代理團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃(匯總13篇)

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    一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該是可持續(xù)的,能夠跟隨我們的進(jìn)展和變化而調(diào)整。那么,如何制定一個(gè)有效的計(jì)劃呢?首先,我們應(yīng)該明確目標(biāo),確定自己想要實(shí)現(xiàn)的具體成果。然后,制定一份詳細(xì)的計(jì)劃,包括具體的行動(dòng)步驟和時(shí)間表。在執(zhí)行的過(guò)程中,我們應(yīng)該不斷評(píng)估和調(diào)整計(jì)劃,確保它與我們的目標(biāo)保持一致并能夠產(chǎn)生預(yù)期的效果。計(jì)劃是在我們生活中無(wú)處不在的,希望這些范文能給大家?guī)?lái)一些思考和啟示。
    代理團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇一
    本學(xué)期,校團(tuán)委、少先大隊(duì)根據(jù)上級(jí)團(tuán)組織的要求和有關(guān)文件精神,結(jié)合學(xué)校工作的指導(dǎo)思想,密切配合政教處,以“信念教育”為重點(diǎn),以“和諧”、“精致”為目標(biāo),著力建設(shè)文明、高雅和健康的校園文化,培養(yǎng)學(xué)生成為“文明、高尚、進(jìn)取”的人;繼續(xù)開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育和民族團(tuán)結(jié)教育,樹(shù)立民族自尊心和民族自豪感,引導(dǎo)學(xué)生把愛(ài)國(guó)熱忱化為主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí);以“團(tuán)員身份靚起來(lái),團(tuán)員精彩炫出來(lái)”為口號(hào),繼續(xù)做好團(tuán)員和學(xué)生干部的培養(yǎng),增強(qiáng)廣大團(tuán)員的責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí);繼續(xù)做好團(tuán)帶隊(duì)的工作,依托團(tuán)校,積極穩(wěn)妥地發(fā)展新團(tuán)員;加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)工作的指導(dǎo),配合政教處做好常規(guī)檢查和文明班級(jí)評(píng)比工作。具體工作安排如下:
    9月份,以“民族精神代代傳”為載體,引導(dǎo)團(tuán)員、隊(duì)員做好三件事:一是尋找一個(gè)人,從歷史人物和熟悉的人身上尋找和發(fā)現(xiàn)民族精神;二是挖掘一件事,從歷史事件和親身經(jīng)歷的事情中尋找和發(fā)現(xiàn)民族精神;三是做一件能體現(xiàn)民族精神的事。10月初,為調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生干部的工作積極性和主動(dòng)性,提高工作效率,舉辦第13期班團(tuán)干培訓(xùn)班,要求廣大團(tuán)干做到“三個(gè)到位”即思想到位、責(zé)任到位和工作到位。11月上旬,為加強(qiáng)學(xué)生的誠(chéng)信教育,在學(xué)生中倡導(dǎo)“誠(chéng)信做人、誠(chéng)信處事、腳踏實(shí)地學(xué)習(xí)”的良好氛圍,舉行初二全體學(xué)生退隊(duì)儀式暨誠(chéng)信宣誓儀式。12月初開(kāi)始,舉辦第24期團(tuán)校。12月底,新團(tuán)員納新。初二每班5人,初三每班7人,總數(shù)約為176人。為保證新團(tuán)員的質(zhì)量,團(tuán)委將認(rèn)真做好入團(tuán)積極分子的選拔、培養(yǎng)工作,上好團(tuán)課。
    以團(tuán)隊(duì)活動(dòng)為載體,積極配合并落實(shí)上級(jí)組織布置的各項(xiàng)任務(wù)。9月份,以“民族精神代代傳”為載體,以“我心中的偉人”為主題,舉行征文比賽??萍嘉捏w周期間,團(tuán)委繼續(xù)配合政教處開(kāi)展“綠色學(xué)?!被顒?dòng),開(kāi)展各項(xiàng)環(huán)?;顒?dòng)和競(jìng)賽活動(dòng),以不斷增強(qiáng)廣大團(tuán)員的環(huán)境意識(shí)。9月中旬,積極發(fā)動(dòng)、組織學(xué)生參加全國(guó)第二屆“未來(lái)杯”電腦創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽和“綠色奧運(yùn)·全國(guó)青少年flash”大賽活動(dòng)。10月初,以“養(yǎng)成道德好習(xí)慣”為主題,組織學(xué)生開(kāi)展愛(ài)護(hù)公物教育,并向?qū)W生征集“校園公德”標(biāo)語(yǔ)口號(hào)。10月中旬,組織初一學(xué)生代表與特校盲生開(kāi)展“手拉手”結(jié)對(duì)子活動(dòng)。11月份,組織初二入團(tuán)積極分子上團(tuán)課。12月份,組織初三入團(tuán)積極分子上團(tuán)課。12月底,舉行新團(tuán)員宣誓儀式。元旦期間,為了漢藏學(xué)生更好地互相交流,互助互學(xué),共同提高,舉行漢藏 “手拉手”聯(lián)歡活動(dòng)。
    團(tuán)委將繼續(xù)做好“團(tuán)帶隊(duì)”的工作,以每周二的班、隊(duì)會(huì)為依托,同時(shí)把少先隊(duì)工作納入團(tuán)工作不可分割的部分。選拔初一優(yōu)秀隊(duì)員,參加團(tuán)的活動(dòng),共同上團(tuán)課,使隊(duì)員能更好地接受團(tuán)的熏陶,進(jìn)而起到“傳、幫、帶”的作用。團(tuán)委根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況,在每個(gè)年段設(shè)一個(gè)團(tuán)支部,并配備一位責(zé)任心強(qiáng)、能力好的支部書(shū)記,協(xié)助團(tuán)委工作。
    本學(xué)期,團(tuán)委將健全團(tuán)員考核機(jī)制,保持團(tuán)的先進(jìn)性。以“團(tuán)員身份靚起來(lái),團(tuán)員精彩炫出來(lái)”為口號(hào),繼續(xù)做好團(tuán)員和學(xué)生干部的培養(yǎng),增強(qiáng)廣大團(tuán)員的責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。期初,將對(duì)全校的團(tuán)員的基本情況進(jìn)行登記,并向各位團(tuán)員印發(fā)《列東中學(xué)團(tuán)員考核表》,進(jìn)行一次全面考評(píng),一學(xué)期考核兩次,以加強(qiáng)團(tuán)員自身監(jiān)督和教育。通過(guò)考評(píng),起到表彰優(yōu)秀、鞭策后進(jìn)的作用,促進(jìn)良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和校風(fēng)的形成。
    代理團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇二
    時(shí)光似水,轉(zhuǎn)眼之間自己已經(jīng)踏入達(dá)利公司一年。試想自己在一次機(jī)會(huì)結(jié)實(shí)了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商胡xx,有幸進(jìn)入貴公司,自己能夠到xx為業(yè)代。在這一年的時(shí)間里自己學(xué)到了很多業(yè)務(wù)上很多的東西,期間也存在些不足的地方,相信通過(guò)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)再加上自己的努力,自己會(huì)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)上會(huì)得以逐步提高。
    xx鎮(zhèn)位于紹興縣北部,北和西北面毗鄰杭州市xx區(qū)黨山鎮(zhèn)、瓜瀝新城,東、南、西三面分別與xx鎮(zhèn)、華舍街道、錢(qián)清鎮(zhèn)接壤,南距縣城柯橋7公里,北離杭甬高速公路中國(guó)輕紡城道口公里、杭州xx國(guó)際機(jī)場(chǎng)10公里。鎮(zhèn)域面積平方公里,轄12個(gè)行政村、6個(gè)居委會(huì)。常住人口36480人,其中非農(nóng)人口5859人,鎮(zhèn)位于紹興縣北部,東臨越城區(qū)斗門(mén)鎮(zhèn),南接越城區(qū)東浦鎮(zhèn),西依xx鎮(zhèn),北鄰杭州市xx區(qū)黨山鎮(zhèn),距縣城柯橋8公里。鎮(zhèn)內(nèi)交通便捷,杭甬高速公路、329國(guó)道穿越鎮(zhèn)境。三國(guó)魏晉時(shí)名為下方橋,后傳東晉王羲之,南宋陸游等曾在此齊集名賢飲酒吟詩(shī),故名xx。南宋時(shí)稱(chēng)xx里。民國(guó)二十一年(1932)始設(shè)鎮(zhèn),1992年5月擴(kuò)鎮(zhèn)至今。xx年,鎮(zhèn)域面積50.69平方公里,轄18個(gè)行政村,6個(gè)居委會(huì),總?cè)丝?0238人該地經(jīng)銷(xiāo)商,胡xx,店名光達(dá)商貿(mào),處于該縣區(qū)最大的金柯橋大道亞太糧油市場(chǎng)2區(qū)。送貨車(chē)輛4輛,達(dá)利園業(yè)代9人。
    發(fā)展指標(biāo)完成情況:在城市經(jīng)理的指示下,我們完成我當(dāng)縣區(qū)的30家陳列,以擠兌競(jìng)品在市場(chǎng)上的份額。
    一、團(tuán)隊(duì)發(fā)展整體情況:
    鋪市、建設(shè)并鞏固了業(yè)代的業(yè)務(wù)實(shí)力。在我縣區(qū)業(yè)代以及各方面的努力下,我所負(fù)責(zé)的兩個(gè)鎮(zhèn)全品項(xiàng)鋪市已達(dá)90%,重點(diǎn)品項(xiàng)鋪市已達(dá)80%,pet花生牛奶鋪市已達(dá)70%,后期還需要繼續(xù)努力。
