創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書范例（匯總20篇）

    通過制定計劃，我們可以更好地利用時間，提高工作和學(xué)習(xí)效率。一個好的計劃應(yīng)該有明確的時間安排和分工，以及實現(xiàn)目標(biāo)的具體步驟和措施。無論是學(xué)習(xí)、工作還是生活，這些計劃范文都能幫助你更好地規(guī)劃。
    創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書范例篇一
    國家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。gdp、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。
    2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析。
    服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。
    服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。
    3、市場容量。
    擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37595億元人民幣。有專家估計到20xx年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
    4、機(jī)遇。
    3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機(jī)逐漸成熟。
    4)品牌運作能加強(qiáng)對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率。
    6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動。
    7)歐盟輪值主席國意大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。
    二、合資公司合作背景。
    充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場資源。
    1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢。
    1)xxx百貨的品牌效應(yīng)。
    2)百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握。
    3)強(qiáng)大的銷售渠道終端。
    4)資金方面的支持和保障。
    2、xxx公司優(yōu)勢。
    1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源。
    2)雄厚的資金后盾。
    3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗。
    4)靈活的管理機(jī)制。
    三、戰(zhàn)略目標(biāo)。
    (一)營銷目標(biāo)。
    1、在2004年獲得總銷售收入1000萬元。
    3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺；
    4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊。
    (二)財務(wù)目標(biāo)。
    1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率；
    2、在2006年凈利潤達(dá)到1000萬元；
    (三)公司定位和品牌運作的方式。
    1、公司定位。
    合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
    2、市場定位。
    公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。
    合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨立專門店出售。
    根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味，價格相在同類產(chǎn)品中較高。
    3、品牌運作方式。
    1)做品牌的經(jīng)銷商。
    引進(jìn)國外品牌，由合資負(fù)責(zé)市場運作，產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進(jìn)口。
    2)做品牌的代理。
    引進(jìn)國外品牌，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計，采購，加工，市場和銷售的工作，向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán)，需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場推廣。
    3)共有國外品牌。
    與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。
    4)自有品牌。
    注冊合資公司自有品牌，自行負(fù)責(zé)品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。
    四、銷售渠道策略。
    總體運作策略：
    1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率；
    二級代理商。
    特許加盟。
    充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點的建設(shè)。
    網(wǎng)絡(luò)搶占策略：
    2.以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主；
    3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點除外)；
    4.重點營銷區(qū)域：
    c.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
    拓展目標(biāo)：
    1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進(jìn)；
    2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。
    五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃。
    4、多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。
    5、品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商；
    6、在設(shè)計，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。
    六、項目公司的組織架構(gòu)。
    1、基本組織架構(gòu)。
    2、各崗位或部門的基本職責(zé)。
    經(jīng)理：
    對董事會負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實中短期目標(biāo)和計劃。
    副總經(jīng)理：
    對公司董事會、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門。
    品牌引進(jìn)部。
    1)品牌市場調(diào)研，信息收集和分析。
    2)制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)，篩選品牌。
    3)實地考察品牌的市場情況，拜訪相應(yīng)的公司。
    4)確定合作方式和條件。
    5)展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準(zhǔn)備。
    市場部：
    1)廣告和媒體。
    2)公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂。
    3)vi設(shè)計、品牌形象店效果圖的制作。
    4)市場活動用品，pop，贈品等。
    5)培訓(xùn)。
    6)市場信息收集和分析。
    零售部：
    1)市場的網(wǎng)絡(luò)開拓。
    2)掌握銷售狀況。
    3)補(bǔ)貨和調(diào)貨。
    4)拜訪客戶。
    5)回收貨款。
    6)查訪柜臺。
    7)導(dǎo)購管理。
    8)銷售數(shù)據(jù)分析。
    物流及信息部：
    1)到貨管理。
    2)發(fā)貨管理。
    3)保管管理。
    4)運送管理。
    5)盤點管理。
    6)信息系統(tǒng)的建立和運用。
    財務(wù)部：
    1)融資，投資和資產(chǎn)管理。
    2)日常管理：財務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費用支出管理等。
    3)制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動表。
    人力資源部：
    1)日常管理。
    2)招聘和解聘，升降職，調(diào)動崗位。
    3)培訓(xùn)管理。
    4)目標(biāo)管理方案的制定。
    5)結(jié)合目標(biāo)管理，建立績效評估考核體系、激勵機(jī)制。
    建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。
    3、預(yù)算管理體系。
    建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實現(xiàn)。
    a.財務(wù)預(yù)算制度。
    b.銷售預(yù)算制度。
    4、推行目標(biāo)管理。
    a.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)。
    b.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo)，提高工作效率。
    c.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟。
    d.為人事考核和評估提供依據(jù)。
    開發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預(yù)計。
    1、啟動資金的分配比例，起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加。
    1)50%用于：用于初期引進(jìn)國外品牌。
    2)20%用于：開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜。
    3)20%用于：人力資源。
    4)10%用于：公司辦公初期費用。
    2、開辦費。
    公司注冊費(按照500萬元)50，000。
    辦公場所租金(1年)200，000。
    辦公設(shè)備及用品(電腦，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅等)200，000。
    其他費用10，000。
    合計460，000。
    3、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入。
    按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國際知名品牌，首次同時進(jìn)入10家門店計算，假設(shè)貨品資金在六個月后可滾動使用，(每次訂貨要提前6個月)。
    商場每月按時回款。
    貨品(首次鋪貨)3，000，000。
    柜臺裝修100，000x10=1，000，000。
    管理人員工資5，000x10人x6月=300，000。
    差旅及日常交通費200，000。
    合計4，500，000。
    4、損益及盈虧平衡預(yù)計。
    方案a、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算：
    品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設(shè)備等，同時也是品牌的介紹期，預(yù)計前第一年的10個店的銷售目標(biāo)1000萬元，達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計是的損益表：
    損益表(預(yù)計)。
    截至品牌運營第1年年末人民幣元。
    產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額)10，000，000。
    減；銷售活動讓利500，000。
    產(chǎn)品銷售凈額9，500，000。
    減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)2，660，000。
    減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價零售額的30%)3，000，000。
    產(chǎn)品銷售毛利3，840，000。
    減：庫存折價成本(應(yīng)銷原價零售額的5%)500，000。
    減：銷售費用：導(dǎo)購工資360，000。
    交通及差旅費500，000。
    裝修折舊費500，000。
    管理費用：管理人員工資600，000。
    辦公設(shè)備折舊及辦公用品費200，000。
    市場推廣費用1，180，000。
    利潤0。
    損益表(預(yù)計)。
    創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書范例篇二
    ——營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升。
    ——規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險。
    ——制造和生產(chǎn)計劃：生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進(jìn)。
    5.總體進(jìn)度安排。
    公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書件。
    ——收入。
    ——收支平衡點和正現(xiàn)金流。
    ——市場份額。
    ——產(chǎn)品開發(fā)介紹。
    ——主要合作伙伴。
    ——融資。
    6.風(fēng)險因素的分析及應(yīng)對。
    評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(包括管理問題、市場狀況、技術(shù)狀況和財政狀況)，以及對所預(yù)測風(fēng)險的防范。
    7.管理團(tuán)隊。
    創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書范例篇三
    一、公司摘要：
    這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。
    二、公司業(yè)務(wù)描述：
    這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
    三、產(chǎn)品或服務(wù)：
    介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點、有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。
    四、收入：
    介紹公司的收入來源，預(yù)測收入的增長。
    五、競爭情況及市場營銷：
    六、管理團(tuán)隊：
    對公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務(wù)空缺。
    七、財務(wù)預(yù)測：
    公司財務(wù)報表、5年的財務(wù)報表預(yù)測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼并或合并)。
    八、資本結(jié)構(gòu)：
    公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。
    九、附錄：
    支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。
    內(nèi)容。
    一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
    封面介紹。
    封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
    計劃摘要。
    計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。
    公司介紹;。
    管理者及其組織;。
    主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;。
    市場概貌;。
    營銷策略;。
    生產(chǎn)管理計劃;。
    資金需求狀況等。
    摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
    企業(yè)介紹。
    這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
    行業(yè)分析。
    在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
    關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
    (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?發(fā)展動態(tài)如何?
    (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
    (3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
    (4)價格趨向如何?
    (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
    (6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
    (7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
    (8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
    產(chǎn)品介紹。
    產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
    在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
    組織結(jié)構(gòu)。
    在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。這里面每個環(huán)節(jié)都很重要。
    其中投資人非?？粗貏?chuàng)始人背景和產(chǎn)品的.前景，如果創(chuàng)始團(tuán)隊背景非常亮眼或者創(chuàng)始人有異常魅力，都很容易取得投資人的信任和關(guān)注，相對而言也會比較容易拿到投資。
    如果你的產(chǎn)品前景廣闊，那就要讓投資人充分了解，這樣投資人會因為產(chǎn)品方向好而投資。
    市場預(yù)測。
    應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    1、需求進(jìn)行預(yù)測;。
    2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;。
    3、競爭廠商概覽;。
    4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;。
    5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
    營銷策略。
    對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    (1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;。
    (2)營銷隊伍和管理;。
    (3)促銷計劃和廣告策略;。
    (4)價格決策。
    創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
    1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;。
    3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;。
    4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
    財務(wù)規(guī)劃。
    損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
    風(fēng)險與風(fēng)險管理。
    (1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?
    (2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?
    (3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?
    (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?
    (5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?
    如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
    編寫步驟。
    準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
    需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
    第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)。
    第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。
    第三階段：市場調(diào)研。
    第四階段：方案起草。
    創(chuàng)業(yè)方案全文。
    寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
    (1)市場機(jī)遇與謀略;。
    (2)經(jīng)營管理;。
    (3)經(jīng)營團(tuán)隊;。
    (4)財務(wù)預(yù)算;。
    (5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
    第五階段：最后修飾階段。
    首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
    第六階段：檢查。
    可以從以下幾個方面加以檢查：
    (1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
    (2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
    (3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。
    (4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
    (5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。
    (7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
    如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
    創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書范例篇四
    ——我們的產(chǎn)品及服務(wù)。
    ——目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。
    ——競爭優(yōu)勢。
    ——資金需求、資金籌措方法、銷售總匯、資產(chǎn)負(fù)債匯總表。
    ——團(tuán)隊概述。
    2.公司概述。
