一份完整的廣告策劃書（熱門21篇）

    系統(tǒng)總結(jié)編寫一份完美的總結(jié)需要系統(tǒng)性思考。我們收集了一些優(yōu)秀總結(jié)的例子，希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽魈峁﹨⒖肌?BR>    一份完整的廣告策劃書篇一
    活動(dòng)時(shí)間：12月7號(hào)（初賽）。
    12月9號(hào)（決賽）。
    活動(dòng)地點(diǎn)：a樓407教室（初賽）a樓412教室（決賽）。
    主辦單位：中文系團(tuán)委。
    協(xié)辦單位：媒介教育協(xié)會(huì)。
    活動(dòng)背景及目的：鍛煉同學(xué)們口頭表達(dá)和應(yīng)變能力，激發(fā)創(chuàng)意的靈感。
    二、活動(dòng)操作方案：
    前期宣傳工作：
    1、制作宣傳海報(bào)，在雅苑和各系的宣傳欄進(jìn)行宣傳。
    2、大海報(bào)兩張，貼于雅苑和老餐廳門前，周一貼出。紅色簡(jiǎn)易海報(bào)5張。
    3、在媒介教育協(xié)會(huì)的博客網(wǎng)站上公示。
    4、到各班進(jìn)行宣傳。
    三、活動(dòng)流程：
    初賽：
    第一環(huán)節(jié)：
    1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)50個(gè)簡(jiǎn)單的廣告詞，選手在現(xiàn)場(chǎng)有5分鐘的時(shí)間背。
    2、問答以搶答的形式，主持人念廣告詞，說開始選手才進(jìn)行搶答。
    站起來不說編號(hào)直接回答者視為放棄此題的權(quán)利，答對(duì)題目者按編號(hào)記分，如有重分現(xiàn)象，全進(jìn)行第二個(gè)環(huán)節(jié)。
    第二環(huán)節(jié)：
    1、進(jìn)行廣告知識(shí)競(jìng)答，以搶答的形式，選手站起來念自己的編號(hào)，然后開始搶答，不說編號(hào)者不給分。
    2、選出最終得分最高的五個(gè)班級(jí)進(jìn)行復(fù)賽。
    復(fù)賽：
    第一個(gè)環(huán)節(jié)：契模仿廣告詞抽簽。
    現(xiàn)場(chǎng)抽簽決定題目和序號(hào)。之后按照序號(hào)先現(xiàn)場(chǎng)觀看播放的廣告臺(tái)詞，并記住廣告臺(tái)詞，然后照此廣告表演。（一組時(shí)間限定5分鐘，5組一共25分鐘）。
    ——主持人開始介紹接下來的環(huán)節(jié)，并自己舉例用三句話總結(jié)場(chǎng)上同學(xué)的表演，另外用三句話表達(dá)對(duì)選手下一環(huán)節(jié)的期待。
    第二環(huán)節(jié)：三句話創(chuàng)意總結(jié)。
    第二、自創(chuàng)三句話來表達(dá)對(duì)親情、友情或是愛情的感想。雙方可派一個(gè)代表闡述三句話，也可兩者互相各對(duì)對(duì)方說三句話話來總結(jié)上一輪的表演。）。
    ——接下來主持人說下一活動(dòng)環(huán)節(jié)的流程。選手上臺(tái)抽取下一環(huán)節(jié)的序號(hào)和題目，介紹插入的廣告小品。這時(shí)選手拿好題目，爭(zhēng)取時(shí)間在臺(tái)下準(zhǔn)備。
    ——廣告小品上臺(tái)表演。
    第三個(gè)環(huán)節(jié)：商品創(chuàng)意廣告詞。
    利用現(xiàn)場(chǎng)提供的道具、物品、按照序號(hào)開始闡述抽取的廣告詞，兩者根據(jù)抽取的商品商量邊說邊表演創(chuàng)意廣告詞。每組選手5分鐘，一共25分鐘。
    四、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
    老師評(píng)委根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)選手的表演情況進(jìn)行打分。
    第一環(huán)節(jié)40分第二環(huán)節(jié)20分第三環(huán)節(jié)40分一共100分。
    五、獎(jiǎng)品設(shè)置：
    一等獎(jiǎng)1名。
    二等獎(jiǎng)2名。
    三等獎(jiǎng)2名。
    六、后期工作：
    打掃好場(chǎng)地，鑰匙交還給辦公室。
    媒介教育協(xié)會(huì)。
    xx年xx月xx日。
    一份完整的廣告策劃書篇二
    男方：，男，出生于年月日，漢族，農(nóng)民，家住縣鎮(zhèn)，聯(lián)系電話。
    女方：，女，出生于年月日，漢族，農(nóng)民，家住縣鄉(xiāng)村社。聯(lián)系電話。
    男女雙方于年辦理登記結(jié)婚手續(xù)?；楹?，有婚生子代一、代二，現(xiàn)年分別為__歲和__歲?；楹鬀]有共同財(cái)產(chǎn)。有共同債務(wù)元?，F(xiàn)因夫妻雙方長(zhǎng)期性格不合，感情破裂，經(jīng)雙方充分協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議:。
    第一，男女雙方自愿離婚。
    第二，婚生子代一由女方覃__監(jiān)護(hù)撫養(yǎng)，撫養(yǎng)費(fèi)由覃__承擔(dān)?；樯哟赡蟹酱萠_監(jiān)護(hù)撫養(yǎng)，撫養(yǎng)費(fèi)由代先__承擔(dān)。
    第三，離婚后，在不影響孩子學(xué)習(xí)、生活的情況下，在過年過節(jié)期間，男女雙方有權(quán)互相探望對(duì)方撫養(yǎng)的孩子。
    第四，婚姻存續(xù)期間，男女雙方有共同債務(wù)元由支付。
    第五，婚姻存續(xù)期間，沒有其它債權(quán)債務(wù)。
    第六，離婚后，雙方互不干涉對(duì)方的生活。
    第七，本協(xié)議一式三份，自婚姻登記機(jī)關(guān)頒發(fā)《離婚證》之日起生效，男、女雙方各執(zhí)一份，婚姻登記機(jī)關(guān)存檔一份。
    第八，如本協(xié)議生效后在執(zhí)行中發(fā)生爭(zhēng)議的，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向人民法院起訴。
    男方簽名：
    女方簽名：
    日期：
    一份完整的廣告策劃書篇三
    1、隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民對(duì)自然資源的開采和使用越來越大，對(duì)環(huán)境造成的污染也越來越嚴(yán)重。為保護(hù)環(huán)境，中國(guó)已經(jīng)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十五”計(jì)劃中增加了可持續(xù)發(fā)展的重要指標(biāo)；同時(shí)加大了國(guó)家環(huán)境保護(hù)機(jī)構(gòu)的能力建設(shè)；實(shí)施了大規(guī)模生態(tài)工程；并在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整中把加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)作為重要內(nèi)容。保護(hù)環(huán)境是每一個(gè)地球公民的義務(wù)。為進(jìn)一步加大環(huán)境宣傳教育力度，結(jié)合昆明市委、市政府將昆明市創(chuàng)建為“全國(guó)衛(wèi)生城市”“國(guó)家環(huán)境保護(hù)模范城市”的目標(biāo)和“中國(guó)公民道德建設(shè)”的活動(dòng)要求，更讓昆明市民深刻的認(rèn)識(shí)到環(huán)境保護(hù)的重要性。因此，作為一個(gè)春城市民，我們積極的策劃倡導(dǎo)一次全民的“環(huán)保在你身邊”活動(dòng)。
    2、昆明市婦聯(lián)巾幗社區(qū)服務(wù)中心豐盛服務(wù)站是一個(gè)以安置下崗失業(yè)人員、低保人員再就業(yè)為目的的非正規(guī)就業(yè)組織，近兩年來，得到市委、市政府、市婦聯(lián)、市工會(huì)、市勞動(dòng)和社會(huì)保障局、市就業(yè)局等各部門以及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助，取得了一定的成績(jī)。為感謝各級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助，我們也在積極地想辦法支持他們的工作，努力動(dòng)員和幫助更多下崗失業(yè)的兄弟姐妹，并在自己力所能及的范圍內(nèi)對(duì)社會(huì)做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，我們希望通過此次活動(dòng)的舉辦募集一定的資金，為廣大熱愛環(huán)保的市民提供不少于10萬條綠色購(gòu)物布袋。
    3、此次活動(dòng)，通過采取統(tǒng)一回社區(qū)住戶捐贈(zèng)的廢舊紙張、塑料等廢舊物資，銷售后的款項(xiàng)用于訂制10萬條以上綠色布購(gòu)物袋，并通過各社區(qū)居委會(huì)發(fā)到各家庭的活動(dòng)方式，將綠色環(huán)保與獻(xiàn)愛心兩個(gè)社會(huì)公益活動(dòng)主題有機(jī)地結(jié)合在一起。讓更多的市民和單位參與到此次活動(dòng)中來，將自己沒有利用價(jià)值的廢舊物資作為捐贈(zèng)品，既力所能及、不增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，還有助于保護(hù)環(huán)境，這是一種創(chuàng)新的社會(huì)公益捐助方式，并希望真正做到全民聯(lián)合起來，共同保護(hù)人類賴以生存的環(huán)境。
    4、擬在昆明市五華、盤龍區(qū)各修建5個(gè)“垃圾廢物收集亭”（貸款），配合昆明市環(huán)境保護(hù)局創(chuàng)建“環(huán)保綠色社區(qū)”，做一些探索和示范工作。
    5、通過此次活動(dòng)，吸納更多“環(huán)保志愿者”參予到各種環(huán)?；顒?dòng)當(dāng)中來。逐步組成一支長(zhǎng)期從事環(huán)保宣傳和推廣的“環(huán)保志愿”隊(duì)伍。
    主辦——（政府有關(guān)職能部門）。
    協(xié)辦——（熱愛環(huán)保的企業(yè)）。
    承辦——昆明市婦聯(lián)巾幗社區(qū)服務(wù)中心豐盛服務(wù)站。
    20xx年。
    1、啟動(dòng)儀式:20xx年月日，某辦事處社區(qū)（某社區(qū)廣場(chǎng)）。邀請(qǐng)市委市政府、市環(huán)保局及有關(guān)部門、單位的領(lǐng)導(dǎo)和新聞媒體參加。
    2、收集廢舊物品:在昆明市范圍內(nèi)，以街道辦事處為單位，組織開展宣傳活動(dòng)，在指定的時(shí)間和地點(diǎn)收集捐贈(zèng)的廢舊書報(bào)和廢棄塑料瓶。在有關(guān)部門的監(jiān)督下由豐盛服務(wù)站統(tǒng)一收購(gòu)。
    3、捐贈(zèng):所有物資回收后銷售款項(xiàng)用于訂制10萬條以上綠色布購(gòu)物袋，并通過各社區(qū)居委會(huì)散發(fā)到各家庭。所有回收的廢舊塑料將統(tǒng)一送到加工廠加工成紅、黑、白三種顏色的垃圾袋，回贈(zèng)給綠色社區(qū)示范點(diǎn)的居民住戶。
    4、在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，舉行儀式現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)。擬邀各有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加，并對(duì)本次有突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人給予表彰。
    1、現(xiàn)場(chǎng)宣傳由各有關(guān)單位組織人員與承辦單位臨時(shí)聘用人員共同開展。
    2、對(duì)外的宣傳將邀請(qǐng)省、市電視臺(tái)和、、等媒體進(jìn)行報(bào)道。
    通過企業(yè)對(duì)本次活動(dòng)冠名給予贊助。
    以上是我單位對(duì)本次活動(dòng)的一個(gè)簡(jiǎn)單策劃，望政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)和支持。并幫助協(xié)調(diào)有關(guān)部門使活動(dòng)順利開展。
    一份完整的廣告策劃書篇四
    宣傳xx集團(tuán)，推廣其品牌形象，使其深入人心，大家都來購(gòu)買，提高經(jīng)濟(jì)效益。
    二、廣告特點(diǎn)與主題。
    廣告上映時(shí)間為6月份。
    主要針對(duì)人群：育才學(xué)院的全體師生及工作人員。
    主題：青春活力。
    三、廣告拍攝的分鏡頭腳本。
    場(chǎng)景百川廣場(chǎng)。
    第一部分：畫面呈灰黃色調(diào)：背景音是知了的叫聲。
    鏡頭一：中景。
    太陽火辣辣的炙烤著百川廣場(chǎng)，有零零散散的幾個(gè)人無精打采的打著太陽傘走著；路邊的樹木花草都被曬得干黃。
    鏡頭二：近景——全景：搖。
    一只小狗張著嘴趴在一張木椅底下，舌頭伸在外面，哈哈哈的。
    一個(gè)穿著破舊鞋拖的腳從前面經(jīng)過。
    鏡頭搖至一個(gè)收垃圾的老頭，背有點(diǎn)駝，正拖著一個(gè)大大的垃圾袋往前走。
    鏡頭三：特寫。
    老頭的嘴唇已經(jīng)起皮，滿頭大汗，抬頭看了看炙熱的太陽，眼睛被刺眼的光照的睜不開。
    鏡頭四：中近景。
    老頭走到一個(gè)垃圾箱旁，伸手在里面掏出幾個(gè)瓶子；其中一個(gè)還有一點(diǎn)水；老頭晃了晃有水的瓶子，擰開蓋子，嘗了一小口，突然沖向了天空。
    第二部分：畫面色彩鮮艷。
    鏡頭五：中景。
    老頭從天而降，搖身變成了年輕的小伙子穿一身彩色的沙灘衣褲。
    鏡頭六：特寫。
    周圍的花草樹木都變得有生機(jī)起來。
    鏡頭七：中近景。
    周圍路人衣服的顏色很艷麗，看著周圍的變化很驚訝的表情。
    鏡頭八：中近景。
    小伙子開始跳起江南style（相同背景音樂）。
    鏡頭九：全景。
    周圍的人扔掉太陽傘，跟隨小伙子一齊跳，旁邊的小狗也跑來一齊跳xx飲料的瓶子從天而降，被小伙子接住。
    鏡頭十：近景小伙子擰開蓋子繼續(xù)喝。
    廣告詞出來：xx帶你綠動(dòng)整個(gè)夏天。
    四、效果預(yù)估與社會(huì)效益。
    一份完整的廣告策劃書篇五
    xx省機(jī)械工業(yè)廳：
    我廠經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)的“七五”期間59萬元技術(shù)改造項(xiàng)目，在執(zhí)行過程中資金額突破了原計(jì)劃，其原因如下：
    一、原計(jì)劃更新和增加設(shè)備11臺(tái)，資金額13萬元。因一些優(yōu)質(zhì)名牌設(shè)備提價(jià)，致使這項(xiàng)資金額達(dá)14.7萬元，價(jià)差1.7萬元(詳見附表)。
    二、原計(jì)劃翻建鍛造車間廠房1000平方米，資金額30萬元。日前，我廠已與市鐵西區(qū)建筑工程公司簽訂了施工任務(wù)書，經(jīng)市建行審查定案后，工程預(yù)算為33.2萬元。超出的計(jì)劃的原因是：一部分計(jì)劃外建筑材料議價(jià)，價(jià)差3.2萬元。
    上述兩項(xiàng)共超出資金4.9萬元。由于在59萬元技術(shù)改造項(xiàng)目中，我廠自籌資金已達(dá)35萬元。此次突破計(jì)劃的資金4.9萬元，我廠已無力解決。為了不致影響“七五”技術(shù)改造項(xiàng)目實(shí)施，特請(qǐng)示予以辦理調(diào)整計(jì)劃，增加指標(biāo)4.9萬元。
    妥否，請(qǐng)批復(fù)。
    附：優(yōu)秀名牌設(shè)備價(jià)格調(diào)整前后對(duì)照表(略)。
    xx齒輪廠。
    xx年x月x日。
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    一份完整的廣告策劃書篇六
    1，促進(jìn)指名購(gòu)買。
    2，強(qiáng)化商品特性。
    3，傳播影響程度：知名—了解—信服—行動(dòng)。
    三、市場(chǎng)背景分析。
    (一)目標(biāo)市場(chǎng)：每一個(gè)廚房都必須配備的廚具，每個(gè)家庭都必不可少的家電產(chǎn)品。
    (二)消費(fèi)偏好：本產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是外觀+速度+質(zhì)量+品牌。
    (三)購(gòu)買模式：購(gòu)買的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購(gòu)買時(shí)最看中的品質(zhì)。
    (四)信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的海報(bào)等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。
    (五)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌主要有：
    1、美的midea(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)。
    2、蘇泊爾supor(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌。
    3、奔騰povo品牌)。
    4、松下panasonic(中國(guó)馳名商標(biāo),世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)。
    5、三洋sanyo(十大電飯煲(電飯鍋)品牌,于1947年日本)。
    6、半球牌電飯鍋(廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球?qū)崢I(yè))。
    7、愛德電飯鍋(中國(guó)馳名商標(biāo),廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)。
    8、三角牌(十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業(yè)品集團(tuán)公司)。
    9、紅牌hong(中國(guó)名牌,廣東省湛江市家用電器工業(yè)有限公司)。
    10、三源電飯鍋(中國(guó)名牌,佛山市盛發(fā)電器有限公司,十大電飯煲品牌)國(guó)外品牌主要是以先進(jìn)過硬的技術(shù)為優(yōu)勢(shì)但價(jià)格較高，國(guó)內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢(shì)。銷售狀況則是國(guó)外品牌略占優(yōu)勢(shì)。
    (六)結(jié)論：雖然暫時(shí)處于略勢(shì)，但發(fā)展前景廣闊，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。
    四、廣告區(qū)域全國(guó)各大城市。
    五、廣告對(duì)象:一般大眾家庭。
    六、產(chǎn)品定位：高效、快速、外觀時(shí)尚。
    七，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用。
    運(yùn)用多個(gè)快速運(yùn)動(dòng)畫面的切換以及火箭升空、子彈彈道畫面等多個(gè)表示高速的事物來表現(xiàn)出產(chǎn)品速度快的特點(diǎn)。
    2,人員安排。
    攝像：朱亞坤劉森策劃：蘇麗蓉張悅周佳。
    3，道具：
    電飯鍋菜米盤子廚具鐘鑰匙。
    4、分鏡頭：
    八，預(yù)算分配。
    1、道具采購(gòu)50元。
    2、雜費(fèi)50元。
    一份完整的廣告策劃書篇七
    活動(dòng)業(yè)務(wù)：個(gè)人寫真、全家福。
    活動(dòng)方式：
    1、設(shè)置愛心紅顏寫真套系。設(shè)立愛心送紅顏，寫真套系定為***元--***元之間，送***寸放大一張，所選***張相片（含大片）底片免費(fèi)奉送拍攝等。
    2、制作真情互動(dòng)卡，。
    印制真情互動(dòng)卡，擬在三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。
    1、條幅8元/米。
    條幅用語（僅供參考）：
    a、愛心送紅顏、******有好禮。
    b、真情卡五折發(fā)售有情人浪漫百分。
    c、迎三八男人獻(xiàn)愛心真情卡好禮換得女人心。
    請(qǐng)于3月8日前懸掛完成。
    2、店前宣傳。
    3、宣傳單：
    a、銅板紙精印，要求精美。105銅板大16開彩頁5000張650元。
    b、簡(jiǎn)易傳單文字版。文字版宣傳單3000份*元=300元。
    發(fā)放地點(diǎn)：所在（縣）及所屬下級(jí)（鎮(zhèn)村）。
    發(fā)放數(shù)量：所轄區(qū)人口數(shù)量。
    4、dm報(bào)紙：
    （各位先生：三八婦女節(jié)就要到了，在此時(shí)你是否應(yīng)該為家中日夜操勞的妻子，愿與其一生相伴的女友做些什么呢？抓此機(jī)會(huì)我們推出一套打折優(yōu)惠活動(dòng)，現(xiàn)在，某某婚紗攝影連鎖機(jī)構(gòu)推出愛心送紅顏真情互動(dòng)卡活動(dòng)。為節(jié)日的女性朋友們特別定制一套愛心紅顏，靚麗寫真藝術(shù)攝影套裝，時(shí)尚、靚麗，定能展示她的最美一刻。先生們買一張卡送給你的那個(gè)她。表達(dá)的愛，獻(xiàn)上你的情。好男人時(shí)尚，好男人智慧，好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的真情互動(dòng)卡放在她的手上，你所得到的可能會(huì)還有很多......撥個(gè)電話......或店內(nèi)查詢，還有更大的驚喜等著您）。
    5真情卡制作。
    a、制作成pvc卡形式450元/1000張。
    b、或制作成名片形式80元/1000張。
    真情卡發(fā)售辦法：
    顧客進(jìn)店購(gòu)買，派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。
    建議：重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于三八節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。
    本次活動(dòng)以價(jià)格400元為例、商品標(biāo)定價(jià)格為400元，打5折，發(fā)售200元，如去除代銷傭金，再去除材料費(fèi)用及固定費(fèi)用利潤(rùn)微小，所以活動(dòng)本身只能提高企業(yè)人氣、擴(kuò)大知名度，從側(cè)面提升企業(yè)形象；但作為一流影樓只要顧客進(jìn)門，就應(yīng)有能力最大限度的獲利。
    獲利點(diǎn)：
    a、顧客進(jìn)店后改變拍攝計(jì)劃。
    在顧客進(jìn)店后、導(dǎo)購(gòu)小姐不應(yīng)簡(jiǎn)單的`引導(dǎo)拍攝，首先對(duì)本店實(shí)力進(jìn)行全面介紹，著重介紹因與公司本部的加盟對(duì)店內(nèi)實(shí)力的加強(qiáng)以及相對(duì)優(yōu)越的服務(wù)條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術(shù)實(shí)力，然后不失時(shí)機(jī)的介紹高價(jià)位套系內(nèi)容以促成其消費(fèi)欲的增長(zhǎng)，形成加價(jià)消費(fèi)。
    例：未婚女性補(bǔ)差價(jià)拍攝更高套系。
    已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補(bǔ)照）。
    b、攝過程之中，調(diào)動(dòng)化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二次消費(fèi)。
    c、后期消費(fèi)：在價(jià)格制定時(shí)以留有余地。
    a、16寸單片，導(dǎo)購(gòu)小姐適時(shí)鼓勵(lì)其復(fù)膜、加框、制作水晶。
    b、拍攝余片促成其購(gòu)買入冊(cè)。
    c、推薦公司新款商品，引導(dǎo)其加價(jià)購(gòu)買，如小影更換大影集。如數(shù)碼影樓可促成其轉(zhuǎn)作數(shù)碼等等。
    d、全家福加價(jià)放到24寸以上大片。
    總之只要全面調(diào)動(dòng)內(nèi)部員工積極性就能獲得最大效益活動(dòng)過程中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
