通過報告，可以向他人傳達自己的觀點、推薦解決方案或展示工作成果。在寫報告時，我們也需要注重對關鍵點的強調和重要信息的突出。以下是一些成功的報告案例，它們展示了不同領域的研究成果和想法，或許能給我們啟發(fā)和靈感。
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇一
錄取原則：(1)按教育部要求，實行學校負責，省教育考試院監(jiān)督體制。體檢達標、統(tǒng)考成績達到我院錄取控制分數(shù)線的考生，根據(jù)公平、公正、公開的原則，擇優(yōu)錄取。2)外語語種要求：不限3)男女比例：不限4)身體健康要求：執(zhí)行《普通高等學校招生體檢工作指導意見》等有關規(guī)定執(zhí)行、無精神疾病。其中建筑設計專業(yè)不招色盲考生。建議考生根據(jù)自己的身體條件對照專業(yè)要求、特點及今后就業(yè)去向謹慎選擇專業(yè)。
驗證。
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇二
學習鍛煉目標，端正了我的工作態(tài)度，考驗了我的工作熱情和耐性，更加堅定了我的工作決心。這段時間以來，我也感受到自己在多個方面的不同程度有了提高和進步，好的開始是成功的一半，相信在接下的實習鍛煉計劃過程中，我會以飽滿的熱情，爭取學到更多的知識，保質保量地完成基成鍛煉工作。
通過這次教育實習，讓我真正在實踐中去深化理論知識，去感悟體驗作為人民教師的幸福與欣慰！更重要的是它能夠很好的鍛煉我的意志，提高我的工作能力，為我今后正式踏上工作崗位打下了良好的基礎。這段快樂卻又短暫的實習時光在忙碌而又充實的中結束了，但它帶給我的影響和幫助將會陪伴我一生，卻也深深地感到了自己專業(yè)知識的不足，只有在實踐中才能體會到書到用時方恨少的痛苦。不過經歷了痛苦能認識到自己的不足是十分重要的收獲。從基礎的東西一步步做起，有利于知識的清晰和整合，擁有扎實的基礎，將使對事件會分析更加細致。很多細小的差別都需要在實際的工作接觸中才能夠發(fā)現(xiàn)。
實習生活即將結束，卻滿懷不舍。在此我謹向思賢學校全體師生表示衷心的感謝和崇高的敬意！實習生活很是難忘，領導的絲絲關懷、老師的一言一行，學生的勤奮刻苦，都已深深地刻在我的腦海里，更重要的是學校的教學管理制度，老師、同事們認真踏實的工作態(tài)度、愛崗敬業(yè)的工作精神也必將永遠激勵著我。
讓我在真誠的說一聲謝謝，感謝你們給予我的溫暖，感謝你們的指導！誠摯的祝福學校全體師生身體健康、萬事如意！
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇三
甲方(實習單位)：
乙方(實習學生)：
為貫徹教育部《關于全面提高高等職業(yè)教育教學質量的若干意見》(教高[20xx]16號)“高等職業(yè)院校要保證在校生至少有半年時間到企業(yè)等用人單位頂崗實習”的文件精神，積極探索創(chuàng)新高端技能型人才培養(yǎng)模式，增強學生的專業(yè)技能，經甲、乙、丙三方共同協(xié)商，就赴甲方頂崗實習事宜，達成如下協(xié)議，以期共同信守。
實習時間：年月日至年月日。
一、甲方職責和義務。
1.甲方應提供實習場地和設備，包括生產、工程或辦公的場地及相關條件。
2.甲方為乙方提供生產性實習崗位時，需為乙方購買人身意外傷害保險，工作期間乙方發(fā)生人身安全問題依據(jù)《勞動法》由甲方負責，其余時間責任自負。
3.甲方根據(jù)乙方實習崗位實際情況，按國家規(guī)定向其提供必需的勞動防護用品。
4.甲方按照本單位的規(guī)章制度以內部員工的要求對乙方頂崗實習進行管理，并提供一定的生活保障。
5.乙方實習期間，若乙方不能勝任工作或不服從安排，甲方應及時通知丙方，共同協(xié)商解決辦法。
6.頂崗實習結束后，根據(jù)乙方的具體表現(xiàn)進行考核和評定，并簽署鑒定意見，以作為考核乙方實習效果的依據(jù)。
7.對頂崗實習期間表現(xiàn)符合甲方要求的學生，甲方承諾由事先約定的用人單位于20xx年4月20日前跟乙方網上簽約或者簽訂正式書面就業(yè)協(xié)議(省人社廳式樣)。
8.如果乙方實習期間沒有不稱職的的.表現(xiàn)，頂崗實習期滿甲方承諾由事先約定的用人單位跟乙方簽訂正式勞動合同并免除試用期。
二、乙方職責和義務。
1.實習前，乙方要簽訂安全實習保證書，保證在實習期間不違紀。
2.頂崗實習期間遵紀守法、注意人身安全，增強自我安全保護意識。
3.乙方應定期向校內指導教師、輔導員(或班主任)匯報自己的情況，及時了解學校教學情況及其他方面的工作安排。
4.乙方在實習期間應堅持自學學校的相關課程，丙方應按業(yè)余教育方式提供相應輔導。乙方必須參加學期末的課程考試，若因工作原因不能按時參加考試，需持甲方證明提前申請緩考。甲方應為乙方的學習和考試提供方便。
5.實習期滿，乙方須寫出書面總結和實習報告交丙方檢查和保存。
三、丙方職責和義務。
1.與甲方一起做好頂崗實習學生的思想教育和指導工作。
2.與甲方一起做好對頂崗實習學生的實習考核鑒定工作，對其實習期間的表現(xiàn)作出實習鑒定。
3.對在頂崗實習過程中違反《頂崗實習協(xié)議書》規(guī)定、擅自離開實習單位的學生，丙方將按學校的有關規(guī)定進行處理。
四、本協(xié)議一經簽訂，甲、乙、丙三方須共同遵守。其他未盡事宜，由三方協(xié)商解決。
五、本協(xié)議一式三份，甲、乙、丙三方各執(zhí)一份。
甲方(蓋章)：乙方(簽名)：
法人代。
表或委托代理人(簽名)：聯(lián)系電話：
電子郵箱：
聯(lián)系電話：家長(簽名)：
電子郵箱：聯(lián)系電話：
年月日年月日。
丙方(蓋章)：
法人代表或委托代理人(簽名)：
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇四
xx年3月，我自己開了一個小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活?？傮w上來說我要做的東西有很多崗位是網絡銷售員，3g系列主營的是優(yōu)化通產品。這段時間的實習，讓自己認識社會，對整體又有了一個全新的認識，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個基礎。通過這次的實習，讓我成長了不少。它不僅可以增強自己各方面的知識及技能，也讓自己認識到社會實習工作的具體情況。
xx年3月01日——至今。
：xx市橋西區(qū)時代科技廣場。
3g系列。
可以滿足及時上網需求。
我的主要職責一方面是，產品銷售，從而打開更大范圍的市場，讓更多的客戶了解3g網卡的用處，使用3g能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯(lián)系話，我需要對客戶的問題進行解答。
由于阿里巴巴是最大的網絡交易平臺，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網和百度等網站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度hi以及qq等方式與客戶進行溝通、介紹我的產品。
對3g系列的產品進行推廣。
我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應的營銷手段對3g系列的產品進行推廣，面向全國，通過互聯(lián)網讓更多的商家了解3g系列的產品，從而吸引客戶目光，讓3g系列的產品銷向全國各地。推廣方式主要是通過商務時空產品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網站留言等方式，讓更多客戶知道我的產品，了解我的產品。
我的工作，除了上述的兩點之外，還有一個就是3g系列網站上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3g系列的網站時，如果有什么不懂的，或者需要進行咨詢的問題的話，那么他們就可以通過直接點擊客服鏈接，打開聊天對話框，在線向我咨詢。我需要對客戶提出的問題進行解答并且做好記錄，然后對客戶提出的問題整理完成后對此做出分析和總結并做出對策。
xx年2月11日，我自己跑到石家莊來查看貨源，開始了我市場調查的一個星期。這是我的第一次對于每個人來說應該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實在沒底，雖然在學校時也做過一些臨促進行過相應的實訓，但說到自己開店，這還是第一次。
xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺。
我想這是令人激動的一天。因為我的真正的創(chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個里程碑。
出于沒有辦法就在時代科技廣場開了個店~~~。
在接下來的一個星期內完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺、買商用的桌椅、復印產品的宣傳單、彩頁、設計名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡單的。不實際的做一下肯定不不會有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實際的意義我來說一下。這段時間的感受。
所以老板不是這么好當?shù)?，老板不同于店員，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點、賣點、貨物整理、對客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點貨。老板則不同跑業(yè)務、拉單子和不同的人搞關系。而我自己一個人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的'。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡單的，只有親身體會的人才能理解其中的辛酸。
說到這個不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務態(tài)度。做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，時刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術。把自己的貨物使用方法說的很簡單，很通俗容易讓人理解。第三，是產品的展示。產品的優(yōu)點，賣點，亮點，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點就差不多了。后期就是做好產品的售后服務。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學，我所說的只是我想的。我認為對的。對自己，對別人好的。