    公司概述應(yīng)包括公司簡介、詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述、專利和相關(guān)技術(shù)以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求。
    3.市場調(diào)查和分析。
    主要是闡釋以下問題：
    ——顧客。
    ——市場容量和趨勢。
    ——競爭和各自的競爭優(yōu)勢。
    ——估計的市場份額和銷售額。
    ——市場發(fā)展的走勢。
    4.公司戰(zhàn)略。
    創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書范例篇五
    1.本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。
    2.本店主要為情侶設(shè)計，也主要是針對大學(xué)生。內(nèi)設(shè)小隔間，每個隔間風(fēng)格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個隔間的主打顏色。在顏色的基礎(chǔ)上，通過對擺設(shè)的布置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的溫馨，紫的浪漫，同時還包括一個大的隔間，約12平米。供朋友聚會，生日聚會使用。因為房間有限，使用需要提前預(yù)約。
    3.為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶，兒童節(jié)：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。
    4.同時，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換。
    5．不斷變換包裝來滿足消費者的需求，根據(jù)消費者的愛好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過調(diào)查選擇杯子圖案。
    6.店內(nèi)服務(wù)員男女人數(shù)相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時也減少學(xué)生顧客的尷尬。
    本店名“xx飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專門針對大學(xué)生情侶設(shè)計。為情侶提供一個休閑私密而且溫馨的地方。愛是一個永恒的主題。“xx飲品店”可以讓人無限遐想，“愛我吧”“讓我們相xx飲品店”不同的人會有不同的擴(kuò)展。這也是一種引人注視的企業(yè)文化。
    “xx飲品店”選址在大學(xué)生較集中的中心點，可以有源源不斷的'客戶群。本店的特色不在飲品，而在于獨特的環(huán)境和服務(wù)。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業(yè)文化來征服消費者并獲得更多的忠實顧客。
    1、公司宗旨。
    以大學(xué)生情侶為主要客戶群，專一市場經(jīng)營，用更好的產(chǎn)品，更特色的服務(wù)，吸引更多的客戶。
    2、經(jīng)營目標(biāo)。
    在經(jīng)營初期，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場，隨著市場不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場份額。
    3、產(chǎn)品優(yōu)勢。
    奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養(yǎng)生奶茶歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務(wù)周到。并能根據(jù)消費群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務(wù)。
    4、管理團(tuán)隊。
    在我們這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中，總共有六人，分工如下：
    制作、銷售、現(xiàn)金結(jié)算、服務(wù)、店面整理、材料訂購。
    5、公司標(biāo)志。
    一顆帶翅膀的心，翅膀上面寫著xx飲品店，是愛的傳遞。里面寫的貼心服務(wù)是我們想給顧客的。
    1.市場需求分析。
    除了一些大品牌的咖啡屋，像萬達(dá)的星巴克等，其他大多數(shù)熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一個溫馨場所的環(huán)境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很干凈，容易讓客戶反感。
    2.競爭分析。
    (1)波特五力模型分析。
    1.現(xiàn)有競爭：在市場中發(fā)現(xiàn)“xx飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數(shù)顧客是小資群體，產(chǎn)品價格定位比較高。通過兩者比較，“xx飲品店”更適合學(xué)生這樣的消費群體。
    2.潛在競爭者:面對學(xué)校周邊這樣的環(huán)境，很多學(xué)生也有開類似的店鋪。
    創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書范例篇六
    主要經(jīng)營范圍：
    專門燒一些素菜方面的燒烤，也會有一些鹵味，但還是以素菜為主。當(dāng)然各種燒烤主要是既可以拿來當(dāng)下飯菜又可以當(dāng)零食吃的。
    以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：
    教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：位、產(chǎn)品、價格、促銷、渠道）商品學(xué)。20xx年10月在浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院參加syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，09年9月-09年11月學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)，10年9月-10年11月學(xué)習(xí)（戰(zhàn)略管理、消費心理學(xué)、采購管理實務(wù)、配送實務(wù)、基礎(chǔ)會計）
    目標(biāo)顧客描述：主要顧客是一些喜歡吃燒烤但又怕油膩的消費者，以及喜歡吃燒烤的顧客。愛吃燒烤的年青人和青少年。
    市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：
    經(jīng)過仔細(xì)調(diào)查，經(jīng)過仔細(xì)調(diào)查，在杭州的燒烤店一般都是以鹵味為主的，很少有以素菜為主的燒烤店，雖然有些小攤子會有這種類型的燒烤，但是那種攤子一般來說看上去都不會很干凈，會讓人不敢去吃。所以它的市場容量還不是很大，顧客的估計每月在3至4萬人次，預(yù)計我的市場占有率會達(dá)到15%。
    市場容量的變化趨勢：
    隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們會越來越忙碌，城市的人們會更加的喜歡便利的食品，消費者們對衛(wèi)生的要求也將會越來越高，他們會更注意飲食衛(wèi)生，街頭小販的數(shù)量會相對的減少，消費者的人數(shù)在可預(yù)見的將來會持續(xù)增長。
    競爭對手的主要優(yōu)勢：
    1.成立的時間早，經(jīng)驗豐富
    2.有一定的規(guī)模和熟客
    3.科研能力強(qiáng)
    競爭對手的主要劣勢：
    1.對于市場反應(yīng)緩慢
    2.對顧客的消費傾向沒有一定的了解
    3.員工穩(wěn)定性低
    本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
    1.小而靈活
    2.產(chǎn)品的品種多
    3.有獨特的制作工藝和調(diào)料
    本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
    1、剛成立顧客對該食品還沒有一定的了解，會產(chǎn)生懷疑的態(tài)度
    2、經(jīng)驗欠缺
    3、規(guī)模小
    創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書范例篇七
    介紹公司的管理團(tuán)隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
    8.財務(wù)計劃。
    介紹公司的財務(wù)計劃(如財務(wù)年度報表、資金需求、預(yù)計收入報表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表、現(xiàn)金流量表);并討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。
    一定要討論如下幾個杠桿：
    ——毛利和凈利。
    ——盈利能力和持久性。
    ——固定的、可變的和半可變的成本。
    ——達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
    ——達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
    9.假定公司能夠提供的利益。
    ——總體的資金需求。
    ——在這一輪融資中需要的是哪一級。
    ——如何使用這些資金。
    ——投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。
    創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書范例篇八
    天津環(huán)博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于南開高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)中心(白堤路)。是集計算機(jī)專業(yè)應(yīng)用軟件培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)為一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務(wù)全面，經(jīng)驗豐富，敬業(yè)精神強(qiáng)，素質(zhì)好，其中專業(yè)技術(shù)人員20人，均具有大專以上學(xué)歷，能以最合理的價格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。
    公司是北京用友集團(tuán)在天津的小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商，連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津的a級代理銷售和服務(wù)授權(quán)資格。而且銷量連續(xù)兩年位居前兩位，受到用友集團(tuán)的贊揚和鼓勵。
    公司內(nèi)部管理制度合理、適當(dāng)。外部社會關(guān)系廣泛而良好。經(jīng)過不斷改進(jìn)和完善，基本形成了科學(xué)有效的管理和運行體系。
    為了滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，進(jìn)一步增強(qiáng)核心競爭力，公司決定以“追求客戶滿意，擴(kuò)大市場份額”為主題，開始第二次創(chuàng)業(yè)。
    我們相信，通過努力，在北京用友集團(tuán)的支持下，環(huán)博公司將成為一家綜合實力更強(qiáng)的企業(yè)，也將為加快天津企業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用水平的提高做出更大的貢獻(xiàn)。
    公司不僅注重短期目標(biāo)，更注重長期發(fā)展。公司將秉承“重誠信、盡關(guān)懷、盡全力、為客戶著想、讓客戶滿意”的服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中豐富品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道，擴(kuò)大市場知名度和美譽(yù)度，激活市場，帶動知名度，努力實現(xiàn)天津大部分地區(qū)的銷售增長，成為天津最大的金融軟件代理服務(wù)商。
    1.目標(biāo)市場:創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))，目標(biāo)主要集中在天津及周邊縣的小企業(yè)、個體戶、一般事業(yè)單位，后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分最具增值潛力的市場。
    2.企業(yè)定位:“精細(xì)管理，卓越理財”為客戶提供更加及時、準(zhǔn)確、全面、周到的服務(wù)，推動軟件信息化普及。
    3.使用價格:參考報價。
    4.營銷團(tuán)隊:創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)運營成本，大部分宣傳工作由公司成員承擔(dān)；在企業(yè)不斷發(fā)展的過程中，會及時招聘一定數(shù)量的新成員(約15人)，專門從事企業(yè)的營銷策劃工作。
    5.服務(wù)支持:使客戶能夠快速、便捷地獲得準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。
    6.廣告:有計劃地進(jìn)行。有目的的廣告活動。初期(兩年內(nèi))主要面向小企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費培訓(xùn)和知識講座，專門針對會計人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐步以“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè)；從第三年開始，我們將集中一些優(yōu)勢力量，對企業(yè)財務(wù)人員展開新一輪的軟件宣傳、推廣和培訓(xùn)攻勢。廣告突出了我公司“專業(yè)化”、“人性化”的鮮明特色，保證了初期的廣告投入預(yù)算，從而迅速增加知名度。20xx年廣告費用預(yù)計10萬元。
    7.推廣計劃:20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，建立會員機(jī)制，提供在線技術(shù)支持和交流論壇；注冊3721網(wǎng)絡(luò)實名和網(wǎng)站推廣，在各大媒體投放廣告，吸引用戶注冊我們的會員，并給予會員優(yōu)惠和禮品，從而擴(kuò)大我們的客戶群。
    三，產(chǎn)品和服務(wù)。
    用友是中國最大的管理軟件、erp軟件、財務(wù)軟件供應(yīng)商，也是中國最大的獨立軟件供應(yīng)商。在中國erp軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富、應(yīng)用最成功、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最大、交付能力最強(qiáng)的領(lǐng)先廠商。
    (1)軟件產(chǎn)品介紹。
    1.由于信息計算在金融領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，用友金融通信將從會計向會計管理轉(zhuǎn)變；財務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營管理，在控制、決策、分析和評價方面發(fā)揮重要作用。用友金融鏈接正是基于這樣的環(huán)境，以“精細(xì)會計、卓越財務(wù)管理”為核心應(yīng)用理論，為中小企業(yè)和組織提供投融資決策，從而幫助企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理。該產(chǎn)品主要包括財務(wù)處理、薪酬管理、固定資產(chǎn)管理、報表、財務(wù)分析、庫存管理六大系統(tǒng)。其中財務(wù)處理細(xì)分為總賬、應(yīng)收應(yīng)付、項目管理、現(xiàn)金管理四個模塊。用友金融鏈接提供數(shù)據(jù)接口，可以實現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
    2.通過預(yù)設(shè)多種會計系統(tǒng)模板和業(yè)務(wù)類型，該系統(tǒng)可以充分滿足各種小型商業(yè)企業(yè)的采購、銷售、倉儲和財務(wù)會計需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準(zhǔn)確及時地匯總財務(wù)數(shù)據(jù)，發(fā)布多角度的業(yè)務(wù)分析報告，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加快資金周轉(zhuǎn)，降低運營成本，提高企業(yè)盈利能力和市場競爭力，幫助小型商業(yè)企業(yè)高速發(fā)展！
    3.用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析和提煉我國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運營和管理特點的基礎(chǔ)上，針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應(yīng)用和行業(yè)特點的中小企業(yè)的信息化需求而設(shè)計的。他有五個產(chǎn)品特點。
    2.按需部署。
    3.高度集成。
    4.快速結(jié)果。
    5.低成本。
    3.用友商業(yè)表單和耗材:。
    用友表格與用友軟件完全匹配，產(chǎn)品線豐富，主要包括:賬簿；商務(wù)表格(詢價、發(fā)貨收據(jù)、收據(jù)和付款收據(jù))；綜合表格(工資表、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單據(jù))等。和支持裝訂用品。用友表單支持多種打印設(shè)備，如針式打印機(jī)、激光打印機(jī)和噴墨打印機(jī)。
    (2)軟件優(yōu)勢描述:。
    1.制度優(yōu)勢:用友財務(wù)溝通根據(jù)新會計制度和財務(wù)管理的內(nèi)涵和特點，形成了自己的一系列特點:。
    (1)財務(wù)會計和管理會計一體化；
    (2)內(nèi)部管理的實現(xiàn)；
    (3)靈活的數(shù)據(jù)接口；
    (4)總賬工具導(dǎo)入功能；
    (5)系統(tǒng)的無縫連接和信息共享。
    2.技術(shù)特征:。
    (一)嚴(yán)格的安全技術(shù)。
    a.數(shù)據(jù)操作安全。
    b.數(shù)據(jù)存儲安全。
    c.數(shù)據(jù)應(yīng)用、查詢和分析安全。
    3.應(yīng)用特性:。
    全面支持小企業(yè)會計制度，滿足更多小企業(yè)的管理需求。！
    a.業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)流程。
    b.報表統(tǒng)計分析有特色，根據(jù)應(yīng)用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。
    c.靈活定制各種基礎(chǔ)文件業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報表、文檔格式。
    d.金融業(yè)務(wù)一體化管理，更全面的控制企業(yè)物流、資金流、信息流。
    e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財務(wù)運營風(fēng)險。
    f.豐富快捷的財務(wù)和業(yè)務(wù)分析處理，快速支持企業(yè)決策。
    g.完善資金管理，提供從日記賬到銀行對賬單、支票登記、費用報銷等一整套出納業(yè)務(wù)。
    (3)產(chǎn)品服務(wù)對象。
    1.財務(wù)溝通:基礎(chǔ)版:針對小企業(yè)、小診所、社區(qū)醫(yī)院、小學(xué)校、兼職會計師或小代理記賬公司(5套賬以內(nèi))，標(biāo)準(zhǔn)版、在線版:針對小企業(yè)(主要是小工業(yè)企業(yè))、以財務(wù)會計為核心的大型代理記賬公司進(jìn)行整體運營管理。
    ——u8是大中型企業(yè)或集團(tuán)的集成解決方案。用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析和提煉我國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運營和管理特點的基礎(chǔ)上，針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應(yīng)用和行業(yè)特點的中小企業(yè)的信息化需求而設(shè)計的。將成功的管理經(jīng)驗和業(yè)務(wù)實踐進(jìn)行卓有成效的應(yīng)用，將管理要素合理預(yù)設(shè)在軟件中，讓更多的企業(yè)通過用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件的應(yīng)用和實施，實現(xiàn)先進(jìn)成熟管理的應(yīng)用價值。
    3.用友軟件授權(quán)時，是財政部批準(zhǔn)的第一家財務(wù)信息軟件開發(fā)商。
    四.業(yè)務(wù)收入。
    1.收入來源:環(huán)博公司的收入來源主要包括軟件銷售、升級和軟件售后服務(wù)費(含用友軟件配套耗材)，并根據(jù)行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)和公司成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費標(biāo)準(zhǔn)。
    其中，收入以軟件銷售收入為主，軟件升級服務(wù)費用和配套耗材銷售收入為輔。軟件年平均銷售額超過80萬元，服務(wù)費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機(jī)硬件和網(wǎng)絡(luò)工程實施收入10萬元。
    動詞（verb的縮寫）競爭與營銷。
    (1)市場評估:據(jù)ccwresearch統(tǒng)計，20xx年上半年，我國通用管理軟件市場規(guī)模為22.7億元，增長率為32%；同期erp規(guī)模達(dá)到11.9億元，增速29%。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年底，天津市共有近10萬家企業(yè)和組織，其中應(yīng)用軟件管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場發(fā)展?jié)摿捎^。
    (一)中小企業(yè)對erp的需求旺盛。20xx年，我國中小企業(yè)erp市場銷售額占erp市場銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場同比增長率達(dá)到24.1%，大大超過了大企業(yè)市場18.7%的增長率。20xx年，中小企業(yè)將繼續(xù)保持20xx年的快速增長趨勢，增速仍將超過大企業(yè)市場的增速，繼續(xù)成為推動erp市場增長的主導(dǎo)力量。
    (二)中小企業(yè)用戶謹(jǐn)慎選擇erp。
    通過調(diào)查研究表明，中小企業(yè)用戶在選擇erp時更加謹(jǐn)慎，選擇時考慮的因素不僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價格、功能模塊是否全面等績效因素，更注重產(chǎn)品的可用性，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)的業(yè)務(wù)和發(fā)展，是否能夠真正滿足企業(yè)目前和未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率和銷售業(yè)績的提高。
    (2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要包括同行業(yè)廠商。雖然其他競爭對手也有能力用現(xiàn)有的軟件來爭奪市場，但是他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品，只是產(chǎn)品比較單一，配置沒有用友靈活。從長遠(yuǎn)來看，他們的市場份額不足以威脅用友軟件的發(fā)展和生存。相反，這個市場份額也是用友的利潤增長點，國內(nèi)企業(yè)絕大多數(shù)是中小企業(yè)。用友軟件股份有限公司也注意到了這方面的軟件需求，陸續(xù)推出了一系列產(chǎn)品。是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富、應(yīng)用范圍最廣、按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。
    (3)銷售策略:。
    幫助客戶實現(xiàn)四個充分性。
