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化妝品網店策劃書篇一
近年來，藥妝店越來越受到業(yè)內的關注。但是內地藥妝店的生存環(huán)境卻與香港或臺灣的藥妝店是有不同之處的，因為港臺女性已經養(yǎng)成了購買化妝品到藥店的消費習慣，而在內地，這種消費習慣并沒有形成。這也是屈臣氏到了內地轉型為個人日用品零售商的原因。
但屈臣氏在內地的成功運營卻給我們發(fā)展藥妝店指明了方向。下面說說藥妝店運營四要素。
藥妝店的品牌定位非常重要，其決定了藥妝店經營的成敗。
女性對化妝品的認知與購買是分很多年齡段的，針對不同年齡段的業(yè)態(tài)也比比皆是，但重要的是要營造滿足特定消費群體的消費習慣的購買環(huán)境以及購買氛圍。拿屈臣氏而言，它的定位是出售個人日用品，再精確點就是出售女性個人日用品。很多年輕女性往往把去屈臣氏購物作為第一選擇，究其原因就在于產品全，單品價格不高；在商業(yè)區(qū)，逛街購物兩不誤；品牌好，新品多，質量有保障；購物環(huán)境好，比較喜歡。
所以藥妝店在開業(yè)之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大多數的藥妝店沒有什么品牌定位，如果有的話，也就是高端品牌專柜。高端品牌人群定位非常狹窄，它只適合處在最尖端商業(yè)區(qū)域的藥妝店。如果藥妝店要大力發(fā)展的話，大多數的藥妝店要做成中等檔次，單品價格在50元以下比較合適，而且用產品效果來與眾多的化妝品零售商形成品牌區(qū)隔。這種效果就是特別的商品功能，有功能趨向性，或有特別的特征，或有顯相的表征等等。
市場調研表明，目前國內女性還沒有養(yǎng)成到藥店購買化妝品的意識，消費行為就更不用說了，而這正是藥妝店要解決的第一個難題。解決的方法就是賣效果。人的習慣養(yǎng)成是需要時間的，而藥妝店卻不能坐等人們的習慣養(yǎng)成。因此，用效果來打動一部分女性消費者是比較實際的經營理念。
因為藥妝的核心消費群是女性，其中的主力消費群更是年輕女性，而女性天生有逛街的本能，所以，只有在商業(yè)區(qū)的藥妝店才能經營成功，比如商業(yè)區(qū)單店或者商場店中店。選擇店址的方法，應盡量選擇人流量和人流流向的黃金交叉點。
在選擇藥妝店店面之前，最好做好詳細的市場調研和市場分析。調研的內容最好包括目標人群的流量、此區(qū)域內消費群的消費習慣、此區(qū)域內競爭品牌定位等等。
產品要通過與眾不同的定位，與超市日化柜臺形成了明顯的品牌區(qū)隔；而且要求品類齊全，基本上女性會在店內能夠完成一站式購物。
藥店要做藥妝，肯定要做品系齊全的產品線。但是目前藥妝品的品種非常少，該怎么辦呢？
有以下幾種方法：
發(fā)展oem品牌是關系藥妝店發(fā)展的戰(zhàn)略基石；而且發(fā)展oem品牌，可以極大地推動藥妝品牌的提升。當然，這樣做的風險也比較大，oem需要合理的比率，大型的藥妝連鎖店同樣也要注意這一點。
中藥化妝品比較有特色，差異性也比較強，能和以精致提純的西方化妝品形成明顯的區(qū)隔，而且有植物或綠色的概念。這樣能夠最大限度的回避競爭，并在競爭中獲勝。
國內的藥妝店能否成功，就在于能否把人流拉進藥店，并形成銷售，進一步形成消費習慣。效果是關鍵，沒有效果，藥妝店很難獲得成功。
因為藥妝店提供的是特別的、有效果的藥妝品，因此要引進顧問式的銷售，畢竟大多數的女性對產品本身的認識偏少。這點也是如今藥妝品發(fā)展不理想的另一個重要原因。
顧問式銷售有兩種含義，一是提供小劑量的試用品，二是根據不同膚質提供不同的皮膚美容解決方案。女性購物時只要價格合適，再加上良好的環(huán)境，誘人的產品表現，親切合理的商業(yè)游說，其沖動購買的比率是非常之高的。顧問式銷售的第三種意思就是提高成交率，在人流量偏小的情況下，成交率一定要高。
化妝品網店策劃書篇二
這是一項長期的馬拉松項目，短時間內是無法完成的，那么，組建團隊是必不可少的，最普遍的便是分工合作。設立不同的崗位，根據隊員的各自特點和優(yōu)勢分配任務。對于明月亮化妝品，需要以下的人員安排：
推廣總監(jiān)：負責本項目的總體監(jiān)管工作，確定和監(jiān)督策劃方案，帶領團隊一起努力協(xié)作，分析并解決推廣中遇到的的問題，對結果進行分析總結。
軟營銷推廣專員：負責博客推廣，要求寫作功底要高。
收發(fā)郵件專員：負責顧客提出的問題，要求服務態(tài)度好，溝通能力強。
線下專員：輔助線上營銷的任務完成和行業(yè)鏈接。
化妝品網店策劃書篇三
化妝品(或稱彩妝)是除了簡單的清潔用品以外，被用來提升人體美麗程度的物質?；瘖y品的使用起源相當早且普遍，特別是在有一定經濟基礎的女性會經常使用。以下是本站小編為大家精心整理的“化妝品網站策劃書”，歡迎大家閱讀，供您參考。更多詳請關注本站!
化妝品網站策劃書(一)
第一部分：化妝品市場調研
一、總體熟悉
中國化妝品行業(yè)是一個朝陽產業(yè)，《20**年化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長到1988年的16元，再到20**年的27元，我國化妝品行業(yè)已經進進新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額以均勻12.9%左右的速度增長，這種增長速度顯然大于經濟速度，到20**年我國化妝品行業(yè)將達到3600億的銷售額。隨著人們生活水平的進步，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己形象的要求也越來越高，所以化妝品行業(yè)在中國將有很大的市場和發(fā)展遠景。
二、市場遠景
(一)化妝用品空前增長，財富空間無窮擴大
1、 盡管中國美妝市場展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌著名度高、產品多，但價格相對交個哦，主要面向中、高端消費群體。 超市化妝品主要集中面向中低檔消費群體，固然價格比較低，但品種少，質量也難以保障。以上兩種模式都已經遠遠滿足不了當今消費者需求的多層次變化。
2、 目前市面上各種品牌的化妝品競爭激獵冬無論進口還是國產的、老牌或新生的，高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數，積極倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造出新的消費熱門，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。為了比較、分析、思考、討論，女性消費者累壞了身體，折磨了思維。因此，市場上急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)的銷售模式。讓消費者從此不再為了買不到的化妝品品牌及各式各樣的美容用具而費心的在各商店穿梭奔走了。
(二)調查分析
我國化妝品行業(yè)的市場分析
1、 供給廠的增加，隨著中國加進wto ，很多重量級的公司不僅僅以雄厚的資金進進，而以高超嫻熟的市場營銷理論、市場側率進進，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進進中國市場，一二年后閃電般收購小***、**，開始了市場布局。市場競爭的特點，從單一的產品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。
2、 消費者消費意識的增強、消費者的產品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售策略已經起不到實際作用。
3、 資訊泛濫，傳播本錢增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事漸漸成為過往，品牌理性凸顯出來。
(三)調查總結
有權威機構做過統(tǒng)計，經濟越發(fā)達的國莢冬市場中的保潔產品和美容產品就越多，而且銷售量每年都呈上升趨勢。目前國內人均銷售20到30元人民痹冬而世界人均消費水平則均勻35到70美元，可以看出，我國化妝品行業(yè)**網站消費水平偏低，然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜的看到，無論是全天候的媒體廣告轟炸，還是貿易地段被這些產品不斷蠶食的地盤，都不丟臉出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現其無窮的潛力，是中國國內消費品發(fā)展最猛、增長幅度最快、沖擊力最強的商品。中國市場已經長大世界化妝品市場長大最快的一塊蛋糕。換裝品也以其必須品、消耗品、高附加值商品的特性早就了一批又一批的成功人士。
第二部分：市場競爭者與公司自身目標市場的分析
一、產品定位
通過以上對國內行業(yè)狀況的分析，在整個化妝品零售網點仍掌全球分銷網絡的大權，其銷售額約占全球化妝品總銷售額的32%的份額，像**那樣的化妝品精品專賣店，和通過因特網銷售的化妝品的直銷店的發(fā)展，將會在未來幾年內對化妝品零售經銷點的均衡分布產生巨大的影響。**霖化妝品公司將產品定位于，引領時尚類和優(yōu)質服務類，并為客戶提供滿足的增值護理服務，來倒動產品的銷售。
二、營銷對象定位
我公司將產品銷售對象定位于具有高收進，能夠承受高消費的女性。
第三部分：網站建設及規(guī)劃
(一)網站名稱：
(二) 網站建設的目的`及功能定位
網站規(guī)則
名稱
簡介
首頁
首頁背景顏色為酒紅色，給人一種華麗嫵媚之感。網頁布局以表格邊框板塊布局，在布局上也能給顧客一種簡單、明晰、易操縱的感覺。在頁面顏色搭配上也是以高貴的酒紅色為基色，給人一種時尚的感覺與享受。
網站欄目
公司公告
對網站產品或事由進行公布
商品分類
細分各種商品
主打產品
展示主打產品信息
會員中心
展示為會員提供的增值服務
幫助中心
面向顧客各種題目或幫助
**霖化妝品公司網站建設的目標是：建成優(yōu)秀的化妝品類專業(yè)網站，展示公司形象，在網站建設的基礎上通過因特網的便捷性和資源的共享性等一系列特點揚長補短，進行化妝品的直銷。
(三)網站發(fā)布與推廣
序號
推廣方式
說明
1搜索引擎
2商務信息發(fā)布平臺
同**、**、**等商務平臺合作，使中心網站及時有效的出現在廣大客戶眼前
3行業(yè)連接
廣泛尋求同行網站同盟，進行行業(yè)連接。
4郵件列表
利用電子郵件許可營銷，對中心網站進行有針對性、廣泛性的電子郵件推廣
(四)用度明細
序號項目用度(元)
網站制作
1注冊一個英文域名和一個中文域名每個大約***元
2購買主機大約
3主機托管用度大約*****
4購買e —mail 地址大約***
5廣告發(fā)布大約****
總計
化妝品網站策劃書(二)
1.網站設計和制作背景
1.1電子商務行業(yè)的發(fā)展背景
仍然是世界電子商務的主力軍。而中國等發(fā)展中國家電子商務異軍突起，正成為國際電子商務市場的重要力量。
隨著國內internet使用人數的增加，利用internet進行網絡購物并以銀行卡付款的消費方式已漸流行，市場份額也在快速增長，電子商務逐漸成為業(yè)界熱議的一個焦點話題，相關的電子商務網站也層出不窮。
1.2化妝品網站的國外發(fā)展現狀
標準在國外電子商務的發(fā)展中得到了相當的重視，特別是電子商務安全方面普遍存在標準先行的情況。如美國政府很早就致力于密碼技術的標準化。
以歐美國家為例，可以說電子商務業(yè)務開發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務所產生的營業(yè)額已占商務總額的1/4，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間。在美國，美國*****、**、**等著名的電子商務公司在19**年前后開始賺錢，到20**年創(chuàng)造了7.8億美元，**、**書城、**電腦、**超市等電子商務公司在各自的領域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。
1.3化妝品網站的國內發(fā)展現狀
中國在 1994 年開始出現電子商務的初級形式，到目前為止，證券公司、金融結算機構、民航訂票中心、信用卡發(fā)放等方面均已成功進入電子商務領域，并進行了大量的、可靠的交易。這些已構成電子商務發(fā)展的基礎，同時也為進一步發(fā)展積累了豐富的經驗。 1999 年之后，在中國各地，特別是大中城市，電子商務如春潮涌動， **、**書店、**網站等一批優(yōu)秀電子商務企業(yè)迅速崛起。目前，中國國內電子商務企業(yè)逐漸開始由貿易、零售等行業(yè)擴展到傳統(tǒng)制造業(yè)，電子商務已經成為中國新經濟的一道重要的風景線。
1.4化妝品的行業(yè)前景分析
全球藥妝品市場在20**年已經達到133億美元，20**年皮膚護理銷售額達到70億美元。預計到20**年將達到170億美元。目前，雖然我國的藥妝品市場還比較小，但正以每年超過**%的速度先前發(fā)展。中藥化妝品作為藥妝品中的一個新生力量，目前正處于成長期 珍珠類的化妝品是藥妝品的一種類別。珍珠更具有嫩膚白面、增顏消斑等特殊的功效。珍珠類化妝品是純天然的化妝品，正符合今后化妝品市場的發(fā)展趨勢。
1.5化妝品的行業(yè)內部競爭情況分析
珍珠類化妝品行業(yè)內有**，**，**，**珍珠等幾大品牌。**是做的時間比較久的國際性品牌。它走的是高檔的化妝品路線。而**，**和**都是一個檔次的。其中各大品牌都在不斷地推出自己的新品種，**一直以它的珍珠粉為主要賣點。**總體上品牌影響力和實力都不強。**珍珠在市場的知名度方面更有優(yōu)勢。
1.6化妝品在電子商務的功能定位
進行網上銷售還應具備宣傳產品的功能。以功能模塊的靈活變通性為原則。為**珍珠化妝品電子商務網站設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。
1.7化妝品網站的投資與回報分析
網站的主要投資都用在前期網站的建設和后期網絡廣告的費用方面。鑒于**珍珠已經是一個國內挺有名的品牌，我們只要加大宣傳的力度，我想就能夠達到預期所要求的回報。
1.8化妝品網站的運營模式
以廠家與消費者之間的直銷為主，采用b2b與b2c的模式。
2.網站的需求分析與可行性分析
2.1化妝品網站的需求分析
**珍珠在國內已經是一個不錯的品牌了。但是經過我的調查后，發(fā)現**宣傳方面做得還不夠好。國內很多人對這個品牌對不熟悉。所以我覺得要進一步進行網上的推廣，從而擴大品牌的知名度。
2.2化妝品網站經濟可行性分析
**是一個大的化妝品公司，它有好的管理制度，而且它也有實力支持我的網站建設方面的事宜。所以我覺得我的網站建設具有經濟方面的可行性。
2.3化妝品網站技術可行性分析
**珍珠電子商務網站只是一個簡單的動態(tài)網站。網站建設和平時的維護只需要基礎的一些專業(yè)技術人員。這個網站在技術方面是完全可行的。
2.4化妝品網站社會可行性分析
在不違背國家法律和公共道德的基礎上，網站建設出于**公司利益考慮的同時也注意考慮社會的利益和對本網站對社會的影響力。
3.網站的整體設計
3.1網站的功能模塊分析和設計
3.2網站的版式設計
采用簡易版的商務類版式設計。針對不同系列的化妝品有不同的色調，有一個或多個與主題有關的背景圖。
3.3網站的風格設計
(1)風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調。
(2)產品網頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產品圖片。
3.4網站的站點地圖設計
上網下載時尚的化妝品類站點地圖或者利用有關設計的站點地圖的軟件自己設計出適合本公司產品的站點地圖。
4.網站的詳細設計
4.1網站主要模塊的設計和分析
整體形象設計包括標準字，logo，標準色彩，廣告語等。 首頁設計包括版面，色彩，圖像，動態(tài)效果，圖標等風格設計，也包括banner，菜單，標題，版權等模塊設計。首頁一般設計1-3個不同風格。
4.2網站主要模塊數據流程設計和分析
數據流程設計采用hipo數據流程圖。也可以適時地繪制一幅簡單而又詳細的數據流程圖，這樣可以方便網站的管理和維護。另一方面也可以將流程圖制作成簡單的餓結構圖。
4.3網站的開發(fā)環(huán)境設計
根據本網站建設過程中的工作內容和范圍，將成立一個專門的項目工作組來負責本項目的開發(fā)。包括項目經理、高級程序員、html 制作等。還有利用jsp加tomcat的服務器開發(fā)，數據庫管理方面就利用access。從而保證網站能夠得順利完成，實現網站的開發(fā)。
4.4網站的運行環(huán)境設計
網站的運行需要專門的人員對顧客的貨單進行跟進以及對顧客的建議進行反饋。網站可以成立一個客服小組，每天早上六點到晚上凌晨為客服時間，實行三班倒制度，對顧客的訂單和意見進行跟進。還需要成立一個網絡維護小組，招聘優(yōu)秀的網絡人才，可以及時更新和維護網站。
5.網站的實施
5.1網站設計時間計劃
2個月內完成網站的基本建設，之后的一個月做網站的測試和發(fā)布，正式發(fā)布后網站常年都要堅持推廣和宣傳。
5.2)網站代碼設計
網站建設多采用dreamweaver軟件，其中利用css還有一些動態(tài)網頁的代碼。
5.3網站的測試
各模塊初步完成后，上傳到服務器，對網站進行全范圍的測試。包括速度，兼容性，交互性，鏈接正確性，程序健壯性，超流量測試等，發(fā)現問題及時解決并記錄下來。
5.4網站的發(fā)布
(1)到***網上*****上注冊一個域名。
(2)到**互聯****上開通一個**mb的雙線通虛擬空間。
(3)網站測試完后，可將其上傳到自己購買的虛擬空間上。
6.網站的運行與維護
