實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會(huì)(通用16篇)

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    總結(jié)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己和他人,提高自身的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。寫總結(jié)時(shí),要用簡(jiǎn)練明了的語(yǔ)言表達(dá)自己的觀點(diǎn)和心得。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,僅供參考,希望對(duì)大家有所幫助。
    實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會(huì)篇一
    今年,我局(營(yíng)銷部)在市局(公司)、縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各有關(guān)部門的大力支持配合下,始終遵循“以規(guī)范促發(fā)展,以服務(wù)增效益”的企業(yè)理念,以“四個(gè)一流”和“兩個(gè)不壞”為目標(biāo),以規(guī)范經(jīng)營(yíng)為工作重心,狠抓結(jié)構(gòu)調(diào)整,企業(yè)效益持續(xù)、穩(wěn)定地提升,較好地完成了今年工作任務(wù)。
    幾項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況:
    1.今年共購(gòu)進(jìn)卷煙7416.5大箱,較上年同期7049大箱增加367.5箱,增長(zhǎng)5.21%。
    2.銷售卷煙7266.9箱,較上年同期增加339箱,增長(zhǎng)4.89%;實(shí)現(xiàn)銷售收入6755.82萬(wàn)元,同比增加1172.82萬(wàn)元,增長(zhǎng)21.01%。
    3.今年實(shí)現(xiàn)毛利1298.42萬(wàn)元,較上年同期934.3萬(wàn)元增加364.12萬(wàn)元,增長(zhǎng)38.97%;綜合毛利率為19.24%,與去年同期16.73%相比增長(zhǎng)2.51個(gè)百分點(diǎn);單箱毛利為1786.76元,與去年同期1348.6元相比,增加438.16元,增長(zhǎng)32.49%。
    回顧半年來(lái)的工作,我們主要是從以下幾個(gè)方面努力的:
    一、進(jìn)一步維護(hù)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整成果,注重學(xué)習(xí),加強(qiáng)培訓(xùn),強(qiáng)化監(jiān)督,全力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè),保障持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。
    為全面落實(shí)國(guó)家局“深化改革、推動(dòng)重組、走向聯(lián)合、共同發(fā)展”的主要任務(wù),今年我局在正式取消縣級(jí)公司法人資格,成立營(yíng)銷部以來(lái),營(yíng)銷部高度重視,多次召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行研究、及時(shí)調(diào)整思路、研究對(duì)策和辦法,并以此為契機(jī),加強(qiáng)對(duì)局(營(yíng)銷部)人力資源的整合,利用召開(kāi)會(huì)議、專題討論、個(gè)別談心等形式,完善和加強(qiáng)對(duì)月工作任務(wù)完成的考核,進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工危機(jī)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和效率意識(shí),以飽滿的熱情投入到工作中去,確?!叭诵牟簧ⅰ⒉阶硬粶p”。因此,半年來(lái),單位干部職工情緒穩(wěn)定,始終保持敬業(yè)愛(ài)崗、兢兢業(yè)業(yè)的精神風(fēng)貌。
    持續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。今年,我們開(kāi)支幾千元購(gòu)買營(yíng)銷、管理類書(shū)籍發(fā)給全體員工,利用雙休日對(duì)員工進(jìn)行客戶關(guān)系管理、卷煙營(yíng)銷、專賣管理等方面的培訓(xùn),并結(jié)合工作中的實(shí)際案例進(jìn)行講解,使之融會(huì)貫通。并推行痕跡管理,要求職工每天填寫工作日志,在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,用所學(xué)的知識(shí)去解決問(wèn)題。認(rèn)真組織職業(yè)技能鑒定的申報(bào)工作,鼓勵(lì)和支持員工參加學(xué)習(xí),提高素質(zhì)。同時(shí),通過(guò)政策、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)教育,市場(chǎng)環(huán)境分析,營(yíng)銷工作點(diǎn)評(píng)等多種形式的交流學(xué)習(xí),使全員綜合素質(zhì)有了一定的提高。
    不斷完善單位內(nèi)部管理制度,強(qiáng)化監(jiān)督考核。為了形成企業(yè)良好的工作氛圍,員工良好的工作習(xí)慣,我局(營(yíng)銷部)在原有的規(guī)章制度上進(jìn)行了進(jìn)一步的修改完善,建立健全了責(zé)任到部門,內(nèi)部考核細(xì)則細(xì)化到個(gè)人,考核結(jié)果與工資獎(jiǎng)金直接掛鉤的企業(yè)員工考核制度,編集成冊(cè),發(fā)放到人,并嚴(yán)格按細(xì)則要求加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)制度及任務(wù)完成情況的監(jiān)督考核力度。同時(shí),成立了考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組,小組條塊結(jié)合,分工明確,每月根據(jù)考核細(xì)則對(duì)各部門進(jìn)行常規(guī)性或突擊性的檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,嚴(yán)格扣分,決不留情。并將每月的考核情況在職工大會(huì)上進(jìn)行通報(bào)講評(píng),使各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處,較好地起到了獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的作用,促進(jìn)了員工責(zé)任意識(shí)和效率意識(shí)的提高,增強(qiáng)全體員工的工作自覺(jué)性。為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了秩序保障。
    另外,單位還注重人力資源的梯級(jí)培養(yǎng),給素質(zhì)較高的年輕人壓擔(dān)子,勤督促,嚴(yán)要求,使其自我加壓,自我約束.能盡快適應(yīng)崗位需要,進(jìn)入角色。
    二、以規(guī)范經(jīng)營(yíng)為工作重點(diǎn),不斷提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量,保持銷售平穩(wěn)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、效益增長(zhǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。
    1.提高認(rèn)識(shí),規(guī)范經(jīng)營(yíng),嚴(yán)格自查自糾,堅(jiān)決杜絕卷煙體外循環(huán)現(xiàn)象的發(fā)生。
    隨著國(guó)家局、省局對(duì)規(guī)范經(jīng)營(yíng)、治理卷煙體外循環(huán)工作的逐步深入,我們深刻認(rèn)識(shí)到這是關(guān)系到煙草行業(yè)生存和發(fā)展的“飯碗工程”,必須按照規(guī)定狠抓落實(shí)。在不斷調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)、盡量滿足轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶需求、努力提高企業(yè)效益的同時(shí),我們對(duì)今年的卷煙規(guī)范經(jīng)營(yíng)方面存在的問(wèn)題進(jìn)行了認(rèn)真的自查自糾,加強(qiáng)了對(duì)銷售人員的培訓(xùn),在思想上高度重視,不斷規(guī)范卷煙經(jīng)營(yíng)行為,認(rèn)真按照上級(jí)有關(guān)部門的規(guī)定做好卷煙銷售工作。
    2.整合營(yíng)銷,優(yōu)化結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變。
    實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會(huì)篇二
    x年2月19日至25日,本人有幸參加了全省地稅系統(tǒng)黨務(wù)工作培訓(xùn)班,雖然培訓(xùn)班已經(jīng)結(jié)束,但是培訓(xùn)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴仍歷歷在目,忘不了省局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們無(wú)微不至的關(guān)懷、忘不了地稅同仁們的深厚友誼、忘不了行政學(xué)院老師們的精彩授課!
    這期培訓(xùn)班是全省地稅系統(tǒng)20xx年最先舉辦的一期培訓(xùn)班,充分體現(xiàn)了省局領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚,體現(xiàn)了省局黨組對(duì)我們基層黨建工作的高度重視。本次培訓(xùn)讓我收獲頗豐:“七個(gè)單位黨建工作的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)”不僅讓我看到了自身的差距,還讓我開(kāi)闊了視野;“陽(yáng)光心態(tài)”教會(huì)我如何在今后的工作和生活中學(xué)會(huì)減壓排憂,以健康的心態(tài),創(chuàng)造燦爛的人生;“有效溝通”教會(huì)我怎樣與不同層次的人進(jìn)行溝通與交流。通過(guò)學(xué)習(xí),我進(jìn)一步提高了思想認(rèn)識(shí),開(kāi)闊了眼界,更懂得了一名黨務(wù)工作者應(yīng)肩負(fù)的責(zé)任。下面,我就此次培訓(xùn)談幾點(diǎn)心得體會(huì):
    一、要把發(fā)展的觀念貫穿整個(gè)基層黨務(wù)工作的始終。
    一是自覺(jué)把黨務(wù)工作的各個(gè)方面和各個(gè)環(huán)節(jié)都融入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展之中,使這一工作的所有舉措都能配合發(fā)展大局,都能夠?yàn)榇龠M(jìn)發(fā)展服務(wù),以促進(jìn)發(fā)展的實(shí)際成果來(lái)檢驗(yàn)基層黨務(wù)工作。二是要努力營(yíng)造推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的濃厚氛圍。組織黨員深入學(xué)習(xí)中央提出的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)和任務(wù),做到經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要什么樣的思想認(rèn)識(shí)和精神狀態(tài),基層黨務(wù)工作就努力去發(fā)揚(yáng)、培養(yǎng)什么樣的素質(zhì)能力和工作作風(fēng);經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展遇到什么樣的問(wèn)題和障礙,黨務(wù)工作就主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)、去幫助解決。堅(jiān)決破除一切妨礙發(fā)展的思想觀念和做法。三要立足于通過(guò)加強(qiáng)自身建設(shè)來(lái)推動(dòng)發(fā)展。從思想、組織、作風(fēng)和制度上全面加強(qiáng)基層黨務(wù)工作,以自身良好的素質(zhì)和形象帶領(lǐng)廣大群眾共同奮斗。充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢(shì),通過(guò)發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用,促進(jìn)地稅事業(yè)科學(xué)發(fā)展上水平,更好地發(fā)揮稅收職能作用,為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)本部門工作職能的履行,確保經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)任務(wù)的落實(shí);充分發(fā)揮黨的密切聯(lián)系群眾的優(yōu)勢(shì),切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng),提高工作效能和服務(wù)質(zhì)量,推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)更快更好發(fā)展。
    二、堅(jiān)持以人為本的原則,大力推進(jìn)理論武裝工程建設(shè),促進(jìn)基層黨員的全面發(fā)展。