    嚴(yán)肅員工紀(jì)律，對(duì)于影響企業(yè)聲譽(yù)的嚴(yán)懲不待。
    克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費(fèi)就與之怠慢如有發(fā)現(xiàn)，必需嚴(yán)懲。
    提高拍攝化妝質(zhì)量把此次活動(dòng)作為體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力一個(gè)舞臺(tái)。
    一份完整的廣告策劃書篇八
    策劃書。
    即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們本站為您推薦的策劃書供您參考：
    怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢?我覺得需要注意以下幾點(diǎn)：
    1.主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想。
    在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題(包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行swot分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。
    2.直接地說明利益點(diǎn)。
    在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購(gòu)買沖動(dòng)，為什么呢?那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買。
    3.活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)。
    很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致cao作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。4.具有良好的可執(zhí)行性一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可cao作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。
    5.變換寫作風(fēng)格。
    一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。
    6.切忌主觀言論。
    在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問題，找到了問題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會(huì)覺得整個(gè)策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。
    最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動(dòng)解決所有的問題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。
    一份完整的廣告策劃書篇九
    劉選閣下：
    因你沒有按照雙方簽訂的合同進(jìn)行履行還款義務(wù)，嚴(yán)重違約，所以依照合同的約定，提前終止借款合同?，F(xiàn)向你函告如下:。
    您與中國(guó)xx股份有限公司xxx市八拜支行于xxx年12月22日簽訂《中國(guó)xx住房借款合同》，借款額為23.4萬元，期限，120期，并以位于和xxx市新城區(qū)光華街和親苑小區(qū)12號(hào)樓一單元二樓的房產(chǎn)作抵押擔(dān)保(已辦理抵押登記)。并于xxx年12月22日在xxx市第二公證處對(duì)合同辦理了(xxx)呼二證內(nèi)字第137號(hào)賦予強(qiáng)制執(zhí)行效力的公證書?，F(xiàn)八拜支行已經(jīng)合并到新華支行。截止xxx年2月17日，你已連續(xù)三個(gè)付款期沒有按照借款合同的約定償還借款本息。另外，您已經(jīng)累計(jì)47期沒有按時(shí)還款，所以根據(jù)借款合同的約定和相關(guān)法律的規(guī)定，現(xiàn)通知你提前終止借款合同，要求你三天內(nèi)提前償還全部貸款本息。本金162709.04元，利息2661元，罰息88元，合計(jì)165458.04元。否則向人民法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行，依法處分抵押物，并從拍賣、變賣該房屋的價(jià)款中優(yōu)先收取訴訟費(fèi)、執(zhí)行費(fèi)、律師代理費(fèi)、違約金、賠償金、貸款本金、利息(包括逾期罰息、復(fù)利)，以及實(shí)現(xiàn)債權(quán)的其他費(fèi)用。
    特此函告。
    中國(guó)xx股份有限公司。
    xxx市新華支行。
    xxx年4月1日。
    一份完整的廣告策劃書篇十
    廣告策劃是對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)的全面策劃，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對(duì)廣告環(huán)境進(jìn)行分析和對(duì)廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告媒體、廣告時(shí)間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進(jìn)行策劃。
    美國(guó)著名的廣告大師萊斯特·第來諾認(rèn)為理想的廣告策劃書應(yīng)該撰寫以下內(nèi)容：
    （一）商品性格。
    （二）歷史。
    即商品在銷售過程會(huì)遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機(jī)會(huì)是什么。
    （四）文案政策。
    即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。
    （五）媒體。
    即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。
    （六）推廣。
    即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。
    （七）改變商品。
    若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計(jì)劃書中提出改進(jìn)的建議。
    （八）改變包裝即對(duì)商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。
    （九）定以價(jià)格。
    即對(duì)商品的價(jià)格提出看法。
    （十）預(yù)算。
    即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、廣告策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃，等等。
    （十一）目的及測(cè)定即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測(cè)定。
    國(guó)內(nèi)的廣告大師陳培愛先生認(rèn)為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內(nèi)容：
    （一）前言；
    （二）市場(chǎng)分析；
    （三）產(chǎn)品分析；
    （四）銷售分析；
    （五）企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；
    （六）企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略；
    （七）阻礙分析；
    （八）公關(guān)戰(zhàn)略；
    （九）廣告戰(zhàn)略；
    （十）媒介戰(zhàn)略；
    （十一）廣告預(yù)算及分配；
    （十二）廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)；
    （十三）廣告效果預(yù)測(cè)。
    （一）前言。
    簡(jiǎn)要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的'處境或面臨的問題點(diǎn)，希望通過策劃能解決問題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個(gè)概括的了解。
    （二）市場(chǎng)分析。
    市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：
    1、背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況；
    3、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。
    （三）產(chǎn)品分析。
    被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：
    1、產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；
    2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。
    （四）銷售分析。
    銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：
    1、地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；
    2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略；
    3、優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。
    （五）企業(yè)目標(biāo)。
    企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。
    （六）企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：
    6、零售點(diǎn)戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。
    （七）阻礙分析。
    1、競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。
    2、廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。
    3、廣告對(duì)象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。
    4、廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
    5、廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。
    （九）公關(guān)戰(zhàn)略。
    根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象，選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對(duì)象，包括：
    1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
    2、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)；
    3、媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；
    5、媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。
    （十一）廣告預(yù)算及分配。
    必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：
    1、調(diào)研、策劃費(fèi)；
    2、廣告制作費(fèi)；
    3、媒介使用費(fèi)；
    4、促銷費(fèi)、管理費(fèi)；
    5、機(jī)動(dòng)費(fèi)等。
    （十二）廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)。
    根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。
    （十三）廣告效果預(yù)測(cè)。
    預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁—14頁。
    這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。
    同時(shí)，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí)，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。目前，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚?，廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識(shí)，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
    一份完整的廣告策劃書篇十一
    主題：今天的我。
    畫面：
    1、鏡頭逐漸推向一部打開顯示屏的電腦。
    2、(特技)鏡頭進(jìn)入電腦里。
    3、在推進(jìn)的過程中，快速、變化無窮的新聞?wù)掌D片、標(biāo)題、紛紛閃過。伴隨著各種語言的新聞播音聲。
    4、(特技)鏡頭繼續(xù)快速推進(jìn)。出現(xiàn)一個(gè)電子和中子圍繞一個(gè)圓球快速旋轉(zhuǎn)的畫面。
    5、(特技)圓球變成了小小的地球，(象征著科學(xué)的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉(zhuǎn)，小小地球不時(shí)出現(xiàn)一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云來。
    6、鏡頭移開，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)小小的地球，被一個(gè)一身西裝的年輕人托在手里，他在觀察和注視著這個(gè)地球。
    7、年輕人抬起頭來注視鏡頭。
    8、鏡頭變黑(象有人關(guān)掉熒光屏一樣)推出字幕，主題語“今天的我”，
    9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報(bào)”。
    創(chuàng)意思路：
    第一部分：
    畫面表現(xiàn)內(nèi)涵：當(dāng)今是一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代。
    畫外音(旁白)：當(dāng)今是知識(shí)和信息爆炸的時(shí)代。知識(shí)每天都在更新，我們?nèi)绻蛔⒁鈱W(xué)習(xí)就會(huì)落在時(shí)代的后面。
    第二部分：
    記實(shí)采訪形式。
    采訪對(duì)象：夜大學(xué)、職工大學(xué)的已經(jīng)工作后，又來參加學(xué)習(xí)學(xué)生。年齡大的學(xué)生更好，以他們的現(xiàn)身說法為主。
    采用隨機(jī)采訪形式。
    采訪題目：
    既然已經(jīng)工作了，為什么還要花業(yè)務(wù)時(shí)間來參加學(xué)習(xí)?
    希望得到的答案或大概意思：
    主要是為了提高自己，不然跟不上時(shí)代的腳步，后落后于時(shí)代的。
    采訪時(shí)，同步在屏幕上打出被采訪者的年齡、職業(yè)、正在參加什么課的學(xué)習(xí)。
    采訪時(shí)最好不出記者鏡頭，不直接問出問題，由被采訪者直接回答。
    第三部分：
    采方完后，隨著被采訪者離去。畫面變虛。推出字幕并伴有相同的畫外音：
    好好學(xué)習(xí)，天天向上。
    本片主題固定，但采訪對(duì)象可以反復(fù)變換，所以片子隨時(shí)都可以有新東西播。給人的感覺可以是很新的。
    將采訪時(shí)被采訪者的畫面固定，就能單獨(dú)做為平面廣告。
    一副大的少女素描畫占據(jù)并鋪滿整個(gè)畫面;。
    畫上的少女十分清秀，緊閉著嘴;。
    但形象很難看;光頭;沒有頭發(fā);。
    蒙著一只眼睛;臉上滿臉黑點(diǎn);。
    有大小疙瘩;也有傷疤;。
    還貼著膠布;鼻子上有膿包。
    一只手伸入畫面;拿著橡皮和筆;。
    不停的在修改這個(gè)畫面;擦掉難看的部分;。
    加上飄逸的頭發(fā)，使少女的輪廓更加突出，
    形象更加完美;畫面上少女也開始露出笑容了;。
    最后，畫面上的少女變的十分漂亮，
    由動(dòng)畫人物，變成了真實(shí)人物;。
    鏡頭拉開。
    這是在某個(gè)漂亮、干凈的街道上，一個(gè)人正在為一個(gè)少女畫素描。
    鏡頭繼續(xù)拉開，
    我們看到少女的身后不遠(yuǎn)的地方：
    一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人正在清掃地面;。
    在她旁邊的草坪上，一個(gè)綠化工人正在整理草坪;。
    鏡頭掠過少女;。
    漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛(wèi)工人;。
    這時(shí)旁邊傳來少女清脆的笑聲;。
    少女舉著畫好的素描畫跑開了;。
    畫像隨著追去;。
    兩人跑出畫面;。
    正在掃地的環(huán)衛(wèi)工人和綠化工人;。
    看著跑開的少女露出笑容;。
    二人繼續(xù)低頭工作;。
    鏡頭變虛：
    推出字幕，同時(shí)伴有畫外音：
    感謝你，城市的美容師。
    1、你為你喜愛的樂器做一則廣告。
    2、請(qǐng)以“家”溫馨的港灣為題做一則廣告。
    3、大學(xué)畢業(yè)，面對(duì)就業(yè)，做一則推銷自己的形象廣告。
    4、面對(duì)升學(xué)，請(qǐng)?jiān)趯I(yè)主考老師面前做一則推銷自己的形象廣告。
    5、請(qǐng)以“南極，地球上的最后一片凈土”為題做一則保護(hù)環(huán)境的公益廣告。
    6、請(qǐng)為生活在戰(zhàn)爭(zhēng)中流離失所的伊拉克兒童做一則公益廣告。
    7、請(qǐng)以關(guān)注印尼海難為題做一則公益廣告。
    8、請(qǐng)為“canon”數(shù)碼攝像機(jī)做一則公益廣告。
    9、請(qǐng)為“雕牌”高能皂做一則全新的推廣廣告。
    10、請(qǐng)為東方航空公司做則改變形象的廣告。
    11、請(qǐng)為世界頂級(jí)化妝品“蘭寇”的眼霜做則品牌廣告。
    12、請(qǐng)為紅旗小轎車做則新穎的廣告。
    13、請(qǐng)為“可口可樂”做一個(gè)全新的廣告。
    14、在炎熱的夏季，請(qǐng)為“小護(hù)士”護(hù)手霜做則全新的廣告。
    15、請(qǐng)為即將上市的諾基亞7620手機(jī)做一則有別于現(xiàn)有廣告的廣告。
    16、請(qǐng)為“inter”奔騰公司做則經(jīng)營(yíng)理念廣告。
    17、請(qǐng)為“中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司”做則經(jīng)營(yíng)理念廣告。
    18、請(qǐng)為“長(zhǎng)虹電視”做則宣傳廣告。
    19、請(qǐng)為“青島海爾冰箱”做則宣傳廣告。
    20、請(qǐng)為云南紅塔集團(tuán)做“吸煙有害健康”的廣告。
    廣告主題：水資源的保護(hù)與節(jié)約。
    廣告目的：
    1.引起社會(huì)對(duì)中國(guó)水問題和水危機(jī)的關(guān)注;。
    2.提高公眾對(duì)水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識(shí);。
    3.倡導(dǎo)人們科學(xué)用水、保護(hù)水資源、防止水污染。
    背景簡(jiǎn)介：
    我國(guó)人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國(guó)家。全國(guó)已有300多個(gè)城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元。
    實(shí)施方案：電視廣告。
    1.年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠(yuǎn)到近,聲音為滴答聲)。
    2.離水管不遠(yuǎn)有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準(zhǔn)備午餐,洗完后揚(yáng)長(zhǎng)而去還忘記了關(guān)水龍頭(鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動(dòng)作還有水嘩嘩的背景聲音)。
    3.水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴(yán)重污染的河道(運(yùn)用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)。
    4.河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(fēng)(鏡頭從河面往上推到天空,風(fēng)聲)。
    5.天空中依然還是一陣風(fēng),但是風(fēng)的下面卻是一望無垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風(fēng)聲)。
    屏幕打出:為了你的明天,請(qǐng)節(jié)約用水(有旁白)。
    6.已經(jīng)維修一新的水管的不遠(yuǎn)處,一只手正把水龍頭緊緊地?cái)Q上(近景)。
    7.順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)。
    8.花朵由實(shí)變虛到遠(yuǎn)方青山相傍的湖泊(鳥鳴聲由強(qiáng)到弱,屏幕慢慢變黑)。
    《品質(zhì)篇》。
    標(biāo)題：專屬你的風(fēng)格。
    是凡高。
    是荷蘭的美麗鄉(xiāng)村。
    還是巴黎小酒館。
    也許吧。
    但絕對(duì)不是我把月亮涂成了金黃色。
    因?yàn)槲易砹恕?BR>    1.【風(fēng)中之燭?aids】。
    遠(yuǎn)離人群與社會(huì)的艾滋人會(huì)更快地死去。
    趁您還來得及。
    請(qǐng)助他們一臂之力。
    您的時(shí)間使生命具有存在的價(jià)值。
    2.【aids】。
    艾滋病并不會(huì)致死。
    貪婪和冷漠才會(huì)。
    3.母親節(jié)文案。
    一、母愛是我們身體的一部分。
    在那刻之后我們開始享受著母愛給我們帶來的幸福,。
    在那幸福之中我們學(xué)會(huì)了如何爬、走、跑等。
    從那以后我們成了母親生命中的一大部分,。
    我們?cè)诓粩喑砷L(zhǎng),占母親生命中的位子也隨之增加。
    二、取之不盡,她的母性魅力。
    愛是無私的,母愛更加無私。
    母愛是神圣的,充滿魅力的。
    從我們來到這個(gè)世界上我們就享受著無私的母愛。
    母愛也在無私的奉獻(xiàn)。
    三、一生不變,給你安全與幸福最好的守護(hù)神。
    母愛是避風(fēng)避雨的港灣。
    在你最失落的時(shí)候,你不得不相信能給你安全感的情感永遠(yuǎn)是母愛。
    在這個(gè)世上任何感情都有可能在背叛你,惟獨(dú)母愛不會(huì)。
    她是安全和幸福的專署守護(hù)神。
    四、眾里尋愛千百度,母愛就在那燈火闌珊處。
    母親是愛的代言人,而且是最閃亮的代言人。
    人一生之中得到最多的愛就母愛,從你的到來到母親的離開。
    無論你在母親的身邊還是不在她的身邊你都能感受到或看到那最閃亮的代言人。
    五、母愛感動(dòng)著我們,我們學(xué)會(huì)了感恩。
    而最能將我們這份感恩的心帶到的最佳時(shí)間就是5月14號(hào)“母親節(jié)”
    母親節(jié)快樂!