(1)在網站上每天至少發(fā)布一條新的信息，或者是產品的新款式，或者是珍珠化妝品的咨詢信息，或者是自己網站的通知公告，或者是發(fā)貨清單。發(fā)貨清單每天更新，一定要在網站公告欄播出。
(2)初期聘請專門的數據庫操作員來進行網站的基本維護工作。
7.網站的營銷與推廣
(1)借助搜索引擎。選擇一些知名的搜索引擎，讓用戶能通過各種搜索引擎找到該網站。
(2)通過網上鏈接和廣告推廣
(3)網下媒體宣傳和推廣活動策劃通過傳統(tǒng)媒體進行網站宣傳
(4)從網頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場
(5)其他
8.總結
在進行一系列網站的分析和初步設計后，針對**珍珠類化妝品網站的服務對象：女性消費者。經過網站的運行，推廣和維護后，希望**公司能在我國電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭并不激烈的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。同時通過網上的推廣和宣傳，也希望**這個化妝品品牌在國內的知名度能夠進一步地提升。
化妝品網店策劃書篇四
__年11月11日又是一個令所有購物狂們期待的日子。也是一個屬于我們單身的節(jié)日，當然小編也相信，各位光光們也不想單身下去。所以普麗緹莎為大家準備以下幾個活動：
活動主題：大聲告訴你心儀ta。
活動時間：__年11月11日。
活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女。
活動目的：既然光棍節(jié)，在美容院內不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
活動方案一：好像大聲說喜歡你。
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。
這些活動是免費參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。
活動方案二：幸福觸手可及。
在__年11月11日光棍節(jié)活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本?？梢詫⒁?、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。
將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
化妝品網店策劃書篇五
xxxx一直深受時尚消費群體的喜愛。尤其是xxxx的潤唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤唇專家”的同時，xxxx也開拓其男士市場，不斷推動男士個人護理的新時尚，現在的xxxx已不僅僅是女士的專利了。做好xxxx的廣告策劃，并實施好其廣告策略，有助于塑造更好的xxxx的品牌形象。有助于提提高xxxx在消費者心中的地位。
1、市場前景
數據顯示，中國每年在美容產品上的人均支出僅為x歐元（合xx美元），而x國是xx歐元，這凸顯出中國市場的增長潛力。未來x年，國內男士對化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領域，最先推出男士產品的是xx旗下的碧柔，然后是x國xxx的xxx。來勢洶洶的化妝品巨頭xxx，帶著旗下的xx、xxx和xxx，對市場進行高、中、低檔全方位通吃。xxxx旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應的男士系列。近年對男士系列的發(fā)力也不容忽視。男士護膚品市場的巨大潛力，讓國際、國內品牌都盯準了這塊蛋糕。xx推出玉蘭油男士護膚系列、吉列男士全球推出細分功能型產品。xx、xxx、xx等本土品牌也不甘示弱地加入爭奪戰(zhàn)。目前，除了日常的清潔和滋潤產品外，一些品牌還推出了美白等功能性產品，以滿足不同行業(yè)男士的需求，而且銷量都不錯。不管是哪一個官方的報道還是調查的數據顯示結果，都表明了，男士化妝品市場的增長出乎意料！
2、競爭對手
調查結果顯示，xxx、xxx、xxxx三大品牌占據了中國男士護膚品市場的大部分份額。
3、消費者接受程度
調查結果顯示，在我國的護膚品市場內，xxxx主要針對的是年輕消費群體，在這部分消費者中，16-35歲的消費者是主力消費者，他們追求時尚，追求健康，所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎。
1、目標策略
通過此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動的幾款男士產品的銷量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費者更加深入的了解產品的功效，注重對皮膚健康的保養(yǎng)。
2、定位策略
3、媒體選擇
電視、報刊、公共汽車車身、站臺和pop。
4、訴求策略
xxxx廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。
5、廣告創(chuàng)意
a平面廣告文案
標題：xxxx、身份的象征！
廣告語：讓你煥然一新！
正文：人生，充滿挑戰(zhàn)！何況在現今這個競爭激烈的社會中，男士的壓力越來越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累？他們也應該有自己追求的生活品質。有自己追求的美。那么從現在、從此刻開始，關注男士對美的追求。他們也應該有享受美的權利。
隨文：xxxx，男士護膚最好的朋友，用心打造男士更高的生活品質，帶給你煥然一新的全新感受。
b、電視廣告文案
口號：愛他、就給他xxxx！
1、畫面一、在一個堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。
畫面二、在男士對面的辦公間里，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。
畫面三、女生拿出xxxx，放在男士辦公桌上，并說：“對自己好點，生活不只是工作?！蹦惺空酒饋砦站o女生的手，兩人深情對望。
畫外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關愛。
2、畫面一、在一個溫馨的家里，丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件。
畫面二、妻子推門進來，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走進書桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過咖啡，笑著看向妻子。妻子問“明天的談判準備的怎么樣了?！闭煞虼鸬馈斑€不錯?！逼拮幽贸霾卦谏砗蟮膞xxx“相信你一定可以的?！?BR> 畫面三、在偌大的會議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機打給妻子說：“你給的愛，總是那么貼心。有你真好。”
畫外音：男人并不是強大到不需要關愛，一點小小的關愛，便足以讓他們感動。
1、廣告目標
針對男士，迅速提高品牌知名度，增加市場占有率，提高銷量。
2、廣告時間
從十二月至次年四月月
3、廣告的目標市場
4、廣告費用預算
1）廣告制作費用x萬元
2）廣告媒介費用x萬元
3）其他所需費用x萬元
費用總額x萬元
通過廣告宣傳、在五個月內，將xxxx的品牌認真度迅速提高，增加其市場占有率，并增加xxxx的銷量。使其能夠在xx雅和xxx中占有一定的優(yōu)勢。
化妝品網店策劃書篇六
網絡營銷的初級階段到如今，起到了，優(yōu)化，不維護，不互動，不符合網絡瀏覽習慣，網絡營銷基礎不牢，也始終和網絡營銷日新月異的發(fā)展大相背離，從企業(yè)品牌和戰(zhàn)略的高度來看，網站是企業(yè)在網絡上的表現形態(tài)，表面上嚴謹的企業(yè)并不一定要在網站建設上也十分嚴謹，企業(yè)網站既要符合企業(yè)戰(zhàn)略品牌需求，考量網民的登陸習慣。也就是說雖然企業(yè)希望通過網站來吸引客戶，卻有近50%的客戶因為找不到網站而與其失之交臂。并不是千篇一律的，更不是根據開發(fā)商的愛好而建，而是具有很強的規(guī)律性。在網絡上的窗戶，是客戶在網絡形態(tài)中認知企業(yè)的開始。也多少是一些平面網站，基本無信息更新，更不要提互動營銷等略深層次的網絡營銷了。體現出的營銷方式軟文展現了出來。
第一、軟文。
舊遲遲不忘新聞軟文的作用，看上了這批人的價值所在，紛紛邀約為項目在網絡上擂鼓助威，根據自己的專業(yè)寫不同的軟文，一方面為項目造勢，在網絡上形成一定的影響力，另一方面呢，則是讓關注項目的人從不同的角度認識項目，從而達到購買的目的。表面上來看，這是網絡博客營銷模式，但從本質來講，仍未脫離傳統(tǒng)的打廣告，寫軟文的范疇。理解以上兩個不等式的基礎上，還有一點值得說明，網絡廣告創(chuàng)意表現比傳統(tǒng)媒體更豐富多彩。
第二、廣告。
網絡營銷并非如此，甚至主宰某個領域，網絡廣告逐個批判分析。不得不使我們考慮的問題。
第三、平面媒體。
網絡廣告作品都是照搬或者是傳統(tǒng)媒體廣告的延伸。為此，我們結合我們近年來服務企業(yè)的一些思路，為有志于在網絡營銷行業(yè)中有所作為的企業(yè)提供一些參考素材。充當著網絡門店的作用，是網絡營銷的基礎所在。具創(chuàng)意的則是網絡營銷推廣，作為網絡營銷推廣中最基本的一個環(huán)節(jié)，一定要好好的利用才是，網絡黏性，是指網站吸引客戶的強度以及客戶瀏覽的頻次。長期關注的信息或者活動。rss定制以及電子郵箱營銷等手段較為有效，網絡廣告仍舊沒有走出平面媒體廣告的陰影，在獲取信息時強調自身的參與性，是比較重視的一點。項目銷售具有舉足輕重的作用。只是一時之需嗎我們做的可不是。其次網絡建站需要在網絡構建上符合網絡習慣，網絡構建合理是網站優(yōu)化處理的重要方面就不多講了。
總結：其中在重要的環(huán)節(jié)中，最終都將被時代和客戶所拋棄的是一個沒有公信度的，但是不做為一個網絡營銷的全部，但是在軟文的銷售營銷中也是有一定的發(fā)展前景，這是我們需要思考的問題，在網站建設中難免是什么網站+廣告+軟文的形式出現的大眾面前，當然這也能更好的展現出來一個有效的信息，網絡推廣的形式細節(jié)在與分析，分析用戶的習慣設計愛好，與生活結構，都有一定的影響力，網絡營銷的細節(jié)在長期的發(fā)展中會被關注，會被更多人所關注。
作者：古宏濤。
化妝品網店策劃書篇七
通過此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動的幾款男士產品的銷量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費者更加深入的`了解產品的功效，注重對皮膚健康的保養(yǎng)。
2、定位策略。
3、媒體選擇。
電視、報刊、公共汽車車身、站臺和pop。
4、訴求策略。
xxxx廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。
5、廣告創(chuàng)意。
a平面廣告文案。
標題：xxxx、身份的象征！
廣告語：讓你煥然一新！
正文：人生，充滿挑戰(zhàn)！何況在現今這個競爭激烈的社會中，男士的壓力越來越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累？他們也應該有自己追求的生活品質。有自己追求的美。那么從現在、從此刻開始，關注男士對美的追求。他們也應該有享受美的權利。
隨文：xxxx，男士護膚最好的朋友，用心打造男士更高的生活品質，帶給你煥然一新的全新感受。
b、電視廣告文案。
口號：愛他、就給他xxxx！
1、畫面一、在一個堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。
畫面二、在男士對面的辦公間里，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。
畫面三、女生拿出xxxx，放在男士辦公桌上，并說：“對自己好點，生活不只是工作?！蹦惺空酒饋砦站o女生的手，兩人深情對望。
畫外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關愛。
2、畫面一、在一個溫馨的家里，丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件。
畫面二、妻子推門進來，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走進書桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過咖啡，笑著看向妻子。妻子問“明天的談判準備的怎么樣了。”丈夫答道“還不錯?！逼拮幽贸霾卦谏砗蟮膞xxx“相信你一定可以的。”
畫面三、在偌大的會議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機打給妻子說：“你給的愛，總是那么貼心。有你真好?！?BR> 畫外音：男人并不是強大到不需要關愛，一點小小的關愛，便足以讓他們感動。
化妝品網店策劃書篇八
網絡營銷是目前新興起的電子商務發(fā)展的手段之一，它在營銷中已成為重要領域。如果網絡資源利用的好，可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展。經過以上的策劃方案，在進行實施之后，我相信一定會對明月亮化妝品商行及相關行業(yè)在品牌知名度、推廣程度、銷售量等帶來很大的積極作用。
化妝品網店策劃書篇九
明月亮化妝品商行主要經營化妝品配件，適合各種人群。愛美之心人皆有之，人們都比較注重外表的打扮，所以越來越多的人都會投入到化妝品中來。
有權威機構做過統(tǒng)計，經濟越發(fā)達的國家，市場中的'保潔產品和美容產品越多，而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢。目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我國化妝品消費需求市場正展現無限潛力，是中國國內消費品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！
網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，明月亮化妝品想傾聽用戶使用后的反饋，提高服務質量，獲得收益，因而必須對該公司策劃出一套行之有效的網絡營銷-§推廣方案，以立即獲得市場率。
化妝品網店策劃書篇十
隨著人們生活水平的提高，人們不僅只滿足于在吃穿等方面更是注重自己的儀容，隨著社會經濟快速的發(fā)展，化妝品產業(yè)也迅猛的發(fā)展，因此化妝品這個市場有很大的發(fā)展前景同時也面臨著很大的競爭力。
國內化妝品企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要在于低價格，主要面對的中低消費者，而在國內女性使用的化妝品品牌中大多數是國外品牌。
影響消費者購買化妝品的因素有以下因素。
（1）受身邊的朋友影響。
（2）受電視廣告的影響。
（3）受情緒的影響。
（4）受促銷的影響。
消費者的總體消費趨勢：總體消費趨勢不斷上升，尤其是18——30多歲的年輕女性消費者消費趨勢上升，現在的年輕女性們不只僅看重衣服鞋子等更把消費眼光盯在了化妝品上，現在是一個追求年輕化、時尚化的社會。
美顏化妝品不同于其它化妝品，它是有美容保顏的功效，它最大的特點就是不含對皮膚有傷害的物資，它的研制一切都是純天然的植物，而且里面還摻雜著一些對人皮膚有多種功效的中藥材，這些都是我們公司親自選購親自研制試用的，我們公司的員工都在使用我們公司的產品，()我們爭取用我們的實際行動來證明我們公司的誠信與能力，我們會把消費者的利益看做第一位，我們公司主要是一系列的美白、活膚的乳液。
（一）一個女孩手捧著一大束玫瑰花，生氣的說每年都送這個，這時男孩又從背后神秘的拿出了一個禮物，女孩打開后露出了燦爛的笑容，說美顏化妝品我喜歡。
（二）用名人代言，比如林心如代言然后用幾秒的時間放一下采集藥材的畫面，然后說純天然美容養(yǎng)顏化妝品，您的最佳選擇。
時間：xx年12月—xx年5月為期六個月。
制作費：250萬元六個月的廣告費用。
十二月：300萬元。
一月：200萬元。
二月：230萬元。
三月：250萬元。
四月：200萬元。
五月：200萬元。
媒介：電視廣告、雜志、網絡廣告等。
電視廣告時間：在晚上7：00—9：00的黃金時間。
雜志廣告：在時尚、時尚美容等雜志。
網絡廣告：在優(yōu)酷網、土豆網等右下角。
六個月廣告廣告總預算有1850萬元，其中250萬元為制作費，
策劃費：250萬元。
制作費；250萬元。
電視費：800萬元。
雜志費：200萬元。
廣播費：150萬元。
互聯網：200萬元。
合計：1850萬元。
廣告播出后或雜志刊登出后可以不定期做一下問卷或專門開一個座談會，這樣可以有利改進方案。
座談會每個月都開一次，對消費者有更進一步的了解，這樣更能促進企業(yè)與消費者的溝通，更有利于公司的發(fā)展。
網絡廣告投放的網頁：頻道頁、內容頁。
網絡廣告投放的方式：網頁的頂端或兩側。
3篇時間過得太快，讓人不知所措，工作已經告一段落了，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，是不是要好好寫一份策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是......