首先，就是通過互聯(lián)網尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶的首選。剛開始，自己就像一只無頭蒼蠅，漫無目的的亂找一通。加上客戶后，開場白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點頭緒。
剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3g上網系列的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來，我的自信心受到很大的打擊。
接下來的幾天，情況都是一樣，無認問冿，沒人理睬。我三個人都相當郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經過這幾天的總結，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進：
在尋找客戶時，我從來就是隨便選擇一個行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少彎路，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產品進行考慮過。
我的東西主要是給出差多的人用的元。對于大型的3g系列來說算不了什么，可是對于一個小型的企業(yè)來說，這可是他們3g系列都不愿意。因此，我決定從經營機械方面的3g系列入手。機械類行業(yè)應該是比較賺錢的，因此，只要產品效果好，能為他們帶來更多的經濟效益，他們應該不會猶豫的。
從溝通方面來講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至會讓客戶覺得厭煩。正所謂“欲速則不達”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產品，你們可以先找客戶聊會天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個朋友也不錯呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個月一套產品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒有良好的心態(tài)，在網絡銷售這個競爭激烈的行業(yè)中，是無法立足的。
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇五
九江職業(yè)技術學院是經教育部批準成立的全日制普通高等學校，其前身九江船舶工業(yè)學校創(chuàng)建于1960年，先后隸屬于原第一機械工業(yè)部、第三機械工業(yè)部、第六機械工業(yè)部、中國船舶工業(yè)總公司。1994年經原國家教委批準舉辦高等職業(yè)教育，是全國首批舉辦高等職業(yè)教育的10所學校之一。1999年學校由國防科工委劃轉江西省人民政府管理，是省教育廳直屬高職院校。2003年通過教育部組織的全國高職高專院校人才培養(yǎng)工作水平評估，2004年被財政部確定為“中央與地方共建高?；A實驗室院?！保?005年學校被國務院七部委授予“全國職業(yè)教育先進單位”稱號。2007年學校被國防科工委遴選為全國15個重點建設的國防科技工業(yè)職業(yè)教育實訓基地之一，被財政部確定為“中央與地方共建高校特色優(yōu)勢學科實驗室院校”，2010年獲中央財政支持地方高校發(fā)展專項。2010年6月，學?！皣沂痉缎愿叩嚷殬I(yè)院校建設項目”順利通過教育部、財政部驗收，成為江西省唯一一所國家示范性高等職業(yè)院校。 2011年5月，學校被教育部授予“全國畢業(yè)生就業(yè)典型經驗高?！狈Q號。2012年，被教育部確定為首批“教育信息化試點單位”。
學校占地面積1200畝，設濂溪、十里2個校區(qū)，有7個二級學院和3個教學部，現(xiàn)有全日制在校生17400人。學校共有59個專業(yè)，其中5個國家示范專業(yè)，8個國防軍工特有專業(yè)，7個江西省高校特色專業(yè)，8個江西省高職高專示范專業(yè)，3個全國機械行業(yè)特色專業(yè)、2個全國機械行業(yè)創(chuàng)新專業(yè)，形成了以工科為主，以船舶工程、先進制造、電子信息為主要特色，兼有經濟、管理等多門類協(xié)調發(fā)展的`專業(yè)體系，在服務船舶軍工行業(yè)的能力上形成了明顯的比較優(yōu)勢。
學校建有1個工業(yè)工程中心、1個生產型工程訓練中心和167個專業(yè)實驗實訓室，教學、科研儀器設備總值近2億元。學校是國防科技工業(yè)職業(yè)教育實訓基地、江西省高技能人才培養(yǎng)示范基地、江西省船舶工業(yè)人才培養(yǎng)基地、江西省職業(yè)培訓綜合基地、江西省職業(yè)教育師資培訓基地，建有國家職業(yè)技能鑒定所、5個國家示范專業(yè)實訓基地、3個中央職業(yè)教育實訓基地、1個國家緊缺人才培養(yǎng)基地、15個中央與地方共建高校實驗室、10個中央財政支持地方高校發(fā)展專項實訓基地、3個江西省高等職業(yè)教育專業(yè)技能實訓中心。此外，與中國船舶兩大集團公司等200余家單位合作建立了穩(wěn)定的校外實習實訓基地和就業(yè)基地。
學校擁有專任教師639名，其中具有高級專業(yè)技術職務人員202人，具有博士、碩士學位人員283人，國家級教學團隊2個、省級教學團隊4個，享受國務院特殊津貼、省“百千萬”人才工程第一二層次人選、國家技能人才培育突出貢獻獎獲得者、省政府特殊津貼獲得者、省高校中青年學科帶頭人、省高校中青年骨干教師和江西省高校名師等39人，省勞模、“五一勞動獎章”獲得者、省首席技師、省技術能手、市拔尖人才等48名，外聘兼職教師369名，初步建立了一支師德高尚、素質優(yōu)良、業(yè)務精湛、結構合理的高水平師資隊伍。
建校以來，學校秉承“質量立校，特色興?！钡霓k學理念，以教學為中心，以內涵建設為重點，以專業(yè)建設為龍頭，不斷深化教育教學改革，取得了豐碩的成果。近年來，學校榮獲高等教育及職業(yè)教育國家級教學成果二等獎3項、國家精品課程3門、國家精品資源共享課3門、國家級視頻公開課1門，省級教學成果獎13項、省級人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實驗區(qū)4個、省級精品課程31門、省級精品資源共享課21門。
學校積極開展國際交流與合作，與新加坡、澳大利亞等地多所職業(yè)院校建立了合作關系，并選派骨干教師赴境外學習培訓，不斷提高學校國際交流與合作的層次和水平。
學校設立了獎學金、勤工儉學、困難補助、學費減免等多種助學項目，國家獎學金每生每學年8000元;國家勵志獎學金每生每學年5000元;國家助學金每生每學年2000-4000元;勤工助學崗位每生每學年1200元助學金;國家助學金貸款每生每學年6000元等。
當前，九江職業(yè)技術學院全體師生員工正以飽滿的熱情，扎實工作、開拓創(chuàng)新，力爭將學校建成特色鮮明的國防軍工高職教育辦學典范，成為行業(yè)領先、江西領軍、全國一流的國家示范性高等職業(yè)院校。
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇六
在各位前輩的指導與關懷下我在我在佛山市xxx公司充實的渡過了入職以來的第一個星期，在本周我、主要在生產部從事產品了解，及加強對公司產品的認知與信任度同時參加人事部門的各種培訓。在這個過程中思考了很多，認識了很多，同時更收獲了很多，以下是我關于入職一周一些小小的體會。
我想第一就是心態(tài)的轉變。剛剛走出校門的我們，對于公司，對于社會處于一種懵懂的狀態(tài)。第一天我們基本了了解了公司概況，并在生產部了解學習產品的生產過程以公司的用人機制以及。
規(guī)章制度。
讓我了解了公司的概況、文化同時也激勵了我們在工作中要有明確的目標學會去適應公司文化與遵守公司的制度并從公司的發(fā)展歷程中學習這種堅韌。公司創(chuàng)辦至今經過了公司每位員工的心血鑄就實現(xiàn)了從小到大從弱到強的發(fā)展其實在這個過程中公司的每一個部門、人員都是不可或缺的因為這是一個大家庭。
第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，公司是一個整體，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
第2周。
在本周的培訓中我體會最深的就是公司產品的質量保證體系以及服務質量。不管是在參觀外協(xié)廠還是在公司的制造車間，質量控制出現(xiàn)在每一個環(huán)節(jié)上，其中售后服務更是客戶忠誠度最直接的表現(xiàn)，我想質量是公司穩(wěn)固發(fā)展的第一關。在星期五的培訓中，品保部梁經理講解產品質量保證體系中遵循的原則。保證產品質量保證的措施及改進的方法，其中每一個員工必須樹高度的品質意識及品質的防預意識，讓我了解了5s、pdca、8d、qc七大手法等質防措施。這讓我意識到大到公司的品牌戰(zhàn)略小到哪怕是一句售后人員的語句、語氣每一個環(huán)節(jié)的重要性。細節(jié)決定成敗，在過程中的細節(jié)失誤，就可能造成不可彌補的損失。千里之行，始于足下。
回首本周的培訓歷程，讓我對公司有了深入的了解和認識，我感覺到非常的充實。更使我堅信只有啟程，才會到達理想和目的地，只有拼搏，才會獲得輝煌的成功，只有播種，才會有收獲。只有追求，才能體現(xiàn)自身的價值。
第3周。
本周大家各自進入自己的部門，我們的魔鬼式培訓也開始啦，今天在考試完后通過講解昨天考試的試題更具體明白了沒有掌握的知識點。在后面了解到c02t系列產品分為一體式與分體式以及它們的區(qū)別、優(yōu)缺點！通過實物了解了c02t-5、c02t-8它們之間的功能、工作原理、接線、地址碼設置。收獲最大的是在星期五的實操中掌握了g04pg02mco2t產品的控制面板各種狀態(tài)的設置愉、地址查看設置、工作狀態(tài)查看、聯(lián)動設置、閥體設置及各種狀態(tài)的意思！
go2h的學習開始了今天對go2h-kj/koh/c02s/k07/co2k產品的學習。從中了解到了戶式空調表go2h的基本功能、地址設置、適用于實行一戶一表計費單位為kw;go2h-k遠程控制器的接線與功能；了解到根據(jù)用戶要求開發(fā)的koh、c02s一個采集器最多能接3個風機盤管及其基本功能。以及k07控制器的作用、接線。在下午通過視頻了解到軟件的申請流程、v7.0及售后服務的技巧、從中感知xx人員在公司產品線中所起的作用！
本周通過實際了解公司產品，其中總體可以總結為三大產品線兩大軟件，分別為中央空調計費系統(tǒng)、靜態(tài)停車誘導系統(tǒng)、能耗監(jiān)控系統(tǒng)，兩在軟件為中央空調計費軟件、p600停車誘導軟件。
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇七
