總結(jié)是一種自我激勵(lì)的方式，能夠鞭策我們不斷進(jìn)步，不斷超越自我。寫總結(jié)時(shí)，要注意言簡意賅，突出重點(diǎn)，避免內(nèi)容冗長和重復(fù)。這些總結(jié)范文對(duì)于我們寫總結(jié)時(shí)提供了很多有用的經(jīng)驗(yàn)和方法。
課代表月總結(jié)篇一
在我大一的線性代數(shù)課代表工作中，應(yīng)該算是我們班“線代火車”的“副火車頭”吧！可是，在第一學(xué)期的時(shí)候，這節(jié)“副火車頭”時(shí)常出問題，使得“正火車頭”線代老師時(shí)常被我所拖累，也使得許多節(jié)“車廂”也就是同學(xué)們?cè)谡小盎疖嚒敝行袆?dòng)緩慢。但是在這個(gè)學(xué)期，我在這方面工作上有了一些進(jìn)步。我增長了許多經(jīng)驗(yàn)，在平時(shí)的工作中，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)。平時(shí)就是幫助老師收發(fā)作業(yè)，記考勤，然后幫助同學(xué)解決學(xué)習(xí)上的困難，問題和難點(diǎn)。
我向來做事十分馬虎，一開始覺得沒什么要緊，可是后來就漸漸形成了一個(gè)壞習(xí)慣。有時(shí)一件十分重要的事我扭頭就忘。比如發(fā)作業(yè)本的事情：每天的作業(yè)都要用上作業(yè)本，有時(shí)我竟然會(huì)等到放學(xué)時(shí)經(jīng)別人提醒，才心里一驚：今天的作業(yè)本還沒有發(fā)！只要有一天作業(yè)本沒發(fā)，有一些“車廂”就會(huì)趁機(jī)罷工。這樣一來，我們班的作業(yè)分就會(huì)被扣掉了，而老師看見如此多的同學(xué)不交作業(yè)，上課的精神也不打不起來，從而使這列“火車”前進(jìn)的速度減慢了。這一切的錯(cuò)誤，他們的源頭都是由于我沒發(fā)本。而沒發(fā)本的原因，不僅是因?yàn)橥源螅€有就是沒把這件事徹底放在心上。在這個(gè)學(xué)期，我主要記著發(fā)本子的事，在這件事上，還少不了同桌的幫助。課代表就是幫助我和大家了解前一段時(shí)間全班學(xué)習(xí)情況，特別是發(fā)現(xiàn)存在的問題，希望同學(xué)們從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在過去的時(shí)間中，班里的成績總是上不去，作為課代表我有一定的責(zé)任。如：不能很好的調(diào)動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，對(duì)同學(xué)的方法有一些建議：我想個(gè)人因素更多。同學(xué)們學(xué)習(xí)熱情不高，對(duì)于每堂課的知識(shí)沒有及時(shí)消化，總以為到考試前胡亂背一通，便可以上考場。這樣不但效率低也浪費(fèi)時(shí)間，我希望大家能及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)方法。
存在的問題是一樣的：
1、學(xué)習(xí)熱情不足，這些知識(shí)將來在學(xué)習(xí)、工作、生活中有廣泛實(shí)際的運(yùn)用，勿目光短淺，放過在學(xué)習(xí)窗口期大量汲取知識(shí)與文化的機(jī)會(huì)。
2、學(xué)習(xí)方法有問題，聽課效率低，沿襲考前突擊的做法。須知大學(xué)學(xué)習(xí)難度加深，知識(shí)點(diǎn)很多，知識(shí)點(diǎn)可以自己記憶，整個(gè)系統(tǒng)和線索卻需要梳理。上課不聽考前猛背是一種效率極其低下的做法。
我要補(bǔ)充的是：
1、提高做題的速度和效率，勿因此擠占其余各科學(xué)習(xí)時(shí)間。
部分同學(xué)學(xué)習(xí)困難：
1、我對(duì)一些同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度很不滿意。在課堂上還能開小差，其余“不用做題”的科目上課效率可想而知。我要求你們一定要保證不間斷的學(xué)習(xí)和積累，必須保證固定的課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)的時(shí)間，保質(zhì)保量的完成合理份量的作業(yè)，除了作業(yè)外，哪怕每天只是多花十五分鐘，積累起來也是可觀的。如果連這十五分鐘溫故知新也做不到，只能說態(tài)度太有問題。
2、把學(xué)習(xí)做細(xì)做扎實(shí)，不要時(shí)常犯常識(shí)性錯(cuò)誤，不要重復(fù)犯錯(cuò)，而應(yīng)不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，避免失誤，才能把成績穩(wěn)定下來。作業(yè)問題我有責(zé)任，我自己并不滿意。
上課時(shí)，教室里總沒有什么人響應(yīng)老師，只是認(rèn)真地在聽，弄得老師十分無趣，后來幾次單元考、期末模塊測(cè)試、能力測(cè)試比模塊一成績都有了長足進(jìn)步。不足的是有時(shí)收發(fā)作業(yè)的時(shí)間拖得過長，作業(yè)有時(shí)候無法收齊，當(dāng)然主要責(zé)任在我。我想我可以我可以加強(qiáng)作業(yè)的收發(fā)情況，堅(jiān)決取締漏交、遲交作業(yè)的情況。另外，我要帶領(lǐng)全班加大在化學(xué)學(xué)習(xí)上投入的時(shí)間。
我希望同學(xué)們能夠提高聽課效率，做好筆記，復(fù)習(xí)時(shí)也較容易。其實(shí)學(xué)習(xí)主要建立在平時(shí)積累和對(duì)知識(shí)的理解、運(yùn)用的基礎(chǔ)上，并不是靠死記硬背。我建議同學(xué)們應(yīng)加強(qiáng)對(duì)時(shí)事的關(guān)注，注意平時(shí)對(duì)信息的收集，提高課堂效率?？墒?，即使我有了進(jìn)步，我也有一些不足之處。爭取在下個(gè)學(xué)期，我能夠改進(jìn)這些錯(cuò)誤，在以后的學(xué)習(xí)工作中，我通過這次工作得到了許多經(jīng)驗(yàn)和寶貴的知識(shí)，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作有了許多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)，爭取以后繼續(xù)為班里工作，我同學(xué)服務(wù)，即使有些時(shí)候我工作的有些不足之處，但是我相信我會(huì)努力做到最好，得到大家的肯定與支持。努力做到更好。為同學(xué)服務(wù)！
課代表月總結(jié)篇二
當(dāng)深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。
非典之后，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場工作后，旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，（www。fwsir。com）根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對(duì)xx制藥的忠誠來完成的。
xxx離職以后，本來指望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個(gè)王國青，由于他對(duì)市場生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場實(shí)際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對(duì)問題作出處理，不至于使河北市場毀于個(gè)別人之手。
此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場實(shí)際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復(fù)興之路。
課代表月總結(jié)篇三
大家好！
轉(zhuǎn)眼20xx年就已經(jīng)過去，我也來公司半年多了，此刻又是新的一年的開始，在此我給個(gè)人過去半年的工作來做個(gè)總結(jié)，和這新的一年的計(jì)劃。首先在此我得十分感激領(lǐng)導(dǎo)及同任對(duì)我工作的支持與幫忙，多謝！多謝大家！
醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開始工作的時(shí)候真的很沒有信心，很迷茫什么都不懂不明白從什么地方下手，還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫忙下漸漸熟悉了流程，當(dāng)然只能說熟悉了流程并不代表了我的本事提高了多少，天天拜訪和宣傳，業(yè)績不但沒有上升多少，反而還會(huì)下滑，在此我也很感到慚愧，愧對(duì)了領(lǐng)導(dǎo)、主管對(duì)我的栽培。
其實(shí)做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗(yàn)，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自我的品種要有深入的了解，不對(duì)自我的東西了解清楚又怎樣好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都明白、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改善和努力的方向，到時(shí)還望大家多多指點(diǎn)。雖然在這半年的時(shí)間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。
4、任勞任怨，進(jìn)取配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失，改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。
期望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自我，讓我們一齊努力吧，不要被困難所阻擋，相信我們自我的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天。
在此也祝愿領(lǐng)導(dǎo)和各位同任在這新的一年里工作順利，全家身體健康，萬事如意。
多謝大家！
課代表月總結(jié)篇四
為了更好讓大家理解本班語文學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，接下來我會(huì)將會(huì)對(duì)前一個(gè)月的語文學(xué)習(xí)情況作一個(gè)簡單的總結(jié)。
整體上來說，同學(xué)們學(xué)習(xí)語文的態(tài)度還是很好的。
在上課方面，同學(xué)們認(rèn)真聽課，適時(shí)做筆記，遇到不懂得問題課后也會(huì)去請(qǐng)教老師，并敢于提出不同的意見。
在交作業(yè)方面，大家都能夠準(zhǔn)時(shí)上交以便老師批改，很少有拖欠的情況出現(xiàn)，而且大部分同學(xué)都會(huì)很認(rèn)真地完成作業(yè)，遇到不懂得問題也懂得問同學(xué)或和同學(xué)共同討論，這大大的促進(jìn)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)效率，更增添了學(xué)習(xí)語文的范圍。
不過，有優(yōu)點(diǎn)就會(huì)有缺點(diǎn)。本學(xué)期語文課上發(fā)言的同學(xué)比之從前少了很多，課堂氣氛稍微有點(diǎn)沉悶。在課上經(jīng)常是只有幾位同學(xué)能積極發(fā)言，而其他同學(xué)總是低頭聽著。上課舉手發(fā)言能夠鍛煉思維能力，并且緊緊跟隨著課堂，不會(huì)有走神的現(xiàn)象出現(xiàn)，但大多數(shù)同學(xué)都很少舉手，不肯發(fā)表自己的見解，這一點(diǎn)還希望各位家長能進(jìn)行開導(dǎo)，讓更多的同學(xué)深深投入到課堂學(xué)習(xí)中來。
另外，在作業(yè)方面，由于語文是重于理解和記憶的科目，因此同學(xué)們?cè)谧鼍頃r(shí)會(huì)有一份答案，這是為了讓同學(xué)們做完閱讀題或其他題目后自己進(jìn)行修改。但是，也正因?yàn)檫@樣，讓許多同學(xué)產(chǎn)生了依賴心理，做題時(shí)想著有答案就會(huì)敷衍，這樣就失去了給同學(xué)們答案的原本意義。所以我希望各位叔叔阿姨能夠進(jìn)行督促，真正做到每做一道題，就能多一份收獲。
在考試方面，由于同學(xué)們的努力，本班的語文成績整體來說還是非常不錯(cuò)的。雖然取得了進(jìn)步，但我們也仍有不足，有缺點(diǎn)不要緊，重要的是要懂得改正缺點(diǎn)，也希望各位叔叔阿姨能盡量配合，這樣才能取得更好的成績。
課代表月總結(jié)篇五
自20xx年9月----20xx年6月，我校嘗試了“生生科代表，師師科主任”這一教學(xué)方法，讓班內(nèi)每一個(gè)學(xué)生都擔(dān)任一個(gè)學(xué)科的科代表。他們按照合作學(xué)習(xí)的原理，本著“組間同質(zhì)，組內(nèi)異質(zhì)”的原則，將每個(gè)班的學(xué)生分成六個(gè)學(xué)習(xí)小組（即自然組），每個(gè)組員分別擔(dān)任小組內(nèi)某一門學(xué)科的科代表。也就是說，每一個(gè)班的每一學(xué)科都有6個(gè)科代表。同時(shí)，科任教師也發(fā)生了變化，給每位教師加了個(gè)“主任”的頭銜。與原來的科任教師不同的是，“科主任”在完成學(xué)科教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，要負(fù)責(zé)所教班級(jí)本學(xué)科科代表的管理和指導(dǎo)工作。如果位教師教兩個(gè)平行班，就有12個(gè)科代表，科主任就要對(duì)這12個(gè)科代表進(jìn)行思想引導(dǎo)、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、生活指導(dǎo)和心理疏導(dǎo)。在這樣一種新型的教學(xué)管理模式下，師生都有了新的身份，即“科主任”和“科代表”，從而也形成了一種新型師生關(guān)系。
剛實(shí)施這一方法時(shí)，我們?cè)?jīng)發(fā)出疑問：好學(xué)生一般說來科科成績都好，擔(dān)任哪一科的科代表都沒有問題。而后進(jìn)學(xué)生一般說來科科成績都差，你讓他擔(dān)任哪一科的科代表呢？可領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，初中學(xué)生的發(fā)展?jié)摿艽?，即使暫時(shí)成績不好，只要對(duì)其給予充分的`信任和尊重，他是會(huì)努力學(xué)習(xí)，會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀學(xué)生的。班里所謂的后進(jìn)生，不是智力差，而是責(zé)任心差、自信心差，他們往往通過別人的評(píng)價(jià)來評(píng)價(jià)自己。如果老師和同學(xué)們覺得他是差生，他自己往往也會(huì)認(rèn)為自己真的很差，沒有希望了，也就破罐子破摔，不再努力了。而當(dāng)科代表，可以喚起他的自信心和自尊心，他會(huì)重新評(píng)價(jià)自己，會(huì)用加倍的努力來珍惜這份信任，會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來證明自己勝任這份工作。
教育的首要任務(wù)是喚起人的責(zé)任心，激發(fā)人的潛能。讓每個(gè)學(xué)生當(dāng)科代表，可以使其從被管理者轉(zhuǎn)向管理者。
為了管好別人，首先就要管好自己；如果每個(gè)人都能管自己，教師的工作難度就大。一般說來，科任教師只管教學(xué)，管理學(xué)生是班主任的事，有的科任教師一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生不好好學(xué)習(xí)就向班主任告狀，埋怨班主任沒有管好學(xué)生。因此，在學(xué)校最累的是班主任，有的學(xué)校一再提高班主任的補(bǔ)貼，很多教師還是不愿意干?？迫谓處熞环矫娌辉浮岸喙荛e事”，只管教書不管育人；另一方面也怕“越權(quán)”，搶了班主任的“活兒”。能否把教書和育人真正結(jié)合起來，讓每一位教師都分擔(dān)班主任的壓力，做到全員育人？現(xiàn)在，我們都成為科主任，我們的工作除了引導(dǎo)自己的科代表自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度、防止不良行為發(fā)生外，更主要的是負(fù)責(zé)對(duì)科代表進(jìn)行學(xué)習(xí)方法、生活習(xí)慣、心理健康、為人處世等方面的教育。
課代表月總結(jié)篇六
似水的大學(xué)生活過得匆匆而又無情，暮然回首，你我即將揮手告別大一上學(xué)期，過去的一學(xué)年，身為班級(jí)學(xué)習(xí)委員，這一年工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)常在腦海中浮現(xiàn)。
自從進(jìn)入福建機(jī)電技術(shù)學(xué)院，進(jìn)入數(shù)控系（1）班，我學(xué)到了很多，也感受到了很多?，F(xiàn)在，只有幾天就要結(jié)束自己本學(xué)年的班級(jí)學(xué)習(xí)委員的工作了，回望這一年自己走過的路、留下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉、也充滿了淡淡的苦澀。一學(xué)年的工作，讓我學(xué)到了很多很多，我現(xiàn)就這學(xué)年的工作情況向老師作如下匯報(bào)：
大一第一學(xué)期，在全體同學(xué)及輔導(dǎo)員的支持下，我積極培養(yǎng)自己的組織領(lǐng)導(dǎo)能力和執(zhí)行能力，帶領(lǐng)全班共同建設(shè)良好的學(xué)風(fēng)班風(fēng)（雖有不好之處）。
作為班委要認(rèn)真負(fù)責(zé)、態(tài)度踏實(shí)，要有一定的組織、領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行能力，并且做事情要公平、公開、公正，積極落實(shí)學(xué)校及班級(jí)的具體工作任務(wù)。這是我們身為班干部必須首先認(rèn)識(shí)到的。
作為班級(jí)的學(xué)習(xí)委員，在學(xué)習(xí)工作方面給我的感觸最多了：
首先，我收集學(xué)生對(duì)老師的意見和老師的教學(xué)動(dòng)態(tài)。因?yàn)樵诤芏嗲闆r下，老師無法和那么多學(xué)生直接打交道，很多老師也無暇顧及那么多的學(xué)生，特別是大家剛進(jìn)入大學(xué)，很多人一時(shí)還不適應(yīng)老師的教學(xué)模式。所以，作為學(xué)習(xí)委員我有及時(shí)地向任科老師提出同學(xué)們的建議、疑問。
其次，為了帶領(lǐng)全班共同建設(shè)良好的學(xué)風(fēng)班風(fēng)，我?guī)ьI(lǐng)班級(jí)中的成績優(yōu)良者成立了學(xué)習(xí)興趣小組。而且，有不定時(shí)的開展活動(dòng)等。在這一學(xué)年中，我見到了學(xué)習(xí)興趣小組的成長歷程——從剛開始的“不知所謂”到現(xiàn)在的“有聲有色”。
最后，我也在班上積極開展一些教育講座等。當(dāng)然，同學(xué)們的反映還是不錯(cuò)的。
總之，在一學(xué)年的班級(jí)工作中，我懂得如何落實(shí)各項(xiàng)工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同學(xué)溝通交流并且提高大家的學(xué)習(xí)積極性，開展豐富的班級(jí)活動(dòng)。當(dāng)然，我的工作還存在著很多的不足之處。比如：有的時(shí)候得不到大家的響應(yīng)，大家不積極主動(dòng)支持我的工作；學(xué)習(xí)委員的任務(wù)比較重，時(shí)傳達(dá)到個(gè)人；在收集同學(xué)們對(duì)自己工作意見方面做得不夠，有些事做錯(cuò)了，沒有周圍同學(xué)提醒，自己沒有發(fā)覺等等。
不過，我想在以后的班級(jí)工作中，我會(huì)進(jìn)一步改正的。即使以后不再是一名班委，但我仍然可以作為一名普通學(xué)生的身份和大家進(jìn)一步溝通交流，和所有數(shù)控系（1）班成員一道把我們班建設(shè)成為具有良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)的班級(jí)體而努力奮斗。
同時(shí)，感謝數(shù)控系（1）班給我這個(gè)展示自我、鍛煉自我、提高自我的平臺(tái)。在此，我衷心的希望我們可以攜手共進(jìn)，建設(shè)良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)；同時(shí)，我也希望每個(gè)同學(xué)都可以從數(shù)控系（1）班，從福建機(jī)電技術(shù)學(xué)校這個(gè)新起點(diǎn)，展翅高飛！最終找到屬于自己的天空。
最后我要感謝輔導(dǎo)員在這一學(xué)年中對(duì)我的工作的關(guān)心與支持！
課代表月總結(jié)篇七
20xx年即將結(jié)束，感謝這一年公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和栽培，接下來是我對(duì)今年工作做一個(gè)總結(jié)：
一、汽車銷售情況
20xx年銷售臺(tái)，各車型銷量分別為臺(tái)；臺(tái)；臺(tái)；臺(tái)；臺(tái)。其中銷售臺(tái)。銷量臺(tái)較去年增長。
二、營銷工作
為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。
20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)xx次，刊登報(bào)紙硬廣告xx篇、軟文x篇、報(bào)花xx次、電臺(tái)廣播多次并組織汽車銷售顧問對(duì)已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。
