it產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(精選17篇)

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    it產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇一
    2019年全國(guó)電腦年銷售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右,年平均增長(zhǎng)率為60%。目前,我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬(wàn)臺(tái)以上,其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭,家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺(tái)。全國(guó)70萬(wàn)所中小學(xué)中,目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺(tái)電腦??梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。
    市場(chǎng)銷售的教育軟件,目前大約在1000種(套)以上,若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書的一張光盤定義為一種教育軟件,目前研制開發(fā)出的教育軟件,大約在3000種以上,據(jù)估計(jì),在3~5年內(nèi),教育軟件將發(fā)展至5000種左右,至2019年將達(dá)到1萬(wàn)種。
    2019年我國(guó)軟件銷售額為150億元人民幣,其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%,估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣,而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。
    教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用,相當(dāng)一部分是課本的翻版,習(xí)題成為了電子題庫(kù),把課堂的“人為灌輸”,變成為“電腦灌輸”;個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤;教育軟件的制造水平粗糙,缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足,開創(chuàng)了軟件精品新天地。
    從教育軟件市場(chǎng)說(shuō),基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色,其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件,更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審定,才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而,現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件,絕大多數(shù)沒有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門的審定,造成了市場(chǎng)秩序混亂。
    從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō),經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出,自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo);個(gè)別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想,甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià),盲目地追求高利潤(rùn)?;蛘撸瑸榱伺懦惣?,惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。
    我國(guó)有小學(xué)生約1.4億人,初中生約5300萬(wàn)人,高中生約850萬(wàn)人,全國(guó)中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件,面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng),可以說(shuō)是全世界獨(dú)一無(wú)二。
    我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家,大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村,電腦還未普及,對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到,就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來(lái)說(shuō),對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步,全國(guó)各類地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求,將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái),形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。
    產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明,教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代,以“題庫(kù)”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前,一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件(如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件)屬于第二代教育軟件,是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向。
    第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要,不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢(shì),不能滿足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求,大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的;不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”,軟件基本上還是試題的呈現(xiàn),書本和課堂的搬家,沒有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用;沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。
    九十年代末期,多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟,家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈,為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng),反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài),為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢?綜合起來(lái),原因主要有以下幾點(diǎn):
    (1)對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻,將教育軟件作為電子教材和題庫(kù),對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。
    (2)沒有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì),基本上沒有交互性功能,更談不上個(gè)性化教育,不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。
    (3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制,造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。
    天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái),保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性,該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強(qiáng),突破了國(guó)內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫(kù)”、“課本翻版”的模式,其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn),特點(diǎn)分析如下:
    (1)全三維動(dòng)畫講解知識(shí)點(diǎn)。
    (2)獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)。
    (3)科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì),智能化查漏補(bǔ)缺。
    (4)課程設(shè)計(jì)和素材加工功能。
    (5)天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)單。
    目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué),學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品,針對(duì)人群特征比較明顯,根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為:
    (1)高中生及家長(zhǎng)。
    —直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者。
    (2)中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人。
    —消費(fèi)行為的引導(dǎo)者。
    (3)高中數(shù)理化任課教師。
    —消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人。
    區(qū)域市場(chǎng)定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí),我們考慮如下因素:
    (1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具,現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi),經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍,消費(fèi)能力強(qiáng)。
    (2)選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。
    (3)選擇各地區(qū)的中心城市。
    (4)目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是:北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶。
    (1)2019上半年是萊軟“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī),首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略;在完成如下2019年?duì)I銷目標(biāo)后,2019年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下,2019年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。
    (2)實(shí)施整合營(yíng)銷策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開展橫向一體化(渠道策略-市場(chǎng)拓展策略-服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。
    (3)迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系,以直銷模式為主,以分銷渠道為輔,在1-2年的時(shí)間里,采用雙模型共存的形式。
    (4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,創(chuàng)造市場(chǎng)需求,引導(dǎo)消費(fèi)。
    (5)完成(完善)產(chǎn)品的cis策劃,為市場(chǎng)拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。
    (6)建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍,完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。
    廣告策略制定廣告目標(biāo)。
    (1)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到2019年底使天翼軟件的知名度提升到40%;
    (2)拓展銷售渠道,穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。
    (3)聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系,創(chuàng)造銷售社會(huì)環(huán)境。
    廣告訴求對(duì)象:
    直接對(duì)象:天翼軟件的直接使用者及對(duì)購(gòu)買行為起決策作用者。
    (1)在校高中學(xué)生及其家長(zhǎng)。
    (2)高中數(shù)理化任課教師。
    (3)主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人。
    可知對(duì)象:公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象。
    (1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者。
    (2)軟件銷售的經(jīng)銷商。
    (3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè),需求合作機(jī)會(huì))。
    (4)媒體。
    未知對(duì)象:對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群。
    (1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物。
    (2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商。
    廣告產(chǎn)品訴求:
    (1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品;
    (3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫效果;
    (4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。
    廣告語(yǔ)。
    (1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松。
    (2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀。
    廣告表現(xiàn)手法:
    (1)媒體選擇主要以報(bào)紙為主:大眾媒體和行業(yè)媒體;
    (2)表現(xiàn)主題:天翼讓學(xué)習(xí)更輕松;
    (3)表現(xiàn)類型:產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告;
    (4)時(shí)段性媒體發(fā)布。
    公關(guān)策略制定公關(guān)策略。
    (1)公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征;
    (2)商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合;
    (3)公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結(jié)合。
    公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)。
    (1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度;
    (4)為發(fā)展公共關(guān)系,產(chǎn)生社會(huì)影響等提供信息渠道;
    (5)引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,尋求市場(chǎng)合作,增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
    it產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇二
    一、企業(yè)背景狀況:
    瑞安康惠科技有限公司位于浙江省溫州市,其公司屬于私營(yíng)有限責(zé)任公司,是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體防輻射科技產(chǎn)品多元化生產(chǎn)廠家,在20xx年開始注冊(cè),開始注冊(cè)資本為50萬(wàn)元,公司規(guī)模也比較小,其主要經(jīng)營(yíng)防輻射技術(shù)的科技研發(fā)、防輻射產(chǎn)品制造、銷售;生活垃圾和電子垃圾無(wú)害化處理技術(shù)開發(fā)。銷售的產(chǎn)品有防輻射服裝,防輻射手機(jī)套等,現(xiàn)有包括海歸博士在內(nèi)的高級(jí)研發(fā)人員20多人,擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和國(guó)外專利的獨(dú)家授權(quán)廠房1千多平方米,設(shè)備先進(jìn),技術(shù)精良,已擁有手機(jī)套、電腦套、鼠標(biāo)墊、孕婦兒童護(hù)服等系列清除電磁波的高科技產(chǎn)品線。
    二、市場(chǎng)分析:
    1、競(jìng)爭(zhēng)者分析:
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的識(shí)別
    正確的識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,企業(yè)要掌握競(jìng)爭(zhēng)者的四個(gè)層次:
    品牌競(jìng)爭(zhēng)者:就是把那些與本企業(yè)有相同客戶群,提供類似價(jià)格的產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)作為品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如康惠的品牌競(jìng)爭(zhēng)者有婷美、尤美、十月媽咪等。
    行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者:企業(yè)把那些提供與本企業(yè)相類似的或易于相互替代的產(chǎn)品的企業(yè)所組成的行業(yè),視作是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如康惠可以把所有的生產(chǎn)防輻射產(chǎn)品的企業(yè)看作自己的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。
    形式競(jìng)爭(zhēng)者:企業(yè)會(huì)把那些能滿足消費(fèi)者某種相同的需求或欲望的產(chǎn)品形式的企業(yè),視作本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。
    一般競(jìng)爭(zhēng)者:對(duì)企業(yè)而言,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指所有競(jìng)爭(zhēng)相同目標(biāo)客戶群的一切企業(yè)。
    制定競(jìng)爭(zhēng)性定位戰(zhàn)略
    競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略的三種類型:
    總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略:康惠企業(yè)可以努力降低生產(chǎn)成本,使康惠產(chǎn)品的價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格,提高市場(chǎng)占有率。
    差異性戰(zhàn)略:康惠企業(yè)可以發(fā)展別具一格的產(chǎn)品線或營(yíng)銷項(xiàng)目,爭(zhēng)取康惠產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。
    聚焦戰(zhàn)略:康惠企業(yè)可以集中力量為某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供最有效的服務(wù),滿足消費(fèi)者的特殊需求。
    制定競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷戰(zhàn)略
    根據(jù)企業(yè)在行業(yè)中的地位,可以將競(jìng)爭(zhēng)者分為市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。
    2、產(chǎn)品分析:
    凡特希防輻射手機(jī)殼:
    名稱由來(lái):凡特希是英文fantacy音譯過(guò)來(lái)的,是希望的意思。手機(jī)的普及對(duì)人們身體健康造成了一定的危害,凡特希象征著美好,象征著對(duì)人體健康的保障。
    特性:具有防輻射特征,對(duì)人體健康具有保護(hù)作用;具有防磨損、防刮傷的特征,對(duì)手機(jī)具有保護(hù)作用。
    產(chǎn)品材質(zhì):可分為硅膠、塑料、金屬、皮質(zhì)等材質(zhì)。
    價(jià)格:30—80左右
    適用年齡及范圍:適合所有人群及所有手機(jī)。
    3、swot分析:
    1、優(yōu)勢(shì):
    (1)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì):康慧防輻射手機(jī)殼全面實(shí)施“資本、產(chǎn)品、戰(zhàn)略”的戰(zhàn)略,未來(lái) 五年內(nèi),企業(yè)將通過(guò)資本運(yùn)作、品牌打造、文化傳播。完成從優(yōu)秀向卓越的轉(zhuǎn)變。
    (2)文化優(yōu)勢(shì):康惠公司系統(tǒng)組建企業(yè)文化做的扎實(shí)、康慧手機(jī)殼著手建立面向終端的康慧防輻射產(chǎn)品“文化營(yíng)銷”體系。
    (3)品牌優(yōu)勢(shì):康慧防輻射產(chǎn)品是中國(guó)防輻射涂料行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,康慧在中國(guó)防輻射行業(yè)均被認(rèn)可為“民用防輻射首選品牌”。
    (4)企業(yè)優(yōu)勢(shì):康慧防輻射手機(jī)殼是溫州瑞安的一家自主經(jīng)營(yíng)的多功能、多元化的項(xiàng)目開發(fā)和資本營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)。
    (5)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造性的提出“吸收+屏蔽”概念,以“健康”為品牌核心價(jià)值??祷鄯垒椛涫謾C(jī)殼擁有針對(duì)家庭和企業(yè)單位等不同類型的品種,是行業(yè)防輻射產(chǎn)品體系最齊全的廠家。
    (6)渠道優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品全面推行扁平化渠道建設(shè),采取縣(區(qū))、地市級(jí)區(qū)域獨(dú)家代理,減少渠道流通環(huán)節(jié),提高康慧防輻射手機(jī)殼加盟經(jīng)銷商的獲利空間。餞行“經(jīng)銷商贏利是企業(yè)生存的根本”營(yíng)銷理念。向經(jīng)銷商提供服務(wù)支持、技術(shù)支持、營(yíng)銷支持等協(xié)作項(xiàng)目。同時(shí),企業(yè)制定了極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系,采取嚴(yán)格的市場(chǎng)控制和區(qū)域保護(hù),確保經(jīng)銷商具有豐厚而快速增長(zhǎng)的贏利回報(bào)。
    2、劣勢(shì):
    1、防輻射手機(jī)殼產(chǎn)品目前剛占領(lǐng)市場(chǎng),上市時(shí)間不夠成熟,公司成立時(shí)間短,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不高,購(gòu)買力弱。
    3、機(jī)會(huì):
    (1)強(qiáng)大的廣告支持:地方電視、平面報(bào)刊、雜志、國(guó)內(nèi)防輻射產(chǎn)品展覽會(huì)等品牌宣傳推廣模式,為品牌市場(chǎng)提供有力的支持;公司統(tǒng)籌全國(guó)性的廣告推廣工作,區(qū)域性的廣告計(jì)劃。
    (2)標(biāo)準(zhǔn)化的品牌形象支持:康慧防輻射手機(jī)殼公司給予品牌商標(biāo)使用權(quán),康慧防輻射手機(jī)殼加盟大幅提升代理商形象廣告及號(hào)召力。
    (3)及時(shí)的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)支持:派蒙防輻射手機(jī)殼公司市場(chǎng)部具有完善的代理商業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度。 專業(yè)培訓(xùn)人員到場(chǎng)對(duì)加盟商及銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),講解銷售技巧、零售專賣特點(diǎn)。 (4)有效的運(yùn)營(yíng)管理支持:統(tǒng)一的品牌管理模式,規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作方法??祷鄯垒椛涫謾C(jī)殼加盟公司提供完善的管理系統(tǒng),全年的經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃及營(yíng)銷中心人員不定期到訪,提供品牌營(yíng)運(yùn)迅息,并作全盤跟進(jìn)服務(wù)。
    4、威脅:
    康慧防輻射手機(jī)殼的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是派蒙防輻射公司,公司上市時(shí)間早,品牌形象占領(lǐng)了大部分目標(biāo)市場(chǎng)。
    三、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    主要客戶為年齡在13—23歲的大中學(xué)生,年齡在23—50歲的上班族。由于手機(jī)的價(jià)格比較高,學(xué)生也會(huì)花費(fèi)一定的防輻射手機(jī)保護(hù)費(fèi)用,并且可以增加手機(jī)的美觀性,因此學(xué)生的消費(fèi)群體會(huì)比較高。上班族在手機(jī)使用中使用頻率高,對(duì)防輻射要求比較高,生活品質(zhì)高,對(duì)防輻射手機(jī)套的品牌忠誠(chéng)度高,是消費(fèi)群體最高的。
    四、產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位為中低檔產(chǎn)品,簡(jiǎn)單可愛型。大中學(xué)生由于沒有自己的工作收入,因此消費(fèi)水平會(huì)比較低,能夠接受的價(jià)格也會(huì)比較低,因此大中學(xué)生會(huì)比較偏向于低擋產(chǎn)品,同時(shí),學(xué)生還處于青春發(fā)展期,會(huì)比較追求一些美觀可愛型的產(chǎn)品,所以我們的產(chǎn)品也有定位在可愛型上。而上班族由于自己已經(jīng)有了的穩(wěn)定的收入,并且生活質(zhì)量也比較高,消費(fèi)水平高,能過(guò)接受的價(jià)格水平也會(huì)比較高,因此上班族會(huì)比較偏向于中檔產(chǎn)品,并且已經(jīng)過(guò)了青春年少期,比較成熟和穩(wěn)重,所以她們會(huì)比較喜歡簡(jiǎn)單型的產(chǎn)品,由此我們的產(chǎn)品也有定位在簡(jiǎn)單型上。
    五、(1)價(jià)格策略: 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)于防輻射手機(jī)套的價(jià)格14%的消費(fèi)者表示接受價(jià)格為30元以下,48%的消費(fèi)者表示接受價(jià)格為30~50元, 只有2%的消費(fèi)者表示能接受100元以上的價(jià)格。對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)防輻射手機(jī)套是一種新產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于市場(chǎng)份額不是十分敏感,所以企業(yè)采用滿意定價(jià)策略,制定一個(gè)價(jià)格為30~100元不高不低的適中價(jià)格,使企業(yè)既能獲得一般利潤(rùn),又能吸引購(gòu)買,贏得顧客好感,雙方滿意。同時(shí)企業(yè)還可以采用滲透定價(jià)策略,將新產(chǎn)品制定在一個(gè)30元以下的相對(duì)較低的價(jià)格,吸引大量顧客,迅速打開和擴(kuò)大市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率,進(jìn)而大幅度地降低成本,獲得成本優(yōu)勢(shì),提高長(zhǎng)期利潤(rùn),打擊缺乏這種優(yōu)勢(shì)的新的競(jìng)爭(zhēng)者。
    (2)渠道策略:康慧抗輻射手機(jī)套產(chǎn)品決定了目標(biāo)消費(fèi)群體,決定了企業(yè)所要提供的基本服務(wù)和增值服務(wù),產(chǎn)品的定位比較一般,消費(fèi)群體主要在上班族。產(chǎn)品影響著渠道模式,防輻射產(chǎn)品具有實(shí)用性的性能,因此,渠道越長(zhǎng)越好。所以我們企業(yè)采用長(zhǎng)渠道中的三級(jí)渠道:制造商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者。
    六、促銷方案策略:
    一、促銷活動(dòng)目的:
    二、促銷對(duì)象:
    針對(duì)防輻射產(chǎn)品有需求的客戶
    三、促銷時(shí)間
    11月1號(hào)至11月21號(hào)
    四、活動(dòng)主題:抗輻射,你我行。
    四、促銷主題:
    1、抽號(hào)購(gòu)買,手機(jī)套免費(fèi)送
    2、你有收藏就有禮,你有買就有送
    3、紅動(dòng)中國(guó),雙十一我放“價(jià)”
    4、雙十一樂(lè)翻天,購(gòu)物休閑兩不誤
    五、促銷內(nèi)容
    1、抽號(hào)購(gòu)買,手機(jī)套免費(fèi)送
    活動(dòng)時(shí)間:11月1號(hào)至11月10號(hào)
    活動(dòng)內(nèi)容:安排消費(fèi)者填寫抽獎(jiǎng)券,抽獎(jiǎng)券內(nèi)容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢后將抽獎(jiǎng)券收上來(lái)放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱,活動(dòng)結(jié)束工作人員抽取獎(jiǎng)券,并公布顧客姓名,由顧客背出所填獎(jiǎng)券上的電話號(hào)碼。如號(hào)碼和獎(jiǎng)券上的一致則可以免費(fèi)送一個(gè)康慧防輻射手機(jī)套。
    活動(dòng)目的:
    讓消費(fèi)者對(duì)康慧防輻射手機(jī)套產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。
    2、你有收藏就有禮,你有買就有送
    活動(dòng)時(shí)間:11月5至11月15
    活動(dòng)內(nèi)容:所有進(jìn)網(wǎng)店顧客,持紅包優(yōu)惠卷可免費(fèi)領(lǐng)取一份小禮品
    活動(dòng)目的:增加網(wǎng)店內(nèi)人氣
    紅動(dòng)中國(guó),雙十一我放“價(jià)”。
    活動(dòng)時(shí)間:10月5日-10月21日
    活動(dòng)內(nèi)容:低價(jià)形象,拉動(dòng)銷售。
    4、雙十一樂(lè)翻天,購(gòu)物休閑兩不誤
    活動(dòng)時(shí)間:10月10日-10月21日
    活動(dòng)內(nèi)容:
    根據(jù)不同價(jià)位段的防輻射手機(jī)套贈(zèng)送不同價(jià)位的產(chǎn)品