常州機電職業(yè)技術學院以全日制高等職業(yè)教育為主，成人學歷教育與職業(yè)培訓并存。圍繞裝備制造業(yè)設置專業(yè)，有機電設備技術、材料成型與控制技術、汽車服務技術、電氣控制技術、計算機技術、制造業(yè)服務類等11個專業(yè)群，共開設61個專業(yè)（含專業(yè)方向），形成了以裝備制造業(yè)為特色，機電類專業(yè)為主體的`專業(yè)格局。
辦學近五十多年來，學院為裝備制造業(yè)培養(yǎng)了數(shù)萬名專門人才，有力支撐了江蘇及長三角地區(qū)裝備制造業(yè)的發(fā)展。2019年12月，被教育部、財政部列入第三類高水平學校建設單位（c檔）。
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇八
該生的工作職位是_____銷售顧問，對_____、_____、_____和_____的_____進行銷售。
工作期間，該生踏實肯干，積極主動，幾乎每天第一個到達公司，然后對車輛進行清潔，了解熟悉各款_____的性能參數(shù)。在工作中遇到不懂的地方，該生會主動向富有經驗的同事請教，學習銷售技巧，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取，并進行歸納總結。工作后期，能主動熱情的接待顧客，積極配合同事進行_____銷售。同時，該生在工作期間樂于與人交流，尊敬工作單位人員，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現(xiàn)予以肯定。
特此證明。
__________公司。
_______年_____月_____日。
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇九
我單位現(xiàn)接納你院_____班學生_____等_____人到本單位實習，時間從_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。
特此證明。
單位/法人代表(簽字蓋章)：
單位聯(lián)系電話：
單位通信地址：
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇十
通過此次實習，主要有以下幾點的體會：
1.首先是個人角色的轉換及整個人際關系的變化――學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環(huán)境中。
花，有些耳聾，工人師傅們耐心細致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責任”。通過這次實習，工人師傅們這種作風和精神值得我在今后的工作中很好地學習、繼承和發(fā)揚。
3.走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)?期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經驗，比起工人師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會后，繼續(xù)學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。
4.多聽、多看、多想、多做、少說。
要知道自己是否能勝任這份工作，關鍵在于你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒有學過的專業(yè)知識，也是可以在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好，就算自己有基礎也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)并沒有太大的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭疼，可是經過工作中不斷的學習，多看別人怎么做，多聽別人怎么說，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動手實踐。終于在短短幾天對工作有了系統(tǒng)的認知，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，這光靠嘴巴說是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度，才能把事請干到最好。
5.少埋怨。
6.與他人和睦相處，加強和同事以及他人之間的溝通。
學校里成績不錯的學生變成了未知領域里重頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常的蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和時間會讓我很快完成這種角色的轉變，真正的融入到工作單位跟這個與學校完全不同的社會大環(huán)境中。
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職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇十一
實習時間。
2019年3月01日——至今。
主要內容。
實習簡介。
實習地點：xx市橋西區(qū)時代科技廣場。
主營產品：3g系列。
主要功能：可以滿足及時上網需求。
主要職責。
具體內容。
銷售工作。
對3g系列的產品進行推廣。
在線客服。
實習過程。
開店前準備。
出于沒有辦法就在時代科技廣場開了個店~~~。
銷售工作。
尋找客戶。
溝通方式。
產品介紹。
工作總結。
推廣工作。
信息發(fā)布。
電子郵件。
論壇博客。
友情鏈接和群發(fā)信息。
在線客服。
取得成績。
實習總結。
專業(yè)收獲。
專業(yè)認知。
專業(yè)技能。
實習感受。
要多看，多思考。
多嘗試，多觀察。
善于總結。
其他收獲。
文字表達能力。
參與交流的能力。
思考總結能力。
學習耐心、踏實的能力。
培養(yǎng)建議。
以上就是我在實習生活中的總結報告，在工作的這段時間里，我更清楚的認識到，工作中雖然會遇到種種的不如意，但是仍然有自己的未來可以被創(chuàng)造，永遠不會消失的總是希望。工作中困難是難免的，逆境出人才，只能經歷過，才能有所收獲。在工作中，克服不足，堅持不懈努力學習各種理論知識，并且多與實習相結合，以更好的適應社會的發(fā)展需要，熟練的掌握各種業(yè)務技能才能更好的投入工作，多看、多學、多問、多練來不斷提高自己的水平，通過實習不斷的總結經驗，提高自己解決問題的能力，并在實習中慢慢急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇十二
尊敬的領導：
您好！今天我懷著對人生事業(yè)的追求，懷著激動的心情向您毛遂自薦，希望您在百忙之中給予我片刻的關注。
我是湖南城建職業(yè)技術學院×專業(yè)的屆畢業(yè)生。湖南城建職業(yè)技術學院四年的熏陶，讓我形成了嚴謹求學的態(tài)度、穩(wěn)重踏實的作風；同時激烈的競爭讓我敢于不斷挑戰(zhàn)自己，形成了積極向上的人生態(tài)度和生活理想。
在大學四年里，我積極參加湖南城建職業(yè)技術學院×專業(yè)學科相關的競賽，并獲得過多次獎項。在各學科競賽中我養(yǎng)成了求真務實、努力拼搏的精神，并在實踐中，加強自己的創(chuàng)新能力和實際操作動手能力。
在湖南城建職業(yè)技術學院就讀期間，刻苦進取，兢兢業(yè)業(yè)，每個學期成績能名列前茅。特別是在湖南城建職業(yè)技術學院×專業(yè)必修課都力求達到90分以上。在平時，自學一些關于湖南城建職業(yè)技術學院*本專業(yè)相關知識，并在實踐中鍛煉自己。在工作上，我擔任湖南城建職業(yè)技術學院*01班班級班長、學習委員、湖南城建職業(yè)技術學院*協(xié)會部長等職務，從中鍛煉自己的社會工作能力。
我的座右銘是“我相信執(zhí)著不一定能感動上蒼，但堅持一定能創(chuàng)出奇跡”！湖。
南城建職業(yè)技術學院求學的艱辛磨礪出我堅韌的品質，不斷的努力造就我扎實的知識，傳統(tǒng)的熏陶塑造我樸實的作風，青春的朝氣賦予我滿懷的激情。手捧菲薄求職之書，心懷自信誠摯之念，期待貴單位給我一個機會，我會倍加珍惜。
下頁是我的個人履歷表，期待面談。希望貴單位能夠接納我，讓我有機會成為你們大家庭當中的一員，我將盡我最大的努力為貴單位發(fā)揮應有的水平與才能。
此致
敬禮！
自薦人：×××。
20xx年11月12日。
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇十三
尊敬的招聘領導：
您好。
我是來自四川工商職業(yè)技術學院20xx應屆畢業(yè)生。經過近三年的學習，我學到了很多的專業(yè)知識，掌握了相當強的專業(yè)技能?，F(xiàn)在是時候步入社會了，我認為貴公司分析檢驗這塊的崗位很適合我。希望能有幸為貴公司效勞。
在校期間我一直刻苦學習，認真的對待每一次實驗，把做實驗作為積累工作經驗的途徑。經過一直以來的堅持，我不論是理論知識還是動手操作的能力都得到了極大的豐富，各科專業(yè)成績在班上也名列前茅。
我在校期間學習過：定性分析、定量分析、化工原理、微生物技術、工業(yè)分析、儀器分析、有機定量分析、輕化工產品分析、精細化工分析等專業(yè)課程。具備了水、煤、氣的工業(yè)分析；發(fā)酵產品的工業(yè)分析；食品分析；造紙工業(yè)分析；硅酸鹽材料分析等方面的分析檢驗能力。通過幾年的訓練具有了較強的實驗設計、實驗操作、實驗記錄、數(shù)據(jù)處理、書寫報告的能力。
通過儀器分析的`學習，我掌握了：紫外/可見分光光度計、原子吸收分光光度計、火焰光度計、氣相/液相色譜儀等現(xiàn)代化分析儀器的基本原理、使用方法、保養(yǎng)維護及簡單的故障維修方法。
因為工作性質的關系，我認為分析工作者應該具備一個嚴謹認真的工作態(tài)度。個人認為自己具有沉著冷靜，思維敏捷的性格特點。我想分析工作者正是應該具有這樣的性格。在工作方面，我熱愛自己的專業(yè)，具有很高的工作熱情，極強的責任感。在校期間也作為組長組織開展過很多實驗，因此積累了相當?shù)幕炇夜芾砟芰Α?BR> 如果有幸能加入貴公司，我想我定會很快融入團隊，與大家齊心協(xié)力共同為公司創(chuàng)造價值。
此致
敬禮！
求職者：xxx。
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇十四
我是四川職業(yè)技術學院、即將畢業(yè)于20xx年6月的學生。所學的專業(yè)是；應用電子技術。我仰慕貴單位重知識，重視人才之名，希望能成為貴單位的一員，為單位的事業(yè)發(fā)展盡我全力。
本人在校學習刻苦，成績優(yōu)秀，通過在校學習，掌握了良好的專業(yè)知識，和理論基礎，系統(tǒng)的學習了各項知識技能。