化妝品網店策劃書篇十一
通過行業(yè)連接、博客營銷、搜索引擎推廣、建立郵件列表這四種成本很低的網絡廣告，可以積極的推廣義烏購上本商行的品牌。這樣可以增加網站的訪問量，我們可以利用站長統(tǒng)計、量子統(tǒng)計、百度統(tǒng)計等。加入之后，便能方便的查看并分析出本網站的點擊量，并且能夠推測出自己所進行的推廣方案帶來的效果。
第二階段：擴大消費人群。
化妝品商行的消費群定位在女性消費者。促銷活動是每個商家必備的會員優(yōu)惠政策，尤其是對于女性來說，促銷是必備的殺手锏。另外，還有要先了解客戶的心理，讓客戶先體驗一下產品，感覺這產品確實對她們有利，這樣易于達成交易。
第三階段：提高品牌的忠誠度。
品牌識別可以讓消費者找到熟悉的感覺。有時不必評估產品的特點，熟悉這一產品就足以讓人們作出購買決策。那么，我們要做的就是對于自己的品牌的忠誠度采取一定的措施。比方說，很多商家都會通過辦理會員卡，優(yōu)惠套餐，添加用戶聯系方式，或者是創(chuàng)建討論組等，來達到客戶的忠誠度。顧客感覺被企業(yè)關注，該企業(yè)值得信賴。
化妝品網店策劃書篇十二
如今我國網上企業(yè)的不斷興起，我國網上購物已經有一個比較成熟的環(huán)境，隨著網上消費者人數的不斷增長，可以說在網上進行商業(yè)活動已經成為一個趨勢，也將會一個巨大商機。因此，明月亮化妝品意識到這一點并在百度上做了推廣，而且百度快照更新的也比較即時，如在百度上搜索“義烏購化妝品”的話，明月亮化妝品出現在百度首頁，且在第四個，所以實力還是蠻強滴！
目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，網絡營銷競爭也是相https:///當的激烈，各大化妝品紛紛使出渾身解數，極力倡導新的護方法與妝色之道，推出新的消費熱點，挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚品的產品，就有滋潤的、祛斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬霜，隔離霜。面對這種現象，市場急需一種全新的化妝品營銷模式是一浪高一浪，讓消費者者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。顯然網上化妝品公司在網絡營銷競爭也是相當的激烈。在義烏購平臺上看“化妝品配件”類的商鋪有836個，按“活躍度”查看的話排名第十四位，所以該公司在競爭上有所成就。
化妝品網店策劃書篇十三
一、活動背景：
隨著中國經濟的高速發(fā)展，中國化妝品市場不斷擴大，化妝品產業(yè)的地位明顯上升。與此同時，中國化妝品市場機遇與挑戰(zhàn)并存，大量的外國品牌進駐中國市場，爭奪化妝品消費市場份額。隨著化妝品行業(yè)競爭的不斷加劇，越來越多的化妝品企業(yè)在尋找新的市場。而在中國有一個潛力巨大的市場亟待開發(fā)，那就是以大學生群體為主體的`龐大的高校市場。大學生作為一個相當大的消費群體，消費潛力巨大。全國幾千萬大學生在一個特殊的環(huán)境里形成了一個特殊的群體。這一群體不僅現在有著巨大的消費潛力，而且多年后，更將成為社會消費的主流。當前，中國大學生的消費能力逐年提升，校園市場是個不容忽視的龐大市場。雖然大學生的經濟實力遠不如社會人士，但是大學生易于接受新事物，有足夠的時間和精力進行化妝品消費，體驗新品牌的特點，他們應成為化妝品廠商在新品牌建立和推廣時應重點突破的對象。同時穩(wěn)定的大學生消費群體更能使化妝品牢固占據市場份額，擴大知名度和品牌影響力。
二、活動主題：大學生化妝品展銷會。
三、活動名稱：美妝會。
四、活動口號：聰明的女人投資美麗，美麗從這里開始。
五、活動時間：12.24——12.25。
六、活動地點：商業(yè)小廣場。
直接銷售：是辦展機構通過銷售人員與客戶直接接觸或通過郵件、電話等形式，
與參展商進行溝通，達到銷售目的。
優(yōu)點：1、有利于樹立和維護公司的良好社會形象。
2、有利于降低業(yè)務費用和銷售成本。
凡購買展位2個即送廣播廣告一次。凡購買3~5個標準展位享受5%的折扣。凡連續(xù)兩年參加的企業(yè)給予八折優(yōu)惠。
成都愛妝化妝品有限公司。
郵編：
電話：彩妝部：
護膚部：
傳真：
網址：
曾曉玲女士（經理）。
聯系方式：
電話：
移動電話：
傳真：
化妝品網店策劃書篇十四
隨著人們生活水平的提高，化妝品已經成為廣大女性必不可缺的日常用品。并且有些高收入男士為了自身形象以及工作需要，也開始使用化妝品?？梢哉f使用化妝品已經不是那些女性的專利了。
而在市場上，有許許多多的商店出售化妝品。要么是雜貨店里不知真假的廉價品，要么是專賣店里昂貴的奢侈品。無論那種都需要人們花大量時間選購。而且還要付出不少金錢購買。
時間是寶貴的，人們更愿意花最少的時間購買最適合的產品。
1）網上商店的優(yōu)質低價的竟爭優(yōu)勢。
2）網上商店傳遞速度快。
隨著網絡技術和物流業(yè)的迅速發(fā)展，網上商店有了可靠的發(fā)展空間，這將為購買者提供很大的方便，購買者可以足不出戶在網上挑選自己中意的商品，在網上訂購，與網上商店進行在線交流，直接與網上商店訂購，網上商店在接到購買者的真實信息后，馬上為購買者送貨。由于物品配送的迅速性，不會讓購買者等太久。這將顯示出物流配送的優(yōu)勢與網上購物的相結合。使網上購物能夠面對更多的購買者。
3）網上商店所面對的購買顧客群。
我國現有的網上人數將達到8000萬人，其中大部分為30歲以下，在校大學生的范疇，占60%以上。這個范疇用戶群中，大多數人喜歡在網上查閱信息，容易接受新事物，接受網上購物，從而形成新時期購買的潮流，將會形成了一個極大的目標市場。在價格上要求低價便宜，這正對網上的低價銷售的胃口。
而其余的30歲以上的上網者，大多是網絡工作者或公司白領。他們有較高的文化水平。對價格不會太在意，更注重化妝品的品牌及功能。愿意花費一些金錢來減少選購化妝品的時間。
我國化妝品網站大多是名牌化妝品公司單獨介紹自身產品的網站，消費者只能一個個打開觀看。關于各種品牌不好選購。把各種化妝品信息統(tǒng)一在一起的網站很多，但出名形成規(guī)模，打出名聲為人所知的很少。
目的：化妝品網站建設的目的是在為廣大消費者提供各類化妝品信息，以及日常用品信息。在服務消費者的同時獲得利潤。
功能定位：為廣大消費者提供各類化妝品信息，以及日常用品信息的電子商務網站。
網站應該達到把化妝品網站讓全世界的人知道，讓客戶了解我們網站的各種產品和網站的特點。
（1）協(xié)助企業(yè)建立全球、全國、地區(qū)銷售網。
（2）建立信息數據庫，解決生產銷售信息發(fā)布，收集，服務。
（3）減少企業(yè)進入市場的環(huán)節(jié)，協(xié)助企業(yè)打開市場，減少商品流通環(huán)節(jié)。
（4）減少銷售與交易成本。
（5）為交易雙方商品交易和網上談判提供方便。
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1）服務器。
自建、租用虛擬主機或主機托管這三種服務器解決方案，我選擇盈利前租用虛擬主機租用虛擬主機，節(jié)省費用。盈利后選擇服務器托管，整機托管經濟、快捷而且實用。整機托管提供了一個重要的技術手段：遠程控制。
2）操作系統(tǒng)。
系統(tǒng)采用win20xxserver+iis+sqlserver+aps作為平臺，開發(fā)成本低、功能強大，完全滿足客戶需求，將客戶的理想轉化現實，取得較好的經濟效益。
3）網站安全措施，防黑、防病毒方案。
如果你已經使用了windows20xx/xp系統(tǒng)，也不要忽視安全口令的設置，一旦別人獲得系統(tǒng)的超級用戶密碼，你的機器可就距離末日不遠了。在設置口令的時候盡可能復雜，單純的英文或者數字很容易被暴力破解。要注意，某些系統(tǒng)服務功能有內建賬號，應及時修改操作系統(tǒng)內部賬號口令的缺省設置，防止別人利用默認的密碼侵入系統(tǒng)。
沒有不透風的墻，即使采用了最新的操作系統(tǒng)，這也不意味著你的計算機已經放進了一個保險箱中，所以我們還要時刻關注微軟官方站點發(fā)布的補丁程序。通常在微軟公司發(fā)現了某些有可能影響系統(tǒng)安全的漏洞之后，都會在它的官方網站中發(fā)布系統(tǒng)補丁，這時應該在第一時間中下載安裝最新的補丁，及時堵住系統(tǒng)漏洞。比如windows20xxserver就有sp4補丁包，安裝了之后能夠大大提升計算機的安全性能；而windowsxp安裝了sp1之后也可以大幅度提升系統(tǒng)的安全性。
另外，使用windows20xx/xp過程中還需要經常查看系統(tǒng)日志文件，因為這個文件會完整記錄一段時間之內所有的網絡活動情況，通過查看系統(tǒng)日志能夠得知是否有人對系統(tǒng)嘗試攻擊以及攻擊的結果，便于我們進行針對性的彌補。
黑客對計算機發(fā)起攻擊必須通過計算機開放相應的端口，如果我們關閉了無用的端口，這樣就大大減少遭受攻擊的風險。對于windows而言，可以去除系統(tǒng)中的nwlink、ipx/spx傳輸協(xié)議，同時在tcp/ip協(xié)議屬性里啟用安全機制。如果沒有諸如icq、real在線播放之類特別的需求，建議將所有udp端口關閉。同樣，在windows20xx/xp中也可將打印共享、web服務等用不到的服務關閉，不僅節(jié)約了更多系統(tǒng)資源，同時也減少了黑客入侵的機會。
黑客對你的計算機發(fā)起攻擊之前首先要確認計算機的ip地址，因此，我們可以防止別人通過ping方式來探測服務器，或者借助代理服務器來隱藏自己的真實ip地址。比如我們在天網防火墻的設置欄目中選中“防止別人用ping命令探測”，這樣不管別人通過域名還是ip地址方式進行ping測試都無法確認服務器是否處于開啟狀態(tài)，自然也就減少了黑客攻擊的機會。
但是，長時間掛在網上給別人掃描你的計算機提供了便利的條件，怎樣才能有效防護呢？首先必須知道計算機中存在的安全隱患，因此我們可以借助系統(tǒng)掃描軟件來找出這些漏洞。就拿xscan來說，它可以采用多線程方式對本機所有的端口進行安全漏洞檢測，并且將掃描結果以文件方式保存起來，這樣我們就可以很輕松地找到計算機的漏洞，并且程序還會給出一些已知漏洞的細節(jié)描述，利用程序及解決方案，我們就能夠直接對漏洞進行修補來增強系統(tǒng)安全性。
即使我們完成了上述操作，這也只是部分防護措施而已，最行之有效的網絡安全防護手段就是安裝一款防火墻軟件。目前這種防火墻軟件很多，比如天網防火墻、nortoninternetfirewall、zonealarm等，它們不僅可以防ping、防止惡意連接，而且在遇到惡意攻擊的時候還會有獨特的警告信息來引起你的注意，并且把所有的入侵信息記錄下來，讓你有案可查。因此，為了徹底確保上網沖浪時候不受外來的侵擾，還是選擇一款合適的網絡防火墻軟件讓你和mm聊天的時候擁有一個好心情吧。不過需要提醒大家注意：安裝了防火墻軟件并不意味著萬事大吉，為了避免防火墻軟件變成為徒有虛名的馬其諾防線，最好每隔一段時間還要在線升級更新，這樣網絡防火墻軟件才能更好地抵御最新的網絡攻擊。
在網絡內部設置一臺防病毒主控服務器，負責病毒定義碼的分發(fā)和整個網絡防病毒軟件的管理。各地以分部為基礎，根據網絡帶寬和系統(tǒng)應用規(guī)模，以100-600個用戶為單位安裝一個防病毒二級服務器，客戶端安裝到相應的服務器上。
主控服務器與二級服務器之間、服務器與客戶端之間每二小時（可配置）自動通訊一次，檢查是否有最新的病毒定義碼文件，防病毒系統(tǒng)配置是否修改。如果有新的變化，則自動從服務器獲取最新配置并修改本機配置。服務器與客戶端的掃描每周五中午時間全面掃描一次，可以根據用戶需求修改配置。實時監(jiān)控保護系統(tǒng)在日常運行中不受病毒侵害。
防病毒管理中心可以對單臺電腦、整個服務器及所帶的客戶端或整個防護體系分別作系統(tǒng)配置，極大的簡化了系統(tǒng)維護工作。
使用asp，因為dreamweaver對asp的支持比較成熟，用它開發(fā)簡單的aspweb應用程序幾乎不用編程。將一些的指令嵌入到html文件中，就實現動態(tài)網頁的功能。數據庫使用sqlserver，因為它適合于開發(fā)投入實際運營的較大規(guī)模的網絡應用程序。
1、根據網站的目的和功能規(guī)劃網站內容，包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上定單等內容。
2、提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等服務功能。
3、因為網站欄目比較多，考慮采用網站編程專人負責相關內容。網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。因此我們可以事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站發(fā)布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。
1、網頁設計中的美術設計要求，網頁美術設計一般要與整體形象一致，要符合ci規(guī)范。注意網頁色彩、圖片的應用及版面規(guī)劃，保持網頁的整體一致性?？紤]采用類似淘寶網或阿里巴巴商務網的形式。
2、由于化妝品針對的是20-30歲經常使用電腦的網民以及家里有電腦的人群。人群分散，網絡暢通，追求新潮時尚的心理。因此考慮采用圖文結合，注意使用文字說明。以及明星廣告。
3、制定網頁改版計劃，根據需要以及新客戶的增加及最新化妝品的不斷推出及老商品的退出。及時進行網站更新維護。半年到一年時間進行較大規(guī)模改版。
建站容易維護難。對于網站來說，只有不斷地更新內容，才能保證網站的生命力，否則網站不僅不能起到應有的作用，反而會對自身形象造成不良影響。這要求我們要及時對服務器及相關軟硬件進行維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。具體如下：
1、建立信息收集系統(tǒng)。
包括：訪問者信息收集系統(tǒng)，企業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng)，產品（信息）管理系統(tǒng)，供求信息發(fā)布平臺，bbs論壇等。
2、對信息的及時更新調整。
根據需要制定更新計劃。如2天一更新或一星期一更新，對網站信息及時進行調整。
3、數據庫維護。
這是網站維護的重要部分，數據庫存儲了網站的重要信息，及時有效的維護可以保證網站有序高效的運行。關于這方面我們要及時使用維護軟件進行維護，制定維護計劃，如半年一維護。并且對數據庫信息進行備份，防止病毒破壞后數據缺失。
4、網站防火墻更新。
及時進行防火墻的更新補丁下載安裝，可以有效防止病毒破壞網站。
5、制定相關網站維護的規(guī)定，制定更新時間表，使網站維護制度化、規(guī)范化。
網站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。采用的主要測試內容有：
一、功能測試。
二、性能測試。
包括：1、連接速度測試2、負載測試3、壓力測試。
三、接口測試。
包括：1、服務器接口2、外部接口3、錯誤處理。
四、可用性測試。
包括：1、導航測試2、圖形測試3、內容測試4、整體界面測試。
五、兼容性測試。
六、安全測試。
七、代碼合法性測試。
八、文檔測試。
通過以上測試，保證網站的運行。
1、在百度，google等進行網站推廣，最好能有網站排名。以便于別人能在第一時間在搜索引擎上找到。
2、與流量大的網站進行鏈接，方便消費者點擊進入。
3、以及以彈窗的發(fā)表方式在各類網站進行推廣。
4、采用電子郵件的形式，進行推廣。
5、在bbs論壇進行文章發(fā)表，推廣網站。
6、通過一些手段比如qq,msn,宣傳自己的網站。
盈利后，選擇服務器托管：網站宣傳費20xx元/年，網站維護費用2500元/年，域名申請費200元/年。
化妝品網店策劃書篇十五
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發(fā)展，化妝品產業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
我國化妝品生產企業(yè)要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
1.規(guī)模小，質量難以保證：
化妝品生產屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產企業(yè)總數的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等，在產品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價格：
國內化妝品生產企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內市嘗在國內建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
2.消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。
我國已經入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1.進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2.注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質為基礎的品牌優(yōu)勢。
3.提高科技水平：
4.轉變經營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。
（一）廣告目標。
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國。
（三）廣告目標群。
1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
（二）隨著互聯網產業(yè)的飛速發(fā)展，中國網民數量爆炸式增長，據cnnic最新統(tǒng)計數據，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網絡媒體的投放。
《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》。
《中國科學美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》。
《健康與美容》、《美容化妝造型》。
《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》。
《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》。
媒體名稱規(guī)格mm刊例價格時間合計。
3月4月5月。
《中國之翼》600001期1期1期。
《東方航空》400001期1期1期。
《南方航空》550001期1期1期。
《首都機場集萃》210*285500001期1期1期。
《中國化妝品》1期1期1期。
《世界婦女博覽》215*285350001期1期1期。
《中國科學美容》210*2801期1期1期。
《美容化妝造型》1期1期1期。
《健康與美容》1期1期1期。
《女性大世界》2期2期2期。
《好主婦》210*280500001期1期1期。
《中國婦女》205*280480001期1期1期。
《新娘》214*285700001期1期1期。
《靚麗活膚志》1期1期1期。
《中國女性》1期1期1期。
化妝品網店策劃書篇十六
1、我國的整體市場狀況。
化妝品市場，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區(qū)出現了經濟衰退，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。據《國際市場追蹤》(mti)的權威統(tǒng)計報告，國際化妝品市場近年來的增長速度達到20%左右，而另一家全球市場調查公司euromonitor的調查資料顯示，亞太地區(qū)化妝品市場增長較快，并預測今后亞太地區(qū)還會有較高的發(fā)展趨勢。
我國化妝品行業(yè)，經歷了產品同質、無差別;缺少名牌產品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后，隨著加入wto，國外名牌產品和國際跨國公司大量涌入中國，化妝品產品出現高、中、低檔產品，同種產品，不同質，出現了產品之間的差異性，使我國化妝品業(yè)行業(yè)很快進入了高速成長期階段。目前該行業(yè)產值增長率逐漸下降，部分化妝品市場已經基本飽和，名牌產品的市場占有率基本穩(wěn)定，說明該行業(yè)已經進入成長期后期，很快將進入成熟期發(fā)展階段。
3、目前中國化妝品市場九大特征。
1、市場潛力巨大。
2、廣告的影響力。
3、競爭激烈。
4、外資品牌唱主角。
6、區(qū)域差異化。
7、信任危機。
8、品牌差異化不強。
9、感性訴求大于教育引導。
4、品牌競爭對手。
根據以上的市場調查與分析總結如下：
企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題：品牌知名度不高，沒有得到大眾消費者的認知，品牌對手競爭激烈。
企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢：產品質量有保證，純天然成分，對各種膚質無刺激，保證售后服務。
企業(yè)面臨的機會點在于：本企業(yè)產品的銷售對象是在校學生。
校園作為一個特殊的生活環(huán)境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對于校外社會，校內社會更具有單純性、可歸納性。因此，我們的銷售對象是在校學生。
二.消費者分析。
大學生化妝品市場調查：
我們首先對化妝品的銷售結構和現在社會人群對化妝品銷售的價位選擇進行分析，讓我們對化妝品市場有一個大體把握，以便了解我們后續(xù)的一些關于學生市場的數據分析。
通過數據分析，具體的狀況如下：
1.市場容量。
通過這次調查，我們把文科專業(yè)的學生暫定為‘先導消費群’，如果我們能夠讓該群體的學生帶動其他學院這個相對封閉的市場的消費潮流，其他系的學生會受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設計學院定為先導消費群，是因為他們的專業(yè)特質導致了他們特殊的消費習慣，在標新立異、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業(yè)的學生都認為值得。
2.品牌認知。
在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認識到，很多化妝品牌形象在消費者中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應該加強品牌的促銷活動展開。
3.購買心理。
這里我們看到了學生對價格的關注程度，說明學生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學生這一類特殊消費群的消費特征，是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調查以前曾有‘堅持不打折、維護品牌形象’的計劃，但在調查中我們卻發(fā)現，學生對短期的利益關注遠遠超乎了我們想象，而學生對我們長期的品牌維護工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質的品牌宣傳活動。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價格陣地，應該放長線，用價格或其他性質的直接讓利活動來刺激消費，我們覺得這是針對學生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。
很多人都用物美價廉來表達自己的消費意見，表面上看似乎意義不大，但仔細分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產品的渴望心態(tài)，也許太過理想化，例如有一個被訪問者說：“物美價廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢，當我有錢的時候，我們會去買那些牌子響的產品”這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài)，。
4.購買行為。
對于理想的購買場所，選擇在專賣店購買化妝品的消費者達到56.2%;選擇在學校門口購買的消費者為15%;在商場或超市購買的占9%，托朋友或同學購買的為6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對于品牌專賣還是比較依賴的，而實體專賣的成本會很大，所以如果利用電子商務平臺，構建網絡專賣店，類比與現實情況，市場很大。
根據以上調查分析，商家在校園中的營銷策略我們建議應分為三個階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護階段。第三為誘導購買階段。具體的講就是讓消費者先聽說這個品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產生購買行為。
前期談到了把女生做為突破的重點，然后帶動整個校園消費。因此商家可以先推出一系列有針對性的活動，比如說pop宣傳海報設計大賽，產品標志征集大賽等等，就拿海報設計大賽來說，好處有二，其一是促使學生消費者以積極的姿態(tài)參與到活動中來，達到宣傳的目的。其二是利用參賽的作品，影響到其他學生。在評出獎項之后，在學校再舉行一次獲獎作品的展覽活動，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節(jié)省宣傳海報制作費用，而且由學生制作的宣傳畫在審美方面更接近學生消費者，更容易被他們接受。
在一系列的活動過后，將進入品牌維護階段，這個時期學生已經對商家的品牌產生初步的印象，維護階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學校進行一次化妝品知識講座。在搞講座的同時，在校園內應該經常設立宣傳點，在宣傳點上擺設產品樣品，進行現場講解，現場化妝，并在宣傳點上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。