    在整個(gè)業(yè)代團(tuán)隊(duì)的努力下,并在經(jīng)銷(xiāo)商的支持下,我所負(fù)責(zé)的xx鎮(zhèn)xx鎮(zhèn),并和大小終端店都具有良好的客情關(guān)系。
    三、12月定貨會(huì)活動(dòng):于12月30日舉行訂貨會(huì),。通過(guò)這次訂貨會(huì)情況能夠深知市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的潛力,及后續(xù)可開(kāi)發(fā)潛力巨大,自己任務(wù)的重要性。
    四、利用經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐目颓殛P(guān)系.讓我公司產(chǎn)品透入到各大中小酒店,尋找最好的著陸點(diǎn),讓公司產(chǎn)品成為各類(lèi)消費(fèi)人群的追隨者,讓達(dá)利品牌更好的深入人心。
    一.從擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道的目的出發(fā),在市區(qū)各大高檔社區(qū)舉行社區(qū)宣傳活動(dòng)。5月份舉辦品嘗促銷(xiāo)活動(dòng),后期還需要繼續(xù)努力,完善各個(gè)環(huán)節(jié)。
    二、業(yè)代業(yè)務(wù)能力的加深,和他們一起深入終端店,從中找出問(wèn)題,及時(shí)加以修正,得以共同提升。
    三.個(gè)性化制度的建立:業(yè)代人員依托經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)有力的后臺(tái)支撐,及時(shí)轉(zhuǎn)變渠道業(yè)務(wù)思路,以服務(wù)代管理,以支撐代檢查,制定了系列日常工作制度,極大的簡(jiǎn)化工作流程,提高了業(yè)代積極性。
    四.培養(yǎng)積極心態(tài),努力打造一流服務(wù)。制定工作目標(biāo)、工作計(jì)劃,做到事事有準(zhǔn)備,日日有總結(jié),天天有提高。鼓勵(lì)業(yè)代多思考,由被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)。
    五.自己應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的銷(xiāo)售理論知識(shí),以及相關(guān)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),并堅(jiān)持“每周一訓(xùn)”的學(xué)習(xí)制度,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提升。讓我的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)意識(shí)不斷提高。
    六.創(chuàng)新思路,積極發(fā)展。
    自己在拓展縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)方面,統(tǒng)計(jì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批以及重點(diǎn)終端店,做好客情關(guān)系,為后期大力發(fā)展縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)打下良好的基礎(chǔ)。
    代理團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇三
    北京恒新堂科技發(fā)展有限公司是成立于1996年,目前主要從事傳統(tǒng)中醫(yī)藥研發(fā)ctm戰(zhàn)略、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)轉(zhuǎn)讓。本公司以現(xiàn)代中醫(yī)藥人才、現(xiàn)代制藥技術(shù)作為商業(yè)化運(yùn)作的基礎(chǔ)。
    第一部分代理。
    本公司以代理方式運(yùn)作。目前考慮通過(guò)原有直銷(xiāo)代理系統(tǒng)(如安利)進(jìn)行,因?yàn)橹变N(xiāo)系統(tǒng)有良好的促銷(xiāo)人員,地域廣闊,不用投入大批和沒(méi)有必要的廣告費(fèi)用,這里稱(chēng)為第一選擇。也就是在某個(gè)區(qū)域找到一個(gè)到兩個(gè)合適的主任。選擇美容院系統(tǒng)進(jìn)行銷(xiāo)售,美容院系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、連鎖店多、客戶集中,易推廣,這里稱(chēng)第二選擇。
    地區(qū)性大代理,有實(shí)力背景的大代理商是理想的選擇,其可能進(jìn)入了藥店、超市、連鎖店、茶葉店等。但是要看是否有一線推銷(xiāo)隊(duì)伍和是否需要大量的廣告費(fèi)支持為選擇的關(guān)鍵。稱(chēng)第三選擇。以下是按正規(guī),理想化市場(chǎng)考慮的,實(shí)際操作應(yīng)靈活處置,逐步達(dá)到本文的規(guī)范化操作。
    第一選擇:專(zhuān)業(yè)直銷(xiāo)代理系統(tǒng)操作方式。
    一、產(chǎn)品定價(jià)及費(fèi)用安排。
    1、定價(jià)每6袋一盒每盒元。
    2、代理商傭金:基礎(chǔ)部分7%,超過(guò)8萬(wàn)元部分10%,超過(guò)15萬(wàn)元部分12%,
    銷(xiāo)售額超過(guò)30萬(wàn)以上15%,此為累積差額返點(diǎn)方式。
    3、業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì):買(mǎi)二贈(zèng)一(33%)。
    4、總經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用(含培訓(xùn)、差旅、破損、侵害等)8%。
    5、稅負(fù)約9元占12%。
    6、運(yùn)費(fèi)。
    7、推廣試用品,采用簡(jiǎn)單包裝5%。
    8、廠家和總代理成本+利潤(rùn)約。
    二、代理商運(yùn)作:
    1、只設(shè)一級(jí)代理(縣、區(qū)級(jí));市級(jí)與行業(yè)代理另行商定。允許行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂(lè)部范圍內(nèi)銷(xiāo)售。
    3、第一次代理費(fèi)用若不足2萬(wàn)元僅有1萬(wàn)元者,其中7,元購(gòu)買(mǎi)茶品,代理費(fèi)中剩余元作押金,但是前提條件為30天內(nèi)銷(xiāo)售完畢,并有第二次訂貨優(yōu)惠條件同前,若無(wú)第二次訂貨甲方有權(quán)在本地區(qū)、縣另立代理商。(視代理商具體所處的地理位置,本地區(qū)的消費(fèi)能力等具體問(wèn)題采取靈活處理的原則。)。
    同者,甲方按代理商的誠(chéng)信度、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等綜合情況給與按月結(jié)算或壓批結(jié)算。第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同者代理商最后一次購(gòu)貨的收益僅在年終返還。
    5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權(quán)向甲方及時(shí)報(bào)告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門(mén)查繳,根據(jù)查繳的結(jié)果金額給與1%的獎(jiǎng)勵(lì)。者。若有違反使用者,出現(xiàn)諸多不良后果責(zé)任自負(fù),與甲方無(wú)關(guān)。
    7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商,不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營(yíng)秩序。
    8、代理商不能執(zhí)行或違反銷(xiāo)售制度的甲方有權(quán)提前終止與其的合同,甲方有權(quán)在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。
    9、鼓勵(lì)發(fā)展代理商機(jī)制:介紹人介紹成功代理商,代理商第一次訂貨后,介紹人按訂貨金額的1%提取中介費(fèi),代理商第二次訂貨后,介紹人按訂貨金額的2%提取中介費(fèi),代理商第三次訂貨后,介紹人按訂貨金額的3%提取中介費(fèi),此后介紹人的中介費(fèi)終止。
    10、代理商的培訓(xùn)機(jī)制:代理商的業(yè)務(wù)員人數(shù)20人以上,甲方可上門(mén)培訓(xùn),業(yè)務(wù)員人數(shù)少于20人時(shí),進(jìn)行光盤(pán)培訓(xùn)或熱線培訓(xùn)。
    第二選擇:美容院代理系統(tǒng)操作方式。
    這里應(yīng)分為單系統(tǒng)(某個(gè)著名連鎖系統(tǒng))代理,和城市范圍代理。
    一、單系統(tǒng)代理(一個(gè)或數(shù)個(gè)連鎖系統(tǒng)內(nèi)銷(xiāo)售的代理商)。
    1、基本參照第一選擇執(zhí)行。
    2、原則上歡迎大的連鎖系統(tǒng)。
    3、可以進(jìn)行深度合作,提供本公司開(kāi)發(fā)的其他技術(shù)項(xiàng)目,如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各種霜?jiǎng)?、乳劑、酊?養(yǎng)陰茶、降血脂茶等等。歡迎深度開(kāi)發(fā)與合作生產(chǎn)等項(xiàng)目的進(jìn)行。
    4、按協(xié)議不得超出本系統(tǒng)外進(jìn)行銷(xiāo)售。
    5、允許本地區(qū)直銷(xiāo)商銷(xiāo)售。
    二、城市范圍代理。(可以在幾乎全城區(qū)美容系統(tǒng)、藥店、超市、連鎖店進(jìn)行銷(xiāo)售)。
    1、參照第三選擇進(jìn)行。
    代理團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇四
    酷貓寫(xiě)作精心整理了《2014年代理保險(xiǎn)個(gè)人工作總結(jié)》,望給大家?guī)?lái)幫助!