    當(dāng)?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊?dāng)作禮品。
    六、宣傳計(jì)劃
    一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)的傳播特點(diǎn)有明顯差異,一二級(jí)市場(chǎng)里促銷傳播主,以報(bào)廣為主,而三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者主要是學(xué)生,所以三四級(jí)市場(chǎng)主要以宣傳單、電視字幕為主。幾級(jí)市場(chǎng)最最重要的是要把促銷內(nèi)容在促銷實(shí)施前傳播出去,只有讓消費(fèi)者了解促銷內(nèi)容才能引起顧客的消費(fèi)欲望。
    七、其他配合
    為了營(yíng)造網(wǎng)店銷售氛圍,對(duì)于一些輔助物資,事前統(tǒng)計(jì)好種類和數(shù)量,保證贈(zèng)送商品協(xié)調(diào)。
    it產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇三
    xx公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的`技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。xx科技已帶給和將帶給的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域,目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開發(fā)基地,已實(shí)此刻中國(guó)的研發(fā)和本地化。
    a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。
    b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
    c.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
    1.采取有上朝下的銷售策略:絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商,區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。
    2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的好處。
    3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè):
    (1)住宅(智能小區(qū))。
    (3)教育,政府,金融等行業(yè)。
    1.采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成。
    2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。
    3.遍地開花,中心城市和中小城市同時(shí)突破。大小互動(dòng):以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。
    4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。
    5.大力發(fā)展oem廠商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高。
    1.目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng):再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,代替國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),與國(guó)外產(chǎn)品構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系??缭缴牲c(diǎn),成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
    2.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,在上述行業(yè)中取得必須的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
    1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念;。
    2.營(yíng)銷基本規(guī)則:
    a.分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。
    b.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。
    c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
    d.分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征。
    (1)市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司,具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。
    (2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。
    (3)具有較好行業(yè)背景及消化潛力的系統(tǒng)集成商。
    1.渠道的建立模式:
    a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做銷售預(yù)測(cè)表,正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊(cè)登記表傳真,產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)。
    b.采取尋找重要客戶的辦法,透過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。
    c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
    d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。
    e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
    2.給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)。
    a.客戶的分類:地區(qū)的一級(jí)代理商(a),地區(qū)的二級(jí)代理商(aa),系統(tǒng)集成商(aaa)級(jí)20家,aa級(jí)100家,只有a級(jí)才能有信用支持。
    級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn):
    1)簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議,并在ml公司進(jìn)行了完整的備案。
    2)前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨貼合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
    3)在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
    4)用心開拓市場(chǎng),獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。
    5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定資料。
    1.高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則!
    2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,公開報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。
    3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷體系。
    4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,系統(tǒng)集成商,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。
    1.市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng),力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程。
    2.短渠道策略:分四種客戶:a,aa,系統(tǒng)集成商,行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
    3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,持續(xù)高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
    4.以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
    5.條件成熟,則建立起物流中心,解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難,因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái),一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),一個(gè)物流平臺(tái)的作用。
    1.能夠與分銷商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。
    2.以前三個(gè)月營(yíng)銷額的1%來(lái)帶給維修備件。
    3.建立專門的授權(quán)維修中心,支付必須費(fèi)用。
    4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,專門記錄客戶的咨詢問(wèn)題,公司的網(wǎng)站開通專門的bbs.
    1.認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初,高二級(jí)。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn),后為免費(fèi)培訓(xùn)。
    2.培訓(xùn)在廣告上打出,宣傳資料的豐富和權(quán)威。
    3.做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè),網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè),含課程資料簡(jiǎn)介。
    4.作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,合作辦學(xué)。
    5.網(wǎng)上培訓(xùn),考試,發(fā)結(jié)業(yè)證書。
    1.公司形象,產(chǎn)品介紹,手冊(cè),驅(qū)動(dòng)程序下載、解答、新聞。
    2.電子化服務(wù)。如資料,圖片。
    3.電子商務(wù)??蛻粝聠?,貨物查詢,庫(kù)存查詢等。
    1.每周一召開工作會(huì)議,提交工作報(bào)告,資料為:
    a.本周完成銷售數(shù)。
    b.本周渠道開發(fā)的進(jìn)展。
    c.下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)。
    e.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排行,獎(jiǎng)勵(lì)制度。
    a.統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。
    b.價(jià)格的審批制度。
    5.編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和帶給的支持等說(shuō)明。
    it產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇四
    一般說(shuō)來(lái),在市場(chǎng)環(huán)境下,決定價(jià)格的是市場(chǎng),而不是成本,也就是說(shuō),即使你的成本高于市場(chǎng)價(jià)格,你也得按照市場(chǎng)價(jià)格出售,否則你就一件都賣不出去。
    一、
    可以找到我們了
    一般說(shuō)來(lái),在市場(chǎng)環(huán)境下,決定價(jià)格的是市場(chǎng),而不是成本,也就是說(shuō),即使你的成本高于市場(chǎng)價(jià)格,你也得按照市場(chǎng)價(jià)格出售,否則你就一件都賣不出去。
    一、
    可以找到我們了
    it產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇五
    20xx年全國(guó)電腦年銷售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右,年平均增長(zhǎng)率為 60%。目前,我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬(wàn)臺(tái)以上,其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭,家庭電腦擁有量約為600—700萬(wàn)臺(tái)。全國(guó)70萬(wàn)所中小學(xué)中,目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺(tái)電腦??梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。
    市場(chǎng)銷售的教育軟件,目前大約在1000種(套)以上,若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書的一張光盤定義為一種教育軟件,目前研制開發(fā)出的教育軟件,大約在3000種以上,據(jù)估計(jì),在3~5年內(nèi),教育軟件將發(fā)展至5000種左右,至20xx年將達(dá)到1萬(wàn)種。
    20xx年我國(guó)軟件銷售額為150億元人民幣,其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61。4%,估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣,而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2—3億元。
    教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用,相當(dāng)一部分是課本的翻版,習(xí)題成為了電子題庫(kù),把課堂的“人為灌輸”,變成為“電腦灌輸”;個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤;教育軟件的制造水平粗糙,缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足,開創(chuàng)了軟件精品新天地。
    從教育軟件市場(chǎng)說(shuō),基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色,其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件,更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審定,才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而,現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件,絕大多數(shù)沒有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門的審定,造成了市場(chǎng)秩序混亂。
    從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō),經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出,自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo);個(gè)別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想,甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià),盲目地追求高利潤(rùn)?;蛘撸瑸榱伺懦惣?,惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。
    我國(guó)有小學(xué)生約1。4億人,初中生約5300萬(wàn)人,高中生約850萬(wàn)人,全國(guó)中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件,面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng),可以說(shuō)是全世界獨(dú)一無(wú)二。
    我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家,大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村,電腦還未普及,對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到,就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來(lái)說(shuō),對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步,全國(guó)各類地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求,將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái),形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。
    產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明,教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代,以“題庫(kù)”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前,一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件(如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件)屬于第二代教育軟件,是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向。
    第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要,不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢(shì),不能滿足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求,大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的;不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”,軟件基本上還是試題的呈現(xiàn),書本和課堂的搬家,沒有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用;沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。
    九十年代末期,多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟,家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈,為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng),反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài),為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢?綜合起來(lái),原因主要有以下幾點(diǎn):
    (1) 對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻,將教育軟件作為電子教材和題庫(kù),對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。
    (2) 沒有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì),基本上沒有交互性功能,更談不上個(gè)性化教育,不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。
    (3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制,造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。
    天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái),保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性,該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強(qiáng),突破了國(guó)內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫(kù)”、“課本翻版”的模式,其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn),特點(diǎn)分析如下:
    (1)全三維動(dòng)畫講解知識(shí)點(diǎn)
    (2)獨(dú)特的.智能化人機(jī)交互練習(xí)
    (3)科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì),智能化查漏補(bǔ)缺
    (4)課程設(shè)計(jì)和素材加工功能
    (5)天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)單
    目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué),學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品,針對(duì)人群特征比較明顯,根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為:
    (1)高中生及家長(zhǎng)
    — 直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者
    (2)中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人
    — 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者
    (3)高中數(shù)理化任課教師
    — 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人
    區(qū)域市場(chǎng)定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí),我們考慮如下因素:
    (1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具,現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi),經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用pc普遍,消費(fèi)能力強(qiáng)。
    (2)選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。
    (3)選擇各地區(qū)的中心城市。
    (4)目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是:北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶
    營(yíng)銷策略制定
    (1)20xx上半年是萊軟“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī),首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略;在完成如下20xx年?duì)I銷目標(biāo)后,20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下,20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。
    (2)實(shí)施整合營(yíng)銷策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開展橫向一體化(渠道策略—市場(chǎng)拓展策略—服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。
    (3)迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系,以直銷模式為主,以分銷渠道為輔,在1—2年的時(shí)間里,采用雙模型共存的形式。
    (4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,創(chuàng)造市場(chǎng)需求,引導(dǎo)消費(fèi)。
    (5)完成(完善)產(chǎn)品的cis策劃,為市場(chǎng)拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。
    (6)建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍,完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。
    廣告策略制定廣告目標(biāo)
    (1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;
    (2) 拓展銷售渠道,穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。
    (3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系,創(chuàng)造銷售社會(huì)環(huán)境。
    廣告訴求對(duì)象:
    直接對(duì)象:天翼軟件的直接使用者及對(duì)購(gòu)買行為起決策作用者
    (1)在校高中學(xué)生及其家長(zhǎng)
    (2)高中數(shù)理化任課教師
    (3)主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人
    可知對(duì)象:公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象
    (1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者
    (2)軟件銷售的經(jīng)銷商
    (3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè),需求合作機(jī)會(huì))
    (4)媒體
    未知對(duì)象:對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群
    (1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物
    (2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商
    廣告產(chǎn)品訴求:
    (1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品;
    (3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫效果;
    (4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。
    廣告語(yǔ)
    (1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松
    (2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀
    廣告表現(xiàn)手法:
    (1)媒體選擇主要以報(bào)紙為主:大眾媒體和行業(yè)媒體;
    (2)表現(xiàn)主題:天翼讓學(xué)習(xí)更輕松;
    (3)表現(xiàn)類型:產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告;
    (4)時(shí)段性媒體發(fā)布。
    公關(guān)策略制定公關(guān)策略
    (1)公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征;
    (2)商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合;
    (3)公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結(jié)合。
    公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)
    (1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度;
    (4)為發(fā)展公共關(guān)系,產(chǎn)生社會(huì)影響等提供信息渠道;
    (5)引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,尋求市場(chǎng)合作,增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
    it產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇六
    不經(jīng)意間,工作已經(jīng)告一段落,我們的工作將會(huì)有更高的難度,更高的工作目標(biāo),是不是要好好寫一份策劃書了。一起來(lái)參考策劃書是怎么寫的吧,下面是小編為大家收集的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書,希望能夠幫助到大家。
    在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在超多進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題,往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),或報(bào)紙積壓的問(wèn)題,沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。
    推銷對(duì)象:xx理工大學(xué)20xx級(jí)本科新生
    對(duì)象總?cè)藬?shù):預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右
    對(duì)象需求分析:
    (1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo),考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí),然后像更高的目標(biāo)奮斗。
    (2)在我校,由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試,對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的'學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn)。
    (3)此刻英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革,對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的,同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。
    (1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析:xx理工大學(xué)地域廣闊,宿舍分布較為集中。
    (2)推銷人員:為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷,推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),這樣才能做到有利的宣傳與推銷,在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),同時(shí)為以后報(bào)紙的配送帶給了更多的方便。同時(shí)思考到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,推銷人員應(yīng)有必須的男女比例,透過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!