最后的階段則是誘導購買階段，這一階段是直接體現效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費者產生購買行為。根據調查問卷分析我們了解到學生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身，也可以贈送一些化妝用具，如簡易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，讓消費者收到實在恩惠。在學校經常進行促銷活動也是必需的，我們建議在學校的超市設立銷售點，這樣學生足不出戶就可以輕松購買到產品。
在“在購物影響者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用，同時提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈品時不應忽略了男生寢室，并且在宣傳過程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中，我們要讓消費者積極融入進來，無論是搞宣傳活動還是促銷活動，都應該鼓勵學生消費者積極的參與。
最后，針對與大三、四學生這一板塊，我們建議商家要努力爭取機會，大三、四求職對化妝品的需求是很大的，但大三、四學生的購物心理已趨近成熟，購物習慣已經定型，用一般的宣傳很難打動，這時候要抓住學生消費者的購物心理，比如說，在大三、四學生快要離校求職的時候，在學校據舉辦一次求職經驗交流會，邀請一些用人單位的人事經理，以及一些畢業(yè)生，現身說法的談談化妝品對求職的重要性，并現場請化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應注意的事項，并現場鼓勵消費者以行動來嘗試，產生購買的欲望，最終達成交易。
化妝品網店策劃書篇十七
中國的化妝品行業(yè)是朝陽產業(yè)?！?0xx年化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示，國內人均化妝品消費從1980年的0.2元增長到1988年的16元，再到20xx年的27元。未來幾年，化妝品市場銷售額將以12.9%左右的平均速度增長，明顯快于經濟增速，達到20*。隨著人們生活水平的提高，人們的審美標準發(fā)生了很大的變化，對自身形象的要求也越來越高，所以化妝品行業(yè)在中國會有很大的市場和發(fā)展前景。
二、市場前景。
(1)化妝品在空之前成長，財富在空之間無限膨脹。
1.雖然中國的美妝市場呈現出誘人的空利潤，但到目前為止，化妝品的銷售渠道只局限于百貨專柜和超市兩種傳統(tǒng)模式。百貨公司品牌出名，產品多，但價格相對較高，主要面向中高端消費群體。超市主要針對中低端消費群體。雖然價格比較低，但是品種少，質量難以保證。以上兩種模式遠遠不能滿足消費者需求的多層次變化。
2.目前市場上各種品牌的化妝品競爭激烈。無論是進口的`還是國產的，舊的還是新的，高檔的、中檔的還是低檔的化妝品都使出渾身解數，積極倡導新的護膚方式和化妝方式，推陳出新，不斷創(chuàng)造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力?？梢哉f花樣層出不窮，名目繁多。為了對比、分析、思考、討論，女性消費者在思維上疲憊不堪，備受折磨。因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道來打破傳統(tǒng)的銷售模式。從此，消費者再也不用費心為買不到的化妝品品牌和各種美容電器在商店里穿梭了。
(2)調查分析。
1.供應工廠的數量增加了。隨著中國加入世貿組織，許多重量級公司不僅帶著雄厚的資金進入，而且還帶來了先進的營銷理論和市場側率。以化妝品為例，世界級化妝品公司歐萊雅以染發(fā)劑進入中國市場。一兩年后，又以迅雷不及掩耳之勢收購了小***和小**，開始了市場布局。市場競爭的特征逐漸從單一產品延伸到組織和戰(zhàn)略的整體層面。
2.隨著消費者消費意識的增強，消費者產品知識和法律知識的成熟，以往對消費者有效的銷售策略已未能發(fā)揮實際作用。
3.信息泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降。曾經的“廣告一響，黃金兩千”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯。
(3)調查總結。
有權威機構做過統(tǒng)計，經濟越發(fā)達，全國pod冬季市場的清潔用品和美容用品越多，每年銷量都呈上升趨勢。目前，中國人均銷售額達到30元的20%，而世界人均消費水平為35%至70%?？梢娭袊瘖y品行業(yè)網站消費水平較低。然而，隨著人們生活消費觀念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒體廣告轟炸，還是貿易區(qū)不斷被這些產品侵蝕，消費者的消費趨勢都不會受到羞辱。中國化妝品消費需求市場正顯示出無限潛力，是增長最快、沖擊最強的國內消費品。中國的市場長大了，世界化妝品市場增長最快的蛋糕。換裝以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性長期以來獲得成功。
第二部分:市場競爭對手和公司自身目標市場分析。
一、產品定位。
通過以上對國內行業(yè)形勢的分析，整個化妝品零售網點仍然掌握著全球分銷網絡的力量，其銷售額約占全球化妝品總銷售額的32%。像**這樣的化妝品精品店和通過互聯網銷售化妝品的直銷店的發(fā)展，將對未來幾年化妝品零售網點的均衡分布產生巨大影響。**林化妝品有限公司將產品定位為引領時尚品類和優(yōu)質服務品類，為客戶提供滿意的增值護理服務，扭轉產品銷售。
二、營銷目標定位。
我們公司將把產品的銷售目標鎖定在高收入、能承受高消費的女性身上。
第三部分:網站建設與規(guī)劃。
(1)網站名稱:。
(2)網站建設的目的和功能定位。
網站規(guī)則。
名字。
簡介。
主頁。
首頁底色為酒紅色，給人一種華麗迷人的感覺。網頁的布局采用框架板的形式，也能給客戶一種簡單、清晰、易操作的感覺。在頁面色彩搭配上，高貴的酒紅色也是原色，給人一種時尚的感覺和享受。
網站專欄。
公司公告。
發(fā)布網站產品或理由。
商品種類。
細分各種商品。
旗艦產品。
顯示主要產品信息。
會員中心。
向會員展示增值服務。
幫助中心。
為客戶提供各種問題或幫助。
**林化妝品公司網站建設的目標是:建設一個優(yōu)秀的化妝品專業(yè)網站，展示公司形象，在網站建設的基礎上，通過互聯網的便利性、資源的共享性等一系列特點，利用自身的優(yōu)勢和劣勢，開展化妝品直銷。
(3)網站發(fā)布和推廣。
序列號。
推廣模式。
解釋。
1搜索引擎。
與**和**兩大搜索引擎廠商合作，使中央網站在數百家門戶網站同類行業(yè)搜索中排名前列。
2商務信息發(fā)布平臺。
與**、**、**等業(yè)務平臺合作，讓中央網站及時有效的出現在我們客戶面前。
3產業(yè)關聯。
尋求廣泛的同行網站聯盟進行行業(yè)連接。
4郵件列表。
利用郵件權限營銷，在中心網站進行有針對性的、廣泛的郵件推廣。
(4)費用明細。
序列號的項目成本(人民幣)。
網站制作。
1.注冊一個英文域名和一個中文域名各***元左右。
2買一臺主機大約。
3主機托管費用大概是*****。
4購買的電子郵件地址大約是***。
5關于****的廣告發(fā)布。
相當于。
1.1電子商務行業(yè)的發(fā)展背景。
仍然是全球電子商務的主力軍。然而，中國等發(fā)展中國家的電子商務卻異軍突起，正在成為國際電子商務市場的重要力量。
隨著中國網民數量的增加，網上購物和銀行卡支付的消費模式日益普及，市場份額也在快速增長。電子商務逐漸成為行業(yè)熱門話題，相關的電子商務網站層出不窮。
在國外電子商務的發(fā)展中，特別是在電子商務的安全方面，標準受到了相當的重視。例如，美國政府長期以來一直致力于加密技術的標準化。
以歐美國家為例，可以說電子商務業(yè)務發(fā)展如火如荼。在法國、德國等歐洲國家，電子商務產生的營業(yè)額已經占到總業(yè)務量的1/4，而在美國，已經達到1/3以上。然而，電子商務在歐美國家的發(fā)展只有十幾年。在美國，著名的電子商務公司如****、***和**在19**年左右開始賺錢，到20xx年，他們已經創(chuàng)造了7.8億美元。**電子商務、**書店、**電腦、**超市等電子商務公司在各自的領域獲得了不可思議的巨額利潤。
電子商務的初級形式于1994年開始在中國出現。到目前為止，證券公司、金融結算機構、民航訂票中心、信用卡發(fā)行等各個方面都成功進入了電子商務領域，并進行了大量可靠的交易。這些構成了電子商務發(fā)展的基礎，并為其進一步發(fā)展積累了豐富的經驗。1999年以后，電子商務在中國各地特別是大中城市風起云涌，一批優(yōu)秀的電子商務企業(yè)如**、**書店、**網站等迅速崛起。目前，中國國內電子商務企業(yè)正逐步從貿易、零售等行業(yè)向傳統(tǒng)制造業(yè)拓展，電子商務已成為中國新經濟的重要景觀。
20xx全球藥妝市場已經達到133億美元，20xx護膚品銷售額已經達到70億美元。預計到20xx年將達到170億美元。目前我國藥妝市場雖然還比較小，但是每年都在以**%以上的速度發(fā)展。中藥作為藥妝中的新生力量，目前正處于成長階段。珍珠化妝品是藥妝的一個類別。珍珠有美白、養(yǎng)顏、祛斑等特殊功效。珍珠化妝品是純天然化妝品，符合未來化妝品市場的發(fā)展趨勢。
珍珠化妝品行業(yè)有**、**、**、**珍珠等幾大品牌。**是做了很久的國際品牌。它走的是高端化妝品路線。還有**，**和**都是一個班的。其中各大品牌都在不斷推出自己的新品種，**也一直以其珍珠粉為主要賣點。**整體來說，品牌影響力和實力都不強。**珍珠在市場知名度上有優(yōu)勢。
1.6化妝品在電子商務中的功能定位。
網上銷售也要有推廣產品的功能。以功能模塊的靈活性為原則。為珍珠化妝品電商網站的設計者、生產者、維護者提供一個動態(tài)的空空間，自主更新維護，完善運營自己的網站，達到一次性投入，長期受益，降低成本的根本目的。
網站的主要投入是花在前期網站建設和后期網絡廣告的費用上。鑒于**珍珠已經是國內知名品牌，只要加大宣傳力度，我想是可以達到預期回報的。
主要是廠家和消費者之間的直銷，采用b2b和b2c模式。
2.網站的需求分析和可行性分析。
**珍珠在中國已經是很好的品牌了。但是經過我的調查，發(fā)現**宣傳的不夠好。國內很多人對這個品牌不熟悉。所以我覺得有必要進一步線上推廣，這樣才能擴大品牌的知名度。
2.2化妝品網站的經濟可行性分析。
**是一家很大的化妝品公司，有很好的管理體系，也有實力支持我的網站建設。所以我覺得我的網站建設在經濟上是可行的。
2.3化妝品網站的技術可行性分析。
**明珠電子商務網站只是一個簡單的動態(tài)網站。網站建設和平時維護只需要一些基本的專業(yè)技術人員。這個網站在技術上是可行的。
2.4化妝品網站的社會可行性分析。
在不違反國家法律和公共道德的基礎上，網站建設以**公司的利益為出發(fā)點，同時也注重社會的利益和本網站對社會的影響。
3.網站的整體設計。
3.1網站功能模塊的分析與設計。
網站一開始分為四個部分:產品指數，**交易，新品發(fā)布，bbs等。未來將逐步增加企業(yè)產品發(fā)布版塊，增加會員版塊，對付費會員實行優(yōu)惠政策。
3.2網站布局設計。
采用商業(yè)布局設計的簡單版本。不同系列的化妝品有不同的色調，并有一個或多個與主題相關的背景圖片。
3.3網站的風格設計。
(1)風格定位簡潔明快，圖文結合，以淺色為基調。
(2)產品網頁采用統(tǒng)一模塊，突出產品圖片。
3.4網站的站點地圖設計。
從網上下載時尚化妝品網站地圖或使用設計網站地圖相關的軟件設計適合本公司產品的網站地圖。
4.網站的詳細設計。
4.1網站主要模塊的設計與分析。
整體形象設計包括標準文字、標志、標準色彩、廣告標語等。主頁設計包括布局、顏色、圖片、動態(tài)效果、圖標等風格，以及banner、菜單、標題、版權等模塊設計。一般主頁設計1-3種不同的風格。
4.2網站主要模塊的數據流設計與分析。
數據流設計采用hipo數據流圖。還可以及時繪制簡單詳細的數據流程圖，方便網站的管理和維護。另一方面，流程圖也可以做成簡單的結構圖。
4.3網站開發(fā)環(huán)境設計。
根據本網站的內容和范圍，將成立一個專門的項目工作組，負責本項目的開發(fā)。包括項目經理、高級程序員、html制作等。還有就是使用jsp和tomcat進行服務器開發(fā)，數據庫管理使用access。從而保證網站能夠順利完成，實現網站的發(fā)展。
4.4網站運行環(huán)境的設計。
網站的運營需要專門的人員跟進客戶的提貨單，反饋客戶的建議。網站可以成立客服團隊，客服時間是早上6點到晚上凌晨，實行三班倒制度，跟進客戶的訂單和意見。還需要組建網絡維護團隊，招聘優(yōu)秀的網絡人才，能夠及時更新和維護網站。
5.網站的實施。
5.1網站設計時間計劃。
2個月內完成網站基本建設，次月測試發(fā)布網站。正式發(fā)布后，網站要常年推廣宣傳。
5.2)網站代碼設計。
dreamweaver軟件多用于網站建設，其中使用了css和動態(tài)網頁的部分代碼。
5.3網站測試。
每個模塊初步完成后，上傳到服務器，對網站進行全方位測試。包括速度、兼容性、交互性、鏈接正確性、程序健壯性、溢出測試等。發(fā)現問題及時解決并記錄。
5.4網站的發(fā)布。
(1)去***在線****注冊域名。
(2)在****網上開一個**mb雙線虛擬空房間。
(3)網站測試后，可以上傳到自己購買的虛擬空房間。
6.網站的運行和維護。
(1)每天至少在網站發(fā)布一條新消息，可以是產品的新款，也可以是珍珠化妝品的咨詢信息，也可以是自己網站的通知公告，或者是發(fā)貨清單。發(fā)貨清單每天更新，必須在網站公告欄上廣播。
(2)初期聘請專門的數據庫操作員進行網站的基礎維護。
7.網站的營銷和推廣。
(1)借助搜索引擎。選擇一些知名的搜索引擎，讓用戶可以通過各種搜索引擎找到網站。
(2)通過在線鏈接和廣告推廣。
(3)線下媒體宣傳推廣活動計劃通過傳統(tǒng)媒體在網站進行宣傳。
(4)從網頁到宣傳口號進行大改版，打響品牌，進一步開拓市場。
(5)其他。
8.摘要。
經過一系列網站的分析和初步設計，針對**珍珠化妝品網站的服務對象:女性消費者。網站運營推廣維護后，希望xx公司能在中國電子商務市場不成熟的時候進入電子商務市場，在沒有激烈競爭的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。同時，通過線上推廣宣傳，也希望**這個化妝品品牌在國內的知名度能夠進一步提升。
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化妝品網店策劃書篇十八
借助三八婦女節(jié)吸引xx的人氣，營造第二個銷售高峰，提升xx的'品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
三八婦女節(jié)，好禮送不停。
1、幸運抽獎。
參賽人員：限64名。
比賽時間：3月7、8日。
報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。
獎品設置：
一等獎2名各獎價值248元套裝一個。
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶。
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只。
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。
2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。
活動宣傳。
1、店內海報：(活動內容)。
2、條幅：xx。
3、電話邀約老顧客。
4、電視飛字：xx三八婦女節(jié)，好禮送不停，買100送30。
5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。
場景布置。
1、店外布置：
三八婦女節(jié)海報。
2、店內布置。
藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
xx擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。
化妝品網店策劃書篇十九
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發(fā)展，化妝品產業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
我國化妝品生產企業(yè)要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
1.規(guī)模小，質量難以保證：
化妝品生產屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產企業(yè)總數的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
在產品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價格：
國內化妝品生產企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內市嘗在國內建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
2.消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。
我國已經入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1.進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2.注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質為基礎的品牌優(yōu)勢。
3.提高科技水平：
4.轉變經營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。
（一）廣告目標。
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國。
（三）廣告目標群。
1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
隨著互聯網產業(yè)的飛速發(fā)展，中國網民數量爆炸式增長，據cnnic最新統(tǒng)計數據，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網絡媒體的投放。
《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》。
《中國科學美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》。
《健康與美容》、《美容化妝造型》。
《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》。
《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》。
媒體名稱規(guī)格mm刊例價格時間合計。
3月4月5月。
化妝品網店策劃書篇二十
提高化妝品店老板積極參與配合的信心。
2、了解當地的經濟水平，消費習慣。
找出我品牌在當地的主推產品。
3、明確化妝品店的費用投入。
強調活動給店鋪帶來的綜合效益。
4、明確化妝品店需要配合的事項（細化明確）。
5、說明大中型活動結束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。
6、前期溝通一定要化妝品店主要負責人（老板、老板娘或店長）參與。他們如果不配合將會是一場失敗的活動。
1、活動要素設定。
活動目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升；
活動主題：結合當季主推產品和庫存情況來定；
活動時間：3-5天。
活動形式：戶外或店內。
2、進店送禮。
小樣試用裝（由公司承擔）。
3、買贈活動。
贈品物料由化妝品店和公司共同承擔。
4、特價產品。
大眾廣告類產品（由化妝品店承擔）。
5、抽獎活動。
獎品由化妝品店和公司共同承擔。
6、代金券。
7、美容卡。
8、其他項目。
1、印制宣傳單頁。
單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；
單頁由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。
2、派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā)；
商業(yè)街，機關單位門口，其他零售店（非日化類）等；
3、會員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。
4、活動告知。
提前一周告知來店顧客活動時間。
5、條幅懸掛。
過街條幅或店門口條幅；
提前三天懸掛。
1、形象展示：條幅，x展架，燈箱片，吊旗等。
2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統(tǒng)計表。
3、貨品準備，確保足量主推產品和安全庫存。
要求化妝品店在活動前提前進一批貨。
4、贈品物料。
提前發(fā)放或購買到位。
5、陳列及要求。
室內室外至少兩個陳列點；同類品牌暫停銷售；其他品牌活動暫停。
6、活動小組組建（8人）。
公司促銷人員4人。
店員4人。
7、人員分工與培訓。
促銷隊長根據隊員情況合理分工；一定要求化妝品店店員參與；采取激勵措施，調動店員積極性；提前1-2天進行活動內容、活動流程及促銷話術培訓。
1、店外拉人。
目標顧客；拉人的'過程要放松顧客警惕；將進店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。
2、播放音樂或活動內容。
音量要適中，音樂適合品牌消費群體；提前寫好活動內容播音稿子，語句精煉有吸引力。
3、售貨細節(jié)。
利用有效話術刺激顧客需求；了解顧客需求，確定推薦產品；把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售；連帶銷售，成套推薦；贈品擺在柜臺上刺激多買；對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買；用銷售統(tǒng)計表上的銷售記錄來刺激顧客；抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。
促銷隊員要積極主動性，團結協(xié)作；促銷隊員統(tǒng)一形象，注意個人言行，體現品牌良好形象；集體榮譽至上，團隊高于一切，一切命令聽指揮。促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。
活動結束后及時總結，力求下次更好；促銷管理人員做出本次活動的總結和反饋。
化妝品網店策劃書篇二十一
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經濟的迅速發(fā)展，化妝品產業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
我國化妝品生產企業(yè)要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。中外化妝品生產企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產化妝品的主要劣勢是：
1、品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產企業(yè)總數的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
2、規(guī)模小，質量難以保證：
化妝品生產屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等，在產品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1、消費者偏好：國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。
2、成本價格：
國內化妝品生產企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的`消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內市嘗在國內建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
(一)廣告市場：全國。
(二)廣告目標。
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
(三)廣告目標群。
1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
2、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。
3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
我國已經入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1、轉變經營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面,國內化妝品生產企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。
2、進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
3、注重品牌宣傳：廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質為基礎的品牌優(yōu)勢。
4、提高科技水平：
現在中國加入wto以后，中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大，所以我們必須要及時的調整我們的戰(zhàn)略，必須要在新形勢的情況下實現民族企業(yè)的快速增長，我相信我們的民族企業(yè)會在競爭中逐漸取得勝利的!相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌!