    一、中介業(yè)務(wù)情況分析。
    目前,我市中介市場(chǎng)較為繁榮,正規(guī)兼業(yè)保險(xiǎn)代理單位家,保險(xiǎn)代理公司家,其各保險(xiǎn)代理單位或公司以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主,財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)為輔,財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)以車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主,其他業(yè)務(wù)為輔。各家代理公司的合作目的是利益最大化,誰(shuí)簽單收取保費(fèi)少,手續(xù)費(fèi)給的高,業(yè)務(wù)就與誰(shuí)合作,這樣就給我公司中介業(yè)務(wù)發(fā)展造成較大困難。
    針對(duì)以上情況,我公司就濮陽(yáng)保險(xiǎn)市場(chǎng)和中介業(yè)務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真的分析和研討,通過(guò)分析和研討我公司制定了結(jié)合濮陽(yáng)實(shí)際發(fā)展中介業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)策略。一是自身定位,我公司在濮陽(yáng)成立不久,如何在濮陽(yáng)樹(shù)立良好的形象,創(chuàng)出中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的牌子尤為重要。為此,我們既考慮如何發(fā)展中介業(yè)務(wù),又考慮如何規(guī)范經(jīng)營(yíng)。在中介業(yè)務(wù)的發(fā)展上,我們以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光開(kāi)拓發(fā)展中介業(yè)務(wù),而不是以犧牲自身利益為代價(jià)發(fā)展中介業(yè)務(wù)。二是以合理的價(jià)格介入中介市場(chǎng)。目前,濮陽(yáng)經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)的主題較多,部分保險(xiǎn)公司已低保險(xiǎn)價(jià)格、高手續(xù)費(fèi)返還為手段來(lái)掠奪中介市場(chǎng),誠(chéng)然,低保險(xiǎn)價(jià)格、高手續(xù)費(fèi)是介入中介市場(chǎng)的杠桿,但不是唯一的做法,對(duì)此我公司認(rèn)真分析市場(chǎng)價(jià)格,在公司整體運(yùn)作規(guī)定范圍內(nèi)結(jié)合濮陽(yáng)實(shí)際制定出自身適應(yīng)中介市場(chǎng)的保險(xiǎn)價(jià)格和費(fèi)用,以達(dá)到最佳的平衡點(diǎn)。三是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得中介市場(chǎng)。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為著眼點(diǎn),切實(shí)將優(yōu)質(zhì)服務(wù)看成公司發(fā)展的生命線,具體的來(lái)說(shuō),我公司做好了簽約前和簽約后的優(yōu)質(zhì)服務(wù),設(shè)立專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)簽約代理單位服務(wù),明確專(zhuān)人管理。四是搞好中介代理的信息收集,隨時(shí)掌握中介代理市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和動(dòng)向,并針對(duì)具體情況,制定出符合市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)際的經(jīng)營(yíng)策略,從而,為快速、穩(wěn)健發(fā)展中介業(yè)務(wù)奠定良好的基礎(chǔ),五是加強(qiáng)管理。中介業(yè)務(wù)存在著點(diǎn)多、從業(yè)人員雜、業(yè)務(wù)來(lái)源廣和只求效益,忽視管理等因素,為此,我公司著重從以下幾個(gè)方面進(jìn)行規(guī)范:規(guī)范代理協(xié)議的簽訂;規(guī)范單證管理;規(guī)范保費(fèi)結(jié)算流程;規(guī)范與代理公司的溝通制度。
    二、中介業(yè)務(wù)拓展情況。
    通過(guò)中介業(yè)務(wù)部加強(qiáng)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)是今年非常重要的中介業(yè)務(wù)工作。車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在整個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中具有舉足輕重的地位和作用,必須做大做強(qiáng),做精做細(xì)。也就是發(fā)揮中介部的紐帶作用,繼續(xù)加快發(fā)展車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù),保持較快的發(fā)展速度,同時(shí),大力優(yōu)化車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),嚴(yán)格控制高風(fēng)險(xiǎn)、高賠付的業(yè)務(wù),從承保源頭抓起,從每一筆業(yè)務(wù)、每一個(gè)環(huán)節(jié)抓起,從每一位承保人員抓起,全面提高車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理水平,增強(qiáng)盈利能力,使車(chē)險(xiǎn)真正成為增收保費(fèi)和創(chuàng)造利潤(rùn)的骨干險(xiǎn)種。
    三、中介業(yè)務(wù)發(fā)展措施。
    回顧今年來(lái)的工作,我中介業(yè)務(wù)部各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī),完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作也有很大進(jìn)步,但工作中仍然存在著一些問(wèn)題,如車(chē)險(xiǎn)代理進(jìn)展還不夠快,合作的層次還不夠廣泛和深入,對(duì)此,我中介業(yè)務(wù)部將認(rèn)真分析原因,積極尋求對(duì)策,加強(qiáng)包括車(chē)險(xiǎn)在內(nèi)的各類(lèi)險(xiǎn)種的宣傳,積極開(kāi)展有效的促銷(xiāo)活動(dòng),進(jìn)一步拓展中介代理營(yíng)銷(xiāo)。
    在我公司的業(yè)務(wù)中,中介業(yè)務(wù)各項(xiàng)工作是否取得預(yù)期效果,對(duì)我公司的經(jīng)營(yíng)管理具有舉足輕重的作用,對(duì)我中介業(yè)務(wù)部未來(lái)發(fā)展也將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。為此,我中介業(yè)務(wù)部全體員工充分認(rèn)識(shí)到全面完成今年各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)的重要性,對(duì)此,我中介業(yè)務(wù)部及時(shí)研究具體措施,強(qiáng)化險(xiǎn)種管理、提高盈利能力和提高優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)占比、注重實(shí)現(xiàn)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)為重點(diǎn),努力提升我中介業(yè)務(wù)部創(chuàng)造最大價(jià)值的能力。
    ×年,我中介業(yè)務(wù)部的工作任務(wù)仍然將十分艱巨,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),決定以發(fā)展為主題,以服務(wù)為主線,以提高我中介業(yè)務(wù)部業(yè)績(jī)以及全體職工收入為根本出發(fā)點(diǎn),弘揚(yáng)求實(shí)、誠(chéng)信、拼搏、創(chuàng)新的企業(yè)精神,使我中介業(yè)務(wù)部的各項(xiàng)工作再上一個(gè)臺(tái)階。
    代理團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇五
    自從中心建立“全科團(tuán)隊(duì)”服務(wù)模式,中心人員和轄區(qū)居民的關(guān)系更加親密,變醫(yī)患關(guān)系為朋友關(guān)系,使中心各項(xiàng)工作得以更有效更順利的開(kāi)展。今年計(jì)劃在原有的“全科團(tuán)隊(duì)”工作基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),完善工作中的不足,使今年的各項(xiàng)工作圓滿完成,具體計(jì)劃如下:
    目前隨著工作的不斷成熟,中心的全科團(tuán)隊(duì)工作越來(lái)越扎實(shí),但在規(guī)范方面還有欠缺。中心將利用每月的工作例會(huì),加大相關(guān)培訓(xùn),特別是進(jìn)一步增強(qiáng)人員的服務(wù)意識(shí)和責(zé)任感。力求做到“誰(shuí)轄區(qū)誰(shuí)管理,既管理就規(guī)范“。