    充分理解需求；充分的訓(xùn)練練習(xí)；反饋問題充分；充分總結(jié)經(jīng)驗；
    使用各種方法向目標(biāo)客戶交付以下合理需求:。
    1.實時業(yè)務(wù)中，企業(yè)必須掌握即時性和快速性的原則。新產(chǎn)品要快上市，客服要快，決策速度要快，企業(yè)反應(yīng)要快。
    3.營利性——管理無非是活力和社會責(zé)任。因此，要不斷創(chuàng)造效益，同時注重盈利銷售，努力提高效率，降低成本。達(dá)到提升競爭力的目的。
    (4)價格政策。
    按照用友的政策規(guī)定。報價(略)。
    (5)銷售方式。
    為了讓公司的產(chǎn)品以最快的速度、最全面的方式被目標(biāo)客戶創(chuàng)業(yè)者所理解和接受，建議采用區(qū)域集中推廣會、社會關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)系三種直銷形式，輔以批發(fā)給下屬代理商。公司還將重視現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)，努力將客戶關(guān)系渠道發(fā)展成為公司在贏得良好聲譽(yù)的基礎(chǔ)上拓展市場的銷售渠道。
    營養(yǎng)護(hù)理商業(yè)計劃服務(wù)介紹。
    隨著我國人民生活水平的進(jìn)一步提高，人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高，但實際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題相當(dāng)嚴(yán)重。學(xué)校、幼兒園、養(yǎng)老院、專業(yè)運動隊、醫(yī)院、政府部門、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心、餐館、食品加工和管理部門、酒店等需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)人員和管理人員。社會的發(fā)展和人們對營養(yǎng)的需求非常明確，營養(yǎng)行業(yè)正在被專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)營養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開帷幕。
    公司會根據(jù)不同人群的需求設(shè)置不同的營養(yǎng)護(hù)理方案，并成立營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心。該中心將通過對客戶的營養(yǎng)檢測開展?fàn)I養(yǎng)服務(wù)，結(jié)合營養(yǎng)指導(dǎo)和營養(yǎng)調(diào)理，提高客戶的營養(yǎng)指標(biāo)。
    具體檢測方案:。
    1)測量個體的基本營養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測量、礦物質(zhì)測量和維生素測量。
    2)確定不同階段人群的具體營養(yǎng)需求。
    3)其他營養(yǎng)狀況指標(biāo)-多項。
    4)測定了與營養(yǎng)不均衡的營養(yǎng)項目相對應(yīng)的20項器官功能指標(biāo)。
    5)確定所選食品和保健食品的營養(yǎng)改善，包括吸收和效果。
    6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價報告、營養(yǎng)影響程度報告、營養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析、食品營養(yǎng)測定指南、保健食品營養(yǎng)測定指南、膳食指南。
    技術(shù)指標(biāo):。
    1.綜合指標(biāo):包括所有營養(yǎng)物質(zhì)和有害物質(zhì)的測定。
    2.操作簡單:經(jīng)過兩周的訓(xùn)練就能掌握檢測技術(shù)，30分鐘就能對居民營養(yǎng)進(jìn)行全面檢測。
    3.智能評估報告:即時營養(yǎng)評估分析，智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計算標(biāo)準(zhǔn)。
    4.明確的指導(dǎo):每種營養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀控制、食物含量排名和注意事項。
    5.生物波采樣技術(shù):無損傷，營養(yǎng)功能平衡波形完整。
    通過營養(yǎng)檢測、營養(yǎng)指導(dǎo)、營養(yǎng)調(diào)理在健康調(diào)理示范基地提供完全個性化的技術(shù)服務(wù)，通過不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模式，通過嚴(yán)格規(guī)范的數(shù)據(jù)分析和解讀方案，營養(yǎng)學(xué)家對人群的營養(yǎng)健康指導(dǎo)得到了規(guī)范，檢測分析技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平，營養(yǎng)指標(biāo)能夠全面、快速、準(zhǔn)確，更重要的是，平衡的理念得到了凸顯。可以檢測營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系，可以檢測食品級保健食品的吸收情況，可以實現(xiàn)最佳的配伍，可以為客戶制定全面、系統(tǒng)、可執(zhí)行、有效、可評價的營養(yǎng)方案。
    公司也可以從營養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展到亞健康中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)型為健康管理中心。并能與各行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，具體如下:。
    2)美容行業(yè):營養(yǎng)檢測與評價-美容營養(yǎng)與健康-營養(yǎng)調(diào)理-競爭美容行業(yè)。
    3)健康和健康俱樂部:添加營養(yǎng)測試和評估-營養(yǎng)調(diào)理-各種保健方法的應(yīng)用。
    4)體檢機(jī)構(gòu):添加營養(yǎng)檢測與評價-營養(yǎng)調(diào)理-添加體檢內(nèi)容。
    公司根據(jù)自身實力和能力，喚醒了自己的市場地位，基本定位是藥店、普通社區(qū)、老干部活動中心、衛(wèi)生站、美容院、保健品店等。，然后進(jìn)一步進(jìn)入商業(yè)會所、保健中心、養(yǎng)老院、體檢中心、大型高端社區(qū)、政府機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)。該地段面積約70-140平方米。原則上檢測室應(yīng)該是獨立的。一個檢測室最多要配備兩套設(shè)備，有辦公室、信息室、口譯室(封閉隔音)。提供兩套智能營養(yǎng)檢測分析設(shè)備，營養(yǎng)檢測分析設(shè)備可根據(jù)自身條件租用或購買。(租賃設(shè)備:需要繳納6萬元押金或具有擔(dān)保抵押資格的人和財產(chǎn)。設(shè)備租賃費用每月3000元。購買營養(yǎng)檢測分析儀:設(shè)備價格9.5萬元，包括營養(yǎng)檢測設(shè)備1臺、計算機(jī)系統(tǒng)及檢測軟件1臺、水處理設(shè)備1臺。
    人員和組織結(jié)構(gòu)。
    公司設(shè)有董事會、宣傳組、策劃組、實施測試組、營銷組、人力資源組等。要求如下:。
    1)對長期健康營養(yǎng)行業(yè)感興趣，有一定投資實力，對健康行業(yè)有優(yōu)秀投資的人。
    3)管理人員和工作人員應(yīng)具備一定的醫(yī)學(xué)、保健和營養(yǎng)學(xué)知識；
    5)保證為客戶提供長期、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的醫(yī)學(xué)、護(hù)理專業(yè)畢業(yè)生、藥師、營養(yǎng)師；
    6)愿意接受總部提供的定期技術(shù)培訓(xùn)和考核(免費)；
    市場預(yù)測。
    1.營養(yǎng)檢測、咨詢和指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)的市場需求分析:。
    (a)政策和法規(guī):。
    2.20xx年頒布了《國家營養(yǎng)條例》，所有100人以上的幼兒園、學(xué)校、社區(qū)和餐館必須配備營養(yǎng)師:。
    (2)健康需求:個人和家庭需求。
    隨著人民生活水平的提高，人們對全面改善生活和生活質(zhì)量的期望普遍提高。人們非常重視飲食不合理和營養(yǎng)不均衡引起的慢性病的健康問題。調(diào)整消費結(jié)構(gòu)，投資營養(yǎng)，獲得較高的生活水平和生活質(zhì)量，已經(jīng)成為消費趨勢。聘請營養(yǎng)顧問已經(jīng)成為現(xiàn)代人的消費時尚。公共營養(yǎng)師已經(jīng)成為一種新的國家職業(yè)，提高了從業(yè)者的職業(yè)認(rèn)同和社會意識。
    營養(yǎng)師職業(yè)現(xiàn)狀及前景:全球公共營養(yǎng)師需求將在20xx年至20xx年達(dá)到峰值。目前家庭營養(yǎng)咨詢師的年費在8000元左右，企業(yè)營養(yǎng)咨詢師的年費在4萬元左右。營養(yǎng)咨詢師是高職院校的自由職業(yè)群體，一個中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右。
    2.營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析：
    1.大、中、小學(xué)、托兒所、幼兒園、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心(客戶不少于500人)，有系統(tǒng)的定期臨床體檢，自建食堂，沒有專業(yè)營養(yǎng)師，不了解群體營養(yǎng)。有兩種模式:一種是建營養(yǎng)工作室；一種是委托專業(yè)的營養(yǎng)檢測調(diào)理中心作為營養(yǎng)咨詢單位。
    2.專業(yè)運動隊、餐飲、食品加工管理部門、酒店及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人員100-500人)因服務(wù)需要和政策要求，必須有營養(yǎng)工作內(nèi)容。最可行的模式是聘請兼職營養(yǎng)師作為顧問，委托專業(yè)的營養(yǎng)咨詢、檢測指導(dǎo)和調(diào)理中心作為營養(yǎng)咨詢單位為機(jī)構(gòu)服務(wù)，可以大大降低管理和運營成本。
    市場戰(zhàn)略。
    1.運營指導(dǎo):總部為店鋪運營、管理、形象維護(hù)和宣傳提供了成功有效的管理模式。同時，總部市場部隨時對各檢測中心的運行問題進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)助，不定期進(jìn)行市場檢查，及時發(fā)現(xiàn)和解決檢測中心運行過程中的問題。
    2.廣告支持:總部可以提供文字、照片、視頻資料等。廣告所需。
    3.服務(wù)支持:總部將為檢測中心提供集團(tuán)自主研發(fā)并以優(yōu)惠價格購買的一系列健康調(diào)理產(chǎn)品，總部還將為檢測中心提供后續(xù)研發(fā)產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加利潤率。
    4.網(wǎng)絡(luò)支持:在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各個檢測中心的地址、介紹、聯(lián)系方式。通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳學(xué)術(shù)理論、標(biāo)準(zhǔn)定義、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展、公司專利產(chǎn)品和項目優(yōu)勢?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速便捷使用使雙方能夠全方位交流信息?？偛慷ㄆ谟羞x擇地在網(wǎng)上公布優(yōu)秀測試中心的活動及相關(guān)成果。
    5.專家資源:總部將繼續(xù)擴(kuò)大醫(yī)療和營養(yǎng)專家的范圍和數(shù)量，確保為每個檢測中心提供可靠的專家。費用面議。
    6.服務(wù)支持:首開一周內(nèi)，總部會派相關(guān)人員(市場部、衛(wèi)生部)協(xié)助開通，相關(guān)費用由中心承擔(dān)。
    7.統(tǒng)一形象:總部對“中心”的實體店面提出合理的裝修方案，可以選擇總部對商標(biāo)、站號、logo的使用給予統(tǒng)一指導(dǎo)。(健康信使工作站)。
    8.技術(shù)培訓(xùn):簽約后由總部統(tǒng)一培訓(xùn)，新店開業(yè)前由總部對衛(wèi)生醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。定期對門店經(jīng)理和關(guān)鍵人員進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平?？偛繉⒗^續(xù)積極向“中心”推薦新技術(shù)、新項目、新知識、新服務(wù)，使其始終與總部保持一致。
    9.客戶特點:針對所有需要營養(yǎng)健康的人群，尤其是需要高營養(yǎng)又缺乏營養(yǎng)的弱勢人群。
    公司還有一個全面的管理流程模型，如下所示:。
    1.服務(wù)流程從全面的健康信息收集開始。
    2.操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測方法。
    3.系統(tǒng)營養(yǎng)評價標(biāo)準(zhǔn)模板。
    4.個性化營養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理計劃。
    5.統(tǒng)一管理模式的文件系統(tǒng)，連接營養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)。
    財務(wù)規(guī)劃(3年)。
    啟動資金:20萬元。
    1.開業(yè)初期基本費用分析(基本店鋪):(前一個月)。
    房屋租賃或店鋪購買:1萬元。
    門面裝修含廣告及技術(shù)培訓(xùn)費:6500元。
    辦公設(shè)備:17萬元(設(shè)備檢測儀器、電腦、打印機(jī)、移動硬盤、電話、桌椅等。)。
    執(zhí)照申請:1000元(非一般納稅人資格)。
    人員費用:基于5名員工，平均工資2500元/月。
    2.收入預(yù)測:(一般店購營養(yǎng)檢測儀)。
    1)運營期間每天接待的最大客戶數(shù)量(2名營養(yǎng)師):。
    營養(yǎng)咨詢5人:5x50元=250元。
    我們的營養(yǎng)檢測(當(dāng)天出具報告)2-5人:3x100元=300元。
    健康檢查100元/人×3=300元。
    做5人營養(yǎng)食譜:5x50元(均價)=250元。
    制定健康計劃(第二天報告):5x180元=900。
    特例特殊測試調(diào)理(均價180元)3人:3x180元=540元。
    篩查用品5人:5x70元=350元。
    營養(yǎng)補(bǔ)充品推廣:500元/天。
    日平均流水量:3390元。
    2)運營每月接待以下客戶:。
    2名vip高級會員:2x3000=6000元(大客戶，委托綜合調(diào)理)。
    清肝解毒綜合調(diào)理2人:2x6800元=13600元(每家店配合總部5人以上，總部派專人攜帶設(shè)備到現(xiàn)場支援。)。
    傭金:2720元/人。
    月平均流水量:6000元+2720元+3390x20=76520元。
    其他:團(tuán)體檢驗顧問、銷售設(shè)備傭金、講座費、特殊客戶調(diào)理費、保健品銷售、營養(yǎng)食品銷售等。
    預(yù)計設(shè)備采購:半年回報投資。
    還有就是與各行業(yè)合作的收益是單獨計算的，資金是按照各個收益的比例進(jìn)行分配的。
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    創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書范例篇九
    第三章 企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)------------------6
    第四章 企業(yè)的目標(biāo)市場分析----------------6
    第五章 競爭者分析------------------------7
    第六章 企業(yè)的營銷計劃--------------------8
    第七章 企業(yè)的人員及組織形式--------------9
    第八章 企業(yè)的財務(wù)計劃--------------------10
    第九章 企業(yè)的風(fēng)險分析--------------------12
    附錄1 產(chǎn)品價目表-------------------------12
    (一) 公司概況
    1、公司名稱：貝喬服飾
    2、公司地址：遼寧省東港市新興工業(yè)園區(qū)
    3、公司固定成員：
    4、所屬行業(yè)：時尚創(chuàng)意服裝業(yè);
    5、業(yè)務(wù)模式：設(shè)計專屬自己的服裝為主營模式;
    6、創(chuàng)業(yè)背景：
    (1) 現(xiàn)在的服裝已經(jīng)成為了反應(yīng)著裝者社會性的一種無聲語言，所以那些標(biāo)
    榜自我存在、顯現(xiàn)自我主張、有鮮明個性特征的服裝必會受到消費者、尤其是年輕消費者的青睞，在現(xiàn)代人眼里，時髦、有創(chuàng)意的服裝，能夠張揚個性，可以更好的來修飾自我。
    (2) 對于現(xiàn)在買的衣服，我們往往會遇到一個很嚴(yán)重的問題——撞衫。無論
    什么季節(jié)，我們總會發(fā)現(xiàn)自己買的衣服總有那么幾件會和別人一樣，于是就會覺得心里不舒服，就把它們藏在柜子里，不再穿出去。
    第一章 計劃摘要
    (二) 市場概括
    目前服裝行業(yè)的現(xiàn)狀
    經(jīng)濟(jì)全球化的形勢下，服裝行業(yè)的競爭日益加劇，這對我國服裝行業(yè)既是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時也是中國從服裝大國建設(shè)服裝強(qiáng)國的關(guān)鍵。建設(shè)服裝強(qiáng)國的根本性因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式進(jìn)步，實現(xiàn)勞動生產(chǎn)率的大幅提高。
    服裝設(shè)計是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個類別。中國擁有幾千年的文化儲備，文化資源相當(dāng)豐富，北京、上海等地均在興建創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，加強(qiáng)服裝創(chuàng)意文化的市場拓展研究，在創(chuàng)造財富與就業(yè)機(jī)會的同時，促進(jìn)行業(yè)的整體提升。
    (三) 營銷策略
    1、本公司根據(jù)現(xiàn)在的實際情況，采用招收設(shè)計師的方式，來幫助顧客設(shè)計、修改他們想要的服裝款式。
    2、采取產(chǎn)品多元化的策略，盡量滿足顧客所需。
    3、在價格上，因為我們大多針對的是年輕朋友，特別以大學(xué)生和剛工作不久的人群，他們的收入都不太高，因此我們的價格會適當(dāng)定的比較低一些，是大眾所能承受的。
    4、在促銷方面，我們會根據(jù)顧客的消費狀況進(jìn)行促銷活動。比如送小禮物，打折，等等方式。
    (四) 生產(chǎn)管理計劃
    在工業(yè)園區(qū)租一個店面，面積不用太大，但是要布置的時尚，能緊跟潮流。店面主要就是為顧客設(shè)計出他們想要的，具有自己風(fēng)格的服飾。
    (五) 資金需求狀況
    1、啟動資金
    (1) 工具設(shè)備，計算機(jī)等：自有
    (2) 辦公租金： 30000
    (3) 人員工資(年)： 40000(兩人)
    (4) 銷售廣告： 1000
    (5) 辦公費用： 4000
    (6) 布料，線等： 30000
    以上為固定投資，共計75000
    2、主要成本
    (1) 人員工資(年)： 40000
    (2) 材料： 30000
    (3) 土地租金： 30000
    (4) 銷售廣告： 1000
    以上為全年主要成本，共計43100
    (六) 企業(yè)的財務(wù)計劃
    企業(yè)將建立基本的財務(wù)會計制度，對所有資金賬目的使用情況進(jìn)行及時的入賬，支出與收入的款項必須經(jīng)由會計記錄或入賬后方能使用。記賬采用會計復(fù)式記賬法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免賬目混亂。所有的收款依據(jù)必須以一式兩份保存，以便核對及入賬。每期的總收入，減去一些費用，余下的全部存入銀行?？傊髽I(yè)的賬目一定要一目了然，要十分的詳細(xì)清楚。
    第二章 公司簡介
    公司的發(fā)展理念 (一)
    以人們的想象力為基礎(chǔ)，在原本的衣服上設(shè)計出顧客所需要的，適合自己的，具有自己的風(fēng)格，個性的服裝，不再遇到撞衫的尷尬場面，穿出自己的個性。
    (二) 公司的經(jīng)營目標(biāo)
    本公司的經(jīng)營目標(biāo)重點以設(shè)計為主，讓企業(yè)盡快以設(shè)計技術(shù)的精湛來開拓市場的渠道，建立屬于自己的經(jīng)營模式。
    (三) 企業(yè)的整體優(yōu)勢及發(fā)展戰(zhàn)略
    1、整體優(yōu)勢
    據(jù)我公司了解，目前市場上還沒有一家像我們這樣的企業(yè)，因此競爭力低，容易吸引顧客的眼球。而且當(dāng)今的社會，時尚是年輕人所追逐的，大家總想緊跟潮流，但是總是避免不了撞衫的尷尬，對于這種可以體現(xiàn)個性的店，很容易吸引大批的顧客。
    2、 公司的發(fā)展戰(zhàn)略
    第一階段：熟悉服裝業(yè)，建立自己的營銷模式，擁有穩(wěn)定的客戶，實現(xiàn)在第一年還清貸款創(chuàng)造利潤的目標(biāo)。
    第三階段：此時企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期，已經(jīng)有較強(qiáng)的實力，擁有了許多固定的老顧客，解決了人們遇到撞衫的尷尬。
    第三章 企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)
    時下的年輕人喜歡個性、追求時尚，每個人都希望能夠與眾不同，對于服飾的追求也要標(biāo)新立異。
    其實，每個人的心里都有屬于自己的關(guān)于服裝的要求，很多人更是有自己的想法，但是苦于并不是學(xué)設(shè)計的，即使有再好的想法，也不能將它付諸實踐。而我們公司就是針對于這樣的一種情況，開拓出了一種全新的服裝理念。
    我們有專業(yè)的設(shè)計師，結(jié)合顧客自身的想法，量身定做屬于每個人自己的個性服飾，真正做到了“只有想不到，沒有做不到”。
    第四章 企業(yè)的目標(biāo)市場分析
    (一)企業(yè)的目標(biāo)市場
    (二)目標(biāo)市場的整體情況
    目前，市場上有許多不同種類的服飾賣場，但是像我們公司這樣，將客戶的想法與專業(yè)設(shè)計師的概念相結(jié)合的新型服裝理念還是一個比較新型的創(chuàng)業(yè)項目。
    (三)目標(biāo)市場客戶的需求狀況
    現(xiàn)在的年輕人穿衣服，已經(jīng)不僅僅是為了御寒遮羞之用。服飾更是體現(xiàn)了人們的個性、品味，獨特則是現(xiàn)在更多年輕人所追求的目標(biāo)。
    第五章 競爭者分析
    (一)目前市場競爭優(yōu)勢
    企業(yè)的主要競爭者是市場上出售服裝的商家，他們有更為完備的供貨，種類繁多。首先，對丹東的服飾賣場進(jìn)行一個分析。
    本公司主要的目標(biāo)市場是整個丹東，但丹東又是全國較大服裝批發(fā)地之一，可想而知，我公司競爭壓力之大。這樣的一種狀況，對我們的服裝價格也會有很大的影響。
    (二)現(xiàn)有和潛在的競爭對手分析 競爭對手swot分析
    本公司的優(yōu)勢： 優(yōu)勢一、服裝理念新穎
    優(yōu)勢二、國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持
    (三)采取的措施
    面對這樣的競爭形式，我們采取以下措施：
    (1)
    (2)
    (3)
    第六章 企業(yè)的營銷計劃
    (一)產(chǎn)品策劃
    首先企業(yè)會在產(chǎn)品上做一些營銷策劃，比如說一些社團(tuán)的表演服裝可由我們設(shè)計提供，若覺得覺得我們做的有特色，或則手工滿意的，可以下次自己設(shè)計由我們來制作。如若不滿意，社團(tuán)有權(quán)不使用我們提供的表演服。
    (二)關(guān)系營銷