    用“以人為本”的原則和精神指導(dǎo)基層黨務(wù)工作,就是要堅(jiān)持黨員在黨務(wù)工作中的主體地位,加強(qiáng)和改進(jìn)教育管理,促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展。一是把認(rèn)真抓好學(xué)習(xí)與鼓勵(lì)積極投身于實(shí)踐結(jié)合起來(lái),努力提高基層稅務(wù)黨員的素質(zhì)。深入開(kāi)展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)活動(dòng),開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)講座,組織定期輪訓(xùn),以及辦好各類培訓(xùn)班等,為黨員學(xué)習(xí)提供必要的保障和條件,鼓勵(lì)黨員堅(jiān)持自學(xué),形成人人學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的時(shí)代風(fēng)尚。同時(shí),積極組織動(dòng)員基層廣大黨員投身于改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)的偉大實(shí)踐,向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向人民群眾學(xué)習(xí),在人民群眾豐富生動(dòng)的偉大實(shí)踐和創(chuàng)造中汲取營(yíng)養(yǎng)、豐富提高。二是把加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)與實(shí)施人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略結(jié)合起來(lái),促進(jìn)基層黨員的成長(zhǎng)進(jìn)步,自覺(jué)把人才隊(duì)伍建設(shè)作為稅務(wù)機(jī)關(guān)黨組織的一項(xiàng)任務(wù),與加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)結(jié)合起來(lái)抓。大力營(yíng)造尊重勞動(dòng)、尊重知識(shí)、尊重人才、尊重創(chuàng)造的氛圍,把各種優(yōu)秀人才吸收到黨組織中來(lái),使基層黨組織成為優(yōu)秀人才的聚集地和成長(zhǎng)地。三是把過(guò)細(xì)的思想政治工作與解決實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái),增強(qiáng)思想政治工作的實(shí)效。從基層實(shí)際出發(fā),擺正黨員的位置,把教育人、理解人、幫助人有機(jī)結(jié)合起來(lái),做到既嚴(yán)格教育管理,又主動(dòng)關(guān)心愛(ài)護(hù)。注重滿腔熱忱地幫助稅務(wù)機(jī)關(guān)黨員解決學(xué)習(xí)、工作、生活中的困難和問(wèn)題,使他們感受到黨的溫暖,增強(qiáng)黨的凝聚力、向心力,進(jìn)而增強(qiáng)思想政治工作的針對(duì)性和有效性。
    三、用統(tǒng)籌兼顧的方法,推進(jìn)基層黨務(wù)工作的全面協(xié)調(diào)和諧發(fā)展。
    用“統(tǒng)籌兼顧”的原則和精神指導(dǎo)基層黨建,就是要用普遍聯(lián)系和發(fā)展變化的觀點(diǎn)認(rèn)識(shí)處理各方面關(guān)系,推進(jìn)基層黨務(wù)工作協(xié)調(diào)和諧發(fā)展。一是基層黨組織和黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部要深入群眾、深入實(shí)際,把握基層黨務(wù)工作的情況和發(fā)展趨勢(shì),深刻把握社會(huì)變化對(duì)基層機(jī)關(guān)黨建工作的影響,提出加強(qiáng)和改進(jìn)基層黨務(wù)工作的措施,為基層黨務(wù)工作的決策提供依據(jù)。二要牢固樹(shù)立全局意識(shí),領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)著眼從全局思考問(wèn)題,謀劃工作,并落實(shí)到基層黨務(wù)工作中去。協(xié)調(diào)處理好基層黨務(wù)工作與稅收中心工作、其他業(yè)務(wù)工作的關(guān)系。三要改善領(lǐng)導(dǎo)的工作方式方法,要在宏觀規(guī)劃、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和制度建設(shè)上下功夫,把基層黨務(wù)工作納入機(jī)關(guān)整體工作規(guī)劃,基層黨組織應(yīng)圍繞發(fā)展、圍繞履職、圍繞作風(fēng)、圍繞地稅形象積極開(kāi)展工作,有效推進(jìn)基層黨務(wù)工作協(xié)調(diào)和諧發(fā)展。解決一些影響和制約地稅事業(yè)科學(xué)發(fā)展以及群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題,著力建立健全充滿生機(jī)、富有活力、更有效率、有利于科學(xué)發(fā)展的稅收工作體制機(jī)制,有力地推進(jìn)地稅工作。
    實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會(huì)篇三
    關(guān)于電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化的一些感想及畢業(yè)后的目標(biāo)楊金梅即將畢業(yè)了,就要開(kāi)始一輪找工作的經(jīng)歷,學(xué)習(xí)電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化專業(yè)的我,覺(jué)得自己肩上的擔(dān)子真的不輕,這個(gè)專業(yè)的學(xué)生承擔(dān)的責(zé)任真的重如泰山,正因?yàn)檫@樣,我也覺(jué)得非常自豪和驕傲,也希望自己能不負(fù)老師和社會(huì)的信任,真正的為電力系統(tǒng)貢獻(xiàn)出自己最大的力量。
    學(xué)習(xí)了這么久的電力系統(tǒng)的時(shí)候,也了解了很多關(guān)于電力系統(tǒng)的現(xiàn)狀,那下邊我就先說(shuō)一下我了解到的電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化的現(xiàn)狀,還有我的感想。
    電力系統(tǒng)是由輸電和用電等環(huán)節(jié)組成的電能生產(chǎn)與消費(fèi)系統(tǒng)。它的功能是將自然界的一次能源通過(guò)發(fā)電動(dòng)力裝置(主要包括鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī)及電廠輔助生產(chǎn)系統(tǒng)等)轉(zhuǎn)化成電能,再經(jīng)輸、變電系統(tǒng)及配電系統(tǒng)將電能供應(yīng)到各負(fù)荷中心,通過(guò)各種設(shè)備再轉(zhuǎn)換成動(dòng)力、熱、光等不同形式的能量,為地區(qū)經(jīng)濟(jì)和人民生活服務(wù)。
    由于電源點(diǎn)與負(fù)荷中心多數(shù)處于不同地區(qū),也無(wú)法大量?jī)?chǔ)存,故其生產(chǎn)、輸送、分配和消費(fèi)都在同一時(shí)間內(nèi)完成,并在同一地域內(nèi)有機(jī)地組成一個(gè)整體,電能生產(chǎn)必須時(shí)刻保持與消費(fèi)平衡。因此,電能的集中開(kāi)發(fā)與分散使用,以及電能的連續(xù)供應(yīng)與負(fù)荷的隨機(jī)變化,就制約了電力系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和運(yùn)行。
    據(jù)此,電力系統(tǒng)要實(shí)現(xiàn)其功能,就需在各個(gè)環(huán)節(jié)和不同層次設(shè)置相應(yīng)的信息與控制系統(tǒng),以便對(duì)電能的生產(chǎn)和輸運(yùn)過(guò)程進(jìn)行測(cè)量、調(diào)節(jié)、控制、保護(hù)、通信和調(diào)度,確保用戶獲得安全、經(jīng)濟(jì)、優(yōu)質(zhì)的電能。
    建立結(jié)構(gòu)合理的大型電力系統(tǒng)不僅便于電能生產(chǎn)與消費(fèi)的集中管理、統(tǒng)一調(diào)度和分配,減少總裝機(jī)容量,節(jié)省動(dòng)力設(shè)施投資,且有利于地區(qū)能源資源的合理開(kāi)發(fā)利用,更大限度地滿足地區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)日益增長(zhǎng)的用電需要。
    實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會(huì)篇四
    隨著時(shí)間的流逝,一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束了,學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的電子商務(wù),或多或少我們都學(xué)到不少的知識(shí),電子商務(wù)這門課雖然是專業(yè)任選課,但對(duì)我們來(lái)說(shuō)真的是受益匪淺?;蛟S還沒(méi)有學(xué)習(xí)這門課時(shí),我們已經(jīng)接觸到了電子商務(wù)了,對(duì)電子商務(wù)有一定的了解,但還是有很多知識(shí)值得我們學(xué)習(xí)的。那就讓我來(lái)分享一下我這個(gè)學(xué)期以來(lái)我們學(xué)到的有關(guān)知識(shí)吧!
    一、課堂簡(jiǎn)述。
    本學(xué)期老師主要教了我們?nèi)绾伍_(kāi)設(shè)網(wǎng)店,了解一些網(wǎng)店知識(shí)和建立網(wǎng)站的基本要求。第一堂課給了老師給我們介紹了有關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站,例如淘寶、京東、麥包包等,還有自建網(wǎng)站的域名,服務(wù)器,網(wǎng)站頁(yè)面,看似很簡(jiǎn)單的內(nèi)容,但其包含了很多知識(shí),而且也有很多不懂的知識(shí),雖然我們帶對(duì)淘寶、京東不陌生,但一些獨(dú)立出來(lái)的品牌網(wǎng)站我們有些并不了解,如麥包包,在還沒(méi)有上這門課之前,自己有很多網(wǎng)站不了解,作為一個(gè)學(xué)物流管理專業(yè)的學(xué)生,我認(rèn)為我們應(yīng)該多了解電子商務(wù)網(wǎng)站,因?yàn)檫@些網(wǎng)站跟我們的物流息息相關(guān),電子商務(wù)行業(yè)大多離不開(kāi)物流,例如運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈等等。每個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站都會(huì)隱藏著許多物流項(xiàng)目,從這些潛在的物流項(xiàng)目挖掘出,也將成為一個(gè)很好的行業(yè)。
    二、建立淘寶網(wǎng)店的過(guò)程。
    在老師的教導(dǎo)和督促中,我們開(kāi)始了自己以前從未接觸過(guò)的東西——開(kāi)網(wǎng)店,真的對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是很受用的,因?yàn)槲覀兛梢杂梦覀兊臉I(yè)余時(shí)間去建立一個(gè)網(wǎng)店了來(lái)充實(shí)我們的業(yè)余時(shí)間。在課程中,老師教我們建立店鋪,店鋪模板的選擇及裝修,如何找貨源以及如何運(yùn)用淘寶助手進(jìn)行貨物上架,如何怎么搜索網(wǎng)店資料以及網(wǎng)店工具的運(yùn)用等等。雖然老師教了我們很多有關(guān)淘寶的運(yùn)用知識(shí),但在這個(gè)過(guò)程中我們遇到了很多問(wèn)題,如一件代發(fā)需要押金,我們一擔(dān)心自己還是個(gè)學(xué)生,沒(méi)有那么大的資本,二是擔(dān)心我們交了哪些押金我們會(huì)不會(huì)拿到貨,經(jīng)過(guò)老師的教導(dǎo),我們最終像大海撈針一樣,一家一家的找既不用交押金,又能夠很好的提供貨源,還有物流有關(guān)方面,還有被舉報(bào)盜圖,剛剛開(kāi)始我們都很擔(dān)心,但經(jīng)過(guò)我們的努力,以及請(qǐng)教老師和一些有開(kāi)過(guò)網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)的同學(xué),這些問(wèn)題都得到很好的解決。
    三、建立淘寶網(wǎng)店的心得。
    在開(kāi)網(wǎng)店這課程的過(guò)程中,在剛開(kāi)始,我主要是開(kāi)論壇里面的一些店鋪建立的出現(xiàn)的問(wèn)題,我們建立店鋪好了,我們主要是找貨源,所以都會(huì)利用一些課外業(yè)余時(shí)間找貨源,聯(lián)系賣家,和賣家交流有關(guān)貨源的提供。還有在老師教我們淘寶工具,并布置了營(yíng)銷和數(shù)據(jù)工具的分析,在這份作業(yè)中我也找了很多的工具,最終結(jié)合小組成員一起定下了我們的第一份作業(yè)。在這課程中我還了解了淘寶網(wǎng)店的整體結(jié)構(gòu),一個(gè)完整的淘寶網(wǎng)店的交易系統(tǒng)必然涉及到店鋪、店鋪裝修貨物上架、支付、物流選擇等等。但在短短的一個(gè)學(xué)期的時(shí)間不可能對(duì)這些方面都學(xué)得很深入。想做好一個(gè)很好的網(wǎng)站,我們不僅要大量的利用業(yè)余時(shí)間去了解網(wǎng)站的工具、數(shù)據(jù)、功能,而且也要不斷的積累淘寶知識(shí)并且充分利用這些知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐參與,積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)還要多了解有關(guān)電子商務(wù)的其他知識(shí)。光說(shuō)不做不練也沒(méi)用。要做要練,比如我們?cè)跇I(yè)余時(shí)間多進(jìn)一進(jìn)淘寶,多熟練淘寶里面的工具以及多看看淘寶論壇,多到論壇參與討論、問(wèn)淘寶比較有經(jīng)驗(yàn)人士等等,在參與中體會(huì)淘寶論壇對(duì)我們店鋪有哪些優(yōu)勢(shì)和影響。學(xué)習(xí)過(guò)程中,要敢想,也要敢質(zhì)疑,敢提問(wèn)題。這樣我們才能學(xué)到更多有關(guān)淘寶的知識(shí)。不僅淘寶網(wǎng)站是如此,其他網(wǎng)站或?qū)W習(xí)也是如此。
