通過總結，我們可以發(fā)現(xiàn)問題、分析原因，并提出可行的解決方法。怎樣撰寫一份有深度的環(huán)?？偨Y？有沒有一些方法可以提高總結的可操作性？以下是一些精選的總結范文，通過閱讀可以更好地理解和掌握總結的要領和方法。
本科法學論文格式篇一
摘要：
近年來，隨著全球經(jīng)濟一體化進程加快，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的內(nèi)外環(huán)境發(fā)生了根本變化，所面臨的國內(nèi)外競爭市場的挑戰(zhàn)也越來越大。但是，傳統(tǒng)管理會計已不能滿足戰(zhàn)略管理的需要。于是戰(zhàn)略管理會計被廣泛應用。本文主要在對戰(zhàn)略管理會計文獻研究的基礎上，結合我國企業(yè)的實際情況，對戰(zhàn)略管理會計的概念及運用中存在的問題進行分析，進而提出了我國企業(yè)應用戰(zhàn)略管理會計的策略。
關鍵詞：
戰(zhàn)備管理會計;企業(yè);應用。
一、戰(zhàn)略管理會計含義。
戰(zhàn)略管理會計是一種新型的管理會計體系。它是在傳統(tǒng)管理會計提供的信息遠遠不能滿足戰(zhàn)略決策需要的情況下，為適應和促進戰(zhàn)略管理思想應運而生的。它要求管理會計要從戰(zhàn)略管理的需要出發(fā)，關注企業(yè)外部環(huán)境信息提供和控制程序。不僅要和特定階段的特定戰(zhàn)略目標相適應，而且要有助于戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，從時、空、量上都大大突破了傳統(tǒng)管理會計的限定，極大地沖擊了傳統(tǒng)管理會計的理論體系。
二、戰(zhàn)略管理會計運用存在的問題。
(一)理論研究中存在的問題。
1.理論系統(tǒng)不完善，知識普及度低。
我國早在很久以前就引入了戰(zhàn)略管理，那段時間主要是一些國外的企業(yè)和國企在運用戰(zhàn)略管理，而現(xiàn)在我國一些比較大的、有強烈創(chuàng)新意識的企業(yè)也慢慢使用戰(zhàn)略管理。我國的戰(zhàn)略管理會計是在上世紀90年代開始引進的，到今天只有近二十年的時間，因此戰(zhàn)略管理會計現(xiàn)在還沒有一個嚴密的理論建立，阻礙了我國戰(zhàn)略管理的進步。
2.理論與實踐不符，研究成果缺乏實用性。
在研究戰(zhàn)略管理會計的同時，缺乏一定的實踐的方法和基礎。尤其是研究者的一些設計過于專業(yè)讓人難以理解，并且他們一般都是應用數(shù)學模型分析，數(shù)據(jù)資料成本多，卻沒有實際的價值。目前，盡管戰(zhàn)略管理會計的方法很多，但基本上都沒用實用性，一般的方法不能解決最根本的問題。
(二)重要性的認知問題。
1.管理會計在我國的大多企業(yè)中還不是工作中心。
我國會計工作的重點主要是財務會計，管理會計在我國不是重點核心的問題。在實際的工作中，企業(yè)都把會計工作中的人、物和財?shù)脑S多方面給予了會計核算，在實際的工作中，人們對管理會計工作不夠重視，只是將管理會計作為一種附屬品而存在，這種情況影響了我國的管理會計的發(fā)展，產(chǎn)生了消極的作用。
2.企業(yè)經(jīng)營者欠缺戰(zhàn)略管理意識和正確的價值觀。
我們所說的戰(zhàn)略管理就是企業(yè)確定一定的目標，考慮好企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的一些相關的因素，從而制定一系列管理目標，這是一種長遠的考慮，也可以看出企業(yè)領導管理思想的全面性。所以，企業(yè)的實施戰(zhàn)略管理是十分有效的，我國的一些企業(yè)沒有管理者應有的概念，其管理方式和戰(zhàn)略管理是相反的，造成我國的一些企業(yè)或多或少都存在著投資和經(jīng)營失誤的現(xiàn)象，主要原因就是領導者的管理水平不高，或者只是看重眼前的利益，沒有考慮到企業(yè)的長期利益，缺乏戰(zhàn)略管理意識。
(三)執(zhí)業(yè)者的專業(yè)能力問題。
1.戰(zhàn)略管理會計工作者的素質(zhì)普遍不高。
戰(zhàn)略管理會計不只是財務指標的計算，而是價值鏈分析、對企業(yè)戰(zhàn)略成本的原因分析、平衡計分卡、競爭對手分析、生命周期分析法等多種技術方法的靈活運用，這是區(qū)別于傳統(tǒng)管理會計的重要方面。因此，我國的戰(zhàn)略管理會計就要求我國的會計從業(yè)人員一定要熟悉自身所處行業(yè)的一些財務特性，并且要熟悉經(jīng)濟、管理、市場營銷、統(tǒng)計學等一些有關的學科，從而可以具備戰(zhàn)略管理的思維和果斷的決策力，這樣的人才能夠在企業(yè)的競爭中抓住機會，可以從更高的戰(zhàn)略角度去處理企業(yè)的問題。然而，我們所說的這種高素質(zhì)的人才是現(xiàn)在許多企業(yè)所需要的。現(xiàn)在許多的經(jīng)營者并沒有充分的認識到戰(zhàn)略管理會計的重要性，缺乏提高自己素質(zhì)的動力。
2.缺乏完善的職業(yè)道德規(guī)范。
會計行為對經(jīng)濟發(fā)展的作用是非常重要的，主要體現(xiàn)為給社會供給一些經(jīng)濟活動會計信息。因此，會計工作者在提供會計資料時，一定要把本職工作和現(xiàn)實法律、法規(guī)相結合，并且還要與一些會計職能相適應，我國市場經(jīng)濟的在不斷的向前進步，這就對會計工作人員的道德水準就有了特別高的要求。所以，會計的職業(yè)守則就是會計工作者職業(yè)行為的守則。
三、戰(zhàn)略管理會計運用存在問題的.對策。
(一)普及戰(zhàn)略管理會計的理論知識。
我國的戰(zhàn)略管理會計應該根據(jù)我國中小企業(yè)自身的情況創(chuàng)建，從而可以提高對戰(zhàn)略管理觀點的評論，顛覆之中一些不合理的情形，丟棄一些不可用的技能。我們不能去追尋一些不切實際的觀點和數(shù)字定義，而是要提高管理會計在企業(yè)的現(xiàn)實探討和運用，這樣可以讓更多的財務人員和財務工作者進行實踐?，F(xiàn)如今，我國高等院校的財會專業(yè)也都開設了一些管理會計課程。在對財務工作者的再教育過程中，我們要引進戰(zhàn)略管理會計的一些知識，讓所有的財務工作者都有一定的了解。然而，這些措施需要得到政府有關部門的支持，這樣才可以促進我國的戰(zhàn)略管理會計理論的更好發(fā)展和創(chuàng)新，并且可以更好的應用于實踐之中去。
(二)加強財務指導，提升工作者職業(yè)道德。
雖然經(jīng)過一段時期的發(fā)展，我國的管理會計取得了一些成績，但是我們要想讓管理會計可以得到更好的推廣和應用，就要不斷的加大對于會計人員各方面素質(zhì)的教育。要提高會計人員的道德素質(zhì)，創(chuàng)建一個具備較好道德品質(zhì)的財務體系，架起一座連接戰(zhàn)略管理會計觀點和具體實施的橋梁，使得管理會計在應用時得到更好的發(fā)展。在知識經(jīng)濟不斷發(fā)展的情況下，我們一定要運用科技，將會計理論和管理學、經(jīng)濟學等一系列的學科相結合進行綜合分析，這樣可以進一步完善我國的戰(zhàn)略管理會計理論，使得一些會計人員和其它與會計有關的人員均得到一定的素質(zhì)提高。
(三)創(chuàng)建管理會計體系，推動管理會計的進步。
首先，要建立戰(zhàn)略管理會計研究委員會、團隊的學術討論，與會計學會組織有關的問題進行結合，承擔相關科研課題、對戰(zhàn)略管理會計進行研究。其次，在條件成熟的情況下，管理會計工作者占據(jù)學術和專業(yè)組織的大部分，促進管理會計的發(fā)展。該系統(tǒng)將成為會計人員考核管理會計的有效途徑，成為企業(yè)和外部審計師任命的基礎，大大提高管理會計的社會地位。
本科法學論文格式篇二
摘要：行政程序是指國家行政機關在行使行政權力，實施行政活動過程中所遵循的方式、步驟、順序以及時限的總和。根據(jù)道路運輸管理法規(guī)、規(guī)章中的行政程序，闡述了行政程序是依法行政的重要保障。
關鍵詞：道路運輸管理;行政程序。
我國目前的道路運輸管理體制中，縣級以上地方道路運輸管理機構負責具體實施道路運輸管理工作，包括行政許可、監(jiān)督檢查、行政處罰等，其日常的執(zhí)法活動必須按照行政法及道路運輸有關法規(guī)、規(guī)章中的行政程序進行。
所謂行政程序是指國家行政機關在行使行政權力，實施行政活動過程中所遵循的方式、步驟、順序以及時限的總和，即行政主體實施行政行為的空間與時間表現(xiàn)形式。
在我國存在著重實體輕程序的現(xiàn)象，法律文化傳統(tǒng)一向不重視程序法規(guī)范的作用。目前的現(xiàn)狀是行政權力膨漲，運用混亂、控制不力，公民的合法權益得不到有效的保護;同時生產(chǎn)力發(fā)展水平落后，社會主義市場經(jīng)濟體制的建設要求能有高效率的行政權力行使。
基于此，行政程序的作用表現(xiàn)在兩個方面：一是限制行政權力的恣意行使，防止對方當事人的合法權益遭受行政權力的侵害;二是使行政決定具有確定性、合法性，維護行政權力、提高行政效率。
例如，《行政處罰法》第一條就表明了立法目的是保障和監(jiān)督行政機關有效實施行政管理，保護公民、法人或者其他組織的合法權益.《道路運輸條例》第一條規(guī)定保護道路運輸有關各方當事人的合法權益.《道路運輸行政處罰規(guī)定》第一條規(guī)定保護道路運輸經(jīng)營者、旅客、貨主和其他當事人的合法權益.
為體現(xiàn)上述精神，道路運輸行政法規(guī)及規(guī)章設立了一系列具體的程序來規(guī)范行政權力的運行，略述如下。
1簡易程序和普通程序。
行政處罰種類繁多，它對行政相對人利益的影響很大，因此需要對這種權力的行使規(guī)定一個正式而嚴格的程序以保障相對人的切身利益。然而，其中一些較輕的處罰如警告、小額罰款等對當事人的利益影響甚小，而正式、嚴格的行政程序一般手續(xù)繁瑣、費用較高，國家所付出的較之當事人受到保護的利益更大。
《交通行政處罰規(guī)定》第十條規(guī)定了道路運輸行政處罰簡易程序即：違法事實確鑿并有法定依據(jù)，985211大學名單，對公民處以五十元以下，對法人或其他組織處以一千元以下罰款或警告的行政處罰的，可以當場作出行政處罰決定。第十五條規(guī)定交通管理部門必須對案件情況進行全面、客觀、公正地調(diào)查、收集證據(jù);必要時，依照法律法規(guī)的規(guī)定可以進行檢查即為道路運輸行政處罰的普通程序。兩種程序的不同在于普通程序有著嚴格的調(diào)查、質(zhì)證、抗辯、決定、送達等規(guī)定，而簡易程序較為簡便，可以當場作出決定。
2聽證程序。
其目的在于保護行政相對人的重大利益，因為聽證能擴大相對人的行政參與權，收集各方面意見和建議便于行政決策切實可行，通過為當事人提供辯論、陳述自己觀點的機會以避免行政機關片面地作出行政決定。
《交通行政處罰程序規(guī)定》第二十五條確定了行政處罰的聽證程序。在普通程序基礎上，對交通管理部門作出責令停產(chǎn)停業(yè)、吊銷證照、較大數(shù)額罰款等行政處罰;《交通行政許可實施程序規(guī)定》規(guī)定行政許可的聽證程序法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定實施交通行政許可應當聽證的事項，或者交通行政許可實施機關認為需要聽證的其它涉及公共利益的行政許可事項〔第二十條〕;交通行政許可直接涉及申請人與他人之間重大利益沖突的，實施機關在作出交通行政許可決定前，應當告知申請人、利害關系人享有要求聽證的權力.
聽證程序的核心是抗辯，即當事人可以對于自己不利的證據(jù)提出異議并要求指控方加以證明，同時可以提出利于自己的證據(jù)。當事人通過這種參與、介入對行政行為的事實和理由加以論證，防止了行政專橫和自由裁量權的恣意行使，保持了行政權力與相對人權利的平衡。
3申辯和質(zhì)證程序。
《交通行政處罰程序規(guī)定》第十一條規(guī)定當事人有權進行陳述和申辯。執(zhí)法人員必須充分聽取當事人意見，對當事人提出的事實、理由和證據(jù)應當進行復核，當事人提出的事實、理由和證據(jù)成立的，應當采納.《交通行政許可實施程序規(guī)定》第十四條規(guī)定申請人有權進行陳述和申辯.
這些規(guī)定，一方面可以使行政主體在作出行政處罰決定時注意到以事實為根據(jù)，以法律為準繩，促使依法行政;二是允許當事人申辯、質(zhì)證，可以澄清事實、避免失誤、維護當事人合法權益;三是可以促進法治觀念的形成。當事人在申辯質(zhì)證過程中，可以增強維護主體權利的意識，受到生動的法制教育，有利于法治觀念的培養(yǎng)。
4職能分離程序。
(1)辦案與決定處罰相分離。在普通程序中，規(guī)定由執(zhí)法人員調(diào)查或檢查、收集證據(jù)，而由行政機關負責人對調(diào)查結果進行審查并作出處罰決定，重大復雜的違法行為導致的行政處罰還應由行政機關負責人集體討論決定。在聽證程序中，要求聽證由行政機關指定的非本案調(diào)查人員主持。
(2)罰款決定的機關與收繳罰款的機構相分離。作出罰款決定的機關不得自行收繳罰款，由當事人在規(guī)定時間內(nèi)到指定的銀行交納罰款。同時罰款必須全部上交國庫，任何行政機關或個人都不得以任何形式私分截留。
5說明理由程序。
理由，是行政決定作出者對法律、政策和自由裁量權所持的觀點的解釋說明，也就是對行政決定的事實依據(jù)和法律政策適用及其相互之間的對應關系的認識。行政機關如果不對這種理由作出說明，就會使得行政權力行使趨于草率、專橫，當事人往往也無法明了其理由及行政機關所執(zhí)行的法律政策的意義，不利于法律和政策的順利實施。因此說明行政處罰決定的理由有助于限制自由裁量權力的恣意行使、促進合理、謹慎行政，有助于行政處罰決定的可靠性、穩(wěn)定性，對人民法院的司法審查也有助益能成立。
6資訊公開程序。
資訊公開是現(xiàn)代行政程序的重要制度之一，指有關行政主體活動的情況和資料，凡是涉及相對人權利義務、不屬于法律法規(guī)規(guī)定應予保密的范圍，都應依法向社會公開，任何公民、組織均可依法查閱或復制。資訊公開制度是行政相對人參與行政的體現(xiàn)，可以增進公民對政府的信任，加強公民和政府之間的溝通和合作，調(diào)動公民參與行政的積極性。此外，也便于公民對行政機關的活動進行監(jiān)督?！督煌ㄐ姓幜P程序規(guī)定》和《交通行政許可實施程序規(guī)定》都確立了公開原則，規(guī)定對行政處罰和行政許可的結果必須公布，后者還規(guī)定了進行公示的方式。
7通知程序。
通知指行政機關在實施行政行為或其他管理活動時，將應該讓公民了解的事項通過一定的途徑告知。通知的對象不僅指利害關系人，有時也針對一般公眾。聽證程序中規(guī)定，行政機關應在作出行政處罰決定之前告知當事人有要求舉行聽證的權利;行政機關應當在聽證的七日前通知當事人舉行聽證的時間、地點.
此外，還有一些其他的道路運輸管理行政程序，如時效、回避等，在此不一一詳述。就前者，《交通行政處罰程序規(guī)定》規(guī)定了行政機關的調(diào)查、送達、聽證等法定期限;關于后者，明確規(guī)定了在聽證程序中當事人認為主持人與本案有直接利害關系的有權申請回避.
參考文獻。
[1]@羅豪才主編。中國行政法學教程[m].北京：人民法院出版社，1996.
本科法學論文格式篇三
法學論文的寫作,雖然沒有固定的模式,但有一定的規(guī)律可循。欲寫出高水平的法學學術論文(亦稱“法學學術理論文章”),必須既具有較高的思想理論水平和堅實的法學專業(yè)基礎知識功底,又掌握并且能較熟練地運用寫作技巧?，F(xiàn)就與此有關的問題,闡述如下。
學術論文,也稱學術理論文章。它是指在自然科學或社會科學領域內(nèi)用來進行科學研究和描述科學研究成果的論文。法學學術論文,是指在法學領域中對某個學術理論問題進行專門的系統(tǒng)的科學研究,并且表述某些研究成果的論文?！皩W術”,是指有專門的、系統(tǒng)的學問和方術?！袄碚摗?是指科學的論點、論據(jù)及論證的體系。法學學術論文,就其功能而言,它既是探討法律科學問題,進行法律科學研究的一種手段;又是闡述法律科學研究成果、進行法學學術交流的一種工具。法學學術論文,一般包括:論點、論據(jù)、論證三個要素。
法學學術論文,就其性質(zhì)而言,屬于論文中高級別的具有創(chuàng)造性的論文。它要求作者對法學學術理論界的某個問題有新的發(fā)現(xiàn),提出新的學說,新的構想;或?qū)σ酝姆▽W理論、法學觀點有較多的新發(fā)展或深入開拓;或?qū)Ψ▽W中的舊學說提出不同的獨立見解;或論證法學舊學說錯誤、疏漏之處;或提出新的法學預見、構想,啟迪后人研究,等。凡法學學術論文,其要求均應如此。本文所言之法學學術論文的寫作,僅指篇幅一萬字左右的立論方式的法學論文(碩士論文、博士論文等法學。
除外)的寫作,至于駁論方式的法學論文的寫作暫不涉及。
(一)法學學術論文,一般說來應當具有如下幾個特點:。
1.學術性,即指論文對法學學術理論問題具有科學的論證性;。
2.理論性,即指論文運用充分占有的材料,經(jīng)過嚴密論證將法學中某個或某幾個問題“升華”到理論高度,從而找出帶規(guī)律性的東西的思辯性。
3.創(chuàng)造性,即指論文論述的法學問題“發(fā)前人所未發(fā)”,探求法學中前人沒有發(fā)現(xiàn)的規(guī)律或匡正通說的獨創(chuàng)性。
4.專業(yè)性,即指法學論文對法學學科中的某個或某幾個專門問題進行研究,并取得一定成果,具有供法學專家、教授、學者研討和交流的專業(yè)性。
(二)法學學術論文的主要要求是:。
1.所研究和論述的法學問題,觀點正確,對社會主義革命和法制建設有促進作用;。
2.能推動法學領域?qū)W術理論的研究向前發(fā)展;。
3.具有學術論文的諸特點;。
4.全文觀點與材料統(tǒng)一,層次分明,條理清楚;。
5.論證中邏輯嚴密,推理正確;。
6.所用的法學語言準確、概括、精煉;。
7.文風莊重,就事論理,據(jù)理立說,以理創(chuàng)新。
(三)從總結前人的經(jīng)驗觀之,要寫出質(zhì)量高的法學學術論文,論文的作者應當具備相當高的素質(zhì)。擇其要者是:。
1.具有相當高的馬列主義理論水平,并能用馬列主義立場、觀點和方法去研究實踐中(如公安司法實踐)中出現(xiàn)的新情況、新問題或匡正舊說。在研究中能以辯證唯物主義作指導,用發(fā)展的、辯證的、全面的觀點看問題,不犯或少犯形而上學的、機械的、片面的等錯誤。
2.具有深厚的法學專業(yè)功底,即在法律專業(yè)領域內(nèi)發(fā)現(xiàn)新問題,經(jīng)過調(diào)查研究和證明,能獨立地做出超越前人的新結論。
3.具有經(jīng)過嚴格科學訓練的科研能力和智力,即觀察問題思維敏捷,概括事理水平較高,論證問題邏輯嚴密,創(chuàng)造新見能力很強。
4.具有不畏艱難,堅持真理的精神,即不懼怕研究中碰到的任何困難,即使遇到困難,也能想方設法地去克服,為取得研究某個問題的成功而奮斗不止;在法學科研和寫作中,不唯上、不唯書、不唯舊說,不畏權威,只唯實,只唯新;對于符合客觀事實的真理敢于堅持,對于符合事物發(fā)展規(guī)律的結論敢于作出。
由此可見,欲寫出高質(zhì)量的法學論文,必須加強上述素質(zhì)的培養(yǎng)和訓練。
(四)要寫出好的法學學術論文,作者應當具備某些條件。它們主要是:。
1.充分了解法學學術界在自己的論文題目所含內(nèi)容方面已有的成就。法學學術界已研究和爭論的問題很多,對自己來說,應清楚地了解到自己研究的論文在法學學術界是否有人研究過?如果有人研究過,還應了解已取得哪些成果?如果對此有爭論,應了解各種觀點的論點及論據(jù)是哪些?如此等等,不一而足。只有在了解上述情況的條件下才能確定自己選擇研究什么新問題(即選題),才能不再研究前人已經(jīng)研究過的問題,不再作重復的勞動甚至是無效的勞動。
2.充分掌握與自己論文有關的主要資料。掌握必要的資料是寫好法學學術論文的基礎。所謂必要的資料,是指寫作論文所必不可少的資料。欲掌握這些資料,首先應收集與論文有關的所有資料,經(jīng)過篩選,擇取主要資料,在寫作論文時對它們妥貼地加以利用。這是一項艱苦、細致的備料工作,必須做好。否則,寫出的論文就缺少堅實的根基,質(zhì)量自然不高。
3.有充足的寫作時間。寫作法學學術論文,從選題、收集資料、編寫提綱到行文寫作、修改定稿等,需要很多、很長的時間。關于法學學術論文的寫作時間,且不說寫博士、碩士論文需要一至兩年,即使是寫一篇一萬字左右的法學學術論文,也必須花費幾個月乃至一年的時間。既想寫出高水平的法學學術論文,又想在十天半月之內(nèi)一舉成功,即使是寫出來了,質(zhì)量也不會高,其結果,必然是欲速則不達。這是因為,寫法學學術論文是一項長期的、艱苦的科研活動,在很短的時間內(nèi)是無法取得高質(zhì)量的科研成果的。
4.有充沛的寫作精力。寫作法學學術論文,既是一項艱苦的腦力勞動,又是一種創(chuàng)造性的思維活動。一旦寫作提綱定型,從行文開始,就必須集中一段時間,夜以繼日地將論文一氣呵成。如果自己沒有充沛的精力,是難以完成此任的。由此可見,充沛的精力也是寫出高質(zhì)量法學論文的一個重要條件。
法學論文選題,有廣狹二義之分。廣義上的選題,是指法學科學研究中選定的課題。所謂課題,是指需要研究或討論的法學學科領域中比重較大的項目。狹義上的選題,是指選定法學學術論文的題目。所謂題目,是指法學論文的標題(或稱“名字”)。本文所言之選題,特指后者而不是前者。
選題在論文中占有十分重要的地位。這是因為,論文題目選得準、選得恰當,寫作就能順利進行。所謂論文題目選得好是“論文寫作成功的一半”之說,就是這個道理。選題的作用主要有:。
1.能確定研究方向。法學研究發(fā)展很快,門類繁多;法學中待研究的題目也不少。選定了某個題目,就確定了法學研究的方向和主攻目標。方向定得準,目標愈集中,寫出來的法學學術論文成功的可能性就愈大。
2.能促進構思活動。法學學術論文寫作是一種精神勞動。法學學術論文的寫作是為獲得法學研究成果而進行勞動的體現(xiàn),也是客觀事物在作者頭腦中經(jīng)過反復思考后反映出來的產(chǎn)物。它需要自己圍繞學術論文的題目進行深思熟慮的和絞盡腦汁的構思和論證。選定一個好的法學論文題目,就能促進上述構思活動的深入順利開展。
3.能指明寫作思路。學術論文的題目選定之后能促使自己構思怎樣開頭,怎樣發(fā)展,怎樣深入,怎樣完篇;考慮應當將哪些材料置于論文的前半部分,哪些材料置于論文的中間或后半部分;考慮怎樣論證和運用哪些論據(jù)論證更有說服力,等。
(二)法學論文選題應當遵循一定的原則。
其原則諸多,擇其要者主要是:。
1.有研究價值。它是指法學論文題目有學術價值,即有助于法律專業(yè)和法學學科的發(fā)展。
2.有重要的現(xiàn)實意義。它是指對依法治國,建設社會主義法治國家有指導或促進作用。法學論文題目,應當有助于立法司法和教育公民守法,對加強社會主義法制建設有推動作用。
3.有創(chuàng)新性。它是指該題是前人沒有研究過,根據(jù)這個題目寫出來的法學學術論文,能填補本專業(yè)的空白。
4.有深入研究的必要性。它是指自己選定的法學學術論文的題目雖然有人已經(jīng)寫過,但內(nèi)容不深刻或不全面,或有疏漏甚至是謬誤之處,自己選定的題目,角度比他們更新,寫出來的內(nèi)容有較多的創(chuàng)見和發(fā)展。
5.有強烈的創(chuàng)作欲。由于寫作法學學術論文需要付出艱辛的腦力勞動,要克服重重困難,而要做到這些,就需要自己有主動的強烈創(chuàng)作欲望。實踐表明,只有自己想寫且非寫出來不可的題目,經(jīng)過一番努力研究之后創(chuàng)作出來的論文,才可能是高質(zhì)量的論文。
6.符合自己擅長的法學專業(yè)。這是指選定的法學學術論文題目,是自己擅長的法學專業(yè)內(nèi)的題目。法學學術論文,是法學專業(yè)性、學術性很強的文章。只有選定自己擅長的法學專業(yè)的題目,由于法學專業(yè)基礎知識厚,造詣深,寫作起來就會得心應手,左右逢源,論證嚴密,質(zhì)量甚高。
7.吸收相關學科的知識,使法學專業(yè)知識與經(jīng)濟學、社會學、倫理學、邏輯學、生命科學、信息科學等知識相融合。只有這樣,才能不斷寫出創(chuàng)新突出,緊跟時代發(fā)展潮流的學術論文。