    因為本公司是在校大學(xué)生建立的，人際關(guān)系網(wǎng)比較大，可以采取上門宣傳和關(guān)系宣傳兩大組和來擴(kuò)大本公司的銷售渠道，使本公司更快的打入市場。
    (三)媒體宣傳
    在公司建立之初，可以通過校園宣傳欄的宣傳，提高公司的知名度。
    (四)網(wǎng)絡(luò)營銷
    在公司建立之初，我們會制作一些我們自己diy的衣服放入網(wǎng)站，有助于更多的人去了解我們的公司，我們的產(chǎn)品理念。
    (五)體驗營銷
    只要是首次來的客戶只需交一點點的布料費，可免費使用我們公司的設(shè)備，進(jìn)行自己的設(shè)計。
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    產(chǎn)品策略。將顧客的想法與設(shè)計師的理念相結(jié)合，衣服新穎、獨特。 價格策略。制定“套餐”及會員價格。 服務(wù)策略。以顧客為先，倡導(dǎo)獨特個性。
    第七章 企業(yè)的人員及組織形式
    本公司企業(yè)性質(zhì)是有限責(zé)任公司制，設(shè)有經(jīng)理辦公室，市場部，財務(wù)部，技術(shù)部，公關(guān)部5個部門。x，xxx，xxx和xxx為實際控制人，其他人員都是以員工的形式加入，他們可以為企業(yè)提供一些意見，并且為本公司的設(shè)計師。
    公司職位設(shè)有設(shè)有經(jīng)理辦公室，市場部，財務(wù)部，技術(shù)部，公關(guān)部5個部門。 員工6人，現(xiàn)有6名成員。具體名單安排如下：
    x任總經(jīng)理，x任財務(wù)部部長，x任公關(guān)部部長，x任市場部部長，還有聘請的兩名員工，有一定的相關(guān)證書與經(jīng)驗。x的主要職責(zé)是了解目前diy市場的消費需求，消費者的消費傾向，預(yù)計布料價格的未來走勢以及未來服飾消費增長走勢。根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場銷售工作，建立穩(wěn)固份額客體群體。x的主要職責(zé)是對x的一些數(shù)據(jù)信息進(jìn)行有規(guī)律的調(diào)整，可以提出自己的看法。財務(wù)上，做好會計工作，對資金的出入做好詳細(xì)的記錄并保留憑證，以便以后的財務(wù)核對。在已有的會計數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，找出企業(yè)目前在資金使用上存在的不合理狀況，提供解決方案，并預(yù)測企業(yè)未來生產(chǎn)經(jīng)營的資金需求，提供符合企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展的資金鏈。x的主要職責(zé)是宣傳本公司的經(jīng)營理念、特色以及產(chǎn)品。x的主要職責(zé)是日常管理及產(chǎn)品的出售工作。外聘技術(shù)人員的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)產(chǎn)品制作過程中得一些技術(shù)問題，并在消費者試用時擔(dān)任輔導(dǎo)。
    通過各自的分工，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有條不紊的運作，有助于公司更好的發(fā)展。
    第八章企業(yè)的財務(wù)計劃
    企業(yè)應(yīng)收賬款預(yù)算表
    啟動資金預(yù)測表
    成本預(yù)算表
    單位：元
    銷售預(yù)算表
    單位：元
    現(xiàn)金預(yù)算表
    單位：元
    由表可以看出企業(yè)剛創(chuàng)辦的第一年現(xiàn)金收入較穩(wěn)，隨著生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)健步入，到該企業(yè)的第四季度資金穩(wěn)健增加，在第一年的經(jīng)營凈利潤打32903元，假設(shè)第二年的規(guī)模、費用、市場狀況基本情況與第一年相同，伴隨一些成本的降低，利潤能進(jìn)一步的增長，規(guī)模的擴(kuò)大，品種的增多，未來幾年企業(yè)將會越來越好，資金越來越多。
    第九章 企業(yè)的風(fēng)險分析
    (一) 市場風(fēng)險
    1、技術(shù)進(jìn)步加快，新產(chǎn)品和新替代品的出現(xiàn)
    2、新競爭對手的加入
    3、市場競爭加劇
    (二) 競爭風(fēng)險
    企業(yè)由于剛進(jìn)入這個行業(yè)，不懂行業(yè)的一些內(nèi)在規(guī)則，較有可能迎來競爭對手的正面攻擊，有一定的競爭風(fēng)險。
    (三) 產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險
    設(shè)計師的技術(shù)，是否能夠后設(shè)計出顧客所滿意的產(chǎn)品。
    (四) 財務(wù)風(fēng)險
    可能由于財務(wù)不規(guī)范的操作，致使資金使用混亂，造成資金短缺的財務(wù)風(fēng)險。
    (五) 應(yīng)對措施
    風(fēng)險規(guī)避
    風(fēng)險轉(zhuǎn)移
    風(fēng)險減輕
    風(fēng)險接受
    創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書范例篇十
    短期目標(biāo)：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、小區(qū)推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在六盤水裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時獲得顯著的社會效益。
    長期目標(biāo)：把公司做大，做強(qiáng)，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)品牌化。
    a報紙雜志?？煽紤]在漢中有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進(jìn)，同時可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴(kuò)大名牌的知名度。b戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。c電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。
    (2)聯(lián)合促銷。
    與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。
    (3)小區(qū)推廣。
    1.選擇新開的樓盤(如：五一、十一)同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)裝飾的實力。
    2.一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。
    3.在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。
    4.向過往的居家客戶和來看房的消費者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈送印有裝飾廣告的手提袋。
    六盤水目前有裝修公司70多家，加上游擊隊有一百五左右。云上和鼎鼎昌盛主要是中低端，在廣告上做的力度很大，他們分別在公交車電視和車身上做廣告，還有在每個新開的小區(qū)電梯也做了宣傳，還設(shè)了點。且他們也讓客戶看到放心、現(xiàn)實的材料。所以他們的上門客戶很多。三星、星藝、尚易、都是高中端的，但是他們來六盤水的時間有幾年了，他們有自己的客戶群介紹新客戶，是我們公司不能比的。還有個即將開業(yè)的溫沙堡和上海波濤，溫沙堡是走中高端路線，從建材到裝修到家居一體化;有一些小公司，他們專門用一些劣質(zhì)的材料，把價格降得很低吸引客戶。六盤水的客戶90%是些重視價格，沒有消費理念的。
    建議：我們可先從中低端入手，迅速占領(lǐng)市場的(1-5%)，再引進(jìn)一些材料放在公司，先做出更多的工地，把公司的品牌打出去。然后等時機(jī)成熟了再轉(zhuǎn)向中高端。高端做形象，中端做利潤，低端做市場。劣勢：我們公司還沒有形成品牌效應(yīng)，沒有樹立一定的形象，沒有固定的消費群。
    團(tuán)隊成員：10-15人。分組團(tuán)隊，5人為一組。每組有個主管。市場人員多有兩個好處，1，能在每個小區(qū)都收到利益，每個小區(qū)都有我們公司的業(yè)務(wù)員，能增加簽單率，能達(dá)到市場人員的積極性和激勵，2，能很快的把公司的品牌打出去，能很快的到達(dá)公司目標(biāo)的市場占有率。
    管理方針：公平、公正、人性化、能者上，平者下，科學(xué)管理。
    用人準(zhǔn)則：有才有德，重而用之，無才有德，培而用之，有才無德，兼而用之，無德無才，棄而不用。
    經(jīng)營方針：科學(xué)環(huán)保，創(chuàng)新取勝，效益共享。
    日目標(biāo)：每個業(yè)務(wù)員一天帶1個客戶回公司了解，一星期5個，每個月15個(包含上門客戶)，每人每月最少完成10萬的業(yè)績，公司月業(yè)績每月100-150萬元(裝修淡季視情況而定)。年目標(biāo)1000-1500萬元。
    包主材在4萬-5萬。這一類是我們重點推廣的目標(biāo)，他們一般希望是物美價廉，花最少的錢裝修出上檔次的房子，可以給他們裝修一些豪華、歐式的裝飾，和其他公司形成差異化，要強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，并不是高價格，價格應(yīng)在同行業(yè)之下。
    第二類：中高端由一些私企老板，煤老板，高級白領(lǐng)，政府工作人員組成占市場10%，他們的在裝修上更多關(guān)注的是設(shè)計和公司實力，一般消費在11萬以上(包含主材)，不包主材6萬以上，我們可用舒適、大氣、尊貴的裝修來吸引他們。價格應(yīng)在同行業(yè)之下，和其他公司形成差異化。
    第三類：是由一些工薪階層(工資較低)和一些被房地產(chǎn)開發(fā)商所占地皮賠償而買房的客戶占市場的10%。他們屬于低端，這類人一般只問價格，從不問公司的實力，設(shè)計師的水平，一般消費在5萬-7萬(包含主材)，不包主材在3萬-4萬，對這類客戶應(yīng)給他們傳達(dá)的是價格，或是滿足他們的心理價位，價格應(yīng)在同行業(yè)之下，但質(zhì)量也要有所保證。
    設(shè)計部協(xié)助：1注重理念設(shè)計的新穎性，另外就是設(shè)計理念水平的不斷提高?？梢韵胂?，每個公司都可以采用先進(jìn)的材料，最低的價格，相同的樣板房，關(guān)于這些提高空間都是有限的，都是擺在市面上的。
    1.公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制，本公司實施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制，工程從材料進(jìn)場到竣工驗收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認(rèn)定簽字，每一道工序驗收前，質(zhì)檢員或工程部經(jīng)理應(yīng)教會客戶如何進(jìn)行檢驗。
    2.并有完善的咨詢體制：客戶咨詢，電話咨詢、客戶上門咨詢、設(shè)計師上門咨詢。
    3.業(yè)務(wù)員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。
    4.客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計師為客戶服務(wù)。業(yè)務(wù)員定期協(xié)同設(shè)計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務(wù)意見。公司為客戶免費提供看房，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認(rèn)定，我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計。
    5.而此時公司的設(shè)計人員會繪制詳細(xì)圖紙，圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計主管審核、簽字。合同簽訂后，三天之內(nèi)會給您出齊詳細(xì)施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款，簽訂合同后，我們會讓業(yè)務(wù)員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識。
    1.在各個小區(qū)把公司業(yè)務(wù)員分散安排，和客戶當(dāng)面溝通、交流。這是公司知名度推廣最好、最有效的要點。
    2.針對各個小區(qū)要提前活動宣傳策劃，不要臨陣磨槍。還有樣板房優(yōu)惠，優(yōu)惠券，會員卡營銷(注冊會員，以后推介顧客過來給予獎勵和給予客戶返價)等等。
    3.在各小區(qū)把印有公司名字的水杯、餐巾紙、雨傘等送給客戶，讓他們?yōu)槲覀冏鐾茝V。
    4.價格技巧：尾數(shù)定價，例如原本預(yù)算額為50000元，那么可改成49988元?？蛇_(dá)到在視覺上感覺不是很高。
    5.在公司內(nèi)部或公司門口一定要看到樣板房征集和某某活動這幾個字。還有公司在做的工地就是很好的廣告，一定要利用好，可在門上、陽臺上、窗戶上做***裝飾幾個字，全紅色字底白，字一定要大，否則看不清楚。
    創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書范例篇十一
    現(xiàn)在在城市尤其是像上海這樣的大城市，以餐飲業(yè)為代表的服務(wù)業(yè)發(fā)展尤為迅速，“民以食為天”，吃的健康，營養(yǎng)，環(huán)保越來越成為人們的追求。一方面隨著生活水平的提高人們越吃越胖，減肥苗條成為一種時尚;另一方面，飲食安全越來越成為人們的擔(dān)憂，各種各樣的假冒有毒食品使人們處于擔(dān)憂之中;第三，越來越多的年輕人，學(xué)生，上班族，沒有時間準(zhǔn)備早飯中飯甚至周末聚會都要出來吃，在家休息也懶得出門，夏天出門怕曬，冬天出門怕冷。如何吃得快捷方便也成了一個大問題。如何吃的快捷方便，健康，營養(yǎng)，環(huán)保越來越成為人們的追求。另一方面，外賣行業(yè)并沒有有效整合資源，競爭混亂，沒有有效的實現(xiàn)資源整合，雖然有肯德基，必勝客等一些商家開展外送業(yè)務(wù)，但依然在價格服務(wù)上有很多不足之處，形成有影響力的品牌，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的集中化規(guī)律，可見做好外賣現(xiàn)在是做好外賣品牌的大好時機(jī)。
    二、發(fā)展計劃。
    為了實現(xiàn)最低風(fēng)險，穩(wěn)步前進(jìn)在店面的設(shè)計上分為三步：
    創(chuàng)業(yè)初期，以安全和低成本為目標(biāo)，以學(xué)生集中居住的公寓樓進(jìn)行“試點創(chuàng)業(yè)”。
    第二階段，在第一階段取得盈利的基礎(chǔ)上，以大學(xué)城文對象，采取“實體店+網(wǎng)絡(luò)銷售”的經(jīng)營模式。
    第三階段，城際擴(kuò)散經(jīng)營，由大學(xué)城開始想小區(qū)商業(yè)區(qū)擴(kuò)展，采用總分部的組織模式，分散功能，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，連鎖經(jīng)營。
    三、產(chǎn)品與服務(wù)工作。
    在針對學(xué)生群體中的飲食問題，主要是選擇的問題，大家常常最困惑的問題是“吃什么呢”，“好吃嗎”等。學(xué)校里的飯菜天天都一樣，就算種類再多，味道再好，天天吃就不覺得好吃了。學(xué)生的主時間是主要是學(xué)習(xí)和娛樂，一年又九個月在學(xué)校每天都要吃這是剛性需求。因為學(xué)習(xí)或者娛樂常常不愿意出門，外賣大爺都是叼一根煙半小時才能到的。有時候送來的飯都是涼的，有的吃了還拉肚子。經(jīng)常吃的幾家外賣永遠(yuǎn)就那么幾個套餐，遠(yuǎn)一點兒的有不愿意送等等，這些都是大學(xué)城外賣市場的問題，同時也是商機(jī)。雖然學(xué)生群體的消費層次不高，但是數(shù)量龐大，“推薦效應(yīng)”很強(qiáng)。適時在大學(xué)城內(nèi)做出健康營養(yǎng)美味快捷的外賣品牌，大有利可圖。消費者最看重的是外賣的性價比，如何在質(zhì)量服務(wù)上取得優(yōu)勢要在以下幾個方面做好：
    第一：優(yōu)質(zhì)的廚師是核心，首先是通過高新獵聘，廚師學(xué)校擇優(yōu)選拔獲得不同類型的廚師，為其提供良好的工作待遇環(huán)境。要求其具有自主開發(fā)的能力，按照其制作套餐的訂單數(shù)量為績效，不達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)即淘汰。
    第二：科學(xué)飲食的概念宣傳，利用熱量消耗的概念，以不同的時間段為周期為學(xué)生推薦不同的熱耗套餐，營養(yǎng)套餐，減肥套餐，控油護(hù)膚套餐，養(yǎng)顏補(bǔ)血套餐等等。
    第三：建立網(wǎng)站，將主頁設(shè)置成菜單形式，設(shè)置美味誘人的圖片，鏈接該菜的價格，配料，制作工序，功效，哪位廚師等等。并可以注冊會員，進(jìn)行售后評價等。
    第四：送餐人員形象代表公司形象，注意著裝禮貌，統(tǒng)一佩戴工作牌，著制定工作服，控制配送時間。
    第一階段按照“餓了么”網(wǎng)上銷售的受歡迎程度制作響應(yīng)的食譜套餐。
    第二階段一要產(chǎn)品差異化，擴(kuò)大經(jīng)營種類和范圍，擇優(yōu)經(jīng)營;二要宣傳科學(xué)飲食的概念，制定有針對性的食譜，例如減肥食譜，控油護(hù)膚食譜，考試營養(yǎng)食譜等等。
    第三階段穩(wěn)中求變，不斷探索，打造飲食時尚品牌。
    四、發(fā)展戰(zhàn)略。
    餐飲外賣行業(yè)競爭激烈，針對不同階段的發(fā)展特點，制定不同的策略：
    (一)初期是戰(zhàn)略“搶”：由于剛開始資金少，人力不足，是小規(guī)模的試點創(chuàng)業(yè)，以低成本為原則，以外賣業(yè)務(wù)為主要目標(biāo)，以學(xué)生集體公寓(例如五期四期)為對象，是爭奪市場份額求生存的階段。
    (二)第二階段戰(zhàn)略是“做”：把工作重點從宣傳到加強(qiáng)內(nèi)功上來。在區(qū)域內(nèi)(如大學(xué)城范圍內(nèi))打造專業(yè)的外賣為主的品牌，在第一階段取得盈利的基礎(chǔ)上，以大學(xué)城為經(jīng)營對象，提升核心競爭力，摸索出一套可以復(fù)制的經(jīng)營模式，和線上自由訂餐，先下實體門店的模式。
    (三)第三階段是“擴(kuò)”：在第二階段取得成功的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大融資渠道，轉(zhuǎn)變管理職能，有針對性的擴(kuò)大經(jīng)營的范圍與營銷對象，采用加盟招商連鎖經(jīng)營的方式，向國內(nèi)外其他成功餐飲品牌看齊。
    五、市場分析。
    初期階段相當(dāng)于完全競爭市場，生產(chǎn)者之間產(chǎn)品，規(guī)模差異不大，競爭力相當(dāng)，門檻低，低利潤。這一階段的目標(biāo)就是學(xué)會在營銷宣傳和成本控制。消費者接觸的信息是通過傳單和“餓了么”在線訂餐，保證外賣品質(zhì)不低于競爭對手的情況下，注重有效率的宣傳。以一個月為周期最大效力的宣傳可以摸清利潤多少，以此決定后續(xù)用人的質(zhì)量和成本投入規(guī)模力度，這一時期的優(yōu)勢是如何在保證品質(zhì)的情況下宣傳上做的更好。
    第二階段需要擁有自己的核心競爭力，這樣才能在業(yè)界立足，以此才能擴(kuò)大經(jīng)營，擁有自己的客戶群，是升級核心競爭力造就品牌關(guān)鍵過程。這就要解決一下幾個問題，如何讓大家都知道這個品牌，吸引其愿意來，愿意再來，愿意推薦的問題。這一時期的優(yōu)勢是讓大家相信這個品牌美味，健康，方便快捷，價格公道。其次更重要的是核心團(tuán)隊的管理與建設(shè)，一旦在這個階段取得成功核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊內(nèi)部會發(fā)生公司走向的分歧，一開始就要做好核心團(tuán)隊的建設(shè)管理工作以及下一階段的發(fā)展方向燈重大問題。
    質(zhì)形象和規(guī)模效益的問題，讓各分店充分發(fā)揮自身創(chuàng)造經(jīng)營的活力，提高整體效益。
    六、團(tuán)隊建設(shè)。
    第一階段合伙制建立3人核心團(tuán)隊，分工協(xié)作。聘請廚師2名。
    第二階段部門化職能管理，分廚房部，采購部，配送部，宣傳部。
    第三階段公司制度化管理，為不同層級的加盟連鎖店，不同級別配置不同、在團(tuán)隊建立的初期就設(shè)定不同時期的發(fā)展規(guī)劃以及退出機(jī)制。
    七、營銷宣傳。
    無論出于公司發(fā)展的哪個階段，宣傳工作始終很重要。一下是各類針對不同階段可以采用的宣傳方式。
    第一階段——多元化，個性化，收效最大化。
    第一，發(fā)小卡片，付電話和網(wǎng)站信息發(fā)到每個宿舍。利用大家都采用的常規(guī)手段讓所有人都可以接觸到美食產(chǎn)品組合，這是常規(guī)手段，能使自己和別人的競爭力相同。
    第二，網(wǎng)站宣傳，注冊學(xué)生都用的人人網(wǎng)賬號，建立“美食美客”微博賬號以及飛信，以美食圖片吸引眼球，在網(wǎng)站設(shè)計上做各國飲食文化，國內(nèi)飲食傳統(tǒng)，“美食美客”自己做出來的每一道菜以及做法和營養(yǎng)搭配，廣加好友。飛信推出每周飲食推薦，在客戶愿意的情況下每周發(fā)一次。
    第三，價值宣傳，為宣傳單添加附加值。例如公益宣傳。例如洗漱間的文明標(biāo)語，樓層指示，個性門貼等低成本宣傳品。在角落處注明商標(biāo)和網(wǎng)址。
    第二階段——價值概念宣傳，在區(qū)域內(nèi)打響品牌。
    第一聯(lián)系各校學(xué)生會組織等，支持影響力較好的各類學(xué)術(shù)、辯論、體育運動等。在活動中宣傳“美食美客”科學(xué)飲食概念以及線上訂餐，產(chǎn)品配送等業(yè)務(wù)活動。讓主流學(xué)生群體了解到該公司的存在。
    第二活動宣傳，結(jié)合廚師的競爭上崗評定，在大學(xué)城內(nèi)推出熱量測試等推出“免費午餐”為主題的免費試吃活動等。
    第三網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過網(wǎng)站微博飛信等方式發(fā)出最新推薦優(yōu)惠活動等。
    第三階段——品牌宣傳。
    要依據(jù)發(fā)展的實力和融資狀況而定，如地鐵海報宣傳，廣告媒體宣傳，創(chuàng)意短片宣傳，電視廣告宣傳以及在前期有針對性的宣傳方式等。
    八、財務(wù)預(yù)算(月)：
    (一)投入預(yù)算。
    第三階段視情況而定。
    (二)盈利預(yù)算。
    第一階段每天中午晚上可以賣出外賣300份，以均價10元本6利4的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來算，月盈利目標(biāo)：35000元左右?？鄢鲁杀緝衾麧櫦s12000元左右。
    第二階段按照外賣業(yè)務(wù)倍數(shù)響應(yīng)擴(kuò)大，實體店與網(wǎng)絡(luò)銷售平均水平預(yù)算，月毛利約在50萬—150萬扣除月投入35萬凈利潤約在15萬以上。
    第三階段視情況而定。
    九、風(fēng)險分析。
    市場是不斷變化的，所以必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：
    (1)團(tuán)隊分離風(fēng)險，這是創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因。往往會在經(jīng)過困難時期，權(quán)利分配不均導(dǎo)致團(tuán)隊集體出逃的風(fēng)險。
    (2)安全風(fēng)險，飲食行業(yè)的食品來源是無法控制的，像疫情、流感等。甚至在食品制作過程都有可能因為誤操作，衛(wèi)生等原因敗壞企業(yè)的形象。
    創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書范例篇十二
    (一)參賽形式：大賽以創(chuàng)業(yè)計劃小組(團(tuán)隊)形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組，(提倡自行組成跨專業(yè)、跨班級)以小組的形式參賽。每個參賽團(tuán)隊3—6人。每小組內(nèi)需要有一個小組長，進(jìn)入決賽后，小組必須邀請一名老師做指導(dǎo)。
    (二)參賽備注：
    1、團(tuán)隊必須保證擁有參賽項目所涉及的有關(guān)專利授權(quán)，若因此產(chǎn)生糾紛，大賽組委會不承擔(dān)任何法律責(zé)任。
    2、為了配合活動宣傳，進(jìn)入決賽的團(tuán)隊必須接受合作媒體的有關(guān)宣傳及報道。
    3、參賽團(tuán)隊必須參與相關(guān)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)并按要求提交相應(yīng)的資料。