    四、撰寫建立網(wǎng)站方案的過(guò)程。
    老師還教我們?nèi)绾谓⒕W(wǎng)站,網(wǎng)站建立需要哪些模塊及建立網(wǎng)站的最基本的要求,通過(guò)老師布置了一份網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案,剛剛開(kāi)始我們都很渺茫,經(jīng)過(guò)老師的講解以及我網(wǎng)上搜索了一些建立網(wǎng)站的文獻(xiàn),再加上萬(wàn)網(wǎng)網(wǎng)站的建立模塊使得我們組對(duì)方案有了一定的想法。老師給了我們?nèi)艿臅r(shí)間寫,但我們組還充分利用了課余時(shí)間去完成了,在這份網(wǎng)站建立方案中我主要是查找網(wǎng)上建立網(wǎng)站的文獻(xiàn),提取一些有用的文獻(xiàn),并參考這些文獻(xiàn)得一順利的完成,還有網(wǎng)站模塊的查找和預(yù)算的結(jié)算。
    五、撰寫建立網(wǎng)站方案的體會(huì)。
    在這份方案中我明白了想建立一個(gè)網(wǎng)站的話,首先應(yīng)該考慮網(wǎng)站的內(nèi)容,包括網(wǎng)站功能和你的用戶需要什么。你的整個(gè)設(shè)計(jì)都應(yīng)該圍繞這些方面來(lái)進(jìn)行。還有網(wǎng)站的介紹,我們應(yīng)當(dāng)建一個(gè)清晰的網(wǎng)站介紹,告訴用戶,我們的網(wǎng)站能提供些什么服務(wù),或者那些信息,還有如果用戶不能夠迅速地進(jìn)入到我們的網(wǎng)站,或操作不便捷,網(wǎng)站設(shè)計(jì)就是失敗的等等。
    六、結(jié)束語(yǔ)。
    總之,就我個(gè)人而言,在電子商務(wù)這門選修課中,我認(rèn)為我學(xué)到了很多和我們生活息息相關(guān)的知識(shí),電子商務(wù)在今后的我們每個(gè)人都會(huì)接觸到的事情,相信我們這學(xué)期所學(xué)到的知識(shí)在今后也會(huì)給我們帶來(lái)好處。在此我也感到很慶幸,因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)都很積極,每次作業(yè)都能及時(shí)完成,盡管我們的組作業(yè)可能寫得不是那么完美,但我認(rèn)為那是知識(shí)的有限。在此,我感謝我們組的所有成員,也感謝我們的劉琳老師,她教會(huì)了我很多知識(shí),讓我的知識(shí)更加豐富多彩。
    實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會(huì)篇五
    在點(diǎn)鈔實(shí)訓(xùn)課上,老師在電腦上播放的視頻,里面的銀行點(diǎn)鈔員那高超的點(diǎn)鈔技能,讓我驚詫不已,原來(lái)鈔票還可以這樣的四指撥動(dòng),只見(jiàn)她們那熟練地用左手手指固定好點(diǎn)鈔券,右手四指如飛,一次四張,讓人目瞪口呆。課中,我如法炮制,不過(guò)十來(lái)次,手有微酸。問(wèn)及老師點(diǎn)的如此高超,傳授技能技巧和經(jīng)驗(yàn)時(shí),老師看了我點(diǎn)鈔四指手法時(shí)說(shuō),你指法撥的已經(jīng)對(duì)了。我反問(wèn),那你撥的如此之快,有何捷徑?老師面有微笑:“熟能生巧?!痹谖磳W(xué)習(xí)之前每到銀行來(lái)辦業(yè)務(wù)看到人家快速又準(zhǔn)確的點(diǎn)鈔我總羨慕不以。我覺(jué)定學(xué)好點(diǎn)鈔這門基本功,因?yàn)樵趯?shí)際操作中為客戶辦理業(yè)務(wù),點(diǎn)鈔的快慢直接影響到客戶對(duì)你個(gè)人甚至整個(gè)單位形象的看法。
    在課上老師給我們看了不少關(guān)于點(diǎn)鈔的視頻,但其中我印象最深刻的不僅僅是銀行點(diǎn)鈔人員的點(diǎn)鈔速度還有點(diǎn)鈔人員的點(diǎn)鈔方法,雖然我們學(xué)的方法并不多,但我比較喜歡其中單指單張,也就是我們考試的方法。直到現(xiàn)在我仍然記得單指單張的步驟,用一個(gè)手指一次點(diǎn)一張的方法叫單指單張點(diǎn)鈔法。這種方法是點(diǎn)鈔中最基本也是最常用的一種方法,使用范圍較廣,頻率較高,適用于收款、付款和整點(diǎn)各種新舊大小鈔票。這種點(diǎn)鈔方法由于持票面小,能看到票面的四分之三,容易發(fā)現(xiàn)假鈔票及殘破票,缺點(diǎn)是點(diǎn)一張記一個(gè)數(shù),比較費(fèi)力。具體操作方法:左手橫執(zhí)鈔票,下面朝向身體,左手拇指在鈔票正面左端約四分之一處,食指與中指在鈔票背面與拇指同時(shí)捏住鈔票,無(wú)名指與小指自然彎曲并伸向票前左下方,與中指夾緊鈔票,食指伸直,拇指向上移動(dòng),按住鈔票側(cè)面,將鈔票壓成瓦形,左手將鈔票從桌面上擦過(guò),拇指順勢(shì)將鈔票向上翻成微開(kāi)的扇形,同時(shí),右手拇指、食指作點(diǎn)鈔準(zhǔn)備。左手持鈔并形成瓦形后,右手食指托住鈔票背面右上角,用拇指尖逐張向下捻動(dòng)鈔票右上角,捻動(dòng)幅度要小,不要抬得過(guò)高。要輕捻,食指在鈔票背面的右端配合拇指捻動(dòng),左手拇指按捏鈔票不要過(guò)緊,要配合右手起自然助推的作用。右手的無(wú)名指將捻起的鈔票向懷里彈,要注意輕點(diǎn)快彈。與清點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行。在點(diǎn)數(shù)速度快的情況下,往往由于記數(shù)遲緩而影響點(diǎn)鈔的效率,因此記數(shù)應(yīng)該采用分組記數(shù)法。把10作1記,即1、2、3、4、5、6、7、8、9、1(即10),1、2、3、4、5、6、7、8、9、2(即20),以此類推,數(shù)到1、2、3、4、5、6、7、8、9、10(即100)。采用這種記數(shù)法記數(shù)既簡(jiǎn)單又快捷,省力又好記。但記數(shù)時(shí)機(jī)默記,不要念出聲,做到腦、眼、手密切配合,既準(zhǔn)又快。還記得人工點(diǎn)鈔的基本步驟:拆把、點(diǎn)數(shù)、扎把、蓋章。
    在20度堂課中,我雖然只學(xué)到其中極少部分的點(diǎn)鈔方法,相比沒(méi)學(xué)過(guò)點(diǎn)鈔之前的我,手中拿上一疊鈔票,只能像發(fā)牌一樣的去點(diǎn)鈔,而當(dāng)時(shí)每拿到一疊鈔票時(shí),我的心就開(kāi)始羨慕那些銀行的點(diǎn)鈔人員,現(xiàn)在學(xué)過(guò)點(diǎn)鈔之后我就在沒(méi)有之前的困惑了。在上課的時(shí)候雖然老師看見(jiàn)我們男生沒(méi)有怎么練習(xí),看起來(lái)就是在玩,其實(shí)我們?cè)偻孢^(guò)之后就會(huì)相互之間計(jì)時(shí),看誰(shuí)的時(shí)間最快,然后就開(kāi)始像那個(gè)最快的人學(xué)習(xí)手法,點(diǎn)鈔課雖然集中在星期二的下午,但我們平常都會(huì)利用課余的時(shí)間,或者晚上睡覺(jué)之前進(jìn)行點(diǎn)鈔,在我們看來(lái)點(diǎn)鈔就相當(dāng)于游戲一樣,完全沒(méi)有當(dāng)成是一門課程去學(xué)習(xí),只要練習(xí)的時(shí)間稍多一點(diǎn),手法正確,時(shí)間就一定能快起來(lái)。在我們最后學(xué)習(xí)的扎把中,我們多數(shù)人扎的鈔票一旦扯其中一張就會(huì)掉下,于是我們有的問(wèn)老師,有的問(wèn)同學(xué),有的在電腦中查扎把的手法,于是在學(xué)習(xí)扎把后的第二次上課中,基本上男生都會(huì)扎把了,沒(méi)有鈔票掉下的現(xiàn)象發(fā)生了。
    我自己在這門實(shí)訓(xùn)課上,開(kāi)始時(shí)覺(jué)得點(diǎn)鈔就像游戲一樣好玩,開(kāi)始學(xué)的四指四張,看著視頻中的銀行工作者點(diǎn)鈔幾秒中就數(shù)完了,我想我一定能跟他們數(shù)的差不多快,于是在視頻還沒(méi)完就開(kāi)始點(diǎn)鈔,結(jié)果我心中想快點(diǎn)數(shù),可是手上的速度怎么也跟不上,于是在老師說(shuō)今天學(xué)習(xí)四指四張后,我開(kāi)始練習(xí),直到剛開(kāi)始的點(diǎn)鈔卷都爛了,我的速度才快樂(lè)一點(diǎn),當(dāng)老師說(shuō)誰(shuí)能演示時(shí),我的速度比剛開(kāi)始要快多了,雖然沒(méi)有進(jìn)行演示,但我也沒(méi)有覺(jué)得灰心,反而心中覺(jué)得很開(kāi)心,因?yàn)槲遗c不會(huì)點(diǎn)鈔的我,以是一個(gè)長(zhǎng)足的進(jìn)步了,而我在后面的視頻中有的扇面點(diǎn)鈔法,我的開(kāi)扇方法跟視頻中的銀行點(diǎn)鈔人員不一樣,雖然開(kāi)扇的結(jié)果是一樣的,但我總覺(jué)得開(kāi)扇的方式比較困難,以至于開(kāi)扇幾次后點(diǎn)鈔卷就不成樣子了,后來(lái)由于這種方法不進(jìn)行考試,我也就沒(méi)進(jìn)行研究了。
    點(diǎn)鈔看似簡(jiǎn)單,實(shí)則是一項(xiàng)很有科學(xué)規(guī)律的業(yè)務(wù)技能,它要有節(jié)奏感,還要把握好準(zhǔn)與快的關(guān)系,要眼、手、心和諧統(tǒng)一,每個(gè)環(huán)節(jié)都要認(rèn)真研究、細(xì)心揣摩!可是時(shí)間一長(zhǎng),你會(huì)覺(jué)得每天千篇一律,周而復(fù)始,實(shí)在乏味,況且當(dāng)時(shí)也缺乏經(jīng)驗(yàn),成績(jī)始終上不去,于是我也漸漸的失去了對(duì)點(diǎn)鈔的熱情。有一次無(wú)意中我在網(wǎng)絡(luò)上看到這樣一個(gè)故事:給你一張足夠大的紙,你所要做的是重復(fù)這樣的動(dòng)作:對(duì)折,不停地對(duì)折。當(dāng)你把這張紙對(duì)折了51次的時(shí)候,所達(dá)到的厚度不是一個(gè)冰箱那么厚或者兩層樓那么高,也不是青田到北京的距離,而是這個(gè)厚度接近于地球到太陽(yáng)之間的距離。沒(méi)錯(cuò),就是這樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的動(dòng)作,是不是讓你感覺(jué)好似一個(gè)奇跡?為什么看是毫無(wú)分別的重復(fù),會(huì)有這樣驚人的結(jié)果呢?換句話說(shuō),這種貌似"突然"的成功,根基何在?折紙,不是為了一遍遍的重復(fù),而是要達(dá)到從太陽(yáng)到地球之間距離般的厚度。腳踏實(shí)地不僅僅是為了一步步地前進(jìn),而是不斷地實(shí)現(xiàn)目標(biāo),進(jìn)一步創(chuàng)造目標(biāo)。而點(diǎn)鈔就是這樣,需要我們周而復(fù)始的練習(xí),最終總會(huì)有突破。
    在學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化的我們,不管是選擇出納,會(huì)計(jì),還是選擇財(cái)務(wù)管理,都會(huì)與錢相接觸,不少公司的專業(yè)技能考核都會(huì)是一些簡(jiǎn)單的東西,比如一些會(huì)計(jì)實(shí)務(wù),珠算,電腦,點(diǎn)鈔等,在學(xué)過(guò)點(diǎn)鈔的我們,如果參加專業(yè)技能考核會(huì)為自己增加更多砝碼,不少人在上課時(shí)覺(jué)得學(xué)校開(kāi)這門課就是“鬧眼子”,他們認(rèn)為現(xiàn)在科技是如此的發(fā)達(dá),點(diǎn)鈔除了在銀行中會(huì)使用外,其他的地方基本上不會(huì)用到,我認(rèn)為雖然現(xiàn)在科技很發(fā)達(dá),但在不少人家中完全不會(huì)配備點(diǎn)鈔機(jī)這種機(jī)器,或者再交學(xué)費(fèi),保險(xiǎn),買房等時(shí)候都會(huì)用到大量的現(xiàn)金,我們只有學(xué)會(huì)點(diǎn)鈔這門技術(shù),才能為自己在不必要的地方減少麻煩。
    通過(guò)這門實(shí)訓(xùn)課,我僅僅還只是學(xué)到了會(huì)計(jì)這個(gè)崗位中的一小部份,真正要學(xué)的還有很多很多,經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn),要我更加深刻的明白,知識(shí)是在平時(shí)積累的,只有每天不斷的充實(shí)自己才能在遇到問(wèn)題的時(shí)候得到解決,就像這次的實(shí)訓(xùn),就是因?yàn)槠綍r(shí)沒(méi)積累知識(shí),導(dǎo)致在這一系列的練習(xí)中不順利,不過(guò)沒(méi)關(guān)系,在剩下不多的在校期間,我會(huì)更加努力的學(xué)好知識(shí)。學(xué)校開(kāi)這門實(shí)訓(xùn)可是為了讓我們對(duì)平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合,在理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用知識(shí)并加以綜合提高,學(xué)會(huì)將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的方法,提高分析和解決問(wèn)題的能力。在實(shí)際操作過(guò)程中找出自身存在的不足,對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。希望在接下來(lái)的日子里,學(xué)校能給我們這些的多的實(shí)訓(xùn)課,以便我們能不斷地查漏補(bǔ)缺,這樣更能幫助我們財(cái)會(huì)專業(yè)的學(xué)生學(xué)好會(huì)計(jì)這門課,為以后走向社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)訓(xùn),讓我們對(duì)會(huì)計(jì)的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。