8.本人力所能及。它是指根據(jù)自己的法學專業(yè)知識和理論水平能寫出來的能力,因為具有能寫出此題的能力,就會在較短或有限的時間內(nèi)又快、又好地將法學學術論文寫出來。如果某個選題很有學術價值,但因自己能力有限或不及,即使竭盡全力去寫,其結果也寫不出高質(zhì)量的法學學術論文,這樣就會事倍功半。
9.題目大小適中。它是指選定的法學學術論文的題目與所寫出的內(nèi)容要恰當。題目太大,由于篇幅或時間有限,就會草率成篇、面面俱到、蜻蜓點水,研究不會深刻;反之,題目過小,內(nèi)容難以展開,說理不會透辟,因此,論文的質(zhì)量也不會高。有鑒于此,必須注意所選擇的題目大小應當適中。在是否選擇大題目或者小題目的問題上,對于寫出字數(shù)在一萬至二萬的學術論文而言,筆者主張小題大作。力爭做到:“題目小,內(nèi)容新,挖掘深,論述精?！?BR> 1.選題應避免盲目性。所謂選題的盲目性,是指作者不考慮自己的主觀條件和外界的客觀條件,靈機一動就定下選題。其結果,要不是寫不下去,就是無法展開,造成寫作半途而廢。
2.選題應避免隨意性。所謂選題的隨意性,是指作者不下苦功,輕易定題。這樣做,因為沒有經(jīng)過深思熟慮,所選定的題目或者包括的內(nèi)容太多或太少,或者寫作難度太強或太易。題目包含的內(nèi)容太多,寫出來的論文會面面俱到?jīng)]有重點;題目包含的內(nèi)容太少,就深寫不下去,寫不出更多的深刻內(nèi)容;題目太難,可能因為力不勝任寫不下去;題目太易,即使寫出了論文,其質(zhì)量必定不合格,所述觀點不會有創(chuàng)見。所有這些,都有礙于寫出高質(zhì)量的法學論文。
3.選題應當避免偶然性。所謂偶然性,是指本人閱讀了他人的文章或聽了別人的發(fā)言后偶有所獲,但認識不深,在缺乏準備的情況下就草率地選定題目,這樣做,往往因考慮欠周,資料不多,因而也不可能寫出高質(zhì)量的法學論文。
欲寫出高質(zhì)量的法學論文,應當作好多方面的準備,其中,主要是如下三個方面:。
(一)制定研究計劃。
研究計劃,是指研究的方法、步聚和時間安排等方面的籌劃。制定研究計劃,包括預先自我規(guī)定從哪個方面入手進行研究,先研究什么,后研究什么;從哪些方面著手收集資料;再怎樣合理地安排時間,等。只有這樣,研究起來就會重點明確,方法和步驟井然有序,防止研究時顧此失彼和做重復勞動等情況發(fā)生。
(二)廣泛收集材料。
廣泛收集法學論文資料,是指廣泛收集與法學學術論文題目有關的材料。充分占有豐富的材料是寫出高質(zhì)量論文的雄厚基礎。這是因為:。
1.充分占有資料,能了解到與論文有關的問題學術理論界研究到何種程度;哪些問題沒有研究過;哪些問題雖已有人研究過但不深刻;哪些問題雖有舊說但需要匡正,等。這樣,就能明確自己研究的重點和主攻方向。
2.充分占有了資料后,能拓寬研究問題的視野并提高認識問題的整體高度,為使自己站在前人已研究過的問題的更高層次,為寫出更高水平的法學學術論文打下基礎。
法學論文資料的來源,從大的方面觀之,有直接地從社會調(diào)查、訪問、實驗中獲取,也有間接地從書籍、報刊、文件、法規(guī)、電影電視、廣播和其他文獻中得到。收集法學論文資料的途徑主要有:從校內(nèi)外圖書館、資料室已有的資料中去查找;通過做實地調(diào)查、社會實踐或?qū)嵙暤惹阔@得;通過自己的平時觀察和做實驗獲取。
1.自制資料卡片,上面寫明資料的題目及簡單內(nèi)容,資料的出處、頁碼、年、月等;2.自己抄錄;3.全部或部分復印;4.剪下自己訂閱的報刊上的有關材料,等。在當今信息時代,收集資料的方法可購買有關資料的光盤,可從電腦上查閱或者下載,等等。所收集的材料內(nèi)容包括:典型事例或案例、有關引文、法律條款、領袖的語錄、國家領導人的講話、歷史資料、數(shù)字、至理。
名言。
或
格言。
對立觀點的論點和論據(jù)等。
收集法學論文資料應當注意:1.要全面地收集與自己的論文有關的材料;2.對資料進行整理、分類;3.再選擇出寫論文所必需的典型資料,以備待用。只有這樣,才不會使自己被浩瀚的資料所困擾,甚至被它們搞得頭腦發(fā)懵,良莠不辨,主次不明。
編制法學論文提綱,是指在收集到了大量材料的基礎上,根據(jù)論證論文主題的需要編寫和制作該論文結構的框架和體系。實際上,它相當于由序碼和詞語所組成的一種邏輯圖表。制作論文提綱十分必要。這是因為:1.它能促使自己從宏觀上對全文進行謀篇布局。由于編制提綱需要對材料進行選擇;接著按論證主題的需要,對必用材料的使用按先后順序進行安排和調(diào)整;對不必要的材料忍痛割愛,等,因此,這就促使自己對全篇作合理的布局。2.它能使論文的框架視覺化。好的論文提綱能使論文的中心論點、下屬論點及論據(jù)安排得先后井然有序,層次分明,因而能使自己一看就一目了然,清清楚楚。3.能幫助自己在寫作時,按已定的論文框架沿著先后順序行文和避免重復。由于寫作法學學術論文需要比較長的一段時間才能完成,有了一份詳細的和綱目分明的論文提綱,能使自己按圖索驥,流暢成文。
如果沒有論文提綱,雖有腹稿,寫作起來,由于寫作時間較長,在論文寫到中間或后半部時可能忘記前半部分已寫的內(nèi)容而又重復寫上;或因時間長將應該寫上的內(nèi)容因遺忘而漏寫,這樣,就必定出現(xiàn)重復或漏寫的情況,影響論文的質(zhì)量。
編制法學論文提綱應當做好兩方面的準備:1.確定基本論點,就是確定全文的表達中心。在此之后,再確定下位論點,即闡發(fā)基本論點的若干個小的論點。下位論點最好寫出論點句子,使其固定下來。確定下位論點時,應根據(jù)論證基本論點(上位論點)的需要選用與上位論點邏輯關系最密切、說服力最強的論據(jù)。2.選定材料。選定材料,就是選定將要寫入論文中的材料。此項工作應從收集到的大量材料中選出最能證明觀點(上位論點、下位論點)的材料,并將它們作為立論的依據(jù)。這些材料,應當少而精。選擇和整理材料應當分清主次。在選定材料的過程中,可采取如下幾種辦法:把選好的材料按問題分開;將證明每個問題的材料劃分為一組;每一組的材料按使用的先后次序排列好。經(jīng)過對材料作上述整理,又使其與論點連在一起,就便于下一步編制提綱。
編制提綱。要編制一份好的一萬字左右的法學學術論文提綱,應當注意三個問題:。
1.有合理的項目。
一般在法學論文題目之下,編制出兩個或三個層次的小項目。例如,寫明:第一,題目(中心論點);第二,三至四個分論點(下位論點);第三,一至四個論據(jù)。第二和第三項的寫法,既可用標題寫法,即用簡要語言,以標題的形式把該部分內(nèi)容概括出來;又可用句子的寫法,即用一個比較能表達完整意思的句式把該部分的內(nèi)容概括出來。兩者各有所長,各人可視自己的需要擇一。
2.采用有效地編制論文提綱的方法。
其方法主要是:。
(1)擬定標題,即自己給論文起名字。它要求標題能傳內(nèi)容之神,名副其實,使讀者看了一眼便知:論文所概括的全文主要內(nèi)容。
(2)考慮構篇大小和順序安排,既考慮全篇從哪幾個方面,或按什么順序展開、闡述基本論點(全文的邏輯結構框架);又逐個安排每個下位論點,再依次考慮每個段的安排,把準備使用的材料按構思的順序標上序碼并排列好,以備行文時使用。
(3)全面、反復地檢查提綱,作必要的增、減或調(diào)整。
3.編寫內(nèi)容詳簡適當?shù)恼撐奶峋V。
提綱分簡單提綱和詳細提綱兩種。簡單提綱的內(nèi)容只包括論文題目、下位論點,詳細提綱除此之外還包括論證下位論點的各種證據(jù)。一般說來,宜編制詳細提綱。因為編制這種提綱,一則能幫助自己全面地進行謀篇布局,二則能幫助自己在寫作過程中有條不紊地進行。
法學論文起草,就是在已掌握的材料基礎上,按照論文提綱的框架,寫成一篇法學學術論文初稿。起草,就是狹義上的寫作,亦即論證論題。起草在整個寫作過程中占有十分重要的地位。主要表現(xiàn)在:1.起草,能把自己欲論證的問題,寫成一篇法學學術論文草稿,并使其初步固定下來。2.起草如同“一朝分娩”,能使科研工作草創(chuàng)初成。這比在收集資料、編制提綱那個“十月懷胎”階段的工作又前進了關鍵性的一步。
(一)起草必須對論題進行充分、有力地論證。
所謂論證,就是對論文的中心論點進行說理的證明。古人云:“君子學以聚之,問以辨之?！弊鰧W問和寫論文就是要“聚”、要“辨”?！熬邸?就是收集資料;“辨”,就是分析、研究、起草的過程,就是提出論點、論據(jù)和運用論據(jù)進行論證的過程。提出的論點,應當符合正確、嚴密、鮮明、集中和深刻的要求。提出的論據(jù),應當符合真實、典型、恰當、新鮮的要求。進行論證應當符合講透道理和使“據(jù)”與“證”有機結合起來的要求。
(二)在進行論證過程中,可采用事實論證、事理論證、比較論證和因果論證等形式。
1.事實論證。所謂事實論證,就是運用客觀事實資料作為論據(jù)而展開的論證。它是常用的、簡便而又準確的論證方法之一。事實論證過程中,可采用夾敘夾議、縱橫并舉、點面結合、連續(xù)排比、優(yōu)劣對比、有總有分等方法進行。事實論證的一般要求是:既可以用重大的客觀事實、歷史上的重大事件、典型案例等,也可以用平凡的客觀事實(如一般事例、案例、數(shù)據(jù)等);應盡可能選擇運用人們知曉的客觀事實;事實材料應力求新穎,富有說服力。
成語。
警句等)兩種方法。采用事理論證應當注意做到:思想敏捷,說理透辟;引證的內(nèi)容準確典型恰當和自然,能點石成金。
3.比較論證。所謂比較論證,是將甲事物與乙事物進行比較的一種論證方法。比較論證常用的有類比論證、對比論證和差比論證三種類型。(1)類比論證,是指把本質(zhì)上有相同或相似點的同類事物進行比較,通過已知的甲事物的某種屬性推導出乙事物亦具有這種屬性的論證方法。采用類比論證的要求是:用以類比的事物必須同屬一類事物;同類事物相比,必須有本質(zhì)意義上的相同點或相似點。(2)對比論證,是通過對兩種對立的事物的對照分析來進行說理的方法。它是人們經(jīng)常采用的說理的方法之一。對比論證可采用橫比和縱比兩種?！皺M比”,就是橫向比較,即將相互對立的這種事物與另一種事物或一事物的這一方面與另一方面進行對照比較,以達到分辨是非、褒貶好壞、揚善抑惡的目的?！翱v比”,即縱向比較,是通過對某一事物在不同歷史發(fā)展階段的情形的對比分析,以揭示事物現(xiàn)實與歷史的矛盾的論證方法。橫比和縱比可以單獨使用,也可以結合使用。對比的著眼點,可以是一個,也可以是多個。在論證社會主義的法律或某種法律的優(yōu)越性時,可以采用對比論證中的縱比方法。(3)差比論證,是通過具有差異的兩種或兩種以上事物進行比較分析,以論證論題的方法。采用差比論證時應當注意:既看到它們的相同點,又看到它們之間的不同點;在差異比較分析中,著重點放在不同點上;為充分揭示出差異點,應當善于從不同方面去發(fā)現(xiàn)差異點。在比較中國法律與外國法律、民法與刑法的差異時,可采用這種論證方法。
4.因果論證。所謂因果論證,是指運用對客觀事物本身或客觀事物之間因果關系,分析、研究所得到的材料,對論文所確立的論點進行的論證。因果論證可采取并列、層遞、轉(zhuǎn)換、推論等方法。(1)并列法,是指運用兩個以上各自獨立的同類性質(zhì)的因果分析來證明論點的方法。(2)層遞法,是指通過逐層、連續(xù)地闡明事物的多方面的因果關系來證明論點的方法。采用此法,通過逐層地闡明因果關系,使人們認識由表及里、由淺入深地看到事物的本質(zhì)。(3)轉(zhuǎn)換法,是指通過闡明事物之間互為因果的關系來證明論點的方法。采用這種論證方法,必須首先弄清從一個角度看,此一事物是因,彼一事物是果;從另一個角度看,彼一事物是因,此一事物是果的這種因也是果,果又是因的復雜關系。(4)推論法,是指憑據(jù)因果關系用已知推論出未知來證明論點的方法。采用這種方法應當注意:已知事實與未知事實已有因果關系;推論必須符合形式邏輯和辯證邏輯的要求。
除了運用上述方法以外,還可以采用邏輯上的演繹法和歸納法。所謂演繹,就是從一般到特殊;所謂歸納,就是從特殊到一般。它們亦是寫作法學學術論文中運用證據(jù)證明論點的常用方法。
(三)法學論文寫作應注意正確地使用法言法語。
法學論文的法言法語,要求具有準確性、抽象性、邏輯性和論辯性。準確性應體現(xiàn)出用詞貼切和造句恰當;抽象性應體現(xiàn)在概括、簡潔和精要、深刻;邏輯性應體現(xiàn)出合乎邏輯合乎事理,嚴密有序;論辯性應體現(xiàn)在從正面論述和從反面辯駁兩個方面。法學學術論文的法言法語,應用法律專業(yè)用語。例如,法的本質(zhì)、國體、政體、犯罪、犯罪構成、罪責自負、證據(jù)確鑿、定罪量刑、罪刑相應、畸輕畸重、法人、有獨立請求的第三人、自然人、行為能力、責任能力、連帶責任、事實婚姻、法定年齡、責任能力,等等。
(四)法學論文起草過程可以采用的兩種寫作方法。
1.一氣呵成法。所謂一氣呵成法,就是根據(jù)已有的材料,按照提綱的先后次序,一鼓作氣地、從頭至尾把全文寫出來。這時,不管在寫作過程中發(fā)現(xiàn)什么問題,諸如觀點不深刻,材料不充實,結構不嚴謹,以至某些文字不通順等,一般不作修改,將它們留在全篇初稿完成之后再考慮。采用此法,能使自己思路不中斷,集中一切精力和時間將論文的輪廓描繪出來,保證寫作的進程。如果在寫作過程中為修改或增加觀點,考慮如何遣詞和造詞等停頓下來,就會中斷思路,分散精力,妨礙一氣呵成。正因為如此,此法是一種最普遍的起草方法,為大多數(shù)人所采用。
2.分塊合成法。所謂分塊合成法,是指作者按照先易后難的順序先寫提綱中自己已考慮得比較成熟的部分,然后寫完其余部分,再排列組合成一篇完整論文的方法。采用此法,自己不受提綱中部分與部分之間先后次序的限制,對某一部分認識成熟就寫那一部分,然后,再“養(yǎng)精蓄銳”,集中精力“擊破”其他相對難度較大、初時考慮還未成熟的部分。上述兩種起草方法各有優(yōu)劣,至于自己采用哪一種,應根據(jù)本人的情況決定。
一般而言,法學論文中都會或多或少地有引文和加注。對這兩個問題,必須知曉。
1.關于引文問題。所謂引文,是指在法學論文寫作過程中,由于論證上的需要,引用經(jīng)典著作或文獻中的內(nèi)容、法律條款或其他內(nèi)容的原文。引文的作用主要在于增強自己對論題的論證力。引文時應當注意兩點:引文在論文中應盡量少而精,切不可求多;引用經(jīng)典著作、文獻資料,不可斷章取義,各取所需,而應當按原著的本意引用。引文有兩種:第一種是直引,即直接引用經(jīng)典著作、文獻或法律條款中的字、句、段、條、款等,作為論證之根據(jù)。直引時應當注意:原則上,直引的內(nèi)容須與原文相符,不能有任何差異;沒有正式公布的文獻資料、法律條款、內(nèi)部文件等內(nèi)容,一般不得引用。第二種是意引,即對經(jīng)典文獻、法律條款等原文經(jīng)過作者加工、改寫或概括之后引用其主要意思。意引時應當注意:意引寫出的內(nèi)容相對原文應當濃縮;意引的意思必須符合原文的意思,不得篡改或歪曲。法學論文引文的方式,常用段中引文而很少用提行引文。段中引文,是指將引文加寫在論文之中。如果是直引,應在引文的首尾字之上加引號;如果是意引,可只在引文前加冒號,也有的不加冒號而加逗號。無論直引或意引,均需注明引文的出處。
在引文問題上,當前有一種很不好的傾向,即有的作者,既不考慮被引之文是不是精典之述,也不管是否與引文能質(zhì)證相符,而大段大段地引用外國不知名的律師、法官等人的話語,以充自己論文的字數(shù),簡直是良莠不分,兼收并蓄。這不僅削弱了論文的論證性,而且使人感到有拼湊文章和外文資料匯編之感。其效果是十分不好的。對此,應當以此為戒。
2.關于加注問題。所謂加注,就是注明出處。其作用在于使編輯和讀者知道引文出自何處。加注有四種方法:段中注,即夾注,將引文用括號標明;腳注,即在有引文的頁腳注明出處;章、節(jié)注,即注在一章一節(jié)之后;尾注,即把注附在全文末尾。
修改就是改正論文草稿中的缺點或錯誤。修改是一項艱苦的勞動,古人云:“改章難于造篇”,其理就在于此。正因為如此,法學論文的作者應當把修改當作一項再創(chuàng)造。要有責任心和耐心,決不可有湊合和厭煩情緒。只有有了這種認識,才會有對論文草稿進行反復修改的決心和恒心,才能把論文修改好。
修改有重要意義:1.能更加深刻地反映自己對客觀事物的認識,經(jīng)過修改,能促使自己一次或多次地討論文中的某個或某幾個問題,進行思索,使認識進一步深化。2.能更準確地表達自己對事物的認識。因為,在修改過程中,自己對草稿中的某些字、句、段進行推敲和修改,使論文表達的意思更準確,亦即更準確地表達了自己對客觀事物的認識。
修改包括兩個內(nèi)容:1.從內(nèi)容方面應當考慮修改的是:寫作的目的是否表達清楚;基本論點是否明確;下位論點與中心論點是否“合拍”;論據(jù)是否充分、有力。2.從形式方面應當考慮:題目是否簡明、貼切;論證是否深刻;詳略是否得當;結構是否嚴謹;文字表達是否準確;文面是否合格。
修改的具體方法是:增、減、刪、換、移。為了提高修改質(zhì)量,還應當采用如下方法進行再修改:擱置一段時間再修改;深入調(diào)查研究之后再修改;查閱有關資料后再修改;聽取同行意見后再修改。
就是把已修改過的稿件,眷清定型。眷清應用稿紙,一般以用20×20,每頁400個格的稿紙為宜。眷寫時,應用藍色或藍黑墨水眷寫。眷文務必做到字跡工整。眷清時應當隨手標上頁碼,以免串頁。眷清之后,再將全文檢查兩至三遍,對不當之處還可以更正,直到自己認為沒有任何錯、漏和自己感到滿意為止。目前,已廣泛用電腦打印。印成后,也應當反復校對。成文后,最好留有軟盤。只有使論文達到這個程度,一篇高質(zhì)量的法學學術論文才算最后完稿。
本科法學論文格式篇四
論文詳細提綱范文。
第1章緒論。
1.1研究背景及意義。
1.2論文框架與創(chuàng)新之處。
第2章文獻綜述。
2.1企業(yè)社會責任的內(nèi)涵及演進。
2.2戰(zhàn)略性企業(yè)社會責任概念及維度。
2.3企業(yè)社會責任與財務績效的衡量方法。
2.4企業(yè)社會責任與財務績效關系研究。
第3章承擔戰(zhàn)略性企業(yè)社會責任的理論基礎。
3.1企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)理論。
3.2利益相關者理論。
3.3競爭優(yōu)勢理論。
第4章制度背景、理論分析與研究假設。
4.1制度背景。
4.2戰(zhàn)略性企業(yè)社會責任對財務績效影響分析。
4.3所有權性質(zhì)對戰(zhàn)略性企業(yè)社會責任影響分析。
第5章戰(zhàn)略性企業(yè)社會責任與財務績效關系實證設計。
5.1樣本選取及數(shù)據(jù)來源。
5.2變量設計。
5.3模型構建。
第6章戰(zhàn)略性企業(yè)社會責任與財務績效關系實證分析。
6.1描述性分析。
6.2相關性分析。
6.3回歸結果分析。
6.4穩(wěn)定性檢驗。
第7章研究結論、建議及局限性。
7.1研究結論。
7.2對策及建議。
7.3研究的局限性。
1.引言8-12。
1.1研究背景8。
1.2研究意義和目的8-9。
1.2.1理論意義8-9。
1.2.2實踐意義9。
1.2.3研究目的9。
1.3研究主要方法9-10。
3.1.2天氣指數(shù)保險的外延19。
6.1我國天氣指數(shù)保險試點情況55。
7.1我國目前天氣指數(shù)保險存在的突出問題63。
中文摘要。
abstract。
中文文摘。
目錄。
緒論。
一、選題的背景與緣由。
二、研究綜述。
三、研究思路和研究方法。
四、創(chuàng)新與不足之處。
第一章中學物理教師專業(yè)發(fā)展的內(nèi)涵、特點和意義。
一、中學物理教師專業(yè)發(fā)展的概念和內(nèi)涵。
二、中學物理教師專業(yè)發(fā)展的特點。
三、中學物理教師專業(yè)發(fā)展的意義。
第二章中學物理教師專業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與問題。
一、中學物理教師專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查。
二、中學物理教師專業(yè)發(fā)展面臨的問題。
三、中學物理教師專業(yè)發(fā)展受限原因分析。
第三章促進中學物理教師專業(yè)發(fā)展的對策。
一、創(chuàng)造積極的情感體驗,激發(fā)教師自主發(fā)展的意愿。
二、改進教師培訓模式,促進教師全面有效發(fā)展。
三、開展各類物理教學實踐活動,促進教師專業(yè)能力的全面發(fā)展。
四、充分發(fā)揮教師發(fā)展規(guī)劃的導向作用,指引教師專業(yè)發(fā)展。
五、完善相關政策制度,保障教師專業(yè)發(fā)展。
結論。
參考文獻。
致謝。
第一章緒論。
第一節(jié)研究背景與研究意義。
一、研究背景。
二、研究意義。
第二節(jié)論文的研究思路和框架。
一、研究思路。
二、文章框架。
第三節(jié)研究方法和概念界定。
一、研究方法。
二、概念界定。
第四節(jié)可能的創(chuàng)新點和不足。
一、可能的創(chuàng)新點。
二、存在的不足。
第二章國內(nèi)外研究文獻綜述。
第一節(jié)就業(yè)結構演變研究。
一、國外研究現(xiàn)狀。
二、國內(nèi)研究現(xiàn)狀。
第二節(jié)就業(yè)結構與城鎮(zhèn)化關系研究。
一、國外相關研究。
二、國內(nèi)相關研究。
第三章就業(yè)結構調(diào)整和城鎮(zhèn)化的關聯(lián)機制分析。
第一節(jié)就業(yè)結構與城鎮(zhèn)化演化規(guī)律。
一、就業(yè)結構演變規(guī)律。
二、城鎮(zhèn)化演變規(guī)律。
第二節(jié)就業(yè)結構調(diào)整對城鎮(zhèn)化的影響機制分析。
一、產(chǎn)業(yè)結構通過就業(yè)結構影響城鎮(zhèn)化發(fā)展。
二、技術進步通過就業(yè)結構影響城鎮(zhèn)化。
第三節(jié)城鎮(zhèn)化對就業(yè)結構的影響機制分析。
一、通過城鎮(zhèn)完善的社保制度優(yōu)化就業(yè)。
二、通過城鎮(zhèn)居民人口素質(zhì)的提高影響就業(yè)。
三、通過產(chǎn)業(yè)結構促進就業(yè)結構調(diào)整。
第四章長三角地區(qū)就業(yè)結構和人口城鎮(zhèn)化的時空演化。
第一節(jié)長三角地區(qū)就業(yè)結構演化。
一、就業(yè)結構時間變化。
二、就業(yè)結構的空間演變。
第二節(jié)長三角地區(qū)人口城鎮(zhèn)化時空演變。
一、人口城鎮(zhèn)化時間變化。
二、人口城鎮(zhèn)化空間分異。
第三節(jié)就業(yè)結構偏差對人口城鎮(zhèn)化的影響分析。
一、就業(yè)結構偏差。
二、就業(yè)結構偏差對人口城鎮(zhèn)化的影響分析。
第五章長三角就業(yè)結構調(diào)整與人口城鎮(zhèn)化相互關系的實證分析。
第一節(jié)就業(yè)結構與人口城鎮(zhèn)化格蘭杰因果檢驗。
一、數(shù)據(jù)說明。
二、研究方法與數(shù)據(jù)處理。
三、研究結論。
第二節(jié)就業(yè)結構影響人口城鎮(zhèn)化的中介作用分析。
一、中介作用及其檢驗方法。
二、就業(yè)結構的中介作用分析。
第六章就業(yè)結構調(diào)整對人口城鎮(zhèn)化影響的計量經(jīng)濟學分析。
第一節(jié)就業(yè)結構調(diào)整對人口城鎮(zhèn)化影響的面板回歸分析。
一、研究方法。
二、理論模型、選用指標和數(shù)據(jù)說明。
三、實證結果分析。
第二節(jié)就業(yè)結構調(diào)整對人口城鎮(zhèn)化影響的空間回歸分析。
一、理論基礎及模型選擇。
二、實證分析。
第七章主要結論及啟示。
第一節(jié)主要結論。
第二節(jié)啟示。
contents8-11。
2.1.1微電網(wǎng)對儲能的應用要求30。
2.1.3多端口復合儲能拓撲的統(tǒng)一形態(tài)32。
3.2.3變換器典型故障向量62。
3.3.5等效svpwm算法的實現(xiàn)72。
4.4.2四開關儲能apf實驗裝置100。
4.4.6三相四開關變換器定功率控制105。
5.1.3微電網(wǎng)復合儲能的多目標優(yōu)化數(shù)學模型109。
學位論文評閱及答辯情況表139。
本科法學論文格式篇五
致謝一：
短短四年的本科課程即將隨著這篇畢業(yè)論文《試述我國公安dna數(shù)據(jù)庫在刑事偵查中的應用與展望》的落成而畫上句號。為了順利完成這篇文章，我花費了大量的時間和精力，收集與參考了大量文獻與實際案例，終于在九月初完成了初稿，經(jīng)過修改，在十月份定稿。