    (3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
    宣傳主題:讀新東方英語(yǔ),做未來(lái)的主人!
    推銷宗旨:誠(chéng)實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿意!
    前期準(zhǔn)備:
    (1)人員招募:思考到前期推銷的艱難性,我將招募比較有職責(zé)心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,個(gè)性是以前有過(guò)推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要思考到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,并選取潛力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。
    (2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流:作為推銷團(tuán)隊(duì),就就應(yīng)有團(tuán)隊(duì)精神,同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,掌握必須的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
    (1)提前兩天到校,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
    (2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣!
    (1)定點(diǎn)宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)帶給免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許能夠適量地帶給免費(fèi)報(bào)紙。
    (2)宣傳與推銷:新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
    (3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,借助推銷我們的報(bào)紙。
    (1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是務(wù)必的,作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況,像交朋友一般。
    (2)推銷時(shí)要帶上一份樣品,言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會(huì)使得新生們顯得反感。
    (3)如果能順利的推銷出一份雜志,必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題能夠向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,主動(dòng)提出什么問(wèn)題都能夠找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來(lái)能夠留給新生回頭機(jī)會(huì),二來(lái)能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。
    每一天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂狀況。每一天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì),共同解決推銷中遇到的問(wèn)題。每一天開組內(nèi)會(huì),鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力!
    (1)基于對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,給新生以滿意的服務(wù)和印象,同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。
    (2)為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題,需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿!
    對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有利于報(bào)紙的改善和發(fā)展。
    it產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇七
    隨著人們生活水平的.不斷提高,以及快節(jié)奏的生活方式,使消費(fèi)者以“綠色、健康、簡(jiǎn)便”為購(gòu)買紙類用品的標(biāo)準(zhǔn)。而xxx這一紙類用品滿足了廣大消費(fèi)者的需求,它不緊手感軟、細(xì)膩,而且攜帶出門方便。如今深受廣大消費(fèi)者的青睞,特別是女性消費(fèi)者的喜愛。
    通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查分析,以提高xxx紙類用品在長(zhǎng)三角的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一系列營(yíng)銷策劃。
    1、產(chǎn)品分析
    浙江森林紙業(yè)有限公司擁有大批執(zhí)著的富有創(chuàng)意的專業(yè)人才和營(yíng)銷隊(duì)伍,通過(guò)進(jìn)行了慎密的市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品定位,歷來(lái)的新產(chǎn)品都能滿足廣大消費(fèi)者的需求,xxx以采用100%進(jìn)口原生木漿為原材料,經(jīng)過(guò)450攝氏度的高溫瞬間消毒殺菌,紙質(zhì)產(chǎn)品手感柔軟、細(xì)膩、潔白、不掉紙屑,不含熒光劑,不含化學(xué)有害物質(zhì)樹立了質(zhì)量的信譽(yù)。
    a、質(zhì)量:以“綠色、健康、簡(jiǎn)便”為宗旨,“xxx”系列產(chǎn)品榮獲國(guó)家質(zhì)量技術(shù)檢驗(yàn)檢疫總局“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào),用實(shí)際行動(dòng)證明了產(chǎn)品的質(zhì)量。
    b、包裝:在包裝上,它采用了多樣式的圖案,如漫畫、卡通、幾米系列、唐詩(shī)系列、中國(guó)畫系列等。在視覺上給人一種享受,很有吸引力。
    c、香味:在香味上,可以根據(jù)個(gè)人的喜好選擇適合自己香味的紙巾,如冰茶香、玉蘭香、薰衣草味等。
    d、價(jià)格:在價(jià)格上,“xxx”還是處于中檔,相對(duì)于市場(chǎng)上那些雜牌產(chǎn)品可能高些,但相對(duì)而言還是不錯(cuò)的。
    2、銷售環(huán)境分析
    現(xiàn)在的紙類用品各色各樣,比如對(duì)學(xué)校的學(xué)生來(lái)講,增大了在校學(xué)生的選擇。在校生是紙巾的重要消費(fèi)群體,就我們學(xué)校而言,大多數(shù)人的大部分時(shí)間都是在上課、運(yùn)動(dòng)、逛街。尤其是夏天,學(xué)生們對(duì)紙巾的需求量是大大提升。
    3、消費(fèi)者分析
    21世紀(jì)的人都比較前衛(wèi),對(duì)紙巾的選擇是根據(jù)自己的喜好,但他們也同時(shí)在追求“綠色、健康、簡(jiǎn)便”的紙類用品,以下是通過(guò)對(duì)學(xué)生們每個(gè)月消費(fèi)紙巾的調(diào)查分析,如下圖所示數(shù)據(jù):
    由上圖我們可以看出購(gòu)買15包以上女性占的比率較高,在10包以下男性占的比率較高;因此我們可以根據(jù)每個(gè)人的需要生產(chǎn)出更具獨(dú)特的“xxx”紙巾。
    1、產(chǎn)品目前存在的問(wèn)題
    a、產(chǎn)品的香味過(guò)重
    b、價(jià)格定位
    c、款式不新穎
    d、存在“冒牌貨”
    2、市場(chǎng)機(jī)率
    a、售后服務(wù)
    b、注重顧客的反饋
    3、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析
    優(yōu)勢(shì)分析:
    b、不含化學(xué)有害物質(zhì):不含熒光劑,堅(jiān)持高科技高質(zhì)量的策略,做到安全。
    c、包裝:包裝上才用多樣式圖案,給人帶來(lái)了視覺上的沖擊力、吸引力。
    d、名稱:“xx”用綠色環(huán)保的概念進(jìn)行品牌化推廣,是作為中國(guó)人都應(yīng)有這中概念,做到“實(shí)時(shí)想環(huán)保,實(shí)時(shí)做環(huán)保?!?BR>    e、品種:大盤紙、檫手紙、卷紙、面巾紙、手帕紙等
    劣勢(shì)分析:
    a、人們不能全面理解它
    b、有些紙巾的香味太重,有少部分的人可能會(huì)過(guò)敏
    1、價(jià)格、香味
    a、價(jià)格:在價(jià)格上差不多每個(gè)地方都統(tǒng)一的價(jià)格,而在我們學(xué)校相對(duì)降低一些。
    b、香味:既然有人不喜歡濃的香味,就根據(jù)他們需要制造一些清淡香味的紙巾。
    2、產(chǎn)品定位
    a、運(yùn)動(dòng)后學(xué)生
    b、聚餐的學(xué)生
    c、逛街的學(xué)生
    1、銷售活動(dòng)時(shí)間安排:
    2、促銷方式:
    a、人員促銷
    b、抽獎(jiǎng)促銷
    c、產(chǎn)品宣傳晚會(huì),如有獎(jiǎng)問(wèn)答
    我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是,那么我們就要對(duì)這個(gè)環(huán)境的特點(diǎn)選用合適的廣告策略和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。
    1、廣告方式
    a、廣告貼放:在學(xué)校的小賣部門口貼上“cc“紙巾的海報(bào)或放一個(gè)廣告牌。
    b、網(wǎng)頁(yè)廣告:大多數(shù)的人有空的時(shí)候都會(huì)到校院網(wǎng)吧,那我們就可以聯(lián)合學(xué)校的學(xué)網(wǎng)、校網(wǎng)等擁有大量學(xué)生群體的網(wǎng)站進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)上宣傳及在相關(guān)學(xué)校學(xué)生論壇中宣傳。
    c、媒體廣播:在學(xué)校里面我們周一至周五都有廣播,無(wú)論我們?cè)谀睦锒寄苈牭?,所以我們可以在中午的廣播時(shí)間里空出一小段時(shí)間來(lái)發(fā)布一些針對(duì)性的公益廣告。
    d、促銷地點(diǎn):學(xué)校星期六、星期日的時(shí)候很多同學(xué)都要去打球、逛街、聚餐等。必然要經(jīng)過(guò)操場(chǎng)、禮堂、籃球場(chǎng),因此我們可以好好利用這三個(gè)月在做促銷,這樣既可以豐富大家的生活,也會(huì)讓“cc”在我們的學(xué)校銷售量增加。同時(shí)我們會(huì)請(qǐng)“xxx”公司內(nèi)部人員講解一些如何選購(gòu)放心紙巾的知識(shí),如選擇企業(yè)、品牌、包裝、生產(chǎn)材料、顏色等。
    2、售后服務(wù)
    有些同學(xué)怕買到的“xx”是劣質(zhì)的產(chǎn)品,我們就設(shè)立一個(gè)售后服務(wù)臺(tái),根據(jù)他們反饋的情況結(jié)合我們調(diào)查的事實(shí)給予賠償,做到“假一賠十”。
    3、廣告目標(biāo)
    希望“xx”紙巾在林校銷售量大大增加
    4、費(fèi)用預(yù)算
    海報(bào)費(fèi):元
    網(wǎng)頁(yè)費(fèi):元
    促銷費(fèi):元
    每月聘用學(xué)生費(fèi):元(每月兩人按天數(shù)算35元)
    每月廣播費(fèi)用:元
    it產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇八
    我們隊(duì)的由6個(gè)隊(duì)員組成,分別是宋兵,劉立凡,王棟,史浩,施文懂,潘文龍.我們的口號(hào)是"秀出真我,我秀我喜歡".在有限的時(shí)間內(nèi),我們就組成了一支有凝聚力,有戰(zhàn)斗精神,敢屏敢打的強(qiáng)有力的隊(duì)伍.相信在本次比賽中,我們隊(duì)一定能發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神,在本次比賽中取得優(yōu)異的成績(jī),相信隊(duì),就會(huì)有奇跡發(fā)生!接下來(lái)就是見證奇跡的時(shí)刻!
    二、項(xiàng)目介紹。
    我們的項(xiàng)目是diy創(chuàng)意服飾,主要就是彰顯個(gè)性,自主設(shè)計(jì)服裝上的圖案,穿上自己設(shè)計(jì)的衣服與以前穿別人設(shè)計(jì)的衣服感覺上就有很大的差別。顧客提出要求,我們盡量滿足,這就我們的服務(wù)宗旨!當(dāng)然,我們有兩種供顧客選擇的方案:一是圖案全部由顧客自主設(shè)計(jì);二是我們先就有一些設(shè)計(jì)好的圖案供顧客選擇。我們會(huì)根據(jù)顧客的需求,提供不同面料的服飾,以滿足更多顧客的需求。
    三、市場(chǎng)分析。
    市場(chǎng)調(diào)查。
    您好!你想設(shè)計(jì)自己的衣服嗎?你想秀出自己的風(fēng)格嗎?那就doityourself吧!下面是一份簡(jiǎn)單的調(diào)查表,希望放你在百忙之中抽出一點(diǎn)時(shí)間填一下,謝謝!!
    1.您的性別。
    a.男b.女。
    2.請(qǐng)問(wèn)您是幾年級(jí)的?
    a.大一b.大二c.大三d.大四。
    a.了解b.非常了解c.沒聽說(shuō)過(guò)。
    4.你想自己設(shè)計(jì)屬于自己風(fēng)格的衣服嗎?
    a.想b.不想c.隨便。
    5.您有沒有自己設(shè)計(jì)一款t-shirt作為朋友、親人、情侶之間的紀(jì)念品的意向?
    a.有b.沒有c.無(wú)所謂。
    6.您希望一件diyt-shirt的價(jià)格在哪個(gè)區(qū)間合適?
    a.10~15b.15~20c.20~25d.25~30e.30~35。
    7.你喜歡什么風(fēng)格的t-shirt?
    a.浪漫b.怪異c.非主流d.低調(diào)。
    8你覺得一個(gè)班級(jí)以diyt-shirt作為班服好嗎?
    a.好b.不好c.勉強(qiáng)接受。
    根據(jù)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析,我們得出了一下結(jié)論:
    大部分同學(xué)對(duì)diy還是有一定的了解的,而且有自己設(shè)計(jì)衣服給自己或是自己的親人朋友的意向。在價(jià)格方面,衣服還是有一定的可理解性,一般是20~30元每件。在風(fēng)格角度來(lái)看,自己有自己的風(fēng)格,因人而異,沒有一個(gè)確定的結(jié)論。在最后一個(gè)問(wèn)題中就可以看出我們是具有巨大市場(chǎng)的,大部分人都認(rèn)為diyt-shirt作為班級(jí)的班服是一個(gè)不錯(cuò)的選擇!
    (一)市場(chǎng)性。
    我們diy創(chuàng)意服飾在學(xué)校的市場(chǎng)還是蠻大的,我在學(xué)校就看見了有一些同學(xué)就是穿的自己設(shè)計(jì)的服裝呢,先在是一個(gè)彰顯個(gè)性的時(shí)代,在大學(xué)生中更是有一種不可阻擋的趨勢(shì),在網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)查顯示,很多的diy服飾店生意都很火,一般的店鋪一個(gè)月都能賣上大幾百件。特別是在現(xiàn)在夏天這樣一個(gè)高峰期,更是很好做的生意!所以說(shuō)市場(chǎng)diy創(chuàng)意服飾在武漢工業(yè)學(xué)院的潛在市場(chǎng)是很大的,只要我們用心開發(fā),將取得良好的效果。
    (二)市場(chǎng)的成長(zhǎng)性。
    隨著人們思想的更加開放,自主設(shè)計(jì)的潮流會(huì)越來(lái)風(fēng)行,以后不僅是t恤,還可能會(huì)有其他更多的款式供選擇,市場(chǎng)肯定會(huì)越做越大的。
    (三)消費(fèi)者接受性。
    自己的衣服。便宜又實(shí)惠,何樂(lè)而不為!
    四、競(jìng)爭(zhēng)分析。
    (一)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。
    就說(shuō)在眼前校內(nèi)的對(duì)手,那也是個(gè)很大的挑戰(zhàn),會(huì)有很多的組同時(shí)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)這一個(gè)市場(chǎng)(就是武工院的全體學(xué)生),當(dāng)然這只是最近的競(jìng)爭(zhēng),還有很多網(wǎng)絡(luò)上的店鋪,都會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)上分走一部分,我們能做的就是盡量讓我們隊(duì)占有更大的份額。相信只要我們用心去服務(wù),一定會(huì)取得好成績(jī)的!
    (二)廣告力量。
    現(xiàn)在是個(gè)廣告的世界,廣告的力量不能忽視,到時(shí)候一定是廣告單頁(yè)漫天飛舞,只要能帖的地方都是廣告,我們也不能不重視廣告,一定要做得有個(gè)性,有感染力,有宣傳力!