我有一定的工作經驗，在校外，我經常參加學校的三下鄉(xiāng)活動，上門免費維修家電，在校內，組織電子協(xié)會成員進行電子設計比賽，活動也是搞得有聲有色。
我的性格開朗、熱情誠實、能夠吃苦耐勞、有責任感、有團結精神，人際關系好。
我的酷好是；電路設計，我能獨立完成從：電路原理圖設計pcb布線電路設計制作電路版的全過程安裝電路版調試電路等全過程。我在校期間，我還設計了一些電子成品如：150w三分頻功放、無線話筒、人體紅外感應燈等。效果很好。
我初涉世事，某些方面還不成熟，但我正視自己的不足，我將在今后實踐中虛心學習，不斷專研，積累工作經驗，提高工作能力，完善充實自己，我期望能有一片揚我所長的天地，我將奉獻我的智慧和汗水。
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇十五
尊敬的公司領導：
您好！
感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的求職材料！
我是一名職業(yè)技術學院畢業(yè)的學生。欣聞貴公司正在招聘一名市場部經理秘書，因為我熱愛貴公司所從事的事業(yè)，所以殷切地希望能夠在您的領導下從事這一職業(yè)。
三年來，我在師友的嚴格教益下，不斷努力，現(xiàn)已經具備了扎實的專業(yè)基礎知識和較好的英語聽、說、讀、寫等能力，能夠熟練地操作計算機辦公軟件(如word、excel、ppt等)。在校期間，我利用課余時間涉獵了大量的書籍，不但充實了自己的大學生活，還培養(yǎng)了自己多方面的技能。同時，我還積極參加合種社會活動，具備良好的團隊合作精神，較善于進行社交活動，更擁有了組織各種活動的經驗。
大學畢業(yè)后，我在xxx外貿公司從事了兩年的商務助理工作。這兩年的辦公室工作不僅使我深深體會到秘書工作的重要性，更讓我愛上了這個工作。這是一個需要更多責任心和細心去完成的工作，最重要的是能力，兩年的工作經驗使我具備了較強的溝通能力和寫作能力，使我在工作上能夠吃苦耐勞。
相信貴公司會覺得我是此職位的合適人選，期待與您的面談！
此致
敬禮！
求職人：xxx
20xx年xx月xx日
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇十六
尊敬的領導：
您好！
我是安康職業(yè)技術學院xx屆的一名學生，即將面臨畢業(yè)。借此擇業(yè)之際，我懷著一顆赤誠的心和對事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠地推薦自己，特擬此自薦信毛遂自薦。
安康職業(yè)技術學校是安康教師人才的重點培養(yǎng)基地，具有悠久的歷史和優(yōu)良的傳統(tǒng)，并且素以治學嚴謹、育人有方而著稱；在這樣的學習環(huán)境下，無論是在知識能力，還是在個人素質修養(yǎng)方面，我都受到了良好的教育。
四年來，在師友的嚴格教益及個人的努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎知識，系統(tǒng)地掌握了有關理論；熟悉涉外工作常用禮儀；具備較好的英語聽、說、讀、寫、譯等能力；能熟練操作計算機辦公軟件。同時，我利用課余時間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。更重要的是，嚴謹?shù)膶W風和端正的學習態(tài)度塑造了我樸實、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點。
此外，我還積極地參加各種社會活動，抓住每一個機會，鍛煉自己。大學四年，我深深地感受到，與優(yōu)秀學生共事，使我在競爭中獲益；向實際困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長。祖輩們教我勤奮、盡責、善良、正直；中國人民大學培養(yǎng)了我實事求是、開拓進取的作風。我熱愛貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領導下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦；并且在實踐中不斷學習、進步。
實力成就自信，實踐開創(chuàng)未來。數(shù)年的積淀使我成為一個文理兼?zhèn)?、集眾所長的實用之才。憑借我在各類實踐、以及今后努力的發(fā)揮，憑借我個人生活歷練，相信我定會為貴公司的發(fā)展添助一臂之力，共同在社會前行的浪潮中成就一番偉業(yè)，打造輝煌明天！
隨信附上我的'求職簡歷，期待與您的面談。祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上！
此致
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇十七
經過80多年的積淀，學校以“立德樹人 興商潤民”為使命，以建設“創(chuàng)業(yè)型高水平商科院?！睘槟繕嗽妇?，秉承 “尚德蘊能，日精日新”的校訓，堅持“經營、創(chuàng)新、開放、共生”的發(fā)展理念，堅持為社會用人需求服務，為學生就業(yè)成才服務，為學生終生幸福奠基，教學質量、辦學特色得到社會各界的.廣泛肯定。
學校是國家示范性高職院校、全國職業(yè)教育先進單位、全國普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)工作先進集體、全國畢業(yè)生就業(yè)典型經驗高校、全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型經驗高校、全國高校實踐育人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地、全省教育工作先進單位、山東省德育示范高校。
學校建有山東省農產品貯運保鮮技術實驗室、北方現(xiàn)代物流研究所、濟南市肉品質量安全控制工程技術研究中心、濟南市農產品質量安全監(jiān)控信息化工程技術研究中心等省市級科研機構。依托魯商集團，建有國家農產品現(xiàn)代物流工程技術研究中心。
學校占地2600畝，校舍建筑面積40萬平方米，資產總值10億多元，教學儀器設備總值1.6億元，圖書館藏書120萬冊。學校面向全國招生，現(xiàn)有全日制在校生15000人。
學校下設會計學院、工商管理學院、電子信息學院、機電與汽車學院、食品藥品學院、外語與國際交流學院、人文學院、藝術與建筑學院、金融高等職業(yè)學院、馬克思主義學院等10個二級學院，設有福瑞達生物工程學院、冰輪工程學院、網商學院等11個企業(yè)冠名學院，開設市場營銷、會計、電子商務、物流管理、食品檢測等51個專業(yè)。
學校以立德樹人為根本任務，大力推進專業(yè)、課程體系、師資、實踐教學條件等建設。主持教育部高等職業(yè)教育會計專業(yè)教學資源庫建設項目、市場營銷專業(yè)教學資源庫建設項目，建有國家級精品專業(yè)1個，教育部教學改革試點專業(yè)2個，中央財政重點支持專業(yè)2個，國家示范建設專業(yè)9個，省級教學改革試點專業(yè)4個，省級品牌特色專業(yè)10個;建有國家級職業(yè)教育實訓基地2個，省級實訓基地2個;獲得國家級優(yōu)秀教學成果5項，省級優(yōu)秀教學成果獎23項;建有國家級精品課程7門、國家精品資源共享課7門、省級精品課程69門;擁有國家級教學團隊1個、國家教學名師1名、省級教學團隊10個、教學名師9名、優(yōu)秀教師3名、十大師德標兵2名、十佳輔導員3名，山東省有突出貢獻的中青年專家3名;2016年“互聯(lián)網+水產品無水?；钗锪骷杉夹g”項目在第二屆“互聯(lián)網+大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”大賽中獲金獎，學校獲得全國高職院校唯一的“帶動就業(yè)獎”，在全國職業(yè)院校技能大賽、全國大學生數(shù)學建模大賽、全國職業(yè)院校信息化教學大賽等賽事中屢獲大獎。
學校實施“名校名企育優(yōu)生”戰(zhàn)略，深入推進產教融合校企合作。形成了“教學經營一體化”、“雙業(yè)融通訂單式”、現(xiàn)代學徒制等工學結合人才培養(yǎng)模式。不斷拓展校企合作范圍，推進校企深度合作，形成了“1+1+n”的校企合作模式，與海爾集團、聯(lián)想集團、阿里巴巴、華住集團、西門子(中國)有限公司、美國cisco公司等國內外知名企業(yè)建立了緊密的校企合作關系，在教材建設、課程置換、師資培養(yǎng)、實習就業(yè)等領域進行深入合作。畢業(yè)生就業(yè)率達99%以上，畢業(yè)生質量得到社會高度認可。
學校是中國高職教育研究會副會長單位、全國高職高專校長聯(lián)席會主席團成員單位、中國商業(yè)史學會副會長單位、全國物流管理職業(yè)教育教學指導委員會副主任單位、中華職教社山東分社副主任單位、山東省現(xiàn)代服務業(yè)職教集團理事長單位、山東省高等學校思想政治教育研究會副會長單位、山東省高職院校學生教育與管理研究會會長單位。山東省商會、山東省物流與采購協(xié)會、山東省商業(yè)會計學會、山東省商業(yè)經濟研究所、山東省商業(yè)經濟學會等多個行業(yè)協(xié)會和科研機構掛靠學校。學校辦有《山東商職學院報》、《山東商業(yè)職業(yè)技術學院學報》和《山東商業(yè)會計》等刊物。
學校注重加強國際交流與合作，與美國、英國等十幾個國家(地區(qū))的高校開展教師互訪研修活動，與美國、澳大利亞、韓國等國家以及臺灣地區(qū)的院校聯(lián)合開辦了會計、國際商務等合作辦學項目，互派留學生。
學校深入貫徹落實黨的教育方針和習近平總書記系列重要講話精神，全面加強內涵建設，全面深化綜合改革，努力創(chuàng)建國際先進水平的商科特色優(yōu)質高職院校。
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇十八
尊敬的領導：
您好!
首先，感謝您在百忙之中審閱我的求職信。我叫，是咸陽職業(yè)技術學院的'學生。
通過兩年的學習，我掌握了良好的專業(yè)知識、理論基礎和操作能力。在校期間，能遵守校紀校規(guī)，尊敬老師，團結同學并積極參加學校和班級組織的各項活動，是一個很有耐心、愛心、細心、責任心的人，且動手學習能力很強。在校期間，擔任舍長之職，能很好地完成本職工作，管理好宿舍，并幫助宿舍取得“文明寢舍”稱號!
為了心中的理想，探索生活的真諦，憑者對知識的渴望，人生的追求，我孜孜不倦，不驕不餒，終于迎來了新的起點。光陰似箭，在2年的院校生活中，我對護理事業(yè)懷有很高的熱情，堅持以學為主，取得良好的成績。通過在校的理論學習和實踐學習，我掌握了有一定的操作能力，且有很強的責任心，集體榮譽感。
面對新的環(huán)境，新的起點，新的挑戰(zhàn)，我將進一步充實和提高自己，如果有幸成為貴單位的一員，我必將以滿腔的熱情投入到工作中，用我的汗水、知識、熱情報答貴醫(yī)院的知遇之恩。
尊敬的領導，請給我機會，我會以十分的熱情、十二分的努力去把握它!謝謝您的慧目!