在這里，我首先要衷心的感謝我的導師閔銀龍教授！在剛開始做開題報告的時候，因為我對論文的方向及結構均沒有較為清晰的認識的時候，是閔銀龍教授幫助我決定了論文的題目及內(nèi)容，并且就論文的結構提出了關鍵性的建議。在論文初稿完成后，閔銀龍教授又對我的論文進行了大量的修改，包括對論文題目以及論文中章節(jié)標題的修改都使得該篇論文主題更加突出，結構更加合理，而閔銀龍教授對論文中文字的修改則使得論文的表達更加準確。如果沒有閔銀龍教授的指導，我很難順利完成這篇論文的寫作。
其次，我想要感謝在這四年里對我們進行孜孜教導、傳道授業(yè)解惑的每一位華東政法大學的任課老師，比如馬長山老師、屈文生老師等。你們通過幽默風趣、深入淺出的授課方式，為我的本科生涯留下了美好而難忘的回憶，也為我打開了深入思考的大門，在此對你們表示由衷的感謝！
此外，我還要感謝我可愛的本科班的所有同學，是你們使我感受到大家庭的溫暖，再次體驗到了同學之間深厚的友誼。雖然馬上就要畢業(yè)了，但是我們在這四年里建立的友誼將不會隨著學業(yè)的完成而終結。
最后，我要感謝我的同事和家人，謝謝你們對我求學的支持，在我為了讀書而無法兼顧到工作和家庭時，一如既往地鼓勵我，照顧我，替我分擔本應由我承擔的工作和家庭責任，是你們的無私奉獻，帶我走到了今天的畢業(yè)，謝謝你們！
致謝二：
本論文是在導師應培禮副教授的悉心指導下完成的。在本文完成之際，特別感謝我的導師應培禮副教授在我這次求學生涯中所給予的關心和教誨。本文從選題、開題、一次次改稿到最后定稿，自始至終得到應培禮副教授的悉心指導，傾注了恩師大量的心血，特別是每當我遇到瓶頸時，經(jīng)恩師的鼓勵和指點又得豁然開朗。導師高尚的道德品格，淵博的專業(yè)知識，嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，不斷進取的開拓精神和無比寬闊的胸懷，使我獲益匪淺，并將終生受用。在此謹向?qū)煈喽Y副教授及其家人表示衷心的感謝和深深的祝福。
在市檢察院工作的過程中能夠有機會來到華東政法大學這個具有悠久歷史傳統(tǒng)和深厚文化底蘊，培養(yǎng)了無數(shù)優(yōu)秀法律人的高等學府再次深造，讓我倍感珍惜。在四年的求學過程中，能夠有機會聆聽各位老師的精彩講課，得到各位老師的諄諄教導，必將對我今后的人生之路產(chǎn)生深刻的影響。此外，同窗四年的時間里，我和同學們一起在1127在職法碩分散二班這個優(yōu)秀的團隊里共同學習，相互幫助，一起進步，這也都將成為一份珍貴的回憶，銘記心中。
師恩浩蕩，親恩厚重，在臨將畢業(yè)之際，再次感謝所有曾經(jīng)給予我?guī)椭椭笇У念I導、教師、同學及同事們，正是因為他們的關心和厚愛，得以讓我順利完成學業(yè)，我也將在今后的工作和學習過程中，加倍努力以不負眾望。
致謝三：
年6月，當我從母校畢業(yè)進入上海市公安局法制辦公室參加工作時，心中一直期待能有一天重回華政校園。彼時的華政還叫華東政法學院，而當我六年后再次踏入校園時，母校已經(jīng)升格成為華東政法大學。作為華政歷史上最后一批在長寧校區(qū)就讀本科的學生，我在這里生活了四年，今日重回學校再次成為華政學子，長寧校區(qū)的一草一木還是那么的親切，河西食堂的飯菜還是一如既往的不盡如人意……但無論如何，在這里學習生活的七年，是我人生最值得紀念的時光之一，我會一生銘記。
時光飛逝，眼看四年的在職本科學期就將告一段落，在學位論文完成之際，首先要感謝我的導師沈?？〗淌?。其實我在大學本科時期就曾聽沈老師講授行政法和行政訴訟法，此次能再次聆聽他的教誨，我感到非常榮幸！沈老師治學嚴謹、視野廣闊、理論功底出眾，對公安執(zhí)法工作亦有很深刻的理解。由于本人法律水平一般，本文有些數(shù)據(jù)歸納角度欠妥、有些問題和分析沒有上升到理論層面，沈老師不厭其煩，甚至利用業(yè)余時間從選題、開題到文章細節(jié)，都給予我耐心細致的指導，我從中獲益良多。
其次，我要感謝我的妻子。當我忙于統(tǒng)計數(shù)據(jù)、查找資料和撰寫論文時，她一人扛起了家中重擔，在她的支持與幫助下，我方能心無旁騖地完成此文。
再次，我要感謝市局法制辦的領導和同事，以及市局宣傳處、信息公開辦、政務公開辦等兄弟單位的.領導和同事，他們?yōu)榇宋奶峁┝藢氋F的數(shù)據(jù)和寫作意見。
最后，我還要感謝在華政就讀期間所有教導過我的老師，研教院的領導與工作人員，以及級在職法碩分散一班的同學們，謝謝你們對我的支持和幫助！
致謝四：
時光如梭，四年的碩士本科學習即將結束了。四年的時間里我一面工作，一面學習，在華政的校園度過了一個個令人懷念的日子。
我要感謝華東政法大學，讓我在遠離課堂多年后，又能夠在這樣一座著名學府里，進行系統(tǒng)的法律知識學習。我要感謝所有給我授課的老師，他們以淵博的學識，諄諄的教誨，為我打開了一扇通往法律圣殿的大門。通過他們的傳道、授業(yè)，使我更深的體會到法學的博大精深。
我更要感謝我的論文指導老師黃武雙教授，在他的精心指導之下，我對商業(yè)秘密法有了更深的認識，幫助我理清論文的思路，完善了文章的結構，提示了重點研究方向，使我順利完成了論文的撰寫。
我要感謝我的單位和單位的領導、同事，為我能夠順利完成四年的學業(yè)提供了各方面的支持。
最后我要感謝全班的各位同學。在四年的共同學習過程中，同學們及時的通知，熱心的提醒，分享學習資料，總是給于我無私的幫助。
在微信里分享同學們生活中的趣事，也成為每天的必修課。愿大家的同學之在誼在畢業(yè)后更加醇厚。
本科法學論文格式篇六
人生的成長歷程始終是向前的。當一個階段快要結束即將邁入另一個階段時，自然需要對即將過去的進行思考和小結。自己一直在思考學業(yè)、職業(yè)、事業(yè)的哲學關系，也許本來就沒有固定的答案和模式。需要的是對自己對時間、對生命的尊重和珍惜，同樣需要對在我成長歷程中、在人生某個階段一直給予我?guī)椭?、指導、鼓勵、支持、信任、愛護的人，表達真正的感謝?？梢杂每吞?、冠冕堂皇的話，也可以選擇樸實。后者才更真摯，更深入心靈。
感謝我的導師把我領進了計算機語言的領域。論文研究方向是是基于wince的圖像處理算法實現(xiàn)。作為計算機系統(tǒng)技術的一個分支，自己有機會接觸嵌入式系統(tǒng)以及豐富與深厚的計算機語言;有機會跨越時間、空間，領會大師們架構的`數(shù)學模型、理論框架;有機會領悟信息科學與技術里層出不窮、讓上帝都瘋狂的一個個創(chuàng)新;有機會感受嵌入式系統(tǒng)以及圖像處理算法的深刻，除了推陳出新之外所必需的努力、堅持、腳踏實地。我依舊是計算機語言學習之路上的一個小菜鳥，但我會一如繼往的向前。感謝孫銳導師在做人做事上給我的教誨。感謝導師在學習路上用長者的睿智給予我方向性的指導。感謝劉澤偉學長在畢業(yè)論文上對我的細微幫助，沒有他的協(xié)助，我的程序和論文不會完成的這么順利。感謝我的父母，父母的愛支撐我的生命和生活，大愛無言。
本科法學論文格式篇七
歲月務人，一晃我離開湖南也有118天了，我那人生中最為幸福的大學生活似乎已漸漸地遠我而去。不論我如何的眷戀，卻也留不住它漸行漸遠的腳步。在那已逝的日子里，清晰的刻著老師同學們一張張善良的容顏。
我經(jīng)常告訴自己說，假若有人問我四年大學生活里最值得懷念的是什么，那我會毫不含糊的回答，是竟有那么多的老師那么的予我以關心。至今，在我忙里偷閑的間歇，在夜闌人靜的當兒，我的腦子里會驀然散著你們那一張張親切鮮活的臉，都變化成一幕幕生活片段影在我的心里。至今，那些往事都成了我對生命的感恩沉淀在我的心里。
四年前，我捏著一個袋子，手捧著中國地圖，只身來到常德，同學的激情、老師的熱情使我有了“既來之、則安之”的心思。許多的環(huán)境，又使我再一次的燃起了“寧為雞口不為牛后”的雄心。遙想這四年我所走過的路，我深深地感覺到是那樣一個地方的那樣一群人造就了我，我時常感恩于上帝能夠無端端地將我安排在那樣一個地方，才使我最終破繭成蝶。然而，夕陽無限，黃昏迫近，湖南的電視臺不夠使我快樂，楚國的文化加倍了我惦念的苦澀。我知道，對于我這樣一個多愁善感的人來說，空間的阻隔永遠抵擋不了心靈的圈占。我已在外漂泊多年，家的概念早已模糊不清，而對于情感的執(zhí)著卻是我永生的家園。
話到多時說不出口，情到多時倍顯木訥。日月的輪回藐視著我語言的留白，我本不善以語言的機巧來描述人間的有情。因為要感謝的人太多了，那就謝天謝地吧。塞北的春天過早的被風沙刮走，我在初夏的陽光里祈禱常德師范學院的有心人快樂。
我同老師的交往開始于大二時的一次偶然的言談，從那以后老師便成為我大學里最為感激的一個。在往后的日子里，老師既是我的益友良師，又是我的衣食父母，使我過早的從那種內(nèi)心苦悶里解脫出來，專心于我的學習。在學校時和老師在一起的一幕幕我都銘記在心。老師督促我學習，關心我的生活，消除我生活上的盲點，我記得冬天的一個陽光燦爛的.日子，您和我打的從您家回學校，在快到學校的時候我們下來步行，以消解冬天的清冷，當時您為我設計的學習方案我終生難忘，至今想來，當時情形，歷歷在目，如在昨日。
我在中文系，一直都認為自己找準了位置，認識了那么多德隆望尊的老師。前日在網(wǎng)上看到肖老師留言說我那在院報上同他的詩一齊發(fā)的文章，他言說我的文章遠勝于他的詩。我甚為感動，我自知資質(zhì)低劣，然在我生命歷程里老師，能夠謙虛若此者，實屬鮮見。連同汪老師那“是真金總會放光彩”的鼓勵我都一樣終生難忘。因此，今天我所在的崗位，雖然經(jīng)常使我覺得多年來積累的那些自認為很不錯的學問都一無所用，但是我從不泄氣，我知道，我的過去證明我可以勝任一切，我將盡忠于我的本職工作，作為對老師們的報答。
我從小酷愛文學，在后來的日子里，雖多有偏廢，但最終還是在湖南文理學院重新拾起了我的理想。我感謝那些給我感動的人，他們的內(nèi)心世界是我長久以來琢磨的集中焦點，也是我大學里學到的最寶貴知識。
我的論文，說來非常羞赧，先前總覺得不急于一時，等到有“靈感”時，即可一蹴而就，于是三番五次三番五次的推，一直到了今年。我原來的思想很單純，我想寫一篇關于古代文學的文章，心想也是我在校的最后一篇文章了，力爭寫的有分量一點，但是后來和你的很多原因，有改了現(xiàn)在的文章。到北方后，我的境況變動很大，又經(jīng)常都沒有心思寫，直到覺得很對不住你，于是湊了一禮拜天，用了兩天時間，寫了個粗毛胚，后來閑的時候又整理了幾次，就算是完工了，細想到現(xiàn)在還沒有仔細改動過一次呢。
本科法學論文格式篇八
選題要求說明：
1.論文選題可以自擬，也可以參考論文君后面給同學們的選題參考。依據(jù)學校畢業(yè)論文規(guī)則，選題必須符合專業(yè)范疇，要與其他相關專業(yè)區(qū)分開，選題最好局限在專業(yè)范圍內(nèi)，如果選題一開始就偏離專業(yè)，那么后面寫的再好亦是徒勞。
2.選題最好選擇自己熟悉的內(nèi)容，最好和工作有所聯(lián)系，這樣在答辯時闡述就會較為充分，回答起來比較輕松一些。
3.選題最好選擇資料比較多的，這樣寫作起來比較輕松，沒有資料作為支撐的寫作是非常痛苦的。最好在選題確定后論文寫作前將選題報給指導教師，指導老師可以確定選題是否符合要求，資料是否比較充分。
選題參考：
1.談談產(chǎn)品壽命周期與營銷策略的關系。
2.淺析直接營銷在企業(yè)銷售中的應用。
3.定價策略和降價決策分析。
4.營銷渠道變革的新趨勢研究。
5.分銷渠道管理中存在的問題及對策。
6.高新技術企業(yè)營銷渠道設計與創(chuàng)新探討。
7.試論企業(yè)銷售渠道的創(chuàng)新與優(yōu)化。
8.網(wǎng)絡時代的消費特征及營銷對策。
本科法學論文格式篇九
1.正文中論文題目使用黑體三號字，正文使用宋體小四號字，1.5倍行距;表格為單倍行距;一級標題段前段后為0.5行，正文段前段后為0，字符間距為標準。
2.論文字數(shù)不少于8000字。
3.論文中的表格采用三線表，必要時可以加輔助線，表頭放在表格的上方，5號黑體。中;表格內(nèi)為5號宋體，左對齊。
4.論文中的圖，圖題放在圖的下方，不要外框。
5.表序、圖序均以阿拉伯數(shù)字連續(xù)編號。
7.中英文摘單獨成頁。
8.為保證打印效果，全文字體的'顏色統(tǒng)一設置成黑色。均用a4紙單面打印(特殊要求除外)。
(頂頭空2行)目錄(4號黑體，居中)。
中文摘要(小4號宋體)……………………………………………………………1。
abstract………………………………………………………………………………1。
引言(或緒論)…………………………………………………………………………1。
1材料與方法…………………………………………………………………………y。
1.1材料……………………………………………………………………………y。
1.2方法……………………………………………………………………………y。
1.2.1×××××……………………………………………………………………y。
1.2.2×××××……………………………………………………………………y。
1.2.3×××××……………………………………………………………………y。
2××…………………………………………………………………………………y。
2.1×××××………………………………………………………………………y。
2.2×××××……………………………………………………………………y。
2.3×××××……………………………………………………………………y。
3×××………………………………………………………………………………y。
……………………………………………………………(略)。
致謝……………………………………………………………………………………y。
參考文獻………………………………………………………………………………y。
附錄a××××(必要時)…………………………………………………………y。
附錄b××××(必要時)…………………………………………………………y。
圖1××××(必要時)……………………………………………………………y。
圖2××××(必要時)……………………………………………………………y。
表1××××(必要時)………………………………………………………………y。
表2××××(必要時)………………………………………………………………y。
注：1.目次中的內(nèi)容一般列出三級標題即可;。
2.x、y表示具體的阿拉伯數(shù)字;。
畢業(yè)論文題目(3號黑體居中)。
××××專業(yè)學生姓名(小4號仿宋體居中)指導教師指導教師姓名(小四仿宋體居中)。
關鍵詞：(5號黑體)×××;××××;×××××;×××(3-5個，五號宋體)。
title(3號timesnewroman居中)。
studentmajoringin××××name(小四timesnewroman居中)。
tutorname(小四timesnewroman居中)。
keywords:(5號timesnewroman加粗)×××;××××;×××××;×××(3-5實詞個，五號timesnewromar)。
引言×××××(小四宋體)××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××……。
1材料與方法(仿宋體四號)。
1.1××××××××××(黑體小四號)。
××××××(小四宋體)××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。
1.1.1××(仿宋體小四號)××××。
××××××××××××××××××××××××××(小四宋體)×××××××××××××××××××××××××××××××××××。
1.1.2××(仿宋體小四號)××××。
××××××××××××××××××××××××××(小四宋體)×××××××××××××××××××××××××××××××××××。
本科法學論文格式篇十
一、根雕藝術的歷史起源和發(fā)展。
根雕藝術最早起源于中國，歷史悠久。
根雕藝術與中國文學、雕刻、書法、盆栽、插花、制陶、青銅器一樣，來自于人類社會實踐和審美意識，在人類長期的生產(chǎn)勞動過程中產(chǎn)生，且隨著生產(chǎn)力的不斷發(fā)展成熟。
人類祖先開始用樹枝、樹根熏烤食物，或用其作為武器來狩獵及防御野獸的襲擊，后來發(fā)展到用樹枝制作簡單的生產(chǎn)工具和飾品。
早在原始社會，人們已會雕刻木雕，并用樹根和竹根制作飾品。
根雕藝術始于戰(zhàn)時代，形成于漢晉，根雕藝術制作由簡到繁，從制作實用到小品，如筆筒、筆架、佛柄、抓手、煙斗、枕頭等，發(fā)展到制作宮廷軒堂中陳設的多種形式的似是而非的繁雜的人物、花鳥、大型擺件和富麗堂皇的各種家具。
這時的根雕藝術者寥若晨星，欣賞者極少，根雕藝術作品多是達宮貴人乃至帝王將相的奢侈品。
二、根雕藝術表現(xiàn)形式。
審美原則。
(1)自然美。
中國傳統(tǒng)藝術自古以來就崇尚自然并以自然為師，自然美是至高無上的，注重自然，順其自然，首先要善于尋找和發(fā)現(xiàn)具有自然美的根材，然后在加工制作的整個過程中，順其根的自然形態(tài)、自然結構、自然色澤、自然紋理，傳自然之神韻，作者之情懷，用一切可能調(diào)動的加工手段，讓根的自然美得到最大限度的顯現(xiàn)。
(2)殘缺美。
大地塑造了形態(tài)變化萬千的根，將這些或具象、或似像非像、或抽象意象的種種形態(tài)和生活中的真實形象進行比較時，常常會顯露出不完整性，即殘缺性。
根雕藝術的殘缺美接近國畫的“意高則減”、“不求形似”、“以形傳神”的審美趣味。
根雕藝術中的殘缺美是自然造化的美，無需人為使根的殘缺形象變成一樣不少的完整形狀。
(3)藝術美。
藝術的基本屬性就是美。
藝術美是根雕藝術最重要的屬性，根雕藝術美的本質(zhì)即為自然美和藝術美。
過去山中一堆堆燒掉、朽掉、爛掉的樹根，正是因為有了藝術家的發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造才使其化腐朽為神奇、變廢為寶。
只有在長期的、反復根雕藝術實踐中不斷總結摸索，學習和吸取別人的成功經(jīng)驗及新的科學方法，熟練掌握根雕藝術創(chuàng)的各種技巧，才能眼高手高。
本科法學論文格式篇十一
目錄用來列出文檔中的各級標題及標題在文檔中相對應的頁碼。首先介紹word的一個概念——大綱級別。word使用層次結構來組織文檔，大綱級別就是段落所處層次的級別編號，word提供9級大綱級別，對一般的文檔來說已足夠使用了。word的目錄提取是基于大綱級別和段落樣式的，在normal模板中已經(jīng)提供了內(nèi)置的標題樣式，命名為“標題1”、“標題2”、……“標題9”，分別對應大綱級別的1～9級。
目錄的制作分三步進行。
1、修改標題樣式的格式。
通常word內(nèi)置的標題樣式不符合論文格式要求，需要手動修改。在菜單欄上點“格式︱樣式”，列表下拉框中選“所有樣式”，點擊相應的標題樣式，然后點“更改”?？尚薷牡膬?nèi)容包括字體、段落、制表位和編號等，按論文格式的要求分別修改標題1～標題3的格式。
2、在各個章節(jié)的`標題段落應用相應的格式。
章的標題使用“標題1”樣式，節(jié)標題使用“標題2”，第三層次標題使用“標題3”。使用樣式來設置標題的格式還有一個優(yōu)點，就是更改標題的格式非常方便。假如要把所有一級標題的字號改為小三號，只需更改“標題1”樣式的格式設置，然后自動更新，所有章的標題字號都變?yōu)樾∪?，不用手工去一一修改。關于如何應用樣式和自動更新樣式，請參考word幫助。
3、提取目錄。
按論文格式要求，目錄放在正文的前面。在正文前插入一新頁（在第一章的標題前插入一個分頁符），光標移到新頁的開始，添加“目錄”二字，并設置好格式。新起一段落，菜單欄選“插入︱索引和目錄”，點“目錄”選項卡，“顯示級別”為3級，其他不用改，確定后word就自動生成目錄。若有章節(jié)標題不在目錄中，肯定是沒有使用標題樣式或使用不當，不是word的目錄生成有問題，請去相應章節(jié)檢查。此后若章節(jié)標題改變，或頁碼發(fā)生變化，只需更新目錄即可。
本科法學論文格式篇十二
在本文定稿之際，我的學士本科生學習生活也將結束。
首先，我要衷心感謝我的導師唐啟光。
老師治學嚴謹，見解獨到，在自己教學、管理和科研工作十分繁忙的情況下，就我的學士論文選題、邏輯結構、理論依據(jù)，以至最后的修改審閱，都給予了傾心的指導和幫助。
同時感謝我的家人和朋友。
家人對我的愛是無私的，不求回報的，我也無以回報，我只能以不懈的努力帶給他們最好的欣慰。
朋友們在精神上的鼓勵和支持，盡自己最大的努力對我的幫助，那份真情和真誠令我感動。
最后，我要感謝安徽財經(jīng)大學法學院的老師們和同班的同學們，認識你們很高興，和你們的相處讓我受益匪淺，我會將這份真摯的友情銘記于心。
謝謝你們的關愛和幫助。
另外，在撰寫本文的過程中我還參閱了許多學者的研究成果，在此也向他們表示真誠的謝意。
本論文的寫作，由于時間比較倉促，再加作者水平有限，難免有錯誤之處，懇請各位老師批評指正。
這篇論文的寫作進入尾聲，四年的本科生生活也即將結束了。
回首這四年學習生活，心中充滿了溫暖和感恩。
在這里，我結識了很多熱情的同學和關心我的老師們，他們在生活和學習中給了我真誠無私的幫助，讓我覺得這四年一直生活在一個溫暖幸福的大家庭里，學校的教學資源如此豐富，讓我在校圖書館，院資料室，隨時都可以找到自己所需要的知識。
本論文的完成，離不開學校領導的關心，老師、同學、朋友及家人的幫助。
首先，向我的導師李勇軍副教授表示最誠摯的感謝!四年以來，李老師人格魅力超群，他深厚的學術功底、豐富的實務經(jīng)驗、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度以及為人的寬厚謙遜，深深地影響著我的治學道路。
在論文的寫作過程中，從論文選題到框架確定再到修改定稿，導師都極具耐心地加以細致審閱，提出修改意見，并敦促我反復思考，對本文的完成提供了莫大的幫助。
在本文完成之際，謹向李老師表示最衷心的感謝!
在這里還要感謝安徽財經(jīng)大學法學院的老師們，你們不僅使我獲得更多的專業(yè)知識，而且開拓了我的法律視野，這是各位老師辛勤培養(yǎng)的結果，向各位老師表示真誠的感謝!同時還要感謝民商法專業(yè)級熱情洋溢的同學們，你們認真的學習態(tài)度以及積極樂觀的生活精神深深地影響了我，你們對我的關心和支持，伴我順利地度過了本科生的歲月。
再次還要感謝我的室友們，大家共同創(chuàng)造的良好寢室氛圍，為我的論文寫作提供了集思廣益的優(yōu)越環(huán)境。
本文在撰寫過程中，搜集參考了大量的文獻資料，在此對資料被本文引用的學者專家們一并加以感謝!本文雖然有良師加以指導，但鑒于本人資質(zhì)愚鈍后進，論文行筆必有頗多疏忽遺漏之處，敬請各位老師嚴加斧正。
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼四年緊張充實的大學生活就即將結束了。
在這四年的時間里，我收獲很多，不論學習還是生活上。
現(xiàn)在即將結束這一切，我的心里雖滿是不舍但也充滿感激。
在論文完成的此刻，特向所有關心過和幫助過我的老師同學及所有人表示由衷的`感謝!
在這短暫的四年里，我首先要感謝我的導師齊雁冰老師，在我人生最關鍵的時期得遇恩師是我的幸運。
無論是在學習和生活中，齊老師都給予了我莫大的關心和幫助，并以其嚴謹?shù)慕虒W態(tài)度和寬以待人的作風影響著我。
每當我在學習上倦怠的時候，齊老師都會督促和鼓勵我;在我遇到困難時，齊老師會悉心為我答疑解惑。
我的論文是在齊老師的悉心指導下完成的，從論文的選題、實驗設計、論文開題、發(fā)表期刊論文以及畢業(yè)論文的撰寫，都傾注了大量精力和心血。
值此論文完成之際，謹向齊老師致以我最崇高的敬意和由衷的感謝!
感謝常慶瑞老師，常老師以其嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度、淵博的學識和對教育事業(yè)的熱情感染著我，讓我懷著無限的激情面對我的科研生活!
感謝師弟楚萬林、師妹蒲潔在我生活和實驗中給予的關心和支持!
感謝論文實驗開展過程中，實驗室各位老師在實驗儀器和測試過程中給予我的方便和指導!
感謝劉夢云老師在我的導師出國學習的這一年里給我的幫助與支持!
回首四年的本科生涯，有那么多的老師和同學給予了我?guī)椭?，有太多太多的人需要感謝，感謝劉京老師、陳濤老師、高義民老師，感謝學院田宵鴻老師、楊巖榮老師、任曉萍老師、哈力娜老師、李景林老師等，在我學習和科研等各方面為我提供的幫助。
感謝同門和舍友在我生活和學習上給予的幫助和關心!
最后特別感謝在二十多年求學路上默默支持和辛勤付出的父母!