化妝品網店策劃書篇一
近年來，藥妝店越來越受到業(yè)內的關注。但是內地藥妝店的生存環(huán)境卻與香港或臺灣的藥妝店是有不同之處的，因為港臺女性已經養(yǎng)成了購買化妝品到藥店的消費習慣，而在內地，這種消費習慣并沒有形成。這也是屈臣氏到了內地轉型為個人日用品零售商的原因。
但屈臣氏在內地的成功運營卻給我們發(fā)展藥妝店指明了方向。下面說說藥妝店運營四要素。
藥妝店的品牌定位非常重要，其決定了藥妝店經營的成敗。
女性對化妝品的認知與購買是分很多年齡段的，針對不同年齡段的業(yè)態(tài)也比比皆是，但重要的是要營造滿足特定消費群體的消費習慣的購買環(huán)境以及購買氛圍。拿屈臣氏而言，它的定位是出售個人日用品，再精確點就是出售女性個人日用品。很多年輕女性往往把去屈臣氏購物作為第一選擇，究其原因就在于產品全，單品價格不高；在商業(yè)區(qū)，逛街購物兩不誤；品牌好，新品多，質量有保障；購物環(huán)境好，比較喜歡。
所以藥妝店在開業(yè)之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大多數的藥妝店沒有什么品牌定位，如果有的話，也就是高端品牌專柜。高端品牌人群定位非常狹窄，它只適合處在最尖端商業(yè)區(qū)域的藥妝店。如果藥妝店要大力發(fā)展的話，大多數的藥妝店要做成中等檔次，單品價格在50元以下比較合適，而且用產品效果來與眾多的化妝品零售商形成品牌區(qū)隔。這種效果就是特別的商品功能，有功能趨向性，或有特別的特征，或有顯相的表征等等。
市場調研表明，目前國內女性還沒有養(yǎng)成到藥店購買化妝品的意識，消費行為就更不用說了，而這正是藥妝店要解決的第一個難題。解決的方法就是賣效果。人的習慣養(yǎng)成是需要時間的，而藥妝店卻不能坐等人們的習慣養(yǎng)成。因此，用效果來打動一部分女性消費者是比較實際的經營理念。
因為藥妝的核心消費群是女性，其中的主力消費群更是年輕女性，而女性天生有逛街的本能，所以，只有在商業(yè)區(qū)的藥妝店才能經營成功，比如商業(yè)區(qū)單店或者商場店中店。選擇店址的方法，應盡量選擇人流量和人流流向的黃金交叉點。
在選擇藥妝店店面之前，最好做好詳細的市場調研和市場分析。調研的內容最好包括目標人群的流量、此區(qū)域內消費群的消費習慣、此區(qū)域內競爭品牌定位等等。
產品要通過與眾不同的定位，與超市日化柜臺形成了明顯的品牌區(qū)隔；而且要求品類齊全，基本上女性會在店內能夠完成一站式購物。
藥店要做藥妝，肯定要做品系齊全的產品線。但是目前藥妝品的品種非常少，該怎么辦呢？
有以下幾種方法：
發(fā)展oem品牌是關系藥妝店發(fā)展的戰(zhàn)略基石；而且發(fā)展oem品牌，可以極大地推動藥妝品牌的提升。當然，這樣做的風險也比較大，oem需要合理的比率，大型的藥妝連鎖店同樣也要注意這一點。
中藥化妝品比較有特色，差異性也比較強，能和以精致提純的西方化妝品形成明顯的區(qū)隔，而且有植物或綠色的概念。這樣能夠最大限度的回避競爭，并在競爭中獲勝。
國內的藥妝店能否成功，就在于能否把人流拉進藥店，并形成銷售，進一步形成消費習慣。效果是關鍵，沒有效果，藥妝店很難獲得成功。
因為藥妝店提供的是特別的、有效果的藥妝品，因此要引進顧問式的銷售，畢竟大多數的女性對產品本身的認識偏少。這點也是如今藥妝品發(fā)展不理想的另一個重要原因。
顧問式銷售有兩種含義，一是提供小劑量的試用品，二是根據不同膚質提供不同的皮膚美容解決方案。女性購物時只要價格合適，再加上良好的環(huán)境，誘人的產品表現，親切合理的商業(yè)游說，其沖動購買的比率是非常之高的。顧問式銷售的第三種意思就是提高成交率，在人流量偏小的情況下，成交率一定要高。
化妝品網店策劃書篇二
這是一項長期的馬拉松項目，短時間內是無法完成的，那么，組建團隊是必不可少的，最普遍的便是分工合作。設立不同的崗位，根據隊員的各自特點和優(yōu)勢分配任務。對于明月亮化妝品，需要以下的人員安排：
推廣總監(jiān)：負責本項目的總體監(jiān)管工作，確定和監(jiān)督策劃方案，帶領團隊一起努力協(xié)作，分析并解決推廣中遇到的的問題，對結果進行分析總結。
軟營銷推廣專員：負責博客推廣，要求寫作功底要高。
收發(fā)郵件專員：負責顧客提出的問題，要求服務態(tài)度好，溝通能力強。
線下專員：輔助線上營銷的任務完成和行業(yè)鏈接。
化妝品網店策劃書篇三
化妝品(或稱彩妝)是除了簡單的清潔用品以外，被用來提升人體美麗程度的物質?；瘖y品的使用起源相當早且普遍，特別是在有一定經濟基礎的女性會經常使用。以下是本站小編為大家精心整理的“化妝品網站策劃書”，歡迎大家閱讀，供您參考。更多詳請關注本站!
化妝品網站策劃書(一)
第一部分：化妝品市場調研
一、總體熟悉
中國化妝品行業(yè)是一個朝陽產業(yè)，《20**年化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示：國內人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長到1988年的16元，再到20**年的27元，我國化妝品行業(yè)已經進進新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額以均勻12.9%左右的速度增長，這種增長速度顯然大于經濟速度，到20**年我國化妝品行業(yè)將達到3600億的銷售額。隨著人們生活水平的進步，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己形象的要求也越來越高，所以化妝品行業(yè)在中國將有很大的市場和發(fā)展遠景。
二、市場遠景
(一)化妝用品空前增長，財富空間無窮擴大
1、 盡管中國美妝市場展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌著名度高、產品多，但價格相對交個哦，主要面向中、高端消費群體。 超市化妝品主要集中面向中低檔消費群體，固然價格比較低，但品種少，質量也難以保障。以上兩種模式都已經遠遠滿足不了當今消費者需求的多層次變化。
2、 目前市面上各種品牌的化妝品競爭激獵冬無論進口還是國產的、老牌或新生的，高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數，積極倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造出新的消費熱門，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。為了比較、分析、思考、討論，女性消費者累壞了身體，折磨了思維。因此，市場上急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)的銷售模式。讓消費者從此不再為了買不到的化妝品品牌及各式各樣的美容用具而費心的在各商店穿梭奔走了。
(二)調查分析
我國化妝品行業(yè)的市場分析
1、 供給廠的增加，隨著中國加進wto ，很多重量級的公司不僅僅以雄厚的資金進進，而以高超嫻熟的市場營銷理論、市場側率進進，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進進中國市場，一二年后閃電般收購小***、**，開始了市場布局。市場競爭的特點，從單一的產品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。
2、 消費者消費意識的增強、消費者的產品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售策略已經起不到實際作用。
3、 資訊泛濫，傳播本錢增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事漸漸成為過往，品牌理性凸顯出來。
(三)調查總結
有權威機構做過統(tǒng)計，經濟越發(fā)達的國莢冬市場中的保潔產品和美容產品就越多，而且銷售量每年都呈上升趨勢。目前國內人均銷售20到30元人民痹冬而世界人均消費水平則均勻35到70美元，可以看出，我國化妝品行業(yè)**網站消費水平偏低，然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜的看到，無論是全天候的媒體廣告轟炸，還是貿易地段被這些產品不斷蠶食的地盤，都不丟臉出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現其無窮的潛力，是中國國內消費品發(fā)展最猛、增長幅度最快、沖擊力最強的商品。中國市場已經長大世界化妝品市場長大最快的一塊蛋糕。換裝品也以其必須品、消耗品、高附加值商品的特性早就了一批又一批的成功人士。
第二部分：市場競爭者與公司自身目標市場的分析
一、產品定位
通過以上對國內行業(yè)狀況的分析，在整個化妝品零售網點仍掌全球分銷網絡的大權，其銷售額約占全球化妝品總銷售額的32%的份額，像**那樣的化妝品精品專賣店，和通過因特網銷售的化妝品的直銷店的發(fā)展，將會在未來幾年內對化妝品零售經銷點的均衡分布產生巨大的影響。**霖化妝品公司將產品定位于，引領時尚類和優(yōu)質服務類，并為客戶提供滿足的增值護理服務，來倒動產品的銷售。
二、營銷對象定位
我公司將產品銷售對象定位于具有高收進，能夠承受高消費的女性。
第三部分：網站建設及規(guī)劃
(一)網站名稱：
(二) 網站建設的目的`及功能定位
網站規(guī)則
名稱
簡介
首頁
首頁背景顏色為酒紅色，給人一種華麗嫵媚之感。網頁布局以表格邊框板塊布局，在布局上也能給顧客一種簡單、明晰、易操縱的感覺。在頁面顏色搭配上也是以高貴的酒紅色為基色，給人一種時尚的感覺與享受。
網站欄目
公司公告
對網站產品或事由進行公布
商品分類
細分各種商品
主打產品
展示主打產品信息
會員中心
展示為會員提供的增值服務
幫助中心
面向顧客各種題目或幫助
**霖化妝品公司網站建設的目標是：建成優(yōu)秀的化妝品類專業(yè)網站，展示公司形象，在網站建設的基礎上通過因特網的便捷性和資源的共享性等一系列特點揚長補短，進行化妝品的直銷。
(三)網站發(fā)布與推廣
序號
推廣方式
說明
1搜索引擎
2商務信息發(fā)布平臺
同**、**、**等商務平臺合作，使中心網站及時有效的出現在廣大客戶眼前
3行業(yè)連接
廣泛尋求同行網站同盟，進行行業(yè)連接。
4郵件列表
利用電子郵件許可營銷，對中心網站進行有針對性、廣泛性的電子郵件推廣
(四)用度明細
序號項目用度(元)
網站制作
1注冊一個英文域名和一個中文域名每個大約***元
2購買主機大約
3主機托管用度大約*****
4購買e —mail 地址大約***
5廣告發(fā)布大約****
總計
化妝品網站策劃書(二)
1.網站設計和制作背景
1.1電子商務行業(yè)的發(fā)展背景
仍然是世界電子商務的主力軍。而中國等發(fā)展中國家電子商務異軍突起，正成為國際電子商務市場的重要力量。
隨著國內internet使用人數的增加，利用internet進行網絡購物并以銀行卡付款的消費方式已漸流行，市場份額也在快速增長，電子商務逐漸成為業(yè)界熱議的一個焦點話題，相關的電子商務網站也層出不窮。
1.2化妝品網站的國外發(fā)展現狀
標準在國外電子商務的發(fā)展中得到了相當的重視，特別是電子商務安全方面普遍存在標準先行的情況。如美國政府很早就致力于密碼技術的標準化。
以歐美國家為例，可以說電子商務業(yè)務開發(fā)的如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務所產生的營業(yè)額已占商務總額的1/4，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務的開展也不過才十幾年的時間。在美國，美國*****、**、**等著名的電子商務公司在19**年前后開始賺錢，到20**年創(chuàng)造了7.8億美元，**、**書城、**電腦、**超市等電子商務公司在各自的領域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。
1.3化妝品網站的國內發(fā)展現狀
中國在 1994 年開始出現電子商務的初級形式，到目前為止，證券公司、金融結算機構、民航訂票中心、信用卡發(fā)放等方面均已成功進入電子商務領域，并進行了大量的、可靠的交易。這些已構成電子商務發(fā)展的基礎，同時也為進一步發(fā)展積累了豐富的經驗。 1999 年之后，在中國各地，特別是大中城市，電子商務如春潮涌動， **、**書店、**網站等一批優(yōu)秀電子商務企業(yè)迅速崛起。目前，中國國內電子商務企業(yè)逐漸開始由貿易、零售等行業(yè)擴展到傳統(tǒng)制造業(yè)，電子商務已經成為中國新經濟的一道重要的風景線。
1.4化妝品的行業(yè)前景分析
全球藥妝品市場在20**年已經達到133億美元，20**年皮膚護理銷售額達到70億美元。預計到20**年將達到170億美元。目前，雖然我國的藥妝品市場還比較小，但正以每年超過**%的速度先前發(fā)展。中藥化妝品作為藥妝品中的一個新生力量，目前正處于成長期 珍珠類的化妝品是藥妝品的一種類別。珍珠更具有嫩膚白面、增顏消斑等特殊的功效。珍珠類化妝品是純天然的化妝品，正符合今后化妝品市場的發(fā)展趨勢。
1.5化妝品的行業(yè)內部競爭情況分析
珍珠類化妝品行業(yè)內有**，**，**，**珍珠等幾大品牌。**是做的時間比較久的國際性品牌。它走的是高檔的化妝品路線。而**，**和**都是一個檔次的。其中各大品牌都在不斷地推出自己的新品種，**一直以它的珍珠粉為主要賣點。**總體上品牌影響力和實力都不強。**珍珠在市場的知名度方面更有優(yōu)勢。
1.6化妝品在電子商務的功能定位
進行網上銷售還應具備宣傳產品的功能。以功能模塊的靈活變通性為原則。為**珍珠化妝品電子商務網站設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。
1.7化妝品網站的投資與回報分析
網站的主要投資都用在前期網站的建設和后期網絡廣告的費用方面。鑒于**珍珠已經是一個國內挺有名的品牌，我們只要加大宣傳的力度，我想就能夠達到預期所要求的回報。
1.8化妝品網站的運營模式
以廠家與消費者之間的直銷為主，采用b2b與b2c的模式。
2.網站的需求分析與可行性分析
2.1化妝品網站的需求分析
**珍珠在國內已經是一個不錯的品牌了。但是經過我的調查后，發(fā)現**宣傳方面做得還不夠好。國內很多人對這個品牌對不熟悉。所以我覺得要進一步進行網上的推廣，從而擴大品牌的知名度。
2.2化妝品網站經濟可行性分析
**是一個大的化妝品公司，它有好的管理制度，而且它也有實力支持我的網站建設方面的事宜。所以我覺得我的網站建設具有經濟方面的可行性。
2.3化妝品網站技術可行性分析
**珍珠電子商務網站只是一個簡單的動態(tài)網站。網站建設和平時的維護只需要基礎的一些專業(yè)技術人員。這個網站在技術方面是完全可行的。
2.4化妝品網站社會可行性分析
在不違背國家法律和公共道德的基礎上，網站建設出于**公司利益考慮的同時也注意考慮社會的利益和對本網站對社會的影響力。
3.網站的整體設計
3.1網站的功能模塊分析和設計
3.2網站的版式設計
采用簡易版的商務類版式設計。針對不同系列的化妝品有不同的色調，有一個或多個與主題有關的背景圖。
3.3網站的風格設計
(1)風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調。
(2)產品網頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產品圖片。
3.4網站的站點地圖設計
上網下載時尚的化妝品類站點地圖或者利用有關設計的站點地圖的軟件自己設計出適合本公司產品的站點地圖。
4.網站的詳細設計
4.1網站主要模塊的設計和分析
整體形象設計包括標準字，logo，標準色彩，廣告語等。 首頁設計包括版面，色彩，圖像，動態(tài)效果，圖標等風格設計，也包括banner，菜單，標題，版權等模塊設計。首頁一般設計1-3個不同風格。
4.2網站主要模塊數據流程設計和分析
數據流程設計采用hipo數據流程圖。也可以適時地繪制一幅簡單而又詳細的數據流程圖，這樣可以方便網站的管理和維護。另一方面也可以將流程圖制作成簡單的餓結構圖。
4.3網站的開發(fā)環(huán)境設計
根據本網站建設過程中的工作內容和范圍，將成立一個專門的項目工作組來負責本項目的開發(fā)。包括項目經理、高級程序員、html 制作等。還有利用jsp加tomcat的服務器開發(fā)，數據庫管理方面就利用access。從而保證網站能夠得順利完成，實現網站的開發(fā)。
4.4網站的運行環(huán)境設計
網站的運行需要專門的人員對顧客的貨單進行跟進以及對顧客的建議進行反饋。網站可以成立一個客服小組，每天早上六點到晚上凌晨為客服時間，實行三班倒制度，對顧客的訂單和意見進行跟進。還需要成立一個網絡維護小組，招聘優(yōu)秀的網絡人才，可以及時更新和維護網站。
5.網站的實施
5.1網站設計時間計劃
2個月內完成網站的基本建設，之后的一個月做網站的測試和發(fā)布，正式發(fā)布后網站常年都要堅持推廣和宣傳。
5.2)網站代碼設計
網站建設多采用dreamweaver軟件，其中利用css還有一些動態(tài)網頁的代碼。
5.3網站的測試
各模塊初步完成后，上傳到服務器，對網站進行全范圍的測試。包括速度，兼容性，交互性，鏈接正確性，程序健壯性，超流量測試等，發(fā)現問題及時解決并記錄下來。
5.4網站的發(fā)布
(1)到***網上*****上注冊一個域名。
(2)到**互聯****上開通一個**mb的雙線通虛擬空間。
(3)網站測試完后，可將其上傳到自己購買的虛擬空間上。
6.網站的運行與維護