    目前中心雖然已完成有關(guān)衛(wèi)生部門(mén)規(guī)定的居民建檔率,但檔案的填寫(xiě)還有不規(guī)范的地方,今年要將已建立的檔案進(jìn)一步完善。每個(gè)工作團(tuán)隊(duì)每個(gè)月至少要新增5例居民檔案。居民的電子檔案要繼續(xù)錄入,對(duì)于20xx年以前錄入的檔案要求一律重新錄入。
    計(jì)劃4-5月份完成今年轄區(qū)65歲以上老年人的年檢工作,在體檢項(xiàng)目上今年要有所增加,計(jì)劃新增:心電圖、尿常規(guī)等。做好前期活動(dòng)宣傳,已建檔的老年人逐個(gè)電話預(yù)約,未建檔的老年人如果前來(lái)體檢,也要接納并建立檔案。各項(xiàng)資料要妥善留存歸檔。
    全科團(tuán)隊(duì)人員要進(jìn)一步學(xué)習(xí) “國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范(20xx版)”要求,對(duì)轄區(qū)的高血壓、糖尿病患者進(jìn)行規(guī)范管理。力求做到“誰(shuí)轄區(qū)誰(shuí)管理,既管理就規(guī)范“?;谀壳爸行慕n的慢病患者人數(shù)過(guò)少,為了鼓勵(lì)大家對(duì)慢病患者“及時(shí)發(fā)現(xiàn),及時(shí)建檔”,計(jì)劃今年每一例新建慢病檔案給予20元的獎(jiǎng)勵(lì)。今年“高血壓”和“糖尿病”俱樂(lè)部活動(dòng)繼續(xù)開(kāi)展,今年更注重促進(jìn)患友之間的溝通交流。
    “全科團(tuán)隊(duì)”是中心的核心力量,對(duì)確保中心今年的各項(xiàng)工作圓滿完成起著至關(guān)重要的作用,今年要進(jìn)一步團(tuán)結(jié)人員,加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),建立獎(jiǎng)懲機(jī)制,使“全科團(tuán)隊(duì)”工作更好的開(kāi)展!
    代理團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇六
    公司成立于20xx年,隸屬于公司。公司依托的品牌效應(yīng)和資金實(shí)力,以創(chuàng)建國(guó)內(nèi)一流水平的精品工程為目標(biāo),精心策劃、精心設(shè)計(jì),精心施工,所開(kāi)發(fā)的住宅小區(qū)被評(píng)為影響力樓盤(pán);“中國(guó)房地產(chǎn)精品樓盤(pán)”稱(chēng)號(hào);“創(chuàng)建綠色家園系列活動(dòng)”“綠色之星”稱(chēng)號(hào);名宅金獎(jiǎng)“;蘭州建設(shè)委員會(huì)評(píng)選的”誠(chéng)信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)“稱(chēng)號(hào)。項(xiàng)目經(jīng)理帶領(lǐng)這支年輕的團(tuán)隊(duì),以開(kāi)拓進(jìn)取的精神,扎實(shí)有效的工作,科學(xué)管理,嚴(yán)格要求,成功地邁出了集團(tuán)在市場(chǎng)”搶灘登陸“的第一步,也開(kāi)辟了公司在新時(shí)期發(fā)展跨越的新起點(diǎn)。
    經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)永恒的主題,品牌是企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)信譽(yù)的重要標(biāo)志。創(chuàng)建品牌的重要性,從某種角度而言更甚于其它行業(yè)的品牌。公司在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中,始終堅(jiān)持項(xiàng)目管理和品牌的共同塑造。
    住宅小區(qū)是集團(tuán)在第一個(gè)自行投資開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、施工的大型高尚社區(qū)。公司本著做精品工程,樹(shù)企業(yè)形象,創(chuàng)品牌的宗旨,經(jīng)過(guò)幾年的努力,現(xiàn)已將打造成一個(gè)背山面水、環(huán)境優(yōu)美、三季有花、四季見(jiàn)綠、移步異景、亭臺(tái)泉溪散布其間、建筑安全高檔、設(shè)施齊全、安靜祥和的首善社區(qū)。確立了以”善福之地、和諧社區(qū)“為主旨的區(qū)域企業(yè)文化理念。
    20xx年是銷(xiāo)售、維修及售后服務(wù)的關(guān)鍵年,在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,全體員工克服了人員少、業(yè)務(wù)量大的實(shí)際困難,相互協(xié)作、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),經(jīng)過(guò)一年的努力,共售出房屋,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入億元,平均每月簽訂銷(xiāo)售合同總價(jià)為萬(wàn)元,比2006年增長(zhǎng),達(dá)到年初確定的目標(biāo),銷(xiāo)售單價(jià)及利潤(rùn)超過(guò)原定目標(biāo)。售后服務(wù)工作在有組織、有制度、有保證的程序下開(kāi)展,向上級(jí)投訴案例為零。
    公司在實(shí)際工作中增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、著力塑造企業(yè)品牌形象,不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理,完善公司各項(xiàng)工作,進(jìn)一步提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
    一是制定溝通制度。公司制定了月例會(huì)制度,通過(guò)組織召開(kāi)項(xiàng)目部全體員工會(huì)議,落實(shí)上月完成情況、制定本月工作計(jì)劃,使全體員工明確認(rèn)識(shí)階段性重點(diǎn)工作,確保順利完成計(jì)劃目標(biāo)。進(jìn)入20xx年,項(xiàng)目部人員逐漸減少,但工作任務(wù)卻比往年更繁重,為了保證銷(xiāo)售任務(wù)的完成,公司根據(jù)人員現(xiàn)狀,打破了原有的部門(mén)分工,堅(jiān)持”一業(yè)為主,身兼多職“,員工在干好本職工作的同時(shí),根據(jù)需要和安排還要力所能及協(xié)助其他部門(mén)工作。比如成本部、工程部須配合銷(xiāo)售部完成辦理產(chǎn)權(quán)證工作,其中包括錄入信息和打印產(chǎn)權(quán)證以及發(fā)放。在財(cái)務(wù)部門(mén)工作人員年內(nèi)三次出差情況下,銷(xiāo)售部門(mén)人員主動(dòng)承擔(dān)起日常的收取房款等事宜。除了每月的全體員工工作會(huì)議外,通過(guò)”茶話會(huì)“、”諸葛亮?xí)皩?zhuān)題會(huì)議等形式與職工溝通,集中智慧解決實(shí)際問(wèn)題,加強(qiáng)協(xié)作,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,提高職工的主人翁責(zé)任感。
    二是增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。良好的服務(wù)是提高客戶滿意度,增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度最直接的手段和途徑?!表?xiàng)目在售后服務(wù)管理中不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),堅(jiān)持讓客戶滿意為第一。公司制定了《維修管理規(guī)定》,明確施工單位、物業(yè)管理公司、建設(shè)單位在維修階段的責(zé)任與義務(wù),管理程序,違章處罰等條款。首先做到“有法可依”。定期組織有關(guān)施工單位對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行復(fù)查,查遺補(bǔ)缺。公司通過(guò)規(guī)范落實(shí)維修項(xiàng)目電子檔案制度。使維修項(xiàng)目(含棟號(hào)、單元、房號(hào)、問(wèn)題)、通知維修時(shí)間、消號(hào)時(shí)間一目了然,遇到問(wèn)題,便于追溯。面對(duì)較重要的問(wèn)題深入業(yè)主家中,了解實(shí)情,化解矛盾,有針對(duì)性地采取措施,組織有關(guān)人員及時(shí)維修,避免矛盾激化。針對(duì)業(yè)主由于房屋有缺陷、維修不及時(shí)等問(wèn)題發(fā)生的索賠現(xiàn)象,組織物業(yè)、施工單位、業(yè)主方了解實(shí)情,及時(shí)作出決策,以免激化矛盾,因小失大。
    三是提高銷(xiāo)售手段。公司在的銷(xiāo)售中本著“投入少、有效果”的原則,通過(guò)“以老帶新”、端午節(jié)送粽子、“晚報(bào)組團(tuán)看房”等手段,緊緊抓住年初各媒體要做人物專(zhuān)訪(契機(jī),先后與等6家媒體接洽做人物專(zhuān)訪,提高樓盤(pán)的知名度,有效地促進(jìn)了銷(xiāo)售工作。通過(guò)制定商鋪的租賃政策,以租促售,商鋪銷(xiāo)售也比預(yù)期銷(xiāo)售進(jìn)度大大提前,截至20xx年底,住宅銷(xiāo)售率達(dá)到了99%,商鋪銷(xiāo)售達(dá)到了80%。
    代理團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇七