本科法學論文格式篇十三
古典文學中常見論文這個詞，當代，論文常用來指進行各個學術領域的研究和描述學術研究成果的文章，簡稱為論文。以下就是由編為您提供的。
1.題名。
即題目或標題，應以最簡明的詞語反映論文最重要的思想內(nèi)容。題名中應避免使用非公知公用的縮略語、字符、代號以及結構式和公式等，最好控制在12字以內(nèi)，最多不超過20字，必要時可加副題名。
2.署名。
著者名下應注明學院、學號。
3.摘要。
摘要或提要是對全文的高度濃縮。每篇。
畢業(yè)論文。
應有300字左右的中文摘要，并譯成英文摘要。如果用外語書寫論文，除用外語書寫摘要外，應在文后附中文摘要。
4.關鍵詞。
在摘要下方，可選3—5個符合學科規(guī)范的、有特定含義的、通用的名詞術語作為關鍵詞，關鍵詞之間應以分號分隔。
5.正文。
作為學術論文的主體部分，要求層次清楚、概念準確、本科撰寫格式規(guī)范判斷真實、符合邏輯、內(nèi)容周詳嚴謹、論證嚴密有力。
本科法學論文格式篇十四
2.綠色營銷趨勢對我區(qū)xxx產(chǎn)品推廣的影響及應對策略研究。
3.網(wǎng)絡背景下的消費者個性化購買心理研究——以xx品牌為例。
4.網(wǎng)上購物對傳統(tǒng)零售業(yè)實體店的沖擊及對策研究。
5.體驗經(jīng)濟時代的消費需求及營銷策略研究。
6.基于消費者心理的xxx奢侈品營銷策略研究。
7.品牌定位的失誤與對策研究——以xx品牌為例。
8.網(wǎng)絡環(huán)境下企業(yè)創(chuàng)名牌的營銷策略研究。
9.網(wǎng)絡時代的消費特征及營銷對策研究。
10.網(wǎng)絡時代營銷策略的整合研究。
11.某企業(yè)促銷策略研究。
12.網(wǎng)絡營銷時代消費者消費心理及行為特征研究。
13.從寶潔的電視廣告看廣告對消費者的影響研究。
14.新媒體存在的問題及解決對策研究。
15.在線廣告模式研究。
16.企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新研究。
17.體驗營銷與沖動性購買行為的關系分析研究。
18.基于大學生購買行為的校園營銷策略研究。
19.參考群體對消費者品牌忠誠的影響研究。
20.基于顧客價值的品牌傳播策略研究。
21.網(wǎng)絡消費者行為特征及營銷策略研究。
22.跨文化營銷進入策略研究——以某品牌為例。
23.顧客滿意度與顧客忠誠度的關系研究——以某行業(yè)為例。
24.企業(yè)新產(chǎn)品營銷策略研究——以某企業(yè)為例。
25.企業(yè)營銷隊伍的組織與設計研究——以某企業(yè)為例。
26.企業(yè)銷售激勵機制的設計研究——一某企業(yè)為例。
27.企業(yè)市場調(diào)查和市場預測的實施方案研究。
28.營銷組織設計和再造問題研究。
29.客戶關系管理視角下的藥品行業(yè)分銷渠道整合研究。
二、應用類題目。
(一)企業(yè)類題目。
30.××企業(yè)(或產(chǎn)品)市場營銷策略研究。
31.××企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀與對策研究。
32.××房地產(chǎn)公司市場營銷策略研究。
33.××商業(yè)銀行市場營銷策略研究。
34.××旅游公司營銷策略研究。
35.基于電子商務(或淘寶網(wǎng))的服裝網(wǎng)絡營銷模式研究。
36.××公司(行業(yè))顧客滿意度研究。
37.××產(chǎn)品(或服務)顧客滿意度研究。
38.××產(chǎn)品(或服務)顧客滿意度測評與改進研究)。
39.××企業(yè)(行業(yè))顧客滿意度指標體系構建及其應用研究。
40.××移動通訊公司顧客滿意度研究。
41.××企業(yè)市場競爭戰(zhàn)略研究。
42.××產(chǎn)品在內(nèi)蒙古(或其它地區(qū))市場競爭戰(zhàn)略研究。
43.xxx企業(yè)體驗營銷研究。
44.xx企業(yè)的新產(chǎn)品在xx地區(qū)市場推廣中存在的問題及對策研究。
45.xx便利店的.營銷策略研究。
46.××企業(yè)客戶滿意度調(diào)查研究。
47.××服務企業(yè)提升客戶滿意度的策略研究。
48.××企業(yè)銷售渠道建設中存在的問題及對策研究。
49.××企業(yè)大客戶關系管理中存在的問題及對策研究。
50.××保險公司(或分公司)開拓市場的策略和方法研究。
51.××銀行(或分行)開拓市場的策略和方法研究。
52.京東商城與天貓商城促銷模式比較研究。
53.京東商城自營店與直營店營銷方式比較研究。
54.蘇寧電器與蘇寧易購營銷關系和優(yōu)劣性比較研究。
55.國美電器與國美在線營銷關系和優(yōu)劣性比較研究。
56.××體驗營銷店的營銷效果評價體系及測評研究。
57.××企業(yè)市場營銷策略中存在的問題及對策研究。
58.××(跨國)公司××產(chǎn)品在華營銷策略研究。
59.××企業(yè)服務營銷策略研究。
60.××企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)中存在的問題及對策研究。
61.低碳經(jīng)濟背景下××企業(yè)營銷策略研究。
62.××銀行信用卡營銷中存在的問題及對策研究。
63.××連鎖酒店的營銷策略研究。
64.××汽車營銷策略研究。
65.××超市顧客滿意度測評研究。
66.××公司的市場競爭力研究。
67.××服裝企業(yè)的品牌營銷策略研究。
68.基于國際旅游背景下的××發(fā)展戰(zhàn)略研究。
69.××企業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀分析及對策研究。
70.企業(yè)事件營銷及其應用策略研究。
71.京東雙11營銷中存在的問題及對策研究。
72.小紅書營銷策略研究。
73.娃哈哈××產(chǎn)品營銷推廣中的問題及對策研究。
74.某類產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷渠道中存在的問題及對策研究。
75.樂視市場推廣策略研究。
76.××企業(yè)××產(chǎn)品營銷策劃方案設計。
77.唯品會的市場營銷策略研究。
78.××經(jīng)濟型酒店營銷策略研究。
79.小微餐飲企業(yè)營銷策略研究。
80.京東商城的客戶關系策略研究。
81.××零售企業(yè)運營管理中存在的問題及對策研究。
82.××家用電器營銷策略分析研究。
83.××企業(yè)營銷渠道建設研究。
(二)行業(yè)或地區(qū)類題目。
84.××產(chǎn)品在內(nèi)蒙古(或其它地區(qū))市場的營銷策略研究。
85.xxx產(chǎn)業(yè)實施綠色營銷的意義與對策研究。
86.xxx地區(qū)旅游市場定位及營銷策略研究。
87.xx地區(qū)房地產(chǎn)現(xiàn)狀及營銷對策研究。
88.快餐業(yè)在網(wǎng)絡營銷中存在的問題及需規(guī)范的內(nèi)容研究。
89.旅游業(yè)廣告運作策略研究。
90.房地產(chǎn)業(yè)廣告運作策略研究。
91.差異化策略在××行業(yè)中的應用研究。
92.體驗營銷在××行業(yè)中的應用研究。
93.定制化營銷在××行業(yè)的應用研究。
94.電商企業(yè)“價格戰(zhàn)”中的問題及對策研究。
95.內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道優(yōu)化研究。
96.××地區(qū)旅游營銷策略研究。
97.××煤炭行業(yè)市場營銷策略研究。
98.××乳業(yè)液態(tài)奶的營銷策略研究。
99.化妝品行業(yè)營銷渠道研究。
100.內(nèi)蒙古煤炭行業(yè)營銷渠道研究。
本科法學論文格式篇十五
[摘要]中國已成為世界上最具魅力的新興市場之一,大批跨國公司紛至沓來。對于跨國公司本地化經(jīng)營方面的研究己成為熱點?？鐕驹谌A人力資源本地化對于跨國公司和我國來說,是一個雙贏的局面。首先對人力資源本地化的現(xiàn)狀及存在的問題舉行了分析,并在此基礎上提出了人力資源本地化的策略選擇。
[關鍵詞]跨國公司人力資源管理本地化。
近年來,跨國公司在華人力資源本地化配置趨勢己日趨明朗。這不僅是由于跨國公司國際化經(jīng)營階段的需要,也和我國的市場環(huán)境及政治氛圍有關。隨著經(jīng)濟全球化進程的加快,國外知名跨國公司紛紛搶灘中國,希望在中國這塊巨大的市場上占據(jù)一席之地,他們不僅看中了中國豐富的物質(zhì)資源,更凱覷國內(nèi)雄厚的人才資源。中國企業(yè)在本地將會面臨越來越激烈的人才競爭,而且中國企業(yè)要發(fā)展壯大必須要走出去,進行國際化經(jīng)營。
一、跨國公司人力資源本地化的現(xiàn)狀分析。
1.人力資源本地化理念及政策日益成熟。
隨著跨國公司在中國企業(yè)的迅速成長,其在華實施人力資源本地化的理念及政策正日益成熟。諾基亞中國公司的用人程序是:一個職位空缺后,首先向中國人才庫開放,如果60天內(nèi)找不到合適人員,再向港臺地區(qū)和東南亞地區(qū)開放,最后再面向全球進行人才招募。摩托羅拉公司特地為中國員工設計了一個特殊的中國強化管理培訓計劃(camp)。通過幾年的培訓,摩托羅拉(中國)公司管理人員的本地化程度不斷提高,中國員工的比例已由1994年的11%上升到的72%。人才本地化也是ibm目前的政策和方向,公司總裁來中國時反復強調(diào)“這是中國的公司,將來是要中國人經(jīng)營的?！卑柨ㄌ刂袊邢薰径麻L戴伯松在談到其公司在本地化方面的作為時說:“一旦發(fā)現(xiàn)中方雇員能夠勝任工作,我們就讓外方雇員都有一項使命,就是要培訓出最能夠取代他們的中方雇員?！?BR> 2.中高層管理人員的本地化速度加快。
為了贏得中國市場的競爭,跨國公司把管理人員的本地化置于十分重要的地位。管理人員本地化為跨國公司深入了解中國當?shù)厥袌龅南M文化、消費需求和生活習慣提供了有益的幫助,為公司拓展中國地區(qū)的業(yè)務積累了寶貴的經(jīng)驗;同時,啟用本地經(jīng)理人拉進了跨國公司與中國消費者之間的距離,使跨國公司更富當?shù)厣?。在一般管理人員層面上,跨國公司基本上實現(xiàn)了本地化.西門子公司(中國)21000名員工中,僅有1%左右的外籍員工。諾基亞在中國員工總數(shù)超過5500人,本地化程度達95%以上,在高級管理人員層面上,重用華人精英,特別是具有中國背景的海外留學人員是跨國公司的一個十分重要的策略。重用華人精英使不少跨國公司在中國的業(yè)績明顯上升。目前,由華人經(jīng)理人員替代外籍人員掌控中國市場已成為跨國公司在華企業(yè)高管人員結構變化的一個普遍趨勢。
3.關鍵技術研發(fā)人員基本實現(xiàn)本地化。
目前,跨國公司在華設立的研發(fā)中心多達600家,吸引他們的主要是中國物美價廉的高技術人力資源。微軟是在中國設立研發(fā)機構的最多的公司之一,目前在華設立了五個研發(fā)機構,其中在華的微軟亞洲研究院有研究人員170人左右,是微軟在美國本土以外成立的第二個全球性研發(fā)機構,其中許多是行業(yè)的國際著名專家和海外華人學者。巴爾默說,中國是微軟除美國以外惟一同時設有銷售、支持、開發(fā)和研究機構的國家。因為在中國,有無數(shù)優(yōu)秀的、富有創(chuàng)造力的'技術天才。蓋茨也在設立微軟中國研究院的時候說過,研究的成功完全靠人才,所以微軟追隨人才,到中國來辦研究院。統(tǒng)計表明:諾基亞、摩托羅拉、nec、葛蘭素史克公司(簡稱gsk)等均在中國設立了研發(fā)中心,以摩托羅拉公司為例,他在中國有18個研發(fā)中心。
二、跨國公司人力資源本地化中存在的問題。
1.人力資源的可獲性差。
跨國公司已經(jīng)感受到本地人才存在的問題,人才本地化,特別是高級人才本地化,以下素質(zhì)必須具備:1、貫通中西方文化,具有從全局出發(fā)的戰(zhàn)略眼光;2、具有熟練的管理本領和過硬的專業(yè)知識;3、具有中國及國際市場運作的經(jīng)驗及實施企業(yè)兼并、重組的經(jīng)驗;4、熟練的外語水平和善于與總部打交道的本領。但是目前我國本地的國際化人才不足以及國際化水平不高。中國不缺乏人才,但是缺乏具有高級管理才能和高級技術才能的人才。中國還沒有形成像發(fā)達國家那樣的職業(yè)經(jīng)理人市場。即中國缺乏高端的本地國際化人才。
2.人力資源的流動率高。
跨國公司在華分公司的人才流動率比較高,這一方面是由于跨國公司本身就比較傾向于這種流動,再加之員工的不適應文化差異和管理方式有很大的關系。由于文化差異和管理方式的區(qū)別,使得當?shù)貑T工在跨國公司缺乏主人翁感和歸宿感,很多員工在跨國公司工作一段時間之后,傾向于到國有企業(yè)和民營企業(yè)中工作。
(1)薪資差異。
在跨國企業(yè)中,外籍員工與本地員工的薪酬存在顯著差異。有統(tǒng)計數(shù)字表明,在美資公司中,如果將雇員的待遇與他們的業(yè)績相比較,美國雇員的待遇往往偏高,港澳及海外華人的待遇適中,而本地員工的待遇卻普遍偏低。面對這種差異確實容易使本地員工感到心理的不平衡,從而影響工作熱情?！皯{什么同樣的職位,同樣的工作量,薪水卻與外國同事差很多”這種情緒反映到企業(yè)的管理中,會造成企業(yè)一定的管理困難,甚至導致公司優(yōu)秀人才的大量流失,阻礙了人才本土化的進程。
(2)本地員工缺乏民族歸宿感。
由于文化差異等方面的原因和跨國公司本身的原因,我國員工對跨國公司無認同感、一體感、信任感,易產(chǎn)生矛盾糾紛。這些都有可能引發(fā)員工的消極怠工、內(nèi)讓而造成更大的損失,使企業(yè)本身的辦事效率降低。根據(jù)公平理論,如果本地員工對企業(yè)產(chǎn)生不公平的感受,會激化本土員工與母國員工之間的矛盾,不利于相互之間的協(xié)作,也增加了員工對企業(yè)的離心力。從而使得本地員工缺乏民族歸宿感。由于以上種種原因,跨國公司人力資源的流動性是比較大的。特別是中高層管理者,由于缺乏民族歸屬感和強大的工作壓力,他們在一定職位上工作一定時間更愿意到一些民營企業(yè)和國有企業(yè),以滿足他們自我實現(xiàn)的需要。例如,前微軟的中國區(qū)經(jīng)理吳士宏進入tcl集團作副總裁?？鐕颈镜亟?jīng)理還有可能流動到競爭對手那兒,那時對跨國公司的損失就更大了。
3.人力資源的可控性弱。
(1)溝通存在困難。
跨國公司人力資源本地化的溝通存在問題,如同外派雇員難以適應東道國當?shù)氐恼Z言、文化環(huán)境一樣。本地經(jīng)理與母公司間也存在著交流障礙。即使東道國經(jīng)理能使用母公司所在國語言,溝通仍有困難,誤解仍會產(chǎn)生。由于缺乏在母公司政策框架和企業(yè)系統(tǒng)工作的經(jīng)驗.也使得其對母公司的經(jīng)營風格的認識有所偏差。從而不利于子公司和母公司其他系統(tǒng)保持一致。
(2)子公司的目標與母公司的目標難以保持一致。
在那些企業(yè)文化不具備內(nèi)部凝聚力的公司中。東道國經(jīng)理可能對本地子公司比對母公司有更高的忠誠度;從而導致公司全球戰(zhàn)略在東道國實施的失敗,由此可見,如何將本地化策略與其內(nèi)部控制有效結合,仍是一個較難把握的棘手問題。但子公司目標與公司的全球目標出現(xiàn)矛盾時,子公司經(jīng)理可能會損害母公司的利益與目標。從而消除了與母公司的一致性,為跨國公司全球戰(zhàn)略的實施增添障礙。
(3)對子公司的監(jiān)控難度加大。
隨著子公司中本土員工所占比重的不斷上升,母公司的文化背景與經(jīng)營理念逐漸被淡化,而當?shù)氐钠髽I(yè)文化與管理模式對于公司的影響卻日益加深,這樣就勢必加大對子公司及其經(jīng)理人員的監(jiān)控難度。一般來說,公司在海外時間越長,其本地化程度越深,相應地其可控性越弱。尤其是當經(jīng)理人員本土化后,子公司就可能會按照“本地化”的管理模式去運作。
三、跨國公司人力資源本地化的策略選擇。
1.本地化人才的獲取策略。
(1)通過豐厚的物質(zhì)利益吸引。
物質(zhì)利益是一個企業(yè)激勵員工的最基本的手段,特別是當前我國的人民生活水平還不是很高的情況下,物質(zhì)激勵是一個很有效的手段。據(jù)中國企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)調(diào)研的結果表明,跨國公司在華企業(yè)經(jīng)理的月平均工資為國有企業(yè)經(jīng)理人的2―3倍;薪酬水平是衡量職業(yè)經(jīng)理人個人價值的重要依據(jù),在這方面,跨國公司具有明顯的競爭優(yōu)勢,高薪的吸引是跨國公司吸引本地人才的重要方式。
(2)在國內(nèi)設立研發(fā)中心。
跨國公司的研發(fā)中心主要有三種方式:一是在華成立獨資研發(fā)中心;二是在具體業(yè)務部門內(nèi)部設立研發(fā)部門;三是與中國的大學、科研機構合作成立研發(fā)中心,充分地利用中國本地的人員力量與科研基礎、為跨國公司遇到的技術難題進行攻關。研發(fā)中心應該說是一個企業(yè)的核心部分,將企業(yè)核心本地化,其實也是爭奪本地人力資源的一個升級,同時也為跨國公司占領市場鞏固了一方根據(jù)地。對準當?shù)厥袌?有針對性地開發(fā)技術產(chǎn)品、無疑是在為他們大規(guī)模地進軍當?shù)厥袌鲅兄茝娪辛Φ倪M攻武器。
(3)通過樹立公司的形象吸引人才。
跨國公司在進行本土化經(jīng)營的時候,非常注重于與政府搞好公共關系,因為中國的文化里“有了關系好辦事”己經(jīng)被跨國公司所認同,很多的跨國公司都單獨設立了一筆可觀的“公關費”,以此改善與政府的關系。
2.本地化人才的提升策略。
(1)建立專門的培訓機構。
跨國公司非常重視培訓,為了提高本地人力資源的優(yōu)勢,對本公司員工進行管理和技術培訓,一般都有自己專門的培訓機構。松下(中國)有限公司1995年7月在北京成立了人才培訓中心,對該公司投資企業(yè)的員工進行全面培訓。西門子公司投資4000萬馬克與北京市國際技術合作中心合作,共同成立北京技術交流培訓中心,為西門子在華建立的合資企業(yè)人員提供培訓,培訓項目涉及軟件開發(fā)、工業(yè)自動化設備、計算機主機結構、用戶和公共通訊網(wǎng)絡以及醫(yī)療系統(tǒng)等。1995年,西門子公司又與北京政府簽訂合同,成立西門子管理學院,向中國員工傳播管理知識和理念。
(2)人力資源提升方式的互動性。
在華跨國公司還比較注重人力資源提升方式的互動性。比如,思科(中國)有限公司專門建立一個培訓網(wǎng)站,員工可以根據(jù)自己從事的工作,查看完整的職業(yè)發(fā)展計劃圖,以及需要培訓的課程,像組織樹一樣,全都在里面。而且還可以根據(jù)自身的特點選擇要培訓的內(nèi)容。在華跨國公司越來越認識到,簡單地花大筆錢從外部培訓公司或公司總部購買培訓課程并不是一個有效的提供培訓的手段,讓員工參與并確定自身的發(fā)展需求,對于保證培訓計劃的有效性是至關重要的。另外,如果將培訓程序和績效管理系統(tǒng)以及員工的個人發(fā)展計劃相聯(lián)系,受訓者會對培訓計劃持更加認真和負責的態(tài)度。
(3)為優(yōu)秀人才建立完善的職涯規(guī)劃。
跨國公司對于公司員工一般都有較完善的職涯規(guī)劃,特別是優(yōu)秀的公司員工?？鐕疽话愣季哂斜容^成熟完善的員工培訓體系,他們通過各類長、短期培訓培育人才?？鐕驹谂嘤枙r不僅進行企業(yè)文化的培訓和相關專業(yè)技能的培訓,為了能使本地員工真正融人國際化社會,親身感受跨國公司的國際化運作理念和方法。許多公司在注重培養(yǎng)員工不斷進取,不斷創(chuàng)新意識的同時,還定期將員工派往母國的總公司培訓基地去接受更多的培訓。其中,相當具有潛力的員工還有機會被公司送到國外的名牌大學去繼續(xù)深造。通過各種類型的培訓,能夠使跨國公司員工不斷更新知識結構。掌握更為先進的技能。而且,還能讓員工深刻感受到公司的企業(yè)文化。提高員工對公司的向心力和忠誠度。并且使得本地員工感到自身價值的提升,自己有一個很好的職涯發(fā)展規(guī)劃。
3.本地化人才的激勵策略。
(1)建立有效的績效評價體系。
績效是員工薪酬發(fā)放的基礎,也是制定員工培訓內(nèi)容的基礎。但是績效評價經(jīng)常被看作僅僅是每年年末的一次正式的績效評估。有效的績效評價系統(tǒng)遠不止這一內(nèi)容,它由三部分組成:績效的界定、績效的衡量以及績效信息的反饋。跨國公司在本國一般擁有比較科學的績效評價體系,但由于存在總公司與子公司績效評價的不一致性、數(shù)據(jù)的不可比性、國際環(huán)境的多變性、以及公司發(fā)展階段的差異等諸多限制因素,跨國公司對其子公司或分公司的績效評價也就越具有挑戰(zhàn)性。所以跨國公司在華子公司應該盡快建立完善的績效評價體系。完善的績效評價體系應包括:首先,績效評價系統(tǒng)要具體說明績效的哪些方面對企業(yè)來說是重要的,也即公司向員工傳達公司的使命和遠期目標、戰(zhàn)略,并將其分解到員工身上。其次,通過績效評價對上述各個績效方面進行衡量。最后,通過績效反饋向員工提供績效信息反饋,以便他們能夠根據(jù)企業(yè)的組織目標來改進自己的績效。
(2)實施全面薪酬計劃。
越來越多的在華跨國公司開始注重為本企業(yè)制定一個全面的薪酬策略,制定一個全面的薪酬策略主要需要考慮以下幾個方面:薪酬的定義,薪酬如何支持公司經(jīng)營與企業(yè)文化,富有競爭力的薪酬目標,薪酬的主要構成,價值體系,相關人員的角色與職責,以及地區(qū)之間的差異等。在華跨國公司普遍采用的全面薪酬的策略,其主要構成是:基本工資、浮動工資、現(xiàn)金補貼、規(guī)定福利、補充福利。
參考文獻:。
本科法學論文格式篇十六
銷售是企業(yè)實現(xiàn)價值的唯一途徑，企業(yè)的各項生產(chǎn)經(jīng)營活動所創(chuàng)造的價值，只有通過銷售，才能實現(xiàn)市場價值，我們看看下面的自考本科銷售管理論文吧！
一、國內(nèi)企業(yè)銷售管理的現(xiàn)狀及存在的問題分析。
（一）銷售績效考核目標不明確。
績效考核其最終目的是改善員工的工作表現(xiàn)，在實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的同時，提高員工的滿意程度和未來的成就感，但是如果運用不好則會挫傷員工，給企業(yè)發(fā)展帶來消極影響。例如由于評估標準不明確、評估過程不誠實等原因而導致的評估失敗和由于反饋渠道不通暢而導致的績效增進失效等等。還有比如各銷售單位的實際情況不同導致績效發(fā)放有差別時，部分銷售管理人員的積極性就受到一定的打擊，比如因地區(qū)差異、隊伍基礎等引發(fā)的績效差異；以及考核只看數(shù)據(jù)，不考慮銷售管理人員的綜合素質(zhì)和自身工作努力、積極性等因素，使基層在工作中只注重短期效益，沒有長期發(fā)展的思路。
（二）激勵政策目光短淺。
目前大多數(shù)企業(yè)對銷售管理人員的激勵政策都傾向于短期激勵。激勵機制的缺陷導致目前市場上銷售人才流動頻繁，對企業(yè)的忠誠度較低。
1.金錢激勵為主忽視內(nèi)在激勵。
對于銷售管理人員，大多數(shù)企業(yè)采取的是現(xiàn)金報酬計劃，一般為：基薪+補貼+以銷售額為業(yè)績的風險工資+獎金。企業(yè)更多的是以高額的獎金來激勵銷售管理人員。這種缺少內(nèi)在薪酬的高額現(xiàn)金報酬計劃可以吸引人才，但卻留不住人才。原因是高素質(zhì)的人才既重視現(xiàn)金報酬，又重視個人發(fā)展、成就感等內(nèi)在薪酬。
2.不健全的年薪制。
對銷售管理人員來說，年薪制是一種比較好的激勵機制，但一定要和長期激勵機制結合才能克服追求短期利益的機會主義行為，產(chǎn)生理想的激勵效果。而目前我國企業(yè)實行的年薪制在實際操作時一般是先定一個總額，然后再進行切割，通常是一半為基薪，一半為基于銷售業(yè)績的風險收入，這種激勵機制雖然將收入與業(yè)績掛起鉤來，但它更強調(diào)的是銷售量指標，這會使得銷售管理人員更注重短期行為，缺點是顯而易見的。為了提高自己的銷量，銷售人員會向經(jīng)銷商承諾一些無法實現(xiàn)的條件，引發(fā)銷售渠道的沖突，影響公司的形象和整體銷售計劃。
（三）未給銷售人員規(guī)劃廣泛的職業(yè)生涯。
職業(yè)生涯是一個人在一生中所占據(jù)的一連串不同職位而構成的一個連續(xù)的終身的過程。它是從參加工作開始依次從事的所有工作活動與經(jīng)歷按年順序串接組成的全過程。由于企業(yè)對銷售類員工業(yè)績評價只注重當前效益，使得銷售類員工流動性強，再加上有些銷售類員工只是把銷售這一工作作為人生的一個過度，這些都使得企業(yè)在員工的職業(yè)發(fā)展通道上很少花時間進行規(guī)劃指導。
二、對銷售管理人員的激勵以及銷售績效考核的建議。
（一）對銷售管理人員的激勵建議。
1.實行全面薪酬戰(zhàn)略。
激勵是管理的核心，目的就是要提高員工的滿意度，調(diào)整員工的行為，使員工的行為和企業(yè)的要求盡可能吻合，使員工在實現(xiàn)個人價值的同時也實現(xiàn)企業(yè)的目標。由于人的需求是多方面的，因此企業(yè)員工的激勵機制也應該是一個全方位的系統(tǒng)工程。而銷售管理人員是企業(yè)的一份子且在企業(yè)中處于非常重要的地位。因此，對銷售管理人員應實行全面薪酬戰(zhàn)略：即滿足和提高銷售管理人員的內(nèi)在薪酬，增強他們對工作本身的興趣并提高其忠誠度；同時，通過評價銷售管理人員的業(yè)績，確定銷售管理人員的風險收入，并與延期支付與獎金結合起來，從而使個人的利益和企業(yè)的長遠發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。這樣，內(nèi)外兩方面共同作用就能更好地調(diào)動銷售管理人員的工作積極性，有效激勵他們?yōu)槠髽I(yè)的發(fā)展竭盡所能。