此致
敬禮!
求職人
聯(lián)系方式
年月日
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇一
錄取原則：(1)按教育部要求，實行學校負責，省教育考試院監(jiān)督體制。體檢達標、統(tǒng)考成績達到我院錄取控制分數(shù)線的考生，根據(jù)公平、公正、公開的原則，擇優(yōu)錄取。2)外語語種要求：不限3)男女比例：不限4)身體健康要求：執(zhí)行《普通高等學校招生體檢工作指導意見》等有關規(guī)定執(zhí)行、無精神疾病。其中建筑設計專業(yè)不招色盲考生。建議考生根據(jù)自己的身體條件對照專業(yè)要求、特點及今后就業(yè)去向謹慎選擇專業(yè)。
驗證。
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇二
學習鍛煉目標，端正了我的工作態(tài)度，考驗了我的工作熱情和耐性，更加堅定了我的工作決心。這段時間以來，我也感受到自己在多個方面的不同程度有了提高和進步，好的開始是成功的一半，相信在接下的實習鍛煉計劃過程中，我會以飽滿的熱情，爭取學到更多的知識，保質保量地完成基成鍛煉工作。
通過這次教育實習，讓我真正在實踐中去深化理論知識，去感悟體驗作為人民教師的幸福與欣慰！更重要的是它能夠很好的鍛煉我的意志，提高我的工作能力，為我今后正式踏上工作崗位打下了良好的基礎。這段快樂卻又短暫的實習時光在忙碌而又充實的中結束了，但它帶給我的影響和幫助將會陪伴我一生，卻也深深地感到了自己專業(yè)知識的不足，只有在實踐中才能體會到書到用時方恨少的痛苦。不過經歷了痛苦能認識到自己的不足是十分重要的收獲。從基礎的東西一步步做起，有利于知識的清晰和整合，擁有扎實的基礎，將使對事件會分析更加細致。很多細小的差別都需要在實際的工作接觸中才能夠發(fā)現(xiàn)。
實習生活即將結束，卻滿懷不舍。在此我謹向思賢學校全體師生表示衷心的感謝和崇高的敬意！實習生活很是難忘，領導的絲絲關懷、老師的一言一行，學生的勤奮刻苦，都已深深地刻在我的腦海里，更重要的是學校的教學管理制度，老師、同事們認真踏實的工作態(tài)度、愛崗敬業(yè)的工作精神也必將永遠激勵著我。
讓我在真誠的說一聲謝謝，感謝你們給予我的溫暖，感謝你們的指導！誠摯的祝福學校全體師生身體健康、萬事如意！
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇三
甲方(實習單位)：
乙方(實習學生)：
為貫徹教育部《關于全面提高高等職業(yè)教育教學質量的若干意見》(教高[20xx]16號)“高等職業(yè)院校要保證在校生至少有半年時間到企業(yè)等用人單位頂崗實習”的文件精神，積極探索創(chuàng)新高端技能型人才培養(yǎng)模式，增強學生的專業(yè)技能，經甲、乙、丙三方共同協(xié)商，就赴甲方頂崗實習事宜，達成如下協(xié)議，以期共同信守。
實習時間：年月日至年月日。
一、甲方職責和義務。
1.甲方應提供實習場地和設備，包括生產、工程或辦公的場地及相關條件。
2.甲方為乙方提供生產性實習崗位時，需為乙方購買人身意外傷害保險，工作期間乙方發(fā)生人身安全問題依據(jù)《勞動法》由甲方負責，其余時間責任自負。
3.甲方根據(jù)乙方實習崗位實際情況，按國家規(guī)定向其提供必需的勞動防護用品。
4.甲方按照本單位的規(guī)章制度以內部員工的要求對乙方頂崗實習進行管理，并提供一定的生活保障。
5.乙方實習期間，若乙方不能勝任工作或不服從安排，甲方應及時通知丙方，共同協(xié)商解決辦法。
6.頂崗實習結束后，根據(jù)乙方的具體表現(xiàn)進行考核和評定，并簽署鑒定意見，以作為考核乙方實習效果的依據(jù)。
7.對頂崗實習期間表現(xiàn)符合甲方要求的學生，甲方承諾由事先約定的用人單位于20xx年4月20日前跟乙方網上簽約或者簽訂正式書面就業(yè)協(xié)議(省人社廳式樣)。
8.如果乙方實習期間沒有不稱職的的.表現(xiàn)，頂崗實習期滿甲方承諾由事先約定的用人單位跟乙方簽訂正式勞動合同并免除試用期。
二、乙方職責和義務。
1.實習前，乙方要簽訂安全實習保證書，保證在實習期間不違紀。
2.頂崗實習期間遵紀守法、注意人身安全，增強自我安全保護意識。
3.乙方應定期向校內指導教師、輔導員(或班主任)匯報自己的情況，及時了解學校教學情況及其他方面的工作安排。
4.乙方在實習期間應堅持自學學校的相關課程，丙方應按業(yè)余教育方式提供相應輔導。乙方必須參加學期末的課程考試，若因工作原因不能按時參加考試，需持甲方證明提前申請緩考。甲方應為乙方的學習和考試提供方便。
5.實習期滿，乙方須寫出書面總結和實習報告交丙方檢查和保存。
三、丙方職責和義務。
1.與甲方一起做好頂崗實習學生的思想教育和指導工作。
2.與甲方一起做好對頂崗實習學生的實習考核鑒定工作，對其實習期間的表現(xiàn)作出實習鑒定。
3.對在頂崗實習過程中違反《頂崗實習協(xié)議書》規(guī)定、擅自離開實習單位的學生，丙方將按學校的有關規(guī)定進行處理。
四、本協(xié)議一經簽訂，甲、乙、丙三方須共同遵守。其他未盡事宜，由三方協(xié)商解決。
五、本協(xié)議一式三份，甲、乙、丙三方各執(zhí)一份。
甲方(蓋章)：乙方(簽名)：
法人代。
表或委托代理人(簽名)：聯(lián)系電話：
電子郵箱：
聯(lián)系電話：家長(簽名)：
電子郵箱：聯(lián)系電話：
年月日年月日。
丙方(蓋章)：
法人代表或委托代理人(簽名)：
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇四
xx年3月，我自己開了一個小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活?？傮w上來說我要做的東西有很多崗位是網絡銷售員，3g系列主營的是優(yōu)化通產品。這段時間的實習，讓自己認識社會，對整體又有了一個全新的認識，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個基礎。通過這次的實習，讓我成長了不少。它不僅可以增強自己各方面的知識及技能，也讓自己認識到社會實習工作的具體情況。
xx年3月01日——至今。
：xx市橋西區(qū)時代科技廣場。
3g系列。
可以滿足及時上網需求。
我的主要職責一方面是，產品銷售，從而打開更大范圍的市場，讓更多的客戶了解3g網卡的用處，使用3g能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯(lián)系話，我需要對客戶的問題進行解答。
由于阿里巴巴是最大的網絡交易平臺，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網和百度等網站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度hi以及qq等方式與客戶進行溝通、介紹我的產品。
對3g系列的產品進行推廣。
我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應的營銷手段對3g系列的產品進行推廣，面向全國，通過互聯(lián)網讓更多的商家了解3g系列的產品，從而吸引客戶目光，讓3g系列的產品銷向全國各地。推廣方式主要是通過商務時空產品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網站留言等方式，讓更多客戶知道我的產品，了解我的產品。
我的工作，除了上述的兩點之外，還有一個就是3g系列網站上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3g系列的網站時，如果有什么不懂的，或者需要進行咨詢的問題的話，那么他們就可以通過直接點擊客服鏈接，打開聊天對話框，在線向我咨詢。我需要對客戶提出的問題進行解答并且做好記錄，然后對客戶提出的問題整理完成后對此做出分析和總結并做出對策。
xx年2月11日，我自己跑到石家莊來查看貨源，開始了我市場調查的一個星期。這是我的第一次對于每個人來說應該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實在沒底，雖然在學校時也做過一些臨促進行過相應的實訓，但說到自己開店，這還是第一次。
xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺。
我想這是令人激動的一天。因為我的真正的創(chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個里程碑。
出于沒有辦法就在時代科技廣場開了個店~~~。
在接下來的一個星期內完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺、買商用的桌椅、復印產品的宣傳單、彩頁、設計名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡單的。不實際的做一下肯定不不會有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實際的意義我來說一下。這段時間的感受。
所以老板不是這么好當?shù)?，老板不同于店員，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點、賣點、貨物整理、對客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點貨。老板則不同跑業(yè)務、拉單子和不同的人搞關系。而我自己一個人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的'。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡單的，只有親身體會的人才能理解其中的辛酸。
說到這個不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務態(tài)度。做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，時刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術。把自己的貨物使用方法說的很簡單，很通俗容易讓人理解。第三，是產品的展示。產品的優(yōu)點，賣點，亮點，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點就差不多了。后期就是做好產品的售后服務。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學，我所說的只是我想的。我認為對的。對自己，對別人好的。