公司并在20xx年x月正式提升任命為xx廳營銷經(jīng)理。工作期間每日按時(shí)報(bào)送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷工作做出貢獻(xiàn)。
三、信息報(bào)表工作
報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到xx公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20xx年x月任命為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)xx公司的報(bào)表工作，在工作期間任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了xx公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫存情況，對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。
四、檔案管理
20xx年為完善檔案管理工作，特安排為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)xx公司等，工作期間按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。
以上是對(duì)20xx年各項(xiàng)工作做了簡要汽車銷售顧問總結(jié)。最近一段時(shí)間公司安排下我在進(jìn)行了長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)汽車銷售工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)xx公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與xx公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策、加強(qiáng)我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。
4、汽車銷售顧問的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
最后，在新春到來之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表專賣店全體汽車銷售顧問，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20xx年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)，以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持！
課代表月總結(jié)篇八
不知不覺又過了一學(xué)期，在期末之際，身為一名語文課代表，以下是我的述職報(bào)告。
一、德：德即為道德品行。在這一學(xué)期里，我自認(rèn)在道德品行方面做得較為良好，做到了尊敬師長、行為規(guī)范語言文明、認(rèn)真完成作業(yè)、遵守校規(guī)校紀(jì)等。雖然在課堂上偶爾會(huì)有走神的情況，但和上學(xué)期相比有了一定的進(jìn)步，我會(huì)在下學(xué)期繼續(xù)努力，在道德品行上趨于完美。
二：能：從學(xué)科能力來說，我在語文方面成績還算不錯(cuò)，上課聽講也非常認(rèn)真，能積極地回答問題，活躍班級(jí)氣氛。而身為課代表，自認(rèn)為在工作能力上也比較合格。但有些時(shí)候領(lǐng)語文早讀效果不太好，需要幾分鐘的時(shí)間才能帶領(lǐng)起來，在下學(xué)期我會(huì)想出更多的方法來將早讀時(shí)間保證起來，希望能讓全班都參與到語文早讀中，不浪費(fèi)早上這寶貴的時(shí)間。
三：勤：我擔(dān)任語文課代表已有兩個(gè)學(xué)期，對(duì)于本職工作基本都能盡心盡力地做到，如收發(fā)作業(yè)、查作業(yè)、幫助老師整理閱讀材料并下發(fā)，以及領(lǐng)語文早讀等。而且在這學(xué)期，我也開始幫助老師謄語文成績，和另一位語文課代表一同將語文成績輸入到電子表格中。但由于語文學(xué)科批卷的復(fù)雜性，在剛開始時(shí)我習(xí)慣性地以為卷子一般都不批，因此未能主動(dòng)找老師要成績表，導(dǎo)致不能及時(shí)將成績統(tǒng)計(jì)，在下學(xué)期我會(huì)在這一塊更加注意、更加主動(dòng)。
四、此次我們班語文成績?cè)谀昙?jí)名列前茅，這其中包含了老師和同學(xué)們的辛勤努力。但我個(gè)人的語文成績并不十分理想，身為語文課代表，我應(yīng)該再接再歷，提高語文素養(yǎng)，爭取取得更好的成績。
最后，感謝各位同學(xué)對(duì)我們工作的配合，感謝你們?cè)谡Z文上的每點(diǎn)努力與付出，為了讓我們班的語文成績始終在年級(jí)前列，下學(xué)期，請(qǐng)繼續(xù)加油。
課代表月總結(jié)篇九
我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報(bào)告如下：
我在20xx年5月剛接手深圳市場時(shí)，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害深圳市場時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作：
當(dāng)深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。非典之后，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場工作后，旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對(duì)xx制藥的忠誠來完成的。xxx離職以后，本來指望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個(gè)王國青，由于他對(duì)市場生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場實(shí)際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對(duì)問題作出處理，不至于使河北市場毀于個(gè)別人之手。
三、深圳的再啟動(dòng)情況以及下步打算：
凡事說起容易做起難！面對(duì)巨大的任務(wù)壓力，做為一名對(duì)xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間，無論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債；無論是國家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截；無論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報(bào)！“有志者，事竟成；苦心人，天不負(fù)。”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟（我為工作拜認(rèn)的干媽）等人銷量的同時(shí)，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是xx和xxx（藥名）的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒；在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售xx200盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實(shí)工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時(shí)，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這750多個(gè)日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表；兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請(qǐng)公司根據(jù)河北市場實(shí)際情況，給我信心，給我動(dòng)力，給我機(jī)會(huì)，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔。
2016年醫(yī)藥代表工作總結(jié)
時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間，來到這里已近兩個(gè)月。我有幸來到公司無錫辦事處工作，在這短暫的兩個(gè)月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位。
醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競爭的行業(yè)，也是一個(gè)很能鍛煉人的行業(yè)，還是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)！這是我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初衷。剛開始工作的時(shí)候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好！隨著工作進(jìn)行，我的一些問題被一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來，雖然有點(diǎn)灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會(huì)的時(shí)候提出來，大家一起幫我解決！讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫，同時(shí)教會(huì)了我很多東西！
比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時(shí)候，一進(jìn)門就會(huì)說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片。”然后雙手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會(huì)說：“我以前怎么沒見過你??！”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請(qǐng)您多多關(guān)照！”有些醫(yī)生就會(huì)考我一些產(chǎn)品知識(shí)，其中因?yàn)榫o張說的比較差！就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生，不斷的糾正錯(cuò)誤，我的進(jìn)步以可見的速度向前！在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會(huì)的時(shí)候提出演練拜訪醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對(duì)我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用。還有產(chǎn)品知識(shí)演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對(duì)一些不熟悉的地方，加強(qiáng)了記憶！
通過這段時(shí)間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說需要很多的'銷售經(jīng)驗(yàn)，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量，那就是很簡單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品種要有深入的了解，不對(duì)自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向。雖然在這兩個(gè)月的時(shí)間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。 在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個(gè)計(jì)劃：1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系；2、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)能力，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識(shí)，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法；4任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失，改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。
希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天。
課代表月總結(jié)篇十
在這豐收的金秋時(shí)節(jié)，我們的。
軍訓(xùn)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教官，敬愛的老師們、親愛的同學(xué)們：大家好!
在這豐收的金秋時(shí)節(jié),我們懷著美好的憧憬和渴望，來到了詩意、人文的東方紅中學(xué)。緊張、愉快的學(xué)習(xí)生活即將開始，我們首先迎來充滿了新奇與挑戰(zhàn)的軍訓(xùn)生活。和每位同學(xué)一樣，我們仰望軍人，渴望有健康的體魄和良好的心理素質(zhì)，渴望有鍛煉克服困難的勇氣和決心。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。.雖然軍訓(xùn)期間艱苦是必不可少的,但是卻能培養(yǎng)我們的愛國精神，增強(qiáng)國防理念.，賦予我們堅(jiān)強(qiáng)的意志和頑強(qiáng)拼搏的精神,使我們?cè)趪?yán)峻的考驗(yàn)中走向新的成功。
在未來幾天的軍訓(xùn)生活中,我們一定會(huì)做到，聽從指揮，磨煉意志，克服困難。挑戰(zhàn)自我.圓滿完成每一項(xiàng)任務(wù)，并把從軍訓(xùn)中獲得的吃苦精神,組織觀念帶到日后的學(xué)習(xí)和生活中去。
最后，請(qǐng)?jiān)试S我代表全體學(xué)員預(yù)祝本次軍訓(xùn)取得圓滿成功!
謝謝大家!
二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教官們、敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好!
我是20xx級(jí)計(jì)算機(jī)與通信工程學(xué)院專業(yè)**班的新生。很榮幸能在這個(gè)豐收的季節(jié)，和大家相聚在這美麗的鄭州輕工業(yè)學(xué)院，并且有機(jī)會(huì)與你們一起分享心中的喜悅。
苦不可怕，我們堅(jiān)信，堅(jiān)持到底就會(huì)克服一切苦。經(jīng)過這次短暫艱苦而又難忘的軍訓(xùn)，我們少了份嬌氣，多了份堅(jiān)強(qiáng);少了份依賴，多了份自強(qiáng);少了份抱怨，多了份勇往直前。同時(shí)也懂得了自制、自愛、自理和自強(qiáng)。今天，我們用實(shí)際行動(dòng)證明了我們并不是脆弱的一代人，我們能吃苦我們能堅(jiān)持。
而這些收獲離不開辛勤施訓(xùn)的教官們，烈日下為我們的學(xué)生講解基本的軍訓(xùn)動(dòng)作要領(lǐng)，細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、不厭其煩，嗓子啞了，沒問題，喝一口水，他們?cè)賮?身體累了，憋一口氣，他們堅(jiān)持，十天的軍訓(xùn)讓我們記住了他們的堅(jiān)強(qiáng)、嚴(yán)格、守紀(jì)在此讓我們莊嚴(yán)地向我們的教官們說聲謝謝，感謝你們?yōu)橥瓿珊脤?duì)我們的軍訓(xùn)而付出艱辛勞動(dòng)。
在這幾天的軍訓(xùn)中讓我對(duì)學(xué)院有了進(jìn)一步的了解，校園環(huán)境的優(yōu)美，管理制度的嚴(yán)謹(jǐn)，老師的和藹可親，同學(xué)間的互助友愛，都讓我在這個(gè)陌生的環(huán)境中感受到溫暖，在這里使我們的人生又翻開了新的篇章。
各位同學(xué)，即將開始的學(xué)習(xí)生活中，我們應(yīng)該刻苦研習(xí)，孜孜不倦、不恥下問，深入學(xué)習(xí)本學(xué)科本專業(yè)知識(shí);積極參加學(xué)校的各類實(shí)踐活動(dòng)、文化、教育活動(dòng)。在實(shí)踐的過程中，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、溝通、管理等多方面的能力。當(dāng)然，我們更要嚴(yán)格遵守學(xué)校的日常行為規(guī)范，自覺地約束自己的行為，使日常規(guī)范中的各項(xiàng)要求逐漸變?yōu)樽杂X的行為;同時(shí)也要遵守社會(huì)秩序，培養(yǎng)高尚的社會(huì)公德，向社會(huì)展示鄭州輕工業(yè)學(xué)院的良好風(fēng)采。
在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將用心秉承輕院“為之則易，不為則難”的校訓(xùn)，嚴(yán)于律已讓自己成為一個(gè)有道德、有理想、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義建設(shè)接班人。"今天我以學(xué)校為榮，明天學(xué)校以我為榮!"相信四年后，當(dāng)我們走出鄭州輕工業(yè)學(xué)院大門時(shí)，會(huì)成為受社會(huì)歡迎的綜合高素質(zhì)人才。
我的發(fā)言完畢。
謝謝大家!
三
尊敬的各位教官、各位老師、親愛的同學(xué)們：
我是一(十七)班的學(xué)生，大家好!
今天，我校高一新生為期五天的軍訓(xùn)即將畫上圓滿的句號(hào)，在此，我謹(jǐn)代表學(xué)校高一新生，向幾天來辛勤奮戰(zhàn)在訓(xùn)練一線的各位教官表示崇高的敬意和衷心的感謝，向堅(jiān)守在訓(xùn)練現(xiàn)場的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位班主任老師致以誠摯的問候!
豐富多彩的軍訓(xùn)生活讓我們得到了全面的鍛煉，使我們獲得了新的人生境界，有了更廣闊的視野。五天來，各位教官、各位老師和同學(xué)們共同努力，頂著烈日、冒著酷暑順利完成了訓(xùn)練科目，達(dá)到了預(yù)期的效果。教官們不僅重視形體動(dòng)作上的訓(xùn)練，更注重思想上的潛移默化;各位老師從早到晚的關(guān)心，讓我們少了許多離開父母的不適;同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)基本動(dòng)作的同時(shí)，也得到了意志品質(zhì)的升華。
五天來，我們的皮膚曬黑了，不過我們的身體素質(zhì)提高了;嗓子喊啞了，可是我們的組織紀(jì)律性增強(qiáng)了;腿腳練疼了，但是我們的文明素質(zhì)提升了。
五天來，同學(xué)們學(xué)到了很多課堂上、書本中學(xué)不到的東西。比如：嚴(yán)格的組織紀(jì)律性和不怕苦、不怕累的作風(fēng)，堅(jiān)強(qiáng)的意志和不斷追求、勇往直前的精神，強(qiáng)烈的集體意識(shí)和感恩之情，這些必將提升同學(xué)們的綜合素質(zhì)和內(nèi)在潛力，必將成為同學(xué)們?nèi)松惺苡貌槐M的一筆財(cái)富。正如孟子所說"天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨"。只有經(jīng)過"苦"的磨練，才能鑄就鋼鐵般的意志。
軍訓(xùn)留給我們的是美好的回憶，它的影響是深遠(yuǎn)的，它會(huì)成為我們成長道路上的里程碑。我想，在以后緊張的學(xué)習(xí)生活中，同學(xué)們應(yīng)該以這次軍訓(xùn)為起點(diǎn)，做到以下幾點(diǎn)：
1.把軍訓(xùn)中養(yǎng)成的軍人作風(fēng)保持下去，在我們今后的學(xué)習(xí)和生活中，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，規(guī)范自己的言行。
2.學(xué)習(xí)軍人的優(yōu)良作風(fēng)，嚴(yán)于律己，遵守《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，遵守學(xué)校各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
樹立集體觀念做文明學(xué)生創(chuàng)文明班級(jí)建文明校園。
3.珍惜這次軍訓(xùn)經(jīng)歷，銘記所學(xué)到的知識(shí)和做人的道理，珍惜青春的大好時(shí)光，努力拼博，奮發(fā)進(jìn)取，在學(xué)習(xí)生活中鍛煉自己，塑造自己，展示自己。
4.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體觀念，在今后的學(xué)習(xí)和生活中，互相幫助，團(tuán)結(jié)友愛，力爭在新的起跑線上共同進(jìn)步。
軍訓(xùn)，是同學(xué)們高中生活的第一課，在人生中是一個(gè)難忘的瞬間，我們經(jīng)歷的這一洗禮，必將在今后的學(xué)習(xí)生活和人生歷程中產(chǎn)生巨大的效力，發(fā)揮巨大的作用。
我相信，經(jīng)過軍訓(xùn)的磨練，我們今后定能夠不怕困難，樂觀生活，刻苦學(xué)習(xí)，茁壯成長，三年以后以優(yōu)異的成績回報(bào)父母，回報(bào)學(xué)校，回報(bào)社會(huì)!