    (三)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    因?yàn)樵虾吞峁┥淌且粯拥?,我們的?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢從產(chǎn)品上就不會(huì)有太大的優(yōu)勢(shì)。我們就可以從服務(wù)、宣傳還有促銷手段上進(jìn)行創(chuàng)新,這些會(huì)在下文中有介紹。
    (一)市場(chǎng)細(xì)分。
    我們基本上會(huì)將市場(chǎng)分為兩塊兒:一塊兒是散戶,數(shù)量少,一般是單個(gè)定制衣服;另一塊兒是大戶,諸如定制班服什么的。
    1、價(jià)格促銷策略上我們會(huì)以價(jià)格作為前導(dǎo),數(shù)量上越多,我們的價(jià)格就會(huì)越優(yōu)惠,當(dāng)然這是最基本的。
    2、特定型號(hào)我們會(huì)有一些特定的推薦型號(hào),如果顧客訂購(gòu)我們推加盟的型號(hào)服飾,我們會(huì)給以相應(yīng)的優(yōu)惠。
    3、人脈這也是非?,F(xiàn)實(shí),非常實(shí)際的,通過(guò)人際關(guān)系網(wǎng),讓我們的銷售局面打開,如果可以的話,也會(huì)有相應(yīng)的優(yōu)惠。
    我們會(huì)提供多種不同的服飾作為選擇,分為款式和質(zhì)量上的差異,以滿足不同顧客的需求。
    六、廣告宣傳。
    (一)宣傳單。
    簡(jiǎn)單介紹團(tuán)隊(duì),介紹我們的宣傳口號(hào),將我們的服務(wù)、產(chǎn)品作為詳細(xì)介紹,在宣傳單上還附上我們的一些促銷的方案。可以的話,還將我們的一些樣品的照片也附上。
    (二)海報(bào)。
    可以制作自己的海報(bào),在學(xué)校一些人流量大、顯眼的地方宣傳。那樣的宣傳效果也是相當(dāng)?shù)暮?,很有力度?BR>    (三)外場(chǎng)宣傳。
    我們會(huì)分多次在外場(chǎng)進(jìn)行宣傳,在宣傳中我們會(huì)帶上音箱,讓我們的宣傳更加有力度,有感染力。也會(huì)叫上我們的好友制造良好的效果,以吸引更多的顧客投來(lái)目光,打出自己的品牌!
    我們還會(huì)在學(xué)校指定的宣傳板上貼上我們的宣傳單,在各樓棟宣傳。
    (四)人脈效應(yīng)。
    將自己的人脈用起來(lái),可以當(dāng)面說(shuō)或是發(fā)短信的形式來(lái)將自己的團(tuán)隊(duì)的聲音放出去。
    it產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇九
    1、年度銷售目標(biāo)xxx萬(wàn)元。
    2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)xx個(gè)。
    3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。
    空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx地處xx的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:
    1、夏秋炎熱,春冬寒冷。
    2、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。
    3、xx納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。
    4、xx的融城。
    5、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。
    6、人們對(duì)自身生活要求的提高。綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR>    營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō),空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
    從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō),由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,而又急于快速打開市場(chǎng),因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),凡進(jìn)入xx市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在xx都有庫(kù)存。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,因此對(duì)還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,就可以擠進(jìn)xx市場(chǎng)。目前xxx在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
    1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,力求扎根xx。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為xx萬(wàn)元。
    2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商。成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
    3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
    4、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
    5、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),到20xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
    6、無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
    如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,我們需要將xx市場(chǎng)劃分為以下四種:
    (1)戰(zhàn)略核心型市場(chǎng):xx等。
    (2)重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng):xx等。
    (3)培育型市場(chǎng):xx等。
    (4)等待開發(fā)型市場(chǎng):xx等。
    (5)總的營(yíng)銷策略:全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略。
    1、目標(biāo)市場(chǎng):
    遍地開花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
    用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
    3、價(jià)格策略:
    高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),價(jià)格政策又要有一定的能活性。
    4、渠道策略:
    (1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶。
    (2)渠道的建立模式:
    a、采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測(cè)表,然后正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。
    b、采取尋找重要客戶的辦法,通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。
    c、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
    d、草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。
    e、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
    (3)市場(chǎng)上有推,拉的力量。要快速的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成x~x項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營(yíng)銷定額。
    5、人員策略:
    營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念:
    a、開放心胸。
    b、戰(zhàn)勝自我。
    c、專業(yè)精神。
    (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
    (2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。
    (3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
    (4)編制銷售手冊(cè)。其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
    1、公司應(yīng)好好利用xx品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
    2、整合xx本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
    3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。
    4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
    5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。
    6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn)。
    7、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式。直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
    8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法。
    9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,應(yīng)以xx為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以xx為核心,以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
    10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。
    it產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇十
    搶占市場(chǎng)份額,構(gòu)建營(yíng)銷體系,打造行業(yè)品牌,增加凈額利潤(rùn)。
    4、自強(qiáng)不息,通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn),提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力;
    5、適當(dāng)授權(quán),增加促銷渠道;
    6、四面開花,狠抓宣傳力度;
    3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì),邀請(qǐng)各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。
    8、關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售點(diǎn)布置情況,當(dāng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本城市的某個(gè)區(qū)域開設(shè)了一家分店時(shí),公司決策層應(yīng)重點(diǎn)商討:
    13、公司可以將賣場(chǎng)或部分高檔產(chǎn)品,設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,以借助超市人流,打響產(chǎn)品知名度。
    it產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇十一
    1.位置優(yōu)越、交通便利。
    項(xiàng)目位于沙灣東華大道,地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū),旺中帶靜,距市橋僅10分鐘車程,公共汽車直達(dá)小區(qū),交通極其便利。
    2.周邊配套、設(shè)施完善。
    項(xiàng)目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全,休閑、購(gòu)物無(wú)所不便。
    3.環(huán)境優(yōu)美、綠化率高。
    項(xiàng)目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào),適合當(dāng)今住宅市場(chǎng)的新潮流,區(qū)內(nèi)綠意盎然,住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì),獨(dú)有首層私家花園,附設(shè)大型地下車庫(kù),帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。
    二、目劣勢(shì)分析。
    1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
    鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤,上述樓盤無(wú)論在規(guī)模、位置、價(jià)格上都各有優(yōu)勢(shì),而目標(biāo)顧客有趨向性,從而分薄了部分客源,令各個(gè)項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
    2.由于社會(huì)趨勢(shì),分工更加明細(xì),各專業(yè)知識(shí)得以更充分的發(fā)揮。
    經(jīng)我公司人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,了解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)的售樓人員,更無(wú)銷售工作的統(tǒng)籌,在樓盤銷上已打上8成折扣。
    第二部分項(xiàng)目推廣。
    一、項(xiàng)目市場(chǎng)定位。
    本項(xiàng)目地處沙灣商住中心,周邊生活設(shè)施齊全,商場(chǎng)、食肆、銀行、市場(chǎng)等應(yīng)有盡有,根據(jù)沙灣一帶市場(chǎng)情況以及項(xiàng)目自身規(guī)模,建議項(xiàng)目檔次定位于中檔,但包裝策劃成較高檔次,利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境,附加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng),營(yíng)造一個(gè)獨(dú)具品位,充滿時(shí)代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū)。
    二、項(xiàng)目形象定位。
    1.附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)。
    項(xiàng)目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個(gè)性的發(fā)揮,“以人為本”的思想貫空其中,圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮,一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活,讓人在說(shuō)笑間完成各種生活工作事務(wù),又可“秀才不出門,精通天下事”,同時(shí)將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體,令人舒適愜意,悠然自得。
    為此需具備以下幾方面素質(zhì):
    a.高度社會(huì)化。
    二十一世紀(jì)是一個(gè)社會(huì)分工更深入、更廣泛、更細(xì)微的世紀(jì)。假如說(shuō)二十世紀(jì)的社會(huì)分工主要體現(xiàn)在人類的勞動(dòng)方面的話,二十一世紀(jì)的社會(huì)分工則更多的滲透至人類生活的各個(gè)方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來(lái)越不必要,“購(gòu)買服務(wù)”越來(lái)越成為新的時(shí)尚;與此同時(shí),人們有可能,也必須將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域,否則其就可能遭到被淘汰的危險(xiǎn)。這個(gè)趨勢(shì)對(duì)家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面:一是小區(qū)物業(yè)管理將會(huì)越來(lái)越普遍,服務(wù)也更加全面與完善;二是家政服務(wù)的日趨盛行,家庭內(nèi)的清潔、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服務(wù)來(lái)替代。
    b.高度信息化。
    二十一世紀(jì)是信息世紀(jì)。信息不僅成為社會(huì)生產(chǎn)的重要資源,決定人們事業(yè)的成功與否,而且信息特長(zhǎng)的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘I畹囊徊糠?。信息化?duì)家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上,大量的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居,樓盤“智能化”將是大勢(shì)所趨;另一方面,信息消費(fèi)成為時(shí)尚,信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。
    2.追求和諧與自然。
    也許是對(duì)現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動(dòng),追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚,未來(lái)的二十一世紀(jì)這種趨勢(shì)將會(huì)更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面,人們將越來(lái)越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合,越來(lái)越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式,草地、熱帶樹木、庭臺(tái),和諧的社區(qū)文化,融洽的人與人之間的關(guān)系,將使翠怡軒成為都市中的綠洲,紅塵中的樂(lè)土。
    3.旺中帶靜,舒適愜意。
    翠怡軒位處番禺市橋旁邊,周邊生活配套齊全,飲食、娛樂(lè)、商場(chǎng)、市場(chǎng)、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道,無(wú)車馬喧囂,真正居家寶地。
    4.賣點(diǎn)分析:
    a.主賣點(diǎn)。
    ·位處商業(yè)中心,旺中帶靜。
    ·綠化環(huán)境,獨(dú)立私家花園。
    b.輔賣點(diǎn)。
    ·智能化家居管理系統(tǒng)。
    ·和諧、人性化的社區(qū)文化。
    三、項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位。
    根據(jù)項(xiàng)目周邊樓盤目標(biāo)消費(fèi)的調(diào)查分析,結(jié)合項(xiàng)目的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對(duì)象消費(fèi)心理的分析,建議本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位于中檔收入人士,具體分為:
    1.工薪階層中的白領(lǐng)一族。
    此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族,且以青年買家居多,其較喜歡新潮時(shí)尚的居住生活環(huán)境,購(gòu)房主要用作自住。
    2.外來(lái)高收入人士。
    此類買家多在番禺工作或從商多年,有穩(wěn)定的收入,渴望購(gòu)房安家落戶番禺,本項(xiàng)目對(duì)這類外來(lái)市民而言存在最大魅力。
    3.部分港澳人士。
    四、項(xiàng)目?jī)r(jià)格建議。
    針對(duì)目前樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈、周邊樓盤競(jìng)相降價(jià)的情況,初步建議本項(xiàng)目在淡市中以吸引人的價(jià)格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項(xiàng)目銷售價(jià)格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn),即首次公開發(fā)售以“超低價(jià)”吸引買家,促成發(fā)展商的資金迅速回?cái)n,幫助完善項(xiàng)目配套及資金滾動(dòng),然后視市場(chǎng)反映,在不同階段適當(dāng)加價(jià),并在后期高價(jià)位階段予以優(yōu)惠,從面營(yíng)造樓盤的搶購(gòu)熱潮。
    第三部分品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗浴?BR>    一、品牌策略概述。
    翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績(jī),就必須建立獨(dú)特的品牌形象,從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況,建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā),品牌策略的思路是形象同中求異,獨(dú)特鮮明的賣點(diǎn),個(gè)性化的小區(qū)文化。
    二、廣告訴求策略。
    1.理性訴求。
    a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)。
    b.智能化家居管理,帶來(lái)完美生活境界。
    c.價(jià)格、收費(fèi)恰到好處。
    2.形象訴求。
    a.草木亭臺(tái),綠地假山,私家花園。
    b.尊貴典雅的建筑設(shè)計(jì)。
    3.情感訴求。
    a.翠怡軒天人合一。
    b.融洽的人際關(guān)系。
    c.和諧的小區(qū)文化。
    三、廣告風(fēng)格。
    自信、自豪而不自負(fù),
    優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾,
    既具有時(shí)代感,又充滿人情味。
    ……。
    四、廣告受眾定位。
    翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾,是既追求都市的繁華舒適,又懂得享受寧?kù)o和諧,既追求卓越的生活品質(zhì),又富有人情味的,收入較高的番禺生活、工作的本地及外來(lái)人士。
    五、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)包裝。
    小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場(chǎng)包裝是促進(jìn)銷售的重要手段。
    1.售樓部。
    建議售樓部的建筑風(fēng)格、用料以及色調(diào)等,與整個(gè)項(xiàng)目相一致,給買家一種真實(shí)、直接的感受。
    2.樣板房。
    建造兩房?jī)蓮d、三房?jī)蓮d兩個(gè)樣板房,配置家私、電器、擺設(shè)、廚具等,使買家對(duì)樓盤有更具體、生動(dòng)的了解。
    3.指示牌。
    建議在樓盤附近的中華大道處設(shè)立一塊樓盤指示牌,既具交通指引作用,又反映樓盤的地段優(yōu)勢(shì)及其他賣點(diǎn)。
    4.圍墻。
    建議建造小區(qū)圍墻,既可標(biāo)示樓盤,又可反映樓盤的形象與賣點(diǎn),給予公眾良好的第一印象,增加樓盤的內(nèi)涵,在圍墻上書寫項(xiàng)目名稱、推廣賣點(diǎn),繪畫宣傳圖案,重要區(qū)段加以燈光照明,晝夜宣傳,提升樓盤檔次。
    5.彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置,既可營(yíng)造熱烈的銷售氣氛,又可宣傳樓盤。
    六、銷及公關(guān)活動(dòng)配合。
    促銷方面可采取多重折扣,買樓送契稅,送管理費(fèi),抽獎(jiǎng)送家私,送裝修等常用形式。
    it產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇十二
    1、手機(jī)防輻射貼爭(zhēng)取覆蓋到35%的手機(jī)用戶,覆蓋到15%的小靈通用戶。和手機(jī)通信運(yùn)營(yíng)商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,在手機(jī)大賣場(chǎng)(蘇寧,國(guó)美等大型正規(guī)賣場(chǎng)及各省市零散的電子產(chǎn)品中心)爭(zhēng)取代銷。
    2、防輻射眼鏡使用爭(zhēng)取覆蓋到的電腦用戶。增加宣傳力度,在電腦賣場(chǎng)爭(zhēng)取代銷,和聯(lián)想,方正,惠普等品牌電腦公司結(jié)為合作伙伴。
    3、防輻射孕婦裝爭(zhēng)取覆蓋到15%的孕婦,同時(shí)覆蓋到80%的復(fù)印員及60%的放射科衣服人員。主要在服飾批發(fā)市場(chǎng)爭(zhēng)取下家,進(jìn)行代銷,利用批發(fā)市場(chǎng)有事,廣泛的分散到各個(gè)省市的服飾商鋪;同時(shí)也可以組織一些銷售人員到報(bào)社,醫(yī)院,復(fù)印社進(jìn)行宣傳推廣。
    宏觀環(huán)境
    1、人口環(huán)境
    隨著第13次人口普查的進(jìn)行,可見中國(guó)人口的爆炸性增長(zhǎng),人口多了,市場(chǎng)自然就廣闊了。
    由與科技的進(jìn)步,電子通信產(chǎn)品也越來(lái)越容易被大眾所接受,15-50年齡段人幾乎沒人都有一部手機(jī),甚至更多。資料顯示,據(jù)新華社電工業(yè)和信息化部發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,1月份全國(guó)電信業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成2312.5億元,比上年同期增長(zhǎng)21.6%;電信主營(yíng)業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成669.7億元,比上年同期增長(zhǎng)5.0%。1月份全國(guó)固定電話用戶減少193.2萬(wàn)戶,達(dá)31175.6萬(wàn)戶。無(wú)線市話用戶減少233.6萬(wàn)戶,達(dá)4365.8萬(wàn)戶。同時(shí),全國(guó)移動(dòng)電話用戶凈增922.1萬(wàn)戶,達(dá)到75660.4萬(wàn)戶。中國(guó)手機(jī)用戶有那么多,可見市場(chǎng)前景非常廣闊。
    2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
    一小小的手機(jī)抗輻射貼,只有拇指大小,生產(chǎn)方便,價(jià)格在2-40元不等,樣子新穎獨(dú)特可愛,種類繁多,這么便宜的漂亮小東西,幾乎所以的消費(fèi)者都可以接受。所以不幾乎不用考慮消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。消費(fèi)者只要有崇向健康的意愿,對(duì)生活質(zhì)量要求高,喜歡扮靚自己的手機(jī),肯定會(huì)選擇手機(jī)康輻射貼。
    3、技術(shù)環(huán)境
    現(xiàn)在本公司有一流的生產(chǎn)線,在國(guó)內(nèi)外屬于先進(jìn)設(shè)備,在未來(lái)10-20內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生技術(shù)落后問(wèn)題,現(xiàn)在主銷抗輻射貼產(chǎn)品,基本是量產(chǎn),也不需要研發(fā)部門,僅需要在外觀創(chuàng)新改變,所以在設(shè)計(jì)上要符合社會(huì)潮流,大眾所趨。
    4、社會(huì)文化
    當(dāng)今時(shí)代隨著人們生活水平的逐漸提高,人們對(duì)健康的要求越來(lái)越高,尤其是隨著癌癥并發(fā)率的增加,人們對(duì)輻射對(duì)身體的影響日益關(guān)注,所以人們對(duì)防輻射產(chǎn)品也產(chǎn)生興趣,出于對(duì)心理上的安慰,很多人選擇抗輻射產(chǎn)品。
    市場(chǎng)掃描
    20xx年至今,銷售市場(chǎng)縱跨全國(guó)大江南北,由于南方經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá),電子產(chǎn)業(yè)很多興起在南方?,F(xiàn)在南方銷售網(wǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于北方。北方代理公司主要由北京中關(guān)村向北方各省市輻射,南方銷售是以深圳為商品集散中心,大通道通往長(zhǎng)江三角洲,珠海三角洲,小通路南方其他地區(qū)。
    過(guò)去幾年由于宣傳不到位,銷售額持續(xù)處于低迷狀態(tài),東北市場(chǎng)尤為突出,幾乎連年負(fù)增長(zhǎng),北方銷售中心北京持續(xù)盈利,但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于南方主要省市。南方地區(qū)上海居全國(guó)盈利之首,由于款式更新不上,深圳積壓了大量貨源,雖處于盈利狀態(tài),可是無(wú)法處理陳年老貨。
    20xx年,由于手機(jī)興起不久,人們幾乎滿足于打電話的狀態(tài),對(duì)輻射對(duì)人體危害了解甚微,消費(fèi)者幾乎很少購(gòu)買防輻射貼。
    20xx年,由于智能手機(jī)的興起,人們對(duì)手機(jī)系統(tǒng)的要求逐漸提高,從而忽略了手機(jī)輻射及改變外觀等問(wèn)題,消費(fèi)者只有少部分人中意輻射貼。
    20xx年至今,由于80后,90成為中國(guó)當(dāng)代的主流,崇尚以表唯美態(tài)度,也對(duì)健康問(wèn)題有很高的關(guān)注,有很大一部分選擇購(gòu)買手機(jī)輻射貼。
    20xx年至今,防輻射孕婦裝的銷售情況輕微變動(dòng)。
    20xx年至今,防輻射眼鏡的銷售呈下降趨勢(shì),主要由于液晶屏的普及,還有醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的提高,對(duì)眼鏡治療手段的提高,防輻射眼鏡幾乎快淡出人們的視野。
    競(jìng)爭(zhēng)情況
    防輻射貼方面,雖然國(guó)內(nèi)各省市有很多集散的私人生產(chǎn)廠商,由于他們的宣傳不到位,沒有合理的代銷商家,他們的銷售短期內(nèi)暫時(shí)不會(huì)對(duì)我廠的銷售產(chǎn)生影響,現(xiàn)在只有上海的貝圣公司生產(chǎn)的輻射貼僅在上海對(duì)我廠銷售產(chǎn)生影響,貝圣打算利用上海這個(gè)全國(guó)經(jīng)濟(jì)中心的游戲,以北到達(dá)河北石家莊(鐵路主干線)作為貨物集散中心,向北方擴(kuò)展;以南到達(dá)廣東,向各省市輻射。貝圣和我們爭(zhēng)奪的是全國(guó)的銷售,我廠要在打壓他在上海銷售的同時(shí),也要遏制住他在全國(guó)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。
    防輻射眼鏡方面,由于液晶屏的廣泛使用,輻射眼鏡逐漸淡出了人們的視野,目前幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如果加強(qiáng)宣傳,把防輻射眼鏡的功能深入人心,可迅速霸占全國(guó)市場(chǎng)。
    防輻射孕婦裝方面,由于抗輻射裝的生產(chǎn)主要采用抗輻射面料,所以服飾生產(chǎn)廠家,不管規(guī)模大小,都可以購(gòu)進(jìn)抗輻射布料生產(chǎn),所以在防輻射孕婦裝市場(chǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)是都想獲取各省市服飾市場(chǎng)代理商,由于我廠主銷抗輻射產(chǎn)品,我們的防輻射材料可以供給服飾生產(chǎn)商,我們技術(shù)方面也有優(yōu)勢(shì),所以在防輻射裝市場(chǎng),未來(lái)2-3年,我廠基本可控制防輻射裝市場(chǎng)。
    我公司專業(yè)致力于防輻射產(chǎn)品的研發(fā),同時(shí)兼營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品(防輻貼、防輻射眼鏡、防輻射孕婦裝)的銷售。是中國(guó)第一大防輻射材料生產(chǎn)商。在全國(guó)擁有6個(gè)科研中心,中國(guó)員工總數(shù)超過(guò)8000人。20xx年我公司營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)20億元 。
    優(yōu)勢(shì):作為中國(guó)第一大防輻射材料生產(chǎn)商,公司在全國(guó)擁有6個(gè)科研中心。我公司擁有獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù),該生產(chǎn)技術(shù)是我公司與加拿大愛德華材料技術(shù)科研所共同研究開發(fā)。該生產(chǎn)方法大大降低了輻射材料的生產(chǎn)成本,生產(chǎn)出的輻射材料具有良好的物理和化學(xué)性能,其生產(chǎn)過(guò)程也避免了繁瑣的程序,生產(chǎn)過(guò)程以“綠色生產(chǎn)”為指導(dǎo)思想,相應(yīng)國(guó)家“節(jié)能減排”號(hào)召,可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)我公司擁有領(lǐng)先的革新能力,洞察市場(chǎng)需求,與時(shí)代同步發(fā)展。公司秉承“誠(chéng)信、奮進(jìn)、創(chuàng)新”的理念,提供上乘的客戶服務(wù),樹立良好的商業(yè)信用。意氣奮發(fā),為打開防輻射材料的新天地努力而進(jìn)取。同時(shí),公司廣納人才,關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員,積極上進(jìn)的職員,具有很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力。我公司不僅是防輻射材料生產(chǎn)方面的強(qiáng)者,同時(shí)兼銷主流的抗輻射產(chǎn)品。主要方向有防輻射貼、防輻射眼鏡和防輻射孕婦裝。由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,性能出眾,款式獨(dú)特新穎,產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者的追捧和喜愛。
    劣勢(shì):我公司在傳播和公關(guān)技巧方面有所欠缺。公關(guān)方面欠缺很大一部分原因在于在聘任機(jī)制上存在一定的問(wèn)題,只注重對(duì)技術(shù),知識(shí)的考察忽略了對(duì)個(gè)人能力的考察。另外公司在對(duì)外宣傳方面做得也不夠,應(yīng)當(dāng)加大公司宣傳力度,樹立良好公司形象。對(duì)于防輻射產(chǎn)品的銷售,公司的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)還不夠健全。信息系統(tǒng)有待進(jìn)一步建設(shè)。 機(jī)會(huì):我公司之所以能夠取得較大成就的原因一部分還在于我公司的企業(yè)文化——“誠(chéng)信、奮進(jìn)、創(chuàng)新”。誠(chéng)信的對(duì)象不只是顧客和商家,當(dāng)然這是每一個(gè)企業(yè)最基本的職業(yè)道德,更重要的是要對(duì)公司誠(chéng)信,對(duì)產(chǎn)品誠(chéng)信。唯有“誠(chéng)”,才能一絲不茍,兢兢業(yè)業(yè),腳踏實(shí)地。這是奮進(jìn)的前提,奮進(jìn)了,才可能將公司的員工萬(wàn)眾一心,才可能煉就強(qiáng)大的生產(chǎn)技術(shù),才可能懂得公司的發(fā)展的不易與偉大。另外創(chuàng)新是公司的發(fā)展目標(biāo),創(chuàng)造自己獨(dú)特生產(chǎn)技術(shù),創(chuàng)造更優(yōu)良的產(chǎn)品性能以及更周到的服務(wù),這也是公司所一貫追求的。公司在未來(lái)的時(shí)間里要想取得長(zhǎng)足的發(fā)展,必須繼續(xù)以公司的企業(yè)文化為基準(zhǔn)。同時(shí)要注重科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化。同時(shí)伴隨著國(guó)際化的趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng),公司面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。公司的發(fā)展機(jī)會(huì)在于要把握住時(shí)代脈搏,與時(shí)俱進(jìn),不斷創(chuàng)新。公司未來(lái)的發(fā)展方向主要依靠三個(gè)轉(zhuǎn)移。一是內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移;二是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng),不是指產(chǎn)品出口,而是說(shuō)要海外建廠、辦公司;三是要從制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè),做到前端設(shè)計(jì),后端服務(wù)。
    威脅:目前,公司仍然面臨著很多威脅,伴隨著多家防輻射材料生產(chǎn)公司不斷興起,技術(shù)的不斷完善,公司必須不斷的提高科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新水平,進(jìn)而提高自己的優(yōu)勢(shì)。此外還而應(yīng)該向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展,以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。特別是上海貝圣公司對(duì)于上海地區(qū)的占有率之大仍然令我公司倍感壓力。貝圣和我們爭(zhēng)奪的是全國(guó)的銷售,我廠要在打壓他在上海銷售的同時(shí),也要遏制住他在全國(guó)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。
    隨著科技的日益發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,現(xiàn)代人在滿足物質(zhì)上的需求的同時(shí),越來(lái)越重視精神上的享受,也越來(lái)越重視自己的身體健康,如今防輻射產(chǎn)品也越來(lái)越受到人們的追捧,尤其是年輕人,由此可見,防輻射產(chǎn)品的市場(chǎng)是很開闊的。為此,我公司特意定了一個(gè)關(guān)于防輻射產(chǎn)品的營(yíng)銷目標(biāo)。首先,由于防輻射產(chǎn)品很有前景,我公司也非常的重視防輻射產(chǎn)品的開發(fā)及品種的多樣化,所以我公司決定投資5億左右資金用于產(chǎn)品的運(yùn)作。
    經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,我們暫時(shí)定了3個(gè)“十年計(jì)劃”——在第一個(gè)”十年計(jì)劃”中,我們打算獲得的投資利潤(rùn)達(dá)到10~20億左右,產(chǎn)品純利潤(rùn)達(dá)到5~10億,年銷售收入達(dá)到2億以上,產(chǎn)品年銷售量達(dá)到兩千萬(wàn)件以上,產(chǎn)品覆蓋率在國(guó)內(nèi)達(dá)到30%,產(chǎn)品知名度達(dá)到國(guó)家名牌產(chǎn)品。屆時(shí),我們將加大投資力度,不斷尋找開發(fā)新產(chǎn)品的途徑,生產(chǎn)多樣性、個(gè)性化的產(chǎn)品,加大產(chǎn)品的宣傳力度,建立自己的子公司,與其他廠商、銷售商建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系,以期在第二個(gè)“十年計(jì)劃”中投資利潤(rùn)突破50億,產(chǎn)品純利潤(rùn)達(dá)到30億以上,年銷售收入達(dá)到10億以上,年銷售量達(dá)到突破1億件,產(chǎn)品覆蓋率在國(guó)內(nèi)高達(dá)80%,并躋身國(guó)際一流產(chǎn)品之列。在實(shí)現(xiàn)上面兩個(gè)“五年計(jì)劃”之后,我想我們的產(chǎn)品的知名度已經(jīng)非常高了,為此,我們將收購(gòu)、吞并國(guó)內(nèi)一些中小型和我們同一個(gè)行業(yè)的廠家,充分的占有現(xiàn)有市場(chǎng),在國(guó)內(nèi)真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)壟斷,并不斷打開國(guó)外的市場(chǎng),讓我們的產(chǎn)品遍布全世界,那時(shí)我們還將引進(jìn)外資,在國(guó)外建立自己的公司,和國(guó)外的廠家進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)。在第三個(gè)“十年計(jì)劃”中,我們投資利潤(rùn)突破百億,產(chǎn)品純利潤(rùn)高達(dá)70億,年銷售收入達(dá)到20億,產(chǎn)品年銷售量達(dá)到10億。眾所周知,單一的產(chǎn)品并不能滿足顧客的要求,有的顧客需要輕裝便宜型的,有的顧客需要高質(zhì)量型的,有的顧客需要經(jīng)濟(jì)型的,有的顧客需要時(shí)尚型的,有的顧客甚至對(duì)產(chǎn)品的顏色、尺寸都有要求,為此,我們會(huì)生產(chǎn)不同品種、風(fēng)格的產(chǎn)品,同時(shí)我們也會(huì)注重產(chǎn)品的創(chuàng)新。由于網(wǎng)絡(luò)普及,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一種新的購(gòu)物方式,為方便顧客購(gòu)買我公司產(chǎn)品,屆時(shí)我們將推出網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。
    市場(chǎng)細(xì)分
    子市場(chǎng)1:年齡段出于28歲以下的人群,大部分能獨(dú)立獲取經(jīng)濟(jì)來(lái)源,由于此年齡段的人群對(duì)商品外觀的要求比較高,而手機(jī)防輻射貼外觀比較漂亮的制作工藝比較精密,所以價(jià)格比較高。消費(fèi)者多為事業(yè)有為的公司白領(lǐng)人士,還有一部分喜歡追求時(shí)尚,標(biāo)新立異的在校青少年。此市場(chǎng)前景非常廣闊,很大一部分有實(shí)力的企業(yè)非常關(guān)注此市場(chǎng)。
    子市場(chǎng)2、3:年齡以下28歲一下的人群很少對(duì)便宜,劣質(zhì),外觀老氣的手機(jī)輻射貼看上眼,所以2、3市場(chǎng)只是被一些弱小的私人企業(yè)所占領(lǐng)。消費(fèi)者多為一些小縣城青年人,和在校的中學(xué)生。此市場(chǎng)雖然利潤(rùn)不大,可是消費(fèi)者群體龐大,同樣也是值得關(guān)注的市場(chǎng)。
    子市場(chǎng)4:此市場(chǎng)消費(fèi)群體大部分為事業(yè)有成的企業(yè)老板,月收入中上水平對(duì)生活質(zhì)量要求較高的白領(lǐng),產(chǎn)品多為鍍金華麗彰顯尊貴的手機(jī)輻射貼,以及一些抗輻射功能非常強(qiáng)大的能保證健康需要,心理安慰的產(chǎn)品。此市場(chǎng)消費(fèi)者較2,3市場(chǎng)較少,不過(guò)利潤(rùn)是最高的。此市場(chǎng)也是企業(yè)必爭(zhēng)之領(lǐng)域。