    4、初賽后需進(jìn)行項目實踐、項目試驗才能繼續(xù)參與總決賽評選。
    各參賽選手組建好團(tuán)隊，起好團(tuán)隊名稱及口號，于5月18日前填寫報名表格(電子版表格在下載)，并通過電子郵件的方式將參賽報名表發(fā)送至報名郵箱：
    聯(lián)系人：
    聯(lián)系人：李寶婷 、林晨晨
    郵箱：
    (一)報名：5月18日前
    本次大賽報名截止時間5月18日，報名必須完整提交參賽報名表。
    (二)初賽：5月23日
    初賽舉辦地址為：電子科技大學(xué)中山學(xué)院，以演講展示的形式進(jìn)行，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在限時3分鐘介紹創(chuàng)業(yè)方案，由組委會組建中山市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會企業(yè)家代表針對創(chuàng)業(yè)計劃書提問與提出建議2分鐘，按排名選定最后10支隊伍晉級決賽。
    (三)決賽培訓(xùn)：5月29日
    培訓(xùn)地址為：中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院，針對進(jìn)入決賽的隊伍，開展初創(chuàng)管理課程，邀請高級導(dǎo)師指引解難，深入幫助創(chuàng)業(yè)青年，在決賽前作最后沖刺把關(guān)。
    (四)項目實踐評估：6月5日
    針對進(jìn)入決賽隊伍，進(jìn)行項目實踐評估，晉級決賽的團(tuán)隊必須落地開展參賽項目才能繼續(xù)參與總決賽。期間，大賽創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊將親自實地考察各團(tuán)隊項目實踐狀況，望能直接地、有效地、專注地為參賽團(tuán)隊進(jìn)行指引輔助。
    (五)決賽：6月7日
    決賽舉辦地址為：高層次人才俱樂部，以演講答辯的形式進(jìn)行，選手展示項目8分鐘加上導(dǎo)師點評5分鐘，由組委會組建中山市青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和知名企業(yè)家組成評審隊伍，將根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目的市場機(jī)會、商業(yè)模式、營銷策略、團(tuán)隊管理、財務(wù)分析的綜合質(zhì)量最終決出名次，并進(jìn)行頒獎儀式，將邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席。
    創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書范例篇十三
     創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。
     一、蛋糕店概況
     1。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
     2。本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
     3。本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬元。
     二、經(jīng)營目標(biāo)
     1。由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
     三、市場分析
     1?？驮矗罕镜甑哪繕?biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費水平中低檔。
     2。競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
     四、經(jīng)營計劃
     1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
     2。開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
     3。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
     4。蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
     5?？捎∫恍V告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果
     6。蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
     7。經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
     8。建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
     9。在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
     10。無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
     11。食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
     五、財務(wù)估算
     啟動資產(chǎn)：大約需9。5萬元
     設(shè)備投資：1。房租5000元。2。門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)3。貨架和賣臺投進(jìn)約1500元4。員工(2名)同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
     月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。
     每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。
     貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計2000元。
     水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
     六、風(fēng)險及制約因素分析：
     由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。
     一、 概要
     咖啡屋也是必不可少的娛樂場所，在幽雅的氣氛之中，喝著香濃濃的咖啡，體會著浪漫的大學(xué)生活，和同學(xué)們交流感情。大學(xué)生們常說一杯咖啡可以和反目成仇的人交個最好的朋友，也可以追到一個自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各種書籍，組織成一間咖啡，相信效果更好。為了讓大家有這樣的一個地方。所以，咖啡孕育而生。
     咖啡鎖定的顧客主要有兩類一是學(xué)校的學(xué)生，二是白領(lǐng)階層。在校的學(xué)生光臨原因主要有兩個，一是文化上的需要，二是環(huán)境。學(xué)校里的校園固然是好，但是它的硬件設(shè)施條件是有限的不能滿足大多數(shù)同學(xué)的需要。
     例如：到了冬天的話，在室外冰天雪地的怎么會受得了，室內(nèi)的空間是有限的。是有限的。白領(lǐng)階層，他們的收入高，但是他們所面臨的競爭與壓力也相應(yīng)的大一些，他們急切需要一個舒適的休閑環(huán)境來緩解工作上的壓力。有一項調(diào)查顯示，21%的'在校大學(xué)十喜歡光臨，20~30歲之間的上班族有46%的人喜歡到休閑。
     二、 產(chǎn)品和服務(wù)
     我們是一個休閑的場所，主要目的是放松 休閑 所以我們的咖啡除了書以外，在食品上的要求是蠻簡單的，像一些西式的甜點 奶茶 低酒精的飲品等。
     我們的服務(wù)宗旨是：顧客是朋友，他是來休閑不是來消費的微笑式服務(wù)。
     三、 咖啡競爭分析
     一 、新知圖書城 里面有許多各式各類的書籍，這是它的一個優(yōu)勢(這個我是比不了的，這是人家的主營業(yè)務(wù))，里面弄了個，顧客可以把喜歡的書拿到里面看，收費每人兩元。但是他的環(huán)境卻是很差的，人員雜環(huán)境喧囂。
     如果需要其他的消費則需要當(dāng)令付費。一算下來花費還是蠻高的。而我們不僅環(huán)境優(yōu)雅，還可以對顧客提供一些新鮮的食品在看書時一邊享受美食一邊獲取知識。
     在書籍方面也不會比他們專業(yè)的差，在書籍的方面我們有三個特點“新、特、奇”，部分的書籍將是市場難得一見的，爭取讓顧客一次就愛上我們的書籍和休閑環(huán)境。
     二、 圖書館 圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優(yōu)勢在于書籍種類全數(shù)目多。但是圖書館側(cè)重的是知識性而側(cè)重的是休閑性，圖書館的開放時間有一定的限制而服務(wù)時間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動。圖書館的服務(wù)單一而我們的服務(wù)人性化。
     三、，其實這些書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的知識含量低。而我們的書籍都是和生活相關(guān)對我們自身修養(yǎng)、品行等有關(guān)的知識理論性的，而且我們還會根據(jù)顧客的需求購進(jìn)，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。
     四、在昭通市內(nèi)有幾家咖啡吧是做的不錯的，像：同志咖啡。環(huán)境好，但是它們的消費都是很高的。里面沒有書籍只有雜志。而在我們的咖啡里，除了享受香濃的咖啡，閱讀自己喜歡的書籍外，您還可以免費上網(wǎng)。消費合理。絕對的休閑生活。
     當(dāng)然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前在昭通還沒有遇見。我相信我們能夠依靠優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧客數(shù)目，從而保證咖啡發(fā)展壯大。
     四.經(jīng)營戰(zhàn)略
     市場定位：提供免費書籍，并提供普通工薪層可以消費得起的茶和咖啡等飲料
     社會價值：為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環(huán)境，也為休閑的人提供一個好去處。
     店鋪選址：我把地址選在朱提步行街上，不僅因為這里人流量大、交通便利，而且周邊的學(xué)校和辦公單位也有許多，例如：昭通師專、衛(wèi)校、電視臺、環(huán)衛(wèi)局等。這些可以充分的保證客源。
     店內(nèi)設(shè)備：硬件設(shè)備，包括電話兩部(一部店內(nèi)專用，另外一邊提供給顧客使用)，電腦三臺(置于店內(nèi)方便顧客查詢資料、休閑娛樂、辦公用)，收銀機(jī)一臺 (用于結(jié)賬)，書架桌椅茶幾沙發(fā)工藝品等(用于營造舒適的休閑環(huán)境)，一批刷卡或者投幣的配置耳機(jī)的音樂播放器，書籍和音樂cd帶與書商聯(lián)系制定。制作食品的設(shè)備等。
     短期目標(biāo)：在以后經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn)不足處及時改正，把我們的經(jīng)營方式更完善。讓周邊學(xué)校的學(xué)生知道有我這樣的一個店，可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑場所。
     長期目標(biāo)：短期目標(biāo)實現(xiàn)后，就要進(jìn)一步的提高我們店鋪的整體形象，爭取能在更短的時間里結(jié)合各方面的外在條件，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務(wù)更優(yōu)質(zhì)。
     戰(zhàn)略優(yōu)勢：咖啡是一個新興的產(chǎn)業(yè)，在許多方面還存在著這樣或那樣的問題。但是我們要有信心去做大做好它。目前在昭通還沒有這樣的店鋪，所以，這是我我的一大優(yōu)勢，我有的別人沒有，別人沒有的東西我有。
     五、營銷管理
     營業(yè)時間：下午2：00到晚上12：00
     招牌食品：根據(jù)本地人的喜好和口味，制作幾款特殊的飲品和食品。例如：卡布奇諾\冰激凌奶茶\新鮮果汁等。
     產(chǎn)品定位：新鮮食品，健康。
     定價策略：學(xué)生消費模式。因為我的客源主要是學(xué)生和白領(lǐng)階層的，其中學(xué)生還是主要客源，所以在價格方面會比較優(yōu)惠。消費是按人計費，每杯咖啡15元。
     經(jīng)營策略：1、凡第一次消費的客人+10元發(fā)放貴賓卡，貴賓卡享受最低消費10元，單點8折的優(yōu)惠。2、店內(nèi)咖啡免費續(xù)杯。3、生日到店內(nèi)來的客人送神秘禮品一份。4、節(jié)假日party享受5折。
     增值項目：1.親身體驗浪漫咖啡制作，品嘗親飲。2.根據(jù)社會關(guān)注的熱點話題，定期邀請相關(guān)的學(xué)者和專家來店內(nèi)舉辦沙龍。3.消費20元上者，可免費提供上網(wǎng)。4.為顧客代訂購雜志書籍。
     廣告策略：剛開業(yè)的時候電臺和報紙宣傳是必不可少的，但店鋪以后的發(fā)展宣傳就要靠自己的實力。還可以以店名組織一些活動增強(qiáng)知名度。學(xué)校內(nèi)的活動是主要部分。
     六、投資預(yù)算
     投資預(yù)算：初期投資15萬。電腦1.2萬，收銀機(jī)2800元，裝修費2.5萬，食品設(shè)備費用1.5萬，店鋪內(nèi)物品費用大概2萬，書籍費和音樂架的費用大概6萬，還有其他的零星費用等。
     七、風(fēng)險規(guī)避及策略
     做任何的事都是有風(fēng)險的，尤其是對于這樣的一個新興行業(yè)。風(fēng)險更是不小。剛開始時，店鋪是不打算盈利的，起碼半年內(nèi)是不會有多大的聲色的，在這半年的時間內(nèi)目標(biāo)是達(dá)到收支平衡，一年后開始取得真正的利潤。如果真的不行的話，在利用店鋪已有物資的基礎(chǔ)上開發(fā)一些新的產(chǎn)品出來。
     八、遠(yuǎn)景規(guī)劃
     把我的咖啡做成昭通市里牌子響當(dāng)當(dāng)?shù)男蓍e場所，建立起屬于自己店鋪的風(fēng)格。
    創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書范例篇十四
    在諸多創(chuàng)業(yè)中，大家都首先會想到的是餐飲業(yè)。確實相對來說餐飲業(yè)比其他創(chuàng)業(yè)項目要多的多，畢竟人是要吃飯，吃飯就有我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，就看我們?nèi)绾稳グ盐杖绾稳?zhǔn)備了。干餐飲業(yè)的飯店，酒店很多。但是都各有各的特點和優(yōu)勢。我要創(chuàng)的是，目前還沒有的餐廳。名字就是女士餐廳。下面我就來簡單介紹一下我的計劃。
    一、市場分析。
    社會生活節(jié)奏越來越快，快餐業(yè)的存在和發(fā)展有了更為廣闊的市場。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥著大部分市場。真正的中國快餐發(fā)展緩慢。隨著人們生活水平的提高，及大城市生活節(jié)奏的加快，已經(jīng)有越來越多的人喜歡快餐這種餐飲方式。
    目前，許多西式快餐不太適合中國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求?？觳驮诿绹陌l(fā)展是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國市場上，西式快餐價格比較高，并非大眾化消費。所以我們要打造中檔餐廳，中西合并。這樣不僅滿足了個別人的需求，也讓更多的人體會到西餐廳的氣氛和環(huán)境。給人一種清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨的氛圍。
    二、實施方案。
    首先聽名字就是女士餐廳，餐廳只為女士、情侶用餐，餐廳服務(wù)員清一色的帥小伙，當(dāng)然這也是我們的特色之一，餐廳有西餐也有中餐可以滿足不同人的需求。主要消費群眾是白領(lǐng)、大學(xué)生、情侶。餐廳最好是建設(shè)在繁華地段，餐廳環(huán)境很重要，因為現(xiàn)在人們的生活水平越來越高，對吃的已經(jīng)不要求那么高，但是在不同的環(huán)境里用餐就別有一番滋味了。環(huán)境設(shè)計的溫馨點，帶有浪漫氣息里面?？梢越梃b外國餐廳的設(shè)計壞境和裝修風(fēng)格。
    三、發(fā)展戰(zhàn)略。
    開業(yè)之前做出大量的宣傳工作，做廣告上要加大力度，可以去大學(xué)里發(fā)放小廣告，現(xiàn)在大學(xué)生消費不低，學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，我們要充分利用這一點。在報紙上也要宣傳，就算你餐廳再好，沒人去光顧那也等于0.所以第一批顧客對我們很重要，讓他們給我提出寶貴的意見，看看我們有什么地方做的不足之處，我們還好進(jìn)一步的改進(jìn)，畢竟顧客就是上帝。
    餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
    暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。還可以去大學(xué)找些臨時工，這樣及可以一部分員工的工資支出，也可以培養(yǎng)以后的員工。餐廳可以先培養(yǎng)一部分人出來，然后再又這部分人去培養(yǎng)新來員工。餐廳分為行家訓(xùn)練員、訓(xùn)練員、員工。工資也不一樣。不過都是靠一步一步升級上來的。在餐廳懂的越多就有希望升為訓(xùn)練員，然后一級一級往上升。這不都是和自身的努力離不看開的。
    四、市場分析。
    威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
    五、發(fā)展綠色產(chǎn)品。
    發(fā)揮綠色餐廳的價格優(yōu)勢。
    本餐廳的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民?？紤]到市場上餐飲產(chǎn)品、保健品的價格因素，本餐廳的產(chǎn)品定價將處于同類產(chǎn)品的中低價位。占領(lǐng)一定的市場份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤。在產(chǎn)品的價格及其組合上，我們是依據(jù)消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養(yǎng)餐品，其中在價格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同的素食食品。
    現(xiàn)在人們吃的是健康。我們必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
    六、市場風(fēng)險。
    市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：
    (1)在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。
    (2)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
    內(nèi)部管理風(fēng)險：
    餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
    原料資源風(fēng)險：
    本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
    創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書范例篇十五
    無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點，在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目標(biāo)，是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。
    二、項目介紹。
    經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告。做出以下網(wǎng)上開店的流程：
    1、開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。
    你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。
    2、選擇開店平臺或者網(wǎng)站。
    你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊。在選擇網(wǎng)站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務(wù)，這一點可以為省下了不少金子。
    3、向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪。
    你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的'分類，例如你出售時裝手表，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個人資料，應(yīng)該真實填寫，以增加信任度。
    4、進(jìn)貨。
    可以從您熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨，控制成本和低價進(jìn)貨是關(guān)鍵。
    5、登錄產(chǎn)品。
    量詳細(xì)，如果需要郵寄，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費。登錄時還有一項非常重要的事情，就是設(shè)置價格。
    6、營銷推廣。
    7、售中服務(wù)。
    顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時并耐心地回復(fù)。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。
    8、交易。
    成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定。
    9、評價或投訴。
    信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務(wù)獲取對方的好評。如果交易失敗，應(yīng)給予差評，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點。
    10、售后服務(wù)。
    完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。
    三、市場競爭分析。
    1、選對產(chǎn)品釣大魚。
    要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。
    2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點：
    1)體積較?。褐饕欠奖氵\輸，降低運輸?shù)某杀尽?BR>    2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。
    3)具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。
    4)價格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購買了。
    創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書范例篇十六
    負(fù)責(zé)人姓名：×××電話：××××××××。
    一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述。
    1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。
    2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)。(2)具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績)，這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。(3)發(fā)起人(團(tuán)隊)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。(4)新辦企業(yè)(以下簡稱的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。
    主要經(jīng)營范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售;室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售(含進(jìn)口原材料)。2、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi))。