    學(xué)如逆水行舟不進(jìn)則退,在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)、充滿競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)習(xí)型社會(huì)里就是優(yōu)勝劣汰。我將自己的點(diǎn)鈔心得做了相應(yīng)的總結(jié),我希望有更多的人能將熱情投入到學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能上來(lái)。我知道,我的未來(lái)不是夢(mèng),我也清楚,我們的腳下并沒(méi)有坦途,前方的道路上遍布著金融風(fēng)險(xiǎn)的荊棘。我們沒(méi)有退縮,我們創(chuàng)建著學(xué)習(xí)型組織,堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn),奮勇向前,百折不回;我也不會(huì)低頭,爭(zhēng)當(dāng)專家型職工披荊斬棘,勤奮爭(zhēng)先?;蛟S平凡的崗位無(wú)法使我們名垂青史,流芳百世,但我們同樣在成功中收獲喜悅,在付出中厚積薄發(fā)。
    實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會(huì)篇六
    幾天前,我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下,去野外進(jìn)行了土壤學(xué)實(shí)習(xí),這次實(shí)習(xí)給我留下了很大的印象。
    一月十一日早上,我們?cè)趯?shí)習(xí)老師的帶領(lǐng)下開(kāi)始了土壤學(xué)實(shí)習(xí)。我們學(xué)校的后山即是我們的實(shí)習(xí)的第一站。老師帶領(lǐng)我們來(lái)到了學(xué)校的后山,后山有一處天然的土壤剖面。在老師的指導(dǎo)下,我們了解到,學(xué)校后山的土壤是屬于黃紅壤,可以觀察到剖面自上而下可分為:有機(jī)質(zhì)層、淋溶層、淀積層、母質(zhì)層。有時(shí)候我們可以清楚地觀察到各個(gè)層次的分割線,但在這處切面我們沒(méi)有觀察到,只能看到各個(gè)層次的逐漸遞減。
    下午我們?nèi)チ松细柿謭?chǎng),也就是我們實(shí)習(xí)的第二站。去的時(shí)候,天空飄起了鵝毛大雪,不一會(huì),外面就開(kāi)始白了起來(lái),而更讓我們措手不及地是我們?nèi)サ木谷皇?-墓地。到了那里,經(jīng)過(guò)一條長(zhǎng)長(zhǎng)地石階,我們到達(dá)了目的地。據(jù)說(shuō)上甘林場(chǎng)原本是一片荒地,后經(jīng)我校領(lǐng)導(dǎo)和政府的聯(lián)合調(diào)查發(fā)現(xiàn)了其利用價(jià)值,于是在其上種樹(shù):有南酸棗,元柏等。這里雖是石灰性土,且大多為巖石,但這些樹(shù)木頑強(qiáng)地從巖石縫里汲取營(yíng)養(yǎng),并生活得很好。后被當(dāng)?shù)氐恼粗校瑢⒅虚g一塊選為墓址。那里的土為石灰性土,土壤分層明顯,我們能夠很清晰地看到有機(jī)質(zhì)層與淋溶層的分界線。林場(chǎng)的對(duì)面生長(zhǎng)著一些灌木和一些草本,無(wú)明顯高大喬木的痕跡。
    緊接著我們又去了青山毛竹林,這里是我們實(shí)習(xí)的第三站。然而就是這里,成了這次實(shí)習(xí)最驚險(xiǎn)的地方。由于我們的實(shí)驗(yàn)點(diǎn)選在山頂,沒(méi)辦法,我們只能硬著頭皮往山頂爬,這里的山路非常難走,根本沒(méi)有向上甘林場(chǎng)那樣鋪好的石階,全是泥地,但又由于下雪天,路變得異常的泥濘。老師告訴我們這里的土壤粘性很大,所以才會(huì)是這里山路這般難走。我一步三滑,和同學(xué)手拉手,才勉勉強(qiáng)強(qiáng)安全到達(dá)了山頂,但仍有一些同學(xué)不能幸免,摔得一身泥。好不容易到了山頂,這里的風(fēng)很大,吹得我們的心都涼了。好不容易等老師說(shuō)完了注意情況,我們就開(kāi)始動(dòng)手了。但問(wèn)題又出現(xiàn)了,原來(lái)我們組負(fù)責(zé)帶工具的同學(xué),忘記把工具帶上來(lái)了,只能在老師的授意下合其他一起完成了這個(gè)任務(wù)。
    第二天我們來(lái)到了本次實(shí)習(xí)的最后一站--富陽(yáng)。我們乘著校車,兩個(gè)小時(shí)后我們到了實(shí)習(xí)地。到了這里我們首先在農(nóng)科院的姐姐的指引下來(lái)到了銅-鎘污染土壤修復(fù)的試驗(yàn)點(diǎn)了解情況。那里生長(zhǎng)著好多對(duì)銅,鎘污染的超富集植物如:東南景天,銅草,香根草,海洲香薷等。隨后我們來(lái)到環(huán)山中學(xué)對(duì)面的農(nóng)田挖土,那里的土質(zhì)為水稻土,它的剖面分層很明顯,主要可分為有機(jī)質(zhì)層,犁底層,諸育層等,老師要求我們每人挖一麻袋土回去,作為下屆學(xué)弟學(xué)妹們的實(shí)驗(yàn)材料?;厝サ能嚿希蠹叶妓煤芟?,想必大家都累了吧,呵呵~~~我也很累,睡得很香呢!
    實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了,我覺(jué)得自己得到了很大的收獲,雖然一路上驚險(xiǎn)刺激,但好在大家都完成了實(shí)習(xí)的目的。
    實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會(huì)篇七
    本人于1989年畢業(yè)職業(yè)技工學(xué)校汽車修理專業(yè),1989年至1997年在重油公司修保車間從事了近十年汽車修理工作,于1997年至20_年在客運(yùn)公司從事貨運(yùn)列車及客車駕駛工作。在過(guò)去的十五年汽車駕駛工作中,安全行駛近百萬(wàn)公里無(wú)事故。在客運(yùn)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持和幫助下,自己在工作、學(xué)習(xí)、技能等方面都取得了較大的提高,曾多次參加公司舉辦的各項(xiàng)車輛技能比武大賽及專業(yè)技術(shù)操作培訓(xùn),均取得較好成績(jī)和技能上的較大提升,20__年被客運(yùn)公司評(píng)為公司級(jí)先進(jìn)個(gè)人,20_年被市文明辦評(píng)為市級(jí)公交行業(yè)文明司乘人員,我所帶領(lǐng)的班組20_年被評(píng)為公司級(jí)“五型班組”,20_年被評(píng)為交通系統(tǒng)“標(biāo)桿線路”,20_年榮獲客運(yùn)公司安全生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人及礦區(qū)事業(yè)部年度先進(jìn)個(gè)人,220_帶領(lǐng)的班組被評(píng)為先進(jìn)班組,由于本人的突出表現(xiàn)220_當(dāng)選為第十三屆人大代表,下面就我近幾年的工作做一點(diǎn)總結(jié):
    一、遵章守紀(jì),安全至上。
    城市公交是一個(gè)與人民群眾生命財(cái)產(chǎn)密切相關(guān)的行業(yè),作為公交客車駕駛員,我深感自己職責(zé)的重要性。安全工作是駕駛員重中之重的大事,多年的工作經(jīng)驗(yàn)和耳聞目睹的交通事故,無(wú)數(shù)血的教訓(xùn)及城市公交道路的復(fù)雜性時(shí)刻提醒我,必須具有高度的安全責(zé)任感,掌握嫻熟的駕駛技能并能充分了解所駕駛車輛設(shè)備的技術(shù)狀況,認(rèn)真工作,勤檢查、多預(yù)防,把交通事故消滅在萌芽狀態(tài),自我從事駕駛工作以來(lái),一直努力朝著這個(gè)方向去做的,因此我時(shí)刻緊繃安全這根弦,始終如一地貫徹“安全第一,預(yù)防為主”的方針,我十分重視駕駛員的職業(yè)道德,講風(fēng)格,講禮讓,對(duì)外樹(shù)立良好的形象。行車時(shí)遇到橫沖直撞的行人或搶道的車輛,寧停三分,不搶一秒,以保證行人的安全通過(guò),并時(shí)常認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司“六條禁令”和“五會(huì)”內(nèi)容,嚴(yán)格遵守公司的限速規(guī)定,確保自己行車安全。作為班組長(zhǎng)嚴(yán)格執(zhí)行班組會(huì)議制度,自己首先以身作則,利用每周大隊(duì)的安全會(huì)議之后,再組織班組成員認(rèn)真學(xué)習(xí),大力宣傳交通法規(guī)和公司的各項(xiàng)規(guī)定,嚴(yán)格要求班組人員,做到每個(gè)班組成員遵守交通法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)定理念。做為一名城市公交駕駛員,始終以乘客服務(wù)至上,以零誤班、零投訴、零事故為目標(biāo),幾年來(lái)始終運(yùn)行在線路長(zhǎng)、站點(diǎn)多、經(jīng)過(guò)學(xué)校及繁華路段較其它線路復(fù)雜的102線路上。連續(xù)幾年在全大隊(duì)年度總運(yùn)行班次趟數(shù)、正點(diǎn)率及投訴率等各項(xiàng)考核指標(biāo)都名列前茅,駕駛中未發(fā)生一起因違章引起的交通事故以及車內(nèi)乘客摔傷事故。
    二、惜車如眼、精心維護(hù)。
    我從不帶“病車”上路,哪怕一點(diǎn)點(diǎn)小毛病,我都擱在心上,非得修好才踏實(shí),“天不怕,地不怕,就怕車子壞在路途中,耽誤了乘客的時(shí)間又堵塞了交通”,因此日常中始終保持車容整潔,車況優(yōu)良,給乘客創(chuàng)造一個(gè)良好的乘車環(huán)境,認(rèn)真保養(yǎng)車輛,使車輛的技術(shù)狀況始終保持良好狀態(tài),努力研究技術(shù)、純熟掌握日常保養(yǎng)和駕駛車輛的技能,不斷進(jìn)修和充電,經(jīng)常逛書(shū)店,找資料,對(duì)車輛的維修,小的毛病盡量自己處理,空閑的時(shí)候,行駛途中出現(xiàn)毛病,都要細(xì)心記下,下班后,也不急著回家,而是留在隊(duì)上,請(qǐng)教老師傅們養(yǎng)車、護(hù)車和修車技術(shù),并經(jīng)常在師傅們地指導(dǎo)下學(xué)著本人動(dòng)手調(diào)試修理車輛,對(duì)車輛進(jìn)行及時(shí)的維護(hù)和保養(yǎng)。
    三、奉獻(xiàn)愛(ài)心、誠(chéng)信待客。
    作為服務(wù)性窗口單位的一份子,我始終堅(jiān)持“乘客至上”的原則,為乘客提供及時(shí)周到的服務(wù),我時(shí)時(shí)急他人所急,想他人所想,不斷提升自己為人民服務(wù)的本領(lǐng),把每一次出車作為鍛煉自己的良好機(jī)會(huì),本著這種平常的心態(tài),因此都能堅(jiān)持365天微笑服務(wù)。平常,我留意觀察,熟悉客流、理解乘客類型。遇老人上車,主動(dòng)送上甜甜的笑容。遇到有病人乘車時(shí),主動(dòng)地問(wèn)候一聲,或請(qǐng)旁邊的乘客上前扶持一把。遇行人橫過(guò)馬路,總是禮讓三先,提早避讓,盡量不踩急迫剎車,免得傷著、碰著、嚇著乘客,在幾年的公交服務(wù)中,始終作到隨叫隨到,工作中不擺架子、不提條件。多年的服務(wù)工作,深深體會(huì)到一個(gè)哲理:搞好服務(wù)工作是我工作的主要目標(biāo),乘客就是一面鏡子,你對(duì)他笑,他就對(duì)你笑。堅(jiān)持微笑服務(wù),融洽車廂氣氛,是我服務(wù)的一大特色。
    四、勇挑重?fù)?dān)、用心工作。
    20_年我被調(diào)整到大隊(duì)技術(shù)員崗位,大隊(duì)共有58輛車,5種車型,每種車型遇到的問(wèn)題各不相同,急需解決的問(wèn)題和車輛故障也層出不窮,有汽油車、柴油車、燃?xì)廛嚨?,必須熟練掌握各車型的技術(shù)性能才能及時(shí)解決出現(xiàn)的各種問(wèn)題,遇到新的問(wèn)題,我就得自己先學(xué)習(xí),研究透徹,然后解決問(wèn)題,實(shí)在解決不了的就請(qǐng)教車間的老師傅共同協(xié)商解決,平時(shí)堅(jiān)持學(xué)習(xí)駕駛技術(shù)和車輛維修、維護(hù)以及現(xiàn)代化汽車管理方面的知識(shí),克服了自己文化基礎(chǔ)差的弱點(diǎn),不斷學(xué)習(xí)和充電,靠著自己的鉆研精神,為單位解決了眾多的車輛故障、安全隱患和疑難問(wèn)題,經(jīng)常在閑暇時(shí)修舊利廢,給單位在車輛材料上節(jié)約了很大成本,提高了單位車輛的出勤率、正點(diǎn)率保證了行車的安全。我經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間解決大隊(duì)車輛一些技術(shù)難題,得到了隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和駕駛員們的好評(píng)。在我們的共同努力下我大隊(duì)20_年度打造出了我公司第一個(gè)hse標(biāo)準(zhǔn)化車隊(duì),20_年度又獲得礦區(qū)服務(wù)示范窗口的稱號(hào)。
    五、存在的不足。
    雖然在工作中取得了一些成績(jī),專業(yè)技能較以往有了不小的進(jìn)步,但對(duì)公司的要求還存在不小的差距,針對(duì)新型車輛還需進(jìn)一步的學(xué)習(xí),對(duì)出現(xiàn)的新問(wèn)題還需不斷解決,克服有時(shí)產(chǎn)生的煩躁情緒,在平日的工作當(dāng)中,有時(shí)想想感覺(jué)自己像半個(gè)搬運(yùn)工。但在與單位領(lǐng)導(dǎo)與同事的交流溝通后,及時(shí)的調(diào)整自己的工作心態(tài),努力完成自己的本職工作。
    六、發(fā)展技藝互傳、實(shí)現(xiàn)社會(huì)服務(wù)。
    通過(guò)本次的培訓(xùn),使自己在理論知識(shí)方面有了更系統(tǒng)的了解,在實(shí)際操作方面比以前有了更大的提升,也看到了老師們對(duì)自已的專業(yè)技術(shù)程度的評(píng)價(jià),發(fā)現(xiàn)了自己的不足和存在的問(wèn)題,從而促使自己今后要不斷加強(qiáng)進(jìn)修,不斷進(jìn)步。我充分地把理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷地積累經(jīng)驗(yàn),不斷地鉆研新業(yè)務(wù),使自己更上一個(gè)臺(tái)階。
    我將在以后的工作中不斷努力,加強(qiáng)自主管理的認(rèn)識(shí),經(jīng)常與駕駛員和同行們進(jìn)行技術(shù)探討與交流,把自己所學(xué)到的知識(shí)毫無(wú)保留的與大家共享,并從別人身上學(xué)習(xí)自己所不了解的知識(shí),取長(zhǎng)補(bǔ)短實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。我深信在日常的工作中刻苦鉆研、相互請(qǐng)教,業(yè)務(wù)程度必定能更上一層樓。我將以飽滿的熱情投入到公交行業(yè)之中,更好的發(fā)揮本人的技術(shù)特長(zhǎng),盡自己最大的努力攻克技術(shù)難關(guān),如果我這次能有幸通過(guò)技師考核,我將發(fā)揮我作為一名技師應(yīng)有的作用,在任何崗位發(fā)光發(fā)熱,樹(shù)立了一名技師應(yīng)有的良好形象,為企業(yè)創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益。
    實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會(huì)篇八
    ?云夢(mèng)山風(fēng)景區(qū)位于河北省邢臺(tái)縣冀家村鄉(xiāng)石板房村北。東距邢臺(tái)市66公里,交通便利。該景區(qū)屬北方山岳類型,主峰1300多米,為河北、山西分水嶺。面積25平方公里,植被覆蓋率95%,珍稀動(dòng)植物100余種。8月份日平均氣溫23℃左右。風(fēng)景區(qū)位于翠陽(yáng)山、牛群山、轎頂山的三山環(huán)抱之中,人進(jìn)入景區(qū),恍如進(jìn)入一只大肚茶壺中,只見(jiàn)四面山勢(shì)峭拔,赤壁翠崖,頭頂只一片圓天,神秘莫測(cè),故稱“壺天仙境”,自下而上分為4層,分別為碧溪幽谷“下壺天”、峭崖飛瀑“中壺天”、水簾仙洞“上壺天”、天上人間“天外天”。云夢(mèng)山是馳名中外的?中華第一古軍校?——云夢(mèng)山?戰(zhàn)國(guó)軍庠?所在地。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期縱橫家鼻祖鬼谷子在這里隱居,聚徒講學(xué),創(chuàng)辦軍庠。先后到此拜師學(xué)藝者達(dá)500人之多,培養(yǎng)出的蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、毛遂、尉繚等均為中國(guó)歷史上著名的外交家、軍事家,是當(dāng)時(shí)七國(guó)爭(zhēng)雄的復(fù)雜的政治軍事斗爭(zhēng)中呼風(fēng)喚雨的人物。
    云夢(mèng)山云蒸霞蔚,泉涌澗飛,險(xiǎn)奇秀幽,九道蜿蜒而來(lái)的山梁,宛如九條從天而降的神龍,聚匯于此,人稱?九龍聚匯?。云夢(mèng)山是太行山脈的一朵奇葩,千百年來(lái)沉睡在香閨深處。云夢(mèng)山山雄、水秀、谷幽、洞奇。整個(gè)景區(qū)山水石樹(shù)交相輝映,塘溪潭瀑錯(cuò)落有致,若白龍飛騰,如銀練飄舞,四季如畫,景色宜人,令人詩(shī)情勃發(fā),被譽(yù)為“北方的九寨溝”。已開(kāi)發(fā)景點(diǎn)80余處,景點(diǎn)密集,游程安排張弛有度,有驚無(wú)險(xiǎn)。云夢(mèng)山以水見(jiàn)長(zhǎng),她是一個(gè)瀑的世界,潭的海洋。這些瀑潭的形成,主要源自天外天的水簾洞。水簾洞雖然高在云天外,但卻水源充沛,洞泉常流,泉盛時(shí),洶涌澎湃,如蛟龍出海,泉弱時(shí)噴銀吐玉,微波漪瀾。水簾洞泉自山之巔峰,匯集東西兩大龍泉,形成波光粼粼的,白龍溪一路漫翠坡,墜丹崖,繞松柏,漫翠坡,擠幽澗,一路形成棲鷹瀑、滾蛟瀑、龍吟瀑、曬鱗潭、浣藥潭、碧波潭……構(gòu)成多姿多彩的九瀑十八潭。若白龍飛騰,如銀練飄舞,令人詩(shī)情勃發(fā),被譽(yù)為‘北方的九寨溝’。
    經(jīng)過(guò)這幾天的攝影實(shí)習(xí),我明白了很多,自然界中很多優(yōu)美、生動(dòng)的形象,只要是通過(guò)豐富的光影、引人的情調(diào),就可以從平凡的物體中揭示出一種隱含著靜中似動(dòng)、栩栩如生、意味深長(zhǎng)的情景,使人看后興奮、愉悅、聯(lián)想,享受到一種別樣的樂(lè)趣。我拍的照片的構(gòu)圖格式都是三分法構(gòu)圖,主體物都在畫面的三分之一的地方,這樣整個(gè)格局顯得大方得體。
    在攝影的過(guò)程中,我深刻的體會(huì)到?世上不是缺少美,而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛?,古語(yǔ)有?十步之內(nèi),必有芳草?的說(shuō)法,身邊的美在不起眼處就可以發(fā)現(xiàn),只要合理運(yùn)用,通過(guò)自己的細(xì)心觀察,充分發(fā)掘被攝物體的美點(diǎn),把其轉(zhuǎn)化成為創(chuàng)造性的畫面形象,就可以得到很美的照片;我在拍在平時(shí)不怎么引人注目的景色的時(shí)候一直都相信,只要有特定的條件都可以變得很漂亮;自然界的奇妙之處在與它的千變?nèi)f化,不可捉摸,不同的景色在不同的角度、不同的時(shí)刻都會(huì)有不同效果的美;觀景的最要注意的就是觀賞位臵和觀賞時(shí)刻,還要充分發(fā)揮自己的想象力,賦予花草石木生命力,做到這三點(diǎn),就會(huì)讓一處平常的景色都會(huì)變得奇妙精彩。
    在拍攝的過(guò)程中,攝影者可以通過(guò)一些無(wú)生命的物體有機(jī)地安排和組合在一起,在靜態(tài)中加入個(gè)人意圖和技法來(lái)表達(dá)一定的含義,賦予一定的形式感和藝術(shù)氣息的攝影。攝影的藝術(shù)性不可忽視,好的攝影作品必須要高雅的藝術(shù)情趣,這樣才會(huì)得到藝術(shù)愛(ài)好者的共鳴,攝影現(xiàn)在已經(jīng)不是單純的記實(shí)工具,更是一種藝術(shù)手段。
    大自然的一切物體都是攝影者的題材選擇內(nèi)容,萬(wàn)物皆有靈性,而人作為萬(wàn)物之靈長(zhǎng),宇宙之精華,對(duì)自然界的物體雖說(shuō)不能有生殺奪予的權(quán)利,但是和平的友好交流還是可以進(jìn)行的;一切景物皆可以由攝影者自由選取和重新組合,只要是自然界的物體都是景物攝影的對(duì)象。但是一幅優(yōu)秀的攝影作品應(yīng)該有鮮明的主題。對(duì)于拍攝的任何一件物體,不管多誘人,都要估計(jì)一下它在這幅作品中起什麼作用,整幅作品的目的是什麼。不然亂無(wú)目的地胡拍,好的作品會(huì)很少,浪費(fèi)電量。
    在有了對(duì)一處景物的構(gòu)思之后,攝影者的任務(wù)是找出可以產(chǎn)生另人滿意的構(gòu)圖,將景物彼此之間以及與背景之間的關(guān)系進(jìn)行協(xié)調(diào)安排,各個(gè)環(huán)節(jié)都不能粗心大意。在拍攝好照片之后,后期的剪裁、較色也是很重要的,也要引起拍攝者的關(guān)注。自然界的光源并不是完美無(wú)缺的,還需要作者手工調(diào)整一下,這樣照片才會(huì)完美。
    攝像的實(shí)實(shí)習(xí)要在學(xué)校完成,拍攝一部校園短劇和一個(gè)公益廣告,這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一件有難度的事情--有幸和我們組的其他幾位同學(xué)分在一組,在大家的齊心協(xié)力下,我們的拍攝任務(wù)也完成的很順利--!
    大家花了很多的時(shí)間,每人都寫出了一個(gè)自己引以為豪的劇本,最后有投票選出了一個(gè)劇本。那是一個(gè)關(guān)于?樂(lè)趣?的劇本:在這個(gè)喧囂的城市中,繁華的城市;過(guò)往的人群;冷漠的表情……有什么是值得我們?nèi)フ湎У?用自己?jiǎn)渭兊难劬θグl(fā)現(xiàn)這紛擾世界中的樂(lè)趣!主題有內(nèi)涵、很深刻、發(fā)人深省!
    終于開(kāi)始拍攝了,才發(fā)現(xiàn)每次拍東西都不是那么簡(jiǎn)單的事情,畢竟我們沒(méi)有接受過(guò)專業(yè)的訓(xùn)練,一切都是憑著自己的感覺(jué)去摸索,去前進(jìn),每天上周早早的起來(lái),還有幾天中午飯都顧不上吃,在餐廳看著飯不能去吃,因?yàn)橐臄z畫面,大冷的天,要穿著毛衣進(jìn)行拍攝,一個(gè)個(gè)都凍的不行,可我們快樂(lè)著,總是自己的事情感覺(jué)成就會(huì)更大,伴隨著我們的劇本,走遍了學(xué)校的教師,圖書(shū)館,自習(xí)室,走進(jìn)了女生宿舍,走出學(xué)校,去公園……通常為了一個(gè)不到幾分鐘的鏡頭,我們組的人會(huì)反復(fù)的試拍、實(shí)拍--!不管別人說(shuō)我們敬業(yè)還好,說(shuō)我們追求完美還好,我們自己是快樂(lè)的,為了那一點(diǎn)點(diǎn)小小的成就感,有時(shí)候付出再多的努力也是值得的。
    拍攝的過(guò)程中,出現(xiàn)了很多意想不到了事情,有些是預(yù)料不到了,可是不管是什么困難,我們都能齊心協(xié)力的克服,總能順利的進(jìn)行下一步,在這個(gè)過(guò)程中,最后,我們不但完成了拍攝任務(wù),也讓我們幾個(gè)之間的友誼更進(jìn)一步。通過(guò)這次攝影攝像實(shí)習(xí),讓我們更多了解了關(guān)于攝影方面的知識(shí),讓我們知道我們所從事的職業(yè)并不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的職業(yè),也讓我們對(duì)未來(lái)有了更清晰的計(jì)劃。不但豐富了我們的知識(shí),也讓我們同學(xué)之間有了更深入的了解。
    雖然兩個(gè)合起來(lái)只是短短幾分鐘的短片,但其中也讓我們明白了很多知識(shí),下面簡(jiǎn)談下我對(duì)攝像的一些心得體會(huì)。第一:拍攝一個(gè)短劇首先要有的是一個(gè)鮮明的主題,那樣才能吸引人,才能讓我們的東西最后欣賞的不是我們自己,還有其他人會(huì)被我們拍攝的東西所吸引;第二:拍攝時(shí)畫面的處理,我意識(shí)到穩(wěn)定的重要性,這就告訴我們無(wú)論何時(shí),如果能用三角架的情況下,優(yōu)先用三角架,這樣才能保證我們所拍攝的畫面穩(wěn)定清晰;第三:拍攝的過(guò)程中不能總是用固定的鏡頭,要學(xué)會(huì)鏡頭的推拉搖移,這樣才能使我們拍攝出更優(yōu)秀的畫面。
    總之,通過(guò)這次的實(shí)踐,讓我們對(duì)攝影這個(gè)行業(yè),甚至對(duì)演員這個(gè)行業(yè)充滿了敬意,因?yàn)槲覀冎榔渲械钠D辛與付出,就像那些電影明星,那些著名導(dǎo)演一樣,他們的背后也肯定付出了很多,才有今天的成就的,也許我們中間的很多人最后不會(huì)充實(shí)攝影這個(gè)專業(yè),但是這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)所留下經(jīng)歷以及其中的經(jīng)驗(yàn)將使我們終身受益,將令我們終身難忘。
    最后,感謝和我一起走過(guò)的幾位好朋友,使我們順利完成了我們的任務(wù),也感謝李老師對(duì)我們的指導(dǎo),使我們?cè)诿曰蟮臅r(shí)候有根可尋,我相信只要我們努力,只要我們付出,那我們就會(huì)得到回報(bào)的,我們都會(huì)成功,成為成功者中的佼佼者。
    實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會(huì)篇九
    20xx年7月3日至7月15日,我們20xx級(jí)生物本科進(jìn)行了為期xxxx周的動(dòng)物實(shí)訓(xùn)。在本次的實(shí)訓(xùn)中,我們進(jìn)行了xx海洋大學(xué)水生生物博物館的參觀與學(xué)習(xí)。
    通過(guò)對(duì)xx水生博物館的參觀,我們不僅了解到我國(guó)水產(chǎn)資源的豐富,更對(duì)各種水生動(dòng)物有了真實(shí)、細(xì)切的形態(tài)結(jié)構(gòu)了解,對(duì)我們動(dòng)物知識(shí)的掌握鞏固有重要的深化作用,對(duì)我們下一階段的標(biāo)本采集與制作有指導(dǎo)意義。
    這次實(shí)訓(xùn)我們達(dá)到了預(yù)期目的,對(duì)于加深動(dòng)物的認(rèn)識(shí)及其結(jié)構(gòu)與功能的一致性的了解亦有了更深的體會(huì)。此外,對(duì)動(dòng)物的其他知識(shí)及標(biāo)本的采集制作等技能亦得到了進(jìn)一步提高,所以實(shí)訓(xùn)是成功的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),使我對(duì)古語(yǔ)“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”有了更真切深刻的認(rèn)識(shí),實(shí)訓(xùn)過(guò)程是難忘的,學(xué)到的東西是有用的,這將使我們終生受益。
    在以后的生活學(xué)習(xí)中,有了這一次的實(shí)訓(xùn)為基礎(chǔ),我相信我是能夠深切的認(rèn)識(shí)到自己的不足,這是一種很好的進(jìn)步,我能夠提高自己,我很欣慰。
    在將來(lái)我畢業(yè)工作以后,我相信我會(huì)一直記得這次實(shí)訓(xùn)的,因?yàn)檫@次實(shí)訓(xùn)對(duì)我的影響真的很大,積極的影響。我一定會(huì)記得的!