全面薪酬戰(zhàn)略是根據(jù)組織的經(jīng)營戰(zhàn)略和組織文化制定的全方位薪酬戰(zhàn)略，著眼于可能影響企業(yè)績效的薪酬的方方面面，最大限度地發(fā)揮薪酬對于組織戰(zhàn)略的支持功效。全面薪酬戰(zhàn)略將公司支付給員工的薪酬分為外在和內(nèi)在兩大類。外在薪酬主要指為員工提供的可量化的貨幣性價值。比如基本工資、獎金等短期激勵薪酬，股票期權、股份獎勵等長期激勵薪酬，退休金、醫(yī)療保險等貨幣性福利，以及公司支付的其他各種貨幣性開支。內(nèi)在薪酬是指那些給員工提供的不能以量化的貨幣形式表現(xiàn)的各種獎勵價值。比如對工作的滿意度，培訓的機會，具有吸引力的公司文化，良好的人際關系，相互配合的工作環(huán)境等。
2.建立有效的職業(yè)生涯規(guī)劃機制。
建立有效的職業(yè)生涯規(guī)劃機制，為核心員工創(chuàng)造良好的成長空間，職業(yè)生涯意味著向上的動作和個人抱負的實現(xiàn)，職業(yè)生涯規(guī)劃與員工個人的發(fā)展至關重要，企業(yè)應該幫助員工做好這一規(guī)劃，使個人的職業(yè)發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展相匹配，在此基礎上實現(xiàn)企業(yè)員工的職業(yè)理想。有效的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)留住優(yōu)秀人才的重要手段，有利于強化核心員工對企業(yè)的歸屬感和忠誠度。企業(yè)應根據(jù)自身的實際情況，關注核心員工的職業(yè)生涯發(fā)展，提供職業(yè)生涯機會的評估，幫助員工制定職業(yè)生涯目標，并制定具體的`行動計劃和措施，營造企業(yè)與員工共同成長的組織氛圍，讓核心員工對未來充滿信心。
（二）對銷售績效考核的建議。
1.熟知銷售管理人員的崗位特點。
銷售管理人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，有明顯的特點。工作時間自由，獨立進行團隊管理的時間多。工作績效可以用具體成果顯示出來。工作業(yè)績的不穩(wěn)定性。對工作的安定性需求不大。銷售管理人員的管理具有松散管理的特性，希望工作制度富于彈性，能夠給他們較多的自由，希望得到獨立行事的機會以證明自己。銷售管理人員日常工作行為必須用科學有效的業(yè)績考核制度來約束才能得到規(guī)范。銷售管理人員獨立開展銷售工作，管理人員無法全面監(jiān)督銷售管理人員的行為，銷售管理人員的工作績效在很大程度上取決于銷售管理人員愿意怎樣付出勞動和鉆研銷售，我們很難用公式化的硬性規(guī)定來約束銷售管理人員的行為，只有用科學有效的績效考核制度能真正規(guī)范銷售管理人員的行為，使銷售管理人員全身心的投入到銷售工作中，提高工作效率。2.銷售管理人員績效考核的目標。
績效考核需要目標。銷售管理人員績效考核主要包括以下幾個方面。第一，工作業(yè)績考核。工作業(yè)績的考核是考核的核心，既要考核量的方面，即完成工作的數(shù)量，也要考核質(zhì)的方面，即完成工作的質(zhì)量，還要考核其在工作中的自我改進和提高的程度，如年度增長率；第二，能力考核。能力考核是對銷售管理人員從事工作的能力進行的考核，一般來說，能力的內(nèi)容包括理解能力、業(yè)務能力、協(xié)調(diào)能力等方面；第三，工作態(tài)度考核，工作態(tài)度包括工作積極性、工作熱情、責任感等。
3.定性考核與定量考核相結合。
銷售管理人員的個人學習、綜合素質(zhì)、執(zhí)行力和群眾滿意度等方面的考核難以量化，故采用定性考核的方式?？冃Э己酥卸ㄐ钥己藭绊懙饺温毩舸鎲栴}，但不計入考核分數(shù)的計算。業(yè)務指標、管理指標考核采取量化評價形式，這也便于管理人員在自評的基礎上對考核過程進行監(jiān)督，有利于保證考核的公正性和透明性。
4.明確評價方案的實施主體和責任人。
考核方案對各項考核的實施主體和責任人作了明確規(guī)定。如規(guī)定由總經(jīng)理室負責方案的解釋；數(shù)據(jù)提取以各分公司財務出具的為標準；人力資源部負責定性考核等。各項考核主體明確，責任落實到崗，工作分配到人，有利于科學、高效地完成各項考核任務。對于績效考核對象來說，就考核中的疑問，可以向相關負責人及時反饋；對于上級部門來說，如果考核中出現(xiàn)了舞弊行為，也便于追究相關責任人的責任。
三、對我國企業(yè)銷售管理相關的其他對策建議。
（一）要注意對客戶關系的管理。
目前競爭激烈并且在產(chǎn)品不容易差異化，如果昱客戶有更多情感聯(lián)系時，那會產(chǎn)生更大的影響；關系管理是超出對商品本身價值的主客觀評價之上的客戶對產(chǎn)品的堅持和忠誠。在個人關系起作用，或者客戶因惰性而習慣于與同一商家交易時，關系顯得特別重要。在當前激烈的市場競爭中，產(chǎn)品和品牌差異化很難實現(xiàn)并長期保持，使得關系價值具有了前所未有的重要性。這是目前各商家競相建立客戶關系管理的動因，一線的銷售人員要學會這點。
（二）對于銷售人員解聘要注意的問題。
在人員解聘以前，主管應分析銷售人員長期低績效的原因，尋找解決辦法。能通過培訓等提高能力，通過激勵激發(fā)潛力的銷售人員，應盡量予以保留，給予更多的時間和工作支持。在各種旨在提高績效的努力均無效的情況下，銷售組織應提供明確的長期低績效且挽救無效的證據(jù)，解聘低績效人員。
本科法學論文格式篇一
摘要：
近年來，隨著全球經(jīng)濟一體化進程加快，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的內(nèi)外環(huán)境發(fā)生了根本變化，所面臨的國內(nèi)外競爭市場的挑戰(zhàn)也越來越大。但是，傳統(tǒng)管理會計已不能滿足戰(zhàn)略管理的需要。于是戰(zhàn)略管理會計被廣泛應用。本文主要在對戰(zhàn)略管理會計文獻研究的基礎上，結合我國企業(yè)的實際情況，對戰(zhàn)略管理會計的概念及運用中存在的問題進行分析，進而提出了我國企業(yè)應用戰(zhàn)略管理會計的策略。
關鍵詞：
戰(zhàn)備管理會計;企業(yè);應用。
一、戰(zhàn)略管理會計含義。
戰(zhàn)略管理會計是一種新型的管理會計體系。它是在傳統(tǒng)管理會計提供的信息遠遠不能滿足戰(zhàn)略決策需要的情況下，為適應和促進戰(zhàn)略管理思想應運而生的。它要求管理會計要從戰(zhàn)略管理的需要出發(fā)，關注企業(yè)外部環(huán)境信息提供和控制程序。不僅要和特定階段的特定戰(zhàn)略目標相適應，而且要有助于戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，從時、空、量上都大大突破了傳統(tǒng)管理會計的限定，極大地沖擊了傳統(tǒng)管理會計的理論體系。
二、戰(zhàn)略管理會計運用存在的問題。
(一)理論研究中存在的問題。
1.理論系統(tǒng)不完善，知識普及度低。
我國早在很久以前就引入了戰(zhàn)略管理，那段時間主要是一些國外的企業(yè)和國企在運用戰(zhàn)略管理，而現(xiàn)在我國一些比較大的、有強烈創(chuàng)新意識的企業(yè)也慢慢使用戰(zhàn)略管理。我國的戰(zhàn)略管理會計是在上世紀90年代開始引進的，到今天只有近二十年的時間，因此戰(zhàn)略管理會計現(xiàn)在還沒有一個嚴密的理論建立，阻礙了我國戰(zhàn)略管理的進步。
2.理論與實踐不符，研究成果缺乏實用性。
在研究戰(zhàn)略管理會計的同時，缺乏一定的實踐的方法和基礎。尤其是研究者的一些設計過于專業(yè)讓人難以理解，并且他們一般都是應用數(shù)學模型分析，數(shù)據(jù)資料成本多，卻沒有實際的價值。目前，盡管戰(zhàn)略管理會計的方法很多，但基本上都沒用實用性，一般的方法不能解決最根本的問題。
(二)重要性的認知問題。
1.管理會計在我國的大多企業(yè)中還不是工作中心。
我國會計工作的重點主要是財務會計，管理會計在我國不是重點核心的問題。在實際的工作中，企業(yè)都把會計工作中的人、物和財?shù)脑S多方面給予了會計核算，在實際的工作中，人們對管理會計工作不夠重視，只是將管理會計作為一種附屬品而存在，這種情況影響了我國的管理會計的發(fā)展，產(chǎn)生了消極的作用。
2.企業(yè)經(jīng)營者欠缺戰(zhàn)略管理意識和正確的價值觀。
我們所說的戰(zhàn)略管理就是企業(yè)確定一定的目標，考慮好企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的一些相關的因素，從而制定一系列管理目標，這是一種長遠的考慮，也可以看出企業(yè)領導管理思想的全面性。所以，企業(yè)的實施戰(zhàn)略管理是十分有效的，我國的一些企業(yè)沒有管理者應有的概念，其管理方式和戰(zhàn)略管理是相反的，造成我國的一些企業(yè)或多或少都存在著投資和經(jīng)營失誤的現(xiàn)象，主要原因就是領導者的管理水平不高，或者只是看重眼前的利益，沒有考慮到企業(yè)的長期利益，缺乏戰(zhàn)略管理意識。
(三)執(zhí)業(yè)者的專業(yè)能力問題。
1.戰(zhàn)略管理會計工作者的素質(zhì)普遍不高。
戰(zhàn)略管理會計不只是財務指標的計算，而是價值鏈分析、對企業(yè)戰(zhàn)略成本的原因分析、平衡計分卡、競爭對手分析、生命周期分析法等多種技術方法的靈活運用，這是區(qū)別于傳統(tǒng)管理會計的重要方面。因此，我國的戰(zhàn)略管理會計就要求我國的會計從業(yè)人員一定要熟悉自身所處行業(yè)的一些財務特性，并且要熟悉經(jīng)濟、管理、市場營銷、統(tǒng)計學等一些有關的學科，從而可以具備戰(zhàn)略管理的思維和果斷的決策力，這樣的人才能夠在企業(yè)的競爭中抓住機會，可以從更高的戰(zhàn)略角度去處理企業(yè)的問題。然而，我們所說的這種高素質(zhì)的人才是現(xiàn)在許多企業(yè)所需要的。現(xiàn)在許多的經(jīng)營者并沒有充分的認識到戰(zhàn)略管理會計的重要性，缺乏提高自己素質(zhì)的動力。
2.缺乏完善的職業(yè)道德規(guī)范。
會計行為對經(jīng)濟發(fā)展的作用是非常重要的，主要體現(xiàn)為給社會供給一些經(jīng)濟活動會計信息。因此，會計工作者在提供會計資料時，一定要把本職工作和現(xiàn)實法律、法規(guī)相結合，并且還要與一些會計職能相適應，我國市場經(jīng)濟的在不斷的向前進步，這就對會計工作人員的道德水準就有了特別高的要求。所以，會計的職業(yè)守則就是會計工作者職業(yè)行為的守則。
三、戰(zhàn)略管理會計運用存在問題的.對策。
(一)普及戰(zhàn)略管理會計的理論知識。
我國的戰(zhàn)略管理會計應該根據(jù)我國中小企業(yè)自身的情況創(chuàng)建，從而可以提高對戰(zhàn)略管理觀點的評論，顛覆之中一些不合理的情形，丟棄一些不可用的技能。我們不能去追尋一些不切實際的觀點和數(shù)字定義，而是要提高管理會計在企業(yè)的現(xiàn)實探討和運用，這樣可以讓更多的財務人員和財務工作者進行實踐?，F(xiàn)如今，我國高等院校的財會專業(yè)也都開設了一些管理會計課程。在對財務工作者的再教育過程中，我們要引進戰(zhàn)略管理會計的一些知識，讓所有的財務工作者都有一定的了解。然而，這些措施需要得到政府有關部門的支持，這樣才可以促進我國的戰(zhàn)略管理會計理論的更好發(fā)展和創(chuàng)新，并且可以更好的應用于實踐之中去。
(二)加強財務指導，提升工作者職業(yè)道德。
雖然經(jīng)過一段時期的發(fā)展，我國的管理會計取得了一些成績，但是我們要想讓管理會計可以得到更好的推廣和應用，就要不斷的加大對于會計人員各方面素質(zhì)的教育。要提高會計人員的道德素質(zhì)，創(chuàng)建一個具備較好道德品質(zhì)的財務體系，架起一座連接戰(zhàn)略管理會計觀點和具體實施的橋梁，使得管理會計在應用時得到更好的發(fā)展。在知識經(jīng)濟不斷發(fā)展的情況下，我們一定要運用科技，將會計理論和管理學、經(jīng)濟學等一系列的學科相結合進行綜合分析，這樣可以進一步完善我國的戰(zhàn)略管理會計理論，使得一些會計人員和其它與會計有關的人員均得到一定的素質(zhì)提高。
(三)創(chuàng)建管理會計體系，推動管理會計的進步。
首先，要建立戰(zhàn)略管理會計研究委員會、團隊的學術討論，與會計學會組織有關的問題進行結合，承擔相關科研課題、對戰(zhàn)略管理會計進行研究。其次，在條件成熟的情況下，管理會計工作者占據(jù)學術和專業(yè)組織的大部分，促進管理會計的發(fā)展。該系統(tǒng)將成為會計人員考核管理會計的有效途徑，成為企業(yè)和外部審計師任命的基礎，大大提高管理會計的社會地位。
本科法學論文格式篇二
摘要：行政程序是指國家行政機關在行使行政權力，實施行政活動過程中所遵循的方式、步驟、順序以及時限的總和。根據(jù)道路運輸管理法規(guī)、規(guī)章中的行政程序，闡述了行政程序是依法行政的重要保障。
關鍵詞：道路運輸管理;行政程序。
我國目前的道路運輸管理體制中，縣級以上地方道路運輸管理機構負責具體實施道路運輸管理工作，包括行政許可、監(jiān)督檢查、行政處罰等，其日常的執(zhí)法活動必須按照行政法及道路運輸有關法規(guī)、規(guī)章中的行政程序進行。
所謂行政程序是指國家行政機關在行使行政權力，實施行政活動過程中所遵循的方式、步驟、順序以及時限的總和，即行政主體實施行政行為的空間與時間表現(xiàn)形式。
在我國存在著重實體輕程序的現(xiàn)象，法律文化傳統(tǒng)一向不重視程序法規(guī)范的作用。目前的現(xiàn)狀是行政權力膨漲，運用混亂、控制不力，公民的合法權益得不到有效的保護;同時生產(chǎn)力發(fā)展水平落后，社會主義市場經(jīng)濟體制的建設要求能有高效率的行政權力行使。
基于此，行政程序的作用表現(xiàn)在兩個方面：一是限制行政權力的恣意行使，防止對方當事人的合法權益遭受行政權力的侵害;二是使行政決定具有確定性、合法性，維護行政權力、提高行政效率。
例如，《行政處罰法》第一條就表明了立法目的是保障和監(jiān)督行政機關有效實施行政管理，保護公民、法人或者其他組織的合法權益.《道路運輸條例》第一條規(guī)定保護道路運輸有關各方當事人的合法權益.《道路運輸行政處罰規(guī)定》第一條規(guī)定保護道路運輸經(jīng)營者、旅客、貨主和其他當事人的合法權益.
為體現(xiàn)上述精神，道路運輸行政法規(guī)及規(guī)章設立了一系列具體的程序來規(guī)范行政權力的運行，略述如下。
1簡易程序和普通程序。
行政處罰種類繁多，它對行政相對人利益的影響很大，因此需要對這種權力的行使規(guī)定一個正式而嚴格的程序以保障相對人的切身利益。然而，其中一些較輕的處罰如警告、小額罰款等對當事人的利益影響甚小，而正式、嚴格的行政程序一般手續(xù)繁瑣、費用較高，國家所付出的較之當事人受到保護的利益更大。
《交通行政處罰規(guī)定》第十條規(guī)定了道路運輸行政處罰簡易程序即：違法事實確鑿并有法定依據(jù)，985211大學名單，對公民處以五十元以下，對法人或其他組織處以一千元以下罰款或警告的行政處罰的，可以當場作出行政處罰決定。第十五條規(guī)定交通管理部門必須對案件情況進行全面、客觀、公正地調(diào)查、收集證據(jù);必要時，依照法律法規(guī)的規(guī)定可以進行檢查即為道路運輸行政處罰的普通程序。兩種程序的不同在于普通程序有著嚴格的調(diào)查、質(zhì)證、抗辯、決定、送達等規(guī)定，而簡易程序較為簡便，可以當場作出決定。
2聽證程序。
其目的在于保護行政相對人的重大利益，因為聽證能擴大相對人的行政參與權，收集各方面意見和建議便于行政決策切實可行，通過為當事人提供辯論、陳述自己觀點的機會以避免行政機關片面地作出行政決定。
《交通行政處罰程序規(guī)定》第二十五條確定了行政處罰的聽證程序。在普通程序基礎上，對交通管理部門作出責令停產(chǎn)停業(yè)、吊銷證照、較大數(shù)額罰款等行政處罰;《交通行政許可實施程序規(guī)定》規(guī)定行政許可的聽證程序法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定實施交通行政許可應當聽證的事項，或者交通行政許可實施機關認為需要聽證的其它涉及公共利益的行政許可事項〔第二十條〕;交通行政許可直接涉及申請人與他人之間重大利益沖突的，實施機關在作出交通行政許可決定前，應當告知申請人、利害關系人享有要求聽證的權力.
聽證程序的核心是抗辯，即當事人可以對于自己不利的證據(jù)提出異議并要求指控方加以證明，同時可以提出利于自己的證據(jù)。當事人通過這種參與、介入對行政行為的事實和理由加以論證，防止了行政專橫和自由裁量權的恣意行使，保持了行政權力與相對人權利的平衡。
3申辯和質(zhì)證程序。
《交通行政處罰程序規(guī)定》第十一條規(guī)定當事人有權進行陳述和申辯。執(zhí)法人員必須充分聽取當事人意見，對當事人提出的事實、理由和證據(jù)應當進行復核，當事人提出的事實、理由和證據(jù)成立的，應當采納.《交通行政許可實施程序規(guī)定》第十四條規(guī)定申請人有權進行陳述和申辯.
這些規(guī)定，一方面可以使行政主體在作出行政處罰決定時注意到以事實為根據(jù)，以法律為準繩，促使依法行政;二是允許當事人申辯、質(zhì)證，可以澄清事實、避免失誤、維護當事人合法權益;三是可以促進法治觀念的形成。當事人在申辯質(zhì)證過程中，可以增強維護主體權利的意識，受到生動的法制教育，有利于法治觀念的培養(yǎng)。
4職能分離程序。
(1)辦案與決定處罰相分離。在普通程序中，規(guī)定由執(zhí)法人員調(diào)查或檢查、收集證據(jù)，而由行政機關負責人對調(diào)查結果進行審查并作出處罰決定，重大復雜的違法行為導致的行政處罰還應由行政機關負責人集體討論決定。在聽證程序中，要求聽證由行政機關指定的非本案調(diào)查人員主持。
(2)罰款決定的機關與收繳罰款的機構相分離。作出罰款決定的機關不得自行收繳罰款，由當事人在規(guī)定時間內(nèi)到指定的銀行交納罰款。同時罰款必須全部上交國庫，任何行政機關或個人都不得以任何形式私分截留。
5說明理由程序。
理由，是行政決定作出者對法律、政策和自由裁量權所持的觀點的解釋說明，也就是對行政決定的事實依據(jù)和法律政策適用及其相互之間的對應關系的認識。行政機關如果不對這種理由作出說明，就會使得行政權力行使趨于草率、專橫，當事人往往也無法明了其理由及行政機關所執(zhí)行的法律政策的意義，不利于法律和政策的順利實施。因此說明行政處罰決定的理由有助于限制自由裁量權力的恣意行使、促進合理、謹慎行政，有助于行政處罰決定的可靠性、穩(wěn)定性，對人民法院的司法審查也有助益能成立。
6資訊公開程序。
資訊公開是現(xiàn)代行政程序的重要制度之一，指有關行政主體活動的情況和資料，凡是涉及相對人權利義務、不屬于法律法規(guī)規(guī)定應予保密的范圍，都應依法向社會公開，任何公民、組織均可依法查閱或復制。資訊公開制度是行政相對人參與行政的體現(xiàn)，可以增進公民對政府的信任，加強公民和政府之間的溝通和合作，調(diào)動公民參與行政的積極性。此外，也便于公民對行政機關的活動進行監(jiān)督?！督煌ㄐ姓幜P程序規(guī)定》和《交通行政許可實施程序規(guī)定》都確立了公開原則，規(guī)定對行政處罰和行政許可的結果必須公布，后者還規(guī)定了進行公示的方式。
7通知程序。
通知指行政機關在實施行政行為或其他管理活動時，將應該讓公民了解的事項通過一定的途徑告知。通知的對象不僅指利害關系人，有時也針對一般公眾。聽證程序中規(guī)定，行政機關應在作出行政處罰決定之前告知當事人有要求舉行聽證的權利;行政機關應當在聽證的七日前通知當事人舉行聽證的時間、地點.
此外，還有一些其他的道路運輸管理行政程序，如時效、回避等，在此不一一詳述。就前者，《交通行政處罰程序規(guī)定》規(guī)定了行政機關的調(diào)查、送達、聽證等法定期限;關于后者，明確規(guī)定了在聽證程序中當事人認為主持人與本案有直接利害關系的有權申請回避.
參考文獻。
[1]@羅豪才主編。中國行政法學教程[m].北京：人民法院出版社，1996.
本科法學論文格式篇三
法學論文的寫作,雖然沒有固定的模式,但有一定的規(guī)律可循。欲寫出高水平的法學學術論文(亦稱“法學學術理論文章”),必須既具有較高的思想理論水平和堅實的法學專業(yè)基礎知識功底,又掌握并且能較熟練地運用寫作技巧?，F(xiàn)就與此有關的問題,闡述如下。
學術論文,也稱學術理論文章。它是指在自然科學或社會科學領域內(nèi)用來進行科學研究和描述科學研究成果的論文。法學學術論文,是指在法學領域中對某個學術理論問題進行專門的系統(tǒng)的科學研究,并且表述某些研究成果的論文?！皩W術”,是指有專門的、系統(tǒng)的學問和方術?！袄碚摗?是指科學的論點、論據(jù)及論證的體系。法學學術論文,就其功能而言,它既是探討法律科學問題,進行法律科學研究的一種手段;又是闡述法律科學研究成果、進行法學學術交流的一種工具。法學學術論文,一般包括:論點、論據(jù)、論證三個要素。
法學學術論文,就其性質(zhì)而言,屬于論文中高級別的具有創(chuàng)造性的論文。它要求作者對法學學術理論界的某個問題有新的發(fā)現(xiàn),提出新的學說,新的構想;或?qū)σ酝姆▽W理論、法學觀點有較多的新發(fā)展或深入開拓;或?qū)Ψ▽W中的舊學說提出不同的獨立見解;或論證法學舊學說錯誤、疏漏之處;或提出新的法學預見、構想,啟迪后人研究,等。凡法學學術論文,其要求均應如此。本文所言之法學學術論文的寫作,僅指篇幅一萬字左右的立論方式的法學論文(碩士論文、博士論文等法學。
除外)的寫作,至于駁論方式的法學論文的寫作暫不涉及。
(一)法學學術論文,一般說來應當具有如下幾個特點:。
1.學術性,即指論文對法學學術理論問題具有科學的論證性;。
2.理論性,即指論文運用充分占有的材料,經(jīng)過嚴密論證將法學中某個或某幾個問題“升華”到理論高度,從而找出帶規(guī)律性的東西的思辯性。
3.創(chuàng)造性,即指論文論述的法學問題“發(fā)前人所未發(fā)”,探求法學中前人沒有發(fā)現(xiàn)的規(guī)律或匡正通說的獨創(chuàng)性。
4.專業(yè)性,即指法學論文對法學學科中的某個或某幾個專門問題進行研究,并取得一定成果,具有供法學專家、教授、學者研討和交流的專業(yè)性。
(二)法學學術論文的主要要求是:。
1.所研究和論述的法學問題,觀點正確,對社會主義革命和法制建設有促進作用;。
2.能推動法學領域?qū)W術理論的研究向前發(fā)展;。
3.具有學術論文的諸特點;。
4.全文觀點與材料統(tǒng)一,層次分明,條理清楚;。
5.論證中邏輯嚴密,推理正確;。
6.所用的法學語言準確、概括、精煉;。
7.文風莊重,就事論理,據(jù)理立說,以理創(chuàng)新。
(三)從總結前人的經(jīng)驗觀之,要寫出質(zhì)量高的法學學術論文,論文的作者應當具備相當高的素質(zhì)。擇其要者是:。
1.具有相當高的馬列主義理論水平,并能用馬列主義立場、觀點和方法去研究實踐中(如公安司法實踐)中出現(xiàn)的新情況、新問題或匡正舊說。在研究中能以辯證唯物主義作指導,用發(fā)展的、辯證的、全面的觀點看問題,不犯或少犯形而上學的、機械的、片面的等錯誤。
2.具有深厚的法學專業(yè)功底,即在法律專業(yè)領域內(nèi)發(fā)現(xiàn)新問題,經(jīng)過調(diào)查研究和證明,能獨立地做出超越前人的新結論。
3.具有經(jīng)過嚴格科學訓練的科研能力和智力,即觀察問題思維敏捷,概括事理水平較高,論證問題邏輯嚴密,創(chuàng)造新見能力很強。
4.具有不畏艱難,堅持真理的精神,即不懼怕研究中碰到的任何困難,即使遇到困難,也能想方設法地去克服,為取得研究某個問題的成功而奮斗不止;在法學科研和寫作中,不唯上、不唯書、不唯舊說,不畏權威,只唯實,只唯新;對于符合客觀事實的真理敢于堅持,對于符合事物發(fā)展規(guī)律的結論敢于作出。
由此可見,欲寫出高質(zhì)量的法學論文,必須加強上述素質(zhì)的培養(yǎng)和訓練。
(四)要寫出好的法學學術論文,作者應當具備某些條件。它們主要是:。
1.充分了解法學學術界在自己的論文題目所含內(nèi)容方面已有的成就。法學學術界已研究和爭論的問題很多,對自己來說,應清楚地了解到自己研究的論文在法學學術界是否有人研究過?如果有人研究過,還應了解已取得哪些成果?如果對此有爭論,應了解各種觀點的論點及論據(jù)是哪些?如此等等,不一而足。只有在了解上述情況的條件下才能確定自己選擇研究什么新問題(即選題),才能不再研究前人已經(jīng)研究過的問題,不再作重復的勞動甚至是無效的勞動。
2.充分掌握與自己論文有關的主要資料。掌握必要的資料是寫好法學學術論文的基礎。所謂必要的資料,是指寫作論文所必不可少的資料。欲掌握這些資料,首先應收集與論文有關的所有資料,經(jīng)過篩選,擇取主要資料,在寫作論文時對它們妥貼地加以利用。這是一項艱苦、細致的備料工作,必須做好。否則,寫出的論文就缺少堅實的根基,質(zhì)量自然不高。
3.有充足的寫作時間。寫作法學學術論文,從選題、收集資料、編寫提綱到行文寫作、修改定稿等,需要很多、很長的時間。關于法學學術論文的寫作時間,且不說寫博士、碩士論文需要一至兩年,即使是寫一篇一萬字左右的法學學術論文,也必須花費幾個月乃至一年的時間。既想寫出高水平的法學學術論文,又想在十天半月之內(nèi)一舉成功,即使是寫出來了,質(zhì)量也不會高,其結果,必然是欲速則不達。這是因為,寫法學學術論文是一項長期的、艱苦的科研活動,在很短的時間內(nèi)是無法取得高質(zhì)量的科研成果的。