最后，我提議，我們用熱烈的掌聲，向?yàn)槲覀冃燎诓賱诘母魑唤坦俸透魑焕蠋煴硎菊\摯的謝意和崇高的敬禮!謝謝大家!
課代表月總結(jié)篇十一
時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間，來到這里已近兩個(gè)月。我有幸來到公司x辦事處工作，在這短暫的兩個(gè)月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的熱情助下我很快的熟悉了工作環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位。
醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競爭的行業(yè)，也是一個(gè)很能鍛煉人的行業(yè)，還是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)！這是我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初衷。剛開始工作的時(shí)候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好！隨著工作進(jìn)行，我的一些問題被一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來，雖然有點(diǎn)灰心，但謝主任一件一件的我指出來，在開會(huì)的時(shí)候提出來，家一起我解決！讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫，同時(shí)教會(huì)了我很多東西！
比如說：我在第一次拜醫(yī)生的時(shí)候，一進(jìn)門就會(huì)說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片?！比缓箅p手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會(huì)說：“我以前怎么沒見過你啊！”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請(qǐng)您多多關(guān)照！”有些醫(yī)生就會(huì)考我一些產(chǎn)品知識(shí)，其中因?yàn)榫o張說的比較差！就這樣復(fù)的拜醫(yī)生，不斷的糾正錯(cuò)誤，我的進(jìn)步以可見的速度向前！在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會(huì)的時(shí)候提出演練拜醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對(duì)我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用。還有產(chǎn)品知識(shí)演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對(duì)一些不熟悉的地方，加強(qiáng)了記憶！
在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向。雖然在這兩個(gè)月的時(shí)間里在工作上我并沒有取得多的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的工作總結(jié)。在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的助下，我給自己擬定了一個(gè)計(jì)劃：
3、任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)思，及時(shí)總結(jié)工作得失，改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。
希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天。
課代表月總結(jié)篇十二
1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)xx元，xxxx報(bào)價(jià)xx元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大。
課代表月總結(jié)篇十三
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一篇非常有用的醫(yī)藥代表工作總結(jié)
做醫(yī)藥代表總是免不了要寫月工作總結(jié)、工作總結(jié)，很多人都為這個(gè)頭疼，80%的人都習(xí)慣從網(wǎng)上download，寫出來的無非是對(duì)公司的贊美之詞，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的恭維，似乎已經(jīng)是一個(gè)不變的定式。但是今天我發(fā)現(xiàn)了一篇非常有用的實(shí)實(shí)在在的醫(yī)藥代表寫的工作總結(jié)，對(duì)大家開拓市場有些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的。
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新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始? 這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實(shí)過……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。夢(mèng)若在，希望就在。
今年離我們已去，在過去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。
在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn)，希望你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗(yàn)，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的。
做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。
腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會(huì)感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實(shí)不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺得你是個(gè)勤勞的人。
后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對(duì)他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。。
前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到**去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。
最后五快了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲枺×瞬⒉豢膳?，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。
在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。
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課代表月總結(jié)篇十四
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯Ｌ鞖怆m不是特別的嚴(yán)寒，但街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長避短，對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。
今年實(shí)際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計(jì)劃是在1500萬左右），口徑蝶閥（dn1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。
對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注意不夠：如塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn)，老客戶、客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較熟練，都能當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭取客戶。以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重的損失。
課代表月總結(jié)篇十五
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開始？ 這不重要。 重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實(shí)過……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。 夢(mèng)若在，希望就在。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品〈〉的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。
希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！
課代表月總結(jié)篇十六
2015年人事代表工委在會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在辦公室及兄弟委室的支持配合下，以開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，轉(zhuǎn)變思想觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，高質(zhì)量完成了全年工作任務(wù)。
一、??年度工作開展情況
（一）扎實(shí)開展群教活動(dòng)提高思想素質(zhì)?。?今年，根據(jù)群教辦的統(tǒng)一安排，委室全體職工參加了黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)習(xí)階段，認(rèn)真學(xué)習(xí)了中央、、關(guān)于開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的相關(guān)文件以及的系列講話精神，明確了開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的必要性和緊迫性，統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)。結(jié)合理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真撰寫了讀書筆記及心得體會(huì)。同時(shí)，委室職工還積極參加辦公室舉辦的群眾路線教育書法展覽及知識(shí)競賽，展示學(xué)習(xí)成果。在對(duì)照檢查階段，認(rèn)真對(duì)照上級(jí)相關(guān)規(guī)定查找自己平時(shí)思想、工作以及生活中存在的問題，進(jìn)行徹底反省，找出了存在的問題及產(chǎn)生問題的原因，制定了相應(yīng)的整改措施。對(duì)照檢查材料順利通過了群教辦的審核。通過交心談心階段批評(píng)與自我批評(píng)，進(jìn)一步找準(zhǔn)了自身存在的問題，增進(jìn)了同事間的情宜。群眾路線教育活動(dòng)順利通過了群教辦的驗(yàn)收。通過開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，使委室職工的思想得到了一次徹底清洗，思想素質(zhì)得到了提高。
（二）創(chuàng)新方式督辦代表建議?。?今年我委督辦代表建議著力在“新”字上做文章，提高督辦效果。對(duì)于年初人代會(huì)期間收集到的105件建議，我委在常規(guī)交辦代表建議的基礎(chǔ)上，今年重點(diǎn)在督辦代表建議辦理工作上下功夫，促進(jìn)了代表建議辦成率提高到了35.24%，比上年提高0.71%。一是實(shí)行部門一把手領(lǐng)辦建議?？h政府在交辦代表建議時(shí)，要求必須是單位主要負(fù)責(zé)人參會(huì)領(lǐng)辦，并明確“一把手抓建議辦理、建議辦理一把手抓”，為抓好建議辦理工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二是實(shí)行縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭辦理建議?？h政府今年首次實(shí)行了分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭辦理所分管部門承辦的建議，并從中選出一件建議由該領(lǐng)導(dǎo)直接督辦。年底各位副向人大會(huì)匯報(bào)所分管部門的建議辦理情況。這一舉措，為提高建議辦理成效提供了領(lǐng)導(dǎo)保障。三是扎實(shí)開展會(huì)領(lǐng)導(dǎo)督辦重點(diǎn)建議工作。今年仍然實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)督辦10件重點(diǎn)建議制度，但比往年加大了督辦力度。?吳立培主任就《關(guān)于整頓縣城出租車的建議》召開專題督辦會(huì)，研究解決建議辦理存在的問題，各分管副主任也分別就所領(lǐng)辦的重點(diǎn)建議或召開專題督辦會(huì)、或開展現(xiàn)場督辦。人事代聯(lián)工委還深入到城南、華豐社區(qū)督辦重點(diǎn)建議。通過督辦，推動(dòng)了縣內(nèi)道路指向標(biāo)識(shí)、城南社區(qū)部分居民飲水、華豐社區(qū)公路沿線居民飲水、洗新銅天槽公路硬化、縣城出租車秩序等問題得到了徹底解決，當(dāng)?shù)厝罕娛譂M意。四是首次啟動(dòng)跨年督辦建議。今年首次從去年承諾但未徹底解決的建議中篩選出4件建議進(jìn)行跨年跟蹤督辦。經(jīng)過跟蹤督辦，承辦部門高度重視，辦理效果明顯。其中?《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)吧監(jiān)管的建議》等3件建議得到了很好解決，《關(guān)于切實(shí)解決中益電站失地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)的建議》也正在解決之中。為進(jìn)一步提高建議辦成率，還提請(qǐng)主任會(huì)議審議通過了《代表建議辦理回頭看制度》，為提高建議辦成率作好了制度儲(chǔ)備。今年代表建議辦理在會(huì)表決22票贊成，1票棄權(quán)通過。
（三）搭建平臺(tái)助代表多渠道履職?。?今年我委進(jìn)一步將搭建平臺(tái)作為促進(jìn)代表履職的重要工作來抓。一是全面完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)“人大代表之家”建立工作，使代表進(jìn)家履職。今年我委牽頭對(duì)悅崍等16?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及黃水鎮(zhèn)黃連社區(qū)等2個(gè)社區(qū)“人大代表之家”的建立工作。?“人大代表之家”建設(shè)仍然采取了“四統(tǒng)一”，即統(tǒng)一樣式、統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一要求、統(tǒng)一制作，各項(xiàng)制度、標(biāo)牌等由縣人大統(tǒng)一制作、安裝。進(jìn)家代表除本代表小組的所有縣人大代表外，還將鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府就近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大代表也吸納進(jìn)代表之家，充分體現(xiàn)實(shí)用的原則，使代表履職有場所，使“代表之家”成為代表活動(dòng)展示臺(tái)及代表履職的充電室。二是以開展代表主題活動(dòng)為契機(jī)，促使代表廣泛履職。在縣鄉(xiāng)人大代表中廣泛開展了以“密切聯(lián)系群眾、推動(dòng)富民興石”為題的代表主題活動(dòng)。各級(jí)代表圍繞代表活動(dòng)“六個(gè)一”要求，做到規(guī)定動(dòng)作與自選動(dòng)作相結(jié)合，多形式廣泛履職。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級(jí)人大代表全年共計(jì)參加集中視察79?次、專題調(diào)研40次、執(zhí)法檢查35次、開展專題詢問1次。三是開展代表“雙帶”活動(dòng)，聯(lián)系幫扶貧困戶。通過實(shí)施人大代表“雙帶”（帶頭致富、帶領(lǐng)致富）活動(dòng)，要求每一名市縣人大代表帶動(dòng)兩名貧困戶、每名鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大代表帶動(dòng)一名貧困戶，助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展?；顒?dòng)中，三級(jí)人大代表充分發(fā)揮各自在知識(shí)、信息、技術(shù)、項(xiàng)目等方面的優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)貧困戶大力發(fā)展烤煙、辣椒種植、畜禽養(yǎng)殖等產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)脫貧致富。四是扎實(shí)開展“主任接待日”活動(dòng)。今年在西沱片區(qū)、下路片區(qū)開展了“主任接待日“活動(dòng)，共接待縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表44名，共收集代表建議61條，全部由部門領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面答復(fù)，并由縣政府書面交由部門辦理。同時(shí)，在以往只接待縣代表的基礎(chǔ)上，今年還接待了少數(shù)履職積極的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大代表，拓寬了代表履職渠道。五是讓代表多渠道參與社會(huì)活動(dòng)，拓展代表履職平臺(tái)。配合各工委開展人大代表視察、執(zhí)法檢查、工作評(píng)議20余次。還通過?組織?開展人大代表列席人大會(huì)、列席政府常務(wù)會(huì)、走進(jìn)法檢兩院、擔(dān)任城建、交通等監(jiān)督員等形式，多渠道拓展代表履職平臺(tái)。僅在群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)中，全縣市縣鄉(xiāng)1800多名人大代表人均參加各種征求意見2次以上。
（四）規(guī)范做好人事任免基礎(chǔ)工作?。?今年，我委根據(jù)組織部提名，嚴(yán)格按照《人大會(huì)人事任免辦法》規(guī)定的范圍、程序，對(duì)縣政府及縣人民法院、人民檢-察-院提請(qǐng)人事任免的議案進(jìn)行資格、條件以及是否需要回避等方面進(jìn)行審查。對(duì)情況不清、材料不全的，要求相關(guān)部門予以補(bǔ)充。人事任免議案經(jīng)審查合格后，再提請(qǐng)主任會(huì)議研究和會(huì)表決。在會(huì)表決時(shí)，要求擬任命干部作供職發(fā)言，增強(qiáng)了人事任免的莊重性。今年以來，會(huì)共計(jì)新任命干部35名，免職1名。
（五）努力做好市縣人代會(huì)會(huì)務(wù)服務(wù)?。?在縣十七屆人大五次會(huì)議期間，我委在配合做好會(huì)前準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)上，主要承擔(dān)議案組及聯(lián)系代表工作。今年的議案收集工作從以前只收集紙質(zhì)件改為紙質(zhì)件與電子件同時(shí)收集，提高了議案內(nèi)容的辨識(shí)度及收集處理速度，保障了105件代表建議能夠快速處理及分辦，圓滿完成了議案收集處理任務(wù)。市四屆人大二次會(huì)議期間，我委與辦公室協(xié)同配合，保證了我縣代表團(tuán)認(rèn)真審議了各種報(bào)告，并按時(shí)提交高質(zhì)量建議17件，完成了會(huì)議期間簡報(bào)報(bào)送工作，展示了我團(tuán)代表的形象。閉會(huì)期間，11月12日組織市人大代表開展民俗生態(tài)旅游視察活動(dòng)，為石柱縣旅游把關(guān)獻(xiàn)策。二次組織市人大代表參加市人大組織培訓(xùn)，同時(shí)，還組織2名市人大代表（江健、趙強(qiáng)）向會(huì)述職。根據(jù)代表?本人?申請(qǐng)，經(jīng)會(huì)表決同意了一名市代表辭職。
（六）認(rèn)真抓好信息調(diào)研及新聞宣傳工作?。?今年我委根據(jù)會(huì)安排，認(rèn)真抓好信息調(diào)研及新聞宣傳工作，并取得了一定的效果。一是狠抓信息調(diào)研工作。年初會(huì)安排我委開展人大代表建議辦理工作調(diào)研，我委采取發(fā)放問卷、現(xiàn)場調(diào)研等方式，歷時(shí)三個(gè)月完成了調(diào)研工作并寫出了高質(zhì)量的調(diào)研報(bào)告，受到鄭平書記的批示。同時(shí)，結(jié)合開展“主任接待日”活動(dòng)，在吸納代表建議的基礎(chǔ)上積極撰寫信息。上報(bào)的信息《新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)存在的問題及建議》被市《人大信息?？返禽d，并得到劉偉副的批示。二是協(xié)助市人大人事代表工委開展了人大代表建議辦理情況調(diào)研。三是新聞宣傳工作一如既往。今年我委職工一如既往積極撰寫人大新聞稿件，宣傳我縣人大工作。全年共計(jì)在《公民報(bào)》發(fā)表人大工作新聞10篇，其中頭條3篇。
二、明年工作謀劃
在2015年工作中，我委在會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面完成了全年工作任務(wù)，但也還存在著學(xué)習(xí)不夠深入、深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)不夠、代表作用發(fā)揮不充分等問題。在2015年工作中，我委將以全面貫徹落實(shí)黨的十八屆三中、四中全會(huì)和四屆三次、四次全委會(huì)精神為動(dòng)力，圍繞推進(jìn)依法治國強(qiáng)化代表履職、強(qiáng)化代表與選民的聯(lián)系，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。具體抓好以下幾方面工作：一是繼續(xù)做好常規(guī)性工作。抓好代表建議收集、整理、交辦、督查、報(bào)告工作；做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作指導(dǎo)；辦理人事任免事項(xiàng)；市縣人大代表聯(lián)絡(luò)、服務(wù)。二是開展“主任接待日”活動(dòng)二次，其中二、三季度各一次。三是三季度安排2名市人大代表向會(huì)述職。
在過去的一年中，孝順工作委員會(huì)在區(qū)政協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)和孝順鎮(zhèn)黨委、政府的大力支持下，堅(jiān)持貫徹鄧-小-平理論和“三個(gè)代表”的重要思想，以區(qū)政協(xié)“八個(gè)一”的要求為準(zhǔn)則，高舉民-主、團(tuán)結(jié)的旗幟，引導(dǎo)委員認(rèn)真學(xué)習(xí)，大力支持他們開展調(diào)查研究，積極發(fā)揮他們參政議政、民-主監(jiān)督的作用，鼓勵(lì)他們?cè)诒韭殟徫簧辖üαI(yè)?？偨Y(jié)過去一年，我們做了以下幾個(gè)方面的工作：
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，開展正常的組織活動(dòng)。
我們積極引導(dǎo)和組織委員學(xué)習(xí)，努力提高委員的綜合素質(zhì)。半年來組織全體委員開展了兩次學(xué)習(xí)。夏志堅(jiān)主任組織政協(xié)委員學(xué)習(xí)《政協(xié)章程》，使大家進(jìn)一步明確人民政協(xié)的性質(zhì)、職能和任務(wù)，增強(qiáng)他們的責(zé)任感和使命感。同時(shí)，我們還組織委員深入學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于加強(qiáng)人民政協(xié)工作的意見》，傳達(dá)區(qū)專工委會(huì)議精神，并用于指導(dǎo)我們的工作；認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，學(xué)習(xí)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)理論，了解經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，熟悉政策，把握大局，擴(kuò)大視野，樹立參政意識(shí)，提高議政水平。我們還制訂了《2015年政協(xié)孝順鎮(zhèn)專工委工作計(jì)劃》，提出要圍繞“構(gòu)建黃金主軸、推進(jìn)富民強(qiáng)區(qū)”的總體目標(biāo)，充分發(fā)揮政協(xié)職能作用。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，做好黨委、政府的參謀。同時(shí)，多次布置委員進(jìn)行調(diào)研、撰寫提案等工作，我們也注重加強(qiáng)制度建設(shè)，形成了書面性的規(guī)章制度，以確保委員活動(dòng)的到會(huì)率和實(shí)際效果。全年共組織學(xué)習(xí)6次。7月，我們和社會(huì)事業(yè)委員會(huì)的全體委員在孝順鎮(zhèn)政府會(huì)議室舉辦了一次聯(lián)誼活動(dòng)，大家就當(dāng)前存在的社會(huì)熱點(diǎn)問題進(jìn)行了探討，并對(duì)下半年專工委工作進(jìn)行了安排。
認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀?？茖W(xué)發(fā)展觀是馬克思主義中國化的最新成果，是時(shí)代精神的精華。反映了當(dāng)代發(fā)展的規(guī)律性要求，體現(xiàn)了最廣大人民的根本利益，彰顯出了改革創(chuàng)新的時(shí)代特征，揭示了發(fā)展的科學(xué)性要求，反映了當(dāng)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展規(guī)律，是符合中國社會(huì)主義現(xiàn)代化發(fā)展需求的'科學(xué)理論，是代表時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)的科學(xué)精神。我們結(jié)合政協(xié)工作，和全體委員一起對(duì)其進(jìn)行了學(xué)習(xí)。
二、積極參政議政，履行政協(xié)委員職責(zé)。
1、積極撰寫提案
我們組織全體委員參加區(qū)政協(xié)二屆三次全會(huì)。與會(huì)期間，大家暢所欲言，積極建言獻(xiàn)策，在組織全體委員學(xué)習(xí)和深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，向大會(huì)提交了19件提案，我們要求委員了解本鎮(zhèn)的實(shí)際工作情況，提出了有價(jià)值的意見和建議，而且這些提案基本上被相關(guān)職能部門所采納。
2、開展基層調(diào)研
我們也常常通過座談、走訪、慰問等方式，了解、掌握政協(xié)委員在工作和生活中的困難和要求，積極幫助他們排憂解難。協(xié)助做好鎮(zhèn)黨委、政府聯(lián)系政協(xié)委員制度的正常開展，組織委員春節(jié)前開展訪貧問苦活動(dòng)；力求通過視察了解民情，推動(dòng)孝順經(jīng)濟(jì)、社會(huì)事業(yè)的發(fā)展，深入開展“我為新農(nóng)村建設(shè)獻(xiàn)一計(jì)”活動(dòng)，以結(jié)對(duì)共建為載體，讓全體委員積極參與到新農(nóng)村建設(shè)中。4月，我們對(duì)龍盤寺景區(qū)發(fā)展進(jìn)行了調(diào)研，對(duì)龍盤寺歷史發(fā)展以及當(dāng)前存在的問題等進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并提出了依托龍盤寺寺院，建休閑旅游景區(qū)，發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，增進(jìn)當(dāng)?shù)匕傩帐杖氲冉ㄗh。上報(bào)了《關(guān)于龍盤寺景區(qū)發(fā)展的調(diào)研報(bào)告》。此外，我們還對(duì)孝順溪淤泥問題，學(xué)校周邊環(huán)境等問題進(jìn)行了調(diào)研，上報(bào)了有關(guān)調(diào)研報(bào)告等共4篇。
3、積極撰寫社情民-意
我們認(rèn)真對(duì)照區(qū)政協(xié)“八個(gè)一“活動(dòng)要求，制訂好專工委的量化考核辦法，工作緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的大目標(biāo)，參大政、議大事，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的工作中心和工作重點(diǎn)，著重就改革、發(fā)展、穩(wěn)定的重大問題以及群眾普遍關(guān)注的民情、民-意、民生等問題，結(jié)合金東的實(shí)際進(jìn)行了調(diào)研。
龍盤寺是金華著名的名勝古跡，位于我區(qū)東部孝順鎮(zhèn)中柔村，近年來該寺廟變化很大，目前規(guī)模已經(jīng)不亞于大佛寺，景色更勝于大佛寺。由于緊挨義烏，該景區(qū)已經(jīng)成為金華和義烏老百姓周末休閑娛樂的好去處。但景區(qū)一直存在著用電力供應(yīng)不足的問題，而且這一問題至今沒有妥善解決，用電難的問題尤其讓景區(qū)管理者頭痛。為此，我們上報(bào)了社情民-意《孝順龍盤寺景區(qū)用電難問題盼解決》。
文化市場的建設(shè)和管理，是社會(huì)主義精神文明建設(shè)的重要組成部分，事關(guān)青少年的健康成長，黨和政府對(duì)此非常重視，社會(huì)各界對(duì)此也十分關(guān)注。近年來，在我區(qū)不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)，游戲機(jī)室和網(wǎng)吧等場所存在失管的問題，如接納未成年人進(jìn)入游戲機(jī)室和網(wǎng)吧等現(xiàn)象比較嚴(yán)重，因此我們提出了要依法對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行管理，加大罰懲力度，對(duì)違法違規(guī)網(wǎng)吧進(jìn)行依法查處的建議，《建議加強(qiáng)暑期網(wǎng)吧游戲機(jī)室的管理》一文被采用。9月初，在義烏義亭鎮(zhèn)畈田朱一帶，爆發(fā)登革熱，短短幾天發(fā)病人數(shù)呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)增長，而我區(qū)孝順鎮(zhèn)低田管理處緊挨疫區(qū)，如橫塘渝離青肅和畈田朱村直線距離不到一公里，而且這一帶有不少禽畜養(yǎng)殖場，特別容易滋生蚊蠅，非常容易傳染登革熱病。為此，我們及時(shí)向區(qū)政協(xié)上報(bào)了《義烏義亭暴發(fā)登革熱，我區(qū)東部農(nóng)村應(yīng)及早應(yīng)對(duì)》的報(bào)告，引起了我區(qū)相關(guān)部門的高度重視，區(qū)衛(wèi)生疾控部門和孝順鎮(zhèn)政府人員及時(shí)到緊鄰義烏的村莊進(jìn)行一些宣傳和衛(wèi)生清理工作，相關(guān)防疫措施也及時(shí)跟上，使登革熱沒有在我區(qū)境內(nèi)造成重大影響。我們?nèi)晟蠄?bào)了社情民-意3篇，并在區(qū)政協(xié)的刊物上刊出。
三、加強(qiáng)宣傳報(bào)道，展示孝順政協(xié)委員的風(fēng)采
今年我們加強(qiáng)了對(duì)政協(xié)工作的報(bào)道，有多篇反映孝順政協(xié)活動(dòng)的報(bào)道。每次的工委活動(dòng)，委員的捐款做好事活動(dòng)等活動(dòng)，我們都及時(shí)予以報(bào)道。全年報(bào)區(qū)政協(xié)信息有5篇，具體有：
1、簡訊：吳國英向孝順鎮(zhèn)大湖沿村捐款30000元，用于資助該村改造自來水塔。
2、我市首家民營公益性勞務(wù)信息服務(wù)部在孝順成立
3、孝順工作委員會(huì)捐款5000元救助交通事故受害者
4、孝順工委舉辦義診活動(dòng)
5、釋昌樂委員資助艾青中學(xué)貧困生
6、孝順鎮(zhèn)政協(xié)委員向金東開發(fā)區(qū)消防站捐款18萬元
四、政協(xié)工作有一定特色。
我們和農(nóng)工黨金華市中心醫(yī)院支部聯(lián)合舉辦第3次義診活動(dòng)，由專家醫(yī)生看病、孝順政協(xié)免費(fèi)提供價(jià)值10000元藥品的模式，讓前來看病的老百姓切實(shí)感受到了基層政協(xié)的關(guān)愛。
五、關(guān)愛社會(huì)弱勢(shì)群體，熱心公益事業(yè)。
我們的政協(xié)委員通過各種形式，積極開展為民辦實(shí)事、做好事活動(dòng)，他們扶貧濟(jì)困、結(jié)對(duì)幫扶、助難助學(xué)、捐款捐物、為群眾排憂解難送去溫暖。
6月15日11時(shí)30分，孝順鎮(zhèn)王宅村村民黃方成等6人，乘坐三輪摩托車發(fā)生重大交通事故，造成2人死亡、2人重傷、2人輕傷。 24日下午，工委會(huì)主任夏志堅(jiān)就帶領(lǐng)部分政協(xié)委員到該村集體捐款5000元。
周肅虎委員致富不忘回報(bào)社會(huì)，通過各種形式積極為民辦實(shí)事、做好事，去年全年他的各種捐款有20多萬元。今年春節(jié)前夕，他向該鎮(zhèn)塘里村120多位70歲以上的老人每人送上100元過年紅包，另給5戶特困戶每家送去了1000元，6位農(nóng)村老干部每人2000元，總計(jì)30000多元，塘里村一些老年人收到他的過年紅包，高興的說，“周廠長比自己的親生兒子還好，年年都想到我們啊”。
近年來，我區(qū)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，企業(yè)用工量越來越大，尤其是金華和義烏交界處的金東開發(fā)區(qū)和低田小商品工業(yè)園區(qū)，存在企業(yè)招工難而民工找工作難的“兩難”問題。東方制線有限公司的老總劉德成對(duì)此看在眼里記在心里，于是就產(chǎn)生了建立一個(gè)無償職業(yè)介紹所的念頭。在去年年底他的企業(yè)綜合大樓建成之際，他就在大樓一樓專門安排了三件店面房，并購買了電腦、復(fù)印機(jī)等辦公用品，建起了這個(gè)介紹所。同時(shí)他還在附近建造了一個(gè)公廁，總投資超過十萬元。他承諾，該職業(yè)勞務(wù)介紹所是個(gè)公益性機(jī)構(gòu)，不向企業(yè)和求職者收取介紹費(fèi)，而該介紹所員工的工資以及水電費(fèi)等都由他獨(dú)自承擔(dān)，一年費(fèi)用就要幾萬。在籌建介紹所的過程中，市、區(qū)勞動(dòng)就業(yè)部門以及孝順鎮(zhèn)黨委政府都給予了大力支持，4月11日，我區(qū)首家公益性職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)終于在孝順鎮(zhèn)低田小商品工業(yè)園區(qū)掛牌成立。
對(duì)此，出席揭牌儀式的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和來賓都給予了很高的評(píng)價(jià)。區(qū)人事勞動(dòng)和社會(huì)保障局局長池獻(xiàn)其說：“東方勞務(wù)信息服務(wù)部的開業(yè)，標(biāo)志著我區(qū)首家民營性質(zhì)的公益性職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的誕生，可以說開創(chuàng)了我區(qū)乃至金華全市勞動(dòng)和社會(huì)保障工作的一個(gè)先河，樹立了我區(qū)民營企業(yè)主積極投身公益性勞動(dòng)保障事業(yè)的典范，是企業(yè)家回報(bào)社會(huì)的具體行動(dòng)，該服務(wù)部必將為我區(qū)企業(yè)用工和勞動(dòng)者提供了一個(gè)良好的交流平臺(tái)，可以更好地促進(jìn)我區(qū)就業(yè)和再就業(yè)工作的發(fā)展?！?BR> 1月3日，金華市英明紙業(yè)有限公司廠長、金東區(qū)政協(xié)委員吳國英向孝順鎮(zhèn)大湖沿村捐款30000元，用于資助該村改造自來水塔。
方燕飛委員捐資助學(xué)2000元，他資助的學(xué)生范一東今年考了590分，被省一級(jí)重點(diǎn)中學(xué)----湯溪中學(xué)錄取。龍盤寺主持釋昌樂資助武義縣山區(qū)的新宅小學(xué)和新宅初中學(xué)生已經(jīng)持續(xù)了4年，并一直關(guān)注源東鄉(xiāng)在艾青中學(xué)學(xué)習(xí)的施澤譚同學(xué)，每年都給他送去助學(xué)款1000元。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自今年1月以來，全年委員們?yōu)槔习傩兆龊檬罗k實(shí)事30件，捐贈(zèng)的價(jià)值超過50萬元。
課代表月總結(jié)篇十七
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
新年好！一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的'時(shí)刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個(gè)人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作?？偨Y(jié)一下一年來的工作也是對(duì)自己的一種激勵(lì)。
20xx年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機(jī)會(huì)我給個(gè)人過去一年的工作來做個(gè)總結(jié)，和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝！謝謝大家！
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實(shí)過……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。
我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁矗繌拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對(duì)他們來說卻是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話；堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。
希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！
一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的成長！相信大家在來年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的！
謝謝大家！
課代表月總結(jié)篇十八
20xx年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機(jī)會(huì)我給個(gè)人過去一年的工作來做個(gè)總結(jié)，和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝!謝謝大家!
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實(shí)過……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。
我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對(duì)他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲枺×瞬⒉豢膳拢矣浀梦铱戳艘粋€(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。
希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!
一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的成長!相信大家在來年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的!
課代表月總結(jié)篇十九
回憶20xx年的銷售進(jìn)程，我經(jīng)歷良多不接觸的事物和事件；見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮；好像從一開始，新年帶來的所有都是新發(fā)展、新懇求，擺在我的眼前，昂首只能決定前進(jìn)。
總體觀察，這一年對(duì)我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判，仍是銷售教訓(xùn)與新客戶的聯(lián)系工作，都在始終提高中。
下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些見解；
幻想中我的品牌策略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量利用本人的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)千方百計(jì)將"某某"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而樹立的，就比方國內(nèi)大多數(shù)破費(fèi)者意識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子。
7、對(duì)客戶所寄和給的新樣品，我以為我司應(yīng)當(dāng)首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，假如數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就即時(shí)放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得失相稱。
課代表月總結(jié)篇二十
工作的做法與體會(huì)匯報(bào)如下：
一五年來的工作回顧
一、以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，努力做好代表工作。
我國人民代表大會(huì)制度為根本任務(wù)，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)中心，努力做好代表工作。
的發(fā)揮的引導(dǎo)，并通過新聞媒體濃墨重彩地宣傳報(bào)道會(huì)議期間代表工作。閉會(huì)期間堅(jiān)持做到“四二三一”
受到了領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和全市各界人士的高度贊譽(yù)。
二、緊緊圍繞人大會(huì)依法行使“三權(quán)”和創(chuàng)新、到位的要求，不斷拓寬工作思路，發(fā)揮職能作用。
。
量。
致性。
二五年來的工作體會(huì)
領(lǐng)導(dǎo)書面或口頭請(qǐng)示匯報(bào)，主動(dòng)爭取領(lǐng)導(dǎo)重視和支持。三是突出重點(diǎn)，注重實(shí)效，抓出特色，有所作為。
以勤奮、扎實(shí)的工作態(tài)度，努力做好每年人大人事代表選舉工作。
于今后工作中加以改進(jìn)。
工作做的更好！
課代表月總結(jié)篇一
在我大一的線性代數(shù)課代表工作中，應(yīng)該算是我們班“線代火車”的“副火車頭”吧！可是，在第一學(xué)期的時(shí)候，這節(jié)“副火車頭”時(shí)常出問題，使得“正火車頭”線代老師時(shí)常被我所拖累，也使得許多節(jié)“車廂”也就是同學(xué)們?cè)谡小盎疖嚒敝行袆?dòng)緩慢。但是在這個(gè)學(xué)期，我在這方面工作上有了一些進(jìn)步。我增長了許多經(jīng)驗(yàn)，在平時(shí)的工作中，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)。平時(shí)就是幫助老師收發(fā)作業(yè)，記考勤，然后幫助同學(xué)解決學(xué)習(xí)上的困難，問題和難點(diǎn)。
我向來做事十分馬虎，一開始覺得沒什么要緊，可是后來就漸漸形成了一個(gè)壞習(xí)慣。有時(shí)一件十分重要的事我扭頭就忘。比如發(fā)作業(yè)本的事情：每天的作業(yè)都要用上作業(yè)本，有時(shí)我竟然會(huì)等到放學(xué)時(shí)經(jīng)別人提醒，才心里一驚：今天的作業(yè)本還沒有發(fā)！只要有一天作業(yè)本沒發(fā)，有一些“車廂”就會(huì)趁機(jī)罷工。這樣一來，我們班的作業(yè)分就會(huì)被扣掉了，而老師看見如此多的同學(xué)不交作業(yè)，上課的精神也不打不起來，從而使這列“火車”前進(jìn)的速度減慢了。這一切的錯(cuò)誤，他們的源頭都是由于我沒發(fā)本。而沒發(fā)本的原因，不僅是因?yàn)橥源螅€有就是沒把這件事徹底放在心上。在這個(gè)學(xué)期，我主要記著發(fā)本子的事，在這件事上，還少不了同桌的幫助。課代表就是幫助我和大家了解前一段時(shí)間全班學(xué)習(xí)情況，特別是發(fā)現(xiàn)存在的問題，希望同學(xué)們從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在過去的時(shí)間中，班里的成績總是上不去，作為課代表我有一定的責(zé)任。如：不能很好的調(diào)動(dòng)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，對(duì)同學(xué)的方法有一些建議：我想個(gè)人因素更多。同學(xué)們學(xué)習(xí)熱情不高，對(duì)于每堂課的知識(shí)沒有及時(shí)消化，總以為到考試前胡亂背一通，便可以上考場。這樣不但效率低也浪費(fèi)時(shí)間，我希望大家能及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)方法。
存在的問題是一樣的：
1、學(xué)習(xí)熱情不足，這些知識(shí)將來在學(xué)習(xí)、工作、生活中有廣泛實(shí)際的運(yùn)用，勿目光短淺，放過在學(xué)習(xí)窗口期大量汲取知識(shí)與文化的機(jī)會(huì)。
2、學(xué)習(xí)方法有問題，聽課效率低，沿襲考前突擊的做法。須知大學(xué)學(xué)習(xí)難度加深，知識(shí)點(diǎn)很多，知識(shí)點(diǎn)可以自己記憶，整個(gè)系統(tǒng)和線索卻需要梳理。上課不聽考前猛背是一種效率極其低下的做法。
我要補(bǔ)充的是：
1、提高做題的速度和效率，勿因此擠占其余各科學(xué)習(xí)時(shí)間。
部分同學(xué)學(xué)習(xí)困難：
1、我對(duì)一些同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度很不滿意。在課堂上還能開小差，其余“不用做題”的科目上課效率可想而知。我要求你們一定要保證不間斷的學(xué)習(xí)和積累，必須保證固定的課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)的時(shí)間，保質(zhì)保量的完成合理份量的作業(yè)，除了作業(yè)外，哪怕每天只是多花十五分鐘，積累起來也是可觀的。如果連這十五分鐘溫故知新也做不到，只能說態(tài)度太有問題。
2、把學(xué)習(xí)做細(xì)做扎實(shí)，不要時(shí)常犯常識(shí)性錯(cuò)誤，不要重復(fù)犯錯(cuò)，而應(yīng)不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，避免失誤，才能把成績穩(wěn)定下來。作業(yè)問題我有責(zé)任，我自己并不滿意。
上課時(shí)，教室里總沒有什么人響應(yīng)老師，只是認(rèn)真地在聽，弄得老師十分無趣，后來幾次單元考、期末模塊測(cè)試、能力測(cè)試比模塊一成績都有了長足進(jìn)步。不足的是有時(shí)收發(fā)作業(yè)的時(shí)間拖得過長，作業(yè)有時(shí)候無法收齊，當(dāng)然主要責(zé)任在我。我想我可以我可以加強(qiáng)作業(yè)的收發(fā)情況，堅(jiān)決取締漏交、遲交作業(yè)的情況。另外，我要帶領(lǐng)全班加大在化學(xué)學(xué)習(xí)上投入的時(shí)間。
我希望同學(xué)們能夠提高聽課效率，做好筆記，復(fù)習(xí)時(shí)也較容易。其實(shí)學(xué)習(xí)主要建立在平時(shí)積累和對(duì)知識(shí)的理解、運(yùn)用的基礎(chǔ)上，并不是靠死記硬背。我建議同學(xué)們應(yīng)加強(qiáng)對(duì)時(shí)事的關(guān)注，注意平時(shí)對(duì)信息的收集，提高課堂效率?？墒?，即使我有了進(jìn)步，我也有一些不足之處。爭取在下個(gè)學(xué)期，我能夠改進(jìn)這些錯(cuò)誤，在以后的學(xué)習(xí)工作中，我通過這次工作得到了許多經(jīng)驗(yàn)和寶貴的知識(shí)，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作有了許多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)，爭取以后繼續(xù)為班里工作，我同學(xué)服務(wù)，即使有些時(shí)候我工作的有些不足之處，但是我相信我會(huì)努力做到最好，得到大家的肯定與支持。努力做到更好。為同學(xué)服務(wù)！
課代表月總結(jié)篇二
當(dāng)深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。
非典之后，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場工作后，旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，（www。fwsir。com）根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對(duì)xx制藥的忠誠來完成的。
xxx離職以后，本來指望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個(gè)王國青，由于他對(duì)市場生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場實(shí)際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對(duì)問題作出處理，不至于使河北市場毀于個(gè)別人之手。
此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場實(shí)際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復(fù)興之路。
課代表月總結(jié)篇三
大家好！
轉(zhuǎn)眼20xx年就已經(jīng)過去，我也來公司半年多了，此刻又是新的一年的開始，在此我給個(gè)人過去半年的工作來做個(gè)總結(jié)，和這新的一年的計(jì)劃。首先在此我得十分感激領(lǐng)導(dǎo)及同任對(duì)我工作的支持與幫忙，多謝！多謝大家！
醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開始工作的時(shí)候真的很沒有信心，很迷茫什么都不懂不明白從什么地方下手，還好在領(lǐng)導(dǎo)和主管以及同任的幫忙下漸漸熟悉了流程，當(dāng)然只能說熟悉了流程并不代表了我的本事提高了多少，天天拜訪和宣傳，業(yè)績不但沒有上升多少，反而還會(huì)下滑，在此我也很感到慚愧，愧對(duì)了領(lǐng)導(dǎo)、主管對(duì)我的栽培。
其實(shí)做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗(yàn)，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自我的品種要有深入的了解，不對(duì)自我的東西了解清楚又怎樣好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都明白、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改善和努力的方向，到時(shí)還望大家多多指點(diǎn)。雖然在這半年的時(shí)間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。
4、任勞任怨，進(jìn)取配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失，改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。
期望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自我，讓我們一齊努力吧，不要被困難所阻擋，相信我們自我的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天。
在此也祝愿領(lǐng)導(dǎo)和各位同任在這新的一年里工作順利，全家身體健康，萬事如意。
多謝大家！
課代表月總結(jié)篇四
為了更好讓大家理解本班語文學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，接下來我會(huì)將會(huì)對(duì)前一個(gè)月的語文學(xué)習(xí)情況作一個(gè)簡單的總結(jié)。
整體上來說，同學(xué)們學(xué)習(xí)語文的態(tài)度還是很好的。
在上課方面，同學(xué)們認(rèn)真聽課，適時(shí)做筆記，遇到不懂得問題課后也會(huì)去請(qǐng)教老師，并敢于提出不同的意見。
在交作業(yè)方面，大家都能夠準(zhǔn)時(shí)上交以便老師批改，很少有拖欠的情況出現(xiàn)，而且大部分同學(xué)都會(huì)很認(rèn)真地完成作業(yè)，遇到不懂得問題也懂得問同學(xué)或和同學(xué)共同討論，這大大的促進(jìn)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)效率，更增添了學(xué)習(xí)語文的范圍。
不過，有優(yōu)點(diǎn)就會(huì)有缺點(diǎn)。本學(xué)期語文課上發(fā)言的同學(xué)比之從前少了很多，課堂氣氛稍微有點(diǎn)沉悶。在課上經(jīng)常是只有幾位同學(xué)能積極發(fā)言，而其他同學(xué)總是低頭聽著。上課舉手發(fā)言能夠鍛煉思維能力，并且緊緊跟隨著課堂，不會(huì)有走神的現(xiàn)象出現(xiàn)，但大多數(shù)同學(xué)都很少舉手，不肯發(fā)表自己的見解，這一點(diǎn)還希望各位家長能進(jìn)行開導(dǎo)，讓更多的同學(xué)深深投入到課堂學(xué)習(xí)中來。
另外，在作業(yè)方面，由于語文是重于理解和記憶的科目，因此同學(xué)們?cè)谧鼍頃r(shí)會(huì)有一份答案，這是為了讓同學(xué)們做完閱讀題或其他題目后自己進(jìn)行修改。但是，也正因?yàn)檫@樣，讓許多同學(xué)產(chǎn)生了依賴心理，做題時(shí)想著有答案就會(huì)敷衍，這樣就失去了給同學(xué)們答案的原本意義。所以我希望各位叔叔阿姨能夠進(jìn)行督促，真正做到每做一道題，就能多一份收獲。
在考試方面，由于同學(xué)們的努力，本班的語文成績整體來說還是非常不錯(cuò)的。雖然取得了進(jìn)步，但我們也仍有不足，有缺點(diǎn)不要緊，重要的是要懂得改正缺點(diǎn)，也希望各位叔叔阿姨能盡量配合，這樣才能取得更好的成績。
課代表月總結(jié)篇五
自20xx年9月----20xx年6月，我校嘗試了“生生科代表，師師科主任”這一教學(xué)方法，讓班內(nèi)每一個(gè)學(xué)生都擔(dān)任一個(gè)學(xué)科的科代表。他們按照合作學(xué)習(xí)的原理，本著“組間同質(zhì)，組內(nèi)異質(zhì)”的原則，將每個(gè)班的學(xué)生分成六個(gè)學(xué)習(xí)小組（即自然組），每個(gè)組員分別擔(dān)任小組內(nèi)某一門學(xué)科的科代表。也就是說，每一個(gè)班的每一學(xué)科都有6個(gè)科代表。同時(shí)，科任教師也發(fā)生了變化，給每位教師加了個(gè)“主任”的頭銜。與原來的科任教師不同的是，“科主任”在完成學(xué)科教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，要負(fù)責(zé)所教班級(jí)本學(xué)科科代表的管理和指導(dǎo)工作。如果位教師教兩個(gè)平行班，就有12個(gè)科代表，科主任就要對(duì)這12個(gè)科代表進(jìn)行思想引導(dǎo)、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、生活指導(dǎo)和心理疏導(dǎo)。在這樣一種新型的教學(xué)管理模式下，師生都有了新的身份，即“科主任”和“科代表”，從而也形成了一種新型師生關(guān)系。
剛實(shí)施這一方法時(shí)，我們?cè)?jīng)發(fā)出疑問：好學(xué)生一般說來科科成績都好，擔(dān)任哪一科的科代表都沒有問題。而后進(jìn)學(xué)生一般說來科科成績都差，你讓他擔(dān)任哪一科的科代表呢？可領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，初中學(xué)生的發(fā)展?jié)摿艽?，即使暫時(shí)成績不好，只要對(duì)其給予充分的`信任和尊重，他是會(huì)努力學(xué)習(xí)，會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀學(xué)生的。班里所謂的后進(jìn)生，不是智力差，而是責(zé)任心差、自信心差，他們往往通過別人的評(píng)價(jià)來評(píng)價(jià)自己。如果老師和同學(xué)們覺得他是差生，他自己往往也會(huì)認(rèn)為自己真的很差，沒有希望了，也就破罐子破摔，不再努力了。而當(dāng)科代表，可以喚起他的自信心和自尊心，他會(huì)重新評(píng)價(jià)自己，會(huì)用加倍的努力來珍惜這份信任，會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來證明自己勝任這份工作。
教育的首要任務(wù)是喚起人的責(zé)任心，激發(fā)人的潛能。讓每個(gè)學(xué)生當(dāng)科代表，可以使其從被管理者轉(zhuǎn)向管理者。
為了管好別人，首先就要管好自己；如果每個(gè)人都能管自己，教師的工作難度就大。一般說來，科任教師只管教學(xué)，管理學(xué)生是班主任的事，有的科任教師一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生不好好學(xué)習(xí)就向班主任告狀，埋怨班主任沒有管好學(xué)生。因此，在學(xué)校最累的是班主任，有的學(xué)校一再提高班主任的補(bǔ)貼，很多教師還是不愿意干?？迫谓處熞环矫娌辉浮岸喙荛e事”，只管教書不管育人；另一方面也怕“越權(quán)”，搶了班主任的“活兒”。能否把教書和育人真正結(jié)合起來，讓每一位教師都分擔(dān)班主任的壓力，做到全員育人？現(xiàn)在，我們都成為科主任，我們的工作除了引導(dǎo)自己的科代表自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度、防止不良行為發(fā)生外，更主要的是負(fù)責(zé)對(duì)科代表進(jìn)行學(xué)習(xí)方法、生活習(xí)慣、心理健康、為人處世等方面的教育。
課代表月總結(jié)篇六
似水的大學(xué)生活過得匆匆而又無情，暮然回首，你我即將揮手告別大一上學(xué)期，過去的一學(xué)年，身為班級(jí)學(xué)習(xí)委員，這一年工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)常在腦海中浮現(xiàn)。
自從進(jìn)入福建機(jī)電技術(shù)學(xué)院，進(jìn)入數(shù)控系（1）班，我學(xué)到了很多，也感受到了很多?，F(xiàn)在，只有幾天就要結(jié)束自己本學(xué)年的班級(jí)學(xué)習(xí)委員的工作了，回望這一年自己走過的路、留下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉、也充滿了淡淡的苦澀。一學(xué)年的工作，讓我學(xué)到了很多很多，我現(xiàn)就這學(xué)年的工作情況向老師作如下匯報(bào)：
大一第一學(xué)期，在全體同學(xué)及輔導(dǎo)員的支持下，我積極培養(yǎng)自己的組織領(lǐng)導(dǎo)能力和執(zhí)行能力，帶領(lǐng)全班共同建設(shè)良好的學(xué)風(fēng)班風(fēng)（雖有不好之處）。
作為班委要認(rèn)真負(fù)責(zé)、態(tài)度踏實(shí)，要有一定的組織、領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行能力，并且做事情要公平、公開、公正，積極落實(shí)學(xué)校及班級(jí)的具體工作任務(wù)。這是我們身為班干部必須首先認(rèn)識(shí)到的。
作為班級(jí)的學(xué)習(xí)委員，在學(xué)習(xí)工作方面給我的感觸最多了：
首先，我收集學(xué)生對(duì)老師的意見和老師的教學(xué)動(dòng)態(tài)。因?yàn)樵诤芏嗲闆r下，老師無法和那么多學(xué)生直接打交道，很多老師也無暇顧及那么多的學(xué)生，特別是大家剛進(jìn)入大學(xué)，很多人一時(shí)還不適應(yīng)老師的教學(xué)模式。所以，作為學(xué)習(xí)委員我有及時(shí)地向任科老師提出同學(xué)們的建議、疑問。
其次，為了帶領(lǐng)全班共同建設(shè)良好的學(xué)風(fēng)班風(fēng)，我?guī)ьI(lǐng)班級(jí)中的成績優(yōu)良者成立了學(xué)習(xí)興趣小組。而且，有不定時(shí)的開展活動(dòng)等。在這一學(xué)年中，我見到了學(xué)習(xí)興趣小組的成長歷程——從剛開始的“不知所謂”到現(xiàn)在的“有聲有色”。
最后，我也在班上積極開展一些教育講座等。當(dāng)然，同學(xué)們的反映還是不錯(cuò)的。
總之，在一學(xué)年的班級(jí)工作中，我懂得如何落實(shí)各項(xiàng)工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同學(xué)溝通交流并且提高大家的學(xué)習(xí)積極性，開展豐富的班級(jí)活動(dòng)。當(dāng)然，我的工作還存在著很多的不足之處。比如：有的時(shí)候得不到大家的響應(yīng)，大家不積極主動(dòng)支持我的工作；學(xué)習(xí)委員的任務(wù)比較重，時(shí)傳達(dá)到個(gè)人；在收集同學(xué)們對(duì)自己工作意見方面做得不夠，有些事做錯(cuò)了，沒有周圍同學(xué)提醒，自己沒有發(fā)覺等等。
不過，我想在以后的班級(jí)工作中，我會(huì)進(jìn)一步改正的。即使以后不再是一名班委，但我仍然可以作為一名普通學(xué)生的身份和大家進(jìn)一步溝通交流，和所有數(shù)控系（1）班成員一道把我們班建設(shè)成為具有良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)的班級(jí)體而努力奮斗。
同時(shí)，感謝數(shù)控系（1）班給我這個(gè)展示自我、鍛煉自我、提高自我的平臺(tái)。在此，我衷心的希望我們可以攜手共進(jìn)，建設(shè)良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)；同時(shí)，我也希望每個(gè)同學(xué)都可以從數(shù)控系（1）班，從福建機(jī)電技術(shù)學(xué)校這個(gè)新起點(diǎn)，展翅高飛！最終找到屬于自己的天空。
最后我要感謝輔導(dǎo)員在這一學(xué)年中對(duì)我的工作的關(guān)心與支持！
課代表月總結(jié)篇七
20xx年即將結(jié)束，感謝這一年公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和栽培，接下來是我對(duì)今年工作做一個(gè)總結(jié)：
一、汽車銷售情況
20xx年銷售臺(tái)，各車型銷量分別為臺(tái)；臺(tái)；臺(tái)；臺(tái)；臺(tái)。其中銷售臺(tái)。銷量臺(tái)較去年增長。
二、營銷工作
為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。
20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)xx次，刊登報(bào)紙硬廣告xx篇、軟文x篇、報(bào)花xx次、電臺(tái)廣播多次并組織汽車銷售顧問對(duì)已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。
公司并在20xx年x月正式提升任命為xx廳營銷經(jīng)理。工作期間每日按時(shí)報(bào)送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷工作做出貢獻(xiàn)。
三、信息報(bào)表工作
報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到xx公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20xx年x月任命為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)xx公司的報(bào)表工作，在工作期間任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了xx公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫存情況，對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。
四、檔案管理
20xx年為完善檔案管理工作，特安排為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)xx公司等，工作期間按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。
以上是對(duì)20xx年各項(xiàng)工作做了簡要汽車銷售顧問總結(jié)。最近一段時(shí)間公司安排下我在進(jìn)行了長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)汽車銷售工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20xx年的工作計(jì)劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)xx公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與xx公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策、加強(qiáng)我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。
4、汽車銷售顧問的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
最后，在新春到來之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表專賣店全體汽車銷售顧問，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20xx年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)，以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持！
課代表月總結(jié)篇八
不知不覺又過了一學(xué)期，在期末之際，身為一名語文課代表，以下是我的述職報(bào)告。
一、德：德即為道德品行。在這一學(xué)期里，我自認(rèn)在道德品行方面做得較為良好，做到了尊敬師長、行為規(guī)范語言文明、認(rèn)真完成作業(yè)、遵守校規(guī)校紀(jì)等。雖然在課堂上偶爾會(huì)有走神的情況，但和上學(xué)期相比有了一定的進(jìn)步，我會(huì)在下學(xué)期繼續(xù)努力，在道德品行上趨于完美。
二：能：從學(xué)科能力來說，我在語文方面成績還算不錯(cuò)，上課聽講也非常認(rèn)真，能積極地回答問題，活躍班級(jí)氣氛。而身為課代表，自認(rèn)為在工作能力上也比較合格。但有些時(shí)候領(lǐng)語文早讀效果不太好，需要幾分鐘的時(shí)間才能帶領(lǐng)起來，在下學(xué)期我會(huì)想出更多的方法來將早讀時(shí)間保證起來，希望能讓全班都參與到語文早讀中，不浪費(fèi)早上這寶貴的時(shí)間。
三：勤：我擔(dān)任語文課代表已有兩個(gè)學(xué)期，對(duì)于本職工作基本都能盡心盡力地做到，如收發(fā)作業(yè)、查作業(yè)、幫助老師整理閱讀材料并下發(fā)，以及領(lǐng)語文早讀等。而且在這學(xué)期，我也開始幫助老師謄語文成績，和另一位語文課代表一同將語文成績輸入到電子表格中。但由于語文學(xué)科批卷的復(fù)雜性，在剛開始時(shí)我習(xí)慣性地以為卷子一般都不批，因此未能主動(dòng)找老師要成績表，導(dǎo)致不能及時(shí)將成績統(tǒng)計(jì)，在下學(xué)期我會(huì)在這一塊更加注意、更加主動(dòng)。
四、此次我們班語文成績?cè)谀昙?jí)名列前茅，這其中包含了老師和同學(xué)們的辛勤努力。但我個(gè)人的語文成績并不十分理想，身為語文課代表，我應(yīng)該再接再歷，提高語文素養(yǎng)，爭取取得更好的成績。
最后，感謝各位同學(xué)對(duì)我們工作的配合，感謝你們?cè)谡Z文上的每點(diǎn)努力與付出，為了讓我們班的語文成績始終在年級(jí)前列，下學(xué)期，請(qǐng)繼續(xù)加油。
課代表月總結(jié)篇九
我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報(bào)告如下：
我在20xx年5月剛接手深圳市場時(shí)，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害深圳市場時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作：
當(dāng)深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。非典之后，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場工作后，旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對(duì)xx制藥的忠誠來完成的。xxx離職以后，本來指望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個(gè)王國青，由于他對(duì)市場生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場實(shí)際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對(duì)問題作出處理，不至于使河北市場毀于個(gè)別人之手。
三、深圳的再啟動(dòng)情況以及下步打算：
凡事說起容易做起難！面對(duì)巨大的任務(wù)壓力，做為一名對(duì)xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間，無論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債；無論是國家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截；無論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報(bào)！“有志者，事竟成；苦心人，天不負(fù)。”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟（我為工作拜認(rèn)的干媽）等人銷量的同時(shí)，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是xx和xxx（藥名）的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒；在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售xx200盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實(shí)工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時(shí)，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這750多個(gè)日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表；兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請(qǐng)公司根據(jù)河北市場實(shí)際情況，給我信心，給我動(dòng)力，給我機(jī)會(huì)，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔。
2016年醫(yī)藥代表工作總結(jié)
時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間，來到這里已近兩個(gè)月。我有幸來到公司無錫辦事處工作，在這短暫的兩個(gè)月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位。
醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競爭的行業(yè)，也是一個(gè)很能鍛煉人的行業(yè)，還是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)！這是我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初衷。剛開始工作的時(shí)候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好！隨著工作進(jìn)行，我的一些問題被一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來，雖然有點(diǎn)灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會(huì)的時(shí)候提出來，大家一起幫我解決！讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫，同時(shí)教會(huì)了我很多東西！
比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時(shí)候，一進(jìn)門就會(huì)說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片。”然后雙手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會(huì)說：“我以前怎么沒見過你??！”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請(qǐng)您多多關(guān)照！”有些醫(yī)生就會(huì)考我一些產(chǎn)品知識(shí)，其中因?yàn)榫o張說的比較差！就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生，不斷的糾正錯(cuò)誤，我的進(jìn)步以可見的速度向前！在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會(huì)的時(shí)候提出演練拜訪醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對(duì)我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用。還有產(chǎn)品知識(shí)演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對(duì)一些不熟悉的地方，加強(qiáng)了記憶！
通過這段時(shí)間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說需要很多的'銷售經(jīng)驗(yàn)，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量，那就是很簡單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品種要有深入的了解，不對(duì)自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向。雖然在這兩個(gè)月的時(shí)間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。 在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個(gè)計(jì)劃：1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系；2、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)能力，多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識(shí)，多學(xué)習(xí)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法；4任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失，改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。
希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天。
課代表月總結(jié)篇十
在這豐收的金秋時(shí)節(jié)，我們的。
軍訓(xùn)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教官，敬愛的老師們、親愛的同學(xué)們：大家好!
在這豐收的金秋時(shí)節(jié),我們懷著美好的憧憬和渴望，來到了詩意、人文的東方紅中學(xué)。緊張、愉快的學(xué)習(xí)生活即將開始，我們首先迎來充滿了新奇與挑戰(zhàn)的軍訓(xùn)生活。和每位同學(xué)一樣，我們仰望軍人，渴望有健康的體魄和良好的心理素質(zhì)，渴望有鍛煉克服困難的勇氣和決心。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。.雖然軍訓(xùn)期間艱苦是必不可少的,但是卻能培養(yǎng)我們的愛國精神，增強(qiáng)國防理念.，賦予我們堅(jiān)強(qiáng)的意志和頑強(qiáng)拼搏的精神,使我們?cè)趪?yán)峻的考驗(yàn)中走向新的成功。
在未來幾天的軍訓(xùn)生活中,我們一定會(huì)做到，聽從指揮，磨煉意志，克服困難。挑戰(zhàn)自我.圓滿完成每一項(xiàng)任務(wù)，并把從軍訓(xùn)中獲得的吃苦精神,組織觀念帶到日后的學(xué)習(xí)和生活中去。
最后，請(qǐng)?jiān)试S我代表全體學(xué)員預(yù)祝本次軍訓(xùn)取得圓滿成功!
謝謝大家!
二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教官們、敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好!
我是20xx級(jí)計(jì)算機(jī)與通信工程學(xué)院專業(yè)**班的新生。很榮幸能在這個(gè)豐收的季節(jié)，和大家相聚在這美麗的鄭州輕工業(yè)學(xué)院，并且有機(jī)會(huì)與你們一起分享心中的喜悅。
苦不可怕，我們堅(jiān)信，堅(jiān)持到底就會(huì)克服一切苦。經(jīng)過這次短暫艱苦而又難忘的軍訓(xùn)，我們少了份嬌氣，多了份堅(jiān)強(qiáng);少了份依賴，多了份自強(qiáng);少了份抱怨，多了份勇往直前。同時(shí)也懂得了自制、自愛、自理和自強(qiáng)。今天，我們用實(shí)際行動(dòng)證明了我們并不是脆弱的一代人，我們能吃苦我們能堅(jiān)持。
而這些收獲離不開辛勤施訓(xùn)的教官們，烈日下為我們的學(xué)生講解基本的軍訓(xùn)動(dòng)作要領(lǐng)，細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、不厭其煩，嗓子啞了，沒問題，喝一口水，他們?cè)賮?身體累了，憋一口氣，他們堅(jiān)持，十天的軍訓(xùn)讓我們記住了他們的堅(jiān)強(qiáng)、嚴(yán)格、守紀(jì)在此讓我們莊嚴(yán)地向我們的教官們說聲謝謝，感謝你們?yōu)橥瓿珊脤?duì)我們的軍訓(xùn)而付出艱辛勞動(dòng)。
在這幾天的軍訓(xùn)中讓我對(duì)學(xué)院有了進(jìn)一步的了解，校園環(huán)境的優(yōu)美，管理制度的嚴(yán)謹(jǐn)，老師的和藹可親，同學(xué)間的互助友愛，都讓我在這個(gè)陌生的環(huán)境中感受到溫暖，在這里使我們的人生又翻開了新的篇章。
各位同學(xué)，即將開始的學(xué)習(xí)生活中，我們應(yīng)該刻苦研習(xí)，孜孜不倦、不恥下問，深入學(xué)習(xí)本學(xué)科本專業(yè)知識(shí);積極參加學(xué)校的各類實(shí)踐活動(dòng)、文化、教育活動(dòng)。在實(shí)踐的過程中，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、溝通、管理等多方面的能力。當(dāng)然，我們更要嚴(yán)格遵守學(xué)校的日常行為規(guī)范，自覺地約束自己的行為，使日常規(guī)范中的各項(xiàng)要求逐漸變?yōu)樽杂X的行為;同時(shí)也要遵守社會(huì)秩序，培養(yǎng)高尚的社會(huì)公德，向社會(huì)展示鄭州輕工業(yè)學(xué)院的良好風(fēng)采。
在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將用心秉承輕院“為之則易，不為則難”的校訓(xùn)，嚴(yán)于律已讓自己成為一個(gè)有道德、有理想、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義建設(shè)接班人。"今天我以學(xué)校為榮，明天學(xué)校以我為榮!"相信四年后，當(dāng)我們走出鄭州輕工業(yè)學(xué)院大門時(shí)，會(huì)成為受社會(huì)歡迎的綜合高素質(zhì)人才。
我的發(fā)言完畢。
謝謝大家!
三
尊敬的各位教官、各位老師、親愛的同學(xué)們：
我是一(十七)班的學(xué)生，大家好!
今天，我校高一新生為期五天的軍訓(xùn)即將畫上圓滿的句號(hào)，在此，我謹(jǐn)代表學(xué)校高一新生，向幾天來辛勤奮戰(zhàn)在訓(xùn)練一線的各位教官表示崇高的敬意和衷心的感謝，向堅(jiān)守在訓(xùn)練現(xiàn)場的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位班主任老師致以誠摯的問候!
豐富多彩的軍訓(xùn)生活讓我們得到了全面的鍛煉，使我們獲得了新的人生境界，有了更廣闊的視野。五天來，各位教官、各位老師和同學(xué)們共同努力，頂著烈日、冒著酷暑順利完成了訓(xùn)練科目，達(dá)到了預(yù)期的效果。教官們不僅重視形體動(dòng)作上的訓(xùn)練，更注重思想上的潛移默化;各位老師從早到晚的關(guān)心，讓我們少了許多離開父母的不適;同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)基本動(dòng)作的同時(shí)，也得到了意志品質(zhì)的升華。
五天來，我們的皮膚曬黑了，不過我們的身體素質(zhì)提高了;嗓子喊啞了，可是我們的組織紀(jì)律性增強(qiáng)了;腿腳練疼了，但是我們的文明素質(zhì)提升了。
五天來，同學(xué)們學(xué)到了很多課堂上、書本中學(xué)不到的東西。比如：嚴(yán)格的組織紀(jì)律性和不怕苦、不怕累的作風(fēng)，堅(jiān)強(qiáng)的意志和不斷追求、勇往直前的精神，強(qiáng)烈的集體意識(shí)和感恩之情，這些必將提升同學(xué)們的綜合素質(zhì)和內(nèi)在潛力，必將成為同學(xué)們?nèi)松惺苡貌槐M的一筆財(cái)富。正如孟子所說"天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨"。只有經(jīng)過"苦"的磨練，才能鑄就鋼鐵般的意志。
軍訓(xùn)留給我們的是美好的回憶，它的影響是深遠(yuǎn)的，它會(huì)成為我們成長道路上的里程碑。我想，在以后緊張的學(xué)習(xí)生活中，同學(xué)們應(yīng)該以這次軍訓(xùn)為起點(diǎn)，做到以下幾點(diǎn)：
1.把軍訓(xùn)中養(yǎng)成的軍人作風(fēng)保持下去，在我們今后的學(xué)習(xí)和生活中，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，規(guī)范自己的言行。
2.學(xué)習(xí)軍人的優(yōu)良作風(fēng)，嚴(yán)于律己，遵守《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，遵守學(xué)校各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
樹立集體觀念做文明學(xué)生創(chuàng)文明班級(jí)建文明校園。
3.珍惜這次軍訓(xùn)經(jīng)歷，銘記所學(xué)到的知識(shí)和做人的道理，珍惜青春的大好時(shí)光，努力拼博，奮發(fā)進(jìn)取，在學(xué)習(xí)生活中鍛煉自己，塑造自己，展示自己。
4.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體觀念，在今后的學(xué)習(xí)和生活中，互相幫助，團(tuán)結(jié)友愛，力爭在新的起跑線上共同進(jìn)步。
軍訓(xùn)，是同學(xué)們高中生活的第一課，在人生中是一個(gè)難忘的瞬間，我們經(jīng)歷的這一洗禮，必將在今后的學(xué)習(xí)生活和人生歷程中產(chǎn)生巨大的效力，發(fā)揮巨大的作用。
我相信，經(jīng)過軍訓(xùn)的磨練，我們今后定能夠不怕困難，樂觀生活，刻苦學(xué)習(xí)，茁壯成長，三年以后以優(yōu)異的成績回報(bào)父母，回報(bào)學(xué)校，回報(bào)社會(huì)!
最后，我提議，我們用熱烈的掌聲，向?yàn)槲覀冃燎诓賱诘母魑唤坦俸透魑焕蠋煴硎菊\摯的謝意和崇高的敬禮!謝謝大家!
課代表月總結(jié)篇十一
時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間，來到這里已近兩個(gè)月。我有幸來到公司x辦事處工作，在這短暫的兩個(gè)月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的熱情助下我很快的熟悉了工作環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位。
醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競爭的行業(yè)，也是一個(gè)很能鍛煉人的行業(yè)，還是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)！這是我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初衷。剛開始工作的時(shí)候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好！隨著工作進(jìn)行，我的一些問題被一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來，雖然有點(diǎn)灰心，但謝主任一件一件的我指出來，在開會(huì)的時(shí)候提出來，家一起我解決！讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫，同時(shí)教會(huì)了我很多東西！
比如說：我在第一次拜醫(yī)生的時(shí)候，一進(jìn)門就會(huì)說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片?！比缓箅p手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會(huì)說：“我以前怎么沒見過你啊！”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請(qǐng)您多多關(guān)照！”有些醫(yī)生就會(huì)考我一些產(chǎn)品知識(shí)，其中因?yàn)榫o張說的比較差！就這樣復(fù)的拜醫(yī)生，不斷的糾正錯(cuò)誤，我的進(jìn)步以可見的速度向前！在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會(huì)的時(shí)候提出演練拜醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對(duì)我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用。還有產(chǎn)品知識(shí)演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對(duì)一些不熟悉的地方，加強(qiáng)了記憶！
在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向。雖然在這兩個(gè)月的時(shí)間里在工作上我并沒有取得多的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的工作總結(jié)。在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的助下，我給自己擬定了一個(gè)計(jì)劃：
3、任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)思，及時(shí)總結(jié)工作得失，改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。
希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天。
課代表月總結(jié)篇十二
1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)xx元，xxxx報(bào)價(jià)xx元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大。
課代表月總結(jié)篇十三
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一篇非常有用的醫(yī)藥代表工作總結(jié)
做醫(yī)藥代表總是免不了要寫月工作總結(jié)、工作總結(jié)，很多人都為這個(gè)頭疼，80%的人都習(xí)慣從網(wǎng)上download，寫出來的無非是對(duì)公司的贊美之詞，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的恭維，似乎已經(jīng)是一個(gè)不變的定式。但是今天我發(fā)現(xiàn)了一篇非常有用的實(shí)實(shí)在在的醫(yī)藥代表寫的工作總結(jié)，對(duì)大家開拓市場有些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的。
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新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始? 這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實(shí)過……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。夢(mèng)若在，希望就在。
今年離我們已去，在過去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。
在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn)，希望你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗(yàn)，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的。
做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。
腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會(huì)感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實(shí)不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺得你是個(gè)勤勞的人。
后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對(duì)他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。。
前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到**去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。
最后五快了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲枺×瞬⒉豢膳?，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。
在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品**的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。
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課代表月總結(jié)篇十四
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯Ｌ鞖怆m不是特別的嚴(yán)寒，但街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長避短，對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。
今年實(shí)際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計(jì)劃是在1500萬左右），口徑蝶閥（dn1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。
對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注意不夠：如塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn)，老客戶、客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較熟練，都能當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭取客戶。以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重的損失。
課代表月總結(jié)篇十五
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開始？ 這不重要。 重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實(shí)過……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。 夢(mèng)若在，希望就在。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品〈〉的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。
希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！
課代表月總結(jié)篇十六
2015年人事代表工委在會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在辦公室及兄弟委室的支持配合下，以開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，轉(zhuǎn)變思想觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，高質(zhì)量完成了全年工作任務(wù)。
一、??年度工作開展情況
（一）扎實(shí)開展群教活動(dòng)提高思想素質(zhì)?。?今年，根據(jù)群教辦的統(tǒng)一安排，委室全體職工參加了黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)習(xí)階段，認(rèn)真學(xué)習(xí)了中央、、關(guān)于開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的相關(guān)文件以及的系列講話精神，明確了開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的必要性和緊迫性，統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)。結(jié)合理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真撰寫了讀書筆記及心得體會(huì)。同時(shí)，委室職工還積極參加辦公室舉辦的群眾路線教育書法展覽及知識(shí)競賽，展示學(xué)習(xí)成果。在對(duì)照檢查階段，認(rèn)真對(duì)照上級(jí)相關(guān)規(guī)定查找自己平時(shí)思想、工作以及生活中存在的問題，進(jìn)行徹底反省，找出了存在的問題及產(chǎn)生問題的原因，制定了相應(yīng)的整改措施。對(duì)照檢查材料順利通過了群教辦的審核。通過交心談心階段批評(píng)與自我批評(píng)，進(jìn)一步找準(zhǔn)了自身存在的問題，增進(jìn)了同事間的情宜。群眾路線教育活動(dòng)順利通過了群教辦的驗(yàn)收。通過開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，使委室職工的思想得到了一次徹底清洗，思想素質(zhì)得到了提高。
（二）創(chuàng)新方式督辦代表建議?。?今年我委督辦代表建議著力在“新”字上做文章，提高督辦效果。對(duì)于年初人代會(huì)期間收集到的105件建議，我委在常規(guī)交辦代表建議的基礎(chǔ)上，今年重點(diǎn)在督辦代表建議辦理工作上下功夫，促進(jìn)了代表建議辦成率提高到了35.24%，比上年提高0.71%。一是實(shí)行部門一把手領(lǐng)辦建議?？h政府在交辦代表建議時(shí)，要求必須是單位主要負(fù)責(zé)人參會(huì)領(lǐng)辦，并明確“一把手抓建議辦理、建議辦理一把手抓”，為抓好建議辦理工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二是實(shí)行縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭辦理建議?？h政府今年首次實(shí)行了分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭辦理所分管部門承辦的建議，并從中選出一件建議由該領(lǐng)導(dǎo)直接督辦。年底各位副向人大會(huì)匯報(bào)所分管部門的建議辦理情況。這一舉措，為提高建議辦理成效提供了領(lǐng)導(dǎo)保障。三是扎實(shí)開展會(huì)領(lǐng)導(dǎo)督辦重點(diǎn)建議工作。今年仍然實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)督辦10件重點(diǎn)建議制度，但比往年加大了督辦力度。?吳立培主任就《關(guān)于整頓縣城出租車的建議》召開專題督辦會(huì)，研究解決建議辦理存在的問題，各分管副主任也分別就所領(lǐng)辦的重點(diǎn)建議或召開專題督辦會(huì)、或開展現(xiàn)場督辦。人事代聯(lián)工委還深入到城南、華豐社區(qū)督辦重點(diǎn)建議。通過督辦，推動(dòng)了縣內(nèi)道路指向標(biāo)識(shí)、城南社區(qū)部分居民飲水、華豐社區(qū)公路沿線居民飲水、洗新銅天槽公路硬化、縣城出租車秩序等問題得到了徹底解決，當(dāng)?shù)厝罕娛譂M意。四是首次啟動(dòng)跨年督辦建議。今年首次從去年承諾但未徹底解決的建議中篩選出4件建議進(jìn)行跨年跟蹤督辦。經(jīng)過跟蹤督辦，承辦部門高度重視，辦理效果明顯。其中?《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)吧監(jiān)管的建議》等3件建議得到了很好解決，《關(guān)于切實(shí)解決中益電站失地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)的建議》也正在解決之中。為進(jìn)一步提高建議辦成率，還提請(qǐng)主任會(huì)議審議通過了《代表建議辦理回頭看制度》，為提高建議辦成率作好了制度儲(chǔ)備。今年代表建議辦理在會(huì)表決22票贊成，1票棄權(quán)通過。
（三）搭建平臺(tái)助代表多渠道履職?。?今年我委進(jìn)一步將搭建平臺(tái)作為促進(jìn)代表履職的重要工作來抓。一是全面完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)“人大代表之家”建立工作，使代表進(jìn)家履職。今年我委牽頭對(duì)悅崍等16?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及黃水鎮(zhèn)黃連社區(qū)等2個(gè)社區(qū)“人大代表之家”的建立工作。?“人大代表之家”建設(shè)仍然采取了“四統(tǒng)一”，即統(tǒng)一樣式、統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一要求、統(tǒng)一制作，各項(xiàng)制度、標(biāo)牌等由縣人大統(tǒng)一制作、安裝。進(jìn)家代表除本代表小組的所有縣人大代表外，還將鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府就近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大代表也吸納進(jìn)代表之家，充分體現(xiàn)實(shí)用的原則，使代表履職有場所，使“代表之家”成為代表活動(dòng)展示臺(tái)及代表履職的充電室。二是以開展代表主題活動(dòng)為契機(jī)，促使代表廣泛履職。在縣鄉(xiāng)人大代表中廣泛開展了以“密切聯(lián)系群眾、推動(dòng)富民興石”為題的代表主題活動(dòng)。各級(jí)代表圍繞代表活動(dòng)“六個(gè)一”要求，做到規(guī)定動(dòng)作與自選動(dòng)作相結(jié)合，多形式廣泛履職。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級(jí)人大代表全年共計(jì)參加集中視察79?次、專題調(diào)研40次、執(zhí)法檢查35次、開展專題詢問1次。三是開展代表“雙帶”活動(dòng)，聯(lián)系幫扶貧困戶。通過實(shí)施人大代表“雙帶”（帶頭致富、帶領(lǐng)致富）活動(dòng)，要求每一名市縣人大代表帶動(dòng)兩名貧困戶、每名鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大代表帶動(dòng)一名貧困戶，助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展?；顒?dòng)中，三級(jí)人大代表充分發(fā)揮各自在知識(shí)、信息、技術(shù)、項(xiàng)目等方面的優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)貧困戶大力發(fā)展烤煙、辣椒種植、畜禽養(yǎng)殖等產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)脫貧致富。四是扎實(shí)開展“主任接待日”活動(dòng)。今年在西沱片區(qū)、下路片區(qū)開展了“主任接待日“活動(dòng)，共接待縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表44名，共收集代表建議61條，全部由部門領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面答復(fù)，并由縣政府書面交由部門辦理。同時(shí)，在以往只接待縣代表的基礎(chǔ)上，今年還接待了少數(shù)履職積極的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大代表，拓寬了代表履職渠道。五是讓代表多渠道參與社會(huì)活動(dòng)，拓展代表履職平臺(tái)。配合各工委開展人大代表視察、執(zhí)法檢查、工作評(píng)議20余次。還通過?組織?開展人大代表列席人大會(huì)、列席政府常務(wù)會(huì)、走進(jìn)法檢兩院、擔(dān)任城建、交通等監(jiān)督員等形式，多渠道拓展代表履職平臺(tái)。僅在群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)中，全縣市縣鄉(xiāng)1800多名人大代表人均參加各種征求意見2次以上。
（四）規(guī)范做好人事任免基礎(chǔ)工作?。?今年，我委根據(jù)組織部提名，嚴(yán)格按照《人大會(huì)人事任免辦法》規(guī)定的范圍、程序，對(duì)縣政府及縣人民法院、人民檢-察-院提請(qǐng)人事任免的議案進(jìn)行資格、條件以及是否需要回避等方面進(jìn)行審查。對(duì)情況不清、材料不全的，要求相關(guān)部門予以補(bǔ)充。人事任免議案經(jīng)審查合格后，再提請(qǐng)主任會(huì)議研究和會(huì)表決。在會(huì)表決時(shí)，要求擬任命干部作供職發(fā)言，增強(qiáng)了人事任免的莊重性。今年以來，會(huì)共計(jì)新任命干部35名，免職1名。
（五）努力做好市縣人代會(huì)會(huì)務(wù)服務(wù)?。?在縣十七屆人大五次會(huì)議期間，我委在配合做好會(huì)前準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)上，主要承擔(dān)議案組及聯(lián)系代表工作。今年的議案收集工作從以前只收集紙質(zhì)件改為紙質(zhì)件與電子件同時(shí)收集，提高了議案內(nèi)容的辨識(shí)度及收集處理速度，保障了105件代表建議能夠快速處理及分辦，圓滿完成了議案收集處理任務(wù)。市四屆人大二次會(huì)議期間，我委與辦公室協(xié)同配合，保證了我縣代表團(tuán)認(rèn)真審議了各種報(bào)告，并按時(shí)提交高質(zhì)量建議17件，完成了會(huì)議期間簡報(bào)報(bào)送工作，展示了我團(tuán)代表的形象。閉會(huì)期間，11月12日組織市人大代表開展民俗生態(tài)旅游視察活動(dòng)，為石柱縣旅游把關(guān)獻(xiàn)策。二次組織市人大代表參加市人大組織培訓(xùn)，同時(shí)，還組織2名市人大代表（江健、趙強(qiáng)）向會(huì)述職。根據(jù)代表?本人?申請(qǐng)，經(jīng)會(huì)表決同意了一名市代表辭職。
（六）認(rèn)真抓好信息調(diào)研及新聞宣傳工作?。?今年我委根據(jù)會(huì)安排，認(rèn)真抓好信息調(diào)研及新聞宣傳工作，并取得了一定的效果。一是狠抓信息調(diào)研工作。年初會(huì)安排我委開展人大代表建議辦理工作調(diào)研，我委采取發(fā)放問卷、現(xiàn)場調(diào)研等方式，歷時(shí)三個(gè)月完成了調(diào)研工作并寫出了高質(zhì)量的調(diào)研報(bào)告，受到鄭平書記的批示。同時(shí)，結(jié)合開展“主任接待日”活動(dòng)，在吸納代表建議的基礎(chǔ)上積極撰寫信息。上報(bào)的信息《新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)存在的問題及建議》被市《人大信息?？返禽d，并得到劉偉副的批示。二是協(xié)助市人大人事代表工委開展了人大代表建議辦理情況調(diào)研。三是新聞宣傳工作一如既往。今年我委職工一如既往積極撰寫人大新聞稿件，宣傳我縣人大工作。全年共計(jì)在《公民報(bào)》發(fā)表人大工作新聞10篇，其中頭條3篇。
二、明年工作謀劃
在2015年工作中，我委在會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面完成了全年工作任務(wù)，但也還存在著學(xué)習(xí)不夠深入、深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)不夠、代表作用發(fā)揮不充分等問題。在2015年工作中，我委將以全面貫徹落實(shí)黨的十八屆三中、四中全會(huì)和四屆三次、四次全委會(huì)精神為動(dòng)力，圍繞推進(jìn)依法治國強(qiáng)化代表履職、強(qiáng)化代表與選民的聯(lián)系，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。具體抓好以下幾方面工作：一是繼續(xù)做好常規(guī)性工作。抓好代表建議收集、整理、交辦、督查、報(bào)告工作；做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作指導(dǎo)；辦理人事任免事項(xiàng)；市縣人大代表聯(lián)絡(luò)、服務(wù)。二是開展“主任接待日”活動(dòng)二次，其中二、三季度各一次。三是三季度安排2名市人大代表向會(huì)述職。
在過去的一年中，孝順工作委員會(huì)在區(qū)政協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)和孝順鎮(zhèn)黨委、政府的大力支持下，堅(jiān)持貫徹鄧-小-平理論和“三個(gè)代表”的重要思想，以區(qū)政協(xié)“八個(gè)一”的要求為準(zhǔn)則，高舉民-主、團(tuán)結(jié)的旗幟，引導(dǎo)委員認(rèn)真學(xué)習(xí)，大力支持他們開展調(diào)查研究，積極發(fā)揮他們參政議政、民-主監(jiān)督的作用，鼓勵(lì)他們?cè)诒韭殟徫簧辖üαI(yè)?？偨Y(jié)過去一年，我們做了以下幾個(gè)方面的工作：
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，開展正常的組織活動(dòng)。
我們積極引導(dǎo)和組織委員學(xué)習(xí)，努力提高委員的綜合素質(zhì)。半年來組織全體委員開展了兩次學(xué)習(xí)。夏志堅(jiān)主任組織政協(xié)委員學(xué)習(xí)《政協(xié)章程》，使大家進(jìn)一步明確人民政協(xié)的性質(zhì)、職能和任務(wù)，增強(qiáng)他們的責(zé)任感和使命感。同時(shí)，我們還組織委員深入學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于加強(qiáng)人民政協(xié)工作的意見》，傳達(dá)區(qū)專工委會(huì)議精神，并用于指導(dǎo)我們的工作；認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，學(xué)習(xí)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)理論，了解經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，熟悉政策，把握大局，擴(kuò)大視野，樹立參政意識(shí)，提高議政水平。我們還制訂了《2015年政協(xié)孝順鎮(zhèn)專工委工作計(jì)劃》，提出要圍繞“構(gòu)建黃金主軸、推進(jìn)富民強(qiáng)區(qū)”的總體目標(biāo)，充分發(fā)揮政協(xié)職能作用。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，做好黨委、政府的參謀。同時(shí)，多次布置委員進(jìn)行調(diào)研、撰寫提案等工作，我們也注重加強(qiáng)制度建設(shè)，形成了書面性的規(guī)章制度，以確保委員活動(dòng)的到會(huì)率和實(shí)際效果。全年共組織學(xué)習(xí)6次。7月，我們和社會(huì)事業(yè)委員會(huì)的全體委員在孝順鎮(zhèn)政府會(huì)議室舉辦了一次聯(lián)誼活動(dòng)，大家就當(dāng)前存在的社會(huì)熱點(diǎn)問題進(jìn)行了探討，并對(duì)下半年專工委工作進(jìn)行了安排。
認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀?？茖W(xué)發(fā)展觀是馬克思主義中國化的最新成果，是時(shí)代精神的精華。反映了當(dāng)代發(fā)展的規(guī)律性要求，體現(xiàn)了最廣大人民的根本利益，彰顯出了改革創(chuàng)新的時(shí)代特征，揭示了發(fā)展的科學(xué)性要求，反映了當(dāng)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展規(guī)律，是符合中國社會(huì)主義現(xiàn)代化發(fā)展需求的'科學(xué)理論，是代表時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)的科學(xué)精神。我們結(jié)合政協(xié)工作，和全體委員一起對(duì)其進(jìn)行了學(xué)習(xí)。
二、積極參政議政，履行政協(xié)委員職責(zé)。
1、積極撰寫提案
我們組織全體委員參加區(qū)政協(xié)二屆三次全會(huì)。與會(huì)期間，大家暢所欲言，積極建言獻(xiàn)策，在組織全體委員學(xué)習(xí)和深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，向大會(huì)提交了19件提案，我們要求委員了解本鎮(zhèn)的實(shí)際工作情況，提出了有價(jià)值的意見和建議，而且這些提案基本上被相關(guān)職能部門所采納。
2、開展基層調(diào)研
我們也常常通過座談、走訪、慰問等方式，了解、掌握政協(xié)委員在工作和生活中的困難和要求，積極幫助他們排憂解難。協(xié)助做好鎮(zhèn)黨委、政府聯(lián)系政協(xié)委員制度的正常開展，組織委員春節(jié)前開展訪貧問苦活動(dòng)；力求通過視察了解民情，推動(dòng)孝順經(jīng)濟(jì)、社會(huì)事業(yè)的發(fā)展，深入開展“我為新農(nóng)村建設(shè)獻(xiàn)一計(jì)”活動(dòng)，以結(jié)對(duì)共建為載體，讓全體委員積極參與到新農(nóng)村建設(shè)中。4月，我們對(duì)龍盤寺景區(qū)發(fā)展進(jìn)行了調(diào)研，對(duì)龍盤寺歷史發(fā)展以及當(dāng)前存在的問題等進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并提出了依托龍盤寺寺院，建休閑旅游景區(qū)，發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，增進(jìn)當(dāng)?shù)匕傩帐杖氲冉ㄗh。上報(bào)了《關(guān)于龍盤寺景區(qū)發(fā)展的調(diào)研報(bào)告》。此外，我們還對(duì)孝順溪淤泥問題，學(xué)校周邊環(huán)境等問題進(jìn)行了調(diào)研，上報(bào)了有關(guān)調(diào)研報(bào)告等共4篇。
3、積極撰寫社情民-意
我們認(rèn)真對(duì)照區(qū)政協(xié)“八個(gè)一“活動(dòng)要求，制訂好專工委的量化考核辦法，工作緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的大目標(biāo)，參大政、議大事，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的工作中心和工作重點(diǎn)，著重就改革、發(fā)展、穩(wěn)定的重大問題以及群眾普遍關(guān)注的民情、民-意、民生等問題，結(jié)合金東的實(shí)際進(jìn)行了調(diào)研。
龍盤寺是金華著名的名勝古跡，位于我區(qū)東部孝順鎮(zhèn)中柔村，近年來該寺廟變化很大，目前規(guī)模已經(jīng)不亞于大佛寺，景色更勝于大佛寺。由于緊挨義烏，該景區(qū)已經(jīng)成為金華和義烏老百姓周末休閑娛樂的好去處。但景區(qū)一直存在著用電力供應(yīng)不足的問題，而且這一問題至今沒有妥善解決，用電難的問題尤其讓景區(qū)管理者頭痛。為此，我們上報(bào)了社情民-意《孝順龍盤寺景區(qū)用電難問題盼解決》。
文化市場的建設(shè)和管理，是社會(huì)主義精神文明建設(shè)的重要組成部分，事關(guān)青少年的健康成長，黨和政府對(duì)此非常重視，社會(huì)各界對(duì)此也十分關(guān)注。近年來，在我區(qū)不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)，游戲機(jī)室和網(wǎng)吧等場所存在失管的問題，如接納未成年人進(jìn)入游戲機(jī)室和網(wǎng)吧等現(xiàn)象比較嚴(yán)重，因此我們提出了要依法對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行管理，加大罰懲力度，對(duì)違法違規(guī)網(wǎng)吧進(jìn)行依法查處的建議，《建議加強(qiáng)暑期網(wǎng)吧游戲機(jī)室的管理》一文被采用。9月初，在義烏義亭鎮(zhèn)畈田朱一帶，爆發(fā)登革熱，短短幾天發(fā)病人數(shù)呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)增長，而我區(qū)孝順鎮(zhèn)低田管理處緊挨疫區(qū)，如橫塘渝離青肅和畈田朱村直線距離不到一公里，而且這一帶有不少禽畜養(yǎng)殖場，特別容易滋生蚊蠅，非常容易傳染登革熱病。為此，我們及時(shí)向區(qū)政協(xié)上報(bào)了《義烏義亭暴發(fā)登革熱，我區(qū)東部農(nóng)村應(yīng)及早應(yīng)對(duì)》的報(bào)告，引起了我區(qū)相關(guān)部門的高度重視，區(qū)衛(wèi)生疾控部門和孝順鎮(zhèn)政府人員及時(shí)到緊鄰義烏的村莊進(jìn)行一些宣傳和衛(wèi)生清理工作，相關(guān)防疫措施也及時(shí)跟上，使登革熱沒有在我區(qū)境內(nèi)造成重大影響。我們?nèi)晟蠄?bào)了社情民-意3篇，并在區(qū)政協(xié)的刊物上刊出。
三、加強(qiáng)宣傳報(bào)道，展示孝順政協(xié)委員的風(fēng)采
今年我們加強(qiáng)了對(duì)政協(xié)工作的報(bào)道，有多篇反映孝順政協(xié)活動(dòng)的報(bào)道。每次的工委活動(dòng)，委員的捐款做好事活動(dòng)等活動(dòng)，我們都及時(shí)予以報(bào)道。全年報(bào)區(qū)政協(xié)信息有5篇，具體有：
1、簡訊：吳國英向孝順鎮(zhèn)大湖沿村捐款30000元，用于資助該村改造自來水塔。
2、我市首家民營公益性勞務(wù)信息服務(wù)部在孝順成立
3、孝順工作委員會(huì)捐款5000元救助交通事故受害者
4、孝順工委舉辦義診活動(dòng)
5、釋昌樂委員資助艾青中學(xué)貧困生
6、孝順鎮(zhèn)政協(xié)委員向金東開發(fā)區(qū)消防站捐款18萬元
四、政協(xié)工作有一定特色。
我們和農(nóng)工黨金華市中心醫(yī)院支部聯(lián)合舉辦第3次義診活動(dòng)，由專家醫(yī)生看病、孝順政協(xié)免費(fèi)提供價(jià)值10000元藥品的模式，讓前來看病的老百姓切實(shí)感受到了基層政協(xié)的關(guān)愛。
五、關(guān)愛社會(huì)弱勢(shì)群體，熱心公益事業(yè)。
我們的政協(xié)委員通過各種形式，積極開展為民辦實(shí)事、做好事活動(dòng)，他們扶貧濟(jì)困、結(jié)對(duì)幫扶、助難助學(xué)、捐款捐物、為群眾排憂解難送去溫暖。
6月15日11時(shí)30分，孝順鎮(zhèn)王宅村村民黃方成等6人，乘坐三輪摩托車發(fā)生重大交通事故，造成2人死亡、2人重傷、2人輕傷。 24日下午，工委會(huì)主任夏志堅(jiān)就帶領(lǐng)部分政協(xié)委員到該村集體捐款5000元。
周肅虎委員致富不忘回報(bào)社會(huì)，通過各種形式積極為民辦實(shí)事、做好事，去年全年他的各種捐款有20多萬元。今年春節(jié)前夕，他向該鎮(zhèn)塘里村120多位70歲以上的老人每人送上100元過年紅包，另給5戶特困戶每家送去了1000元，6位農(nóng)村老干部每人2000元，總計(jì)30000多元，塘里村一些老年人收到他的過年紅包，高興的說，“周廠長比自己的親生兒子還好，年年都想到我們啊”。
近年來，我區(qū)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，企業(yè)用工量越來越大，尤其是金華和義烏交界處的金東開發(fā)區(qū)和低田小商品工業(yè)園區(qū)，存在企業(yè)招工難而民工找工作難的“兩難”問題。東方制線有限公司的老總劉德成對(duì)此看在眼里記在心里，于是就產(chǎn)生了建立一個(gè)無償職業(yè)介紹所的念頭。在去年年底他的企業(yè)綜合大樓建成之際，他就在大樓一樓專門安排了三件店面房，并購買了電腦、復(fù)印機(jī)等辦公用品，建起了這個(gè)介紹所。同時(shí)他還在附近建造了一個(gè)公廁，總投資超過十萬元。他承諾，該職業(yè)勞務(wù)介紹所是個(gè)公益性機(jī)構(gòu)，不向企業(yè)和求職者收取介紹費(fèi)，而該介紹所員工的工資以及水電費(fèi)等都由他獨(dú)自承擔(dān)，一年費(fèi)用就要幾萬。在籌建介紹所的過程中，市、區(qū)勞動(dòng)就業(yè)部門以及孝順鎮(zhèn)黨委政府都給予了大力支持，4月11日，我區(qū)首家公益性職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)終于在孝順鎮(zhèn)低田小商品工業(yè)園區(qū)掛牌成立。
對(duì)此，出席揭牌儀式的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和來賓都給予了很高的評(píng)價(jià)。區(qū)人事勞動(dòng)和社會(huì)保障局局長池獻(xiàn)其說：“東方勞務(wù)信息服務(wù)部的開業(yè)，標(biāo)志著我區(qū)首家民營性質(zhì)的公益性職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的誕生，可以說開創(chuàng)了我區(qū)乃至金華全市勞動(dòng)和社會(huì)保障工作的一個(gè)先河，樹立了我區(qū)民營企業(yè)主積極投身公益性勞動(dòng)保障事業(yè)的典范，是企業(yè)家回報(bào)社會(huì)的具體行動(dòng)，該服務(wù)部必將為我區(qū)企業(yè)用工和勞動(dòng)者提供了一個(gè)良好的交流平臺(tái)，可以更好地促進(jìn)我區(qū)就業(yè)和再就業(yè)工作的發(fā)展?！?BR> 1月3日，金華市英明紙業(yè)有限公司廠長、金東區(qū)政協(xié)委員吳國英向孝順鎮(zhèn)大湖沿村捐款30000元，用于資助該村改造自來水塔。
方燕飛委員捐資助學(xué)2000元，他資助的學(xué)生范一東今年考了590分，被省一級(jí)重點(diǎn)中學(xué)----湯溪中學(xué)錄取。龍盤寺主持釋昌樂資助武義縣山區(qū)的新宅小學(xué)和新宅初中學(xué)生已經(jīng)持續(xù)了4年，并一直關(guān)注源東鄉(xiāng)在艾青中學(xué)學(xué)習(xí)的施澤譚同學(xué)，每年都給他送去助學(xué)款1000元。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自今年1月以來，全年委員們?yōu)槔习傩兆龊檬罗k實(shí)事30件，捐贈(zèng)的價(jià)值超過50萬元。
課代表月總結(jié)篇十七
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
新年好！一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的'時(shí)刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個(gè)人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作?？偨Y(jié)一下一年來的工作也是對(duì)自己的一種激勵(lì)。
20xx年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機(jī)會(huì)我給個(gè)人過去一年的工作來做個(gè)總結(jié)，和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝！謝謝大家！
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實(shí)過……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。
我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁矗繌拇艘院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對(duì)他們來說卻是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲?，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話；堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。
希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！
一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的成長！相信大家在來年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的！
謝謝大家！
課代表月總結(jié)篇十八
20xx年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機(jī)會(huì)我給個(gè)人過去一年的工作來做個(gè)總結(jié)，和新的一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感謝!謝謝大家!
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實(shí)過……而對(duì)于新的一年，我的心中仍然有夢(mèng)。
我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對(duì)他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們?cè)俳釉賲枺×瞬⒉豢膳拢矣浀梦铱戳艘粋€(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。
希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個(gè)輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!
一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的成長!相信大家在來年中一定會(huì)取得最圓滿的成功的!
課代表月總結(jié)篇十九
回憶20xx年的銷售進(jìn)程，我經(jīng)歷良多不接觸的事物和事件；見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮；好像從一開始，新年帶來的所有都是新發(fā)展、新懇求，擺在我的眼前，昂首只能決定前進(jìn)。
總體觀察，這一年對(duì)我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判，仍是銷售教訓(xùn)與新客戶的聯(lián)系工作，都在始終提高中。
下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些見解；
幻想中我的品牌策略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量利用本人的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)千方百計(jì)將"某某"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而樹立的，就比方國內(nèi)大多數(shù)破費(fèi)者意識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子。
7、對(duì)客戶所寄和給的新樣品，我以為我司應(yīng)當(dāng)首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，假如數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就即時(shí)放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得失相稱。
課代表月總結(jié)篇二十
工作的做法與體會(huì)匯報(bào)如下：
一五年來的工作回顧
一、以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，努力做好代表工作。
我國人民代表大會(huì)制度為根本任務(wù)，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)中心，努力做好代表工作。
的發(fā)揮的引導(dǎo)，并通過新聞媒體濃墨重彩地宣傳報(bào)道會(huì)議期間代表工作。閉會(huì)期間堅(jiān)持做到“四二三一”
受到了領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和全市各界人士的高度贊譽(yù)。
二、緊緊圍繞人大會(huì)依法行使“三權(quán)”和創(chuàng)新、到位的要求，不斷拓寬工作思路，發(fā)揮職能作用。
。
量。
致性。
二五年來的工作體會(huì)
領(lǐng)導(dǎo)書面或口頭請(qǐng)示匯報(bào)，主動(dòng)爭取領(lǐng)導(dǎo)重視和支持。三是突出重點(diǎn)，注重實(shí)效，抓出特色，有所作為。
以勤奮、扎實(shí)的工作態(tài)度，努力做好每年人大人事代表選舉工作。
于今后工作中加以改進(jìn)。
工作做的更好！