    20xx年,是我公司業(yè)務(wù)發(fā)展承前啟后的關(guān)鍵年,也是進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)、聚集客戶的奠基之年,更是提升服務(wù)質(zhì)量,樹(shù)立企業(yè)形象,創(chuàng)立自身品牌的重要一年,做好今年的各項(xiàng)工作,意義十分重大,全公司上下要團(tuán)結(jié)一致,開(kāi)拓進(jìn)取,優(yōu)化服務(wù),強(qiáng)化監(jiān)管,為實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展,更好地服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展打牢基礎(chǔ)。
    20xx年度,公司發(fā)展要在省、市金融辦的領(lǐng)導(dǎo)下,在行業(yè)主管部門(mén)的指導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,切實(shí)以《xxxxxxx小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點(diǎn),規(guī)范管理,加強(qiáng)監(jiān)督。要以公司各制度規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)真履職,按章操作,認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸款審批、貸后管理、資金監(jiān)管、風(fēng)險(xiǎn)防范等各環(huán)節(jié)工作,并嚴(yán)格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求,強(qiáng)化員工服務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能的提升,努力實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)步、健康和可持續(xù)發(fā)展。20xx年度,公司擬繼續(xù)向中小企業(yè)、微小企業(yè)、個(gè)體工商戶、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)發(fā)放貸款,全力確保全年貸款在資產(chǎn)質(zhì)量分類(lèi)上均處于正常水平,且年內(nèi)不發(fā)生差錯(cuò)及案件事故。
    (一)做細(xì)工作,促進(jìn)信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展
    一是各信貸業(yè)務(wù)人員要進(jìn)一步收集整理國(guó)家、省、市信貸政策、制度、辦法及行業(yè)指導(dǎo)意見(jiàn),進(jìn)一步加強(qiáng)信貸人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),切實(shí)結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際擬定年度信貸業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,真正做到目標(biāo)明確,責(zé)任到人。二是要認(rèn)真做好貸款業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng)調(diào)查,切實(shí)結(jié)合公司業(yè)務(wù)開(kāi)展,進(jìn)一步開(kāi)拓和細(xì)分信貸市場(chǎng),逐漸培育公司優(yōu)質(zhì)客戶群,不斷提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。三是做好信貸資金的經(jīng)營(yíng)管理和分配調(diào)劑,隨時(shí)把握公司貸款投向和投量,以此提高優(yōu)質(zhì)貸款占比,并及時(shí)催收到期、逾期貸款本息,從而促進(jìn)貸款質(zhì)量的進(jìn)一步提升。四是嚴(yán)格按照公司信貸管理制度要求,做好貸款調(diào)查、發(fā)放、貸后管理、回收等工作,為努力完成年度目標(biāo)任務(wù),做細(xì)做實(shí)工作。五是切實(shí)按要求建立好貸后管理臺(tái)帳,做好貸款信息統(tǒng)計(jì),以此建立貸款及貸款客戶資料分類(lèi)管理制度,實(shí)現(xiàn)貸款業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)范化。六是認(rèn)真做好貸款客戶信用等級(jí)評(píng)定和授權(quán)額度的資料收集、整理和上報(bào)工作,并進(jìn)一步加強(qiáng)與風(fēng)控、財(cái)務(wù)等部門(mén)的密切配合,做好不良貸款和應(yīng)收未收利息的清收工作,為防范貸款風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造條件,以不斷提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
    (二)強(qiáng)化監(jiān)管,努力降低貸款風(fēng)險(xiǎn)
    一是要以強(qiáng)化監(jiān)管為目標(biāo),不斷細(xì)化貸款風(fēng)險(xiǎn)管理辦法、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等制度和細(xì)則,全力做好貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審和貸審會(huì)日常工作。二是要以降低貸款風(fēng)險(xiǎn)為根本,結(jié)合工作實(shí)際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查、審查、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、貸款風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)認(rèn)定、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、防止風(fēng)險(xiǎn)的措施、貸后監(jiān)管、貸款代償管理、公司資產(chǎn)質(zhì)量的檢測(cè)、不良貸款壓縮目標(biāo)等考核辦法,真正做到項(xiàng)目細(xì)化,指標(biāo)量化,考核有依據(jù)。三是要以跟蹤檢查為重點(diǎn),適時(shí)監(jiān)督檢查貸后業(yè)務(wù)管理工作執(zhí)行情況,并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫(xiě)檢查報(bào)告,隨時(shí)向公司報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)管理情況,以及時(shí)完善工作中的漏洞,并適時(shí)提出整改措施。四是要以整體聯(lián)動(dòng)為要求,監(jiān)督并協(xié)助信貸、財(cái)務(wù)等部門(mén)加大不良貸款的清收力度,并詳細(xì)擬定風(fēng)險(xiǎn)控制方案,定期報(bào)送風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)報(bào)告,以規(guī)范貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程,逐步健全貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系,促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理不斷科學(xué)化,為實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)保質(zhì)增質(zhì)保駕護(hù)航。
    (三)加強(qiáng)監(jiān)督,實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化
    管理,測(cè)評(píng)預(yù)警財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),優(yōu)化資產(chǎn)配置,并嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家財(cái)稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度,加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)內(nèi)部審計(jì),促進(jìn)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化。五是嚴(yán)格程序和規(guī)程辦理財(cái)務(wù)收支,依法繳納國(guó)家稅收,及時(shí)向有關(guān)部門(mén)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表,并配合信貸部門(mén)做好貸款的收貸收息工作。
    (四)加強(qiáng)管理,不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力