    實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會(huì)篇十
    沙盤實(shí)訓(xùn),簡(jiǎn)單的說(shuō)就是模擬公司實(shí)訓(xùn),每五個(gè)人組成一個(gè)公司,有ceo、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)組成一個(gè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。而從開(kāi)始進(jìn)行沙盤模擬實(shí)訓(xùn)起,我就有了個(gè)新的身份,我所扮演的角色是銷售總監(jiān),是bingo集團(tuán)的銷售總監(jiān)。
    剛開(kāi)始時(shí)是抱著無(wú)所謂的心態(tài),但是事實(shí)并非如此,恰恰相反的是我發(fā)現(xiàn)一但參與進(jìn)去就很難置身事外了。這不單單是一個(gè)簡(jiǎn)單的游戲不單單是一個(gè)人的事,而是一個(gè)關(guān)于團(tuán)隊(duì)的事。每個(gè)團(tuán)隊(duì)都不甘人后的,都是想獨(dú)占鰲頭,要想擁有自己的一席之地就必須強(qiáng)占先機(jī)。每個(gè)企業(yè)都想要做大做強(qiáng),但江山不是一個(gè)人打出來(lái)的,不上一個(gè)人的獨(dú)角戲,而要依靠群體的力量,大家分工合作,做好自身的本分。要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),在ceo的領(lǐng)導(dǎo)下建設(shè)一支真正優(yōu)秀的公司的團(tuán)隊(duì)。
    從一開(kāi)始接觸銷售總監(jiān)這個(gè)職務(wù)是有點(diǎn)迷茫不知道他確切的任務(wù)是什么,甚至可以說(shuō)是有點(diǎn)盲目。后來(lái)才逐漸了解到原來(lái)銷售總監(jiān)的工作就是與ceo制定廣告費(fèi)用和搶購(gòu)銷售訂單和銷售產(chǎn)品。世事總是如此,說(shuō)的永遠(yuǎn)比做的簡(jiǎn)單。
    1、我們要考慮的是怎樣出廣告費(fèi)才合適,才能拿的到訂單;。
    3、這是最重要的,我們要考慮的不僅僅是生存下來(lái)的問(wèn)題而是怎樣在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下提高銷售額、掙取利潤(rùn)!
    第一年投廣告費(fèi)我們團(tuán)隊(duì)采取的是“齊中”戰(zhàn)略,考慮其他團(tuán)隊(duì)肯定是要強(qiáng)占市場(chǎng)就會(huì)把大量的錢往廣告費(fèi)里投,而我們?yōu)榱嗽谕蟮氖袌?chǎng)中有足夠的資金周轉(zhuǎn)所以我們把廣告費(fèi)定位在中等階段、不高也不低。當(dāng)拿到了銷售訂單后我們就開(kāi)始進(jìn)一步做計(jì):開(kāi)拓市場(chǎng)。我們清楚認(rèn)識(shí)到僅限于本地市場(chǎng)是不行的遲早都會(huì)經(jīng)營(yíng)不下去,而本地市場(chǎng)去有是必須經(jīng)營(yíng)下去的、不能放棄的,因此我們團(tuán)隊(duì)決定開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng),取的iso9000的資格才更有競(jìng)爭(zhēng)力!
    在經(jīng)營(yíng)了一年之后我們團(tuán)隊(duì)決定對(duì)于接下來(lái)的幾年廣告費(fèi)的投入中我們采取“保守”戰(zhàn)略,一步一步,穩(wěn)扎穩(wěn)打。在經(jīng)營(yíng)到第二年的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)就連區(qū)域市場(chǎng)的訂單都不夠,我們要的是更大的市場(chǎng),更多的訂單,我們沒(méi)有后路可退了只有一只向前,也只有把市場(chǎng)做大,把更多的訂單拿到手,我們才有繼續(xù)生存下來(lái)的可能、才不回被淘汰。當(dāng)然對(duì)于訂單我是有絕對(duì)的抉擇全的,選擇訂單也是我銷售總監(jiān)的任務(wù)之一。每年的選單是在投了廣告費(fèi)之后,先是市場(chǎng)老大選單(市場(chǎng)老大就是經(jīng)營(yíng)當(dāng)年的銷售額最高的團(tuán)隊(duì))遺憾的是我們團(tuán)隊(duì)不是任何一個(gè)市場(chǎng)的老大而且我們團(tuán)隊(duì)的總廣告費(fèi)排名是偏后的,我們要如何在眾多的團(tuán)隊(duì)中脫穎而出呢?又如何在資金有限的情況下經(jīng)營(yíng)下去呢?重點(diǎn)就在于會(huì)選單,根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況選單。我個(gè)人總結(jié)了以下幾點(diǎn):
    1、若自己的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)的時(shí)候,就要選總金額高的,資金帳期短的訂單。
    2、若自己的團(tuán)隊(duì)資金足夠的時(shí)候,就可以選擇單價(jià)高、總金額高的、帳期較長(zhǎng)的訂單。
    3、若自己的團(tuán)隊(duì)資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)并且產(chǎn)品有庫(kù)存的時(shí)候就可以選擇直接貼現(xiàn)的或是加急的訂單。
    第三年可以說(shuō)是我們團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)折年,因?yàn)槲覀冮_(kāi)始贏利了,在本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,我們團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓了區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng),還開(kāi)拓銷售p2產(chǎn)品。所以我個(gè)人認(rèn)為這都是我們建立在之前穩(wěn)扎穩(wěn)打的基礎(chǔ)上。之后的幾年我們團(tuán)隊(duì)一直是處在贏利的狀態(tài)下。當(dāng)然我們不僅僅局限在我們僅有的市場(chǎng)里,我們經(jīng)團(tuán)隊(duì)討論還有開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)和iso1400認(rèn)證。但時(shí)間有限我們只能在現(xiàn)有的情況下繼續(xù)下去。
    對(duì)于我而言,銷售總監(jiān)這個(gè)職務(wù)讓我懂得很多,做事情總是要顧全大局的!
    實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會(huì)篇十一
    為時(shí)一周的英語(yǔ)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,真是受益匪淺。通過(guò)這一周的實(shí)訓(xùn),我極大的提高了自己的英語(yǔ)口語(yǔ)能力,學(xué)到了許多英語(yǔ)知識(shí)。本實(shí)訓(xùn)旨在使學(xué)生更加重視英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練并掌握口語(yǔ)表達(dá)的有效技巧,使學(xué)生進(jìn)一步強(qiáng)化英語(yǔ)口語(yǔ)能力以適應(yīng)職業(yè)的需要,從而培養(yǎng)較強(qiáng)的英語(yǔ)口語(yǔ)實(shí)際交際能力。通過(guò)給我們看地道的美語(yǔ)發(fā)音來(lái)糾正讀音和組織辯論賽,力圖克服學(xué)生開(kāi)口難的畏懼心理,最終為學(xué)生提高英語(yǔ)的應(yīng)用能力、增強(qiáng)英語(yǔ)口頭溝通能力,從而建立起語(yǔ)言學(xué)習(xí)能力。
    在這次實(shí)訓(xùn)中我在聽(tīng)寫上有了很大的收獲,一個(gè)是詞匯量上,還有就是在組織句子的能力上。一直以來(lái)聽(tīng)力是我覺(jué)得最難的一個(gè)科目,就是因?yàn)槠綍r(shí)練得少,這次實(shí)訓(xùn)給了我們充分的時(shí)間和材料聽(tīng)和寫,對(duì)于聽(tīng)力能力的訓(xùn)練有很大的幫助。最后感謝指導(dǎo)老師在實(shí)訓(xùn)中的幫助。
    英語(yǔ)是需要不斷積累的,平時(shí)多搜集材料才能拓寬我們的各方面英語(yǔ)知識(shí)。英語(yǔ)是一門語(yǔ)言,其中要求記憶的東西很多,根據(jù)人的認(rèn)知和記憶的特點(diǎn),需要我們?cè)谝欢螘r(shí)間里反復(fù)背誦以前背過(guò)的'內(nèi)容,溫故而知新的同時(shí)讓之成為永遠(yuǎn)的記憶。正如我們?cè)诒撑_(tái)詞一樣,第一天覺(jué)得完全記住了但第二天一覺(jué)醒來(lái),又有很多不記得了。通過(guò)和組員排練又會(huì)加深記憶,到第三天再去回憶臺(tái)詞發(fā)現(xiàn)只有少部分忘記了。平時(shí)我們總苦惱背過(guò)的東西都會(huì)又忘記,我想只要我們有排練戲劇是的激情與努力不厭其煩的一遍一遍復(fù)習(xí)總會(huì)永遠(yuǎn)是我們記憶中的知識(shí)。在學(xué)習(xí)新知識(shí)的同時(shí),復(fù)習(xí)一下相關(guān)的舊知識(shí),也就是熟稱的“滾雪球”法,多次反復(fù)有利于記準(zhǔn)記牢,使英語(yǔ)學(xué)習(xí)不再是沉重的負(fù)擔(dān)。
    我想說(shuō),這不僅僅是一門課,我們學(xué)到的不僅僅是知識(shí),更是一個(gè)促進(jìn)同學(xué)互助,增進(jìn)同學(xué)感情,體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的平臺(tái)。每次的實(shí)習(xí),缺少了同學(xué)的幫忙是不好完成了,只有同學(xué)們齊心協(xié)力,實(shí)習(xí)才進(jìn)展的又快又好。我想,這就是實(shí)習(xí)給我們帶來(lái)的更深遠(yuǎn)的意義吧。最后說(shuō)點(diǎn)建議,我希望在實(shí)習(xí)過(guò)程中,能更多的融入一些本專業(yè)的實(shí)習(xí)內(nèi)容,比如我們所在專業(yè)是應(yīng)用物理,希望可以增加一些簡(jiǎn)單光學(xué)設(shè)備的焊接,例如低功率的激光筆等等。
    通過(guò)這次實(shí)習(xí),我深刻的認(rèn)識(shí)到了,理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合是教學(xué)環(huán)節(jié)中相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),只有這樣才能提高自己的實(shí)際操作能力,并且從中培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考、勇于克服困難、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。學(xué)習(xí)這門課,獲益匪淺!