    4.芝華士父親節(jié)廣告文案。
    因?yàn)槲乙呀?jīng)認(rèn)識(shí)了你一生。
    因?yàn)橐惠v紅色的rudge自行車曾經(jīng)使我成為街頭最幸福的男孩。
    因?yàn)槟阍试S我在草坪上玩蟋蟀。
    因?yàn)槟憧偸窃趶N房里腰上圍著茶巾跳舞。
    因?yàn)槟愕闹北驹谖业闹С窒驴偸呛苊β怠?BR>    因?yàn)槲覀兊姆孔永锟偸浅錆M書和笑聲。
    因?yàn)槟愀冻鰺o數(shù)個(gè)星期六的早晨來看一個(gè)小男孩玩橄欖球。
    因?yàn)槟阕谧狼肮ぷ鞫姨稍诖采纤X的無數(shù)個(gè)夜晚。
    因?yàn)槟銖牟徽務(wù)擑B類和蜜蜂來使我難堪。
    因?yàn)槲抑滥愕钠A中有一張褪了色的關(guān)于我獲得獎(jiǎng)學(xué)金的剪報(bào)。
    因?yàn)槟憧偸亲屛野研恋煤托庖粯恿痢?BR>    因?yàn)槟阋呀?jīng)38次記住了我的生日，甚至比38次更多。
    因?yàn)槲覀円娒鏁r(shí)你依然擁抱我。
    因?yàn)槟阋廊粸閶寢屬I花。
    因?yàn)槟阌斜葘?shí)際年齡更多的白發(fā)，而我知道是誰幫他們長(zhǎng)出來的。
    因?yàn)槟闶且晃涣瞬黄鸬臓敔敗?BR>    因?yàn)槟阕屛业钠拮痈械剿沁@個(gè)家庭的一員。
    因?yàn)槲疑弦淮握?qǐng)你吃飯時(shí)你還想去麥當(dāng)勞。
    因?yàn)樵谖倚枰獣r(shí)，你總會(huì)在我的身邊。
    因?yàn)槟阍试S我犯自己的錯(cuò)誤，而從沒有一次說“讓我告訴你怎么做”。
    因?yàn)槟阋廊患傺b只在閱讀時(shí)才需要眼鏡。
    因?yàn)槲覜]有像我應(yīng)該的那樣經(jīng)常說謝謝你。
    因?yàn)榻裉焓歉赣H節(jié)。
    因?yàn)榧偃缒悴恢档盟蚦hivasregal這樣的禮物，還有誰值得?
    第一部分創(chuàng)意背景。
    1、丟水壺現(xiàn)象概述。
    水壺是大學(xué)生活必備品之一，有些同學(xué)為了方便，會(huì)將水壺放在水房附近，比如門口邊側(cè)或者食堂里。在我們學(xué)校，并沒有一個(gè)指定的固定的地方可以集中放置水壺，也無專人看管。而且，同學(xué)一般會(huì)在上下課、中午、晚間經(jīng)過水壺集中停放處。尤其在晚間，燈光黑暗，拿錯(cuò)壺的幾率很大，而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了，給丟壺的同學(xué)造成了經(jīng)濟(jì)損失。
    同學(xué)們厭惡偷水壺行為，而我們公益廣告的創(chuàng)意出于來自于對(duì)文明提壺的倡導(dǎo)。
    2、創(chuàng)意原型。
    有同學(xué)為了打來的水夠用和方便，她準(zhǔn)備兩個(gè)壺。而當(dāng)這位同學(xué)的其中一個(gè)壺被偷走的時(shí)候，必定給同學(xué)的生活帶來不便，而兩只壺在一起時(shí)間很長(zhǎng)，“感情很深”，將它們分開無疑像是分開一對(duì)日久生情的戀人，以情感訴求，告訴偷拿水壺的人，不要再這樣做，不僅傷的是money，更傷的是“心”。
    第二部分廣告策略。
    一、廣告目標(biāo)。
    偷盜行為自古可恥，通過公益廣告宣傳，將文明守則植入每個(gè)人的大腦，對(duì)貪圖便宜的人起到驚醒作用，為被偷壺的同學(xué)討回個(gè)公道。以實(shí)現(xiàn)構(gòu)建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。
    二、廣告對(duì)象。
    前期先在遼大新校區(qū)投放，針對(duì)所有大學(xué)生。主要給曾經(jīng)偷過壺的人以指責(zé)，和教育后來人有些尊嚴(yán)，告誡有這個(gè)行為或有這種傾向的學(xué)生或者非學(xué)生人士，“偷壺”不應(yīng)成為大學(xué)生活中存在的現(xiàn)象。
    三、廣告主題。
    丟失的水壺往往給主人帶來煩惱和困擾，而兩個(gè)日久生情的水壺，你何必忍心拆散，傷的不止是面子，更是人心。
    1、廣告目標(biāo)對(duì)象所有在校園中生活或者工作的人群，重點(diǎn)是會(huì)途經(jīng)水房的人。
    2、廣告區(qū)域在廣大的中和大學(xué)校園的教室及公共場(chǎng)所，網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜志能到達(dá)的地區(qū)。
    3、廣告信息刺激以“受害者”丟壺的經(jīng)歷提出廣告訴求。
    五、廣告創(chuàng)意。
    1、故事梗概：以故事敘述形式，內(nèi)容以一個(gè)女孩兒的兩個(gè)水壺為主線，水壺本來同屬一個(gè)人，是兩小無猜的戀人，相濡以沫。后來各分天涯。其中一只壺不知所蹤，被人偷走，剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂和臺(tái)詞。(詳情見腳本)臺(tái)詞經(jīng)典：我們是兩只水壺，我們相濡以沫??有人圖壺，有人糊涂??“你知道我在等你嗎?”
    2、形象設(shè)計(jì)：手很纖細(xì)的女孩兒，兩只“情侶”水壺(粉色和藍(lán)色)，
    手很粗糙的男子。
    3、廣告形式：
    (1)flash動(dòng)畫(在電視或者網(wǎng)絡(luò)視頻上投放)。
    (2)漫畫、連環(huán)畫形式(在校內(nèi)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)頁論壇等處投放)。
    (3)海報(bào)(在校內(nèi)食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)。
    六、廣告媒體選擇。
    2、報(bào)紙雜志版面有限，安排一些圖片格式，變成四格漫畫或者連環(huán)畫性質(zhì)的，增強(qiáng)吸引力，實(shí)現(xiàn)雙贏。
    3、電視對(duì)于我校實(shí)際情況而言，這部分不是重點(diǎn)。
    4、頻率分配。
    網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期投放，雜志間隔兩期投放，報(bào)紙每星期間隔一天投放。
    八、廣告評(píng)估。
    采用抽樣調(diào)查的方式，在不同年級(jí)、專業(yè)抽樣調(diào)查，可采用實(shí)際觀察和問卷調(diào)查等方式來評(píng)估廣告的效果，看廣告對(duì)人們現(xiàn)實(shí)生活的引導(dǎo)作用，用實(shí)際情況來調(diào)整廣告策略，以期達(dá)到更好的廣告效果。
    1.國(guó)家富強(qiáng)人民安居樂業(yè)。
    2.人民民主增進(jìn)主人翁意識(shí)。
    3.政治文明黨群似魚水。
    4.國(guó)家文明世界永稱雄。
    5.和諧社會(huì)百戰(zhàn)百勝。
    6.和諧國(guó)家筑起鋼鐵長(zhǎng)城。
    7.人民當(dāng)家作主盡享歡樂。
    8.平等博愛上善若水。
    9.公正鑄就公仆形象。
    10.公正贏得萬人仰慕。
    11.依法行事上下和睦。
    12.有法可依事事如意。
    13.堅(jiān)持社會(huì)主義法治從嚴(yán)治黨。
    14.愛國(guó)要從小事做起。
    15.愛自己才稱得上愛國(guó)家。
    16.敬業(yè)是業(yè)精的前提。
    17.認(rèn)真學(xué)習(xí)就是敬業(yè)。
    18.誠(chéng)信鑄就人格。
    19.誠(chéng)信廣交諍友。
    20.友善一生，愉悅一輩子。
    新甲殼蟲newbeatle。
    新甲殼蟲newbeatle：過目難忘。
    當(dāng)你鐘情于一樣?xùn)|西，它是一切，一切是它。
    獨(dú)一無二的新甲殼蟲，它的出現(xiàn)，將現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)的瓶頸統(tǒng)統(tǒng)打破，
    31、人生如水，總有波折浪揚(yáng);人生如戲，總會(huì)起伏迭宕;人生如路，總有坎坷回腸;人生如酒，總會(huì)醉迷羅帳;人生如夢(mèng)，總有漂渺幻想;人生如花，總會(huì)綻放飄香;人生如火，總有熾焰釋放。人生如月，常?？倳?huì)有一種缺憾，陰晴圓缺要笑對(duì);人生如茶，常常有一絲苦澀。細(xì)細(xì)品味，才能品出清香的味道。國(guó)際殘疾人日，關(guān)愛殘疾人，祝福心連心。
    32、機(jī)會(huì)要自己爭(zhēng)取，命運(yùn)要自己把握，生命是自己的畫板，千萬不能落下空白遺憾，世界殘疾人日，努力是顏料，奮斗是彩筆，朋友啊，愿你畫出人生最美最精彩的“杰作”!
    33、殘疾是“狀態(tài)”，健全是精神;殘疾是“態(tài)度”，坦然的面對(duì)。殘疾是“現(xiàn)實(shí)”，直面向生活。不回避、不逃避、不自卑，自強(qiáng)不息，努力學(xué)習(xí)，開拓視野，國(guó)際殘疾人日，相信自己，只要肯努力一切都會(huì)好的!殘疾朋友我們一起加油共勉吧!
    34、一份愛，融化殘疾人冰冷的心;二份幫助，使殘疾人看到光明道路;三份關(guān)愛，使殘疾人享受溫暖關(guān)懷，12月3日國(guó)際殘疾人日，珍惜生命，關(guān)愛他人，愿我們的家園幸福溫馨，祝殘疾人節(jié)日快樂。
    35、你或許聽不到，但你的心跳依然熱烈;你或許看不見，但你的心中依然有燦爛的圖畫;你或許開不了口，但你的心里滿是向上的歌謠;你或許行動(dòng)不便，但你的生命律動(dòng)依然迅捷。國(guó)際殘疾人日，向他們致敬，愿他們的生活更加幸福。
    36、用正視的目光給予殘疾人陽光溫暖、用實(shí)際的行動(dòng)給予力所能及的幫助、用真誠(chéng)的心聆聽祝福關(guān)愛生活在最底層的殘疾人，國(guó)際殘疾人日，伸出幫助的手，獻(xiàn)出溫暖的愛心，讓世界充滿溫情充滿愛!
    37、12月3日國(guó)際殘疾人日到，愿我們做到三不要，1.不要拿殘疾人取笑，2.不要歧視智障人士，3.不要侵占忙人行道，你我獻(xiàn)出一份愛，讓愛的陽光灑滿最需要的地方，堅(jiān)信這個(gè)世界更和諧美好，祝殘疾人節(jié)日快樂。
    38、黑暗的世界里他們不灰心喪氣，用堅(jiān)強(qiáng)去迎接夢(mèng)中的光明;無聲的世界里他們不自卑消極，用理想去擁抱天籟的聲音;他們鼓起心的風(fēng)帆，譜寫生命不朽的詩篇。國(guó)際殘疾人日，向殘疾人致以崇高的敬意!
    39、殘疾的是軀體，不屈的是靈魂。殘疾人不需要憐憫的目光，同情的眼淚。他們需要社會(huì)的關(guān)愛，平等的對(duì)待，展現(xiàn)的舞臺(tái)。世界殘疾人日，讓我們關(guān)注殘疾人，讓社會(huì)充滿愛!
    40、國(guó)際殘疾人日，讓我們用真情去感受他們心底的笑容，用關(guān)懷去聆聽他們心底的呼聲，用信任去溫暖他們心底的花園，此刻，讓我們與他們互換角色，真實(shí)地體會(huì)他們的處境，細(xì)致地感悟他們的人生。
    41、他們肢體殘缺，這是外在的“柔”，但他們精神完整，那是骨子里的“韌”，因?yàn)樗麄冃闹杏袌?jiān)定不移的信念，他們承受得住生命中那份殘缺的重量，用不懈和執(zhí)著書寫自己的柔韌人生。
    42、用平等的眼光鑄成一支穩(wěn)固的手杖，用關(guān)愛的情懷營(yíng)造一片燦爛的天空，用善良的心靈打造一柄美麗的雨傘，用真誠(chéng)的愛戀編織一方溫暖的手帕，國(guó)際殘疾人日，用自己的行動(dòng)為他們的生活帶去一點(diǎn)明亮，送去一點(diǎn)色彩。
    43、國(guó)際殘疾人日，試著閉上雙眼去感受大自然的動(dòng)人樂音;試著用一只腳去橫穿寬闊的柏油馬路;試著用一只手做一頓豐盛的晚餐;試著捂住雙耳用心去觸摸靈魂的跳動(dòng)。讓我們?cè)谶@個(gè)特殊的節(jié)日與他們互換角色，感受他們的不易，關(guān)愛他們的身心。
    44、內(nèi)心強(qiáng)大，即便跪著也是英雄;用愛感化，即便沉默也是表達(dá);夢(mèng)想高遠(yuǎn)，即便殘缺也會(huì)高飛;積極向上，即便黑暗也是陽光普照。國(guó)際殘疾人日，讓我們用愛傳遞力量，用心傳遞溫暖，關(guān)愛殘疾人!
    45、像殘肢的雄鷹用翅膀翱翔藍(lán)天，似折翅的大雕用雙腿攀登高山，是失明的雄鵬用心摸索前進(jìn)方向。沒有健全的身軀，沒有一般人敏捷，但有常人的理想和信念，超常的意志、毅力，走適合自己生活的路，干一番驚人的事業(yè)。國(guó)際殘疾人日，祝愿殘疾朋友，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，自強(qiáng)不息，干出一番大事業(yè)。
    46、不要只因一次失敗，就放棄你原來決心想達(dá)到的目的。這是莎士比亞的一句名言。我想我們每一個(gè)人都應(yīng)該記住，堅(jiān)持理想永不放棄!加油，你行的!國(guó)際殘疾人日，身殘志更堅(jiān)，愿你永向前!天道喜酬勤，幸福擁抱你!
    47、國(guó)際殘疾人日，關(guān)愛殘疾人，從小事做起。幫助殘疾人，給殘疾人溫暖。情系殘疾兄弟姐妹，奉獻(xiàn)一份誠(chéng)摯愛心。伸出你的手，讓別人幸福.趕快行動(dòng)起來吧。
    48、兩眼明亮的人，很難想象雙目失明的殘疾人怎樣在黑暗中備受煎熬;伶牙俐齒的人，很難想象聾啞人是怎樣忍受失聲世界的寂寞;四肢健全的人，很難想象斷臂瘸腿的不幸者怎樣跋涉艱難的人生旅程。國(guó)際殘疾人日，愛護(hù)殘疾人，構(gòu)建和諧社會(huì)。
    1、兄弟姐妹共攜手，保護(hù)建設(shè)三江源。
    2、改善生態(tài)環(huán)境，源于一點(diǎn)一滴;保護(hù)三江源區(qū)，始于一言一行。
    3、保護(hù)三江原人人有責(zé)，建設(shè)三江源個(gè)個(gè)爭(zhēng)先。
    4、三江源源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，青海情情牽四海。
    5、綠色江源，自然和諧。
    6、保護(hù)中華三江之源，同享華夏幸福甘泉。
    7、同心保護(hù)生態(tài)三江源，攜手共建和諧新牧區(qū)。
    8、保護(hù)中華水塔，潤(rùn)澤華夏大地。
    9、碧水、藍(lán)天，三江源我們共同的家園。
    10、三江源——中華水塔，民族命脈。
    1、父母是孩子最好的老師，你給父母的也會(huì)從你的孩子那里得到。
    2、盡一份孝心，你我做得到。
    3、時(shí)代在變，時(shí)間在變，不變的是我們的關(guān)懷。
    4、尚善若水，厚德載物。
    5、愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之。關(guān)愛父母使我們義不容辭的責(zé)任。
    6、今天你敬老，明天兒敬你，世代好家風(fēng)，美名傳千里。
    7、家家有老人，人人都會(huì)老；今天你敬老，明天敬你老；人人都敬老，社會(huì)更美好。
    8、當(dāng)官不敬老，不是好領(lǐng)導(dǎo)；當(dāng)官先敬老，人人都說好。
    9、人生都有夕陽紅，尊老敬老樹新風(fēng)。
    10、加強(qiáng)基層老齡工作，共同創(chuàng)造和諧家園。
    11、尊老為德，敬老為善，愛老為美，助老為樂。
    12、以人為本先敬老，子孫后代都說好。
    13、敬老情系你我他，鄰里互助進(jìn)萬家。
    14、打造溫馨和諧家庭，慰籍老人頤養(yǎng)天年。
    15、尊老的家庭是幸福的家庭，敬老的社會(huì)是和諧的社會(huì)。
    16、尊老敬老是傳統(tǒng)美德，愛老助老是時(shí)代風(fēng)尚。
    17、人間美德忠和孝，世間之交信和誠(chéng)。
    18、尊老敬老仁之本，和諧社會(huì)孝當(dāng)先。
    1、推廣普通話二話不說只說普通話口口聲聲聲聲普通話（推廣普通話）。
    2、滴滴情深自來水，請(qǐng)您你拭去我的淚（請(qǐng)您節(jié)約用水）。
    3、舉手投足間，別忘了我饑餓的大嘴（果皮箱）。
    4、人間知音難覓，校園草坪難培（請(qǐng)您愛護(hù)草坪）。
    5、字字含意韻，句句傳真情——宣傳櫥窗；
    6、求知而來，載知而去——閱覽室。
    7、送出一份愛心，收獲明媚陽光。
    8、美麗舒適的家園，來自我們的雙手。
    9、懶惰者不會(huì)在此留下矯健的身影（鍛煉場(chǎng)）。
    10、該出手時(shí)莫出腳——門寄語。
    11、我的形象全在你的舉手投足之間（墻壁寄語）。
    12、知道我在等你嗎？（垃圾桶）。
    13、不要讓我無故流淚（水龍頭）。
    14、輕輕的我走了，正如我輕輕的來（閱覽室）。
    15、武術(shù)家松動(dòng)了我的骨頭，藝術(shù)家擰緊了我的眉頭——課桌。
    16、順“便”沖水——衛(wèi)生間。
    17、吐氣如蘭，緣于心香如蕙（語言美）。
    18、天地“糧”心，惜食莫蝕（食堂）。
    19、痰紙（彈指）一揮間，風(fēng)度盡逝矣！
    20、等待您心靈的愛護(hù)！（窗戶）。
    1、弘揚(yáng)雷鋒精神,開展志愿服務(wù)。
    2、快樂志愿,隨手公益。
    3、學(xué)雷鋒，做一個(gè)有道德的人。
    4、學(xué)習(xí)雷鋒，奉獻(xiàn)他人，提升自己。
    5、學(xué)習(xí)雷鋒從點(diǎn)滴做起。
    6、有困難找志愿者。
    7、弘揚(yáng)雷鋒精神，參與志愿服務(wù)，倡導(dǎo)文明新風(fēng)。
    8、學(xué)雷鋒做好事，我奉獻(xiàn)我快樂。
    9、弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿服務(wù)精神。
    10、我志愿，我快樂;我奉獻(xiàn)，我成長(zhǎng)。
    11、關(guān)愛他人、關(guān)愛社會(huì)、關(guān)愛自然。
    12、志愿服務(wù)，匯聚社會(huì)溫暖。
    13、積德行善，幸福相伴。
    14、做好事、長(zhǎng)好心、當(dāng)好人、得好報(bào)。
    15、有時(shí)間做志愿者，有困難找志愿者。
    16、讓文明行為成為習(xí)慣，讓志愿服務(wù)成為時(shí)尚。
    17、種下一棵樹，收獲一片綠蔭;獻(xiàn)出一份愛心，托起一份希望。
    18、用心點(diǎn)燃希望，用愛撒播人間。
    19、志在愿在，城市有我更精彩。
    20、愛人者，人恒愛之;敬人者，人恒敬之。
    21、送人玫瑰，手有余香。
    22、送出一份愛心，收獲明媚陽光。
    23、人間自有真情在，獻(xiàn)出鮮血播下愛。
    24、涓滴之水成海洋，顆顆愛心變希望。
    25、波濤讓江河澎湃，熱血使生命沸騰!