    工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。3、經(jīng)營理念做小、做精、做好。做?。鹤非?∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。做精：品質(zhì)控制。做好：2個方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。4、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗入庫檢查狀況)特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。企業(yè)將在運行初期，貫徹iso9001體系。貫標(biāo)6個月后，申請多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。
    以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標(biāo)市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向產(chǎn)品有a、b、c版，使喜歡造型和欲少花錢的`顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。2.3價格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費者。
    六、定價與銷售1、企業(yè)第一年銷售計劃：年銷售額780萬元;第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。
    決策層。
    員工中的60%以上為國有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員(以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定)，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)。
    十--十四(略)。
    十五、申辦程序及日程安排1、步驟發(fā)起人確定投入款確定性質(zhì)確定注冊起草章程。
    姿本金到位。
    登記式發(fā)起。
    2、日程表(籌備)企業(yè)的籌備期為90天。鑒于企業(yè)擬租用原單位部分裝備和不同性質(zhì)的職工，均須得到原單位的確認(rèn)，故總體的日程安排，須經(jīng)確認(rèn)之后開始操作。
    創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書范例篇十七
    2015年3月6日
    一、 項目描述
    1、市場背景
    今天的中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，市場日趨完善，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時代，信息發(fā)達(dá)，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù)。整個湖南省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個廣闊的空間，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺。我們將目標(biāo)選定在一個具有開發(fā)潛力市場——湖南地區(qū)，選擇一個具有良好的基礎(chǔ)設(shè)施的城市—岳陽，依靠當(dāng)?shù)貎?yōu)惠的政策，一切從零開始，憑借我們的能力，依靠我們自己的技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而聯(lián)合國內(nèi)市場，進(jìn)軍國際市場。
    2、 公司介紹
    名稱：信息物流有限責(zé)任公司
    服務(wù)宗旨：更便捷，更安全，更準(zhǔn)時的物流服務(wù)。
    第 1頁
    公司將是該地區(qū)的一家現(xiàn)代化綜合服務(wù)型的專業(yè)第三方物流公司。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠的保障以及有力的支持。公司將在一到三年內(nèi)對湖南地區(qū)性的物力資源進(jìn)行整合，形成以湖南省內(nèi)各市（長沙、株洲、湘潭、衡陽、郴州、永州、懷化、常德、益陽、張家界等）交界處的服務(wù)一流、設(shè)備完備、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的地區(qū)性的物流公司。
    二、公司經(jīng)營與管理
    1、經(jīng)營范圍:以湖南省各地區(qū)為主要經(jīng)營地區(qū)。
    2、核心服務(wù):通過免費客服電話、網(wǎng)絡(luò)、傳真等快捷方式進(jìn)行一站式、直
    銷式的第三方物流服務(wù)。主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。
    3、服務(wù)優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面。
    4、經(jīng)營理念：以誠為本、以信為譽(yù)的原則，業(yè)務(wù)處理快速、送貨及時、到達(dá)準(zhǔn)確、服務(wù)熱情，從戰(zhàn)略的高度去規(guī)劃和經(jīng)營物流，滿足客戶及市場的需要，引導(dǎo)市場潮流，用電子信息業(yè)去改造物流業(yè)。
    5、經(jīng)營模式：物流的成本已經(jīng)不再是客戶選擇物流服務(wù)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們更多的是注重物流服務(wù)的質(zhì)量。
    短期目標(biāo)
    第 2頁
    第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計，信息平臺的建設(shè)，在岳陽地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。
    中期目標(biāo)
    長期計劃，將公司發(fā)展為湖南地區(qū)最具實力的，業(yè)務(wù)覆蓋全國，涉及海外業(yè)務(wù)，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司。
    四、財務(wù)計劃
    （一）融資計劃
    項目所需資金可分為兩個部分：項目初期的啟動資金和后期的擴(kuò)展資金。
    1、項目初期的啟動資金
    進(jìn)行融資分三種方式：合伙人入股、租賃融資、銀行貸款
    1)合伙人入股
    由項目的創(chuàng)立人共同出資，按照出資的額度不同享有不同的權(quán)利和義務(wù)。這是最簡便的籌資方式，同時因企業(yè)最初的經(jīng)營者由項目創(chuàng)立人構(gòu)成，組織合伙公司可以最大限度的激發(fā)經(jīng)營者的責(zé)任感和事業(yè)心。
    2)租賃融資
    公司所需的倉庫、集裝箱通過租賃的方式獲取，每年支付一定的租金。由于企業(yè)處于初創(chuàng)階段，公司的資金有限，可以通過租賃的方式能夠降低公司的成本。
    3)銀行貸款
    通過付出一定的利息獲得項目啟動所需的資金。
    2、項目中期的擴(kuò)展資金：
    1）通過四年規(guī)范的經(jīng)營和良好的業(yè)績公司進(jìn)行上市，通過股票進(jìn)行二次融資，為公司的規(guī)模擴(kuò)張?zhí)峁┍Ｕ稀?BR>    2）通過四年規(guī)范的經(jīng)營和良好的業(yè)績吸引國際基金的投資。
    五、風(fēng)險控制
    （一）財務(wù)風(fēng)險
    1、資金的不足
    解決措施：加強(qiáng)對財務(wù)的管理，加強(qiáng)與合作伙伴的合作關(guān)系，爭取創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，同時吸引更多的會員和投資者的加入。
    2、盈利的不足
    解決措施：建立風(fēng)險儲蓄金，減少前期固定資產(chǎn)支出；轉(zhuǎn)變策略，在營銷方面，服務(wù)方面努力創(chuàng)新，在保證原有顧客群的基礎(chǔ)上爭取爭取的顧客，增加更多的選擇方案，爭取更多的市場。
    （二）市場風(fēng)險
    1、顧客數(shù)量的不足，顧客流失
    解決措施：加大宣傳力度，提高服務(wù)質(zhì)量；穩(wěn)定、增加核心顧客數(shù)量，并且推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施。
    2、宣傳效果不明顯
    解決措施：做好前期市場調(diào)研，整合營銷傳播，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢將宣傳的力度擴(kuò)大。
    （三）管理風(fēng)險
    1、市場經(jīng)驗不足，有可能出現(xiàn)管理漏洞，造成資金流失
    解決措施：聘請專家作為我們的營銷，管理顧問，提高管理和銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和市場經(jīng)驗。
    2、員工的素質(zhì)能力不足，會出現(xiàn)很多的漏洞
    解決措施：首先從培訓(xùn)人員身上查找原因，提高培訓(xùn)能力，加大培訓(xùn)力度。其次，可以提出一些政策加強(qiáng)員工的積極性。
    （四）法律風(fēng)險
    依法經(jīng)營是本公司所有工作人員必須遵循的制度。咨詢法律顧問有關(guān)企業(yè)成立的相關(guān)法律事項，嚴(yán)格按照法律程序成立和經(jīng)營。當(dāng)公司經(jīng)營到一定規(guī)模進(jìn)行增資擴(kuò)股時，交由法律顧問進(jìn)行評估。
    公司聘請法律顧問就經(jīng)營方面所發(fā)現(xiàn)的法律問題，財務(wù)規(guī)章建設(shè)等進(jìn)行咨詢。企業(yè)的組建包括文件的起草和法律手續(xù)的辦理及跨省開辦工商企業(yè)組織的條件，提供產(chǎn)權(quán)咨詢意見和代辦手續(xù)等；向金融機(jī)構(gòu)借貸、發(fā)行債券籌措資金，不動產(chǎn)租賃、抵押等事項進(jìn)行法律咨詢。企業(yè)嚴(yán)格按照《公司法》、《稅法》要求依法納稅，決不偷稅，漏稅，逃稅、騙稅。
    捷 運 物 流 公 司
    創(chuàng)
    業(yè)
    計
    劃
    書
    電子信息工程系通信11101 二〇一三年四月三十一日
    目 錄
    第 一 章 前 言 3
    第 二 章 公司描述 4
    第 三 章 市場分析
    第 四 章 公司經(jīng)營
    第 五 章 公司管理
    第 六 章 財務(wù)分析
    第 七 章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊
    6 9 11 13 17
    第一章 前言
    物流行業(yè)是一個新興行業(yè)，也是一個朝陽行業(yè)，社會在不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)在不斷的飛速發(fā)展，現(xiàn)代物流科學(xué)的發(fā)展，為國民經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，物流行業(yè)也越來越受到人們的重視，我國的物流科學(xué)研究還處于起步階段，物流高級化還未普及，除沿海地區(qū)以外，其他都鐸地方的物流還是處于一個傳統(tǒng)的階段，故物流企業(yè)蘊含著巨大的潛力，隱藏這巨大的發(fā)展空間。不過在抓住機(jī)會的同時會有競爭，當(dāng)今社會，競爭這么激烈，物流水平的高低是一個企業(yè)競爭勝敗的一個重要因素。物流已作為一個產(chǎn)業(yè)在社會發(fā)展中起到重要作用，物流不僅包括實體操作方面的設(shè)施操作方面的設(shè)施，而且也包括提供物流軟件、物流系統(tǒng)、物流方案、物流設(shè)備。我們公司現(xiàn)在處于創(chuàng)始階段的公司，主要定位與長株潭地區(qū)，公司許多方面還比較薄弱，每一個薄弱環(huán)節(jié)都是我們公司致力加強(qiáng)的。
    第二章 公司描述
    （一）公司名稱：捷運物流有限公司
    （二）公司性質(zhì)：主要是以第三方物流的配送（和大型超市合作，主要負(fù)責(zé)配送大型超市的物品）、物流運輸。
    （三）公司宗旨：誠意服務(wù)，信譽(yù)保證，快速高效，顧客至上
    （四）公司目標(biāo)：打造一流的一體化、專業(yè)化物流公司。
    （五）創(chuàng)業(yè)理念：
    1. 專業(yè)化的物流服務(wù)：為我們的客戶提供快捷的物流運輸?shù)确?wù)，通過數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位為消費者服務(wù)，成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。完善公司管理機(jī)制，進(jìn)行專業(yè)化培養(yǎng)，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，完善各種需要的設(shè)備，使公司逐步科學(xué)化、專業(yè)化。
    2. 為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查：不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)。
    3. 其他：用戶利益上，我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢能把客戶所需的物流預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
    第三章 市場分析
    (一)市場背景
    無店鋪銷售前景看好：《中國消費者購買方式研究》課題組受商務(wù)部有關(guān)部門的委托，對我國東北、華北、華東、中南、西北、西南六大區(qū)域七個城市的3100個樣本進(jìn)行了入戶調(diào)查。調(diào)查結(jié)果表明，不僅使用過無店鋪銷售方式的消費者看好其未來的發(fā)展前景，即使在從未接觸過這種銷售方式的人群中也有六成以上表示，未來可能使用這一購物方式。
    （consumer to consumer ）市場總額約為62.5億元的預(yù)測。
    商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院跨國經(jīng)營研究部的邢厚媛研究員認(rèn)為，消費群體的差異、各種業(yè)態(tài)的差異以及城鄉(xiāng)差異等導(dǎo)致的不同消費需求，為無店鋪銷售方式迅速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。隨著以后國內(nèi)信息化高速公路建設(shè)步伐的'加快，網(wǎng)上購物、郵購等無店鋪銷售方式正在被越來越多的消費者接受。我國城市居民中，43%至少一次使用過無店鋪銷售方式。而在所有的無店鋪銷售方式中，網(wǎng)上購物發(fā)展速度最快，自2000年以來每年增幅在67%以上。所以我們公司是很有發(fā)展前途的公司。
    (二)公司發(fā)展階段目標(biāo)
    主要分為三個階段：市場滲透階段、市場開拓階段、市場占領(lǐng)和穩(wěn)定階段。
    （1）市場滲透階段 滲透階段即技術(shù)成熟階段，主要指完成完善運輸工具的結(jié)構(gòu)（包括：服務(wù)和技術(shù)的改善、優(yōu)化配送工具、豐富員工的物流知識）工作的同時完成操作人員技能培訓(xùn)工作。
    （2）市場開拓階段 在物流公司開始運營的過程中，穩(wěn)定公司在客戶心目中良好的形象。同時擴(kuò)展配送范圍至全四川省。
    （3）市場占領(lǐng)和穩(wěn)定階段 利用成熟的物流配送渠道，良好的嘉運品牌、公認(rèn)的專業(yè)的技能及客戶滿意的服務(wù)，大力推廣開發(fā)新的技術(shù)，更進(jìn)一步完善服務(wù)，2020年年底公司配送范圍覆蓋西南地區(qū)。
    (三)目標(biāo)市場
    目前在這個消費品市場競爭的商家非常多，競爭也異常激烈，要想在這種環(huán)境下生存下來，只有不斷地推陳出新，所以我們公司打破傳統(tǒng)的銷售觀念，建立自己的銷售理念，追求產(chǎn)品的低價位，高質(zhì)量，高品位，為企業(yè)量體裁衣突出個性化，首先搶占經(jīng)常上網(wǎng)購物消費者市場，重拳出擊，吸引顧客，慢慢的獲得大的市場份額。然后隨著公司規(guī)模的不斷壯大，知名度的提高，管理能力的成熟，我公司會逐漸的向另外兩端消費者市場進(jìn)軍，分享消費者市場這塊大蛋糕。
    (四)市場發(fā)展戰(zhàn)略
    創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
    第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計，信息平臺的建設(shè)，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。
    創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
    第二年開始，將與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。逐步與國內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，成為其在西南地區(qū)的物流服務(wù)提供商。
    長期計劃，將公司發(fā)展為西南地區(qū)最具實力的，業(yè)務(wù)覆蓋全國，涉及海外業(yè)務(wù)，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司。
    第四章 公司經(jīng)營
    (一)公司業(yè)務(wù)：
    產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述
    我們公司是第三方物流企業(yè),在第三方物流的基礎(chǔ)上結(jié)合現(xiàn)代電子商務(wù)充分發(fā)揮電子商務(wù)的信息化、自動化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、柔性化特點與功能，集采購、裝卸、運輸、儲存保管、配送等功能要素于一體的物流企業(yè)。主要側(cè)重于中大型超市間的配送。
    公司配備的主要運輸工具有大型運輸車和貨車。大型運輸車負(fù)責(zé)配送長株潭區(qū)間的物品的運輸。貨車負(fù)責(zé)配送各市里的大型超市的物品。
    物流服務(wù)
    1 服務(wù)宗旨 “以服務(wù)贏得市場，以信譽(yù)求的發(fā)展，客戶之上，低價優(yōu)質(zhì)” 物流的本質(zhì)是服務(wù)，它本身并不創(chuàng)造商品的形質(zhì)效用，而是產(chǎn)生空間效用和時間效用。所以為了更好的滿足客戶的需求我們需要制定一套完整的物流客服方案，具體如下：
    （1） 整齊的服務(wù) 配送車輛的顏色、獨特新穎的標(biāo)志（相當(dāng)于logo）裝飾到員工的服裝上。這樣有利于提高企業(yè)形象、企業(yè)的知名度。
    （2） 個性獨特的服務(wù) 根據(jù)客戶的需求將客戶分層次，按顧客的層次確定服務(wù)水平。定期對企業(yè)的物流客戶服務(wù)水平進(jìn)行評估在物流服務(wù)過程中難免會讓企業(yè)對我們的服務(wù)不滿意，所以我們會根據(jù)市場形勢、競爭對手狀況、以及顧客的需求、用表格化進(jìn) 行定期評估，檢查有無索賠，有無誤配、遲配、事故、破損等現(xiàn)象發(fā)生，了解當(dāng)前服務(wù)水平是否達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，以便做出相應(yīng)的改進(jìn)和提高。
    （3） 采用現(xiàn)代信息技術(shù) 21世紀(jì)信息和技術(shù)關(guān)聯(lián)著，因此利用現(xiàn)代化技術(shù)來處理信息技術(shù)是大勢所趨。企業(yè)必須實現(xiàn)現(xiàn)代信息化，專門設(shè)置信息處理中心。具體而言，企業(yè)可以建立mrp或erp系統(tǒng)，也可采用edi或互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。這樣從公司內(nèi)部和外部來說信息更加透明化和便捷化，進(jìn)而大大的加強(qiáng)了顧客的需求、意見反饋及政策的制定的速度。
    （4) 采用物流戰(zhàn)略聯(lián)盟模式 公司是一個中小型的第三方物流公司，我們可與西南地區(qū)其他的專業(yè)物流公司橫向聯(lián)盟，自發(fā)的整合物流資源，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，在短時間內(nèi)形成一個合力的核心競爭力，迅速占領(lǐng)整個市場，并且在以后更長的時間內(nèi)可把我們的物流服務(wù)范圍延伸至西南以外的地區(qū)。
    (5) 提供服務(wù)質(zhì)量短信咨詢 企業(yè)小照樣可以做品牌、廣告不等于品牌、獨特技術(shù)也不等于品牌，而品牌就是一種好的營銷整合，不在于技術(shù)、規(guī)模和成本。所以站在品牌戰(zhàn)略的角度，目前不少物流公司仍然是缺少一直良好的售后服務(wù)團(tuán)隊。
    (二)經(jīng)營策略
    4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點
    經(jīng)營障礙：
    1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后
    3.公司團(tuán)隊整體實力需要作進(jìn)一步提升
    4.知名度不高
    第五章 公司管理
    (一)組織結(jié)構(gòu)
    公司主要負(fù)責(zé)人（暫缺的職位準(zhǔn)備面向社會招聘）：
    總裁：張鵬------全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理及遠(yuǎn)景規(guī)劃
    財務(wù)總監(jiān)：夏麗-----主要負(fù)責(zé)公司的財務(wù)運作管理
    物流管理中心經(jīng)理：胡發(fā)剛----主要負(fù)責(zé)商品的采購、儲存及根據(jù)銷售信息對貨物進(jìn)行分揀、包裝、配送。
    市場營銷中心經(jīng)理：？？？----主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的促銷活動的策劃，增加公司產(chǎn)品的銷售額，獲得更大的利潤。
    公司研發(fā)中心經(jīng)理：？？？----組要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的研發(fā)工作及配送路線優(yōu)化工作。
    人力資源中心經(jīng)理：劉曉瑞----主要負(fù)責(zé)公司職員的管理及招聘工作
    (二)其他人員配置
    （2）其他人員配置
    a）中、高層人才招聘：
    管理人員；售后服務(wù)中心的維修服務(wù)人員；市場營銷中心的推銷人員等。因此我們將面向社會招聘一批具有相關(guān)工作經(jīng)驗和專業(yè)知識的中青年人才加入公司中去，不斷壯大我們的隊伍。
    我們計劃招聘的人員有：
    物流管理中心 ：物流工程師3名，熟練型技工10名
    網(wǎng)絡(luò)銷售中心 ：經(jīng)理1名，網(wǎng)絡(luò)工程師2名
    市場營銷中心 ：具有經(jīng)驗及專業(yè)知識的市場營銷人才3名
    產(chǎn)品研發(fā)中心 ：經(jīng)理1名，設(shè)計工程師2名
    人力資源中心 ：主管1名
    b）基層人員招聘：
    對于公司的發(fā)展，人才是非常重要的，我們不僅需要那些具有工作經(jīng)驗的專業(yè)人才，而且我們會面向各大高校招聘一批應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生。這些剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，還是一張白紙，容易接受新的思想，不僅具有相關(guān)的專業(yè)理論知識，而且具有創(chuàng)新精神。如果我們公司能夠給提供好的發(fā)展空間，相信他們的忠誠度會特別高，并且剛畢業(yè)的大學(xué)生對薪水的要求不高，可以為我們公司節(jié)省不少的資金投入。
    物流管理中心 ：15名
    網(wǎng)絡(luò)銷售中心 ：5名
    售后服務(wù)中心 ：10名
    市場營銷中心 ：8名
    產(chǎn)品研發(fā)中心 ：5名
    人力資源中心 ：2名
    (三)風(fēng)險分析
    1.外部風(fēng)險：
    有限的資金資源——建立一個新興公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
    某些主要設(shè)備價格的不確定性這包括二手設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
    2.市場風(fēng)險：