(1)在網站上每天至少發(fā)布一條新的信息，或者是產品的新款式，或者是珍珠化妝品的咨詢信息，或者是自己網站的通知公告，或者是發(fā)貨清單。發(fā)貨清單每天更新，一定要在網站公告欄播出。
(2)初期聘請專門的數據庫操作員來進行網站的基本維護工作。
7.網站的營銷與推廣
(1)借助搜索引擎。選擇一些知名的搜索引擎，讓用戶能通過各種搜索引擎找到該網站。
(2)通過網上鏈接和廣告推廣
(3)網下媒體宣傳和推廣活動策劃通過傳統(tǒng)媒體進行網站宣傳
(4)從網頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場
(5)其他
8.總結
在進行一系列網站的分析和初步設計后，針對**珍珠類化妝品網站的服務對象：女性消費者。經過網站的運行，推廣和維護后，希望**公司能在我國電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭并不激烈的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。同時通過網上的推廣和宣傳，也希望**這個化妝品品牌在國內的知名度能夠進一步地提升。
化妝品網店策劃書篇四
__年11月11日又是一個令所有購物狂們期待的日子。也是一個屬于我們單身的節(jié)日，當然小編也相信，各位光光們也不想單身下去。所以普麗緹莎為大家準備以下幾個活動：
活動主題：大聲告訴你心儀ta。
活動時間：__年11月11日。
活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女。
活動目的：既然光棍節(jié)，在美容院內不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
活動方案一：好像大聲說喜歡你。
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。
這些活動是免費參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。
活動方案二：幸福觸手可及。
在__年11月11日光棍節(jié)活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本?？梢詫⒁?、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。
將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
化妝品網店策劃書篇五
xxxx一直深受時尚消費群體的喜愛。尤其是xxxx的潤唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤唇專家”的同時，xxxx也開拓其男士市場，不斷推動男士個人護理的新時尚，現在的xxxx已不僅僅是女士的專利了。做好xxxx的廣告策劃，并實施好其廣告策略，有助于塑造更好的xxxx的品牌形象。有助于提提高xxxx在消費者心中的地位。
1、市場前景
數據顯示，中國每年在美容產品上的人均支出僅為x歐元（合xx美元），而x國是xx歐元，這凸顯出中國市場的增長潛力。未來x年，國內男士對化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領域，最先推出男士產品的是xx旗下的碧柔，然后是x國xxx的xxx。來勢洶洶的化妝品巨頭xxx，帶著旗下的xx、xxx和xxx，對市場進行高、中、低檔全方位通吃。xxxx旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應的男士系列。近年對男士系列的發(fā)力也不容忽視。男士護膚品市場的巨大潛力，讓國際、國內品牌都盯準了這塊蛋糕。xx推出玉蘭油男士護膚系列、吉列男士全球推出細分功能型產品。xx、xxx、xx等本土品牌也不甘示弱地加入爭奪戰(zhàn)。目前，除了日常的清潔和滋潤產品外，一些品牌還推出了美白等功能性產品，以滿足不同行業(yè)男士的需求，而且銷量都不錯。不管是哪一個官方的報道還是調查的數據顯示結果，都表明了，男士化妝品市場的增長出乎意料！
2、競爭對手
調查結果顯示，xxx、xxx、xxxx三大品牌占據了中國男士護膚品市場的大部分份額。
3、消費者接受程度
調查結果顯示，在我國的護膚品市場內，xxxx主要針對的是年輕消費群體，在這部分消費者中，16-35歲的消費者是主力消費者，他們追求時尚，追求健康，所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎。
1、目標策略
通過此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動的幾款男士產品的銷量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費者更加深入的了解產品的功效，注重對皮膚健康的保養(yǎng)。
2、定位策略
3、媒體選擇
電視、報刊、公共汽車車身、站臺和pop。
4、訴求策略
xxxx廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。
5、廣告創(chuàng)意
a平面廣告文案
標題：xxxx、身份的象征！
廣告語：讓你煥然一新！
正文：人生，充滿挑戰(zhàn)！何況在現今這個競爭激烈的社會中，男士的壓力越來越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累？他們也應該有自己追求的生活品質。有自己追求的美。那么從現在、從此刻開始，關注男士對美的追求。他們也應該有享受美的權利。
隨文：xxxx，男士護膚最好的朋友，用心打造男士更高的生活品質，帶給你煥然一新的全新感受。
b、電視廣告文案
口號：愛他、就給他xxxx！
1、畫面一、在一個堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。
畫面二、在男士對面的辦公間里，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。
畫面三、女生拿出xxxx，放在男士辦公桌上，并說：“對自己好點，生活不只是工作?！蹦惺空酒饋砦站o女生的手，兩人深情對望。
畫外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關愛。
2、畫面一、在一個溫馨的家里，丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件。
畫面二、妻子推門進來，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走進書桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過咖啡，笑著看向妻子。妻子問“明天的談判準備的怎么樣了?！闭煞虼鸬馈斑€不錯?！逼拮幽贸霾卦谏砗蟮膞xxx“相信你一定可以的?！?BR> 畫面三、在偌大的會議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機打給妻子說：“你給的愛，總是那么貼心。有你真好。”
畫外音：男人并不是強大到不需要關愛，一點小小的關愛，便足以讓他們感動。
1、廣告目標
針對男士，迅速提高品牌知名度，增加市場占有率，提高銷量。
2、廣告時間
從十二月至次年四月月
3、廣告的目標市場
4、廣告費用預算
1）廣告制作費用x萬元
2）廣告媒介費用x萬元
3）其他所需費用x萬元
費用總額x萬元
通過廣告宣傳、在五個月內，將xxxx的品牌認真度迅速提高，增加其市場占有率，并增加xxxx的銷量。使其能夠在xx雅和xxx中占有一定的優(yōu)勢。
化妝品網店策劃書篇六
網絡營銷的初級階段到如今，起到了，優(yōu)化，不維護，不互動，不符合網絡瀏覽習慣，網絡營銷基礎不牢，也始終和網絡營銷日新月異的發(fā)展大相背離，從企業(yè)品牌和戰(zhàn)略的高度來看，網站是企業(yè)在網絡上的表現形態(tài)，表面上嚴謹的企業(yè)并不一定要在網站建設上也十分嚴謹，企業(yè)網站既要符合企業(yè)戰(zhàn)略品牌需求，考量網民的登陸習慣。也就是說雖然企業(yè)希望通過網站來吸引客戶，卻有近50%的客戶因為找不到網站而與其失之交臂。并不是千篇一律的，更不是根據開發(fā)商的愛好而建，而是具有很強的規(guī)律性。在網絡上的窗戶，是客戶在網絡形態(tài)中認知企業(yè)的開始。也多少是一些平面網站，基本無信息更新，更不要提互動營銷等略深層次的網絡營銷了。體現出的營銷方式軟文展現了出來。
第一、軟文。
舊遲遲不忘新聞軟文的作用，看上了這批人的價值所在，紛紛邀約為項目在網絡上擂鼓助威，根據自己的專業(yè)寫不同的軟文，一方面為項目造勢，在網絡上形成一定的影響力，另一方面呢，則是讓關注項目的人從不同的角度認識項目，從而達到購買的目的。表面上來看，這是網絡博客營銷模式，但從本質來講，仍未脫離傳統(tǒng)的打廣告，寫軟文的范疇。理解以上兩個不等式的基礎上，還有一點值得說明，網絡廣告創(chuàng)意表現比傳統(tǒng)媒體更豐富多彩。
第二、廣告。
網絡營銷并非如此，甚至主宰某個領域，網絡廣告逐個批判分析。不得不使我們考慮的問題。
第三、平面媒體。
網絡廣告作品都是照搬或者是傳統(tǒng)媒體廣告的延伸。為此，我們結合我們近年來服務企業(yè)的一些思路，為有志于在網絡營銷行業(yè)中有所作為的企業(yè)提供一些參考素材。充當著網絡門店的作用，是網絡營銷的基礎所在。具創(chuàng)意的則是網絡營銷推廣，作為網絡營銷推廣中最基本的一個環(huán)節(jié)，一定要好好的利用才是，網絡黏性，是指網站吸引客戶的強度以及客戶瀏覽的頻次。長期關注的信息或者活動。rss定制以及電子郵箱營銷等手段較為有效，網絡廣告仍舊沒有走出平面媒體廣告的陰影，在獲取信息時強調自身的參與性，是比較重視的一點。項目銷售具有舉足輕重的作用。只是一時之需嗎我們做的可不是。其次網絡建站需要在網絡構建上符合網絡習慣，網絡構建合理是網站優(yōu)化處理的重要方面就不多講了。
總結：其中在重要的環(huán)節(jié)中，最終都將被時代和客戶所拋棄的是一個沒有公信度的，但是不做為一個網絡營銷的全部，但是在軟文的銷售營銷中也是有一定的發(fā)展前景，這是我們需要思考的問題，在網站建設中難免是什么網站+廣告+軟文的形式出現的大眾面前，當然這也能更好的展現出來一個有效的信息，網絡推廣的形式細節(jié)在與分析，分析用戶的習慣設計愛好，與生活結構，都有一定的影響力，網絡營銷的細節(jié)在長期的發(fā)展中會被關注，會被更多人所關注。
作者：古宏濤。
化妝品網店策劃書篇七
通過此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動的幾款男士產品的銷量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費者更加深入的`了解產品的功效，注重對皮膚健康的保養(yǎng)。
2、定位策略。
3、媒體選擇。
電視、報刊、公共汽車車身、站臺和pop。
4、訴求策略。
xxxx廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。
5、廣告創(chuàng)意。
a平面廣告文案。
標題：xxxx、身份的象征！
廣告語：讓你煥然一新！
正文：人生，充滿挑戰(zhàn)！何況在現今這個競爭激烈的社會中，男士的壓力越來越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累？他們也應該有自己追求的生活品質。有自己追求的美。那么從現在、從此刻開始，關注男士對美的追求。他們也應該有享受美的權利。
隨文：xxxx，男士護膚最好的朋友，用心打造男士更高的生活品質，帶給你煥然一新的全新感受。
b、電視廣告文案。
口號：愛他、就給他xxxx！
1、畫面一、在一個堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。
畫面二、在男士對面的辦公間里，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。
畫面三、女生拿出xxxx，放在男士辦公桌上，并說：“對自己好點，生活不只是工作?！蹦惺空酒饋砦站o女生的手，兩人深情對望。
畫外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關愛。
2、畫面一、在一個溫馨的家里，丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件。
畫面二、妻子推門進來，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走進書桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過咖啡，笑著看向妻子。妻子問“明天的談判準備的怎么樣了。”丈夫答道“還不錯?！逼拮幽贸霾卦谏砗蟮膞xxx“相信你一定可以的。”
畫面三、在偌大的會議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機打給妻子說：“你給的愛，總是那么貼心。有你真好?！?BR> 畫外音：男人并不是強大到不需要關愛，一點小小的關愛，便足以讓他們感動。
化妝品網店策劃書篇八
網絡營銷是目前新興起的電子商務發(fā)展的手段之一，它在營銷中已成為重要領域。如果網絡資源利用的好，可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展。經過以上的策劃方案，在進行實施之后，我相信一定會對明月亮化妝品商行及相關行業(yè)在品牌知名度、推廣程度、銷售量等帶來很大的積極作用。
化妝品網店策劃書篇九
明月亮化妝品商行主要經營化妝品配件，適合各種人群。愛美之心人皆有之，人們都比較注重外表的打扮，所以越來越多的人都會投入到化妝品中來。
有權威機構做過統(tǒng)計，經濟越發(fā)達的國家，市場中的'保潔產品和美容產品越多，而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢。目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我國化妝品消費需求市場正展現無限潛力，是中國國內消費品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！
網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，明月亮化妝品想傾聽用戶使用后的反饋，提高服務質量，獲得收益，因而必須對該公司策劃出一套行之有效的網絡營銷-§推廣方案，以立即獲得市場率。
化妝品網店策劃書篇十
隨著人們生活水平的提高，人們不僅只滿足于在吃穿等方面更是注重自己的儀容，隨著社會經濟快速的發(fā)展，化妝品產業(yè)也迅猛的發(fā)展，因此化妝品這個市場有很大的發(fā)展前景同時也面臨著很大的競爭力。
國內化妝品企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要在于低價格，主要面對的中低消費者，而在國內女性使用的化妝品品牌中大多數是國外品牌。
影響消費者購買化妝品的因素有以下因素。
（1）受身邊的朋友影響。
（2）受電視廣告的影響。
（3）受情緒的影響。
（4）受促銷的影響。
消費者的總體消費趨勢：總體消費趨勢不斷上升，尤其是18——30多歲的年輕女性消費者消費趨勢上升，現在的年輕女性們不只僅看重衣服鞋子等更把消費眼光盯在了化妝品上，現在是一個追求年輕化、時尚化的社會。
美顏化妝品不同于其它化妝品，它是有美容保顏的功效，它最大的特點就是不含對皮膚有傷害的物資，它的研制一切都是純天然的植物，而且里面還摻雜著一些對人皮膚有多種功效的中藥材，這些都是我們公司親自選購親自研制試用的，我們公司的員工都在使用我們公司的產品，()我們爭取用我們的實際行動來證明我們公司的誠信與能力，我們會把消費者的利益看做第一位，我們公司主要是一系列的美白、活膚的乳液。
（一）一個女孩手捧著一大束玫瑰花，生氣的說每年都送這個，這時男孩又從背后神秘的拿出了一個禮物，女孩打開后露出了燦爛的笑容，說美顏化妝品我喜歡。
（二）用名人代言，比如林心如代言然后用幾秒的時間放一下采集藥材的畫面，然后說純天然美容養(yǎng)顏化妝品，您的最佳選擇。
時間：xx年12月—xx年5月為期六個月。
制作費：250萬元六個月的廣告費用。
十二月：300萬元。
一月：200萬元。
二月：230萬元。
三月：250萬元。
四月：200萬元。
五月：200萬元。
媒介：電視廣告、雜志、網絡廣告等。
電視廣告時間：在晚上7：00—9：00的黃金時間。
雜志廣告：在時尚、時尚美容等雜志。
網絡廣告：在優(yōu)酷網、土豆網等右下角。
六個月廣告廣告總預算有1850萬元，其中250萬元為制作費，
策劃費：250萬元。
制作費；250萬元。
電視費：800萬元。
雜志費：200萬元。
廣播費：150萬元。
互聯網：200萬元。
合計：1850萬元。
廣告播出后或雜志刊登出后可以不定期做一下問卷或專門開一個座談會，這樣可以有利改進方案。
座談會每個月都開一次，對消費者有更進一步的了解，這樣更能促進企業(yè)與消費者的溝通，更有利于公司的發(fā)展。
網絡廣告投放的網頁：頻道頁、內容頁。
網絡廣告投放的方式：網頁的頂端或兩側。
3篇時間過得太快，讓人不知所措，工作已經告一段落了，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，是不是要好好寫一份策劃書了。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是......