    一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體,加強(qiáng)企業(yè)員工的日常管理,促進(jìn)公司行政、人事及員工行為守則落到實(shí)處,切實(shí)做好公司后勤保障工作。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃、各崗位工作實(shí)際等制定年度人力資源規(guī)劃,合理配置人力資源,并制定員工績(jī)效考核辦法,凝聚員工合力,調(diào)動(dòng)工作積極性,為促進(jìn)公司利益最大化,提供人力支持。三是加強(qiáng)對(duì)外宣傳工作力度,并詳細(xì)制定企業(yè)形象推廣計(jì)劃,定向推介公司產(chǎn)品及服務(wù),提升企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的認(rèn)知度,為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。四是嚴(yán)格按要求做好員工考勤、會(huì)議組織、公司財(cái)產(chǎn)登記、印章管理、信貸業(yè)務(wù)檔案管理等工作。五是搞好對(duì)內(nèi)對(duì)外銜接和協(xié)調(diào)工作,促進(jìn)公司運(yùn)轉(zhuǎn)及時(shí)高效。五是要搞好企業(yè)文化建設(shè),逐步培育、完善具有自身特色的企業(yè)文化,進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力、向心力。
    一是各部門(mén)要以年度工作目標(biāo)和計(jì)劃統(tǒng)攬全局,進(jìn)一步細(xì)化工作,分解任務(wù),確定指標(biāo),落實(shí)責(zé)任。二是各部門(mén)要結(jié)合工作實(shí)際,加大培訓(xùn)力度,讓本部門(mén)員工進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),熟悉政策,不斷增強(qiáng)和樹(shù)立服務(wù)借款人的意識(shí)和本領(lǐng)。三是各部門(mén)員工要切實(shí)按公司制度規(guī)定在崗在位,規(guī)范言行,確保工作推進(jìn)有力。四是對(duì)目標(biāo)任務(wù)完成較好的部門(mén)或個(gè)人,公司將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)工作不力,完成任務(wù)滯后,影響工作大局的,將嚴(yán)格按制度規(guī)定逗硬懲處。
    代理團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇八
    為了順利實(shí)現(xiàn)公司的既定銷(xiāo)售計(jì)劃及任務(wù),有必要建立一個(gè)完整的,富有卓越銷(xiāo)售力和工作效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),是整個(gè)銷(xiāo)售部正常運(yùn)作,發(fā)揮銷(xiāo)售的組織、控制和調(diào)整作用,進(jìn)而保證銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
    本計(jì)劃主要針對(duì)銷(xiāo)售部體系、職能范圍內(nèi)的組織和管理;銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn);銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制等作一規(guī)劃,以期順利有序的完成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建,進(jìn)入銷(xiāo)售工作的實(shí)際開(kāi)展中。
    目錄:
    一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)。
    二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)制度。
    四、管理流程制度化。
    銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)。
    銷(xiāo)售經(jīng)理:制訂銷(xiāo)售計(jì)劃、確定銷(xiāo)售政策、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估、銷(xiāo)售渠道與客戶管理、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
    銷(xiāo)售主管:
    1)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的銷(xiāo)售拓展目標(biāo)以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)要求;
    3)不斷建立和完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),帶領(lǐng)和督促銷(xiāo)售成員達(dá)到既定銷(xiāo)售目標(biāo);
    4)完善重點(diǎn)潛在客戶的跟進(jìn)工作,完成重點(diǎn)客戶的跟進(jìn)和維護(hù);
    5)勇于探索和創(chuàng)新,善于將自己和銷(xiāo)售成員的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升,向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議。
    銷(xiāo)售專(zhuān)員:
    1、建立團(tuán)隊(duì)文化的幾點(diǎn)要素。
    (1)成就的認(rèn)同。
    (2)互相協(xié)作,不推諉,不抱怨。
    (3)有共同地切實(shí)可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實(shí)行路線。
    (4)競(jìng)爭(zhēng),團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)以及團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)。
    2、建立共同目標(biāo)觀念。
    (1)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信,當(dāng)公司獲利時(shí),他們也會(huì)得利。他們必須相信,當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí),他們也是贏家。
    (2)安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng),但如果達(dá)成目標(biāo)的話,就不要有犧牲者。
    (3)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的,不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。
    (4)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙,平衡優(yōu)缺點(diǎn)。
    (5)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司知道。
    銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)制度。
    一、職位的獎(jiǎng)勵(lì)。
    根據(jù)個(gè)人的能力設(shè)置不同的職位來(lái)激勵(lì)和肯定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的能力。如:成員——銷(xiāo)售組長(zhǎng)——銷(xiāo)售副經(jīng)理——銷(xiāo)售經(jīng)理,等。
    二、業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)。
    設(shè)置不同的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)可以激發(fā)銷(xiāo)售人員的斗志和激情,從而使工作更加有意義,從而會(huì)給公司帶來(lái)更大的效益。
    如:月銷(xiāo)售100萬(wàn)的產(chǎn)品提成1萬(wàn),月銷(xiāo)售200萬(wàn)的產(chǎn)品提成3萬(wàn),等。
    三、福利的獎(jiǎng)勵(lì)。
    公司設(shè)置福利可以增進(jìn)公司和員工的感情,可以為公司留下雄厚的人力資源,能夠更好的發(fā)展公司。
    一、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。
    定期組織銷(xiāo)售人員做產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn),加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及熟練運(yùn)用實(shí)際當(dāng)中,讓銷(xiāo)售人員快速掌握商品構(gòu)成要素及用途等,正確熟練的在操作當(dāng)中解答客戶所提問(wèn)的疑問(wèn)并推薦相關(guān)的產(chǎn)品。
    二、客服技巧的培訓(xùn)。
    定期組織銷(xiāo)售人員做客服銷(xiāo)售相關(guān)的銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn),增加銷(xiāo)售人員的相關(guān)銷(xiāo)售技巧和經(jīng)驗(yàn),使其能更好的把握客戶、更好的轉(zhuǎn)化客戶,從而銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品,為公司創(chuàng)造更多更大的價(jià)值。
    三、其他培訓(xùn)。
    公司定期可做一些其他的培訓(xùn),如:禮儀、禮節(jié)等方面的培訓(xùn),提高公司銷(xiāo)售人員的素養(yǎng)和素質(zhì),從而提高公司的形象。
    管理流程制度化。
    完善完美的銷(xiāo)售的前提條件是有一個(gè)銷(xiāo)售流程的制度化,通過(guò)這個(gè)制度化,公司才能按照完美的流程來(lái)不斷的發(fā)展壯大!