    市場的巨大變化——激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流面對高度分化的市場。
    市場的不確定性——一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托捷運物流公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。
    3.合理性和可實現(xiàn)性
    選擇物流行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院具備強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他宜賓各地的物流公司所不具備的；其次物流業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而宜賓的物流行業(yè)的發(fā)展并不同意規(guī)范完善。
    第六章 財務(wù)分析
    (一)資金來源
    1）我們公司將采用融資的方式進(jìn)行集資。我們公司是一種新興起的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有很好的前途，會引起企業(yè)或個人的投資欲望。
    2）我們公司是即將畢業(yè)的在校大學(xué)生創(chuàng)辦，所以我們會得到國家的大力扶持，可以向銀行進(jìn)行貸款。
    3）在公司上市后我們能夠以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式進(jìn)一步集資，擴(kuò)大公司的經(jīng)營規(guī)模。
    （二）資金形式：(1)中短期融資，限期償還本金加分紅
    (2)合資、合作、股份制
    （三）投資預(yù)測
    （1）投資收益預(yù)測：
    a營業(yè)收入：據(jù)初步估計，包括商品銷售收入、專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓、給其企業(yè)提供第三方服務(wù)收入等。
    b營業(yè)成本：商品的自身成本很高（制造費，運輸費，倉儲費，包裝費等），幾乎達(dá)到了商品總成本的80%多。
    c稅后利潤：扣除公司應(yīng)繳納的企業(yè)所得稅之外，利潤空間還是很大的，可以達(dá)到營業(yè)收入的12%，這在日趨飽和的零售市場上是相當(dāng)不錯的，因此我們公司的投資收益是相當(dāng)可觀的，并能夠為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展和資本經(jīng)營奠定了良好基礎(chǔ)。
    （2）投資回報預(yù)測：
    a在扣除各項成本支出后，預(yù)計投資者可以獲得12%以上的年利潤。 b在公司的前三年經(jīng)營期間，我們公司將主要以現(xiàn)金分紅的形式給投資者回報。
    c在公司成功上市以后，投資者可以拿股票套現(xiàn)的形式獲得回報
    (四)計劃費用：
    投資預(yù)測與應(yīng)用投資預(yù)測與應(yīng)用投資預(yù)測與應(yīng)用投資預(yù)測與應(yīng)用
    租用倉庫約50000元
    塑料托盤約300元一個購買25個合計7500元。
    手動叉車1500元一臺購買10臺合計15000元。
    購買叉車1臺40 000萬元，
    堆高機(jī)一部80 000萬元，
    箱式貨車2部每部98000元合計196000元，
    半新面包車3部每部20 000元合計60 000萬元，
    條碼標(biāo)簽機(jī)一部3 400元。
    招聘經(jīng)理1人，倉儲管-理-員1人，理貨員1人，叉車司機(jī)2人，堆高機(jī)司機(jī)1人，箱式貨車司機(jī)10人，面包車司機(jī)5人，辦公室會計1人，文員1人，搬運、裝卸人員10人。
    預(yù)計：600000元
    第七章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊
    (一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊簡述
    由五人組成，五人均是電子信息工程系通信專業(yè)的同學(xué)，分別是：張鵬玉林 唐志洋 胡發(fā)剛。
    李
    篇一：物流公司 創(chuàng)業(yè)計劃書(完整1)
    某物流公司創(chuàng)業(yè)計劃
    書
    1、項目背景、優(yōu)勢和目標(biāo)
    1.1 項目背景
    1.1.1國際及我國物流特點
    “物流”自第二次世界大戰(zhàn)興起以來已發(fā)展了半個多世紀(jì)。進(jìn)入21世紀(jì)以來，經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展進(jìn)程的加快和現(xiàn)代科技的進(jìn)步推動了現(xiàn)代物流的快速發(fā)展，促進(jìn)了現(xiàn)代物流理論和實際的發(fā)展和完善。世界經(jīng)濟(jì)一體化打破了國界，生產(chǎn)專業(yè)化打破了廠界，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，使得信息可以及時傳遞。各國經(jīng)濟(jì)在生產(chǎn)、流通、分配、消費各領(lǐng)域呈現(xiàn)一體化的趨勢：國際大市場快速形成；生產(chǎn)要素全球化（包括金融、科技和勞動力全球化等）；經(jīng)濟(jì)活動規(guī)則全球化。基于此，一位德國專家說：“未來世界只有三種人：生產(chǎn)者、消費者和物流者”。
    1.2項目優(yōu)勢
    1.2.1地域優(yōu)勢
    1.2.2交通優(yōu)勢
    河南省位于中國中東部，連南貫北、承東啟西，是中國內(nèi)陸交通運輸?shù)闹匾獦屑~。
    全省鐵路通車?yán)锍?428公里，京廣、隴海、京九等鐵路干線縱橫交錯，新開通的從中國江蘇連云港至荷蘭鹿特丹港的亞歐大陸橋橫穿全省。省會鄭州位于京廣、隴海兩大鐵路干線的交匯處，是亞歐大陸橋東端最大的客貨轉(zhuǎn)運站。全省高速公路通車?yán)锍踢_(dá)到3439公里，目前位列全國第一。擁有貫穿南北的京珠、二廣、哈深高速公路，承接?xùn)|西的滬陜、連霍高速公路，以及境內(nèi)的許平南、鄭汴高速公路。對外聯(lián)系及其方便，可以說朝發(fā)夕至，四通八達(dá)。公路四通八達(dá)，通車?yán)锍踢_(dá)5.5萬公里，實現(xiàn)了村村通公路。鄭州北站是亞洲最大的貨運編組站，中轉(zhuǎn)吞吐能力和作業(yè)手段已達(dá)到世界一流水平，通過鐵路出口的商品可以在鄭州直接聯(lián)檢封關(guān)。優(yōu)越的鐵路、公路運輸條件更加有利于我公司物流配送服務(wù)的開展。
    鄭州東站是全國最大的集裝箱中轉(zhuǎn)站之一，五條國際集裝箱運輸線路從鄭州直通上海、九龍、連云港、天津、青島港口。便于我公司與沿海及海外地區(qū)的聯(lián)絡(luò)、交流。
    1.2.3服務(wù)對象優(yōu)勢
    截至2015年，河南省共有工業(yè)企業(yè)單位(鄉(xiāng)以上獨立核算工業(yè)企業(yè))68.95萬個。其中國有企業(yè)3998個。河南省的工業(yè)主要包括煤炭、石油、機(jī)械、電力、化工、食品、煙草、紡織、建材、醫(yī)藥等行業(yè)，其中相當(dāng)一部分的零售企業(yè)，這些企業(yè)的存在又為物流配送服務(wù)提供了一個廣闊的空間。同時，河南工業(yè)生產(chǎn)持續(xù)快速增長的良好勢頭又有助于推動物流活動的發(fā)展。加之廣大中部地區(qū)的企業(yè)，使本地區(qū)擁有的物流服務(wù)對象較其他地區(qū)有很大優(yōu)勢。
    一、 概要：
    二、公司描述
    三 、公司的組織與人力資源管理
    四、公司的產(chǎn)品及服務(wù)
    五、市場分析
    六、競爭風(fēng)險分析
    八、財務(wù)分析
    九、附錄
    9.2團(tuán)隊人員簡歷---------------------------------------25一、 概要：
    1.1公司經(jīng)營模式：
    我們公司是在傳統(tǒng)的零售商銷售模式上進(jìn)行創(chuàng)新，把采購進(jìn)貨----
    的銷售模式中前五個結(jié)構(gòu)整合成一個多功能物流配送服務(wù)中心，借助電
    子商務(wù)平臺，采用網(wǎng)上虛擬超市銷售方式，進(jìn)行商品銷售活動，縮短了
    商品的周轉(zhuǎn)時間，特別是沒有了零售商店面，不僅為我們公司節(jié)省大量
    的投資資金、管理運作資金，而且降低商品的總成本價格。這樣顧客如
    我們的網(wǎng)上虛擬超市進(jìn)行購買，然后由我們的物流配送中心直接進(jìn)行門
    后顧之憂。
    1.2公司經(jīng)營規(guī)劃：
    我們公司在建設(shè)的初級階段把物流配送中心建設(shè)在相對比較發(fā)達(dá)的
    城市郊區(qū)（如北京、上海、廣州等），經(jīng)營范圍的就是以我們的物流配
    以少品種、大批量為主，服務(wù)對象也主要是該區(qū)域可以進(jìn)行網(wǎng)上購物的
    位的第三方物流服務(wù)（包括商品的采購、配送等）。
    二、公司描述
    2.1公司的名稱
    物流超市股份有限公司
    2.2公司的宗旨及企業(yè)文化
    1）以公司為中心：
    以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)，以戰(zhàn)略創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以組織創(chuàng)新為保障，
    以技術(shù)創(chuàng)新為手段，以市場創(chuàng)新為目標(biāo)，伴隨著公司從無到有、從
    小到大、從大到強(qiáng)，從中國走向世界，樹立自己的企業(yè)文化。
    2）以顧客為中心：
    “以客戶為中心”的物流配送精神，以“降低商品成本”為服務(wù)目
    標(biāo)，以“即時，快捷”為配送指標(biāo)，以“伙伴式雙贏”為準(zhǔn)則的物流
    銷售服務(wù)模式，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客來得舒心，去得
    放心，逐漸形成自己的企業(yè)文化。
    2.3公司成立與目標(biāo)：
    物流超市股份制有限公司是在太原科技大學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支
    持下，由太原科技大學(xué)001工作室創(chuàng)辦。面對日漸火爆的消費品類
    市場，我們的目標(biāo)是用四年的時間使我們公司在國內(nèi)獲得消費者的
    信賴，力爭在消費品市場中站穩(wěn)腳跟，并且在香港上市。用三年的
    時間使我們公司成為國內(nèi)消費品市場的排頭兵，然后打入國際市
    場。通過我們的共同努力，實現(xiàn)客戶資源與渠道資源的積累，建立
    起強(qiáng)大的多元化增值銷售體系，實現(xiàn)公司的可持續(xù)盈利。
    通過不斷的發(fā)展來擴(kuò)大公司的銷售規(guī)模及在消費品市場的影
    響力，并學(xué)習(xí)利用國外的先進(jìn)管理理念，提升公司的綜合市場競爭
    力，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。建立完善的利益機(jī)制，以良好的效益
    回報股東，以公司的健康發(fā)展保障員工的和股東的切身利益。
    2.4公司現(xiàn)狀：
    組織方面：公司目前正處于籌備策劃階段，尚無外來投資。公司的所
    有權(quán)歸太原科技大學(xué)001工作室集體擁有。今后公司將采
    用融資的手段進(jìn)行集資，以股份制有限公司的組織形式進(jìn)
    行經(jīng)營。
    銷售方面：公司還沒有進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，不過經(jīng)過我們的市場調(diào)查研
    究分析，有近70%的顧客對我們銷售的高品質(zhì)、高質(zhì)量、
    低價位、售后服務(wù)好的商品感興趣，特別是門到門的及時
    化配送服務(wù)，并愿意購買我們的商品。
    2.5公司的發(fā)展規(guī)劃：
    第一階段：成立物流超市股份制有限公司，建立物流配送中心、辦公
    基地，完成相關(guān)設(shè)備的安裝、調(diào)試，同時建立自己的網(wǎng)上
    銷售平臺，初步建立自己的市場營銷體系。預(yù)計花費一年
    的時間。
    第二階段：使我們公司獲得消費者信賴，提升公司的知名度，進(jìn)而打
    開市場營銷渠道，使公司進(jìn)入盈利階段。預(yù)計花費一年時
    間。
    第三階段：利用好的市場營銷手段廣泛的開拓市場，實現(xiàn)公司的商品
    銷售額突破10億元，使我們的市場占有率達(dá)到10%左右
    （針對北京地區(qū)），還請所有的貸款。并是公司成功上市，
    預(yù)計花費兩年時間。
    第四階段：繼續(xù)擴(kuò)大公司的市場占有利，實現(xiàn)年銷售額達(dá)到30億元，
    并在其他的大城市開始建設(shè)自己的子公司，加大全國日用
    消費品市場的占有率，在國內(nèi)獲得較高的知名度，進(jìn)而打
    入國際市場。
    2.6發(fā)展戰(zhàn)略：
    我們要堅持“以人為本，以誠取信”的經(jīng)營管理理念。
    我們的商品一定要滿足“三高一低”的原則，即高質(zhì)量、高性能、高
    服務(wù)、低價位。
    我們的消費商品的發(fā)展規(guī)律要滿足多樣化、個性化的原則。
    我們要具有創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神、以及團(tuán)隊協(xié)作精神。
    2.7企業(yè)精神：
    物流超市股份有限公司的每位員工都要具備以下六項基本素質(zhì)：
    第一：具有創(chuàng)新精神和開拓進(jìn)取的決心。
    第二：具有強(qiáng)烈的競爭意識。
    第三：具有良好的職業(yè)道德。
    第四：樹立風(fēng)險意識；
    第五：對待問題要有長遠(yuǎn)的眼光及獨到的見解。
    作為公司的高層除了具有以上六項基本素質(zhì)外，還應(yīng)具備以素質(zhì)：
    第一：具有高超的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。
    第二：具有足夠的政治遠(yuǎn)見。
    第三：具有戰(zhàn)略的思維及經(jīng)濟(jì)頭腦。篇三：物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書
    物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書
    一、創(chuàng)業(yè)背景
    我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時代，信息發(fā)達(dá)，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù)。 整個蘇北和魯南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區(qū)，新興的交通樞紐城市，良好的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺。
    二、公司的創(chuàng)立
    xx物流公司致力于整合地區(qū)物流資源，公司設(shè)在新興交通樞紐城市---新沂，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司，主要業(yè)務(wù)：對產(chǎn)品運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。公司采取有限責(zé)任公司的組織形式，公司的權(quán)益由投資商所有。
    三、公司的發(fā)展規(guī)劃
    第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計，信息平臺的建設(shè)，在新沂地
    區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。
    第二年開始，將與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。逐步與國內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流服務(wù)提供商。
    長期計劃，將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實力的，業(yè)務(wù)覆蓋全國，涉及海外業(yè)務(wù)，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司。
    四、公司的組成及管理
    公司創(chuàng)建人員為本院的四名學(xué)生，分別是電子商務(wù)專業(yè)，財會專業(yè)。我們將聘請周玉泉老師為公司物流技術(shù)顧問，原新沂鐵路貨運主任郭景民先生為業(yè)務(wù)發(fā)展顧問。
    公司將招聘一些物流技術(shù)人員，有電子商務(wù)平臺開發(fā)經(jīng)驗的計算機(jī)人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗的人員，來組建最初的公司。
    我們將以人為本，本著“我為人人，人人為我”的服務(wù)理念，創(chuàng)造人性化服務(wù)的物流企業(yè)，以提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊理念為企業(yè)生存之根本，創(chuàng)造一流的服務(wù)，一流的企業(yè)。
    五、公司的服務(wù)理念
    我們的服務(wù)宗旨是：更便捷，更安全，更準(zhǔn)時的物流服務(wù)。
    我們的目標(biāo)是將公司建設(shè)成為，以新沂市為中心方圓150公里范圍內(nèi)較大物流公司。公司經(jīng)營范圍國內(nèi)外物流中介，運輸服務(wù)、電子物流、管理服務(wù)、包裝物流的綜合性物流公司。
    創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書范例篇十八
    第二節(jié)紅酒及市場分析。
    一、公司產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢。
    二、行業(yè)和市場。
    三、公司的獨特性和市場競爭力。
    四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢。
    第三節(jié)融資需求和財務(wù)預(yù)測。
    一、公司目前的財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)。
    二、融資需求。
    三、財務(wù)分析匯總表。
    四、財務(wù)分析。
    第四節(jié)公司運營和管理。
    一、公司發(fā)展戰(zhàn)略。
    二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式。
    三、人力資源規(guī)劃。
    四、軟件開發(fā)管理。
    五、市場策略。
    六、外部支持。
    七、資本運營。
    第五節(jié)投資方的介入和退出。
    一、投資建議。
    二、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用。
    三、資本退出。
    第六節(jié)風(fēng)險及對策。
    一、風(fēng)險。
    二、對策。
    創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書范例篇十九
    由于此刻人生活節(jié)奏越來越快，競爭越來越激烈。人們的精神壓力也越來越大，每一天不多的閑暇時光里，能有一個安靜舒適的位置，坐下來喝一杯飲料，和朋友聊聊天，放松一下自己，已經(jīng)成為越來越多的人們的選取。
    而在這樣的狀況下，咖啡廳無疑正是一個不錯的選取，有需求就有消費?？Х葟d的格調(diào)，咖啡的味道，以及咖啡店里配上的輕揚音樂。都使咖啡廳能夠很大程度上的緩解人們的壓力，給人們帶來舒適的感覺。而年輕點學(xué)生一族，無疑也以喜歡這種浪漫的氣氛。
    但是高檔咖啡廳消費過高，并且也不適合大多人短時間的閑暇享受，并且不能很好地滿足一些客人迅速外帶的需求。所以小型咖啡廳更能滿足大多數(shù)人對于咖啡廳的需求。
    二、地址選取。
    咖啡廳的選址，就應(yīng)在學(xué)校，公司，企業(yè)較集中的地方附近。選址不宜在太過張揚的鬧市，而里鬧市不遠(yuǎn)的一些不偏僻的街道，就能夠滿足需求，在減少房租成本的同時，并不會影響客流量。
    三、店面裝修。
    小型咖啡廳的裝修就應(yīng)采用卡座形式，和大多數(shù)冷飲店一樣，但是又需要一些不同。來咖啡廳消費的群體，多數(shù)需要一個相對安靜的環(huán)境，能夠和朋友聊天說話而不受其他客人的影響，所以就應(yīng)裝成一個個隔間用木板，簾子隔開。座位要舒適，整體色調(diào)不要太暖，不能讓客人感覺到熱鬧。要讓客人到達(dá)放松的效果，不管是身體還是心理。
    卡座可分為3大類，單人卡座，情侶卡座和多人卡座。單人卡座方便一些單獨來的客人找到自己的空間，情侶卡座則適合大多青年情侶的需求，而多人卡座能夠則能夠給客人帶給群眾消費，放松，以及討論的空間。
    整體光線不應(yīng)太強(qiáng)烈，也就應(yīng)避免陽光過于強(qiáng)烈的地方。
    總體大小控制在100平米左右，太小了容易給顧客壓迫感，太大了容易造成空間的浪費，也不利于節(jié)省成本。
    四、員工選取。
    小型咖啡廳雇人不需要太多，4人3班次再加一個店長即可，不適合用臨時人員，但是能夠有1—2個長期兼職，兼職以學(xué)生為主，主要負(fù)責(zé)周末的工作，既有利于周末員工的休息，減輕員工壓力，也能給在校大學(xué)生帶給崗位，同時兼職員工也能減少運營成本。但是兼職員工選取需要謹(jǐn)慎，必須要長期。不然可能增加員工培訓(xùn)成本，起到相反的作用。
    員工著裝需要統(tǒng)一，態(tài)度要好，面帶笑容。女員工不應(yīng)畫太濃的妝。需要要求標(biāo)準(zhǔn)普通話交流。
    五、主要客戶。
    咖啡廳消費群體不固定，同時消費群體也足夠廣，每一個階層的人都有可能成為咖啡廳的潛在顧客，但主要還是以學(xué)生和青年白領(lǐng)為主。
    六、店內(nèi)產(chǎn)品。
    咖啡廳的產(chǎn)品就應(yīng)包含飲料和一些精致的現(xiàn)烤食品。
    飲料的選取，有咖啡和鮮榨果汁。不易有太多的種類，給顧客一個專一的感覺。而且應(yīng)有冷熱兩種選取?？Х鹊姆N類應(yīng)包含卡布奇諾，拿鐵，摩卡，濃咖啡等現(xiàn)下流行的咖啡種類。還需要有一個自己的招牌咖啡，增加自己咖啡店的名氣，也給一些沒有特定咖啡消費指向的顧客一個容易理解的選取。同時有外帶和店內(nèi)消費兩種選取，店內(nèi)消費使用精致的咖啡杯，不同種類咖啡使用不同的餐杯，外帶則就應(yīng)采用統(tǒng)一的帶有小店logo的外帶紙杯，提高咖啡店的知名度。
    而食品類則包含現(xiàn)烤松餅，現(xiàn)烤小蛋糕，巧克力蛋糕等精致的食物。不易有主食，小型咖啡廳主營目的為為客人提夠一個閑暇的休息時光，用來放松，和交流。不應(yīng)是自己成為吃飯果腹的地方。雖然損失了客人吃飯的消費，但是能夠讓更多的客人產(chǎn)生認(rèn)同感，帶來更多的飯后客戶，以及全天不限時的營業(yè)時間。同時避免客人對咖啡店產(chǎn)生雜亂，不專業(yè)的厭惡感。
    同時店內(nèi)應(yīng)有wifi帶給客戶工作或者娛樂。
    七、店面投資。
    房租3萬/年100平米員工工資2500—4000/月。
    兼職員工40/天累計半年發(fā)放獎金。
    店面裝修10萬包括卡座隔間吧臺店內(nèi)飾品。
    店內(nèi)投資10萬包括咖啡機(jī)空調(diào)烘烤機(jī)收銀機(jī)電腦餐具。
    八、利潤回報。
    年營業(yè)額25—30萬。
    年經(jīng)營成本13—15萬包括原料購買，各項費用，以及員工工資年利潤12—15萬年凈利潤10—13萬投資回收期3年。
    九、經(jīng)營發(fā)展。
    小店初期應(yīng)有必須時間的優(yōu)惠期，對所有來店客戶開放，并且?guī)Ыo會員優(yōu)惠，主要針對在校學(xué)生以及青年白領(lǐng)。同時能夠邀請店主店員人脈來店品嘗，增加小店知名度，小店人氣增長后，能夠逐步取消全面優(yōu)惠，逐步回歸正常價格。
    創(chuàng)業(yè)企業(yè)計劃書范例篇二十
    姓名：
    學(xué)號:。
    公司名稱：天誠實業(yè)有限責(zé)任公司。
    概述：
    一個企業(yè)要想生存,必須要具備能夠生存的市場;一個企業(yè)要想發(fā)展壯大,也必須要具備發(fā)展壯大的潛力.改革開放以來,我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了令人矚目的成就;城市化建設(shè)迅速發(fā)展,其中,中小型企業(yè)功不可沒,就建材行業(yè)來說,全國大多數(shù)企業(yè)為中小型企業(yè),他們?yōu)槲覈慕?jīng)濟(jì)建設(shè)和人口就業(yè)等方面做出了巨大貢獻(xiàn).