化妝品網店策劃書篇十一
通過行業(yè)連接、博客營銷、搜索引擎推廣、建立郵件列表這四種成本很低的網絡廣告，可以積極的推廣義烏購上本商行的品牌。這樣可以增加網站的訪問量，我們可以利用站長統(tǒng)計、量子統(tǒng)計、百度統(tǒng)計等。加入之后，便能方便的查看并分析出本網站的點擊量，并且能夠推測出自己所進行的推廣方案帶來的效果。
第二階段：擴大消費人群。
化妝品商行的消費群定位在女性消費者。促銷活動是每個商家必備的會員優(yōu)惠政策，尤其是對于女性來說，促銷是必備的殺手锏。另外，還有要先了解客戶的心理，讓客戶先體驗一下產品，感覺這產品確實對她們有利，這樣易于達成交易。
第三階段：提高品牌的忠誠度。
品牌識別可以讓消費者找到熟悉的感覺。有時不必評估產品的特點，熟悉這一產品就足以讓人們作出購買決策。那么，我們要做的就是對于自己的品牌的忠誠度采取一定的措施。比方說，很多商家都會通過辦理會員卡，優(yōu)惠套餐，添加用戶聯系方式，或者是創(chuàng)建討論組等，來達到客戶的忠誠度。顧客感覺被企業(yè)關注，該企業(yè)值得信賴。
化妝品網店策劃書篇十二
如今我國網上企業(yè)的不斷興起，我國網上購物已經有一個比較成熟的環(huán)境，隨著網上消費者人數的不斷增長，可以說在網上進行商業(yè)活動已經成為一個趨勢，也將會一個巨大商機。因此，明月亮化妝品意識到這一點并在百度上做了推廣，而且百度快照更新的也比較即時，如在百度上搜索“義烏購化妝品”的話，明月亮化妝品出現在百度首頁，且在第四個，所以實力還是蠻強滴！
目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，網絡營銷競爭也是相https:///當的激烈，各大化妝品紛紛使出渾身解數，極力倡導新的護方法與妝色之道，推出新的消費熱點，挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚品的產品，就有滋潤的、祛斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬霜，隔離霜。面對這種現象，市場急需一種全新的化妝品營銷模式是一浪高一浪，讓消費者者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。顯然網上化妝品公司在網絡營銷競爭也是相當的激烈。在義烏購平臺上看“化妝品配件”類的商鋪有836個，按“活躍度”查看的話排名第十四位，所以該公司在競爭上有所成就。
化妝品網店策劃書篇十三
一、活動背景：
隨著中國經濟的高速發(fā)展，中國化妝品市場不斷擴大，化妝品產業(yè)的地位明顯上升。與此同時，中國化妝品市場機遇與挑戰(zhàn)并存，大量的外國品牌進駐中國市場，爭奪化妝品消費市場份額。隨著化妝品行業(yè)競爭的不斷加劇，越來越多的化妝品企業(yè)在尋找新的市場。而在中國有一個潛力巨大的市場亟待開發(fā)，那就是以大學生群體為主體的`龐大的高校市場。大學生作為一個相當大的消費群體，消費潛力巨大。全國幾千萬大學生在一個特殊的環(huán)境里形成了一個特殊的群體。這一群體不僅現在有著巨大的消費潛力，而且多年后，更將成為社會消費的主流。當前，中國大學生的消費能力逐年提升，校園市場是個不容忽視的龐大市場。雖然大學生的經濟實力遠不如社會人士，但是大學生易于接受新事物，有足夠的時間和精力進行化妝品消費，體驗新品牌的特點，他們應成為化妝品廠商在新品牌建立和推廣時應重點突破的對象。同時穩(wěn)定的大學生消費群體更能使化妝品牢固占據市場份額，擴大知名度和品牌影響力。
二、活動主題：大學生化妝品展銷會。
三、活動名稱：美妝會。
四、活動口號：聰明的女人投資美麗，美麗從這里開始。
五、活動時間：12.24——12.25。
六、活動地點：商業(yè)小廣場。
直接銷售：是辦展機構通過銷售人員與客戶直接接觸或通過郵件、電話等形式，
與參展商進行溝通，達到銷售目的。
優(yōu)點：1、有利于樹立和維護公司的良好社會形象。
2、有利于降低業(yè)務費用和銷售成本。
凡購買展位2個即送廣播廣告一次。凡購買3~5個標準展位享受5%的折扣。凡連續(xù)兩年參加的企業(yè)給予八折優(yōu)惠。
成都愛妝化妝品有限公司。
郵編：
電話：彩妝部：
護膚部：
傳真：
網址：
曾曉玲女士（經理）。
聯系方式：
電話：
移動電話：
傳真：
化妝品網店策劃書篇十四
隨著人們生活水平的提高，化妝品已經成為廣大女性必不可缺的日常用品。并且有些高收入男士為了自身形象以及工作需要，也開始使用化妝品?？梢哉f使用化妝品已經不是那些女性的專利了。
而在市場上，有許許多多的商店出售化妝品。要么是雜貨店里不知真假的廉價品，要么是專賣店里昂貴的奢侈品。無論那種都需要人們花大量時間選購。而且還要付出不少金錢購買。
時間是寶貴的，人們更愿意花最少的時間購買最適合的產品。
1）網上商店的優(yōu)質低價的竟爭優(yōu)勢。
2）網上商店傳遞速度快。
隨著網絡技術和物流業(yè)的迅速發(fā)展，網上商店有了可靠的發(fā)展空間，這將為購買者提供很大的方便，購買者可以足不出戶在網上挑選自己中意的商品，在網上訂購，與網上商店進行在線交流，直接與網上商店訂購，網上商店在接到購買者的真實信息后，馬上為購買者送貨。由于物品配送的迅速性，不會讓購買者等太久。這將顯示出物流配送的優(yōu)勢與網上購物的相結合。使網上購物能夠面對更多的購買者。
3）網上商店所面對的購買顧客群。
我國現有的網上人數將達到8000萬人，其中大部分為30歲以下，在校大學生的范疇，占60%以上。這個范疇用戶群中，大多數人喜歡在網上查閱信息，容易接受新事物，接受網上購物，從而形成新時期購買的潮流，將會形成了一個極大的目標市場。在價格上要求低價便宜，這正對網上的低價銷售的胃口。
而其余的30歲以上的上網者，大多是網絡工作者或公司白領。他們有較高的文化水平。對價格不會太在意，更注重化妝品的品牌及功能。愿意花費一些金錢來減少選購化妝品的時間。
我國化妝品網站大多是名牌化妝品公司單獨介紹自身產品的網站，消費者只能一個個打開觀看。關于各種品牌不好選購。把各種化妝品信息統(tǒng)一在一起的網站很多，但出名形成規(guī)模，打出名聲為人所知的很少。
目的：化妝品網站建設的目的是在為廣大消費者提供各類化妝品信息，以及日常用品信息。在服務消費者的同時獲得利潤。
功能定位：為廣大消費者提供各類化妝品信息，以及日常用品信息的電子商務網站。
網站應該達到把化妝品網站讓全世界的人知道，讓客戶了解我們網站的各種產品和網站的特點。
（1）協(xié)助企業(yè)建立全球、全國、地區(qū)銷售網。
（2）建立信息數據庫，解決生產銷售信息發(fā)布，收集，服務。
（3）減少企業(yè)進入市場的環(huán)節(jié)，協(xié)助企業(yè)打開市場，減少商品流通環(huán)節(jié)。
（4）減少銷售與交易成本。
（5）為交易雙方商品交易和網上談判提供方便。
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1）服務器。
自建、租用虛擬主機或主機托管這三種服務器解決方案，我選擇盈利前租用虛擬主機租用虛擬主機，節(jié)省費用。盈利后選擇服務器托管，整機托管經濟、快捷而且實用。整機托管提供了一個重要的技術手段：遠程控制。
2）操作系統(tǒng)。
系統(tǒng)采用win20xxserver+iis+sqlserver+aps作為平臺，開發(fā)成本低、功能強大，完全滿足客戶需求，將客戶的理想轉化現實，取得較好的經濟效益。
3）網站安全措施，防黑、防病毒方案。
如果你已經使用了windows20xx/xp系統(tǒng)，也不要忽視安全口令的設置，一旦別人獲得系統(tǒng)的超級用戶密碼，你的機器可就距離末日不遠了。在設置口令的時候盡可能復雜，單純的英文或者數字很容易被暴力破解。要注意，某些系統(tǒng)服務功能有內建賬號，應及時修改操作系統(tǒng)內部賬號口令的缺省設置，防止別人利用默認的密碼侵入系統(tǒng)。
沒有不透風的墻，即使采用了最新的操作系統(tǒng)，這也不意味著你的計算機已經放進了一個保險箱中，所以我們還要時刻關注微軟官方站點發(fā)布的補丁程序。通常在微軟公司發(fā)現了某些有可能影響系統(tǒng)安全的漏洞之后，都會在它的官方網站中發(fā)布系統(tǒng)補丁，這時應該在第一時間中下載安裝最新的補丁，及時堵住系統(tǒng)漏洞。比如windows20xxserver就有sp4補丁包，安裝了之后能夠大大提升計算機的安全性能；而windowsxp安裝了sp1之后也可以大幅度提升系統(tǒng)的安全性。
另外，使用windows20xx/xp過程中還需要經常查看系統(tǒng)日志文件，因為這個文件會完整記錄一段時間之內所有的網絡活動情況，通過查看系統(tǒng)日志能夠得知是否有人對系統(tǒng)嘗試攻擊以及攻擊的結果，便于我們進行針對性的彌補。
黑客對計算機發(fā)起攻擊必須通過計算機開放相應的端口，如果我們關閉了無用的端口，這樣就大大減少遭受攻擊的風險。對于windows而言，可以去除系統(tǒng)中的nwlink、ipx/spx傳輸協(xié)議，同時在tcp/ip協(xié)議屬性里啟用安全機制。如果沒有諸如icq、real在線播放之類特別的需求，建議將所有udp端口關閉。同樣，在windows20xx/xp中也可將打印共享、web服務等用不到的服務關閉，不僅節(jié)約了更多系統(tǒng)資源，同時也減少了黑客入侵的機會。
黑客對你的計算機發(fā)起攻擊之前首先要確認計算機的ip地址，因此，我們可以防止別人通過ping方式來探測服務器，或者借助代理服務器來隱藏自己的真實ip地址。比如我們在天網防火墻的設置欄目中選中“防止別人用ping命令探測”，這樣不管別人通過域名還是ip地址方式進行ping測試都無法確認服務器是否處于開啟狀態(tài)，自然也就減少了黑客攻擊的機會。
但是，長時間掛在網上給別人掃描你的計算機提供了便利的條件，怎樣才能有效防護呢？首先必須知道計算機中存在的安全隱患，因此我們可以借助系統(tǒng)掃描軟件來找出這些漏洞。就拿xscan來說，它可以采用多線程方式對本機所有的端口進行安全漏洞檢測，并且將掃描結果以文件方式保存起來，這樣我們就可以很輕松地找到計算機的漏洞，并且程序還會給出一些已知漏洞的細節(jié)描述，利用程序及解決方案，我們就能夠直接對漏洞進行修補來增強系統(tǒng)安全性。
即使我們完成了上述操作，這也只是部分防護措施而已，最行之有效的網絡安全防護手段就是安裝一款防火墻軟件。目前這種防火墻軟件很多，比如天網防火墻、nortoninternetfirewall、zonealarm等，它們不僅可以防ping、防止惡意連接，而且在遇到惡意攻擊的時候還會有獨特的警告信息來引起你的注意，并且把所有的入侵信息記錄下來，讓你有案可查。因此，為了徹底確保上網沖浪時候不受外來的侵擾，還是選擇一款合適的網絡防火墻軟件讓你和mm聊天的時候擁有一個好心情吧。不過需要提醒大家注意：安裝了防火墻軟件并不意味著萬事大吉，為了避免防火墻軟件變成為徒有虛名的馬其諾防線，最好每隔一段時間還要在線升級更新，這樣網絡防火墻軟件才能更好地抵御最新的網絡攻擊。
在網絡內部設置一臺防病毒主控服務器，負責病毒定義碼的分發(fā)和整個網絡防病毒軟件的管理。各地以分部為基礎，根據網絡帶寬和系統(tǒng)應用規(guī)模，以100-600個用戶為單位安裝一個防病毒二級服務器，客戶端安裝到相應的服務器上。
主控服務器與二級服務器之間、服務器與客戶端之間每二小時（可配置）自動通訊一次，檢查是否有最新的病毒定義碼文件，防病毒系統(tǒng)配置是否修改。如果有新的變化，則自動從服務器獲取最新配置并修改本機配置。服務器與客戶端的掃描每周五中午時間全面掃描一次，可以根據用戶需求修改配置。實時監(jiān)控保護系統(tǒng)在日常運行中不受病毒侵害。
防病毒管理中心可以對單臺電腦、整個服務器及所帶的客戶端或整個防護體系分別作系統(tǒng)配置，極大的簡化了系統(tǒng)維護工作。
使用asp，因為dreamweaver對asp的支持比較成熟，用它開發(fā)簡單的aspweb應用程序幾乎不用編程。將一些的指令嵌入到html文件中，就實現動態(tài)網頁的功能。數據庫使用sqlserver，因為它適合于開發(fā)投入實際運營的較大規(guī)模的網絡應用程序。
1、根據網站的目的和功能規(guī)劃網站內容，包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上定單等內容。
2、提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等服務功能。
3、因為網站欄目比較多，考慮采用網站編程專人負責相關內容。網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。因此我們可以事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站發(fā)布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。
1、網頁設計中的美術設計要求，網頁美術設計一般要與整體形象一致，要符合ci規(guī)范。注意網頁色彩、圖片的應用及版面規(guī)劃，保持網頁的整體一致性?？紤]采用類似淘寶網或阿里巴巴商務網的形式。
2、由于化妝品針對的是20-30歲經常使用電腦的網民以及家里有電腦的人群。人群分散，網絡暢通，追求新潮時尚的心理。因此考慮采用圖文結合，注意使用文字說明。以及明星廣告。
3、制定網頁改版計劃，根據需要以及新客戶的增加及最新化妝品的不斷推出及老商品的退出。及時進行網站更新維護。半年到一年時間進行較大規(guī)模改版。
建站容易維護難。對于網站來說，只有不斷地更新內容，才能保證網站的生命力，否則網站不僅不能起到應有的作用，反而會對自身形象造成不良影響。這要求我們要及時對服務器及相關軟硬件進行維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。具體如下：
1、建立信息收集系統(tǒng)。
包括：訪問者信息收集系統(tǒng)，企業(yè)信息發(fā)布系統(tǒng)，產品（信息）管理系統(tǒng)，供求信息發(fā)布平臺，bbs論壇等。
2、對信息的及時更新調整。
根據需要制定更新計劃。如2天一更新或一星期一更新，對網站信息及時進行調整。
3、數據庫維護。
這是網站維護的重要部分，數據庫存儲了網站的重要信息，及時有效的維護可以保證網站有序高效的運行。關于這方面我們要及時使用維護軟件進行維護，制定維護計劃，如半年一維護。并且對數據庫信息進行備份，防止病毒破壞后數據缺失。
4、網站防火墻更新。
及時進行防火墻的更新補丁下載安裝，可以有效防止病毒破壞網站。
5、制定相關網站維護的規(guī)定，制定更新時間表，使網站維護制度化、規(guī)范化。
網站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。采用的主要測試內容有：
一、功能測試。
二、性能測試。
包括：1、連接速度測試2、負載測試3、壓力測試。
三、接口測試。
包括：1、服務器接口2、外部接口3、錯誤處理。
四、可用性測試。
包括：1、導航測試2、圖形測試3、內容測試4、整體界面測試。
五、兼容性測試。
六、安全測試。
七、代碼合法性測試。
八、文檔測試。
通過以上測試，保證網站的運行。
1、在百度，google等進行網站推廣，最好能有網站排名。以便于別人能在第一時間在搜索引擎上找到。
2、與流量大的網站進行鏈接，方便消費者點擊進入。
3、以及以彈窗的發(fā)表方式在各類網站進行推廣。
4、采用電子郵件的形式，進行推廣。
5、在bbs論壇進行文章發(fā)表，推廣網站。
6、通過一些手段比如qq,msn,宣傳自己的網站。
盈利后，選擇服務器托管：網站宣傳費20xx元/年，網站維護費用2500元/年，域名申請費200元/年。
化妝品網店策劃書篇十五
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發(fā)展，化妝品產業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
我國化妝品生產企業(yè)要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
1.規(guī)模小，質量難以保證：
化妝品生產屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產企業(yè)總數的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等，在產品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價格：
國內化妝品生產企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內市嘗在國內建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
2.消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。
我國已經入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1.進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2.注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質為基礎的品牌優(yōu)勢。
3.提高科技水平：
4.轉變經營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。
（一）廣告目標。
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國。
（三）廣告目標群。
1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
（二）隨著互聯網產業(yè)的飛速發(fā)展，中國網民數量爆炸式增長，據cnnic最新統(tǒng)計數據，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網絡媒體的投放。
《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》。
《中國科學美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》。
《健康與美容》、《美容化妝造型》。
《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》。
《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》。
媒體名稱規(guī)格mm刊例價格時間合計。
3月4月5月。
《中國之翼》600001期1期1期。
《東方航空》400001期1期1期。
《南方航空》550001期1期1期。
《首都機場集萃》210*285500001期1期1期。
《中國化妝品》1期1期1期。
《世界婦女博覽》215*285350001期1期1期。
《中國科學美容》210*2801期1期1期。
《美容化妝造型》1期1期1期。
《健康與美容》1期1期1期。
《女性大世界》2期2期2期。
《好主婦》210*280500001期1期1期。
《中國婦女》205*280480001期1期1期。
《新娘》214*285700001期1期1期。
《靚麗活膚志》1期1期1期。
《中國女性》1期1期1期。
化妝品網店策劃書篇十六
1、我國的整體市場狀況。
化妝品市場，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區(qū)出現了經濟衰退，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。據《國際市場追蹤》(mti)的權威統(tǒng)計報告，國際化妝品市場近年來的增長速度達到20%左右，而另一家全球市場調查公司euromonitor的調查資料顯示，亞太地區(qū)化妝品市場增長較快，并預測今后亞太地區(qū)還會有較高的發(fā)展趨勢。
我國化妝品行業(yè)，經歷了產品同質、無差別;缺少名牌產品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后，隨著加入wto，國外名牌產品和國際跨國公司大量涌入中國，化妝品產品出現高、中、低檔產品，同種產品，不同質，出現了產品之間的差異性，使我國化妝品業(yè)行業(yè)很快進入了高速成長期階段。目前該行業(yè)產值增長率逐漸下降，部分化妝品市場已經基本飽和，名牌產品的市場占有率基本穩(wěn)定，說明該行業(yè)已經進入成長期后期，很快將進入成熟期發(fā)展階段。
3、目前中國化妝品市場九大特征。
1、市場潛力巨大。
2、廣告的影響力。
3、競爭激烈。
4、外資品牌唱主角。
6、區(qū)域差異化。
7、信任危機。
8、品牌差異化不強。
9、感性訴求大于教育引導。
4、品牌競爭對手。
根據以上的市場調查與分析總結如下：
企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題：品牌知名度不高，沒有得到大眾消費者的認知，品牌對手競爭激烈。
企業(yè)在市場營銷中的優(yōu)勢：產品質量有保證，純天然成分，對各種膚質無刺激，保證售后服務。
企業(yè)面臨的機會點在于：本企業(yè)產品的銷售對象是在校學生。
校園作為一個特殊的生活環(huán)境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對于校外社會，校內社會更具有單純性、可歸納性。因此，我們的銷售對象是在校學生。
二.消費者分析。
大學生化妝品市場調查：
我們首先對化妝品的銷售結構和現在社會人群對化妝品銷售的價位選擇進行分析，讓我們對化妝品市場有一個大體把握，以便了解我們后續(xù)的一些關于學生市場的數據分析。
通過數據分析，具體的狀況如下：
1.市場容量。
通過這次調查，我們把文科專業(yè)的學生暫定為‘先導消費群’，如果我們能夠讓該群體的學生帶動其他學院這個相對封閉的市場的消費潮流，其他系的學生會受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設計學院定為先導消費群，是因為他們的專業(yè)特質導致了他們特殊的消費習慣，在標新立異、追求時尚上花重金，他們比其他任何專業(yè)的學生都認為值得。
2.品牌認知。
在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認識到，很多化妝品牌形象在消費者中還沒有建立起來，雖然有一點品牌印象，但還不足以影響其購買行為，所以我們應該加強品牌的促銷活動展開。
3.購買心理。
這里我們看到了學生對價格的關注程度，說明學生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學生這一類特殊消費群的消費特征，是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調查以前曾有‘堅持不打折、維護品牌形象’的計劃，但在調查中我們卻發(fā)現，學生對短期的利益關注遠遠超乎了我們想象，而學生對我們長期的品牌維護工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質的品牌宣傳活動。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價格陣地，應該放長線，用價格或其他性質的直接讓利活動來刺激消費，我們覺得這是針對學生市場的主要方式。其方式可以是打折、提供免費的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。
很多人都用物美價廉來表達自己的消費意見，表面上看似乎意義不大，但仔細分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產品的渴望心態(tài)，也許太過理想化，例如有一個被訪問者說：“物美價廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢，當我有錢的時候，我們會去買那些牌子響的產品”這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài)，。
4.購買行為。
對于理想的購買場所，選擇在專賣店購買化妝品的消費者達到56.2%;選擇在學校門口購買的消費者為15%;在商場或超市購買的占9%，托朋友或同學購買的為6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對于品牌專賣還是比較依賴的，而實體專賣的成本會很大，所以如果利用電子商務平臺，構建網絡專賣店，類比與現實情況，市場很大。
根據以上調查分析，商家在校園中的營銷策略我們建議應分為三個階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護階段。第三為誘導購買階段。具體的講就是讓消費者先聽說這個品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產生購買行為。
前期談到了把女生做為突破的重點，然后帶動整個校園消費。因此商家可以先推出一系列有針對性的活動，比如說pop宣傳海報設計大賽，產品標志征集大賽等等，就拿海報設計大賽來說，好處有二，其一是促使學生消費者以積極的姿態(tài)參與到活動中來，達到宣傳的目的。其二是利用參賽的作品，影響到其他學生。在評出獎項之后，在學校再舉行一次獲獎作品的展覽活動，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節(jié)省宣傳海報制作費用，而且由學生制作的宣傳畫在審美方面更接近學生消費者，更容易被他們接受。
在一系列的活動過后，將進入品牌維護階段，這個時期學生已經對商家的品牌產生初步的印象，維護階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學校進行一次化妝品知識講座。在搞講座的同時，在校園內應該經常設立宣傳點，在宣傳點上擺設產品樣品，進行現場講解，現場化妝，并在宣傳點上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。