    實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會(huì)篇十二
    第一步是拆機(jī).首先將機(jī)箱背面的各連線拔下.打開(kāi)機(jī)箱后,先拔下硬盤和光驅(qū)的電源線,數(shù)據(jù)線,然后依次拔下網(wǎng)卡,顯卡,內(nèi)存條,最后小心拔出cpu.拆完電腦后,我認(rèn)真研究了一下各個(gè)硬件:網(wǎng)卡很好認(rèn),即使不看它的d-link標(biāo)志,看一下它附帶水晶頭的插口即知;內(nèi)存條也很好辨認(rèn),是直尺大小的一個(gè)綠色長(zhǎng)條;鼠標(biāo)是雙飛燕的雙鍵鼠標(biāo),手感自然比不上三鍵鼠標(biāo);光驅(qū)是nec的vcd光驅(qū);硬盤是madein馬來(lái)西亞的西部數(shù)據(jù);至于機(jī)箱,我們的是臥式的,還有一些是立式的.
    第二步進(jìn)行裝機(jī)實(shí)習(xí).先安裝amd的cpu.將零插拔力的插口的橫桿拉起,然后將cpu無(wú)針的三角對(duì)準(zhǔn)插口無(wú)孔的三角處放下去拉下橫桿即告完成.接下來(lái)是裝風(fēng)扇――將風(fēng)扇基座的簧片卡住cpu插口側(cè)端亦固定完畢.只是由于供我們拆裝的機(jī)子是較早前的電腦,其風(fēng)扇接線并不是像常規(guī)的接法一樣接在主板上,而是接在電源線上,這讓我略微思考了一會(huì).很輕松地將顯卡和網(wǎng)卡插在(白色的)pci插槽上,內(nèi)存條插在黑色的插槽后,便要開(kāi)始數(shù)據(jù)線的安裝了.軟驅(qū)的數(shù)據(jù)線最為明顯,是分叉的,不用費(fèi)勁就可以找出并裝好.接下來(lái)是光驅(qū),硬盤的數(shù)據(jù)線,因?yàn)槲以诩抑邪惭b過(guò)刻錄機(jī),安裝它們自然不在話下.當(dāng)然,這里有一個(gè)訣竅:將數(shù)據(jù)線的紅色邊緣朝向電源線接口那一方就不會(huì)接錯(cuò)了.另外,接鼠標(biāo)的和鍵盤時(shí)發(fā)現(xiàn)其接口不是主流機(jī)箱接口中的綠色接口和紫色接口.
    第三步是進(jìn)行安裝系統(tǒng)的實(shí)習(xí).由于機(jī)子本身已經(jīng)裝有windows98系統(tǒng),我們打算格式化系統(tǒng)盤后重新安裝.先是直接在c盤下輸入以下命令:formatc:/q,即快速格式化c盤.格式化完畢重啟電腦,按del鍵進(jìn)入bios設(shè)置界面,將啟動(dòng)順序設(shè)置為cd-rom優(yōu)先.保存設(shè)置退出后再次重啟電腦,在光驅(qū)中放入win98安裝盤,光盤引導(dǎo)后選擇startwithcd-ro.....一項(xiàng),片刻后即進(jìn)入win98安裝界面.設(shè)置后便進(jìn)入30來(lái)分鐘的系統(tǒng)安裝過(guò)程.安裝過(guò)程進(jìn)行到某一階段后,系統(tǒng)會(huì)重啟.重啟三次后,win98操作系統(tǒng)便基本安裝完畢.
    第四步是安裝硬件驅(qū)動(dòng)程序.由于不熟悉各驅(qū)動(dòng)安裝盤的內(nèi)容,又沒(méi)有說(shuō)明書(shū)可供參考,所以幾乎是挨個(gè)嘗試著安裝的,而且失敗了多次.其中有一次網(wǎng)卡的驅(qū)動(dòng)程序安裝完畢后無(wú)故障和沖突,但卻無(wú)法正常使用網(wǎng)卡.后來(lái)找到了d-link的驅(qū)動(dòng)重裝了一遍才算安裝成功.
    第五步是練習(xí)分區(qū).這里要用到dos的fdisk命令.在安裝盤的win98目錄下調(diào)用該命令后即進(jìn)入分區(qū)菜單.首先是刪除分區(qū).選擇第三項(xiàng)即是刪除分區(qū)功能.新的菜單里又有子菜單供你選擇,依次是刪除基本分區(qū),刪除擴(kuò)展分區(qū)和刪除邏輯分區(qū).需要注意的是,刪除分區(qū)時(shí)必須先刪除邏輯分區(qū),再刪除擴(kuò)展分區(qū),最后才刪除基本分區(qū),否則系統(tǒng)會(huì)提示刪除分區(qū)無(wú)效.刪除完分區(qū)后,就該回到主菜單選第一項(xiàng)創(chuàng)建分區(qū).創(chuàng)建分區(qū)的順序正好和刪除分區(qū)的順序相反.即先創(chuàng)建基本分區(qū),再創(chuàng)建擴(kuò)展分區(qū),最后創(chuàng)建邏輯分區(qū).值得注意的是,創(chuàng)建基本分區(qū)時(shí)系統(tǒng)會(huì)提示你是否將所有空間分配到該分區(qū),這里選否,然后就可以自己定義分區(qū)的空間大小.另外在創(chuàng)建分區(qū)時(shí)不要設(shè)置卷標(biāo),否則系統(tǒng)可能會(huì)不識(shí)別分區(qū).萬(wàn)一不小心設(shè)置了卷標(biāo)也不要緊,再格式化一遍設(shè)置了卷標(biāo)的分區(qū),然后在系統(tǒng)提示是否清楚卷標(biāo)時(shí)選擇是即可.創(chuàng)建完全部分區(qū)后,就需要選擇主菜單的第二二項(xiàng)把基本分區(qū)設(shè)置成活動(dòng)分區(qū),最后退出fdisk的菜單,用format命令依次把各分區(qū)格式化一遍即可.
    第六步是制作網(wǎng)線.網(wǎng)線的制作方法比較獨(dú)特,先是用特制的鉗子在網(wǎng)線的外皮上輕劃一圈,即可用手把外皮剝掉.接下來(lái)是分線,剝離外皮的網(wǎng)線會(huì)露出八條小線,白色和彩色的小線兩兩繞在一起.只需將八條小線從左到右按以下順序分好即可:白,橙,白,藍(lán),白,綠,白,棕(沒(méi)錯(cuò),白線總是在左邊).最后,將藍(lán)線和綠線左邊的白線交換一下位置,一根網(wǎng)線就分好線了.分好線以后就可以安裝水晶頭了,將分好線的一頭插入水晶頭里,然后用剛才劃外皮的特制鉗子加緊水晶頭即可.安裝水晶頭前一定要注意將八根小線弄平弄齊,否則裝入水晶頭時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)個(gè)別小線套不上水晶頭里的金屬觸片的情況,從而導(dǎo)致整根網(wǎng)線作廢(只能剪掉水晶頭重裝).
    第七步是連接局域網(wǎng).這一步倒沒(méi)有什么太難的地方,只不過(guò)需要反復(fù)調(diào)試.可先在開(kāi)始-運(yùn)行里輸入cmd進(jìn)入命令提示符,然后輸入ipconfig查看本機(jī)或是其它機(jī)子的ip地址.然后在網(wǎng)上鄰居里設(shè)置好網(wǎng)關(guān),子網(wǎng)掩碼和ip地址就可以嘗試著連接目標(biāo)計(jì)算機(jī)了.如果連接不上可以考慮在命令提示符里ping一下,看是否網(wǎng)絡(luò)連接通暢.如果第四步和第六步工作沒(méi)做好的話,都有可能導(dǎo)致這一步無(wú)法完成.
    第八步是網(wǎng)上沖浪.進(jìn)入這一步就相對(duì)輕松多了.很多同學(xué)都對(duì)在線電影感興趣,只是不知道免費(fèi)在線電影網(wǎng)站的網(wǎng)址,我告訴他們網(wǎng)站的網(wǎng)址,又幫他們下載并安裝好realplayer10,就可以在線觀看電影了.不過(guò)有一點(diǎn)值得注意,機(jī)房的電腦都安裝了還原精靈,一重啟就會(huì)自動(dòng)還原系統(tǒng)盤,所以我下載的軟件一律放在d盤.與別人不一樣的是,我并不著急網(wǎng)上沖浪,而是先下載一個(gè)叫maxthon(即遨游)的瀏覽器.眾所周知,ie瀏覽器本身太耗資源,反應(yīng)速度慢,且極易出現(xiàn)停止響應(yīng)的現(xiàn)象,而遨游就快捷多了.下載好瀏覽器后,我接著下載紫光拼音輸入法3.0,它相對(duì)于微軟拼音和智能abc要好用得多.安裝完紫光拼音后,我才正是開(kāi)始網(wǎng)上沖浪.想去的網(wǎng)站太多,可是沒(méi)記住它們的網(wǎng)址怎么辦好在我有一個(gè)隨叫隨到的收藏夾,那就是我的網(wǎng)站.先在我的網(wǎng)站里進(jìn)入千龍新聞網(wǎng),看看當(dāng)天有什么值得關(guān)注的新聞.接著進(jìn)入全球中文論壇網(wǎng),看看當(dāng)日有什么精彩的帖子,然后就在博客中國(guó)里看看有哪些值得學(xué)習(xí)的知識(shí).最后來(lái)到音樂(lè)網(wǎng)站聽(tīng)聽(tīng)最新的歌曲,來(lái)到flash網(wǎng)站看看flash新作,來(lái)到中國(guó)聲音網(wǎng)聽(tīng)聽(tīng)曲藝,相聲,用龍卷風(fēng)收音機(jī)聽(tīng)聽(tīng)廣播電臺(tái),不由感到暢快無(wú)比.輕松之余,忽然想學(xué)些技術(shù),于是看看手機(jī)有人網(wǎng)的手機(jī)資訊,看看京東多媒體論壇的時(shí)尚數(shù)碼,看看豆豆技術(shù)網(wǎng)里的電腦技術(shù).......最后是維護(hù)自己的網(wǎng)站.先回復(fù)留言本里的留言,更新一下建站日志,然后用寫字板寫下一篇已經(jīng)構(gòu)思好的文章,在網(wǎng)上發(fā)布.