    子市場(chǎng)5、6:此消費(fèi)者群體多為縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾,購(gòu)買力低下,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和款式要求不高,多處于好奇心而購(gòu)買,不過(guò)群體空前龐大,雖然利潤(rùn)很低,但是由于消費(fèi)者數(shù)量之大,很多中小型企業(yè)占有此市場(chǎng)。
    確定目標(biāo)市場(chǎng)
    由于我公司生產(chǎn)線龐大,技術(shù)先進(jìn),生產(chǎn)的手機(jī)輻射貼,質(zhì)量,外觀,定位
    產(chǎn)品策略:通過(guò)市場(chǎng)stp戰(zhàn)略分析,產(chǎn)品可分為6個(gè)系列,分別面對(duì)不同的子市場(chǎng)。包裝方面可以由商品的制作成本,由高到底確定包裝的成本,可以在子市場(chǎng)4中采取精裝版,滿足大眾贈(zèng)送禮品的需要。
    在28歲以下確定的子市場(chǎng)里面,產(chǎn)品顏色多采用暖色調(diào),彰顯活潑,生機(jī)。在28歲以上確定的子市場(chǎng)里面,產(chǎn)品顏色應(yīng)多采用冷色調(diào),彰顯深沉,大氣,也生產(chǎn)一些暖色調(diào)如粉色,黃色,滿足一些可愛系女性的需要。
    品牌名字確定為:方輻射專家。利用名字諧音,說(shuō)明產(chǎn)品的功能。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)元素同時(shí)可以采取一些英文字母,與中國(guó)姓氏以及一些常用的中國(guó)名,滿足一些追求個(gè)性消費(fèi)者的需要。
    渠道策略:本公司以推廣尋求下線以及和電信運(yùn)營(yíng)商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴銷售為住,自己銷售為輔.需求下線方面,采取獎(jiǎng)勵(lì)制度,如果代理商銷售量超過(guò)某一個(gè)數(shù)額,可以調(diào)整產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)產(chǎn)生激勵(lì)!對(duì)資金困難的代理商,可以采取部分產(chǎn)品的代銷政策,進(jìn)貨不花錢,只收取押金,從而鼓勵(lì)代理商的加入,便于在全國(guó)市場(chǎng)的推廣。由于移動(dòng)聯(lián)通通信商是電信產(chǎn)業(yè)的霸頭,他們掌握的顧客資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我公司所掌握的,所以可以初期把%60的利潤(rùn)讓給他們,后期在協(xié)商解決利潤(rùn)分配問(wèn)題。
    我公司自己的.銷售點(diǎn)應(yīng)多坐落在數(shù)碼產(chǎn)品銷售基地,像太平洋數(shù)碼廣場(chǎng),及一些大型數(shù)碼賣場(chǎng)。
    促銷策略:初期多利用地方衛(wèi)視,報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò)宣傳當(dāng)今時(shí)代輻射對(duì)人類健康產(chǎn)生的威脅,可以利用生動(dòng)的產(chǎn)生腫瘤的案例及對(duì)孕婦胎兒產(chǎn)生的畸形警示群眾,使群眾電子產(chǎn)品的輻射產(chǎn)生恐慌,從而關(guān)注防輻射產(chǎn)品。 初期可以多利用和移動(dòng)聯(lián)通戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系推廣充存話費(fèi)贈(zèng)送防輻射活動(dòng),讓防輻射貼深入人心。
    1、為提高公司在傳播和公關(guān)技巧方面能力,公司決定于20xx年起每年撥款5000萬(wàn)元為員工提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
    2、為提高公司知名度,公司于20xx年起每年投資1億元于公司宣傳。
    3、第一個(gè)“十年計(jì)劃”:我們將對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全面的、廣泛的調(diào)查,來(lái)確定我們的投入資金、公司的規(guī)模、對(duì)人才的需求,我們也會(huì)及時(shí)和其他廠商一起合作交流,尋找合適的銷售商,同時(shí)我們也會(huì)加大對(duì)公司員工的管理,全面提高員工們?cè)谏a(chǎn)時(shí)的動(dòng)手能力、在職場(chǎng)的隨機(jī)應(yīng)變能力。
    4、第二個(gè)“十年計(jì)劃”:我們將不斷尋找開發(fā)新產(chǎn)品的途徑,生產(chǎn)多樣性、個(gè)性化的產(chǎn)品,以滿足顧客的要求同時(shí)我們將加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度、投資力度,建立網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái),提高員工的服務(wù)質(zhì)量。派送公司高端技術(shù)人員及管理層赴海外學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù),引進(jìn)外資。
    5、第三個(gè)“十年計(jì)劃”:我們將擴(kuò)大公司的規(guī)模,合并一些中小型企業(yè),擴(kuò)大我們的市場(chǎng),打造國(guó)際一流的產(chǎn)品。
    it產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇十三
    許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,本身的品質(zhì)就非常突出,如新疆吐魯番的葡萄,東北的盤錦大米、云南的文山的三七等,但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,須從育種改良、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。
    比如蘋果,一般的果農(nóng)都知道,需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_,而這樣的蘋果對(duì)特別注重健康的高收入階層,能夠接受嗎??jī)?nèi)行人都知道,一個(gè)蘋果出口需要147項(xiàng)檢測(cè),而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外都對(duì)食品安全產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注,尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo),產(chǎn)生的中毒事件,作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),要想讓自己的有更大的收益,決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,加強(qiáng)對(duì)品種的改良,包括外觀、口感、營(yíng)養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等,這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。
    比如四川圣迪樂(lè)村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋,嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn),采用樹林放養(yǎng),母雞都是吃山野間的昆蟲,喝山泉水長(zhǎng)大的,由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境,使圣迪樂(lè)有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營(yíng)銷含量有了大幅度提升,在上海市場(chǎng),一只蛋賣到4元錢,是普通雞蛋的10倍,因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異,每天能銷售出去數(shù)千枚,成為高端人群日常生活的必需品。
    因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者,必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃,這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格,品質(zhì)體現(xiàn)價(jià)值,確實(shí)如此。
    一般我們發(fā)現(xiàn),目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣,缺少讓人眼前一亮的感覺,很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,早早了事,上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了,事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配,這樣才能相得益彰,塑造品牌價(jià)值,研究發(fā)現(xiàn),一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來(lái)自于包裝,因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),往往借助于包裝形象、文字說(shuō)明、生動(dòng)展示才能感覺到,這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的。
    而我服務(wù)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊,建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語(yǔ),說(shuō)明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機(jī)肥等說(shuō)明,讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品,他的好處在哪里,打消了消費(fèi)者選購(gòu)的疑惑,因此獲得了很好的效果,僅在上海地區(qū)家樂(lè)福古北店月銷售額達(dá)到了30多萬(wàn)。而現(xiàn)在,還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商,到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志,極少具體說(shuō)明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息,錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接、成本最低的溝通機(jī)會(huì)。
    事實(shí)上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外,還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽(yáng)光、檔次、生命的色調(diào),盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象,消費(fèi)者能在5米之外就能看到,而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說(shuō)明方式,介紹產(chǎn)品的來(lái)源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營(yíng)養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等,更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處,而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些,因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,大膽的采用一些特別的材質(zhì),比如陶罐、牛皮袋、瓷器等,從而突出形象,彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。
    對(duì)內(nèi)包裝而言,有必要制作一些精美的折頁(yè)和手冊(cè),或者小的工藝品,介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境,風(fēng)土人情等,加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解、信任與好感,比如生產(chǎn)的蘋果的廠商,完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些:蘋果排毒,天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識(shí)和民間諺語(yǔ),消費(fèi)者每天在吃蘋果,都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為,進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。
    當(dāng)然對(duì)高端人群來(lái)說(shuō),在包裝上要特別注明選購(gòu)的理由,和獨(dú)特的賣點(diǎn),這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。
    好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝,現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,就在于此,一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意,引起他們的購(gòu)買沖動(dòng)。例如河北恩農(nóng)出品有機(jī)面粉:千斤石磨制成,口感營(yíng)養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限,其他面粉都是機(jī)器磨的,我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇,畢竟現(xiàn)在很長(zhǎng)吃到這樣的面粉,而且突出了這種工藝的好處,口感更好,保全小麥營(yíng)養(yǎng)的購(gòu)買利益點(diǎn),當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同,價(jià)格比普通面粉貴五倍,卻賣的斷貨,供不應(yīng)求。
    因此塑造賣高價(jià)的理由,我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求,盡量突出人無(wú)我由,人有我精,人精我異的特色。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞,名曰“跑山雞”,消費(fèi)者聽到這樣的名字就很新鮮,不僅如此,邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞,可是這些雞和野雞差不多,不是在樹上,就是在山澗,并沒有那么好抓,但卻有很多人樂(lè)此不疲,不抓雞當(dāng)作了打獵,企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益,因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣。
    從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè),要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來(lái),并把它傳播出去,這樣就不怕沒有市場(chǎng)了。
    對(duì)許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),背后都有一段特別的傳奇和故事,作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身,也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方,那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢,我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則,進(jìn)行說(shuō)明,一件事物的發(fā)生,算是一條新聞,新聞在不斷傳播和深化后,會(huì)便成傳聞,進(jìn)而編成傳奇、神話,甚至是童話,往往這個(gè)境界是人人所向往的,因?yàn)槊總€(gè)人不管他身處何方,地位境遇如何,都有回歸自我,崇尚自然的渴望,我們就是要營(yíng)造著這樣的一種氛圍和體驗(yàn),尤其是高收入、高檔次、高品位的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)。
    比如新疆的野生玫瑰花,從品質(zhì)和色香味來(lái)說(shuō),也只有保加利亞玫瑰與之企及,但又有人知道她的美麗和芬芳呢,事實(shí)上完全可以通過(guò)民間傳說(shuō)和民間故事來(lái)進(jìn)行的傳播的,因?yàn)榫S吾爾族姑娘的名字都叫古麗,而它的意思就是玫瑰的含義,結(jié)合新分裂祖國(guó)特的少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞,進(jìn)行塑造,走出新疆是完全有可能的。
    這一點(diǎn)我們可以看到,貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,他們每次參加展匯合在終端的銷售人員,穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b,唱著山歌,迎接過(guò)往的來(lái)賓,獲得了很好的傳播效果,很多人為了嘗嘗“三道茶”味道,紛紛解囊購(gòu)買。這樣現(xiàn)場(chǎng)的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利、帶到了腦海里,進(jìn)而通過(guò)他們傳播四方。
    例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),主攻開發(fā)糙米市場(chǎng),因?yàn)椴诿资锹?lián)合國(guó)糧農(nóng)組織推進(jìn)的最佳營(yíng)養(yǎng)食品之一,因此對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝,針對(duì)減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開發(fā),并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育,在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果,消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品,有沒有毒副作用,銷量獲得了持續(xù)的攀升。
    事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養(yǎng)成分和生物活性,場(chǎng)上缺少對(duì)應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)群的手段,造成了好產(chǎn)品賣不出去,消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。
    現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品,都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道,如賣場(chǎng)、超市、便利店等,事實(shí)上,這些渠道因?yàn)殚T檻較高,進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款,對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是有效的渠道。
    事實(shí)上在北京、上海的一些大城市,已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,如樂(lè)活城、禾心有機(jī)等,通過(guò)他們分銷是比較有效的途徑,因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū)。
    當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu),或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來(lái),自建終端,開設(shè)專營(yíng)連鎖店,也是一種非常好的模式,事實(shí)上,已經(jīng)有諸如云南、新疆特產(chǎn)小店開出來(lái)了,生意極好,只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會(huì),例如蜂蜜制品企業(yè),不一定只銷售蜂蜜??梢越柚约旱膶Yu店絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。
    而對(duì)一些高端的農(nóng)產(chǎn)品,我們不妨選擇酒店、商務(wù)會(huì)所、俱樂(lè)部、機(jī)場(chǎng)、飯店、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。
    采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツJ?,?duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)是燒錢,又見不到多少效益的手段,比較有效的手段是,通過(guò)事件營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷,打開市場(chǎng),還記得前不久,北京一所大學(xué)的教授賣大米的新聞,獲得了極高的關(guān)注,那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解,而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來(lái)炒作,達(dá)到低成本傳播的目的。
    如農(nóng)夫山泉品牌的成功,是浙江的千島湖婦孺皆知,因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,推出了千島湖有機(jī)魚頭,通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品,很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來(lái),根本不愁賣不出去,價(jià)格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬(wàn)別老老實(shí)實(shí)的給電視臺(tái)、報(bào)社打工了,找到一個(gè)突破點(diǎn),把它炒作起來(lái),整個(gè)局面就盤活了。
    比如北京的一家有機(jī)農(nóng)場(chǎng),把農(nóng)場(chǎng)變成了戶外的培訓(xùn)基地,招徠那些培訓(xùn)公司的人員來(lái)參觀,培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn),不斷獲得了很好的知識(shí)信息熏陶,而且品嘗到了各色新鮮無(wú)污染的農(nóng)產(chǎn)品,而這些參加培訓(xùn)的人士,大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,從而使他們成為了這家農(nóng)場(chǎng)的忠實(shí)消費(fèi)者,因?yàn)樵撧r(nóng)場(chǎng)通過(guò)場(chǎng)地服務(wù),放大了價(jià)值,獲得了新的發(fā)展。
    作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),我們的眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn),在消費(fèi)者心目中,種植一畝田,讓他們開花結(jié)果,他們豐收之際(頭腦中充滿對(duì)產(chǎn)品的信任和好感),即是你成功之時(shí)。
    it產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇十四
    一、活動(dòng)時(shí)間:
    20××年9月8日―20××年9月10日。
    二、活動(dòng)地點(diǎn):
    超音波通信城(紫金店和西街店)。
    三、活動(dòng)目的:
    為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。
    四、準(zhǔn)備工作:
    1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;
    3、銷售人員的培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量;
    4、廣告媒介:宣傳單頁(yè)(a4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);
    五、活動(dòng)內(nèi)容:
    1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品,從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;
    2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);
    6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);
    7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型:諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等,團(tuán)購(gòu)條件需十人以上;
    六、活動(dòng)流程:
    9月9日上午:
    1、9:30分開始,鳴炮,奏樂(lè),總經(jīng)理致辭;
    2、9:40分由主持人講開場(chǎng)白,宣布活動(dòng)開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目。
    3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;
    4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
    5、10:45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答,并給予獎(jiǎng)品;
    6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
    7、11:30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;
    9月9日下午:
    1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;
    2、15:30分開始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;
    3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;
    4、16:00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);
    5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;
    6、17:30分活動(dòng)結(jié)束。
    七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排:
    1、場(chǎng)地安排:在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。
    2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。
    3、獎(jiǎng)品的確定:待定。
    4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略。
    八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制,各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題:
    1、活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。
    2、活動(dòng)中,保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。
    3、活動(dòng)后,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,國(guó)慶等)。
    注:本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時(shí)間。
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    it產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇十五
    2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);。
    3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;。
    空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR>    it產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇十六
    贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件:
    1、易于了解贈(zèng)品是什么,值多少錢,須讓顧客一看便知。
    2、具有購(gòu)買吸引力。
    3、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。
    4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。
    5、緊密結(jié)合營(yíng)銷主題。
    6、贈(zèng)品要力求突出,最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡,最好在贈(zèng)品上印上公司品牌,商標(biāo)或標(biāo)志圖案,以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。
    (一)實(shí)施的主要方法
    1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。
    2、入戶派送。
    3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。
    4、媒體分送。
    5、零售點(diǎn)派送。
    6、選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品。
    (二)優(yōu)點(diǎn)
    創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的可能性高。
    1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
    2、口碑效應(yīng)明顯
    3、有利于樹立企業(yè)形象
    4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
    (三)實(shí)施要點(diǎn)
    1、適合產(chǎn)品:
    (1)大眾化的日用品,最好是每個(gè)人都可能用到它,且使用頻率高的。
    (2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外,有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此營(yíng)銷方式。
    (3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,并有一定的知名度。
    2、設(shè)置監(jiān)察制度,監(jiān)督派送效果。
    3、根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體的派送區(qū)域。
    4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)。
    5、一個(gè)月內(nèi),派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。
    6、在新產(chǎn)品上市廣告前x至x周,同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí),才可執(zhí)行免費(fèi)派送。
    7、要防止漏派,重派,偷竊,偷賣派送品的現(xiàn)象。
    8、派送品的規(guī)格大小,通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一,便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買。
    9、注意派送人員的形象及語(yǔ)言美,統(tǒng)一標(biāo)識(shí),并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。
    (一)針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式
    1、直接送予消費(fèi)者。
    2、媒體發(fā)放。
    3、隨商品發(fā)放。
    4、營(yíng)銷宣傳單發(fā)放。
    (二)實(shí)施要點(diǎn)
    1、折價(jià)券的設(shè)計(jì),通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法,限制范圍,有效期限,說(shuō)明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用,效果更佳。
    2、選擇好兌換率高的遞送方式,報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具,但包裝內(nèi),包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的x至x倍。
    3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度,對(duì)品牌認(rèn)知度,品牌忠誠(chéng)度,品牌的經(jīng)銷能力,折價(jià)券的折價(jià)條件,使用地區(qū)范圍,競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容,營(yíng)銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題,制定相應(yīng)的措施。
    4、折價(jià)券的面值 通過(guò)大多數(shù)研究獲悉,零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值,也能獲得最好的兌換率。
    5、盡量避免誤兌發(fā)生:
    (1)限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券?;厥蘸?,上交公司統(tǒng)一銷毀。
    (2)折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。
    (3)單一品牌的折價(jià)券,其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。
    (4)折價(jià)方法清晰易懂,務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。
    (5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。
    (一)實(shí)施要點(diǎn)
    1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品,應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠,才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌,當(dāng)減價(jià)只有x%至x%時(shí),只能吸引某些老顧客的注意。
    2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì),要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注,形成顯明的對(duì)比,標(biāo)示牌的大小,講求美觀,清晰,但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。
    3、減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用,否則會(huì)有損品牌形象。
    4、消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買漲不買落”,要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)營(yíng)銷產(chǎn)品。
    5、特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理
    自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。
    (一)優(yōu)點(diǎn)
    1、不受季節(jié)限制,全年任何時(shí)間都適合,也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況,靈活變化。
    2、花費(fèi)低,易處理
    3、可提高品牌形象。
    4、用以強(qiáng)化廣告主題。
    5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。
    (二)實(shí)施要點(diǎn)
    1、需要媒體廣告配合。
    2、贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi),應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低x%至x%,大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以x至x元為主要范圍。
    3、效果反應(yīng):一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的x%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞,顧客階層,商品的售價(jià)和營(yíng)銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。
    4、出色的自助獲贈(zèng)營(yíng)銷活動(dòng),關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得,決無(wú)法從別處尋到。
    5、限制兌換地點(diǎn)。
    退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的某種證明之后,參與摸彩,根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買商品的全部或部分金額。
    以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí),如果能把同類舊商品交給商店,就能折扣一定的價(jià)款,舊商品起著折價(jià)券的作用;如果消費(fèi)者沒有舊商品,新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。
    (一)目的
    主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品。
    (二)優(yōu)點(diǎn)
    1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。
    2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
    3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià),但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。
    (三)缺點(diǎn)
    1、營(yíng)銷成本高
    2、營(yíng)銷范圍狹窄。只適用于營(yíng)銷高,中檔耐用品消費(fèi)品。
    3、操作較麻煩。
    (四)實(shí)施要點(diǎn)
    1、如何對(duì)舊商品折價(jià)
    一般考慮以下因素:
    (1)新商品定價(jià)高,銷售利潤(rùn)高,舊商品的折價(jià)幅度也可高些。
    (2)如果同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞營(yíng)銷活動(dòng),那么折價(jià)幅度可高些。反之,可以降低一些。
    (3)名牌商品,折價(jià)幅度可低一些。非名牌,可高一些。
    2、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
    3、必要的時(shí)候,向消費(fèi)者公布回收來(lái)的舊貨去向。
    4、回收來(lái)的舊貨盡可能加以利用,以降低營(yíng)銷成本。
    5、選擇營(yíng)銷時(shí)機(jī)。
    6、為方便消費(fèi)者,可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。
    合作廣告是指通過(guò)合作和協(xié)助方式,贏得經(jīng)銷商的好感和支持,促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。
    優(yōu)點(diǎn)
    1、可消除或緩解銷售競(jìng)爭(zhēng),使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位。
    2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車,直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。
    it產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇十七
    1、手機(jī)防輻射貼爭(zhēng)取覆蓋到xx%的手機(jī)用戶,覆蓋到xx%的小靈通用戶。和手機(jī)通信運(yùn)營(yíng)商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,在手機(jī)大賣場(chǎng)(蘇寧,國(guó)美等大型正規(guī)賣場(chǎng)及各省市零散的電子產(chǎn)品中心)爭(zhēng)取代銷。
    2、防輻射眼鏡使用爭(zhēng)取覆蓋到的電腦用戶。增加宣傳力度,在電腦賣場(chǎng)爭(zhēng)取代銷,和聯(lián)想,方正,惠普等品牌電腦公司結(jié)為合作伙伴。
    3、防輻射孕婦裝爭(zhēng)取覆蓋到xx%的孕婦,同時(shí)覆蓋到xx%的復(fù)印員及xx%的放射科衣服人員。主要在服飾批發(fā)市場(chǎng)爭(zhēng)取下家,進(jìn)行代銷,利用批發(fā)市場(chǎng)有事,廣泛的分散到各個(gè)省市的服飾商鋪;同時(shí)也可以組織一些銷售人員到報(bào)社,醫(yī)院,復(fù)印社進(jìn)行宣傳推廣。
    宏觀環(huán)境
    1、人口環(huán)境
    隨著第13次人口普查的進(jìn)行,可見中國(guó)人口的爆炸性增長(zhǎng),人口多了,市場(chǎng)自然就廣闊了。
    由與科技的進(jìn)步,電子通信產(chǎn)品也越來(lái)越容易被大眾所接受,15-50年齡段人幾乎沒人都有一部手機(jī),甚至更多。資料顯示,據(jù)新華社電工業(yè)和信息化部發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,1月份全國(guó)電信業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成2312.5億元,比上年同期增長(zhǎng)21.6%;電信主營(yíng)業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成669.7億元,比上年同期增長(zhǎng)5.0%。1月份全國(guó)固定電話用戶減少193.2萬(wàn)戶,達(dá)31175.6萬(wàn)戶。無(wú)線市話用戶減少233.6萬(wàn)戶,達(dá)4365.8萬(wàn)戶。同時(shí),全國(guó)移動(dòng)電話用戶凈增922.1萬(wàn)戶,達(dá)到75660.4萬(wàn)戶。中國(guó)手機(jī)用戶有那么多,可見市場(chǎng)前景非常廣闊。