最后的階段則是誘導購買階段，這一階段是直接體現效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費者產生購買行為。根據調查問卷分析我們了解到學生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身，也可以贈送一些化妝用具，如簡易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，讓消費者收到實在恩惠。在學校經常進行促銷活動也是必需的，我們建議在學校的超市設立銷售點，這樣學生足不出戶就可以輕松購買到產品。
在“在購物影響者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用，同時提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈品時不應忽略了男生寢室，并且在宣傳過程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中，我們要讓消費者積極融入進來，無論是搞宣傳活動還是促銷活動，都應該鼓勵學生消費者積極的參與。
最后，針對與大三、四學生這一板塊，我們建議商家要努力爭取機會，大三、四求職對化妝品的需求是很大的，但大三、四學生的購物心理已趨近成熟，購物習慣已經定型，用一般的宣傳很難打動，這時候要抓住學生消費者的購物心理，比如說，在大三、四學生快要離校求職的時候，在學校據舉辦一次求職經驗交流會，邀請一些用人單位的人事經理，以及一些畢業(yè)生，現身說法的談談化妝品對求職的重要性，并現場請化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應注意的事項，并現場鼓勵消費者以行動來嘗試，產生購買的欲望，最終達成交易。
化妝品網店策劃書篇十七
中國的化妝品行業(yè)是朝陽產業(yè)?！?0xx年化妝品行業(yè)研究咨詢報告》顯示，國內人均化妝品消費從1980年的0.2元增長到1988年的16元，再到20xx年的27元。未來幾年，化妝品市場銷售額將以12.9%左右的平均速度增長，明顯快于經濟增速，達到20*。隨著人們生活水平的提高，人們的審美標準發(fā)生了很大的變化，對自身形象的要求也越來越高，所以化妝品行業(yè)在中國會有很大的市場和發(fā)展前景。
二、市場前景。
(1)化妝品在空之前成長，財富在空之間無限膨脹。
1.雖然中國的美妝市場呈現出誘人的空利潤，但到目前為止，化妝品的銷售渠道只局限于百貨專柜和超市兩種傳統(tǒng)模式。百貨公司品牌出名，產品多，但價格相對較高，主要面向中高端消費群體。超市主要針對中低端消費群體。雖然價格比較低，但是品種少，質量難以保證。以上兩種模式遠遠不能滿足消費者需求的多層次變化。
2.目前市場上各種品牌的化妝品競爭激烈。無論是進口的`還是國產的，舊的還是新的，高檔的、中檔的還是低檔的化妝品都使出渾身解數，積極倡導新的護膚方式和化妝方式，推陳出新，不斷創(chuàng)造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力?？梢哉f花樣層出不窮，名目繁多。為了對比、分析、思考、討論，女性消費者在思維上疲憊不堪，備受折磨。因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道來打破傳統(tǒng)的銷售模式。從此，消費者再也不用費心為買不到的化妝品品牌和各種美容電器在商店里穿梭了。
(2)調查分析。
1.供應工廠的數量增加了。隨著中國加入世貿組織，許多重量級公司不僅帶著雄厚的資金進入，而且還帶來了先進的營銷理論和市場側率。以化妝品為例，世界級化妝品公司歐萊雅以染發(fā)劑進入中國市場。一兩年后，又以迅雷不及掩耳之勢收購了小***和小**，開始了市場布局。市場競爭的特征逐漸從單一產品延伸到組織和戰(zhàn)略的整體層面。
2.隨著消費者消費意識的增強，消費者產品知識和法律知識的成熟，以往對消費者有效的銷售策略已未能發(fā)揮實際作用。
3.信息泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降。曾經的“廣告一響，黃金兩千”的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯。
(3)調查總結。
有權威機構做過統(tǒng)計，經濟越發(fā)達，全國pod冬季市場的清潔用品和美容用品越多，每年銷量都呈上升趨勢。目前，中國人均銷售額達到30元的20%，而世界人均消費水平為35%至70%?？梢娭袊瘖y品行業(yè)網站消費水平較低。然而，隨著人們生活消費觀念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒體廣告轟炸，還是貿易區(qū)不斷被這些產品侵蝕，消費者的消費趨勢都不會受到羞辱。中國化妝品消費需求市場正顯示出無限潛力，是增長最快、沖擊最強的國內消費品。中國的市場長大了，世界化妝品市場增長最快的蛋糕。換裝以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性長期以來獲得成功。
第二部分:市場競爭對手和公司自身目標市場分析。
一、產品定位。
通過以上對國內行業(yè)形勢的分析，整個化妝品零售網點仍然掌握著全球分銷網絡的力量，其銷售額約占全球化妝品總銷售額的32%。像**這樣的化妝品精品店和通過互聯網銷售化妝品的直銷店的發(fā)展，將對未來幾年化妝品零售網點的均衡分布產生巨大影響。**林化妝品有限公司將產品定位為引領時尚品類和優(yōu)質服務品類，為客戶提供滿意的增值護理服務，扭轉產品銷售。
二、營銷目標定位。
我們公司將把產品的銷售目標鎖定在高收入、能承受高消費的女性身上。
第三部分:網站建設與規(guī)劃。
(1)網站名稱:。
(2)網站建設的目的和功能定位。
網站規(guī)則。
名字。
簡介。
主頁。
首頁底色為酒紅色，給人一種華麗迷人的感覺。網頁的布局采用框架板的形式，也能給客戶一種簡單、清晰、易操作的感覺。在頁面色彩搭配上，高貴的酒紅色也是原色，給人一種時尚的感覺和享受。
網站專欄。
公司公告。
發(fā)布網站產品或理由。
商品種類。
細分各種商品。
旗艦產品。
顯示主要產品信息。
會員中心。
向會員展示增值服務。
幫助中心。
為客戶提供各種問題或幫助。
**林化妝品公司網站建設的目標是:建設一個優(yōu)秀的化妝品專業(yè)網站，展示公司形象，在網站建設的基礎上，通過互聯網的便利性、資源的共享性等一系列特點，利用自身的優(yōu)勢和劣勢，開展化妝品直銷。
(3)網站發(fā)布和推廣。
序列號。
推廣模式。
解釋。
1搜索引擎。
與**和**兩大搜索引擎廠商合作，使中央網站在數百家門戶網站同類行業(yè)搜索中排名前列。
2商務信息發(fā)布平臺。
與**、**、**等業(yè)務平臺合作，讓中央網站及時有效的出現在我們客戶面前。
3產業(yè)關聯。
尋求廣泛的同行網站聯盟進行行業(yè)連接。
4郵件列表。
利用郵件權限營銷，在中心網站進行有針對性的、廣泛的郵件推廣。
(4)費用明細。
序列號的項目成本(人民幣)。
網站制作。
1.注冊一個英文域名和一個中文域名各***元左右。
2買一臺主機大約。
3主機托管費用大概是*****。
4購買的電子郵件地址大約是***。
5關于****的廣告發(fā)布。
相當于。
1.1電子商務行業(yè)的發(fā)展背景。
仍然是全球電子商務的主力軍。然而，中國等發(fā)展中國家的電子商務卻異軍突起，正在成為國際電子商務市場的重要力量。
隨著中國網民數量的增加，網上購物和銀行卡支付的消費模式日益普及，市場份額也在快速增長。電子商務逐漸成為行業(yè)熱門話題，相關的電子商務網站層出不窮。
在國外電子商務的發(fā)展中，特別是在電子商務的安全方面，標準受到了相當的重視。例如，美國政府長期以來一直致力于加密技術的標準化。
以歐美國家為例，可以說電子商務業(yè)務發(fā)展如火如荼。在法國、德國等歐洲國家，電子商務產生的營業(yè)額已經占到總業(yè)務量的1/4，而在美國，已經達到1/3以上。然而，電子商務在歐美國家的發(fā)展只有十幾年。在美國，著名的電子商務公司如****、***和**在19**年左右開始賺錢，到20xx年，他們已經創(chuàng)造了7.8億美元。**電子商務、**書店、**電腦、**超市等電子商務公司在各自的領域獲得了不可思議的巨額利潤。
電子商務的初級形式于1994年開始在中國出現。到目前為止，證券公司、金融結算機構、民航訂票中心、信用卡發(fā)行等各個方面都成功進入了電子商務領域，并進行了大量可靠的交易。這些構成了電子商務發(fā)展的基礎，并為其進一步發(fā)展積累了豐富的經驗。1999年以后，電子商務在中國各地特別是大中城市風起云涌，一批優(yōu)秀的電子商務企業(yè)如**、**書店、**網站等迅速崛起。目前，中國國內電子商務企業(yè)正逐步從貿易、零售等行業(yè)向傳統(tǒng)制造業(yè)拓展，電子商務已成為中國新經濟的重要景觀。
20xx全球藥妝市場已經達到133億美元，20xx護膚品銷售額已經達到70億美元。預計到20xx年將達到170億美元。目前我國藥妝市場雖然還比較小，但是每年都在以**%以上的速度發(fā)展。中藥作為藥妝中的新生力量，目前正處于成長階段。珍珠化妝品是藥妝的一個類別。珍珠有美白、養(yǎng)顏、祛斑等特殊功效。珍珠化妝品是純天然化妝品，符合未來化妝品市場的發(fā)展趨勢。
珍珠化妝品行業(yè)有**、**、**、**珍珠等幾大品牌。**是做了很久的國際品牌。它走的是高端化妝品路線。還有**，**和**都是一個班的。其中各大品牌都在不斷推出自己的新品種，**也一直以其珍珠粉為主要賣點。**整體來說，品牌影響力和實力都不強。**珍珠在市場知名度上有優(yōu)勢。
1.6化妝品在電子商務中的功能定位。
網上銷售也要有推廣產品的功能。以功能模塊的靈活性為原則。為珍珠化妝品電商網站的設計者、生產者、維護者提供一個動態(tài)的空空間，自主更新維護，完善運營自己的網站，達到一次性投入，長期受益，降低成本的根本目的。
網站的主要投入是花在前期網站建設和后期網絡廣告的費用上。鑒于**珍珠已經是國內知名品牌，只要加大宣傳力度，我想是可以達到預期回報的。
主要是廠家和消費者之間的直銷，采用b2b和b2c模式。
2.網站的需求分析和可行性分析。
**珍珠在中國已經是很好的品牌了。但是經過我的調查，發(fā)現**宣傳的不夠好。國內很多人對這個品牌不熟悉。所以我覺得有必要進一步線上推廣，這樣才能擴大品牌的知名度。
2.2化妝品網站的經濟可行性分析。
**是一家很大的化妝品公司，有很好的管理體系，也有實力支持我的網站建設。所以我覺得我的網站建設在經濟上是可行的。
2.3化妝品網站的技術可行性分析。
**明珠電子商務網站只是一個簡單的動態(tài)網站。網站建設和平時維護只需要一些基本的專業(yè)技術人員。這個網站在技術上是可行的。
2.4化妝品網站的社會可行性分析。
在不違反國家法律和公共道德的基礎上，網站建設以**公司的利益為出發(fā)點，同時也注重社會的利益和本網站對社會的影響。
3.網站的整體設計。
3.1網站功能模塊的分析與設計。
網站一開始分為四個部分:產品指數，**交易，新品發(fā)布，bbs等。未來將逐步增加企業(yè)產品發(fā)布版塊，增加會員版塊，對付費會員實行優(yōu)惠政策。
3.2網站布局設計。
采用商業(yè)布局設計的簡單版本。不同系列的化妝品有不同的色調，并有一個或多個與主題相關的背景圖片。
3.3網站的風格設計。
(1)風格定位簡潔明快，圖文結合，以淺色為基調。
(2)產品網頁采用統(tǒng)一模塊，突出產品圖片。
3.4網站的站點地圖設計。
從網上下載時尚化妝品網站地圖或使用設計網站地圖相關的軟件設計適合本公司產品的網站地圖。
4.網站的詳細設計。
4.1網站主要模塊的設計與分析。
整體形象設計包括標準文字、標志、標準色彩、廣告標語等。主頁設計包括布局、顏色、圖片、動態(tài)效果、圖標等風格，以及banner、菜單、標題、版權等模塊設計。一般主頁設計1-3種不同的風格。
4.2網站主要模塊的數據流設計與分析。
數據流設計采用hipo數據流圖。還可以及時繪制簡單詳細的數據流程圖，方便網站的管理和維護。另一方面，流程圖也可以做成簡單的結構圖。
4.3網站開發(fā)環(huán)境設計。
根據本網站的內容和范圍，將成立一個專門的項目工作組，負責本項目的開發(fā)。包括項目經理、高級程序員、html制作等。還有就是使用jsp和tomcat進行服務器開發(fā)，數據庫管理使用access。從而保證網站能夠順利完成，實現網站的發(fā)展。
4.4網站運行環(huán)境的設計。
網站的運營需要專門的人員跟進客戶的提貨單，反饋客戶的建議。網站可以成立客服團隊，客服時間是早上6點到晚上凌晨，實行三班倒制度，跟進客戶的訂單和意見。還需要組建網絡維護團隊，招聘優(yōu)秀的網絡人才，能夠及時更新和維護網站。
5.網站的實施。
5.1網站設計時間計劃。
2個月內完成網站基本建設，次月測試發(fā)布網站。正式發(fā)布后，網站要常年推廣宣傳。
5.2)網站代碼設計。
dreamweaver軟件多用于網站建設，其中使用了css和動態(tài)網頁的部分代碼。
5.3網站測試。
每個模塊初步完成后，上傳到服務器，對網站進行全方位測試。包括速度、兼容性、交互性、鏈接正確性、程序健壯性、溢出測試等。發(fā)現問題及時解決并記錄。
5.4網站的發(fā)布。
(1)去***在線****注冊域名。
(2)在****網上開一個**mb雙線虛擬空房間。
(3)網站測試后，可以上傳到自己購買的虛擬空房間。
6.網站的運行和維護。
(1)每天至少在網站發(fā)布一條新消息，可以是產品的新款，也可以是珍珠化妝品的咨詢信息，也可以是自己網站的通知公告，或者是發(fā)貨清單。發(fā)貨清單每天更新，必須在網站公告欄上廣播。
(2)初期聘請專門的數據庫操作員進行網站的基礎維護。
7.網站的營銷和推廣。
(1)借助搜索引擎。選擇一些知名的搜索引擎，讓用戶可以通過各種搜索引擎找到網站。
(2)通過在線鏈接和廣告推廣。
(3)線下媒體宣傳推廣活動計劃通過傳統(tǒng)媒體在網站進行宣傳。
(4)從網頁到宣傳口號進行大改版，打響品牌，進一步開拓市場。
(5)其他。
8.摘要。
經過一系列網站的分析和初步設計，針對**珍珠化妝品網站的服務對象:女性消費者。網站運營推廣維護后，希望xx公司能在中國電子商務市場不成熟的時候進入電子商務市場，在沒有激烈競爭的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。同時，通過線上推廣宣傳，也希望**這個化妝品品牌在國內的知名度能夠進一步提升。
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化妝品網店策劃書篇十八
借助三八婦女節(jié)吸引xx的人氣，營造第二個銷售高峰，提升xx的'品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。
三八婦女節(jié)，好禮送不停。
1、幸運抽獎。
參賽人員：限64名。
比賽時間：3月7、8日。
報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。
獎品設置：
一等獎2名各獎價值248元套裝一個。
二等獎3名各獎價值68元純露一瓶。
三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只。
參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。
2、購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。
活動宣傳。
1、店內海報：(活動內容)。
2、條幅：xx。
3、電話邀約老顧客。
4、電視飛字：xx三八婦女節(jié)，好禮送不停，買100送30。
5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。
場景布置。
1、店外布置：
三八婦女節(jié)海報。
2、店內布置。
藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
xx擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。
化妝品網店策劃書篇十九
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發(fā)展，化妝品產業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
我國化妝品生產企業(yè)要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
1.規(guī)模小，質量難以保證：
化妝品生產屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產企業(yè)總數的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
在產品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價格：
國內化妝品生產企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內市嘗在國內建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
2.消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。
我國已經入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1.進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2.注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質為基礎的品牌優(yōu)勢。
3.提高科技水平：
4.轉變經營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。
（一）廣告目標。
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（二）廣告市場：全國。
（三）廣告目標群。
1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
隨著互聯網產業(yè)的飛速發(fā)展，中國網民數量爆炸式增長，據cnnic最新統(tǒng)計數據，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網絡媒體的投放。
《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》。
《中國科學美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》。
《健康與美容》、《美容化妝造型》。
《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》。
《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》。
媒體名稱規(guī)格mm刊例價格時間合計。
3月4月5月。
化妝品網店策劃書篇二十
提高化妝品店老板積極參與配合的信心。
2、了解當地的經濟水平，消費習慣。
找出我品牌在當地的主推產品。
3、明確化妝品店的費用投入。
強調活動給店鋪帶來的綜合效益。
4、明確化妝品店需要配合的事項（細化明確）。
5、說明大中型活動結束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。
6、前期溝通一定要化妝品店主要負責人（老板、老板娘或店長）參與。他們如果不配合將會是一場失敗的活動。
1、活動要素設定。
活動目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升；
活動主題：結合當季主推產品和庫存情況來定；
活動時間：3-5天。
活動形式：戶外或店內。
2、進店送禮。
小樣試用裝（由公司承擔）。
3、買贈活動。
贈品物料由化妝品店和公司共同承擔。
4、特價產品。
大眾廣告類產品（由化妝品店承擔）。
5、抽獎活動。
獎品由化妝品店和公司共同承擔。
6、代金券。
7、美容卡。
8、其他項目。
1、印制宣傳單頁。
單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；
單頁由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。
2、派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā)；
商業(yè)街，機關單位門口，其他零售店（非日化類）等；
3、會員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。
4、活動告知。
提前一周告知來店顧客活動時間。
5、條幅懸掛。
過街條幅或店門口條幅；
提前三天懸掛。
1、形象展示：條幅，x展架，燈箱片，吊旗等。
2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統(tǒng)計表。
3、貨品準備，確保足量主推產品和安全庫存。
要求化妝品店在活動前提前進一批貨。
4、贈品物料。
提前發(fā)放或購買到位。
5、陳列及要求。
室內室外至少兩個陳列點；同類品牌暫停銷售；其他品牌活動暫停。
6、活動小組組建（8人）。
公司促銷人員4人。
店員4人。
7、人員分工與培訓。
促銷隊長根據隊員情況合理分工；一定要求化妝品店店員參與；采取激勵措施，調動店員積極性；提前1-2天進行活動內容、活動流程及促銷話術培訓。
1、店外拉人。
目標顧客；拉人的'過程要放松顧客警惕；將進店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。
2、播放音樂或活動內容。
音量要適中，音樂適合品牌消費群體；提前寫好活動內容播音稿子，語句精煉有吸引力。
3、售貨細節(jié)。
利用有效話術刺激顧客需求；了解顧客需求，確定推薦產品；把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售；連帶銷售，成套推薦；贈品擺在柜臺上刺激多買；對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買；用銷售統(tǒng)計表上的銷售記錄來刺激顧客；抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。
促銷隊員要積極主動性，團結協(xié)作；促銷隊員統(tǒng)一形象，注意個人言行，體現品牌良好形象；集體榮譽至上，團隊高于一切，一切命令聽指揮。促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。
活動結束后及時總結，力求下次更好；促銷管理人員做出本次活動的總結和反饋。
化妝品網店策劃書篇二十一
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經濟的迅速發(fā)展，化妝品產業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
我國化妝品生產企業(yè)要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。中外化妝品生產企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產化妝品的主要劣勢是：
1、品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產企業(yè)總數的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
2、規(guī)模小，質量難以保證：
化妝品生產屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等，在產品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1、消費者偏好：國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。
2、成本價格：
國內化妝品生產企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的`消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內市嘗在國內建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
(一)廣告市場：全國。
(二)廣告目標。
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
(三)廣告目標群。
1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
2、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。
3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
我國已經入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1、轉變經營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面,國內化妝品生產企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。
2、進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
3、注重品牌宣傳：廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質為基礎的品牌優(yōu)勢。
4、提高科技水平：
現在中國加入wto以后，中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大，所以我們必須要及時的調整我們的戰(zhàn)略，必須要在新形勢的情況下實現民族企業(yè)的快速增長，我相信我們的民族企業(yè)會在競爭中逐漸取得勝利的!相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌!