
電視廣告：先后投放“便事貼篇”和“跳舞篇”兩條電視tvc，開啟炫邁“美味持久挑戰(zhàn)”，熱播全國。
公關(guān)活動。
9月9日為炫邁持久日，當(dāng)日在上海紅坊舉辦了一場炫酷的500潮人大派對，年輕人在現(xiàn)場參與各種“持久挑戰(zhàn)”游戲，知名影星的出現(xiàn)成為整場派對的高潮，百家媒體爭相報道。
數(shù)字互動。
利用目標(biāo)受眾人數(shù)眾多的騰訊平臺(大約7億人)，開啟“炫邁持久挑戰(zhàn)研久所”活動，提供多款持久挑戰(zhàn)游戲，而全球首發(fā)咀嚼識別技術(shù)鼓勵大家邊嚼邊玩游戲，總共突破十億分鐘咀嚼記錄。
賣點陳列：占據(jù)各超市賣場一號位，即收銀區(qū)貨架陳列，吸引購買。
派樣活動：在超市、學(xué)校、卡拉ok、電影院等年輕人聚集場所派出2500萬份。
效果。
全國市場份額5.2%(尼爾森市場調(diào)研)。
在mt渠道取得了12.4%的市場份額，直接從箭牌的份額中占取市場份額。(尼爾森市場調(diào)研)。
知名度迅速提升到52%。(ipsos市場調(diào)研)。
pr活動獲得價值882217美元媒體曝光量，吸引了18億人次關(guān)注(執(zhí)行數(shù)據(jù))。
“炫邁持久挑戰(zhàn)研久所”活動網(wǎng)站獲得3757人次參與，8047263人次線上反饋，價值965671560元媒體曝光量(活動網(wǎng)站監(jiān)測數(shù)據(jù))。
點評：
自我、享受、挑戰(zhàn)。營銷活動所表達(dá)出的關(guān)鍵詞告訴我們，誰才是真正懂年輕人的品牌!看看超市的貨架陳列和年輕人的關(guān)注度，對于效果我們還能說什么呢?就是那句話：根本停不下來!
——葉茂中。
在充分成熟的市場上，如何幫助廣告主打破壟斷，占據(jù)一席之地?可以說炫邁無糖口香糖是繼王老吉營銷策劃之后，又一成功案例。
炫邁作為年輕品牌，在進(jìn)駐國內(nèi)時，中國口香糖市場80%以上的市場份額都被綠箭、益達(dá)壟斷著。
如何打破壟斷?炫邁突破性地抓住了情感訴求這一市場空白，利用年輕消費族群喜愛美味享受這個領(lǐng)域作為傳播突破口，開啟了炫邁“持久美味挑戰(zhàn)”品牌戰(zhàn)役。炫邁“美味持久挑戰(zhàn)”通過一邊嚼口香糖一邊挑戰(zhàn)做一件事，用夸張離譜的結(jié)果來表達(dá)炫邁口香糖不可思議的的持久美味。
這樣的定位，避免了炫邁無糖口香糖與國內(nèi)兩大口香糖品牌直接競爭，形成獨特區(qū)隔，同時牢牢抓住年輕市場，樹立了年輕化的品牌形象。