首先，就是通過互聯(lián)網尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶的首選。剛開始，自己就像一只無頭蒼蠅，漫無目的的亂找一通。加上客戶后，開場白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點頭緒。
剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3g上網系列的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來，我的自信心受到很大的打擊。
接下來的幾天，情況都是一樣，無認問冿，沒人理睬。我三個人都相當郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經過這幾天的總結，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進：
在尋找客戶時，我從來就是隨便選擇一個行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少彎路，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產品進行考慮過。
我的東西主要是給出差多的人用的元。對于大型的3g系列來說算不了什么，可是對于一個小型的企業(yè)來說，這可是他們3g系列都不愿意。因此，我決定從經營機械方面的3g系列入手。機械類行業(yè)應該是比較賺錢的，因此，只要產品效果好，能為他們帶來更多的經濟效益，他們應該不會猶豫的。
從溝通方面來講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至會讓客戶覺得厭煩。正所謂“欲速則不達”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產品，你們可以先找客戶聊會天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個朋友也不錯呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個月一套產品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒有良好的心態(tài)，在網絡銷售這個競爭激烈的行業(yè)中，是無法立足的。
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇五
九江職業(yè)技術學院是經教育部批準成立的全日制普通高等學校，其前身九江船舶工業(yè)學校創(chuàng)建于1960年，先后隸屬于原第一機械工業(yè)部、第三機械工業(yè)部、第六機械工業(yè)部、中國船舶工業(yè)總公司。1994年經原國家教委批準舉辦高等職業(yè)教育，是全國首批舉辦高等職業(yè)教育的10所學校之一。1999年學校由國防科工委劃轉江西省人民政府管理，是省教育廳直屬高職院校。2003年通過教育部組織的全國高職高專院校人才培養(yǎng)工作水平評估，2004年被財政部確定為“中央與地方共建高?；A實驗室院?！保?005年學校被國務院七部委授予“全國職業(yè)教育先進單位”稱號。2007年學校被國防科工委遴選為全國15個重點建設的國防科技工業(yè)職業(yè)教育實訓基地之一，被財政部確定為“中央與地方共建高校特色優(yōu)勢學科實驗室院校”，2010年獲中央財政支持地方高校發(fā)展專項。2010年6月，學?！皣沂痉缎愿叩嚷殬I(yè)院校建設項目”順利通過教育部、財政部驗收，成為江西省唯一一所國家示范性高等職業(yè)院校。 2011年5月，學校被教育部授予“全國畢業(yè)生就業(yè)典型經驗高?！狈Q號。2012年，被教育部確定為首批“教育信息化試點單位”。
學校占地面積1200畝，設濂溪、十里2個校區(qū)，有7個二級學院和3個教學部，現(xiàn)有全日制在校生17400人。學校共有59個專業(yè)，其中5個國家示范專業(yè)，8個國防軍工特有專業(yè)，7個江西省高校特色專業(yè)，8個江西省高職高專示范專業(yè)，3個全國機械行業(yè)特色專業(yè)、2個全國機械行業(yè)創(chuàng)新專業(yè)，形成了以工科為主，以船舶工程、先進制造、電子信息為主要特色，兼有經濟、管理等多門類協(xié)調發(fā)展的`專業(yè)體系，在服務船舶軍工行業(yè)的能力上形成了明顯的比較優(yōu)勢。
學校建有1個工業(yè)工程中心、1個生產型工程訓練中心和167個專業(yè)實驗實訓室，教學、科研儀器設備總值近2億元。學校是國防科技工業(yè)職業(yè)教育實訓基地、江西省高技能人才培養(yǎng)示范基地、江西省船舶工業(yè)人才培養(yǎng)基地、江西省職業(yè)培訓綜合基地、江西省職業(yè)教育師資培訓基地，建有國家職業(yè)技能鑒定所、5個國家示范專業(yè)實訓基地、3個中央職業(yè)教育實訓基地、1個國家緊缺人才培養(yǎng)基地、15個中央與地方共建高校實驗室、10個中央財政支持地方高校發(fā)展專項實訓基地、3個江西省高等職業(yè)教育專業(yè)技能實訓中心。此外，與中國船舶兩大集團公司等200余家單位合作建立了穩(wěn)定的校外實習實訓基地和就業(yè)基地。
學校擁有專任教師639名，其中具有高級專業(yè)技術職務人員202人，具有博士、碩士學位人員283人，國家級教學團隊2個、省級教學團隊4個，享受國務院特殊津貼、省“百千萬”人才工程第一二層次人選、國家技能人才培育突出貢獻獎獲得者、省政府特殊津貼獲得者、省高校中青年學科帶頭人、省高校中青年骨干教師和江西省高校名師等39人，省勞模、“五一勞動獎章”獲得者、省首席技師、省技術能手、市拔尖人才等48名，外聘兼職教師369名，初步建立了一支師德高尚、素質優(yōu)良、業(yè)務精湛、結構合理的高水平師資隊伍。
建校以來，學校秉承“質量立校，特色興?！钡霓k學理念，以教學為中心，以內涵建設為重點，以專業(yè)建設為龍頭，不斷深化教育教學改革，取得了豐碩的成果。近年來，學校榮獲高等教育及職業(yè)教育國家級教學成果二等獎3項、國家精品課程3門、國家精品資源共享課3門、國家級視頻公開課1門，省級教學成果獎13項、省級人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實驗區(qū)4個、省級精品課程31門、省級精品資源共享課21門。
學校積極開展國際交流與合作，與新加坡、澳大利亞等地多所職業(yè)院校建立了合作關系，并選派骨干教師赴境外學習培訓，不斷提高學校國際交流與合作的層次和水平。
學校設立了獎學金、勤工儉學、困難補助、學費減免等多種助學項目，國家獎學金每生每學年8000元;國家勵志獎學金每生每學年5000元;國家助學金每生每學年2000-4000元;勤工助學崗位每生每學年1200元助學金;國家助學金貸款每生每學年6000元等。
當前，九江職業(yè)技術學院全體師生員工正以飽滿的熱情，扎實工作、開拓創(chuàng)新，力爭將學校建成特色鮮明的國防軍工高職教育辦學典范，成為行業(yè)領先、江西領軍、全國一流的國家示范性高等職業(yè)院校。
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇六
在各位前輩的指導與關懷下我在我在佛山市xxx公司充實的渡過了入職以來的第一個星期，在本周我、主要在生產部從事產品了解，及加強對公司產品的認知與信任度同時參加人事部門的各種培訓。在這個過程中思考了很多，認識了很多，同時更收獲了很多，以下是我關于入職一周一些小小的體會。
我想第一就是心態(tài)的轉變。剛剛走出校門的我們，對于公司，對于社會處于一種懵懂的狀態(tài)。第一天我們基本了了解了公司概況，并在生產部了解學習產品的生產過程以公司的用人機制以及。
規(guī)章制度。
讓我了解了公司的概況、文化同時也激勵了我們在工作中要有明確的目標學會去適應公司文化與遵守公司的制度并從公司的發(fā)展歷程中學習這種堅韌。公司創(chuàng)辦至今經過了公司每位員工的心血鑄就實現(xiàn)了從小到大從弱到強的發(fā)展其實在這個過程中公司的每一個部門、人員都是不可或缺的因為這是一個大家庭。
第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，公司是一個整體，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
第2周。
在本周的培訓中我體會最深的就是公司產品的質量保證體系以及服務質量。不管是在參觀外協(xié)廠還是在公司的制造車間，質量控制出現(xiàn)在每一個環(huán)節(jié)上，其中售后服務更是客戶忠誠度最直接的表現(xiàn)，我想質量是公司穩(wěn)固發(fā)展的第一關。在星期五的培訓中，品保部梁經理講解產品質量保證體系中遵循的原則。保證產品質量保證的措施及改進的方法，其中每一個員工必須樹高度的品質意識及品質的防預意識，讓我了解了5s、pdca、8d、qc七大手法等質防措施。這讓我意識到大到公司的品牌戰(zhàn)略小到哪怕是一句售后人員的語句、語氣每一個環(huán)節(jié)的重要性。細節(jié)決定成敗，在過程中的細節(jié)失誤，就可能造成不可彌補的損失。千里之行，始于足下。
回首本周的培訓歷程，讓我對公司有了深入的了解和認識，我感覺到非常的充實。更使我堅信只有啟程，才會到達理想和目的地，只有拼搏，才會獲得輝煌的成功，只有播種，才會有收獲。只有追求，才能體現(xiàn)自身的價值。
第3周。
本周大家各自進入自己的部門，我們的魔鬼式培訓也開始啦，今天在考試完后通過講解昨天考試的試題更具體明白了沒有掌握的知識點。在后面了解到c02t系列產品分為一體式與分體式以及它們的區(qū)別、優(yōu)缺點！通過實物了解了c02t-5、c02t-8它們之間的功能、工作原理、接線、地址碼設置。收獲最大的是在星期五的實操中掌握了g04pg02mco2t產品的控制面板各種狀態(tài)的設置愉、地址查看設置、工作狀態(tài)查看、聯(lián)動設置、閥體設置及各種狀態(tài)的意思！
go2h的學習開始了今天對go2h-kj/koh/c02s/k07/co2k產品的學習。從中了解到了戶式空調表go2h的基本功能、地址設置、適用于實行一戶一表計費單位為kw;go2h-k遠程控制器的接線與功能；了解到根據(jù)用戶要求開發(fā)的koh、c02s一個采集器最多能接3個風機盤管及其基本功能。以及k07控制器的作用、接線。在下午通過視頻了解到軟件的申請流程、v7.0及售后服務的技巧、從中感知xx人員在公司產品線中所起的作用！
本周通過實際了解公司產品，其中總體可以總結為三大產品線兩大軟件，分別為中央空調計費系統(tǒng)、靜態(tài)停車誘導系統(tǒng)、能耗監(jiān)控系統(tǒng)，兩在軟件為中央空調計費軟件、p600停車誘導軟件。
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇七