    不知不覺(jué),一周的計(jì)算機(jī)實(shí)習(xí)結(jié)束了.這次實(shí)習(xí)就像一次輕松愉快的旅行,開(kāi)拓了我的視野,提升了我的技能,也加強(qiáng)了我的動(dòng)手能力,讓我與電腦進(jìn)行了一次零距離接觸。
    實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會(huì)篇十三
    通過(guò)1年多的培訓(xùn)實(shí)施,門店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)普遍提升40-300%,顧客滿意率達(dá)到100%,職工的獎(jiǎng)金上升200-400%,員工離職率從原來(lái)的8%下降到2%。員工真正學(xué)到了技能,找到了個(gè)人的信心和成功的定位。培訓(xùn)基地的設(shè)立,更好的解決了公司人才儲(chǔ)備的問(wèn)題,解決了經(jīng)營(yíng)模式復(fù)制的問(wèn)題,解決了企業(yè)的效益提高的問(wèn)題。
    以上是我們對(duì)培訓(xùn)工作的總結(jié),認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和提高的過(guò)程,歡迎批評(píng)指正。
    實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會(huì)篇十四
    時(shí)光匆匆,不知不覺(jué),又到年終了,下面來(lái)總結(jié)我從事電話傾銷員以來(lái)的工作情況總結(jié)。
    總臺(tái)工作職員等我們說(shuō)清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù),電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進(jìn)主要負(fù)責(zé)人,這類情況一般會(huì)出現(xiàn)以下這幾種:
    1、你們搭建公司的,我們不需要,直接掛電話。
    2、喔,我們今年不參加會(huì)展,然后掛電話。
    3、我們主要負(fù)責(zé)職員出差往了,要一個(gè)月以后回來(lái)。別的一切不方便告知。掛電話。
    4、你們是搭建公司,你們要不發(fā)一份材料過(guò)來(lái)吧或發(fā)一份郵件過(guò)來(lái)。我們看看。
    前面的二種情況,常出現(xiàn),碰到這類的電話,一般的電話銷售職員,心里都不舒服,客人一個(gè)再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō),差點(diǎn)就說(shuō)出你們以后不要打電話之類的話題,自己掛下電話也會(huì)罵人起來(lái),沒(méi)辦法,沒(méi)有人是脾氣好成這樣,宣泄吧,下一個(gè)電話還是有希看的。后面二種情況,對(duì)我們電話銷售來(lái)講,是個(gè)??矗@是表面上的,??床豢赡苡?,一個(gè)月以后,會(huì)展都開(kāi)完了,傳真或郵件發(fā)過(guò)往,都會(huì)被他們當(dāng)垃圾處理。
    但此類的題目常常出現(xiàn),本人發(fā)現(xiàn)幾個(gè)比較有效的辦法,針對(duì)總臺(tái),碰到第1個(gè)題目,首先,不說(shuō)出自己是那個(gè)單位的,直接到展臺(tái)負(fù)責(zé)人,在此之前,要了解客戶參加過(guò)甚么會(huì)展,進(jìn)期客戶單位有甚么好的事情,總知,了解越具體越好。總臺(tái)一定要知道本公司是甚么單位,你可以說(shuō)出是主辦方,了解最近的貴單位的展臺(tái)落實(shí)情況,交換一些重要的事情。話說(shuō)到這里,電話一般接的進(jìn)往,假如前臺(tái)就是負(fù)責(zé)展臺(tái)的人,或他也了解,那可以跟他說(shuō)說(shuō),他們對(duì)往年的會(huì)展情況滿不滿意,今年參加的情況現(xiàn)在到那里了,然后問(wèn)一下他們展臺(tái)是標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái),還是大型展臺(tái),進(jìn)一步的了解后,在做具體后的預(yù)備。要知道大型展臺(tái)才是我們主要客戶。假如前臺(tái)將電話轉(zhuǎn)進(jìn)往,那一定要在前臺(tái)轉(zhuǎn)電話前,問(wèn)清楚會(huì)展負(fù)責(zé)人的名字,那個(gè)部分的,這個(gè)很重要,沒(méi)問(wèn)到,也不用但心,轉(zhuǎn)進(jìn)往就一切都好起來(lái)了。
    第2個(gè)題目,一般在客戶電話正確性不高時(shí),這是常出現(xiàn)的題目,假如打的連續(xù)超過(guò)五個(gè)電話都是這樣的,那自己放下電話調(diào)劑5分種,看看資料或站起來(lái)走動(dòng)走動(dòng),調(diào)劑一下。在這個(gè)題目上面,自己還是掌控住客戶的資料,跟同事交換,他們是不是參加展會(huì),有些同事的經(jīng)念比自己足點(diǎn),多虛心學(xué)習(xí),對(duì)自己有好處的??腿苏f(shuō)不參加展會(huì)不要立即掛電話,臉皮厚點(diǎn),再厚點(diǎn),問(wèn)幾個(gè)客人題目,問(wèn)往年參加過(guò)了甚么展會(huì)今年參加那個(gè)地方的參會(huì)比較多明年有無(wú)展會(huì)計(jì)劃大概甚么時(shí)候會(huì)出來(lái)參展的信息但切記,假如不是主要職員,就不要聊下往了,簡(jiǎn)單的溝通后,禮貌的掛電話,是大客戶的那在通過(guò)別的渠道溝通,找到主要負(fù)責(zé)人,就是有??吹?。
    第3個(gè)題目,這類的總臺(tái),真的好盡,不謝絕你,但一直掛著你,實(shí)在大部分的電話銷售都不會(huì)一個(gè)月后在打過(guò)往了,由于會(huì)展結(jié)束或跟本沒(méi)有時(shí)間幫客戶設(shè)計(jì)好展臺(tái)。他們大不了,在一個(gè)月后跟你說(shuō),我們的經(jīng)理現(xiàn)在出門了,也不知道甚么時(shí)候回來(lái),累吧,還要打電話嗎很多人都會(huì)問(wèn)自己。打,打下往也是被經(jīng)理草草的往處理。不打,那連希看都沒(méi)有了。想起曹操說(shuō)起的“雞肋”,打吧,現(xiàn)在社會(huì)的竟?fàn)幙杀炔懿贂r(shí)代恐怖多了。但打用甚么方法效果呢各位,自己用自己的經(jīng)念往處理,不同的題目有不同的答案,但只有一個(gè)是不變的,在電話銷售里面,每個(gè)電話都是一次??矗?BR>    1、他不知道你們公司名字(電話中,一般說(shuō)一次公司名字,90%的新客戶是不記得名字的,但知道你是做甚么的)。
    2、電話交換不超過(guò)五句。
    3、他沒(méi)有說(shuō)他們需不需要。假如情況相反,朋友興奮一下吧,這是自己辛勞或好運(yùn)的成果,但記住,這只是個(gè)開(kāi)始。
    好吧,我們?cè)谡務(wù)勥M(jìn)一步的溝通需要甚么吧,是的,千萬(wàn)記住,客戶不會(huì)交自己的展臺(tái)給一家業(yè)務(wù)不熟練的公司,而你代表著公司,把所有的流程都好好的往記住,你的宗旨,要讓客戶花的錢,最值。溝通好客戶需要的東西,好好的跟設(shè)計(jì)部分溝通。但記住,弄巧成拙是一句名言,別范這個(gè)錯(cuò)誤,做的越多,其實(shí)不會(huì)更好。這類要往承當(dāng)?shù)呢?fù)責(zé)都是不討好的。
    業(yè)務(wù),跟經(jīng)理通電話了,天啊,經(jīng)理,對(duì)每個(gè)新人來(lái)講,都是這樣的,經(jīng)理的把對(duì)方當(dāng)做生死大臣了。他所說(shuō)的任何一句話,就記在心里。但有時(shí)自己也要有能力往分辨出來(lái)客人那些是無(wú)關(guān)緊要的話。好好的往發(fā)揮自己的能力,一般會(huì)展電話銷售,得到客戶需要看看我們幫他們公司設(shè)計(jì)的展臺(tái),在這里搜集,他們公司的網(wǎng)站,包括一點(diǎn)點(diǎn)的新聞,這也是有幫助的。交給設(shè)計(jì)部分,記住,本公司做的設(shè)計(jì)永久是了的。愛(ài)自己的工作,愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì),愛(ài)自己的公司。
    實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會(huì)篇十五
    藥店培訓(xùn)是很廣泛的,小到營(yíng)業(yè)人員的1個(gè)站姿、1句話語(yǔ)、1個(gè)補(bǔ)貨計(jì)劃、1張標(biāo)價(jià)簽;大到1個(gè)藥療方案,1種藥品、1張?zhí)幏?、藥品監(jiān)督管理法律法規(guī)、醫(yī)療保險(xiǎn)等相關(guān)政策知識(shí)等等,培訓(xùn)內(nèi)容繁多復(fù)雜。我們把以上技能和知識(shí)按照3種崗位全部分解,做成具體詳實(shí)的課程,其中理論占20%,現(xiàn)場(chǎng)實(shí)訓(xùn)占70%,集體活動(dòng)占10%。
    實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)及體會(huì)篇十六
    四周的實(shí)習(xí)結(jié)束了,至于總體的感覺(jué)只能用八個(gè)字來(lái)概括“雖然辛苦,但很充實(shí)”。在這三周里,我學(xué)到了很多有用的知識(shí),我也深深地體會(huì)到工人們的辛苦和偉大,鉗工實(shí)習(xí)是我們機(jī)電專業(yè)的必修課之一,也許我們以后不會(huì)真正的從事工業(yè)生產(chǎn),但這三周給我留下的寶貴經(jīng)驗(yàn)是永遠(yuǎn)難以忘懷的,并將作為我能夠受用終生的財(cái)富。
    剛開(kāi)始的時(shí)候,感覺(jué)時(shí)間好漫長(zhǎng)呢,三個(gè)周呀,我們什么時(shí)候才能熬過(guò)這實(shí)習(xí)的日子??墒牵D(zhuǎn)眼間,最終一個(gè)周已經(jīng)來(lái)到了,最終一天即將向我們招手,不知怎樣的,原先一向盼望的最終一天,可是當(dāng)這一天真的來(lái)臨的時(shí)候,我們突然對(duì)實(shí)習(xí)產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的難以割舍的情愫,真的不愿和你分開(kāi)??鉗工實(shí)習(xí),你讓我們?cè)跉g樂(lè)中獲取無(wú)盡的知識(shí)。
    在實(shí)習(xí)期間我有很深的感觸,很感激學(xué)校能給我們供給這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我們提前體驗(yàn)到學(xué)工科的不易,獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識(shí),也許將來(lái)不會(huì)走上這個(gè)崗位,可是此刻所學(xué)的知識(shí)和感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn),這些都無(wú)所謂,重要的是我們有了收獲、也有了成果。
    剛開(kāi)始勞動(dòng)的時(shí)候,彎著腰,躬著背累得滿頭大汗,不時(shí)地手上還會(huì)出現(xiàn)一些紅色的“圖案”。但回頭看看自我的勞動(dòng)成果,則感覺(jué)與自我的付出不成正比,就感覺(jué)越來(lái)越煩躁。被教師發(fā)現(xiàn)后,經(jīng)過(guò)耐心的講解,才明白自我的加工的姿勢(shì)和部位均有錯(cuò)誤之處。經(jīng)過(guò)調(diào)整以后才算慢慢進(jìn)入了狀態(tài)。但還是漏洞百出,一會(huì)兒忘記尺寸公差的控制,一會(huì)兒又忘記了平面度、垂直度的協(xié)調(diào)。每出現(xiàn)錯(cuò)誤的時(shí)候,教師總是悄悄地來(lái)到身邊進(jìn)行正確地指導(dǎo)。使這樣的錯(cuò)誤在心中留下一個(gè)深刻的印象,避免以后再出現(xiàn)類似的錯(cuò)誤。就這樣完成了第一個(gè)零件。當(dāng)拿到教師那里檢測(cè)時(shí),好多錯(cuò)誤的地方經(jīng)教師分析后才恍然大悟。但每次的分析指導(dǎo)都給我留下深刻的印象。依次完成了第二件,第三件。每一次都有提高,但每一次都仍有錯(cuò)誤,只可是錯(cuò)誤越來(lái)越少而已。這則說(shuō)明我的鉗工正在一步步向更高層次的邁進(jìn),使我又多了一份自信。
    四周看似漫長(zhǎng),其實(shí)也很短暫。其間有休息時(shí)師生共同的開(kāi)懷大笑,也有工作時(shí)嚴(yán)肅的面孔。每一天的五個(gè)小時(shí)很快的就過(guò)去了。直到下班時(shí)才感覺(jué)到累,但內(nèi)心卻充實(shí)了許多。雖然每一天僅有五個(gè)小時(shí),但它讓我感受到了工作的氛圍,工作環(huán)境是以前從未有過(guò)的感受。
    我們的質(zhì)量意識(shí)觀念有必須作用。對(duì)我們的鉗工實(shí)訓(xùn)成績(jī),實(shí)行逐個(gè)考察的辦法,使我們能認(rèn)真對(duì)待每個(gè)工種和每個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。
    我覺(jué)得每一次的實(shí)訓(xùn)對(duì)我自我來(lái)說(shuō)十分有意義,十分實(shí)在.它們給我的大學(xué)生活添上了精彩的一筆.讓我更貼近技術(shù)工人的生活,讓我增長(zhǎng)了更多的專業(yè)知識(shí),讓我認(rèn)識(shí)到自我的長(zhǎng)處與不足。一年后我們就業(yè)的時(shí)候,就業(yè)單位不會(huì)像教師一樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微的把要做的工作告訴我們,更多的是需要我們自我去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)本事就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展,新技術(shù)的廣泛應(yīng)用,會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的,僅有敢于去嘗試才能有所突破,有所創(chuàng)新。像鉗工,它看似簡(jiǎn)單的銼和磨,都需要我們細(xì)心觀察,反復(fù)實(shí)踐,失敗了就從頭再來(lái),培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。三周的實(shí)訓(xùn)帶給我們的,不全是我們所接觸到的那些操作技能,也不僅僅是經(jīng)過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種本事,更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自我的情景去感悟,去反思,勤時(shí)自勉,有所收獲,使這次實(shí)訓(xùn)到達(dá)了他的真正目的。
    總而言之,雖然在十幾天的實(shí)習(xí)中,我們所學(xué)到的對(duì)于技術(shù)人員而言,只是皮毛的皮毛,可是凡事都有一個(gè)過(guò)程。我們所學(xué)到的都是基本的基本,而技術(shù)人員也是從簡(jiǎn)單到復(fù)雜“進(jìn)化”而來(lái)的。鉗工實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)很快實(shí)習(xí)結(jié)束拉,結(jié)束的時(shí)候大家內(nèi)心是高興的,因?yàn)榇蠹覍W(xué)到了真正的東西,不管學(xué)的是不是很精,有沒(méi)有真的全部掌握,至少讓我們了解拉什么是工人做的事情,對(duì)以后也有幫忙。
    企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵是人才的競(jìng)爭(zhēng),人才競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵是能力培訓(xùn)的競(jìng)爭(zhēng)。孫子兵法上說(shuō):“將帥孰能、士卒孰練”就是這個(gè)意思。近些年來(lái),我國(guó)醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)已普遍開(kāi)始重視工作培訓(xùn),這是很好的現(xiàn)象,但要使培訓(xùn)真正落到實(shí)處、有效管用,還有許多問(wèn)題需要注意?,F(xiàn)就我公司實(shí)訓(xùn)基地的經(jīng)驗(yàn)介紹一二,以期同行共勉。