    26、講道德，做好人，做文明有禮的綏芬河人。
    27、積善之家必有余慶。
    28、文明城市，我的光榮;城市文明，我的責(zé)任。
    29、創(chuàng)建文明城，志愿我先行。
    30、服務(wù)社會(huì)，弘揚(yáng)新風(fēng)，幫助他人，完善自我。
    1、提高“人口”素質(zhì),保證出口質(zhì)量,請(qǐng)勿出口成“臟”。
    2、一座美麗的城市，千萬心靈的奉獻(xiàn)。
    3、亂丟垃圾，等于丟自己的臉。
    4、講社會(huì)公德，受社會(huì)尊敬。
    5、鄰里是兄弟，相敬又相讓。
    6、將心比心，推己及人，己所不欲，勿施于人。
    7、要心存善意，勿惡語傷人。
    8、文明餐桌從我做起。
    9、節(jié)約用餐，不剩飯菜。
    10、一粥一飯，當(dāng)思來之不易;半絲半縷，恒念物力維艱。
    11、靜以修身，儉以養(yǎng)德。
    12、助人為樂，其樂無窮。
    13、好鄰居，好環(huán)境，好生活。
    14、文明無止境，創(chuàng)建不停步。
    15、世事如棋，讓一著不會(huì)虧我;心田似海，納百川大肚容人。
    16、待人接物的態(tài)度，是你的第一張名片。
    17、偶爾助人，別人將記住他的名字;永遠(yuǎn)助人，歷史將記住他的名字。
    18、熱心公益，大家受益。
    19、有了道德的陽光，生命綠樹才會(huì)常青。
    20、鳥美在羽毛，人美在情操。
    21、心中有德，言行文明;胸中有法，幸福安寧。
    22、得理讓三分，顯示好人品。
    23、舉手投足關(guān)系城市形象，只言片語體現(xiàn)市民素質(zhì)。
    24、窮不學(xué)習(xí)窮不盡，富不學(xué)習(xí)富不長(zhǎng)。
    25、容忍之德不可無，欺人之心不可有。
    26、人家有難你去幫，你有難時(shí)眾承當(dāng)。
    27、我勤勞，我善良，圓我中國(guó)夢(mèng)。
    28、愛國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善。
    29、真誠(chéng)面對(duì)，溝通無限。
    30、用你的真心，換一世的真情。
    31、信用是無形之財(cái)。
    32、人無信則不立，國(guó)無信則不穩(wěn)。
    33、心誠(chéng)則靈。
    34、誠(chéng)信----人生的通行證。
    35、誠(chéng)實(shí)與信用的結(jié)合，心與心的連接，誠(chéng)信你我。
    1.講文明，樹新風(fēng)，做文明有禮貴陽人。
    2.人人奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛溫暖空巢老人心。
    3.重孝道知感恩傳美德。
    4.善待老人，就是善待明天的自己。
    5.誰家有老也有小尊老愛幼不可少。
    6.父母是孩子的老師,尊老愛幼是美德。
    7.積極參與“文明餐桌”行動(dòng)，培育節(jié)儉文明新風(fēng)。
    8.厲行勤儉節(jié)約反對(duì)鋪張浪費(fèi)。
    9.節(jié)約糧食杜絕浪費(fèi)從我做起。
    10.一粥一飯，當(dāng)思來之不易;半絲半縷，恒念物力維艱。
    11.文明用餐節(jié)儉惜福。
    12.珍惜糧食遠(yuǎn)離浪費(fèi)。
    13.勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德。
    14.重視傳統(tǒng)節(jié)日弘揚(yáng)民族文化。
    15.開文明車行文明路做文明人。
    16.紅綠燈下講文明，斑馬線上知榮辱。
    17.帶文明上路攜平安回家。
    18.文明出行每一步關(guān)愛生命每一天。
    19.自覺遵守交通法規(guī)共同建設(shè)文明貴陽。
    20.文明交通從我做起。
    21.大力開展“關(guān)愛他人關(guān)愛社會(huì)關(guān)愛自然”志愿服務(wù)活動(dòng)。
    22.大力弘揚(yáng)“學(xué)習(xí)雷鋒奉獻(xiàn)他人提升自己”的志愿服務(wù)理念。
    23.大力加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，促進(jìn)青少年健康成長(zhǎng)。
    1、齊家美以孝，立世貴以和。
    2、弘揚(yáng)孝道文化，共建和諧濟(jì)寧。
    3、樹敬老之風(fēng)，促社會(huì)文明。
    4、贍養(yǎng)老年人是每個(gè)家庭成員應(yīng)盡的義務(wù)。
    5、以人為本，善待老人。
    6、家和萬事興，敬老樹新風(fēng)。
    7、把溫暖送給父母，讓情愛陪伴老人。
    8、情系老人冷暖，真心濟(jì)困解難。
    9、孝親敬老是人類高尚品德的體現(xiàn)。
    10、尊老敬老愛老助老從自身做起，從小事做起。
    11、關(guān)愛老年人口，弘揚(yáng)敬老新風(fēng)。
    12、構(gòu)建和諧社會(huì)，弘揚(yáng)敬老美德。
    13、尊老人敬，助老風(fēng)和，人間美好，社會(huì)文明。
    14、善待老人，就是善待明天的自己。
    15、老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。
    16、樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待，不要當(dāng)失去時(shí)才去后悔沒有珍惜……。
    1、把權(quán)力關(guān)進(jìn)制度的籠子。
    2、廉潔自律，從我做起。
    3、權(quán)是雙刃劍，榮辱一揮間。
    4、民心有眼，法網(wǎng)無邊。
    5、蓮因潔而尊，官因廉而正。
    6、“清風(fēng)林”里常散步，“守拙石”前多醒悟。
    7、抵制朽敗，重在思想。
    8、詩堪入畫方為妙，官到能貧乃是清。
    9、深懷愛民之心，恪守為民之責(zé)，善謀富民之策，多辦利民之事。
    10、官職既是權(quán)力，更是責(zé)任。
    11、浩渺天際，民心為本;時(shí)空無限，百姓為天。
    12、飲水當(dāng)思源，為官要清廉。
    13、樂自清中出，煩從貪里來。
    14、制度是朽敗的防火墻，監(jiān)督是朽敗的滅火器。
    15、廉潔是陽光道，朽敗是獨(dú)木橋。
    16、不屈于利稱之富有，不屈于名可謂高貴。
    17、誰自重，誰就得到尊重;誰放縱，誰就得到傷痛。
    18、反腐莫論事大小，倡廉不在位高低。
    19、公生明，廉生威。
    20、臨清流則慕廉潔，睹松竹則思節(jié)操。
    21、堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事，清清白白做官。
    22、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)。
    23、大事小事秉公辦事，大節(jié)小節(jié)守廉為節(jié)。
    24、政治上跟黨走，經(jīng)濟(jì)上不伸手，生活上不丟丑。
    25、貪欲是滋生朽敗的源泉，自律是遏制欲望的堤壩。
    26、為官戒不清，掌權(quán)戒不廉，辦事戒不公，做人戒不誠(chéng)。
    27、尊嚴(yán)來自理性和智慧;尊重來自責(zé)任和美德。
    28、勤政，一身充實(shí);廉政，一身輕松;勤政加廉政，一生追求。
    29、做一任清官，造一方福澤。
    30、聽聽群眾的呼聲，摸摸自己的良心，想想自己的言行。
    一份完整的廣告策劃書篇十二
    20xx年截止9月份在網(wǎng)4g終端用戶到達(dá)46.99萬，完成挑戰(zhàn)值112.2%,排名全省第四,僅落后于漳州0.1pp;4g終端滲透率27.57%;4g換機(jī)占比77.3%,排名全省第三。
    (一)找準(zhǔn)換機(jī)客戶，定位目標(biāo)客戶需求。
    1.加強(qiáng)客戶宣傳，完成客戶4g終端教育。
    二是優(yōu)化實(shí)體渠道價(jià)簽及臺(tái)卡設(shè)計(jì),強(qiáng)化自有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和社會(huì)渠道宣傳布臵,在終端銷售區(qū)/售卡區(qū)通過臺(tái)卡及宣傳單頁突出活動(dòng)賣點(diǎn)，引導(dǎo)客戶快速選擇適合手機(jī),確保買對(duì)4g手機(jī)。
    2.增強(qiáng)渠道掌控，提升4g終端上柜占比。
    一是加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心渠道滲透:從關(guān)注簽約率到關(guān)注簽約質(zhì)量的提升，密切跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道銷售移動(dòng)4g終端轉(zhuǎn)化情況、套餐辦理情況，及時(shí)交互清單信息，加強(qiáng)渠道滲透和營(yíng)銷跟進(jìn)。
    二是加強(qiáng)新入網(wǎng)帶動(dòng)4g終端客戶提升:重點(diǎn)推進(jìn)新入網(wǎng)客戶“4g套餐+4g手機(jī)”組合營(yíng)銷，強(qiáng)化“買對(duì)4g手機(jī)”的客戶感知，帶動(dòng)提升新入網(wǎng)4g終端占比。
    三是4g終端上柜率目標(biāo)、考核落實(shí)到渠道經(jīng)理和渠道網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)渠道經(jīng)理走訪督導(dǎo)制，督促渠道銷售4g終端，加快2/3g手機(jī)下架，提升4g換機(jī)占比。
    3.聯(lián)合促銷到位。
    結(jié)合省公司三季度聯(lián)合促銷政策，以中低端市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為主打市場(chǎng)，采用“資源共投”方式開展，由我公司、廠商共同投入資源(我公司以酬金前臵方式投入，廠商資源以降低渠道供貨價(jià)、營(yíng)業(yè)廳鋪貨價(jià)的方式投入)，并透?jìng)鹘o末梢客戶，推動(dòng)零售價(jià)直降，吸引客戶購(gòu)買4g手機(jī)，提升4g換機(jī)占比。
    4.嚴(yán)格健康管控。
    在銷售4g終端的同時(shí)，健康度管控到位，確保資源有效投入及4g客戶正常發(fā)展：主要圍繞終端流失率、終端疑似虛增率、終端竄貨率、終端拆包率四項(xiàng)指標(biāo)制定終端健康度管控目標(biāo),進(jìn)行重點(diǎn)管控。
    (二)資源整合投放，激發(fā)客戶換機(jī)熱情。
    1.聯(lián)合廠商推進(jìn)末梢渠道拓展。
    充分借助終端廠商優(yōu)勢(shì)資源拓寬銷售面;根據(jù)省公司統(tǒng)一部署，聯(lián)合oppo,步步高廠家開展末梢渠道終端合作銷售滲透工作。截止10月，全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)移動(dòng)渠道(不含農(nóng)村服務(wù)站，代辦員)累計(jì)414家，其中近3個(gè)月均終端銷售超5臺(tái)渠道212家，新增與廠家簽約合作41家，末梢渠道簽約到達(dá)184家，拓展目標(biāo)清單212家渠道簽約率到達(dá)83%。通過廠家資源對(duì)投，結(jié)合移動(dòng)終端促銷方案，9、10月全市oppo，vivo,金立廠家機(jī)型末梢渠道累計(jì)銷量環(huán)比上季度提升112%，終端銷售渠道數(shù)提升4.5pp。
    2.借助b2b平臺(tái)互投促銷資源，開展渠道線下認(rèn)領(lǐng)工作一是推廣b2b平臺(tái)，整合資源促進(jìn)銷售。全面推廣b2b訂貨平臺(tái)，增強(qiáng)對(duì)渠道的服務(wù)支撐能力、提高終端銷售健康度，引導(dǎo)平臺(tái)加大4g終端資源投放，開展市縣終端推薦會(huì)或訂購(gòu)會(huì)。截止10月，月均b2b渠道訂貨量占平臺(tái)機(jī)銷售量45.5%，渠道b2b注冊(cè)率100%，渠道訂貨活躍率為27%，排名全省靠前。
    3.優(yōu)化“以舊換新”活動(dòng)廠家資源投入方式。
    結(jié)合省公司指導(dǎo)思路，采用資源對(duì)投的形式，充分借助廠家平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源共同拓展渠道4g終端銷售能力，擴(kuò)大4g終端輻射面，達(dá)到提升終端銷量的效果。優(yōu)化前期僅我司單方提供電子券資源的模式，采取：我司提供積分/購(gòu)機(jī)款優(yōu)惠，同時(shí)廠家/平臺(tái)按每臺(tái)10-xx元力度采購(gòu)我司產(chǎn)品(流量卡)的模式，資源對(duì)投，共同拓展4g終端客戶群，提升銷量。
    (三)4g終端庫存保障機(jī)制。
    1.優(yōu)化終端活動(dòng)選型，支撐促進(jìn)終端銷售。
    根據(jù)4g終端客戶數(shù)，轉(zhuǎn)化率，貢獻(xiàn)度拉動(dòng)等七個(gè)維度選擇top20的品牌，再根據(jù)銷售競(jìng)爭(zhēng)力等四個(gè)維度選擇最終入圍機(jī)型。另其終端貨源保障作為選型入圍的否決項(xiàng)，針對(duì)終端物流管理，契合度較低的廠家或平臺(tái)，原則上不再參與下階段的終端營(yíng)銷活動(dòng)。
    2.強(qiáng)化資金平臺(tái)考評(píng)，加快平臺(tái)結(jié)算周期。
    一是針對(duì)平臺(tái)終端供貨及時(shí)率、準(zhǔn)確性，銷售推廣配合度，售后保障等維度進(jìn)行客觀公正考評(píng)，建立廠家的壓力傳遞機(jī)制，督促保障其終端貨源。
    二是加快平臺(tái)結(jié)算周期，提高平臺(tái)資金回轉(zhuǎn)效率，降低其資金墊付壓力。自8月份起，物流資金平臺(tái)的終端鋪貨結(jié)算，實(shí)現(xiàn)半個(gè)月結(jié)算一次，較之前月結(jié)縮短一半時(shí)間，有效提振平臺(tái)鋪貨，做好銷售支撐。
    三是合理統(tǒng)籌資源，執(zhí)行精細(xì)高效庫存管理。
    根據(jù)歷史銷售量和終端活動(dòng)開展進(jìn)度由市公司按縣進(jìn)行終端庫存的初級(jí)分配，并實(shí)時(shí)根據(jù)實(shí)際消化進(jìn)行調(diào)劑，滿足終端銷售。另由市縣終端管理，庫管人員分別按要求做好庫存管理，按縣，機(jī)構(gòu)，廳三級(jí)進(jìn)行各品牌機(jī)型庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)控制，高效做好終端流通，確保滿足終端銷售。
    一、持續(xù)提升4g換機(jī)占比。
    一是依托訂貨會(huì)提高渠道銷售4g終端占比。依托省公司相關(guān)政策結(jié)合本地廠家、平臺(tái)資源投放開展縣級(jí)4g終端訂貨會(huì)，提升4g換機(jī)占比。
    二是加強(qiáng)對(duì)手渠道滲透，搶奪第一營(yíng)銷觸點(diǎn)。通過加強(qiáng)對(duì)手渠道的滲透，擴(kuò)大營(yíng)銷觸點(diǎn)，提升4g換機(jī)占比。
    三是篩選目標(biāo)客戶,精確營(yíng)銷。針對(duì)換機(jī)閥值大且流量需求高的客戶進(jìn)行外呼并宣傳匹配的終端政策，引導(dǎo)客戶買對(duì)手機(jī)。
    四是充分做好4g優(yōu)勢(shì)宣傳，擴(kuò)大4g輻射面。換機(jī)前針對(duì)換機(jī)閥值高的目標(biāo)換機(jī)客戶,通過短信提醒、營(yíng)業(yè)廳宣傳等方式前臵4g優(yōu)勢(shì)服務(wù)提醒;換機(jī)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)td-lte標(biāo)識(shí)并傳遞4g終端購(gòu)機(jī)優(yōu)惠。
    二、持續(xù)加強(qiáng)資源整合投放。
    聯(lián)合平臺(tái)廠家持續(xù)做好b2b平臺(tái)線上訂貨的推廣工作，整合雙方資源，進(jìn)一步擴(kuò)大4g終端的價(jià)值讓渡空間，降低購(gòu)機(jī)門檻，促進(jìn)4g終端銷售。另一方面，由渠道經(jīng)理搭建廠家與末梢渠道的合作橋梁，協(xié)同廠家進(jìn)一步做好末梢社會(huì)渠道滲透，通過差異化優(yōu)惠廣告資源投入和終端批銷政策，拓寬終端銷售渠道，壓縮功能機(jī)銷售占比，推動(dòng)整體銷售勢(shì)能。
    三、加強(qiáng)健康度管控。
    為構(gòu)建完善的終端健康度管理體系，推動(dòng)4g終端銷售質(zhì)量的提升,省公司專項(xiàng)下發(fā)《中國(guó)移動(dòng)福建公司4g終端銷售健康度管理實(shí)施細(xì)則》，要求省市縣設(shè)臵終端健康度負(fù)責(zé)人，專門負(fù)責(zé)終端健康度跟蹤與分析。下階段將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行健康度管控。
    (一)通過酬金杠桿提升健康度。
    二是終端酬金管控到串號(hào)級(jí)：應(yīng)根據(jù)客戶與終端串號(hào)的匹配使用來判斷dou等，以此為基礎(chǔ)來決定酬金發(fā)放的檔次，并禁止一個(gè)終端串號(hào)享受多次終端酬金補(bǔ)貼。
    一份完整的廣告策劃書篇十三
    個(gè)人相片。
    姓名：
    性別：
    男
    民族：
    漢族。
    1988年6月5日。
    證件號(hào)碼：
    婚姻狀況：
    未婚。
    身高：
    178cm。
    體重：
    85kg。
    戶籍：
    廣東湛江。
    現(xiàn)所在地：
    廣東潮陽。
    畢業(yè)學(xué)校：
    湛江一技。
    學(xué)歷：
    中專。
    專業(yè)名稱：
    模技。
    畢業(yè)年份：
    工作年限：
    三年以上。
    職稱：
    中級(jí)職稱。
    求職意向。
    職位性質(zhì)：
    全職。
    職位類別：
    職位名稱：
    工作地區(qū)：
    待遇要求：
    可面議;不需要提供住房。
    到職時(shí)間：
    可隨時(shí)到崗。
    技能專長(zhǎng)。
    語言能力：
    其他語言;其他語言;普通話標(biāo)準(zhǔn)。
    計(jì)算機(jī)能力：
    證書中級(jí);。
    教育培訓(xùn)。
    教育經(jīng)歷：
    時(shí)間。
    所在學(xué)校。
    學(xué)歷。
    9月-207月。
    一技。
    中專。
    培訓(xùn)經(jīng)歷：
    時(shí)間。
    培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
    證書。
    工作經(jīng)歷。
    所在公司：
    廣東天地壹號(hào)飲料公司。
    時(shí)間范圍：
    公司性質(zhì)：
    外資企業(yè)。
    所屬行業(yè)：
    快速消費(fèi)品（食品、飲料、糧油、化妝品、煙酒）。
    擔(dān)任職位：
    銷售員。
    工作描述：
    銷售。
    離職原因：
    有事回家。
    其他信息。
    自我介紹：
    本人性格開朗，工作勤奮、求實(shí)、上進(jìn)，待人熱情、誠(chéng)懇，具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任感；勇于在實(shí)踐中鍛煉自己，提升自己；熱心社會(huì)工作，工作積極主動(dòng)，崇尚敬業(yè)精神，時(shí)間觀念強(qiáng)，提倡團(tuán)隊(duì)合作精神。基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，自學(xué)能力和動(dòng)手能力強(qiáng)。
    發(fā)展方向：
    其他要求：
    聯(lián)系方式。
    一份完整的廣告策劃書篇十四
    本公司出納人員在總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下工作，并以其負(fù)責(zé)、其崗位職責(zé)如下：
    一、認(rèn)真做好貨幣資金的收、付和結(jié)算工作，圓滿完成出納工作任務(wù)。
    二、負(fù)責(zé)保管庫存現(xiàn)金和有價(jià)證券，嚴(yán)格按《現(xiàn)金管理?xiàng)l例》的具規(guī)定收支使用現(xiàn)金。
    三、負(fù)責(zé)管理銀行存款和其他貨幣資金，嚴(yán)格遵守結(jié)算紀(jì)律，按銀行規(guī)定辦理轉(zhuǎn)帳結(jié)算業(yè)務(wù)。
    四、設(shè)置現(xiàn)金日記帳，按照經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)貨的順序，逐日逐筆登記入帳，做到日清月結(jié)，帳款相符，不以白條抵庫，不得保存帳外資金。發(fā)現(xiàn)帳款不符時(shí)，要查明原因，長(zhǎng)款不得私自取走，短款要如實(shí)賠償。
    五、設(shè)置銀行存款日記帳，按照經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的順序逐日逐筆登記入帳，做到日清月結(jié)，掌握存款情況，杜絕空頭支票發(fā)生，月終與銀行逐筆對(duì)帳，如有不符，應(yīng)查明是否有未達(dá)帳項(xiàng)，并編制余額調(diào)節(jié)表。
    六、認(rèn)真審核收付款原始憑證，據(jù)實(shí)辦理收付款業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)到銀行辦理電費(fèi)、電話費(fèi)、稅款、匯票等結(jié)算業(yè)務(wù)。對(duì)上面三個(gè)代扣戶存款，應(yīng)按月核對(duì)，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)短款，應(yīng)及時(shí)正確處理。
    七、妥善保管和按規(guī)定使用有關(guān)印章，保證貨幣資金的安全。
    八、加強(qiáng)對(duì)空白支票的`管理，凡領(lǐng)取空白支票，必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并做好領(lǐng)用和注銷登記手續(xù)，支票作廢，應(yīng)加蓋作廢戳記。如發(fā)生支票、發(fā)票遺失，應(yīng)立即向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并負(fù)責(zé)按銀行規(guī)定辦理掛失。如果未及時(shí)申報(bào)，產(chǎn)生的后果應(yīng)由本人負(fù)責(zé)。
    九、所有收支憑證都必須經(jīng)總經(jīng)理審查簽字后，方能交會(huì)計(jì)做帳。
    十、積極做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他出納工作。
    一份完整的廣告策劃書篇十五
    調(diào)查單位:物流10315班呂佳組。
    目錄。
    內(nèi)容摘要。
    4…4…12……131。
    4………內(nèi)容摘要。
    隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的快速增長(zhǎng)，人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，電子商務(wù)也越來越顯示出其美好的前景。在當(dāng)今社會(huì)電子商務(wù)日益發(fā)展的今天，物流快遞業(yè)亦隨之發(fā)展，與其緊緊相扣。在四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生和老師們對(duì)網(wǎng)購(gòu)樂此不疲這一前提下，為校園快遞提供了無限商機(jī)，由此各種快遞代理在最短時(shí)期內(nèi)紛紛入駐四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院。其中申通、圓通、中通三家快遞企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最顯激烈，那怎樣使我院的韻達(dá)快遞從各大快遞中脫穎而出呢？這正是我們所要調(diào)查的內(nèi)容。
    首先，我們小組利用訪談法隨機(jī)采訪了幾位同學(xué)對(duì)各大快遞的使用情況作了簡(jiǎn)單的了解并歸納。其次我們小組制作了一份關(guān)于使用快遞的調(diào)查問卷，再對(duì)我院生物專業(yè)的同學(xué)運(yùn)用等距離隨機(jī)抽樣技術(shù)進(jìn)行問卷調(diào)查，發(fā)放了30份問卷，回收，并拍攝照片以增加調(diào)查的真實(shí)性。再通過對(duì)這30份問卷進(jìn)行深度分析，得出結(jié)論并以圖表方式直觀展現(xiàn)出來，最終確定了影響我院韻達(dá)快遞發(fā)展的各方面因素。
    一、導(dǎo)言。
    快遞，是指快遞公司通過鐵路，公路和空運(yùn)等交通工具，對(duì)客戶貨物進(jìn)行快速投遞?？爝f的特點(diǎn)是，點(diǎn)到點(diǎn)，快速方便。為了方便學(xué)生，我校也設(shè)立了校園快遞。近來我院校園快遞的發(fā)展停滯不前，針對(duì)此問題我組采用等距離隨機(jī)抽樣調(diào)查方法對(duì)我院生物10318班和生物10319班的同學(xué)進(jìn)行了問卷調(diào)查，希望通過此次調(diào)查能夠真切的了解改進(jìn)我校快遞發(fā)展的阻礙因素，以更好的服務(wù)同學(xué)們。
    二、研究過程。
    本次調(diào)查在有關(guān)收集、檢查和使用各種資料方面，以資料調(diào)查法、問卷調(diào)查法為主，以詢問調(diào)查法為輔，并通過等距離隨機(jī)抽樣技術(shù)對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行相關(guān)調(diào)查。在調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)上，事實(shí)性問題、行為性問題、動(dòng)機(jī)性問題以及態(tài)度性問題在我們的問卷問題的設(shè)計(jì)中都有涉及。
    我組成員通過對(duì)學(xué)院輕化系生物專業(yè)針對(duì)校園快遞這一方面進(jìn)行了一次詳細(xì)的問。
    卷調(diào)查，我們是以等距離隨機(jī)抽樣方式進(jìn)行的，通過此方式我們從兩個(gè)班共96人除去其中并未使用過快遞的6名同學(xué)，最終以90為總體人數(shù)進(jìn)行等距離隨機(jī)抽樣，然后對(duì)這30個(gè)人進(jìn)行詳細(xì)問卷調(diào)查。調(diào)查結(jié)論如下：
    1、表一。
    由此可以看出：學(xué)生選擇快遞的主要原因看中的是其的運(yùn)送速度，然后是服務(wù)態(tài)度，接著是送貨上門，最后才是運(yùn)費(fèi)。
    撰寫調(diào)查報(bào)告是整個(gè)調(diào)查活動(dòng)的最后一個(gè)階段，也是十分重要的一個(gè)階段。調(diào)查數(shù)據(jù)經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析之后，只是為我們得出有關(guān)結(jié)論提供了基本依據(jù)，只有將調(diào)查研究成果用文字形式表達(dá)出來，才能使調(diào)查服務(wù)社會(huì)，因此調(diào)查報(bào)告是調(diào)查結(jié)果的集中表現(xiàn)。
    能否撰寫出一份高質(zhì)量的調(diào)查報(bào)告，是決定調(diào)查本身成敗與否的重要環(huán)節(jié)。調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容和質(zhì)量非常關(guān)鍵，它是通過文字、圖表等形式將調(diào)查結(jié)果表現(xiàn)出來，使人們對(duì)所調(diào)查的現(xiàn)象或問題有一個(gè)全面系統(tǒng)的了解和認(rèn)識(shí)。
    （1）調(diào)查報(bào)告應(yīng)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、語言簡(jiǎn)練、有說服力，?標(biāo)題頁。
    詞匯盡量通俗易懂。?目錄。
    （2）調(diào)查報(bào)告應(yīng)該能讓讀者了解調(diào)查過程的全貌，?委托信。
    并將調(diào)查過程中各個(gè)階段收集的有關(guān)資料組織在一起。?摘要及小結(jié)。
    （一）撰寫前言。
    前言部分通常包括標(biāo)題、目錄、委托信、摘要及小結(jié)等。1、標(biāo)題頁。
    其內(nèi)容包括調(diào)查報(bào)告的題目或標(biāo)題，文字應(yīng)將調(diào)查內(nèi)容概括出來，執(zhí)行該項(xiàng)研究的機(jī)構(gòu)名稱，調(diào)查項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的姓名及所屬機(jī)構(gòu)，并注明報(bào)告的完稿日期。下面介紹標(biāo)題的有兩種寫法：2、目錄。目錄是將調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容以大綱形式列出。
    3、委托信。委托信是調(diào)查客戶在調(diào)查項(xiàng)目正式開始之前寫給調(diào)查者或組織的。具體表明了客戶對(duì)調(diào)查者的要求。
    4、摘要及小結(jié)。摘要或工作小結(jié)應(yīng)該盡可能精確、簡(jiǎn)練地表述，包括調(diào)查時(shí)間、調(diào)查對(duì)象、研究范圍、采用的調(diào)查方法、調(diào)查人、調(diào)查分工。具體格式如下：
    調(diào)查時(shí)間：
    調(diào)查范圍：
    調(diào)查對(duì)象：調(diào)查方法：
    調(diào)查人：
    調(diào)查分工：（以小組形式調(diào)查的要求，小組人數(shù)不得超過3人）。
    （二）撰寫正文。
    調(diào)查報(bào)告的主體部分是調(diào)查報(bào)告的正文，具體構(gòu)成可能因研究項(xiàng)目不同而不同，但基本上包含調(diào)查目的、調(diào)查方法、調(diào)查結(jié)果、調(diào)查結(jié)論及建議部分。
    1、引言。通過調(diào)查報(bào)告的引言可以使閱讀者對(duì)報(bào)告有所了解，它包括對(duì)調(diào)查目的的陳述，還可以給出調(diào)查原因的必要背景信息。引言起到畫龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括，直切主題。包括以下幾種寫法：
    （1）第一種是寫明調(diào)查的起因或目的、時(shí)間和地點(diǎn)、對(duì)象或范圍、經(jīng)過與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問題或基本結(jié)論來。
    （2）第二種是寫明調(diào)查對(duì)象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過、現(xiàn)實(shí)狀況、主要成績(jī)、突出問題等基本情況，進(jìn)而提出中心問題或主要觀點(diǎn)來。
    （3）第三種是開門見山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內(nèi)容等。
    2、調(diào)查方法。調(diào)查研究方法描述了是如何進(jìn)行調(diào)查的，調(diào)查的對(duì)象是誰，采用了哪種調(diào)查方法，指出用什么方法對(duì)調(diào)查資料進(jìn)行匯總/整理和統(tǒng)計(jì)分析的。一般情況下，調(diào)查方法部分不需太長(zhǎng)，但應(yīng)提供必要的信息，使閱讀者了解調(diào)查數(shù)據(jù)是怎樣收集的和調(diào)查調(diào)查結(jié)論是怎樣得出的。
    3、調(diào)查結(jié)果。調(diào)查結(jié)果部分是調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容。在一份調(diào)查報(bào)告中，調(diào)查結(jié)果應(yīng)以陳述形式進(jìn)行表述，并配以表格、圖形、以進(jìn)一步支持和加強(qiáng)對(duì)結(jié)果的解釋，還要對(duì)圖表中的數(shù)據(jù)資料說隱含的趨勢(shì)、關(guān)系或規(guī)律加以客觀地表述。
    4、調(diào)查結(jié)論和建議。調(diào)查結(jié)論是用簡(jiǎn)練的語言對(duì)調(diào)查研究前所提出的問題做明確的解釋，同時(shí)引用有關(guān)資料和調(diào)查結(jié)果加以解釋、論證。建議則是針對(duì)調(diào)查獲得的結(jié)論，提出可以采取的措施、方案或具體行動(dòng)步驟。
    （三）撰寫結(jié)尾。
    結(jié)尾部分由附錄組成。附錄是呈現(xiàn)與正文相關(guān)的資料，以備讀者參考。附錄的目的基本上是列入可以能多的有關(guān)資料，這些資料可用來論證、說明或進(jìn)一步闡述已經(jīng)包括在報(bào)告正文之內(nèi)的資料，每個(gè)附錄都應(yīng)有編號(hào)。在附錄中出現(xiàn)的資料種類常常包括調(diào)查問卷、抽樣細(xì)節(jié)的補(bǔ)充說明、原始資料的來源、調(diào)查獲得的原始數(shù)據(jù)圖表等。
    二、打印要求。
    1、紙張：a4紙。
    2、字號(hào)及字體：標(biāo)題部分用3號(hào)黑體字；正文部分一級(jí)目錄用4號(hào)黑體字，其他部分用小四號(hào)宋體字。
    3、行間距：行距為多陪行距1.5，字間距為標(biāo)準(zhǔn)值。
    4、頁邊距：上3.0厘米，下3.0厘米，左3.0厘米，右3.0厘米。
    2012年應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)總體狀況調(diào)研報(bào)告在日益激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)下，當(dāng)代大學(xué)生面臨著相當(dāng)嚴(yán)峻的就業(yè)壓力。全國(guó)大學(xué)擴(kuò)招后,大學(xué)生就業(yè)難的問題已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的現(xiàn)象,且有可能走向越來越難的趨勢(shì)。這個(gè)問題跟國(guó)內(nèi)外大環(huán)境息息相關(guān)，最主要的還是跟當(dāng)今大學(xué)生的就業(yè)觀滯后有密切關(guān)系。針對(duì)這一社會(huì)現(xiàn)象，按照?qǐng)F(tuán)中央處要求，現(xiàn)對(duì)我校2011—2012學(xué)年第一學(xué)期大學(xué)生就業(yè)狀況、就業(yè)去向、就業(yè)觀念等情況進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研結(jié)果如下：
    一．招聘企業(yè)數(shù)量上升國(guó)企受青睞。
    截至2012年1月6日，來校區(qū)招聘2012屆畢業(yè)生的各類企業(yè)共計(jì)80家，與2011屆同期的85家相比略低。但2011屆畢業(yè)生中石化專場(chǎng)會(huì)企業(yè)為24家，而2012屆畢業(yè)生專場(chǎng)招聘會(huì)企業(yè)為16家，另外部分企業(yè)二次、三次招聘，再綜合部分企業(yè)網(wǎng)上招聘，所以2012屆畢業(yè)生專場(chǎng)招聘會(huì)共計(jì)64場(chǎng)次，比2011屆同期多15場(chǎng)次。且招聘企業(yè)以央企、股份制企業(yè)及民營(yíng)企業(yè)為主體。招聘企業(yè)中，地處遼寧省的39家，企業(yè)分布于沈陽、大連、營(yíng)口、盤錦、遼陽、鞍山、丹東、阜新、葫蘆島、鐵嶺等市，其中沈陽、大連、營(yíng)口、盤錦、遼陽的招聘企業(yè)相對(duì)較多。省外招聘企業(yè)40家，占招聘企業(yè)總數(shù)的51.25%，企業(yè)分布于24個(gè)省市自治區(qū)，地域廣泛均衡地分布為東北、西北、華北、華東、華中、華南、西南等地區(qū)，西至新疆，南至廣東均有企業(yè)招聘校區(qū)畢業(yè)生。
    二．受聘學(xué)生簽約多以化工類專業(yè)為主。
    此次招聘企業(yè)中有59家以石油化工及其它化工行業(yè)為主體，占招聘企業(yè)總數(shù)的68.75%。另外還有核工業(yè)、汽車、船舶、電子、鋼鐵、糧油、銀行、it、裝備制造、電氣、商業(yè)等行業(yè)。截至2011年12月30日，二本簽約率為43.13%，比去年同期低7.59個(gè)百分點(diǎn)，其中，高分子材料與工程專業(yè)簽約率為63.46%（二本最高），應(yīng)用化學(xué)專業(yè)簽約率為34.04%（二本最低）；高職?？坪灱s率為52.32%，比去年同期低19.24個(gè)百分點(diǎn)，其中，石油化工生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)簽約率為65.57%（?？谱罡撸a(chǎn)過程自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)簽約率為39.66%（?？谱畹停?；三本理工類簽約率為22.93%，比去年同期低0.04個(gè)百分點(diǎn)，其中，材料成型與控制工程專業(yè)簽約率為33.96%（三本理工最高），自動(dòng)化專業(yè)簽約率為8.22%（三本理工最低）。理工科就業(yè)率普遍偏高。
    三．大學(xué)生就業(yè)價(jià)值觀念導(dǎo)致簽約率略有下降。
    與2011屆同期相比，2012屆畢業(yè)生在第一階段招聘企業(yè)數(shù)量基本持平的情況下卻出現(xiàn)了簽約率降低的反常情況，其中與國(guó)家政策息息相關(guān)。國(guó)家調(diào)整違約政策使得部分畢業(yè)生簽約十分慎重而不敢貿(mào)然隨意簽約，同時(shí)違約政策使得更多畢業(yè)生在選擇工作時(shí)更加冷靜更加理智；與此同時(shí)畢業(yè)生及家長(zhǎng)的故土思想使得部分畢業(yè)生不愿離開本省就業(yè)，對(duì)于外省待遇優(yōu)厚的大型國(guó)企則選擇了放棄，而對(duì)于本省中小型企業(yè)卻意外青睞；畢業(yè)生在選擇工作時(shí)，對(duì)生產(chǎn)一線吃苦的思想準(zhǔn)備不足使得部分學(xué)生簽約以后，難以承受工作強(qiáng)度和工作壓力而放棄；省內(nèi)裝備制造行業(yè)主要企業(yè)未招聘導(dǎo)致畢業(yè)生簽約受影響。部分畢業(yè)生期望值較高，希望能夠找到待遇更高的企業(yè)，因此遲遲不肯簽約。
    四．畢業(yè)生自身?xiàng)l件不足及缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)影響簽約。
    在同等規(guī)模情況下，?？茖I(yè)由2011屆的6個(gè)變?yōu)?012屆的9個(gè)，使就業(yè)率高的專業(yè)，學(xué)生相對(duì)減少而影響了總體就業(yè)率。另外，本科生中未簽約男生的未簽因素有多種，但未過四級(jí)、重修科目多、不符合企業(yè)招聘要求是主要因素。此外許多用人單位普遍要求求職者具備一定的工作經(jīng)歷或?qū)嶋H操作經(jīng)驗(yàn)，然而剛畢業(yè)大學(xué)生們普遍缺乏經(jīng)驗(yàn)與動(dòng)手能力，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，這是大學(xué)生求職被拒的另一原因。
    五．大學(xué)生企業(yè)間存在價(jià)值差異。
    從調(diào)研結(jié)果看，當(dāng)下大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)分化較嚴(yán)重，情況差異較大，由于畢業(yè)生人數(shù)的增長(zhǎng)和企業(yè)用人數(shù)量的增長(zhǎng)不同步，所以在基礎(chǔ)層面上，二者已經(jīng)有了供需之間的差異。整體的來看，在解決大學(xué)生就難上，大學(xué)生和企業(yè)的看法存在很大差異。大學(xué)生更注于從知識(shí)層面提高自己，從而擁有更大競(jìng)爭(zhēng)力，在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，而企業(yè)則把關(guān)注的重點(diǎn)放到了學(xué)生調(diào)整就業(yè)心態(tài)上，認(rèn)為更多地應(yīng)該從從認(rèn)知上解決。這樣的結(jié)果對(duì)比可以看出，大學(xué)生還是對(duì)自己的能力素質(zhì)不感到滿意，仍然希望有提升的空間。這樣的結(jié)果可能是由于大學(xué)的教育內(nèi)容及形式不能滿足大學(xué)生的要求以及社會(huì)需求所造成的。而企業(yè)對(duì)大學(xué)生調(diào)整就業(yè)心態(tài)的關(guān)注，說明大學(xué)生在認(rèn)知層面上可能和企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)有差距，在企業(yè)給大學(xué)生的建議中，眼高手低是企業(yè)最為詬病大學(xué)生的一個(gè)缺點(diǎn)。而且畢業(yè)生在選擇就業(yè)的企業(yè)時(shí)價(jià)值主體個(gè)人取向增強(qiáng)，受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，社會(huì)價(jià)值觀日漸淡化，更多的以自己的利益為重。同時(shí)很多畢業(yè)生在校期間，就業(yè)目標(biāo)不明確，沒有很好的規(guī)劃過自己的就業(yè)目標(biāo)，大學(xué)生在選擇就業(yè)的公司比較單一，根據(jù)調(diào)查顯示60％以上的人會(huì)選擇國(guó)營(yíng)企業(yè)，極少數(shù)人會(huì)選擇自主創(chuàng)業(yè)以及其他途徑。
    一．廣泛開展針對(duì)招聘企業(yè)的深度宣傳，關(guān)注重點(diǎn)、特色企業(yè)及其項(xiàng)目，做好畢業(yè)生思想。
    工作，進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)。
    2．繼續(xù)高度關(guān)注相關(guān)院校招聘信息，給相關(guān)企業(yè)寄發(fā)邀請(qǐng)函，擴(kuò)大校區(qū)的行業(yè)知名度。2月5日，工信部全文發(fā)布《石化和化學(xué)工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》?！兑?guī)劃》指出，長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)三大石化產(chǎn)業(yè)區(qū)集聚度進(jìn)一步提高，改變傳統(tǒng)煤化工布局分散狀況，鼓勵(lì)石化化工企業(yè)與煤炭、電力等企業(yè)聯(lián)合，形成“煤電化熱一體化”產(chǎn)業(yè)集群和大型煤化工生產(chǎn)基地。根據(jù)國(guó)家的政策導(dǎo)向，學(xué)生處將密切關(guān)注石油化工和煤化工新上項(xiàng)目以此促進(jìn)就業(yè)。近年，遼寧省特色產(chǎn)業(yè)集群呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展同時(shí)推動(dòng)了人才需求的增長(zhǎng)，關(guān)注這些產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展可以對(duì)非化工類的本科專業(yè)學(xué)生就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)對(duì)于2012屆畢業(yè)生，根據(jù)企業(yè)來校區(qū)的具體招聘情況，針對(duì)畢業(yè)生普遍存在的期望值高、故土難離、傾向國(guó)企、不愿從事一線工作等思想狀態(tài)，有針對(duì)性地個(gè)別指導(dǎo)，同時(shí)做好整體畢業(yè)生的思想工作。另外，校區(qū)已決定將就業(yè)指導(dǎo)課提前到本科第六學(xué)期、?？频谒膶W(xué)期，學(xué)生處將重新組織討論擬定。
    教學(xué)。
    大綱，集中開展授課教師培訓(xùn)，組織集體備課，推行基于案例的教學(xué)方法，力爭(zhēng)取得較好的指導(dǎo)效果。
    二．深入挖掘校友資源促進(jìn)就業(yè)工作。
    校友在就業(yè)工作中發(fā)揮的重要作用已是不爭(zhēng)的事實(shí)。上學(xué)期，首次來校區(qū)招聘的山東東大聚氨酯有限公司、中石油云南石化有限公司、中煤陜西榆林能源化工有限公司均為校友作用，所以，全校區(qū)師生員工共同努力挖掘校友資源是促進(jìn)就業(yè)的有效途徑。學(xué)生處也將在與企業(yè)溝通過程中注重聯(lián)系校友為做好就業(yè)工作打好基礎(chǔ)。
    1.組織畢業(yè)生深入校友企業(yè)開展社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)實(shí)習(xí)，加深了解，同時(shí)為畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。通過社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)實(shí)習(xí)，校友企業(yè)也對(duì)畢業(yè)生的表現(xiàn)有了初步的認(rèn)識(shí)，會(huì)對(duì)中意的畢業(yè)生提出留用意向。
    三．大學(xué)生應(yīng)重塑就業(yè)價(jià)值觀。
    一部分大學(xué)生就業(yè)困難，歸根到底自身的占有很大一部分因素。在校大學(xué)生應(yīng)該立足自身，認(rèn)識(shí)自己，規(guī)劃自己。
    1.緊跟學(xué)校教育規(guī)劃，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，以及就業(yè)目標(biāo)的規(guī)劃。2.校大學(xué)生應(yīng)該積極參與社會(huì)實(shí)踐，在積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)方面多下功夫。大學(xué)生求職更應(yīng)充分挖掘以往實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中的含金點(diǎn)，在校期間應(yīng)盡可能多的參加與自己職業(yè)方向相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐，通過實(shí)習(xí)、見習(xí)機(jī)會(huì)積累工作經(jīng)驗(yàn)。
    3.由于許多畢業(yè)生因?yàn)槲催^四級(jí)、重修科目多而錯(cuò)過了許多機(jī)會(huì)，因此畢業(yè)生在校期間應(yīng)加強(qiáng)“硬件”的培養(yǎng)，同時(shí)注重知識(shí)的積累與學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
    4.畢業(yè)生在選擇企業(yè)時(shí)應(yīng)端正自身態(tài)度，擯棄好高騖遠(yuǎn)、眼高手低的毛病，要擁有歸零心態(tài)，腳踏實(shí)地做好分內(nèi)之事。
    一份完整的廣告策劃書篇十六
    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
    大家好！我叫范范，現(xiàn)在是一車間制絲線電工班的電工，我今天來競(jìng)聘一車間制絲班長(zhǎng)一職。非常感謝廠部黨委給了我展示自我、參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。我十分珍惜這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，將客觀地說明我所具備的應(yīng)聘能力，全面地闡述我對(duì)于做好一車間制絲班長(zhǎng)工作的總體思路和具體措施，心悅誠(chéng)服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委的挑選。
    我于1998年參加工作，本科學(xué)歷，助理工程師，先后從事過卷接機(jī)擋車工、制絲線電工等工作。我的工作得到了在座許多領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo),我不敢辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的殷切期望，幾年來，我勤勤懇懇，不斷進(jìn)取，在思想上和工作能力上都有了很大的進(jìn)步。因此，我今天是充滿信心走上競(jìng)聘講臺(tái)。
    我認(rèn)為我競(jìng)聘一車間制絲班長(zhǎng)有如下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：
    首先是有豐富的理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)廠七年來,我積累了豐富的理論知識(shí)，取得了英語等級(jí)證、計(jì)算機(jī)等級(jí)證，在思想上積極向黨組織靠攏，遞交了入黨申請(qǐng)書。同時(shí)通過自學(xué)企業(yè)管理方面的書籍，掌握了企業(yè)管理的一些基本方法和手段，并且經(jīng)過在工作中的不斷積累，取得了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有了較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，理解了同事之間相互協(xié)作的重要性，注重團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，盡忠職守，能夠靈活有效地規(guī)劃、安排處理各種事務(wù)，使我在同事中享有很好的聲譽(yù)。
    其次是年齡優(yōu)勢(shì)：我今年26歲，精力充沛、喜愛忙忙碌碌的工作，思想活躍，接受新事物較快，工作中能發(fā)揮主觀能動(dòng)性，讓我能夠?yàn)樾聧徫还ぷ鞯拈_展盡全心、出全力。
    再就是有較強(qiáng)的公仆意識(shí)和自律能力。從進(jìn)廠起我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，從自身做起、從細(xì)微做起，服務(wù)他人，快樂自己。使我具備了班長(zhǎng)應(yīng)具有的政治、管理、文化等基本素質(zhì)，并樹立了良好的競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量、信息、法制觀念。
    制絲線是一車間至關(guān)重要的部門，它關(guān)系著整個(gè)車間生產(chǎn)的順利進(jìn)行，是車間生產(chǎn)的橋頭堡。我深知，制絲班長(zhǎng)的工作不是輕而易舉能夠做好的，我必須全力以赴，理清思路，找準(zhǔn)工作的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。如果我有幸擔(dān)任制絲班長(zhǎng)，我將迅速?gòu)囊韵聨讉€(gè)方面開展工作。
    在人員使用方面，我將合理利用人才，設(shè)立有效的獎(jiǎng)懲制度，充分調(diào)動(dòng)大家的工作積極性，盡量做到人盡其才。就如劉禹錫詩中所說“問君哪得清如許，為有源頭活水來”，只有充分調(diào)動(dòng)職工的積極性、創(chuàng)造性，增強(qiáng)他們的主人翁責(zé)任感，激發(fā)了職工的巨大潛能，才能為企業(yè)的建設(shè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的巨大能量。
    在質(zhì)量措施方面，我將集思廣益，狠抓提質(zhì)降耗，節(jié)約挖潛，質(zhì)量上做到只有零缺陷，不能有“下不為例”。
    在工作創(chuàng)新方面，以嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的工作態(tài)度，學(xué)習(xí)運(yùn)用新技術(shù)，總結(jié)推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開展合理化建議、發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)革新、技術(shù)改進(jìn)活動(dòng)，推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步。
    在現(xiàn)場(chǎng)管理方面，我將以定置管理為中心，以現(xiàn)場(chǎng)5s活動(dòng)（整頓、整理、清潔、清掃、素養(yǎng)）為內(nèi)容，對(duì)各場(chǎng)內(nèi)的人流、物流、信息流進(jìn)行有效合理的控制，營(yíng)造高效、有序、舒適的生產(chǎn)和工作環(huán)境。
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，誠(chéng)懇待人、忠實(shí)正派是我的為人態(tài)度；勤奮務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新是我的工作態(tài)度！如果組織上委以我制絲班長(zhǎng)的重任，我將不辜負(fù)大家的期望，充分發(fā)揮我的聰明才智，以昂揚(yáng)的工作熱情和高度的工作責(zé)任心，加倍努力地工作，使制絲線的工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一個(gè)新的臺(tái)階。
    最后祝大家春節(jié)愉快，萬事順心！
    2015-1-23
    尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
    您好！
    真誠(chéng)的感謝您在繁忙的公務(wù)中垂閱這份自薦材料！
    我現(xiàn)在是公司××，自公司開業(yè)以來就一直為公司服務(wù)。初到公司我只是一個(gè)普通的××職務(wù)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和公司每個(gè)員工的辛勤勞動(dòng)下，公司日益發(fā)展，而我也兢兢業(yè)業(yè)，憑著我平日的良好表現(xiàn)以及為公司作出的貢獻(xiàn)，有幸被榮升到了××。從此我也在工作中有了更好的發(fā)展，我再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和信任。
    我深知?jiǎng)偃诬囮?duì)組長(zhǎng)不是一件容易的事，公司里有很多比我優(yōu)秀的員工。但是我明白這份工作需要的不僅僅是專業(yè)知識(shí)，他更需要的是有很好的工作經(jīng)驗(yàn)以及有可以讓員工信服的能力。而我在公司開業(yè)以來一直辛勤為公司服務(wù)，隨著公司的壯大而壯大，學(xué)到了不曾有過的寶貴經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)我也熟悉公司的車隊(duì)運(yùn)行發(fā)展情況，與車隊(duì)人員更是打成一片，深得了他們的信任。我相信我可以很好的勝任這個(gè)職位。如果能再次受到領(lǐng)導(dǎo)的栽培和信任，我必定會(huì)努力做好自己工作的本分。同時(shí)還會(huì)配合領(lǐng)導(dǎo)們的工作，在領(lǐng)導(dǎo)們的帶領(lǐng)下一起管理好公司的××。針對(duì)公司目前的情況我為自己擬定了一下幾點(diǎn)要求：
    一、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各個(gè)規(guī)章制度，規(guī)范自己的工作態(tài)度和行為，為其他隊(duì)員做好榜樣。
    二、做好自己工作本分，憑借以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合公司現(xiàn)狀，努力把××的效率提高，用效率來為公司謀取更大利益。
    三、在工作之余多學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，尤其要多看管理方面的書籍，意在提高自己的文化水平和素質(zhì)修養(yǎng)，用更專業(yè)的知識(shí)幫助我管理好車隊(duì)。不僅我是如此，相信在我的帶頭下，其他員工們也會(huì)用同樣的方式提升自己，同時(shí)提升了公司的整體素質(zhì)。
    四、把自己融入到員工中，時(shí)刻注意員工的思想動(dòng)態(tài)，成為公司領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的溝通橋梁，使員工與公司的總目標(biāo)一致，共同為公司謀利益。
    五、加強(qiáng)員工之間的凝聚力，關(guān)心和體貼所有的員工，偶爾出去聚餐也是加強(qiáng)員工之間凝聚力的表現(xiàn)。只有公司員工一條心，有了很好的團(tuán)隊(duì)精神，整個(gè)公司才是一個(gè)整體，才能更快發(fā)展壯大起來。
    目前我只想到這幾點(diǎn)，相信在我勝任這個(gè)工作之后我會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的又好又有效的來督促自己前進(jìn)發(fā)展的要求。
    如果最后我沒能擔(dān)任這個(gè)職務(wù)，我也不會(huì)氣餒。我會(huì)用更嚴(yán)格的要求來規(guī)范自己提高自己，我會(huì)用我出色的表現(xiàn)贏來領(lǐng)導(dǎo)注意的眼光，直到領(lǐng)導(dǎo)們?cè)敢庠俅卧耘辔?，幫助我?BR>    尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：
    您好！
    首先感謝您在在繁忙的事物之中瀏覽我的求職信，下面，我將對(duì)本身進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹。
    我隆昌小兒童師范學(xué)校黌舍的一位畢業(yè)生，懷著對(duì)貴校的尊重與神馳，我真摯地寫了這封求職自薦書，向您展示一個(gè)純粹真正的我，但愿貴校能接納我成為其中的一員。
    自小我就十分崇拜教師這一職業(yè)，跟著年齡的增加、認(rèn)識(shí)的提高，我更萌發(fā)了要做一位優(yōu)異的人民教師的愿望。履歷了三年的幼師生活，面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我更堅(jiān)定了“自信、自強(qiáng)、勤奮、謙虛的人的生活信條。
    我十分珍惜在校的學(xué)習(xí)時(shí)間，不停從各方面完善本身，每個(gè)學(xué)期都以較好的成績(jī)完成規(guī)定學(xué)科的學(xué)習(xí)，同時(shí)也具備了肯定是的語言聽、說、讀寫的能力，良好的教師本質(zhì)，具有良好的語音面孔，天然、大方、的教態(tài)，并在教學(xué)中善于創(chuàng)新，在課余時(shí)間我閱讀了大量的書籍，對(duì)專業(yè)課的一些練習(xí)，我信賴皇天不負(fù)有心人，只要本身努力了，就肯定是會(huì)有收成！
    步入21百年的中國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)愈來愈猛烈，對(duì)大批優(yōu)異人才的需要，是教師面臨嚴(yán)肅的考驗(yàn)，作為一位有志的年輕人，我但愿本身能成為教師戰(zhàn)線上的新生活，更愿意在教育領(lǐng)域奉獻(xiàn)一切”海闊憑魚躍，天高任鳥飛“，我信賴，在老一輩教師的鼓勵(lì)和幫助下，在本身的勤奮和努力下，也許我不愿定是會(huì)成為最好的，但我肯定是會(huì)是最努力的。
    雖然我們不曾謀面，但請(qǐng)您信賴，您的選擇不會(huì)錯(cuò)，但愿貴校能給我一次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，能讓我成為貴校的一員。
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
    您好!
    首先感謝您在百忙之中抽時(shí)間來閱讀這封自薦信。
    我是中南大學(xué)(原中南工業(yè)大學(xué))冶金科學(xué)與工程學(xué)院2003年輕金屬冶金專業(yè)應(yīng)屆生。在此臨近畢業(yè)之際，我希望能得到貴單位的賞識(shí)與栽培。為了發(fā)揮自己的才能，特向貴單位自薦。
    中南大學(xué)師生中一直流傳著這樣一句話“今天你以母校為榮，明天母校以你為榮”，從入學(xué)以來，我一直把它銘記在心，立志要在大學(xué)四年里全面發(fā)展自己，從適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的角度提高個(gè)人素質(zhì)。將來真正能在本職工作上做出成績(jī)，為母校爭(zhēng)光。
    我以“嚴(yán)”字當(dāng)頭，在學(xué)習(xí)上勤奮嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)課堂知識(shí)不懂就問，力求深刻理解。在掌握了本專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，不忘拓展自己的知識(shí)面，特別是在計(jì)算機(jī)應(yīng)用方面，及時(shí)閱讀相關(guān)書籍，并購(gòu)置了個(gè)人電腦，掌握了visual basic 程序設(shè)計(jì)方法和 php&mysql、javascript等動(dòng)態(tài)網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)。我很重視 英語 的學(xué)習(xí)，不斷努力擴(kuò)大 詞匯 量， 英語 交際能力也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。同時(shí)，為了全面提升個(gè)人素質(zhì)，我積極參加各種活動(dòng)，加入了中南大學(xué)射擊隊(duì)，經(jīng)過長(zhǎng)期刻苦的訓(xùn)練，在多次全國(guó)以及湖南省比賽中取得優(yōu)異的成績(jī)。這個(gè)經(jīng)歷使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)結(jié)合作的重要性，也學(xué)到了很多社交方面的知識(shí)，增加了閱歷，相信這對(duì)我今后投身社會(huì)將起重要作用。
    現(xiàn)在，我以滿腔的熱情，準(zhǔn)備投身到現(xiàn)實(shí)社會(huì)這個(gè)大熔爐中，雖然存在很多艱難困苦，但我堅(jiān)信，大學(xué)生活給我的精神財(cái)富能夠使我戰(zhàn)勝它們。
    希望貴公司能給我一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，我會(huì)好好珍惜它，并全力以赴，為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值而奮斗，為貴公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
    最后，再次感謝您閱讀這份自薦信!
    祝貴公司事業(yè)欣欣向榮，業(yè)績(jī)蒸蒸日上，也祝您身體健康，萬事如意!
    的領(lǐng)導(dǎo)：
    您好！
    首先，感謝您能在繁忙的工作中對(duì)我的自薦信給予關(guān)注，在這里您將體味到一顆世紀(jì)大學(xué)生赤誠(chéng)而渴望的心。
    我畢業(yè)于沈陽建筑大學(xué)物業(yè)管理專業(yè).新世紀(jì)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)已成為時(shí)代主題，而合理的選擇和利用人才，則比以往任何一個(gè)時(shí)期都更顯出它時(shí)代的.重要意義。為公司物色一名好的助手，我深知您肩負(fù)的責(zé)任與期盼，而謀求一份能發(fā)揮自身特長(zhǎng)的工作則是我的愿望。我相信憑我的能力、學(xué)識(shí)能應(yīng)付任何工作挑戰(zhàn)，更相信我會(huì)以出色的工作表現(xiàn)贏得您的贊賞。
    人才的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，機(jī)遇與壓同在。在幾年的大學(xué)生活中我以提高自身素質(zhì)、扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)、成為合格性人才更高準(zhǔn)則來要求自己。我深知學(xué)海的無涯，更知道面壁十年的意義。。。 。。。
    而今，學(xué)業(yè)初成，懷赤壁以待惠者，持佳倫以求名士。面對(duì)挑戰(zhàn)，我愿一展所學(xué)，開創(chuàng)美好未來！
    世先有伯樂，后有千里馬，我不敢自稱明珠寶玉，更不敢自稱才學(xué)超群，時(shí)光匆匆，學(xué)識(shí)伊始，從學(xué)校到社會(huì)，我知道有一個(gè)成長(zhǎng)的過程。但所幸我生活在乘風(fēng)破浪的時(shí)代，只要奮斗和信心不止，前進(jìn)的動(dòng)力不衰，憑著對(duì)未來的追求和探索，對(duì)事業(yè)的執(zhí)著和熱愛，我自信能在一個(gè)文明、團(tuán)結(jié)、進(jìn)步的集體中，竭盡所能，再添輝煌，我一定不負(fù)您的期望與厚愛。
    我期待著人生的又一次挑戰(zhàn)，更期待能置身于才遇良將的工作與發(fā)展的無限空間中去。給我一片天空，我會(huì)讓它更加絢麗，這是我永遠(yuǎn)的承諾。期待您的佳音！
    忠心祝福：貴公司興旺發(fā)達(dá)、全體員工工作順利！
    此致
    敬禮！
    自薦人：徐之然
    2015年10月19日
    尊敬的導(dǎo)游部經(jīng)理：
    您好!
    首先請(qǐng)?jiān)试S我向您致以真誠(chéng)的問候和良好的祝愿，感謝您能在百忙中閱讀我的求職信，祝愿貴單位事業(yè)欣欣向榮、蒸蒸日上!
    我是江西教育學(xué)院旅游管理專業(yè)大二在校學(xué)生，近期獲知貴旅行社正在招聘導(dǎo)游員，我希望能有機(jī)會(huì)到貴旅行社工作。
    在校期間，我勤奮學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，并為其投入了巨大的熱情和精力，在認(rèn)真學(xué)習(xí)課本知識(shí)的同時(shí)，我積極參加培訓(xùn)實(shí)踐，并取得了一定的成績(jī)，我在2015年通過了全國(guó)導(dǎo)游人員資格考試并獲得證書，在2015年5月—6月參加了江西教育旅行社的培訓(xùn)和跟團(tuán)實(shí)踐活動(dòng)，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，在課余時(shí)間我認(rèn)真背讀各景點(diǎn)導(dǎo)游詞，了解到有技能知識(shí)，掌握相關(guān)行業(yè)信息，又進(jìn)行演講訓(xùn)練，鍛煉自己的口才，具備有較強(qiáng)的從業(yè)知識(shí)和技能。我擅長(zhǎng)講故事，性格活波開朗，喜歡與人交往，能夠很好的處理各種突發(fā)事件，在兩次實(shí)踐活動(dòng)中都得到了游客的認(rèn)可。我平時(shí)喜歡運(yùn)動(dòng)的，身體素質(zhì)良好，能夠吃苦耐勞，對(duì)我而言，導(dǎo)游是一份具有挑戰(zhàn)性、趣味性的工作，我對(duì)它充滿了熱情!
    我渴望學(xué)有所用，渴望自己的知識(shí)能夠得到實(shí)踐的檢驗(yàn)，更憧憬能夠豐富我的工作經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷。相信我會(huì)在這份工作上做的精彩。期待您能給我一個(gè)展現(xiàn)自己的舞臺(tái)!
    此致!
    敬禮
    一份完整的廣告策劃書篇十七
    一般來說，教育程度包含你所讀過的學(xué)校名稱、科系、就讀時(shí)間與畢業(yè)時(shí)間、相關(guān)特殊進(jìn)修、短期研修、與取得證書的時(shí)間…等項(xiàng)目。
    隨著人才精用的趨勢(shì)越來越重要，不可諱言，有相當(dāng)多的公司或是部門主管仍屬于學(xué)歷導(dǎo)向的典型。而不論是否如此，這個(gè)項(xiàng)目在整份履歷表中，算得上是主管考量的前三名因素，最主要的原因是他提供企業(yè)主過濾人才的基本依據(jù)，用來判斷你可能具有的能力和素質(zhì)，而在這個(gè)項(xiàng)目的填寫方式上，最常采用也最被人事主管推薦的是反序式的排列法，也就是由最高學(xué)歷開始寫起，而撰寫方式也是以簡(jiǎn)單扼要的條例式為原則，將重點(diǎn)提到就可以了，《簡(jiǎn)歷-教育程度》()。
    一份完整的廣告策劃書篇十八
    營(yíng)銷策劃的目的與任務(wù)、主要思路、主要步驟、方案的形成、應(yīng)注意的主要問題。消化營(yíng)養(yǎng)的目的是健體益智；管理消化了資源，重要的是把消化的資源變成財(cái)富。
    一、企業(yè)營(yíng)銷策劃的目的與主要任務(wù)。
    （一）營(yíng)銷策劃的目的最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)價(jià)值。
    （二）營(yíng)銷策劃的主要任務(wù)及其關(guān)系。
    企業(yè)營(yíng)銷的內(nèi)容（標(biāo)的物）主要有兩個(gè)：企業(yè)整體形象、企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。
    樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位、提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值、擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力。
    樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。樹立企業(yè)整體形象和營(yíng)銷企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）分別有一系列的手段和工具，同時(shí)，也有它們通用的手段和工具。
    1、企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃任務(wù)。
    首先，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營(yíng)銷的主目標(biāo)；
    其次，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)定位（定位——擬在市場(chǎng)中傳播的新取向）；
    再次，確定企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營(yíng)銷的全方位定位；最后，確定實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷全方位定位的最佳模式。
    （1）企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營(yíng)銷的主目標(biāo)一般有三種選擇：
    a、提高市場(chǎng)占有率——把增加市場(chǎng)占有率（市場(chǎng)份額）為主目標(biāo)進(jìn)行策劃；
    c、打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——不遺余力地打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。
    （2）確定企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)定位一般要回答如下四個(gè)問題：
    a、地理——潛在客戶在什么地方；
    b、人口——潛在客戶有多少；
    c、心理——潛在客戶的內(nèi)在心理特點(diǎn)；
    d、行為——潛在客戶的外在行為表現(xiàn)形式。
    經(jīng)過對(duì)上述四個(gè)問題的明確，系統(tǒng)掌握產(chǎn)品的終端市場(chǎng)（消費(fèi)者為主體）環(huán)境。
    （3）企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營(yíng)銷的全方位定位主要包括如下四個(gè)方面，即傳統(tǒng)的四p定位理論：
    a、產(chǎn)品定位。
    企業(yè)從自身技術(shù)、人才、供應(yīng)、生產(chǎn)、投入等條件出發(fā)，依據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，在產(chǎn)品的功效、品質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)性等方面，給產(chǎn)品在潛在客戶的心目中確定最符合企業(yè)利益期望的位置，進(jìn)而明確產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延。產(chǎn)品定位可以理解成市場(chǎng)需求充分、企業(yè)能力允許、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虛弱三條線的交叉點(diǎn)。
    b、價(jià)格定位。
    企業(yè)依據(jù)客戶承受能力、產(chǎn)品成本、競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的價(jià)格定位情況，為上市的產(chǎn)品確定當(dāng)前價(jià)格、價(jià)格實(shí)現(xiàn)方式和價(jià)格變化的方向。
    c、渠道定位。
    營(yíng)銷渠道定位是指擬定產(chǎn)品分銷或分配的途徑，即確定產(chǎn)品（服務(wù)）從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的有形和無形的環(huán)節(jié)。
    d、促銷定位。
    為了開拓市場(chǎng)空間和層次、擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，需要事行確定的，旨在向目標(biāo)客戶或渠道傳遞產(chǎn)品或企業(yè)或市場(chǎng)信息、激發(fā)客戶購(gòu)買或渠道進(jìn)貨的熱情、促成客戶購(gòu)買或渠道進(jìn)貨行為的系統(tǒng)性方案。
    （4）確定實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷全方位定位的最佳模式是指把各種可應(yīng)用的促銷理念與企業(yè)實(shí)際結(jié)合起來，多快好省地實(shí)現(xiàn)已經(jīng)擬定的營(yíng)銷定位方案，典型的營(yíng)銷理念介紹如下：
    a、整合營(yíng)銷傳播（imc）——以建立長(zhǎng)期的、互動(dòng)式的、即時(shí)性的企業(yè)——客戶溝通機(jī)制為核心的營(yíng)銷模式，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)著這種營(yíng)銷模式的應(yīng)用。
    典型的口號(hào)有“客戶決定一切”……。
    b、服務(wù)營(yíng)銷——通過把無形的服務(wù)附加到產(chǎn)品中去，為客戶提供超額價(jià)值，從面產(chǎn)生更好的銷售效果的營(yíng)銷模式。
    典型的口號(hào)有“服務(wù)無止境”……。
    c、關(guān)系營(yíng)銷——通過建立與保持企業(yè)與客戶、政府、其它企業(yè)等社會(huì)各界的良好關(guān)系來促進(jìn)銷售。
    典型的口號(hào)有“關(guān)系就是生產(chǎn)力”……。
    2、企業(yè)整體形象策劃任務(wù)。
    兼顧企業(yè)的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益，提高企業(yè)的知名度至應(yīng)有的程度，提高企業(yè)的美譽(yù)度至應(yīng)有的程度，提高客戶的忠誠(chéng)度至應(yīng)有的程度。
    a、建立和導(dǎo)入形象識(shí)別系統(tǒng)（cis）。
    b、樹立企業(yè)品牌形象。
    c、建立良好的公共關(guān)系環(huán)境。
    廣告是樹立企業(yè)整體形象和企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）營(yíng)銷必不可少的手段。
    二、企業(yè)營(yíng)銷策劃的主要思路。
    圍繞著企業(yè)營(yíng)銷策劃的任務(wù)，具體討論營(yíng)銷策劃的思路、方式和方法。
    1、營(yíng)銷策劃的前置條件。
    a、企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理的策劃方案是銷售策劃的基礎(chǔ)和前提，違背上述基礎(chǔ)和前提的營(yíng)銷策劃方案是不可實(shí)施的。
    b、明確營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo)，為了市場(chǎng)占有率？為了利潤(rùn)？為了戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
    這些目標(biāo)兼而有之？目標(biāo)可以階段性變換？
    c、在充分的環(huán)境分析的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)需求營(yíng)銷的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。環(huán)境是客觀的，客觀的環(huán)境是不斷變動(dòng)的，變動(dòng)的環(huán)境中各種因素之間具有變動(dòng)的相關(guān)性。
    2、市場(chǎng)定位——確定產(chǎn)品的最終客戶（客戶群）。
    “以銷定產(chǎn)”。明確了營(yíng)銷的前置條件后，我們?cè)谘芯渴袌?chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向切入營(yíng)銷策劃問題，首先，要在地理上確定展開銷售的區(qū)域；其次，要確定預(yù)想的客戶群的人文特點(diǎn)，如：客戶的職業(yè)、文化程度、家庭特點(diǎn)等；再次，要描述客戶群的內(nèi)在心理特點(diǎn)，如：注重社會(huì)地位、關(guān)心就業(yè)機(jī)會(huì)、在乎價(jià)格等；最后，要描述客戶的外在行為特征，如：隨機(jī)購(gòu)買、經(jīng)常聚會(huì)、不用傳呼機(jī)等。經(jīng)過這四個(gè)步驟，基本上就明確了產(chǎn)品（服務(wù)）的潛在客戶群。根據(jù)客戶的具體需求，再考慮競(jìng)爭(zhēng)者（競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品）的情況，以地理、人文、心理、行為等特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分。
    一定要假設(shè)客戶是被許多反對(duì)派包圍著的、無知的、有行動(dòng)障礙的、經(jīng)常激動(dòng)的、容易變心的上帝。
    在細(xì)分出來的市場(chǎng)中，確定開發(fā)順序，開發(fā)順序可按五個(gè)條件層次去思考，即五層次分析法：用得上、買得起、信得過、看得中、急著用。
    每增加一個(gè)條件，客戶群的規(guī)模和數(shù)量會(huì)減少一次；
    在確定當(dāng)前客戶進(jìn)行市場(chǎng)促銷時(shí)，要與上述的思考順序相反：
    依此類推，第五次市場(chǎng)定位是那些“用得上”的客戶群。也就是說，在市場(chǎng)定位時(shí)要把所有的客戶擺成金字塔，最上層的客戶是最好開發(fā)的，最低層客戶是最不好開發(fā)的，從易到難，一步一步地把銷售引向深入，一步步把市場(chǎng)規(guī)模做大。
    有些企業(yè)的營(yíng)銷方案齊備，但產(chǎn)品一直沒有進(jìn)入市場(chǎng)，其原因是在等待市場(chǎng)時(shí)機(jī)，即等待“急著用”的人群出現(xiàn)。
    3、產(chǎn)品定位——確定產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延。
    有了對(duì)市場(chǎng)的立體了解和掌握，接下來的問題是向市場(chǎng)投放什么產(chǎn)品。
    產(chǎn)品內(nèi)涵是有用性、物質(zhì)性、附加屬性的統(tǒng)一，它分三個(gè)層次：
    （1）核心產(chǎn)品，即產(chǎn)品給予客戶提供的最基本的效用和利益。
    如，照相機(jī)的核心產(chǎn)品是紀(jì)念、回憶、喜悅和不朽。
    （2）形式產(chǎn)品，即產(chǎn)品的實(shí)體狀態(tài)和勞務(wù)外觀，是核心產(chǎn)品的載體，主要包括：品質(zhì)、外觀、特征、式樣、品牌、包裝、資格等。
    回答是哪些人使用或人們?cè)趺从眠@種產(chǎn)品（可能性定位）；回答比其他同類產(chǎn)品更好用之處（可行性定位）。
    按照產(chǎn)品的可行性定位，充分應(yīng)用有關(guān)技術(shù)、工藝、進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)。
    同時(shí)，要立體地掌握產(chǎn)品的外延。在時(shí)間上明確產(chǎn)品的生命周期，在空間上要明確產(chǎn)品的組合。
    產(chǎn)品的生命周期主要包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。
    產(chǎn)品組合主要有延伸產(chǎn)品線、擴(kuò)充產(chǎn)品組合、縮減產(chǎn)品組合。
    擴(kuò)充產(chǎn)品組合是指增加產(chǎn)品線或產(chǎn)品品目。
    有關(guān)產(chǎn)品組合的相關(guān)概念介紹如下：
    產(chǎn)品線——出售給同一類顧客群的，規(guī)格、款式有所不同的一組產(chǎn)品。
    產(chǎn)品品目——產(chǎn)品線內(nèi)不同品種、質(zhì)量、價(jià)格的特定產(chǎn)品。
    產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度——產(chǎn)品品目的多少。
    產(chǎn)品組合的廣度——企業(yè)有多少條產(chǎn)品線。
    產(chǎn)品組合的相關(guān)性——企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品線在產(chǎn)供銷等環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)的程度。
    包裝也幾乎成為產(chǎn)品的組成部分。包裝策略有許許多多，典型的有：禮品包裝、方便包裝、成套包裝、類似包裝、文化包裝、拆改包裝、分量包裝、安全包裝、復(fù)用包裝、回收包裝、附贈(zèng)包裝、紀(jì)念包裝等。
    4、價(jià)格定位——確定產(chǎn)品價(jià)格的動(dòng)態(tài)體系。
    在確切了解產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延后，接下來就要給產(chǎn)品定價(jià)。總體上產(chǎn)品定價(jià)有三種方法：成本導(dǎo)向法——按成本和預(yù)期的利潤(rùn)率確定價(jià)格。成本主要包括直接成本、間接成本、預(yù)期的銷售成本。
    成本導(dǎo)向法又分三種方法：成本加成定價(jià)，即在單位產(chǎn)品成本上加百分比；
    盈虧平衡定價(jià)，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化；邊際成本定價(jià)，需求導(dǎo)向定價(jià)法——按客戶的承受力來確定價(jià)格。邊際成本加邊際預(yù)期利潤(rùn)計(jì)算銷售價(jià)格。
    競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法——依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)來確定本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格。
    按上述方法確定的企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格只是初步的價(jià)格，還要考慮產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的速度、產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的關(guān)系，最終確定產(chǎn)品的價(jià)格。下面是比較常用的策略：
    （4）緩慢滲透策略，即低價(jià)格、低促銷投入，緩慢占領(lǐng)市場(chǎng)，適合市場(chǎng)龐大、客戶對(duì)價(jià)格敏感的產(chǎn)品，靠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤或耐心不足取勝。
    如果出售的是產(chǎn)品組合，則可以考慮采取如下定價(jià)策略：
    （1）搭配定價(jià)——將多種產(chǎn)品組合成一套定價(jià)；
    （2）系列產(chǎn)品定價(jià)——不同檔次、款式、規(guī)格、花色的產(chǎn)品分別定價(jià)；
    （3）主導(dǎo)產(chǎn)品帶動(dòng)——把主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格限定住，變化其消耗材料的價(jià)格；
    （4）以附加品差別定價(jià)——根據(jù)客戶選擇附屬品不同，而區(qū)別主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格。此外，還要考慮價(jià)格心理因素，如折扣、價(jià)格尾數(shù)、優(yōu)惠等。
    4、渠道定位。
    有了產(chǎn)品，確定了價(jià)格，接下來的問題是通過什么途徑把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中，這就是分銷渠道定位需要解決的問題。
    分銷渠道有三種類型：企業(yè)自辦的銷售體系，如門市部、直銷隊(duì)伍等；
    受企業(yè)約束的銷售機(jī)構(gòu)，如代理商；不受企業(yè)約束的銷售機(jī)構(gòu)，如批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷商。
    等。
    產(chǎn)權(quán)不歸企業(yè)所有的銷售機(jī)構(gòu)統(tǒng)稱為中間商。
    營(yíng)銷渠道的構(gòu)成分三種情況：直接渠道和間接渠道（有中間商為間接渠道）；
    長(zhǎng)渠道和短渠道（按中間商串聯(lián)多少）；寬渠道和窄渠道（按中間商并聯(lián)多少）。有些企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道較長(zhǎng)，如企業(yè)——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶。
    有些企業(yè)直接銷售，主要包括：郵購(gòu)、目錄營(yíng)銷、電話訂購(gòu)、電視購(gòu)銷、電子郵件購(gòu)銷等。
    一般，企業(yè)選擇中間商都有一個(gè)成型的標(biāo)準(zhǔn)。
    5、促銷定位。
    產(chǎn)品通過渠道進(jìn)入市場(chǎng)，如何具體地找到客戶？找到客戶后如何讓他們購(gòu)買產(chǎn)品？
    這些都是促銷定位需要解決的問題。
    傳遞信息、創(chuàng)造需求、突出特點(diǎn)、穩(wěn)定銷售是促銷須具備的四個(gè)功能。促銷一般要從如下程序考慮：
    顯化潛在客戶——尋找潛在客戶——接近潛在客戶——影響潛在客戶——推銷至順利交易——跟蹤服務(wù)。
    在操作這些促銷步驟中，有許多科學(xué)技術(shù)原理，也有許多藝術(shù)形式。下面介紹幾種常用的方法：
    （1）融資營(yíng)銷法：供同類產(chǎn)品（或政府、媒體）說服客戶到了十分成熟的程度，本企業(yè)產(chǎn)品略加優(yōu)勢(shì)因素上市，創(chuàng)造“人家填海，我們?cè)斓亍钡氖×πЧ?BR>    （2）送式營(yíng)銷法：贈(zèng)送初級(jí)產(chǎn)品，在客戶對(duì)產(chǎn)品有一定依賴性時(shí)，加價(jià)出售升級(jí)產(chǎn)品；送主導(dǎo)產(chǎn)品，加價(jià)出售配套產(chǎn)品或輔助用料。
    （3）拉銷法：利用潛在客戶的相關(guān)需求，開展公益活動(dòng)，獲取潛在客戶資料，為進(jìn)一步推銷奠定基礎(chǔ)。
    （4）新聞實(shí)證法：把產(chǎn)品的實(shí)際優(yōu)良效果新聞化，供新聞（廣義）的力量來說服客戶。（5）無限連鎖介紹法：利用利益誘惑、俱樂部制、會(huì)員制等，使客戶介紹客戶，形成1：250效應(yīng)。
    上述分別介紹了產(chǎn)品營(yíng)銷的四個(gè)方面的定位基本方法。
    但要形成一個(gè)營(yíng)銷方案，就必須把這四個(gè)方面整合起來。
    4p或4c的輪回思維。
    整合四個(gè)定位的策劃思維方法取名為“4p（或4c）的輪回思維”。
    4p：產(chǎn)品，product；價(jià)格，prise；促銷，promotion；渠道，place。
    4c：顧客策略，customer；成本策略，cost；方便策略，convenience；溝通策略，communication。
    4p是站在企業(yè)角度思考營(yíng)銷問題的途徑；4c是站在市場(chǎng)角度思考營(yíng)銷問題的途徑。
    輪回思維是指在思考一個(gè)方面問題時(shí)都要分別從其他三個(gè)方面出發(fā)，如思考產(chǎn)品定位問題，要考慮到與之配套的價(jià)格定位、促銷手段、渠道定位是否可行；考慮顧客策略時(shí)，要考慮到與之配套的成本策略、方便策略、溝通策略是否可行。不斷地循序漸進(jìn)，螺旋式推理，最終要形成一個(gè)四方面十分吻合的營(yíng)銷方案來。
    7、品牌策劃基本知識(shí)。
    上述所有的定位都是為了讓客戶認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品，我們會(huì)自然想到，可否創(chuàng)造一種相對(duì)“一勞永逸”的工具，使客戶能夠多快好省地認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品呢？答案是品牌。
    品牌（trademark)是商品生產(chǎn)者或銷售者為自己產(chǎn)品所指定的名稱和代號(hào)，是產(chǎn)品的組成部分，它由名稱、標(biāo)志與商標(biāo)構(gòu)成，以便于消費(fèi)者區(qū)別同類產(chǎn)品。
    好的品牌應(yīng)具備如下必要條件：反映產(chǎn)品的特點(diǎn)、便于記憶、顯著區(qū)別其它品牌標(biāo)識(shí)、有反映新產(chǎn)品特點(diǎn)的空間和彈性（可適用于其它新開發(fā)產(chǎn)品），受到法律保護(hù)。
    好的品牌可給企業(yè)及其產(chǎn)品銷售帶來的益處主要包括：制造產(chǎn)品差別，控制產(chǎn)品需求；
    利于價(jià)格定位，增加產(chǎn)品附加值；樹立企業(yè)形象。
    品牌策略主要包括如下四種：統(tǒng)一品牌，即一個(gè)企業(yè)一個(gè)品牌、多種產(chǎn)品；
    平行品牌，又稱家族品牌，即把統(tǒng)一的企業(yè)品牌與個(gè)別的產(chǎn)品標(biāo)記連接在一起，形成以共性為基礎(chǔ)、差別很明顯的品牌家族。
    品牌定位的主要方法如下：
    a、目標(biāo)市場(chǎng)定位——以消費(fèi)者為導(dǎo)向，如太太口服液；
    b、消費(fèi)感受定位——以產(chǎn)品功能所產(chǎn)生的消費(fèi)效果為導(dǎo)向，如農(nóng)夫山泉；
    c、情感形象定位——以產(chǎn)品給客戶帶來的形象變化為導(dǎo)向，如娃哈哈；
    d、文化觀念定位——以文化和觀念為導(dǎo)向，如諸葛亮牌香煙；
    e、產(chǎn)品形式定位——以產(chǎn)品特征為導(dǎo)向，如白加黑；
    在品牌定位后，附加一句廣告語，進(jìn)一步突出定位，如“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”。
    名牌是品牌的知名度、美譽(yù)度、客戶忠誠(chéng)度和產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性、市場(chǎng)占有率的高度統(tǒng)一。
    必須強(qiáng)調(diào)的是，創(chuàng)建一個(gè)品牌，企業(yè)要比一般營(yíng)銷付出數(shù)倍的代價(jià)，但一旦品牌樹立成功后，其后續(xù)效果是非品牌營(yíng)銷所無法企及的。但品牌是既強(qiáng)大又脆弱的行銷工具，使用與維護(hù)不當(dāng)，例如隨意嫁接產(chǎn)品、不合理延伸等，它會(huì)很快貶值，甚至出現(xiàn)負(fù)值。
    營(yíng)銷策劃是一個(gè)十分復(fù)雜的知識(shí)體系，針對(duì)一個(gè)具體的營(yíng)銷策劃課題，我們一方面倡導(dǎo)策劃者要全面、深入、細(xì)致、創(chuàng)造性地策劃思維與工作，同時(shí)，又要抓住主要矛盾，以期迅速作出方案，體現(xiàn)營(yíng)銷效果。
    產(chǎn)品/市場(chǎng)組合法就是抓住營(yíng)銷策劃重點(diǎn)的一種思維方法。
    產(chǎn)品/市場(chǎng)組合法：老產(chǎn)品老市場(chǎng)（突出成本與價(jià)格優(yōu)勢(shì)）、新產(chǎn)品老市場(chǎng)（突出產(chǎn)品的功能特色）、老產(chǎn)品新市場(chǎng)（突出產(chǎn)品的品牌）、新產(chǎn)品新市場(chǎng)（大力造勢(shì)）。
    產(chǎn)品/市場(chǎng)組合法在理念上確立了產(chǎn)品定位與促銷手段之間的關(guān)系框架。
    市場(chǎng)有新老之分，老市場(chǎng)是指消費(fèi)者普遍對(duì)某種產(chǎn)品有了成熟的消費(fèi)習(xí)慣和知識(shí)，而新市場(chǎng)的情況反之。
    產(chǎn)品有新老之分，老產(chǎn)品是指在產(chǎn)地，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)定型，與其它同類產(chǎn)品“同質(zhì)化”，而新產(chǎn)品則反之。
    企業(yè)營(yíng)銷策劃是一個(gè)“大家族”，進(jìn)一步細(xì)究還包括銷售組織策劃、銷售團(tuán)隊(duì)文化策劃等。
    三、企業(yè)營(yíng)銷策劃的主要步驟。
    企業(yè)營(yíng)銷策劃的決策環(huán)上決策點(diǎn)比較多，主要包括：戰(zhàn)略要求、生態(tài)要求、融資要求、管理要求、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位、促銷定位、品牌定位、cis、廣告實(shí)現(xiàn)、公關(guān)實(shí)現(xiàn)。
    1、營(yíng)銷策劃之整理：4p內(nèi)外調(diào)查（市場(chǎng)與企業(yè)）；高低對(duì)手調(diào)查；決策與管理調(diào)查。調(diào)查技術(shù)——點(diǎn)、目標(biāo)、環(huán)。
    環(huán)判斷，主觀的決策環(huán)與客觀的決策環(huán)是否一致，客觀的決策環(huán)是否具有劣勢(shì)。swot分析法。
    3、營(yíng)銷策劃之創(chuàng)新：目標(biāo)創(chuàng)新、決策創(chuàng)新、決策精密。
    一份完整的廣告策劃書篇十九
    如果您有要向青輔會(huì)、中小企業(yè)處或是勞委會(huì)職訓(xùn)局等單位申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款的話，創(chuàng)業(yè)主通常會(huì)被要求繳交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書用以審核，審核過了以后才能向配合的銀行提出貸款資金撥付。也因?yàn)槿绱耍３６動(dòng)幸恍┠昙o(jì)較長(zhǎng)或是從來未接觸過企畫書形式的民眾的抱怨，煩惱他們想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)卻卡在不會(huì)寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
    其實(shí)不會(huì)寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書沒有關(guān)系，市面上有很多計(jì)劃書的撰寫模板可以參考。可是，不論您有沒有貸款的需求，就算您非常幸運(yùn)不需要藉助貸款，但是仍然建議您自己撰寫一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，因?yàn)檫@份計(jì)劃書在撰寫的過程中，您就可以了解到自己的創(chuàng)業(yè)過程還有什么欠缺的地方，或是借著撰寫過程發(fā)現(xiàn)自己不懂的地方，如此一來才可以改進(jìn)、更加進(jìn)步。
    一份完整而成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有兩大重點(diǎn)：第一是要組織結(jié)構(gòu)清楚、簡(jiǎn)單，讓人很容易閱讀并且看的懂。第二就是內(nèi)容一定要詳細(xì)精確，條例分明。一般創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容包括下列項(xiàng)目：
    創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、目標(biāo)、內(nèi)容。
    產(chǎn)業(yè)概況、產(chǎn)業(yè)背景、產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)品和服務(wù)、成長(zhǎng)策略與投資規(guī)模。
    消費(fèi)者分析、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、可行性分析、市場(chǎng)規(guī)模與趨勢(shì)、預(yù)測(cè)銷售額。
    整體營(yíng)銷策略、定價(jià)、服務(wù)、廣告。
    營(yíng)運(yùn)時(shí)間、營(yíng)運(yùn)地點(diǎn)選擇、營(yíng)運(yùn)策略與計(jì)劃。
    組織架構(gòu)、員工人數(shù)、股東結(jié)構(gòu)、投資金額及比例。
    成本控制、損益預(yù)估、資產(chǎn)負(fù)債表情況、預(yù)計(jì)現(xiàn)今留量表、未來償債計(jì)劃。
    投資報(bào)酬預(yù)估年限、財(cái)物目標(biāo)。
    一份完整的廣告策劃書篇二十
    爸爸拿著玩具，欲給不給地半蹲著問六歲的兒子，“你是愛爸爸多一點(diǎn)還是媽媽多一點(diǎn)？”
    “都愛！”兒子幸福而驕傲地答道，滿心歡喜地期待來自眼前慈愛的爸爸的獎(jiǎng)賞。
    “不行……乖，告訴爸爸，你更愛爸爸還是媽媽？”顯然爸爸對(duì)兒子的答復(fù)并不滿意，因而繼續(xù)追問道。也不知道是什么時(shí)候，原本專心致志在旁邊打掃衛(wèi)生的媽媽注意到了這一幕，或許媽媽天生對(duì)類似的話題比其他人要敏感，不禁放心手中的活兒，也參與到對(duì)兒子不達(dá)目的誓不罷休緊緊追問的行列中來。
    “是啊，寶貝，爸爸和媽媽，你更愛誰??？”望著兩雙放射著殺氣似的眼睛，六歲的兒子多么渴望，是的，就在那刻，那種境況下，能有誰給他以幫助。要是在平常，毫無疑問他是可以向他最親近的，最愛的爸爸媽媽尋求救援的?？墒牵驮谀强?，他可以向他最愛的，近在咫尺的爸爸媽媽求得幫助嗎？不，絕對(duì)不能，因?yàn)樗麄兘o不了，不僅爸爸給不了，媽媽同樣也不能提供給他他所需要的幫助。從某種意義上講他所遭受的困境正是他最親近最信賴的人給予的。
    他隱約地感覺到，這個(gè)時(shí)候誰也給不了他幫助，他被棄置在肅殺的孤島，沒有人情的溫存，只有冷酷和逼迫，而且有兩只兇猛的老虎在逼著他，正在用炬熱的目光烘烤著他，他害怕，難受極了。
    “我就是—就是—都愛嘛！……”兒子終于受不住令他恐懼的嚴(yán)刑逼供，委屈地哭出了聲。
    一首《月亮代表我的心》，愛需要問嗎？愛需要比較與衡量嗎？“我的情不變，我的愛不變，月亮代表我的心……”那么就讓月亮去訴說愛的故事，去闡釋愛完整的內(nèi)涵吧！
    中文1101班吳艷娟。
    一份完整的廣告策劃書篇二十一
    民族：_________;。
    出生日期：_________年_________月_________日;
    身份證號(hào)：_____________________________________________。
    遺囑執(zhí)行人姓名：_________，
    性別：_________，
    身份證號(hào)碼：__________________________________________。
    由于擔(dān)心本人去世之后，家屬子女因遺產(chǎn)繼承問題發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，故本人特請(qǐng)___作為見證人，本人于_________年_________月_________日在_______市_______區(qū)立下本遺囑，對(duì)本人所擁有的財(cái)產(chǎn)作出如下處理：
    一、財(cái)產(chǎn)情況本人名下目前共擁有房產(chǎn)【】處，其具體情況如下：
    (2)位于_________市_________區(qū)_________路_________號(hào)_________室的房產(chǎn)1處，房產(chǎn)證號(hào)：_________，內(nèi)部裝修及物品情況：_____________________________________________________。
    二、財(cái)產(chǎn)繼承本人去世之后，上述所列舉的房屋由_________個(gè)人繼承(性別：_________;出生日期:______年______月______日;身份證號(hào)碼__________________，與本人關(guān)系：_________)。如繼承人繼承遺產(chǎn)時(shí)有配偶的，繼承人所繼承房屋與其配偶無關(guān)，為繼承人的個(gè)人財(cái)產(chǎn)。本人去世之后，本遺囑前述列明的_________作為執(zhí)行人，代為執(zhí)行本遺囑。執(zhí)行人出于誠(chéng)實(shí)、信用、勤勉義務(wù)執(zhí)行本遺囑且經(jīng)繼承人同意所所發(fā)生的一切合理費(fèi)用均由繼承人承擔(dān)。本遺囑一式_________份，一份交_________，一份交_________。本人在此明確，訂立本遺囑期間本人神智清醒且就訂立該遺囑未受到任何脅迫、欺詐，上述遺囑為本人自愿作出，是本人內(nèi)心真實(shí)意思的表示。本人其他親屬或任何第三人均不得以任何理由對(duì)繼承人繼承本人所有的上述房屋進(jìn)行干涉。
    見證人(簽字)：
    立遺囑人(簽字)：
    日期：_______年_______月_______日