    一.機(jī)會描述。
    我的家鄉(xiāng)是河北保定。保定是中國輸送帶產(chǎn)業(yè)基地，圍繞我的家鄉(xiāng)有幾百家膠帶廠，每年都生產(chǎn)大量的輸送帶供應(yīng)全國。
    輸送帶的生產(chǎn)過程是自動化和半自動化的。當(dāng)然自動化的實現(xiàn)離不開程序的控制，整個生產(chǎn)過程是由plc電腦控制程序控制完成。程序是靠軟件的，經(jīng)常出現(xiàn)故障。只要一出現(xiàn)錯誤就會導(dǎo)致整個生產(chǎn)線癱瘓。它就是整個生產(chǎn)線的大腦，在生產(chǎn)過程中起著極其重要的作用。恰好處的是我學(xué)的專業(yè)是機(jī)械電子工程，學(xué)的就是這東西，這時我覺得機(jī)會來了，于是開公司的想法就這么產(chǎn)生了。
    二.市場分析。
    plc是一種專門為在工業(yè)環(huán)境下應(yīng)用而設(shè)計的數(shù)字運算操作的電子裝置。它采用可以編制程序的存儲器，用來在其內(nèi)部存儲執(zhí)行邏輯運算、順序運算、計時、計數(shù)和算術(shù)運算等操作的指令，并能通過數(shù)字式或模擬式的輸入和輸出，控制各種類型的機(jī)械或生產(chǎn)過程。plc及其有關(guān)的外圍設(shè)備都應(yīng)該按易于與工業(yè)控制系統(tǒng)形成一個整體，易于擴(kuò)展其功能的原則而設(shè)計。
    一次在工廠打暑假工時了解到，plc電腦控制程序一個需要幾萬元，出故障后還得運到大連維修，來回至少幾天時間，維修一次大概是1萬元。而且我還了解到我們家鄉(xiāng)附近的全部膠帶廠的plc控制程序出現(xiàn)故障都得運到外地(主要是大連)維修。原因是工廠的師傅大多來自農(nóng)村，都是經(jīng)驗豐富的硬件工人，對于這些軟件類科技，他們根本一竅不通。
    我的家鄉(xiāng)保定就是一塊很大的市場，我要充分利用好這片肥肉。在家鄉(xiāng)立足，逐漸發(fā)展壯大我們的企業(yè)，加強(qiáng)創(chuàng)新精神，不斷學(xué)習(xí)。
    三.優(yōu)勢。
    1)基本上每個工廠都有我熟悉的人,首先人脈上有優(yōu)勢;。
    2)我的很多同學(xué)都是學(xué)機(jī)電和控制的，合作者很多;。
    3)我們設(shè)廠在保定，地理位置優(yōu)越，與工廠交流會更多;。
    4)我的想法已經(jīng)得到家里的大力支持;。
    5)有導(dǎo)師為我們的創(chuàng)業(yè)指點迷津。
    6)我們合伙者擁有團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，
    四.人員分配。
    五.發(fā)展目標(biāo)。
    1.起始目標(biāo)。
    首先我們起先專業(yè)做plc維修，是只做plc維修。等公司發(fā)展穩(wěn)住后，再干研發(fā)。因為公司發(fā)展立足必須靠創(chuàng)新，只有不斷有新產(chǎn)品做出來，才能不斷吸引這些工廠，并建立友誼合作關(guān)系。把最恰當(dāng)?shù)姆?wù)在最恰當(dāng)?shù)臅r間傳遞給最合適的人”是我們公司的經(jīng)營理念.提高效率，真正為客戶節(jié)省時間，盡力減少工廠由于plc故障造成的損失。
    2.品牌目標(biāo)。
    通過與國內(nèi)外知名品牌合作，逐步打造和提升plc編程技術(shù)培訓(xùn)品牌的知名度，樹立本公司良好的企業(yè)形象和品牌形象，竭力將本公司發(fā)展成為國內(nèi)plc編程技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)知名品牌，將公司的核心競爭力架構(gòu)在公司品牌上。
    3.市場目標(biāo)。
    本項目運用新的模式，通過與國內(nèi)外知名品牌合作提升企業(yè)知名度的同時，建立公司競爭優(yōu)勢。同時將在異地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大國內(nèi)市場份額，走向全國發(fā)展。
    六.運作管理。
    通過plc編程技術(shù)行業(yè)的經(jīng)營的模式分析可知，經(jīng)營模式較有各自的利弊，行業(yè)競爭比較激烈，行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)出現(xiàn)需要新的經(jīng)營模式的出現(xiàn)。
    本項目在自身的發(fā)展過程中創(chuàng)造性地總結(jié)出了具有自主特色、行業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)營模式(在資金的支持下)。即：
    該模式下新的采購流程是：
    (1)本公司采購;。
    (2)儲存國外代理品牌產(chǎn)品;。
    (3)報價投標(biāo);。
    (4)簽合同;。
    (5)快速交貨;。
    (6)售后服務(wù)。
    這種經(jīng)營模式的優(yōu)勢非常明顯：一是可以形成品牌的優(yōu)勢;二是形成價格的優(yōu)勢;三是貨期大大縮短。同時這種模式的弊端也是有的：即需要大筆資金的投入，一方面要大量采購一般性的產(chǎn)品(或向生產(chǎn)企業(yè)下訂金)，另一方面還要儲藏代理的產(chǎn)品，資金需求量大。
    七.營銷策略。
    1、實行“市場推廣+渠道銷售”的總體營銷戰(zhàn)略。
    2、籌建業(yè)務(wù)部門，將客戶分類管理，明確管理制度，保證每個用戶都有專人定期服務(wù)，避免出現(xiàn)失落客戶。同時通過分類可以讓管理人員將主要精力集中在重要客戶的管理上，通過服務(wù)好這些客戶充分的發(fā)掘這些客戶的潛力，公司充分利用現(xiàn)有的客戶資源，同時通過制度和組織結(jié)構(gòu)的完善將現(xiàn)有客戶潛力充分發(fā)掘。
    3、加設(shè)專門機(jī)構(gòu)，如市場推廣中心。
    4、進(jìn)一步創(chuàng)新市場營銷的方式和手段。
    5、建立強(qiáng)大的市場推廣隊伍，為市場推廣人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)。
    6、加強(qiáng)廣告宣傳及網(wǎng)上推廣工作，公司采取銷售終端活化的方式，通過強(qiáng)化廣告宣傳力度，擴(kuò)大銷售。
    7、參加產(chǎn)品展覽會，提高參展效果，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。
    八.風(fēng)險預(yù)測。
    1.政策風(fēng)險。
    加強(qiáng)對有關(guān)政策、法規(guī)的研究，掌握國家法規(guī)政策的最新動態(tài)，及時調(diào)整公司的發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營戰(zhàn)略，減小政策變化帶來的風(fēng)險。
    2.市場風(fēng)險本項目面臨市場的競爭，在競爭中最終能占領(lǐng)多大的市場份額事前難以完全準(zhǔn)確地測算，發(fā)展前景存在不確定性。
    市場應(yīng)對措施：
    3、人才風(fēng)險。
    本公司保持健康發(fā)展源于擁有完善和成熟的管理制度，能否培養(yǎng)和留住管理人才和銷售人才，能否保持人才結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和優(yōu)化，存在一定的風(fēng)險。
    4.財務(wù)風(fēng)險。
    本項目經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大有賴于資本的不斷投入，在目前情況下需通過融資解決資金問題。若不能得到融資會影響上述計劃的順利實施。
    財務(wù)風(fēng)險應(yīng)對措施：
    5.其他風(fēng)險。
    不可抗拒和不可預(yù)測事件的出現(xiàn)，可能導(dǎo)致公司的投資損失。
    九.產(chǎn)品成本及盈利分析。
    鑒于plc編程技術(shù)培訓(xùn)市場的巨大潛在需求和本項目設(shè)定的生產(chǎn)經(jīng)營能力，公司擬分三步走：在銷售收入方面第一年爭取實現(xiàn)年銷售額x萬元，第二年實現(xiàn)x萬元，第三年實現(xiàn)x萬元的銷售收入;三年總利潤合計達(dá)到n萬元。
    十.售后服務(wù)。
    2、保證服務(wù)網(wǎng)點覆蓋產(chǎn)品銷售范圍的100%，確保服務(wù)無盲區(qū);。
    5、開通服務(wù)郵箱，方便用戶查閱公司服務(wù)政策;。
    6、建立完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。
    客戶是企業(yè)生存的衣食父母，為更好地滿足客戶需求，提高客戶的滿意度，公司。
    將建立一套完善的客戶關(guān)系管理。：
    十一.投資者權(quán)利。
    投資者作為公司的股東，享有公司股東的基本權(quán)利。
    1、投資方享有分紅權(quán)。
    可以依照所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配;。
    2、投資方享有知情權(quán)。
    公司每月向投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表;。
    3、投資方有權(quán)隨時查閱公司的重要文件。
    4、投資方享有表決權(quán)和監(jiān)督、建議、質(zhì)詢權(quán)。
    可以通過選派董事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理;投資方可向公司委派一名財務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運用情況;若不委派財務(wù)監(jiān)督，可以委托會計師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。
    5、投資方享有尋求司法保護(hù)權(quán)。
    當(dāng)股東的合法權(quán)益受到公司、公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理及其他高級管理人員或其他股東侵害時，對侵害股東權(quán)利的行為，股東有權(quán)依法追究公司及有關(guān)責(zé)任人的法律責(zé)任，可以通過司法途徑尋求保護(hù)。
    十二、退出機(jī)制。
    本公司把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業(yè)價值最大”的經(jīng)營目標(biāo)。投資者退出的方式主要有首次公開發(fā)行、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中首次公開發(fā)行是最成功的退出方式，上市退出所帶來的收益高于其他退出途徑。隨著我國資本市場的不斷完善與發(fā)展，新三板市場正在完善，創(chuàng)業(yè)板市場的設(shè)立大大增強(qiáng)了投資方通過首次公開發(fā)行形式退出的可行性。本公司將密切關(guān)注創(chuàng)業(yè)板和新三板市場動態(tài)，時刻與證券業(yè)界保持聯(lián)系，力求公司盡快在創(chuàng)業(yè)板上市，使投資者獲得最大的投資收益。
    一服務(wù)介紹如果你是一位沒有從商經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，你一定想在創(chuàng)業(yè)前，找有經(jīng)驗的專業(yè)機(jī)構(gòu)來幫助你開闊思路;如果。。。。
    創(chuàng)業(yè)咨詢公司提供的服務(wù)包括：創(chuàng)業(yè)信息，創(chuàng)業(yè)指南，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)建議，創(chuàng)業(yè)案例，項目推薦，產(chǎn)品代理，加盟連鎖等咨詢項目;并在創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)期間，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)策劃指導(dǎo)，市場調(diào)查等服務(wù)。創(chuàng)業(yè)者只要交納一定的咨詢費用，便可知道成功創(chuàng)業(yè)的所有內(nèi)容。
    二目標(biāo)客戶與市場分析。
    三企業(yè)概況。
    公司法定型態(tài)是合伙有限責(zé)任公司，工商注冊類別是咨詢類，公司全稱是：“南寧市某某企業(yè)管理咨詢有限公司”;公司經(jīng)營范圍：企業(yè)管理咨詢，企業(yè)投資貿(mào)易信息咨詢，，企業(yè)營銷咨詢，財務(wù)管理咨詢，人力信息咨詢，商務(wù)咨詢，企業(yè)形象策劃，企業(yè)營銷策劃，市場調(diào)查等，其他以工商局核準(zhǔn)為準(zhǔn)。公司組織結(jié)構(gòu)由項目投資人任總經(jīng)理(法人代表)，公司下設(shè)財務(wù)部，行政部，業(yè)務(wù)部等部門。
    三經(jīng)營效益分析。
    省略。
    四多元化聯(lián)合投資。
    “近水樓臺先得月”，公司看好的項目或產(chǎn)品，公司可以先做代理，在以公司為平臺，聯(lián)合學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行共同投資，經(jīng)營，獲利。例，南寧市區(qū)及25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)域，共有1000名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與公司共同出資5000萬元，同時對以下行業(yè)公司進(jìn)行聯(lián)合投資：百貨，運輸，建材，五金，餐飲，機(jī)電，農(nóng)業(yè)，服裝，美容，絡(luò)，家具，數(shù)碼，圖書，地產(chǎn)，藥業(yè)，影視，駕駛，旅游，人力等創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。南寧市六個城區(qū)有25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，全市25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有1000名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，每人出資5萬元，合計5000萬元，與公司共同投資多元化項目。首先，公司要與每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者開辦一家管理本鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)的商貿(mào)公司;鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司注冊資金依照市場環(huán)境而定，80%股權(quán)由40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者各占2%，公司占20%股權(quán)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司專門代理多元化行業(yè)公司產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的銷售。行業(yè)公司注冊資金依照市場環(huán)境而定，75%股權(quán)由25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司各占3%，25%股權(quán)由公司主創(chuàng)人員各占一部分。主城區(qū)市場由行業(yè)公司進(jìn)行開發(fā)業(yè)務(wù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司代理開發(fā)。
    五風(fēng)險分析。
    在市場經(jīng)濟(jì)條件下，各行業(yè)的競爭都十分激烈，創(chuàng)業(yè)咨詢公司也不例外。如何能在同行業(yè)的競爭中脫穎而出呢?在看準(zhǔn)商機(jī)趁著其他同行尚未覺察之際行動，比別人快，公司就能領(lǐng)先一步，便可以占領(lǐng)新的市場份額;若不能比別人快，那就只能永遠(yuǎn)與別人吃一塊蛋糕，自然沒有可觀的利潤。其次是要以熱情，高效率的服務(wù)來吸引顧客，在顧客中形成一種好的口碑。公司的立足之本是創(chuàng)業(yè)信息的量大而全且新，服務(wù)人員專業(yè)經(jīng)驗豐富;所以公司要通過及時增加新項目，來贏得顧客的增長。總之，只要公司全體員工努力去完成解決創(chuàng)業(yè)者遇到的困難，創(chuàng)業(yè)咨詢公司還是有很大市場的。
    公司創(chuàng)始人員都是初涉咨詢行業(yè)，在未來兩年內(nèi)做好企業(yè)管理咨詢服務(wù)外，通過加強(qiáng)員工的行業(yè)知識及業(yè)務(wù)能力，使公司真正走上正軌，并全力配合多元化項目的發(fā)展。
    短期目標(biāo)——5年內(nèi)占領(lǐng)廣西市場，擴(kuò)大多元化項目在廣西的市場份額。
    中期目標(biāo)——內(nèi)占領(lǐng)全國市場，擴(kuò)大多元化項目在全國的市場份額。
    長期目標(biāo)——內(nèi)占領(lǐng)全球主要國家市場，擴(kuò)大多元化項目在這些國家的市場份額。
    1、項目背景、優(yōu)勢和目標(biāo)1.1項目背景。
    1.1.1國際及我國物流特點。
    河南省位于中國中東部，連南貫北、承東啟西，是中國內(nèi)陸交通運輸?shù)闹匾獦屑~。
    截至20，河南省共有工業(yè)企業(yè)單位(鄉(xiāng)以上獨立核算工業(yè)企業(yè))68.95萬個。其中國有企業(yè)3998個。河南省的工業(yè)主要包括煤炭、石油、機(jī)械、電力、化工、食品、煙草、紡織、建材、醫(yī)藥等行業(yè)，其中相當(dāng)一部分的零售企業(yè)，這些企業(yè)的存在又為物流配送服務(wù)提供了一個廣闊的空間。同時，河南工業(yè)生產(chǎn)持續(xù)快速增長的良好勢頭又有助于推動物流活動的發(fā)展。加之廣大中部地區(qū)的企業(yè)，使本地區(qū)擁有的物流服務(wù)對象較其他地區(qū)有很大優(yōu)勢。
    一、概要：
    1.1公司商業(yè)運作模式----21.2公司商業(yè)運作規(guī)則----2。
    二、公司描述。
    四、公司的產(chǎn)品及服務(wù)。
    五、市場分析。
    六、競爭風(fēng)險分析。
    七、營銷策略7.1營銷策略------------197.2營銷工具---21。
    八、財務(wù)分析。
    九、附錄。
    9.1市場評估------------259.2團(tuán)隊人員簡歷--------2。
    5一、概要：1.1公司經(jīng)營模式：
    我們的網(wǎng)上虛擬超市進(jìn)行購買，然后由我們的物流配送中心直接進(jìn)行門。
    到門的jit(及時化)商品配送服務(wù)，不僅為顧客節(jié)省時間，提供便利，而且我們公司對售出的商品提供最優(yōu)質(zhì)的售后跟蹤服務(wù)，以解決客戶的后顧之憂。
    1.2公司經(jīng)營規(guī)劃：
    以少品種、大批量為主，服務(wù)對象也主要是該區(qū)域可以進(jìn)行網(wǎng)上購物的。
    消費群，然后不斷向各大中小型城市發(fā)展，并把經(jīng)營的商品向多品種、大批量及多品種、小批量方向發(fā)展，同時可以向其它生產(chǎn)企業(yè)提供全方位的第三方物流服務(wù)(包括商品的采購、配送等)。
    二、公司描述2.1公司的名稱。
    物流超市股份有限公司2.2公司的宗旨及企業(yè)文化1)以公司為中心：
    以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)，以戰(zhàn)略創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以組織創(chuàng)新為保障，以技術(shù)創(chuàng)新為手段，以市場創(chuàng)新為目標(biāo)，伴隨著公司從無到有、從小到大、從大到強(qiáng)，從中國走向世界，樹立自己的企業(yè)文化。2)以顧客為中心：
    “以客戶為中心”的物流配送精神，以“降低商品成本”為服務(wù)目標(biāo)，以“即時，快捷”為配送指標(biāo)，以“伙伴式雙贏”為準(zhǔn)則的物流銷售服務(wù)模式，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客來得舒心，去得放心，逐漸形成自己的企業(yè)文化。2.3公司成立與目標(biāo)：
    物流超市股份制有限公司是在太原科技大學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支。
    持下，由太原科技大學(xué)001工作室創(chuàng)辦。面對日漸火爆的消費品類市場，我們的目標(biāo)是用四年的時間使我們公司在國內(nèi)獲得消費者的信賴，力爭在消費品市場中站穩(wěn)腳跟，并且在香港上市。用三年的時間使我們公司成為國內(nèi)消費品市場的排頭兵，然后打入國際市場。通過我們的共同努力，實現(xiàn)客戶資源與渠道資源的積累，建立起強(qiáng)大的多元化增值銷售體系，實現(xiàn)公司的可持續(xù)盈利。
    通過不斷的發(fā)展來擴(kuò)大公司的銷售規(guī)模及在消費品市場的影。
    響力，并學(xué)習(xí)利用國外的先進(jìn)管理理念，提升公司的綜合市場競爭力，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。建立完善的利益機(jī)制，以良好的效益回報股東，以公司的健康發(fā)展保障員工的和股東的切身利益。2.4公司現(xiàn)狀：
    組織方面：公司目前正處于籌備策劃階段，尚無外來投資。公司的所有權(quán)歸太原科技大學(xué)001工作室集體擁有。今后公司將采用融資的手段進(jìn)行集資，以股份制有限公司的組織形式進(jìn)行經(jīng)營。
    銷售方面：公司還沒有進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，不過經(jīng)過我們的市場調(diào)查研究分析，有近70%的顧客對我們銷售的高品質(zhì)、高質(zhì)量、低價位、售后服務(wù)好的商品感興趣，特別是門到門的及時化配送服務(wù)，并愿意購買我們的商品。2.5公司的發(fā)展規(guī)劃：
    第一階段：成立物流超市股份制有限公司，建立物流配送中心、辦公基地，完成相關(guān)設(shè)備的安裝、調(diào)試，同時建立自己的網(wǎng)上銷售平臺，初步建立自己的市場營銷體系。預(yù)計花費一年的時間。
    第二階段：使我們公司獲得消費者信賴，提升公司的知名度，進(jìn)而打開市場營銷渠道，使公司進(jìn)入盈利階段。預(yù)計花費一年時間。
    第三階段：利用好的市場營銷手段廣泛的開拓市場，實現(xiàn)公司的商品銷售額突破10億元，使我們的市場占有率達(dá)到10%左右(針對北京地區(qū))，還請所有的貸款。并是公司成功上市，預(yù)計花費兩年時間。
    第四階段：繼續(xù)擴(kuò)大公司的市場占有利，實現(xiàn)年銷售額達(dá)到30億元，并在其他的大城市開始建設(shè)自己的子公司，加大全國日用消費品市場的占有率，在國內(nèi)獲得較高的知名度，進(jìn)而打入國際市場。2.6發(fā)展戰(zhàn)略：
    我們要堅持“以人為本，以誠取信”的經(jīng)營管理理念。
    我們的商品一定要滿足“三高一低”的原則，即高質(zhì)量、高性能、高服務(wù)、低價位。
    我們的消費商品的發(fā)展規(guī)律要滿足多樣化、個性化的原則。
    我們要具有創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神、以及團(tuán)隊協(xié)作精神。2.7企業(yè)精神：
    物流超市股份有限公司的每位員工都要具備以下六項基本素質(zhì)：第一：具有創(chuàng)新精神和開拓進(jìn)取的決心。
    第二：具有強(qiáng)烈的競爭意識。
    第三：具有良好的職業(yè)道德。
    第四：樹立風(fēng)險意識;。
    第五：對待問題要有長遠(yuǎn)的眼光及獨到的見解。
    作為公司的高層除了具有以上六項基本素質(zhì)外，還應(yīng)具備以素質(zhì)：第一：具有高超的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。
    第二：具有足夠的政治遠(yuǎn)見。
    第三：具有戰(zhàn)略的思維及經(jīng)濟(jì)頭腦。篇三：物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書。
    一、創(chuàng)業(yè)背景。
    我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時代，信息發(fā)達(dá)，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù)。
    整個蘇北和魯南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區(qū)，新興的交通樞紐城市，良好的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺。
    二、公司的創(chuàng)立。
    某某物流公司致力于整合地區(qū)物流資源，公司設(shè)在新興交通樞紐城市---新沂，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司，主要業(yè)務(wù)：對產(chǎn)品運輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送。公司采取有限責(zé)任公司的組織形式，公司的權(quán)益由投資商所有。
    三、公司的發(fā)展規(guī)劃。
    第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計，信息平臺的建設(shè)，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。
    第二年開始，將與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。逐步與國內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流服務(wù)提供商。
    長期計劃，將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實力的，業(yè)務(wù)覆蓋全國，涉及海外業(yè)務(wù)，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司。
    四、公司的組成及管理。
    公司創(chuàng)建人員為本院的四名學(xué)生，分別是電子商務(wù)專業(yè)，財會專業(yè)。我們將聘請周玉泉老師為公司物流技術(shù)顧問，原新沂鐵路貨運主任郭景民先生為業(yè)務(wù)發(fā)展顧問。
    公司將招聘一些物流技術(shù)人員，有電子商務(wù)平臺開發(fā)經(jīng)驗的計算機(jī)人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗的人員，來組建最初的公司。
    我們將以人為本，本著“我為人人，人人為我”的服務(wù)理念，創(chuàng)造人性化服務(wù)的物流企業(yè)，以提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊理念為企業(yè)生存之根本，創(chuàng)造一流的服務(wù)，一流的企業(yè)。
    五、公司的服務(wù)理念。
    我們的服務(wù)宗旨是：更便捷，更安全，更準(zhǔn)時的物流服務(wù)。
    我們的目標(biāo)是將公司建設(shè)成為，以新沂市為中心方圓150公里范圍內(nèi)較大物流公司。公司經(jīng)營范圍國內(nèi)外物流中介，運輸服務(wù)、電子物流、管理服務(wù)、包裝物流的綜合性物流公司。