    2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
    一小小的手機(jī)抗輻射貼,只有拇指大小,生產(chǎn)方便,價(jià)格在2-40元不等,樣子新穎獨(dú)特可愛,種類繁多,這么便宜的漂亮小東西,幾乎所以的消費(fèi)者都可以接受。所以不幾乎不用考慮消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。消費(fèi)者只要有崇向健康的意愿,對(duì)生活質(zhì)量要求高,喜歡扮靚自己的手機(jī),肯定會(huì)選擇手機(jī)康輻射貼。
    3、技術(shù)環(huán)境
    現(xiàn)在本公司有一流的生產(chǎn)線,在國(guó)內(nèi)外屬于先進(jìn)設(shè)備,在未來(lái)10-20內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生技術(shù)落后問(wèn)題,現(xiàn)在主銷抗輻射貼產(chǎn)品,基本是量產(chǎn),也不需要研發(fā)部門,僅需要在外觀創(chuàng)新改變,所以在設(shè)計(jì)上要符合社會(huì)潮流,大眾所趨。
    4、社會(huì)文化
    當(dāng)今時(shí)代隨著人們生活水平的逐漸提高,人們對(duì)健康的要求越來(lái)越高,尤其是隨著癌癥并發(fā)率的增加,人們對(duì)輻射對(duì)身體的影響日益關(guān)注,所以人們對(duì)防輻射產(chǎn)品也產(chǎn)生興趣,出于對(duì)心理上的安慰,很多人選擇抗輻射產(chǎn)品。
    市場(chǎng)掃描
    20xx年至今,銷售市場(chǎng)縱跨全國(guó)大江南北,由于南方經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá),電子產(chǎn)業(yè)很多興起在南方?,F(xiàn)在南方銷售網(wǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于北方。北方代理公司主要由北京中關(guān)村向北方各省市輻射,南方銷售是以深圳為商品集散中心,大通道通往長(zhǎng)江三角洲,珠海三角洲,小通路南方其他地區(qū)。
    過(guò)去幾年由于宣傳不到位,銷售額持續(xù)處于低迷狀態(tài),東北市場(chǎng)尤為突出,幾乎連年負(fù)增長(zhǎng),北方銷售中心北京持續(xù)盈利,但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于南方主要省市。南方地區(qū)上海居全國(guó)盈利之首,由于款式更新不上,深圳積壓了大量貨源,雖處于盈利狀態(tài),可是無(wú)法處理陳年老貨。
    20xx年,由于手機(jī)興起不久,人們幾乎滿足于打電話的狀態(tài),對(duì)輻射對(duì)人體危害了解甚微,消費(fèi)者幾乎很少購(gòu)買防輻射貼。
    20xx年,由于智能手機(jī)的興起,人們對(duì)手機(jī)系統(tǒng)的要求逐漸提高,從而忽略了手機(jī)輻射及改變外觀等問(wèn)題,消費(fèi)者只有少部分人中意輻射貼。
    20xx年至今,由于80后,90成為中國(guó)當(dāng)代的主流,崇尚以表唯美態(tài)度,也對(duì)健康問(wèn)題有很高的關(guān)注,有很大一部分選擇購(gòu)買手機(jī)輻射貼。
    20xx年至今,防輻射孕婦裝的銷售情況輕微變動(dòng)。
    20xx年至今,防輻射眼鏡的銷售呈下降趨勢(shì),主要由于液晶屏的普及,還有醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的提高,對(duì)眼鏡治療手段的提高,防輻射眼鏡幾乎快淡出人們的視野。
    競(jìng)爭(zhēng)情況
    防輻射貼方面,雖然國(guó)內(nèi)各省市有很多集散的私人生產(chǎn)廠商,由于他們的宣傳不到位,沒有合理的代銷商家,他們的銷售短期內(nèi)暫時(shí)不會(huì)對(duì)我廠的銷售產(chǎn)生影響,現(xiàn)在只有上海的貝圣公司生產(chǎn)的輻射貼僅在上海對(duì)我廠銷售產(chǎn)生影響,貝圣打算利用上海這個(gè)全國(guó)經(jīng)濟(jì)中心的游戲,以北到達(dá)河北石家莊(鐵路主干線)作為貨物集散中心,向北方擴(kuò)展;以南到達(dá)廣東,向各省市輻射。貝圣和我們爭(zhēng)奪的是全國(guó)的銷售,我廠要在打壓他在上海銷售的同時(shí),也要遏制住他在全國(guó)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。
    防輻射眼鏡方面,由于液晶屏的廣泛使用,輻射眼鏡逐漸淡出了人們的視野,目前幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如果加強(qiáng)宣傳,把防輻射眼鏡的功能深入人心,可迅速霸占全國(guó)市場(chǎng)。
    防輻射孕婦裝方面,由于抗輻射裝的生產(chǎn)主要采用抗輻射面料,所以服飾生產(chǎn)廠家,不管規(guī)模大小,都可以購(gòu)進(jìn)抗輻射布料生產(chǎn),所以在防輻射孕婦裝市場(chǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)是都想獲取各省市服飾市場(chǎng)代理商,由于我廠主銷抗輻射產(chǎn)品,我們的防輻射材料可以供給服飾生產(chǎn)商,我們技術(shù)方面也有優(yōu)勢(shì),所以在防輻射裝市場(chǎng),未來(lái)2-3年,我廠基本可控制防輻射裝市場(chǎng)。
    我公司專業(yè)致力于防輻射產(chǎn)品的研發(fā),同時(shí)兼營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品(防輻貼、防輻射眼鏡、防輻射孕婦裝)的銷售。是中國(guó)第一大防輻射材料生產(chǎn)商。在全國(guó)擁有6個(gè)科研中心,中國(guó)員工總數(shù)超過(guò)8000人。20xx年我公司營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)20億元。
    優(yōu)勢(shì):作為中國(guó)第一大防輻射材料生產(chǎn)商,公司在全國(guó)擁有6個(gè)科研中心。我公司擁有獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù),該生產(chǎn)技術(shù)是我公司與加拿大愛德華材料技術(shù)科研所共同研究開發(fā)。該生產(chǎn)方法大大降低了輻射材料的生產(chǎn)成本,生產(chǎn)出的輻射材料具有良好的物理和化學(xué)性能,其生產(chǎn)過(guò)程也避免了繁瑣的程序,生產(chǎn)過(guò)程以“綠色生產(chǎn)”為指導(dǎo)思想,相應(yīng)國(guó)家“節(jié)能減排”號(hào)召,可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)我公司擁有領(lǐng)先的革新能力,洞察市場(chǎng)需求,與時(shí)代同步發(fā)展。公司秉承“誠(chéng)信、奮進(jìn)、創(chuàng)新”的理念,提供上乘的客戶服務(wù),樹立良好的商業(yè)信用。意氣奮發(fā),為打開防輻射材料的新天地努力而進(jìn)取。同時(shí),公司廣納人才,關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員,積極上進(jìn)的職員,具有很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力。我公司不僅是防輻射材料生產(chǎn)方面的強(qiáng)者,同時(shí)兼銷主流的抗輻射產(chǎn)品。主要方向有防輻射貼、防輻射眼鏡和防輻射孕婦裝。由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,性能出眾,款式獨(dú)特新穎,產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者的追捧和喜愛。
    劣勢(shì):我公司在傳播和公關(guān)技巧方面有所欠缺。公關(guān)方面欠缺很大一部分原因在于在聘任機(jī)制上存在一定的問(wèn)題,只注重對(duì)技術(shù),知識(shí)的考察忽略了對(duì)個(gè)人能力的考察。另外公司在對(duì)外宣傳方面做得也不夠,應(yīng)當(dāng)加大公司宣傳力度,樹立良好公司形象。對(duì)于防輻射產(chǎn)品的銷售,公司的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)還不夠健全。信息系統(tǒng)有待進(jìn)一步建設(shè)。機(jī)會(huì):我公司之所以能夠取得較大成就的原因一部分還在于我公司的企業(yè)文化——“誠(chéng)信、奮進(jìn)、創(chuàng)新”。誠(chéng)信的對(duì)象不只是顧客和商家,當(dāng)然這是每一個(gè)企業(yè)最基本的職業(yè)道德,更重要的是要對(duì)公司誠(chéng)信,對(duì)產(chǎn)品誠(chéng)信。唯有“誠(chéng)”,才能一絲不茍,兢兢業(yè)業(yè),腳踏實(shí)地。這是奮進(jìn)的前提,奮進(jìn)了,才可能將公司的員工萬(wàn)眾一心,才可能煉就強(qiáng)大的生產(chǎn)技術(shù),才可能懂得公司的發(fā)展的不易與偉大。另外創(chuàng)新是公司的發(fā)展目標(biāo),創(chuàng)造自己獨(dú)特生產(chǎn)技術(shù),創(chuàng)造更優(yōu)良的產(chǎn)品性能以及更周到的服務(wù),這也是公司所一貫追求的。公司在未來(lái)的時(shí)間里要想取得長(zhǎng)足的發(fā)展,必須繼續(xù)以公司的企業(yè)文化為基準(zhǔn)。同時(shí)要注重科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化。同時(shí)伴隨著國(guó)際化的趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng),公司面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。公司的發(fā)展機(jī)會(huì)在于要把握住時(shí)代脈搏,與時(shí)俱進(jìn),不斷創(chuàng)新。公司未來(lái)的發(fā)展方向主要依靠三個(gè)轉(zhuǎn)移。一是內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移;二是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng),不是指產(chǎn)品出口,而是說(shuō)要海外建廠、辦公司;三是要從制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè),做到前端設(shè)計(jì),后端服務(wù)。
    威脅:目前,公司仍然面臨著很多威脅,伴隨著多家防輻射材料生產(chǎn)公司不斷興起,技術(shù)的不斷完善,公司必須不斷的提高科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新水平,進(jìn)而提高自己的優(yōu)勢(shì)。此外還而應(yīng)該向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展,以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。特別是上海貝圣公司對(duì)于上海地區(qū)的占有率之大仍然令我公司倍感壓力。貝圣和我們爭(zhēng)奪的是全國(guó)的銷售,我廠要在打壓他在上海銷售的同時(shí),也要遏制住他在全國(guó)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。
    隨著科技的日益發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,現(xiàn)代人在滿足物質(zhì)上的需求的同時(shí),越來(lái)越重視精神上的享受,也越來(lái)越重視自己的身體健康,如今防輻射產(chǎn)品也越來(lái)越受到人們的追捧,尤其是年輕人,由此可見,防輻射產(chǎn)品的市場(chǎng)是很開闊的。為此,我公司特意定了一個(gè)關(guān)于防輻射產(chǎn)品的營(yíng)銷目標(biāo)。首先,由于防輻射產(chǎn)品很有前景,我公司也非常的重視防輻射產(chǎn)品的開發(fā)及品種的多樣化,所以我公司決定投資5億左右資金用于產(chǎn)品的運(yùn)作。
    經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查,我們暫時(shí)定了3個(gè)“十年計(jì)劃”——在第一個(gè)”十年計(jì)劃”中,我們打算獲得的投資利潤(rùn)達(dá)到10~20億左右,產(chǎn)品純利潤(rùn)達(dá)到5~10億,年銷售收入達(dá)到2億以上,產(chǎn)品年銷售量達(dá)到兩千萬(wàn)件以上,產(chǎn)品覆蓋率在國(guó)內(nèi)達(dá)到30%,產(chǎn)品知名度達(dá)到國(guó)家名牌產(chǎn)品。屆時(shí),我們將加大投資力度,不斷尋找開發(fā)新產(chǎn)品的途徑,生產(chǎn)多樣性、個(gè)性化的產(chǎn)品,加大產(chǎn)品的宣傳力度,建立自己的子公司,與其他廠商、銷售商建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系,以期在第二個(gè)“十年計(jì)劃”中投資利潤(rùn)突破50億,產(chǎn)品純利潤(rùn)達(dá)到30億以上,年銷售收入達(dá)到10億以上,年銷售量達(dá)到突破1億件,產(chǎn)品覆蓋率在國(guó)內(nèi)高達(dá)80%,并躋身國(guó)際一流產(chǎn)品之列。在實(shí)現(xiàn)上面兩個(gè)“五年計(jì)劃”之后,我想我們的產(chǎn)品的知名度已經(jīng)非常高了,為此,我們將收購(gòu)、吞并國(guó)內(nèi)一些中小型和我們同一個(gè)行業(yè)的廠家,充分的占有現(xiàn)有市場(chǎng),在國(guó)內(nèi)真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)壟斷,并不斷打開國(guó)外的市場(chǎng),讓我們的產(chǎn)品遍布全世界,那時(shí)我們還將引進(jìn)外資,在國(guó)外建立自己的公司,和國(guó)外的廠家進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)。在第三個(gè)“十年計(jì)劃”中,我們投資利潤(rùn)突破百億,產(chǎn)品純利潤(rùn)高達(dá)70億,年銷售收入達(dá)到20億,產(chǎn)品年銷售量達(dá)到10億。眾所周知,單一的產(chǎn)品并不能滿足顧客的要求,有的顧客需要輕裝便宜型的,有的顧客需要高質(zhì)量型的,有的顧客需要經(jīng)濟(jì)型的,有的顧客需要時(shí)尚型的,有的顧客甚至對(duì)產(chǎn)品的顏色、尺寸都有要求,為此,我們會(huì)生產(chǎn)不同品種、風(fēng)格的產(chǎn)品,同時(shí)我們也會(huì)注重產(chǎn)品的創(chuàng)新。由于網(wǎng)絡(luò)普及,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一種新的購(gòu)物方式,為方便顧客購(gòu)買我公司產(chǎn)品,屆時(shí)我們將推出網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。
    市場(chǎng)細(xì)分
    子市場(chǎng)1:年齡段出于28歲以下的人群,大部分能獨(dú)立獲取經(jīng)濟(jì)來(lái)源,由于此年齡段的人群對(duì)商品外觀的要求比較高,而手機(jī)防輻射貼外觀比較漂亮的制作工藝比較精密,所以價(jià)格比較高。消費(fèi)者多為事業(yè)有為的公司白領(lǐng)人士,還有一部分喜歡追求時(shí)尚,標(biāo)新立異的在校青少年。此市場(chǎng)前景非常廣闊,很大一部分有實(shí)力的企業(yè)非常關(guān)注此市場(chǎng)。
    子市場(chǎng)2和3:年齡以下28歲一下的人群很少對(duì)便宜,劣質(zhì),外觀老氣的手機(jī)輻射貼看上眼,所以2和3市場(chǎng)只是被一些弱小的私人企業(yè)所占領(lǐng)。消費(fèi)者多為一些小縣城青年人,和在校的中學(xué)生。此市場(chǎng)雖然利潤(rùn)不大,可是消費(fèi)者群體龐大,同樣也是值得關(guān)注的市場(chǎng)。
    子市場(chǎng)4:此市場(chǎng)消費(fèi)群體大部分為事業(yè)有成的企業(yè)老板,月收入中上水平對(duì)生活質(zhì)量要求較高的白領(lǐng),產(chǎn)品多為鍍金華麗彰顯尊貴的手機(jī)輻射貼,以及一些抗輻射功能非常強(qiáng)大的能保證健康需要,心理安慰的產(chǎn)品。此市場(chǎng)消費(fèi)者較2和3市場(chǎng)較少,不過(guò)利潤(rùn)是最高的。此市場(chǎng)也是企業(yè)必爭(zhēng)之領(lǐng)域。
    子市場(chǎng)5和6:此消費(fèi)者群體多為縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾,購(gòu)買力低下,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和款式要求不高,多處于好奇心而購(gòu)買,不過(guò)群體空前龐大,雖然利潤(rùn)很低,但是由于消費(fèi)者數(shù)量之大,很多中小型企業(yè)占有此市場(chǎng)。
    確定目標(biāo)市場(chǎng)
    由于我公司生產(chǎn)線龐大,技術(shù)先進(jìn),生產(chǎn)的手機(jī)輻射貼,質(zhì)量,外觀,定位。
    產(chǎn)品策略:通過(guò)市場(chǎng)stp戰(zhàn)略分析,產(chǎn)品可分為6個(gè)系列,分別面對(duì)不同的子市場(chǎng)。包裝方面可以由商品的制作成本,由高到底確定包裝的成本,可以在子市場(chǎng)4中采取精裝版,滿足大眾贈(zèng)送禮品的需要。
    在28歲以下確定的子市場(chǎng)里面,產(chǎn)品顏色多采用暖色調(diào),彰顯活潑,生機(jī)。在28歲以上確定的子市場(chǎng)里面,產(chǎn)品顏色應(yīng)多采用冷色調(diào),彰顯深沉,大氣,也生產(chǎn)一些暖色調(diào)如粉色,黃色,滿足一些可愛系女性的需要。
    品牌名字確定為:方輻射專家。利用名字諧音,說(shuō)明產(chǎn)品的功能。產(chǎn)品設(shè)計(jì)元素同時(shí)可以采取一些英文字母,與中國(guó)姓氏以及一些常用的中國(guó)名,滿足一些追求個(gè)性消費(fèi)者的需要。
    渠道策略:本公司以推廣尋求下線以及和電信運(yùn)營(yíng)商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴銷售為住,自己銷售為輔。需求下線方面,采取獎(jiǎng)勵(lì)制度,如果代理商銷售量超過(guò)某一個(gè)數(shù)額,可以調(diào)整產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)產(chǎn)生激勵(lì)!對(duì)資金困難的代理商,可以采取部分產(chǎn)品的代銷政策,進(jìn)貨不花錢,只收取押金,從而鼓勵(lì)代理商的加入,便于在全國(guó)市場(chǎng)的推廣。由于移動(dòng)聯(lián)通通信商是電信產(chǎn)業(yè)的霸頭,他們掌握的顧客資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我公司所掌握的,所以可以初期把%60的利潤(rùn)讓給他們,后期在協(xié)商解決利潤(rùn)分配問(wèn)題。
    我公司自己的銷售點(diǎn)應(yīng)多坐落在數(shù)碼產(chǎn)品銷售基地,像太平洋數(shù)碼廣場(chǎng),及一些大型數(shù)碼賣場(chǎng)。
    促銷策略:初期多利用地方衛(wèi)視,報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò)宣傳當(dāng)今時(shí)代輻射對(duì)人類健康產(chǎn)生的威脅,可以利用生動(dòng)的產(chǎn)生腫瘤的案例及對(duì)孕婦胎兒產(chǎn)生的畸形警示群眾,使群眾電子產(chǎn)品的輻射產(chǎn)生恐慌,從而關(guān)注防輻射產(chǎn)品。 初期可以多利用和移動(dòng)聯(lián)通戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系推廣充存話費(fèi)贈(zèng)送防輻射活動(dòng),讓防輻射貼深入人心。
    1、為提高公司在傳播和公關(guān)技巧方面能力,公司決定于20xx年起每年撥款5000萬(wàn)元為員工提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
    2、為提高公司知名度,公司于20xx年起每年投資1億元于公司宣傳。
    3、第一個(gè)“十年計(jì)劃”:我們將對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全面的、廣泛的調(diào)查,來(lái)確定我們的投入資金、公司的規(guī)模、對(duì)人才的需求,我們也會(huì)及時(shí)和其他廠商一起合作交流,尋找合適的銷售商,同時(shí)我們也會(huì)加大對(duì)公司員工的管理,全面提高員工們?cè)谏a(chǎn)時(shí)的動(dòng)手能力、在職場(chǎng)的隨機(jī)應(yīng)變能力。
    4、第二個(gè)“十年計(jì)劃”:我們將不斷尋找開發(fā)新產(chǎn)品的途徑,生產(chǎn)多樣性、個(gè)性化的產(chǎn)品,以滿足顧客的要求同時(shí)我們將加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度、投資力度,建立網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái),提高員工的服務(wù)質(zhì)量。派送公司高端技術(shù)人員及管理層赴海外學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù),引進(jìn)外資。
    5、第三個(gè)“十年計(jì)劃”:我們將擴(kuò)大公司的規(guī)模,合并一些中小型企業(yè),擴(kuò)大我們的市場(chǎng),打造國(guó)際一流的產(chǎn)品。