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    代理團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇九
    加強(qiáng)教師的聽(tīng)課力度,使之互相學(xué)習(xí),互相提高。每個(gè)教師至少聽(tīng)同行3-5節(jié)課。(高群)
    (2)積極推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)
    將房屋構(gòu)造、建筑材料、建筑施工、工程計(jì)量等課程中專(zhuān)業(yè)技能的課堂教學(xué)安排到施工現(xiàn)場(chǎng),進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)。(丁以喜)
    (1)《房地產(chǎn)投資分析》第二版和《房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)》第二版(高群)。
    (2)現(xiàn)場(chǎng)管理綜合實(shí)訓(xùn)等立項(xiàng)綜合實(shí)訓(xùn)教程、學(xué)生手冊(cè)、教師手冊(cè)等資料的編寫(xiě)。(陳林杰、丁以喜)
    在保持與未來(lái)、永道、同正三家公司的親密合作之外,繼續(xù)加大與其他單位的合作,爭(zhēng)取以后有更多的產(chǎn)學(xué)研合作單位。爭(zhēng)取在今年與上述三家合作單位作到以下工作:
    (1)新增實(shí)訓(xùn)基地兩個(gè)。(高群)
    (2)加強(qiáng)合作,爭(zhēng)取共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或者合作研究課題兩項(xiàng)。(高群)
    (3)加強(qiáng)教研室老師和企業(yè)單位管理人員互訪,交流經(jīng)驗(yàn)和心得。(陳卓、郭娜)
    (2)課題:完成院級(jí)課題兩項(xiàng),橫向課題兩項(xiàng)。(肖時(shí)瑞、高群)
    (1)做好學(xué)校的說(shuō)專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽。(丁以喜)
    (2)將工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)建成學(xué)校的重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)。(高群)
    (3)進(jìn)一步加強(qiáng)建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)的建設(shè),力爭(zhēng)明年繼續(xù)招生。(王興吉)
    進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),努力打造理論能力強(qiáng),實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的年齡結(jié)構(gòu)合理的雙師型師資隊(duì)伍。
    (1)加強(qiáng)師資培訓(xùn),暑假或者其他時(shí)間送教師到企業(yè)單位或者高等院校去培訓(xùn),增加教師的知識(shí)和見(jiàn)聞。(陳卓、郭娜)
    (2)鼓勵(lì)年輕教師考取更高的學(xué)歷,增強(qiáng)理論知識(shí)。(肖時(shí)瑞)
    (3)鼓勵(lì)教師考取經(jīng)濟(jì)師等資格證書(shū),成為雙師型教師。(萬(wàn)娟、范婷)
    (4)繼續(xù)引進(jìn)雙師型教師和具有博士學(xué)歷的教師3名。(高群)
    繼續(xù)做好施工員和資料員的考證考級(jí)工作。(肖時(shí)瑞、高群負(fù)責(zé))
    繼續(xù)做好實(shí)訓(xùn)中心的考察、論證和方案工作。(陳林杰、高群、丁以喜、王興吉)
    代理團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十
    根據(jù)本團(tuán)隊(duì)月初制定的工作計(jì)劃,結(jié)合本團(tuán)隊(duì)工作實(shí)際情況特總結(jié)如下:
    一、
    組長(zhǎng):佟海霞(第三團(tuán)隊(duì)長(zhǎng))。
    組員:王秀媛(家庭醫(yī)生)劉成龍(公衛(wèi)人員)。
    朱鶴(責(zé)任護(hù)士)董冰(醫(yī)生助理)。
    孫國(guó)艷(醫(yī)生助理)。
    周德山(蓮花村鄉(xiāng)醫(yī))王會(huì)(裴家村鄉(xiāng)醫(yī))。
    郝志(沙家村鄉(xiāng)醫(yī))王冬(東蓮花村鄉(xiāng)醫(yī))。
    第三家庭醫(yī)生團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé),萬(wàn)昌鎮(zhèn)蓮花村、裴家村、沙家村。
    二、
    1、我團(tuán)隊(duì)在四月份為轄區(qū)內(nèi)的老年人以及貧困人口開(kāi)展了健康體檢工作,其中老年人體檢為518人,完成了月初制定的工作計(jì)劃,其中貧困口體檢工作完成的不是特別理想,沒(méi)有完成月初制定的工作計(jì)劃。體檢完成我團(tuán)隊(duì)工作人員對(duì)化驗(yàn)單反饋的工作開(kāi)展的較為不錯(cuò),由老年人管理人員進(jìn)行電話確認(rèn),其中群眾的反饋還是比較理想的。
    2、對(duì)轄區(qū)內(nèi)的糖尿病患者開(kāi)展了以糖尿病患者的中醫(yī)保健知識(shí)授課取得了相應(yīng)的效果,總計(jì)聽(tīng)取講座人次數(shù)達(dá)到50人次。群眾大部分都是可以理解授課內(nèi)容的。
    3、對(duì)轄區(qū)內(nèi)的精神病患者開(kāi)展了隨訪工作,我團(tuán)隊(duì)共計(jì)管轄精神病患者42人,對(duì)精神病患者隨訪工作我團(tuán)隊(duì)工作人員不敢大意,每入一戶都會(huì)詳細(xì)詢問(wèn)其現(xiàn)況以及對(duì)家屬講解一些相關(guān)法律法規(guī),本月我一例精神病患者肇事肇禍現(xiàn)象發(fā)生。
    4、對(duì)貧困人口隨訪工作由我團(tuán)隊(duì)工作人員配合院內(nèi)醫(yī)生完成,我團(tuán)隊(duì)圓滿的完成了對(duì)管轄內(nèi)的154名貧困人口隨訪工作,對(duì)貧困人口健康卡的使用方法都可以說(shuō)的出來(lái)。
    三、
    1、根據(jù)各項(xiàng)工作的開(kāi)展使我轄區(qū)內(nèi)的居民對(duì)家庭醫(yī)生簽約服務(wù)以及公共衛(wèi)生服務(wù)的認(rèn)可以及認(rèn)同可以上一個(gè)層次。
    2、開(kāi)展隨訪工作可以讓我轄區(qū)群眾身心健康可以得到一個(gè)良好的保證。
    3、可以對(duì)老年人的健康狀況可以有一個(gè)更好確認(rèn),對(duì)存在的一些隱疾可以及時(shí)掌握。
    1、及時(shí)對(duì)轄區(qū)內(nèi)的居民開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)。
    2、在世界家庭醫(yī)生日做好宣傳,讓群眾更好的了解家庭醫(yī)生。
    3、對(duì)沒(méi)有體檢的貧困人口要根據(jù)情況及時(shí)開(kāi)展,爭(zhēng)取在年底覆蓋完成。
    代理團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十一
    方法:
    1、明確團(tuán)隊(duì)整體的任務(wù)。
    2、確定主要目標(biāo)。
    3、保證隊(duì)員都有明確的、感興趣的任務(wù)。
    4、保證隊(duì)員的績(jī)效能夠被評(píng)估。
    5、保證團(tuán)隊(duì)績(jī)效可以監(jiān)控,隊(duì)員可以得到有關(guān)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的績(jī)效反饋。
    6、建立常規(guī)的團(tuán)隊(duì)溝通方式。
    7、制定多種方案,以備不測(cè)。
    原則:
    團(tuán)隊(duì)成員之間有效溝通,分享經(jīng)驗(yàn)。
    主動(dòng)尋找問(wèn)題,并能有效解決問(wèn)題。
    成員之間相互補(bǔ)充,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
    2、高的滿意度:
    團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及成員的角色,職責(zé)明確,相互間誠(chéng)懇交流信息。
    3、上下、左右建立伙伴關(guān)系,相互信任、支持。
    4、賞罰分明,容忍出錯(cuò),越困難,越相互鼓勵(lì)。
    程序:
    由于銷(xiāo)售人員本地化、流動(dòng)性大,因此要樹(shù)立戰(zhàn)略意識(shí),逐步建立、鞏固、發(fā)展、銷(xiāo)售隊(duì)伍。
    1、銷(xiāo)售隊(duì)伍組建。
    明確人數(shù)、素質(zhì)、能力要求,把好招聘關(guān),科學(xué)測(cè)評(píng)應(yīng)聘者,挑選德才兼?zhèn)湔摺?BR>    2、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、上崗。
    產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),
    銷(xiāo)售技巧培訓(xùn),考核上崗。
    公司制度學(xué)習(xí),一來(lái)就要知規(guī)矩。
    3、人員安排。
    明確任務(wù),用人所長(zhǎng),合理配備銷(xiāo)售人員。
    4、嚴(yán)明紀(jì)律。
    防止不良風(fēng)氣蔓延,腐蝕整個(gè)隊(duì)伍。
    銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)是銷(xiāo)售經(jīng)理們唯一最重要的責(zé)任。無(wú)論你的管理職責(zé)是什么,你的業(yè)績(jī)都將在很大程度上由你的下屬實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的有效性來(lái)判斷。
    考核:
    1、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率;
    2、毛利目標(biāo)達(dá)成率;
    3、應(yīng)收賬款回收率;
    4、每天平均訪問(wèn)戶數(shù);
    5、客戶數(shù)量;
    6、產(chǎn)品比例等;
    7、制度遵守情況。
    代理團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十二
    3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度;
    二、營(yíng)銷(xiāo)狀況。
    空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,但需求總量還是比較可觀,隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的.持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:
    1、夏秋炎熱,春冬寒冷;
    2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建;
    3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);
    4、長(zhǎng)株潭的融城;
    5、郴州、岳陽(yáng)、常德等超多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);
    6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR>    營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
    從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式,國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作,對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式,為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,就能夠擠進(jìn)湖南市場(chǎng),目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展,在銷(xiāo)售過(guò)程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì),并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