常州機電職業(yè)技術學院以全日制高等職業(yè)教育為主，成人學歷教育與職業(yè)培訓并存。圍繞裝備制造業(yè)設置專業(yè)，有機電設備技術、材料成型與控制技術、汽車服務技術、電氣控制技術、計算機技術、制造業(yè)服務類等11個專業(yè)群，共開設61個專業(yè)（含專業(yè)方向），形成了以裝備制造業(yè)為特色，機電類專業(yè)為主體的`專業(yè)格局。
辦學近五十多年來，學院為裝備制造業(yè)培養(yǎng)了數(shù)萬名專門人才，有力支撐了江蘇及長三角地區(qū)裝備制造業(yè)的發(fā)展。2019年12月，被教育部、財政部列入第三類高水平學校建設單位（c檔）。
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇八
該生的工作職位是_____銷售顧問，對_____、_____、_____和_____的_____進行銷售。
工作期間，該生踏實肯干，積極主動，幾乎每天第一個到達公司，然后對車輛進行清潔，了解熟悉各款_____的性能參數(shù)。在工作中遇到不懂的地方，該生會主動向富有經驗的同事請教，學習銷售技巧，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取，并進行歸納總結。工作后期，能主動熱情的接待顧客，積極配合同事進行_____銷售。同時，該生在工作期間樂于與人交流，尊敬工作單位人員，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現(xiàn)予以肯定。
特此證明。
__________公司。
_______年_____月_____日。
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇九
我單位現(xiàn)接納你院_____班學生_____等_____人到本單位實習，時間從_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。
特此證明。
單位/法人代表(簽字蓋章)：
單位聯(lián)系電話：
單位通信地址：
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇十
通過此次實習，主要有以下幾點的體會：
1.首先是個人角色的轉換及整個人際關系的變化――學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環(huán)境中。
花，有些耳聾，工人師傅們耐心細致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責任”。通過這次實習，工人師傅們這種作風和精神值得我在今后的工作中很好地學習、繼承和發(fā)揚。
3.走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)?期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經驗，比起工人師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會后，繼續(xù)學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。
4.多聽、多看、多想、多做、少說。
要知道自己是否能勝任這份工作，關鍵在于你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒有學過的專業(yè)知識，也是可以在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好，就算自己有基礎也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)并沒有太大的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭疼，可是經過工作中不斷的學習，多看別人怎么做，多聽別人怎么說，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動手實踐。終于在短短幾天對工作有了系統(tǒng)的認知，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，這光靠嘴巴說是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度，才能把事請干到最好。
5.少埋怨。
6.與他人和睦相處，加強和同事以及他人之間的溝通。
學校里成績不錯的學生變成了未知領域里重頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常的蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和時間會讓我很快完成這種角色的轉變，真正的融入到工作單位跟這個與學校完全不同的社會大環(huán)境中。
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職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇十一
實習時間。
2019年3月01日——至今。
主要內容。
實習簡介。
實習地點：xx市橋西區(qū)時代科技廣場。
主營產品：3g系列。
主要功能：可以滿足及時上網需求。
主要職責。
具體內容。
銷售工作。
對3g系列的產品進行推廣。
在線客服。
實習過程。
開店前準備。
出于沒有辦法就在時代科技廣場開了個店~~~。
銷售工作。
尋找客戶。
溝通方式。
產品介紹。
工作總結。
推廣工作。
信息發(fā)布。
電子郵件。
論壇博客。
友情鏈接和群發(fā)信息。
在線客服。
取得成績。
實習總結。
專業(yè)收獲。
專業(yè)認知。
專業(yè)技能。
實習感受。
要多看，多思考。
多嘗試，多觀察。
善于總結。
其他收獲。
文字表達能力。
參與交流的能力。
思考總結能力。
學習耐心、踏實的能力。
培養(yǎng)建議。
以上就是我在實習生活中的總結報告，在工作的這段時間里，我更清楚的認識到，工作中雖然會遇到種種的不如意，但是仍然有自己的未來可以被創(chuàng)造，永遠不會消失的總是希望。工作中困難是難免的，逆境出人才，只能經歷過，才能有所收獲。在工作中，克服不足，堅持不懈努力學習各種理論知識，并且多與實習相結合，以更好的適應社會的發(fā)展需要，熟練的掌握各種業(yè)務技能才能更好的投入工作，多看、多學、多問、多練來不斷提高自己的水平，通過實習不斷的總結經驗，提高自己解決問題的能力，并在實習中慢慢急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇十二
尊敬的領導：
您好！今天我懷著對人生事業(yè)的追求，懷著激動的心情向您毛遂自薦，希望您在百忙之中給予我片刻的關注。
我是湖南城建職業(yè)技術學院×專業(yè)的屆畢業(yè)生。湖南城建職業(yè)技術學院四年的熏陶，讓我形成了嚴謹求學的態(tài)度、穩(wěn)重踏實的作風；同時激烈的競爭讓我敢于不斷挑戰(zhàn)自己，形成了積極向上的人生態(tài)度和生活理想。
在大學四年里，我積極參加湖南城建職業(yè)技術學院×專業(yè)學科相關的競賽，并獲得過多次獎項。在各學科競賽中我養(yǎng)成了求真務實、努力拼搏的精神，并在實踐中，加強自己的創(chuàng)新能力和實際操作動手能力。
在湖南城建職業(yè)技術學院就讀期間，刻苦進取，兢兢業(yè)業(yè)，每個學期成績能名列前茅。特別是在湖南城建職業(yè)技術學院×專業(yè)必修課都力求達到90分以上。在平時，自學一些關于湖南城建職業(yè)技術學院*本專業(yè)相關知識，并在實踐中鍛煉自己。在工作上，我擔任湖南城建職業(yè)技術學院*01班班級班長、學習委員、湖南城建職業(yè)技術學院*協(xié)會部長等職務，從中鍛煉自己的社會工作能力。
我的座右銘是“我相信執(zhí)著不一定能感動上蒼，但堅持一定能創(chuàng)出奇跡”！湖。
南城建職業(yè)技術學院求學的艱辛磨礪出我堅韌的品質，不斷的努力造就我扎實的知識，傳統(tǒng)的熏陶塑造我樸實的作風，青春的朝氣賦予我滿懷的激情。手捧菲薄求職之書，心懷自信誠摯之念，期待貴單位給我一個機會，我會倍加珍惜。
下頁是我的個人履歷表，期待面談。希望貴單位能夠接納我，讓我有機會成為你們大家庭當中的一員，我將盡我最大的努力為貴單位發(fā)揮應有的水平與才能。
此致
敬禮！
自薦人：×××。
20xx年11月12日。
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇十三
尊敬的招聘領導：
您好。
我是來自四川工商職業(yè)技術學院20xx應屆畢業(yè)生。經過近三年的學習，我學到了很多的專業(yè)知識，掌握了相當強的專業(yè)技能?，F(xiàn)在是時候步入社會了，我認為貴公司分析檢驗這塊的崗位很適合我。希望能有幸為貴公司效勞。
在校期間我一直刻苦學習，認真的對待每一次實驗，把做實驗作為積累工作經驗的途徑。經過一直以來的堅持，我不論是理論知識還是動手操作的能力都得到了極大的豐富，各科專業(yè)成績在班上也名列前茅。
我在校期間學習過：定性分析、定量分析、化工原理、微生物技術、工業(yè)分析、儀器分析、有機定量分析、輕化工產品分析、精細化工分析等專業(yè)課程。具備了水、煤、氣的工業(yè)分析；發(fā)酵產品的工業(yè)分析；食品分析；造紙工業(yè)分析；硅酸鹽材料分析等方面的分析檢驗能力。通過幾年的訓練具有了較強的實驗設計、實驗操作、實驗記錄、數(shù)據(jù)處理、書寫報告的能力。
通過儀器分析的`學習，我掌握了：紫外/可見分光光度計、原子吸收分光光度計、火焰光度計、氣相/液相色譜儀等現(xiàn)代化分析儀器的基本原理、使用方法、保養(yǎng)維護及簡單的故障維修方法。
因為工作性質的關系，我認為分析工作者應該具備一個嚴謹認真的工作態(tài)度。個人認為自己具有沉著冷靜，思維敏捷的性格特點。我想分析工作者正是應該具有這樣的性格。在工作方面，我熱愛自己的專業(yè)，具有很高的工作熱情，極強的責任感。在校期間也作為組長組織開展過很多實驗，因此積累了相當?shù)幕炇夜芾砟芰Α?BR> 如果有幸能加入貴公司，我想我定會很快融入團隊，與大家齊心協(xié)力共同為公司創(chuàng)造價值。
此致
敬禮！
求職者：xxx。
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇十四
我是四川職業(yè)技術學院、即將畢業(yè)于20xx年6月的學生。所學的專業(yè)是；應用電子技術。我仰慕貴單位重知識，重視人才之名，希望能成為貴單位的一員，為單位的事業(yè)發(fā)展盡我全力。
本人在校學習刻苦，成績優(yōu)秀，通過在校學習，掌握了良好的專業(yè)知識，和理論基礎，系統(tǒng)的學習了各項知識技能。