4.有充沛的寫作精力。寫作法學學術論文,既是一項艱苦的腦力勞動,又是一種創(chuàng)造性的思維活動。一旦寫作提綱定型,從行文開始,就必須集中一段時間,夜以繼日地將論文一氣呵成。如果自己沒有充沛的精力,是難以完成此任的。由此可見,充沛的精力也是寫出高質(zhì)量法學論文的一個重要條件。
法學論文選題,有廣狹二義之分。廣義上的選題,是指法學科學研究中選定的課題。所謂課題,是指需要研究或討論的法學學科領域中比重較大的項目。狹義上的選題,是指選定法學學術論文的題目。所謂題目,是指法學論文的標題(或稱“名字”)。本文所言之選題,特指后者而不是前者。
選題在論文中占有十分重要的地位。這是因為,論文題目選得準、選得恰當,寫作就能順利進行。所謂論文題目選得好是“論文寫作成功的一半”之說,就是這個道理。選題的作用主要有:。
1.能確定研究方向。法學研究發(fā)展很快,門類繁多;法學中待研究的題目也不少。選定了某個題目,就確定了法學研究的方向和主攻目標。方向定得準,目標愈集中,寫出來的法學學術論文成功的可能性就愈大。
2.能促進構思活動。法學學術論文寫作是一種精神勞動。法學學術論文的寫作是為獲得法學研究成果而進行勞動的體現(xiàn),也是客觀事物在作者頭腦中經(jīng)過反復思考后反映出來的產(chǎn)物。它需要自己圍繞學術論文的題目進行深思熟慮的和絞盡腦汁的構思和論證。選定一個好的法學論文題目,就能促進上述構思活動的深入順利開展。
3.能指明寫作思路。學術論文的題目選定之后能促使自己構思怎樣開頭,怎樣發(fā)展,怎樣深入,怎樣完篇;考慮應當將哪些材料置于論文的前半部分,哪些材料置于論文的中間或后半部分;考慮怎樣論證和運用哪些論據(jù)論證更有說服力,等。
(二)法學論文選題應當遵循一定的原則。
其原則諸多,擇其要者主要是:。
1.有研究價值。它是指法學論文題目有學術價值,即有助于法律專業(yè)和法學學科的發(fā)展。
2.有重要的現(xiàn)實意義。它是指對依法治國,建設社會主義法治國家有指導或促進作用。法學論文題目,應當有助于立法司法和教育公民守法,對加強社會主義法制建設有推動作用。
3.有創(chuàng)新性。它是指該題是前人沒有研究過,根據(jù)這個題目寫出來的法學學術論文,能填補本專業(yè)的空白。
4.有深入研究的必要性。它是指自己選定的法學學術論文的題目雖然有人已經(jīng)寫過,但內(nèi)容不深刻或不全面,或有疏漏甚至是謬誤之處,自己選定的題目,角度比他們更新,寫出來的內(nèi)容有較多的創(chuàng)見和發(fā)展。
5.有強烈的創(chuàng)作欲。由于寫作法學學術論文需要付出艱辛的腦力勞動,要克服重重困難,而要做到這些,就需要自己有主動的強烈創(chuàng)作欲望。實踐表明,只有自己想寫且非寫出來不可的題目,經(jīng)過一番努力研究之后創(chuàng)作出來的論文,才可能是高質(zhì)量的論文。
6.符合自己擅長的法學專業(yè)。這是指選定的法學學術論文題目,是自己擅長的法學專業(yè)內(nèi)的題目。法學學術論文,是法學專業(yè)性、學術性很強的文章。只有選定自己擅長的法學專業(yè)的題目,由于法學專業(yè)基礎知識厚,造詣深,寫作起來就會得心應手,左右逢源,論證嚴密,質(zhì)量甚高。
7.吸收相關學科的知識,使法學專業(yè)知識與經(jīng)濟學、社會學、倫理學、邏輯學、生命科學、信息科學等知識相融合。只有這樣,才能不斷寫出創(chuàng)新突出,緊跟時代發(fā)展潮流的學術論文。
8.本人力所能及。它是指根據(jù)自己的法學專業(yè)知識和理論水平能寫出來的能力,因為具有能寫出此題的能力,就會在較短或有限的時間內(nèi)又快、又好地將法學學術論文寫出來。如果某個選題很有學術價值,但因自己能力有限或不及,即使竭盡全力去寫,其結果也寫不出高質(zhì)量的法學學術論文,這樣就會事倍功半。
9.題目大小適中。它是指選定的法學學術論文的題目與所寫出的內(nèi)容要恰當。題目太大,由于篇幅或時間有限,就會草率成篇、面面俱到、蜻蜓點水,研究不會深刻;反之,題目過小,內(nèi)容難以展開,說理不會透辟,因此,論文的質(zhì)量也不會高。有鑒于此,必須注意所選擇的題目大小應當適中。在是否選擇大題目或者小題目的問題上,對于寫出字數(shù)在一萬至二萬的學術論文而言,筆者主張小題大作。力爭做到:“題目小,內(nèi)容新,挖掘深,論述精?！?BR> 1.選題應避免盲目性。所謂選題的盲目性,是指作者不考慮自己的主觀條件和外界的客觀條件,靈機一動就定下選題。其結果,要不是寫不下去,就是無法展開,造成寫作半途而廢。
2.選題應避免隨意性。所謂選題的隨意性,是指作者不下苦功,輕易定題。這樣做,因為沒有經(jīng)過深思熟慮,所選定的題目或者包括的內(nèi)容太多或太少,或者寫作難度太強或太易。題目包含的內(nèi)容太多,寫出來的論文會面面俱到?jīng)]有重點;題目包含的內(nèi)容太少,就深寫不下去,寫不出更多的深刻內(nèi)容;題目太難,可能因為力不勝任寫不下去;題目太易,即使寫出了論文,其質(zhì)量必定不合格,所述觀點不會有創(chuàng)見。所有這些,都有礙于寫出高質(zhì)量的法學論文。
3.選題應當避免偶然性。所謂偶然性,是指本人閱讀了他人的文章或聽了別人的發(fā)言后偶有所獲,但認識不深,在缺乏準備的情況下就草率地選定題目,這樣做,往往因考慮欠周,資料不多,因而也不可能寫出高質(zhì)量的法學論文。
欲寫出高質(zhì)量的法學論文,應當作好多方面的準備,其中,主要是如下三個方面:。
(一)制定研究計劃。
研究計劃,是指研究的方法、步聚和時間安排等方面的籌劃。制定研究計劃,包括預先自我規(guī)定從哪個方面入手進行研究,先研究什么,后研究什么;從哪些方面著手收集資料;再怎樣合理地安排時間,等。只有這樣,研究起來就會重點明確,方法和步驟井然有序,防止研究時顧此失彼和做重復勞動等情況發(fā)生。
(二)廣泛收集材料。
廣泛收集法學論文資料,是指廣泛收集與法學學術論文題目有關的材料。充分占有豐富的材料是寫出高質(zhì)量論文的雄厚基礎。這是因為:。
1.充分占有資料,能了解到與論文有關的問題學術理論界研究到何種程度;哪些問題沒有研究過;哪些問題雖已有人研究過但不深刻;哪些問題雖有舊說但需要匡正,等。這樣,就能明確自己研究的重點和主攻方向。
2.充分占有了資料后,能拓寬研究問題的視野并提高認識問題的整體高度,為使自己站在前人已研究過的問題的更高層次,為寫出更高水平的法學學術論文打下基礎。
法學論文資料的來源,從大的方面觀之,有直接地從社會調(diào)查、訪問、實驗中獲取,也有間接地從書籍、報刊、文件、法規(guī)、電影電視、廣播和其他文獻中得到。收集法學論文資料的途徑主要有:從校內(nèi)外圖書館、資料室已有的資料中去查找;通過做實地調(diào)查、社會實踐或?qū)嵙暤惹阔@得;通過自己的平時觀察和做實驗獲取。
1.自制資料卡片,上面寫明資料的題目及簡單內(nèi)容,資料的出處、頁碼、年、月等;2.自己抄錄;3.全部或部分復印;4.剪下自己訂閱的報刊上的有關材料,等。在當今信息時代,收集資料的方法可購買有關資料的光盤,可從電腦上查閱或者下載,等等。所收集的材料內(nèi)容包括:典型事例或案例、有關引文、法律條款、領袖的語錄、國家領導人的講話、歷史資料、數(shù)字、至理。
名言。
或
格言。
對立觀點的論點和論據(jù)等。
收集法學論文資料應當注意:1.要全面地收集與自己的論文有關的材料;2.對資料進行整理、分類;3.再選擇出寫論文所必需的典型資料,以備待用。只有這樣,才不會使自己被浩瀚的資料所困擾,甚至被它們搞得頭腦發(fā)懵,良莠不辨,主次不明。
編制法學論文提綱,是指在收集到了大量材料的基礎上,根據(jù)論證論文主題的需要編寫和制作該論文結構的框架和體系。實際上,它相當于由序碼和詞語所組成的一種邏輯圖表。制作論文提綱十分必要。這是因為:1.它能促使自己從宏觀上對全文進行謀篇布局。由于編制提綱需要對材料進行選擇;接著按論證主題的需要,對必用材料的使用按先后順序進行安排和調(diào)整;對不必要的材料忍痛割愛,等,因此,這就促使自己對全篇作合理的布局。2.它能使論文的框架視覺化。好的論文提綱能使論文的中心論點、下屬論點及論據(jù)安排得先后井然有序,層次分明,因而能使自己一看就一目了然,清清楚楚。3.能幫助自己在寫作時,按已定的論文框架沿著先后順序行文和避免重復。由于寫作法學學術論文需要比較長的一段時間才能完成,有了一份詳細的和綱目分明的論文提綱,能使自己按圖索驥,流暢成文。
如果沒有論文提綱,雖有腹稿,寫作起來,由于寫作時間較長,在論文寫到中間或后半部時可能忘記前半部分已寫的內(nèi)容而又重復寫上;或因時間長將應該寫上的內(nèi)容因遺忘而漏寫,這樣,就必定出現(xiàn)重復或漏寫的情況,影響論文的質(zhì)量。
編制法學論文提綱應當做好兩方面的準備:1.確定基本論點,就是確定全文的表達中心。在此之后,再確定下位論點,即闡發(fā)基本論點的若干個小的論點。下位論點最好寫出論點句子,使其固定下來。確定下位論點時,應根據(jù)論證基本論點(上位論點)的需要選用與上位論點邏輯關系最密切、說服力最強的論據(jù)。2.選定材料。選定材料,就是選定將要寫入論文中的材料。此項工作應從收集到的大量材料中選出最能證明觀點(上位論點、下位論點)的材料,并將它們作為立論的依據(jù)。這些材料,應當少而精。選擇和整理材料應當分清主次。在選定材料的過程中,可采取如下幾種辦法:把選好的材料按問題分開;將證明每個問題的材料劃分為一組;每一組的材料按使用的先后次序排列好。經(jīng)過對材料作上述整理,又使其與論點連在一起,就便于下一步編制提綱。
編制提綱。要編制一份好的一萬字左右的法學學術論文提綱,應當注意三個問題:。
1.有合理的項目。
一般在法學論文題目之下,編制出兩個或三個層次的小項目。例如,寫明:第一,題目(中心論點);第二,三至四個分論點(下位論點);第三,一至四個論據(jù)。第二和第三項的寫法,既可用標題寫法,即用簡要語言,以標題的形式把該部分內(nèi)容概括出來;又可用句子的寫法,即用一個比較能表達完整意思的句式把該部分的內(nèi)容概括出來。兩者各有所長,各人可視自己的需要擇一。
2.采用有效地編制論文提綱的方法。
其方法主要是:。
(1)擬定標題,即自己給論文起名字。它要求標題能傳內(nèi)容之神,名副其實,使讀者看了一眼便知:論文所概括的全文主要內(nèi)容。
(2)考慮構篇大小和順序安排,既考慮全篇從哪幾個方面,或按什么順序展開、闡述基本論點(全文的邏輯結構框架);又逐個安排每個下位論點,再依次考慮每個段的安排,把準備使用的材料按構思的順序標上序碼并排列好,以備行文時使用。
(3)全面、反復地檢查提綱,作必要的增、減或調(diào)整。
3.編寫內(nèi)容詳簡適當?shù)恼撐奶峋V。
提綱分簡單提綱和詳細提綱兩種。簡單提綱的內(nèi)容只包括論文題目、下位論點,詳細提綱除此之外還包括論證下位論點的各種證據(jù)。一般說來,宜編制詳細提綱。因為編制這種提綱,一則能幫助自己全面地進行謀篇布局,二則能幫助自己在寫作過程中有條不紊地進行。
法學論文起草,就是在已掌握的材料基礎上,按照論文提綱的框架,寫成一篇法學學術論文初稿。起草,就是狹義上的寫作,亦即論證論題。起草在整個寫作過程中占有十分重要的地位。主要表現(xiàn)在:1.起草,能把自己欲論證的問題,寫成一篇法學學術論文草稿,并使其初步固定下來。2.起草如同“一朝分娩”,能使科研工作草創(chuàng)初成。這比在收集資料、編制提綱那個“十月懷胎”階段的工作又前進了關鍵性的一步。
(一)起草必須對論題進行充分、有力地論證。
所謂論證,就是對論文的中心論點進行說理的證明。古人云:“君子學以聚之,問以辨之?！弊鰧W問和寫論文就是要“聚”、要“辨”?！熬邸?就是收集資料;“辨”,就是分析、研究、起草的過程,就是提出論點、論據(jù)和運用論據(jù)進行論證的過程。提出的論點,應當符合正確、嚴密、鮮明、集中和深刻的要求。提出的論據(jù),應當符合真實、典型、恰當、新鮮的要求。進行論證應當符合講透道理和使“據(jù)”與“證”有機結合起來的要求。
(二)在進行論證過程中,可采用事實論證、事理論證、比較論證和因果論證等形式。
1.事實論證。所謂事實論證,就是運用客觀事實資料作為論據(jù)而展開的論證。它是常用的、簡便而又準確的論證方法之一。事實論證過程中,可采用夾敘夾議、縱橫并舉、點面結合、連續(xù)排比、優(yōu)劣對比、有總有分等方法進行。事實論證的一般要求是:既可以用重大的客觀事實、歷史上的重大事件、典型案例等,也可以用平凡的客觀事實(如一般事例、案例、數(shù)據(jù)等);應盡可能選擇運用人們知曉的客觀事實;事實材料應力求新穎,富有說服力。
成語。
警句等)兩種方法。采用事理論證應當注意做到:思想敏捷,說理透辟;引證的內(nèi)容準確典型恰當和自然,能點石成金。
3.比較論證。所謂比較論證,是將甲事物與乙事物進行比較的一種論證方法。比較論證常用的有類比論證、對比論證和差比論證三種類型。(1)類比論證,是指把本質(zhì)上有相同或相似點的同類事物進行比較,通過已知的甲事物的某種屬性推導出乙事物亦具有這種屬性的論證方法。采用類比論證的要求是:用以類比的事物必須同屬一類事物;同類事物相比,必須有本質(zhì)意義上的相同點或相似點。(2)對比論證,是通過對兩種對立的事物的對照分析來進行說理的方法。它是人們經(jīng)常采用的說理的方法之一。對比論證可采用橫比和縱比兩種?！皺M比”,就是橫向比較,即將相互對立的這種事物與另一種事物或一事物的這一方面與另一方面進行對照比較,以達到分辨是非、褒貶好壞、揚善抑惡的目的?！翱v比”,即縱向比較,是通過對某一事物在不同歷史發(fā)展階段的情形的對比分析,以揭示事物現(xiàn)實與歷史的矛盾的論證方法。橫比和縱比可以單獨使用,也可以結合使用。對比的著眼點,可以是一個,也可以是多個。在論證社會主義的法律或某種法律的優(yōu)越性時,可以采用對比論證中的縱比方法。(3)差比論證,是通過具有差異的兩種或兩種以上事物進行比較分析,以論證論題的方法。采用差比論證時應當注意:既看到它們的相同點,又看到它們之間的不同點;在差異比較分析中,著重點放在不同點上;為充分揭示出差異點,應當善于從不同方面去發(fā)現(xiàn)差異點。在比較中國法律與外國法律、民法與刑法的差異時,可采用這種論證方法。
4.因果論證。所謂因果論證,是指運用對客觀事物本身或客觀事物之間因果關系,分析、研究所得到的材料,對論文所確立的論點進行的論證。因果論證可采取并列、層遞、轉(zhuǎn)換、推論等方法。(1)并列法,是指運用兩個以上各自獨立的同類性質(zhì)的因果分析來證明論點的方法。(2)層遞法,是指通過逐層、連續(xù)地闡明事物的多方面的因果關系來證明論點的方法。采用此法,通過逐層地闡明因果關系,使人們認識由表及里、由淺入深地看到事物的本質(zhì)。(3)轉(zhuǎn)換法,是指通過闡明事物之間互為因果的關系來證明論點的方法。采用這種論證方法,必須首先弄清從一個角度看,此一事物是因,彼一事物是果;從另一個角度看,彼一事物是因,此一事物是果的這種因也是果,果又是因的復雜關系。(4)推論法,是指憑據(jù)因果關系用已知推論出未知來證明論點的方法。采用這種方法應當注意:已知事實與未知事實已有因果關系;推論必須符合形式邏輯和辯證邏輯的要求。
除了運用上述方法以外,還可以采用邏輯上的演繹法和歸納法。所謂演繹,就是從一般到特殊;所謂歸納,就是從特殊到一般。它們亦是寫作法學學術論文中運用證據(jù)證明論點的常用方法。
(三)法學論文寫作應注意正確地使用法言法語。
法學論文的法言法語,要求具有準確性、抽象性、邏輯性和論辯性。準確性應體現(xiàn)出用詞貼切和造句恰當;抽象性應體現(xiàn)在概括、簡潔和精要、深刻;邏輯性應體現(xiàn)出合乎邏輯合乎事理,嚴密有序;論辯性應體現(xiàn)在從正面論述和從反面辯駁兩個方面。法學學術論文的法言法語,應用法律專業(yè)用語。例如,法的本質(zhì)、國體、政體、犯罪、犯罪構成、罪責自負、證據(jù)確鑿、定罪量刑、罪刑相應、畸輕畸重、法人、有獨立請求的第三人、自然人、行為能力、責任能力、連帶責任、事實婚姻、法定年齡、責任能力,等等。
(四)法學論文起草過程可以采用的兩種寫作方法。
1.一氣呵成法。所謂一氣呵成法,就是根據(jù)已有的材料,按照提綱的先后次序,一鼓作氣地、從頭至尾把全文寫出來。這時,不管在寫作過程中發(fā)現(xiàn)什么問題,諸如觀點不深刻,材料不充實,結構不嚴謹,以至某些文字不通順等,一般不作修改,將它們留在全篇初稿完成之后再考慮。采用此法,能使自己思路不中斷,集中一切精力和時間將論文的輪廓描繪出來,保證寫作的進程。如果在寫作過程中為修改或增加觀點,考慮如何遣詞和造詞等停頓下來,就會中斷思路,分散精力,妨礙一氣呵成。正因為如此,此法是一種最普遍的起草方法,為大多數(shù)人所采用。
2.分塊合成法。所謂分塊合成法,是指作者按照先易后難的順序先寫提綱中自己已考慮得比較成熟的部分,然后寫完其余部分,再排列組合成一篇完整論文的方法。采用此法,自己不受提綱中部分與部分之間先后次序的限制,對某一部分認識成熟就寫那一部分,然后,再“養(yǎng)精蓄銳”,集中精力“擊破”其他相對難度較大、初時考慮還未成熟的部分。上述兩種起草方法各有優(yōu)劣,至于自己采用哪一種,應根據(jù)本人的情況決定。
一般而言,法學論文中都會或多或少地有引文和加注。對這兩個問題,必須知曉。
1.關于引文問題。所謂引文,是指在法學論文寫作過程中,由于論證上的需要,引用經(jīng)典著作或文獻中的內(nèi)容、法律條款或其他內(nèi)容的原文。引文的作用主要在于增強自己對論題的論證力。引文時應當注意兩點:引文在論文中應盡量少而精,切不可求多;引用經(jīng)典著作、文獻資料,不可斷章取義,各取所需,而應當按原著的本意引用。引文有兩種:第一種是直引,即直接引用經(jīng)典著作、文獻或法律條款中的字、句、段、條、款等,作為論證之根據(jù)。直引時應當注意:原則上,直引的內(nèi)容須與原文相符,不能有任何差異;沒有正式公布的文獻資料、法律條款、內(nèi)部文件等內(nèi)容,一般不得引用。第二種是意引,即對經(jīng)典文獻、法律條款等原文經(jīng)過作者加工、改寫或概括之后引用其主要意思。意引時應當注意:意引寫出的內(nèi)容相對原文應當濃縮;意引的意思必須符合原文的意思,不得篡改或歪曲。法學論文引文的方式,常用段中引文而很少用提行引文。段中引文,是指將引文加寫在論文之中。如果是直引,應在引文的首尾字之上加引號;如果是意引,可只在引文前加冒號,也有的不加冒號而加逗號。無論直引或意引,均需注明引文的出處。
在引文問題上,當前有一種很不好的傾向,即有的作者,既不考慮被引之文是不是精典之述,也不管是否與引文能質(zhì)證相符,而大段大段地引用外國不知名的律師、法官等人的話語,以充自己論文的字數(shù),簡直是良莠不分,兼收并蓄。這不僅削弱了論文的論證性,而且使人感到有拼湊文章和外文資料匯編之感。其效果是十分不好的。對此,應當以此為戒。
2.關于加注問題。所謂加注,就是注明出處。其作用在于使編輯和讀者知道引文出自何處。加注有四種方法:段中注,即夾注,將引文用括號標明;腳注,即在有引文的頁腳注明出處;章、節(jié)注,即注在一章一節(jié)之后;尾注,即把注附在全文末尾。
修改就是改正論文草稿中的缺點或錯誤。修改是一項艱苦的勞動,古人云:“改章難于造篇”,其理就在于此。正因為如此,法學論文的作者應當把修改當作一項再創(chuàng)造。要有責任心和耐心,決不可有湊合和厭煩情緒。只有有了這種認識,才會有對論文草稿進行反復修改的決心和恒心,才能把論文修改好。
修改有重要意義:1.能更加深刻地反映自己對客觀事物的認識,經(jīng)過修改,能促使自己一次或多次地討論文中的某個或某幾個問題,進行思索,使認識進一步深化。2.能更準確地表達自己對事物的認識。因為,在修改過程中,自己對草稿中的某些字、句、段進行推敲和修改,使論文表達的意思更準確,亦即更準確地表達了自己對客觀事物的認識。
修改包括兩個內(nèi)容:1.從內(nèi)容方面應當考慮修改的是:寫作的目的是否表達清楚;基本論點是否明確;下位論點與中心論點是否“合拍”;論據(jù)是否充分、有力。2.從形式方面應當考慮:題目是否簡明、貼切;論證是否深刻;詳略是否得當;結構是否嚴謹;文字表達是否準確;文面是否合格。
修改的具體方法是:增、減、刪、換、移。為了提高修改質(zhì)量,還應當采用如下方法進行再修改:擱置一段時間再修改;深入調(diào)查研究之后再修改;查閱有關資料后再修改;聽取同行意見后再修改。
就是把已修改過的稿件,眷清定型。眷清應用稿紙,一般以用20×20,每頁400個格的稿紙為宜。眷寫時,應用藍色或藍黑墨水眷寫。眷文務必做到字跡工整。眷清時應當隨手標上頁碼,以免串頁。眷清之后,再將全文檢查兩至三遍,對不當之處還可以更正,直到自己認為沒有任何錯、漏和自己感到滿意為止。目前,已廣泛用電腦打印。印成后,也應當反復校對。成文后,最好留有軟盤。只有使論文達到這個程度,一篇高質(zhì)量的法學學術論文才算最后完稿。
本科法學論文格式篇四
論文詳細提綱范文。
第1章緒論。
1.1研究背景及意義。
1.2論文框架與創(chuàng)新之處。
第2章文獻綜述。
2.1企業(yè)社會責任的內(nèi)涵及演進。
2.2戰(zhàn)略性企業(yè)社會責任概念及維度。
2.3企業(yè)社會責任與財務績效的衡量方法。
2.4企業(yè)社會責任與財務績效關系研究。
第3章承擔戰(zhàn)略性企業(yè)社會責任的理論基礎。
3.1企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)理論。
3.2利益相關者理論。
3.3競爭優(yōu)勢理論。
第4章制度背景、理論分析與研究假設。
4.1制度背景。
4.2戰(zhàn)略性企業(yè)社會責任對財務績效影響分析。
4.3所有權性質(zhì)對戰(zhàn)略性企業(yè)社會責任影響分析。
第5章戰(zhàn)略性企業(yè)社會責任與財務績效關系實證設計。
5.1樣本選取及數(shù)據(jù)來源。
5.2變量設計。
5.3模型構建。
第6章戰(zhàn)略性企業(yè)社會責任與財務績效關系實證分析。
6.1描述性分析。
6.2相關性分析。
6.3回歸結果分析。
6.4穩(wěn)定性檢驗。
第7章研究結論、建議及局限性。
7.1研究結論。
7.2對策及建議。
7.3研究的局限性。
1.引言8-12。
1.1研究背景8。
1.2研究意義和目的8-9。
1.2.1理論意義8-9。
1.2.2實踐意義9。
1.2.3研究目的9。
1.3研究主要方法9-10。
3.1.2天氣指數(shù)保險的外延19。
6.1我國天氣指數(shù)保險試點情況55。
7.1我國目前天氣指數(shù)保險存在的突出問題63。
中文摘要。
abstract。
中文文摘。
目錄。
緒論。
一、選題的背景與緣由。
二、研究綜述。
三、研究思路和研究方法。
四、創(chuàng)新與不足之處。
第一章中學物理教師專業(yè)發(fā)展的內(nèi)涵、特點和意義。
一、中學物理教師專業(yè)發(fā)展的概念和內(nèi)涵。
二、中學物理教師專業(yè)發(fā)展的特點。
三、中學物理教師專業(yè)發(fā)展的意義。
第二章中學物理教師專業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與問題。
一、中學物理教師專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查。
二、中學物理教師專業(yè)發(fā)展面臨的問題。
三、中學物理教師專業(yè)發(fā)展受限原因分析。
第三章促進中學物理教師專業(yè)發(fā)展的對策。
一、創(chuàng)造積極的情感體驗,激發(fā)教師自主發(fā)展的意愿。
二、改進教師培訓模式,促進教師全面有效發(fā)展。
三、開展各類物理教學實踐活動,促進教師專業(yè)能力的全面發(fā)展。
四、充分發(fā)揮教師發(fā)展規(guī)劃的導向作用,指引教師專業(yè)發(fā)展。
五、完善相關政策制度,保障教師專業(yè)發(fā)展。
結論。
參考文獻。
致謝。
第一章緒論。
第一節(jié)研究背景與研究意義。
一、研究背景。
二、研究意義。
第二節(jié)論文的研究思路和框架。
一、研究思路。
二、文章框架。
第三節(jié)研究方法和概念界定。
一、研究方法。
二、概念界定。
第四節(jié)可能的創(chuàng)新點和不足。
一、可能的創(chuàng)新點。
二、存在的不足。
第二章國內(nèi)外研究文獻綜述。
第一節(jié)就業(yè)結構演變研究。
一、國外研究現(xiàn)狀。
二、國內(nèi)研究現(xiàn)狀。
第二節(jié)就業(yè)結構與城鎮(zhèn)化關系研究。
一、國外相關研究。
二、國內(nèi)相關研究。
第三章就業(yè)結構調(diào)整和城鎮(zhèn)化的關聯(lián)機制分析。
第一節(jié)就業(yè)結構與城鎮(zhèn)化演化規(guī)律。
一、就業(yè)結構演變規(guī)律。
二、城鎮(zhèn)化演變規(guī)律。
第二節(jié)就業(yè)結構調(diào)整對城鎮(zhèn)化的影響機制分析。
一、產(chǎn)業(yè)結構通過就業(yè)結構影響城鎮(zhèn)化發(fā)展。
二、技術進步通過就業(yè)結構影響城鎮(zhèn)化。
第三節(jié)城鎮(zhèn)化對就業(yè)結構的影響機制分析。
一、通過城鎮(zhèn)完善的社保制度優(yōu)化就業(yè)。
二、通過城鎮(zhèn)居民人口素質(zhì)的提高影響就業(yè)。
三、通過產(chǎn)業(yè)結構促進就業(yè)結構調(diào)整。
第四章長三角地區(qū)就業(yè)結構和人口城鎮(zhèn)化的時空演化。
第一節(jié)長三角地區(qū)就業(yè)結構演化。
一、就業(yè)結構時間變化。
二、就業(yè)結構的空間演變。
第二節(jié)長三角地區(qū)人口城鎮(zhèn)化時空演變。
一、人口城鎮(zhèn)化時間變化。
二、人口城鎮(zhèn)化空間分異。
第三節(jié)就業(yè)結構偏差對人口城鎮(zhèn)化的影響分析。
一、就業(yè)結構偏差。
二、就業(yè)結構偏差對人口城鎮(zhèn)化的影響分析。
第五章長三角就業(yè)結構調(diào)整與人口城鎮(zhèn)化相互關系的實證分析。
第一節(jié)就業(yè)結構與人口城鎮(zhèn)化格蘭杰因果檢驗。
一、數(shù)據(jù)說明。
二、研究方法與數(shù)據(jù)處理。
三、研究結論。
第二節(jié)就業(yè)結構影響人口城鎮(zhèn)化的中介作用分析。
一、中介作用及其檢驗方法。
二、就業(yè)結構的中介作用分析。
第六章就業(yè)結構調(diào)整對人口城鎮(zhèn)化影響的計量經(jīng)濟學分析。
第一節(jié)就業(yè)結構調(diào)整對人口城鎮(zhèn)化影響的面板回歸分析。
一、研究方法。
二、理論模型、選用指標和數(shù)據(jù)說明。
三、實證結果分析。
第二節(jié)就業(yè)結構調(diào)整對人口城鎮(zhèn)化影響的空間回歸分析。
一、理論基礎及模型選擇。
二、實證分析。
第七章主要結論及啟示。
第一節(jié)主要結論。
第二節(jié)啟示。
contents8-11。
2.1.1微電網(wǎng)對儲能的應用要求30。
2.1.3多端口復合儲能拓撲的統(tǒng)一形態(tài)32。
3.2.3變換器典型故障向量62。
3.3.5等效svpwm算法的實現(xiàn)72。
4.4.2四開關儲能apf實驗裝置100。
4.4.6三相四開關變換器定功率控制105。
5.1.3微電網(wǎng)復合儲能的多目標優(yōu)化數(shù)學模型109。
學位論文評閱及答辯情況表139。
本科法學論文格式篇五
致謝一：
短短四年的本科課程即將隨著這篇畢業(yè)論文《試述我國公安dna數(shù)據(jù)庫在刑事偵查中的應用與展望》的落成而畫上句號。為了順利完成這篇文章，我花費了大量的時間和精力，收集與參考了大量文獻與實際案例，終于在九月初完成了初稿，經(jīng)過修改，在十月份定稿。
在這里，我首先要衷心的感謝我的導師閔銀龍教授！在剛開始做開題報告的時候，因為我對論文的方向及結構均沒有較為清晰的認識的時候，是閔銀龍教授幫助我決定了論文的題目及內(nèi)容，并且就論文的結構提出了關鍵性的建議。在論文初稿完成后，閔銀龍教授又對我的論文進行了大量的修改，包括對論文題目以及論文中章節(jié)標題的修改都使得該篇論文主題更加突出，結構更加合理，而閔銀龍教授對論文中文字的修改則使得論文的表達更加準確。如果沒有閔銀龍教授的指導，我很難順利完成這篇論文的寫作。
其次，我想要感謝在這四年里對我們進行孜孜教導、傳道授業(yè)解惑的每一位華東政法大學的任課老師，比如馬長山老師、屈文生老師等。你們通過幽默風趣、深入淺出的授課方式，為我的本科生涯留下了美好而難忘的回憶，也為我打開了深入思考的大門，在此對你們表示由衷的感謝！
此外，我還要感謝我可愛的本科班的所有同學，是你們使我感受到大家庭的溫暖，再次體驗到了同學之間深厚的友誼。雖然馬上就要畢業(yè)了，但是我們在這四年里建立的友誼將不會隨著學業(yè)的完成而終結。
最后，我要感謝我的同事和家人，謝謝你們對我求學的支持，在我為了讀書而無法兼顧到工作和家庭時，一如既往地鼓勵我，照顧我，替我分擔本應由我承擔的工作和家庭責任，是你們的無私奉獻，帶我走到了今天的畢業(yè)，謝謝你們！
致謝二：
本論文是在導師應培禮副教授的悉心指導下完成的。在本文完成之際，特別感謝我的導師應培禮副教授在我這次求學生涯中所給予的關心和教誨。本文從選題、開題、一次次改稿到最后定稿，自始至終得到應培禮副教授的悉心指導，傾注了恩師大量的心血，特別是每當我遇到瓶頸時，經(jīng)恩師的鼓勵和指點又得豁然開朗。導師高尚的道德品格，淵博的專業(yè)知識，嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，不斷進取的開拓精神和無比寬闊的胸懷，使我獲益匪淺，并將終生受用。在此謹向?qū)煈喽Y副教授及其家人表示衷心的感謝和深深的祝福。
在市檢察院工作的過程中能夠有機會來到華東政法大學這個具有悠久歷史傳統(tǒng)和深厚文化底蘊，培養(yǎng)了無數(shù)優(yōu)秀法律人的高等學府再次深造，讓我倍感珍惜。在四年的求學過程中，能夠有機會聆聽各位老師的精彩講課，得到各位老師的諄諄教導，必將對我今后的人生之路產(chǎn)生深刻的影響。此外，同窗四年的時間里，我和同學們一起在1127在職法碩分散二班這個優(yōu)秀的團隊里共同學習，相互幫助，一起進步，這也都將成為一份珍貴的回憶，銘記心中。
師恩浩蕩，親恩厚重，在臨將畢業(yè)之際，再次感謝所有曾經(jīng)給予我?guī)椭椭笇У念I導、教師、同學及同事們，正是因為他們的關心和厚愛，得以讓我順利完成學業(yè)，我也將在今后的工作和學習過程中，加倍努力以不負眾望。
致謝三：
年6月，當我從母校畢業(yè)進入上海市公安局法制辦公室參加工作時，心中一直期待能有一天重回華政校園。彼時的華政還叫華東政法學院，而當我六年后再次踏入校園時，母校已經(jīng)升格成為華東政法大學。作為華政歷史上最后一批在長寧校區(qū)就讀本科的學生，我在這里生活了四年，今日重回學校再次成為華政學子，長寧校區(qū)的一草一木還是那么的親切，河西食堂的飯菜還是一如既往的不盡如人意……但無論如何，在這里學習生活的七年，是我人生最值得紀念的時光之一，我會一生銘記。
時光飛逝，眼看四年的在職本科學期就將告一段落，在學位論文完成之際，首先要感謝我的導師沈?？〗淌?。其實我在大學本科時期就曾聽沈老師講授行政法和行政訴訟法，此次能再次聆聽他的教誨，我感到非常榮幸！沈老師治學嚴謹、視野廣闊、理論功底出眾，對公安執(zhí)法工作亦有很深刻的理解。由于本人法律水平一般，本文有些數(shù)據(jù)歸納角度欠妥、有些問題和分析沒有上升到理論層面，沈老師不厭其煩，甚至利用業(yè)余時間從選題、開題到文章細節(jié)，都給予我耐心細致的指導，我從中獲益良多。
其次，我要感謝我的妻子。當我忙于統(tǒng)計數(shù)據(jù)、查找資料和撰寫論文時，她一人扛起了家中重擔，在她的支持與幫助下，我方能心無旁騖地完成此文。
再次，我要感謝市局法制辦的領導和同事，以及市局宣傳處、信息公開辦、政務公開辦等兄弟單位的.領導和同事，他們?yōu)榇宋奶峁┝藢氋F的數(shù)據(jù)和寫作意見。
最后，我還要感謝在華政就讀期間所有教導過我的老師，研教院的領導與工作人員，以及級在職法碩分散一班的同學們，謝謝你們對我的支持和幫助！
致謝四：
時光如梭，四年的碩士本科學習即將結束了。四年的時間里我一面工作，一面學習，在華政的校園度過了一個個令人懷念的日子。
我要感謝華東政法大學，讓我在遠離課堂多年后，又能夠在這樣一座著名學府里，進行系統(tǒng)的法律知識學習。我要感謝所有給我授課的老師，他們以淵博的學識，諄諄的教誨，為我打開了一扇通往法律圣殿的大門。通過他們的傳道、授業(yè)，使我更深的體會到法學的博大精深。
我更要感謝我的論文指導老師黃武雙教授，在他的精心指導之下，我對商業(yè)秘密法有了更深的認識，幫助我理清論文的思路，完善了文章的結構，提示了重點研究方向，使我順利完成了論文的撰寫。
我要感謝我的單位和單位的領導、同事，為我能夠順利完成四年的學業(yè)提供了各方面的支持。
最后我要感謝全班的各位同學。在四年的共同學習過程中，同學們及時的通知，熱心的提醒，分享學習資料，總是給于我無私的幫助。
在微信里分享同學們生活中的趣事，也成為每天的必修課。愿大家的同學之在誼在畢業(yè)后更加醇厚。
本科法學論文格式篇六
人生的成長歷程始終是向前的。當一個階段快要結束即將邁入另一個階段時，自然需要對即將過去的進行思考和小結。自己一直在思考學業(yè)、職業(yè)、事業(yè)的哲學關系，也許本來就沒有固定的答案和模式。需要的是對自己對時間、對生命的尊重和珍惜，同樣需要對在我成長歷程中、在人生某個階段一直給予我?guī)椭?、指導、鼓勵、支持、信任、愛護的人，表達真正的感謝?？梢杂每吞?、冠冕堂皇的話，也可以選擇樸實。后者才更真摯，更深入心靈。
感謝我的導師把我領進了計算機語言的領域。論文研究方向是是基于wince的圖像處理算法實現(xiàn)。作為計算機系統(tǒng)技術的一個分支，自己有機會接觸嵌入式系統(tǒng)以及豐富與深厚的計算機語言;有機會跨越時間、空間，領會大師們架構的`數(shù)學模型、理論框架;有機會領悟信息科學與技術里層出不窮、讓上帝都瘋狂的一個個創(chuàng)新;有機會感受嵌入式系統(tǒng)以及圖像處理算法的深刻，除了推陳出新之外所必需的努力、堅持、腳踏實地。我依舊是計算機語言學習之路上的一個小菜鳥，但我會一如繼往的向前。感謝孫銳導師在做人做事上給我的教誨。感謝導師在學習路上用長者的睿智給予我方向性的指導。感謝劉澤偉學長在畢業(yè)論文上對我的細微幫助，沒有他的協(xié)助，我的程序和論文不會完成的這么順利。感謝我的父母，父母的愛支撐我的生命和生活，大愛無言。
本科法學論文格式篇七
歲月務人，一晃我離開湖南也有118天了，我那人生中最為幸福的大學生活似乎已漸漸地遠我而去。不論我如何的眷戀，卻也留不住它漸行漸遠的腳步。在那已逝的日子里，清晰的刻著老師同學們一張張善良的容顏。
我經(jīng)常告訴自己說，假若有人問我四年大學生活里最值得懷念的是什么，那我會毫不含糊的回答，是竟有那么多的老師那么的予我以關心。至今，在我忙里偷閑的間歇，在夜闌人靜的當兒，我的腦子里會驀然散著你們那一張張親切鮮活的臉，都變化成一幕幕生活片段影在我的心里。至今，那些往事都成了我對生命的感恩沉淀在我的心里。
四年前，我捏著一個袋子，手捧著中國地圖，只身來到常德，同學的激情、老師的熱情使我有了“既來之、則安之”的心思。許多的環(huán)境，又使我再一次的燃起了“寧為雞口不為牛后”的雄心。遙想這四年我所走過的路，我深深地感覺到是那樣一個地方的那樣一群人造就了我，我時常感恩于上帝能夠無端端地將我安排在那樣一個地方，才使我最終破繭成蝶。然而，夕陽無限，黃昏迫近，湖南的電視臺不夠使我快樂，楚國的文化加倍了我惦念的苦澀。我知道，對于我這樣一個多愁善感的人來說，空間的阻隔永遠抵擋不了心靈的圈占。我已在外漂泊多年，家的概念早已模糊不清，而對于情感的執(zhí)著卻是我永生的家園。
話到多時說不出口，情到多時倍顯木訥。日月的輪回藐視著我語言的留白，我本不善以語言的機巧來描述人間的有情。因為要感謝的人太多了，那就謝天謝地吧。塞北的春天過早的被風沙刮走，我在初夏的陽光里祈禱常德師范學院的有心人快樂。
我同老師的交往開始于大二時的一次偶然的言談，從那以后老師便成為我大學里最為感激的一個。在往后的日子里，老師既是我的益友良師，又是我的衣食父母，使我過早的從那種內(nèi)心苦悶里解脫出來，專心于我的學習。在學校時和老師在一起的一幕幕我都銘記在心。老師督促我學習，關心我的生活，消除我生活上的盲點，我記得冬天的一個陽光燦爛的.日子，您和我打的從您家回學校，在快到學校的時候我們下來步行，以消解冬天的清冷，當時您為我設計的學習方案我終生難忘，至今想來，當時情形，歷歷在目，如在昨日。
我在中文系，一直都認為自己找準了位置，認識了那么多德隆望尊的老師。前日在網(wǎng)上看到肖老師留言說我那在院報上同他的詩一齊發(fā)的文章，他言說我的文章遠勝于他的詩。我甚為感動，我自知資質(zhì)低劣，然在我生命歷程里老師，能夠謙虛若此者，實屬鮮見。連同汪老師那“是真金總會放光彩”的鼓勵我都一樣終生難忘。因此，今天我所在的崗位，雖然經(jīng)常使我覺得多年來積累的那些自認為很不錯的學問都一無所用，但是我從不泄氣，我知道，我的過去證明我可以勝任一切，我將盡忠于我的本職工作，作為對老師們的報答。
我從小酷愛文學，在后來的日子里，雖多有偏廢，但最終還是在湖南文理學院重新拾起了我的理想。我感謝那些給我感動的人，他們的內(nèi)心世界是我長久以來琢磨的集中焦點，也是我大學里學到的最寶貴知識。
我的論文，說來非常羞赧，先前總覺得不急于一時，等到有“靈感”時，即可一蹴而就，于是三番五次三番五次的推，一直到了今年。我原來的思想很單純，我想寫一篇關于古代文學的文章，心想也是我在校的最后一篇文章了，力爭寫的有分量一點，但是后來和你的很多原因，有改了現(xiàn)在的文章。到北方后，我的境況變動很大，又經(jīng)常都沒有心思寫，直到覺得很對不住你，于是湊了一禮拜天，用了兩天時間，寫了個粗毛胚，后來閑的時候又整理了幾次，就算是完工了，細想到現(xiàn)在還沒有仔細改動過一次呢。
本科法學論文格式篇八
選題要求說明：
1.論文選題可以自擬，也可以參考論文君后面給同學們的選題參考。依據(jù)學校畢業(yè)論文規(guī)則，選題必須符合專業(yè)范疇，要與其他相關專業(yè)區(qū)分開，選題最好局限在專業(yè)范圍內(nèi)，如果選題一開始就偏離專業(yè)，那么后面寫的再好亦是徒勞。
2.選題最好選擇自己熟悉的內(nèi)容，最好和工作有所聯(lián)系，這樣在答辯時闡述就會較為充分，回答起來比較輕松一些。
3.選題最好選擇資料比較多的，這樣寫作起來比較輕松，沒有資料作為支撐的寫作是非常痛苦的。最好在選題確定后論文寫作前將選題報給指導教師，指導老師可以確定選題是否符合要求，資料是否比較充分。
選題參考：
1.談談產(chǎn)品壽命周期與營銷策略的關系。
2.淺析直接營銷在企業(yè)銷售中的應用。
3.定價策略和降價決策分析。
4.營銷渠道變革的新趨勢研究。
5.分銷渠道管理中存在的問題及對策。
6.高新技術企業(yè)營銷渠道設計與創(chuàng)新探討。
7.試論企業(yè)銷售渠道的創(chuàng)新與優(yōu)化。
8.網(wǎng)絡時代的消費特征及營銷對策。
本科法學論文格式篇九
1.正文中論文題目使用黑體三號字，正文使用宋體小四號字，1.5倍行距;表格為單倍行距;一級標題段前段后為0.5行，正文段前段后為0，字符間距為標準。
2.論文字數(shù)不少于8000字。
3.論文中的表格采用三線表，必要時可以加輔助線，表頭放在表格的上方，5號黑體。中;表格內(nèi)為5號宋體，左對齊。
4.論文中的圖，圖題放在圖的下方，不要外框。
5.表序、圖序均以阿拉伯數(shù)字連續(xù)編號。
7.中英文摘單獨成頁。
8.為保證打印效果，全文字體的'顏色統(tǒng)一設置成黑色。均用a4紙單面打印(特殊要求除外)。
(頂頭空2行)目錄(4號黑體，居中)。
中文摘要(小4號宋體)……………………………………………………………1。
abstract………………………………………………………………………………1。
引言(或緒論)…………………………………………………………………………1。
1材料與方法…………………………………………………………………………y。
1.1材料……………………………………………………………………………y。
1.2方法……………………………………………………………………………y。
1.2.1×××××……………………………………………………………………y。
1.2.2×××××……………………………………………………………………y。
1.2.3×××××……………………………………………………………………y。
2××…………………………………………………………………………………y。
2.1×××××………………………………………………………………………y。
2.2×××××……………………………………………………………………y。
2.3×××××……………………………………………………………………y。
3×××………………………………………………………………………………y。
……………………………………………………………(略)。
致謝……………………………………………………………………………………y。
參考文獻………………………………………………………………………………y。
附錄a××××(必要時)…………………………………………………………y。
附錄b××××(必要時)…………………………………………………………y。
圖1××××(必要時)……………………………………………………………y。
圖2××××(必要時)……………………………………………………………y。
表1××××(必要時)………………………………………………………………y。
表2××××(必要時)………………………………………………………………y。
注：1.目次中的內(nèi)容一般列出三級標題即可;。
2.x、y表示具體的阿拉伯數(shù)字;。
畢業(yè)論文題目(3號黑體居中)。
××××專業(yè)學生姓名(小4號仿宋體居中)指導教師指導教師姓名(小四仿宋體居中)。
關鍵詞：(5號黑體)×××;××××;×××××;×××(3-5個，五號宋體)。
title(3號timesnewroman居中)。
studentmajoringin××××name(小四timesnewroman居中)。
tutorname(小四timesnewroman居中)。
keywords:(5號timesnewroman加粗)×××;××××;×××××;×××(3-5實詞個，五號timesnewromar)。
引言×××××(小四宋體)××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××……。
1材料與方法(仿宋體四號)。
1.1××××××××××(黑體小四號)。
××××××(小四宋體)××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。
1.1.1××(仿宋體小四號)××××。
××××××××××××××××××××××××××(小四宋體)×××××××××××××××××××××××××××××××××××。
1.1.2××(仿宋體小四號)××××。
××××××××××××××××××××××××××(小四宋體)×××××××××××××××××××××××××××××××××××。
本科法學論文格式篇十
一、根雕藝術的歷史起源和發(fā)展。
根雕藝術最早起源于中國，歷史悠久。
根雕藝術與中國文學、雕刻、書法、盆栽、插花、制陶、青銅器一樣，來自于人類社會實踐和審美意識，在人類長期的生產(chǎn)勞動過程中產(chǎn)生，且隨著生產(chǎn)力的不斷發(fā)展成熟。
人類祖先開始用樹枝、樹根熏烤食物，或用其作為武器來狩獵及防御野獸的襲擊，后來發(fā)展到用樹枝制作簡單的生產(chǎn)工具和飾品。
早在原始社會，人們已會雕刻木雕，并用樹根和竹根制作飾品。
根雕藝術始于戰(zhàn)時代，形成于漢晉，根雕藝術制作由簡到繁，從制作實用到小品，如筆筒、筆架、佛柄、抓手、煙斗、枕頭等，發(fā)展到制作宮廷軒堂中陳設的多種形式的似是而非的繁雜的人物、花鳥、大型擺件和富麗堂皇的各種家具。
這時的根雕藝術者寥若晨星，欣賞者極少，根雕藝術作品多是達宮貴人乃至帝王將相的奢侈品。
二、根雕藝術表現(xiàn)形式。
審美原則。
(1)自然美。
中國傳統(tǒng)藝術自古以來就崇尚自然并以自然為師，自然美是至高無上的，注重自然，順其自然，首先要善于尋找和發(fā)現(xiàn)具有自然美的根材，然后在加工制作的整個過程中，順其根的自然形態(tài)、自然結構、自然色澤、自然紋理，傳自然之神韻，作者之情懷，用一切可能調(diào)動的加工手段，讓根的自然美得到最大限度的顯現(xiàn)。
(2)殘缺美。
大地塑造了形態(tài)變化萬千的根，將這些或具象、或似像非像、或抽象意象的種種形態(tài)和生活中的真實形象進行比較時，常常會顯露出不完整性，即殘缺性。
根雕藝術的殘缺美接近國畫的“意高則減”、“不求形似”、“以形傳神”的審美趣味。
根雕藝術中的殘缺美是自然造化的美，無需人為使根的殘缺形象變成一樣不少的完整形狀。
(3)藝術美。
藝術的基本屬性就是美。
藝術美是根雕藝術最重要的屬性，根雕藝術美的本質(zhì)即為自然美和藝術美。
過去山中一堆堆燒掉、朽掉、爛掉的樹根，正是因為有了藝術家的發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造才使其化腐朽為神奇、變廢為寶。
只有在長期的、反復根雕藝術實踐中不斷總結摸索，學習和吸取別人的成功經(jīng)驗及新的科學方法，熟練掌握根雕藝術創(chuàng)的各種技巧，才能眼高手高。
本科法學論文格式篇十一
目錄用來列出文檔中的各級標題及標題在文檔中相對應的頁碼。首先介紹word的一個概念——大綱級別。word使用層次結構來組織文檔，大綱級別就是段落所處層次的級別編號，word提供9級大綱級別，對一般的文檔來說已足夠使用了。word的目錄提取是基于大綱級別和段落樣式的，在normal模板中已經(jīng)提供了內(nèi)置的標題樣式，命名為“標題1”、“標題2”、……“標題9”，分別對應大綱級別的1～9級。
目錄的制作分三步進行。
1、修改標題樣式的格式。
通常word內(nèi)置的標題樣式不符合論文格式要求，需要手動修改。在菜單欄上點“格式︱樣式”，列表下拉框中選“所有樣式”，點擊相應的標題樣式，然后點“更改”?？尚薷牡膬?nèi)容包括字體、段落、制表位和編號等，按論文格式的要求分別修改標題1～標題3的格式。
2、在各個章節(jié)的`標題段落應用相應的格式。
章的標題使用“標題1”樣式，節(jié)標題使用“標題2”，第三層次標題使用“標題3”。使用樣式來設置標題的格式還有一個優(yōu)點，就是更改標題的格式非常方便。假如要把所有一級標題的字號改為小三號，只需更改“標題1”樣式的格式設置，然后自動更新，所有章的標題字號都變?yōu)樾∪?，不用手工去一一修改。關于如何應用樣式和自動更新樣式，請參考word幫助。
3、提取目錄。
按論文格式要求，目錄放在正文的前面。在正文前插入一新頁（在第一章的標題前插入一個分頁符），光標移到新頁的開始，添加“目錄”二字，并設置好格式。新起一段落，菜單欄選“插入︱索引和目錄”，點“目錄”選項卡，“顯示級別”為3級，其他不用改，確定后word就自動生成目錄。若有章節(jié)標題不在目錄中，肯定是沒有使用標題樣式或使用不當，不是word的目錄生成有問題，請去相應章節(jié)檢查。此后若章節(jié)標題改變，或頁碼發(fā)生變化，只需更新目錄即可。
本科法學論文格式篇十二
在本文定稿之際，我的學士本科生學習生活也將結束。
首先，我要衷心感謝我的導師唐啟光。
老師治學嚴謹，見解獨到，在自己教學、管理和科研工作十分繁忙的情況下，就我的學士論文選題、邏輯結構、理論依據(jù)，以至最后的修改審閱，都給予了傾心的指導和幫助。
同時感謝我的家人和朋友。
家人對我的愛是無私的，不求回報的，我也無以回報，我只能以不懈的努力帶給他們最好的欣慰。
朋友們在精神上的鼓勵和支持，盡自己最大的努力對我的幫助，那份真情和真誠令我感動。
最后，我要感謝安徽財經(jīng)大學法學院的老師們和同班的同學們，認識你們很高興，和你們的相處讓我受益匪淺，我會將這份真摯的友情銘記于心。
謝謝你們的關愛和幫助。
另外，在撰寫本文的過程中我還參閱了許多學者的研究成果，在此也向他們表示真誠的謝意。
本論文的寫作，由于時間比較倉促，再加作者水平有限，難免有錯誤之處，懇請各位老師批評指正。
這篇論文的寫作進入尾聲，四年的本科生生活也即將結束了。
回首這四年學習生活，心中充滿了溫暖和感恩。
在這里，我結識了很多熱情的同學和關心我的老師們，他們在生活和學習中給了我真誠無私的幫助，讓我覺得這四年一直生活在一個溫暖幸福的大家庭里，學校的教學資源如此豐富，讓我在校圖書館，院資料室，隨時都可以找到自己所需要的知識。
本論文的完成，離不開學校領導的關心，老師、同學、朋友及家人的幫助。
首先，向我的導師李勇軍副教授表示最誠摯的感謝!四年以來，李老師人格魅力超群，他深厚的學術功底、豐富的實務經(jīng)驗、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度以及為人的寬厚謙遜，深深地影響著我的治學道路。
在論文的寫作過程中，從論文選題到框架確定再到修改定稿，導師都極具耐心地加以細致審閱，提出修改意見，并敦促我反復思考，對本文的完成提供了莫大的幫助。
在本文完成之際，謹向李老師表示最衷心的感謝!
在這里還要感謝安徽財經(jīng)大學法學院的老師們，你們不僅使我獲得更多的專業(yè)知識，而且開拓了我的法律視野，這是各位老師辛勤培養(yǎng)的結果，向各位老師表示真誠的感謝!同時還要感謝民商法專業(yè)級熱情洋溢的同學們，你們認真的學習態(tài)度以及積極樂觀的生活精神深深地影響了我，你們對我的關心和支持，伴我順利地度過了本科生的歲月。
再次還要感謝我的室友們，大家共同創(chuàng)造的良好寢室氛圍，為我的論文寫作提供了集思廣益的優(yōu)越環(huán)境。
本文在撰寫過程中，搜集參考了大量的文獻資料，在此對資料被本文引用的學者專家們一并加以感謝!本文雖然有良師加以指導，但鑒于本人資質(zhì)愚鈍后進，論文行筆必有頗多疏忽遺漏之處，敬請各位老師嚴加斧正。
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼四年緊張充實的大學生活就即將結束了。
在這四年的時間里，我收獲很多，不論學習還是生活上。
現(xiàn)在即將結束這一切，我的心里雖滿是不舍但也充滿感激。
在論文完成的此刻，特向所有關心過和幫助過我的老師同學及所有人表示由衷的`感謝!
在這短暫的四年里，我首先要感謝我的導師齊雁冰老師，在我人生最關鍵的時期得遇恩師是我的幸運。
無論是在學習和生活中，齊老師都給予了我莫大的關心和幫助，并以其嚴謹?shù)慕虒W態(tài)度和寬以待人的作風影響著我。
每當我在學習上倦怠的時候，齊老師都會督促和鼓勵我;在我遇到困難時，齊老師會悉心為我答疑解惑。
我的論文是在齊老師的悉心指導下完成的，從論文的選題、實驗設計、論文開題、發(fā)表期刊論文以及畢業(yè)論文的撰寫，都傾注了大量精力和心血。
值此論文完成之際，謹向齊老師致以我最崇高的敬意和由衷的感謝!
感謝常慶瑞老師，常老師以其嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度、淵博的學識和對教育事業(yè)的熱情感染著我，讓我懷著無限的激情面對我的科研生活!
感謝師弟楚萬林、師妹蒲潔在我生活和實驗中給予的關心和支持!
感謝論文實驗開展過程中，實驗室各位老師在實驗儀器和測試過程中給予我的方便和指導!
感謝劉夢云老師在我的導師出國學習的這一年里給我的幫助與支持!
回首四年的本科生涯，有那么多的老師和同學給予了我?guī)椭?，有太多太多的人需要感謝，感謝劉京老師、陳濤老師、高義民老師，感謝學院田宵鴻老師、楊巖榮老師、任曉萍老師、哈力娜老師、李景林老師等，在我學習和科研等各方面為我提供的幫助。
感謝同門和舍友在我生活和學習上給予的幫助和關心!
最后特別感謝在二十多年求學路上默默支持和辛勤付出的父母!
本科法學論文格式篇十三
古典文學中常見論文這個詞，當代，論文常用來指進行各個學術領域的研究和描述學術研究成果的文章，簡稱為論文。以下就是由編為您提供的。
1.題名。
即題目或標題，應以最簡明的詞語反映論文最重要的思想內(nèi)容。題名中應避免使用非公知公用的縮略語、字符、代號以及結構式和公式等，最好控制在12字以內(nèi)，最多不超過20字，必要時可加副題名。
2.署名。
著者名下應注明學院、學號。
3.摘要。
摘要或提要是對全文的高度濃縮。每篇。
畢業(yè)論文。
應有300字左右的中文摘要，并譯成英文摘要。如果用外語書寫論文，除用外語書寫摘要外，應在文后附中文摘要。
4.關鍵詞。
在摘要下方，可選3—5個符合學科規(guī)范的、有特定含義的、通用的名詞術語作為關鍵詞，關鍵詞之間應以分號分隔。
5.正文。
作為學術論文的主體部分，要求層次清楚、概念準確、本科撰寫格式規(guī)范判斷真實、符合邏輯、內(nèi)容周詳嚴謹、論證嚴密有力。
本科法學論文格式篇十四
2.綠色營銷趨勢對我區(qū)xxx產(chǎn)品推廣的影響及應對策略研究。
3.網(wǎng)絡背景下的消費者個性化購買心理研究——以xx品牌為例。
4.網(wǎng)上購物對傳統(tǒng)零售業(yè)實體店的沖擊及對策研究。
5.體驗經(jīng)濟時代的消費需求及營銷策略研究。
6.基于消費者心理的xxx奢侈品營銷策略研究。
7.品牌定位的失誤與對策研究——以xx品牌為例。
8.網(wǎng)絡環(huán)境下企業(yè)創(chuàng)名牌的營銷策略研究。
9.網(wǎng)絡時代的消費特征及營銷對策研究。
10.網(wǎng)絡時代營銷策略的整合研究。
11.某企業(yè)促銷策略研究。
12.網(wǎng)絡營銷時代消費者消費心理及行為特征研究。
13.從寶潔的電視廣告看廣告對消費者的影響研究。
14.新媒體存在的問題及解決對策研究。
15.在線廣告模式研究。
16.企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新研究。
17.體驗營銷與沖動性購買行為的關系分析研究。
18.基于大學生購買行為的校園營銷策略研究。
19.參考群體對消費者品牌忠誠的影響研究。
20.基于顧客價值的品牌傳播策略研究。
21.網(wǎng)絡消費者行為特征及營銷策略研究。
22.跨文化營銷進入策略研究——以某品牌為例。
23.顧客滿意度與顧客忠誠度的關系研究——以某行業(yè)為例。
24.企業(yè)新產(chǎn)品營銷策略研究——以某企業(yè)為例。
25.企業(yè)營銷隊伍的組織與設計研究——以某企業(yè)為例。
26.企業(yè)銷售激勵機制的設計研究——一某企業(yè)為例。
27.企業(yè)市場調(diào)查和市場預測的實施方案研究。
28.營銷組織設計和再造問題研究。
29.客戶關系管理視角下的藥品行業(yè)分銷渠道整合研究。
二、應用類題目。
(一)企業(yè)類題目。
30.××企業(yè)(或產(chǎn)品)市場營銷策略研究。
31.××企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀與對策研究。
32.××房地產(chǎn)公司市場營銷策略研究。
33.××商業(yè)銀行市場營銷策略研究。
34.××旅游公司營銷策略研究。
35.基于電子商務(或淘寶網(wǎng))的服裝網(wǎng)絡營銷模式研究。
36.××公司(行業(yè))顧客滿意度研究。
37.××產(chǎn)品(或服務)顧客滿意度研究。
38.××產(chǎn)品(或服務)顧客滿意度測評與改進研究)。
39.××企業(yè)(行業(yè))顧客滿意度指標體系構建及其應用研究。
40.××移動通訊公司顧客滿意度研究。
41.××企業(yè)市場競爭戰(zhàn)略研究。
42.××產(chǎn)品在內(nèi)蒙古(或其它地區(qū))市場競爭戰(zhàn)略研究。
43.xxx企業(yè)體驗營銷研究。
44.xx企業(yè)的新產(chǎn)品在xx地區(qū)市場推廣中存在的問題及對策研究。
45.xx便利店的.營銷策略研究。
46.××企業(yè)客戶滿意度調(diào)查研究。
47.××服務企業(yè)提升客戶滿意度的策略研究。
48.××企業(yè)銷售渠道建設中存在的問題及對策研究。
49.××企業(yè)大客戶關系管理中存在的問題及對策研究。
50.××保險公司(或分公司)開拓市場的策略和方法研究。
51.××銀行(或分行)開拓市場的策略和方法研究。
52.京東商城與天貓商城促銷模式比較研究。
53.京東商城自營店與直營店營銷方式比較研究。
54.蘇寧電器與蘇寧易購營銷關系和優(yōu)劣性比較研究。
55.國美電器與國美在線營銷關系和優(yōu)劣性比較研究。
56.××體驗營銷店的營銷效果評價體系及測評研究。
57.××企業(yè)市場營銷策略中存在的問題及對策研究。
58.××(跨國)公司××產(chǎn)品在華營銷策略研究。
59.××企業(yè)服務營銷策略研究。
60.××企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)中存在的問題及對策研究。
61.低碳經(jīng)濟背景下××企業(yè)營銷策略研究。
62.××銀行信用卡營銷中存在的問題及對策研究。
63.××連鎖酒店的營銷策略研究。
64.××汽車營銷策略研究。
65.××超市顧客滿意度測評研究。
66.××公司的市場競爭力研究。
67.××服裝企業(yè)的品牌營銷策略研究。
68.基于國際旅游背景下的××發(fā)展戰(zhàn)略研究。
69.××企業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀分析及對策研究。
70.企業(yè)事件營銷及其應用策略研究。
71.京東雙11營銷中存在的問題及對策研究。
72.小紅書營銷策略研究。
73.娃哈哈××產(chǎn)品營銷推廣中的問題及對策研究。
74.某類產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷渠道中存在的問題及對策研究。
75.樂視市場推廣策略研究。
76.××企業(yè)××產(chǎn)品營銷策劃方案設計。
77.唯品會的市場營銷策略研究。
78.××經(jīng)濟型酒店營銷策略研究。
79.小微餐飲企業(yè)營銷策略研究。
80.京東商城的客戶關系策略研究。
81.××零售企業(yè)運營管理中存在的問題及對策研究。
82.××家用電器營銷策略分析研究。
83.××企業(yè)營銷渠道建設研究。
(二)行業(yè)或地區(qū)類題目。
84.××產(chǎn)品在內(nèi)蒙古(或其它地區(qū))市場的營銷策略研究。
85.xxx產(chǎn)業(yè)實施綠色營銷的意義與對策研究。
86.xxx地區(qū)旅游市場定位及營銷策略研究。
87.xx地區(qū)房地產(chǎn)現(xiàn)狀及營銷對策研究。
88.快餐業(yè)在網(wǎng)絡營銷中存在的問題及需規(guī)范的內(nèi)容研究。
89.旅游業(yè)廣告運作策略研究。
90.房地產(chǎn)業(yè)廣告運作策略研究。
91.差異化策略在××行業(yè)中的應用研究。
92.體驗營銷在××行業(yè)中的應用研究。
93.定制化營銷在××行業(yè)的應用研究。
94.電商企業(yè)“價格戰(zhàn)”中的問題及對策研究。
95.內(nèi)蒙古農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道優(yōu)化研究。
96.××地區(qū)旅游營銷策略研究。
97.××煤炭行業(yè)市場營銷策略研究。
98.××乳業(yè)液態(tài)奶的營銷策略研究。
99.化妝品行業(yè)營銷渠道研究。
100.內(nèi)蒙古煤炭行業(yè)營銷渠道研究。
本科法學論文格式篇十五
[摘要]中國已成為世界上最具魅力的新興市場之一,大批跨國公司紛至沓來。對于跨國公司本地化經(jīng)營方面的研究己成為熱點?？鐕驹谌A人力資源本地化對于跨國公司和我國來說,是一個雙贏的局面。首先對人力資源本地化的現(xiàn)狀及存在的問題舉行了分析,并在此基礎上提出了人力資源本地化的策略選擇。
[關鍵詞]跨國公司人力資源管理本地化。
近年來,跨國公司在華人力資源本地化配置趨勢己日趨明朗。這不僅是由于跨國公司國際化經(jīng)營階段的需要,也和我國的市場環(huán)境及政治氛圍有關。隨著經(jīng)濟全球化進程的加快,國外知名跨國公司紛紛搶灘中國,希望在中國這塊巨大的市場上占據(jù)一席之地,他們不僅看中了中國豐富的物質(zhì)資源,更凱覷國內(nèi)雄厚的人才資源。中國企業(yè)在本地將會面臨越來越激烈的人才競爭,而且中國企業(yè)要發(fā)展壯大必須要走出去,進行國際化經(jīng)營。
一、跨國公司人力資源本地化的現(xiàn)狀分析。
1.人力資源本地化理念及政策日益成熟。
隨著跨國公司在中國企業(yè)的迅速成長,其在華實施人力資源本地化的理念及政策正日益成熟。諾基亞中國公司的用人程序是:一個職位空缺后,首先向中國人才庫開放,如果60天內(nèi)找不到合適人員,再向港臺地區(qū)和東南亞地區(qū)開放,最后再面向全球進行人才招募。摩托羅拉公司特地為中國員工設計了一個特殊的中國強化管理培訓計劃(camp)。通過幾年的培訓,摩托羅拉(中國)公司管理人員的本地化程度不斷提高,中國員工的比例已由1994年的11%上升到的72%。人才本地化也是ibm目前的政策和方向,公司總裁來中國時反復強調(diào)“這是中國的公司,將來是要中國人經(jīng)營的?！卑柨ㄌ刂袊邢薰径麻L戴伯松在談到其公司在本地化方面的作為時說:“一旦發(fā)現(xiàn)中方雇員能夠勝任工作,我們就讓外方雇員都有一項使命,就是要培訓出最能夠取代他們的中方雇員?！?BR> 2.中高層管理人員的本地化速度加快。
為了贏得中國市場的競爭,跨國公司把管理人員的本地化置于十分重要的地位。管理人員本地化為跨國公司深入了解中國當?shù)厥袌龅南M文化、消費需求和生活習慣提供了有益的幫助,為公司拓展中國地區(qū)的業(yè)務積累了寶貴的經(jīng)驗;同時,啟用本地經(jīng)理人拉進了跨國公司與中國消費者之間的距離,使跨國公司更富當?shù)厣?。在一般管理人員層面上,跨國公司基本上實現(xiàn)了本地化.西門子公司(中國)21000名員工中,僅有1%左右的外籍員工。諾基亞在中國員工總數(shù)超過5500人,本地化程度達95%以上,在高級管理人員層面上,重用華人精英,特別是具有中國背景的海外留學人員是跨國公司的一個十分重要的策略。重用華人精英使不少跨國公司在中國的業(yè)績明顯上升。目前,由華人經(jīng)理人員替代外籍人員掌控中國市場已成為跨國公司在華企業(yè)高管人員結構變化的一個普遍趨勢。
3.關鍵技術研發(fā)人員基本實現(xiàn)本地化。
目前,跨國公司在華設立的研發(fā)中心多達600家,吸引他們的主要是中國物美價廉的高技術人力資源。微軟是在中國設立研發(fā)機構的最多的公司之一,目前在華設立了五個研發(fā)機構,其中在華的微軟亞洲研究院有研究人員170人左右,是微軟在美國本土以外成立的第二個全球性研發(fā)機構,其中許多是行業(yè)的國際著名專家和海外華人學者。巴爾默說,中國是微軟除美國以外惟一同時設有銷售、支持、開發(fā)和研究機構的國家。因為在中國,有無數(shù)優(yōu)秀的、富有創(chuàng)造力的'技術天才。蓋茨也在設立微軟中國研究院的時候說過,研究的成功完全靠人才,所以微軟追隨人才,到中國來辦研究院。統(tǒng)計表明:諾基亞、摩托羅拉、nec、葛蘭素史克公司(簡稱gsk)等均在中國設立了研發(fā)中心,以摩托羅拉公司為例,他在中國有18個研發(fā)中心。
二、跨國公司人力資源本地化中存在的問題。
1.人力資源的可獲性差。
跨國公司已經(jīng)感受到本地人才存在的問題,人才本地化,特別是高級人才本地化,以下素質(zhì)必須具備:1、貫通中西方文化,具有從全局出發(fā)的戰(zhàn)略眼光;2、具有熟練的管理本領和過硬的專業(yè)知識;3、具有中國及國際市場運作的經(jīng)驗及實施企業(yè)兼并、重組的經(jīng)驗;4、熟練的外語水平和善于與總部打交道的本領。但是目前我國本地的國際化人才不足以及國際化水平不高。中國不缺乏人才,但是缺乏具有高級管理才能和高級技術才能的人才。中國還沒有形成像發(fā)達國家那樣的職業(yè)經(jīng)理人市場。即中國缺乏高端的本地國際化人才。
2.人力資源的流動率高。
跨國公司在華分公司的人才流動率比較高,這一方面是由于跨國公司本身就比較傾向于這種流動,再加之員工的不適應文化差異和管理方式有很大的關系。由于文化差異和管理方式的區(qū)別,使得當?shù)貑T工在跨國公司缺乏主人翁感和歸宿感,很多員工在跨國公司工作一段時間之后,傾向于到國有企業(yè)和民營企業(yè)中工作。
(1)薪資差異。
在跨國企業(yè)中,外籍員工與本地員工的薪酬存在顯著差異。有統(tǒng)計數(shù)字表明,在美資公司中,如果將雇員的待遇與他們的業(yè)績相比較,美國雇員的待遇往往偏高,港澳及海外華人的待遇適中,而本地員工的待遇卻普遍偏低。面對這種差異確實容易使本地員工感到心理的不平衡,從而影響工作熱情?！皯{什么同樣的職位,同樣的工作量,薪水卻與外國同事差很多”這種情緒反映到企業(yè)的管理中,會造成企業(yè)一定的管理困難,甚至導致公司優(yōu)秀人才的大量流失,阻礙了人才本土化的進程。
(2)本地員工缺乏民族歸宿感。
由于文化差異等方面的原因和跨國公司本身的原因,我國員工對跨國公司無認同感、一體感、信任感,易產(chǎn)生矛盾糾紛。這些都有可能引發(fā)員工的消極怠工、內(nèi)讓而造成更大的損失,使企業(yè)本身的辦事效率降低。根據(jù)公平理論,如果本地員工對企業(yè)產(chǎn)生不公平的感受,會激化本土員工與母國員工之間的矛盾,不利于相互之間的協(xié)作,也增加了員工對企業(yè)的離心力。從而使得本地員工缺乏民族歸宿感。由于以上種種原因,跨國公司人力資源的流動性是比較大的。特別是中高層管理者,由于缺乏民族歸屬感和強大的工作壓力,他們在一定職位上工作一定時間更愿意到一些民營企業(yè)和國有企業(yè),以滿足他們自我實現(xiàn)的需要。例如,前微軟的中國區(qū)經(jīng)理吳士宏進入tcl集團作副總裁?？鐕颈镜亟?jīng)理還有可能流動到競爭對手那兒,那時對跨國公司的損失就更大了。
3.人力資源的可控性弱。
(1)溝通存在困難。
跨國公司人力資源本地化的溝通存在問題,如同外派雇員難以適應東道國當?shù)氐恼Z言、文化環(huán)境一樣。本地經(jīng)理與母公司間也存在著交流障礙。即使東道國經(jīng)理能使用母公司所在國語言,溝通仍有困難,誤解仍會產(chǎn)生。由于缺乏在母公司政策框架和企業(yè)系統(tǒng)工作的經(jīng)驗.也使得其對母公司的經(jīng)營風格的認識有所偏差。從而不利于子公司和母公司其他系統(tǒng)保持一致。
(2)子公司的目標與母公司的目標難以保持一致。
在那些企業(yè)文化不具備內(nèi)部凝聚力的公司中。東道國經(jīng)理可能對本地子公司比對母公司有更高的忠誠度;從而導致公司全球戰(zhàn)略在東道國實施的失敗,由此可見,如何將本地化策略與其內(nèi)部控制有效結合,仍是一個較難把握的棘手問題。但子公司目標與公司的全球目標出現(xiàn)矛盾時,子公司經(jīng)理可能會損害母公司的利益與目標。從而消除了與母公司的一致性,為跨國公司全球戰(zhàn)略的實施增添障礙。
(3)對子公司的監(jiān)控難度加大。
隨著子公司中本土員工所占比重的不斷上升,母公司的文化背景與經(jīng)營理念逐漸被淡化,而當?shù)氐钠髽I(yè)文化與管理模式對于公司的影響卻日益加深,這樣就勢必加大對子公司及其經(jīng)理人員的監(jiān)控難度。一般來說,公司在海外時間越長,其本地化程度越深,相應地其可控性越弱。尤其是當經(jīng)理人員本土化后,子公司就可能會按照“本地化”的管理模式去運作。
三、跨國公司人力資源本地化的策略選擇。
1.本地化人才的獲取策略。
(1)通過豐厚的物質(zhì)利益吸引。
物質(zhì)利益是一個企業(yè)激勵員工的最基本的手段,特別是當前我國的人民生活水平還不是很高的情況下,物質(zhì)激勵是一個很有效的手段。據(jù)中國企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)調(diào)研的結果表明,跨國公司在華企業(yè)經(jīng)理的月平均工資為國有企業(yè)經(jīng)理人的2―3倍;薪酬水平是衡量職業(yè)經(jīng)理人個人價值的重要依據(jù),在這方面,跨國公司具有明顯的競爭優(yōu)勢,高薪的吸引是跨國公司吸引本地人才的重要方式。
(2)在國內(nèi)設立研發(fā)中心。
跨國公司的研發(fā)中心主要有三種方式:一是在華成立獨資研發(fā)中心;二是在具體業(yè)務部門內(nèi)部設立研發(fā)部門;三是與中國的大學、科研機構合作成立研發(fā)中心,充分地利用中國本地的人員力量與科研基礎、為跨國公司遇到的技術難題進行攻關。研發(fā)中心應該說是一個企業(yè)的核心部分,將企業(yè)核心本地化,其實也是爭奪本地人力資源的一個升級,同時也為跨國公司占領市場鞏固了一方根據(jù)地。對準當?shù)厥袌?有針對性地開發(fā)技術產(chǎn)品、無疑是在為他們大規(guī)模地進軍當?shù)厥袌鲅兄茝娪辛Φ倪M攻武器。
(3)通過樹立公司的形象吸引人才。
跨國公司在進行本土化經(jīng)營的時候,非常注重于與政府搞好公共關系,因為中國的文化里“有了關系好辦事”己經(jīng)被跨國公司所認同,很多的跨國公司都單獨設立了一筆可觀的“公關費”,以此改善與政府的關系。
2.本地化人才的提升策略。
(1)建立專門的培訓機構。
跨國公司非常重視培訓,為了提高本地人力資源的優(yōu)勢,對本公司員工進行管理和技術培訓,一般都有自己專門的培訓機構。松下(中國)有限公司1995年7月在北京成立了人才培訓中心,對該公司投資企業(yè)的員工進行全面培訓。西門子公司投資4000萬馬克與北京市國際技術合作中心合作,共同成立北京技術交流培訓中心,為西門子在華建立的合資企業(yè)人員提供培訓,培訓項目涉及軟件開發(fā)、工業(yè)自動化設備、計算機主機結構、用戶和公共通訊網(wǎng)絡以及醫(yī)療系統(tǒng)等。1995年,西門子公司又與北京政府簽訂合同,成立西門子管理學院,向中國員工傳播管理知識和理念。
(2)人力資源提升方式的互動性。
在華跨國公司還比較注重人力資源提升方式的互動性。比如,思科(中國)有限公司專門建立一個培訓網(wǎng)站,員工可以根據(jù)自己從事的工作,查看完整的職業(yè)發(fā)展計劃圖,以及需要培訓的課程,像組織樹一樣,全都在里面。而且還可以根據(jù)自身的特點選擇要培訓的內(nèi)容。在華跨國公司越來越認識到,簡單地花大筆錢從外部培訓公司或公司總部購買培訓課程并不是一個有效的提供培訓的手段,讓員工參與并確定自身的發(fā)展需求,對于保證培訓計劃的有效性是至關重要的。另外,如果將培訓程序和績效管理系統(tǒng)以及員工的個人發(fā)展計劃相聯(lián)系,受訓者會對培訓計劃持更加認真和負責的態(tài)度。
(3)為優(yōu)秀人才建立完善的職涯規(guī)劃。
跨國公司對于公司員工一般都有較完善的職涯規(guī)劃,特別是優(yōu)秀的公司員工?？鐕疽话愣季哂斜容^成熟完善的員工培訓體系,他們通過各類長、短期培訓培育人才?？鐕驹谂嘤枙r不僅進行企業(yè)文化的培訓和相關專業(yè)技能的培訓,為了能使本地員工真正融人國際化社會,親身感受跨國公司的國際化運作理念和方法。許多公司在注重培養(yǎng)員工不斷進取,不斷創(chuàng)新意識的同時,還定期將員工派往母國的總公司培訓基地去接受更多的培訓。其中,相當具有潛力的員工還有機會被公司送到國外的名牌大學去繼續(xù)深造。通過各種類型的培訓,能夠使跨國公司員工不斷更新知識結構。掌握更為先進的技能。而且,還能讓員工深刻感受到公司的企業(yè)文化。提高員工對公司的向心力和忠誠度。并且使得本地員工感到自身價值的提升,自己有一個很好的職涯發(fā)展規(guī)劃。
3.本地化人才的激勵策略。
(1)建立有效的績效評價體系。
績效是員工薪酬發(fā)放的基礎,也是制定員工培訓內(nèi)容的基礎。但是績效評價經(jīng)常被看作僅僅是每年年末的一次正式的績效評估。有效的績效評價系統(tǒng)遠不止這一內(nèi)容,它由三部分組成:績效的界定、績效的衡量以及績效信息的反饋。跨國公司在本國一般擁有比較科學的績效評價體系,但由于存在總公司與子公司績效評價的不一致性、數(shù)據(jù)的不可比性、國際環(huán)境的多變性、以及公司發(fā)展階段的差異等諸多限制因素,跨國公司對其子公司或分公司的績效評價也就越具有挑戰(zhàn)性。所以跨國公司在華子公司應該盡快建立完善的績效評價體系。完善的績效評價體系應包括:首先,績效評價系統(tǒng)要具體說明績效的哪些方面對企業(yè)來說是重要的,也即公司向員工傳達公司的使命和遠期目標、戰(zhàn)略,并將其分解到員工身上。其次,通過績效評價對上述各個績效方面進行衡量。最后,通過績效反饋向員工提供績效信息反饋,以便他們能夠根據(jù)企業(yè)的組織目標來改進自己的績效。
(2)實施全面薪酬計劃。
越來越多的在華跨國公司開始注重為本企業(yè)制定一個全面的薪酬策略,制定一個全面的薪酬策略主要需要考慮以下幾個方面:薪酬的定義,薪酬如何支持公司經(jīng)營與企業(yè)文化,富有競爭力的薪酬目標,薪酬的主要構成,價值體系,相關人員的角色與職責,以及地區(qū)之間的差異等。在華跨國公司普遍采用的全面薪酬的策略,其主要構成是:基本工資、浮動工資、現(xiàn)金補貼、規(guī)定福利、補充福利。
參考文獻:。
本科法學論文格式篇十六
銷售是企業(yè)實現(xiàn)價值的唯一途徑，企業(yè)的各項生產(chǎn)經(jīng)營活動所創(chuàng)造的價值，只有通過銷售，才能實現(xiàn)市場價值，我們看看下面的自考本科銷售管理論文吧！
一、國內(nèi)企業(yè)銷售管理的現(xiàn)狀及存在的問題分析。
（一）銷售績效考核目標不明確。
績效考核其最終目的是改善員工的工作表現(xiàn)，在實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的同時，提高員工的滿意程度和未來的成就感，但是如果運用不好則會挫傷員工，給企業(yè)發(fā)展帶來消極影響。例如由于評估標準不明確、評估過程不誠實等原因而導致的評估失敗和由于反饋渠道不通暢而導致的績效增進失效等等。還有比如各銷售單位的實際情況不同導致績效發(fā)放有差別時，部分銷售管理人員的積極性就受到一定的打擊，比如因地區(qū)差異、隊伍基礎等引發(fā)的績效差異；以及考核只看數(shù)據(jù)，不考慮銷售管理人員的綜合素質(zhì)和自身工作努力、積極性等因素，使基層在工作中只注重短期效益，沒有長期發(fā)展的思路。
（二）激勵政策目光短淺。
目前大多數(shù)企業(yè)對銷售管理人員的激勵政策都傾向于短期激勵。激勵機制的缺陷導致目前市場上銷售人才流動頻繁，對企業(yè)的忠誠度較低。
1.金錢激勵為主忽視內(nèi)在激勵。
對于銷售管理人員，大多數(shù)企業(yè)采取的是現(xiàn)金報酬計劃，一般為：基薪+補貼+以銷售額為業(yè)績的風險工資+獎金。企業(yè)更多的是以高額的獎金來激勵銷售管理人員。這種缺少內(nèi)在薪酬的高額現(xiàn)金報酬計劃可以吸引人才，但卻留不住人才。原因是高素質(zhì)的人才既重視現(xiàn)金報酬，又重視個人發(fā)展、成就感等內(nèi)在薪酬。
2.不健全的年薪制。
對銷售管理人員來說，年薪制是一種比較好的激勵機制，但一定要和長期激勵機制結合才能克服追求短期利益的機會主義行為，產(chǎn)生理想的激勵效果。而目前我國企業(yè)實行的年薪制在實際操作時一般是先定一個總額，然后再進行切割，通常是一半為基薪，一半為基于銷售業(yè)績的風險收入，這種激勵機制雖然將收入與業(yè)績掛起鉤來，但它更強調(diào)的是銷售量指標，這會使得銷售管理人員更注重短期行為，缺點是顯而易見的。為了提高自己的銷量，銷售人員會向經(jīng)銷商承諾一些無法實現(xiàn)的條件，引發(fā)銷售渠道的沖突，影響公司的形象和整體銷售計劃。
（三）未給銷售人員規(guī)劃廣泛的職業(yè)生涯。
職業(yè)生涯是一個人在一生中所占據(jù)的一連串不同職位而構成的一個連續(xù)的終身的過程。它是從參加工作開始依次從事的所有工作活動與經(jīng)歷按年順序串接組成的全過程。由于企業(yè)對銷售類員工業(yè)績評價只注重當前效益，使得銷售類員工流動性強，再加上有些銷售類員工只是把銷售這一工作作為人生的一個過度，這些都使得企業(yè)在員工的職業(yè)發(fā)展通道上很少花時間進行規(guī)劃指導。
二、對銷售管理人員的激勵以及銷售績效考核的建議。
（一）對銷售管理人員的激勵建議。
1.實行全面薪酬戰(zhàn)略。
激勵是管理的核心，目的就是要提高員工的滿意度，調(diào)整員工的行為，使員工的行為和企業(yè)的要求盡可能吻合，使員工在實現(xiàn)個人價值的同時也實現(xiàn)企業(yè)的目標。由于人的需求是多方面的，因此企業(yè)員工的激勵機制也應該是一個全方位的系統(tǒng)工程。而銷售管理人員是企業(yè)的一份子且在企業(yè)中處于非常重要的地位。因此，對銷售管理人員應實行全面薪酬戰(zhàn)略：即滿足和提高銷售管理人員的內(nèi)在薪酬，增強他們對工作本身的興趣并提高其忠誠度；同時，通過評價銷售管理人員的業(yè)績，確定銷售管理人員的風險收入，并與延期支付與獎金結合起來，從而使個人的利益和企業(yè)的長遠發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。這樣，內(nèi)外兩方面共同作用就能更好地調(diào)動銷售管理人員的工作積極性，有效激勵他們?yōu)槠髽I(yè)的發(fā)展竭盡所能。
全面薪酬戰(zhàn)略是根據(jù)組織的經(jīng)營戰(zhàn)略和組織文化制定的全方位薪酬戰(zhàn)略，著眼于可能影響企業(yè)績效的薪酬的方方面面，最大限度地發(fā)揮薪酬對于組織戰(zhàn)略的支持功效。全面薪酬戰(zhàn)略將公司支付給員工的薪酬分為外在和內(nèi)在兩大類。外在薪酬主要指為員工提供的可量化的貨幣性價值。比如基本工資、獎金等短期激勵薪酬，股票期權、股份獎勵等長期激勵薪酬，退休金、醫(yī)療保險等貨幣性福利，以及公司支付的其他各種貨幣性開支。內(nèi)在薪酬是指那些給員工提供的不能以量化的貨幣形式表現(xiàn)的各種獎勵價值。比如對工作的滿意度，培訓的機會，具有吸引力的公司文化，良好的人際關系，相互配合的工作環(huán)境等。
2.建立有效的職業(yè)生涯規(guī)劃機制。
建立有效的職業(yè)生涯規(guī)劃機制，為核心員工創(chuàng)造良好的成長空間，職業(yè)生涯意味著向上的動作和個人抱負的實現(xiàn)，職業(yè)生涯規(guī)劃與員工個人的發(fā)展至關重要，企業(yè)應該幫助員工做好這一規(guī)劃，使個人的職業(yè)發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展相匹配，在此基礎上實現(xiàn)企業(yè)員工的職業(yè)理想。有效的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)留住優(yōu)秀人才的重要手段，有利于強化核心員工對企業(yè)的歸屬感和忠誠度。企業(yè)應根據(jù)自身的實際情況，關注核心員工的職業(yè)生涯發(fā)展，提供職業(yè)生涯機會的評估，幫助員工制定職業(yè)生涯目標，并制定具體的`行動計劃和措施，營造企業(yè)與員工共同成長的組織氛圍，讓核心員工對未來充滿信心。
（二）對銷售績效考核的建議。
1.熟知銷售管理人員的崗位特點。
銷售管理人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，有明顯的特點。工作時間自由，獨立進行團隊管理的時間多。工作績效可以用具體成果顯示出來。工作業(yè)績的不穩(wěn)定性。對工作的安定性需求不大。銷售管理人員的管理具有松散管理的特性，希望工作制度富于彈性，能夠給他們較多的自由，希望得到獨立行事的機會以證明自己。銷售管理人員日常工作行為必須用科學有效的業(yè)績考核制度來約束才能得到規(guī)范。銷售管理人員獨立開展銷售工作，管理人員無法全面監(jiān)督銷售管理人員的行為，銷售管理人員的工作績效在很大程度上取決于銷售管理人員愿意怎樣付出勞動和鉆研銷售，我們很難用公式化的硬性規(guī)定來約束銷售管理人員的行為，只有用科學有效的績效考核制度能真正規(guī)范銷售管理人員的行為，使銷售管理人員全身心的投入到銷售工作中，提高工作效率。2.銷售管理人員績效考核的目標。
績效考核需要目標。銷售管理人員績效考核主要包括以下幾個方面。第一，工作業(yè)績考核。工作業(yè)績的考核是考核的核心，既要考核量的方面，即完成工作的數(shù)量，也要考核質(zhì)的方面，即完成工作的質(zhì)量，還要考核其在工作中的自我改進和提高的程度，如年度增長率；第二，能力考核。能力考核是對銷售管理人員從事工作的能力進行的考核，一般來說，能力的內(nèi)容包括理解能力、業(yè)務能力、協(xié)調(diào)能力等方面；第三，工作態(tài)度考核，工作態(tài)度包括工作積極性、工作熱情、責任感等。
3.定性考核與定量考核相結合。
銷售管理人員的個人學習、綜合素質(zhì)、執(zhí)行力和群眾滿意度等方面的考核難以量化，故采用定性考核的方式?？冃Э己酥卸ㄐ钥己藭绊懙饺温毩舸鎲栴}，但不計入考核分數(shù)的計算。業(yè)務指標、管理指標考核采取量化評價形式，這也便于管理人員在自評的基礎上對考核過程進行監(jiān)督，有利于保證考核的公正性和透明性。
4.明確評價方案的實施主體和責任人。
考核方案對各項考核的實施主體和責任人作了明確規(guī)定。如規(guī)定由總經(jīng)理室負責方案的解釋；數(shù)據(jù)提取以各分公司財務出具的為標準；人力資源部負責定性考核等。各項考核主體明確，責任落實到崗，工作分配到人，有利于科學、高效地完成各項考核任務。對于績效考核對象來說，就考核中的疑問，可以向相關負責人及時反饋；對于上級部門來說，如果考核中出現(xiàn)了舞弊行為，也便于追究相關責任人的責任。
三、對我國企業(yè)銷售管理相關的其他對策建議。
（一）要注意對客戶關系的管理。
目前競爭激烈并且在產(chǎn)品不容易差異化，如果昱客戶有更多情感聯(lián)系時，那會產(chǎn)生更大的影響；關系管理是超出對商品本身價值的主客觀評價之上的客戶對產(chǎn)品的堅持和忠誠。在個人關系起作用，或者客戶因惰性而習慣于與同一商家交易時，關系顯得特別重要。在當前激烈的市場競爭中，產(chǎn)品和品牌差異化很難實現(xiàn)并長期保持，使得關系價值具有了前所未有的重要性。這是目前各商家競相建立客戶關系管理的動因，一線的銷售人員要學會這點。
（二）對于銷售人員解聘要注意的問題。
在人員解聘以前，主管應分析銷售人員長期低績效的原因，尋找解決辦法。能通過培訓等提高能力，通過激勵激發(fā)潛力的銷售人員，應盡量予以保留，給予更多的時間和工作支持。在各種旨在提高績效的努力均無效的情況下，銷售組織應提供明確的長期低績效且挽救無效的證據(jù)，解聘低績效人員。