    三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
    2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;
    3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。
    4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
    5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;。
    6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
    四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
    如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種:
    戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,株洲,湘潭,岳陽(yáng)。
    重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州,常德,張家界,懷化。
    培育型市場(chǎng)-----婁底,衡陽(yáng),邵陽(yáng)。
    等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,永州,益陽(yáng),
    總的營(yíng)銷(xiāo)策略:全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略。
    1、目標(biāo)市場(chǎng):
    遍地開(kāi)花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
    2、產(chǎn)品策略:
    用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售:要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
    3、價(jià)格策略:
    高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷(xiāo)商,二級(jí)分銷(xiāo)商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,為了適應(yīng)市場(chǎng),價(jià)格政策又要有必須的能活性。
    4、渠道策略:
    (1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi):一是分銷(xiāo)客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴,二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。
    (2)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,然后正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,透過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
    (3)市場(chǎng)上有推,拉的力量,要快速的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量,拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止,完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。
    5、人員策略:
    營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念:a.開(kāi)放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專(zhuān)業(yè)精神;
    (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,持續(xù)高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
    (2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度。
    (3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
    (4)編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和帶給的支持等說(shuō)明。
    代理團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇十三
    本學(xué)期,我校團(tuán)隊(duì)工作將緊緊圍繞學(xué)校的工作,以黨的“十八大”會(huì)議精神為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》精神,針對(duì)我校實(shí)際情況,創(chuàng)新性地開(kāi)展團(tuán)隊(duì)工作,使學(xué)校團(tuán)、隊(duì)工作與學(xué)生實(shí)際情況相結(jié)合,探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)、更適合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的新舉措,使團(tuán)、隊(duì)工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。堅(jiān)持以愛(ài)國(guó)主義教育為主線,以強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn),不斷增強(qiáng)團(tuán)、隊(duì)工作的主動(dòng)性、實(shí)效性,形成全員、全方位、全過(guò)程參與的模式,力爭(zhēng)使團(tuán)隊(duì)工作上一個(gè)新臺(tái)階。
    (一)切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)、隊(duì)建設(shè),充分發(fā)揮團(tuán)、隊(duì)干部的作用。
    強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,引導(dǎo)少年兒童養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,強(qiáng)化小學(xué)生儀容儀表、文明禮儀、尊老愛(ài)幼教育,努力營(yíng)造寬松、和諧、向上的教育氛圍。提高學(xué)生自律能力。
    (二)結(jié)合節(jié)日、紀(jì)念日開(kāi)展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)。
    通過(guò)孩子們易于接受的活動(dòng)形式引領(lǐng)學(xué)生在自律中落實(shí)于行。以切實(shí)可行的行為規(guī)范管理機(jī)制引導(dǎo)學(xué)生、以豐富多彩的群體活動(dòng)教育學(xué)生,以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)做人、處事為落腳點(diǎn),堅(jiān)持扎實(shí)、細(xì)致的原則,注重激勵(lì)評(píng)價(jià),以此熏陶感染學(xué)生在主動(dòng)感悟、體驗(yàn)中明理導(dǎo)行。
    (一)抓好團(tuán)、隊(duì)基礎(chǔ)陣地建設(shè)。
    1.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、隊(duì)伍建設(shè)。
    (1)各在團(tuán)、隊(duì)中選拔一批小干部,明確任務(wù),讓小干部開(kāi)展工作,提高學(xué)生的自我管理能力。各團(tuán)、隊(duì)成員要切實(shí)做好班隊(duì)活動(dòng)課,組織和開(kāi)展生動(dòng)活潑的班隊(duì)活動(dòng),定期舉團(tuán)隊(duì)主題活動(dòng)。本學(xué)期,團(tuán)、隊(duì)部將引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員在日常注意自己的行為,規(guī)范自己的行為,在服務(wù)他人,服務(wù)社會(huì)的體驗(yàn)中,培養(yǎng)社會(huì)公德,接受愛(ài)國(guó)主義和革命傳統(tǒng)教育,使他們道德水平和文明素質(zhì)得到提高。同時(shí),團(tuán)隊(duì)部及時(shí)匯總資料,評(píng)選“優(yōu)秀少團(tuán)、隊(duì)干部”、“優(yōu)秀班級(jí)”。
    (2)本學(xué)期將培訓(xùn)一支新的校值日和校監(jiān)督崗隊(duì)伍。定期培訓(xùn),讓他們快速地適應(yīng)并開(kāi)展校值日工作。
    (二)加強(qiáng)教育陣地建設(shè)。
    (1)通過(guò)宣傳、晨會(huì)、講座等少先隊(duì)陣地對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制、交通、消防、衛(wèi)生、心理健康等方面的教育,幫助學(xué)生了解和掌握更多的安全常識(shí)、學(xué)習(xí)自護(hù)本領(lǐng)、提高安全防范意識(shí)和自護(hù)自救能力,全力打造“平安校園”。
    (2)經(jīng)常與班主任老師聯(lián)系、溝通,幫助解決孩子們?cè)谌粘W(xué)習(xí)生活之中,生長(zhǎng)發(fā)育中,遇到的困惑。在師與生的交流中,搭建一座橋梁,真正關(guān)注到孩子的心理健康成長(zhǎng)。同時(shí)對(duì)所發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的同學(xué)且性格孤僻的學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo),讓他們也能擁有一個(gè)健康的心理,在校園中共同快樂(lè)成長(zhǎng)。
    (三)加強(qiáng)文明禮儀教育,培養(yǎng)隊(duì)員良好的行為習(xí)慣。
    本學(xué)期,力求通過(guò)各種形式的評(píng)比競(jìng)賽活動(dòng),抓實(shí)抓細(xì),樹(shù)立先進(jìn),弘揚(yáng)正氣,養(yǎng)成“應(yīng)該這樣做,不應(yīng)該那樣做”的良好行為習(xí)慣?,F(xiàn)在針對(duì)這一塊具體做好以下幾點(diǎn):
    1.定期確定常規(guī)訓(xùn)練的主題。少先隊(duì)及時(shí)進(jìn)行抽查和反饋。
    2.加強(qiáng)日常行為習(xí)慣、衛(wèi)生等方面的檢查監(jiān)督,提高監(jiān)督崗值日質(zhì)量,促進(jìn)我校精神文明建設(shè)。
    3.實(shí)行常規(guī)反饋制度。各項(xiàng)檢查中出現(xiàn)的問(wèn)題,由值日員直接向輔導(dǎo)員遞交反饋單以起到提醒、強(qiáng)化作用。
    (四)開(kāi)展形式多樣的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),讓隊(duì)員在陽(yáng)光下快樂(lè)成長(zhǎng)。
    1.各團(tuán)、隊(duì)組織隊(duì)員學(xué)習(xí)《中小學(xué)生行為規(guī)范》樹(shù)立文明形象,促進(jìn)全校學(xué)生文明素養(yǎng)的形成。
    2.充分利用各個(gè)節(jié)日,開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)。
    (1)“三八”婦女節(jié)節(jié)開(kāi)展“感恩母親”等系列活動(dòng)。
    (2)“五一”勞動(dòng)節(jié)節(jié)期間,開(kāi)展多種主題活動(dòng)。激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng),無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。
    3.本學(xué)期繼續(xù)鼓勵(lì)各班結(jié)合本班的特色,開(kāi)展相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)努力營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍,并力爭(zhēng)在本學(xué)期內(nèi)化為學(xué)生的日常行為,并結(jié)合此活動(dòng)評(píng)選出文明團(tuán)隊(duì),以創(chuàng)建文明的校園環(huán)境。
    (見(jiàn)附表)。