我有一定的工作經驗，在校外，我經常參加學校的三下鄉(xiāng)活動，上門免費維修家電，在校內，組織電子協(xié)會成員進行電子設計比賽，活動也是搞得有聲有色。
我的性格開朗、熱情誠實、能夠吃苦耐勞、有責任感、有團結精神，人際關系好。
我的酷好是；電路設計，我能獨立完成從：電路原理圖設計pcb布線電路設計制作電路版的全過程安裝電路版調試電路等全過程。我在校期間，我還設計了一些電子成品如：150w三分頻功放、無線話筒、人體紅外感應燈等。效果很好。
我初涉世事，某些方面還不成熟，但我正視自己的不足，我將在今后實踐中虛心學習，不斷專研，積累工作經驗，提高工作能力，完善充實自己，我期望能有一片揚我所長的天地，我將奉獻我的智慧和汗水。
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇十五
尊敬的公司領導：
您好！
感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的求職材料！
我是一名職業(yè)技術學院畢業(yè)的學生。欣聞貴公司正在招聘一名市場部經理秘書，因為我熱愛貴公司所從事的事業(yè)，所以殷切地希望能夠在您的領導下從事這一職業(yè)。
三年來，我在師友的嚴格教益下，不斷努力，現(xiàn)已經具備了扎實的專業(yè)基礎知識和較好的英語聽、說、讀、寫等能力，能夠熟練地操作計算機辦公軟件(如word、excel、ppt等)。在校期間，我利用課余時間涉獵了大量的書籍，不但充實了自己的大學生活，還培養(yǎng)了自己多方面的技能。同時，我還積極參加合種社會活動，具備良好的團隊合作精神，較善于進行社交活動，更擁有了組織各種活動的經驗。
大學畢業(yè)后，我在xxx外貿公司從事了兩年的商務助理工作。這兩年的辦公室工作不僅使我深深體會到秘書工作的重要性，更讓我愛上了這個工作。這是一個需要更多責任心和細心去完成的工作，最重要的是能力，兩年的工作經驗使我具備了較強的溝通能力和寫作能力，使我在工作上能夠吃苦耐勞。
相信貴公司會覺得我是此職位的合適人選，期待與您的面談！
此致
敬禮！
求職人：xxx
20xx年xx月xx日
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇十六
尊敬的領導：
您好！
我是安康職業(yè)技術學院xx屆的一名學生，即將面臨畢業(yè)。借此擇業(yè)之際，我懷著一顆赤誠的心和對事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠地推薦自己，特擬此自薦信毛遂自薦。
安康職業(yè)技術學校是安康教師人才的重點培養(yǎng)基地，具有悠久的歷史和優(yōu)良的傳統(tǒng)，并且素以治學嚴謹、育人有方而著稱；在這樣的學習環(huán)境下，無論是在知識能力，還是在個人素質修養(yǎng)方面，我都受到了良好的教育。
四年來，在師友的嚴格教益及個人的努力下，我具備了扎實的專業(yè)基礎知識，系統(tǒng)地掌握了有關理論；熟悉涉外工作常用禮儀；具備較好的英語聽、說、讀、寫、譯等能力；能熟練操作計算機辦公軟件。同時，我利用課余時間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。更重要的是，嚴謹?shù)膶W風和端正的學習態(tài)度塑造了我樸實、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點。
此外，我還積極地參加各種社會活動，抓住每一個機會，鍛煉自己。大學四年，我深深地感受到，與優(yōu)秀學生共事，使我在競爭中獲益；向實際困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長。祖輩們教我勤奮、盡責、善良、正直；中國人民大學培養(yǎng)了我實事求是、開拓進取的作風。我熱愛貴單位所從事的事業(yè)，殷切地期望能夠在您的領導下，為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦；并且在實踐中不斷學習、進步。
實力成就自信，實踐開創(chuàng)未來。數(shù)年的積淀使我成為一個文理兼?zhèn)?、集眾所長的實用之才。憑借我在各類實踐、以及今后努力的發(fā)揮，憑借我個人生活歷練，相信我定會為貴公司的發(fā)展添助一臂之力，共同在社會前行的浪潮中成就一番偉業(yè)，打造輝煌明天！
隨信附上我的'求職簡歷，期待與您的面談。祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上！
此致
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇十七
經過80多年的積淀，學校以“立德樹人 興商潤民”為使命，以建設“創(chuàng)業(yè)型高水平商科院?！睘槟繕嗽妇?，秉承 “尚德蘊能，日精日新”的校訓，堅持“經營、創(chuàng)新、開放、共生”的發(fā)展理念，堅持為社會用人需求服務，為學生就業(yè)成才服務，為學生終生幸福奠基，教學質量、辦學特色得到社會各界的.廣泛肯定。
學校是國家示范性高職院校、全國職業(yè)教育先進單位、全國普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)工作先進集體、全國畢業(yè)生就業(yè)典型經驗高校、全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)典型經驗高校、全國高校實踐育人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地、全省教育工作先進單位、山東省德育示范高校。
學校建有山東省農產品貯運保鮮技術實驗室、北方現(xiàn)代物流研究所、濟南市肉品質量安全控制工程技術研究中心、濟南市農產品質量安全監(jiān)控信息化工程技術研究中心等省市級科研機構。依托魯商集團，建有國家農產品現(xiàn)代物流工程技術研究中心。
學校占地2600畝，校舍建筑面積40萬平方米，資產總值10億多元，教學儀器設備總值1.6億元，圖書館藏書120萬冊。學校面向全國招生，現(xiàn)有全日制在校生15000人。
學校下設會計學院、工商管理學院、電子信息學院、機電與汽車學院、食品藥品學院、外語與國際交流學院、人文學院、藝術與建筑學院、金融高等職業(yè)學院、馬克思主義學院等10個二級學院，設有福瑞達生物工程學院、冰輪工程學院、網商學院等11個企業(yè)冠名學院，開設市場營銷、會計、電子商務、物流管理、食品檢測等51個專業(yè)。
學校以立德樹人為根本任務，大力推進專業(yè)、課程體系、師資、實踐教學條件等建設。主持教育部高等職業(yè)教育會計專業(yè)教學資源庫建設項目、市場營銷專業(yè)教學資源庫建設項目，建有國家級精品專業(yè)1個，教育部教學改革試點專業(yè)2個，中央財政重點支持專業(yè)2個，國家示范建設專業(yè)9個，省級教學改革試點專業(yè)4個，省級品牌特色專業(yè)10個;建有國家級職業(yè)教育實訓基地2個，省級實訓基地2個;獲得國家級優(yōu)秀教學成果5項，省級優(yōu)秀教學成果獎23項;建有國家級精品課程7門、國家精品資源共享課7門、省級精品課程69門;擁有國家級教學團隊1個、國家教學名師1名、省級教學團隊10個、教學名師9名、優(yōu)秀教師3名、十大師德標兵2名、十佳輔導員3名，山東省有突出貢獻的中青年專家3名;2016年“互聯(lián)網+水產品無水?；钗锪骷杉夹g”項目在第二屆“互聯(lián)網+大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”大賽中獲金獎，學校獲得全國高職院校唯一的“帶動就業(yè)獎”，在全國職業(yè)院校技能大賽、全國大學生數(shù)學建模大賽、全國職業(yè)院校信息化教學大賽等賽事中屢獲大獎。
學校實施“名校名企育優(yōu)生”戰(zhàn)略，深入推進產教融合校企合作。形成了“教學經營一體化”、“雙業(yè)融通訂單式”、現(xiàn)代學徒制等工學結合人才培養(yǎng)模式。不斷拓展校企合作范圍，推進校企深度合作，形成了“1+1+n”的校企合作模式，與海爾集團、聯(lián)想集團、阿里巴巴、華住集團、西門子(中國)有限公司、美國cisco公司等國內外知名企業(yè)建立了緊密的校企合作關系，在教材建設、課程置換、師資培養(yǎng)、實習就業(yè)等領域進行深入合作。畢業(yè)生就業(yè)率達99%以上，畢業(yè)生質量得到社會高度認可。
學校是中國高職教育研究會副會長單位、全國高職高專校長聯(lián)席會主席團成員單位、中國商業(yè)史學會副會長單位、全國物流管理職業(yè)教育教學指導委員會副主任單位、中華職教社山東分社副主任單位、山東省現(xiàn)代服務業(yè)職教集團理事長單位、山東省高等學校思想政治教育研究會副會長單位、山東省高職院校學生教育與管理研究會會長單位。山東省商會、山東省物流與采購協(xié)會、山東省商業(yè)會計學會、山東省商業(yè)經濟研究所、山東省商業(yè)經濟學會等多個行業(yè)協(xié)會和科研機構掛靠學校。學校辦有《山東商職學院報》、《山東商業(yè)職業(yè)技術學院學報》和《山東商業(yè)會計》等刊物。
學校注重加強國際交流與合作，與美國、英國等十幾個國家(地區(qū))的高校開展教師互訪研修活動，與美國、澳大利亞、韓國等國家以及臺灣地區(qū)的院校聯(lián)合開辦了會計、國際商務等合作辦學項目，互派留學生。
學校深入貫徹落實黨的教育方針和習近平總書記系列重要講話精神，全面加強內涵建設，全面深化綜合改革，努力創(chuàng)建國際先進水平的商科特色優(yōu)質高職院校。
職業(yè)技術學院頂崗實習報告篇十八
尊敬的領導：
您好!
首先，感謝您在百忙之中審閱我的求職信。我叫，是咸陽職業(yè)技術學院的'學生。
通過兩年的學習，我掌握了良好的專業(yè)知識、理論基礎和操作能力。在校期間，能遵守校紀校規(guī)，尊敬老師，團結同學并積極參加學校和班級組織的各項活動，是一個很有耐心、愛心、細心、責任心的人，且動手學習能力很強。在校期間，擔任舍長之職，能很好地完成本職工作，管理好宿舍，并幫助宿舍取得“文明寢舍”稱號!
為了心中的理想，探索生活的真諦，憑者對知識的渴望，人生的追求，我孜孜不倦，不驕不餒，終于迎來了新的起點。光陰似箭，在2年的院校生活中，我對護理事業(yè)懷有很高的熱情，堅持以學為主，取得良好的成績。通過在校的理論學習和實踐學習，我掌握了有一定的操作能力，且有很強的責任心，集體榮譽感。
面對新的環(huán)境，新的起點，新的挑戰(zhàn)，我將進一步充實和提高自己，如果有幸成為貴單位的一員，我必將以滿腔的熱情投入到工作中，用我的汗水、知識、熱情報答貴醫(yī)院的知遇之恩。
尊敬的領導，請給我機會，我會以十分的熱情、十二分的努力去把握它!謝謝您的慧目!
此致
敬禮!
求職人
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